特集：地域の力―沖縄に学ぶ地域活性化のヒント

第3章

沖縄からアジアへ前川晃廣

沖縄県中小企業診断士協会

1 ．診断士に常に必要な「新しい視点」っている全国の診断士の皆さんにお聞きした
いのだが，「沖縄懇話会」をご存じであろうか？

日頃の診断士活動において閉塞感を感じた
ときには，これまでほかの人が思いつかなか

では「沖縄大交易会」は？

ご存じないなら「ダイキン・オーキッド・レディス」（以下，オーキッド）は？

ったであろう「新しい視点」に立って思考をゴルフ好きな方なら， 3 つ目のオーキッド巡らせてみることで，解決策への糸口が見えはテレビで見たことがあるかもしれない。毎てくることもあれば，それが診断先やクライ

年 3 月に沖縄で開催される女子プロゴルフのアントへの有益な新提案につながることもあトーナメントで，今年で30回目を迎えた伝統る。

ある試合である。

「新しい視点」の典型的な事例が「国際化」

3 月でも暖かい沖縄で開催されるこの大会であろう。多くの中小企業にとって，国際取は，スポーツイベントとして日本全土から注

引はまだまだ未開拓の分野と考えられること目を集めているばかりでなく，前夜祭やプロから，「国際化」を検討することで，これまアマ戦なども行われることで，本土と沖縄のでになかった視点が浮かんでくる契機となり両財界が交流する恒例の行事としても定着しやすい。ている。

しかし国際取引には， 商習慣・ 言語・ 関

30数年前に，このオーキッドの開催を発案

税・検疫・為替などの多くの壁があり，貿易したのが，沖縄が抱える諸問題を積極的に取を行うだけでもリスクやコストなど考えなけり上げ，文化や地域社会の発展を図るために，ればならない要素が噴出する。ましてや，出本土と沖縄の経済人の交流の場として1990年資して現地法人を設立・運営するなど，大企に発足した「沖縄懇話会」 の立役者である業か，もしくはよほど儲かっている一部の企中山素平氏（2005年没）で，「沖縄に財界交流業がやることだ，と尻込みしてしまう中小企の核を作ろう」と，大阪のダイキン工業（エ業が多いのも無理はない。

アコンとフッ素塗料製造の大手）にスポンサ2 ．「ダイキン・オーキッド・レディス・ゴルフ・トーナメント」から学ぶものーとなるよう依頼したことが縁となっている。
中山氏は，私が新卒で就職した日本興業銀行の「中興の祖」でもある元頭取で，産業金融界のトップでもありながら，一方で，「富士製鐵と八幡製鐵の合併 → 新日本製鐵の設

ここで『企業診断ニュース』をお読みにな
14立」など，系列やグループとは関係なく日本

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沖縄からアジアへの産業界をつなげる役目も果たしてきた方で幹線で大阪に行くよりも安く那覇空港まで飛ある。

べるチケットもあるくらいである。

また，本土と沖縄の大手企業で構成されるアジアを語るなら，その前にまずは沖縄を「沖縄懇話会」が，県とともに主催者として知る，そして，沖縄をうまく使って，アジア2014年に始めた「沖縄大交易会」は，毎年11へ打って出るというのはいかがであろうか？

月に開催されており，アジアに最も隣接してたとえば，言うまでもなく沖縄は中国に近いる県という優位性を生かしながら，毎回多い。距離が近いということは，輸送時間が短くの商談を成立させている。
目下沖縄では，那覇空港の新滑走路や新タいということであり，輸送コストが安いということでもある。いくら IT が発達しても，ーミナル建設など，国際交流と国際物流のハ貨物をインターネットで送ることはできない

ブ事業化を官民挙げて推進中である。 人口から，船や飛行機に乗せざるを得ない。近い150万人前後の他県の空港と比べると，那覇という優位性は，21世紀になった今でも変わ空港は島ということもあり，かなり立派な空ることはない。

港ではあるが，それだけ需要があるというこ

そうであれば，中国や台湾・香港に売る商とでもあるし，さらに拡大していってほしい品を沖縄にストックしておき，必要に応じてと願ってやまない。

船積みする，というオペレーションも考えら

このような特殊性を持つ沖縄であるからこれる。また，中国では陸揚げしても関税と付そ，全国の診断士が「国際化」を考える際に，加価値税がかからない「保税区」という場所

何がしかの「発想のヒント」を提供できるポがあるので，そこに陸揚げしておくという方ジションにいるのではないかと思う。

策も考えられる。
「国際化」という言葉にとらわれすぎて一3 ．「国際化」って，何？

足飛びに外国と交易をしようとするよりも，沖縄にワンクッションを置いて，アジアと交ということで，ここまでが沖縄の宣伝であ易するという新しい発想や視点を今一度検討していただきたい。

る。
さて，皆さんが普段議論する「国際化」とは，異文化である外国や外国人をビジネス相

4 ．中国ビジネスを沖縄から手とすること，と定義したうえで考えているのではないだろうか？

私は現在，中国在住で，中国に進出していしかし，難しい外国まで行かなくても，皆さんがまだご存じない日本はたくさんあるはる日系企業のサポートを中国で行うことを主業務としている。

ずである。たとえば，観光で来たことはあっ同時に，沖縄県中小企業診断士協会に所属ても，沖縄について深いことはほとんどご存し，中国と日本を往復する途中で沖縄に降機じない人が多いのではないだろうか？

する形で，毎月沖縄に滞在し，診断士活動をそうであれば，一度沖縄まで現状を見に来ていただきたい。

展開している。
中国人観光客の「爆買い」は，2015年がピ3 月のオーキッドはもう終わったので，次ークであり， 今後は「観光客の大量のお土のチャンスは11月の大交易会であろうか？

産」という形態で再び増えることはないと思いえいえ，夏のビーチもあるので，よければわれる。また，2015年は大きな円安＝人民元

夏休みにご家族連れで来ていただきたい。幸

高だったが，今後数年間は，中国経済の成長

い，LCC（格安航空会社）の台頭で飛行機の鈍化に加えて，中国からの輸出減退を緩和す

運賃も安くなり，たとえば東京からだと，新るために人民元の安値誘導が行われると考え

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図表 1

それらを行うベース地は，中国に最も近い

訪日外国人数

中国

台湾

香港

韓国

沖縄がベストであり，沖縄にストックした商2012

143万人

147万人

48万人

204万人品を中国の「保税区」に陸揚げし，中国から2013

131万人

221万人

75万人

246万人

オーダーがあった商品を必要な数量だけ通関

2014

241万人

283万人

93万人

276万人

して中国全土に発送する，というスキームを

2015

499万人

368万人

152万人

400万人

2016

637万人

417万人

184万人

509万人

提唱したい。
そして，その先には中国が提唱する「一帯出典：日本政府観光局（JNTO）訪日外客数統計より筆者作成一路」政策によってつながる中央アジアやヨられるため，為替は円高傾向で変わらないだっていく。

ーロッパがあると考えると，夢はさらに広がろう。

5 ．台湾も香港も，重要なお客様

2015年に日本を訪れた中国人は499万人であったが，2016年は637万人へと，28％も増えた（図表 1 ）。637万人の訪日客は，日本にメディアでは，中国人の「爆買い」が強調とっては「最大のお客様」ではあるものの，して報じられているが，2016年訪日客は，台人口14億人の中国から見れば0.5％以下にす湾人が417万人・香港人が184万人で，合計すぎないともいえる。

ると601万人と大陸中国からの訪日客数に引訪日者は中国においてはまだまだ少数派ではあるのだが，この0.5％が中国でかなりのけを取らない（図表 1 ）。

富裕層であることは十分に想像できる。日本

台湾・香港では，有線契約をすれば一般家庭でも日本の TV 番組を見ることができるたを体験した彼らのうち，一定比率が再訪日しめ，日本からの宣伝告知活動は比較的容易でてくれるであろうし，「日本製品は良い！」ある。また，台湾人・香港人は，メンタリテと体感した人は，帰国した後も気に入った商ィや市場への感応度が大陸の中国人とはかな品を何とかして継続的に入手したいと考える

り異なるため，アプローチを中国とは分けてであろう。

考える必要がある。

彼らに，今後もスムーズに継続購買してもそう考えると台湾人・香港人は，日本にとらうためには，インターネットを使った告知って中国人と同規模の重要顧客群であり，か活動と，商品の安定供給，そして安全確実なつ，洗練された眼と経済力を有しているので代金回収が必要である。中小企業が単独で中あるから，大切な存在であることに間違いな

国に商社を設立することは，法的には可能ない。

ものの，現実にはコストや人材の面でいくつもの難関がある。

この先，たとえ日中関係に何らかの支障が生じたとしても，教育水準が高く，西側諸国

そこで，経済産業省や中小企業庁，各自治の価値観を共有できる台湾・香港の人々は，体にもご協力いただき，中小企業が安心して比較的鷹揚な「大人の対応」をしてくれるこ

中国ビジネス（主として日本から中国への販とから，中国一辺倒でビジネスを考えるので売）ができるプラットフォームを作成し，各はなく，進出ポートフォリオの中におけるリ社がその上で事業を行う，また，まだ中国にスクヘッジ先としても，キープしておきたい

慣れていない企業はそのプラットフォームの先である。

上に設置したインキュベーションシステムを使って中国ビジネスを学ぶ，という仕組みの

ちなみに， 沖縄からは台湾にも香港にもLCC が飛んでおり，往来も非常に便利である。

構築が急務ではないかと考える。いかがだろ台湾までは，船でも行き来できる距離でもあうか？

る。

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沖縄からアジアへ

6 ．診断士力はネットワーク力
人は，一人では何もできない生き物であり，特に大きな仕事は一人ではできない。しかし，診断士には，全国のネットワークがある。同
じような悩みを持った中小企業をサポートする診断士が，情報を集約して事業運営の効率化を図れば，リスクを極小化しつつ近隣アジアへ打って出ることができるのだ。また，診断士が中小企業からさらに感謝される存在となり，日本の産業を支える基礎を強固とすることができるのである。
「発想のヒント」を得るためにも，皆さんには，一度沖縄へ来ていただきたい。また，この誌面を借りて，改めて協働のお声がけをさせていただきたい。

7．
「めんそーれ」は「来てください！」
沖縄方言には元来，「ようこそいらっしゃいました」に相当する短い言葉がなかったた
め，やむなく観光用に「めんそーれ沖縄」と書いて「沖縄へようこそ」の意味で使っている。本来「めんそーれ」の語源は「参り」＋「候へ」である。沖縄に着いた人に対して言う「Welcome !」 ではなく， 沖縄以外にいる人に「来てくださいね～！」と呼びかける言葉である。
そういうことで「皆さん，今年はぜひ，沖縄へ，めんそーれ！」前川晃廣（まえかわ あきひろ）
四国・松山出身。17歳で初訪中。慶應義塾大学在学中に上海復旦大学国際政治学部に 1 年間の国費留学。卒業後，日本興業銀行に入行。大阪支店・中国委員会・外国為替部等に勤務した後，上海支店課長・広州事務所首席代表を務めた。2008年に銀行を退職し，中国全土および日本各地で経営指導・セミナーを展開。2016年に独立し，IBJ コンサルティング ㈱ および愛碧界諮詢有限公司（上海・広州）を設立。中国在住。
URL：http://ibj.tokyo
問合せ：http://ibj.tokyo/contact
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