2024 年 5 月 8 日
各位会社
名 株 式 会 社 フ ァ ン ケ ル代 表 者 名 代
表取締役
島田 和幸
社 長 執 行 役 員
C E O（ コード番号：4921 東証プライム市場 ）問 合 せ 先 執行役員
松本 浩一社長室長（ TEL 045-226-1200 ）第 4 期中期経営計画（2024～2026 年度）について
株式会社ファンケルは、2024 年度を初年度とする「第 4 期中期経営計画（2024～2026 年度）」を策定しましたのでお知らせいたします。

第 4 期中期経営計画（2024～2026 年度）
当社は、2015 年度にスタートした第 1 期中計（2015～2017 年度）「広告先行成長戦略」により、業績の V 字回復を果たし、持続的な成長基盤を確立しました。その後 2018 年には、創業 50 周年を迎える 2030 年に目指す姿として「ＶＩＳＩＯＮ2030」（※）を策定。その実現に向けて、第 2 期中計（2018～2020 年度）「実行 2020」では、「収益力の向上および海外事業の本格成長に向けた基盤固めの時期」と位置付け、取り組みました。第 3 期中計（2021～2023 年度）「前進 2023」では、コロナで生じた新たな「不」の解消を図るとともに、社会環境の変化に即応し、お客様との絆を深め国内外で持続的な成長を実現するための様々な改革を実行しました。
そして、第 4 期中計（2024～2026 年度）は、新しいファンケルを作り上げる第二の創業期と位置付け、「再興 2026」と銘打ち、日本のみならずグローバルで存在感を示す企業への成長を実現してまいります。
第 4 期中計の概要は、次ページ以降をご参照ください。

（※）長期ビジョン「ＶＩＳＩＯＮ2030」 世界中を、もっと美しく、ずっと健やかに そして世界中で愛される会社に2030 年のファンケルグループは、ベンチャーとして様々な事業領域に挑戦し、それぞれの事業が、日本にとどまらず広く世界で、より多くのお客様の美しく健康で豊かな生活を支え、信頼され愛される企業集団となることを目指します。

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第 4 期中期経営計画 「再興 2026」
国内の事業基盤をさらに強固にするとともに、国内で生み出したキャッシュを海外事業に積極的に投資し、成長ドライバーに育成する

1． 重要課題（マテリアリティ）と 3 つの重点テーマ
中期経営計画「再興 2026」で取り組む重要課題を再設定。ファンケルグループが創造したい未来を、すべてのステークホルダーに明確に伝えるため 3 つの重点テーマを定め、重要課題を分類。
【重点テーマ】① 豊かな地球環境
企業活動のあらゆる面で、自然の恵みに感謝し、自然環境の保全に貢献する。

② 健やかな暮らし
独自性のある製品・サービスを通じ、世界中の人々の健康寿命の延伸と、生活の質（QOL)の向上に貢献する。

③ 誰もが輝く社会
人々の幸せを応援し、誰もがイキイキと輝ける社会づくりに貢献する。

※KPI は 5～6 頁「5．第 4 期中計 非財務目標」に記載
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2. 事業戦略（1）化粧品事業（国内）■ファンケル化粧品
ブランドの多角化を見直し、「肌不調」を解消するブランドとしてポジションを確立。「FANCL」ブランドにリソースを集中し、「強いブランド」に進化させる。
①基礎スキンケアユーザーの拡大、②クレンジング・洗顔のシェア拡大、③基礎スキンケアユーザーへのクロスセル、④新領域へのチャレンジ、の 4 つの方針で展開。



基礎スキンケアやクレンジング領域での積極的な新製品投入やリニューアルを行い、さらなるお客様基盤の強化を目指すとともに、男性・キッズなどの新領域へのチャレンジも行い売上拡大を図る。

■アテニア
一流品質の製品を適正価格で提供する、唯一無二の「エイジングケアブランド」としてのポジションをさらに強化するため、「ターゲットの年代層」と「チャネル展開」の拡大を図る。


コアターゲットの 40 代には、基礎スキンケアとクレンジングを重点製品と位置付け、強化。

コアターゲット（40 代）のプレ層である 30 代へのアプローチ強化と 50 代向けのアイテムの拡充。

チャネル面は、自社通販、直営店舗において、お客様とのつながりを強化したマーケティングに取り組む。



外部通販は、クレンジングオイルに次ぐ製品の育成、流通チャネルは、化粧品専門店への展開を強化。

（2）健康食品事業（国内）「一人ひとりの心身の健康に最適な提案で、一生涯自分の力で豊かな人生をおくる人を増やす」というビジョンのもと、「ターゲット層の選択」と「経営資源の集中」を図る。


強い基盤を有する 40～50 代女性に加えて、新たに 55～64 歳のプレシニア層を開拓。



健康ニーズに対しては、ファンケルの強みである「個別の健康悩みを解決する製品」に加え、「日常の健康対策で習慣化しやすい製品」を主軸に、強いポートフォリオを構築し、単品ではなく面でアプローチ。



主要製品は①マイナスをゼロに（個別の悩みの解消）、②ゼロをキープ（日常の健康対策）、③プラスオン（より美しく、若々しく）にポートフォリオを整理し、それぞれの領域ごとにお客様とのつながりを強化、新製品の投入も行い売上拡大を図る。

3. 販売チャネル戦略（1）国内チャネル
当社の強みである D2C モデルの多様なリソースを最大活用し、お客様との関係性強化（CRM の変革）により、LTV の向上を目指す。


これまで有していたお客様の購買データに加え、お一人おひとりの行動や特徴を多面的にデータで捉え、お客様とのエンゲージメント向上を図る。

SNS やアプリ、メルマガに加え、イベントによる体験価値の最大化で、お客様とのつながりの強化を図る。

外部通販は、主要なモール内でのマーケティング強化とクロスセルで、新しいお客様との接点拡大および売上拡大を図る。

（2）海外展開VISION2030 の達成に向け、この 3 年間は海外事業に積極投資し、成長基盤を確立する。


市場規模、成長性を加味し、「中国」「ASEAN」を重点エリアに設定。

中国は、ファンケルサプリメントとアテニア、ブランシックを中心に強化。



ASEAN は、現地パートナー（代理店）と協業し、ベトナムから段階的に進出。

3

■化粧品事業
アテニアは、中国では越境 EC に加え、一般貿易販売を開始。ASEAN にも積極展開し、まずはベトナムから、その後、タイ、マレーシアに広げていく。

ブランシックは、中国を重点市場と位置付け、越境 EC を強化。自社によるライブコマースの強化や、プラットフォームの自営店舗、美容エステサロンに展開し、売上拡大と事業の安定化につなげる。

■健康食品事業中国

ブランドオーナーとして、中長期的な視点で「ブランディング」や「商品育成」に取り組む。

越境 EC は、日中で戦略を連動させ、30～40 代の女性とプレシニア層を主要ターゲットに展開。

一般貿易販売は、保健食品の届出を進め、将来的に高級スーパーや薬局など 1,000 店舗への展開を目指す。

高価格帯の独自性のある製品の投入や、異業種の有力企業と連携した新たなチャネル開拓を検討し、売上拡大を図る。

ASEAN


日本製への評価が高いベトナムを皮切りに、新ブランドを立ち上げ、展開することを検討。キリングループのブラックモアズ社との協業検討も進める。

4. 経営基盤の強化

研究製造

⚫

「未来の社会課題」と「お客様の不」を解決する研究開発の推進­

美：敏感肌・肌不調領域における競争優位性の構築­

健康：シニア（抗老化）­共通：フェムテック領域、グローバル化の推進、環境対応⚫

売上拡大に伴う工場拡張・生産ラインの増強⚫

製販一貫体制を生かした生産効率の改善や、原材料・資材の調達先の見直しによる原価低減

ＩＴシステム⚫

基幹システム「FIT」のさらなる活用によるお客様分析の高度化­カスタマージャーニーの可視化、お客様理解のためのデータ収集・分析­

データを生かした接客⚫

データドリブン経営を実現するシステム構築­

経営判断に活用できるシステム構築­

生成系 AI の活用による新たな可能性模索、RPA やローコード開発による業務の効率化、生産性向上

物流

人材⚫

物流コストの削減­

最適な物流会社を選択するシステムの開発­

関西物流センターの運営内製化­

新 WMS（倉庫管理システム）を活用した生産性向上⚫

経営戦略と人材戦略を連動させ、計画的な人材配置・育成を行うとともに、「ファンケルらしいキャリアパス」の構築により従業員のキャリア形成と会社の成長を両立

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5． 第 4 期中計 非財務目標① 豊かな地球環境
マテリアリティ1

気候変動・CO2 排出量の削減

目標項目
2050 年度までに、CO2 排出量実質ゼロ
2030 年度までに、プラスチック包材を使用した容器包材の 4R 対応
100％

2

資源循環の促進と廃棄物の削減

2030 年度までに、ファンケル化粧品のプラスチックを使用した容器のうち、植物由来・再生由来プラスチックの使用率 50％2026 年度までに、容器回収リサイクルのお客様参加数（累計）10 万人
2026 年度までに、持続可能なパーム油の調達 マスバランス比率 80％

3

持続可能な生物資源の利用

2025 年度までに、紙を使用した容器包材における環境配慮紙の採用
率 100％② 健やかな暮らし
マテリアリティ

目標項目
2026 年度までに、ファンケルの化粧品・健康食品を利用する 50 歳以上

1

年齢とともに生じる健康との方を 2023 年度比 110％に拡大

美の課題への対処

2026 年度までに、健康と美の課題に対してファンケルの製品を利用するプレシニア・シニアの方を 2023 年度比 125％に拡大

2

女性特有の健康課題への対処

3

肌不調の増加への対処

4

基本栄養の適切な摂取

2026 年度までに、女性特有の健康課題に対してファンケルの製品を利用する方を 2023 年度比 120％に拡大
2026 年度までに、肌不調に対してファンケルの無添加スキンケアを利用する方を 2023 年度比 120％に拡大
2026 年度までに、基本栄養の適切な摂取にファンケルの製品を利用する方を 2023 年度比 115％に拡大③ 誰もが輝く社会
マテリアリティ

目標項目
2030 年度までに、女性管理職比率 50％2030 年度までに、女性の上級職志向率 70％

1

多様性・人権の尊重

2030 年度までに、女性のいきいき職場総合評価 12.5 点① 2030 年度までに、男性育休取得率 100％
② 2030 年度までに、男性育休取得日数（30 日以上）50％
2030 年度までに、障がい者雇用率 5％2026 年度までに、未来の健やかな暮らしにつながる活動の参加者数

2

地域・社会への貢献(累計)19,000 人
2026 年度までに、障がいのある方に明るく前向きな日々を過ごしていただくための活動の参加者数（累計）1,400 人

5④ 経営基盤
マテリアリティ1

目標項目

従業員エンゲージメントの向上

ストレスチェック結果 直近 3 年平均 12.0 点以上（いきいき職場総合評価）
2026 年度までに、① グローバル人材a） 異文化理解・マネジメント教育修了者 1,000 人b) 日本語以外のコミュニケーション力保有者 250 人

2
多様なイノベーションを実現する② デジタル・DX 人材

人材育成と活用a) IT パスポート取得、ベーシックスキル教育修了者 600 人b) データ分析・活用教育修了者 100 人

人材③ マーケティング人材a) ベーシックスキル教育修了者 1,000 人b) デジタルマーケティング教育修了者 150 人① 2030 年度まで、健康診断受診率 100％を維持
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健康経営の実現② 2030 年度までに、ストレスチェック結果 3.0％以下（総合健康リスク 120 以上の部門比率）

4
共存共栄

5

① 2030 年度までに、労働災害発生率（休業）1.0％以下

労働安全衛生の確保② 2030 年度まで、労働災害発生率（死亡）0.0％を維持

お取引先様との共存共栄の2030 年まで、お取引先様アンケート満足度 90％以上を維持

関係性づくり※アンケートにおいてネガティブな回答がなかった企業の割合

6. 株主還元方針
株主還元は、これまで通り業績動向に応じた利益配分かつ安定的な配当を実施する。
連結配当性向 40％程度および DOE（純資産配当率）5％程度を目途に配当金額配当を決定

自己株式の取得
自己株式の消却

設備投資などの資金需要や株価の推移などを勘案し、資本効率の向上も目的として機動的に実施
発行株式総数の概ね 10％を超える自己株式は消却

7. 数値目標（連結）2026 年度 計画（2027 年 3 月期）【参考】 2023 年度（2024 年 3 月期）

売上高

営業利益

ROIC

ROE

1,330 億円

190 億円

13.6％

13.6％

1,108 億円

125 億円

9.9％

11.4％

以上6