new wave
Kyoni Communication Paper“New Wave”
April 2014

お客様の購買代行を目指す

2014.04.25

2014年度上期業績と下期に向けて（新戦力の加入）
代表取締役社長【上期業績について】

井口宗久

このような業績の背景としては以下のようになっております。

当社では３月をもって2014年９月期の上期を終え（1）印刷機、建機、商用車等の主力顧客をはじめ、て、４月から下期に入ります。まず上期の業績をごその他産機分野も含めて顧客全体の生産が一年報告いたします。

前に比べ順調あるいは堅調に推移し、それ伴いベアリング、油圧機器、工具等のお客様の生産（上期業績）

数量により直接変動する流れ品の受注が上昇い●売 上：26億55百万 （前年同期比22.3%増）

たしました。

●売上総利益：3億（前年同期比11.2%増）（2）マシニングセンター、旋盤等の工作機械をはじ※中間の営業利益は集計中ですが、前年同期を上めとする設備関連が、前期受注し今期に納入と回る見通しとなっております

なったものも含め、順調に販売が推移いたしました。政府の税制優遇や補助金等もありお客様以上、今期は通期で売上高約52億を計画しておりますが、折り返し時点では数字面では順調に推移いたしました。

全体の設備投資意欲が以前よりも活発になってきています。
（3）工作機械以外の設備では特にロボット、計測装

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置等の販売が今上期は拡大しております。なお

また、当社ではリーマンショック前までに２０代ロボットについては、当社では不二越さんの新で加入したメンバーが、今では 30 代の中堅となり、型の小型軽量ロボットMZ07 の拡販を全社とし今まで設備案件の引き合いをとれなかったお客様かて取組んでおり、12 月には当社営業マン4 名がら受注を獲得したり、シェアアップで成果を挙げた

不二越さんの富山工場で専門教育を修了いたしりとベテランに負けない活躍をするようになってきました。更なる拡販に取り組んで参ります。

ました。

（4）中国製品についてはお客様の生産増に伴い工具

もちろん、これは所長やベテランが育成に力を注需要が増加したことに加え、技術顧問の新井がいだことの結果であり、案件にも所長がフォローし営業マンに同行にすることより技術フォローとていますが、彼らの頑張りがやはり新しい人を入れ新規案件の掘り起しができるようになってきてていこうという後押しになりました。

おります。

【下期に向けて（新戦力の加入）】
上期については、数字上は順調に推移いたしまし
たが、下期の見通しはまだまだ厳しい状況ですし、「おさらに、当たり前のことですが、組織として新陳代謝が必要ですし、若手が「もう先輩を抜けそうだな」と捲っていったり、ベテランが若手に抜かれない様に奮起したりと組織内での競争、刺激も必要だと改めて感じております。

客様の海外への生産移管」という商社にとって非常に大きな課題を乗り越えるために中長期的な取組み加入した新人は、今後は先輩社員の同行をしながをもっとスピードを上げて推進しなければなりません。

らOJTを受けたり、メーカーさんでの長期研修を受

そのような中でこの 4 月には当社としては久しぶけたりと、一人前の営業として皆様に前に出るのはりに若い営業マン2 名（ともに20 代）が新たに入社いたしました。彼らが配属となる南関東エリア、北彼らの加入により少しだけ若返った京二として 4関東エリアについては、今までぎりぎりの人数で活月からスタートしておりますので、引き続きお引き動してまいりましたが、その中で成果を出しており、立てのほどをよろしくお願いいたします。

また従来、需要量の多い地域であることから、さらに開拓強化していくことを目指して、人員増強をすることにいたしました。
なお、若い営業マンの採用は、私が社長に就任して以来では初めてとなるのですが、日本全体からものづくりが量的に減少していること、それに伴い商社も淘汰されるか、生き残るかの岐路にあることなどから若い新人を入社させるべきかを悩みました。
しかし、そういった環境の中でもきちんと経営計画や新しい営業展開を進めていければ会社は生き残り、まだ拡大できると考えましたし、それを若い力も一緒になって進めていきたいとの思いから採用することに至りました。

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まだ先になりますが、New Wave 2014.04.25

中国での現地調達は私たちにお任せ下さい！
京二（上海）機電科技有限公司
社員紹介

ユ副総経理

シ ン ケ ツ兪箴潔オ ウ総務担当

ビカ王美華

副総経理の兪箴潔と申します。

総 務 担 当の王と申します。54

本社の中国製品輸入担当６年、歳です。2002 年に中級会計士

京二上海の副総経理 3 年目にの国家資格を取得しました。財なります。大きな目標としては

務と会社内部業務の管理、伝日本本土の企業に良質な中国票管理、売掛金買掛金のチェッ製品を提供すること。中国の日ク、支払、回収はメインの仕事系工場の現地調達製品、情報です。総 務の仕事は平凡に見を提供することです。実務に落えますが細かくチェック、事実としてみると、営業担当しながを追及、お客様や仕入先とのら若い現地営業担当人材の育成、会社業績計画、達成、会業務をスムーズに行うには重要な仕事と認識しております。京社財産の管理３つの部分なります。上海法人は京二初めての二上海の業務拡大に自分の力を貢献したいと思います。

海外法人であり、お客様にとって不可欠な存在、本社と社員に誇れる会社、年々業績アップできる法人に導きたい。
オ ウ

出納、営業内勤王珏カ ン ト ク セ イ

営業マネージャー、仕入マネージャー

官徳生

出納と内勤営業を務める王と申官と申します。55 歳です。営業します。24 歳で す。2013 年 3と仕入を担当しております。お月入社。現在会計免許試験勉

客様が困っている調達と大き強中。私の仕事担当は二つのい案件の引き合いの対応。会部分があります。

社の仕入れの最適化はメイン

1 出納業務、伝票入力、発票の仕事です。若い営業に適切発行、仕入先発票の審査、銀なアドバイス、お客様からの特行現金管理、社内現金管理。

殊な引き合いへの対応、全社

2 お客様と仕入先担当への催のクレームの対応、お金の回促、納期フォロー。荷物受け入れ、発送。営業担当不在時

収の交渉、仕入先の最適化など営業と仕入両方の仕事をし、の連絡、業務フォロー。内勤の小さいミスでも大きな結果に責任重大な職位と認識しております。お客様工場の発展と京繋がることを強く認識しており、責任を持って営業内勤と総二上海の発展に力を貢献できれば幸いです。

務の仕事をこなしていきたいと考えております。

04ジ ェ

New Wave 2014.04.25

Kyoni Communication Paper“New Wave”
January 2014

カ ン

営業マネージャー

リ ン

ソ ウ韓琳

営業担当

ジシュン

宋詞俊

入社 2 年目の営業担当の韓で宋詞俊と申します。39 歳です。

す。２年の間、お客さんへの2012 年 11 月 京 二 上 海 入 社、訪問、打ち合わせや納品など、現在 2 年目になります。嘉定、営業担当として、ずいぶん成長

松江、青浦の日系お客様へのしました。これからも一人前の日常対応がメインの仕事なりま営業担当として、頑張っていきす。消耗品の引き合いが多いたいと思います。もっと迅速、中で最適な国産品及び日本製

もっと正確、もっと効率化を目品をニーズに合わせてお客様へ指して、徹底的なお客様サービ提案しています。お客様の担当

スを行いながら、会社業績に貢献できる営業マンになるのはと一緒に討論、テスト、改善をやっていく中で専門知識を習私の理想です。みなさんと一緒に楽しく毎日を仕事しながら、得し、メーカーへ適切な指示を出すことも可能になりました。

お客様満足と会社業績のために、微力ですが自分なりに貢お客様の工場へ欠かせない消耗品を確実に届けるのは私の献できれば幸いです。

責任です。
リュウ

営業アシスタント担当

ヒプ

劉飛

営業実習生

カ イ シュウ

浦 海洲

新入社員の劉飛と申します。25

浦海洲と申します。23 歳の大歳の江蘇省淮安の出身、天津学院生です。現在華東理工大理工大学卒です。専攻は日本学の材料科学と工程学科の博語 学 科です。４月から、京二士前期の１年生です。２０１６

上海へ転職しましたが、私の日年卒業予定。京二上海の先輩

本語の力を発揮しながら、先達は文系が多いが理系出身の輩達の指導の元で、京二日本私が得意とする計 算や生産技との貿易対応や現地の日系お術への対応（まだ未熟ですが）客様へのサービスがメイン業務の分野でがんばっていきたいととなります。全力を尽くして早く一人前になれるように頑張り考えております。

ます。

京二（上海）会社概要
会社名：京二（上海）机电科技有限公司※日本語表記 京二（上海）機電科技有限公司
代表者：董事長兼総経理 井口勝督（株式会社京二 代表取締役会長）
副総経理 兪箴潔 （ユ シン ケツ、株式会社京二 中国事業担当執行役員）
住 所：〒 200051
中国上海市長寧区天山路 600 弄 1 号同達創業大厦 1107 室（同達創業大厦ビル 11 階 1107 号室）
T E L ：021-6090-6180（日本からは 8621-6090-6180）
F A X ： 021-6090-6190（日本からは 8621-6090-6190）
ホームページ：http://www.shkyoni.com【お問合せ担当者】
兪箴潔 （ユ シン ケツ）
MAIL：sasayu88@163.com 携帯電話：090-9688-3882

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05不二越製最新ロボット
MZ07シリーズ研修報告
南関東営業所 アシスタントマネージャー
昨年の９月に正式リリースされました不二越製
最新ロボット MZ07 シリーズの研修会に参加する機会に恵まれましたのでご報告いたします。

加藤良一

ます。ぜひこれからも不二越様には継続して開催していただきたいと思いました。
また、ロボット操作の楽しさを体験したのと同時にロボットを操作するにあたってはその前段階

本研修の目的は MZ07 シリーズの長所や特徴をとして安全知識の習得と安全意識の徹底がとても座学にて習得するという従来の研修目的に加え、大切だと感じました。ロボットを操作にする為に軽量でコンパクトという同製品の利点を活かし、は法令によって定められた、特別教育を規定時間同じ会議室に設置されている実機の操作を行う事受講しなければいけないことや、安全柵の確保、で操作感など、より具体的な体験をお客様に伝えロボットのティーチング（ロボットに動作を教える事が目的です。

込む作業）においてもルールが定められています。

研修は３日間で行われ、初日は座学による、海外への企業進出や省人化・省力化の推進によりMZ07 の基本知識の習得・実機操作をするにあたっ

これからもさらにロボットが活躍する機会が増えての安全知識習得・実機を使っての基本操作。２

るでしょうし、これからもどんどん新たなロボッ

日目は１日目の復習と実機による応用操作・テキトが開発されていくと思います。ただ、場所や用ストを見てのプログラム作成及び自動起動までの途を問わず便利で効率的なロボットの運用には安一連の流れ。３日目は２日間の質疑応答と MZ07

全が基礎となる事を学びました。どのような理由販売に際しての商談の一連の流れを行いました。

があってもロボットと人との間で交わしたルール

受講者は私を含む弊社社員４名に対し、MZ07 がを守っていくことが大切なのです。

２台用意されており、３日間の中でたくさんの時この研修で学んだことを活かし、個人的にはロ間を実機の操作に充てる事ができたのが印象的でボットを扱った事のないお客様により重点的に紹した。

介していきたいと思います。各地にあるナチロボッ

３日間の研修をうけた感想としては、なによりも実機を操作する事ができたという事に強い印象

トエンジニアリングには MZ07 のサンプル機があり、実機が見られる状況になっています。

が残っています。自分の操作でロボットが動く楽お客様をお連れすることによって、出来るだけしさは今までにない経験でしたし、販売店の営業多くのお客様に私がロボット操作を初めてした時従事者を対象としたこの様な実機操作を含む講習の楽しさを実感していただき、工場への導入のきっは初めての試みということでしたが、おそらく営かけ作りができればと考えています。

業従事者のほとんどは実機操作経験はないと思い京二としてもっとロボットに関する専門性を高め、お客様へのロボット導入の提案を強化したいという目的で今回の研修に参加いたしました。
以下４名が不二越新型小型ロボット MZ07 の販売員の専門教育を修了いたしました。

加藤良一（南関東）、秋山好幸（北関東）、石澤克夫（東北）、藤野大介（本社開発部）

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Kyoni Communication Paper“New Wave”
January 2014

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不二越
新型 省エネ油圧ユニット ＮＳＰiのご紹介

64%の省エネを実現

従来の標準油圧ユニットに比べ約消費電力64%ダウン
当社標準ユニット6MPa保圧時対比

NSP
インバータ駆動油圧ユニット

コンパクト

W290×D480×H523mm で置き替え簡単

油温上昇を低減

省エネ提案
いたします
お客様のご使用条件に合わせて、豊富な実績データの中から最適な油圧システムをご提案します。

現状ユニットの使用条件確認

室温プラス約1.5℃（10L, 6MPa保圧時）

工作機械の油圧源に最適！

低騒音

最適システムのご提案

驚異の53ｄB（A）

油圧ポンプ専用インバータの採用でさらに使いやすくなりました。

10L（タンク）
www.nachi-fujikoshi.co.jp

新インバーター駆動油圧ユニットＮＳＰⅰは、国内省エネ No.1（メーカー調べ）のＮＳＰ－Ｅより、さらに消費電力を削減できる油圧ユニットです。外付けインバーターから、開発した専用インバーターを油圧ユニットに内蔵し、省エネルギー・コンパクト化を実現しました。
日本では、環境に配慮した省エネルギー施策に加え、原子力発電所の稼動停止の長期化による電気料金の引き上げがあり、ますます節電ニーズが高まっています。
今回開発した専用インバーターは、工作機械の稼動状態に合わせてベーンポンプの回転数や油量が最適になるよう制御でき、従来の標準ユニット（6 ＭＰａ保持時）と比較し、消費電力 64％ダウンを実現しています。
これまで必要だった制御コントローラーとコントローラー用の電源が不要になったほか設置面積はインバーター未搭載のＮＳＰユニットと同じ。その上、インバーター駆動により油温は室温の 1.5℃上昇まで抑えられ、運転音も落ち着いたカフェにいるくらい静かで気になりません。
既存の工作機械に搭載されている油圧ユニットをＮＳＰｉに置き換えるだけで、消費電力の大幅削減、作動油交換サイクルの延長、夏季のエアコン電力の削減などによるコストダウン、工場の省エネルギー化や CO2 排出量削減効果が期待できます。
ぜひご検討くださいますようお願い申しあげます。

株式会社京二 本社〒102-0073 東京都千代田区九段北4-3-24
TEL.03-3264-5151 FAX.03-3264-6965
開発部〒102-0073 東京都千代田区九段北4-3-24
南関東営業所 〒252-0303 神奈川県相模原市南区相模大野2-8-2

各種お問合せ、クレーム等は右記までご連絡下さい

E-mailsupport@kyoni.co.jp

CM004

TEL.03-3264-5155 FAX.03-3261-5027
TEL.042-742-9405 FAX.042-742-9479

千葉営業所〒277-0023 千葉県柏市中央1-9-1
TEL.04-7163-8771
北関東営業所 〒371-0841 群馬県前橋市石倉町4-8-4
TEL.027-252-8911
東北営業所〒990-0023 山形県山形市松波1-7-35
TEL.023-622-8661
京二（上海）
機電科技有限公司
中国上海市长宁区天山路600弄1号同達創業大厦1107室 TEL.8621-6090-6180〒200051

お客様お問合せ窓口

ISO 9001
JIS Q 9001
ISO 14001
JIS Q 14001

FAX.04-7163-8774
FAX.027-252-8280
FAX.023-622-8662
FAX.8621-6090-6190

URL

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編集：総務部 國武

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