2024年3月期（第40期）
通期 決算資料（詳細版）

2024年5月15日
テクマトリックス株式会社（コード：3762）

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目次

1. 通期 業績報告
2. 2025年3月期 連結業績予想
3. 事業活動トピックス
4. 前中期経営計画「BEYOND THE NEW NORMAL」振り返り
5. 新中期経営計画「Creating Customer Value in the New Era」
1
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1. 通期 業績報告

2
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2024年3月期 累計 連結業績
• 主要経営指標（連結）
売上収益

営業利益

受注高

受注残高

+16.0%+14.7%+15.2%+30.8%

53,303百万円

5,850百万円

68,446百万円

68,566百万円

ストック比率

連続増収記録NOBORIに保存している検査件数

73.0%

22期連続

NOBORI (※2)に画像を保管している
患者数＋691万人

＋4,892万検査

5,179万人

3.29億検査

前年同期比

単体＋PSP (※1)

前年同期比

前年同期比

前年同期比

2024年３月期末※1 連結子会社PSP株式会社※2 医用画像管理システムのブランド名

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前年同期比

前年同期比

3

2024年3月期 累計 連結業績
• 売上収益、営業利益、税引前利益、親会社の所有者に帰属する当期利益のいずれも過去最高を記録。
FY2023

FY2022

（百万円）

前年同期比
増減額

増減率

売上収益

45,95053,303+7,352+16.0%

営業利益

5,098

5,850

+751

+14.7%(11.1%)(11.0%)

ー

5,948（営業利益率）※参考[特殊要因考慮後]（実質的な営業利益実績）(△0.1P)+849(11.2%)+16.7%(+0.1P)

税引前利益

5,066

5,854

+788

+15.6%

親会社の所有者に帰属する当期利益

2,950

3,540

+589

+20.0%※特殊要因：連結子会社PSP株式会社（医療システム部門）の処遇制度の統一による有給休暇やリフレッシュ休暇の費用計上等（1Q: 98百万円）
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4

2024年3月期 累計 連結業績（セグメント別）（百万円）

FY2022
実績

売上収益

構成比

FY2023
利益率

実績

構成比

前年同期比
利益率

増減額

増減率

45,950 100.0%

53,303 100.0%+7,352 +16.0%

情報基盤

29,30563.8%

35,00565.7%+5,700+19.5%

アプリ・サ

7,300

15.9%

8,205

15.4%

+904

+12.4%

医療システム

9,344

20.3%

10,092

18.9%

+747

+8.0%

営業利益

5,098 100.0%

11.1%(※2) 5,948(下段：特殊要因考慮後)

3,125

61.3%

10.7%

(※1) 3,090

60.6%

10.5%

△ 20

△0.4%

△0.3%

14

0.3%

0.2%

1,993

39.1%

21.3%

情報基盤
アプリ・サ
(※1)

医療システム5,850 100.0%
3,973

67.9%

11.0%

+751 +14.7%

11.2%+849 +16.7%

11.4%

+847

+27.1%+882+28.6%

+338

―%

66.8%
317

5.4%

3.9%

5.3%

+302+2144.5%

1,559

26.7%

15.5%

△433

△21.8%(※2) 1,657

27.9%

16.4%

△335

△16.9%※1 FY2023 1Qより、情報基盤事業とアプリ・サ事業のセグメント間で家賃・水道光熱費の費用負担の配賦方法を変更。
これに伴い、FY2022 1Qから情報基盤事業とアプリ・サ事業の営業利益実績を変更後の配賦方法により算出。
※2 連結子会社PSP株式会社における処遇制度の統一による特殊費用（1Q: 98百万円）を除いた実力値を記載。
※3 医療システム事業部門は、FY2022よりアプリ・サ事業部門より分離独立。
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52024年3月期 累計 連結業績
企業のセキュリティ投資意欲の底堅さを背景に、情報基盤事業が伸長し全体業績を牽引。アプリ・サ事業のサブスクリプション化による積み上げも寄与。アプリ・サ事業（教育分野）への投資および医療システム事業の企業統合による特殊費用を吸収し、増収増益。
（百万円）

売上収益

営業利益

（百万円）

+849

+7,352△98

16.7% ↑

16.0% ↑

＊処遇制度統一に係る費用計上前

営業利益構成比

売上収益構成比19%

27%

FY2023
15% 533億円

情報基盤

FY202358.5億円
5%

66%

アプリ・サ

情報基盤

医療

68%

アプリ・サ

※医療システム事業部門は、FY2022よりアプリケーション・サービス事業部門より分離独立。
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医療6

2024年3月期 累計 連結業績 セグメント別業績

売上収益・営業利益は過去最⾼を記録。

売上収益

（百万円）

+5,700•19.5% ↑

売上収益(+) クラウド型セキュリティ（サブスクリプション）
対策製品は引き続き好調(+) AIを活用した次世代アンチウイルス製品の需要が好調(+) 次世代型メールセキュリティソリューションの需要が好調(−) サブスクリプション化の進展と複数年契約により繰延傾向

営業利益

•

（百万円）

＋882
△35

情報基盤事業

28.6% ↑

営業利益(+) 採算性を意識した営業活動の徹底(+) 社内経費の配賦ルールの変更による前年実績調整（35百万円）(−) 円安による影響(−) サポート体制の強化により人件費・販管費の増加(−) 社内経費の配賦ルールの変更による影響(−) 新規事業としてのクラウドネイティブ活用ソリューション
への投資、脆弱性管理ソリューションの立ち上げ＊社内経費ルール変更後

7
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2024年3月期 累計 連結業績 セグメント別業績

売上収益・営業利益は前年比で増加。

売上収益

（百万円）

+904
12.4% ↑•

売上収益(+) 企業向けシステムや組込ソフトウェアの品質を担保する
テストツールの需要が好調（SE）(+) サブスクリプション化の進展によりストックが積み上がり、売上伸長。（CRM、SE）(+) 学術・公共ソリューションの大型案件の受注および工事進行基準の積み上がりが寄与（BS）(+) 「ツムギノ」の導入校数が拡大し売上伸長。
（教育）

営業利益
•

（百万円）

+302

+35

アプリ・サ事業

2144.5 % ↑＊社内経費ルール変更後

営業利益(+) 社内経費の配賦ルールの変更による影響(−) 戦略的な投資を継続・前倒し（教育）(−) ビジネスの拡大による人件費・販管費の増加(−) 社内経費の配賦ルールの変更による前年実績調整（35百万円）※事業略称
SE：ソフトウェア品質保証 、BS：ビジネスソリューション
CRM：コンタクトセンター・コールセンター 、EdtTech：教育※FY2022より医療システム事業部門はアプリケーション・サービス事業部門より分離独立。
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8

2024年3月期 累計 連結業績 セグメント別業績（百万円）

売上収益は前年比で増加・営業利益は前年比で減少。

売上収益

•

+747
8.0% ↑•（百万円）＊処遇制度統一に係る費用計上前

売上収益(+) 事業統合したPSPの医用画像管理システム (PACS)は順調。
クラウドシフトは徐々に進行。
(+) 医療情報クラウドサービス・PHRアプリ「NOBORI」は着実に新規案件を獲得

営業利益△ 335
16.9% ↓

医療システム事業

△98

営業利益

(+) 採算性の高い案件を獲得（3Q）(−) FY2022の夏季賞与引当不足をFY2021に計上したことにより
FY2022の営業利益が引き上げられたことによる反動減(−) 処遇制度統一に係る費用等の計上が営業利益に影響（1Q:98百万円）(−) 増員による販管費増加(−) ソフトウェア開発に伴う無形固定資産の償却※FY2022より医療システム事業部門はアプリケーション・サービス事業部門より分離独立。
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92024年3月期 累計 受注高と受注残高（連結）• 連結受注高は、前年比で順調に増加。
• 連結受注残高は、情報基盤事業を中心に前年比で順調に増加。
• 情報基盤事業、アプリ・サ事業、医療システム事業のいずれも市場環境は良く、着実に積み上げ。
全社合計
（百万円）

※1

受注高

（百万円）

+9,0041,014

受注残高+16,157

15.2% ↑

30.8% ↑

58,427※1 医療システム事業における合併会社のシステム統合前の集計不備により、前期受注実績における計上漏れが発覚（1,014百万円）（再掲）
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102024年3月期 セグメント別 受注高（連結）• 情報基盤事業：クラウド型セキュリティ対策製品の大型案件（新規・更新）により伸長• アプリケーション・サービス事業：CRMを中心にいずれの事業セグメントも好調。BSは学術・公共領域で大型案件を受注。
EdTechでは、先進的な私立校の導入が進む。
• 医療システム事業：医用画像管理システム（PACS）の新規契約・更新・リプレイスいずれも堅調に受注を積み上げ
情報基盤事業

アプリケーション・サービス事業

YoY 17.3% ↑YoY 16.3% ↑47,652(百万円)

40,618

11,780

9,074

(百万円)

※1

7,801

10,36416,085

8,495
10,937

9,857

10,8229,930

FY2022

FY2023

1Q(百万円)

医療システム事業

2Q

3Q

2,446
1,664

11,71911,021
1,014

3,562

2,742

3,124
10,007

1,967

YoY 6.3% ↑

2,806

1,978
2,554

2,317

1,967

2,103

1,724

1,880

2,733

3,034

FY2022

FY2023

FY2022

FY20234Q

1Q 2Q 3Q 4Q
1Q 2Q※1 合併会社のシステム統合前の集計不備により、前期受注実績における計上漏れが発覚（1,014百万円）（再掲）※2 FY2022より医療システム事業部門はアプリケーション・サービス事業部門より分離独立。
※3 SE：ソフトウェア品質保証 、BS：ビジネスソリューション、CRM：コンタクトセンター・コールセンター 、EdtTech：教育
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3Q

4Q

11

2024年3月期 累計 セグメント別 受注残高（連結）• サブスクリプション化（ストックビジネス強化）により、増加傾向。

情報基盤事業(百万円)

アプリケーション・サービス事業

医療システム事業
(百万円)

(百万円)

+12,647+2,64034.0% ↑
+869

24.6% ↑

19.5% ↑

※FY2022より医療システム事業部門はアプリケーション・サービス事業部門より分離独立。 12
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2024年3月期 累計 受注残高の状況（単体）• テクマトリックス単体での受注残高の状況は以下のとおりです。
連結実績

（百万円）

+16,157

単体実績

連結受注残高の約80%（百万円）+13,592＋30.8% ↑32.8% ↑

13
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2024年3月期 累計 受注残高（単体全体）• テクマトリックス単体での受注残高の内訳は以下のとおりです。
Short term
系列1

（百万円）

60,00050,000Long term
系列2long term rate
系列3

※Short term
各四半期毎の受注残高の内、直近1年以内に売上化される対象※long term
各四半期毎の受注残高の内、1年後以降に売上化される対象

40,000
42.8%

46.9%
46.6%
44.6%
45.7% 46.1%

30,00020,00010,00050,92947.9% 47.8% 47.6%

18,393 18,755
10,184

11,98819,701

49.2% 49.3%

21,747 21,932

52.1%
26,541

54,995
52.8%

80.0%

60.0%

29,01540.0%

16,091
13,389 14,090 13,500

25,98021,702 22,451 22,579 24,388
20,44420,01816,737 18,236
13,610 14,247 15,632 16,130

0

20.0%

0.0%
FY2020 FY2021 FY2021 FY2021 FY2021 FY2022 FY2022 FY2022 FY2022 FY2023 FY2023 FY2023 FY2023
Q4

会計基準の変更(新収益認識基準)

Q1

Q2

Q3

Q4

Q1

Q2

Q3

会計基準の変更(IFRS)
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Q4

Q1

Q2

Q3

Q4

2024年3月期 累計 ARRR（単体全体）• テクマトリックス単体でのARRRの内訳は以下のとおりです。
（百万円）

ARRR
系列1
YoY ＋24.0％※ARRR（Annual Revenue Run Rate）
各四半期毎の継続取引売上を、1年換算にしたもの

30,00015,00014,562

16,337

17,80919,185

19,863

20,38322,06023,99625,553

27,216

28,77930,342

31,6920
FY2020 FY2021 FY2021 FY2021 FY2021 FY2022 FY2022 FY2022 FY2022 FY2023 FY2023 FY2023 FY2023
Q4

Q1

Q2

Q3

Q4

Q1

Q2

Q3

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Q4

Q1

Q2

Q3

Q4

2024年3月期 累計 セグメント別 お天気図（売上高ベース）
情報基盤事業

前年同期比• トラフィック管理・ロードバランサ（BIG-IP）、Webサーバーソフトウェア（ミドルウェア）(NGINX)の中規模案件を積み上げ、売上が伸長。
• 中規模案件の積み上げと新規超大型案件の取り込みにより、クラウド型のセキュリティ対策製品の売上が伸長。中型案件の新規引き合いが増加傾向。

負荷分散装置等 （F5）次世代ファイアウォール(Palo Alto)

アンチウイルス, 不正侵入防御,
セキュリティイベント管理,
Webセキュリティ(Trellix,Skyhigh)• 製品のリブランド待ちの中での新規案件獲得が課題。

個人認証システム ,フォレンジック製品 (RSA)• SecureIDの新規・リプレイス件数の減少により、売上が減少。

ストレージ製品 (Dell, Cohesity)
セキュリティ運用・監視サービス(TPS)

次世代型メールセキュリティ
ソリューション (ProofPoint)• メディア・エンターテインメント業界での実績の積み上げ、およびランサムウェア対策に対す
るバックアップの製品の需要が拡大。
• クラウド型セキュリティ対策製品の需要拡大に牽引され、TPSが堅調に推移。
• メール経由のサイバー攻撃に対応するセキュリティ対策の需要が旺盛で売上が伸長。

• エンドポイントにおけるセキュリティ対策の需要は旺盛ではあるが、新規案件獲得が課題となり売上が減少。
• AIを活用した次世代アンチウイルス製品の引き合いが好調。既存案件の積み上げと新規大型案
件の取り込みにより、売上が伸長。
• クロス・ヘッド：サイボウズソリューションの売上が伸長。計画超過し、前年度比で増加。
• OCH：主力製品の一部で競争が激化し計画未達。新型UTM製品を投入（好調なスタート）。
＋10%以上＋10%未満±5%未満△10%以上△10%未満ネットワーク端末脅威対策
プラットフォーム (Tanium)
その他セキュリティ製品
クロス・ヘッド, OCH

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16

2024年3月期 累計 セグメント別 お天気図（売上高ベース）
アプリケーション・サービス事業
ビジネスソリューション分野（カサレアル・アレクシアフィン
テック（旧山崎情報設計）含む）

前年同期比• BS事業部単体は、学術・公共ソリューションが好調。工事進行基準も寄与。
• カサレアルは、技術者向け新人研修、声優・タレント管理システムが好調。
• 新生アレクシアフィンテックでは予算未達も完全子会社化による営業体制の強化により大型案件を受注し、前年比で増加。

ソフトウェア品質保証分野• 自動車のIT化を背景に、車載業界の引き合いが好調。
• サブスクリプション化の進展によりストックが積み上がり、売上が伸長。計画超過。

CRM分野• 市場環境は好調。サブスクリプション化の進展によりストックが積み上がり、売上が伸長。計画超過。

教育分野• 私立先進校への導入が進み、積み上げにより売上が増加。

医療システム事業

前年同期比

PSP

• PACSの新規契約・更新・リプレイスいずれも堅調に増加し計画超過。

医知悟• 安定した読影実績を維持し計画超過し、前年比で増加。

A-Line• PSPグループでの販売の結果、医療機関における放射線量管理システムの導入実績を拡大。
＋10%以上＋10%未満±5%未満

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△10%未満△10%以上17

ストック比率の進捗状況（単体、PSP株式会社）
情報基盤事業
(百万円)

(百万円)

35,00030,000

74.7%

77.4%

82.3%
5,302

25,00024,612
19,016

10.0%
0.0%

0

FY2021

FY2022ストック
非ストック
ストック比率FY202314,00012,000

60.0%

62.4%

65.6%

10,000
8,000

3,699

6,000

2,386

30.0%
20.0%

5,000

(百万円)

70.0%

14,000

70.0%

60.0%

12,000

60.0%

50.0%

10,000

40.0%

8,000

70.0%

40.0%

15,00015,095

80.0%

50.0%

5,123

10,000

90.0%

60.0%

5,550

20,000医療システム事業

アプリケーション・サービス事業

2,438

4,000
2,000

5,545

3,962

4,643

0

FY 2021※

FY2022

FY2023ストック
非ストック
ストック比率

30.0%

6,000

20.0%

4,000

10.0%

2,000

0.0%

0

49.1%

4,575

49.9%

4,871

50.0%
40.0%
30.0%
20.0%

4,416

4,855

10.0%
0.0%

FY2022

FY2023ストック
非ストック
ストック比率※アプリケーション・サービス事業のFY2021は医療分野の数値を含む。FY2022より医療システム事業部門はアプリケーション・サービス事業部門より分離独立。 18
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連結財政状態計算書※1 大型案件の債権回収により、現金及び現金同等物が増加しております。
※2 サブスクリプション型のクラウド型セキュリティ対策製品の受注が増加したことにより、本表「その他流動資産」に含まれる「前渡金」及び「その他流動負債」に含まれる契約負債のうち「前受金」が増加しております。
（百万円）※3 モビルス社への出資により「関連会社株式」が増加しております。なお、同社は持分法適用会社となりました。
FY2022
流動資産合計51,77070,462

現金及び預金同等物 (※1)

20,071

27,265

営業債権及びその他の債権

6,274

6,874

その他流動資産 (※2)

25,42536,321

13,92015,294

6,121

6,117

171

171

非流動資産合計
有形固定資産のれん
無形資産

FY2022

FY2023

2,141

2,420

36,04451,648

2,145

2,230

570

570

33,32948,847

5,729

7,064

300

100

5,429

6,964

23,917

27,043

資本金・資本剰余金合計

5,892

6,065

自己株式

△974

△930

利益剰余金

13,38016,037671

571

18,97021,744

4,946

5,299

65,69185,756

流動負債合計
営業債務及びその他の債務
借入金
その他流動負債 (※2)

非流動負債合計
借入金
その他非流動負債

資本合計

その他の資本の構成要素
投資・その他の資産(※3)

5,485

6,584

親会社の所有者に帰属する持分合計
非支配株主持分

資産合計

65,69185,756FY2023

負債及び資本合計

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19従業員の推移単体

連結
30-Jun. 30-Sep.

31-Dec. 31-Mar.

FY2022

1,424
［133］

1,429
［134］

1,442
［138］

1,439
［138］

FY2022

531
［69］

532
［70］

544
［73］

544
［74］

FY2023

1,484
［137］

1,489
［137］

1,491
［140］

1,502
［135］

FY2023

558
［76］

543
［79］

541
［83］

553
［82］

YoY

＋60
［＋4］

+60
［+3］

+49
［+2］

+63
［-3］

YoY

＋27
［＋7］

+11
［+9］

－3
［+10］

+9
［+8］

30-Jun. 30-Sep.

※

31-Dec. 31-Mar.

※2023年7月にアレクシアフィンテック社を完全子会社化。
これに伴い、同社への異動が発生したことにより単体の人員数が減少。

※従業員数は就業人員。
※従業員数欄の [外書] は、臨時従業員（派遣社員・契約社員を含む）の平均雇用人数。
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20

株主還元

配当金

• 配当性向の基本方針を30%以上に引き上げ（2024年３月期～）• 9期連続増配
30.0
33.5
35
32.8

（円）

30

31.1

30.4

25

24.2

25.6

31.9

26.6

23.0
19.0

20

28.0

31.1

31.7

20.0

19.0

中間配当

15.0

期末配当

15

配当性向

12.0

16.0

（実績）

20.0
（予想）

（予想）

5

3.75
2015.3

5.0
2016.3

7.5

2017.310.0

2018.32019.32020.3

20

10

12.5

6.0

25

15

9.0

10

0

13.0

16.0

30

24.0

7.0

7.0

7.0

2021.32022.32023.3※2017年3月1日及び2020年７月１日付で、それぞれ株式1株につき2株の株式分割を行っておりますため、
過年度の配当実績額につきましては株式分割が行われたと仮定して表示しております。
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8.0

（予想）

9.0

10.0

（実績） （予想）2024.32025.45

021

2. 2025年3月期 連結業績予想（新中期経営計画３カ年計画）

22
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Creating Customer Value in the New Era 3カ年計画
営業利益
100億円
Creating Customer Value in the New Era（2024年～2027年）

売上：750億円 営業利益：82.0億円（計画）

BEYOND THE NEW NORMAL（2021年～2024年）

売上：533億円 営業利益：58.5億円

GO BEYOND 3.0（2018年～2021年）

売上：30９億円 営業利益：3５．８億円

・新生PSP株式会社を設立（PSP株式会社の株式を取得し株式会社NOBORIと事業統合）
・エムスリー株式会社と合弁会社エムスリーAI 株式会社を設立
・株式会社教育と探求社と資本・業務提携
・タイに現地法人TechMatrix Asiaを設立
・モビルス株式会社と業務資本提携

・統合型校務支援システム「ツムギノ」サービスを開始
・個人向け(患者向け)PHRサービスの提供を開始

・株式会社NOBORIを設立
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23

Creating Customer Value in the New Era 3カ年計画値 （サマリ）(100million yen)

2024年3月期実績

2027年3月期計画

全体

533.0億円

750.0億円

140.7％

情報基盤事業

350.0億円

523.5億円

149.6%

アプリケーション
サービス事業82.0億円115.5億円

140.9%

医療システム事業

101.0億円

111.0億円

109.9%

全体

58.5億円

82.0億円

140.2％

情報基盤事業39.7億円

54.8億円

138.0%

アプリケーション
サービス事業

3.2億円

13.5億円

421.9%

医療システム事業

15.6億円

13.7億円

８7．8%

売上高(100million yen)

営業利益

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24

Creating Customer Value in the New Era 計画値 （連結）
(百万円)

売上

営業利益

営業利益率

80,00075,00020.0%

66,00059,00060,00015.0%53,30345,950

12.0%

10.2%

10.6%

40,00036,513

9.5%
28,553

3,686

6,500
5,850

5,098

30,60325,41820,000

11.1%

8,200

11.0%

11.0%

8,000

7,000

10.6%

10.9%

3,734

10.0%
6,000

4,000
5.0%

3,028
2,419

2,000

0.0%

0
35期

36期

37期

38期

39期

40期

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41期

42期

43期

25

Creating Customer Value in the New Era 計画値 （情報基盤事業）
(百万円)

売上

営業利益

営業利益率

60,00020.0%

・サポート体制の強化に向けた積極的な投資を計画
・先行き不透明な為替動向を勘案

52,35045,60040,00040,000
13.1%
12.0%

12.4%

29,305

10.5%

20,00024,711
3,054
20,997 2,761
19,0062,280

35,006

10.7%

6,000
15.0%
5,480

4,800
4,440

11.4%

3,973
11.1%

10.5%

10.5%

10.0%
4,000

3,125

16,958
1,778

5.0%
2,000

0.0%

0
35期

36期

37期

38期

39期

40期

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41期

42期

43期

26

Creating Customer Value in the New Era 計画値 （ｱﾌﾟﾘｹｰｼｮﾝ・ｻｰﾋﾞｽ事業）

（百万円）

売上

営業利益

・サブスクリプション型ビジネスへの移行が進展
・EdTech事業の赤字が縮小

営業利益率

14,000＊医療システム事業部門を除く。
＊39期より医療システム事業がアプリケーション・サービス事業部門より分離独立。
（PSP統合後）
11,00011,5501,500

10,200
10.8%

9,200
8,000

30.0%

8,205

1,350
20.0%

1,100

1,000

7,300
6.6%

5,000

3.9%

11.7%

610

10.0%

500

317

2,000
△21
-1,000

39期

40期

41期

42期

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43期

0.0%

27

Creating Customer Value in the New Era 計画値 （医療システム事業）
（百万円）

売上

営業利益

４１期～４２期は４３期以降での増収増益のための投資フェーズ

営業利益率

30.0%

＊39期よりアプリケーション・サービス事業部門より分離独立。（PSP統合後）
12,000

11,10010,092
21.3%

9,344

10,200

9,800

20.0%
8,000

1,993

2,000

14.8%

15.5%

10.8%
1,560

1,450

12.3%
1,370
10.0%
1,000

1,100

4,000

0.0%

0
39期

40期

41期

42期

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43期

28

Creating Customer Value in the New Era 計画値 （医療システム事業）
４１期～４２期は４３期以降での増収増益のための投資フェーズ

１) PACS事業におけるクラウドシフト☞短期的な売上・営業利益の減少を伴うが、将来を見据えた経営判断として断行
クラウド
PACS
２)事業拡大に向けた人員の増員

病理
PHR

て

海外
展開
遠隔
読影

AI
３)積極的な開発投資
データ
利活用

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線量
管理

29

3. 事業活動トピックス

30
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CRM分野モビルス社と資本業務提携（2024年1月）①
コンタクトセンターにおいて、ノンボイスへの移行や業務自動化のニーズが高まっている。
資本業務提携により、コンタクトセンター向けソリューションの競争力を強化。
市場の立ち位置・強み

企業向けチャットボット
国内トップ
ノンボイス（チャット / LINE
/ BOT）, 生成AI領域が強み

相互補完

CRM
国内トップ
ボイス（電話）中心のマルチチャネルが強み

シナジー

目的

販売提携（相互販売）
当社がモビルス社製品をOEM販売
モビルス社が当社製品を代理店販売

コンタクトセンターの生産性と顧客満足度の向上

マーケティング
広告宣伝、販促活動の共同実施・集客協力
製品・サービス開発
モビルス社製品と当社製品の連携
共同研究、新規事業開発
海外事業
モビルス社製品のASEAN地域での販売
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当社製品への生成AI機能搭載に向けた共同開発
製品連携のみならず、生成AIで当社製品の付加価値向上を目指す
CRMシステム

顧客対応ログ

顧客向け回答を提案
顧客向けドキュメントを提案

生成AI

FastHelpデータ
FAQ自動作成

FAQシステム

電話・メール・チャットの応対履歴
FAQ自動作成
FAQ自動公開31

CRM分野モビルス社を当社の持分法適用会社とする（2024年3月）②
発行済株式総数に対する当社の保有割合 28.75%
大株主の状況
•テクマトリックス株式会社•

三菱UFJキャピタル５号投資事業有限責任組合
個人
グローバル・イノベーション・ファンドⅢ
トランス・コスモス
個人（石井 智宏（モビルス社 代表取締役社長））
個人
JPモルガン証券株式会社
株式会社文化放送

•
•
•
•
•
•
•

28.75%

7.59%
6.73%
6.13%
6.13%
2.97%
2.09%
1.15%
1.15%

※当社以外の保有割合は、2023年8月31日時点を記載

32
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CRM分野モビルス社と当社の概要
モビルス株式会社

テクマトリックス

所在地

東京都港区芝浦 1-1-1 浜松町ビルディング 15F

東京都港区港南1-2-70 品川シーズンテラス
24F

代表者の役職・氏名

代表取締役社長

代表取締役社長

石井

智宏

矢井

隆晴

事業内容

コンタクトセンター向け SaaS プロダクト（モビシリーズ）などの CX ソリューションの提供

IT関連のソフトウェア、ハードウェア、ソ
リューション販売コンサルティング、保守等のサービスを提供。
CRM分野においては、コンタクトセンター向け
ソリューションを提供。

資本金

4.38億円12.98憶円

従業員数

89名（2023年8月期）

1,439名（2023年3月期）

売上高

15.9億円（2023年8月期）

459.5億円（2023年3月期）

営業利益△1.56億円（2023年8月期）

50.98億円（2023年3月期）

営業利益率

―

11.1％（2023年3月期）

経常利益（税引前利益）△1.52億円（2023年8月期）

50.66億円（2023年3月期）

当期純利益（親会社の所有者に帰属する当期利益）△1.82億円（2023年8月期）

29.5億円（2023年3月期）

１株当たりの当期純利益（基本的１株当たり当期利益）△31.17円（2023年8月期）

73.91円（2023年3月期）（2023年8月期）

33
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ソフトウェア品質保証分野
バイナリ解析 OSS 管理ツール「Insignary Clarity」の販売を開始（2024年１月）
韓国 Insignary社が開発した、OSS管理ソリューション。
バイナリ(※)からOSSコンポーネントを抽出し、脆弱性・ライセンスを特定することで、ソフトウェアサプライチェーンのリスクを監視。
＜特徴＞• ソースコードやドキュメントが入手できない場合も脆弱性・ライセンスコンプラ
イアンス問題の有無を確認可能• バイナリに残るソースコード情報の断片的情報からOSSを探索可能(※) フィンガープリント … ユーザや端末などの識別に用いられるデータ列
バイナリ … コンピュータが命令を実行する際のテキスト形式でない二進数のコード
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34

ビジネス・ソリューション分野
在庫適正化ソリューションを提供開始（2024年３月）
業務管理に携わるお客様の声から生まれたソリューション。
当社取扱サービスBIプラットフォーム「Yellowfin」の自動分析機能を活用し、在庫確認から発注計画までを一元管理。
在庫の急減などを自動検知し通知することで適切な在庫管理を実現
背景・課題• 日常的に「余剰在庫」や「滞留在庫」が多発しており、「欠品事故」も頻発している• 複数の担当者が別々の Excel で在庫管理を行う
ため、データの散在や抜け漏れが発生している• 在庫管理や発注計画の作業の属人化が発生している• システム間連携ができておらず、タイムリーな
在庫数や保管状況が分からないため、需要予測が曖昧になる全ての業界業種の企業様が抱える在庫管理の課題解決策を提供
導入事例：
https://www.techmatrix.co.jp/casestudy/kyow
asec2/index.html
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35

医療分野

51,796,000

患者数「NOBORI」に画像を保管している

329,993,000

検査件数「NOBORI」に保存している（2024年3月末時点）
36
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医療分野

NOBORI保存データ推移(件数：千件)
350,000(人数：千人)60,00051,796300,000
40,837250,000
200,000

40,00035,826
31,187
329,993150,000

281,065

177,794

30,00020,000248,706

100,000
50,00050,00044,879211,347
10,0000

0FY2019FY2020「NOBORI」に保存する検査数（左目盛）FY2021

FY2022

FY2023「NOBORI」に画像を保管している患者数（右目盛）37

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４. 前中期経営計画「BEYOND THE NEW NORMAL」振り返り

38
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BEYOND THE NEW NORMAL 基本戦略 振り返り

テーマ

コンテンツ
戦略

外部
戦略

内部
戦略

自己評価

１

取扱製品の拡大・新規サービスの立ち上げ〇

２

サービス化の加速 （サービス比率拡大）〇

３

データの利活用 （AIの利用を含む）〇

４

多様なアライアンス・M&A （既存事業の拡充と新規事業の創出）◎

５

海外市場での事業の拡大△

６

グループ間連携の強化によるシナジーの創出〇

７

人材育成/組織開発 （ダイバーシティの推進含む）〇

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39

BEYOND THE NEW NORMAL 基本戦略 振り返り
コンテンツ戦略

自己評価

１

取扱製品の拡大・新規サービスの立ち上げ

内容［ネットワークセキュリティ事業］■自律型AIエンドポイントセキュリティ「SentinelOne」の提供を開始※次世代のサイバーセキュリティプラットフォーム「SentinelOne Vigilance MDRサービス」の提供を開始■脆弱性管理ソリューションを提供する Tenable®とディストリビューター契約を締結〇［ソフトウェアエンジニアリング事業］■クラウド版TestRailの提供を開始 ※Webテスト管理ツール「TestRail」のクラウド版サービス■テクマトリックス Redmineクラウドサービスの提供を開始※プロジェクト管理ツール「Lychee Redmine」とオープンソフトウェア「Redmine」のクラウド版サービス■セキュアコーディング学習プラットフォーム「Secure Code Warrior」の国内総販売代理店権を取得■単体・結合テスト対応ファジングツール「Mayhem for Code」の提供を開始■バイナリ解析OSS管理ツール 「Insignary Clarity」の提供を開始［ビジネスソリューション事業］■在庫データを一元管理、レポート作成の完全自動化サービス「在庫適正化ソリューション」の提供を開始■LIBOR廃止に対応するAprecciaシリーズ新製品「市場性貸出管理システム」の提供を開始［株式会社カサレアル］■国内正規代理店としてGitLabライセンスの販売及びGit関連支援サービスの提供を開始※米GitLab社とオープンパートナー契約を締結

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40

BEYOND THE NEW NORMAL 基本戦略 振り返り
コンテンツ戦略

自己評価★40期末時点でのサービス比率8４% （37期サービス比率73%）［全社］■クラウドサービス情報開示認定機関 ASPICより「最優秀ビジネス活用賞」及び「最優秀・認定取得賞」を受賞

２

サービス化の加速（サービス比率拡大）〇

３
データの利活用（AIの利用を含む）

内容〇［ネットワークセキュリティ事業・ソフトウェアエンジニアリング事業・株式会社カサレアル］■TPS（統合監視サービス）のサービス進化・インシデント対応・フォレンジックの提供サービスを開始
・Palo Alto社 CortexⓇ Xpanse向けアタックサーフェスマネージメントサービスの提供
・ＳentinelＯne社 Singularity Platform をサービス対象として追加■クラウドネイティブ活用ソリューション「テクマトリックスNEO」を自社開発し提供を開始［EdTech事業］■コミュニケーションプラットフォーム＋校務支援システム「ツムギノ」のサービスを拡大
・「ASP・SaaS安全・信頼性情報開示認定制度」の認定を取得
・ASPICのクラウドアワード2021で準グランプリ受賞
・文部科学省「次世代の校務デジタル化推進実証事業」に採択［医療システム事業］■新生PSPの設立により、データ活用にもとづく新規事業であるPHR事業・AI事業が加速■エムスリー株式会社と合弁会社エムスリーAI 株式会社を設立しAI 医療機器の開発支援など先端医療分野での事
業を加速■メドメインと資本業務提携しデジタル病理の推進を加速［CRMソリューション事業］■生成AI技術の活用による製品競争力の強化を目的にモビルス株式会社と業務資本提携を実施
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41

BEYOND THE NEW NORMAL 基本戦略 振り返り
外部戦略

自己
評価

［CRMソリューション事業］■ASEAN地域での事業拡大を目的に資本・業務提携を実施
・ソーシャルデータ分析クラウド分野でタイ最大手のWISESIGHT社との資本・業務提携
・CDP（Customer Data Platform）分野でタイ最大手のChoco Card社との資本・業務提携■生成AI技術の活用による製品競争力の強化を目的にモビルス株式会社と業務資本提携を実施■株式会社 RevCommが運営する音声解析 AI 電話「MiiTel（ミーテル）」とのシステム連携を開始■株式会社ソフツーが開発・提供するクラウド型コールセンターシステム「BlueBean（ブルービーン）」とのシステム連携を開始■株式会社AI Shiftが提供する電話対応の自動化ソリューション「AI Messenger Voicebot」とのシステム連携を開始

４

多様なアライアンス・
M&A （既存事業の拡充と新規事業の創出）

内容◎［EdTech事業］■探求型のキャリア教育プログラムを提供する教育と探求社と資本・業務提携■TD SYNNEX株式会社と再販パートナー契約を締結■AI型教材「Qubena（キュビナ）」を開発・提供するCOMPASS社と共同プロジェクトを発足■NTTコミュニケーションズ社が提供するクラウド型教育プラットフォーム「まなびポケット」との連携を開始［医療システム事業］■医用画像管理システムのシェア拡大、及び新規事業であるPHR事業、AI事業の加速を目的に、PSP株式会社の過半株式を取得し連結子会社化を実施■キヤノンメディカルシステムズと業務提携を行い、同社に対しクラウド型医用画像管理システムのOEM供給を開始■エムスリー株式会社と合弁会社エムスリーAI 株式会社を設立しAI 医療機器の開発支援など先端医療分野での事
業を加速
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42

BEYOND THE NEW NORMAL 基本戦略 振り返り
自己
評価

内容

海外市場での事業の拡大△［CRMソリューション事業］■タイに現地法人TechMatrix Asiaを設立■ASEAN地域での事業拡大を目的に資本・業務提携を実施
・ソーシャルデータ分析クラウド分野でタイ最大手のWISESIGHT社との資本・業務提携
・CDP（Customer Data Platform）分野でタイ最大手のChoco Card社との資本・業務提携■ ベルシステム24社、インツミット社と合同で台湾市場向け顧客分析・活用サービス「CRM Next」の提供を開始

内部戦略

自己
評価

内容

〇

■各グループ会社の本社機能の集約と併せて本社を移転■四半期毎にグループ会社の事業責任者を含めたグループ経営会議の開催をスタート■グループ会社合同での新入社員研修の開催をスタート■アレクシアフィンテック（旧山崎情報設計）を完全子会社化し、テクマトリックス株式会社の金融システム関連事業を
同社に移管

〇

■経営戦略に基づく人事戦略を策定■新人事制度の運用を開始。
・役割をベースとした人事等級制度の導入とコンピテンシーによる人事評価の運用を開始
・新しい働き方に関するガイドライン「TMX Communication Design」を策定
・フレックスタイム制度、時間単位有休の運用、勤務間インターバル制度、有休取得奨励日の運用を開始■女性活躍推進を含む多様性の推進を目指し、D&I（ダイバーシティ&インクルージョン）推進室を新設

外部戦略

５

６
グループ間連携の強化によるシナジーの創出

７
人材育成/組織開発（ダイバーシティの推進含む）

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43

５. 新中期経営計画「Creating Customer Value in the New Era」

44
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テクマトリックスの企業理念
未来創造型企業として新しい時代を生き抜くには、
新規事業の創出が不可欠

Mission Statement
より良い未来を創造するITのプロフェッショナル集団
行動指針•

共存・共栄の精神のもと、誠実、かつ真摯に顧客貢献・社会貢献に取り組む•

常に謙虚に学ぶ姿勢を忘れず、新しい技術や新しいビジネスに挑戦し続ける•

オープンな議論を交わし、全員がチームの成功と成長にコミットするCreating Customer Value in the New Era
ここ新たな時代が到来する中でも、テクマトリックスグループは「目利き力」と「業務ノウハウ」を詰め込んだソリューションで社会課題を解決し、より良い未来を創造する会社であり続けより多くの顧客価値を提供します

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46

目利き力
＝解決すべき社会課題を発見すること＝最先端のテクノロジーを見い出すこと
業務ノウハウ＝専門性を要する特定の業界・業務に対して
ここお客様よりも深い業務の知見を有すること
より良い未来＝お客様の利便性、業務効率性の向上＝お客様が安全にかつ安心して暮らせる社会

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47

Creating Customer Value
顧客価値の源泉（DNA）

信条・心ざし(企業文化)

業務ノウハウを詰め込んだソリューションの提供
・新たな価値創造（AI・自動化などによるお客様の運用支援）（新たなテクノロジーの取扱い）（社会貢献度の高い業種への参入）

顧客への手厚い支援
・逃げずに粘り強く対応
・常に学び続ける姿勢

ここ

事業を支えるインフラ（顧客価値を提供するベース）
社員一人一人が挑戦し成長できる環境
・人財の確保とリテンション
・迅速/正確に業務を遂行するためのシステム
・会社の経営状況の把握
・ブランディング
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48

the New Era

労働人口の減少×

新たなテクノロジーの出現

×

企業の社会的責任

ここCopyright (c) 2020 TechMatrix Corporation. All rights reserved.

49

Creating Customer Value in the New Era 基本戦略
目的（実現したいこと）海外市場での事業の拡大

事業領域の拡大

データを活用したビジネスの創造

手段（実現に向けて）多様なアライアンス・M&A（既存事業の拡充と新規事業の創出）

人材育成とリテンション（ダイバーシティ推進含む）

取扱製品の拡大・新規サービスの立ち上げ
AIの活用

グループ間連携強化によるシナジーの創出

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50

Creating Customer Value in the New Era セグメント別基本戦略
主要な基本戦略

情報基盤事業• 取扱製品/サービスの拡大• 代理店（パートナー）と戦略アカウントの深掘り• 統合監視セキュリティサービス（TPS）の拡販及び脅威情報分析サービスのワンストップ提供• 中部、九州地区の事業拡大及びアジア地域での事業展開の模索• 顧客対応における運用・監視業務のAI活用

アプリケーション・
サービス事業• 教育事業における公立校への本格展開 【EdTech事業】• ASEAN地域への事業拡大 【CRM事業】• 生成AIを用いたコンタクトセンターの効率化事業 【CRM事業】• 開発基盤の構築、導入支援サービスの提供（自動化、効率化） 【SE事業】• 自社開発製品の投入による開発データ分析事業への参入 【SE事業】• 公共ビジネスのDX化とCX向上ソリューションの開発と提供 【BS事業】

医療システム事業• PHRによるB2B2Cビジネスモデルの構築• 病理分野のDXから創造される新マーケットの発掘• 自社開発AIの商品化• AI画像診断支援サービスの事業拡大• アジア地域での事業拡大• PACS事業におけるクラウドシフトによるストックビジネスの強化
SE事業：ソフトウェア品質保証事業 BS事業：ビジネスソリューション事業
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Creating Customer Value in the New Era 焦点エリア
情報基盤事業

アプリケーション・サービス事業

既存
製品・サービス
市場浸透（深耕/シェアUP)

医療システム事業

新規製品・サービス
製品・サービス拡大

既存市場

サイバーセキュリティ対策
代理店（パートナー）と戦略アカウントの深掘り

統合セキュリティ監視サービス 「TPS」

開発基盤の構築、導入支援サービス （SE事業）

生成AI技術のサービス化 （CRM事業 ）クラウドシフトによるPACS事業のストックビジネスの強化

開発データ分析事業 （SE事業）
AI画像診断支援サービスの事業拡大

多角化

市場開拓
新規市場

アジア地域での事業展開の模索

PHRサービスの事業拡大

ASEAN地域への事業拡大 （CRM事業）

病理分野への事業展開

公立校への本格展開 （EdTech事業）
公共ビジネスのDX化とCX向上（BS事業）
アジア地域での事業拡大
SE事業：ソフトウェア品質保証事業 BS事業：ビジネスソリューション事業
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Creating Customer Value in the New Era データの利活用
当社ソリューションのお客様のデータ利活用による自動化・省力化を支援＋
業務ノウハウ(ソリューション)◆医療システム分野
医用画像管理を含む医療機関の業務プロセス

×
活用するデータ＝AI

自動化・省力化て◇医療画像データ◆CRM分野コールセンター/コンタクトセンターのオペレー
ション及びナレッジ管理◆SE分野
ソフトウェア開発プロセス及び品質管理◆セキュリティ分野
セキュリティ対策及びセキュリティ運用◇コール履歴データ◇問い合わせ履歴データ
SE事業：ソフトウェア品質保証事業 BS事業：ビジネスソリューション事業
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53

（ご参考）調査データ・その他

54
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（ご参考）ネットワークセキュリティ市場環境
ネットワークセキュリティビジネスの市場は、今後も拡大が見込まれている
ネットワークセキュリティビジネスの国内市場予測

当社情報基盤事業の中期計画

約1.3倍

(百万円）

907,690
722,425

FY2022 FY2023 FY2024 FY2025 FY2026 FY2027 FY2028
（実績）
（見込）
（予測）
（予測）
（予測）
（予測）
（予測）
出典：富士キメラ総研 「ネットワークセキュリティビジネスの国内市場を調査」を基に作成
https://www.fuji-keizai.co.jp/press/detail.html?cid=23140&la=ja, (参照 2024-04-01)

40期

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41期

42期

43期

55

（ご参考）ネットワークセキュリティ市場環境
当社の主な取引先である超大手・大手企業において今後も継続的な投資が見込まれている

国内の企業規模別 ネットワークセキュリティ投資動向

2022年度

2028年度予測

2022年度比

超大手

2,651億円

4,055億円

153.0%

大手

2,090億円

3,313億円

158.5%

中堅

1,183億円

1,707億円

144.3%

中小

627億円

830億円

132.4%

超大手：従業員数5,000名以上
大手 ：従業員数1,000～4,999名
中堅 ：従業員数300～900名
中小 ：従業員299名以下

超大手、大手は、セキュリティ対策の取り組みに積極的であるため、投資額は順調に拡大している。サイバー攻撃の高度化や近年増えているセキュリティ事案による事業停止を防
ぐため、今後も積極的な取組が想定される。
中堅、中小はセキュリティ対策への予算が限定されており、今後の投資額の伸びは超大手、大手を下回るとみられる。しかし、各業界で定められるセキュリティガイドラインに準拠するなど対応が進み堅調な伸びが期待される。

出典：富士キメラ総研 「ネットワークセキュリティビジネスの国内市場を調査」を基に作成
https://www.fuji-keizai.co.jp/press/detail.html?cid=23140&la=ja, (参照 2024-04-01)

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ネットワークセキュリティ分野※参考

セキュリティ対策に関する実態調査

調査期間：2022年6月10日～同年6月17日
株式会社ロードマップ社調べ

大企業（従業員数1,000名以上）の情報システム担当者100名を対象とした調査結果
 自社のセキュリティ対策の懸念点として、約4割が「セキュリティが後手に回っている」と実感
 情報システム担当者の72.0%が、「勤務先の経営者はセキュリティ対策の重要性を理解している」と回答57
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医療分野
パーソナルヘルスレコード（PHR）のソフトウェア、2027年の市場規模が1,320万米ドル到達予測
市場成長の要因

パーソナル健康記録ソフトウェアの世界市場（コンポーネント別）

各国政府の取り組みの増加
ヘルスケアのペーパーレス化を推進する政府の取り組みが各地域で活発化。医療機関を利用する際に複数の書類や処方箋を持ち歩く負担から、患者は個
人用パーソナルヘルスレコードソフトウェアを選ぶようになっている。
ヘルスケア業界におけるデジタル化の進展
世界的にデジタル化が進んでおり、特にヘルスケ
ア分野では、より高度でコンパクト、かつ利便性の高い技術やソリューションが求められている。PHR
ソフトウェアは、医師と患者の住所、患者のアレルギーなど、さまざまな情報を個人の健康記録を保持するのに役立ち、ヘルスケア管理を向上させる。
出典：株式会社グローバルインフォーメーション
58「パーソナル健康記録ソフトウェアの世界市場：コンポーネント別、アーキテクチャタイプ別、展開モード別、地域別展望、産業分析・予測（2021年～2027年）」（KBV Research）
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教育分野

※参考

教員の１週間あたりの仕事時間
職能開発
授業計画準備
事務業務
課題活動

（時間）

0.7
0.6
2.0

8.6
8.5
6.8
5.2
5.6
2.7
0.6
7.5
1.9

授業時間

23.0
18.0
20.3

仕事時間の合計
日本（小学校）

54.4
56.0

38.3
日本（中学校）

活動にICTを活用させる
明かな解決法が存在しない課題を提示する

知識が役立つことを示すため、日常生活や仕事での問題を引き合いに出す
児童生徒を少人数のグループに分け、問題解決をさせる
日本（小学校）

（％）

24.4
17.9
15.2
16.1

日本（中学校）以下の項目は参加国中で最長時間を記録。
 仕事時間 課外活動時間（中学校）
 事務業務

参加国平均（中学校）

各指導実践を頻繁に行っている教員の割合
児童生徒に課題や学級での教員の仕事時間は参加国中で最も長く、人材不足感も大きい。

主体的・対話的で深い学びの視点からの授業改善やICT活用の取組等が十分でない

51.3

37.5
55.6
53.9

76.7

56.1

44.4
52.7

参加国平均（中学校）※OECD（経済協力開発機構）の国際教員指導環境調査（TALIS）は、教員及び校長を対象に、2008年から５年ごとに、教員及び校長の勤務環境や学校の環境に焦点を当てて実施。次回調査は2024年に実施予定。
※OECD加盟国等48か国・地域が参加（初等教育は15か国・地域が参加）。

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出典：国際教員指導環境調査（TALIS）2018（OECD）

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セキュリティ分野
Palo Alto Networks Prisma Access

クラウドセキュリティの需要の高まり～次世代ファイアウォールの機能をクラウド上で提供～

Cortex Data
Lake

統一されたセキュリティポリシーの重要性

PrismaAccessテレワークの普及、他拠点企業におけるセキュリティポリシー
統一の必要性が高まる
Point！☞
デバイスや利用者のロケーションに依存しないセキュリティの提供
SASE（Secure Access Service Edge ）ネットワークとネットワークセキュリティを単一のフレーム
ワーク

外出
先

海外支店

支社

VPN

 リモート拠点やモバイルユー
ザーも、次世代ファイアウォー
ルと同じポリシーで防御
 機器の設置/保守が不要

本社オフィスSkyhigh Security Service Edge (SSE)～デバイスからクラウドまで網羅・一貫したデータ・脅威からの保護とコントロール～
クラウドサービス

Skyhigh
Security
Service Edge

企業WAN
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管理デバイス

CASB
SWG
DLP

個人デバイス 企業のネットワークからは見えないクラウドネイティブのデー
タ違反を阻止 あらゆるデバイスからのクラウドアクセスを安全に提供
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ネットワークセキュリティ分野
国内トップクラスの導入実績をもとにお客様に最適なサービスを提供

初受賞

・JAPAC Distribution partner of the year

2021受賞

6年連続受賞

2022受賞（2023）

・Distributor of the year（2018,2019,2020,2021,2022,2023）

・MVP Partner of the year
・Most Dedicated Partner of the Year

2019～2021,2023受賞

Channel Services Delivery Excellence Award（旧Services Delivery Excellence Awards ）2年連続受賞

・Excellence in support of the year

【その他受賞実績】（2018,2019）

3年連続受賞・PARTNER OF THE YEAR
（2021,2022,2023）

2年連続受賞

・Deal registration of the year

2022受賞

APJマーケティング・パートナー・オブ・ザ・イヤー(2022,2023)

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（ご参考（再掲））2023年3月期1Qトピックス

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ビジネスソリューション分野
金融システム関連事業を再編
アレクシアフィンテック社を完全子会社化 (2023年7月1日)

2019年11月 アレクシアフィンテック社（旧山崎情報設計社）と資本・業務提携（当社の議決権比率51%）
2023年7月
株式交換による完全子会社化
吸収分割により当社の金融システム関連事業をアレクシアフィンテック社に事業承継

×
•
•
•
•

製品・サービス、人材等の経営資源を集約
既存顧客に向けた安定的なサポートの提供
営業推進体制強化による新規顧客の獲得
製品やサービス面における機能強化や研究開発強化

金融システム関連事業及びフィンテック事業の拡大を目指す
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ネットワーク・セキュリティ分野
連結子会社クロス・ヘッド社が中部事業所を開設
愛知県名古屋市に事業所を開設（テクマトリックス名古屋営業所内・2023年４月）

ネットワーク・セキュリティ製品や技術サポートの需要拡大に応えるため、サービス体制を強化。

×

テクマトリックスのネットワークセキュリティ事業部と連携し、サービス体制の充実やお客様の満足度向上に取り組む。
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ESG・サステナビリティの取り組み
経営戦略を実現する人事戦略を策定•

人事戦略の基本方針
社員の挑戦と成長を支援し、やりがいを醸成する組織風土を実現しながら、組織の能力を最大化する。

•

３つの基本戦略

１．未来を担う人材の育成
２．社員の潜在能力を最大化する新たなコミュニケーションスタイルと柔軟なワークスタイルの実現
３．ダイバーシティ&インクルージョンの推進※戦略の詳細（指標と目標を含む）については、第39期 有価証券報告書に記載しております。
https://www.techmatrix.co.jp/ir/library/library_03.html
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ソフトウェア品質保証分野
セキュアコーディング学習プラットフォーム Secure Code Warriorの国内総販売代理店権を取得、販売を開始 (2023年5月）
豊富な学習コンテンツにより、開発者のセキュアコーディングの定着をサポート（60以上の言語とフレームワークに対応。150種類のセキュリティ脆弱性を学習可能。CI / CDサイクル(※)に統合。
学習者のスキル等に合わせ、テンプ
レートから独自にコース設定可能脆弱性を特定・修正する課題を対戦相手と競い、自分のスキルレベ
ルを認識する

テストを設
け、習熟度
を確認

背景・課題
•

•
•
•

サイバーセキュリティのリスクは増大しており、ソフトウェアの安全性にはセキュアコーディングが欠かせない教育のための負荷が大きい
スキルのある人材の採用が難しい
学習者のセキュアコーディングの理解度合を把握しにくい

Secure Code WarriorはIT、自動車、医療、金融、小売業、公共機関など、様々な業界が対面市場。

※CI … Continuous Integration（継続的インテグレーション）の略。アジャイル開発のプラクティスのひとつ。ビルドやテストを行うための手法。
CD… Continuous Delivery（継続的デリバリー）の略。頻繁にリリースを可能にすることができるプラクティス。
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66

ソフトウェア品質保証分野
単体・結合テスト対応ファジング(※)ツール Mayhem for Codeの販売を開始 (2023年5月）
自律的にソフトウェアのバグや脆弱性を検出し、テスト作業を大幅に削減。テストカバレッジを最大化。
・継続的に分析し、予期しない欠陥を発見・検出されたバグ・脆弱性に偽陽性（誤探知）が含まれないため、スムーズな修正作業が可能
・膨大なテストケースを自動生成
・SDLC（※) の初期段階でのファジング・テストにより、バグ・脆弱性を早期に検出・実行されたファジング・テストの網羅性を可視化（Parasoft社のC言語 / C++言語ツール「Parasoft C++test」の単体テスト機能との連携）

背景・課題
•
•
•

バグや脆弱性を検出するためには手動で膨大な数のテストの実行が必要
ファジング・テスト作業は開発者の労力やスキルに依存している
テストの網羅性を把握しにくい

Mayhem for Codeは航空宇宙、自動車、ハイテク産業など、様々な業界が対面市場。
※ファジング…ターゲットに大量のデータを入力し、その応答や挙動を監視するテスト手法。
※SDLC…ソフトウェア開発ライフサイクル

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67CRM分野
中期経営計画の基本戦略である「海外市場での事業の拡大」が本格化① タイ現地法人TechMatrix Asiaを設立（2023.4 から同社を新規連結・在外子会社化）
・CRMソリューション事業のASEANでの事業拡大
・直接営業の加速、現地での直接契約の商流確立
・出資先とのより強固なコラボレーションを実現「FastSeries」のASEAN における販売強化
出資

2021.7~

テクマトリックス② ベルシステム24社、インツミット社と３社共同で
台湾市場向け顧客分析・活用サービス「CRM Next」
を開発（2022.11）

カスタマーサポート
CRM／FAQ③ Choco Card社（CDP・タイ大手）と資本・業務提携（2022.10）

出資④ Wisesight社（ソーシャルデータ分析クラウド・タイ最大手）と資本・業務提携（2021.7）

2022.10~

相乗効果

Wisesight
ソーシャルモニター
分析&ツール

Choco Card

マーケティングCRM
CDP

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（ご参考（再掲））2023年3月期2Qトピックス

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ネットワーク・セキュリティ分野
Tenable, Inc.とディストリビューター契約を締結（2023年8月）
当社は販売パートナーとしてTenable社製品の取り扱いを開始（2019年）。
今後はディストリビューターとして、販売パートナーと協力し幅広いお客様にソリューションを提供。

•
•

市場環境
脆弱性の数が急増
スポット診断のみならずリアルタイ
ム性の高い対策製品の需要が高まっている

テクマトリックスによる付加価値
脆弱性診断に関する専門性が高いエンジニアが以下を支援。
• Tenable製品の利用者向けトレーニ
ングや導入支援サービス• 専任の窓口によるテクニカルポート
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教育分野
クラウドSaaS型「ツムギノ」が文部科学省「次世代の校務デジタル化推進実証事業」に採択（2023年8月）
教育現場の課題• 校務処理の多くが職員室内に限定され働き方に選択肢が少ない（オンプレミス型運用）• 紙ベースの業務が主流となっている• 学習系データと校務系データとの連携が困難• 帳票類の標準化が道半ばである「ツムギノ」が目指す姿

校務支援システムのクラウド化による校務DXを実現

教職員の働き方改革（業務効率化）及び児童生徒と向き合う時間の創出を目指す

文部科学省の本実証事業における機能強化項目
a. SaaSとしての提供
b. データベースの暗号化
c. 多要素認証への対応
d. 汎用のクラウドツールとの連携
e. 学校及び児童生徒に関するデータを児童生
徒・学級・学校・教育委員会それぞれのレベルで統合して可視化するダッシュボード機能「ツムギノ」は上記の a~d の機能を実装済。
今後は e の機能を開発・実証予定。

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ESG・サステナビリティの取り組み
統合報告書を初発刊（2023.9）

すべてのステークホルダーの皆様に、テクマトリックスグループの中長期的な企業価値向上に向けた取組に対する理解と信頼を深めていただくために、財務・非財務情報を統合的に説明する「統合報告書」を発行。

•

特にお読みいただきたいページ「トップメッセージ」
社長自らが成長戦略や人的資本、経営哲学まで幅広く語っています。
「テクマトリックスグループの価値創造」
当社の３つの強みを原動力として、事業活動を通じてどのように価値を創造し、社会に貢献しているのかを、各事業責任者のメッセージとともにお伝えしています。

次ページに価値創造モデルを掲載➡
※統合報告書は当社IRサイトに掲載しております（日本語）。
https://www.techmatrix.co.jp/ir/library/library_07.html※統合報告書の英語版は11月末に公表予定です。

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ESG・サステナビリティの取り組み

価値創造モデル（統合報告書p.19-20から抜粋）

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（ご参考（再掲））2023年3月期3Qトピックス

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セキュリティ分野
パロアルトネットワークス社の2023 JAPAC Distribution Partner of the Year を受賞
初となるアジア太平洋 NO.1
【評価項目】• パフォーマンス：ブッキング、パイプライン構築、新規顧客獲得など• イネーブルメント：トレーニングコースの完了数・認定数• エンゲージメント：お客様との優れたエンゲージメント• 技術革新：製品統合による技術革新の成果※プレスリリースは当社IRサイトに掲載しております（日本語）。
https://www.techmatrix.co.jp/ir/upload_file/tdnrelease/3762_20231201597625_P01_.pdf
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ESG・サステナビリティの取り組み（再掲）愛媛県宇和島市の地域創生プロジェクトへ参画

学校再編による廃校を地域イノベーションの拠点とする「廃校モール」として再生し、ソーシャルビジネス創出と地域活性化の両立に挑戦する×
石応（こくぼ）小学校を
地域イノベーション拠点施設として
リノベーション

2023年10月に行われた感謝状贈呈式（左：由利代表取締役社長、右：岡原宇和島市長）

寄付により学校施設の利活用を支援

地方創生に関心の高い都市部の企業と地元企業との共創推進
新たな地域住民コミュニティの創出による地域活性化※プレスリリースは当社IRサイトに掲載しております（日本語）。
https://www.techmatrix.co.jp/ir/upload_file/tdnrelease/3762_20231024570292_P01_.pdf
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＜本資料の取り扱いについて＞
本資料に含まれる将来の見通しに関する記述等は、現時点における情報に基づき判断したものであり、マクロ経済動向及び市場環境や当社の関連する業界動向、その他内部・外部要因等により変動することがあり得ます。
従いまして、実際の業績が本資料に記載されている将来の見通しに関する記述等と異なるリスクや確実性がありますことを、予めご了承ください。
＜お問合せ先＞
テクマトリックス株式会社

経営企画課

TEL:03-4405-7802

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