埼玉県プロフェッショナル人材戦略拠点

プロフェッショナル人材
採用事例集

即戦力人材の採用で「攻めの経営」に挑戦！
2021年12月発行

公益財団法人 埼玉県産業振興公社

即戦力人材の採用で、「攻めの経営」
今こそへ挑戦！

事業のスキーム
従来事業
からの脱却
（気付き）

中小企業の皆様のための拠点です。

新規事業開発新販路開拓等（攻めの経営）

私たちは、内閣府地方創生事業として平成27年から活動を開始し、金融機関や経済団体、県登録人材紹介会社等と連携しながら、多くの県内企業様の人材採用をお手伝いしてまいりました。
激動する経済情勢により経営戦略の再構築や転換が求められる中、 外部でのキャリア経験を持つ人材は、新たな知見や人脈、発想を武器に、成長戦略の可能性を拓いてくれます。

課題解決を
担う即戦力
人材ニーズの
明確化

人材紹介

相談・
サポート

相談

プロ人材戦略拠点
人材戦略マネージャー

原田忠禮

現状や経営課題を丁寧にヒアリング

連携

人材ニーズ
取繋ぎ

等

この事例集が、皆様のお役に立てれば幸いです。

商工会議所等
経済団体

県登録人材紹介会社
産業雇用安定センター

企業の成長・発展の要は「人」です。
私たち「埼玉県プロフェッショナル人材戦略拠点」は、企業の成長戦略実現に必要な「即戦力人材＝プロフェッショナル人材」を採用したいと考える県内中堅・

人材ニーズ

県内中堅・中小企業

必要な人材像を明確化

地域金融機関

求人ヒアリング会の開催
目 次

常
販路
拡大

c o n t e n t s

生産性
向上
技術力
強化
経営
管理
生産性
向上
技術力
強化
生産性
向上

副
経営
管理

勤

雇

用

株式会社吉田工務店（さいたま市）建設業 …………………………❹
多様な顧客ニーズに対応できる営業戦略を立案・実行し、新規顧客開拓を実現

株式会社オガワ製作所（小川町）製造業 ……………………………❺
中国工場での現場管理・営業のけん引役として活躍を期待

宮園電子株式会社（ふじみ野市）製造業 ………………………………❻

効率的な人材採用支援

複数の人材紹介会社等を同時に利用することで、効率的かつスピーディーに人材を探すことができます。

幅広い課題解決メニュー

常勤雇用のほか、ピンポイントな経営課題解決に力を発揮する
副業・兼業人材の活用など、幅広いメニューを提案します。

総合的な経営相談

豊富な経験を持つマネージャー達が現状や経営課題を丁寧に※伺い、求める人材像を明確にします。拠点への相談は無料です。

高度化する顧客要求事項に対応し、国内外拠点の品質部門を統括

丸越運輸倉庫株式会社（春日部市）運輸業 …………………………❼
管理会計の強化により、経営者による事業判断がスピードアップ

株式会社バンガードシステムズ（所沢市）製造業 ……………❽
市場要望への迅速な対応と製品の品質向上を確かな技術で実現

株式会社アイジェクト（日高市）製造業 ……………………………❾※人材紹介会社を活用して人材を採用した場合、当該事業者への成約手数料が発生します。

若手の即戦力人材確保による技術の伝承

株式会社ファーマーズトラスト（深谷市）製造業 ……………
適材適所の人員配置や作業時間の数値管理により、生産プロセスを強化

業

・

兼

業

埼玉拠点
の特色！

求人ヒアリング会で、人材紹介会社に自社の思いを直接アピール！
★ 経営者がダイレクトに自社の思いや魅力を語る！

株式会社相澤鐵工所（川口市）製造業 …………………………………

★ 一度に複数の人材紹介会社へ説明できるため、効率的！

社内で財務人材を育成する指導役として、財務戦略の専門家である兼業人材を採用★ 求める人材像が明確になり、人材獲得の精度・速度・確度が上がる！

埼玉県登録人材紹介会社の成約事例 ………………………

1

拠点を活用するメリット～①EC サイト構築支援③経理システムの IT 化
⑤競合分析・WEB 広告の工夫②EC サイト改善④IT ツール導入による業務効率化⑥WEB マーケティング強化★ 事前準備も当日運営も、プロ人材戦略拠点がサポート！

デジ
タル化

生産性
向上

⑦生産工程の効率改善支援⑨品質管理支援⑧物流改善・コスト削減⑩生産工程の効率改善支援

経営管理⑪就業規則・給与規定の見直し⑫人事制度改定支援

一度に多くの人材紹介
会社とやり取りできる
ため、手間が省けた！

その他

⑬海外営業

⑭現場作業員の採用強化

人材紹介会社から活発な質問があり、必要な人材像
をしっかり共有できた！

2

副業・兼業プロ人材活用のススメ

ピンポイントな経営課題を解決してほしい
11 ページから
活用事例を
ご紹介！

必要な時に、必要な分だけノウハウを提供してほしい
DX 化など新しいことに興味はあるが、通常業務が忙しく手が付けられない

副業・兼業プロ人材とは？

経済・社会環境の変化により、副業・兼業促進の流れが加速しています。「地域貢献したい」「自身のスキルアップ・
腕試しをしたい」という想いを持った副業・兼業プロ人材の活用は、経営課題解決の幅を広げる新たな選択肢として、今、注目されています。

中小企業の経営課題解決のために、自身の持つ知識やスキルを戦力として、業務委託で活躍する人材。
雇用に限らず、優秀な人材の力を得られます。

副業・兼業プロ人材を活用するメリット
必要な業務を、

01 必要な時だけ依頼できる3 か月で EC
サイトを作成します！

常勤雇用より03 契約の見直しや解除など

常勤

50万 /月

期限なし

副業
兼業

15万 /月

3か月間

予定より早くプロジェクトが終わった

副業・兼業プロ人材支援テーマ例
新規事業

マーケティングシステム

人事制度設計、採用戦略立案 等

データ分析、WEB運用、
ECサイト構築 等

社内業務プロセス
システム化 等

海外展開

物流関連

調達関連

販路開拓、
営業戦略立案 等

海外への販路拡大、
海外拠点立ち上げ 等

物流拠点立ち上げ 等

調達先開拓
・選定 等

研究開発

生産工程

品質管理

経営全般

新製品開発、
新技術開発 等

生産効率改善、生産ライン革新 等

標準仕様書変更、
不良品率低下 等

課題分析～経営
戦略立案 等

市場調査、事業計画策定 等

営

3

業

人

事

さいたま市西区三橋6-152-10
1968年6月
吉田 浩士
43名

多様な顧客ニーズに応えられる営業人材の確保
当社は地域に密着した総合建設業者として幅広い建築物を提供してきたが、既存顧客の割合が多く、新規顧客の開拓が課題であった。
そこで、不動産関連の経験がある営業人材を採用し、顧客の様々なニーズに幅広く対応することで、顧客満足度の向上と会社の基盤強化を図りたいと考えた。

・営業戦略（顧客開発、技術開発）を社長とともに立案し実行
・土地所有者に対し、積極的な土地活用の提案

プロ人材が入社して変化したこと
あまり相性
が合わな
かった…

販路
拡大

経営課題・求人背景

柔軟に対応できる〈例〉

1 年間で工場
改革します！

（建設業）

所 在 地
設立年月
代 表 者
従業員数

プロ人材の仕事内容

業務委託契約なら、

02 費用を抑えられる

株式会社吉田工務店
http://www.yoshida-kohmuten.co.jp

常勤雇用だと費用がかかりすぎる

そのお悩み、副業・兼業プロ人材が解決します！

多様な顧客ニーズに対応できる営業戦略を立案・実行し、新規顧客開拓を実現

常 勤 雇 用

新しい人材活用！

新たな商品プランの提案により、積極的に新規顧客を開拓
入社者は営業企画に長けており、自身の経験を活かしながら、
これまで対応が行き届いていなかった土地と建物のセットプラ
ンや土地活用プランを提案するなど、新規顧客の開拓に力を入れている。これにより、会社としても業務の幅が広がりつつある。
今後は工事部との連携を深め、顧客への提案力を強化するとともに、営業部全体のチーム力向上にも期待している。

代表取締役社長

吉田浩士

主な業務内容鉄筋コンクリート造・鉄骨造・木造建築の設計・施工

企業 PR
・創業1930年、会社設立1968年、地域での信頼を確立。
・社員の働きやすい環境づくり・
健康経営を心がけている。

入社したプロ人材
年
代
入社年月
役
職

50代
2019年8月
営業課長

得意分野

不動産販売、
営業企画

プロフェッショナル人材戦略拠点の活用について□公的な機関なので安心して依頼 □その他
□合同説明会（求人ヒアリング会）が良かった□予想外にエントリー社数 ( 人材紹介会社 ) が多かった
これまで人材紹介会社を活用したことがなく、どの会社を選べ
ば良いか分からないなど不安があった。今回拠点に相談し、間に入って色々調整していただいたことで、安心して採用活動を進めることができた。

職場の声
・新たな業務に対して、知識を得ようと積極的に取り組んでくれている。
・顧客対応もとても丁寧で、信頼できる。

4

株式会社オガワ製作所（製造業）

http://www.ogawa-mfg.co.jp

所 在 地
設立年月
代 表 者
従業員数

生産性
向上

小川町小川1272
1969年3月
根岸 孝浩
92名

宮園電子株式会社（製造業）

http://www.mdenshi.co.jp

経営課題・求人背景

経営課題・求人背景

中国工場の管理者として幅広く活躍できる人材の確保

品質管理責任者の後任として、高度な専門知識を備えた人材の確保

中国工場の製造部長が日本に帰任するため、後任を確保する必要があった。現地には日本人の管理職が少ないことから、生産管理のみでなく、販路拡大や現地スタッフの育成もできる
人材を求めていた。
そこで、プラスチック製造の経験があり、かつマネジメントやコミュニケーション能力に長けた人材の採用について、拠点に相談することとした。

プロ人材の仕事内容
・現場管理（新型の立ち上げ、量産品の作業改善）
・高度な技術的知識を備えた技術営業

プロ人材が入社して変化したこと
現場との丁寧な対話を通じ、作業改善や不良低減など生産性向上を実現
入社者は現場の生の声をしっかり聞いた上で、量産品の作業改
善や不良低減に取り組んでくれている。また、新型の立ち上げも行うなど、着実に成果をあげている。
新型コロナウイルスの影響により現地への赴任が遅れていたが、これまでの実務経験やコミュニケーション能力を活かし、技術営業や生産性改善など大いに貢献してくれるものと期待している。

代表取締役社長

根岸□公的な機関なので安心して依頼 □その他
□合同説明会（求人ヒアリング会）が良かった□予想外にエントリー社数 ( 人材紹介会社 ) が多かった
これまで人材紹介会社を利用したことがなかったが、公的な機関に間に入ってもらえたことで、安心して積極的な採用活動が
できた。

所 在 地
設立年月
代 表 者
従業員数

品質管理責任者が退職。当面は社長が兼務していたものの、後任人材の確保は急務であった。また、車載関連業務の増加に伴い、顧客要求事項がより厳しいものとなってきた。
そこで、車載品質の専門知識を備えた人材を早急に採用する必要があった。

孝浩

主な業務内容自動車や医療機器など精密機器の
部品製造業

企業 PR
プラスチック製品の製造や金型設計・製作、射出成形、表面加工まで、一貫した製造を得意としている。

入社したプロ人材
年
代
入社年月
役
職

30代
2019年11月
中国工場製造責任者

得意分野

語学（中国語、英語）

プロフェッショナル人材戦略拠点の活用について

5

高度化する顧客要求事項に対応し、国内外拠点の品質部門を統括

プロ人材の仕事内容

常 勤 雇 用常 勤 雇 用中国工場での現場管理・営業のけん引役として活躍を期待

技術力
強化
ふじみ野市亀久保1720-4
1984年2月
宮園 貴裕
20名

代表取締役社長

宮園

貴裕

主な業務内容ワイヤーハーネス製造・販売

・本社及び中国工場と国内外の協力工場を対象とした品質向上
・ISO9001の管理責任者として品質全般の管理業務

プロ人材が入社して変化したこと
専門知識を活かして品質管理体制を構築し、顧客満足を実現
入社者は専門性の高い品質管理手法を熟知しており、業務獲得から納品に至るまでの詳細な管理計画を立案。現場とコミュ
ニケーションを図りながら、実行にも寄与している。
今後も、自己の能力を如何なく発揮し、会社及び利害関係者の品質維持向上に努めてほしい。

企業 PR
車載から民生機器、あらゆるジャンルの機内配線製造に対応。中国工場にて海外生産、現地納品にも対応中。

入社したプロ人材
年
代
入社年月
役
職

60代
2019年7月
品質管理責任者

得意分野

車載関連の品質管理

プロフェッショナル人材戦略拠点の活用について
職場の声
現場の立場に立って、作業改善などに取り組んでくれるので頼もしい。

□公的な機関なので安心して依頼 □その他
□合同説明会（求人ヒアリング会）が良かった□予想外にエントリー社数 ( 人材紹介会社 ) が多かった
拠点の紹介で再就職支援イベントに参加。多くの求職者の中から希望する人材を採用することができ、大変有意義であった。
今後も積極的に拠点を活用したい。

職場の声
・管理計画が明確なので、役割分担と納期管理がしやすくなった。
・不良低減が顕著になった。
・見た目と違ってお茶目な人。

6

丸越運輸倉庫株式会社（運輸業）

https://www.marukoshi-u.co.jp

所 在 地
設立年月
代 表 者
従業員数

経営
管理

春日部市武里中野478
1975年10月
上野 広美
40名 パート60名

在 地
株式会社バンガードシステムズ 所設立年月（製造業）

http://www.hp-vanguard.com

経営課題・求人背景

経営課題・求人背景

新規受託先増加や組織拡大に伴い、管理部門の体制強化が必要高い技術と経験を備えたエンジニアの確保による技術力の向上

新規受託先増加に伴い、従来の経営手法を更にブラッシュアッ
プする必要があると考え、管理会計 (部門別・顧客別・商品別 )経験者を財務会計責任者として採用することとした。
また、人員も増え会社規模が大きくなってきたことから、財務管理のみでなく、顧問社労士と連携しながら労務管理もできる人材を求めた。

プロ人材の仕事内容
・財務諸表に基づいた管理会計指標提言
・資金繰り提言
・金融機関との融資折衝
・税務署との折衝・対策
・給与管理・労働基準監督署との折衝・対策

代表取締役社長

上野

新たな管理会計の仕組みを作り、経営課題を見える化することで、経営判断をサポート
入社者は、新たな管理会計の仕組み作りに取り組んだ。これにより、経営上の課題が明確になり、解決策を探る体制がスピーディーに分析され、財務体質の強化につながった。
また、給与管理体制が強化され、労務管理が正確に処理されるようになった。
今後も一層体質強化を進め、設備投資を見据えた経営基盤強化に努めていただきたい。社内コミュニケーションに尽力できる人材として期待している。

プロフェッショナル人材戦略拠点の活用について□公的な機関なので安心して依頼 □その他
□合同説明会（求人ヒアリング会）が良かった□予想外にエントリー社数 ( 人材紹介会社 ) が多かった
合同説明会の場で、求める人材について直接人材紹介会社のエージェント様にプレゼンし、率直な意見交換をすることができた。この結果、ニーズにマッチした人材採用に繋がったもの
と考える。

代 表 者
従業員数

当社は自社固有技術を持ち、本技術を差別化技術として製品へ展開している。
特に、自社製品の電動ドライバーは市場からの要望・要求に応えるため、常にソフトエンジニアが逼迫した状態が続いており、製品開発経験のある人材確保が急務であった。

広美

主な業務内容倉庫業・運送サービス

企業 PR
春日部市を中心とした埼玉県東部エリアで倉庫管理・配送サービスを展開。

プロ人材が入社して変化したこと

7

市場要望への迅速な対応と製品の品質向上を確かな技術で実現

プロ人材の仕事内容
・市場トラブルの解析と技術的な解決・当社技術の迅速な製品展開
・市場要望に対応した製品開発
・消費者視点における問題の早期発見

プロ人材が入社して変化したこと入社したプロ人材
年
代
入社年月
役
職

40代
2019年4月
総務部 担当得意分野

財務会計管理職場の声
会議資料が的確に準備され、問題・課題が明確になり、PDCAを回しやすくなった。

豊富な経験を活かした迅速な課題解決と、全社的な品質意識の向上に寄与
入社者は、市場要望や未解決な不具合に対する技術的な答えを早々に導き出し、着実に解決していった。
また、自社製品開発の課題解決に取り組む真摯な姿勢は他のエンジニアにも影響を与え、品質に関する意識が全社的に向上した。特に、製造現場と開発の繋がりは強固なものとなっている。
引き続き、経験を活かした問題の早期発見や課題解決に向き合う姿勢を今後の人材育成へと繋げてほしい。
エンジニアであるからこそ知的財産が創造できることについて、当社を牽引して行ってほしい。

プロフェッショナル人材戦略拠点の活用について□公的な機関なので安心して依頼 □その他
□合同説明会（求人ヒアリング会）が良かった□予想外にエントリー社数 ( 人材紹介会社 ) が多かった

常 勤 雇 用常 勤 雇 用管理会計の強化により、経営者による事業判断がスピードアップ

生産性向上
所沢市東所沢1-27-23
1986年10月
髙島 一郎
60名（パート含む）

代表取締役

髙島

一郎

主な業務内容モーション製品の開発・製造、テーピングサービス企業 PR
1986年世界初テーピングマシンで創業。独自開発のモーション技術
により製品開発、受託開発で市場を牽引。

入社したプロ人材
年
代
入社年月
役
職

50代
2019年10月
課長代理

得意分野

組込みソフトウェアの開発

職場の声
・突発的な対応依頼にも温厚に対応していただけて助かっている。
・仕事に取り組む姿勢が丁寧で品質も高く信頼出来る人物。
・誠実に仕事に向き合う姿勢や、時には思いがけないアドバイスもしていただける頼もしいスタッフ。

合同説明会の場では、当社のような小さなメーカーでは優秀な方は入社されないのではないかと思っていたが、今回のように有用かつ信頼の置ける人材を得られる機会であることを認
識でき、有意義であった。
8

若手の即戦力人材確保による技術の伝承

株式会社アイジェクト（製造業）

https://www.i-ject.com

日高市駒寺野新田251-14
1999年4月
戸口 儀隆
16名

在 地
株式会社ファーマーズトラスト 所設立年月（製造業）

https://ft2019.co.jp

経営課題・求人背景

経営課題・求人背景

QCD（品質・コスト・納期）改善ニーズへの対応と、世代交代を見据えた人材採用

新工場稼働に向けた生産プロセスの強化

顧客から、より高度な部品の高精度化・複合化、品質保証、短納期が求められているが、それらの要求事項に対応するための技術者が不足していた。併せて、技術者の高齢化も進んでおり、次代を担える即戦力人材の採用が課題であった。

プロ人材の仕事内容
・CAD/CAMによるプログラムの最適化で切削条件・工具
寿命サイクルタイムを含めた改善・マシニングセンターでの新たな医療機器、理化学機器製品
加工プログラムの作成と管理プロ人材が入社して変化したことプログラムの最適化により技術力向上
若手の熱量で、社内の活性化と改善意欲向上にも寄与
マシニングセンターのプログラムの最適化を推進することで、製品の品質向上・納期短縮・原価低減に効果を出し、さらには社内全体の改善意欲が向上した。
また、入社者は、ベテラン技術者とも積極的にコミュニケーショ
ンを取りながら熱意を持って業務に取り組んでおり、社内の活性化にも繋がっている。
世代交代を進めていく中で、まずは専門技術者としての役割を果たし、新たな分野にも挑戦してほしい。いずれは、製造部門の責任者として成長していくことを期待している。

プロフェッショナル人材戦略拠点の活用について

9

所 在 地
設立年月
代 表 者
従業員数

適材適所の人員配置や作業時間の数値管理により、生産プロセスを強化

代 表 者
従業員数

生産性
向上
深谷市下手計144-2
2019年1月
板橋 勇二
58名

主な業務内容当社は、ねぎ流通市場での全国シェア10%を経営目標として掲げ、新工場の稼働も目前に迫っていた。
しかし、これまで製造現場の管理は役員が兼務で担当しており手薄な状況にあった。また、多くの職員が現場出身である中、数字に基づき戦略的に物事を考えることができる参謀役が不足していた。
そのため、製造統括ポジションに経験豊富な専任者を配置し、企業体制を整えることが必須であると考えた。

理化学機器、
医療関連装置部品製造

プロ人材の仕事内容

ねぎパッケージ事業、ねぎ生産・栽培事業、栽培委託事業

企業 PR

・納品先のニーズに合わせた人員配置や勤怠管理、
作業時間の明確化、適切な生産ラインと加工の指示

企業 PR

プロ人材が入社して変化したこと

ねぎの専門商社として、栽培過程から出荷、商品作り、流通に至るまでをグループで実施。ねぎという作物を通して社会の” 食” に貢献する。

代表取締役

戸口

儀隆

2013年 中小企業 IT経営力大賞2013
優秀賞、全国商工会連合会会長賞を受賞
2021年 JIS Q9100取得

入社したプロ人材
年
代
入社年月
職
務

30代
2019年10月
専門技術者

得意分野

マシニングセンター
NC旋盤技術者

職場の声
・これまでの経験を発揮し、戦力として活躍している。
・初めての案件でも積極的に取り組
み、会社に大いに貢献している。

数値に基づいた生産管理と人材管理により、安定した生産プロセスを実現
入社者は、取得した情報を自分の中に落とし込んだ上で数値化することに長けた人物であった。また、年齢や性別、国籍も様々であるパートタイマーとコミュニケーションを図りながら、各自の能力や適性を見極めていった。
これにより、生鮮食品としての変動要素や顧客のニーズに応じて日々変わっていく現場において、作業時間の明確化や適材適所の人員配置を行うことができている。
結果として、現場のモチベーションやパフォーマンスが向上し、経営陣も現場の状況が数字として把握できるため、更なる成長のための戦略が立てやすくなった。

プロフェッショナル人材戦略拠点の活用について□公的な機関なので安心して依頼 □その他
□合同説明会（求人ヒアリング会）が良かった□予想外にエントリー社数 ( 人材紹介会社 ) が多かった□公的な機関なので安心して依頼 □その他
□合同説明会（求人ヒアリング会）が良かった□予想外にエントリー社数 ( 人材紹介会社 ) が多かった

・拠点を活用することで、人材採用の新たなルートを見つけることができた。
・人材紹介会社を利用すると、埼玉県内だけでなく遠隔地からの採用も可能であることが分かった。

・取引先銀行を経由して拠点に連絡したところ、迅速かつ親身に相談に乗っていただいた。
・合同説明会の場で当社の求める人材像等をプレゼンしたところ、各人材紹介会社から多くの人材を紹介いただいた。
結果的に、優秀な人材を採用でき満足している。

常 勤 雇 用常 勤 雇 用技術力強化

代表取締役会長

板橋勇二

主な業務内容

入社したプロ人材
年
代
入社年月
職
務

30代
2020年5月
加工製造部課長

得意分野

食品の生産管理職場の声
・入社者とは、面接時からこちらの求めるものが通じ合うような感覚があり、その場で採用を決めた。
・日頃から活発な議論を交わしていく中で、現場改善や業務効率化が進んでいることを実感している。

10

株式会社相澤鐵工所（製造業）

https://www.aaa-aizawa.co.jp

所 在 地
設立年月
代 表 者
従業員数

経営
管理

副 業 ・ 兼 業

副 業 ・ 兼 業

社内で財務人材を育成する指導役として、財務戦略の専門家である兼業人材を採用

デジ
タル化

EC サイト構築支援

川口市江戸1-16-10
1956年3月
相澤 邦充
95名

玩具の製造・販売業／従業員数：30名
注文は電話受付のみで、顧客・社員双方に時間と手間がかかる
アナログ受付のため、注文履歴や注文傾向等の顧客データを有効活用できていない● ECサイト導入プロジェクトの企画・立案・進捗管理をしてほしい●課題

経営課題・求人背景●

財務管理に長けた人材を社内で育成してほしい
退職した経理部長の後任として、税理士事務所出身者を経理課長として採用。課長は経理処理のプロではあるものの、資金調達や金融機関との交渉など、財務管理の経験が不十分であった。
そこで、新たに財務戦略の専門家を採用し、経理課長を指導育成してもらいたいと考えた。
指導育成がメインであることから、週に2～3日の勤務で十分。
そこで、常勤ではなく副業・兼業人材を活用することとした。

プロ人材の仕事内容
・財務管理（資金調達、金融機関との交渉）
・財務管理について経理課長を指導・育成

プロ人材が入社して変化したこと
現場での OJTにより財務管理ノウハウを伝授
入社者は長年にわたる経理・財務責任者の経験を活かし、資金調達から資金運用、また金融機関との交渉術や事業計画書
作成のポイントなどについて、現場での OJTを中心にきめ細かく指導してくれている。
指導を受ける経理課長も、指導内容を地道に実践し、金融機関との商談・交渉がスムーズにできるようになってきた。

プロ人材戦略拠点の活用メリット□公的な機関なので安心して依頼□合同説明会（求人ヒアリング会）が良かった□予想外にエントリー社数 ( 人材紹介会社 ) が多かった
公的機関が仲介することで安心でき、また一度に多くの人材紹介会社とやり取りできることから、手間も省け重宝している。
その結果、これまで拠点経由で6名採用しており、いずれの人材にも活躍いただいている。

支援したプロ人材代表取締役社長相澤

業務内容【年代】40代【支援期間】1年【主な経歴】
・大手から中小企業まで幅広く
WEBサイト構築・運用支援
実績あり
・特に、女性向け商材の WEB
サイト、ECサイト制作に強み

邦充
支援
内容

主な業務内容シャー、プレスブレーキの製造販売

・ECサイト導入目的の確認、作りたい ECサイトの目線合わせ・プロジェクト工程表の作成
・デザイン会社の検討、選定
・企業の要望を反映した要件定義書やデザイン設計
図の作成
・プロジェクト進捗管理
・ECサイト運用開始

社員の業務負荷が劇的に改善し、売り上げも前年比15％増加
サイト上で注文傾向をデータ化し、マーケティングに活用● 顧客のオーダー内容に丁寧にお答えできる ECサイトを構築することができた●

企業 PR
創業は1923年。シャー、プレスブ
レーキのメーカーとして累計出荷台
数4万台以上、国内納入先2万社以上。信頼の AAAブランド。

成果

EC サイト改善

入社したプロ人材
年
代
入社年月
役
職

50代
2019年6月
監査役

稼働時間
得意分野

平均14時間／週
財務管理●

家具製造・販売業／従業員数：200～300名
近年、自社 ECサイトが伸び悩み。
改善したいが、社内担当者は全員兼務なので EC専属チームを組めない● アドバイスのみにとどまらない外部のブレインが欲しい●

課題支援したプロ人材

職場の声
入社者は中小企業診断士の団体に所属しているため、補助金・融資の情報を沢山持っており、それをシェアしてくれるので助かっている。
金融関係との商談・交渉もしやすくなっている。（経理課長）【年代】40代【支援期間】1年【主な経歴】
・大手インターネットグループ
企業のマーケ責任者を経験。
認知拡大や新規会員獲得等、サービス拡大に貢献

支援
内容

業務内容
・サイトデータ分析、運用内容・システムの把握～
課題抽出
・改善・見直し可能な要素を整理し、方向性を可視化
・クーポンやメルマガ導入の提案
・進捗確認ツール、分析ツールの作成
・ECサイトの導線や UI／UX改修、SEO対策（インターネット検索上の工夫）の実施
・効果測定ツールの使い方を伝授

購入者の会員登録率が10％→70％に増加
広告に頼らず、新規会員登録者数が約150％増加、メルマガ登録者数が約190%増加● 売上が昨対比150%達成● 数字を意識した施策運用が内製化できた●成果
全自動シャーARSシリーズ

11

●

12

デジ
タル化

経理システムの IT 化

競合分析・WEB 広告の工夫

酒類・食品卸業／従業員数：50名

真空成型金型メーカー／従業員数：20名

卸売先である小売店の大資本化に伴い、小売店の取引条件に合わせる必要性が生じたが、現在の社内システムでは対応できない● 手作業で対応している会計売掛金（請求・入金）管理業務を効率化したい●

課題支援したプロ人材【年代】50代【支援期間】5か月【主な経歴】
・大手電機メーカーグループのシステム会社に30年間勤務支援
内容

新事業の立ち上げに伴い、これまでの受注型ビジネスからエンドユーザーに直販する仕組みを構築したい● 新規顧客獲得のため、リスティング広告※ を実施
・運用してほしい
●

課題

業務内容

・効率化のための業務フローの変更提案
・ITシステムの機構及び社内人材トレーニング
やノウハウの共有

簡易なマクロ作成により、月60時間かかっていた業務がボタン１つ数分で完了● 社内に、新たな業務フローに挑戦する意識が根付いた● 課題抽出した結果を踏まえ、システム投資の検討に着手支援したプロ人材

成果●

社内で検討したら６か月以上かかる内容が２か月で完了した競合分析をしたことにより、自社の課題が明確になった● 競合分析の運用方法を伝授してもらい、社内での自走体制が整った●【年代】40代【支援期間】6か月【主な経歴】
・ドローンや IoT、セキュリティ
等、中小企業向け業務改善の実績多数
・データサイエンティスト育成事業の支援など、幅広く活躍

支援
内容

化粧品製造・小売・卸業／従業員数：200～300名

日々の業務に追われ、マーケティングや IT活用について検討する時間がない
自社の抱える業務上の課題や改善点を整理・優先順位付けし、課題に応じたIT化を指揮・実行できる人材がいない支援したプロ人材

課題

成果

13

●
●

業務内容
・受注～納品のオペレーションを図示化し、可視化
・業務フローをもとに改善業務を仕分け・
優先順位付け・RPA・ITツールの導入～活用リード
・請求書作成、発送業務の自動化、商品情報
データベースのメンテナンス作業の省力化
・RPA導入スキルなどノウハウ伝授

受注～納品までのオペレーションの省力化（一部自動化）を実現
営業アシスタントが手動で発送していた毎月2,000社分の請求業務を自動化● RPA
・ITツールの導入・運用の内製化により、社内の ITリテラシー向上● RPAを活用した新規事業立ち上げにまで発展

消費者向け商材の WEBプロモーションやマーケティングを強化し、売上拡大したい
PB商品の市場浸透を図りたいが、具体的な戦略～実行まで推進できる人材が社内にいない支援したプロ人材【年代】30代【支援期間】9か月【主な経歴】
・インテリア雑貨販売会社で EC事業を立ち上げ6か月で黒字化
・その後、経営戦略及び卸・小売部門をまたいだ WEBプロモーション戦略を推進

支援
内容

●
●

※ リスティング広告…
検索エンジン上でユーザーが検索したキーワードをもとに表示される広告

WEB マーケティング強化

包装資材・機械卸業／従業員数：100~200名

課題・競合分析実施・競合分析をもとにリスティング・Facebook
広告のターゲット選定
・コンテンツ企画の実施と効果測定●

IT ツール導入による業務効率化

●

業務内容

【年代】40代【支援期間】2か月【主な経歴】
・大手不動産会社やベンチャー企業にて、16年間 WEBマーケ
ティングに従事

支援
内容

●

成果

副 業 ・ 兼 業

副 業 ・ 兼 業

デジ
タル化

業務内容
・プロモーション関連業務のヒアリング、
システム環境調査
・各種販促施策の年間計画策定（マーケティング、
ランディングページの構想企画、SNS運用等）
・WEB広告代理店やプロモーション協力会社等をコントロール・季節イベントキャンペーンの企画・実行
・社員へノウハウ伝授し、運用内製化

EC売り上げが昨対比200%増加
PB商品の魅力をオンライン・オフラインの両側面から発信する土壌を作った● 社内販促関係者や外部ベンダーのマネジメント方法などを内製化できた
●

成果

●

14

生産性
向上

生産工程の効率改善支援

品質管理支援

食品製造・販売卸業／従業員数：60名

化粧品の企画・製造・販売業／従業員数：120名

作業が属人化しており、効率・品質の面で個人差が生じている工場長や作業員の数字に対するコミットメントが見られず、生産性が上がらない● 工場長のマネジメント力強化
●

課題

●

支援したプロ人材

支援
内容

成果

課題

●
●

業務内容

【年代】50代【支援期間】9か月【主な経歴】
・工学部出身の食品総合
コンサルタント・商品開発から営業戦略、食品表示まで幅広い支援が得意・工場の現状把握と分析
・経営陣・メンバーへヒアリングし、あるべき姿を設定
・改善プロジェクトの策定、運営、KPI設定支援
・改善プロジェクト（工場管理、原価計算、製造ライン等）実施
・メンバー育成支援
・経営陣とメンバーの目線合わせ

数字を意識した工場運営の在り方の醸成● 製造ラインの改革がなされ、コストが大幅ダウン。より良い商品作りに着手できた●

品質管理方法の知見・ノウハウが社内に不足
工場の品質管理能力を高めたい

支援したプロ人材

支援
内容

成果

●
●

品質管理基準書の作成完了
品質管理体制も整い、品質保証を掲げた商品作りに邁進中

真空装置の製造・販売業／従業員数：200名

倉庫を新設したものの、マンパワーで何とか回している状況● コストやオペレーションの負荷が大きいため、属人的な業務体制を仕組み化させ、生産性向上、コスト削減を目指したい●【年代】40代【支援期間】1年【主な経歴】
・大手自動車メーカーで自動車部品の製造に従事
・製造業の生産改善・事業再生
や EC業務統括と、経営から
現場改善まで幅広く支援可能

支援
内容

成果

15

製造工程で、設計由来のトラブルによる手戻りが頻発
新たに品質保証部門を立ち上げたが、運用ノウハウを持つ人材がいない● 設計業務が属人化しており、業務品質標準化の仕組み作りが必要
●

課題

●

業務内容
・月1回の現地訪問時に、ミーティングや勉強会
を3～4時間実施
・社長や現場にヒアリングし、現状分析～施策立案
・トラックドライバーのルート可視化
・受発注業務の効率化
・倉庫のレイアウト再構築

経費▲100万円、保管場所▲150万円／坪など、大幅にコスト削減
1回あたりの配送時間を18分短縮● ペーパーレス化により、平均30秒かかっていた受注伝票を探す作業の撤廃● レイアウト改善により、ピッキング作業時間▲40％短縮支援したプロ人材【年代】50代【支援期間】1年【主な経歴】
・技術士（機械部門）資格保有
・大規模工場の立ち上げ、
品質管理、生産性改善に従事
・開発、設計、生産の流れを一気通貫で効率改善可能

支援
内容

●
●

・工場や人員体制、製造工程の確認
・メンバーへのヒアリングに基づき問題点の可視化、改善方法の提案
・品質管理の仕組み作りや体制作りの助言
・現場への基準浸透の助言

生産工程の効率改善支援

食品材料卸業／従業員数：100～200名支援したプロ人材

業務内容【年代】60代【支援期間】9か月【主な経歴】
・化粧品研究開発経験38年
・化粧品領域の技術的な知見、資格・認可の知見が豊富

物流改善・コスト削減

課題

副 業 ・ 兼 業

副 業 ・ 兼 業

生産性
向上

業務内容
・製造工程の確認、各メンバーへのヒアリング
・精密搬送、省力設計業務の見直し
・精密搬送、省力設計における提案・評価・
情報提供・改善策に関する助言
・品質保証において必要な知識の共有、助言

要件を整理し、設計業務へと落とし込むことで仕組みの浸透が進んだ● 業務レベルの標準化を促進できた● 今後は品質保証の組織作り、設計部門の人材育成に着手予定
●

成果

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その他

就業規則・給与規定の見直し

海外営業

運送サービス業／従業員数：50名

課題

玩具花火の加工販売業／従業員数：15名

就業規則・給与体系が粗雑。処遇規定を明確にして、規定に応じた給与体系にしたい● 若手社員もベテラン社員も活躍できる環境を整備したい●

支援したプロ人材

支援
内容

課題

●
●

業務内容

【支援期間】6か月【主な経歴】
・大手企業の人事部に27年間勤務
・人事労務を中心に賃金、
人事評価、退職金制度等の企画・施行を経験

副 業 ・ 兼 業

副 業 ・ 兼 業

経営
管理

・現状把握、課題の明確化
・ローコストで使いやすい勤怠・給与管理システムの導入
・就業規則・給与規定の改定
・ドライバーや従業員への新制度説明
・新たな給与体系運用開始～経過観察

働き方に応じた細やかな処遇規定と評価制度の構築により、ベテラン社員も継続して活躍できる環境が整った● これまで手作業で行っていた給与・勤怠管理をデジタル化し、作業量が半分となった● 人事
・労務知識を伝授してもらったことで、社内に人材が育った

国内市場が縮小傾向にあるため、世界各国の小売業者への卸販売に挑戦したい
英語での商品説明文の作成や、小売業者からの問い合わせ対応等をしてほしい

支援したプロ人材

業務内容【年代】40代
・海外展開の現状把握、販路開拓に向けた【支援期間】2020年1月～（継続中） 施策検討
【主な経歴】
・競合他社分析・大手電機メーカーグループ企業
・小売業者からの問い合わせ対応やにて新規事業のマーケティング、
商品・WEBサイトの改善
販路拡大、海外展開業務に従事

支援
内容

●

成果

成果

●
●

アリババサイトへ出店、英語での商品登録が完了
バイヤーからの問い合わせが増加し始めた

人事制度改定支援

現場作業員の採用強化

情報通信業／従業員数：150名

金属加工業／従業員数：20～30名

10年前に作成した人事制度がうまく活用できておらず、自社に合った制度を導入したい● 評価制度を昇進や昇格に活かしきれていない● 人事戦略のデータ蓄積・効率化が図り切れていない● 新たなチャレンジに消極的な組織なので、変革を起こせる人材の育成
・組織の構築が必要●

課題支援したプロ人材【年代】60代【支援期間】9か月【主な経歴】
・経営コンサル出身。人事領域に関する知見・ノウハウを活かし
業種問わず複数企業への支援
実績あり

支援
内容

課題

業務内容
・現状把握と分析、幹部へのヒアリング・社内説明会の実施、人事システムベンダー選定
・新人事制度の基本骨子構築、検討会の実施
・HRテック（IT技術を駆使して人事業務を効率化）
環境構築、ベンダーコントロール
・新人事制度のテスト運用・導入・社内説明会の実施
・研修制度・研修コンテンツの導入

納得のいく人事制度改定ができた● ビジョンをしっかり落とし込み設計・構築したことにより、人事制度を通じて全社員に意識改革を促す第一歩となった支援したプロ人材

17【年代】50代【支援期間】6か月【主な経歴】
・大手企業にて採用担当。
人事部長時代には自ら教育
研修部を設立・独立後は、様々な業界の中小企業にて採用・人事支援に従事

支援
内容

業務内容
・採用ペルソナ（人物像）設定、求人票の見直し
・採用予算の設定、人材紹介会社の選定、採用戦略策定・人材紹介会社のコントロール
・面接官育成、面接マニュアル作成
・採用施策の運用内製化

ペルソナの設定など基礎固めを実施し、応募数が50%増加
面接官の育成・マニュアルの作成により求職者をファン化し、内定辞退率を30%下げることに成功● スカウトメール送付方法や面接の仕方など、全ての業務にてマニュアルを作成し、属人的だった採用手法から脱却
●

●

成果

近年、受注件数が増加傾向にあったが、現場作業員が不足しており、こちらから仕事を断らざるを得ない状況が続いていた● ハローワークや人材紹介会社を利用しても、ほぼ応募が来ない状況だった
●

成果

●

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公益財団法人 埼玉県産業振興公社

埼玉県プロフェッショナル人材戦略拠点
お気軽に
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ください

直通 TEL048-647-4075

平日 9:00～12:00／13:00～17:00〒330-8669
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MAIL : projinzai@saitama-j.or.jp
URL : https://www.saitama-projinzai.com
ソニックシティビル10階
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