事業計画及び成長可能性に関する事項
2021年12月 株式会社アスカネット

証券コード [ 2438 ]©2021 Asukanet Co., Ltd.

2

1.会社概要
Company Profile© 2021 Asukanet Co., Ltd.

3

会社概要
会社名

株式会社アスカネット

設立

1995年7月6日

資本金490,300千円

事業内容

フューネラル事業
フォトブック事業
空中ディスプレイ事業

本社所在地

広島県安佐南区祇園3-28-14

従業員数（正社員）

377名（2021年4月末日現在）

コーポレートメッセージ

未来に感動を

代表取締役

松尾 雄司

© 2021 Asukanet Co., Ltd.

4

1982年

沿革

飛鳥写真工芸社設立

1983年

株式会社飛鳥写真館として法人化

1992年

画像の通信加工業務開始

1993年

端末の無人化に成功し、遺影写真の通信出力開始

1995年

飛鳥写真館の事業部より独立し株式会社アスカネット設立
千葉市美浜区に関東支社を開設

2000年

個人向け写真集（マイブック）製作事業の企画開発を開始

2002年

プロ写真館向け写真集製作専用ソフトウェア「プロフォトブックエディタ」を開発し、販売開始

2005年

東証マザーズ上場
東京支社を東京都港区（南青山）に移転し、ショールームを併設
アメリカにおいてAsukabookブランドのサービスを本格的に開始

2009年

写真集製作専用プロフェッショナル向けソフトウェア「アスカブックメーカー」を日米同時リリース

2010年

写真集製作専用コンシューマー向けソフトウェア「マイブックエディタ4.0」をリリース

2011年

特許出願権等を取得し、空中結像技術の研究を開始

2013年

葬儀用遺影写真のデジタル加工を行う拠点として、滋賀県大津市にびわこオペレーションセンターを開設

2017年

ユニロボット株式会社と資本業務提携

2018年「tsunagoo」サービス開始

2018年

株式会社VRCと資本業務提携

2020年

AWL株式会社と資本業務提携
空中ディスプレイ事業において、技術開発拠点として、神奈川県相模原市に技術開発センターを開設

2021年「e-tayori（いいたより）」サービス開始© 2021 Asukanet Co., Ltd.

5

経営陣紹介写真左から、芝、功野、松尾、川瀨、村上※取締役

専務取締役CFO

代表取締役社長

社外取締役

取締役

芝 和洋

功野 顕也

松尾 雄司

川瀨 真紀

村上 大吉朗1965年生まれ。印刷会社勤務を経1971年生まれ。公認会計士。監査1961年生まれ。冠婚葬祭関連会社

1967年生まれ。広島大学客員准教

1977年生まれ。事業会社勤務を経て、2003年当社入社。フォトブッ

法人勤務を経て、1999年当社入社。

勤務を経て、1998年当社入社。

授。海外の大学や広島大学にてイて、2004年当社入社。フォトブッ

ク事業の立ち上げに生産部門の責

管理部門全般を管掌し、2001年取フューネラル事業部の営業からス

ノベーション教育等に携わり、ク事業のコンシューマ部門の責任任者として携わる。2020年取締役

締役、2007年常務取締役就任。

タートし、営業責任者を経て、2020年社外取締役就任。大切にし者となり、OEM部門の立ち上げに就任。フォトブックラボ部長。大2018年より専務取締役。大切にし2002年取締役就任。2005年常務取ている言葉は「be authentic, be寄与。2020年取締役就任。戦略企切にしている言葉は「まずやってている言葉は「人間万事塞翁が締役、2018年代表取締役就任。大creative.真摯に向き合い、創造性

画部長。大切にしている言葉は

みる」

馬」

切にしている言葉は「決意とは初をポケットに」「笑う門には福来る」

心原点である」

常勤監査役

井上 卓也

社外監査役

戸田 良一

社外監査役

小田 富美男

社外監査役

柏信 憲二

執行役員

新山 忠

執行役員

吉宗 裕文

© 2021 Asukanet Co., Ltd.

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2.ビジネスモデル
Business Model© 2021 Asukanet Co., Ltd.

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事業内容と収益構造

アスカネットの3つの事業
フューネラル事業
葬儀社や写真館との間にネットワークを構築し、葬儀に使用する遺影写真の合成・加工などを行い、配信するサービス。約2,570ヵ所の葬儀社などB to Bを主体に年間約36万枚の写真画像を提供。

フォトブック事業

遺影加工収入
各種演出サービス提供
サプライ品販売
ハード機器販売

43.2%

ITサービス

フォトブック製作

売上実績

ITサービス54.7%

プレート販売・レンタル

売上実績

画像加工収入「一冊からの本格的写真集」をインターネットから受注し製作するサービス。従来の写真プリントを印刷・写真集に置き換える新しい写真文化を提唱。約4,720社の写真館

売上実績

向けなどB to Bやコンシューマーに年間約40万冊（OEM除く）を提供。

空中ディスプレイ事業
空中結像技術による、新しい映像画像の表現方法を提唱。市場創造を目指し、デジタ
ルサイネージ用途や空中操作による製品組込用途に向けて。樹脂製・ガラス製プレー
トの拡販を図る。

売上高2,492 百 万 円
利益

616 百 万 円

売上高

3,157 百 万 円
利益

471 百 万 円

売上高

パッケージ製品販売・レンタル

2.1%

124 百 万 円
利益△272 百 万 円
2021年4月期実績© 2021 Asukanet Co., Ltd.

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事業内容と収益構造

アスカネットの収益構造
2021年4月期実績
フューネラル事業売上高

フォトブック
事業売上高

役務収益（画像処理収入など）

1,703

製品売上高（写真集売上など）
商品売上高（ハード機器・サプ
ライ品など）

153

経費その他

157

人件費

964

777

役務原価計

879

減価償却費・支払家賃

215

材料費

672

発送配達費

316

製品売上高（BtoB向け）

1,516

労務費

570

研究開発費

227

製品売上高（BtoC向け）

1,548

経費

549

その他

533

製品仕掛品増減など-113

製品売上原価計

1,678

93
0
3,157

商品売上原価

製品売上高（ASKA3D）

124

売上原価計

3,085

事業売上計

124

売上総利益

2,688

事業売上計

売上高合計

10

製品売上原価

広告宣伝費・販売手数料等

販売費及び一
般管理費

2,492

商品売上高

社内売上

721

事業売上計

製品売上（送料などその他）

空中ディスプ
レイ事業売上
高

労務費

役務原価

（単位：百万円）

526

販売費及び一
般管理費計
営業利益

2,410
277

0

5,773

© 2021 Asukanet Co., Ltd.

9

フューネラル事業の全体像｜事業内容と収益構造

フューネラル事業は、業界トップシェア。
年間36万枚の遺影加工をしています。

ITサービス

訃報配信・香典サービス「tsunagoo」

葬儀社

1

システム利用料、供物、弔電、香典の利用手数料など

アスカネット2

お客様はスキャナーに写真をセットするだけ

リモート操作でスキャン・画像加工

操作不要のフルリモートコントロール

3

リモート操作でプリントアウト

サプライ品販売

ハード機器販売

遺影加工収入

各種演出サービス提供

インク、用紙、額などを販売

通信出力システム、

1枚加工する毎に技術料を徴収

会葬礼状・コラージュ・

デジタルサイネージ機器などを販売※使用している写真のモデルはイメージです。

動画コンテンツなどの制作料© 2021 Asukanet Co., Ltd.

10

フューネラル事業の全体像｜事業内容と収益構造

遺影写真加工ビジネスの変遷
従来の遺影写真の流れ

遺影写真システム導入後の流れ

写真の受取や持込で、地域内の各所に移動する必要があった。

当社フルリモートシステムの開発によって、全国規模での取引が可能になった。

ご自宅

1

原版写真受取葬儀会場

2

5

写真館へ持込ご自宅

1
遺影写真納品

葬儀会場

4

原版写真受取or
メールでデータ受取

遺影写真納品

完成まで

60分程度

完成まで

一旦、帰社

4

3

2

遺影写真受取

葬儀社

メリット

数時間

遺影写真を遠隔出力

写真館

早い/

写真を遠隔スキャン

全てデータでのやりとりで、
デジタル加工時間も60分程度

葬儀社

うまい/

遺影写真加工に特化した専門オペ
レーターによる自然な仕上がり

3
アスカネット安い/

多量集中加工を効率的な手法により安価を実現© 2021 Asukanet Co., Ltd.

11

フューネラル事業のサービスラインナップ｜事業内容と収益構造

フューネラル事業のサービスラインナップ

遺影写真加工各種演出サービス

ハード機器販売

高い画像処理技術を強みに、着せ替え・背景替えなどの加工やピント復元の技術も駆使し、故人様の雰囲気を損なわないまま、より美しく遺影写真を制作しています。

会葬礼状、コラージュ、複数の写真を利用した動画
DVDなどの製作。故人様オリジナルのコンテンツを制作しています。

遺影写真通信出力システムや、デジタルサイネージ、
遺影モニターなどを取り扱っています。

サプライ品販売

tsunagoo（つなぐ）

SoSign（葬サイン）

遺影額、リボン、プリント用紙などのオリジナル商品
や消耗品を取り扱っています。

スマホで訃報配信から、弔電・供物・香典の注文までできるサービスです。（次ページ参照）

従来の筆耕ソフトとは違うクラウド型印刷物作成ツー
ルです。

※使用している写真のモデルはイメージです。

© 2021 Asukanet Co., Ltd.

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tsunagooサービスの説明｜フューネラル事業の全体像｜事業内容と収益構造

葬儀葬祭ビジネスのDX化（葬テック）サービスである「tsunagoo」を推進
従来の訃報共有の流れ

1

tsunagoo 導 入 後 の 訃 報 共 有 の 流 れ

1 葬儀日程打合せ+訃報WEBページ作成

tsunagoo
導入

葬儀日程打合せ22

電話やFAXで1件ずつ訃報連絡

葬儀社

ご遺族

5

3

4

3

3

電話での問い合わせ内容

供物
供花

供物や供花を「電話で注文」

メリット

3

・通夜や葬儀はいつ？喪主は誰？
・会場はどこで？
・供物や供花は注文できる？値段は？
・支払いはどうすればいい？
・請求書送ってもらえる？ など…

ご遺族/

訃報連絡などの負担軽減

自動で 、請求書・領収書をメール送
信 、クレ ジット決済の場合は売上回
収も不要

請求書・領収書発行や 、売上回収

5

SNSで訃報WEBページを連絡

葬儀社

参列者/

ご遺族

3
電話での
問い合わせ

激減

注文内容は
メールで受取

4

供物

供花

弔電・香典

新たな
収益

訃報WEBページから「スマホで注文」

供物や弔電手配が簡単に

葬儀社/

業務効率化と新たな収益機会の獲得© 2021 Asukanet Co., Ltd.

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フューネラル事業の収益構造｜事業内容と収益構造

フューネラル事業の収益構造
サプライ品、ハード機器の提供

遺影加工料金•

サプライ品購入代金•

ハード機器購入代金•

ITサービス月額基本料•

ITサービスの利用手数料などサービスの流れ
お金の流れ

ITサービスを利用した売上から手数料を引いた代金

遺影写真、各種演出サービス等のサー
ビス料、ITサービスを介した商品・サービス代金の支払い

最 終 顧 客•遺影写真、各種演出サービス、ITサービスの提供

葬 儀 社 な ど 契 約 先

アスカネット

仕 入 先
サプライ品、ハード機器代金の支払い

遺影写真、サプライ品、ハード機器、
ITサービスの提供

ITサービスを利用した商品・サービスの提供

収入
ITサービスを利用した商品・サービスの購入代金© 2021 Asukanet Co., Ltd.

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フォトブック事業の全体像｜事業内容と収益構造

フォトブック事業は、写真集を自社内一貫生産工場で製造し、自社営業で販売するという製造直販型ビジネスモデルです。
顧 客

アスカネット
B to B向け

B to B

1

•

写真館

用途

•

フォトグラファー•ウエディング写真

・画像•

スタジオ写真•建築写真・ブックデータ•

ポートレートなど

・デザイン/レタッチ/印刷/製本
・ フ ォ ト ブ ッ ク 制 作 ア プ リ の 提 供 （ソフトウエア）
・オンライン写真データ納品、データ販売、物販サービス

2

B to C•

一般消費者/学校

用途

•

写真愛好家

•

子供の成長記録•

OEM提供など

•

旅行写真

•

ウエディング写真•卒業アルバム•作品集など

・フォトブック
・写真データ販売
・プリント販売

B to C向け
・デザイン/印刷/製本
・フォトブック制作アプリの提供（ソフトウエア、オンライン）© 2021 Asukanet Co., Ltd.

15

フォトブック事業のサービスラインナップ｜事業内容と収益構造｜

フォトブック事業のサービスラインナップ
B to B

B to B

B to B

ASUKABOOK（国内・海外）

等身大フォトGrandpic

1冊からの写真集を、高クオリティーで提供しています。世界で多くの方が利用しているプロフェッショナ
ル向け写真集制作サービスです。

お子さんの大きさをそのまま残せる「等身大フォト」の製品を開発し、その拡販に努めています。

オンラインデータ納品システムGrandpicは、撮影データをクラウドにアップロードするだけで、納品・販売などを行えます。

B to CB to CB to CMYBOOK

AfterShutter

マイブックは高品質なフォトブックやカレンダー、
フォトグッズなどを作れるコンシューマー向け写真集
制作サービスです。

動画から写真を切り出せるアプリ。シャッターチャン
スを逸してしまう場面でも、動画からベストショットを切り出せます。

※使用している写真のモデルはイメージです。

NTTドコモなどへのOEM供給
NTTドコモの展開する国内向けサービス「dフォト®」へ、フォトブック・プリント商品の独占供給を行っております。

© 2021 Asukanet Co., Ltd.

16

フォトブック事業の収益構造｜事業内容と収益構造

フォトブック事業の収益構造（B to B）
B to Bの場合

印刷用紙、インキなどの提供

レタッチ、デザイン料金•

フォトブック代金•

ITサービス月額基本料•

ITサービス利用料

サービスの流れ
お金の流れ

ITサービスを利用した売上の販売マージン

フォトブックの購入代金

最 終 顧 客•フォトブック、ITサービスの提供

写真館・フ ォト グラフ ァ ー

アスカネット

仕 入 先
印刷用紙、インキなど代金の支払い

フォトブック、デザイン、レタッチ、ITサービスの提供

ITサービスを利用した写真データや物販サービスの提供

収入
ITサービスを利用した写真データや物販購入代金© 2021 Asukanet Co., Ltd.

17

フォトブック事業の収益構造｜事業内容と収益構造

フォトブック事業の収益構造（B to C）
B to Cの場合

印刷用紙、インキなどの提供

OEMでのフォトブック、
写真プリントサービスの提供

お金の流れ
収入

最 終 顧 客 ・ 学 校 等

フォトブック、フォトグッズなど購入代金

OEMでのフォトブック、写真プ
リントサービスの販売代金

ＯＥＭ販売企業

サービスの流れ

アスカネット

仕 入 先
印刷用紙、インキなど代金の支払い

フォトブック、フォトグッズなどの提供

フォトブック、
写真プリントサービスの提供

フォトブック、写真プリントサービスの月額利用料© 2021 Asukanet Co., Ltd.

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空中ディスプレイ事業の全体像｜事業内容と収益構造

空中ディスプレイ事業は、保有する特許技術を中核に、ASKA3Dプレート※を開発・製造・販売しています。
※）ASKA3Dプレートとは、当社開発の独自構造により空中結像を可能にするプレートのことです。

ASKA3Dプレートの開発・製造

ASKA3Dプレートの販売

アスカネット国 内

2
いくつもの特許を保有

販売
・直営業での販売・代理店及び販売パートナーから販売

技術開発センターでの開発
ガラス製ASKA3Dプレートの技術開発

1

海 外・代理店からの販売

製造委託

海外代理店：北米・中国・中東・直営業での販売

製造パートナー企業
樹脂製・ガラス製ASKA3Dプレートの製造© 2021 Asukanet Co., Ltd.

19

空中ディスプレイ事業の全体像｜事業内容と収益構造

空中ディスプレイ事業の製品ラインナップ
プレート単体での販売のほか、センサー、筐体、映像コンテンツを含めたパッケージ製品も提供しています。

樹脂製プレート

ガラス製プレートパッケージ製品

樹脂製ASKA3Dプレートは、ガラス製とガラス製ASKA3Dプレートは、価格が高

お手持ちのPCを接続するだけで簡単に比べて結像精度が劣るが、量産向きで価いが結像が美しく、サイネージ用途とし空中操作が可能になるパッケージ製品も格が低いため、製品組込用途としての利ての利用が期待される。

提供している（4種類）。

用が期待される。

ASKA3D-200NT（）

ASKA3D-200（）

ASKA3D-250NT（）

ASKA3D-310（）

ASKA3D-420（）

ASKA3D-630（）※1m角の大型サイズを開発中です。

© 2021 Asukanet Co., Ltd.

20

空中ディスプレイ事業の収益構造｜事業内容と収益構造

空中ディスプレイ事業の収益構造

収入

樹脂製・ガラス製プレートの代金

最 終 顧 客お金の流れ

自社技術開発センターでのガラス製 プレートの製造開発

サービスの流れ樹脂製・ガラス製プレートの代金

樹脂製・ガラス製プレートを使用した製品の提供

代理 店（ 国 内・海外 ）樹脂製・ガラス製プレートの代金

樹脂製・ガラス製プレートの提供

アスカネット製 造 委 託 先

樹脂製・ガラス製プレートの納品

樹脂製・ガラス製プレートまたはパッケージ製品の提供やレンタル

樹脂製・ガラス製プレートまたはパッケージ製品の代金、レンタル料金© 2021 Asukanet Co., Ltd.

21

3.市場環境
Market Environment© 2021 Asukanet Co., Ltd.

22

フューネラル事業の市場規模｜市場規模と競合環境「遺影写真葬儀演出系サービス」 に加えて
「 IT系サービス」の取り込みを目指します。
当社がターゲットにしている領域

280億円

国内フューネラル市場

約

※1
※2
葬儀単価 1,174千円 × 死亡者数 1,408千人

＝約

遺影写真等
葬儀演出系サービス※3（20千円×1,408千人）

1兆6,000億円
これから
伸びる市場
※弔電など従来フューネラル
市場に取り込めていなかった市場の取り込みも目指す※1

経済産業省 特定サービス産業動態統計調査※2

人口動態統計速報（厚生労働省）※3

当社サービス価格等（当社が未提供なサービスも含む）から推定

IT系サービス

140億円

約

※3

（10千円×1,408千人）

ニッチであるが、その分競争環境はそれほど激しくなく、深堀
して高付加価値サービスを提供していく方針© 2021 Asukanet Co., Ltd.

23

フューネラル事業の市場規模｜市場規模と競合環境

今後も死亡者数が増加するため、遺影写真の制作・葬儀演出などの需要が自然増。

出典：2015年以前…厚生労働省「人口動態統計」
2020年以降…国立社会保障・人口問題研究所「日本の将来推計人口（平成24年1月推計）」の出生中位・死亡中位仮定による推計結果© 2021 Asukanet Co., Ltd.

24

フューネラル事業の競合環境｜市場規模と競合環境

元々は各地域の写真館が行っていた遺影写真制作をコンピュータ画像処理とITネットワークを利用した新しいビジネスモデルで当社が参入してトップシェアに。
アスカネット

同業他社

各地域の写真館

遺 影 写 真 は 年 間 3 6 万 枚 を制 作
シ ェ ア No1 （ 推 定 3 3 ％ ）当社ビジネスモデルを模倣した
後発競合企業が複数存在する

古くからの付き合いに立脚する
各地域にある写真館

パイオニアとしての信頼、写真加工品質や安定したオペレーション体制、サービス開発力などでブランドを構築。

一定の地域おいて、価格のみで対抗しているのが現状。

長い間の地縁を強味に葬儀社との強いパイプを重視するケースがある。

いずれも当社より規模は小さい

基本、地域ごとの写真館が中心であり事業規模は大きくない

33

%

67

残りの

%

© 2021 Asukanet Co., Ltd.

25

フォトブック事業の市場規模｜市場規模と競合環境

フォトブック事業の市場規模
B to B※1※2

株式会社プロメディア調べ
従来型写真館（150億円）+子ども写真を中心としたスタジオ（500億円）+ハウススタジオなど（50億円）※3 国土交通省建物竣工資料等から当社にて推定

B to C

デジタル化により写真アウトプット市場は減少傾向にあるが、その中でフォトブック市場は拡大している。
出典：2020年フォトイメージング市場動向（日本フォトイメージング協会）© 2021 Asukanet Co., Ltd.

26

フォトブック事業の市場規模｜市場規模と競合環境

フォトブック事業の市場規模
B to C

2020年度は、新型コロナの影響による撮影機会の減少を受け、初めて市場規模が減少した。
2021年度は、新しい生活様式の中で、写真の楽しみ方も多様化しており、フォトブック市場は2020年度を上回るものと推計されており、フォトブックの定着が伺える。
出典：2021年フォトイメージング市場予測（日本フォトイメージング協会）© 2021 Asukanet Co., Ltd.

27

フォトブック事業の競合環境（B to B）｜市場規模と競合環境

元々、ウェディング市場において銀塩プリントのアルバムがあったが、世界で初めてオンデマンド印刷による写真集という新しいビジネスモデルを創造して評価を得ています。
B to B

BtoB市場は、より品質が重視される市場であり、その意味では参入障壁が高い。
競合には、従来の銀塩プリントの写真集を製造していた会社が、オンデマンド印刷にも領域を広げたケースが多い。

アスカネット

競合他社

1冊からできる高品質写真集

銀塩プリントがメイン

従来の銀塩プリントによるアルバムに対抗して、よりカジュアル

フジカラー系列、キタムラ系列、プロラボ系列など老舗が多く、でよりオシャレな書店に並んでいるようなオンデマンド印刷によ高品質が求められる分野であり、新規参入は皆無。

る写真集を世界に先駆けて開発に成功。

オンデマンド印刷に特化

銀塩中心でオンデマンド印刷も手掛ける© 2021 Asukanet Co., Ltd.

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フォトブック事業の競合環境（B to C） ｜市場規模と競合環境

B to Cでは、自社ブランド（MYBOOK）とOEMの両方を進めています。
B to C

比較的品質の低いものも含めると多くの企業が存在する。
当社が提供する「Mybook」は、パイオニアとしての信頼・高品質・多品種・多岐にわたるデザイン・手厚いサポートなどでブランドを築いている。

アスカネット

競合他社

1冊からできる高品質写真集

品質よりも価格重視

BtoBで培った高品質な写真集をBtoC向けにも開発、提供。

低価格路線で多くの企業が参入している。コロナ禍の影響もあり、高品質・多品種な自社ブランドと、低価格・少品種なOEMの双淘汰が進みつつある。

方を備える。

品質重視

OEM

価格重視

© 2021 Asukanet Co., Ltd.

29

空中ディスプレイ事業の市場規模｜市場規模と競合環境

空中ディスプレイ事業が関連する「デジタルサイネージ市場」「タッチパネル市場」の状況
国内デジタルサイネージ市場

2 0 1 9 年 度 は 前 年 度 比 1 2 2 . 4 ％ の 2, 8 4 0 億 円

タッチパネル市場
スマートフォン市場の飽和により、市場の若干の縮小が見込まれるものの、充分場所は屋外・店頭・公共空間・交通機関など。2016年以降タクシーサイネージが急増しており、将来的にも成長が見込める有望市場である。

に市場自体は大きく、空中操作への置き換えとして魅力的な市場である。

出典：矢野経済研究所「デジタルサイネージ市場に関する調査（2020年）」

参考文献：株式会社富士経済「モビリティ・インフラ&サービス関連市場の将来展望 2020」© 2021 Asukanet Co., Ltd.

30

空中ディスプレイ事業の競合環境｜市場規模と競合環境

２面直交リフレクターによる独自技術で事業化にチャレンジしています。

方式

アスカネット

競合技術A

競合技術B

2面直交リフレクター方式

再帰反射方式コーナーリフレクタ方式

帯状の微小ミラーが垂直かつ等間隔に配置されたパネルを上下に直交配置した構造

コーナーキューブ方式の再帰反射シー
トを利用し被写体とシートの中間に
ハーフミラーを配置した構造

透明な板の上に微小な四角柱を等間隔で配置した構造

空中結像品質

輝度

大型化

コスト

© 2021 Asukanet Co., Ltd.

31

4.競争力の源泉
Competitiveness© 2021 Asukanet Co., Ltd.

32

アスカネットの強み｜経営資源・競争優位性

ポジショニングが異なるユニークな3事業のバランス

フューネラル事業

フォトブック事業

空中ディスプレイ事業

新規事業へのチャレンジ
スタートアップ企業との安定成長の持続と成長ドライバーとしての新市場の創造に新市場の開拓を模索

位置付けを継続チャレンジ

典型的なストック型ビジネスモ

市場が大きく成長余地があり、先行投資段階だが、市場創造でデル。ニッチだが収益性が高く、設備も必要だが付加価値も高い。

きれば大きな夢がある。

資本業務提携や、社内イ
ノベーション機能が源泉

キャッシュを獲得。

※使用している写真のモデルはイメージです。

© 2021 Asukanet Co., Ltd.

33

フューネラル事業の強み｜経営資源・競争優位性

業界トップシェアの実績
業界トップシェアの画像加工品質各種サービスの
企画力

災害等の
リスク分散

全国の
自社サポート体制

高度な技術で信頼の斬新なアイデアでオペレーションセンターを

他社では真似できない

年間36万枚の画像処理実績

新しい葬儀ビジネスを開拓

国内3カ所設置

サポートを実現

全国の会館やホール等2,500カ所以上、年間約36万件の葬儀用写真を製作しております。全国約33％のシェアになり、業界トップの実績です。

リモート操作での遺影写真出力システ
ムや、電照額やカラー額等、現在では当たり前になっています。弊社はこれ
ら数々の葬儀ビジネスの製品やサービ
スのパイオニアです。
また、葬儀業界のDX化サービス「tsunagoo」を開発し、評価を得ています。

東日本の出力を千葉市、中日本の出力を大津市、西日本の出力を広島市で行っています。いずれかが、停電や災害等で機能不能になった場合でも対応可能です。

全国にメンテナンス拠点を構え、機器に高い知識を持った専任スタッフが、故障時の修理や代替機の搬入など、365日対応する安心のサポート体制を構築しています。

アスカネットの遺影写真はスマホでおくる訃報・香典サービス “tsunagoo” は葬儀のプロが選ぶ 遺影写真サービスNo.1 に選ばれました

葬儀現場スタッフが選ぶ遺族に喜ばれるサービスNo.1 に選ばれました

日本マーケティングリサーチ機構調べ
調査概要：2021年9月期ブランドのWEB比較印象調査

日本マーケティングリサーチ機構調べ
調査概要：2021年9月期ブランドのWEB比較印象調査※使用している写真のモデルはイメージです。

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フォトブック事業の強み｜経営資源・競争優位性

Hot One アワードを何度も受賞。
幅広い技術力と自社内一貫生産体制。
（海外受賞歴）パイオニアとしての信頼

自社内一貫生産工場開発や運用などのデジタルスキル世界が認めた

アナログからデジタルまで製品開発から工場ラインまで

ソフトウェア開発や

アスカネットの技術

幅広い独自技術

繋がるスピード感

サーバー運用も自社でProfessional Photographers ofAmerica（PPA）が毎年発表している「Hot1 アワード」でアルバム部門を6回受賞した実績は、製品の品質の高さを表しています。世界で最も早い時期(2000年)にインターネットを使って1冊から写真集を作成できるサービスを開始しました。

１冊からの高品質の写真集を全て自社工場で一貫生産しています。
美しい色変換を可能にする独自カラー
プロファイルなどのデジタル技術に加え、写真のレイアウトやレタッチなどの加工技術、安定した色調を出すためのオンデマンド印刷機制御技術などの人手によるアナログ技術まで幅広い高度な技術を保有しています。

一冊の写真集を作ることに特化した工場を世界に先がけて設立。
スピード感のある製品開発、生産の短納期化、きめ細かいカスタマイズ製品の開発など、全て自社内一貫生産工場だからこそ実現しています。

当社では、システムエンジニアやネッ
トワークエンジニアが多数在籍しており、フォトブック制作ソフトウェアやWebアプリケーションの開発や、その運用も自社で行っています。

写真印刷品質© 2021 Asukanet Co., Ltd.

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空中ディスプレイ事業の強み｜経営資源・競争優位性

特許技術だけではなく製造ノウハウも。
空中結像の明るさ・美しさ・大きさに強み。
特許技術

美しさのガラス製

低価格の樹脂製技術開発センター

2面直交

ガラス製

樹脂製

量産技術の

リフレクター方式

ASKA3Dプレート

ASKA3Dプレート

内製化に向けてこの技術は画像や物体の放つ光線を１枚の特殊な構造をしたガラスプレートを通過させる事で、その反対側の同じ距離の位置に再び光が集まり原版と同じ像を形成する仕組みを利用しています。

ガラス製ASKA3Dプレートは、優れた品質の空中結像を実現することができます。特にサイネージ分野での大型空中結像などに適しています。

樹脂製ASKA3Dプレートは、ガラス製より若干劣りますが、高品質な空中結像を安価で実現することができます。
大量生産される各種製品に組み込んでの活用に適しています。

ガラス製をターゲットに、より高品質で効率的な量産技術の内製化と初期量
産体制の確立を目的として、生産工程それぞれに技術を要する専門人員を採用し、生産設備を整えた技術開発センターを2020年に設立。

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5.事業戦略
Business Strategy© 2021 Asukanet Co., Ltd.

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会社全体の成長戦略｜成長戦略・経営指標

新規事業の創出と既存事業のバリューアップ、
社内イノベーション創出基盤の強化

1.

既存事業の安定成長と新規事業のチャレンジをバランスよく実現

2.

自社ブランドの拡大を重視＋業務提携で補完

3.

自らが市場サービスを創造し、トップランナーとしての地位を持続する

4.

自らの技術や基盤と外部の技術やノウハウを融合して、新しい事業やサービスを創造する

5.

自社にないビジネスアイデアや人材を有するスタートアップ投資などによる成長機会の創出© 2021 Asukanet Co., Ltd.

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会社全体の成長戦略｜成長戦略・経営指標

オープン・イノベーションの推進と、スタートアップ企業への投資

DX

先進技術支援デジタルとアナログを融合した画像処理

重点分野

映像・画像の新しい表現方法を模索
し、xR・3D・DXなどの重点分野でのビジネス化を進めていく方針
これらの分野で独自の技術力を有するスタート
アップ企業3社と資本業務提携を行っており、さらなる提携を指向している。

スタートアップとの連携

オープン
イノベーション

xR

3D

現実世界と
仮想世界の融合

3Dモデリング・スキャン© 2021 Asukanet Co., Ltd.

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会社全体の成長戦略｜成長戦略・経営指標

社内イノベーション創出基盤の強化

背景

創業者によるトップダウン中心から、社員参画によるボトムアップ中心への経営体制移行
施策 1

施策 2

施策 3

戦略企画部の設置と強化

イノベーション教育の継続実施

ビジネスアイデア提案の仕組み拡充

専任取締役をリーダーとする戦略企画部を設置し、体制強化。
→社内イノベーション創出基盤の強化
や、各種プロジェクトのサポートを進めるとともに、強固な社内IT基盤を確立。

広島大学の協力のもと開始した通年型研修である「課題発見・解決型研修」
を継続実施し、若手・中堅社員のビジネス創造力を高める。

毎年1回開催される「ビジネスプラン
コンテスト」（チーム型）に加え、ゲーム感覚で個人がビジネスの卵を提案できる「Asuka Egg Game」を開始。

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フューネラル事業の成長戦略｜成長戦略・経営指標

シェア拡大 + ITサービス + 高齢化

遺影写真シェア拡大

ITサービスの利用拡大

高齢化による自然増

トップシェアの品質と365日対応の安心サ
ポート、豊富な商品力を前面に押し出した
徹底営業とインサイドセールスの連携による顧客獲得。

訃報配信サービス「tsunagoo（つなぐ）」
による収益拡大とともに、「tsunagoo」をきっかけに遺影写真の新規獲得も目指す。

死亡者数の自然増加による外部環境的チャ
ンスを逃さず、労働力不足に対応するための効率化（AI・IoT）などの新たなチャレ
ンジを続ける。

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フューネラル事業の成長戦略｜成長戦略・経営指標

新しいサービスを開発して葬儀市場に続々投入
オリジナル商品の投入等による
葬儀社向けECサ
イトの拡大

tsunagooの
新機能開発※

AIなどの新技術を用いた画像処
理ツールの継続開発• 市場の変化に合わせた新しいサービスや機能の開発で単価増を狙い 、写真・映像の新しい表現で顧客のニーズに応えた新たな価値や市場を創出する。

写真・映像の• ITサービスの導入と遺影写真シェア拡大の相乗効果を図る。

+α

アスカクラウドの

新しい表現
方法の研究

機能充実

B to C向け

サービスの模索※アスカクラウド…葬儀社発注の効率化・一元化・IT化を目的としたプラットフォーム© 2021 Asukanet Co., Ltd.

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フューネラル事業の経営指標｜成長戦略・経営指標

重要指標の推移※遺影写真出力システムの設置件数（システムを使用しない場合は契約件数を含む）※「tsunagoo」サービスは訃報作成からスタートするので、訃報作成数を重要指標としている

技術的優位性やサポート体制などの強みを示し、自社営業による顧客獲得により、着実な増加を目指す。

自社インサイドセールスの機能強化や、tsunagoo導入による成功事例の紹介などにより、大きな増加を目指す。

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フォトブック事業の成長戦略｜成長戦略・経営指標

フォトブック事業の成長戦略

B to B

B to C

製

造•

ウェディングフォトマーケットのさらなる深耕•

スタジオフォト、建築フォトなどウェディング以外の市場開拓•

フォトウェディングなどコロナ環境による市場変化に対応したサービス開発•

高品質、高付加価値路線の自社ブランド「MYBOOK」のさらなる浸透•

低価格、多量生産路線のフォトグッズやOEMの強化•

ライフイベントごとのフォトサービスの提供•

自社工場を有する強みを生かした製品開発•

最新技術を導入した効率的生産体制の推進•

カイゼン活動と多能工による工場全体の最適化© 2021 Asukanet Co., Ltd.

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フォトブック事業の成長戦略｜成長戦略・経営指標

Withコロナ時代の変化に対応。既存サービス強化や新市場の開拓。
～写真館・フォトグラファーを中心とした強固な顧客基盤を活かす～
B to B

既存顧客に対する
当社商品購入割合の向上

フォトウェディングでの新しいサービス・商品を提案

建築ルートの開拓

既存顧客に対してセット販売やカスタマイズ商
品などを売り込む。デジタルフォトセミナーを継続し、顧客を囲い込む。

コロナ禍で広がっているフォトウェディングを起点としたサービス・商品を展開する。

ゼネコンや建築事務所などを顧客開拓し、ウェ
ディング以外の市場を拡大する。

既存ソフト・WEBアプリの利便性向上

ニューボーンフォト、等身大フォトといった人気撮影ジャンルを深耕

新たな価値を新市場に向けて開発・投入

自社開発のフォトブック発注用ソフトウェアやレイアウト確認システム、オンラインデータ納品システム「Grandpic」などの機能強化、利便性向上。

等身大フォトアワードの継続開催や撮影スタジオとの連携強化。

新市場に向けたプロジェクトチームで、商品・サービスを開発。

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フォトブック事業の成長戦略｜成長戦略・経営指標

MYBOOKブランドの向上と、ライフイベントサービスの拡充～高品質生産ラインと低コスト生産ラインの双方を有する強みを活かす～
B to C

出張撮影サービスの提供

日常生活に合わせた商品展開

感動を与えるプラスワンアイテムの充実

写真館・フォトグラファーのネットワークを活かした送客サービスの具現化。

年賀状・飾る商品など日常生活におけるアウト
プットに合わせた商品展開。

パーティーグッズや専用ケースなどのオプション品販売を充実。

写真データ分析システムの開発

新たなニーズの開拓

ライフイベントに合わせたフォトサービスの提供

写真データの注文動機などをシステム分析し、新たなサービス開発に活用。

ノベルティー利用や、企業専用商品の開発提供。

出産時の「ありがとう」と「おめでとう」をつなげる e-tayori（いいたより）のビジネス化。

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フォトブック事業の成長戦略｜成長戦略・経営指標

新市場の開拓とコストダウン～自社内一貫工場を有する強みを活かす～
製造

製販融合による
新市場向け製品の開発

社員の能力を引き出し、
最適生産体制を確立

テクノロジーによる省人化の推進製販融合による新市場向け製品開発とシス
テム開発のスピ―ディーな展開。

社員の知恵を活かしたカイゼン活動の継続と、多能工化による最適効率生産体制の確立。

AIを利用したオペレーション作業の研究開
発、試験運用や、動画ツール活用による社
員教育の効率化。

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フォトブック事業の成長戦略｜成長戦略・経営指標

投資戦略
ハードウエア投資

投資戦略

今期（2022年4月期）の主な投資計画内容・生産設備の増強および更新。物理的・機能的
陳腐化の程度を見極めながら最新型に更新するとともに、生産量の増加に応じて増強していく。

• 印刷設備更新 … 約160百万円• 検品関連設備 … 約60百万円

ソフトウエア投資•

フォトブック開発用ソフトウェアバージョン
アップ•

AIなどを活用したツールの開発•

ライフイベントサービスなど新サービスの開発

・フォトブック発注用ソフトウェア機能強化など… 約45百万円© 2021 Asukanet Co., Ltd.

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フォトブック事業の経営指標｜成長戦略・経営指標

重要指標の推移
B to B

B to C・BtoBは、契約から受注まで一定の時間がかかるモデルである。
（契約→見本作製→見本展開→予約→撮影→納品）・契約件数、稼動件数とも順調に増加。

昨年10月のマイブックサービス統合を機に、重要指標をソフトダウンロード
数から会員数に変更した（ソフトダウンロード型サービスだけでなく、WEB
アプリ型サービスも含むため）。

自社営業による開拓、セミナー、フェイスブック・インスタグラムなどSNSによるPRなどにより、着実な契約増を目指す。

コロナ禍による厳しい環境下ではあるが、知恵を絞ったキャンペーンやプロ
モーションの効率的な実施により、会員増を図る。

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空中ディスプレイ事業の成長戦略｜成長戦略・経営指標

市場創造の実現
ガラス製プレート

空中結像で次世代デジタルサイ
ネージ市場を創造

美しい結像、大きな結像という当社
プレートの強みを最大限に活かして着実に成長する樹脂製とガラス製プレート

非接触空中操作でタッチレスタッ
チ市場を創造様々な操作を空中操作に置き換え、製品組込により大きなマーケットの取込を目指す© 2021 Asukanet Co., Ltd.

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空中ディスプレイ事業の成長戦略｜成長戦略・経営指標

プロダクトと企画開発
プロダクト

コアな技術をもつ製造技術開発センターによパートナーとの連携にる社内量産技術の確立

相乗効果によるより、低コストで高品を実現

強固な生産体制の確立

質プレートの製造実現

基礎技術研究企画開発• 視野角拡大• 大手企業との新規製品共同開発• 正面視• パッケージ商品の企画• 結像距離伸長• 導入事例の拡散によるブランディング• 市場要望に合わせた知財の取得© 2021 Asukanet Co., Ltd.

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空中ディスプレイ事業の成長戦略｜成長戦略・経営指標

投資戦略
新技術の開発や特許の取得に関わる研究開発投資と、よりよいプレート生産のための設備投資からなる。
これまで

前期

今期（2022年4月期）

来期以降

研究開発投資ASKA3Dプレートの開発
ASKA3Dプレートの大型化研究
ASKA3Dプレートの視野角拡大など
新技術開発

設備投資

外製による生産と内製による生産の相乗効果で進化を持続していく

生産委託先への設備投資
技術開発センターへの設備投資
技術開発センターの設立

今期（2022年4月期）の主な投資計画内容

研究開発投資設備投資

技術開発センターでの大型化研究のための拡張設備追加

技術開発センター年間費用 約175百万 / ASKA3Dプレート大型化研究、新技術開発 約32百万 /その他（特許取得など）約63百万
生産設備など 約90百万© 2021 Asukanet Co., Ltd.

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空中ディスプレイ事業の成長戦略｜成長戦略・経営指標

営業戦略

営業力の強化（パートナー・代理店強化）

国内
プロダクト・企画と連携し、顧客のニーズにあった商品を提案する。

海外
アメリカ・中国・中東の代理店との連携
深耕・代理店網拡大の模索。
現地の商慣習に添った営業活動を行うことでの成約率アップに努める。

導入事例の拡散
国内外での成功事例を拡散することでの認知度を向上させ、導入のハードルを下げる。

市場調査からニーズに合った営業
市場調査から特定の市場をターゲティン
グし、顧客ニーズに応えるための製品やサービスを提供できる販売戦略を策定し、より強固な営業展開を目指す。

UX視点強化（モノからコト売りへ）
これまでのプレートのみの販売から、顧客の求める使い方に合わせた提案を行い、パッケージ品としての販売を強化する。

既存サービスとの差別化を図る上で、市場の動向をウォッチし、顧客バリューを創造する。

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空中ディスプレイ事業の成長戦略｜成長戦略・経営指標

各地域のニーズに応じて代理店と協働
欧州

中国

中東

北米

（組込向き）

日 本

地 域 別 ニ ー ズ分 析

樹脂製プレートのニーズ

ガラス製プレートのニーズ（サイネージ向き）

国内

自社営業+代理店及び当社プレートを活用した製品を有するパートナーと協力していく。

海外代理店中心に当社がサポート。代理店の拡大も図る。

認知度向上

ASKA3Dプレートによる美しい空中結像を実感いただくには、広告では厳しく、展示会の出展が有効。
今期（2022年4月期）は、コロナ禍からの回復に伴い、海外1か所の展示会出展を計画している。
その他、海外代理店の出展サポートも進める。

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空中ディスプレイ事業の経営指標｜成長戦略・経営指標

市場創造モデルのため、売上成長率そのものがKPIとなる。

2022年4月期はアフターコロナでのサイネージ市場の活性化によるガラス製プレートの売上増、海外を中心とした組込案件の実現による樹脂製プレートの売上増を目論んでいる。

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6.リスク情報
Risk Information© 2021 Asukanet Co., Ltd.

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リスク情報認識するリスクと対応策認識するリスク

顕在化の可能性/時期影響度

葬儀施行価格の低下傾向・・・コロナ禍の影響もあり、葬フューネラル事業

儀の小型が進んでいる。

葬儀演出関連の新サービスの提案や、「tsunagoo」などのIT

中/中期

中

今までにない事業がゆえに、販売・製造が想定どおりに進空中ディスプレイ事業

フォトブック事業

まない可能性がある。また、現在有している空中結像に関する技術的優位性が将来的に保てない可能性がある。

対応策

サービスの拡大により、顧客単価を上昇させていく。

空中結像技術のパイオニアとして、採用実績を積み重ねること

中/中期

大

によって先行していく。技術に関しては、様々な特許取得により技術的優位性を確保する。

オンデマンド印刷機の技術向上によって、当社の写真印刷

写真印刷品質の優位性だけでなく、製品開発やユーザーサポー

品質の優位性が損なわれる可能性がある。また、OEM供

ト、顧客ごとのカスタマイズ製品の提供や納期短縮など、自社給についてはNTTドコモ社への販売比率が高い状況にあ

小/中期

大

る。

工場を持つ強みを活かしていく。また、OEMついても、現取引先との良好な関係を維持しつつ、新たな提供先の開拓も進めていく。

持続的な成長を行うためにベンチャー企業への投資を行っベンチャー投資ているが、想定通りの成長や相乗効果が得られない可能性がある。

ベンチャー企業への投資にはリスクはつきものであるが、1社

中/中期

中

いずれの事業も、営業やマーケティングに制約がでてお新型コロナウイルス
感染症の影響り、影響を受けているが、特に写真集関連事業はウェディ
ングや旅行、イベントの延期や自粛により、マイナスの影への投資金額に上限を設け、リスク分散することにより、財務的な影響を制限している。

フォトブック事業において、受注減はあるものの、コロナ禍か

大/中期

中

響を受けている。

※上記は主要なリスクであり、その他のリスクについては有価証券報告書の「事業等のリスク」をご参照ください。

らの回復により需要の回復も見込めている。また、アフターコ
ロナにより行動様式の変化を捉えた新サービスの開発に注力していく。

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本資料の取り扱いについて
本資料は、情報提供のみを目的として作成しています。本資料は、有価証券の販売の勧誘や購入の勧誘を目的としたものではありません。
•

本資料には、将来の見通しに関する記述が含まれています。これらの将来の見通しに関する記述は、本資料の日付時点の情報に基づいて作成されています。これらの記述は、将来の結果や業績を保証するものではありません。このような将来予想に関する記述には、必ずしも既知および未知のリスクや不確実性が含まれており、その結果、将来の実際の業績や財務状況は、将来予想に関する記述によって明示的または黙示的に示された将来の業績や結果の予測とは大きく異なる可能性があります。

•

これらの記述に記載された結果と大きく異なる可能性のある要因には、国内および国際的な経済状況の変化や、当社が事業を展開する業界の動向などが含まれますが、これらに限定されるものではありません。

•

また、当社以外の事項・組織に関する情報は、一般に公開されている情報に基づいており、当社はそのような一般に公開されている情報の正確性や適切性を検証しておらず、保証しておりません。

次回の「事業計画及び成長可能性に関する事項」の開示時期は、2022年6月を予定しております。

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