こんなお悩みの方へ フランチャイズビジネスで新規事業を始めようと思っている。
 ただ、どのフランチャイズビジネスが優良なのか、判断ができない…

 ネットで調べててでてくる情報では良い情報ばかりで 「実際に儲かるビジネスモデルなのか？」判断することが難しい…

粗悪なFCビジネスは選ばないように！
しっかり収益があげられる“良いFCビジネス”を選びましょう！

優良FCビジネス・チェックシート【どんなチェックシート？】

全１５項目からなるチェックシートです。このチェックシートを手元において、FC本部様へFCビジネスについてのヒアリングを行ってください。
ヒアリングの結果、〇がついた個数によって、優良なFCビジネスかどうか？点数で把握することができるチェックシートです。

Strictly Confidential0

FCビジネス
優良度チェック【チェックシートの使用方法について】
 1~15の項目をもとに、フランチャイズ本部の方へヒアリングを行ってください。そしてそれぞれの項目についてヒアリング結果に応じて〇・✕をチェックしてみましょう。
 チェックの結果、収益性・持続的成長性・ブランド信頼のスコアが規定以上であれば、そのビジネスはとても有望なフランチャイズビジネスと判断できます。さぁ、チェックしてみましょう！
Check(〇or✕)

評価項目

収益性

持続的成
長性
ブ
ランド
力・信頼性

1

フランチャイズコストを差し引いても営業利益は(8~10%)ある

2

直近1年間のFC店舗成長数は110％以上である

3

投資回収期間が３年、長くても５年以内のモデルである

4

FC加盟企業１社あたりの平均出店店舗数が３店舗以上

5

集客・営業に苦戦した場合の打ち手を教えてもらえるか？

6

FC加盟後は、他店の業績情報を開示してもらえるか？

7

FC本部の出店計画は、根拠に基づき設計されているか？

8

FC加盟後３年間で売上5億円or営業利益1億円以上も可能j9

自社展開事業と組み合わせることでシナジーが期待できる

10

業態磨きこみのための投資を継続実施している実績がある

11

自社20～30歳代社員が「働きたい」と思える「ハイイメージ」業態だ

12

業態が「社会から望まれるもの」であり経営ビジョンが明確である

13

実際の店舗のPLを見せてもらえるか？

14

加盟店インタビューに応じてもらえるか？

15

担当者、経営者の対応が丁寧であるかどうか？

合計評価
Strictly Confidential

ヒアリング内容【チェック基準】
収益性＝〇４つ以上
持続的成長性＝〇２つ以上
ブランド信頼＝〇２つ以上

合計で〇が８つ以上のFCに参入すべき！
点
1

FCビジネス
優良度チェック【チェックシートの使用方法について】
 1~15の項目をもとに、フランチャイズ本部の方へヒアリングを行ってください。そしてそれぞれの項目についてヒアリング結果に応じて〇・✕をチェックしてみましょう。
 チェックの結果、収益性・持続的成長性・ブランド信頼のスコアが規定以上であれば、そのビジネスはとても有望なフランチャイズビジネスと判断できます。さぁ、チェックしてみましょう！
Check(〇or✕)

評価項目

収益性

持続的成
長性
ブ
ラン
ド力・
信頼性

1

フランチャイズコストを差し引いても営業利益は(8~10%)ある

2

直近1年間のFC店舗成長数は110％以上である

3

投資回収期間が３年、長くても５年以内のモデルである

4

FC加盟企業１社あたりの平均出店店舗数が３店舗以上5

集客・営業に苦戦した場合の打ち手を教えてもらえるか？

6

FC加盟後は、他店の業績情報を開示してもらえるか？

7

FC本部の出店計画は、根拠に基づき設計されているか？

8

FC加盟後３年間で売上5億円or営業利益1億円以上も可能j9

自社展開事業と組み合わせることでシナジーが期待できる

10

業態磨きこみのための投資を継続実施している実績がある

11

自社20～30歳代社員が「働きたい」と思える「ハイイメージ」業態だ

12

業態が「社会から望まれるもの」であり経営ビジョンが明確である

13

実際の店舗のPLを見せてもらえるか？

14

加盟店インタビューに応じてもらえるか？

15

担当者、経営者の対応が丁寧であるかどうか？

合計評価
Strictly Confidential

ヒアリング内容点2

収益性チェック

1.フランチャイズコストを差し引いても十分な営業利益がある

Check
ロイヤルティー、その他FC本部に支出するコストを除いても「営業利益率が8~10％が達成できること」が条件【解説】

 １店舗のモデルPL上で利益率8~10%に到達することが難し
いFCの場合は、「１店舗当たりの収益性」ではなく、「５店舗～１０店舗の経営規模となった結果得られるメリット（※例：５店舗になれば管理者の人件費が賄えるため利益率が上がる等）」で評価を行う。
Strictly Confidential3収益性チェック

2.直近1年間のFC店舗成長数は110％以上である

Check
店舗数が伸びているFC本部と付き合う事。
これが鉄則。
【解説】 直近１年間において、店舗数が伸びていない場合は「業態そのものの魅力が低い」可能性が高い。
 「ウチはPR不足なので、これから伸びていきます」というコメントをしているFC本部は要注意。
Strictly Confidential

4収益性チェック

3.投資回収期間が３年、長くても５年以内のモデルである
投資金額の大きさは問題ではない

Check「ビジネスモデルの寿命がいつまで続くのか不安」。
よって3~5年で回収できるモデルかどうかをチェック。
【解説】 ３年以上の投資回収期間となる場合、そのデメリットを補う工夫が必要（「より低投資なモデルへチェンジする」等の工夫が必要）。
 投資回収５年以上のモデルの場合、「５年で確実に回収できる根拠・なぜ５年なのかの根拠」の説明内容を徹底的に確認する。
Strictly Confidential

5収益性チェック

4.FC加盟企業１社あたりの平均出店店舗数が３店舗以上

Check
有望なビジネスモデルであれば、加盟１社で複数店舗(3店舗以上)を経営している企業が増える。
【解説】 有力なFC業態を探していく上では「１加盟企業当たり、複数店舗」をチェック視点にとらえてFC本部インタビューは行っていくことが有効。

 加盟１社当たり平均展開店舗数が２店舗未満は要注意。
Strictly Confidential

6収益性チェック

5.集客・営業に苦戦した場合の打ち手を教えてもらえるか？

Check
FC本部としての「底力」をチェックする項目。
具体性に欠く提案である場合は、評価は低い。
【解説】 WEB集客を強化する場合は〇〇を行った方がいい」・「SNS広告では、〇〇という媒体に〇円/月」の費用でPRを行った方がいい、といったような販促廻りの「一歩振り込んだサービスを提供できる場合」は、高評価。
 費用計算について明瞭な回答が返ってこない場合は、FC本部としての「販促サポート」は手薄いと高評価。
Strictly Confidential

7収益性チェック

6. FC加盟後は、他店の業績情報を開示してもらえるか？

CheckFCに加盟した後、加盟会員の業績情報がタイムリーにてチェックできると、ポジティブ。
【解説】 FC店の全店舗の業績はどうか？客数・客単価の動向はどうか？等の情報について、FCに加盟すればSV経由で情報を教えてもらえる会社の場合は高評価。
 一方、FCに加盟するものの、他店の業績状況を詳しく教えてもらえないような本部の場合は、低評価。
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8持続的成長性チェック

7.FC本部の出店計画は、根拠に基づき設計されているか？

Check
出店余地が多ければ多いほど、ポジティブ評価。
【解説】 地方の有力企業は、１～２店舗程度の「小遣い稼ぎ」がしたいわけではなく、１０～２０店舗規模での出店を計画している。
 よって、FC本部に加盟するかどうかを決める際も、「全国であと何店舗出店できるか？ウチの地域なら何店舗出店できるか？」をみており、多ければ多いほどポジティブな評価となる。
 もちろん適当な計画では信用できないため、納得できる根拠に基づく出店計画が必要（例：商圏人口〇人モデルなので、〇店舗出店可能）
Strictly Confidential

9持続的成長性チェック

8.売上10億円or営業利益1億円以上の事業計画が立てられる

Check
その事業を新たに付加することで、どの程度の利益アップにつながるのか?明確にイメージできることが重要。
【解説】
 「１店舗当たりの売上１億円、営業利益率１０％のビジネスモデル。自社がビジネスを展開していきたいと考えている首都圏エリアではあと２０店舗展開できるようだから、順調に拡大できればこのFC事業で20億円には広げられそうだな」

 といったように、そのFC事業に加盟することで、どれだけ事業として拡大できる青写真が描けるか？描ける事業はポジティブに評価すべき。
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10持続的成長性チェック9.自社展開事業と組み合わせることでシナジーが期待できる

Check
ウチの事業と隣接させたら？ウチの営業マンを使ったら？
ウチの社員の経験を活かしたら？等のシナジーがある【解説】 例えばコンビニ事業、例えば飲食事業等、様々な事業があるなかで、事業を単体でとらえた上でのFC加盟提案ではなく、「あなたの会社がわが社のFCに加盟する場合、こんな発展性が考えられる」・「こんなシナジーが想像できる」といったような、イメージがもてれば、高評価。

 （例：ｶﾞｿﾘﾝｽﾀﾝﾄﾞ×宅配ピザ×ｺﾝﾋﾞﾆ×ｺｲﾗﾝﾄﾞﾘｰ×24時間ﾌｨｯﾄﾈｽ）
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11持続的成長性チェック

10.業態磨きこみのための投資を継続実施している実績がある

Check
FC本部が加盟店に代わって、業態のブランディングや生産性向上に対する投資活動を行っていれば、高評価。
【解説】 FC加盟成功企業は、FCビジネスに対して「楽して儲けられる」という認識はもっていない。むしろ、「一緒に業態をブラッシュアップしていくもの」という意識を持っている。
 そしてFC本部が「まじめな経営」を実践しているかどうか？の判断軸として、業態の磨きこみに対して定期的に投資をしているかどうか？を見ている（例：新商品開発、新店舗フォーマット開発、新ブランド開発）
Strictly Confidential

12ブランド/信頼性チェック

11.社員が「働きたい」と思える「ハイイメージ」業態である

Check「若手が喜んで働きたい業態なのか？」が論点。
人材採用コストが低い業態ほど、高評価。
【解説】 FCに加盟したものの、人材が採用できずにお店が開けられない、というケースが発生してしまうことも事実。よって、FCに加盟する際は「人材の採用のしやすさ」もチェックすべき。
 （例：業態の収益性は十分だが、「採用が困難そう」というイメージで加盟を断念した事例）
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13

ブランド/信頼性チェック

12.業態が「社会から望まれるもの」であり、ビジョンが明確である

Check
少子高齢化を防ぐ、高齢者に憩いの場を、地域活性化、共働き世帯を応援する等、社会性が高いか否かもポイント【解説】
 自社の業態を始めることで、どんな社会問題解決に貢献できそうか？意識の上PRしていくことも重要。
 （例：憩いの場を創出したい、という思いから喫茶事業をはじめる）
 （例：温浴事業に参入して、地域コミュニティーを作る）
 （例：高齢者の買い物難民化を防ぐべく、コンビニを始める）
Strictly Confidential

14

ブランド/信頼性チェック

13.実際の店舗のPLを見せてもらえるか？

Check
加盟企業から信頼を勝ち得ているFC本部の場合実際のPLを見せてもらうことも可能。
【解説】 「実際のPLを見せてほしい」という要求に対して、応じてくれない会社の場合、リスクは高い。
 「具体的な社名は伏せていてOKなので数字を見せてほしい」という要望を伝えた上で、情報が得られるかどうか？で判断する。

Strictly Confidential

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ブランド/信頼性チェック

14.加盟店インタビューに応じてもらえるか？

Check
加盟企業から信頼を勝ち得ているFC本部の場合店舗視察協力を受け入れてもらうことも可能。
【解説】 「実際に加盟している方にインタビューをしたい。１社設定いただけますでしょうか？」という要望を伝えた際に、信頼できるFC本部であればスムーズに設定をいただける。
 一方、成果があまりでていないFC本部の場合、何かしらの理由をつけてインタビューを断ってくる場合が多い。
Strictly Confidential

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ブランド/信頼性チェック

15.担当者、経営者の対応が丁寧であること

Check
担当者の対応に不信感を感じた場合はその点を伝えた上で、上級役職者の方につないでいただく【解説】 基本的に、窓口の方の対応がいまいちの場合は、そのFCには加盟しない方が良い。
 ただ、FC本部にも様々な社員の方がいるので、再度別の方にアプローチの上、上級役職者の方とも接点をもってみた上で、最終判断を下す。
 「信頼できるFC本部かどうか？」をしっかり見極めて、進めていく。
Strictly Confidential

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