アイコンセプトサポートセンター

インフォメーション
春です。桜は終わった所もあり、これからの所もあり、まだ肌寒い時もありますが、年度が変われば気分も春になりますね。
年度が変わるとバージョンアップの時期到来です。気持ちを引き締めて臨んでまいります。

6月出荷予定の最新

0120‑987‑571（通話料無料）

Vol.73

Ver15.00

2008.04.17

受付時間 10:00〜12:00，13:00〜17:00
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Ver16.00に搭載する新機能をご紹介します！
新設 「POS分析」

Ver16.00 搭載予定のおもな新機能一覧●POS分析機能を新設
従来のPOSデータを取り込んでの棚割分析に加え、Ver16.00より「POS分析」機能を新設します。
膨大なデータを素早く、簡単、正確に分析いただけるツールです。ぜひ右記詳細をご確認ください。

昨今は急速にPOSデータの開示が進んでいます。それに伴い求められているPOSデータの分析を、簡単な操作で、見易い結果表示を行なえるのが、棚POWERの「POS分析」機能です。棚割を作成せずに分析が可能です。
分析結果はすべてExcel出力可能ですので、社内資料や取引先への提案書としてもご利用いただけます。

●より効率的な棚割作成のために・商品リスト内の商品を複数選択し、棚に一括陳列することが可能になります。
・什器の「奥行・棚厚・棚色」を全台一括で変更可能になります。
・今まで棚毎、もしくは全台一括で行なっていた連結，連結解除を台毎に行なえるようになります。
・什器を連結したまま棚，台の削除が可能になります。
・参照モデルからPOPも複写できるようになります。また、POPにも表示順位を設けられるようになります。

運用メニューに≪POS分析≫を追加

ランキング分析/ギャップ分析●要望にお応えした帳票関連商品を売上の数量や金額等を基に、1位から順に表示します。
各店舗毎のデータがあれば、A店でのランキング、B店でのランキング、全店合計のランキングなどを並べて表示できます。

・追加変更棚割図表を新設します。
・Excelに出力する棚割図，棚割図表等のイメージの解像度を設定いただけるようになります。
・棚割図，棚割図表，棚割表の全台出力時、1頁あたりの台数指定が可能になります。
・什器の情報を出力する「使用棚情報」を大幅に拡張し、文字だけでなく図でも表示します。

●一括機能を強化
・モデル一括複写機能を新設します。
・一括商品入換時に、ファイル読込入換を追加します。
・モデル情報出力時、仮置きの商品を含めるか否かを選択できるようになります。

●他にも便利な機能を新設

各機能は現在開発中のため、仕様変更することがあります。
ご了承ください。

・ハイライト分析の凡例に構成比の円グラフを追加します。
・棚POWERが異常終了した際に自動保存されたモデルがあれば、起動時に自動で表示します。
等々、便利な機能を搭載予定です。ご期待ください。
HPでも新機能を紹介しています。「 トップページ→2008.04.15更新のNews Topics」 をご覧ください

ユーザー様専用
サポートセンター 無料ダイヤル

０１２０-９８７-５７１*** 受付時間のお知らせ ***１０：００〜１２：００
１３：００〜１７：００（土日祝日除く）

ダウンロードページへのアクセス方法
ダウンロードサイトへのアクセスにはパスワードが必要となり、バージョンアップＣＤのお届けと同様、正規ユーザー様のみ利用いただくことが可能です。
− 棚ＰＯＷＥＲ インフォメーションVol.73 −ギャップ分析では、「全店合計では売れ筋なのに、C店でだけ売れ行きが悪い商品」や、「他の店に比べて売れ行きが極端に悪い店舗」など、データが持つギャップ（課題点)だけを抽出して表示させる機能です。
クロスABC分析
表示店舗の切り換え、売上数量・売上金額などのクロス項目の切り替えは画面上で行え、ストレスなく操作する事ができます。
時系列分析
データの流れを時系列で表示します。
メーカー毎・品種毎・商品毎の表示が可能です。
新商品を指定して時系列分析を行なえば、発売後の売れ行き動向追跡が簡単に行なえます。

グラフ分析
データを視覚的に把握する為、棒グラフや積上げ棒グラフ等、見易いグラフを用意しています。品種毎、メーカー毎、単品毎、売上数量、売上金額等、分析画面上でスムーズに表示項目の切替が可能です。

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流通マーケティング講座 42
次に、定番チェックの概要について解説します。「定番」は小売業にとっても、卸売業にとっても、メーカーにとっても商品を販売する場面で非常に重要な概念です。
この言葉に対する概念として「特売」があります。多くの方が「特売」イコール「価格訴求」を考えますが、本来の意味は「特別に販売する機会」です。
価格訴求、季節訴求、関連訴求、メニュー訴求といった「定番」以外の販売方法すべてを「特売」と言う概念で括ります。
さて、「定番」ですが、それぞれの立場からその意味するところを見てみましょう。
Ａ 消費者の立場から見ると① 日常、あるいはある生活場面で(あるメニューを作る時、庭の草木の手入れをする時など)流通マーケティング講座は正規ユーザー様へのサービスとなります。
必要な商品が何時でも品揃えされている安心感② 一品だけでなく、関連する商品が沢山品揃えされていて商品選択の楽しさがある
下記、弊社ホームページよりユーザー様専用の③ 新しい食べ方・新しい使い方・新しいコーディネートの発見があるID・パスワードを入力の上ご参照ください。
Ｂ 小売りの立場から見ると専用ID・パスワードはFAX送信させていただいております
最新の「インフォメーション」をご参照ください。
① 目標売上／利益の基本部分の確保になる② 商圏内競合店との差別化になる
・セミナー&コラム → 流通マーケティング講座③ 商品の鮮度アピール(新商品)の場になる
http://www.iconcept.co.jp/series/marketing/index.htm④ 商圏内の固定客化に繋がる⑤ 企業イメージのアピールの場になる
第42回の内容は 「売上分析 2」 です。
Ｃ メーカーの立場から見ると① 販売予算に対して、「定番」の比率が高まると、半期あるいは年間を通じてこの部分の売上の変動が少ないため予実精度が向上する② 売場に何時行っても商品が有ることによるブランド・イメージの確保に繋がるe) ＳＫＵ別店頭在庫数f) 陳列手法g) 価格構成* ＳＫＵ別に価格と店頭在庫数を調べ作成するh) ゴールデン・ゾーンに置かれている商品名(メーカー名・ブランド名)i) 棚割表⑤ 「品揃え基準」a) 商圏特性がどのように反映されているか* 商圏内消費者の年齢・家族構成・慣習・競合店b) サブカテゴリー数／総ＳＫＵ数／総フェイス数は* 自社基準を基に判断
c) サブカテゴリーごとのＳＫＵ構成比／フェイス数構成比は* 自社基準を基に判断
流通マーケティング講座は正規ユーザー様へのサービスとなります。
d) 当該カテゴリーの市場動向が反映されているか* ＳＣＩデータなど各種市場データを基に判断e) メーカー構成比は下記、弊社ホームページよりユーザー様専用のf) 価格構成はID・パスワードを入力の上ご参照ください。
⑥ 「グルーピング基準」
a) 分類基準の把握専用ID・パスワードはFAX送信させていただいております
最新の「インフォメーション」をご参照ください。
* 棚に置かれている商品がどの様に括られているかで判断
b) サブカテゴリーの名称と数は* 自社のグルーピング基準を基に判断・セミナー&コラム → 流通マーケティング講座⑦ 「ゾーニング基準」
http://www.iconcept.co.jp/series/marketing/index.htma) グルーピングされた各サブカテゴリーが商圏内市場データの構成比通りに、棚上に配分されているか* 自社基準を基に判断 第43回の内容は 「売上分析 3」 です。
⑧ 「フェイシング基準」
a) ＳＫＵ別フェイス数と在庫数* 自社基準のＳＫＵ別フェイス数で判断
2 ： 商圏内競合店舗との違いを整理（類似点・差異点を見る）
商圏内の単店だけを視察するのではなく、競合する店舗も同時に視察し、違いを確認する事が重要① 棚上でサブカテゴリーが、どの様にゾーニングされているか③ メーカー名に対する、あるいは商品ブランド名に対する固定客化に繋がるとなります。

② ゾーニングの差異ポイント③ 価格構成の違い

流通マーケティング講座 43④ 卸の影響度の強弱
次に、店舗視察時にどの様に定番をチェックすると良いのかについて解説します。

⑤ メーカーの競合関係

1 ： 商圏内小売業の定番状況を整理
店舗視察をする場合、必ず調査エリアを設定し、視察店舗を決め、定期的に（月に１回など）実行する事がポイントになります。
① 総店舗数＆出店エリアの把握⑥ ゴールデン・ゾーンにどんなサブカテゴリーがきているか
どんなメーカー商品がきているか② 店舗別の商圏特性の把握

食品ﾒｰｶｰ③ 店舗別売場配置（店内レイアウト）の把握④ 当該カテゴリーの棚割状況の把握
a) 棚本数b) 棚段数c) 総ＳＫＵ数d) 総フェイス数

棚ＰＯＷＥＲ導入数【棚ＰＯＷＥＲ導入数【１０６３社
１０６３社 ７,２８９セット】
２８９セット】 ※企業ライセンス・ATW版含む
食品ﾒｰｶｰ

食品卸

食品卸

日雑ﾒｰｶｰ

日雑ﾒｰｶｰ

日雑卸

日雑卸

薬･ﾒｰｶｰ,卸

薬･ﾒｰｶｰ,卸

導入社数

小売業

右上へ続きますその他

２００８年０４月０４日現在

小売業
その他

0− 棚ＰＯＷＥＲ インフォメーションVol.73 −

導入台数100200

300

400

01000

2000

3000

4000

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