人事の哲学
大転換期を支える中国古典の智第五話「海外M&Aにより、現地経営を国内から派遣し任せることになった。
その者にどんな心構えをさせたらいいのか」

かう しつ

しゃ かふ

グローバル化が進んだ企業活動のの用、膠漆の材、車甲の奉、日に千中で、日本企業は世界のあちこちに金を費す。然る後に十萬の師舉る。

拠点を置き、社員を派遣してきまし（孫子）た。最近では輸出市場としてBRICs

国を遠く離れた戦場に派兵するとなど、新興国が注目を集めており、き、行くのは兵士だけではありませ

欧米の先進国とのビジネスとは違うん。軍を動かすために必要な戦車、苦労も生まれています。可能性があ輸送車、補給するための食糧や装備れば挑戦することを厭わないというなどをすべて整えて送る兵站が重要

田口佳史

姿勢は必要ですが、まわりの空気にです。戦場では兵士が靴を片方なくYOSHIFUMITAGUCHI

押し出されるように海外に進出し、しても戦力がダウンしますし、こわ失敗する企業も後を絶ちません。

れた装備は修理しなくてはなりませ老荘思想家。 株式会社イメージプラン代表取締役社長。 老荘思想的経営論「タオ・ マネジメント」 を掲げ、これまで2000社にわたる企業を変革指導。 また官公庁、 地方自治体、教育機関などへの講演、講義も多く1万名を超える社会人教育実績がある。 最近の著書に『清く美しい流れ』（2007年 P H P研究所）、『タオ・マネジメント』（1998
年 産調出版）。今回、日本の伝統である家庭教育再興のため「親子で学ぶ人間の基本」（DVD全12巻）を完成させた。

あが今回は、いわゆる「孫子の兵法」ん。このように、補給のことまで考を読み解くことで、グローバル時代え抜いた作戦を遂行しなくてはならの海外戦略に必要なものは何か、考ず、それは日々大金を費やすことをえていこうと思います。

意味するというのです。
また、戦争を終結させるのに重要海外進出の新時代はまずなのは「外交」です。日露戦争で戦リスクをよく知ることから力の劣る日本がロシアに勝利できたのは、勝っているうちにアメリカがおよち

孫子曰く、凡そ兵を用ふる法、馳しゃ せん し

たい かふ じふ まん

車千駟、革車千乘、帶甲十萬、千里Text = 千葉 望

おくに糧を饋れば、即ち内外の費、賓客

Photo = 鈴木慶子、新井啓太（書画）44

かく しゃ せん じょう

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終戦工作をしてくれたから。もう少し戦争が長引いていたら、おそらく日本は負けていたでしょう。外交にはお金がかかります。孫子が「賓客の用」と言うのはそのことです。

われると孫子は言っています。

食糧や資材だけでなく、人材も現これを企業の海外戦略に置き換え地で採用すべきでしょう。現代では、企業も同じこと。遠く海外へ社員ても通用します。いたずらな海外進

現地の事情をよく知る人材を活用しを派遣してビジネスを展開するのに、出は、金・ノウハウ・人材など本社たほうが、日本から社員を派遣する

ただ人員を出せばなんとかなるといが蓄積したものを流出させ、肝心のよりもよほど成功の確率が高くなる

う程度に考えている経営者はいない本社が疲弊します。という意味になるでしょう。
どでしょうか。遠い国でビジネスを展これを防ぐには、トップが現場を故に敵を殺すは怒なり。敵に取る開するには、まず経営者が、尋常で知ること。ところが現場が遠くなっの利は貨なり。故に車戦に車十 乘ない財政面の負担を覚悟しなければてしまうとトップもそうそう視察に已上を得れば、其の先に得たる者をなりません。

行くことができません。風土が似通賞して、其の旌旗を更へ、車は雜へ

國の師に貧しきは、遠く輸ればなった国ならともかく、商習慣や文化、て之に乗らしめ、卒は善くして之をり。遠く輸れば即ち百姓貧し。師にマーケットの特徴も違う国でやるな養ふ。是を敵に勝ちて強を益すと謂ら慎重の上にも慎重を期すべきです。

ふ。

おくばい

近き者は貴賣す。貴賣すれば、即ちつ百姓の財竭く。財竭くれば、即ち兵ちゅうげん

つくわいじ やうじふ じょう

う

かまじ

（同）

敵を殺すのは愚かなことであり、役に急なり。力屈し財 中 原に殫き、相手国の力を利用すればむしろ捕らえて活用したほうがよい

うち いへ成功を導き出せると孫子は説きます。孫子の時代は敵内家に虚し。百姓の費、十に其の七
こう かは しゃ ひば

かふ ちうを去る。公家の費、破車罷馬、甲冑しど

げき じゆん へい ろ

きう ぎう たい しゃ

矢弩、戟 楯 蔽櫓、丘牛大車、十に其の六を去る。

（同）でも投降してくればすぐに自軍に入故に智将は務めて敵に食む。敵のれて使いました。さらに殺し尽くせ一鍾を食むは、吾が二十鍾に當る。

ば恨みが残りますから、生かして活き かん「師に近き者は貴賣す」とは、戦争●●一石は、吾が二十石に當る。
（同）用したほうがよほどよい。また敵かになると軍部に予算が回るので、そそれでも海外でビジネスを展開しら10台戦車を奪った者がいれば大れを見込んで高く売りつける者が出ようとするなら、できるかぎり資材いに賞賛し、旗を自軍のものに取りてくるという意味。物資は不足しがや人材は現地調達することを心掛け換えてわが軍に取り込み、兵士も手ちで価格が上がります。物価が上がよ、というのが孫子の考えです。敵厚く養えば、敵に勝ってさらに強さって迷惑するのは一般庶民です。戦地で調達した食糧は、本国から送るを増すことができます。

争は国の民を守るために行うものな食糧の20倍の価値がある。かかるコ

これを現代風に読みかえれば、海のに、実際には民は苦しむことが多ストがまったく違いますし、正当な外で手柄をあげた社員はできるだけいのです。戦争を続けるために税を手段で調達すれば相手のメリットも手厚く評価すべきだということにな徴収し、国民は疲れていく。金も食また大きくなり、喜ばれることが増るでしょう。本社が理解してくれて糧も枯渇し、国民の財産の７割は失えるからです。

いると思えば、遠く離れていても社

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千

千里とは、ただ距離を言うのではない。

里成し遂げるべき目標、覚悟の重さでもあるのだ。

な員は頑張るもの。「島流し」の不安は莫し。之を知る者は勝ち、知らざるのは、結局は「人間の徳」なのでから解放されますし、他の地域に派る者は勝たず。

す。聞いたところによると、ある企遣されている社員も安心します。

（同）

戦争は国家の一大事であり、人の業の海外要員研修では、現地で採用した社員は優秀であれ生死と国の存亡がかかっています。

① 自国の文化を語れること

ば、本国よりも若干よい待遇を与え企業も同じこと。ゆえに、「道天地② 現地の文化を深く理解することてもよいぐらいです。安いから雇う将法」の５つの点から情報収集し、③ 互いの文化の相違を話し合えるという姿勢はこれから通用しなくな

よく比較検討するべきです。

ことります。単にコストが安いという発「道」とは、組織の上下の意思がひという目標を立てているそうです。

想では、海外進出は必ず失敗するはとつになり、生死を共にする覚悟がまさにこの通りで、自分の国を理解ずです。

できているかということ。部下たちし、その上で相手の国の文化を尊重が「この人と一緒に人生を送ろう」

し、理解し合って互いの利を求める

違いを乗り越えさせるのはと思い定めるほど共感してもらえる姿勢がビジネスの成功にもつながり結局は「人間の徳」である

ようでなければ、重大な任務は果たます。

せません。「天」とは陰陽や天候な
孫子曰く、兵は國の大事にして死べ生の地、存亡の道なり。察せざる可ど「天の時」を計ること。
「地」とは、こう故に兵は拙速を聞く。未だ巧の久みしきを睹ざるなり。

（同）

地の利、たとえば企業の強み、マー海外進出は緒戦が重要です。苦節

ケットの状況などをよく分析するこ十年はダメ。多少準備不足であってと。「将」とは現地のリーダーであも全力投入で緒戦で勝ってしまわね其の情を索む。一に曰く道、二に曰る中間管理職が己に厳しく、まわりばならない。そして主導権を得るこ

く天、三に曰く地、四に曰く將、五を導くこと。「法」とはルールをきとです。完璧主義で時間が長くかかに曰く法。道とは民をして上と意をちんと定めてきちんと運用することるようでは、結果的に勝利は得られ同じくせしむるなり。故に以て之とです。

ないし、社員もついてきません。

おさからず。故に之を經むるに五事を以かうてし、之を校するに計を以てして、もとべもつたと死す可く、以て之と生く可くして、ただ儲けようと思って進出した企故に善く兵を用ふる者は、譬へば危ふきを畏れざるなり。
天とは陰陽・業はたいていうまくいきません。共率然の如し。率然とは常山の虵なり。

寒暑・時制なり。地とは遠近・險易・存共栄を求め、進出先の国の発展にその首を撃てば則ち尾至り、其の尾廣●・死生なり。將とは智・信・仁・寄与しようという志があれば、相手を撃てば則ち首至り、其の中を撃て勇・嚴なり。法とは曲制・官道・主の国の人たちも共感してくれるでしば則ち首尾倶に至る。

用なり。凡そ此の五者、將聞かざるょう。言葉や慣習の違いを超えさせ「常山」とは中国の名山のひとつ。

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そつ ぜん

じやう ざん

かしら

へび

すなはとも（同）千里のかなた。どんなに果てしない道のりでも、その距離を超えたつながりを信じられる。夢とはそういうものでしょう。越
えても越えても続く道を一歩一歩、丁寧に歩む姿を思いながら描きました（一艸氏・談）そこに棲む蛇を退治しようとして首れ自らは礼を守り通すこと。
「知言」

を撃てば尾が反撃してくる。尾を撃とは、現地の人の言葉の裏をくみ取てば首が反撃してくる。胴体を撃てることと考えられます。

ば首と尾が同時に反撃してくるとい日本企業は海外でM&Aを行ってう意味です。つまり、戦うならしたいますし、海外のファンドが日本企

書・題字 = 岡 一艸 （おか いっそう）

たかに、徹底してやるべきなのです。

業を買収する例も増えています。成子曰く、命を知らざれば、以て君功例と失敗例を比べてみると、ある子為ること無きなり。禮を知らざれことがわかります。単なる資本の移国内外で活躍中の現代書家。「絵のような書」を模索し独自の創作活動を行っている。
パリ国際サロン創立会員、毎日書道展会員
http://www.isso-art.com

ば、以て立つこと無きなり。言を知動と考えてM&Aを行ったケースはらざれば、以て人を知ること無きなほとんどが失敗しているのに、肝胆り。

相照らして人間的な触れ合いにまで（論語）最後に「孫子」ではなく「論語」つながったケースは成功しています。

から一節を引いてみました。ここで人間はお金や論理だけで動く生き語られているのは「知命」「知礼」「知物ではありません。人間同士が結び言」のことです。企業の海外進出について同じ目標に向かって歩み始めおける「知命」とは、覚悟を決めるたとき、困難な道も成功へと結びつこと。「知礼」とは、相手がどうあくのです。

※本企画では、読者の皆様からの田口先生への公開質問を募集しております。質問内容を同封のアンケート用紙にご記入の上、お送りください。

受賞実績
1997
1999
2001
2002
2003

2005

O C T --- N O V

第30回現代書展／大澤賞（最高賞）
スペイン美術賞展（バルセロナ）／優秀賞
日本・フランス・中国現代美術世界展／中国美術家協会賞
第35回現代書展／大澤賞（最高賞）
イタリア美術賞展／優秀賞・プレス
キッド賞、第11回パリ国際サロン／ザッキ賞
第13回パリ国際サロン／最高賞、サロン・ドートンヌ展（パリ）／入選（以降07年、08年、09年も入選）
その他多数

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