訪探業企

株式会社アイムホーム
株式会社アイムホームは日高市に本社を構えるハウスメーカー。
1973年の創業以来、埼玉県西部エリアを中心にして、地域に密着した分譲事業と仲介事業を展開している。「お客様の立場に立ち、信頼、安心、安全」をモットーにしており、地域ナンバーワンの不動産企業を目指している。

アイムホーム本社社屋■ 独特の事業戦略で異彩を放つに違いない。“ アイムホーム、アイムホーム ”

JR 八高線高麗川駅に近い県道沿いに、ひとというリズミカルなフレーズのコマーシャル際目立つ二階建ての建築物が建っている。外が特徴的で、テレビ CM では塚田社長自身が壁から屋根までピンク色を基調に塗られ、ハーエキストラで出演している。CM では事業内

ト模様が散りばめられている。建物の周囲に容を一切説明しないため、一見、何の会社かは、ピンク色の幟やハート型の巨大風船など分からない。トレードマークのハートをあしが並べられ、異彩を放つ。株式会社アイムホー

らった看板にも電話番号の記載もなければ、ムの本社屋だ。アイムホームは日高市を中心

不動産屋という表示もない。不思議なビジネに事業展開する不動産業者で、創業から今年ス商法だが、これらはすべて塚田社長のブラで 45 年を迎える。分譲住宅の販売をはじめンディング戦略に基づいている。
「アイムホー

注文住宅の建築、中古マンション・住宅販売、ムという名前が知られるようになれば、どこ不動産仲介など住宅に関する幅広いサービスに看板を出しても “ あ、あのハートマークのをワンストップで提供している。

アイムホームだね ” と思われるようにしたい。

アイムホームは、創業者の三上善次氏（故人）“ アイムホーム＝住宅 ” をみんなの頭の中に刷が前職の宮川工務店から暖簾分けして 1973り込みたい。これが僕の戦略です」と塚田社

年 3 月に分離、立ち上げた住宅販売会社、宮長は笑顔を覗かせる。

川住販株式会社を前身にしている。宮川住販
は都内西部地区や所沢市内に店舗展開してい44で一度は目にしたこと、耳にしたことがある■ 彼女の実家に就職たが、1980 年に三上氏が屋号だけを引き継い異彩を放つアイムホームだが、塚田社長ので本社を日高市内に移転、以来、日高の地で経歴も異色だ。塚田社長は幼少期から中学時着々と事業を築き上げてきた。2009 年に三上代まで芸能界で活躍していた経歴の持ち主だ。

氏が他界すると、娘婿の塚田吉郎専務が社長子役としてテレビ番組やテレビコマーシャルに就任、社名をアイムホームに変更し現在にに数多く出演し、例えばテレビ番組では “ 金至る。

八先生シリーズ ” に生徒役として出演したほ

アイムホームの社名は、“ ただいま ” を意味

か、有名な喉飴の CM にも出演していた。華する英語だが、埼玉県民ならテレビやラジオやかな芸能活動の経験を活かし、学校卒業後

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は CBS・ソニーレコード株式会社（現、株式会社ソニー・ミュージックエンタテインメント）に入社する。AD（アシスタント・ディレクター）としてレコードジャケットを作る担当をしていた。しかし、入社 1 年後にあっさりと仕事を辞めてしまう。“ 手に職を付けたほうがいいんじゃないか ” という周囲のアドバイスから、うどん屋のチェーン店に修行に入る。修行後にうどん屋を開業しようと考えての事であった。しかし、修行が終わると塚アイムホーム戸建住宅（写真上）と住宅室内（写真下）

田社長には迷いが生じた。
当時、塚田家は兄も伯父も都内で不動産業を営んでいた。時はバブル経済の真っただ中。
世の中は好景気に沸き、地価も上昇を続け、不動産業界は活況を呈していた。“ うどん屋より不動産屋の方が成長するのではないか ”－。塚田社長は自身の悩みを、当時、付き合っていた彼女に話してみた。すると「実はウチも父が埼玉で不動産屋をやっているの」と彼女は自分の家のことを明かしてくれた。塚田

慣れない営業の仕事で緊張の連続であったが、社長は “ えっ “ と驚いたものの、喉につかかっ今度は親元に入る緊張感が襲ってきた。

ていたものが一瞬にして無くなり、「実は自分も不動産屋になろうかと思っているんだ」と■ 5 年間の修行の末にカムバックを果たす打ち明けた。すると、「私と結婚するつもりな塚田社長は結婚と同時に、武蔵嵐山に新築ら埼玉に来たらどう？」と逆提案をされた。の戸建を建てた。甘い新婚生活が始まったが、それがきっかけにトントン拍子に話が進み、それも束の間、バブルが弾けて、突如、住宅

1988 年 2 月、塚田社長は初めて日高市に足をが売れなくなり、収入が激減した。その影響踏み入れ、そして彼女の父が経営する宮川住で自分の住宅ローンの支払いが滞る事態に陥販に就職することとなった。

り、苦渋の末に、マイホームを売却、義父か塚田社長は当時の日高市の印象について鮮ら返済資金を借りることになった。そして 10

明に覚えている。
「ここに来た時は何もない場

年にわたる義理の両親との同居生活が始まっ所で驚いた。今まで “ ヒダカ ” という名前をた。朝、目を覚ましてから、寝るまで家にい聞いたことがなく、そもそもどこにあるのかても会社にいても義父と一緒の生活に塚田社も知らなかった」と笑う。入社後、3 か月間長は “ 地獄の世界だった ” と表現する。

は営業見習いをさせられたが、「知らない町で営業の世界は実力の世界だが、バブルが弾

本当に営業ができるのか、結婚を前提にしてけたことで、塚田社長の営業成績は急降下しいたものの先行きは分からない」と不安な日々てしまった。営業マンの給与は歩合給が大半を過ごした。それでも何とか 3 年が経過するを占めていたため、住宅を販売できなければと、社長から「そろそろ結婚したらどうか」稼ぐことができず、稼げない営業は辞めるしいう話になり、無事、結婚することとなった。

かない。“ 地獄 ” とは自分が不甲斐なくても社
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45いか全く分からなかった。
「決算書を見た事もなく、金庫の開け方すら知らなかった」（塚田社長）という始末であった。
葬式が終わり、今後どうしていくべきか考える中で、塚田社長は宮川住販の社名を変えようと決断する。
「宮川住販という堅い名前は、もうこれからは受けないだろう」という判断に基づくものであったが、反面、これまで地域で慣れ親しまれた社名を消して、まったく異なるアイムホームという名前に変えることは “ 賭け ” でもあった。しかし、塚田社アイムホームの広告が付いたライオンズのユニホーム

長は自分のセンスを信じ、2009 年に社名変更に踏み切った。当然、新社名は誰も知らない長と 1 つ屋根の下で暮らさなければならないことから、塚田社長は名前を売るためには “ 電事を比喩で例えたものだ。“ 会社をもし辞めた波 ” を使わなければならないと、テレビ埼玉ら夫婦生活も終わってしまうのだろうか ” －。と FM 局 NACK5 で CM を流し始める。3 年前

悩んだ末に塚田社長は “ もう無理だな ” と判からはプロ野球の埼玉西武ライオンズのユニ断し、6 年勤めた宮川住販を退職する。その後、ホームにアイムホームのグループのマークをかつて修行した経験を活かしうどん屋にも勤入れている。これまでに使った宣伝費は 1 億めるが、自分の実力をもう一度試したいとい円を超えるが、「宣伝効果は絶大」と塚田社長

う気持ちから狭山市の株式会社安藤建設では社名変更の成果に手応えを感じている。

5 年間、営業職として働き始める。負けてたまるかという気持ちから、次第に営業の実力をつけはじめ、遂には “ オレは営業としての塚田社長は実際の家づくりについても、率能力があるんだ ” と再認識するようにまで成先して現場に入りこみ、物件の仕入れから間長した。5 年を過ぎた頃、義父から「会社に戻っ取りや備品まで細かく指示を出す。
例えばキッてきてくれないか」と打診され、専務取締役

チンは、使う世代や時代で流行があるが、塚として宮川住販にカムバックする。塚田氏が田社長は「2 年も前のキッチンなど使うな。

38 歳の時であった。

新しいビルトインの恰好いいキッチンを使え」■義父が病死し社長に就任する

46■ 地元ナンバーワンにこだわるといった具合に指示する。それらアイデアは自分の発案だけではなく、時間を見つけては会社に復職して、バリバリと営業をこなし若い人に「キッチンはどういうのがいいか」「ど始めたが数年後に転機を迎える。社長であるういうキッチンが流行っているのか」など細

義父が車を運転中に脳梗塞を起こして大事故

かくリサーチを行い、意見を全て取り入れる。

を起こしたのだ。すぐに病院に運ばれ幸いに「皆さんの意見が僕を成長させてくれている」

も一命を取り留めたが、半年も経たぬうちに（塚田社長）と話す。

2 度目の脳梗塞を起こし帰らぬ人となってし現在、アイムホームが取り扱う販売棟数はまった。社長が突然亡くなったことで、会社新築物件で年間 35 棟ほどだが、建築戸数、の規約に従い専務の塚田氏が社長に就任する

住宅販売戸数では日高市でナンバーワンの事ことになったが、突然の事で何をどうして良業規模を誇る。億を超える宣伝費を掛けてい

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VISIT【 彩 の国企業探訪 】

アイムホーム祭りポスター（写真上）
イベント会場にて来場者に PR する
同社のキャラクター「アイムちゃん」( 写真左）るため、周囲からはエリアをもっと拡大した

しオーナーになった。塚田社長個人の事業と方がいいとアドバイスを受けるが、塚田社長して始めたもので、レストランのほかセブ島は「僕は地域ナンバーワン、日高地区でナンのコンドミニアム、マンションの販売も手掛バーワンであればいい」とあくまでも地元にけている。フィリピンの永住権も持っているこだわる。地元に対する熱意は半端ではない。

が、フィリピンに永住する気はなく、日本と同社は年に 1 回、” アイムホーム祭り “ を実施フィリピンを往来したいという。会社は自分している。地域の住民、1,000 人を無料招待の子供たちに継がせる気はなく、優秀な社員して、芸能人によるショーなどを行う。2017に任せたいと話すが、現在 51 歳になる塚田

年は芸人の平野ノラさんとサンシャイン池崎

社長の活躍はまだまだ続きそうだ。

さんを招いたほか、スーパーマジシャンによるショーも行った。塚田社長は「お客さんが笑って楽しんでくれて帰ってくれればそれでいい」と地元愛を滲ませる。

企 業 株式会社アイムホーム
概 要 http://www.houses.jp/■リタイア後はフィリピンで事業を展開する「僕は 63 歳でアイムホームを引退することを決めている」－。塚田社長は自分の引き際についてこう話す。理由を尋ねると「先代が63 歳で亡くなっているから。僕は創立者じゃないから会長にならない。出来上がっているものを預かっているだけ。引退したら、役員報酬は一切頂かない。その代わりに隣に塚田不動産を作っているかもしれない」と冗談交じりに話す。実際、アイムホームの経営の傍ら、引退後の人生設計の準備を着々と進めている。
その 1 つがフィリピンでの事業だ。知人の紹介で 2018 年 2 月、セブ島に「ジャズアンドブルース」という高級レストランをオープン

代表取締役社長：塚田創

吉郎

業：1973 年 3 月

事業内容：分譲住宅販売、建築請負、不動産仲介ほか
本社：日高市大字上鹿山 163-5

電話番号：042-985-1641
取 引 店：日高支店

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