磯貝富夫

西インド(プネ市)在住 日印関係アドバイザー
Ajeenkya D.Y. Patil University(インド)非常勤講師
元シャープ(株)勤務、前Sharp India Ltd.社長
Osaka 5th June, 2019

海外勤務経歴(延23年)と成果
経歴（勤務地）担当業務■ ８４-８９年

ｻｳｼﾞｱﾗﾋﾞｱ（ｼﾞｪｯﾀﾞ)■ ９０-９５年

アメリカ(ﾆｭｰｼﾞｬｰｼﾞｰ)■ ９５-００年

メキシコ■ ０６-０８年

ｱﾗﾌﾞ首長国（ﾄﾞﾊﾞｲ）■ 11年-16年9月

インド■ 16年9月帰国得られた知識、ノウハウ

主席駐在員

英語・ｱﾗﾋﾞｱ語による業務家電事業担当異文化理解、交渉力

事業部門長

ﾊﾟｿｺﾝｽｷﾙ（EXCEL)

経営管理

経営管理（PSI, P/L)

販売会社支店長

全商品のﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ知識

営業譲渡/経営

拠点立ち上げ、組織運営

販売会社社長(中近東ｱﾌﾘｶ）
新規事業開拓社長・副社長(COO)

経営知識全般経営革新、人的ﾈｯﾄﾜｰｸ構築
現地人による経営

新規事業開拓・新規生産ライン立ち上げ
シャープ(株)を定年退職

人材育成教育本日お話ししたいこと■海外生活で学んだこと異文化を理解するための６つの行動指針■

日本とインド、遠くて近い友人■

日本の将来はインドと組むことが大事■

インド人との付き合い方 Dos & Don′ts■

新興国共通の特徴10項目■

グローバルリーダーになるための11ヶ条

異文化を理解するための６つの行動指針①その国に溶け込め（日本人とばかり付き合うな）②その国の歴史と文化を知れ（史跡観光も大事）③マナーを心得よ（宗教をあなどるな）④生活スタイルを知れ（ローカルの目線で）⑤現地人より市場を知れ（現地人任せにしない)⑥日本を知れ(貴方は日本を代表している）

宗教をあなどるなかれ

宗教をあなどるなかれ

米国裁判所での証人喚問
米大統領就任の儀式

“I do solemnly swear that I will faithfully execute theoffice of the President of the United States and will, tothe best of my ability, preserve, protect and defend
the Constitution of the United States.”アラブの「５Ａ」とは？

世界中どこにでも通用する心構え

インドは遠くて近い友人・Pune

出所）外務省・国連人口募金・インド政府保険・家族福祉省調査

Sanskrit is the mother of all
Indo-European languages.
出所）Know Your India by Rahul Vishwanath KaradMap of India---最も注意すべきこと

インド主張領土

パキスタン・中国主張領土

隣国との領土紛争に注意と配慮が必要

World Map from the Global Standard

World Map from the Japanese Standard
It’s a totally different perspective!

【インドの魅力】 2050年ごろまで人口ボーナス期
2015

2050

1,311百万人

1,753百万人

1,376百万人

1,348百万人

日本の将来（2050年）の姿
2015

2050

127百万人107百万人

生産人口（15~64歳）の変化予測：
2015年 7,806万人 （総人口比 61.0%） → 2050年 5,557万人 （同 51.1%）
2016年2月5日インドIT人材活用セミナー JETRO 企画部 鈴木隆史氏の了解を得て転載（出所）国連人口推計（2015年改訂版）より作成。上記データは中位推計。（前スライドも同じ）

日本の将来（2065年）の姿
2020

2065

125百万人

88百万人

磯貝： 日本の若年人口の減少は高齢化社会を支えきれない。
インドの有り余る高学歴若年層に頼るしかない！
先ずはインド東北地方の人達から

日本の人口問題について
国立社会保障・人口問題研究所（平成29年推計）
2015年の国勢調査 人口 １２７．１百万人→2065年推計総人口 88.08百万人
日本の高齢化比率（総人口のうち、65歳以上が占める割合）
1994年 14％超、2007年 21％、2015年 26.7％→2065年推計 38.4％（33.8百万人）
平均寿命
2015年 83.7歳（世界一）、男性80.5歳、女性86.8歳（世界一）→2065年推計 男性84.95歳、女性91.35歳
出生率要素
平均初婚年齢1964年生=26.3歳 → 2000年生=28.6歳（中位仮定）
50歳時未婚率
同上12.0% → 18.8%（同上）
夫婦完結出生児数 同上1.96人 → 1.79人（同上）
合計特殊出生率
同上1.63→ 1.40 （2018年3月「日本の将来推計人口」解説）

なぜインドなのか？(その①)【インドの魅力】 消費の多様化
各種のインターネットショッピングも 活発化

2016年2月5日インドIT人材活用セミナー JETRO 企画部 鈴木隆史氏の了解を得て転載

【インドの魅力】 中間層の増加

低所得者層

下位中間層

上位中間層

富裕層

458,138

521,933

583,2742010

20152020

2016年2月5日インドIT人材活用セミナー JETRO 企画部 鈴木隆史氏の了解を得て転載

結論：今後ますます投資先として重要性と魅力が高まっていく市場なぜインドなのか？(その②)
日本とインド いま結ばれる民主主義国家
櫻井 よしこ国家基本問題研究所

日露戦争・大東亜戦争・東京裁判に関して日米・日中間にはありえない「歴史観の共有」が日印にはある。だからこそ両国で未来を切り拓こう。

インド太平洋白石 隆 熊本県立大学理事長
日本には、オーストラリア、インド、東南アジア諸国連合各国と共に、この分野でイニシアチブを取ることが求められる。
2018年5月6日読売新聞 地球を読む「インド太平洋 米、中国との対決に傾斜」

なぜインドなのか？(その③)

インド北東州、マニプール国立大学にて

なぜインドなのか？(その④)Japan and India Vision 2025
Special Strategic and Global Partnership

日印ヴィジョン２０２５
特別戦略的グローバル・パートナーシップ

なぜインドなのか？(その⑤)
インドにあって日本にないもの①グローバル企業で登用されるリーダーシップを備えた人材（それを輩出する世界が注目する理工系大学の存在）②グローバル企業で通用する英語力
ITのソフト開発や論理的思考力に役立つ数学力③インド人独自の思考法「ジュガール（Jugaad)」（モノがない逆境の中で生まれた革新的なモノづくり）④失敗を恐れずチャレンジする「カルマの哲学」⑤「会社のブランド」よりも「自分のブランド」をアピールする⑥ハイリスク・ハイリターンのタフな交渉術⑦ヨガ・瞑想によるストレスマネージメント「最強のビジネスは『インド式』に学べ！」より
著者： サンジーヴ・スィンハ
磯貝：インドにはアーユルヴェーダという伝統医学もある！

「アーユルヴェーダ（Ayurveda)」とは？
『美しく豊かに生きる』 2003年1月 出帆新社
著者： イナムラ・ヒロエ・シャルマ (日本初のアーユルヴェーダ医師）

アーユルヴェーダはサンスクリット語で「生命を守り、育てる知恵」「完璧な長寿を達成する知識」
出生から死に至るまでの人の一生を扱っている。
アーユルヴェーダが確立された時期はおよそ紀元前二-三千年頃
ざっと今から四～五千年ほど前と考えられます。
アーユルヴェーダは総合的人間学と言える。
予防医学、治療医学、老人医学、倫理哲学

人がいかに健康で幸せに長く生きるかを説いた学問
磯貝： インドのヨガとアーユルヴェーダに頼るしかない！

「ジュガール（Jugaad)」とは？
『大富豪インド人のビリオネア思考』（フォレスト出版）
著者： サチン・チョードリー (経営コンサルタント）

ジュガールは広範に及ぶため、一言で表わすのは難しい。
あえて訳すとすれば、いろいろなアイデアをベースに最短で解決策にたどりつこうとする思考や行動、手法、方法のことです。
貧富の差が激しいインドでは政府のインフラサービスが満足でない地区が多い。
それでも貧困地区の人々は、創意工夫で都市部と大差ない生活を営んでいる。
そこにジュガールの知恵が隠されています」

なぜインドなのか？(その⑥)東大寺の大仏開眼導師をつとめた菩提僊那と継承事業

The Three Wise Monkeys“Hear No evil, speak No evil, see No evil”

The Three Wise Monkeys“Hear No evil, speak No evil, see No evil”

大聖院(広島県宮島)弁財天
Ben-Zai-Ten

歓喜天
Kan-Gi-Ten

多聞天(毘沙門天)
Ta-Mon-Ten（Sarasvati）(Ganesha）(Vaisravana/Kubera）

ガネーシャはインドで、人々にもっともよく親しまれている神現在のガネーシャの一般的理解
第一に、人生における障害を除去して成功へと導いてくれる神、第二に富の神、福の神、第三に学業・学問の神ヒンズー教のガネーシャ信仰をとりいれた大乗仏教「聖天信仰の本義と時代背景を求めて」
新田義圓（にった ぎえん・生駒山宝山寺執事）• 聖天さまとは、もともとインドの原住民ドラビダ族にあつく信仰されたガネーシャまたはガナパチと呼ばれる神であり、現在もヒンズー教徒の間に深く信仰の根をおろしている。
• 何か事を新規に始める時、始めた仕事がうまく運ぶようにと願う時は、他の神々よりもまずこのガネーシャに祈らなければ願いがかなわない、という根強い信仰が今でも行われている。
• このガネーシャが大乗仏教の中にとり入れられ、仏教の守護神となって大聖歓喜天、略して聖天と称するのであるが、その神格に至ってはガネーシャと少しも変わりがない。すな
わちどの神仏をおいても、まず聖天さまに祈れと言われるゆえんである。
鎌倉新書発行「宗教と現代」１９８３年７月号より

両界曼荼羅図 (東寺)

聖天秘密曼荼羅図 (金剛峯寺)

歓喜天は、大聖歓喜自在天、天導、聖天などと呼ばれ、すべての善事を成就し災禍を減却し富貴を与える神様として崇拝される。
(第15回高野山大宝蔵展

天部の諸尊

平成六年高野山霊宝館)

ほとけさまの種類(高野山霊宝館)

・如来(にょらい）
もともと「ほとけ」とは如来だけを指した。
釈迦、薬師、阿弥陀、大日などがある。
・菩薩（ぼさつ）
如来になるために人々を救う修行をしている。
聖観音、十一面観音、弥勒、文殊、普賢など。
・明王（みょうおう）
密教で信仰され、起こった表情。人を救う。
不動などの五大明王、孔雀明王など。
・天部（てんぶ）
インドの神様が仏教に取り入れられて守り神となった。
四天王、仁王、弁財天、吉祥天、帝釈天、梵天など。

七福神は外国の神様？

七福神の中で日本起源の神様は一人だけ。
恵比寿天。六神は中国起源の3神とインド起源の3神である。
弁財天(サラスヴァティ)、毘沙門天(クベーラ)、大黒天(マハ-カーラ)インド市場を一言で表すと？

• GAP（格差）市場• 階級格差(カースト制度のなごり）• 所得格差• 学歴格差• 言語格差• 政治格差• 性別格差多様性だけではない、格差の大きい市場であるインド人との付き合い方①

Dos• 先ずTOP同士の合意を取り付ける• 最初は広く浅く、相手を見極める• 時間感覚の違いを受け容れる• 相手の宗教を尊重する• 家族優先であることを受け入れる• 信頼できる相手とはトコトン付き合う

インド人は一様でないことを理解するインド人との付き合い方②Don′ts• “No problem”は当てにならない• 契約を信用してはいけない• 前広の約束はしない• ドタキャンを非難しない（損害は請求する）• ベジタリアンに精進料理を勧めない• 裁判沙汰にしない（交渉で解決する）

予期せぬ展開に狼狽えないGlobal CompetitivenessIndex 4.0
by World Economic Forum report 2018

• The Ranking in 2018 shows…
• Japan as No. 5
Following USA(1), Singapore(2), Germany(3),and Switzerland(4)• India as No. 58• Hong Kong(7), Taiwan(13), South Korea(15),Malaysia(25), China(28), Thailand(38),Indonesia(45), Philippines(56)Global Manufacturing
Competitiveness Index
by Deloitte Touche Tohmatsu & US Counsil• The Ranking in 2016 shows…
• Japan as No. 4
Following China, USA and Germany• India as No. 11• The Projected Ranking in 2020 shows…
• Japan as No. 4
Following USA, China, and Germany• India as No. 5 only next to Japan!

TOP 10 Largest Economies
in 2050
by PricewaterhouseCoopers

・2050年の世界の経済大国は？
・日本の世界ランキングは？
・アメリカは世界一を維持できるのか？
・インドが経済大国となるのはいつか？
・中国とインドはどのような関係になるのか？
If interested, please watch:https://www.youtube.com/watch?v=aG-8Fmk58-M

日本とインドのためにやりたいこと日本からインドへ

先端技術、５S+Kaizen、チームワーク、おもてなし

インドから日本へ

IT技術者、看護介護者、ヨガ、アーユルヴェーダ

新興国共通の特徴10項目① 格差社会、不平等社会（所得格差、学歴格差、階層格差、性差別）② 他国に占領された歴史を持つ被征服民族。(上記①の背景として)③ 未開発分野と高度開発分野に二極化。(上記①の結果として)④ 宗教が生活に密着している。（上記①の背景と現状として）⑤ 人口ピラミッドが裾広がりの釣鐘型、過半は若年人口。
（中国はすでに裾が狭くなっている、インドは今後裾が狭くなってくる）⑥ 天然資源を持ち、中小都市の新興、経済が急速な発展。
⑦ 積極的な外資とノウハウの導入。(自国産業発展と雇用拡大が目的)⑧ 個人・家族主義に徹している。
（チームワークが育たない、助け合わない）⑨ 顧客軽視のサービス （お客様は神様ではない）⑩ 日本では「当たり前」のことが「当たり外れ」。

グローバル・リーダーになる為の11ヶ条① 英語ができなければ評価されない。
② 知識は使えなければ意味がない。
③ 論理的に話をしなければ理解してもらえない。
④ 熱意がなければ伝わらない。
⑤ 相手に敬意を示さなければ信用されない。
⑥ 感情を抑えなければ正しい判断はできない。
⑦ 自分の限界を越えなければ成長はない。
⑧ 勇気がなければ正解のない解を探ることはできない。
⑨ 新しいことに挑戦しなければ変化は起こせない。
⑩ 先入観を捨てなければ挑戦する意味がない。
⑪ 独りで頑張っても成果は出ない。

2018年度春季インターンシップ研修＠プネ