パナソニック コネクト
事業会社戦略説明会

2023年6月1日

パナソニック コネクト株式会社
プレジデント・CEO 樋口 泰行

３つの改革で実現するコネクトの競争力強化

コネクトの競争力強化

010203

事業立地改革専鋭化
オペレーション改革

カルチャー改革©️ Panasonic Connect Co., Ltd. 20232

01 02 03

コネクトの競争力強化：事業立地改革

過去6年間に渡る「選択」と「集中」を着実に実行
事業売却

セキュリティシステム事業の外部資本導入(2事業)

ITCグローバル売却(通信衛星サービス事業)

事業終息
(8事業)

POS端末

フィーチャーフォン

ドキュメントスキャナー

PBX(電話交換機)

SDカード

光ピックアップ

アグリ事業

工場閉鎖
(2拠点)

事業買収

岡山工場

HDコム事業北京工場(パナソニック・モバイルコミュニケーションズ )Blue Yonder©️ Panasonic Connect Co., Ltd. 2023

3

01 02 03

コネクトの競争力強化：事業専鋭化

競争優位性の高い事業領域に経営資源を集中できる体制が整う
プロセスオートメーション
実装機

メディアエンターテインメント

アビオニクス

高輝度プロジェクター溶接ロボット

In-flight Entertainment

グローバル

グローバル

トップクラス

トップクラス

グローバル

グローバル

No.1

No.1

現場ソリューションカンパニー

Blue Yonder

リモートカメラ

アーク溶接機モバイルソリューションズ

3つのGartner® Magic QuadrantTMでリーダーの１社として評価

Let’s note

グローバル

国内

No.1

No.1*

TOUGHBOOK

Technical Service(IFEC領域)

公共系大型案件
受注

約400億円

お客様数

13,000社
以上*

全国のお客様営業保守体制60拠点以上ガートナー
Magic Quadrant TM

A LeaderA LeaderSupply Chain
PlanningSolutions

決済端末*Let‘s note: IDC Japan, Japan Personal Computing Quarterly Model Analysis 2023Q1
Share By Company、2022年ウルトラポータブルPC ビジネス市場(教育と官公庁を除く)

ガートナー
Magic Quadrant TM

Warehouse
ManagementSystem

ガートナー
Magic Quadrant TM

A LeaderTransportationManagementSystems*2015～2021年にお取引のあったお客様

Gartner, Magic Quadrant for Supply Chain Planning Solutions, Pia Orup Lund et al., 2 May 2023
Gartner, Magic Quadrant for Warehouse Management Systems, Simon Tunstall et al., 8 May 2023
Gartner, Magic Quadrant for Transportation Management Systems, Brock Johns et al., 28 March 2023
GARTNER,およびMAGIC QUADRANTは、Gartner Inc.または関連会社の米国およびその他の国における登録商標およびサービスマークであり、同社の許可に基づいて使用しています。All rights reserved.Gartnerは、Gartnerリサーチの発行物に掲載された特定のベンダー、製品またはサービスを推奨するものではありません。また、最高のレーティング又はその他の評価を得たベンダーのみを選択するようにテクノロジーユーザーに助言するものではありません。Gartnerリサーチの発行物は、Gartnerリサーチの見解を表したものであり、事実を表現したものではありません。Gartnerは、明示または黙示を問わず、本リサーチの商品性や特定目的への適合性を含め、一切の責任を負うものではありません。

©️ Panasonic Connect Co., Ltd. 2023

4

01 02 03

コネクトの競争力強化：カルチャー改革 これまでの取組み

東京本社

役員個室廃止ALL HANDSMEETING

フリーアドレス

ビジネスチャット
活用（Teams）

Ch. Yasu

週報廃止

押印撲滅
ペーパーレス

名刺刷新
カンパニーグッズ

ハラスメント
厳罰化

初任給
業界標準化

コンプライアンス
メッセージ

チャットGPT
活用

MBA派遣

男性育休

レインボープライド©️ Panasonic Connect Co., Ltd. 20235

コネクト中長期戦略の進捗

EBITDA 22年度実績・23年度見通し
22年度下期の挽回はアビオニクスが牽引し、利益を創出する経営体質に回復
23年度はアビオニクスを中心に各事業で増益
FY22 年間

999億円
億円

377
1,000

1,120321
191110

FY22計画

1Q

2Q

3Q4Q

FY23計画©️ Panasonic Connect Co., Ltd. 2023

7

中長期戦略1年目(22年度)の総括
外部環境変化(半導体不足・物価上昇等)による調達課題・部材高騰を価格改定で挽回
引き続きオペレーションの改善を図る
外部環境変化による利益影響と改善

調達課題

部材高騰

価格改定

+221Q

2Q

-35

3Q

4Q

1Q

-7-92Q

3Q

4Q

+61Q

-14-20+11+132Q

3Q

4Q-16-42

単位：億円-97©️ Panasonic Connect Co., Ltd. 2023

8中期計画(売上高・EBITDA)の見通し

24年度 売上高・EBITDAともに中期計画を達成見込み
売上高EBITDA
12.4%
EBITDAマージン

12,100億円
11,257億円

FY228.9%

11,400億円
999億円

FY23FY24（中期計画11,700億円)

FY229.8%

1,500億円

1,120億円

FY23FY24（中期計画1,500億円)※FY22は実績、FY23,24は計画©️ Panasonic Connect Co., Ltd. 2023

9

27年度に目指す姿
EBITDA 2,000億円を視野にアビオニクスとBlue Yonderで1,000億円、その他事業全体で1,000億円を目指す
アビオニクス・Blue Yonder

プロセスオートメーション・メディアエンターテインメント
モバイルソリューションズ・現場ソリューションカンパニー

EBITDAEBITDA

1,000億円

1,000億円

コネクト連結EBITDA(率)EBITDAEBITDA(率)20%+2,000億円

10%+

成長機会を捉えた戦略シフト

EBITDA(率）

専鋭化・筋肉質化で収益拡大

15%+©️ Panasonic Connect Co., Ltd. 2023

10

アビオニクスの事業環境

旅客需要・機体生産の回復基調に伴い、IFE*1市場はワイド/ナローボディ共に伸長＊1 / IFE：機内エンターテインメント

IFE市場の見通し

航空業界動向コロナ前(19年)との比較
世界の航空旅客需要(19年=100)
100+

100

IFE市場規模（当社調べ）

機体発注・生産状況

IFE搭載機体数

105+ナローボディのIFE搭載機体拡大

新規機体発注~90
ナローボディ
生産75

ワイドボディ
生産

4334
2019 20

ナローボディ
ワイドボディ
2020 2121222324

25・23年は約90%強まで回復見込み
・24年以降はコロナ前を上回る
見通し

2223

24A

B
■当社シェア（目標）25■影響あり ■回復途上 ■コロナ前に近い水準・それ以上

現在

2027年～

・新規機体発注とナローボディ生産は回復済

A

ナローボディは市場シェア拡大に加えてIFE搭載機体拡大で更なる伸長の余地あり

・ワイドボディ生産は大型発注が相次ぎ25年に回復基調

B

高シェアで主力となるワイドボディは生産回復と共にIFE市場も堅調に回復*出所：IATA、Cirium、OEM、当社予測、ナローボディ生産：737MAX影響を加味し18年比、ワイドボディ生産：19年比©️ Panasonic Connect Co., Ltd. 2023

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パナソニックアビオニクスの事業戦略
新商品Astrova 24年度導入でナロー/ワイドボディ両方に対応したハードウェア強化
サービス系事業群含めIFEC*分野で包括的・競争優位のバリューチェーン強化*IFEC: Inflight Entertainment & Connectivity

Inflight Systems

Technical Services

Connectivity

グローバル拠点網で機器サポート

第３世代高速衛星通信XTSの拡大
低軌道衛星で協業拡大予定

次世代 機内エンタメシステム

Astrova（メンテ45拠点、リペア8拠点）
Digital Solutions

・高画質４K有機ELディスプレイによる大幅軽量化で、燃料消費削減に貢献
・薄型軽量化でナロー/ワイドボディ需要にも対応
・モジュラー設計で将来の仕様変更に柔軟対応

デジタルエンゲージメント分野のソフト強化©️ Panasonic Connect Co., Ltd. 2023

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Blue Yonderの目指す姿

サプライチェーン ソフトウェア事業のカテゴリーリーダー
サプライチェーンマネジメント(SCM)市場の動向

Blue Yonderの強み

・ 企業のSCMに対する意識が高まり
SCMソフトウェア市場は拡大と共に競争環境が激化

・ サプライチェーン計画、倉庫管理、輸配送管理の３領域でリーダーの１社としての外部機関評価・ 他領域のITソリューション同様に予期される統合化

・ End to Endソリューションによる差別化

・ 生成AI等の新技術によるSCMソリューションの高度化

・ AI/機械学習の実績

Blue Yonderが目指す 次世代サプライチェーン・プラットフォームへの変革
ポイントソリューション
サプライヤ

製造業者/メーカー

ディストリ
ビューター

End to Endソリューション
顧客企業/消費者

倉庫

コマース
（商取引）

ロジスティクス

プランニング©️ Panasonic Connect Co., Ltd. 2023

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Blue Yonderへの投資について

スケーラビリティのために今後３年間で集中投資($200Mを追加)
SCM業界で圧倒的な地位の確立を目指す

スケーラブルな
SaaS PFの構築

CXの差別化と収益性の向上

・マイクロサービスによるアジリティ強化・カスタマーサクセス機能の強化

・クラウド環境のマルチテナント化

・オペレーション効率化

・Snowflake Data Cloudへの移行

・Pure SaaS環境へのマイグレーション©️ Panasonic Connect Co., Ltd. 2023

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01 02 03

各事業体の事業戦略 (サマリー)

競争優位性が高い市場において、安定的に収益額を拡大
プロセスオートメーション

メディアエンターテインメント• EV等の需要拡大を見据え• 業界最小最軽量や高輝度
プ
世界最高の微細実装を誇る
ロ 高 4Kにより差別化
実新製品投入でシェアNo.1維持 ジ• 新モデル投入でシェア
装機

戦略• オープンなインターフェース仕様による「周辺機器と繋がる」新製品投入で差別化

トカメラ• 業界初の高性能IP伝送、
レトップクラスの高感度撮影
ッで差別化、トップシェア維持 ツノ• 映像制作需要の獲得に向け、
ト
IP化への対応を強化

現場ソリューションカンパニー• 過酷な現場環境に耐えるトップクラスの頑丈性能• 営業・SE・設置保守の一体運営でお客様対応力強化

システ• 顧客ニーズの先を行く商品
専鋭化で頑丈PC市場のトップ ム
事
シェアを堅持業• 21年を底にWin10 EOS(25年) サに向け需要が回復―

リモ―• 世界トップクラスの加減速制御の最適化実現

―

溶接機

輝ェ度
• 中国での生産能力増強に投資 クNo.1を維持(年間生産台数を約2倍)タ• 映像演出需要の獲得

タフブック

モバイルソリューションズ• 新モデルは頑丈/軽量/長時間 ビスを研ぎ澄ませて差別化事（全国4,500名）• お客様の現場を熟知、潜在ニーズに応える提案でトップシェア維持（防災無線・ETC等）• 機器やシステムの納入に加えお客様の経営課題や現場課題をサポートするサービスをワンストップで提供

業＋ 徹底的なオペレーション改革・生産性向上で、固定費率を２％削減(22年度比)EBITDAｰ(物販除く)

マ

24年度

24年度

24年度

24年度

ジン

14%

15%

10%

10%
©️ Panasonic Connect Co., Ltd. 202315

01 02 03

企業価値向上を実現する人材戦略

人材投資 年間で60億円実施、従業員の成長で企業価値向上を実現
キャリアオーナーシップを持ち自律的に成長

・ ジョブ型による個人スキル向上・ ジョブディスクリプションに合わせた育成プログラム
職種別スキル育成 / 次世代リーダー育成 / リテラシー向上

公正な評価で報いさらなる成長へつなげる

・ 市場価値に即した報酬レンジ（優秀人材獲得・リテンション）・ パフォーマンスに応じた評価（降職・降給あり）

ダイバーシティ尊重

・ 女性管理職比率30%（FY35）
・ 育児休業を有給化、男性育休取得率89.6％、平均取得26.2日
・ 副業OK

ハラスメントには厳正に対応

・ セクハラ厳罰化
・ コンプライアンス委員会に女性が参画
・ 問題行動は人事評価に反映

個の成長

力を発揮できる
カルチャー©️ Panasonic Connect Co., Ltd. 2023

16

進化し続ける高収益事業体で、パナソニックグループ全体の企業価値向上に貢献

投資Blue
Yonder

現場
ソリュー
ション

事業
成長

持続的な企業価値向上

アビオ
ニクス
メディア
エンター
テインメントプロセス
オートメーション

モバイル
ソリュー
ションズ

キャッシュ創出©️ Panasonic Connect Co., Ltd. 2023

17

©️ Panasonic Connect Co., Ltd. 2023

18

本プレゼンテーションには、パナソニックグループ(パナソニック ホールディングス株式会社及びそのグループ会社を指します)の「将来予想に関する記述」に該当する情報が記載されています。本プレゼンテーションにおける記述のうち、過去または現在の事実に関するもの以外は、かかる将来予想に関する記述に該当します。これら将来予想に関する記述は、現在入手可能な情報に鑑みてなされたパナソニックグループの仮定および判断に基づくものであり、これには既知または未知のリスクおよび不確実性ならびにその他の要因が内在しており、それらの要因による影響を受けるおそれがあります。かかるリスク、不確実性およびその他の要因は、かかる将来予想に関する記述に明示的または黙示的に示されるパナソニックグループの将来における業績、経営結果、財務内容に関してこれらと大幅に異なる結果をもたらす恐れあります。パナソニックグループは、本プレゼンテーションの日付後において、将来予想に関する記述を更新して公表する義務を負うものではありません。投資家の皆様におかれましては、金融商品取引法に基づく今後の提出書類およびその他の当社の行う開示をご参照下さい。
なお、上記のリスク、不確実性およびその他の要因の例としては、次のものが挙げられますが、これらに限られるものではありません。かかるリスク、不確実性およびその他の要因は、当社の有価証券報告書等にも記載されていますのでご参照下さい。
・米州、欧州、日本、中国その他のアジア諸国の経済情勢、特に個人消費および企業による設備投資の動向
・多岐にわたる製品・地域市場におけるエレクトロニクス機器および部品に対する産業界や消費者の需要の変動
・新型コロナウイルス感染症拡大が、パナソニックグループの事業活動に悪影響を及ぼす可能性
・ドル、ユーロ、人民元等の対円為替相場の過度な変動により外貨建てで取引される製品・サービス等のコストおよび価格が影響を受ける可能性
・金利変動を含む資金調達環境の変化等により、パナソニックグループの資金調達コストが増加する可能性
・急速な技術革新および変わりやすい消費者嗜好に対応し、新製品を価格・技術競争の激しい市場へ遅滞なくかつ低コストで投入することができない可能性
・他企業との提携または企業買収等で期待どおりの成果を上げられない、または予期しない損失を被る可能性
・原材料供給・物流の混乱や価格高騰が発生し、または長期化する可能性
・パナソニックグループが他企業と提携・協調する事業の動向（BtoB（企業向け）分野における、依存度の高い特定の取引先からの企業努力を上回る価格下落圧力や製品需要の減少等の可能性を含む）
・当社を持株会社とする新体制への移行により期待どおりの成果を上げられない可能性
・多岐にわたる製品分野および地域において競争力を維持することができなくなる可能性
・製品やサービスに関する何らかの欠陥・瑕疵等により費用負担が生じる可能性
・第三者の特許その他の知的財産権を使用する上での制約
・国内外における現在および将来の貿易・通商規制、労働・生産体制への何らかの規制等（直接・間接を問わない）
・環境問題への適切な対応およびサプライチェーンにおける責任ある調達活動の取組みが不十分である可能性
・法規制に起因した制約・費用・法的責任の発生または法令遵守のための内部統制が不十分である可能性
・パナソニックグループが保有する有価証券およびその他の金融資産の時価や有形固定資産、のれん、繰延税金資産などの非金融資産の評価の変動、その他会計上の方針や規制の変更・強化
・ネットワークを介した不正アクセス等により、パナソニックグループシステムから顧客情報・機密情報が外部流出する、あるいはネットワーク接続製品に脆弱性が発見され、多大な対策費用負担が生じる可能性
・地震等自然災害の発生、感染症の世界的流行、その他パナソニックグループの事業活動に混乱を与える可能性のある要素

KGIの進捗
KGI■営業CF（22～24年度累計）：2,600億円以上■ROIC（24年度）：4.6％以上■EBITDA (24年度)：1,500億円以上
22年度

23年度

（億円）実績

前年差見通し前年差

売上

11,257＋2,030

11,400＋143

調整後営業利益

282+125

400+118

営業利益

209▲319 ※1360+151

EBITDA

999▲140

1,120+121

営業CF

347+183

900+553

ROIC

0.6%

▲5.5%

1.4%+0.8%※1：Blue Yonder20%株式評価益が特殊要素として含まれる(21年度: 583億円)©️ Panasonic Connect Co., Ltd. 2023

21EBITDAの要因分析 (23年度見通し)+180(億円)▲121+213
999

▲37

22年度

為替影響

実績

増販益

材料価格正常化
・値上げ

固定費
投資他

▲114

BY 連結

1,120

23年度見通し

BY除き©️ Panasonic Connect Co., Ltd. 2023

22

（参考）財務数値（P/L・B/S・C/F）
P/L（億円）

22年度

23年度公表値

24年度（目標）

B/S

（億円）

※期末

22年度

23年度公表値 24年度（目標）11,257

11,400

―

現預金

3,280

―

―

調整後営業利益

282

400

―

営業債権

2,484

―

―

その他損益

-73

-40

―

棚卸資産

1,241

―

―

営業利益

209

360

―

その他流動資産

514

―

―

1.9%

3.2%

―

流動資産

7,519

―

―

158

210

有形固定資産

3,272

―

―

使用権資産

424

―

―

のれん及び無形資産

12,113――

その他非流動資産

-916

―

―

売上高

（営業利益率）

減価償却費（有形固定資産）償却費（無形資産）、減価償却費（使用権資産）合計
EBITDA（EBITDA率）

C/F

（億円）

579
999
8.9%
22年度

FCF

85

営業CF

347

投資CF

-262

設備投資額

262

無形固定資産への投資額

132

研究開発費

547
※11,120―※1

9.8%
23年度公表値
―
900―
290―

―

非流動資産

14,893―

―

―

資産合計

22,411―

―

営業債務

938―

―

①

3,614―――

リース負債 ②461―

―

2,600

その他負債

3,952―――

負債

8,966――

資本 ③

13,446――

投下資本 ①＋②＋③

17,521―

―

1.4%

4.6%

24年度累計
（目標）

―
―

借入金

ROIC
1,088―

0.6%―*発生ベース※1：Blue Yonder買収時の「資産・負債の再評価」に伴う⼀時的な会計処理の影響を調整©️ Panasonic Connect Co., Ltd. 2023

2324