[2017年6⽉]
証券コード 2438

株式会社アスカネット

2017年4⽉期 決算説明資料

2017年4⽉期

1 決算の概要

2 メモリアルデザイン
サービス事業3

パーソナル
パブリッシング
サービス事業エアリアル

4 イメージング事業

2018年4⽉期

5 ⽅針と⾒通し

6 中期展望CONTENTS
1 2017年4⽉期 決算の概要

4.エアリアルイメージング事業

1-1.決算概要 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・04

4-1.AI事業の概要と⽅針・・・・・・・・・・・・・・24

1-2.損益状況 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・05

4-2.当期の取組状況と今後の⽅針・・・・・・・・・・25

1-3.費⽤状況 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・06

4-3.海外マーケティングについて・・・・・・・・・・26

1-4.セグメント別損益状況 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・07

4-4.樹脂製AIプレート⽣産の⽅向性について・・・・・27

1-5.財務状況 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・08
1-6.キャッシュ・フローの状況 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・09
1-7.全社的トピックス ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・10

5. 2018年4⽉期 ⽅針と⾒通し5-1. 2018年4⽉期 各事業の取組み ・・・・・・・・・29
5-2. 設備投資/研究開発等計画 ・・・・・・・・・・・30

2.メモリアルデザインサービス事業

5-3. 業績⾒通しのポイント ・・・・・・・・・・・・31

2-1.メモリアルデザインサービス事業ビジネスモデル ・・・・・・・・・12

5-4.業績⾒通し（前年⽐較）・・・・・・・・・・・・32

2-2.事業概況・売上の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・13
2-3.重要指標の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・14

6.中期展望2-4.市場環境 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・15

6-1. 中期⽅針・・・・・・・・・・・・・・・・・・・34

3.パーソナルパブリッシングサービス事業
3-1.パーソナルパブリッシングサービス事業ビジネスモデル ・・・・・・17
3-2.市場別売上の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・18
3-3.重要指標の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・19
3-4.パーソナルパブリッシングサービス事業のサービスラインナップ ・・20
3-5.当期の取り組み状況 〜営業⾯について・・・・・・・・・・・・・・21
3-6.当期の取り組み状況 〜開発⾯・⽣産⾯について・・・・・・・・・・22

2017 Asukanet Co.,Ltd. All rights reserved.

01

2017年4⽉期

1 決算の概要

2 メモリアルデザイン
サービス事業3

パーソナル
パブリッシング
サービス事業エアリアル

4 イメージング事業

2018年4⽉期

5 ⽅針と⾒通し

6 中期展望〈 はじめに 〉決算説明資料 全体のポイント
2017年4⽉期決算について
 売上については、メモリアルデザインサービス（MDS）事業は、第2四半期以降写真加⼯件数が順調に推移し、計画を達成した。パーソナルパブリッシングサービス（PPS）事業は、国内BtoB向けおよびOEM供給が順調に伸⻑したため、海外は苦戦したものの、計画を上回った。エアリアルイメージング（AI）事業は、サンプル出荷および⼩ロット案件
が中⼼となったため、計画を下回ってしまった。
 利益については、前年実績を上回り、ほぼ計画通りとなった。AI事業では、海外展⽰会への出展や研究開発費・特許関連費⽤など先⾏費⽤が⽣じたものの、PPS事業がOEMを中⼼として順調に利益が伸びたためである。
 配当については、配当性向30％の⽅針により、1株あたり配当⾦10円として株主総会に上程することとした。

2018年4⽉期計画について
 3事業とも、売上の増加を⾒込んでおり、増収を計画している。
 利益⾯では、 AI事業においては3か所の海外展⽰会や2か所の国内展⽰会への出展費⽤や量産化技術の開発費が増加し、また、PPS事業においては⽣産設備や⼈員の増強などにより、減益（経常利益△3.6%）を計画している。

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02

1 2017年4⽉期決算の概要

メモリアルデザイン

2 サービス事業

3

パーソナル
パブリッシング
サービス事業エアリアル

4 イメージング事業

2018年4⽉期

5 ⽅針と⾒通し

6 中期展望1.2017年4⽉期 決算の概要
Balancing of accounts summary2017 Asukanet Co.,Ltd. All rights reserved.

03

1 2017年4⽉期決算の概要

メモリアルデザイン

2 サービス事業

3

パーソナル
パブリッシング
サービス事業エアリアル

4 イメージング事業

6 中期展望2018年4⽉期

5 ⽅針と⾒通し1-1.決算概要
チャレンジングビジネスモデル

安定ストック型ビジネスモデル

パーソナルパブリッシング
サービス事業54.3％「⼀冊からの本格的写真集」をイ
ンターネットから受注し製作するサービス。従来の写真プリントを
印刷・写真集に置き換える新しい写真⽂化を提唱。
約3,900社の写真館向けなどB to
Bやコンシューマーに年間約38万冊（OEM除く）を提供

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市場創造ビジネス

2017年4⽉期売上実績

エアリアルイメージング事業

1.1％

空中結像技術による、新しい映像画像の表現⽅法を提唱。市場メモリアルデザイン
サービス事業

44.6％

葬儀社や写真館との間にネット
ワークを構築し、葬儀に使⽤す
る遺影写真の合成・加⼯などを⾏い、配信するサービス。

創造を⽬指し、2011年3⽉より開始。試作品を販売しており、

約2,300ヵ所の葬儀社などB to

安定した量産の確⽴を⽬指す。

画像を提供

Bを主体に年間約34万枚の写真

04

1 2017年4⽉期決算の概要

メモリアルデザイン

2 サービス事業

パーソナル
パブリッシング
サービス事業3

エアリアル

6 中期展望2018年4⽉期

4 イメージング事業

5 ⽅針と⾒通し1-2.損益状況

単位：百万円
増減額

2017年4⽉期

2016年4⽉期

増減⽐％

実績

％

実績

％

計画

％

売上⾼

5,173

100.0

5,438

100.0

5,461

100.0

△22

＋264

＋5.1

(メモリアルデザインサービス事業)

2,332

45.1

2,427

44.6

2,420

44.3

＋7

＋95

＋4.1

(パーソナルパブリッシングサービス事業)

2,781

53.8

2,951

54.3

2,911

53.3

＋40

＋169

＋6.1

58

1.1

60

1.1

130

2.4

△70

＋2

＋3.8

(その他)

1

0.0

-

-

-

-

-

△1

-

売上原価

2,532

48.9

2,625

48.3

-

-

-

＋93

＋3.7

売上総利益

2,641

51.1

2,812

51.7

-

-

-

＋171

＋6.5

販売費及び⼀般管理費

1,867

36.1

2,011

37.0

-

-

-

＋143

＋7.7

営業利益

773

15.0

800

14.7

800

14.6

＋0

＋27

＋3.6

経常利益

776

15.0

804

14.8

805

14.7

△0

＋28

＋3.6

当期純利益

547

10.6

572

10.5

551

10.1

＋21

＋25

＋4.6

(エアリアルイメージングサービス事業)

対計画⽐ 対前期⽐ 対前期⽐

 売上⾼は、３事業とも前年実績を上回った。また、メモリアルデザインサービス事業、パーソナルパブリッシングサービス事業は計画を達成したものの、エアリアルイメージング事業は計画達成できず、全体として前年実績は上回ったものの、売上計画は未達となった。
 利益は、エアリアルイメージング事業は海外展⽰会費⽤、研究開発費、特許関連費⽤などで損失が拡⼤したものの、パーソナルパブリッシン
グサービス事業がOEMを中⼼に順調に伸⻑したため、前年実績は上回り、ほぼ計画通りとなった。

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1 2017年4⽉期決算の概要

メモリアルデザイン

2 サービス事業

3

パーソナル
パブリッシング
サービス事業エアリアル

4 イメージング事業

2018年4⽉期

5 ⽅針と⾒通し

6 中期展望1-3. 費⽤状況
2016年
4⽉期
売上総利益率

51.1

2017年
4⽉期

増

51.7

単位：％

減

主な増減要因＋0.6

パーソナルパブリッングサービス事業で特にOEM部⾨の稼働率が上昇したため。

単位：百万円
販売費及び⼀般管理費

2016年
4⽉期

2017年
4⽉期

増

減

広告費・販促費・販売⼿数料

204

246

＋42

エアリ アルイメージング事業において、海外展⽰会へ出展し たことが主要因。

⼈件費

817

838

＋20

エアリアルイメージング事業での⼈員増強など。

減価償却費・⽀払家賃

161

172

＋11

―

発送配達費

107

126

＋18

OEM供給による⼩⼝出荷が増加したため。

研究開発費

101

110

＋8 エアリ アルイメージング事業の研究開発費が増加。

その他

474

516

＋42

合計

1,867

2,011

＋143

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特許関連費⽤の増加など。

06

1 2017年4⽉期決算の概要

メモリアルデザイン

2 サービス事業

3

パーソナル
パブリッシング
サービス事業エアリアル

4 イメージング事業

6 中期展望2018年4⽉期

5 ⽅針と⾒通し1-4.セグメント別損益状況
単位：百万円2016年4⽉期
売上2017年4⽉期

ｾｸﾞﾒﾝﾄ利益

売上

売上増減

ｾｸﾞﾒﾝﾄ利益

ｾｸﾞﾒﾝﾄ利益増減

メモリアルデザインサービス事業

2,332

764

2,427

＋95

796

＋31

パーソナルパブリッシングサービス事業

2,781

543

2,951

＋169

657

＋114

58

△88

60

＋2

△183

△94

1

△16

-

△1

-

＋16

エアリアルイメージング事業
その他

 メモリアルデザインサービス事業は、売上、利益とも堅調に推移した。
 パーソナルパブリッシングサービス事業は、BtoBが堅調であったことに加え、OEM供給が伸⻑し、売上、利益とも順調に増加した。
 エアリアルイメージング事業は、試作品や⼩ロットでの販売となり、売上は微増にとどまった。海外展⽰会の出展費⽤や、⼈件費、研究開発費、特許関連費⽤が増加したため、損失は拡⼤した。

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07

1 2017年4⽉期決算の概要

メモリアルデザイン

2 サービス事業

3

パーソナル
パブリッシング
サービス事業エアリアル

4 イメージング事業

2018年4⽉期

5 ⽅針と⾒通し

6 中期展望1-5. 財務状況
資産の部

2016年
4⽉期

2017年
4⽉期

増

減

流動資産

2,803

3,309

＋506

固定資産

2,017

2,015

△1

資産合計

4,820

5,325

＋504

順調な利益の計上により、現⾦及び預⾦が増加した。
ー

2016年
4⽉期

2017年
4⽉期

流動負債

623

708

＋84

未払⾦および未払法⼈税等が増加した。

固定負債

6

13

＋6

ー

負債合計

630

721

＋91

ー

純資産合計

4,190

4,603

＋413

順調な利益計上により利益剰余⾦が増加した。

負債・純資産合計

4,820

5,325

＋504

ー

負債・純資産の部

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増

単位：百万円減08

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メモリアルデザイン

2 サービス事業

3

パーソナル
パブリッシング
サービス事業エアリアル

4 イメージング事業

2018年4⽉期

5 ⽅針と⾒通し

6 中期展望1-6.キャッシュ・フローの状況
単位：百万円
2016年
4⽉期

2017年
4⽉期

増

減

主な増減要因営業活動によるキャッシュ・フロー

765

818

投資活動によるキャッシュ・フロー

△357

△293

＋63 ユニロボット社への投資があったものの、前期に⽐べ⽣産設

財務活動によるキャッシュ・フロー

△200

△164

＋36 前期に⽐べ⾃⼰株式の購⼊が減少した。

現⾦及び現⾦同等物の
期末残⾼

1,313

1,673

＋360 ー2017 Asukanet Co.,Ltd. All rights reserved.

＋52 当期純利益の増加が主要因。

備への投資が減少した。

09

1 2017年4⽉期決算の概要

メモリアルデザイン

2 サービス事業

3

パーソナル
パブリッシング
サービス事業エアリアル

4 イメージング事業

2018年4⽉期

5 ⽅針と⾒通し

6 中期展望1-7.全社的トピックス
 本年2⽉ソーシャルロボット開発ベンチャーユニロボット社と資本・業務提携。
ユニロボット社の資本・業務提携

エアリアルイメージング事業
海外展⽰会出展

OEM供給の伸⻑

株主還元について2017 Asukanet Co.,Ltd. All rights reserved.

 富⼠通、住友商事などとともに第3者割当増資に参加し、99百万円（増資後所有割
合8.1%）を出資した。
 ロボットを通じた写真ビジネスの構築、当社が保有する顧客基盤やマーケットに対してロボットを販売、取得されたさまざまなデータを分析、活⽤することで、新たなビジネスの共同研究などを進めていく。
 海外ブランド「ASKA3D」にて、本年3⽉から6⽉にかけて5つの海外展⽰会に出
展（4⽉末までは3か所）し、⼤きな反響をいただいた。
 まず空中結像を世界の⽅々に実体験いただき、デジタルサイネージ⽤途などでの活⽤を促していく。
 Docomo向けを中⼼としたOEM供給が順調に伸⻑した。
 効率的かつ確実な⽣産体制を構築してきた。

 配当／

当期

 配当⽅針／10.00円、来期予定 10.00円
配当性向30％を⽬安

10

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パーソナル
パブリッシング
サービス事業エアリアル

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2018年4⽉期

5 ⽅針と⾒通し

6 中期展望2.メモリアルデザインサービス事業
Memorial Design Service

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4 イメージング事業

6 中期展望2018年4⽉期

5 ⽅針と⾒通し2-1. メモリアルデザインサービス事業ビジネスモデル
全国の葬儀社をネットワークで繋ぎデジタル加⼯処理を⾏っている

操作不要のフルリモートコントロール⽅法1

 専⾨オペレーターによる写真加⼯技術

お客様は原稿台に写真をセットするだけ強み 全国13カ所の⾃社サポート体制 動画サービスなど各種演出ツールの提供

 加⼯オペレーション収⼊：
1枚加⼯する毎に技術料を徴収

2

オペレーターがリモート操作でスキャンニング

3

画像の加⼯後、オペレーターがリモート操作でお客様へプリント2017 Asukanet Co.,Ltd. All rights reserved.

収益
構造 サプライ品売上：
インク、⽤紙、額などを販売
 ハード機器類売上：
通信出⼒システム、デジタルサイ
ネージ機器などを販売

12

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パーソナル
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サービス事業エアリアル

4 イメージング事業

2018年4⽉期

5 ⽅針と⾒通し

6 中期展望2-2.事業概況・売上の推移

事業概況
 遺影写真加⼯は第2四半期以降順調に推移した。
 ハード機器売上は、計画を若⼲上回った。
 ビデオ加⼯、インク、額、ペーパーなどは、計画を上回って推移した。
 事業として、売上、利益とも計画を達成した。

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パーソナル
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サービス事業エアリアル

4 イメージング事業

2018年4⽉期

5 ⽅針と⾒通し

6 中期展望2-3.重要指標の推移

 設置件数、新規加⼯枚数、電照焼増枚数それぞれ順調に推移した。
※電照写真：主に葬祭会館祭壇⽤に当社が開発したエッジライト（導光板）や LED を応⽤した光るパネル（額）を提供し、そのパネルに使⽤するフィルムへ出⼒した写真。

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1 決算の概要

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サービス事業3

パーソナル
パブリッシング
サービス事業エアリアル

4 イメージング事業

2018年4⽉期

5 ⽅針と⾒通し

6 中期展望2-4.市場環境
市場環境
 マクロ的には⾼齢化社会に向け市場は漸増
 ⼀⽅で、会葬者の減少で葬儀社の環境は予断を許さない
 葬儀社間競争‥差別化ニーズの増加→動画やサイネージなど新たな演出ツールの提供
 花祭壇の浸透‥花祭壇に合った葬儀演出のニーズ 加⼯技術とサポート体制への信頼性向上＋上場による安⼼感が市場に浸透 当社のモデルを模した事業者が特定地域にて展開

出典：⼈⼝問題研究所予測データ

当期の取り組み エアリアルイメージング事業とのコラボ製品「AI焼⾹台」を販売開始。
 クラウドを活⽤した葬儀社向けEコマースサービスの浸透を図っていった。
 撮影補助アプリ「Photoassist」で撮影会イベントの⽀援を⾏う。
 フューネラルビジネスフェアやエンディング産業展に出展。

AI焼⾹台
エンディング産業展

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5 ⽅針と⾒通し

6 中期展望3.パーソナルパブリッシングサービス事業
Personal Publishing Service

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6 中期展望2018年4⽉期

4 イメージング事業

5 ⽅針と⾒通し3-1.パーソナルパブリッシングサービス事業ビジネスモデル
オンデマンド印刷による⼀冊からの写真集の製造・販売

B to B

AsukaBook
Makerの提供

アスカネット強み

MyBookEditorの提供

B to C オンデマンド印刷制御技術

AutoAlbum
など
データ

写真館
フォトグラファー インターネット

写真集●ウェディング写真

⽤途 ●⼦供写真●建築写真など

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●デザイン
●レタッチ
●印刷
●製本

 アプリケーション開発
 ⾃社内サーバー管理

データ

インターネット ⾼度なカラーマネージメント技術

写真館
一般消費者
写真愛好家
など

写真集
アルバム

 多様かつ⾼品質な製本技術
 ⾃社内⼀貫⽣産体制
 ⼿厚いカスタマーサポート
 多品種を確実かつ効率よく⽣産する⽣産管理ノウハウ●⼦供の成⻑⽇記

⽤途 ●旅⾏

●趣味
●作品集
など

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パブリッシング
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4 イメージング事業

2018年4⽉期

5 ⽅針と⾒通し

6 中期展望3-2.市場別売上の推移

事業概要
 BtoBは、婚礼写真向け「ZENレイフラット」や⼦ども写真などに向けた「オンデマウント」の主⼒商品を中
⼼に堅調に推移した。
 BtoCは、「MYBOOK」は競争環境が厳しい中、新規顧客獲得に苦戦した。
⼀⽅、OEM供給はサービスの浸透が進み、順調に増加した。
 海外は、減少傾向が継続している。

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4 イメージング事業

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5 ⽅針と⾒通し

6 中期展望3-3.重要指標の推移

 BtoBは、契約から受注まで⼀定の時間がかかる（契約→⾒本作製→⾒本展⽰→予約→撮影→納品）
モデルである。

 ダウンロード数は減少した。

 契約件数、稼動件数とも順調に増加。

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サービス事業3

パーソナル
パブリッシング
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4 イメージング事業

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5 ⽅針と⾒通し

6 中期展望3-4.パーソナルパブリッシングサービス事業のサービスラインナップ
B to B

B to C

こだわり層

国内

マイブック

PHOTOGETAutoAlbum

MYBOOK LIFE

AfterShutter

patapata

アスカブックライトユーザー

国外
ASUKABOOK

DOCOMOなど
へのOEM供給2017 Asukanet Co.,Ltd. All rights reserved.

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4 イメージング事業

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5 ⽅針と⾒通し

6 中期展望3-5.当期の取り組み状況 〜営業⾯について
市

市場環境

場

環

境

 ウェディングフォトを中⼼とするBtoB市場は当社の品質による差別化が浸透。
 国内では「フォトブック」としてのジャンルが確⽴し、BtoC市場を中⼼に競合が参⼊。
 当社のクオリティーや多彩なラインナップ、ユーザーサポートなどは他社に⽐べ優位性は維持している。
 BtoC、海外は新規参⼊が⾒られるが、BtoCはクオリティーによる棲み分けが進む⼀⽅、アメリカを中
⼼に海外市場は品質差より価格差が⼤きく、他社に流れている傾向がある。

 「ZENレイフラット」 「オンデマウント」は堅調に受注。
B to B

各市場に
おいて
実施した
営業施策

 新商品をリリースするとともに、展⽰会PHOTONEXTに出展。
 全国13か所で「ASUKABOOKセミナー」を開催し、顧客の囲い込みを図る。

B to B レイアウト確認システム、写真セレクトシステムなどで新規顧客獲得並びに既存顧客の囲い込みを進めた。

海外 特にアメリカ市場を中⼼に、競争環境が厳しく、ハイクオリティを求める質の⾼いフォト
グラファーの囲い込みを優先的に実施。

海 スマホやタブレットから気軽に発注できる「MYBOOK LIFE」に新製品を追加した。

外B to CB to C 厳しい環境の中、セグメント別に異なるクーポンの発⾏やリアルイベントの活⽤により、差別化を図ってきた。また、WEB広告の効率化とSEO強化を実施した。
 サービスサイトを全⾯リニューアルした。
 OEM供給が順調に増加。
 展⽰会「CP+」に出展し、⼥性フォトグラファーをターゲットにした展⽰を⾏った。展⽰会「東京デザインウィーク」にも出展し、デザイナーや学⽣層への浸透を図った。

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決算の概要

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メモリアルデザイン
サービス事業3

パーソナル
パブリッシング
サービス事業エアリアル

4 イメージング事業

2018年4⽉期

5 ⽅針と⾒通し

6 中期展望3-6.当期の取り組み状況 〜開発⾯・⽣産⾯について
B to B 向け
写真セレクトシステム
開発

 顧客からの要望が強かった写真セレクトシステム「eraview」を開発し、リリースした。

B to B向け
写真集発注ソフトウェ
ア機能強化

 プロフォトグラファー向け写真集発注ソフトウェア「ASUKABOOK MAKER」
をバージョンアップした。

OEM⽣産ラインの体制強化

 OEM供給の順調な増加に対応して、⽣産性の向上、確実なオペレーション体
制を醸成してきた。

開発

⽣産2017 Asukanet Co.,Ltd. All rights reserved.

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2017年4⽉期

1 決算の概要

メモリアルデザイン

2 サービス事業

3

パーソナル
パブリッシング
サービス事業4 エアリアルイメージング事業

2018年4⽉期

5 ⽅針と⾒通し

6 中期展望4.エアリアルイメージング事業
Aerial Imaging Service

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メモリアルデザイン

1 決算の概要

2 サービス事業

3

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サービス事業4 エアリアルイメージング事業

2018年4⽉期

5 ⽅針と⾒通し

6 中期展望4-1. AI事業の概要と⽅針
能動系
技術は、受動系と能動系に⼆分でき、まず受動系を優先して取り組んでいる。
受動系
受動系

能動系

概要

画像映像を表す光を受け、特殊なパネルを通過することによって反対側の空中に映像を結像する技
術

現状

AIプレートの試作品の販売は進んでいる。
ガラス製はある程度⽣産可能だが、樹脂製の量産の実現に注⼒。

概要

⾃ら⽴体映像を空中に創出する技術

現状

理論的には成⽴しており、特許も取得している。
試作の研究に取り掛かってはいるが、まずは受動系技術によるビジネス確⽴を優先する⽅針。

 第3の柱をつくるため、まず受動系を優先して開発を進める
⽅針の⾻⼦ ファブレス形態で製造し、⾃社ブランドでの提供を指向
 AIプレートを提供する素材メーカーとしての⽴ち位置 国内市場に限らず、海外市場もマーケティングする

⾃社が保有する特許技術を⾃らが活⽤し、AIプレートの製造・販売による事業化を指向※画像はイメージです。

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1 決算の概要

2 サービス事業

3

パーソナル
パブリッシング
サービス事業4 エアリアルイメージング事業

2018年4⽉期

5 ⽅針と⾒通し

6 中期展望4-2.当期の取組状況と今後の⽅針
当期の取組状況
 国内では2016年6⽉に「デジタルサイネー
ジジャパン」、2016年10,11⽉に「東京デザインウィーク」に出展した。

 国内、海外とも営業
⼈員を増強したほか、
新光商事様などとの協業も進めていった。

デジタルサイネージ
ジャパンの模様 2017年1⽉のCES（アメリカのコンベンション）ではBMWのコンセプトカーに搭載されるなど、具体的な取り組み事例が⾒ら
れてきた。

研究⾯

 ⽣産技術、パネル⽤途など積極的に特許を申請した。
 樹脂製プレートの量産技術確⽴に重点的に取り組んできた。

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 結像品質の⾼いガラス製プレートは海外を含むサイネージ市場に向けて、マーケティ
ングを進める。
 本年7⽉に開催される販促Expoに出展し、マーケティング担当者、広告代理店などへ提案する。海外の展⽰会については、次
ページ4-3参照。

 当社として初めて、
海外展⽰会に出展した（→次ページ4-3
参照）。
マーケティング⾯

今後の⽅針 新製法による樹脂製プレートの試作品が完成すれば、⾃動⾞、電気、アミューズメン
トなど組込製品⽤途へ積極的にマーケティ
ングしていく。
 また、国内外とも、WEB販売サイトを有効に活⽤して、販路を広げていく。

 樹脂製プレートの量産実現に向けて集中的に取り組んでいく。
 より明るく鮮明な空中結像の実現に取り組む。
 製造特許、⽤途特許などは従来通り申請を進めていく。

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1 決算の概要

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2 サービス事業

3

パーソナル
パブリッシング
サービス事業4 エアリアルイメージング事業

2018年4⽉期

5 ⽅針と⾒通し

6 中期展望4-3.海外マーケティングについて⽬的

まだ海外ではほとんど知られていないことから、まずは空中結像の現物をみていただき、事業の拡⼤を図ることとした。

イベント名称

展⽰会の
出展

22期
終了分

23期
予定分

場所（国）

期間

1.DSE2017

ラスベガス（米国）

2017/3/28〜31

2.Infocomm China

北京（中国）

2017/4/12〜14

3.Hannover Messe

ハノーバー（ドイツ）

2017/4/24〜28

4.Retail Digital Signage Expo

ロンドン（英国）

2017/5/8〜9

オーランド（⽶国）

2017/6/14〜16

ドバイ（UAE)2017/12

5.Infocomm 2017
6.Infocomm MEA 2017

ASKA3D販売サイトですでにご注⽂をいただいたお客様もあり、また、ASKA3Dに関
反響

⼼のある多くのお客様とつながりができたので、今後フォローおよび提案を進め、ビジネスに結び付けたいと考えている。

海外向け
販売サイト

AIプレートの海外向けブランドは「ASKA3D」として展開。
AIプレートの詳細な説明に加え、展⽰会でご覧になった⽅が、⼿軽に発注できるよう販売サイトASKA3D.comをオープンした。

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2 サービス事業

3

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パブリッシング
サービス事業4 エアリアルイメージング事業

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5 ⽅針と⾒通し

6 中期展望4-4.樹脂製AIプレート⽣産の⽅向性について

これまでの経緯 ガラス製プレートは⾼品質かつ⼤型のプレートがある程度の数量は⽣産できるものの、コスト⾯の課題が残存。
 樹脂製プレートは新製法の確⽴を⽬指してきたが、技術的課題がなかなかクリアできず、想定以上の時間が経過。
 ガラス製と同様の⼿法と新製法の両⽅でトライしてきた。

優先順位

 この度、量産を前提とした新製法で⼀定程度の品質を確保した試作品ができ、量産の可能性が出てきた。
 よって、新製法での量産の確⽴に優先的に取り組む⽅針。

AI事業の⽅向性

 ガラス製プレート・・・結像品質が⾼く、⼤型結像も実現しており、サイネージ分野に適している。
 樹脂製プレート・・・量産できれば、低コストかつ多量の供給が可能となり、組込製品での活⽤が⾒込まれる。
 ガラス製、樹脂製それぞれの特性を⽣かしたマーケティングを進める。

2018年4⽉期
について いち早く量産体制が構築できるよう取り組む。
 少なくとも2018年4⽉期において新製法での試作品の供給を実現させる⽅針。

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パーソナル
パブリッシング
サービス事業エアリアル

4 イメージング事業

5 2018年4⽉期
⽅針と⾒通し6 中期展望5.2018年4⽉期 ⽅針と⾒通しAchievement prospect2017 Asukanet Co.,Ltd. All rights reserved.

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3

パーソナル
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サービス事業エアリアル

4 イメージング事業

5 2018年4⽉期
⽅針と⾒通し6 中期展望5-1. 2018年4⽉期 各事業の取組み
メモリアル
デザイン
サービス事業 引き続き、営業・サポートが⼀体となり、新規顧客獲得および既存客への追加商品を提案する。
 クラウドサービス「アスカクラウド」を充実させ、葬儀社およびその先の喪家の満⾜度を上げる。
 葬儀社向けＥコマースサービスのマーケティングを強化する。
 在宅勤務の活⽤などオペレーションセンターの新しい仕組みを構築する。

B to B 「ZENレイフラット」シリーズや「オンデマウント」に新商品を追加し、売上拡⼤を図る。
 前期リリースした写真セレクトシステムを活⽤し、顧客の囲い込みを進める。
 写真スタジオ、ペット、建築などのジャンルへのアプローチを強化する。

B to C OEM部⾨をさらに強化し、⽣産設備を増強する。
 WEB広告とリアルイベントを効果的な配分で実施する。
 MyBookLIFEに新製品を投⼊する。
 MyBookに関するプラットフォームを開発、リリースする。
 CP+への出展や費⽤対効果の⾼い広告施策の実施による拡販。

マーケティング 展⽰会の出展による、⾒込み客の獲得と確実なフォロー。
 中ロット案件の獲得による収益貢献。
 海外を含めターゲットを絞った効率的かつ攻めの営業の実施。

製造

 新製法での樹脂製プレート量産化に向け、重点的に取り組む。

研究 量産化研究に注⼒する。
 ⽣産、⽤途、応⽤技術など積極的な特許申請を継続する。

パーソナル
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サービス事業

エアリアル
イメージング事業

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サービス事業エアリアル

4 イメージング事業

5 2018年4⽉期
⽅針と⾒通し6 中期展望5-2.設備投資/研究開発等計画
2018年4⽉期の設備投資（含むソフト）は約340百万円予定
AI事業の研究開発等は約80百万円予定

エアリアルイメージング事業の研究開発
投資は約80百万円を予定（特許権償却、研究⼈件費を含む）

 樹脂製AIプレート量産開発…約40百万円
 特許関連費⽤…約15百万円 など

OEMラインを中⼼とした⽣産能⼒増強のための設備投資 印刷機、製本ライン等⽣産能⼒増強のための設備…約150百万円

全社セキュリティ関連・基幹システム更新投資 セキュリティ強化のため…約15百万円
 基幹システムサーバー更新…約20百万円

各種写真集関連
ソフトウェアの開発・機能強化

 写真集発注ソフトウェアや受注システム機能強化など…約55百万円

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※全て会計上は費⽤処理予定30

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4 イメージング事業

5 2018年4⽉期
⽅針と⾒通し6 中期展望5-3.業績⾒通しのポイント
 メモリアルデザインサービス事業は、遺影写真加⼯収⼊の着実な積み上げ、額や葬儀演出
ツールの伸⻑により、増収計画。
売上 パーソナルパブリッシングサービス事業は、OEMが成⻑を牽引。
 エアリアルイメージング事業は、海外を含め、サンプル売上に加え、中ロット案件の積み重ねに注⼒。樹脂製プレートの量産品供給は数値に織り込んでいない。
 メモリアルデザインサービス事業は、品質維持のための⼈員補強を⾏い、事業利益は横ば
いを計画。

利益

 パーソナルパブリッシングサービス事業ついては、OEMラインを中⼼に⽣産設備の増強を⾏うため償却が増加し、また、⼈件費、送料負担の増加も⾒込まれ、減益を計画。
 エアリアルイメージング事業は、樹脂製プレート量産に向けた開発費を増強。また、3か所での海外展⽰会、2か所の国内展⽰会への出展を計画し、先⾏投資が増加する⾒込み。
 以上により、経常利益ベースで3.6%の減益となる⾒込み。

配当政策

 来期の配当⾒込は、10.00円（配当性向30％⽬安）

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サービス事業エアリアル

4 イメージング事業

5 2018年4⽉期
⽅針と⾒通し6 中期展望5-4.業績⾒通し（前年⽐較）
単位：百万円（1株あたりの当期純利益・年間配当を除く）
2017年4⽉期

2018年4⽉期

前年⽐

売上⾼

5,438

5,696

＋4.7％

メモリアルデザインサービス事業

2,427

2,516

＋3.7％

パーソナルパブリッシングサービス事業

2,951

3,020

＋2.3％

60

160

＋164.5％

営業利益

800

771

△3.7%

経常利益

804

776

△3.6％

当期純利益

572

541

△5.5％

1株当たり当期純利益（円）

34.19

32.31

△5.5％

1株当たり年間配当（円）

10.00

10.00

ー

エアリアルイメージング事業

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サービス事業エアリアル

4 イメージング事業

5 2018年4⽉期
⽅針と⾒通し6 中期展望6.中期展望Medium-term outlook

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1 決算の概要

2 サービス事業

3

パーソナル
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サービス事業エアリアル

4 イメージング事業

5 2018年4⽉期
⽅針と⾒通し6 中期展望6-1.中期⽅針
メモリアルデザイン
サービス事業
安定成⻑の持続+新市場の開拓を模索

2

3

パーソナルパブリッシング
サービス事業成⻑ドライバーとして巻き返しを図る

エアリアル
イメージング事業
新市場の創造にチャレンジ

1

既存事業の安定成⻑と新規事業のチャレンジをバランスよく実現

2

⾃社ブランドの拡⼤を重視＋業務提携で補完

3

⾃らが市場サービスを創造し、トップランナーとしての地位を持続する

4

将来のための先⾏投資時期と収益の獲得時期にメリハリをつける

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新たな挑戦

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サービス事業エアリアル

4 イメージング事業

6 中期展望5 2018年4⽉期
⽅針と⾒通しINFORMATION
株式会社アスカネット Asukanet Co.,Ltd

証券コード 2438

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