企業技術戦略研究シリーズ

ウィルコム●八剱 洋一郎

第 14 回株式会社ウィルコム 代表取締役社長■インタビュアー 井芹 昌信 本誌編集長
本文：柏木 恵子 写真撮影：渡 徳博

旧 DDI のグループ会社として PHSサービスを提供してきたウィルコム
は、2005 年 12 月末時点での累計加入者数が 365 万加入と過去最高の数字となった。その原動力は、大容量データ通信サービス「AIR-EDGE（エアエッジ）」や音声定額プランといったユニークなサービスだ。最近では、PDA ライクな端末「W-ZERO3」が爆発的な人気で品薄状態になるなど話題を集め、データ通信の高速化についても新規格「W-OAM」の導入を発表した。話題のサービスが開発された経緯や今後の PHS の方向性などについて、同社代表取締役社長の八剱洋一郎氏にお話を伺った。

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株式会社ウィルコムのプロフィール●所在地 東京都港区●事業内容●設立年月 1994 年 7 月 株式会社 DDI ポケット企画設立

PHS、AIR-EDGE といったモバイルコミュニケーションサービスの提2005 年 2 月 株式会社ウィルコムに社名変更

供と技術開発。日本で初めて定額制のモバイルデータ通信サービスを●代表取締役社長 八剱 洋一郎開始し、2005 年から日本初となる音声定額サービスを提供している。

●資本金 50 億円

通常の携帯電話にはない低価格、通信サービスなどが利用者に支持さ●株式公開の有無 無

れ、独自のポジションを築いている。今後も、次世代 PHS の開発と導●社員数 932 名（2006 年 1 月 1 日現在、子会社含む）入に向けた新しい取り組みを行っていく。

●ウェブ http://www.willcom-inc.com/「W-ZERO3 や W-SIM で、モバイルライフスタイルをリードする」

PHS はもともと通信技術で差別化できる独自なので他社のネットワークとは違うとすよ。PDA のマーケットは年間 50 万台いっているネットワーク会社はあまりあり程度で、1 機種でどれぐらい売れるのかません。と考えました。あまり大きな生産体制を企業の経営を考えると、同じであるととると、パートナーのシャープさんにも迷■ 一度は下がった加入者が、昨年 12 月

いった瞬間に、戦略として取り得る選択惑がかかるかもしれませんから。ところに過去最高になったということですが、肢はかなり狭まります。安ければいいとが、テスト機ができて識者の方に意見をいろいろとご苦労もあったのではないでいう話になって規模の論理になってきま

聞いてみると、どうやら様子が違う。もしすか。

す。そこで、独自性を元に何か違うもの

かすると PC の下の方、下といっても機能を提案していこうとネットワーク会社がが少ない方ではなくて、軽いとか小さい● 私は元々は IT 業界（IBM）にいて途中思ったときに、理想的なのはテクノロジーというニーズですね、これを狙えるのかから通信業界に入ってきた人間ですが、が違うということですよね。そういう意味もしれないと。

似ているといわれるこの 2 つの業界にはでは、最初からこの会社は非常に理想的使われ方としては、最初はコンシュー大きな違いがあると思っています。規制だと思っていました。入ってからいろいマで IT 系に詳しい人たちに受け入れらという面では、IT 業界は極めて自由です

ろと調べて PHS が極めて優秀な技術だれて、この層では確実にブレイクするとが、通信業界はそうはいきません。典型ということが分かり、その延長が音声定思いました。ただ、これは数的には大き的なのは電波で、電波を規制解除するわ

額という発表につながっていったわけでくありません。次に普通のコンシューマ、けには絶対にいきませんね。滅茶苦茶にす。というわけで、今のところはとりたてそして最終的には法人に受け入れられなって通信できなくなりますから。ほかて苦労したということはないですよ。

ると考えていました。法人には相当ヒッにも、IT 業界はある A 社が X というトすると考えていましたが、法人が実際サービスを始めると、他社は似たような■ W-ZERO3 は非常に売れ行き好調といに使うにはかなりテストをしますから数サービスを発表しながらも、自社のものうことですが、使われ方も思ったとおりか月はかかります。この流れは思ったとはあそことは違うという差別化を図るのでしたか。

おりになっていて、今は第 2 段階の普通が基本です。同じものなので、1 円でものコンシューマの方の契約もかなり増え安いから買ってくださいという売り方を● 出荷台数については想定外でした。

する IT 会社はほとんどありません。

いい訳をさせてもらうと、W-ZERO3 は法人に関しては、今は 1 台とか 2 台としかし、ネットワーク業界は逆にみんP D A ライクな 機 種 で す から 、当 初 はいう台数での契約がほとんどです。これな一緒だといっている業界です。うちはPDA の市場規模で考えてしまったんでは、おそらくテストをされているのだと思86 │ INTERNET magazine ││ │ています。

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います。これまではテスト機は無償貸与というケースが多かったのですが、WZERO3 は非常に人気があるということで、テスト機も普通にご契約いただいています。使われ方としては、外回りの社員にパソコン代わりに持たせるということです。さらにわれわれが想定していな
かったのは女性のマーケットで、女性のハンドバッグに入る大きさのものが欲しい。重さもさることながら、小さいということがかなり重要で、女性からはかなり引き合いが強いです。

■ 今回は Windows Mobile を使われたわけですが、今後のマイクロソフトとのパートナーシップはどうなりますか。

● 開発するに当たってシャープさんとい● これはかなり以前からあったプロジェ

W-SIM を完全に埋め込めると、ハンドうパートナーは最初から決まっていましクトで、苦労したものです。どういうきっセットはすごく簡単になるんです。

たが、OS は Linux でもいいし、いろいろかけで開発が始まったかというと、普通な選択肢を考えていました。途中でウリの通信機能一体型のハンドセットは、10■ これに関連したコアモジュールフォーを何にするかという議論になって、やは万台とか 20 万台という数を発注しないラムをお作りになったようですが。

り PC との親和性だろうと。添付ファイルと採算が取れません。加入者数が 2000を自由に開けるとか、場合によっては修万とか 5000 万というならそれでいいので● 幹事会社が決まっただけで、まだ規約正をして返信するといったビジネスマンすが、われわれのように 300 万とか 400を作っている段階です。第 1 回目の総会の使い勝手を考えたときに、Windows の万というレベルだと、これを 50 万台でこが 2006 年 4 月中旬で、その後にさまざま方がいいだろうということになりました。

ちらを 50 万台というようには作れませな分科会が開催される予定です。数を通話もできて PDA ライクでというのは、ん。すると、端末の品揃えが減ってしま

少なく作れるならデザインに凝ることもで多分 Windows Mobile の製品としては画うわけです。そこで、最低ロットを下げきるので、デザインに興味を持っている期的だと思います。今まで日本にはなるような工夫ができないかというのが、方や、端末としてのソフトウェアに興味をかったし、世界的に見ても面白いマーそもそもの発端なんです。

持っている方、ハードウェアや W-SIM そケットが拓かれようとしているので、マイ考え方としては、W-SIM は思い切ってのものに興味を持っている方など、いろクロソフトさんにもかなり協力していた

100 万個作るが、外側は技術的にはさほ

いろな分科会を考えていて、誰でも加入だいているという状態です。今後、協力ど難しくないので、たとえば電卓だとできます。いろいろな格好のいろいろな関係が強化される可能性は十分あります

思ってくださいと。電卓なら数万個単位機能が付いた端末が多数出てくるようにね。

で作りますから、そういうロットで作れるなって、われわれが 1 社でやっていた時んだろうと。

代とは比べ物にならないくらい、品揃え

W-SIM は大変な難産でした。アンテ

最低ロットを下げて品揃えを増やすための W-SIMを増やせると思います。

ナが中に埋め込まれているので、普通の材質で作ると電波が拾えません。だから■ W-SIM のスペックはどの程度まで公極めて高精度のアンテナを埋め込む必要開されるのですか。

■ 小型無線モジュールの「W-SIM」にもがあります。かといってハンドセット側に期待しているのですが、これはどのようアンテナを付けるとなると、最低ロットを● フォーラムにクラスを設けて、かなりな経緯で開発されたのですか。

減らすという効果が薄れてしまいます。

詳細に公開します。デザインをやる部会

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R&D│ │ 87況がよければ 3 ビットとか、4 ビットが実周波数を使う実験を開始しました。次世

現すれば 4 ビットで通信し、アンテナから代 PHS を想定していますが、どこの周波離れて電波状況が悪くなったら 1 ビットで数帯でなければいけないというのではな通信するというように、自律的に最適化

く、どこか別の周波数帯がもらえればこするという技術だからです。つまり、東んなサービスを作ろうということです。ま京のようにどこでも電波状況がよい場所だバージョン 1 の実験なので数メガとスならかなりの高速通信ができて、郊外でピードも遅いですが、少なくとも 20Mbps、電波がかすかに入っているというところ

できれば 30Mbps までいきたいと思ってでも速度は遅いが通信できます。2 ビットいます。

固定だと郊外では通信できなくなってしもしこれをマイクロセルで作り上げるまっていたのですが、これによってサことができたら、今後の当社のアンテナポートする範囲が広がるのです。また、局は従来の 1.9GHz の電波とともに別の建物の中にも浸透しやすくなります。ア

周波数帯で次世代 PHS の別の電波も出の人はそんなに細かいスペックはいりまンテナからの距離としては、電波が 3 倍す仕様にしたいです。そうすれば、音声せんが、ハンドセットを作る人には端子強く出ている程度に広がるというイメーやスピードの遅いデータ交換は 1.9GHzを含めたスペックを公開する必要がありジです。

帯で、もっと高速のアプリケーションはブます。多分、3 階層くらいに分かれていロードバンド無線でやればいいというこて、一番上の階層になると、SIM に関し■ 通信スピードは、いつ頃どの程度までとになりますよね。そのような設備投資てはほとんどすべての情報が開示される高速化できるでしょうか。

をやって、20Mbps というスピードがもしことになります。機密保持契約は、フォー出れば、かなり長期的に使えるだろうとラムとその会社で結ぶようにして、フォー● 先日、変調方式が QPSK から 8PSK にラムにはすべて開示します。

なって 408kbps を実現したという発表を思います。

したのですが、これがさらに 16QAM や64QAM となって 768kbps になるのに、まずは 1 メガ
将来は 20 メガ bps の PHS

だいたい 1 年くらいでしょう。実は、複数ユーザーが悩まずに最適のサービスをの周波数を使って高速化するのは今でも可能なんです。ただ、電波の資源をそれ■ マイクロセル方式は PHS のアドバン■ 高速化のために「W-OAM」の導入とだけ消費するので、できればあまりやりテージであり続けますか。

いうことをリリースされましたが、どのよたくないんです。変調方式と 1 つの波かうな仕組みなのですか。

ら何ビットとるかで高速化できれば、アン● PHS の場合は自律的に周波数を変えテナ局の近くだと高速で、遠くなるにるので、加入者が増えたら既存のアンテ● この技術は PHS の専売特許ではなく従って徐々に遅くなる W-OAM が利用でナのすぐ近くにもう 1 本アンテナを立てて、電波をデータに使うための基本的なきますから快適です。ただ、1Mbps くらても問題ありません。しかし、携帯電話技術です。電波の 1 つの波から何ビットいの速度はほしいので、複数周波数も組の技術では、あるアンテナの電波が次のの情報を取り出すかという技術で、ビッみ合わせることにはなるでしょう。

アンテナの領域まで行くということを想ト数が多くなればそれだけ情報量も増や定して作っていません。領域を区切ってせるので、ずっと研究していました。4■ 次世代 PHS システムの実験を始めらセルごとにアンテナを立てるので、電波ビット取り出すところまではある程度見れたということですが、これについて教の届く範囲内にどういうものを立てるのえてきましたので、これまでは 2 ビットでえてください。

かは厳密に計算し直さなければなりませしたが 3 ビットにしました。逆に、1 ビットん。だから、マイクロセルで作るのは、であれば、情報量は少ないがかなり安定● PHS に OFDM（直交波周波数分割多論理的には可能でもコストを考えるとわ的に使えます。

重）を取り入れて、なおかつマイクロセル

れわれと同じようにはできないでしょう。

今回の W-OAM で「Optimized（最適に 対 応 さ せ ようとい うこと で 、今 の無線 LAN はマイクロセル化してもモバイ化）」の O を付けている理由は、電波状1.9GHz 帯の PHS のバンド幅でなく別のルに耐えられないし、WiMAX も今のと88 │ INTERNET magazine ││ │インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

ころマクロセルですよね。

いったサービスもキャッチアップしていくさんあってデータが多い場合と少ない場予定ですか。

合でどれが有利かとか悩むというのは大■ WiMAX は競合になりますか。

変です。データ通信をやりたければこ● ワンセグに関しては、バッテリーの問れ、音声ならこれ、動画をやりたければ● 具体的に商用稼働し始めているわけ

題が解決していないので疑問視していまこれと決めて、どの機種を選んでもすべではないのでまだよく分からないのです

す。今の電池では 2 時間ももたないし、てできて、料金はボタン 1 つでデータがが、われわれとは考え方がだいぶ違うよ

電源が切れてしまったら通話もできなく多ければこれ、少なければこれというのうで す ね 。W i M A X は マクロ セ ル でなってしまうわけですからね。しかしおが理想だと思います。

OFDM を使おうとしているようですが、サイフケータイは、なくしたときに被害が法人系では、今までは音声にしてもおそらく周波数と時間のどちらにも多重大きいなどの問題があったとしても、そデータにしても単純に通信料に従量課金をかける空間多重をやるでしょうから、れを乗り越えて流行っていく要素があるして請求書を送るだけでしたが、もっとそこはわれわれと似ているでしょう。と思っています。あとは、既に発表してサービスのレベルまで提供したいと思っいる会社もありますが、位置情報のサーています。企業は社内に複数のセキュリ■ PHS は技術的にアドバンテージが高ビスですね。精度は都会と郊外でだいティーレベルを設けていて、上のレベルでいとは思うのですが、ワールドワイドで見ぶ違うのですが、東京ですと GPS より多は端末を落としてもセキュリティーがかかた場合にプレーヤーが少ない。コスト競分正確だと思います。何点かの電波状況るように工夫して欲しいとかゲートウェイ争で不利ではないかという意見がありまを常に見ていますから誤差は数十メートサーバーで工夫をしてほしいといった要すが。

ル、屋内アンテナがあるビルの中なら数望があります。今までは、そういうことがメートルになります。

できる会社を紹介するだけだったのです● PHS の 1.9GHz というのはインターナが、それでは不親切だろうと。実際にはショナルにある程度は確保されており、■ 今後は、どのようなサービスを目指しわれわれが全部やる体力はないので中国は少なくとも 1 億加入になろうかとているのでしょうか。

パートナーと一緒にやるわけですが、ういう勢いですから、国際化も進んでいくちの営業が窓口になって企業のこういうのではないかと思っています。その前提● コンシューマ系に関しては、音声とことがしたいという要望に対して解決策があったとしても、年間 10 億個とか 20 億データという既に提供しているサービスをアレンジして提供するということを考え個といった単位で作られているインターを、できるだ け 分 かりや すくした いとています。業界別に要望の内容は似通っナショナルなハンドセットに比べると、思っています。デザインはどれがいいとていると思うので、昨年から業種別体制PHS の生産台数が少ないのは事実です。

悩むのはもちろんかまわないですが、機というのも作り始めています。

ただ、日本人が要求している仕様とイン能的にこの機種ではこれができるが別のターナショナルで規定されていく量産モ機能はできないとか、料金プランがたく■ ありがとうございました。

デルの仕様は、本当に一緒でしょうか。
さまざまな分野で、インターナショナルにどんなものが流行っていようが、日本ではある種独特なものが流行って作られていると思うんです。それが携帯電話だけがインターナショナルな仕様で統一されるとは思えません。そうはいっても、日本のマーケットに限定してもわれわれのサイズは小さいですから、そこはチップセットだけ量産して外側は別のものにす

A 通信モジュールの「W-SIM」。W-ZERO3 の通るという工夫をして、ある程度伍してい信機能もこのモジュールによって実現されていけると思います。

る。
S 八剱社長が左手に持っているのが、W-SIM に■ ワンセグ放送やおサイフケータイと対応した音声タイプの端末。

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