事業は人なり我慢と先見性で未来を拓く

FJネクスト代表取締役社長

肥田 幸春
Yukiharu Hida

「資産運用型マンション」で高い入居率を誇る資産運用のひとつとして、マンション投資への注目が集まっている。な
かでも、30年以上にわたり資産運用型マンションを事業の柱に据えてきたFJネクストに対する評価は高い。実際、管理物件数は1万件を超え、98％ときわめて高い入居率をキープしており、それが業績にも反映している。これほどの実績を一代で築き上げてきた、創業者の肥田幸春社長のこれまでと、これからを探る。
SUMMER 2017441952年5月静岡県生まれ。神奈川大

2013年10月、東京証券取引所第1部市場に指定。併せて2014年3月期
学経済学部卒業後、大京観光㈱（現㈱大京）入社。その後、同社を退職し、80年7月不動住販㈱（現・㈱FJネクスト）設立。
その後、マンション管理を請け負う㈱FJコミュニティ、ゼネコンの㈱レジテックコーポレーション、旅館事業を行うFJリゾートマネジメント㈱などグループ各社を設立し、取締役に名を連ねる。2004年12月FJネクストをジャスダック証券取引所に上場。2007年3月東京証券取引所第2部、2013年10月同第1部に市場変更。

天気予報やニュース番組の前後にネクストがお送りしました」「ガーラマンションシリーズのＦＪへの関心も、大いに高まっている。

も代表取締役を務める肥田幸春社長破。それに伴い、創業者であり現在決算では連結売上高５００億円を突

実に成長を重ね、２０１６年３月期作り上げるとともに、業績面でも着こうして現在のような事業形態をビジネスとしての将来性を感じましで所有するワンルームマンションに、業に熱中するなかで、資産運用目的と当時を振り返る。そして「不動産しかたなかったと記憶しています」

り、「 とにかく仕事がおもしろくてって仕事に没頭する多忙な日々を送管理会社やゼネコンまでもグループ内に設立

流れるスポンサー広告でよく耳にすそして、１９８０年７月には 歳た」という。

るフレーズだ。ＦＪネクストはこの
フ レ ー ズ が 表 す と お り、
「ガーラ」資産運用型マンションにビジネスの将来性を感じるきる体制を構築すれば、きっとお客売から管理までを一気通貫で提供で会社設立を思い立ったのは、「販どの事業を行う不動産会社である。

を主に、不動産開発、販売、管理なだと思います」と肥田社長。神奈川したいという気持ちが多少あるからたりしているのには、故郷へ恩返し取り組んだり、伊豆高原支店を置いら、伊豆エリアで旅館の再生事業に「生まれは静岡県の伊東市。ですか

約の明文化、クーリングオフの導入

きな変革を迎えた年である。媒介契

この年は、不動産業界にとって大設立した。

ネクストの前身となる不動住販㈱をもって、東京都新宿区西新宿にＦＪの若さで独立。資本金１００万円をさまに受け入れられるはず」という動産業の振興などを目的とした「財などの宅地建物取引業法の抜本的な人生を決めたのは、大学卒業後に団法人不動産流通近代化センター

大学に進学するために家を出るまで、へと事業を着実に広げていった。さ入社した会社だった。そこは、ライ（現・公益財団法人不動産流通推進考えから。その初心を忘れず、不動らに、２００８年からは旅館再生事オンズマンションシリーズで知られセンター）」の発足もこの年。こう改正や、不動産流通市場の整備、不業に着手し、伊豆エリアで「伊東遊る大京観光㈱（現・㈱大京）。三大同地での青春を満喫してきた。

季亭」「伊東遊季亭川奈別邸」「玉峰

都市圏を中心に累計供給戸数が約力を入れるなど、デベロッパーとしデンス」シリーズの開発・販売にもマンションブランド「ガーラ・レジ

後には販売戸数で業界トップを獲得雄である。肥田社長が入社した数年万戸にのぼる不動産デベロッパーのから管理までを一気通貫で提供できことを読み取った。そして、「 販売そこに大きなチャンスが潜んでいるて感じていたからこそ、肥田社長は、かって、立ち上げた事業に全身全霊る体制を構築する」という理想に向する時代で、社内の活況ぶりも相当肥田社長も、そうした環境下にあての力量を一層発揮しているほか、した業界の大きなうねりを身をもっ館」を経営。近年では、ファミリー産販売に始まり、開発、管理、建設の名称で知られるマンションの販売

28なものだった。

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台湾に子会社を設立し、海外進出も果たしている。

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代表取締役社長

肥田 幸春

ProfileYukiharu Hida

末には記念配当も実施

トップリーダーにはどんな歴史が?

創業時の肥田社長

成績優秀社員の表彰式にて。
「 人が大切 とトップが言い続けることが重要」と肥田社長は語る

不動産業界の事業所対抗野球大会に参加。創部33年になるが、20年前までは選手兼監督として出場。
現在も監督を続けているら。業容拡大に伴い、 年６月には変わらず応え続けたい」との想いかのは、「 お客さまのニーズにずっと設立当初の社名を「不動」としたることはできない。飛躍への気持ち

ねば、もう一段上のステージへと昇求められた。だが、そこへ踏み込まの舞台から飛び降りるほどの決断がえることである。したがって、清水めの環境整備として上場を目指すこ始し、さらに良い人材を獲得するたあると考えています。新卒採用を開すが、私も同感で、人が事業の基でという格言を残していらっしゃいま「松下幸之助さんが“事業は人なり”

ン事業において、たな卸資産評価損ストは、主力の資産運用型マンショそうしたなかにあって、ＦＪネクれる、という異常事態が起きていた。

企業が市場からの退場を余儀なくさても、不動産在庫の処分に追われたショックの影響を受けず、いち早いを込めて社名変更してからもう３年現社名へと変更した。

肥田社長の決断が功を奏し、ＦＪ

そして、ＦＪネクストは２００４の計上がなかったため、リーマン・つやるのか。そうした強い気持ちが、「ガーラマンションシリーズ」の供成長を続けたが、転換期といえる時ネクストは自社ブランド誕生後、順業績回復を可能にした。これは決しとは、必然でした」

年︑新卒定期採用スタート
人材の充 実 を 図 り 始 め る期が何度かあった。そのひとつが、調に業績を伸ばす。そして、 年か給を後押ししたといえる。

年８月の「ガーラマンションシリーズ」の供給開始である。

事業基盤を固めていった。

月には東証２部に市場変更。堅調にと新規上場を果たし、２００７年３よるものだった。それは、先見性と創業当初から貫いてきた経営方針にて偶然のことではなく、肥田社長が「デベロッパー事業を推進する際、我慢の経営である。
吹いてくる。２００８年９月

地価が上昇している時は、仕入高確

しかし、ここに来て大きな逆風がらは新卒の定期採用を開始し、人材いわゆる「リーマン・ショック」が保のために販売価格を強気に設定し日、の充実を図り始めた。この時の経緯

巻き起こり、世界的な金融危機が発

自社ブランドのマンションを開発

について、肥田社長は次のように話し、供給していくことは、経営者とたくなります。リーマン・ショックしてくれた。

生したのである。不動産業界においして非常に大きな責任とリスクを抱

1599

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ＦＪネクストは設立以来、着実な99

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年 月、ジャスダック証券取引所への月日が経っている。今やらずにいを傾けた。

﹁販売から管理までを一気通貫で提供できる体制の構築﹂が成功の源

Biography

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み上げることは行いませんでした。

たこともあり、積極的に仕入高を積価格設定に多少の危機感を持ってい先見性が重要です。私は強気の販売２年程度を要するビジネスであり、ロッパー事業は仕入れから完成までする、と肥田社長は見ている。資産ーズ、賃貸ニーズともに堅調に推移用型マンションについては、購入ニえているのか。まず、主力の資産運ネクストだが、次なる展開をどう考降、順風満帆の様を呈しているＦＪ７年３月期決算では、連結売上高がは考えている。実際、直近の２０１のではないでしょうか」と肥田社長も底堅い購入需要につながっているマンションという現物資産の安心感はないかと思います。そんななかで、は、まだ先行き不透明感が強いのでとは思いますが、一般消費者感覚であって緩やかな景気回復基調にあるると実感します。各種政策の効果もョンを選択される方が増えてきていてこそ、お客さまにその良さが伝ですね。営業が商品に自信を持てて売れる商品を作るよう努めたい

そのためにも、営業が自信を持っそが当社の成長ドライバーです。

ジメント・フォー・ネクスト』こで取り組む。
『 ファーストジャッ「チャンスを見極め、素早い判断年にまたがるビジネスだからだ。の企画開発、そして販売まで、数は、土地の仕入れからマンション長は考えている。手がけているのため、なおさらです。しかし、デベ

http://www.fjnext.com/

前の不動産市場は大手不動産ファン

当社は、創業以来、『 採算性を重運用型マンションは、分散投資、安６００億円に達し、売上・利益共にわります。そうした積み重ねで結詳細はホームページを参照

ドの登場もあって活況を迎えていた視した仕入れ』という方針を徹底し定的な家賃収入、私的年金の確保、過去最高値を更新。目指すべき連結数値だけを追い求めない
基本は自信が持てる商品の開発てきました。そのポリシーがいち早生命保険の代替、相続税対策など多果はついてくる、そう思っています」２０１３年 月の東証 部指定以

く業績を回復できた要因でしょう

売上高１０００億円企業も見えて創業 年目という社歴を重ねつ様なニーズに応えられるからだ。

きた。

か」。この肥田社長の先見性と我慢

また、「 将来のために現役時代か1980年7月に不動住販㈱として設立、91
年6月、㈱エフ･ジェー・ネクストに商号変更。94年8月には自社ブランド「ガーが、未曽有の危機を乗り越える原動

時間に余裕がある時は、ゴルフと温泉で英気を養う。ゴルフ歴は45年以上と年季が入っているが、「年を取り、腕前はだんだん鈍ってきました。
最近は付き合いでする程度」と謙遜する。一方、温泉のたしなみは、静岡県伊東市生まれということもあり、生粋のもの。仕事の合間を縫って足を運ぶこともたびたびで、「お湯はもちろん、食事も楽しみですね。疲れも吹き飛びます」とオフタイムの楽しみを語る。事業で3つの温泉旅館を経営するのには、くつろぎのひとときをお客さ
まにも、との想いがある。

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つ、成長を続けるＦＪネクストグ

ラマンションシリーズ」の供給を開始した。2004年12月、ジャスダックに上場し、2013年10月には東証1部に指定。
企業理念「都市住空間への挑戦と創造を通して豊かな社会づくりに貢献していく」のもと、立地と品質にこだわった商品開発、販売・サービス体制の一層の強化を推進している。とはいえ、数値のみを追い求める不動産の企画開発、建設、管理そして温泉旅館の経営までら資産運用を行うという考え方が一FJネクスト

ループに今後も注目していきたい。

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力となったのである。

活力の源、ゴルフと温泉

1と大きな躓きにつながる、と肥田社

FJネクストが経営する温泉旅館のひとつ、玉峰館

般化しつつあり、資産運用型マンシ

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Episode