あまてむ - モノを通じて人と人が繋がる。

事業計画書
2021年09月版

発行元：スペースナビ株式会社〒 175-0083
東京都東京都板橋区徳丸3丁目41番31号清春荘202号室

目次
事業計画書
1.会社の概要
2.バリュープロポジション
3.あまてむの強み
4.市場規模5.事業戦略6.数値計画(損益や資金などの計画)
7.あまてむの強烈な引き算
8.資金調達計画・資金用途
9.EXIT
10.最後に

1.会社の概要

事業計画書1.会社の概要
会社概要
項目
会社名
設立年月日

内容
スペースナビ株式会社
2018年06月31日

所在地〒175-0083 東京都板橋区徳丸3-41-31 清春荘202

電話番号080-4511-0257

資本金8万円

代表者

松岡宗谷

事業内容

webサービス運営、SEO、マイニング、マイニングリグ販売

代表取締役プロフィール
松岡宗谷

1982年10月12日生まれ。10代ではギーク系ノウハウメールマガジンを発行して3万の読者数(当時のインターネット人口の1%〜2%)を獲得。複数のサービス・サイト運営を経て2014年
01月に Sharetube http://sharetube.jp/ を開発・運営。ピーク時で月間PV数は500万〜まで成長させる。合計PV数は3億PV超。2016年
04月食を通じて世界を繋げるビジョンに共感して株式会社livebaseのCTOに就任。主にサービス開発、技術選定、新規事業立ち上げを担当。
2018年06月スペースナビ株式会社創業。2021
年04月 あまてむ - モノを通じて人と人が繋がる。 https://amatem.jp/ をメイン事業として開発を行い今に至る。

事業計画書1.会社の概要
あまてむ - モノを通じて人と人が繋がる。 とは？
情報が飽和した商品選びに1つの答えを出す。
世の中が豊かになり、ジャンル1つに絞り込んでも新しい商品が次々に発売される現代では何を選んだら良いのかわからない状態の人も多いのではないでしょうか？
ある意味の「選択疲れ」が起きています。そんな人たちの悩みを解決するためにあまてむを立ち上げました。1つ1つ丁寧に何が本当に良い商品なのかを紹介してまいります。

事業計画書1.会社の概要
今回やるジャンルについて
メディア領域は2週目のジャンルです。
前回のSharetubeは日本ドメインランキング100位以上に成長しました。そのノウハウを活用して第一形態では正確性87%以上に基づいた販売数式で掘っていく流れです。
売上、利益、1PV換算の収益期待値などの数値に関しては実際に基づいたデータを掲載していますのでそこらへんを踏まえて見ていただけると幸いです。

2. バリュープロポジション

事業計画書2.バリュープロポジション
ターゲットセグメント
・主に検索を入り口に商品を探す人
・欲しいカテゴリーは決まっているが、その中のどの商品が良いか知らない人、または欲しい商品が決まっていない人
・実際に商品を使ってる動画を見てから買いたい人
・実際に使って試してから買いたい人
・ECサイトにもいかず検索もせずSNS内のみで探して購入する人

めちゃくちゃいます

事業計画書2.バリュープロポジション
ターゲットセグメント
・市場規模を先に確認したい場合はこちら
・狙っている市場はスマートフォン経由のEC市場10兆515億円

事業計画書2.バリュープロポジション
課題
ユーザーの大多数は何が欲しいか、調べ方をわかってない。

解決方法
・良質な入り口コンテンツを量産する
・徹底的に検索、絞り込み、ソート機能を磨く
・各カテゴリーにあるガイドで超高品質コンテンツを作成
・機械学習による提案

事業計画書2.バリュープロポジション
課題
レビュー記事などが多く本当に良い商品にたどり着くことが難しい。

解決方法
各コンテンツでユーザーとの接触を起点として、そこから良い商品の調べ方(各カテゴリーガイド、比較機能、絞り込み機能etc.)を徐々に浸透させる。

事業計画書2.バリュープロポジション
課題
コア性能だけで調べたいのに膨大な情報で簡潔に調べたい事だけを調べられない。

解決方法
比較機能、絞り込み機能を徹底的に磨く。

事業計画書2.バリュープロポジション
課題
本当にコスパが良い商品を買いたい。

解決方法
・Amazonアソシエイト、ダイレクト流通、CtoC流通。この3つを完成させて解決する
・あまてむオリジナル商品の創出

事業計画書2.バリュープロポジション
課題
動画による商品説明コンテンツを見て購買意思決定を行いたい。

解決方法
・ユーチューブチャンネルを運営し、コンテンツを網羅していく
・動画コンテンツを展開する上でユーチューブをメインとしたTwitter、Instagram、TikTokなどへ動画コンテンツの横展開を行う

事業計画書2.バリュープロポジション課題
実際に使って試してから買いたい。

解決方法
・短期無料レンタルを展開する
・レンタルのサブスクリプションサービスを展開する
・レンタルした商品をそのまま購入も可能に

事業計画書2.バリュープロポジション
課題
世の中のレビューは本当に正しいのか。Amazonレビューだと配送などもレビュー評価に入っていてプロダクトのみのレビューがない。

解決方法
・レビューの定義を再発明する
・短期無料レンタルを回しあまてむ独自のレビューを集める

事業計画書2.バリュープロポジション
競合/代替製品
価格.comさん、mybestさん、モノレコさん。各メディア

初期段階のみ競合となります事業計画書2.バリュープロポジション
機能と価値
調べる

価値
「検索機能」、「絞り込み機能」、「ソート機能」による調べる価値

事業計画書2.バリュープロポジション
機能と価値
知る

価値
「ガイドコンテンツ」、「動画コンテンツ」、「記事コンテンツ」による知る価値事業計画書2.バリュープロポジション
機能と価値
使う価値
1週間無料レンタルで実際に商品を体験する使う価値事業計画書2.バリュープロポジション
機能と価値
コスパ価値
Amazonアソシエイトから始まりダイレクト流通を経てCtoC流通に繋げたコスパ価値

事業計画書2.バリュープロポジション
機能と価値
正しさ

価値
レビューの定義を再発明を行い厳正な管理を行なった、正しさの価値

事業計画書2.バリュープロポジション
機能と価値
繋がる

価値
モノを主としたコミュニケーション。誰が何を持っているか、誰が何を欲しがっているか。モノの可視化を行い、モノを介したコミュニケー
ションの繋がる価値

事業計画書2.バリュープロポジション
カテゴリー
第一形態

サービスの定義
EC支援サイト事業計画書2.バリュープロポジション
カテゴリー
第二形態

サービスの定義
ECサイト変身事業計画書2.バリュープロポジション
カテゴリー
第三形態

サービスの定義
ECサービス&レンタルサービス NEW

事業計画書2.バリュープロポジション
カテゴリー
第四形態

サービスの定義
ECサービス&レンタルサービス&CtoCフリマ NEW

事業計画書2.バリュープロポジション
カテゴリー
最終形態

サービスの定義

モノのプラットフォーム

3.あまてむの強み

事業計画書3.あまてむの強み
SEO
世界一早いサイト
ほとんどのサイトは1秒早くする事に執着するが、あまてむは0.01秒早くする事に執着する。

サイト名

平均表示スピード

あまてむ

0.15秒〜0.3秒

Amazon2.5秒〜4秒

価格.com

3秒〜3.5秒

楽天

4秒〜6秒

Yahooショッピング

1.8秒〜3秒

ポンパレモール

1.6秒〜3秒

各メディア

1.5秒〜6秒

事業計画書3.あまてむの強み
SEO
SEO関連技術
世界一早いサイトを実現するた
めに取り組んでいる技術。

技術
サーバー最適化
サーバー並列化
最新SEO
最新フォーマット対応
圧縮技術
自動化技術
CDN技術

事業計画書3.あまてむの強み
SEO
同時接続数
同時接続数1万以上でもサーバー反応速度は変わりません。

同時接続数

平均表示スピード

0〜100

0.15秒〜0.3秒

100〜1000

0.15秒〜0.3秒

1000〜5000

0.15秒〜0.3秒

1万〜0.15秒〜0.3秒

事業計画書3.あまてむの強み
独自CMS
スピード、開発、自動化
スピードを最重要視した設計
新人でも即戦力になるCMS。

科目

内容

スピード全てにおいてスピードを最重要視した設計

開発

簡潔なモデル、ビュー、コントローラーによる汎用性で新人でも即戦力になる設計

自動化

多くのロボットが24時間動き続けている

事業計画書3.あまてむの強み
ノウハウ
開発、運営、スケール、再現性
3億PVのサービスを作ったノウハウであまてむをスケールさせます。

科目

内容

開発

今までに50以上のサービスを開発したノウハウ

運営

計画通り運営するにあたってのノウハウ

スケールサービスをスケールさせるためのノウハウ

再現性

メディア領域は2週目のジャンルです。前回のSharetubeは日本ドメインランキング100位以上に成長。そのノウハウを活用。正確性87%以上に基づいた販売数式の再現性

事業計画書3.あまてむの強み
コンテンツ接続性
各コンテンツの融合
全てが密接に1つの商品に紐づく高い接続性。

科目

内容

記事コンテンツ

基本コンテンツ。ユーザー獲得の起点

プロダクトコンテンツ

全てはここに深く結びついてUXを高める

ガイドコンテンツ

商品選びのリテラシーを底上げするためのコンテンツ動画コンテンツ

使い方、サイズ感などを瞬時に理解できるコンテンツ

レビューコンテンツ

あまてむ定義のレビューを集め信頼度を作るコンテンツ

レンタルコンテンツ

ECの弱点を克服するコンテンツ事業計画書3.あまてむの強み
コスパ
コスパの価値
Amazonアソシエイトから始まりダイレクト流通・レンタル流通を経てCtoC流通に繋げたコスパ価値。

科目

内容

Amazonアソシエイト

第一形態。EC支援サイトとして主に知る価値を伝える

ダイレクト流通第二形態。ECサイトとして主に調べる価値を伝える

レンタル流通第三形態。無料でレンタルという唯一無二の価値を伝える

CtoC流通第四形態。ECサイト&CtoCフリマとして主にコスパの価値を伝える

あまてむオリジナル商品

機械学習で得たデータで高品質の商品を格安でユーザーに提供する

事業計画書3.あまてむの強み
ビッグデータ
過去を蓄積し未来を創る
あまてむは蓄積可能なデータの宝庫です。過去をまとめ未来予測を強化して正しい道筋を作ります。

科目

内容

価格

全ての商品にて毎日の価格を追う

レビュー

正しいレビューの蓄積

販売データ

季節性や流行、ランキングなどを機械学習で追うor作成

持っているアイテム

将来の流通額を予想or試算

欲しいモノリスト

将来の流通額を予想or試算

商品に対してスキ

価格、人気度と実際の販売データを加味して乖離度データを作成して価格設定を行う

事業計画書3.あまてむの強み
利益率高い利益率でスケールさせる
初期段階ではコンテンツ作成がキモとなるあまてむでシンプルなROIを算出致しました。

科目

内容

記事制作数

10,000記事

制作コスト

30,000,000円

獲得PV数(30日換算)

3,000,000PV

毎月売上

3,780,000円

黒転するまでかかる月数

7.93ヶ月

部分的ROI151%

4. 市場規模事業計画書4.市場規模マーケットの概要
インターネット上で商品やサービスの売買を行う「Eコマース」
昔はPCでAmazonを開いて商品を購入していましたが、近年はPCを利用して商品を探すことが少なくなり、主にスマホやタブレッドで気軽に商品を探してます。それも購入経路・購入サイトも細分化されており、各チャネルでチャンスがあります。

事業計画書4.市場規模市場の規模
年々規模感が加速している市場科目

EC市場規模内容

19.4兆円

スマートフォン経由のEC市場 10兆515億円
EC化率

6.76%

事業計画書4.市場規模市場の規模
年々規模感が加速している市場

EC化率、6.76%！？

事業計画書4.市場規模市場の規模
年々規模感が加速している市場

ダイレクト流通で掘りましょう。

事業計画書4.市場規模
市場の構造
競争環境
あまてむの第n形態によるのですが、基本的にはGoogle検索を入り口としてユーザーを集めて商品を提案を行い購入導線を作

競合サイトる中での競合リストです。

競合度

価格.com★★★★★

mybest

★★★☆☆

モノレコ

★★☆☆☆

各メディア

★★☆☆☆

事業計画書4.市場規模市場の構造
競争要素

ドメインパワー

表示スピードコンテンツ数

網羅性

検索機能

認知度

あまてむ

7.5

0.15秒〜0.3秒

2,300

★☆☆☆☆

★★★☆☆

★☆☆☆☆

価格.com

95.3

3秒〜3.5秒

15,400,000

★★★★★

★★★★★

★★★★★

mybest73.4

1.7秒〜2.5秒

25,300

★★★☆☆

★★☆☆☆

★★☆☆☆

モノレコ

72.7

0.7秒〜1.5秒

3,950

★★★☆☆

★★☆☆☆

★★☆☆☆

各メディア

-

1.5秒〜6秒

-

★★☆☆☆

★☆☆☆☆

★☆☆☆☆

事業計画書4.市場規模市場の構造
重要成功要因(KFS)
初期はコンテンツ力とコンテンツ数をとにかく増やす事が鍵で中期から「検索機能」「絞り込み機能」「ソート機能」の機能性と各カテゴリのコア性能の見極めが重要です。

コンテンツ科目

記事コンテンツ

商品説明の網羅性となります。

1.26円

プロダクトコンテンツ

0.3円〜0.7円

ガイドコンテンツ

0.5円〜1.5円

レビューコンテンツ

0.1円〜0.3円

動画コンテンツ

そして最重要要因は動画による収益期待値(1PV換算)

2.25円

5. 事業戦略

事業計画書

5.事業戦略ビジネスモデル
1.あまてむのビジネスモデル
ショッピング支援
掲載商品アソシエイトから販売実績に応じた手数料収入を得る。
ダイレクト流通
BtoB契約を行い、商品販売の支援をあまてむが行い販売実績に応じた手数料収入を得る。
レンタル流通短期(1週間)は無料レンタル。借り放題のサブスクリプションを展開して収入を得る。

事業計画書

5.事業戦略
ビジネスモデル
2.あまてむのビジネスモデル
CtoC流通「あまてむ」内でユーザー同士の商品販売で手数料収入を得る。
広告「あまてむ」、「Youtubeチャンネル」を媒体とする商品紹介コンテンツ、バナー、テキスト広告、コンテンツ・検索連動型広告等の広告を販売収入を得る。

事業計画書

5.事業戦略
ユーザー目線の入り口
トップページは入り口にあらず
サービスなんだからトップページがサービスの顔でしょ？と思われるかもしれませんが、あまてむは違います。各記事コンテンツが起点となり購入までの導線を繋げていきます。
ゲリラ戦を仕掛ける
ドメインパワーが弱いうちは弱いなりの戦い方を徹底してまいります。
ビッグワードを避け、スモールワードを拾っていきながらサイトを成長させていき力がついた頃合いを見て、トップページの顔や機能面を強化致します。

事業計画書

5.事業戦略
ユーザー獲得戦術
カテゴリー網羅戦術
Amazonのカテゴリーを模範とする。

どのように？
A：深堀するカテゴリーを決めてあまてむ内部機能で登録を行う。

事業計画書

5.事業戦略
ユーザー獲得戦術
ストック戦術Amazon̲APIによるプロダクト登録
日本では2000万ページ想定

どのように？
A：カテゴリ名さえわかれば全自動でプロダクト登録が可能。

事業計画書

5.事業戦略
ユーザー獲得戦術
ストック戦術自社記事、著名人記事、専門家記事
短期：1日100〜コンテンツ作成を目指す
中期：1日500〜コンテンツ作成を目指す
長期：1日1000〜コンテンツ作成を目指す
どのように？
A：短期中期は業務委託で1記事3,000円で量産する。長期からは社内製に移行。

事業計画書

5.事業戦略
ユーザー獲得戦術
ストック戦術
使ってみたレビュー
あまてむメインコンテンツになりうる可能性があるので長期的に育てる。ユーザーが持っているまたは借りた商品のレビューを促す。

どのように？
A：承認欲求をくすぐるようなユーザー間の認め合い(いいねや参考になったetc.)とバッジ機能でコレクター心理を働かせる。
A：商品を1週間短期無料で借りるコンテンツでレビューを量産する。

事業計画書

5.事業戦略
ユーザー獲得戦術
ストック戦術
動画コンテンツ
使い方ガイド、おすすめ商品、専門家・有名人に聞いたおすすめ商品を軸に100万コンテンツ作成を目指す。

どのように？
A：実直にやるしかない。利益の3割を動画制作に投資する。

事業計画書

5.事業戦略
ユーザー獲得戦術
グロース戦術プレゼント企画
ユーチューブチャンネル、Twitter、LINE@によるAmazonギフトカー
ドプレゼント企画を回し続ける

どのように？
A：ユーザーも運営側も嘘が付けないようLINE@を最終プレゼント受け渡し口にする。隔週、月利益の〜2.5%で回していく。

事業計画書

5.事業戦略
ユーザー獲得戦術
チャネル
Google、Bing、YouTubeチャンネル、Twitter、LINE@、スマートニュースなどのハブ、各被リンク元、ダイレクト
基本的にはGoogle検索を入り口とする。

どのように？
A：初期はあまてむの強み+ストック戦術でチャネル開拓を行い中期でYouTubeチャンネル、Twitter、LINE@を育てる。長期ではアプリからの流入を狙う。

事業計画書

5.事業戦略
ユーザー獲得戦術
主要指標
1記事あたりの月平均PV
ユーザー獲得という文脈であれば1記事あたりの月平均PVが一番シンプル。(月平均ユーザーでも良い)

どのように？
A：今までメディア運営してきたノウハウでの統計学を利用する。1記
事あたり月平均PV10を底値としてサービスの価値を測る。

事業計画書

5.事業戦略
全体戦術フェイズ

事業計画書

5.事業戦略
コスト構造
2年目のコスト構造です。ビジネス構造としてコンテンツがストックされればされるほど利益率が高くなる仕組みとなっています。

販管費内訳
販管費
70%

従業員給与・賞与
62%

売上高
100%

業務委託費
30%

福利厚生費
8%

事業特有の経費
1.5%
営業利益
28.5%

事業計画書

5.事業戦略
収益の流れ(ショッピング支援)

ユーザーがGoogleで検索欲しいカテゴリーを探す。
例えば・・・「テレビ おすすめ 2021」etc.

コンテンツ閲覧

あまてむのおすすめテレビを紹介している記事を閲覧。

Amazon商品ページへ移動

気になった商品の詳細を確認しにAmazon商品ページへ移動。

購入

詳細を確認して気に入った商品なら購入。各カテゴリー別の手数料が収益になる。

事業計画書

5.事業戦略
成長可能性

事業計画書

5.事業戦略
成長可能性
次の5年の売上数値目標

00000000
100億円

00000000
75億円

50億円
00000000

25億円
00000000
0円
02022年■ ショッピング支援

2023年

2024年

■ 広告

■ダイレクト流通

2025年

2026年

■レンタル流通※広告の額が予想より低くグラフに表示されてません。数値計画>損益計画にて詳細スプレッドシート掲載

事業計画書

5.事業戦略
成長可能性
進捗の証明
1年走り切って進捗の証明を行います。

6. 数値計画

事業計画書6.数値計画販売計画
Amazonアソシエイト概要
Amazonアソシエイトが売れる算出式を出すため以前Sharetubeを運営して得たビッグデータとAmazonアソシエイトをしている人たちの平均値も参考にして算出いたしました。正確性は87%以上(ネット全体)となります。

事業計画書6.数値計画販売計画
Amazonアソシエイト算出式
Amazonアソシエイトクリック数
Amazonアソシエイトクリック数 = PV 20%
販売数販売数 = Amazonアソシエイトクリック数 6%
利益
利益 = (販売数 各商品金額) 0.035

事業計画書6.数値計画販売計画
Amazonアソシエイト例
100万PVの場合
PV数：1,000,000
クリック数：200,000
売れる数：12,000
販売売上：36,000,000円
アソシエイト収益：1,260,000円
1PVによる収益：1.26円

事業計画書6.数値計画
販売計画
広告、ダイレクト流通、レンタル流通
CtoC流通、 あまてむオリジナル商品
Amazonアソシエイト以外のビジネスモデルに関してはあまてむ独特のビジネスモデルとなりまして統計学で出す事が難しく、あまてむ内でどの程度リソースを割くか等で決まってくると予測しております。
利益率高：販売数少
レンタル流通、広告、あまてむオリジナル商品
利益率少：販売数多
ダイレクト流通、CtoC流通

事業計画書6.数値計画人員計画
必要なポジション割合■ 編集：25%■ 動画編集：25%■ エンジニア：15%■ デザイナー：15%■ 営業：10%■ 人事：6%■ 広報：2%■ 事務：2%

2%2%
6%
10%

25%

15%
15%25%

事業計画書6.数値計画人員計画
初めの10人について私個人は、エンジニア70%デザイン5%編集25%の人間でそれに加えて経営全般を受け持つ形となります。この前提であまてむを運営する上で必要な人材は■ 編集：70% ■ 動画編集：30%となります。編集というより編集者に近い形で記事制作の管理をしていただく事を想定しています。
2年目の前半期まではこの体制で取り組みます。
■ 編集：7人■ 動画編集：3人

事業計画書6.数値計画
損益計画
損益シミュレーション
詳細をスプレッドシートにまとめました。意図としては資金計画も含まれています。損益計画：初年度から四期まで別タブとなっております。
損益計画スプレッドシート

7.あまてむの強烈な引き算

事業計画書7. あまてむの強烈な引き算
独自のサービスを打ち出すためレンタルを無料に成長可能性を見る限りレンタル流通の利益率が恐ろしく高く間違いなく主軸となる事業ですが、短期(1週間想定)貸し出しを無料で展開します。
理由としては競合サービスよりユーザーに愛される必要性があり、1度使ったら離れられないユーザー体験を作るためです。
レンタル無料はあまてむのビジネスモデルでしか実現不可能だと想定しており、独自のサービスになります。

8.資金調達計画と資金用途

事業計画書8.資金調達計画・資金用途
資金調達計画事業計画書8.資金調達計画・資金用途
資金用途
シード
記事コンテンツに投資するため初年度で4千万円の赤を掘る予定です。
二期目は黒の予定で会社の体制を整える時期と捉えています。

事業計画書8.資金調達計画・資金用途
資金用途
シリーズA
三期目でレンタル流通事業を開始するため2億2千万円の資金が必要です。ただ、二期目から黒転するのでその黒も計算すると最小5千万〜1億円の投資で乗り切れる想定です。

9.EXIT

事業計画書

9.EXIT
あまてむのEXITは株式上場
まとめ
スペースナビ株式会社として1つ1つの事業を成長させていき複数の事業を進めていきます。直近3年間はあまてむに集中してスケールさせていきたいと考えています。5年を目処に株式上場を目指し次の新たな事業に取り組む所存です。

10.最後に事業計画書10.最後にここまで読んでくださりありがとうございました！！
スペースナビ株式会社はあまてむをやり抜きます。シードラウンドで合計4千万円。シリーズAラウンドで合計2億2千万円の投資をしていただ
ける投資家・VCを探しています。一緒に未来を創れる方がいらっしゃいましたら是非ご連絡お待ちしております。
連絡先
Twitter：https://twitter.com/mtoksuy
Facebook：https://www.facebook.com/souya.matsuoka
フォーム：https://amatem.jp/contact/
メール：souya̲matsuoka@amatem.jp━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
あまてむ - モノを通じて人と人が繋がる。
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