2023 年 AIBA 認定貿易アドバイザー試験サンプル問題（国際マーケティング）

第 1 問 経営戦略に関する以下の問１〜問３について、それぞれの指⽰に従って解答の番号を解答⽤紙に記⼊しなさい。
問１ 企業を取り巻く経営環境の分析フレームワークに関する記述として、適切でないものを下記から⼀つ選びなさい。

１ PEST 分析は、外部環境を４つの要因に分類し、⾃社に与える影響を分析する代表的なマクロ環境分析である。
２ SWOT 分析は、内部環境として「強み」と「弱み」、外部環境として「機会」と「脅威」を分析するものである。
３ ３C 分析は、顧客・市場、⾃社、競合について分析するものだが、これに流通を加えたものは４C 分析と呼ばれている。
４ ７S 分析は、「マッキンゼーの７S」とも呼ばれるが、3 つの内部環境要因と 4 つの外部環境要因を分析するものである。
問２ アンゾフの成⻑ベクトルに関する記述として、最も適切なものを下記から⼀つ選びなさい。
１ アンゾフの成⻑ベクトルとは、経営戦略の展開について、「製品」と「市場」という２つの要素を軸に４つに分類するものである。
２ 新製品開発戦略とは、既存顧客に新たな製品を投⼊する戦略で、既存顧客からの⽀持が低下している状況であれば、経営上のリスクを回避することができる。
３ アンゾフによれば、多⾓化戦略は新たな製品・市場分野に進出することであり、リスクの分散が図れるので、企業にとっては市場浸透戦略よりもリスクの少ない戦略といえる。
４

市場浸透戦略とは既存顧客に既存製品を投⼊する戦略で、広告宣伝や価格等のマーケティング経費をかけずに、市場シェアの拡⼤を⽬指すものである。

問３ M.E.ポーターの競争戦略に関する記述として、適切でないものを下記から⼀つ選びなさい。
１ 「競争優位のための 3 つの基本戦略」とは、参⼊障壁、移動障壁、デファクトスタンダードなどの確⽴により競争を回避することを⽬的として、差別化戦略、コスト・リーダーシップ戦略、集中戦略の 3 つを基本戦略としている。

２ 参⼊障壁の具体例としては、「規模の経済性」、「製品差別化」、「巨額の投資」、「流通チャネル」、「独占的な技術」、「経験曲線」、「政府の法規制」があげられる。
３ コスト・リーダーシップ戦略とは、競合企業より低いコストで⽣産することにより、他社より低価格を打ち出すことで競合企業に対する優位性を築く戦略である。
４ 5 フォース分析とは、特定の事業分野のミクロ環境を分析するもので、競争要因を決定する 5 つの要因として、「既存企業同⼠の競争」、「売り⼿の交渉⼒」、「買い⼿の交渉⼒」、「新規参⼊者の脅威」、「代替品の脅威」をあげている。
第２問 戦略的マーケティングに関する以下の問１〜問３について、それぞれの指⽰に従って解答の番号を解答⽤紙に記⼊しなさい。
問１ マーケティング・プロセスの順番として、適切なものを下記から⼀つ選びなさい。
１

リサーチ

→

セグメンテーション→ターゲティング

→マーケティン

グ・ミックス → ポジショニング → マーケティング戦略の実⾏
２

リサーチ

→

セグメンテーション→

ターゲティング→

ポジショニング→ マーケティング戦略の実⾏ → マーケティング・ミックス
３

リサーチ→

セグメンテーション→

ターゲティング→

ポジショニング→ マーケティング・ミックス → マーケティング戦略の実⾏
４

リサーチ→セグメンテーション→

ポジショニング→ターゲティング→ マーケティング戦略の実⾏ → マーケティング・ミックス
問２ 消費者購買⾏動に関する記述として、適切でないものを下記から⼀つ選びなさい。
１

消費者が製品の購買後に感じる否定的な感情のことを認知的不協和という。その場合に消費者がとる⾏動は、製品を返品したり、他の⼈に売ったり、また製品を購⼊したことが間違いではなかったことを確認するために情報を集めたりすることなどがある。

２

購買対象である製品が⽇⽤品である場合には、その製品を購⼊するか否かにおいて準拠集団からの影響を受け、公的な製品である場合には、どのブランドを購⼊するか否かにおいて準拠集団の影響を受ける。

３

関与が⾼い製品やサービスの場合は、購⼊に際して失敗したくないという思いが⽣じるため、⼝コミ情報を探索するなど、情報収集を積極的に⾏うことになる。

４ アメリカの消費者⾏動研究者の H.アサエルは、製品のタイプによって消費者の購買⾏動に違いがあるとして、消費者の製品へのこだわり度合いである「関与⽔準」と消費者がブランドの違いを認知しているかどうかという「ブランド間の知覚差異」の２つを軸として、それぞれ⼤⼩によって４つのカテゴリーに分類した。
問３ 流通チャネル政策に関する記述として、最も適切なものを下記から⼀つ選びなさい。
１ 購買頻度が⾼く、低価格である最寄品の流通チャネルは、広くて短いものになる。
２

フランチャイズチェーンは契約によってチャネルを構築するものであり、フランチャイザーとして加盟する側は、本部側であるフランチャイジーが有する商標は事業ノウハウを活⽤することができる。

３ 延期の考え⽅によれば、顧客ニーズへの対応⼒は⾼まり、⽣産効率は⾼くなる。
４

サプライチェーンマネジメント（SCM）は、原材料の調達から最終消費者への販売に⾄るプロセスを総合的にマネジメントすることで、付加価値を向上させていくもので、過剰在庫や機会損失を減少することができる。

第３問 グローバル・マーケティングに関する以下の問１〜問２について、それぞれの指⽰に従って解答の番号を解答⽤紙に記⼊しなさい。
問１ 世界経済のグローバル化の進展に伴い、新興国市場の重要性が増してきており、特に経済成⻑が著しく、急激に市場が拡⼤している市場は「クリティカルマス市場」と呼ばれている。この「クリティカルマス」という⾔葉は、新製品の普及率の流れを⽰した
E.M.ロジャースのイノベーター理論で商品が急激に普及するようになる分岐点として説明されるが、それは市場普及率が何パーセントに達した点か、適切なものを下記から⼀つ選びなさい。
１ 13.5％
２ 16％
３ 24％
４ 34％
問２ M.E.ポーターは、国の競争⼒をクラスター（産業集積）の概念に基づいて説明したが、それはどれか、適切なものを下記から⼀つ選びなさい。
１ COO 効果
２ EPRG プロファイル
３ グローバルブランド戦略
４ ダイヤモンド・モデル

第４問

世界貿易体制と枠組みに関する以下の問１〜問２について、それぞれの指⽰に従って解答の番号を解答⽤紙に記⼊しなさい。
問１ 2023 年 5 ⽉ 19 ⽇から 21 ⽇にかけて広島にて開催された G7 サミットにおけるセッション 5「経済的強靱性・経済安全保障」において、G7 ⾸脳は、G7 が結束して対応していくことを確認した事項の内、最も適切なものを⼀つ選びなさい。
１ 国境のないデジタル経済については、G7 の価値観を反映したガバナンスを創出すること。
２ ⾮市場的政策・慣⾏や経済的威圧への対応を強化すること。経済的威圧についてG7 が連携して対応していくための新たな仕組みを⽴ち上げる。
３ 最先端の機微な技術が国際の平和と安全に悪影響を及ぼす事態を回避するため、適切に管理するための国際的な新たな枠組みを創設すること。
４ グローバル・サウスは多様な国が存在するため、各国が直⾯する様々なニーズに応じてきめ細やかに対応することが必要である。

問２ 令和３年度電⼦商取引に関する市場調査報告書 (令和４年８⽉経済産業省 商務情報政策局 情報経済課) における「越境 EC の事業モデル(概要)」の記載の内、適切でない説明はいくつあるか、⼀つ選びなさい。
事業モデル（1） 国内⾃社サイト（2） 国内 ECモール等出店（出品）（3） 相⼿国EC モール等
出店（出品）（4） 保税区活⽤型出店（出品）（5） ⼀般貿易型 EC 販売（6）相⼿国⾃社サイト

１ １つ
２ ２つ
３ ３つ
４ ４つ

概 要
⽇本国内に越境 EC の⾃社サイトを構える事業モデル。元々⽇本語で提供している⾃社 EC サイトを多⾔語化することで、越境 EC に対応するケース。配送は国際配送サービス等による直送。転送サービスの活⽤もあり。
⽇本国内で越境 EC に対応したモール等へ出店（出品）する事業モデル。国内消費者を対象とした出店（出品）の延⻑線として海外の消費者に向けて販売。配送は国際配送サービス等による直送。転送サービスの活⽤もあり。
相⼿国の EC モールや EC サイトに出店（出品）する事業モデル。出店（出品）に際しては、EC モール、EC サイト運営事業との交渉が発⽣するため、専⽤の代⾏会社によるサポートを得るケースが多い。
保税区に指定された域内の倉庫に予め商品を輸送しておき、受注後保税倉庫から配送する事業モデル。中国向け越境 EC でよく活⽤されている。相⼿国からの発送であるため連絡に時間がかかり、直送と⽐較し配送期間が⻑くなる傾向にある。
⼀般貿易同様に、国内の輸出者と相⼿国の側輸⼊者との間で貿易⼿続きを⾏い、⽇本国内の EC モールや EC サイトで商品を販売する事業モデル。⼀
般的な BtoB 型貿易において販売チャネルとして EC を活⽤するスタイル。
相⼿国側で⾃社サイトを構築する事業モデル。既に相⼿国において⾃社商品が浸透し、かつ EC サイトの運営を⾃社でコントロールできる体制を整えていれば取組みやすい。

第５問 我が国および世界貿易動向に関する以下の問１〜問５について、それぞれの指⽰に従って解答の番号を解答⽤紙に記⼊しなさい。
問１ 「令和４年度ものづくり基盤技術の振興施策」（2023 年版ものづくり⽩書）における我が国製造業の⽣産拠点の移転動向についての記述の内、最も適切なものを⼀つ選びなさい。
１ 我が国製造事業者の、直近における⽣産拠点の移転に関する調査の結果をみると、直近 1 年間で、⽣産拠点の移転（国内回帰、海外移転）を⾏った企業の中では、中国からの国内回帰が多かった。また、我が国と ASEAN 諸国との間でも、国内回帰数が新規移転数を上回った。
２ 直近 1 年間の移転の理由をみると、国内回帰の要因については、為替変動への対応策として、国内⽣産拠点の強化を図る製造事業者が多かった。
３ 今後の国内⽣産拠点と海外拠点の役割の棲み分けについては、⼤企業、中⼩企業ともに、国内⽣産拠点を、海外へ移管した⼯場のバックアップと考える企業の割合が最も⼤きい。
４ 国内⽣産拠点を維持・拡⼤する場合に、政府に改善を期待する環境要因については、「⼯場労働者の確保」⼜は「⾼度技術者、熟練技能者の確保」を挙げている製造事業者の割合が約６割であり、⼈⼿不⾜が課題となっている。
問２ ⽇本貿易会が取りまとめた「⽇本貿易の現状 ⽇本貿易の現状 Foreign Trade2023」における、2022 年の我が国の外国為替レートの変化と貿易指数の動きに関する記述について、最も適切でないものを⼀つ選びなさい。
１ 2022 年の円の対ドルレートは年平均で 141 円（前年⽐＋20％）となり、年ベースでは 2 年連続の円安となった。後半は FRB（連邦準備制度理事会）が⽶国内のインフレに対応する利上げを実施し、ドル⾼が加速したことで急激な円安となった。
２ 2022 年の輸出価格指数の伸び率は、国際的な資源価格の上昇や円安の効果によって、前年⽐＋20.5％となり、3 年連続でプラスとなった。
３ 2022 年の輸⼊価格指数の伸び率は、資源価格の上昇や円安の効果によって、前年⽐＋39.7％となり、2 年連続でプラスとなった。
４ 2022 年の輸出⾦額、輸⼊⾦額とも、価格が⼤幅なプラスだったことにより、ともに 2 年連続で増加した。
問３ 令和５年版通商⽩書における、ロシア及びウクライナに進出している我が国企業

の状況に関する下記の記述のうち、最も適切でないものを⼀つ選びなさい。
１ 外務省が⾏っている調査によれば、我が国の企業は、ロシアとウクライナにはそれぞれ 416 と 36 の拠点を有している。
２ 外務省が⾏っている調査によれば、ロシアにおける⽇本企業の拠点として、製造業が 32.0%、卸売業・⼩売業が 25.2%、運輸業・郵便業が 8.9%である。
３ 外務省が⾏っている調査によれば、ウクライナにおける⽇本企業の拠点として、製造業が 50.0%、卸売業・⼩売業が 22.2%、医療、福祉が 8.3%である。
４ JETRO がロシアによるウクライナ侵略開始以降に⾏った調査では、ロシアにおける事業（操業）を全⾯的または⼀部停⽌させている我が国の企業の割合がこの1 年で増加し、全体の 6 割に達している。
問４ 国際税務に関する下記の記述のうち、最も適切なものを⼀つ選びなさい。
１ 課税の⼀般原則
⽇本の税法では、内国法⼈は⽇本国内及び海外⽀店の所得とは別に課税される。
２ 外国税額控除
親会社と外国の⼦会社間で取引される価格を操作することによる利益の国外移転を防⽌するため、親⼦間取引価格を独⽴企業間価格で⾏われたとみなして課税する制度。
３ 移転価格税制
内国法⼈は⽇本国内及び海外⽀店の所得合計で課税される。⼀⽅、海外⽀店の所得について、外国の法令で所得税の課税対象とされる場合、⽇本と外国の双⽅で2 重の所得税が課される。これを調整するため、⼀定額を所得税額から差し引くことができる制度。
４ 過⼩資本税制
海外親会社からの出資の代わりに貸付を多くすることによる租税回避を防ぐた
め、海外親会社の資本持分の⼀定倍率を超える負債に対して⽀払い利⼦の損⾦算⼊を認めない制度。
問５ ジェトロ世界貿易投資報告 2023年版における下記の説明のうち、最も適切でないものを⼀つ選びなさい。

１ 2022年の⽇本の中国向け輸出は前年⽐11.3％減の1,456億ドルであった。2011年（1,615億ドル）に次ぐ⾼い⽔準であったが、過去最⾼額を更新した前年（1,641億ドル）には届かなかった。

２ 2021年に⽇本の輸出をけん引した半導体製造機器が中国向け17.5％減少、中国向けの輸出減少額の約1割相当分を担った。
３ 2022年の⽇本の中国からの輸⼊は、2.0％増の1,899億ドルと2年連続で増加した。
４ 2022年の⽇本の中国からの輸⼊増に最も貢献したのは⾷品であった。＜解答＞

第１問 問１ ４
問２ １
問３ ３
第 2 問 問１ ３
問２ ２
問３ ４
第 3 問 問１ ２問２ ４
第 4 問 問１ ２問２ ２
第 5 問 問１ ４
問２ １
問３ ３
問４ ４
問５ ４