先導的人材マッチング事業

GUIDE BOOK

〜課題解決に奔走する営業店の皆様に向けて〜

01

事業者支援としての人材紹介
地域企業が抱える
経営課題とその変化

図１ 地域企業が経営基盤の強化に向けて注力する分野（3つまで複数回答）
2021年に向けて（2020年調査、ｎ=585）（％）
80

2022年に向けて（2021年調査、ｎ=606）

68.0

地域企業が抱える経営課題は、日本政策金庫『 202 3 年 の中 小企 業 の 景 況 見 通し』によれ
ば、「営業・販売力の強化」「人材の確保・育成」

24.1

23.2

22.8
19.1

20

19.6
19.0 17.8

14.7 16.2

17.2
18.3
18.5
15.3
15.2 15.0

19.7

17.3

14.4

9.1

5.6 6.3

6.2

3.2

1.7 1.7

0.7

他企業等や大学との連携強化

3.0 2.2

海外事業展開︵販路開拓工場・店舗の取得等︶

4.3 3.4

資金調達先・
調達方法の多様化

既存事業の絞り込み︵成長分野への経営資源集中︶

新製商品・サービスの開発
新規事業の立ち上げ

ＩＴの活用・促進

技術・研究開発の強化

自社ブランドの
育成・強化

0

15.7

︵備増強等︶
供給能力の拡充設

見てとれます。

38.8

40

借入金の返済等による財務体質強化

留まらない分野にも地域企業が注力する様子も

49.8

コストダウン
販売価格の引き上げが高い割合を占めるほか、人材等、「資金」面に2023年に向けて（今回調査、ｎ=554）

58.3

人材の確保・育成

位置しており、売上や利益改善に直結する分野

55.6
47.9

営業・販売力の強化「販売価格の引き上げ、コストダウン」が上位に

60

60.4
60.8

※(出所)日本政策金融公庫『2023年の中小企業の景況見通し』経営課題に対する支援状況
地域企業が抱える経営課題の解決に向け、頼りとする支援機関は、地域金融機関はもちろんの図２ 地域企業が重要と考える経営課題分野と支援機関が対応可能な分野の比較
中小企業による課題認識の割合
支援機関による十分な対応が行われている割合

こと、商工会議所や商工会、中小企業団体中央会、よろず支援拠点等、様々です。一方で、これら支援機関が 経営課題を網羅的に対応できているかといえば、必ずしもそう言い切れません。

営業・販路開拓維持強化、国内の新規顧客・販路の開拓
海外の新規顧客・販路の開拓
100%

その他

80%

知的財産権の活用
企業間や産学連携、その他

60%

中小企業 庁「令 和元 年度中小企業 支 援機 関の在り方に関 する調 査に係 る 委 託 事 業 」によれ
ば、経営課題のうち、中小企業による課題認識が強い一方で、支援機関による十分な支援が行

商品・サービスの開発・改善
商品・新サービスの開発、商品・サービスの高付加価値化（ブランド化）

40%

財

20%

務

0%

運転資金の確保
設備投資資金の確保
コストの削減、借入金の削減

技術・研究開発
新技術開発
技術力の強化

われていない経営 課 題は 、「営業・販 路 開 拓 」「商品・サービスの開発・改善」「技術・研究開発」「生産・製造」「人材」が、該当します。このことから、地域における支援機関では、対応が難し

ICT活用

生産・製造

業務プロセスの効率化
間接業務の削減
データを活用した戦略立案

設備増強、設備更新
設備廃棄

い経営課題が、一定程度、存在することがわかり

人

材

人材の確保・育成、後継者の育成・決定

ますが、「人材」以外の経営課題に対しても、課題※(出所)中小企業庁「中小企業支援機関の在り方に関する調査に係る委託事業」より

解 決 の 有 効 な手 段として ハ イレ ベル人材 の紹介 を活用することができます。

ハイレベル人材と経営課題の解決イメージ

図３ ハイレベル人材と課題解決事例

ハイレベル人材

そもそもハイレベル人材とは、「地域企業の経営課題の解決について、真に資する能力・経験を有している人材」を指しておりますが、具体的にどのような人材、経営課題の解決に向けた支援ができるのでしょうか。先程、支援機関による支援が行き渡っていない経営課題として、「人材」のほかに、「営業・販路開拓」「商品・サービスの開発・改善」「技術・研究開発」「生産・製造」
を挙げました。右図は、経営課題ごとのハイレ

人材受入企業の経営課題の解決について、真に資する能力・経験を有している人材

経営課題

ハイレベル人材による支援例

営業・販路開拓

ECサイトやSNSを活用した販路開拓

商品・サービスの開発・改善

顧客データを活用した新商品の開発

同業界における営業企画部門の元責任者 等

技術・研究開発

商品開発に伴う技術開発

大手自動車部品メーカーにおける技術開発部門の元責任者 等

生産・製造

生産工程の見直しによるコスト削減

ベル のイメージ、また解決事例を簡単に記載したものとなりますので、ご参照下さい。

ハイレベル人材の例

ECサイトの開発・運営に長けた
マーケター 等01

大手化学メーカーにおける工場長の経験者 等

地域企業が金融機関に期待すること

図４ 手数料を払ってもよい、今後金融機関から受けたい経営改善支援
0%

10%

20%

30%

40%

地 域企業が 抱える経営課題の解決の手段と経営人材の紹介

して「ハイレベル人材の紹介」は有効かもしれ

業務効率化(IT化・デジタル化に関する支援)

36.4%

ませんが、これが無償支援では、支援の持続性

取引先・販売先の紹介

35.9%を 担 保 す る こ と が で き ま せ ん 。一 方 で 金 融

32.5%

レポート」によると、地域企業が金融機関から事業転換に関するアドバイス・提案

31.3%

受 け た い サ ー ビ ス の 中 で、手 数 料 を 払って廃業のためのアドバイス

30.7%

も よ い と回 答した 割 合 は 、「 経 営 人材（ ハ イ

事業計画の策定支援

レ ベル人材）の 紹 介」が 4 8.3%と最も高く、地 域 企 業 か ら 手 数 料 を 払う 価 値 が あ るサ ー

27.1%

各種支援制度の紹介や申請の支援

23.4%

財務内容の改善支援

22.3%

ビスだと捉 えられてい ることが 分 かります。

気候変動リスクに関する支援
資金繰り表の作成支援
その他

60%

48.3%

事業承継に関するアドバイス・提案

庁「金 融 仲 介 機 能 の 発 揮 に向 けたプ ログレス

50%

20.9%
16.1%
29.8%

※(出所)金融庁「金融仲介機能の発揮に向けたプログレスレポート」(2022年)

02

ハイレベル人材の活用形態

ハイレベル人材には、正社員だけでなく、副業・兼業、またその中でも様々な支援形態があり、企業の経営課題等に応じて、使い分けることが大切です。
副業・兼業

正社員

企業の経営課題に応じて、外部人材の支援内容を決定
支援内容は様々

03

パッケージ型

プロジェクト型

メンター型

特定領域の専門性を活かし、成果が見えやすく

現場社員と協働でプロジェクトチームを経営者が抱える悩みの相談相手として、

高品質サービスを提供

組成し、実践的な支援

適時適切な助言や伴走支援

地域金融機関等の主な業務フロー

ハイレベル人材のマッチングの実施手順は、「課題抽出」「人材ニーズの具体化」「人材マッチング」「フォローアップ」の４つに分かれ、成果を上げている地域金融機関の多くは、この一連の手順をワンストップで実施しています。

課題抽出

人材ニーズの具体化

人材マッチング

フォローアップ

地域企業の成長可能性を見
極 め、対 象 企 業をリストア
ップし、事業性評価や経営者との対 話 を 通 じ て 経 営
課 題 を 把握・深堀

地 域 や 地 域 企 業 が 抱 える
課題解決に資する、ハイレ
ベル人材の要件を定義

地域金融機関等が主導し、地 域企業の課題 解決に向
け て、企 業とハイレベル人
材をマッチング

成約した案件について、マッチン
グ人材の定 着状 況や 地 域企業における経営課題の解決状況をモニタリングし、人材 の 定 着 及び 更なる課題解決に向けた支援を実施

02

04

ハイレベル人材のマッチングに係る業務フローと地域金融機関の役割

ハイレベル人材のマッチングでは、人手不足解消ではなく、経営課題解決が目的とされます。そのため、経営者の相談相手となっている地域金融機関だからこそ、事業性評価等の課題抽出から解決状況のモニタリングまでの業務フロー全体において、伴走することが重要です。
その中でも営業店担当者には、地域企業との対話や事業性評価等を基に、課題解決に資するソリューションとして、ハイレベル人材のマッチングを思い起こし、トスアップ等を通じて、本部や関連会社と密に連携していくことが求められます。
課題抽出

人材マッチング

入社

フォロー

定着支援

モニタリング

条件交渉・契約締結

面談の実施

候補者と人材要件を照合・選別

求人票の作成適した契約形態の選択

期待役割 人(材要件 の)定義

外部人材で解決できる課題の選択

経営課題の具体化

⼀部の機関
の取組範囲

将来の目指す姿を描く

概ねの機関
の取組範囲

経営課題の棚卸し

凡例

人材ニーズの具体化

営業店
本部・関連会社
人材ビジネス
事業者

地域金融機関等が人材マッチングフロー全体にコミット することが重要

05

先導的人材マッチング事業とは地域の中堅・中小企業の経営課題等を把握している地
域 金融 機 関等が、地 域企業( 取引先等)の人材ニーズを調査・分析し、人材紹介事業者と連携する等して、ハイレベ
ルな経営人材等のマッチングを行う取組に対して支援を行うことにより、地域の中堅・中小企業の成長・生産性向
上の実現を目指すことを目的とした事業です。

執行管理団体（補助事業者）

選定委員会

間接補助事業者

地域金融機関等

連携

職業紹介事業者等

地域中堅・中小企業

令和２年４月〜令和５年１月までの成約件数及び人材ニーズの抽出件数(累計)35,0007,000

成約件数(累計)

人材ニーズ抽出件数(累計)30,58730,0006,000
26,96425,0005,000

23,12220,00018,887

15,637

4,758

3,775

3,008

15,000

4,000

3,000

12,297
2,431

9,509

10,000

2,000
1,893

6,896

5,000

0

1,306

3,398
137
12

750
67

216

484

1,000

862

４月 ５月 ６月 ７月 ８月 ９月 10月 11月 12月 １月 ４月 ５月 ６月 ７月 ８月 ９月 10月 11月 12月 １月 ４月 ５月 ６月 ７月 ８月 ９月 10月 11月 12月 1月

03

0

06

マッチング事例の特徴

地域企業の特徴種

常勤雇用以外（n=1,250）

常勤雇用（n=1,228）

製造業
17%

建設業

経営管理

運輸業・郵便業

0%

5%

10%

15%

20%

常勤雇用（n=1,228）

25%

30%

35%

40%

常勤雇用以外（n=1,250）

5%20億円以下

12%

27%

0%

新製品開発・商品企画
クリエイティブ（Web・デザイナー・編集など）

1%

物流・購買

1%
0%

その他

6%

2%

1%

53%

20%

30%

40%

常勤雇用(n=1,228)

50%

60%

常勤雇用以外(n=1,250)

10%
6%

13%

5%
0%
0%
5%

10%

常勤雇用(n=1,228)

社長相当

0%
0%

役員相当

2%
0%

部長相当

3%

15%

20%

25%

課長相当

0%

係長相当

0%

常勤雇用以外(n=1,250)

16%

18%

12%
23%

専門職・エキスパート

0%
0%

2%

4%

技術開発・研究開発

2%
1%

301〜500人

6%

エンジニア（設計・生産技術） 0%

採用後ポスト

5億円以下

2%
1%

15%

6%

19%
18%
18%

従業員数規模

16%

0%
0%

19%

10億円以下

10%

15%

2%

0%
12%

501〜1000人

0%

未回答

50億円以下

0%

6%

8%

3%

非公開/不明総務

生産管理・工場運営・品質管理

その他

1%
0%

100億円以下

経営企画

6%

システムエンジニア・ITエンジニア
事業分野拡張

売上高規模

77%

その他

27%
19%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

4%

201〜300人

3%

101〜200人

年齢層

6%

9%

14%

51〜100人

20歳代
21%

16%

22%

6〜20人
3%

5人以下

30%
30%

40歳代

30%

50歳代

70歳代
5%

10%

15%

20%

常勤雇用以外(n=1,250)

17%

3%

30%
31%
28%
32%
19%
20%
6%

60歳代

9%

0%
0%
0%

常勤雇用(n=1,228)

30歳代

21〜50人非公開/不明

生産性向上

その他

18%

3%

法務

12%
13%

18%

1%
1%

人事

4%
2%

不動産業・物品賃貸業

2%

広報・マーケティング

4%
5%

23%

13%

経理・財務

5%
7%

医療・福祉

300億円以下

1%

常勤雇用以外(n=1,250)

営業・販売・セールス

海外展開

8%
9%

サービス業 その他に分類されないもの

1000人超24%

常勤雇用(n=1,228)

16%
18%

卸売業・小売業

300億円超34%

25%

採用時のミッション
販路拡大

業

マッチング人材の特徴

25%

30%

35%

12%
0%
2%
0%

04

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

INDEX
事例

01
事例

02
事例

03
事例

事務方のトップとして教育と経営の分離に挑戦

株式会社 北海道共創パートナーズ（株式会社 北洋銀行）

グル ープ拡 大のための体制・組 織力の強化

株式会社 七十七銀行

会社 組 織 全体を管理・統括できる人材が不在

株式会社 群馬銀行

06
事例

07
事例

経営管理

経営管理
雇用契約 (フルタイム)

10 0年企業を目指した経営戦略部門の強化

経営管理
雇用契約 (フルタイム)

IP Oに向け第一歩を踏み出すための人材活用

05 株式会社 滋賀銀行
事例

雇用契約 (フルタイム)

雇用契約 (フルタイム)

04 株式会社 大垣共立銀行
事例

経営管理

経営管理
雇用契約 (フルタイム)

営業力強化

競 合 激しい県外マーケットへの挑 戦株式会社 青森銀行

業務委託契約 (準委任型)

営業力強化

コロナで変化した領域での増員ニーズ

株式会社 千葉銀行

雇用契約 (フルタイム)

営業力強化に向けた人材育成の体制構 築

08 株式会社 愛知銀行

営業力強化
雇用契約 (フルタイム)

05

P07

P08

P09

P10

P11

P12

P13

P14

INDEX
事例

09
事例

10
事例

11
事例

12
事例

13
事例

14
事例

15
事例

16

EC事業 戦略を策定し毎期売上120％達 成を目指す

株式会社 名古屋銀行

営業力強化
業務委託契約 (準委任型)

コロナ禍の影響で激減した売上を新たなアイディアで急回復を目指します

北おおさか信用金庫

営業力強化
業務委託契約 (準委任型)

多品種少量生産の個別製 造 原価管理手法の確 立

亀有信用金庫

生産性向上
業務委託契約 (準委任型)成長戦略の実現に欠かせない生産管理強化と人材育成を担う！

株式会社 広島銀行

生産性向上
雇用契約 (フルタイム)

住宅事業部門における組 織の最適化・効率化の実現

広島信用金庫

生産性向上
業務委託契約 (準委任型)

技術力強化

品質管理体制構 築と販 路 拡 大株式会社 北九州銀行

雇用契約 (フルタイム)

右腕ポジションの採用による持続可能な事業運営に向けた体制整備

碧海信用金庫その他
雇用契約 (フルタイム)

営業部門を支えるバックオフィスにおける管理職人材の獲得

株式会社 池田泉州銀行

その他
雇用契約 (フルタイム)

06

P15

P16

P17

P18

P19

P20

P21

P22

事例

経営管理

01

雇用契約 (フルタイム)

業務遂行手段：対面での業務

人材受入企業

地域金融機関学校法人 遺愛学院

申請主体：株式会社 北海道共創パートナーズ

株式会社 北海道共創パートナーズ（株式会社 北洋銀行）

北海道

本店所在地

北海道札幌市

営業店舗数

171か店

本店所在地

北海道函館市業

種

教育，学習支援業/高等学校，中等教育学校

事業内容

教育（幼稚園、女子中学・高等学校）

創 業 年

1933年

従業員数

56名

事務方のトップとして教育と経営の分離に挑戦
経営管理注力
特に フロー
した

ガバナンスの維持に向けた、事業運営体制の見直し
当社は、これまで教職 員が 事 務 方のトップ を兼 任しており、教 育と経営が 一 緒くたとなっていました(歴代の事務長は教員が兼務)。そもそも事務長が教職員と兼務でも事業が 継続できて課 題 抽出いたことか ら 、内 部 教 育 や 育 成 に 力を 入れておらず、後 任 人材 が 育 ってい な か った た め 、内経営者との対話を通じて顕在化した経営課題

えており、それに対して何らかの対応が迫られていました。そんな中で、現事務長が教職に専念したい部から選定することが難しい状況でした。また、幼稚園の移転や学生寮の老朽化などの課題を抱とのことで退任することとなり、ガバナンスを維持するために後 継 人材の 確保が 喫緊の課題になりました。
独自の教育理念で150年もの長い歴史があり、いまも発展し続け魅力的な学校法人ではありま
すが、函館市内の人口減少や少子化の影響により、将来を見据えて事業を運営していく必要があ

営業力強化

ると考えていました。かかねてから教育と経営の一 緒くたとなっていたため、そこをしっかり分離
して経営に専念をしていく人材が必要ではないかとの共通認識を当社と持つことができました。

事務部門の統括を担う金融機関経験者

人材ニーズの具体化
生産性向上

本部の事業担当者と抽出した人材ニーズ

当 社 からは、「お 金の 管 理をするので 信 用できる人物」、「事 務 部 門 の 統 括を 任 せられる人物」、「学校の文化に共感を持ってくれる人物」、「一緒に当社に未来を考えてくれる人物」などの 要望がありました。上記業務がより具体的にイメージできるように「現事務長の業
務 整 理 」と「当 社 が 抱 えてい る 課 題 整 理 」を 行 い 、「 経 営 数 値 の 分析、予算 策 定、資 金 管理、金融 機 関 対応、社内調整等のバックオフィス全般のマネジメントを担うピープルマネジメ
ント能力と社内調整能力の高い人材」≒金融機関経験者がマッチするのではとの結論に至りました。

企業による就労環境の整備や事業運営体制の見直し着手を確認

フォローアップ
定期訪問を通じて把握された課題解決の状況

K 氏は、東 京都から転 居してきたこともあり、入社直後は、北 海 道 での 生 活 や 企業 風 土な
ど慣れるまで、苦労していましたが、現在は徐々に馴染んできた様子です。また、同僚はとても
良い方 ばかりで、特に 理 事 長 の F氏には働きやすい環 境を提 供してくれており感 謝している
ようです。

技術力強化

現在は、老朽 化した学生 寮 の建 替えや 資 金 調達 計画など金融機 関 時 代 の 経 験を少しでも活か せるようにご業務に取り組んでいます。また、事務長としてガバナンス強化や教育と経営の分離について仕組み作りなど時間をかけて挑戦していきたいと考えています。

人材受入企業の声
F 氏
役職名

ハイレベル人材の声
K 氏

理事長

出身地

O 氏
東京都

採用後の役職名

その他

K 氏は、メガバンクの中核人材としての経験があり、誠実で人あたりがソフトで、同僚はもちろん、私自身、当社の未来を一緒に考えてくれる頼りになる事務長です。現在は、学内のガバナンス強化や業務効率化に取り組んで頂いており、今後も経営者目線
で確りサポートして頂くことを期待しています。

営業店職員の声

主なスキル・経歴 メガバンク１社、融資業務、企画業務、投資銀行業務、内部監査業務など多岐に亘る職種を経験

当社は、独自の教育理念で150年もの長い歴史があり魅力的な校風であり、とても強い縁を感じたたため入社しました。事務長という立場で裁量を持たせてもらい業務を遂行できるので慎重に考え行動するように心掛けています。

07

役職名

支店長

事務長
経営者との深度ある対話で企業が抱える本質的な課題を明確化し共通認識を持つことができました。引き続き、お客様との面談を通じて経営者の想いを具現化し潜在ニーズを顕在化できるように対話をすることを心が け ていきたいと思います。また、人材 紹介により銀行のカウンターパートの一人として接点を持てることは地域金融機関としての優位性を持つことができると感じています。

事例

02

経営管理

雇用契約 (フルタイム)

業務遂行手段：対面での業務

人材受入企業

地域金融機関株式会社 くりこまくんえん

申請主体：七十七ヒューマンデザイン株式会社

株式会社 七十七銀行

宮城県

本店所在地

宮城県仙台市

営業店舗数

144か店

本店所在地

宮城県栗原市業

種製造業/木材・木製品製造業(家具を除く)

事業内容

木材製材・加工、加工品販売、山林業

創 業 年

2003年

従業員数

48名

グループ拡大のための体制・組織力の強化
グループ会社の各社長が担う財務部門の業務負担軽減

課 題 抽出
経営者との対話を通じて顕在化した経営課題

木造建築、②林業、③バイオマス燃料の製造販売、④自然素材を活かした不動産賃貸業等を行う企業があります。

経営管理

当社は、製材、木材の販売等を主業としており、森の恵みを活かして持続可能な循環する暮らしの実現を目指す「TIMBERWORKグループ」の１社です。グループ企業には①伝統技術を活かした

当グループでは、各グループ会社の社長が兼務している財務部門業務の負担軽減に向けた統括人
材の配置が経営課題でした。財務兼務の負担は、本来の社長業務に支障をきたしており、今後の事
業拡大のためには、グループ全体の財務状況を横断的に管理・監督するCFO的な立ち位置の人材確保が急務でした。経営課題は明確であったものの、自社での育成や採用には時間がかかると判断し、人材紹介業を活用した財務部門の統括経験者の人材マッチングを提案したところ、財務のほかる社長の右腕として活躍できる人材を求めていることが分かり、今回の求人受領に至りました。

注力
特に フロー
した

豊富な財務知識を持つ将来のCFO候補

人材ニーズの具体化

当社は、当グループの志に賛同し、財務知識が豊富で、かつ広い視野をもってグループ全体を見ながら管理・監督ができる人材を求められておりました。また、将来の幹部候補として、財務に加え、営業企画にも携わり、営業企画の統括者としての活躍も期待されています。営業
企画統括者として、当グループの事業計画作成、グループ内への周知を行い、グループの社員を目標に向けて導くことが出来る能力を備えた、コミュニケーション力良好で社長の右腕となり、将来的にはCFO的な立ち位置を期待される人材となります。

財務部門の業務負担軽減に加え、営業企画への貢献も確認

フォローアップ
定期訪問を通じて把握された課題解決の状況

熊田氏は、総務経理部長としてグループ全体の流れを理解し、資金管理についても任せて安心な水準にあると、定例訪問の中で、社長からお話がありました。財務分析に長け、経験十分で金融機関との折衝も任せており、各グループの社長が中心となって行っていた業務を熊田氏が行うことにより、グループ各社の社長の負担が減り、本来の社長業務に専念できる形
計 画にも積極 的に参 画しており、営業 企 画の 統 括 者としても活 躍しているという話もありました。

人材受入企業の声

ハイレベル人材の声

営業店職員の声

菅原 正義 氏熊田 秀柾 氏伊藤 啓司 氏

代表取締役

出身地

北海道

採用後の役職名

副長

総務経理部長

主なスキル・経歴 税理士事務所を経て自販機・飲食事業
等の企業にて総務・経理財務の管理職として活躍

自宅のある宮城県で自分の今までの経験を活かせる仕事を探しておりました。当社の森の恵みを活かして循環型社会の構築を目指す経営理念に賛同し、前職でグループ企業の総務・経理部門の取りまとめを行った経験もあり、自分の持てる力で会社に貢献したいと思い入社しました。新工場の増設計画もあり、働き甲斐を感じております。

08

支 援前の当社の課題は、複 数あるグル ープ会社
間の経理業務および従業員間の意思統一を図ることが、挙げられていました。入社後は、緊密に連携を図りながら各社の事業内容と資金繰り等について、情報共有が図りやすくなり関係性もより近くなりました。融資案件組成時には、各グループの資金繰りおよび関係性についての理解が深まり、当店においても自信をもって当社を支援する体制が強化さ
れました。

その他

当社を含めたグル ープ全 体 の 発 展 のためには、
グループ全体の財務面を統括できる人材が必要であると、２年近く探していたものの、適任者が見つからない状態が続いておりました。七十七銀行でも人材紹介を行っているとの話をいただき、熊田氏を採用することが出来ました。新工 場 の建 築 計画もある
中、グル ープ を横 断 的に動いてもらい 非常に助かっております。七十七銀行にはメインバンクとして課題を共有してもらい安心感があります。

役職名

技術力強化

が出来つつあり、良い形で回り始めた。とのお 喜び の声をいただきました。新工 場 の建 築

役職名

生産性向上

本部の事業担当者と抽出した人材ニーズ

営業力強化

営業企画の統括者を兼務し、当グループの事業計画作成、計画のグループ内への周知・徹底を行え

事例

経営管理

03

雇用契約 (フルタイム)

業務遂行手段：対面での業務

人材受入企業

地域金融機関申請主体：株式会社 群馬銀行

株式会社 群馬銀行

群馬県

本店所在地

群馬県前橋市

営業店舗数

158か店

株式会社 日産サティオ群馬
本店所在地

群馬県高崎市業

卸売業・小売業/その他の小売業

種

事業内容

日産自動車ディーラー（新車・中古車販売）

創 業 年

1966年

従業員数

207名

会社組織全体を管理・統括できる人材が不在
経営管理

注力
特に フロー
した

経営理念の追求と事業拡大に伴う経営体制の強化
当社は、日産自動車の販 売会社で、新車販 売店舗13店、中古車販 売店舗２店を運営しています。点検・整備は日産・独自の厳しい試験をクリアした整備士が行い、車の購入からアフ

課 題 抽出ターサービスまで行っており、年間売上高70億円を超える会社組織となっています。経営理念の経営者との対話を通じて顕在化した経営課題

タッフと一緒に会社組織をより強固にすることが当社の目標となっています。

「安心と信頼」「温かさと楽しさ」を追求し、今後も更なる事業拡大を進めていくとともに、ス
こうした中、社長の補佐的・右腕的役割を果たし、会社組織全体を俯瞰し、会社の発展とスタッフの満足・幸福度を向上させ、業務においても管理統括できる人材が必要であるが、社内には部門ごとには有能な人材は在 籍しているもの の、会社 全 体を管理・統 括できる人材
が 不 在なため、統括管理責任者(クラス)の人材の確保が必要となっていました。

営業力強化

組織全体を管理統括できるスキル・経験と気概を持ち合わせた人材人材ニーズの具体化
生産性向上

本部の事業担当者と抽出した人材ニーズ

企業規模が従業員200名を超える規模であり、また、事業部門も新車販売部門、中古車販
売部門からアフターサービス部門などに分かれています。そのため、管理職経験があり、会社組織全体を管理・統括できる経験およびスキルを持っていること、失敗経験も含め多くの経験を積んできていること、現場に入り従業員と良好なコミュニケーションがとれること、率先垂範して業務に取組み、社員と一緒に汗を流せる情熱のあることが人材ニーズでした。
管理統括全般(主に、総務・経理・人事など)、事業計画立案・施策の実行などから会社組織を戦略的に強化することがミッションです。

実行力を活かし、滞っていた職場改善や社内制度改革の着手を確認

フォローアップ
定期訪問を通じて把握された課題解決の状況

入社後間もないですが、早速、経験とスキルを活かし実力を発揮しています。当社の事業計
画の 実 施 施 策 の１つ に「社 内 の ネットワー ク化 」がありましたが、なかなか 進 捗していませ ん で した。そこで新井氏から提案で「LINEWORKS」の導入が決定されました。その結果、タイムリーな情 報 発 信と共 有化や 全社 員のスケジュール 管 理 や業 務 の見える化や技術力強化

効率化 、チャット機能によるコミュニケーションの活 発 化 などが 図れています。また、「働き方改革プロジェクトチーム」の 発足を提 案し、プロジェクトリーダーとして職 場 改善、社内制度の改革に取 組んでいます。

人材受入企業の声

ハイレベル人材の声

営業店職員の声

星崎 功明 氏新井 秀明 氏北爪 宗之 氏

役職名

代表取締役社長

出身地

神奈川県

採用後の役職名

その他

私は、故稲盛和夫氏の「盛和塾」の塾生であった
こともあり、稲盛氏の考え方を経営の軸としています。今般採用した新井氏も稲盛氏を尊敬する一人であり、採用面接時から経営に対する考え方(ベクトル)は 同じでした 。新 井 氏 は 、大 手 地 方 銀 行 の 出 身
で 支 店長 の 経 験のある方なので、当初は、当社の社 風や職 場の雰囲気に馴染めるかなと心配しましたが、本人の持前の人懐こさと行動・実行力で早くも業務改善に取組んでいます。

管理統括部 次長

主なスキル・経歴 大手地方 銀行出身、経営管理・経営企
画全般のスキル、中期経営計画の策定・予算策定の経験

私は、当社の星崎社長の経営の考え方に感銘を受け入社を決意しました。当社に入社して感じたことは、色々な意味で"伸びしろ"のある会社だと感じました。自分のこれまでの経験や管理スキル・マネジメ
ントスキルを活 かして、会 社の 発 展と従 業 員の 満
足・幸福度の 向 上に努めていきたいと思っていま
す。

09

役職名

コンサルティング営業部
主任推進役

定期的に経営者と面談し、新井氏が 効果的なパフォーマンスを出しているか、経営課題の解決に寄与しているか、新たな経営課題が発生しているかな
どを確認しています。
また、新井氏に対しては入社後の定着サポート支
援として、経営者とのリレーションは良 好か、スタッフとのコミュニケーションは良好か、悩み 事は無いかなどのカウンセリングを実施しています。

事例

04

経営管理

雇用契約 (フルタイム)

業務遂行手段：対面での業務

人材受入企業

地域金融機関申請主体：株式会社 大垣共立銀行、株式会社 OKB総研

株式会社 大垣共立銀行

岐阜県

本店所在地

岐阜県大垣市

営業店舗数

157か店

株式会社 桑原
本店所在地

愛知県一宮市業

製造業/繊維工業

種

事業内容

各種衣料品修整

創 業 年

1958年

従業員数

280名

100年企業を目指した経営戦略部門の強化
経営層と社員の間に生じている意識のズレに係る解消

課 題 抽出
経営者との対話を通じて顕在化した経営課題

躍していくことで、新事業を含む各分野の専門知識を社内に蓄積することができており、組織及び事業の仕組みづくりにも相乗効果が生み出されています。

経営管理

当社は10 0年企業を目指すため、2017年より執行役 員クラスの人材の中途 採用を進めており、OKBでは既にそのお手伝いをさせていただいておりました。中途採用者が社内で活一方 で、継 続 的にフォローを行っていく中で人材に関 するヒアリングを重ねていたとこ
ろ、経営層と社 員の 間に 意 識 のズレが 生じてきているという新たな 課 題を把 握しました。
10 0 年 企業に向けて、多方面への更なる事業展開・社内の仕組みづくりを進めていくには、「社員により近く、かつ、経営層とのバランサー役が担える人材」が不可欠であり、プレイン
グマネージャーとして活躍できる人材の採用を新たに検討していくことになりました。

事業運営・経営管理・組織人事に係る制度設計を担う人材

人材ニーズの具体化

当社は各種衣料品の修整・検品を強みに発展しており、今後の更なる成長に向け、業界に拘らない多方面へ の 事業 展開を行っています。その中で体 制強化を図ることが急務となっており、プレイングマネージャーとして以下の仕組みづくりを担う人材が必要な状況となっていました。
①事業の仕組みづくり（事業展開の方針の企画・運営、中長期経営計画への落とし込み）②管理の仕組みづくり（経営資源を最適に配分した組織体制の構築）③人事の仕組みづくり（社員のパフォーマンスが最大限発揮できる環境整備）

社内業務の効率化に向けた基幹システムの導入等への取組を確認

フォローアップ
定期訪問を通じて把握された課題解決の状況

品質管理、現場改善手法に精通したA 氏の採用に成功しました。Ａ氏は現在、経営戦略部課長として社内業務の効率化に向けた基幹システムの導入に携わり、円滑な運用に向けた問
題点の抽出や要件定義に至るまで、部長や現場サイドの社員とコミュニケーションを取りながら進めることができています。また、新規事業の企画・運営にも携わっており、過去の職務

桑原 英寿 氏
役職名

代表取締役社長

ハイレベル人材の声
A 氏
出身地

営業店職員の声
前田 泰輔 氏愛知県

採用後の役職名

役職名

主任研究員（OKB 総研）

経営戦略部課長

主なスキル・経歴 メーカーでの品質保証業務及び基幹システムの保守運用経験

前職では部署内の一業務に従事するといった働き方であり、会社全体に携 わる業務は少ない状 況でした。求人内容を見た際に、幅広い業務に携わることができる、社内の仕組みづくりに関与できると感じ転職を決め、今ではこれまでの 経 験を基に新たな業務領域にも挑 戦できる環境にやりがいを感じています。

10

本成約事例の他に、これまでも複数のポジションの採用に関わってきており、会社方針にマッチした
人材像については 経営者との間で対 話を重ねてきました。その中で企業として不足と感じている領域について詳細に確認することを心掛け、具体的なイ
メージを互いに共有できていたことが、当社のニーズにマッチする人材の採用に繋がったと思います。

その他

経営層と社 員の間に立ち、円滑に業務が 進捗するよう調整役としての 役 割を十 分に果 たしています。当社が 基幹システムを導入するタイミングでもあった た め 、現 場 社 員 か ら の ヒアリン グ や 問 題
点 の 抽出、要件定義等多岐に渡り動いてもらっています。部長を含め３名でのプロジェクト推進である
ものの、当社が知識として不足していた開発部分の業務についても経 験があり、課題 解決に大いに貢献いただけています。

技術力強化

経験を活かした提言をしていただいています。

人材受入企業の声

生産性向上

本部の事業担当者と抽出した人材ニーズ

営業力強化

注力
特に フロー
した

事例

経営管理

05

雇用契約 (フルタイム)

業務遂行手段：対面での業務

人材受入企業

地域金融機関株式会社 リトパコーポレーション

申請主体：株式会社 滋賀銀行

株式会社 滋賀銀行

滋賀県

本店所在地

滋賀県大津市

営業店舗数

133か店

本店所在地

京都府京都市業

種

宿泊業，飲食サービス業/持ち帰り・配達飲食サービス業

事業内容

デリバリーピザ・お好み焼きチェーンの運営

創 業 年

1966年

従業員数

866名

IPOに向け第一歩を踏み出すための人材活用
経営管理注力
特に フロー
した

IPOに向けた、内部管理体制の強化と財政面の高度化
経営者様との日々のご 面談の中で「当社にとってIPOの実現は長年の夢である」と何度もお話をいただいておりました。今まではI P Oを将 来 的な夢として捉 えられており、「いつか課 題 抽出
経営者との対話を通じて顕在化した経営課題実現できれば…」とのお考えでしたが、３年程前にTPMの存在を知られてから、上場は「遠い将来の夢」ではなく「動き出せば実現できる夢」であると認識を改められました。
まずは何から変 える 必 要があ るのか、経営者様との対 話 の中で当 社 が 抱 える課 題を洗い出し、課題整理のお手伝いをさせていただきました。
最優 先課題として抽出されたのは内部管理体制の強化や財政面の更なる高度化です。また管理部門責任者がおらず的羽社長が管理本部・本部長として管理部門を統括されていることも課題の一つでした。業務すべてを経営者１人の力でおこなうことは難しかったため、特別な営業力強化

スキルや経験を持った人材を招聘し、IPOに向けた旗振り役として活動いただく必要がありました。

財務面等の内部管理強化に係るスキル・経験を持つ管理職経験者

人材ニーズの具体化
生産性向上

本部の事業担当者と抽出した人材ニーズ

当 社の 経営 課 題 であ る運営体 制 の 改善 のため、管 理 部 門 責 任 者を採 用するということ
で、まずはそのポジションのミッションを整理しました。ミッションとしては、①管理部門全体のマネジメント、②財務の高度化、③社内体制の整備の３つとしました。そこから必要となる人材要件を以下に定義しました。
必須要件を「マネジメント経験者」「財務会計・管理会計の高度なスキル・経験を有する」、「経営管理職経験者で内部管理の強化に携わられていた方」とし、歓迎条件として「上場会社の管理部門出身者」「法務実務経験者」を設定いたしました。

内部統制強化や上場準備に向けた取組の着手を確認

フォローアップ
定期訪問を通じて把握された課題解決の状況

常吉氏は財務部長として入社され、まずは当社の社内体制や業務内容の把握・理解に努められました。その中で既存の規程や業務の仕組みについて改善点を見つけられ、まずは内部統制強化のために規程の作成・修正をされております。また財務部長の他に上場準備担当者として、当社の上場に向けた様々な施策を実行する役割を任せられております。

技術力強化

将来的には財務部長から管理部全体のマネジメントをおこなう管理本部長への昇格も検討されており、今後常吉氏の更なる活躍が期待されます。

人材受入企業の声

ハイレベル人材の声

営業店職員の声

的羽 弘晴 氏常吉 澄彦 氏猪田 康仁 氏

役職名

代表取締役社長

出身地

大阪府

採用後の役職名

その他

IPOは創業時からの夢であり、その実現のために管理部門全体を統括できる人材が必要だと考えておりました。採用に向け取引のある人材紹介会社へ依頼し人を探しておりましたが、滋賀銀行担当者から銀行経由で提携する人材会社へ取次ぎできることを聞き、相談をしました。
今回入社いただいた常吉氏は非常にスキルが高く、また真面目で誠実な方であり、まさに社内に税理士や社労士がいるかのような非常に頼りになる存在です。

主なスキル・経歴 会計事務所での勤務を経た後、上場企業
を含む様々な企業で管理部門での幅広い業務に従事

面接で社長様とお話をした際、事業に対してとても誠実に向き合われている印象を受けました。会社のために自身の経験を最大限活かしIPO実現に向けて一緒に頑張りたいと思いました。
入社後、管 理 職 の方全員が非常に高い意識を持ち、コロナにも負けない熱意を持って仕事をされていると感じております。

11

役職名

一般

財務部長
兼 上場準備担当
当 社の I P O 実 現という夢は、日々のご 面 談 の中で何度もお話をいただいておりました。
夢の実現に向けて融資による本業支援のみならず、
上場支援のコンサル会社紹介や人事制度の構築支援、DX支援等様々な提案をして参りました。今回その１つとして人材紹介を提案しました。常吉氏の入社により、IPOの道筋がより具体化されたと感じております。
今後もお 取引先企業様に対して人材 活用を通じた
課題解決を提案して参ります。

事例

営業力強化

06

業務委託契約 (準委任型)

契約期間:10か月
業務遂行手段：基本的に遠隔業務で、月数回の対面会議を実施
人材受入企業

地域金融機関DreamsSQUARE 合同会社

申請主体：あおもり創生パートナーズ株式会社

株式会社 青森銀行

青森県

本店所在地

青森県青森市

営業店舗数

86か店

本店所在地

青森県青森市業

食料品製造業種

事業内容

ベーカリーチェーンの運営

創 業 年

2013年

従業員数

39名

競合激しい県外マーケットへの挑戦
東京進出における運営計画の見直し

課 題 抽出

テレビ番組でも芸能人が味わってくれるなど知名度を伸長させています。そのような中での経営者との対話を通じて顕在化した経営課題には賛同しましたが、出店時期や運営手法などには詰めるべきところがあるのではないかと

東京マーケットへの進出でしたが、弊行としては「青森県のために外貨を稼いでくれる」主旨

経営管理「リトルプリンセス」と言えば、提供するオリジナルメニュー「ずっしり贅沢りんご食パン」
が青森県民の食卓を飾っている県内３店舗を運営するベーカリーチェーンです。全国ネットの感じ率直に当社に対し具申しております。他方、公的金融機関では、従前からの弊行の支援状況も評価いただきながら東 京店舗への資 金的支 援がございました。但し残念ながらコロナ禍などにより当社の思い描く運営は厳しく、寧ろ当社のリソースは県外へ流出しておりました。係る中、当社と一緒に事態の解決策を検討する中で、困窮要因の一つである当時運営介することを判断いたしました。

他企業での実務経験を持ち、CEOと共に課題解決に取り組める人材

人材ニーズの具体化

当社のみならず地 域企業、取り分け本件のような店舗 設 立時といった初期段階では企業が期待するリソースが揃うことは稀だと思います。何かが欠けていても総合的判断でゴーサインを出し、状況変化に適応できれば一定程度成功できるのではないでしょうか。当社はコロナ禍の中で、競合環境の厳しいマーケットへ進出しましたが、常時発生する未体験の事象を適切に捌く力が 欠けておりました。この欠けている部分をハイレベル人材の 持 つ 他企 業での 実 務 実 績により、細かいアドバイスからスタッフのモチベーション向上策と言った大きな課題にまでCEOと一緒に取り組める人材を期待しました。

注力
特に フロー
たし

実務経験を活かした提言による運営手法の改善を確認

フォローアップ
定期訪問を通じて把握された課題解決の状況

清 水 氏から実 施すべきタスクが 示され 、その 内の 一つ｢販 売チャネル の 追 加＝デリバリー事業者との連携｣については、当社内で検 討があった事項ではありましたが、地 域内では
比 較可能な事例に乏しく判断が困難な状況でした。このように地域企業では難しいジャッジを強いられる場面でも、ハイレベル人材が様々な地域で得た体験は活用可能であることが詳
は当社経営陣のみならず従業員にも受け容れやすいものであり、当社の志向する繁盛店づくりにプラスの作用をもたらしています。

人材受入企業の声

ハイレベル人材の声

営業店職員の声舛田 憲保 氏清水 貴之 氏増田 直也 氏CEO

東京都

主なスキル・経歴 ㈱トリドールHDにて上場含む企業成長を経験、その後最年少で複数拠点海外現地法人社長経験当社と話し合い一つのゴールを東京店の売上高を２倍とすることとしました。地域企業が首都圏マーケットから外貨を稼ぐことは、「地 域に様々なモノを循環させていく」という観点からも大事なことだと考えます。私の実務サポートが企業様からお認めいただき成功を共創している過程ですが、地域が必要とするものを提供して参ります。

12

役職名

支店長

県外進出に対し、または進出後の状況について問
題意識を持ち対応して参りました。実は、東京マーケット進出が当社に何をもたらすのかという点で懐疑的な部分がありましたので、CEOに意見具申をいたしておりました。その上での当社のご決定ですので、進出後は視察も行い可能な助言をさせていただきました。ハイレベル人材とは方向性が 等しく、一定 期間企画機能等を担っていただけることには高い安心感を得ることが出来ました。

その他

地元では上手く回っていたビジネスであり、東京キー局などマスコミから高評価もいただいておりましたので新マーケットでも順調な店舗運営を計画しておりました。但し、進出時期が完全にコロナ禍と重なり、行動制限などもありマネジメントの困難さを感じました。そのような中、清水氏には正式契約
以前から店舗実 査の上 適切なレビューをいただきました。飾らずに申し上げれば、経営者が折々に感じる閉塞感を打破してくれました。

出身地

技術力強化

らかにされました。それ以外にも数多くの助言が提示され、実務に裏付けされたアドバイス

役職名

生産性向上

本部の事業担当者と抽出した人材ニーズ

営業力強化

を任せていたコンサルタントの経験不足を補うべく、実務サポート可能なハイレベル人材を紹

事例

営業力強化

07

雇用契約 (フルタイム)

業務遂行手段：対面での業務

人材受入企業

地域金融機関申請主体：株式会社 千葉銀行・ちばぎんキャリアサービス株式会社

株式会社 千葉銀行

千葉県

本店所在地

千葉県千葉市

営業店舗数

181か店

株式会社 Ｍｙアセット
本店所在地

千葉県松戸市業

不動産取引業種

事業内容

不動産販売、管理、仲介業務

創 業 年

1988年

従業員数

50名

コロナで変化した領域での増員ニーズ
インターネットを活用した事業展開
経営管理

当社は、不動産販売を中心に不動産管理や不動産仲介業務等を行っている会社です。
「頭の柔らかい不動産会社」として、お客さまの依頼や時代の変化に柔軟に対応しており、

課 題 抽出「頭やわらか事業」と名付けた全社的な取組では、「不動産取引の電子契約」、「ドローン」な

経営者との対話を通じて顕在化した経営課題

世の中の生活様式や消費者のニーズが変化している現在、インターネットを活用した住宅閲

ど新サービスを続々誕生させ、時代の先端を行く施策を取り入れています。また、コロナ禍で覧など、動画を用いた顧客へのサービスを強化しています。
営業店では、柔軟に変化しながら事業展開を行う当社に対し、支店長および担当者が定期的に訪問し、ご 融資の相談や法 人ソリューションのご提 案等を行っていました。当社とのリレーションを深めるなかで、今後の展望として、インターネットを活用した事業展開に力を入

営業力強化

れていくため、DX分野に強い人材の採用のご相談を受けました。

注力
特に フロー
した

インターネットやSNSを活用した広報・企画関連業務を担う人材

人材ニーズの具体化
生産性向上

本部の事業担当者と抽出した人材ニーズ

当社のDX推進室では、既にHPの更新や動画を編集できる人材がおり、インターネットを活用した顧客サービスを運営していました。今後はこれまで以上に、インターネットやSNS等を活用し、自社のPRや新しい事業展開に力を入れていくため、今回そのブレーンとなる広報や新事業の企画・プランニングができる人材を募集しました。
【ハイレベル人材の役割】
広報関連業務：SNSやHP等を活用した集客の企画、WEB・メルマガ等での情報発信、マーケティング
企画関連業務：テクノロジーと当社資産を活用した新たなサービスの企画提案

当社の課題であるデジタルマーケティングへの着手を確認

フォローアップ
定期訪問を通じて把握された課題解決の状況

入社３か月後の定着確認で、当社から「岩下氏に任せている業務は、当社でスキルを持っている人がいなかったため、入社後から非常に活 躍しています。岩下氏は業界未 経 験ながらも、自ら考え、動くことができ、当社が 課題と感じていたデジタルマーケティングに既に着手しています。礼儀正しく、基本的な素地も申し分なく、今後のさらなる活躍を期待してい技術力強化ます。」とのフィードバックがありました。
岩下氏は、当社が求めていた広報分野のスキルに加え、新しい観点での企画提 案など期
待以上の業務を行っており、当社の課題解決に向けて貢献しています。

人材受入企業の声

ハイレベル人材の声

清水 俊介 氏岩下 幸平 氏

役職名

取締役
財務・企画・DX 担当

その他

銀行グループから紹介される人材の質には、良い意味で驚かされました。銀行グループだからこそ、当社の事業モデルを理解し、当社にマッチしている
人材を探してくださったと感じています。
ちばぎんキャリアサービスは、任せたいミッショ
ンや求めるスキル、人物像などについて、当社の意図をくみ取って、信頼度の高い人材を紹介してくれる人材紹介会社だと感じました。他部門の課題についても相談したいと考えています。

出身地

熊本県

採用後の役職名

轟 翔平 氏
役職名

支店長代理

DX 推進室コーディネーター

主なスキル・経歴 W E Bマーケティングの 経 験、SN S
を通じての企画・コンテンツ制作のスキル

地方の企業では、デジタルマーケティングに関心が あ る企 業 が 少な い も の の 、当 社 はそ の 関 心 があり、経 験 を活 か せると思い 、入社を決 断しました。
当社は既に、デジタルコンテンツに力を入れていましたが、効果測定の部分に課題と必要性を感じており、貢献できる事が多いと感じています。

13

営業店職員の声

当社の社風として、時代の流れを捉える力が非常に高い会社だと感じています。DX 戦略においても先 端 の 施 策を取り入れていましたが、更なるサービ スの 向 上を目指し、複 数の人材 紹介 サービスを利用してDXの専門人材の採用に力を入れていました。かか るなか、メイン 行として当 社 の 社 風や 業
務 に ついて理 解度が 高く、当社に適した人材を紹介する事が可能だった点が、本件成約の一助になったものと感じています。

事例

08

営業力強化

雇用契約 (フルタイム)

業務遂行手段：対面での業務

人材受入企業

地域金融機関ＫＦＣ 株式会社

申請主体：株式会社 愛知銀行

株式会社 愛知銀行

愛知県

本店所在地

愛知県名古屋市

営業店舗数

106か店

本店所在地

愛知県名古屋市

業

金融業・保険業/保険業（保険媒介代理業・保険・サービス業を含む）

種

事業内容

保険代理店業（生命保険・損害保険）

創 業 年

2010年

従業員数

24名

営業力強化に向けた人材育成の体制構築
事業の安定的な成長に向けた社員育成環境やフォロー体制の整備

課 題 抽出てきました(現在は保険代 理 店５店舗を運営)。一方 で、人材 採用や育成を社 長自身が 行って経営者との対話を通じて顕在化した経営課題

を 持 ち 、また 業 界 全体の問題でもありますが、社 員の 早 期退 職にも悩まされていました。

おり、時間 的 制 約 やノウハウ不足 か ら 、若 手 社 員の 採 用 、育 成 が 思うように 進まな い 課 題

経営管理

当 社 の 代 表 者 は 外 資 系 保 険 会 社 出 身で 保 険 業 界 で も 売 上 上 位 数 %しか入 会 で きな い
M D R Tの 終 身会 員であり、抜 群 の営業センスで多くの 契 約を獲 得し着実に事 業を成長させ

こうした悩みについて対 話を重ねる中で、「今後も事業を安 定 成長させていくためには、社内の人材 育成 環 境やフォロー 体 制 の 整 備が 不 可欠 」との 認 識が 共 有 でき、解決 策の 提 案
機 会を頂くことが できました。人事コン サル ティングの 導入等、人材 マッチング以 外 の 提 案も行いましたが、「社 内に対応 できる人材 が いないこと」、「一から体 制を 整 備 するには 時ました。

注力
特に フロー
した

社員教育や採用に携わった経験を持つ同業での営業経験者

人材ニーズの具体化

代 表者との対 話の 結果、当社の課題である、社内の人材育成 環境やフォロー体制の整備を解決するため の人材として、社 員教育 や採用に携 わった経 験のある人材が必 要であるという結論に至りました。また、保険業界の営業は顧客のライフプランをヒアリングし、１人１人に合わせた提 案を行うことから、業務 知 識だけではなく、接 客についても高いレベルが求 められます。そのため、金融 業界(理 想は同業)での営業 経 験があることも希望されました。人材に期待される役 割としては、社長の業務負担軽 減も狙いとし、「採用から教育、配置まで多岐に渡る人事業務のマネジメント」としました。

社員の教育プログラム改善や採用活動への貢献を確認
入社 後 は 、提 携 紹 介 会 社と連 携 をとりながら電 話 や 定 期 訪 問を活 用し、人材の 活 躍 状 況 のフォローアップ

フォローアップを行っています。

定期訪問を通じて把握された課題解決の状況

関 係づくりに励まれています。社 員との面談のなかで、必 要とされる教 育メニューを把握され 、井 原 氏 は 入社後すぐに全 店 舗を訪 問し、社 員１人１人と面 談され 、業 務上の 相 談 がしやすい

また、採 用面にも注 力され 、例 年１〜２名 程 度の 新卒 採 用を３名にするなど実 績も上 がって
おり、当社の 経営課題の解決に大きく貢献され 、現在は 取 締役として活躍されています。

川島 晶彦 氏
役職名

代表取締役

ハイレベル人材の声
井原 朗 氏出身地

北海道

採用後の役職名

営業店職員の声
伊藤 剣士 氏
役職名

主任

取締役

主なスキル・経歴 保険業界での優秀な営業成績や教育実績を保有。またプロスポーツ選手、監督のキャリアもあり

転職 活 動をする上で大手企業を含めて様々な企業が 募 集しておりましたが、大 企 業 だと一管 理 職で終えてしまうのではとの考えもありました。そんな中で当社を紹介していただき、大きな裁量を持ちながら「人」に関わっていけるチャンスをいただけたことが、私にとって人生の転機であると感じています。

14

当社の 経営 課 題 が 保 険 業 界 特 有の 内 部管 理 体
制強化と、社長の右腕となるハイレベル人材確保にあると分析し、提 携 紹介 会社と連 携して人材 課 題
解決に取り組みました。
中小企業は社長マンパワーに頼りがちですが、企業規模が拡 大するにつれて、組 織体 制強化は不可
欠です。新たな人材確 保により地 域 企 業の更なる成長を支援することが我々金融機関が果たすべき使命だと感じ、日々業務に励んでおります。

その他

会社経営をする上で営業戦略だけでなく人材戦略の大切さを感じました。
保険業界というのは海外からの技能実習生などで補充ができないため、国内での採用且つ人口減少下の
日本において、戦略的に組織を強くする上では「人」の重要性を実感しました。
そんな中で愛知銀行さんからの提案で人材紹介サービスを利用し良いご縁へと繋がったと実感してお
ります。

技術力強化

教育プログラムに反映させるなど当社の実 態に合わせた育成体 制の 整備を進められています。

人材受入企業の声

生産性向上

本部の事業担当者と抽出した人材ニーズ

営業力強化

間が 掛か ること 」、か ら当 社 の 課 題 に 対 する 知 見を 保 有 する 外 部 人材 の 採 用 を 希 望 さ れ

事例

営業力強化

09

業務委託契約 (準委任型)

契約期間:12か月
業務遂行手段：基本的に遠隔業務で、月数回の対面会議を実施
人材受入企業

地域金融機関申請主体：株式会社 名古屋銀行

株式会社 名古屋銀行

愛知県

本店所在地

愛知県名古屋市

営業店舗数

115か店

株式会社 アスディック
本店所在地

愛知県一宮市業

種

卸売業・小売業/繊維・衣服等卸売業

事業内容

自社ブランド衣料品等の企画、製造、卸売

創 業 年

1966年

従業員数

24名

EC事業戦略を策定し毎期売上120％達成を目指す
SNSを活用したEC販売の売上向上
経営管理

当社は自社ブランドで30〜4 0 代 紳 士向けカジュアル衣料 の 企画・製 造・卸 販 売を手 掛
けております。E C 販 売 は 売 上のうち約 半 分を占めておりますが、近 年 ではコロナ禍 の 影

課 題 抽出響 による倉 庫 保 有 期 限 の 短 縮 化や、アルゴリズ ムを活 用した 販 売 管 理 による一定 期 間 売

経営者との対話を通じて顕在化した経営課題

りました。EC 販 売強化 のため、SN Sを活 用した戦 略 へとシフトすべく、コン サル 会 社を利れ ない 商品を自動 返 品するシステムの 導入のため、EC 戦 略 の 充 実 が 必 要になってきてお用したもの の、当 社 のレ ベル に マッチ せ ず 活 用しきれてい ない 状 況 でした 。S N S を利 用
した 商 品 販 売 強 化 か ら 新 規 顧 客 を 獲 得 することで 売 上を 増 加 さ せ ていくという目 標 を
達 成 するため には、S N S 活 用ノウハウを 持 つ 外 部人材 が 必 要 だと考え、ハイレ ベ ル人材を活 用し 課 題 解 決を 行 う「めいぎんプロシェアリング」を選択しました。

営業力強化

SNSの活用ノウハウを持ち、業務運営体制の改善も期待できる人材

人材ニーズの具体化
生産性向上

本部の事業担当者と抽出した人材ニーズ

当社の 喫 緊 の 経営 課 題 は EC 販 売 の 強化 のため の S N S活 用戦 略 の 実 施 であったことか
ら、具体的な人材ニーズの要素として次の２つを決定しました。１点目に、当社のレベルに沿ったEC戦 略を具現化し、S N S の活 用ノウハウを提 供できる人材 です。２点目に、社 員ひとりひとりと現状の課題を話し合うことで、解決のために必要なプロセスを示し、実行することができる、コミュニケーション能力と行動力を兼ね備えた人材です。理由としては一部の社員に業務負担が集中していることに加え、横 断的なノウハウがないため、現 状の 非 効率な運営体 制を改善する必要がありました。

注力
特に フローたし

KPI設定をはじめとするEC運営の体制構築を確認

フォローアップ
定期訪問を通じて把握された課題解決の状況

ハイレ ベル人材の 新居 氏 は 大 阪在住 であ るが、月２回 の定例 打合 せ は 本 社で の 支 援を基 本とし、必 要 に 応じてリモ ートワー クに て 支 援 を 行 ってい ます。定 例 打合 せ の 前 に オン ライン で E C 事 業 部 の 担 当 者と 課 題 と 方 向 性 に つ いてディス カッション を 実 施し、定例 の 場 で 運 営 体 制 強化 の方向性を共 有しました。３か月後にEC運営をサイト毎に責任者

技術力強化をつける体 制にシフトし、新居 氏が主 導して各サイトで K P I の 設 定を行うことで事 業 計 画
における 数 字 の 理 解を社 員に普及しました。６か月後 には 各 担 当 者が 数 字 を 基 にしたアプ ロー チ方 法を主体 的に考え、結果にこだわって動き出しております。

人材受入企業の声

ハイレベル人材の声

営業店職員の声

加藤 安一 氏新居 鉄兵 氏池端 篤志 氏

役職名

代表取締役

その他

当社のEC事業部が伸び悩んでいたところへ、名古屋銀行様からECハイレベル人材の紹介を受けました。
ハイレベル人材の新居氏はWeb経由ではなく直接来社され 、幹部 社 員のみではなく一般社 員に対しても 親切丁寧に指導を賜っております。技術的な問題だけではなく、仕事に対する熱意を高め自分たちの給与は 粗 利 益 から の み生まれるという売 上よりも粗 利 重 視 の 指 導 は 経営 者としても納 得 のいく理 想的なコンサルで感謝いたしております。

出身地

大阪府

主なスキル・経歴 大手／中小企業業種業態問わずWebマ
ーケティング戦略立案、実行、ECサイト強化を主に支援

当社の売上拡大の戦略の課題抽出のため現状を分析したところ、個人の能力に依存する運営状態が課題の本質であることを特定しました。戦略を再構築
し、K PI運営にシフトしたことで、組 織の活性化や個々のパ フォーマンスの 向 上に寄 与できたと考えております。本質的な課題解決が売上や利益向上への近道だと改めて実感しました。

15

役職名

渉外グループ 係長

私はハイレベル人材導入直後に当社の担当に着任しました。社 長とはEC事業の成長が必 要との認識と、社内人材では限界があるとの課題を共有でき、ハイレベル人材の方と社内との調和、事業の進捗を
適 宜 確 認しました 。社 長 はどん どん 変わっていく
従 業 員 の 姿 に 今 後 へ の 期 待 を 語 ってくれ ま す。
若手、女性がやりがいを実感し、活き活き仕事に取組
み始めていることを目の当たりにし、ハイレベル人材を活用することの可能性の大きさを実感致しました。

事例

営業力強化

10

業務委託契約 (準委任型)

契約期間:３か月
業務遂行手段：基本的に遠隔業務で、月数回の対面会議を実施
人材受入企業

地域金融機関申請主体：株式会社 きたしん総合研究所

北おおさか信用金庫

大阪府

本店所在地

大阪府茨木市

営業店舗数

65か店

株式会社 ニューセンコーポレーション
本店所在地

大阪府豊中市業

卸売業/その他卸売業

種

事業内容

飲料・食品用容器の企画・販売

創 業 年

1957年

従業員数

９名

コロナ禍の影響で激減した売上を新たなアイディアで急回復を目指します
新規市場の開拓を通じた売上の向上

課 題 抽出経営に大きな 打 撃を受けることになりました。しかし、最 近は、徐々に 底打ちの 兆しが 出てき経営者との対話を通じて顕在化した経営課題

しております。そのためには、既存先だけのアプロー チだけ でなく、新たな分 野での市場 開 拓ましたので、反転攻 勢に出て、早 期にコロナ禍前の売 上９億円台を回復するのが当面の目標と経営管理

当社は1957年創業の歴 史ある企業でありますが、今般のコロナ禍により、飲 食 店や映画館が 休 業、イベントも中止になるなど、当社の主 力商品であ る紙コップ 等 の 売 上 が 激 減となり、の重 要 性を感じておられます。具体 的には、SD G sに取り組むため の 紙 製 のストロー や木 製ス
プーン、環 境に配 慮したエコ紙コップ 等にも注 力しました。また、ホームページ のリニューアルを業者に依 頼しましたが、自社の 社 員 だけのノウハウでは、高い効果を発揮 できず限界を感じておられました。そこに、株 式 会 社きたしん 総 合研 究 所 が主催 する「副 業 人材 活 用セミナー」
機に、マーケティング・商品企画・広告宣伝に強い副業 人材の 採用に繋がりました。

注力
特に フロー
した

インターネットを活用したマーケティングスキルを持つ人材

人材ニーズの具体化

株 式 会 社きたしん 総 合研 究 所 が主催 する「副 業 人材 活 用セミナー」に出 席 され た 浅 井社 長は、副業 人材に大 変 興味を持たれ 、セミナー終了後に具体的な 話を聞きたいとの 要 望がありました。そこで、後日、研 究 所 の 社 長と事 業 部 担 当 者が 当 社を訪 問し、浅 井 社 長に
副 業 人材についてヒアリングしたところ、売 上 増 加 策として、マー ケ ティング、EC サイト、
インターネット環 境 に 精 通した 人材 か ら のアドバ イスを 望 んでおら れ ました 。具体 的 には、ホームページ の内容分析、課題抽出、全体戦略立案やホームページの保守運用も依頼したいとの要望を聞き取り、副業でハイレベル人材を探すこととなりました。

webサイト関連業務への着手を確認

フォローアップ
定期訪問を通じて把握された課題解決の状況

副 業 人材 を募 集したところ、全 国 の 男女 あ わ せて17名の 方 から 募 集 をいただき、慎 重
かつ 充分に選考され た結 果、マーケティング経 験のある東 京在住の32 歳の 男性と契 約に至りました。委託内容はwebサイト全般に対しての掲載情報の充実、強化、運用に付帯する業務全般としております。まだ、結 果は 出ていませんが、浅 井 社 長 は ふんだんに能 力を 発
あれば 直接面談する機会はないはずでありましたが、先日、当社を訪問され社 員との意見交換もされ、お互いが 理 解でき貴 重な時間であったとのことです。

ハイレベル人材の声

浅井 良昭 氏

K 氏

代表取締役

出身地

役職名

営業店職員の声
上野 公彦 氏東京都

主なスキル・経歴 インターネット・広告・メディアに強く、
マーケティング・商品企画・広告宣伝の支援可能

食品業界の紙コップの販売戦略について、見直し
から実行まで担う専門人材を求める募集を見たとき、新たな 経 験 が できると感じ、面接 時には予め作成した提案書を提示する等、積極的にアピールしました。その後、当社を訪問し、商品に触れ、コミュ
ニケーションを図ることで、当社の内情をより深く知り、今後のサポートに大いに役立ちました。

16

役職名

支店長

自社の課題は明確であるが、日々の 仕事に追われ 、何もで きず に 、じり貧となってい る 会 社 や、
人材 不 足 を 理 由 に 、課 題 を 棚 上 げ してい る 会 社
は 、残 念 ながら業 況が 悪 化しております。変 化を真剣に考えている社長においては、雇用リスク、賃金コスト、クオリティを勘案すると、副業は最良の選 択 だと思います。まだ、副 業 人材の 活 用が 知られていないので、自店のお 客さまにP Rし、自社の課題解決に繋げていただきたいと思います。

その他

当社商品をアピールするためには、販売戦略に精通した、①新人の採用、②契約社員の採用、③外部委託のいずれかを考えている時、副業人材活用セミナーに誘われました。セミナーを受講すると、副業は間違いのない方法であると痛感し、すぐに副業人材を依頼しました。副 業 人材は 正 式に社 員として採 用す
るリスク軽減、保有能力のレベルの高さ、驚くほどのコストパフォーマンスにおいて満足のできるものでありました。

技術力強化

揮していただけるべく協働体 制をしっかりしたいと思っているとのことです。なお、本来で人材受入企業の声

生産性向上

本部の事業担当者と抽出した人材ニーズ

営業力強化

を案 内したところ、専 門人材の 新たな発 想の活 用に大 変 興 味をもっていただき、セミナーを契

事例

生産性向上

11

業務委託契約 (準委任型)

契約期間:12か月
業務遂行手段：基本的に遠隔業務で、月数回の対面会議を実施
人材受入企業

地域金融機関申請主体：亀有信用金庫他８金庫（亀有信用金庫）

亀有信用金庫東京都

本店所在地

東京都葛飾区

営業店舗数

23か店

三正工業 株式会社
本店所在地

東京都葛飾区業

製造業/生産用機械器具製造業

種

事業内容

流体制御系機器用部品製造

創 業 年

1958年

従業員数

110名

多品種少量生産の個別製造原価管理手法の確立
効率的な原価管理と管理会計の適正化の実現
経営管理

当社は、油圧、空圧、水圧機器等「流体系制御機器」の総合的な部品のサプライヤーとして、国内２拠 点・ベトナムの自社 工 場および多岐にわたるサプライチェーンにより一貫 生 産課 題 抽出体制を構築しています。各種産業用機器向け油圧・空圧部品や真空機器部品、計量器など取経営者との対話を通じて顕在化した経営課題

な原価管理が求められます。これらを背景としたコスト競争力強化の取組において、より効果

扱品目は1000種類超と多種多様であり、かつ加工コストの原価比率が高いため、きめ細か的・効率的な個別製造原価管理の手法を確立することが課題となっていました。さらに管理会計の適正化によってコストドライバーや取引採算性の改善を図り、ひいては従業員の品質・コスト意識の醸成やボトルネック改善など、サプライチェーン全体の生産性向上に繋げたいというビジョンもありました。このような経営課題に対して製造業の原価管理に精通した、現

営業力強化

場目線でのサポートが可能な人材による客観的なアドバイス必要と判断して「新現役交流会」を通じた専門人材活用を提案、植田氏とのマッチング成約に至りました。
注力
特に フロー
した

原価管理と海外業務について実務経験・知見を持つ人材

人材ニーズの具体化
生産性向上

本部の事業担当者と抽出した人材ニーズ

サプライチェーン全体の生産性向上を実現させるためには、当社の製造拠点が国内外に分散していることや、多数の 協力会社との関 係を前 提として全 体最 適化を図る必 要がありました。こうした当社の事情から対話を通じて、具体的な人材ニーズを２点特定しました。１点目は、多品種少量生産の個別製 造 原価管理について実務経 験や知見を有すること、２点目
は、支援対象が ベトナム子会 社を含むため、海 外業 務 経 験があること、でした。加えて、経営者のみならず 製造部門や購買部門、管理部門など各部門責任者を交え、全社的な取組としてサポートできる方が望ましいと考えました。

原価管理に関する研修の実施と海外業務の取組方針を確認

フォローアップ
定期訪問を通じて把握された課題解決の状況

当社では原価管理体制構築のため、本社から生 産管理など各部門責任者を選抜して「原価管理プロジェクトチーム」を編成し、植田氏にプロジェクトへ参加して頂きました。プロジ
ェクト進行にあたっては、メンバーの 役割分担やスケジュール 毎のタスクを明確化したうえで、植田氏による原価計算手法のレクチャーからメンバー自身によるサンプル試算の演習を技術力強化

実施し、メンバーの意識と理解を深めました。さらに実務への導入にあたり、管理ツールへの落とし込みやベトナム、福島工場への展開に向けて、引き続き植田氏からのサポートを受ける予定です。

人材受入企業の声
飯島 元秀 氏
役職名

代表取締役

その他

当社は60年を超える業 歴 の中で、時 代の 変 化
と共に様々な分野へ事業領域を拡げてきた結果、取扱品目も膨大になり個々の原価や利益が見えにくい状態にありました。自社内での原価管理に限界を感じていたところ、亀信職員の方に当社の課題をよく理解して頂き、求めていたマッチングが実現できました。植田氏から知識や経験の押付けではない、当社の事情を踏まえた的確なアドバイスによって社員の理解も深まりました。

ハイレベル人材の声
植田 進 氏
出身地

東京都

主なスキル・経歴 製造業生産性向上コンサルティング(中小企業診断士)富士電機、アマダウェルドテックに従事

電機及び機械メーカーでの業務経験と知見を活かし、中小製 造 業へのコン サル ティング活動を実 施してきました。亀有信用金 庫が主催する「新現役交 流会 」にて得 意 種目であ る 製 品 別 原 価 管 理 の支 援者募集があり、応 募致しました。社員の皆様がとても前向きで、国際色豊かな会社を支 援できることにとてもやりがいを感じています。

17

営業店職員の声
石文 隆一 氏
役職名

営業係主任

本件では、本部職員と共に課題ヒアリングやマッチング後のサポートなどを行いました。支 援に参加して感じたことは、社長のリーダーシップの下で活発にプロジェクトを進めていたことや、若手社員からも積極的な質問や意見が出されるなど、総じてメンバーが意欲的であることが覗えました。これは植田氏の 指導が 一方通行ではなく、メンバーの声を聴きながら進めていたことも大きく影響していると感じました。

事例

生産性向上

12

雇用契約 (フルタイム)

業務遂行手段：対面での業務

人材受入企業

地域金融機関広島シンター 株式会社

申請主体：ひろぎんヒューマンリソース 株式会社株式会社 広島銀行

広島県

本店所在地

広島県広島市

営業店舗数

162か店

本店所在地

広島県広島市業

製造業/金属製品製造業

種

事業内容

焼結冶金の製法を活かした金属部品製造

創 業 年

1979年

従業員数

60名

成長戦略の実現に欠かせない生産管理強化と人材育成を担う！
注力
特に フロー
した

生産管理体制の改善を通じた品質向上・原価低減・納期遵守の実現

課 題 抽出
経営者との対話を通じて顕在化した経営課題

した 。そん な 中 、営 業 店 は 社 長と対 話 を重 ね 、既 存 設 備 の 稼 働 状 況 含めて「事 業 の 現 状分析」を銀行と一緒に取り組むことを提 案しました。

経営管理

好 調な受 注状 況を背景に、当社 から設 備 投 資の 相 談を頻 繁に受け ていた営業 店は、設
備 の 新 設 に よる生 産 能 力 の 増 強 が 当 社 にとって最 適 な 方 法 な の か 疑 問 を 感じておりま

本部の事業性評価チームを導入し、３か月の期間をかけてビジネスモデル・業務・組織人事の 切り口で課 題を整 理し、課 題 の中でも生 産 管 理 体 制が 貧 弱で納 期 遅 延 が 発 生していることや、既 存 設 備 の 稼 働 率が 低いことへ の 対 応が 重 要 度も高いことを当 社と共 有 できました 。解 決 手段につ いて社 長と相 談を重 ね た 結 果、社 内 人材 だけ では 品 質 向 上・原 価 低減・納期遵守の取り組みを進めていくのは難しく、Q CD改善含めた生 産管理の 経 験 豊富な連 携したのです。

生産管理部門におけるマネジメント経験のある大企業人材

人材ニーズの具体化

事 業 性 評 価 チ ーム が 取り組 んだ「現 状 分析」をもとに、人材の 要 件 定 義 をすり合 わ せていきました 。経 歴 イメージ で は 、自 動 車 部 品サプライヤー 等 の 大 企 業 で 生 産 管 理 の 領
域 でマネジメント 経 験 の あ る方 を 想 定しました 。大 企 業 メーカ ー の マネジ ャー クラスは
Q C D 改 善スキルだけ でなく、人材 育成も重 要なミッションであることを理 解しており、当社の若手メンバーの人材育成にも関与していただくことを期待したのです。
条 件 に合 う人材 には「生 産 管 理 部 長 」として入社 頂き、まず は 受 注 か ら 納 品まで 整 流化された生 産の流れ の 構 築に尽力いただくことをメインのミッションとしました。

課題や改善策の検討等、生産管理体制の強化への着手を確認

フォローアップ
定期訪問を通じて把握された課題解決の状況

重 吉氏 はご入社後 実 態 把 握に努め る中、気づき・問 題 点 等を全てリストアップされてました。その 内 容 を社 長 や 役 員と週１回 の サイクルで共 有し、優 先 順位と対応 策を決めていかれたようです。当社としてこれまで不十 分であった様々な 情 報の見える化と関 係 者との 共 有の仕組み作りが 進むことで、社内メンバーのコミュニケーション機会も増えたそうです。

育成の取 組も着実に始まっていたと言えます。

人材受入企業の声

ハイレベル人材の声

営業店職員の声

河迫 重孝 氏重吉 和広 氏土居 侑太郎 氏

代表取締役

出身地

山口県（大学から広島県）

採用後の役職名

一般行員

生産管理部長

主なスキル・経歴 生産管理、原価管理を中心に、改善指導しながらシステム実装を進めてきた経験あり

広島の自動車部品メーカーを経て、大阪の企業で原価管理のシステム化を進めていましたが、目途が立ちましたので、広島へのUターンを検討し、当社へ入社しました。当社の特徴である焼結冶金という製法は広く知らせていませんし、成長の余地は十分あると感じています。経験を活かし、人材育成・組織づくりで貢献したいと思います。

18

当社から設備投資の相談を受ける中、真に当社の為になることは何かを考え、本部支援のもと現状把握や中経営計画策定を実 施することで、生 産管理能力の強化という課題を共有しました。その後、グル ープ会 社 の ひろぎんヒューマンリソースと 連 携し、生 産 管 理 の 経 験 豊 富 な 人材 の 採 用を 提 案 でき、重吉氏の紹介に至りました。社長様をはじめ幹部の皆様と共に会社の未来を考え、課題を共有できたからこそできた支援だと感じています。

その他

当社はここ数年、主要取引先からの新規案件の引合が 旺 盛など受 注 環 境に恵まれていました。量 産されることが見込まれる案件に対応する為にも、自動化含めて既存設備の生産性を高めておく必要があります。また必要な新設投資を見極める必要もありましたが、管理部門の人材不足を理由に思うような動きが取れていませんでした。当社の状況を正しく理解している取引銀行が最適な人材まで紹介してくれた事には大変満足しています。

役職名

技術力強化

また、重吉さんが以前 勤めていた大企業の工 場見学を実 施するなど、当社の中堅メンバーに他 社を 知 る 機 会 を 作 ることで、目 標 とすべ き 水 準 も 具 体化していきました 。まさに 人材

役職名

生産性向上

本部の事業担当者と抽出した人材ニーズ

営業力強化

人材を外部から採 用していくことを決 定し、グル ープ会社のひろぎんヒューマンリソースと

事例

生産性向上

13

業務委託契約 (準委任型)

契約期間: ７か月
業務遂行手段：対面での業務
人材受入企業

地域金融機関広島ガス高田販売 株式会社

申請主体：広島信用金庫

広島信用金庫広島県

本店所在地

広島県広島市

営業店舗数

本店所在地

広島県安芸高田市

業

電気・ガス・熱供給・水道業/ＬＰガスの製造販売、住宅の新築・増改築、ガス工事・上下水道工事・家電用品販売

種

75か店
事業内容

ＬＰガスの製造販売・住宅の新築・増改築

創 業 年

1963年

従業員数

47名

住宅事業部門における組織の最適化・効率化の実現
経営管理注力
特に フロー
した

住宅部門における業務効率の改善や品質向上
当 社 は 、ガス 販 売 を 主 業として地 域 へ の お 客 様 ニーズ に 応えるた め 、リフォームを 扱
う 住宅 部門も設 置しています。30年前の創 設時に地元工務店出身者で構成された住宅 部

課 題 抽出
経営者との対話を通じて顕在化した経営課題

門は、従 業 員が 設 計から施 工管 理まで行う属 人 的な業 務 運営となっており、コストダウンなど業務 効率の改善 や品質向上が 進まない状 況でした。
代 表 者と面 談した 際、同 業 他 社との 競 争激 化 、顧 客ニーズの 多 様 化 、品 質の 高 度化 な
ど課 題に対応するために、１年 前より見直しを図っているもの の改善が 進まないことが 課
題であると聞き取りました。その後、ヒアリングを進めた上で組織と体制が 整備できていな
いことに 加 えて、代 表 者 が 相 談 できる 幹 部 社 員 が いないことが 経営 課 題 であ ることが 明
確 に なりました。喫 緊 の対応として、ノウハウを有 する人材の 採 用に 取り組むよりも兼 業

営業力強化

人材を活用した業務改善に着手することが得策と判 断し、兼 業 人材を選択しております。

住宅事業での実務経験を持つ、経営者の壁打ち相手

人材ニーズの具体化
生産性向上

本部の事業担当者と抽出した人材ニーズ

当 社 の 経 営 課 題 を 解 決 す る た め 、当 社 の 必 要 とす る 人 材 像 を 次 の ２ 点 に 特 定 致 しました。１点目は 、住 宅 事 業 の業 務 経 験を有 する人材 を前 提として、代 表 者と協 力して適
切 な 改 善 項 目を 検 討し、アドバ イスと 業 務 遂 行 支 援 が で きること 。２ 点 目は 、住 宅 事 業に お けるコストダウン の 実 務 経 験 を持 ち 、競 争激 化 に 対 応 するため 、具体 的 に 取 組 みできることで す。今 回 、人材 に 求 め る 役 割として、適 切 な 業 務 フロー へ の 再 構 築 及び 効 率
的 な 組 織 体 制 の 構 築 、原 価 のコストダウン、新 商 品 設 定 による生 産 性 向 上と設 定しました。

優先課題であるコストダウンへの着手と今後の取組方針を確認

フォローアップ
定期訪問を通じて把握された課題解決の状況

兼 業 人材 の 高 松 氏 が 当 社 の 組 織 体 制 見 直し に 向 け た 現 状 把 握 として、まず は 経 営 層
や 従 業 員 へ の ヒ ア リン グ を 丁 寧 に 実 施 さ れ まし た 。ヒ ア リン グ に よ り 把 握 で き た 複
数 の 課 題 に優 先 順 位を 付け、優 先 度 が 高いと判 断され た「原 価コストダウンに向け た取組 」から着 手する ことに なりました 。現 在 は 、取 引 先・仕 入 先 業 者とのコ スト交 渉 する

技術力強化

面 談 を 順 次 進 めてい ることか ら 、原 価 低 減 に 繋 が ることを 期 待してい ます。また、今 後
は 、組 織 体 制 の 再 構 築 お よ び 最 適 な 組 織 体 制 の 検 討・実 行 な ど を 行 い 、更 なる 組 織
最 適 化 (コ ストダウン) に 向 け 計 画 を 進 めております。

人材受入企業の声
住吉 氏
役職名

代表取締役

その他

創業時の精神を引き継ぐことは大切ですが、お客様の満足を得るためには、価値 観の変 化、多様化
するニーズ、市場の変化に順応し、属人的な体制か
ら組織的な体制への変革が当社の経営に必要であると認識できました。地 域金融機関からの課題 解決支援策として兼業人材の活用の提案を受け、ハイレベル人材という心強いパートナーとのご縁をいた
だき、組 織再編に向けた取 組みを意欲的に進めることができています。

ハイレベル人材の声
高松 弘明 氏
出身地

東京都

主なスキル・経歴 ゼネコン・ハウスメーカー・不動産管理会社複数社にて商品開発、積算構築、施工の経験者

代表者との面談と対話を通し、当社の仕入れコス
ト・施工単価が高く、コスト改善の余地が充分あることを感じ、自らの経験を活かすことでコスト体質改善に繋げるお手伝いができるように感じております。また、売上を向上させていくという観点でも、自身の持つ商品企画のノウハウによる貢献ができると考えております。

19

営業店職員の声
竹岡 晃 氏
役職名

係長

代 表 者との面 談 で「ヒト、モノ、カネ」を中 心に対話し、当社は不動産、経営人材についての情報提供を希望されていることが認識できました。特に、今後の展開を見据え、専門性の高い人材を必 要とされているため、今回、兼業人材を活用する運びとなりました。代表者からもノウハウや知見のある兼業 人材と出会えたことについて感謝の言葉をいた
だき、今後も兼業人材の活用を提案することで取引先の課題解決に取り組みたいと思います。

事例

技術力強化

14

雇用契約 (フルタイム)

業務遂行手段：対面での業務

人材受入企業

地域金融機関申請主体：株式会社 YMキャリア

株式会社 北九州銀行

福岡県

本店所在地

福岡県北九州市

営業店舗数

TORIZEN 株式会社

37か店

本店所在地

福岡県福岡市業

卸売業・小売業/飲食料品卸売業

種

事業内容

北部九州一円に展開する食肉卸売業

創 業 年

1968年

従業員数

81名

品質管理体制構築と販路拡大
新たな加工品の開発と販路拡大を通じた売上向上

課 題 抽出上高を10 0 億円にすることを目標とされております。当社の 事業内容は生 鮮商品の卸売り

経営者との対話を通じて顕在化した経営課題

広げ ていくことが 困 難なことと、環 境へ の 配 慮や 近 隣 住 民からの 同 意 が 得られ ないなど

が 中 心でしたが、売り上げ 拡 大に向け、鮮 度の面から既存アイテムの みでは 営業エリアを経営管理

当社のブランド商品である「華 味鳥 (はなみどり)」は 北部九州では一定の 知 名度を有しており、『北 部九州で一 番 の 鶏 肉 業者になる』を自社 のスローガンに掲 げ、2025 年に売の理由から養 鶏 場を増 やすことが 難しい点が 問題でした。それらを踏まえ、一定 期 間ストックすることが でき遠 距 離 輸 送にも対応 できる 鶏 肉を主 原 料としたハンバーグ等 の加 工品の開発と販 路 拡 大を課 題 設 定されました。ターゲットとして想定され たのは、コンビニ
エンスストアの 弁当や 総 菜です。同 販 路を開拓するためには大手企業との取引に耐えうるを持った 人材 が いないことから外部人材の 採用を提 案しました。

注力
特に フロー
した

食品製造業界における品質管理・営業の実務経験者

人材ニーズの具体化

加 工品の 開 発・販 路 拡 大という課 題 解 決に向け て、ボトルネックとなっている要 素を協議し、２点特定いたしました。１つ目は、大手企業向けの提案においては高品質の管理体制が求められるの対し、当社は 現 状 販 売会 社としての 機 能しか有しておらず、既存 社 員 だけ では 対応 で きな い 点 が 挙 げ ら れ ました 。２つ 目 は 、安 定 供 給 を 担 保 で きる生 産 体 制 が 要
求 さ れ ますが、当社グル ープの工 場 の キャパシ ティは限界に近付いており、製 造 委 託 先 の
開 拓 や 委 託 先 の 管 理を行う必 要があ るという点 です。そこで食 品 製 造 業 界で品 質 管 理と営業 経 験のある方へアプローチしていくこととしました。

定着支援に係るフォローの実施、課題解決に向けた取組方針を確認

フォローアップ
定期訪問を通じて把握された課題解決の状況

入社 当 初 は 、食 品 製 造 業 界 の 経 験 は あ る も の の 、畜 産 業 界 は 初 めてということも あり、関 本氏自身も不安に感じていた製 造 工程 や商品知 識の 習得に励まれていました。より具体 的にイメージしてもらえるよう、フォロー面 談 時に当社へ依 頼して既に品 質 管 理 体 制が 整ってい るグル ープ 内 の 製 造 工 場 にも訪 問してもらい 、食 肉 業 界 における生 産 体 制 や当 者との 同 行 営 業 を 行 ってい ます。今 後 は 、手 順 書 整 備 等 の 品 質 管 理 体 制 の 構 築 に 加え、営 業 先からの 要 望に応じた新製品の開発業務にも従事される予定です。

河津 正一 氏
役職名

代表取締役社長

ハイレベル人材の声
関本 寛 氏出身地

福岡県

採用後の役職名

営業店職員の声
金﨑 正勝 氏
役職名

支店長

品質管理開発課長（新設）

主なスキル・経歴 食品卸業界での営業経験と製造業
者での品質管理・新商品開発の経験紹介される前から当社のことは知っており、勢いのある会社だと感じていました。食肉業界は未経験でしたが、選考を通じて自身の強みである営業と品質管理の両方を経験している点が当社の事業展開フェーズと合っており、お役に立てると思ったので入社しました。大手取引に耐えうる品質管理体制構築と販路拡大の両面で貢献したいです。

20

当社は事業意欲が旺盛であることから、銀行としても取引深 耕 を図り、お 役に 立ちたいと思っていました。今 後 の 事 業 展 望をお伺 いする中で、品 質管理の体制づくりが必 要だが社内に知見を持つ人
材がいないということでしたので、外部人材の採用を提案しました。人材を切り口にすることで、必然的に実権者と話す機会も増え、通常は踏み込みにくい"事業承継"といったテーマのヒアリングもでき、
新たな提案に繋がっています。

その他

これまで人材紹介会社を使ったことはなかったですが、北九州銀行から銀行のグループ会社で人材紹介をしていることを聞き、信頼できるのではないかと思ったのでお願いしました。採用は投資であり、実際に当社に合った人材かどうかは働いてみないと分かりませんが、選考時も一緒に考えてもらえたのはありがたかったです。当社にはなかった知見をお 持ちの方に来ていただいたので、関 本氏にも活躍頂き、目標を達成したいと思います。

技術力強化

品 質 管 理 の 手法を把 握する機 会を設け て頂きました。現在は 加 工品営業を行う部 署の 担

人材受入企業の声

生産性向上

本部の事業担当者と抽出した人材ニーズ

営業力強化

品質 管 理 体 制 の 構 築と提 案 営 業 が 必 要となりますが、当 社にはそれら の 経 験 やノウハウ

事例

その他

15

雇用契約 (フルタイム)

業務遂行手段：対面での業務

人材受入企業

地域金融機関株式会社 アルファシステム

申請主体：碧海信用金庫

碧海信用金庫愛知県

本店所在地

愛知県安城市

営業店舗数

78か店

本店所在地

愛知県安城市業

種

建設業/職別工事業(設備工事業を除く)

事業内容

マンションなどの清掃、内外装、外構工事等

創 業 年

1992年

従業員数

150名

右腕ポジションの採用による持続可能な事業運営に向けた体制整備
経営管理

注力
特に フロー
した

既存取引先からの安定的な受注確保と新規顧客の開拓
弊 庫 が 当 社 の 課 題 解 決 支 援を 実 施したきっか け は 、営 業 店 担 当 者 が 当 社 の 代 表 取 締
役 から「自身 の 仕事量 が 多く困っている」という言 葉を聞いたことでした。当社の 経営 課

課 題 抽出

題は ① 現 状 の 事 業 運 営 を 維 持 するた め 既 存 取 引 先 か ら の 安 定した 受 注 確 保 ( 人 員管 理

経営者との対話を通じて顕在化した経営課題

長 に向け た 展開の２点でした。当社は４事業が柱となっており、代 表取 締 役はすべての 事や 品 質 管 理 などの 徹 底 ) 、② 新 規 顧 客 の 獲 得 や 新 たな 営 業 所 の 開 設 など 今 後 の 事 業 成
業の 運営・管 理を担 当していました。そのなかでも直 近では 環 境事業 部が大きく成長していたため 受 注 案件 の 管 理 や人 員の 管 理 業 務などが 増え、① ② いずれ の 経営 課 題にも注 力できない 状 況にありました。そのため、① ② いず れか の 課 題に対応 できる人材を採 用し、
代 表取 締 役が 経営課題の解決に向けた取 組みへ注 力できる環 境を整えることが 喫緊に必営業力強化要であると判 断しました。そして、人材 マッチングにより代 表 取 締 役の 右 腕となり課 題 解
決に資する人材を採 用することを提 案しました。

代表取締役の右腕として、営業部門の運営・管理を担う人材

人材ニーズの具体化
生産性向上

本部の事業担当者と抽出した人材ニーズ

営業 店担 当者と本 部 の 専 担者は当社へ 同 行 訪 問を実 施し、代 表取 締 役の 右腕となるポジションにはどのような人材が必 要であるか 話し合いました。話し合いの 結果、① 受 注 案
件とスタッフのスケジュール 管 理 、スタッフ教 育による品 質 維 持・向 上 が できる人材 が、既 存 取 引先からの 安 定した 受 注 確 保に向け た 環 境 事 業 部 の 運 営・管 理を行う役 割を、または ② 新 規・既 存 先 顧 客 へ の 営 業 活 動 に より受 注 獲 得 と営 業 実 績 の 管 理 が で きる人材が、業 績 拡 大 に 向けた営業 部 門 の 運営・管 理を行う役 割を担うこととしました。また、代表取 締 役の右腕となり活躍していくことを期待します。

積極的な現場理解を経て、代表取締役からの業務引き継ぎを確認

フォローアップ
定期訪問を通じて把握された課題解決の状況

営 業 店 担 当 者と本 部 の 専 担 者 は 定 期 的 な 訪 問 に より代 表 取 締 役 や入社した 鈴 村氏 との 面談を実 施し、定 着状 況などのヒアリングにより課題 解決に向けた取 組状 況のフォロー
アップを行っています。鈴 村氏は入社後１か月程 度、当社の 事 業 理 解を深 め るため自らが希望して現 場 業 務 に従 事し、徐々に代 表 取 締 役 か ら 業 務 を 引き継 ぎました 。そ の 後、環技術力強化

境 事 業 部 の 運営・管理を担 当し営業 所所長に就任しています。鈴村氏 の活 躍により、新たな展開に向けた営業 活 動などに注 力できる環 境が 整 備され 、会長から代 表取 締 役へ の 事
業承 継を円滑に実 施することが できました。

人材受入企業の声

ハイレベル人材の声

営業店職員の声

竹内 稜人 氏鈴村 将人 氏佐藤 聡美 氏

役職名

代表取締役

出身地

愛知県

役職名

一般

採用後の役職名 所長職

その他

当社は、現状の事業運営を維持するため安定した
受 注 確 保と 更なる 事 業 成 長 に 向 け た 新 たな 事 業
展開への取組みを進めていましたが、自身の仕事量が多くどちらにも注力できずにいました。鈴村氏の採用は、信頼関係を築いている碧海信用金庫からの人材 紹 介という点 が 後 押しとなり、当 社 の力では見つ けることのできない人材 が 採 用できました 。
また、鈴村氏の入社により自ら新たな事業展開へ向けた営業活動などに注力できる環境となりました。

主なスキル・経歴 前職では多くの営業所にて営業所所長として運営・管理業務を実施した経験があります

地元で馴染みのある碧海信用金庫から安定性や成長性などを把握したうえで紹介された企業であったため、信頼できたことが入社を決めたポイントのひとつです。入社後は、前職でのマネジメントの経験を活かして営業所所長の運営・管理業務を引き継いでいます。当 社 の力にな れてい ると感じることができ、自身のやりがいに繋がっています。

21「事業者の課題解決」というハードルを非常に高く感じていた時、支店長の「お客様との何気ない会
話の中に課題のかけらが落ちていることもあるよ」という言葉から自分なりに聞く力を磨きました。代
表取締役との会話の中で仕事量の多さに悩んでいるというつぶやきを聞き営業日報に記載したことをきっかけに、人材紹介サービスの提案、入社に結びつきました。課題解決というハードルを自ら高くしない事と聞く力の大切さを感じました。

事例

その他

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雇用契約 (フルタイム)

業務遂行手段：対面での業務

人材受入企業

地域金融機関申請主体：株式会社 池田泉州銀行

株式会社 池田泉州銀行

大阪府

本店所在地

大阪府大阪市

営業店舗数

139か店

植田油脂 株式会社
本店所在地

大阪府大東市

業

製造業/その他の製造業

種

事業内容

廃食用油のリサイクル及び販売

創 業 年

1951年

従業員数

70名

営業部門を支えるバックオフィスにおける管理職人材の獲得
営業管理課のマネジメント改善と業務負担の軽減

課 題 抽出隊 を 営 業 管 理 が 事 務 面 で 支 えております。７名の 社 員 が 営 業 管 理 課 には 所属しています

経営者との対話を通じて顕在化した経営課題とが 課 題 でした。加えて、営 業 管 理 課 の 課 長 が人 員 調 整 のため営 業 部 門に配 置 転 換するが、各 社との 契 約 や 請 求 書 の 作 成 、伝 票 起 票 などの 膨 大 な 事 務 作 業 を 分 担してい るこ

経営管理

当社は関 西圏を中心に、飲 食 店舗 やコンビニなどから廃 油の回収・リサイクルを請け 負っております。営 業 社 員 やドライバ ーが 多 数 の 取 引 先 へ 日々訪 問しており、そ の 外 訪 部こととなり、同ポストの後任候補が必要となりました。上記内容について当行の定例訪問の中でヒアリングし、またキ ーワードとして「 課 長 職 でありマネジメント力 の あ る人材 を 後継に置きたい」、「他部 署からの 社内異動は考えていない」、「管理職クラスの 採用は初めてとなる」とのお 話を 伺っていたことや、事 務 作 業 の 軽 減 は 急 務 であったことから、本 部
た。

注力
特に フロー
した

課内のマネジメント、IT化を通じた業務負担軽減が可能な人材

人材ニーズの具体化

当社は営業管理 課のマネジメント及び 膨大な事務負 担が 経営課題であったことから、次の２点を人材ニーズとして具体化しました。第一に課 内の 進 捗 管 理 や 各種 書 類の 精 査、他部 署との 連 携 などの 全 体 のマネジメントが できることです。加えて当社は、経 験に 裏付けされた判 断 力を 持 つ 方 を 期 待していました 。第 二 に 、当 社で I T化 を推 進してい ることを
踏 ま え 、社 内 S Eとの 協 同 作 業を 通じて業 務負 担 軽 減を実 現できることです。また、当 社
は特にマネジメント能 力を重視されていたことから、当社に近い環 境で 働いていた方を探すべく、部下の人 数や年齢層などを細かくヒアリングしました。

内部業務のマネジメント改善への着手を確認

フォローアップ
定期訪問を通じて把握された課題解決の状況

本部担当者との同行訪問によるヒアリングをしたところ、岩田氏は入社以降、前職で培った事 務 スキル を 発 揮 し 、営 業 事 務 課 長 として 内 部 事 務 の マ ネジメント に 注 力 さ れて います。効 率 的 な 業 務 の 進 め方 を 進 言 することで、当 社 は 新たな 視 点を得 ることが できています。今 後、より広義での業 務 運営や業 務 改善にも力を 発 揮し、中 長 期 的には、I T化へと期 待されています。

人材受入企業の声

ハイレベル人材の声

営業店職員の声

門口 裕之 氏岩田 敏明 氏田中 久男 氏

総務経理部

出身地

奈良県

採用後の役職名

課長代理

課長

主なスキル・経歴 専門商社で営業経験の後、業務企画系部
署で戦略立案支援、効率化、マニュアル作成等を担当

私の経歴を見て、池田泉州銀行が当社の求人を紹介してくれたのが応募のきっかけです。内部事務のマ
ネジメント経験が私の強みですので、当社の求人は非常に親和性が高いと感じました。今後も、周囲とのコ
ミュニケーションを図りつつ、社内システムの更新や効率化に貢献したいと思います。

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当社へ営業訪問を重ねる中、マネジメント人材が空席になっていることを伺い、それをきっかけに事
務作業 量が 経営課題となっていることが 判明しました。当社は業界内でのシェアが高く、取引先を多数持っており、地域経済に欠かせない存在です。当行からマネジメント能力を持つハイレベル人材を紹介することで 当 社 の お 役 に 立 つことが で き れ ばと 考え、本部担当者と連携し経営層との対 話等迅速に対応し、いい結果に繋がったと思います。

その他

当社は業務負担軽 減が目下の 経営課題であり、事務管理職が欠員となったことから、現場はなるべ
く早く後任を確保したいと考えていました。一方、採用担当者としては人柄重視で焦らず進めたいという思いもあり、そのような中、池田泉州銀行は企業側及び求職者側へのヒアリングをしっかりと行うことでミスマッチ対策をしていました。そのため、安心感を持って選考を進められ 、現在でも最適な選
択への橋渡し役を担ってくれています。

役職名

技術力強化

向け たシステム 更 新などの 中 心 役として、社 内 外 S E の 折 衝 などにも貢 献してくれるも の

役職名

生産性向上

本部の事業担当者と抽出した人材ニーズ

営業力強化

人材 担 当 者 が 課 題 を 深 掘りし、早 急に 即 戦 力人材のマッチングが 必 要 であ ると考えまし先導的人材マッチング事業

GUIDE BOOK
〜課題解決に奔走する営業店の皆様に向けて〜