5-1デバイス

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M2M と IoT のビジネスモデル

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飯塚 周一

モバイル M2M や、クラウド／ビッグデータによるデータマイニングが成長ドライバーに。水平分業によるビジネスモデルが問われる。
■転機を迎える M2M 市場

45●株式会社情報流通ビジネス研究所 代表取締役所長

FTTH やモバイルネットワークなどの通信回線（遠隔検針）などは、アナログ回線の頃から行われている。

を経由し、機械と機械との間でデータ通信を行う

とりわけ最近では、モバイルネットワークや機サービスを「M2M」（Machine to Machine）と器の高度化に加え、クラウドサービスの登場によっ呼ぶ。て、モバイル M2M の適用領域が拡大し、その導遠隔で自動的に各種の測定や制御、センシング入事例が増えつつある（資料 5-1-1）。特にセキュなどを行うというサービスは古くからあった。例

リティへの活用や自販機の在庫管理といった分野

えば、ガスや電力、水道におけるテレメトリングでの普及が進んでいる。

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資料 5-1-1

M2M のネットワーク構成

出典：情報流通ビジネス研究所（http://www.isbi.co.jp/）

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第 5 部 製品・技術動向

M2M は、スマートメーターやスマートグリッある。

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ド、あるいは将来のスマートコミュニティやスマークルマに搭載した通信モジュールから各種のデートシティへの適用なども考えられている。すなわ

タを集め、データマイニングして走行状況やクルち、これから社会インフラの核としても位置付けマの状態をフィードバックするようなサービスは、られようとしている。M2M 市場の普及拡大に向これまでも提供されてきた。現在ではそれに加えけ、通信モジュールの小型化や低価格化が進む。て、スマートフォンと連携しながらユーザーと密これまで推進されてきた M2M は、企業や自治接な生活情報を提供したり、あるいはクルマの自体向けの個別ソリューションとして販売・運用さ動運転を支援するシステムのコアとして M2M をれるケースが多く、限定的な領域での適用にとど活用したりといった、各種の試みが盛んに行われまっていた。そのため M2M 市場は、着実に伸びている。てはいるものの、爆発的なマーケット拡大にまで2015 年 1 月、ラスベガスで開催された世界最大

はいたっていない。しかし、いくつかの成長ドラの IT・家電見本市「International CES 2015」でイバーを得て、転機を迎えつつある。

も、トヨタをはじめ、アウディやメルセデス・ベン

234ツ、フォルクスワーゲン、フォード、GM などがコ■ウェアラブル端末／コネクテッドカーと M2M

ネクテッドカーを出展、さながらモーターショー

まず挙げられるのは、一般消費者の利用を目的

連の展示企業は、自動車メーカーにとどまらず、とした M2M の用途開発が急速に進んできている

半導体や部品大手、ソフトウェア関連など、多彩点である。

な顔ぶれであった。の様相を呈していたという。コネクテッドカー関6

例えば、スマートウォッチやスマートグラスにこのように M2M は、通信事業者や SI ベンダー

代表されるウェアラブル端末は、製品開発やアプが企業や団体向けに最適化した個別ソリューショリケーション開発が急速に活発化している。もとンを提供する B2B の事業形態にとどまらず、最終

もとウェアラブル端末は、1990 年代後半より、航ユーザーを一般消費者に据えた B2C や B2B2C 型

空機の保守・点検など一部の企業向けとしてすでのビジネスも本格的に加わってきたのである。に開発・運用されていた。
現在では、スマートフォンが普及してきたこと■クラウド／ビッグデータ時代の M2Mから、一般消費者向けの利用を狙う製品が数多くのM2M の成長を支える 2 つ目の大きな推進エンベンダーから出されるようになった。また、ウェジンは、クラウド／ビッグデータである。

アラブル端末から収集されるデータをクラウドでパソコンやスマートフォン、タブレットといっ整理・加工し、それをスマートフォンや PC で確認た端末では、クラウドと連携した多様なサービス可能としたり、アラートを送ったりというようなが盛んに提供されている。この大きな流れに M2Mサービスを提供するアプリやプラットフォームもも乗ろうとしている。各種センシングや計測、制多く登場してきている。

御など、M2M デバイスから自動収集されるデータ消費者になじみのある分野では、クルマとの接点も高まってきた。最近になって、「コネクテッドカー」と呼ばれるようになってきたものがそれで5は、ネット上のクラウドに集積された膨大な量のビッグデータとなって活用されていく。
これからは、膨大なデータの集まりのなかから第 5 部 製品・技術動向20912345

有益な情報を取り出し、それを加工・分析するデーなり、ネットワークの提供からプラットフォームタマイニング技術の向上が期待されている。これの構築・運用、機器の企画や開発、調達までを行によって、精度の高い予測や消費者動向の分析、う。M2M は通信事業者のサービスとして仕上が新たなビジネスモデルや事業プランの確立、サーり、最終ユーザーに届けられる。

ビス開発が可能になっていくだろう。

M2M でやりとりされるデータは、従来、特定モデルである。通信事業者は、自社の通信回線との業務目的にのみ使用するため最適化され、かつM2M 機器やサービスを紐付け、顧客の囲い込みをポイント・ツー・ポイントやセンター・ツー・ポ図りつつ M2M ビジネスの拡大を狙う。通信事業イントのような、閉じたネットワークのなかでの者ならではの伝統的な垂直統合型ビジネスモデルやりとりに終始するものが多かった。しかしこれである。

からは、オープンなインターネット上のクラウド

ただし、通信事業者の垂直モデルが思うほど機に逐一蓄積されていく、膨大な量のビッグデータ能しないことも少なくない。通信事業者があらゆを積極的に取り込む方向に進む。

る産業や企業のビジネスに精通し、それぞれに特今後は、当初導入した M2M の目的とは何の関化した M2M のシステムコンサルティングを行え係もなかった情報を独自のパラメーターで抽出・るのなら別だが、それは現実的ではない。労働集分析し、別の切り口や分野で活用することも可能

約的なビジネスモデルでもある。になると思われる。

さらには、個別事例を蓄積・発展させて事業のWeb に散らばるコンテンツを「人為データ」と

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これは、現在のフィーチャーフォンと同じ事業すれば、M2M で自動収集されオープンネットワー拡大を図ろうとするため、市場規模は限定的にならざるを得ない。

ク上にアップロードされる各種センシングデータ

こうした領域では、各レイヤーに存在するそれなどは、いわば「自然データ」と呼ぶべきものにぞれのプレイヤーがおのおのの専門領域で分業・なっていくかもしれない。極端に言うと、これは協業しながら、サービスが組み立てられていく方無目的に収集され、無意味な集合として自然に溜が、ビジネスとしてうまく機能する。いわゆる水まるだけであり、何の加工も施されていない、単平分業である。に存在するだけのデータである。そんな有象無象

特定業界／業務に通じた専門機器ベンダーがネッのビッグデータ時代の入り口が、M2M によって開トワークだけ調達し、それ以外は内製化して M2M

かれようとしている。今後は、こうした見立てがを販売する。SIer が M2M プラットフォームを構できるかもしれない。

築する傍らで、機器やソフトウェアのパーツを仕入れる。多様な企業が MVNO となって、M2M を企■ M2M におけるビジネスモデル像
ネットワークからサービス提供にいたるまでの各レイヤーには、それぞれのプレイヤーが存在している（資料 5-1-2）。現在最も存在感が高いのは、アクセス回線を持つ通信事業者である。通信事業者は M2M サービスのトータルコーディネータと210

第 5 部 製品・技術動向画する。もともと自社用として運用していた M2Mシステムを外販する。M2M のビジネスモデルは、決して一様ではない。
これからの M2M は、分業体制の在り方が問われているのだ。

資料 5-1-2

M2M のビジネスモデル

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出典：情報流通ビジネス研究所（http://www.isbi.co.jp/）■ M2M と IoT の間にあるギャップ
M2M 市場が急拡大の兆しを見せ始め、注目を浴の拡大や最適化を目指す動きと、IoT の世界観や思惑が混然一体としている。

びるようになってくるなか、ここ 1〜2 年の間で急今の光景は、かつて通信ネットワークで電話が浮上してきたのが「IoT」（Internet of Things：モノメインストリームだった頃、次のフェーズはデーのインターネット化）というキーワードである。最タ通信と目されていた状況に近いかもしれない（資近では、M2M も包含して、IoT や「IoE」（Internet料 5-1-3）。

of Everything）という呼ばれ方もされるようになっている。

例えば、当時の国内通信事業者は「これからはデータ通信の時代」というスローガンを掲げ、そこれに対し、その概念や用語の使い方として、のために ISDN の普及・拡大を図ろうとした。そ「M2M と IoT は一体何が違うのか？」との問いがして、主に B2B 領域における導入事例を積み重ね出てきている。その点に関し、M2M は機械間（モることに腐心している。企業向けのデータ通信がノとモノ）通信であり、IoT は機械のみならずヒメジャーになれば、そのうち ISDN はコンシュートも含むあらゆる通信を指す広義の概念、とするマ市場での利用機会も広がっていくであろうとい捉え方がある。しかし、それでもやはり釈然としう目論見である。

ない点は残る。

しかしその後、データ通信であることには違い現在、IoT の普及・拡大を目指して、さまざまないが、まったく毛色の異なるインターネット時な業界団体によるアライアンスが形成されている。

代が急に訪れた。ISDN で取り組まれていた「デー

ただ、それは IoT というよりも、以前から存在してタ通信」の市場観やビジネスモデルとは非連続的いた M2M ビジネスの延長に近いようにも見える。

な、企業や個人の別を問わない巨大マーケットが技術の仕様化も含め、今のところ実質的に M2M急速に立ち上がったのである。

第 5 部 製品・技術動向

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アナログ時代に掲げられた「データ通信」の姿

方の現状を見ると、今はまだ思惑にとどまっていとインターネットの間には、明確な溝があった。

る風に映る。入れ替わりの激しい混沌としたマー

今の M2M と IoT の関係は、まさしくそのような状ケットのなかで、立ち止まっているわけにもいかな況ではないだろうか。

い。そのため、各社とも走りながら将来に向けたISDN のケーススタディや規模拡大の延長にイ陣形を組み立てようとしている。しかし、それがンターネットの世界はなかった。同様に、M2M の勝者になるための切符になるのかすらおぼつかな事例蓄積やビジネスモデル、戦略の延長に IoT のい。そんな程度の眺め方が正解なのかもしれない。

世界を置くことには、多少なりとも無理があるよ

すでに確立しているビジネスモデルや市場シェうにも思える。IoT の時代における囲い込みやイア、影響力を貫き通す巨大企業が IoT 時代でも優ニシアチブの確立を狙って、業界標準的な活動も勢を保つのか、多産多死型の小規模プレイヤーが出ているが、そうした目論見は果たして叶うのか。

相互連携や共生によって、結果的に IoT 時代の一そんな疑問の余地がある。

大勢力になっていくのか、予断は許されない状況

こうした視線で、各社の取り組みや関わり合い
資料 5-1-3

データ通信とインターネット、M2M と IoT

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出典：情報流通ビジネス研究所（http://www.isbi.co.jp/）212

第 5 部 製品・技術動向にあると言える。