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R E P O R T

リフォーム提案の新しいカタチ

マニックス リポート

ビフォー＆アフターで一目瞭然！より説得力のある提案ができる

２０１１年 住宅版エコポイント制度を考える〜間違いなく利用は増えています。活用方法を考えてみませんか〜

日ごろは格別のご愛好を賜り本当にありがとうございます。温かい季節となりましたが、皆様いかがお過ごしでしょうか。
今回は住宅版エコポイントについて考えてみたいと思います。少し主観が入った文章になりますが、これも一つの考え方だと思っていただき、ご一読いただければ幸いです。

住宅エコポイントの有効活用

グリーンモデル
診断システム株式会社MANIX
代表取締役社長

松田 幸治

2011年から住宅版エコポイント制度では弊社がメインで取り扱う水まわりの商品が追加されました。そこで、これまでの住宅版エコポイントの利用について検証してみたいと思います。
下記の数値は昨年の申請戸数を示します。この段階では水まわり商品は含まれておりません。

【住宅エコポイント実施状況（２０１０年１２月末時点）】
2010年
３〜６月計
申請戸数（戸）

7月

8月

9月

10月

11月

※参考：住宅エコポイント事務局HP

2010年
2010年
12月
7〜12月計 3〜12月計81,445 43,808 45,178 47,758 58,577 59,054 73,830

328,205

409,650

100%

新

築

17,317 16,684 19,748 22,550 33,177 28,434 29,345

100%
149,878

21.3%

リフォーム

64,128 27,124 25,430 25,208 25,460 30,620 44,485

178,32778.7%

167,195

数字をご確認いただいた通り、12月単月は過去最高の申請戸数となりました。また、調査によると、エコポイント発行件数の累計は約32万件で、内訳は、新築が約11万件

リフォームは約21万件
40.8% （35%)、242,455(65%)となっています。また、
リフォ

59.2%

ームのうち、「窓の断熱改修」が約20万件、「外壁、屋根・天井又は床の断熱改修」は約1万件、「バリアフリー改修」は約4万件で、「窓の断熱改修」が大半を占めています。
住宅版エコポイント制度はご存知の通り、2011年12月まで延長され、ポイント発行対象として住宅用太陽熱利用システム、節水型トイレ、高断熱浴槽まで拡充されました。断熱改修と併せて工事を実施することが前提となりますが、申請戸数が右肩上がりとなり、ユーザーへの認知度が高まっていること、私たちが取り扱う水まわり設備商品がポイント発行対象となったことを考えると私たちとしては無視できないと考えます。
この業界でお仕事をされている皆様は様々な難しい申請業務を行っていることと存じます。住宅版エコポイントの申請は、これまでに皆様が行っている申請業務に比べると、簡単ですし、畑違いだと思われているかもしれませんが、特に内窓の取り付けは私自身ができるぐらい簡単なものです。たまたま、トイレの取り替え依頼がお知り合いの方、お身内の方、あるいはユーザーからあった場合、皆様は住宅版エコポイントのご提案をされるでしょうか。
トイレの空間だけで考えても最大37,000ポイントを取得することができます。是非ともユーザーにとってメリットとなる住宅版エコポイントを有効に活用し、ご商売につなげていくことをお勧めします。

● 短時間の診断で水まわり空間をチェック ・・・・・「グリーンリモデル ゾーン別提案システム」

グリーンリモデルとは、日々の快適性を高める「健康配慮」、住宅の質を高める「長もち住宅」、地球環境に配慮する「CO2 削減」という3つの視点から、住まいの省エネや健康的な環境づくりを提案するリフォームの新しいカタチです。ここでご紹介するグリーンリモデル診断システム「グリーンリモデル ゾーン別提案」は、国の住宅に関わる環境評価基準を参考にして、TOTO株式会社、大建工業株式会社、YKK AP株式会社で開発された客観的な診断システム。
トイレ、浴室、洗面所、キッチンの各水まわり部分ごとに現状を把握し、納得感のあるリモデル提案へと導くことができます。
実際の手順としては、まずお客様宅の水まわり空間の状態を現場チェックシートを使ってチェックします（所要時間約10〜20分）。
「浴室」は浴室のタイプや出入り口の段差、断熱性を、「 洗面所」は洗面台や水栓のタイプ、壁や床の状態など、「トイレ」は便器のタイプや換気の状態など、「 キッチン」はキッチンのタイプや家事動線、壁や床の状態 などを調 べます。そうして記 録したデータをWEB上からシステムにアクセスし、評価項目ごとに提案内容（商品）を入力すると、各ゾーンで約10項目にわたってビフォー＆アフターを5段階評価で比較するわかりやすい診断結果（提案シート）が自動的に作成されます。リモデル効果がひと目でわかるこの提案シートに沿って、現状とリモデル後の性能比較や、具体的な商品提案を説明することでより説得力のある提案ができます。
このように、わかりやすく客観的なシステムを導入することによって、お客様の納得度を高める提案が可能となりますので、是非ご活用下さい。

すでにうまく活用されているお得意先様には当然と思われるような内容であるかもしれませんが、よりたくさんのお得意先様に有効WEBシステムへアクセス活用していただきたく誌面とさせていただきました。また次回は旬な話題を取り上げ誌面にさせていただきたいと思います。最後まで

http://www.com-et.com/index.htm

使用ツール

お客様にゾーン別提案の内容をご案内
案内パンフレット

お客様にゾーン別提案の流れや診断内容をご説明して、診断実施のご了解を頂く際に使用するツールです。

お住まい拝見水まわり空間をチェック

現在の水まわり空間の状態を診断項目に所要時間 約10 〜 20分
沿ってチェックしていきます。
浴室のタイプ、出入り口の３つの視点で水まわりをチェック 例えばトイレでは？
浴室

洗面所

段差、断熱性などを調べます。

洗面や水栓のタイプ、出入り口の段差や壁・床などの状態などを調べます。

トイレ

便器のタイプや出入り口の段差、換気の状態などを調べます。

キッチン

キッチンのタイプや家事動線、床や壁の状態などを調べます。

診断結果報告住宅市場ニュース Housing News■ 1月の住宅着工は、持家は持ち直しの動きがあるものの、依然として、貸家、分譲住宅が減少し低い状況が継続。
新設住宅着工戸数の推移

（戸）
80000
70000
60000

7192171390

総計
持家

分譲住宅（内マンション）
給与住宅29036

27670

27842

27235

26871

16588
456

20067
565

17894
514

18549
351

19972
559

19903
518

9月

10月

11月

12月

1月
2011年

50000
40000
30000
20000
10000
08月
2010年

72838

74517

71998

66709

22299

※国土交通省「住宅着工統計」
より作成（注）
・持家とは建築主が自分で居住する目的で建築するもの。・貸家とは建築主が賃貸する目的で建築するもの。・給与住宅とは会社、官公署、学校等がその社員、職員、教員等を居住させる目的で建築するもの。・分譲住宅とは建て売り又は分譲の目的で建築するもの。

健康配慮

長もち住宅

CO₂削減

□ 換気の工夫がされているの？

□ 立ち座りしやすい工夫はある？
□ 出入り口の幅は十分ある？
□ 空間の広さは十分ある？
□ お手入れしやすい工夫はある？etc.

□ 節水の仕組みはある？
□ 節電の工夫はある？
etc.

快適性を診断耐久性や安全性を診断□ 夏暑く、冬寒くない？
etc.

使用
ツール

現場チェックシート
住まいの状態を現地調査しながらチェックするためのツールです。

各ゾーンを約10項目にわたり５段階評価
診断結果にもとづいて、どこまでリモデルをするかの判断材料として活用できます。
＜リモデルのポイント＞
使用
ツール

節約度などを診断

診断結果をわかりやすく５段階評価

診断結果シート

節水、省エネ、バリアフリーなどのレベルをチェックします。

＜レーダーチャート＞
ビフォー＆アフターを5段階評価で比較します。

リモデル効果がひと目でわかります。

ご提案

リモデルプランのご提案

貴社がご提案するグリーンリモデルのサポートツールとして活用できます。

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お読みいただきありがとうございました。

平成23年1月の住宅着工戸数は66,709戸（前年同月比2.7％増）、季節調整済年率換算値で84.7万戸（前月比1.6％減）となっています。このところ持ち直しの動きが見られるものの、依然として低い状況が継続していると言えます。また、引き続き厳しい雇用情勢、所得環境等によって、当面は予断を許さない状況が継続すると見込まれることから、今後の動向を充分注目していく必要があると思われます。なお、住宅種別による動向
としては、「持家」は持ち直しの動きが見られ（前年同月比5.5％増、季節調整値の前月比4.9％減）、「貸家」は雇用・取得環境等が依然として厳しい中、低い水準が継続（前年同月比11.3％減、季節調整値の前月比0.9％増）しています。また、「分譲マンション」においては8ヵ月連続で前年同月の水準を上回っていますが（前年同月比31.1％増）、雇用・所得環境等が厳しい中、依然としてリーマンショック以前の水準を大きく下回っています。

ご案内

使用ツール

提案シート

単部位リモデルを検討中のお客様に総合診断の魅力をお伝えする、また総合診断を実施する上での入り口として活用頂くツールです。

世界 のエコ事情 【スウェーデンのエコライフ】

World eco information
マルメ市にあるヴェストラ・ハ
ムネンは、かつての造船工場の跡地を環境に配慮した集合住宅に再生したエコシティ。
この集合住宅地では、建物の壁面や屋根に太陽光発電のパネルが埋め込まれていたり、ソーラーコレクターが建物に組み込まれていたり、緑化屋根の家があったりと、さまざまな住宅

近年は日本でも「省エネ住宅」などが注目されていますが、ここではひとつの地域を丸ごとエコな町に作り上げた、スウェーデン・マルメ市の例を紹介します。

デザインや環境対策を見ることができます。デザインと機能マルメ市「ヴェストラ・ハムネン」

性を兼ね備えたこれらの住宅
は、電力使用量と暖房使用量を従来の半分にまで落とすことに成功しているとか。
また、こ
こでは湿気による被害を防ぐため、建設時に換気システムがあらかじめ設けられており、さらに建材も交換可能な同一の素材を使うことによって建設効率を上げると同時に換気対策にも配慮。さらに、素材自体が断熱性に優れたALCを使った住宅も見受けられます。また、地域内では雨水の処理についても工夫が施されており、循環型システムを通過する過程で生物学的な方法によって水を浄化して海に流すなど、まさにサステナブルな街づくりが進められています。
太陽光発電パネル