クラウド前提社会における脅威とビジネスチャンス

2018/8/31

さくらインターネット
株式会社代表取締役社長

田中 邦裕

自己紹介＆会社沿革
売上高

180億
160億

140億
120億

田中 邦裕

社員数

600

さくらインターネット株式会社 代表取締役社長

2016年
高火力・IoT

商 号 さくらインターネット株式会社
本 社 大阪市北区大深町4-20
創 業 1996年12月23日
社員数 563名(`18/3末)

500

2015年
東証一部上場

2011年
2010年

400

石狩データセンター
さくらのクラウド

さくらのVPS

100億

2009年

300

研究所開設

80億
60億

200

2005年度マザーズ上場

40億
20億

1996年

2004年

100

さくらのレンタルサーバ

創業00億
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

ハウジング

専用サーバ

レンタルサーバ

クラウド/VPS

(年度)

その他
2

サービスの種類
サーバをサービスとして提供する

ホスティング物理ホスティング

仮想ホスティング

レンタルサーバサービス

VPS・クラウドサービス

顧客のサーバを預かる

コロケーションIoT

ハウジングサービス

SI/MSP
1台のサーバを複数の顧客で利用専用サーバサービス

セキュリティ
1件の顧客がサーバ1台専有して利用

物理サーバ上に複数の仮想サーバを構築することで専用サーバのように利用

顧客のサーバをデータセンター内に預かり、ラックスペース、通信回線、電源などを貸与
3

さくらインターネットのお客さま

4各拠点
大阪・東京・北海道(石狩)にくわえ
2017年2月に福岡に拠点を開設
石狩データセンター

西新宿データセンター

石狩

大阪

東京

福岡

5

石狩データセンター

6

インターネットで変わってきた世界第２次産業革命で起こったこと

馬車の大群の中に自動車が一台(1900年)

自動車の大群の中に馬車が一台(1913年)
1900年のニューヨーク五番街と1913年のニューヨーク五番街※Junnama Online より引用

8

第２次産業革命で起こったこと

馬車の大群の中に自動車が一台(1900年)

自動車の大群の中に馬車が一台(1913年)
1900年のニューヨーク五番街と1913年のニューヨーク五番街※Junnama Online より引用

9

新しい時代への移り変わり～17世紀

18世紀後半～

20世紀後半～

農耕や狩猟

産業革命

IT革命

農耕や狩猟労働集約型ビジネス

機械による大量生産
資本集約型ビジネス

IT技術による変革
知識集約型ビジネス

第1次産業革命（18世紀後半）

第2次産業革命（19世紀後半）

第3次産業革命（20世紀後半）

第4次産業革命（21世紀前半～）

蒸気機関の発明による機械工業化
石油と電力による大量生産の実現
IT技術の発展による生産自動化

IoTやAI、AR/VR、ロボによる仕事の発展、多様化
10

第3のプラットフォームをベースにした新しい世界
ものづくりの時代

ポータルサイトの時代

アプリの時代？？？の時代一部の人だけがコンピュータを利用

パソコンや携帯電話のブラウザが入口

アプリから利用ブラウザはアプリ内

第3のプラットフォームをベースとした新たな世界

第二次産業革命

第三次産業革命

第四次産業革命（エネルギー革命）（IT革命）（AI/IoT/BigData/VR..)

第1のプラットフォーム

第2のプラットフォーム

第3のプラットフォーム

メインフレーム

サーバ・クライアント・インターネット

クラウド・ソーシャル・ビッグデータ・モビリティ

1996年

2007年

2018年11

スマホの普及前と普及後

2005年

2015年

http://openprivatelife.blogspot.com/
http://app-nav.com/2015/05/the-moment-iwanto-buy.html

12

ワールドカップで使われていたカメラ

iPhone 3G
2008年7月11日(日本発売)

Andriod (HT-03A)
2009年7月10日(日本発売)

2014年ワールドカップ

2006年ワールドカップ

13

http://gqjapan.jp/more/business/20140718/possibility-of-disruption13

スマホの登場でいらなくなったものたち

14変化したITの立ち位置あると便利無くてはならない

ハードウェア

ソフトウェア

コスト削減手段

チャンスの創造15

1989年

世界の時価総額ランキング
1989年の世界の時価総額TOP20

16

主要名目GDP推移（単位：兆ドル）

出典：IMF2018

25

アメリカ

日本

イギリス

インド

ブラジル

中国

ドイツ

フランス

イタリア

カナダ

20

15

10

5017

2018年

世界の時価総額ランキング
2018年世界の時価総額TOP20

http://www.180.co.jp/world_etf_adr/adr/ranking.htm ：2018年6月時点

18

これから起こる変化すべての企業がIT企業になる
IT×金融（ FinTech）

IT×医療（遠隔診療）【IT×○○】

IT×農業（スマート農業）

IT×自動車（自動運転）

デジタルトランスフォーメーション(DX)※時代の到来

全ての会社がIT企業になる※IDCJapanの定義では、DXとは、企業が『第3のプラットフォーム』技術を活用して、新しい製品やサービス、新しいビジネスモデル、新しい関係を通じて価値を創出し、競争上の優位性を確立すること20

ITによる破壊的イノベーション【IT×○○】「航空券を買うだけじゃない「旅行や日常を豊かにするサイト」へ」
2007年あたりから大幅に伸び、いまやANAの国内線の航空券売り上げ全体の半数以上に達し、国際線でもおおよそ20％を稼ぎだすようになりました。
年間数千億円を売り上げる、会社にとって非常に重要な存在なのです。
http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2016/04/19/22214

21

テクノロジーによる変革

X-TechFinTech

RetailTech(金融×Tech)(小売り×Tech)

EDTechAgriTech(教育×Tech)(農業×Tech)

HRTechMarTech(人事×Tech)(マーケティング×Tech)

・・・・

22

IoT化の前後において起こること
IoTより前IoTによって実現する世界

それぞれ全く異なるネットワークで独立

すべての人と物がインターネットでフラットにつながる

VICS
無線配車

アメダス

23

シェア前提社会への転換

昔
ヒトのシェア

転職

ここ20年

今

副業

パラレルワーク

複数の会社で空いた時間で順番に仕事を行う 仕事を行う

モノのシェア

不動産
車

高級品

相当に高額な物を古物商売買する
オークション

同時に複数の仕事を行う

日用品
メルカリなどのフリマ
24シェアの世界がやってくる

占有前提からShare&Commitへ
住居・宿泊
コンピューティング
労働
移動手段
・・・
25

これからの働き方

知識集約型ビジネスへの転換

労働集約型ビジネス（産業）
労働の割合・依存度が高い産業（例：サービス・受託開発・運用保守）

資本集約型ビジネス（産業）
資本設備への依存度が高い産業（例：電力・ガス・鉄鋼業・重工業・投資）

知識集約型ビジネス（産業）知識への依存度が高い産業（例：アプリ・ゲーム開発・バイオ研究開発）
27

創造性（クリエイティビティ）が重要に労働者の数×労働時間＝価値＜＜効率性・管理＞＞労働者の質×創造性＝価値＜＜多様性・自由＞＞

28

人月の神話日本のソフトウェア業界は、「人月」という考え方に基づく見積もりが一般的
1ヶ月で行える
作業工数

コスト = 作業工数 =人月“私たちが使っている見積もり手法は、コスト計算を中心に作られたものであり、労力と進捗を混同している。人月は、人を惑わす危険な神話である。なぜなら、人月は、人と月が置き換え可能であることを暗示しているからである。”
29

IT業界も優秀な人材不足問題が発生本質的に、今のソフトウェア開発は「職人」であり工員としての扱いは誤解  企業・社員ともに幸せになれない

工員

大量生産型
 定型作業の繰り返し
 生産力の拡大には人を増やす 被雇用者としてのエンジニア採用

職人

自社にあわせたカスタマイズ型
 クリエイティビティの必要性
 エンジニア採用は手段 パートナーとしてのエンジニア採用
30

日本の労働人口の減少が与える影響と働き方の変化

影響

人口ボーナス期

人口オーナス期

1960年ごろ～1990年ごろ

1990年ごろ～・経済活動に従事する若年層が年々増加（富士山型）
・所得の伸びも高く経済成長を後押しする・経済活動に従事する若年層が年々減少（つぼ型）
・経済発展の足かせになる働き ・男性が長時間がむしゃらに働く方 ・24時間戦えますか？
・終身雇用制度・年功序列制度

・男女ともになるべく短時間で働く・ワーク・ライフバランス
・『LIFE SHIFT』人生100年時代
31クリエイティブな人々が国の競争力を決める！

産業革命以来の大変化を迎えた時代に適応できる国、都市、人材の条件

企業が人を呼ぶのではなく、人が企業を呼ぶ• 多くの人々がクリエイティブな仕事で収入を得はじめている⇒1900年時点で、米国の労働者の10％だったものが2005年時点で30％を超える• クリエイティブクラスとは？
⇒技術者、芸術家、弁護士、起業家の専門職などの知識労働者

2005年時点で全米の労働者の30%が全所得の半分を得た
32

経済成長に必要不可欠な「３つのT」
技術（Technology）

寛容性（Tolerance）

才能（Talent）

クリエイティブクラスがパフォーマンスをあげられる理由
技術や才能は流動的なもの
寛容さが重要（自由、開放的、多様性がある）
例：Googleの「20％ルール」（時間の自由）
テレワーク（勤務形態の自由）
昔のソニーの企業文化（無駄の効用）

第255回 NRIメディアフォーラム

成長可能性都市ランキング
1
2
3
45
6
78

総合ポテンシャル

東京23区
福岡市
京都市
大阪市
鹿児島市
つくば市
札幌市
松本市

12
3
45
678

福岡市
鹿児島市
つくば市
松山市
久留米市
松本市
札幌市
宮崎市

今日必要とされるのは、個性や異質なものへの寛容性。
効率化ではない。
33

「寛容性」が重要な理由「寛容性」を持つことは、「多様性」を大事にするということ
現状、LGBT、女性、障害者、高齢者、移民等に寛容な都市や企業は成長・発展している
例：移民受入れ国のカナダ、LGBT社員を支援するGoogleやMicrosoft「効率性」を追求する社会から「多様性」を活かすことで、新しい視点で物事を見ることができる
34

さくらインターネットの取り組み

当社グループの目指す姿 （新たな時代の到来）

第3のプラットフォームをベースとした新たな世界の到来
ものづくりの時代

アプリの時代

ポータルサイトの時代

これからの時代一部の人だけがパソコンや携帯電話の アプリから利用 第3のプラットフォームをコンピュータを利用
ブラウザが入口ブラウザはアプリ内 ベースとした新たな世界

第二次産業革命

第三次産業革命

第四次産業革命（エネルギー革命）（IT革命）（AI/IoT/BigData..)

1

2

3

第 のプラットフォーム

第 のプラットフォーム

第 のプラットフォーム

メインフレーム

サーバ・クライアント・インターネット

クラウド・ソーシャル・ビッグデータ・モビリティ

1996年

2007年

2018年
36

当社グループの目指す姿 （すべての企業がIT企業になる）
IT×金融（ FinTech）

IT×医療（遠隔診療）【IT ○○】

IT×農業（スマート農業）

IT×自動車（自動運転）

デジタルトランスフォーメーション(DX)※時代の到来

全ての会社がIT企業になる※IDCJapanの定義では、DXとは、企業が『第3のプラットフォーム』技術を活用して、新しい製品やサービス、新しいビジネスモデル、新しい関係を通じて価値を創出し、競争上の優位性を確立すること

37

37

当社グループの目指す姿 （DXをささえるプラットフォーマー）時代に求められる価値の提供により当社は大きな成長目指す

第3のプラットフォームの技術をベースにすべてのサービスが作られるようになる

当社グループ
クラウドプラット
フォーム

IoTプラットフォーム

サービスを支える人

研究開発力・インフラ運用力・サポート力

目指す姿

データプラットフォーム

ITソリューション

柔軟性とコスト競争力の高いモノ

データセンター&ネットワーク

DXをささえるプラットフォーマーになる
3838成長する環境での事業活動 （国内データセンター市場）

クラウドの利用拡大により市場は堅調に推移
国内データセンター専業事業者
データセンターサービス市場

売上額予測（単位：百万円）

CAGR22.2%

600,000

519,320（2016-2021）

500,000
400,000
300,000

200,000

190,223

100,000
02016201720182019

2020

2021

●2021年には 5,193億円の市場規模予想●クラウドサービス利用が急速拡大※2016年は実績値、2017年~2021年は予測値である
出典：IDC Japan 国内通信事業者／DC専業事業者のデータセンターサービス市場予測、2017年～2021年

39成長する環境での事業活動（ホスティング・クラウドサービス）
性能、機能の強化を加速し、より選ばれるサービスを提供

VPS・クラウド
注力ポイント

機能強化、改善の継続実施●基本的な機能の強化・改善、協業による機能拡充を継続●クラウドサーバ専用管理画面を提供できる機能を提供（3月）

レンタルサーバ
注力ポイント

高速化による既存顧客のリテンション、他社利用者の受入れ●全プランでHTTP/2対応(3月）●WordPressなどPHPアプリケーションの高速化（4月）●新コントロールパネルへ刷新（5月予定）

新サービス●コンテナ型仮想化技術「Docker」を利用した新たなホスティングサービス「Arukas」を提供開始 （3月）40

成長する環境での事業活動 （IoT、AI市場）

IoT、AIの技術は数年内に急速に進展、実用化の段階へ

IoT

AI

国内IoT向けITサービス※市場予測

国内コグニティブ／AIシステム市場予測●CAGR（2016-2021）64.8%●2021年には6,670億円規模●CAGR（2016-2021）73.6%●2021年には2,501億円規模✔
✔

現在の市場は黎明期
数年後に非連続成長

出典：IDC Japan 国内IoT向けITサービス市場予測を発表✔ 現在の市場は実証実験段階が多数✔ 数年後に実ビジネスへの適用すすむ
出典：IDC Japan 国内コグニティブ／AIシステム市場予測を発表※IoT向けITサービス：IoTの活用(導入/運用）をIT領域で支援するサービス。SIやカスタムソフトウェア開発、ITコンサルティング、ITインフラス
トラクチャやアプリケーションの運用、ハードウェア/ソフトウェアの保守やIT教育などが対象

41

成長する環境での事業活動 （IoT分野への取り組み）

顧客ニーズの高い提供形態に注力し、普及目指す
ライセンス方式（sakura.io）

格安SIM（セキュアモバイルコネクト）形状変更や自社ソフトウェアへの組み込みに対応した提供形態で顧客の事業化を促進

自社エンジニアの開発によりフルMVNOが実現。
圧倒的な価格メリットで市場を創出●セキュアモバイルコネクト●sakura.io
IoTに必要なプラットフォーム機能を提供
つなぐ

保存する

連携する

IoTに求められる通信機能を提供
安全

高速通信

低コスト

直近の取り組
み●メルカリのシェアサイクルサービス「メルチャリ」に「sakura.io」をプロトコルライセンス方式で提供
株式会社メルカリのグループ会社である株式会社ソウゾウが、2月に自転車のシェアサービスをリリース。
搭載されたシェアサイクル用コネクティッド・ロックは、ソウゾウ社と株式会社 tsumugが共同開発し、IoTプラットフォーム「sakura.io」の通信モジュールを内蔵。駐輪場などに置かれた自転車をスマホの操作で借りることが可能●横須賀市でLPWA※方式3種を同時に使用するテストベッド構築
国立研究開発法人情報通信研究機構（NICT）等が、横須賀市にSIGFOX、LoRa、Wi-SUNの3種類が同時に使えるテストベッドを構築。
3種類のLPWA方式の技術実証と社会実証が同一条件下で可能な環境で、企業がコストや時間をかけずにIoT事業に適したLPWAの選択をできるようになり、事業化の促進が期待される。当社はLoRaを使った通信モジュールを提供※LPWA：Low Power Wide Area。低消費電力で広いエリアをカバーできる無線ネットワーク。代表的な規格として「LoRa」「SIGFOX」「NB-IoT」などがある

42成長する環境での事業活動 （AI分野への取り組み）

高火力コンピューティングで市場を牽引
AI分野のビジネスレイ
ヤーターゲットとなる分野

AI・
機械学習

計測分析

アプリケーション・
データ

（例）

（例）

活用

囲碁・将棋ソフト

新材料の研究データ・アナリシス
膨大なデータを大量の計算資源を使って処理する分野

分析アルゴリズム
仮想通貨

映像制作

（例）

（例）

COMSA(コムサ)

CG映画

例：国、自治体、教育機関、大企業の研究開発部門など

多くの産業でAIを活用

分析力・ノウハウが必要

ソリューション提供

参入する新興企業が増加

ハードウェア当社

システム基盤

必須だが参入者が少ない
43

成長する環境での事業活動 （データ流通分野への取り組み）
将来のデータ流通市場拡大に向けてビッグデータ取得に注力
データ流通市場のイメージ▲石狩市との協定締結式の様子
出典：総務省 データ取引市場等SWG 取りまとめ概要

直近の取り組み●平成30年度政府衛星データのオープン化及びデータ利用環境整備事業に係る委託先に当社が決定（3月）●北海道石狩市と、IoTなどの情報技術を活用した地域活性化に関する包括連携協定を締結。
LoRaを利用した河川水位計測システムの試行運用開始（4月）●スマートシティ・スマートビル向けデータ流通システムの実証実験の一環で福岡地所の物件でビル関連データの取得・公開を開始（3月）44宇宙データプラットフォーム

衛星データをコンピューティングの力でわかりやすくし、見えなかったものを見えるようにする
経済産業省の「平成30年度政府衛星データのオープン化及びデータ利用環境整備事業」を受託。
政府の持つ衛星データの受託者となり、データをオープンデータとして社会に還元する。

■新事業「宇宙データプラットフォーム事業」
・大規模なストレージと高い計算能力を有した日本初のプラットフォーム「Open&Free Platform」の構築・運営
・衛星データの新たなビジネスマーケットプレイス創出のためのアライアンスの組成
直近の取り組み現状

・衛星データは複雑化し、利活用のハードルが高い実現する世界・衛星データを生活の利便性向上に役立てる
・新規ビジネスの創出
・人材育成、雇用の創出に貢献
45

成長する分野への集中投資 （エンジニア採用強化）

エンジニアを中心に積極的に採用を継続
従業員数の推移 (連結）563名

（単位：人）

600
500
400
300

236名

2001000
2014年3月

2015年3月

2016年3月

2017年3月

2018年3月
46

成長する分野への集中投資（子会社との連携強化）

提供価値拡大・向上で時代の変化に対応、市場機会を獲得
当社グループ市場が求める価値の提供

個客が求める価値の提供

基本的価値+
多くの顧客が求める価値を標準サービス内で提供

グループ企業間の連携で個別ニーズに対応

ITプラットフォーム

ITソリューション●クラウド・ホスティング●ビッグデータ収集、流通●IoTプラットフォーム●SI（システムインテグレーション）●MSP（サーバ、ネットワークの監視運用保守）

各社単独では対応できなかった顧客・案件へリーチ47

成長する分野への集中投資（子会社との連携強化）

大口案件へのソリューション提案に特化した子会社を設立
ハイパフォーマンスコンピューティング領域のインテグレーションサービスを提供
主なターゲット顧客
・官公庁・大学・公共・研究機関
・民間（研究開発部門、
情報システム部門、サービス事業部門）

プラナスソリューションズ
株式会社

個客ニーズ
大規模・高速コンピューティングリソース+システム設計・運用・保守までのワンストップ提供
当社グループにおける意義●大口ユーザーの個別ニーズに対応●グループ企業内のサービスの連携を活かしたソリューションの提供●スーパーコンピュータ等大規模システムの知見・実績獲得
参考

会社概要
会社名

プラナスソリューションズ株式会社

所在地

東京都新宿区

設立年月日

2018年5月(予定）

事業内容

資本金1億円ITインフラの設計、構築、販売、運用、保守、その他サービス提供

48

当社が注力していること

環境変化を踏まえ、成長のための投資、働きやすさ向上に注力

人手に比例しない分野を伸ばす

・国内DCの老朽化
・電力供給力の 成長分野に集中（クラウド・ホスティング） 働き手不足
成長市場・成長分野
高いDCへのニーズ（クラウド・AI）

電力供給力の高いDCとしての受入れ能力

石狩DCへの集中投資
DC集約化とサーバ入替え（AI・IoT）に投資選ばれる会社づくり
さらなる成長のための先行投資を継続
環境を踏まえ将来的な競争力の維持・向上

働きやすさ、働き甲斐の向上

49

将来の成長イメージ既存の分野と新たな分野の両輪で成長
重点施策

今後の成長分野・新たな取り組み

ポジション確立
パートナーとの早期アライアンスで顧客の実用化支援を通じたシェア拡大

既存事業売上高

新たな取り組み分野（IoT、AIなど）

成長加速
販促による新規顧客獲得、利用単価の上昇

今後の成長分野（VPS・クラウド）
安定利益
安定成長分野（レンタルサーバ、専用サーバなど）

M＆A、オペレーション
効率化による安定した利益創出

将来

さらにその先の成長イメージ

データへのアクセスに不可欠なプラットフォーマーへ（ex.データ取引所）
50

クラウドサービスの現状とこれから

クラウド市場の現状（グローバル）◆クラウドインフラサービスのグローバルマーケットシェア
2017年の1年を通してクラウドインフラのサービス市場は約44％成長したものの、市場拡大の大部分は、AWS、マイクロソフト、Google、Alibabaの急拡大によるものであり、いずれもワールドワイドの市場において小規模なクラウドプロバイダを犠牲にしつつシェアを拡大。

出典：Synergy Research Group発表のデータを加工して作成。
※Next10：富士通、NTT、オラクル、Rackspaceなど、5位以下（4Qは6位以下）の10社のベンダ群
なお、2QのNext10にはAribabaが含まれており、4QではAribabaは含まれず独立。

52

論点整理

クラウドに移行するのか？オンプレミスを維持するのか？

データを海外に置くのか？日本に置くのか？

国内のクラウドベンダーを育成するのか？しないのか？

「データの寡占」とは置き場所の話か？所有権の話か？
53

オンプレミスからクラウドへとトレンドが移るべき３つの課題

調達のコストと時間がかかりすぎる

そもそも貴重なIT人材を浪費している

スケールせず生産性が高まらない

人月ビジネスから脱却し自社サービスを作る
54

データを日本に置くべき理由

データのガバナンス

データの日本国内における活用

諸外国に対する牽制

世の中はすでにデータ中心のビジネスになっている
55

人月ITからクラウドへの転換＆事業者の成長

オンプレミス

無駄な個別最適化によるIT人材の浪費低い生産性や劣悪な労働条件

クラウドの活用

CIerやMSPの産業育成
IT人材の生産性向上
導入にかかるコスト・時間などの削減

国内事業者の成長

国内クラウドベンダーの成長による
IT産業構造の転換
中長期的なITインフラのガバナンス維持

CIer: Cloud Integrator
MSP: Managed Service Provider

56

クラウド産業育成に対する政府調達の貢献

民間のクラウドへの取り組みのはずみ車に事業者のスケールメリットをカサ増しさせる

ただし間違っても継続して支援すべきではない

政府調達を通じて国内クラウド事業者を育成する
57

【参考】アメリカにおけるITの政府調達

NIST
クラウドファーストFedRAMP2009年にNISTよりクラウドコンピューティングの定義が発表される
2010年にホワイトハウスから「クラウドファースト」の方針が発表される
2011年にクラウドサービスに対するセキュリティ評価、認証および継続的モニタリングの標準的アプローチとして発表される

政府調達を通じて米国クラウド事業者をサポート
FedRAMP: Federal Risk and Authorization
Management Program
NIST:米国国立標準技術研究所

58

「やりたいこと」を「できる」に変える

ご清聴ありがとうございました