2018 年 10 月 5 日発行（毎月 5 日発行） 通巻第 690 号（日本公庫 第 121 号） ISSN 1883-2059

2018 No.121

特別企画

10

日本公庫総合研究所の10年を振り返る－「調査リポート」を中心に－総合研究所 グループリーダー

藤井 辰紀

2018 No.121

4

10

表紙写真
シリーズ
「オープン ! 明日に向かって開く窓｣
オーストリア ･ スティリア
調 査

企業事例

論 評

エッセー・連載

特別企画

日本公庫総合研究所の10年を振り返る－「調査リポート」を中心に－＊総合研究所 グループリーダー

2

巻頭エッセー

明日に向けて近大流コミュニケーション戦略＊近畿大学 総務部長

16

24

機織りを通じて手仕事の良さを広める

35

36

産業リポート 親族外承継を円滑に進めるためのポイント

巴コーポレーション＊社史研究家村橋 勝子

世界のあれこれビジネス情報便

ベトナム・ホーチミン
ビールをこよなく愛する街
クローズアップ 識者に学ぶ「人を選ぶ」という身体知＊徳島県海部郡美波町

46

サイファー・テック㈱

暦のしきたりとビジネス

体育の日─スポーツの秋
新谷 尚紀

経営最前線 1

スピードと量が生み出すクオリティー＊栃木県宇都宮市

32

諏訪 正樹

オンもオフも妥協しない職場づくり＊國學院大學文学部 教授

30

藤本 貴史

42 時代をリードする小企業のシゴトスタイル

社史から読み解く経営戦略−誰もが知る建築に宿る革新の蓄積−大きい！ 重い！ 高価な火鉢が売れた＊慶應義塾大学環境情報学部 教授

中小企業における親族外承継の現状
佐々木 真佑足立 裕介

地域の中小企業とともに歩む＊住友商事グローバルリサーチ㈱

データでみる景気情勢 ～日本公庫総研調査結果から～小企業の決算状況は改善

熱烈応援＊神辺町商工会 経営指導員

染織工房 野の絢＊総合研究所 主任研究員
主任研究員

28

34

世耕 石弘

未来を拓く起業家たち＊東京都調布市20

藤井 辰紀㈲アップライジング

経営最前線 2

地域で愛される老舗玩具店＊群馬県前橋市㈲黒田人形店47

48

研究員オススメの一冊

ルポ 地域再生ごあいさつ
編集後記

日本政策金融公庫 調査月報
October 2018 No.121

1巻頭エッセー明日に向けて近大流コミュニケーション戦略

近畿大学 総務部長

世耕 石弘
Ishihiro Seko
奈良県出身。大学を卒業後、1992年、近畿日本鉄道㈱に入社。ホテル事業や広報を担当。2007 年から近畿大学に奉職。入学センター入試広報課長、同センター事務長を経て、2013 年 4 月広報部長
代理、2015 年 4 月広報部長。2017 年 4 月、広報部が総務部広報室となったことに伴い総務部長、現在に至る。

2

日本政策金融公庫 調査月報
October 2018 No.121

約10 年前に鉄道会社から近畿大学

ぼ諦め状態で受け入れていたが、わた。また、日本の大学で一番初めに（近大）に転職し、一貫して「広報」

たしは近大に転職して以来、一貫し紙の願書を廃止し、インターネットという業務に携わっている。大学界てコミュニケーションという武器を出願のみに切り替えた。このほかには、特にブランドがものをいう世界。

使って現状をぶっ壊そうとしている。

も、アマゾンと協働で教科書をネッ「旧帝大」「早慶」「GMARCH」「関

これが近大のみならず日本の大学間ト販売する、非常に面倒な手続きが関同立」「日東駒専」など、予備校がの正当な競争を呼び起こし、大学界必要な卒業証明書をコンビニで即日

大昔に行った大学のグルーピングが活性化することが、日本の発展に発行できるようにするなど、他大学が、受験に当たって圧倒的な影響力つながると信じている。

が手をつけなかった分野で革新的なをもっている。大学の教育・研究力

広告では真面目一辺倒な大学界の取り組みを行い、それがネットで拡そのものに対する受験生の意識は低

常識をぶっ壊し、一目見たら忘れる

散され、社会に話題を提供し続けてい。わたしはこれを「入れ替えなきことのできないビジュアルを使ったいる。

リーグ戦」と称している。一度そのマグロのポスターは有名だ。大学界一昔前なら情報発信で話題づくり

グループに入れられると落とされるでは賛否両論あるが、けっして奇抜ができるのは、膨大な広告予算をもことはないが、上げられることもな

なことをしたいわけではなく、限らつ一部の大企業だけだったが、今はい。この状態で、大学が高いモチれた予算で近大のことを広く知ってネットの時代。広告予算の少ない組

ベーションをもち、少子化が著しいもらうためである。このような広告織でもアイデア次第で SNS を通じ今の日本に求められている大学改革

は SNS でも拡散され、我々の想像以て多くの人に知ってもらうことがでに本気で取り組むであろうか。

上の効果を生み出した。おかげさま

きる時代になった。規模を問わず

近大自体も関西私大 2 番手の「産で広告を通じて近大の理念や教育・

どんな組織にも平等にチャンスがあ近甲龍」というグループに入れられ研究力を知ってもらい、一時相当落

るということである。そして、そのている。いわゆる “ 中堅大学 ” であち込んでいた志願者数は延べ人数で手法を熟知しているのは若者である。医学部や農学部水産学科など、

5 年連続日本一になった。

る。彼らの知見に対し敬意を払って関西私大のなかでも他大学とは一線

また、「広報ファースト」と称し耳を傾け実行しなければ、ネットをを画す分野をもちながらも、このグて、行動でも近大の姿勢を示してい介した情報発信の勝者にはなれない。

ループに入っている限りは、永遠のる。例えば、近大の養殖魚を味わえ「若者に聞く」。それが近大流コ中堅大学である。大学界では、多くる日本初 “ 大学直営の居酒屋 ” を大ミュニケーション戦略の基本精神での大学がこうしたグルーピングをほ阪の梅田と東京の銀座にオープンしある。

日本政策金融公庫 調査月報
October 2018 No.121

3

特別企画

日本公庫総合研究所の 10 年を振り返る－「調査リポート」を中心に－総合研究所 グループリーダー

藤井 辰紀

あれから 10 年が経つ。2008 年 9 月に起きたリーマン・ショックのことである。
「未曾有」とも「100 年に 1度」ともいわれる不況が世界を襲い、ビジネスを取り巻く景色は一変した。日本政策金融公庫が誕生したのは、その翌月、2008 年 10 月のことである。
以来 10 年にわたって、当研究所は中小企業分野のシンクタンクとして活動に励み、その成果を公表してきた。取り上げたテーマは、創業やベンチャー、中小企業における雇用や金融の問題など広範にわたる。発足 10 周年を記念して本誌『調査月報』をリニューアルするに当たり、当研究所がこれまでに行ってきた調査研究を振り返ることにしよう。

4

日本政策金融公庫 調査月報
October 2018 No.121

表－ 1 日本政策金融公庫総合研究所が 2008年10月から
2009年に公表した「調査リポート」

2008 年・2009 年

タイトル

掲載号

新規開業者の収入変化

2008 年 10 月号

社会的企業をどのように支援すべきか

2008 年 12 月号

中心市街地活性化の課題

2009 年 2 月号

英国のソーシャルエンタープライズ

2009 年 3 月号

500 万円未満の少額開業の実態

2009 年 4 月号

情報を武器に飛躍する中小企業

2009 年 5 月号

借入環境の悪化を打開する新たな視点2009 年 5 月号

小企業の地域貢献活動

2009 年 6 月号

小企業における産学連携2009 年 7 月号にはいかないが、本稿では、各年数本を選び、狙いや結

環境激変下を生き抜く企業経営

2009 年 8 月号

果について概観したい。

より積極的な支援態勢が求められる中小企業の再生

2009 年 9 月号

新規開業企業の業績と従業員

2009 年 10 月号

経営経験者の開業

2009 年 12 月号

当研究所は、毎年 10 本あまりのテーマを設定し、調査を行い、論文やリポートにまとめている。代表的なのは、本誌『調査月報』の「調査リポート」のコーナー（今回のリニューアルで「最新日本公庫総研 研究リポート」へと名称変更）だ。2008 年10月から先月号までに、96 本を掲載した。紙幅の都合上、すべてに触れるわけ

早速、時計の針を2008 年10月に戻そう。創刊号を飾ったのは、「新規開業者の収入変化」だ（表－1）。
開業によっ

資料：筆者作成（以下断りのない限り同じ）て収入は増えるのか。これが主たる問いだ。
「2007 年度
新規開業実態調査・特別調査」の結果を用いて分析した。
「新規開業実態調査」は、国民金融公庫時代の 1991 年度
から毎年行っている、
当研究所の看板調査の一つである。
先の問いに対する答えは、イエスだった。開業後に収入が減少した人もいるが、増加した人のほうが多い。その傾向は、若年層や非正規雇用者など開業前の収入が相対的に少なかった人で目立つ。収入改善という創業の新たな意義を見出した分析であった。
2009 年に入り掲載したのは、「小企業の地域貢献活動」（2009 年 6月号）である。企業の社会的責任（CSR）
が問われるようになった時代だ。地域貢献活動に取り組んでいる小企業は 44.6％で、内容は伝統行事の開催や

図－ 1 最も力を入れている地域貢献活動の成果に対する評価別にみた売上高の傾向
予想以上に成果を上げている（n=43）

増加傾向 あまり変わらない

予想通りの成果を上げている（n=393）（単位：％）
減少傾向

23.3

39.5

37.2

26.0

37.4

36.6

成果は上がっているが、予想を下回っている 20.5
（n=244）35.7

成果は上がっていない（n=128）

24.2

23.4

43.9

52.3

資料：日本政策金融公庫総合研究所「地域貢献に関するアンケート」（2008 年）

商店街の活性化など多岐にわたる。そして自らの予想どおりかそれ以上の成果をあげている企業は半数を超える。
さらに注目したいのは、本業への影響である。活動の業の発展なし。この至極まっとうな真実が、ここで実証されたわけである。

成果が高い企業のほうが、売上高が「減少傾向」である

このほか、社会的企業への支援（2008年12月）や産学連

企業の割合は低い（図－ 1）。売り上げを増加させるほど

携（2009年7月）に関するリポートを掲載した。一連の調査ではないものの、業績の下支え効果は期待できるようだ。

は、地域や社会、大学とのつながりといった概念的なテー

地域貢献は人のためならず。地域の活性化なくして、事マに対して、
何らかの輪郭を与えようという試みであった。

日本政策金融公庫 調査月報
October 2018 No.1215

表－ 2 2010 年に公表した「調査リポート」

2010 年
2010 年は、「未曾有の不況に学ぶ」（2010 年 1 月号）
で幕を開けた（表－ 2）。未曾有と呼ばれた不況下でも、
実は 1 割程度の小企業は、業況が「良い」と答えている。
不況に強い企業の特徴とは。これが主たる問いである。
分析に用いたのは、四半期ごとに行う「全国中小企業動向調査・小企業編」だ。このリポートの特徴は、複数期の回答内容を接続したことにある。普段の集計は期ごとに

タイトル

掲載号

未曾有の不況に学ぶ

2010 年 1 月号

地域振興の視点からビジネスプランコンテストを考える

2010 年 1 月号

大学から地域へ2010 年 2 月号

開業後の借入状況

2010 年 4 月号

成長期に克服すべき課題

2010 年 5 月号

新規開業とワークライフバランス

2010 年 6 月号

小企業の切実な経営課題となった環境問題への対応

2010 年 7 月号

企業規模別にみた事業承継の課題

2010 年 8 月号

事業承継を契機とした小企業の経営革新

2010 年 9 月号

身近な資源を力に変える企業経営

2010 年 10 月号

少ない費用で必要な効果

2010 年 11 月号

行うが、それでは景況の良い企業が毎回同じなのかはわ
からない。そこで、リーマン・ショック以降の 4 期すべてに回答した企業に絞って再分析を行った。

図－ 2 小企業における経営革新への取組状況別にみた
承継後の業績

結果、①業況判断が「良い」と回答した企業の多くは入れ替わっているが、固定化している企業も 5％程度は存在する、②そうした企業は新製品の開発や新規顧客の改
取組企業（n=2,064）

善

43.8

不

変

悪

18.0

（単位：％）
化

38.2

開拓など攻めの戦略を採っている、といったことがわかった。
この年には、事業承継に関するリポートを 2 本掲載した。1 本 目 は、「 企 業 規 模 別 に み た 事 業 承 継 の 課 題 」（2010 年 8月号）である。当研究所は1990 年代から、小企業の後継者不足に警鐘を鳴らしてきた。このリポー

非取組企業（n=251）

17.5

25.5

57.0

資料 ： 日本政策金融公庫総合研究所「中小企業の事業承継に関するアンケート」（2009 年）（注）１「小企業」とは、従業者 19 人以下の企業をいう。
２ 事業承継前と比較した最近の業績をみたものである。
３「経営革新」とは、新たな事業分野への進出、新商品・新サービスの開発・販売などをいう。

トでは、事業承継の調査に企業規模という分析軸を加えた。みえてきたのは、規模によって状況が違うこと

2010 年 6 月号では、「新規開業とワークライフバラン

だ。小企業の悩みはいかに後継者をみつけるか、中企ス」を掲載した。2007 年に「仕事と生活の調和（ワー

業の悩みはいかに資産や経営をうまく承継するかに

ク・ライフ・バランス）憲章」が策定され、仕事と生活のあった。

両面に配慮する機運が高まっていた時代だ。この調査

2 本目は、「事業承継を契機とした小企業の経営革新」

によって、開業前に比べてワークライフバランスが改善（2010 年 9月号）だ。ただ承継するのではなく、それを機したと認識している開業者は 7 割に上る実態が明らかに経営革新を、と主張した。経営革新に取り組んだ企業となった。自己規律や職住近接といった小企業の特性をは取り組まなかった企業よりも承継後の業績が改善し浮き彫りにしたこの調査は、女性起業家（2014 年 4 月号）ている（図－ 2）。事業承継を経営戦略の一つとしてとらやフリーランス（2018 年 7 月号）など、その後の複数の調える重要性を説いたのだった。

査に影響を与える、意義のあるものとなった。

6

日本政策金融公庫 調査月報
October 2018 No.121

日本公庫総合研究所の 10 年を振り返る

表－ 3 2011 年に公表した「調査リポート」

2011 年
2011 年には、女性雇用に関するリポートを 2 本掲載
した（表－ 3）
。一つが「小企業で働く女性従業員の実
態」（2011 年 6 月号）である。少子高齢化が進むなかで、大企業を中心に、女性従業員の活躍を促す取り組みが広がりをみせつつあった。しかし実際のところ、女性従業員の割合は大企業より小企業のほうが高い（表－ 4）。
どのような女性が小企業で働いているのか。なぜ小企業が女性雇用の受け皿となりうるのか。これが主たる問い
であった。

タイトル

掲載号

新規開業企業における家族従業員の役割

2011 年 1 月号

マッチングイベントでの効果を高める

2011 年 2 月号

小企業における利益向上の取り組み

2011 年 2 月号

新規開業においてインフォーマルな支援が果たす役割

2011 年 4 月号

いっそうの取り組みが期待される中小企業の環境問題への対応

2011 年 5 月号

小企業で働く女性従業員の実態

2011 年 6 月号

女性の活躍を促す小企業の取り組み

2011 年 7 月号

小企業における差別化の方策

2011 年 9 月号

中小ソフトウエア業の活路は中小ユーザーの情報化支援にあり 2011 年 10 月号
利益を生み出す企業は何が違うのか

表－ 4 女性従業員の割合（従業者規模別）（単位：％）

規模が小さい企業ほど、高年齢者や子育て中の女性、
短時間勤務者（週間就業時間 35 時間未満）などの割合は高くなる。大企業に比べて、多様な就労ニーズの受け皿となっているわけだ。その理由として、①制度によらずとも就労ニーズに対応する柔軟性がある、②経営者と従業員の距離が近く、就業ニーズを把握しやすい、③職場と住居が近く、通勤時間が短くてすむ、などが挙げられている。
では、女性の活躍は、小企業の経営にどのような効果をもたらすのか。
「女性の活躍を促す小企業の取り組み」（2011年7月号）では、アンケート結果と企業事例を用い2011 年 11 月号

割
小企業（n=24,858）

合

37.7

４人以下（n=1,336）

46.8

５～９人（n=5,017）

37.3

10～19 人（n=7,031）

36.7

20 人以上（n=11,474）

37.5

中小企業

38.6

大企業

36.8

資料： 日本政策金融公庫総合研究所「企業経営と従業員の雇用に関するアンケート」（2010 年）（小企業）
総務省「就業構造基本調査」（2007 年）（中小企業・大企業）（注）1 中小企業は従業者数「50～299 人」、大企業は従業者数「300 人以上」とした。
2 総務省「就業構造基本調査」における従業者は、法人企業の経営者・役員、家族従業員を含み、個人企業の経営者、家族従業員は含まない。

て、大きく三つの効果を指摘している。すなわち、①職場の雰囲気や企業イメージの向上、②優秀な人材の確保

的に環境問題に取り組んでいる企業が 6 割弱もあった。

や従業員の勤労意欲向上、③生産性の向上や新製品の開取り組みの効果として、経費の削減や企業イメージの発である。

向上などを挙げる企業がある一方で、「目立った効果は「いっそうの取り組みが期待される中小企業の環境問ない」と答えた企業も 3 割を超える。それでも、今後「取題への対応」（2011年5月号）では、環境問題をテーマにり組みを縮小したい」と考えている企業は 3％ほどしか取り上げた。温室効果ガスの削減目標の設定、自動車

ない。

NOx・PM 法の施行、廃棄物処理法の改正など、環境関2009 年 6 月号の地域貢献についてのリポートでも明連の法整備が続くなかで、環境問題に対する中小企業のらかとなったことだが、利潤の追求と利他の取り組み

意識は先行的に高かった。法律や条例によらずとも、自主は、必ずしも矛盾しないのである。

日本政策金融公庫 調査月報
October 2018 No.1217

表－ 5 2012 年に公表した「調査リポート」

2012 年
前年に続き、2012 年にも女性雇用に関するリポートを掲載している（表－5）。
「働く女性からみた中小企業」（2012 年 5月号）だ。インターネットを通じて、小企業、中企業、大企業で働く女性に対してアンケートを行った。明らかになったのは、①規模が小さい企業ほど転職

タイトル

掲載号

みせる経営

2012 年 1 月号

在宅ワーカーを活用する中小企業

2012 年 2 月号

年齢で変わる新規開業の役割

2012 年 4 月号

働く女性からみた中小企業

2012 年 5 月号

NPO 法人の存在意義と経営課題

2012 年 6 月号

NPO 法人のパフォーマンスと経営戦略

2012 年 7 月号

小企業における新ターゲット獲得の道

2012 年 9 月号

台頭する海外展開支援ビジネス

2012 年 11 月号

経験者が多い、②転職する場合、相対的に小さい規模へと移動している、③小さい企業で働く人ほど収入は少な
いが、通勤のしやすさや柔軟な働き方などについての充図－ 3 NPO 法人の収入総額の構成比（単位：％）

1億円以上
7.1

足度は高い、といったことだ。経営者側に尋ねた調査に基づく 2011 年のリポートを裏付ける結果となった。

5,000万円以上
１億円未満

11.6

また、この年にクローズアップしたのは、特定非営利活動法人（NPO 法人）である。2012 年 6 月号で「NPO法人の存在意義と経営課題」を取り上げた。背景には、2011 年 3 月に起きた東日本大震災がある。多くの NPO
法人が復興支援に動き、ボランティアの受け皿となった。NPO 法人の存在意義として、①起業家の新たな苗床となっている、②「新しい公共」の担い手となっている、③寄付やボランティアの受け入れを通じて市民の社会参加を促している、④一定の雇用を創出している、と3,000万円以上
5,000万円未満

500万円未満24.9

13.4

1,000万円以上
3,000万円未満
27.0

500万円以上
1,000万円未満
16.1（n＝3.367）
資料： 日本政策金融公庫総合研究所「NPO 法人の経営状況に関する実態調査」（2011 年）（注）1 2010 年度（2010 年 4 月から 2011 年 3 月までに決算を迎えた期）について尋ねたもの。
2 収入総額には、特定非営利活動法人以外の事業（「その他の事業」）にかかる収入を含む。

いう 4 点を挙げた。
課題として最も多かったのは、「事業収入の確保」だ。

法人が採りうる二つのアプローチを提示した。ビジネス

もともと事業として成り立ちにくい、収益性の低い分野としての質を高める事業的手法と、寄付やボランティア

で活動するのが NPO である。企業会計上の売上高に相などを活用する非事業的手法である。利益の追求という当する収入総額は 1,000 万円未満が 4 割に上るなど、規制約に縛られることなく、事業性と非事業性を柔軟に組模の小さい法人が目立つ（図－ 3）。そして収入総額が大み合わせることができる戦略の幅の広さこそが、NPO

きくなると、人材の育成や組織のマネジメントなどの課

法人の大きな強みであると結論づけた。

題を挙げる法人が増える。

営利の外側への着眼。この一連の流れは、2008 年のこうした課題を克服し、法人としてのミッションを達

社会的企業、2009 年の地域貢献、2010 年、2011 年の成する方法を考察したのが、「NPO 法人のパフォーマン

環境問題、この年の NPO 法人から、2015 年のソーシャスと経営戦略」（2012 年7月号）である。ここでは、NPO

ルビジネスへとつながっていく。

8

日本政策金融公庫 調査月報
October 2018 No.121

日本公庫総合研究所の 10 年を振り返る

表－ 6 2013 年に公表した「調査リポート」

2013 年2013 年のメインテーマは、海外展開である（表－ 6）。
政府は 2011 年 6 月に「中小企業海外展開支援大綱」を取りまとめ、中小企業の海外展開を積極的に支援する方
針を打ち出した。
「海外展開は中小企業にどのような影響を与えるか」（2013 年 4 月号）における問いは、シンプルかつ重要なものだ。海外展開の先に待つのは、国内事業の成長か空

タイトル

掲載号

移動販売車を活用したビジネス

2013 年 1 月号

日本の起業活動の特徴は何か2013 年 2 月号

海外展開は中小企業にどのような影響を与えるか

2013 年 4 月号

シニア起業家の開業

2013 年 5 月号

学生からの開業の特徴

2013 年 6 月号

新事業に取り組む中小企業の経営戦略

2013 年 7 月号

中小企業の海外直接投資の現状

2013 年 8 月号

海外市場開拓に中小企業はどのように取り組むべきか2013 年 9 月号

効率的に付加価値を高める小企業の経営

2013 年 10 月号

東日本大震災をきっかけとした開業

2013 年 12 月号

洞化か。結論をいえば、前者を支持する結果となった。
海外展開企業における国内の従業者数の変化をみると、

図－ 4 中小企業における3年前と比べた国内の従業者数増加した企業が減少した企業を上回っている（図－ 4）。
売上高も同様だった。
ここでは、海外展開によって国内の雇用が増えるプロ
セスには二つのパターンがあると分析する。一つは国内事業が好調な企業がさらに事業の拡張を狙って海外に打って出るもの、もう一つは海外展開を進める過程で何らかのイノベーションが起き、それが国内事業の強化に

海外展開企業（n=355）

非展開企業（n=1,862）

増加した

変わらない

38.3

37.2

24.1

（単位：％）
減少した

52.7

24.5

23.2

資料： 日本政策金融公庫総合研究所「日本企業の海外展開とその影響に関する調査」（2012 年）（注） 海外展開とは、直接投資、委託、輸出を合わせたものをいう。

もつながるものである。
成長戦略として有望視される海外展開だが、実際に取直接投資は「第二の創業」のようなものだ。その経験り組んでいる企業は多くない。このリポートによれば、

は、ときに既存事業の延長線上にはない非連続の変化を海外展開企業は、輸出を含めても 2 割弱にとどまる。
「中

誘発し、企業を飛躍的に成長させる。これこそが、海外

小企業の海外直接投資の現状」（2013 年 8 月号）では、展開に挑む意義である。以降、数年にわたり、海外展開

そのうち海外直接投資（以下、直接投資という）を行っをテーマとする調査が続いていく。

ている企業に絞って、実態を調べた。

この年には、もう一つ紹介しておきたいリポートがあ分析の結果明らかになったのは、①直接投資の目的をる。
「東日本大震災をきっかけとした開業」（2013 年12月

みると、規模の小さい企業では市場の獲得、規模の大き号）だ。東日本大震災は、2011 年の開業行動に大きない企業ではコストの削減が目立つ、②短期間で検討や準影響を与えた。開業が予定よりも遅れた人がいた一方備を行い、それほど資金をかけずに直接投資を行っていで、震災をきっかけに開業した人もいた。後者は全体のる企業も少なくない、③直接投資で予想以上、または予想6.0％に当たり、その割合は被災地で特に高い。これらどおりの成果をあげている企業は 6 割弱に上る、といっの企業は、震災で失われた商品・サービスの新たな供給た点である。

者となり、新たな雇用の受け皿となっている。

日本政策金融公庫 調査月報
October 2018 No.1219

表－ 7 2014 年に公表した「調査リポート」

2014 年
2014 年も前年に続き、外需の取り込みがテーマとなった（表－7）。2014 年1月号には「越境 ECの可能性とリスク」を掲載した。
「越境 EC（Electronic Commerce）」とは国境を越えた電子商取引のことだ。2013 年 4 月号と8月号のリポートでは、海外展開が国内事業を含めた企業

タイトル

掲載号

越境 EC の可能性とリスク2014 年 1 月号

ワーキングマザーと中小企業

2014 年 2 月号

女性起業家の実像と意義2014 年 4 月号

インバウンドの増加を経営に生かせ2014 年 6 月号

起業予備軍と起業家

2014 年 7 月号

中小企業による新事業成功のポイント

2014 年 8 月号

新たな価値創造を実現する中小企業の経営

2014 年 10 月号

復興の主体となり地域経済を支える中小企業

2014 年 11 月号の成長にプラスの影響を与えるとの結論を得た。しかし、同時に明らかとなったのは、中小企業の多くが海外展開
はハードルが高いととらえている現状だった。そこで、

図－ 5 開業費用に占める自己資金割合別にみた
現在の売上状況

より手軽な手段として、
越境 EC の活用を提言している。
インバウンド（訪日外国人）も、外需を取り込む手段

0％（n=61）

増加傾向

横ばい

24.6

52.5

（単位：％）
減少傾向
23.0の一つである。その数は近年増加傾向にあり、2013 年には 1,000 万人を超えた。
「インバウンドの増加を経営に生かせ」（2014 年 6 月号）では、小売業、飲食店、宿泊業、旅客運送業を対象として行った調査結果をまとめている。これによると、顧客のなかに外国人観光客が「よくいる」と回答した企業は約 5％、「たまにいる」と回答した企業は約 50％だった。
注目すべきは、外国人観光客の有無と業績の関係である。最近 3 年間の売上高が増加傾向である企業の割合

0％超
50％未満
（n=72）

31.9

50％以上
100％未満（n=42）

28.6

52.4

19.0

100％
（n=234）

25.2

53.0

21.8

59.7

8.3

資料： 日本政策金融公庫総合研究所「起業意識に関する調査」（2013 年）（注）1 2008年以降に開業した人に2013年11月時点の状況を尋ねたもの。
2 自己資金には、家族や親族からの借入金・出資金は含まない。

は、外国人観光客が「いない」企業では 2 割弱であったのに対して、「よくいる」企業では 4 割近くに上った。

開始だ。起業家以外の人にも対象を広げたのが特徴で、
既追い風をうまくとらえた企業が業績を伸ばしていると存研究の「空白地帯」だった起業予備軍までをカバーすいうことだ。ここでは、インバウンドを取り込む方策とる調査だ。
「起業予備軍と起業家」（2014 年7月号）では、して、海外の旅行会社に売り込むこと、インターネット

起業意識の分布状況や起業の阻害要因などに迫った。

を通じて情報発信すること、行政を含む地域が一体と分析の結果、①起業に関心はあるのに起業していない

なって受け入れ態勢を整えることなどを挙げている。

人（起業予備軍）は全体の 2 割弱に上る、②起業の阻害

2014 年で特筆すべき点がもう一つある。
「新規開業実要因は自己資金不足、アイデア不足、リスクへの不安で態調査」「新規開業パネル調査」に続く創業関連の第 3 のある、③自己資金だけで開業するより、ある程度外部資調査、インターネットによる「起業意識に関する調査」

金を加えた人のほうが業績は安定している、といったこ（次年度からは「起業と起業意識に関する調査」）の公表とが明らかとなった（図－ 5）。

10

日本政策金融公庫 調査月報
October 2018 No.121

日本公庫総合研究所の 10 年を振り返る

表－ 8 2015 年に公表した「調査リポート」

2015 年2015 年も、それまでの調査の流れをくむテーマがいくつかある（表－ 8）。
「日本のソーシャルビジネスの実態」（2015 年 6 月号）は、2012 年に掲載した NPO 法人に関する調査の対象を株式会社などに広げ、あらためて調査を行ったものである。
その結果によると、①売上規模は小さく、ソーシャル

タイトル

掲載号

中小卸売業の生き残り戦略「3S+P」

2015 年 1 月号

「共感」でチャンスをものにする

2015 年 2 月号

新規開業企業における顧客の確保・獲得のポイント

2015 年 4 月号

日本のソーシャルビジネスの実態

2015 年 6 月号

開業費用の調達と事業計画書の作成状況の実態

2015 年 7 月号

活躍が期待される若手経営者

2015 年 8 月号

海外事業再編に取り組む中小企業

2015 年 10 月号

事業承継で生まれ変わる

2015 年 11 月号

少子高齢化時代の新ビジネス2015 年 12 月号

ビジネスの部門単体では赤字の企業が多いが、それ以外の部門も加えると 7 割の企業が黒字である、②他方、当初の目標どおりかそれ以上に活動の成果があがってい図－ 6 中小企業の海外直接投資に関する撤退拠点と進出拠点における成果予想を上回る予想通り

る企業は半数弱にとどまる、といったことがわかった。
ソーシャルビジネスの目的は、利益をあげることではなく、社会的問題を解決することである。その成果を高めるための方策として、市民や企業、行政を巻き込むことと、事業の新規性・独自性を高めることの二つを挙げ
ている。
これらは、
2012 年7月号の「NPO 法人のパフォー
マンスと経営戦略」で提起した、事業性の戦略と非事業性の戦略とも整合するものである。
「海外事業再編に取り組む中小企業」（2015 年 10 月号）は、海外展開の分野のなかでも目を向けることのな

撤退拠点
6.1
（n=82）

現存する拠点（撤退経験あり）（n=36）

19.4（参考）
現存する拠点13.8（撤退経験なし）（n=152）予想を下回る34.1（単位：％）
予想をかなり下回る

23.2

41.7

38.8

36.6

27.8

34.9

11.1

12.5

資料： 日本政策金融公庫総合研究所「中小企業の海外事業再編に関するアンケート」（2014 年）（注） 撤退について、時期は問わない。

かった、撤退という負の側面に着目した。調査の結果、①海外直接投資先からの撤退経験をもつ企業は 3 割強

すこと、それがこの調査の重要なメッセージであった。

に上る、②撤退後も別の拠点を維持したり、新たに設置「事業承継で生まれ変わる」（2015 年 11 月号）は、したりする企業は少なからず存在する、つまり海外拠点

2010 年 9 月号の「事業承継を契機とした小企業の経営のポートフォリオを再編しているケースもみられる、と革新」のケーススタディー版ともいうべきものである。根

いった点を明らかにした。

底にあるのは同じく、経営者の高齢化が進むなかで事業そして、さらに興味深いのは、撤退経験のある企業の承継が進まない現状に対する危機感だ。ただ、この調査ほうがない企業に比べて現存する拠点で高い成果をあにおける関心は、後継者の見つけ方ではなく、後継者がげていることだ（図－ 6）。企業経営は、前に進んでいる見つかった後の承継のプロセスにあった。
『調査月報』

場面ばかりではない。ときには勇気ある撤退の決断を下の連載コーナーで紹介した企業事例を踏まえながら、効果

すこともあるだろう。重要なのは、その経験を次に生か的に経営革新を果たすためのポイントを提示している。

日本政策金融公庫 調査月報
October 2018 No.12111

表－ 9 2016 年に公表した「調査リポート」

2016 年

タイトル

掲載号

中小 BtoB 企業によるウェブマーケティング

2016 年 1 月号

介護の質を高める ICT の活用

2016 年 2 月号

20 歳代開業者の実態と課題

2016 年 4 月号

日本創成会議が 2014 年に発表した通称「増田リポート」

リレーションシップバンキングと中小企業の業績2016 年 6 月号

は、大きな話題を集めた。従前のペースで人口流出が続

訪問・通所介護事業における人材マネジメント

2016 年 7 月号

地域経済活性化のキーワード

2016 年 8 月号

2016年のキーワードは、地域と人口減少である（表－9）。

けば、2040 年には約半数の市町村が消滅の危機を迎え

変革につながる輸出への取り組み

2016 年 10 月号

ると指摘したためだ。地方創生は、ここが出発点となっ人口減少時代における中小企業の新市場開拓

2016 年 11 月号

た。地域は、中小企業は、どうやって生き残っていけば

M&A に取り組む中小企業の実態と課題

2016 年 12 月号

よいのか。これが根底に流れる問題意識であった。
「地域経済活性化のキーワード」（2016 年 8 月号）は、地域をテーマに取り上げた。全国 9 カ所の地方自治体での取り組み事例をもとに、地域経済活性化の成功要因を

表－ 10 中小企業における M&A の効果（三つまでの複数回答）
項目（単位：％）

中小企業（n=136）

探り、四つのキーワードにまとめている。その四つと既存事業における市場シェアの拡大

70.6

は、①十分な助走期間、②継続する体制、③地域資源を新規市場・顧客の獲得

56.6

製商品・サービスの拡充

38.2

生産・調達規模の拡大・合理化によるコスト削減

19.9

間接部門の効率化・コスト削減

13.2

まれていない。人口は少なく、高齢化率は高い。それでブランド・知的財産の獲得

8.1

も、知恵を絞ればできることはあるのだと、このリポー研究開発の強化・効率化

3.7

踏まえた独自性の強い取り組み、④多様な取り組みの誘発である。ここで紹介した 9 地域は、むしろ条件には恵トは教えてくれる。
「人口減少時代における中小企業の新市場開拓」（2016年11 月号）も、底流の問題意識は同じである。人口減少

出所： 日本政策金融公庫総合研究所（2016）「M&A に取り組む中小企業の実態と課題」『日本公庫総研レポート』No.2016-4（注）1 帝国データバンクのインターネット調査モニターとして登録されている中小企業に対するアンケート調査による。
2 M&A を実施し、その効果があったと回答した企業について集計。

が進み、市場は縮む。その対策について、2016 年 8 月号のリポートは地域の視点で、そしてこのリポートは中つつある。このリポートでは、事業を譲る売り手側では小企業の視点で、考察している。必ずしも目新しい切り

なく、買い手側に焦点を当てた。買い手は M&A の効果

口があるわけではない。市場機会の分析、セグメンテー

として、「既存事業における市場シェアの拡大」「新規市ション、ターゲティングといったマーケティングの基本

場・顧客の獲得」「製商品・サービスの拡充」などを挙的な手法だ。ただし、ケーススタディーはユニークな企げている（表－ 10）。後継者難のように膠着した事態を業ばかり。定番のフレームワークを用いてひもとき、解打開するには、多面的なアプローチが有効だとのメッ説を加えている。

セージが浮かぶ。

こ う ちゃく「M&A に取り組む中小企業の実態と課題」（2016 年

このほか、介護事業に関するリポートを 2 本掲載し12 月号）についても触れておこう。後継者が決まらなた。深刻な人手不足への対処法を、ICT の活用と人材マい中小企業の事業承継の手段として、M&A が注目され

ネジメントの強化に求めている。

12

日本政策金融公庫 調査月報
October 2018 No.121

日本公庫総合研究所の 10 年を振り返る

表－ 11 2017 年に公表した「調査リポート」

2017 年

タイトル

掲載号

創業の構造変化と新たな動き

2017 年 1 月号

タイ労働市場の構造変化とわが国中小企業の対応

2017 年 2 月号

「副業起業」は失敗のリスクを小さくする

2017 年 4 月号

2011 年開業企業の実態追跡2017 年 6 月号

中小企業の成長を支える外国人労働者

2017 年 7 月号9月号）は、事業承継問題に対する次善の策を提示した。

新規開業企業経営者の休職に関する一考察2017 年 8 月号

廃業時における経営資源の引き継ぎの実態と支援の必要性

2017 年 9 月号

たとえ廃業したとしても、人材や取引先、設備など経営

経営経験者の開業

2017 年 10 月号「見つめ直す経営」で成長する

2017 年 11 月号

天候が小企業の景況に与える影響2017 年 12 月号

2017 年は、「大きな流れのなかの小さな動き」をとらえたテーマが多かったように思う（表－11）。
「廃業時における経営資源の引き継ぎの実態と支援の必要性」（2017 年

資源の一部でも他社に引き継ぐことができれば、廃業による損失のいくらかは回避できるとの見立てだ。実際、廃業した企業の 3 割が何らかの経営資源を引き渡しており、そのうち 7 割以上が何らかのメリットを感じている（表－ 12）。
こうした選択肢に関する認知度の向上や、引き継ぎに関する仲介機能の整備が求められているこ

表－ 12 経営資源を引き継いで良かったこと（複数回答）（単位：％）
項目

小企業（n=253）

従業員の雇用を守ることができた

24.5

販売先や受注先に迷惑をかけずにすんだ

23.7とを指摘した。

負債を整理または軽減できた

22.5「中小企業の成長を支える外国人労働者」（2017 年

事業をやめる際の費用を軽減できた

20.9

事業をやめた後の生活資金を得ることができた

20.2

仕入先や外注先に迷惑をかけずにすんだ

18.6

され始めた外国人雇用をテーマに据えた。明らかになっ地場産業や商店街を衰退させずにすんだ

2.4

たのは、彼ら、彼女らが低賃金労働者とは限らないこ

その他

0.4

特にない

25.7

7 月号）は、人手不足が深刻になるなかでにわかに注目と、外国人ならではの能力を必要としている企業も少な00

くないことである。つまり、外国人でもよいので人手が0欲しいという状況から、戦略上外国人が必要だという方

資料：日本政策金融公庫総合研究所「経営資源の譲り渡しに関するアンケート」（2017 年）（注） 事業をやめる際、他社や開業予定者などに経営資源を譲り渡した企業に対して尋ねたもの。

向に変わってきているのだ。
「『副業起業』は失敗のリスクを小さくする」（2017 年着目した。それまで直感的・経験則的な理解にとどまっ4 月号）は、副業を取り上げた。計量モデルを使って分ていた分野を実証する試みだ。結果、気温や降水量に析すると、副業として起業した後に専業に移行した人のよって、小企業の景況は影響を受けていることが確認さほうが、専業として起業した人よりも、事業が軌道に乗れた。例えば、雨や雪は消費関連業種の多くで景況に対りやすいという結果となった。副業は働き方改革におけしてマイナスだが、個人タクシーにはプラスに働くとる柱の一つだが、創業を促進するうえでも有効な方策といったことである。

なる可能性を秘めているとの示唆を得た。

この年に取り上げた各テーマは、まだメインストリー「天候が小企業の景況に与える影響」（2017 年 12 月

ムにはなっていないが、いずれも注目度が高まる可能性

号）は、「全国中小企業動向調査・小企業編」の結果をがあるものばかりだ。将来、あらためて深掘りする機会再分析したものである。景況の変動要因のうち、天候にも出てくるのではないだろうか。

日本政策金融公庫 調査月報
October 2018 No.12113

表－ 13 2018 年に公表した「調査リポート」

2018 年

タイトル

掲載号

中小企業で活躍するシニア世代就業者の意識

2018 年 1 月号

「なぜ今、フリーランスなのか」（2018 年7月号）は、副

中小企業がもつ先行き不透明感と経営への影響2018 年 2 月号

従業員の働き方に関する新規開業企業の取り組みの実態

2018 年 4 月号

業と並んで新しい働き方として注目されるフリーラン

積極的な情報発信でインバウンドの獲得を2018 年 5 月号

新規開業企業の生産性

2018 年 6 月号

なぜ今、フリーランスなのか

2018 年 7 月号

中小企業が輸出を継続するためのポイント

2018 年 8 月号

「経営最前線」の 30 年から学ぶ

2018 年 9 月号

スをテーマとした（表－ 13）。調査の結果明らかになったフリーランスの特徴は、①年齢や性別、業種などの多様性、②働き方などに関する自由度の高さ、③不測の事態が起きた場合などにおける不安定性の三つであった。
さらに、フリーランスを、開業時に重視したことに応じ

表－ 14 フリーランスの満足度（類型別）（単位：％）て「収入重視型」「仕事重視型」「生活重視型」の三つに満類型化すると、それぞれが重視した項目に関する満足度
が他の類型よりも高くなる（表－ 14）
。これも、
「雇わ
れない働き方」ゆえの自由度の高さによるものだろう。
「従業員の働き方に関する新規開業企業の取り組みの実態」（2018 年 4 月号）は、新規開業企業における働き方を調べたものだ。働き方改革の流れを受け、テーマに据えた。注目すべきは、①フレックスタイム制度や副業などの柔軟な働き方に対応している企業の割合は、既存企業よりも新規開業企業のほうが高い、②柔軟な働き方
への取り組みは従業員を増加させる、という 2 点である。1 社にできることは限られていても、多くの企業が

足

どちらとも
いえない

不

満

収入重視型（n=216）

22.2

32.4

45.4

仕事重視型（n=383）

21.4

30.8

47.8

生活重視型（n=389）

12.6

36.0

51.4

収入重視型（n=216）

仕事の内容や 仕事重視型（n=383）
やりがい 生活重視型（n=389）

53.7

31.9

14.4

68.9

24.8

6.3

44.0

49.6

6.4

収入重視型（n=216）

51.4

32.4

16.2

54.6

35.5

9.9

60.7

32.4

6.9

収

入

私生活
仕事重視型（n=383）との両立
生活重視型（n=389）

資料： 日本政策金融公庫総合研究所「フリーランスの実態に関する調査」（2017 年）（注）1 フリーランスを開業する際に重視した項目に基づき、「収入重視型」「仕事重視型」「生活重視型」に類型化。
2「満足」は「かなり満足」と「やや満足」の合計、「不満」は「かなり不満」と「やや不満」の合計。

いわば「層」となり、多様な就業ニーズの受け皿として機能している。これは、小企業や中小企業における雇用

ウンドの獲得が中小企業にとってチャンスであることの多様性に関して当研究所がかねてから主張してきた、は周知の前提として、いかにそのチャンスを生かすかに

いわば持論である。この特質を、企業は生まれながらに主眼を置いている。

してもち合わせている。それを立証したことが、このリリポートの前半はインバウンドが多い企業の特徴、後ポートの最大の貢献となった。

半はインバウンドを受け入れる際にクリアすべき課題「積極的な情報発信でインバウンドの獲得を」（2018 年という構成だ。なかでも印象的なのは、外国語に対応す

5 月号）は、2014 年 6 月号に続いてインバウンドを取りるなら、外国語を話せる日本人を探すよりも、日本語を上げた。当時に比べて外国人観光客の数は 2 倍以上に増話せる外国人を採用するほうが現実的、との指摘だ。こえ、インバウンドは中小企業にとっても現実的かつ身近れがまさに前述した、戦略上の必要性に基づく外国人雇

な話題となりつつある。今回のリポートでは、インバ用の一つの形だろう。

14

日本政策金融公庫 調査月報
October 2018 No.121

日本公庫総合研究所の 10 年を振り返る

表－ 15 2008年10月以降の「調査リポート」のジャンルなっている。手前みそではあるが、創業から事業承継ま

2014

2

で、あるいはグローバルからローカルまでを調査してい

2015

2

1

るところに、当研究所の守備範囲の広さが表れている。

2016

1

1

2017

5

1

本稿では、
「調査リポート」を題材に過去の研究の成果をレビューする、いわば「研究の研究」を試みた。通しで眺めていると、テーマこそ違えど、10 年の間に通奏低音のように流れる、研究に対するスタンスや着眼点

2018

2

合

26

計

そ の 他

2

4

況

1

2013

（単位：本）
景

2012

経営戦略

戦略」
（20本）
、
「海外展開」（11本）、「雇用」（7本）などとＢ

2Ｓ

最も多かったのは、「創業」（26本）だった。次いで「経営

2

業

3

2011

産

2010

ポート」を 10 のジャンルに分けたのが表－ 15 である。

域

3

地

1

2009

足早に振り返った。この間に掲載した 96 本の「調査リ

用

2008

ここまで、当研究所発足から 10 年間の研究の軌跡を

海外展開

雇

公表年

業

事業承継

創

「研究の研究」を通してみえてきたもの

1
2
2

2
1
1

2

3
1

5

1

2

1

1
1

1

2

2

7

11

6

1

3

2

2

5

1

2

2

1

1

3

2
1

1

2

2

1

1

3

5

1

1

1

1

1

1

20

5

6

（注）1 2008 年 10 月号から先月号までの「調査リポート」について集計。
2「SB」とは、ソーシャルビジネスの略。
3 複数のジャンルにまたがるものもあるが、一つに絞って集計した。

がみえてくる。五つほど挙げよう。
一つ目は、構造的な変化への着眼である。海外展開や開は、何らかの目的を果たすための手段にすぎない。表

事業承継など、ゆっくりと静かに、だが確実に進む構造的面的な事象にとらわれることなく、その真の目的に目をな変化を意識し、テーマ選定を行っている。こうした変化

向けることが、本質を導く第一歩になる。

は否応なしに、中小企業の経営に影響を与えるからだ。

五つ目は、情報の粒度への着眼である。当研究所が研

二つ目は、少数派への着眼である。女性起業家や外国究の対象とする中小企業は、一口でいうにはあまりにも人労働者など、今はまだ多数派ではない層にも目を向け多様な存在だ。その本質に迫ろうとすれば、アプローチている。ボリュームゾーンとは異なるニーズや課題がの方法は、一つでよいわけがない。ときには個々の企業潜んでいる可能性があるからだ。

事例を丹念に掘り下げ、ときには産業や業界の単位に三つ目は、空白地帯への着眼である。既存の調査ではカ

ピントを合わせ、ときには同じ調査対象先を時系列で追バーしきれていない対象に、新たな調査手法や分析手法を跡する。先月号の本欄で筆者は「木を見て森を知る」と用いて光を当てるよう意識している。本稿で紹介した例で表現したが、情報の粒度を上げたり下げたりすること

いえば、インターネット調査による起業予備軍の調査や、で、「層」としての中小企業がもつ存在意義に迫ろうと複数期のデータを接続した景況分析がそれに当たる。ここしているのである。

でのファクトファインディングが、次の研究の土台となる。

当研究所が発足して 10 年が経つ。その間、目にして四つ目は、真の目的や意義への着眼である。例えば海きた研究の成果は、大げさかもしれないが、日本経済

外展開であれば、いかにそれを進めるかだけを考えての、地域の、社会の、産業の、そして中小企業の、歩みも、研究対象として大した意味はない。あくまで海外展そのものだと思う。

日本政策金融公庫 調査月報
October 2018 No.121

15

未来を拓く

起業家たち

機織りを通じて手仕事の良さを広める

あや

染織工房 野の絢

大久保 有花ゆ う き つむぎ

大久保有花さんは伝統ある結城紬の織り手として、6 年間働いていた。着物と機織りに対する憧れから飛び込んだ道だったが、収入に限界を感じて転職した。
情熱だけで仕事を続けていくことは難しかった。
一度は諦めた機織りの道に、再び足を踏み入れたのは 2015 年。15 年の時を経て、デザインから染色、機織りまでを行う染織作家として自宅の一室に工房を

おおくぼ ゆか
1968年東京都生まれ。高校卒
業後、着物への憧れが高じて、国の重要無形文化財である結城紬
の産地に飛び込み反物の織り手を務めた。その後は舞台演出家のマネジャーや夫の始めた会社の手伝いなどを経験し、2015年に創業。
「染織工房 野の絢」を開設。

開いた。その際心がけたのは、趣味としてではなく、ビジネスとして成功させることだった。

の多くは化学染料で染めていますが、忘れられなかった充実感

染めています。使用する植物ごとの―製作している織物の特徴を教えてください。

〈企業概要〉
創業2015 年
従業者数
1人
事業内容
織物の製造、機織り教室、
セレクトショップの運営
所在地
東京都調布市佐須町3-11-3 3階
電話番号070（4032）
7274
URL
http://inoori.jp

16

日本政策金融公庫 調査月報
October 2018 No.121

わたしは草木染めと呼ばれる方法で

あ や つむぎ香りの違いや季節感を楽しめます。
じ ばた

三つ目が、地機を使っていること野の絢紬と名づけた、オリジナルです。地機は 5 世紀ごろからあったの反物を織っています。特徴は三つとされる原始的な手織り機です。腰あります。

に巻いたベルトに経 糸を固定し、たて一つ目が、手で紡いだ糸を使って織った布はベルトと一体化した棒にいることです。糸の素材は、蚕の繭巻きつけていきます。体をまっすぐでできた真綿や綿花でできた木綿でに保たないと、生地がゆがみうまくす。手作業でつくった糸は柔らかい織れません。両足も使うためバラン

ため、織り上がる生地もふっくらとス感覚が必要で、集中力も体力も使した肌触りになります。

います。おそらく機織りと聞いて皆たかはた

二つ目が、植物から抽出した液でさんが想像するのは高機でしょう。

染色していることです。最近の織物

19 世紀ごろから普及した手織り機で、経糸を織り機で張り、椅子に座って作現場を見たいと茨城県結城市に足使うものです。それに比べると地機を運びました。
生地をつくっていたのは家内制手の扱いは難しいです。

おり こ

一方、地機ならではの利点は、細工業の織元でした。そこで織子と呼くて切れやすい糸でも、体で張りのばれる女性たちが原始的な地機を自強弱を調整するので、うまく織れる

在に操り機織りする姿に魅せられ、とうじょことです。また、高機と違い、刀杼

わたしもその一員になりたいと、そのという重い棒を使って、自分の手でまま織元の門をたたきました。25 歳

よこ

緯 糸を強く打ち込むため、目の詰地機を使う大久保さんのときでした。
め、木綿糸や麻糸の紡ぎ方などをまった生地が織れます。織り手の個

最初の半年間は住み込みで、その性が強く表れ、作品に味が出ます。

後は同じ織子仲間とルームシェア生

着物一着分の生地は、幅が約 38

活を送りました。仕事は社員として2011 年に、夫が立ち上げた会社を

センチメートル、長さが約 13 メート

ではなく、一反織り上げて織り賃を手伝うことになり、勤めをやめましルあります。この大きさは一反と呼もらう請負契約で行っていました。

た。会社の経営が軌道に乗るにつればれ、織る工程だけで 40 日ほどかか織っているのは高級品ですが、もとて、いつかは機織りに復帰したいとります。日に日に生地が育っていく

もと内職的な位置づけのためか、織漠然と思っていた気持ちが大きくな感覚です。織り上げた生地を切り離り賃は高くありません。6 年間、情り、やはり大好きな機織りを生涯のすときは、まるでへその緒を切るよ

熱を注いで織子を務めましたが、呉仕事にしようと考えました。簡単でうな、うれしいけれど寂しいような

服業界の不況が織り賃に影響し始めないことはわかっていましたが、自気持ちになります。

たことで将来に希望が見出せなくな

分が感動した手仕事の充実感や良さ

り、地元の東京に戻りました。

を、次世代へ伝えたいと思ったので―機織りはどこで経験を積んだの学んでいました。

その後はまったく異なる業界で働す。演劇のような形のないものが売きました。とりわけ貴重な体験となっれたのだから、織物だって売れる。

たのは、劇団で制作と舞台演出家の今のわたしなら、機織りをビジネス

マネジャーを務めたことです。そこでとして展開することだって不可能

きっかけは、たまたま入った呉服

舞台公演の企画、宣伝、運営に携わじゃないと、創業を決意しました。

店で結城紬の着物に出合ったことでり、サービスをお金にするまでの流す。着心地の良さは紬の女王とまでれを考え学ぶことができました。

準備を慎重に行うも着てみたいと憧れるようになりま―なぜまた機織りの世界に戻ろう―腕前は十分だったのですね。

した。その生地が、糸紡ぎから織りと思ったのですか。

ですか。
国の重要無形文化財である織物、結城紬の産地で腕を磨きました。

呼ばれるほどと聞き、いつかわたし
織りに関しては自負がありましたが、まですべての工程が手作業で行われ織子をやめてからも、織物への興

織子の仕事は生地を織ることだけだっていることに驚き、直接この目で製味は続いていたので、独学で草木染たので、その他の工程についてはま

日本政策金融公庫 調査月報
October 2018 No.121

17

だ不勉強でした。ましてや、着物の入資金を手当てしました。申請方法です。なかには初心者ながら着物一デザインなどは未知の世界でした。

は、借り入れの相談に応じてくれた

反にチャレンジしている人もいます。

そこで、創業前に、京都にある人

地元の金融機関から教えてもらいま

もう一つは高機織り教室です。同

間国宝の作家の先生が開設した染織した。

じ大きさの生地でも、地機のおよそ

学校に 1 年間、通いました。夫の仕当面の運転資金の確保も課題でし

半分の時間で織れるので、短期集中

事はインターネット環境があれば場た。機織りには時間がかかります。

型教室に向いています。季節に合っ所を選ばなかったため、共に学校に出来上がるまでは無収入である一方、た作品を織ってもらえるよう企画し近い滋賀県に一時引っ越しました。

材料は事前に調達しなければなりまています。170 センチメートルほど

機織りだけでなく、デザイン、糸のせん。そこで考えたのがサポーターの春夏用薄物ストールを織るだけの必要量の計算、草木染めなど、染織制度でした。購入型のクラウドファン

3 日間コース、糸の染色や手織り機作家として織物を仕上げるために必ディングの仕組みと同じです。サポーへのセッティングから始めて冬用マ

要な技術を一通り修得しました。技

ターから応援金という形で資金を集フラーを織る 5 日間コース、手軽に術のみならず、高名な作家でもある

め、お返しに反物を納品するのです。

機織り体験できる 3 時間で麻布巾を先生との交流で創作の魂にも触れる

知人らに声をかけ募ったところ、8 人

織るワークショップなどを過去に開ことができ、一生の宝になりました。

が名乗りを上げてくれました。こう催しました。

した準備を経て、2015 年 7 月、東京

おかげさまで、一時は新規申し込―ほかにはどのような準備をしまの自宅の一室に新品の地機と高機をみをストップしなければならないほしたか。

1 台ずつそろえて工房を開きました。

ど盛況だったので、地機をもう 1 台
増やし、2 台にしました。その他、地元の市役所や金融機関、コンサ
ルティング会社が主催する創業塾や―機織り教室も開いていますね。

単発参加 3 時間で完結する糸紡ぎや起業セミナーに参加しました。事業

それも事業計画に入れていたもの

草木染めのワークショップも、不定計画の立て方を学ぶためです。舞台です。手織りの楽しさを伝えるのが期に開催しています。こうした教室の企画をしたり夫の創業期を支えた第一の目的ですが、併せて収入を安には、年間で 30～40 人が参加してりした経験から、計画をしっかり立て

定させることも考えました。現在、います。

ておくことが大切と考えたからです。

2 種類の機織り教室を開いています。

教室のほか、ウェブサイト上でセ創業塾などに参加するたびに事業

一つは地機織り教室です。チケッ

レクトショップ「手しごとや」を運営

計画を練り直したことで、事業のコン

ト制で 1 年を通して行っています。

しています。わたし以外の作家がつ

セプト、商品の特徴、資金繰りなど

地機は織りかけの状態の糸を織り機くった商品も販売しています。布製について整理できました。そのおかから取り外せるため、時間をずらせ品だけでなく、版画や陶器、木製のげで、想定される困難への対策を考ば 1 台の地機を複数人で共有できま

スマートフォン用スピーカーといっえることができました。

す。1 カ月に 1 回しか来られないとたものまで置いています。つくり手

まず、設備資金の不足を補うため、いう人でも続けられます。現在 12 人

は、京都での人脈や伝統文化の保存

創業補助金を申請し、手織り機の購の生徒が各々の作品づくりに奮闘中

会などで知り合った作家や職人です。

18

日本政策金融公庫 調査月報
October 2018 No.121

未来を拓く起業家たち

一方、サイトに載せずイベント時
のみ作家から預かって販売しているつる

人が集まってきました。
イベントでは、来場者の印象に残商品もあります。例えば、藤の蔓をるよう心がけています。東京の日本材料にして藤織りという伝統技法で橋で年 1 回開かれる「きものサロー

つくった帯のように、価値を伝えにネ」に出店した際は、地機織りと糸くいものは直接手に取って見てもら

紡ぎの実演を行いました。織物に詳う必要があると思うからです。

しい人からも、新品の地機を見たのは初めてだと驚かれ、好評でした。

長浜市にある工房

が少しずつですが生徒やお客さまに―作家として、先生として、時間―事業は計画どおり進んでいるよ

伝わっていると感じます。

の確保がたいへんそうですね。

うですね。

このように教室やセレクトショッ
プを始めたことで、手づくりの良さ

1 カ月の半分は滋賀県長浜市にあまだ実行できていないこともあり

る工房にこもり、ひたすら製作をします。着物のシェアサービスを含む楽ています。ここは、2015 年 9 月からしむ場の開設です。着物に対するハー―生徒やお客さまはどうやって集借りています。山の水が常に流れドルを下げ、着心地の良さをもっと多めているのですか。

込んでいる水屋や畑もあって、糸にくの人に体感してもらうため、月額制

インターネットとイベントを活用する木綿の栽培も行っています。山で良質な着物を気軽に楽しめるようしています。何となく興味をもってい

あいの豊かな自然に囲まれると、創にする計画です。家庭のタンスに眠っる人をうまく引き込み、少人数でもコ作意欲が高まります。取り組む仕事ている着物も活用し、普段着としてアなファンをつかむことが大事だとを工房ごとに分けることで、メリハ普及させることで、手織物、ひいてはいう点は、演劇とも共通しています。

リをつけています。

日本文化の継承に貢献したいです。

織物をもっと身近なものに織物に興味があっても、敷居の高さを感じる人は多いでしょう。そのため、ホームページやフェイスブッ

聞き手からクはわかりやすさを重視しています。

「織ることしかできなかった」。その大久保さんが染織作家として活躍できている

機織りの手順について専門用語を使のは、事前に弱点を見つけ、手を打っていたからである。

わずに説明したり、マフラーや手ぬぐいなど着物以外の作品を紹介したりすることで、織物を身近に感じられるようにしています。さらに、機織りへの思いを自分の言葉でつづっています。こうした情報発信によって、徐々にわたしの作品に共感する

まず、作家として必要なスキルを身につけた。専門学校に 1 年間通い、糸紡ぎや染めなどを含めた染織の技術を、体系的に修得した。
次に、ビジネスモデルに工夫をした。作品が出来上がるまでの収入を、サポーター制度による支援、機織り教室による売り上げでまかなっている。こうした発想は、劇団でのマネジメント経験や創業塾への参加などから紡ぎ出したものだ。
創業には、情熱や思い切りが必要である。一方、緻密に準備を進めることもまた求められるのだ。

（山崎 敦史）

日本政策金融公庫 調査月報
October 2018 No.121

19データでみる景 気 情 勢～日本公庫総研調査結果から～第 39 回

小企業の決算状況は改善～「小企業の決算状況調査」結果～

当研究所が 2018 年 6 月に実施した「小企業の決算状況調査」によると、2017 年度決算において、前年度と比べて売上が「増加」した企業割合は前回調査（27.2％）から上昇し、29.2％となった。採算が「黒字」企業割合も前回調査（39.1％）から上昇し、40.7％となった。小企業の決算状況は売上、採算ともに改善している。

けんいん

大企業が牽引する足元の景気

小企業の業績は改善

足元のわが国の景気は、緩やかに回復している。実

本調査は、当研究所が四半期ごとに実施している「全際に、景気判断に用いられる指標の多くが改善を示し

国中小企業動向調査・小企業編」（以下、動向調査）のている。例えば、
財務省「法人企業統計調査」によると、付帯調査として行った。当公庫国民生活事業の取引先

金融業、保険業を除く全産業の 2017 年度の経常利益はのうち、原則従業者数 20 人未満の企業 1 万社に実施し、83 兆 5,543 億円となり、年度別の調査を開始した1960 年

6,411 社の回答を得た。このうち集計対象は、2017 年

以降、最高を更新した。このうち、資本金1億円以上の12 月～2018 年 3 月を決算期末とする法人企業および企業が約 7 割を占めており、大企業を中心に業績は改2017 年 12 月末時点の数字で確定申告を行っている個

善し、足元の景気回復を牽引している。

人企業である。

さらに景気回復の裾野を広げるためには大企業のみ

まず、
2017 年度決算における売上を確認していこう。

ならず、わが国企業の大半を占める小企業の業績改善

前年度と比べて売上が「増加」した企業割合は、前年度も欠かせない。そこで今回は、2018 年 6 月に当研究所（27.2％）から 2.0 ポイント上昇し、29.2％となった。一が実施した「小企業の決算状況調査（2017 年度）」を方、「減少」した企業割合は前年度（46.5％）から3.2ポ

もとに、小企業の決算時点での売上や採算などについイント低下し、43.3％となった。売上 DI（前年度と比べて確認していく。

て「増加」企業割合－「減少」企業割合）は－14.1となった

20

日本政策金融公庫 調査月報
October 2018 No.121

図－ 1
（DI）
0
−10
−20
−30
−40
−50
−60
（％）
100
80
60
40
20
0

売上状況の推移（全業種計）
売上DI

−42.3

−33.3

−26.9

−22.7

−13.8

−14.5

−15.8

−19.3

−14.1

−50.8

62.0

66.9

56.7

52.8

48.5

43.8

44.0

45.0

46.5

43.3

減

少

18.4
19.7
2008

16.9
16.2
09

20.0
23.4
10

21.3

25.7

26.1

26.5

25.9

26.2

27.5

不

変

29.2

27.2

29.2

増

加

15

16

17

（年度）

25.9

25.8

30.1

29.5

11

12

13

14

資料： 日本政策金融公庫総合研究所「小企業の決算状況調査」（以下同じ）（注）1 2017 年度の調査対象は、法人では 2017 年 12 月～2018 年 3 月を期末とする企業、個人では 2017 年 12 月末時点の数字で確定申告を行っている企業とする（以下同じ）。
2 売上 DI は、前年度と比べて「増加」企業割合－「減少」企業割合。
3 回答割合は四捨五入して表記しているため、合計が 100 にならない場合がある。

（図－ 1）。2014 年 4 月の消費税率引き上げ、2016 年

表

売上 DI と採算 DI の推移（業種別）

4月の熊本地震の影響などを受け、DIは足踏み状態が続いていたが、4年ぶりに上昇した。水準をみても、2008年度の調査開始以来では、
2013 年度の－ 13.8 に次ぐ値である。
業種別にみると、2017 年度は卸売業と情報通信業を除くすべての業種で売上 DI が上昇した（表）。特に、建設業ではプラス水準となっており、好調ぶりがうかがえる。売上が「増加」した企業の取り組みをいくつか紹介しよう。
・「従来から販売してきたブランドの品目を拡大する

全業種計
製造業
非製造業
卸売業
小売業
飲食店・宿泊業
サービス業
情報通信業
建設業
運輸業

売上 DI
2016 年度 2017 年度− 19.3− 14.1− 16.0− 3.1− 19.8− 15.7− 9.5− 11.5− 31.9− 23.0− 19.7− 15.6− 21.3− 19.2− 6.7− 23.74.8
7.2− 11.5− 7.6

採算 DI
2016 年度 2017 年度
8.0
12.1
14.4
17.6
7.0
11.3
16.3
21.9
− 2.3
3.0
1.5
2.4
7.4
13.7
11.1
5.3
34.5
36.5
11.7
15.4

（注）1 網掛けは前年度から低下した数値。
2 採算 DI は、「黒字」企業割合−「赤字」企業割合。

とともに、新規ブランドの取り扱いも始め、売上増加につながった」（アウトドア用品小売業）

から 2.5 ポイント減少し、28.6％となった。採算 DI（「黒・「会費を支払うと、ヘアカラー料金の割引を受けら字」企業割合－「赤字」企業割合）は 12.1 となり、前れる会員制度を始めた。客単価は下がったが、来年度から 4.1 ポイント上昇した（図－ 2）。売上が改善

店周期が短くなった」（美容業）

したことで採算も改善し、DI の水準は調査開始以来、これらのコメントに代表されるように、新たな取り組みに挑戦することで売上を伸ばしているようだ。

最も高くなった。
業種別にみると、情報通信業を除くすべての業種で次に採算を確認しよう。2017 年度決算において、「黒上昇した（前掲表）。前年度、唯一採算 DI がマイナス

字」企業は前年度（39.1％）から 1.6 ポイント増加し、水準だった小売業が 3.0 となり、すべての業種でプラス

40.7％となった。一方、「赤字」企業は前年度（31.1％）

水準となった。採算が「黒字」の企業の取り組みも日本政策金融公庫 調査月報
October 2018 No.121

21

図－ 2

採算状況の推移（全業種計）

（DI）
20

採算DI

10
0
−10
−20
（％）
100
80
60
40
20
0

−12.8

−16.1

42.9

43.8

−10.2

41.4

−5.1

−3.5

37.7

37.4

12.1

4.3

5.5

8.2

8.0

32.3

31.3

30.6

31.1

28.6 赤29.8

30.7 収支ゼロ

27.1

28.6

27.3

29.7

28.7

31.2

31.8

30.7

30.1

27.6

31.3

32.6

33.9

36.5

36.8

38.8

39.1

40.7 黒

2008

09

10

11

12

13

14

15

16

17

字

字

（年度）

（注）図－ 1（注）3 に同じ。

いくつか紹介しよう。
・「人手不足のためドライバーの待遇改善が不可欠で一歩踏み込んで、決算状況による経営上の取り組みの違いについてみていこう。

あることを荷主に理解してもらい、運賃の値上げに踏み切った」（一般貨物運送業）
・「人件費の増加と仕入価格の上昇が利益を圧迫しており、仕入先の見直しとメニューの値上げにより辛うじて利益を確保した」（お好み焼き店）

増収増益企業の属性と取り組み
本調査では、採算については前年度比での増減も尋ねている。そこで、売上と採算の増減をクロス集計し、このように、2017 年度は黒字企業でさえ経費の増加に前年度比で売上が「増加」かつ採算が「改善」と回答

対するコメントが目立った。人件費に関しては、2017 年した企業を増収増益企業、前年度比で売上が「減少」

10 月に最低賃金が改定され、全国加重平均額が 25 円上

かつ採算が「悪化」と回答した企業を減収減益企業とし、昇した。また原材料費に関しては、ガソリンや金属、それぞれの推移を確認してみる。増収増益企業の割合

野菜などの価格が高騰した。経済産業省「石油製品価は前年度（11.8％）から1.1 ポイント上昇し、12.9％と格調査」でレギュラーガソリン 1 リットル当たりの店なった。一方、減収減益企業の割合は前年度（27.1％）

頭現金価格（全国平均）をみると、2016 年度平均のから 3.5 ポイント低下し、23.6％となった。

124.8 円から 2017 年度は 136.4 円となっている。ただ、ここでは増収増益企業に焦点を当ててみる。まず各

追い風もあった。こうした費用の増加を背景に値上げ

大分類業種に占める増収増益企業の割合をみると、最する大企業が相次いだことだ。例えば、宅配大手 3 社

も高いのは建設業で、21.1％の企業が増収増益を達成

はいずれも 10％前後の値上げに踏み切った。それにしている。次いで製造業（18.8％）、卸売業（15.8％）の順

よって値上げ機運が高まり、小企業においても価格転となっている。建設業では公共工事が底堅く推移した

嫁をしやすくなった面もあるようだ。

ことに加え、訪日外客数の増加を受けたホテル建設な

総じてみると、売上 DI、採算 DI ともに上昇しており、小企業の業績は改善している。ここからはさらにもう

22

日本政策金融公庫 調査月報
October 2018 No.121

ど民間工事も堅調だったため、増収増益につながったと考えられる。

データでみる景 気 情 勢～日本公庫総研調査結果から～

図－ 3

経営上の取り組み（全業種計、複数回答）

（％）
50

48.3
40.9

40
30.7

30
20 18.8

37.1

35.5

26.2

非増収増益企業（n=2,710）

22.2 24.0

13.7

22.4
11.5

10

15.1

17.6
3.7 5.9

16.5

12.2 12.8
4.4 4.1

9.5
特になし

その他

サ(ービス の)縮小︑撤退
不採算事業・製品

引き下げ
製品 サ(ービス 価
)格の

引き上げ
製品 サ
(ービス 価)格の削減
諸経費 人(件費以外 の)

人件費の削減仕入先・外注先の見直し

品質向上
製品 サ
(ービス の)開拓︑新規出店
新規顧客の新製品 サ(ービス の)開発

新分野︑新事業への進出

0

増収増益企業（n=410）

46.3

46.3

（注）2017 年度調査で、利益を増やすために近年力を入れている取り組みについて、上位 3 項目まで尋ねたもの。

従業者規模別では、従業者数が 1～4 人の企業のうち答が多い。一方、非増収増益企業では「諸経費（人件11.0％、5～9 人の企業のうち 16.6％、10 人以上の企費以外）の削減」（46.3％）が最も多くなっている。増業のうち 22.6％が増収増益となっており、従業者規模

収増益企業は売上につながる取り組みにより利益も増が大きいほど達成した企業の割合が高い。

やしているのに対して、非増収増益企業では経費を削

地域別では、
東京・南関東（15.5％）や東海（14.9％）、減することで利益を確保しているようだ。もっとも経

九州（13.5％）が他の地域と比べてやや高いものの、費削減は短期的には有効な手段といえるが、徐々に削いずれの地域でも 10～15％程度の企業が増収増益を達

減余地が少なくなることを忘れてはならない。

成している。地域による極端な偏りはない。

動向調査では、地域の人口減少や高齢化などを業況

本調査では、今後の事業規模の方針について、「拡大」

悪化の理由として挙げる調査対象企業が少なくない。

「維持」「縮小」の 3 択で尋ねている。増収増益企業でしかし、わが国は人口減少時代に突入し、一部の大都

は 28.9％が「拡大」と回答したのに対して、それ以外

市を除き、大半の都道府県で人口が減少している。けっの企業（以下、非増収増益企業）では 7.4％にとどまっ

して特定の地域だけが不利になっているわけではない。

た。増収増益を達成するためには意欲的に取り組む必

現に、どの地域にも増収増益企業は一定の割合で存在要もあるだろう。

し、外部環境に負けずに成長を続けている。足元ではでは、増収増益企業はどのような取り組みをしてい

小企業の業況は、持ち直しの動きがみられるが、業況るのだろうか。図－ 3 は、利益を増やすために近年力のさらなる改善に向けて「攻め」の取り組みにもチャを入れている経営上の取り組みについて、上位 3 項目

レンジしてほしい。

（鈴木 啓吾）まで尋ねたものである。増収増益企業では「新規顧客の開拓、新規出店」（48.3％）や「製品（サービス）の品質向上」（46.3％）といった「攻め」の取り組みの回

調査結果の詳細や時系列データはこちらをご覧ください。
https://www.jfc.go.jp/n/findings/gri.html

日本政策金融公庫 調査月報
October 2018 No.121

23

産業リポート

親族外承継を円滑に進めるためのポイント

1

Vol.

（全3回）

中小企業における親族外承継の現状
佐々木 真佑主任研究員 足立 裕介

総合研究所 主任研究員

近年、わが国の企業では、社内の役員や従業員を経営者に昇格させるといった、親族外承継を選択する割合が多くなっている。今後、少子化を背景に、後継者不在に悩む企業が増えることが見込
まれるなか、親族外承継の必要性はさらに高まっていくと考えられる。
そこで本連載では、中小企業が親族外承継を円滑に進めていくためのポイントを探っていく。
第 1回は、親族外承継に取り組む中小企業の現状と課題について、データをもとにみていこう。

間違いない。

事業承継の形態

一口に事業承継といっても、その形態はさまざまだ。
中小企業庁の分類によれば、図－ 1 のとおりまず、子どわが国では、中小企業の経営者の高齢化が進んでいもや兄弟といった親族に事業を承継する「親族内承継」

る。㈱帝国データバンクの「全国社長分析」により企と、親族以外に事業を承継する「親族外承継」に分ける

業経営者の平均年齢をみると、2016 年は 59.3 歳と、ことができる。

1990 年（54.0 歳）に比べ 5.3 歳上昇している。年商規

さらに親族外承継は、「社内の役員・従業員への承継」

模別にみると、年商 1,000 億円以上の企業では、同期間と「社外人材への承継」に分けることができ、前者は、に 61.6 歳から 60.8 歳と 0.8 歳低下しているのに対し、社内の役員や従業員が経営者に昇格する「内部昇格」と

年商 1 億円未満の企業では、52.4 歳から 60.2 歳と 7.8 歳「MBO・EBO（注 1）」に、後者は、社外から経営者となるも上昇しており、経営者の高齢化は規模の小さい企業ほ人材を招く「外部招聘」と、企業の合併・買収を意味する

ど進んでいる。経営者に定年はないものの、近い将来に「M ＆ A」（Merger and Acquisition）に分けることが事業承継を控える中小企業経営者が増えていることは

できる。

24

日本政策金融公庫 調査月報
October 2018 No.121

しょう へ い

図－ 1

事業承継の形態

親族内承継

内部昇格

社内の役員・
従業員への承継MBO・EBO

事業承継
親族外承継

外部招聘

社外人材への
承継

M＆A

資料：中小企業庁「事業承継ガイドライン」（2016 年）、中小企業庁『2014 年版中小企業白書』をもとに筆者作成

図－ 2

企業規模別にみた中小企業の承継形態

小規模事業者（n＝20,613）

親族内承継

内部昇格

64.9

23.8

（単位：％）
買 収
出 向
外部招聘

5.0 3.9
2.3

中規模企業（n＝33,075）

42.4

33.0

9.1

14.0
1.5

出所： 中小企業庁『2013 年版中小企業白書』p.143 の第 2-3-10 図
資料： 帝国データバンク「信用調査報告書データベース」「企業概要データベース」再編加工（注）1 2012 年末時点のデータと 2007 年末時点のデータを比較し、社長が交代している企業について承継形態を集計している。
2 承継形態が「創業者の再就任」「分社化の一環」「不明」の企業は除いて集計している。
3「内部昇格」とは、経営者の親族以外の社内の役員や従業員が経営者に昇格することをいう。
4「外部招聘」とは、当該企業が能動的に外部から経営者を招くことをいう。
5「出向」とは、外部（親会社等）から当該企業に受動的に経営者が送り込まれることをいう。
6「買収」とは、合併または買収を行った企業側の意向により経営者が就任することをいう。

少子化が進むほど、子どもを後継者にできる可能性は

中規模企業で多い親族外承継低くなる。また、グローバル化や IT 化などの進展によって、経営環境が大きく変化するなか、経営者に求められわが国の企業における事業承継の形態には、どのようる能力は高くなっており、必ずしも子どもが後継者にふな特徴がみられるのだろうか。中小企業庁『2014 年版

さわしいとは限らない。こうしたことから、親族外承継

中小企業白書』によれば、親族外承継の割合が 2000 年代を選択する企業が増えていると考えられる。

に入って上昇傾向にあり、2012 年に事業承継を行った中小企業ではどうだろうか。図－ 2 は、2008 年から

企業では、内部昇格と外部招聘の割合が合わせて 53.6％

2012 年に社長が交代した中小企業の承継形態を、小規と、親族内承継（42.5％）の割合を上回っている（注 2）。

模事業者と中規模企業に分けて示したものである。それ

日本政策金融公庫 調査月報
October 2018 No.121

25

図－ 3

後継者に求める能力（複数回答）

（％）
60

50.2

50

48.7
41.2

40

29.9

30 24.9

小企業（n＝1,778）

35.3
27.3

30.5

26.1 25.3

20

32.1
24.0

30.9
23.8

20.318.3

10

17.8

13.1

9.8 11.9

0.6 0.4
とくになし

0.9 0.8
その他

3.1 3.9
論理的思考力コミュニケーション力

人的ネットワーク

問題解決力

経理能力

営業力

実務経験
自社の事業に関する

実行力

将来に対する洞察力

専門知識
自社の事業に関する判断力

リーダーシップ

012.1 14.6

中企業（n＝1,156）

資料： 日本政策金融公庫総合研究所「中小企業の事業承継に関するアンケート」（2009 年）（注）1 後継者が決まっている（本人も承諾している）と回答した企業に尋ねた結果である。
2 小企業とは、従業者数が 19 人以下の企業を、中企業とは、従業者数が 20 人以上の企業を指す。

ぞれの定義は、小規模事業者が、中小企業基本法第 2 条

では、「自社の事業に関する専門知識」が 48.7％と最も

第 5 項の規定に基づく「小規模企業者」（従業員数が、多く、「自社の事業に関する実務経験」が 32.1％と続く。

卸売業・サービス業・小売業で 5 人以下、その他の業種

これに対し、従業者数が 20 人以上の「中企業」では、で 20 人以下の企業）、中規模企業は、同条第 1 項の規定

「リーダーシップ」が 50.2％と最も多く、「判断力」がに基づく「中小企業者」のうち、「小規模企業者」以外

41.2％と続く。小企業の後継者には実務的なスキルが求の者である。

められているのに対して、中企業の後継者には、経営的

図 － 2 を み る と、 小 規 模 事 業 者 で は 親 族 内 承 継 がなセンスが求められているといえる。

64.9％、親族外承継が 35.0％（内部昇格 23.8％、外部

実務的なスキルについては、親族、非親族にかかわら

招聘 5.0％、出向 3.9％、買収 2.3％）となっている。一ず、経験を積むことである程度身につけることができ方、中規模企業では親族内承継が 42.4％、親族外承継がる。一方、経営的なセンスについては、経験を積むこと

57.6％（内部昇格 33.0％、外部招聘 9.1％、出向 14.0％、で誰もが身につけられるとは限らない。そのため、相対買収 1.5％）となっており、中規模企業のほうが親族外的に大きな経営体である中規模企業では、無条件に親族承継を選択する傾向が強いことがわかる。

に承継することが難しいケースも多く、結果的に親族外

この理由の一つとして、企業規模が大きくなるほど、承継を選択する傾向が強くなっていると推察される。実

従業員のなかから後継者候補となる人材を選定しやす

際、中小企業庁『2017 年版中小企業白書』で、親族外くなることが考えられる。そのほかには、後継者に求め承継に取り組む中規模の法人企業（中規模企業から個られている能力の違いもある。図－ 3 は、中小企業経営

人事業者を除いたもの）が後継者を決定した理由をみ者に対して、後継者に求める能力を尋ねた結果である。

ると、「能力が優れていた」が 49.3％と最も多くなって

企業規模別にみると、従業者数が 19 人以下の「小企業」

いる。

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日本政策金融公庫 調査月報
October 2018 No.121

図－ 4

中規模の法人企業の後継者が事業を引き継いだ際に問題となったこと（複数回答）

（％）
30
20

24.6
21.7
14.8

10

9.8 11.4

8.3

10.6

6.7 5.4

親族外承継（n＝944）9.7
2.6 4.2

9.4

5.6

6.0

8.7

5.3

8.0 9.6

4.9

6.8

2.8 2.8
わからなかった
支援施策・支援機関が相談相手がいない
引継ぎ前の相談相手がいない
引継ぎ後の

1.5

相続問題の整理
親族間ののための資金負担
資産や株式等の買取り

分散した株式の集約

0.4

相続税・贈与税の負担

1.0

3.8

決まらなかった
社長がなかなか個人保証の免除
金融機関への

3.0 2.1

借入が難しくなった
金融機関からの引継ぎ技術・ノウハウの取引先との関係維持

支持や理解
役員・従業員からの準備期間が不足引継ぎまでの

人材が不在
社内に右腕となる

0

親族内承継（n＝1,841）

17.7

出所： 中小企業庁『2017 年版中小企業白書』p.254 のコラム 2-2-1 ②図
資料： 中小企業庁委託「企業経営の継続に関するアンケート調査」（2016 年、東京商工リサーチ）（注）1 2 代目以降の経営者と回答した者を集計している。
2 ここで親族内承継とは、先代経営者との関係について「配偶者」「子供」「子供の配偶者」「孫」「兄弟姉妹」「その他親族」と回答した場合をいう。また、親族外承継とは、先代経営者との関係について「親族以外の役員」「親族以外の従業員」と回答した場合をいう。先代経営者との関係について「その他」と回答した者を除外して集計している。
3「その他」「特にない」の項目は表示していない。
4 調査対象として、中規模企業のうち個人事業者を除いている。

る。承継後に自分一人では対応できない経営課題も多い

重要になる周囲の支持やサポートことから、右腕となる人材や、支持してくれる役員や従業員の存在が重要となってくる。

では、中規模企業が親族外承継に取り組む際、どのよ

次回は中規模企業の事例をもとに、親族外承継を円滑うな問題が生じるのだろうか。図－ 4 は、中規模の法人に進めていくうえで、事業を譲り渡す側である先代社長

企業の後継者が事業を引き継いだ際に直面した問題を、がどのような取り組みを行えばよいのかを考えたい。

親族内承継と親族外承継に分けて示したものである。これをみると、親族外承継では、「社内に右腕となる人材が不在」が 24.6％と最も多く、次いで「引継ぎまでの準備期間が不足」（17.7％）、「役員・従業員からの支持や理解」（11.4％）となっている。いずれも親族内承継の場合の割合を上回っており、相対的に親族外承継で生じやすい問題といえる。
子どもへの承継とは異なり、社内の役員や従業員への承継では、後継者が早い段階で引き継ぎを意識している
ケースは少ない。結果、リーダーシップや判断力を十分身につけないまま、社長に就任せざるをえないこともあ（注 1）MBO（Management Buyout） は 社 内 の 役 員 が、EBO（Employee Buyout）は同じく従業員が経営する別法人を使って株式や事業資産を買い取り、経営権を取得したり、事業を引き継いだりすることをいう。
（注 2）㈱帝国データバンクの「信用調査報告書データベース」「企
業概要データベース」を再編加工したデータにより分析した結果である。分析対象には大企業も含まれている。各承継形態の定義は、図− 2 の（注）のとおり。
本連載は、当研究所発行の『日本公庫総研レポート』No.2018-2「親族外承継に取り組む中小企業の現状と課題」（2018 年 6 月）をもとに著述したものである。詳細については、同レポートを参照されたい。

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社史

から読み解く経営戦略
社史から読み解く経営戦略

巴コーポレーション－誰もが知る建築に宿る革新の蓄積－
第 27 話
社史研究家

村橋 勝子（むらはし かつこ）

経済団体連合会（現・（一社）日本経済団体連合会）元・情報メディアグループ長。在職中に約 1万冊の社史現物を観察して斬新な切り口で多面的に実態分析し、『社史の研究』（ダイヤ
モンド社、2002年）にまとめる。ほかの著書に『にっぽん企業家烈伝』（2007 年）、
『カイシャ意外史：社史が語る仰天創業記』（2008 年、ともに日本経済新聞出版社）。一般にはなじみのなかった「社史」という情報領域に潜む尽きせぬ魅力を広く一般に紹介した社史研究の第一人者。

全国各地に点在する巨大な体育館や航空機の格納庫。

できるという画期的な建築技法であった。この技術は、これらの建設を手がけてきたのが、大空間建築業界を

当初は航空機の格納庫や工場に、戦後はアイススケート

けんいん

牽引する巴コーポレーションだ。

場、巨大レジャー施設など、多くの建物に採用された。
第 2 次世界大戦後、大空間構造で新たな取り組みを展

大空間を支える天井の造形美開した。薄い貝殻が大きな水圧に耐えるシェル構造理論

巴コーポレーションは、1917 年、発明家魂にあふれたを網目状の鉄骨立体構造に適合させ、1953 年に大空間

野澤一郎が創業した巴組鐵工所に始まる。社名の「巴」

構造「ダイヤモンドシェル」を開発したのである。薄膜には「労使一体となって会社が共に栄え、事業を通して構造の天井は軽快感を演出し、造形美や自由奔放な形は社会に貢献する」という思いを込めた。

国内外から高い評価を受けた。

1923 年、関東大震災後の焼け野原を見て「燃えない国民の体育振興で体育館の需要が急増したことを受け、電柱をつくろう」と、鉄製の電柱「巴ポール」を考案、1963 年に開発した規格化体育館「ダイヤモンドジム」

全国の私鉄の約 90 パーセントで電車線路用側柱に使用は、計画から現場施工まで一貫して取り組んだ初めてのされた。また、送電鉄塔の国産化を実現、日本の鉄塔技建造物である。部材を工場で量産するため資材の無駄が術の礎を築いた。鉄柱・鉄塔の設計製作技術は、同社がなく、工期の短縮化、大幅なコストダウンを可能にし、その後新しい構造物を生み出していくための大きな技

受注はこれまでに 2,050 棟を超える。

術的基盤となった。
1932 年、鉄塔用の山形鋼で三角形を構成、交互に突ひしがたき合わせた菱 形を網状にした骨組みで曲面を構成しておおはり ま鉄骨の限界に挑む
戦後の経済成長に伴う鉄塔、鉄骨構造建築の需要増、大空間（大張間構造）を構築することが最も合理的であ

需要の多様化・広域化に対応して、同社は全国各地に工ると考えた野澤は、
立体構造建築「ダイヤモンドトラス」

場を建設して生産体制の整備、受注網の整備に努めた。

を発明した。組み立てた骨組みを足場として活用しなが

総合建設業に進出、得意とする大空間構造である工場・ら大きな柱を使わずに大空間をつくり出せると同時に、倉庫に加え、物流拠点や鉄筋コンクリート造りの文教施

部材を規格化することで材料を少なくでき、工期も短縮

設なども手がけるようになった。

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October 2018 No.121

新分野として、電磁波を遮断し、OA 機器などを電波障害から防護する電波暗室や電磁波シールドルームの施工に取り組み、多数の実績を残している。
1970 年以降、同社の独自技術は大空間構造における特殊鉄骨分野で大きく花開き、大阪万博パビリオン（住友
ま こまない童話館）、
札幌オリンピック会場（真駒内屋内競技場）など、大規模なイベントで発注者のニーズを具現化した。
1981 年には、ダイヤモンドトラス以来の技術を応用し、鉄骨の接合部に球体を使用して、自由に曲面を操ることを可能にする「トモエユニトラス」を開発した。
1985 年のつくば科学万博の政府館の建設を手始めに、時代を彩る建造物（東京都夢の島熱帯植物館、東京辰巳

巴コーポレーションの歩み
1917 年
1923 年1932 年
1934 年
1941年
1943 年1953 年
1963 年
1965 年
1972 年
1981年
1992 年2017 年

巴組鐵工所を個人創業
鉄製電柱「巴ポール」を開発
立体構造建築「ダイヤモンドトラス」を開発㈱巴組鐵工所に改組
送電鉄塔の国産化に成功
東京都江東区に主力の豊洲工場建設
大空間構造「ダイヤモンドシェル」を開発
東京証券取引所第 2 部に株式上場
栃木県に小山工場建設
東京証券取引所第 1部に指定替え｢トモエユニトラス｣ を開発㈱巴コーポレーションに社名変更
創業 100 周年

資料：筆者作成

国際水泳場、東京国際展示場）、東京オリンピック会場（伊豆ベロドローム）など、大型建造物に採用された。
長野オリンピック会場（長野市真島総合スポーツア

り、東南アジアを中心に各国で発電所や空港ターミナルを手がけている。

リーナ）では、高所作業時の事故防止と品質向上のた1992 年、多様な事業とグローバル化にふさわしいめ、1,400 トンの屋根を先に組み立てた後、油圧ジャッ

巴コーポレーションに社名変更すると同時に「都市のキで 14 メートル上にリフトアップする特殊工法を実施

内外をネットワークする建設活動を通じて、人々のパーし、注目された。

ソナルネットワークを拡大する」と、事業活動を通じて鉄塔分野では、送電用・通信用鉄塔の都市周辺部での社会へ貢献する理念を打ち出した。

建設増加に伴い、形状が優美かつ環境に調和する「環創業以来、独自の設計・工法を開発し、匠の技に磨き

境調和型鉄塔」の開発を手がけた。また、鉄塔の大型をかけてきた巴コーポレーション。江戸東京博物館、名化に向けた軽量化に取り組み、強度を高めつつ、使用

古屋市科学館プラネタリウム、国立新美術館、東京駅八

量が少なくてすむ高張力鋼材をメーカーと共同で開重洲口グランルーフ、虎ノ門ヒルズ―と、誰もが知る

発、100 メートル級の鉄塔で倒壊実験まで行うなど、こ大プロジェクトへと次々参加してきた。なかでも、同社の分野でも大きな飛躍を遂げた。

の技術が結集した成果が、東京スカイツリー® だ。
新技術、造形美、形状の自在性を兼ね備えた同社の建わが国を代表するランドマークの立役者

築は国内外から注目され、大空間構造のパイオニアとし土木分野である橋梁にも本格的に進出し、本州四国連て、大張間構造建築で独占的な地位を築いている。まさきょうりょう絡橋の建設などに取り組んだ。1998 年に、橋梁を縦にに “ 技術立社 ” である。

組み立てていき、90 度回転させる世界初の「ジャッキアップ回転架設工法」を開発、さまざまな賞を受賞した。
1980 年代以降、同社は海外事業を強化する施策をと＜参照社史＞『巴コーポレーション百年史』（2018 年）

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スピードと量が生み出すクオリティー㈲アップライジング代表取締役社長

齋藤 幸一

さいとう こういち《企業概要》
代 表 者 齋藤 幸一
創業 2006 年
資 本 金 1,000 万円
従業者数 65 人
事業内容 中古タイヤ・ホイールの販売
所 在 地 栃木県宇都宮市下川俣町 81 - 1
電話番号 028（663）0808
U R L http://www.eco-uprising.com

これだけのスケールの中古タイヤる。消耗品とはいえ、まだ十分使え

同社の存在感が増してくると、タ

販売店は、そうはない。約1,800 坪

るものも多い。にもかかわらず、そ

イヤメーカーや小売店から、型落ちの敷地に500 坪の店舗。在庫として、れを集めて大々的に売ろうと考えるした新品の買い取りを依頼されるよ

1万本のタイヤと5,000 個のホイー

企業はあまりないらしい。重くてかうになった。タイヤは製造日から一ルを常時抱える。創業から10 年あまさばる。種類も無数にある。きれい定の期間を過ぎると、新品として売りで年商は 4 億円を超えた。栃木県宇にするのに労力が要る。商材としてれなくなるからだ。いわば新古品も都宮市の㈲アップライジングである。

割があまり良くないのだ。

扱うようになった。

同社の成長のカギは、どこにあるのだ

これまで中古タイヤは、車の販売

もちろん、売れなければ利益には店や整備工場が本業の傍らで細々とならない。同社は、女性をいかに取扱うケースが大半だった。品ぞろえ

り込むかに力点を置いた。家計の財

中古タイヤ市場を掘り起こすは望むべくもない。品質も新品には布を握り、価格にシビアな見方をす劣る。それだけを目当てに顧客が来るため、割安な中古品を選ぶ可能性

市場のボトルネックは供給側にあ店するような商材ではなかった。

が高いと踏んだのだ。

ろうか。

ると、同社の齋藤幸一社長は分析す

この構図を、同社は変えた。買い

そこで、女性でも気軽に足を運べる。タイヤは摩耗が進めば、交換し取りに力を入れ、品ぞろえの強化をる店を目指した。広々とした入り口

ないわけにはいかない。しかし、そ図った。法人、個人問わず、こまめに近くには、ネイルサロンや授乳室をう遠くないうちに車を乗り換えるつ

出張買い取りを行う。敷地内にはド設置した。無料で使える貸会議室ももりなら、新品を買うのはもったい

ライブスルーのレーンを設け、車に用意した。タイヤを買うつもりがなない。割安な中古品への需要はある乗ったまま査定を受けられるようにい人にも、まずは店に来てほしいとのというわけだ。

もした。手軽さが支持され、タイヤ考えの表れである。仕入れと販売がは着々と集まった。

かみ合い、同社は成長軌道に乗った。

不要になったタイヤは山ほどあ30

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しながらも、任せてみて驚いた。何適材適所を見極める
齋藤社長は、かつてはプロボクサー

しろ仕事が速い。長時間、集中力も続く。大事なのは、適性を見抜き、タイヤ洗いに取り組む従業員

力を引き出すことだと学んだ。

として鳴らした人物だ。24 歳で引退

目が不自由な別の女性は、タイヤ

同社は、2019 年にベトナムのハノイ

し、金属スクラップ業を始める。そを種類や摩耗具合によって仕分けるに現地法人を設立する計画を進めてのなかで中古のアルミホイールに需仕事で力を発揮した。効率の良い方いる。現地で主要な業務を担うのは、要があると気づき、2006 年にネット法を、自ら考え続けるのが得意だっ今受け入れている技能実習生たちだ。

販売業として同社を設立した。1年足たからだ。いまや彼女は同社に欠か

進出先の力になりたいとの思いからずで 1 億円を売り上げ、2007 年にせない存在だ。

ら、寄付も始めた。国内でタイヤをは実店舗での販売に進出した。その誰にでも、向いている仕事はある

1 本売るごとに現地に 20 円を寄付

後も業績を伸ばし、2015 年に現在地と齋藤社長は言う。適性を探るには、する。対象は、子どもの教育水準のに移転、女性にもターゲットを広げた。

業務を細かく分けたうえでローテー向上や、少年兵の社会復帰などの支思い立ったら即行動に移す一本気なションする。管理職には、仕事の向援プロジェクトだ。2015 年から3 年

性格。それを表すもう一つのエピソー

き不向きを遠慮せずに報告させる。

あまりで 242 万円もの寄付を行った。

ドがある。東日本大震災直後の話だ。

皆で適する仕事を次々と見つけて障害者雇用から始まった社会貢献は、知人の誘いでボランティアに参加しいった。現在は障害者だけではなく、ビジネスと共に海外にまで広がった。

た。避難所の人々に食事を配って回る

引きこもり経験のある人や、過去の同社には、社会貢献に関心の高いと、涙ながらに感謝された。心を動か仕事で心身のバランスを崩してし企業から視察が相次ぐ。
「障害者雇用された齋藤社長は、経営者として社会まった人など、さまざまな事情を抱だけ、外国人雇用だけ、というケーに貢献しようと決意する。そして、障えた人が同社の門をたたく。

スはよくあるが、ここまで取り組ん

害者を雇用する方針を打ち出した。

その人が仕事に本気で向き合えそ驚いたのは、ほかの従業員たちだ。

うか。この一点を真剣に考え、役員

被災地から帰ってきたと思ったら、障たちと話し合って採用を決める。同

害者を雇うと突然言い出したのだから

社の従業員は 60 人を超えた。

でいる企業は珍しいと驚かれます」と齋藤社長は語る。
中古タイヤの売買も、社会貢献も、できたらよいと思う経営者はいるだろう。しかし、同社のようにうまく無理もない。実際にどのような仕事を

夢は海外へと広がるビジネスの枠組みのなかで回っていによっては、ほかの従業員を上回る

同社では 8 人の外国人も働いていると決めたら素早く、果断に、徹底成果をあげたのだ。タイヤの洗浄をる。2015 年以降、ベトナム人の技能

してやり切っている点だ。質を生み担当していた知的障害のある従業員

実習生を受け入れているのだ。多様な出すほどのスピードと量。この二つが、機械を使ってタイヤを剥がす作

人材の適性を見極めてきたことから、の要素が、同社の成長を支えている。

業にも挑戦したいと申し出た。心配彼らの戦力化はスムーズに進んだ。

（分須 健介）任せるのかと、
懐疑的な意見もあった。
しかし、それは誤りだった。仕事るケースはそうはない。違いは、や日本政策金融公庫 調査月報
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地域で愛される老舗玩具店㈲黒田人形店

代表取締役

黒田 好一

くろだ こういち《企業概要》
代 表 者 黒田 好一
創業 1921 年
資 本 金 300 万円
従業者数 7 人
事業内容 玩具・人形の販売
所 在 地 群馬県前橋市千代田町 2 - 7 - 17
電話番号 027（231）2451
U R L http://www.kuroda-toys.com

JR 前橋駅から徒歩15 分ほどの前を構えると、50 年代にはおもちゃののが、当時計画されていた商店街の橋中央通り商店街の一角に、間口の広販売も始めた。人形は季節商品であリニューアルと周辺地域の整備事

い立派な店構えの老舗玩具店がある。

るため、売り上げを平準化しようと業が中止になったことだ。商店街に入り口には、3 代目店主、黒田好一

2 代目の父が品ぞろえを拡大した。

かつての集客を取り戻し、業績を回さんのポスターが貼られている。そ好一さんが店に入ったのは 75 年

復したいという期待はもろくも崩

こに躍る「対象年齢 0 歳から99 歳でのことだ。このころ商店街は活気にすよ」というフレーズは何を物語るのあふれ、1 日に 3,000 人もの通行客

こうしたなか、98 年に好一さんはか。同店の狙いを探った。

があったという。おもちゃ業界も3 代目に就任する。まさに、どん底

70 年代後半に登場したテレビゲーからの船出となった。

れた。

繁忙と閑散の時代を経験

ムのヒットで活況に沸いていた。あ訪れてみて驚いたのは、店頭や店

ゲーム機本体やソフトの仕入れに奔

内のおもちゃの種類だ。ゲーム機か走した。売り上げは急増したが、好一量販店と同じ土俵で闘っても業績

らキャラクターグッズ、フィギュア、さんは店内に鳴り響く電子音にどこの回復は難しい。人気商品を豊富にジグソーパズル、けん玉まで、所狭か物寂しさを感じていた。

そろえ、低価格で販売する量販店のまりの人気で品薄の状態が続き、再起をかけた品ぞろえ

しと並べてある。一歩足を踏み入れ

そして 90 年代になると、量販店やた途端、すっかり時間を忘れて眺め

大型ショッピングセンターが県内にてしまいそうだ。

進出する。商店街が集客に苦戦し始

売れ筋ではなく価格競争に巻き込

創業は 1921 年で、好一さんの祖

めると、店の売り上げもみるみる下

まれない商材なんてあるのだろう

父が日本人形やひな人形の行商としがり、ピーク時の半分にまで落ちか。思案に暮れるなか訪れたおもて事業を始めた。その後商店街に店込んでしまった。追い打ちをかけたちゃの展示会で、外国製の動物のお32

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真逆をいく。生き残る道はこれしかないと好一さんは考えた。

もちゃが目に留まった。それは木で誰でも遊べる。

できており、からくり仕掛けでトコ

こうした品ぞろえを進めた結果、トコと歩く。独特の動きと懐かしい

店内の 3 割以上が入れ替わった。取木の音が、強く心に焼きついた。

り扱うおもちゃも全体で 2,000 種類

電気で動いたり電子音を発したりを超えた。

間口が広く入りやすい店舗

さらに「おもちゃコンサルタントがいる店」として複数のメディアで取するような、人気の高い「はやりも提案と体験で広がる顧客り上げられると、桂子さんの接客目といった本来の魅力を伝えよう。

ただし、珍しいおもちゃを並べる

もう一つの策は、おもちゃ体験イ

長年おもちゃに携わってきた好一だけでは、売り上げに結びつかない。

ベントの開催である。特に人気があさんでさえ、忘れかけていたこと

好一さんは、品ぞろえに合わせて二るのが「クロダ月例ゲーム会」だ。

だった。

つの策を準備した。

ボードゲームやカードゲームが対象の」以外にもおもちゃはたくさんある。単純な面白さや懐かしさ、癒し

当ての来店客が多くなった。

気づきを得てから、品ぞろえは大

一つは、提案力の強化である。一で、実際に遊んでもらわなければ魅きく変わった。仕入れに当たって重緒に店を切り盛りする好一さんの妻、力は伝わらないと、2003 年から始め視したのは、流行に左右されず、子桂子さんが「おもちゃコンサルタン

た。月に一度、毎回異なるゲームをどもから大人まで楽しめるもの。特ト」の資格を取得した。NPO 法人

参加費無料で楽しめる。場所は、店に、気づきのきっかけをくれた外国

芸術と遊び創造協会が認定する民間の向かいにある商店街の共有スペーの木製おもちゃを豊富にそろえた。

資格で、桂子さんはおもちゃの種類

スだ。小中学生のグループや親子連

動物や乗り物、ままごと用の食器、積や特徴、遊び方などの知識を武器にれなど毎回 20 人前後が参加する。

み木など 600 種類近い。つくりや仕接客に当たる。

遊んだゲームが楽しかったと、買って帰るケースも少なくない。

掛けが凝っていて、乳幼児だけでは

例えば、まだ赤ちゃんなら安全でなく、大人が子や孫と一緒に遊んで丈夫なもの。カラフルでつかんだり「おもちゃは年齢制限のないコも楽しめる。製造国にもこだわり、動かしたりできると興味を示しやす

ミュニケーションツールなんです」

素材が良質で耐久性に優れる欧州製い。未就学児なら手先を使ったり頭と好一さんは話す。ボードゲームにが大半を占めている。

で考えたりできるものが良いといっ熱狂する子どもたちの声が商店街に

ボードゲームの品ぞろえも豊富た具合だ。その際、条件に合うおも響き、店内ではおもちゃ選びの傍ら、だ。外国製のものだけでも 100 種類

ちゃを出してきて、メーカーにより来店客が桂子さんと子育て談義に花を数える。どれも日本では簡単に手異なる特徴や具体的な遊び方などをを咲かせる。再起をかけた取り組みに入らない。海外で人気のあるゲー

丁寧に説明しながら、顧客とともににより、一時の苦境は脱した。さらムを探し、独自のルートで仕入れた。

絞り込んでいく。

にもう一つ、おもちゃを通じ、地域

もちろん表記は外国語だが、イラス

量販店では見かけないおもちゃが住民にとってなくてはならない存在

トがふんだんに使われており、ルー買える。相談しながらじっくりと選となった点に、玩具店生き残りの道

ルもシンプル。一度説明を聞けば、べる。来店客からの評判は上々だ。

をみた。

（葛貫

怜）

日本政策金融公庫 調査月報
October 2018 No.121

33

地域の中小企業と

熱烈応援

広島県
神辺町商工会ともに歩む

山陽自動車道福山市
神辺町

福山
サービスエリア

地域物産展の様子大きい！ 重い！ 高価な火鉢が売れた
か ん な べ ちょう

神辺町商工会
経営指導員

ふじもと

たか し

藤本 貴史

神辺町は広島県の東部、福山市にグス㈱と県内 6 カ所のサービスエリ

支援したのです。

位置し、約 4 万 4,000 人が暮らしてア、そして近隣にある三つの商工会「大きくて、重くて、高価な火鉢がいます。町内の商工業者および人口が連携して地域物産展実行委員会を売れるのか？」と思う方が多いでは増加傾向にあります。また、神辺立ち上げ、サービスエリアにて地域

しょう。しかし、サービスエリアには物産展を開催しました。

さまざまな人が自動車で訪れます。

くずはら

町には童謡作家、葛原しげるの生家があります。代表作「夕日」にちな

物産展をサービスエリアで開催す

来場者が購入しやすい環境を整え、み、現在も毎日夕方になると「ぎんることで、県内外の多くの人に商品

商品の魅力や利用シーンをうまく伝

ぎんぎらぎら…」の歌詞で知られるを周知するとともに、テストマーケ

えたところ、火鉢が売れるようにな

音楽が町内に流れます。

ティングも行えます。販売の結果にりました。15 万円以上もする火鉢が

当商工会管内には約 1,100 の小規

よっては、サービスエリアへの常設

売れたこともあります。

模事業者がいます。多くの事業者が販売へとつなげることも可能です。

2018年は、この事業を実施して4 年

商品の販路開拓に力を入れており、2017 年、わたしがこの事業を活用

目となります。今では九つの商工会

小規模事業者持続化補助金を積極的して支援した商品に「火鉢」がありが連携し、物産展を開催しています。

に活用しています。しかし、神辺町はます。木製品製造業者の社長が本業

ソース、ハンバーガー、お茶、ジェ

観光地ではないため、町内に道の駅とは別に明治・大正時代の火鉢を仕ラートやスイーツなどさまざまな商などの特産品販売所がありません。

入れて、独自の技術でリメイクし、品の常設販売にもつながっています。

新たな販路を探すことは簡単には進販売していました。しかし、同社のこのたびの豪雨で地域の経済は大みません。

営業所への来客は少なく、値段も高きな打撃を受けましたが、こうした

そこで当商工会は、2015 年に西日

いためなかなか売れませんでした。

取り組みにより、地域活性化の火を本高速道路サービス・ホールディン

そこで、サービスエリアへの出展を消さぬよう支援を続けていきます。

34

日本政策金融公庫 調査月報
October 2018 No.121

ベトナム・ホーチミン
ビールをこよなく愛する街
住友商事グローバルリサーチ㈱

世界のあれこれ
ビジネス情報便第Profile住友商事グループのシンクタンク。ビジネスや投資を通じて得た知見や外部情報を組み合わせながら、新たなビジネス領域や有望な地域などに関する情報の整理・分析やコンサルティング業務などを行っている。

16 回2018 年は、日本とベトナムが外交

さらに大きな声で「モッ！ハイ！バー！

関係を樹立して45年目に当たります。

ヨー！」（1！ 2！ 3！ 乾杯！）と叫び、節目の年として、両国の友好や相互

みんなでビールをあおります。その姿理解を深める文化交流やイベントを見ると、まさにこれがベトナム人のが多数開催されています。6 月にはストレス発散法なのだと確信します。

天皇、皇后両陛下も出席された記念

先日、ベトナムの国営企業、サイ

レセプションが明治記念館で開かれゴンビール・アルコール飲料総公社ました。

のニュースが流れました。タイの飲料会社大手、タイ・ビバレッジが株

ベトナムは南北に 1,700 キロメー
トル以上ある縦に長い国で、北に首昔ながらのベトナムの路地式の過半数を取得するものです。報道によると、ベトナム政府は民間の都ハノイが、南に経済・商業の街ホーチミンがあります。ホーチミンは、

世界でも第 9 位のビール消費大国で力を求め、投資家はベトナムの成長

ベトナムの首都と勘違いされるほどす。
「ビアホイ」と呼ばれる昔ながら力を高く評価していると解説されて栄え、活気があります。街の 1 人当の大衆酒場では1杯 40円ほどでビーいます。伸びゆく市場に国内外の多たりGDPも国全体のそれを大きく上

ルを飲むことができ、スーパーでは

くの企業や投資家が熱い視線を向け回ります。進出日系企業数もベトナ

缶ビールが 60 円で売られています。

ています。

ムで最も多く、特に飲食店は 1 号店

ビールがいかに庶民の味方かわかり

急速な経済発展でホーチミンの街を構えるケースが少なくありません。

ます。また、飲みに行くと最初から最並みも様変わりしています。近代的

また、南北で住民の気質も異なり後までビールで通す人も多くいます。

なビルが建ち、ビアホイはおしゃれます。北はおとなしくて真面目、南居酒屋では店員が生ビールを「サッなカフェやレストランに変わっていは楽天的でフレンドリーだといわれポロ」と呼ぶことがあります。これは、ます。ベトナム人がビールだけでなています。特にホーチミンは人見知日系では唯一サッポロビールがホーくワインを手にする日も遠くないのりをせず、陽気な人が多いです。人チミン郊外でビールを製造しており、かもしれません。

と人とのつながりを大切にし、宴会

メジャーブランドとして浸透していが大好きです。そこで欠かせないのるからでしょう。

がビールです。
実は、ベトナムは東南アジア第1位、ホーチミンの近未来に思いをはせながら、今日もサイゴン川のほとり

ベトナム人はビアホイに集まり、でみんなと楽しくビールを飲んでい大声で談笑しています。そして時折ます。
「モッ！ハイ！バー！ヨー！」

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October 2018 No.121

35

クローズアップ

識者に学ぶ「人を選ぶ」という身体知慶應義塾大学環境情報学部 教授

諏訪 正樹

Masaki Suwa
慶應義塾大学環境情報学部教授。生活における様々な学びを「身体知」と捉え、その獲得プロセスを探究する。自ら野球選手としてスキル獲得を行う実践から、学びの手法「からだメタ認知」と、研究方法論「一人称研究」を提唱してきた。単著に『「こつ」と「スランプ」の研究 身体知の認知科学』（講談社、2016 年）、『身体が生み出すクリエイティ
ブ』（筑摩書房、2018 年）、共著に『知のデザイン 自分ごととして考えよう』、『一人称研
究のすすめ 知能研究の新しい潮流』（ともに近代科学社、2015 年）。

人が人を選ぶということ
─主観的選別る。当然、社会のあちらこちらで競争的なシチュエー
ションが生じ、人が選ばれる。

人工知能が大ブームである。ディープラーニングとい人は、何を基準にして人を選ぶのだろうか？ 人の成績

う技術開発と、ビッグデータを容易に収集できるインフや性質を表す指標として、もちろん、客観的な数値情報

ラ基盤により、コンピュータのパタン認識能力が飛躍的は重要である。研究者が国や民間企業の研究費を獲得すに向上した。これまで人知でやってきたことをコンる場合には、その研究者の発表論文や著書の数、その論

ピュータに任せ、自動化、省力化を大々的に進める方向

文がどの程度他者に引用されたかを示すインパクトに社会が動き始めている。

ファクターなどが、客観的指標の代表例である。

しかし、決して自動化、省力化してはいけない／しな

選ぶための根拠が客観的指標だけに収まっているのいほうがよい領域は厳然として存在する。その一つがであれば、人を選ぶことを人工知能に任せることもでき「人が人を選ぶ」ことであろう。それが本稿の趣旨であるかもしれない。しかし事はそう簡単ではない。人を選る。以下、順にその論の成り立ちを説明する。

ぶことは、本来、客観的指標だけでできるものではな

社会は多様な人から成り、コミュニケーションによって互いに触発され合ったり、利害が食い違い争ったりす36

日本政策金融公庫 調査月報
October 2018 No.121

く、科学技術が発展した現代にあってもコンピュータに任せるべきではないのだ。

客観的指標では表せない（選ばれる人の）「魅力」が別の言い方をするならば、2、3 年後のグラフや展望

厳然としてある。（選ぶ側の）人は主観的にそれを感じを明確に描くことができる研究は、基礎研究ではない。

取り、選ぶ根拠にしている。例えば、私たちは、車を買現在流行っているイシューや、社会的に認知された問題

うとき、車のエンジン性能や価格だけで決めているわけ

点に影響されることなく、基礎研究をする者は自分の直ではない。乗り心地、運転席に座ったときのワクワク感

感と感性を信じ、興味の赴くままに発想して、研究に着や安心感などは、人間工学の研究蓄積に基づいて数値で手し、推し進める。基礎研究をやるには、忍耐力と想像表現できる側面もあるだろうが、100％、数値で表現で力と、何よりも自分を信じる心が必要である。当時の日きるわけでもない。機能や性能で比較すると幾つかの最立基礎研では、研究者と管理側が一緒になって、そんな終候補は優劣をつけがたいこともあり、その場合には、ことを議論していた。

相談に乗ってくれた営業マンの人柄や熱意が決め手に前置きが長くなったが、さて、基礎研究の管理者は、なったりする。
「大きな買い物をするのなら、この営業

実は、研究者よりずっと難しい立場に立たされるのであさんから買いたい」となるのだ。最終決断は主観的な判る。どの研究に研究費をつけ、どれにはつけないかを選断に委ねている。

ばねばならない。それは「人を選ぶ」ことに他ならない。
研究者自身も明確な未来像を描けるわけではないし、2、研究費をつけるということ

3 年先のグラフを描くことが基礎研究の定義に反するな
らば、管理者は何を根拠に研究費をつけるのか？ 日立基

私は、昔、㈱日立製作所基礎研究所（以下、日立基礎礎研の初代所長、丸山瑛一氏（注1）は、「まずは、研究者の研）で人工知能、認知科学の研究に携わっていた。日本

眼を見て選ぶ」と語っておられた。当代の学問的知識では 80 年代中盤から空前の基礎研究ブームが勃興し、や価値基準で基礎研究の評価ができないのであれば、大手電機メーカーを中心に、基礎研究を担う部門が数多

まずは、その研究者の熱意や自信の程を見るしかない。

く設立された。日立基礎研でも、近未来の社益に貢献す

私は、丸山所長の弁はそういう意味だったと解釈してる研究ではなく、20 年後に花開き社会貢献できるかもいる。人が人を選ぶときの基準の根幹は、やはり主観にしれない研究の種を、一人ひとりの研究員が見出すべしある。

という機運に満ちていた。
一般に、研究は、応用研究と基礎研究に大別できる。
応用研究は、既知の原理を応用して社会に役立つ製品や「選ぶ」ことの肝は主観的判断システムを開発する研究であるのに対し、基礎研究は、銀行が企業に融資を行う際の「与信」もそうではない

未知の原理や法則を発見する研究である。研究者があるか？ 銀行業務については全くの門外漢であり、テレビド原理原則の発見に興味を抱いたとしても、果たしてそのラマや小説で物語られる範囲でしか論じることはでき解明が本当に社会貢献につながるのかを、その時点ではないのだが、少なくともドラマや小説ではそう描かれる

誰も評価できない。20 年先の社会状況を論理的に展望ことが多い。もちろん、財務諸表など、業績を示す客観

することは原理的に不可能であり、当代の尺度では判断的指標は、与信における重要な根拠である。しかし、創しがたいものである。

業の場合は歴史がないのだから、過去の業績は判断材

日本政策金融公庫 調査月報
October 2018 No.121

37

料としてそもそも存在しない。そこで、似たような事
業提案で既に「当たった」ものがあるかどうかを調査「選ぶ」ことは身体知して、判断材料の基盤にしたくなる。しかし、そうし

さて、「人を選ぶ」ということにおける主観とは、どた判断では、社会変革の新機軸を生み出すことはでき

ういう認知なのだろうか？ 認知科学の観点から紐解いない。

てみよう。既に挙げた事例の全てがそうだが、「人を選基礎研究と同じく、この先時代がどう転がっていくのぶ」とき、私たちは、何かに気づき、何かを嗅ぎ分けてか不透明の中、創業主の事業提案が未来の社会にフィッいる。面接を受けている人に熱意があるかどうか、説得

トするか、社会を変革する潜在力を有するかについて的であるかどうかを、面接者は「身体で」感づいている。

は、事業計画書や当人の喋り口に醸し出される「創業主

競馬のパドックで競争馬が歩いているのを見ると、との熱意」をどう感じ取るかにかかっているのだ。

きに、重心がぐっと下がって、柔らかく、しかし勢いよ

入学や入社における面談も、同様である。学生の成績

く歩いている馬がいることに気づいたりする。馬は人とは重要な客観的材料ではあるが、面接者の最も重要な使は異なるが、同じ生き物として（もしくはアスリートと命は、人となりを見ることであろう。喋る内容も重要でして）、軽快かつパワフルな動きに共感的に気づけるとはあるが、それ以上に、喋り口から何を感じ取るかが重いうことなのだ。

要だ。一般に、面接者は、熱っぽく説得力のある喋り口

騎手が誰か、その騎手の成績、何番人気の馬かといっを高く評価するものである。声自体は、周波数分析をすた客観的情報は重要な判断材料だが、その日のその馬のれば客観分析が可能である。しかし、それは、物理的な体調をいかに嗅ぎ分けられるかが、馬券購入においては音として「響いている声かどうか」の評価・分析であっ重要である。

て、必ずしも熱っぽさや説得力と一致はしない。

そう。「選ぶ」ときの判断とは、知識を使って、論理社会をつくりあげているのは、人の存在、および、人的に判断や推論をすることばかりではない。「選ぶ」とと人とのコミュニケーションなのだから、「人が人を選いう行為は、対象者や対象物のある側面に気づいたり、ぶ」ときの主観的側面は、決して排除することはできま

微妙な差異を嗅ぎ分けたりして、身体でわかってしまい。科学技術の発展や工学の進歩に伴い、評価対象の多う、いわゆる「身体知」なのだ。身体知とは、生活や仕様な側面が客観的な数値指標で表現されるようになっ事の現場で、様々なものごとに身体で接し、体感していた。その影響なのか、人を選ぶとき、客観的データを根るからこそ、醸成されてくる身体感覚的な知である。

拠の基盤に据えたがる動向がある。しかし、人を選ぶのは人であり、そこには必ず主観的判断を伴うものであるということを再認識するのがよい。客観性を重視するあ

野球の身体知まりに、主観は客観よりも劣ると考える風潮すらあるの

身体知と聞いて、読者の方々が想像する典型例は、スが嘆かわしい。主観的判断には確たる根拠がなく信頼にポーツのスキルであろう。野球の事例で説明しよう。打足るものではないという考え方は捨てて、一人ひとり者がインコース（身体に近いコースで、特に高め）の球が、もっと自分の主観を信じることが、真の意味で将来を打つことは、プロ野球の選手たちにも難しいこととさ（注 2）を切り拓くことにつながるはずだ38

日本政策金融公庫 調査月報
October 2018 No.121。

れている。バットのグリップから芯（スイートスポット）

クローズアップ

識者に学ぶまでは一定の距離があるので、その距離よりも短い（身けである。もちろん、様々な知識やその分野の理論を念体に近い）インコースの球をバットの芯で捉えるには、頭に置く必要はあるが、最も重要なのは、自分の体感やそれなりのスキルが要るからである。バットのような長違和感に向き合い、自分の身体で生じていることや、投物を普通に振ると、バットの根っこで打つことになって手が投げる動作の、ほんの些細なものごとに耳を澄ましまう。

せ、何かを嗅ぎ分けることである。つまり、身体知のそうならないためには、身体に巻きつくようにバット獲得における鍵は、「向き合って」、「嗅ぎ分ける」ことを振り出し、ホームベースよりもかなり投手側の位置でである（身体知獲得については、拙著『「こつ」と「ス

球を捉えるべく、後ろ側の肘（右打者なら右肘）で球をランプ」の研究ぐいと押し込みながら打たねばならない。身体に近い位論じているので、ご興味のある方は手に取っていただき

置でインパクトを迎えるからといって、前の腰（右打者たい）。

身体知の認知科学』（2016）に詳しくなら左腰）は開いてはいけないし、前の肘（右打者なら左肘）も、開いたり身体から離れた状態になってはいけ

身体知獲得の鍵は「着眼」ない。重心はしかと下がっていなければならない。このあたりの理屈は、ゴルフなどスイングを伴うスポーツでは共通である。

話題を少し変えよう。ブラタモリのように街を散策しているときに、あなたはどんなストリートに魅力を感じ

球の軌道や回転、そして球速は投手によってまちまち

るだろうか？ どんな場所に居心地の良さを感じるか、となので、臨機応変にタイミングを合わせることも必要で言い換えてもよい。道がまっすぐに伸びているか、くある。

ねっと曲線を描いているか。一定の間隔で並木があるか

身体各部位がどう連動して動くべきかを言葉にするどうか。坂道か平坦か。坂道なら斜度はどのくらいか。

と、大体、このように表現できる。しかしながら、この

道幅は広いか狭いか。木々が覆いかぶさっているか。周

言葉たちを鵜呑みにして実行してみても、インコースをりの建物はどのくらいの高さで、どんな風景が周囲に打つ身体知を獲得できるものではない。それが身体知獲あるか。空はどの程度（開けて）見えているか。街に得の最大のポイントなのだ。一人ひとりの身体は、筋肉存在する様々な物理的要因（以下、「変数」と呼ぶことの強さ、関節の柔らかさや可動域などが異なるからであにする）が、あなたの居心地の感じ方に影響を与えてる（これを個人固有性という）。上述の言葉たちが表すいる。

動作が、他でもない自分の身体にはどのような体感をもどの変数を気に留めるかは、人によって千差万別であたらすのか？ 自分の身体の特性を鑑みれば、何に意識をる。「気に留める」とか「嗅ぎ分ける」という表現を、置けば、結果的に、その動作が無理なく実現できるのより学問的な香りがする言葉で言うと「着眼」である。

か？ これらの問いに自分なりの答えを見出すことが寛

私たちは皆、様々な街を歩いた経験から、いつしか、よ

容なのだ（万人に適用できる普遍解は、実はない）。

く気に留める変数、嗅ぎ分けることが得意な変数を選り身体知の獲得とは、身体の特性と可能性の中で、自分なりの意識の置き方を模索し、自分独自の身体感覚（体感）を模索した末に到達できる「学び」であるというわ

分け、自分なりの着眼の仕方を獲得し、自分の居心地を形成している。
居心地を感じることは、紛れもない「身体知」なので日本政策金融公庫 調査月報
October 2018 No.12139ある。人と一緒に歩いて、その街について、あーだこー

け方が鋭いし、世の中を捉える視点が新しい！」と感心だ、話をしてみよう。自分はあまり着眼したことがない

して人は笑うのだ。

変数を、相手の人はごく自然に気に留めていることを知

お笑いだけではなく、アートやデザイン、研究開発、り、少し驚くかもしれない。そうやって新たな着眼点に文学に至るまで、そして日常生活においても、目のつけ遭遇し、その観点から街を眺めてみると、街の新しい姿

どころがよくて新たな視点をもたらすことは、クリエイが見えてきたり、居心地の感じ方が変わったりする。そティブであることの必要条件である。

の瞬間、わたしたちは、居心地を感じるという身体知を再構成している、つまり「学んでいる」のである。

では、どのようにすれば、素晴らしい着眼を得て「跳ぶ」ことができるか？ その仮説の詳細は、拙著『身体が生み出すクリエイティブ』（2018）に譲り、以下、「着眼」がクリエイティブの源泉

そのエッセンスのみを述べることにする。
クリエイティブな行為には「跳び」が存在するからと別の話題に転じよう。お笑い芸人がぽっと面白いボケ

いって、通常なら想定しないようなものごとへの「跳び」を繰り出したり、大喜利でクリエイティブな解答を捻りを画策するというマインドでは、クリエイティブな結果出したりする光景に、私は大いなる尊敬の念を抱く。何にはならない。クリエイティブな行為をやってのける人

故そんな面白いことを発想できるのだろうかと。

は、「どう跳ぼうか」を画策しているのではなく、「跳ぶ

彼らのひらめきは、瞬間的な偶然ではない。彼らは、こと」はあくまでも結果に過ぎない。まだ言葉にはなら

ひらめきを必然的に働かせる「身体知」をすでに獲得しない、しかしもう少しでなりかけの、身体感覚や情動みて持っているからこそ、必要なときにそのスキルを繰りたいなものごとが、生活のあちらこちらで、生まれては出せるのだ。

消えている。そういった体感に耳を澄ませて、向き合っお笑いに限らず、一般に、クリエイティブな発想といてみると、自ずと身体は反応し、自分ならではの「着眼う身体知が何によって成立しているのかは、いまだ謎め（嗅ぎ分けること）」が生まれ、身体の発露として「跳び」いていて研究事例は少ない。私は、そのスキルの肝はがもたらされるのではないか。それがクリエイティブで「着眼（嗅ぎ分けること）」ではないかと考えている。ネ

あることの源泉ではないかというのが、私の仮説である。

タ帳を持っていて、ふとした時にちょっとしたことを書「人が人を選ぶ」ということを主テーマに書いていた

き留めている芸人は多いと聞く。普通の人ならやり過ごのに、野球の打撃スキル、街の散策（居心地）、そして、してしまう、生活上のほんの些細なできごとに気を留

お笑い芸人のクリエイティブな発想力と、何を脱線してめ、ちょっとした差異を嗅ぎ分け、意識に留めておく。

いるのか！ という声も聞こえそうである。しかし、これ

日頃のそうした着眼の数々が身体に積もり積もっていは決して脱線ではない。

るからこそ、現場でそれが基盤となって、面白い発言や大喜利の解答が発せられる。

いずれの事例も、そして「人が人を選ぶ」行為も、普通なら何気なくやり過ごしてしまうかもしれない、ほん漫才における「ボケ」は、普通は想定しないものごとの些細なものごとに気を留め、差異を嗅ぎ分け、そのとにパッと「跳ぶ」。しかし、その跳びを見せられると誰きに身体で生じる体感にしかと向き合い、ものごとの感もが理解でき、「そんな跳び方ができるなんて、目のつじ方や着眼の仕方を自分なりに醸成し、身体の動き方や

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クローズアップ

識者に学ぶ

あり方を進化させるという、「身体知を獲得する行為」

本稿の趣旨に沿って論じるならば、客観的データを十なのである。客観的なデータを根拠にして論理的に思考全に揃えたとしても、感情や情動といった主観の働きなしたり、どこかで借りてきた知識を適用したりして、
「着

くしては、
「人を選ぶ」ことはできないということにな眼」するのではない。着眼とは、身体知を基盤として、る。客観は主観に勝るという考え方よりも、客観は主観

現場に向き合った結果、身体の発露として生み出されるの下請け的存在であるという考え方の方が、この知見にのだ。

は整合性が高い。
社会が人と人の関係の上に成り立っている以上、社会

主観的選別こそ社会貢献的シーンで「人が人を選ぶ」ことはなくならない。どう
選ぶか、どう選ばれるかが、社会のこれからを決めるこ「人が人を選ぶ」ときの主観的判断は、まさに身体知とになる。そんな重要なものごとを人工知能に預けるであり、単なる客観的データに基づく選別よりも、ずっなんてしたくないと、私は思う。そもそも、人を選ぶことクリエイティブな行為であることが、読者の皆様にもとがクリエイティブな行為であるならば、現時点での人わかっていただけたと思う。

工知能にはまだ荷が重い。

客観的なデータは参考にしつつも主観的な判断を主

人工知能を始めとする情報処理技術が発展し、ある軸に据えることが、（選ぶ側の）クリエイティブな社会貢種のタスクは（特に、高度のパタン認識だけで益があ献である、と再認識しようではないか！ 体感にしかとるものごとについては）コンピュータにうまく任せる

向き合い、ものごとの差異を嗅ぎ分けた結果、「自分なことで、社会や生活を便利に、そして生産的に進化さらでは」の選別をしたのだと胸を張りたいものである

せることができそうである。そんな現代においても、（もちろん、その選別に責任を負うことになるのはいう

身体知はますます重要性を増してくる。生活する者とまでもないが）。

して、社会に貢献する者として、一人ひとりが身体知

人に「生きる」ことを全うさせているのは客観的思考の重要性を自覚し、自分の感性と体感を信じ、自分なや推論ではなく主観であることを示唆する知見が、神経りの身体知を磨こうとすることが、未来を切り拓く原生物学の分野でも明らかになりつつある。神経生物学者の動力になる。

アントニオ・ダマシオ（2010）は、意志決定は、大脳皮質が司る論理的で冷静な推論機構だけでなされるのでは（注 1）現在、国立研究開発法人理化学研究所名誉研究員

ない、と述べている。予め感情や情動のバイアスによっ（注 2）心理学でも、主観的報告は信用性に欠けるという考え方がてふるいにかけて候補を絞った上で、数少ない候補の中から、論理的な推論機構が選択をする。推論や意志決定を陰で支えているのは、実は、感情や情動を司る中枢機構（間脳や大脳辺縁系といった、進化的に古い脳）である。
その部位に損傷を被った患者は、論理的な推論機構により様々な場合分けを想起できたとしても、肝心要の意志決定ができない（つまり行動に移せない）のだという。

支配的であるのは、悲しいかな事実である。その考え方への無自覚的な追随は主観の研究を妨げ、知の研究のスコープを著しく狭めると、私はアンチテーゼを唱えてきた。
〈参考文献〉
諏訪正樹（2016）『「こつ」と「スランプ」の研究

身体知の認知科学』講談社
諏訪正樹（2018）『身体が生み出すクリエイティブ』筑摩書房
アントニオ・R・ダマシオ（2010)『デカルトの誤り ―情動、理性、人間の脳―』田中三彦訳、筑摩書房

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本連載では、働き方の工夫によって成果をあげている企業や、多様な時代をリードする小企業の働き方の実現をサポートする企業など、独自の “シゴトスタイル ” でシゴトスタイル

時代をリードする小企業のケーススタディーを通じて、小企業の人材活用について考えていく。

オンもオフも妥協しない職場づくり
サイファー・テック㈱代表取締役社長

吉田 基晴（よしだ もとはる）〈企業概要〉
代 表 者 吉田 基晴
創業 2003 年
資 本 金 2,000 万円
従業者数 20 人

事業内容
所 在 地
電話番号
Ｕ Ｒ Ｌ

セキュリティー対策ソフトの開発、販売
徳島県海部郡美波町恵比須浜田井 266
0884（70）1224
https://www.cyphertec.co.jp

JR 徳島駅から電車でおよそ 2 時間。徳島県美波町に、首都圏から優秀なエンジニアが集まる IT 企業がある。セキュリティー対策ソフトの開発を手がけるサイファー・テック㈱だ。
東京の神楽坂に本社を構えていた同社は、なぜ美波町にやってきたのだろうか。自らも東京から徳島へ家族とともに移住してきた吉田基晴社長に話をうかがった。

時代の訪れを待つ―事業内容を教えてください。

信サービスが普及していますが、電

もう一つは、取引先が社内で管理

子データはそのままでは複製が可能

する電子化された文書です。2005 年

なため、不正使用を防ぐ対策が欠かに個人情報保護法が施行されてかせません。

ら、情報漏洩への対策は企業にとっろうえい

電子データを保護するセキュリ

そこで、サイファーガードを使い、て重要な課題となりました。情報漏ティー対策のソフトウエア「サイデータを暗号化した状態で配信しま

洩は、外部からの不正アクセスだけ

ファーガード」を開発、販売していす。暗号の解除は簡単です。配信企ではなく、PC や USB メモリーの紛ます。保護の対象となる電子データ業が認めた利用者がデータを使用す

失、電子メールの誤送信などでも発は大きく 2 種類あります。

るたびに、ネット回線を通じて当社生します。サイファーガードで文書

一つは、取引先が消費者に配信すのサーバーからライセンスを発行しをあらかじめ暗号化しておけば、第る音楽や動画、電子書籍、アプリケー

ます。不正にデータを入手してもラ三者による閲覧を阻止できます。

ションなどのデジタルコンテンツとイセンスがなければ暗号を解除でき

取引先の 9 割は東京の大手企業で呼ばれる電子データです。近年、配ず使用できないというわけです。

す。ソフトウエアの導入やライセン

42

日本政策金融公庫 調査月報
October 2018 No.121

ス発行のやり取りはすべてネットを製品には自信があったので、情報セ介するため、通信環境があればすぐキュリティーの重要性が広く認知さに利用でき、メンテナンスもリアル

れれば、必ずヒットすると信じていタイムで行えます。導入費用は 20 万たからです。わたしは、下請け仕事円ほどで、ライセンスの発行回数にや受託開発で業績を支えながら、静応じた従量課金制の月額料金をいた

かにその時を待ちました。

だいています。

美波町のオフィス

5 年ほど経った頃でしょうか。風向
きが変わりました。スマートフォン

えると業務の外部委託はできません。

―類似のソフトウエアは他社も出やタブレット端末が普及し始めたの年間 500 万円を投じて求人広告を出していると思います。

です。これに併せて音楽や書籍の配したり、ヘッドハンティングを試み

他社のソフトウエアは特定の電子信が広がると、電子データの保護がたりしましたが、採用活動は難航しデータのみを保護するものが大半で注目されるようになりました。またました。

すが、サイファーガードはさまざま同時期に、大手企業による顧客情報

成長途上の分野で専門性が高いたな種類に対応できる特長があります。

の流出が社会問題に発展すると、情め、エンジニア自体が希少でした。

例えば、音楽ファイル「MP3」と文報管理にコストをかける企業が増えそのうえ、同業の大手企業が人材の書ファイル「PDF」を暗号化する場ました。

獲得に乗り出しており、規模が小さ

合、それぞれに対応したソフトウエ

このタイミングを逃さず、わたし

く創業 10 年に満たない当社は、知名アを用意しなくても、サイファーガーはサイファーガードを携え営業攻勢

度や待遇面で太刀打ちできません。

ド一つあればまとめてデータを保護をかけました。他社の製品と違い、単に採用できないばかりか、従業員することができます。

多種多様なデータの保護が手軽にでを引き抜かれてしまうこともありま

競合の少なかった 2003 年から販きる点を提案すると、取引先はみるした。結局 2 年間成果はあがりません

売を始めましたが、最初は取引先をみる増えていきました。しかし、こでした。

獲得できず苦労しました。そもそも

こでまた新たな問題が生じたのです。

共感を呼ぶ求人

電子データの保護に関心をもつ企業
自体が少なく、仮にそうした先を見―どのような問題ですか。
―では、どのようにして人材を確つけても、実績のない当社の製品を人手を確保する必要に迫られたの導入してもらうのは、容易ではありです。急激な受注増加に対し、当社ませんでした。この状況に、将来をは多忙を極めました。製品に関する

これまでのやり方で人が集まらな不安視した創業メンバーの多くは、問い合わせへの対応、導入を決めた

いのなら、まったく違った切り口で退社してしまいました。

企業との打ち合わせ、ライセンスを求人しようと考えました。

保したのでしょう。

そんな折、2005 年にわたしは社長

発行するサーバーの管理、新しい電

当時、わたしは千葉の郊外に畑をに就任します。難しい舵取りでした

子フォーマットに対応するための開借りて、休日にお米づくりを楽しん

が、わたしは諦めきれませんでした。

発などです。情報漏洩のリスクを考でいました。草刈りや収穫を友人に

日本政策金融公庫 調査月報
October 2018 No.12143手伝ってもらっていたのですが、友とに、疑問をもつ従業員もいました。

にとって話題性があったのでしょう。

人が友人を呼び、やがて 30 人も集ま

しかも、開設するのは東京から遠く

例えば、わたしが早朝に釣りを楽るようになりました。なかには大手離れた徳島です。

しんでから職場で働く様子や昼休み

企業に勤める人もいて、大半が東京

しかし、わたしの狙いはあくまでや休日に農作業に精を出す様子を取勤務でした。来てくれた理由を聞く

首都圏に住む求職者でした。農業で材してもらい、美波町だからできると、「農業は好きだけど畑が近くになの経験を通して、わたしの理想の働

働き方、わたしの理想とする働き方

いから」「都会での生活が息苦しく気き方に共感する人はきっといると信を伝えました。

晴らしをしたくて」と言います。

じていました。その人たちを呼び込

メディアへの露出に対する反応はむために、どうしても地方オフィスすぐにありました。美波町のオフィが必要だったのです。

スを開設してから4カ月で 20 人の応仕事では求人に苦労しているのに、趣味の農作業では簡単に人が集まる。都会暮らしのせいで趣味を楽

開設費は老人ホームだった建物を募があり、3 人を採用できたのです。

しめない、息抜きができないという

東京オフィスの半分以下の家賃で借年間 1 人の採用がやっとだった当社

人が少なくないことを改めて認識しりられたため、什器やOA 機器などをには大きな成果です。意外だったのました。そうした人が満足できる働

そろえても求人広告費より安く収まが、NTT グループや富士通など名だ

き方、例えば地方の自然に囲まれたりました。加えて、徳島は県内全域

たる大手企業の出身者が集まったこ

環境で趣味に打ち込める働き方を提で通信網が整備されており、東京ととです。やりがいのある仕事をしつ案すれば、人が集まるかもしれない。

の会議なども支障ありません。求人

つ、趣味や暮らしを存分に楽しめる

そう考えて、地方オフィスの開設を対策として実現可能な計画であるこ

職場環境に引かれ、全員が東京から決めました。

とを示して従業員に納得してもらい移住してきました。

場所は、わたしの生まれ故郷、徳ました。

働き方の変化が企業を変える

島県美波町です。日本有数のサーフィンスポットとして有名な海岸が―求人広告を出すと、結局高い費ありますし、山登りや釣り、キャン用がかかるのではないですか。

―従業員が趣味や生活も追求しやすくするために取り組んでいること

プなどのアウトドアレジャーも盛ん

実は求人広告は出していません。

です。もちろん、農作業を楽しめる

その代わり、雑誌や新聞、テレビ番

田畑もたくさんあります。自然に恵組に直接投書をして、当社を取り上フリーオフィス制度を取り入れま

まれ、仕事と趣味を満喫したい人をげてもらいました。無謀な方法と思した。勤務地を東京と美波町のどち呼び込むには最適だと考えました。

われるかもしれませんが、やってみらにするかを自由に選べるものです。

るとメディアは好意的に受け入れて子どもの夏休み期間中は美波町で働―大きな方針転換ですが、既存のくれました。最先端のセキュリティーいたり、定期的に勤務先を変えて都

従業員の反応はどうでしたか。

対策を手がける IT 企業と、趣味を全会暮らしと田舎暮らしの両方を楽求人のためとはいえ、7 人しかいな力で楽しめる自然豊かな地方の職場

しんだりすることができます。二つい当社が新しいオフィスを構えるこという意外な組み合わせは、メディアのオフィスの人員の割り振りや異動

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日本政策金融公庫 調査月報
October 2018 No.121

はありますか。

時代をリードする小企業のシゴトスタイルの管理に手間はかかりますが、少数会の集まりといった具合に、美波町精鋭の当社にしかできない制度と言の従業員は仕事と趣味、地域活動とえるでしょう。

忙しい日々を送っています。
「東京

なお、美波町のオフィスは新規採にいるときより忙しい」と従業員た用者の研修の場にしています。地元

ちは笑います。時間を意識して仕事の方と触れ合う機会が多いため、コをするようになり、日常的にやり取

ミュニケーションの大切さを学んだりを行う東京の従業員にも浸透してり、地域活動に関心をもつきっかけいます。

となったりしています。

従業者数は美波町にオフィスを開地域活動支援休暇という制度も設設する前の 7 人から現在は 20 人まけました。地域活動に参加するためで増加しました。従業員も定着しつに、年 4 日の休暇を有給で取得できつあり、入社を希望する人たちからめる職場にしたことで、当社は大きるものです。美波町で働く従業員はの問い合わせは現在もあります。

く変わりました。今後もそうした働

阿波踊りに参加する吉田社長と従業員たち

平日休日問わず、消防団や草刈りな

また、受注できる量が増えただけき方を継続するという意思を明確に

どの地域活動に参加しています。人ではなく、新しいコンテンツへの対するため、2014 年に本社を美波町に

口 7,000 人ほどの美波町では、こう応などの開発に注力できるようにな移しました。わたし自身も2016 年にした活動に参加する若者が少ないた

りました。美波町に来る前と比べる

家族を連れて移住しました。これかめ、地域の方に喜ばれています。もと、売り上げは倍増しています。

らも当社らしい働き方を追求してい

ちろん、東京でも地元の祭りに参加

仕事も趣味も生活も全力で取り組きたいと思います。

するときなどに利用できます。
そのほか勤続 5 年ごとに 2 週間の休暇と 10 万円を支給するリフレッ

取材メモ

シュ休暇制度も用意しました。海外

同社の成長の鍵は、仕事も趣味も生活も全力で追求できる職場にあった。自ら旅行に出かける人もいれば、お気にの理想に共感する人の存在に気づいた吉田社長は、周りの反対を押し切り、求人入りの道具を買って趣味に費やす人のための地方オフィスという突拍子もないアイデアを実行に移した。結果としてもいます。気分転換とともに仕事に求める人材を獲得できただけでなく、フリーオフィス制度や地域活動支援休暇、つながる気づきを得る機会になればリフレッシュ休暇などを新設して、社内の働き方も変えてみせた。その成果は、と始めたものです。
―働き方は大きく変化したみたいですね。
朝はサーフィン、日中は仕事、夕業績や地域貢献といった形で表れている。
「仕事に生きる、趣味に生きると、どちらかを諦めるのはもったいない」。そう
話す吉田社長は、東京と美波町を行き来する忙しい日々の傍らで、所有する船での釣りや暖炉のまきづくり、阿波踊りへの参加など美波町での暮らしを楽しんでいる。社長自らも実践する働き方は、大手企業ではなかなか実現できない。だからこそ、同社の門をたたく人が後を絶たないのだろう。

（長沼 大海）方からは阿波踊りの練習、夜は町内

日本政策金融公庫 調査月報
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暦のしきたり
と

ビジネス
第

4回

体育の日−スポーツの秋ました。

秋といえば、スポーツの秋です。

人教師の指導による徒競争や走り高2020 年の東京オリンピック・パラ

跳び、三段跳び、ボール投げなどの運動会は近代の所産であり、そのリンピックの開催に向けて、スポー

競技からなるものでした。その後間

歴史は新しいですが、日本人が運動ツの話題がマスコミをにぎわせていもなく、1878 年には札幌農学校で、を楽しみ、嗜んできた歴史には古います。建設業や観光業などさまざま

1883 年には東京大学でも開催されものがあります。平安時代の貴族たな業種にとってビジネスチャンスとるようになりました。

ちの蹴鞠や射礼、鎌倉時代の武士たなり、経済効果も大きいでしょう。
10 月は、猛暑の夏が終わり、台風

1885 年に初代文部大臣となった
もりありのりたしな

け まりや ぶさ めじゃらい

いぬおうものちの流鏑馬や犬追物、江戸時代の武森有礼が、体育による集団訓練を重士たちの馬術や剣術、京都三十三間

シーズンも一山を越えて、大気の澄ん視して、学校教育に兵式体操を導入

堂の通し矢などがよく知られていだ秋晴れに恵まれる季節となります。

しました。その公表の機会として運ます。

青空のもと、前回の東京オリンピッ

動会の開催を奨励したことから学校

スポーツはルールのもとでスポー

クの開会式が行われたのは、1964 年

行事として普及しました。森はアメ

ツマンシップを育てるものであり、10 月 10 日でした。それにちなんで、

リカ滞在中に、欧米人と比べて日本武芸の訓練はその心得を磨くもので1966 年から 10 月 10 日は国民の祝人の著しいほどの身体能力の欠乏をす。これらは技能の訓練であると同日「体育の日」になりました。
2000 年

痛感しました。そこで、身体教育の時に、精神の集中力や忍耐力など心からは 10 月の第 2 月曜日になって、充実を一大目標としたのです。

の鍛錬をもたらしてくれます。心身スポーツ振興と体力づくりが図られ

その後、体操が小学校の必須科目の健康のためにもぜひスポーツの秋ています。2020 年からは名称が「スとなり、運動場の設置が義務づけらを楽しみ、体を動かしてみませんか。

ポーツの日」に変わることになってれると、次第に運動会は生徒だけでいます。

なく、保護者や地域住民が弁当持参

10 月は、全国各地の学校で秋の運で参加する一日がかりの秋のレクリ動会が開催されます。学生たちが秋

エーションの場ともなっていきましの青空のもと、リレー競争や綱引きた。戦前から戦後にかけて、陸上競などさまざまな種目で躍動し、応援

技など運動能力を競うもののほか、の大きな歓声があがります。

ダンスやパン喰い競争といった娯楽

日本での運動会の始まりは1874 年、的な種目や、大綱引きのような、旧

東京・築地の海軍兵学寮で催された来の祭礼行事や神事祭礼のなかに

きょう と う ゆ う ぎ か い

競闘遊戯会です。これは、イギリス

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October 2018 No.121

あったものも行なわれるようになり

新谷 尚紀

しんたに たかのり

19 4 8 年 広 島 県 生まれ。社会学博士。國學院大學文学部教授、
国立歴史 民 俗博物館
名誉教授、国立総合研
究大学院大学名誉教授。2015年、
日本テレビ「世界一受けたい授業」にて『日本人の多くが間違っていた！意外と知らないマナー』の授業を担当。
著書に『和のしきたり 日本の暦と年中行事』（日本文芸社、2 0 0 7 年）などがある。

研究員 オ ス ス メ の一冊
志子田

徹 ［著］

ルポ 地域再生－なぜヨーロッパのまちは元気なのか？－
イースト・プレス

定価（本体861円＋税）を後世に残そうというのだ。住民たちは 20 年かけて暮らしの様子を記録し、申請書にまとめた。書類に添えた写真は 3,700 枚を超える。そして2012 年、「ノール = パ・デュ・カレー
地方の炭田地帯」としてバサン・ミ
ニエは世界文化遺産になった。住民に宿る、まちへの誇りが世界に認められたのである。この成果に住民た
ちは団結をいっそう深め、自発的に「生まれ育ったこの地がにぎわいを的に捉え、再生への道筋を生々しくまちの再生に取り組み始めている。

取り戻すのはいつになることやら」。

描いている。そして著者は「なぜヨー

翻って日本。地方創生に短期的な地方勤務をしていた頃、地元企業のロッパのまちは元気なのか」という成果を求めてはいないだろうか。バ

経営者や商工団体の方とよく交わし問いに、住民の心に宿るまちへの誇

サン・ミニエでさえ炭鉱閉鎖からた話題だ。

りと答える。

20 年以上かかってようやく再生のス

今、わが国では地方創生の掛け声

首都パリから電車で約 2 時間。フ

タートラインに立ったのである。まのもと、各地でさまざまなプロジェ

ランス北部にあるノール県とパ・してや、国や地域ごとに歴史や文化、クトが進んでいる。成果をあげ始め

デュ・カレー県にまたがるバサン・

暮らしぶりは異なるのだから、成功ている地域がある一方で、なかなか

ミニエ地域は国内最大の産炭地だっ事例をまねてもしょうがない。地方

うまくいかず、早くも諦めムードのたが、1990 年に政府の方針ですべて

創生は腰を据えてじっくり取り組む

漂う地域もあると聞く。

の炭鉱が閉鎖されると、まちは衰退

べきテーマなのだ。

実は、地方創生は日本に限らず世した。政府は移住促進策を用意した

古民家が並ぶ集落を見つめる、あ界各国の問題でもある。本書は、英が、住民は受け入れなかった。プラる経営指導員のまなざしを鮮明に覚国やイタリアなど欧州 7 カ国の地域

イドが許さなかったのだろう。

えている。「この景観は地域の宝。必再生の事例をつづったものだ。著者

自力でまちを再生する。ある住民

ず次の世代に伝える」。まちに誇りは 2012 年から 3 年間ロンドン特派が世界遺産への申請を思いついた。

をもち続ける人がいる限り、地域は員を務めた、北海道新聞の記者であ炭鉱の跡地を観光名所にするのでは元気になれる。本書を読んで、確信る。広範な取材をもとに地域を多角ない。炭鉱街での仕事や暮らしぶりした。

（高木 惇矢）日本政策金融公庫 調査月報
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ごあいさつ日頃は、日本政策金融公庫『調査月報』をご愛読いただき、誠にありがとうございます。
おかげさまで『調査月報』は創刊から 10 周年を迎えることができました。これに合わせて、本号から誌面デザインを刷新いたしました。
日本政策金融公庫総合研究所は中小企業分野のシンクタンクとして、アンケート調査、ヒ
アリング調査など多数の中小企業をお客さまにもつ日本公庫ならではのフィールドワークを生かし、これまで以上に意義ある研究成果をあげられるよう努めて参る所存でございます。
「中小企業の今とこれから」を描く『調査月報』を引き続きご愛読くださいますよう、よろしくお願い申しあげます。
2018 年 10 月



日本政策金融公庫総合研究所



編

所

集

後

長

武士俣 友生記

iPhone の日本での販売開始、北京五輪で金メダルに輝いた
なんた気持ちになりました。

、映画『崖の上のポ北島康介さんの名せりふ「何も言えねえ」

次の節目といえば、今月号で 121 号を迎えた本誌『調査月報』

ニョ』の公開―。どれも 2008 年の出来事です。10 年ひとの 200 号あたりでしょうか。順調にいけば、2025 年 5 月号

昔といいますが、それがつい最近のことのように感じるのは、で到達することになります。未来のことを言うと鬼が笑うかも

自分が年を取ったからでしょうか。思えば、
わたしの「調査リポーしれませんが、いずれまた「研究の研究」に挑む若き世代の登ト」デビューも、同年のことでした。

場を楽しみに待ちたいと思います。

1 年の変化は気づかないほど小さなものでも、10 年も経て日本公庫総合研究所発足 10 周年を記念して、今月から『調ば大きな違いとなることがあります。例えば、人口構造です。

査月報』を大幅にリニューアルしました。見た目も中身も大き

日本の人口に占める 65 歳以上の割合は、2017 年 10 月時点

く変えましたが、「中小企業の今とこれから」というコンセプト

で 27.7％。前年（27.3％）とは大差ないようにみえます。しは不動です。深く、鋭く、わかりやすく、時代の大きなうねり

かし、これが 10 年前は 21.5％だったと聞くとどうでしょう。

や小さな変化をとらえ、企業経営とからめて紹介していきます。

このようにゆっくりとした大きな潮流に気づくには、長いスパン

引き続き、ご愛読ください。

（藤井）

で物事をとらえる必要があります。
昨年 1 月号の本誌では『新規開業白書』の 25 年、先月号で調査月報 11月号予告

は本誌「経営最前線」のコーナーの 30 年、そして今月号では「調査リポート」の 10 年を、それぞれ振り返る特集を組みました。
一連の「振り返り 3 部作」の執筆を通じて、当研究所が公表してきた 25 冊の白書、500 件超・約 1,000 ページの企業事例、100 本弱・約 1,000 ページのリポートにあらためて目を通し、内容を整理しました。
さすがにくたびれましたが、同時に感じたのは、先達が取り組み、地層のように重ねてきた調査研究の歴史の重みでした。
過去に学び、独自の視点や新たな知見を加えて一歩でも半歩でも前に進む。この一見地味な作業にこそ、研究の醍醐味があり最新

日本公庫総研 研究リポート

高付加価値を生むサービスとは−小さなサービス産業の経営戦略に学ぶ−
総合研究所 主任研究員 藤田 一郎
クローズアップ

識者に学ぶ

勝てるビジネスモデルを定義するます。
「研究の研究」を通じて、世代を超えた知の襷を受け取っ−あの大企業はなぜダントツなのか−
東京理科大学大学院経営学研究科技術経営専攻 教授 宮永 博史

編集・発行 ㈱日本政策金融公庫 総合研究所
印刷・製本 アインズ㈱★乱丁・落丁の場合はお取り替えいたします。
★本誌掲載記事の無断転載を禁じます。

●掲載記事に関するお問い合わせ・ご意見は㈱日本政策金融公庫 総合研究所（小企業研究第二グループ）〒100－0004 東京都千代田区大手町1－9－4
電話 03（3270）
1691

たすき

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