【広告】 平成5年1月11日第三種郵便物承認

毎月5・15・25日発行

第1381号

2023年 1月15日（日）

業務革新システム「アイコス」が2023年北海道上陸！
兵庫県で創業以来、急成長を 10 年以上続けている工務店がある。その成長のノウハウを地域の住宅会社との業務提携を通じて供給し、地域住宅会社の生産性向上に役立てたいという。いったいどんなシステムなのだろうか。

年間4400棟、売上960億円の全国規模の住宅会社
2010 年に創業した㈱アイ工務店（本社大阪市）は、けている。これだけの規模でありながら、注文住宅メ億円、4403 棟の受注を獲得した。12 年連続売上成

同社では、営業プレゼン、施工管理や受発注、日急成長中の住宅会社。2022 年６月期の売上は 965
長率第１位（㈱東京商工リサーチ 2022 年 10 月調査

ハウスメーカー年間売上 100 億円以上が対象）を続インの会社なのも注目すべきポイント。

常業務などの業務システムを自社開発し、それを適切に運用することで成果を上げている。

アイ工務店ホームページ

FC/VCではなく『業務提携』
この業務システムを地域の住宅会社にも役立てたロイヤリティを１棟ごとに支払う。VC は、VC 加盟店と名付けて 2020 年から業務提携を開始した。当面を受ける。いずれも加盟店は商品住宅を建て、住宅2022 年７月に札幌事務所も開設し、道内でも業務提これに対し、
アイ工務店の提唱する業務提携契約は、

いと、アイコス事業部を設立。
「Ai-COSS（アイコス）」

は 100 社と業務提携することを目標としている。

会に入会する契約で、月会費を支払ってノウハウ提供仕様や販売方法に制約がある。

携先を募集中だ。

ロイヤリティが発生する FC ではなく、対等の立場でーン）ではなく、なぜ『業務提携』なのか？」と疑問はこれまで通りの家づくりを行い、アイコスを取り入説明する。

アイ工務店の成長ノウハウを導入して新しい商品作り「FC（フランチャイズ）や VC（ボランタリーチェに感じる読者も多いだろう。この３つの違いを簡単に
FC は、FC 本部と加盟店が契約を結び、ノウハウなどの提供を本部から受ける。その対価として加盟店は手をつなぐ「業務提携型サービス」。地域の住宅会社れることで経営改善や売上成長に繋げる。もちろん、アイコスは、３つのシステムからなるに生かすこともできる。

アイコスの特長
それでは、「アイコス」とはどんなシステムか。特長は、経営者から社員、外部の協力業者まで広範囲グコストまでをも消滅させる威力がある。

アイシスは、協力業者らがパソコンやスマートフォが利用対象となり、顧客との商談から着工、お引き渡ンを使って情報入力や撮影した写真の保存、図面共アイコスは、３つのシステムから成り立っている。

理システム。インボイス制度や電子帳簿保存法にもし、アフターまで一気通貫のシステムだ。

１つはプラン提案から契約までスピードアップする

有、見積の提出、電子受発注まで可能にする施工管対応している。基幹業務システムと連動するため情報「PRMIA（プレミア）」、２つめは日常業務の効率化をのムダがなくなり、協力会社や職人にそれぞれ ID を産性を向上させる「AI-sys（アイシス）」だ。

率化を徹底でき、生産性が大幅に向上する。

自システム。営業担当者が顧客との打合せで決めた間興味を持った会社に対し、15 分ほどの紹介動画をオ図る「基幹業務システム」、最後に協力業者も含め生

プレミアは、営業プレゼンと見積が一体になった独

無料かつ無限に配布できるため、社外も含め業務効

アイコスの導入提案は、時間をかけて行っている。

取り図面をもとに、営業見積を自動生成。通常１～２ンラインで視聴してもらう。その内容に興味を持った契約が成立すれば、プレミアに入力された情報がど面談して詳細な説明を行う。その上で、営業担当者週間かかる概算見積をその場で作成できる。

基幹業務システムに取り込まれ、各工事の業者選定場合、同社の営業担当者がオンラインで１～２時間ほ向けた本格的な話し合いを行う。などが素早く行え、しかも社内で情報共有できる。アフターフォローも行うなどの手間をかける。このため、ポイントだ。このコストダウン効果が利益率を向上さ札幌事業所の担当者がアフターフォローする。

イ工務店と同じ資材を同じ低価格で買えるというのもせることにとどまらず、初期投資やその後のランニン

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見込み客情報を社内で共有が会社に実際に訪問してシステム導入の業務提携にや資材・工事発注が行われ、物件ごとの収支管理をリアルタイムで把握できる。原価管理や利益率の把握

プレミアを使えば、その場でプレゼンできる

導入した後も、システム運用が軌道に乗るまでのアシステム導入は３年間で全国 100 社を目指している。

ハウスメーカー並みの価格で資材発注が可能

2023年1月15日（日）

第1381号

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平成5年1月11日第三種郵便物承認 【広告】アイコスを導入した３社の声

アイコスを既に導入した 20 社以上の中から、３社の事業担当者に話を聞いた。

1 成長のノウハウがほしかった（長野県 Ｎ社）
長野県で営業するＮ社は、既に５つの住宅シリーズを持ってい」という思いが強くなった。

や VC とは違う何かを求めてアを図っています」と A さんは言う。新商品は作らず、ーに参加。2021 年に業務提携の魅力強化につなげる。

いる。事業責任者のＡさんが FC

イコスの無料オンラインセミナ
Aさん

詳しい説明を聞いて、「成長力やノウハウを吸収したを締結した。

「導入した今は、契約書作成など日常業務の効率化

アイ工務店の特徴や設計の自由度を加えて既存商品

業務提携後、アイ工務店の住宅展示場を見学した。

新型コロナウイルスの流行がおさまらず、ウッドシ接客している様子を垣間見て、営業の役割分担、提く、原価上昇への対応も課題だった。当初は、急成長業なので堂々と他の会社の展示場を見ることって難し

ョックの影響も始まった時期。高価な住宅は売りづら中のアイ工務店の名前やブランドをうまく活用し、新商品を作れたらいいな、ぐらいに考えていたそうだが、案力、求められるスキルに衝撃を受けたという。
「同い。それが可能になるのは凄いメリット」と A さんは話している。

N社が手がけるブランド住宅

2 新しいブランド住宅で事業拡大目指す（熊本県 Ｓ社）
熊本県内に３拠点を持ち、年間で新築 70 棟を手がけるＳ社

相見積もりが入っていたり等はよくある話です。とこは２年前にアイコスを導入。同ろがアイコスなら、間取りを作ったその場で値段が分に手がけ、木造住宅分野はノウ

導入後は、アイコスのノウハウを生かした新商品を

社は鉄骨系プレハブ住宅を中心

Bさん

積を出してアポイントを取りますが、その間に他社のハウが乏しかった。少子高齢化

かる！」と担当のＢさん。

開発し、７名体制で事業部を作った。既存事業部と同など先細りが予想される新築市

じ年間 70 棟目指して営業している。アイコス導入に力を入れることを決意。大手 FC など検討した結果、までコスト的に避けていたスキップフロア住宅なども場で、リスク分散のために低価格な木造住宅分野にアイコスの導入を決定した。

より、木造住宅の設計の自由度が飛躍的に向上。これ積極的に提案。新しい顧客層開拓の手応えを感じて「アイ工務店の社員が数時間で当社の実物件図面をいる。業務効率化で空いた時間があれば、今後は社ドに驚きました。普通はプランを出して 1 週間後に見と考えている。

プレミアで描き、見積まで作成しました。そのスピー員のためにも使って労働環境改善につなげていきたい

S社のモデルハウスはアイコスのノウハウを活用

3 高性能住宅に取り組んで新しい顧客層を開拓（長崎県 Ｅ社）
長崎県、福岡県を商圏とすると、「グループで色々なルールの統一化を試行錯誤しり組むグループ企業４社の中核入によって、グループ内で統一の仕組み作りのきっかＥ社は、九州内で住宅事業に取企業。４社は独自性を維持しなけになっている」と話している。

率化や経営情報の共有化が課題が工務店目線で作られていると感心した」という。例

がら経営しているが、業務の効Cさんたものの、あまり上手くいかなかった。アイコスの導となっていた。

この課題克服と、高性能化に向けた取組みに役立っているのがアイコスだ。４社で仕様の共通化を図りさらにＣさんは、「電子受発注の『選択肢の多さ』

えば、FAX とスマホ（スマートフォン）は持っているけどパソコンはない、という協力業者の場合、FAXを使って従来通りに見積書を提出し、注文請けはスマながら、アイ工務店による資材調達代行サービスを利ホで処理できる。スマホも使いこなせない業者は、紙能住宅を実現。さらに 2022 年８月には新たに高性能IT リテラシーにバラツキがあることを前提にシステム用することなどでコストパフォーマンスに優れた高性住宅ブランドを発売した。

導入推進を担当した積算・購買担当のＣさんによるベースの注文書や請書を使って運用できる。利用者のができているのはさすがだ。

アイコスのノウハウを使ったスキップフロアの住宅・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

アイコスの導入を検討する前に、まずはシステムの紹介動画を見ておきたい。
15分で理解できる内容だ。その上で、詳しい説明を聞くかどうか決めれば良い。

アイコス事業部 札幌事業所
札幌市西区二十四軒4条5丁目10番18

TEL：080-4046-9526

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