は ん し ゃ きょう

販社鏡～販売青春時代～

工作機械の販売にロマンを求めて

日本工作機械販売協会副会長

宮脇隆一郎（宮脇機械プラント㈱・取締役社長）

私をこの業界に導いて現在に至らせてくれか悶々とした日々が続きました。

たものは、青春時代に続いた思いもよらない

そんなある日、自分が賭けたい仕事のきっ蹉跌でした。私の出生地は兵庫県小野市で、かけにめぐり会う機会がありました。当時の

古くは東播磨の中央を流れる加古川を利用し仕入先の加治屋さんで ｢日刊工業｣ という新た米の回漕問屋を営んでいましたが、鉄道が聞に初めて出会い、今まで見たことも聞いた

開通し当地の特産物の利器工匠具（大工道具・こともない工作機械の広告を見ました。旋盤、刃物）の産元卸問屋に転じたのち、父がそのボール盤、ミーリング盤、フライス盤、横中後を継承していました。1955年春、私は大学ぐり盤という機械の写真とキャッチコピーがに合格したものの同時に父が急逝し、家業を鮮やかに目に飛び込んできたことを記憶して一旦は継がざるを得なくなりましたが、卸問います。

屋という仕事に自分の将来を託する気持ちにその頃（1960年代中頃）の新聞には ｢阪神はなれず、その後の10年間は、自分自身が生播磨工業ベルト地帯｣ のニュース・論説や広涯を賭けても悔いの無い仕事をどう創り出す告などが連日掲載されていたので、当時の私AMTDA・日工販・輸入協会との会合（1990年秋）

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工作機械（2013.3）

には憧れの ｢先端産業の集積地と機械産業｣

で、私を電話で呼ぶことから始めるのが良いに大きな興味がありました。取りも直さず日と丁寧に教えてくれました。

刊工業新聞を購読しましたが、当時は工作機

そんなこんなの経験を少しずつ積み重ねる械・プレス機械等には全くの門外漢で何一つことから始めましたが、どこへ訪問してどの理解ができません。当時、毎日新聞に連載さような話をし、何を聞けば良いのか全く手探れていた獅子文六作の新聞小説 ｢大番｣ の主りの状態が続きました。インターネットのあ人公よろしく、手当たり次第にガリ版で ｢広る現在とは次元の違う当時のこと、電話帳の告に興味あり、カタログとプライスリストを職業欄から○○鉄工所とか××製作所の名前送って下さい｣ と各メーカーに資料請求のラをリストアップして、何の予備知識も無く飛ブレターを送り続けました。

び込み訪問をすることから始めました。どうさて当時でも、結構カラフルで分厚いカタすれば目指す工業地帯の基幹産業に関わるこログからチラシまで色々な資料が送られて来とができるのかを模索し続けた毎日でした。

ましたが、どのメーカーの製品が良くてユー1966年（昭和41年）７月16日に、工作機械・ザーの評価が高いのかは皆目わかりません。

プレス機械を扱う機械専門商社を設立創業し取り敢えず、カタログが綺麗で親切な説明のました。会社のネーミングに悩みましたが、あるメーカーが一流と呼ばれるのではないか｢宮脇自身｣ が会社の総ての行為行動に責任と考えました。近所の鉄工所へ機械の品定めを持たねばならない覚悟と、お客様の工場設を教わるために飛び込みましたがさっぱり要

備一切のあらゆるご要望にお応えすることの領を得なかったこともありました。

意味を込めて、自分の苗字とプラントの文字

そうこうしているうちに、今もお世話になっを付けた社名にしました。また、“ユーザーている関西の有力メーカーの営業マンで、隣とメーカーを技術で結ぶプロデューサー”を町から大阪に通う方より連絡があり、近くへ目指すべき営業活動の理念として掲げまし営業に行く機会があるので立ち寄ってあげよた。工作機械は先端的な技術とノウハウの塊うという嬉しい電話を頂きました。当時そのである貴重な生産財であるにもかかわらず、メーカーは海外メーカーとの技術提携で斬新な汎用旋盤を発売し始めたということで、カタログも美しいものでした。彼の話では、旋盤を売るには、鉄工所らしき工場の前に立ち止まり、ドラム缶が２〜３本立っていればその中を覗け！ダライコと言われる螺旋状の鉄くずがあればシメタモノ！わが社のカタログをその鉄工所の親父さんに渡し、一度メーカー営業マンの話を聞いてくれと頼み込ん

33歳の頃の悪戦苦闘時代のひとコマ（1968年）
工作機械（2013.3）

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ただ ｢売った、買った｣ のような取引が横行

さて、お客様のご要望を聴くにしても、多し乱れかけた流通現場に、自らの力量も省み少なりとも商談に入るイントロの話題を作らず生意気にも一石を投じたい意味も込めて、なければ話になりません。取り扱う機械や業

顧客の技術的なニーズを拾い出しメーカーと界についての知識・情報を少しは持ち合わせ一緒に解決させていただこうという機械専門る必要がありました。有難いことに当時の工商社本来の在りようを、是非とも実現したい作機械やプレス機械メーカーの営業マンのとの想いがありました。

方々から、日曜日ごと（当時土曜日は休日で設立地はそれまでの私とは何の関わりも無はありません）に機械知識の特訓をしてあげい場所で、郷里小野市の真南に当たり兵庫県ようとの申し出を頂き、ご自宅に何度かお伺の瀬戸内側に位置し、阪神播磨工業地帯のいして機械知識や業界情報の指導を受けま中間地点の東経135度の子午線（日本標準時）した。新婚ほやほやの方もあり私がまだ独身が走る明石市を選びました。東にも西にも行だっただけに、奥様の気持ちが汲めずにご迷動するのに便利な場所だからです。

惑をお掛けしたのではと今も申し訳なく思っ会社を設立したものの、事務所の部屋代やています。

電話代、ガソリン代などの諸経費を支払う程営業のスタートは、まず私の生家を多少と度の資金しか持ち合わせませんでした。カネも知っていただいている近くの中小メーカーと実績が無ければ知恵と身体を働かすしかあや加工下請け会社への飛び込み訪問をするこりません。トップメーカー商品をトップメーとから始めました。お客様の開拓に苦労はあカー企業に飛び込んで、お客様のご要望を引りましたが、楽しみの方がより多くありましき出して売り込むこと。狙いは、信頼度の高た。飛び込めば飛び込む程、新しい世界が開いメーカー商品を、支払い能力が大きく将来けてくることが何よりも楽しみでしたが、目への展開ができる大きい企業を見つけて買っ的は阪神播磨工業地帯の大手企業との取引をていただくことで、お客様とメーカーの信用つくることでした。これらの大手企業は、既力を最大限に活用することでした。に出入商社の多くに有力メーカーの商権を与えていて、私が標準機の仕事を頂ける機会はまずありません。ただ何よりも大手企業の有難いところは、案件についてリーズナブルな説明を伝え、誠意を持って行動さえすればキッチリと話を受け止めていただけることでした。まずお話を頂けたのは専用的な機械や装置です。生産技術の担当者や製造担当の係長さんから、加工する品物と必要な機能につ家内と一緒に現当社藤原営業部長の仲人を務めた時のひとコマ（1980年）

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工作機械（2013.3）

いて丁寧なレクチャーを頂いた上で、おもむろに機械メーカー探しをすることが日課にもお蔭様で2016年には50周年を迎えることにななりました。名古屋、浜松方面へ専用機メーります。

カーを探しに出かけ見積りと製作をお願いしたことを思い出します。

今、来た道を振り返りますと、何はともあれ“幸運がつきまとってくれた”の一言に尽創業後１年が経ち32歳で結婚しましたが、きます。全ての事柄を前向きに受け止めて、日頃のオーバーワークや不規則な食事時間なヤルベキコトをアタリマエニする努力に徹すどが重なり穿孔性胃潰瘍で胃の三分の二を摘ることしかありません。今までの47年間の幸出する手術を受けました。手術のタイミング

運は、神様が私に与えて下さったある種ご褒があと少し遅ければ今晩はお通夜でしたと、美だったと感謝しています。

家内は医者に言われたそうです。手術後一週先日、素晴らしい歌を見つけました。永六

間足らずで病室を抜け出し、胃を押さえなが輔作詞、中村八大作曲、デューク･エイセスら事務所で依頼を受けていた機械の見積書をが唄った古い歌です。
“生きているというこ書いたことなどもありました。1973年の暮れとは 誰かに借りをつくること、生きていくには日工販メンバーに加入させていただき、ということはその後は順調に機械専門商社としての道を歩

誰かに借りたら 誰かに返そう、誰かにそうませていただきました。ユーザー、メーカーしてもらったように 誰かにそうしてあげよや関係者の方々のご理解とご支援を頂いて、う”。まだもう少しがんばります。感謝！

その借りを返していくこと、

ニュースダイジェスト社主催のEMOハノーバーツアーで、フランクフルトに向かう列車内。隣は、当時ツアー団長をされた志賀社長（志賀機械工業）
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