GMO リサーチ株式会社
2021 年 12 月期第 3 四半期決算説明動画公開

2021 年 11 月 8 日

イベント概要[企業名]

GMO リサーチ株式会社[企業 ID]

3695[イベント言語]

JPN[イベント種類]

決算説明会[イベント名]2021 年 12 月期第 3 四半期決算説明動画公開[決算期]

2021 年度 第 3 四半期[日程]

2021 年 11 月 8 日[ページ数]

20[時間]

17:00 – 17:11（合計：11 分、登壇：11 分）[開催場所]

インターネット配信[会場面積][出席人数][登壇者]

1名
代表取締役社長

細川 慎一（以下、細川）

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1登壇

細川：GMO リサーチ株式会社、代表取締役社長の細川です。これより 2021 年 12 月期第 3 四半期の決算説明をさせていただきます。よろしくお願いいたします。
まず、本日はこちらのアジェンダで進めさせていただきます。

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一番初めは結論と要約になります。当社の第 3 四半期までの累計のサマリーになります。
売上高で約 19.3%増、営業利益で 116.4%増。経常利益で 248.6%増、最終利益で 218.7%増。対前年で確実な成長トレンドが継続しておりまして、売上につきましては第 3 四半期として、また第 3四半期までの累計期間としても過去最高を達成、営業利益や経常利益についても第 3 四半期として過去最高を記録しております。

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3次に営業利益の推移になります。
グラフ化するとこういった形になっておりまして、対前年で調査案件が堅調に成長しているために、売上高が 4 億 6,300 万円増加し、それに対して調査の実査工程の稼働率の上昇、そのほか生産性改善の取り組みにより原価率が改善いたしました。その結果、粗利が対前年度比 3 億 500 万円増となりました。
販管費については、人件費や広告宣伝費、販促費などの増加がありますが、来期以降の成長のために先行投資も意識した適切なコントロールをして積極的投資をしております。その結果、営業利益は対前年同期比 1 億 2,100 万円増となりました。

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4次に、2021 年の当期の通期業績予想に対する進捗です。
売上高は進捗率 77%、営業利益以下の各段階利益についても順調に進捗いたしました。その結果、第 3 四半期までの状況および第 4 四半期の見通しを加味して、当初の業績予想を修正させていただいておりますので、次のページでご説明させていただきます。

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本日リリースさせていただいた 2021 年 12 月期の業績予想の修正値はこちらに記載の通りです。
当期の期首から第 3 四半期まで調査案件の好調な受注や原価率の改善傾向が継続していること、また、営業外損益も順調に推移していることから、足元の受注状況、第 4 四半期の予想も考慮し、業績予想を修正させていただきました。また、それに合わせて一株当たり年間配当額の予想額も変更させていただいております。

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6次に決算概要になります。
こちらは連結損益計算書になりまして、先ほどの結論と要約でご説明させていただきましたので、割愛させていただきます。

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7次に連結の貸借対照表になります。
前期末からバランスシートの構造に大きな変化はなく、安全性の高い財務状況を保っております。

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8次に事業の概況になります。まずはサービス別売上高の推移です。
アウトソーシング売上は前 3Q 比でプラス 18%。D.I.Y サービス売上は前 3Q 比でプラス 42.2%となり、両方とも 3Q までの累計期間および 3Q 単独期間として過去最高を記録しました。D.I.Y サー
ビス売上については、四半期売上として過去最高を達成しております。特に D.I.Y サービスについては、昨年はコロナ禍の影響で特に海外のほうで売上成長の鈍化がありましたが、再び強い成長力を回復してきております。

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9次に、国内・海外の売上高推移になります。
国内の売上は対前年 3Q 比でプラスの 23.8%。海外売上は同 3Q 比でプラスの 34.7%となりました。国内海外ともに案件受託が順調に推移し、3Q までの累計期間および 3Q 単独期間として過去最高を記録しました。

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10次に、年始にもご説明させていただきました中期的な成長シナリオのご説明になります。
当社の競争の源泉でありますのは、アジアのクラウドパネルといいます 16 の国・地域の 4,418 万人をベースに当社の中でもパネルといった形で、調査にご協力いただける方々の会員組織を維持していることでございます。
この方々との信頼関係のもと、当社がご案内した調査案件に関しましては、そのパネルの方々が安心して調査に協力いただき、データを当社にお預けいただくといった信頼がおりなす非常に強い関係になります。
この関係があるからこそ、当社は競合他社に比べて比較的優位な立場にありまして、ここが参入障壁としては非常に重要なポイントでございます。ここの地域の深耕・エリアの拡大というものがベースのベースにありまして、これが強くなっていくからこそ、この次の参入障壁が強くなり、おまけに新しい商品を提供して成長できると考えています。
ですので、一つ目の地域深耕・エリア拡大、二つ目がそれをもっての販売商品の充実。三番目は、これらのお客様から消費者の方々からいただいた、お預かりしたデータをもって、このデータを世サポート日本

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の中の改善等に有効に活かしながら AI 等でマーケティングの提案を最適化していく。そういったことに活かしていくというのが当社の中での流れの中期の成長の 3 本の矢となっております。

まず一つ目のエリア拡大・アジアリサーチ市場です。
ここに示す通り、日本と同じように大きな市場が中国・香港、その他リサーチ市場にございます。
ネットリサーチの比率はどんどんとアジアの中でも拡大をしてきておりまして、ここのアジアのわ
れわれがおりますパネルサンプル市場というこのエリアなのですが。
このエリアにおきましてはアジアが世界の中でも最も強い成長を現在も過去もしておりまして、約10%の成長を継続して行ってきております。
これからも 10%程度の成長を中長期にわたってしていくであろうという見通しを ESOMAR といいます世界のリサーチ協会のほうから出しているレポートで出されておりますので、当社が属しているエリアのマーケットは今後も強く成長していくと見ております。
おまけに当社のシェアが、その中で拡大スピードも加えまして 10%以上の強い成長を継続していけると考えております。

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12次に、パネルネットワークとして現状こういった国々でのパネルを持っておりまして、ここは拡大を続けてきております。

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13次に、そのパネルの成長スピードを示したもので、5 年間の CAGR16%で成長中でございます。
今後も継続してここを成長させていくことによって、売上トップラインが拡大していくと考えております。

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14次に、商品の充実としては、特にコロナになって定性調査といわれる実際にアンケートではなくインタビューや、そういった調査がオンライン化されるところ。それとアンケート自体も小型化、スピード化、D.I.Y 化されていくところ。
併せてインタビューに関しても小型化、スピード化までもされていくという、この三つの世の中の変化に即したサービスを提供しておりまして、ここでもお客様の新しい層、今まで調査をやったことなかった層も取り込んで拡大を続けているといったところでございます。

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15次にデータは MO-CDP といったところにお客様のデータをお預かりしておりまして、これはお客様の消費者の方々が安心して預かっていただいているデータですが。
このデータを活用して、パーミッションを取っておりますので、そのパーミッションの範囲内でいろいろマーケティングの改善に活用しているといったところになります。

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主なリリースはここに示した通りで出ておりますので、またご興味ありましたらご覧いただけましたらと思います。

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Appendix はこういったものが入っておりますので、こちらも参考にされていただければと思います。
「想いを、世界に GMO リサーチ」。
以上を持ちまして第 3 四半期の決算説明会を終了いたします。本日はお時間、ありがとうございました。
［了］______________

脚注
1. 音声が不明瞭な箇所に付いては[音声不明瞭]と記載

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