中期経営計画「Livesense 2018」

株主様向けご説明資料

2014年3月27日

株式会社リブセンス
東証一部：6054

1.

中期経営計画の基本方針

初めて中期（5ヵ年）経営計画を発表
経営理念ならびにビジョンを、全社で実現するための具現化目標

経営理念

幸せから生まれる幸せビジョン

あたりまえを、発明しよう

中期経営計画

Livesense 2018

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1.

中期経営計画の基本方針

リブセンスが手がける“あたりまえ”とは？（事業への考え方）

社会の発展や問題解決に貢献できる事業

永く多くの人々から愛される事業

リブセンスが業界のNo.1となることができる事業

10年スパンで売上規模500億円規模へ拡大できる事業

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2.

当社を取り巻く環境（既存事業）

売上高ベースでの市場規模が大きい中、ビジネスモデルの違いはある
ものの、当社の市場シェアは未だ小さく成長余地は相当大きい

アルバイト求人広告市場

正社員転職市場

不動産賃貸市場

1.5%

0.7%

0.2%

約1,500億円

約1,750億円

約2,500億円（注）各市場規模データは、当社調べによる推計数値。
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2.

当社を取り巻く環境（既存事業）

求人情報掲載媒体の割合は、紙媒体からWebサイトへシフト
リブセンスは、創業から8年で成功報酬型インターネット求人サービスを確立・浸透＜求人情報掲載媒体割合の変化＞
有料求人情報誌
7%

有料求人情報誌
18%

求人サイト
23%
求人サイト

2006年
折込求人紙
19%

45%

フリーペーパー

2013年

37%

フリーペーパー
40%
折込求人紙
11%

2006年創業時、求人情報サービス市場は紙媒体が大半を占め、掲載課金型のビジネスモデルがあたりまえ

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2013年、求人情報サービス市場はWebサイトの割合が半分弱までシフト、徐々に成功報酬型のビジネスモデルが浸透

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3.

2018年12月期業績目標

5年間で収益規模の“ケタ”を、まず1つ変える

売上高
400億円
営業利益 120億円＜求人情報メディア事業＞
アルバイト・派遣領域

売上高

売上高

50億円

136億円

正社員転職領域売上高＜不動産情報メディア事業＞

164億円＜新規事業＞

売上高50億円→ 業績目標達成により行使可能な有償ストック・オプションを発行

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4.

スケジュール

長期成長し続けるための、基盤固め及び積極投資を推進

方針

重点施策

投資FY2014

FY2015FY2016〜2018

事業基盤強化

事業ポートフォリオ拡充

収益性向上

＜事業面＞

＜事業面＞

既存事業：集客力の強化
採用強化、組織整備、人材育成

既存事業：事業領域の拡張
新領域：複数事業の開発・試験運用の実施、海外展開の開始

既存事業：周辺領域のM&A
新領域：市場調査、種まき

新領域：自社開発・出資・提携・
M&A、海外展開＜組織面＞

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＜事業面＞
既存事業：事業規模の拡大
新領域：事業の本格展開・収益化

収益化による回収7

5.

目標達成に向けた成長戦略（既存事業）

主要施策徹底とサービス差別化によるシェア拡大、周辺事業への展開
による領域拡大で、求人・不動産市場の“あたりまえ”な存在となる
採用数
問い合わせ数＜採用率UP主要施策＞
顧客サポート強化

採用・問い合わせ単価（成功報酬）

周辺事業展開+ （M&A等含む）

付加サービス実施等による単価向上

求人応募数＜応募率・問い合わせ率UP主要施策＞
掲載情報数増加
サイト機能強化サイト利用者数＜集客力UP主要施策＞
Webマーケティング強化
マスプロモーション実施
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5.

目標達成に向けた成長戦略（新規事業）

社内開発に加え、出資・事業提携・M&Aを含めた積極的な事業投資を行い、新たな“あたりまえ”の創出と収益基盤拡充を図る
リブセンスの事業領域

周辺事業への展開

既存事業
求人情報メディア
不動産賃貸メディア
クチコミサイト新市場の開拓・創造

社内開発

出資・事業提携・M&A∞

BtoB、海外、スマートフォン etc.

既存の強み・ノウハウ活用

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新たな技術・ナレッジ獲得

9最後に―直近の新たな取り組み事例（出資）

初の出資案件として、ネットショップ制作や運営代行等を手掛けるアラタナ社へ19.6百万円を出資（2013年9月18日発表）＜株式会社アラタナの概要（9月時点）＞
代表取締役社長
本社
設立
資本金
決算期
従業員数

濵渦 伸次
宮崎県宮崎市錦町1-10
2007年5月1日
282,735千円
4月
95名（契約社員・アルバイト含む）

eコマースに特化した技術と支援サービスが強み
コマーステクノロジー事業
店舗毎にカスタマイズ可能なeコマースプラットフォーム『カゴラボ』や、ネットショップ運営をより便利に効率化する『SketchPage』などのアプリケーションを展開

EC運用代行・コンサルティング事業
ECサイトの運営代行（撮影、ページ作成、広告運用等）やコンサルティングなどを展開

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最後に―直近の新たな取り組み事例（事業提携）

初の事業提携案件として、ユニラボ社と共同でビジネス比較・発注サイト「imitsu（アイミツ）」のサービス提供を開始（2014年2月19日発表）「imitsu（アイミツ）」サイトイメージ
URL http://imitsu.jp/「imitsu（アイミツ）」とはIT・情報システム、営業・マーケティング、バックオフィス・総務、専門家など、約100カテゴリー、5万社以上の業者の情報を掲載・比較できる日本最大級の発注業者データベース（2014年2月現在）
例えば、企業の総務担当者等が発注業者を探す際、複数の業者に一括で問い合わせ・見積もりができるだけではなく、予算に合わせて複数業者と価格競争させることができる等、発注の手間や費用を減らすことが可能となる。

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11この資料は、株式会社リブセンス（以下、当社）の現状をご理解いただくことを目的として、当社が作成したものです。
当資料に記載の内容は、一般的に認識されている経済・社会等の情勢および当社が合理的と判断した一定の前提に基づいて作成したものであり、経営環境の変化等の事由により、予告なしに変更する可能性があります。また、本資料には、いわゆる「見通し情報」（forward-looking statements）を含みます。これらは、現在における見込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的な国内および国際的な経済状況が含まれます。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「見通し情報」の更新・修正をおこなう義務を負うものではありません。
以上を踏まえ、投資をおこなう際は、投資家の皆様ご自身の判断でなさるようお願いいたします。