2021.08

2022年3月期
1Q決算説明資料
株式会社ライトアップ

Copyright（C） WriteUp! Co.,Ltd.（https://writeup.jp）12021.08

概要
売上・営業利益、ともに⼤幅増。通期業績予測を上⽅修正
売上・営業利益、ともに⼤幅増。通期業績予測を上⽅修正

1. 売上625百万円、営業利益199百万円と大幅増
実売上好調。新収益基準の影響もあり、極めて高い数値に着地

2. 月額会員（ミルフィーユグラフ）堅調に増加
JSaaSテストマーケ好調により、年度末目標を2500社から3600社へ

3. 各種ご報告※IRページ参照 https://writeup.jp/ir/

通期業績予測の修正に関するお知らせ

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新収益基準の影響•

2021年4⽉より新収益基準に変更いたしました。結果、前期計上した売上および利益の一部が今期計上になります。今後、弊社は新収益基準に沿って会計処理を実施してまいります。

•21年3⽉期に受注・計上し、22年3⽉期に計上する⾦額は、四半期ごとに以下の数値となります。
Q1︓114,553千円
Q2︓ 93,480千円
Q3︓ 61,312千円
Q4︓ 21,679千円
計 ︓291,026千円※今期受注し来期に計上されるサービスの⾦額に関しては非公開となります

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通期業績予測の修正• 第1四半期の業績動向を踏まえ、上方修正を実施いたしました– 売上︓2,413百万円→ 2,527百万円 （+4.7%）– 営業利益 ︓ 735百万円→

850百万円 （+15.6％）– 経常利益 ︓ 735百万円→

850百万円 （+15.6％）– 当期純利益︓ 510百万円 →589百万円 （+15.4％）• 詳細は弊社IRページをご参照ください

Copyright（C） WriteUp! Co.,Ltd.（https://writeup.jp）※IRページ参照 https://writeup.jp/ir/

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事業概要

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会社概要

渋谷駅徒歩３分。社員１５０名、創業２０期目を迎えるインターネット事業会社です。
「メルマガの企画制作」→「クラウドツールの開発」→「ＩＴツールによる中小企業支援」と業務範囲を拡大し、事業展開を行っております。最近では「Ｊシステム」が好評です。
社名： 株式会社ライトアップ

http://www.writeup.co.jp

設立： 2002年4月5日
代表者： 代表取締役社⻑ 白石 崇
役員：村越、佐藤、吉本、吉川、原（弁護士）
社員数： 約150名（契約社員、アルバイト、インターンシップ含む）

市場：東証マザーズ上場（2018年6月22日新規上場） 証券コード：６５８０

所在地： 東京都渋⾕区渋⾕２−１５−１ 渋⾕クロスタワー３２Ｆ
監査法人：監査法人ハイビスカス

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私たちの使命・ミッション

全国、全ての中⼩企業を⿊字にする
そのために新しいＩＴサービスを開発、提供する会社です。

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３つの主⼒サービス（DXソリューション事業）

助成⾦自動診断システム

Ｊシステム

2.活用依頼1.自動診断地⽅⾦融機関、営業系企業、地⽅自治体のWeb等に設置されているＪシステムを利⽤し、自社が申請可能な補助⾦・助成⾦を日々診断。

共同仕入・開発ﾈｯﾄﾜｰｸ

DX化＆資⾦確保コンサル

Ｊコンサル

4.DX依頼

※今後JSaaSへ統合予定

3.活用支援補助⾦・助成⾦の活⽤⽀援＆DX化⽀援を経営および労務面からコンサルティング（オンライン）を実施。

ＪＤネット

5.DX支援
格安で仕入れor開発した各種ITツールや集客⽀援サービスを、出来る限り安価に提供。

※ITツール販売は弊社自身での直販も同時に実施

全国、全ての中小企業（約300万社）
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業績概況

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業績サマリー（1Q）
売上、利益ともに大幅増、非常に堅調に推移。
売上の増加に伴い販管費が約１億円増加。また、新収益基準適⽤の影響で売上および売上総利益が114,55千円上昇。
※旧収益基準でも、売上・利益ともに⼤幅に上昇(単位︓百万円）

前Q1（旧基準）

当Q1（新基準）

増減率

売上高346625－

売上原価

9095－

売上総利益

255

530－

販管費

229

330－

営業利益

27199－

経常利益

27199－

純利益

21135－※今期より新収益基準となり増減率は算出しておりません
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四半期ごと「売上」推移グラフ
DXソリューション事業部を中⼼に、前期の好調を維持。収益基準の変更を加味しても、第1四半期で上場後過去最高の売上。
ｺﾝﾃﾝﾂ事業

DXｿﾘｭｰｼｮﾝ事業

801（百万円）
750

106

675

625

122
500

418
315
250

103

1Q

84552

314

357

2Q

3Q

20/03
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454

442

81

233

532

345
62

81

87
694

95

543
444
358

283

4Q

1Q

2Q
21/03

3Q

4Q

1Q
22/03（新収益基準）

11

2021.08

四半期ごと「営業利益」推移グラフ
DXソリューション事業を中⼼に、前期の好調を維持。収益基準の変更を加味しても、第1四半期で上場後過去最高の営業利益。
ｺﾝﾃﾝﾂ事業

DXｿﾘｭｰｼｮﾝ事業

362
22（百万円）
300

340

185

200

199
4

129
193

83

100

42-2859
55

1Q

2Q

3Q

20/03
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26-82-31122

1045364Q

194

7731241Q

2Q
21/03

3Q4Q

1Q
22/03（新収益基準）※決算短信で開⽰している事業別利益から全社費⽤負担分を按分し算出した数字になります。未監査の参考値としてご参照ください。

122021.08

四半期別、主要販管費
今後の事業展開のために積極的な人材採⽤を実施した結果、人件費が増加。また売上の増加に伴い、広告宣伝費および販売促進費、業務委託費も増加。
前期1Qと比べ、約1億円の販管費増へ。今後も同様の傾向が継続する⾒込み。
(単位︓百万円）

科目名

当 Q１
(単独)

当 Q２
(単独)

当 Q３
(単独)

当 Q４
(単独)

人件費

130000

広告宣伝費

19000

販売促進費

40000

業務委託費

48000

その他

90000販売費及び一般管理費

330000

科目名

前 Q１(単独)

前 Q２(単独)

前 Q３(単独)

前 Q４(単独)

人件費111114116117

広告宣伝費

771017

販売促進費

22325458

業務委託費

18222324

その他

67859088

販売費及び一般管理費

228

262294307

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132021.08

部署別人数
DXソリューション事業部を中⼼に、人員は順調に増加中。今後もDXソリューション事業を中⼼に人員増加を継続する⾒込み。
DXｿﾘｭｰｼｮﾝ事業

ｺﾝﾃﾝﾂ事業

管理系

（人）
150

136
9103

100

90

22

11622

27105

50

69

57

1Q

2Q
20/03

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3Q

4Q

1Q

2Q

3Q

21/03

4Q

1Q
22/03
14

2021.08

株主数• 前期より実施したIRの強化および株式分割により、個人株主を中⼼に株主数が大幅に増加しております2019年3⽉︓1387名
2020年3⽉︓1257名 ※IR強化開始
2021年3⽉︓1834名 ※株主数1.46倍
2021年6⽉︓2962名 ※4⽉1日付で株式分割実施

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152021.08

月額会員（ミルフィーユ）進捗
JSaaS（⽉額3000円）メニュー販売のテストマーケティングが好調（367社決済）。
期末会員数の目標を2500社から3600社に修正し、3Qより本格的に展開。
※実数時に関しては3Q期間中に公開を検討しております

新しい目標数値

（社）
3000

2000

1000

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162021.08

施策概要

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172021.08

年間施策 経過報告（1Q）
不調A) Ｊシステム導入企業への活用支援によるコンサル依頼数の増加
ＪエンジンB) インバウンドチーム組成による、DXツールのクロスセル促進

好調C) コンサルのシステム化（JSaaS）による⽀援可能社数の増加
D) 事務局人員増加によるパートナー企業経由売上の増加
ＪＤネット

E) 売筋DXサービスの取り扱い増による⽉額会員社数の維持・増加F) ウェビナー経由のパートナー加入初期費⽤売上の増加
G) 各種BPOサービスの開発・提供による、新しい売上の増加

新規事業H) 重要提携先との⼤規模提携案件の開始による、売上の増加
I) 資本提携を含むSMB⽀援サービス共同開発の取り組み

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３つの主⼒サービス
A.依頼数の最大化

助成⾦自動診断システム

Ｊシステム

2.活用依頼1.自動診断地⽅⾦融機関、営業系企業、地⽅自治体のWeb等に設置されているＪシステムを利⽤し、自社が申請可能な補助⾦・助成⾦を日々診断。

共同仕入・開発ﾈｯﾄﾜｰｸ

DX化＆資⾦確保コンサルＪコンサル

4.DX依頼

※今後JSaaSへ統合予定

3.活用支援補助⾦・助成⾦の活⽤⽀援＆DX化支援を経営および労務面からコンサルティング（オンライン）を実施。

G.新規BPO
提案促進

ＪＤネット

5.DX支援
格安で仕入れor開発した各種ITツールや集客⽀援サービスを、出来る限り安価に提供。
※ITツール販売は弊社自身での直販も同時に実施

全国、全ての中小企業（約300万社）
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B.ｸﾛｽｾﾙ促進施策
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2021.08

収益構造
弊社販売代理店を増加させること自体が収益を⽣み出す二重の収益構造。
代理店を募集し（収益１）、新規顧客が集まり、そこにDX商材を販売していく（収益２）。今期はクロスセルに⼒を入れ、更なる売上の掛算を目指します。
※全国300万社の中小零細企業を⽀援するために誕⽣したモデルです

月額社数（代理店）の増加✕

紹介顧客数（リード）の増加✕

収益1

販売商材（単価/社）の増加
収益2※ミルフィーユグラフ記載の主⼒３サービスの⽉額社数は、そのまま代理店として機能
JDネット加盟企業－弊社DXサービスの代理店
Jシステム導入企業－弊社コンサルサービス（≒JSaaS）の代理店（今後）JSaaS利⽤企業－弊社コンサルサービスのアフィリエイト紹介パートナーへ（※今後機能追加）

Copyright（C） WriteUp! Co.,Ltd.（https://writeup.jp）202021.08

営業支援SaaS（人脈ノート）• 全国、全ての中小企業を⿊字にする為のDX化ツールを提供する企業に向け、安価な営業⽀援施策を提供する– ⽉額5万円で副業営業マン採⽤し放題– SaaS系スタートアップ企業に特化– ⼿数料完全無料

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212021.08

基本方針「誰」の「どんな悩み」を解決し日本を良くしていくのか

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222021.08（赤字の）中⼩企業経営者を徹底経営支援大企業１万社（社員数＠1300人）

中⼩企業５６万社（社員数＠40人）

赤字企業

６２.６％

徹底支援︕

※2017年度国税庁調査

⼩規模事業者３２５万社（社員数＠3.5人）

数値出典︓2017年版中小企業⽩書 概要

https://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/H29/PDF/h29_pdf_mokujityuuGaiyou.pdf

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2021.08【データ】ＩＴ化で経常利益利率は１.４６倍にＩＴ投資により中⼩企業の経常利益は１.４６倍に増加（２.６％→３.８％へ）
ＩＴ投資未実施企業との比較では、１.２６倍の差が発生している（３.０％→３.８％）
IT投資開始企業とIT非開始企業の売上⾼経常利益率（％）

IT化で経常利益率は1.46倍に

2010年度にIT投資を開始し、その後IT投資を2013年度まで継続している企業（IT投資開始企業）
2007年度から2013年度まで一度もIT投資をしていない企業（IT投資非開始企業）

IT非投資企業とは1.26倍の差

資料︓経済産業省「企業活動基本調査」再編加⼯
注１．売上高経常利益率＝経常利益/売上高で計算
注２．2007年度から2013年度まで連続して回答している中小企業を集計

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242021.08【データ】ＩＴ導入障壁は「資⾦・人材（教育）」の不⾜中⼩規模事業者のＩＴ導入障壁は「導入コスト（資⾦）」「社内人材（教育）」「Ｊマッチサービス」により「導入コスト・社内ＩＴスキル」を同時に解決していく

規模別のITの導入・活用における課題（複数回答）（％）■小規模事業者（n=731） ■中規模企業（n=1,246）

資⾦難
人材・ノウハウ不⾜

資料︓中小企業庁委託「ITの活⽤に関するアンケート調査」（2012年11⽉ 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(株)）注 小規模事業者、中規模企業のどちらも15％未満の企業しか選択しなかった項目は表⽰していない。

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2021.08

全国、全ての中⼩企業を⿊字にする
企業活動の全てをＩＴ化（＝自動化）する→ スモールＤＸという概念へ

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2021.08

企業収益を２倍に、国家予算を２倍にそして、全ての社会問題に対応できるようそのために企業を強くする

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そのために、年間１万社を支援する• 戦術は明確（時期は未定）• Ｊシステム１０００社導入、１社から毎月１件の依頼• １万社×１００万円／年＝１００億円– 現在︓３０００社×５０万円／年• 課題は２つ（人的稼働の確保、支援領域の拡充）– 人的⽀援体制からの脱却、• コンサルのSaaS化（＝JSaaS）、ＡＩによる自動化、およびBPOの活⽤– ⽀援領域の拡充（提供サービスの価格が安価）• 単一サービスの値上げではなく複数サービスの提供を
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ご質問・ご要望はこちらから「こんな上場企業が１社くらいあってもいい」
http://bit.ly/writeup-ir-qa• ライトアップへのご質問・ご要望・期待することなど、左記のフォームからお気軽にお送りください。

1.

毎月のＩＲＴＶ動画でご回答

2.

四半期ごとの決算説明資料でご対応

3.

ブログ・Twitterのテーマとして• 上記３つの経路でご回答できるように進めてまいります。
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