「令和 4 年度富山県オンライン海外販路開拓伴走支援モデル事業」
優良事例集

令和５年３月１０日

日本貿易振興機構（ジェトロ）
富山貿易情報センター

富山県オンライン海外販路開拓伴走支援モデル事業

大越工芸品製造株式会社
小売り向け海外販売強化へ、多言語の越境ECサイト開設
ドバイのアートハブギャラリーでの展示会

DATA

設立
代表所在地
Tel

2015年10月
大越 忍
高岡市東上関町434-1
0766-53-5560
海外展開国・地域

Fax
0766-53-5561
URL
https://www.oogoshi.com
Eメール info@oogoshi.com
従業員数 １人
資本金 200万円
中国

中国、台湾で自社製品を展開

台湾

香港

翻訳ソフト導入。インスタも活用

オンライン販売で人気の銀瓶（湯沸かし）

海外の展示会で自社商品を紹介

ネット成約を来県、来店に繋げる

高岡銅器の伝統技術や仏具で培われた金箔や象嵌な卸売を中心に順調に海外展開を図っていましたが、開設した海外向けECサイトを通して２件、台湾人

どの技法を応用し、主に茶道具、鉄瓶、銀瓶、酒器、コロナ禍に突入。売り上げが一気に冷え込みました。と日本在住の中国人に銀瓶（茶器）を販売しました。

工芸品、仏具の企画・製造・販売を行っています。

海外渡航もままならず、海外小売向けのオンライン販

今後は中国や台湾、香港向けの茶道具を中心に、月４、当社代表はグループ会社「大越仏壇」にて意匠の創売強化が急務でした。8年前から英語と中国語のウェブ５件の成約を目指します。海外ユーザーを想定してい作や金箔加飾などで腕を磨き、茶道具や工芸品、仏具サイトはありましたが、越境ECサイトは未整備でした。

ましたが、国内に住む外国人からの問い合わせや引き製作を指揮。2003年に31歳で中国に2年間語学留学

集客のための多言語化と決済方法が壁となり、自分の合いが予想外に多かったです。中国や台湾では「お茶」しながらネットワークを広げ、帰国後も中国との取引思いを正確に反映させる時間と資金もネックでした。

が日常生活に溶け込み、富裕層、若い世代では高額でそこで今回の支援事業を利用して「多言語対応のもいい道具であれば購入するため、マーケットとしてを担当し、実績を築きました。
インバウンド需要や伝統産業の海外展開が注目され翻訳ソフト導入」を行い、2022年９月、英語・中国も非常に大きな可能性を秘めています。

た2015年に、これまでの経験を生かし工芸品を海外販語に対応の海外小売向けECサイトを開設しました。

現在もZoomなどを利用し、オンライン商談を積極売したいと当社を設立。英語と中国語のウェブサイト

「Shopify」を選んだのは、その翻訳ソフトに対応し、的に展開していますが、多言語化したECサイトやHP開設、北京での「日本伝統工芸品展」出品、海外バイヤー

海外の決済手段が豊富で、既存のウェブサイトのコンを通して富山県に誘客し、実店舗で実物を見てもらうとの商談会参加など、主に中国と台湾で積極的な海外テンツを自動翻訳して利用できたからです。オンライことが本来の目的です。伝統工芸品に限らず、精巧な展開を図ってきました。2019年５月には国宝・瑞龍寺

ンで専門家からSNS活用方法についてアドバイスを受日本の製品が海外で紹介されることは重要です。今後にほど近い現在地に移転し、同時に茶道具などを製作・け、国ごとのターゲット設定や商品の紹介方法などをも商圏を広げるだけでなく、高岡・日本の工芸文化を展示販売する「銀祥堂」をオープン。近年は富山県産聞きました。主軸となる富裕層向けに、英語版のイン発信していきます。の健康茶など、健康食品分野にも進出しています。

スタグラムを開設し、次は中国語版を設ける予定です。
JETRO富山 2023.02

富山県オンライン海外販路開拓伴走支援モデル事業

有限会社片口屋
氷見寒ブリの魚醤「鰤醤」を海外へ、リアルなPRで現地消費者に訴求
シンガポールで鰤醤をPR

DATA

設立
代表所在地
電話

1949（昭和24）年
片口 敏昭
射水市戸破荒町6362
0766-55-0003

海外展開国・地域

シンガポールブリの内臓と食塩、日本初のブリの魚醤

FAX
0766-55-4531
URL
https://www.kataguchiya.com/
Eメール miso1830@kataguchiya.com
従業員数 ４人
資本金 1,000万円
マレーシア

香港

中国

越境ECサイト出店、オンラインで商談

鰤味噌豆板醬

鰤醬のハラル認証

現地消費者のニーズやこだわりに対応

当社は1830（天保元）年に創業し、醤油と味噌の本格的な海外展開に向けて、当事業ではインアゴー

ジェトロの専門家からは、現地の特徴や消費者ニーズ醸造と販売を営んできました。食の洋風化に伴い醤油・ラが運営する中国消費者向け日本商品特化型越境ECの各国の違いやこだわりについても教わりました。中国

味噌の消費が減少傾向にあるなかで７代目を継ぎ、新プラットフォームへの出店支援を受けました。登録はでは健康志向から食の安心安全にこだわる層があるとたに主力として、富山県氷見の寒ブリを発酵させた魚フォーマットに入力するだけの簡単なものでしたが、のことで、鰤醤が無添加であることや、ナムプラーやニョ醤油「鰤醤」を福井県立大と共同開発し、2014年か情報発信にはリアルな動画が効果的であるとして製造クマムに比べて塩分が控えめである点などを前面に出ら販売を始めました。ブリの内臓と食塩を使った魚醤

現場などの撮影も行われました。コンパクトに編集さして、訴求してみてはどうかとアドバイスを受けました。

は日本で初めて。独特の製法により臭みや塩分濃度をれた動画は一人では実現できなかったことで、SNSで現在、県食品研究所の協力のもと、中国市場向け抑えながらもコクのある豊かな風味が特徴で、和洋中のPRとして必要性を実感しました。2022年９月に開に新たな商品開発を進めています。県の補助金などのさまざまな料理に活用できます。県内の道の駅や商設されてから、鰤醤や鰤味噌などが売れています。商も受けて英語のECサイトや資料も作成中です。オン

業施設、ホテルはもとより、全国各地のスーパーなど品の発送は代理店を通じて行っています。税関手続きラインでのやり取りもおかげさまで慣れてきました。

でも取り扱われています。

や輸出にまつわる規制などについて、ジェトロの専門

2022年にはシンガポールで富山の特産品の一つとし富山県「明日のとやまブランド」に選定された2017

家にオンラインで相談したところ「代理店に任せればて鰤醤をPRする機会があり、オンラインで現地バイ

年前後から海外展開が始まり、シンガポールやマレーシいい」ということで輸出のハードルが下がりました。

ヤーと商談し、商品を発送したところです。零細企業

ア、香港、中国に輸出してきました。実は以前から富山

また、ジェトロ主催の沖縄の展示会にも登録して、ではありますが、海外での販路拡大は少しずつ実現さ県や県新世紀産業機構、ジェトロ主催の海外バイヤーとオンラインで中国人バイヤーと商談した際には、資料れてきています。今後も海外、国内両方の販路開拓にの商談会には皆勤賞のように参加していましたが、手応をコンパクトにまとめ、画像なども交えて説明、PRチャレンジしながら、鰤醤の魅力を生かした新たな活えはあっても成約に至らないケースがほとんどでした。

することを教わりました。

用方法も探っていきたいと考えています。
JETRO富山 2023.02

富山県オンライン海外販路開拓伴走支援モデル事業

有限会社スワンダイブ
国内市場の縮小で海外に活路を、日本衣料のクールな魅力を発信
選りすぐりの男性向け衣料を揃える店舗

DATA

設立
代表所在地
電話

海外展開国・地域2006（平成18）年
太田 一誠
砺波市宮丸121-1 エスポワール70763-33-0456
韓国

URL
https://swan-dive.net/
Eメール swandive558@icloud.com
従業員数 １人
資本金300万円

インドネシア

アジア圏からの問い合わせが増加

マレーシア

香港

中国

言語選択可能なウェブサイトを構築

海外からの問い合わせも多い国内ブランドのアロハシャツ

衣料の魅力が伝わるよう撮影には工夫を凝らす

着物を活用した海外向け商品企画も

当社は、砺波市でメンズ衣料のセレクトショップ当事業で取り組んでいるのが、海外販売を意識した海外ECサイトへの出店も検討しています。まずは「swan-dive」を営んでいます。2000年の創業以来、言語を選択することができるウェブサイトの構築で、比較的リスクが少ないと思われる香港のサイトに出店

男性が５年先、10年先までかっこよく着続けられる入力の煩わしさも助言を受けて解消しました。自分だし、１年ほど続けてみたいと考えています。

ようなリアルクローズを提案。ファッション感度の高けでは気付かなかったと思います。動画を使って、光海外を意識した商品の販売や企画も考えています。

い国内ブランドをメインとして、衣料や衣料関連アイの加減で素材の陰影が変わる様子や、西陣織のような着物を洋服に活用した衣服を展開するクリエイターとテム以外に、1930年代のインダストリアル照明も取ラメの糸の趣などを見せられるよう工夫しています。

協業し、着物地に施された刺繍や金糸を巧みに取り入り扱っています。

海外だけでなく、日本国内のユーザーへもアピールでれてブルゾンなどに仕立てみてはどうか、構想を膨らきるウェブサイトを目指しています。

ませています。工賃などを考えるとそれなりの価格に近年、海外での販路開拓の必要性を認識するようになるなかで、2020年前後から韓国を中心に、インドネまた、アジア圏の人たちが好むテイスト、その国ななりそうですが、高価格に見合った品質や海外にはなシア、マレーシアなどのアジア圏からの問い合わせがらではのもの、日本との共通点など、現地のリアルない和の要素を生かしたデザインが、受け入れられる可増えてきました。取り扱うブランドは海外にも流通して情報が得られたことも収穫で、日本では返信メールは能性はあると思っています。

いますが、小売店としてすき間を狙える余地があると通常12時間以内で良いとされていますが、アジア圏海外展開といっても基本は毎日の積み重ねです。

感じました。
加えて、日本の衣料のクールさ（かっこよさ）

では「１時間以内に返信しないと相手にされなくなる」

日々のがんばりと努力の延長線上にあるものと考えては世界に通用するものであり、中国、韓国でも魅力あこともあるとの忠告も受けました。後からでいいだろいます。ジェトロの支援を活用しながら、当たり前のるブランドとして、訴求効果は十分にあるとみていまうという感覚は通用しないとのことで、クイックな対ことを当たり前に、地道に取り組んでいきたいと思いす。そこで、海外展開のプラットフォームを築くにあ応を意識しなければなりません。

ます。

たり、富山県とジェトロの支援を受けることにしました。
JETRO富山 2023.02

富山県オンライン海外販路開拓伴走支援モデル事業

株式会社 能作
オンライン展示会出展を、SNS広告でプロモーション
2022年にオープンした台湾直営店DATA

海外展開国・地域

設立
代表
所在地
Tel

1967年
能作 克治
高岡市オフィスパーク8-1
0766-63-5080
アメリカ

台湾

国内外で積極的な販売展開

Fax
0766-63-5510
URL
https://www.nousaku.co.jp
Eメール info@nousaku.co.jp
従業員数 170人
資本金 3,000万円
中国

フランス

ドイツ

イタリア

バイヤーにターゲットを絞る

アメリカで人気の真鍮製品

SHOPPE ONLINE上のブランドページ

国に合わせた販売戦略で拡大

高岡銅器の伝統的な鋳造技術を用いた仏具など鋳物製

当社は2019年からニューヨークのホーム・ライフスタ

アメリカではインテリア用の真鍮製品がよく買い求造で1916年に創業。先人の技術を継承しながら、素材特イル・ギフト商品の見本市「SHOPPE OBJECT」に参加。

められ、日本やアジアで人気のある酒器や食器などの性を最大限に引き出すデザインを探求し、鋳物の可能性

しかしコロナで2020年からオンラインに変更されました。

錫製品はあまり売れません。そのため錫製品に対するを拡げています。錫100％の「曲がるKAGO」シリーズな商品を見たり触れたりできないため、いかに“能作”を認プロモーションはあまりかけていませんでした。しかどのテーブルウェア、風鈴など真鍮製のインテリア雑貨知してもらい、商品の良さやものづくりの背景を伝え、効しやはり「錫の魅力」を発信したい。専門家の伴走支や医療器具など、分野を越えたものづくりに挑戦。2017

率的・確実に海外バイヤーにリーチするかが課題でした。

援では錫製品の販促を相談し、「そもそも錫とは何か」

年には本社・新工場の竣工、移転を機に産業観光を推進。

そ こ で 昨 年 度 に 引 き 続 き、 今 回 は「SNSを 活 用を普及すること、情報が求める人にリーチしていない「錫婚式」を軸とした新事業や旅行プランにも力を入れてしたプロモーション」で支援を受け、Instagram・のではないかとの助言を受けました。これをふまえ、います。国内外に15店舗の直営店を持ち、2022年５月、Facebookへ 広 告 を 出 す 外 注 費 に 利 用 し ま し た。

日本酒や日本愛好家、飲食店に向けたアプローチや、台湾に直営のブランドコンセプトストアを設けました。

2022年はリアル展示会も復活。展示会のある８月、英文サイトの拡充を図っていきます。

2008年にベルがニューヨーク近代美術館（MoMA）ギフトシーズンに向けバイヤーが動く９月・10月の社としての海外展開は、台湾をはじめアジアが中心の販売品に認定されたのを契機に、海外の展示会や見本計３カ月プロモーションをかけました。SNS広告からです。しかしこれまで築いた欧米諸国バイヤーとのつ市に継続して参加してきました。初出展は2010年のフラ「SHOPPE ONLINE」展示会の自社ページに誘導。エ

ながりが切れないよう、継続したプロモーションを展

ンス・パリ、その後も中国・アメリカ・欧州の著名な国際ンドユーザーにもメール対応できるようにしたとこ

開し、ターゲットとする外国人市場にあわせた品揃え展示会に出品しています。その結果、欧州有名ホテルでのろ、昨年度はバイヤーからの引き合いが前年の2・５や商品開発で、“能作ブランド”だけではなく、高岡取り扱い、有名デザイナーとのコラボ、ニューヨークでの倍、売り上げも倍増。今年度も昨年度より若干売り上の伝統工芸の素晴らしさ、職人の技、日本文化を知っアンテナショップの共同出店など成果を上げてきました。

げが伸びたと見ており、手応えを感じています。てもらいたいと考えます。
JETRO富山 2023.02