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レポート

フランチャイズビジネス分析【児童発達支援スクール業態】
児童発達支援スクールってどんなビジネス？

コロナの影響でスクール事業は今後の成長するの？

初めてだけど大丈夫？

どういう立地だと成り立つの？

Check

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古くて薄暗いイメージはもう遅い！
最新おしゃれ空間で売上1億円達成モデル

新規事業を検討している皆様にとって有益な情報を発信しています！
船井総研に寄せられている声

既存事業の成長性が下がってきたので、次の事業の柱を考えている
地域に根付いた経営をこれからも続けていきたい
新規事業としてFC加盟することで地域のメガフランチャイジーになりたい

新規事業検討の実態


企業側が売り込むための情報が多く、正しい情報がどうか分からない
注目のFC業態に加盟しようと思ったときには、すでにブームが去っている
知らない異業種のため、事業を比較・評価する方法が分からない

本レポートでは、フランチャイズビジネスを対象に市場性・収益性・社会性などの情報を客観的な視点で分析しております
Strictly Confidential2

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最新おしゃれ空間で売上1億円達成モデル

障害を持った子供が顧客


保育・教育サービス

多種多様な教材が差別化ポイント

平成 24 年の児童福祉法改正において、障害のある子どもが身近な地域で適切な支援が受けられるように、従来の障害種別に分かれていた施設体系が一元化され、この際、児童発達支援は、主に未就学の障害のある子どもを対象に発達支援を提供するものとして位置づけられた
児童発達支援教室では、健康・運動・認知・言語・コミュニケーション・人間関係など、厚生労働省が発行するガイドラインに沿って療育を行う
出典：厚生労働省 児童発達支援ガイドライン

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これから伸びるビジネスモデル！
point1

ターゲットのサービス利用率が約10%程度（児童発達支援は0歳から6歳までの未就学児が対象）

point2

ターゲットの数に対して教室数が圧倒的に足りていない

point3

国が利用者の利用料を10割負担するため集客に困りにくい！（国が応援するビジネス）

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FCビジネス分析

児童発達支援スクール

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１．市場規模推移
利用者・教室数ともに急成長中のマーケット
市場規模推移事業所数

障害児措置費・給付費

児童発達支援事業

(億円)

(教室数)

3,000

8,000

7,000

2,500

急成長

急成長

6,000

2,000
5,000

市場規模推移1,500

市場規模推移

4,000

3,000
1,000
2,000
500
1,000

00
2014

2015

2016

2017

2018

2019

2014

2015

2016

2017

2018

出所：厚生労働省 平成３１年度障害保健福祉関係予算案の概要、平成30年社会福祉施設等調査の概況

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１．市場規模推移
利用者がターゲットの10%程度。
利用者が増えないのは教室数が少ないため！

健常児
4,643,154人(91.5%)

発達障害をもつ子供
6.5%
身体・精神障害をもつ子供
2.0%

未利用者294,664人
89.3%

児童発達支援スクール利用者
10.7%

全然教室が足りていない状態
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児童発達支援スクール

２．業態ライフサイクルの変遷
成長期に位置し、今後どんどん教室数が増えていく！
■ライフサイクル理論

時期

導入期

成長期

成熟期

展開期

安定期

価値品集め専門店化

大型総合店

単品一番

個性

成長期に位置し、法改正が進み、業界常識が確立してきている
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３．業態のイメージ
上手くいっている児童発達支援教室の様子

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４．消費行動の変化
教室数が伸びてきていることにより、消費者の認知が高まっている
今までの消費者の考え
そもそも障害児童が行ける教育施設が家の近くにないため、業態自体の認知度が低い。国のサポートも薄い
これからの考え方教室が増えてきているため、自分の子供も通わせたい
国の補償も手厚くなったため通わせやすい

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５．出店条件（立地条件・坪数・その他）
大都市繁華街・駅前・人口密集住宅地の3パターンがあり、便利な駅前立地が増加！

駅前テナントロードサイドターミナル駅・郊外駅駐車場・駐輪場ありの住宅立地

商圏

中学校区1つに1教室出店できる中学校区1つに1教室出店できる

立地

路地裏、メイン通りから1本外れたビルのインテナント・路面駐車場・駐輪場がある

物件

30坪

30坪

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６．初期投資及び収益性の目安
初期投資が2,500万円で3年回収！
投資金額

2500万円 ※坪数・フロア数・業態によって増減

投資内容

内外装・備品・物件取得費・採用費

回収期間約3～4年間

売上高4,500万円程度 ※教室稼働率100%の場合

PL構造

粗利率75％

収益性

営業利益15~20%

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７．付加することで新たに描ける経営ビジョン
ブランド力・省人業態・事業シナジーのメリットを生める！
メリット①

メリット②

メリット③

企業ブランディング

採用へのインパクト

客層の拡大

vision1

社会性の高い事業のため、企業ブランディングに寄与

vision2

企業ブランディング向上により自社の採用力の強化につながる

vision3

子供向けビジネス・ファミリー向けビジネスを展開している企業とシナジー

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児童発達支援スクール

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児童発達支援スクール業態のポイント①
児童発達支援スクール業態とは？
幼児（0～6歳）のお子様を対象とした、発達障害を持つ子供向けに発育を支援していくスクール

WHO障害を持った幼児（0～6歳）

WHAT

健康・運動・認知・言語・コミュニケーションなどに関する授業

HOW

教室に来店してもらい、先生が授業を担当

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古くて薄暗いイメージはもう遅い！
最新おしゃれ空間で売上1億円達成モデル

児童発達支援スクール業態のポイント②
見込める収益性は？
売上4,500万円/年・営業利益率15％～20％※1店舗あたりの収益・実際の商圏によって異なる

投資

初期投資2,500万円、回収期間3~4年ほど

商圏

路地裏、メイン通りから1本外れたビルのインテナント・路面
中学校区に1教室設立可能

物件

坪数30坪

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児童発達支援スクール業態のポイント③
どんな人にオススメか？
新規事業で好立地・新たな顧客を開拓したい人

オススメ1

社会性の高さで企業のブランド価値を高めたい法人

オススメ2

女性従業員のNEXTキャリアに悩んでいる法人

オススメ3

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子供に関連するビジネスを始めたい法人（既存で始めている人も）17

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本レポート内容はあくまで実績に基づいた参考値であり実際の売上や事業内容を保証するものではありません。
また、本レポート内容を無断で転用・転載することを禁じます。

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