株式会社アイスタイル
会社紹介資料株式会社アイスタイル
証券コード：3660(2023年9月現在)

アイスタイルについて© istyle, Inc.

1

VisionVision
生活者中心の市場の創造
Who We Are“Market Design Company”
Mission
Beautyの世界をアップデートしながら、多くの人を幸せにしよう© istyle, Inc.

2

日本最大級の美容系総合サイト「@cosme」- ユーザーやブランドなど多くのステークホルダーから⽀持される中立性の高い膨大なレビューのデータベースとランキング© istyle, Inc.

3

生活者のデータを軸に、日本No.1の美容プラットフォームを構築
日本No.1の美容メディア
MAU： 1,900万人
クチコミ件数 ： 1,940万件
登録商品数 ： 39万件

ユーザー
商品
クチコミ
販売データ

日本No.1の美容専門ECサイト
取扱い商品数: 47,000sku

日本No.1の化粧品専門店
国内店舗数: 36店舗

※ 各数値は2023年6月時点© istyle, Inc.

4

@cosmeの圧倒的な女性利用率- @cosmeの月間ユニークユーザー1,900万人 (2023年6月末時点)- 20代・30代の日本人女性に対して圧倒的なリーチを持つ@cosmeスマホユーザーの日本人女性に対する世代別シェア ※月間ユニークユーザー（女性のみ）の構成

1,820万人
10代未満

10代

58.9%
83.4%

20代

スマホ

30代

87%

スマホユーザーのリーチ

13％

45.6％

40代

21.9%

50代

60代
以上

PC

0.1%
5.3%

20～30代女性の過半数が毎月利用

2.1%

出所： 総務省人口統計（2023年1月確定値）
2023年6月末時点のPC・ｽﾏﾎ・FPのUU数と会員分布より推計※ 各世代の高さは、各世代の人口ボリュームを表しています© istyle, Inc.

5

業績推移および各事業の紹介© istyle, Inc.

6

売上高・営業利益の推移
業績の推移（■: 売上高 ■: 営業利益）
13.8%

12.3%

11.5%

営業利益率

6.6%

7.8%

6.6%

7.5%
1.9%

1.5%

売上高
（百万円）

営業利益
（百万円）

△2.0% △1.3%△7.6%

50,00042,890
1QよりM&Aした海外企業3社のPLを連結

32,19328,470

4,455

6,410

615

30,564 30,950

18,8883Qより海外向けEC・卸売開始

12年11月東証1部へ市場変更

12年3月
東証マザーズへ上場

34,401

14,282
7,141

9,663
1,751

738

473

4,000

新型コロナ等の影響
637

1,465

2,125
817

476

００
△604

△453

2122

△2,325

FY： 00

1213

14

15

16

17

18

19

20

23

△4,000© istyle, Inc.

7セグメント別の実績推移
売上構成(FY23)

事業概要

連結100%

セグメント別の売上高・営業利益率の推移（単位：百万円）

32,1921.5OnPlatform
・BtoBサービス

広告・ソリューションサービス
Marketing SaaS
・BtoC課金サービス
etc.

19%

30,564△7.6EC
店舗etc.

Global
・海外向け

FY6/23

7,6357,7206,981

7,3177,935

15.5

18.8

12.3

17.3

FY6/20FY6/21

FY6/22

FY6/2329.5

etc.

29,222

15,300

3.9

△4.5

△1.5

1.64.8

FY6/19FY6/20FY6/21

FY6/22

FY6/23△ 0.3

3%18,26021,902

14,274

6,165

4,660

4,2474,395

△ 3.4

△ 4.9

△ 2.0

FY6/21

FY6/22

FY6/23

1,049935△15.5△1.71.9△1.0

FY6/20FY6/21

FY6/22

FY6/23△ 12.8

FY6/19FY6/201,1421,376

その他
・人材派遣
・投資育成

1.9

FY6/2210%
etc.

△1.3

FY6/219,141

EC・卸売
店舗
メディア

△2.0

FY6/20FY6/1968%

34,401

FY6/19BeautyService・国内小売

42,89030,9506.7

FY6/191,338

OPRatio％

OP
Ratio％

OP
Ratio％

OP
Ratio％

OP
Ratio％© istyle, Inc.

8

セグメント名称および一部サービスの計上セグメントを変更予定⁃ FY24から、より戦略に沿った情報開示と事業領域の区分整理のため、セグメント名称等を変更予定
旧セグメントOn Platform

新セグメント

BtoBサービス

BtoBサービス
名称変更

BtoCサービス

BeautyServiceEC
名称変更
店舗
EC・卸売

Global店舗
メディア・その他

その他

EC店舗計上区分
変
更マーケティング
支援

リテール(オンライン・オフライン)

EC・卸売
店舗

グローバル

メディア・その他

人材派遣

人材派遣

投資育成

投資育成

その他

BtoCサービス© istyle Inc.

9

マーケティング
支援

広告・ソリューションサービス

一例 / ブランディング広告- 商品認知ではなく、理解を深めるためのブランディング広告© istyle, Inc.

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リテール
(オンライン・オフライン)

事業紹介（サマリー）⁃ ドラッグストアブランドから百貨店ブランドまで幅広いブランド・商品を取り揃えたワンストップショッピングを実現⁃ 正規品のみを取扱い、クチコミなど情報の健全性を保全するアイスタイルだからこそ提供可能な安心できる購買体験

EC

リアル店舗

取扱商品数

全国計 36 店舗

47,000 商品(2023年9月時点)(2023年6月時点)

取扱商品数：8,000~10,000sku/店

日本の化粧品ECにおいて最大の品揃え@cosmeで人気の商品を自由に試せる
化粧品との出会いの場© istyle, Inc.

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リテール
(オンライン・オフライン)

年に2回開催、ECのスペシャルイベント⁃ 低迷する日本のEC化率を変えるべくブランドのEC参入を推進【イベント概要】⁃ 限定品・復刻品や普段ECで販売されないブランド品など、このイベントでしか買えない商品が多数⁃ 最大30％、全品10%以上のポイントバック

12月開催

6月開催

【@cosme BEAUTY DAY】【@cosme SPECIAL WEEK】© istyle, Inc.

12リテール(オンライン・オフライン)

大型旗艦店 「@cosme TOKYO」・「@cosme OSAKA」⁃ 日本最大級の化粧品専門店を東京・大阪で展開し、化粧品の出会いを拡大

オ ー プ ン 日 ： 2020年1月
場

所 ： JR原宿駅前

面

積 ： 1,300㎡ (2階合計)

オ ー プ ン 日 ： 2023年9月
場

所 ： JR大阪駅直結

ルクアイーレ 3F面

積 ： 893㎡

旗艦店を@cosmeへの入り口として、ネットからリアルまでの一気通貫した体験提供でユーザーとブランドのつながりを強化する© istyle, Inc.

13アイスタイルグループの主要なグローバルアセット

グローバル

アジア

韓国
(メディア・EC・店舗)

中国
台湾(EC・卸売)(メディア)

香港(店舗・EC)アメリカ(メディア)(メディア)

北米© istyle, Inc.

14

Appendix© istyle, Inc.

15

会社概要 (2023年6月時点)
商号

株式会社アイスタイル （英文表記：istyle Inc.）

市場／銘柄コード

東証プライム／3660

代表取締役会長
代表取締役社長

吉松 徹郎
遠藤 宗

設立年月日

1999年7月27日

本社所在地

東京都港区赤坂一丁目12番32号

資本金5,467百万円

決算期

6月末日

事業概要

・美容系総合サイト「@cosme（アットコスメ）」の企画・運営
・関連広告サービス、マーケティング・リサーチサービスの提供

従業員数

996名（連結）© istyle, Inc.

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主要関係会社一覧【国内】
株式会社アイスタイルリテール
化粧品専門店「@cosme STORE」及び化粧品専門EC「@cosme SHOPPING」の運営【海外】
istyle China Co.,Limited.
化粧品メーカーへの輸出入、販売、マーケティング⽀援

株式会社アイスタイルトレーディング

istyle China Corporation Limited

美容用品の卸売、小売、及び輸出入並びにこれらの代理業

アジア諸国展開におけるアライアンス及びサービス、事業投資株式会社アイスタイルキャリア

istyle Retail (Hong Kong) Co., Limited

化粧品・美容業界専門の求人サイト「@cosme CAREER」の運営及び一般労働者派遣事業

店舗企画開発・運営事業/他
小売店、流通業に対する販促⽀援

株式会社メディア・グローブ
女性誌、美容誌、女性系WEB サイトに向けた化粧品のPRなどコミュニケーション活動

i-TRUE Communications Inc.
台湾版「@cosme」の運営

株式会社Over The Borderistyle Global (Singapore) Pte. Limited

越境MCNの運営

東南アジア諸国におけるアライアンス及び事業投資株式会社istyle me
YouTuberを中心としたインフルエンサーマーケティング事業の企画・運営など

MUA Inc.
美容関連メディア「MakeupAlley」の運営等

株式会社ISパートナーズ

Glowdayz, Inc.

『Beauty』に専門特化した、デジタルコンテンツの制作・運営・編集

ビューティプラットフォーム「GLOWPICK」の企画・運営、関連広告サービスの提供© istyle, Inc.

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経営陣（取締役）■取締役
代表取締役会長
CEO 吉松 徹郎

代表取締役社長
COO 遠藤 宗取締役副会長CFO 菅原 敬‐アイスタイル創業者‐元アクセンチュアのコンサルタント‐東京理科大学基礎工学部卒業‐アイスタイルグループの国内外のリテール事業全般を統括‐元船井総研のコンサルタント‐CFOの他グローバル事業やコーポレート部門を統括-元アクセンチュアやアーサー・D・リトルのコンサルタント-英国国立ブリストル大学にてMBA取得

取締役
山田 メユミ

社外取締役
那珂 通雅

社外取締役
宇佐美 進典‐アイスタイル共同創業者‐元化粧品メーカーの製品開発‐東京理科大学基礎工学部卒業‐ボードウォークキャピタル㈱代表取締役‐元シティグループ証券 取締役
副社長‐2014年に当社社外取締役就任‐㈱CARTA HOLDINGS(証券コード：3688)
代表取締役会長‐2021年に当社取締役就任© istyle, Inc.

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経営陣（監査役・上級執行役員）■監査役
常勤監査役原 陽年

非常勤監査役
都 賢治

非常勤監査役
伊藤 章子- 公認会計士- KPMGあずさ監査法人出- 税理士- アーサーアンダーセン会計事務- 公認会計士・税理士- EY新日本有限責任監査

身- 2008年に当社社外監査役就任

所出身- 税理士法人アルタス 代表社員
2006年に当社社外監査役
就任

法人出身- 伊藤章子公認会計士事
務所 代表- 2019年に当社社外監査役就任■上級執行役員
上級執行役員CSO 濱田 健作

上級執行役員
VPoE 近藤 俊太郎- 経営戦略室長- 元フューチャーアーキテクトの- テクノロジー領域である

T&Cセンター長を務める

コンサルタント© istyle, Inc.

19沿革
1999年

7月

有限会社アイ・スタイル設立

12月

コスメ情報ポータルサイト「@cosme」をオープン

2000年

4月

株式会社アイスタイルへ組織変更

2002年

11月

化粧品オンラインショッピングサイト「cosme.com（現 @cosme SHOPPING）」をオープンし、EC事業の運営を開始

2007年

3月

株式会社コスメネクストがルミネエスト新宿に「@cosme STORE」第1号店がオープン

2008年

1月

転職・求人サイト「@cosme CAREER」をオープン

2010年

9月

株式会社コスメネクストを完全子会社化

2012年

3月

東京証券取引所マザーズ市場に株式を上場「ispot」を運営する株式会社サイバースター（株式会社アイスタイルビューティソリューションズ）を連結子会社化（2017年7月に、当社が吸収合併）

2014年

2015年
2016年

2017年

8月

シンガポールにistyle Global (Singapore) Pte. Limitedを設立

10月

中国にistyle China Co., Limitedを設立

11月

東京証券取引所市場第一部へ市場変更

7月「GLOSSYBOX（現 BLOOMBOX）」を運営するビューティー・トレンド・ジャパン株式会社の全株式を取得

12月

海外向け化粧品卸売事業の開始に伴い、株式会社アイスタイルトレーディングを設立し、翌1月より、海外向けEC・卸売を開始

7月

化粧品・美容業界専門の人材サービス会社、株式会社アイスタイルキャリアを設立

9月

化粧品に特化したPR会社、株式会社メディア・グローブの株式を取得し子会社化（2018年6月に株式交換により完全子会社化）

3月

株式会社ISパートナーズを設立

9月

化粧品小売店を運営する株式会社ユナイテッド・コスメの株式を取得し子会社化（2018年7月に株式会社コスメネクストが吸収合併）

10月

istyle Retail (Hong Kong) Co., Limitedを設立

5月

台湾で美容系ポータルサイトを運営するi-TRUE Communications Inc.の株式を取得し子会社化

米国でistyle USA Inc.を設立し、7月に同社を通じて、米国で美容系ポータルサイトを運営するMUA Inc.の株式を取得し子会社化
2020年

2022年
2023年

6月

海外募集による新株式の発行により、約36億円の資金調達を実施

1月

東京の原宿に大型旗艦店「@cosme TOKYO」オープン

11月

第三者割当による新株式の発行により、約21億円の資金調達を実施

4月

東証プライム市場に変更

9月

第三者割当による転換社債型新株予約権付社債により、50億円の資金調達を実施

9月

大阪に2店舗目の大型旗艦店「@cosme OSAKA」オープン予定© istyle, Inc.

20

受賞履歴日本経済新聞社

2002 日経インターネットアワード
ビジネス賞

世界経済フォーラム (World Economic Forum)2014 Global Growth Company

独立行政法人 中小企業基盤整備機構

2003 Japan Venture Awards (JVA)
奨励賞

2017 Forbes JAPAN WOMEN AWARD

2014-2017 日本テクノロジー Fast 50

2018 Kotler Award優秀賞

総合ランキング(300名以上／1,000名未満の部) 2位

World Assoc. of Overseas Jap. Entrepreneurs

2014 ポーター賞

2019 Global Business Award グランプリ

2014 グッドデザイン賞

2020‐2021 楽天ショップ･オブ･ザ･イヤー(ビジネスモデル・ビジネスメソッド)

ジャンル賞 (美容・健康部門 コスメ･香水)© istyle, Inc.

21

日本最大級の美容系総合サイト@cosme- ユーザーだけでなく、ブランドなど多くのステークホルダーからも⽀持される日本最大級の美容系総合サイト@cosme

20～30代の多くの若い女性が毎月利用

美容トレンドに敏感な
20～30代が中心

日本で展開する化粧品
ブランドはほぼすべて網羅

化粧品から美容全般へとカテゴリを拡大中

美容に特化した
日本最大級のクチコミ数

月間ユニークユーザー

登録会員数

登録ブランド数

登録商品数

クチコミ数

1,900万人

860万人

43,000ブランド

39万件

1,940万件※ 各数値は2023年6月末時点© istyle, Inc.

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@cosmeのDBを健全に保つための仕組み@cosme

生活者

化粧品ブランド
化粧品
ブランド

生活者
クチコミ投稿

チェック体制
１．個人認証２．クチコミに「購入品」、「モニター・プレゼント」を表示
３．24時間、365日監視、全件チェック
４．ガイドライン違反の取り締まり
５．悪意のあるクチコミの通報システム

DB

非公開のアルゴリズムによる公正なランキングシステム
ランキング

ChineseWall

広告の出稿状況

広告の出稿状況に左右されない公正さを維持© istyle, Inc.

23

リテール
(オンライン・オフライン)

店舗一覧 (国内・海外合計 40店舗)

国内直営旗艦店：2店舗(国内直営：7店舗) ※2

関東

2020年1月OPEN

1,300㎡

近畿2023年9月OPEN予定

約893㎡(国内直営：21店舗)
北海
道

関
東

関
東中部

ルミネ横浜店

2022年9月OPEN

349㎡

シドニー アトリエアルビオン
アトレ吉祥寺店

2023年7月PL連結

59㎡

マリエとやま店

1987年9月OPEN
2018年9月増床

191㎡

シドニー 北千住店

2023年7月PL連結

162㎡

イオンモール高岡店

2002年9月OPEN
2019年9月増床

240㎡

シドニー 錦糸町店

2023年7月PL連結

97㎡

アピタタウン金沢ベイ店

2007年11月OPEN
2017年4月増床

228㎡

シドニー アトレ亀戸店

2023年7月PL連結

141㎡

TSUTAYA
札幌美しが丘店

2016年9月OPEN

234㎡

TSUTAYA
函館蔦屋書店

2016年11月OPEN

264㎡

名古屋タカシマヤ
ゲートタワーモール店

2017年4月OPEN

182㎡

シドニー小岩店

2023年7月PL連結

98㎡

イオンモール高崎店

2006年10月OPEN
2020年4月増床

254㎡

TSUTAYAEBISUBASHI店

2014年11月OPEN

297㎡

シドニー アトレ大森店

2023年7月PL連結

53㎡

ルミネエスト新宿店

2007年3月OPEN
2016年9月改装

238㎡

神戸マルイ店

2016年5月OPEN

162㎡

シドニーアトレ松戸店

2023年7月PL連結

71㎡

上野マルイ店2008年11月OPEN
2017年2月増床

350㎡

TSUTAYA
熊本三年坂店

2016年6月OPEN

228㎡

ルミネ池袋店

2012年4月OPEN
2019年9月増床

333㎡

アミュエスト博多店

2017年3月OPEN
2019年2月増床

142㎡

ルミネ有楽町店

2014年2月OPEN

224㎡

マルイファミリー溝口店

2015年10月OPEN

271㎡

池袋サンシャインシティ店

2016年10月OPEN

162㎡

ルミネ大宮店

2018年3月OPEN
2019年3月増床

241㎡

ららぽーと富士見店

2018年3月OPEN

244㎡

ニュウマン横浜店

2020年6月OPEN

323㎡

近畿

九州

関東(フランチャイズ：2店舗)
近畿(国内直営：4店舗) ※1

関東

東京小町
ラゾーナ川崎店

2006年9月OPEN

179㎡

東京小町
ららぽーと豊洲店

2006年10月OPEN

202㎡

東京小町
ららぽーと横浜店

2007年3月OPEN

173㎡

東京小町
イオン浦和美園店

2012年10月OPEN

162㎡※1 FY2023.2QからPL連結 / ※2 FY2024.1QからPL連結※3 当店舗では販売せず、陳列商品の商品説明にあるQRコードを読み込んで、オンラインで購入する仕組み

天満橋京阪
シティモール店

2022年3月FC加盟

137㎡

MiSUGI
なんばウォーク店

2023月9月FC加盟

289㎡(海外直営：3店舗)

香港

East Point City
store (Hang Hau)

2018年12月OPEN

191㎡

Langham Placestore (Mong Kok)

2019年10月OPEN

188㎡

Lee Theatre store(Causeway Bay)2019年12月OPEN

231㎡(海外免税店：1店舗) ※3中国

海口国際免税城店(海南島)

2022年10月OPEN

291㎡© istyle, Inc.

24

SUSTAINABILITYにおけるマテリアリティと主な取り組み
Materiality 01

Materiality 02

信頼されるプラットフォーム「共創」によるサステナブル・ビューティー

‐ 健全で中立なレビューメディアの運営 (@cosme宣言)‐ 情報セキュリティの強化‐ ITによる新しい価値創出 (DX推進･データベース)‐ 生活者へのサステナビリティに対する意識醸成‐ 化粧品ブランドとの循環型社会に向けた取り組み(リサイクル促進・梱包資材の削減などの環境配慮)

BEAUTY SDGs WEEK
powered by @cosme

サステナブルな社会の実現に向け、@cosmeのプラットフォームを介して、パートナー企業のサステナブルな活動の認知を広げ、SDGsに関心を持つ人を増やすためのイベントを実施

Materiality 03

Materiality 04

人材のエンパワーメント

ガバナンスの充実‐ 多様な働き方の選択肢の提供 (在宅勤務・育児休暇)‐ キャリア形成を促進する人材育成制度の充実‐ 人材におけるダイバーシティ促進‐ コーポレートガバナンスの強化‐ コンプライアンスの徹底 (法律･社会倫理に関する従業員教育)‐ BCP(事業継続計画)の策定

80％

63％

14％

22％

56％

女性従業員

女性管理職

外国人従業員

女性役員

独立役員※ 各数値は2023年6月時点のもの© istyle Inc.

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今後の事業方針© istyle Inc.

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アイスタイルはどういう会社？

Mission「Beautyの世界をアップデートしながら、多くの人を幸せにしよう」

＠cosmeという基盤・礎ができつつあるからこそ、私達にできることがある© istyle Inc.

27

化粧品業界の課題

メーカー✓ 化粧品ブランド・メーカーが大小乱立しすぎて競争激化✓ 情報接点が複雑化しすぎて、消費者に情報が伝わらない✓ 自社にDX(EC・SNSなど)を導入したが、活用方法が不明✓ 百貨店は集客が難しく、地方では縮小傾向✓ ドラッグストアのようなセルフ形態では、高価格帯商品は売れない

リテール

生活者

✓ 専門店の規模は縮小し、DX投資する体力がない✓ 働き手の人件費も増え、新しい仕組みが必要✓ ブランド・商品が増えすぎて、本当に自分にあったものと出会えない✓ SNS等も多様化・細部化しすぎて、何を信用すべきか判断が難しい✓ 高価格帯商品など欲しい物ほどECで売っていない© istyle Inc.

28

今後の事業方針

＠cosmeという基盤があるからこそ、広げられるアイスタイルの5つの事業機会① ユーザーのアクション拡大② 化粧品専門店の流通拡大へ③ 美容部員の新しい働き方④ ブランドのユーザーとの新しい出会い創出⑤ 信頼を軸にしたtoCビジネスの開拓© istyle Inc.

29

① ユーザーのアクション拡大⁃⁃

ユーザーによる購買・サンプル取り寄せなどのアクションには価値があり、ブランドの投資対象
さらに若年女性だけじゃない、男性・全女性を含めコスメやエイジングケアを楽しむすべての人のプラットフォームに@cosmeユーザーの月間推移

MAU

1,900万1,260万(サイト訪問ユーザー)

このギャップが課題であり伸びしろアクションユーザー© istyle Inc.

30

② 化粧品専門店の流通拡大へ⁃

既存流通に代わる販売だけじゃない店舗の新しい価値創出で、市場ポジションを確立へ

1) 百貨店・ドラッグストアに代わる次世代流通の構築

2010年以降のチャネル別推移
300%

EC

274%
250%

EC

急成長するも、中・高価格帯は依然として少ない

ドラッグストア

低価格帯が中心でエンゲージメントできない売り場

百貨店

直近回復しているが、店舗数は減りEC連携も弱い

専門店

個人商店が中心で事業継承問題などで減少傾向

200%

ドラッグストア

150%

136%

店頭のDXに積極的に投資・展開できる企業は限られる

100%

百貨店
50%

中・高価格帯を展開する場所の減少

69%
63%

専門店

0%
2010

2015

2021~2023

出典
EC：経済産業省 「電子商取引に関する市場調査」
化粧品・医薬品のEC市場規模
ドラッグストア：(一社)日本チェーンドラッグストア協会発表資料より店舗数抜粋
百貨店：(一社)日本百貨店協会発表資料より店舗数抜粋
専門店：㈱富士経済 「化粧品マーケティング要覧」 化粧品店等の販売金額

2) 店頭のDXによるECやブランドとの連携- オンライン・オフラインをつなぐシステム開発への積極投資で他チャネルが実現できない価値創出- ECとの連携によるシームレスな購買体験を実現しEC併売によるLTV向上

3) 他化粧品専門店の支援- 店頭DXや@cosme STOREのノウハウで他店舗⽀援© istyle Inc.

31

③ 美容部員の新しい働き方⁃

今までフルタイムで店頭(オフライン)でしか働くことができなかった美容部員が、オンラインでの接客が可能となり美容部員の新しい働き方を提案・実現していくことで、人材の活用・採用力を高めていく

A ソーシャルセラー※用ツールの開発・展開
1)
ツールを介して時間や場所に囚われず、お客様とのコミュニケーションがとれる仕組み

ユーザー

A

(SS用ツール 「接客さん」)

SS用ツール+DX

B

美容部員

C

B 必要な時にリアルでも会える仕組み
2)
お客様とリアルでコミュニケーションが必要な時に店頭でもカウンセリングが可能な働ける環境づくり
今までのシフトに囚われない働き方 (店舗側のDX)

3)
C AIと連携した販売モデルの確立
相談などオンラインコミュニケーションをAIに蓄積して将来的に活用※ ソーシャルセラー：今までのように店頭だけではなく、オンラインでのコミュニケーションを積極的に活用した美容部員の名称© istyle Inc.

32④ ブランドのユーザーとの新しい出会い創出⁃

今後は既存のエンゲージメントに加えて、外部メディアと連携することで勢力圏を拡大させる

既存のフィールド

ユーザー群

ブランド

@cosmeプラットフォーム

@cosmeのプラットフォーム

連携＋

インフルエンサー
マーケティング事業

YouTubeUser

これからの可能性

Instagram

ブランド

User

クリエイターのエコシステム

TikTok各ユーザー

クリエイター© istyle Inc.

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⑤ 信頼を軸としたtoCビジネスの開拓⁃

今まで積極的に活用してこなかった@cosmeブランドを基盤にした新しい収益の柱の開拓

MAU

メディア 1,900万人

DBfor ユーザー

店舗EC

月間購入者50万人
小売売上高 300億円

for ブランド

BtoB売上高(年間)
75億円

(年間)

今までは、ブランド向け事業で収益を上げることに集中してきた

これからは、プラットフォームを活かしながらユーザー向け事業の可能性にトライしていく© istyle Inc.

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中長期で目指す数値イメージ① アクションユーザー (月間)※②＋③

国内店舗数 (直営店)②＋③ 小売流通総額④BtoB売上高(出会いの創出)⑤ toCの新しい収益の柱

200万人
50～80店舗
1,000億円
120～150億円
今後見極めていく(FY24から着手)※ ここでの定義はEC・店舗の月間購買客数に限定し、それ以外のアクションは含めない© istyle Inc.

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海外展開に関する方針「海外事業はどうするのか？」

財務ガバナンスを利かせながら台湾・香港を軸に東アジアへ集中© istyle Inc.

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いま香港・台湾で実現していること⁃

日本で確立したプラットフォーム構想を海外でも実現へ。まずは安定黒字化している香港・台湾を起点に展開

台湾メディア香港・台湾事業の売上高

MAU

1,000,000人(単位：億円)台湾若年女性の30％(20～39歳)

コロナ等の影響
2.2

2

2.1

3
2.6

香港店舗・メディア 月間来店客数
230,000人

18.4
12.7
台湾香港

香港店舗数

13.7

12.3

14.3

香港若年女性の23％(20～39歳)

メディアMAU2.5
0.6

140,000人FY18FY19

FY20

FY21

FY22

FY23146633

香港若年女性の14％(20～39歳)© istyle Inc.

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