ウェステインナゴヤキャッスル警饉大な懇親の「
第53期 の業績は売上げ合計25億 3400万 円▲ 53期 実績 と54期 目標 を発表 するBW服 部厚 司社長▲ 名古屋城 に隣接 のウェスティンナコヤキャンスルで盛大 に開かれたBW代 表者全 体会議▲ 講演会の鳴海晃講師と席を並べるlll」
ARAの 北島宗尚氏とり協代表理事の栗原裕之氏

い ビッグウェー プ (服部厚司社長)は9月 16

長とい エス エス ジー 大熊薫社長はそれぞれ挨ていただき、
わたしが今、進めている日本EL∨リ

日、名古屋市内のホテルで加盟店代表者全体

53期 の業績発表おめでと
拶に立ち、
北島氏は「

サイクル機構さんとの統合作業が円滑に話 し会議を開催、来賓を含む関係者多数を招き、第53期 の実績と第54期 の経営目標を発表した。

うこざいます。先般も服部社長といつしょにカナ合いされていることに大変よい影響をもらつて発表によると第53期 は部品流通及びその他の売上合計は25億 3400万 円、営業利益 2417
万 8000円 となり、営業利益 目標達成率は 1007%となった。また第54期 の 目標は売上25億9200万 円、営業利益 目標 2490万 円で売上前期実績 1023%、 営業利益同 1030%とすることを明らかにした。
会議では代表者服部厚司社長の挨拶の後、
西田英祐、森川信也両取締役による同社運営報
告と今後の取り組みの説明とキャンペー ン表彰

ダでの国際会議に出席し海外の事情を視察しましたが日本と同じ状況でカーメーカーが自動車リサイクル企業と正式な提携関係に入ろうとしており、注目されました。日本でもトップクラスのカーメーカーが本格的に国内の自動車リサイ
クラー と相談しながら対策を整えていくと表明いる。日本の自動車リサイクル事業の根本的な体質改善 には組織の統合 は欠かせない。その意味でも今後のい ビッグウェーブのこ協力を切にお願いしたい」と挨拶し、懇親の宴に入つた。
そして中締めで挨拶に立ったいエコアールの石丼浩道社長は 「
先般、損保会社の幹部の方々しています。新 しい模索の時代が始まったわけ
で、ビッグウェーブグループとの連携に期待してとの意見交流の時間を持つたところ、損保会社います」と挨拶。続 いて大熊 氏は 「前代表の浜が切り替わるには約30年 はかかるだろうとのこ

田が68歳 の若さで急逝した後を受けて、わたしが当社の代表になりました。貴グル ー プとは個意見でした。猶予期間としてはまだ 10年 ないし人的に38年 前に深い付き合いをさせて頂いての見解はE∨化の見通しとして、完全に車両保有15年 は間違いなくありそうだということだが、が行われ、休憩をはさんでい O」丁ソリュー シ∃
ンズマーケット企画グループリーダー 鳴海晃氏

いたこともあり、改めてよろしくお願いしたい。

先行きの心配ばかりするよりは今日の目の前の仕事をしつかりやり遂げて一歩一歩前進するこ

時代は急速に進展しているので次の時代の自とが大切だと思います。自動運転化で保険料のによる「トヨタの改善出来る人づくり」と題する

動車解体業の形を模索する努力を続けたい」と引き下げやリサイクル部品の需要の変化など講演を聞いた。

挨拶した。

見定める項 目は増えるが、ビンチをチャンスに●部品協議会粟漂代表理事が続―表明
その後、出席したパー トナー企業の紹介が行切り替える知恵を発揮して業界の繁栄のために提携企業紹介を行 い、参加者 同士の情報交換の場を持つた。

われ、乾杯の音頭で立った日本 自動車 リサイク

さわしい檄を飛ばし、宴を終了、注目された。

●JARA北 島氏とSSG大 籠民が機拶ル部品協議会代表理事の栗原裕之氏は「爛 ビッ
グウェーブさんが協議会に改めて参加を表明しその後、部屋を変え、懇親会に移行、来賓及び懇親会の 冒頭、来賓のい」ARA北 島宗尚社

前進する気持ちが重要」と代表者全体会議にぶ、躙膨覺疱覺珈蜀躙蝙鰺蒻躙靱躙憔lly瑕
靱躙蟷▲ 東京地 区で開かれた説 明会。説 明は具体 的な各社 の活用事例 を引用 して行われ、理解 を深めていた

m」 ARA(北 島宗尚社長)は同社が展開中のシステム開発の内容について会員企業に本格的な説明会 を開催 、部品供給 に関するサ ー ビスの拡充 に取 り組 む。これまで 蓄 えてきたグ
ル ー プ内の ビッグデー タを活用 したシステム

員間の交流 連携を深める場として、今年度も開催する運びとなった。参力日者は延べ70名 。
システムの開発方針やそれに基主な内容は、づくA丁日S(オ ー トモー ビル トー タル ・リサイク
リレシステム)の新機能 と既存機能の活用事例の機能強化も視野に入れた動きで今後の成 りの紹介で、業務工程における実際のシステム操行きが注 目される。

作やQR八 ンディを用いてデモ実演を行 つた。
会員からは、自社での取組み事例や運用 ヘ」AttAでは、を活用した会員業務
昨年より1丁支援を強化し、リサイクル部品の流通実績などの ビッグデー タを基にシステム改良を進めてきた。
特 に、
今年 3月 のバ ー ジ∃ンアップで新 しく
A丁日Sに 搭載された 陪Б
品取 り設定」(生産指示チェックの 自動化)、「
純正品番ガイド」、「車
検証QR読 み取 りJは、
会員の部品生産業務に例 」ARA(北 島宗 尚社長)は、全 国5会 場でのリクエストなど忌憚のない意見が述 べ られ、

お ける効 率 化 と生 産 性 向上 を強力 にバック

2017年 度地区会」を開催し、システムのデモ「実演を行つた。(札幌会場は9月 30日 開催予定)。
システムの新機能及びサ ー ビスの拡充
同会は、今後の 開発 に大 きく役立 てられることにな りアップするものであり、」ARAが 進めるこうし

そ うだ 。会 の 終 了 後 の 懇 親 会 で は、リビル ト
メーカー各社も参加し、会員との懇親を深めなた T化 は、実務支援だけでなく、経営支援にもを目的として昨年開催し好評だつたことから、
会

がら、盛んな情報交換の場となつた。

つながっている。

…ツが第 1園 子供会社見学会を開催
宮崎県の久保 田オ螂 Ⅳ ヾ
従業員の親子で和 気あ鏃ヽの楽しい瞳閾過 ごず
おもヽ▲ 参加者 は全 員 ヘル メントをかぶって会 場 に集 合した閉 」ARAの メンバ ー である輸 久保 田オー トーパ ツ (久保 田泰規社長 本社 宮崎県宮崎市)▲ 実際のお父さんの作業をみんなで見 学 した同社 はこれまで 「自動車 リサイクル祭」と題▲ 最後 におとうさんといっしょに作業を体 験した

生まれてきたもので、企業の在 り方の見本を見せる形として注 目される。

はこのほど 「
第 1回 久保田オー トパー ツ子ども

して毎年夏 に地元住民を対象に大掛かりな 自動車 リサイクルのイベ ントを開催 、その他 、地

会社見学会Jを催 し、
大人 18人 、
子供 15人 が元の小学生等を対象にした工場見学も年間で姿を家族に見せる事は企業 に対するほんとう

参加。自動車 リサイクルエ場見学のあとは、家約40回 、
総計 3,000人 ほどの見学実績を持つの理 解 を浸透 させ る手 法 として効 果 が大 き族で車体から部品を外 したり、ホイルキャップている。

を使つて工作をしたり、
和気あいあいの時を過こした。

普段から地域との交流には力を入れてきた実績から、今 回の社員の雰族対象の見学会も

同社総務課刀JI歩 氏は 「日常の社員の働くいJと改めて家族見学会の効果を評価 している。

次代のリサイクル事業は世界的視野で虚勢をほんものの勢いに成熟させよう
つ
い
の
か
れ
の
ま
と
金
)
引
も
を
け
と
え
ら
れ
し
う
金
久
世
代
会
副
会
阜
県
森久
高氏(24歳
く
物
事
本
質
見
抜
教
月
森
高
次
長 岐
険
」ARAグ ル ープ (今丼雄治会長)は次世代会(高橋建作会長)を発足させ 、二代 目経営者のから「なるほどそうか¨」と認めてもらえるよう最先端情報 に常に注 目し続ける必要があります。同業者 の中 にはパッテリー の再充電 ビジ

訓練に動き始めた。今回、高橋建作会長を支えにな らな ければな りません 。そのためには足元の状況についての知識集約だけではなくてる副会長選挙を実施 したところ二名の立候補

自動車 リサイクルを世界的視野で捉える訓練者が現れ、そのひとりである岐阜県の金森商会の金森久高氏 (24歳 )がそれに選ばれた。大すが、日本から中古車として海外に流失 してい出てきました。わたしも注目しています。
ちよつと厳 しい言 い方 にな りますが 、二代 目
トップという言葉の ニュアンスの中には初代るとするなら、
その車両は世界のどこかで生きの厳 しさがどうしても欠 けるの では、と言つた部分 があるのをどう見てお られますか。

い。そこでさつそく新進 の金森副会長 に見解

それを追いかけても残 つているわけですから、
う一 度 日本 に呼び戻すくらいの感覚が求めらを聞いてみた。

れます。視野を広げて足元をしつかり見 つめるもなかつたところから今を築き上 げてきた初代オー ナ ー とわたしたち二 代 目とは本質的に抵の場合、執行部からの指名で切 り抜 けるトッ
プ人事が多 い中、今 回の ようなケ ー スは珍 し

あなたのお父様 はJARAグ

ル ー プの中でもが必要です。確かに国内では極端な玉不足で学習が急務 だと思つています。そのためには次世代会の他メンバーの意見集約を急ぎたい

ネスに具体 的に取 り組んでおられるところも金森

その点 は理解 している積 りです。なにそ こが違 います。要するに二 代 目には誰 しもがどこかで虚 勢を張 つているところがあるで仕事熱心 で有名で した。若手指導 にも辣腕 をと思つています。

ふるつた実績 を持 つてお られます 。息子 の立

海外 の事情 に関 しては今 どの程度 の認職 をしょう。でもわたしはその虚勢が悪いだけのも場からどのような感想をお持ちですか。

お持ちですか。

の ではな くて、結 果 として良 い面 もあると言金森

いつもわた しに 「
物事 はその本質を見極めろ」とうるさく言つていました。「
自分が決めた道は最後まで買 け」とも言つていました。
つまり判断力を養えと教えてくれていました。
そういうところはしつかり頭 に叩き込んでいます。わたしが中学生の 頃だつたと思 いますが、一 度 グル ー プの例会 に参 加 させて いただ いて、
若
父が皆 さんの前 に出て、何事か説明 し、い会員の方々を励ましている場面 に出合 いままだ学生だった頃ですが同じグル ー プ

いたいのです。先代 には負けないぞといい意の先輩 に紹介 していただいてオー ストラリアやマ レー シアの 自動車 リサイクルを視察させ

味の虚 勢を張 り続 けて行 くうちに、その虚勢ていただきました。そこでは国内の品質基準からは程遠い レベ ルで売 り買いが展開されてではな いかと思 います。父 が教えてくれたよ

いるの を見 て 、びつくりしたの を覚 えて いま

勢 はいつかはほんものの 勢いになると思 つてす。狭 い 日本 国内だけの認識ではこれか らのビジネスはとてもやつていけな いと思 いましですが、自動車 リサ イクル事 業 の場合 、深 い

金森た。もつともっと勉強が必要です。

がいつの間にか本物の勢いに成熟していくの
うに物事の本質を見誤る事さえなければ、虚いるのです。但 しここで父が強調する本質論
現場 での技術知識 と企業経 営の技術知識の両面を身に付けなければいけないと言つていでした。今もその 時の父の姿が瞼に焼き付 い

ところで御社の経営姿勢 ですが、仮 にあなたが全 面 的 に引 き継 いだ 後 はどの ように変 わ・。
りますか 。

ています。

金森

部品販売を軸に据える方向性 は変わりに精通 する必 要 があるようです。そういう視

あなたのお父様 は確 かに若手会 員の技術指
導 には実績 を持 つてお られます 。しつか り今ませ ん。リサイクル部 品の販売 をさらに進化

点に立ちますと確かに今の私は必死に虚勢を(笑い)
張 つているのかも知れませんが 。

した。中身 はなにも分 からなかったのですが、ほんとうに格好 良か つたのです。一 種 の衝 撃のうちに持 つてお られるものを継承 して行 つさせます。事業 的には輸出業務の強化は進めます。先 にも言 いましたが海外 の リサイクルては しいですね。

事情 を学 び取 つて 視 野の広 い輸 出業務 の形

金森

いまのわたしは自分の意思でこの 自動車 リサイクルの ビジネスを引き継 いで行きた
いと思つています。父 は 「
これからの 時代 はほんものの プロしか生 き残 れな い 」とも言 つています。早くわたしもこの世界のプロになりた
いと思つて頑張つています。
今 回、あなた はグル … プの 次世 代 会 副 会 長
選挙 に自ら立候補 されて、皆さんか ら選 ばれを整えたいですね。
時代 は急 速 にEV化 の方 向 に進 ん でいますが、先行 きについてはどう見て いますか。
簡単 にE∨化と言つても実 際に表画化は様々ではないかと思います。例
してくるIEQ象

金森

えば自動車が家電用品店で販売されるようになつた り、車 両 のバ ー ジョンアップが USBをると思 います。リサイクル事業の本質の見極
めにはトップが現場情報と経営情報のふたつ

そうなると今のうちにお父様が持 つておられる何かを早く学び取らなければいけませんね。
金森 その通 りです。初代オー ナー がいつ 引
退 しても大丈夫なように毎 日が勉強だと思 います。世代交代は必然的に起こつてきます。父は「出された食 事で 一 番 おい しいところを食
べ 残すような愚かなことをしな いように」とも言 つています。例えば海外 に出て接待を受け、
初 めてみる
豪華な食事を振る舞われた とき、
一 番おいしいとこ
食事なら驚きが先 に立って、たわ けです 。今後 、どの ように高橋 会長 を補

ちよつと取 り替 えるだけで済んで しまったり、
バッテリー やケ ー ブルなどいままであまり注

佐 していくお考えですか。

目されなかつた部品が売れ筋 に豹変 したりすいでしょうか。そう考えると自動車 リサイクル

金森

基本の学習が必要です。父から言われたように今 、日の前で起きて いる現象の本質るのでないかと予想しています。自動車 リサイ

ビジネスのなかにもそういうところがあつて、一 番お いしいところを食 べ
早とちりした結果、を見抜く作業が最 も急がれています。」ARA
グル ー プの次世代会 、つまり二 代 日経 営者 のに求められるようになるでしょう。

わたしたちはい つ までもアマチユアの レベ ル
で留まらずに完全なプロ集 団にな つて他業界

クルの ビジネスもエレクトリックの知識がさらろをついつい食 べ 残すことつてあるのではな

しつかり今のうちに電気的知識を蓄えて、コンピュー タに関する学習も踏み込んだレベ ル

残 してしまう失敗をしないとも限りません。E∨
時代 の リサイクル事業 の形 を今からしつかり
想定して、その中のどの部分をプロとして掴みに引き上 げる必要 があ ります。つまり時代 の取つていけるかが課題ではないでしょうか。

姦
:鬱
麒褥
隋魃
勒蜀
摯篠鶴鶴‡
鶴 L:窮 鶴 顔靡 蓋
鉤 雛 麒颯意簸
鶴臓雛‡
褥蘊鰺麟
議
鵞蝙

参AttAグ ループ嚢晨
霧霧機
構褒楼
多権嬌

:獲毎:::::,,,,::機
鷲
::議
難鷲
な義
:機
‡
::機
鷲
::舞
:::1議
義
:￨￨￨:￨:鷲
鷲鷲::::￨::,::::議

鶴
嬢:鶉
鶴
雛姦菫:猛
Z猛菫菫鶴鱗鰺簸嬢

非銭麓霧在庫のアンテナ爾濃
全銘柄即疇納晶が決め季

量鐵毅入隕翁魏量 かけ
禰暢感轟鶴燿纏畿褥

轍んもののM警 鶴攀 圏備 し筐鷹とア圃ントの画爾筐瞳▲ リサイクル部品の商社活 動 に徹 する同社▲ 金属 回収けガ高 忠商会の系列の
同社▲」
ARAグループの重要メンバーに昇格の同社▲ 高橋 孝 ― フロント担 当

新潟 県北蒲原郡の0下 越 (山本豊社長 )は設
立が平成 5年 で、ビッグウェー ブグル ー プヘ の入会が平成6年 というこの業界では比較 的新進のN、部に入る。以前は生産部門を有していた I」
現状▲ 澤木星仁 フロント担 当

ω 」ARAの メンバ ー 、いカーズター ミナル (清水琢磨社長)は浜松市に本社を置く倉」
業昭和 23年の金属 回収の大手い高忠商会 (高橋和男社長)▲ 河 野 成 国 内販 売係 長

今回の」ARAグ ル ー プメンバー は兵庫県神戸市のい 川島商会 (り島準 ― 郎社長 )の河野成 国
内部品係長 (38歳 )である。川島商会は昭和49の系列会社。設立が平成 18年 、総社員34人 、月年の設立で、現在 、総社員数が35人 、月間の入

は非生産、全てを仕入れて売る
非在庫の姿勢で、間処理台数 1300台 で部品の在庫点数は4300に徹している。
商社活al」

点の規模。本格派の自動車リサイクル事業者だ。

庫台数フOO台 、在庫点数 12000点 の規模 にある。」ARAグ ル ー プの前身であるSPNク ラブに

現在、総社員 15人 で部品の取 り扱いは軽 自動■生産の経験者をフロントに配置入会したのが平成 18年 である。
゛ ベ テランが生産と販売を掌握

新品、リビル トなどほぼ全銘柄を扱う。

そんな同社で今年からフロントの仕事に就くのが同社の生産業務を永く務めた澤木星 仁氏 (30￨フ Elントは20年 勤続の猛者歳)だ。澤木氏は同社入社前に整備工場で整備士

ントの両 面から見 ているのが河野係長 なのだ。

を4年 間勤めてこちらに転籍した。自動車整備とl同部品生産の経験をしつかり持つてこれか・ 社の実情が良 く分 かります。最 近は貿易や素材の部

フロントを担当する。

分も見る練習をするように社長から言われてい車からはじめて普通乗用車 、トラック、外車 、社外

そんな同社のフロント業務を預かるのが高橋孝― 氏 (45歳 )だ。同氏は入社して20年 を迎え、フロントー 筋で今 日までやつて来た。非生産非在庫のアンテナ型 リサイクル 部品 ビジネスを現 場で支える文字通りのキーマンだ。

フロントはこれから担当するが、「会社の生産に

そんな川島商会で国内部品販売を生産とフロ
生産とフロントの両面を管理することで会社の「ますJという。要するに会社の全体を見る訓練が関する事情 は飲み込んでいるので本格的に動け始まつたということになりそう。

る商社に勤務 していたが縁あって当社に来た。リ

るのも時間の 問題Jという。いま、フロント業務の内容 、とくにシステムの操作方法を学習中で、一同 氏 の 場 合 、入 社 以 前 はマ ツダ 系 の 新 車
ディー ラー で4年 間、整備士の経験を持 つ が、この感覚が現在の リサイクル管理業務に役立たな
いはず力決軋 ヽ。

以前 は鉄工所 に収める資材や工具を販売す「サイクル部品の仕事は全てこちらに来てから学応要領が習得出来たら、澤木流のフロント戦略がんだJというが、キャリアの故 に今 では現場の実務はほぼ完 ぺ きに身に付け管理する形に持ち込

表面化する予定だ。
今後は入庫台数が潤沢にあるので、生産した部「
新車と言つてもマツダ系だけの矢□識しかありんでいる。

品はできるだけ高速で回転させ、販売促進に戦力ませんのでJと謙遜するが、同社に来てほぼリサを投入したいという。

イクルの企業務を見る段になると、俄然、当時の]00%の仕入れと売 りに徹 していることから

基本は取引先との人間関係の築き方になる。「間違 いない 品質を素早 く納品Jを原則 に隙のない｀り、
生産 フロント両面とも各社の特色を掴んでtノ販売を展開中だ。

る。「同じリサイクルでも会社によって様々なやり「顧客の要望は徹底して聞き取るようにしてい￨)新人教育 にも実力発揮方があるということも分かつてきましたJという。

ますが、かつては自分も整備に関わつたことでリ

わたしと同じ思いの若 い社員を育てる事がも「う一 つの役 目。仕入れて売る為の部品検索方法、

サイクル 部品につ いての思惑が想 像できます。

品質の確認方法、互換性の1青報などを注入して、◆狙いは柔軟な価格設定
今 、改めて同社のフロントを見つめ直した時、
カー ズタ ー ミナルの新 しいリサイクル ビジネス

なんとしても 目当ての部品を見つけ出そうといが生まれてきそうだ。

う気迫のようなものを教えたいJともいう。

しつかりと自分の考えを持つて、周囲を見 回し、取るべ きところは大胆 に取 り入れるや り方で前長続きするように気を配りながら話し合うのが常進するつもりのようだ。

識だ。「
今のこの話し合いが結局その先にどのよ

要するに日常の業務も新人教 育も常に 「ゼロ
スタ ー ト」を思 考の基本 に実績を積 み上 げる姿

すでに同業者の工場見学はかなり済ませてお整備士時代の経験が生きて来る。
●次の商談を視野に繋 ぐ話法

部品を実際に使う側の心境に立って受け答えできることの大切さを実感 していますJという。
一 般 にBto Bの 商談 は一 回きりで終わることはまずない。必ず次の場面を想定し、取引自体が勢だ。最終 的には同業者 からの 的確な仕入れも生産力 はあるので問題は価格設定の巧拙に「決め手になることから「業界の横のパイプをしっなる。顧客に買い得と思つてもらえる相場感のあ

かり組み込むことJが 同社の 骨格 になつている。

る商売をしてみたい。同時に後輩の指導もある

商談の中で川島商会の都合で話 していると思

仕入れ先と顧客の両方に根深く踏み込んで気をのでこちらも若手 が納得 してつ いてきてくれる

わllたくない。真底 、
顧客の立場を意識して商談抜くことなく流通に取り組む高橋さんだ。基本路
線を舵 取 る山本 豊 社 長 とは常 に表裏 一 体 で 臨

仕事の流れを作つて ̲lきたいJとしている。但 ししているということをどうしたら顧客に分かつて市況は不確定な要素に満ちており、
澤木フロントの今後は決して甘くはない。カーズターミナルのもらえるか、河野係長の戦 いのポイントはこのあたりにありそうだ。□先に終わらない顧客第 一主

総合力が試されそうでもある。

義に挑戦中である。

躙 飾

み 、密接な連携を長期 間持続 させているの は稀にみるほんもののキ ーマンである。
新潟県北蒲原郡 聖籠 町網代浜 1458の 1
TEL0254 32 6123

写躙

静岡県浜松市南区福塚町325の 6
丁EL053 444 0002

曰
営
嶽皇本
和
和
鼎
―親

TEL 03‐35483010

責任者/ 柴 田 純奈

聰うに繋がるのか考えながら応対するのが難し̲i」と明かす。

神戸市東灘区向洋町西2 の2 の 1
TEL078 200 5606

株式会社 ビッグウェーブ〒4 9 7 0 0 0 5 愛知県あま市七宝町伊福鍛治屋前5 8
T E L 0 5 2 ‑ 4 4 1 ‑ 7 5 0 2 責任者/ / 森j ‖信也