2017年 5 月号

VOL.25（1）

おかげ様で、創業83年5月号

あり

いつも本誌は、いつもお世話になっているクライアント様、名刺交換をさせて頂きました皆様にお送りしております。

発行：晃南印刷株式会社・DICアルファ 〒322-0025 栃木県鹿沼市緑町3-8-33

売上げUP↖

販売促進

10％以上の反応が得られるのも当然な企画

株式会社ザッツ 代表取締役

米満 和彦（よねみつ かずひこ）
美容室・飲食店などの中小店舗・中小企業の販売促進支援を行なう。
「ニュースレター販促術」など著書多数。

あ る焼 肉 店の成 功 事例を 紹 介しま

親に来店を要求します。

す。そのお店では、家族で来店された⑦再び家族で来店！

お客様の中の 子供に向けた企画を行な…このハガキDMを（ほぼ）毎月行なっているそうですが、そのい、大幅な売上げアップを実現しています。それは、キッズ反応率はなんと平均10％以上！ 500枚のハガキを出せば、具体的な流れを説明しましょう。
カード企画。

50組以上の家族客が来店するそうです。なぜ、これほどヒッ①家族客の中に子供がいれば「子供会員」の説明を行ない、トすると思いますか？

申し込んでもらいます。入会金などは一切かかりません。

子供はみんな「塗り絵」が大好きです。だから、お店から届い②「子供会員」になりたい子供へ、申し込み用紙を渡して記入た「塗り絵」も当然塗ります。親は、子供が「塗り絵」を一生懸してもらいます。子供は喜んで書いてくれるそうです。

命塗っている姿を目にします。親として「できれば飾ってあげ③入会した子供にはパウチ式のキッズカードを進呈。

たい」と思うのは当然でしょう。

④その後、会員である子供に毎月ハガキDMを送ります。

また、ハガキを持っていけば、お菓子ももらえるわけだから、DMの裏面には「塗り絵」と、「 色を塗ってお店に持っていけ子供たちは再度お店に行くことを要求します。10％以上の反ば、お店に塗り絵が飾られます。さらに、お菓子もプレゼン応が得られるのも当然な企画なのです。

ト！」というメッセージが印刷されてあります。

ちなみに、毎月この企画にかかる経費は3.5万円なのに対し⑤会員である子供たちは、喜んで「塗り絵」を塗ります。て、上がる売上げは約60万円。かなり費用対効果の高い販促⑥「塗り絵を飾ってほしい」「お菓子が欲しい」という理由で、企画といえますね！

経費削減

↖

コストダウン

消耗品の購入先は定期的に見直しましょう！

株式会社しくみカイゼン研究所 代表取締役

若井 吉樹（わかい よしき）
中小企業を中心に儲かるしくみ改善のコンサルを行なう。
「世界一わかりやすいコスト削減の授業」など著書多数。

あなたの会社では消耗品はどこからあなたの会社で買っている消耗品も同じようなことが起きて購入していますか？

いるかもしれません。もし、いつも同じ業者から購入している事務所の電球が切れたので仕事の帰りに場合は、一度インターネットで他の業者の価格を調べてみるホームセンターを覗きました。価格は1,680円。滅多に買うもことをおすすめします。調べるときは商品の価格だけでなく、のでもないので高いか 安いかよくわかりませんでしたが、送料が無料かどうかも確認してください。

ホームセンターならそんなに高くないだろうと思い、購入しま

以前、消耗品の注文は、業者へ電話での注文が主流でした。人した。数日後、事務所の近くにある某ディスカウントストアでから人への注文なので頻繁に業者を変えることはありません

同じ電球の価格を確認すると、メーカーは違うけれど（どちでしたが、最近の通販はインターネットでの注文でパソコンらも一流メーカー）1,160円と500円も安かったのです。に情報を入力するだけ。相手を気にせず一番安いところを探念のためネットでも調べてみました。すると、1,680円だったして買うことが簡単にできるメリットがあります。

電球が、某外資系通販サイトでは送料別で855円、某家電量

また、通販業界は年々拡大しているので（そのおかげで物流販店の通販サイトでは送料無料で992円。さらに、価格比較業界は荷物が増えていろいろと問題が起きていますが）、今サイトで調べると最安値は470円、370円の送料を加えても後さらに魅力的な業者が現われる可能性もあります。

840円です。念のため某オフィス用品通販サイトを調べてみ

消耗品の購入先は今の業者に固定することなく、より安く手ると1,505円でこちらは意外と安くありませんでした。同じに入るお店がないかを定期的に見直してください。経費削減

通販でもこれだけ価格が違うとは思いませんでした。の一番の近道になるはずですよ。

□用紙：OKコートNエコグリーン（古紙パルプ配合率80％）インキ：ベジタブルインキ！

いますござがとう2017 年 5 月号

VOL.25（2）集客力 ↖

インターネット広告の得意分野と不得意分野

WEB
販促

株式会社スマートアレック 代表取締役

河井 大志（かわい だいし）WEBマーケティングディレクター。著
書に「SEO対策 検索上位サイトの法則52」他がある。

インターネット広告予算の予算額がことです。

テレビCMに続き第2位の地位まで上

インターネット広告が目に付いたら色々クリックしてみてください。
「資料請求をさせる」「見積もりをさせる」「サンプルを購がってきました。
広告が表示された数だけ費用がかかる「プレビュー課金」、広入させる」「会員登録をさせる」というものが非常に多いはず

告をクリックされてから費用がかかる「クリック課金」、実際です。つまり、インターネットが得意なのは見込み客を集めるに商品が購入されてから費用がかかる「アフィリエイト広告」ことであって、そこから「顧客」に繋げるのは企業側の努力になど、インターネット広告は低リスクで広告を出せるので、大なるのです。資料請求したユーザーにメルマガを使って情報企業・中小企業問わず人気があります。

発信（教育）をし、本商品を買わせる流れです。

しかし、インターネット広告には不得意な分野もあります。そまず、サンプルを使ってもらい、商品の良さを実感しているれは、「本商品」を買わせることです。

ユーザーに対して「今なら20％オフ！」というキャンペーン

インターネット広告を見て「マンションを買おう！」「 アプリDMを送る。このような流れが重要なのです。

ケーションの開発をお願いしよう！」「 1本10,000円する美インターネット広告の中にはいきなり本商品を購入させる広容液を買おう！」とはなりにくいのです。しかし、インターネッ告もありますが、それをしてしまうと1件当たりの獲得コスト

ト広告に不慣れな企業は、インターネット広告で「本商品」をがかなり上がってしまうので、注意が必要です。

買わせようとする傾向があります。

このような傾向を加味した上でインターネット広告の戦略を逆に、インターネットが得意なのは、見込み客を獲得してくる立てていくのが良いでしょう。

印刷力 ↖

印刷

「印刷物×ランディングHP×動画」
が今面白い！

感動会社楽通 代表

田村 慎太郎（たむら しんたろう）
自らも印刷物でお客様を元気にし、印刷業界を元気にするための支援活動を行なう。全国で講演活動を展開中。

最近、お客様からこんなことを言われやスマホで読み取ってもらうと、その商品の情報が詳しく記ます。
「PRしたい商品があるけれど、何載されているランディングページ(1ページだけのホームペーを使って発信していいのかわからない」

ジ)が見れて、パンフレットだけでは紹介できなかった詳しい

たしかに発信する方法はたくさんあるし、情報が溢れすぎて情報をしっかり見せ、さらに動画でもイメージや機能を伝え何が効果的なのか、わかりづらいのは事実です。
そういう時は、ることで深く理解してもらうことができるようになります。

誰に何を伝えたいのかを考えればいいのです。

飲食店のキャンペーンも同様です。チラシに特典を付けて「詳例えば、新商品を法人客に営業マンを使ってPRするのなら、しくはこちら」としてQRコードを読み取ってもらい、そのイベチラシやパンフレットを作成し、利用してもらいたい法人客ント専用ランディングページでイベントの詳しい情報と特典のリストを使って営業することをおすすめしますし、飲食店プレゼントをきっかけに参加申し込みをしてもらうことがでがイベントをする場合は、地域住民に告知するためにチラシきます。こちらにも動画を載せて前回のイベントの様子を紹を作成し、折込かポスティングすればいいですね。

介したり、今回のイベントの意気込みを店長さんが話すことそして、さらに詳しく知ってもらいたい場合や、リストを収集もできます。

したり、ネット注文＆予約までしてもらうためにおすすめの方さらに、SNSでの拡散にも効果的なので、この３点セットは法があります。それは「印刷物×ランディングHP×動画」のメこれからの時代に欠かせないアイテムとなるでしょう。

ディアミックスです。

あなたも一度実際に利用してみて効果を測ってみてくださ先の例で言うと、商品パンフレットにQRコードを付けて携帯い。新しい広告の形が見えてきますよ。

★ 弊 社ホームペ ージより「 商 売 繁 盛 のツボ 」と別 紙「 校 正ノート」の バックナンバ ーをご 覧 頂き、お 役に立 てましたら幸 い です。 http://ko-nan.co.jp/

今年もやります！

2017.6.4 (SUN)

第2回

ありがとうございます。普段お世話になっている鹿沼の街。まずは鹿沼の人のために何かできることはないのか？そんな優しいきっかけから生まれたイベントkanumatch（かぬまっち）。当日はノートや缶バッジを作る《ワークショップ》や、縁日コーナーを開催。ご来場のお客様も楽しんでいただきながら、鹿沼市への恩返しもできるチャリティイベントkanumatch（かぬまっち）へぜひ遊びにきてくださいね！ 感謝

お問い合わせはお氣軽に。

0120-4141-62

今後、本誌が不要な場合は、お手数ですが会社名・FAX番号を明記の上ご返信ください。 FAX 0289-62-2952
会社名・団体名（）
FAX番号（）□今後は不要

・1 円ノート ・印刷機実演
・缶バッジ ・縁日

ベリーちゃんが遊びにくるよ！

当日は楽しいイベントを開催いたします。
詳しくはＨＰをご覧ください

かぬまっち

検索

http://kanumatch.com/
0289-62-4141

clue@ko-nan.co.jp