2019年 4 月号

VOL.48（1）

おかげ様で、創業85年4あり月号

いつも！

いますござがとう

晃南印刷
オリジナルキャラクター

本誌は、いつもお世話になっているクライアント様、名刺交換をさせて頂きました皆様にお送りしております。

発行：晃南印刷株式会社・DICアルファ 〒322-0025 栃木県鹿沼市緑町3-8-33

売上げUP↖

２段階集客で売上げアップ！

販売
促進

ある居酒屋では、毎月地域１万世帯にチラシポスティングを行なっていました。目的は「新規客の獲得」です。開店当
初 は あ る 程 度 の 反 応 が 得 ら れ た ので す が 、年々その反応は下がっていき、今では反応ゼロという月も珍しくありません。
ちなみに、１万枚のポスティング用チラシにかかる経費は毎月６万円。これに対して得られる新規客数は（平均で）月４人。
なんとかこの状況を打破したいと考えた店主は、１つの作戦を立てます。その作戦とは、２段階で集客していく作戦です。
まず、ランチ用の配達弁当を開発し、価格を６８０円にしました。この新商品を１ヶ月間だけの期間限定で１９９円で発売したのです。１９９円という価格は原価であり、いくら売れても利益は出ません。しかし、店主はこの商品を武器に、夜の営業時間へと誘う作戦を考えていたのです。
通常通り、近隣地域へ１万枚のポスティングを実施したとこ
ろ、初日から注文の電話が相次ぎ、トータルで５００人弱か経費削減↖

コストダウン

株式会社ザッツ 代表取締役

米満 和彦（よねみつ かずひこ）
美容室・飲食店などの中小店舗・中小企業の販売促進支援を行なう。
「ニュースレター販促術」など著書多数。

らの注文を得ることができました。いよいよ「２段階集客」の作戦開始です。
５００人の注文者に対して、配達時に「居酒屋を訴求したチラシ」と「お店で使用できる割引券」を配っていきました。
その際、「ぜひ居酒屋のほうにもお越しください！」と一生懸命にアピールしました。その結果、弁当を注文したお客様の中から、夜の営業時間に来店してくれる新規客が続々と現われました。その数、３０人！
２段階集客作戦は見事に成功したのです。
この作戦を簡潔にまとめると「低価格で注文しやすいランチメニューを開発し、それを元にお客様と触れ合う機会をつくり、店舗へ誘引した」という流れです。
売上げも以前のポスティングチラシの場合は２万円弱だったのに対して、２段階集客では１０万円以上を上げることができました。
わずかな時間でも触れ合う機会をつくったことが成功の要因といえるのではないでしょうか。

安売りのコストを考える
販売に勢いをつけようと一時的に一会社
案内

株式会社しくみカイゼン研究所 代表取締役

若井 吉樹（わかい よしき）
中小企業を中心に儲かるしくみ改善のコンサルを行なう。
「世界一わかりやすいコスト削減の授業」など著書多数。

なく、手に入れることができなかったお客さんの印象が悪く部商品の安売りをすることがあります。 なります。また特売日の翌日以降は買い控えがおきるので、い商店でいうところの特売日です。

くつ仕入れたらいいか難しくなります。

大手スーパーの５％割引の日も同じです。その間は売上もアッ

さらに特売日を知らせるための広告にコストも掛けなければプするので定期的に開催しているところもあるでしょう。しかなりません。売れ残り品を処分価格で安売りするのはともかし果たして本当に儲かっているのでしょうか。安売りは消費く、月に１回や週に１回の安売りを仕掛けることはコスト的に者にとってはいいことずくめですが、販売する側は決してそうは見合いません。

ではありません。いくら特売日といえども赤字にはしたくあり実は安売りをするのであれば毎日日常的に可能な範囲で安ません。薄利多売で何とか利益を確保したいところですが、果く販売した方が有利です。

たして多売は可能でしょうか？店頭販売であれば売上はレジ

アメリカの巨大小売店ウォルマートは「エブリデーロープライや販売員の数に制限を受けます。目標の販売数が達成できなス」を謳っています。特売日に一時的に安売りをするのではないかもしれません。また、特売日の売上予想は簡単ではありく、毎日できるだけ安く売る方が有利なことを知っているからません。日頃の売上の何％アップになるか誰も分かりません。 です。
多過ぎて売れ残り廃棄になれば利益が減ります。

もし特売日に安売りを仕掛けているのであれば、一度止めて少な過ぎて開店早々に売り切れれば売上機会の損失だけでみることを考えてみませんか？

□インキ：ベジタブルインキ

2019 年 4 月号

VOL.48（2）集客力↖

インターネットの土地「サーバー」 河井 大志とアクセスが急上昇した時のお話

株式会社スマートアレック 代表取締役

WEB
販促（かわい だいし）WEBマーケティングディレクター。著
書に「SEO対策 検索上位サイトの法則52」他がある。などは軽くしておく、通常でもサイトの表示が遅い場合はホームページ制作会社に相談してみる。など色んなことができます。
サーバーなどであればmixhost(ミックスホスト)というレンタルサーバーであれば月額1000円〜4000円くらいなのに、かなり性能の高いサーバーを借りることができます。写真の容量などはiphoneで撮影した写真だと、容量が大きすぎるので、ホームページ制作会社に相談して「圧縮」してもらうなど、意外と簡単に対策はできます。
そんな私も2019年3月6日のホンマでっか！？TVという番組にWEBマーケティング評論家として出演することになりましたので、自社のホームページや自分のブログをmixhost社に全て切り替えて、サイトが表示されない、アクセスしたのに表示するスピードが遅いなどの事態にならないように、サーバー会社と連携して、対策を進めている次第です。
急なアクセスが起きる時は突然くることもありますから、あまり普段は注目しない「サーバー」にも注目し、少しでも対策をしておきましょう。

インターネット上でホームページやブログを作る時は「サーバー」というインターネット上の「土地」が必要になります。
このサーバーを借りて「kawai.com」のようなドメインという「表札」を取得して「この土地はkawai.comの場所ですよ」と設することで、ホームページやブログなどを作ることができます。
実はこのサーバーも善し悪しがあり、あまりよくないサーバーだと、アクセスが増えた時に、パンクしてしまい、アクセスできサイトを見ようとしても表示スピードが遅いという事態ない、が起こってしまいます。
例えばテレビの取材が来た時、自社の企画がネット上で話題になった時など、予想を上回るアクセスが来ます。テレビなどは例えば関西ローカルの深夜番組などでもお店の紹介などをされると一時的に見れなくなってしまいます。
こういった場合は、しっかりとサーバーの対策とサイト自体の対策をしておく必要があります。
そもそもサーバー自体をいいものに変える、容量が大きい写真

印刷力↖

正しい印刷物の作り方〜会社案内編印刷

感動会社楽通 代表

田村 慎太郎（たむら しんたろう）
自らも印刷物でお客様を元気にし、印刷業界を元気にするための支援活動を行なう。全国で講演活動を展開中。

印刷物は正しく作って正しく使えば効新規のお客様にはしていることを、実は既存のお客様にも定期果はしっかり出ます。印刷物毎に正しい的にされているのです。
みなさんもしっかり出来ていますか？

作成方法や使い方を説明していきます。今よくある話ですが、長年お付き合いのある取引先には説明しな回は会社案内編です。

くても、ちゃんと理解してくれていてお客様からの依頼に応えて実は最近、会社案内を作らないといけないという意識が薄れていればそれでいいと思っています。
でもその考え方だと必ず売いるのです。

上は下がります。

それはなぜかというと、今はホームページもあるのでそれで昔既存のお客様にもしっかり今のおすすめ商品やサービスを説明のように会社案内で説明をするシーンが減っているのが大きなするシーンを作ることが、最も売上に貢献する営業活動なんで原因です。

す。
そのシーンに会社案内は絶大な効果を発揮します。
また会社では本当に会社案内は作らなくてもいいのでしょうか？

案内を定期的に作成することで、自社の見直しや棚卸しが出来僕が今回おすすめしたいのは、逆に今こそしっかり会社案内をて、会社案内を作る為強み弱みを再認識することが出来ます。

理由は売上に大きく貢献するツールになる作るということです。に営業戦略会議を立ち上げて、売上を上げられた会社もありまからです。
今から説明していきます。

す。

まず、最近売上を大きく上げている会社は増えています。
その会ただ作るだけではなく何のために作るのか？作ったらその後そ社には共通点があるのです。

うやって活用するのか＞をしっかり考えて是非作成してみてくだ

それは・・・自社を定期的にしっかり説明しているということです。

さい。

★弊社ホームページより「商売繁盛のツボ」と別紙「校正ノート」のバックナンバーをご覧頂き、お役に立てましたら幸いです。http://ko-nan.co.jp/

今月の…
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