特集2019年を振り返る

第2章

副業解禁時代の中小企業
徳田友美

東京都中小企業診断士協会中央支部「副業元年」といわれた昨年に続き，2019

一方で，中小企業において，人材不足は常年も，みずほフィナンシャルグループがメガ態的な課題である。大企業で副業の実施が可

バンクで初めて副業を解禁する方針を明らか能となったことは，中小企業にとっては機会にするなど，大企業における副業解禁が加速といえる。収入の水準が高い大企業出身の人している。

材を正社員として迎え入れることは，ハード

日本経済新聞社の調査によると，すでに約ルが高いと考えられるが，副業であれば，中5 割の大企業（東証 1 部上場などの大企業小企業でも活躍してもらえる可能性は高い。
本章では，どのようにすれば，中小企業に121社から回答）が副業を認めている。
大企業が副業解禁を進める理由は，「多様おいて大企業の副業人材の活用を促進できるな働き方を促し，イノベーションを後押しすのか，経済産業省の調査や，マッチングサーる効果」を期待してのこととされる。しかし，ビスサイト運営事業者へのインタビューをも「副業の解禁が進む中，実際の利用者は少なとに考察していきたい。

い」というのが実情であり，副業の制度は整っても，副業自体が促進されるには至っていない。

1 ．進まない中小企業の副業人材活用
経済産業省関東経済産業局が2018年に実施した調査「兼業・副業による人材の受入れニ

図表

大企業での副業についてのスタンス

副業についてのスタンス
副業は認めない方針

副業を認め制度化している

19.0

22.3

副業解禁を検討している

5.0ている。
この調査では，兼業・副業促進における課題として，⑴マッチングの困難さ，⑵受入れを挙げている。

30.6

23.1

る兼業・副業の受入れは 5 ％程度にとどまっ態勢の未整備，⑶兼業・副業への偏見の 3 点％
副業には関心はあるが未検討

ーズ調査報告書」によると，中小企業におけ制度はないが副業を認めている（注）東証１部上場など121社が回答
出典：「副業解禁，主要企業の 5 割 社員成長や新事業に期待」日本経済新聞，2019年 5 月20日
企業診断ニュース

⑴

マッチングの困難さ
人材のマッチングという点においては，副業市場自体が未整備・未発達な状態であるため，「転職市場や新卒市場のように発達したマッチングサイトやインフラが整っておらず，
2019．127

特集
どこで人材を探すことができるのか認知されしかも特に地方の中小企業は，なかなか思うていない」ことが課題となっている。

ように人材を採用できていません。地方の中小企業に対しても人材課題を解決するサービ⑵

受入れ態勢の未整備スが何かできないかと模索している中で，今経済産業省の同調査報告書の考察によると，「①中小企業において兼業・副業で確保でき後は副業人材が活用できるだろう，と始めたのがこのサービスです。

る人材イメージが具体化されていない，②業務の切り分け・整理が行われておらず，依頼―Skill Shift は，職種をある程度限定されできる業務が限られている」とされている。
多くの中小企業では，まだ副業人材の活用ているようですね。
Skill Shift で募集している職種は，マーケ経験がないため，どのような業務を依頼すべ

ティングや広報，経営企画，営業企画などのきかが未検討の状態であると考えられる。

企画系の職種になります。なぜそこに絞っているのかというと，中小企業の場合，企画系⑶兼業・副業への偏見の人材を正社員で雇って，その年収分のパフ副業人材の活用が未経験であるがゆえに，不安が先行している面も否めない。前掲の調ォーマンスを引き出すことは（企画系の業務量が多くないため）難しいからです。

査報告書でも，「兼業・副業人材を受け入れとはいえ，たとえば自社にホームページがるにあたって，企業秩序が乱されることを懸念点として挙げる中小企業が全体の約1/4存あって，何とか活用して売上を上げたいと考えた場合に，必要になってくるのは Web マー在している」，「大企業で働く社員や兼業・副ケターなどです。しかし，特に地方の中小企業人材に対して，『プライドが高い』，『片手業が企画系の人材を募集しようとしても，年間で仕事をする』といった，外部の人材を受収が高すぎて雇えません。マーケター側も都け入れることにマイナスのイメージを抱えて市部の大企業に勤めている人が多く，中小企いる中小企業もいる」と挙げられている。

業や地方に行くことには抵抗があります。

2 ．中小企業の副業人材活用事例

務であれば，場所や時間を拘束されなくても，これを解決するのが副業です。企画系の業十分に活躍できる。さらに，副業であればお副業人材活用の課題である「マッチングの互いに気軽にマッチングできる。実際に中小困難さ」を解決する手段として，マッチング企業では企画系の人材が不足しており，反応サイトの重要性が挙げられる。2017年から，は上々です。

地方の中小企業と都市部の副業人材とのマッチングサイト「Skill Shift」を運営する，株式会社 grooves の鈴木秀逸氏にインタビューを行った（情報は取材当時。2019年10月 1 日にSkill Shift 事業は株式会社みらいワークスとの合弁会社である株式会社スキルシフトに移管）。
―2017年にサービスを立ち上げたきっかけを教えてください。
株式会社 grooves は人材紹介が主事業なのですが，売り手市場といわれて久しい中で，
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企業診断ニュース

株式会社 grooves の鈴木秀逸氏
2019．12

第2章

副業解禁時代の中小企業―募集をする中小企業側では，依頼する業―逆に，応募してくる副業人材はどのよう務は明確になっているのでしょうか。

な志向を持っていますか。

業務の計画は副業者とのディスカッション

募集企業の地域に限らず，募集内容に興味の中で決めていくことが多いです。経営者が，を持って応募してきます。企画系の人材は，経営課題を「これです」と明確に言えること知的好奇心が旺盛で行動力があります。まっはまれなのです。そのため，応募してきた副たく知らない地域であっても，「こんな機会業者からさまざまな提案を受けてディスカッがなければ行くことはないかも」と，むしろションをしていくと，経営者が「実は募集し知的好奇心が刺激されるのかもしれません。

た業務内容は間違っていました」と掲載を取かなり遠方の場所であっても応募があります。

り下げるケースもあるくらいです。

おそらく，地方の小規模企業に優秀な人材が中小企業には副業人材，すなわち外部の人材だから気づくことができる課題がたくさんこれだけ応募するサービスは，ほかにはないと思います。

あります。ディスカッションによって，そう企画系の人材の志向として共通するのは，いった課題が浮き彫りになっていくため，Skill Shift が提供している価値もそこにある「キャリア・スキルアップ」「地域貢献」「生といえます。

す。その中でも一番大きいのが「キャリア・活の質の向上：旅行のような楽しみなど」で最近，多くなっているのが，採用を 1 名にスキルアップ」です。たとえば，大企業で人絞り込めないケースです。経営者からすると，事採用を担当している方は，「私は人が辞め正社員であれば 1 名雇う場合，月に20〜30万ていくのは人事制度設計に問題があると考え円はかかります。副業者を 1 名 5 万円でお願ています。ただ，自分の会社で改革をするといしたとしても，たとえば 3 名のうち 1 名のなると大プロジェクトになってしまいます。

施策が当たればよい。 3 名採用しても，費用地方の中小企業で，『従業員が辞めないためが抑えられるのです。の制度設計』という募集があったならば，私の仮説をぶつけてみたい」と言っていました。

―副業人材の受入れは，中小企業側の従業自分の興味や関心を試して実現できるのが副員や組織へのメリットもありますか。

業のメリットです。

ある企業が，営業企画として「君たちの仕事をやりやすくするために入ってもらうか―副業人材を受け入れた結果で，うまくいら」と，経営者が副業者を採用しました。副かなかったケースはありますか。

業人材の方が来ると，「テレアポはいつも何件しているの？

そこからの商談件数は？

それは，やはりあります。原因は 1 つで，経営者がコミットしないことです。経営者も契約件数は？」と現場の人たちが普段は意識しっかりと参画し，従業員ともコミュニケーしていないことも含めて深く聞かれる。互いションを取る必要があります。経営者がコミに目的は理解しているから，組織のコミュニットしているかどうか，本気で実践しようとケーションが活発になり，現場の人たちも自しているかどうかは，従業員にも伝わります。

発的に数字を気にするようになったそうです。

従業員は面倒なことはやりたくありませんの

売上倍増など華々しい結果につながっているわけではないそうですが，経営者から見るで，経営者の本気度を見せることが大事です。
Skill Shift では，最低単価は月 3 万円と規と，現場の動き方や考え方が大きく変わった定しています。無償とはしないため，中小企と言っていました。外部人材とコミュニケー業側にも副業人材側にも責任が生じます。副ションを取ることで組織が活性化し，人材育業人材側も，「忙しくなったからごめんなさ成の効果もあるようです。

い」とは言えない。中小企業側も，無償の人
企業診断ニュース

2019．129特集を使いたがる企業は経営にコミットしない傾

産業省の調査で挙げられている中小企業側の向があります。お互いにコミットすることで，課題の多くも解決できると思われ，中小企業うまくいくと考えています。

がメリットを享受できる機会は増えるだろう。

―副業人材のマッチングを促進するための⑵

経営者に心構えをアドバイスする

課題は何だと思いますか。
Skill Shift の募集案件に対する応募実績は，を活用していく「本気度」の醸成が必要であ率でいうと99.4％です。 1 人も応募のなかっる。単に，報酬が安価だからやってみようでた案件は 1 件だけです。

はなく，やるからには結果を出すという覚悟

ただし，大前提として，経営者が副業人材ご利用いただいた経営者からは「全然リスがなくては成功しない。既存の従業員へのフクがない」とおっしゃっていただけますが，ォローも重要である。経営者にその理解を促

まだ多くの経営者にサービスが知られていな

すことも，中小企業診断士の役割と考える。

いのが課題です。セミナーをやらないと，なかなかメリットが伝わらないため，そこがつ中小企業の人材不足を抜本的に解決するまらいところです。地方の金融機関などとも連では難しいが，大企業の副業解禁の潮流によ携して，地方企業のユーザーを増やしていきり，解決策の選択肢は広がったと考えてよい。

たいと考えています。

大企業の優秀な人材を安価に活用できるメリットは大きい。特に地方の中小企業であって3 ．求められる中小企業診断士の役割も，機会が得やすくなっていることは大きな変化だと感じる。まずは，広くこのメリットを理解してもらうことが重要であると思う。

株式会社 grooves の鈴木氏のインタビュー
から，中小企業で副業をしたいという大企業中小企業での副業事例が多くなれば，副業人材のニーズは多くある一方で，中小企業側に対する理解も促進され，結果として中小企には解決すべき課題があることが見えてくる。

業全体の活性化に貢献できるだろう。

その中で，中小企業診断士が中小企業の副業者活用を支援する際のポイントは 2 点あると考える。
⑴

経営者にメリットを理解してもらう
経済産業省の調査では，⑴マッチングの困難さ，⑵受入れ態勢の未整備，⑶兼業・副業への偏見の 3 点が課題に挙げられていた。
まず，Skill Shift のようなマッチングサイトで人材募集を行うことで，応募者との面談（ディスカッション）を経て「何をするか」「誰を採用するか」を具体的に決めることができる。これにより，「事前にしっかりと自社の課題を見極めて依頼業務を準備する」と構える必要はないため，行動を起こす敷居が下がり，さらに「大企業人材の人柄に対する不安」も軽減できると考えられる。
これらの理解が促進されると，前掲の経済10

徳田友美（とくだ ともみ）
慶應義塾大学卒業。長年，IT 企業にてシステムエンジニア，プロジェクトマネージャー，コンサルタントとして，主に会計システムの構築に従事。2019年中小企業診断士登録。技術経営修士（MOT）。

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