画像IoT
ソリューション事業

2021年10月6日
常務執行役

江口 俊哉

画像IoTソリューション事業
映像ソリューション事業担当

画像IoTソリューション事業についてご説明いたします。

1

画像IoTソリューション事業

GO BEYOND HUMAN VISION
モニタリング・検査の画像解析サービス市場において働く現場の進化・安全の実現に画像IoT技術で貢献

AI

HumanMachineSensor© KONICA MINOLTA

2

当社は、カメラ、複写機、医療診断機器などで、独自の “画像技術” を150年間、DNAとして受け継ぎ、そのDNAに最新のAIやIoTの技術を掛け合わせることで 「見えないものを見える化」する新たな強みを獲得しました。
今後、高い成長が見込まれる 「インテリジェントなモニタリング・検査の画像解析サービス市場」 において、働く現場の進化・安全の実現に貢献し、当社の新たな事業の柱として大きく成長させることを目指しているのが、 “画像IoTソリューション
事業” です。
そして、当社は、ソリューションサービスを提供するビジネスの領域では、自社技術の強みだけでは大きく事業を成長させることは難しいということを過去学んできましたので、パートナーと連携することによって共に成長する仕組みが必要と考え、“FORXAIプラットフォーム” を2016年から開発し、昨年11月に発表いたしました。
当社はこのFORXAIを武器として、パートナー企業と共に社会課題の解決を加速し、グローバルレベルでの事業拡大を進めてまいります。
本日は、その取組みの考え方と進捗状況をご説明いたします。

2

画像IoTソリューションを取り巻くマクロ環境動向
マクロ環境
POLITICSENVIRONMENT

米中技術覇権競争
FCC中国企業規制

異常気象・環境対策
老朽化の防災対策

SOCIETYTECHNOLOGY

労働力不足
リモート化

デジタルツイン
AI/5G/ロボット

グローバルでインダストリー領域のDX化が大きく求められている。
モニタリングと検査領域において、働く現場の進化に画像IoT技術で貢献する。
モニタリング

環境エネルギー

検査

安全防災

人手不足を補い、安全・安心な業務を実現
予知保全により継続的に進化する高度な保全システムの実現
ガス監視による“脱炭素化”実現

AI防災監視による安心・安全業務実現

スマートファクトリー
熟練工ノウハウに依存せず高品質化
多極・多品種・小ロット生産の実現
AI外観検査による製造業の高度化実現© KONICA MINOLTA

3

当事業を取り巻く状況は、社会や環境の変化、技術の進化によって、顧客が解決すべき課題の重要度や緊急性、そして、顧客のワークフロー変革に対する要望が急速に高まっていると感じます。
これらの顧客が抱える様々な課題に対し、当社が “画像IoT技術“ を活かして、どのように課題解決や顧客のDX化を支援させていただこうとしているのか、その目指す世界を、2分半のビデオにまとめましたので、まずご覧ください。

3https://video.konicaminolta.com/detail/videos/%E4%BA%8B%E6%A5%AD%E3%82%B3%E3%83%B3%E3%82%BB%E3%83%97%E3%83%88/video/6275572313001/forxai
4© KONICA MINOLTA

2分30秒動画（動画はwebページ内のリンクよりご視聴ください。）

4コニカミノルタの画像IoT・AI技術の強み
当社独自デバイス・アルゴリズム開発技術・高速実装技術の組み合わせで優位性を確立入力デバイス開発
行動分析
センサー

データ学習→アルゴリズム開発
ディープラーニング・
モデル生成

AIシステム開発
画像認識＋データ分析
人行動介護ソリューション

⚫ 姿勢・行動認識

デジタル
X線撮影装置
蛍光ナノ粒子

機械学習モデル生成

デジタル
マーケティング

先端医療⚫ 細胞認識⚫ 医用画像

開発基盤整備
AIカメラ

ヘルスケア

検査

測色計

⚫ 外観検査⚫ 設備検査プロダクション
プリント

学習環境

アルゴリズム実装技術
データ分析PF

ハードウェア
最適化実装

スマートファクトリー

（CPU・GPU・FPGA）

X線タルボ・ロー
環境エネルギー© KONICA MINOLTA

5

ご覧いただいたビデオでご紹介しておりました、“画像IoT技術” の強みについて少し説明を加えさせていただきます。当社の技術には、３つの強みがあります。
１つ目は、当社のコア技術である、「材料、光学、画像、精密加工」 の技術を組み合わせ、メーカーだからこそ出来る独自のセンサーデバイスを開発・保有していることです。
２つ目は、そのセンサーデバイスから取得したデータを使って、ディープラーニン
グ技術によるAIアルゴリズム開発環境を、国内で最も早くから導入した企業の１社として2015年から整備し、現在まで画像AIの技術を高め、高度AI人財を保有していることです。
３つ目は、開発したアルゴリズムを顧客に提供するシステムに実装する技術が重要となりますが、当社は複合機や医療機器で培ってきた高速にデータを処理する実装技術を保有しています。
この３つの技術を組合せることが出来る企業は限られており、特に人行動、先端医療、検査の分野で技術を尖らせ、顧客の複雑な課題を解決するシステムを提供できることが、当社が“画像に強いメーカー”としてIT企業などに勝る技術の強みと言えます。

5

モニタリングソリューションのAI技術
高成長の期待されるインテリジェントカメラ領域での競争力強化
MOBOTIX共同開発による製品競争力強化

技術

コニカミノルタのAI技術による差異化

メモリー（容量４倍で４Kカメラマルチストリーム対応）

AI処理チップ（処理性能 当社比2.4倍)

物体/輪郭/骨格検出/人物追跡（同時）技術パートナーとの共創で開発スピードUP

ソリ
ュ
ーショ
ン

AIカメラ ソリューションで売上拡大
人物属性認識設備異常検知技術パートナー開発のアプリケーションやAI実装可能© KONICA MINOLTA

6

当社の “画像IoT技術” の強みを活かした戦い方について、モニタリングソリューションの例で、具体的にご説明いたします。
当社と、ドイツのグループ会社Mobotix社が共同開発した最新のAIカメラには、業界トップクラスの処理能力を持つ回路が搭載されています。
そして、コニカミノルタが保有する人物と物体などを同時に認識できる世界最速クラスのAIアルゴリズムは、コンピュータビジョンの国際学会でITジャイアント企業にも勝る性能を示しています。
この２つの技術、ハードウェアとAIアルゴリズムの強みを組合わせることで、AI画像解析で求められる高い性能と機能が実現され、そのような当社の強みがパートナー企業から認められて、共同開発の案件が広がっています。
更に、このAIカメラは、カメラに実装するアプリケーションの開発環境をオープンに提供していることにより、技術パートナーも顧客要望に応える個別カスタマイズが容易に出来ます。
このように、“画像IoT技術” によって、AI画像解析サービスの強みをアピールし、成長率の高い ”インテリジェント画像解析市場” での競争力を高めることが出来ているということです。

6

FORXAI（パートナー共創）による顧客課題解決パートナーエコシステムにより、継続的なイノベーション創出加速

COMMUNITY

技術
パートナー

ソリューション
パートナー

パデー
ジトタナ
ルー
ソとリのュエーコシショス
ンテ提ム
供により

社会課題

顧客顧客に寄り添う
課題提起型アプローチ© KONICA MINOLTA

7

次に、当社の開発したImaging AI、Edge Device、IoT-PFの３つの技術群からなる、FORXAIプラットフォームを活用し、当社はどのようにビジネスを拡大していくのか、その戦略の考え方をご説明します。
近年、AI画像解析サービスのニーズは急増していますが、顧客課題は年々複雑さを増し、それを解決するためには、当社だけでは素早い対応が出来ないケースがありました。
一方、他社においても、優れた技術を持っている技術系ベンチャー企業でも、開発したソリューションを顧客にデリバリするためのIoT- PFのようなインフラを保有していないために、ビジネスを展開出来なかったり、、様々な業種に顧客チャネルを持つソリューション開発企業でも、高い専門性を必要とするAI画像技術を保有していないために顧客要望に応えられずに苦労しているところも多く、それぞれが課題を抱えているのが現状です。
そこで当社は、それらの企業と一緒に、それぞれが持つアセットを持ち寄って補完し合うことが出来る、当社のIoT- PFと、エッジデバイスやAI画像技術をオープンに提供し、パートナー企業と共に初期投資を抑えて、素早く顧客にサービス提供ができる、FORXAIコミュニティの仕組みを提案することにしました。
多くの企業が新規サービス創出の壁としてPOC地獄にはまる経験をしてきているので、当社のFORXAI戦略の考えには、多くのパートナーが共感いただき連携が加速しています。

7

FORXAIの社内活用事例 – 介護ソリューションFORXAI IoT Platform活用により、システム設置コスト大幅削減

システム設置コスト

設置作業を極限までに簡素化⚫ 繋げばすぐに利用可能⚫ デバイス1台から稼働可能③ 設置時
システム自動設定② 利用者登録

オンプレHW
設置・調整費70%削減
オンプレHW
設置・調整費① 機器登録確認

インフラ
システム原価インフラ
システム原価

従来コスト

FORXAI活用時© KONICA MINOLTA

8当社のFORXAIプラットフォームは、2016年から開発を開始し、主な開発投資は完了しており、既に様々な自社事業で活用されています。このFORXAIを使うことで、ソリューションサービスの事業運営が効率化出来ている事例をご紹介します。
当社が手掛けている介護施設のDX支援サービスでは、入居者様の行動変化をセンサーデバイスで検知・連絡するシステムを提供することで、介護士業務の効率化を支援しています。
ご契約いただいた介護施設へシステムを設置する際の初期設定で、FORXAIを活用することにより、日本全国どこでも遠隔でそれが出来るようになり、24時間365日の運用監視やバージョンアップのリモート化が実現されました。
これにより、システムの設置コストは70％削減され、１か月にシステム設置できる施設数が大幅に増えて事業効率がUPしただけではなく、FORXAIによって顧客とデータでつながり続けることが出きるようになったので、現場のデータを活用して、パートナー連携による新たな高付加価値サービスも生まれています。

8

画像IoTソリューションにおける売上成長と収益改善の加速
MOBOTIX社（独）単体事業

SW/リカーリング比率
20%以上
SW/リカーリング比率
7%
140億円

売上成長⚫ 高成長率（20%以上）のアナリティクス機能付きインテリジェントカメラ市場での拡大⚫ 米中貿易規制環境下（NDAA、FCC）でのMade inGermanyを活かした北米市場でのプレゼンス強化⚫ FORXAI技術連携による競争優位性（価値）創出

90億円

2020

2021

新規事業 ： モニタリング・検査⚫ グローバル展開可能なソリューションパッケージを開発し事業成長を加速

KPI⚫ SWリカーリング比率2%（20年）➡ 7%（22年）➡20%以上（25年）

2025

SW/リカーリング※映像ソリューション事業を除く

販管費率
12ポイント減

収益改善

販管費増

⚫ 顧客接点を持つ業界プレイヤーと共にバーティカルソリューションの展開加速⚫ FORXAI活用による運用コスト低減で販管費率減

2022

通期見通し

HW

販管費率
15ポイント減

売上拡大による粗利増

販管費増
売上拡大による粗利増+20億円以上+10億円以上

FY21- FY20
2020→2021

FY22- FY21
2021→2022⚫ FORXAIパートナー数
55社（20年）➡ 85社（21年10月）➡150社（25年） ※映像ソリューション事業を除く© KONICA MINOLTA

9

次に、当事業の成長計画について、事業モデルの異なるMobotix社単体事業と、その他の新規事業に分けて、戦略をご説明します。
Mobotix社単体事業については、20％以上の高い成長率が期待できるインテリジェントカメラ市場をターゲットに、差別化された高機能なAIカメラの提案で、売上を拡大します。
また、米中貿易規制環境下での機会をしっかりと捉え、Made in Germanyという信頼性のプレゼンスを高めて、北米市場でのシェア獲得を進めています。
新規事業としてのモニタリング・検査サービス事業については、後ほど事例をご紹介しますが、グローバル展開可能なソリューションパッケージ開発を、顧客接点を持つ業界プレーヤーとのパートナー連携で加速し、FORXAIの活用により効率的に事業拡大をしていきます。
これらの戦略により、当事業全体の売上計画は、解析機能を持つAIインテリジェントデバイスとソリューションパッケージ開発の強化による高成長を狙っています。
そして、25年度には、SW/リカーリング比率を売上全体の20％以上とすることを目指し、FORXAI活用による運用コストと販管費率の低減で継続的に収益改善を進めてまいります。

9

FORXAI

戦略的なパートナー連携

技術/ソリューションパートナー共創により素早くソリューション提供
技術パートナーソリューションパートナー

先端技術を保有するパートナーを継続拡充

FORXAIを活用するパートナーとの連携

他3社

FORXAI公表後(20年11月)から21年10月1日時点

30社とパートナー契約締結
他1社※FY20.10月時点のパートナーとの合計で85社© KONICA MINOLTA

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当事業の戦略上、事業成長の加速にはFORXAIパートナー連携が重要となりますので、その進捗状況についてご説明します。
FORXAIを昨年11月に発表して以来、多くの企業様から興味を持っていただき、新たに30社とFORXAIパートナー契約を締結しました。
それぞれの領域で強みを持つ “技術パートナー企業” との連携開発によって、多様で高度なニーズに応える開発を可能とする技術群が揃い、また、様々な業種にチャネルを持つ商社系ソリューションプロバイダや、幅広いシステム開発経験を持つSIerなどの “ソリューションパートナー” から多くの共同開発案件のお話をいただいて、新たなソリューションサービスの開発が加速しています。
これまでの課題であった、１件ごとの案件獲得やクロージングに時間がかかっていたこと、自社だけの技術リソースでは開発スピードが上がらず、対応できる範囲にも限界があったこと、などが、この仕組みで解消され、パートナー企業様も同様の課題をお持ちだったので、FORXAIコミュニティでによって、Win-Winの関係を作ることが出来たと考えています。

10

多彩なFORXAI 活用事例
FORXAI技術活用による多彩なソリューション拡充と展開
スマートファクトリー

3D LiDARを活用した安心行動サポート

家庭型ロボットLOVOT

ダイトロン（株）

協力企業：綜合警備保障（株）

GROOVE X （株）

生産効率向上と技術伝承

事故リスクと管理負荷低減

人とロボットの共働社会実現

店舗人流マーケティング

農業リモートセンシング

Runalytic

丸紅ネットワークソリューションズ（株）

神戸市、（株）神戸酒心館、 JA 兵庫六甲

スポーツジム・用品店

店舗戦略のDX化

リン肥料再生と農業の高収益化

DXによるサービス価値向上© KONICA MINOLTA

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FORXAIパートナーとの連携により、従来には無かったような、新たなパートナー連携サービスの機会が生まれていますので、ご紹介いたします。
【ダイトロン様】とは、スマートファクトリー領域で生産効率向上、【綜合警備保障様】とは、工場の安全行動サポートとして事故リスク低減、【Groove X様】とは、人とロボットの共働社会実現を目指した開発、【丸紅グループ様】とは、店舗マーケティングのDX化、【神戸市や神戸酒心館様】などとは、リン肥料再生や農業の高収益化、【スポーツ関連企業様】とはDXサービス創出などで、具体的な事業化の取組みが進んでいます。
そして、これらの事例は、いずれも単発のサービス開発案件ではなく、共同開発したサービスの拡大展開を議論しており、パートナー企業様と共に事業拡大していく成長に繋がる案件として取り組んでいます。

11

FORXAI

商流/ビジネスモデル

FORXAI COMMUNITYでパートナー共創によるソリューション展開加速
COMMUNITY

人行動
人行動
人行動

技術
パートナー

検査
検査
検査

先端医療細胞細胞＋デバイス
管理

テナント
管理

リモート
アップデートプラットフォーム経由でソリューション提供

ライセンス料(従量・定額課金)

ソリ
ュ
ー購入
ショ
ンパ
プラットフォーム ート使用料
ナー
ソリューション
Pkg数

画像IoT活用サービスメニュー (FY22展開予定)
コンサル
サービス

マッチング
サービス

ワークショップ

サブスクリプション
ソリューションPkg数
× ソリューションパートナー数
× エンドユーザー数

エンドユーザー
プラント
工場

倉庫
物流

学校
病院

オフィス
店舗

自治体
官公庁

© KONICA MINOLTA

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ここで、FORXAI活用ビジネスとは、どのようなビジネスモデルなのか、FORXAIコミュニティの各プレーヤーがどのように関わり、事業拡大していくのか、についてご説明します。
当社だけでは、アプローチ出来なかった様々な業界のエンドユーザーにチャネルを持つ “ソリューションパートナー” が、高度な画像AI解析技術を必要とする案件を獲得し、FORXAI技術を活用してサービス開発するケースで説明します。
ソリューションパートナーは、FORXAIコミュニティで当社と技術パートナーが提供している技術を組合せ、当社が提供する開発環境SDKを使って、新たなソリューションサービスを自力で開発することができます。このケースでは、ソリューションパートナーがサービス開発から、デリバリ、運用まで、全てを担当し、開発したソリューションPKGはコミュニティで開発者の資産として登録し、他のパートナーに有償提供も可能です。
この場合の当社や技術パートナーの収益は、提供サービスに活用されたAIライブラ
リのライセンス料、デバイス購入費、プラットフォーム使用料として、サブスクリプション契約で対価が分配されます。
既に、あるソリューションパートナー様１社だけからでも、10件以上の汎用化可能なソリューションPKG開発の案件が生まれていますので、今後、当社も、パートナー企業も、開発投資をあまり増やすことなく、事業成長フェーズに合わせて、サブスクリプション契約の課金設計をしっかり行っていくことで、高収益ビジネスモデルとして確立し、共に成長していくことが出来ると考えています。

12

また、AI画像解析の領域では、ソリューションパートナーが単独では開発出来ない複雑で高度な開発案件も多いため、当社はFORXAI技術を継続的に高めつつ、顧客要望に応えるカスタマイズ開発にも対応し、画像IoT活用サービスメニューとして、コンサルやマッチングサービスなどを提供することで、コミュニティとしての開発力と収益力を高めるサービスを展開していきます。

12

TAMと対象顧客
インテリジェント画像解析サービス市場で対象顧客層に注力
画像解析サービス市場

対象顧客層
モニタリングと検査ニーズ・現場の安全・安心・自動化・予知保全・極めて高い信頼性

× 対象顧客層・プラント/工場・倉庫/物流・学校/病院・オフィス/店舗
・自治体/官公庁

当事業の対象市場 *2
AI処理機能を有するCPU搭載ネットワークカメラ・システム、及びクラウド連携による画像解析サービス

2,900億円

TAM：*1 参照：2020年度版 監視カメラ市場予測と次世代戦略 (矢野経済)をベースに当社推定*2 当事業の対象市場①2,500億円 + ②400億円 （当社推定）© KONICA MINOLTA

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当事業のターゲット市場については、今後、高成長が期待でき、当社の持つデバイスや技術の強みを発揮できる 「インテリジェント監視／検査」と、特に高い成長が見込まれる 「クラウドベースの解析サービス」 の市場に狙いを定め、25年度で2900億円の市場規模をターゲットとして事業展開していきます。
事業の進め方としては、顧客対象層ごとに提供価値を明確にし、当社の画像IoT技術が優位性を持つ 「見えないものを見える化」 する技術を活かせる、ミッションクリティカルな社会課題に応え続けていくことで、世の中から無くてはならない企業として認められて、シェアを拡大していくような取組みを進めて参ります。

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MOBOTIX社（独）単体事例
インテリジェントアナリティクス機能を活用した事例
欧州 独
ハイブリッド自動車
チャージングステーション

MOBOTIX CLOUD
ソリューションによりリモート監視 異常検知

米国NY州近郊 警察

交通監視、ライセンス
プレートソリューション
により遠隔監視© KONICA MINOLTA

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これ以降、売上成長計画で説明しました、Mobotix単体事業と新規事業について、それぞれの戦略通りの成果が出ている事例をいくつかご紹介いたします。
一つ目は、Mobotix単体事業で、インテリジェント機能の価値訴求や、米中貿易規制環境下でドイツ製であることの信頼性の高さで獲得した事例です。
左側は、欧州で増えているハイブリッド車のチャージステーションを広域で運営している企業に、クラウド経由の異常検知機能付きソリューションを提案し、大口契約を獲得したケースです。
右側は、北米の警察署に、交通監視とナンバープレート読取り機能付きソリューションを提案し、大口契約を獲得したケースです。
いずれも、Mobotix社カメラの信頼性とインテリジェント監視機能の組合せの強みをアピールする戦略が成果につながった事例となります。

14

MOBOTIX＋モニタリング：Cloud VMS*で売上拡大
リカーリングサービスモデル（継続課金）をCloud VMSで実現
オフィス・店舗向け

事例：CheckSmart社 (US)

モニタリングサービス

全米で500店舗 (金融）Cloud化による導入容易化
AI解析による監視機能強化

買収展開で店舗数急拡大
カメラ: 4,000台 (21年度)$120/年/台継続固定課金＊VMS: Video Management System

パートナー企業

同業種への拡大、ライセンス数を増やし課金モデル拡大による収益性確保
Cloud VMS

欧州、アジア等の地域への展開加速

FORXAI Imaging AIによりソリューションを進化し、提供価値とリカーリングビジネスの拡大© KONICA MINOLTA

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２つ目も、Mobotix単体事業の事例です。クラウドを使った映像管理を得意とする米国のabp社との連携により、全米各地に広がる店舗を持つ大手金融企業が求める「追加店舗への導入の容易化」 と、「インテリジェント監視機能の強化」 のニーズに応えて、大口案件を獲得したケースです。
モニタリング機能サービスのリカーリングモデル化も実現できた事例でもあり、今後、FORXAIサービスPKGとして他の顧客や地域への展開拡大と、高収益モデル化の戦略として、このような提案の取り組みを強化していきます。

15

新規＋モニタリング：Video Analytics Solution
品質検査や労働安全衛生など製造・物流・倉庫の課題を画像AI技術で解決
FY21下期売上目標：1.0Mil EUR以上
パイプライン：エンドユーザー30社以上パートナー50社以上

製造・物流・倉庫
向け画像AIサービス「事例」
大手エンジニアリングサービス企業

製造工程での外観検査
安全・安心、在庫管理等のワークフローを自動化⚫ Fortune 500に入る
グローバルコングロマリット企業⚫ 北米・欧州・APACの工場展開を同時検討中

製造・物流・倉庫における人手に頼ったワークフローを画像AI技術により自動化
外観検査

DevOpsVideo Analytics Solution
労働安全衛生

販売

在庫管理

開発

販売・開発・DevOpsが一体となって柔軟にソリューション提供できる体制を欧州で構築しグローバル展開© KONICA MINOLTA

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３つ目は、新規事業としてのモニタリングソリューションを、欧州で開発し展開している事例です。
欧州では、製造業のDX化への関心が高く、製品の外観検査、労働安全、在庫管理など様々な課題を画像AI解析技術でワークフローを自動化するニーズがあり、当社のFORXAI技術による “Video Analytics Solution” に多くの引き合いが来ています。
大手エンジニアリングサービス企業の案件では、顧客のグローバルに広がる工場への展開を同時に検討いただいており、効率的なサービス販売につながる好事例です。
また、欧州のR&Dと販社およびアジャイルな開発を実現するDevOps組織が、ソリューション提供を一体となって取組み、現地で顧客要望に素早く応えていることも顧客からの信頼を得ている当社の強みでもあります。このように、FORXAIは、世界ブランドとして展開をしていきます。

16

ガス監視による防災診断サービス
MS&ADインターリスク総研様と防災診断サービス展開
各種製造業、エネルギー業界、その他異業種から引き合い
プラント現場の課題解決

防災診断サービス展開

リモートメンテナンス・データ分析

固定カメラ

ガスの赤外線吸収を撮像

火災事故の未然防止・再発防止
ガスの漏洩位置と量を可視化するAIアルゴリズム
ポータブルカメラ© KONICA MINOLTA17

４つ目は、新規事業としての “ガス監視” ソリューションサービスの事例です。ビデオでもご覧いただいたように、当社は “見えない危険なガスを見える化する技術” を保有しています。
開発当初は、化学プラントの顧客に絞って導入のご提案をしてきましたが、昨年度より、MS&AD様との協業で、当社のガス監視カメラを使った防災診断サービスを開始したことをきっかけに、化学プラント以外の各種製造業、エネルギー業界など様々な業種からの引き合いが増えています。
近年の工場設備の老朽化による火災事故増加に伴い、企業の安全管理とサプライチェーンを守る危機管理の意識が高まっています。これに対し、当社は保険業を含むパートナー企業と共に、FORXAI技術で、様々な製造現場の火災事故の未然防止の要望に応えていきます。

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ガス監視事業拡大に向けた新たな取組み
脱炭素社会実現に 画像IoT技術で貢献『2050年カーボンニュートラルに伴うグリーン成長戦略』（経済産業省）

2030

2050

運輸（海上輸送）2050年CO₂排出量の2018年比半減目標（国際海事機関）

LNG燃料船（現時点175隻、今後急増予想）

LNG可視化カメラ+AI画像処理電力
石炭火力発電（38％）CO₂排出量が課題

石炭・アンモニア混焼発電（2021年発電実証開始）

超高効率
LNG燃料船超高効率LNG燃料船・アンモニア燃料船

アンモニア可視化カメラ+AI画像処理アンモニア輸送・備蓄の安全を担保するガス
漏洩検査のニーズ
アンモニア
ガスタービン

燃料アンモニア（or 水素キャリア）

アンモニアはCO₂フリー燃料として期待されるが、毒性があるため漏洩検知が必要© KONICA MINOLTA

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５つ目は、同じガス監視ソリューションですが、新たな事業展開の事例をご紹介します。
国際海事機関IMOでは、2050年のCO₂排出量を2018年比で半減する目標を設定しています。この目標を達成するため、今後、CO₂排出量が大幅に削減できるLNG燃料船の急増と、その先のアンモニア燃料船への転換が計画されています。
一方、LNGやアンモニアの燃料船では、見えないガス燃料の漏洩による事故対策が必須になります。これに対し、当社のガス監視カメラが今年度、LNG燃料船の安全監視として採用され、実際に運航しているLNG燃料船でのガス監視が始まっています。
今後、輸送船だけではなく、実証実験段階に入った電力分野でも、石炭燃料からガス燃料による発電への転換が進みますので、広く見えないガスの監視の必要性が高まってくることは間違いないと考えており、脱炭素社会の実現に向けて、画像IoT技術の貢献の幅を広げていきます。

映像ソリューション事業
全国のプラネタリウムをネットワークでつなぐConnected Dome戦略によるコンテンツ流通DX
日本初のDYNAVISION®-LEDプラネタリウム
開設による映像表現の革新で、新たな収益源としてプラネタリウム事業の成長を目指す
Connected Dome戦略

2021年10月27日オープン予定
満天NAGOYA

日本初 DYNAVISION®-LED
ドームプラネタリウム直営館を2館オープン

2021年10月：名古屋
2022年 3月：横浜© KONICA MINOLTA

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次は、「画像IoTソリューション」の事業セグメントに含まれていますが、本日は、詳細のご説明が出来なかった「プラネタリウム事業」の状況についてもご紹介させていただきます。
プラネタリウム事業は、直営館事業として、池袋の満天、スカイツリータウンの天空、有楽町のプラネタリアTOKYOの３館で、コロナ禍以前は年間約100万人のお客様に来場いただいてきました。そして、今月と22年度の初めに、日本初のLED自発光ドーム型の直営館を２つオープンいたします。
また、世界に2700施設あると言われているプラネタリウム施設に投影機器と映像コンテンツを提供する“機器・コンテンツ事業”でもデジタル化の革新を進めています。
当社のコネクテッドドーム戦略により、今まで無かったネット経由でのコンテンツ流通や、遠隔メンテナンスも可能となる世界初のプラネタリウムのDX化を提案・開始しました。このDX化により、地方のプラネタリウムも様々なエンターテイメントコンテンツが上映できることで経営改善が期待でき、当社のデジタル機器の導入も促進されています。
21年度の直営館事業は、コロナの緊急事態宣言により上期は非常に厳しい状況でしたが、下期には新規直営館のオープンで巻き返し、22年度以降は、LEDドームによる映像表現の革新とプラネタリウムのDX化提案で、新たな収益源としての成長を目指して参ります。

19

技術人財のトランスフォーメーション
AIエンジニア、データサイエンティストの増強と共にソリューションディベロッパーの獲得・育成を強化
画像IoT技術人財

650/1000人 (FY21/FY23)
データ
AIエンジニア Imaging AI サイエンティスト

100/200人

IoT Platform

230/300人

欧州/北米の画像IoT人財を強化し海外展開加速
FY23に向けて、海外は人財採用の強化と国内はソリューション開発人財育成を強化

AIエンジニア

ソリューション
ディベロッパーUS

EU

Edge Device

ソリューション
ディベロッパー
320/500人

EU

データサイエンティスト

US

US
EU

JP
JP

JP

(IPA ITSS Lv3～7相当)© KONICA MINOLTA

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最後に、画像IoTソリューション事業を成長させるために必要となる人財の状況についてご説明します。
インテリジェントな画像解析サービスを開発し、クラウド技術なども駆使して効率的なビジネスを展開するためには、“画像AI専門のエンジニア” と “データサイエンティスト”、それらの技術を理解して最適なソリューションを開発する “ソリューションディベロッパー” が必要と考え、育成と採用強化を継続的に進めています。
2025年の事業成長規模を想定し、2023年までに必要な人財数として、これら３つのスキル人財を“画像IoT人財”と定義して1000人まで増員することを目指し、現在、ほぼ予定通りの650人に達しています。
画像IoT人財は、当事業だけのための人財ではなく、グローバルで連携しており、コニカミノルタグループの画像IoTサービス開発にフレキシブルに対応する人財として活用していきます。
今後は、地域ごとの関連事業の成長に合わせ、欧米の人財を現地採用で強化し、国内は海外とも連携開発出来るソリューション開発人財の育成を強化していきます。
以上で、画像IoTソリューション事業のご説明を終わります。ご清聴ありがとうございました。

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