2020年 第2四半期
決算説明会
2020年8月13日

コカ･コーラ ボトラーズジャパン
ホールディングス株式会社
代表取締役社長 カリン・ドラガン
代表取締役副社長CFO ビヨン・ウルゲネス(2020年8月12日CCBJHウェブサイト掲載)

将来の業績に関する見通しについて
本資料に記載の事業計画、業績予想、および事業戦略は、本資料配布時点での情報を考慮した上でのコカ･コーラ ボトラーズジャパン
ホールディングス株式会社（以下CCBJHまたは当社）経営陣の仮定および判断に基づくものです。これらの予想は、以下のリスクや不確定要因により、実際の業績と大きく異なる可能性があることに留意してください。
なお、リスクおよび不確定要因は以下のものに限られるものではありません。 CCBJHの有価証券報告書等にも記載されていますので、ご参照ください。
• ザ コカ･コーラ カンパニーおよび日本コカ･コーラ株式会社との契約• 製品の品質・安全性• 市場競争• 天候、災害、水資源等の自然環境• 法規制• 情報漏えい・消失• 個人消費動向、為替レート、原材料費、保有資産等の時価等、経済状況の変化による影響• 経営統合、業務プロセスの効率化・最適化による影響• 上記以外の不確定要因
本資料の情報は、情報の提供を目的としており、CCBJH発行の証券への投資勧誘を目的するものではありません。
また、CCBJHは新しい情報あるいは将来のイベントにより、本資料の内容を更新する義務を負いません。みなさまにおかれましては、CCBJH発行の証券に投資する前に、ご自身の独立した調査に基づいて判断をお願いいたします。

2

コカ･コーラ ボトラーズジャパンホールディングス株式会社
2020年 第2四半期 決算説明会

概要と現状分析
上期業績・今後の見通し
質疑応答

3

概要と現状分析

We are all in this together～私たちは常にともに歩みます
すべての人にハッピーなひとときをお届けし、価値を創造します

5

上期概況
第2四半期に緊急事態宣言やオリンピックの延期決定等の影響を受け、飲料事業の販売数量は第2四半期18％減、上期11％減。「檸檬堂」は計画を上回って順調に推移
手売り市場シェアは、金額シェアと数量シェアの適切なバランスを維持。納価維持に努めたことや、コア製品への注力、オリンピックに重点を置いた計画からの変更により、前年同期比微減。ベンディングは、COVID-19(新型コロナウイルス感染症)で市場の落ち込みが激しい中、シェア拡大基調を維持
大幅なコスト削減により今期のトップライン影響を一部相殺。上期で100億円以上のコスト削減を実行し、下期もコスト削減の取り組みを継続
重要なベンディングチャネルのオペレーション構造変革を前倒しで実行。当社全エリアへの展開を6ヶ月間、上期末までで完了
最新設備の広島工場が完成。今年稼働した4ラインを含め、昨年来進めていた新製造設備７ラインすべてが稼働し、供給体制強化の取り組みが計画通り完了
通期計画の公表に向け、最盛期のビジネス状況をCOVID-19の不透明さや7月の長雨の影響も踏まえて精査中

6

COVID-19によるマクロ経済と業界への影響。
「ニューノーマル」とはいつのことか?
COVID-19の影響・ライフスタイルの変化

新型コロナウイルス新規感染者数
（日次）

人口動態

緊急事態宣言発令期間

2約ヶ月(新宿駅 前年同月比、5月31日時点)-58.1%

緊急事態宣言テレワーク導入率+2.6倍(東京都、４月の前月差)（導入率:62.7%）

外食産業売上高(５月、前年同月比)-32.2%

出典：NTTドコモ モバイル空間統計、東京都 テレワーク導入率緊急調査、一般社団法人日本フードサービス協会 市場動向調査

7

「ウィズコロナ」の市場環境

数量減とチャネルミックス変化によるトップラインへの影響を軽減
上期の市場状況

当社の市場実行指針

現在の取り組み「ウィズコロナ」における市場状況

スーパーマーケット
ドラッグストア・
量販店

購入頻度は落ち着き、週次の来店頻度も減少。値頃感と価値への注目
高まる

コンビニエンスストア

都市部店舗の来店者数・販売数量の減少が続く

ベンディング

駅、学校、レジャー施設、オフィスなど､特にインドア機の利用客は引き続き低調。人的接触を減らした購買機会増

フードサービスオンライン

宅配、テイクアウトを除き、大きく売上減。原状回復の不確実性、事業継続のリスクに直面

感染拡大後、ケース販売や宅配需要の高まりにより、売上急増

今できることを実行• 戦略の優先順位見直し• 消費者の新たな需要動向への対応• 製品ポートフォリオと販促活動見直し• コアSKU製品の配荷強化• 成長するチャネルとカテゴリーへの投資• グローバルのコカ･コーラシステムの知見とシナジーの活用• 投資計画見直し

顧客起
点の活動・
サポート

日々変わり続ける状況に機敏に対応し、事業への影響を軽減する取り組みを実行

コス人材、業務プロセス、 ト
削システムの変革で高い固定費構造に対処 減・投
下
変革の取り組みを資
加速･前倒し本
最適
オリンピックの延期と 化
消費者の需要変化に対応した新しいマーケティング計画8危機的な年を乗り切るため、徹底的なコスト削減を実行
COVID-19前は順調、危機感を持った対応、COVID-19の不透明さは継続
現状分析• 新しい環境に合った「コントロール可能」なコスト構造への転換に向けた取り組みは順調• オリンピックの延期やチャネルミックス悪化が市場シェアに影響。
収益性の高いベンディングでの高シェアが直近の業績に影響• 今期の事業影響を踏まえ、通期計画と中期計画を精査中コントロール可能な分野に注力• 2020年の厳しさを早期に認識、業績予想を未定とし、即効性のあるコスト削減と貸借対照表の最適化に注力。
業績への影響を一部相殺• 主要な取り組みを実行し効果を創出。
下半期のマーケティング計画にオリンピックの延期を反映• 「これまでのやり方は選択肢にない」

9

2020年 上期業績

2020年 上期業績概況
事業利益は、飲料事業の数量減の影響を受け減少。コスト削減で一部を相殺
営業利益は、前年同期の一時費用の反動により改善
2020
売上収益

433,710△10.8%

212
207

237
237

△11%
△12%

207,420
179,259
183,899△5,539△13,110△6,452

223,465
210,246△7.2%△14.7%

205,202△10.4%

4,122-△65,457-△64,565-

うち清涼飲料販売数量

売上総利益
販管費
事業利益 (△損失)
営業利益 (△損失)
親会社の所有者に帰属する当期利益 (△損失)

飲料事業2020

2019

売上収益

374,598

421,404 △11.1%

事業利益（△損失）△7,368

2,523

増減

-YoY

386,679

飲料事業 販売数量 (百万ケース)
売上原価

2019

ヘルスケア・スキンケア事業

2020

2019

増減

売上収益

12,081

12,306

△1.8%

事業利益

1,829

1,600+14.3%

単位：百万円(注)統合やERPシステム導入に伴い販売数量・売上集計方法の標準化を進めており、過去の説明会資料で提供した販売数量データと若干の相違が発生することがあります。

112020年上期 事業利益の増減要因

COVID-19によるベンディングの数量減がトップラインに大きく影響。
大幅なコスト削減実行
2019年
上期実績

数量、価格/ミックス影響等*

41-204• 飲料事業販売数量△11%、清涼飲料販売数量△12%、
ベンディング△15%• 変動費減少（ベンディング販売手数料、売上控除リベート等）

DME
(販促費)
(変動DME除く)

商品市況
影響

製造その他• 人件費、IT、旅費
交通費等を中心と.
したコスト削減、物流費減少.
• オリンピックの延期、消費者の需要変化に対応した販促活動変更による減少、コスト削減+28+6• 生産数量減、償却費増が効率改
善等のコスト削減効果を相殺

ヘルスケア・スキンケア
事業利益

2020年
上期実績

-55+2
• 販促費用等の削減+99-27

単位：億円（単位未満四捨五入）*営業活動に伴う限界利益の増減。変動費、IFRSによる売上控除等を含む

12

コスト削減により、販売数量減の影響を軽減
中期計画初年度にさらなるコスト削減の機会を特定コスト削減

販売数量の状況
Q2は緊急事態宣言の発令が影響
前年同期比マイナスなるも、緊急事態宣言解除
後、6月の販売数量は改善の兆候
下期以降の不透明要因- ７月の長雨、オリンピック延期による当初計画の活動変更、COVID-19感染拡大の再燃が直近の見通しに影響- 最盛期の販売状況を注視しつつ、事業を守る活動を実行

-2%

２月+2%

３月
-10%

４月
-24%

５月
-27%

６月-9%

人件費
••

Q2-20%

上期

７月-12%-15%
以上

残業代削減
一時帰休実施（Q2）、賞与削減

マーケティング••

コア（主力製品）への再注力、ザ･コカ･コーラ カンパニーのグローバルのマーケティング方針に連動し、活動縮小
価格訴求の販促活動を縮小

物流•

自社フリートを拡大し、より正常化された供給体制へ

減価償却費
•

清涼飲料販売数量（前年同期比）
１月

上期中に100億円以上、今後もさらに創出見込み

新規購入機材の導入最適化、今年度の設置計画（中古機、新規購入機のミックス）の見直し

デジタル化
•

スマホ1.7万台とラップトップPC1.4万台導入で「ニューノーマル」の働き方に対応した環境整備(注)販売数量にはアルコール飲料は含まれておりません。統合やERPシステム導入に伴い販売数量・売上集計方法の標準化を進めており、過去の説明会資料で提供したデータと若干の相違が発生することがあります。

13

清涼飲料市場シェア・店頭小売価格の動向

手売り市場では金額･数量シェアのバランスを維持。ベンディングはシェア成長維持
手売り市場シェア

Q2手売り市場でのシェアはミックス変化が影響

金額

数量• 市場では将来消費(FC)チャネル･パッケージがより成長

上期（1-6月）-0.1-0.5• 当社はオリンピックに重点を置いた販促計画から、コア（主力製品）への注力にシフト

Q2 (4-6月）-0.3-0.4

市場シェア(対前年同期比、ポイント)

金額

数量

Q3 2019

Q4 2019

大型PETの納価改定から１年経つも、改定効果は継続がみられる。引き続き収益重視の目線で活動
ベンディングはCOVID-19影響で市場全体が縮小する中、当社はシェア成長基調を維持• 長年の課題の解決に向けた戦略的な取り組みを継続

Q1 2020

Q2 2020✓ コーヒーと無糖茶がシェア成長に貢献

店頭小売価格店頭小売価格✓ 適切な品揃え・価格の製品提供

業界平均比

前年比

小型PET

+3.0-0.9

大型PET(2L PET)

+23.4+0.6(1-６月、円/本)✓ ビッグベット（重点新製品）の配荷強化✓ ベンディング専用製品✓ スマホアプリ「Coke ON」を活用した販促
アルコールを除く
出典：Intage14上期 清涼飲料チャネル/カテゴリー別販売数量
COVID-19感染拡大によるリテール・フード、ベンディングの減少が響き、前年同期比12％減
チャネル別

前年同期比

1%
18%

25%

販売
数量

ケースあたり納価

スーパーマーケット (SM)

-1%

-11円

ドラッグストア･量販店 (D&D)+7%-9円

カテゴリー別

6%

前年同期比

炭酸

8%

無糖茶
27%

22%
-9%

+7円

ベンディング (VM)

-15%-53円

リテール・フード (R&F)
オンラインを含む-32%+60円

コンビニエンスストア (CVS)

24%
16%
16%

SM：炭酸と水が成長するも、スポーツが減少
D&D：来店者数増、家庭内消費や備蓄需要増で、スポーツを除いた全カテゴリーで成長
CVS：炭酸が比較的健闘するも、水、無糖茶、コーヒーが減少
VM：駅、学校、レジャー施設、オフィス等の利用者減で減少
オンライン：二桁成長を続け、全体の約2%を構成
ケースあたり納価：SM、D&Dは昨年4月の納価改定の反動もあり、大型PETが成長。CVSは新製品が貢献。VMは100円缶増等

スポーツ
水21%
8%

8%

コーヒー
果汁

販売数量-9%
-10%
-19%
-10%
-8%
-25%

炭酸：R&F、VMの急減がSM、D&Dでの成長を相殺
無糖茶：新発売の「綾鷹 濃い緑茶」が貢献するも、VMとR&Fの減少が影響
スポーツ：市場のダウントレンドと大型PET不振
水：小容量の「い･ろ･は･す」がVMとCVSで減少
コーヒー：PETボトルコーヒーが主要チャネルで成長す
るも、缶・ボトル缶が減少
果汁：R&FがQ2に大幅減(注)販売数量にはアルコール飲料は含まれておりません。ケースあたり納価にはIFRS適用による売上控除は含まれておりません。統合やERPシステム導入に伴い販売数量・売上集計方法の標準化を進めており、過去の説明会資料で提供したデータと若干の相違が発生することがあります。

15清涼飲料チャネル/カテゴリー別販売数量
パッケージ別Q2 2020 販売数量: -20%
チャネル別
前年同期比

1%

14%
28%
23%

15%

19%

販売数量3%
7%

-1%

-62 円

ドラッグストア･量販店(D&D)

+10%

-54 円

5%

コンビニエンスストア (CVS)

-17%

-10 円

14%

ベンディング (VM)

-26%

-22 円

リテール・フード (R&F)-51%+158 円

前年同期比

28%

21%
10%

前年同期比

9%
39%

23%

Q25% 6%9%

上期

スーパーマーケット (SM)

カテゴリー別21%

ケースあたり納価

販売数量

炭酸-15%

無糖茶-16%

スポーツ-20%

水-20%

コーヒー-15%

果汁-41%

2%

6%
5%
13%

(注)販売数量にはアルコール飲料は含まれておりません。ケースあたり納価にはIFRS適用による売上控除は含まれておりません。統合やERPシステム導入に伴い販売数量・売上集計方法の標準化を進めており、過去の説明会資料で提供したデータと若干の相違が発生することがあります。

S-PET

-10%

L-PET+3%

缶

-17%

ボトル缶

-8%

シロップ

-39%

パウダー-27%

前年同期比

販売数量

S-PET-20%

L-PET+13%

缶

-22%

ボトル缶

-13%

シロップ-63%

パウダー-52%

7%
40%

27%

販売数量

S-PET：600ml以下/L-PET：1.5L以上

16

資本の適切な管理・運用に注力
強固な財務体質と十分な流動性を維持
貸借対照表・キャッシュ・フロー

強固な財務体質の維持:親会社所有者
帰属持分比率 50.4%（2020年6月末時点）
上期末時点の現金及び現金同等物の残高は前年度末比50億円増：500億円の短期借り入れが棚卸資産や有形固定資産の増加を相殺
上期、営業活動からのキャッシュ・フローはポジティブに貸借対照表の最適化・効率化により、さらなるキャッシュ創出の機会を模索中
期末配当は期初予想に戻し、1株当たり25円を予定

設備投資・減価償却費
戦略投資を優先し、追加の設備投資削減策を実行
通期設備投資見込み：約750億円（当初計画比約210億円減少）
設備投資見直しに伴い、通期の減価償却費見込みは約600億円（当初計画比約20億円減少）

上期実績(単位：億円)

設備投資

385

減価償却費

29417今後の見通し

今後の見通し通期の業績予想は、最盛期の第３四半期（７-９月）の業績見通しが明らかになり次第、速やかに公表予定
COVID-19の不透明さが続く中、変容する市場での、夏の最盛期のビジネス状況を注視
厳しい事業環境が続く中、トップラインへの影響を一部でも相殺すべく、コスト削減を率先して進める

オリンピックの延期に伴うブランドやマーケティング活動の変更を引き続き実施していくため、Q3も市場シェアへの影響が見込まれる
コスト削減、設備投資計画見直し、貸借対照表の最適化を踏まえたキャッシュ・フロー見通しに基づき、配当予想を公表。期末配当は1株あたり25円を予定

19

日本コカ･コーラ株式会社からのアップデート

アスリート応援キャンペーン

新型コロナウィルス禍のマーケティング活動20コカ･コーラ社 対象製品を飲んでアスリートを応援しよう!
「みんなの応援がアスリートの希望になる。」-日本代表選手団への寄付プログラム-(6月15日~8月9日時点／実施8週時点)

参加者数:約63万人
寄付金額合計: 約1,400万円

21新型コロナウィルス禍のマーケティング活動
キーワード

FEWER, BIGGERINNOVATION

選択と集中

PIVOT TO CORE
コアへの原点回帰

STAY@ HOME
家庭内需要の獲得

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新型コロナウィルス禍のマーケティング活動
キーワード

FEWER, BIGGERINNOVATION

選択と集中

PIVOT TO CORE
コアへの原点回帰

STAY@ HOME
家庭内需要の獲得

23

ビッグベット新製品・主要活動

ファンタ プレミアグレープ

過去10年間で最も売れたファンタからのフレーバー

ジョージア
ラテニスタ

ジョージア
ジャパン クラフトマン

若年層・女性を中心に新規ユーザーの飲用者獲得に成功

コーヒーPET市場でのシェアで伸長
SNSで話題獲得

24

新型コロナウィルス禍のマーケティング活動
キーワード

FEWER, BIGGERINNOVATION

選択と集中

PIVOT TO CORE
コアへの原点回帰

STAY@ HOME
家庭内需要の獲得

25

コカ・コーラ：消費者ニーズに合ったパッケージサイズの導入

350ml PET

700ml PET

1500ml PET

26

コカ・コーラ ゼロ フルリニューアル
開発背景
家庭で過ごす時間が長い中

8月31日

リフレッシュしたい気持ち

健康志向の高まりでゼロシュガーのニーズ27

新型コロナウィルス禍のマーケティング活動
キーワード

FEWER, BIGGERINNOVATION

選択と集中

PIVOT TO CORE
コアへの原点回帰

STAY@ HOME
家庭内需要の獲得

28

E-コマース中心にラベルレスを展開

29

「綾鷹」 豊かな食卓キャンペーン
開発背景

8月17日

“食事と一緒に”のモーメントは、RTD
緑茶市場の21％を占める

自宅にいる時間の増加

出典：日本コカ･コーラ株式会社調査

30

新型コロナウィルス禍のマーケティング活動
キーワード

FEWER, BIGGERINNOVATION

選択と集中

PIVOT TO CORE
コアへの原点回帰

STAY@ HOME
家庭内需要の獲得31

本日のまとめ足下の影響に対処しつつ、変革を加速して効果創出
現状の課題• 販売数量減少• 消費行動の変化• チャネル･パッケージ
ミックスの悪化

コントロール可能な分野に注力
コスト構造変革を計画前倒しで完了✓ 変革施策の迅速な展開を実施。ベンディングの新しいオペレーションモデル展開、手売り
チャネルの営業変革を当初予定の倍の速さで完了

当社の対応• 変革の加速• マーケティング計画変更• コスト削減✓ 供給体制強化完了✓ 困難な状況下での変革の前倒し実行を可能にした
デジタル化（スマホ1.7万台、ノートPC1.4万台)✓ 上期中に100億円以上のコスト削減達成
33

コロナ禍中に抜本的変革に向けた第1ステップを完了
ベンディング、手売りチャネルとも計画を前倒しして6月末に全エリア展開完了
記録的な速さでパイロットから全エリアへの展開完了
ベンディング

手売りチャネル

オペレーションモデル(RTM)変革

日々の営業活動の変革• サービスルート数削減• １日あたりの平均残業時間削減• 欠品率と一訪問あたりの商品補充数(ドロップサイズ)の改善により、業務効率化• 市場シェア成長デジタル化による日々のセールス活動の改善、標準化･最適化された業務プロセスと組織体制により、営業担当者の業務効率改善

34

製造能力と供給体制の拡大

高効率・高性能の製造設備により、市場の需要に柔軟に対応
新製造設備7ライン、昨年来から順次計画通り完成し、稼働中市場需要に柔軟に対応したアセプ
ティック（無菌充填）製品製造能力
浸水被害から2年を経て、最新の広島工場竣工
熊本、白州、旧本郷工場の自動倉庫も稼働中
物流ネットワーク最適化「新生プロジェクト」：埼玉メガDCは計画通り建設が進捗

2ライン

2ライン

1ライン

11ライン

ライン

35

人財への投資継続
コカ･コーラ ユニバーシティ ジャパン設立

多様性の尊重- 次世代リーダー育成を目指し、女性社員のリーダーシップ、英語能力、専門スキル等を含めた包括的なプログラムを提供- 将来のリーダーに他のグローバルボトラーでの経験を積む機会を提供

当社の新たなミッション、ビジョン、バリューに基づき、「ニューノーマル」に対応した新しい働き方の積極導入- 在宅勤務の奨励継続、スマホ1.7万台、ノートPC1.4万台によるデジタル化- コアタイムを設定しない「スーパーフレックスタイム」制度導入- 福岡大学、ミズノ社との共同開発による、身体負荷の軽減を目指

Learning

Agility

Results

Integrity

したアシストツール（オリジナルタイツ）をシューズとともに、自動販売機の補充担当者に提供

MSCI日本株女性活躍指数(WIN)の構成銘柄に選定

36

サステナブルな容器実現に向けた進展
ケミカルリサイクルによるPETボトルの製品化に向け共同プロジェクトを開始
CCBJIは、ケミカルリサイクルプロセス
でリサイクルされた再生PET原料を使用したPETボトル製品の試験販売を年内に開始

資源World Without Waste(廃棄物ゼロ社会)で目指す、「ボトルtoボトル」リサイクルの達成をサポート

遠東新世紀株式会社(Far Eastern NewCentury Co.)が、使用済PETを化学的にPET主原料にリサイクルする、新たなケミカルリサイクルプロセス「TopGreen® Chemcycle」を開発

37

COVID-19感染拡大防止への支援
エッセンシャルワーカーの皆様や支援が必要な方々に支援を提供

地域社会

CCBJHの活動

コカ･コーラシステムの活動

当社製品約8万ケース寄贈- コカ･コーラシステムの自動販売機への抗ウイ
ルス・抗菌加工開始「Refresh Japan」の一環として、医療機関、地方自治体、フードバンク、こども食堂、清掃事務所、学校等に寄贈「Refresh Japan」の展開
The Coca-Cola Foundationの活動
ザ コカ･コーラ カンパニーの世界的慈善事業部門である、The Coca-Cola Foundationから、公益財団法人東京コミュニティー財団、認定NPO法人ビッグイシュー基金に、総額150万米ドルを寄付

自動販売機でマスクのテスト販売開始

日本コカ･コーラ社の活動
日本コカ･コーラ社守山工場で製造された消毒用アルコールや、リサイクルPET素材を利用した簡易フェースシールドを医療機関等に寄贈

38

本日のまとめ
第2四半期は緊急事態宣言による社会活動制限の影響を受けた。
今後もCOVID-19感染拡大が再燃する中で不透明さが残る最盛期の第3四半期は当社にとって1年で最も重要な四半期。
足下の状況を注視し、必要な対応策を実行
迅速なコスト削減の実行等でトップライン減少による利益影響を少しでも緩和すべく尽力。第3四半期の見通しが立った時点で通期業績予想を公表
抜本的な変革を必ずやり遂げ、事業の継続と回復を目指す

39

Q&A

参考資料

グローバルなコカ･コーラシステムの一員として長年にわたり成果を挙げてきたパートナーシップ

日本コカ･コーラ株式会社⚫ ブランド⚫ イノベーション⚫ グローバル視点⚫ お客さま志向⚫ 卓越した洞察力⚫ 顧客志向⚫ 地域密着⚫ 業界最高の市場実行力⚫ 最終製品生産⚫ 物流・配送⚫ コスト最適化

42

用語集

事業利益

IFRS適用後、事業の経常的な業績をはかるための指標として導入した指標。売上収益から売上原価ならびに販売費及び一般管理費を控除し、その他の収益およびその他の費用のうち経常的に発生する損益を加減算したもの。

DME

Direct Marketing Expensesの略。販促費（広告宣伝費、リベート、販売手数料等）。

FC（将来消費）Future Consumptionの略。家庭等での将来の飲用を目的として購入される商品（例、１リットル以上のペットボトルや小型パッケージを複数本セットにしたマルチパック等）やFC需要の多いチャネル（例、スーパーマーケット、ドラッグストア、ディスカウンター等）を指す。

HORECA

ホテル(Hotel)、レストラン(Restaurant)、カフェテリア(Cafeteria)の略。料飲店チャネル。

IC（即時消費）

Immediate Consumptionの略。購入後、即飲用されることを目的として、適温（コールド、ホット）で提供する商品（例、缶や小型ペットボトル等、1リットル未満の小型パッケージやシロップ等）や、IC需要の多いチャネル（例、ベンディング、コンビニエンスストア等）を指す。

PTC

Price, Terms and Conditionsの略。適切な価格（取引納価）取引条件。お得意さまと適切な価格（納価）取引条
件を設定していくための社内のガイドライン。RGMとともに使われる。

RGM

Revenue Growth Managementの略。利益を伴った売上成長を実現していくための戦略および様々な施策の総称

RTM

Route-To-Marketの略。営業部門が売上成長を実現するためのフレームワーク、プロセス、実行手段などを定義したもの。

販売チャネル定義

ベンディング

自動販売機を通じた消費者への直接販売

スーパーマーケット

スーパーマーケットチェーン等への卸売り

ドラッグストア･量販店

ドラッグストアチェーンやディスカウントチェーン等への卸売り

コンビニエンスストア

コンビニエンスストアチェーンへの卸売り

リテール＆フード

一般食料品店、酒販店、飲食店、オンラインショップ等への卸売り

その他

上記チャネル以外への卸売り

43

THANK YOU
コカ･コーラ ボトラーズジャパンホールディングス株式会社
IR & コーポレートコミュニケーション本部
ir@ccbji.co.jp
https://www.ccbj-holdings.com/ir/
facebook: https://www.facebook.com/ccbji/

IR部