2022年3月期
第1四半期 決算説明
株式会社グローバルウェイ（東証マザーズ：3936）
代表取締役社⾧ 小山 義一

目次

2 2022年3月期 第1四半期 決算説明資料

1

第1四半期 業績報告2

第1四半期 事業報告

© 2021. For information, contact Globalway, Inc

第1四半期 業績報告
2021年4月 ～ 2021年6月

第1四半期における売上高は、過去最高、営業利益も過去最高水準となり、業績は大幅に回復。また、第2創業期の初年度目標に対し、力強い第1歩を踏み出すことに成功。
第1四半期 業績サマリ上場(2017年)以来、過去最高

前年同期比成⾧率

146 %

予算進捗率

24.8 %

4 2022年3月期 第1四半期 決算説明資料

売上高

372百万円グループ企業設立 (2019年)以来、過去最高水準
前年同期比増減額

営業利益11+127 百万円

予算進捗率百万円

110 %© 2021. For information, contact Globalway, Inc第1四半期業績は、連結及び単体において前年同期比増収・増益となり、黒字化を達成。
グローバルウェイ単体では、売上高、営業利益、経常利益全てにおいて過去最高を達成。
第1四半期 業績報告 全社連結/単体( 単位 : 百万円 )2022年3月期
4-6月累計実績

2021年3月期
4-6月累計実績

売上高

372

255＋117

営業利益

11△116＋127

経常利益

10△120＋130

当期純利益 (*1)

35△91＋126

売上高

357

239＋118

営業利益

61△52＋113

経常利益

61

△50＋111

当期純利益

61△10＋71

業績

連結単体

増減額

増減比
＋45.9％＋49.4％(*1) : 連結当期純利益：親会社の所有者に帰属する純利益
5 2022年3月期 第1四半期 決算説明資料© 2021. For information, contact Globalway, Inc全事業セグメントにおいて、前年度比プラスの成⾧率を達成。DX領域への注力結果により、セールスフォース、シェアリングビジネス、リクルーティング事業においては特に高い成⾧率を達成。
第1四半期 業績サマリ (セグメント別）
セールスフォース
(259% / 37)

売上高前年比（38リクルーティング(219% / 32)

シェアリングビジネス(223% / △36)88

セールスフォース、シェアリングビジネス、リクルーティング事業においては、

メディア(115% / 24)100

前年度比100％以上

68%）

全ての事業において、売上高992倍を超える売上高を達成
プラットフォーム
(115% / 31)

100%±06 2022年3月期 第1四半期 決算説明資料

第1四半期 セグメント利益© 2021. For information, contact Globalway, Inc全ての事業セグメントにおいて、前年同期比 増収・増益。シェアリングビジネス事業は、先行投資によりセグメント損失を計上しているが、単月黒字化に向けて損失幅は縮小。
第1四半期 業績報告 セグメント別( 単位 : 百万円 )2022年3月期
4-6月累計実績

2021年3月期
4-6月累計実績

プラットフォーム事業99

86＋13＋15.1％

セールスフォース事業

8834＋54+158.8％

メディア事業

10087＋13＋14.9％

リクルーティング事業

68

31＋37＋119.4％

シェアリングビジネス事業

3817＋21＋123.5％△23△1△22

プラットフォーム事業

310＋31

セールスフォース事業

3712＋25

メディア事業24△27＋51

リクルーティング事業

32

5＋27

シェアリングビジネス事業△36△63＋27

調整額（内部売上及び振替高）△76△43△33

事業セグメント

売上高(372)

調整額（内部売上及び振替高）

セグメント
利益(11)

7 2022年3月期 第1四半期 決算説明資料

増減額

増減比

＋208.3％＋540.0％© 2021. For information, contact Globalway, Inc

第1四半期 事業報告
2021年4月 ～ 2021年6月

デジタルトランスフォーメーション（DX）に関する開発支援を中心に売上が堅調に増加。
プロジェクト管理体制強化により、デリバリー品質が大幅に改善した結果、利益が堅調に推移。
プラットフォーム事業 進捗状況

前年同期比 売上高 15.1％増、セグメント利益率 30.4P増セグメント利益

売上高
単位：百万円

単位：百万円

500

1004008030060200454

進捗率

21.8 %

10040

進捗率

92

20990

年間予算
9 2022年3月期 第1四半期 決算説明資料

1Q累計実績

33.7 %
310

年間予算

1Q累計実績
© 2021. For information, contact Globalway, IncDX関連の大型案件については、順調に拡大。自動車業界の案件獲得が進捗し、下期にビジネスとして成⾧を見込む。デリバリー要員拡充のための採用も注力し体制を強化。
プラットフォーム事業 実績ハイライトと事業KPIについて
実績ハイライト DX関連に積極的なシステム投資を実施している企業の支援を継続実施
 第2四半期にまたがるプロジェクト案件を多数受注しており、売上・利益ともに堅調に増加 新規産業領域（自動車業界）への提案を実施しており、下期にビジネスとして成⾧を見込む
 健康機器会社のデータ活用プラットフォーム
アーキテクチャ統一プロジェクトを継続
 AWS上のサーバレスアーキテクチャを活用したIoTプラットフォーム構築・サービス提供プロジェクトを案件
複数受注
ハイライト
 通信業、金融業、製造業のお客様に対して、Talendのライセンスを販売。またKongライセンスの販売も推進中

10 2022年3月期 第1四半期 決算説明資料

事業KPIについて

従業員数

21 / 22 名

 今年度（2022年3月期）中に22名体制構築に向け正社員の採用を強化
 事業好調につき、さらなる人員拡大を検討中
 リクルーティング事業と連携し目標達成に向けた進捗状況
活動を継続予定© 2021. For information, contact Globalway, Incデジタルトランスフォーメーション実現のための様々なニーズに応えるため、技術者教育に注力しつつ、デリバリ体制を強化。アライアンスソリューション拡大とともに事業を拡大する。
プラットフォーム事業 事業トピックス
ソリューションの拡大とアライアンス強化
 2021年7月 パートナー契約完了
 デリバリ体制確立に向け、社内ノウハウ蓄積中

技術者の育成と開発力の強化
 社内開発ノウハウを動画コンテンツ化技術者の育成 AWS資格保有者さらに＋1名
 第2四半期中にAdvancedへ昇格を目指す
現在、AWS側にてテクニカルレビューを実施中

X

 Amazon Connect x Service Cloudのソリューション提供を目指して、自社導入やアセット開発を実施予定

・順次動画撮影中
・社員による勉強会等の動画コンテンツも合わせて、リモートワークにおいても育成に注力

 AeyeScanを開発プロセスに取り込み開発力の強化

・DevSecOps実現に向けて、複数の開発・プロジェクトで実践し、プロセスの効率化に成功・実践していく中で、ノウハウ集積中継続改善を図りつつ、さらなる定着を目指す

 Kongを活用したAPI基盤のマネージドサービスを開発・提供予定
11 2022年3月期 第1四半期 決算説明資料© 2021. For information, contact Globalway, Inc当社が注力しているB2BCommerce及びMuleSoftといったソリューション案件の受注が好調。
セールスフォース事業 進捗状況

前年同期比 売上高 158.8％増、セグメント利益 208.3％増
セグメント利益

売上高
単位：百万円

単位：百万円

3508030070250200150346

進捗率

25.4 %

10060

進捗率

5047.4 %403078205088037100

年間予算
12 2022年3月期 第1四半期 決算説明資料

1Q累計実績

年間予算

1Q累計実績
© 2021. For information, contact Globalway, Inc新しいソリューションの体制確立も順調に進捗し、下期にビジネスとして成⾧を見込む。
さらなるデリバリー要員拡充のための採用も注力し体制を強化。
セールスフォース事業 実績ハイライトと事業KPIについて
実績ハイライト 当社の実績のあるソリューション(Sales Cloud, Service Cloud,Field Service Lightning)を中心に引き合いが多く、案件も堅調に増加
 上記に加え、MuleSoft を活用したアプリケーション統合基盤案件やB2BCommerce案件が堅調に増加しており、売上・利益ともに拡大
 PC機器メーカーにおけるField Service Lightning
導入を継続 通信会社の情報共有ポータルのUX改善としてExperience Cloud導入を継続実施
案件
ハイライト  大手印刷会社における法人向けECサイト構築プロジェクトを開始
 MuleSoftを活用したAPI基盤構築案件を複数受注

13 2022年3月期 第1四半期 決算説明資料

事業KPIについて

従業員数

17 / 17 名

 17名体制の構築を完了し、当年度目標を達成
 事業好調につき、さらなる人員拡大を検討中
 リクルーティング事業と連携し効果的な採用活動を実施
進捗状況
 セールスフォースソリューションの教育等も強化し、さらなる人員強化もあわせて実施© 2021. For information, contact Globalway, Inc注力ソリューションのさらなるデリバリー強化のため、パッケージ化したサービスの確立と技術者教育に注力しつつ、開発力の強化に向けた施策を実施
セールスフォース事業 事業トピックス
ソリューションの拡大とアライアンス強化
 B2BCommerceのパッケージソリューションとして「 B2BCommerce + 」の提供を開始予定。
 Manufacturing Cloudのパッケージソリューションとして「 MFCC + 」の開発・提供を準備中
第2四半期に、提供開始を予定。

 デリバリ体制の確立に成功し、現在、複数の開発案件を実施中
 資格保有者数の拡大 + 10名
今年度中にさらなる資格保有者数の拡大を目指し、日本トップレベルの保有者数を目指す
 MuleSoftをテーマとしたプライベートセミナーを開催（7月1日） 9月にもセミナーを開催予定

14 2022年3月期 第1四半期 決算説明資料

技術者の育成と開発力の強化
 社内開発ノウハウを動画コンテンツ化技術者の育成・順次動画撮影中
・社員による勉強会等の動画コンテンツも合わせて、リモートワークにおいても育成に注力

 SFDC社内開発標準を策定中
開発力の強化

・さらなるデリバリ体制の確立のため、これまでの開発経験やノウハウをベースとした開発標準の策定を実施中
・第2四半期中に完了し、全開発プロジェクトでの実践・定着を目指す© 2021. For information, contact Globalway, Inc中途採用のニーズが一部回復したことにより、外部メディアへの送客連携及び採用代行商品の営業活動が堅調に推移。
メディア事業 進捗状況

前年同期比

売上高 14.9％増、セグメント利益率 55.0P増セグメント利益

売上高
単位：百万円

単位：百万円

40080300
60200364

進捗率

27.5 %

100408320

28.9 %
241000

進捗率

0

年間予算
15 2022年3月期 第1四半期 決算説明資料

1Q累計実績

年間予算

1Q累計実績
© 2021. For information, contact Globalway, Inc

市況の回復を受けて採用代行商品の営業活動を強化。キャリコネやキャリコネニュース等のメディアの知名度を活用して効率的にキャリコネ転職（採用代行商品）の取引先を開拓。
メディア事業 実績ハイライトと事業KPIについて
実績ハイライト キャリコネ・キャリコネの送客連携先である大手人材紹介会社の集客予算回復により、送客連携売上は前年同四半期比売上15%以上上昇
・人材系企業と営業業務提携締結
第2四半期以降の中小人材紹介会社との取引拡大を目指す

事業KPIについて

24 / 80 百万UU数（前年同期比 121%）

302520 キャリコネ転職
・採用市況改善と営業強化により受注好調
・3ケ月連続で前年同月を上回る水準で推移
 その他
・キャリコネニュースのデザインリニューアル完了
ブランドチャンネルを販売促進予定
・キャリコネのサブサイトの「Resaco」が月間100万PVを突破（前年同月比87％増）
16 2022年3月期 第1四半期 決算説明資料

151050Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
2016年

2017年

2018年

2019年

2020年

2021年

2022年

3月期

3月期

3月期

3月期

3月期

3月期

3月期

進捗状況

 求職者の転職意欲は高い状況が続き、メディアのUUは大きく増加© 2021. For information, contact Globalway, Inc2021年3月期第2四半期から開始したキャリコネ転職の収益強化及びキャリコネトラストの新規サービス立ち上げは順調に推移しており、2023年3月期に向けて成⾧の柱になる見込み。
メディア事業 事業トピックス
キャリコネ転職の収益強化

キャリコネトラストの立ち上げ
目標

事業戦略上「価値転換モデル」と位置付ける、①キャリコネニュースのブランドチャンネル、②中途採用サクセスを使ったアポイント獲得代行、③キャリコネ転職のエージェント利用の合計契約。四半期末時点累計での数値

実績

目標

125100実績
100100

100

2Q

3Q

100

88756070

4830

0 1

0 1

1Q

2Q

5 83Q

2021年3月期

10 13

10 15

4Q

1Q

15

12
0 0

2Q

3Q

4Q

2022年3月期

 商品受注契約数に注力してビジネスを推進中 UUや知名度が営業活動に貢献し、好成績が出ている状況
 営業によるさらなる開拓活動に加え、提携や代理店等も活用し、下期の契約数拡大を見込む
17 2022年3月期 第1四半期 決算説明資料

1Q

2Q

3Q

2021年3月期

4Q

1Q

4Q

2022年3月期タイムチケットのチケット件数は順調に増加中
チケット掲載数の目標達成に向けて、チケット掲載者の獲得に注力© 2021. For information, contact Globalway, Inc中途採用市場の回復から売上は好調。コンサルタントのスカウト数や面談数等の活動KPI管理の徹底に加え、メディア事業との連携による相乗効果で更なる拡大を狙う。
リクルーティング事業 進捗状況

前年同期比

売上高 119.4％増、セグメント利益 540％増
セグメント利益

売上高
単位：百万円

単位：百万円

20080

1606080

進捗率

進捗率

120

186

4036.6 %68040772041.6 %
320

年間予算
18 2022年3月期 第1四半期 決算説明資料

1Q累計実績

年間予算

1Q累計実績
© 2021. For information, contact Globalway, Inc注力しているDX関連人材の採用ニーズ拡大が追い風。過去の実績が評価され、成果報酬の取引条件優遇や、リテイナー報酬（着手金）がある案件を受注。
リクルーティング事業 実績ハイライトと事業KPIについて実績ハイライト
 市況改善により売上が改善。当社が注力しているDX領域を中心とした採用ニーズが拡大し、またハイクラス人材においても採用意欲が向上 これまでの採用決定実績が評価されたことにより、各社から取引条件が優遇され売上を獲得し易い状況に移行
 一方で、採用企業から見ると競争が激化しており、ハイクラスDX人材の採用難易度は上がっている。その為、採用支援のニーズが顕在化した一部の企業から、リテイナー報酬（着手金）やRPO等の案件を受注
 大手IT系コンサルティングファームから採用パートナーに認定され、体制を構築し注力 日系メガベンチャーからリテイナー報酬のある人材紹案件
介案件を受注ハイライト
 外資SaaS企業からRPO案件を受注

19 2022年3月期 第1四半期 決算説明資料

事業KPIについて

売上/人

6.8 / 14.2 百万

案件数

18 / 45 件

 今期はDX領域のハイクラス人材の採用ニーズが好調なため、KPIが堅調に推移 コンサルタント1名あたりの売上高は、第1四半期実進捗状況
績に加え、第2四半期以降も好調の見込み
 ITコンサルタントの積極採用により、決定数が堅調に推移© 2021. For information, contact Globalway, Inc

候補者集客においては、一般的な外部データベースに依存しない状況を継続。
求人調達においては、メディア事業との連携を強化中。
リクルーティング事業 事業トピックス
 月間1500万PVを誇るキャリア系ニュースメディア「キャリコネニュース」を使って企業のトップへ取材し、求人開拓に寄与

20 2022年3月期 第1四半期 決算説明資料

 月間100万PVを誇る企業研究メディア「Resaco」を使って、企業への取材を打診し、企業内容の理解促進に寄与

DX関連の企業の特集を設置

DX関連の企業の露出強化

記事作成の為の取材を通して企業との関係性向上が実現し求人調達に強みを発揮

記事作成の為の取材を通して企業分析の理解を深め、候補者に提供する情報の精度が高まっている© 2021. For information, contact Globalway, Incシェアリングビジネス事業は、B2Cサービスのビジネスモデル確立により売上、利益ともに大きく改善。単月黒字化に向けて、さらにB2C領域の営業を強化中。
シェアリングビジネス事業 進捗状況

前年同期比

売上高 123.5％増、セグメント利益率 275.9P増セグメント利益

売上高
単位:百万円

単位:百万円

15020010015050

進捗率25.3 %380-36-20-40-80-60-80

年間予算
21 2022年3月期 第1四半期 決算説明資料

1Q累計実績

年間予算

1Q累計実績
© 2021. For information, contact Globalway, IncC2Cサービスはコロナ禍の影響を受けるも善戦。B2Cサービスは取引高大幅拡大。
さらなる拡大に向けて、新規顧客の獲得に注力する
シェアリングビジネス事業 実績ハイライトと事業KPIについて
実績ハイライト C2C（Time Ticket）
・コロナ禍の影響を受けつつも、購入者数は増加し、前四半期から取引高が増加。（前四半期比 113%）
 B2C（Time Ticket Pro）
・営業体制強化による新規開拓数増加
・前四半期から取引高が増加。（前四半期比 139%）
・大手企業、外資系IT企業への人材紹介成約数増加を狙う
・プロ人材や顧問の業務委託/派遣サービスを立ち上げ

事業KPIについて

登録者数52 / 48 万人

案件数17 / 40 件

 C2Cサービス累計登録者52万人突破（前年比+221%)し、継続して増加中
 B2Cサービスの案件数は堅調に推移しており、第1四進捗状況
半期において、既に年間目標の42.5%を達成
 さらなる案件獲得に向けて営業強化中

22 2022年3月期 第1四半期 決算説明資料© 2021. For information, contact Globalway, Incタイムコインのトークンセールは10月末まで延⾧。VtuberプロダクションNeoRad始動。
オンラインゲームプレイヤーマッチングサービスを10月にリリース予定。
シェアリングビジネス事業 事業トピックス
トークンセール
 2次ラウンドが5月1日から開始し、10月末まで実施予定
 134,653,000円相当のTMCNを売却済

事業トピックス 5月にVtuberプロダクションNeoRadを立ち上げ
 オンラインゲームプレイヤーマッチングサービス、
GameTomodachiの開発開始。リリースは10月予定

23 2022年3月期 第1四半期 決算説明資料© 2021. For information, contact Globalway, Incセールスフォース事業の拡大に向けて、新たな取締役を登用し体制を拡充。
また、企業及び採用ホームページの改修により、企業の情報発信力を強化。
全社トピックス
新任取締役候補
現PwCコンサルティング合同会社吉村氏を9月から取締役セールスフォース事業本部⾧として招聘予定。
同氏は以前当社にてセールスフォース事業を推進。

ホームページをリニューアル
企業ホームページ（8月）および採用ホームページ（7月）にリニューアルを実施。
企業ホームページ

採用ホームページ吉村 英明氏（よしむら ひであき）
1978年1月9日生【略歴】
2002年4月

エヌ・ティ・ティ・ソフトウェア株式会社（現エヌ・ティ・ティ・テクノクロス株式会社）入社
2007年7月 当社 入社
2018年8月 PwCコンサルティング合同会社 入社

https://www.globalway.co.jp/

24 2022年3月期 第1四半期 決算説明資料

https://www.globalway-recruit.com/© 2021. For information, contact Globalway, Inc“人” と “技術” を新しい時代のために
人々の幸せや企業の成⾧をあらゆる技術の追求により最大限実現し、新しい時代において、最も信頼される存在を目指します。

Appendixes

26 2022年3月期 第1四半期 決算説明資料© 2021. For information, contact Globalway, IncAppendix ①
会社概要
社名

株式会社グローバルウェイ （Globalway, Inc.）

所在地〒105-0013 東京都港区浜松町一丁目7番3号

設立

2004年4月

役員

取締役会⾧
代表取締役社⾧
取締役

第一ビル
社員数

各務 正人
小山 義一
根本 勇矢

取締役
取締役

梁 行秀
赤堀 政彦

78名（2021年6月時点）
取締役（監査等委員） 直井 隆徳
取締役（監査等委員） 黒田 真行
取締役（監査等委員） 佐藤 岳

証券コード3936（東京証券取引所 マザーズ市場）

事業内容■ プラットフォーム事業
クラウドアプリケーションの開発とライセンス販売及び導入支援・カスタマイズ開発や運用サポートサービスを提供■ セールスフォース事業
Salesforce.com 社プラットフォームでの開発と導入支援・カスタマイズ開発や運用サポートサービスを提供■ メディア事業
働く人のための情報プラットフォーム「キャリコネ」の運営■ リクルーティング事業
ハイクラス人材紹介サービス「GLOBALWAY AGENT」の提供■ シェアリングビジネス事業
個人のスキルや経験を売買できるシェアリングエコノミーサービス「タイムチケット」の運営

子会社

株式会社タイムチケット、TimeTicket GmbH27 2022年3月期 第1四半期 決算説明資料

外部認証

ISO27001（ISMS）© 2021. For information, contact Globalway, IncAppendix ②
会社沿革
03

Amazon社とISVパートナー契約を締結。

04

東京証券取引所マザーズに上場

28 2022年3月期 第1四半期 決算説明資料

2020

2019

働く人のための情報プラットフォーム「キャリコネ」を提供開始

AWS売上が前年比2倍を達成Salesforce.com社とOEMアプリケーションパートナー契約を締結。

2017

04

2011

2009

2004

創業者、各務正人によって会社設立

1201

2014

10

2013

Googleと代理店契約を締結。

2016

01

11
新経営体制へ移行

06
株式会社タイムチケットを子会社として設立© 2021. For information, contact Globalway, IncAppendix ③
事業紹介
メディアサービス

働く人の幸せのために企業のDX実現に向けて(アライアンスソリューションとの連携)

新しい価値eSportsで稼ぐ
シェアリングエコノミー基盤サービス

企業と個人の新しい雇用関係

新しい評価経済の創出へ

29 2022年3月期 第1四半期 決算説明資料© 2021. For information, contact Globalway, Inc将来見通しに関する注意事項

本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」（forward-looking statements）を含みます。これらは、現在における見込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの基準と異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況といった一般的な国内および国際的な経済状況が含まれます。今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「見通し情報」の更新・修正をおこなう義務を負うものではありません。