事業の目利きセミナーのご案内
NBR 合同会社

本資料は貴社内での参考資料としてのご利用を目的として作成したものであり、他の目的で利用されること、本資料の貴社外でのご利用もしくは第三者への開示がなされることのないようお願い申し上げます。
©2018 NBR LLC

会社紹介
社名

NBR合同会社

代表社員

小西 敏明

TEL052-581-2588

メンバー

社 員 ９名
フェロー ８名（中小企業診断士、税理士、弁護士、社会保険労務士等）

設立

平成26年5月

主な業務

事業再生コンサルティングサービスの提供
事業再生支援コンサルタントの育成

コンセプト

地域金融機関と連携し、主に年商１０億円以下の中小企業に対し、経営改善計画の策定だけではなく、計画の実行段階までサポートすることで、確実に事業再生に導くこと。

本資料は貴社内での参考資料としてのご利用を目的として作成したものであり、他の目的で利用されること、本資料の貴社外でのご利用もしくは第三者への開示がなされることのないようお願い申し上げます。
©2018 NBR LLCⒸ2018 NBR LLC事業紹介

本資料は貴社内での参考資料としてのご利用を目的として作成したものであり、他の目的で利用されること、本資料の貴社外でのご利用もしくは第三者への開示がなされることのないようお願い申し上げます。
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「事業の目利きセミナー」の背景

昨今、「事業性評価」という言葉を頻繁に耳にします。また、「事業性評価」を目的とした様々な「事業性評価シート」が作成されています。
一方で、「シートを埋めること」「数値入力」が目的に置き換わり、肝心の「事業の実態」がつかめないこともあります。
シートを埋めることや数値入力が目的に置き換わると・・・

顧客は誰？何で儲けている？
 事業の実態がつかめないことも。

数値入力
貸借対照表、損益計算書など

シートを埋める
3C分析、SWOT分析など

本資料は貴社内での参考資料としてのご利用を目的として作成したものであり、他の目的で利用されること、本資料の貴社外でのご利用もしくは第三者への開示がなされることのないようお願い申し上げます。
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NBRが提案する「事業の目利きセミナー」

NBRは、「事業の実態」を把握するには、「経営者との対話」が必要不可欠であると考えています。
本セミナーでは、対象となる企業の「経営者との対話」を通じて、「顧客」「自社」「仕入先」という3つの視点で俯瞰する「事業の目利き力」を身に付けることを目的としています。
顧客

自社

事業の目利き力

仕入先

3つの視点で俯瞰

経営者との対話

事業の実態把握

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「ビジネスモデル・グラスプ」の活用
NBRは、「事業の目利き力」を身に付けるために、「ビジネスモデル・グラスプ（商標登録申請中）」を作成し、これを活用した「事業の目利きセミナー」をご提案しております。

〔ビジネスモデル・グラスプとは〕※グラスプ（grasp）・・・ぎゅっとつかむ、しっかりと握る➡事業性評価シートの入口として事業の大枠をつかむもの。
1. 「顧客」「自社」「仕入先」の３つの視点で事業を俯瞰
2. 経営者との対話を促進するためのツール

3. A４×２枚のシンプルな体裁
本資料は貴社内での参考資料としてのご利用を目的として作成したものであり、他の目的で利用されること、本資料の貴社外でのご利用もしくは第三者への開示がなされることのないようお願い申し上げます。
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ビジネスモデル・グラスプ①■金属加工のビジネスモデル・グラスプ
顧客

自動車一・二次メーカー

自動車三次メーカー

商社・代理店

非自動車メーカー(顧客名）＜特記事項＞（顧客業績見通し、当社の評価など）

自社・独自技術（特徴）・主要生産部品（売上比%)

・主な工程＜特記事項＞（）□ プレス（従業員年齢構成、技能承継、強み、課題など）

社員数名

（）

□ 機械加工うち正社員

名（）□ 鋳造・鍛造

パート

名

（）

□ 塗装・表面処理

設計

名

（）

□ 組立製造

名

検査

名

出荷名

□ 旋盤

NC台、汎用台

営業名□ フライス盤

NC台、汎用台

その他

名□ マシニングセンター□ その他□ その他・主要設備□ プレス機

台

台
台

仕入先

＜特記事項＞
材料仕入先

外注先(消耗品など)（協力先）

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ビジネスモデル・グラスプ②
数値概要

直近

主要顧客

売上高

主要仕入先

仕入高

主要外注先

自社売上高
営業利益
経常利益
借入金
（単位：□千円 □百万円）【製造業の論点】①主要顧客の海外移管の影響はあるか②新規顧客開拓は出来ているか③従業員の技能承継は出来ているか④社員の採用・定着率はどうか⑤設備更新は出来ているか⑥材料自給 or 支給 の割合は⑦顧客別に原価管理されているか。収益は確保されているか⑧社外に協力先はあるか⑨品質・コスト・安定納入（QCD）の課題は何か

社長のお困りごと・課題：<メモ＞

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外注費

ビジネスモデル・グラスプの19業種 （H30.6現在）
NO.

業種

NO.

業種

1.

金属加工

11.

建設業

2.

樹脂成型

12.

印刷業

3.

プレス成形

13.

運輸業

4.

設備機械

14.

医療サービス業

5.

繊維・インテリア

15.

高齢者施設サービス業

6.

食品

16.

児童福祉施設サービス業

7.

理美容・エステ・健康

17.

障がい者施設サービス業

8.

外食

18.

IT・ソフトウエア

9.

卸売業

19.

旅館業

10. 小売・スーパー※随時、追加していきます。
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セミナーの流れ（例）1. 業界の論点
2. 3つの視点で俯瞰
〔対象〕
20歳代～30歳代前半の若手社員
顧客〔レイアウト〕
自社
5～6名/1グループ
仕入先（提供方法）
3. 事例紹介
4. [演習] 業界を把握するためのヒアリング個人演習、グループディスカッション、発表ヒアリングで確認すべきポイント
ビジネスモデル・グラスプで事業を把握
5. まとめ

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過去のセミナー実施の様子
業界に精通した講師より、3つの視点、業界の論点説明

NBRメンバーが社長役になってヒアリン
グをリード

ビジネスモデル・グラスプにより事業を把握
NBRメンバーからのアドバイス

グループディスカッショ
ンの発表

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セミナーの評価
本日のセミナーの内容はどうでしたか？
0% 0%
21%

「ビジネスモデル・グラスプ」は有用でしたか？

大変分かりや

4% 0%

すかった
分かりやすかっ19%

た
やや分かりにく
79%

かった
分かりにくかっ

とても役に立った役に立った
あまり役に立77%

た

たない
全く役に立たない【受講者の声】• 売上が減ってる先が多いため、今後の参考になる。
• 飲食業は自店分析があいまいな部分が多いと思うので、ビジネスモデルグラスプを用いることにより、自店分析がしやすくなると思った。

• 本日学んだことを次回建設業のお客様のところに訪問する際に「活用したいと思います。
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まとめ～「事業の目利きセミナー」のポイント「事業の目利き」とは、財務データや担保・保証に必要以上に依存することなく、企業の事業内容や成長可能性などを適切に評価することです。
そして、事業の形を捉えるために、必要なのはコミュニケーション力・社長に聞く力です。
事業の目利きに必要な３つの視点「顧客」「自社」「仕入先」を把握。
「顧客は誰か」「何で儲けているか」持続可能なビジネスモデルであるか。
ビジネスモデル・グラスプを活用した対話シミュレーション
事業のことを一番知っているのは経営者。

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