17

Ⅲ．中期経営計画の進捗

中期経営計画のビジネスモデル

18≫ オリジナルのCSV*（共通価値の創造）経営モデル【＝YM-CSVモデル】を確立し、地域の社会価値の向上と当社の経済価値の向上を両立する

YM-CSVモデル
地域共創モデルの確立

基本目標１
地域
エコシステム

基本目標2≫ 地域の社会課題を解決

YMFG
システム
基盤
提供者

顧客基盤
提供者
地域課題
の解決

モノ・
サービス
提供者

技術
提供者
その他

する「地域エコシステム」
を当社が主体的にアレンジし、次々と生み出す≫ 多くのエコシステムを実装することで地域に新たな価値を生み、地域の「弱み」を「強み」に変える

金融モデルの“SHINKA”
進化

銀行モデル

有機的に
連携

コンサルティング

• 徹底的なデジタル化
による効率化• 規模の拡大
デジタル･データ

ライフプランニング

深化 • 既存機能をより高付加価値化 ・新たな金融モデルの浸透≫ 既存銀行モデルを徹底的なお客さま視点から見直し、
SHINKA（深化、進化）させる≫ それぞれの領域で得た経営資源を活用し、2つのモデルに高い競争優位性を生み出す
地域とのリレーション

地域でのネットワーク

人材ネットワークDX

地域データ（統合データベース）

資金

投資先ベンチャーとのネットワーク

下支え
基本目標3

銀行文化と起業家精神の融合* Creating Shared Value : 経営戦略フレームワークの一つ。共通価値の創造を通じて、企業の経済利益活動と社会的価値の創出の両立を目指す

事業性評価能力（事業のビジネスモデルの目利き力）

中期経営計画2019におけるこれまでの取り組み／成果

19◆ 中期経営計画で掲げた施策等に取り組み、足元のコア業務純益（投信解約益除く）が増加
基本目標１
≫
≫

地域共創モデルの確立

基本目標２

地域の社会課題を解決する地域エコシステムを設計
2019-2020年度において、計5の新会社を設立≫

法人）支店長および法人外交が事業性評価に集中できる体制整備
ワイエムコンサルティングの体制強化（人員増強等）
リテール）ライフプランニングを起点とした顧客アプローチへ転換≫（単位：億円）

５社※設立企業
YMキャリアバンカーズファーム
ワイエムツーリズム

1

5

2

246

481

2020年度

2018年度▲25 221＋5 226486にしせと地域共創債権回収
イネサス

経営基盤
≫
≫

＋5

＋3

525

＋39

（単位：億円）＋1

リテール部門収益

法人部門収益地域共創モデル粗利益

新会社設立社数

金融モデルの“SHINKA”

2018年度

2019年度

2020年度

経営基盤の強化

利益状況

業務効率化および業務プロセスの見直しによる経費削減
店舗内店舗方式によるエリア重複店舗の適正化 等

店舗内店舗取り組み

34店舗※うちもみじ銀行33店舗、北九州銀行1店舗※うち22店舗は2020年度中に店舗内店舗実施済み※うち12店舗は2021年度上期中に実施予定

▲12
▲11
367
356
344

2018年度 2019年度 2020年度▲5
293

2019年度

2020年度は役務取引等利益の増加、経費の削減等により、コア業務純益（投信解約益除く）が大きく増加
現中計開始

▲10

283

2018年度 2019年度 2020年度

2020年度

コア業務純益（投信解約益除く）（単位：億円）（単位：億円）298≫

2019年度

コア業務純益（投信解約益除く）

物件費実績

人件費実績
（単位：億円）2018年度

213

189

2018年度

2019年度＋86 275276

2020年度20

Ⅲ．中期経営計画の進捗
金融モデルの“SHINKA”
金融ユニット21

法人事業戦略－事業性評価活動／法人部門収益／法人関連手数料／信用リスク管理
事業性評価活動の深化

法人関連手数料

2019年度の主な取り組み【事業性評価体制構築】≫ 支店長が事業性評価に専念できる体制を構築（在任期間長期化等）

2020年度の主な取り組み【資金繰り支援】≫ コロナ禍において取引先の資金繰り支援を最優先で対応≫ 融資手数料、私募債手数料を中心に増益基調≫ 2021年度は海外展開アドバイザリーサービスを中心に増益の計画（単位：億円）

2021年度の重点取り組み：【取引先のビジョン実現】

23

お客さまの中長期的な経営目標（ビジョン）の実現支援のため事業性評価活動に取り組む

6
1
7
7
3

✓ 財務分析、非財務分析情報分析等から仮説を立案✓ 「経営デザインシート*」を活用した事業性評価を通じて、経営者との対話（仮説検証）を繰り返し、本質的な経営課題を共有 内閣府公表の事業者が将来を構想するための思考補助ツール✓ お客さまへの深い理解に基づいた、長期伴走支援、ソリューション提案に繋げる＊≫ 2020年度は前年度比＋39億円の着地≫ 2021年度はワイエムコンサル、法人関連手数料等による増益を計画
＋39億円

486
33
8
23
30

+2
+3
+15
+11

392

+8

2019年度

+1
+5
±0
+7
+1

2019年度

38

＋2億円

計画

40

7
6
7

+1
+4
▲3
±0

8
4
3
7

その他
海外展開支援＞P23
私募債
法人IB・EB

14

▲1

13

融資手数料

4

+1

5

有償ビジマ

2020年度

2021年度

信用リスク管理

法人部門収益（単位：億円）

＋15億円

実績

実績

＋22億円

計画

その他

35
11
38

34
23
40

ワイエムコンサル>P22

41

▲7

34

2020年度+15

2021年度は以下に取り組む⑴ 一般貸倒引当金の算定方法追加

▲1
+12
+2

400

2020年度は、以下取り組み等により信用リスク管理体制を強化⑴ 各行の再生支援担当者を増加（2020/3末：14名→2021/3末：19名【3行合算】）⑵ 再生支援先が相対的に多いもみじ銀行において「企業経営サポート部」を新設

≫

547

525

≫

法人関連手数料>P21
外貨貸出収益・特定の取引先について。将来キャッシュフローをベースにした算定方法（DCF法）を導入し、信用リ
スクに応じた引当金を計上⑵ 個別貸倒引当金の算定方法一部見直し
・過去の実績を踏まえ、より適切な水準へ見直し

与信費用（3行合算）（単位：億円）117
475

2021年度

邦貨預貸金収支・愛媛銀行と共同設立したサービサー（7月営業開始予定）であり、債権買取・債務整理機能を通じて抜本的な地域企業再生に取り組む
・外部より、同分野の専門家を招聘予定

87
4
41

⑶ にしせと地域共創債権回収㈱の営業開始
415

実績

39

42

2019年度

2020年度

計画

79
2
18

個別
貸引
等

60

一般
貸引

2021年度法人事業戦略－ワイエムコンサルティング（YMCC）

22

会員事業

コンサルティング事業≫ コンサル体制強化に向け、以下2点を実施
１．営業店とYMCCの役割明確化（2020/10～）

営
業
店

Y
M
C
C

◆ 役割
・お客さまの本質的な課題を把握・深掘り・ニーズ発掘、折衝等◆ 想定効果・営業店行員の案件への積極的な関与
・コンサルティングスキル向上

事業承継、人事制度等の高単価案件
受注につながるニーズを発掘、成約
単価向上
◆ 役割
・営業店が発掘したニーズを基に、コンサ
ルティング履行を行うことに注力◆ 想定効果・取次案件の成約件数増加≫ 2020年度は、体制の強化により改善を見込んでいた成約件数、成約単価が向上（M&A案件は除く）≫ 経営コンサルにおいては、営業店での事業性評価活動の深化による案件ソーシングの増加と2020年度半ばに増員した人材の本格的な戦力化およびさらなる人員増強により、2021年度は案件
履行数（成約件数）をさらに増加させる

2019年度

2020年度

2021年度

2020/7よりオンラインサービスを拡充し、会員大幅増≫ また、外部人材（プロコンサルタント）を受入れることで提案、履行のクオリティを底上げし、お客さまへ提供するサービス改善とさらなるバリューの向上を図る

経営コンサル＋システムコンサル（単位：百万円、件）

1.9

1.5

２．人員増強≫ 人員を増強することで、YMCCの案件
履行キャパシティを拡大
ワイエムコンサルティング社員数+25（単位：人）
151+39 126
87
計画
実績

ワイエムプレミアムビジネスクラブ
会員数推移
2,000
（単位：先）

同程度の単価
を維持

2.0

成約単価

341

388

※着手金等を除く成功報酬ベース

13.7
8.5

840
37

11.3

成約単価
成約件数

28

2019/9 2020/3 2020/9 2021/3≫≫≫（単位：百万円、件）

1.9
2.0

成約件数

483

M&A案件

28

13.0

45

YMCC粗利益推移

実績※銀行への手数料還元前（単位：億円）

＋12億円

計画
29
期中実績
＋
着手金
受領済案件

2022/3YMCCが展開する事業者向け会員事業
経営課題解決や事業発展の契機となる情報・サービスを提供
2021年度は次世代経営者対象のサービス増
強等を通して会員数の増加を計画＋3億円 11
12

計画
実績

1,240

8

8

23

計画

実績

※5月末時点

2018
年度

2019
年度

2020
年度

2021
年度

2018
年度

2019
年度

2020
年度

2021
年度

2018年度

2019年度

2020年度

2021年度法人事業戦略－収益力強化に向けた取り組み

23

シップファイナンス収益力の強化

海事産業の発展に向けた共同事業会社設立≫

愛媛銀行と共同で、海事産業分野に関する事業会社の設立を検討中
商号
設立年月

株式会社西瀬戸マリンパートナーズ（仮）2021年7月（予定）〔設立検討の背景・目的〕≫ シップファイナンスにおける案件の評価・債権管理業務※の難易度が年々高まっているという課題あり※邦船オペ案件の減少、傭船期間の短縮化、船舶の大型化・特殊化（高額化）、マネロン等リスク対策の厳格化など

≫

≫

≫

山口フィナンシャルグループ、愛媛銀行がそれぞれ培ってきた知見を共有し高めることで、シップファイナンス業務の高度化・効率化を推進し、地域の基幹産業である海事産業の発展に貢献する

検討中の業務内容①シップファイナンス業務高度化支援サービス
1.
2.
3.
4.

シップファイナンス分野におけるDXを推進する業務
シップファイナンス人材を育成する業務
産業調査業務その他シップファイナンス業務高度化に資する業務
検討中の業務内容②海事産業事業者間の交流支援サービス

2020年9月より愛媛県今治地区を「重点推進地区」に設定し、本部人員派遣等のメリハリをつけた経営資源
配分・営業活動を行ったことで残高が大きく増加

設立１～２年目は、①当社および愛媛銀行のシップファイナンス
業務高度化支援サービス、②海事産業事業者の交流支援サービスに取り組む予定（順次業務範囲を拡大していく）

計画
3,000

（単位：億円）

実績
2,566
2,420
計画

実績
2,125

計画
3,300

計画比

好調な残高推移を受け、2022年度末にスプレッド
1.0%以上の案件残高目標
3,300億円を設定

＋146
前年比
＋441

2019年度末 2020年度末
2019年度末
2020年度末

2021年度末 2022年度末
2022年度末
2021年度末

海外展開アドバイザリーサービス≫

2019年下期より、海外への事業展開（現地進出、販路拡大等）を目指す事業者に対する伴走支援型コンサルティングサービスを開始≫ コロナ終息後の海外展開に向けた準備・態勢整備等を進めるニーズが増えており、本サービス利用を希望する事業者も増加傾向≫ 今期は、海外販路開拓など、ウェブ上で商談・取引開始まで対応できる支援サービスを強化し、成約件数の増加に取り組む（単位：件）

1. 業界情報発信サービスの提供
2. 交流会等の海事イベント運営および支援≫

シップファイナンス残高推移（スプレッド1%以上）

成約件数

52

5
2019年度 2020年度 2021年度

支援内容実績割合
その他
人材※2021/3末時点

現地法人19%設立※2021/3末時点

その他（香港、シンガポー
ル、マレーシア等）

8%
7%

製造委託
先探索 15%

支援対象地域実績割合

販路拡大
51%

16%
韓国
13%
17%
タイ

中国
29%

26%
ベトナム

24

リテール事業戦略－ライフプランニング活動の強化
ライフプランニング活動の強化≫

2020年度の銀行（3行合算）の実績は、投信販売等が好調に推移したことで、前年度比プラス0.5億円≫ 2021年度は、ライフプランニング活動プロセスを強化することで、顧客接点数、ライフプランニング件数を増加させ、さらなる収益増を計画◆ 銀行粗利益3行合算（投信・保険・信託）※証券仲介手数料除く（単位：億円）

16.2

15.7

15.2

実績

2020/3期≫≫計画

2021/3期

2022/3期

積立投信等の契約者数は継続的に増加
本取引をきっかけとしたお客さまとの長期的な関係構築を図る◆ 積立投信契約者数（3行合算）(単位：千件)◆ NISA＋つみたてNISA
口座数（3行合算）(単位：千件)

41.2

17.3
16.4
15.4

2019/3期

2020/3期

40.1
実績

39.1

2021/3期

2019/3期～デジタルツール・データ活用による新たなライフプランニング活動プロセス～
デジタルによる顧客接点拡大、及びデータを活用した分析・営業体制を確立【データ分析】
分析ツール「機械学習型データ分析ソフト」（キーエンス社：ＫＩ）【2021年3月導入済】≫ データを基に分析した顧客リストをリテール担当者に還元≫ 成約・不成約データ等をベースに、過去成約に至った顧客要件を分析≫ ライフプランニング起点での課題をもった顧客をリスト
アップ【2021年7月導入予定】
リスト還元機能ステータス管理機能等

お客さまの金融・非金融情報、成約・不成約データ等を「クラウドデータプラッ
トフォーム*」に蓄積【データ蓄積】【ライフプランニング実施】
ライフプランニングツール「ライフプランキャンバス」 「マネーカルテ」【2020年12月導入済】
シミュレーション機能【2021年5月導入済】
CRM機能【ソリューション提供】

実績

2021/3期

営業支援ツール「リテールポータル」

入力データ
連携

金融商品、家計見直し策等の解決策に加え、非金融分野の解決策も提供
2020/3期【顧客アプローチ】≫ パーソナル情報を基にしたライフプランニン
グツールをノースアイランド社と共同開発し新たに導入≫ これらツールを活用し、ライフイベントを踏
まえたお客さまの課題や希望を把握25

リテール事業戦略－保険ひろば／ワイエムライフプランニング／ローンビジネス
保険ひろば

ローンビジネス◆売上／来店客数（単位：百万円／万軒） ◆店舗出店
売上

1,200

1,064

1,057

2.3
2.1

938

1,000
800

来店客数（軒） 2.5

1.9
2.0

1.9
コロナによる
一時的な落込み

2018年度末

52店舗
（実績）

1.7
1.5

1.6

600
2020/9期

2021/3期≫ コロナの影響により来店客数
は一時的に落ち込んだが、LINE等による来店誘致施策もあり回復傾向

2021年度末

68店舗

69店舗

（実績）

（計画）

（2018年度末比+16店舗）（前年度比+1店舗）

うち新規エリアへの出店：+2店舗
銀行併設店舗：+5店舗

1.3
2020/3期

2020年度末

現中計では、山口県岩国地区等の新エリア出店や銀行併設店舗など新形態に取り組み≫ 今年度は適切なスクラップアン
ドビルドを行うことで、収益性を高めることに注力◆アイフル株式会社との業務提携≫ 2018年1月に、消費者金融大手として広く消費者ニーズを捉え、高度化された金融サービスの提供ノウハウを有するアイフル株
式会社と業務提携≫ アイフル社が得意とする領域のノウハウ提供を受けることで、
当社グループで取込が図れていなかった層に対してアプローチ≫ 新商品を随時導入し、提携商品残高は堅調に増加
アイフル社との主な連携分野≫≫

企業オーナー様の家業の経営や資産運用を総合的にサポートする
新サービス「SANBO*」の試行を開始（向こう1年間は福岡県内にエリアを限定） *Success Advisor for Next Bright Ownerの頭文字

当社とサブスクリプション型のアドバイザリー契約を締結して頂くことで、「ファミリー経営や資産運用に精通した銀行・証券会社の支店長経験者」が、様々なステークホルダーとの間に立ち、企業
オーナー様の立場で家業の経営や資産運用に関する中長期的な悩みや課題に寄り添うパートナーとして、課題解決プランの提案や最適なアドバイスを提供✓ コール業務：架電営業に関する支援✓ 企画業務：WEB広告（PR手法等）に関する支援

管理分野✓ 計数管理業務：計数管理に関する支援

人材（出向者受入）✓ 申込～審査部分のWEBサイトシステムの提供

システムインフラ

ワイエムライフプランニング≫

営業分野（単位：億円）2018/4導入
消費性フリーローン（おまとめ）

アイフル提携商品導入実績、残高推移
2019/8導入
事業性フリーローン（ワイエムビジネスローン)
2020/1導入
事業性カードローン(マイカードワイエムビジネス)81

2021/5導入
消費性フリーローン（WEB完結型）

154
107

計画

実績

35

2018年度

2020/5導入
消費性カードローン（WEB完結型）

2019年度

2020年度

2021年度26

Ⅲ．中期経営計画の進捗
地域共創モデルの確立
地域共創ユニット

27

地域共創モデルの確立
地域共創モデル≫ 地域共創モデルでは自治体や民間企業と連携し、地域課題解決を目的とする「エコシステム」を構築する≫ エコシステム単体での収益化を図ると同時に、グループ内の各機能を有機的に連携させ、共創モデル全体でも収益化を図る方針≫ 2021年3月期の売上高は、10億円（前年比＋6億円）、粗利益は5億円（同＋3億円）となった≫ 2022年3月期は、外部企業との連携等によるスケールアップを図り、売上高50億円、粗利益21億円を目指す
地域共創モデル：ハイライト【地域共創モデル：各社事業内容】＜ 売上高 ＞
地方創生コンサルティング（YM-ZOP）（単位：億円）

50＜ 粗利益 ＞
（単位：億円）イネサス

2

PPP/PFI・まちづくり（YM-ZOP）
人材紹介（YMキャリア）

21
地域商社
やまぐち

地域商社（地域商社やまぐち）
9

農業法人（バンカーズファーム）
観光振興（ワイエムツーリズム）

10
4

0
1
YMキャリア
YMZOP

福利厚生代行（イネサス）New

21

YMキャリアイネサス
YMキャリア

8

17

YMZOP

YMZOP

2

2
3

イネサス
地域商社
やまぐち

6

YMキャリア

5
YMキャリア
YMZOP

0
1
3

イネサス
YMキャリア

YMZOP

10

YMZOP

2019年度

2020年度

2021年度

2019年度

2020年度

2021年度

（実績）

（実績）

（計画）

（実績）

（実績）

（計画）

28

人材紹介（YMキャリア）人材紹介（YMキャリア）
◆実績

求人案件数

1,203

（単位：件）

紹介実績件数（単位：件）◆事業性評価活動を起点とした経営分析による、多様な人材ニーズをご支援

164＊ビジネスマッチング含む

314

2018年度

478

60

23
2019年度

2020年度（実証期間） （当社設立）

売上高

920

（単位：百万円）

2018年度

2019年度

2020年度（実証期間） （当社設立）

粗利益（単位：百万円）

565

1 経営人材紹介
ミドル層から経営層の幹部人材を地域企業へ紹介
副業・兼業人材の紹介
2 地域企業が抱える経営課題の解決に資する副業・兼業人材を紹介
官公庁向けコンサルティング事業
3 官公庁向けに上記2点のサービスに関するアドバイザリーを提供
ビジネスマッチング
4 実務者層・外国人材ニーズに、実績豊富な提携人材紹介会社を紹介
地域雇用支援 New（2020年9月開始）
5 コロナ禍で廃業・閉鎖を余儀なくされた企業の従業員様と、人材不足で悩む地域の中小企業とのマッチングを実施◆2021年度における重点施策≫ 外部連携によるソリューション領域の拡大
同一業種との連携だけでなく周辺業種も含めた連携を検討し、当社が提供可能なソリューションの幅を拡大する≫ 金融機関向け人材紹介事業コンサル
今後、人材紹介事業領域への参入を検討している地域金融機関に対し、当社が持つノウハウや管理システムを提供し、各地域における人材課題解決の支援を行う◆“Career Bank研究会”の実施

41

146

33

102

2019年度

2020年度

2021年度

2019年度

2020年度

2021年度

（1期目）

（2期目）

（3期目）

（1期目）

（2期目）

（3期目）

≫ 中小企業経営に一番身近な存在である地方銀行および信用金庫を連携体として、ノウハウ共有・ネットワーク化を目的とした研究会を当社主導で2019年より設置≫ 2020年度は瀬戸内・南部九州・北海道等へエリアを拡大、計12機関が参画。2021年度も参画金融機関を増加させていく29

福利厚生代行（イネサス）
福利厚生代行（イネサス）
◆事業計画

◆設立趣旨
≫ YMFG主要エリアにおける人材流出・中小企業の高い離職率・地域内消費活性化に資する福利厚生サービスの提供を目的に、2021年1月27日法人
設立≫ 2021年7月に地域内事業者へ従業員の「生活・余暇支援」を行うスマー
トフォンアプリのリリースよりスタート◆事業モデル≫ 事業開始当初は、スマートフォンアプリを主体とした従業員の「生活・余暇支援」を提供し、サブスクリプションモデルとしてサービス導入企
業様から月額会費をいただく≫ 今後はアプリサービスへ加盟している幅広い業種の地元事業者様と連携を行い、地域内でのより広範な福利厚生ニーズへの対応を検討していく≫ また、アプリサービスに収集される各種データ（利用動向・人的属性）
を当サービスの加盟店舗様へ還元することにより、地域事業者様のデー
タドリブン経営を実現していく
福利厚生導入企業様
利用料

加盟店様

主要施策マイルストーン2020年度（1期目）≫ 会社設立≫ サービス設計・
加盟店募集開始

サービス提供≫ サービスイン≫ 顧客基盤の確立≫ サービス利用促進≫ 広範な福利厚生サービスの提供開始

576

248

（単位：百万円）≫ 1期目は2ヶ月間の稼働期間であり、主にサービス設計を実施

0
2020年度

2021年度

2022年度

（1期目）

（2期目）

（3期目）

加盟店数

導入企業数

データ還元
店舗情報

2022年度（3期目）

売上高

822

（単位：社）

利用データ還元

2021年度（2期目）（単位：店舗）

6,000

512

4,000

導入企業従業員様
検索・利用

0

0

2020年度

2021年度

2022年度

2020年度

2021年度

2022年度

（1期目）

（2期目）

（3期目）

（1期目）

（2期目）

（3期目）

地域商社（地域商社やまぐち）／地方創生コンサルティング（YM-ZOP）
地域商社（地域商社やまぐち）

地方創生コンサルティング（YM-ZOP）
◆実績

◆事業内容

（単位：百万円）
海外流通事業
1国内流通事業2＊左：売上高地域産品を地域内外へ販売するため
地域産品の輸出支援および付加のブランディングおよび営業代行
EC事業
自社サイト「jimotto」を活用した
地域産品の販路拡大

3◆実績（単位：百万円）＊左：売上高
右：粗利益

30

2,100

価値向上に繋がる原料等の輸入アライアンス事業
戦略的企業連携による地域内サ
プライチェーンの維持

4

◆国内流通

右：粗利益

362

194

1,680

815

1,044

315

2019年度 2020年度 2021年度≫ 2020年度における売上高（コンサル
受託金額）は前期比＋453百万円の815百万円と大きく増加した≫ また、中央官庁からの受託実績としては前期比＋426百万円の520百万円を受託。地方自治体だけでなく、中央官庁からも採択された

内閣府≫ 2020年度における売上高の増収要因 ◆中央官庁向け受託実績
経済産業省
として、国内流通事業の伸長が挙げら（単位：百万円）
2020年度における
520
国土交通省
れる。山口県内産品の県外への販売促
中央官庁受託先農林水産省
進を重点施策とし、社員の都市圏への
384
330
94
16047
115
中小企業庁
常駐等の施策を実施。結果、販売エリ
スポーツ庁
アの構成比も県外の割合が高くなった2019年度
2020年度
2019年度
2020年度
2021年度 ≫2021年度も、酒・肉等の売れ筋商品の増強することで、更なるスケール ◆国との連携によるPPP/PFIの案件形成と実績推移
販売エリア割合
販売エリア割合
アップを図っていく≫ 内閣府・国土交通省からの選定を受け、山口・広島・北九州の3地域で地（2019年度）（2020年度）◆海外流通
元自治体（山口県全自治体、広島県全自治体、北九州地域10自治体）と≫2021年度から新たに、地域事業者のの連携により、YMFGが主体となり官民連携プラットフォームを企画・運営
山口県内
商品・付加価値・競争力向上に繋がる
山口県内 山口県外≫ プラットフォームでは案件形成に向けた
PPP/PFI関連業務 実績額の推移
35% 山口県外
原料・飼料の供給、地域商材の海外進
官民対話を主要プログラムとし、2020
49%
51%（単位：百万円）
出支援を実施する
65%
年度は計3回で17案件を取り上げ、下関≫海外流通分野にも取り組むことで、地71.5
市や山陽小野田市などの案件が事業化に
60.7
域の総合商社化を目指していく
向けて進捗している◆2021年度における重点施策≫ 内閣府、国土交通省からの業務受託によ
15.4≫ 現地ニーズに基づく、農水省の輸出重点品目
り、国との連携、エリアを超えたネット（牛肉・豚肉・鶏肉等）に即した地域産品の海外輸出事業
ワークの構築、ノウハウの蓄積、事業の≫ 外部専門家等との連携によるECサイトの改修による、更なるUXの向上
横展開が可能2018年度 2019年度 2020年度

31

Ⅲ．中期経営計画の進捗
イノベーション／データ・ＤＸ／マーケティング／投資
イノベーション投資戦略事業本部

32

DX推進
YMFG DXの推進状況

地域DXの推進状況≫ 2020年10月に日本マイクロソフトと地域のDX推進を目的とした包括連携協定を締結≫ 連携協定締結以降、同社と共同で地域企業のテクノロジー活用支援、
地域のDX拠点の開設をスピーディに展開◆Techプランナーによる地域企業のテクノロジー活用支援• 地域企業のテクノロジー活用を支援するため、総勢50名の専門チーム（Techプランナー）を2020年11月に発足、12月より活動開始• 2021年5月末現在まで、518社のDX支援を実現≫クラウドデータプラットフォーム・BIツール等を活用し、データにもとづき、顧客目線で意思決定・執行するPDCAサイクルを実践◆Web面談を活用した営業スタイルへの変革• 1/8~3/21の緊急事態宣言により
100,000
リアルの行動が制限される中、WEB面談にシフトして4Qの総面談件数を維持50,000• GPSデータと日次の分析結果から、PDCAを回し、期日管理、遠方訪問をWEB面談へ転換
0

TechプランナーによるDX支援社数
2,150社
2,000
1,500
計画
1,000
※右上げの棒グラフ差し込み

2020年度→2021年度
518社

500

405社

実績

■WEB面談件数

法人営業の面談件数 ■リアル面談件数
緊急事態宣言リアル行動制限42%14%

2020第3Q

2020第4Q

02021/32021/52022/3

GPSデータ
で営業活動
の変化をモ
ニタリング

◆地域DX拠点「Azure Hiroshima Base」の開設• 日本マイクロソフトと共同で「Azure Hiroshima Base」をもみじ銀行平和通出張所内に開設（2021年3月）• アートとテクノロジーを融合したコワーキングスペース運営を開始し、地域のDX拠点として、多種多様な人々や情報が集まるイノベーションの場を提供• 拠点コンセプトであるDX・アートに関するオンラインセミナー開催による、地域への情報提供・情報発信を開始

日次で分析、対応策を実
施◆クラウドデータプラットフォームの活用拡大• 全社横断のDXプロジェクトを開始、データから新たな価値を創造• DX実践を通じてDX人材の育成を進める
アパートローン分析（賃貸稼働率データ）

クラウドデータプラットフォーム

シップファイナンス高度化(p.23)（フリートリストデータ）【 フリートリストの船舶情報をデータ化】【 船舶データを月次でBDサーバーへ格納】【 フリートリストの船舶情報をデータ化 】【フリートリスト】【フリートリスト】【フリートリスト】【フリートリスト】【フリートリスト】【 船舶データを月次でBDサーバーへ格納 】】【 船舶データをポートフォリオ分析や時系列分析に活用

DBサーバー（統合DBを想定）
DBサーバー（統合DBを想定）

船舶情報をデータ化

サイズ単
位※船種
シップサイ
に応じたサ ステータス 建造年月 船齢（歳） 造船会社名
ズ
イズ単位
を選択

金融機関 親会社_店 親会社_支 親会社
名番
店名_CIF番号

親会社_取引先名

親会社
親会社_実
親会社_決
親会社_決 省令レート_IMO会社 質的支配
算期現預 船主名１（メイン）
算月期
（円/＄）
番号
者
金（千円）

CIF番号１（ IMO会社
船名番号１ ）（ IMO番号
船籍）

船種

山口銀行 069

柳井

5026338

隆昌汽船有限会社

1167547

隆昌汽船有限会社

5026338

1167547

GINGA

9616010Hong Kong, China

General Cargo Ship

11,439 DWT2013016 Shin Kurushima Imabari

山口銀行 069

柳井

5026338

隆昌汽船有限会社

1167547

隆昌汽船有限会社

5026338

1167547

KOTA JAJI

9205665

Hong Kong, China

Container Ship (Fully Cellular)

1,728 TEU

20000219 Shin Kurushima Onishi

山口銀行 069

柳井

6341526

米中海運株式会社

0236714米中海運株式会社

63415260236714

PHOENIX K

9317365

PanamaBulk Carrier

54,881 DWT20070512 Oshima Shipbuilding Co Ltd

山口銀行 069

柳井

6341526

米中海運株式会社

0236714

Houyoshi Ocean Corp

3900034

5082593

PHOENIX K

9317365

PanamaBulk Carrier

54,881 DWT20070512 Oshima Shipbuilding Co Ltd

山口銀行 069

柳井

6341526

米中海運株式会社

0236714米中海運株式会社

63415260236714

HOUYOSHI EXPRESSⅡ

9596258

PanamaChemical/Products Tanker

46,661 DWT

201301

山口銀行 069

柳井

6341526

米中海運株式会社

0236714

Houyoshi Ocean Corp

3900034

5082593

HOUYOSHI EXPRESSⅡ

9596258

PanamaChemical/Products Tanker

46,661 DWT

201301

6 Hyundai Mipo Dockyard Co Ltd

山口銀行 069

柳井

6341526

米中海運株式会社

0236714米中海運株式会社

63415260236714

MTM SOUTHPORT9416032

Singapore

Chemical/Products Tanker

20,216 DWT200801

11 Fukuoka Shipbuilding - Fukuoka

山口銀行 069

柳井

6341526

米中海運株式会社

0236714

Houyoshi Ocean Corp

3900034

5082593

MTM SOUTHPORT9416032

Singapore

Chemical/Products Tanker

20,216 DWT200801

11 Fukuoka Shipbuilding - Fukuoka

山口銀行 069

柳井

6341526

米中海運株式会社

0236714米中海運株式会社

63415260236714

HOUYOSHI PARK

9725847

Liberia

Chemical/Products Tanker

19,998 DWT201604

3 Kitanihon

山口銀行 069

柳井

6341526

米中海運株式会社

0236714

Houyoshi Ocean Corp

3900034

5082593

HOUYOSHI PARK

9725847

Liberia

Chemical/Products Tanker

19,998 DWT201604

3 Kitanihon

山口銀行 069

柳井

6341526

米中海運株式会社

0236714米中海運株式会社

63415260236714MSC TIA9193680

Portugal (Mar)Container Ship (Fully Cellular)

1,835 TEU

19990520 Gdynia Stocznia SA

山口銀行 069

柳井

6341526

米中海運株式会社

0236714米中海運株式会社

63415260236714MSC TIA9193680

Portugal (Mar)Container Ship (Fully Cellular)

1,835 TEU

19990520 Gdynia Stocznia SA

山口銀行 069

柳井

6341526

米中海運株式会社

0236714

Houyoshi Ocean Corp

3900034

5082593

MSC TIA9193680

Portugal (Mar)Container Ship (Fully Cellular)

1,835 TEU

19990520 Gdynia Stocznia SA

山口銀行 069

柳井

6341526

米中海運株式会社

0236714米中海運株式会社

63415260236714MSC LANA

9193719

Liberia

Container Ship (Fully Cellular)

1,835 TEU

19990820 Gdanska Stocznia Grupa Gdynia

山口銀行 069

柳井

6341526

米中海運株式会社

0236714米中海運株式会社

63415260236714MSC LANA

9193719

Liberia

Container Ship (Fully Cellular)

1,835 TEU

19990820 Gdanska Stocznia Grupa Gdynia

山口銀行 069

柳井

6341526

米中海運株式会社

0236714

Houyoshi Ocean Corp

3900034

5082593

MSC LANA

9193719

Liberia

Container Ship (Fully Cellular)

1,835 TEU

19990820 Gdanska Stocznia Grupa Gdynia

山口銀行 069

柳井

6341526

米中海運株式会社

0236714米中海運株式会社

63415260236714

Albany Pioneer

9310549

Japan

Wood Chips Carrier

53,526 DWT200704

12 Sanoyas Hishino Meisho Corp

山口銀行 069

柳井

6341526

米中海運株式会社

0236714米中海運株式会社

63415260236714

Albany Pioneer

9310549

Japan

Wood Chips Carrier

53,526 DWT200704

12 Sanoyas Hishino Meisho Corp

山口銀行 069

柳井

5039046

太平海運有限会社

1583222

太平海運有限会社

6341526

1583222MAHO CORAL

9780706

Hong Kong, China

General Cargo Ship

14,268 DWT2016023 Higaki

山口銀行 069

柳井

5036311

東広運輸株式会社

0296574

Eternal Sky Marine SA

50395585825242PYXIS LEADER

9284738

PanamaVehicles Carrier

6,324 CARS

20040415 Toyohashi Shipbuilding Co Ltd

山口銀行 069

柳井

5038502

広和海運株式会社

1289568

TACK Shipping SA

50461121160920

CMB PAUILLAC

9615183

Hong Kong, China

Bulk Carrier

95,707 DWT201208山口銀行 069

柳井

5038502

広和海運株式会社

1289568

TACK Shipping SA

50461121160920FAIRCHEM BLUE SHARK

9804837

Marshall Islands

Chemical/Products Tanker

25,202 DWT201903

山口銀行 069

柳井

6166158

エスケー運輸有限会社

5904100

エスケー運輸有限会社

61661585904100

THORCO RIO

9430222

Hong Kong, China

General Cargo Ship

1,048 TEU

201111

7 Jiangsu Sugang Shipbuilding

山口銀行 069

柳井

6166158

エスケー運輸有限会社

5904100

エスケー運輸有限会社

61661585904100

BULK PODS

9362190

PanamaBulk Carrier

76,561 DWT20060713 Imabari Shbldg - Marugame

山口銀行 069

柳井

6341533

久宝海運株式会社

4021444LOCEANZ CORPORATION

50558195933573

African Avocet

9738870

BahamasBulk Carrier

61,328 DWT201509

3 I-S Shipyard Co Ltd

山口銀行 069

柳井

6341533

久宝海運株式会社

4021444LOCEANZ CORPORATION

50558195933573

African Avocet

9738870

BahamasBulk Carrier

61,328 DWT201509

3 I-S Shipyard Co Ltd

親会社_店番

山口銀行

069

柳井支店

0000001

yamaguchi

0123456202012・・・・・・・・

2021/5/31

山口銀行

069

柳井支店

0000001

yamaguchi

0123456202012・・・・・・・・

2021/4/30

山口銀行

069
柳井支店
0000001
毎月データを格納

yamaguchi

0123456202012・・・・・・・・

2021/3/31

山口銀行

yamaguchi

0123456202012・・・・・・・・

2021/2/28

山口銀行

2021/6/30

山口銀行

2021/5/31

山口銀行

2021/4/30

山口銀行

2021/3/31

山口銀行

2021/2/28

山口銀行

金融機関 親会社_店 親会社_支 親会社番
店名_CIF番号

2021/6/30名

山口銀行

2021/5/31山口銀行 069
山口銀行
柳井
山口銀行 069

柳井

2021/4/30山口銀行 069
山口銀行
柳井
山口銀行 069

柳井

山口銀行 069

柳井

2021/3/31

山口銀行

親会社_支店名 親会社_CIF番号 親会社_取引先名
親会社_IMO会社番号
親会社_決算月期 ・・・・・・・・

柳井支店

069

柳井支店

069

柳井支店

069

柳井支店

069

柳井支店

069

柳井支店

069

柳井支店

069

_IMO会社 質的支配
算期現預 船主名１（メイン）柳井支店
kitakyu
算月期0000003
（円/＄）
番号
者
金（千円）

CIF番号１069

柳井支店
1167547

隆昌汽船有限会社

5026338

隆昌汽船有限会社

5026338

親会社_取引先名

5026338

隆昌汽船有限会社

5026338

隆昌汽船有限会社

6341526

米中海運株式会社

6341526

米中海運株式会社

6341526

米中海運株式会社

6341526

米中海運株式会社

6341526

米中海運株式会社

6341526

米中海運株式会社

6341526

米中海運株式会社

6341526069
米中海運株式会社

6341526

米中海運株式会社

069

069

親会社

親会社_実

0000001

山口銀行 069

柳井

柳井
2021/6/30山口銀行 069
山口銀行
山口銀行 069

柳井

2021/5/31山口銀行 069
山口銀行
柳井
山口銀行 069

柳井

2021/4/30山口銀行 069
山口銀行
柳井

069

069

0000001

0236714

柳井支店

yamaguchi

0123456202012

船舶情報をデータ化
momiji
123456700000020000002000000200000020000002
親会社_決 省令レート

momijimomijimomijimomiji

親会社_決

00000031167547

柳井支店
02367140000003000000302367140236714柳井支店

米中海運株式会社

069

柳井支店
02367146341526

米中海運株式会社

柳井支店

柳井6341526

米中海運株式会社

6341526

米中海運株式会社

6341526

米中海運株式会社

6341526

米中海運株式会社

6341526

米中海運株式会社

山口銀行

山口銀行 069

柳井

柳井
2021/6/30山口銀行 069
山口銀行
山口銀行 069

柳井

2021/5/31山口銀行 069
山口銀行
柳井

069

069

069

069

5039046

太平海運有限会社

山口銀行 069

柳井

5036311

東広運輸株式会社

山口銀行 069

柳井

5038502

広和海運株式会社

山口銀行 069

柳井

5038502

広和海運株式会社

山口銀行 069

柳井

6166158

エスケー運輸有限会社

6166158

エスケー運輸有限会社

6341533

久宝海運株式会社

6341533

久宝海運株式会社

2021/4/30

山口銀行

069

0000004

02367146341526柳井

山口銀行 069

柳井
2021/2/28山口銀行 069
山口銀行

0000004

0236714

柳井支店
0236714

山口銀行 069

2021/3/31

000000302367140236714柳井支店

kitakyukitakyu12345671234567

・・・・・・・・

202010・・・・・・・・

取引先ごとにデー
202010・・・・・・・・
タを格納
202010・・・・・・・・

1234567（ IMO会社

202010・・・・・・・・（ IMO番号

船名2345678
番号１ ）202003 ）23456781167547 GINGA

202003 9616010 ・・・・・・・・
Hong Kong, China General Cargo Ship

1167547

KOTA JAJI

9205665船籍
船種・・・・・・・・

Hong Kong, China

Container Ship (Fully Cellular)

2345678202003 9317365 ・・・・・・・・
0236714 PHOENIX K
PanamaBulk Carrier

6341526

Houyoshi Ocean Corp

3900034

5082593

PHOENIX K

米中海運株式会社

63415260236714

HOUYOSHI EXPRESSⅡ

Houyoshi Ocean Corp

3900034

米中海運株式会社

6341526

kitakyu・・・・・・・・

2020101234567

米中海運株式会社

02367140000004
0000004

02367140236714
柳井支店

0000004

02367140236714
柳井支店

0000005

0236714

柳井支店
15832220296574

柳井支店

0000005
0000005

1289568

kitakyuyamagin

11,439 DWT2013016 Shin Kurushima Imabari

1,728 TEU

20000219 Shin Kurushima Onishi

54,881 DWT20070512 Oshima Shipbuilding Co Ltd

20070512 Oshima Shipbuilding Co Ltd

Bulk Carrier

54,881 DWTPanamaChemical/Products Tanker

46,661 DWT

2013012020039317365

サイズ単
位※船種
シップサイ
に応じたサ ステータス 建造年月 船齢（歳） 造船会社名
ズ
イズ単位
を選択

Panama5082593 HOUYOSHI EXPRESSⅡ
PanamaChemical/Products Tanker
2345678202003 9596258 ・・・・・・・・

23456789596258

・・・・・・・・

201301

6 Hyundai Mipo Dockyard Co Ltd

20,216 DWT200801

11 Fukuoka Shipbuilding - Fukuoka

20,216 DWT200801

11 Fukuoka Shipbuilding - Fukuoka

19,998 DWT201604

3 Kitanihon

19,998 DWT201604

3 Kitanihon

1,835 TEU

19990520 Gdynia Stocznia SA

1,835 TEU

19990520 Gdynia Stocznia SA

1,835 TEU

19990520 Gdynia Stocznia SA

1,835 TEU

19990820 Gdanska Stocznia Grupa Gdynia

1,835 TEU

0236714

MTM SOUTHPORT9416032

Singapore

3900034

米中海運株式会社

6341526

Chemical/Products Tanker

Houyoshiyamagin
Ocean Corp

3456789
202006 9725847 ・・・・・・・・
3900034
5082593 HOUYOSHI PARK
Liberia
Chemical/Products Tanker

米中海運株式会社

6341526

yamagin

02367140236714

HOUYOSHI PARKMSC TIA34567890236714 MSC TIA

米中海運株式会社

6341526

Houyoshi Ocean Corp

3900034

5082593

MSC TIA

米中海運株式会社

63415260236714MSC LANA

yamaginyamagin34567890236714 MSC LANA
3456789

米中海運株式会社

6341526

Houyoshi Ocean Corp

3900034

momigin

9193680

Liberia

Portugal (Mar)Container Ship (Fully Cellular)

202006 9193680 ・・・・・・・・
Portugal (Mar)Container Ship (Fully Cellular)
2020069193680
9193719

Portugal (Mar)Container Ship (Fully Cellular)

Liberia

Container Ship (Fully Cellular)

・・・・・・・・

Liberia
Container Ship (Fully Cellular)
202006 9193719 ・・・・・・・・

19990820 Gdanska Stocznia Grupa Gdynia

1,835 TEU

19990820 Gdanska Stocznia Grupa Gdynia

53,526 DWT200704

12 Sanoyas Hishino Meisho Corp

Wood Chips Carrier

53,526 DWT200704

12 Sanoyas Hishino Meisho Corp

4567890202008 9780706 ・・・・・・・・
1583222 MAHO CORAL
Hong Kong, China General Cargo Ship

14,268 DWT2016023 Higaki

6,324 CARS

20040415 Toyohashi Shipbuilding Co Ltd

95,707 DWT2012085082593

MSC LANA

9193719

Liberia

Container Ship (Fully Cellular)

0236714 Albany Pioneer 202008 9310549 ・・・・・・・・
Japan
Wood Chips Carrier
4567890

米中海運株式会社

6341526

米中海運株式会社

6341526

momigin97258470236714

Albany Pioneer

9310549

Japan

太平海運有限会社

6341526

Eternal Sky Marine SA

50395585825242PYXIS LEADER

PanamaVehicles Carrier

TACK Shipping SA

50461121160920

CMB PAUILLAC

9615183

Hong Kong, China

Bulk Carrier

TACK Shipping SA

50461121160920FAIRCHEM BLUE SHARK

9804837

・・・・・・・・

Marshall Islands

Chemical/Products Tanker

25,202 DWT201903

エスケー運輸有限会社

61661585904100

THORCO RIO

9430222

Hong Kong, China

General Cargo Shipmomigin45678902020089284738

・・・・・・・・

2021/3/31

山口銀行

柳井
2021/2/28山口銀行 069
山口銀行
山口銀行 069

柳井

2021/6/30山口銀行 069
山口銀行
柳井

069

069

069

1289568

柳井支店

0000005

5904100
5904100
柳井支店

0000005

4021444

柳井支店
40214440000006

momiginmomigin45678906166158

LOCEANZ CORPORATION

5055819

kitagin5055819

LOCEANZ CORPORATION

2020085904100 BULK PODS
PanamaBulk Carrier
4567890202008 9362190 ・・・・・・・・

エスケー運輸有限会社

5933573

African Avocet

9738870

BahamasBulk Carrier

5678901
5933573 African Avocet 202005 9738870 ・・・・・・・・
BahamasBulk Carrier

親会社_店番山口銀行

069

親会社_支店名 親会社_CIF番号 親会社_取引先名
親会社_IMO会社番号
親会社_決算月期 ・・・・・・・・
柳井支店

0000001

yamaguchi

0123456202012・・・・・・・・

2021/5/31

山口銀行

069

柳井支店

0000001

yamaguchi

2021/4/30

山口銀行

069
柳井支店
0000001
毎月データを格納

2021/3/31

山口銀行

2021/2/28

山口銀行

2021/6/30

山口銀行

2021/5/31

山口銀行

2021/4/30

山口銀行

2021/3/31

山口銀行

2021/2/28

山口銀行

2021/6/30

山口銀行

2021/5/31

山口銀行

2021/4/30

山口銀行

2021/3/31

山口銀行

2021/2/28

山口銀行

2021/6/30

山口銀行

2021/5/31

山口銀行

2021/4/30
2021/3/31
2021/2/28
2021/6/30
2021/5/31
2021/4/30
2021/3/31
2021/2/28
2021/6/30

0123456202012・・・・・・・・

yamaguchi

0123456202012・・・・・・・・

069

柳井支店

0000001

yamaguchi

0123456202012・・・・・・・・

069

柳井支店

0000001

yamaguchi

0123456202012・・・・・・・・

069

柳井支店

0000002

momiji

1234567

202010・・・・・・・・

069

柳井支店

0000002

momiji

1234567

202010・・・・・・・・

069

柳井支店

0000002

momiji

1234567069

柳井支店

0000002

momiji

1234567069

柳井支店

0000002069

柳井支店

0000003069

柳井支店

0000003069

柳井支店

0000003069

柳井支店

0000003069

柳井支店

0000003069

柳井支店

0000004069

柳井支店

0000004

yamagin

山口銀行

069

柳井支店

0000004

山口銀行

069

柳井支店

0000004

山口銀行

069

柳井支店

0000004

山口銀行

069

柳井支店

0000005

山口銀行

069

柳井支店

0000005

山口銀行

069

柳井支店

0000005

山口銀行

069

柳井支店

0000005

山口銀行

069

柳井支店

0000005

山口銀行

069

柳井支店

0000006

Power BI（分析ツール作成）

取引先ごとにデー
202010・・・・・・・・
タを格納
202010・・・・・・・・

momiji

1234567

202010・・・・・・・・

kitakyu2345678202003・・・・・・・・

kitakyu2345678202003・・・・・・・・

kitakyu2345678202003・・・・・・・・

kitakyu2345678202003・・・・・・・・

kitakyu2345678202003・・・・・・・・

yamagin3456789

202006・・・・・・・・

3456789

202006・・・・・・・・

yamagin3456789

202006・・・・・・・・

yamagin3456789

202006・・・・・・・・

yamagin3456789

202006・・・・・・・・

momigin4567890202008・・・・・・・・

momigin4567890202008・・・・・・・・

momigin4567890202008・・・・・・・・

momigin4567890202008・・・・・・・・

momigin4567890202008・・・・・・・・

kitagin5678901

202005・・・・・・・・

7 Imabari Shbldg - Marugame

7 Imabari Shbldg - Marugame
0 Kitanihon

金融機関名

6 Hyundai Mipo Dockyard Co Ltd

46,661 DWTChemical/Products Tanker

5082593 MTM SOUTHPORTSingapore
Chemical/Products Tanker
3456789
202006 9416032 ・・・・・・・・

Houyoshi Ocean Corp

基準年月日
2021/6/30

船舶データ抽出（SQL Management Studio）

6 Hyundai Mipo Dockyard Co Ltd

柳井2021/2/28山口銀行 069
山口銀行

DBサーバー（統合DBを想定）

シップファイナンス用テーブル

シップファイナンス用テーブル
金融機関名

069

【 船舶データをポートフォリオ分析や時系列分析に活用 】【フリートリスト】

DBサーバー（統合DBを想定）

基準年月日
2021/6/30

0 Kitanihon

1,048 TEU

201111

7 Jiangsu Sugang Shipbuilding

76,561 DWT20060713 Imabari Shbldg - Marugame

61,328 DWT201509

3 I-S Shipyard Co Ltd

61,328 DWT201509

3 I-S Shipyard Co Ltd

船舶データ抽出（SQL Management Studio）

Power BI（分析ツール作成）

リテール営業ポータル（p.24）（成約・失注データ）

タレントマネジメント（人材スキルデータ）

投資実績

33

ファンド投資実績

スタートアップ投資実績（2021年3月末時点）• 地域価値向上に資する政策投資を目的とし、スタートアップを始め、 ◆スタートアップ投資（UNICORNファンド、Fun Fun Drive）
事業再生・事業承継など幅広い投資ステージにおいて投資を拡大• 社会全体の課題を解決するスタートアップを中心に投資を実行• 2017年6月に投資共創部を設立以来、投資総額は約200億円に拡大し、 • 投資を通じ、スタートアップとともに成長することで新産業創出を
投資利益は累計で20億円を計上
目指す◆投資総額推移

累計実績（単位：億円）
計画

300

投資利益累計額実績（2020年度末）

実績

20億円

199
141

• ハンズオンスキルの向上など、
地域価値向上に資する投資ビ
ジネスの確立を目指す

105

73

• 今後も政策投資の量と領域を拡大し、2021年度の投資総額は300億円を計画【地域のDXを加速させるUNICORN2号ファンドの組成】
•

50%

17%

事業承継
事業再生

◆事業再生投資等（やまぐち事業維新ファンド、Elixirファンド、長門湯本温泉まちづくりファンド、

インフラ
ほか

24%

スタートアップ

48%

10%
13%
23%

バイアウト

2017年度末

2021年6月、投資先のDXソリューションを地域に展開し、生産性向上等の地域課題解決を目指す2号ファンドを組成予定（ファンド規模30億円）

第二創業投資実績（2021年3月末時点）◆投資ポートフォリオ
インフラほか

2020年度投資実績 １０件/ ６.６億円＜事例：株式会社ookami＞• 2020年10月、地域価値向上に資する取り組みとして、ookami社と業務提携し、「Player! for Yamaguchi」を開設• 山口県内で開催されるマイナースポーツ試合情報の発信を通じ、地域スポーツ人口の維持・向上など地域価値向上を実現する

2017年度 2018年度 2019年度 2020年度 2021年度

スタートアップ

3２件／2３億円

バイアウト

15%
事業承継
事業再生

2020年度末• 2017年の投資共創部設立
以降、地域価値向上の政策投資目的実現に資するスタートアップ、事業承継・再生ファンドへの投資を実施• 2021年度も引き続き、同分野への投資を強化していく

新型コロナウイルス対策支援ファンド、岩国Value UPファンド）

累計実績

14件／15億円

2020年度投資実績 ６件／3.9億円◆YMFG Searchファンド
累計実績

•
•

1０件／４億円

2020年度投資実績 4件／3.3億円

サーチャー（優秀な若手経営者）5名に対して投資実行
YMFG Searchファンドで、5件の事業承継を実現

34

投資事例と今後の展開
日本初の「Search Fund」事業の深化

エクイティによる企業成長・事業承継支援≫ 融資から投資へのシフトにより、人材面の課題解決や、デジタルを活用した企業変革等、アフターコロナに向けた企業成長支援を実施◆ 投資事例（Elixirファンド）
あさひ製菓（山口県を代表する菓子製造販売業者）へ１億円を出資≫「Search Fund」は、サーチャー（優秀な若手経営者）を地域に呼び込
み、地域企業の事業承継課題の解決と、企業成長・変革を目的に掲げる≫2019年のファンド設立以降、5社の事業承継が実現し、新たなサーチャーも活動を開始している◆投資事例
株式会社塩見組（サーチャー渡邊氏）≫ エクイティ投資と取締役派遣を行い、社内の各種会議体に参加
投資先企業と一体となり、経営課題の発掘や売上拡大施策、組織再構築を実施することで、地域企業の企業成長支援に取組んでいる◆ 今後の展開⑴ アフターコロナにおけるエクイティ支援• 代表者就任後、本社移転や杭抜き事業への新規参入を実現させ、企業価値向上に取組んでいるサーチャー丸山氏• 2021年4月よりサーチ活動を開始した、
大手商社出身のサーチャー
丸山氏◆今後の展開≫今後、自社でのサーチャープールの構築、YMFGエリアでの承継実績の積上げを行うとともに、志を同じくする地銀連合を結集し、全国版の「Search Fund」設立を目指す≫コロナの影響が長期化する中、資金面での下支えの役割を果たすとともに、ハンズオン支援により企業成長の実現に貢献する⑵ 事業承継課題の解決≫コロナの影響に限らず、事業承継問題の深刻化が今後予想される≫経営者人材プールを構築し、後継者不在企業の株式引受等を行い、地域の事業承継課題を解決していく• サーチャープール構築のため、各種
WEBセミナーを開催• YMFG発のモデルを全国に広める活動に着手

35

Ⅲ．中期経営計画の進捗
経営基盤の強化OHR（連結）経費（連結）※OHR=経費÷（コア業務粗利益-投信解約益）（単位：億円）

経費削減実績【2020年度】

前年比2021年度は経費の減少、コア業務
粗利益（投信解約益除く）の増加に
より、OHRは7.7％改善≫ 2021年度も経費削減を継続、また人員再配置による収益力強化により、さらなるOHR改善を目指す
コア業務粗利益（投信解約益除く）（単位：億円）

77.0%

経費

7.7％
70.9%

710
45

▲23

694
45

298

▲36

前年比

▲5

283

前年比

うち物件費▲10億円：✓

うち人件費▲12億円：

営業店端末等動産償却減少（▲6億円）、WEB活用による交通費等減少（▲2億円）

前年比

670 63344

293✓

人員自然減による人件費減少（▲8億円）

44

経費性
税金

261

物件費

前年比

経費削減計画【2021年度】✓

物件費▲21億円：＊システム関連費用（▲10億円）：システム構成機器・NWの見直し、適正化▲10▲21＊業務効率化関連費用（▲5億円）：債権回収等の一部業務内製化、事務用品削減等＊店舗関連費用（▲2億円）：店舗内店舗実施に伴う賃借費用削減等
367
356
344
329 人件費 ＊ATM関連費用（▲1億円）：店内外ATM削減（約170台の削減を計画）
OHR＊2020年度一時費用改善等（▲3億円）：コロナ関連費用等
前年比
前年比
前年比
▲11
▲12
▲15
✓ 人件費▲15億円：＊人員自然減による人件費減少（▲10億円）
2018年度 2019年度 2020年度 2021年度＊フレックスタイム制活用、DXによる生産性向上（▲5億円）
80.0%

前年比

78.6%▲

前年比

▲16

≫

0

65.8%

0

人員配置

70.0%
60.0% ≫

事務効率化により、営業店で事務作業に従事する人員を削減≫ コンサルティングやライフプランニング等の注力分野、地域共創モデルやデジタル・データ戦
50.0%
略等の新規分野に従事する人員を増加させ、収益力の強化を図る

0

実績

0

0

36

OHR／経費／人員配置

前年比

923

884 ▲16710

694

946 前年比

計画
964

670

633

0

1,544

（▲114）
1,430 （▲355）

20.0%
10.0%

0

地域共創モデル（単位：人）

30.0%

▲23

営業店事務

40.0%

（単位：人）

（＋27）

計画

59

計画

（単位：人）

実績

87

計画
実績

デジタル・データ戦略（単位：人）（単位：人）（＋25）（＋39） 151
126

86

1,075

実績

（＋43）
129

コンサルティング戦略 ライフプランニング戦略

（＋39）
548
509

（＋48）
596

（＋63）
75

計画

実績

実績

（＋5）
80

計画

12

0.0%
2018年度

2019年度

2020年度

2021年度

2019年度末 2020年度末 2021年度末

2019年度末 2020年度末 2021年度末 2019年度末 2020年度末 2021年度末

2019年度末 2020年度末 2021年度末

2019年度末 2020年度末 2021年度末

37

チャネル
銀行店舗の変革

スマートフォンアプリ

◆協業先とともに地域活性化を目指す「地域共創店舗」の創出≫ 2021年5月31日時点の取り組み状況は以下の通り
実現済
4店舗

確定済／準備中2店舗✓ 山口銀行油谷支店（スペインバル併設）✓ 山口銀行周南団地支店（保育所併設）✓ 山口銀行徳山西支店（英会話教室併設）✓ もみじ銀行平和通出張所〔Azure
Hiroshima Base〕（カフェ、コワー
キングスペース併設）

具体的な協議中
9店舗✓ もみじ銀行向洋支店（カフェ、クリニッ
ク、薬局併設）✓ 北九州銀行八幡中央
支店（ベーカリーシ
ョップ併設）◆金融とのシナジー≫ 地域共創店舗（実現済店舗）にて協業
先等とイベントやセミナーを共催≫ 子育て世代など、従来の銀行店舗では接点を持ちにくかったお客様との新規接点を創出している

累計ダウンロード数（3行合算）（単位：万件）さらなる推進

ダウンロード数は増加傾向〔協議中案件〕
学習塾
理美容室
障がい者就労支援施設
スイーツ店 等

前期比
＋2.7

0.3
2019/9期

イベント／
セミナー実施

延参加人数

90回

424名

3.0

2020/3期

前期比
＋9.5

前期比
＋3.3

16.0

11.8

6.3

2020/9期

実績
59%◆データ利活用による地域活性化実現≫ 地域共創店舗において、協業先企業に人流データ分析等のデータ活用推進ツールを導入して頂くことで、協業先企業の業務支援および地域の賑わい創出に取り組む

2021/3期

2021/5末時点

計画

63% 61% 63% 65%

2021/9期

2022/3期

主な追加機能2019年度

残高紹介、振込振替、口座開設、住所変更、ローン申込、クレジットカード申込（口座開設時）、通帳レス切り替え

2020
年度

セゾンカード申込、通帳ビュー表示、デザ
イン切り替え、振込先登録、明細照会（10年間）、振込限度額変更、店舗ATM
マップ検索

2021
年度
（計画）

≫

30.0

2021/3末比＋4.2

MAU*推移 ＊月間アクティブユーザー＊2021年5月31日時点〔提案／導入ツール例〕✓ カメラ・センサーソリューションによる人流データ分析✓ TOUCH POINT BIによる来客予測、通行量分析

直近は2カ月で4.2万
ダウンロードダウンロード累計数（計画）

定期・積立取引（残高照会・預入）、ロー
ン残高照会、紛失／再発行受付（キャッシュカード・通帳）

アプリダウンロード数は増加傾向にあり、またMAUは同程度の水準を維持≫ 今後もUI改善や新機能を計画的に拡充していくことで、2021年
度末には30万累計ダウンロードを計画、MAUも増加させていく38

銀行文化と起業家精神の融合
組織変革に対応した制度・取り組み

社員の能動的なキャリア形成に向けた取組み

2019～2020年度に開始した主な取り組み◆昇格特例／飛び級・ジョブトライアル制度≫ 2019年4月に制度を導入、社員の活躍機会を拡充【昇格特例／飛び級制度】【ジョブトライアル制度】
社員の成長への現業に従事しながらステップアップ機会の提供
他部門の業務に従事

適用者数累計

適用者数累計※2021年5月末時点※2021年5月末時点

14名◆外部異業種企業への出向≫ 他流試合をはじめとした「外の世界を経験する」取り組みを継続
的に実施

9名

出向人数（延べ）66名※2016年度下期～2021年5月末までの実績

2021年度に開始する主な取り組み◆ジョブ型人事制度の導入≫ 2021年7月より、ジョブ型人事制度を段階的に導入予定≫ 社員自身がやりたいことに取り組め
る環境を整え、高いモチベーションと高度な専門性を有した組織に転換する≫ 本制度導入をきっかけに、関連する制度・施策も見直していき、現在の組織や仕事、人員配置等を見直す起爆剤とする

関連する制度・施策等≫

社員一人ひとりがキャリアを意識し、専門的に学ぶことができる体制を構築する【自律的なキャリア開発を支援をする制度】◆セルフキャリアドック導入（2021年10月）◆キャリアマップ・スキルマップ制定（2021年10月）◆1on1MTG導入（2021年10月）

多様な働き方の推進◆副業従事者の拡大≫ 社員のキャリア開発・スキル向上のため、2021年1月に副業要件を緩和 ※2019年4月に副業解禁【緩和概要】①所定労働時間外（休日含む）での副業解禁②部門長の副業解禁③副業先の勤務場所の限定解除

利用者数累計

11名※2021年5月末時点◆パートナー制度／フレックスタイム制度／テレワーク【パートナー制度】 【フレックスタイム制度】 【テレワーク制度】
勤務地を配偶者の3カ月で自主的に場所に囚われない
勤務地域に指定
勤務時間を決定
働き方を提供
利用者数累計

利用率

56名

66%

※2021年5月末時点※2021年5月末時点

利用可能者
窓口および後方事
務従事者以外全員

39

Ⅳ．愛媛銀行との業務提携
西瀬戸パートナーシップ協定

愛媛銀行との業務提携（西瀬戸パートナーシップ協定）
連携効果（両社合算）

実績

さらなる
連携強化

提携1年目の主な実施事項
シップファイ
ナンス分野

≫
≫
≫

新たなシップファイナンススキーム組成による融資→約60億円実行
シップファイナンス業務の高度化→共同事業会社の一事業に組み込み予定
取引先の相互紹介・共同案件の取り組み

法人分野

≫
≫
≫
≫

にしせと地域共創債権回収（にしせとサービサー）の共同設立
取引先の相互紹介（融資業務）→約120先紹介済
当社海外支援サービス、ワイエムコンサルへの愛媛銀行の取引先取次
新型コロナウイルス対策支援ファンドへの共同出資→ファンド規模30億円

リテール分野≫≫記念ファンド販売→合計で約200億円を販売
保険ひろばの愛媛銀行松山ローンセンターへの併設（四国初出店）

地域振興分野

≫≫≫≫愛媛県でPPP/PFIセミナー開催（計2回、県内全自治体等、215名が参加）
人材サービス提供に係る覚書締結／「CareerBank研究会2020」の開催
Web商談会への両社取引先の相互招待→65社が出展、8案件が成約「Startup Weekend周防大島」を開催→延50名が参加

273億円

2020年度（提携1年目）2021年度（提携2年目）◆2020年度（提携1年目）≫ 4つの分野における共同施策を実施◆2021年度（提携2年目）≫ 従来からの連携分野における取り組みの更なる推進に加え、新たに「システム・DX分野」、「店舗・経費削減分野」での協働を開始

40

提携2年目に実施を検討中の主な取り組み
≫
≫
≫
≫
≫
≫

海事産業の発展に貢献する共同事業会社設立（西瀬戸マリンパートナーズ（仮））PPP/PFI事業における愛媛県での案件組成（YM-ZOPと愛媛銀行が連携）
周辺システムの共同購入・共同利用
スマホアプリ機能の共同企画・開発
店舗の共同運営・余剰スペースの活用
共同センター等の運営可能性検討

41

Ⅴ．配当/政策投資株式

42

配当/政策投資株式
配当

政策投資株式≫ FG設立以降、継続的に増配を実施
2022年3月期は年間2円の増配予定≫ 2020年度の資本政策として、9月に劣後債を200億円発行したほか、自己株式を50億円取得≫ 今後も「資本効率の向上」「自己資本の充実」「株主還元の強化」をバランスよく実現していく方針≫ 政策投資株式については、従来通り保有目的の適切性、保有に伴う便益やリスクが当社の資本コストに見合うか否かといった観点から保有の適否を判断する≫ 保有の合理性が認められる場合を除いて、
１．新規に取得しない
２．既保有分については縮減する

年間配当/株・配当性向・総還元性向*の推移*ＣＢ発行・償還にかかる自己株式取得を除く

50%

46%

45%
40%
35%
30%

18

25%

20%
15%

10

11

12

13

14

15

20

22

24

26

0%

800

35

総還元性向
28 年間配当/株
30

26.6%
26.1%

25

750
700
650

20

配当性向

600

15

550

10

10%
5%

政策投資株式取得原価推移(単位:円、％)

5

500
450

400
0

(単位：億円)