広告特集 企画・制作＝日本経済新聞社クロスメディア営業局

藻谷浩介さん域の中で人 間 関 係 をいろいろと築いたり、その地 域のビジネスに関わったりしている例は限定されます 。
── なぜ「 薄く広く 」というス

藻谷浩介さん

1964年山口県生まれ。88年東京大学法学部卒業
後、日本開発銀行（現日本政策投資銀行）に入行する。
2000年ごろより地域振興に関する研究を本格的に開始。全国各地で数多くの講演を行う。10年に出版した『デフレの正体』（角川oneテーマ21）がベストセラーとなった。ほかに『実測！ニッポンの地域力』（日本経済新聞出版社）などの著書がある。

不 足が供 給の制 約となっている」と。この経 験で、「 私の仮 説は医療現場には当てはまらないのだ」と納得しました。誤りを指摘されることで、私は自 分の仮 説 を修正できたわけです。

「需要側の視点」からやるべきことを学ぶ── これからの時代に生き生き と 働 く ためのアドバイスをい現 在のビジネスの仕 組ただけますか。
藻谷みは、日本の人口が増えていた時代に作られたものです。今後、労働 人口はどんどん減 少 していきますから、仕事の仕組みも変わっていかざるを 得 ません。例 えば、朝 から 夕 方 まで同 じ 席に座って仕 事 を するよう なスタイルが本
当に生 産 的 なのかどうか、多 くの企業が考えるようになるでしょう。そうなると、「デスクワークをコツコツこなすこと」を長所としていた人は、別の長所を探さなければならなくなります。大 きな変化は早晩必ずやってきます。その変 化 を 想 定 しながら働 くこと。
それが １つ目のアドバイスです。
２つ目 は、ネットワーク 作 りに関 するものです。働 く 人のネットワークの多 く は、同 じ 職 種や同 じ 立 場の人の集 ま りです。

例 えば、東 北 地 方の各 地を私は見る。それが私のスタイルです。

広 く、できるだけ 多 くの現 場 をいるわけではありません。薄 く、いのです。一人の人 間が真 実にた

真 実にたどり 着 くことはできな

現 実 を 自 分の目で見 な ければ、でき ないからです。膨 大 な 量の膨 大な量の現 実に接 することが藻谷 このやり方でなければ、現 場 を 回っても 意 味はないと私える。こうした仮 説 を 持たずに「では、１年 後にはどうか」と考

現 在 繁 盛しているのか」と考 え、考 える。
「 なぜ、この商 店 街 は、え、「次にどう変わっていくか」と「 なぜこう なっているのか 」と 考きかを最も正確に指摘してくれ

かり ません。あ なたがどう すべ

自 分がどう すればよいのかは分う話をどれだけ聞いても、結局、う して売 り 上 げ を 上 げた 」といじ「 売る」立 場の人から「 私はこ「 顧 客 」の視 点で す。自 分 と 同

そこに決 定 的に欠 けているのは、繰 り 返 し 訪 れていま すので、被どり着くなど、どだい難しい話でえる、つま り 自 分 自 身で現 実にうのなら、目で見て、調べて、考の仕 事 や 人 生 に 生 か そ う と 思書いてあ り ません。知 識 を 自 分組 みを 使った 具 体 策 は、本にはには 有 効で す 。しかし、その枠に、読 書は思 考の枠 組みを 作るいう 意 見 も あるでしょう 。確 かん本 を 読めば答 えが得られると現 場 を 知らなくても、たくさ見ることにこだわるのです。

薄 く、広 く、自 分の目で現 場 をを抱かずにはすむ。だから私は、いても当てはまることを、私は統ました。この仮説は日本全体につとはならない」という仮説を立て「 労 働 者 数 減 少は供 給への制 約

その現 実に基づいて、私 は 以 前

工 業 生 産 額 は 年々伸 びている。

が減少しているにもかかわらず、私が生 まれた山口県は、人口で正しい知識が定着するのです。

についていきます。間 違 えること返しによって、いろいろな知識が身たのか」と考えてみる。その繰り外れたならば、今 度は「なぜ違っ際の結 果 とは 異 なる もので す。

しかし仮 説は多 くの場 合、実必 要 とする側に立って自 分の行れるでしょう。商品やサービスをなたがやるべきことを 教 えてく

なたに需 要 側の視 点 を 教 え、あすべきです。そのつながりは、あいる人 とつながるネットワークにら、あなたから見て顧客の立場にだから、ネットワークを作るなちです。

それに対 価 を 払ってくれる人 たるのは、あなたの仕事を評価し、ません。あなたの価値を知っていなたと同じ立場の人からも見えはあ なたからは見 え ないし、あ顧 客です。あなたの本 当の価 値るのは、「買う」立場の人、つまり取 り 組 む以 外にないんです 。恋動を組み立てていく。そんなスキルのある人こそがこれからの時代計資料によって確認しました。
しかし、ある講演会で、この仮は活 躍 すると、私は確 信 してい愛 本 を１００冊 読んだからとい説への反論が出ました。
「医療のます。って、素 敵 な 恋 がで き るわ けではあ り ません（ 笑い）。それと同分 野では、医 師・介 護 福 祉 士の少なく とも 明らかに誤った考 え

災前後の各地域の状況を比較す

藻谷 仮説を立てることです。

視していることは何ですか。

── 現場を見るとき、特に重繰り返し仮説を立てて知識を身に付ける

日本政策投資銀行参事役は思います。

タイルにこだわるのですか。

Kosuke Motani

すが、数多くの現実に接すれば、の場合、場所を絞って掘り下げて全国の現場をくまなく歩き回り、研究機関などが調査した1次資料や郷土史を読み込んで、その地域に関する事実を正確に把握する。この方法で地域の活性化や観光振興に数多くの提言を行ってきた藻谷浩介さん。繰り返し仮説を立てて知識を身に付ける藻谷さん独自の「現場主義」について伺った。

ることがで き ま す。しかし、地藻 谷 「 現 場 」といっても、私ることを重視されています。

── 日 本 各 地の「 現 場 」を 見薄く、広く数多くの現場を見る現場から導く仮説が真実への糸口になるじことです 。

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LECTURE111

現 場を知る

日本政策投資銀行参事役

キャリアアップ
インタビュー2011
OCTOBER
丸の内キャリア塾とは、毎月第３火曜日に掲載しているキャリアデザインを考える女性のための実践的学習講座です。毎回１つのテーマを掲げ、キャリアアップに必要な考え方と行動方法について多面的に特集しています。今回のテーマは「現場を知る」。書物の中の定説や机上の仮説に頼るのではなく、視覚、聴覚、感性などを生かして物事を考える方法について学びます。

Subject

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広告特集

視 覚 、聴 力 、記 憶 力 、知 性 な ど をフルに活 用
し ながら「 自 分 で 考 える 」のが、藻 谷 流 現 場 主義の特 徴 だ 。ここからは、現 場 を 知るた めの独自の方 法 を４つのポイントに分 け て 、藻 谷 さんに解 説していた だいた 。

データの読み方「率」ではなく「絶対数」に着目

で３兆５０００億 円まで減 少時は、７兆円の輸 出 額が半 年減っていることが分かります。

２つ目の原 則は、絶 対 数 をしました。こうして絶 対 数のだから、覚 えられる量のデーベースとした １次 資 料だけを比 較で見ていく と、震 災の輸一方、 年のリーマン・ショック見ることです。
「前年度比何出への影響は、リーマン・ショッ

タだけを見るのです。

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なく全数調査の結果」を中心

解説も読みません。例えば少出生率ではなく、出生数を見に見ることです。例 えば、毎原則の３つ目は、「推計ではま す。輸 出の伸びを 調べる際

年の貿易統計の数字は、輸出子 化について知りたいときは、も、伸び率ではなく、輸 出 額入に関 す る 全 額 を 把 握 し たものなので、事 実 を 正 確に反1の変化に着目するのです。

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三谷宏治さん

1964年 生まれ。東 京 大 学 理 学 部 物 理 学 科 卒 業。
INSEAD 修了（MBA）。1987年〜 2006年、BCG、アクセンチュア勤務。08年より現職。早稲田大学ビジネススクール 客員教授、グロービス経営大学院 客員教授。
『ハカる考動学』（ディスカヴァー 21）など著書多数。

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数々の矛 盾があることなどを■期間／ 2011年10月13日（木）～ 12月25日（日）■場所／三菱一号館美術館（東京・丸の内）れを検証するという過程なし

関連インフォメーション
三菱一号館美術館コレクション〈Ⅱ〉
トゥールーズ=ロートレック展

知りました。

http://www.tokyo-event.jp/に、現 場 を 知ることはできな〈受付時間〉
月～土 11:00 ～ 21:00（日・祝日は20:00まで。
ただし、連休の場合は最終日のみ20:00まで）

ビジネスの世 界では、取 引

ロートレックカフェ概要■期間／ 2011年10月17日（月）～ 10月30日（日）■場所／丸ビル1F 丸の内カフェ ease
■主催／三菱地所株式会社、三菱一号館美術館■お問い合わせ／丸の内コールセンター ☎03-5218-5100

いと私は考 えていま す。その（財）
日本万歩クラブは、文部科学省スポーツ振興課が管轄する財団法人で、日本で最も古いウオーキング団体です。歩くことにより心肺機能や筋力・持久力の向上につながり、内臓脂肪を燃やし、メタボリックシンドロームの予防にもなります。ストレス解消にもなるウオーキングは一番手近で有効な運動なのです。
日本万歩クラブの例会（歩くイベント）
は、土、日、祝日を中心に年間８０回以上行われています。街中の名所旧跡、海辺や緑道、古寺社巡り、里山や本格的な登山、また海外でのウオーキングなど、さまざまな場所で歩く例会を行っています。
ウオーキングの素晴らしさを多くの方に知ってもらい、実際に参加して体験していただくため「秋の入会キャンペーン」を実施中です。お得なこの機会にぜひご入会ください。

アルビ写真展（雑誌『ミセス』10月号掲載）一例

先や業界の歴史を知ることが「ロートレックカフェ」期間限定オープン！

仮説のベースとなるのが、歴史

三菱一号館美術館「トゥールーズ=ロートレック」展 スピンオフ企画

大切です。地域的に限定されwww.canada-ryugaku-fair.com カナダ大使館なのです。

●お問い合わせ先・お申し込みたビジネスに関わっているなら■場所／カナダ大使館 東京都港区赤坂7-3-38
地下鉄銀座線、半蔵門線、大江戸線「青山一丁目」駅 徒歩約5分「日本万歩クラブ」
秋の入会キャンペーン実施中

話の聞き方

過去を知り仮説を立てる■11月2日（水）17:00 ～ 19:30■11月3日（木・祝）11:00 ～ 17:00

2るように心掛けています。

歴史の読み方カナダ大使館が留学フェアを開催します。多くのカナダの教育機関が参加し、ブースにて日本語で個別相談に応じます。小・中学校から高校、サマープログラム、語学学校、カレッジ、大学、大学院など、目的に応じたカナダの学校を見つけるチャンスです！

10月13日（木）から開催されている『 三菱一号館美術館コレクション〈Ⅱ〉「トゥールーズ=ロートレック」展』に合わせ、10月17日（月）〜 30日（日）の間、丸ビル１階
丸の内カフェeaseにて、ロートレックにちなんだテーマカフェをOPENいたします。
期間中、カフェ内外がロートレックの作品によって彩られる他、ロートレッ
ク生誕の地であり、仏・南西部の世界遺産の街アルビの写真を展示（雑誌『ミセス』10月号掲載）。美食家ロート
ロートレックランチ一例《アリスティド・ブリュアン、彼の レックの書き記したレシピを再現したラ 宮 崎ハマユウポークのとろとろ煮ジンジャー風キャバレーにて》
味三色野菜のニョッキンチを味わっていただけます。
1893年 リトグラフ、ポスター

3

4

３月の大 震 災 を 経て、１兆 円

自然、教育、治安、人柄すべてにおいて豊かなカナダをご紹介します

入場無料

られる量はごくわずかです。

カナダ留学フェア 2011秋

08

実践編

Subject 現 場 を 知 る“MBAウーマン”が語り合う「MBAと女性のキャリア」セミナー開催
MBAは日本人女性のキャリアにとって、どんな価値があるのか？ なぜ、MBAを取得することを選んだのか？ 実際にMBAを取得しBBT大学院の教授としても活躍されている稲増教授と張教授による講演にてお伝えします。その後、各業界で活躍している “MBAウーマン”をパネリストとしてお招きし、MBAと女性のキャリアについて、熱く語ります。
■日時／11月20日（日）10:00 ～ 13:00（開場 9:30 ／懇親会12:00 ～ 13:00）
参加費■会 場／ビジネス・ブレークスルー大学大学院 六番町校舎
無料■定 員／ 100人
■対象者／ＭＢＡにご興味のある女性■お申し込みはこちらから➡http://www.ohmae.ac.jp/w_mba2011/index.html●お問い合わせ先／ビジネス・ブレークスルー大学大学院 事務局
東京都千代田区神田練塀町3番地 富士ソフトビル19Ｆ☎03-5860-5531（平日9:30 〜17:30） E-mail：bbtuniv@ohmae.ac.jp

講師：張 秋華（Jenny Chang）
氏
ビジネス・ブレークスルー大学大学院
経営管理専攻教授
担当科目「中国金融論」
元HSBCグループ 香港上海銀行
中国業務推進室 室長

講師：稲増美佳子氏
ビジネス・ブレークスルー大学大学院
経営管理専攻教授
担当科目「企業研究」HRインスティテュート 副社長