〔２〕トピックス
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立場による異なる視点

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立場の違い

取締役
経営企画部長宮路静夫（銀行）計画は実現性が高いものとして受け取る。
〔接客態度〕（企業）銀行はプライドが高いと感じる。

日本政策投資銀行から価値総合研究所へ転職して半年（銀行）丁寧に対応すべきものと考える。

が経った。銀行時代の融資、調査の経験からﾊﾟﾌﾞﾘｯｸｺﾝｻ〔感受性〕

ﾙﾃｨﾝｸﾞ、ﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ両方ともに違和感はない｡（企業）はっきり言われないと聞き逃す。

「主人（ホスト）と客（ゲスト）は両方やってみないと（銀行）婉曲的表現でも通じると錯覚する。

お互いの立場が理解できないものだ。
」と言われる。その〔継続性〕

点は大丈夫のようだ。

（企業）銀行は態度が良く変わると思う。

銀行生活 33 年間の間に、組織としては政府関係機関、（銀行）環境に応じて変えざるを得ないと考える。

財団法人、第３セクター、純民間会社のそれぞれの社風・〔経営姿勢〕流儀を学ぶことができた。

（企業）日々利益を上げるのに追われる。

融資の面では、貸し手と借り手の両方を経験した。調査（銀行）全体を把握して経営していると思う。

では、自主調査〔日本開発銀行（現日本政策投資銀行）〔取締役会〕

調査部調査役〕、受託調査〔（財）日本経済研究所調査第（企業）余り議論がない方を好む会社が多い。

１部長〕、調査アドバイザー〔日本開発銀行設備投資研究（銀行）良く議論されているものと考える。

所主任研究員〕、調査の発注〔（財）石油産業活性化セン

このようにお互い考えていることがずれている。
銀行側

ター支援事業部長〕と一通り回れた。

として留意すべきは、企業は借りるのに一所懸命であり、立場の違いは、相手の考えの背景を推察しながら乗り越丁重にしてくれるが、銀行がバックにあるためで、決しえようと努力するが、実際には相手の立場を経験してみて個人を尊んでいるわけではないことである。貸し手・なければ、本当のところは分からない。

借り手の立場を越えて企業を良くするにはどうすべきか

そこで、融資の貸し手と借り手、調査の発注者と受託真剣に議論し、理解し合うことが大事である。

者の違いなどについて述べてみたい。

銀行は、時には企業に厳しい注文をつけることも必要で融資の立場の違いある。企業は日々の業務に追われ、客観的に自社のことが分からないか、なんとなく分かっていても変えにくい融資する立場は、できる限り融資申込みに応えたいと努力する。しかし、借り手は銀行は敷居が高く、いろんなことを聞き、提出資料も多いと感じる。特に、製造・技術畑の永い経営者は銀行に行くことすら疎ましく感じるようだ。
次は、昨年５月に九州地銀支店長会でお話した「銀行と企業の異なる視点−両方の経験を基にして−」の一部である。
〔経営計画〕（企業）努力目標を計画として提出しがちである。

ことがある。銀行が業界他社比較など経営分析の結果を基に改善点を助言すれば、企業を改革する契機ともなる。
事例を３つ挙げたい。ある企業では、遊休不動産の早期の処分を銀行団に迫られた。経理部長は３年間で売却する計画を立てた。しかし、当時の状況では３年間では無理で、５年以上はかかると考えられた。そこで経理部長に次のようにアドバイスした。
「早期に売却する姿勢を銀行は評価するが、それが実現できないと、１年目から資金計画が狂う恐れがある。つまり予定以上の借り入れを依頼することになり、銀行の信用をなくす。想定年数よりやや長めに計画し、早めに処分できれば銀行は安心す1
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」

まったく異なるのだが、自己満足度を高めたくなる。結友人のエネルギー関係の社長が、多角化事業の銀行局、期限があるため戦線拡大をやめ、収束に入る。期限借入仲介を大手企業に依頼した。融資が実現すれば成延長を認めると、あれもこれもと調べたことを羅列し、功報酬を払う約束になっていたそうである。その過程ページ数が増える。その道の専門家にとっては役に立っで会い、「他人任せでは駄目で、自ら熱心に事業に取りても、一般の読者は読む気が起きなくなる弊害が生じる。

組む姿勢を示さないと、銀行も協力しようという気に受託調査は（財）日本経済研究所で行った。最大のポイならないものだ。
」と助言した。

ントはクライアントの意図する方向で報告書をまとめる

３つ目は危うい例である。鹿児島に勤務していた際、ことである。自主調査はさほどコストを意識しないのにアポなしに不動産会社の社長と専務が来られた。表面

対して、こちらは対価を得るので相手の要望と人件費、上は宅地造成との話であったが、じっくり聞くうちに、出張旅費、印刷費などのコストを考えながら行うことに国分・隼人地区がテクノポリス地域に指定されたことなる。当初の企画が良く議論されていれば比較的スムーで、宅造は名ばかりで、同地区の山林を事情に不案内ズに行く。ところが曖昧なまま走り出すと、途中から大な都会の人に高く売りつけようとする魂胆が読めた。

きく振れる。

そこで融資打診をお断りすると、「御行の役員を知って調査を良く知らない人は、シンクタンクに任せれば何かいる。
」とおっしゃる。電話に寄りながら「すぐに連絡出てくるくらいに考える人もたまにいる。そういう人にするので名前を教えてください。
」と申し上げたところ、

は「自身もかなり勉強しないと良い成果は上がらない。」「プライベートな関係なので。
」と退散された。この２と申し上げている。

人は間もなく詐欺で逮捕された。

コスト面では、当初の企画書では 20 社ヒアリングを実全てに共通することは相互の信頼関係であり、「金融施する予定であったが、40 社に増やして欲しいと言ってとは信用である。
」と言われる所以である。

こられた地方自治体があった。遠隔地でかなりコスト増調査の立場の違いになるが、先方は全く無頓着であった。
調査のアドバイザー は開銀の設備投資研究所などで行った。ある市の情報化を検討する研究会があったが、開調査を対価で分ければ、自主調査と受託調査となる。

銀に出向経験のある人が担当であったため、当方の助言

自主調査は、調査者自身あるいは組織が景気予測、産業を理解し、立派な報告書を完成していただいた。一般的動向、今日的テーマを選定し、対価なしで行う調査であには、人数の多い委員会は、色々な専門分野の人を集める。受託調査はクライアント（顧客）から対価を得て、るが責任感が希薄になり、ほとんど発言しないか、途中政策立案などのために行う。

段階の報告書もほとんど読んで来られない人が結構おら自主調査、受託調査ともに苦労はある。一方しかやったれる。自らトータルとして報告書を書いたことがないと、ことがない人は自分のやっている調査の方が難しいと主自身の専門の部分だけに関心を示すことになる。

張する。両方やると難しさの種類が違うといえる。

調査の発注は、テーマ選定が最も重要である。複数の自主調査は日本開発銀行調査部で行った。
産業調査班にシンクタンクに声をかけ、企画書を出してもらい話を聞属し、業種は鉄鋼、非鉄金属を担当した。鉄鋼業の業界く。こちらが気づいていない切り口を示してくれるとこ

動向、鉄鋼・非鉄の多角化動向を調査した。また、業種ろもある。しかし、企画書どおりに報告書ができ上がるを離れて、都市圏と地方圏の経済格差拡大について、産とは限らない。

業構造の変化から分析した。

同時に多数の案件を発注すると、シンクタンクの優劣

自主調査の場合、読者とその関心事を想定し企画する。

は歴然としてくる。打てば響く対応をしてくれるところ

しかし、文献・データに当たるとともに有識者にヒアリもあれば、遅々として返事が来ないところもある。

ングしているうちに違った観点でまとめたほうが良いこ

良く「目次ができれば書けたようなものだ。」と言われとに気づく。方向転換がきくところは良い点である。厳る。目次立てが支離滅裂な例もあった。一部外注した部しいのは自身との戦いである。どれ位の水準で書くかは、分と自社で書いたものをいわばホッチキス止めした目次

一義的には自身で判断する。途中でどんどん調べたいこであった。その場合、当方で目次とページ数の目安を示とが増えてくる。また、自己採点７０点を８０点に引きした。

上げようとすると２割工数が増え、９０点では５割増し

ワーキング会議を開くと、資料内容とともにプレゼンとなる。これに皆プレッシャーを感じる。読者の採点はテーションの巧拙がシンクタンクの良否を分ける。最悪Best Value vol.11 2006.4 VMI©

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なのが、資料の棒読みである。見ていると委員がつまら論大家の大学名誉教授にレクチャーいただいた。その後なそうな顔をするか、こっくりし始める。要約した図や担当課長に、存じ上げている銀行の頭取、専務を訪問し表を用いて聞き手にすんなり理解してもらえるように工ようと持ちかけたが、尻込みされた。なかなか人間経験夫することが大事である。のないことには抵抗感があるようである。

報告書を最終的にまとめる際は、ある程度書き進んだ

地方公務員、企業人が良いところを持ち寄れば、地方ら、要旨をまとめてみる方が良い。分担して書いているはより活性化すると思うのだが。とちぐはぐなものになる恐れがある。その点、要旨に沿大学教授と学生の立場の違いって書き直せば背骨がとおった、読者にとっても読みやすい報告書が完成する。

地方公務員と企業人の立場の違い

日本開発銀行同期（昭和 48 年入行）27 名中、竹中大臣をはじめ 7 名が学界に転じた。皆それぞれ生き生きと活躍している。将来を担う学生の教育こそ、人のため世の地方に行けば行くほど就職先がなく、県庁、市役所、地元銀行が学生の志望先となる。
確かに地方公務員の方には、責任感が強く優秀な方がために貢献できる仕事だからであろう。学生に聞いてみると、実社会を経験している教授の講義は、実体験も織り交ぜながら話すので興味深いとの評価である。

多い。しかし、企業との交わりが少なく、庁内の論理で昨今は大学院大学の創設が相次いでいる。
銀行に限らず、動くことがまま見受けられる。

商社、メーカーなど様々なジャンルから教授を採用して企業との接触では陳情・苦情を受けることは多いが、いると聞く。しかし、難点は経験があっても、通常出身企業の内容まで踏み込んで考える機会は少ないと想像す

会社からの情報は途絶えるため、さらに蓄積し研究成果る。

を出すのが難しいらしい。

最も異なるのが損益の考え方である。いかに優秀な人

修士課程、博士課程を経て大学教授になられた方は、オでも企業会計はなかなか理解できない。特に困るのは、ーソドックスに学問の道を究めておられる。実社会から第 3 セクターを含め企業で第 2 の人生を送られる場合、転じた人は、理論より実践面で力を発揮されると考えら議論がかみ合わないことである。複式簿記の基本をご存れる。また、調整能力、雑務処理能力にも長けているら

じないため、剰余金と言うと金庫に現金が入っているよしい。銀行ではそういう面が不得意であった方が、学長うに思われる。これが違うことを理解いただくには、かから「彼は抜群の調整能力をもっている。
」と伝え聞いた。

なり骨が折れる。

我々はびっくりしたが、純粋の大学教授はいわば個人商

地方公務員では、PFI 担当部の人など一部を除けば、店の経営者のようなもので、研究に勤しみ、企業のようそもそもから説明しなければならない。講演会を開く際、に調整する場面は少ないのであろう。これは「比較優位」

講師には「企業会計は知らないことを前提に話してくだといえ、ある組織で合わなくても、他の組織では能力をさい。」と事前に頼んでも、減価償却、VFM（Value For発揮しうる例として心強い。

Money）などがどんどんでてくる。こういう時は、話が一かつて、経営分析の講座を受け持っておられる助教授と、段落した後、平易に解説するようにしている。

議論させていただいたことがある。先生は確かに分析手

また、地方によっては「官尊民卑」の風土が残ってお法はよくご存知である。しかし、我々は、融資・審査をり、地方公務員の方が経済・金融等の情報に疎くても、通じて、経営分析とともに経営者からじかに経営方針等有力財界人ですら「お上には直裁に申し上げられない。」

を伺い、メーカーであれば工場も見せていただく。工事と言っておられた。

計画、将来の採算見通しを含め検討するため、経営分析

やはり、企業の方は県庁、市役所に許認可などに必要なと会社の実態がリンクする。使用総資本事業利益率などことだけではなく、業界動向、景気動向などもレクチャ

実感として分かっていることに助教授が驚いておられた

ーして差し上げた方が良い。

が、これこそ実務を通じた日々の訓練としか言いようが一方、地方公務員も庁内に有識者を招いた委員会・研ない。

究会で満足することなく、自ら企業に出向き意見・要望

現在政府の要職を務めておられる方が、大学院経済学研を聞いて回ることが必要である。

究院の教授をされていた際、ゼミ生への講義を依頼してある地方都市で「地域金融研究会」立ち上げのお手伝こられた。当初何をお話しようかと迷ったが、大学で聞いをした。準備段階の 1 回目は私が話し、2 回目は金融けない「学問と実社会の関わりについて」をテーマにしBest Value vol.11 2006.4 VMI©

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た。以下はその抜粋である。

長等も押されぎみであった。

① 仕事は色々なジャンルの組み合わせ

その際、竹中大臣の人となりを紹介したので、次に引用

経済学では、経済原論（マクロ、ミクロ）、財政学、し幕を閉じたい。

金融論、簿記・会計学などに講座が分かれている。これは、各分野を深く理解するために、便宜的に分かれてい〔竹中大臣はどういう人か〕ると理解したほうが良い。

竹中平蔵経済財政・金融担当大臣（当時）とは旧開銀の実際の仕事では、これらを組み合わせ、さらに民法、商同期である。銀行には 18 年間在籍していたはずだ。小泉法等の法律知識も駆使する。場合によっては、特定の科内閣の中で総理に次いでテレビ・新聞への登場機会が多学技術など異分野を学ぶ必要があるときもある。

い。彼は和歌山県出身、一橋大学でマンドリンクラブの②業務遂行に必要な能力指揮者をしていた。私は高校・大学で合唱部に所属して大学、大学院では好みの講座を受講し、試験での答案、いたため、独身寮で音楽談義をしていた。気が合って、卒業論文などを専ら自分の理解した範囲で文章を書けば同期会を一緒に立ち上げ、夜の懇親会や旅行を企画した。

よい。

とにかく面倒見のよさ、さりげない気配りには感心させ

ところが実社会では、組織で必要な仕事が与えられ、られた。

その目的に沿ったアウトプットを出さなければならない。

彼のすばらしい点をもう 1 つだけ挙げると、人の話を良今まで全く経験のない事柄や、意に沿わない依頼もある。

く聞き、なるほどとうなずくことである。経済・経営論

しかし、仕事の選り好みはできないので、どういう視でもしも見解が違っても反論せず、「そういう考えもある点で調べ（企画力）、関係先に聞き（ヒアリング能力）、んだ。僕はこういう風に考えていたけど。
」と言うところまた交渉し（交渉力）、稟議書・レポートを作成（文章力）である。彼が慶応大学の大学教授になったのは、入行当しなければならない。最終的には、その成果を上司や研時の上司・先輩の影響が大きかったのではないか。さら究会などの場で、聞き手にとって理解しやすく説明するに安田講堂事件で東大受験がなかったのも幸いしたと推こと（説明能力）が大事である。

察する。
「時間距離」の概念を定着させた元帝京大学教授、話し終わった後、受講した学生に感想を聞いたところ、また「公共投資のあり方」を世に問い、大平首相のブレ

ここまでは良く理解できたが、その後話した銀行の融資、ーンでもあった明星大学教授が課長クラスでおられた。

シンクタンクの調査については少し難しかったとのこと

その方々は、銀行の枠にはまらず外部の研究会の講師なであった。

どを務め、いずれは学界に転出されるつもりだったよう

大臣と国民の立場の違いだ。
また、池田首相に「所得倍増」を提案した下村治博士が銀行の設備投資研究所長をしておられた。昭和 48 年に石大臣はもちろん経験がないので、その激務・心労は想油ショックが起こり、いち早く「０成長論」を打ち出さ像するしかない。身近な知り合いが衆議院当選６回で、れた。我々新人が「それじゃ困るじゃないですか。
」と問確か４回目の時に副大臣になった。アポイントを入れよ

うたところ、先生は「君たち心配することないんだよ。

うとしたがなかなか入らなかった。１週間ほどして、必これまで高度成長を成し遂げ、それが横ばいになるだけず時間が取れる昼時間に 20 分会えた。秘書に聞くと実際だから。
」と平然としておられた。竹中君もきっと印象深に分刻みのスケジュールであった。
「当選数回は選挙と地く覚えていることと思う。付言すると、経済・金融を一元振興が頭から離れないが、以降は国・世界のことを考般の人にも理解できるように平易に語るのも、銀行でのえて尽くすべきだ。
」と聞く。

経験が生かされているようだ。

竹中君が経済・財政大臣とともに金融担当大臣を兼職し同期では今年九大教授になる予定の者がおり、まだ 1た直後の平成 15 年 10 月に、大学教授の勉強会で話をす人は学者になりそうなので、27 名の同期中 1/4 の 7 人がる機会を得た。大学教授と銀行の会長・専務、企業経営学界に身をおくことになりそうである。

者などが約 30 名おられた。
「竹中大臣と今後の金融・経営について」と題して、わが国の金融事情、竹中大臣の施策を約 40 分説明の後、約 90 分間ホットな議論が続いた。
「銀行の貸し渋りはひどい。
」、「 銀行は横並びの発想・行動しかできないのか。」など、列席されていた銀行の会

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