インターネットの普及により、大量の「情報」を簡単に仕入れることが出来るようになり、SNS（ソーシャルネットワーキングサービス）等にみられる双方向的な「情報交換」が出来るようになった今、顧客や消費者が求める「モノ」や「質」は確実に変化している。
このような時代だからこそ、企業が一方的に商品を提供してもなかなか売れる時代ではない。商品やサービスの開発プロセスにおいて、豊富な情報を持った顧客や消費者との対話により連携を深め、相互の知恵とノウハウを結集して新たな価値・モノを創出すること、つまり共に創る「共創」という方法で新たな価値を見出すことこそ必要ではないだろうか。
更に、前橋における中小零細企業のモノづくりにおいては、デザイン力や企画力との結びつきの弱さ、流通や販路のネットワークの弱さなどから、本来の高い製造技術力を充分に活かしきれていないとも言われている。そのためにも、消費者だけでなく地域の異業種業者とも結びつくことで、共有できる益が期待でき、地域の活性化にも大いに寄与するのではないだろうか。
今回の特集では、そのような共に創ることを取り組んでいる企業・組織の 2 つの事例を紹介しよう。

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ここでしか手に入らない商品の開発
旅がらす本舗清月堂×繭美蚕×川場村
・雪ぽんクランチ誕生

める本物志向の消費者が増えていると旅がらす本
舗清月堂 企画室の柿沼氏は語る。
一方、時を同じくしてコンビニスイーツも台頭し始める。価格で対抗することは難しく、品質の高さと差別化されたサービス（付加価値の追求）・独自性の追求に力を入れていきたいと同氏は語る。

・新たな視点を取り入れる 繭美蚕との連携

Vol.1005❹❶前橋けやき並木フェスタにも出店❷味は全部で 3 種類！！
❸繭美蚕の案が採用されたオリジナルパッケージ❹発売 1 周年を記念して川場村で販売する繭美蚕❺次の商品に向けてアイデアを練る❺

昨年８月の発売以来、群馬県内の文系大学が行う「産・学・官」による商品開発として大きな注目を集めている『雪ぽんクランチ』。群馬県川場村産のコシヒカリ「雪ほたか」をポン菓子にして、ハート形のチョコレートに入れたクランチチョコレートだ。発売から既に１年が経過するが順調な売れ行きを見せている。
手掛けたのは、前橋の老舗お菓子メーカーの「旅がらす本舗清月堂」と共愛学園前橋国際大学の「繭美蚕（まゆみさん）」。そして「川場村」の３者だ。
「繭美蚕」とは２００５年、兼本雅章教授のゼミナール活動から発足したバーチャルカンパニーである。群馬の名産である絹の特長を活かした、肌に優しい絹製品の考案と消費者の方々に必要とされる商品作りを目的に設立された。当時、支援企業である門倉メリヤスの社長であった故門倉重行氏の仲介で、２０１０年度から「旅がらす本舗清月堂」とお菓子の開発を進めている。

こうして自社の技術を活かしつつ、他社と差別化を図る新しい発想を求めて、繭美蚕との共同開発に踏み切った。
今まで絹製品のみを手掛けていた繭美蚕にとって、お菓子は未知の世界。繭美蚕の社員である学生たちは清月堂からの話を受けた時、新しい業界に関わることに戸惑いと不安もあったと兼本教授は言う。
それを乗り越え「地域の食材を活かし、今までにない商品を開発することで、群馬の魅力をＰＲし、地域活性化を図る」をコンセプトにし、第一弾として、群馬名産のこんにゃくを使用した、不思議な食感を持つタルト『ぷっちーずたると』を生み出した。
この経験をもとに第二弾の開発を考えている折、川場村からお土産の作成の依頼が清月堂に舞い込んだ。こうして「産・学・官」連携の取り組みがスタートする。
繭美蚕のメンバーは商品アイデアのために川場村へ何度か訪れ、既存の商品との差別化を図った特徴ある商品を目指した。ここでの商品コンセプトは「川場村の特産品を使った美味しいお菓子」だ。
川場村の知名度アップの狙いから名産品の「雪ほたか」を使い「ブルーベリー」、「りんご」、「ヨーグルト」の３種類の味で作ることに辿り着く。ターゲットは主に ～ 代の女性。川場村から「まごころをこめて届けます」という想いも込めて愛らしいハート形にした。
「今まで同社のターゲットは、旅がらすをお土産40・旅がらす本舗清月堂 その歩みと葛藤
代表商品、群馬銘菓『旅がらす』を誇る「旅がらす本舗清月堂」。お土産の定番として安定した人気を誇り、一見その地位は揺るぎないもののように思われた。
しかし、バブル崩壊後、お土産、お中元、お歳暮を買い求める人が徐々に減少。景気の変動は同社でも影響を受けていると言う。
ケーキや和菓子の開発にも力を入れるが、更に時代は移り変わる。パティシエという単語を多く耳にするようになるにつれ、パティシエという個人の顔がお店の前面に出るようになったのだ。職人技を求20❷❸❶

として活用していただく年配の方が中心でした。しかし違う世代をターゲットにした商品も提案していかなければならない。この点でも若い世代のしかも女性にターゲットを絞った繭美蚕の取り組みは新鮮でしたね」と柿沼氏は思い返す。
「また、こうした新しい取り組みの結果、雪ぽん
クランチ製造は機械では対応出来ず、手作りの部分も多いんです。今まで、すべて自社の内部で企画していた当社にとって手作業で作る製品は思いつかない発想でした。なぜなら、商品開発を考えると、利益が高くなるよう、生産性がよいもの、機械化できるもの、作りやすいものに考えが走りがちだからです。しかし、そういった作り易くて手間がかからないものばかりでは、消費者のお眼鏡に適う商品は出来ないと改めて気付かされました」と連携したことで、改めて気付かされることもあるという。

・更なる「欲しい」をカタチに「商品には寿命があるんです」柿沼氏は更に続けた。
「作った商品が長く売れれば嬉しいですが、商品には旅がらすのように定番化していくものと、ブームに乗っていくものの２種類があります。過去の経験からすると特徴的な商品はどうしても大体２年くらいで消費者が飽きてしまうサイクルがあります。雪ぽんクランチはこの２年の壁を超えて定番商品となる可能性が高いですが、これに続くような商品も常に考えていかないといけないですね」と繭美蚕との商品開発を雪ぽんクランチで終わらせてしまうのではなく、その経験を次の商品に活かすた
め現在も繭美蚕との会議を定期的に実施。次の商品に向けて着々と開発を進めている。
現在開発に携わる繭美蚕 代目社長の里見さんは「やっぱり自分が欲しいと思えない商品は売れないと思うんです」という。自分も欲しいと思って開発するからこそ、繭美蚕は特に雪ぽんクランチの販7売から売ることも意識して様々なイベントで積極的に出店し販売活動をしている。それがリピーターを生み相乗効果をもたらしていると考えられる。
あらゆる業界に新鮮な風を巻き起こす学生たちのアイデアが活かせるのも、清月堂にそれを形にする確かな技術があるからこそ。今後も新たに生み出されていくだろう学生たちの「欲しい」から目が離せない。

地場産業の「技」と「技術」をこれからの生活に「 nunotech」桐生布テク協会「布製品、どんな欲しいもカタチにします」
１３００年以上続く織物の町、桐生市において活動している桐生布テク協会だ。桐生市は蚕から糸を作り、染色して、織りあげて、そして製品にするという一貫した製造工程施設がある日本全国でも稀な地域。その織物は明治・大正・昭和を通して世界的な産業へと発展し、それと同時に多様な繊維関連の職種が生まれ、その高い技術力が培われ現在にも繋がっている。
桐生布テク協会の理事長 小保方 貴之 氏はこう語る。
「桐生市の地場産業である織物、その繊維産業は毎年売上が落ち、その傾向がもう何年も続いていると聞いています。ただ、繊維業界が相当危機的な状況にあると知っても、その状況をずっと横目で見ていることしかできませんでした。
」
小保方氏は自身も所属するＮＰＯ法人桐生地域情報ネットワークの地域情報化の活動で、地場産業を「コンテンツ」として紹介したり、運営に関わるＦＭ桐生でも番組を通して繊維業界の話題を届けていた。そんな折り、昨年の２月、桐生商工会議所の事業で前橋市のプロダクトデザイナー手島彰氏❻「西の西陣、東の桐生」と言われた桐生織❼織物産業で培われた街並みは、桐生の織物の歴史や文化を物語る❻（テシマデザインスタジオ）と iPadのケースを作ったことがきっかけだった。
「繊維業界に関しては、私も手島さんも素人。業
界の流通や作り方等、全くわかりませんでした。それでも試作品の開発を進めていくうちに繊維業界のことが少しずつ見えてきたのです。不思議なことも多かったのですが、私のことも『本当にモノづくりできるの？』って思われていたのではないでしょうか？それでも、素人なりにいろいろと考えていることをメーカーの皆さんにぶつけてみると、考え方に興味や関心を持ってくれたり、協力してもいいよ、と言ってくれる声も頂けるようになって。そこで気付いたんです。私たち以外にも『この業界をもっとこうしたい』って思っている人がいるかもしれない。
私たちのような『こういうのを作りたい』という声❼06

その時に、参加者が『私はこれが出来る』『そのデザインは私が』『それを買いたい』と色々と言ってくれ、そうしてコミュニティが膨らんでいくと様々な商品が生まれやすくなり、また売りやすくもなります。モノを作ることだけを目的として集まるのではなく、それらが生まれる土壌＝コミュニティを作ることを目標にした考え方が地域コミュニティブランド『 nunotech』です。
」と小保方氏は語る。

・草の根活動から生まれる商品

Vol.1007❽❽試作品を手にしている学生達。現在、商品化に向けて打ち合せ中。
❾廃材から生まれた ipad ケース【FB CASE】
レッド、イエロー、ライトブルーの他、現在は新色のブルーも追加されている。なお、http：//www.nunotech.
com/mall/index.html にて購入可能。

「nunotech」プロジェクト図

地域コミュニティブランドが提案する草の根活動の取組として、今年 月 日は第 回布テク主催
学生コンペティションプレゼンテーションを行った。学生が提案したアイデアと、そのアイデアを形にしてくれる企業とを結び付ける取り組みだ。
「『誰の欲しいでも形にするお手伝いをします』というのが私たちのスタンスです。誰でもモノづくりに参加できる、その「誰でも」を分かりやすく表現したいため『学生』に目を向けました。素晴らしい学生のアイデアでも、製品になるまでには様々な行程を踏まなければなりません。その行程・段階をバックアップする母体が桐生布テク協会です。モノをつくりたいと言った時に、それを形にしてくれるメ281を集められれば、もしかしたら既存の流通とは違う、別のチャンネルが作れるかもしれないって考え始めるようになりました。
」

絆、繋がりなどを醸成し、コミュニティ内のコミュニケーションが活発化することで、新たなアイデアや商品が創発することを目指している。
さらに、様々な声や思いをモノづくりへとフィードバックさせることで、コミュニティ・モノづくりが連関しながら成長していくことを目的とした手法である。
「桐生の織物産業は、製糸、染め、織り、縫製などの製造過程において、高い製造技術力を有しているものの、産地としてのブランド力は一般的ではないように感じました。また、各地に点在するデザイン力や企画力とうまく結びついていなかったり、多様化した市場と既存の流通や販売力がミスマッチを起こして、桐生の繊維産業は、産地としての本来の潜在能力を充分に活かしきれていません。
それを解決する１つの方法として地域コミュニティのチカラを活かせないかと考えたのです。地域の中には様々な専門家が居ます。また、専門家を知っている人もいる。でも、人との繋がりは見えにくいものだから、地域の人たちがコミュニティに参加したり参入するには、地域の人的なネットワークや、そこで生まれる共感、その繋がりそのものを可視化する地域コミュニティブランドとして活動していくしかないと考えました。
は当初、商品ブランドとして、布に関nunotech
わる技術＝テクノロジー、職人が持つ技＝テクニッ
クの集積地である桐生から生まれた商品を意味する言葉として生まれました。ですが、今では、その思いと活動を示すブランドに育ちつつあります。
勿論、既存の流通や製造過程に取って代わるというものではなく、今の業界を補完するような状態を目指してます。トップダウン型、ボトムアップ型の両方のアプローチが揃ってこそ業界が盛り上がります。面白いねという取り組みが出来ると、みんな参加したくなりますよね。コミュニティがたくさん出来れば、そこで発火して結果的にモノが生まれる。

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・地域コミュニティブランド『 nunotech』「様々な声を集めて現実化させるという取り組みは既に多くの企業が行っています。成功している事例は、企業や商品のブランド力があるところですね。
しかし、地方ではそういう訳にはいきません。消費者の声を集めようとも、全くの無名なところからスタートしなければなりませんから」と小保方氏。
このような業界の状況が見えてきたところで、小保方氏は「地域コミュニティブランド」の手法に出会う。この地域コミュニティブ
ランドとは、熊本県崇城大学情報学部 教授 星合隆成 氏が提唱した地域活性化・産業振興・
コミュニティビ
ジネスの具体的な手法で、モノづくりを通してコミュニティをつ く る「 活 動 」をブランド化していこうというもの。具体的には、活動の過程を物語性を持って発信することで、コミュニテ
ィ内に、共感や❾が決定した。初期ロットは完売し、今後、量産体制を整え販売を再開する予定だ。

第一弾として会員交流会を来月 月 日に開催する。会員交流会のメリットはなんと言っても普段関わることのない幅広い業種の方と交流できることにある。その会話の中にも既にビジネスチャンスは隠れているかもしれない。また前橋商工会議所会員限定なので、安心してご参加いただけるのではないだろうか。
二部構成で実施する今回の交流会。第一部では、交流の場を更に全国に向けた「ザ・ビジネスモール」の参加を提案する。
「ビジネスモール」とは大阪商工会議所を中心とした全国の商工会議所・商工会が共同運営する情報サイト。全国約４００の商工会議所・商工会が運営に参画しており、約 万の会員事業所が登録されている。
登録すれば、販路拡大や仕入れ先開拓、さらにはインターネットを通じてビジネスマッチングを全国スケールで支援する「ザ・商談モール」他、会員事業所の情報発信、広報活動の支援として簡易ホームページの作成も可能だ。当所の会員であれば無料で登録、利用ができるサービスとなっている。
ビジネスチャンス拡大のカギはどこにあるかわからない。まずはその第一歩として当会員交流会への参加をお勧めする。

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・地域コミュニティのチカラで地場産業の活性化を

まだ、桐生布テク協会は昨年 月に設立したばかり。 本 年 ５ 月 に 多 く の 人 と の 繋 が り を 作 る た めにコミュニティを設けた。この活動コン
facebook
セプトや、学生コンペの取り組みなどに関心を持った企業数社が新たに協会メンバーの協力企業として加わったという。
「地域コミュニティのチカラで地場産業の活性化を目指しています。誰でもモノづくりに参加でき、メーカーでもデザイナーでも消費者でも、その方が有名であっても無名であっても、布テクの活動を通じて商品化するだけでなく、全国の色々な店舗で販売できるというところまで行きたいですね。多くの方とワクワクを共有しながら、目指して行きたい。
まだまだ始まったばかりなので、理想ですけどね。
」と小保方氏。
技術力・デザイン力・企画調整力を相互に繋げる
こ と で 新 た な 商 品 開 発 を 促 進 す る と 共 に、「 nunotech」の販売ネットワークを構築し、ブランド力の浸透・普及を図る。このような地域コミュニティブランドを生み育てることで、桐生市や他地域の潜在パワーを相互に繋げ、ブランド価値を高めると共に桐生の繊維産業を元気にすることを目指し、桐生布テク協会はこれからも更に活動を進める。

新たな市場を開拓する ～異業種交流～■会員交流会 お問合せ
前橋商工会議所 総務管理部
Tel. 027-234-5111

11■参考 URL
地域コミュニティブランド
崇城大学情報学部 星合隆成教授
http://www.brokerlessmodel.com/
テシマデザインスタジオ
http://www.teshima-design.com/
地域コミュニティブランド取組事例
https://www.facebook.com/SocialCommunityBrand/ーカーだったり、デザイナーだったり、そういったマッチメイキングを本協会が行います。
」と小保方氏。
今回のコンペでは４つのアイデアが一次審査を通り、企業にプレゼンを行った。４社が協力してくれることとなり、７～８月で開発を行い、試作品が完成。現在、「商品」とするために学生と企業との間で磨き上げを行っている。
「商品としてブラッシュアップを行っているそのプロセスをブログで公開しています。そうすると、『この色がいい』とか『こんな風にできないの』とか、他の人から様々な話が出てきて、それを取捨選択して形にしてきます。そのプロセスそのものを公開していくと『布テクの活動って面白い』『私も何か出来るのではないか』とコミュニティに参加しやすくなると思うんです。そういう環境を作っていくのがです。コミュニティに参加して、意見をnunotech言ったりして、モノづくりに誰でも参加できるということを体験して欲しいですね。
」

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新たな人や技術、加える要素で全ての企業が各々誇る技術の可能性は無限に広がる。その新たな要素を見つける場として、異業種交流の場は絶好のチャンスではないだろうか。
前橋商工会議所でも会員サービスパワーアップ■取材協力
・㈱旅がらす本舗清月堂
前橋市新堀町 399-6
Tel. 027-265-5123
HP  http://www.seigetsudo.co.jp
・繭美蚕
前橋市小屋原町 1154-4
共愛学園前橋国際大学内HP  http://www.mayumi3.com
・桐生市布テク協会
桐生市宮前町 1-3-21 NPOKAIN 内
Tel. 0277-20-7800
HP  http://www.nunotech.com

・アイデアから生まれる商品
草の根活動から生まれる商品の他に、アイデアから生まれる商品もある。前橋市駒形町に工場がある産業廃棄物処理の㈱ナカダイ（本社：東京都）の、多種多様な優れた廃棄物を材料とした「ソーシャル・マテリアル」の中から、チャイルドシートに使われていた生地を用いて iPad
ケースを製作した。デザイナー手島氏から「この素材を活かして商品化したい」との提案から、小保方氏が桐生市内の縫製屋である㈱東京アパレルに縫製を依頼し、 月に商品化に成功。このケース【】は、地域コ
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ミュニティブランド「 nunotech」の活動から生まれ、「」のロゴのついた商品の第１弾となった。
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商品は前橋市住吉町の Wandervogelなどで販売が決定、更に 月より東急ハンズ渋谷店にも取り扱い
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