Top

トップと語る

61

interview
豊島株式会社

豊島株式会社 代表取締役社長

豊島 半七 氏

◎聞き手
十六総合研究所 取締役社長 秋葉 和人

Hanshichi Toyoshima
Toyoshima & Co.,Ltd

コンビニでもシャツを売っていますし、薬局にもインナーや靴下が並んでいますので、当社も繊維商社に留まらずファッション以
外 の も の を 扱 おうと考 える の は 自 然 なことだと考 え て います 。
手 がける領 域を広げて、今 必 要とされる流 行 の 商 品を見 極めながら提案力を強化しています。

Top

トップと語る 61

interview

豊島株式会社代表取締役社長

豊島 半七 氏

◎聞き手
十六総合研究所取締役社長

秋葉 和人

本日は豊 島 株 式 会 社の名 古 屋 本 社をお訪ねし、代素 材 部 門では、世 界 各 地から素 材や原糸を買い付

表取締役社長け、世界中で販売しています。製品部門は、アパレル豊島 半七（とよしま はんしち）様からお話を伺います。

メーカーの企 画やデザインをもとに、主に海 外の取原料から製品まで幅広く取り扱う商社

引工場で衣料を生産、納品します。直接小売店と商談を交わし、衣料の企画やデザイン・生産・納品まで―― 昨年、創業180周年を迎えられました。創業からを一貫して行うケースもあります。それぞれの部門が今日に至るまでの沿革についてお話し願います。

独立して動いていますが、素材部門が開発した素材「綿● 豊 島 社 長（ 以 下 、敬 称 略 ） 初 代 豊 島 半 七が、を製品部門が製品化することもあります。

屋半七」という屋号で1841年に繊維問屋を愛知県

衣 料 専 業の商 社ではトップクラスという専 門 性 、一宮で起こしたのが始まりです。1918年には改組し総合力には自信があります。商売の基本は約束したて「株式会社山一商店」を創立、1921年には現在期日に約束した品質の商品を届けることですので、の名 古 屋 本 社 近くに支 店を開 設しました。その後 、安定した品質の商品をお届けすることを心がけてい

1 9 4 2 年に「 豊 島 株 式 会 社 」へと商 号を改 称しまします。

た。戦 後の1 9 5 0 年には綿 花 、羊 毛 輸 入に着 手し、海外展開としては、米国、中国、ベトナムなどに会社を設立、イタリア・ミラノ、インドネシア・ジャカルタ、米

環境にやさしい素材を開発

国・ロサンゼルスなどに駐 在員事 務 所も設 置しまし―― ＳＤＧｓが国連サミットで採択されたのが2015年た。創 業から今日に至るまで、時 代の変 化に応じてですが、御社では早くから環境にやさしい素材の普及

事 業 領 域を拡 充し、原糸・原 料から最 終 製 品まで、に取り組まれています。

総 合 的に取り扱う繊 維 商 社へと発 展してきました。

●豊島

今後は、「ライフスタイル商社」としてsociety5.0の土に還る、環境に負荷を与えないやさしい素材です。

推 進で新しい価 値を創 造する企 業へ変 化していか2 0 0 5 年にはオーガニックコットン普 及プロジェクトなければなりません。その中にＳＤＧｓ・ＤＸ・カーボン「オーガビッツ」を開始し、化学肥料を使用せず、人ニュートラルを確実に推進し、社会に、ユーザーに認にも環境にやさしい有機の綿花栽培を広める取り組められる企業にならなければなりません。社員と共にみをしています。

新しい価値創造企業を造っていきます。

1990年から手掛けている「テンセル」は、綿花を栽培する際、米国などでは農薬を空中から散布しているので、オーガニックコットンに混ざらない―― 現在の事業内容についように3年間寝かせておいた土を使っています。商品てお聞かせください。

化した時の肌触りなどは普通のコットンと変わりませ●豊島

衣 料を中 心に生 活 関 連 商 品 の 卸 売りを十六総合研究所

取締役社長

秋葉 和人

んが、地球を守る意識を持つお客さまに支持されています。

行っています。原 料から製昔から「 綿 花の豊 島 」と言われていますので、品品 まで 幅 広く取り扱う商

質が悪いものが混ざる可能性の高い国の綿花は使社は他にあまり見られませわないようにしています。

ん。メーカーではないので、まだＳＤＧｓという言葉が世に出る前からさまざま一貫して工場で原料から糸な素材を手掛けていますが、自然に負荷を与えないにして衣料製品にするケー

ものを意識する、という方向性は間違っていなかった

スはほとんどありませ ん 。と実感しています。

また、廃棄予定の野菜や食材を染料として活用す

私 ど も より 上る「フードテキスタイル」プロジェクトも立ち上げてい手 に 話します 。

ます。
２年前からは「テンセルで30年、オーガビッツ

以 前 、社員からで15年、フードテキスタイルで5年」をキャッチフレー「事務職の面ズにしています。
「オーガビッツ」は賛 同ブランドが接にも社長が出130を超えました。オーガニックコットンは高いので、てくる会 社は他100%にこだわらず、10%の商品を100倍の人に届にありません。それが入社の動機でした」と言われた

けて原 料の消 費を拡 大するという逆 転の発 想を評ことがあり、嬉しかったです。営業職の面接だけでな価していただいています。サステナブル素材のライン

く、事務職の面接にも社長が出てきて一対一でお話

アップは現在16種類ありますが、もっと増やしていかしする会社は無かったそうです。

豊島株式会社代表取締役社長

豊島 半七氏なければいけないと思っています。皆さんに取り扱っ

採用は人 事 部 門の極めて大 切な仕 事ですから、てもらうことで価格も下がります。それでもサステナどんな社員を採用したいかを見ることは、人 事 部 社

ブル素材は原価が高くて大量に売れるものではない員の仕事ぶりを評価するためにも必要な仕事ですのので、当社製品の売上高1200億円の中でのウエイで、当たり前のことだと思っています。

トはまだ低いです。むしろ環境にやさしい素材を扱っているというＰＲ効果の方が大きいと思います。
2020年からは世界自然保護基金（Ｗ ＷＦ）ジャパ

ライフスタイル商社を目指してン様と提 携しています。
トルコの 紡 績グループとの――契約で実現した「トゥルーコットン」は、農場と紡績工ビジョンに掲げていらっしゃいます。

場の特定ができるトレーサブル（追跡可能な）オーガ●豊島ニックコットンです。にもかかわらず、デベロッパーはまだ出 店しようとし繊維商社の枠を超えた「ライフスタイル商社」を人口が減少し、店舗数が過剰になっている

その他に、生産工程で廃棄されていく繊維くずをています。また、取引先の店、特にレディースの店でアップサイクルする「エコリッチ」、クリーンアップ活は売り場の半分近くを雑貨が占めています。それに動で回収した漂着ペットボトルなどから作るリサイク

コンビニでもシャツを売っていますし、ドラッグストア

ル繊維「アップドリフト」なども手がけています。にもインナーや靴 下が並んでいますので、当社も繊自社でのカーボンニュートラルへの取組みについ維商社に留まらずファッション以外のものを扱おうとては、現時点では自社で使うエネルギーを再生可能考えるのは自然なことだと考えています。手がける領エネルギーに替えたり、社用車をハイブリッド車に替域を広げて、今必要とされる流行の商品を見極めなえたり、社員にマイボトルを使うように言ったりするぐ

がら提案力を強化しています。ファッションにこだわっらいしかできていません。卸売業としてどうすれば良ていては、商圏がしぼんでいくだけなので、生き残るいのか、これから考えていきます。

ためにはあらゆるものを取り扱っていくべきだと伝えています。いろいろな商 社から少しずつ仕 入れてい採用では、社長自ら学生を面接る店舗に対して、当社なら中国などの取引工場で製作した何十種類もの雑貨を一度に納められます。い―― 採用活動では、社長さんも面接をしていらっしゃい商材を探して紹介したり、一定の金額内で作れるいますか。

商品を提案したりすることもあります。繊維商社とい●豊島

はい、私が面接で結論を出すことはありませんが、最 終 面 接で直 接お話します。今 の 学 生はう肩書を使わなくてもいいように、会社の定款も変更して対応しているところです。―― 海外とのつながりも強いですね。

●豊島

社是は、1968年に会社創立50周年を記

戦前から海外貿易をやっています。綿花の念して制定しました。1880年二代目のときに、輸送仕入れでは米国ともつながりが深いです。そのほか、中に船「武蔵丸」が火事になり、横浜で大量に買い米国のファッションを輸入したり、ブランド提携したり、付けたイギリス製の糸をすべて焼失したという事件

日本のファッションを米国の小売店に紹介したりなどがありました。ところが、初代 豊島半七の指示ですぐいろいろとやっています。日本だけで商売していてはに仲買人へ代金を支払ったため、その誠意ある姿勢未来がないからです。の評判が広がり、取引を拡大することができたそうで●豊島す。こういった当社創業以来の誠実に努め、信用を―― 日本は人口が減っているからでしょうか？
●豊島ターゲット層が減っています。日本の高度成長期には、団塊の世代の200万人、特に女性がＤＣ重んずる商いの精神をもとに、事業に対する考え方、価値観を示したものです。お客さまに信頼されるのが基本だと考えています。

ブランド（1980年代に日本国内で社会的なブームとなった高級ブランドの総称）の火付け役になり、ファッション産 業の急 成 長をけん引してきました。団 塊の３ＤＣＧでデジタル化を図る

世代も今は70歳を超えてファッション以外に興味が―― デジタル化（ＤＸ）の推進にも積極的ですね。

移っています。ファッションに関心がある世代が団塊●豊島世代の半分以下の80万人から90万人となり、ファッを使った商品提案によって事務の合理化ができ、おションの優先順位も4番目、5番目と地位が低下して客さまから素 早いジャッジをしてもらえるなど、生 産います。コロナ禍でさらに下がりました。そうした状況工程の効率化に役立っています。今後はそこにストッのなか、百貨 店が閉 店し、当社の取引先でも閉まっクしたデータに加えて、新しい情報を落とし込むことた店もあります。店舗販売はネットの影響も大きく受が課題です。
３ＤＣＧの講習は100人ぐらいが受講しけています。さらに若い人は、駅前の地下街などにはました。

行っても、百貨店にはあまり行かなくなっています。

3次元コンピュータグラフィックス（３ＤＣＧ）

現場の話を聞くとお客さまからの評価が高い社員も出てきています。その担当者が商談すると時間がお客さまに信頼される会社に3分の1ぐらいで済むそうです。そうした能力の高い社員が各課に数人といった具合に配置されると大幅―― 社是「誠実と信頼・堅実と積極」に込められた思いに効率が上がり、人材の有効活用にもつながります。

をお聞かせください。

ＤＸを推進する担当者を外部から入れたり、みんながついていく気になるような人望の厚い管理職から選んだりして配置しています。
また、当社は商社なので基本的にはＢｔｏＢの商売ですが、それでも数億円は直接消費者に販売しています。そのお客さまのデータを集めて商品の提案に結びつける仕組みづくりを構築し、社員研修にも活用しています。どんな層がどんな商品や言葉に反応しているかをＳＮＳから分析しています。

対談 風景／豊島株式会社
十六 総合研究所

代表取締役社長
取締役社長

豊島 半七氏（右）、

秋 葉 和人（左）「私たちがいま欲しいもの」をコンセプトにした心地よい
毎日のためのブランド「Hogara」

ファッション業界から食品廃棄物を再活用するプロジェクト「FOOD TEXTILE」

営業職の女性社員が活躍

オーガニックコットンを通じた社会貢献とビジネスを両立するプロジェクト「orgabits」

関係者が知っていてもまだ発表できない段階のＭ＆Ａもあります。

―― ファッションやライフスタイルなどは女性の感性

また、会社は有限だと思って経営しています。いつが生かされそうですが、女性活躍推進については、どのかはなくなる前提で、一日でも長生きさせるためにどような働きかけをされていますか。

うすればいいかを考えています。社員が路頭に迷わまだ女性活躍に関しては道半ばですが、よないようにしなければいけません。合併などで生き残うやく女 性の営 業 職が育ってきました。多い時にはれるかもしれませんが、単 独で未 来 永 劫 残るという新卒採用で営業職の3分の1ぐらいを女性が占めたのはあり得ないでしょう。

●豊島

こともありました。女性の方が男性より真面目で辛抱

それでも、子会社の社員、家族を含めると3,000強いのですが、最近の若い社員は目先の結果を出す人ぐらいの関係者を護っていかなければなりません。

ためにうわべだけの仕事に走りがちで、そこをどうす幸せになってもらわないと困ります。当社は上場してるかが課題になっています。結果は1、2年間基礎をいませんので、業績はそれほど気にしなくてもよく、振学んだ後で出ればいいので、ほめて育てるしかない

り返ったときに「成長した」とか「会社が変わった」とと思います。

か、気付くことができればそれで構いません。社員が当社の場合、女性も営業職なので、デザイナーと勤めている間、充実していたと思える会社になりたい

違って特にファッションが好きな女性ばかりが入ってです。そのために、私は具体的な指示は出せません

くる訳ではないです。営業が好きで入ってくる女性がが、方向性についての意見は伝えています。当社の多いです。中途採用の営業職の社員には、他社でデ180年の歴史の中で、私が社長をやっているのはわザイナーをやっていて役職者として活躍している人ずか20年です。歴史の重みを感じ、少しでも長く会もいます。

社が存続できるよう、必死になって頑張っています。

それから、事務職のうち３分の１くらいが既婚者なので居心地がいいのか、辞めずに続けている女性が―― 本 日 はありがと多いです。

うございました。

―― 健康経営戦略をやっていらっしゃいます。
●豊島

残業をやりたい放題の会社ではいけません

ので、仕事の公私の区別を付ける活動などを行い健康 経 営 優良法 人「ホワイト5 0 0 」に認 定されています。社員の健康診断などを徹底し、健康増進に取り組みました。精密検査を受けてもらい、身体の悪いと本社にてころが発見されることで社員の健康を守る一助になればいいと思います。

会社を一日でも長生きさせる―― 今後の経営の中で実現したい事や、展望、社長様の「夢」などをお聞かせください。
●豊島

Ｍ＆Ａで子 会 社を増やしていまして、業 界

本社社屋【会社概要】 ■ 本社／名古屋市中区錦二丁目15番15号■ 創業／1841年(天保１２年）■ 設立／1918年（大正 ７年）6月27日■ 資本金／30億円■ 従業員数／576名（202１年6月）■ 事業内容／● 各種繊維品（綿花・羊毛等の素材から、原糸、テキスタイル、製品まで）の卸売、輸出入及び三国間貿易●ビル用大型電気機器及び建設資材の販売、ビル設計・施工・監理等