GMO リサーチ株式会社
2022 年 12 月期第 1 四半期決算説明動画公開

2022 年 5 月 9 日

イベント概要[企業名]

GMO リサーチ株式会社[企業 ID]

3695[イベント言語]

JPN[イベント種類]

決算説明会[イベント名]2022 年 12 月期第 1 四半期決算説明動画公開[決算期]

2022 年度 第 1 四半期[日程]

2022 年 5 月 9 日[ページ数]

16[時間]

17:00 – 17:10（合計：10 分、登壇：10 分）[開催場所]

インターネット配信[会場面積][出席人数][登壇者]

1名
代表取締役社長

細川 慎一（以下、細川）

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1登壇

細川：それでは、2022 年 12 月期第 1 四半期の決算説明会を始めます。本日は、よろしくお願いします。
私は、GMO リサーチ株式会社、代表取締役社長、細川慎一でございます。
本日は、こちらのアジェンダで進めさせていただきます。

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2まず、結論と要約になります。当社の第 1 四半期の売上高においては、約 40%の昨年対比での成長、営業利益以下も 60%以上の昨年比の成長を実現しておりまして、四半期においても過去最高を各段階利益で実現しております。

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3次に、営業利益の推移になります。粗利におきまして、前年同期比で約 1.7 億円増の 35%増と、非常に順調な立ち上げをしまして、販管費におきましては 8,500 万円増となりましたが、営業利益においても同様に 8,500 万円の増と、非常に順調な立ち上がりとなっております。

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4次に、業績予想に対する売上および段階利益の進捗率になります。25%の第 1 四半期が終わったタ
イミングで、売上においては 30%、営業利益以下の段階利益においては 50%以上の成長を実現できておりまして、非常に順調な立ち上がりと言えます。
なお、業績の予想変更に関しましては、今のところまだ本日の段階においては、為替の変動、ロシア・ウクライナ情勢、併せて金利の上昇等、非常に読みにくい世の中になっておりますので、今回は業績予想の変更は控えさせていただいております。今後とも市場の変化をよく注視をしながら事業を進めてまいりたいと思っております。

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5次に、決算概要です。損益計算書に関しては先ほどご説明したポイントになります。また、連結貸借対照表は、昨年末に比べて大きな変動はございませんで、比較的安全なスタンスを維持できているかと思っております。

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6次に、事業の概況になります。当社は、アウトソーシング売上と D.I.Y サービス売上という二つのセグメントを持っておりまして、アウトソーシング売上に関しましては 27%増、D.I.Y サービス売上は 67%増と、非常に大きな成長を両セグメントとも実現できております。
両セグメントとも四半期での過去最高の売上となっておりますが、この D.I.Y サービス売上のセグメントがなぜこんなに成長するのかは、後ほど簡単に説明させていただきます。

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7次に、国内・海外の売上状況ですが、両エリアとも約 40%前後の高い成長を実現できておりまして、こちらも今後も成長が期待できますし、今回も四半期での過去最高の売上を両エリアとも実現できております。

次に、主要なプラットフォームの KPI になります。当社には大きく二つのプラットフォームがございまして、顧客サイドのプラットフォームと、パネルの仕入サイドのプラットフォームの二つのサポート
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プラットフォームがありますが、このプラットフォームの KPI の進捗を見ると、仕入側、販売側、の状況が見えてくるかと思いますので、この①、②、③の順番で説明させていただきます。

まず、パネルサイドの仕入側、アジアクラウドパネルの状況です。2021 年まで順調な成長を実現しておりまして、22 年の目標に向かって進んでいるわけですが、第 1 四半期においては、1 社の接続にとどまっておりますが、まだまだ計画しております連携がございますので、粛々と実現して、商品を強くしていきたいと思っております。

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9次に、販売側の Market Observer の状況になります。特に何社のお客様がこのプラットフォームを使っていただいているかに関しましては、今年の目標の 102 社に対して、現在 91 社と、第 1 四半期にしては非常に順調に契約が進捗しております。今後も成長が大きく続いていける、期待できる KPI でございます。
併せて、MO Lite という簡単なお客様の利用ですが、こちらに関しても順調に伸ばしております。
ここの D.I.Y の成長に関しては、後ほど、軽くどういう構造になっているのか説明させていただきます。

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10次に、消費者の声の数になります。これはパネルが大きくなっていき、お客様の契約数が増えてくると、その中で流れる案件数が増えていきます。その案件に会員様が答えていただいた数ですので、結果指標に近いのですが、ここが最終的には売上、利益に連動していくところですので、重要な KPI になります。
順調に回答数を伸ばしてきておりまして、今期に関しては、3,010 万回答を目指しておりまして、そこに対して第 1 四半期で 654 万となっております。第 2 四半期以降で十分リーチできる範囲かと思っています。

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11次に、市場の説明を少しさせていただきます。当社のマーケティングリサーチ界隈にはいくつかの市場がございまして、大きく分けると、ここに示したとおりですが、当社は Sample Panel
Providers というマーケットになりまして、市場の成長率は約 10%前後になっております。
ここは、この業界の中でも比較的高い成長を実現しております。その高い成長をしている理由は、後ほど説明させていただきますが、おおよそこの Sample Panel Providers という市場におきましては、当社は市場の中の約 2%のシェアを世界的に持っておりまして、アジアにおいては約 12%のシェアになっております。
よく間違われるのは、Established Market、MR と Market Research の市場と間違われるのです
が、当社は違うセグメントにいるということが、ここでは重要なポイントかなと思います。

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12次に、当社の Sample Panel Providers というマーケットの中で、大きくアウトソーシング売上とD.I.Y 売上というものがありますが、アウトソーシング売上は、お客様が既存の調査会社様になります。ですので、日本でも上場をされていらっしゃる調査会社様のほとんどが当社のお客様になりまして、そこからパネル等のオペレーションとか、パネルの売上をいただいているところで、今後も大型の案件がこちらに流れて継続していくと思っております。
併せて、マーケターが新しく動き出したのが、自分で市場のことをより詳しく知るための、世の中にあるプラットフォームを使って案件を実施するということが進んできております。こちらは、自分たちの会員の調査をするだけではなくて、他社会員だとか、競合の、一般、今後の見込み顧客の調査をしたり、それのアクションを起こしたり、そういったプラットフォームが世の中に増えてきて、ここが市場で約 30%成長をしております。
ここの競合の調査をするときには、当社のパネルに API でつながって、当社としては D.I.Y としての売上が増えてくるという、構造になっております。ですので、ここの成長にも牽引されて、D.I.Y 売上が非常に大きな成長を実現しているところになります。
ですので、全体的にこの市場は 9.5%の他のマーケティングリサーチ業界よりも高い成長率で成長できるところになります。
当社の業績はこちらになります。以上で、当社の説明を終わります。
「想いを、世界に GMO リサーチ」。本日は、ありがとうございました。
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［了］______________

脚注
1. 音声が不明瞭な箇所に付いては[音声不明瞭]と記載

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