発行日

平成 28 年 4 月 1 日

注意事項
このサンプルは、実際に発行される評価書が、どのようなものかを説明するために作成しており、設定されている企業や事例は、一部の地名や統計数値以外は、全て架空のものです。記載されている会社
や個人は実在しておらず、評価書の内容が現実的な事象から乖離していたり、記載事項の整合性を欠いている部分もあるかもしれませんのでご注意ください。
また、このサンプルを無断で転写・複写・複製することを禁止致します。

福岡県中小企業技術・経営力評価報告書
申請企業

福岡板金工業 株式会社

発行番号

サンプル

評価書発行機関福岡県ベンチャービジネス支援協議会○ 評価書の内容を踏まえた融資の判断は、融資を審査する金融機関の判断に委ねられるため、必ずしも融資の実行をお約束するものではありません。
○ 本評価によって発生したトラブル等については、当協議会は一切責任を負いません。

福岡県中小企業技術・経営力評価報告書

１ 評価対象企業等
住所

評価対象企業
評価対象事業
評価作業期間企業名

筑後市羽犬塚100番
福岡板金工業 株式会社代表取締役 福岡 一郎

事業全般（動物介護用品製造販売事業を含む）
平成28年4月1日
平成28年5月25日～

２ 強みと弱み
総合評価【強みについて】①板金加工の一貫生産体制を整備し顧客の要求に応える加工技術を有している。
・十分な機械設備とベテランを中心とした人材を配置して板金加工の一貫生産体制を整備している。
・「顧客の想いを形にする」をモノづくりを基本とし、徹底した作りこみにより顧客の要望を十分満足させる製品を提供している。
・設計と仕上げ工程に力を入れており、顧客の要望を忠実に再現したに美しい製品に加工する体制を整備している。
②環境変化に対する経営者の対応能力が高い。
・建築板金から業務用厨房機器取り扱いへのシフト、リーマンショック時の営業対応、主要取引先の経営陣交代時の新規開拓等、環境の大きな変化がみられるときに適切に決断し迅速に行動することで、会社の危機を回避することができた。
・長男である専務も、経営者としての管理能力や、販路開拓などに力を発揮している。
【弱みについて】①経営管理が不十分である。
・組織の指揮命令系統が整備されておらず、経営者の考えや指示を従業員へ伝える体制ができていない。
また、経営者も会社全体を統率していく意識が不足していて、現場任せとなっている。
・会社の将来像も明確ではなく進むべき方向性が定まっていない。主要取引先の大きな変動の後、目の前の売り上げ確保に翻弄されていて、長期的な戦略の検討がなされていない。
・事業計画についても、売上重視の数値計画であり、実質的なものとなっていない。経営ビジョンが曖
昧なまま形だけの計画書となっている。
②生産管理が不十分である。
・品質や納期については厳しく対応ができているが、原価管理や在庫管理などが手つかずの状況で生産管理は不十分である。
・経営陣からの具体的な指示がなく現場任せになっていることが主な原因であるが、5S についても不徹底であり会社全体としても規律が乱れた印象となっている。
③独自性の高い技術等を有していない。
・顧客の要求に応える技術や生産体制は整備できているが、独自性の高い技術や、発注元に対する提案など、他と差別化できる優位性を有していない。製品に対する想いや、設計力などから、競争優位性につながる素地は有しているが実現できていない。

1

３ 評価結果
コ ア 評 価

3フラット

トータル評価3-・ 次項で説明する評価項目の点数の合計に、総合評価コメントを加味してコア評価・トータル評価を表示した。
・ コア評価とは、評価項目①から⑥までの評価点数の合計に総合評価コメントを加味したものである。 企業が有するコアな技術・製品等についての評価、コアな技術・製品等を売上、利益として具現化する市場や商圏についての評価、コアな技術や製品等を市場へと結びつけるマーケティング体制についての評価、コアな技術や製品等を支える各管理体制についての評価。これらの企業の基幹部分にあたる項目について評価したものである。トータル評価とは、コア評価に⑦から⑩までの評価点数の合計に総合評価コメントを加味したものである。財務内容や資金調達力など企業の定量的な現在の姿の評価、売上計画や収益計画など企業の定量的な未来の姿の評価、企業の事業目的を実現化する組織体制の評価、企業の根幹にあたる経営者についての評価。これらの項目を含める全体を評価したものである。評価点数は 1 点から 5 点までを、＋・フラット・－で表示し、13 段階で詳細に標示する。
（下限を 1 点フラット、上限を 5 点フラットにするため１３段階になる）

2

４ 評価項目①②

評 価 項目
評 価 項目
評価の対象となる企業が有するコアな技術・
板金加工体制について
製品・サービス等について、２つの側面から評価します。
板金加工の市場評価について

板金加工の市場規模と成長性について③ ①、②で評価したコアな技術・製品・サービス等を売上・収益に具現化していく市場、商④ 圏について２つの側面から評価します。
⑤

板金加工市場の競合状況について①,②で評価したコアな技術・製品・サービス
等を③，④で評価した市場等へ結び付ける マーケティング体制について
マーケティング体制について評価します。
①，②で評価したコアな技術・製品・サービ⑥ ス等を支える生産管理などの管理体制につ 生産管理体制についていて評価します。

企業の財務内容等定量的な部分を定性的⑦ な要因との関連において評価します。
⑧

企業活動を支え事業目的を実現させていく⑨ 組織体制について評価します。
⑩

財務内容と資金調達力について

事業計画、売上計画、および経営ビジョンな事業計画についてど企業が目指す将来像を評価します。
組織体制について企業の根幹部分に当たる経営者について評
経営者について
価します。

評価概念図
市場・商圏
③ ④
マ
ー
ケ
テ
ィ
ン
グ
体
制

⑤
コア技術・ 製品

財務内容

サービ ス・ 業務

資金調達力

① ②
⑦
各管理体制 ⑥

組織体制 ⑨

売上計画
収益計画

⑧

経営者

⑩

・評価対象企業について 10 項目により評価を実施した。
・項目ごとに 1 点から 5 点までの 5 段階で評価し具体的な評価の根拠を明記した。
・評価については、申請企業より選出された資料、評価担当者により実施されたヒアリング結果、およびその他調査
資料を基に公正に客観的に導き出されたものである。
・評価点数の基準は以下のとおりである。
5 点 非常に優れていて平均を大きく上回る水準である。指摘する問題点も無い。
4 点 優れていて平均を上回る水準である。問題点も存在するが軽微なものである。
3 点 良好であり平均的な水準である。注意を要し対応が必要な問題点が存在する。
2 点 劣っている。平均を下回る水準。解決すべき重要な問題点を内包する。
1 点 悪い。平均を大きく下回る水準。早急かつ抜本的に解決すべき問題点を内包している。

3

５．各項目の評価内容
板金加工体制について
評価点数
３① 十分な設備とベテランを中心とした人材を配置して板金加工の一貫生産体制を整備
評価内容
している。
② 仕上げ工程を中心に細かな技能を積み上げて顧客の要求に応える製品を生み出す力はあるが、競争優位性を実現する独自技術や提案力は確保していない。
③ モノづくりに対する強い自負と創造性への志向が浸透している。
①板金加工の一貫生産体制
・業務用厨房機器の躯体部分の製造を中心に医療施設向け設備品、各種板金加工品など
アルミやステンレスを素材とする金属加工製品を製造している。
・加工機械は、十分な機種及び台数を設備しており、一部最新鋭機も揃えるなど、設備の更新や保守は問題なく対応できており、稼働状況も良好である。
・機械設備の特徴としては、設計工程に 3DCADCAM、ブランク工程にタレットパンチプレスを導入するなどして、前工程に重点をおいて設備投資がなされており、一方で、溶評価の根拠と接や仕上げなど後工程においては人手をかけて、顧客の満足する美しい仕上がりを実なった事象等現している。
項目 1

主要設備一覧
工程
設計

ブランク

前加工
曲げ加工
溶接加工

設備機器
３D CAD
２D CAD
３D CADCAM
NCタレットパンチプレス
CO２ レーザー加工機
NCシャーリングコーナーシャー
タッピングマシン
３Dバリ取り機
プレスブレーキ FBD３
プレスブレーキ 80ｔ
TIG溶接機YAGレーザー溶接機

メーカー
ソリッドワークス
アマダ
アマダ
アマダ
アマダ
アマダ
アマダ
アマダ
フレダー
アマダ
アマダ
ダイヘン 日立
芝浦エレテック

導入時期
H11年5月
H12年3月
H22年4月
H22年4月
H19年5月
H18年1月
H18年1月
H18年10月
H20年2月
S60年
H10年3月
H7年1月
H22年4月

台数
1
1
1
1
1
1
2
1
1
1
1
8
1

IMAG
YAGレーザー溶接機

タレットパンチプレス

プレス機

・工場人員についても十分に揃えられており、かつベテランから若手までバランスよく配置されている。技能の習得にも積極的で溶接免許を中心に資格保有が進んでおり、各人が複数の工程を担当する技能を有していて、多能工化が実現できている。
・また、定着率も問題なく、長年当社工場での経験も豊富で、ベテランから若手への指導も円滑に行われている。

4

工場配置人員一覧
役職

年齢

勤続

工場長
職長
主任
主任
工員A
工員B
工員C
工員D
工員E
工員F
工員G
工員D
工員H
工員I
工員J
工員K
工員L
工員M
工員N
工員O
工員P

59
55
45
34
58
50
38
37
37
35
29
28
28
25
25
24
23
20
20
18
18

35
30
10
3
34
23
20
15
15
5
3
10
5
5
7
1
5
2
1
1
1

TIG溶接免許他
ステンレス溶接・TIG溶接免許
1級工場板金技能士・図面検定他
1級工場板金技能士他
ステンレス溶接・TIG溶接免許
ステンレス溶接・TIG溶接免許
1級板金図面検定 溶接各種図面検定・各種溶接免許
図面検定・各種溶接免許
図面検定・各種溶接免許
溶接免許各種
溶接免許各種
図面検定・各種溶接免許
溶接免許各種
溶接免許各種
溶接免許各種
溶接免許各種
図面検定・各種溶接免許
溶接免許各種

担当工程
設計 ブランク 曲げ 溶接 仕上げ
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
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○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○
○

前加工

溶接・組立

保有資格

工程
設計

ブランク

曲げ加工

仕上げ
検査

外注
塗装

・当社は、十分な機械設備とベテランを中心とした高い技能を持つ人員を配置すること
で、板金加工についての一貫生産体制を整備している。塗装工程のみ外注に出しているが、設計から仕上げまで内製化することにより一定の品質を維持した加工製品を期
日を厳守し価格を抑えて生産する体制を整備している。
②顧客の要望に応える技術水準
・製品の中心となる業務用厨房機器は、エンドユーザーにより寸法、形状、デザインが微妙に変わってくるために多品種少量生産に対応する生産体制をとっている。すべての工程を担当できるベテランが若手に指示を出しながら 1 個 1 個の製品を責任持って仕上げていく仕組みを作っている。
・当社の製品は、電子部品のようにミクロン以下の精度を求められることはなく、難削材の加工もほとんどないが、コックや板前の食のプロが直接使用し、衛生面での高い要求があるため仕上がりについては厳しく対応している。バリ取りや研磨に手間をかけて丁寧な出来上がりとなっている。
・当社の技術的な特徴としては、顧客の要望を正確に形にできるとことにある。簡単な図面や口頭による説明を受けて、顧客の意図をくみ取り形にしていくところを得意としており、設計の工程に強みがある。
・業務用厨房メーカーからの金属加工を取り扱うようになってから、簡単なイメージ図
やポンチ絵で指示されることが多かったため、自然と顧客の意図をくみ取って形にしていく、あるいは顧客のイメージ以上の加工品を提案することがノウハウとして身についていった。
・平成 22 年に経営革新計画の承認を受けて取り組んでいる、動物用介護製品について
は、直接消費者からの簡単なインタビュー等で最終製品を作り上げており、当社の強みが生かされている。
・工程全体を通して独自性の高い技術は有していないが、仕上げ工程に細かな技能が積みあがっていて、顧客の要求を満たす製品を作り出す力を持っている。また、加工方法の改善などについて現場で積極的に取り組んでおり、設計部門に力を入れていることもあって VAVE 提案などに取り組む素地を有していると考える。

5

③モノづくりに対する想い
・代表者は 50 年以上にわたり金属加工に携わってきており、「顧客の想いを形にする」というモノづくりに対する強い想いを掲げて事業を続けてきている。
・発注元の思いを細部にわたって再現するために、自分たちが納得するまで作り込みをするという意識が高く、結果として不良品での返品やクレームはほぼゼロとなっていて、経営者の想いは現場に浸透していると考える。
・現場のそれぞれの工程において、ベテランから若手に対して技術指導が OJT として実施されており、高いレベルのモノづくりの志向が経営者だけではなく若手従業員まで浸透し組織の意識や行動として根付いていることが確認できた。
・現場従業員には加工部品ではなく完成品に対する志向が強くあり、動物用介護用品の製造販売を手掛けるに至っている。

6

板金加工の市場評価について
評価点数
３① 業務用厨房機器については 30 年以上取引が続いており長年評価されているが、受注評価内容
額については不安定である。
② 医療用設備機器やその他の板金加工品については、品質や納期について評価を受けている。
③ 動物用介護用品につては、販売は低迷しており、評価は定まっていない。
①業務用厨房機器について
・業務用厨房機器については、取り扱いを始めて 30 年以上になるが、一貫して A 工業との取引が継続しており、一定の評価を得ていると考える。
・取り扱う製品は、調理台、作業台、配膳車を中心にフライヤー、食器洗浄機、コンロの躯体を取り扱っている。精緻な寸法は要求されないが、エンドユーザーの拘りが強
く、デザインや形状が個別で相違しかつ美しい仕上がりが求められるため、多品種少量生産に一定以上の品質を求められる。
評価の根拠と・同時に、発注については簡単な図面と指示によるため、顧客の意図をくみ取って設計なった事象等から対応が必要となる。これらの要求に対し十分な体制で満足いく製品を供給し続けており、顧客からの信頼は厚いものがある。
・ただし、ここ数年では競合が激しくなり価格に対する要求が以前より厳しいものになっていて、受注額は不安定で増減が大きくなっている。
項目 2

業務用厨房機器

IMAGE

IMAGE

作業台 調理台

配膳車

フライヤー

②厨房用・医療施設用機器について
・医療施設用機器については、顧客の個別の要望に応えるオーダーメイドの製品であり当社からの提案営業でこの数年で取り扱いが始まっている。
・エンドユーザーから使いやすいとの評価を得ており、取引先からは継続して注文が入っている。少しづつであるが売り上げを伸ばしており、今後も増加が期待できる。
・その他金属加工品は、地場板金加工業大手からの外注品で、生産余剰となった分を引き受けている。製品はさまざまであるが、近年ではゲーム機の躯体が中心となっている。工場が近隣ということもあるが、納期、品質において評価を受けていると考える。
③動物介護用機器について
・平成 25 年に経営革新計画の承認を受けて開始した動物介護用製品については、売上が低迷しており市場での十分な評価を受けるまでには至っていない。
・足が弱った大型犬の散歩用カーゴを開発し、当初は、問い合わせも多く、利用者からの反応も良好であったが、次第に使いづらい等の意見も出るようになり現在では月間
で 3 台から 5 台の注文が入る程度である。
・商品内容の見直し等の対応が必要であるとの認識はあるが手つかずのまま現在に至っている。

医療施設向機器

動物用介護用品7

板金加工の市場規模と成長性について
評価点数
３① 金属加工業界全体の市場規模は、横ばいから減少傾向が続いている。
評価内容② 取引先は優良先企業であり今後も安定的な取引が期待できる。
③ 動物介護用品はある程度の潜在市場は存在する。
①金属加工業界の状況について
・金属加工業界は、需要産業大手メーカーからの受注を受けて、機械などの一部を製造する、所謂下請け製造業であり、発注元である需要産業の影響を大きく受ける特徴がある。
・業界全体の規模は１兆円弱と大きくなっているが、80％程度を自動車用で占められている歪な構造となっている。業界全体の業況については、横ばいから減少傾向が続いている。平成 21 年のリーマンショック、平成 23 年の東日本大震災などの発生のたび評価の根拠とに落ち込んで、その後の回復を繰り返しているが平成 25 年以降は再び減少傾向に転なった事象等じている。
・当社が主に生産する厨房機器については、3700 億円程度の規模で僅かながらであるが増加の傾向にある。
項目 3

金属プレス加工製品 生産額の推移
金属プレス
厨房用機器用
産業機械器具用
電気機器通信機器用
自動車用

平成23年
999,734
32,58236,706
41,196823,345

平成24年
1,031,230
33,92833,52133,536
849,474（単位 百万円）
平成25年
平成26年
平成27年
962,823
962,311809,894
35,56437,85137,47032,947
34,173
27,17731,70938,09729,317788,453787,250
666,510
経済産業省ＨＰ 金属加工統計調査②取引先企業の状況
・業務用厨房機器製造の A 工業は、大阪に本社を置く業界４位の中堅メーカーで、関西を中心として西日本で大きなシェアを有している。売り上げ規模は 500 億円以上で、厨房機器と合わせて飲食店を総合的にサポートするサービスを数年前からはじめており、業況は順調に推移している。九州地区でも活発な営業活動を展開しており、今後も業容の拡大が予想される。
・医療施設向け機器の販売先である D メディカル機器は、医療機器の製造販売会社で、経営者からのヒアリングによれば、南九州を営業基盤とする会社で規模としては大きくないが福岡で積極的な営業を展開しており取引拡大が予想されるとのこと。
・医療機器全体の市場規模は 1000 億円程度であるが 2％から 3％で増加しており拡大傾向にある市場と考えられる。
・Ｃ金属工業は、地場大手の板金加工業で、精密板金、難削材の取り扱いから自動車用、
電子機器向けなど幅広く取り扱っており業容は安定的に拡大している。品質や納期に対して厳しいが、当社の加工体制を見て継続的に発注しており、今後も受注は見込めると考える。
③動物介護用品市場について
・ペットに関する市場はフード、用品、医療、生体などのカテゴリーに分類され全体では１兆円以上の規模があるとされているが、統計資料が存在せず動物介護用品市場の明確な数値は不明である。ただし、関連の資料等からは大きな規模の市場が存在することが推察される。
犬の登録頭数推移
頭数（単位 千頭）
平成6年 平成11年 平成16年 平成22年 平成23年 平成24年 平成25年 平成26年
4,143
5,645
6,384
6,626
6,747
6,785
6,852
6,778
厚生労働省 HPより・厚生労働省による犬の登録頭数は平成 26 年で 677 万頭で、ペットブームが始まった
15 年から 20 年前から増加傾向にあったものが現在は横ばいで安定的に推移している。日本人の 35％が何らかのペットを飼育していると言われており、多くの人がペットを飼っている状況にある。
8

・犬の平均寿命は１０才から１３才程度と言われており、一般社団法人ペットフード協会「平成 26 年度犬猫飼育実態調査」によると、飼育されている 13 歳以上の犬は全体の 15.6%となっている。
つまり約 105 万頭の寿命が迫った老犬が存在することになり、介護用品の対象となる犬はかなりの数が存在することが考えられる。
・また、飼い主が考える、あったら便利だというサービスのうち、介護関連のサービス
が（老化したペットの世話の代行 16%、老化したぺットを引き受けてくれる施設
26.7%）大きな割合を示しており、ペット介護に対する関心が非常に高くなっている。
・当社の扱う介護用品は、歩行が困難となった犬を乗せて運ぶ台車のようなもので、一般にペットショップなどでは販売されていない。老犬用のおむつなどの店頭に並べられている商品は一部であり、ペット用の介護用品は一般にはまだ認知されていない。
・ペットブームが 15 年ほど前であり、介護が必要となる年齢に達するのがこれからであることや、ペットに対する介護の考え方が社会通念として確立されていない、といった理由でペットの介護用品が日常的には目に留まらないのだと思われ、市場としては未成熟である。
・犬の登録頭数の状況や飼い主の介護に対する関心の高さからして、ある程度の市場規模はあるが現状では潜在市場として存在しているのみと考えられる。今後、ペットの介護に対する認識が社会通念として醸成されれば、大きな市場が顕在化するものと推察する。

9板金加工市場の競合状況について
評価点数
３① 業務用厨房機器については、新規参入企業と競合状況にある。
評価内容② 医療施設用機器、その他板金製品については競合を回避している。
③ ペット用介護用品は市場が未整備で同業者も限られている。
①業務用厨房機器について
・A 工業は、九州工場を建設してから 30 年来の取引で、調理台や配膳車の特注品について、独占的に受注を続けてきたが、3 年前に I 板金工業所が新規参入し徐々にシェアを奪われつつある。A 工業とは創業一族や代々の工場長と人的なつながりもあって良好な関係を築いてきたが、Ｍ＆Ａにより現在の経営者に代わってから取引先の見直しが行われており、当社についても I 板金工業所と価格面での競合が発生するようになった。
評価の根拠と・もともと、付加価値の高い加工品ではなく、納期や一定の品質が確保できれば価格競なった事象等争となる素地はあった。今後は、受注を待つのではなくデザインの提案を事前に実施
したり、素材や加工方法での改善提案を行って競合先との差別化を図ろうとしているがまだ効果はあがっていない。
②医療施設用機器、その他板金製品
・医療施設用機器については、オーダーメイドによる特注品を取り扱うことで取引をはじめていて、現状では対応できないエンドユーザーからの要望を当社で受けており競合先は存在しない。
・その他の板金製品については、同業者は多数存在するが、工場が近くにあるという立地上の優位性により、受注は確保できると予測される。
③動物用介護用品
・当社は歩行困難な大型犬を乗せて運ぶ台車のようなものを製造販売している。このような歩行補助器具としては、ハーネス、車椅子、カートの 3 つのカテゴリーがあり、当社製品はカートのうち大型犬用の特注品となる。
・販売チャネルは、ほぼネットに限られており、ペットショップでは取り扱っておらず、特に大型犬用となるとオーダーメイドとなりチャネルは限定されたものになる。
・歩行補助用のうちカートタイプのネットでの販売状況は 10 社程度しかなく同業者は少なく競合状況は穏やかである。
項目 4

外語用カート ネット販売状況
販売会社
アイテム数
A
2
B
30
C
3
D
2
E
12
F
1
G
2
H
1
I
1
９社
54
当社
3

タイプ
ボックス
ベビーカー
ベビーカー
ボックス
ベビーカー
ボックス
ベビーカー
ボックス
ボックス

中心価格
52,00015,00011,00016,00013,00059,00013,00032,00012,000ボックス

50,000

歩行補助介護用品

ハーネス

車椅子

カート（ボックス型）

10

カート（ベビーカー型）

項目 5
評価点数
評価内容

評価の根拠となった事象等

マーケティング体制について
３① 営業担当は配置していないが、経営陣と設計部門による営業体制が整備され、取引維持と新規開拓活動が実行されている。
② 動物用介護用品の販売については取り組みが不十分である。
①営業体制と活動状況
・営業の担当部署は配置していないが、代表者を中心とする経営陣によるトップセール
スと設計部門による発注元の現場とのつながりによる営業体制がとられている。
・メイン取引先の A 工業とは長年の取引があり、代表者による人的な関係性が構築されていたが、創業者一族の経営権売却により状況が一変し、受注額が減少してしまった。
・人的なつながりのみによる、このような営業の失敗による反省に立ち、現場間でのつながりを深めて取引関係の安定化を図ろうとしている。
・代表者は、日常的な訪問で今後の受注予定についてや納品分についてのクレームの確認などを行いながら、先方の工場長との意思疎通を図っており、合わせて設計部門も独自に工場を訪問して発注者との連絡を密にしている。
・代表者は、工場現場のたたき上げで、所謂技術屋であるため、営業担当者としての経験はなく交渉の押しの強さは感じられないが、客先回りについてはルーチン業務として組み込んでおり、現状の取引先との関係強化は問題なく実施されている。
・代表者の長男である専務は、大手電機メーカーに 10 年勤務した後、3 年前に当社へ入社している。マーケティング担当部署に在籍して、経験もあるため主に新規開拓を担当している。専務が入社するまで、長らく本格的な取引先の開拓はできていなかったが、この 3 年間で医療施設機器メーカーとの取引開始に成功している。
・活動としては、製造現場の技術担当者へアプローチし、サンプルを持参するなどして当社の技術力をアピールするとともに、先方の問題点やニーズを聞き出したうえで提案をする手法をとっている。購買部門への交渉は次の段階として、価格交渉が中心となることを回避している。
②動物用介護用品
・動物用介護用品は、業務用厨房機器や医療施設用機器と違い、消費者へ直接販売するものである。ネット販売を実施しているが、専任の担当はおらず経理の事務社員が兼任している。
・ネット販売は、楽天などのショッピングサイトは利用せず、自社 HP 内に専用ページを設けている。
HP 上の展開も簡単なものであり商品説明や注文や決済の手順はわかりづらいものになっている。
・当社のウェブサイトは、企業案内を目的としたコーポレートサイトとなっていて、工場設備や加工製品などが紹介されており、法人向けに作られたものでそのなかに動物用介護用品の販売ページがあって中途半端な印象を受ける。また、本来のコーポレー
トサイトとしても介護用品販売ページにより企業イメージが曖昧となっており、技術力をもった板金加工工場の印象が薄れてしまっている。
・ターゲットの選定は、15 歳以上の大型犬の飼い主としているが、アプローチの方法
やどのくらいの市場が存在するかなどの検討は十分にされておらず、それが中途半端な販売サイトに繫がっているものと思われる。
・顧客からは、「希望通りのものだった」「しっかりした作り」だといった製品自体についての反応は良好である。犬の名前を刻印した金属のプレートをすべての製品につけていて、「亡くなった後も思い出の品として大切に飾ってある」との手紙をいただいて感謝されることもあった。一方で、申込時の応対が悪い、到着が遅い、といったク
レームもあり営業体制、販売体制は未整備であると考える。

11

項目 6
評価点数
評価内容

評価の根拠となった事象

生産管理体制について
２① 技能や経験で納期や品質維持などは厳守されているが、成り行きの作業で生産管理は不十分な状態にある。
② 5S については、形式的であり取り組みが不十分である。
①生産管理の状況
・当社の加工製品はオーダーメイドの個別受注生産であり、生産量の一番多い業務用厨房機器についても正確な受注の予測は困難で長年の経験に基づいて工場運営をしている。生産計画を立てていたころもあったが、手間だけかかって効果が得られなかったため、現在では代表者と工場長とで打ち合わせをして月単位の大まかな計画だけを作成している。
・個別受注生産であるが、ある程度受注のパターンは把握しており、納品までの工程管理は工場長と職長により適切に管理されている。特急品や受注量が多くなると残業等で対応しており品質を落とさずに納期を守る対応をしている。
・当社の生産管理は、品質と納期に重点が置かれた成り行きで運営されており、生産時間に対する意識は低くそれぞれがマイペースで作業している。また、レイアウトの不備等から動作のムダも散見され、かつ放置され改善に意識が向いていない状況にある。
・購買管理についても生産計画が立たないとの理由から手がついておらず過剰な在庫が存在している。
・顧客の要望に応えるモノづくりの意思は十分にあるが、効率的な工場運営の考えには至っておらず、品質と納期を守ることで従業員は満足している。経営陣もあるべき工場の姿や生産管理の在り方を示すことができずにいて、現場では、おぼろげに問題の存在には気づいているが、どうしてよいのかわからずに目に前の仕事をこなしている状況である。
②5S 活動について
・工場や事務所には 5S についてのスローガンや標語が張られており、安全通路の表示
や業後の清掃は実施されているが形式的になっている。機械や工場の隅の方は汚れており掃除は行き届いておらず、いたるところに部材が積み重ねられていて雑然としている。工具や仕掛品の置き場所も定置化されておらず工場全体にスッキリ感がない。
・長年、取引先が一定で、外部の目にさらされることがなかったことも要因と考えられるが、経営陣、従業員とも現在の環境に慣れてしまっており、問題であるとの認識も低い。
・過剰在庫、動作のムダ、ルーズな生産時間など生産管理の問題点は、現場の整理整頓ができておらず 5S が形骸化しているところも原因の一つであると考えられる。また、現場の乱れが会社全体の規律の緩みに繫がっている印象を受ける。

IMAG
工場現場の状況

IMAGE
5Sスローガン（事務所）

12

項目 7
評価点数
評価内容

財務内容と資金調達力について
２① 取引先が１社集中し、売上高が不足かつ不安定で十分な収益を確保できていない。
② 生産管理が不十分で、生産性が低く棚卸資産が多い等効率的な財務体質になっている。
③ 収益力が低位かつ借入課題で資金調達力は不足している。
①売上高の状況
・当社は、収容取引先である厨房設備メーカーの取引比率が大きく売上高の 60％を占めており、一社集中で不安定な状況にある。主要取引先の業況や方針により売上高が増
減し、かつ新規取引開拓が進んでいないため売上高が不足しており十分な収益を確保できない状況にある。
売上高及び利益の推移

評価の根拠となった事象等

売
上
高
売
上
原
価
売 上 高 総 利 益
売上高総利 益率
営
業
利
益
経
常
利
益

H25年10月
210,000
161,900
48,100
22.9%
600
600

H26年10月
175,000
139,200
35,800
20.5%
-100
-100

(千円）
H27年10月
250,000
192,900
57,100
22.8%
1,500
1,500

②生産性等について
・当社は、品質や納期には厳しく対処し顧客の支持を得ているが、工場現場の生産管理については不十分であり、成り行きでの作業になっている。生産性を示す各指標も平均に比べて低位になっており低収益の大きな要因となっている。
・製造原価では原材料費の指標が悪く、購買管理や在庫管理が手つかずの状態が数値となって表れており、棚卸期間も平均値の倍で非効率な財務内容となっている。
財務分析
H27年10月 業界平均
収益性分析
総 資 本営 業利 益率
売 上 高営 業利 益率
総 資 本 回 転 率
売 上 高 総 利 益 率
売 上 高 販 管 費 率
売 上 高 販管 人件 費率
回転期間分析
売 上 債権 回転 期間
棚 卸 債務 回転 期間
仕 入 債務 回転 期間
安全性分析
流
動
比
率
固
定
比
率
自 己 資 本 比 率

0.66%
0.60%
1.1
22.84%
22.24%
12.10%

3.30%
3.50%
0.9
26.10%
22.60%
14.50%

87.6
29.2
33.6

81.4
18.2
20.4

152.35%1311.82%4.82%

256.80%93.50%
48.80%

製造原価分析
製 造 材 料 費 比 率
製 造 労 務 費 比 率
製 造 外 注 費 比 率
製 造 経 費 比 率
生産性分析
1 人 あた り 売 上 高
1 人 あた り 加 工 高
設 備 生 産 性31.96%
30.40%
6.40%
8.40%

26.10%
21.90%
15.10%
9.40%

801
493
117.63%

1,081
643
154.20%③資金調達力について
・売上高が不足かつ不安定であり、生産性が低位であることなどにより、収益性は低く
自己資本比率も平均を大きく下回っている。
・借入金は過大でキャッシュフローは不足しており債務償還年数は長期となっている。
競争力維持のため設備投資が必要な業種であり資金調達力は不足していると考える。
償還年数
短 期 借 入 金
長 期 借 入 金
債 務 合 計特 別 利 益特 別 損 失当 期 利 益
減 価 償 却 費
償還財源合計
償 還 年 数（千円）
34,000152,200
186,200
0
0
1,100
5,000
6,100
31

13

項目 8
評価点数
評価内容

事業計画について２① ３年間の事業計画は策定されているが、根拠の薄い数値計画で実行計画も策定していない。
② 経営ビジョンが不明確で戦略的な検討も不十分である。
①事業計画について
・３年間の事業計画を前期決算後に策定しているが、売上高増加計画の具体的な施策、製造原価と販管費の内訳等が明確でなく、根拠の薄い数値計画となっている。またア
クションプランも策定されておらず、計画実行への取組もできていない。
事業計画 ３年

評価の根拠となった事象等

売上高
業務厨房機器
医療施設用機器
その他板金
動物用介護品原価
売上高総利益売上高総利益率
販管費
営業利益

(千円）
Ｈ27.10実績 Ｈ28.10計画 Ｈ29.10計画 Ｈ30.10計画
250,000
257,000
262,000
267,000
175,000
180,000
185,000
190,000
34,00034,00034,00034,00040,00040,00040,00040,000
1,000
3,000
3,000
3,000
192,900
195,000
200,000
205,000
57,10062,00062,00062,000
22.8%
24.1%
23.7%
23.2%
55,60056,00057,00057,500
1,500
6,000
5,000
4,500

・経営革新計画は、平成 24 年に承認されているが、主要取引先である A 工業との取引が変動したことにより、実質的に動物介護用品事業への取り組みができなくなり、大幅な未達となっている。
・提出された３年間の事業計画は、A 工業との取引額復活を主眼と置いており、目の前の売上高の確保を優先した内容となっている。
②経営ビジョンについて
・経営革新への取組の当初の考えは、当社の「顧客の想いを形にする」というモノづく
りへの想いを、下請けではなくメーカーとしての取組で実現することにあった。そうすることで、懸案である生産管理などの不備を改善して、もう一段上のステップへと昇りたいとの意向があった。
・それは、A 工業１社取引に対するリスクを認識したうえでの取り組みで、計画の方向性としては、間違っていなかったが、思いもよらず A 工業との取引関係が大きく崩れ
足元の売り上げ確保のために計画策定当初の経営革新への志も見失ってしまっている。
・現状では、新たな取引先の開拓によりなんとか持ちこたえて一息ついたところであるが、売上高の不足はいまだ解消しておらず、収益は赤字ギリギリの水準にある。
・自社の強みを伸ばして、弱みを改善し、大きな課題へ真正面から取り組もうとしていた経営革新の想いは、経営陣や工場現場からは感じられず、将来へのビジョンは不明
確となっている。

14

項目 9
評価点数
評価内容

組織体制について２① 役割分担は決められているが、指揮系統が不明確で組織体制は未整備。
② 教育訓練は実施されているが計画的なものではなく、現場主導で行われている。
①組織体制について
・部門の設定や組織図はなく工場主体で運営されていて、聞き取りによる役割分担と指揮系統は以下のようになっている。

代表者

経営全般
資金繰り
既存先営業

工場長

生産管理
設計・購買

職長

工程全般管理評価の根拠となった事象等
専務

新規開拓
経理・総務

総務・経理
一般2名
主任2名

設計・営業

一般17名

・役割分担にて業務運営できるような体制となっているが、指揮系統が不明確で全般的な経営管理が徹底されておらず、生産管理の問題もこのような組織的な不備に起因しているところがある。
・生産管理は工場長が担当しているが、品質や納期が優先されて原価管理や在庫管理が疎かになっている。主要製品である業務用厨房機器はほとんどがオーダーメイドであり受注生産になるため、納期を守るところが難しく、どうしても原価や在庫といったところが後回しになってしまう。
・指示として在庫の 10％削減や原価の圧縮といった具体的なものがなく、工場全体の予算が下りてくるだけで、あとは現場任せとなっており、生産管理が機能していない要因となっている。
・代表者である専務が入社したことにより、若干では改善の兆しがあり、総務経理部門
は組織的な動きがみられるが、現在の代表者の考えが従業員に伝わる仕組みがなく、会社全体としては方向性が定まらず、管理も不徹底となっている。
②教育訓練について・若手従業員に対する工場現場での教育訓練は、日常的に実施されているが、計画的なものではなく、経営者も訓練の内容については認識していなかった。
・先輩やベテラン社員から必要と思われるものを適宜教えているのであるが、必要十分な教育ができているかが不明確で、進捗状況も把握できていない。
・若手従業員も十分に理解していなかったり、あるいは負担感を持っていたりしており、現状のままであれば、技術の伝承やモノづくりへの想いが現場から薄れていき当社の強みが低下する恐れもある。

15

項目 10
評価点数
評価内容

評価の根拠となった事象等

経営者について３① 環境変化に対しての決断力と実行力はあるが、日常的な運営管理や長期的な視点に立った戦略的な対応が不十分である。
② 後継者を定めて事業承継の準備を進めている。
①経営者の資質
・経営者は、板金工場で工員として 3 年間働いた後に独立開業している。開業後は職人として建築板金を中心に仕事をしながら、徐々に機械設備を揃え、従業員を増やしていった。
・しかしながら、形ある美しいものを作りたいとの、モノづくりへの想いが強くなったことと、当時の競合の激しかった建設板金の市場の先行きを考えたことにより、業務用の厨房設備機器へと徐々にシフトしていった。設備も不足している中で、苦労しながら何とか注文を取り、仕事をこなす中で板金の各工程の技能を磨いていった。
・10 年後に工場を増設し、機械設備も整備して本格的に業務用厨房設備を手掛けるようになり、その後も取引先の業容拡大とともに、当社も順調に売上を伸ばしていった。
・リーマンショックの時には、受注が激減したが、取引先との信頼関係により、なんとか最低限の仕事を確保して工場を守ることができた。
・3 年間に M＆A で取引先の経営陣が代わってしまい、取引見直しとなった時には、長男を専務として呼び戻し、新規開拓にあたらせ、なんとか倒産の危機を回避した。
・経営者は、環境が大きく変化したり取引先の状況が変化するなどしたときに、適切な決断と迅速な行動で会社を存続させており、経営者の資質として極めて高いものを持っていると考える。
・ただし、平時の経営管理や、長期的な戦略の策定については不得意としているところで、会社の業容が伸び悩んでいる原因となっている。
②後継者について・経営者は 70 歳を過ぎて高齢となり事業承継の時期となっている。後継者は専務である長男と決めており、現在は経営の一部を任せていて、かつ新規先の開拓など十分な実績を出している。
・5 年後までには、引き継ぐ予定であり、社内の業務経験と従業員の認知等は進んでいるが、株式の譲渡などの作業がこれからとなる。

16

６. 問題点と課題について①経営管理が不十分で組織としての規律が整っていない
・経営者による経営管理が不十分であり、組織としての規律が整っていないため、生産管理などの不備が顕在化している。
・経営管理の不足は目指すべきものが不明確であることに起因しており、まず経営ビジョンを明確にしなければならない。経営者は会社の現状を十分に認識したうえで、進むべき方向性を明確にして、経営陣と従業員へ周知し会社全体で目指すべき目標を共有しなければならない。
・経営ビジョン明確にした後、それを実現するための事業計画を策定する。3 年から 5 年の計画を策定して合わせてアクションプランも検討し着実に実行へ移していく。
・また、組織体制を整備して指揮系統も機能するようにしなければならない。経営者の考えや指示
確実に会社全体で徹底させなければならない。
②生産管理が機能していない。
・原価管理や在庫管理が機能しておらず、低収益の要因になっていて、現場の 5S も徹底されておらず、規律の乱れとなっている。
・経営陣は生産管理に対する具体的な指示を工場現場に出し改善を図らなければならい。また、取り組みに対する改善を現場にフィードバックして、会社全体での取り組む仕組みを構築しなければならない。
・5S については、改善活動に真摯に取り組み、工場現場から規律を整えて全社的に広げていく必要がある。
③競争優位の創出
・板金加工の一定の水準の生産体制や技術は有しているが、他社と差別化できる独自技術等は有していない。A 工業の取引見直しの根本的な要因はここにあり、真正面からの対応が必要である。
・製品への強い想い、設計の強みなど、差別化を図る素地は十分に持っているため、経営と現場が一体となって独自性の高い技術や提案力を創出する必要がある。中途半端となっている動物用介護用品への取り組みについても、競争優位性への取組の一環として再度検討するべきである。
・17

７.評価得点
評価項目得点項目
評価項目① 板金加工体制について② 板金加工の市場評価について③ 板金加工の市場規模と成長性について④ 板金加工市場の競合状況について⑤ マーケティング体制について⑥ 生産管理体制について⑦ 財務内容と資金調達力について⑧ 事業計画について⑨ 組織体制について⑩ 経営者について

評価点
3
3
3
3
3
2
2
2
2
3

各合計点 トータル評価
コア評価

17
26
ベース評価
9

トータル評価コア評価17点ベース評価9点と両項目合計とも合格ラインに達しておらずトータル評価も26点となった。評価企業平均よりも劣位にあり正規分布頂点の3ポイントほど左側に位置す
る。

評価企業

コア評価得点項目1.2、項目3.4とも3点を確保しており、コアとなる部分と市場や競合については突出した強みは無いが、安定した売り上げを計上する力を備えていることが分かる。
マーケティング体制も3点を計上しているが、新規事業についての取組みは問題点として指摘されている。生産管理は2点であり、コア評価項目のネックとなっている。
コア評価合計点が17点であり、全体として売上・利益を生み出す要因に力強さがない。

ベース評価得点
ベース評価は、経営者の3点を除いて全て2点であり、問題を抱えている。資金調達力の不足、形骸化している事業計画、指揮系統が整備されていない組織体制等、全般的に経営管理が甘くなっている。合計点でも9点であり経営基盤の弱さが際立っており、今後の事業継続にリスクを抱えている。

コア-ベース評価マトリックス
コア評価
22
21

注意企業

成長企業

20
19
18

7

8

9

10

11

12

13

14

15

17

評価企業

問題改善企業

16
15

16

ベース評価

コアｰベース評価
コア評価17点、ベース評価9点で問題改善企業に位置する。ベース評価項目を中心に問題が山積しており一つ一つ真剣な取組が必要となる。コア評価にしても4点が無く力強さを感じられない内容となっており競争優位を確保するための施策が必要となる。
現時点では問題改善企業に位置するが、経営管理の見直しと強化に対応すれば期待企業への移行は難しくないと考える。コアとなる技術的なものは良いものを持っており、差別化を確保する取組に着手して成長企業を目指さなければならない。

期待企業

14
13

18

企 業 概 要

平成28年4月1日

（別紙１）
企業名

金額単位（千円 ）福岡板金工業所 株式会社

沿革
昭和37年

代表者名 福岡 一郎
設立年月
住所

昭和50年4月
福岡県筑後市羽犬塚１００

ＴＥＬ ＦＡＸ
Ｅ-mail
資本金
決算月
業種
従業員

昭和50年

主業種
従業種
役員
正社員
その他
名称
本社工場

10,000
10月
板金加工業
2名
24 名
名
住 所
筑後市羽犬塚１００

拠点

販売先

仕入先

名称
A工業
C金属工業
Dメディカル
直販
名称
B金属資材
E鋼材商店

設備名
設計部門
主要設備 ブランク工程
曲げ工程
溶接工程

特許・ＩＳＯ他

取扱品
厨房設備
板金製品
板金製品
動物介護用品

取扱品
ステンレス板鋼材各種

年間取扱高
175,000
40,00034,0001,000
年間取扱高50,00010,000

小郡市にて個人創業
主に建築板金を取り扱う
業容拡大により現在地へ工場建設
法人設立と同時に業務用厨房設備板金加工の取り扱いを始めた。

昭和60年

工場増設、機械更新などの設備投資で本格的に厨房設備板金加工へとシフトした。

平成11年

経営革新計画の承認を受ける。
動物介護用品の製造販売
氏名
関係
福岡一郎
代表者

出資額
10,000

資本関係

金融機関名
E 信用金庫F 信用組合
取引銀行
G 銀行

売 上 高
原 価
売上高総利益販 管 費
営 業 利 益経 常 利 益税引き後当期利益（減 価 償 却 費）

内容
2D・3D CAD
3D CADCAM 流動資産
NCタレットパンチプレス他
現預金売掛金・受取手形
プレスブレーキ
YAGレーザー溶接機他
棚卸
その他
固定資産
有形固定資産無形固定資産資産合計
その他事業内容・業種特性

19

預金
3,500
500
0

借入
138,000
29,20015,000

合計
4,000
業 況 推 移H25年10月 H26年10月

182,200
H27年10月

210,000

175,000

250,000

161,900

139,200

192,900

48,10035,80062,10047,50035,90055,600

600

-100

1,500

600

-100

1,500

300

-180

1,100

5,000

5,000

5,000

財 務 状 況55,000 流動負債

65,1004,000 買掛金・支払手形

23,00060,000 短期借入金

34,000その他
0 固定負債
144,300 長期借入金

152,200

20,0008,100
152,200

131,000
13,300

自己資本

228,300 負債・資本合計

11,000228,300