2017年3月期 第3四半期決算説明資料（東証一部 3393）

本資料に掲載されている業績見通し等に関する情報は、資料作成時点において合理的に入手可能な情報に基づき当社が判断したものであり、リスクや不確実性を含んでおります。
実際の業績は様々な要素によってこれらの業績見通しと大きく異なる可能性があることをご了承ください。
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2017年3月期第3四半期決算説明会 説明内容

① 第3四半期の業績について② 2017年3月期の計画と進捗③ 2017年3月期の取り組み④ 会社概要と事業内容© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

1

1．第3四半期の業績について© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

第3四半期決算（サマリ）
組織体制の変更（24ﾍﾟｰｼﾞ参照）

連 結

売 上 高： 73.6億円
営 業 利 益： ▲0.5億円
パッケージ販売が低迷 WEB制作は計画を達成

ﾃﾞｼﾞﾀﾙﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ
関連事業

売 上 高： 12.8億円
ｾｸﾞﾒﾝﾄ利益：▲0.7 億円
カスタマー１st 専任担当制により顧客基盤を構築

ＩＴインフラ関連事業

その他事業（ｺｰﾎﾟﾚｰﾄﾍﾞﾝﾁｬｰｷｬﾋﾟﾀﾙ事業）

売 上 高： 60.8億円
ｾｸﾞﾒﾝﾄ利益： 0.5億円
ｾｸﾞﾒﾝﾄ利益：▲0.3億円© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

3

第3四半期損益計算書 前期比較
（単位：百万円）

3Ｑ実績

3Ｑ実績

前期増減
（前期比）

売上高

7,274

7,355

81

営業利益

194

△51△245

経常利益

236△17△253

当期純利益5110655

区分

2016年3月期 2017年3月期

販売体制の変更を行っており、売上高-経常利益において増収減益である。
売上高は81百万円増加、 営業利益は245百万円減少した。(説明は5ページ)
当期純利益は、55百万円増加した。
ホスティング事業の譲渡、子会社クロスチェックの増資、同社株式売却による利益である。
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4第3四半期損益計算書 推移
売上高は増加したが、収益性は低下している。ストック売上の向上に取り組んでいるため、フロー売上が減少した。ストックの生産性の向上、フローの回復に努める。
2014年3月期
第3四半期

2015年3月期
第3四半期

2016年3月期
第3四半期

2017年3月期
第3四半期

売上高

5,585

6,066

7,274

7,355（計画：7,853)

営業利益

364

295

194

▲51(計画：▲28)

経常利益

388

407

236

▲17

当期純利益

231

284

51

106

7 ,2747,500

7 ,355

400
300
200
1000
△ 100

7,000
6,500
6,000

営業利益推移（単位：百万円）

売上高推移

6 ,066
5 ,585

5,500
5,000
4,500
2014.32015.32016.3388

407236△ 172014.3

2015.32014.3（単位：百万円）経常利益推移
500
400
300
200
1000
△ 100

2017.3364

2016.32017.3295

2015.3（単位：百万円）

194

2016.3231

2014.3284

2015.3△ 51
2017.3（単位：百万円）

純利益推移

350
250
15050
△ 50（単位：百万円）

51

106

2016.32017.3© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

5連結貸借対照表 前期末比較
第3四半期において、ＣＶＣ事業によるベンチャー投資を実施した。
（単位：千円）
資産の部

2016.32016.12

負債の部

2016.32016.12

1,878,806

1,469,010

640,673
170,801
132,121595,798
93,8560

1年以内返済予定長期借入金 333,320
その他
601,888346,413561,630

287,765559,702
1,927

286,7992,440,436

1,756,7554,095,773

4,072,643

資本金
資本剰余金
利益剰余金
自己株式

824,315
965,478
2,344,460△38,480

824,315
965,478
2,369,415△86,566,

その他の包括利益累計額

62,602

非支配株主持分▲11,566
2,084
2,389

純資産合計

4,088,681

4,142,910

負債純資産合計

6,529,117

5,899,685

科目
流動資産

科目
流動負債

4,700,136

4,061,158

現金及び預金2,638,388

2,140,226

買掛金

受取手形及び売掛金

1,597,094

1,414,894

原材料

66,252
34,058102,645
332,048△70,351

90,313
193,320
94,970141,745

賞与引当金
未払法人税等

営業投資有価証券
繰延税金資産
その他
貸倒引当金

固定資産

固定負債

△88,468

長期借入金その他

1,828,980

1,838,527

負債合計

有形固定資産172,500

115,138

純資産の部

無形固定資産927,655

848,254

株主資本のれん

160,272

178,206

ソフトウェア766,843539

668,938
1,113

その他

投資その他の資産
資産合計© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

728,824875,135

6,529,117

5,899,685

新株予約権

432,941

965

720
6,944

6

第3四半期キャッシュフロー計算書 推移（単位：百万円）
2014年3月期3Q

2015年3月期3Q

2016年3月期3Q

2017年3月期3Q

要因

営業ＣＦ

243

370

164

▲16

営業損益のマイナス投資ＣＦ▲64▲449

▲649

▲204

システム投資が一巡

財務ＣＦ▲29▲82798▲272

中間配当、借入返済

現預金残高

2,018

2,082

2,644

2,118―①営業キャッシュフロー：営業損失が発生したため収入が減少した。
②投資キャッシュフロー：基幹システム投資が一巡し、前期より支出が減少した。
③財務キャッシュフロー：配当金及び自己株式の購入により、株主還元を強化している。
また、借入金の返済があるため、支出が増加した。
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7セグメント別 売上高(累計)(単位：百万円)

ITｲﾝﾌﾗ関連事業

ﾃﾞｼﾞﾀﾙﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ関連事業

10,000
5,000

その他事業

1,347

7,356
1,277

4,684

5,927

6,078

2015年3月期3Ｑ

2016年3月期3Ｑ

2017年3月期3Ｑ

5,586

6,066

1,321

1,381

4,264

2014年3月期3Q

7,2750◆デジタルマーケティング関連事業は、売上高1, 277百万円である。前年同期比70百万円の減収となった。
3Qは前年を上回る売上高となったが、1Ｑに生じたパッケージ販売の遅れを取り戻せなかったことが原因である。
その中で、Web制作の売上高は増加している。
◆ ＩＴインフラ関連事業は、売上高6,078百万円である。前年同期比151百万円の増収となった。
スターティア光、カウンター、グローバルゲート等のストック収入が増加していることが原因である。
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8

セグメント別 セグメント利益(累計)(単位：百万円)
500

ITｲﾝﾌﾗ関連事業

ﾃﾞｼﾞﾀﾙﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ関連事業

その他事業

合計

4 01
3 31400
300

146141

1 94

200
100

254

189

0-100
2014年３月期3Q

2015年3月期3Q

241- 51-21-25

48-71-28

2016年3月期3Q

2017年3月期3Q◆デジタルマーケティング関連事業は、セグメント利益は△71百万円であった。前期と比較して減益である。
3Ｑにおいてセグメント利益が28百万円生じたが、1Qが低迷したことにより、遅れを取り戻せていない状況である。
パッケージ販売が低迷し、 WEB制作は順調に進捗している。
◆ITｲﾝﾌﾗ関連事業は、セグメント利益は48百万円となった。前期と比較して減益である。
「カスタマー1st」を構築しており、一時的にフロー売上高が減収となっているため、収益額が減少した。
◆その他事業は、コーポレートベンチャーキャピタル事業におけるコストである。
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9

2．2017年3月期の計画と進捗© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

当期計画の進捗（累計期間）売上高、営業利益ともに未達である。
（単位：百万円）

区分

2017年3月期

2016年3月期
通期実績

達成可否
通期計画

3Q計画

3Q実績

3Q計画比

売上高

10,17110,639

7,8357,355▲480×

営業利益

503

418▲28▲51▲23×

経常利益

544

418-

▲17-

***

当期純利益

253

338-

106-

***

①売上高は、計画比93.9％の達成率となった。
カスタマー1ｓｔにより、フロー売上が減少している影響で売上高が減少した。
②営業利益は、予算に対してマイナス23百万円となった。
売上高が減少した一方で原価の削減を行い、計画に対して若干の遅れとなった。
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11

当期計画の進捗（四半期会計期間毎）【計画】（単位：百万円）

区分

１Ｑ

２Q

３Ｑ

４Ｑ

2017年3月期
年度計画

売上高

2,291

2,573

2,761

3,103

10,639営業利益△2017189446418

区分

１Ｑ

２Q

３Ｑ

４Ｑ

2017年3月期
実績

売上高

2,315

2,459

2,581--

営業利益△1775868--【実績】

3Qにおいては、売上高及び営業利益ともに、計画を下回った。
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12

主力ストック型サービス商材の内訳（四半期推移）
・カウンターサービス、上海のグローバルゲートウェイ、スターティア光のストックが増進中。
・ホスティング事業を売却したことにより、2Qは一時的に減少したが、3Ｑは増加した。
事業別のストック型サービス

デジタルマーケティング
関連事業

・電子ブック作成ソフトの保守サービス「ActiBookバージョンアップサポートプラン」
・ARコンテンツ作成保守サービス「ActiBook AR COCOAR]
・WEB 関連サービス

事業別売上高の推移（会計期間）（単位：百万円）

1200

1000

800

ITｲﾝﾌﾗ関連事業

・ホスティングサービス
SaaS型オンラインストレージの「セキュアSAMBA]など
・ネットワーク機器のマネージドレンタル「マネージドゲート」
・カウンターサービス
・おとくラインの継続インセンティブ
・「Digit@Link ネットレスQ」
・スターティア光・Tialink(ティアリンク)
・その他レンタル商品
・スリムビリング

ホスティングＷＥＢ関連
スターティア光AR
電子ブック
カウンター
おとくライン
マネージドゲート
その他

600

400

2000
2015年2015年2015年2015年2016年2016年2016年2016年2017年2017年2017年
3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期
1Q
2Q
3Q
4Q
1Q
2Q
3Q
4Q
1Q
2Q
3Q

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13

配当計画について12月に中間配当＠3円を予定通り実施した。

12（円）

普通配当

記念配当

配当性向

（％）

4035

1026.9%36.3%308259円
64

17.6%

17.2%

9円

計画

206円

151023円

500
2014年3月

2015年3月

2016年3月

2017年3月

中間配当© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

14

ストック＆フロー売上（年度別売上高実績）◆フローは前期を維持し、ストックが増加する。
◆着地予測では、ストック売上高が４２.９億円となる見込みである。
計画

(百万円)
フロー売上

ストック売上12,00010,171
10,000

8,166

8,682

8,000
2,595

10,639

3,780

4,295

2,908

6,000
4,000
5,572

5,774

6,391

6,345

2014年３月期(実）2015年3月期(実）2016年3月期(実)2017年3月期(計)

31.8％

33.5％

37.2％

40.3％

2,0000ストック比率© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

15

継続的な利益基盤構築
今期はストック売上高 42.9億円を計画 （ストック比率40.3%）

ストック型商材の投入
フロー型

ストック型

地味ではあるが確実に変化

移行期の売上・利益の先送り

システムインテグレーション

デジタルマーケティング

ストック型収入の増大
OA機器の保守

NW機器の保守

・NW機器レンタル

筋肉質の収益構造へ
ストック型の売上比率の拡大
2008.3月期 9.5％ 2009.3月期 13.8％ 2010.3月期 25.8％ 2011.3月期 28.7％ 2012.3月期 32.7％
2013.3月期 33.7％ 2014.3月期 31.8％ 2015.3月期 33.5％ 2016.3月期 37.2％© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

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持分法適用関連会社への移行①会社名

株式会社クロスチェック②内容

事業拡大によって、一括請求サービスが当社グループの事業領域を超えて広がり、更なる事業領域の拡大のため、当社以外からの資本を入れ、財務基盤の安定を図るため、子会社から持分法適用関連会社とした。

③結果

当社保有株式の売却及び第三者割当増資の結果、特別利益が発生した。

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17

ホスティング事業の分割①会社概要

株式会社エーティーワークス
所在地：（東京）東京都港区 （富山）富山県富山市
事業内容：WEBｻｰﾋﾞｽ、ｻｰﾊﾞｻｰﾋﾞｽ、ｸﾗｳﾄﾞｻｰﾋﾞｽ等

②目的

③時期

ホスティングサービスの開発及び運用の役割を同社へ移管し、当社の強みである販売の役割を明確に分離することでお互いの強みを生かす。

平成28年7月1日© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

18ビーシーメディア株式会社の株式取得（子会社化）①会社概要 ビーシーメディア株式会社
1979年設立の大阪府堺市にてOA機器の販売・サポートメンテ
ナンス事業を営んでいる。

②目的

同地域は当社大阪支店の強化エリアに隣接しており、新規顧客との取引拡大、大阪支店との協業体制構築によって、既存ビジネスのスケールメリットの享受を期待できるため。

③時期

平成28年7月29日© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

19自己株式の取得①概要

市場より当社の普通株式を20万株(1.96％相当)または1億円を上限として自己株式取得を実施する。

②目的

経営環境の変化に対応した機動的な資本政策を遂行するため。

③時期

平成28年11月14日から
平成29年 2月28日まで④結果

94,500株取得（発行済株式総数の0.9％）※平成29年1月31日時点© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

20

株式会社エヌオーエスの完全子会社化 NEW①会社概要 株式会社エヌオーエス
持分比率49％から100％へ変更（51％追加株式取得）②目的

南九州地域における新規顧客の獲得、クロスセルによる新規顧客との取引拡大による既存ビジネスのスケールメリットの享受し、一層の連携を図るとともに、シナジー効果の最大化を実現するため。

③時期

平成29年2月28日 予定© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

21

3．2017年３月期の取り組み© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

2017年3月期 取り組み
持続的成長へ向けた取り組み①組織変更②デジタルマーケティング事業

持続的成長
④採用方針

③ITインフラ事業© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

23

①組織体制の変更｢顧客にとって何が重要か｣を追求した組織体制へ変更
《旧体制》

《新体制》

ウェブソリューション関連事業

デジタルマーケティング関連事業

・電子ブック作成ソフト(ActiBook)
・ARコンテンツ作成ソフト（ActiBook ARCOCOAR)
・ログ解析、SEO、SEMサービスの提供
・Ｏ２Ｏソフト（AppGoose)

求められる役割
費用対効果を高める打ち出し
デジタルマーケティング

ネットワークソリューション関連事業
・NW機器やNW構築技術の提供
・インターネットプロバイダーを提案・クラウドサービスの提供
・中国と日本国内を高速、高セキュリティに結ぶ『グローバルゲートウェイ』の提供ビジネスソリューション関連事業
・通信回線(スターティア光)の提供
・OA機器の提供
・保守、メンテナンスサービスの提供
・社内ITネットワーク保守サービス(ネットレスQ)の提供

ＩＴインフラ関連事業

顧客ターゲット ： 中堅・中小企業
自社に相応しいＩＴ製品を自力で構築することが困難求められる組織
トータルなＩＴ環境を提案する組織最先端を、人間らしく

Face to Face

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24

②デジタルマーケティング関連事業
業績不振と今後の方針＜クリエイティブ企業への販売不振＞
・アーリーアダプター層への販売一巡・マジョリティ層が導入を踏み切れないことへの対策に苦戦＜ニーズは変わらず有り＞
・クライアントの成功事例の増加
・アプリのDL数増加＜マジョリティ層攻略のために戦略変更＞
・マジョリティ層への明確な「クライアント企業の費用対効果」の打ち出し
・アプリのアクティブユーザ増加へ
・先行投資ができないクリエイティブ企業のパートナー化© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

25

②デジタルマーケティング関連事業「クリエイティブ企業のIT化」から「デジタルマーケティング」へ●統合型DMP（デジタルマーケティングプラットフォーム）「Cloud Circus」の開発●アプリケーション（CA事業）とコンサルティング（WP事業）の融合
・Webマーケティングのノウハウをアプリケーション開発に還元
・アプリケーション導入企業にマーケティングコンサルを提供●これまでのパッケージ販売を海外に展開強化
・台湾支店の拡大、スターティアソフト上海での販売開始、アジア各国に展開© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

26

②デジタルマーケティング関連事業
COCOARの機能追加
・GPS機能ユーザーが特定のエリアに直接訪れなければ⾒ることが出来ないARが作成可能。
GPS機能を利⽤することで、観光誘致、来客数増加につなげることが可能に。

AR×GPS機能の活用方法

GPS機能

ユーザー体験イメージ

GPS機能がつくことで指定エリア内のみでマーカーを有効にすることができる。
会場や店舗などへ⾏かなくてはならないため、集客企画の1つとして活用できる。
マーカーを読み込み指定エリア内© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

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②デジタルマーケティング関連事業
COCOARの機能追加

・スタンプラリー機能
初回スタンプ時

スタンプ達成時

マーカーをかざす度にブラウザに「スタンプ」や「しるし」を貯めていくことで、特定の地域・観光地を回遊させる施策として利⽤することが出来る。
スタンプ達成時、景品の引き換えコードが発⾏される。
景品引換画面

景品引換後© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

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②デジタルマーケティング関連事業
アーモンドピーク × ロバート秋山『クリエイターズ・ファイル』

29© 20172015 Startia, Inc. All Rights Reserved.

29

②デジタルマーケティング関連事業
ハッピーターン＆柿の種

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今年も、「⻲⽥の柿の種」「ハッピーターン」から受験⽣応援商品を発売。
応援メッセージ付きの個包装デザインと、スマートフォンアプリを使ったスペシャル企画をご用意！
オリジナル応援フォトフレームと受験生応援ソング動画をみてみてね♪
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3パターンのフォトフレームが表示され写真撮影ができる！
楽しい写真をメールやSNSで送って受験生を応援しよう！

3商品のうち2商品を合わせて撮影すると、たねっち・ターン王子の受験生応援ソング動画が流れるよ♪

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30

②デジタルマーケティング関連事業
31

山野楽器
画像
写真

フォトスポットの案内© 20172015 Startia, Inc. All Rights Reserved.

ARフォトフレームで撮影した写真をInstagramに投稿すると・・

オリジナルグッズをプレゼント！

31

③採用の取り組み
平成29年4月の新卒は40名を予定している。
麻雀採用の実施
学生と社員との麻雀大会を開催し、1位を獲得した学生は最終面接に進む。
メディアへの掲載もあり、当社の知名度は上昇している。
平成29年の新卒のうち、⿇雀採⽤を経て2名が入社をする予定である。
【掲載実績】

メディア

・日経産業新聞・日本経済新聞(電子版)
・Nスタ
・毎日新聞
・ニコニコニュース・新華網日本語・HuffPost Japan・日刊工業新聞・AmebaTV・⻄⽇本テレビ
・産経ニュース
・麻雀新聞
他多数(写真)平成29年2月3日麻雀採用の様子© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

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④その他の活動
カスタマー1ｓｔを実現するための顧客支援活動
2017年当社のカレンダー
スターティアラボのARアプリ「COCOAR2」をかざすと、毎月抽選でギフト券が当たるキャンペーンに応募できます。

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4．会社概要と事業イメージ© 20172015 Startia, Inc. All Rights Reserved.

会社概要①
スターティアの経営理念
社会のニーズとマーケットを見極め、人と企業の未来を創造し、優れた事業と人材を輩出するリーディングカンパニーを目指す。
どんなに優れた技術や知識も、人に知られなければ意味がありません。
そのような価値ある情報をニーズのある企業とつなぎ、「新たなビジネスの始まり」を創造する。
それが、私たちSTARTIA（スターティア）のミッションです。
会社名
本社所在地
設立
代表者
資本金
市場
発行済株式数
従業員数
事業拠点
事業拠点
子会社
子会社
子会社
関連会社
関連会社
関連会社

：スターティア株式会社：東京都新宿区西新宿2-3-1 新宿モノリス19F：1996年2月21日：代表取締役社長 兼 最高経営責任者 本郷秀之
：824,315,740円：東証一部（コード：3393）：10,240,400株：615名（連結）2016年3月末時点：大阪支店、東東京支店、横浜支店：名古屋支店、福岡支店、神戸営業所、（滝沢R&Dセンター）、：足立テクニカルセンター、（台湾支店）：スターティアラボ株式会社：上海思達典雅信息系統有限公司（英文名称：STARTIA SHANGHAI INC.）：ビーシーメディア株式会社
株式会社エヌオーエス：株式会社ＭＡＣオフィス：株式会社アーバンプラン：株式会社クロスチェック
西安思达典雅软件有限公司（英文名称：STARTIASOFT INC.）© 20172015 Startia, Inc. All Rights Reserved.

35

事業イメージ
オフィスのＩＴに関するトータルソリューションカンパニー

クラウド(Internet)
システムインテグレーション

販売促進ツール

WEB作成

オフィスファイシリティ提案

他拠点
海外拠点

上海思達典雅信息系統有限公司（STARTIA SHANGHAI INC.）

サポート対応一括請求サービス© 20172015 Startia, Inc. All Rights Reserved.

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当社拠点とターゲット事業所数
全国555万社（従業員300名未満の事業所数）
滝沢R&Dセンター

福岡支店、鹿児島子会社
九州地方 470,004社
福 岡
熊 本佐 賀宮 崎
鹿児島218,564社
78,102社
39,398社
54,210社
79,730社

大阪支社、神戸営業所
関西地方 748,711社
大 阪
兵 庫
京 都

406,329社
224,194社
118,188社

東京本社
東東京支店、横浜支店
足立テクニカルセンター

関東地方
東 京
神奈川
埼 玉千 葉

1,369,758社
631,846社
294,869社
248,268社
194,775社

名古屋支店
東海地方 505,307社

政令都市への出店を視野に入れて・・・

愛知320,573社

岐阜

103,348社

三重81,386社© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

出所：総務省、平成26年経済センサス・活動調査37

会社概要②

連結子会社
上海思達典雅信息系統有限公司（STARTIA SHANGHAI INC.）（出資比率100％）■2009年4月1日設立（出資比率100％）■2013年１月17日設立（出資比率100％予定）■1995年10月4日設立（出資比率100％）■1979年8月1日設立

・Webサイトの企画・制作・運営・保守・コンサルティング、電子ブック作成ソフトActiBookを中心としたWebアプリケーションの企画・開発・販売・保守

・上海でのネットワーク機器、通信ネットワークのインフラの構築。
中国と日本国内を高速、高セキュリティに結ぶ『グローバルゲートウェイ』の提供

・南九州地域を中心として、エリア企業向けにMFPのリース販売・レンタルサービス、およびカウンターサービスの提供

・大阪府堺市を中心として、エリア企業向けにMFPのリース販売・レンタルサービス、およびカウンターサービスの提供

2015年10.月出資

2016年7月出資

2013年３月出資

研究開発（出資比率30.0％）■2011年10月27日設立
・ソフトウェアの企画、開発

持分法適用関連会社（出資比率40.65％）（出資比率34.23％）■1990年6月5日設立■2011年11月9日設立
・オフィス移転、改築に伴うレイアウト作成、意匠デザイン作成、内装工事、オフィス家具販売

・企業移転、開設、改装などに伴うオフィスの企画、 設計、デザイン、それに附随する各種工事に関するトータルソリューション事業・一括請求を基盤とした、ワンストップサービス（回線敷設代行、OA機器・オフィスファシリティの販売・レンタル、一括請求サービスによる再販等）の提供

2012年１月登記完了
2009年５月出資© 20172015 Startia, Inc. All Rights Reserved.

（出資比率30.56％）■2014年11月４日設立

2012年１月出資

2015年10月出資

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東証一部 ３３９３

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