D-MAP

Doshin Marketing-data Analyzing Package

とは北海道新聞社のマーケティングデータ分析パッケージ「D-MAP」は当社独自の顧客データベースを基盤にマーケティングとデータサイエンスを組み合わせた分析＆プロモーションプランニング商品です。
課題設定からデータ収集、分析・解析を通じて戦略策定を行い、具体的な施策をご提案します。

こんな課題はありませんか？
顧客像の把握自社のサービスを利用しているのはどんな人たちか？

新規顧客像の把握どんな人たちに売れそうか？

離脱顧客の把握
解約しそうな人を事前に把握して予防策を探りたい

施策効果の評価
次にどんな手を打てば状況の改善が見込めるか？

新規購入動機の把握
新規購入にはどんな要因が関係するか？

データ分析でお客様の企業活動を強力にサポートいたします！

The Hokkaido Shimbun Press

の特徴
1 ネット上のビッグデータにない『地域色の強い』データの収集力
正確な居住エリア（住所）、性別、年齢のご登録をいただいている北海道新聞社の顧客（どうしん電子版の利用者、道新ぶんぶんクラブ会員など13万人）に対してメールを配信し、アンケートデータを収集します。数千人単位の調査が可能です。

また、「女性だけ」など、あらかじめセグメントを指定して調査することもできます。

２ 分析結果の利活用策を『地元視点』でご提案。施策もワンストップでご提供

The Hokkaido Shimbun Press

これまで地域に根付いて企業活動を行ってきた「地元視点」で分析結果の効果的な活用について具体的にご提案いたします。
また、施策の実行にあたっては、新聞広告はもとより、チラシ、WEB広告、イベントなど多様な媒体/タッチポイントで、ターゲットに確実にリーチする施策をワンストップでご提供できるので分析の活用パフォーマンスが非常に高いです。

３ 北海道市場に特化する場合も・しない場合もインターネット広告を併用することにより、北海道外への市場調査・分析も可能です。
また、POSデータなど既にデータをお持ちの場合も、エリアに関係なく分析ができます。

はココが違う！
集計に加え、具体的に「予測」する分析 で求める結果にアプローチ

分析であぶり出す

分析で明らかに現状の優良顧客を増やすためには？

The Hokkaido Shimbun Press

潜在的な顧客層を掘り起こすためには？

地元メディアならではの視点で効果的なプロモーション活動をご提案kケース① 西興部村様

1 課題設定西興部村認知関係人口増加による村の活性化を目指したい
観光訪問

２ 課題解決までの道筋とスケジュールを策定
短期滞在アンケートによる現状の正確な把握を行い今後の認知度向上や施策内容と長期滞在施策ターゲットを導き出すことをご提案。

人口３ アンケート調査

増加（移住・定住）様々な観点での仮説から、単純集計・クロス集計を実施することで村の認知度や認知要因

Q8 西興部村に行ったことはありますか? × Q2 年代を教えてくださいなどの現状を正確に把握。

泊まったことがある

04

16618655222

また、どんなターゲットにどのような施策を食事、温泉などに立ち寄ったことはある

41166

144

203

94522

通り過ぎたことはある

328130358489

270

1,278

打ったら良いかを可視化しました。

通り過ぎたこともない

1170276493

467

252

1,569

総計

18113488

1,056

1,2456713,591

The Hokkaido Shimbun Press

20代以下

30代

40代

50代

60代

70代以上

※一部抜粋

総計

ケース① 西興部村様

４分析実施
AIを活用し、多角的な視点により分析結果を可視化。併せて消費者群のサンプルサイズなども加味し、村への思い入れや購買行動などの「つながり」を強めるべき、または強まり＜分析結果を活用した行動変容＞• 各消費者セグメントに合わせて、最適な媒体、クリエイティブにて認知、体験の向上を狙う• まずは認知してもらうことからスタートし、体験へとつなげ、最終的にはふるさと納税など関係人口増加へとつなげることを目指すやすいターゲット像を明確にしました。

５ 報告書ご提出
今後、具体的にどうすべきか、現状の行動をどのように変えるべきか（行動変容）を明確にし、今後の活動の指針にできるよう具体的なアクションとしてまとめました。

＜提案施策の実行結果＞
インターネット広告を利用し、9,000件を超える関係人口名簿を取得しました。

The Hokkaido Shimbun Press• 関係人口増加のための広告施策実施
紙面広告とデジタル広告を合わせて実施することでマスとターゲティングの両面から施策実施※一部抜粋

ケース② ハッカ通商様

1 課題設定現行商品の認知度向上とニーズの把握

２ 課題解決までの道筋とスケジュールを策定
アンケートによる現状の正確な把握を行い今後の認知度向上や施策内容と施策ターゲットを導き出すことをご提案。

３ アンケート調査
単純集計・クロス集計を実施し、北海道全域での企業認知度・商品認知度を把握。
本社がある北見エリア（①企業認知度91.8%・②商品購入経験あり84.9%）と北見以外のエリア（①68.9%・②67.7%）と、数字的に大きな差が認められました。

The Hokkaido Shimbun Press※一部抜粋

ケース② ハッカ通商様

４データ分析

分析実施

クラスタリング

アンケートデータをAIで解析。購入頻度・プロファイリング

クラスターA

関心度とも高い「理想顧客」の要因を可視【30～50代の女性】化することにより、効果的な訴求のポインエンゲージメント
アップ最優先トを明確にしました。また、アンケ―ト回

施策実施案（要因分析/クラスター分析結果）

SNS広告やバナー広告で日用品・美容系用品やアルコールを訴求

クラスターB

答者の特徴をグループ分け（クラスター分

施策展開
最優先

物産展・ツアーなどのイベントに誘導＝ファン化する可能性あり【40代以上の男性】

６～９月頃に虫除けをPRする新聞広告【ライトユーザー】

析）し、施策実施の優先度が高いターゲッ
トを明らかにしました。
クラスターC

５ 報告書ご提出

施策展開
時期検討

理想顧客化しやすい層に適した訴求方法をまとめるとともに、今後の具体的なアクションをとして、釧路発着の北見ツアーのクラスターD【主婦】
長期的施策展開

バナー広告（自社サイトへ誘導）と記事体広告で、アロマテラピーや料理など実用的な内容を紹介して訴求実施をご提案しました。

The Hokkaido Shimbun Press※一部抜粋ケース③ ダイキンHVAC北海道様

1 課題設定消費者ニーズの把握と今後の北海道市場の展望を探る

２ 課題解決までの道筋とスケジュールを策定
今後の戦略を設計する際に必要となる「重要な要素」を抽出することを目的としてプロジェク
トの分析計画をご提案。

３ アンケート調査
各項目の単純集計に加え、仮説を立てたうえでの様々な軸からクロス集計を実施。「データの本質」を探るべく、自由記述についてはテキストマイニングにより消費者の深層を可視化しました。数値をまとめるだけでなく、数値が表す背景や考察なども加えることで、より深い知見の抽出を行いました。

The Hokkaido Shimbun Press※一部抜粋ケース③ ダイキンHVAC北海道様４ 分析実施アンケートデータをAIによって分析することで、すでに家庭用エアコンを購入している消費者の特徴や傾向を定量的に可視化。
分析結果が、ご担当者様の肌感覚と相違ないか擦り合わせを行いながら最終的な分析結果報告としてまとめました。

５ 報告書ご提出
家庭用エアコンを設置している「理想顧客」の要因を可視化することにより、効果的な訴求のポイントを明確にしました。施策実施の優先度が高いターゲットと、そのターゲットにマッチする施策案を提示しました。

The Hokkaido Shimbun Press※一部抜粋

発注から納品までの流れ①

最初に、お客様にお話を伺いながら直面していらっしゃる、マーケティング等の課題について共有いたします。

②⑥ 分析前に、データをクリーニングします。

課題に関して、当社のマーケティングチームがデータに基づく大まかな分析プランを作成しお客様にご確認いただきます。

また、POSデータなど、すでにアンケートデータに代わるデータをお持ちの場合はメール配信・アンケート収集を行わずデータ整形から作業を開始します。

⑦ 当社の分析専門チームが、適切な統計手法を選択し、データを分析します。

③ プランの有効性を認識いただけましたら契約書を締結します。

課題
ヒヤリング

プロジェクト
計画提案
お見積り

契約書締結

メール
配信

アンケート実施④ 当社独自の顧客データベースを活用し必要に応じて配信先をセグメントしメールでアンケートの回答依頼を行います。

⑤ アンケートの回収期間を１週間程度設け、データ

The Hokkaido Shimbun Press

課題解決のための実行プランにつながるような分析リポートにまとめます。

データ整形

分析

戦略策定

報告書提出
・ご提案

⑧ リポート結果に基づき当社マーケティングチームが中心となり様々な角度から戦略を検討します。
また、社内のみならず提携企業から専門性を持つメンバーが加わる場合もあります。

を収集します。回収期間終了後すぐに、単純集計サマリーを提出します。

⑨ 分析結果と戦略提案をまとめた戦略リポートを提出します。

分析商品の業界比較
A社

B社（調査会社）（分析専門会社）

自社

外注

自社顧客データで収集～1,000件～1,000件

1,000～2,000件

×〇〇分析結果報告書△（オプション）〇〇分析後のご提案

×

〇

〇

施策の受注

××

〇

実施料金

35万円～150万円

300万円～100万円～200万円

データ収集の方法
データ量分析手法にAIを使用

The Hokkaido Shimbun Press

D-MAPは、自社の顧客をサンプルとして使いAI活用・分析も全て自社内で完結するためお安くご提供することが可能ですこんなオプション展開も可能です北海道新聞の本紙広告でモニターを募集し、データ収集力を強化

インターネット広告併用や他社媒体の買い付けによる道外マーケット調査

インターネット広告を活用した若年層へのアプローチ

住民基本台帳の構成にデータサンプルを近づけた需要予測機能

グループインタビューなどの定性調査も合わせた実証事業・テスト

The Hokkaido Shimbun Pressなど

The Hokkaido Shimbun Press

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北海道新聞社 営業局
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TEL 011 – 210 – 5706 （平日10:00～17:00）
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