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昨年よりスーパークールビズも登場しましたが、皆様の会社では導入を進められていますでしょうか。
節電の意識を持って、夏の厳しい暑さを乗り切っていきたいと思います。

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Vol.98

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棚POWER 2012
Ver2.00

2012.06.15

出荷のご案内と新機能紹介第三弾
ご紹介第三弾：帳票作成機能の拡張◆ 棚割表でバーコード出力可能に
棚ＰＯＷＥＲ ２０１２より｢棚割表｣にバーコードを出力できるようになりました。
出力したバーコードはバーコードリーダーでそのままスキャンすることができるため、発注などの業務にも活用できます。
※ご利用のバーコードリーダーによっては出力したバーコードが読込めない場合もあります.
また｢棚割表｣以外にも、｢棚割図表｣｢追加変更棚割表｣｢追加変更棚割図表｣からもバーコード出力が可能です。

◆ 追加変更集計表で割り付け店舗を表示
２０１１までは、新旧の棚割モデルを比較させてどの商品が追加、削除されているのかを確認することができました。
２０１２より、上記に加えて棚割モデルに割付けている企業/店舗を表示させることが可能になりました。

どの企業/店舗で何の商品が追加、削除されているのかを一覧形式で出力して確認することができます。

◆ 使用什器の総数を出力可能に
２０１２より棚割モデルで使用している全什器の合計を一覧表形式で出力できるようになりました。
使用什器一覧表の設定画面内にある｢合計出力(明細)｣の項目を有効にすることで全什器の合計が出力可能です。の出荷・移行ツールのご使用について最新バージョンの棚ＰＯＷＥＲ２０１２ Ver2.00を5月14日より順次ユーザーの皆様へお届けしております。バージョンアップを行なっていただき、最新の棚ＰＯＷＥＲを是非ご活用ください。
【移行ツールについて】
移行ツールは旧棚ＰＯＷＥＲ(Ver17.00まで)のデータを２０１１以降の棚ＰＯＷＥＲに移行させるためのものです。現在２０１１を使用されている方は２０１２へバージョンアップされた後に、移行ツールを実行しないでください。
移行ツールを実行すると、２０１２に登録されているデータを初期化してから旧棚ＰＯＷＥＲのデータを移行します。そのため、２０１１から登録されたデータは初期化され復元できません。
現在の棚ＰＯＷＥＲの運用状況によって移行ツールを実行する必要性が異なるため、ご注意ください。また、詳細については下記の一覧表をご覧ください。

◆ 複数モデルの帳票を1ファイルで出力
棚割帳票一括出力機能から、複数の帳票をまとめて出力することができます。
２０１１までは、複数の帳票をまとめて出力する際に、棚割モデル分のファイルが出力されていました。

棚ＰＯＷＥＲ導入数【１１３９社

２０１２より、複数の棚割モデル、複数の帳票を１ファイルにまとめて出力することが可能になりました。複数シートに分かれ、｢棚割モデル名-帳票名｣で各シート名を作成して出力ができます。

食品ﾒｰｶｰ[帳票作成] – [一括出力]の[詳細設定] より「全てを１ファイルで作成する」の項目を有効に設定すると、全て１ファイルにまとめて出力が可能です。

薬･ﾒｰｶｰ,卸－ 棚ＰＯＷＥＲ インフォメーションVol.98 －

８１５０セット】 ※企業ライセンス・ATW版含む
食品ﾒｰｶｰ

食品卸

食品卸

日雑ﾒｰｶｰ

日雑ﾒｰｶｰ

日雑卸

日雑卸

導入台数

薬･ﾒｰｶｰ,卸

導入社数

小売業

小売業

２０１２年０６月０１日現在

その他

その他
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流通マーケティング講座 93

流通マーケティング講座 92
第２：商談設計（何を商談するのかの要素）a ) 新製品提案の商談設計* 内容面* 商談ストーリー面
流通マーケティング講座は正規ユーザー様へのサービスとなります。
* 商談ポイント面* 必要ツール面b ) 棚割提案の商談設計
下記、弊社ホームページよりユーザー様専用の* 内容面*ID・パスワードを入力の上ご参照ください。
商談ストーリー面* 商談ポイント面
専用ID・パスワードはFAX送信させていただいております* 必要ツール面

最新の「インフォメーション」をご参照ください。

c ) 販売促進提案の商談設計* 内容面* 商談ストーリー面* 商談ポイント面 → 流通マーケティング講座・セミナー&コラム* 必要ツール面

http://www.iconcept.co.jp/series/marketing/index.htmd ) 年契提案の商談設計* 内容面*第92回の内容は商談ストーリー面「セールス技術 9」 です。
* 商談ポイント面* 必要ツール面e ) 価格交渉の商談設計* 内容面* 商談ストーリー面* 商談ポイント面* 必要ツール面

０１２０-９８７-５７１

流通マーケティング講座は正規ユーザー様へのサービスとなります。
1.得意先管理と商品管理
ポイントは、数多くある得意先・商品・サービスなどを売上金額、利益金額などの大きさで分類し、どの得意先・商品・サービスを重点管理すれば目標とする
下記、弊社ホームページよりユーザー様専用の売上・利益が確保できるかです。

ID・パスワードを入力の上ご参照ください。

重点管理手法には専用ID・パスワードはFAX送信させていただいておりますa) ＡＢＣ管理(管理項目1つ:例えば売上高)
累計数値が80％までをAクラスとし最重要管理対象
最新の「インフォメーション」をご参照ください。
累計数値が81％～95％までをBクラスとし二番目に重要な管理対象
累計数値が96％～100％までをCクラスとし得意先・商品数が多いので管理するかどうか検討が必要な管理対象
・セミナー&コラム → 流通マーケティング講座＊一般的には全体の約20％の得意先・商品・サービスで売上・利益の約80％を占めると言われています(バレートの法則)

http://www.iconcept.co.jp/series/marketing/index.htmb) マトリクス管理 (管理項目2つ:縦軸と横軸:例えば売上高と得意先・商品の成長率)
縦軸・横軸の二つの項目で四つの象限に該当する得意先・商品・サービス
第93回の内容は 「セールス技術 10」 です。
をプロットし、象限ごとに営業作戦を考える管理手法
2.行動計画管理
ポイントになるのは、営業行動を年・半年・4半期・月・週・日のスケジュールに落とし込む事です。
最重要得意先から、ここ数年の実績(3年から5年分 少なくとも昨年実績)を分析し、何時どの様な提案をしたのかを確認。
＊年間の予算期は何時＊予算決定のプロセス＆決定権者＊1日の訪問件数f ) クレーム処理の商談設計* 内容面* 商談ストーリー面* 商談ポイント面* 必要ツール面

ユーザー様専用
サポートセンター 無料ダイヤル

次に「営業の目標管理」について説明していきます。管理とは管理対象について「PLAN」→「DO」→「SEE」→「ACTION」を考える事です。
「営業の目標管理」での管理対象となるのは、儲けるための要素としての「得意先」と「扱う商品・サービス」、活動としての「実際の営業行動」や「提案内容」、そして結果である「実績」です。

3.提案内容管理*** 受付時間のお知らせ ***１０：００～１２：００
１３：００～１７：００（土日祝日除く）

ユーザー様専用ページへのアクセス方法
ダウンロードサイトへのアクセスにはパスワードが必要となり、バージョンアップＣＤのお届けと同様、正規ユーザー様のみ利用いただくことが可能です。

－ 棚ＰＯＷＥＲ インフォメーションVol.98 －提案内容には、＊商品提案(新商品・既存商品)＊価格提案(販売価格・各種条件面)＊定番売場提案＊販売促進提案＊販売先支援プログラム提案
4.実績内容管理
実績管理には＊得意先別実績＊得意先別実績推移＊得意先別・店別・商品別売上実績＊商品別売上順位表＊事業所別商品別売上順位表＊担当者別実績：ｅｔｃ

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