2021.08.01

Kyoni Communication Paper

Augustプロフェッショナル購買 & 生産技術パートナー

私たちの原点代表取締役社長

井口宗久
皆様、ご無沙汰をしております。この原稿を執筆し「お客様の購買代行」として国内メーカーだけでなく、ている7月時点では再び東京と一部地域には緊急事

中国からのリーズナブルな製品の調達強化、中国現態宣言が出されてはいますが、お客様全般の生産活

地法人の設立、新規顧客開拓の徹底などを行い、こ動は回復基調であり、ものづくり産業の力強さを感じの約10年間を必死に活動してまいりました。

ています。
当社の業績も一年前の同時期にはリーマンショック

ワクチンが展開されれば本格的なアフターコロナに時よりも厳しい数字となりましたが、2021年に入り徐々入っていきますが、ちょうど自動車のEV化の加速ともに回復してきております。

重なり、やはりモノづくり産業はコロナ前と同じ姿ではな

但し、リーマンショック後には大きなパラダイムシフトが起き、ある製品の需要が半減してしまう、海外への

く大きなパラダイムシフトが起きるのではないかと思慮しています。

大幅な生産移管や大手企業同士の合併が加速する

そして、当社はリーマンショック時にそうしたように再などモノづくり産業の姿はリーマン前と同じ形ではなく、び商社としての原点を振り返り、レーゾンデートルを考大きく変化いたしました。

える時が訪れています。

そのような状況の中で、これまでは既存の御取引先「将来をあらかじめ見据えて、点と点をつなぎあわに非常に恵まれていた当社も商社としてレーゾンデート

せることなどできない。できるのは、後からつなぎ合わ

ルを問われ、また企業や商社としての原点を自問し、せることだけである」というのはスティーブジョブスがス

NewWave 8 月号

index

P01…近況報告
P03…京二グループ 伊達商会の紹介
P04…株洲工具トピックス
P05…AST精密工具のご紹介
P06…中国事業、 京二上海の取り組み状況
P07…ロボットティーチング請け負います！

P08…ロボット推進室取り組み状況
P09…画像処理システム、 AI音監視システムのご紹介
P10…専門紙掲載記事、ミツトヨ表彰全国６位
P11…社内改善の事例紹介
P12…新人紹介

www.kyoni.co.jp

01タンフォード大学の基調講演で話した有名な言葉ですサードパーティーのロボットハンド向け、機械工具ではが、それでは京二がつなぎ合わせるべく原点とは何で新工法のスカイビング加工向け設備と工具などで次世しょうか。

代分野でのお客様のニーズとマッチし、採用が加速しています。

商社としての原点、不二越さんとの再度の取り組み

また、カーボンニュートラルの要求が急激に高まる中で大幅な省エネを実現する油圧ユニットへの置き換えの引合いが急増しています。

当社の原点は戦後のモノづくり産業の復興に商機を見出した井口宗一が1946年に家族と親族と共に創当社は商社として様々な取り組みをしており、多くの業し、日本を代表するモノづくりメーカー不二越さんの仕入先様に支えられて活動をしていますが、当社の特約店、そして代理店となったことであり、工具全般原点である不二越さんの新製品の拡販に改めて努めの取り扱いだけでなく、油圧部、機械部、開発部なて参りますのでお引き立てのほどをお願いいたします。

どの専門色を持った商社へと進んだことだと私は考えています。
当社はお客様の購買代理、生産技術代理であり、ラストワンマイルの物流代行を担って活動をしていますが、一方でそれは仕入先との強い関係がなければ成り立たず、メーカーの営業代理も大事な役割になります。

産機分野の強化と当社体制、次世代製品への納入つい先だっては、不二越の幹部の方々と今後の拡販についての会議の場をいただき、不二越さんはこれまでは自動車向けが売上の核であったが、EV化の進展により収益構造が大きく変化するため、産機分野の加工時間を最大5分の1に短縮するスカイビング
加工機

製品開発を強化しており、東日本の代理店である京二と産機分野の開拓活動を強化していきたいとの強いお言葉をいただきました。
当社としても全拠点で不二越さんのほぼ全製品を取り扱っていますが、油圧や軸受けなどの「部品専門チーム」、ロボットと自動化専門の「ロボット推進室」の専門部隊が更にリードしていく体制で取り組んでまいります。
そのような不二越製品の最新の当社の納入事例としては、油圧機器では燃料電池車に関わる装置や半導体部品製造装置の搭載部品として、軸受けでは

02

2021.08.01

カーボンニュート
ラルに大きく貢献 する省エネ
油圧ユニットKyoni Communication Paper
2021.08.01

京二グループ 株式会社伊達商会のご紹介～BCP機器・建築資材・工場副資材のインターネット販売のプロフェッショナル～
2020年10月から京二グループにインターネット販売専業の㈱伊達商会が加わりましたのでご紹介いたします。
京二はものづくり工場向け生産財と水処理機器の対面販売で主に東日本から関西までを販売エリアとしておりますが、一方で伊達商会はインターネット販売専業として全国の法人（建設関係、各種施設管理、工場、農業法人）と個人のお客様にBCP機器（消火器、防災機器、発電機等）、農業及びDIY機器、建築工事関連資材、工場副資材、その他を販売しております。
取扱製品数は現在は2万点ほどですが、今年の秋ごろには約40数万点に大幅に増やすことを計画しています。京二では取り扱っていない商材も多くあり、安く、早く、お客様にお届けする自信がありますので是非ご利用下さい！
株式会社伊達商会
所在地
電話番号
資本金
設立
代表者
社員数

事業概要 イ ンターネットショップ「Pro shop伊達」の運営
防災・BCP対策機器、建築関連用品、DIY用品、工場
副資材、農業用資材等を楽天、yahooショッピング等
を通じて全国の法人及び個人のお客様へ販売する事業
Shop URL

宮城県仙台市青葉区小田原6-1-8-102
022-397-6998
400万円（株式会社京二 100%出資）
2015年2月

※ 2020年10月から京二グループ傘下へ

代表取締役社長
4名

井口宗久

楽天

発電機

ヘルメット

ホーンスピーカー

台車

チェーンソー

BCP・ 農業・
DIY
防災
副資材

スポットクーラーhttps://www.rakuten.co.jp/date27/

yahoo https://store.shopping.yahoo.co.jp/proshopdate15/

消火器・消火設備

排水ポンプ

会社概要

刈払機

ニトリルグローブ

バンドソー

運搬車

建築・
工事

TIG 溶接機

空気清浄機

作業台

サポートスーツ

クレーン

調湿剤

樹脂敷板

レーザー墨出し機

サプライヤー募集

伊達商会にてECサイトで販売をお任せいただけるメーカー様、卸商社様を大募集しています。
ネット販売には以下のようなメリットがあります！
１：地域を問わず日本全国のお客様へ販売できる
２：季節商品、法改正対応商品、災害対策商品などへのお客様の反応スピードがとにかく速い
３：最高で100万くらいまでの高額商品も受注することもあります！
ご興味がある会社様は是非お気軽にお問合せ下さい！

www.kyoni.co.jp

03

株洲工具トピックス

株洲工具トピックス

大好評につき在庫ラインナップ拡充しました☆大好評につき在庫ラインナップ拡充しました！！

2.5D
不等リード不等ピッチエンドミル 2.5D
VPM 不等リード不等ピッチエンドミル
VPM
不等リード・不等ピッチでビビリ防止 高能率加工
不等リード・不等ピッチでビビリ防止
高能率加工
Fig.1

Fig.

アタリ付き
表面
処理

AlCrXN仕様

DD≦≦12 0～-0.020
12<D 0～-0.030
直径公差

ねじれ角

型式

D

1.0
1.5
2.0
2.5
3.0
3.5
4.0
4.5
5.0
5.5
6.0
7.0
8.0
9.0
10.0
11.0
12.0
14.0
16.0
18.0
20.0

VPM-4E-D1.0S New
VPM-4E-D1.5S
VPM-4E-D2.0S New
VPM-4E-D2.5S New
VPM-4E-D3.0 New
VPM-4E-D3.5
VPM-4E-D4.0
VPM-4E-D4.5
VPM-4E-D5.0
VPM-4E-D5.5
VPM-4E-D6.0
VPM-4E-D7.0
VPM-4E-D8.0
VPM-4E-D9.0
VPM-4E-D10.0
VPM-4E-D11.0
VPM-4E-D12.0
VPM-4E-D14.0
VPM-4E-D16.0
VPM-4E-D18.0
VPM-4E-D20.0

04

炭素鋼

合金鋼

◎

◎

36° 4枚刃
38°
刃数

d

4
4
4
4
6
6
6
6
6
6
6
8
8
10
10
12
12
14
16
18
20

寸法

側面加工

肩削り

H

L

3
4
6
8
8
10
11
11
13
16
16
20
20
22
25
26
30
32
45
45
45

調質鋼・高硬度鋼～40HRC ～50HRC ～55HRC ～68HRC

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◎

◎

〇

ステンレス

50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
60
60
75
75
75
75
75
100
100
100
鋳鉄

◎

溝加工

刃数
Z

4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4

銅合金

形状

在庫

fig.1
fig.1
fig.1
fig.1
fig.1
fig.1
fig.1
fig.1
fig.1
fig.1
fig.2
fig.1
fig.2
fig.1
fig.2
fig.1
fig.2
fig.2
fig.2
fig.2
fig.2

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アルミ合金 チタン合金 耐熱合金

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2021.08.01

AST Precision Tools(Shanghai) Co., Ltd
AST精密工具のご紹介

AST Precision Tools （Shanghai）Co., Ltd

会社概要■会社名：阿斯図精密工具（上海）有限公司■設立：2009年■拠点：中国上海■生産品目：超硬工具（エンドミル、ドリル、リーマー、各種超硬製品）
会社概要

ＡＳＴ精密工具のご紹介■会社名：阿斯図精密工具（上海）有限公司■設立：2009年
2009年に上海で創業した新鋭の工具メーカーです。超硬ラウンドツールの専門メーカーで独自設計のエンドミルは■拠点：中国上海■生産品目：超硬工具（エンドミル、ドリル、リーマー、各種超硬製品）

中国国内で好評を博しています。特にエンドミル刃溝設計の技術力が高くシリーズ毎に最適設計を行っています。

2009年に上海で創業した新鋭の工具メーカーです。超硬ラウンドツールの専門メーカーで独自設計の生産設備
エンドミルは中国国内で好評を博しています。特にエンドミル刃溝設計の技術力が高くシリーズ毎に最適設計を行っています。
世界一流メーカーの工作機械を導入し十数年にわたって積み重ねたノウハウに基づいてお客様に高精度・高能率の切削工具を提供します。

生産設備

世界一流メーカーの工作機械を導入し十数年にわたって積み重ねたノウハウに基づいてお客様に高精度・高能率の切削工具を提供します。

WALTER

MAKINOWALTER

売れてます！

MAKINOSAACKEROLLOMATIC

SAACKEROLLOMATIC

製品紹介

製品紹介
MNシリーズ高能率アルミ用エンドミル■美麗な仕上面!!MNシリーズ高能率アルミ用エンドミル
MNF/MNシリーズは不等ピッチ設計により加工中の振動を抑制し仕上面粗さ良好です。
■美麗な仕上面！！

MNF/MNシリーズは不等ピッチ設計により加工中の振動を抑制し仕上面粗さ良好です。
加えてダブルフルート設計により高能率と耐久性を実現しました。

加えてダブルフルート設計により高能率と耐久性を実現しました。
■驚異の単位時間当たり除去率■驚異の単位時間当たり除去率
MNTC/MNRCシリーズは独自設計のニックにより切屑を効果的に分断し高能率加工を可能と
MNTC/MNRCシリーズは独自設計のニックにより切屑を効果的に分断し高能率加工を可能としました。
しました。
仕上用

粗・仕上共用ラフィング

ラフィング（高切込み）

MNF（ノンコート）
MNFC（コーティング付）

MN（ノンコート）
MNC（コーティング付）

MNTC（コーティング付）

MNRC（コーティング付）

外周刃
シャープエッジ

外周フラットニック

波型ニック

www.kyoni.co.jp

05

忍耐と発展に備える一年
中国プロジェクト
執行役員
ゆ

しん

けつ

兪 箴潔
2021年も半分以上が過ぎた。コロナウイルスの猛危機対応の準備意識を持つことが大事だ。江西省の威が中々収束のつかない中で、中国の他企業と同様

WINTOOL社、上海ナステック、上海ゾロン、蘇州に模索を続けている。

途研の4社で超硬工具の調達体制を構築することで、ほぼすべての特殊工具への対応が可能となる。

１．中国全土のワクチン計画の実施

とう かん

パンチ類製品の新規開拓にも力を入れる。東莞市
い らいせいみつ

上海に在住しているが地域住民の8割以上はワクチ（深圳市の隣）の精密ジグメーカーである偉来精密は、ンを接種済みという報告データが出ている。宣伝と奨パンチ類塑性工具製造に精通し日本への輸出も多い

励を併用し、各企業、各家庭まで確実にワクチン接ので、興味のあるお客様はぜひご相談いただきたい。

種が進む。副作用はほとんどなく、コロナ感染の拡大

コストダウンと短納期実現が可能となる。

を最小限に抑えている。ただし、海外からの入国はまだ2週間のホテル隔離と1週間の自宅滞在が必要だ。

お客様に訪問できる機会が激減する中で、強い製品調達力を発揮し、次の発展チャンスを伺いたい。

隔離政策が強制されているので、渡航者が自由に活動するにはもう少し時間がかかる。
日本のワクチン全員注射計画も進んでいると聞いており、感染が縮小消滅し、安全かつ自由な生活に戻れることを期待している。

２．京二上海の業績
1～6月までは輸出向け受注低迷の影響で、実績があまり芳しくない状況だ。しかし、5、6月に量産品のテストが順調に進むことにより、第3、4四半期の挽回が期待できる。中国メーカーへの集中発注による納期遅れも順次解消し、通常どおりの納期対応が可能となる。

３．調達力の強化
特殊ラウンドツールの調達力を強化する体制を作る。万が一コロナのような緊急状況のあるときでも２〜
３か月間の緊急対応措置が万全であるように事前に

06

2021.08.01

偉来精密の
金型部品
偉来精密の加工現場

Kyoni Communication Paper
2021.08.01

ロボットティーチング
!
す
ま
い
請け負
弊社の取引先の中から2社のロボットシステム会社をご紹介させて頂きます。

株式会社OTECH（オーテック）
所在地
代表取締役
業務内容

自動化実績

神奈川県大和市深見東
大島 聡
 産業用ロボットのティーチング作業（FANUCなど各社対応可能）●●

焼き嵌め（やきばめ）工程の構築●

ビジョンシステムの構築

大島代表取締役‌溶接工程/シーリング/組立/組付け/検査/マテハン/パレタイズ/協動ロボット/Visionシステム
十数名の社員で構成。ロボットの教示作業から各設備の構築作業、現地での組立て、工場への納入作業を自社の技術者が対応し、ご依頼があれば日本全国・海外でも対応します。

エスイーテック
所在地
代表
業務内容

群馬県館林市
瀬山 幸久
 産業用ロボットのティーチング作業（FANUCなど各社対応可能）

●
●

機械設計

●

電気設計

●

自動化システムの提案、設計、製作、立上げ

大手ロボットメーカーにてシステムエンジニアとして従事、その後独立しエスイーテック立ち上げた。
2018年より弊社とアドバイザリー契約を結んでいます。
お客様のご要望をお聞きし、機械システムSIerとして総合的な見解・判断、アドバイスを行っています。

www.kyoni.co.jp

07

ロボット推進室取り組み状況
ロボットスクール事例紹介
N社様（ダイキャストメーカー）
ご依頼の経緯発注元から譲り受けたロボットで業務を行っていたが、業務拡大のために自社でも自動化ラインを検討の必要が出てきた。ロボットの扱いは専任者に任せていたため、ロボットに関する知識がなく、当社へご依頼を頂いた。

実施内容●現在のロボット業界の動向●産業用ロボットの種類・用途・構造

時間

所要●ロボットでできること（メリット・デメリット）●周辺機器の説明
●導入事例
●操作体験
（ティーチングの説明）

半日

とり
間を多く
操作時
を
実際の
解
る理
に対す
ロボット
く
いただ
深めて

S社様（輸送業）
ご依頼の経緯昨今の貨物量の増加により、人員不足が深刻になっていた。AGVなどの自動化機器の情報はあったが、ロボットについての知識はなく、基礎的な項目を中心にスクールの要請がありました。

実施内容●産業用ロボットの種類・用途・構造●ロボットでできること（メリット・デメリット）●周辺機器の説明●操作体験（ティーチングの説明）

時間

所要

半日

入時
ボット導
器やロ
機
辺
を中
周
メリット
ト、 デ
ッ
リ
メ
の
義を行う
心に講

基本的なロボット知識に関する講義のみでも承ります。新人研修・社内教育にお役立てください。
お客様の悩みに合わせたカリキュラムを作成いたします。
ご相談・お問い合わせはロボット推進室まで
担当 寺内

08

2021.08.01

E-mail : terauchi@kyoni.co.jp

Kyoni Communication Paper
2021.08.01

ロボット推進室からのご紹介
ロボット推進室からのご紹介
ロボット推進室からのご紹介
CKD株式会社がお届けする画像処理プログラミングツール「Facilea」は、カメラ・照明・I/O・PCを接続することで画像処CKD株式会社がお届けする画像処理プログラミングツール「Facilea」は、カメラ・照明・I/O・PCを接続することで画像
CKD株式会社がお届けする画像処理プログラミングツール「Facilea」は、カメラ・照明・I/O・PCを接続することで画像処理システムを構築できる画期的なソフトです。
理システムを構築できる画期的なソフトです。
処理システムを構築できる画期的なソフトです。
簡単な設定でPLC・ロボッ
ト・アクチュエータなど外部システムとの連携が可能です。
簡単な設定でPLC・ロボット・アクチュエータなど外部システムとの連携が可能です。
簡単な設定でPLC・ロボット・アクチュエータなど外部システムとの連携が可能です。

基本ソフトが1ライセンス¥¥98,000
98,000- （税抜）

基本ソフトが1ライセンス

基本ソフトが1ライセンス¥98,000-（税抜）

距離計（OK/NG）
測（OK/NG）・
・個
数計測
マッチング計・
測色判定
・
距離計測
個数計測
・・マッチング計測
・

色
ー数
ド、計
Q測
Rコ・ー
が測
可・能
バーコード、
QRコード読み取りが可能
距離計
測判（定
OK・/バ
NGー
）コ
・個
マドッ読
チみ
ン取
グり計
※使用機器・環境により精度が変わるため精度保証はできません（税抜）※ソフトのみの価格となります・バーコード、Qり精度が変わる
Rコード読みため精度保証はで取りが可能 きません
※使用機器・環境によ※ソフ
トのみの価格となります ※カメラなどの周辺機器はお客様準備となります 色判定※カメラなどの周辺機器はお客様準備となります※使用機器・環境により精度が変わるため精度保証はできません※ソフトのみの価格となります※カメラなどの周辺機器はお客様準備となります

AIで音を監視！！予防保全・異常検知に「S-Kaleid（エスカレイド）」
AIで音を監視！
！ 予防保全・異常検知に「S-Kaleid（エスカレイド）」
バーナードソフトではAIで音を監視するシステムを開発。音を監視し、普段と違う音、AIで音を監視！！予防保全・異常検知に「S-Kaleid（エスカレイド）」
異常音を検知するサービス「エスカレイド」を提供していますバーナードソフトではAIで音を監視するシステムを開発。 音を監視し、 普段と違う音、
バーナードソフトではAIで音を監視するシステムを開発。音を監視し、普段と違う音、異常音を検知するサービス「エスカレイド」を提供しています
勘や経験による異音発見の継承、監視の品質向上に
異常音を検知するサービス「エスカレイド」を提供しています
選べる導入方法・集音装置
複数箇所の監視や可搬利用
勘や経験による異音発見の継承、監視の品質向上に
勘や経験による異音発見の継承、監視の品質向上に

AIにによる異常音のリアルタイム検知

AIで学習した音データを元に、監視場所
オンプレミス型、クラウド型、サーバも可能
レス型など、規模や用途に合わせたの異常音を検知し、メールやメッセージな
サーバ1台あたり15箇所の同時監
選べる導
入
方
法
・
集
音
装
置
AIに
による異どでアラートを通知します。また、管理画
常音のリアルタイム検知
ム検知
AIによる異常音のリアルタイ
選べる導入方法・集音装置
複数箇所の監視や可搬利用も可能
複数
箇所の監視や可搬利用
方法で導入可能です。また、指向性、視が可能です。サーバ不要型のAIで学習した音データを元に、監視場所
オンプレミス型、クラウド型、サーバ
AIで学習した音データを元に、監視場所の異常
オンプレミス型、クラウ
ド型、サーバレス型など、 サーバ1台あたり15箇所の同時監視が可能でも可能
全方向性、音圧マイク等のデバイス面から指定した日時の音データの再生や「エスカレイドコア」の場合、設置・レス型など、規模や用途に合わせたの異常音を検知し、メールやメッセージな音を検知し、メールやメッセージなどでアラート
規模や用途に合わせた方法で導入可能です。ま「エスカレイドコア」の場合、に対応し、設置環境に適した集音方 す。サーバ不要型のサーバ1台あたり15箇所の同時監
判定結果グラフの表示機能により、異常
可搬、どちらでも利用可能です
法を選択できます。 ク等のデバイ方法で導入可能です。また、指向性、音の詳細な調査が可能です
どでアラートを通知します。また、管理画を通知します。また、管理画面から指定した日
た、指向性、全方向性、音圧マイ設置・可搬、どちらでも利用可能です。
視が可能です。サーバ不要型の
全方向性、音圧マイク等のデバイス面から指定した日時の音データの再生や時の音データの再生や判定結果グラフの表示機
スに対応し、設置環境に適した集音方法を選択「エスカレイドコア」の場合、設置・導入メリットに対応し、設置環境に適した集音方判定結果グラフの表示機能により、異常能により、異常音の詳細な調査が可能です。
できます。
可搬、どちらでも利用可能です

音の詳細な調査が可能です

法を選択できます。

保守点検の省力化

導入メリット人が行っている保守点検をエスカレイドで代替することができます。
導入メリット
保守点検の省力化
保守技術の継承

保守点検
の省力化
人が行っ
ている保守点検をエスカレイ
ドで代替することができます。
ベテランの保守技術をエスカレイドに学習させることで、保守技術の人が行っている保守点検をエスカレイドで代替することができます。
継承ができます。
保守技術の継承

ベテラ
ドに学習させることで、保守技術の継承ができます。
保守ンの保守技術をエスカレイ
技術
承械の故障予知設の備継・機ベテランの保守技術をエスカレイドに学習させることで、保守技術の設備・機械の故障予知
設備・機械が故障する前に異常音を検知するため、修理コストを削減
継承ができます。
できます。
設備・機械が故障する前に異常音を検知するため、修理コストを削減できます。

設備・機械の故障予知
上記製品に関するお問い合わせは各営業担当もしくはロボット推進室までお問い合わせください
設備・機械が故障する前に異常音を検知するため、修理コストを削減できます。

上記製品に関するお問い合わせは各営業担当もしくはロボット推進室までお問い合わせください
ロボット推進室（担当藤野） E-Mail；fujino@kyoni.co.jp ℡03-3264-5240
ロボット推進室（担当 藤野） E-Mail : fujino@kyoni.co.jp   ℡03-3264-5240

上記製品に関するお問い合わせは各営業担当もしくはロボット推進室までお問い合わせください
ロボット推進室（担当藤野） E-Mail；fujino@kyoni.co.jp ℡03-3264-5240

www.kyoni.co.jp09京二 （東京・千代田区）

００件にアプローチすれ Ｍ Ａ ツ ー ル で は、「 ど ん を 見 て く れ た か 」 な ど グだけでは売れない製品
ば、営業精度は高まる。 なメルマガを開いてくれ 様々な情報を得ることが やサービスを動画や事例
さらに、ＭＡツールの たか」、「どの展示会に来 できる。これらの情報を 集 を 紹 介 し た り す る な
拓や関係性継続につなげ Ｌしてくれたか」、「ホー の送付やアプローチ方法 て活用している。

いたのが、残りの９９０ 機能を活用して、顧客開 てくれた人か」、「何をＤ 基 に、「 今 後 の メ ル マ ガ ど、営業支援ツールとし
件。

ＭＡツール

営業効率の向上を支援

ただ、ＭＡツールの導改善につながる。

入 に は 注 意 も 必 要 だ。

「 Ｂｔｏ Ｂ に 適 し た ツ ー

る機能は何があるのか」「自社が求め需要のある工場に、ベ ンなどの配信」を行う機 ルなのか」、

なく、既存顧客に対して で 蓄 積 し た デ ー タ を 基 面談し、最適な製品を提 料請求などの）フォーム る。また、価格は無料のさ ら に、 簡 単 に「（ 資 などを見極める必要があ

今後はさらに活用の幅 ストのタイミングで訪問 能を持つ。

も有効に使っている。経 に、製品や地域別、展示 案する―。これが実現で 作 成 」 が で き た り、
「 見 ものから何十万円とする

また、新規顧客だけで を広げる考えだ。これま し、しかるべき担当者に「 顧 客 に な る 可 能 性 が ている。マーケライズの ムページではどんな製品 に役立てる」という。

『今は必要ないです』と

験 の 少 な い 営 業 担 当 者 会に来てくれた人かどう きれば理想的な営業とい 込み顧客への行動に応じ ものまで幅広いので、コあるのに、一度連絡して言われて、それ以降アプ

また、顧客の行動を数りする。

社：東京都千代田区九段北４―３―
話：０３・３２６４・５１５１
業：１９４８年

ＭＡツールのベースとション）ツール」だ。

また、顧客の行動を数りする。

な る の が、「 展 示 会 や 営 値 化 す る「 ス コ ア リ ン

業活動で交換した名刺」、 グ」などが可能で、購買た見込み客」、「取引中の ることができる。こうし「 サ イ ト か ら 資 料 請 求 し 確度の高い顧客を抽出す

個人や企業」などあらゆ た業務を自動でできるの事業内容：中国工具をはじめ切削工具、機械、機器

理 」 し、「 メ ー ル マ ガ ジ りするなど、営業効率の「 顧 客 情 報 を 一 元 的 に 管 な顧客にアプローチしたＡツールでは、こうした たり、ニーズにありそうる顧客情報。一般的なＭ で、無駄な訪問を減らしの販売。ロボットを中心とした自動化提案など。

従 業 員：５０人

創

代 表 者：井口宗久社長

電

本

京二

ガを送付したり、カタロ報を届けたい人にメルマ したい」（井口社長）。

る。そこで会社として情 な人に届けられるように ケ テ ィ ン グ オ ー ト メ ー トラッキング」ができた

案 が で き な か っ た り す 応じ、必要な情報を必要 援するのが「ＭＡ（マー 行動を解析する）ウェブ ある。

えなかったり、十分な提 さらに細分化し「顧客に 用し、こうした活動を支 「（ウェブ上のユーザーの たものを選択する必要がは、決定権のある人に会 かなど顧客セグメントを える。デジタル技術を活 た ア プ ロ ー チ 」 や ストと自社の戦略にあっＡ（マーケティングオー と継続的につながりを持
トメーション）ツールを ち、受注精度を高めるた
新規開拓や顧客サポート めに採用したのが、マー

ＭＡツールのベースとな る の が、
「 展 示 会 や 営 値 化 す る「 ス コ ア リ ン
業活動で交換した名刺」、 グ」などが可能で、購買た見込み客」、「取引中の ることができる。こうし「 サ イ ト か ら 資 料 請 求 し 確度の高い顧客を抽出す
個人や企業」などあらゆ た業務を自動でできるのＡツールでは、こうした たり、ニーズにありそうる顧客情報。一般的なＭ で、無駄な訪問を減らし24に活用している。

ケ ラ イ ズ 東( 京 都 新 宿 区 )活用方法はこうだ。新導入のきっかけは集め のＭＡツールだ。
た名刺や情報を効率的に活用するためだ。同社で 製品など紹介したい情報
はＪＩＭＴＯＦなど大き をメルマガでこれまで集な展示会に出展すると１ め た 名 刺 １ 万 件 に 送 付。
０００人近くの名刺が集 「 開 封 率 は ２ 割 程 度 で、社程度」
（井口宗 （ＤＬ）は１００件くら入 に は 注 意 も 必 要 だ。
「 Ｂｔｏ Ｂ に 適 し た ツ ーも有効に使っている。経 に、製品や地域別、展示 案する―。これが実現で 作 成 」 が で き た り、
「 見 ものから何十万円とする
験 の 少 な い 営 業 担 当 者 会に来てくれた人かどう きれば理想的な営業とい 込み顧客への行動に応じ ものまで幅広いので、コは、決定権のある人に会 かなど顧客セグメントを える。デジタル技術を活 た ア プ ロ ー チ 」 や ストと自社の戦略にあっえなかったり、十分な提 さらに細分化し「顧客に 用し、こうした活動を支 「（ウェブ上のユーザーの たものを選択する必要が案 が で き な か っ た り す 応じ、必要な情報を必要 援するのが「ＭＡ（マー 行動を解析する）ウェブ ある。

社：東京都千代田区九段北４―３―ション）ツール」だ。

る。そこで会社として情 な人に届けられるように ケ テ ィ ン グ オ ー ト メ ー トラッキング」ができた（井口社長）。
報を届けたい人にメルマ したい」
ガを送付したり、カタロ

本

話：０３・３２６４・５１５１

京二
電業：１９４８年

代 表 者：井口宗久社長
創理 」 し、「 メ ー ル マ ガ ジ りするなど、営業効率の「 顧 客 情 報 を 一 元 的 に 管 な顧客にアプローチした

従 業 員：５０人

事業内容：中国工具をはじめ切削工具、機械、機器

測定工具、測定機器のトップメーカーであるミツトヨ様から、積極的な特約店活動やセール協賛などをご評価いただき、優秀特約店全国6位の表彰をいただきました。
近年では2016年度、2019年度と度々の表彰をいただいております。
測定機器、ミツトヨのご提案には自信がありますので、測定でお困りの際は是非当社までお声がけください！

ま る。
「受注につながる そ の う ち ダ ウ ン ロ ー ドのは

営業効率の向上を支援

ＭＡツール

口社長が残念だと感じて してはＤＬしてくれた１「 ど ん を 見 て く れ た か 」 な ど グだけでは売れない製品
チすれ Ｍ Ａ ツ ー ル で は、まる。 なメルマガを開いてくれ 様々な情報を得ることが やサービスを動画や事例、「どの展示会に来 できる。これらの情報を 集 を 紹 介 し た り す る な
ールの たか」、「何をＤ 基 に、
顧客開 てくれた人か」「 今 後 の メ ル マ ガ ど、営業支援ツールとしる機能は何があるのか」需要のある工場に、ベ ンなどの配信」を行う機 ルなのか」、「自社が求め
さ ら に、 簡 単 に「（ 資 などを見極める必要があ

今後はさらに活用の幅 ストのタイミングで訪問 能を持つ。

、「ホー の送付やアプローチ方法 て活用している。
つなげ Ｌしてくれたか」

ただ、ＭＡツールの導中国工具やロボット販 ロ ー チ し な い こ と が 多改善につながる。

。そうした潜在顧客売を強化する京二は、Ｍ い 」

MAツールの活用プロセス

なく、既存顧客に対して で 蓄 積 し た デ ー タ を 基 面談し、最適な製品を提 料請求などの）フォーム る。また、価格は無料の

また、新規顧客だけで を広げる考えだ。これま し、しかるべき担当者にイズの ムページではどんな製品 に役立てる」という。

井口宗久社長久社長）だそうだが、井 い」だという。新規先と10

日本産機新聞 ６月20日号掲載

全国第６位

2020年度新規開拓や受注精度向上の販売。ロボットを中心とした自動化提案など。

2021.08.01

1024

ミツトヨ表彰優秀特約店表彰

MAツールの活用
専門紙に弊社記事が掲載されましたKyoni Communication Paper
2021.08.01

ISO事務局は見た！

社内改善の舞台裏

私はISO事務局を担当している石田裕一と申します。今回はスタッフ部門の立場から社内改善について２つの事例をご紹介させて頂きます。

テレマティクス導入による車両事故の軽減●多発する車両事故に手立てなし
数年前、車両事故が多発した時期がありました。保険会社から「保険を使うと次回の保険料が高額になるので、保険使用をご検討することを勧めます」と言われる程でした。原因も分

総務部

石田裕一

からず、ただ“安全運転”を訴えることしかできませんでした。

●テレマティクスの導入困っていた時に車両リース会社からテレマティクス（GPSからのデータを蓄積し稼働履歴が閲覧できるサービス）の利用を提案頂きました。社長にも承諾を頂き導入の運びとなりました。まずは、①毎月の運転ランキングを全社員に発表②自分の運転の振返り（運転のクセを理解）③危険運転検知時のメール通知を行いました。導入当初は、「監視されているようで不愉快」「事故回避の急ブレーキが危険運転とされ腑に落ちない」
といった批判もありましたが次第に受け入れられていきました。

●事故ゼロと今後の課題
導入して１年を過ぎた頃、事故が発生していない事に気付きました。結果に伴い保険料も下がりました。事故が減った要因ははっきりとは分かりませんが、スピードの出し過ぎには注意するようになったとの意見を頂きました。
今後はデータを使った危険予測などができればと考えております。また、リース会社、ETCカード、テレマティクスの契約が混在しており、事務作業の簡素化ができればと考えています。

資格の見える化●社員の保有している資格がわからない？
社長から社員の保有資格や研修の受講歴を一覧で確認したいとの要望がありました。これらは担当毎に管理されていたものの、一元的には管理されていない状態でした。また同時期にISOの外部監査でも力量評価について軽微な指摘がありました。そこでISOでの力量評価の項目を修正し、資格と受講歴を含めた形にする計画を立てました。

●現状調査と仕組みづくり
まずは対象とする資格や受講の範囲を決める必要がありました。資格については社長からのアドバイスを参考に主要メーカー資格と公的資格の一部を対象とし、受講については有償のものを範囲としました。また個別に管理されていた記録を集め最新の状態にしました。意外と苦労したのがメーカー資格の理解です。全体像を把握したつもりで作業を進めていったのですが、社内の呼称とメーカーの正式名称が異なっていたり、新しい名称に変わっていたり、認識不足で分類を誤ったりと何度も戻り作業が発生し時間を取られました。

●２つの表で管理
最終的に２つの表を作成しました。資格については「資格マトリクス表」です。縦軸に社員名、横軸に資格名を配置
し取得資格の全体像を把握できます。横に拡がりすぎないように資格のレベル（初級、上級等）を記号で表現しました。
受講履歴については「履歴一覧表」です。一行の中に社員名と資格受験や受講名を記録追加していきます。
現在は当資料を参考にしながら教育計画と実施を進めております。お客様への有益な提案の一助となればと期待しております。
今後も社内への取り組みを通じてより良い企業になるよう尽力していきます。よろしくお願い申し上げます。

www.kyoni.co.jp

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