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2024年２月期
第２四半期決算補足説明資料

フュージョン株式会社
証券コード：3977
2023年10月13日

目次

1. はじめにP3

2. 当社の概要

P4

3. 2024年２月期第２四半期決算概要

P8

4. 2024年２月期第２四半期トピックス

P15

１．はじめに当社ミッション

″マーケティングの力で、企業をもっと顧客の近くへ″

フュージョン株式会社は、1991年の創業当時から「ダイレクトマーケテイングの分野で最先端を切り開く」という想いを変えることなく、たくさんの企業とその先にいる生活者との距離を縮めることを目的として事業を発展させてきました。
ダイレクトマーケテイングは、近年認知度を上げ、企業と生活者が直接繋がることが当たり前になりました。
そして、データを正しく取得し、活用することは企業経営において重要課題になっています。
私たちは、長い間「ダイレクトマーケテイングエージェンシー」を掲げてきましたが、ダイレクトマーケテイングはマーケティングそのものに変化したという考えから、「マーケティングカンパニー」として進化、挑戦する決断をしました。
当社が目指すのは、「対話があり、互いに想い合い、人間味がある社会を創る」ことです。
データ・テクノロジ・クリエイティブを融合（＝フュージョン）し、意味のある顧客体験を生み出していきます。
先の見えない世界だからこそ、クライアント企業の良き相談相手として併走し、共に成長する、そんな会社であり続けたいと心から思っています。
©FUSION Co., Ltd.

3

２．当社の概要

4

会社概要
商 号

フュージョン株式会社

設

1991年12月（H３年12月）

立

資本金
発行済株式総数

213,128,612円（2023年９月現在）
1,440,600株（2023年９月現在）

上場市場

札幌証券取引所アンビシャス

代表者

代表取締役会長 花井 秀勝
代表取締役社長 佐々木 卓也

本社所在地

札幌市中央区北４条西４丁目１番地

東京オフィス

東京都千代田区麹町２丁目４番

福岡オフィス

福岡市中央区天神1丁目4-1

従業員数

89名（ 役員、パート、派遣含む。2023年９月現在 ）事業内容

総合マーケティング支援事業

第三者認証©FUSION Co., Ltd.

・プライバシーマーク(JIS Q 15001:2006)
・ISMS(ISO/IEC 27001:2013およびJIS Q
27001:2014)5事業概要
・「総合マーケティング支援事業」としての当社事業概要

CRM支援分野
Strategy
Execution
コンサルティング
アナリティクス••••マーケティングコンサルティング
メディアプランニング
統合データプラットフォーム設計
その他コンサルティング••••

分析プロジェクト
AI活用プロジェクト
リサーチ
BIツール導入~運用><1 to 1••••••ダイレクトメール•
デジタル広告•WEBメディア
ダイレクトレスポンス広告 •コミュニケーションツール ••
••
•
•
•

サービス運営支援分野

教育支援分野EC
POSデータ開示

eラーニングセミナー•

ECの運用最適化及び付加価値向上•

POSデータ分析ASPサービス©FUSION Co., Ltd.

クリエイティブ
テクノロジー
オペレーション

統合データ環境構築~運用
マーケティングツール導入~運用
顧客管理システム導入~運用
システム開発スマホアプリ開発
WEBサイト構築及び運用・運用保守
キャンペーン事務局
コールセンターDMセンター
メッセージ配信運用
データマネジメント•

DMA公認ファンダメンタルマーケター
資格eラーニング•セミナー開催

6クライアント企業例••

クライアント企業は一般消費者又は法人を顧客とし、かつ対象顧客のリストを保有している企業。
顧（個）客とコミュニケーション強化を図りたい企業や、データ分析に基づいたプロモーション施策検討～実施を行いたい企業に向けて、ニーズに合わせたマーケティングサービスを提供。

©FUSION Co., Ltd.

※当社との取引実績があり企業名の公表を許可頂いているクライアント企業のみを抜粋しています7

３．2024年２月期第２四半期決算概要

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2024年２月期第２四半期業績サマリー

売上高は前期を上回ったものの、営業利益、経常利益及び当期純利益は前期を下回る結果に。
・売上高：主力のCRM支援分野でアナリティクス案件、新規DM案件が伸長。
・営業利益：外注費等の売上原価の増加、人件費の増加及びインボイス制度への対応のための基幹システム改修等の費用の増加により減少。
・経常利益、四半期純利益：営業利益と同じ傾向で減少。

売上高750,709千円

経常利益

前年同期比 61.7%減

前年同期比 7.3％増

営業利益

16,570千円
前年同期比 59.9％減©FUSION Co., Ltd.

16,423千円当期純利益

17,869千円
前年同期比 51.7%減

9サービス分野・領域別売上高内訳• 主力のCRM支援分野でのアナリティクス、クリエイティブサービスの伸長が売上増加に寄与。
• サービス運営支援分野では、ＥＣ運用の売上が堅調。

サービス区分

サービス領域

eラーニングサービス

コンサルティング
アナリティクス
CRM
支援分野

オペレーション
サービス運営
支援分野
教育支援分野©FUSION Co., Ltd.

セミナー

コンサルティング

10.8%

0.1%

6.2%

0.2%
POSデータ開示

アナリティクス

9.6%

クリエイティブ
テクノロジー

EC運用

9.7%

教育支援
サービス分野

運営支援
オペレーション

分野

6.9%
ＣＲＭ支援分野

POSデータ開示
テクノロジーEC

7.1%

eラーニングサービス
セミナー

クリエイティブ
49.4%

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売上高の推移と業種別内訳• 法人サービス業に対するビジネスが伸長し、売上増加に寄与。
• 主力の小売業のウエイトは横ばいで推移。

業種別売上構成比

四半期別売上高推移（2022年２月期～2024年２月期）

単位：百万円

1,600

1455

1402中間流通
3.8%

公共サービス
0.1%

金融
3.4%

その他
0.3%

広告・情報通信サービス
9.3%

1,400

1,200

消費者サービス
3.2%

1038

999

小売
29.3%

1,000
800
600
400

355

750

699

679

364391

食品
11.3%

200
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2022年2月期

2023年2月期

2024年2月期

法人サービス
21.1%

消費財
18.2%

11

損益の状況
（単位：千円）

2023年2月期2Q

2024年2月期2Q

増減額

増減率

売上高

699,775

750,70950,9347.3%

売上原価

390,147

448,328

58,181

14.9%

売上総利益

309,628

302,380△7,248△2.3%

販売費及び一般管理費

268,268

285,810

17,5426.5%

営業利益41,35916,570△24,789 △59.9%

営業外収益

1,879

82

△1,797 △95.6%

営業外費用

402

229

△173 △43.0%

経常利益

42,836

16,423△26,413 △61.7%

特別利益

107

39

△68 △63.6%

特別損失

－

1,397

税引前当期純利益

42,94315,064△27,879 △64.9%

法人税等

5,951

△2,804△8,755 △147.1%

当期純利益

36,991

17,869△19,122 △51.7%©FUSION Co., Ltd.

外注費等の売上原価が増加

1,397

人件費及びインボイス制度対応に向けての基幹システ
ム改修費等が増加－

12貸借対照表（単位：千円）

2023年
2月期末

資産641,618

2024年
2月期2Q末562,761

増減額増減率

主な増減要因△78,857 △12.3%
・現金及び預金 △56,307
・売掛金 △15,247

流動資産

461,709381,868△79,841△17.3%

固定資産

179,908

180,892984

0.5%

315,572

218,587

負債△96,985 △30.7%
・買掛金 △35,768
・未払金 △30,868

流動負債

254,957

173,387△81,570△32.0%
・長期借入金 △15,042

固定負債60,61545,199△15,416△25.4%
・利益剰余金 17,869

純資産
自己資本比率©FUSION Co., Ltd.

326,045

344,173

50.1%

60.4%

18,1285.6%

自己資本比率が60％を超え大きく改善
13キャッシュ・フローの状況（単位：千円）
2023年2月期 2024年2月期
2Q2Q
営業CF

投資CF

財務CF

38,560△13,281△30,405△15,588△10,607△30,111

現金及び現金同等物の増減額△5,125△56,307

現金及び現金同等物の残高

258,971

199,455©FUSION Co., Ltd.

2024年2月期2Qの主な内訳
税引前四半期純利益

18,327

減価償却費

9,712

賞与引当金の増加

5,784

売上債権の減少

15,247

棚卸資産の減少

2,974

仕入債務の減少△35,768

未払金の減少△31,968

法人税等の支払額△7,492

有形固定資産の取得△6,051

無形固定資産の取得△5,618

投資有価証券の売却

1,000

長期借入金の返済

PC等取得△30,084
クラウドデー
タプラット
フォーム開発14

４． 2024年２月期第２四半期トピックス

152024年２月期第２四半期トピックス一覧
1. 当期に実施した株式分割について
2. TOPPAN株式会社とCRM施策支援サービスの提供開始
3. 株式会社WizWeとの共同サービス立ち上げへ
4. 株式会社調和技研との連携強化
5. 対外発信の強化
6. マーケター育成の取り組み
7. 第37回全日本DM大賞でグランプリ受賞！同アワード16年連続の受賞（再掲）16当期に実施した株式分割について流動性の向上を目的として株式分割を実施●目的
1単元当たりの投資金額を引き下げることにより、より投資しやすい環境を整備して当社株式の流動性向上を図る。
●基準日2023年８月31日（木曜日）●分割比率１：２（普通株式１株につき、２株の割合をもって分割）●効力発生日2023年９月１日（金曜日）©FUSION Co., Ltd.

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TOPPAN株式会社とCRM施策支援サービスの提供開始
2023年3月より「CRM施策支援サービス」の提供を開始●概要と進捗
➀CRM施策におけるデジタル/リアルの統合的展開を実現
当社はデータ分析に基づく複数チャネルを使用したトータルなCRM支援を行う企業です。
紙媒体においては全日本ＤＭ大賞で16年連続の受賞を果たすなど、デジタル施策と組み合わせた企画/クリエイティブで豊富なノウハウを有しており、TOPPANのデジタルマーケティング機能と連携することで、デジタル・リアルを問わず、全ての媒体を活用したCRM施策の統合的な企画運用を更に強化することが出来ます。

②TOPPAN札幌エンゲージメントセンターにおけるCRMのPDSサイクルを強化
Plan（企画設計）」「See（可視化・分析）」に強みを持つ当社と、「Do（業務実行）」に強みを持つTOPPAN「札幌エンゲージメントセンター」が連携することにより、CRM施策のPDSサイクルをシームレスに回す拠点化を進め、継続型で成果を上げるモデルのサービス提供体制を強化します。

③成果創出に向けて協業体制におけるCRM総合支援サービスの具体的展開に向けて、両社の実案件ベースで適時連携を図っております。
また、実案件ベースでトライアル的な協業案件の獲得に動いております。
©FUSION Co., Ltd.

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株式会社WizWeとの共同サービス立ち上げへ
ＣＲＭ領域での顧客の定着化・習慣化にフォーカスした共同サービスの立ち上げへ●株式会社WizWe

同社は、「習慣化プラットフォームで、100億人をありたい姿へ」をビジョンに掲げ、「Smart Habit」「Smart Habit LTV」など、行動の習慣化を後押しするプラットフォームサービスを開発・運営するスタートアップ企業です。

●協業の目的
クライアント企業が抱える、顧客マーケティングに関わるあらゆる業務を伴走型で支援するマーケティングパートナーとしての当社の強みと、サービスや商品利用の定着化・習慣化にプラットフォームをもつ同社とは、互いの強みを補完し合うことで大きな相乗効果を期待できると考えております。

●具体的な協業内容①クライアント企業への共同提案©FUSION Co., Ltd.

②「Smart Habit LTV」導入企業に対するワークフロー設計 ③相互送客
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株式会社調和技研との連携強化
北海道大学認定AIベンチャーとの連携を加速中●調和技研が自然言語ＡＩエンジンを開発するなど成長を加速
同社は2023年7月に自然言語ＡＩエンジン「ビジネスコミュニケーション解析ＡＩ（Bizコム）」を開発、これを株式会社クレスコが活用して面談評価システム「ヨクシル」を開発するなど着実にＡＩプロダクト化を進めています。
同社は画像認識、音声認識、自然言語解析をはじめとするＡＩを用いた高度なソリューションの提供、ＡＩを活用した社会に役立つ製品・サービスの開発や提供を行っています。

●連携の進捗状況
同社の持つＡＩに関する高度な専門性を活用し、当社のコンサルティング力や提案力の強化を実施。カスタムＡＩや生成ＡＩのマーケティング分野への応用について検討を進め、当社の既存サービスに付加価値を追加する共同研究を継続中。さらに、同社のコーポレート部門サポート等も順調に進捗。
©FUSION Co., Ltd.

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対外発信の強化
社員がライターとなってマーケティングコラムやnoteの執筆を強化中。ノウハウや社内の取組み、風土を積極的に発信することで、新規クライアント企業からの引き合い創出や、採用募集のシーンで大きく貢献。

フュージョンマーケティングコラム
https://www.fusion.co.jp/column

フュージョン公式note
https://note.com/fusion_ltd©FUSION Co., Ltd.

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マーケター育成の取り組み
マーケティング分野のリーディング企業として、未来のマーケター育成に努めており、教育機関からの講義や講演の要請に積極的に応えております。

市立札幌旭丘高校数理データサイエンス科の授業に当社社員が登壇
イマドキ高校生に教える！札幌旭丘高校
データサイエンス科へ出張授業に行ってきました｜フュージョン株式会社【公式】 (note.com)

学校法人経専学園とデジタル・トランスフォーメーション（DX）人材育成を目的とした産学連携協定を締結
デジタル・トランスフォーメーション（DX）人材育成を目的とした、学校法人経専学園との産学連携協定について(fusion.co.jp)©FUSION Co., Ltd.

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第37回全日本DM大賞でグランプリ受賞！同アワード16年連続の受賞

再掲

グランプリを受賞！多様な業種への対応が進み、16年連続の受賞。（2023年３月）●freee株式会社様のDMでグランプリ（金賞）
上場企業の経理部へクラウドERP『freee』の認知と導入促進のために慰労の想いを込めてテンキーチョコを同梱し送付したDM。

●アシックスジャパン株式会社様/
富士フイルムビジネスイノベーションジャパン様で銀賞と特別賞
ECサイト会員未登録の店舗顧客に対して登録を促すDMを送付。
ＤＭにパーソナライズ二次元コードを記載し、送付後の効果測定と行動分析を実施。
※全日本DM大賞（主催：日本郵便株式会社）は、DM施策に対する日本最大のアワード

広告主：
グーグル・クラウド・ジャパン合同会社様©FUSION Co., Ltd.

広告主：
株式会社ポーラ様

広告主：
公益財団法人日本賃貸住宅管理協会様23

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かかるリスク及び不確実性により、実際の業績等はこれらの見通しや予想とは異なる結果となる可能性があります。

本資料に含まれる当社以外に関する情報は、公開された情報等から引用したものであり、かかる情報の正確性、適切性について、当社は何らの検証も行っておらず、またこれを保証するものではありません。

【本資料に関するお問い合せ先】
フュージョン株式会社（コーポレート部門）TEL：011-271-8055©FUSION Co., Ltd.

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