医学 書 販 売マニ ュ ア ル2023

一般社団法人Japan Medical Publishers Association

01

日本医書出版協会

はじめて医書を販売する人のためのガイドブック（冊子体）
医学書販売ガイドブック（冊子体）

1963 年

1973 年

医学書販売に携わる人々のために ー 医学書販売マニュアル（冊子体）
医学書販売マニュアル（冊子体・改訂版）

1997 年

医学書販売マニュアル（冊子体・改訂版）

2004 年

医学書販売マニュアル（電子媒体・改訂版）

2012 年

医学書販売マニュアル（電子媒体・改訂版）

2016 年

医学書販売マニュアル（電子媒体・改訂第 2 版）

1988 年2023 年©︎JMPA 1963，1973，1988，1997，2004，2012，2016，2023

02

もくじ
「医学書販売マニュアル」をお読みになる貴方へ 〜医学書を扱うということは〜−04

3 医学専門書の店頭展開

1 医学専門書
1）医学専門書の特徴−05

1）書店の棚とその役割を知ろう−11

2）一般書との違い−06① 元棚−113）医学専門書の流通−06② 平台−124）知っておきたい基礎知識−07③ エンド台−12④ 企画（フェア）コーナー−12

2 医学専門書市場
1）医学従事者数−082）医療施設に従事する診療科別医師数−083）医師・看護師・理学（作業）療法士の資格を取得するまで−09⑤ 雑誌コーナー−13
2）医学書担当者の日常業務を知ろう−14① 整理−14② 雑誌品出し−14③ 新刊の棚入れ−14④ 新刊配本・注文−15⑤ 補充品の棚入れ−15⑥ 補充注文−15⑦ 返品−16⑧ 販促活動−16⑨ 常備入れ替え−16
最後に−1703

もくじ医学書販売マニュアルをお読みになる貴方へ〜 医学書を扱うということは 〜「医学書」を扱う方は、「とっつきにくい」「私にできるのかな？」「お客様の対応が難しそう」そんなイメージをお持ちの方も多いかもしれません。馴染みのない名
前の医学書や雑誌を探しにいらっしゃるお客様は医療従事者なので、いわばその道の「プロ」です。ですが、医学書と言っても、読者のニーズを把握し的確に情報をお伝えすれば、難しいことは何もありません。むしろ、その特性やルールさえ覚えてしまえば、他ジャンルと比べても例外的な対応は少ないことも多く、棚作りに時間をかけられるようになります。
2020 年来コロナ禍の影響もあり、全国的に書店の店頭に足を運ばれるお客様の減少傾向が続いています。そこで、今回のマニュアルは 2016 年版「医学書販売マニュアル」からのアップデートを含めた内容へ改め、いわば「店頭における」医学書販売マニュアルとしました。お店の規模にもよるかもしれませんが、医学書の経験が浅い（あるいは初めての）ご担当者がお一人で、しかも相談できる先輩もいない、という状況を想定して作成してあります。医学書販売に携わる書店の方々にとって、
少しでもお役に立てれば嬉しい限りです。
また、店頭だけでなく外商や学会販売、洋書なども含めた医学書販売を網羅したマニュアルについては、引き続き「医学書販売マニュアル 2016」をご活用いただ
ければ幸いです。
2023 年 8 月
一般社団法人

日本医書出版協会
販売委員会※ 「 医 学 書 販 売 マ ニ ュアル 2023」「医学書販売マニュ ア ル 2 0 1 6 」 は 、 い ず れ も 自 由 に ダ ウ ン ロ ー ド で き ま す の で 、 プ リ ン ト ア ウ
ト して ご 活 用 く だ さい。

04

1 医学専門書

2 医学専門書市場

3 医学専門書の店頭展開

1 医学専門書1 ） 医学専門書の特徴
医学・看護など医療の領域で、医師や看護師、またはそれらの職業に就くために勉強している学生が手に取って読む本を「医学専門書」といいます。
「医学専門書」には、最新の医学的知見や臨床研究の報告などが医療関係者によって執筆されています。もちろん読者も医療関係者ですので、読者対象は限定されています。また、心臓外科、消化器科、といったように専門領域ごとに小ロットで発行されています。医療の特徴として、日々進歩していることから、定期的に内容が見直され改訂版がよく発行されます。
さらに専門領域によっては X 線や手術・解剖図など、写真や絵を詳細に表現しているため、鮮明な画像を高品質な紙に印刷していることも多々あります。テキストとしての利用など、頻回使用に耐えるよう丈夫に作られていることも多く、総じて本が重くなっています。
小部数、高品質な紙などによって、定価も一般書と比較して高めです。また、翻訳書も多く、翻訳書は原書出版社

専門性高いへのロイヤリティも必要となることから、高価格本が多くなっています。
医学書担当者は、医学領域の専門用語や知識をある程度

耐久性

に優れ

てる

比較的重い

書が多い

知っておく必要があります。お客様は医療関係の専門職者であり、質問や注文への対応、商品の説明、棚陳列などに的確さが求められます。専門知識を習得するために、各出版社の雑誌特集タイトルや新刊の書名、売れ行き動向などに留意してください。また、長期的に専門書を担当すると、1 年間の流れや出版傾向、さらには購入傾向や同時購入された関連書の特徴も把握できるようになります。

05

1 医学専門書

高品質

改訂頻度高い

ト

小ロッ

価格

高め

1 医学専門書

2 医学専門書市場

3 医学専門書の店頭展開

2 ） 一般書との違い

一般健康書

医学・看護・薬学および医療関連領域において、「専門の知識」を
医療従事者や医療系学生に提供する出版物を、総称して「医学専門書」といいます。
腰痛対策、美容、安眠、子育て、ダイエットなど、一般読者を対象にして平易な表現と内容で書かれた一般健康書は医学専門書とは呼びません。したがって、通常は一般健康書の類は店頭では一般実用書という分類のなかで対応され、専門書棚には陳列されません。

3 ） 医学専門書の流通
医学専門書の流通には、いくつかのルートがあります。

出版社

販売（取次）会社

出版社から販売（取次）会社を経由して書店に書籍・雑誌が届けられるルート。
販売（取次）会社とは本の問屋さんです。書籍は販売（取次）会社を経由して、全国の書店に送品され、代金決済を行います。
出版社は販売会社という窓口を通じて全国多数の書店に送品し、取引代金は販売会社が各書店から回収して出版社に支払います。書店は、販売会社を窓口にして注文を出して、各出版社の商品を入手することになります。
主な販売会社

トーハン

医学関連専門販売会社

出版社

日本出版販売西村書店

楽天ブックスネットワーク

中央社

など

鍬谷書店

書店

出版社が書店と直接取引するルート。
医学書専門店は医学書出版社と直接取引を行うことがあります。医学専門書は読者や購入先などのターゲットを絞った出版物であるため、直接取引がしやすく、効率的なことが理由です。直接取引を行うと、注文・送品がスムーズであり、商品情報も入手しやすいといったメリットがあります。
医学書専門店は、全国の大学医学部・附属病院がある主要都市にあります。また医学の専門書コーナーを設けている総合書店もあります。
出版社

お客様に直接販売

出版社のホームページにある販売サイトから読者が直接購入することができます。

06

1 医学専門書

1 医学専門書

2 医学専門書市場

3 医学専門書の店頭展開

4 ） 知っておきたい基礎知識
出版物は① 再販売価格維持制度（再販制度）
出版社が定価を決めて、書店で定価販売できる制度です。読者は全国であらゆる出版物を地域格差なく同一価格で購入できるメリットを享受できます。再販維

再販制度で定価販売が守られています

持契約に基づく出版物は「定価」表示し、定価を遵守して取引することとされています。
＊詳しくは（社）日本書籍出版協会 HP「再販制度」をご参照ください。
https://www.jbpa.or.jp/resale/#q1② 委託販売制度
商品（書籍・雑誌）を書店に一定期間委託する制度です。期間内に販売し、残った商品は返品します。業界では一般的な販売形態で、新刊委託は委託販売制度の一つです。委託期間内は返品が可能となるため、柔軟な店頭陳列が可能となります。

③ 買切制度
委託販売とは対照的に、書店が商品を買い切り、原則返品が不可能な取り引きです。

④ 常備寄託出版社が商品のセットを組んで 1 年間書店に預ける仕組みです。商品が売れた場合、注文で補充します。結果、常に出荷時の品揃えが維持されます。

⑤ ISBNInternational Standard Book Number（国際標準図書番号）の略。書籍の国際規格コードで、1 点 1 点に付された世界で唯一無二の識別コードになります。本は酷似する書名が多数ありますので、お客様から注文を受けた際には、著者名・書名の他に、ISBN を確認しておくと間違いがありません。

上段のバーコードが、ISBN コードです※下段のバーコードは、分類と価格のコードです⑥ 奥付
本の最後には、本のタイトル・著者名・発行者・発行所・発行年月日 などが記載されています。版数・刷数 などの記載もありますので、売れているかどうかなど、重要な情報が得られます。出版社によっては、本の最初の部分に記載されていることもあります。

07

1 医学専門書

1 医学専門書

2 医学専門書市場

2 医学専門書市場

3 医学専門書の店頭展開

1） 医 療 従 事 者数

1,280,911 人

医師339,623 人

37,940 人
321,982 人
55,595 人
107,443 人

284,589 人

118,103 人

142,762 人

182,853 人

75,786 人 124,956 人

34,826 人

126,798 人

205,715 人

264,181 人

16,975 人
99,953 人

66,899 人

36,222 人

91,122 人

47,792 人

5,680 人

管理栄養士

救急救命士

臨床工学技士

その他

臨床研修医

15,432 人
17,375 人
7,349 人3,950 人13,673 人
13,026 人
9,598 人
10,277 人
8,141 人17,997 人
6,728 人7,112 人13,639 人
7,727 人9,869 人
14,279 人
22,182 人
18,310 人
13,211 人
26,465 人
2,903 人「国民衛生の動向 2022 ／ 2023」（一般財団法人

08 2 医学専門書市場

臨床検査技師

耳鼻咽喉科

救急科
麻酔科
放射線科
リハビリテーション科
産婦人科

眼科

その他外科

外科

精神科
心療内科

小児科

皮膚科

その他内科

消化器内科

循環器内科

呼吸器内科

内科
61,514 人

診療放射線技師

言語聴覚士

義肢装具士

視能訓練士

作業療法士

整形外科
形成外科
美容外科
脳神経外科
泌尿器科・肛門外科

理学療法士

きゅう師

はり師

柔道整復師

あんま
マッサージ
指圧師

歯科技工士

歯科衛生士

准看護師

看護師

助産師

保健師

薬剤師

歯科医師

医師

2） 医 療 施 設 に従事する診療科 別 医 師 数

厚生労働統計協会）より

1 医学専門書

2 医学専門書市場

3 医学専門書の店頭展開

3） 医 師・看 護師・理学（作業 ） 療 法 士 の 資 格 を 取 得 す る ま で資格取得ルートについて医師、看護師（准看護師）、理学（作業）療法士の例を以下に記します。

① 医師になるまで
医師国家試験は例年 2 月上旬に実施され、3 月中旬に合格発表があります。毎年 10,000 人前後が受験し、約 90％が合格する試験です。合格後は速やかに医師免許を取得し、2 年間の臨床研修を受けることが必要です。これが、毎年 3 月中旬から書店店頭で「研修医フェア」が開催される理由です。

② 看護師（准看護師）になるまで
看護師国家試験は例年 2 月中旬に実施され、3 月下旬に合格発表があります。毎年、65,000 人前後が受験しています。
看護師も、国家試験に合格し、看護師免許を取得して初めて実務に携われるようになります。

09 2 医学専門書市場

1 医学専門書

2 医学専門書市場

3 医学専門書の店頭展開③ 理学（作業）療法士になるまで
理学療法士および作業療法士国家試験はともに例年 2 月中旬に実施され、3 月下旬に合格発表があります。受験者数は理
学療法士が 12,000 人前後で、作業療法士は 6,000 人前後です。

＊この他にも、様々な医療関係の国家資格があります。詳細は、各資格関連団体のホームページなどを参照してください。

10 2 医学専門書市場

1 医学専門書

2 医学専門書市場

3 医学専門書の店頭展開

3 医学専門書の店頭展開
面陳

エンド台

平台

企画棚

1） 書 店 の 棚 とその役割を知ろ う① 元棚
売り場の一番のメインで、書店の品揃えそのものを体現しています。棚差しを充実させることで専門職のお客様の幅広いニーズに応えることができ、医学書販売店舗としてお客様の認知度も上がり、固定客を作ることができます。
棚は分野ごとに構成されており、新刊、既刊、常備などの定番書を棚に並べることでお客様の選択肢が増え、棚の内容も充実し、専門書として棚ができます。新刊、既刊、定番書のどれか一つが欠けても成立しません。
また、棚差しをきちんと回転させるために、同じ分類や関連本、シリーズなどでまとめて並べることで、お客様にわかりやすく選びやすい棚になります。なお、棚の中で、表紙を前面にして並べる方法を面陳といいます。お客様の目につきやす
いよう、だいたい目線の高さに合わせると効果的です。

棚差しのルール

本 の 分 類 、読 者 対 象 が 合 っ て い る か を 常 に 確 認 し ま し ょ う 。
書籍の高さを揃え、類似した内容の書籍をまとめて並べると、見や
すい棚になります。
表紙や中身の折れや破れ、キズのある書籍を見つけたら、抜き出して か ら、 表 紙 カ バ ー だ け を 注 文 す る か、 交 換 の た め の 返 品 処 理 と 再発注をしましょう。
常に見た目を意識して、スリップの飛び出し、表紙カバーや帯のずれを直しましょう。

11

3 医学専門書の店頭展開

1 医学専門書

2 医学専門書市場② 平台（面陳）
新刊・売れ行き良好書・定番書などを、表紙

3 医学専門書の店頭展開

平台
（面陳）
のルール

を見せた状態で複数冊積む場所。同じ分類、関連書籍、シリーズなどを隣同士や前後で並べる
ことでまとまりを作ることができ、見やすい平
台になります。
平台に元棚がついている場合は、平台に一番売りたい書籍を複数冊積んで、元棚に置いてある書籍の内容やジャンルが一目で分かるようにします。また、その月に発売された新刊やその見やすいように、一番上の書籍の表紙
は、常に通路側を向いているようにしましょう。
売り切れて穴があくと、非常に見栄えが 悪 い の で 、 常 に 在 庫 数 を 意 識 し て、
売 り 切 ら さ な い よ う に 注 意 し ま し ょ う。

棚の定番書を並べたりします。売上が上がるよ

あまりに高い平積みは、後ろの書籍や

うに、売れ筋の既刊を組み合わせたり、新刊の棚の書籍が取りづらいので、積み過ぎシリーズの前の巻を組み合わせたりと、常に入れ替わりが激しい場所になります。

ないようにしましょう。

③ エンド台並んだ棚の通路側にある小さな企画台をエンド台（エンドコーナー）と呼びます。エンド台のある棚の表裏両サイドのジャ
ンルの書籍の中から、季節ごとのおすすめ商品や、注目の新刊などを置きます。
また、特にメイン通路沿いにあるエンド台はお客様の目に止まりやすいので、エンド台の書籍を定期的に入れ替えすることで、売り場の新鮮さを演出することも可能です。また、おすすめ書籍を多面展開する時にも使うことがあります。

エンド台のルール

各棚の導入としての台なので、その棚の代表的な商品を置くようにしましょう。
メ イ ン 通 路 沿 い の 台 は 、 お 客 様 か ら 一 番 良 く 見 え る 台 な の で、PO P・ 看 板 （ パ ネ ル ）・ ポ ス タ ー な ど 販 促 物 を 飾 っ て 、 展 開 を 目立たせましょう。

④ 企画
（フェア）
コーナー

仕事力アップに
役立つ本が
いっぱい！

季節ごとのフェアや国家試験関連の書籍など、その時期に売れそうな書籍をまとめて展開するコーナー。

期間限定コラ

医療関連の学会や、次のフェア展開を意識し研修医フェアて、事前に書籍を揃えておきましょう。一つのジャンルの書籍や、話題の新刊と関連書をまとめても良いです。お客様の来店頻度をあげるた

ボ

○○書店
×
△△出版

研修スターター
BOOK リスト

○○シ

リーズ

セットで

お得！

めにも、常に新しい企画を展開していきましょう。

の１冊

この１冊で
全網羅☆

○○先生オススメ○○病院監修基礎から学ぶ！

いちばん
売れてる

リーズ

○○シ

定番の

ポイントで

まとまっている12

3 医学専門書の店頭展開

1 医学専門書

2 医学専門書市場

3 医学専門書の店頭展開

企画（フェア）コーナーのルール
企 画（ フ ェ ア ）コ ー ナ ー に は 看 板（ パ ネ ル ）や POP を 掲 示 し ま し ょ う 。
1 〜 2 ヶ月を目安にして、次の企画に入れ替えましょう。同じ企画が続くとお客様が飽きてしまいます。長期間、同じ企画を実施する場合には、開催期間の途中で書籍の追 加 や 入 れ 替 え を す る こ と で 新 鮮な 企 画（ フ ェ ア ）コ ー ナ ー を 維 持 す る こ と が で き ま す。
自 分 一 人 で 毎 月 の 企 画 を 考 え る のは と て も 大 変 で す 。出 版 社 合 同 フ ェ ア や 学 会 情 報（ 学会に合わせて新刊や改訂本がよく出ます）を参考にして、1 年間の企画を計画してみましょう。

⑤ 雑誌コーナー
週刊・月刊・季刊などの定期的に刊行されている、
医学・看護系の専門誌をまとめて展示するコーナー。
お客様にわかりやすいように、医学・看護・薬学といったそれぞれの分野ごとに並べましょう。
3 ヶ月〜 1 年分ぐらいのバックナンバーを常設している書店もあります。バックナンバーを常設することで、他の書店との差別化を図ることができます。
また、お客様が買い逃した号や過去の号に掲載された論文を探しに来られることもあり、需要が十分に見込めるためです。

13

3 医学専門書の店頭展開

雑誌コーナーのルール
増刊号や増大号が年に 1 〜 2 回発行され、通常号よりも売れる場合が多い
ので、平台に置くなど積極的に展開しましょう。
バ ッ ク ナ ン バ ー を 常 設 し て い る 場 合 は、欠号がないか定期的にチェックするよ
うにしましょう。

1 医学専門書

2 医学専門書市場

3 医学専門書の店頭展開

2） 医 学 書 担 当者の日常業務を 知 ろ う① 整理
開店前、売り場の 1 日は整理から始まります。特に棚整理は、お客様が見やすく取り出しやすくするために毎日行いましょう。
棚の隙間を埋め、大きさを揃え、スリップ・帯・表紙
カバーの飛び出しやズレを直します。また、平積みも乱れを直し、表紙の向きを揃えましょう。
整理をしていると帯やカバーの破れなど傷んだ本、汚損本が見つかります。帯は店舗で廃棄、カバーの破れや傷みがあり、本そのものは傷んでいない場合は、カバーのみを出版社から取り寄せることも可能です。
本自体が傷んでしまった場合は交換できることもありますので、出版社に相談してみましょう。

② 雑誌品出し最新号が入荷したら、バックナンバーで販売する分を除き、前月号を返品します。抜きもれ、返品もれが無いよう、雑誌は並べる場所を決めておくと管理がしやすいです。
ほとんどの医学雑誌は、取引条件が「買い切り」「返品条件付き」となっています。そのため、返品には了解書が必要となることが多いので、確認しておきましょう。出版社の担当者名を聞いておくのも良いでしょう。
また、雑誌でも ISBN コード付きの「書籍扱い」のものがあるので、返品の際には気を付けてください。

③ 新刊の棚入れ
新刊が入荷したら、正しい分類の棚に入れましょう。間違った棚に入れてしまうと、その本を必要としているお客様の目に届かず、売り逃すことになります。
読者対象を考える「 この 本 は 誰 向 け に書かれたものか？」
医 師・ 看 護 師・ 薬 剤 師 な ど、 医 療 従 事 者 は そ れ
ぞ れ 読 む 本 が 異 な ります。
例 え ば 、本 の タ イトルに「医師のための〜」と入って い た ら 医 師 が 対 象 の 本 で す し 、「 看 護 師 の た め の〜 」 と 入 っ て い た ら看護師が対象の本です。
し か し、 対 象 が 書 か れ た タ イ ト ル の 本 ば か り では あ り ま せ ん。 誰 向 け に 書 か れ た 本 な の か 分 か ら

分類（ジャンル）を考える「この本はどのジャンルについて書かれたものか？」
医 学 書 と 一 口 に 言 っ て も 、 内 科 ・ 外 科・ 小 児 科 ・ 眼 科・皮 膚 科 な ど、 様 々 な 診 療 科 に 分 類 さ れ ま す。 な か に は 複 数
ジャンルに分類される医学書もあります。
そ こ で 参 考 に な る の が ス リ ッ プ で す。 ス リ ッ プ に は、 出
版社が書店員のために分類やジャンルを記載していることが 多 い で す。 ま た、 出 版 社 の HP で も 確 認 す る こ と が で きます。

な い と き に は 、 本 の 中 の「 は じ め に 」 や「 序 文 」、

あ る 程 度 分 類 が 分 か る よ う に な っ て き た ら、「 医 学 書 総 目

目 次 、著 者 の 肩 書 きなどを確認して判断しましょう。

録 」（ 日 本 医 書 出 版 協 会 発 行 ） を 活 用 し、 照 ら し 合 わ せ て 分類を確認するとよいでしょう。

このように、本のタイトル・序文（はじめに）・目次・著者の肩書き・スリップなどを見ても、どこに棚入れしたらよいか分からない時は、遠慮なく出版社に聞いてみましょう。

14

3 医学専門書の店頭展開

1 医学専門書

2 医学専門書市場

3 医学専門書の店頭展開④ 新刊配本・注文
店舗の規模や取次店によって、新刊配本がある出版社とない出版社があります。自身の店舗はどの出版社の新刊配本があるのかを把握しておきましょう。
新刊情報は、出版社の FAX・HP や SNS、取次店からの情報、JMPA 新刊情報、Amazon などのネット書店でも知ることができます。また、新刊配本がない場合、事前に発注しておくと入荷もれが防げます。

⑤ 補充品の棚入れ
売れた書籍が補充品として入ってきたら、棚に入れましょう。
一度売れた書籍は、また売れる可能性が高いです。新刊と同様に大事なことは、該当分野・分類の棚に入れることです。
間違った場所に入れたら、お客様は探すことができません。

⑥ 補充注文
棚から売れた書籍は、売りっぱなしにはせずに補充注文をしましょう。また、入荷したばかりの新刊が複数冊売れた場合は、売り伸ばしを図るためにも補充注文しましょう。
補充注文のやり方は書店ごとに異なりますし、書籍か雑誌か、取次店ごと、出版社ごとにも異なりますが、大きく分けて
以下のようなやり方があります。
電話注文

FAX 注文

出 版 社 に 直 接 電 話 し て 注 文 し ま す。 在 庫 状

通 常 の 補 充 注 文 だ け で な く、 新 刊 の 指 定 配

況 や 搬 入 日 が そ の 場 で 分 か る の で、 客 注 や 急

本 や 雑 誌 バ ッ ク ナ ン バ ー の 補 充 注 文 な ど、 直ぎの注文などでよく使用します。

接 出 版 社 に FAX で 注 文 す る や り 方 で す 。 搬
入 日 な ど が 文 書 で 残 る の で、 後 で 確 認 す る ときに便利です。

取次店への注文

MedGateト ー ハ ン の TONE TS（ ト ー

医学書独自の注文方法として、医学書出版社の書籍が注文できるサイト

ネ ッ ツ ）、 日 販 の NOCS（ ノ ッ「MedGate 」 が あ り ま す 。 M edG a te は 、医 学 、看 護 学 を は じ め と す るク ス ） な ど、 取 次 店 ご と に 注 文

医学関連領域の出版物、およびそれらを発行する出版社の商品をまとめて

サ イ ト を 用 意 し て い て、 補 充 注

注文できる、 書 店 向 け の Web サ イ ト で す 。

文 な ど で 使 用 し ま す。

参加出版社

各出版社への補充注文をまとめ て 発 注 で き る の で便利です。

医学書院

南江堂

医歯薬出版

文光堂

中山書店

総合医学社

全日本病院 出 版 会

15

3 医学専門書の店頭展開

メディカル・サイエンス・インターナショナル
南山堂

羊土社

克誠堂出版

メジカルビュー社
へるす出版

東京医学社

1 医学専門書

2 医学専門書市場

3 医学専門書の店頭展開⑦ 返品
医学書は、一般書とは異なり、出荷条件が「買い切り」や「返品条件付き」で出荷している出版社が多く、返品作業時には注意が必要です。
各出版社の出荷条件について分からなければ、各書店、各取次店によって異なりますので、取次店に確認しましょう。
「返品条件付き」出荷の書籍や雑誌を返品する場合は、出版社の了解が必要となります。返品の了解は、出版社に FAX
で申請しましょう。返品の可否が FAX で返信されてきます。また、電話でも交渉することができます。返品で困った時は、出版社に電話で相談してみてください。
雑誌の返品も書籍と同様です。医学雑誌は、先月号の返品であっても「返品了解書」の添付が必要となるものが多いので、気を付けてください。毎号のことなので、あらかじめ出版社に返品の了解をもらっておくことができないか、交渉してみま
しょう。

⑧ 販促活動店頭で医学書を売るためには、正しく分類された見やすくて探しやすい棚を作ることが大切ですが、それ以外にも、工夫することで売り伸ばしを図りましょう。
POP

SNS

自 分 が 売 り た い、 お す す め し た い 商 品 が あ っ た ら 、 POP

書 店 も 医 学 書 出 版 社 も、SNS で 様 々 な ア ピ ー ル
をしています。

を 書 い て お 客 様 に アピールしてみましょう。
出 版 社 の HP や 新 刊 案 内 に は お す す め ポ イ ン ト が 簡 潔 に

医 学 書 の 紹 介、 フ ェ ア の 告 知 な ど、 店 舗 の 魅 力

書 か れ て い る の で、P OP 作 成 の 際 に 参 考 に な り ま す 。 出 版

を 発 信 す る こ と が で き ま す。 思 わ ぬ と こ ろ で 著 者

社 に よ っ て は、HP か ら POP を ダ ウ ン ロ ー ド で き る と こ ろの先生や出版社などとつながりができるかもしれもあります。

ません。

「 売 れ て い ま す ！ 」「 注 目 の 新 刊！」 な ど だ け で も、 お 客 様
へ の ア ピ ー ル に つ ながりますので、積極的に活用しまし ょ う 。

⑨ 常備入れ替え「常備
毎日行うような業務ではありませんが、寄託」として入荷する書籍を、棚に入っている同じ書籍と入れ替える作業が発生します。
常備品の内容は出版社や書店によって異なりますが、原則、書籍 1 点につき 1 冊となっており、出版社がはじめからラインナップを決めてセットを組んでいる場合や、書店が自ら置きたい本を選択することもあります。

常備寄託とは？
一定期間、出版社の書籍を借りた状態で棚に並べること。
期間中、常備品が売れたら必ず補充注文を行い、常に書籍が揃っている状態にしておく必要があります。

契約期間は、1 年間が多く、入れ替え時期は出版社によって異なります。常備の契約更新をするたびに、書籍の入れ替えを行います。書籍の入れ替えを行うことで、棚の書籍が整理され、欠本や汚損本などが無くなり棚が綺麗な状態になります。
常備が入荷したら、昨年入荷した常備を棚から抜き、今年入荷した常備を棚に入れます。昨年入荷したが、今年入荷していない常備もあるため、昨年の常備リストや自社のデータ等で棚にある在庫がいつの常備かを確認すると、抜きもれがありません。
また、常備スリップが入っている場合は、入れ替え年月が記載してありますので、そこでも確認ができます。
前年の常備品は、まとめて返品してください。

16

3 医学専門書の店頭展開

最後に医学書をお買い求めになるお客様は、知識を豊富に持っています。日常の業務が多く大変だと思いますが、お客様の期待に応えられるように、書店の皆さんも知識のアップデートや情報収集を欠かさないようにしましょう。
医学書出版社も書店をバックアップしますので、何か困ったことがあれば相談してください。

17

最後に