様 導入事例

ThinkPad X13 Gen 2(AMD)コロナ禍に伴うモバイルPCの需要増にもAMD搭載機で迅速に対応

AMD搭載PCの大量導入でレンタル事業の生命線である「PC在庫」を死守
USER PROFILE

テクノレント株式会社
本社：東京都港区芝浦4-13-23 MS芝浦ビル 5F

設

立：1983年（昭和58年）11月

従 業 員 数：171名（2021年10月1日現在）

課

題

ソリュ ー ション

導入

効

果

世界的な半導体不足の影響を受け、自社

当時半導体を含むさまざまな部材不足

AMD搭載機の導入を早々に決断したおのレンタルビジネスを安定的に継続すが発生、短納期で確実に調達できると見かげでコロナ禍に伴うノートPCの需要るために十分なPCの在庫を確保するの込まれたAMD搭載のLenovo製PCを導増に際しても在庫を切らせることなく顧が難しかった。

入することにした。

客の要望に応えることができ、昨年対比2桁成長を達成。

リコーリースグル ープ のレンタル 会 社としてPCレンタル 事 業

またコストパフォーマンスに優れるAMD搭載機を商品ラインアッを 幅 広く展 開 するテクノレントで は、2019年 に 発 生した 供 給 不プに加えたことで顧客にコストパフォーマンスの高い選択肢を提足問題に対応するためにAMD製APUを搭載したLenovo製PCを供できるようになり、かつCPUの供給元を分散させることでサプラ大 量 に 導 入。その 後 発 生したコロナ禍 に 伴うテレワーク用 モ バイチェーンのリスクヘッジを強化することができた。

イル PC の 需 要 急 増 に 際しても、AMD 搭 載 機 の 在 庫 を いち 早く確 保してい たことで 顧 客 の 要 望 に 迅 速 に 応えることがで きた 。

AMD製品は法人市場でも十分に通用すると確信しました。

テクノレント株式会社
執行役員 ICT営業本部 本部長

小池 貴行 氏半導体を含むさまざまな供給不足に対応するためじめとするLenovo製品を最も多く取り扱っていた。
そうしたことから、AMD搭載機の導入を検討

供給不足への対応についても真っ先にLenovoに相談したという。

リコーリースグループの一員としてICT機器および計測機器のレン「当時、Intel製CPUを搭載したモデルはなかなか手に入らない状況

タルサービスを手掛け、直近3年間は毎年2桁成長を達成するなど急でしたが、Lenovo社から『複数のCPU製品を取り扱うことによる供給の速に事業を拡大させているテクノレント株式会社（以下、テクノレント）。

安定化』という提案をいただきました。
そこで弊社でも早速、AMD搭載

特にICT機器レンタルの主力を担うPCに関しては、豊富な在庫を武器機がお客さまの要望に応えることができるのか、検証を行うことにしまに顧客の多様なニーズに迅速に応えることで市場において高い信頼した」（小池氏）を獲得している。
また単にPCをレンタルするだけでなく、ICTベンダーや通信事業者との密接なパートナーシップ関係を通じて、顧客のニーズに合わせてコロナ禍に伴うモバイルPC需要増にAMD搭載機で迅速に対応ソフトウェアやSIMカードなどをあらかじめ搭載・キッティングした状態で提供するサービスも展開している。
またアフターサービスの充実ぶ

当時から既にコンシューマ市場では広く知られていたAMD製APUりにも定評があり、レンタル会社ならではの柔軟な対応力を武器に顧だが、まだ法人市場においてはさほど認知度が高いとは言えなかっ客の要望にきめ細かく応えているという。

た。
そこでテクノレントではさまざまな顧客企業にAMD製品についてテクノレントが手掛けるレンタルビジネスは、顧客からの商品提供のヒアリングを行い、独自に情報収集も行った。
その結果、AMD製品はのニーズにいつでも迅速に応えられるよう、常に在庫を欠かさないよ法人顧客のニーズに十分応えられる製品だという手応えをつかんだうにする必要がある。
そのために同社では常に各PCメーカーと密に情という。

報交換を行い、将来の製品供給の見込みとユーザーの需要予測を行「大手自動車メーカーでもAMD製APUを搭載したPCを採用しておい、それに基づき製品調達と在庫の調整を行っている。
こうした需給予り、コンシューマ市場における実績を背景に法人市場においても徐々測の強みが発揮されたのが、2019年から深刻化した半導体供給不足に認知度が広がりつつありましたから、AMD製品は法人市場でも十分への対応だった。
同社 執行役員 ICT営業本部 本部長 小池貴行氏はに通用すると確信しました。
またLenovo社から検証機をお借りして弊当時を振り返り、次のように述べる。

社の技術部門で検証作業を行ったのですが、そこでもまったく問題は「2019年にWindows 10移行を目的としたPC需要が急増し、半導体見付からなかったため、機能的には何の問題もないだろうと判断しまCPUの供給が需要に追い付かない状況が続きました。
しかし市場でした」（小池氏）

は、
Windows 10移行が一段落すれば需要も落ち着くだろうというのが大方の見方でした。
一方弊社ではその後もPC需要は続くと見て、一定数の在庫を確保しておく必要があると考えていました」

またAMD製APUはPCの価格も安く抑えることができ、顧客にもコストメリットを提供できると考えた。
中でもLenovo製PCは、同じ機種でも「Intel搭載モデル」「AMD搭載テクノレントでは主だったPCメーカーの製品を一通り商品ラインモデル」の両方をラインアップしていたため、顧客が製品を比較検討アップとして取り揃えていたが、中でもLenovo製品のラインアップはしやすいというメリットがあった。
こうしたことから同社では、AMD製充実していた。
特にノートPCに関してはLenovo製品の堅牢性の高さAPUを搭載したLenovo製PCを導入し、レンタルPCの在庫を確保するや、SIM搭載可能なLTEモデルの充実ぶりを高く評価し、ThinkPadをはことにした。

これと前後して発生したのが、新型コロナウイルスの世界的な感染聞いていません」

拡大だ。
日本でも2020年4月の緊急事態宣言発出を受けて多くの企業

むしろ、「グラフィック性能に関してはAMDの方が上ではないか？」とがテレワーク体制に移行し、モバイル型PCの需要が一気に高まった。

いう声も多く挙がっているという。
またAMDのコストパフォーマンスのこれによりIntel製CPUの供給不足の問題がより一層深刻化することに高さを評価する企業も多く、実際にIntel搭載機とAMD搭載機を比較なったが、当時既にAMD搭載機をLenovoに発注していたテクノレント検討し、後者のコストパフォーマンスの高さを評価して採用を決める

では、緊急事態宣言の直後にこれらの製品が入庫し、顧客のテレワー企業も少なくない。
その際には、AMD搭載機のラインアップを豊富にク需要に迅速に応えることができたという。

持つLenovo製品ならではの強みが生きているという。

「当時は世界的にPCの供給状況が悪化していたのですが、一括納「お客さまに人気の高い製品の1つにThinkPad X13がありますが、品ではなく入ってきたものから分納してもらうなど、商品の調達に関この機種にはIntel搭載モデルとAMD搭載モデルの両方がラインアッしてLenovo社に柔軟に対応していただいたおかげで、お客さまのごプされています。
この両者はCPU以外の仕様はまったく同じなので、お要望に迅速にお応えでき、適切な判断を下すことができたと思います」

客さまとして製品を比較検討しやすいというメリットがあります。
また

（小池氏）

AMD社が法人市場において認知度を高めるためのプロモーション活

その後も同社では断続的にAMD製APUを搭載したLenovoのPC製品を導入し続け、2021年9月時点では数万台規模で調達している。
そ動を強化されている成果もあり、AMD製品のコストパフォーマンスの高さを評価して採用するお客さまが増えています」（小池氏）

れまで同社が扱うPC製品はIntel搭載機がほぼ100％を占めていたが、なおテクノレントでは今後も引き続き、AMD搭載機の採用を積極的わずか1年ほどの間でPC全体の約10％をAMD搭載機が占めるまでにに進めていきたいとしている。
CPUの世界的な供給不足は2021年に至ったという。

入っても続いており、PC製品の価格上昇や納期長期化は当面続くと見られている。
そんな中でCPUの供給元を1社だけに限定することは、価AMDの高いコストパフォーマンスを評価し格や納期を交渉する上で不利に働くことも考えられる。
同社としてはこ採用する企業が続出うしたリスクヘッジを強化するためにも、今後はPC商品の中に占めるAMD搭載機の割合をさらに増やしていく予定だという。

同社がレンタル商品としてAMD搭載機の導入を検討する際、最も「現在はIntel搭載機とAMD搭載機の割合は9：1ですが、今後はAMD懸念していたのが「顧客がAMD搭載機を受け入れてくれるだろうか？」

製品比率40％を目標に増やして、二社購買のメリットをさらに高めてという点だった。
しかし小池氏によれば、これも結果的にはほぼ杞憂にいきたいと考えています。
また現在さまざまなICT製品がサブスクリプ終わったという。

ション型のビジネスモデルを採用する中、PCに関しても月額課金型の「2020年からさまざまな企業にAMD搭載機の提案をさせていただ利用が今後増えてくると考えられます。
弊社のようなレンタルビジネスきましたが、『AMDだからダメだ』と言われたことはほとんどありません

はサブスクリプションモデルと親和性が高いため、今後はLenovo社やでした。
また大手のお客さまでは、本格導入の前に検証機を使って自AMD社をはじめとするメーカーさんとも密接に連携しながら、より現社で検証作業を行うことが多いのですが、その際も『検証で問題が生代のニーズに合ったレンタルビジネスモデルを確立していきたいとじたから導入を見送る』と言われたことは一度もありません。
また導入考えています」（小池氏）

後も、Intel搭載機との違いや互換性の問題が発生したという話は一切製品紹介

ThinkPad X13 Gen 2 (AMD)
セキュリティを強化したAMD Ryzen™ PROシリーズを選択可能。
優れた処理能力やグラフィックス性能を発揮し、スムーズに作業を行うことができます。

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