Vol.06
グロ ー バ ル ・ ネ ッ ト ワ ー ク 協 議 会 ニ ュ ー ス レ タ ー2018.3

GNCJ NEWS LETTER
地域中核企業のグローバル展開等を支援し、地方からのイノベーションをサポート
VOL .06 平成29年度の取 組みと今後の展開に向けて
01. 第２回全国支援ネットワーク会議

04-05. プロジェクト事例報告

02. 平成 29 年度事業の成果報告

06.

事務局からのお知らせ

03. 平成 30 年度の地域中核企業支援施策について

第２回全国支援ネットワーク会議
グローバル・ネットワーク協議会（以下GNCJ)の今年度の成果を共有する平成29年度第2回全国支援ネットワーク会
議を3月1日（木）に開催しました。会議には、
グローバル・コー
ディネーター（以下 GCD)7名、分野別エキスパート2名に出席いただくとともに、全国のプロジェクトの支援人材等約200名が出席しました。
まず、飯田祐二 経済産業省地域経済産業
グループ長には、地域中核企業を支援するGNCJの取組みとG CD 池田 弘 氏

GCD 程 近智 氏

重要性についてお話しいただき、続いて松尾泰樹 文部科学省

や、新たな経営者によるチャレンジのサポート役となれる」とお話

大臣官房審議官（科学技術・学術政策局担当及び高等教育をいただきました。程GCDからは「生産性向上と3つのニュー・エ

局担当）には、
プロジェクトの社会実装に関する課題と試み、コノミー」
をテーマに、
日本の企業経営者が直面している課題と地域創生の展望について紹介いただきました。

して「基礎競争力」、「グローバリゼーション」、「デジタリゼーショ

次に、實國慎一 経済産業省地域企業高度化推進課長からン」を切り口にご講演いただき、「サーキュラー・エコノミー」、は、地域中核企業支援施策の全体像と実績、地域未来投資促「シェアリングエコノミー」「、アウトカムエコノミー」への対応が今進法を柱とした新たな支援体制についてご説明いただきまし

後の成長の重要なポイントになるとのお話をいただきました。

た。
また、生田知子 文部科学省科学技術・学術政策局産業連

後半は、今年度のGNCJ事業の成果や課題について、GNCJ共携・地域支援課地域支援企画官からは、産学連携・地域科学

同事務局長 大西正一郎、事務局次長 梶川義実よりご説明した

技術イノベーション支援の全体像や支援事例等についてご説

後、本年度の支援内容等をテーマにパネルディスカッション形式

明いただきました。

で「プロジェクト事例報告」を行いました。大西共同事務局長をモ

基調講演として、GCDの池田弘氏、程近智氏からお話をいデレーターとし、GCDの池野文昭氏、上田学氏、金子恭規氏、分野

ただきました。池田GCDからは「地方イノベーション」
をテーマ

別エキスパートの高山祐一氏にご登壇いただき、事務局次長 矢に、代表を務めるNSGグループの取組みをご紹介いただきな

島政也からは戦略策定支援コンサルティングや生産性改善診断

がら、「地方イノベーションの鍵を握るのは地域の中核企業でコンサルティング等に関してご報告しました。交流会では、GCD等ある。
その経営ノウハウを生かし、地方イノベーションの即戦力とプロジェクト関係者が意見交換や交流を行いました。
1

平成29年度事業の成果報告
グローバル・ネットワーク協議会 共同事務局長 大 西正一郎

事務局次長 梶 川

今 年度の活動方針

義実

ナーを実施しました。
戦略策定支援コンサルティングにおいて2年目を迎える平成29年度は、地域中核企業の事業成長のは、
GCD、
戦略コンサルタント、事務局と経営幹部との数次にわ加速化を図るべく、
特に次の３点を強化し、事業を実施しました。

たるディスカッションにより、的確な戦略を策定することが出来①GCD等の拡充と個別プロジェクト支援の深化

ましたが、それ以上に各社とも実施に向けた社内機運が醸成さ（相談対応 戦略策定コンサルティング、
生産性改善診断コれたことが大きな成果と言えましょう。
また、昨年度の事務局による企業訪問を踏まえ、製造現場のンサルティング、
販路拡大サポート等）②ナショナル・プラットフォーム（NPF）、
分野別会議等を通じた生産性向上が事業成長に有効であることが分かりましたので、プロジェクト支援の強化

生産性改善診断の支援を行いました。
経験豊富なコンサルタン③分野別エキスパート等の専門家起用及び外部連携先の強化

トによる定量的な改善効果の提示及び実施体制まで含む改善

により、地域中核企業の課題解決のためのソリューション幅を提案は、企業にとって大きな指針となるもので、実施による今後拡充（経営人材紹介、資金調達支援等）の事業成長が期待されます。

GCD等の拡充により、
GCD等の相談・会議対応が昨年度の成果を上げているプロジェクトに見られる特 徴（カルテ及びヒアリング結果から）約100件から今年度は約120件（戦略コンサルティングの面談は除く）に増加しました。
また、分野別支援の強化策の一つとしカルテ及びヒアリング結果から、成果を上げているプロジェて、
医療機器分野においてグローバル・ミーティング（海外販路

クトに見られる特徴は次の通りです。

開拓支援）も実施することができました。

①ネットワーク参加企業からハンズオン型プロジェクトへ卒業させる戦略を持って推進している。

個別プロジェクト支 援（戦略策定支援コンサル②局間の連携により、大手企業とのマッチングなどプラット
フォーム的に事業推進している。

ティング、
生産性改善診断コンサルティングの実施）③原課と連携し、原課のネットワークや支援ツールも活用して昨年度はGCDや事務局による単発の支援が中心でしたが、事業成長に対する本質的な支援を行うことが事業成長に有効事業推進している。

であることから、
GCDの指導の下、戦略コンサルタントによる個④海外展開先の市場リサーチを行っている。

別企業の戦略策定支援を実施しました。
同時に、「事業戦略とは⑤企業経営者と面談し、企業の経営課題や経営方針
（中期事

何か」
「
、事業戦略の策定の必要性」
について理解を促進するた業計画など）に基づいた支援内容としている。

め、
地域別会議では講義と演習による戦略策定に関するセミ⑥地域中核企業創出・支援事業だけではなく、事業の進捗状況に応じて、
国・自治体等の施策を活用している。
⑦支援戦略に沿って支援体制、支援人材を配置している。
⑧GNCJの支援メニューを活用している。

さいごに

これまでの活 動 報 告は、G N C Jのウェブサイト

（http://www.gncj.go.jp）に掲載しております。
また、
地域中
核企業等、
企業の皆様向けの事業紹介パンフレットも別途作成しております。
併せてご参照いただき、
今後の事業推進にご活用ください。

2

平成30年度の地域中核企業支援施策について
経済産業省 経済産業政策局 地域経済産業グループ 地域企業高度化推進課長

日本の経済を支えていくためには、今後の成長分野への

實 國 慎一
地域未来投資促進法による支援（連携支援計画）

投資を進めていくことが重要です。
その取組みの担い手とな法律にあるもう一つの枠組みが、今日お集まりの支援機

るのが地域経済を牽引する企業であり、こうした企業の育関の皆様にとって一番関係が深いと思われる「連携支援計成が急務です。

画」
です。
この計画は、
公設試験研究機関
（公設試）
や大学、

経済産業省では地域経済を牽引する企業を地域中核企

産業支援センター、金融機関等、地域の中核企業を支える業と位置付け、発掘、支援体制の構築、ビジネス戦略作成、機関が連携して、地域経済牽引事業を行う事業者に対し、新技術・サービス開発、事業化・販路開拓の各段階に応じた製品開発から販路開拓まで、事業段階に応じた多様な支援支援を行っています。

を行う体制を構築するものです。
連携支援計画に対する支援措置としては、財産処分の制地域未来牽引企業の選定限に係る承認手続きの特例があります。
これは、
地域の支援

まず、発掘段階です。経済産業省では昨年12月、地域未機関が国の補助金等で取得した機器を目的外に使用した

来牽引企業を全国から2,148社選定しました。
これは、
売上

い場合、
自治体と一緒に作成する連携支援計画に記載し、や営業利益等のデータによる企業の成長性や、地域の自治申請すれば、経済産業省がワンストップ窓口となり財産処体や関係団体の皆様からの推薦を踏まえ、有識者の意見も分手続を簡素化するというものです。

伺い、今後、
地域経済を牽引することが期待される企業を選んだものです。

GNCJの活動の拡大・強化

分野で見ると、製造業だけでなく、
農業、
観光、
スポーツな

各事業段階に応じた支援策のもう一つの柱が、GNCJにど今後の成長が見込まれる分野も含まれています。
また、企

よる全国約200のプロジェクトの支援です。

業の業歴も、
老舗企業から創業間もないベンチャーまで、
多３年目を迎える来年度はGNCJの活動を拡大、強化して様です。

いく予定です。
まず、これまでのプロジェクト関係者に加え、地域未来投資促進法の承認を受けた事業者や、地域未来

地域未来投資促進法による支援（地域経済牽引事業計画）

牽引企業も支援対象にしていきます。 また、各分野の専門次に、支援体制の構築から事業化・販路開拓までの各段階

家に参画いただき、
分野ごとにきめ細かい支援体制を構築に応じた支援策です。
主な柱は二つあり、そのうちの一つがしていきます。
海外展開支援の強化にも取り組みます。

「地域未来投資促進法」
です。

このように、地域中核企業の支援対象が広がっていきま

この法律の中には二つの枠組みがあります。
一つは、
都道

す。
地域の支援機関の皆様におかれましても、
普段おつきあ

府県の承認を受けた「地域経済牽引事業計画」に基づき牽引いのない企業も含めて、
今回経済産業省が選んだ地域未来事業に取り組む事業者を総合的に支援するものです。
予算、牽引企業や地域未来投資促進法に基づく承認事業者にも税制、金融による支援や、規制の特例等様々な政策メニュー

接点を持っていただき、その育成・成長を支援していただきを用意しています。

たいと思います。

これまで、全国で181件の牽引事業計画が承認を受け（2
月16日時点）、事業に着手しています。

3プロジェクト事例報告
GNCJのプロジェクト支援事例と分野の動向

大西正一郎(以下大西)：今年度、GNCJが行ったプロジェクト支

援事例に基づいて、成果及び今後の支援の方向性について、皆様と共有したいと思います。まず金子GCDより、ご支援の状況
や、創薬・バイオ領域の直近の米国の状況について、ご紹介願い

GCD 池野 文昭 氏

ます。

GCD 上田 学 氏

金子恭規(以下金子)：昨今、バイオテクノロジーの進歩が著しく、新薬が次々と開発されています。価格面でまだ課題はあるもの

カに先を越されてしまうのではないかというのが個人的な感想の、癌治療用のよい新薬が今後多数上市される見込みであり、遺です。国内でも、ソフトウェアの分野と製造業あるいはサービス業

伝子治療も進んでいることから、10年後には、癌が見つかってとをうまく組み合わせることを、GNCJや政府の政策で支援できも、しっかり治しましょう、という時代が来るのではないかと思いれば、多少なりとも前に進むのではないかと思っています。

ます。そうした動きに伴い、100億円、200億円といった規模のファイナンスが行われるようになっており、1990年代の10億円、戦略策定支援及び生産性改善診断のコンサルティング

20億円といった時代とは全く違う規模になっています。

大西：今年度はGNCJの活動の一環として、戦略策定支援コンサ

今年度は、
テレビ電話で企業3社それぞれとつないでやり取り

ルティング及び生産性改善診断コンサルティングを行いました。

し、
アドバイスを行ったのですが、やはり初対面でテレビ電話とい事務局の矢島からポイントをご説明致します。

うのは少々やりにくいなというのが率直な感想です。相手の方に矢島政也(以下矢島)：戦略策定支援コンサルティングは、市場にとっても同じだと思います。
しかし、そうした壁はありながらも、
おおける自社の強みを明確にして事業領域を特定してビジネスモ話を伺うと、面白い技術がたくさん出てきていて、私からは気付い

デルを作り、
かつ目標を設定するというものです。今年度は3件実た点についてそれぞれコメントを致しました。

施しましたが、それぞれ、GCDとともに戦略コンサタントが概ね

大西：続いて上田GCDより、ご支援の内容と専門のIoT領域につ

２〜３カ月かけてプロジェクトを推進しました。生産性改善診断

いてお願い致します。

コンサルティングは、専門のコンサルタントが実際に工場を訪問

上田学(以下上田)：IoTというのは非常に曖昧かつ夢のある言葉

し、企業とのディスカッションを経て改善提案をするというものなのですが、
その意味するところや、活用のされ方は、
この３、４年で、今年度は2件実施しました。

でかなり変わってきています。最近は、センサーからデータを集め

大西：今年度から新しく就任された池野GCDは医療機器がご専て物事を監視する、あるいはデータを収集することでビジネスに門で、当該分野の戦略策定支援コンサルティングに関わっていた

活かすといった方向が中心になってきています。今回、GNCJのだきました。

事業で２社を支援しました。
この２社はともに製造業で、ハードウェアのメーカーであるため、IoTの部分でこれ以上の拡大が難しいというのが共通の課題です。
ソフトウェア側の企業とうまく組み合わせることができれば、期待されているIoTの広がりが見えてくると思います。
アメリカでは、
ここ１、２年のトレンドとして、製造業向けのIoTに対してかなり多額の投資がなされていて、100
億円単位の投資も数件あります。
そうした例を見ると、
またアメリ
パネリスト

グローバル・コーディネーター

パネリスト

池野文昭(以下池野)：私の本来の仕事は医師ですが、偶然、医療機器分野に携わるようになって面白くなってしまいました。医療グローバル・コーディネーター

機器分野に足を踏み入れたからには、そこで何か日本のために

池野 文昭 氏上田 学 氏

MedVenture Partners株式会社
取締役 チーフメディカルオフィサー

米国

パネリスト

金子 恭規 氏分 野 別 エキスパート（ 航 空 機 分 野 ）高山 祐一 氏支援するため、現地を訪問しました。医療機器は基本的にニーズ

Skyli ne Vent u res
M a nag i ng D i rector

Hyappen M a rket i ng株 式会社
主 席コンサルタント兼 CE O

り方が王道ですが、今回はその逆のパターンでした。技術が先にモデレーター

パネリスト・状 況 報 告グローバル・コーディネーター

貢献できればと考えています。今年度GNCJの事業で、自社のコ

MODE, Inc. CEO

ア技術を活かして医療機器分野に進出しようとしている企業を

大 西 正一郎

矢 島 政也グローバル・ネットワーク協議会
共同事務局長グローバル・ネットワーク協議会
事務局次長

が起点で、
そこにアイディアを出して技術を応用していくという作あって、ニーズを見つけにいく。
これを成功させる一番の方法は、できる限り多くのニーズを持っている人に技術を見てもらうことです。ただし、いろいろなニーズが上がってくる中でベストなニーズを捕まえなければならないのに、焦っている中小企業は最初に4

らないということになります。
その投資判断ができるか、その投資判断をサポートする社内外の体制があるか、といったことを、最初に経営者の方とお話しておかなければなりません。
「それでも
やるのだ」
と強い意志を持っておられる企業の一つが、今回ご相談があった会社でした。
次年度に向けて〜イノベーションを起こすために

大西：GNCJは、設立から２年が経ちました。最後に、次年度に向けてよりよい成果を出していくために、皆様からアドバイスをお願いします。
GCD 金子 恭規 氏

金子：GCDとして２年間この事業に携わってきて、いつも気に

分野別エキスパート 高山 祐一 氏なっていることが２点あります。一つは私のコメントがどの程度お役に立っているのかということです。企業の資料やプレゼンテー

来たニーズに飛び付いてしまい、作ってみたものの結局誰も使わションを見て、それについてアドバイスしていますが、内容を本当ないといった結果になりがちです。
これが失敗パターンなので、まに理解してよいコメントができているのか。
もう一つは、
その企業

ずこの点を注意するようにアドバイスしました。
さらに、最初は既についての情報をもっと得たいということです。企業によっては、存の大手企業と組んで進めた方がよいとお伝えしました。バント

生きるか死ぬかの決断に関わる話もあります。財務や人事、知財でもいいからまずは出塁して、そうこうしているうちにヒットを打に関することなど、
もう少し情報を得て予習をしてから面談に臨てるようになり、
あわよくば満塁ホームランというように順序立て

めたら、より的確なアドバイスができるのだが、と思っています。

てやっていくのです。OEMでもいいから、まずは始めてみることが上田：私もGCDとして２年目になりますが、１年目よりもさらに、大切なので、それに合うと思われる会社を提案しました。

継続的なフォローアップの支援ができてよかったと感じています。昨年度のアドバイスが役に立っているのかを今年度確認でき

分野別エキスパートと航空機分野での取組みたことは非常に意味がありました。GNCJは多くのプロジェクトを大西：今年度から支援体制強化の一環として新たに「分野別エキ

支援していますが、何百件もあって全てがうまくいくわけではあり

スパート」
を選任しました。航空機分野の分野別エキスパートにません。全てが成功しなくてもいい、その中からホームランが出れ就任いただいている高山様に、自己紹介と、海外の航空機メー

ばいいという感じで、
どんどん数を打っていけば、最終的に大きなカーとの取引のポイント、今後の支援等についてコメントお願い

成果が得られるのではないかと思います。

致します。

高山：２点お話しします。一つは、先ほどご紹介があった生産性改高山祐一(以下高山)：私はHyappen Marketingという会社を善診断支援の取組みについてです。
これはキラーツールになるの経営しています。
「現場百遍」という言葉があるそうで、企業経営ではないかと感じていて、これにGCDの知見を組み合わせていくの課題も答えも現場にあるということ、
また、価値を生み出す現とさらに進化するのでは、と思います。二つめは、各企業はいろい

場にこそ足を運ぶべきだという信念で社名をつけました。航空産

ろなステージにあるわけですが、「何が分からないのか分からな業に特化したコンサルティングと、販売支援にも踏み込んだサーい」というレベルから、
ディスカッションやアドバイスを通じて次のビスを行っています。

ステージに進める例が出てきています。そうしたサポートの事例

航空機産業は自動車産業と異なり、日本のトップ企業でも世をもう少し分かりやすく提示できれば、皆様にとってより使いや界のマーケットでみると20位、日本の２位が世界の30位くらい

すいネットワークになるのではないかと思います。

です。そもそも世界のトップ100に日本企業は５〜６社しか入っ

池野：イノベーションを起こすときに、「若者・よそ者・馬鹿者」がていません。
これが現実です。世界では今後20年間で、新たに重要な三要素だとよくいわれます。
「若者」の多くにはパッション

37,000機ほどの飛行機が製造され、マーケットに出ていくといがあって、常識にとらわれません。経験豊富な人はマネジメントはわれています。長期的な市場の伸びは、国内中小企業が世界のうまいのですが、常識人になっていく一方でイノベーションが下マーケットに注目している大きな理由の一つです。

手になっていく傾向があります。
「よそ者」には、地元の人達には私が今年度GNCJの事業でお手伝いした中小企業は、海外に見えないものが見えます。
「馬鹿者」は躊躇しない。ふつうは皆さ目を向けたいとのご相談でした。普段、海外の航空機系の大企業

ん賢いので、
まず「やらない理由」
を考えます。徹底的に計画をしと仕事をしたいとご相談いただいた場合、私がまずお聞きするのて、結局できないと言って止めてしまう。一方、馬鹿者はまずやっ

は、①市場はあるか、②その市場で勝てるか、③勝ったところで意てしまうのです。
しかし、こうした人達は、荒削りである分、高い確味があるか、の３点です。全てYesと回答する企業であれば、その率で失敗します。そこで重要になるのが、経験を積んできた方々

先のことをお手伝いします。特に３点目ですが、海外の航空機製です。荒削りのアイディアを事業化していくためのメンタリングが造業大手から直接発注を受けるとすると、年商で10億〜20億重要だと思います。
「グローバル・ネットワーク協議会」という名円くらいのパッケージになるのが一般的でしょう。通常、投資を称は、つまり地球規模のネットワークです。地球規模で仲間を回収するのに10年ほどかかるといわれていて、営業利益率も作ってつながって協議するということなので、せっかくここに集10％前後ですから、年商と同程度の投資を最初にしなければな

まった皆様、
グローバルにネットワークしていきましょう。

5

事務局からのお知らせ

今年度実施した「分野別 支援ネットワーク構築会議」、「地域別会議」のうち、1月以降の開催状況をお知らせします。
（昨年12月までの開催状況についてはニュースレターVol.05をご覧ください。）
開催日

場所

分野または地域

内 容

1月23日（火） 都内製造技術分野

・講演：GCD上田学氏 ・講演：名古屋工業大学教授 伊藤孝行氏
・施策説明：経済産業省 製造産業局 総務課 ・ディスカッション

1月25日（木） 福岡市

九州地域

・講義：㈱インターリスク総研 ・講義：フロンティア・マネジメント㈱1月26日（金） 広島市

中国地域

・講義：㈱インターリスク総研 ・講義：フロンティア・マネジメント㈱

2月1日
（木）

川崎市

再生医療･バイオ分野

・現地視察（ライフイノベーションセンター（LIC）） ・講演：三菱UFJキャピタル㈱長谷川宏之氏
・関連機関の取組み事例発表 ・グループワーク

2月5日
（月）

名古屋市 中部地域

・講演：GCD西口尚宏氏 ・講義：㈱インターリスク総研
・講義：フロンティア・マネジメント㈱

2月6日
（火）

大阪市

・講演：GCD國井秀子氏 ・講義：㈱インターリスク総研
・講義：フロンティア・マネジメント㈱2月26日（月） 都内近畿地域
ブランディング分野

・講演：㈱いわてアスリートクラブ（グルージャ盛岡）宮野聡氏 ・講演：㈱言九鼎 永目裕紀氏
・講演：amadana㈱ 熊本浩志氏 ・ディスカッション
分野別 支援ネットワーク構築会議

地域別会議

カルテ集計結果にみる地域中核企業・創出支援プロジェクトの特徴
各プロジェクトの産業分野、事業目的、事業目標、進捗状況は様々であり、支援ニーズも異なっています。関係者間での情報共有の円滑化を目的として、プロジェクトごとに「プロジェクト進捗管理カルテ」
（カルテ）
を作成し、
オンラインで共有するシステムを構築しました。
このカルテシステ
ムは、GCD等による支援や、
ワンストップ相談窓口での相談対応等の際に、コミュニケーションツールとして活用しました。今年度のカルテ集計結
果から、地域中核企業・創出支援プロジェクトの特徴を一部ご紹介します。
（2018年3月時点）※ネットワーク型：108件、ハンズオン型：145件。複数回答可。

①事業化ステージ別プロジェクト②海外展開におけるターゲット市場
ターゲットとする市場は、アジアが最も多くなっている。北米

準備段階では、戦略・ビジとヨーロッパは、ほぼ同数である。

ネスモデル検討が最も多い。国内市場に向けては、
チャネル・販売先開拓や商品・サービス開発段階が多い。海外市場に向けては、市場リサーチが最も多くなっている。

グローバル・ネットワーク協議会とは我が国には優れた技術を持つ地域企業が数多くありますが、その技術力をイ「グローバル・ネットワーク協議会（GNCJ）」は、
こうした「日本型イノベー

ノベーションに繋げ、世界の市場をリードする新しい流れを作り出すまでにはション・エコシステム」の核となる推進組織として平成２８年６月９日に設立さ至っていない事例が少なくありません。
このため、政府としては、ローカルイノ

れ、経済産業省、文部科学省事業において、採択した多様な分野（機械、IT、素ベーションによって地方に良質な「しごと」を創出するために、経済産業省、内閣

材、バイオ、農業、環境・エネルギー等）にわたる約２８０の中核企業支援プロ

官房、文部科学省等が連携して地域企業のグローバル展開等を支援し、地域

ジェクトについて、世 界レベルで活 躍する「グローバル・コーディネーター

からイノベーションを起こして地域経済を活性化させる新しい「日本型イノベー（GCD）」等の人材を結集し、プロジェクトの各フェーズに応じた支援を実施しション・エコシステム」の構築を目指すこととなりました。

ています。

グローバル・ネットワーク協議会事務局〒101-0062 東京都千代田区神田駿河台 1-8-11

東京 YWCA 会館 8F

一般財団法人日本立地センター 地域イノベーション部内
GLOBAL NETWORK COUNCIL JAPANTEL: 03-3518-8977

FAX: 03-3518-8970

E-mail: gncj̲info@jilc.or.jp

URL: http://www.gncj.go.jp

グローバル・ネットワーク協議会事務局は、経済産業省の委託を受けたフロンティア・マネジメント株式会社が一般財団法人日本立地センターと運営しています。

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