INTERVIEW【 イ ン タビュー 】

株式会社 オプトエレクトロニクス 代表取締役社長 俵 政美 氏
たわらまさ み今や「バーコード」は、代金決済だけでなく商品管理に欠かせないアイテムで、流通業界のみならず、製造現場や医療分野などにも用途が広がっている。
そのバーコードリーダーの心臓部と言われる「モジュールエンジン」を世界で初めて製品化に成功し、レーザー光線を利用したモジュールエンジンのシェアは国内で90%以上を誇るのが株式会社オプトエレクトロニクスだ。バーコードエレクトロニクス

WindowsOS搭載ハンディターミナルオプト

2次元卓上スキャナ

光と電気を高度な技術で融合

1次元CCDハンディスキャナ

画期的かつ業務効率を2次元ハンディスキャナ

世に問い、1次元レーザハンディスキャナ

新たな領域へと挑戦

OPTICONの歴史とともに発展を続け、新たな挑戦を続ける俵政美社長にお話を伺った。
電気店主に憧れた少年が世界を舞台に活躍するニッチ企業のトツプに――社名「オプトエレクトロニクス」の「オプトは光」、「エレクトロニクスは電気」の意
味ですが、もともと社長は光工学や電子工学など専門分野のご出身だったのでしょうか？

2したのですが、電気の仕事に就けるよう、市内の工業高校に進学しました。そこである英語教師と出会い、英語の重要性を知り、より広い知識を得るために大学への進学を決意しました。
その頃大学では、学生運動がピークを迎え、私も学生運動に夢中になっていました

子どもの頃から電気や機械が好きだったのが、その一方で仏教哲学や中国語の教授と親です。身の回りの電気製品や精密機械などを交を深めて、未だ見ぬ世界について教授室で次々と分解しては親に叱られていました。中熱く語り合う毎日を過ごしていました。

学に進学しても電気に没頭する毎日でした。

情熱を注いだ学生運動でしたが「何も変えその頃の将来の夢は、「電気屋の親父」でした。

ることができない」という大きな挫折を味わ

中学卒業を前に、父親の転勤でそれまで過いました。無性に海外の違う世界を見たくなごしていた北海道から愛知県東海市に引越しり、思い切って1年間休学してヨーロッパ旅

ぶぎんレポート No.2152017 年 11 月号

行に出かけることにしました。この1年間の海い、問い合わせを入れました。しかし、求人外生活はこれまでの人生観を一変させました。

募集は既に終了していたので、社長に直接手――学生運動や海外生活など、学生生活は多紙を出して何とか面接に漕ぎつけました。

くの得難い経験を積まれたと思いますが、電気関係の職に就きたいという思いは変わらなかったのでしょうか？

社長、常務、営業部長、総務部長の4人が揃う役員面接で、面接内容も芳しくなく諦めていましたが、「新しい輸入品を開拓する営卒業直前の2月に入ってから就職活動を開業マンが必要で、俵なら挑戦するだろう」と始しました。学生課の残り少ない求人票の中いう営業部長の推薦で採用が決まりました。に、分析器などを輸入している「コロンビヤ

当時、コロンビヤ貿易では、アメリカのベ貿易」という商社が目に留まり、英語や電気ルハウエル社製のライトペンを輸入販売するの知識も生かせて、経験を積むには最適と思事になったのですが、誰もどう販売したら良電気少年物語にも成功。「将来は電気屋の親父にな■電気少年の誕生る！」これが電気少年の夢であった。

1948年5月、北海道登別市に3人兄弟の長男として電気少年は誕生し■電気少年、 大学へ行く
中学卒業を前に、父親の転勤で愛年の人生に大きな影響を与えることにな

知県東海市に引っ越した電気少年は、る。 両教授の部屋で未だ見ぬ世界に親が買ってくれた「鉱石ラジオキット」。

電気の仕事に就けるよう、市内の工業ついて語り合う毎日を過ごしていた。

人の声や音楽が流れるラジオの中身は高校に進学するが、ある英語教師との結局、学生運動は何も変えることがどうなっているのか？ラジオだけではない、出会いが彼の人生を大きく変えることに出来なかった。 強い挫折や失望を感じ時計や機械がどんな仕組みになっていなる。

た電気少年は、大学を1年間休学してるのだろう？誘惑には勝てず、身の回り高校2年の時に出会った英語教師のの電気製品や精密機械などを次々と分

鬼頭先生から、英語の大切さや必要性解していった。分解はするが、もとの状を教えられた電気少年は、「これからは飛行機や汽車ではなく、体で海外を態には戻せないので親に叱られる毎日を英語が出来ないと一流の電気屋にはな感じたかったので自転車でヨーロッパを過ごしていた。

れない」「英語ができないと最先端の回る決意をした電気少年は、自転車をヨーロッパ旅行に出かける。 無性に海外を見たくなったのだ。

好きなことには時間も忘れて夢中にな情報は得られない」と思い、視野を広担いで横浜港からナホトカに渡り、シベれる。学校の教科にしても算数や理科げて専門的な技術を身に着けるためにリア鉄道でモスクワを経由してドイツには大好き。 夢中になって勉強したが、も大学への進学を決意。全く興味の無入った。 池田教授の知人のドイツ人にそれ以外の教科には全く興味が湧かなかった英語を猛勉強し、名城大学理工世 話になった後は、デンマークやスいので、当然、学校の成績も極端で、学部に進学を果たすのである。

小学校時代は今で言う「電気オタク」であった。
中学に進学しても電気への興味は増■電気少年、 海を渡る

ウェーデン、オランダ、オーストリア、イタリア、スペインなど、ヨーロッパ各地を自転車で走り続けた。 偶然訪れたア

電 気 少 年が 学 生 時 代を過ごした

フリカのチュニジアやアルジェリア、モすばかり。アマチュア無線の資格を取1960年代は、各地で学生運動が起ロッコでは悲惨な人々の暮らしに接し、得し、小遣いを貯めては電気部品を少こっていた。 今の若者には想像できな世界の悲しい現実にも触れた。海外でしずつ買い集いだろうが、世界中の大学生が同時には日本で味わった挫折感以上に大きなめて、自分で熱病にかかり、自分の中から湧き出るエ衝撃を受けた。

送信機と受信ネルギーを自制できなかった。熱い情熱

悲惨な現実を目の当たりにし、言葉機を制 作してが迸る時代であった。 学生運動に高じにならないほどのショックを受けて日本に地球の裏側のる一方で、仏教哲学の池田教授や中帰国した少年は、ひとまわり成長した電ドイツとの交信

国語の石川教授との出会いが電気少気青年となっていた。

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LEADER’S INTERVIEW COLUMN

た。子どもの頃から電気や機械が大好き。きっかけは、小学2年生の時に父

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会社の変遷いのか分かりませんでした。それで、私が担示したのです。
「お前が開発したのか？良く当する事になったのです。

出来ている、素晴らしい製品だ！」とお褒め

ところが、このライトペンはすぐ故障するの言葉をいただき、最後には「ライセンス料のです。何とかして欲しいと副社長にテレッを支払うからアメリカで生産して、販売をしクスを打ったところ、夏季休暇中なので、返たい」と申し出をしてきたのです。

事は１ヶ月後になるとの事。お客様にそんなその結果、ベルハウエル社とライセンス契言いわけが通用する訳がありません。その無約を結ぶことになりました。副社長は契約違責任さに腹を立てて、このままでは会社の信反を咎めるどころか、素直に私を評価してく用にも関わるので、私は知り合いの会社の技れたのです。この経験が後にアメリカに進出術者と信頼性の高いライトペンを開発し、製する動機になりました。

品化したのです。そして日本国内で販売を開始したら順調に売れ始めたのです。
ちょうどその頃、ベルハウエル社の副社長が来日しました。「競合製品の販売やコピー――いよいよ独立となるわけですが、創業当は 禁止」という契約違反を犯してしまって初から現在のような光電子に関する製品を社内 は大パニックです。開発者である私は扱っていたのでしょうか？

営業部長から「副社長を説得しろ」と命令を受け、滞在中のホテルに向かいました。

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バーコードの普及で大きく躍進

ベルハウエル社とのライセンス契約を結んでまもなくコロンビヤ貿易を退社します。

実際の製品を見ていただき、私が勝手にラ28歳の時でした。実は最初からサラリーマイトペンを開発したと説明しました。その経ン生活は5年だけ。5年したら退職すると会緯などを説明すると、副社長は意外な反応を社にも宣言していたのです。その頃は独身でぶぎんレポート No.215

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INTERVIEW【 インタビュー 】

したし、失うものは何もなかったので不安はなかったですね。この先、堅苦しいサラリーマン生活を続けて行く方が不安でしたね。
1976年の12月に都内の港区浜松町に事務所を構えました。コロンビヤ貿易ではアメリカの製品を輸 入した代理店販売を行っていましたが、自ら開発、生産、販売をしたくなり、ニッチマーケットに標準を合わせました。大手企業はもちろん、中小企業もやりづらい製品。光と電気の複合技術に特化した製品開発に専念しました。社名の通り、オプトエレクトロニクス技術を生かした応用製品開発を進めました。
資本金は140万、創業から3年位は私一人談などはないのです。好きなことをやってき■アメリカで誕生したバーコード「バーコード」は、文字や数字などの情報を、黒い縦のバーと白いスペースの組合せで示した記号体系で、線の太さや間隔を変えることでデータを表し、さまざまな商品に使用されている。バーコードの情報は、バーコードリーダーやバーコードスキャナなどの専用の読取機で認識し、デジタルデータ化されてコンピュータなどに取り込まれ、在庫管理や情報収集等に活用されている。
バーコードが発明されたのは戦後まもなくで、実用化に成功したのは1965年頃。バーコードの開発には多くの大企業が参戦したが、現在の1次元バーコードはIBMによって開発された。誤読率が非常に少なく優れたバーコードで、IBMはバーコードの発展に大きく貢献した。
■QRコードの登場でより便利にたので苦労とは思わなかったし、周囲の人間現在、2次元バーコードの普及が進んでいる。
「QR（Quick関係に恵まれたことも大きかったのかもしれResponse）コード」と呼ばれる2次元バーコードは日本電装ません。なかでも、千代田区にある株式会社町田製作所の町田晴彦氏との出会いは、私に大きな影響を与え、会社を大きく飛躍させました。町田氏からは、開発した商品の製造会社を紹介いただいたり、資金面でも支援していただきました。そのおかげで画期的な耐久が開発したもので、1次元バーコードに比べてより高速でスキャナが反応し、しかもより多くの情報をコンパクトに記憶できる画期的な認証システムである。1次元バーコードと異なり、数字以外の文字（ひかがな、カタカナ、アルファベット、漢字）や記号も記録できるため、インターネットサイトのURLもQRコードにできる。
さらに、RFIDタグと呼ばれる媒体に記憶された個別情報を、性があるペン型バーコードスキャナを開発す無線通信によって読み書き（データ呼び出し・登録・削除・ることができました。

更 新 など）を 行う自 動 認 識システ ム「RFID（Radio

町田氏は、光ファイバーを使用した胃カメラを日本で最初に実用化した先駆者としても有名な人です。大学などで専門に学んだわけではないのですが、超一流技術者特有の直観力が天才的な人でした。誰も考えつかない方

LEADER’S INTERVIEW COLUMNだけでしたが、よくありがちな創業時の苦労

進化を続けるバーコード

Frequency IDentification）」は、次世代のバーコードシステムとして期待されいる。

QRコードは、 バーコードよりも多くの情報をコンパクトに記録できる法で、しかもわずかな投資で次々と開発を成功させており、生涯で300以上の特許を取った天才的な技術者でした。
しかもユニークで知恵のある面白い人で、初めて町田氏と会った瞬間から意気投合し、時間を忘れて語り合ったことを今でも覚えています。町田氏と出会わなかったら当社の成功はありません。
――1982年にセブンイレブンがPOSシステム同じ文字数でもこれだけ大きさが異なる！

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5を導入したことが、御社の大きな飛躍のきっ後、1989年にはオランダに販売会社を設立かけになったと伺いました。また、同時期にして、海外販売を強化していきました。現在アメリカに販売会社も設立されていますね。

では売上の65%が海外の販売が占めていまライトペンの利益をもとに、ペン型バーコードスキャナを開発したのですが、会社の設立から6年目の1982年に大きな転機を迎えることになります。セブンイレブンが全店す。
常に時代の変化を捉えて変革を続け次世代にバトンを繋ぐにバーコードスキャナを導入してPOSシス――ペン型スキャナで一時代を築き、バーテムの構築を決定し、当社のペン型スキャナ

コードの発展とともに成長を続けてきた御社が採用され、5,000台の大型注文となりましですが、今後、バーコードスキャナはどのよた。セブンイレブンはPOSシステムの導入うな方向に向かうのでしょう？

とともに飛躍的に成長しますが、それに追従

バーコードスキャナは、ペン型→CCD型するように、次々と小売店舗ではPOSシス（FAXのセンサーに使用）→レーザー型（CD、テムが導入されていきました。

DVDセンサーに使用）→カメラ型（スマー

当社ではこれを契機に拡大路線を目指しまトフォンのカメラに使用）と、製品が発展しした。北海道の芦別に自社生産工場を設立ていますが、この全てを製品化しているのはし、アメリカのニューヨークに販売会社を設

世界で当社のみです。面白いのは、消費者市立したのです。バーコード技術はコンピュー場と異なって、業務用の市場は製品寿命が長タとともに成長します。コンピュータで世界いのです。業務用製品には効率と耐久性が重先端を走っているのはアメリカ、そしてバー要視されます。従って、信頼性が高く寿命のコードの先端を走っているのもアメリカなの長い製品を開発する必要があるのです。
ペン型スキャナは、数年前に生産終了しまです。
私はアメリカで成功しなければ当社の未来したが、生産は40年近く続きました。CCDはないと考えて、販売会社を設立し、それをスキャナは33年以上生産していますが、今機に家族とアメリカに移住しました。その後もしぶとく生き残ると思います。そして

LEADER’S INTERVIEW COLUMN

最新の設備と人にやさしい空間を兼ね備えた本社ビル

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10 年前に蕨市に完成した本社ビル。１F のロビーには、俵社長が趣味で集めた数々のアンティークオルゴールが並び、まるでオルゴール博物館と見紛うほど！石と木を基調に品よく俵社長の設計による本社内は、最新の空調設備や災害用の地下シェルターなどを兼ね備えている。

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一流ホテルのスィートルームや貴賓室のトイレと間違えるほど贅沢な空間の女性用トイレ。

INTERVIEW【 インタビュー 】

35年以上生産を続けているレーザースキャ
ナも確実に生き残る製品です。2次元バー
コードスキャナはこれから大きく発展するでしょう。
当社は当面は2次元バーコードスキャナの開発に集中します。開発競争に勝つためには、経営を再構築することが必要です。業務の効率化やデータの共有、スピード経営、能力評価、開発力や営業力、生産性の強化、そしてエンドユーザーの開拓を行う必要があるのです。
歴史を振り返ってみると、精密機械のトップに立っていた時計は、あっという間にデジタルの時計になりました。デジタル時計の中
身は精密な機械部品はなく、ロボットが頭脳

会社概要

株式会社 オプトエレクトロニクス
創業 1976年12月

資 本 金 9億4,241万円（2016年11月期）
売 上 高 71億4,700万円
従 業 員 115人（グループ全体258人）
本社 〒335-0002

蕨市塚越4-12-17

電話 048-446-1181

ホームページ http://www.opto.co.jp/
取 引 店 西川口支店

素子を組み込んで生産しているだけです。車もガソリンからハイブリット車となり、近いめ込んだRFタグから、電磁界や電波などをうちに全てが電気自動車になるでしょう。そ用いた近距離の無線通信によって情報をやりしてピストンやクラッチもなくなり、ハンドとりするもの、および技術全般）」が活躍す

ルもなくなり、自動運転となるでしょう。リる時代が近づいています。

ニア新幹線の工事が始まりましたが、電車も今は市場の激変を見誤ると、あっという間浮上して走る時代になるでしょうね。これかに倒産する時代です。その時代において、全らは全く新しい開発体制を構築しなければ生く新しい会社にするのが今後の私の仕事だとき残れないでしょう。

思っています。次世代が生き残れる会社に再バーコードの世界も、「RFID（ID情報を埋構築すべく、これからも舵を取り続けます。

俵社長は現在はアメリカのペンシルバニア州に在住し、日本との２地域居住を続けている。
アメリカの自宅ガレージには、車の博物館とも見紛うばかりのクラッシックカーが並んでいる。その数なんと 30 台以上！一般にも公開されていて、世界各地から多くのファンが訪れている。

季節の変化を感じられる
ペンシルバニア州の広大な自宅の庭。

自宅はアメリカの雑誌「MECHANICALMUSIC」 で も 取 り 上げられた。

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