Blue Yonder事業戦略説明会
2023年5月10日

パナソニック コネクト株式会社
樋口 泰行

Copyright © 2023 Blue Yonder Group, Inc.

Blue Yonderの事業フェーズについて
SaaS企業として 成長基盤構築のための 変革を加速
1985

2021/92022/7

設立

当社が買収

新CEO就任SCMソフトウェア企業としてプレゼンス確立• オンプレ・プライベートクラウド
中心のサービス提供• M&Aによる商品ラインナップ、顧客基盤の拡大• ソフトウェア機能面での優位性(E2Eラインアップ、AI/ML）

成長軌道への移行過渡期

現 在

本格的な長期成長に向けた基盤構築• 強力なマネジメントへの刷新• 長期視点での投資不十分• 採用加速による営業力強化• 買収後のマネジメントの空白• カスタマーエクスペリエンスでの差別化• 離職率増加による営業力低下• マクロ経済環境の悪化• 拡張性確立のための投資プラン• Pure SaaS化• セキュリティー強化• パナソニックとのシナジー創出©️ Panasonic Connect Co., Ltd. 20232SaaSビジネスの成長モデル
SaaSビジネスは 加速度的な成長を実現するために 基盤構築への投資が肝要
売上高

SaaSビジネス
売上と投資回収イメージ

米国 S社*のケース“Bil $”

累計FCF

期間

084

売上高

63422

10-2

累計FCF

年

0-1-4-2*企業向けサービスマネジメントのSaaS企業

投資フェーズ

投資回収フェーズ

利益フェーズ©️ Panasonic Connect Co., Ltd. 2023

3

Blue Yonderへの投資について
スケーラビリティのために 積極的な投資を行い 将来の事業価値を最大化⚫ スケーラブルなSaaSプラットフォームの構築- アーキテクチャー： マイクロサービスによるアジリティ強化

主な投資領域- クラウド環境：

シングルテナント ⇒ マルチテナント- データ構成：

Snowflake Data Cloudへの移行⚫ カスタマーエクスペリエンスの差別化と収益性の向上- カスタマーサクセス機能の強化（NPS）- オペレーションの効率化（生産性）- Pure SaaS環境へのマイグレーション（グロスマージン）

経験豊富なチームにより パナソニックのもとで 成長を実現！
©️ Panasonic Connect Co., Ltd. 2023

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Blue Yonder事業戦略
2023年5月10日

Blue Yonder Inc.
Duncan Angove

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FY23 計画レート

数字で見る Blue Yonder
デジタル フルフィルメント ソリューションを先進的な製造業、小売業、物流業に提供
Blue Yonderは、サプライチェーンのデジタル変革とオムニチャネル・コマース・フルフィルメントの世界的リーダーです。製造企業、小売企業、物流企業は、Blue Yonderのエンドツーエンドでコグニティブなビジネスプラットフォームにより、計画から輸配送まで、顧客の需要を最大限に充足することができます。また、データ、サプライチェーン、小売商取引を統合し、新たなビジネスチャンスの開拓や、自動化、制御、オーケストレーションを推進して、より収益性の高い、持続可能なビジネスの意思決定を可能にします。 Blue Yonderは、企業および個人がその潜在能力を十分に発揮するよう支援しています。

22年度 財務情報$12億
売上$5.75億SaaS
年間経常収益(ARR)

162

3597%

年間新規顧客契約数(2022)

ネットプロモータースコア(NPS, 2021)

顧客維持率(2022)~6,ooo1985~400
取得済み・申請中の特許件数~31,500
総合的な経験年数

Blue Yonder
Yonder Group,Group, Inc.
Inc.Confidential
Confidential
Copyright © 2023 Blue

デジタル フルフィルメント
クラウドプラットフォーム

3/3

サ プラ

ガートナー社、サプライチェーン関連3部門のマジック・クアドラント・
レポートにおいてリーダーに選出

Scottsdale, AZ
グローバル本社

3,000+
オムニチャ

従業員数

創立

グローバルのお客様

顧客満足

ネル
コ
マス
イ
フ
チェ
ル
サプ ラ イフチェィンル
AI/MLAI/MLン 実
メ
牽引型
Driven計 行
ンプラットフォーム
Platform
画ト110+
Al/ML、分析、モデリング、最適化、および/またはデータエンジニアリングに携わるデータサイエンス専門家

我々のお客様トップ100社中 53社
製造業

トップ100社中 73社
消費財メーカー

トップ100社中 76社
小売業

トップ50社中 28社
グローバル
サードパーティロジスティクス
6次世代サプライチェーン プラットフォーム
コグニティブ アプリケーション強化► シングルデータクラウド► エンドツーエンドの接続性► 無限の知性

7７つのValue Creation Plan (“VCP”)
粗利率向上
SaaS売上継続率 (NRR)
PURE SaaS
構築
Luminate SaaS,
インダストリーコマースクラウド

SaaS年間経常収益 (ARR)良化
販売成長

近代化、標準化、差別化

GTMエンジンの加速

次世代ロードマップの加速

主要セグメントのカバレッジ拡大

従業員の育成市場の統合

人材育成、エンゲージメントの構築

規模の経済性とネットワーク効果の促進

優れたCXの提供
参照性の構築、運用上の回復力

ビジネスの簡略化と最適化
営業経費削減EBITDA向上

組織の有効性と効率性

Blue Yonderを変革する7つの柱にフォーカスした Value Creation Plan
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VCPで成長基盤を構築
CY2022

CY2023 投資

SaaS年間経常収益 (ARR)

VCPとして3年間で2億ドルの戦略的投資を追加$5.75億SaaS売上成長率

20.5%

販売

製品

クラウド化

売上高

$11.93億
売上成長率

12%

カスタマー
エクスペリエンス

オペレーション

Cloud粗利率

52.6%

調整後EBITDA率

17.8%*CY23 Budget Rates
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「アップセル・クロスセル・新規顧客獲得」の増加
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Blue Yonder ICON 2023 – 主な発表内容
Blue Yonder ICON 2023 ​はサプライチェーン・コマース・小売業界のプロフェッショナルが集まるプレミアカンファレンスです！

次世代コグニティブ
サプライチェーン
プランニング

エンドツーエンドでサプライチェーン実行のための相互運用性

Snowflake社連携によるサプライチェーンのリプラットフォーミング

共同イノベーション
Accentureとのパートナーシップ

And….
2023 マスターズ
チャンピオンジョン・ラーム氏
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パナソニック コネクトとBlue Yonderのシナジーを強化
Joint Solutions

Japan GTM••••

パナソニック コネクトの日本におけるソリューション事業基盤
営業・デリバリー機能への追加投資
IBMおよびアクセンチュアとのGTMパートナーシップ
日本仕様準拠のための開発投資Blue Yonderのサプライチェーンおよびストアソフトウェアソリューション

Blue Yonder ジャパン 株式会社社長 渡辺 大樹(2023年1月23日就任)

Yard Visibility
Zetes : サプライチェーンの最適化ソリューションと国民の個人識別のソリューションを専門とするパナソニック子会社
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売上高/SaaSのKPI推移(参考) Blue Yonderの経営指標
売上高293

リカーリング/SaaS売上比率
309

289

309

310

307

66%

66%

66%

66%70%

69%(百万USドル)

リカーリング売上比率

108

113

125

CY21 Q4

CY22 Q1

CY22 Q2127

CY22 Q3

137 SaaS

CY22 Q4(百万USドル)

40%

491

CY22 Q1

41%

44%

44%

SaaS売上比率
CY22 Q2

CY22 Q3

CY22 Q4

CY23 Q1*全体売上に占めるリカーリング/SaaS売上比率**為替影響を除くために、公表レート（US$:¥130/Euro:¥130）を用いて全ての数値を算出

CY23 Q1

SaaS売上継続率 (NRR)

32%

25%

25%

19%

510538575

586

109%

110%

CY21 Q4

CY22 Q1

111%

108%

109%

CY22 Q3

CY22 Q4

106%

100%

460
CY21Q4
FY21 Q4

CY21 Q4

40%

137

SaaS年間経常収益 (ARR)

36%

37%

39%

CY22Q1FY22 Q1

CY22 Q2Q2
FY22CY22Q3Q3
FY22CY22Q4Q4
FY22CY23
FY23 Q1
Q1*年間経常収益：翌四半期から始まる1年の確定した収益**パーセンテージは前年比の成長率***為替影響を除くために、公表レート（US$:¥130/Euro:¥130）を用いて全ての数値を算出

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CY22 Q2

FY23 Q1*売上継続率：既存顧客からの売上継続率**為替影響を除くために、公表レート（US$:¥130/Euro:¥130）を用いて全ての数値を算出

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Blue Yonderの2023年度見通しについて

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Blue Yonder 2023年度見通し
23年度の調整後営業利益（スタンドアローン）は、SaaS基盤構築向けた追加戦略投資を除く実力値ベースでは増益
KPIは、Topline (売上高)、SaaS ARR、Recurring Ratio
Blue Yonder 調整後営業利益内訳 (億円)
2023年度見通し
調整後営業利益 【実力値ベース】

前年差

8768+19（追加戦略投資）*1a(▲84)

(0)

(▲84)

（シナジー投資）*2b(▲28)

(▲15)

(▲13)

調整後営業利益①▲2553▲78

買収に伴う無形資産償却②▲208▲182▲26

買収に伴う一時的な会計処理③▲3▲53+50①+②+③▲236▲182▲54

スタンドアローン

連結

①－a－b

2022年度実績

調整後営業利益*1 2023～2025年度の3年間でUS$200Mの追加戦略投資を予定（84億円の主な内訳 : プロダクト開発、パブリッククラウド・セキュリティ強化ほか）*2 パナソニックグループとのシナジー創出のための戦略投資 (28億円の主な内訳：日本GTM推進、ソリューション共同開発[Zetes、Clearview、R&D]ほか)©️ Panasonic Connect Co., Ltd. 2023

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