岩田隆一：なぜ東京ディズニーランドは人気があるのか。サービス・マーケティングからの分析
筑波学院大学紀要第１集
５１〜５９ページ

２００６年

なぜ東京ディズニーランドは人気があるのか。
サービス・マーケティングからの分析
岩田隆一

                                                       抄 録
東京ディズニーランドが圧倒的な人気を誇っている理由の一つは遊園地としての完成度の高さである。「夢と魔法の王国」というテーマパーク・コンセプトを維持するために、園内と園外を完全に遮断している。園内では可能な限り日常性を排除している。だから入園者は非日常的な世界を楽しめる。
また形式を重視する日本式接客スタイルとは異なるアメリカ的なカジュアルでフレンドリーな接客を初めて経験し、縦関係の接客とは異なる横関係の接客スタイルの居心地のよさを感じた。この接客サービスはマニュアルに基いて提供される。

＊ 情報コミュニケーション学部国際交流学科、
―５１―


筑波学院大学紀要１

２００６

東京ディズニーリゾートに対する最大の不満は値段の高さである。アメリカのディズニーラ
ンドでは食事やホテルなど入園者は価格の幅広い選択肢が与えられている。一方東京ディズ
ニーリゾートの入園者の価格の選択肢は限定されている。
キーワード：商品の完成度の高さ、商品の陳腐化の防止、マニュアル・オペレーション、公平なサービス、ファミリー・エンターテーメント

１．はじめに記のような略字を使用したい。
：株式会社オリエンタルランド

多くの遊園地やテーマ・パークが一般に考：


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

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


えられているのとは反対に、毎年入場者数が

：東京ディズニーリゾート

減少し、地方の中小遊園地を中心に閉園が相

：東京ディズニーランド

次いでいる。２００３年２月に長崎のハウステン

：東京ディズニーシー

ボスが会社更生法を申請したように大型テー

本稿では論文の趣旨を明確にするために研マ・パークもまた苦戦を強いられている。そ究対象を 内の施設から に限定し、んな環境の中でオリエンタルランドだけが一がなぜ人気があるのかをサービス・マー人勝ちしている。オリエンタルランドは米国ケティングの視点から事例分析した。また圧ウ ォ ル ト・デ ィ ズ ニ ー 社（

倒的な強さを誇る に問題はないのかを）とのライセンス契約により東京同じくサービス・マーケティングの視点で解ディズニーリゾートにて東京ディズニーラン明を試みた。

ドと東京ディズニーシー、ホテル、エクスピアリなどを運営している。またディズニー・ストアでのキャラクター商品販売もおこなっ

２．圧倒的な集客力を誇るディズニー系
テーマ・パークている。東京ディズニーリゾートの販売高と集客数は順調に推移している１）。

世界のテーマ・パークをリードしているの

なお本稿では文の冗長さを防ぐために、下はディズニー系列のテーマ・パークである。

表１ １９９９年
テーマパーク売り上げ―５２―岩田隆一：なぜ東京ディズニーランドは人気があるのか。サービス・マーケティングからの分析

日本経済新聞の記事によれば、入園者数上位■ 

１０園のうちディズニー系列が８園を占めてい「ディズニーランド」という架空の独立国る。は３位にランクされている２）。（表（夢と魔法の王国）が商品。トレード・マーク

２）

は「ミッキーマウス」。ディズニーランドの日本の多くの遊園地がリピーターを確保で「商品」としての完成度は高い。詳細は後述

きずに苦戦しているのとは対照的に、する。

はリピーターが圧倒的多数を占めている。企■ 

業が顧客ロイアリティーを測る尺度がリピー

東京ディズニーリゾートから半径５０以ター比率である。のそれは９８パーセン内（日帰り可能）に潜在顧客が３０００万人以上トに達する３）。

住んでいる。「世界でも類まれな巨大マーケットを近隣に有しています（オリエンタルランドの株主・投資家用 ）」と もそ３．サービス・マーケティングの６の立地条件の良さを認めている。
サービス・マーケティングではモノのマー■ 

ケティングの４に加えてサービスを提供す

入園者一人当たりの入場料、食事代、土産るサービス・プロバイダー、すなわち従業員購入の合計が約１０，０００円と開園時に想定してをあらわす 
（従業員）と、そのサーいる。

ビスを購買する 
（顧客）が加えら■ 

れ６として説明されることが多い４）。また① のトレードマークはミッキーマウ  （１９８１）は   スである。このミッキーマウスをあらゆる場（物的な環境）や 





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
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

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




面に登場させている。しかしミッキーマウス（サービスの組み立てプロセス）の２も加えは一人しかいないので、ミッキーマウスのぬられるべきだと主張している５）。

いぐるみが二ヶ所に同時に現れることは絶対

本稿では多くの事例で使われている従来のにないという想定になっている。

６で分析を進めるサービス・マーケティン② はディズニーストア（現在２０店舗をグ理論を利用したい。この６を に当て展開中）をキャラクター商品の販売店としてはめれば次のような説明が可能になる。

だけでなく、の顧客開拓の手段として

表２

世界のテーマ・パークの入場者数（２００４年見通し、単位１００万人）

順位
テーマ・パーク
１マジックキングダム
２
ディズニーランド３
東京ディズニーランド
４東京ディズニーシー
５ディズニーランド・パリ
６
ユニバーサル・スタジオ・ジャパン
７
エプコット
８
ディズニー  スタジオ
９
ロッテワールド
１０ ディズニー・アニマルキングダム
引用：日本経済新聞 ２００４年１２月１４日夕刊

所在地
米国 フロリダ州
米国 カリフォルニア州
日本
日本
フランス パリ
日本
米国 フロリダ州
米国 フロリダ州
韓国 ソウル
米国 フロリダ州

―５
３―

入場者数
１５
１
１３
４
１３
２
１２
２１０
２
９
９
９
４８
３
８
０７
８


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２００６

活用している。店内では音響と光で の（ ）と い う 言 葉 が 無 い。迷 い 親

疑似体験が出来るようになっている。そして（ ）が公用語である。ディズニーと の入園予約と入場券の購入も可

ランドでは子供が主役である。だから子供は能である。は
２００１年４月に米国ウォル行きたいところに自由に行くことが出来る。

ト・ディズニー社から日本で展開している全だから子供からはぐれたのは親なのである。

ディズニーストアを買収し、の子会社

しかしディズニーランドははぐれてしまってにしていた。

も待っていれば必ず会える仕組みがある。出■ 


入口はひとつしかなく、そこで待っていればキャストと呼ばれるサービス・プロバイ必ず会える。ロサンゼルスのディズニーラン

ダーは、マニュアルに基づいてアメリカ的でドは入場券をチェックするゲートを入ったとフレンドリーな接客サービスを園内で提供しころにもう一つの出入口のようなところがあている。詳細は後述する。

る。園に沿って一周する子供鉄道のガード下■ 

が幅１０メートル、長さ１０メートルほどの短いでは入園者が のエンターテーメ
ント・サービスの提供過程に気軽に参加できトンネルになっており、そこで待っていれば必ずはぐれた人と会うことが出来る。

る仕組みと雰囲気を作り上げている。

園内は乳幼児や子供のための施設や仕組み

テーマ・パークの評価の際に必ず取り上げが用意されている。

られるものが接客サービスと目に見える物理①赤ちゃん・幼児のための施設が充実してい的な商品（施設など）である。本稿では る。オムツ交換、授乳用の部屋がある。その と 

を中心に事例研究を進してその部屋専任のスタッフが常駐していめたい。なぜならこの２つが他の日本のテーる。

マ・パークと大きく異なる点であると著者は②絶叫型のマシーンは無い。音と光というソ考えているからである。

フトで雰囲気を盛り上げている。
③子供の飲めないもの（アルコール類）は４．
（商品）としての東京ディズニーランド

売っていない。
④ハンディキャップを持つ人たちはアトラクションなどの利用時に優先される。

商品としての の完成度は高い。またいわゆる商品コンセプトも明快で、そのコン

４．２

非日常空間の創造

は「夢と魔法の王国」という想像の国セプトに合わせて園内が作られている。

である。は入園者が日常生活を忘れ、４．１

子供のための遊園地

この非日常空間を楽しめるように、さまざま

１９５５年５月カリフォルニア州アナハイムにな工夫がなされている。

ウォルト・ディズニーがディズニーランドを開園した時のコンセプトは「子供も大人も楽４．２．１．内側から外が見えない。外からしめる遊園地」であった。
現在 の入園内側が見えない。

者の８０パーセントは中学生以上である。しか園内と園外を視覚的に完全に遮断することし「ディズニーランド」はあくまでも子供がによって、は非日常空間に造り上げら主人公の遊園地である。

れている。園内から外は樹木とアトラクショ

ロサンゼルスのディズニーランドには迷子ン施設で外側が見えないようになっている。

―５４―岩田隆一：なぜ東京ディズニーランドは人気があるのか。サービス・マーケティングからの分析

また外側から内側（園内）も見えないよ

キャストが腰を屈めて掃除をすると、入園者うに設計されている。と の外周には家での掃除という日常生活を思い出してし沿って高架式モノレールが走っているが、モまうので、カストーディアルは絶対に腰を屈ノレールの中から園内を覗き込もうとしてもめない。

中が見えないようになっている。車内から園がカストーディアルを重視している内が覗き見えそうな場所には必ず高木が植樹のは時給からも判断できる。カストーディア

されている。また周辺のホテルの最上階の部

ルの採用時の時給は９５０円である。他の職種屋からも園内は見えない。以前スペースワーのキャストの多くは９００円なので、５０円高く

ルドから西に吊り下げ式のゴンドラが走ってなっている。カストーディアルは常に入園者いた。このゴンドラから園外を見渡すことがと接している。カストーディアルが の出来たが、現在はそのゴンドラは撤去されて印象を左右する可能性が高いのである。

いる。
は夢と魔法の王国である。現実から４．２．４．日本的情景の排除

入園者を遮断しなければならない。現実を思園内には日本の遊園地の定番的なもい出させる園外の景色は内側から絶対に見えのがない。焼きそば、おにぎり、ラーメンなてはいけないのである。だから園内では入場どは売っていない。自動販売機も無い。園内者は非日常性を楽しめるようになっている。

で弁当は食えない。おにぎりのような弁当を持って遊園地に遊びに来るという日本人の行動を は拒否している。園内で輪になっ４．２．２．６００メートルのトンネル
非日常空間を維持するため、の園内てお昼のお弁当を広げられないので、正門向では外側の日常性を可能な限り排除していかって右外側にピクニック・ゾーンが造られる。には荷物運搬と従業員用の総延長ている。また修学旅行生や団体の集合写真用

６００メートルの地下通路がある。園内で販売に階段式のステージがその右隣に設置されてされる商品の搬入や勤務交代のキャストはこいる。このような日本的なものは外側に設置の地下通路を使用する。園内で荷物の運搬とされている。の園内は日本ではないのいう現実的日常的な姿を入園者に晒す必要がである。

ない様になっている。地下通路の出入口は店舗の奥やレストランの裏側にあり、入園者は４．３．商品の陳腐化の防止絶対に見えない。

どんな商品も消費者から飽きられる。いわ
ゆる商品の陳腐化が発生する。は遊園

４．２．３．清潔な園内地としての陳腐化を防ぐために、継続的に施

園内はゴミが落ちていない清潔な状態が保設やアトラクションを追加している。開園時

たれている。カストーディアルと呼ばれるから２００５年の２３年間で２２のアトラクションがキャストが箒とゴミ入れを両手に持ち常に園追加されてきた。ほぼ毎年一つのアトラク内を歩き回っている。カストーディアルは清ションを追加している計算になる。多くのア掃係兼案内係である。彼らはゴミを拾い、箒トラクションは誰もが知っているディズニーでゴミ入れに入れる時、決して腰を折らな映画と結びつけたものである。

い。真っ直ぐ立って手首のスナップを利用しそして各園内やホテルでは数ヶ月単位でさて床を掃いている。我々は家で掃除をする時まざまなイベントが企画されている。これらには腰を屈めておこなうことが多い。だからのイベントの多くもディズニー映画のキャラ―５５―
筑波学院大学紀要１

２００６

クターをテーマにしている。こうして商品の何度も折れ曲がる行列ではこのストレスがか陳腐化を防ぐとともにリピーターの獲得を目なり軽減されるといわれている。またこの行指している。（表３・表４参照）

列も実際に乗物に乗るかなり前から、さまざまな音や光を上手く利用して入園者の期待感

５．顧客満足度を高める工夫を刺激する仕掛で、長い待ち時間の不満の解消を試みている。

は顧客満足度を高めるために、心理待ち時間ストレスの解消以外にも で学を活用している。顧客満足度を高める手段

は入園者の期待感を高めるためにさまざまなの一つは入園者が感じる不満やフラストレー心理学を応用した仕組みが作られている。例

ションを緩和することである。年間１０００万人

えばワールドバザールは奥に向かって軽い登以上が入園する ではどのアトラクショりの傾斜がつけられている。手前からはシンンの前にも長い行列が出来る。人気アトラク

デレラ城の全景は見えない。下半分しか見えションの待ち時間は２〜３時間が当たり前とない。全景を見ようとすれば、少しだけ力をなっている。しかし他の遊園地ならこれが原入れて軽い坂道を登らなければならない。こ因で人気が低下するような慢性的な長蛇の列の努力の報酬として入園者の前に広がるのはにも の入園者からは強い不満が聞かれのシンボルでもあるシンデレラ城の全ない。

景である。

その理由の一つは心理学を応用して待ち時

の床はランドごとに色が異なってい間のストレスを軽減しているからである。

る。床の色を変えることにより、入園者の心では単調な長い直線の行列は無い。ど理が変わるといわれている。未来の宇宙がの行列も幾重にも折り曲がった形になってい

テーマのトゥモローランドの床はグレーに、る。人間は単調な直線で長時間待つことにはアドベンチャーランドは西部を表わす茶色に強いストレスを受けるが、比較的短い直線で塗られている。ちなみに の床は長時間の歩行でも疲れにくいようにテニスコートで

表３計画的で継続的な施設の拡充・増設

１９８３年
２００５年
（開園時）
アトラクション数
２２４４
飲食施設
２８４８（資料     ２００５）

使用されているものと同じ素材のコートが敷かれている。

６．マニュアル・オペレーション
日本ではホスピタリティーという言葉は

表４ ２００５年のイベント・カレンダー（
はイベントの種類を示す）―５６―

岩田隆一：なぜ東京ディズニーランドは人気があるのか。サービス・マーケティングからの分析「高品質なおもてなし」と訳される。サービをすることはないという安心感がある。アトス業でもっとも重要なことは従学員のおもてラクション内の見学も全て「ボート」で移動なしの心であるとする研究者が多いように思するので誰もが平等に同じ見学時間を保障さわれる６）。日本では のキャストが主要れている。では全ての入園者は平等にな の成功要因とする主張も多い。しか扱われるという安心感がある。その平等性をしアメリカではそのような意見は見られな保障しているのがマニュアル・オペレーショ

い。日本で のキャストが人気なのは、ンである。

アメリカ的な形式張らないフレンドリーな接消費者がサービス・プロバイダーに求める客スタイルを提供するからである。日本人はことは、全ての顧客は公平に扱われることででアメリカ的な接客を経験して、新鮮ある。残念ながら日本では多くの消費者が平な印象を受けた。彼らは、従来の日本の従業等に扱われているとは思っていないのではな員とお客様という上下関係ではなく、対等ないだろうか。例えばスーパーマーケットのレ横の関係で接客サービスを提供する。そしてジ前に客が並んでいて、別のレジが開いた

キャストはさまざまな場面で積極的に一緒に時、そのことに気づいた列の後ろにいた客がイベントを盛り上げることを入園者に誘いか最初にレジを通過することがまだ多い。並んける。

だ順という公平性が、レジが開いた瞬間に崩現在 や でキャストを担当していれ、要領のいい順になってしまう経験を持っる の は 前 述 し た よ う に 時 給９００円 前 後 のている人は多いのではないだろうか。要領が１７，４００名のアルバイト（は契約社員あるいい人が得をする傾向がまだあるのが日本のいは準社員と呼んでいる）であり、正社員がサービスの現状である。

担当しているわけではない７）。

日本では遊園地などで、一部の入園者の身またキャストの高い従業員満足度が良質な勝手な振る舞いで他の入園者が不快な思いを接客サービスを提供しているとの主張もあすることも少なくない。しかし ではそる。しかし従業員満足度と顧客満足度の相関のようなことは起こりにくい。たとえばビ関係は理論的にはまだ証明されていない。たニールシートを広げて、パレード見学の早いだし職場環境と顧客満足度との間には相関関時間からの場所取りを は認めていない。

係 が あ る 可 能 性 は 否 定 で き な い。や無人のシートは撤去される。

のような完成度の高い高品質な遊園地の中で働くアルバイトが提供する接客サービ

７．価格の高さに対する不満スと人気の低迷している薄汚れたテーマ・
や の価格の高さに対する不満はパークのアルバイトの接客サービスでは質に大きい。の契約ホテルも高級ホテルが差が出てくることは明らかであろう。
のキャスト・サービスの評判の高さは多く、必ずしも所得が高くない若い家族にはキャスト個人の能力の高さから来るのではな

泊りがけでの東京ディズニーランド旅行は高く、完成度の高いマニュアル・オペレーショ

額な買い物となる８）。日本経済新聞の調査にンの成果であると筆者は考えている。マニュよれば の入園者の８２％が「飲食代が高アル・オペレーションにより、全てのゲストい」、７４．
７％が「入場料が高い」と感じてい（入園者）は同じ待遇を受けられる。マニュる。この調査は 入園者を対象にしたもアル・オペレーションにより入園者は誰でものであるが 入園者も含めた 入園者公平に扱われる。入園者にすれば自分だけ損を対象にした調査でも同様の回答がある。日―５７―
筑波学院大学紀要１



２００６

帰り入園者もＴＤＲの入場料や食事代などはい選択肢を用意し、より多くの家族が楽しめ高いと感じている９）。また高額な商品になっるというファミリー・ビジネスのマナーが求ている日本のディズニーランドを証明していめられるのではないだろうか。

るのが外国人入園者比率３％である。アジアからの旅行者は入園料などが高く を敬注遠しているといわれている１０）。

１）日経 （２００４年１１月１０日）『第２２回８．まとめ

 ２００３年の東京デイズニーランドとディズニーサービス業総合調査』。

シーの合計売上高は約２６７５億円（対前年０．
１％

本研究ではオリエンタルランドが運営する増）であった。一方２位の は７１３億円（対東京ディズニーランド（以下 ）のサービ前年６．
１％減）、第３位のハウステンボスは１９５スをサービス・マーケティング理論で分析を億円（対前年２８％減）と減少した。

試みた。の強さはサービス・マーケティ

２）株式会社オリエンタルランドの では２００４ングの基本理論を忠実に実践し、顧客満足度年の東京ディズニーランドと東京ディズニーを高いレベルで維持しているためであること

シーの入園者数を合計で２５，０２１，０００人と発表が確認された。

している。

しかし価格の高さに不満が多いことが問題

３）週刊東洋経済『特集オリエンタルランド研究』点として残る。もちろん「高くてもお客が来るんだから の値段は消費者に認められ２００２年１月１２日。
４）
 ているんだ」という主張がある。ある程度の

高価格が需要と供給のバランスをとっている という市場ルールからの意見もある。経済合

２００４  ５）
  

１９８１

 

 








しかし筆者が気になるのは、の運営


 

企業である は来場者が出来るだけ安く

理性から見れば正しい主張であろう。

滞在できる仕組みを作ろうという様子が見ら６）

『観光学がわかる』３４頁

れないことである。家族を主要顧客とするビ
ジネスではあくまでも出来るだけ大勢の家族

直営ホテル
オフィシャル・ホテル
パートナー・ホテル
グッドネイバーホテル

朝日新聞社（２００２）。
７）株式会社オリエンタルランド・ホームページ

がリーズナブルな価格で楽しめるような幅広
表５



 

の会社概要から引用。

との契約ホテル

ディズニーアンバサダーホテル 東京ディズニーシー・ホテルミラコスタ
サンルートプラザ東京 東京ベイホテル東急 ヒルトン東京ベイ
ホテルオークラ東京ベイ シェラトングランデ・トーキョーベイ・ホテル
パーム＆ファウンテンテラスホテル ホテルエミオン東京ベイ
新浦安オリエンタルホテル 浦安ブライトンホテル
赤坂エクセルホテル東急 京王プラザホテル ホテルメトロポリタンエドモントン
八重洲冨士屋ホテル 新高輪プリンスホテル ホテルパシフィック東京
東京ベイ有明ワシントンホテル ホテルグランパシフィックメリディアン
ホテル日航東京 第一ホテル両国 東京マリオットホテル錦糸町東武
ホテルイースト２１ 京成ホテルミラマーレ ホテルスプリングス幕張
ホテルニューオータニ幕張

―５８―



岩田隆一：なぜ東京ディズニーランドは人気があるのか。サービス・マーケティングからの分析

表６

価格に対する不満度（▲）１００点換算（ダイヤモンド ２００２
４２７・５４合併）８）東京ディズニーリゾートのホームページのホテル案内では表５のように分類されている。

（１９９９）。
近藤隆雄『サービス・マネジメント入門』生産性出９）週刊ダイヤモンドの調査結果でも の価格の高さに対する不満が確認できる。（表６）

版（１９９５）。
嶋口充輝『顧客満足度型マーケティングの構図』有１０）日本経済新聞（２００５年９月１０日朝刊）。

斐閣（１９９４）。







   １９９５年


参考文献
粟田房穂『ディズニーリゾートの経済学』東洋経済

１９９６年

社（２００１）。
近藤隆雄『サービス・マーケティング』生産性出版―５９―