2016 年 9 月号

VOL.17（1）

おかげ様で、創業81周年

9月号

あり

いつも本誌は、いつもお世話になっているクライアント様、名刺交換をさせて頂きました皆様にお送りしております。

発行：晃南印刷株式会社・DICアルファ 〒322-0025 栃木県鹿沼市緑町3-8-33

売上げUP↖

販売促進

動画と連動したクーポン券で集客しませんか？

株式会社ザッツ 代表取締役

米満 和彦（よねみつ かずひこ）
美容室・飲食店などの中小店舗・中小企業の販売促進支援を行なう。
「ニュースレター販促術」など著書多数。

最近、動画を利用したプロモーション

い消費者は、当然動画を見ることになります。その際、動画をが増えています。そこで、動画を活用し通してお店の雰囲気や人気メニューを紹介しましょう。より多た海外の成功事例を紹介します。

くの情報を伝えることで、まだ比較検討段階であったお客様

そのショップでは、商品を紹介する動画をサイト上で視聴すを取り込むことができるようになるはずです。

ると、クーポン券の割引額が上がる企画を行ないました。

また、動画を見ると「ヘッドマッサージ無料券」を発行する美通常のクーポン券は1ドル引きですが、動画を視聴すると1ド容室の場合、動画でシャンプーなどの店販商品の説明を行なル50セント引きになる企画です。

うこともできます。店頭ではなかなか説明しづらい店販商品

なぜ、このような企画を行なったのか？ といいますと、商品も、動画を使えばスムーズに情報を伝えることができ、そこにを購入する前に動画を見てもらうと、その商品の特性が理解興味を持ったお客様が購入に至るかもしれません。

しやすくなるからです。見込み度合いが低い人でも、動画を視ヘッドマッサージのクーポン券とシャンプーの説明なら関連聴することで購入率が上がるわけです。

度合いが高いので、スムーズな流れで説明できるでしょう。

この企画は消費者にとってもメリットがあります。動画を視…このように、「動画を見ることでクーポン券のメリットが増聴するだけで目的の商品を安く買えるわけですからね。

える」ことを打ち出し、動画でより多くの情報をお伝えすればこれは日本の店舗でも応用できます。例えば、飲食店の場合、いいのです。

通常のクーポン券を「生ビール半額券」にして、動画を視聴す遊び心（ゲーム性）のある企画だから、お客様もきっと楽しみると「生ビール1杯無料券」にするなど。このメリットを受けたながらクーポン券を手にしてくれることでしょう。

経費削減

↖

コストダウン

定期券に対するルールは決まってますか？

株式会社しくみカイゼン研究所 代表取締役

若井 吉樹（わかい よしき）
中小企業を中心に儲かるしくみ改善のコンサルを行なう。
「世界一わかりやすいコスト削減の授業」など著書多数。

通常、定期券は1ヶ月よりも3ヶ月やとしても、払い戻し手数料が掛かってしまいます。これらのコ

6ヶ月で買った方が、1ヶ月当たりの単ストを考えると、本当に3ヶ月や6ヶ月の定期券が1ヶ月定期価が安くなります。そこで、多くの会社で！

います

ござがとうに比べてお得かどうかは微妙なところです。

は、社員に一番単価が安くなる6ヶ月の定期券を提供していま

また、仕事によっては、ある期間お客様の現場に出向くため、すが、果たして本当にそれがお得なのでしょうか？

出張が多くなって定期券を使う機会が少なくなることもあり当たり前の話ですが、1ヶ月より3ヶ月、6ヶ月がお得になるのます。そうなると、その月は定期券より毎日交通費を精算したは3ヶ月、6ヶ月を使い切った場合です。しかし、あなたの会社方が安くなるかもしれません。

では果たして社員全員がその期間を使い切っていますか？

さらに、定期券を紛失したときに再購入すると、その費用は使い切らないケースとしては、人事異動による転勤がありま（距離によっては）かなり高額になります。

す。東京から大阪に転勤になれば、6ヶ月で買った定期を使い以上のように、定期券は長ければ長いほどお得というのは、切ることはできません。また、引っ越しもあります。横浜にあその期間にその定期券をほぼ毎日利用したときの話であり、る社宅からさいたま市のマンションに引っ越せば、定期券をそうではない可能性がある場合は慎重に考えるようにしてく使い切ることはありません。

ださい。コストが厳しい某有名メーカーは、あらゆる場面を考「でも、定期券は払い戻しができるはず」と思ったあなた。定慮して、定期券を1ヶ月で統一しています。

期券の途中解約は、その月を1日でも使用してしまえば、その定期券に対するルールが決まっていない場合は、一度テスト月の分はまるまる払い戻しができません。払い戻しができたしてみる方法もありですね。

2016 年 9 月号

VOL.17（2）

集客力 ↖

WEB
販促河井 大志
記事広告を使ってリピートしやすいお客を獲得

株式会社スマートアレック 代表取締役（かわい だいし）WEBマーケティングディレクター。著
書に「SEO対策 検索上位サイトの法則52」他がある。

リスティング広告 やディスプレイ広て、その記事から「買うなら公式サイトで」というふうに紹介

告、SNS広告、SEO対策など、WEBマーしてもらいます。もうおわかりだと思いますが、この記事が掲

ケティングの手法には様々なものがあり載されているページに対して告知活動を行ない、最終的に自ます。それらの手法からユーザーを誘導するのは、基本的に社サイトへ誘導するのです。

自社の公式サイトや商品販売ページがほとんどです。

これにより、「他社サイトの記事は読むけれど、自社サイトにしかし最近、自社サイトではなく、他社のサイトに誘導する手は移動しないユーザー」もいるので、通常よりも広告費がか法が、少しずつではありますが増えてきています。

かってしまいます。しかし、体験記事を読んでもらうことで他社のサイトに誘導してどうなるの？ と感じたと思いますの「欲しい！」と思わせることができるので、自社サイトへの誘で、詳しく説明します。

導数は少なくなりますが、最終的な購入者数は増えることもWEB上には様々な情報を発信しているメディアが存在しましばしばあります。

す。モデルの情報を常に発信しているメディアや、女性向けのまた、納得して購入してくれる人が多いので、返品や返金が少情報を発信しているメディアなど。それらのメディアに対しなく、リピート客になってくれる人の比率も高くなります。て、自社の商品やサービスを提供し、使ってもらい、自社商品なんとなく買った顧客をたくさん抱えるよりも、納得して使いの「体験レビュー」を書いてもらうのです。

続けてくれる顧客をたくさん抱える方が、顧客のLTV（生涯顧「こういうところが良かった」「こういう効果があった」「こうい客価値）のアップにもつながるので、今後検討する価値はあうところが便利だった」などの記事を書いてもらいます。そしりそうですね。

印刷力 ↖

印刷

全ての人が見てくれるチラシ 田村 慎太郎は失敗します！

感動会社楽通 代表（たむら しんたろう）

自らも印刷物でお客様を元気にし、印刷業界を元気にするための支援活動を行なう。全国で講演活動を展開中。

世の中に「全ての人が見てくれるチラりたいと思っているのです。

シ」はあると思いますか？ …当たり前

・お得な要素があるのですか？
・あなたはその商品の専門家ですか？

ですが、そんなチラシはありません。
しかし、多くの人が「全ての人が見てくれるチラシ」を作ろうと・今までその商品を買った人はどのくらいいますか？

頑張ります。だから、失敗するのです。

・その商品を買って、私でも使いこなせますか？

なぜ、「 全ての人に見てもらう」を目指してはいけないと思い・他のお店よりも高い理由は何ですか？

ますか？ それは、本当に言いたいことがボケてしまうから。

お客様は、このようなことを考えているのです。

あなたが売りたい商品やサービスに興味がある人にだけわ

そこで、難しい専門用語などを使わず、わかりやすい言葉でかるように作れば、実は何の問題もないのです。

教えてあげましょう。しかも、楽しく教えてあげましょう。

なぜなら、興味がある人たちに買ってもらえばいいわけで、すると、「買ってください！」と言わなくても、お客様の方から「興味がない人」の興味も引こうと欲を出すから、結局一番「売って下さい！」と言われるようになるはずです。

買ってほしい人にも見てもらえなくなります。興味を持ってく繰り返しますが、くれぐれも「全ての人に見てもらう」なんて考れる人のことだけを考えればいいのです。

えないでください。

そこで、お客様が「あなたから買う理由」を考えてみましょう。

あなたの会社の商品やサービスに興味がある人のことだけ同じような商品やサービスを売っている他社ではなく、なぜを意識してチラシを作れば、あなたの商品やサービスは必ずあなたから買った方がいいのか？ お客様は、その理由を知売れるのですから！

サンカード（コート系）、タント（特殊用紙）、北雪ケント（ケント系）の3種からお好きな用紙をお選びいただけます！
今月の…
晃南印刷
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カラー名刺
4色片面100枚オンデマンド印刷

2,000円（税別）【初回版代別途2,000円（税別）】★ショップカード、ポイントカード、ブライダルカードなど用途はいろいろ！両面印刷：4色/1色、4色/４色もご用意しております。詳細は弊社までお問い合わせください。

お問い合わせはお氣軽に。

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