メディア事業の成長戦略

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「ABEMA」が次のステージへと飛躍「新しい 未来のテレビ」
としての手応え
専 務 執 行 役 員 技 術 担 当 （ 株 ）A b e m a T V 取 締 役

長瀬 慶重

Norishige Nagase

新 し い 未 来 の テ レビ「 A B E M A 」は 、テ レビ の イノベ ー ション を コン セ プト に 、い つ で もど こで も 繋 が る 社 会 インフラを 目 指 して い ます 。

2 0 1 6 年 に ゼ ロ か ら 立 ち 上 げ 、今 年 は 開 局 か ら 7 周 年 。
順 調 に 利 用 者 を 伸 ば し 、重 要 視 して い る W A U ※ もス ポ ー ツ コン テ ン ツ 等 の 配 信 に より過 去 最 高 を 更 新 しまし た 。
節 目 とな る 1 0 年 を 前 に 、次 の ス テ ー ジ へ 進 む 飛 躍 の 機 会 を 迎 え た「 A B E M A 」に つ い て、
（ 株 ）A b e m a T V 取 締 役 の 長 瀬 に 聞 きました 。
※ W A U（ W e e k l y A c t i v e U s e r s ）：1 週 間 あ たりの 利 用 者 数

016「FIFA ワールドカップ カタール
2 0 2 2 」で フ ェ ー ズ が 変 わ っ たを記録した日本戦をインターネット配信の生中継で届けるとい― 現在の「ABEMA」の状況をどのように捉えていますか。

インターネットサービスの特性を生かし、数台のカメラ映像からう大きな挑戦。高品質で安定した映像を届けられたことは、何よりの証明です。

好きなアングルを選ぶことができる「マルチアングル映像」や、声
開局当初から「 10 年でメディアとして成立させる」と掲げて取援を投げかけ合いながら観戦できる「コメント機能」、試合中に試り組んできましたが、確かな手応えを感じています。その理由の合情報・選手情報などを観戦しながら確認できる「試合データ」な

1 つは、「 FIFA ワールドカップ カタール 2022 」全 64 試合無料生

ども迅速に開発。テレビ放送ではできない、スポーツの新しい視中継の成功。
「ABEMA」が次のステージへと飛躍する好機となり聴体験を提供できたことも、高い技術力の所以です。

ました。
過去5年かけて積み上げた500万WAUを「FIFA ワールドカップ カ
タール 2022」を機に1年で同数ベースアップし、現在は約2,000万「いつでもどこでもつながる社 会 イ ン フ ラ 」で あ る た め に

WAUに。それに伴い、広告や課金収入にとどまらず周辺事業も着実に成長しており、赤字縮小フェーズに入ってきました。

― 動画配信サービスは競合が多いですが、競争優位性とは。

「 ABEMA 」の利便性やクオリティの高さを日本中の多くの方に知っていただけたことで、その後の取り組み等にも好影響が出「ABEMA」は、国内唯一24時間365日放送しているニュース専用ています。クライアントやコンテンツホルダー、出演者など様々

チャンネルを有し、それを無料で提供していることです。災害時

なビジネスパートナーとの信頼度と期待値が上がり、関係性がのニュースや世の中の関心が高い記者会見等、流動的にチャン一段進化しています。

ネル構成や番組編成できる強みは、社会インフラとしての意義

また、「 FIFA ワールドカップ カタール 2022 」を通して、技術、クも大きいと感じています。多くの方が、今、見たいと思っている

リエイティブ、マーケティング、運用など自社アセットの強さにコンテンツを、全ての方に提供できるメディアであり続けたい

も、自信を得ました。

と思います。

とりわけ、技術においては、日本において過去最大の同時接続数

また、「ABEMA」は開局以来、ニュースをはじめオリジナルの恋017

愛番組やドラマ、スポーツ中継、アニメ、将棋、麻雀など、テレビに事業を展開してきましたが、2006 年に「技術のサイバーエー「 GitHub Copilot 」を全社導入しました。エンジニアの約 7 割が放送では網羅できない多彩なジャンルを放送しています。将来

ジェント」を掲げ、エンジニアを内包し、技術力を強化。技術研

同ツールを使用しており、国内で 1 番ユーザー数が多いとのこ

的にはさらに拡充したいと考えていますが、現在注力している

究や人材の採用・育成など、積極的に技術革新への投資を行っとです。開発スピードや生産性向上をこれまで以上に加速さのは、スポーツとアニメです。

てきました。

せ、事業貢献に努めてまいります。

なかでもスポーツは、メジャーリーグベースボール（ MLB ）や、

クオリティを落とさずスピーディに開発することを競争力とサッカーのプレミアリーグやブンデスリーガ、K-1 、プロレス、してきた実績や知見が「ABEMA」にも生きています。

※「あした会議」：あした（未来）に繋がる新規事業や課題解決の方法などを提案、決議する当社の重要な経営会議

大相撲、F リーグと、メジャースポーツからマイナースポーツま
で、これまで多くの中継を行ってきました。

― エンジニア育成において大事にしていることとは。

2023年6月にはさらなるスポーツコンテンツ強化に向け、KDDI( 株 ) とパートナーシップを締結。今後このような取り組みを強特に大事にしているのは、オーナーシップ・カルチャーです。そ化し、「ABEMA」だからこそ実現できる新しいスポーツ視聴体験の醸成には、技術者による自主性と責任感を持った創造性の発の提供に加え、スポーツ産業、文化の発展に寄与していけたらと揮、変化への柔軟な対応、包括的な取り組みの積み重ねが欠か考えています。

せませんが、その上で最も重要なのは、技術者自身に機会と裁量を与えることだと考えています。

技術者のオーナーシップが生かせる仕組みとカルチャー

自分が担当するサービスをもっと良くしたい、所属するチーム―「 A BEM A 」が技術力に長けている理由はどこにあるので版「あした会議※ 」の開催や、評価制度の刷新など、機会と評価の20 05 年 8 月

当 社 入社
新 規開発局局長

しょうか。

好循環を回す仕組みを徹底しています。

20 07 年 1 月

2015 年 10 月 当 社 執行 役 員

サイバーエージェントは創業以来、インターネット産業を軸足はこうしたらもっと良くなると思った時、自ら提案し実行できる環境。そして、そのような行動をしっかり評価すること。技術長瀬 慶重
専 務 執 行 役 員 技 術 担 当（ 株 ）A b e m a T V 取 締 役

また、現在は生成 AI を積極的に活用し、生産性向上にも努めて2018 年 10 月 当 社 取 締 役います。2023年4月には、AIを活用したコード補完ツール

20 22 年 10 月 当 社専 務 執行 役 員（現 任）20 22 年 2 月 （株）A bemaT V 取 締 役（現 任）

018

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世界に通用する「最高品質か 、唯一無二」のコンテンツを
執行役員 ABEMA 編成局長

谷口 達彦

Tatsuhiko Taniguchi

時 勢 やトレンドを 捉 え た 独 自 の 切 り口 が 強 み の「 A B E M A 」の コン テ ン ツ 。
多 彩 な ジャン ル の 約 2 5 チャン ネ ル を 2 4 時 間 3 6 5 日 放 送 して い ることに 加 え 、
オリジ ナ ル エ ピソ ード 数 は 国 内 発 の 動 画 サ ー ビ ス で 日 本 N o . 1 ※ を 誇 ります 。
群 雄 割 拠 な 動 画 配 信 サ ー ビ スとは 一 線 を 画 し 、「 無 料・生 中 継・同 時 性・報 道・利 便 性 」とい う独 自 の「 新 し い 未 来 の テ レ ビ 」を 目 指 す「 A B E M A 」の コン テ ン ツ 戦 略 を 、A B E M A 編 成 局 長 の 谷 口 に 聞 きまし た 。
※ 自 社 調 べ（ 2 0 2 3 年 1 月 ）020― コンテンツの編成方針を教えてください。

ラルプロデューサー主導のもと最終品質判断を行い、その質や期待に応じて、マーケティング投資規模を決定しています。

現在は「最高品質か、唯一無二」という方針を掲げています。

その新しい制作プロセスが奏功したのは、バラエティ番組「世界外資の動画配信サービスが普及し、視聴者の求めるコンテンツの果てに、ひろゆき置いてきた」や、恋愛番組「シャッフルアイラの品質は圧倒的に引き上がりました。熾烈な品質勝負の中で、世ンド」。各ターゲット層において放送されるたびに話題となり、界に通用するコンテンツを目指しています。

多くの視聴を集めました。

2023 年 2 月には「 Netflix 」とコンテンツパートナーとしてプロジェクトを始動し、同年 6 月から配信した「 ABEMA 」のオリジナ― コンプライアンス面に対しては、どのように考えていますか。

ル恋愛番組「オオカミちゃんには騙されない」は、Netflix のランキングで 4 位 ※ になるなど手応えを感じました。この取り組みは

視聴者の立場にたった全方位的な配慮は必要だと考えていま「ABEMA」の世界進出への足掛かりだけでなく、クオリティ勝負

す。特に、各方面からの信頼度と期待値が上がった「 FIFA ワーという観点で世界水準の制作意識を社内にもっと持ち込みたい

ルドカップ カタール 2022 」の後は、その意識は一層強まってという意図もあります。

います。
ですが、不明瞭な忖度、もはや理由の分からない既存ルールみた― 品質向上のために取り組んでいることを教えてください。

いなものは撤廃するという考え方は、開局当初から変わっていません。誰かにとって不快でないか、誰かを傷つけてしまわない

様々ありますが、オリジナル企画制作のプロセス刷新は、スピーかというのは当然考えながらも、それをトレードオフにせず、とドとクオリティの両面から効果を感じています。

にかく人の心に訴えかける面白さの追求と高い倫理観の両輪を企画から放送までを3工程に分類し、まずは企画自体の品質が基回しながら、制作していければと考えています。

準 を 満 た し て い る か 細 か く 検 証 し 、4 8 時 間 以 内 に 企 画 者 にフィードバック。続いてキャスティングや詳細の演出プランで精度を高め、その段階ではじめて正式なグリーンライトを灯します。最後の工程で、実際の作品の仕上がりをみて、私やジェネ※「オオカミちゃんには騙されない」：Netflixランキング TOP10 入り、4 位獲得（ 2023 年 6 月12日〜 6 月18日週）

021「作ると届けるを分断させない」
制作体制― 現在の制作体制はどうなっていますか。

その影響力が強いこと。このことを踏まえたコンテンツづくり
は元来「ABEMA」の得意とするところです。
見る前から面白い、そして単なる読後感の良さよりも、何か論争が巻き起こっても思わず感想を言いたくなるような会話の発火点みたいなものを仕込む。時勢やトレンドを捉えた独自の切りドラマやバラエティ等のオリジナル作品は、コンテンツスタジ

口が強みであるコンテンツづくりに、さらなる磨きをかけていオ「 BABEL L ABEL 」や社内外の優秀なクリエイターと協業しなければと思います。

がら企画、制作しています。
そんなクリエイティブの傑物たちと、インターネットのビジネ
スやマーケティングに長けた社内の人材を掛けあわせて世の中「日本の閉塞感を打破する」
コンテンツを届け続けたいに広げる。当面は、活性化にも注力しながら、このやり方を推進していく予定です。

― 今後の展望を教えてください。

よく「作ると届けるを分断させない」と言っているのですが、限られた宣伝手段だけで視聴者に届けられた旧来のやり方とは異サイバーエージェントのパーパスに「新しい力とインターネッ

なり、今はコンテンツの企画や調達段階からマーケティング設トで日本の閉塞感を打破する」とありますが、日本に活力をもた計は不可欠。その点、インターネット領域で幅広くエンターテイ

らすコンテンツを今後も増やしていきたいです。

ンメントビジネスを展開してきた当社には独自のノウハウや知

例えば「FIFA ワールドカップ カタール 2022」やメジャーリーグ

見があります。

ベースボール（MLB）。世界で活躍する選手の姿に、私も含め多くの日本人が勇気づけられました。中継のたびにスポーツが持つ

谷口達彦― インターネットを起点としたマーケティング力は、当社の力を強く感じています。

執行役員 ABEMA 編成局長

強みですね。

視聴者の心を打つコンテンツは世の中に沢山あります。そんな20 06 年 4 月

当 社 入社、社 長 室 配 属

コンテンツを数多く、適切に届けられるような唯一無二のメ2013 年 1 月（株）アメスタ代 表 取 締 役 社 長

ディアを目指していきます。

2015 年 10 月

当 社 執行 役 員（現 任）20 21 年 7 月（株）A bemaT V 編 成 局 長（現 任）インターネットの特徴は、ユーザー間の情報拡散力が速く、かつ

022

アニメ作品を広げるなら「ABEMA」
アニメと視聴者をつなぐ 場に
執行役員 ABEMA コマース事業部部長

高井 里菜

Rina Takai「 A B E M A 」の 開 局 以 来 、不 動 の 人 気 を 誇 る「 ア ニメ チャン ネ ル 」。
幅 広 い ア ニメ の ライン ナップ に 加 え 、特 番 や 声 優 番 組 な ど 、
作 品 と視 聴 者 を 繋 ぐ コン テ ン ツ を 提 供 し 、ア ニメファン か ら 高 い 支 持 を 受 け て い ます 。
ア ニメ 産 業 の 市 場 規 模 は こ の 1 0 年 で 2 倍 以 上 の 2 . 7 兆 円 に 拡 大 し ※ 、
日 本 の 成 長 産 業 となった ア ニメ 。商 機 が 広 が る 中 、「 A B E M A 」の ア ニメ 戦 略 を
A B E M A コ マ ー ス 事 業 部 部 長 の 高 井 に 聞 きまし た 。
※ 日 本 動 画 協 会「 ア ニメ 産 業 レ ポ ート 2 0 2 2 」（2023年1月）© 川 上 泰 樹・伏 瀬・講 談 社 ／ 転 スラ 製 作 委 員 会

023「 A B E M A 」の 人 気 ジ ャ ン ル「アニメチャンネル」―「ABEMA」のアニメの現状について教えてください。

あることは大前提ですが、「ABEMA」での一気通貫した取り組み「 ABEMA 」でしか実現できないサービスを一気通貫して提供すが、話題性の最大化に貢献できたと自負しています。

る事で、コンテンツホルダーや視聴者の方々などアニメ業界全

引き続きこのような取り組みを強化し、「ABEMA」が作品と視聴体の発展に寄与できればと考えています。

者とをつなぐ場になっていけたらと思います。

アニメ、漫画、フィギュア。かつて日本のサブカルチャーと呼ばれていたものは、今や世界のメインカルチャーとなりました。

「 ABEMA 」の開局以来、変わらず、視聴者数やコメント数のラン
キング上位にアニメ作品が名を連ねてきました。
現在では、「 ABEMA で放送すると作品が広がる」と、コンテンツホルダーの方々からご評価いただくことも増え、アニメの独占・アニメIPの収益機会を広げ、
ステークホルダーとWIN-WINな関係を

先行放送も多数実現しています。

― アニメの躍進とともに「キャラクターグッズ」にも注目が集「ABEMA」にアニメ作品と視聴者が集まる理由は、無料であるこ

まっていますね。

とりわけ、コマース領域は、国内のみならず海外での伸びしろも非常に大きい。グローバルで勝負するときの突破口となるはずです。そして将来的には「 ABEMA 」「 CyberAgent 」発のアニメコンテンツを世界に届けられるよう、尽力していきます。
※日本動画協会「アニメ産業レポート 2022」（2023 年 1 月）とに加え、作品に合わせたオリジナルの特別番組や業界初の声優
レギュラー番組である『声優と夜あそび』をはじめとした声優番

日本のキャラクター商品化市場は6,631 億円※ で、近年増加傾向組が豊富で、アニメを多面的に楽しむことができるから。
「 なつ

です。

かしアニメ」や「ファミリーアニメ」など様々なジャンルとテー

今年 1 月にオープンした公式オンラインストア「 ABEMA Mar tマを揃え、6 つのアニメチャンネルで最新作だけではなく、過去（アベマート）」では、「 ABEMA 」の視聴データをもとにニーズのの作品や一挙放送等も行い、多くの方に見ていただいてます。

ある商品開発を行っています。なかでもアニメ作品のフィギュ
アや、本サイトでしか買えない番組オリジナルグッズが人気で― 大人気アニメ「【推しの子】」の単独最速配信は記憶に新しす。熱心なファンに加え、ライトなアニメファンである若年層や

高井 里菜

いですね。

女性にも需要が広がっていることを感じます。今後もアニメ IP

執行役員 ABEMA コマース事業部部長

を生かしたグッズ販売等のコマース領域を拡大させ、収益機会2014 年 4 月

当 社 入社

本作では、最速配信にあわせ、特別番組の放送や、最新のグッズを広げていければと思います。

2018 年 10 月

( 株 )eStream 代 表 取 締 役 社 長（現 任）が買える専用の特設ショップなども開設。作品自体にパワーがまた、アニメ制作段階から出資等の関係性を持たせていただき、

20 20 年 10 月

( 株 )CyberZ CDO(Chief Diver sit y Officer)（ 現 任）

20 22 年 10 月

当 社 執行 役 員（現 任）024

日本の「推し活」を世界へ
高収益な「エンタメエコシステム」の実現に向けて
執行役員 ABEMA エンタメ DX 本部長

藤井 琢倫

Takunori Fujii

有 料 オン ライン ライブ 配 信 サ ー ビ ス「 A B E M A P P V O N L I N E L I V E（ 以 下 、P P V ）」。

2 0 2 0 年 6 月 の 提 供 開 始 以 来 、出 演 ア ー ティスト は 国 内 最 大 級 の 5 0 0 人 を 越 え た ほ か 、格 闘 技 大 会「 T H E M A T C H 2 0 2 2 」は 、約 5 0 万 発 券 と国 内 過 去 最 高 を 記 録 する な ど 、
配 信 プ ラットフォー ム として 大 きく伸 張 して い ます 。
コ ロ ナ を 機 に デ ジ タル 化 が 進 ん だ エ ン ター テ インメント 産 業 です が 、本 事 業 の 戦 略 や 、
見 据 えるグ ロ ー バ ル 展 開 等 を 、A B E M A エ ンタメ D X 本 部 長 の 藤 井 に 聞 きまし た 。

025「 エ ン タ メ エ コ シ ス テ ム 」で高収益事業へ信も実施。実際に東京ドームに来場した人数以上の方が、オンラ

おり、将来的にはグローバルでの活動も見据えています。

インで見ていただき大きな手応えを感じました。

「エンタメエコシステム」が確立すれば、通常実現できない連携

他にも、人気を博す音楽原作キャラクターラッププロジェクトや、新たな挑戦の機会が増え、飛躍的な事業成長へ繋がると確信― 新型コロナウイルス禍が収束に向かっていますが、エン「ヒプノシスマイク -Division Rap Battle- 」とパートナーシッ

しています。IPを生み出し、そのIPの流通やマネタイズまで広げ

ターテインメント産業の変化は。

プ契約を締結し、独占配信やオリジナル企画にも積極的に取りていけるよう尽力したいと思います。

組んでいます。
イベントの開催制限がなくなり、現在はリアル開催のニーズが高まっています。会場で声を出す楽しさや一体感は、ライブの醍― エンターテインメント分野の IP ビジネスは、大きな注目を醐味ですよね。

集めていますね。

「エンタメエコシステム」で高収益事業化を目指す

一方で、インターネット配信によって会場に足を運ばなくとも、
いつでも・どこでも・好きな時に見られる、オンラインならでは

今後は音楽・映像・アニメといった IP を多く保有し、最終的にグの利便性が周知されたことも事実。今後もインターネット上のローバルでも勝負できる「エンタメエコシステム」の構築を目指

体験価値の重要性は高まると考えています。

しています。
例えば、「ABEMA」のオーディション番組からアーティストを生― そのような中で、今後の事業戦略はどう考えていますか。

4

グローバルで利益創出

1

IP の所有（出資 / 制作 / 調達など）

み出し、当社が長年培ってきたインターネットを起点にした
マーケティングのノウハウを活用し、流行らせる。そして、興行、

目下、アーティストやタレント、アニメなどのIPビジネスの強化

PPV 、コマース、ファンクラブ、広告などすべて自社アセットでに努めています。興行の企画から運営、販売、配信とすべて自社

ビジネス展開し、最終的にグローバルでマネタイズすることで、で完結できるようになり、収益の幅が広がりました。

高収益なビジネスモデルとなります。

2023 年 7 月には「 ABEMA 」が、東京ドームに約 4 万人を集めたリ

K-POPボーイズグループ「n.SSign（エヌサイン）」はその好例でアルライブイベント「 Creator Dream Fes 〜 produced by

す。彼らは「 ABEMA 」にて日本独占配信した日韓合同オーディCom.〜」を開催しました。並行して「ABEMA」オリジナルの事前ション番組「青春スター」からデビューが決まりました。日本での番組の放送やグッズ販売を行い、当日はオンラインで独占生配

ファンミーティングや宣伝マーケティングを私たちが手掛けて

3

自社アセットでビジネス展開をする

2

IP を流行らせる026

熱狂的なファン
「 推 し 活 」と の 親 和 性

競 争 優 位 性 は 、技 術 力 とマーケティング力― 当社のPPVと親和性があるのはどのような分野でしょうか。

― 当社のPPVの優位性は何でしょうか。

私たちがターゲットにしているのは、コアなファンを持つ IP で技術とマーケティング力だと考えています。PPV は瞬間アクセ

す。近年すっかり日本で浸透した「推し活」ですが、その人口の多ス数が物凄く上がるので、サーバーが耐えきれなくなる懸念がさと消費意欲の高さには驚くものがあります。国内外にファンあります。その点「 ABEMA 」はスポーツ中継や緊急会見を無料が多いアーティストや、アイドルグループ、2.5次元興行などは、

配信する中で、サーバー負荷に耐えうる知見を持つ。国民的イ

ライブ後にもう一度見返すためにPPVが購入されています。

ベント「 FIFA ワールドカップ カタール 2022 」を全試合無料中

今年6月にグループ入りしたネルケプランニングが手掛ける 2.5

継したことでもその技術力は証明されました。

次元ミュージカル。PPVは既に配信していますが、今後は千秋楽

実際、これまで PPV 配信で 1 度も落ちたことはありません。PPV はの後にファンミーティングや「 ABEMA 」オリジナル番組の配信

お金を払って見てもらうものなので、無料のメディアでは体験でなども企画中。熱狂するファンの気持ちを離さないよう、一貫しきない高品質な画像を提供する責任もあると思っています。

た展開を描いていきます。

そして、マーケティング力。誰でも見られるテレビ放送と違い、また、格闘技業界はオンラインでの配信が一般化しました。格闘

有料の PPV は本当に興味のある人しか見ないので、新たなファ技大会「THE MATCH 2022」が50万発券超えの実績を残したことンを獲得しにくくなってしまう。
「 ABEMA 」の無料という利点

は「格闘技は PP V 」という強いメッセージに。格闘技イベント

をマーケティングツールとして活用しながら、新たなファンを「 RIZIN 」も以前はテレビ局からの放映権が呼び込めるのは我々だけの強みです。

収益の柱になっていましたが、現在はオンライン配信のみとなり、世間的にもPPV「 ABEMA 」ならではのやり方で世界的ヒットを生み出し、多くが浸透した結果だと考えています。格闘技やボクシングは選手もの方々に素晴らしい映像とユーザー体験を提供していけたら国を跨いでマッチメイクされるので、世界中が熱狂するコンテン
ツジャンルの1つ。海外向けのPPVサービスも現在開発中です。

と思います。

藤井 琢倫
執行役員 ABEMA エンタメ DX 本部長
20 06 年 4 月

当 社 入社、社 長 室 配 属

20 07 年 9 月

アメーバ 事 業 本 部 エンターテイメントディヴィジョン統 括2015 年 10 月

当 社 執行 役 員（現 任）20 20 年 4 月（株）OEN 代 表 取 締 役 社 長（現 任）20 20 年 4 月（株）A bemaT V エンタメ DX 本 部 長（現 任）

027

028

「新しい 未来のテレビ」として「新しい 未来の広告」を
常務執行役員 ABEMA ビジネスディベロップメント本部本部長

山田 陸

Riku Yamada

新 し い 未 来 の テ レビ「 A B E M A 」は 、広 告 に お い て も テ レ ビ とイン ター ネット のハ イブリッドとな る「 新 し い 広 告 」を 目 指 して い ます 。
動 画 配 信 サ ー ビ ス の 利 用 者 が 増 加 する 中 、現 在 国 内 の テ レ ビ の 3 0 % がインター ネット に 接 続 結 線 さ れ た コ ネ クテッドテ レ ビ（ 以 下 C T V ）に なって お り、

2 0 2 5 年 に は 4 3 ％ とな ると予 測 ※ さ れ て い ます 。
急 速 な C T V の 普 及 に あ わ せ 、マ ル チ デ バ イス で 視 聴 が 可 能 な「 A B E M A 」で は 、国 内 主 要 テ レビメ ー カ ー のリモ コン に「 A B E M A 」ボ タン の 搭 載 や 、専 用 の 広 告 商 品 開 発 等 を 強 化 。そ の 結 果 、「 A B E M A 」の 広 告 在 庫 全 体 に 占 め る

C T V の 割 合 は 3 割 を 超 えるまで に 拡 大 しまし た 。
デ ジ タル マ ー ケ ティン グ 市 場 の 変 化 に 合 わ せ な が ら 、高 い 広 告 効 果 を 実 現 し 、着 実 に 成 長 を 続 けてきた「 A B E M A 」の 広 告 事 業 に 関する優 位 性 や 、事 業 戦 略 に つ い て、A B E M A ビジ ネスディベ ロップメント本 部 長 の 山 田 に 聞きました 。
※（株）インテージ「コネクテッドテレビ動向調査レポート」（2022 年 5 月）

029

若年層を中心に幅広い年齢層にリーチ

無料視聴をベースに開局したのが「ABEMA」。彼らが話題にする―「ABEMA」の広告事業の変化について教えてください。

実させたことで、若年層を中心に幅広い年齢層にリーチできる

ようなコンテンツの企画からキャスティング、SNS を活用した
マーケティングに注力し、国民的なスポーツコンテンツ等も充ようになったと思います。
開局から 7 周年、これまでも「 ABEMA 」のコンテンツが世の中で話題となる度に、広告に関するニーズや期待値に変化はありましたが、2022年11月に全試合生中継した「FIFA ワールドカップ
カタール 2022」は大きな転換点となりました。
新しい未来のテレビとして、時間や場所から開放される機能性

1 日にテレビを視聴する人の比較（ 2015 年 vs 2020 年）
2015 年には全体の 85% がテレビを視聴していたが、2020 年には 79% に
50 代以下で減少幅が大きく、特に 20 代以下でテレビを視聴する人は約 50% まで低下

や使い勝手の良さ、ニュース、スポーツ、アニメ、バラエティなど
0

多彩なコンテンツが無料で視聴できる類をみないサービスという認知が広がったからだと思います。

40

60

80

100

2015

2020

全体

テレビ業界の方々などからも「市民権を得た」と言っていただく

10-15 歳のですが、多くの方に視聴習慣をつけていただき、広告にも活用

16-19 歳できるという信頼感につながったと感じています。

20

20 代
30 代

―「ABEMA」の広告における特徴とは。

40 代
50 代

テレビ放送や他メディアでは接触しづらい若年層や、消費意欲

60 代の高い 20 代、30 代のユーザーが多く視聴するメディアであるこ

70 歳以上とです。
元来、スマートフォンで動画の視聴習慣が高い若年層に向けて※NHK 放送文化研究所「国民生活時間調査」2015、2020（5 年毎に公開）

030「 A BEM A 」利用者の年齢層

不明

9%35 歳以上

46%

2023年
6月末時点

10 代

全 体 の 46% が

14%

34 歳 以 下の若年層の調査では、高い広告効果が確認できており、広告主から高い評「ABEMA」は開発から運用まで全て内製で行っており、多くの技術価をいただいています。

者やクリエーターが在籍しています。そのため、番組制作から広告

また、広告主の商材に合わせた視聴者属性を選定し、親和性の高制作へ、配信基盤開発から広告開発へといった人事異動も柔軟にい番組やチャンネルに一定期間ターゲティングして配信する配でき、番組の視聴者層にあわせた動画広告を制作したり、精度の高信型広告は、テレビでは獲得できない若年層等へアプローチがい広告効果の検証や広告代理店が販売しやすい広告配信システム

できることが強みになっています。

を開発したりと、常時ニーズに合わせたバージョンアップをする
ことができます。昨今は、LLM※ 2 を使ったターゲティングの精度

20〜34 歳

32%――「ABEMA」の広告の今後の戦略を教えてください。

向上に取り組むなど、最新技術も積極的に取り入れており、今後のデバイスの進化や、視聴者の利用動向、広告主のニーズに合わせた「 新 し い 未 来 の 広 告 」と し て
マネタイズに貢献―「ABEMA」の広告商材について教えてください。

中期的には、インターネット広告の醍醐味でもある運用型の広変化対応力が優位性だと考えています。

告を伸ばしていこうと考えています。広告配信期間を決めず、月引き続き、テレビ広告とインターネット広告の良さを取り入れ

間予算の上限まで配信できる広告です。広告主の求める成果にた「新しい未来の広告」を作ることで、「ABEMA」のマネタイズに合わせ、広告単価や広告効果を考えながら運用できる商品とな

貢献していきたいと考えています。

ります。現在は広告枠全体の 15 ％程度ですが、３年後をめどに30％まで広げていく考えです。
また、「 ABEMA 」では、テレビ放送では困難な広告効果の可視化※1 AJA／SMN／デジタルインファクト「国内コネクテッドテレビ広告市場規模」（2022年3月）※2 LLM：Large Language Model（大規模言語モデル）に力を入れており、今後1,600億円を超える規模まで市場成長す山田 陸

現在の「 ABEMA 」の広告商品は、「 ABEMA 」で人気のあるオリジると見込まれる CT V の広告 ※ 1 においても対応を強化していま

常務執行役員 ABEMA ビジネスディベロップメント本部本部長

ナル番組と連動した企画型商品と、TVCM と同様の広告素材を、す。テレビデバイスからの視聴においても、インターネット広告

2011 年 4 月

当 社 入社

視聴者をターゲティングしながら一定期間配信する配信型広告と同様の広告効果を定量的に可視化することで、更なる広告主

2015 年 4 月

アメーバ 事 業 本 部（現 メディア 統 括 本 部）で構成しています。

のニーズに答えていく所存です。

2015 年 10 月

当 社 執行 役 員

2017 年 10 月（株）A bemaT V ビジネスディベロップメント本 部 本 部 長（現 任）2018 年 12 月

当社取 締役

20 20 年 10 月

当 社 常 務 執行 役 員（現 任）

企画型広告では、オリジナル恋愛番組の出演者の方々を起用したインフォマーシャルやCMなどを、私たちが企画、制作。配信後――「ABEMA」の広告においての競争優位性は何でしょうか。

メディアディベロップメントディビジョン統 括

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スポーツ×テックで
新しい 価値の提供を目指す
執 行 役 員 （ 株 ）W i n T i c k e t 代 表 取 締 役

佐野 智宏

Chihiro Sano2013 年 4 月

当 社 入社2015 年 4 月（株）アプリボット取 締 役

2018 年 11 月 （株）WinTicket 代 表 取 締 役（現 任）20 22 年 10 月 当 社 執行 役 員（現 任）競 輪・オ ートレ ー ス の インター ネット 投 票 サ ー ビ ス「 W I N T I C K E T（ ウィン チ ケット ）」。
「 A B E M A 」との 親 和 性 の 高 さ 、U I（ ユ ー ザ ー イン ター フェー ス ）の デ ザ イン 力 や
マ ー ケ ティン グ 力 を 武 器 に 、後 発 な が ら 競 輪 に お け るイン ター ネット 投 票 市 場 に お い て 、
シェア 4 割 強 に まで 拡 大 。取 扱 高 は 二 桁 成 長 を 続 け 、「 A B E M A 」関 連 売 上 高 に 大 きく貢 献 して い ます 。
近 年 の イン ター ネット 投 票 の 普 及 に より 1 兆 円 を 超 える 競 輪 市 場 ※ 。
今 後 の 事 業 戦 略 を 当 社 執 行 役 員 で（ 株 ）W i n T i c k e t 代 表 取 締 役 の 佐 野 に 聞 きまし た 。
※ 公益財団法人 JKA「2022 年度総車券売上高」（2023 年 4 月）

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新たな競輪ファンを開拓し、業界ナンバーワンにで初めてスマホ決済サービスを導入したのも「 WINTICKET 」でした。
シェア拡大と聞くと、パイの奪い合いのように見えますが、市場

スポーツの体験をアップデートし、新たな楽しみ方を提案― 2019 年の提供開始と後発ながら、年々シェアを拡大し業界内でとり合ってもサービスの成長は限定的です。新しい層を獲ナンバーワンになりましたが、競争優位性はどこにあるので得し、市場全体を拡大させながらサービスも成長し、結果的にしょうか。

シェアが上がったという認識ですし、今後も新規層を取り込む

スポーツ体験のアップデートをしていきたいと思っています。

ことで、継続的に成長し続けられると考えています。

具体的には、AI 技術、スポーツデータ、スポーツ映像、この 3 つを

他社サービスとはターゲットが明確に異なるからだと思いま―「WINTICKET」が目指す姿について教えてください。

掛け算して新しい体験、新しい価値を創っていきたいです。

す。私たちは、既に競輪を楽しんでいる方々ではなく、まだ競輪―― 1 兆円を超えた競輪市場、またインターネット投票率も 8 割

今「 WINTICKET 」が注力している競輪は、公営競技の中で唯一経験のない層に対して魅力を伝え、「WINTICKET」を利用してもを超えてきましたが、今後、さらに利用者を伸ばすためには。

の「スポーツ」であり五輪種目にもなってることが特徴です。

らう戦略をとっています。競輪などの公営競技はファン層の高

昨年の「 FIFA ワールドカップ カタール 2022 」などスポーツ

年齢化が進んでいますが「WINTICKET」の利用者は20代〜30代

私たちは、フェーズごとに事業戦略を立てています。そのフェーは、「 ABEMA 」でも注力している分野でもあるため、グループでが80%程度。年代層からみてもその違いは明らかです。その戦略

ズとは、属性や競輪の認知レベルを組み合わせたターゲットののシナジーも生み出せると考えています。

のために重要だったのが、サイバーエージェントのマーケティ

どこを狙うかで分けていますが、現在の「WINTICKET」はフェー

もうすでに準備している取り組みも形になってきているので、ング力と「ABEMA」というメディア、そして開発力です。

ズ1の段階。まだまだこれからという感覚です。

近々公開できると思います。

マーケティングで競輪経験のない層に魅力を伝えて興味を持っ

もちろんフェーズが上がるにつれて難易度も上がるわけですが

現在「 WINTICKET 」は、公営競技である競輪とオートレースをてもらい、「ABEMA」の番組で競輪を理解し楽しんでもらうとい同時にノウハウも蓄積されるので、これからも業界全体と協調提供していますが、スポーツ全体への取り組みを加速させていう体験を創出しました。そこには「ABEMA」の番組作りのノウハ

しながら競輪業界を盛り上げていきたいと思っています。

き、スポーツ事業をサイバーエージェントの大きな柱にしていウや、メディアとしての知名度が生きたと思います。

そして何より競輪というものはそもそもとっても面白い。

きたいと考えています。

また、開発力も重要です。新規層をターゲットにしているため、ギャンブルというとネガティブなイメージですが、適切な範囲

使いにくさや分かりづらさが離脱ポイントにならないよう工夫

で遊べば素晴らしいエンターテイメントです。そんな魅力的なしています。競輪サービスであっても、若い人達にとって使い勝

競輪のポテンシャルも合わされば、これからも市場拡大は続け

手の良いUIUXを実現できる開発力は私たちの競争力。公営競技

られると思います。