株式会社 ワラビー
株式会社ワラビーは自転車メーカー、株式会社丸石サイクルの関連企業として2019年3月に設立された。初年度は第1弾として、レンタサイクル事業と自転車のインターネット販売に乗り出している。自転車のニーズが多様化し、ビジネスを取り巻く環境が大きく変化していく中、ワラビーは“自転車の新しい需要を掘り起こしていきたい”と注力している。

丸石サイクルと二人三脚でビジネスを展開屋さんで購入して、自分の所有物であったが、世界的に巻き起こるシェアリングエコノミーの潮流“ 自転車 ” は買物や通勤、通学などの日常生活から、自転車を “ 所有から必要な時に利用する乗をはじめ、サイクリングなどレジャーにも使われり物 ” へと考えるユーザーが増え始めている。まる身近な移動手段として、長年にわたり広く親した、購入方法も店舗購入だけでなく、インターネッまれてきた。日本国内の自転車保有台数は 2013

トを通じたネット通販を利用する動きも広がって年時点で約 7,200 万台（国土交通省調査）あり、いる。一方、自転車自体も、自分の足で動かす乗人口に対する普及率は約 57％と国民 5 人に 3 人り物から、電気の力を借りて走る電動アシスト自が自転車を保有する自転車大国となっている。

転車が急速に市場でシェアを広げている。

今、この自転車を取り巻く環境がわが国では大株式会社ワラビーは、こうした自転車産業を取きく変化しようとしている。キーワードは “ 多様り巻く一連のトレンドを受けて誕生した。同社は化 ” である。かつて、自転車と言えば町の自転車株式会社丸石サイクルの関連企業で、社名の “ ワラビー ” は、丸石サイクルのマスコット、カンガルーになぞらえて、同じカンガルーの仲間で、カンガルーより小型サイズのワラビーを “ 親子 ” に見立てて社名に採用した。丸石サイ
クルは 1894 年、横浜で創業した貿易商、石川商会が源流で、125 年のブランドを持つ老舗自転車メーカーとして知られる。1970 年代から 80年代にかけて、国内では若者向けのスポーツサイクル「ヤングホリデー」

電動アシスト自転車

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2020 年 1 月号が一世を風靡したことで、中高年には身近な自転車メーカーでもある。2006 年には、中国の自転車メーカー「天津富士達集団有限公司」に傘下入りし事業展開している。
丸石サイクルは自転車を取り巻く環境変化が進んでいく中で、今後の経営目標として複数のテーマを掲げている。
「レンタサイクルビジネス」と「自転車のインターネット販売」はその主要テーマで、ワラビーはその実現を目指して設立された。
電動アシストに特化したレンタサイクル

レンタサイクル駐輪場

ワラビーが展開する 2 つの事業のうち、メーンとなるのがレンタサイクルビジネスだが、その目い。PR することによって、小売店さんにも、丸的は丸石サイクルが販売する電動アシスト自転車石の電動アシスト自転車を置いてみようかと思っの PR にある。現在、日本国内で電動アシスト自て貰いたい」と話す。

転車を販売するのは、大手自転車メーカーと、廉すでに第 1 弾として丸広百貨店飯能店と 2019

価版として中国製品が市販されている。丸石サイ

年 3 月に代理店契約を交わした。ターゲットにしクルも市場ニーズをくみ上げる格好で、2018 年ているのが宮沢湖にオープンしたムーミンバレーに電動アシスト自転車市場に参入した。しかし、パーク・メッツァビレッジへの自転車利用だ。百

後発メーカー故に、どのようにして販売台数を伸

貨店からビレッジまでは約 3 キロだが、バスが混ばしたら良いのか試行錯誤を繰り返したという。

雑して乗れない場合など、サイクリングを兼ねてそして、結論として行き着いたのが「レンタサイ利用して貰おうとサービスを開始したものだ。同クルビジネス」であった。

社の狙い通り、レンタサイクルを利用するユー

一般的に自転車を貸し出すビジネスの事を「レザーの 7 － 8 割はメッツァビレッジに行く人がンタサイクル」と呼んでいるが、近年では “ シェ使っていることが分かったが、予想外だったのは、アバイク ” と呼ばれる新たなカテゴリーも登場し残り 3 割のユーザーが、墓参りや病院の通院、営ている。ワラビーでは、スマホなどの情報端末を業マンの顧客回りに利用するという使い方をして使って、自動で鍵を開錠し、利用料もインターいることが判明した。同社が目指している “ 自転ネット決済ができるシステムを搭載した自転車車の新しい需要を掘り起こしたい ” という狙いにを “ シェアバイク ” と定義付けている。一方、レ合致したものだ。

ンタサイクルは、昔ながらのイメージで、受付けで所定の手続きを済ませて自転車を借り、使い終わったら再び戻すという、人を介して貸し出すモデルと位置づけている。

インターネット通販で若者への認知度向上も目指すワラビーが手掛けるもう 1 つの事業のインター

ワラビーのビジネスモデルは後者で、観光地やネット通販では、2019 年 7 月に、インターネッビジネス需要をまずはターゲットにしている。ワ

トの楽天市場に通販サイトをオープンした。一般

ラビーでは貸し出す自転車が主に電動アシスト自消費者向けの販売サイトで、現在、完成車や自転転車（5 車種）で、電動アシスト自転車に乗って車のパーツなど 40 点ほどを販売している。合わみたいというユーザーの掘り起こしを進めていくせて楽天のサイトからレンタサイクルを予約する狙いだ。ワラビーの竹林宏樹社長は「もっと丸石こともできる。例えば個人で 3 カ月間、自転車をの電動アシスト自転車を世間に知っていただきた

使いたい場合、サイトで申し込めば指定場所まで
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45自転車を配送して貰える。「夏休み期間中、学校一方、40 歳台前半より年下の年齢になると知名のスクールバスが利用できなくなり、代わりの足度が落ちてしまう。同社は若い世代の人たちにも、として電動アシスト自転車を 1 カ月半借りたい」

丸石サイクルを知って貰い販売に繋げられたらとというニーズや、「職場まで自転車で行きたいが、いう思いから、インターネットを使い “ 丸石サイ

電動アシスト自転車に乗ったことがないから試乗クル ” と “ 自転車 ” を若者に結び付けようと考えで乗ってみたい」というニーズがワラビーに寄せている。若者の認知度が上がれば、ネットショッられているという。

プで商品を購入しなくても、小売店を通じて商品

電動アシスト自転車は一般の自転車と比べて価格が高く、バッテリー交換などアフターメンテナンスにかかるコストも必要になる。“ 電動はメンテナンスが大変 ” というイメージもある中で、同を購入して貰えれば良いというのがワラビーに託された命題でもある。
新型電動アシスト自転車で攻勢をかける社のレンタサイクルはメンテナンス費用（半年にワラビーには電動アシスト自転車の認知度向上

1 回のメンテナンス）込みで利用できることを売も託されているが、丸石サイクルは今後、従来のり物にしている。従来、自転車メーカーが電動ア電動アシスト自転車とは異なるカーボンバッテシスト自転車のメンテナンスまで手掛ける事例はリーを搭載した画期的な新商品を発売する。九州なかったという。ワラビーの竹林社長は、「ユー大学発のベンチャー企業、PJP Eye 株式会社とのザーが自宅から最寄りの駅まで自転車を利用し共同開発で、電池は PJP 社、自転車は丸石サイクて、その後電車に乗って通勤、夕方に戻ってくるルが提供する。現行の電動アシスト自転車はバッ間に、自転車の不具合を調節する “ ワンストップテリーを 100％充填させるのに約 4 時間を要するサービス ” を売り物にしていきたい」と話す。

が、新型電動アシスト自転車は充電時間が約 20

ネット通販事業を始めた狙いにはもう 1 つ、丸分と急速充電できるのが大きな特徴だ。加えて、石サイクル自体の PR もある。というのも、“ 丸電池自体の寿命が格段にアップしている点も見逃

石サイクル ” の知名度は、年齢が 50 歳以上の方せない。電池交換までの充電使用回数が従来タイには、若い頃、自分も乗っていたという人も多く、プのバッテリーと比べて約 3 倍長い 3,000 回の「あ、知ってるよ」と馴染みがあるブランドだが、使用に耐えられる。
また、通常のリチウムイオンバッテリーと異なり、発火や暴発の危険性が少なく安全性が高いのも特徴だ。
同社の試算では、中長期的に国内の自転車市場
では、一般的な自転車の約 50% が電動アシストになるだろうと予測している。丸石サイクルの栗山孝七社長は、「新型自転車の市場投入により大手自転車メーカーのシェアを切り崩したい」と意気込む。
新しい発想で事業を展開する。
ワラビーは新会社として立ち上がったばかりだが、早くも次なる挑戦も模索している。親会社でインターネット通販「楽天市場」内ショッピングサイト

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ある丸石サイクルの栗山社長は、「新しい発想で事業を展開したい。本業をやりながら、ちょっとカーボンバッテリーを搭載した電動アシスト自転車の新製品

隙間産業的なビジネスが発生しそうなものについケースが頻繁に見られ、交通事故の原因にもなるては、手を出していきたい」とする。今後の具体社会問題にもなっていることがある。同社は骨伝的なテーマの一例として “ 駐輪場 ” ビジネスを挙導の技術を利用して、音楽を聞きながら、外の音げる。首都圏近郊で富裕層などが所有する土地をも聞こえるヘッドセットを自転車とセットで販売駐車場として借用し、レンタサイクルと絡めて新する商品なども考えている。駐輪場も骨伝導も、ビジネスを検討している。まずは本社のある吉川

単に自転車を販売するだけではなく、自転車とど市近隣地でのトライアルを計画している。

う絡めてモノを販売するのか、サービスを提供しさらに画期的なアイデアとしては、音響機器ていくのかが問われている。自転車メーカーであメーカーとタイアップして、首に掛けて音楽を聞る丸石サイクルと自転車に関するソフトウエア事きながら自転車に乗る商品の開発だ。背景には、業を展開するワラビー。今後の展開が注目される。

イヤホンをして音楽を聞きながら自転車に乗る企業
概要

株式会社ワラビーh t t p s : / / w w w. r a k u t e n . c o . j p/warabee/代表取締役社長：竹林宏樹
創業：2019 年 3 月
事業内容：自転車のリース、インターネット販売ほか
本社：吉川市大字小松川 684-1
電話番号：048-916-1139
取引店：吉川支店

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