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10分でスグ学べる‼
フランチャイズビジネス分析講座⑥【ハウスクリーニング】
ハウスクリーニングって儲かるの？

技術がないと長時間労働で事業展開できない？

大変なのでは？

これからの時代

でも出店できる？

Check1

古くて薄暗いイメージはもう遅い！
最新おしゃれ空間で売上1億円達成モデル

新規事業を検討している皆様にとって有益な情報を発信します！
船井総研に寄せられている声

既存事業の成長性が下がってきたので、次の事業の柱を考えている
地域に根付いた経営をこれからも続けていきたい
新規事業としてFC加盟することで地域のメガフランチャイジーになりたい

新規事業検討の実態


企業側が売り込むための情報が多く、正しい情報がどうか分からない
注目のFC業態に加盟しようと思ったときには、すでにブームが去っている
知らない異業種の話のになるため、事業を比較・評価する方法が分からない
本講座では、フランチャイズビジネスを対象に市場性・収益性・社会性などの情報を客観的な視点で分析・配信します

Strictly Confidential2

古くて薄暗いイメージはもう遅い！
最新おしゃれ空間で売上1億円達成モデル

汚れをきれいに落とし徹底的にきれいに仕上げる専門サービス

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最新おしゃれ空間で売上1億円達成モデル

家庭の家事代行

プロの専門清掃

家事ができない家庭・富裕層が家政婦を雇って働いてもらうことから、家事代行が生まれた
経済成長に伴い不動産投資が発達し、中古の住宅でも磨き上げることで原状回復する手法が求められハウスクリーニングの手法が生まれた
家事代行は個人向け、ハウスクリーニングは法人向けだったが、近年は時間とプロの品質を買うニーズが大きく、ハウスクリーニングが個人向けにも受け入れられてきた
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最新おしゃれ空間で売上1億円達成モデル

元々ある業態に時代ニーズが追い付き、伸び続ける

point1

女性の社会進出・単身世帯の増加・高齢化等でニーズが拡大

point2

家事の時短や除菌ニーズで今後も成長が見込める

point3

ブランドの信頼・実績が鍵になるためFC加盟とマッチした業態

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FCビジネス分析講座⑥

ハウスクリーニング

古くて薄暗いイメージはもう遅い！
最新おしゃれ空間で売上1億円達成モデル

１．市場規模推移
市場規模が増加傾向にあり、今後も拡大が見込める
市場規模推移関連市場の動向(万世帯)
専業主婦世帯

共働き世帯

1,400

①ハウスクリーニング
・市場規模(2020)：約1800億円
・成長性(5年間) ：約120％②家事代行
・市場規模(2020)：約1000億円
・成長性(5年間) ：約125％

1,200

1,000

800

市場規模推移
増加

600

400

200

0

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古くて薄暗いイメージはもう遅い！
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ハウスクリーニング

２．業態ライフサイクルの変遷
成長期に位置し、何かに特化した一番業態が成功する！
■ライフサイクル理論

時期

導入期

成長期

成熟期

展開期

安定期

価値

品集め

専門店化

大型総合店

単品一番

個性

成長期では新しい物好きだけでなく新たな顧客層も加わるため、店舗・サービスの信用で利用されるなど、専門店一番化が起きる
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古くて薄暗いイメージはもう遅い！
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ハウスクリーニング

３．業態の変化（新業態が市場で再注目）
これからも伸びるのはver2、特に成長するのがver3
ver1

ver2

ver3

人を雇って何でも家事をさせる

月額契約で何でも家事をさせる

プロに高品質な清掃を依頼する（家政婦）（家事代行）（ハウスクリーニング）

ver3モデルの特徴
point1

専門特化による高生産性（技術力のあるプロが洗浄に特化している）

point2

高品質性による高単価（プロの機材・手法を利用している）

point3

高い集客力（実績ある企業のプロが行う集客効果）

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ハウスクリーニング

古くて薄暗いイメージはもう遅い！
最新おしゃれ空間で売上1億円達成モデル

３．業態の変化（新業態が市場で再注目）

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ハウスクリーニング

古くて薄暗いイメージはもう遅い！
最新おしゃれ空間で売上1億円達成モデル

４．消費行動の変化“時短×高品質×清潔”が求められる社会になっている
消費行動が変化している要因
1. 女性の社会進出が進んでいるが、自宅の家事自体はなくならない
2. 単身世帯・高齢世帯も増え、家事ができない世帯も増えている
3. 新型ウイルスで除菌への意識が高まり、清潔に保ちたいニーズが高まっている

その中で伸びている業態の傾向
自宅で日々扱うものを清潔に保ちたいニーズが拡大している
コインランドリー（プロの機材で短時間で高品質な仕上がりに）
食洗器（家事の負担を減らしたい）、空気清浄機・加湿器・除湿器（住環境を清潔にしたい）

お金をかけても、“清潔な状態”を保ちたい人が増えている
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古くて薄暗いイメージはもう遅い！
最新おしゃれ空間で売上1億円達成モデル

ハウスクリーニング

５．出店条件（立地条件・坪数・その他）
個人・富裕層向けが9割以上！
個人向け

法人向け

90％以上
※訪問型のためどこでも可能

10％程度※元々は法人向けが発祥

商圏地域の住宅街・富裕層が多いエリアへアクセスが良い場所

立地

条件なし

物件

条件なし

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ハウスクリーニング

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６．初期投資及び収益性の目安
初期投資が240万円で半年以内に回収できる！
投資金額約240万円※合格制の研修に受からないと開業できない

投資内容

研修費（1～3か月の現場研修）、資機材費

回収期間2か月～半年※人員数により異なる

売上高

約2500万円～3000万円/店舗 （従業員2人の場合）※開業1年で売上トップライン

PL構造

ロイヤリティがかかる構造※本部が集客・送客する仕組み

収益性

60％～70％ ※減価償却費込み

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ハウスクリーニング

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６．初期投資及び収益性の目安
高単価で短期顧客を多く獲得できる、収益性の高い事業
ハウスクリーニング

家事代行

売上高高い

低い

客単価高い

担当者により異なる

客数より多い

多い

短期顧客

多い

少ない

長期顧客

少ない ※短期顧客を長期化

多い

収益性

より高い

高い

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古くて薄暗いイメージはもう遅い！
最新おしゃれ空間で売上1億円達成モデル

ハウスクリーニング

７．付加することで新たに描ける経営ビジョン
顧客接点・住関連事業シナジー・時代適応のメリットを生める！
メリット①

メリット②

メリット③

様々な顧客を訪問する
ため、BtoC・富裕層との接点を増やせる

リフォーム・建設・介護など住関連事業とのシナジーが見込める

収益性が高く今後の時代に合った成長ビジネス

vision1

プロの品質を提供するため地域の顧客に必要とされるプロ集団

vision2

住宅・介護と連携した複数事業展開により顧客の住環境に貢献できる企業

vision3

今まさに伸びているニーズを掴み時代の変化に合わせて事業ポートフォリオを組む企業

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ハウスクリーニング

古くて薄暗いイメージはもう遅い！
最新おしゃれ空間で売上1億円達成モデル

ハウスクリーニング業態のポイント①
ハウスクリーニング業態とは？
汚れをきれいに落とし、きれいに仕上げる専門サービス（キッチン・風呂場・洗面所の清掃など）

WHO

富裕層や自分たちで掃除をしない人

WHAT

プロの品質の清掃

HOW

単品清掃～月額契約

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17FCビジネス分析講座⑥

古くて薄暗いイメージはもう遅い！
最新おしゃれ空間で売上1億円達成モデル

ハウスクリーニング

ハウスクリーニング業態のポイント②
見込める収益性は？
売上約3000万円/年・営業利益率60％～70％※1店舗あたりの収益・従業員数によって異なる

投資

初期投資約240万円
回収期間2か月～半年ほど

商圏住宅街へアクセスが良い場所

物件

条件なし

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FCビジネス分析講座⑥

ハウスクリーニング

古くて薄暗いイメージはもう遅い！
最新おしゃれ空間で売上1億円達成モデル

ハウスクリーニング業態のポイント③
どんな人にオススメか？
BtoC・住関連事業を行っていて新しい時代のニーズを取り入れたい企業

オススメ1

富裕層などのBtoC顧客を獲得したい企業

オススメ2

住関連事業を展開している企業

オススメ3

新たな時代のニーズを取り入れたい企業

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さいごに今回の資料
ホームページ上のダウンロード欄より「FCビジネス分析レポート」をダウンロード可能です

お問い合わせ

今回ご紹介した業態にご興味のある方はホームページ上の問い合わせフォームにご記入ください
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最新おしゃれ空間で売上1億円達成モデル

さいごに今後の講座

今後の講座

今回同様に今回同様に様々なFCビジネスの紹介動
様々なFCビジネスの紹介動画を配信予定です
画を配信予定です

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最新おしゃれ空間で売上1億円達成モデル

本講座内容はあくまで実績に基づいた参考値であり実際の売上や事業内容を保証するものではありません。
また、本講座内容を無断で転用・転載することを禁じます。

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最新おしゃれ空間で売上1億円達成モデル

ご視聴ありがとうございました
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