GMO リサーチ株式会社
2023 年 12 月期第 1 四半期決算説明動画公開

2023 年 5 月 8 日

イベント概要[企業名]

GMO リサーチ株式会社[企業 ID]

3695[イベント言語]

JPN[イベント種類]

決算説明会[イベント名]

2023 年 12 月期第 1 四半期決算説明動画公開[決算期]

2023 年度[日程]

2023 年 5 月 8 日[ページ数]

11[時間]

17:00 – 17:08

1 四半期（合計：8 分、登壇：8 分）[開催場所]

インターネット配信[会場面積][出席人数][登壇者]

1名
代表取締役社長

細川 慎一（以下、細川）サポート
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1登壇

細川：GMO リサーチ株式会社代表取締役社長の細川です。これより、2023 年 12 月期第 1 四半期の決算説明をさせていただきます。
本日の説明は、こちらに示したアジェンダに沿って進めさせていただきます。

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2まず、結論と要約です。2023 年第 1 四半期の業績につきまして、前年同期で成長トレンドを継続しております。売上高は前期比 4.5％増の 14 億 2,700 万円となり、第 1 四半期として過去最高を記録しました。
また、売上総利益、粗利についても、前期比 7.6％増の 7 億 1,600 万円となりまして、四半期の最高金額を達成しております。
営業利益は後ほど触れますが、D.I.Y サービス強化のための販管費増によって前年同期比で若干減少しましたが、下期以降で D.I.Y によるさらなる利益成長に貢献していく見通しです。
経常利益は、昨年 1Q は為替差益が約 1,800 万円ありましたが、今年は約 400 万円の為替差損が発生しておりますので、その影響が出ています。

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3次に、営業利益推移です。対前年同期比の増減要因をグラフ化しております。前期比で売上が6,100 万円増加し、それに伴う原価が 1,000 万円増加。結果、粗利は前期比 5,000 万円増ということになっております。原価率の悪い案件の受託を意図的に減少させておりまして、その結果、粗利率が前期の 48.8％から、今期 1Q の 50.2％へと 1.4％改善し、粗利金額の増加につながっております。
販管費については、D.I.Y サービスの中心的な部門のプラットフォームチームを強化しておりまして、その影響で、主に人件費や関連費用などが増加しております。販管費で 6,300 万円の増加となり、営業利益は対前年同期比で 1,200 万円減となりました。プラットフォーム強化は D.I.Y サービ
ス強化につながり、それが粗利率向上や顧客継続率向上などにつながりますので、本年下期以降に先行販管費を上回る利益効果を得られるものと考えております。

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4次に、業績予想に対する進捗です。2023 年の通期業績予想に対する進捗率は、売上高が 24%、営業利益、経常利益が 37%、最終利益は 36%となり、本年の見通しに対しては想定どおり順調に進捗していると考えられます。

次に、事業の概況に移ります。まず、サービス別売上高推移になります。アウトソーシング売上は対前年比で 9%増と 1Q 売上で過去最高になっています。D.I.Y サービス売上は、対前年同期比でサポート
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53%増となり、四半期売上で過去最高。全売上高の D.I.Y サービス比率は 34%程度で、昨対 0.6%減となっております。これは、主に日本国内で粗利率の低い D.I.Y の案件を意図的に受注抑制したために、D.I.Y 売上の成長率が抑えられたといった背景です。しかし、粗利率は改善し、粗利の成長率は高まっております。
参考までに、受注を抑制した粗利率の低い D.I.Y 案件を除くと、D.I.Y サービス売上は、前年同期比で約 12%増ということになり、引き続き順調に成長していると考えております。

次に、国内・海外売上高推移になります。国内売上は、前期比 4%増、四半期売上として過去最高。海外売上は、前期比 5%増、1Q 売上として過去最高となりました。また、海外売上高比率は23%となり、対前年 1Q と同水準となっております。

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6次に、Audience Engagement Platform と各 KPI の状況の説明に移りたいと思います。
当社は、サンプルパネル提供会社のプラットフォームとして、Audience Engagement Platform という名前で提供しております。こちらは、この三つの KPI を追っていくことで、このプラットフォームが順調に成長しているかが確認できます。これは、パネル側の、仕入側の商品を強くするパ
ネルサイド API 接続数、商品が強くなると 2 のお客様が増えてきます。これは顧客サイド API 接続増。それで、3 番目が消費者の声が増えてきますので、消費者の声増。結局、消費者の声が増えると魅力的になるので、パネルサイドの仕入先がさらに増えていくと。こういう好循環が生まれるわけです。

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では、一つ一つ見ていきます。まず、一つ目、パネルサイド API 接続数になります。こちらは 15件増加し、23 年 1Q 末では 284 件となりました。また、アジアクラウドパネルのパネル数については、16 の国と地域において 5,506 万人まで増加してきておりまして、こちらも順調に成長できていると思っております。

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8次に、顧客サイド API 接続数ですが、2022 年末の 117 件から 2 件減少し、2023 年 1Q 末で 115件となりました。これは、既存のお客様のうち、過去 1 年内にご発注のないお客様が発生したためです。青い棒グラフで示されている D.I.Y サービス売上については、順調に成長を継続していると思います。D.I.Y サービスの売上は、過去の平均成長率が 27%と、高い成長率を維持しております。これは、当サービスのストック性、すなわち顧客の継続率が 94%と高いので、1 社あたりの売上高が年々増加する特性があるためでございます。2023 年においても、API 接続数の増加と、それに伴う D.I.Y のサービス売上の 20%以上の成長を継続して進めていく所存でございます。

次に、消費者の声、回答の数になります。世界の企業に届けた消費者の声は、2023 年 1Q では741 万回答となりました。昨年の 1Q が 654 万回答でしたので、約 13%回答数が増えていることが分かるかと思います。年間目標に向けて、順調にこちらの数字も推移していることが見て取れるかと思います。
「想いを、世界に」、GMO リサーチ。以上が決算説明になります。ありがとうございました。
［了］______________

脚注
1. 音声が不明瞭な箇所に付いては[音声不明瞭]と記載

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