2.グループ戦略

ＹＭＦＧの歩み（設立～１０周年に向けて）
ＹＭＦＧ設立2006

グループビジョン～ﾌｧｰｽﾄﾌﾟﾗﾝにて標榜～

隣県地銀同士の経営統合は当時国内初！
＜フロントランナー＞■経営方針■スローガン

健全なる積極進取

地域を超えて未来のために

2007■目指すべき姿● 中四国地方で、最大で最高の金融グループを目指す。

● 総資産１０兆円の金融グループを目指す。

● 環黄海地域を営業エリアとするアジアに強い金融グループを目指す。

達成
2014

2007.3 7.3兆円⇒2015.3 10.1兆円

2015

2016

「地域を育み、ともに成長する金融グループ」へ

１０周年

次期中期経営計画2016～201815

経営統合のフロントランナーとしての成果■2006.10当時としては、隣県地銀同士初の経営統合として発足し、現在８年余。
■経営統合のヒト・モノ・カネに関する諸課題を地道に着実にクリアしてきた（未来に向けた足場固め）。

ヒト人事制度

カネモノ
従業員の一体化・人材交流開始（本部組織）
・人事制度プラットフォーム共通化
・３行新入行員合同研修
・人材交流開始（営業店）

店舗網再編

グループ企業の再編

・重複エリア店舗の統廃合（もみじ銀行…山口県中心）（山口銀行…広島県中心）・戦略地域への積極出店（北九州銀行、山口銀行豊洲）

平成２８年グループ人事制度統一

・人事制度一体化
・ＹＭＦＧ雇用へ一本化
2014、2015
連続してベア実施・グループ内会社の資本関係見直し⇒全て持株会社直轄態勢へ（持株会社の内部統制機能強化・営業連携の強化）

システム共同化

連結のれん
償却・システム共同化償却…H27年度山口、H28年度もみじ、北九州終了（ピーク比約80億円の負担減見込）※システム共同化は3行の基幹系システム統合に留まらず、周辺システム（営業店ﾈｯﾄﾜｰｸ、ATM、ﾃﾞｰﾀｾﾝﾀｰ等）も統合。
※今後は融資系、端末統合を視野

・のれん償却…平成28年度に終了（年間約50億円の負担減）

経営統合の諸課題をクリアー。統合メリットを享受する段階へ。
⇒ＹＭＦＧは次世代フェーズへ（次は統合の果実をいかに活用するか）
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中期経営計画最終年度2015■中期経営計画2013にて、当初2年間は１つのＹＭＦＧ・地域とＹＭＦＧの共栄に向けソリューション営業の体制を整備。
■最終年度（2015）は、グループ一体となったソリューションビジネスの深化を図り、地方創生に資する存在となる。

■2015 中計最終年度◆グループ3行にソリューション営業部を新設（H26.7）、それぞれに情報コーディネーターを配置●実効性ある地方創生に向けた態勢整備～官・学との連携強化◆3行にCRM情報管理体制を整備、広域に情報マッチングを展開◆大企業とのリレーションを活かし、バイヤー企業とサプライヤー企業をマッチング（商流創出）◆地域ファンド等設立
・クラウドファンディング
・やまぐち夢づくり産業支援ファンド

密接に関連●法人向けソリューション
◆地域をつなぐ商流創出について～マッチングソリューション

◆アジアネットワークの構築～海外ソリューション

◆創業・事業拡大・事業承継への支援◆官、学との包括連携協定締結◆アジア各地の銀行と提携◆人事制度統一に向けた検討◆グループガバナンスの強化～ライフステージソリューション

●個人向けソリューション
◆最適な商品・サービスの提供～ライフプランソリューション

「地域を育み、ともに成長する金融グループ」
へ■2013～2014 Ｓｕｍｍａｒｙ17●実効性ある地方創生に向けた態勢整備～官・学との連携強化●山口県と地方創生に係る包括連携協定を締結（Ｈ27.3.12）●山口大学・ＭＯＴ総合研究所と包括的連携協定を締結（Ｈ27.1.16）■グループ３行がそれぞれの地域の公設機関と密着した連携を実践。
■３銀行の専門部署（地域振興部）を中心に官・学・民一体となった地方創生事業を実践していく。
■各県のスポーツ振興や森林整備活動など広範なＣＳＲ活動を通じ、地域活性化に資する活動を行政と展開中。

●広島修道大学との包括的連携協力に関する協定書締結（Ｈ27.3.26）●県立広島大学との包括的連携協力に関する協定書締結（Ｈ26.10.31）

具体化●クラウドファンディング運営会社として山口ソーシャルファイナンス㈱設立（Ｈ27.4.1）（ＭＯＴ総合研究所・賛同企業・当行）※山口大学協力●女性創業応援やまぐち㈱設立（Ｈ27.4.7）（山口県・賛同企業・当行）＋ プレミアム商品券などを計画●北九州市指定金融機関の指定
平成２３年１０月開業以来、公金取扱業務に携わり、地場企業支援、産学官連携への参画が評価され、平成２７年度～平成３０年度で４行輪番制による指定金融機関を担当する事が決定。

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◆地域をつなぐ商流創出について～マッチングソリューション
■ＹＭＦＧの商流マッチングに関する強み
・旧来からの大企業との永いリレーション ⇒大企業の仕入ニーズを地域のお客様につなぐ（○○を作って欲しいetc）。
・ＹＭＦＧの広域エリア ⇒山口・広島・福岡県を中心とした広範な取引先につなぐ（バイヤーにとっても有益）。
・ＹＭＦＧのアジアネットワーク ⇒グローバルマーケットにＹＭＦＧ取引先をつなぐ。

アジア
都市圏・アジアからマネーをＹ
ＭＦＧの地元へ還元することで、地域活性化！

アジア拠点取引先
アジア進出企業

YMFG
アジア進出支援
情報提供
ビジネス交流会
お取引先
サプライヤー

従来からのお取引先間のニーズマッチングも積極的に実践

近畿・東海
大企業
バイヤー

●ＹＭＦＧグループ３行のソリューション営業部（H26.6新設）に情報コーディネーターを配置●ＣＲＭ情報を元に情報マッチングを3行広域に展開●ニーズ公開企業（大企業を中心に現在39社）の取引条件を取引先へ展開

東京
大企業
バイヤー

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◆アジアネットワークの構築～海外ソリューション
■旧来より海外拠点を中心としたお客様の進出をサポート（ビジネスマッチング・ファイナンス）。
■経済のグローバル化に伴い、アジア進出企業の橋渡し役として、提携戦略を拡大。
アジアにおける拠点（３支店・１駐在員事務所）

海外支店与信残高の拡大

アジアとの提携戦略強化
海外支店与信残高（単位：百万円）【韓国】
・山口銀行釜山支店（1973.9）
・釜山大学語学研修行員1名【中国】
・山口銀行大連支店（1987.9）
・遼寧師範大学語学研修行員1名

35,551
28,97622,27824,957【中国】
・山口銀行青島支店（1985.11）
24/3末

【中国】
駐上海北九州市経済事務所◆行員派遣１名【インド】
提携：インドステイト銀行【タイ】
提携：ＴＭＢバンク◆行員派遣２名
・バンコク（ＴＭＢバンク本店）
・シラチャ（日系企業進出集積地）⇒進出企業との橋渡しとして情報収集・アレンジ・交渉を行う。

【中国】
・山口銀行香港駐在員事務所【フィリピン】
提携：メトロポリタン銀行

25/3末

26/3末

27/3末

●人民元建融資取扱認可第1号の地銀：山口銀行●日本の１６金融機関からスタンドバイLCを引受け、現地法人への融資を取扱い。
●クロスボーダー人民元決済取扱（自行内にて人民元建貿易決済完結）。

今後の重点分野【ベトナム】
提携：ベトコムバンク⇒ベトナムビジネス交流会ｉｎハノイ2015開催（H27.6.5)
Chance行（常陽・百十四・十六・南都銀行）合同開催【インドネシア】
提携：バンクネガラインドネシア●「チャイナプラスワン」への対応●海外事業コンサルティング能力の強化●グローバル人材の育成
人材派遣等を通じ、進出企業のお役に立つ人材を育成する。
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◆創業・事業拡大・事業承継への支援～ライフステージソリューション
■企業のライフステージに応じたソリューション営業を展開し、中長期的なリレーション強化の深化を図る。
■創業支援に注力し、地域の活性化と雇用創出に資する企業育成を行う（地方創生の視点）。

●創業支援・クラウドファンディング（山口ソーシャルファイナンス㈱）≪出資者：MOT総合研究所・山口銀行・山口ｷｬﾋﾟﾀﾙ・賛同企業18社≫・女性創業応援やまぐち㈱設立≪出資者：山口県・山口キャピタル・山口銀行・山口県内賛同企業13社≫

・日本政策金融公庫との連携（「創業支援・女性社会進出支援」分野）～女性起業家セミナーを開催（H26.11.25）●事業承継・M&A・事業再生●事業拡大支援・ワイエムコンサルティングと銀行営業店が連携し、徹底した事業承継およびM&A案件の掘り出し・再生支援先に対する経営再建計画策定フォロー
・事業再生ファンド（やまぐち事業維新ファンド）

・商流創出に向けたニーズマッチング支援
・地域活性化ファンド（トリプルアクセル成長支援ファンド）
・官民連携ファンド（やまぐち夢づくり産業支援ファンド）・ビジネスセミナー、大規模ビジネスマッチング・ワイエムコンサルティングによる事業拡大支援
・知財評価融資制度の取扱開始～H27.4第一号案件実行（地中熱を利用した空調システムを分析・評価）21

◆最適な商品・サービスの提供～ライフプランソリューション
■個人のライフプランに沿った、最適な商品・サービスの提供を行い、将来的な顧客基盤の拡大と深堀りを行う。
■住宅ローンを中核に世帯管理の徹底により、リテールファイナンスを推進する。
■グループ企業（ワイエム証券、ワイエムコンサルティング、井筒屋ウィズカード）と連携し、最適な提案を行う。

●リテールファイナンス
新たなリテール開拓として、山口銀行豊洲支店を開設（銀行代理業活用）。成長過程にある東京湾岸部の資金ニーズを捉まえる。

3行の代理店窓口を兼ねた
山口銀行豊洲支店

ＡＴＭローン等の非対面チャネルも増強方針

様々なチャネル開拓を行い（都心部での挑戦、非対面チャネルの構築…）、リテールファイナンスの底上げを図る。

●個人預り資産住宅ローンは住まいのコーナーを中心に業者ルート開拓・増強を継続。

グループ企業連携による顧客基盤拡大

退職者層･ＹＭカード･積立貯蓄保険･無担保ローン･相続対策･退職定期（資産承継・･資産運用･相続対策準備 遺言信託・教育資金贈与）･住宅ローン
･生保･資産運用

グループ個人ローン残高(億円)

高齢層

井筒屋ウィズカード…流通ルートからの個人顧客囲い込み

グループ個人預かり資産残高(億円)

3,042

3,259

5,195

6,017

26/3期

27/3期

10,78625/3期26/3期

27/3期…資産運用ニーズの強い顧客を仲介し、証券会社による専門的な商品・提案を提供。

…企業オーナー・地主・開業医等へ資産承継など専門的なコンサルティングを実施

YM証券

11,364

10,202

ワイエム証券との銀証連携

ワイエムコンサ
ルティングとの連携

ライフプラン・イベントをきっかけとした新規顧客獲得・既存顧客取引増
若年・子育て層 資産形成層

銀行窓口の資産運用担当者・得意先が世帯管理（支店間でもニーズ共有）保険

低金利環境の中、預金以外での運用ニーズをグループで着実に捉えていく。

28/3期

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グループガバナンスの強化■監査等委員会設置会社への移行（FG・３銀行・ワイエム証券）により、グループのコーポレート・ガバナンス体制の一層の充実を図る。
■グループ内の資本関係を見直し、グループ会社は全て持株会社直接出資会社へ●監査等委員会設置会社への移行●持株会社の内部統制機能強化（資本関係見直し）（本年6月の定時株主総会での承認が条件）

現 行
ＹＭＦＧ

※移行予定会社
山口銀行

山口フィナンシャルグループ
山口銀行やまぎん
ｶｰﾄﾞﾎｰﾙ
ﾃﾞｨﾝｸﾞｽ

山口
キャピタ
ル

もみじ銀行

三友

もみじ
地所

北九州銀
行

その他
ｸﾞﾙｰﾌﾟ会社

もみじ
カード

もみじ銀行
北九州銀行

本件再編後
ＹＭＦＧ

ワイエム証券
山口銀行

監査等委員である取締役（過半数は社外取締役）に取締役会における議決権を付与することで、各々の監査・監督機能を高める。
⇒コーポレート・ガバナンス体制の充実により企業価値の向上を図る。

もみじ銀行

北九州銀行

やまぎん
ｶｰﾄﾞﾎｰﾙ
ﾃﾞｨﾝｸﾞｽ

山口
キャピタル

三友

もみじ
地所

もみじ
カード

その他
ｸﾞﾙｰﾌﾟ各社

すべてのグループ内会社が当社の直接出資会社となることで、グループ内部統制機能を強化すると共に、グループ内会社に対してスピーディーな意思決定を実現する。

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