2019年 6 月号

VOL.50（1）

おかげ様で、創業85年6月号

あり

いつも！

いますござがとう晃南印刷
オリジナルキャラクター

本誌は、いつもお世話になっているクライアント様、名刺交換をさせて頂きました皆様にお送りしております。

発行：晃南印刷株式会社・DICアルファ 〒322-0025 栃木県鹿沼市緑町3-8-33

売上げUP↖

お客様に心から愛してもらえるヒット商品は「一緒に」つくる

販売
促進

お客 様のニーズに応え、かつ自分たちの強みを発揮して、しっかりと利益に繋げられる商品とは……いっそのこと、お客様と一緒に商品を作ってみてはいかがでしょうか？ つまり「共同開発」
です。
何やら膨大な時間とお金と手間がかかりそうな気がする言
葉ですが、共同開発はそれを上回るメリットにあふれているのです。
まず大きなメリットとして、率直に「売れやすい」ということがあります。ターゲットとする顧客層が求めるものを作っているわけですから、売れるに決まっている……とまでは断言できませんが、ニーズに合っていることは確かです。
また、自社のターゲットに対してしっかりとした信頼関係を築くことができるのも大きなメリットです。そのお客様たちにとって貴方は、何度も会い、率直かつ真剣に話し合い、一緒に商品を開発するチームの一員になるからです。そしてさらに貴方はその相手に対して、たくさんの商品やサービスを無料で（開発中のテストメニューとして）提供することになる

経費削減

↖

コストダウン

会社案内

スカイプレジャー株式会社 専務取締役

石橋 拓也（いしばし たくや）
中小企業のブランディングと販促の支援を行っている専門家。東邦大学非常勤講師。
著書に「販促の反則技33」。

からです。そんな経験をして、御社に対して何の愛着も抱かない人などいないでしょう。彼らは必ず、これから長きにわたって貴方のお店をサポートしてくれる心強いファンになるはずです。
そして、共同開発した商品やサービスはクチコミを誘発しやすい、爆発力を持った商品になります。共同開発者たちは、自分たちが開発に携わった商品であることを自慢したいと思うでしょう。また自らも、その商品の熱烈なファンになるに違いありません。共同開発商品はそうやって、彼らそれぞれのコミュニティに拡散していく可能性を秘めています。
実際に共同開発を行うにあたっては、ターゲット層の協力を取り付けるところまでの折衝が最も大変です。しかし、商品力があり、一定のファンがついていて、クチコミによる話題性が期待できる、そんな商品を作れるというだけで、共同開発に取り組む価値が十分にあることがご理解いただけることと思います。さらに、途中経過をポスターやＳＮＳなどを通じて周囲に見せていくことで、クチコミと期待感をさらに高めることができます。

維持コストを判断項目に加える

株式会社しくみカイゼン研究所 代表取締役

若井 吉樹（わかい よしき）
中小企業を中心に儲かるしくみ改善のコンサルを行なう。
「世界一わかりやすいコスト削減の授業」など著書多数。

趣味のマラソンの幅を広げ、今年はト使う自転車なので、いいタイムを出すには購入後に消耗品のライアスロン（スイム、自転車、ランニン交換も必要。タイヤはもちろん、車体のパーツも交換が必要。

グの３種目を１日でおこなう）完走をあら

その点、台湾メーカーは交換パーツの値段も安く、初期投資だたな目標に設定しました。

けでなく維持コストも安くなるということ。

マラソンは専用の靴さえあればいいですが、トライアスロン

これはオフィスも同じです。プリンターやコピー機も本体以上となると新たに専用の自転車とウェットスーツ、ウェアが必要に、消耗品のインクやトナーのコストが大きいです。になります。いかにコストを安くするかが腕の見せ所。特に高社用車も車体価格だけでなく、車検や定期点検のときの交換額なのが自転車。高いのになると１００万円近くなりますが、 パーツの費用も発生します。
初心者なので専門店で１０万円台のエントリーモデルを３つ、 工場の設備も年数が経てば部品の交換や保守費用が必要です。
ヨーロッパメーカー、アメリカメーカーと台湾メーカーを紹介

ついつい購入時は値段、デザイン、機能の豊富さに目が行ってしてもらいました。コストパフォーマンスのいい台湾製が１割しまいます。

ほど安いがほとんど同じといっていいでしょう。

しかし、購入後もコストは発生し、そのコストはメーカーにイメージのいい欧米メーカーかコストパフォーマンスの台湾よって変わります。

メーカーのどちらにしようか考えていると、店員から購入後新年度になり新たに事務機器や設備投資を考えている会社の維持コストについてのアドバイスをもらいました。レースでは維持コストも忘れないでください。

□インキ：ベジタブルインキ

2019 年 6 月号

VOL.50（2）

集客力 ↖

WEBからの集客でWEB 「導線」を意識してますか？

販促

WEBを利用した集客をする際に「この集客方法で500人が訪問した」「100人集客するのに1000円使ったから1人あたり10円で集客できた」「1000人のアクセスがあって10人の人が購入してくれた」というような分析は初心者のWEBマーケティング担当者でもしています。
しかし、その「100人」「500人」「1000人」の人が「どういうモを分析していますか？つまり「すぐ買チベーションの人なのか」うような層」なのか「近々購入しそうな見込み客」なのか「将来的に購入につながるような潜在顧客」なのか。
これらの「購入意欲」
によって、見せるべきページと、訪問してくれた人を誘導するページをしっかりと考えた「導線」を作ることによって、購入率、将来的な購入率が変わってきます。
例 えばペットフードを 販 売してい るE C サイトがあったとします。と調べてきてくれた人は「すぐ買う「ドッグフード オススメ」
なので「ドッグフードの一覧ページ、ランキングページ、オス層」
スメ商品のページ」に誘導する必要があります。

印刷力 ↖

河井 大志（かわい だいし）WEBマーケティングディレクター。著
書に「SEO対策 検索上位サイトの法則52」他がある。と調べてきてくれた人は「近々購「チワワ 長生き する方法」の可能性があるので「犬が長生きする方入しそうな見込み客」
法」
を紹介しながら、「エサ」の重要性を認識させるページに誘導する必要があるでしょう。
またページの最後に「ドッグフードのランキングページ」に誘導するバナーがあると購入意欲が高まった上でクリックしてくれる可能性があります。と調べてきてくれた人は「犬を飼っている」「犬 しつけ 簡単」という事実から「将来的に購入につながるような潜在顧客」
でしょう。
「犬をしつけるためのノウハウページ」
をしっかりと作りましょう。
このようなページを用意することで「犬のことを理解という認知をされるので、ドッグフードを探し始しているお店」
めたタイミングで、このお店の存在を思い出してくれる可能性があります。
「集客数」「 集客コスト」「 購入率」を気にするのも大事ですが、その裏側にある生身の人間の「モチベーション」
に対してペーより大きな効果を発揮する可能性がジを見せることによって、あります。

正しい印刷物の作り方
〜社内報編

印刷

株式会社スマートアレック 代表取締役

感動会社楽通 代表

田村 慎太郎（たむら しんたろう）
自らも印刷物でお客様を元気にし、印刷業界を元気にするための支援活動を行なう。全国で講演活動を展開中。

印刷物は正しく作って正しく使えば効そんな社内報をと行く理由が出来て話のきっかけになります。

印刷物毎に正しい果はしっかり出ます。

作成する時に必要な要素は作成方法や使い方を説明していきます。今①定期的に送る・・・これは大変重要です。
毎月でなくても年に４回は社内報編です。

回とかでも構わないのでお客様に定期的に届くことをお知らせ

みなさんの会社には社内報がありますか？社内報と聞くと大企することが大事です。

業だけが必要な物だと考えていませんか？確かに大手企業には②誌面はなるべく同じレイアウトにする・・・毎回レイアウトを変たくさんの事業部がありたくさんの社員がいるので、その情報えるよりコーナーを固定にしておいて例えば、新商品紹介コーを共有するために社内報を活用することはあります。
しかし実ナーや頑張っている社員紹介コーナーなど内容は変わってもいは中小企業でも社内報を作って情報を共有している会社もありいので、コーナーを固定にすると読みやすくなります。

ます。
それだけではなく、社内報は作り方によって社外報という③面白いタイトルを付ける・・・どうせ作成するなら読んでもらえか新聞にもなるのです。
そういう使い方をすれば会社の取り組る内容にする必要があります。

みや新事業紹介、イベント情報、新入社員の紹介などをお客様にそこでチカラを発揮するのがキャッチコピーです。
例えば、「１分も知ってもらえる広報物になります。
これが実はお客様に自社で分かるわが社のすご技コーナー」
とか「若手社員がお客様インの取り組みをしっかり知ってもらえる強い味方になります。
営業

タビューしてきました」など読みたくなるタイトルと内容を考えマンが定期的にお客様のところに訪問するのに、手ぶらではなれば社内はもちろんお客様との共通の話題になります。

かなか行きづらいものです。
そんなときにもこの社内報がある

是非、チャレンジしてみてください。

★弊社ホームページより「商売繁盛のツボ」と別紙「校正ノート」のバックナンバーをご覧頂き、お役に立てましたら幸いです。http://ko-nan.co.jp/

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