投稿論文

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Adobe の PDF に見るソフトウェアビジネスの知財マネージメント―大量普及と高収益を同時実現させる仕組み構築について―

On the IP Management of Adobe’s Software Business

特許庁 経済産業技官―Business Scheme for Success in Open-volume Market―

特許庁 経済産業技官

東京大学大学院経済学研究科ものづくり経営研究センター 特任研究員

1．はじめに（本稿の背景と基本メッセージ）＊ 1

なグローバル市場で圧倒的な競争優位を構築して2

きた＊ 。特に、2004 年から急成長に転じ、2008

100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
1997

1998

年の売上げが 2004 年の倍以上の 35.8 億ドルとなった。粗利率は常に 90% 前後であり、営業利益

広大
学
紘一

Adobe(ID事業部)の粗利率の推移（Adobeのアニュアルレポートより作成）

単位：%

PDF で有名な Adobe Systems 社は、オープン

高都
北村
小川

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

年

【図 2】Adobe ID 事業部の粗利率の推移も平均して 30% を誇るなど、世界のソフトウェア企
業の中でマイクロソフトと並んで最も利益率の高いい利益率に低迷し続けるという実態と比較すれば、企業の一つと言われる。

Adobe が売上げの急拡大と高収益を同時実現する

本稿が焦点を当てる PDF の Intelligent Document＊3

事業部を見ると 、1999 年頃から急成長の軌道に背後には、これまでの日本企業が経験し得ない高度な仕組みが存在すると考えざるを得ない。

乗っている（図 1）。特に注目すべき点は、高い利益

一般に、売上げ規模の拡大と高収益の同時実率と売上げの急拡大が長期にわたって同時実現し現には、圧倒的な技術リーダーシップ以外に、市ている事実である（図 2）。我が国のソフトウェア産場を独占するスキームが必要である＊ 。Adobe は業では、多くの企業（事業）が、高い利益率の場

PDF 事業において、どのようなスキームを構築し合は例外無く売上げ規模が小さいニッチビジネスにたのだろうか。その背後にどのようなビジネスモデ

終始し、また売上げ規模が大きい場合は極めて低ルがあり、そしてどのような知財マネージメントが4潜んでいるのだろうか。これを解明するのが本稿の目的である。

Adobe(ID事業部)の売上げ（Adobeのアニュアルレポートより作成）

最初に、本稿で扱う用語について以下のように1200定義しておく。

単位：100万ドル

1000
800
600

・PDF：電子ドキュメントのファイル・フォーマット

400
200
0
1993

1995

1997

1999

2001

2003

年

【図 1】Adobe ID 事業部の売上げ推移

2005

2007

・PDF データ：PDF として作成された電子ドキュメント
・PDF 作成ソフト（Writer）：PDF データを作成するソフト

IP マネジメントレビュー 4 号

19

投稿論文
・Acrobat：Adobe が 供 給 する PDF 作 成ソフトを可能とする共通の文書交換フォーマット（IPS：（Writer）の製品名

Interchange PostScript フォーマット）として1991 年に公開されたが（Camelot Project）、製・PDF 閲覧ソフト（Reader）：PDF データを閲
覧するソフト

品として正式に我々の手に届くようになったのは・Adobe Reader または Acrobat Reader：Adobe

1993 年に出荷された Acrobat1.0 が最初である。

が供給する PDF 閲覧ソフト（Reader）の製品名

更に、1994 年になると、機能追加された PDF1.1をベースに Acrobat2.0 が販売されたが、同時

2．PDF 事業の概要にこのタイミングで PDF を閲覧するビューアー
ソフトとして Acrobat Reader（ 現 在 の Adobe

Adobe の ID 事 業 部は、1993 年に、PostScript

Reader）が無償で配布された。PDF を用いればを基盤とした PDF、Acrobat 及び Adobe Reader を

OS やアプリ等の環境の違いを気にせずにドキュ

リリースし、PDF によるドキュメント交換市場

メント交換を行うことが可能になるが、これをエン（PDF 市場）の創出に向けて歩みはじめた。本章

ドユーザ側で実現させるための Reader が無償配では、PDF 市場が生まれ、そして成長する様子布されたのである。これによって、だれもが気軽を概観する。

に PDF を表示・閲覧できるようになったので、異なるコンピュータと言われた Windows、UNIX/【1】 PDF 市場の創造と拡大Linux、Macintosh の間で自由にドキュメント交

本稿が着目する PDF は、デジタル文書（＝電換するという画期的な市場が爆発的に拡大するよ子ドキュメント）のファイル・フォーマットとしてうになった＊ 。その様子を、Adobe Reader のダグローバルスタンダードであり、Mac ／ Windows

ウンロード回数の推移を例にとって示す（図 4）。

5／ Unix 系 OS などの異なるプラットフォーム間で本章では、PDF 市場が拡大する様子を見てきたが、あっても、また同じアプリケーションの異なるバー市場が拡大するにつれて PDF に係る製品・技術の利

ジョン間においても、自由自在に文章交換のでき用者が増えていき、PDF 市場が巨大なインストールド・

る本格的なプラットフォーム・インデペンデントをベースに育ってネットワーク外部性が強力に働くように実現させるものである（図 3）。

なる。これによって PDF 市場が自動的に急拡大するよ

PDF の基本コンセプトは、文書の閲覧・印刷

うになり、PDF 市場の拡大が加速していくのである。

電子文書の製作者

電子文書の閲覧者

Mac

Word

Writer（Mac用）

Windows

Windows

Word

Adobe Reader（Windows用)
PDF

Writer（Windows用）

Unix

Internet
PDF【図 3】プラットフォームに依存しない自由自在なドキュメント交換

20

IP マネジメントレビュー 4 号

Adobe Reader（Unix用)
PDF

投稿論文
2002年以降のアニュアルレポートには、Adobe Readerのダウンロード回数について、「5億回以上」とだけ記載されている。
6

Adobe Readerのダウンロード回数の推移

単位：回数（億回）、台数（億台）

6
5

5

4

4

3

3

2

2

1

1

0

0
1999

2000

2001

2002

2003

2004

Adobe ReaderのDL回数（累計)（Adobeのアニュアルレポー
トより作成)

Internetに接続されている
ホスト台数（Internet
Software Consortiumのデータより作成）

2005

十分な大きさとなった 2004 年以降に新規プレー
ヤが参入している（図 5）。
しかし、新規プレーヤの参入後も ID 事業部の高収益は依然として維持されており（図 2）、また ID 事業部の売上げ規模は新規プレーヤを遙かに上回って急拡大しており（図 6）、Adobe の年【図 4】Adobe Reader のダウンロード回数に見る PDF
市場の拡大の様子

Acrobat が独占的に売れ続けていることが分かる。
新規プレーヤの製品価格が Adobe 製品の価格を遥かに下回っており、これによって Acrobat の価

3．市場独占に向けた Adobe の知財マネージメント

格が相対的に非常に高くなってしまったにもかかわらず新規プレーヤの売上げは伸びず、Adobe の前章では、PDF 市場が拡大されてきた様子を

6

売上げに全く影響を与えなかったのである＊ 。

見た。しかし、これだけでは Adobe の ID 事業部

こ の ような 急 拡 大 す る 市 場 に お い て な ぜが成長（売上げの急拡大と高収益との同時実現）

Acrobat が独占的に売れ続けるのだろうか。本章

し続けることを説明するには不十分である。なぜなではこの疑問を、知的財産権に注目することで明ら一般に、市場規模が大きくなるにつれて新規プらかにしたい。

レーヤの参入による競争の激化とそれに伴う製品の価格下落が起きて、既存プレーヤのシェアも売上げも、そして利益率も大きな影響を受けるからである。確かに PDF 市場において、市場規模が【1】 Adobe が保持する知的財産権（特許権及び著作権）

Adobe は PDF 作成ソフト（Writer）の Acrobatと PDF 閲覧ソフト（Reader）の Adobe Reader

図３－１

PDF市場における新規プレーヤの参入

Adobe(ID事業部)の売上げ（Adobeのアニュアルレポートより作成）

また、PDF の仕様を開示した PDF Reference

1200

1000

単位：100万ドル

800

600

400

7

について多数の特許権を保持している＊ 。

2004年 ソースネクスト参入
・「いきなりPDF Professional」
・「いきなりPDF to Data」の＜ PDF Reference, Sixth Edition, version 1.7 ＞
8には次のような記述があり＊ 、PDF の仕様（data2005年 アンテナハウス参入
・「リッチテキストPDF」

structures、operators、PostScript language

2008年 ジャストシステム参入
・「JUST PDFシリーズ」

200

01993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008年

function definitions、example code）について
Adobe が著作権を主張している。

【図 5】PDF 市場における新規プレーヤーの参入【図 6】Adobe と新規プレーヤーとの売上げ比較

IP マネジメントレビュー 4 号

21

投稿論文
は、
新規プレーヤが Adobe の特許権を（無償で）This example code includes, but is not limited
to, the copyrighted list of data

利用して PDF 作成ソフトを開発できるようにしていたことが分かる。しかしながら Adobe が開放した特許権をそのまま使って開発するだけな

structures, operators, and PostScript language
function definitions, that were referenced

ら、新規プレーヤは、製品の差別化ができずに

in PDF Reference, fifth edition, version 1.6,

価格競争に曝される。したがって新規プレーヤ

Section 1.5（Intellectual Property）.

は PDF 仕様を拡張して独自の PDF 作成ソフトを開発しようとするはずである。

Adobe は、これらの特許権や著作権を用いてどそこで Adobe は、以 下に見るように、Legalのようなビジネススキームを作ろうとしたのだろうか。

notice に「Adobe が 開 放した 特 許 権をベ ースに開発した新規プレーヤは PDF の仕様に準拠【2】 知的財産権を起点とした PDF 仕様の拡張制限（compliant）
した PDF 作成ソフトを開発すること」（1）特許権を起点とした PDF 仕様の拡張制限という条件（特に枠内に注目）を設け、新規プレー

Adobe が developer 向 け に 開 示 し て い るヤが勝手に PDF 仕様を拡張して独自の PDF 作成

Legal notice ＊ 9 には複数の特許権をロイヤリ

ソフトを開発することを禁じていた。つまり Adobe

ティ・フリーでライセンスすることが記載されは、保持する特許権を開放して新規プレーヤへ開ているが、この特許権の内容は PDF 作成ソフ

発権を供与する代りに、新規プレーヤによる PDF

トに関するものであった（図 7）。つまり Adobe

仕様の独自拡張を制限していたのである。

Adobe がロイヤリティ・フリー
でライセンスしている特許権の一覧を左に記したが、その内容
は PDF 作成ソフト（Writer）
に関するものであった。
【図 7】ロイヤリティ・フリーとなっている特許権の一覧とその内容

22

IP マネジメントレビュー 4 号

投稿論文て新規プレーヤへ開発権を供与する代りに、新規＜ Legal notices for developers ＞

プレーヤによる PDF 仕様の独自拡張を制限して10

Adobe Patent Clarification Notice:

いたのである＊ 。

Reading and writing PDF files
Adobe has a number of patents covering＜ PDF Reference, Fifth Edition, version 1.6 ＞

technology that is disclosed in the Portable

Adobe gives anyone copyright permission,

Document Format（PDF）Specification,version 1.3 and later, as documented insubject tothe conditions stated below, to:

PDF Reference and associated TechnicalNotes（the "Specification"）. Adobe desires• Prepare files whose content conforms toto promote the use of PDF for informationinterchange among diverse products and• Write drivers and applications thatapplications. Accordingly, the following
patents are licensed on a royalty -Document Format• Write software that accepts input in thefree, nonexclusive basis for the term ofform of the Portable Document Format

each patent and for the sole purposeof developing software that produces ,and displays, prints, or otherwise interprets
the contents

consumes, and interprets PDF files thatare compliant with the Specification:• Copy Adobe’s copyrighted list of data

the Portable Document Format
produce output represented in the Portablestructures and operators, as well as theexample code and PostScript language……（略）……

（2）著作権を起点とした PDF 仕様の拡張制限

function definitions in the written
specification, to the extent necessary to use
the Portable Document Format forthe purposes above

次に、著作権を用いた施策に注目してみる。Adobe
は、以下に見るように、
PDF Reference に「Adobeが開放した著作権をベースに開発した新 規プ

ここから、Adobe が、PDF 仕様の独自拡張のレーヤは PDF の仕様に準拠（conforms to the

制限を特許権と著作権の両方を用いて行っている

Portable Document Format ／ represented in
the Portable Document Format ／ in the form

ことが見て取れる＊ 。

of the Portable Document Format） し た PDF
作成ソフトや PDF 閲覧ソフトを開発すること」とて、PDF 仕様の独自拡張を制限する施策をいくいう条件（特に枠内に注目）を設け、新規プレーを越える製品を開発するのを抑止していた。施策

ヤが勝手に PDF 仕様を拡張して独自の PDF 作がいくつも張り巡らされることで、新規プレーヤ

成ソフトや独自の PDF 閲覧ソフトを開発することは PDF 仕様を独自拡張する際のハードルを高くを禁じていた。つまり Adobe は、著作権を開放し感じ、独自の機能や性能を持たせる製品開発を

11

Adobe は、このように複数種類の権利を用い
つも張り巡らせることで、新規プレーヤが Adobe

IP マネジメントレビュー 4 号

23

投稿論文
躊躇するはずである。もし新規プレーヤによっ頭で見たように PDF に関して多数の知的財産権て PDF 仕様の独自拡張を試みられてしまって（特許権と著作権）を保持または主張しており、こは、Adobe が多数の権利を保持していたとしてれらを用いて新規プレーヤを排除していくことでも、新規プレーヤによる価格攻勢に巻き込まれて、今日の高収益ビジネスを維持することが不可能で

PDF 市場を独占できた可能性が高い。
しかしこの場合、Adobe 単独では PDF を早あったかもしれない。

期に大量普及させるのに必要な費用を用意でき

つまり、新規プレーヤへ開発権を供与はするない可能性や、PDF が Adobe だけの独自技術

ものの、同時に特許権や著作権をフル動員して、であることを懸念してユーザが採用をためらう

新規プレーヤに対する抑止力を持たせることが、可能性がある。そうすると、例え市場ができてAdobe 自身の収益を確保する上で決定的な役割も売上げ規模が小さいニッチビジネスに終始すを担っていたことになる。

ることになる。
この懸念こそが、Adobe 自身による PDF の知（3）Acrobat が独占的に売れる理由

的財産権を開放させた最大の動機だったのではな

これまで見てきたような知財マネージメン

いだろうか。事実、知的財産権を開放することでトがビジネスモデルへ取り込まれた PDF 市場

PDF 市場には新規プレーヤが次々と参入しておでは、Adobe だけが PDF 仕様を拡張し、同時り、彼らが PDF 作成ソフトを製造・販売することに当該拡張した仕様に対応した新規の Acrobat

によって PDF 市場が拡大したものと思われる。まを市場投入できる。新規プレーヤは、Adobe

た、PDF が Adobe だけの独自技術では無く誰もによって拡張された仕様が公開されるのを待っが使えるオープンな技術となったことで、PDF をてから、この拡張に対応した PDF 作成ソフト

採用するユーザが急増したはずである＊ 。

12の開発を行わなければならず、製品の市場投入

インターネットを介して使用される PDF はイ

が常に Adobe より大幅に遅れる。Adobe はこンストールド・ベースが大きくなればなるほどネッの上市スピードの差を利用することによって、トワーク外部性が強力に働く。したがって、巨大

Acrobat が独占的に売れ続ける環境を作り、高なインストールド・ベースに育ったレガシー製品

い利益率を維持できたのである。

と互換性を維持し、その上で更に新規プレーヤに対して仕様準拠を遵守させることで技術進化の【3】 市場拡大のためのオープン化

Adobe の 施 策 でもう一 つ 注 目す べき点 は、PDF に係る知的財産権を開放することで新規プ方向性を独占するのであれば、技術で先行できる Adobe の Acrobat だけが高い利益率を維持しながら大量普及の軌道に乗ることができる。

レーヤの市場参入を積極的に受け入れた点であ

このように、Adobe は、PDF に係る知的財産

る。これは、知的財産権を用いて新規プレーヤを権を開放することで PDF 市場を急拡大させ、そ排除していく従来の知財マネージメントとは明らの上で更に知的財産権を用いた施策によって技かに異なる。この背後にどのような意図が隠され

術改版・進化の方向性を独占した。このような知ているのであろうか。

財マネージメントによってはじめて、大量普及と最初に、Adobe が従来型の知財マネージメントを行う場合を考えてみる。Adobe は、本章の冒

24

IP マネジメントレビュー 4 号

高収益の同時実現が長期にわたって維持できる
13ようになったのである＊ 。

投稿論文に与えてくれた。同時にモノづくり中心に語られ

4．おわりにる我が国の製造業でも、Adobe の PDF の事例
年間 1 兆ドルと言われる世界のソフトウェア

を学んで応用すること無くしてグローバル市場の市場の 50% をアメリカ企業が占めている。また、競争優位を構築することは困難になるのではない

世界のソフトウェア企業における営業利益総額のか。特許権、著作権及び意匠権等の知的財産権ランキングにおいても、欧米企業が上位の大多数を駆使したソフトパワーとしての知財マネージメ。これらの企業の多くが、「売上ントが、モノづくりというハードパワーと同等以げ規模の拡大と高収益の維持とを同時実現」し上に大きな役割を担う経営環境が到来したことをていた。本稿では、そのような企業の一つとして強調して本稿を終える。

＊ 14を占めている（以上）

Adobe を取上げて、その背後に高度な知財マネー
ジメントがあった事実を明らかにした。
一方、パッケージソフトやパソコンのウインド
ウズ OS に例を見るまでもなく、過去 30 年わたっ

【注記（引用文献、参考文献）】て日本企業はアメリカ企業が創造した知財マネー＊1

ジメントによって、決して主導権を取れない事業展開を余儀なくされてきた。21 世紀になるとこのような知財マネージメントが、パッケージソフトやOS だけでなく、多種多様な組み込みシステム（組
み込みソフト）にも取り込まれるようになった。
今日では、デジタル型製品では設計工数の 60%

本稿は、著者の一人である小川の、「オープン国際分業の中の勝ちパターン形成は、技術進化の方向
性を独占する知財マネージメントに宿る（小川紘一『国際標準化と事業戦略 - 日本型イノベーションとしての標準化ビジネスモデル』（白桃書房，2009）14 章）」という仮説を、Adobe Systems 社の PDF ビジネスにおいて検証するための、一連の調査研究結果をベースに書かれたものである。

以上が組み込みソフトで占められ、開発コストと今回の調査分析によってグローバルなオープン環境

開発期間の大部分が組み込みソフトによって左右における知財マネージメントの成功事例とその背景にされるようになっており、類似の状況が他の多くの産業領域で顕在化している。また、組み込みソフ
トを動かすエンジンとしてのマイクロプロセッサー
は、2010 年に 180 億個出荷され、2020 年にこれが 500 億個を遥かに超えると言われている。
このように、組み込みソフト無しの製品が考えられなくなる時代がもうすぐ到来するが、ここにも高度な知財マネージメントによって市場をコントロー
ルする仕組みが埋め込まれるはずである。その最も先鋭的な事例が Android ではないだろうか。

Adobe がオープンなグローバル市場で完成さついても広く明らかにできたが、その他の事例分析については別稿に譲りたい。
＊2

以下、本稿では Adobe、で統一する。

＊3

以下、ID 事業部、で統一する。

＊4

小川紘一『国際標準化と事業戦略 - 日本型イノ

ベーションとしての標準化ビジネスモデル』（白桃書房，2009）14 章＊5

ドキュメント交換市場が生まれる経緯について

は、次の文献から引用した。
・アスキー書籍編集部編『Adobe:Innovation これまでの 25 年、これからの 25 年』（アスキー，2008）
・JACIC，フリーウェアの PDF 作成ソフト（第 1 回），

http :// web . archive . org / web / 20100109141403 /

せた知財マネージメントは、我が国のソフトウエ

http:// www . jacic.or . jp/ feature/program /017pdf /ア産業が国内の特殊市場から脱してグローバル

pdf_1.htm

市場へビジネス展開する上で重要な教訓を我々（参照日：2011.11.27）

IP マネジメントレビュー 4 号

25

投稿論文
＊6

Acrobat の価格が 36,540 ～ 89,565 円程度であ的な事例である。Adobe は、1）現在の仕様に準拠るのに対して、新規プレーヤの製品価格は 1,980

する条件で新規プレーヤの参入を認めることで大～ 25,000 円程度である。

量普及させる市場領域を拡大させ、2）現在の仕様

Acrobat と Adobe Reader の特許情報（Ver7.0）

を新規プレーヤが独自拡張することを制限するスを参照すると、次に示すような多数の特許権で両キームを構築することで Adobe という企業領域を製品が保護されていることが分かる。「米国特許設定したのである。Adobe だけが巨大なインフラ番 号 4,667,247; 4,837,613; 5,050,103; 5,185,818;に育った市場と互換性のある新規製品を提供して

5 , 200 , 740 ; 5 , 233 , 336 ; 5 , 237 , 313 ; 5 , 255 , 357 ;普及と高収益を同時実現させた。

＊7

5 , 546 , 528 ; 5 , 625 , 711 ; 5 , 634 , 064 ; 5 , 729 , 637 ;＊ 14

本川裕，世界のソフトウェア企業における営

5 , 737 , 599 ; 5 , 754 , 873 ; 5 , 781 , 785 ; 5 , 819 , 301 ;

業利益総額のランキング，

5 , 832 , 530 ; 5 , 832 , 531 ; 5 , 835 , 634 ; 5 , 860 , 074 ;http://www2.ttcn.ne.jp/honkawa/5430.html

5 , 929 , 866 ; 5 , 930 , 813 ; 5 , 943 , 063 ; 5 , 995 , 086 ;（参照日：2011.12.2）

5 , 999 , 649 ; 6 , 028 , 583 ; 6 , 049 , 339 ; 6 , 073 , 148 ;6 , 185 , 684 ; 6 , 205 , 549 ; 6 , 275 , 587 ; 6 , 289 , 364 ;6 , 324 , 555 ; 6 , 385 , 350 ; 6 , 408 , 092 ; 6 , 411 , 730 ;6 , 415 , 278 ; 6 , 421 , 460 ; 6 , 466 , 210 ; 6 , 507 , 848 ;
6 , 515 , 675 ; 6 , 563 , 502 ; 6 , 604 , 105 ; 6 , 639 , 593 ;6 , 678 , 410 ; 6 , 701 , 023 ; 6 , 711 , 557 ; 6 , 720 , 977 ;
6,748,111 ; 6,754,382; 6,771,816」＊8

PDF Reference の詳細は次の URL を参照。

http :// www . adobe . com / content / dam / Adobe /en / devnet / pdf / pdfs / pdf _ reference _ archives /PDFReference16.pdf＊9Legal notice の詳細は次の URL を参照。

http :// partners . adobe . com / public / developer /support/topic_legal_notices.html＊ 10

PDF Reference の詳細は注記 7 を参照。

＊ 11

特許権は所謂“アイディア”を保護するものであるのに対し、著作権は所謂“著作権”を保護するものである。そして、一般には、特許権の方が、保護範囲が広いとされる。しかしながら、特許権は新規性・進歩性等の厳しい成立要件が課せられていることから必ずしも権利が発生するわけではないのに対し、著作権は著作物を創作した時点で自動的に権利が発生する。

Adobe は、特許権を取得できなかった場合に備えて著作権を用いた施策も用意していたのではないだろうか。
＊ 12 Adobe は官公庁を中心に PDF 技術を導入してきたが、PDF がオープンな技術であったことは官公庁が採用を決める上で大きな要因であったと思われる。
＊ 13

ここに紹介した Adobe の施策は、大量普及を実現する領域（市場）と高収益を実現する領域（企業：Adobe）の境界を事前設定して成功させた代表

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IP マネジメントレビュー 4 号（論文受領日：2012 年 1 月 12 日）