『金融機関連携北陸ビジネス商談会』でJ-GoodTechを利用し商談を行う際のポイント
独立行政法人 中小企業基盤整備機構
北陸本部 中小企業アドバイザー 今井朋人

１．はじめに『金融機関連携北陸ビジネス商談会』は、中小機構が運営するビジネスマッチングサイト「J-GoodTech」を活用し、行う商談会です。
商談会を成功に導くためには、 商談を希望する企業が、「ニーズ」に対して、適切な「提案」をすることがカギとなります。
つきましては、J-GoodTechを利用して商談会を成功に導くため
J-Goodtechの操作方法とは別に「提案」と、それぞれの「ニーズ」を読み解くポイントを本資料にまとめました。
自社で提案を行う際に本資料をご活用いただければ幸いです。
© 2022 Organization for Small & Medium Enterprises and Regional Innovation, JAPAN1２．商談を成功に導く提案のポイント
J-goodtechでニーズに「提案」を行う際の記載のポイントです。
提案する際に、留意いただきたいことを記載しています。
※J-goodtechの操作方法のご説明については、ホームページをご覧ください。

①具体的に記載する「ニーズ」に対して、自社の強み、提供可能な素材、製品情報や技術、導入実績、希望する連携イメージを可能な限り具体的な提案を行なうことで成約率は上がっていきます。

②キーワードを入れる
時代のキーワード「SDGｓ BCP コロナ禍 ロボット ３Dプリンター 効率化
省エネ カーボンフリー エネルギー」を可能な限り文面に入れる。
➀②を意識してご提案文章を作成いただくと面談確率が高まります。成約に至らずとも、提案企業の企業概要・提案内容はニーズ発信企業が閲覧しますので自社のアピールの機会だと考え、積極的に提案機会を増やすように留意してください。

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２．商談を成功に導く提案のポイント③提案内容を検討する
商談に臨む際には、営業・技術の両サイドで検討し、どのようなニーズ課題の解決方法があるのか、具体的な提案を行ってください。
ニーズ発信企業が興味を持つ点に関し、同内容の案件への提案・成約実績及び自社企業概要を記載する等、深い情報を伝えるようにするにしましょう。
自社技術の流出を防ぐために、機密保持契約の取り交わしも必要です。

④幅広い発想で提案する大手企業との連携では、それまで考えていなかった分野に進出することができます。
自社の製品の特長や技術、先方の大手企業のコラボレーションで実現できる内容を幅広い発想で提案するよう意識してください。
例＞ニーズ「精密機械部品、科学機器、研究室用機器（顕微鏡など）、工作機械の刃物製品他ビジネスパートナー募集！（ベトナム発信情報）」に対し、日越間の物流ニーズが発生することを読んだ福井県の包装・袋メーカーが精密機械を安心安全な梱包で配送できると提案。マッチングに繋がりました。
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２．商談を成功に導く提案のポイント⑤商談の内容をしっかりと整理し、次回につなげる商談の内容を整理し、次回の打ち合わせにつなげることが重要になります。
打ち合わせの最後に宿題を整理し、次回打ち合わせに向けての日程の段取りを整理することで成約の確率が向上します。

⑥商談後のフォロー
案件対応が終了した時点で終わりではなく、定期的に情報交換を行い、困っていることがあれば、解決策を提案していくことで新しいビジネスを獲得しています。
関係を深堀していくことが、ビジネス継続への重要なポイントです。
各社のニーズは多様化、複雑化しています。自社で対応できることを具体的かつ、相手の立場に立った課題解決型の提案を行い、信頼関係を構築しましょう。積極
的に新規顧客開拓しようとするチャレンジ精神も必要。
色々な案件があっても最初からマッチングする技術はないと考え、「とにかくやってみる」「試行錯誤する」なかで成果につながっていきます。
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３．ニーズの解説
次項より、今回の商談会のニーズについて解説をします。ご提案の際には、＜本ニーズのポイント＞を確認したうえで、＜本ニーズに提案する際意識いただきたい項目＞が提案内容に含まれているかをご確認いただくと効果的です。

提案の前にニーズのポイントを理解できているかを確認しましょう。

提案の記載内容に左記項目が含まれているかを確認しましょう。

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ニーズ一覧
1【エヌアイシ・オートテック株式会社】➀鉄・非鉄にかかる大物加工可能な企業の探索
2【エヌアイシ・オートテック株式会社】②装置設備製作委託先の探索
3【エヌアイシ・オートテック株式会社】③精密板金製作委託先の探索
4【かね七株式会社】➀食品製造の生産ラインDX化（ロボット化・自動化）の提案募集
5【かね七株式会社】②工場における高機能・大容量の排水処理槽の導入

6【かね七株式会社】③食品製造工程で発生した残渣物の有効利用に関する提案の募集（SDGs案件）
7【コマツNTC株式会社】機械加工受託先の探索（協力企業、パートナー企業発掘）
8【株式会社日本パーツセンター】➀2024年問題に対応するため、混載等を含めた共同配送連携パートナー企業の募集
9【株式会社日本パーツセンター】②有孔折板打ち抜きチップの有効活用（SDGｓ案件）
10【太平株式会社】熱硬化性樹脂複合材の廃棄物の再利用・有効活用に関する提案募集(SDGs案件）
11【富士化学工業株式会社】➀新製品開発に向けた機能性素材（食品、化粧品分野等）シーズの募集
12【富士化学工業株式会社】②藻類の屋内培養光源に用いるLED装置開発に係わる協業先募集（SDGs案件）
13【北星ゴム工業株式会社】➀検査治工具類の製造外製化に係る受託会社の募集
14【北星ゴム工業株式会社】②当社局所排気装置の点検業務委託先の募集
15【北星ゴム工業株式会社】③当社の現況に即したDX人材育成の提案、推進をしていただくパートナー企業の募集
16【北星ゴム工業株式会社】④ゴムシート(布入り)の粉砕化が可能な企業の探索(SDGS案件）© 2022 Organization for Small & Medium Enterprises and Regional Innovation, JAPAN6

【エヌアイシ・オートテック株式会社】➀
鉄・非鉄にかかる大物加工可能な企業の探索＜本ニーズのポイント＞＜重視機能＞機能, 品質, 専門性, 実施体制, 実績＜対象＞鉄・非鉄金属加工業者・FAメーカー・産業用機械装置部品製造業【提案に記載すべき内容】対応できる内容、設備等

実績

大型の産業用機械装置設備などに使用する大型部品（製缶、ベース等）を作っていただける企業の探索。加工内容詳細は面談時にご説明いたしますが、近年、様々な業界にて産業用設備の大型化が見受けられ、高さ2500㎜、幅3000㎜～4000㎜の部品加工が必要となる場合があります。大型の5面加工機（幅3000㎜以上）・立型マシニングセンター・ 門型マシニングセンターなどを保有され、高精度での加工を実現、表面処理まで一括で請け負っていただけるノウハウをお持ちの取引先様が望ましいです。

＜本ニーズに提案する際意識いただきたい項目＞①結論が書かれている。自社で対応できる範囲が記載されている。
②保有設備 工程の流れ、工法など、解決策の記載がある（対応が難しい案件は、対応できる範囲 他社連携、解決に向けた取り組みが書かれている）③類似案件実績の記載がある④自社で対応できる材料やサイズ、品質等の記載がある（加工や委託の幅等の記載がある）⑤必要な認証の記載がある

特に、発注者側の困りごとを予想して書かれている【エヌアイシ・オートテック株式会社】②
装置設備製作委託先の探索＜本ニーズのポイント＞＜重視する機能＞機能, コスト, 品質, 納期, 専門性, 実績 ＜対象＞産業機械設備製作受託対応可能な企業【提案に記載すべき内容】対応できる内容、設備等 実績

FA装置等大型産業用機械設備の製作請負。多岐に亘る装置製造への受注対応が必要。多くの企業との連携希望
・コスト面対応力及び短納期受託が可能な企業様 ・FA装置設計（メカ、電気）、組立、制御配線の対応実績豊富（各工程のみの受託でも可） ・パートナーとして長く協業いただける企業＜本ニーズに提案する際意識いただきたい項目＞①結論が書かれている。自社で対応できる範囲が記載されている。
②保有設備 工程の流れ、工法など、解決策の記載がある（対応が難しい案件は、対応できる範囲 他社連携、解決に向けた取り組みが書かれている）③類似案件実績の記載がある④自社で対応できる材料やサイズ、品質等の記載がある（加工や委託の幅等の記載がある）⑤必要な認証の記載がある

特に、発注者側の困りごとを予想して書かれている【エヌアイシ・オートテック株式会社】③
精密板金製作委託先の探索＜本ニーズのポイント＞＜重視する機能＞機能, コスト, 品質, 納期, 専門性, 実績 ＜対象＞非鉄金属加工が可能な企業【提案に記載すべき内容】対応できる内容、設備等 実績

FA装置等大型産業用機械設備の製作請負。多岐に亘る装置製造への受注対応が必要。多くの企業との連携希望
・コスト面対応力及び短納期受託が可能な企業様 ・FA装置設計（メカ、電気）、組立、制御配線の対応実績豊富（各工程のみの受託でも可） ・パートナーとして長く協業いただける企業＜本ニーズに提案する際意識いただきたい項目＞①結論が書かれている。自社で対応できる範囲が記載されている。
②保有設備 工程の流れ、工法など、解決策の記載がある（対応が難しい案件は、対応できる範囲 他社連携、解決に向けた取り組みが書かれている）③類似案件実績の記載がある④自社で対応できる材料やサイズ、品質等の記載がある（加工や委託の幅等の記載がある）⑤必要な認証の記載がある

特に、発注者側の困りごとを予想して書かれている【かね七株式会社】➀ （事業連携）
食品製造の生産ラインDX化（ロボット化・自動化）の提案募集＜本ニーズのポイント＞＜事業化ステージ＞異業種連携 ＜発注側が重視する機能＞機能, コスト, 専門性, 実現可能性, 実績『記載いただきたい内容】』対応できる内容 実績『ニーズ内容』作業工程の簡素化、自動化、工場、組織全体の効率化やコストダウンへのDX化、IoT化の提案可能なパートナー企業募集。食品生産者にとって大切なHACCP対応必須、原料入荷から出荷までのセンシング技術を含む温度管理の可視化や自動記録等、製品精度を高める課題解決に向けたご提案募集＜本ニーズに提案する際意識いただきたい項目＞①自社の強み、業務範囲、事業戦略、共通の目的が記載されている②実施体制、開発体制、プロジェクト編成など体制・対応の記載がある③シナジー効果、連携効果が書かれている（対応が難しい案件は、開発方法、開発に向けた取り組みが書かれている）④新規性、将来性、実現可能性についての記載がある⑤保有するネットワーク（産学連携等）、⑥必要な認証についての記載がある
特に、ニーズ内容が曖昧な場合は、発注者側の困りごとを予想して書かれている【かね七株式会社】② （研究開発）
工場における高機能・大容量の排水処理槽の導入＜本ニーズのポイント＞＜事業化ステージ＞開発 ＜重視機能＞機能, 専門性, 将来性, 実現可能性, 実績『記載内容】』製品のスペック等の詳細 実績『ニーズ内容』食品製造業として多品種の加工食品を製造。昆布巻,総菜製造時に発生する廃液の処理量が年々増加。浄化槽処理能力を大きく超え、処理量を超える。廃液は希釈して下水道へ流すため多額の下水道代が発生している状況。
現有浄化槽は経年劣化箇所も多く、更新必要（当時の設置管理会社は廃業済）。工場の排水処理において、現状よりも高機能・大容量の浄化槽の提案を募集。

＜本ニーズに提案する際意識いただきたい項目＞①結論が書かれている。自社で対応できる範囲が記載されている。
②体制、提案、対応能力など自社の課題解決力の記載がある（対応が難しい案件は、開発方法、開発に向けた取り組みが書かれている）③類似案件の記載がある（ない場合は、対応方法の記載がある）④基礎研究から開発、開発後の対応、展開の広がりに関する記載がある（対応力、手段の幅等に関する記載があること）⑤必要な認証の記載がある 特に、発注者側の困りごとを予想して書かれている【かね七株式会社】③ （研究開発）（SDGs案件）
食品製造工程で発生した残渣物の有効利用に関する提案の募集＜本ニーズのポイント＞＜事業化ステージ＞アイディア募集段階 ＜重視機能＞機能, 新規性, 専門性, 将来性, 実現可能性『記載内容】』対応
可能な内容提案『ニーズ内容』製品の製造工程において、残渣物発生。今日までは脱水処理等加工の上、産業廃棄物処理業者様に引き渡している SDGs、ゼロエミッションを図っていく上で、食品残渣のリサイクルにおいて、食品残渣、加工残渣の再利用可能提案を募集 ①肥料、飼料、油脂製品、メタンの原材料として再資源化 ②再生利用、食品残渣の量を減少させる ③減量 等※アップサイクル＜本ニーズに提案する際意識いただきたい項目＞①結論が書かれている。自社で対応できる範囲が記載されている。
②体制、提案、対応能力など自社の課題解決力の記載がある（対応が難しい案件は、開発方法、開発に向けた取り組みが書かれている）③類似案件の記載がある（ない場合は、対応方法の記載がある）④基礎研究から開発、開発後の対応、展開の広がりに関する記載がある（対応力、手段の幅等に関する記載があること）⑤必要な認証の記載がある 特に、発注者側の困りごとを予想して書かれている【コマツNTC株式会社】機械加工受託先の探索（協力企業、パートナー企業発掘）～加工、委託等～＜本ニーズのポイント＞＜内容＞特注＜発注側が重視する機能＞コスト, 品質, 納期, 専門性, 実施体制, 実績【記載内容】関連実績、保有設備記載
下記分野で対応可能な内容、範囲①外装カバー：板金加工・組立②板金部品：板金加工③加工部品（箱物）：機械加工④加工部品（精密）：機械加工 ⑤ 加工部品（丸物）：機械加工＜本ニーズに提案する際意識いただきたい項目＞①結論が書かれている。自社で対応できる範囲が記載されている。
②工程の流れ、工法など、解決策の記載がある（対応が難しい案件は、開発方法、開発に向けた取り組みが書かれている）③類似案件の記載がある（ない場合は、対応方法の記載がある）④自社で対応できる材料やサイズ、品質等の記載がある（加工や委託の幅等の記載がある）⑤必要な認証の記載がある
特に、ニーズ内容が曖昧な場合は、発注者側の困りごとを予想して書かれている【株式会社日本パーツセンター】➀

2024年問題に対応するため、混載等を含めた共同配送連携パートナー企業の募集＜本ニーズのポイント＞

業務発注＜事業化ステージ＞アイディア段階 ＜重視する機能＞機能, 新規性, 専門性, 将来性, 実現可能性, 実績
有孔折板の製造段階で 打ち抜きチップ部分が月に10万枚程度発生（スチール品は延べ140ｔ/年、メッキ品延べ100ｔ/年 仕入素材重量の約４０％） 素材は純度の高いSS材がほとんど。打ち抜きチップ部分を利用方法を見出すに至っておらず、ほぼ全てをスクラップにしてきた。 このチップ部分に付加価値を見出し、有効利用可能な企業様を募集。【想定する取引ターゲット】床材・壁製造メーカー ジョイント ゴルフ（マーカー フォーク）用品・キャンプ用品 工芸品製造 ゲームコイン製造 座金製造 他＜本ニーズに提案する際意識いただきたい項目＞①自社の強み、業務範囲、事業戦略、共通の目的が記載されている②実施体制、開発体制、プロジェクト編成など体制・対応の記載がある③シナジー効果、連携効果が書かれている（対応が難しい案件は、開発方法、開発に向けた取り組みが書かれている）④新規性、将来性、実現可能性についての記載がある⑤保有するネットワーク（産学連携等）、⑥必要な認証 についての記載がある
特に、ニーズ内容が曖昧な場合は、発注者側の困りごとを予想して書かれている【株式会社日本パーツセンター】②
有孔折板打ち抜きチップの有効活用（SDGｓ案件）＜本ニーズのポイント＞

研究開発＜事業化ステージ＞異業種連携＜発注側が重視する機能＞機能, コスト, 実現可能性, 実施体制, 実績※共同集配などが可能なパートナー企業を募集：商材は長尺品 線品（フェンス用部材：STEEL製品 長さ2～6ｍ物）が多い。クイックレスポンスを図る結果、チャーター便利用かつ4トン車に１トンしか積まないような非効率な状況

金沢周辺のお客様へのデリバリーを実施なさっており、帰り便として、全国のお客様へ配送いただける輸送業者様で、混載にて区間物流を共同配送できる物流会社様をビジネスパートナーを探索。

＜本ニーズに提案する際意識いただきたい項目＞①結論が書かれている。自社で対応できる範囲が記載されている。
②体制、提案、対応能力など自社の課題解決力の記載がある③類似案件の記載がある（ない場合は、対応方法の記載がある）④基礎研究から開発、開発後の対応、展開の広がりに関する記載がある（対応力、手段の幅等に関する記載があること）⑤必要な認証の記載がある
特に、ニーズ内容が曖昧な場合は、発注者側の困りごとを予想して書かれている【太平株式会社】(SDGs案件）
熱硬化性樹脂複合材の廃棄物の再利用・有効活用に関する提案募集＜本ニーズのポイント＞

研究開発＜事業化ステージ＞アイディア段階 ＜発注側が重視する機能＞新規性, 専門性, 将来性, 実現可能性, 実績
熱硬化性樹脂を用いた製品製作工程の中で排出される廃材にはガラス、カーボン、フェノール樹脂、ビニールエステル樹脂等の樹脂成分を含む混合物もあり、自社で分解処理することができませんでした。結果的に、今日まで排出される廃材（切削粉、余剰端材等）月約4トンは産業廃棄物として処分しております。熱硬化性樹脂の再利用、有効利用ができる企業様からのご提案を募集致します。有効な処理方法での知見をお持ちの企業様からもご提案を幅広くお待ちいたしております。

＜本ニーズに提案する際意識いただきたい項目＞①結論が書かれている。自社で対応できる範囲が記載されている。
②体制、提案、対応能力、実績など自社の課題解決力の記載がある③類似案件の記載がある（ない場合は、対応方法の記載がある）④基礎研究から開発、開発後の対応、展開の広がりに関する記載がある（対応力、手段の幅等に関する記載があること）⑤必要な認証の記載がある
特に、ニーズ内容が曖昧な場合は、発注者側の困りごとを予想して書かれている【富士化学工業株式会社】➀
新製品開発に向けた機能性素材（食品、化粧品分野等）シーズの募集＜本ニーズのポイント＞

研究開発＜事業化ステージ＞開発＜発注側が重視する機能＞機能, コスト, 専門性 疾病予防やアンチエイジングに効果的といわれる天然アスタキサンチンから 技術開発（エキス抽出や粉末化等）、機能性に関する基礎研究、グローバルな販売ネットワークを構築しております。今般、新たな機能性素材をお持ちの方（企業、スタートアップ企業・研究機関や大学・研究者様等）で、幣社と連携し新製品を開発いただけるパートナーを募集致します 機能性素材の概要、特に食経験があるか安全性が確認されている素材についてご記載ください。特に基礎的な研究、製法開発は済んでいるが、製品化の開発に困っている方。

＜本ニーズに提案する際意識いただきたい項目＞①結論が書かれている。自社で対応できる範囲が記載されている②体制、提案、対応能力、実績など自社の課題解決力の記載がある③類似案件の記載がある（ない場合は、対応方法の記載がある）④基礎研究から開発、開発後の対応、展開の広がりに関する記載がある（対応力、手段の幅等に関する記載があること）⑤必要な認証の記載がある
特に、ニーズ内容が曖昧な場合は、発注者側の困りごとを予想して書かれている【富士化学工業株式会社】②（SDGs案件）
藻類の屋内培養光源に用いるLED装置開発に係わる協業先募集＜本ニーズのポイント＞

事業連携＜事業化ステージ＞異業種連携 ＜重視する機能＞機能, コスト, 専門性, 実現可能性, 実施体制, 実績
微細藻類の培養を屋内タンク型の培養装置（フォトバイオリアクター)において、微細藻類のヘマトコッカス藻の培養の際に、光源として蛍光灯を用いてきました。エネルギーコストの高騰や、蛍光灯廃止への動向に対応していくことが課題であり、代替光源として、エネルギー効率が高く環境負荷の低いLEDの導入を進めております。培養光源に最適なLED光源を共同開発してくださる、技術・ノウハウをお持ちの方との協業を図りたく、提案を募集いたします。LED波長などの調節やカスタマイズが可能な製品の開発、導入を検討しております。（日本国内工場にて試行したのち、海外工場への展開を図る予定です。）＜本ニーズに提案する際意識いただきたい項目＞①自社の強み、業務範囲、事業戦略、共通の目的が記載されている②実施体制、開発体制、プロジェクト編成など体制・対応の記載がある③LED培養光源について、貴社でお持ちの製品、技術等の詳細、導入実績、活用実
績、将来性、実現可能性についての記載がある⑤保有するネットワーク（産学連携等） ⑥必要な認証 についての記載がある
特に、ニーズ内容が曖昧な場合は、発注者側の困りごとを予想して書かれている【北星ゴム工業株式会社】➀
検査治工具類の製造外製化に係る受託会社の募集＜本ニーズのポイント＞

業務発注＜内容＞特注 ＜重視する機能＞機能, コスト, 品質, 専門性, 実施体制, 実績
弊社では、自社で検査用や加工治具を製作してきました。治具製造の委託先の探索。・治具の設計から製作、組立、調整、品質保証まで一貫して対応できる方 ・治具の種類や材質に関する豊富な知識と経験を持つ方 ・リピートニーズ発生を想定した再現性確保へのノウハウ構築やデータ化が可能な方 ・３Ｄプリンター利用、切削加工、樹脂加工により、複雑な治具の簡略化等、合理的な提案ができる方＜本ニーズに提案する際意識いただきたい項目＞①結論が書かれている。自社で対応できる範囲が記載されている②工程の流れ、工法など、解決策の記載がある③類似案件の実績記載がある（ない場合は、対応方法の記載がある）④自社で対応できる材料やサイズ、品質等の記載（加工や委託の幅等の記載がある）⑤必要な認証の記載がある
特に、ニーズ内容が曖昧な場合は、発注者側の困りごとを予想して書かれている【北星ゴム工業株式会社】②
当社局所排気装置の点検業務委託先の募集＜本ニーズのポイント＞

業務発注＜発注側が重視する機能＞機能, コスト, 品質, 納期, 専門性, 実施体制, 実績
当社には局所排気装置が36ケ所備え付けており、点検作業にかなりの工数を取られる状況。専門的に年次点検が可能な業者様に点検委託致したく、検査項目や方法に基づいて、局所排気装置の状態を詳細にチェックし、報告書作成いただ
ける企業様のご提案をお待ち致します。➀フードの構造、摩耗、腐食、くぼみ等の状態②吸い込み気流の状態及びそれを妨げる物の有無 ③ダクトの接続部、支持部、摩耗、腐食、くぼみ等の状態 ④排気ファンの回転数、ベルトの張力、ベアリングの状態、注油状態等 ⑤電動機の電流値、絶縁抵抗値、温度等 ⑥吸気及び廃棄の能力（制御風速・風量の計測） ⑦粉じん、ガス等の濃度（濃度測定器を用いて測定）＜本ニーズに提案する際意識いただきたい項目＞①結論が書かれている。自社で対応できる範囲が記載されている②工程の流れ、工法など、解決策の記載がある③類似案件の実績記載がある（ない場合は、対応方法の記載がある）④自社で対応できる材料やサイズ、品質等の記載（加工や委託の幅等の記載がある）⑤必要な認証の記載がある
特に、ニーズ内容が曖昧な場合は、発注者側の困りごとを予想して書かれている【北星ゴム工業株式会社】③

当社の現況に即したDX人材育成の提案、推進をしていただくパートナー企業の募集＜本ニーズのポイント＞

業務発注＜重視する機能＞機能, 品質, 専門性, 実施体制, 実績
DX人材育成上、総括的な研修・育成及び客観的な問題の洗い出し、課題解決への仮説を立て、当社なりのDX化概要案を策定済。しかし、現状では、DX案を社内実装させていくためのリソース不足から、当社内で策定したDX化へのロードマップに基づき、当社経営方針に沿った業務改善・効率化を図るためのDX人材を育てるプログラム策定、人材育成に協力いただける企業様からのご提案を希望しております＜本ニーズに提案する際意識いただきたい項目＞①結論が書かれている。自社で対応できる範囲が記載されている。
②工程の流れ、工法など、解決策の記載がある（対応が難しい案件は、開発方法、開発に向けた取り組みが書かれている）③類似案件の教育の実績記載がある（ない場合は、対応方法の記載がある）④自社で対応できる材料やサイズ、品質等の記載がある（加工や委託の幅等の記載がある）⑤必要な認証の記載がある
特に、ニーズ内容が曖昧な場合は、発注者側の困りごとを予想して書かれている【北星ゴム工業株式会社】④ (SDGS案件）
ゴムシート(布入り)の粉砕化が可能な企業の探索＜本ニーズのポイント＞

業務発注＜内容＞特注 ＜重視する機能＞機能, 品質, 専門性, 実績
SDGsの見地より、当社製品製造過程で発生したゴムシートの端材は一部の長尺の状態もしくは、ほとんどが短冊状。これを効率良く、φ2㎜以下に粉砕業務を受けていただける業者様、もしくは、粉砕する設備を探しております。

＜本ニーズに提案する際意識いただきたい項目＞①結論が書かれている。自社で対応できる範囲が記載されている。
②工程の流れ、工法など、解決策の記載がある（開発方法、開発に向けた取り組みが書かれている）③類似案件の実績、記載がある（ない場合は、対応方法の記載がある）④自社で対応できる材料やサイズ、品質等の記載がある（加工や委託の幅等の記載がある）⑤必要な認証の記載がある
特に、ニーズ内容が曖昧な場合は、発注者側の困りごとを予想して書かれている