ＦＦＧニュース
九州食の商談会 食の魅力とこだわりが集結!

フード・アグリアイランド九州２００
９開催
２００
９年５月１９日、ふくおかフィ
ナンシャルグループ傘下行の主催による「フード・アグリアイランド九州２００９」を福岡銀行本店ビルにて開催致しました。九州・山口全域から「こだわりの食材」や「付加価値の高い商品」を取り扱
う食品関連企業９３社が出展し、百貨店、スーパーなどのバイヤーの方々と活発な商談を行い大盛況となりました。この商談会の模様についてご紹介致します。
バイヤーの方々のニーズを捉えた商談会を企画

展示会場風景（福岡銀行本店ビル１０階）

ふくおかフィナンシャルグルー

えたブース展示形式の商談会を行で注力したのは、個別商談件数をプでは、昨年１１月に「食の商談会」

う場合、会場費や設営費などの費増やすとともに商談の成約率を高を個別商談形式で開催しました。

用負担が大きな課題となります。

めることです。

この商談会に参加したバイヤーそのため、今回初めての試みとし今回、参加企業の取扱商品に幅の方々と意見交換する中で最も多て、ブース展示会場に本店ビルを広く対応できるよう、催事・生かった要望が、個別商談形式と利用することで、参加企業の出展鮮・グローサリー（食料品）など各ブース展示形式をセットにした商料を比較的抑えることが可能とな分野について満遍なく、全国から談会の開催です。
これは、バイヤーりました。
（一般企業５万円、Ｆ３１名（１８社）のバイヤーの方々をの方々が実際に展示された商品をＦＧ経営者クラブ会員企業２万招致致しました。

見ながら商談が行えることや多く円）

また、商談の成約率を高めるにの参加企業と自由な形で商談がでは、バイヤーの方々と参加企業のニーズを如何に効率的にマッチさ商談が成約に繋がり易くなるよ

ＦＦＧ商談会最多の商談件数と商談成約率のアップ

う、バイヤーの方々のニーズに応

本商談会において、特に事務局

事前にバイヤーの方々にヒアリンきることが理由です。

図１
成約した

今 回
（商談総数 399、 4.1
アンケート回答数 268）

個別商談会の状況（前回との比較）
成約の可能性あり

19.8

商談継続中

図２

商品 PR ができた

29.1

せるかが重要となります。そこで、

成果無

32.1

商談会の満足度
やや不満
4.5％

普通20.9％

14.9

大変満足
25.4％

「満足」 以上の評価は約 75％
85.1

0.8
前 回
（商談総数 181、アンケート回答数 131）

15.3

15.3

38.9

満足49.3％29.8

H20.11 開催分

70.3（％）0（出所）
参加企業アンケート

18

FFG 調査月報 2009年7月

102030

40

50

60

7080

90100（出所）
参加企業アンケート

グした商談ニーズをベースに参加名のご来場をいただき、フリーの企業を募集し、その上で参加企業商談と商品ＰＲの場となりました。 ある企業からは、「私の会社は、幅広く、求めるニーズも様々です。の商談希望を加味した商談を設定

ご来場されたバイヤーの方々か設立２年目。まさにこれから販路するという形式を採りました。

らは、「展示スペースがコンパク拡大に傾注していく段階。今回の個別商談については、参加企業トなので、商品が絞りこまれ商談

商談会は今後の販路拡大の良い機

１社あたり４件程度、本商談会全がしやすかった」「会場へのアク会となった。良い商談を頂いたの体では、ＦＦＧが主催する商談会セスが非常に良いので、交通手段で、当社の生産体制を十分に整えとしては最多となる４００件の商談や時間を気にせず商談ができた」

ながら事業拡大に繋げたい」とのを設定しました。などのご意見も頂きました。

コメントを頂きました。

このようにバイヤーの方々と参自社商品の差別化や付加価値向加企業のニーズをきめ細かく商談

産学連携と大学産まれの食フェア

上を目指すうえで、大学が持つ技設定に反映したことが奏功し、商また本商談会では、九州内の大術を活用することは極めて有効な談結果としては、図１のように前学と食品メーカーとの共同開発手段の一つであると思われます。

回の個別商談会を上回る成約が見（共同研究）により商品化された

このような企業のニーズにお応え

産学連携食品 を特集した「大するため、引き続き産学連携の場学産まれの食フェア」を同時開催の提供に取り組んでいきたいと考致しました。

えています。

込まれる状況です。
また、参加企業の満足度も、回答者の約７５％が「満足以上」という高い結果となっています。
（図２）

現在、ふくおかフィナンシャル
グループでは、地域産業と大学と最後にの技術マッチングのお手伝いなど

今回の商談会開催に当たり、開バイヤー、来場者の方々にも好評

産学連携に取り組んでいるところ催趣旨にご賛同いただきました大

個別商談会に参加したバイヤーであり、今回の企画も、この一環分銀行・宮崎銀行、及び行政機関として取り組んだものです。の皆様のご協力により、オール九の方々の感想としては、「催事で直ぐに採用したい商品があった」

出展された商品は、農学系、工州による「食の商談会」を開催す「九州の魅力のある食材が幅広く学系の先生方との連携によりブラることができましたことに大変感取り揃えてあり、実のある商談がンド化された日本酒、ソーセージ、 謝いたします。

できた」など大変好評です。

新種の野菜、焼酎、お茶、健康飲

今後とも、ふくおかフィナン

また、ブース展示会場は、個別

料水など分野は様々ですが、いずシャルグループでは皆様の販路拡商談会の参加バイヤーの方々以外れも、一味違った特徴を持つ興味大やビジネスマッチングに繋がるに、ＦＦＧのネットワークにより深いものばかりで、一際、ご来場商談会の開催に努めてまいります。

百貨店・スーパー・商社、ホテル、 者の注目を集めました。
給食会社、レストラン等の食品仕

これら商品を取り扱う企業は、入担当者やバイヤーの方々、大学、 起業間もない大学発ベンチャーか調理師学校、行政関係者など約８５０【お問合せ先】
ＦＦＧビジネスコンサルティング
担当：今泉／大野ＴＥＬ：０９２−７２３−２２４４

ら、業歴の長い老舗メーカーまで個別商談風景（福岡銀行本店ビル５階ビジネスマッチングフロア）

FFG 調査月報 2009年7月

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ＦＦＧニュース
中国大連市におけるチャレンジショップ開設と個別商談会開催
ふくおかフィナンシャルグルー
プ（以下、ＦＦＧ）
では、九州企業の中国ビジネスをサポートするため、中国大連市においてチャレンジショップを開設し、個別商談会を開催いたしましたので、お知らせします。

１．
「チャレンジショップ」オープン
５月２４日!、北九州市やＦＦＧビジネスコンサルティングなどが共同で運営する「日本北九州商品展示販売センター」（通称：大連チャレンジショップ）が多くの観プカットなどにより華々しくオー

大連チャレンジショップ出展企業衆が見守る中、関係者によるテープンしました。の募集

大連チャレンジショップ概要
名 称

日本北九州商品展示販売センター

設置期間 ２００
９年５月２４日〜２０１
１年９月
場 所

大連心悦大酒店 （大連市内のホテル）募集数

６０スペース
工業製品等：幅５０!×高さ１００!
食品・雑貨：幅５０!×高さ５０!×奥行き５０!

開設時の ４９社（５９スペース）
出 展 内訳：工業分野１７社、食品分野１４社、企業数
雑貨分野１２社、その他６社
機 能

現地スタッフが出展品の紹介を通して中国市場でのニーズ調査を実施
し、情報を出展者へ還元【工業製品等】：ＰＲパネル展示など
出展対象 【食品・雑貨】：小売販売（食品については、大連の日本食スーパーにて一部販売）
０００円／月※１
出展料 北九州市内企業：７，５，０００円／月※２（税込） 北九州市外企業：１※１ 北九州商工会議所会員：５，０００円／月（１スペース※２ ＦＦＧ３行のお取引先：１
２，０００円／月（左記に加えて、北九州商工あたり）
会議所会員の場合は１０，０００円／月）
初回登録料 １０，０００円／社※３※３ 北九州商工会議所会員：無料（税込）
出展期間 ６ヵ月単位

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FFG 調査月報 2009年7月

ＦＦＧでは、大連チャレンジショップの出展企業を引き続き募集いたします。出展期間は６ヵ月単位ですので、今後、１１月と５月に商品の入れ替えが予想されます。空いたスペースにつきましては、先着順で出展が可能です。な
お、食品、化粧品の展示販売の場
合、中国での諸手続きに数ヵ月かかることもありますので、お早めにお申込いただく必要があります。
中国市場開拓の足がかりとして、また、テストマーケティングの拠【出展の条件】・物流費用や諸税、検査費用などは出展者のご負担となります。
・食品、雑貨については商品の無償提供が必要です。
詳細は文末の【お問合せ先】までご連絡ください。

集計アンケートより
当日は、九州各地の幅広い業種の企業が、大連市政府と福岡銀行大連駐在員事務所とが協力して招致した中国企業と、タイムスケジュールに沿って商談を行いました。参加企業の商談ニーズに基づいて中国企業を選定したことから、ショップ内の商品陳列棚

個別商談風景"具体的で効率的な個別商談が実現点として、是非このチャレンジしました。予定外に来場する中国

り高い需要が見込まれる商品に加ショップをご活用ください。

企業もあり「商談時間が足りなえて、環境、造船といった大連市い」という声もありましたが、１が産業集積に力を入れている分野

２．ＦＦＧ主催の「個別商談会」

社あたり平均８社の中国企業と商でした。

開催談を行い、約８割の企業が「成果サンプルや見積もり依頼を受けがあった」と回答されています。

る企業や、商談会後、現地の工場５月２５日!、大連チャレンジショップに出展する企業など中国や店舗に出向くなど、早速具体的ビジネスに関心を持つ企業を対象な商談に進展している企業も多数とした個別商談会を、大連市政府見られました。とふくおかフィナンシャルグルー
プの主催で行いました（参加料はふくおかフィナンシャルグループの無料）。

中国ビジネス支援

本商談会には、中国での販路開

ふくおかフィナンシャルグルー

拓やパートナーを求める日本企業

プは、お取引先企業の中国ビジネス支援のため、大連、上海、香港５２社が参加し、中国企業１３０社と約４００件の個別商談を行い、大連個別商談風景!に駐在員事務所を設置しています。

市において開催された個別商談会

参加した日本企業５２社の半数

今回ご紹介したチャレンジショッとしては過去最大規模となりまし

以上が初めて海外商談会・展示会

プや大連商談会以外にも、「ものた。に参加したとのことでしたが、「中づくり商談会＠上海２００９（７月１６」や「日本食品展示商談
国企業の勢いを感じることができ、 日開催）大変勉強になった」「大連でのビ会ｉｎ上海（仮称、１０月末開催予ジネスに自信が持てました」と定）」などを計画しておりますのいった感想が聞かれました。

で、是非ともご活用ください。
（長田 修一）大連で関心の高い分野
中国企業の関心が高かったのは、 【お問合せ先】
化粧品、食品（特に健康食品）、介ショップ入口に設置されている、映像と音声（中国語）により出展企業の商品を紹介するシステム

ＦＦＧビジネスコンサルティング
担当：長田／渡辺ＴＥＬ：０９２−７２３−２２４４

護用品など、生活水準の向上によ
FFG 調査月報 2009年7月

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