こういち

情 報 通 信 技 術とＡＩを駆 使して流 通・小 売 業の未 来を開 拓する︒

だ代表取締役社長

かめ

株式会社
亀田 晃一 氏トライアルホールディングス

取引店／福岡銀行 本店営業部■ 会社概要会社ホームページは創業：1974年／設立：2015年（持株会社体制
こちらからどうぞ！
移行）／所在地：福岡市東区／資本金：1億円／
従業員：5,993名（2023年6月現在）／事業内容：
小売、物流、金融・決済、リテールテックなど、各事業を中心とした企業グループの企画・管理・運営（純粋持株会社）／関連会社：株式会社トライ
アルカンパニー、株式会社トライアルストアーズ、
株式会社SU-PAY、株式会社青森トライアル、株式会社明治屋、株式会社トライアルカーズ、株式会社MLS、株式会社トライアル・イン
シュアランス・サービス、株式会社Le Petit Nicois 他

FFG MONTHLY SURVEY Vol.1642本社前（左から亀田社長、五島頭取）

3 FFG MONTHLY SURVEY Vol.164

﹁トライアル﹂と 聞 け ば︑多 くの方は﹁ 小 売は︑当初から強い思いとして存在していました︒

売 業・流 通 業を融 合させ︑お客 様の役に立つ﹂

たが︑消費者ニーズや時代の変化で厳しい経営

4 2

うと︑ＩＴの活 用を開 始します︒ＩＴやＡＩな業﹂をイメージされることと思いますが︑私たち

１９９０ 年 代 後 半になると ︑総 合スーパー

古物商は現在の代表取締役会長である永田状 況に陥り閉 店していく店 舗が増えてきた時

6

どの最先端技術の活用に注力する企業姿勢がの 事 業 の 出 発 点 は 実 は 古 物 商︵ リ サ イ クル

︵ＧＭＳ︶撤退後の物件に居抜き出店を開始し久男が父親から経営を引き継いだ店で︑無料に期でした︒こうして空いた店舗へトライアルが出

3 1

家 電 販 売 店から
ディスカウントストアへ

ショップ︶です︒そして︑祖業の中の一つにＩＴ企ます︒高度経済成長期に栄えたＧＭＳ業態でし近い値段で家電製品を引き取り修理して販売店する方法と自前で出店する方法で日本全国成しました︒

私たちは創業以来︑ＩＴと流通業を融合させ

膨 大 な 消 費 動 向 データ を
取 引 先 と 共 有し 関 係 性 を 強 化

システムの運用を開始しました︒
アメリカで見つるべく︑常にデータを意 識しながら事 業を進め5生まれます︒創業時のビジョンである﹁ＩＴと小業であるゲインシステム開発がありました︒

することでマネタイズするビジネスモデルを構築への出店を開始︒全国展開を開始した２００３

なが たしました︒１９８４年に﹁トライアルカンパニー﹂

年から 年後の２０１８年には２００店舗を達

ひさ お

へ商 号を変 更し︑ＮＥＣとの取 引が縁となって第三次産業革命の黎明期でコンピュータの面白さに気づいた永田はソフトウェア開発を始め︑エンジニアとしても働いていました︒日本版ＯＳを構築しようとするプロジェクトにも参画しまし

けたウォルマートのスーパーセンターを日本に根れたかに関するＰＯＳデータを収集しながら商てきた経緯があります︒小売業・流通業を営む

１９９２年には︑福岡県大野城市においてト

品管理や在庫管理をおこなってきました︒しか付かせたい︑そしてＩＴの力を使って流 通を変

ライアル１号 店を開 店しました︒そして︑小 売

し︑ＰＯＳデータだけだと﹁誰が﹂というデータ

過程で︑
﹁いつ﹂
﹁どこで﹂
﹁何が﹂
﹁どれだけ﹂売業に参入すると同時に︑流通をＩＴで変革しよ

えたいという思いから小売業へ参入します︒

た︒１９８７年にはＰＯＳシステムを中心とした15

類できずにいたのです︒

が抽出できず︑
お客さまの特質で商品動向を分ば︑小 売 業 向 けのＡＩを一般 社 会に普 及でき技術を活用するインフラであるハードがなけれず ︑社 会の変 革 をもたらすことはかないませ

一つめは﹁ＡＩカメラ﹂︒リテールＡＩ戦 略の２０００年 前 後にＩＤ ＰＯＳをいち早く導開発のＭＤ Ｌｉｎｋ ®で運用しています︒ＭＤ

中核をなすインフラで︑人間と同様に商品や顧ん︒そこで︑私たちは﹁リテール
︵小売業︶
ＡＩ戦

Ｌｉｎｋ ®で管理しているデータは︑お取引先さ客を認識できます︒ＡＩカメラでリアルタイムに入したことで﹁ 誰が﹂のデータ収 集が可 能にな

ま企業であれば限られた環境でアクセスできる

情 報 収 集できれば︑﹁どの売り場 ﹂﹁どの棚 ﹂に

8

略 ﹂におけるＡＩインフラとして五 種のツール

仕 組みになっています︒消 費 者 動 向の分 析に役﹁ どれくらいの人がいるか﹂﹁ 商 品に接 触した

10りました︒その後︑膨大なＩＤ ＰＯＳデータは立つデータをメーカー側と共 有することで︑単か﹂を分 析できます︒そして︑ＩＤ ＰＯＳデー

ＩＴを駆使した
リテールテックの充実でお客さまの更なる利便性向上を目指します!

を開発しました︒

なる﹁売った﹂﹁買った﹂の取引関係を超えた協

タが﹁商品を買ってもらった後の状態﹂の分析に用いられるのに対し︑ＡＩカメラは﹁買い物中のお客さまの行 動 ﹂﹁ 買わなかったお客さまの状態﹂に関する行動分析データを得るのに役立ちます︒
つまり︑消 費 者 行 動をより詳 細かつ正 確に把握することで︑よりお客さまの購買意欲に

7

自社の﹁ｅ３ＳＭＡＲＴ﹂という技術を使い自社

亀田社長

働関係を構築するのがねらいです︒

トライアルが社 会に仕 掛 ける
リテールＡＩ戦 略
蓄積したＩＤ ＰＯＳデータがあっても︑ＡＩ

沿った商品の配置などが可能になるのです︒
11 9

1.対談風景／2.3.本社前で24時間営業している
TRIAL GO 多の津店を見学／4.惣菜の人気No.1「三元豚ロースかつ重」を紹介／5.セルフレジの紹介／6.セルフレジはAIカメラによる「24時間顔認証決済」が可能／7.8.トライアルグループ「明治屋」のテストキッチンで新商品の開発を見学／9.
食事や打ち合わせで活用できるカフェテリアを見学／10.決済タブレット端末を搭載したショッピング
カート「Skip Cart 」／11.企業メッセージ

また︑
ＡＩカメラの導入は︑従来は人が担当していた﹁ 歩いて・見て・確 認する作 業 ﹂を効 率 化
することが可 能になりました︒日本 初のスマー
トストアである﹁スーパーセンタートライアルア
イランドシティ店﹂では当時７００台のＡＩカメラを設置しました︒現在は棚割りの最適化や自動値下げの仕組み等で活用を進めています︒

5 FFG MONTHLY SURVEY Vol.164

株式会社 トライアルホールディングス

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To

前列左から関部長、亀田社長、五島頭取、山本本店営業部長（福岡銀行）

スキップ

二つめは ︑セルフレジ 機 能のある 決 済 タ ブ

カートレット端 末 付 きショッピングカート﹁ Ｓｋｉｐ

Ｃａｒｔ ®﹂︒２０１８ 年 から 運 用 を 始 めており︑一番のねらいは﹁ショッパーマーケティング﹂です︒

また買い物をしながら商品のバーコードを読み︑同時に決済もおこなわれる仕組みで︑買い物の終了とともに決済も完了するため︑完全人力型のレジ運営にかかるコストを大幅に削減できます︒

三つめは﹁サイネージ﹂で︑従来は看板や紙のポスターを用いていたのを液 晶ディスプレイやＬＥＤ映 像 表 示 装 置で情 報を発 信するシステ

ムに変 更しました︒デジタル画 面は︑臨 場 感あ

ふれる画 像を表 示して購 買 意 欲を刺 激できる

強みがあります︒全てのサイネージで一斉に同じコンテンツ︵ 出 来 立てなど ︶を 放 映 すること

で︑お客さまの注意関心をひき︑放映アイテムの売れ数がサイネージ未設置店と比べて１１４％向上したという実績もあります︒

四つめが﹁スマホ決 済アプリ﹂︒電 子マネーの機能を付 帯し︑﹁Ｓｋｉｐ Ｃａｒｔ ®﹂との相乗効果で︑お客さまにとってより便利な決済環境

を実 現できます︒キャッシュレスの実 現は︑年 間

月にスタートしたスマホ決 済

数十億というレジ関連コストの削減にもつながります︒一昨 年

106

FFG MONTHLY SURVEY Vol.164

アプリ﹁ＳＵ ＰＡＹ﹂の会員数は１００万人を術開発拠点の開設等に関する連携協定を宮若

ムスブ宮若﹂プロジェクトに参画︒リテールＡＩ技

ス ーペイ

突破し︑現在も増加しています︒
最後に挙げるインフラは﹁ＰＡＣＥＲ ®﹂と呼りを始めています︒また︑﹁宮若ウィーク﹂には︑市と締結し︑
日本初のリモートワークタウンづく

トライアルグループが有するビッグデータと化と既存店へのリテールテックの導入など︑﹁売るプライベートブランドを活 用する﹁ 食 ﹂の強インタビューを終えて

ペ イ サ ー

ばれる従業員が発注などの店舗オペレーション

多様な業種の大手企業が 社以上集まり︑情報日︑東京証券取引所グロー共有や意見交換を活発におこなっています︒

２０２４年３月

東 証 グロース市 場へ上 場
ＩＴ投 資 で更 なるリテールテックの充 実 をに用いる携帯用端末です︒現場を管理する従業員が売れ筋 商 品や在 庫 状 況を確 認できるオペ
レーション支援ツールとなっています︒
これらのＡＩインフラを 介 したデータ活 用
ＡＩ技術を実際のビジネスに投入する試みを通じて︑ＡＩ技術が一般社会に広がっていき︑ネッ
トとリアルが融合して︑産業全体に変革が起こるのを私たちは目指していきます︒

ス市場へ上場しました︒これから新たな挑戦を続けていくにあたり︑社会的な信頼や資金面の柔 軟さを含めた環 境 整 備は必 要です ︒ＩＴ投ＡＩインフラをもとに﹁お客さまの役に立つ﹂戦

上高成長・収益性の向上・リテールテック﹂の３オープンイノベーションを 通じ た
社 会 変 革へ向 け て略を実施して︑世界を変えていきたい︒しかし︑つの視点から︑さまざまな戦略を通じて事業の資をはじめ︑商品開発や幅広いカテゴリー有す

私たちだけでは世 界を変 えることはできませ

継続的成長を目指します︒﹁トライアル﹂は︑英語で﹁試み﹂や﹁試練﹂をん︒関連企業とエコシステムを形成しながら︑世界で戦えるシステムを構築していくことが不可志を表しています︒これからも事業の成長を続意味し︑未来に向けて不可能に挑戦し続ける意

具 体 施 策 を 挙 げると︑日 本 最 大のリテール

けながら︑誰もが﹁豊かさ﹂を享受できる社会を

欠です︒

ＤＸ
︵小売のＩＴ／ＡＩ化︶の最先端基地を目指取り組まれており、その勢いは止まる所を知りません。
また、サステナビリティ分野でも、当行がイオン九州、凸版印刷と共同運営
事務局を務める「九州流通サステナビリティサロン」に参画され、九州のサス
テナビリティ推進をけん引されています。
今後も、亀田社長の卓越した経営センスとリーダーシップのもと、地域に新たな価値創出と社会変革をもたらしてくれることでしょう。

とど

取締役頭取

実現するための活動にも注力してまいります︒

東証グロース市場への上場を機に、DX企業のトップランナーとしてその存在感を増しつつあるトライアルグループ。特に、急速に市場規模を拡大している リテールAI 分野では、永田会長の先見性により早くからその開拓に

40

五島 久

福岡銀行

21

した産官学のまちづくり﹁リモートワークタウン

7 FFG MONTHLY SURVEY Vol.164

株式会社 トライアルホールディングス

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しま

代表取締役

み

三嶋 一秀 氏かず
ひで

時 代の進 化とともに発 展し
技 術 力と創 造 力を持った
技 術 者 集 団として〝シリコン
アイランド九州 〟の一角を担う︒

株式会社
テクノクリエイティブ
取引店／熊本銀行 本店営業部■ 会社概要会社ホームページは設立：1999年／所在地：熊本市中央区／資本金：こちらからどうぞ！
5,000万円／従業員：1,218名／事業内容：システムインテグレーション、エンジニアリング／事業所：熊本本社・開発センター（熊本市中央区）、
東京
支社（東京都渋谷区）、名古屋支社・開発セン
ター（名古屋市中村区）、大阪支社（大阪市中央区）、福岡支社・開発センター（福岡市博多区）、
北九州支店（北九州市小倉北区）、広川支店・ファクトリーセンター
広川（福岡県八女郡）、大分支店・開発センター（大分県大分市）、
ファクトリーセンター北九州（北九州市小倉北区）、
ファクトリーセン
ター大津（熊本県菊池郡）、
ファクトリーセンター南関（熊本県玉名郡）

FFG MONTHLY SURVEY Vol.1648本社前（左から三嶋社長、野村会長）

9 FFG MONTHLY SURVEY Vol.164

アパレルから 派 遣 事 業へ転 身

新 た な 法 律 施 行 を 機にから何 度も通いました︒ては︑当 時はハローワークが 窓口であったこと

よ う や く １９８８ 年 に 人 材 派 遣 業 を 担 う﹁ 有 限 会 社 総 合 プラント﹂を設 立 ︒その頃 ︑熊4 2﹁ 株 式 会 社テクノクリエイティブ﹂の創 業ま

6

本には人 材 派 遣 会 社がほとんどなかったので︑まさに先 駆けだったと思います︒
3 1

代の頃は︑今 とは業 種 が 全 く 異 なり ︑個ＩＴのニーズをいち 早 く 捉 え

部が独 立する形で︑﹁ 株 式 会 社テクノクリエイ

この頃︑
﹁ＩＴ
︵

テクノロジー﹁ 労 働 者 派 遣 法 ﹂が施 行 されます ︒このニューという言 葉を耳にするようになっていたことでインフォメーション

ティブ﹂を設 立しました︒きっかけは︑ちょうどスを聞いて︑﹁これからは派 遣 労 働 者が必 要とす︒﹁ 何 だろう ﹂と 興 味 を 持 ち 始 めると 同 時

まれてきている﹂という話を聞き︑今 後 発 展しに︑派 遣 先からも﹁ＩＴのニーズが少しずつ生︶﹂
Information Technology

される時 代になる﹂と直 感 ︒新たなビジネスを始めることにしました︒
まずは︑﹁ 総 合 企 画 ﹂という 看 板を掲 げ︑個

そこで総 合 プラントの中に︑わずかスタッフていく可 能 性を感じていました︒

株 式 会 社 をはじめ︑大 手メーカーを 中 心に営３人だけの﹁テクニカル事業部﹂を開設︒これが人 事 業として開 始 ︒熊 本 県 内の本田技 研工業

業に回 り ました ︒当 時はメーカーがそれぞれ

その後は︑総合プラントとテクノクリエイティ

テクノクリエイティブの創業につながります︒
力 が 派 遣 労 働 者に変 わる 時 代の波 も あって︑ブの２つの会 社の代 表 を 同 時 進 行 しながら ︑

期 間 工や期 間 社 員を雇 用しており ︑その労 働少しずつ契 約も増えていきました︒認 可につい5

でには︑さまざまな紆 余 曲 折がありました︒私がジネスを手 掛けていました︒自らメーカーに出

専 門の人 材 派 遣 企 業 を 設 立

績 も 良 かったので す が ︑ 代にさ し か かったう﹂と考えるようになりました︒

時︑﹁ 自 分 が 本 当にやるべき 仕 事 とは 何 だろ30

そのような折 ︑１９８６年に日本で初めての

１９９９年 ︑総 合 プラントのテクニカル事 業

向いて洋 服 を 仕 入れるなど︑仕 事は面 白 く 業

人でアパレルやフレグランス︑化 粧 品 などのビ

20

代で実 現したいと考 えていた自 社ビルの獲得 を 実 現 しました ︒現 在 ︑総 合 プラントと 持では︑特にシステム開 発を中心に大 手 企 業との取 引を今なお続けています︒
その後 ︑２０１２ 年に名 古 屋 オフィス︵ 現・しょうとう

ち株 会 社である株 式 会 社 松濤 が入っているビ

名 古 屋 支 社 ︶︑２０１３年に大 阪オフィス︵ 現・ノルですが︑当 時は４階までが駐 車 場 ︑５階がテク

大 阪 支 社 ︶を 開 設 し ︑２０１５ 年には現 在 本
テ

クノクリエイティブ︑６階に総 合 プラントが入

ク リエ イ ティブ

8社・熊 本 開 発 センター を 置 く ︑ＴＥＣＨＮＯ

２０１６年には福 岡 開 発センター︑２０１８年

10

ＣＲＥＡＴＩＶＥ ビル を 落 成 し ま し た ︒翌

大 都 市 圏 を 中 心にには大 分オフィス︵ 現・大 分 支 店 ︶︑久 留 米 営 業所︵ 現・広 川 支 店 ︶︑北 九 州 営 業 所︵ 現・北 九 州
支店︶
・開 発センターも開 設しています︒

IT・製造技 術者のプロフェッショナル集団
として半導体産業と地 域の発展に貢献します!

居する形でした︒

三嶋社長

オフィスや 開 発センターを 展 開
その後 ︑熊 本 県 外への進 出 も 果 たしています ︒２００６年には福 岡 支 社と東 京 支 社を開培って き たモノづくりの技 術 でＴＳＭＣの熊 本 進 出にも 尽 力

風景／10.クリーンルーム内の作業風景／11.企業システム

支店・ファクトリーセンター広川／8.大津工場に隣接

System

した新棟／9.パワーコンディショナー製造の作業設 ︒翌 年からは︑システムの企 画から 設 計 ︑運インテグレーション

支社・開発センター（九勧末広通りビル2F）／7.広川

用︑保守までを一貫して請け負うＳＩ︵

上場通知書を眺めながら会社説明／5.上場記念

当 社では︑これらのＩＴ部 門﹁システムイン

740︶事業を開始しました︒東京支社
Integrationの木槌を前に当時の様子を振り返り談笑／6.福岡

テグレーション事 業 ﹂と共に︑製 造 部 門﹁エンジ11 9

1.対談風景／2.工場の説明／3.社内を見学／4.

ニアリング事 業 ﹂にも力を入れています ︒製 造部 門については国 内 外のメーカーを 中 心に設計から組 立・据 付・保 全など ︑あらゆる分 野のモノづくりをトータルサポートしています︒

11 FFG MONTHLY SURVEY Vol.164

特に２０２１年の北 九 州 工 場︵ 現・ファクト
リーセンター北九州︶
を手始めに︑南関︑大津にクリーンルームを備 えた自 社 工 場を開 設してメッセージ株式会社 テクノクリエイティブ

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To

前列左3番目から松田取締役、小田専務、三嶋社長、野村会長、
田口常務（熊本銀行）

います︒また︑２０２４年 春には久 留 米 支 店を移 転し︑広 川に約１︐２００坪の工 場 を 開 設 ︑加えて大 津の現 在の工場に隣 接させた新 棟も増 設しました︒

更に︑熊 本に進 出する台 湾の世 界 的な半 導体メーカーＴＳＭＣ︵ 台 湾 積 体 電 路 製 造 ︶などの進 出にも大きく関わっています︒熊 本では多くの労 働 力や技 術 力が求められており ︑当 社もその一翼を担うべく︑人とモノづくりの体 制をいかに整えていくかが課 題となっています︒

持 ち 株 会 社が中 心 と なってＴＳＭＣによって 需 要が高まる

居 住 環 境の整 備に着 手

ＴＳＭＣの進出においてはインフラの整備も欠かせません︒テクノクリエイティブの持ち株

会 社である松 濤は︑ＴＳＭＣの進 出に伴って周辺への住 居の需 要が増す 中 ︑台 湾のスタッフや各工場で働く従 業 員のための寮やマンションの確 保 を 担 当 しています ︒現 在のところ３３９室を確 保しており ︑今 後も大 津 町を中 心に計画が進んでいます︒

もう一つの課題は人材の確保です︒九州全体

12

FFG MONTHLY SURVEY Vol.164

心に福 岡や大 分での生 産 ︑居 住 環 境の整 備がをシリコンアイランドと捉える中で︑熊 本を中ながっています︒

れらの事 業は小 売 業への人 材 派 遣 などにもつをはじめ︑大 手 量 販 店などに出 店を果たし︑
こ

月にプロ投

求められています ︒実 際に家 族は福 岡に住 ま代ではもう一つ︑２０２２年

資 家 向けのマーケットである東 京 証 券 取 引 所

わせ︑平日は熊 本 ︑週 末は福 岡というＴＳＭＣのスタッフもいます ︒そのような 意 味でも ︑今﹁ＴＯＫＹＯ ＰＲＯ Ｍａｒｋｅｔ﹂
への上場を果マーケット

後 ︑熊 本へのアクセスがさらに良 くなれば︑働たすことができました︒この上 場によって取 引

プロ

く人の活 躍の場は九 州 全 体に広がりを見せて先への信 頼はもちろんのこと︑若くて優 秀な人

トーキョー

くるのではないかと考えています︒

現 在の目 標は︑今 後も更に業 績を伸 ばし続け

材の確 保にもつながってくると感じています ︒

ＴＯＫＹＯ ＰＲＯ Ｍａｒｋｅｔに上 場

歳を迎 えます ︒いま叶 えたい目 標て一般 市 場へのステップアップ上 場を目 指して
います︒
今 年で

は︑自 社で一貫 した 生 産ができる体 制 を 整 えることです︒当 社はサプライヤーとして業 務の請 負 を 続 けてきましたが ︑将 来 的にはこれまでの技 術の蓄 積 を 基に︑自 分 たちで一貫 した
生 産 体 制を確 立して一つの製 品を生み出せる企 業に成長させたいと思っています︒
しかし ︑半 導 体で 言 え ば︑その部 品 数は約

その中には︑私が元々手 掛けていたアパレル

んが︑ 歳までにこれらを実 現した後 ︑次 代を製品を作るというのは簡単なことではありませ

３千点とも言われています︒それだけに︑一つのなどの小売事業も含まれています︒こちらも熊

ますます発展されることを期待しております。

取締役会長

熊本銀行

11

目 標は自 社 一 貫のモノづくり
代で個 人ビジネスを 開 始 し ︑ 代でを事業承継しました︒

70

担う人材に事業承継できればと考えています︒

しい挑戦を始めています︒

を中 心とした総 合 人 材サービス企 業として新役が引き継ぎ︑人 材 派 遣 事 業 ︑人 材 紹 介 事 業

現 在 は２ 代 目に当 たる 髙山賢士 代 表 取 締

たかやま けん してて歩んできました︒ 代では︑総 合 プラント

ティブを 創 業 するなど ︑ 年 ごとに目 標 をた

総 合 プラントを 創 業 ︑ 代でテクノクリエイ

私は30

本のサクラマチクマモトやアミュプラザくまもと

13 FFG MONTHLY SURVEY Vol.164

60

10

40

20

野村 俊巳

インタビューを終えて60
75

株式会社 テクノクリエイティブ

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To

熊本において人材派遣業の先駆けといえる「株式会社総合プラント」を創業され、更にはIT時代の到来をいち早くキャッチし、「株式会社テクノクリエイ

ティブ」を創業されました。最近では、TSMCの熊本進出に伴った事業拡大など、地域経済・産業の発展に大きく貢献されています。

また、企業として大きな一歩となるTOKYO PRO Marketの上場も果た

されました。変革の時を迎えている熊本の経済や産業を支える企業として、

てい けん

庭建

ぞう

代表取締役

た

田雑 豪裕 氏たけひろ

﹁ 緑と空 間の創 造 企 業 ﹂を目 指し
造 園 業 者ならではの目 線で地 域に愛されるまちづくりに挑む︒

株式会社
取引店／十八親和銀行 大塔支店

■ 会社概要創業：1980年／所在地：長崎県佐世保市／資本
金：2,000万円／従業員：51名（2023年11月末）／事業内容：総合エクステリア（造園・外柵・土木）／事業所：本社、福岡営業所

会社ホームページはこちらからどうぞ！

FFG MONTHLY SURVEY Vol.164

14本社前（左から田雑社長、山川頭取）

15 FFG MONTHLY SURVEY Vol.164

公 平 な 視 点 で ︑誠 実に﹁ お客 さま第 一 ﹂を 掲 げ

積 り が 安 く なってしま うことがあ り ま す ︒し

設 計や数 字 を 明 確にすると ︑従 来に比べて見かし︑それこそが本 来の適 正 価 格であり︑その積み重ねが信 頼につながると信じ︑貫いてきま

順 調に業 務 拡 大 していくにあたり ︑問 題 と

4 2

大 学の造 園 学 科を卒 業し︑もともとは公 務工に携わってきました ︒その時に驚いたのが ︑なったのが人 材の獲 得です ︒この業 界では︑残6した︒

この業 界 全 体がそれまでの経 験や勘に頼る構

業や休 日 出 勤が当たり 前という 時 代 ︒自 分な

3 1

員か教 員になりたいと考えていました︒ところ

確かな 技 術 と 技 能 で造であったことです︒図 面があるわけでもなくりに人 材 登 用やマネジメントをどのようにす

各 方 面から 高い評 価 を 獲 得

見 積 り も 大 まかな もので ︑﹁ お 客 さ ま 第 一にるのか︑福 利 厚 生や設 備 投 資などを充 実させ5が当 時はオイルショックの真っただ 中で︑公 務員の採 用 すらなく ︑そのような 中で私の地 元である佐世保市の造 園会社に就職しました︒

なっていない﹂と感じることがしばしばありまながら︑社 員に還 元できるところは還 元していそこでは４年 間 勤め︑現 場で多くの設 計・施した︒次 第に﹁ もっと公 平な視 点を持ってお客

く仕 組みをつくりあげてきました︒

康 と 満 足 度 を 高 めることはもちろんですが ︑

デジタル化の推 進に努めています︒従業員の健ら年 間 休 日を５日 増 加し︑勤 怠 管 理や現 場の働 き 方 改 革に向 けては︑２０２４年４月 かさまに誠 実に仕 事がしたい﹂と︑考 えるようになっていったのです︒
その想いをもって独 立を決 意し︑１９８０年月に﹁ 緑と空 間の創 造 企 業を目 指 す ﹂を経

営 理 念として﹁ 庭 建 ﹂を創 業しました︒その後

もちろん確かな技 術・技 能の向 上も︑常に追新 卒 者にとっても 魅 力 ある職 場づくりにしな

まず 私が取 り 組 んだのは︑造 園 などの施 工

い求めてきました︒当 社には１級・２級 土 木 施

１９８２年に法 人 化し︑１９９３年には︑現 在にあ たってき ちんと 図 面 を 描 き ︑見 積 りの内

工 管 理 技 士 ︑１ 級・２ 級 造 園 施 工 管 理 技 士 ︑くてはならないと考えています︒

訳 を 明 確にすることでした ︒実は︑一つ一つのの﹁株式会社 庭建﹂となりました︒

10

受 注 先は国 土 交 通 省 ︑環 境 省 ︑水 資 源 機 構 ︑

測 量 士などの技 術 者が多 数 在 籍しています ︒

業・小 規 模 事 業 者３００社 ﹂の需 要 獲 得 部 門

きる 中 小 企 業 を 表 彰 する﹁ は ばた く 中 小 企

地 域 経 済や日本 経 済の成 長への貢 献が期 待で8

長 崎 県 ︑佐 世 保 市 などの官 公 庁 ︑米 軍 ︑民 間﹁Ｐａｒｋ ＰＦＩ﹂を 活 用し た10にも選ばれました︒

面・特 殊 緑 化 技 術コンクール﹂にて 都 市 緑 化

佐世保中央公園

信頼と安心をモットーに
人も緑も心地よく暮らせる環境を創ります!

企業など多岐にわたります︒

技 術 開 発 機 構 理 事 長 賞を受 賞 ︑２００５年の再 整 備 事 業の業 者に

7

その結 果 ︑２００３年には﹁ 第２回 屋 上・壁

第４回コンクールでも同 賞を受 賞しています︒

私 た ちの 事 業で 最 も 大 き かったのが ︑２０

２００８年には福 岡 営 業 所を開 設するなど業
務 拡 大 も 着 実に進 めており ︑創 業 以 来 ︑一般

２２年４月にリニューアルオープンした﹁ 佐 世として約１３０年の歴 史があり ︑戦 後は米 軍

造 園 工 事 から 公 共 工 事 まで 施 工 数 は１ 万 件

さらに２０１７ 年には︑私 個 人 として黄 綬

基 地 が 置 かれています ︒そのため市 内 各 地に

保 中 央 公 園 ﹂の再 開 発です ︒佐 世 保 市は軍 港

褒 章 を 受 章 させていただきました ︒２０２１

軍 用 地が多 く ︑この佐 世 保 中 央 公 園がある場

牛のオブジェ／8.アイデア出しに余念がない社内

年には︑経 済 産 業 大 臣から経 済 社 会 構 造の変

会議／9.公園シンボル碑「SASEBO」／10.欠か

所 も 米 軍 住 宅でした ︒１９６４年に市 民から内。平日は料理教室も開催／7.旧公園から移設した化に対 応して事 業 変 革や新 規 事 業に挑 戦し︑ションを前に談笑／6.コアイノベーションセンターの熱い要 望で返 還 され ︑公 園 化 されていまし

技術が凝縮した縁石／4.いざというときに煮炊きがた︒しかし老 朽 化が進み︑再 整 備が必 要であっ

募 設 置 管 理 制 度 ︶﹂を活 用した公 園 再 生 計 画

できる「かまどベンチ」／5.屋内クライミングアトラクたことから︑佐 世 保 市が﹁Ｐａｒｋ ＰＦＩ︵ 公を進めることになったのです︒
この﹁Ｐａｒｋ ＰＦＩ﹂とは︑公 園 整 備にコスト意 識の高い民 間 事 業 者の知 恵を活 用する
制 度のことで︑２０１７年の都 市 公 園 法によっ

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庭建て新たに設けられました︒この制 度では︑都 市

せない日々の植樹管理／11.企業メッセージ

11 9

1.対談風景／2.佐世保中央公園全景／3.造園

を超えています︒

田雑社長

株式会社

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tervi
p In

To

前列左から田雑嘉貢取締役、
田雑裕一取締役本部長、
田雑美知子取締役、
田雑豪裕社長、山川頭取、
田雑孝史監査役、橋口支店長（十八親和銀行）

公 園に飲 食 店 などの収 益 施 設 と 公 共 施 設 を一体 的に整 備 する 民 間 事 業 者 を 公 募で選 定すること︒そして収 益を園 路・広 場などの公 共年の事 業 期 間が設けられることなどが決部 分の整 備に充てる 代わりに︑事 業 者には最長り ︑地 元の年 先 ︑ 年 先のことを 考 えて構﹁まちづくりとはランドスケープデザインであ業 者 で あったこ と も 驚 かれ ま し た ︒し か し ︑さらには︑選 定 されたのが 我々地 元の造 園大きかったと思います︒の地 元を大 切に思 う 気 持ちが強かったことが

資 金 調 達のご協 力が得られたことと︑私 たち

アムが事 業 者として選 定されました︒これにはそのような中 ︑庭 建を含む我々のコンソーシした︒

なって 取 り 組 む 例 は ︑ほと んど あ り ませんで

け る こ と が 主 流 で ︑地 元 の 企 業 が メ イン と材や資 金 調 達の面で大 手ゼネコンなどが手が組みは全 国でも 珍 しいものでした ︒しかも 人

市 中 心で︑地 方 都 市である佐 世 保 市での取り

実 はこの﹁ Ｐａｒｋ ＰＦＩ ﹂の 普 及 は 大 都

められています︒

20

20

ことがこの結 果につながったと思っています︒という 考 えのもと ︑皆で協 力 して取 り 組 んだ

築 していくのは造 園 業 者の得 意 分 野である﹂

10

たかふみ

ゆういち

よしつぐ

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庭建

造 園 業 者 だから で きる

モチーフは九 十 九 島の自 然ています︒

かまどベンチやマンホールトイレなども設 置しさらに公園のデザインは︑佐世保市が誇る国る公 園・市 民とともにつくる佐 世 保フロンティ

私たちが手がけた公園のコンセプトは﹁育てている樹木を植えるなど︑随所に島々の息吹を模したブルーの配色で︑植栽は九十九島に生えば芝生広場を取り囲むジョギングコースは海を

新 た な﹁ まちづくり ﹂アパーク﹂です ︒市 民の憩いの場というだけで感じるのではないかと思います︒屋内遊び施設

十八親和銀行

取締役頭取

山川 信彦

インタビューを終えて立公園・九十九島をモチーフにしています︒例えなく ︑よりにぎわいが続 く 公 園であるために︑﹁メリッタＫｉｄ ｓ﹂にも島の緑や海の水色を多用し︑島が点在するように植込みを置いていま

敷地を大きく２つのゾーンに設定しました︒
一つはステージや芝生広場︑屋内遊び場施設︑そだと思います︒おかげさまで︑佐世保中央公園

す︒
このような発想は︑
やはり地元企業だからこ

流・文化ゾーン﹂︑もう一つは地形や自然を活かは︑﹁令和５年度 第 回都市公園等コンクール﹂

れることを願っています。

ファミリーレストラン︑
フードコートを備えた﹁交し︑キャンプサイトの案 内 棟を兼ねたコアイノ

足 許では︑物 流 ２０２４年 問 題やデジタル

設計部門において国土交通大臣賞を受賞しまし﹁ 交 流・文 化 ゾーン﹂は︑﹁ＹＯＳＡＫＯＩさ

トランスフォーメーション︵ＤＸ︶実 現などの難ベーション施設︑
バーベキュー場︑都市型デイキャ

せぼ祭り ﹂をはじめ︑さまざまなイベントが開

しい課 題 が 目 白 押 しです ︒これからは施 設やた︒各方面からも高い評価をいただき︑全国の自催 されています ︒以 前このあたりは夜 間 が 非

設 備といったハード面の技 術だけでなく ︑それ

ンプ場 ︑屋 外 遊び場 ︑オートキャンプ場がある

常に暗く︑治安的にも問題がありました︒しからの価 値を最 大 限に発 揮させるソフト面の充治体などから視察の方が続々と訪れています︒

し ︑芝 生 広 場 を 中 心にＬＥＤを 用いた 明るい

実が問われる時 代になることでしょう︒時 代の﹁自然レクリエーションゾーン﹂となっています︒

照 明を整 備し︑夜にはジョギングなども楽しめ

たいと思っています︒

社の持 続 可 能な成 長への道 を 切り 開いていき

変 化に合わせて常に企 業の体 質 を 変 革 し︑自また︑佐 世 保 市 中 心 部の防 災 力を支えるた

るようになっています︒

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めに︑有事の際には避難場所として使えるよう︑

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株式会社

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To

「Park-PFI」の地方創生事業として全国的にも注目を集めている「佐世保中央公園」。田雑社長の並々ならぬご尽力により、佐世保への想いがつまった

魅力あふれる公園として生まれ変わっています。

「まちづくりこそ造園業者の得意分野である」という信念のもと、知識と経験を糧に今後は佐世保のみならず全国各地にてその力を存分に発揮されていか