MARCH!
Junevol.154

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今回は営業グループの田島グループマネージャーと釜倉グループリーダーにお話を伺ってきました！

MARCH! INTERVIEW

インタビュアー：総務経理部門 青山 遥

仕事をするうえで「大事にしていること」はありますか？

田島：人との関わり、「和」を大事にしています。多くの人と関わって協調することで、一人でやり切れない仕事でもみんなでならやり切ることができる。過去は一人で抱えていた

まずは、営業グループで管理している 4つのチームの仕事をチーム間の連携などもあれば含めて簡単に教えてください。

技術営業調達チーム

田島：営業グループは 4 チームで構成されています。

まず 1 つ目の技術営業調達チームでは既存顧客の対応として商談や見積対応、新規開拓、仕入れ先管理では困りごとの対応をしています。

２つ目の先行開発チームは受注活動の技術的支援、新規工法の開発、コスト低減活動をしています。

先行開発チーム

高速試作チーム

3 つ目の高速試作チームでは、試作対応、小ロット品の量産をしています。

そして 4 つ目の購買チームでは、刃具、購買チーム

消耗品の購入業務や購入価格の低減、転注をしています。

既存顧客窓口 ( 商談、見積対応、問合せ等 )
新規開拓

仕入先管理（商談、見積対応、問合せ、困りごと対応）
受注活動の技術的支援

新規工法の開発 ( 工程設計の開発 )
コスト低減提案
試作対応

小ロット品の量産
刃具、消耗品の購入対応
購入価格の低減一見チームごとで別々の仕事をしているであったり、経営状況（売上の展望、従るだけ整理して現場に渡せるように心がいるのですか？

ミュニケーションを取っています。主にいけど、土壇場で決まるようなことだとように見えますが、どのように連携して
田島：技術営業調達チームは先行開発チームと連携して見積検討や工程の適正化をしていて、高速試作チームは製品量産までの試作対応をしながら量産時の課題、生産コスト、工程設計のフィードバックをしています。

購買チームは今期から立ち上あがった部署で、今期チームとして独立させることでコスト低減の強化に繋げていく目的です。
他グループとの連携はどのようにしていますか？

田島：商品受注後、量産までの期間は生産技術、品質、生産の現場とまずは話をしながら、工程整備をしていきます。

設計変更のときはまず営業へお客様から連絡があるので、切り替えまでのリードタイムの確認、コスト見直しなどを営業が中心となって進めていますよ。

釜倉：仕入先との関わりについては、生産準備だけでは無く、日ごろの困りごと
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業員の状況、資金繰り等）についてもコ
資金繰り等、仕入先の皆様から申し入れにくい事こそが、大きなトラブルの要因となる事が多いので、気軽に相談して頂けています。いつでも順序よく進めばい
不利条件で進めることもあるので根回しくり」をして整備することを意識しています。まずは営業グループ内で協力して受注に繋げます。その後他部署との関わりが必須なので、お互いが話し合えるための雰囲気づくり、定期ミーティングや情報共有、議事録管理、肌感を合わせることを大事にしています。これらを行うことで、業務遂行の遅れや漏れを未然に防ぐことにもなるからね。

お客様からの熱を社内に伝えることは難しいし、回答が短納期のものもあるから、営業だけではとてもやり切れない！実務は現場に任せるしかできないので、でき切にしているかな。お互いの関係性ができていなかったり、不信感を抱いたりしてしまうと、踏み込んだお願いもできなくなっちゃうからね。お互いに話しやすいのは大事ですね。

釜倉：お客様、仕入れ先、自社の利害関係が一致するように計らうことですね。この仕事を進める動機、仕入先や顧客、顧客の調達担当者がエイベックスと仕事をしたいと思う動機は何か、その動機付けを自分なりに考えて相手に伝えることを大事にしています。

「仕事のやりがい」を感じる瞬間はどんなときですか？

田島：お客様と仕事が進んだ時ですね。お客様が困っていると「なんとかしなきゃ」と思います。以前、技術にいたとき事だと思っています。故に自分の考えるしては “本人のやりたい手段” を尊重して、なるべく干渉しないことを意識しています。契約や生産上の問題がなさそうであれば、報告をもらいながらアドバイス程ね。Win-Win の関係で、エイベックスだけが儲かって良かった！では継続的な関係性の構築が出来ないので、一緒に乗り越えられたときは嬉しく思います。

グループとして、個人としての今後の展望を教えてください！

田島：グループとしては、「創業 100 年の先を作るモノ・コトづくり」をしていきたいです。先のことを考えて会社作りをしていかないと意味がないと思っています。営業×技術との連携強化をし、お客様から必要とされる企業として発展したいです。

自社での開発はまだ行えていません。今ある「切削」
・「研削」の加工技術の強みを生かして社内外に発信することで、よい仕事をとれるようなメーカーにしたいです。

個人的には今いるメンバーや新しいメンバーを活かすことができる力をつけたいです。ついつい自分は介入しすぎてしまうので、メンバーの成長の機会を損ねてしまうんです。よか

れと思って言ったのになぁって。人によって受け止め方も違うので、適度な距離で付き合うことを意識して、効率よく仕事を進めていきたいと考えています。

は、お客様はなんとなく恐い存在だったんだけど、営業になっ

釜倉：これまでの自動車業界は受注活動というか、来たものりごとを仕入れ先に頼ってきてくれているので、その想いには 3 年先も業界動向が見えない状態だと思っています…。てやり取りをしてみると、お客様はとても丁寧で、社内の困応えたくなります。その仕事がなんとか達成してクローズできたときにやりがいを感じますよ！

営業は自分の売り上げのために！のイメージですが、製造業はちがうのですね。

チームを中心に顧客の要望に合わせて応えられることを目指手段が正解だとも考えておらず、上司と田島：部門間を横断した「モノ・コトづで相手と信頼で繋がれると思います。そういった「和」を大事が多く、ゴールに向けて正解が無い仕マネジメントをする立場として力を入れますか？

楽になったんです。自分のすべきことを全力で打ち込むこと

田島：うちは委託加工なのでお客様に支えられているイメー

釜倉：営業はゼロから仕事を作っていくていることや取り組んでいることはありればいい、あとは相手にお願いしようと割り切ったらすごくも大切ですね。

ける様な雰囲気づくりを心掛けています。
*) 現在仕入先、約 50 社時代があったんだけど、役割分担をして、自分はここまでや機を持って案件に取り組んで頂けると、やりがいを感じます

ジかな。だから余計にそうかもしれないね。

基本受け身だけど、今後は開発もできるように今は先行開発しているよ。

釜倉：先程の大事にしている事と重複しますが、仕入先さんや顧客、顧客の調達担当者がそれぞれとコミュニケーションを取り、案件に対しての動機付けを行って、関わる皆様が動度に留め、方向性は本人に委ねる様にしています。営業としては本人のモチベーをさばいて、を繰り返すことで会社も存続できましたが、今受け身の “待ち” の風土から、会社のいい取り組みをお客様にしっかり伝えて、こちらから動く風土へ、少しずつ変わってきていると感じています。これからは待っているだけでは仕事は本当に取れないし、営業力がないとエイベックスのせっかくの良い取り組みを顧客へ伝えることもできないので。エイベックスは、大手の顧客と長年お付き合いがある品質面等の実績、工場の綺麗さや安全面、自働化等の取り組み、生産規模について特にお客様から評価してもらえています。

個人としても、これからは “動く風土” を創っていきたいと思っています。この数年、どこも仕事が減ってきているので、どこも手を挙げてくる。自ら動かなければ、新規受注ゼロも充分考えられるので、自ら動く風土を創っていきたいと思っています。

ありがとうございました。

これからの営業 G に期待しております！

ションが結果にも大きく響いてくるので、方向性に大きな誤りが無ければ、基本的には各自が進みたいと思う方向に進んで頂く事が一番成果に繋がりやすいと考えています。営業スタイルは正解も無く、人それぞれなので、部下の個性を見極めつつ、止めるところはしっかり止めて、営業グループ
グループリーダー

釜倉 祐希
かまくら ゆうき

営業グループグループマネージャー

田島 丈資
たじま たけし

あとは本人がある程度までやる、が正解なのかなって思っています。放任している訳ではないですよ！（笑）

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AVEX
B r eaking News

社内外での活動や出来事をご紹介！

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育 児・介護休業法の 改 正 に つ い てゼロゼロ発表会開催されました

3 / 2 3 スタッフゼロゼロ発表会

令 和 ４ 年 1 0 月 1 日から育児・介護休業法が改 定 さ れ ま し た 。

展 開 が 遅 れ ま し た が 、 3 月 に 行 わ れ た ス タ ッ フ 部 門 の ゼ ロ ゼ ロ 発 表 会 の 結 果 は 以下の通りです。

今 回 は 、 育 児 休 業法の改正についてご案内し ま す ！

社長賞

育 児 休 業 の 他 に パ パ の 育 児 休 業 取 得 を 推 進 す る た め、 夫 婦 が 協 力 し て 育 児 休 業 を 取 得 で き る よ う に「 産 後パ パ 育 休 」「 パ パママ育休プラス」といった特 例 が 設 け ら れ て い ま す 。

パ パ が 当 た り 前 のように育休を取れる環境づ く り 、 さ ら に 育 休 の 充 実 を は か る た め に 改 正 が 行 わ れ ま した 。
■ 改正されたものは、以下 の 図 で 説 明 し て い き ま す ■

役員賞

本部長賞

購買チーム

チームリーダー / 総務経理部門

生産技術チーム

技術開発チーム

サブリーダー

チームリーダー / 保全改善チーム
担当者 / 総務経理部門

チームリーダー

チームリーダー4 / 1 2 ・1 9 技能員・検査員ゼロゼロ発表会

社長賞
役員賞

本部長賞

オリバンスチーム /2 チーム 4F

アルミバルブチーム / パイオニアチーム
生産革新チーム / 生産管理チーム

今回はスタッフ部門は、総勢 26 名の発表となりました。
受賞された皆さん、おめでとうございます。

引き続き改善活動のご協力よろしくお願いします！

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上 記 の 図 を 簡 単 に説明すると ...

・連 続 し て 育 休 が できる ⇒ 『育児休業』

・連 続 し て 育 休 が 取得できない ⇒ 『産後パパ 育 休 』 と 『 育 児 休 業 』 を 組 み 合 わ せ て 小 分 け で 取 得 が 可能 とエイベックスカップ開催されました

なっています。

4 / 1 （ 土 ）、 2 （ 日 ） に AVEX

仕 事 の 都 合 上 ど う し て も 出 勤 し な け れ ば い け な い、 と い う 事 情 が あ っ た 場 合 に「 産 後 パ パ 育 休 」 の 期 間 でエイベックスの従業員も一部インタビューに答えています！

連 続 し て 育 休 が 取得できない時ってどんなと き ？ と 思 う 方 も い る と も 思 い ま す が 、

あ れ ば 休 業 中 で も就業することが可能となっ て い ま す ！ （ ※ 書 面 に て 各 拠 点 の 従 業 員 代 表 の サ イ ン が 必 要 で す※ ）休業期間を小分けにすることによって、育児休業を取得しやすくするという意図があります。
今 回 はここまでの内容にして、つ づ き は ま た 来 月 号 に 掲 載 し ま す ！

CU P2 0 2 3 三 重 県 小 学 生 テ ニ ス 選 手 権 大 会 が 行 わ れました。

その大会の様子が 4/29（土）に三重テレビ様にて放映されました。

放 映 を 見 逃 し た 方 は 、 ぜ ひ こ ち ら か ら ご 覧 く だ さい↓↓↓も し 内容を先に知りたい方は「パ パ 育 休 厚 生 労 働 省 」 で 検 索 し て み て く だ さ い ！

まだまだ調査4が必要ね ‼

休み方にもがーン
パタな！
色々るな
ござ
である5

2ama
adoy023 t

trailrun大会
参加感想

次月のお知らせ01

経営指針発表会動画視聴あ り ま す 。

ま も な く 2 022 年度も終わりを迎えま す 。

第 10 回多度山トレイルランが開催されました。

目 標 を 立 てていた方は、それが達成で き た か ど う か を ぜ ひ 振 り 返 っ て み て く だ さ い 。

プ 沈 さ ん と 『 2 3 ㎞ チ ャ レ ン ジ コ ー ス 』 に 本 社 品 質 グ ル ー プ 田 之 端 チ ー ム リ ー ダ ー（ 以 下、 TL ）2 0 2 2 年 度のはじまりに皆さん、仕事へ の 目 標 は 立 て て い ま し た か ？

そ し て 、2 023 年度はどんな小さなこと で も い い の で 、ぜ ひ 仕 事 に 対 す る 目 標 を 立 て て み て く だ さい 。

会 社 と し て は、2022 年 度 の 報 告 と 20 23 年 度 の 方 針 を 皆 様 に 経 営 指 針 発 表 の 動 画 で お 伝 え し ま す。
6 月 ～ 順 次、チームごとで時間を設けま す 。 ※ 詳 細 は 別 途 展 開 し ま す ※

全 員 の 方 に見ていただくようにしてい ま す の で 、 よ ろ し く お 願 い し ま す 。

今 回 は 、『 1 0 ㎞ エ ン ジ ョ イ コ ー ス 』 に 品 質 グ ル ー プ 坪 谷 グ ル ー プ リ ー ダ ー ( 以 下、G L) 、営業グルーが参加されました！

坪 谷 GL が 3 位 入 賞 さ れ ま し た 。 お め で と う ご ざ い ま す ！

今 回 は 、 坪 谷 GL と 田 之 端 TL に 参 加 の 感 想 を お 伺 い し ま し た 。
田 之 端 TL
参加させて頂きありがとうございました。

ランニングは多少してましたが、多度山へは一度も練習に行かずレース当日を迎えました。

担当者

今回は青山由紀乃がつぶやきます。

今皆さんに伝えたい事は何かと考え、一番に思いついたのがズバリ『自分の体を大事に』。前回のつぶやきが去年の 8 月とかなり空きましたが、その間に青山の体調は天地ほどの差くらい変わりました。

実は去年の年末にかけて約 1 ヶ月ほどお休みを頂き、入院・手術及び療養に専念させてもらっていました。
本社の皆さん、特に同じ総務経理の仲間にはただでさえ年末で忙しい時期という事もあり、沢山ご迷惑をおかけしました。

ですがその前から自分の体調はずっと悪く、突然倒れてお休みする事も度々あり、既に迷惑をかけている状態。調子の良い日など皆無だった当時を振り返り、その時の自分に「生きてて楽しいの？」と問いたくなる位、あの毎日はまさに「地獄」でした。そして現在、しっかり治療と療養ができた今は体調もオ ー バ ー ペ ー ス に な ら ぬ よ う 自 重 し ま し た が 、案 の 定 、足 が 攣 っ た り 、足が止まった り し て し ま い ま し た 。 こ ん な 調 子 で し た が 、 し っ か り 楽 し ま せ て 頂 きました！

坪 谷 GL優 勝 を 狙 っ て 走 り ま し た が 力 及 ば ず 3 位 で し た。 登 り は 得 意 な の で 1 位 で 登 り きりましたが、脇腹痛が出てしまいとても苦しかったのと不慣れな山道での下りで抜かれてしまいました。それでも新緑の中走るのは楽しく、このような機会を頂いたことに感謝します。

おめでとございま うす！

良く、まさに毎日が楽しいです。大げさでなく本当に。

社会人になってからはなかなか自身の体とゆっくり向き合ったり、何か見つかっても長期で療養することに躊躇いもあるかと思います。ですが経験したからこそ言いたい。「健康って素晴らしい」「自分の体を大事にして」と。長く仕事をする為にも、体は資本。健康第一。皆さんも今一度、自分の体に向き合ってみてあげてください。

67５月はフェアトレード月間
毎年 5です！
世界フ 月第 2 土日
ェアトはレード・デー

もしスーパーにこのようなマークの付いた商品を見つけたら、手に取ってみてください。
少し値が張ると思うかもしれませんが、そ の 値 段 こ そ が “ 適 正 価 格 ” な の で す 。。。

～週末 、 ま と め 買 い をしにスーパーへ～い！
やっす～
うっと！
っちゃお買ん
さたく【mem o 】
・たまご 1 パック

98 円

・板チョコ 1 枚

100 円

・バナナ 1 房

ちょっと待って！
安いから買う。 ってあたりまえ？？

100 円

・ コ ー ヒ ー 1 缶 （1 8 5 ml ） 7 5 円

だ れ が ど こでどのように商品を作って い る か 、 考 え て み た こ と は あ り ま す か ？

私たちも同じ “ ものをつくる ”

今 月 は 、 フェアトレードの視点で考え て み ま し ょ う 。と い う 立 場 で 、 良 い も の （ 安 心・安全）をお客様に届けるお仕事をしているわよね
その労働対価としてお給料をも ら えているわけであるな

た と え ば、 途 上 国 で 働 く ひ と も想 い は 同 じ な は ず な の に、 格 差が あ る の は お か し い わ 。。

買い物は投票ねっ♪

ま ず は 現 状 を 知 り、 ア ク シ ョ ンをしてみるでござる！

もやま きまあお に行
遊び～すよ(^^)

世界フェアトレード・デー
なごやイベント公式 HP はコチラ

とき2023.05.27 ( 土 ) 11:00-18:00

第 13 回 世 界 フ ェ ア ト レ ー ド ・ デ ー ・ な ご や がヒサヤオオドオリパーク シバフヒロバにて開催されます！
こ の 機 会 に 、 み ん な で ア ク シ ョ ン を し て み ま し ょ う ！ 世 界 が 広 が る かも！

☆カイゼン手帖の内容は、あくまで個人の考えです。様々な考え方があり、多様性を受け入れる世の中を目指して、総務の青山はるかが個人の主観で記事の選定、作成をしております。

89季節のイベント

インド
ネシア

3 月の下旬から 4 月の下旬までインドネシアでは、ラマからのこんにちは! 私は多度工場生産管理チームの奥地と申します。

ダンという儀式があり、イスラム教の人たちは日のでて月イチ

勤 続 13年 で 生 産 管 理 チ ー ム で は 3年 程 に な り ま す 。 こ の 度 はいる間は断食をします。その断食明けに、インドネシア

コラム

M A R CH! ( エ イ ベ ッ ク ス 社 内 報 ) に 載 せ て い た だ き 大 変 光 栄 で す 。

語で『Buka puasa bersama（ブカ プアサ ブルサマ）』

今回私の故郷の盆踊りを紹介させていただきます。私の故郷は三重県南牟婁郡御浜町という断食明けをみんなで迎えてお祝いするイベントを(みなみむろぐん みはまちょう)という海辺の小さな町で、毎年8月15日の夜に盆踊りがします。それを ASM の従業員全員で行いました。

あります。浜に櫓を立て、櫓の周りを踊りながらまわるのです。曲は大音量で、町中にインドネシアの方はこういったイベントごとが大好きで、響き渡ります。

本当にみなさん喜んでくれました。

「串本節」「河内音頭」「東京音頭」など。味があってとてもいい歌声です。それらのASM はまだまだ若い会社でできていないことも多いです

曲を聴くと、いや自然に耳に入ってくると胸が高揚して引き付きられるようにして浜へが、みんなで力を合わせて作り上げていこうとモチベー向かいます。浜では、綺麗な浴衣を着た踊り子や、飛び込みの老若男女が、曲のリズムションを高めあいました。に乗って賑やかに踊っています。そんな行事がある私の地元です。興味のある方がいれば気軽に声を掛けてください。 祭りの話をしましょう!
新 型 コ ロ ナ に よ る 規 制 が 終 わ り 各 所 で お 祭 り や 花 火 大 会 開 催 す る よ う で す ね！
5月 に 名 港 水 上 芸 術 花 火 、 6月 は 熱 田 ま つ り 、 7月 が 桑 名 水 郷 花 火 、 、 と心躍るイベントが盛りだくさんですね！

多度生産管理チーム

奥地 一徳（おくじ かずのり） さん

文：宮﨑社長PRESENT CAMPAIGN
応募方法

QR コードを読み取り、フォームより必要事項をご記入の上お送りください。
応募期限：2023 年 6 月 19 日まで

01

Amazon ギフトカード
5,000 円分

02

松阪牛が選べるギフトカタログ

出 張 レポート中国編

4/24～4/29まで加藤社長、営業グループ劉チームリーダー、営業グルー
プ沈さんが中国出張されました！中国のボルグワーナー様、不二越様を訪問されました。

海外でのモーターショーの様子や会食の様子を社長たちが撮影してきてく03

スイーツ チョイスギフト

すいーともぐもぐ エスプレッソ

ださいました。代表して沈さんからコメントをもらっています。
ぜひご覧ください。

成長の激しさに驚きました。特に自動車業界の変ボルグワーナー様の寧波工場は大変印象的で、見学しショーでは、中国ローカルカーメーカーの新型EV車スマートでした。TPSの運用も極めており、管理職向化、上海では約7割EV車が走っていて、上海モーターを見て、素直に欲しいと思いました。価格の安さ、デザインや内装の豪華さ、5Gの楽しいドライブ体験が売りになっている印象を受けます。

た際に感じたのが数値化による工場の管理は非常にけTPSへの教育を自社で行い、現場の管理職→現場スタッフへ教育、材料の発注、部品の補充、すべて自働化されております。運用されている管理システムは自社工場開発の物（Microsoft Power BIを使用）、AVEXにも取り入れられるシステムだと思いました。
変化が激しい時代です。国に関係なく、競争力を高める為に、みんな新しいことへの挑戦・日々の改善を極めています。良い刺激をいただきました。

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社内報 No, 154号 2023年6月1日号
AVEX MAGAZINE

製作・編集エイベックス株式会社
株式会社イクシー

総務経理部門