兵法経営
１５，１２，０８
1

講演内容
①

「遊撃戦論」と「ランチェスター」で読み解く桶狭間合戦②「兵法」と「経営」
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第一話「遊撃戦論」と「ランチェスター」
で読み解く

桶狭間合戦
１５，１１，１２
3

当時（１５６０年）の情勢

4

戦国時代
•15世紀末から16世紀末にかけて戦乱が頻発した時代区分（異常気象（寒冷期）引き金）• 乱世により室町幕府の権力は完全に失墜• 守護大名に代わって全国各地に戦国大名と呼ばれる勢力が出現• 領国内の土地や人を一円支配する傾向を強めるとともに、領土拡大のため他の大名と戦闘を行うようになった5

戦国大名の本質• 戦国大名は「軍事政権」• 強力な軍隊が政権の拠り所• 軍隊は非生産的組織⇒膨大な食料物資消費• 領国外に侵攻して資源を略奪（８～１０月）⇒
止むことない対外侵攻 ⇒ 海・山賊と同じ• 保身の手段：軍事（戦争）と外交（政略結婚）• 城郭⇒軍事拠点・・・今日、アメリカにとってのハワイ、グアム、日本、フィリピンと同じ
6

戦国時代の戦いの様子
全国高校野球選手権大会に似ている○

野球：地方予選⇒全国大会
準決勝（４）⇒決勝（２）⇒優勝（１）

○

戦争：信長

○

桶狭間合戦：信長・秀吉・家康の「将来を開く契機」になった戦い

⇒秀吉

⇒

家康

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１５６年戦闘直前の状況• 今川：駿府を本拠、武田・北条との「甲相駿三国同盟締結」⇒背後安全化• 織田：今川の戦力の８分の１、「生き残りをかけた『弱者の戦い』」• 徳川：今川の「植民地」、今川軍の「弾除け」、「槍先」⇒典型的弱小国の悲哀
8

合戦発生の原因• 今川義元の上洛
永禄３年（１５６０年）６月５日進撃開始
兵力：約２万５千• 織田信長の対抗（籠城せず、スピード攻撃）
兵力：約３千対今川選択肢：降伏、籠城、決戦（攻撃）決心：国境付近でスピード攻撃

9

織田・今川軍の戦力比較
10

織田・今川軍の戦力比較• 織田軍：3千• 今川軍：2万五千• 相対戦闘力：１対８
11桶狭間合戦の戦術上の区分
12

戦術上の区分••••

戦術上の区分：遭遇戦
織田軍：清洲を出て東進
今川軍：駿府を出て西進
織田・今川領境界（鳴海・丹下・善照寺・鷲津・丸根・大高砦）付近で遭遇（衝突）13

遭遇戦とは• 遭遇戦は、敵と我が部隊が相互に対進することによって出会い頭に発生する戦闘• 遭遇戦は各部隊が全体として運動中であるために戦闘の経過は極めて流動的• 遭遇戦を戦うための最も重要な戦いの原則とは「主導の原則」• 全く予想していない時期・場所の遭遇戦（不期遭遇戦）においては、敵情を把握し、上級指揮官からの命令を待つのではなく、任務と状況を総合的に判断して各級の指揮官は自主的に戦闘に移らなければならない
14

陸自教範「野外令」の記述

遭遇戦の要訣は、先制にある。
• このため、早期に情報を獲得して主導的に戦場を決定し、速やかに戦闘準備を整え、戦場を支配する緊要地形を占領して有利な態勢を占めるとともに、組織的な先制火力と迅速な機動により、戦闘の初動から戦勢を支配す•ることが極めて重要である。
15

織田・今川の戦略目標
16

織田軍の戦略目標• 甲案：今川軍を国境付近で阻止（必ず達成すべき目標）• 乙案：今川軍の殲滅（ベストの目標）
17今川軍の戦略目標• 甲案：上洛・・・途上に織田を殲滅（ベストの目標）• 乙案：織田・今川（徳川）境界の切り取り（領地拡張）（必ず達成すべき目標）
18

戦闘の推移19

20「戦国10大合戦の大ウソ」 森田善明著 （WAC）より

21「戦国10大合戦の大ウソ」 森田善明著 （WAC）より

本拠地との距離
織田軍

今川軍

清洲⇒鳴海

駿府⇒鳴海

約２２ｋｍ

約１６０ｋｍ22

本拠地から離れることによる戦力低下のイメージ

今川

パ
ワー
強度

織田清州

善照寺
砦

鳴海

沓
掛城Kenneth.Boulding提唱「強度喪失勾配」の法則

駿府

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戦闘の推移進軍ルート（想定）【凡例】
凸 織田方の城・砦
凸 今川方の城・砦
凸 所属不明の城・砦■ 当時の推定海岸線→ 織田信長の進軍ルート→ 今川義元の進軍ルート
豊明市ホームページより

24

25「戦国10大合戦の大ウソ」 森田善明著 （WAC）より

26「戦国10大合戦の大ウソ」 森田善明著 （WAC）より

「遊撃戦論」とは

27

「遊撃戦論」とは• 毛沢東が書いたゲリラ戦理論書※「抗日遊撃戦の戦略的問題」• 基本命題「いかにすれば、弱者（中共）が強者（日本）に勝てるか」28

現状分析（中共の強さと日本の弱さ）
中共• 弱いが大きな国• 遊撃戦活用の好機• 持久戦• 国際的な支援日本• 強いが小さな国• 広大な中国では兵力不足 ⇒ 占領地に多くの空白地帯が生ずる（弱点）• 外国での作戦• 戦争長期化⇒限界• 国際的孤立29

毛沢東の対日戦略構想• 対日戦争は『持久戦（※）』で※持久戦の特徴は自己の戦闘力を維持するために決戦を回避・延期するという劣勢側の優勢側に対する作戦。他正面の作戦を支援する作戦である場合や、時間的猶予を得るための作戦。
• 正規戦と遊撃戦の併用• 国共合作• 米・英・ソ連の対日戦勝に期待
30

毛沢東の遊撃戦論から学ぶこと
経営者は、• 自身の強点・弱点• 自社の置かれた環境（マクロ・ミクロ）• 競合相手の強点・弱点• 協力企業などの現状分析（マクロ・ミクロ）などを客観的、精緻に分析し、それに立脚して「弱者が強者に勝つための戦略・戦術を企画・立案・実行しなければならな
い31

ランチェスターの法則

32ランチェスターの法則とは• 1914年にランチェスター（WWI時、飛行機開発に従事）が発表した戦闘の数理モデル• 「ラ」は、戦争を、初めて定量的、統計的、数学的に取り扱った理論• 「ラ」には、「一次方程式」と「二次方程式」の戦闘モデルがある•マーケッティング戦略（売れる仕組み作り）としても発展（故・田岡信夫氏）
33

「一次方程式」戦闘モデル• Ａ０－Ａｔ＝Ｅ（Ｂ０－Ｂｔ）• Ａ０はA軍の初期の兵員数• Ａｔはｔ時間後のA軍の残存兵員数• Ｂ０はB軍の初期の兵員数• Ｂｔはｔ時間のB軍の残存兵員数• Ｅは武器性能比(Exchange Rate)=(B軍の武器性能)÷(A軍の武器性能)• (軍の戦闘力)=(武器性能)×(兵員数)34「二次方程式」戦闘モデル• Ａ０2－Ａｔ2＝Ｅ（Ｂ０2－Ｂt2）• (軍の戦闘力)=(武器性能)×(兵員数)２35

「一次」と「二次」の違い• 一次方程式：一騎打ちの法則–我５対敵３の場合⇒敵全滅時、⇒ 我２残存• 二次方程式：集中効果の法則–我５対敵３の場合⇒５２－３２＝２５－９＝１６–敵が全滅しても我は、√16 ＝４残存

36

ランチェスターで読み解く桶狭間合戦

37

強者と弱者の五大戦法
弱者

強者• ゲリラ戦• 物量作戦• 一点集中• 局地戦• 接近戦• 一騎討ち戦• 陽動作戦• 総合戦（物量戦）
• 広域戦
• 遠隔戦
• 確率戦
• 正面突破38

基本戦略• 信長は「弱者」
兵力：3000人• 差別化戦略・ゲリラ戦• 義元は「強者」
兵力：2万5千人• ミート（同質化）戦略※ ① 小さくても一つず
つ着実に勝つ② 闇雲に資本を消
耗させない※ ① 全方位で戦う② 資本を武器にスピードで勝負39

主義（商品戦略）
• 信長

• 義元

• 一点集中• 総合戦（物量戦）※ 標的・商戦分野を一つに集中させる
商品・地域・顧客ナンバーワンの追求※全ての分野で総攻撃

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ナンバーワン戦略
商品ナンバーワン

地域ナンバーワン• パソコン売り上げNo.1• 液晶技術No.1• ある素材の技術No.1• 同一営業圏内の同業種で売り上げNo.1• 特定地域で最も信頼される企業になる• その地域になくてはならない存在になる

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地域戦略
• 信長

• 義元

• 局地戦

• 広域戦

※ 限られた地域・範囲で戦う※広い場所、広範囲で戦う

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流通戦略
• 信長

• 義元

• 接近戦

• 遠隔戦

※ 顧客と対面して商う（顧客の顔を見ながら）※ 全国の代理店を本社で統括

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顧客戦略
• 信長

• 義元

• 一騎討ち戦 • 確率戦※ 1対1で商売・戦う※ 何人かに一人が買えばいい、テレビCMな
ど
44

戦法
• 信長

• 義元

• 陽動作戦• 正面突破※ 手の内を見せず、ニセ情報で揺さぶり、神出鬼没の戦い※ 正々堂々と正攻法で攻める

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第二話

「兵法」と「経営」
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兵法は何故経営に役立つのか

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作戦要務令・綱領• 軍の主とする所は戦闘なり。故に百事皆戦闘をもって基準とすべし。戦闘一般の目的は、敵を圧倒殲滅して、迅速に戦勝を獲得するに在り。
• 会社の主とするところは商売なり。故に百事皆商売をもって基準とすべし。経営
一般の目的は、競合他社を圧倒、マーケットから殲滅して、迅速に利益を獲得するに在り。

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兵法は何故経営に約立つのか• 経営競争は戦争・戦闘の一形態⇒「商戦」• 膨大な血で贖われた戦史から抽出された教訓（統率・戦略・戦術など）は、経営にも活用できる⇒⇒⇒「戦いの原則」• 社長は一国の宰相であり、軍司令官（☆☆☆☆）でもある• 会社の浮沈は、一国の盛衰に似ている・・・経営者の能力が大きく物を言う

49

戦いの原則（戦史から帰納抽出）• 目標：決定的意義を有する目標の確立• 主導：主動権を保持して戦勢を支配• 集中：総合戦闘力を緊要な時期場所に集中• 経済：決勝点以外の戦闘力は必要最小限に• 統一：一人の指揮官に必要な権限を• 機動：戦闘力を集中のためにきわめて重要• 奇襲：敵の意表に出て対応のいとまを与えず• 簡明：錯誤混乱回避のため作戦は簡明 に• 保全：敵の脅威から部隊を防護し行動の自由を確保、情報と警戒が基本手段
50

戦いの原則は狼の鹿狩に似ている• 目標：群れの中から一匹の獲物を特定する• 主導：狼が主動権を保持して獲物を追い詰める• 集中：狼の群れの総力を一匹の獲物に集中• 経済：獲物意外には目もくれず• 統一：狼のリーダーに全て従う• 機動：全力疾走• 奇襲：藪の中から奇襲し、鹿をパニックに陥らせる• 簡明：狩は「鹿を噛み殺す」という単純明快なもの• 保全：熊などから獲物を横取りされない工夫
51

日本⇒戦略・戦術の低開発国• 日本は敗戦で戦争に関する研究・活用までも放棄• 欧米は戦争文化の国－ITなど最先端軍事ノウハウの活用（軍･産・学一体化）－軍人の採用・活用－国家インテリジェンスの民活
52

「戦略・戦術」による優位性の獲得• 日本において戦略・戦術を駆使できる能力を持つ社長は稀• これを身につければ、国内のライバル他社長には無い「アーロンの花咲く魔法の杖」を持つ優位性
53経営者（社長）は指揮官（軍司令官＝将軍）である

54

指揮官とは？（作戦要務令・綱領）
指揮官は、軍隊指揮の中枢にして、団結の核心なり。故に常時強き責任感念と意志とをもって、その職責を遂行すると共に、高き徳性を備え、部下と苦楽をともにし、率先躬行、軍隊の儀表としてその尊信をうけ、剣電弾雨の間に立ち、勇猛沈着、部下をして仰ぎて富岳の重きを感ぜしめざるべからず。
※ 儀表：模範55

孫子の「将たる者」• 智：状況を読む力、あるいは先見力• 信： ウソをつかない、約束を守る• 仁：思いやり・・・部下を心服させる• 勇：勇気、決断力• 厳：信賞必罰・・・「泣いて馬謖を斬る」
56

指揮官・社長の究極の責務• 指揮官
戦いで「勝利し」、「国民の生命財産を守る」こと・・屍山をなす• 社長
会社経営（人（組織）・金・物）で「儲け」、社員を「食わせる」こと・・・社員家族が路頭に迷う
57

指揮官・社長の資質• 最重要資質は「責任感」
勇怯の差は小なり
責任感の差は大なり（戦陣訓）• 社長の責任観念は、会社の運命を決する
58

指揮官・社長の最重要職責• 指揮官・社長は ⇒ 「状況判断・決心」の機関※ 軍では「遅疑逡巡」する指揮官は落第① なさざると遅疑するとは、指揮官のもっとも戒むべきところとす。 （作戦要務令）② じっくり考えろ。しかし、行動する時が来たなら、考えるのをやめて、進め。（ナポレオン）
59指揮官・社長の器• 哲学・宗教・信念の人：（マックス・ウエーバー：カ

ルヴァン派の予定説が資本主義を発達させた）• 運が強い・・・東郷平八郎
連合艦隊司令長官交代を明治天皇に推挙した際、山本海軍大臣は「東郷は運の強い男です」と答えた逸話• ピンチ・逆境に強い• “太陽“のような人・・・人を惹きつけ、人が生き生きと力いっぱい働ける雰囲気を作れる人
60

陸自教範「野外令」等に見る統率（指揮・統御）61

戦闘・経営における「統率」の重要性• 戦闘・経営の成否は統率（人・組織の運用）が左右する
Ｄ・カーネギー「人を動かす」• ナポレオン・ボナパルト
一頭の狼に率いられた百頭の羊の群れは、 一頭の羊に率いられた百頭の狼の群れにまさる
62

統率 ＝ 会社経営
• 統率は、指揮官が、任務達成のため指揮下部隊を統べ率いていく総合的な行為である。
• すなわち、指揮官が、指揮下部隊及び隊員を育成し、事に臨んで、その総力を結集・発揮させることである。
• 統率は、指揮を基本とし、統御及び管理を総合した形において発揮される。

63

指揮と指揮権• 指揮は、指揮官が指揮権に基づき、部隊又は個人に対して意志を表示し、その意志に従わせることであり、指揮権は、任務を遂行するため指揮官に与えられた固有の権限である。
• 指揮官は、その任務を遂行するため指揮権を行使して指揮下部隊を運用し、その権限に相応する責任を負う。
• 権限は、委任できるが、それによって責任を免れるものではない。
64

指揮の実行• 指揮官は、任務に基づき継続的に状況判断を行い、適時適切な決心の下、諸計画を策定し、命令を下達して、その実行を監督する。
• この際、常に大局を洞察し、最も重要な局面に努力を集中して、効果的な指揮の実行を図ることが重要である。
• 特に、複雑多岐かつ広域・流動・迅速化する現代戦において、指揮官の迅速・的確な指揮の実行は極めて重要である。このため、C4Iシステムを十分に活用することが必要である。 65

指揮官の責任• 指揮官は、部隊の行動について全責任を負う。
• 任務の完遂は、指揮官の至上最高の責任である。
• 適時適切な決心と的確な指揮は、任務完遂のための不可欠の要件である。
66

指揮の要訣
• 指揮の要訣は、指揮下部隊を確実に掌握し、明確な企図の下に適時適切な命令を与えてその行動を律し、もって指揮下部隊をしてその任務達成にまい進させるにある。
• この際、指揮下部隊に対する統制を必要最小限にし、自主裁量の余地を与えることに留意しなければならない。
• 指揮下部隊の掌握を確実にするため、良好な統御、確実な現況の把握及び実行の監督は、特に重要である。
67

統御• 良好な統御は、部隊及び隊員をして上下一体となって、その任務を忠実かつ積極的に遂行し得るよう感化を与え、その能力を最高度に発揮させる。
• 指揮官は、良好な統御を基盤として効果的に指揮権を行使し、任務の完遂を図らなければならない。
68

統御は「雪だるま」の如し• 統御力は成功によって強化される
負ければ、統御は崩壊 ⇒ 武田勝頼の例
信玄亡き後、庶子「勝頼」が世襲
政権基盤強化のために「勝利」を急ぐ
長篠の戦で信長・家康に完敗• 金正恩の統御・権威強化策？
① 韓国哨戒艇沈没事件（2010年3月26日）② 延坪島（ヨンビョンド）砲撃（2010年12月4日）
69

指揮官の位置• 作戦・戦闘間、指揮官は、部隊の指揮が最も容易な地点に位置する。このため、通常、指揮所において指揮するが、必要に応じて緊要な地点に進出する。
• 指揮官は、その位置を移動するに当たり、常に指揮所との連絡を確保するとともに、指揮所における業務の中断を防止する処置を講じなければならない。
70

指揮系統の厳守• 指揮系統を確立し、常に指揮権の所在を明確にすることは、作戦・戦闘行動の統一を図る根本である。
• 指揮系統を異にする部隊を同一目的に向かって行動させる場合に、これを一指揮下に統一するか、または、相互の協同連携に任せるかは状況によるが、戦闘に当たっては、通常、一指揮下に統一する。

71

指揮官（社長）を補佐する幕僚（スタッフ）72

幕僚（スタッフ）とは• 幕僚（スタッフ）とは指揮官を補佐するものであり、その活動の根源は指揮官にある。
※石田光成の例• 幕僚は部隊を指揮する権限を持たない。
73

幕僚の地位
政府／出資者

指揮官／社長

幕僚／スタッフ

作戦部隊／会社部署74

兵法を如何に学ぶか

75

如何に学び、身に付けるか• 追体験・・・戦史・戦記物読破・・・①ナポレオン

孫正義（孫の二乗の兵法）• OJT・・・常に①と対比して省察、これを自分のもの（資質）として次回の事態に生かす
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軍事と情報77

情報センス• 軍と情報：孫子「敵を知り、己を知れば、百戦危うからず」• 情報を制するものは世界を制する：「日本はアメリカを“望遠鏡”で、アメリカは日本を“電子顕微鏡と内視鏡”で見ている」• ビル・ゲーツ：「情報は会社の“血液”である」

78

指揮官の「指揮手順」とは

79

指揮手順
• 指揮手順第一：任務受領―任務分析• 指揮手順第二：状況判断• 指揮手順第三：決心• 指揮手順第四：計画立案• 指揮手順第五：命令• 指揮手順第六：実行の監督
80

「状況判断」とは何か

81状況判断の意義
指揮官が任務達成のため、最良の行動方針を決定する。
82

「状況判断」誕生の経緯

83

「状況判断」誕生の経緯• 古来名将には固有の「状況判断」あり• 「状況判断」は、米軍で開発されたもの• WWⅡ時、米陸軍は16万人から400万人に• 動員された“インスタント将校”に先ず教えなければならないのは「自分が置かれた状況（敵・味方・地形）の中で、上官から与えられた任務を達成するためにはどんな思考方法で行動方針を案出するか」• 米軍は学者を総動員し、ノウハウを研究、マニュアル化
84

「状況判断」やり方

85

「状況判断」のやり方① 任務を分析して目標を確立② 作戦・行動する場（戦場）の特性の把握③ 敵の可能行動の予測④ 我が行動方針の列挙⑤ 各行動方針の分析・比較⑥ 結論（１H５W）
86

①「任務分析」

87

任務分析の目的任務を分析して、具体的に達成すべき目標とその目的を明らかにする。

○ 任務とは、特定の目標を達成するために、指揮官から付与された責務をいう。
○ 任務分析は思考・行動の出発点であり、全ての行動決定・実行にあたり第一に考えるべき事88

任務分析

１ 任務 上級部隊から「任務」として示される
２ 地位 部隊はどのような立場にあるか
３ 役割 どのようなことを期待されているのか
４ 具体的に達成すべき目標（１） 必ず達成しなければならない目標（２） 達成することが望ましい目標
そのため、何をどの程度なすべきか89

②「行動する場の把握」

90

91 91

③「敵の行動の予測」

92

93 93

敵の可能行動の予測の「結論」• 敵の可能行動の採用公算の順位• 我が任務の達成に重大な影響を及ぼす敵の可能行動• 我の乗じ得る敵の弱点
94

④我が行動方針の列挙

95

我が行動方針の列挙• 行動方針の検討に当たっては、地域の特性、敵情及び我が状況、相対戦闘力
並びに敵の可能行動を把握して考察を加え• 任務達成のため実行可能な我が行動方針を列挙して、各行動方針の分析・比較を容易にする
96

⑤各行動方針の分析・比較97

98 98

⑥結論

99

100100

まとめ

地下鉄サリン事件で学んだ事101

知識は力なり
戦史の教訓
関東大震災でパニック状態の都民を落ち着かせるために、騎馬隊を目抜き通りを行進

私の決心：速やかに部隊を現場に出す（軍旗を起てる）
102

心の持ちようで事態は変わる• サリン事件時、緊迫した中、笑顔を絶やさず、ゆったりと振舞うことに徹した• 大山巌大将の場合
戦争中の有名なエピソード：ロシア軍の猛攻に、日本軍は総崩れになる危機に陥っていた。総司令部は状況把握ができず、指揮系統が混乱しパニック状態にあった。その様なとき、総司令官の大山巌が寝間着姿で現れ、今、昼寝からさめたような寝ぼけた声で「さっきから大砲の音がしちょりますが、今日はどこぞで、戦でごわすか」と尋ねた。一瞬間があり、やがて、司令部全体が大笑いした。冷静さを取り戻した参謀たちは、的確な判断を下すようになり、日本軍は盛り返した。
103

究極の信念の基盤• 人事を尽くして天命を待つ• 「除染作戦」を完遂できたのは、部下と私の力というよりも、見えない「天の力」が働いたとしか思えない• 指揮官・社長は、「人智を超えた「天の力」の存在」を大悟すべきだと思う• 指揮官・社長は「究極の信念の基盤（哲学や宗教など）」を自ら確立すべき104