2018年2月14日

スターティア株式会社（東証一部 3393）

2018年3月期 第３四半期 決算説明資料
本資料に掲載されている業績見通し等に関する情報は、資料作成時点において合理的に入手可能な情報に基づき当社が判断したものであり、リスクや不確実性を含んでおります。
実際の業績は様々な要素によってこれらの業績見通しと大きく異なる可能性があることをご了承ください。

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2018年３月期 第３四半期 決算説明ハイライト
売上高8,091百万円(前期比+736百万円) 、過去5年の同期比較で最高の売上高となる。
営業利益280百万円(前期比+331百万円) 、上期の好調さを維持した。

デジタルマーケティング関連事業は、売上高が前年同期比で+39百万円、セグメント利益も黒字化に転換する。（前年同期は△71百万円）
ＩＴインフラ関連事業は、第三四半期比較では過去最高の売上高となり、事業も好調となる。

投資有価証券の一部売却により、投資有価証券売却益が313百万円生じた。

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1

目次

１． 第３四半期連結決算総括
２． セグメント情報総括
３． その他
・財務指標(四半期) 損益計算書
・ニュースリリース一覧
・連結貸借対照表
・連結損益計算書
４． 新サービス「ビジ助」© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

…P3
…P5
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…P10
…P11
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2

第３四半期 連結決算総括

連 結
セ
グ
メ
ン
ト
別

© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

売 上 高： 8,091百万円
営 業 利 益：280百万円デジタルマーケティング
関連事業

売 上 高：
ｾｸﾞﾒﾝﾄ利益：

1,316百万円
76百万円

ＩＴインフラ関連事業

売 上 高：
ｾｸﾞﾒﾝﾄ利益：

6,773百万円
222百万円その他事業

売 上 高：
ｾｸﾞﾒﾝﾄ利益：

１百万円△18百万円（ｺｰﾎﾟﾚｰﾄﾍﾞﾝﾁｬｰｷｬﾋﾟﾀﾙ事業）

3

第３四半期 連結決算総括：損益推移表
過去同期比で過去最高の売上高となった。また営業利益、経常利益は前年と比較し、黒字に転換した。
投資有価証券売却益が313百万円生じ、親会社株主に帰属する四半期純利益は、482百万円となる。

（単位：百万円）

2015年3月期 ３Q

2016年3月期 ３Q

2017年3月期 ３Q

2018年3月期 ３Q

売上高

6,066

7,274

7,355

8,091

営業利益

295

194

△51

280

経常利益

407

236

△17

293

親会社株主に帰属する
四半期純利益

284

51

106

482

（単位：百万円）

売上高推移
10,000

6,066

7,274

7,355

8,091

2015年3Q

2016年3Q

2017年3Q

2018年3Q

5,000
0
経常利益推移
600
400
200
0
-200

407

2015年3Q© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

（単位：百万円）

236

2016年3Q-17
2017年3Q

293

2018年3Q

営業利益推移
400
200
0
-200

295

2015年3Q（単位：百万円）

194

2016年3Q

280-51
2017年3Q（単位：百万円）

当期純利益推移
600
400
200
0

482

284
2015年3Q

2018年3Q

51

106

2016年3Q

2017年3Q

2018年3Q

4

セグメント情報総括：セグメント別売上高(実績)
デジタルマーケティング関連事業は、WEBプロモーション関連が好調により、前年と比較し売上高が39百万円増加。
ＩＴインフラ関連事業は、カスタマー1stが好調により過去最高の3Ｑ売上高となった。
ITインフラ関連事業

デジタルマーケティング関連事業(単位：百万円)

8,000

7,000

6,066

6,000

7,274

7,355

1,347

1,277

5,927

6,078

2016年3月期3Q

2017年3月期3Q

その他事業

8,091

前年比110%1,316

前年比103%6,773

前年比111%

1

1,381

5,000
4,000
3,000

4,684

2,000
1,000
0
2015年3月期3Q© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

2018年3月期3Q5

セグメント情報総括：セグメント別セグメント利益(実績)
デジタルマーケティング関連事業は、WEBプロモーション関連が好調により、前年と比較しセグメント利益が147百万円増加。
ITインフラ関連事業に関しても、前年と比較しセグメント利益が174百万円増加。
ITインフラ関連事業(単位：百万円)

300
250
200
150
100
50
0
-50
-100
-150

デジタルマーケティング関連事業

その他事業

295

280
194

76

141
154

241

222

△51
△ 21
△ 25

48

△ 71

△ 18

△ 28
2015年3月期3Q© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

2016年3月期3Q

2017年3月期3Q

2018年3月期3Q
6

セグメント情報総括：ストック＆フロー売上
ストック売上高は年間4,511百万円を計画しており、3Ｑ実績が1,203百万円となった。
ストック比率が44.2%となり、前四半期（2Q)の41.5%から増加する。
ストック売上（単位：百万円）

2,896

3,000
2,500

2,512

2,000

2,315

2,458

1,843
1,526

1,500

フロー売上
2,927

2,619

2,581

1,229

1,405

1,486

1,086

1,052

1,095

1,821

2,752

2,719 前四半期比
98%

1,507

1,609

1,112

1,143

1,515 前四半期比
94%

1,000
500

986

1,053

1,104

1,203 前四半期比105%0
2016年 3月期 2016年 3月期 2017年 3月期 2017年 3月期 2017年 3月期 2017年 3月期 2018年 3月期 2018年 3月期 2018年 3月期
3Q
4Q
1Q
2Q
3Q
4Q
1Q
2Q
3Q
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7セグメント情報総括：セグメント別 ストック売上高 推移表
デジタルマーケティング関連事業のWEBプロモーション関連およびITインフラ関連事業のカ
スタマー1stが好調により、ストック収益の売上高は堅調に推移している。
ITインフラ関連事業

デジタルマーケティング関連事業（単位：百万円）

1,200
1,000

986
187

1,053

1,086

196

184

856

902

1,052

1,095

1,104

1,112

1,143

211

218

232

240

244

841

876

872

871

898

1,203

前四半期比

262

前四半期比

105%
107%

800
600
400

799

941

前四半期比

104%

200

0
2016年 3月期 2016年 3月期 2017年 3月期 2017年 3月期 2017年 3月期 2017年 3月期 2018年 3月期 2018年 3月期 2018年 3月期
3Q
4Q
1Q
2Q
3Q
4Q
1Q
2Q
3Q
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8その他：財務指標(四半期) 損益計算書
前年の3Qと比較し、売上高は138百万円増加。営業利益は9百万円減となった。
（単位：百万円）

売上高

営業利益

3,000

2,512

500
400
300
200
100
0
-100
-200

107

2016年3月期
3Q© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

2,719

2,581

2017年3月期
1Q

2017年3月期
2Q

2017年3月期
3Q

前年比
86%

59

68

2016年3月期
4Q

前年比
105%

2017年3月期
4Q

2018年3月期
1Q

2018年3月期
2Q

2018年3月期
3Q

9その他：ニュースリリース一覧（2017年10月～12月）
2017.12.19 資生堂「アクアレーベル」がARアプリ「COCOAR2」採用！動画コンテンツ閲覧＆キャンペーン応募スタート～スペシャルジェルクリームが当たるキャンペーン応募期間は2018年1月25日まで～
2017.12.14 韓国・文書管理システム専業のサイバーダイム社と 法人向けクラウドストレージ「セキュアSAMBA」における業務提携 ～2017年12月14日（木）締結～
2017.12.11 書店の販促にAR活用！ 出版取次大手、日本出版販売（日販）がARアプリ「COCOAR2」を採用～12月上旬から大型書店を中心に取り扱い開始～
2017.11.10 ウェブプロモーション事業を手掛ける新会社 「Mtame株式会社」設立 ～2018年4月2日（月）より事業開始～

2017.11.10 台湾支店の法人化について ～現地ニーズに合ったサービス開発など台湾での事業拡大を目的～
2017.11.01 バンダイナムコエンターテインメントの「城崎広告」の名刺に「COCOAR2」が採用
COCOAR2で名刺を読み込むと社員の限定ボイスが聞ける！
2017.10.26 中国でのAWSビジネスを支援 日本・中国間のクラウド環境を高速に接続する国際通信サービスを開始
2017.10.24 花王「エッセンシャル スマートスタイル」にARアプリ「COCOAR2」採用！商品をCOCOAR2でかざすと成田凌さん・清野菜名さんの 限定フォトフレームで写真撮影ができる仕組みに ～2018年1月31日（水）まで～
2017.10.19 オプトとワン・トゥー・テン・ドライブの「drop」に「COCOAR2」採用！ARマーケティングプラットフォームを共同開発 ～「COCOAR2」を利用したユーザーの行動を可視化して広告配信が可能に～© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

発表文章は右記のURLより、ご参照ください。https://www.startia.co.jp/mediaactivity/news/

10その他：連結貸借対照表（単位：千円）
資産の部

2017.3科目
流動資産

2017.12

現金及び預金4,498,553
2,221,131

4,858,793
2,878,054

受取手形及び売掛金

1,772,181

1,443,400

原材料
営業投資有価証券
繰延税金資産その他
貸倒引当金

89,110188,637
82,360224,428△79,297

88,512
216,036
58,052
265,213△90,476

固定資産
有形固定資産無形固定資産ソフトウエアのれんその他

1,396,362
108,498
531,025
364,847
165,064
1,113

1,721,706
95,486
417,458
290,707
125,637
1,113

投資その他の資産
資産合計

756,838
5,894,915

1,208,761
6,580,500© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

負債の部
科目
流動負債
買掛金
1年内返済予定の長期借入金
未払法人税等
賞与引当金
その他
固定負債
長期借入金
その他
負債合計
純資産の部
株主資本
資本金
資本剰余金
利益剰余金
自己株式
その他の包括利益累計額
新株予約権
非支配株主持分純資産合計
負債純資産合計

2017.32017.122017.121,712,314
681,653

1,667,592
652,076

346,413250,030

48,986
192,319442,942
211,645
200,196
11,4491,923,959

122,874
97,141
545,469
141,012―141,012
1,808,604

3,932,671
824,315926,896
2,268,805△87,346
37,563720―
3,970,956
5,894,915

4,323,877
824,315926,896
2,660,051△87,386
404,581―
43,437
4,771,896
6,580,500

11

その他：連結損益計算書（単位：千円）項目

2016.122017.12

増減額

増減率

Ⅰ 売上高

7,355,906

8,091,850+735,943+10.0%

Ⅱ 売上原価4,202,599

4,533,845+331,246

+7.9%

売上総利益

3,153,307

3,558,004+404,697+12.8%

3,204,548

3,277,235+72,687+2.3%△51,240

280,769+332,010－

Ⅳ 営業外収益47,24517,090△30,154△63.8%

Ⅴ 営業外費用

13,681

4,694△8,986△65.7%△17,677

293,165+310,842－

Ⅵ 特別利益164,369

404,305+239,936+146.0%

Ⅶ 特別損失141

14,773+14,631+10318.3%

146,550682,697+536,146+365.8%35,473

207,853+172,380+485.9%111,077

474,844+363,766+327.5%

4,555△7,314△11,869△260.6%

106,522482,158+375,635+352.6%

Ⅲ 販売及び一般管理費
営業利益又は営業損失（△）

経常利益又は経常損失（△）

税金等調整前四半期純利益
Ⅷ 法人税等
四半期純利益Ⅸ 非支配株主に帰属する四半期純利益
又は非支配株主に帰属する四半期純損失（△）

親会社株主に帰属する四半期純利益© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

12

新サービス「ビジ助」 2018年1月15日発表

https://bizisuke.jp/■概要：お客様にとってビジネス上で役に立つサービス（計16種）を月額5,800円（税別）で総合して提供するサービス。また、当社と提供するお客様を繋ぐ会員コミュニティサイトで、新サービスやお役立ち情報を提供する。
■目的：当社で提供している多種多様のサービスを、一括で提供することで、お客様との関係構築を図る。また、ストック型
サービスへの注力による安定的な収益モデルの強化する。
■目標：2020年1月には、3,000社へ導入予定。

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新サービス「ビジ助」 サービス内容一覧
サービス名称

サービス内容1

BiziSUKE PCサポート

お客様が利用する指定のPC、スマートフォン、タブレットなどのデバイスや周辺機器、ExcelやWordなどのソフトウエアの操作や設定を全面的に電話とリモートで365日9：00～18：00でサポートする。

2

特割ふらっとプラン

新保守サービス「ふらっとプラン」（複合機のカウンター料金）が特別料金で利用できる。

3

ビジネスフォン無料交換サービス

当社から提供した指定のビジネスフォンが故障した場合、無償で機器を交換することができる。

4

ウイルス・スパイウェア

企業向けセキュリティソフトを5ライセンス分利用できる。

5

教育支援サービス

全国約60箇所の教室で展開するパソコンスクールの講座が一律約20％OFFになる。

6

お安くビジ助 コピー用紙

Webサイト上で最大約20％OFFでコピー用紙の購入ができる。

7

お安くビジ助 オフィス用品

オフィス用品通販のスマートオフィスの商品を5％OFFで利用できる。

8

BowNowフリー

スターティアラボが提供するMAツール「BowNow」の簡易版が利用できる。

9

AppGooseフリー

スターティアラボが提供するアプリ制作ソフト「AppGoose」の簡易版が利用できる。

10

BiziSUKE コンシェルジュ

お客様の利用状況の確認やお困りごとの相談を専任担当制で電話にてサポートする。

11

事業承継支援専門業者と共に事業承継に関するマッチングの支援をする。

12

オンラインセミナー

最新のIT、法律、さまざまな社会問題や経営課題に関するセミナーをオンライン動画で配信される。

13

ごきげんビジネス出版フリー

スターティアラボが提供するビジネス向け電子書籍「ごきげんビジネス出版」の書籍を毎月3冊無料で購読ができる。

14

セキュリティテスト

標的型攻撃メールの対策としてセキュリティレベルを調査する社内テストが無料でできる。

15

スターティア光 ビジ助プラン

スターティアの光コラボレーション「スターティア光」を特別価格で利用できる。

16

WEB制作 特別プラン

WEB制作費用の総額から10％OFFで提供、保守・更新費は無料で提供する。

※その他オプションサービスとして、PCやビジネスフォンに関する訪問サポートがある。
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各種詳細はビジ助チャンネルをご覧くださいませ▼ https://bizisuke.jp/

スターティア株式会社 IR窓口
〒163-0919東京都新宿区西新宿2-3-1 新宿モノリス19階
TEL 03-5339-2109（平日9時～18時） MAIL ir@startia.co.jp
スターティアIR情報ホームページ https://www.startia.co.jp/ir/© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

参考資料（東証一部 3393）© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

目次
・経営指標等推移
・沿革
・会社概要
・グループ会社紹介
・事業領域(デジタルマーケティング関連事業 )・デジタルマーケティング関連事業とは・事業戦略(デジタルマーケティング関連事業 )・「Cloud Circus」とは・事業領域(ITインフラ関連事業)
・事業戦略(ITインフラ関連事業)

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2
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経営指標等推移

3

2015年3月期 （連結）2016年3月期 （連結）2017年3月期 （連結）

売上高

（千円）

8,682,336

10,171,029

10,282,411

経常利益

（千円）

878,359

544,653285,619

当期純利益又は当期純損失（千円）

592,683

253,046

5,912

資本金

（千円）

824,315824,315824,315

発行済株式数（株）

10,240,400

10,240,400

10,240,400

純資産額

（千円）

3,977,505

4,088,681

3,970,956

総資産額

（千円）

5,662,248

6,529,117

5,894,915

１株当たり純資産額（円）

389.90400.57393.04

１株当たり当期純利益

（円）

58.09

24.82

0.58

自己資本比率

（％）

70.2

62.6

67.4

自己資本利益率

（％）

15.9

6.3

0.1

営業活動によるキャッシュ・フロー

（千円）

768,840

366,738

155,252

投資活動によるキャッシュ・フロー

（千円）△595,933△762,919△165,631

財務活動によるキャッシュ・フロー

（千円）△82,119705,957△403,352

現金及び現金同等物の期末残高（千円）

2,335,276

2,620,183

2,199,926© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

沿革

4

年月

変遷の内容

平成８年２月有限会社テレコムネットを設立（埼玉県所沢市山口３丁目２番）

平成16年２月

商号をスターティア株式会社に変更

平成17年12月

東京証券取引所マザーズ上場

平成18年６月

電子ブック作成ソフト「Digit@Link ActiBook（デジタリンク アクティブック）」の提供開始

平成21年４月

スターティアラボ株式会社（現連結子会社）を設立

平成21年５月

平成26年２月

株式会社MACオフィス（現持分法適用関連会社）の株式を取得
西安思達典雅軟件有限公司（英文名称：STARTIASOFT INC.）（現持分法適用関連会社）を設立（西安世維軟件有限公司との合弁会社）
株式会社アーバンプラン（現持分法適用関連会社）の株式を取得
ARコンテンツ作成サービス「ActiBook AR COCOAR（アクティブック エーアール ココアル）」の提供開始
上海思達典雅信息系統有限公司（英文名称：STARTIA SHANGHAI INC.）（現連結子会社）を設立
日中間の高速インターネット VPN サービス「Global Gateway（グローバルゲートウェイ）」の提供開始
東京証券取引所市場第一部上場

平成26年10月

株式会社クロスチェック（現持分法適用関連会社）を設立

平成27年10月

株式会社エヌオーエス（現連結子会社）の株式を取得

平成28年７月

ビーシーメディア株式会社（現連結子会社）の株式を取得

平成23年10月
平成24年１月
平成24年11月

平成25年１月
平成25年７月© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

※有価証券報告書内の沿革より一部を抜粋

5

本社〒163－0919
東京都新宿区西新宿2-3-1 新宿モノリス19F
TEL:03-5339-2101 FAX:03-5339-2102

東東京支店
大阪支店
横浜支店
名古屋支店
福岡支店
神戸営業所
千葉オフィス
足立テクニカルセンター
連結子会社
スターティアラボ株式会社(東京都)
上海思達典雅信息系統有限公司(上海)ビーシーメディア株式会社(大阪府)
株式会社エヌオーエス(鹿児島県)

東京証券取引所 市場第一部（証券コード3393）
設立1996年2月21日
資本金824,315千円（2017.3.31現在）
従業員数連結：602名（2017.3.31現在）
単体：451名（2017.3.31現在）

持分法適用関連会社
株式会社クロスチェック (東京都)
株式会社MACオフィス(東京都)
株式会社アーバンプラン(東京都)
西安思达典雅软件有限公司(中国)hkグループ会社
西安スターティアソフト株式会社(中国)

事業内容 （グループ）・AR作成ソフト、電子ブック作成ソフトサービス
・WEB制作、マーケティングオートメーションツール
・SaaS型オンラインストレージサービス
・マネージドネットワークサービス、システムインテグレーション、セキュリティ対策
・モバイルソリューションの販売、企画、開発、提供
・通信システム機器販売、設計、施工、保守メンテナンス
・OA機器販売、設計、施工、保守メンテナンス
・コーポレートベンチャーキャピタル・オフィスファシリティのソリューションサービス©©2017
2017Startia,
Startia,Inc.
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RightsReserved.
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グループ会社紹介

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100%完全連結子会社

持分法適用関連会社

スターティアラボ株式会社

株式会社アーバンプラン

AR作成ソフトCOCOARを中心としたWebアプリケーションの企
画・開発・販売・保守。Webサイトの企画・制作・運営・保守・コンサルティング、マーケティングオートメーションツール
の提供
上海思達典雅信息系統有限公司
上海でのネットワーク機器、通信 ネットワークのインフラの構築。中国と日本国内を高速、高セキュリティに結ぶ『グローバル
ゲートウェイ』の提供

ビーシーメディア株式会社
大阪府堺市を中心として、エリア企業向けにMFPのリース販
売・レンタルサービス、およびカウンターサービスの提供

株式会社エヌオーエス
南九州地域を中心として、エリア企業向けにMFPのリース販
売・レンタルサービス、およびカウンターサービスの提供© 20172015 Startia, Inc. All Rights Reserved.

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（出資比率34.23％）
オフィス移転、改築に伴うレイアウト作成、意匠デザイン作成、
内装工事、オフィス家具販売

株式会社クロスチェック（出資比率30.56％）
一括請求を基盤とした、ワンストップサービス（回線敷設代行、OA機器・オフィスファシリティの販売・レンタル、一括請求サービスによる再販等）の提供
株式会社MACオフィス（出資比率30.48％）
企業移転、開設、改装などに伴うオフィスの企画、設計、デザイ
ン、それに附随する各種工事に関するトータルソリューション事業
西安思达典雅软件有限公司（出資比率30.0％）
ソフトウェアの企画、開発

事業領域 (デジタルマーケティング関連事業)

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デジタルマーケティング関連事業
ミッションは情報の利益化。
電子ブック作成ソフトやCMSをはじめとしたWebアプリケーションの販売と,Webに関する受託制作・開発アクセス
アップコンサルティング等の事業を展開しています。お客様の社内に眠っている情報をITサービスで最適化させ会社の利益を上げる支援を行い“情報の利益化”を提供します。

Web制作＆CMS
AR作成ソフト電子ブック作成ソフト

アプリ作成ソフト

マーケティング
オートメーションツール

AR（拡張現実）を作り放題。 電子ブックを簡単作成

店舗などの販促アプリの作成 ホームページ作成から、簡単にホームページの運用や商品パッケージにスマート 雑誌、会社案内、商品案内を お店のアプリを開設して、分析、メール配信が可能に。
フォンをかざすとキャラク 電子化。スマートフォンでも イベントキャンペーンで集ターが表示されたりします。 閲覧できるようになります。 客が行えるように。
地域活性化イベントにも活用されております。
※スターティアラボはGoogleの© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

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Premier Partnerバッジ を取得する代理店です。

デジタルマーケティング関連事業とは8企業が持つ情報をITサービスで最適化し、利益を上げる支援を行う。
デジタルマーケティング関連事業は、連結子会社であるス
ターティアラボ株式会社（以下 スターティアラボ）が担って （参考）デジタルマーケティングとはいます。スターティアラボでは、「情報の利益化」をミッションに掲げています。
マーケティングという枠組みの中に、展示会や商談などのアウトバウンドな活動とリスティング広告
インターネットの普及に伴い流通する情報量が加速度的に増やオウンドメディアといったWEBマーケティングが加する中、ビジネスにおいては信頼性が重要となるため、情報存在しています。（右図ご参照）
を受け取るだけでなく、発信することが重要となってきていま
デジタルマーケティングは、WEBマーケティング
す。しかし情報が氾濫する昨今では、価値ある情報を提供するとアウトバウンドマーケティングをつなぐ位置づけことが重要となりますが、求められる情報を発信するというこにあり、つまりオンライン・オフラインをまたいだとは簡単ではありません。
マーケティング活動を指します。
そうした中、スターティアラボでは「人」と「ログ」に着目し、情報を消費する過程で蓄積されるログデータ（行動履歴）を読み取り、それをヒントに人の頭で思考し、価値ある情報を精査。それをWebアプリケーションなど最適なかたちを通じて発信し、コンサルティングの力で成果へと導く活動を行っております。
１社でも多くの企業に自社の強みを気づいて頂き、その企業の力を１００％発揮する環境を整えること。
それが、スターティアラボが掲げる「情報の利益化」というミッションです。
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事業戦略(デジタルマーケティング関連事業)
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主軸であるAR作成ソフト「COCOAR」は、アーリーマジョリティ層への拡販を強化
前期は、アーリーアダプター層と呼ばれる新規性が強いサービスに対する投資意
欲が旺盛なお客様に対する販売が一旦は落ち着き、アーリーマジョリティ層と呼ばれる製品の費用対効果をより慎重に検討するお客様への事業展開を行いましたが、足踏みしている状況でした。
その為、今期からは、アーリーマジョリティ層に対して、一部機能を抑えた廉価版プランの提供やCOCOARの販売パートナー企業に対する新たなプランの提供を開始し、サービスの拡販を進めております。

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ARアプリ「COCOAR2」

事業戦略(デジタルマーケティング関連事業)
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各商材のフリープランを提供し、顧客のマーケティング活動を複合的に支援
デジタルマーケティング関連事業では、スターティアラ
ボが提供するAR作成ソフト「COCOAR」やマーケティン
グオートメーションツール「BowNow」といったソフト
ウェアを複合的に活用することで、BtoB企業の複雑な商流と検討フェーズを可視化し、オンラインの施策とオフラ
イン営業施策（展示会、営業商談など）も含めたすべての営業活動を繋ぎ、ボトルネックを解消しながら企業のマーケティング活動を支援いたします。
デジタルマーケティング関連事業が提供するこうした各
ソフトウェアの製品群を「Cloud Circus」（クラウドサーカス）と呼んでいます。各ソフトウェアの総導入実績は累
計4,672社以上に及びますが、更に多くの企業への導入を促進するために、今期より各ソフトウェアのフリープランの提供を開始いたしました。
これは製品の導入の敷居を下げることで、多くの企業に各製品を導入して頂き、より高度な機能を望むお客様には有料の高機能版への移行やその他のプロダクトのご導入を目的としたもので、将来の安定的な利益拡大を見込んだ取り組みです。
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スターティアラボが提供する主なソフトウェア

「Cloud Circus」とは
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BtoBマーケティングをサポートする、デジタルマーケティングプラットフォーム「Cloud Circus」「Cloud Circus」は、スターティアラボ
がこれまで提供してきたマーケティング
ツールをすべてご利用いただけるサービスです。
BtoB企業の複雑な商流と検討フェーズを可視化し、オンラインの施策とオフライン営業施策（展示会、営業商談など）も含
めたすべての営業活動を繋ぎ、ボトルネッ
クを解消しながら売上げの最大化を目指すシステムです。
各マーケティングツールの総導入実績は
累計4,672社以上に及びます。

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「Cloud Circus」のサービス概要事業領域 (ITインフラ関連事業)
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ITインフラ関連事業
企業の「情報システム部門」を請け負う存在に。
情報システム部門の負担が高まっている中規模企業のお客様には、「ネットワークインフラの進化」と「担当者のITスキル」のギャップを埋めるようなソリューションを提供します。ITサービスが普及し、ITデバイスの選定に課題を抱えている小規模企業のお客様には、ワンストップで迅速にサービスを提供します。

ビジネスフォン

オフィスデザインの設計、移転、内装工
事やオフィス用品販
売

オフィスオートメーション機器・通信回線の販売© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

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複合機

回線

オフィスデザイン

スターティアは毎クール、各局多数の連続ドラマにコピー複合機やビジネスフォンを美術協力し、ビジネスシーンでの演出小道
具としてサポートしています。

保守サポートﾈｯﾄﾜｰｸ構築

ｸﾗｳﾄﾞｲﾝﾃｸﾞﾚｰｼｮﾝ

ネットワーク機器のレンタル・販売と保守・管理・復旧サポート、サーバ構築から運用保守まで一貫したSI
サービスおよび機器メンテナンス、保守サポート※スターティアはAWS（Amazon Web Services）、
GCP（Google Cloud Platform）の公式パートナーです。

事業戦略 (ITインフラ関連事業)
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リカーリングモデルの推進による継続的な収益モデルの構築
大手SI企業が参入しづらい中堅・中小企業に特化し、細やかな対応を行う専任担当性で差別化を図る
スターティア株式会社は従業員数３００名未満の中堅・中小企業をメインターゲットに、事業の展開を行っております。総務省の資料によると従業員数３００名未満の事業所数は全国で５５０万社と言われており、大手SI企業などが参入しづらい本客層をメインターゲットに、クラウドサービスおよびネットワーク環境の構築、OA機器の提供を行
い、企業の業務効率の向上を支援しています。他社大手SI企業が参入しづらい背景として、本規模の事業者では、各お客様ごとに細やかな対応や課題の組み上げが必要となることがあげられます。当社では、お客様ごとに専任の担当者が付く「カスタマー1st」体制を実施し、お客様の課題にあったサービスをトータルで提供しております。

ストック型サービスへの注力による安定的な収益モデル
継続的かつ安定的に収益を得られる様、フロー商材と言われる売り切り型の商材ではなく、ストック型商材への転換を数年前より進めております。現在、ストック型商材による売上比率は４０％を超え、安定した収益を実現
しております。引き続き、安定した顧客基盤から継続的に収益を構築できる「リカーリングモデル」の推進を行ってまいります。
ストック型商材による売上比率は右の図をご参照ください。
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スターティア株式会社IR窓口〒163-0919 東京都新宿区西新宿2-3-1新宿モノリス19階
TEL 03-5339-2109（平日9時～18時）MAIL ir@startia.co.jp
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