事例 2

近畿中小企業連携による、異業種技術を組合せた逆提案モデル
KSP㈱平安製作所

中司雄大＊ることが重要となる。

直面する課題

そこで、中小企業基盤整備機構近畿本部（以降、中小機構）でスタートしたイノベーション創出支

日銀が、2015 年の 12 月 14 日に発表した全国援事業「n&N コンソーシアム※1」のメンバーの企業短期経済観測調査（短観）によると、大企業

内 5 社が、大手自動車メーカーのニーズに対応す製造業の業況判断指数（DI）は前回調査から横るカタチで、企業連携により 1 社では対応できな這いだったものの、3 ヶ月後の先行きについては、い既存部品のコスト低減方法の検討依頼をしたこ悪化するとの見方を示していた。このような中、とがキッカケとなり、金属プレス加工専門の「近大企業製造業の販売、生産、調達のグローバル化

畿中小企業連携プロジェクト」（KSP）として活はますます進んでおり、大企業製造業の収益拡大動することとなった。と国内生産の拡大は直接結びつかず、大企業に部モノづくり中小企業が蓄積してきた知識や固有品などを供給している中小製造業にとっては、技術を基盤に、1 社では不可能であったさらなる益々厳しい状況になっているといえる。

コスト低減と機能向上による付加価提案などを行

中でも、近畿モノづくり中小企業（特に金属プうプロダクトイノベーションを推進し、大手企業レス加工専門企業）においては、低コスト化およおよび大手部品サプライヤーの課題ニーズに対応び軽量化が大手企業や部品サプライヤーの課題ニする。また、本連携を通して、経営資源（取引先ーズの大半を占めている。そのため、各社固有技情報、生産設備など）を共有することで、相乗的術の高度化を図っているが、世界規模の価格競争に各社が事業領域を拡大することにも繋げる。

では歯が立たなくなってきている。大手企業、部品サプライヤーの課題解決に対応できる新工法提連携体としての活動方針案が頭打ちとなっているのが現状である。
連携体内で各市場、各顧客のニーズの把握と「別連携の目的および必要性業界の企業から戦略産業※2 に関わる高付加価値的な受注を得る」ための連携会議を行い、共同受注

地域産業、近畿モノづくり中小企業の課題解決のマニュアル化を推進し、連携体活動の意思疎通を図るためにも、域内のモノづくり中小企業が連を図る。お互いの業界へ踏込み、新規参入分野で携することで、課題解決提案による受注の拡大や勉強会・研修会に参加できるようになり、工法開各社の技術ノウハウ、客先情報を共有することに発指導、品質指導や巡回指導、生産指導などを受よる技術イノベーションの創出と組織力強化を図けることにより、先進技術ノウハウの習得や経＊営・工程改善の効果が得られる。また、連携企業（なかし ゆうだい）：営業部営業グループ〒520−1823 滋賀県高島市マキノ町中庄 464

2同士の工場見学、アイデアの出し合いによる共同
プ レ ス 技 術◆◇◆

特集 ビジネスチャンスを広げる 塑性加工メーカーの事業連携

表 1 連携グループの形成に関する取組内容

での改善活動を通じて、相乗的に生産性の向上を図る。さらに、自立化させる目的で、連携体による独立組織の設立を検討し、大手企業および部品サプライヤーへの逆提案の活動モデル化を模索する。
以上のように、強固な連携②PR 活動体を形成することで、大手企業および部品サプライヤーのニーズに応えた高機能・低コスト商品を開発する。さらに、国内でのモノづくりを強く意識する中小製造業者の連携ではあるが、グローバル化への対応も視野に入れた連携体モ

目的

取組内容

大手企業のニーズに合わせて適当な ①逆提案に要する技術の洗い出し企業の追加募集を募る。ニーズ調査 ②連携活動の広告・宣伝①参加企業
した内容を基に、不足技術補填のた ③各社同業者ネットワークの活用
募集
め、KSP から中小企業へ協力を打診し、拡充を図る
各社の特徴的な技術紹介や取組体制、①KSP パンフレットの作成
実績を折り込んだパンフレットを作…各社の顧客や展示会などで配布成する。また、「KSP とは」を理解 ②WEB ホームページの制作してもらうために、ホームページを…随時更新し新しい情報を発信制作する参加企業の相互理解と意識合わせに ①参加企業訪問・工場見学
よる連携体活動の円滑な推進を図る。②技術交流会や勉強会の開催③参加企業 また、確固たる組織構築を目指すた ③連携体活動規約、秘密保持契約の間交流
めに、活動規約や秘密保持契約、共制定④活動内容・スケジュールなど報告会
同受注マニュアルを作成する⑤共同受注マニュアルの作成
連携提案をモデル化するために、法 ①独立組織への勉強会
人化へ向けた活動を実施する。
②事業化計画の策定④連携体の取引連携および知識連携による経営 ③到達目標と将来展望の明確化
法人化
資源の共有を図り、連携体の基盤を構築するデルとして、我が国のモノづくり中小企業の活性化に寄与
表 2 連携グループの活動に関する取組内容

する。

連携体としての活動内容
活動内容として下記 2 通り

活動

目的

取組内容

①ニーズ
調査

各社が通ずる自動車業界を主体に調査を実施する。グローバル化も視野に入れ、国内だけでなく国外の情報収集も行い、販路開拓の可能性を探索する。その他業界でのニーズ調査も継続して取組み、戦略産業参入への糸口を見出す。

①連携体内での意見交換②メーカー、サプライヤーへの工場見学③分解展示会の依頼および企業訪問④調査会社への委託⑤ビジネスマッチングサイトの活用
例：J−GoodTech（中小機構運営）②検討会

管理機関である（公財）京都高度技術研究所主体で検討会をセッティン
グ。ニーズ調査から抽出された各部品図面について、各社の保有技術に合わせて役割分担を行う。その上でソリューションを検討し連携提案に繋げる。

①各社で固有技術の提案内容を提出②連携提案方法の検討…コストおよび機能の優位性確認③プロジェクトチームの構築④連携提案内容の「見える化」③提案会

検討した連携提案内容に関して、大手メーカーや部品サプライヤーへの提案会を開催する。逆提案するビジネスマッチングの場を設定し、プレゼンなどを実施する。

①連携提案内容を顧客へプレゼン②各社保有技術の紹介（パンフレットなど）③KSP プライベート展示会の開催④合同展示会への出展に大別している。
1．連携グループの形成
連携体として強固なチームとなる必要がある。数多く存在する中小企業連携は、ある新しい商品を造り上げる狙いで取組んでいる。しかし、KSPの狙いは、「共同受注での量産化」である。提案部品が量産化されることにより、企業同士で長い付き合いとなるため、互いに支え合う強いパートナーシップを築かなければ想像を形にすることで、PR 活動の ①プロジェクトチームで設計打合せ④サンプル 円滑化を図る。助成金などを活用し、②顧客図面を基にサンプル製作製作
ローリスクでのサンプル製作に努め ③製作後にコスト・仕様変化要否再抽出る。

い け な い。表 1 に 具 体 的 な活動内容を示す。

課題である部品（低コスト化や軽量化など）ごと2．連携グループの活動にプロジェクトチームを構築する。提案内容をチ連携体グループを形成しながら、受注活動に取ームで吟味し顧客への逆提案や広報活動を実施、組む。各社の顧客ネットワークを活用し、顧客の製作した見本品を母体とした展示会を開催する事課題ニーズを洗い出す。各社が一同に集まる場でで新規受注獲得への活動に取組む。表 2 に具体連携アドバイザーや KSP の会長が中心となり、的な活動内容を示す。

第 55 巻 第 1 号（2017 年 1 月号）

3柔軟な対応を求めるため、よ株式会社大宮日進株式会社平安製作所

HYOGO

SHIGA

KYOTO

繋がりそうな企業、異分野・株式会社阪口製作所
株式会社ゴーシュー
株式会社名高精工所
株式会社ニチダイ
植田工業株式会社

株式会社小西金型工学
角一化成株式会社
富士金属株式会社

OSAKA

異業種の企業にも参加を呼びかけた。

マツダ株式会社

結成時：5 社 ⇒ 現在：14 社

ナミテイ株式会社

金属プレス加工業界だけでな

株式会社ミナミダ
佐藤金属工業株式会社

り効果的な技術・工法提案にMIE

く、金型メーカーや機械加工NARA専門メーカー、樹脂メーカーなどの参入もあり、幅広いソWAKAYAMA

リューション提案が可能な体
植田工業株式会社

株式会社大宮日進

角一化成株式会社

株式会社ゴーシュー制を構築した（図 1）。
1−②PR 活動
大手企業や部品サプライヤ

株式会社小西金型工学

株式会社阪口製作所

佐藤金属工業株式会社

株式会社名高精工所

ーへの広報活動を進めるため、パンフレットを作成した。パナミテイ株式会社

株式会社ニチダイ

富士金属株式会社

株式会社平安製作所

ンフレットは、各社が顧客へPR するだけでなく、展示会などで宣伝し、業界の垣根なマツダ株式会社

く広報 PR に活用した。下記

株式会社ミナミダ

表 3 は今年度の PR 実績をまとめた表である。
図 1 KSP メンバー（2016 年 11 月 11 日現在）
表 3 平成 28 年度広報活動状況項目

紙 媒 体 だ け で な く、KSP
専用ホームページを立上げ、KSP とは何かNo

日程担当

1

4/21

㈱ノーリツ分解展示会

KSP 事務局

2

6/2

展示会および来客などの広報 PR

中小機構

3

6/8

自動車メーカーなどへの広報 PR㈱平安製作所4

6/10

自動車メーカーなどへの広報 PR㈱小西金型工学5

6/28

自動車メーカーなどへの広報 PR㈱平安製作所

66/28

人とくるまのテクノロジー展

マツダ㈱

7

7/22

三菱自動車工業㈱での技術展示会

KSP 事務局

8

9/23

展示会および来客などの広報 PR㈱大宮日進

910/19

モノづくりマッチング Japan 2016
出展㈱平安製作所、マツダ㈱を伝えながら、これまでの実績を掲載している。また、トピックスや新規参入などの情報を随時更新できる体制を整備した。ホームペー ジ（http : //www．
kscp．
jp/project．
html
もしくは検索：近中連または KINKISME）

で確認いただきたい。
1−③参加企業間交流
参加企業間交流会として、KSP メンバーの企業訪問および工場見学を行い、製造技術が異なる現場を通して、経営資源を共有・提案力強化を図った。下記表 4 はこれまでの交流会開催実績をまとめた表である。
また、秘密保持契約は、各企業が KSP 参入時活動実績に締結しており、現在は活動規約や会則を作成するために協議段階である。

前項の表 1、2 に沿って説明する。
1−①参加企業募集

1−④連携体の法人化
今年度までの活動は、全国中小企業団体中央会

当初の KSP は金属プレス加工専門のチームを主催の「ものづくり中小企業・小規模事業者連携思案していたが、さまざまな顧客ニーズの変化に支援事業」での助成金を活用し一部運営をしてい

4プ レ ス 技 術◆◇◆

特集 ビジネスチャンスを広げる 塑性加工メーカーの事業連携

表 4 参加企業交流会、勉強会開催実績
No

訪問企業

主な事業内容1㈱ミナミダ

冷間圧造による超ロングボルト・長穴加工部品の製造

2

ナミテイ㈱

異形線・冷間圧造用鋼線を利用した部品の製造

3

富士金属㈱

パイプ成形や深絞り加工の板金プレス品製造

4

マツダ㈱

冷間圧造による難形状ネジ部品および精密部品の製造

5

勉強会

アドバイザーによる自動車エンジン部品の設計ノウハウる。今年度で事業が終了となるため、より一層の自立運営を図る。多くの事業実績を基盤として、法人化へ向け連携活動を幅広く展開し、共同受注マニュアルを作成中である。
2−①ニーズ調査
中小機構協力の下、各社の顧客情報を収集し、意見交換や工場見学、分解展示会の開催を依頼した。これまでの実績は、国内の三菱自動車工業株
式会社、トヨタ自動車株式会社、国内外ではダイハツ工業株式会社での分解展示会を開催いただい図 2 連携提案内容た。各社が分解展示室にて自動車部品を見ながら、その場で自社技術や他社との連携技術でコスト低内容をまとめた。提案内容の一例を図 2 に示す。

減や軽量化ができる内容を検討、各メーカーで 202−③提案会点以上のコスト削減などを提案した。その他業界

KSP メンバーの各社固有技術、KSP 連携技術

では、株式会社ノーリツでも同様に分解展示会をを顧客へ認知させるため、KSP の技術展示会を実施し、各社が異分野の新規顧客獲得に向け、約顧客先へ赴き開催した。これまでの実績は、三菱

10 点程度のコスト削減などを提案した。

自動車工業、株式会社エクセディで行った結果、展示会以外では、顧客ニーズに関して専門の調連携提案での試作品製作まで進み、現在、正式採査会社へ委託をしたり、ビジネスマッチングサイ用に向けた検討が行われている。また、グローバ

トを活用することで、既存の顧客以外の情報も収ル化への対応も視野に入れた連携体を目指してい集・共有した。国内外に囚われない連携体としてるため、インドネシアでの大手部品サプライヤー活動を推進している。
（例：MARK LINES「自動であるアストラオートパーツ（AOP）にて技術車産業ポータルサイト」）

展示会を開催し、来場した傘下の企業含め、一部

2−②検討会ではあるが、連携提案部品に関する試作品製作おKSP メンバーが一同に集まる検討会を 2 カ月よび評価に至っている。海外での実績を足掛かりに 1 回程度、発足以来開催している。前述のニーに、国内だけでなくグローバルに活動範囲を広げズ調査での分解展示会などで抽出された部品図面ている。

について、アドバイザーを中心に各社でアイデア2−④サンプル製作出しを行い、連携提案の内容を全員で確認する。

検討会で作成した連携提案内容と提案会での顧その上で、優位性の高い部品を対象に、部品ごと客依頼内容を KSP 内で吟味し、サンプルを製作のプロジェクトチームを決定している。チーム内した。サンプル製作実績状況を表 5 にまとめた。

で互いの工法領域を打合せ、最安価方法での提案

計 7 部品製作しており、一部量産化している部品

第 55 巻 第 1 号（2017 年 1 月号）

5

表 5 連携提案部品の製作状況
部品名

製作部品イメージ

連携企業

部品の優位点（工法転換）

連携提案部品①（ダンパー部品）㈱大宮日進○熱間鍛造素材を最小限にし、歩留り向上㈱ゴーシュー ○熱間鍛造素材を板金プレス加工で鍛圧し㈱平安製作所
精度確保
㈱ニチダイ
○総削りからニアネットシェイプ化

連携提案部品②（クラッチ部品）

富士金属㈱
植田工業㈱

連携提案部品③（鋼管 ジ ョ イ ント）○線材〜総削りから冷間圧造、3 分割構造
マツダ㈱化㈱平安製作所 ○組立はリングプロジェクション溶接を採用連携提案部品④（リングギア）

ナミテイ㈱○線材〜機械加工から圧延材、オールプレ㈱平安製作所ス化

連携提案部品⑤（冷却水パイプ）○ボス：切削ボス→冷間圧造ボス
ナミテイ㈱○組立：ロウ付け→リングプロジェクショ㈱平安製作所
ン溶接

連携提案部品⑥（ENG 用プーリー）

角一化成㈱○転造成形から板金部品の樹脂鋳ぐるみ㈱平安製作所 ○鉄と樹脂の組合せで軽量化を実現

連携提案部品⑦（AC 用プーリー）㈱名高精工所㈱平安製作所もある。採用実績に基づき、さらなる受注拡大へ繋げる。

大企業のお悩み相談所を目指して到達目標は、優れた固有技術の独立組織を構築し、プロダクトイノベーションによるオリジナル○ブランキング〜総削りからプレス加工のみで実現○熱鍛素材〜総削りから 50％ 以上プレス化○2 部品組立式で圧入かしめを採用※1 n&N コンソーシアム…自社の優れた技術を活かして新たな市場創造に挑戦していくことを目的とした n（複数のベンチャー、中小企業）の連携によるモノづくり推進連携事業として、N（複数の中堅・大手企業）とのビジネスマッチングを推進する活動※2 戦略産業…一国の経済成長の推進力となるべき産業部門。生産の波及力が大きく、雇用吸収力もあり、輸出の拡大に役立つことが必要であるとされている
産業

低コスト商品の製作・販売（量産）を戦略産業の大手企業へ提供することである。事業運営にあたり最も重要であるのは、円滑な連携活動の遂行に努めることは当然として、各社の経営資源を共有し、相乗的に技術力および生産性、提案力の向上に繋げることである。独立組織としては、低コスト化・高機能化をテーマに提案書を作成、大手企業へ「こうしたら安くなる、機能性が向上する」といった本来とは逆の提案手法により、大手企業のお悩み相談所の役割を担える組織を目指す。ニーズ調査〜逆提案をあらゆる産業界で取組み、結果として、各社の成長発展と迅速で高い実現性が期待できる事業化計画を策定する。
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