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特集

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のオキテ

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品陳列法と言葉選び……

回の集客チャンスを逃さない方法……

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ンの安いは本当は高い？◆メリットがあ早く◆トレード用専用ソフトでコツを掴めるから今どきの銀行を選ぶ◆2億円の夢◆たんす株の入庫無料サービス……

にみんなで向かう……

text : 長野弘子
（ライター）＋いちばゆみ（ライター）＋ランドッグ・オーグ平野正喜事務所＋編集部

illust. : 田中英樹

取材協力（敬称略、順不同）：玉木剛（コミュニケーションデザイン代表）、神王リョウ（有限会社アイアール代表取締役）、古嵜元一、橋本大也（データセクション株式会社
代表取締役CEO）、江藤政親（有限会社

イーショップアカデミー代表、えとコミ塾代表）、大熊祐三（「007即配コンタクト」店長）、杉田真浩（株式会社エンパワーメント

取締役）、金森重樹（金森合同法務事務所代表）、平野友朗（SCP代表）、岩元貴久（ロックノーブル・インクCEO）、水上浩一（おいしい紅茶の店「ディンブラ」店長）、鮒谷周史（セカンドステージドットジェーピー代表）、馬渕一（株式会社デイトレードネット）、長村貴之（株式会社テンベイスジャパン）、滝口一彦、株式会社ウェブクルー

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D+++ iNTERNET magazine 2004.04 +++83

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お手軽導入で広告収入バッチリ
ブログにオススメのアドセンス

最近ブログなどでよく見る「Ads by Google」と書かれた広告は、Googleの「アドセンス」だ。
「コンテンツターゲット広告」とも呼ばれるアドセンスは、Googleのエンジンが配信先ページの内容から判断して、自動的にページに合った広告を表示す

EC&マーケティングるものだ。1クリックあたり数円〜数百円、場合によってはそれ以上が支払われ、1ヶ月に1万円以上得ている人も多い。登録や掲載に費用はかからないので今すぐに始めてみよう。
Googleアドセンス

http://www.google.com/adsense?hl=ja

メールマガジン「缶コーヒー代ぐらい儲かれば」と軽い気持ちで始めたホームページやブログの広告やアフィリエイトの収入でも、うまくやれば月給よりも多くできるかも……。

5Googleから承認のメールが来たら、登録したメールアドレスとパスワ

オークションードでアドセンスのページにログインする。このメールに書かれている内容は重要なのでよく読むこと。

6 アドセンスの利用規
1 アドセンスのページで「お申し込みはここをクリック」
をクリックする。

約が表示されるので、内容を確認してからページの一番下のチェックボッ
クスをチェックして「同意する」
をクリックする。

D

2「Google を初めてご利用

オンライントレードになる方はこちら」にメールアド
レスと、管理に使うパスワード（英字と数字を必ず組み合わ
せて7文字以上）を決めて入力
する。

A
A
D

D

A

まだまだあるぞ3 アカウント情報を入力する。今はまだ日本語では入力 できない ので、
すべて半角のアルファベットや数字で入力しなければいけない。

7 米国用の税務情報を登録する。日本在住で米国での営業活動がなければ、そのことを証明するために左の一覧から［ Foreign publisher with no
U.S. Activities ］
をクリックして、表示されるフォームのテキストボックスに自分の氏名をア
ルファベットで入力する。

4 登録したメールアドレスにGoogleからメールが届く。メールに書かれているURLをブラウザーで開くとアドレスが確認されて、掲載承認の作業が始まる。法律に反しているサイトでなければ数日でメールが届くはずだ。
002

8 これで登録完了だ。次は広告をサイトに表示しよう。

アドセンスに配信される広告は、Googleのキーワード広告「アドワーズ」に出稿されたものだ。これまではGoogleの検索結果ページにだけ表示されていたが、2003年12月
末から一般のサイトに表示できるようになったのがアドセンスだ。

84 +++ iNTERNET magazine 2004.04 +++インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

［ 特集1 ］

インターネットで儲ける

登録が済んだら、サイトに合ったデザインを選んで広告を掲載しアドセンス広告で寝ている間もクリックされるたびに収入だ！

よう。一度設定してしまえば、同じコードを貼り付けるだけでOKだ。ブログツールならテンプレートにコードを入れておけば記事を書くだけで広告が表示されるようになる。雑多な記事がある
ブログでは、記事別ページにアドセンスを表示すると、そのページの内容に沿った広告になるのでグッドだ。

S

EC&マーケティング

1 アドセンスにログイン
して、上部の［設定］
タブをクリックする。
http://www.google.com/adsense?hl=ja

ウェブサイト&ブログ

003

のオキテ

S

2［パレットを選択］から自分のサイトに合った色パレットを選ぶ。
［新規カラーパレットを作成］
をクリックすると、さらに細かく色を設定できる。CtrlキーやShiftキーを押しながらクリックすると、アクセスするたびにローテーション式に違う色で表示できる（4パレットまで）。

D
メールマガジン
オークション

3 広告のレイアウトを4種類から選ぶ。
［サンプルを表示］
をクリックすると表示イメージを確認できる。

D
4 テキストボックスの内容を全部選択してコピーし、自分のサイトのページに貼り付ける。Movable Typeの標準テンプレートならば、ページの上部に表示するにはMain Index
で は <div id="content">と <div class="blog">の 間 に 、Individual Entry Archiveでは<div id="container">と<divclass="blog">の間に入れて再構築する。

オンライントレード

D

F

004

まだまだあるぞ6 広告収入を確認するには、アドセンスにログインして［レポート］
を表示する（レポートは米国時間）。クリッ
ク単価は広告によって異なるため、同じクリック数でも収入は変わる。100米ドル貯まったら、その月の月末から30日以内にドル小切手で支払われる（日本円での支払いは現在準備中）。

F

5 ページに広告が表示される。ページの情報がGoogleに収録されるまでは英語の公共広告が表示されることがあるが、公共広告はクリックされても収入にはならない。

決して自分で自分のサイトの広告をクリックしてはいけない。クリックしているとスパムと判断されてGoogleから英語で書かれた警告のメールが飛んでくるぞ。スパム認定されて契約が解除されると復帰は不可能なので心しておこう。

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D+++ iNTERNET magazine 2004.04 +++85

ウェブサイト&ブログ

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紹介だけで儲かるアフィリエイトは仕入れも発送も不要な金の卵を産む鶏を利用することが多い。アフィリエイトと直接やりとりするマー
チャントもあるが、少数派だ。
サイトを経由して発生した売り上げの一部が収入になる

アフィリエイトは「提携」を意味する。たとえば、あなたの写真
情報サイト（提携サイト）を訪問したユーザー
（お客）
が、サイト
上のデジカメの広告バナーに興味を持ち、バナーをクリックしあなたのサイト（アフィリエイト）
・ASPのメニューから商品を選ぶ
・アフィリエイト情報が含まれたリンクを作る
・お客を集める④商品の情報とアフィリエイトのリンクをサイトに掲載しておくてECサイト（マーチャント）に行って商品を購入すると、ECサ
EC&マーケティング

イトが売り上げの5パーセントをコミッション（報酬）としてあなはECサイトでなので、あなたはリンクなどを通じてお客をEC③サイトに合ったアフィ
リエイト情報を探す

サイトに紹介するだけでいい。仕入れ、在庫、決済などは必要
アフィリエイトの典型は、デジカメや書籍の購入などの 物販
や保険加入などの サービス契約 といった売り上げに対する成果報酬だ。 広告 のクリックや、メールマガジン登録などの⑦ECサイトで商品を購入する⑥アフィリエイトサイトの情報が含まれたリンクをた
どってECサイトに行く

たに支払うような仕組みだ。実際にお客が商品を購入するのないため、あなたはリスクなしに稼げるのだ！

お客⑤サイトに書かれている情報を見て商品に興味を持つ

ASP（アフィリエイトサービス事業者）
・マーチャントを集める・アフィリエイトを集める・マーチャントの商品情報をまとめる
・アフィリエイトごとに報酬をプールして支払う⑨支払い最低額が貯まったら支払われる⑧購入代金の一部がいったんASPに支払われる②商品情報を提供

メールマガジンリード に対する報酬もある。報酬は売り上げの3パーセント①商品を店舗に仕入れて在庫しておくなどの定率や1件300円などの定額報酬で支払われる。新規の提携パートナーを紹介すると、そこから発生した売り上げのウェブ書店一部を得る多段紹介の仕組みもあり、自分のアフィリエイトネ

物販のECサイト
・ASPに商品情報を渡す
・商品を販売する・アフィリエイトごとの報酬をASPに支払う保険会社のECサイト

ットワークを広げることで収入を増やせる。
現在は、多数のアフィリエイトやマーチャントをまとめて情報や

副業

お金のやりとりを仲介する アフィリエイトサービス事業者（ASP）
オークション006

サ イト に 合 った 商 品 が あ る か がASP選びのポイントだ！

儲かり度指数：100%

リスクなし、しかも月額10万円、20万円、いやそれ以上の可能性もアリげをまとめて管理してくれる。
マーチャントの参加数が数百社のものからアフィリエイト商品が5つだけというものまで、20社以上のASPがあるが、ASP選び
では自分のサイトの内容に合った商品を提供しているマーチャ

個人でサイトを運営しているならば、ASP（アフィリエイトサービ

ントと提携できるかどうかが大切だ。

ス事業者）
を利用することになるだろう。ほとんどの場合は、アコミッションが一定の額になるまで銀行振り込みが保留される

オンライントレード

フィリエイトサイトは無料でASPに登録して利用できる。ASPを支払い最低額 は、ほとんどのASPでは提携している全マーチ

使えば、マーチャントと個別に直接やりとりしなくても、定期的にャントの売り上げ合計額が対象で5,000円以上になると支払っ

新しいマーチャントを開拓したり、アフィリエイト商品をメニューてくれるが、マーチャントごとに支払い最低額を設定している場に追加したりしてくれるうえに、複数のマーチャントからの売り上合もあるので注意が必要だ。

■代表的なアフィリエイトサービス事業者
名称（運用社名）特徴

A8.net（株式会社ファンコミュニケーションズ）

頻繁に新商品が追加される老舗のASP。シンプルな管理画面なので初心者でもわかりやすい。

最低支払い金額

リンクシェア（LinkShare Corporation／三井物産株式会社） ソニーやデルなどの有名メーカーの商品が豊富。売り上げレポート機能も充実していて細かい管理が可能。
バリューコマース（バリューコマース株式会社）

マーチャント数の多さが魅力。
「広告スペース」で素材を管理することで、サイトの5,000円マーチャントごと

URL
http://www.a8.net/
http://www.linkshare.ne.jp/

5,000円

http://www.valuecommerce.ne.jp/

5,000円

http://www.trafficgate.net/

5,000円

http://www.emallzero.com/

まだまだあるぞ

コードをいちいち変えなくていい仕組みも便利だ。
トラフィックゲート（株式会社トラフィックゲート） 1月に管理画面が一新されて使いやすくなった。幅広いマーチャントから商品を選べる。携帯電話用素材も用意されている。
イーモールゼロ（株式会社イー・エム・ズィー）

サイトを持っていない人でも無料でアフィリエイトサイトを作れるサービスだが、自分のサイトに広告を掲載してもいい。

007

アクセストレード（株式会社インタースペース）

シンプルな管理画面だが、これでもかと提供される豊富なマーチャント情報が魅力だ。

5,000円

http://www.accesstrade.net/

バリュークリック（バリュークリックジャパン株式会社）

広告配信のアフィリエイトだ。広告のクリック数や表示数に応じて報酬が支払われる。

5,000円

http://www.valueclick.ne.jp/

アフィリエイトは「パートナー」、ECサイトは「マーチャント」「広告主」とも呼ばれる。ASPにマーチャントを紹介することでもコミッションを得られるぞ。

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［ 特集1 ］

インターネットで儲ける

ASP登録と商品選びから始まる
夢のアフィリエイト生活

ントが申請を承認するまで待たなければいけない。
⑧提携が承認されたら素材選びだ。自分のサイトに載せる画像
やテキストなどの素材を選んだら、用意されたリンクのHTMLコ
ードをコピーして、サイトのHTMLに貼り付ける。リンクにはアフ

自分のウェブサイトやブログをすでに持っていれば、すぐにアフィリエイトの情報が埋め込まれているので、用意されたものをそィリエイトを始められる。無料ウェブスペースでも、商用利用がのまま使わなければいけない。

認められていれば大丈夫だ。早速登録してみよう。

⑨アフィリエイトをしばらくサイトに掲載したら、ASPの管理画面①ASPのアフィリエイト登録申請のページで、名前や連絡先、自にログインして、どれぐらい売れたかを確認しよう。
アフィリエイトの売り上げを伸ばすには、商品選びだけでなく分②ASPの利用規約は必ず読んで内容を確認しておこう。

析も重要だ。クリック率③登録を申請すると審査があるが、ほとんどの場合は問題ない

やコンバージョンレート

はずだ。数日するとASPから承認のメールが届くので、メールで（実際に購入した率）
な指示された方法でASPの管理ページにログインしよう。

どのレポートをよく調べ④まず参加したいアフィリエイトプログラムを選ぶ。ターゲットのよう。

EC&マーケティング

分のサイトの情報、振り込み先などを入力する。

ウェブサイト&ブログ

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のオキテ

客層やプログラムの内容だけでなく、マーチャントや対象となる商品の情報、報酬額などをよく確認しておこう。

副業ば自動的に提携する場合もあるが、ほとんどの場合はマーチャ

009

情報を求める人にはもっと情報を
Amazonアソシエイトでガッポリ儲ける

儲かり度指数：100%

メールマガジン⑦参加するプログラムを決めたら、提携を申請する。申請すれどの商品がいつどれぐらい売れたかを分析して考えるべしのものだろう。現在は本以外にもAmazonで売られているキッチン用品や家電もアフィリエイトの対象となるが、残念ながら雑誌は扱っていない。
オークション

Amazonアソシエイトで本が売れた場合に支払われる紹介料
ブログで自分の日常のことをエントリーにしているならば、自は、リンク方法や料金プランによって異なるが、売り上げの3分が読んだ本のことをどんどん書くべきだ。ブログで本を紹〜 5 パーセント程度だ（ただし 1 点あたり最高 1,000 円）。四介して、その本をすぐ買える場所へのリンクを付けておけば、半期ごとの支払いで、支払い最低額はAmazonギフト券での興味を持った人が買う可能性が高い。そのリンクをアフィリ支払いなら1,500円、銀行振り込みの場合は1万円になる。

エイトのリンクにすれば、売り上げの一部を紹介料として受け早速次のURLからAmazonアソシエイトに登録してみよう。

取れるというわけだ。あなたが自分の言葉で本をうまく推薦

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/subst/associates/

すれば、さらにアフィリエイトの売り上げアップは間違いない。

join/associates.html

ブログに最近読んだ本の感想を書いたら、記事を保存する

ソシエイトプログラム だ。Amazon アソシエイトは、ASPを前にAmazonアソシエイトの管理サイト「アソシエイトセントラ

通さないマーチャント直接のアフィリエイトとしては最大規模

ル」にログインしてリンク用のHTMLを作ろう。

オンライントレード

書籍アフィリエイトの定番は、Amazon.co.jp が実施する ア

ページ上部の「リンク作成」をクリックすると、左側にいろいろとリンクの種類が並んでいるので、「個別商品リンク」を選んで「ASIN」（Amazon内の商品番号）を入力する。本の場合はISBNコードがASINになる。
後は「リンク作成」ボタンをクリックして表示されるリンクの

小遣い
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儲かり度指数：40%

ブログの読者が興味を持つ本をうまく紹介すればかなりイケるぞ！

TypePadやlivedoor blog PROには、簡単にAmazonアソシエイトのリンクを作る機能がある。Movable TypeならプラグインのMTAmazonを使おう。AWS（Amazonウェ
ブサービス）
でプログラミングすれば、本格的で高度なウェブ書店を自分で作れるぞ。

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D+++ iNTERNET magazine 2004.04 +++87

まだまだあるぞ

HTMLをコピーして、書きかけのブログに貼り付ければOKだ。

ウェブサイト&ブログに登録するのは無料ですよね。よくこの質問をされるんですが、【 ア フ ィ リ エ イト の 達 人 に 聞 く 】

僕にしてみればどうしてASPを選ぶ必要があるんですか、と聞

趣味のサイトでも極めれば毎月30万円稼げる
間違ったやり方で損をしてませんか？

きたいぐらいです」
言われてみれば当然の話だ。ASPには物販商品が得意なところ、サービス契約商品が得意なところ、ブランド品が得意なと「趣味のサイトのアフィリエイトなどで寝てても月30万円の収入ころなど、それぞれ特徴がある。管理が多少煩雑になるのはが入るようになったので、会社を辞めて独立しました。今は株確かだが、アフィリエイト商品の選択の幅が広がることを考えなどの投資による利益とネットビジネスのノウハウを活かした

ればASPを1つに絞る必然性はない。

EC&マーケティング

収入とで、月収1,000万円になります」
歯切れのいい大阪弁で語る24歳の神王リョウ氏に、ウェブサ
イトでの収入アップテクニックを凝縮して神王氏のサイトで販

013

コンテンツの一部にするのが大原則
四角いバナーは引っぺがす

売されている『Webノウハウ講座』の中から、趣味のウェブサ
イトでアフィリエイトを使って儲けるコツをピックアップして紹介

では、アフィリエイトの商品選びはどうだろう。

してもらった。

やはり報酬率や単価が高いものがいいのだろうか。サイトの内容に関係なくても、バナーを貼っておけば何人かが興味を持ってクリックしてくれるだろうと思って、ついつい単価の高い

メールマガジン

ものを選んでしまいがちだ。
「アフィリエイト商品は、サイトの内容に関連したものだけを選んで、サイトのコンテンツの一部として、おすすめを紹介する形
神王氏が別の仕事をしている間も、このサイトからアフィリエイトによる収入が入り続けていると言う。
http://www.21webspider.com/

オークション011

で見せるのが基本中の基本です。関係ないものを無理に載せると、傍目にも明らかな商品として見えてしまいます。そうすると稼ぎ心がバレて信頼度に影響が出ます」
大切なのは、金儲けをいったん忘れることだ。アフィリエイトによる収入は、あくまでも コンテンツを更新したご褒美 と考え

おもしろくて役に立つサイトに商品並べて売る気満々は論外るのがいい。
「適当に選んだサイトに関係のないバナーを貼り付けていても、「売るという意識をなくしましょう。人は情報を求めてサイトに

最近のインターネットユーザーは広告に慣れているので、バナ来ているんですから、いきなり商品の並ぶ 売らんかな サイト

ーを見たら一目で広告とわかります。読者は情報を求めてサイでは買う気になりません。まず第一歩として、情報や問題解決

トに来ているんですから、広告があっても興味がなければ無視の方法を提供して、ファンになってもらうんです」

するのも当然ですよね。自分がサイトを訪れる読者になったつ

アフィリエイトの収入は サイトの信頼度×売る仕組み で決

もりで考えれば、当たり前の話ですよね。読者の視点に立っまる。売りたい気持ちがあってバナーを貼りたくても、まずはて当たり前のことを実行してください」

オンライントレード

自分の好きなテーマの おもしろくて役に立つ サイトを作ることを楽しむ。そうすれば、楽しんで作っていることが読者に必ず伝わり、自分の信頼度が上がるのだと言う。
「趣味でやってるサイトなんだから楽しみましょうよ。固くなって売るぞ と構えても、読者には見透かされます」
012

オススメのアフィリエイト事業者は「all ASP」ココで決まり

まだまだあるぞ楽しんでサイトを作ってファンが付いたとしよう。どのASP（アフィリエイトサービス事業者）を選ぶべきだろうか。
「ASPを選ぶ暇があったら全部契約して、自分のサイトに合ったアフィリエイト商品を選ぶのに時間をかけてください。ASP

014

簡単だからと言って、ページのあちこちにバナーを貼り付けると、ファンだった人も逃げてしまいかねない。バナ
ーを置く前に、自分が読者だったらクリックするか考えてみよう。急がば回れ、手間がかかってもコンテンツの一部としてさりげなくアフィリ
エイトを入れるべし。

アクセスを集める検索エンジン最適化の第一歩として、<meta name="keywords" content="キーワード,キーワード">のようにしてカンマで区切ってキーワードを指定した
metaタグをHTMLの<head>〜</head>部分に入れよう。

88 +++ iNTERNET magazine 2004.04 +++インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

［ 特集1 ］

インターネットで儲ける

ウェブサイト&ブログ

015

のオキテ

クリック率アップの秘訣は商品陳列法と言葉選びにあり「現実の店舗で陳列のノウハウがあるのと同じで、アフィリエイ
トでクリック率を上げるにも、サイト上での商品の並べ方が大切です。広告素材として普通は バナー形式 と テキスト形式 がありますが、使うのはテキスト形式です。用意されたバナー画像は論外です。まず使いません」

EC&マーケティング

要は広告っぽく見せないということだ。テキスト形式のリンクを埋め込む形で、自分の言葉で商品を説明してコメントを付けるのだ。ただバナーを貼るだけや、商品の名前とリンクを置くだけの場合と比べるとクリック率は大違いだと言う。発売元に連絡してその商品の写真をもらったり、書籍なら表紙の画像を
神王氏のサイトでは、アフィリエイトサービスを紹介するのに、コメントだけでなく自分が毎月どれぐらい収入を得たかの金額まで出している。

入手したりして、テキストと一緒に使うとさらに効果的だ。
「ただし、文章には気を遣わないと失敗します。あくまでも紹介であって、売り込んじゃダメです。気をつけないとつい宣伝的笑顔がいくら素敵でも、それは見えないんですから。

心の中にある売りたい気持ちが勝ってしまわないように、文章

おもしろいのは、サイトに自分の顔写真を出すと売り上げがアの書き方には気をつけるということだ。

ップするんですよ。信頼感がより真実味を増すんでしょうね。も「サイトに来る人にとっては、読む文章がすべてです。あなたのちろん、どんな写真を出すかにもよるんですが（笑）
」

メールマガジンな文章になってしまうんですよ」【 イ ン タ ー ネ ット 業 界 人 は こ う 分 析 す る 】

ショップのフロントサイトを作る感覚でアフィリエイトを契約する

017

アフィリエイトのコツをマスターしたら、上級編として、ネットシ

アフィリエイトでもっとも効率よく稼ぐためには、どんな情報をョップのトップページだけを作り、購入から配送までの裏の部

提供すればいいのだろうか？

分を実際のネットショップに任せるという契約を結ぶという手

インターネットビジネスに詳しいデータセクション代表の橋本大也氏にうかがってみた。
016

もあると橋本氏は言う。
「1日15万PVあるサイトなら、どのショップも喜んで直接契約してくれます。契約は売り上げの10%、また月額料金制にすれば、通常のアフィリエイトのご自身も自分のサイトでされているのだそうだが、「よくある書5 ％より確実に利益が出ま

評やCDレビューは、紹介ページ数が少ない個人レベルのサ

す」

イトではもっとも効率が悪い」と橋本氏は語る。

サイトに人を集めると、それ「狙い目は商品やサービスの比較表です。情報を網羅した比だけで十分な対価をもらえ

較表に注力すればかならず読者が集まり、購入率も高くなりまるのだ。

す。金融商品のような単価の高い商品は効果的で、クレジッ
月に数十万円を稼いでいる人も実際にいますよ」
また、SEO対策として、SEOをするのと同様の効果が得られるMovable Typeを使うといいと言う。

018

ITビジネス全般の技術評
価・マーケティング戦略のコンサルタントとして活躍する橋本大也氏。
（株）
リンゴラボ取締役も兼ねる。
http://www.ringolab.
com/note/daiya/

まだまだあるぞトカードなら1契約につき2,000〜3,000円は入ります。これでウェブサイトが軌道に乗ったらメールマガジンを出せば売り上げ2倍だ。メールマガジンとウェブサイトの相乗効果で、サイトに来た人はメールマガジンを購読するし、メールマ
ガジンが届けばウェブサイトのことを思い出してくれる。

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

オンライントレード

書評やCDレビューは効率が悪い
狙い目は商品の「比較表」にありオークション

コンテンツの編集テクニックで高収入が目指しやすくなる+++ iNTERNET magazine 2004.04 +++89

;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y

藤政親氏だ。江藤氏はECコンサルタントとして、2002年にすでに、コンサルティングしたECショップの総売り上げが年商17億円に達したというその道のプロだ。その彼が、ECはいまが上り調子だという。それは、なぜか――。

「かつてのバブル期の投資を目的としたeビジネスと違って、ネットショップはちゃんと『商売で成り立つ』からです」

EC&マーケティング

法でどれだけ効果があったかを各ショップが日々研究しているからだと言う。だとすると、ネットショップの最新マーケティン

ネットの儲けでいま盛り上がりを見せているのがECだ。そグ手法を活用すれば、どんな業種にも応用できるはずだし、ネ

こには草の根的に成功する新たなネットマーケティング手

ットショップを開設するのも、儲け方法を学ぶ近道となる。そ法が生まれてきている。

こで、江藤氏にネットショップ開設のセオリーを伺った。

メールマガジン

Step 0 商品を決める・コンセプトを決める

ォローのメールを出したりすること

Step 1 ウェブサイトを作るが、あとあとのセールスにつながStep 2 メールマガジンを作って配信するる。顧客からの信頼が得られや

オンライントレード立っている。あたりまえのマーケ

Step 7 「無事届きましたか？」メール

ティングのセオリーだが、まずはStep 8 「今回の商品はいかがでしたか？」メール

Step 9 「そろそろ新しい商品が必要ではないですか？」メール

これを頭に叩き込もう。

©1994-2007 Impress R&D

迷えるネットショップオーナーにECのイロハを教える「えとコミ塾」
を主宰す
る江藤政親氏。
「E・Shopで1億円儲
ける！（」出版文化社）の著者でもある。

Step 6 「配送しました」メール

http://www.etocomi.com/

まだまだあるぞインターネットマガジン／株式会社インプレスR&D

90 +++ iNTERNET magazine 2004.04 +++す。
『人を集める』『人に買ってもらう』『もう1回買ってもらう』でが、真実味がある。つまり、大量に集客をして、そこから購買に
ウェブサイトナビゲーション
キャンペーンなどの販促企画

結びつけ、そのあとリピーターになってもらうというわけだ。特オークション

ネットショップは少ない予算ですべて自分で始めるられるが時間がかかってしまうので、何百万円かを用意して店舗作りと集客にお金をかけて商売のスピードを上げたほうが予算は達成しやすい。

020

ない。顧客との信頼関係で成り

商品の梱包・発送

Step 5 「入金ありがとう」メール

ネットショップは自動販売機ではStep 4 「注文ありがとう」メール

すくなるからだ。
発注指示書を作る／送り状を用意（宅配便伝票）

Step 3 注文が入る

商品と一緒にカタログを同封したり、商品を発送したあとにフネットショップの商売のステップ

楽だし、1人あたりにかけるマーケティングコストがグンと下が3 もう1回買ってもらう

るし、安定もしている。
入金・配送完了・サンクスメール
スピード（早く送る・早く応える）に新規の顧客を獲得するよりも、リピーターを獲得したほうが同封ツール（カタログや手紙）
フォローメールす」と江藤氏。あらためて言われるとあたりまえのことのようだ
会員化

メールマガジン
プレゼントページ

1 人を集める

メールマガジン
ページの作りこみ

人に買ってもらう

2

キーワード広告「ネットショップで儲けるための考え方は、基本的に3つありま
SEO
有料登録
検索エンジン

商売の基本を認識するのが「ネットショップ」
オーナーの儲け道「年商1億円レベルの人たちがゴロゴロ出てきています。これ

ウェブサイト&ブログ

019

人を集める・人に買ってもらう・
もう1回買ってもらうが儲けの糸口
ネットショップの運営の考え方【 EC のプロが教える 】

がいまのネットショップの現状です」と語るのは、ネットショッ
プオーナー向けマーケティングセミナー「えとコミ塾」を開く江

さらに、「ネットショップの商売の手法はインターネット業界の中でも3年早い」と言われているのだそうだ。というのも、どの手［ 特集1 ］のオキテ

インターネットで儲ける

オンリーワンでナンバーワンのショップを目指すのが大事

023

商品の粗利は最低でも30%50%あれば商売はラクラク

自分の店がオンリーワンでナンバーワンになるような商材を選商品を決めるのに気をつけなければならないのは、その粗利ぶのが、ネットショップ成功の近道だ。でもこれがなかなか難だ。最低30%は欲しいところだが、目指したいのは50%だ。だが、なかなかそういう商品があるわけではない。粗利が比較的たが体の大きな人で、洋服を売りたいとしよう。だったら、そう高い商品には、衣服や健康食品、高級フードなどがある。まいった商品を取り揃えて販売すればいい。つまり、「洋服＋高た、通常の流通で1次、2次、3次問屋などが存在する業界で、級＋体が大きい＋モノトーン……」といったような組み合わせメーカーと直接に取引できるものであれば当然粗利は高くなの商品を扱えば、おのずとオンリーワンのショップになるし、ナる。たとえば、化粧品がそうだ。ショップ側で値段を決めていンバーワンのショップを目指しやすい。そして、そういったネッ

い商品やプレミアム商品なども粗利は高い。いずれにせよ、値

トショップならば顧客に応援してもらいやすい。

付けを高くしても、値段の高さに理由があれば問題ない。そのコンセプト作りがネットショップで一番大事。これができて初ときに、その値段の高さを詳細にかつキャッチーに宣伝文句とめてネットショップをオープンできると言っても過言ではない。

して並べられれば付加価値になる。

参加者……………体が大きい
サービス形態……高級

年収 1,000万円（月収およそ80万円）欲しいときの粗利・粗利は30%
・経費は売り上げの10%
・月商400万円（単価4,000円の商品を月に1000個販売）
粗利額＝4,000円×1000個×30%＝120万円
経費額＝4,000円×1000個×10%＝40万円
月収額＝粗利額−経費額＝120万円−40万円＝80万円

洋服＋体が大きい＋高級＋モノトーン
日本で一番のビッグサイズの高級洋服店を目指すショップ

本業

儲かり度指数：となる。
これが、粗利50%となって他の条件が変わらなければ
月収額＝粗利額−経費額＝200万円−40万円＝160万円70%となる。ところで、
この場合の販売個数が500個（月商200万円）
だったらオークション

組み合わせで商材はいくらでもオンリーワンに

メールマガジン

商品………………洋服テーマ……………モノトーン
発信者……………体が大きい

粗利額＝4,000円×500個×50%＝100万円
経費額＝4,000円×500個×10%＝20万円
月収額＝粗利額−経費額＝100万円−20万円＝80万円

022

メルマガで「会員化」が集客力アップの常套手段となり、ラクして同じだけ儲けられる。ちなみに、
月に1000個以上の販売では1人では商品の梱包・発送が追いつかなくなり、別スタッフが必要となることがある。このときさらに経費がかかることになる。

本業「人を集める」方法には、検索エンジンからの集客とネットショ

儲かり度指数：90%

値段を高くしても売れる商品が粗利を得やすい策も重要だが、会員制度をサイトで作っておく必要がある。こ024

その登録をしてもらうというものだ。つまり、メールマガジン読者が会員ということになる。メールマガジンを読んでもらえるよ

メルマガの内容の基本をマスターして売り上げ向上に結びつける

うになれば、次にサイトを訪れてもらうように促せるし、訪れた
メールマガジンの内容を書くのは普段文章を書きなれていな

いうことになる。購読者を増やすにはメールマガジンの購読をいと難しい。だが、次の6つの注意点をまずは守っておけばい

前提に、プレゼント懸賞に応募してもらうのが常套手段だ。

い。①レイアウトはきれいに、②共感を持ってもらうように、③
私とあなた（I & YOU）との関係で、④件名は目を引くような

本業
025

儲かり度指数：「キャッチー」なもので、⑤対話しているように、⑥自分の思い40%を毎回35個入れるようにする。どうしても書きづらかったら、自会員化することでまずは見込み顧客を獲得する

分の知っている特定の人にメールを書くようにすればいい。

メルマガの配信サービスはまぐまぐやmelma!が有名だが、顧客のメールアドレスを知っていれば、有料のWing Mailer（（
http://www.combzmail.jp/）も使える。

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

http://www.wingmailer.com/）
やCombzMail+++ iNTERNET magazine 2004.04 +++91

まだまだあるぞ

人は当然サイトの商品や内容に興味を持っている見込み客とオンライントレード

ップに来てくれるお客さんの会員化がある。検索エンジン対
れは、メールマガジンの配信を前提に、ユーザーにサイト上で

EC&マーケティング

しい。だが、目線を変えてみればそうでもない。たとえば、あな

ウェブサイト&ブログ021

ウェブサイト&ブログ

026

出店場所は楽天市場と独自ドメインの組み合わせが吉が独自に運営する（独自ドメイン名を持つ）
ネットショップが多くなってきている。
初めて出店する人は、まずは楽天市場でノウハウをつかみながら、
独自ショップを併設して運営してく方法がいいだろう。独自ショッEC&マーケティング

ネットショップの基本は自分の店をインターネット上に持つというプを運営するには、オンラインショップ構築ASPやショッピングカことになるわけだが、出店にもいくつかパターンがある。

ートASP、技術に自信があるなら専用のソフトウェアを使うのもい

まずは、すでに顧客を持つショッピングモールへの出店だ。楽天

いだろう。

市場やYahoo!ストア、クラブビッダーズがそれにあたり、これらは、●オンラインショップ構築ASPの例

通常の販売だけでなく、オークションや共同購入といった販売手

・サイトサーブ（Eストア）

法やメールマガジンの発行サービスも組み合わせられるのが特徴

・ワイズカート

http://www.siteserve.jp/

http://promotion.wisecart.ne.jp/

だ。出店料は楽天が3万9,800円からで他よりも高いが（Yahoo!

●ショッピングカートASPの例

ストアが2万円〜、クラブビッダーズが2万5,000円〜）、前出の・GRASP（アウィッシュコンサルタント）

江藤氏曰く「やっぱり楽天は成功事例を数多く持っています。マ・商売自慢（ともクリエーションズ）
http://www.tomocre.com/shobai_demo/

ーケティングのためのツールも揃っているので最初は楽天に出店したほうがいいでしょう」とのこと。楽天市場は、江藤氏の90ペ・ショップギア（NTTデータキュビット）http://www.cubit.co.jp/shopgear_system.html

ージののセオリーを実践できるツールが揃っている。
メールマガジン

・楽天市場

（喜信堂）
・ネットリンク

http://www.rakuten.co.jp/ec/

・Yahoo!ストア

http://shopping.yahoo.co.jp/info/howtoshop/store/

・クラブビッダーズ

http://www.bidders.co.jp/cb/cb.html

得できなくなったり、さまざまな場面で課金されてしまったりするの・osCommerce

本業

で、楽天市場への不満が増えているようだ。このため、オーナー
オークション「おてがる出店」で複数店舗にラクラク出店して商売を加速

http://www.kishindo.co.jp/netlink/●ネットショップ開設ソフトウェア

ただ、最近では楽天市場へ出店しても顧客のメールアドレスが取027

http://www.grasp.jp/028

http://www.bitscope.co.jp/tep/

お買い得度指数：80%

楽天市場で学習したノウハウが独自サイトに生きる

専用の受注管理・伝票印刷ソフトを使えば手間が断然省ける

オンライントレード

出店の方法が決まったら、実際に商品の出品となるわけだが、楽天市場やYahoo!ストア、クラブビッダーズ、あるいは独自

楽天市場、Yahoo!ストア、クラブビッダーズあるいは独自サ

サイトに出店した場合、顧客からの受注はメールで受け取る

イトと複数店舗にまたがって出店していると、商品管理が非か、CSVというファイルをネットショップの管理画面からダウ

常に煩雑になる。これを一気に解決するソフトが発売された。

ンロードすることになる。これの受注管理から伝票や納品書

それが「おてがる出店」だ。

のたぐいの発行を一括で簡単にやってくれるソフトがある。

商品の在庫管理データをデータベースからおてがる出店に取それが、「おてがる通販」や「.com通販 PRO」といったソフト

り込んで、そこから同時にデータを複数店舗に登録できる。

だ。ソフトからメールを受信したりCSVファイルを読み込ん

これで他店舗で売れた商品の情報を別の店舗に反映させる

だりして、受注管理データベースに取り込んでくれるのだ。どのもラクになる。

ちらも49,800円からだが商売がラクになることは間違いない。

・おてがる出店
まだまだあるぞ本業
029

http://www.otegaru-s10.com/

儲け度指数：

多店舗展開なら役に立つハズ

60%

・おてがる通販

http://www.otegaru2han.com/

・.com通販PRO

http://www.com2han.com/

本業

儲け度指数：

1本そろえるだけで受注管理から帳票まで簡単にできる

後払いで商品購入後に代金が支払われない場合もあるが、そういった債権代行回収の業者もある：日本総合マネジメント

92 +++ iNTERNET magazine 2004.04 +++60%

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

http://www.nihon-sogo.co.jp/

［ 特集1 ］のオキテ

インターネットで儲ける

ウェブサイト&ブログ

030

集客のための検索エンジンの登録は金を払ってでもやる

検索エンジンからの集客がネットショップにとって重要になる。
メインはYahoo!やMSN、Googleになるが、Yahoo!ディレクトリ
へは金を払ってでも登録する。Yahoo!はそのための「ビジネス
エクスプレス」をサービスしている。サイトを1回登録するのに5いい。また、エキサイトやBIGLOBE、ODNなどにあるディレク
トリー検索はlooksmartというサービスが使われている。したがって、looksmartに登録すればこれらのサイトを使うユーザーに一気にリーチできる。looksmartも有料の「エクスプレス登録」（2万5,000円）
があるので使ったほうがいい。あれこれ考えるの

自分が登録したいYahoo!ディレクトリの右上の「サイトの推薦・依頼」からビジネスエクスプレスが使える。
・ビジネスエクスプレス
http://event.yahoo.co.jp/docs/event/bizexp/

EC&マーケティング

万円ほどかかるが（アダルトや健康食品などのサイトは15万円）、
このサービスを使わなければ登録されないと思っていたほうがが面倒ならば、さぶみっとJAPANのような検索エンジン登録代
・Looksmart

http://submitasite.jp.btlooksmart.com/

・さぶみっとJAPAN本業

http://www.submit.ne.jp/

お買い得度指数：

メールマガジン

行業者もいるので使わない手はない。

60%

登録が早ければそろだけ儲けも早くなる【 プ ロ が 育 て た シ ョッ プ の 裏 】
ショップのコンセプトが一目でわかるようになっている。
そもそも、使い捨てコンタクトレンズは、コンタクトレンズを使
オークション

たった1年で月商30万円から950万円に成長した
ナンバーワンショップの秘訣

う人のほぼ1割という市場で、かつ消費材であることが、商材に向いていたとも大熊氏は語ってくれた。

使い捨てコンタクトレンズを販売する楽天市場と独自サイトの速配コンタクトのオフ

2店舗を展開する「007速配コンタクト」（2002年12月半ばオー

ィスにはコンタクトレンプン）。現店長の大熊祐三氏は「出店時は月商30万円ほどだ

ズはない。すべてが問屋で発送されるからだったのですが、2004年1月で月商950万円に成長しました」と（写真は大熊氏）。

息巻く。その急成長には、前出の江藤氏や杉田氏（96ページ）
による懸賞マーケティングが貢献したのだと言う。だが、もちオンライントレード

ろん努力はそれだけではなかったのだ。
031

店名・社名は数字から始まるものにすれば最初からアクセス数が見込める

なぜ、店名が「007速配コンタクト」なのか――。非常におもしろい答えが大熊氏から返ってきた。
「Yahoo!ディレクトリは数字・アルファベット順、あいうえお順と並びます。アクセス数が多くなるのは、当然、各カテゴリー

まだまだあるぞページの上にあるものです。だから『007』とつけました」
そして「速配」は商品をすぐに配達できることを意味している。
大熊氏はそれを「ユニークセールスポイント」と呼び、単なるコ
ンタクトレンズの販売ショップ以上の意味を持たせるようにしたのだという。実際、サイトのトップページを見るとわかるが、
032

007速配コンタクト
http://www.007s-contact.com/

クリスマスとか開店記念日とかといったスペシャルな日に販促企画を立てて、おまけをつけたり送料を無料にしたりして顧客の気を引くと売り上げが上がるはず。

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D+++ iNTERNET magazine 2004.04 +++93

ウェブサイト&ブログ【 コンテンツ販売のエキスパートに聞け 】
名前とメールアドレスを登録してもらって、その後で自動的にま非常に高い利益率で
毎月新車2〜3台分儲かるコンテンツ販売の秘策

ぐまぐにメールアドレスを登録する仕組みにしています。まぐま
ぐで配信するメルマガでは、情報配信のみにしています。セー
ルスの情報は一切含めません。メルマガの読者は情報を知りインターネットマーケティングの手法を 情報 として販売してたいのであって広告文を読みたいわけではないでしょ」

いる岩元貴久氏
EC&マーケティング

は、毎月数百万円の利益をそこから得てまぐまぐから直接メールマガジンを購読した人の情報は、バッいる。4月には2冊目の著書『朝起きるたびに、どんどんお金持

クナンバー閲覧を自サイトの登録者に限定することで入手すちになっている情報商人のすゝめ』
を総合法令出版から出版予る。そして、何かを売りたいときや、メールマガジンを送った後定の岩元氏は、知識や作品などのコンテンツで個人が大きくに「どうでしたか？」と読者をフォローするときには、自分のデー

儲けることを可能にしたのはインターネットだと言う。

033

タベースを使って独自にメール配信している。
「まぐまぐだと1つの文面しか送れませんが、独自配信なら顧客

http://www.rocknoble.com/

市場さえ確認できれば「情報商材ほどすてきな商売はない」の名前をメールに埋め込んで『玉木様へのお知らせです』のよ
うにパーソナライズできるんです。受け取った人が『自分に宛てたメールだ』と認識してもらうようにしています。オンラインでメールマガジン「だれでも 価値ある情報 を持っ顔が見えないからこそ、人と人との関係であり、『信頼』が大切ています。たとえばカスタマーサ

だということを忘れちゃダメですね。出し惜しみせずにできるポートなら顧客対応の経験やノウ

だけたくさんの価値ある情報を提供してあげることです。まずハウを、競馬好きなら競馬の情報

こちらから与えることを徹底してやっていると、お客の方からを持っていますよね。それって、本『情報を売ってください』と頼んできますよ（笑）
」

人にとっては当然の情報なんです

http://www.mshonin.com/

が、実は、その情報を求めている
他の人にとっては、お金を払ってでも欲しい情報だったりするわけです」

035

オークション

インターネットは情報を求めている人たちが集まっている場所なので、有効に使えば、情報を販売する相手（市場）は、比較

このコンテンツの市場性は？
「まぐまぐに聞け」

的簡単に見付けられる。とは言え、自分の知っていることを安易に情報商材として販売してはいけない。その情報商材が売情報商材の市場を調べるのに、まぐまぐを変化球的に使れる市場があるかどうかを必ず調べる必要がある。

う方法がある。特に大きなキャンペーンは行わずに、扱「たとえば、Google、アマゾン、まぐまぐを使って、関連する情

いたいテーマのメルマガをまぐまぐで開始するのだ。する

オンライントレード

報について、どれくらい人気があるのか、市場がどれくらいあると新着メールマガジンとして紹介されるので、そこからののかを確認します。市場があるようなら、同種の情報商材の存

メールマガジンへの登録数で市場を測る。1週間の新着在を把握した上で、お客の要望が満たされていないニッチの表示期間中の登録者数が100人に満たなければ、そのテ情報を見つけ出して差別化を図ります。売れる情報を販売しーマはあきらめる

ないとビジネスになりません。だから、極端な話、自分が知らの が い い 。登 録

ない情報でも、友人や同僚が知っているなら、彼らに協力してが100人〜200人

もらって情報商材にしてもいいんですよ」

程度なら可能性がよく 自分が熱中できる商品を売ることが大切 と言うが、売あり、500 人以上

れないものを扱っても儲かるはずがないのである。
まだまだあるぞ034

なら売れる可能性は高いと考えてい

まぐまぐを活用しつつも顧客の情報は自分で管理いだろう。

岩元氏は、まぐまぐの利用も一工夫している。読者のメールア
ドレスを、そのまままぐまぐに登録させていないのだ。
「メール商人036

本業というツールを使って、自分のサイトで読者の儲け度指数：

無料で、しかも1週間で市場の可能性を調べられる！

売る情報商材を考えるときには、自分が「知らない」状態だったときに知ろうとしていた経験を思い出そう。他人はその情報を求めているのだ。

94 +++ iNTERNET magazine 2004.04 +++インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D100%

［ 特集1 ］

インターネットで儲ける

優良アフィリエイト先を発見する
秘密ツールAlexaはこう使う

雲に提携しても効果は上がらない。提携先として適切な、多くの顧客を持つ優良サイトを見つけるのに、Google＋Alexaを使う方法を紹介する。
いいアフィリエイト先が見つかっても、いきなり「相互リンク」「紹介」などと一方的に頼むのは御法度だ。そのサイトやメールマガだ。自分と同じような顧客層を持つサイトと提携して、そこの顧ジンを褒めたり、先に自分のサイトでそこを紹介したりして、事前客を誘導してもらうのだ。これは情報商材では特に有効だ。自に時間をかけて相手といい人間関係を作ってから依頼するのが動車を2台も3台も所有する意義は少ないが、目的に合った内効果的だ。実際のアフィリエイトには86ページで紹介している

容の同じような本を何冊も買った経験があるだろう。しかし、闇ASP（アフィリエイトサービス業者）を介するのもいいだろう。

1

EC&マーケティング

ネットショップで新規顧客を獲得するにはアフィリエイトが有効

3
4

メールマガジン

1Alexaのウェブサイトで［FREE TOOLBAR］
をクリックして、ガイドに従ってAlexaツールバーをIEにインストールする。
http://www.alexa.com/
2Googleで、扱う商材や関連するテーマをキーワードにして検索し、上位から関連のありそうなサイトを開いてAlexaツールバーを見る。
3 ツールバーにそのサイトの訪問者数ランキングが表示される。全世界のAlexaツールバーを使っているユーザーが訪れるすべてのサイトの中での順位だ。この数字を元に人気のありそうなサイトを探す。ただし、Alexaのユーザー層はまだ多少偏っているので、この数字は同じ種類（ショップならショップ）のサイト同士で比べる程度にしておくべきだ。

65オークション

4 ユーザー数が多そうなサイトならばInfoボタンをクリックして、そのサイトのAlexa情報を表示する。
5 このサイトを見ているユーザーがほかにどのようなサイトを見ているかがわかるので、サイトのユーザー層がわかる。
6ここをクリックすると、サイトを訪れる人の数が時系列に表示される。時間にかかわらず訪問数が一定ならばこのサイトにはバナーを申し込むのがいい。
普段は少ないが訪問者数が定期的に増える場合は、そのサイトが発行するメールマガジンにアフィリエイトを申し込むのがいいだろう。

ネット上の口コミマーケティングを簡単に実現するアクセルエイト

儲け度指数：

本業

100%

Alexaのトラフィックデータを活用して優良アフィリエイト先を見つけよう

オンライントレード

038

得られる。
あなたは「アクセルエイ
ト」というサービスに登録して、イーモールゼ
ショップにファンができれば、その人のサイトでアフィリエイトしロのユーザーに商品情報てもらうと、口コミ効果で顧客獲得に絶大な効果がある。サイト

やサポートを提供するこを持っていないファンの人には、「イーモールゼロ」

とになる。

を使っ

ウェブサイト&ブログ

037

のオキテ

てもらうといい。イーモールゼロは、登録して簡単な設定をする
http://www.emallzero.com/

まだまだあるぞだけで、誰でも売り上げ管理機能まで付いた見栄えのいいアフ

http://www.axl8.com/

ィリエイトサイトを持てる無料のサービスだ。最初から「店長のイチオシ商品」などの商品が並べられているので、HTMLなどに詳しくない人でも、簡単にあなたの店の商品を扱うアフィリエイ

本業

トショップを持ち（図）、そこを通じて発生した売り上げに応じて
039

儲け度指数：

100%

ファンによるフランチャイズ店を増やせば新規顧客の数だけ儲かるぞ！

Alexaはスパイウェアだと言われることがあるが、ユーザーが訪問するサイトの情報を調べてサーバーに報告しているからだ。その動作のおかげでトラフィック量を判断できているのだが……。

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D+++ iNTERNET magazine 2004.04 +++95

ウェブサイト&ブログ【 懸 賞 集 客 アド バ イ ザ ー が 手 ほ ど き 】
して賞品は楽天市場と価格.comから最安値店を見つけて購入

ネットショップの集客はプレゼント懸賞企画なしでは
始まらない

する。

ネットショップの売り上げを伸ばそうとすれば、まず集客力の向上を狙うオーナーは多いだろう。
「集客方法は広告やサーチエ
ンジンの最適化（SEO）などいろいろあるが、なかでもプレゼ

EC&マーケティング

ント懸賞企画を通じて自社のメールマガジン読者を増やしたり
ウェブサイトに導いたりする方法が、もっとも費用対効果が高いと考えている」と話すのは、エンパワーメントの取締役である杉田真浩氏だ。
同社は以前、ウェブサイトの運営受託や代行をしてきた。物販なども手がけ、えとコミ塾の江藤氏のアドバイスを受けながらいかに低コストで集客できるかというノウハウを試行錯誤を繰

http://www.kakaku.com/
041

り返して構築していった。そして、同社は2002年10月頃から
メールマガジン

そのノウハウを活かした「懸賞集客サービス」
を事業化した。

最低でも大手懸賞サイト
5つにはかならず登録する

基本的に、懸賞は大手企業が普通によく使う手だ。1万名プ

懸賞情報を集めてウェブサイトに掲載したり、メールマガジンを

レゼントやプラズマディスプレイなど、目を引く企画を立てて発行したりして広告ビジネスを展開する懸賞サイトは、現在広告媒体に露出し、応募を集める。この場合のコストは、懸賞

1000サイト以上ある。その中で最低でも会員数が多くページの賞品と媒体への広告費で多額を要する。杉田氏は、いわゆ

ビューも高い大手5サイトには掲載したい。80〜90万人の会

る懸賞サイトを媒体として1回あたり5〜6万円のコストで、集員を誇り、大手に掲載されないと応募数は10分の1以下にま客効果が出る企画を展開する。懸賞応募者数9000人、そのでなってしまう。

オークション

うちメールマガジン購読者数約3000人（購読率33％）
が目標

・Chance It!

だ。つまり、経験則では1メールアドレスあたりの商品単価を・MyID

約20円に設定すると、費用対効果がもっとも高いと言う。

・懸賞のつぼ★

http://www.tubox.com/

・Yahoo!懸賞

http://present.yahoo.co.jp/

・★懸賞BOX

http://www.kenshobox.com/

040

賞品は「家電」を楽天市場と価格.comの最安値店で購入する

http://www.chance.com/
http://www.myid.ne.jp/

賞品選択は自分のショップの顧客層に合わせないと効果がでないが、ポイントは「人気商品でやや高級感があるもの、もしくは自分ではなかなか買わないが欲しいもの」だ。もっとも反応がオンライントレード

いいのが家電で、中でもデジタルカメラは幅広い層にうける。女性向けには食器洗い乾燥機も人気。二番手はブランド、金券、食品などだ。扇風機型のハロゲンヒーターなど季節ものも反応がいい。思ったよりも反応が弱いのが健康食品。また、懸賞を当てたい人から見るとあまりメーカ
ーや商品の型番、スペックは意識

まだまだあるぞ「すべて経験して学んだ」杉田氏

043

042

SEOの手法にも通じる懸賞サイトの最適化を実行されない。賞品の種類が人気かど

多くの懸賞サイトでは登録受け付けページがあり、入力フォーム

うかがあくまでも重要だ。ただし、に必要情報を入力して無料で登録できる。登録後は内容や登唯一「ソニー」だけはメーカー名で録者のウェブサイトなどが審査され、2〜3日後には掲載される。

引きが強い。いずれにせよ、雑誌審査の結果は通知されないので、掲載されたかどうかは自分でや家電量販店の販売ランキング

確認しなければならない。登録されると懸賞サイトには「タイトなどを日頃から確認して、現在の人ル」と「200文字程度の企画説明文」が掲載される。タイトルに

気商品は何かを把握しておく。そは登録者のサイトのURLがリンクされるが、トップページではな

懸賞に応募してもらう際にアンケートを実施すると応募者は減るが、どうしても実施したければ「アンケート付き」の懸賞と「なし」の懸賞を交互に行う。

96 +++ iNTERNET magazine 2004.04 +++インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

［ 特集1 ］

インターネットで儲けるのオキテ

め、目玉賞品を1、2個（3〜4万円）にして、あとは入浴剤やあ審査基準はまちまちで詳細が公開されていないケースがほとん

ぶらとり紙など雑貨にするのが得策だ。また、賞品の発送費

ウェブサイト&ブログ

く、登録者の懸賞応募ページへの直リンクがほとんどだ。
ど。賞品がよくても見た目があやしいデザインのウェブサイトだ

用を抑えたいので、郵便や宅配業者のメール便（送料80円）をったり、「がんに効く〜」などタイトルや説明の表現が大げさで過使いたいが、懸賞賞品の配送途中につぶれることがあるので激だったりすると審査で落とされる可能性が高い。シンプルに

目玉賞品以外は壊れないものにする。これで目玉賞品に加え

たとえば「ソニーデジカメCyber-shot、入浴剤」のように、賞品て雑貨が約1万円、送料が約1万円で合計5〜6万円になる。

名（ソニーの場合はメーカー名も）と賞品の種類などをタイトル045

しやすい。懸賞に応募したい人は何が当たるのか賞品だけが気になるので、ほとんどタイトルしか読まない。そのため、説明下図にあるように、懸賞を企画したらA、B、Eのウェブページ

文であまり頭を悩ませずに「どんな内容のウェブサイトが、どういを用意する。またC、Dのメールも配信する。それぞれに「どんEC&マーケティング

5回の集客チャンスを逃さない方法文にするのがいい。そうすると懸賞サイト内での検索にもヒットなサイトか」「どんな商品を扱っているのか」「どんなメールマガ

対にやってはいけないのは「メルマガ登録者に限定プレゼント」

ジンを発行しているか」という内容を盛り込めば、一度の企画「〜を買った人」など、会員限定にすること。大手の懸賞サイト

で5回ネットショップをアピールすることができる。

では基本的に応募に条件がつくものは落とされるので、オープ

たとえば、Aは応募者が全員見る重要なページだ。アピールン懸賞にする。このほか、タイトル文などに問題がなくても、同したい情報をページの先頭に掲載して、氏名などを入力する

じ賞品の懸賞がすでに多数登録されていると落とされる場合も「入力フォーム」
をページの最下部に配置するのがいいだろう。

ある。いずれにしても原因は推測するしかないので、同カテゴリ

なお、入力してもらう情報は氏名とメールアドレスだけのほうーの製品のメーカーを替えたり、表現を変えたりして再登録を重が応募数は増える。住所や電話番号なども入力してもらうと応ねることで経験を積むしかない。

募数は3分の1〜5分の1に減少するという統計があり、さらにメールマガジンう企画で何を誰にプレゼントするか」が書いてあればよい。絶

入力項目を減らすと懸賞サイトの人気コーナー「簡単応募」という枠にも掲載されるメリットがあるためだ。また、応募者が応募した後はBのページを表示させると同時にCのメールを自オークション

動配信する仕組みを作っておく。
044

一方、当選発表の告知は「D当選発表メール」で行うが、メール目玉商品1、2個で当選者数は100名が必須の本文には当選者を書かずに、「E当選発表ページ」のURLを書いて、ウェブページで結果を見てもらうようにする。そうする

懸賞サイトに登録すると「家電」など賞品の種類別に掲載されことでアピールの機会が増えるわけだ。さらに、Eで「はずれたるが、当選者数を100名以上にするとページ閲覧率の高い「大方には10％引きで当社商品を販売」などとすれば、売り上げ

量当選」という枠にも掲載されるので露出度が上がる。そのたにもダイレクトにつながる。
オンライントレード

懸賞によってネットショップに集客する流れ
応募者数の増減の波

懸賞サイト露出機会
登録から2〜3日後にサイトへ掲載
新着情報メールマガジン配信

もうすぐ締め切りページにも掲載
締め切り

30〜40日間開始

1懸賞サイトに登録

懸賞応募者

2

懸賞サイト

A懸賞応募ページ

3

4

氏名とメールアドレスを入力

C応募ありがとうメール

4
6

ページ

ネットショップ認知
メールマガジン購読
商品購入

まだまだあるぞ

応募先を探すB応募ありがとう

ネットショップ E

当選発表ページ

5

D当選者発表メール046

1回の懸賞期間は30〜40日間が妥当だ。それ以上の期間やっても上図の波のように応募数が沈んでいる期間が長くなるだけで意味はない。

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D+++ iNTERNET magazine 2004.04 +++97

ウェブサイト&ブログ

047

見込み客は検索サイトから
ネットショップへ雪崩れ込むと言え、バナー広告よりもクリックされる可能性が高いだろう。
広告主はこのキーワードと広告文を作成または依頼して、その広告がクリックされるごとに課金される仕組みだ。
キーワード広告の大手2社はオーバーチュアの「スポンサードサ

EC&マーケティング

誰もが利用する検索サービスの検索結果に広告を結びつけなーチ」とグーグルの「アドワーズ広告」だ（右表参照）。中でも、オい手はない。そうして生まれたのがキーワード広告で、広告型検ーバーチュアは2004年1月26日に、これまで35円だった最低ク

索サービスやPPC（Pay Per Click、キーワード連動型クリック

リック単価を9円と約4分の1に引き下げた。しかし、これを単課金）とも呼ばれる。

純に喜んではいけない。オーバーチュアはクリック単価の高い

費用対効果の高い集客方法として急速に広がっている。ユーザ順に検索結果の上位広告が表示される入札方式となっている。

ーが知りたい情報のキーワードを検索サービスで検索すると、そ最低単価を下げたことでいままで出稿をためらっていた人が参の検索結果もしくは検索結果ページに、キーワードに応じた広加してくる可能性は高い。そして広告出稿者が増えれば上位表告が表示される仕組みだ。ユーザーがまさに求めているキーワードに関連しているので、ターゲットを狙い撃ちにした広告商品

メールマガジン
オークション【 マ ー ケ ティ ン グ の プ ロ が 教 え る 】

いままで誰も知らなかった
キーワード広告の探し方と活用法

048「キーワード有効指標」で効果的な言葉を見つける

KEIは「需要の2乗÷供給数」で算出する。同氏は「世の中全オンライントレード

実際の店舗では人のにぎわいが目で見てわかるが、インターネ

体の需給を示す指標はいくつもあるが、ネットショップではそれ

ットではそれがつかみづらい。では、ネットショップではどうすは関係ない。そのため、需要はオーバーチュアの『キーワード

ればいいか。
「人がたくさんいるところで、なおかつ競合する業

アドバイスツール』（誰で者が少ない分野を選べばいい。つまり需要と供給を的確につも使える無料版と広告かむ。そのためにキーワード有効指数（KEI）
を活用する」と話主版がある）を使い、供すのは、金森合同法務事務所の代表である金森重樹氏だ。同給はグーグルなどの検氏は「開業しても 3 年は食べられない」と言われる行政書士の世界で、資金もコネもない中で開業した。しかし、FAXダイレクトメール（DM）などによる集客で初月から
月商100万円を稼ぎ「法律家の皮

まだまだあるぞをかぶった商売人」と呼ばれている（著書は本誌P64でプレゼント）。
マーケティング部門のメールマガ
ジンの配信数では日本一を誇る。

049

2週間先や1か月先のテレビ番組表から流行りそうなことを探して、それに関連したキーワード広告で先手を打つ！

98 +++ iNTERNET magazine 2004.04 +++インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

［ 特集1 ］のオキテ

インターネットで儲ける

ウェブサイト&ブログ

2大サービスの特徴と違い
広告型検索サービス
広告掲載サイトオンライン初期登録料金
広告の最低クリック単価
掲載広告文字数

広告掲載とクリック率の関係
広告掲載順位の決定方法
広告文とキーワードの追加や削除
広告掲載の継続
URL

http://www.jp.overture.com/

グーグル アドワーズ
AOL、エキサイト、グーグル、BIGLOBE、ニフティ、
ヤフージャパン
500円
7円「見出し」全角12文字「説明文」全角17文字を2行登録とほぼ同時
掲載後
実際に広告がクリックされた集計額を毎月請求

EC&マーケティング

広告掲載までの期間
広告掲載の審査
課金のタイミング

オーバーチュア スポンサードサーチ@woman、MSN、インフォシーク、goo、日経ネット、
フレッシュアイ、ヤフージャパン
無料（キーワードや広告文のアドバイスが受けられる
プレミアム・コースは2,9800円）
35円（一部キーワードは9円より）「見出し」全角15文字（3月1日から）「説明文」全角33文字（3月1日から）数時間もしくは数日
掲載前
前金制（前金を支払い、そこから実際に広告がクリックされた集計額が差し引かれる）
特に条件なしクリック単価の高い順番
リアルタイムで行えない
広告費用を投資し続けるかぎり継続

クリック率0.5％以上の維持が条件
クリック単価とクリック率の積
いつでも自由に可能対象とする市場やユーザーによってはクリック率が下がり掲載が継続しない場合がある
http://www.google.com/intl/ja/ads/

示のための競争が激化し、最終的にそのキーワードの広告実勢
価だけを見て片方だけに出稿してもだめだ。両方やるのが効果

本業

的だ。

儲け度指数：

80%

バナー広告の比ではない費用対効果を味わえ

ここで大切なのは、どういう広告文が効果があるのか1回キーワード広告をテストして、だめだったらまたもう1回やってみて…

キーワード検索件数で、日本では唯一需要を示す指標だそう…、というように何度も繰り返さないことだ。たとえば図のよだ。たとえば「相続」というキーワードをグーグルで検索したらうにA1からB3まで考えて、それを一度にやってみる。その中1万件あったとする。これは、「相続」というサービスを提供する

でB2がもっとも反応がよかったら、ほかは止めてB2の広告文

ウェブサイト群が1万サイト供給されていると考えていい。そしで集中的に広告を展開する。2大キーワード広告はもちろんのて、オーバーチュアのアドバイスツールで検索して500件あっこと、B2 の広告文でたとすると、KEIは「25」（500 ÷10000）となる。同様に「遺言」「テキスト系のネットのKEIを算出して「20」だったとすれば、キーワードとしては「相広告」→「オプトイン
メール広告」→「バナ方がいいわけだ。

ー広告」
といった具合050

広告文はダイレクトメールのノウハウを使って考える

キーワードが決まったら、広告代理店などに任せないで自分でオンライントレード

続」の方が需要があり、かつ競合も少ないのでそちらを狙った

オークション

索結果件数を使って広告に有効なキーワードを探し出す」と言う。キーワードツールは、オーバーチュアでの1か月間の特定

2

メールマガジン

単価（落札額）が高くなる可能性もはらんでいるためだ。最低単に（矢印が進むに従って媒体の反応は悪くなる）、広告を拡大していくと効果的だ。

http://www.post.japanpost.jp/dm/

広告文を考える。ダイレクトメール業界ではこの広告文を「クリ
エイティブ」（デザインやコピー文章）と言う。また、特典のことは言っても、いきなり広告文やオファーを考えるのは難しいかもしれない。これについては、日本郵政公社の郵便事業本部のウェブサイト「DM FACTORY」に非常に詳しく説明されているので参考にすればいい。
051

まだまだあるぞを「オファー」と呼び、広告文に絡めることは重要なのだ。そう

オファー（特典）︵
A（資料差し上げます） B（サンプル差し上げます）
デザ
イ ク 広告文案 1
A1
B1
ンリ
やエ
イ
コ
広告文案 2
A3
B2
ピテ
ーィ
ブ
文
広告文案 3
A3
B3
章︶

オファーは「ディスカウント」「期間限定」「サンプル無料提供」「保障期間の延長」「無料出張サポート」など、手を替え品を替えて可能なかぎりやってみる。

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D+++ iNTERNET magazine 2004.04 +++99

では購読料が有料のメールマガジンを発行できる。料金の徴
収をメルマガスタンド側でやってくれるので、発行者はメールマガジンを出すだけでお金がもらえる。もちろん、読者が登録が徴収されるので、実際に得られる収入額は次のようになる。

発行者の収入＝購読料×購読者数×（1−手数料率）;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y ;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y;;yy;y

してくれればの話だが。発行にはメルマガスタンド側に手数料

がって、一月に何度発行しても料金は月額で設定されることにまぐまぐでは手数料率は40%で課金は月額で行われる。した

EC&マーケティング

アイデアを持っている人は試してみる価値ありだろう。
メールマガジン

こで「メルマガスタンド」と呼ばれるメールマガジンの配信サー
度にメールマガジンを配送する仕組みを持っている。また、読者
ビスを使うことになる。メルマガスタンドは、大量のあて先に一
メールマガジン（メルマガ）
は、ウェブサイトと並んでインターネッ

獲得のための集客にも努めている。

トの大きなメディアに成長している。これを儲けの手段として使おもなメルマガスタンドは下表のもので、いずれも利用するのはわない手はない。

無料だ。発表されている読者数はmelma!（左画面）のほうが多オークション

メールマガジンの内容はさまざまで、自分の好きなことを単に綴

いが、アクティブな読者としてはまぐまぐ（右画面）のほうが多い

っただけのものや、セールスプロモーションのツールとして、実と言われている。ただ、同じ内容のメールマガジンを複数のメ際にネットショップで買い物をしてもらうように潜在顧客をひきつ

ルマガスタンドを使って発行してもいいので、この方法を利用すけるためのものなどがある。後者のようなものであれば、最終的るのもいいだろう。
以外にどんな儲け手段があるだろうか。まず、メールマガジンかにネットショップで儲けるという目的がはっきりしているが、これら得られる収入で一般的なものは、メールマガジンに挿入する

テキスト広告やアフィリエイト広告だ。単価は小さいが、メール

オンライントレード方法もある。

まだまだあるぞインターネットマガジン／株式会社インプレスR&D

100 +++ iNTERNET magazine 2004.04 +++ミニまぐ
ぷっちMacky!
ポケメル！

まぐまぐ
マッキー！
melma!

基本は購読料が無料のメールマガジンだが、まぐまぐやmelma!

ウェブサイト&ブログ

まぐまぐのメールマガジンに自動で挿入できるまぐクリックのようなクリック保証型の広告はついついクリックさせるように仕向けてしまうし、お金になりづらいので、アフィリエ
イト広告をさりげなく入れたほうが儲かる度合いが高い。

054

まぐまぐプレミアム
×
メルマ！デラックス

http://www.mag2.com/
http://macky.nifty.com/
http://www.melma.com/

携帯電話

URL

有料配信

HTML
○
○
○

読者登録数
26,417,750
4,317,662
30,718,251

無料版
メルマガ登録数
27,773
14,34275,924

いずれにせよ、メールマガジンを発行しなければ始まらない。そメルマガスタンドを使ってタダで出せるメルマガは儲けの必須手段
052「売れる」ネタならメルマガがお金に換えてくれるのなる木だった！？

©1994-2007 Impress R&D

50%

は「知識」を財産に変え、商品の「宣伝チラシ」になる、金副業

儲かり度指数：

いまやメールを使う人の9割が読むというメールマガジン

メールマガジンを有料で発行して知識をお金に変えよう
053

発行の登録審査はあるが、専門知識や人をひきつけるネタやなる。一方、melma!は月額以外に回数での徴収もできる。

マガジンの発行部数が大きくなれば大金に化ける可能性もある。また、メールマガジンを有料化して読者から料金を徴収する

［ 特集1 ］のオキテ

インターネットで儲ける

メルマガスタンドの広告サービス
でお手軽に広告を入れよう！

まぐまぐやメルマ!などのメールマガジンスタンドからメールマガ

メールの先頭に入る広告は「ヘッダー広告」と呼ばれる。一番読者の目に留まりやすく広告効
果 が 期 待されるため、複数のヘッダー広告が入る場合がある。

ヘッダー広告1

ジンを出している場合は、スタンドが用意している広告サービ
ヘッダー広告2

スを利用すると、簡単に広告を掲載できる。
する必要がある。登録審査に通れば、あとはメールマガジンの管理画面から広告を掲載する場所（図を参照）
を設定するだけで、それ以降に発行するメールマガジンに自動的に広告が挿入

記事中広告される。ただし、サービスに登録されている広告主からの広告の数が、広告掲載を希望するメールマガジンの数に足りていな・「まぐまぐ」では、広告システムの「まぐクリック」を利用できる。

ヘッダー広告1

過去に5回以上発行していないと登録できない。
・「melma!」では、広告掲載メールマガジン発行サービスを利用できる。過去に3回以上発行していないと登録できない。
・「マッキー」では、「＠niftyアフィリエイト for Macky！」を利用してバリューコマースのアフィリエイトプログラムを利用できる。

本業

マッキーの管理画面には組み込まれていない。

20%

自分で広告サービスを選ばなくても設定するだけで儲けられる

Amazonリンクの例

オークション

読者を惹きつける広告をアフィリエイトサービスで掲示だ！

儲かり度指数：（●色で示した部分だけをコピーしてメールに貼り付ける）<A HREF="http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/
4844318756/internetmag-22">免許皆伝Googleアドワーズ道場</A>

独自に配信している場合や、掲載する広告を自分で細かく選びたい場合には、86ページで紹介しているアフィリエイトサービス

書籍のISBN番号

メールマガジン

メールの最後に入る広告は「フッター広告」と呼ばれる。読者がメー
ルを最後まで読まないと目に留まらないため、
通常ヘッダー広告よりも広告費は安い。

い場合は、広告が掲載されないこともある。

EC&マーケティング

メールの本文の途中に広告を入れることもあり、これは「記事中広告」と呼ばれる。
広告を挿入する部分を指定する必要があるため、設定しておけば自動的に入る広告ではない。

メルマガ本文通常はメールマガジン発行とは別に広告掲載の登録手続きを

056

ウェブサイト&ブログ

055

あなたのアソシエイトID業者と契約して、メールマガジンの内容に合った広告を選ぼう。
画像や「テキスト形式」の広告素材ではなく、「メール用のテキス
ト広告素材」
を利用する。ウェブサイト用のHTML素材しか用意
メールマガジンに特化した広告代理店サービスもある。アフィリ
エイトサービス業者と同様に、契約すれば広告を提供してくれ
テキストメールにはバナー画像を付けたりHTMLを書いたりできないので、メール
専用のテキスト
素材を選ぶ。

る。こちらはメールマガジン用の5行広告などがすぐに使える形で提供されるので便利だ。
http://www.parkfield.net/

・ピュアクリック

http://www.pure-click.com/

・マガジンサーチ

http://www.cou-pon.com/

・アキューズhttp://aqz.nu/

書評などでAmazonアソシエイトを利用する場合は、「個別商品リンク」で目的の書籍のISBNを入力して「テキストリンク」を作り、HTMLから必要なURLだけ取り出して使うといいだろう。ち本業

ょうどメールの1行分に収まる長さになるはずだ。
057

儲かり度指数：80%

メールマガジンの内容に合った素材を選んでクリック率アップだ！

他のメールマガジン発行者と直接やりとりして広告をもらったり、バーター広告（お互いに広告を出し合う）
を出したりするのもいい。代理店を通さなければまるまる自分の収入になる。

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D+++ iNTERNET magazine 2004.04 +++101

まだまだあるぞ・パークフィールド

オンライントレード

していない業者もあるので注意しよう。

ウェブサイト&ブログ

・「今日のお勧め本コーナー」【 メルマガの達人に聞け① 】

毎回1〜2冊、鮒谷氏が実際に読んでおすすめする書籍を毎日発行のメルマガで毎月120万円の収入
フィードバックループで常に進化紹介して、内容を解説している。ここがアフィリエイトになっていて、収入を生み出す1つのポイントになっている。
「書くのに使う時間は毎日1時間半ほどですね。3種類それぞれ違う内容ですから、どれかのコーナーが肌に合わない人で「本職は 商売人 です。何でもやってるんですよ」

も、ほかのどれかに興味を持ってくれるんですよ。人に会った出版社の広告営業と外資系の通信会社という経歴で培った人

り本を読んだりという日々の行動がメルマガのネタ作りになっ

EC&マーケティング

脈から、ヘッドハンターやコンサルタントをしている鮒谷周史ています。今は、メルマガを介して人がつながり、その人の関（ふなたにしゅうじ）氏は、仕事柄、ビジネスキャリアやモチベ

係からまた別のビジネスが発生するようになりました」

ーションアップの相談をよく受ける。メールでそのようなやりとりをするうちに「この内容を1人に伝えるのも1万人に配信するのも同じ」と思い、まぐまぐからメールマガジン「平成・進化

059

とにかく早い段階で集中して読者を集めるためのアクションを行う論。
」を発行するに至ったと言う。

「こういう内容のメールマガジンを開始します。60日間で1万「対象読者は向上心のある20代〜40代のビジネスパーソンで人の読者を集めようと思っています」

す。その中でも、向上心のある上位20〜30パーセントの層を鮒谷氏が 60日間・メルマガ読者数一万人達成プロジェクト

メールマガジン

対象にした内容にしました」と銘打って、メールマガジンの内容に関連するテーマの日記を「勝ち組志向のあなただけに」と銘打った鮒谷氏のメールマガ

楽天広場で書き始めたのは2003年7月1日だった。知名度をジンは日刊である。土曜日も日曜日も毎日配信を続け、購読者

上げてコミュニティーを作ってからメールマガジンを開始するプ

数は1万6000人を超えた。
058

ランだった。

異なる3種類の内容で読者をつかみ、ビジネスの輪を広げる「結局、思ったほど人数は集まらなかったんですけどね。このプロジェクトは、 時間がたてば読者の信頼度がアップしてビジネスとして成り立っていく というセオリーに基づいています」

オークション「平成・進化論。
」の内容は、大きく3つに分けられる。

メールマガジンは読者数にかかわらず発行し続ける労力やコ・「昨日の活動ダイジェスト」

ストは一定だ。つまり、潜在読者のメールマガジン登録を早め

発行日前日の鮒谷氏の活動報告。どんな人に会ってどんなて、できるだけ早く読者数を増やすのが大切なのだと言う。右話をしたかなどを簡単にまとめて報告し、コメントを付ける。

ページ左上の図を見てほしい。縦軸が読者のメールマガジン

鮒谷氏の人的なつながりや活動を表に出すことで、それをへの信頼度、つまりその読者がどれぐらいお金を使う気になる

見た人がコンタクトをとってきてビジネスの輪が広がるのだ

かを示している。読者が定着することを前提として考えると、と言う。読者に親近感を持ってもらう効果もある。

購読開始が遅れれば遅れるほど、本来落としてくれたはずのお金が入らないことがわかるだろう。

・「今日のピークパフォーマンス方程式」
オンライントレード

すぐに役立つビジネスの心得を解説する、キモとも言える部

一気に読者を増やすには、まぐまぐなどの「部数増加ランキン分。その回の内容が線で囲んで10行程度でまとめられていグ」を利用する。ランキングに掲載されれば露出効果が上がるので、どうしても忙しい人は、その部分だけを読めば何がり、さらに人が増えるからだ。ランキング入りを意図的に狙っ書かれているかを把握できるようになっている。

て、広告やリンク依頼などの読者を増やすアクションを初期にまだまだあるぞ鮒谷氏のウェブサイトには「平成・進化論。
」のコンセプトが並んでいる。
「日記ば
かり書いてこちらはあまり更新していないのにそれでもどんどん人が来ますね」
http://2nd-stage.jp/060

定期発行のメールマガジンで書く内容に困ったら、読者からのメールを紹介してコメントを付ける「読者の声」や、バックナンバーの人気のあった記事をまとめるなどのテクニックが有効だ。

102 +++ iNTERNET magazine 2004.04 +++インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

［ 特集1 ］

インターネットで儲ける

062

進化し続けるためのフィードバックループを作る

読者集めのために広告を出稿するならば、他のメールマガジンに広告を出すのが、親和性が高くて効果的だ。

「とにかくまずコンテンツありきなんですよ。自分の好きなもの、
得意なものであることはもちろん、読者が求めているものにしなきゃいけません。私は、読者からフィードバックを得る仕組み

高い
読者のメルマガへの参加が遅れれば遅れるほど、時間による信頼度上昇が遅れた分の逸失利益が発生するをいくつも作り、常に内容を進化させています」
Aさんが遅くメルマガに登録した場合の信頼度上昇

ントをもらう」「1か月に1〜2回定期的に読者アンケートをする」「セミナーを実施して直接話をする」などの方法で常に読者のAさんが早くメルマガに登録した場合の信頼度上昇

声を取り入れていると言う。
利益
逸失
時間がたてばたつほど、読者のメルマガへの信頼度が上がり、ビジネスとして成立する可能性
が上がる

低
い

時間の流れ

「ただし、適切に進化させるためには常に客観的になる必要があります。読者からもらった意見が気にくわないときってありますよね。そういうときに、僕はいったん立ち上がって、何歩か歩いて離れた場所から見てみるんです。物理的な体の位置をメルマガに見える発行者の生の声が媒体力となり稼ぎを生み出す

変えるだけでも意外と客観的に考えられるものです」
これは心理学のメソッドだということだ。
「もう1つ大切なのは、進化させると言っても揺れない軸は保「自ら外に向けて情報を発信しなきゃ儲けにはつながりませんよ。

つということです。一貫性と柔軟性は相反するものに見えます

メルマガに これでもか とばかりに情報を出しています。出してが、そうではありません。自分の譲れない線はしっかり持ってお出して出して、それで1つ分ぐらい返ってきたらいいんです。書籍

く必要があります。これはメルマガのテーマを最初にどう決め紹介でも、ただ書名を書くだけじゃ読者は買ってくれません。実

るかにも関係する話ですが」

際に自分が読んだ本について、自分の言葉で表現するから読者日刊ゆえにクイックに得られるフィードバックを元に、鮒谷氏は「平成・進化論。
」を日々進化させている。

そう言う鮒谷氏のメールマガジンでは、実際に紹介した書籍が「漫画『こち亀』のコミックス第1号と今のものを見るように、微Amazonで売れる数が1日あたり50冊〜100冊、月に1500冊

妙に変化し続けてきて、気が付いたらまったく別のメルマガにになると言う。もちろん、自分で読むために買っている数も尋常なっているのを感じます」

ではないはずだ。インターネットで儲けている人たちはだれもが勉強家で、常に何冊も書籍を持ち歩いて暇さえあれば読んでいるのだ。

オークションが反応してくれるのです」

メールマガジン061

鮒谷氏は、「メルマガに楽天広場のリンクを入れてそちらでコメ
EC&マーケティング

メ
ル
マ
ガ
に
対
す
る
信
頼
度

ウェブサイト&ブログ

集中させると効果的だろう。SEOならぬ「まぐまぐ最適化」だ。

のオキテ

鮒谷氏のウェブサイト「2nd-stage.jp」
http://2nd-stage.jp/「広告に関しても、そのまま貼り付けるだけなんてあり得ないです。広告の対象に関するコメントを必ず付けるんです」

オンライントレード

ただし、実際に広告の対象を知っているとは限らないので 善「一万人達成プロジェクト」の舞台となった日記サイト
http://plaza.rakuten.co.jp/pp2727

し悪し には基本的に触れず、おもしろおかしいコメントにしているのだと言う。たとえば、広告の文面に 猫砂 の話題があれば「猫の砂がそないに売れるものとはしらなんだ！の世界ですね。8000袋が2週間で、とは驚きです（鮒谷）」のようにコメントする。発行者のコメントあることで、読者の意識が広告に向きやすくなり、クリックされやすくなる。
広告やアフィリエイトの売り上げが毎月120万円にも上るのは（媒体）の媒体力は 購読者数×精読率 で導かれる。購読者
数だけでなく、いかに読者が内容を読み込むかによっても、広告が効果的になるかどうかが決まるのだ。

063

2003年8月の創刊から6か月弱ですでに155号を発行している「平成・進化論。
」
は、週刊のメールマガジンで言え
ば3年分以上の分量を発行したことになる。

ブログの記事をメールマガジンとして配信できるサービスがある。→無料ブログサービスのシーサーブログ
http://blog.seesaa.jp/
メールマガジンの内容をRSS（XML形式の要約情報フォーマット）に変換して配信してくれる無料サービスもある（英語）。→

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D+++ iNTERNET magazine 2004.04 +++103

まだまだあるぞ「媒体力」によると鮒谷氏は言う。メールマガジンというメディアウェブサイト&ブログ

い程度の稼ぎにはなる。

【 メルマガの達人に聞け② 】「メルマガヘッダーの広告の単価の相場は1通あたり0.5円〜

メールマガジンの配信システムを理解すれば購読者数アップで高収益

1円、多くても1通あたり1円程度だと思います。だから、5万部のメールマガジンを発行してだいたい1回5万円ぐらいの広告収入があります。それを週1回発行して、月だいたい20万円ぐらいの稼ぎが個人でできる限界だと思います」と平野氏。広

EC&マーケティング

メールマガジンのコンサルタントとして活躍するSCP代表の平告は読者から依頼されるケースが多いのだそうだ。また、アフ野友朗氏は、自ら発行するメールマガジンの成功をもとに、コンィリエイトなどの広告を本文の間に入れる場合は、もともとのサルタントとしての活動を開始した。昨年の4月から事業をスタ

キャッチコピーがいまひとつなことが多いので、発行者自身でートさせたそうだだが、メールマガジンからの広告収入やメール書き換えたほうがいい。
「売り上げはアップする」と念を押す。

マガジンの成功方法をレクチャーするビデオの販売、コンサル

065

タント料などで現在までにでに1,700万円も稼いだそうだ。
その氏が開口一番、「メールマガジンで儲けるためには発行部

メルマガ広告のクリックからアクセス解析をして媒体力を測る

数の絶対数が必要なので、そのためにはメールの読者を増やどれだけメールマガジンの広告の効果があったのか。自分のメールマガジン

し、そしてメールを何度も出すことで接触頻度を高めて、読者

メールマガジンの媒体力や他の発行者のメールマガジンに掲を啓蒙してくというのが柱になっていきます。メールマガジンの載した広告を計測する方法もあると平野氏は言う。それがイ

読者を自分のファンにしていくのが絶対条件ですね」と解説しーナチュラルの運営するいちにのさん.comの「いちにのアクセてくれた。では、彼の持つメールマガジンの成功テクニックとス解析」だ。

はどのようなものか。

下図を見てほしい。いちにのアクセス解析では、広告掲載者

064

は、マーケティングIDを発行してもらう。このマーケティングID

魅力的なメールマガジンだったら広告の依頼が読者からやってくるをメールマガジンに掲載する広告内のリンクの後ろに付ける。
また、広告のリンク先のウェブサイトに計測用のスクリプトを埋オークション

平野氏の収益の多くはビデオの販売から得られる。したがっめ込んでおく。これで、メールマガジンを見た読者がマーケテて、商材を持つことが、メールマガジンで高収益を上げるため

ィングIDが付いたリンクをクリックすると、自動的にいちにのの近道だと言う。ただ、広告収益でも副業程度あるいは小遣さん.comのデータベースにアクセスデータが送られるようになる。あとは、広 告 掲 載 者 が いちにのさ

いちにのアクセス解析の仕組み

ん.comのデータベースにアクセスして、マ

メールマガジン読者表示させたいウェブページ

⑦リンク先ページを表示

ーケティングIDを元にアクセス数を解析すればいい。いちにのアクセス解析は月額1万円で利用できる。

メルマガ成功の法則
教えます

メールマガジン⑤マーケティングID付きのリンクをクリック・いちにのさん.com
http://www.12no3.com/

オンライントレード本< script〜 >http:// ―― /mm=1234③計測用スクリプトを埋め込む④マーケティング
ID付きのリンクを広告に入れる

まだまだあるぞ②マーケティングID取得⑥アクセス情報が登録される

いちにのアクセス解析
データベース①マーケティングID申請

広告掲載者

066

⑧アクセス情報をチェックできる

いちにのさん.com

以前は広告代理店に勤めていたという平野友朗氏。
「メルマ
ガ起業1年目の成功術」（KKベストブック）発売中。
http://www.sc-p.jp/

メールマガジンに入れるヘッダー広告の数はせいぜい2本ぐらい。それ以上あると広告だらけで読みづらくなり、媒体の価値が下がるので注意。

104 +++ iNTERNET magazine 2004.04 +++インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

［ 特集1 ］

インターネットで儲けるのオキテ

ウェブサイト&ブログ

発行部数が増えるまぐまぐでのメールマガジン登録申請のサイクル
月曜の0時に登録申請

審査結果発表日
購読者登録開始日

水

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第2週

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まぐまぐのバックナンバーは検索エンジンで探せないのでmelma!も併用する「メールマガジンを発行するのは、まずは『まぐまぐ』です」と言

メールマガジン登録申請期間

ウィークリーまぐまぐ（分野別）の「まぐまぐ新作メールマガジン情報」
木曜日：ライフスタイル版
金曜日：コミュニティ版
月曜日：ビジネス版
火曜日：エンタテイメント版
最も重要な読者登録期間
ウィークリーまぐまぐ
新作メールマガジン発行部数ベスト10
水曜日：総合版（各カテゴリ1位のみ）
木曜日：ライフスタイル版
金曜日：コミュニティ版
月曜日：ビジネス版
火曜日：エンタテイメント版

録されやすい。掲載順位は申請順なので、月曜日の0時に登録を申請したメールマガジンが最も上位にくるわけだ。したがって、登録申請はその時間に行うのが購読者を集める近道だ。
そして、第5週の月曜日、すなわち20日目に、1日目に審査をパう平野氏。なぜなら、まぐまぐには読者を増やすしかけがたくスしたメールマガジンのうち各分野で購読者を集めたランキンさんあるからだそうだ。たとえば、ウィークリーまぐまぐという週グが集計される。そのランキング結果は23日目以降に発行さ刊のメールマガジンに新着のメールマガジンやランキング情報れる分野別のウィークリーまぐまぐに、10位までが掲載される。

などが載っており、まぐまぐの読者が新しいメールマガジンにまた、各分野の1位のメールマガジンは22日目に発行されるウィークリーまぐまぐ［総合版］にも掲載される。特に総合版は400の発行するメールマガジンは、まぐまぐでおよそ1万6000人の万人以上に送られるマンモス誌で、注目度も高い。すなわちラ読者に対してmelma!ではたったの200人ぐらいだと言う。

ンキングが1位であればさらに自動的に購読者が増えるスパイ

ただ、melma!にも「バックナンバーが検索エンジンで引っかかラル構造になっているのだ。だから、1日目から20日目までの読る」というメリットがあるので、今後はまぐまぐとmelma!の併用

者登録期間は非常に重要になってくる。平野氏はこう語る。

が望ましいと言う。

「登録を申請した週に、ほかに人気のメールマガジン作者がい068

発行タイミングを最適化してまぐまぐの購読者数をスパイラル形式で向上すある程度のセオリーがあるという。

ないかどうかをチェックします。もしいたら、その週は登録申請を取りやめます。でないと、絶対に1位になれませんから」
そう、メールマガジンの購読者を増やすには発行する前から計画を練ることが大事なのだ。
069

まず、上の図を見てほしい。新規のメールマガジンの登録申請は月曜日から日曜日を1つのサイクルとしている。登録が行わ

まぐまぐのサイトでランク入りすれば読者も増えるハズ

ただ、登録時以外にもまぐまぐを知り尽くせば、購読者を増や査をパスしたメールマガジンが発表され、同時に購読者の受す方法はあると言う。要はウェブサイトで表示されるランキン

け付けが始まる。ここからが読者獲得の勝負だ。

グ情報の上位に来るようにするか、ウィークリーまぐまぐで紹介

図では審査結果の発表があった第2週の水曜日を起点として、されるようにするかだ。

日数を振っている。まず、2日目から7日目までまぐまぐから発行

他のメールマガジンに広告を掲載することで読者を増やしたされる分野別の「ウィークリーまぐまぐ」（たとえば、木曜日にはり、懸賞を使って部数を増やしたりすることもできる。比較的、「ウィークリーまぐまぐライフスタイル版」）に、「まぐまぐ新作メ「部数増加ランキング（前回発行時比較）」のランク入りは狙いールマガジン情報」
として1日目にパスした新着のメールマガジやすいのではないだろうか。また、内容がよければ、ウィークリンが紹介される。このとき、掲載が上にあれば上にあるほど登ーまぐまぐの編集者によって紹介される可能性もある。

070

人気メールマガジンの発行者になれば出版社の目に留まって本の出版のチャンスもある。実際、平野氏のように出版にこぎつけた人は多い。

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D+++ iNTERNET magazine 2004.04 +++105

まだまだあるぞ

れた翌週の水曜日に、前週申請されたメールマガジンのうち審オンライントレード

平野氏は、まぐまぐで発行するメールマガジンの購読者を増やオークション

気がついてくれる可能性が高まるのだと言う。実際、平野氏

メールマガジン

067

火

EC&マーケティング

ランキング集計日

月オークションは、売る側が商品に最低落札価格と出品数を指定して出品し、買う側が払ってもいい価格で入札して「競り」
を

ウェブサイト&ブログ

いと言ってもいいだろう。

http://auctions.yahoo.co.jp/

落札された商品の発送でおすすめなのは郵便局の「ゆうパッ「 楽 天フリマ」は、入 札ク」だ。1つ送るごとにくれるシールを10枚集めると1つ無料者・出品者ともに参加料で送れるので、何度も使えば実質1割引きだ。また、同時にや出品料は不要だが、落10個以上送る場合や、1か月間に100個以上送る場合には、

札手数料は落札価格の5料金が最大53.5％割引になるため、使えば使うほど得になる。

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えに、近くに郵便局がなくてもファミリーマートに持ち込める。

が落札価格の2.5パーセントと一番安く、登録したオークショ

オンライントレード

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家電などは廃棄すればお金がかかるため、オークションで売る

y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y;yy;;y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y; y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;y;

品するには 1 個 10 円かかり、オークションが細々とした「蚤の市」的な場所だったのは昔

落札時に出品者がYahoo!オークションに支払う手数料はの話。数百万人が参加するオークションは今や儲けのチャ

落札価格の3パーセントだ。オークションの一覧でタイトルをンスが転がる一大舞台だ。

太字にしたり背景色を付けたりするにも10円〜50円程度の費

メールマガジン

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D

106 +++ iNTERNET magazine 2004.04 +++を使って一括出品できるなど、豊富な管理機能が魅力だ。
http://www.post.yusei.go.jp/service/parcel/you_pack/

気持ち」によって落札価格はどんどん上がる傾向にあるので、メリットは大きい。

だれでも参加できるネットオ

ークションサイトの中でも、一EC&マーケティング

複数の金融機関の振り込み口座を用意しよう。同じ金融機関の口座ならば振り込み手数料が安くなる。銀行はジャパンネット銀行が一押しだ。24時間365日取引できるう
えに同行間の振り込みなら手数料が52円で済むため、Yahoo!オークション出品者の1/3はここを使っていると言われる。
http://www.japannetbank.co.jp/073

売管理やメール配信のページでカンマ区切り
（CSV）
ファイル
200円で送れることも覚えておこう。

小遣い

100%

儲かり度指数：

お得人が出品するならば今はYahoo!オークション以外考えられなため、売るにも買うにもYahoo!オークションは大人気だ。個「ゆうパック」で発送すればこんなに安く送れる！
071

ヤフオク・楽天フリマ・ビッダーズ
では買いたい人たちが待っている
072「Yahoo!オークション」だ。出

番人気は 1999 年 9月開始の登録が必要なため毎月280円かかるが、とにかく参加者が多い
用がかかる。さらに出品者も入札者もYahoo!プレミアムへのサイト上で近くにあるファミリーマートを探すこともできる。

ン情報がMSN、エキサイト、ビッグローブ、So-netなどのオーYahoo!オークションのユーザーはこれで決まりだ！

クションページに表示されるのも魅力だ。

［ 特集1 ］

インターネットで儲ける

知らない人に差を付けろ！
オークションお役立ちツール

075

不動品・ジャンク品でも売れてしまう不思議な世界

家にある壊れたノートパソコンを捨ててしまうようではまだ甘複数のオークションサイト

い。
「ジャンク・ノークレーム」のようにして動かないことを明記

から一括で出品や落札価して出品してみるといい。部品だけが欲しい人は世の中にい格を検索できるため、だいるもので、出品がそういう人の目に留まればたいがいは売れる

たいの相場を調べられる。

ものだ。

EC&マーケティング

オークション統計ページ（仮）また、リンク集も充実しているので他のツールもこ
こから探せる。
http://www.aucfan.com/

小遣い

Yahooオークション相場ウォッチャー
Yahoo!オークションに出品されている商品を絞り込み検索す

儲かり度指数：30%

不動品でも数千円で売れる。新しいものならさらに高く売れることもな情報も調べられる。入札者用の1,500円のシェアウェアだ。
メールを作成し、送信できるソフト。伝えなければいけない情報を、確実に、簡単に盛り込める出品者向けのフリーソフトだ。
オークション落札メール

http://www.forest.impress.co.jp/library/auctionmail.html

メールマガジンる支援ソフト。条件指定で検索して、さらに個別の商品の詳細
http://www.forest.impress.co.jp/library/yahooauctionwatcher.html

ウェブサイト&ブログ

074

のオキテ

作成
Yahoo!オークションで終了
した出品ページから落札情

お得

札者に最初に送る落札確認

儲かり度指数：50%

ブラウザーでチマチマやるのに比べてはるかに効率いいぞ！

オークション

報を取得して、出品者が落【 オークションの達人に聞け 】に発送処理などで1日あたり1時間弱かけるので、オークショ

076

ンに使う時間は平均して週に12時間程度ですね」
T氏は1年に1000点ほどオークションで売りさばく。これまで
延べで約3000点をオークションで売ったと言う。
「一番すごかったのは、ジャンク屋で1,000円だったのを何と

週末朝イチの仕入れと相場勘が稼ぎのモト

なく高そうだと思って買ってきて、調べてみたら300万円はするプロ用のネットワーク機器だったとき。それは15万円で売れましたよ。もちろん数百円のものもあるので、平均の売り値はの他中古CD／本やコミケで仕入れた品をオークションで売る

2,500円程度です。利益率は7割程度で、年間の利益はだいことで年間250万円を売り上げているというT氏（匿名）に話たい175万円ですね」

を聞いてみた。

週に12時間ほどかけているというので、時給に換算すると経「仕事があるので、仕入れは週末のみです。土曜日の朝から秋

験のあるプログラマーや秘書並みの3,000円程度になる。

葉原に行って仕入れは昼過ぎには終わるので、家に帰って動「秋葉原が好きで通っていたので、相場勘が付いていたのと、作チェックしたり出品処理をしたりで夜になります。あとは平日

やっぱり好きなものを扱っているのが強いんだと思いますよ」

077

コンピュータ類は古くなればなるほど売れにくくなるので注意が必要だ。逆に音楽CDなどは手元で寝かしておけば、廃盤になったときに高く売れるかもしれない。

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D+++ iNTERNET magazine 2004.04 +++107

まだまだあるぞ秋葉原で安く仕入れてきた中古品、ジャンク品、限定品や、そオンライントレード

アキバで仕入れた品をヤフオクで売りさばく
週末メインで年間250万！

ウェブサイト&ブログ

078

ショップオーナーもオークション
活用で販路が2倍に拡大！

また、「一括出品ツール」
を利用できるようになるので、CSV（カンマ区切りテキスト）
ファイルを使って数百点の出品を5分で終わらせることもできる。メールマガジンの機能を使ってマーケテ
ィングできるのも魅力だ。楽天市場に出店しているならば、「ス

一般にオークションと言うと個人が中古品を売る場所と思いがーパーオークション」を使えば特別な費用なしでオークションにちだが、実店舗やオンラインショップでも、オークションをうまく出品できる。これらのシステムを使えば、入札者に出品している使うことで店舗と同様に大量の商品を販売して利益を得られる。

のが店舗であることがわかるので、買う側も安心できるメリット

店舗に加えて新しい販路としてオークションを活用できるのだ。

がある。

EC&マーケティング

Yahoo!オークションならば「Yahoo!オークションストア」に登録するのもいいだろう。月額18,000円（Yahoo!ショッピングのストアに出店していれば月額9,000円）
で、出品料や各種費用が無小遣い料、「注目のオークション」の利用料も一定額まで無料になる。

メールマガジン【 プロのオークション術 】

079

店舗＋オークションでショップ全体の売り上げを伸ばす
画期的手法！

お買い得度指数：100%

ショップで待つだけでなく表通りに出て店頭販売すれば売り上げアップ間違いなし

購入行為 の壁を軽く破る
1円オークション企画

店舗のPRや集客にプレゼント企画や広告を使うのは定番だが、後々まで購入を続けてくれるお客さんを集めたければ、最湘南に店を構える紅茶専門店「ディンブラ」のオンライン店舗を

低入札価格を1円に設定した 1円オークション をおすすめす楽天市場で運営する水上浩一氏は、オークションを活用して利る。オークションに参加した人は、1円でも金を払って商品を益を上げるとともに店舗での売り上げも伸ばしている。

購入しようとしたことで、前述の「②興味」から「③参加」へのオークション「メインは楽天市場のシ

お金を払う行為 の壁を越える1ステップを進むことになり、ョップですが、オークシ

店との距離が少し縮まるからだ。

ョンでの販売で利益を「店舗で特別企画商品を安く売るよりも、1円オークションを開上げて、さらにショップ催するほうが 参加 してくれるお客さんは確実に多いですね。

の売り上げを活性化しただ安いものを買うよりも、落札できるか少しドキドキできるゲています。オークション

ーム感覚が敷居を低くしてくれるんでしょう」

はただ商品を安く売る

080

場所ではないのです」「通常、お客さんは①広告などで店を知って、②プレゼント応募

オークションランキングに載ることが絶大なPR力と集客をもたらす

オンライントレードなどで興味を持ち、③お試し品の購入などの店のイベントに参1円から始まるオークションでも、しっかりと集客すれば落札価加して、④再訪したりメールマガジンを読んだりして店を覚えて、格はおのずと値上がりするため、損をする価格にはならないこ⑤実際の顧客となって商品を購入する、というプロセスを経まとが多い。最近は1円オークションのす。でも、②まで進んだ人が③に進むのが一番ハードルが高い

数が多いため、ただ開催するだけではようです。 お金を払う行為 が壁になるのでしょう。普通は お人は集まらない。そこで利用するのが試しセット などのお得な商品を用意するんですが、ここにオーオークションのトップページに表示さまだまだあるぞクションを持ってくるとさまざまなメリットが生まれたのです」

れる オークションランキング だ。入水上氏によると、オークションは大きく集客目的の実施と販売目札者が増えれば人気のオークションと的の実施があり、その中間の変化球的なものを合わせると3種してランキングに掲載されて多くの人類になる。最初に行うのは、PRや集客の目的で行う集客オーの目に留まるため、さらに人が集まる。

クションだ。しかもオークションならば、集客に加えて「お金を払オークションランキングに載ることは、

う行為の壁」を乗り越えてもらえると言う。

非常に有効な広告効果があるのだ。

081

原則として1円オークションには店舗のメイン商品を出品してはいけない。その商品を安く買うチャンスがあるならば定価で買ってくれなくなるからだ。1円オークションにはお試しセットやベーシックな商品を出品するべきだと考えてほしい。

108 +++ iNTERNET magazine 2004.04 +++インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

［ 特集1 ］のオキテ

インターネットで儲ける

メールを実際に読む人は15〜20パーセント程度だと言う。

知するなどして、とにかく 早い段階で 参加者を集めて、ランキ

水上氏が注目したのは、 自分が入札したオークションの結果ング入りを狙うことだ。

発表メールは90パーセント以上の人が読む という事実だ。さ082

他店舗との共同オークション企画で集客数をさらにアップ

らに、結果発表メールを受け取るのは、商品に興味を持っていて、かつ お金を払う行為の壁 を越えた人だ。
「あと一歩でお客さん」の人に対する開封率の高いメールというチャンスを逃す手はない。落札結果発表メールはただ結果を発表するだ

たとえば「春のオークションバトル」というタイトルを必ず付けけでなく、そこにメールマガジン的な要素を盛り込むべきだ。

る形で、複数の店舗がそれぞれの商品でオークションを実施

そうしてお客さんに店を覚えてもらい、さらに次のアクションへするのだ。オークションのページでは共同開催の他のオークと誘うのが非常に有効なのだ。

ションも紹介することで、店舗同士で顧客を誘導し合う形にな「さらに落札結果メールを使った 連鎖オークション が有効でり、さらに集客数を伸ばせる。うまくオークションランキングのす。つまり、1円オークションが終わるちょっと前に、通常の販上位を企画のオークションで埋められれば、相乗効果でさらに売オークションを開始しておいて、落札結果発表メールでその集客数アップは間違いない。

販売オークションへ誘導するんです。 1円を払う壁 を越えてもらったので、次は通常の購入の段階に進んでもらうんです」
販売目的のオークションとは、最低入札価格で落札されても採レゼントすると、落札できなくてもプレゼントが当たるかもとい算の取れる価格に設定したオークションだ。確実に採算が取う期待がふくらむ。プレゼントの当選者発表は必ずページで行れるので、「あと一歩でお客さん」の人だけでなく、すでにお客い、当選者が確認のメールを送ることで当選が確定するようにさんになっている人にも参加してもらえる。販売オークション

すれば、お客さんは何度もページに足を運んでくれるので、前では、集客オークションには出さない店舗のメイン商品を出品

述の「④覚える」に効果的だ。

するが、うまくセット商品を作ることで、値段は安いもののメイ

083

ン商品の値引き率が明確にならないので通常の販売への影

1円オークションの告知は必ずセグメント分けすべし

響は少ない。
「同じ値段で売るのでも、店舗で値引き販売するよりも、販売
オークションを実施するほうが確実によく売れますよ」

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インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D+++ iNTERNET magazine 2004.04 +++109

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取引時間は短ければ短いほどいい092

馬渕一 氏が語る
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究極のハイテク投資法、デイトレーディング（DT）

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分後にニュースが出て、動きの方向が決まったらその方向でトレードする。こうやって30分単位で動きを読み、その利幅を狙う。短いトレードは3分から10分ほどで決まる。こうした取引を

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093

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取引で1円か2円しか値幅が取れないのは、この2つの基準をときの損をいかに少なくするかがプロトレーダーだ。

無視している場合が多いのだ。

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091

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トレード専用ソフトでコツをつかめ094

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http://bigcharts.marketwatch.com【 トレーダーが語る 1 】【 トレーダーが語る 2 】

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まだまだあるぞもともと祖母が株投資で成功したことから、自分でも株取引095

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200円/1ポイント（ショッピングは2ポイント） 100ポイント=100円の割引利用 募やショッピングサービスでの割引移行、商品やJAL／ANA（So-net Internet Shop等） のマイル交換などに使える。
必要（無料） 100円/1ポイント
500ポイント=デパート共通商品券 毎月の利用料金に応じてポイントが貯まり、利用料金支
日本テレコム(ODN)
テレコム倶楽部ポイント
500円分/テレコム使用権750円分 払いに使えるほか、デパート共通商品券やDVDシアターなどの家電製品賞品の応募に使える。JAL・ANAなどのマイレージや提携ポイントプログラムのポイントへの移行が可能。
必要（無料） 200円/1ポイント
3300ポイント=VISAギフト ぷららカード発行（入会金・年会費無料）
により、ポイント
ぷらら
ぷららプラチナ倶楽部
が貯まり利用料金支払いに使えるほか、景品と交換、旅（継続2年以上で100円/1ポイント） カード3,000円分
行予約サービスやオークションの手数料などに充当できる。
プロバイダー名
＠niftyEC&マーケティング

多くのプロバイダーで、毎月の利用料金に応じてポイントが付く

ウェブサイト&ブログ099

ウェブサイト&ブログ

103

割引であったりする。

オンライン保険の加入の第一歩はインターネット割引から！

また、「○○細分型」という保険の種類が増えてきている。これらは「リスク（危険）」「場所」「期間」などに区分して金額が決められるというもので、それぞれ区分された条件を組み合わせて

EC&マーケティング

保険会社の人が1軒1軒ユーザーを訪ねて保険の売り込みをす

自分流にカスタマイズして必要なものにだけ支払う。

るのは一昔前の話。最近は、インターネットを利用してオンライ

たとえば「自動車保険」の場合は「リスク細分型」で危険度に応ンで自分に合った保険商品をユーザー自らが選択する時代になじて金額が設定される。
「海外旅行保険」などについても「行きってきた。

先別細分型」や「（旅行）期間の細分型」で自分の旅行プランにまずは「インターネット割引」。インターネットで申し込みをして加合ったものを選んで、最小限の保険料を選べる。

入すると保険料が割引される。
従来の訪問形式で必要だった■自動車保険の主なインターネット割引内容
名称

URL

割引内容

あいおい損保（あいおい損害保険株式会社）

http://www.ioi-sonpo.co.jp/

5％割引

分のコストがユーザーに還元

アクサダイレクト（アクサ損害保険株式会社）

http://www.axa-direct.co.jp/

されるから嬉しい。保険会社

アメリカンホームダイレクト（アメリカンホーム保険会社） http://www.americanhome.co.jp/

8％割引

ソニー損保（ソニー損害保険株式会社）

新規：1,000円〜3,000円／継続：2,000円

人件費などの削減で、浮いた

http://www.sonysonpo.co.jp/

2,500円割引

によっては保険料の数パーセ

ダイレクトライン（ライフダイレクト損害保険株式会社） http://www.directline.co.jp/

5％割引

チューリッヒ（チューリッヒ保険会社）

http://www.zurich.co.jp/

2,500円割引

ント割引であったり、数千円の三井ダイレクト（三井ダイレクト損害保険）

http://www.mitsui-direct.co.jp/

3,000円割引

メールマガジン■その他保険の割引内容
名称

商品名《種類》

アメリカンホームダイレクト

新 「海外旅行保険」《海外旅行》（アメリカンホーム保険会社）

割引内容

内容

最大約40％割引

インターネット契約と「期間リスクの細分化」で実現。保険期間（同社商品比）が31日以内の短期旅行は平均約26％保険料の引き下げ、保険

3%割引【30歳男性 60歳払込終了/基本プラン/入院給付金日額5,000

http://www.americanhome.co.jp/

期間が31日超の長期旅行は平均約4％保険料が高くなる。

オリックスダイレクト「入院保険fit」（オリックス生命保険株式会社）「オリックス終身医療」《生命保険》

円の場合】月額支払いでは通常加入の2,345円がインターネット

http://www.orix.co.jp/ins/direct/

加入では2,275円に（ひと月あたり70円お得）。払込期間累計では通常時が844,200円に対してインターネットでは819,000円に。25,200円（70×12か月×30年間）のお得。

損保ジャパン

「Off！
（オフ）
」
《海外旅行》

オークション（株式会社損保ジャパン）

最大45％割引

インターネット契約と「行き先別リスク区細分型」で、この保険料（同社商品比）を実現。たとえばハワイ7日間 7,490円→4,650円（2,840円おhttp://www.sompo-japan.co.jp/

得）、ヨーロッパ 周遊 9日間 8,380円→5,180円（3,200円お得）
。

お得

104

儲かり度指数：60%

数パーセントの割引でも数年経てばばかにならないった商品を数社一括して料金を比較してくれる。

オンライントレード

比較サイトで安い保険料をいち早く探すたとえば、1998年から比較サイトを立ち上げて運営している「保
険スクェアbang!」では最大15社を一括して見積もりを取ることができる。しかも、入力し値段を比較するなら、各社が行っている「比較サイト」をまず利て見積もり依頼後、保険用すべきだ。

料の比較金額の提示がす

ウェブサイトの指定フォームに必要な条件を入れると、自分に合ぐに届くのは嬉しい。

■主な保険比較サイト(自動車保険の例)

まだまだあるぞサイト名（会社名）

URL

イオン保険マーケット（イオンクレジットサービス株式会社）

http://www.hokenmarket.net/

一括見積もり可能数
最大18社（無料）

インズウェブ（インズウェブ株式会社）

http://www.insweb.co.jp/

最大10社（無料）NTTイフ（株式会社エヌ・ティ・ティ・イフ）http://www.nttif.com/

最大7社（無料）

価格.com（株式会社カカクコム）

http://www.kakaku.com/hoken/

最大10社（無料）

保険市場（株式会社アドバンスクリエイト）

http://hokende.com/

最大7社（無料）

保険スクエアbang！
（株式会社ウェブクルー） http://www.bang.co.jp/

105

最大15社（無料）「保険スクェアbang!」

お得

儲かり度指数：40%

1社1社資料請求して申し込む手間と時間を考えるとかなりお得

提携サイト（ネットマイル）を利用すると加入時にさらにお得！ 「アメリカンファミリー保険」（契約1年目10％割引、2年目5％割引【12月23日まで】）
http://www.aflac.co.jp

114 +++ iNTERNET magazine 2004.04 +++インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

［ 特集1 ］のオキテ

インターネットで儲ける

オークション詐欺の被害を取り戻すワザ107

デフレも不況もぶっ飛ばせ！
書ききれなかった
儲かる・得するこぼれ話「オークション詐欺にうっかり引っかかっても、お金が戻ってく

記事の制作を終えた編集者に、「本文には入らなかった儲けのるって知ってました？

補償制度があって、手続きすれば被害技」や「儲けにまつわるこぼれ話」を聞いてみた。

額が戻ってくるんですよ」

ウェブサイト&ブログ【 編集部が語る 】

Yahoo!オークションで50万円まで、楽天フリマが20万円まで、「相手の連絡先を事前にちゃんと聞いてから取引してるかとか条件があって、警察に被害届けを出さなきゃいけないんですが、「今回取材した江藤さん（90ページ）と平野さん（104ページ）が泣き寝入りするよりはよっぽどいいですよ」

異口同音に『いいですよ』と言っていたのが、ネットショップな
んかで物を販売したあとに、フォローのメールを自動的に送っオークションの安いは本当は高い？

108てくれるサービス」

EC&マーケティング

ビッダーズが10万円まで補償してくれるようだ。

手間をかけずに手厚いアフターケアをする方法

106「たとえば、使い捨てコンタクトレンズを買ってくれたお客さん「オークションで英会話のCDが20枚セットで2万円で売っていていますか？

たら結構欲しくなるでしょ？ でも、実は100円ショップで売っ

破損はございませんか？』というメールを送りますよね。そのあと3、4日したころに『今回の商品は気に入てる1枚100円で全20巻のCDだったりするんだって」っていただけましたか？』、最後に商品がなくなっただろうころ

2ちゃんねるにはそういう「買っちゃいけないオークション出品」に『ご購入いただいた×××がそろそろなくなると思いますが、のスレッドがあるので、買うときにはチェックしておくといいとご必要はありませんか？』という風に、手厚くアフターケアしたいうことだ。逆に言えば、「バレないだろう」と思ってそういう売

いけど、大変じゃないですか。設定しておけばそれを全部自動り方をしても、2ちゃんねるで叩かれてしまうのだと言う。悪いでやってくれるサービスなんですよ」

ことはできないものだ。
オークション

こまめにフォローのメールが来たら、お客さんは「私のこといろいろと考えてくれてるんだ」と思ってショップに親近感が湧くだ

メリットがあるから今どきの銀行を選ぶ

109

ろう。確かにいいサービスだ。
「これを使うと、一度買ってくれたお客さんがまた買うようにな
るんだって。 AutoBiz とか オートステップメール とか もう「ジャパンネット銀行もいいけど、新生銀行もいいよ。24時間

かる＠メール とか、うちでも使ってみようかな」

365日オンラインで口座が管理できて、口座維持手数料は無AutoBiz

料。他行宛てでも振り込み手数料がすべて無料っていうのがhttp://www.autobiz.jp/

オートステップメール

すごい。コンビニATMでも預け入れ・引き出しができるし、まhttp://www.autostepmail.com/

さにインターネット時代の銀行だね」

http://www.moukarumail.com/

ちょっとした手数料だが、オークションでもECでもアフィリエイ
トでも、この違いが効いてくることもあるだろう。
購買率を上げるオートステップメール
①
もう1回
買いたいな

破損はございませんか？
②

1週間後

③

2〜3ヶ月後

そろそろ商品がなくなりませんか？
④

2億円の夢にみんなで向かう
コラボレーションのサービス

110
ネ
ッ
ト
シ
ョ
ッ
プ
な
ど

「 宝くじ共同購入サービス がおもしろかった。メンバーがウェブマネーで支払った出資額に応じて宝くじを購入して、当選したら分配してくれるんだ。購入した宝くじの番号はサイト上で確認できるから安心。大当たり……したらすごいよね」
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12か月分の価格で13冊届くので1か月分得をする。
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インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

で注文すれば、+++ iNTERNET magazine 2004.04 +++115

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もうかる＠メール

メールマガジンのアフターケアとして、商品が届いたころに『商品は無事に届

［インターネットマガジン バックナンバーアーカイブ］ ご利用上の注意
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