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10分でスグ学べる‼
フランチャイズビジネス分析講座⑪【不動産仲介】不動産仲介事業って儲かるの？

ノウハウがないと入居者が集まらず事業展開できない？

大変なのでは？

これからの時代でも参入できる？

Check1

古くて薄暗いイメージはもう遅い！
最新おしゃれ空間で売上1億円達成モデル

新規事業を検討している皆様にとって有益な情報を発信します！
船井総研に寄せられている声

既存事業の成長性が下がってきたので、次の事業の柱を考えている
地域に根付いた経営をこれからも続けていきたい
新規事業としてFC加盟することで地域のメガフランチャイジーになりたい

新規事業検討の実態


企業側が売り込むための情報が多く、正しい情報がどうか分からない
注目のFC業態に加盟しようと思ったときには、すでにブームが去っている知らない異業種の話のになるため、事業を比較・評価する方法が分からない

本講座では、フランチャイズビジネスを対象に市場性・収益性・社会性などの情報を客観的な視点で分析・配信します
Strictly Confidential2

古くて薄暗いイメージはもう遅い！
最新おしゃれ空間で売上1億円達成モデル

不動産の売買、交換、賃貸、管理及び、売買・交換・賃貸の代理もしくは仲介を行う


古くは江戸時代から、土地情報を流通させて手数料をもらう業者が存在していた
明治時代に入り土地所有の自由が認められてから、土地取引が盛んに行われるようになり、不動産業が仕事として誕生し、経済発展が激しい東京へ人口集中が起こり事業が拡大した
戦後、悪徳業者が増加したことで宅地建物取引業法が改正され、現在のような仕組みとなった
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最新おしゃれ空間で売上1億円達成モデル

競争が激しい業界の中でFC加盟だからこそ生き残れる！

point1

衣食住の住に関わるニーズ・市場が大きい業態

point2

ブランディング・集客活動をFC本部が一括して実施

point3

仕組み化されたパッケージで安定した業績を見込むことが可能

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不動産仲介

古くて薄暗いイメージはもう遅い！
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１．市場規模推移
市場規模が成熟しているが、業界が変化している
市場規模推移関連市場の動向①日本の長期的な人口・不動産数⇒減少傾向③IT・DX化⇒市場減でもITで置き換えられる②不動産業界のプレイヤー数⇒減少傾向④FC加盟店数⇒増加傾向

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不動産仲介

２．業態ライフサイクルの変遷
安定期に位置し、本物の品質が求められている！
■ライフサイクル理論

時期

導入期

成長期

成熟期

展開期

安定期

価値品集め

専門店化

大型総合店

単品一番

個性

安定期では事業者から顧客中心主義に移行し、価格やブランドではなく本物らしさ・コンセプトがある業態が支持される
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不動産仲介

３．業態の変化（新業態が市場で再注目）
これからも伸びるのはver2、特に成長するのがver3
ver1

ver2

ver3

立地重視

ブランド重視ブランド×スピード（気になるエリアの不動産へ足を運ぶ）（信頼できる不動産から情報がほしい）（すぐに多くの情報がほしい）

ver3モデルの特徴
point1

認知度の高いブランドによる集客力（FC本部の販促活動）

point2

総合サイトによるプラットフォーム・システム化（仲介の肝である情報量・効率的な業務オペレーション）

point3

FC本部による教育体制（基礎学習～上質な接客対応まで）

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不動産仲介

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３．業態の変化（新業態が市場で再注目）

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不動産仲介

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４．消費行動の変化
自由なタイミングで大量の情報から探したいニーズがある
消費行動が変化している要因
1. PC・スマートフォンの普及でいつでもどこでも情報取得が可能に
2. 現場に行かなくてもオンライン上で情報収集・意思決定をする
3. 大量の情報の中から自分好みを探したい

その中で伸びている業態の傾向いつでも・どこでも・自由に情報を取得したいニーズが拡大している
動画検索・閲覧サイト（大量の動画の中から好みの動画を探したい）
求人情報サイト（大量の求人情報からより良い条件を探したい）
比較系サイト（商品・サービスの利用前に他と比較してから決めたい）

元々高まっていたニーズがwithコロナでさらに拡大
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不動産仲介

５．市場条件（立地条件・坪数・その他）
都市圏エリアが狙い目！郊外エリアが攻めやすい
関東・関西・地方主要都市

その他

1件あたりの単価が高い

1件あたりの単価が高くない

商圏

居住人口5万人に1店舗 ※地方は10万人

立地

都心部：駅前、郊外：周辺に不動産が多い立地※駅前立地でなくても成立する

物件

条件なし

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不動産仲介

６．初期投資及び収益性の目安
初期投資が700万円で2年回収できる高収益業態！
投資金額

新規：700万円～800万円
既存：500万円

投資内容

加盟金＋物件費用＋人件費

回収期間半年～2年※経験の有無で異なる

売上高

約3000万円（2名～3名）※新規でも3年間で売上トップラインへ

PL構造

人件費＋広告宣伝費＋地代家賃※仕入れがない固定費ビジネス

収益性

15％ほど

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不動産仲介

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６．初期投資及び収益性の目安
FC本部のブランド力・システムを利用できるため、収益性が高い
FC加盟店

独立系店舗

利益高い

低い

コスト

低い

高い

売上高い

低い

見込み客

多い

低い

利用者数多い低い

1件あたり対応時間短い

長い

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不動産仲介

７．付加することで新たに描ける経営ビジョン
顧客接点・採用効果・デジタル対応のメリットを生める！
メリット①

メリット②

メリット③

衣食住の住に関わり市場・ニーズともに大きい業態

ブランド力により自社の採用につながる事業

仕組み化されたFCノウハウで効率経営が可能

vision1

地場に根差し、なくてはならない住環境を作る
地域密着企業へ

vision2

有名なブランドも展開している企業体になることで求職者にとって魅力的な憧れの企業へ

vision3

FCの仕組みを学んだことで効率的なシステム・働き方を自社に導入できる

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不動産仲介

古くて薄暗いイメージはもう遅い！
最新おしゃれ空間で売上1億円達成モデル

不動産仲介業態のポイント①
不動産仲介業態とは？
不動産の売買、交換、賃貸、管理及び、売買・交換・賃貸の代理もしくは仲介を行う事業

WHO

すぐに大量の物件情報から探したい人

WHAT

不動産プラットフォーム×地域に根差した店舗

HOW

FCのブランド力・販促力

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FCビジネス分析講座⑪

古くて薄暗いイメージはもう遅い！
最新おしゃれ空間で売上1億円達成モデル

不動産仲介

不動産仲介業態のポイント②
見込める収益性は？
初期投資が700万円で2年回収できる高収益業態！

投資約700万円
回収期間半年～2年間

商圏居住人口5万人に1店舗物件

条件なし

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17FCビジネス分析講座⑪

不動産仲介

古くて薄暗いイメージはもう遅い！
最新おしゃれ空間で売上1億円達成モデル

不動産仲介業態のポイント③
どんな人にオススメか？
地域密着経営を進める中でブランド強化・デジタル化を推進したい企業

オススメ1

地域で欠かせない大きな市場を掴みたい企業

オススメ2

誰しも知っているブランドを展開する
メガフランチャイジーになりたい企業

オススメ3

最先端のデジタル化を自社に取り入れたい企業

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さいごに
今回の資料

ホームページ上のダウンロード欄より「FCビジネス分析レポート」をダウンロード可能です

お問い合わせ
今回ご紹介した業態にご興味のある方はホームページ上の問い合わせフォームにご記入ください
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さいごに今後の講座

今後の講座

今回同様に
今回同様に様々なFCビジネスの紹介動様々なFCビジネスの紹介動画を配信予定です
画を配信予定です

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最新おしゃれ空間で売上1億円達成モデル

本講座内容はあくまで実績に基づいた参考値であり実際の売上や事業内容を保証するものではありません。
また、本講座内容を無断で転用・転載することを禁じます。

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ご視聴ありがとうございました
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