2018.11.29 \\ws-svr02\Macshar\したく\第一法規\チラシ\181121̲ルール徹底活用型ビジネスモデル入門\チラシ\ルール徹底活用型ビジネスモデル入門̲オモテ.ai−SDGs対応を強みに変える−

各国法や国際標準規格などのルールを積極的に活用し︑ダイキン工業の成功事例

ときにはその内容を自ら作り込むことによって︑経営に上手に活用している日本の企業といえば︑ダイキン工業株式会社が筆頭に挙げられます︒筆者は同社の環境・ＣＳＲ部門の方々と直接お話しする機会が何度かあったのですが︑そのときに驚いたのは︑皆さんが熱く経営を語っているということです︒環境・ＣＳＲ部門の仕事は社会貢献活動ですが︑その成果を売り上げや利益に直結させるという発想に慣れていると感じました︒日本企業の中では︑このようなマインドの環境・ＣＳＲ部門の方はまだ少ないのが現状でしょう︒の目標に照らし︑冒頭に筆者の判断で該当すると思われるアイ

なお︑以下で取り上げるルール活用の各社成功事例は︑ＳＤＧｓ 採択前のものもありますが︑その目的や成果をＳＤＧｓ の日本料理の規格の要求事項（例）考にしてみてください︒

必然的に良く切れる和包丁の国際市場が創生される

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世界でより多くの人々が本物の刺身や寿司を楽しむことがでする料理を提供できるのです︒結果︑この規格の存在により︑コンの表示をしています︒﹁ＳＤＧｓ をビジネスにどう取り込むか﹂という視点を養うための参

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刺身（Sashimi）は角部が0.5mm以下の鋭角に加工されており、客に提供直後のドリップ流出量は常温で1分間当たり0.1mL以下でなければならない。

標準規格をビジネスに活用する

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るロビー活動のための組織があります︒同社はこの中にエアコンの委員会を作り︑他社と協力るものではなく︑その商品の使い方や使われ方に関するもの︵その製品を活用するサービスも対象になる︶︑あるいはその商品の新たな価値が見いだせるような社会的規範のようなものがキーメッセージ

望ましいのです︒このような標準規格には前出の﹁ルール形成型標準﹂と呼んだものがまさに該当します︒

本章の従来型のビジネスでは常にリソース制約がつきまとうので成長は直線的になり︑すぐに飽ＧＡＦＡに代表される︑プラットフォームと多数のパートナー企業が参加するビジネスエ和する︒つまり︑スタートアップは容易でもスケールアップは容易ではない︒

コシステム型のモデルにはリソース制約がなく︑スケールアップができる︒その原理は﹁自﹁自己ネットワーク効果﹂と﹁相互ネットワーク効果﹂を作り込むことができれば︑そのビ己ネットワーク効果﹂と﹁相互ネットワーク効果﹂である︒

ジネスはホッケースティック曲線︵指数関数︶で成長する︒

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社会ルールがビジネスに及ぼす影響に同社が目覚めたきっかけが︑２００４年に欧州で議論
繰 り 返 し 申 し 上 げ ま す が︑こ れ は 架 空 の ス ト ー リ ー で す︒
がなされていたＨＦＣ禁止法案でした︒ＨＦＣ︵ハイドロフルオロカーボン︶という物質は︑エ筆者がこのような手の込んだストーリーを作ってまで何がいアコンには欠かせない冷媒です︒欧州議会の第二読会という最終に近い立法プロセスまで進んい た か っ た か と い う と︑
﹁単に製品そのものについて規定すでいたこの法案には︑ＧＷＰ︵地球温暖化係数︶が高いＨＦＣの︑厳しい使用制限が盛り込まれる の で は な く︑製 品 を 使 う ユ ー ザ ー に 役 立 つ 規 格 を 作 り まていました︒
し ょ う ﹂と い う こ と で す︒ユ ー ザ ー は 顧 客 か も し れ ず︑大 衆
同社はこのままでは主力であるエアコンビジネスに壊滅的な打撃を受けると悟り︑規制を緩かもしれず︑政府かもしれず︑あるいはサービス業かもしれめるべく︑ロビー活動を開始します︒ベルギーのブリュッセルには在欧日系ビジネス協議会︵Ｊません︒ビジネスを盛り立てる標準規格は商品の技術に関すＢＣＥ︶という︑筆者もしばしば訪問し欧州政府の方への面談の橋渡しをお願いしたことのあ規制のビジネスチャンスへの転換きるようになり︑日本食レストランが繁盛し︑Ａ社を含む包
ここで紹介するダイキン工業の取り組みは︑ヒートポンプの再生エネルギーとしての活用と丁メーカーも利益を拡大できます︒
単純な価格競争を回避し︑エアコンのエネルギー効率改善でＳＤＧｓ の目標 に貢献し︑温室効果ガス低減の活動で目標
真に価値のある包丁の技術が適切に受け入れられる︑人々にに貢献しています︒
幸福をもたらす市場環境をこの標準規格が作り出せるのです︒

和包丁のために日本料理の標準規格を作る

図表1-13しながら欧州政府に働きかけて理解を得︑何とか窮地を逃れました ⑴︒この活動では︑厳しい法章 新しい時代のエコシステム型ビジネスモデル

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53

事例がSDGsのどの目標に対応した取り組みかを明示
13

章ごとに内容の振り返りができるキーメッセージを提示

1

章

ルールを活かしたビジネスの成功事例

4

内容見本

第第定価：本体 2,500円＋税
四六判 176頁

市川芳明 著
多摩大学ルール形成戦略研究所客員教授

本書の特色（持続可能な開発目標）への対応
１ 今、注目を集める「SDGs」を足掛かりに社会や業界の「ルール」を作り、自社に有利に活用することでビジネスチャンスを広げる方法を提示

２ 他社の一歩先を行く「ルール」活用に成功した具体的な事例を、SDGsの17の目標に照らして解説

３ 著者の市川芳明氏は日本の産業界を代表し国際標準化活動の最前線で活躍中

オモテ ４色社会課題をテコに、飛躍的にビジネスを伸ばす「ルール」とは？
国際標準化活動の第一線で活躍する著者が説く、ビジネスチャンスの作り方

「ルール」
徹底活用型
ビジネスモデル入門

2018.11.29 \\ws-svr02\Macshar\したく\第一法規\チラシ\181121̲ルール徹底活用型ビジネスモデル入門\チラシ\ルール徹底活用型ビジネスモデル入門̲ウラ.ai

章「ルール」があなたの仕事にどう関係するのか営業マンＡ氏の場合
環境・ＣＳＲ担当者Ｂ氏の場合
中小企業社長Ｃ氏の場合

第１章

新しい時代のエコシステム型ビジネスモデル◎決算報告に見る従来型ビジネスの限界◎「ビジネスエコシステム」の登場─ＧＡ
ＦＡに共通したビジネスモデル◎鍵を握る「ネットワーク効果」─指数関数的成長の原理
自己ネットワーク効果
相互ネットワーク効果◎「フック」と「回収エンジン」という新たな視点◎ビジネスエコシステムの事業性評価◎客を逃がさない「ロックイン効果」◎ビジネスエコシステム構築に必須のルール形成◎ルール形成におけるＳＤＧｓ・環境規制活用という切り札◎ビジネスに活用するためのルール形成のノウハウ「ルール形成型標準」とは標準規格によるルール形成に必要な視点
標準規格をビジネスに活用する◎本章のキーメッセージ

第２章

ＳＤＧｓの基礎知識とビジネスへの関わり◎ＳＤＧｓの基本情報
ＳＤＧｓの目標の勘所ＳＤＧｓにおいて特に重視・多用されているキーワード◎ＳＤＧｓの市場性◎ＣＳＶとしての取り組み◎ＷＢＣＳＤによる企業行動の推奨
準備：企業としての取り組み方を検討する際の視点
ステップ１：現在の立ち位置を分析する
ステップ２：カギとなる改善機会を見いだす
ステップ３：仲間を集めて実行する◎役に立つツールの数々◎顧客との会話のヒント（営業担当者向け）◎本章のキーメッセージ

第３章

グローバルな環境・ＣＳＲ規制の基礎知識とビジネスへの関
わり◎環境規制とビジネスの関係
現場環境規制から製品環境規制へ
市場原理に誘導されたグローバル化◎ＣＳＲとビジネスの関係
統合報告の果たす役割
ＣＳＲのバイブル ＩＳＯ ２６０００
ＣＳＲの核となるテーマ◎化学物質規制欧州ＲＥＡＣＨ規則をはじめとする化学製品規制
欧州ＲｏＨＳ指令をはじめとする製品含有化学物質規制
化学物質規制を活用した好事例◎エコデザイン（省エネルギー）規制
米国ＥＩＳＡ
米国エネルギー効率基準
欧州エコデザイン指令◎紛争鉱物規制「紛争鉱物」とはＯＥＣＤデューデリジェンスガイダ
ンス
米国ドッド・フランク法
欧州紛争鉱物規則
カギを握るサプライチェーンマネジ
メント◎欧州発の新政策サーキュラー・エコノ
ミー「サーキュラー・エコノミー」とはグローバルビジネスにおける影響力◎ソサエティ５・０という日本の新政策◎本章のキーメッセージ

第４章

ルールを活かしたビジネスの成功事例◎ダイキン工業の成功事例
規制のビジネスチャンスへの転換
ヒートポンプが再生可能エネルギー源にエネルギー効率の測定方法の国際標準化◎会宝産業の成功事例
エンジン品質評価のための国際規格
ＳＤＧｓへの貢献
プラットフォーム事業の展開◎ヤマトホールディングスの成功事例
小口保冷配送サービスの国際規格化
ＰＡＳからＩＳＯへ◎リエイの介護ビジネス成功事例
中国の介護ビジネスの現実
ビジネスモデルを現 地仕様にカス
タマイズ◎綿棒ビジネスが活用したＩＳＯ国際標準「ハイルブロンの怪人」
科学捜査用綿棒の国際規格◎日本発の健康経営ビジネスへの取り組み
健康経営を取り巻くビジネス
健康経営優良法人認定制度の登場
データヘルス制度の世界展開に向けてＭＡＲＩＭＯ５の健康経営サービス◎本章のキーメッセージ

おわりに１色序ウラ面

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