第52期 売上げ目標26億 円
BWス ピリットを全員再確認▲名古屋市のホテルで開かれたBW加 盟店代表者全体会議

自動車 リサイクル部品の供給会社、輸ビッグウェーブG晨部厚司社長)は9月 11日 、名古屋市のウェスティンナゴヤキャッスルホテルで 「ビッグウェーブグル ープ平成27年 カロ盟店代表者全及体会議」を開き、第 51期 実績と第52期 目標、び今後の運営報告、その他の取り組みなどを明らかにした。

▲挨拶する服部厚司社長▲ 懇 親 会 での風 景

さらにビッグウェー ブグル ー プとして今後の新 しい取 り組みとして①車輛入庫拡大のためー セブンデイベ ロの中古車買 い取 り企業 lalカ

▲司会するBW会 社側役員

2015部 品登録」の両
ンチヤレンジ2015」 、「キャンペー ンを 10月 21日 からスター トさせ、優秀フロントマン表彰、優秀部門表彰を行うこプメントとの提携② 中古部品拡販のための中古 車 輸 出企 業 帥 ビィ フォア ー ドとの提 携 ③とも明らかにした。

カー 用品販売企業アップガレー ジ系のカー 用クル ーバ ー」へ の リサイクル部
品通販サイト「れ、今後のビッグウェーブグル ープの方向性が全体会 議の 中身 は極めて具体 的に報告 さ明らかとなつた。

品の掲載と販売などの動きを強めることも明

とくに使用済み車輛入庫拡大や扱い部品の●第52期 目標は売上26億 円
ビッグウェー ブグル ー プの第 51期 実績 は、らかにした。
いカー セブンディベ ロプメントとは昨年 10

販路拡大を期 して大手の中古車流通企業 、あるいはカー 用品通販サイトなどとの連携強化

売上合計25億 5220万 2千 円で前期比89%

月からトライアルを開始 し、今年 1月 から本格アップ、売上総利益 1億 3196万 4千 円で同フ稼働 しており、同社からの解体事業者向け車輛情報 (買い取 り保証サー ビス付き)の取得も可

は今後の成長が約束されるところが大きく、組
織 力 強 化 へ の意 気 込 みが感 じられるものと3%ア ップ、営業利益 1995万 円で同495%アップをマークした。
一 連の成果の背景 には① ビッグウェー ブ加盟店間の流通増②BES丁 グルー プ内での相互流通の大幅増③システム取引増によるフレンド売上増などが挙げられ、これらの底流にはATR
Sシ ステムによる販売管理の入庫から廃車までの一元化が浸透したことが影響しているとしている。

能にしている。
またい ビィ・
フォアー ドとの提携については今
年 5月 から開始した通常のリサイクル部品情報に加え、今後、輸出用 コア部品の提供にも取り組む方向である。
アップガレージ系通販サイト「クルーバー」ヘのリサイクル部品情報の掲載については今年
AttRSシ ス
年内に本格稼働を準備する姿勢で、テムからデ ー タ コンバ ー トを行 い、一 般 ユ ー

なつている。参加した加盟店首脳のほとんどが改めてビッグウェー ブスピリットの再確認をしており、実りのある全体会議となつた。
●キャンベ ーン表彰
ロフロントマンチャレンジ「
平成26年 10月 21日 〜同27年 6月 20日 」◆実績部門表彰者◇第 1位 尾崎哲生氏 (0田所商店)◇第 2位 藤原雄治氏 (い荒谷商会)◇
第3位 成田理津子氏 (い青森資源)

ザ ーヘのBtoC販 売を強化する。
これについてはクル ーバー の親企業 にあた◆伸び率部門表彰者◇第 1位五十嵐公二氏 (浦和自動車解体憫)◇第2位 津末修氏 (0ビ ッグウエー
ブカワサキ)◇第3位佐藤正光氏 (冊シマ商会)

るアップガレー ジがビッグウェー ブ加盟店の余ロフォトコンテスト経営に取り組む。

乗」
社外品などを積極 的に買い取るという動き「
平成26年 10月 21日 〜同2フ年6月 20日 」◆見通 しは勝算あり
見通 しについての背景 には①使用済み車輛も付帯している。
◆その他の施策も強化

入庫斡旋提携の拡大②各種キャンペー ンによる加盟店 間流通の拡大③パー トナー企業 へ の◇第 1位 帥丼上車輛◇第 2位 0田 所商店◇第3位 ∽ 山本商店◇第4位 lal荒谷商会◇第5位
安田産業オー トパーツセンター

会社などのフレンド企業との取引をATRS上RDS(イ ンター ネット取引)展開の拡大④フレ

あるいはAttRS上 の取引に加え円滑に行える、ンド企業の提携拡充及びシステム展開⑤新規加盟店紹介キャンペ ー ンの展開などの動きをて登録外商品の流通も行えるなどの対策も検

この結果を踏まえ、次期第52期 の 目標 は売(前上合計26億 円
期実績比 19%ア ップ)、売上総利益 1億 3500万 円 (同23%ア ップ)、営業利益2050万 円 (同28%ア ップ)に設定して挙げている。

これらにカロえ、従来からあったリビル ト部品でえるとしている。
討を力日フロントマ
また今回は今年後半にかけての 「盟店〇今回の新規カロ
第51期
第52期

◇0ワ ンピース (茨城県)
平成27年 5月 21日 流通開始
◇0鈴 木商会 (島根県)
平成27年 7月 21日 流通開始

颯餞靱 蝙躙蜀鰤魃鑽儡骰 熙 蝙儡蝙

颯な能颯鶉褥lLT Co▲ 堺市 南 区小 代の本社工場 で、最終仕上 げ検査 をテスターマシンで直接 指揮 する田中勝弘社長

田中 勝弘 氏 ( 7 5 歳)
く「
商売はお客様の要望があってはじめて成り立ちますJという田中勝弘氏

欧米のリビルト部品事情 に比 べ 日本の現状受けました。ブレーキ クラッチの再生をするたはまだまだ隙間産業の域 を出ていない。そうめにコアが必要なので毎 日、部品配達の合 間んでいましたが、お客様に安心して商品をこ使いつた中でジャバンリビル トい の田中勝弘社長を縫つて、リサイクル業者さんを訪 問しコアをのリビルト業界に対する功績は極めて大きい。

解体後 、半分は集めて いる時に聞いた話では、用 していただくためには、商 品をテスター マ
シー ンでテストし、保証付きにして正 しい販売システム表 彰を受賞 し、今では資源循環技術 ・中古部品として売りに出されるが、後の半分は路線に載せなければいけな いと思つていまし新品部品生産にも挑戦、徹底 してリビル ト部品

何らかの理由で売れな い部品だということで、た。日本ではATミ ッシ∃ンの流通経路はまだま開発の手を緩めていない。総社員数は350人

ほとんどスクラップにしてしまわれるのが実情だ未整備だつたので米国での実態を視察するというマンモス企業だ。徒手空拳で開業 し、おだということでした。私はそれならその売れな客様 第 一 を 目指 して 日本 一 の 自動 車 リビル

い部品約50%を 再度組み立て直してリビルト

ことと、保証のために使用する海外製 のテス
ター マシー ンを購入するために、アメリカのシダーとなつた田中氏にここまで来た歩みを振 り部品として生産 し、リサイクル部品事業者さん返つてもらうと同時にこれからのリビル ト部品に納めることによってリサイクル部品業者さん

流通のあり方を聞いた。

が 100%の 部品を販売することが可能になるのではないか、そうすることで大きく利益を挙本 国内でA丁ミッシ∃ンの再生と販売に取り組カゴに単身で乗り込みました。米国の有カリビルダーを訪ね、向こうの事情をいろいろ聞きました。当時、
米 国では日本と比 べ てすでにほとんどの車はオー トマッチックになつていてそのはじめに田中社長 がなぜ リビル ト部 品生産 にげて喜んでいただけるのではないか、と思い、リビルト生産が全盛でした。そこで、そのリビル取り組まれるようになつたのか、その背量を憫

当時、勤務していた会社を退職し、リビルト部品ダー に本場のA丁再生の仕事を教えてほしいといたい。

生産に真剣に取り組むことを決意したのです。

頼んだら、最初 は 「日本人はすぐ模倣するから私は当時、大阪の大手 自動車部品商 にその当時の 自動車部品の流れは、新品部品と現地の友人教えないJと冷たかつたのですが、勤めており、新品部品の販売や社内の切 り回し中古部品のふたつの流れしかなく、実はリビルの助けを借りて必死に頼み込んだらようやく気などをしておりました。毎日、整備工場に自動車ト部品の流通というのはほんとうに小さいもの持ちが通じていろいろ教えてくれるようになり部品の配達を行い、業務を終了 した後は、取引だつたのですが、今後は、新品部品と中古部品ました。通訳を雇つて同社に入り込んで寝る暇

田中

先の整備工場に出向いて、修理の手伝 いを連に力口えリビル ト部品の需要が大きくなつてくるも惜しんで、遠い日作業を必死で憶えました。「

日のように行い自動車の技術を勉強 しました。
当時はブレーキやクラッチの再生が日本では、のではないかと思い、その事業を大きな企業に本からわざわざ仕事を教えてくれと言つてきたしたいと思つたのがリビル ト部品生産に取り組のはお前が始めてだ、お前は成功して大きなり

一 般 に行われていた ことか ら、それに目を向んだ最初の思いでした。

ビル ト企業を立ちあげるだろう。応援 してやる

け、勤務している部品商に新しい部門として部爾籐社長:よ車激、米鰯のリピJレト隻産の実=購観品再生を提案して、新しい部門を立ち上げたの[靭の爾本人として機かけられたと問港議し察‡から頑張れ」と最終的には味方になってくれました。これがきっかけで生産に必要なテスターですが、これが成功し勤務先の業績を伸ばすこたが。

マシンも米国製を購入し、日本一 のリビルダーとができ、勤め先の代表者からも大きな信頼を田中そうです。私はその頃、他に先駆 けて日になる決心をし、胸をわくわくさせながら帰国、

心機 ― 転事業 に取 り組み始めたのです。その後、三度 目の渡米ではドライブシャフトの研究のため息子二人と社員を連れて行 き、現地で私同様の技術修得をさせました。
その一方で未整備だつたリビルト部品の販売経路も田中社長が組み立てて行かれ、今回のリピルト部品流通が出来上がつてもヽったわけですね。
田中

私はお客様から依頼されたら、どんなことをしても実現してあげたいという考えで商売に取り組んできました。ですから、リビル ト部品でこういうものはないか、と相談されたらお話▲ 岸和 田市包近町の同社 岸和 田工場
ここではエンジン、ミンシヨン、電装 品が生産されている▲ 同じく堺市南 区小代 の本社 営業部の風 景
各部門の事務作 業が展 開されているを聞く度 にどんどん商品化 に取 り組んだのです。例をあげれば、トルクコンバ ー タがよい例

解体車両の取引形態が中古車流通の中に組みイ〒して販売することで、どちらの販売効率も改A丁ミッシ∃ンの 販売に伴いトルクなのですが、込まれて、現状 は玉不足状態が表画化 してい善することができることなどを説明させていた

コンバ ー タを同時に交換するのが基本だつたます。この深刻な玉不足に対してどのような対だきました。お客様と共に二人三脚で行動したのですが、当時はトルクコンバー タの価格が非策を打つておられますか。

ことにより、お客様からの高い信頼をいただく

常に高く、尚旦 つ非分解であつたこともあつて

田中お客様が困つておられました。そのりに分解であ

わたしはかなり以前からこういう事態が来すが、ことができました。そのような行動の一つ一 つが各グルー プ様との親密な関係を築いたのでる部 分を何 とかリビル トし、お客様 にA丁ミッると感じて、1998年 に最初のコアセンターを、はないかと思つています。

ションとセットで販売することによつてお客様の2008年
次に2004年 にはコア専門の倉庫を、ーコにさらに本格的な アセンタ を改めて開設

あなたはlSOの 取得をされ、同時に資源循環披ニーズに応えてあげられることができると気がシステム表彰を受けられましたね。この表彰
術・付き、そのようなリビル トを行つたところ、現在し、十分なコアを既に手元に準備しています。コはあなたが日本のリビルト業界の基礎を構築した

玉不足が叫ばれていま現状、コア不足、では安く提供できるようになりました。今ではAアの在庫量が豊富なこと、それに加えて、自社という証しになりますね。

Tミッションとトル コンのセット販売は業界の常部品製造工場を有利に利用し、部品の製造やコ田中識になり、お客様からの評価もとても良いものアの加工を行 いコアの再生率を高めることに両方を取得 しました。この SO基 準 自体がリビになりました。ですから、お客様が求められるも成功 していますので当社では玉不足の不安はル ト部品の生産原則とびつたり合致していますのを生産すれば、そのことがそのまま商売に直のでこの取得は当社の動きに大きい弾みとな結する、要するにお客さまの 目線に立って具体ありません。また、コアの使用率も他社に比べ八イボリュームであることや、扱つているアイテ的にこ要望にお答えすることが商売だと思つて

エンジン
ム数が多いこともあり、単品ではなく、てですが、この表彰 はどちらかと言えば、トヨやつてきました。お客様のこ協力もあり、現在でミッション その他の補機類などの コアをまとめは、約 30品 目の 自社開発商品アイテムの生産て仕入れることができることが玉不足を全く感タ、日産 、ホンダと言つた一 流の大企業が受賞されるものです。リビル ト業界は一種の隙間産に成功しています。お客様のこ要望があつたかじることなく生産に取り組めている理由です。

業で一般の社会からの認知をまだまだ受けてらこそ現在の当社があるわけで、こ愛顧のお陰

NGP、 1圏
レープなところで確]社は1圃
SPNグ ブいるとは言えませんでした。というわけで当社といつも感謝の気持ちでいつぱいです。とリサイクル組織と親密な関係を持 つて通られの受賞がきつかけでリビル ト部品業界の社会譲した。その背景を伺いた鏃ヽ。
おつしゃる通 りです。リサイクル部品流りました。それとまた、資源循環技術賞についさらに我々の業界の発展に的な評価が高まり、通が勃興 して急速 にリサイクル部品事業者さ弾みを付けるものに繋がればという思いでリビルターの代表として受賞したのです。当社ではんの組織化が進んだ25年 くらい前から、私はリビル ト生産と同時に新品部品の生産にも着リサイクル部品流通の関係者こそ、私のお客様手 しています。また、将来の H∨ ,E∨などエコカー 時代 に備えて 「電動ラック」など電気 自動田中ではないかという考えで、積極的に各ブロックカット単位で商品説明会を開かせていただき、サンプルを持ち込んで部品の特性を解説させ▲ 堺 市南 区小 代の本社 工場 の自動部 品製造機
コンピュータで市」
御 され、新 品音5品が生産 されている

はい。SO、9001品 質、14001環 境の車関連の新しいリビルト部品生産にも挑戦して既にエコカー 関連商品は出荷しています。これてもらいました。それと同時に、強力な販売店になつていただくために、客先に一軒 一軒足をら新 時代の新商品開発には当社として今後大運 び販売方法の説 明なども行 いました。例え全社挙げて次の体制造りに入つて当者に置き、ば、リサイクル部品とリビル ト部品を同時に並おります。こ期待ください。

いに力を入れる決意で、私の息子を実務の担

欄 」ARA(SPL)ープ
ビッグウェーブグJレ

新底舗DS館 をオープン
整備ワンストツプサービス開始▲倉 持▲本格派の整備サービス実施のD S 館武店 長

栃木県の名門、
佛 エコアール (石井浩道社長)が潤沢に良質部品を準備 し地域の整備業界への貢献果たす▲ 社屋 は学校の体育館イメージで
堂 々たるもの▲ 加藤 智之主任

徹底した良質部品の生産で地元需要家最優先の商法▲ 社歴 は古 く社 名 は地元 に浸透している

登場いただいたのは三重県松阪市の有限今回、会社平田自動車商会 (平田薫社長)である。創業は用品と整備商品の拡9月 から新しい店舗を開設し、先月号 に引き続いて山形県 自動車販売店 リサ
イクルセンター庄 内事業所から加藤智之氏 (35販に取り組む。同社はすでに関連事業として来店し板金塗装、中古車販売などのサー ビた顧客に車検、歳)に登場をお願いする。加藤氏が勤 める庄内営
部品業所は総員25人 で月間解体台数は200台 、スを個別に行つてきたが、このほどこれらの周辺ビジネスを一店舗に集約して、リサイクル部品販売をの在庫は9000点 の規模。主に軽自動車と乗用車0台 で部品在庫量は2000点 の規模。入庫車輌は軽 自動車が多く、主に新車ディー ラー から直接仕の部品を扱う。2年 前に現住所 に移転し活発な営

玉の質は上物が主体を占めている。
入れで、支える整備ワンストップサービスを開始する。

業を展開中である。

●専務平田浩司の下で現場監督

サポート館◆店舗名はドライバーズ・エコアー ル DS(ド ラ
新しく開設された店舗 は 「そこを管理するのが今イバーズ サポー ト)館」で、ー回登場していただ いたキ マン 倉持武店長 (51歳)である。倉持店長は新車ディー ラー のサ ー ビス部勤務を 17年 経験 して、同社の国内部品販売に移つてきた。リサイクル部品の販売を 11年 担当このほど新店舗の店長に抜擢されたわけ。
し、ここではリサイクル 部品取 り付 けを軸 に、車「同社の場合 は先月号で登場いただ いた山形営

50年 前、総社員6人 で月間の部品取り台数は約5

そんな同社でフロントを勤めるのが平田浩章氏(32歳 )だ。代表者薫氏は叔父 に当たり、父君浩司

潤業所が総員40人 体制で並行して稼動しており、沢に良質の玉を保有している強みをふたつの 営業氏が同社の専務を勤 める。二人の下で生産と販売所で遺憾なく発揮 している。の管理を行つている。

(1異業種で品質管理を長期経験
今 回のキ ー マン 加藤氏は平成 19年 4月 の入販売の姿勢 は地元優先の形半を占めることから、商品撮担当は検品 、社。今年で6年 目の社員だが、梱包 、在庫デー タ管理、クレー ム対応 、と地味影、になる。受注の状況ももつぱら来店する整備事業者が店頭で商談や部品探しをするケースが多い。

文字通りの縁の下の力な作業の全般を受け持つ、取引先は古くか らの付き合 いの整備業者が大「当社は品質を重視 して絶対大丈夫と安心 して合的に取り扱います。自動車ビジネスのワンストッう。
プサー ビスにツ します」としヽ

同氏は同社に来る前 まで衣料の ユニクロで店いただけるものだけを売りに出す姿勢です。課題
御副染みさん が多いので結は値段ですが、こ/rlも半導体のエプソンで品質管理を
頭接客を二年間、それな値決めは、局こ要望に沿う商談 になり易く、

̀戦 つて同氏が新車ディーラー 時
これらの作業はか5年 間、それぞれ携わつてきた。頭の中には顧客対りに勉強していますよ」と笑う。

応と品質管理の基本が埋め込まれている。

●新車販売店 との繋がりで玉は潤沢

クイック整備、板金塗装、中古車販売などを総検、代に経験済みの内容で、同社に来て当時の経験を持ちである。

その感覚で自動車 リサイクル部品を眺めたらど生かすことになつたと言える。

スズ
また、仕入れに関 しても、地元のダイ八ツ、ーーキの新車ディ ラ から上質の軽 自動車を優先◆リサイクル部品を軸にサービス
エコアールDS館 」の強みは何と言 つて新店舗 「もともと自動車が好きだつたので基礎うなるか。「
意外にも新し研修後に自分流 に研究を重ねると、的に買 い入れる形が出来上がつているので、いまもリサイクル部品を優先的 に利用できることで、い発見が続いて、いまではこの仕事が面 白くて仕な玉不足はあまり感じてのところ世間で言う深亥」

板金塗装などは新品部品を車検やクイック整備、方ありませんJという。

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使うより低価格で対応できる。
ワンストップサービスは作業が速いということも「製品の質の管理という点では半導体よりも自動車要点を掴み易い。仕事のサイズは大きいし、部品は、魅力のひとつ。タイヤ、バッテリー 、ホイルなどはリ成果を計るのが正確にできる点がうれしいともいう。
(1最終 ユーザーの心境を想定する作業「製品は最終 ユーザ ーがどういう心境でそれを所のお客さまに関しては毎日でも商品をお届けしル に上がつてきて います。しかも各社ば・lばらの生涯取引という考え方でお客様を見た時、当然「使うかをしつかり掴む必要があ ります。中間のお客さまである整備 工場さんのお気持ちと同時 に最終のカー ユー ザ ー の心境もイメー ジできるののことですが、女性客や中高年客 に照準を合わせますJとしている。
は過去の経験から身に付 いてしヽて行かなくてはなりません。お客吸引の仕掛けをどのようにするか、今後慎重に検討 しますJと付け

入社後まもなく、緊急にと店頭 に部品を探 しに来たトラックドライバー の要望に手持ちの部品で以学卒後、同社に入社 して 14年 目を迎える。「前に比べ 商品の価格帯 が広がつてきて、どのあた加えた。同社 は現状 、月間 3200台の解体 と約ありがとう。助かつた」と声をか即応したところ、「妙な最近の商売 の変化を語る。お客様第巨の部品在庫を有して いる。まさに「けられた経験 が今 も耳 に残 つている。張 り切 るキーマンの典型例だ。

勢を買 いているようだ。

その場ですぐサイクル品と同時に新品も取り揃え、ーに修理完了できるサ ビスを目指します」ともいう。
最終的には、自動車に関しての生涯取引を実現するための第 一 歩として この DS館 を設定する。

20000点人立つJの感がある。

国 牲認糖°
釧

山形県鶴岡市寺田字大道下 15
TEL0235 22 5566

'電株式会社 」ARA
〒4 5 0 0 0 0 2 東京都中央区日本橋1 ‑ 2 ‑ 2 親和ビル7 階
TEL 03‐3548‑3010 責fI者//古賀 信宏

急ぎあくまでも地元顧客との繋がりを重く見て「の注文についてはわたしが配達もします。特にこ近て、対面の商売を心力ヽすていますJとしている。
送料が軽視できな いレベ
日常の課題としては「
相場で、ここの部分を安くするのが難しい状態Jとこぼす。

りで決めればいいのか頭を悩まして いますJと微一 の姿

三重県松阪市久米町334の 1
フ979
丁EL0598 56

株式会社 ビッグウエーブ〒4 9 7 ‐0 0 0 5 愛知県あま市七宝町伊福鍛治屋前5 8
5 0 2 責任者/ 森 川 信也
T E L 0 5 2 4 4 17‐