FFGで始まる

ビジネスマッチングのカタチ
このコーナーでは、FFGの紹介で実現したビジネスマッチングの事例をインタビュー形式で掲載します。
今回は、紹介によって業務提携にまで至った株式会社サイバーレコードと株式会社西海クリエイティブカンパニーの両社へインタビューしてまいりました。

▲業務提携に関する調印式にて（左から西海クリエイティブカンパニー浪方社長、サイバーレコード増田社長）

FFG MONTHLY SURVEY Vol.137

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アを誇る株 式 会 社サイバーレコード

サポート企 業として九 州 最 大のシェ

紹 介して実 現した面 談により︑E C

ディア事 業 ︑A I 事 業 ︑地 域 内 新 電

マーケティングサービスを 提 供 ︒メン︑販売促進などのブランディング＆

掘 り 起 こ し から 商 品 開 発 ︑デザ イ

商 社です ︒西 海 市 を 拠 点に︑産 品のと長 崎 県 西 海 市に事 業 所 を 構 える
力 事 業なども行い︑補 助 金に依 存し

日 ︑F F G が地 域 商 社・株 式 会 社 西 海 クリエイ
た地域商社が多いなか︑収入源を確

2021年3月

ティブカンパニーが﹁ふるさと納税支保する自走した会社になります︒

長崎県

長崎県内の自治体にサービス提供援事業﹂に関する業務提携の発表をニーが受 託 する形となります ︒サイ

この両 社 が 業 務 提 携 を 結 んだこ

サイバーレコードは︑熊 本 市に本バーレコードのふるさと納 税に対 す行いました︒長崎県内の自治体向け社を置き︑amazonや楽天などるノウハウと西海クリエイティブカンとで︑今までサイバーレコードが行っのECモールの一括運営代行や個人パニーが持つ︑営 業コンサルティングにふるさと納税の返礼品開発などに版・企 業 版ふるさと納 税 事 業を行っ能 力が合わさることで︑長 崎 県 内のていた長崎県内のふるさと納税支援ています ︒他 社にはない大 手 企 業と自 治 体と事 業 者へより早く︑より身取り組み︑地域経済の活性化に繋げのパートナー契約を行っており︑その近な支 援を行うことができます︒以事 業 を 西 海 ク リエイ ティブカンパ

ノウハウと実 績は九 州 一と呼び名の降は︑そんな両 者が今 回の提 携につることを目的としています ︒

高いトップクラスのE C 企 業になりいてどのように考え︑今後どうしていきたいのか︑インタビューした内容を掲載しています ︒

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ます︒
西 海クリエイティブカンパニーは︑西 海 市︵ 長 崎 県 ︶︑十八親 和 銀 行 ︑現経 営 陣の共 同 出 資で設 立した 地 域

業務提携

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株式会社西海クリエイティブカンパニー

株式会社サイバーレコード○地元業者に根差した営業やコンサルが得意○ふるさと納税運営実績が多数あり、データも豊富○地元産品の情報が豊富○EC運営が九州トップクラスの実績

トップインタビュー

株式会社
サイバーレコード【住所】〒860-0834 熊本市南区江越２丁目２４-１
https://www.cyber-records.co.jp増田 一哉 氏
代表取締役社長

ますだ

かずや味をもたれたのでしょうか？

ブカンパニー特 集のど ういう 部 分に興本誌で取り上げた西海クリエイティでしたか？

ニーの浪方社長と面談した印象はどう

実 際 に 西 海 ク リ エ イ ティブ カ ンパ

この提携で期待している部分は？

ふるさと納 税 業 務に対 するスピード感や地 元の会 社だからこそ可 能な独 自崎での支援について申しますと熊本とのは九 州を中 心として行っていますが︑長税事業を行っており︑ふるさと納税事業ん拍子で話は進み︑記者会見の少し前にZOOMのみの打合せでしたが︑とんと直 接 顔 を 合 わせてのやり とりはな く ︑方で 安 心 しました ︒このよ う な 時 代でティブカンパニーさん で は その時々に合な課題が聞こえてきます︒西海クリエイ

していきますが︑訪 問の中で他にも様々る事 業 者 を 訪 問 して︑仕 組みなど 説 明

るさと納 税 業 務では2 0 0 ︑3 0 0 あ性が発揮されるところだと思います︒ふ物理的な距離に課題がありました︒当社

初めて直 接お会いしたくらいです︒思いわせてサービスを提 供していく︑当 社で物 腰 柔らかく ︑非 常に好 感の持てるは女 性の応 援を積 極 的に行っており︑７が一 緒だったからこそのスピード感だっ行っていない部 分もサポートしていくと当社は︑ＥＣサイト事業とふるさと納割が女性で主婦をしながら働くスタッフたと思います︒

いうことです ︒これは︑長 崎にいらっしゃるから実 現 可 能 なことだと考 えていまニーさんの特集を拝見して︑当社と似てり上 げていた西 海クリエイティブカンパ考えていた矢先に︑FFG調査月報で取いを同じくする会社でないといけないとした︒しかし︑提 携を行うにも当 社と思仕組みを考える必要があると感じていまハウを伝えることで地域に収益が落ちる提携し︑当社のふるさと納税業務のノウには︑地元の地域商社や第三セクターとをしていきたいという思いです︒そのためとしていき︑その地 域のために良い活 動きる仕 組みがあるからこそ 準 備できた

るため︑比 較 的 容 易にノウハウが提 供で経 験と当 社の業 務 全 般をD X 化していれは先駆けて業務提携などを行っていたの教 育 プログラムを準 備しています︒こは提携先用にノウハウをお伝えするため提 携はありませんでした︒ただ︑当 社でのように初めて取 り 組 まれる 会 社 との部分を補う形で提携を行っており︑今回に取 り 組みをされている会 社の苦 手 なますが︑ふるさと納税業務に関しては既今までも 業 務 提 携を行った先はあり会社でありたいと思っています︒

これからも 地 域 を 元 気にできるようなジャンルの課 題 を 解 決していくことで︑えています︒当社で︑できる部分︑できる自 治 体の悩みを 解 決していければと考活 用して︑コンソーシアムのような形で︑ウハウと銀 行の広 く 持つコネクションをいきたいと考えています︒また︑当社のノの商 店 街に人が来ないなどを 解 決してて︑もっと身 近な地 域 課 題 ︑たとえば町地方創生といった大きなことではなくす︒

いる考え方 ︑そして︑F F G の 一 員であものです︒このノウハウを活かし︑今後もとは他にあるのでしょうか？

今 回のよう な 形 で 業 務 提 携 し たこなど も 多いため ︑日 帰 りで 出 張 となると︑各人の負担も大きく積極的な県外の対応が難しいという部分があります︒そして︑もう 一つ理 由があり ︑それは納 税

る十八親 和 銀 行の出 資 先という安心感

同じような形で業 務 提 携を拡 げていけ

業 務で得た収 入をそれぞれの地 域に落もあり︑取引銀行である熊本銀行を通しればと考えています︒

これからやっていきたいことは？て面談の相談をさせていただきました︒

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トップインタビュー

株式会社西海クリエイティブカンパニー【住所】〒851-3305 西海市西彼町喰場郷1686番地3
http://saikaicreative.co.jp
きゆうなみ かた初 め て 面 談 さ れ た と き の サ イ バー
レコー ド 増 田 社 長への 印 象 は ど う でし た か？

トップでやっていく形です︒

分になります︒発 掘から掲 載までワンスしいですし︑事業者と銀行の可能性が拡をしてくださると事 業 者 側としても 嬉がると思います︒どうしてもまだ銀 行の名 前を出すと構 える事 業 者もいますのが︑全 社 員に増 田 社 長のイズム︑スピー

んでO J T 実 地 研 修を受けておりますは︑提 携の翌 月からサイバーレコードさすぐに一 緒にやりたいと思いました︒私

いたふるさと納税業務の内容も面白く︑がかなりスピーディーで︑ご提 案いただに合う方だと思いました︒やり取り自体とが結 果 的に自 治 体のためになると考イヤーに交渉して︑事業者が成長するこの販 路 を 探 すために自 分で小 売 店やバの入り口です︒ここで売れたらそれ以 外さと納 税は事 業 者にとっても 販 路 拡 大がより 近 くなると思います ︒また︑ふるては対応のスピード感や視点のあわせ方

当社が窓口になることで自治体にとっをつけていって欲しいと考えています︒自ています︒そして︑事 業 者 自 体に自 走 力し︑事 業 者 支 援を行っていきたいと考え

今後は︑長崎全域への事業領域を拡大

業務提携による効果は？

ド感などが受け継がれていると感じていえています︒ふるさと納 税からリアル納走力をつけるためには事業者へビジョンをで︑本 当にパートナーとしてその事 業のます︒社 内のチャットも増田社 長が１番税へ繋げていけるのが一つの大きなポイ

みせ︑伴 走することが必 要です︒当 社がお会いした 時からスピード感が非 常に 返 信 す る ぐ らい ︑とにか く 全てがスントで︑今回の提携がその実現への第一歩

その両 方を担い︑共に作り 上 げていき ︑今後の展望は？

う部分を前面に出して欲しいです︒

成 長 を 考 えてくれる頼 もしい存 在といピーディーです︒私にとっては︑リズムとになると考えています︒

日々進歩していることを実感してもらえるようになると自然と自走力はついてき

例えば︑自治体のふるさと納税サイト

いうのが非 常に驚きで︑ものすごい機 動ネスを考 えるなど︑そこまでやるんだと事業者同士の引き合わせや︑一緒にビジと嬉しいです ︒この取 材 もそうですが︑非 金 融 面でもサポートしていただけるのようなご紹 介や様々な情 報 共 有など

資金面でのサポートはもちろん︑今回九 州という 地で事 業 を 拡 げていくなかは変わらないので︑これから長崎︑さらに当然︑西海市の会社であるということな課題解決になっていくと思っています︒

でそれに挑 戦していく︑それが持 続 可 能

ルチャーを当社が作って︑事業者自らの力には︑誰もがやってみたい︑挑 戦できるカタイルでやっていくための一歩で︑最終的銀行に求める期待は？

タイミングがビジネスパートナーとしてとても重 要だと考えているので︑採 算など見なくてもこの方と事業をやったら面に 社 登 録があったとすれば︑ 社それ力があるのに︑他の事業者はその存在をで︑当 社がどこの会 社か調べたときに西ます︒今回の提携は︑そういった共創のス以外の事業者にもふるさと納税のメリッ

認 識していないという部 分があります︒

海 市にあるというネームバリューの形で白いと思っています︒

トの説明や商品開発を一緒に考えて︑登銀行は金融機能だけではなく︑もっと一も貢献していければと考えています︒

今 回の提 携 内 容 で 御 社 が 担 う 部 分

録 をしていく ︒そして︑自 治 体のふるさ緒にやれるパートナーだというアピール

ぞれの新商品作り︑返礼品の開発︑ 社

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50はどんなところでしょうか？と納税のボリューム感を増やしていく部

5050

浪方 勇希 氏代表取締役社長

担当役員インタビュー

熊本銀行
ソリューション営業部
稲積 部長
執行役員

き た 部 分 も あ り ︑このよ う な 良いは︑ＦＦＧのネットワークで実 現で今 回 の 業 務 提 携 につ き ま し ても 繋 がるものだと 考 えていま す ︒そし ︑ま た ︑その 発 展 が 当 行の 発 展に

発 展 に 必 要 な もの だ と 思 わ れ ま す

はＤＸ︑デジタル化といった 分 野でサして ︑この 提 携 を 機に ︑熊 本 県 内 のＦＦＧとサイバーレコード様は︑イバーレコー ド 様 と もっと 深 く ︑新結 果 となったことを 非 常に嬉 し く

地 方 自 治 体に対 する﹁ ふるさと 納

しい関 係 性 を 築いていければと考 え

ふる さ と 納 税 事 業 で ︑ま た ︑さ らに税 ﹂業 務の運 営に関 し ︑既にｉＢａています ︒

思っております ︒

ｎ ｋ を 通 じ 協 業 を して お り ま す

年々︑サイバーレコード様の事 業てまいり ま す が ︑これからは 非 金 融

して当 然に金 融 面でのサポートはし

当 行が銀 行として求められている

規 模 が 大 き く なるにつれて ︑当 行の 分 野でいかにしてサポートしてい

し ︑当 行 単 体 との 関 係 と し ま してと の 関 係 も 深 く ︑そ し て 大 き くくかが 大 切 だと 思います ︒今 回のよものは︑地 元 企 業 をはじめ地 元 経 済なっていると 感 じており ︑銀 行 としう な 事 業 者 様 同 士の 紹 介で あるビも ︑ＦＦＧ調 査 月 報の﹁ トップに聞ても 非 常に 頼 りにさ せていた だい

ジネスマッチングを 銀 行 として 今 後へいかにして 貢 献で きるのか というているパー トナー だ と 勝 手 な がらも 増 や し ︑新 た な 価 値 の 創 造 ︑﹁あく ﹂にもご出 演いただくなど︑金 融思っております ︒特にD Xという 言なたのいちばんに︒﹂という ブランドことであり ︑そして︑その根 幹にある葉 が 飛 び 交 う 昨 今 ︑当 行 としてもスローガンの実 現 ︑そして︑サイバー取 引を含めた様々な形で創 業 当 初熊 本 県 内の事 業 者 様へD X 化の支

レコード様のような 志 を 同 じくする

ものは地 域の発 展がＦＦＧの発 展に援 を 進 めていき たいと 考 えている

パートナーと地 域を元 気づける活 動

か ら 一 緒に歩 ませていた だいておな かで ︑E C 事 業で 様々な 知 見 をにこれからも 邁 進 していきたいと 思

繋 がっていく という 志で す ︒銀 行 と持つサイバーレコード様の存 在は︑います ︒

ります ︒

当 行にとってなくてはならないものです ︒
今 回の提 携は︑サイバーレコード
様にと り ま して も ︑今 後 さ ら なるサイバーレコード会社外観

記者会見の様子西海クリエイティブカンパニー会社外観30

FFG MONTHLY SURVEY Vol.137

担当役員インタビュー

十八親和銀行
ソリューション営業部

さらに大 き く なり ︑地 元 長 崎 を 元

ティブカンパニー 様 の 取 り 組 み が今 回の提 携 を 機に西 海クリエイに︑サイバーレコード様 が 培ってきた

あ る 産 品 の 発 掘 力 ︑新 商 品 開 発 力

地 元 事 業 者 とのネットワーク ︑特 徴

か けに 過 ぎ ま せ ん ︒今 後 ︑ふる さ と

ふるさと 納 税 事 業のノウハウを 組み

西 海クリエイティブカンパニー様

納 税で売り 上 げた顧 客 層の年 齢 ︑地気づける会 社 としての存 在 感 が 今と当 行は会 社 設 立からのお付 き 合

域 ︑性 別 な ど ︑どこの 誰 が 購 入 して合 わせることで ︑今 まで 以 上に事 業

いで︑お互いがとても 重 要なビジネいるのかがわかれ ば ︑事 業 者 がそのまで 以 上に 大 き く なるこ とは ︑当スパートナーとして︑共に地 域の課

情 報をもとに百 貨 店などのリアル店者 ︑自 治 体 支 援 ができるものとなっ

題 解 決に 向 けて 歩 んでお り ま す ︒

舗 と ︑そ の 顧 客 層 向 け の 販 売 を 始

行 と して も 非 常 に 嬉 し く 思 いま

そのよ う な 関 係 性のな かで ︑長 崎

め ︑より 大 きな 売 り 上 げに繋 げるこていま す ︒しかし ︑これ は 一つのきっ

県 全 体 の 事 業 者 と 取 引 を 持つ 当と が で き る と 思 い ま す ︒結 果 と しす︒

行のネットワークは︑今 回のふるさて ︑自 治 体への 納 税にも 繋 がり ま す

今 回のように︑銀 行は金 融 面 だけと 納 税 事 業でも 活 かしていけるのな 事 業 者へ訪 問 し ︑特 徴 ある 産 品

ではなく ︑非 金 融 面での支 援 も 求めので︑この﹁ふるさと 納 税からリアルを探していきますが︑そこに当 行のられています ︒当 行はこれからも ︑情ではないかと考 えております ︒ふる取 引 先 を 紹 介 することにより ︑産報 という 名のネットワークを 最 大 限納 税へ﹂と 繋 がる 仕 組みによって︑長品 発 掘 を よ り 効 率 的 でスピ ーに活かし︑事 業のパートナー探し︑取さと 納 税 事 業は︑地 元 事 業 者の産ディーに 行 う こ と がで き ま す ︒当引 先 紹 介 な どのサ ポ ー ト を 行 う こ崎 の 経 済 規 模 拡 大 の 実 現 にも 期 待行 と して も 今 回 のマッチング だ けとで︑売 り 上 げ 増 加 ︑事 業 規 模 拡 大

品 が ないとはじ ま り ま せ ん ︒西 海にと ど ま ら ず ︑これ か ら も 出 来 るなどへ繋 げ ︑長 崎の発 展に全 力 を 注が持てると思います ︒

限 りのサポートを 行いたいと 考 えいでまいります ︒

クリエイティブカンパニー 様は様々ています ︒
そして︑この提 携は︑西 海 クリエ
イティブカンパニー 様 が 培ってきた

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下田 部長
執行役員

FFGではブランドスローガンである「あなたのいちばんに。」
を実践するために、お取引先様の販路拡大支援、新たな事業価値創造、IT化支援など様々なお悩みの解決を図ってまいります。