個人投資家様向け説明会
事業概況及び2024年6月期第3四半期決算概要
株式会社 Fusic（証券コード：5256）
2024.05.16

登壇者 代表取締役社長

取締役副社長納富 貞嘉

濱﨑 陽一郎©Fusic Co., Ltd.

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1. 会社概要

2. 2024年6月期第3四半期 決算概要・業績予想
3. 成長戦略の進捗状況

4. 質疑応答©Fusic Co., Ltd.

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1

会社概要

©Fusic Co., Ltd.

3

会社概要

会社名

株式会社 Fusic （フュージック）

取締役

代表取締役社長
取締役副社長
社外取締役

設立年月日

2003年10月10日

納富 貞嘉
濱﨑 陽一郎安浦 寬人

事業内容

Webシステム ／ スマートフォンアプリ開発
AI ／ IoTシステム開発
クラウドインフラ（Amazon Web Services）
プロダクト事業所在地

福岡本社〒810-0001 福岡県福岡市中央区天神4-1-7 第3明星ビル6F
オープンオフィス〒810-0001 福岡県福岡市中央区天神4-1-1 第7明星ビル1F©Fusic Co., Ltd.

4創業者・プロフィール

代表取締役社長

取締役副社長納富 貞嘉

濱﨑 陽一郎Noutomi Sadayoshi

Hamasaki Yoichiro

九州大学大学院 システム情報科学府
知能システム学専攻修了

九州大学大学院 システム情報科学府情報工学専攻修了

株式会社Fusic設立 取締役副社長
当社代表取締役社長（現任）

株式会社Fusic設立 代表取締役社長
当社取締役副社長（現任）©Fusic Co., Ltd.

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沿革
創業者である納富、濱﨑が大学院の学生時代に起業。その後2003年にFusicを設立。創業当初はシステム開発を手掛け順調に事業を拡大。並行してクラウドコンピューティングやAI等、新たな技術分野にも積極的に進出し、現在は事業の柱に成長している。
■新サービス・新規事業など■クラウドコンピューティング関連■「360（さんろくまる）」をリリース■プライバシーマーク取得
代表取締役社長 納富、取締役副社長 濱﨑が九州大学大学院在学中にシステム開発事業で起業

2002

2003

大学院修了後，株式会社Fusic設立■AIを活用したコンサルティング事業を開始■学校向け一斉連絡サービス「sigfy」をリリース■Google Cloud Platformの「GCPテクノロジーパートナー」に認定■福岡市主催のエンジニアフレンドリー
シティ福岡アワードを受賞■「AWSパブリックセクターパートナー」に認定

2009

2012

■AWSのグローバルパートナープログラム「APNコンサルティングパートナー」に認定

2016

東京証券取引所グロース市場
福岡証券取引所Q-Board 重複上場

2017

2019

202020212023■内閣府よりクラウド事業者として初めて「衛星リモートセンシング記録を取り扱う者」の認定取得■株式会社フィックスターズと量子アニーリングクラウド「Fixstars Amplify」のパートナー契約締結

売上高推移©Fusic Co., Ltd.

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Mission x Vision

テクノロジーカンパニーとして、技術と社会の架け橋となり課題解決に貢献する。
Fusion of Society, IT and Culture.
Mission（存在意義）

Vision（あるべき姿）

人に多様な道を世の中に爪跡を個性をかき集めて、驚きの角度から世の中をアップデートしつづける。

“Why” we do.

“What” we do.

©Fusic Co., Ltd.

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コーポレートロゴのリニューアル
コーポレートブランディングの一環として、2024年４月１日にコーポレートロゴを刷新
NEW LOGO

世の中に爪跡を残しながら、スピード感をもって未来に突き進む様子をイメージしたロゴマークは、親身になってお客様に伴走するFusicの姿。

胴体の角度は2003年創業、2023年上場にちなんで23度となっている。
©Fusic Co., Ltd.

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事業内容
クラウドやAI・機械学習、IoT、人工衛星画像解析などの複数の技術を結合させる「技術結合力」が強み

クライアントのDXレベルの引き上げやビジネスの成功を支援するサービスやソリューションを提供

その他(360、sigfy)

6.6%

データ
インテグレーション

サービス名

ビジネスモデル

データ
インテグレーション

IoTによるデータ収集、AIによるデータ分析
請負または準委任契約(フロー型）

21.8%
リセール

リセール
クラウドネイティブ
インテグレーション

46.5%

17.7%
MSP

MSP
クラウドネイティブ
インテグレーション

7.4%
その他(360、sigfy)＊円グラフの数値は、2024年6月期3Q累計実績におけるサービス売上高の構成比

AWS等のパブリッククラウドの販売
従量課金によるリセールビジネス(ストック型)

システムおよびクラウド環境の保守運用
準委任契約による保守運用ビジネス(ストック型)

クラウド環境構築やシステム開発請負または準委任契約によるビジネス(フロー型)

自社プロダクトサービス
月額課金(ストック型)と都度課金(フロー型)©Fusic Co., Ltd.

9

2

2024年6月期第3四半期 決算概要・業績予想©Fusic Co., Ltd.

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エグゼクティブサマリー

営業利益は大幅に伸長し、通期予想を超過
クラウドネイティブインテグレーションとデータインテグレーションが引き続き成長を牽引
売上高
第3四半期累計

13.83億円

トピ
ックス

営業利益
前年同期比

第3四半期累計+33.6％+19.4％
通期予想進捗率

76.1％

前年同期比

2.06億円（営業利益率：14.9%）

通期予想進捗率102.7%⚫ 地域通貨アプリ案件が引き続き牽引し、クラウドネイティブインテグレーションが前年同期比+38.5％と伸長。
⚫ データインテグレーションサービスも大幅伸長し、前年同期比＋36.6％⚫ 自社プロダクト（360、sigfy）は、大型案件の受注等により成長が加速⚫ 営業利益は通期予想を超過したが、第４四半期は来期に向けた投資を優先するため、業績予想は据え置く©Fusic Co., Ltd.

112024年6月期 第3四半期決算概要
売上高が伸長した一方、売上原価の上昇が抑えられたことで売上総利益率が上昇
人員増やオフィス投資等により販管費が増加したものの、営業利益は通期予想(2.0億円)を超過する進捗
（百万円）
売上高

2023年6月期
3Q累計

2024年6月期
3Q累計

前年同期比
増減額

前年同期比

1,158

1,383

+225+19.4%

414

544

+129+31.2%

売上総利益率

35.8%

39.3%

+3.5pt-

販売費・一般管理費

260

338+77+29.8%

営業利益

154

206

+51+33.6%

13.3%

14.9%

+1.6pt

-

経常利益

144

211+66+45.8%

四半期純利益97

138+40+41.8%

売上総利益

営業利益率©Fusic Co., Ltd.

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営業利益の増減要因分析（前年同期比較）
データインテグレーションおよびクラウドネイティブインテグレーションの伸長が増益に貢献したことで、売上原価や人件費、その他販管費の増加を吸収し、営業利益は前年同期比＋33.6%で着地
データインテグレーション、クラウドネイティブインテグレーションの伸長

売上伸長に伴うその他原価の増加、オフィス拡張や人員増等に伴う製造間接費等の増加• セールス・マーケティング人材の拡充• 採用費の増加 等（単位：百万円）

前年同期比+33.6%

増益要因

減益要因©Fusic Co., Ltd.

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売上高および営業利益の四半期推移
3Qはパブリックセクター向けの年度末需要が集中したことで売上高・営業利益ともに前年同期を大幅に上回る着地
4Q売上高は前年を上回る想定だが、人員増に伴う労務費・人件費の増加、オフィス投資による費用等を折り込み、前期並みの利益着地を想定
売上高

営業利益

（単位：百万円）

前年同期比

前年同期比

+27.3%
439
381+139.3%

513

94（想定）

430403374（単位：百万円）

7472

373

433939
人員増に伴う労務費および人件費の増加
（想定）

6
1Q

2Q

3Q

2023年6月期

4Q

1Q

2Q

3Q

2024年6月期

4Q

1Q

2Q

3Q

2023年6月期

4Q

1Q

2Q

3Q

4Q

2024年6月期©Fusic Co., Ltd.

14サービス別売上高の概況
リセール売上高は引き続きマイナスの状況だが、データインテグレーションの大幅伸長やクラウドネイティブインテグレーションの拡大がカバーし、全体の売上高伸長率が上昇
サービス別売上高

前年同期比

業績予想に対する進捗状況（単位：百万円）

全体

1,383+19.4%

全体として、引き続き順調に推移

データインテグレーション

301+36.6%

大型案件の受注等の効果で第3四半期累計は前年同期を大きく上回る進捗

上期に引き続き、円安影響によるユーザーの利用量が減少し、通期でも前年を下回る見込み。
新規アカウント営業を強化に引き続き取り組む

イン
テクグ
ラレ
ウー
ドション

リセール

245

▲18.0%

MSP

102+3.4%

単価見直しの効果や新規案件獲得により、前年同期を上回る進捗

クラウドネイティブ
インテグレーション

642+38.5%

旺盛なクラウド需要を背景に、案件の拡大・拡張により引き続き成長を見込む

91+21.9%

民間・自治体の大型案件受注により、360・sigfyはいずれも成長が加速

その他（360、sigfy）©Fusic Co., Ltd.

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サービス別売上高の四半期推移
パブリックセクター案件の年度末受注の増加や大型案件の受注、地域通貨アプリ案件（まちのわ社）の導入自治体数伸長による追加開発等が売上高の伸長を牽引（単位：百万円）

データインテグレーション(前年同期比＋92.5%)
134(+92.5%)
72
70
79

79
(▲30.7%)

94
72

98
34

86
33

115

32

111

33

144

159

35(+9.3%)

MSP(前年同期比+9.3%)• 単価見直し効果や新規案件獲得により安定推移

クラウドネイティブインテグレーション(前年同期比+43.4%)

196

231(+43.4%)

151• 地域通貨アプリ案件の伸長、パブリックセク
ターの年度末受注が進んだことで大幅伸長

その他[360、sigfy](前年同期比+31.8%)252525222533

32(+31.8%)

1Q

2Q

3Q

4Q

1Q

2Q

3Q

2023年6月期• 円安影響によるユーザーの利用量減少が継続

34

33215

161

リセール(前年同期比▲30.7%)945671• パブリックセクターの大型案件受注による伸長• 案件数の増加による伸長• 大型案件の受注等により順調に拡大

2024年6月期©Fusic Co., Ltd.

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2024年6月期 通期業績予想
営業利益をはじめ、各段階利益は通期予想を超過

ただし、４Qは次年度以降の成長に向けた投資を優先するため、通期業績予想は据え置く

単位：百万円

売上高

2023年6月期
通期実績

2024年6月期
通期予想

対前期増減率

３Q累計実績

通期予想進捗率

1,532

1,817+18.6%

1,38376.1%

160200+25.0%

206

102.7%

10.5%

11.1%

+0.6pt14.9%+3.8pt

経常利益

148

199

+34.5%

211

105.8%

当期純利益

101

131

+29.4％

138104.7％

営業利益

営業利益率

©Fusic Co., Ltd.

17

3

成長戦略の進捗状況©Fusic Co., Ltd.

18

主要な経営指標
更なる成長に向けた投資と利益確保の両立を目指すため、データインテグレーションにおけるプロジェクトの付加価値を高め、高単価化を目指すと共に、事業効率性を向上させて高利益率化を目指していくため、営業利益成長率を主要な経営指標としてモニタリングしていく。また、事業成長に向けて人材採用も積極的に行う。
2022年6月期
実績

2023年6月期
実績

2024年6月期
計画(+108百万円)+129.3%+25.0%以上

21.6期は成長投資を行い、営業利益がマイナスのため利益成長率の記載は省略

成長投資の結果、売上拡大に伴い、営業利益は大きく伸長。

更なる成長に向けた投資と利益確保の双方を両立することで25％以上の成長率を目指す

データインテグレーション
売上成長率+17.6%+40.0%+25.0%以上

従業員数（期末時点）

82

91（+14%）(+11%)+20%以上

営業利益
成長率©Fusic Co., Ltd.

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成長戦略の全体像
データ人材の拡充とそれに伴うデータインテグレーションサービスの拡大。新たな産業分野への進出。

それらをより広範に展開するためのセールス・マーケティング人材の拡充。

組織事業

データ人材の育成・拡充

データインテグレーションサービスの拡大

市場構造変化への対応

提供価値の向上

セールス・マーケティング人材の拡充

新たな技術領域・エリアへの進出

より広範なビジネス機会の創出

ターゲット市場規模の拡大

質の向上

規模の拡大

©Fusic Co., Ltd.

20

成長戦略の進捗：データインテグレーションサービスの拡大～AI教習所株式会社への出資および業務提携契約の締結～
高齢ドライバーの増加等による市場構造の変化を背景に役割の拡大が期待される自動車教習所業界AIと自動運転技術による新しい運転教習システムを展開するAI教習所株式会社との資本業務提携を発表

AI教習システムが、より安全で質の高い運転教育を実現
名代表称

AI教習所株式会社者代表取締役社長

江上 喜朗

事 業 内 容AI教習システムの販売
関連ハードウェアのレンタル等

資95百万円本金

設立年月日

2021年５月12日

株ミナミホールディングス株式会社
株式会社ティアフォー

主＊自動運転システムの開発を手掛ける
ティアフォー社が開発した技術を活用＊会社概要は、当社出資前時点における情報©Fusic Co., Ltd.

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成長戦略の進捗：データインテグレーションサービスの拡大～AI教習所株式会社への出資および業務提携契約の締結～
DX推進の余地が大きい自動車教習所業界向けDXの強化とモビリティ関連サービス市場への展開を狙う

••
•
•

１

２

クラウドインフラでのシステム開発技術
AI・機械学習を使った分析ノウハウ
音声／テキストの生成AI技術
IoTを活用したセンシング技術•••

教習所業界に関する深い見識やノウハウ
AI教習システムの提供を通じて蓄積する
運転教習データ
国内外の教習所とのネットワーク

資本業務提携の目的

想定市場

時間軸

国内外の自動車教習所に対するDXの共同推進

国内及び海外の自動車教習所市場

短中期

金融・保険市場等

中長期（基幹システムや業務システムの開発等を想定）

AI教習システムで得られるデータを活用した新たなサービスやソリューションの共同開発©Fusic Co., Ltd.

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成長戦略の進捗：データインテグレーションサービスの拡大～マップボックス・ジャパンとのパートナー契約を締結～

AI・ IoT・クラウド等の『技術結合力』を活かした開発実績高いカスタマイズ性を持つ
地図プラットフォーム『Mapbox』

IoT技術によるリアルタイム監視
迅速な情報提供

AIを駆使した分析「フィールド×IT」による革新的な地図情報サービスの創出
建設／不動産

農業／農作物管理

都市計画／災害対策

宇宙／人工衛星データ利活用©Fusic Co., Ltd.

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成長戦略の進捗：宇宙分野における取り組み
アマゾン ウェブサービス ジャパン社と共同で、宇宙ビジネスの最新動向や宇宙・衛星事業におけるクラウド開発技術の情報共有等を目的としたイベントを開催
宇宙分野における当社のプレゼンスを高めることに加え、新規案件のリード獲得を強化

セッションを実施したパートナー企業◼ 株式会社QPS研究所◼ 株式会社ispace◼ Snowflake合同会社◼ nOps inc.

宇宙・衛星関連事業を推進する企業担当者や宇宙分野においてクラウド技術の活用に関心のある方を中心に、想定を大幅に超える約80名が来場©Fusic Co., Ltd.

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成長戦略の進捗：クラウド×IoTで3,000名のリアルタイム勤怠管理システムを開発
クラウド(AWS)×IoT(SORACOM)を活用したQRコード*1勤怠管理システムを福岡県庁本庁舎へ導入
パブリックセクターにおける働き方改革をサポートするソリューション事例

1. データ配布や管理を容易にする
QRコードによる打刻管理システム
2. SORACOM IoT SIMを活用した
QRコード*1読み取り端末の開発

福岡県庁本庁舎入口に設置されたタブレット

3. クラウド（AWS）の特徴を活かしたアクセス処理の最適化による運用コストの削減＊１：QRコードは株式会社デンソーウェーブの登録商標です。

勤務状況をリアルタイムに把握できる管理システム画面©Fusic Co., Ltd.

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成長戦略の進捗について：組織（採用・人材育成）

人員数（第3四半期末時点）
前期末比

98+7名
名

コーポレート・その他（+1名）

コンサルタント
（+3名）

前年同期比

従業員数98名（2024/3末)

エンジニア※テストエンジニア及びデザイナー含む（+3名）+12名※括弧内の人数は、前期末比増減数

採用人
材
育成

●従業員数＋18名(＋20%)の目標に対し、3Q末時点では前期末比＋7名(+7.6%)の進捗だが、4月以降の入社予定者を含めると、現時点では前期末比＋17名(＋18.7%)の増員を見通す●セールス・マーケティング人材は順調に増員し、ビジネス展開力の強化が進捗中● AWS資格取得の推進等、高い専門性で付加価値の高い提案ができる人材を育成中（AWS認定資格の累計取得数は、117個から179個に大幅増加[前年比約1.5倍*1]）＊1 2023年3月末時点と2024年3月末時点で有効なAWS資格数を比較©Fusic Co., Ltd.

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成長戦略の進捗について：組織（採用・人材育成）
人員拡大に向けたオフィス増床を実施。
オフィス回帰を推進、快適なオフィスの提供により社員のクリエイティビティを高め、継続的な企業成長を促進。
業務エリアの拡大

人員拡大に向けたオフィスの拡充
セキュリティ強化室や研究活動のためのラボを設置

イベントスペース開発実績等の情報発信や採用活動促進に活用

社員の学びと成長支援

新卒入社者に対する、最長10年間・最大総額240万円の奨学金返済支援の導入©Fusic Co., Ltd.

27

4

質疑応答
事前にいただいたご質問に回答してまいります。

©Fusic Co., Ltd.

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本資料の取り扱いについて

本資料には、将来の見通しに関する記述が含まれております。業界動向及び事業内容について、本資料日付時点における予定、見込み又は予想に基づいた将来展望についても言及しております。
これらの将来展望に関する表明の中には、様々なリスクや不確実性が内在します。既に知られたもしくは未だに知られていないリスク、不確実性、その他の要因が、将来の展望に関する表明に含まれる内容と異なる結果を引き起こす可能性がございます。従って、当社の実際の将来における事業内容や業績等は、本資料に記載されている将来展望と異なる場合がございます。

©Fusic Co., Ltd.

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©Fusic Co., Ltd.

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