特集キーパーソンに聞く ─パーキング業界の明日 166

ニーズに応える駐輪機器を展開

生活者視点に寄り添うものづくりで創業100 周年

本誌編集長

山本 稔

株式会社ダイケン 代表取締役社長

藤岡 洋一【プロフィール】
藤岡 洋一（ふじおか よういち）
1964年7月6日生まれ 1992年1月株式会社ダイケン入社 1994年5月取締役営業本部部長 1998年
5月取締役副社長営業本部長 2007年5月代表取締役社長 現在に至る／高校～大学とコーラス部に所属し、現在も時々カラオケに。座右の銘は「脚下照顧（きゃっか しょうこ）。元は禅宗の語で「他に対して理屈を言う前に自分の足もとをよく見て、自己を反省しなさい」の意。なお、二人の間の掛け軸はダイケン創業80周年の周年旅行時に北京で揮毫された書「福壽」。幸福、長命であることを意味する。

「 2022 年版 ものづくり白書」によれれた後、すぐ入社されたのですか。

ば、製造事業者の営業利益は、2021 年

藤岡度は半数近く回復に転じたという。さらいえ、まずはハウスメーカーにできました。
すごい早業ですね！ お辞めにな

特入社しまして、住宅営業職に就きました。

る時、慰留されたのではないでしょうか。

集に 2021 年以降の 3 年間の営業利益も、半いずれダイケンを承継する予定にはなっ藤岡 「 せっかく大きな戦力になってい数で増加の見込みが 示されているそうていたのですが、その前に違う建設関係るのに、なぜこのタイミングで彼が辞めだ。かつて世界有数の「ものづくり大国」の営業を経験してほしいと父に言われまなければならないのか？」との問い合わだった我が国だが、今では、他国に差をして。そこで普通に就活を行い、一般入せがあったとは聞いております。ともあ縮められ、国際競争力の低下が指摘され社したのです。

れ『営業＝弁舌に優れたビジネスパーソている。2024 年は何とか復活への足が山本

実際の入社後はいかがでしたか。

ン 』といった先入観にとらわれず、独自かりを強固にしてほしいものだ。

藤岡

ハウスメーカーに 限 らず、まあ、の仕事術、ポジションを見つけられれば山本

そんな期待を担うメーカーのひとつが、営業は売ってなんぼですから、売上至上それが武器になるという、有益な気づき

大阪に本社を構える株式会社ダイケンで主義的な面があったのは事実です。分かを得ることができました。

ある。1924 年（大正 13 年）4 月に産声をりやすく言えば「夜討ち朝駆け 」の世界山本上げ、今年で創業 100 周年。パーキングに近かったですね。

事をされたのですか。

業界はもちろん、日本の製造業全般にお山本

藤岡いても老舗のメーカーである。藤岡洋一

思いますが、半面、鍛えられた面もあっ務 でした。私 の 入社前 は、弊社 はまだ、代表取締役社長に、駐輪場周辺機器づくたのではないですか。

販社としてのダイケンと、メーカーとしりを含め、同社が一世紀にわたって貫い藤岡ええ。私はさほど口が立つタイての藤岡製鋼、ダイケンシャッター、大てきたものづくりの精神をうかがった。

プではなく当初は苦労しましたが、そん建鋼業の計 4 社体制だったのですが、上な私の面倒をよく見てくれた素晴らしい場を目指すにあたり、監査法人から「 ひ上司・先輩との出会いによって、少しずとつに統合したほうが良い 」と提言を受

つハウスメーカーのセールスパーソンとけたのです。ただ、実際に上場に向けたして成長することができました。大学で作業に入るまでには、各部署を見ておき文系だった私が、気が付けばドラフターなさいということで、全 6 カ所の工場やを駆使して平面図や立面図、時にはパー営業店所をまわりました。

スも描いて、それをお客様に示しながら山本

上場の完了後は再び営業職に？

商談が行うほどのスキルを身に付けられ藤岡はい。入社 2 年目から、2007 年

BS テレ東、日経 CNBC で放送さたのです。口頭でお客様を説得するといに社長職を拝命するまではずっと営業本れているドキュメンタリー『 テクノサうやり方ではなく、分かりやすい資料と部におりました。

ミット ものづくりの挑人たち 』に出演さともにご納得いただく、自分なりの営業山本れた藤岡社長を拝見しました。2014 年

スタイルを築けたのはその時代に得た収の営業、どのような違いがありましたか。

収録で 10 年前の映像でした。メディア穫だったと思います。

藤岡や広告を活用した情報発信には、早くか山本

ト営業であり、要は「毎度！ダイケンでら注力されてきたと推察致します。

されたのですか。

藤岡藤岡

収録：2023 年 12 月8日
聞き手：本誌編集長

山本 稔

ハウスメーカーで自分なりの“武器”を得た
山本

大変なことも多々経験されたとハウスメーカーには何年間在籍

ダイケン入社後にはどんなお仕まずは上場に向けたサポート業

ハウスメーカー時代とダイケンでダイケンは代理店を通じたルーす 」と先方を訪ねれば相手をしていただ

およそ 4 年です。最終年にはいわけます。長い間に培った会社対会社のます。私が入社した 1992 年には、既にゆる “提案営業” を自分のスタイルとし信頼感の上に成り立つ B to B の営業でカタログ制作担当がいましたし、社長就て確立できました。例えば、住宅展示場すね。一方、ハウスメーカーのほうは、任以降は宣伝広報課の設置や、営業本部にご来場いただいたお客様とお話しして、展示場に来られた一見のお客様を相手内の社員デザイナー配置などを実施して要望をお聞きし、その日のうちにお客様にする仕事。家づくりのプロと、言ってきました。HP開設や電子カタログ制作・が所有されている土地を大まかに計測しみれば家づくりのビギナーが一緒に取公開にも早い時期から力を入れてきた経て平面図、立面図をつくり、見積り、資り組みます。そういうわけで両者には緯があります。

金計画書も添えて、ご自宅の郵便受けに大きな違いがあるのですが、ふたつともなるほど。御社は 今年創業 100投函しておく。そんなアプローチもして経験できたのは、私にとって、近視眼的年を迎え、代々、藤岡家による経営が続いましたね。そのように対応したお客様にならず広い視野を維持するための原けられてきました。社長は学業を終えらからは好感触のお返事をいただくことが動力になっていますね。

山本

ご覧いただきありがとうござい自転車・バイク・自動車駐車場

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して、現地 の 尋常小学校 に 入学 したの金加工、パイプ製造など多様な会社を吸です。曾祖母の夫は旋盤工でした。当時、収し、さまざまな技術が会社の事業とし

室蘭 には 日本製鋼所 があり、日本中 かて加わっていきました。

ら旋盤工 が 集まっていたそうです。祖山本

つまりM＆A ですね。

父 は 尋常小学校卒業後大阪 に 戻 り、丁藤岡

現代風に言えばそういうことで稚奉公を経て 16 歳の時に独立。古い旋すね。昭和 30 年代後半にはほぼ会社の盤機 を 一台買 い、自宅土間 に 設置 して基盤ができあがったということで、祖父「鋳物の枠付き戸車」を製造し始めましが少年時代を過ごした室蘭、その後、千た。そして完成した製品を大八車に 積

葉 にそれぞれ 工場 をつくりました。そんで 大阪市内 で 売 り 始 め、ようやく 完の後、先ほど触れたとおり、私が入社す

売した日が、弊社の創業日ということにるまでは分社経営で、各社に番頭を置き、なっています。

ものづくりは各社に任せるスタンスを継ご祖父様は、大阪→北海道→再び続していました。特徴的だったのが「地大阪と大きく移動をしつつ、技術を身に域に根差したものづくり 」です。例えば付けていかれたのですね。ところで、何室蘭では、住宅の外に設置されている灯故“戸車” だったのでしょうか？

油 のタンクづくりを 行 いました。また、山本守り続けたスローガン「当社はお客様の工場である」

藤岡

耐久性 がある 部品 であり、なお当時活発な宅地開発が行われた千葉では、かつ、金物だけに腐ることがない、姿を家の各種エクステリア製品を開発した経変えないものであるということが根本に緯もあります。

あったようです。また、養父が旋盤工で山本ついておうかがいしていこうと思います。

あったことも影響しているでしょう。創ピード 感をもって 実現 するというのは、今年 4 月に、100 周年を迎えられるとい業年の大正 13 年は前年に関東大震災がメーカーとして本当に大きな強みですね。

うことで、振り返りも簡単ではないと思起き、東京を中心に大きな住宅建築需要

藤岡

いますが、まずは概要を教えていただけがありました。建築金物製造のメッカはンではお客様や取引先から「 こんなものますでしょうか。

大阪だったこともあり、祖父のものづくつくってもらえるか？」と声掛けいただ

藤岡りは軌道に乗ったようです。

き、それをカタチにして販売させていた

山本

では、ここからは 御社 の 歴史 に創業者である私の祖父の実家は地域のニーズを素早くつかみ、スありがとうございます。ダイケ

比較的裕福な暮らしをしていたようで

山本なるほど。

だくというポリシーがあるのですが、そす。しかし曽祖父の代に相場で失敗し藤岡

戦前には海外にも工場を展開しの始まりは昭和 30 年代後半からの「地域て家が没落してしまい、以降、大きく運ましたが、終戦ですべて失い、本人も 3に根差したものづくり 」が始まりだと言命 が 変 わることになりました。その 後、年半にわたるシベリア抑留があったので、えます。
創業者が長年唱え続けていた「当曾祖母 が 再婚 し、嫁 いで 北海道 の 室蘭復員は遅かったんですね。帰国後、再び社はお客様の工場である 」というスローに行ったのに伴い、祖父も室蘭に移りま会社を立て直していくなかで、塗装、板ガンも、これに裏打ちされています。一

藤岡社長のご祖父、藤岡京一氏が 1924 年（大正 13 年）4 月に創業。
当時の社名は「 藤岡製作所」。以降 、戦後までは戸車を中心に建築金物の製造販売を手掛けた

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キーパーソンに聞く ─ パーキング業界の明日 166

般的なメーカーはコアになる技術があり、ないのですか？

その周辺に少しずつ商材がそろっていく

藤岡あります。なかでも代表的なプ特ものですが、弊社は、お客様から受けたロダクトは 1992 年に販売開始した木製集依頼を最優先し、まずはそれにチャレン建具用 クローザー 装置「 スライデックジしよう、という精神を貫いてきました。

ス 」という半自動の引き戸用クローザー

さらに、先ほど申し上げた上場前の分社ですね。

経営も影響した結果、多岐にわたる商品

山本どのような商品ですか。

ラインナップを備えるに至ったのです。

藤岡

従来、上吊りの引き戸のレールは水平に 付いているのが 常識 でした。そ「スライデックス」で海外に引き戸文化を輸出の常識を逆手に取り、レールを斜めに取り付ければ、閉まる時はドアの自重で勝手に閉まってくれるのでは、との着想から開発したものです。閉まる時に歯車とそのラインナップのひとつとしそれを受けるラックをかみ合わせ、油圧て、駐輪場関連製品 も 登場 してきたのブレーキで閉扉のスピードを調整しましですね。

た。電気不要の半自動の引き戸用クローり、開き戸と違ってほぼデッドスペース

駐輪場については、元をたどるとザーで、開き戸が主流の海外でも高く評が生まれません。日本では一般的ですが、弊社の 物置に 行き着きます。弊社の 物価されています。引き戸はご存じのとお

海外でも特に病院や学校、老人養護施設山本藤岡

置のルーツは、二代目社長である私の父が、アメリカにおもしろいモノがあるから見に行こうと誘われて、渡米して知った「鋼製物置」でした。それを一台買って持ち帰り、アレンジして作り始めたのです。ちなみに工業生産品としては日本初の物置なんですよ。
山本

日本に複数の物置メーカーがあるなかで、御社がパイオニアなのですね。

藤岡ありがとうございます。その鋼製物置の開発で、金物からエクステリアへと領域が広がり、家の庭などに設置するカーポート製造につながり、さらには駐輪場の屋根へと拡大していきました。
山本

自駐工認定のアルミ製スライド式自転車ラック S R - A F R 。ラック 、レールがアルミ製 。ラックの前後差を活かし、ハンドルやカゴの干渉を軽減するお客様や取引先からの要望に応じてチャレンジし続けてきたということでしたが、逆に純粋な御社発信の製品は1992 年に販売開始した木製建具用クローザー装置「スライデックス」。
「自動で扉が閉まってほしい！」とのお客様の声から誕生したアルミ製スライド式自転車ラック SR-AHL 。こちらも自駐工認定製品。ラックの高低差を活かした 1 本レールの狭小地向けタイプ

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などを中心に導入事例が増えています。

テリア、物置など多様な販売ルートがあイド式サイクルラック 」技術基準、初の私見 ですが、海外 の 建築物 に 引り、それに伴い、お客様のニーズを拾う認定最終審査が行なわれ、御社の「 SR-き戸が定着してこなかったのは、レディ機会を多く持っています。また、近年のSW-30 」が第 1 号の認定を受けました。

ファーストの文化があり、男性が女性の自転車の多様化、具体的には軽快車、実自転車の販売台数が全体的に減少する中、ためにドアを開ける習慣が根付いている用車、ママチャリ（ シティサイクル ）、ミ販売を伸ばしている電動アシスト付き自からではないでしょうか？

ニサイクル、子ども用自転車、さらには転車のユーザー利便性を上げる製品としロードバイク、マウンテンバイクなどて、駐輪業界に非常に大きなインパクトかもしれない。うちの貿易部部長は「『スの登場で、自転車のサイズ、タイヤの幅、をもたらしたと思います。

ライデックス 』で、引き戸の文化を輸出大きさ、重量なども多岐にわたるように藤岡ありがとうございます。

している」と話していますよ。

なったため、それに応える必要があった

山本

また、御社の製品は、デザイン的ことも多彩な製品群を生み出した背景ににも現代風のシャープなものが多いとい山本

藤岡

なるほど（笑）。その一面はある

自駐工「子乗せ自転車用スライド式サイクルラック」
技術基準認定第1号を獲得なっています。

う印象があります。

山本

藤岡

山本

藤岡

メーカーとしての圧倒的な歴史

それは素材にアルミを採用するの長さも、多彩なプロダクトを製造するようになったことが関係しているかも原動力なのでしょうね。

しれません。3 年ほど前に、それまでエありがとうございます。弊社とクステリア専門だった部隊もまとめてたが、そうしたものづくりの精神と市場してもそのように自負をしております。

開発部門も「 マーケティング本部」に編のニーズに応える姿勢が、駐輪場周辺機

山本

事実、2020 年 3 月に、一般社団成し直した結果、アルミ製品の開発を専器の開発の背景であると承知しています。

法人 自転車駐車場工業会（以下 自駐工）門としていた部隊が駐輪場ラックの設が新たに策定した「子乗せ自転車用スラ計に従事するようになり、アルミ製の駐藤岡

先ほども少し説明いただきましはい。弊社は、建築金物、エクス輪場製品ラインナップが増えるようになりました。

山本

今後は新製品開発もさることながら、マンション駐輪場のリニューアルにも積極的に取り組むとうかがいました。具体的にはどんな方針なのでしょうか。

藤岡

マ ン シ ョ ン は 竣工 か ら

時間 が 経 つにつれて、住人 の 家族構成が変わっていくものです。
例 えば、当初 は 乳幼児 を 乗 せる
大型の電動アシスト付き自転車が 多 いのですが、お 子 さんの 成長に伴い、子ども用自転車のニーズが 増 え、ラックの 数 を 増 やす

工場の大きな扉を吊るすための「ハンガーレール・部品」は、ダイケンの最も古い製品。
治工具を吊り、工場の作業効率を上げる「マテハン用部品」など、ノウハウを活かした用途活用によって利用領域が広がっている。写真は、ビル保守点検などの設備メンテナンス作業や、窓ガラス・外壁清掃などの高所作業
時に、作業者の命綱（安全帯）を吊り下げながらスムーズに移動することを可能にした墜落防止装置「セフティーレールシステム メンテナンスレール」。上は東京の「 GINZA SIX 」、右は新宿住友ビル三角広場の採用例

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大阪本社屋 1 階の大阪ショウルーム。ダイケン
100 年の歴史が生んだプロダクトに触れられるキーパーソンに聞く ─ パーキング業界の明日 166必要が出てきます。一方で高齢化によって「 もっとラクに自転車を出し入れでき特るラックが欲しい 」という声も生じてく集る。さらには経年劣化に伴う交換の需要もあります。数年前から弊社 HP で呼び込みを行い、マンション管理組合から直接問い合わせいただく機会も増えてきました。

山本

それだけ自分たちが住むマンションの資産価値を重視し、快適な環境を維持しようと考える管理組合が増えているということですね。

藤岡マンション駐輪場のリニューアル

創業以来 、金物の部品部材をつくり続け 、お客様の声に耳を傾けてきたからこそ多様な製品ラインナップが生まれましたと語る藤岡社長。近未来の画期的な駐輪製品誕生に期待したい

では、主役は毎日駐輪場を利用する住人であり、使い勝手の良さやコスト、耐久性などに対してより要求が高くなります。
新築物件に付帯する駐輪場と異なり、製品特性やメーカーとしての企業姿勢が問人の暮らしを支え続ける駐輪場製品をつくりたいわれるケースが多いため、モチベーショ業会に対するお考えをうかがえますか。
藤岡

自駐工 のような、何 らかの 業界団体が存在し、そこに加盟しているメーカーがつくる 製品 と、団体 は 特 になく、ンが上がりますね。お客様にとって、よ山本

では最後に今後の展望についてメーカーが独自に生産する製品には、大り分かりやすい説明や資料、デモなどがおうかがい致します。コロナ禍を経てきな違いがあります。すなわち、団体を必要であり、総合力が試されますが、弊自転車の価値が見直され、また、世界的通じた一定のルールに基づくものづく

社は、駐輪場関連製品以外にも改修工事にも自転車活用の機運が高まっていまりがされているか 否 か、ということで計画に提案できる商材を多く持っているす。今後の御社の活動、駐輪場関連製品す。お客様の目線で言えば、当然前者の、だけに、満足度の高いリニューアルに結に対する展望をお聞かせください。

団体に所属し、基準を満たした製品のほび付く場合が多いと自負しています。

藤岡うが、製品クオリティにバラツキがなく、山本

冒頭でうかがった藤岡社長のハウる自転車と、住まい、社会生活をつなぐ安全・安心なものになることは間違いスメーカー時代を彷彿とさせるお話です

ことが駐輪場の役割であると考えていありません。弊社は自駐工の正会員企ね。新築マンションの駐輪場は、プロでます。先ほど申し上げたマンションの業として、その信頼を裏切らないようなあるゼネコンとの協業ですが、リニューほか、一戸建て、公共施設、さらに将来ものづくりを続けたいと考えています。

アルでは、いわば “素人” の住人がクライ的には海外においても弊社の製品群を山本アント。ダイケン入社前に培ったノウハ展開できればと思います。いつまでも100 年にわたるものづくりに通底するウが活用されているのではと推察します。

人の暮らし、生活者の視線に寄り添える精神や、駐輪場関連製品の開発余話など、ものづくりをしたいですね。

多様なお話をうかがうことができまし藤岡

確かに。そうした面はあるかもしれませんね。

聞き手：本誌編集長

山本

人と環境に優しい移動手段であ

自駐工 の 正会員企業 として、工分 か り ま し た。本日 は 御社 のた。誠にありがとうございました。

山本 稔（やまもと みのる）

1 9 5 9 年神奈川県横浜市生まれ 。1 9 8 1 年東京工芸大学写真工学部卒業 。制作会社にて宣伝広告・商業カタログ等の写真制作に携わりながら1994 年に独立し 、デザイン・印刷・出版を主な事業とする（有)サン・ネットを設立。2010 年より本誌編集長

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