長崎だより
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FFG調査月報の姉妹誌「ながさき経済」を発刊している、ふくおかフィナン
シャルグループの長崎経済研究所。長崎の旬な情報を提供するコーナー「長崎だより」の今月号は、PINCH HITTER JAPAN株式会社 代表取締役社長 吉岡拓哉様に「志を高く、業界ナンバー1を目指す〜長崎から挑戦した9年〜」と題し、寄稿していただきました。

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FFG MONTHLY SURVEY Vol.145

44長崎だより志を高く、業界ナンバー1を目指す

はじめに歳の時に万 円を 元 手にや

吉岡 拓哉

たくおか

1987年

長崎県諫早市生まれ

2010年

長崎国際大学人間社会学部卒業

2011年

2013年 ラファイベント創業

美容商材卸会社入社

2014年

株式会社RafaEvent設立
代表取締役就任

2019年

PINCH HITTER JAPAN株式会社
社名変更

創 業したPINCH HITTERありませんでした︒それでも営 業 先ジ ャパ ン

年 現 在 ︑従 業 員

262億円︑年間販売商品数500られることは日 常 茶 飯 事で 真 冬で支 払いが出 来 ずにガス︑電 気が止め

業 績は上がらずお金がなくなり︑多くスピーディに意思決定し実行しも 水のシャワーを 浴 びていました ︒

万点へと成長することが出来ました︒ている会 社です ︒こうしてみると 非水 を 浴びると 本 当に息が出 来 なく歳と若いメンバーが常に 充 実 し た 会 社に 見 え ま す が ︑なるんです︵笑︶︒

です ︒

事にしたのは﹁ 自 力 ﹂を 付 けること

そ んな 私 た ち が 一 番 最 初に大2 0 1 3 年の創 業からは苦 労の連

当 時 ︑長 崎にはベンチャー 企 業 と続でした︒

平均年齢もにもしてもらえませんでした︒には足 元を見られ︑知り 合いには笑

く︑ただただ必 死に走り続けるしかんでした ︒お 金 もバックボーンもなな 場 所でも 受 け 入 れてもら えませ

よしJAPAN株 式 会 社 は 2 0 2 2

ヒッタ ー

PINCH HITTER JAPAN株式会社代表取締役社長

われ︑当 然ですが金 融 機 関には相 手

私がProfile
名 ︑年 間 取 扱 高ピンチ608026

いわれる企 業はほとんどなく ︑どん45 FFG MONTHLY SURVEY Vol.145

25

吉岡 拓哉

寄稿〜長崎から挑戦した9年〜

長崎だより社 員 も 大 変 だった と 思いま す ︒

ました︵笑︶︒

だと耳にたこができる程 伝えていき商品の企画・製造から販売に至るまげられていました ︒アパレル業 界 は分が環 境 問 題として大 きく 取り 上なかで︑アパレル業界の廃棄・焼却処なければ︑今の私 たちはなかったとた︒
この時に躊躇なく意思決定出来ブランドを押さえることが出来まし

ことで競 合 相 手 より も 先に大 手の実 際に売 却して資 金 を 調 達した

年で６％しかそしてこの要因が販売力であると
夜 も 毎 日のように社 員 と 過 ごし 夢での期 間が長いので︑毎 年の流 行を思います︒

なぜなら 企 業は知りました︒だからこそ私たちは営を語り︑必 ず日本 一のサービスを多予 測した上で︑売り逃しを避けるた残らないと気付いたからです︒

業 力 を 付 けて苦 しい時に自 力で乗く作り︑長崎を代表する会社になろ

この事 業では販 売 より も 買 取 がり越えられる会社になろうと決意し重 要だと私は考 えています ︒そこでめに必 要 以 上の商 品 を 生 産 しています ︒
こうした 大 量の商 品は︑通 常

販 売においては出 来るだけ 自 動 化

販売方法は大きく分けて２つです︒

販 売 に 加 え ︑セ ール 販 売 やアウト

れていますが︑売れ残ったものは︑多１つはインターネットで全 国のお成長するときは一気にうと私自身も心に刻み続けました︒

を行い︑販売力を磨いています︒
同 時に﹁ 幸 せは 後 から し か 来 な

野 球 用 品の買 取サービスで全 国

くの場 合 ︑廃 棄・焼 却 処 分 されてい客 様へ向 けて 販 売 ︑２つ目 は 大 手を進めてきました︒

的に認 知 度もあがり︑大 型スポーツます︒
そこで弊社のサービスが登場︑ディスカウントストアやリサイクルい﹂と割り切って 代最後の５年間︑用 品 店﹁スポーツデポ﹂と業 務 提 携

全 量 一 括 買 取として注 目され多 くショップへの卸売です︒

全ての時 間 をこの会 社に使 う 覚 悟

全て 会 社に使 う と 決 めた 私 はも 行い順 調に会 社 経 営が出 来るよの企 業 様にご利 用 頂くようになって

実 行 ︑失 敗 を 繰 り 返 していき ま しは大 きくスケールアップすることはしかしながらこのサービスだけで社で億 単 位になることもあり︑大きしかし 法 人 との取 引は金 額 が１

完 了 ︑販 売 出 来たら出 荷となるので影を行い︑文章をライティング︑出品を決めました︒

様々な事 業を考 え抜き︑どこにもなうになりました︒

た︒今でもこのP D C Aサイクルをできないのではないかと思 うように

ネット 販 売では１ 品 １ 品 写 真 撮

高速で行うことが成功への道だと思すが︑この出荷量が月間万点に上な 資 金 が 必 要 だと 痛 感 しました ︒の買 取サイトピンチヒッターで国 内

そして2 0 1 6 年には野 球 用 品

た商 品を廃 棄しているのではないか

ビス﹂です︒個 人より大 量に売れ残っの主 力サービス﹁ 法 人 在 庫 買 取サー業者︵現副社長︶の川口と話し合い︑する 時には 一 気にいこう と 共 同 創

私自身も非常に悩みましたが︑成長そこでロボットを導 入して朝 出 社す

何 人いても 間に合いませんでした ︒

ります︒その出 荷 伝 票を人がやるとまた 卸 売のほうでも 事 前に商品状態にしています︒
実現することを決断しました︒

ター﹂を売却して大型の資金調達をナンバー 1 のサ ー ビスを 作 り ま し

また 世の中の流れも 国 際 的に廃ると全ての伝票作成が完了しているて自 分たちの手で育て︑若い人でも棄 物に関する注 目 度が高まっている﹁ 野 球 用 品 買 取 サ イ ト ピンチヒッ

全国に通用するサービスが作れるんと考えました︒

30た︒
この時期から新卒採用を開始しいます︒

なりました︒そこで始めたのが現 在いきました︒

いビジネスモデル作 りに明 け 暮れ︑

レット 販 売 など で 一 定 量 が 消 費 さました︒今も役職者は定期的に合宿

102046FFG MONTHLY SURVEY Vol.145

長崎だより長崎第二倉庫仕 分けを行い︑大 量に出 荷する為の準 備 を 常に完 了できている 状 態 を作っています︒

ません︒

も う 一 度 原 点 に 戻 そ う と 思い ︑

2 0 2 1 年の社 内テーマを﹁ 第二創業 期 ﹂としました ︒全て一から出 直し︑失 敗を恐れずに挑 戦しようと考こうしてリソースを 買 取に注 ぎ ︑仕 入れを 確 実に行 えるように努 力えています︒

ゴールは１店 舗ではありません︒

しようとしています︒

全 員 が 参 加 して成 功へ向 けて挑 戦陣頭指揮を取り︑役員全員︑役職者店です︒
この事 業は弊 社の副 社 長がその第一段としてリアル店舗の出しています︒

新たな挑戦
当 社 は 創 業 以 来 ︑ひた すら 挑 戦を続けていこうという雰 囲 気が漂っている会 社です ︒ところが会 社が全店 舗を目 指すと目 標をた︒社 員が見られているからこそ 失注 目 される中で違 和 感 を 覚 えまし

る事業を私自身すごく誇りに思ってなると思いますが︑私たちのやってい掲 げています ︒非 常に厳しい挑 戦に最 初から敗できずにいい姿を見せようとしているからこそ 発 信 する 場 を 多 く 持

国放送のテレビでも放送されるなど挑 戦 しづらくなっているのではないちたいと思っています︒

本 来 廃 棄 されている商 品 を 全 量やっている意味かと︒
確かに言われてみれば︑私たちが小さかったころもスポーツなどが出とその人の前で失 敗したくなくなっ当 社で買 取 ︑再 流 通させていくこと

来て褒められ︑持ち上 げられすぎるてかっこいい姿だけを見せようとしで多くの方が豊かに︵ 笑 顔に︶なっていると感じます︒てしまうと思います︒
しかしこれでは人 も 会 社 も 育 ち

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50

長崎だよりているスペースを事 前にご登 録いた

金 ︑仲 介 手 数 料 ︶など全て無 料にし料 金についても初 期 費 用︵ 敷 金 礼ない案件をご紹介しております︒

実 際どうなるかわかりませんが︑だき︑倉 庫をお探しの企 業 様にインて使 用 した 面 積 分の料 金のみお 支会社様には大きな敷地を持って空いシュ化が可 能となり︑弊 社は販 売す
毎 日お 客 様に感 動 してもら えるよターネット上では決して見つけられに出店していこうと決断しました︒

るこ とで 利 益 が 生 まれ ︑消 費 者 はうに︑喜んでもらえるように必 死に

大 量に廃 棄していた企 業はキャッ型 落 ち 品で す が 安 く 購 入で きる ︒
考 え抜いて準 備をしています︒不 安

また︑第二弾としてスタートさせすべての人が得している状 況だと思だからこそインターネットだけでた 運 送 会 社の空 き 倉 庫︵スペース︶もありますがとても楽しみです︒

はなく ︑より 多 くの方々に私 たちのと 小 売 業 など 倉 庫 を 必 要 としていいます︒

商 品を見て頂き︑驚いて頂きたいとる企 業を繋げる倉 庫マッチングサー
ビス﹁カリレル﹂です ︒
このマッチング思うのです︒
その１号 店は長 崎 県 から 始 まり

長 崎 県に本 社 を 置いて9 年 やったことで︑尚 且つ弊 社の商 品をご購運 営していく中で私たちも困っていサービスについてはこれまで事 業 をてきましたが︑実をいうと長 崎 県の入頂いている企業様の課題でもあります︒

お客様は0・6％しかいないのです︒と 言っていいほどに貢 献できていまは地 元 長 崎には事 業 を 通 じて全 く行ってきて成 長 してきましたが︑実コストが膨 張してしまうという点で仕 入れに対 応 しようと 外 注 するとより仕 入れられない︒また突 発 的な

それは仕 入 れたいが 倉 庫 不 足にました︒

せん︒会 社 として長 崎の方々へ何 もす︒
この状 況を自 社の成 長 ︑お客 様都道府県へ向けてサービスを生み出せていないのですが︑最 近 少の成 長の為にもクリアにしていきた

全国しずつ地 元の方々にも当 社にある非空 きスペースだと考 えました︒運 送

それが可能になるのが運送会社のいと思いました︒

そこで１号店〜５号店までは長崎いと思うようになりました︒

常にお 買い得 な 商 品 を 見て頂 きた

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長崎だよりついても 弊 社にて行っているため商更に運 送 会 社と提 携して配 送にに納 得できます︒社 員の教 育は非 常

司 ︑先 輩の言 葉はびっくりするほど

信 頼 す る 上 司 ︑先 輩 ︑尊 敬 す る 上

言われても 納 得できません︒しかし気を与えたいと思います︒

ちも 私 たちの活 躍で子 供 たちに勇た ︒在り 来 たりな言 葉ですが︑私 た

感 動 してエネルギ ー を も らいま し

高校生の試合を見て︑私も本当にPINCH HITTER J A P A Nと 言 っ て 頂 け る よ う に ︑ま た

PINCH HITTER JAPANいつか 長 崎 県 の 会 社 と い え ばえられる会社だと私は思っています︒

払となります︒

品の移動なども手軽になりセカンドに重要なことだと思っています︒

を社 員に見せて︑本 気でやれば何で自 分がダントツの成 果を出す ︒それ

新 型コロナウイルスの影 響が様々て社 員 なら 飲み物 も 食 事 も 無 料にす︒本 部の２階にはB a rを併 設しにとても 清 潔にオシャレにしていま例えばオフィスは働きやすいようは非常に努力をしてきました︒

境を当 社が担うということについて

若い人 が 働 きたいと 地 元に残る 環す︒創業時の努力は創業時に実らな

理 由は︑私 たちも 同じだったからで

校 野 球 の 大 会に 寄 付 を し ま し た ︒

いこと が あ り ま す ︒昨 年 長 崎 県 高り ︑様々な 場 面で 努 力 が 報 われ なの 影 響 で 甲 子 園 が 中 止 に なった

ま た 最 近では 新 型コロナ ウ イ ルス

J A P A N を 作っていっています ︒

入りたいPINCH HITTER

こうして若い人が憧れる︑仲 間にく︑これは当社の強みだと思います︒

常に危 機 感 を 持って 変 化 してい常通り︶

上は２倍になりました ︒︵ 現 在は通みにしたことがあります ︒実 際 ︑売に販 売 方 法を全てインターネットの響を考えて︑一昨年１月から一時的

当 社では新 型コロナウイルスの影は社風にまで及ぶと思っています︒

える準備﹂をしておくことです︒
それそれはどんな 状 況になっても﹁ 戦り越えていきたいと思います︒

も 気 を 引 き 締めて第二創 業 期 を 乗方々に喜んで頂けるように︑私 自 身が 長 崎 に あって 良 かった と 地 域 の倉 庫としてご活 用 頂 く 企 業 様も増

今 後 も 運 送 会 社 様 ︑倉 庫 をお 探も出 来ると伝 えています ︒
これは私なところにあります ︒私たちも例 外頭ごなしに伝えるのではなくまずしの企 業 様にメリットあるサービス

だけでなく 役 員 も 同 様に社 員 と 向ではありません︒しかし今 回 私 自 身えています︒

として成長していくために改善を繰き合っています︒ある種︑自分自身の学んだことがあります︒

おわりにり返していきます︒

ブランディングでもあります︒

していま す ︒社 員 間でのコミュケー

くても 今 プラスになっているとわか

どんな手 札が来ても︑不 満を言わず地域への思い

ションが会 社の成 長においてとてもります ︒だからこれで諦めてほしく

その手札でどう戦うかを私たちは考創 業 者 として 会 社 を 成 長 させ ︑重要だと感じるからです︒

ないと思いました︒
信 頼 ︑尊 敬していない人から何を49 FFG MONTHLY SURVEY Vol.145