しんろしんろ
ネットワークで取り組む中小企業のモノづくり
商品に関わるすべての人々が All Win の関係であれ

斎藤 宅司（さいとう たくし）株式会社斎藤商会 代表取締役社長
二本松市

中小企業のモノづくり
当社を含め、中小企業におけるモノづくりは、社、問屋様への卸と、メーカー的な取り組みもしております。

商品開発にかかる資金、人材、体制面などの課題

私は、創業者である先代より会社を引き継ぎ、も多く、アイディアはあっても自社単独での商品小売店ならではのお客様からの貴重なご意見と情開発には限界があるというのが実情です。また、報をメーカー、製造元へお伝えすることで、より貴重なアイディアを商品化まで漕ぎつけたとして現場主義の製品が世に出ることでお客様に喜んでも、資本力のある大手企業から同様の商品が発売いただける All Win の関係でいられるようお手伝され、価格競争についていけないといった話もよいをしたいと思っております。

く耳にします。当社は製造業ではありませんのでなおさら権利化が重要です。商社ならではの視点

新たな使い方も商品開発を活かし、先代から信頼関係でつながった仲間た商品開発といえば世の中にない新商品を生み出ちとのネットワークで商品開発に取り組んでおり、すことに目が行きがちですが、当社では既に存在今回はその事例の一部をご紹介します。

している商品を新たな使い方で提供することも商品開発と考えます。

当社の取り組み以前、当社が携わった開発商品（企画商品）が、当社は、特に木工機械、電動工具などの建築機世界№１の電動工具メーカーからも称賛された、械工具とそれに関わる刃物などの先端工具を主力廃盤クラスの商品が花形商品に生まれ変わった事として販売している商社です。県内に小売りの店例を紹介します。

舗４店舗を構え、独自に商品開発した商品等は商ある時、海外の電動工具メーカーさんが「斎藤福島の進路 2022. 125

しんろ商会さんでこんなものは扱えませんか」と持参してきたのが電動サンダー（紙やすりを取り付けて使う電動工具）でした。そのサンダーは自動車板金等で利用されていた同メーカーさんの本来ならば廃盤クラスの商品で、当時の木工業界ではほとんど売れていませんでした。
せっかくメーカーさんもいろいろと材料を持参されていたので、「物は試し」といろいろ削ってみました。まず金属研磨を試してみると確かに研電動サンダーのオリジナルセット

削力は抜群で、当時の日本で一般的に使われていた「仕上げサンダー」と比べても格段に研削力が製品がもたらした All Winありました。少し興味がわき試しに杉の板を削っ販売に向けた商品の準備が整いましたが、「綺てみると驚くほど綺麗に仕上がりました。かつて麗に仕上がります」と訴えるだけでは当社を知ら

大工時代鉋かけには自信のあった先代もその仕上ないお客様からは見向きもされません。ただ、実がりには驚いたようです。当社としては、このサ際の商品を知れば必ず購入していただける自信はンダーを、大工さん、建具屋さん等の木工業界にありましたので、ならば「お客様の目の前で実演拡販できると確信いたしました。

して見せればよい」と問屋さんを通して展示会に出展させていただきました。

優位性を持った販売展開

初めて出店したのが、いきなり名古屋の国際木

このサンダーを先駆けとして販売していくにあ工機械展、当社の実演コーナーには人だかりがでたり当社が優位性を持った販売展開が必要でした。

き、人だかりのせいか新聞社の方も当社の実演風

このサンダーは売れてないとはいえ、他の電動工景を写真に撮っていかれました。その後も問屋さ具メーカー各社からも同等品が発売されており誰んの紹介で小売店さんの展示会や建材店さんの展でも手に入れることができるからです。

示会に引っ張りだこになる程の、大ヒット商品とこの「気づき」を当社が優先的に販売できないなり、出店先様に大変喜ばれました。また、小売か？まずは今回のメーカーさんに協力を依頼し、店さんとの同行販売にも積極的に対応し、訪問し「日本の木工ルートを開拓することにつながる」

た先のほとんどが購入されるので多くの小売店さということで協力いただくことができました。よんに大変喜んでいただきました。特に２軒の小売りオリジナリティを出すため、当社が準備した別店さんからは、「息子に店を手伝わせているが、の収納ケースに入れ替え、必要と思われる消耗品なかなか身が入らず頭を悩ませていたところに、をある程度セットに組み込みました。さらに、当今回の同行販売がきっかけで自信がついたのか、時ホルムアルデヒドなどのシックハウス症候群対翌日からは自分から積極的にお客様に声をかける策が話題となっていたため、環境にやさしい天然ようになった」と直接お礼の電話をいただきまし

素材100％のワックスを取り扱う業者さんと連携た。メーカーからも、「日本では全く売れなかっし、権利化されたこのワックスをセットに組み入た商品が、当社の中で世界トップクラスの実績をれることにより当社の優位性を実現しました。

上げることができました」と感謝されました。
この事例のように、埋もれている商品を新たな利用方法で提供し、当社だけでなくメーカーも小6

福島の進路 2022. 12

しんろ
売店も大工さん等のユーザーも All Win となる商にご協力いただき、テスト素材の提供に加え、立品を世に送り出すことができたことは当社にとっ会いと助言もいただきました。て誇りであり、「埋もれている商品も花形になり得る」ということを実感させていただきました。

モノづくりで結ばれた仲間問い合わせからわずか１カ月の短期間で、当社ネットワークで商品開発オリジナル商品「キレ技 BIT」が誕生しました。

次に、ネットワークで商品開発に取り組んだ事例を紹介します。
この商品開発は、あるメーカー商品の課題について提案したのがきっかけです。そのメーカーは充電式インパクトドライバーの先駆けでしたが、当社では実際に工具を利用する職人さんたちの生の声から、先端工具を充実させることも重要であることを感じていました。充電式インパクトドラ

超硬チップ

イバーは主にネジやボルト締めに利用される日本発祥の工具で、海外ではあまり普及していないにもかかわらず、その海外メーカーから木材・モル

当社オリジナル商品「キレ技 BIT」

タル・金属・レンガ等の多用途のドリルビット

具体的な比較結果はここでは控えますが、穴あ（先端工具）が新発売されることとなり、そのサけスピード、耐久性共に期待を大きく上回る成果ンプルを持参して同社先端工具の充実を提案したとなりました。

ところ、「斎藤社長がそれを作って当社に売り込決め手となった理由の一つは、日本における実みに来るようじゃないといけないのでは」と切り際の用途に特化した点と考えています。海外メー返されてしまいました。

カーのドリルビットは世界市場を背景にインパク

まずは海外メーカーのドリルビットについて特トドライバーの打撃による「欠け」を考慮して設に注目すべき点は、先端に使われている特殊な計されています。一方、当社製品は負荷がかかる「超硬チップ」です。それと同等以上の性能の超のは先端の超硬チップの部分だけなので打撃がか硬チップを手に入れるため、超硬業界では世界からないと想定し鋭角気味に設計したのです。もトップシェアのヨーロッパのメーカーの日本の代う一つは研磨です。当社が研磨をお願いしたメー表者である友人に、帰り道に電話で相談しそれにカーは、一本一本丁寧に研磨をしてくれました。

近いものを探していただけることになりました

それが大きな成果につながったと考えております。

（日本に届くまで約２週間）。

商品開発も自社単独では限られたことしかでき次にその超硬チップをつかってドリルビット自体ません。今回のように「何かを作ろうと思ったとを製品化するため、かつて「コンクリート錐で何かきに手を貸していただける、先代より引き継がれ困った時には、ここを頼ってください」と紹介された貴重なモノづくりのネットワークで結ばれた仲ていた企業を思い出し、製造を快く引き受けてい間の協力があったからこそ実現をすることができただきました（試作品完成まで約２週間）。

たのだと思います。長年の信頼関係でつながった試作品完成後に製造元でのテストを行う際には、近くのコンクリートカッターのメーカーの開発者頼もしい仲間たちとともにこれからもお役に立てる商品開発を心掛けていきたいと思います。

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