THE WEDDING JOURNAL

第141号

立ち向かう経営者たち

トップが本気の覚悟を示し、難局打開へ自ら動く

Top Interview（2）2021.05.25/06.10合併号（毎月10日・25日発行）

資本業務提携、優先株発行、資本業務提携、優先株発行、子会社合併、減資、本社集約など、矢継ぎ早に手を打ち続けるエスクリ。今期黒字化という大命題へ邁進する渋谷守浩社長は、危機下の経営におけるトップ自らの覚悟と行動の重要性を語る。

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第141号

減資などスピーディーに打ち手を繰り出す
ナ禍 によって大きく変 容 すると点が大きな優位性になります。

ション が い い 形 のる選 別 もあり、や はり財 務 基 盤

健 康管理支 援サービス等の提供

キャラクターとのア

くことは 避けられ ないと予 想しする金 融サービスの共同開発をは 思いませんが 、金 融 機 関によの弱い 会社が 一定淘汰されています。

本来、業 界 再 編を仕 掛けるのは 同 業 者で すが、今はどの 会社に 飲 み 込ま れ ないように、むしろ逆に仕 掛ける側にならなければいけないと考えており、そのための戦 略を着実に進めているつ産を数億円も投じたらそうはいきま

期 は な ん としても 黒も前 向きに評 価して頂いているようをするのは、ここから命 がけ で 業 績う 経 営 判 断 で す。今渋谷 守浩氏

字 化し 、株 主や 金 融

MORIHIRO SHIBUTANI

機 関 を はじ めステ ー1966年6月18日生まれ、奈良県出身。1986年9月、渋谷木材工業（現：株式会社渋谷）取締役。2008年11月、渋谷代表取締役社長。2013年5月、エスクリ執行役員（建築・内装事業担当）。同年6月、同社取締役兼専務執行役員（建築・内装事業担当）。2015年6月、同社代表取締役副社長、株式会社渋谷代表取締役会長（現任）。2016年4月、
エスクリ代表取締役社長兼最高執行責任者（現任）。

クホルダー の 信 頼を

確 か な も のとし 、社員 たちに 少しで も多く還 元 で きるようにという強 い 使 命 感 で取り組んでいます。

業 界では 給与を何割カットしたといった生き残りを賭けた動き
今期黒字化を必ず実現

話も聞く中で、当社は社 員の基 本 給― 昨年来、コミットメントラインの締結や、SBIホールディングス（SBI）およびティーケーピー（TKP）との資本業務提携、さらに今年に入っては三井住友ファイナンス＆リースに対する優先株の発行など、財務基盤の強化に向け、様々な形で資金調達を実行されています。さらに、
経 営 効 率 化 のために子会社のエスクリマネジメントパート
ナーズを吸収合併、税負担軽減を目的に資本金を9 億円から50 0 0万円に減資、本社オフィスも2フロアから1フロアに集約されるなど、コスト削減に向けて矢継ぎ早に手を打たれています。に邁 進してくれていますが、彼らを守を1円たりとも削っていません。社 員たちもそのことを意 気に感じて業 務るためにも財務基盤を万全なものにするべく、トップである私自らが 動いた結果です。

携など次々と手を打ち続け ている点です。

個人で3億円の自社株購入
経営者としての覚悟を示す― 昨年7月、T K PおよびS B Iとの資 本 業 務 提 携とそれに伴う第 三者割当増資を行ったタイミングで、渋谷さんご自身も個人として75万株のエスクリ株を購入されています。ざっと3億円にも上る投資かと推計しますが、株 式 会 社 渋 谷 の関 連会 社と合わせると保有株式は100万株を超え、創 業 者の 岩本 博氏（ 現 取 締 役会長ファウンダー）の個人保有分とほぼ肩を並べる規模になりました。
この狙いは？

せんよ。コロナ禍でこれだけの 投 資を回 復してみせるという私自身 の 覚悟以外何ものでもありません。

事業環境がここまで厳しい時に、

渋谷

それはもう生き残りを賭け て動いていますから。減 資も優 先 株の発 行も本 社フロアの削 減も、コロナ禍という逆 境を乗り切るには背に腹渋谷

コロナ禍の直撃を受けている業 界で すから、シビアな見 方になるのはやむを 得ないところだと思います。ただ 経 営 からすると一番 の肝はメインバンクがどう考えるかです。メイン行が 支えると決めれば他 行も追随してくれます。その点、当社の場 合は非常に協力的なスタンスで支 援 頂

渋谷

それはもうシンプルに 私自身の覚悟を見せるためですよ。やはり金融 機 関も経 営者としての私の覚悟を見るんで す。SBIの北 尾吉 孝 代 表 からも「覚悟を見せた方がいい」と助言を頂きました。私はエスクリの創業者ではないですが、オーナーシップをとりにいく覚悟をあのタイミングで見せ― TKPやSBIとの提携では資本面だけでなく、業務面でも連携を強めていますね。
渋谷

T K Pとは 昨 年1 1京 都 港 区 ）のブライダルす。人 様 に お金を出して欲しいと 頼むのであれば自分も身を 切ること。

そして自分に返す前にまず人様に返すこと。それが道理というものです。
私は10 0 年以 上 続く会社の4 代目として、「商 売 の 神 様 はい つも見ている。何が あっても商い の 道 徳だけは踏み外すな」と言い聞かされて育ってきました。古いタイプかもしれません
が 、私 はそのことに信 念を 持 っています。

で も考えてみ れ ば、私 は 元 々エスクリに 買収された側の人 間で すよ。それが 今、個人でここれらの取り組みは 互いの事

「アジュール 竹 芝 」（ 東で すが、当社とすれ ば 企 業 間のるという狙いもあります。資本 提携だけ だとそれこそ株を売られ連 鎖を生 んで、有名ライアンスが次々と広がっている状況です。A N AやJ A L のマイレージクラブと提 携 し 、結 婚 式 でマイルが貯まる仕組みを作ったことも差別化に役 立っています。

特に有名キャラクたらおしまいで す が 、業 務を 絡

ターとのコラボレー

言うな れ ば、単なる友 達 で はな

テイメント性 豊かなめることで絆がより深まります。

く親 戚 の 関 係 になるために「資本 業 務 提 携」という形 にこだ わりました。

有名キャラとのコラボは集客コスト面でも効果大― 異業種とのコラボレーショ

ションは 、エンター

自社開発の結婚式準備サイト「アニクリ」から、新機能としてWEBご祝儀システムをリリースした。

ウェディングが実現するとともに、集客面でも寄与しています。キャまで“場所貸し”に徹する選択をしたということでもありますね。

信といった後 押しもあり、コアな渋谷集 客 できており、従 来 の媒 体 集

サービス「ルミナス ラ・メゾン」

ラクターの公 式SNS等からの 発い る 。な ん のため に 買収され た の か（ 笑 ）。

おそらくこんなこと、東 証 一 部 上 場
企 業 で も 私くら いじ ゃな いで す か（笑）

場 で ロ ケ ー ション 撮 影 を 行 う

客に比べてマーケティングコストの 撮 影会場にエスクリの施 設 がも圧倒的に抑えられています。

部門の運営を受 託し、当社の 少人 数 婚 向け サ ービス「ルり組みもスタートしています。こンという点では、エスクリはディズニーをはじめ、ANAやJAL、サンリオ、など大手企業や有名キャラクターとのアライアンスでも業界で群を抜く実績を誇ります。今年 5月からは人気アニメ「O N EPIECE」のブライダルフェアもリリースされましたね。

可能で すが、貸会 議 室ビジネス

渋谷組むことで、同社の持 つ3万社にローキティ、モンスターハンター

クリア モ ーレ」を 窓 口として積極的に受 注しています。また、当社の全国23施設50バンケットを「CIRQ 」という共同ブランドでTK Pのラインナップに加えて、平日の施 設稼働率向上を目指す取のスキーム自体は他 の式 場でもおかげ様で、ディズニーにで圧倒的な最大手であるTK Pと始まり、ポケットモンスター、ハ及ぶ 法人顧客基盤を活用できるなど 話 題 性 の あ る コ ラ ボ レ ー2015 ディズニー

ディズニー

社内におけるコロナ禍のプラス作用としては 組 織 がシンプルになったことです。会社に余裕があ黒字化という目標のもと、4 月からシンプル で わかりやすい組 織に変えました。

具 体的には、各 事 業 所当社としても、フォトウェディングになりました 。実 はこ れ は 私 がいた同サービスを一気に全国展

は 通常の婚礼と比べて成 約から施行までのリードタイムが短いたに 所 属 する 全 スタッフが入る形
代 表になる前から 考えていた 形でもあります。

ブライダルの 仕事 は 様々な 職め、直 近の非稼働時間帯の有 効種が関わります。これまではプラ益を得ることができます。

職 種ごとに 縦 割りを基 本とした活用につながり、プラスオンの収当 社で は オリジ ナルドレスブランド「プリマカーラ」から、エス クリの 成 約 者 以 外 の お 客 様も対 象にしたフォトシューティン
グプランを 発 売しています が 、シ ョン 撮 影 に つ い て は 、い わ
ば 不 動産 的な視 点 からの 式 場

活 用を 考えたもので、TK Pとのンナー、キッチン、サービスなど組 織 体系になっていました。しかしこの 形だと店 舗に在 籍していても、上司は 本 部にいる職 種ごとのラインの上長ということになりま す。仮 に、支 配 人 が 何か 指摘 や 注 意をしても、極 論 すれ ば“あなたは関係ない”ということになってしまいます。

もちろん 実 際 にそんなことをディズニー映画「シンデレラ」公開記念ブライダルフェア「CI RQ 」と 基 本 的には 同じでいうスタッフはいませんよ。でもANAマイレージクラブと提携

出 身 の私ならでは 発 想 かもしれ生じているように私は感じていま

ディズニー映画「アリス・イン・ワンダーランド／時間の旅」
公開記念 ブライダルフェア

ディズニー

ディズニー映画「美女と野獣」公開記念ブライダルフェア

カプコン

モンスターハンターブライダルフェア
結婚式費用をJALマイルに交換す。このあたりは建 設・不動産業ません。

ライブ配信やWEBご祝儀などコロナ禍の産物も―コロナ禍はウェディング企業に大きなダメージを与えていますが、エスクリにおいて何かプラスに作用したことは？

サマンサタバサ

サマンサウェディング

渋谷

サンリオ

コラボドレス（ハローキティブライダルフェア）

すよ。結 婚 式 のライブ 配 信 サ ーサンエックス

リラックマブライダルフェア

新たに 生まれたものもあるし、2020 ティーケーピー

りや すいで すが 、今期は― 一方で業界内のアライアン
スでは、カジュアルウェディング
大手タメニーのグループ会社、タメニーアートワークス（TAW）が展開するフォトウェディング「ルミナス」と業務提携されました。フォトウェディング市場の伸長を受け、この領域に乗り出す式場も増えていますが、エスクリの場合は自社で手掛けるのではなく、あくハローキティ＆ディアダニエルブライダルフェア

SBI

るとつい組 織が複 雑にな開することが可能となり、一方でサンリオ

2018 JAL

目には 見 えないマイナス効 果 がした。学び や 情 報 共 有の機 会を職種ごとに持つことは必要です。
しかし、お客様ファーストを考えると根本的には支配人が一国一城 の主としての 責 任 感とプレッシャーを引き受け、その店舗で働く全てのスタッフを指揮統括する形であるべきだと考え、この機会に組織改編を行いました。

そうなった 以 上は、支 配 人は

そ れ は い ろ い ろ ありま

全ての 職 種に 関して「 担 当 外だビスのようにコロナ禍を 受け てめられず、基 礎 的 なことは 理 解

資本業務 提 携

WE Bご 祝 儀 システムなど 以 前資本業務 提 携

けれど目先の 忙しさで 後 回しにから 取り組 みたいと 思っていた

17 Media Japan

結婚式Live配信なっていたものも、時間ができた

ティーケーピー

CIRQリリース

信 サ ービスは多くの ベンチャーことで 形になりました。ライブ配※IR資料より引用

今年5月からは人気アニメ「ONE PIECE」のブライダルフェアもリリース。専用のオリジナルアイテムも多数用意している。

でのリリースです。

不動産的な視点からの式場の“場所貸し”活用もプリンセス・ブライダルフェア

2016

2019

社はもちろんそこもクリアした上の支 配 人の 管 轄下に、その店 舗

大手企業、有名キャラクターと多数のアライアンス実績

私は 結 婚式へのニーズがコロ少なくないように見受けます。当それまで首 都圏のみで 提 供してTAWとの提 携による式 場ロケー

資本と業務両面の提携で友達ではなく親戚関係に渋谷

加 わるもので す。TAWとしてはま 見切り発 車されているものも4月から組織を店舗単位でシンプルに改編一国一城の主として支配人層の奮起に期待

ANA

ならすぐに 逃げ出 せますが、個 人 資TAWとの 提 携 は 結 婚 式ファン層を全く別のチャネルかられだけ 株を買い戻してメッセージとなったはずです。わずかな 株 数 で、代 表権を持っているだけアンスもその一環です。には商いの 道徳というものがありま―コロナ禍が長引き、金融機関のスタンスも厳しくなると、この先のブライダル業界をどう見通しますか？

たことは、金 融 機 関に向け て大きなないものを補完してくれるアライ

月 か ら 同 社 が 運 営 する

雇用・給与を守るためにも財務基盤を万全に業界再編に飲み込まれず、むしろ仕掛ける側に― ウェディング企業に対する金融機関のスタンスもかなり厳しくなっていると聞きます。

もりです。SBIやTKPなど自社によくそんな馬鹿なことを、という人もい るかもしれ ま せん 。しかし 、商 い

力していきます。

結びつきをより強 固なものに す気がしています。当社はその流れいています。異 業 種との資本 業 務 提検討 することで、CR M施 策に注業 種の大手 企 業 が、コロナ 後のて主 導する流 れが 起きるようなは 代 えられ な いといを受けるほ か 、当社事 業に関 連業のシナジー効果を目指すもの

ブライダル市 場 の 復活を見 据え

エスクリ社長

SBIとの 間 で も、金 融 商品 やも経 営 的に傷んで いるので、より大きな バックボーン を 持 つ 異TKPが運営する「アジュール竹芝」（東京都港区）において、昨年11月からブライダル部門の運営を受託し、少人数婚向けサービス「ルクリアモーレ」を窓口として積極的に受注している。

（3）
2021.05.25/06.10合併号（毎月10日・25日発行）が出てきていますが、著作権・著作 隣 接 権のところが グレーなまからわからない」ということは認するように 努 め る べ きで す。一国 一城 の主として、支 配 人 層 がここからど れだけ自覚を持って進化できるか。エスクリとしての今 後 の成 長 はそこに かか っているといっても過言 ではなく、彼らが 奮 起し覚 醒することに経 営者として大きな 期 待 感を 持 って見守っています。