スターティア株式会社
第21期 株主通信2015.4.1

2016.3.31

証券コード：3393

トップインタビュー

Top Interview「最先端を、人間らしく。」中長期的第21期の業績について
IT関連市場では、マイナンバー制度の導入によって、 中堅・中小企業にもセキュリティ強化への対応が求められるなど、 事業環境は大きく変わりつつあります。
このような事業環境のもと、 当社グループの第21期の連結経営成績は、 売上高が前期比17.1%増と堅調な伸びを示したものの、 利益面においては、 営業利益が前期比32.6%減、 経常利益は前期比38.0%減、 親会社株主に帰属する当期純利益は前期比57.3%減と、 非常に厳しい結果となりました。大幅な減益となったのは、ウェブソリューション事業、 中でも電子ブック作成ソフトウェアの開発販売を手掛けるスターティアラボ株式会社の販売不振によるものです。
代表取締役社長

スターティアラボでは、 専門性やトレンド性が高いソフト本郷 秀之ウェアを販売しています。このため、 顧客に対して商品を売上高（百万円）

8,167

経常利益（百万円）

8,682

10,171856

878

財務ハイライト

544

第19期
1

スターティア株式会社 第21期 株主通信

第20期

第21期

第19期

第20期

第21期

な企業価値向上に向けてより強靱な企業体質を構築します。
一度の営業機会で提案するのではなく、 顧客の興味や理解た。いったん当計画は精査させていただき、 改めて株主の度に合わせて、 段階的に提案する手法をとっていました

皆様に納得していただける成長戦略を練り直す時間をいたが、 結果として顧客を絞り込むことになってしまったほか、だきたくお願い申し上げる次第です。

成約に至るまでの時間も予想以上にかかってしまい、 販売

新たな戦略の方向性としては、 第一に 「カスタマー1st実績が計画を大きく下回る結果となりました。

（ファースト）」 に徹底的にこだわりたいと考えています。

主力のビジネスソリューション関連事業は増収増益を確保

従来は商材ごとに営業担当者がおり、 担当者は熟知した商しており、 スターティアラボの立て直しについても道筋は材を中心に、 幅広い顧客に売り込んできました。今後はこ見えております。さらに、 当社グループが近年、 経営安定れを、 企業ごとの担当制に改めます。顧客企業との窓口を化のために強化してきたストック型ビジネスが、 売上高の一本化し、 その担当者があらゆる商材を提案するという仕37.1%まで育っていることからも、 当社グループの事業活組みにすることで、 顧客との距離を縮め、 顧客目線での対動は概ね順調に推移していることをご理解いただければと応を徹底していきたいと考えております。もちろん、 高度存じます。

な技術的アドバイスなどは、 専門の技術者を同行させるなどのサポート体制も整備します。こうした方向性の具現化

今後の成長戦略についての第一歩として、 4月に大幅な組織体制の変更を行いまし

これまで取り組んできた中期経営計画については、 第た。また、 事業セグメントについても、「ウェブソリューショ21期の失速が響き、 達成が困難な状況となってしまいましン関連事業」を「デジタルマーケティング関連事業」に改称、親会社株主に帰属する当期純利益（百万円）

ROE・ROA（%）

配当性向（%）●ROE ●ROA

18.1

592
432

13.2

36.3

16.2
15.9
8.9

253

17.6

17.2

第19期

第20期

6.3

第19期

第20期

第21期

第19期

第20期

第21期

第21期

スターティア株式会社 第21期 株主通信2トップインタビュー

Top Interview「ネットワークソリューション関連事業」と「ビジネスソリュー事業では、アプリのアクティブユーザーの増加、 顧客の費ション関連事業」を 「ITインフラ関連事業」として統合す用対効果の打ち出しによって顧客に対する説得力や企画力ることにいたしました。

を高めるという地道な努力に加え、 顧客にとって価値のあ創業から20年間、 当社グループは規模を大きくすることる提案を行っていくことで、 早期の回復を目指します。ITに力を入れてきましたが、 現在は規模だけを追いかけるのインフラ関連事業では、「カスタマー1st」 実現に向けたではなく、 質を追い求めなければならない時期に至ったと組織体制や営業手法の確立を行います。

考えております。今後の当社グループに必要なのは“膨張”以上のような取り組みに注力するものの、 中長期的な企ではなく、“成長”です。 今後しばらくは、 徹底的に贅肉業価値向上に向けた営業戦略転換コストが増加するため、を絞ることに専念し、より強靱な事業基盤を構築する考え

第22期の連結経営成績は、 売上高が108億60百万円（前です。当面は大量採用も中止して少数精鋭の新卒採用に切期比6.8%増）、 営業利益は4億18百万円（前期比17.0%

り替え、 従業員数を増やすことよりも、 一人当たりの生産減）、 経常利益は4億18百万円（前期比23.3%減）、 親性や一人当たりの営業利益を高めていくことに舵を切ろう

会社株主に帰属する当期純利益は2億円（前期比21.0%と考えています。

減）と、 増収減益となる見通しです。

第22期の取り組みについて
第22期は、 中長期的な成長に向けた体制整備、 仕組みづくりに力を入れる方針です。デジタルマーケティング関連●ストック&フロー売上の推移（百万円）

15,000■フロー売上 ■ストック売上
ストック比率

当社グループにおけるストック型ビジネスの売上高は、 総売上高の37％以上にまで比率が増加してきております。ストック型ビジネスのストック比率
10,000

当社グループの財務基盤の強化にもつながっております。引き続きス
トック型ビジネスの売上高を積み上げ、 筋肉体質の売上構成を目指し5,000てまいります。

スターティア株式会社 第21期 株主通信

31.8%

37.1%

33.5%
3,780

2,594

2,908

5,572

5,774

第19期

第20期

2,240

4,399
03

ストック比率33.7%

顧客との関係は、 過去の契約に基づきサービス提供が長期に亘り、ストック比率

第18期

6,391

第21期

株主の皆様へのメッセージ

体制を整える移行期間となります。これにより一時的に収第21期の期末配当金につきましては、 誠に遺憾ながら施策として、ご理解をいただければと存じます。 現在策定

当初予想の1株当たり7円50銭から、 5円に引き下げさせを急いでいる新たな経営計画においては、 業績の回復と、ていただきました。第22期は遺憾ながら減益を見込んでお一人当たり生産性の飛躍的な向上を実現してまいる所存でりますが、これは構造改革に向けた一時的な落ち込みと考すので、どうぞ中長期的な視点で当社グループの成長を見えており、 年間配当金は当期と同規模の1株当たり9円を守っていただければと存じます。

益に影響がございますが、 当社の成長基盤構築のための確保できるよう努めてまいります。

株主の皆様には引き続きご支援を賜りたく心よりお願い

第22期は顧客と中長期的な関係を構築できるような組織申し上げます。

当社の社会貢献活動に関してＩＴ人材の育成・雇用の創出

学校へ講師派遣●スターティアグループが持つノウハウ・技術を活かし、 地方におけるＩＴ人材の育成・雇用を創出する取り組みを行っております。

雇用創出
ＩＴ人材育成Ｒ＆ＤセンターでのＯＪＴ体験インターンシップ受け入れ●近隣の学校との産学連携を行い、「滝沢Ｒ＆Ｄセンター」を運営しております。
災害等による被災地支援●当社は、 従業員の有志を募り、 国内外の被災地域に対する募金活動を継続的に実施しております。

●2016年3月期の主な取組み
店舗向けO2O集客
アプリの制作代行支援ソフト「AppGoose」の販売開始

2015年
4月

マイナンバーの収集・保管に特化したサービス「セキュアMyNUMBER」を提供開始

株式会社シンカに出資

5月

株式会社アセット
デザインとの業務提携契約を締結

6月

7月

インターネット接続サービス「Tialink」を販売開始

9月

リアルと連携したインバウンドマーケティングが実現できる企業向けクラウドサービス「Cloud Circus」 の販売開始

10月

株式会社エヌオーエスの株式を取得

11月

P5

12月

3Dコンテンツが作れる、学べる、 体感できる「Studio Safari」を開設

2016年
2月
「Cloud Circus」 に有望な見込み顧客への販売促進を支援する新サービス「BowNow」を追加 P6

スターティア株式会社 第21期 株主通信4今後の成長戦略

お客様の販促プロモーションを総合的にサポート①統合型デジタルマーケティングツール Cloud Circus（クラウドサーカス）

Cloud Circus（クラウドサーカス）とは？

デジタルだけじゃない。リアルも繫ぐインバウンドマーケティング。
!

アプリでプッシュ通知

店舗CMS

Cloud Circusは、 当社の子会社アプリであるスターティアラボ株式会社

ログを集計した営業

スマホをかざしてARでWEBへ誘導

見込みレベルの高い案件情報を渡す

CMSで自社更新が提供する AR（拡張現実）作成
ソフト「COCOAR（ココアル）」や 電 子ブック作 成ソフト「ActiBook（アクティブック）」 をはじめとする複数の企業向けソフトウ

SAL E!!

POPSERVICEBLOG

CATALOG

営業資料の配信活用ログをチラシ
SEO、SNS、ネット広告

ェアを定額で利用できるサービス

データベースで製品管理

コンテンツで集客

電子BOOKでコンバージョン知るです。
企業はこれらのソフトウェアを活セミナー案内、メール配信WEBサイト用することで、 ポスター等、 紙媒全ツールのログをェブサイトへの誘導を促し、 ウェ
ブサイトの閲覧履歴を計測、自社管理者

一見管理

体に AR（拡張現実）を設定しウ

ログ

ユーザー

お客様の製品やサービスに興味がある有望な顧客を割り出し、 顧客の関心事に合ったシナリオに基づいて電子メールを送信するといった自動的な販売促進活動（マーケティングオートメーション）が可能になります。

当社グループはツールの販売に加えて導入支援のコンサルティングを同時に提供いたします。 導入支援コンサルティングを行うことにより、クライアントのマーケティングにおける戦略を見直しから当社グループが携わることで、クライアントのマーケティング効果をより高めてまいります。また、 今後の開発においては各プロダクトの連携をよりシームレスに行えるようにし、ツール間でのデータの共有を行うことでよりマーケティング効果を高めてまいります。既に当社グループのツールを使用していただいている顧客にアップセルを行い、さらにストック売上高比率を高めてまいります。

5

スターティア株式会社 第21期 株主通信

「お客様へのメール配信を行っているが、 配信した人のその後の行動が知りたい」「ARも電子ブックも使ってみたいがノウハ
ウがわからず手が出せない」「ウェブサイトを閲覧した人を特定し、より効率のいい営業をしたい」こうしたお客様のお悩みを解決するために、 当社では2015年11月に 「Cloud Circus（クラウドサーカス）」をリリースしました。

ポイント❶②マーケティングオートメーションツール BowNow（バウナウ）

HPを閲覧している企業名がわかるサイトを閲覧している企業を自動で取得し、自社サービスに興味のある企業リストを作成することができる。

ポイント❷「Cloud Circus」 において、 サイトに訪れた見込み顧客を可視化し、 有望な見込み顧客への販売促進を支援する新サービス 「BowNow」を、 2016年2月より追加しました。「BowNow」 は、 現在、ウェブサイトを閲覧している企業名や個人を可視化し、 特定の見込み顧客に対して電子メールを送信するなど、 見込み顧客の可視化と販売促進活動が行えるクラウドサービスです。 今後はあらかじめ設定しておいたアクション（メールや閲覧コンテンツの変更）に応じて、自動的に販売促進メール配信を実行するマーケティングオートメーション機能の強化などを行う予定です。

検討タイミングを察知「誰が」「いつ」「どのページをみているか」 まで解析ができるため、 見込み度が高くなったタイミングでのアプローチができる。

ポイント❸
見込み顧客の発掘
過去接点のあったユーザーリストへメール配信を行う
ことで長期的な追客を行うことができる。

ビュー者インタ
任責BWE
デジタルマーケティングプラットフォームの必要性
さまざまなデジタルデバイスの出現、メディアの多様化やテクノロジーの発達により、数々のインターネットを活用したマーケティング手法が生まれました。それに伴って顧客がものを買うプロセスはますます複雑化していきます。提供側に求められるのは顧客との最適なコミュニケーションであり、それを実現するためにはあらゆる顧客接点のログデータを統合管理・分析することができるマーケティングプラットフォームが求められます。

優位性と社会貢献について
当社はこれまで数々のデジタルマーケティングを実現するツールを開発してきたクラウドアプリケーション事業とサイト構築や運営コンサルを中心としたWEBプロモーション事業を融合することで総合的なデジタルマーケティングプラットフォーム 「Cloud Circus」を提供することに踏み切りました。さまざまなデジタルマーケティングサービスを多くの企業に利用されている実績とノウハウが大きな優位性となります。
潜在的なニーズを抱えた多くの顧客を集客することはもちろんのこと、 顧客接点をオートメーション化することで、 興味を持った顧客にアプローチすることが可能となり、 営業の効率化や販売機会を逃さないなど、 企業の事業拡大に貢献していきます。
スターティアラボ株式会社 代表取締役

北村健一

スターティア株式会社 第21期 株主通信6セグメント情報

18.1%

Segment Information

売上高比率

ウェブソリューション関連事業（百万円）

売上高
セグメント利益

1,837 百万円
12 百万円

第20期

2,041

第21期

1,83710.0%減

ウェブソリューション関連事業につきましては、 第４四半期においては回復基調となりましたが、 第３四半期までに生じた遅れを取り戻すまでには至らず、 低調な推移となりました。一方で 「COCOAR」 は、イベントやキャンペーン企画などクライアントの有効活用が進んだ結果、アプリのダウンロード数は伸びております。「ActiBook」 につきましては、 企画から開発まで請け負うカスタマイズ案件の増加が見られなかったことや、 営業ターゲットの変化に対する対応が遅れているため、 販売の苦戦は続いております。「AppGoose」 につきましては、 引き続き販売数が堅調に推移しており、 今後も店舗アプリ制作から幅広い業界への提案を進めてまいります。「CMS Blue Monkey」 につきましては、SSLなどのセキュリティを強化した上位のプランの販売が順調に推移しております。

25.0%

売上高比率

ネットワークソリューション
関連事業

（百万円）

売上高
セグメント利益

2,549 百万円
183 百万円

第20期
第21期

2,052
2,549

24.2%増中規模・中小企業向けのマネージドサービス及び、 既存顧客へのインテグレーションサービスが好調に推移しました。マネージドサービスには、ゲートウェイ周りのソリューションである、「Digit@Link マネージドゲート」 などが好調に推移したことに加え、セキュリティ関連商材の受注はマイナンバー専用サービスである「セキュアMyNUMBER」を中心に好調に推移いたしました。
インテグレーションサービスにつきましては、 顧客のインフラサーバの老朽化に伴う入れ替えやクラウド環境への全面的な移行など幅広いニーズに応えることができております。

56.9%

売上高比率

ビジネスソリューション
関連事業

（百万円）

売上高
セグメント利益

5,784 百万円
452 百万円

第20期
第21期

4,588
5,784

26.1%増新サービス 「スターティア光」 は既存顧客に対して順調に販売数を伸ばしており、フック商材としても一定の効果が得られております。
従来のビジネスソリューション商材の販売に加え、 昨今のセキュリティインシデントに対する対策意識が高まり、セキュリティ関連商材の重ね売りや、 小規模ネットワークに関する複合提案を行いました。株式会社エヌオーエスの子会社化により、 南九州地域における新規顧客の獲得、クロスセルによる新規顧客との取引拡大により、 既存ビジネスのスケールメリットを図っております。回線接続受付におきましては、 営業人員を減少させ、 一人あたりの生産性を高めることに注力いたしました。
(注)当連結会計年度よりセグメント変更を行っているため、 前期比増減においては、 前年の数値を変更後のセグメントに組み替えて比較を行っております。

7

スターティア株式会社 第21期 株主通信

連結財務諸表

Consolidated Financial Statement

連結貸借対照表科目（単位：千円）

第20期

第21期

連結損益計算書科目（平成27年3月31日現在） （平成28年3月31日現在）

資産の部
流動資産

4,057,314

4,700,136

現金及び預金2,335,276

2,638,388

受取手形及び売掛金

1,319,314

1,597,094—

34,05876,985

営業投資有価証券
原材料（単位：千円）（第20期

自 平成26年4月1日
至 平成27年3月31日）（第21期

自 平成27年4月1日
至 平成28年3月31日）

売上高

8,682,336

10,171,029

売上原価

4,325,736

5,561,494

売上総利益

4,356,600

4,609,535

販売費及び一般管理費

3,609,506

4,106,012

66,252

営業利益

747,093503,522

その他

383,946434,693

営業外収益

133,542

71,096

貸倒引当金△58,207△70,351

営業外費用

2,276

29,965

1,604,934

1,828,980

150,618

172,500

経常利益

878,359

544,653

建物

61,70753,435

特別利益

78,47640,000

工具、器具及び備品

87,624

115,277

固定資産
有形固定資産特別損失

2673,896

税金等調整前当期純利益

956,809510,756

その他

1,287

3,786

無形固定資産811,624

927,655

法人税、 住民税及び事業税

353,924

226,836

のれん

170,157

160,272

法人税等調整額

10,201

34,438

ソフトウエア637,234

766,843

当期純利益

592,683

249,481

4,232

539

投資その他の資産

642,690

728,824—△3,564

投資有価証券278,837

403,350592,683

253,046

差入保証金

229,355

228,525

その他

134,498

96,946

5,662,248

6,529,117

その他

資産合計

負債の部

非支配株主に帰属する当期純損失（△）
親会社株主に帰属する当期純利益

連結キャッシュ・フロー計算書
科目

流動負債

1,684,743

1,878,806

固定負債—

561,630

負債合計

1,684,743

2,440,436

純資産の部（（単位：千円）

第20期

自 平成26年4月1日
至 平成27年3月31日）（第21期

自 平成27年4月1日
至 平成28年3月31日）

営業活動によるキャッシュ・フロー

768,840

366,738

投資活動によるキャッシュ・フロー

△595,933△762,919

3,960,005

4,095,773

財務活動によるキャッシュ・フロー

△82,119705,957

その他の包括利益累計額

15,407△11,566

現金及び現金同等物に係る換算差額

48,608△24,869

新株予約権

2,093

2,084

—2,389

現金及び現金同等物の増減額（△は減少）

139,395

284,907

純資産合計

3,977,505

4,088,681

現金及び現金同等物の期首残高

2,195,880

2,335,276

負債・純資産合計

5,662,248

6,529,117

現金及び現金同等物の期末残高

2,335,276

2,620,183

株主資本

非支配株主持分

スターティア株式会社 第21期 株主通信8組織体制の変更について

Change in Organizational Structure

当社は2016年4月1日をもって、 組織体制の変更を行いました。従来までは商材に関連付けられた部門別組織を採用しておりましたが、 商材毎に販売担当が存在し、さらに担当者各々の情報の連携が十分ではないと考えたことから顧客にとって最適な体制及び仕組みではないと判断し、 いま一度顧客の目線に立ち返り、 顧客にとって望ましい社内体制及び仕組みにするべく、 専任担当制へ移行し、 定期訪問による顧客との良好な関係構築を通じて、 顧客の囲い込み戦略を展開してまいります。今後は今まで以上に顧客の目線に立ち、 中小企業等のニーズに対応していくため、 顧客にとって望ましい体制、 仕組である『カスタマー１st（ファースト）』を構築してまいります。
これに伴い、 開示セグメントにつきましては2017年3月期より、 従来の 「ウェブソリューション関連事業」 を 「デジタルマーケ
ティング関連事業」 に名称を変更、「ビジネスソリューション関連事業」 及び 「ネットワークソリューション関連事業」 におきましては統合の上、「ITインフラ関連事業」 に名称を変更しております。
［ 旧体制 ］

［ 新体制 ］

ウェブソリューション関連事業

デジタルマーケティング関連事業

・電子ブック作成ソフト（ActiBook）

求められる役割・ARコンテンツ作成ソフト

費用対効果を高める打ち出し（ActiBook AR COCOAR）
・ログ解析、SEO、SEMサービスの提供

デジタルマーケティング

・Ｏ２Ｏソフト（AppGoose）

ネットワークソリューション関連事業
・NW機器やNW構築技術の提供
・インターネットプロバイダーを提案・クラウドサービスの提供

ＩＴインフラ関連事業
顧客
ターゲット

全国中堅・中小企業
555万社

自社に相応しいＩＴ製品を自力で構築することが困難

・中国と日本国内を高速、高セキュリティに結ぶ 『グローバルゲートウェイ』の提供

最先端を、 人間らしく。

Face to Face

情報システム部門として請け負う
中規模企業

ビジネスソリューション関連事業
・通信回線（スターティア光）の提供
・OA機器の提供
・保守、メンテナンスサービスの提供
・社内ITネットワーク保守サービス（ネットレスQ）の提供

9

スターティア株式会社 第21期 株主通信

特に、 情報システム部門の負担が高まっている
当社の役割「ネットワークインフラの進化」と「担当者のＩＴスキル」のギャップを埋める

小規模企業
ＩＴサービスが普及し、ＩＴデバイスの選定に課題を抱えている
当社の役割

ワンストップで迅速にサービスを提供

会社情報／株式情報

Company Information／Stock Information（平成28年3月31日現在）

会社概要
商号

株式の状況
スターティア株式会社
上場市場：東京証券取引所市場第一部
証券コード：3393

代表者

代表取締役社長

設立

1996年2月21日

資本金824百万円

従業員数

連結：615名

本郷秀之

発行可能株式総数

17,600,000株

発行済株式総数（うち自己株式44,492株含む）

10,240,400株

株主数

3,032名大株主 （上位10名）

単体：445名

取締役および監査役 （平成28年6月22日現在）
代表取締役

本郷秀之

取締役

笠井充

取締役

古川 征且

取締役（社外）鈴木良之

取締役（社外）新井美砂

常勤監査役（社外）荒井道夫

監査役（社外）

郷農潤子

監査役

松永暁太

持株数（株）

持株比率（％）

本郷秀之

株主名

4,451,600

43.66

財賀明

499,600

4.90

株式会社光通信480,100

4.71

古川 征且

272,600

2.67

スターティア従業員持株会

262,200

2.57

源内

246,400

2.42

ＢＮＰ ＰＡＲＩＢＡＳＳＥＣＵＲＩＴＩＥＳＳＥＲＶＩＣＥＳＬＵＸＥＭＢＯＵＲＧ／ＪＡＳＤＥＣ／ＦＩＭ／
ＬＵＸＥＭＢＯＵＲＧ ＦＵＮＤＳ／ＵＣＩＴＳ ＡＳＳＥＴＳ

155,000

1.52

松浦

1.41

悟

一夫

143,300

株式会社ＳＢＩ証券

128,800

1.26

オリックス株式会社

80,0000.78※持株比率は、自己株式（44,492株）を控除して計算しております。

所有者別株主分布状況［所有株数割合］

左より、 取締役（社外）新井美砂、 取締役 笠井充、 代表取締役 本郷秀之、取締役 古川征且、 取締役（社外）鈴木良之

4.12%／421,900株■金融機関■金融商品取引業者 4.30%／440,558株■その他の法人
5.76%／589,300株■外国法人等
2.86%／292,644株■個人・その他
82.53%／8,451,506株■自己名義株式
0.43%／44,492株
合計
100.00％／10,240,400株［株主数割合］■金融機関■金融商品取引業者■その他の法人■外国法人等■個人・その他■自己名義株式
合計

0.56%／17名
1.29%／39名
0.56%／17名
1.06%／32名
96.50%／2,926名
0.03%／1名
100.00%／3,032名

スターティア株式会社 第21期 株主通信 10WEBサイトのご案内

当社は、ホームページを重要な情報発信源の一つと認識しており、 株主・投資家の皆様への適時・公正・公平な情報開示に努めています。どうぞご活用ください。

「スターティアラボ」

https://www.startia.co.jp/

https://www.startialab.co.jp/

情報の利益化を使命とし、 企業が持っている情報をITサービスで最適化し、 利益を上げる支援を行います。

株主メモ
事業年度4月1日から翌年の3月31日まで定時株主総会6月に開催します。

基準日

定時株主総会の議決権 3月31日

公告方法

配当金
6月30日、 9月30日、 12月31日及び3月31日
株式名義書換株主名簿管理人〒100-8212 東京都千代田区丸の内一丁目4番5号
三菱UFJ信託銀行株式会社 証券代行部※三菱UFJ信託銀行株式会社の本店および全国各支店において取次事務を行っております。

本株主通信に関するお問い合わせ先
スターティア株式会社 経営企画室〒163-0919 東京都新宿区西新宿2丁目3番1号 新宿モノリス19F
TEL 03-5339-2162 FAX 03-5339-2102 https://www.startia.co.jp/

電子公告の方法により行います。ただし、 やむをえない事由により電子公告を行うことができない場合は、日本経済新聞に掲載します。
公告掲載URL（https://www.startia.co.jp/ir/library/）