今まで誰も教えてくれなかった

独立クリエイターの見積もり塾
第一回：事前編
見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

by : エサキヨシノリ @ 情熱の学校

独立クリエイターの見積り塾を受講される皆さまへ

独立 ク リ エ イタ ー に と っての 営 業 課 題 、
その 中 で 最 も 重 要 と さ れ る の が 「 見 積 り 」 。
それはクライアント（見込み客も含む）からの依頼案件に対して、クリエイター側の利益を確保しつつ、如何に納得していただける見積書を提示できるか、そして最終的に、その案件を勝ち取ることと言えるのではないでしょうか。
今回のセミナーでは、見積りにまつわる作業を3つの段階に分け、その中にある営業上の考え方、ノウハウ
を、エサキ流にお届けしたいと思います。
さらに、セミナー各回の後半は、受講生の皆さんと一緒に、実際の案件を会場で見積もって頂くワーク
ショップコーナーも用意しております。

情熱の学校 エサキヨシノリ(c)copyright 2010 yoshinori esaki, jounetsu no gakkou

2

独立クリエイターの見積り塾を受講される皆さまへ【今回のセミナープログラム】
３回に渡っておおくりしますセミナーは以下のプログラムで行います。

1

事前編：
見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

2

制作編：
見積りを書く時、自分そしてスタッフの利益・価値を下げない方法を知っておこうぜ！

3

プレゼン編：
見積りを提出する時、その後のフォローも含めた魅せ方を考えようぜ！

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3

独立クリエイターの見積り塾を受講される皆さまへ【今回のセミナープログラム】

AND（アンド）！
見積り書きましょっ！ワークショップ「この制作物いったいナンボでSHOW！」

後 半 １ 時 間 を 利 用 して 、 皆 さ ん に リ ア ル な 見 積 書 を 作 成
して い た だ く ワ ー ク シ ョ ッ プ 「 こ の 制 作 物 い っ た い ナン
ボでSHOW！」を行います！

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4独立クリエイターの見積り塾を受講される皆さまへ【それでは本日の講義をスタートいたしましょう】

1

事前編：
見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

見積り作業に問題を抱えるクリエイターの多くは、見積り依頼を受けた時にクライアントに確認した内容が不十分な為に、どのような見積書を作れば良いのか悩 んでいるようです。
①何のために依頼した（された）見積りなのか？
②どのレベルの完成度を期待して（されて）いるのか？
③依頼した（された）プロジェクトのゴールは、どのあたりに定めるのか？
等をクライアントそして自分自身にも問い、確認しておく事が大切です。そのための「考え方、依頼内容確認項目そしてヒアリングの 注意点」を現場目線でお伝えいたします。

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5独立クリエイターの見積り塾を受講される皆さまへ【それでは本日の講義をスタートいたしましょう】

1

事前編：
見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

がっ！ その前に、エサキセミナーお約束、セミナー中ドラマ！
今 回 の 設 定 を ご 説 明 し た い と 思 い ま す。

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6

独立クリエイターの見積り塾を受講される皆さまへ【セミナー中ドラマ設定１】
グラフィックデザイナー
我道歩（わがみち・あゆむ）

独立２年目の駆け出しクリエイター。自分が制作するクリエ
イティブを通じ「日本を変えたい！」と元気いっぱい豪語している彼ではあるが、まだまだ経験・実績が伴わず、その気合いがいつも空回り状態。
というより「日本を変えたい！」と言う発想自体が精神論の域を脱しておらず、実は、この先、クリエイターとして自分が何を、どうするべきなのか？が分からない自分に対するツッパり発言？ともとれるのだ。
そんな歩くんが、ホンモノのプロと呼ばれるために、この先、多くの壁と出くわし超えていく事になるのだが・・・、
先ずは日本ではなく「自分自身を変えていく」作業を暖かく見守るしかないと周りに思われている２５歳である。

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7

独立クリエイターの見積り塾を受講される皆さまへ【セミナー中ドラマ設定２】
ブランド創りプロデューサー
熱喜チシオ（あつき・ちしお）
歩くんが兄貴としたう先輩クリエイター。独立１０年目を迎えた３３歳。中小企業のブランド創りをクリエイティブ方面
からサポートする彼は最近、「本質に食い込むクリエイ
ター」として大阪を中心に知る人ぞ知る存在と呼ばれている。
そして昨年より、その実績が認められ大阪はもちろん地方の中小企業経営者をも対象にしたブランド創りセミナーの講師としても活躍し始めている。
中小企業の中にある「熱き血潮」を形にする彼の手法を多くの経営者に啓発するため多忙な日々をおくっている。

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8

独立クリエイターの見積り塾を受講される皆さまへ【セミナー中ドラマ設定３】
和研工業株式会社取締役専務

望見

翔（のぞみ・かける）

ナンバープレートのフレーム、サイドバイザー等の自動車のアクセサリーを開発・販売する会社で専務の職につき、主に商品開発と営業・販促の統括を任されている望見さんは、お父さんが創業者である２代目。
これまでは自動車販売台数増加に伴い同社の売り上げも右肩上がりを続けていたが、２００８年秋の世界同時不況以来、状況は１８０度転換。このままでは景気が回復する前に会社を閉鎖せざるを得ない状態へとアクセルを吹かす展開を止める事が困難であると、望見さん自身、感じていた。

「このままでは、いけない！」(c)copyright 2010 yoshinori esaki, jounetsu no gakkou

9独立クリエイターの見積り塾を受講される皆さまへ【セミナー中ドラマ設定４】
そして三者の関係は

提案
後方支援
仕事依頼

B プ ロ デュー サ ー
熱喜チシオ

G デ ザイ ナ ー
我道歩(c)copyright 2010 yoshinori esaki, jounetsu no gakkou

和研工業
望見専務

10

第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

【お待たせしました！ 本題に入りましょう】
ある日の事、グラフィックデザイナーの我道歩が熱喜チシ
オのオフィスに駆け込んできた。

兄貴！

聞いてください！

新しいお仕事が頂けそうなんです。
それも今回は大きいのが。

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11第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

それは良かったねぇ〜！

はい！

これで溜まってた家賃を払う事ができるなぁ。それに新しいマックもかえ
るかも。

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12第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

それで、今回はどんなお仕事を頂けそうなんだい？

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13第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

はい。今までの僕の仕事は、兄貴もご存知の通り、単品単発ものばかりだったんですが、

会社案内(c)copyright 2010 yoshinori esaki, jounetsu no gakkou

14第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

今回は、先方が３点セットをやり直したいって、いってるんです。

名刺
会社案内
HP

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15第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

へぇ〜、それは凄いね！

このご時世に、すべてをやり直すって会社は珍し
いかもしれないけど、このご時世だから前へって会社もあるからね。
ところで、今回の仕事、ざっといくらぐらいになりそうなんだい？

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16

第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

へ？

そんなのまだわかりませんよ。

だって、話はこれからだし、いくらって言われても先方が創りたいモノによりピンキリですからね(c)copyright 2010 yoshinori esaki, jounetsu no gakkou

17

第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

ちょっと待てよ。歩くん。僕は正確な金額を聞いているのではなくて、このプロジェクトに対する君の相場（妥当とされる金額）観。
つまり君がこのプロジェクトをどう仕上げたいのか（どう見積もっているのか）？を訊いているんだ。
この感覚がないと今回の仕事を「いい仕事」として仕切るのは難しいぞ！

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18

第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

いい仕事？
確かに、今まで僕は、どんな仕事に対しても自分で仕上げ方をイメージした事がなく、受け身的に考えていたのかもしれません。兄貴のように仕事をプロ
デュースできるクリエイターになるために能動的なアクションを目指したいと思います。
で、ナンボで見積もるべきでしょうか？

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19

第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

おいおい、それを見つけるのは君の仕事じゃないか？
でも、プロジェクトについて具体的な話になる前でよかった。しょうがない。この機会に、「見積り」について君に話をしておこう。

ありがとうございます！

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20

第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

【見積りを作成する前に】見積りに関する作業項目からみてみよう。主に以下の４つの作業からなるんだ。

Step 1見積りを見積もるという意味を自分なりに持つ

Step 2

プロジェクトニーズを捉えるヒアリング術を知る

Step 3

プロジェクトの課題、役割、質、量を割り出す

Step 4

日頃の営業活動に役立つ相場観を持つ(c)copyright 2010 yoshinori esaki, jounetsu no gakkou

21

第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

Step 1

そこでだ！

見積りを見積もるという意味を自分なりに持つ

まず見積りに関するクライアントとの折衝、そこで陥りやすい展開の例をみてもらおう。

商品チラシを作ってください。
はい。分か
りました。
まずは、見積り

Creator

からください。

Client

はい。分か
りました。

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22

第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

Step 1見積りを見積もるという意味を自分なりに持つ
後日、見積りを提出すると、こちらが、見積書です。
高いな！もっと
安くして下さい。

Creator

Client

そうですか。
再度持参します。

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23

第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

Step 1見積りを見積もるという意味を自分なりに持つ
さらに後日、こちらが、再見積書です。
ディレクション費と撮影費ってこんなにCreator

しないでしょ？

Client

わっ、わかりました。
安くしてきます。

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24

第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

Step 1見積りを見積もるという意味を自分なりに持つ
そして作業完了し、納品後。

こちらが商品
チラシになります。
なんで、写真がこんなにしょぼいの？ちゃん

Creatorと仕切ってくれたの？

Client

安い金で働かせるからじゃ！

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25

第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

Step 1見積りを見積もるという意味を自分なりに持つ
そしてクライアントからの以下のリアクションで終わる。

なんで、写真がこんな
このクリエイターは使にしょぼいの？ちゃん
えないから次は別の人

Creatorと仕切ってくれたの？
にお願いしよう。

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Client26

第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

Step 1見積りを見積もるという意味を自分なりに持つ

確かに、僕の場合も、まさにこんな感じです。
でも、得意先の要望（見積額）に応えようと思ったら、そうなっちゃうんですよねぇ〜。

なるほど、でも、果たしてそうだろうか？ 得意先の要望に一方的に応える事が「いい仕事」になるんだろうか？さらに言うと、歩くんは、本当に得意先の要望とやらに応えているのだろうか？ という話なんだ。その辺りを探るべ
く次は前項までで確認したクライアントとクリエイターとのやりとりにある両者の心理・思惑を分析してみよう。

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27

第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

見積りを見積もるという意味を自分なりに持つ

Step 1
心理・思惑
受
身
・
イ
メ
I
ジ
基
準

金
額
下
げ
る
事
が
前
提

Client と Creator の発言

心理・思惑

商品チラシを作ってください。
はい。分かりました。
何を基準に作成すれば

まずは見積りからください。

いいのか実は分かっていない。 だから結構

はい。分かりました。

アバウト。

こちらが見積りです。
高いな！もっと安くして下さい。

ああ、やっぱ、そうか。最近不景気だから安くないと見積り通らそうですか。再度持参します。

ないよな。

こちらが再見積りです。

これ以上、安くするとしたら、クオリティー

ディレクション・撮影費ってこんなにしないでしょ？。

よく分からんので、とりあえず判断材料が欲しい。

とりあえず安い方がえ
えからいっぺんジャブ
いれたろ。

よくわからんけど、
ディレクションってなにするの？ デジカメ

分
か
ら
な
い
か
ら
と
り
あ
え
ず
プ
ロ
任
せ

やったら簡単でしょ。

わっ、わかりました。安くしますを落とすしかないな。

こちらが商品チラシになります。
要
望
に
応
え
た
は
ず
が

なんで写真がこんなにしょぼいの？
ちゃんと仕切ってくれたの？
そんな事言われてもしょうがない。

思っていた出来と違う！

安い金で働かせるからじゃ。
このクリエイターは使えないから次は別の人にお願いしよう。

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要
望
と
違
う

２度とこいつに声はか
けない。

28

第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

Step 1見積りを見積もるという意味を自分なりに持つ最大の問題とは？

受
身
・
イ
メ
I
ジ
基
準

金
額
下
げ
る
事
が
前
提

分
か
ら
な
い
か
ら

クライアントの「分からない＋とりあえず＋プ ロ任 せ 」に対し 、 ク リ エ イタ ー が「受け身＋勝手なイメージ基準」で見積り

と
り
あ
え
ず
プ
ロ
任
せ

を提示して（作業を進めて）しまった事。
要
望
と
違
う

要
望
に
応
え
た
は
ず
が

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29

第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

Step 1見積りを見積もるという意味を自分なりに持つ
その結果

受
身
・
イ
メ
I
ジ
基
準

金
額
下
げ
る
事
が
前
提

「良いものを提案して欲しいが」「安いにこした事はない」「安い方が自分の評価につながる」と考えるクライアントに対し、受け身のまま

分
か
ら
な
い
か
ら
と
り
あ
え
ず
プ
ロ
任
せ

応えようとするクリエイターが「質の低下」
を条件に見積額を下げるという判断をしてし

要
望
に
応
え
た
は
ず
が

まい、結果、お互いにとって不満の残る終わりに繋がる事が多いようです。

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要
望
と
違
う

30

第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

Step 1見積りを見積もるという意味を自分なりに持つ
つまり、見積りを見積もると言う事は？

安直にクライアントからの「安してや！」に低価で応える事ではなく、あくまでプロジェクト自体が求めるゴー
ルへクライアントを導くための算段（より良い方法や手段を考え出す事）を課目（作業内容）と数字（作業者の価値）で表す事なのです。
であるからして、それは高いか安いかの問題ではなく、あなたが下した算段が正当か否かの問題なのです。

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31

第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

Step 1見積りを見積もるという意味を自分なりに持つ
正当な見積りを見積もるためには？

見積り内容（作業内容と作業者の価値）、その正当性を同じ尺度でクライアントとクリエイターが計れるように、見積りを依頼された時点で（見積りを書く前）、①プロジェクトの意味と意義 ②問題、課題、ゴール③お互いの役割 ④お互いの仕事料と質 を両者間で正当に確認する必要があるのです。
その作業を、あなたが行うのです。

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32

第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

Step 1見積りを見積もるという意味を自分なりに持つ見積りを見積もる際、ついついクライアントの表面上の欲求を叶える事ばかりを考えてしまうクリエイターが多いが、本来の見積りとは、あくまで「プロジェクトが求めるゴールへプロ
ジェクトを導くための算段なんだ。だからこそ、その算段がク
ライアントではなくプロジェクト（クライアント、クリエイ
ターそして市場に）とって正当か否かが大切という訳なんだ。
そして、その作業を今回、任された歩くんが作業のイニシアチブを取る。それこそ「いい仕事」を生み出す形なんだよ。
なるほどぉ〜。でも、その算段を行う為に、先ほど出てきた「見積り依頼時に確認する④項目」を、どうやって確認すればいいんですか？

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33

第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

では、次に、「Step2 ：プロジェクトが求める
ゴールへ導くためにプロジェクト・ニーズを正しく捉えるヒアリング術」について話を続けよう。

Step 2

プロジェクトニーズを捉えるヒアリング術を知る(c)copyright 2010 yoshinori esaki, jounetsu no gakkou

34

第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

Step 2

プロジェクトニーズを捉えるヒアリング術を知る

プロジェクトが求めるゴールを目指す為には、正当な算段を行う為には、そのプロジェクトが「実は、何を求めているのか？（プロジェクト・ニーズ）」を捉える必要があるんだ。そこで、まず歩くんに知っておいてもらいたい項目が以下の４つ。

４
ゴール

１
意味

３
問題

２
意義

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35

第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

プロジェクトニーズを捉えるヒアリング術を知る

Step 2

プロジェクト・ニーズを捉えるために、以下の質問をクライアントに行うようにしよう。

どうしたいの
ですか？

４
ゴール

１
意味

何を創りたいのですか？

何が問題なの
ですか？

３
問題

２
意義

なぜ創りたいのですか？

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36

第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

Step 2

プロジェクトニーズを捉えるヒアリング術を知る

それらの質問に対する答えの中から、５

４
ゴール
このプロジェクト
を通じて、実は何を、どうしたいのですか？

プロジェクト・ニーズを見つけ出す。

１
意味

５
プロジェクト
ニーズ
３
問題

２
意義

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37

第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

Step 2

プロジェクトニーズを捉えるヒアリング術を知るなるほどぉ〜。今まで、クライアントが創りたいモノ、その額面だけを受け止めて見積りを創っていましたが・・・、早速、見積りを依頼される際、クライアントに訊いてみます。

それは良いアクションだね。

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38

第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

プロジェクトニーズを捉えるヒアリング術を知る

Step 2

数日後、歩はクライアントから今回のプロジェクトに関する見積りを依頼された際、以下の４項目をヒアリング。そしてプロジェクト・ニーズを掘り当てる事に成功した。

統一感のある
セールスツー
ルにする会社のメッセージ
自体がバラバラ。
この機に会社がひとつになれるキッ
カケが欲しいセールスツール
が、ばらばら

４
ゴール

１
意味

５
プロジェクト
ニーズ
３
問題

２
意義

(c)copyright 2010 yoshinori esaki, jounetsu no gakkou

名刺、会社
案内、HP
リニューアル

会社のメッ
セージをより明確に伝えたいから39

第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

歩くんが行ったプロジェクト・ニーズのヒアリン
グをベースに、今度は「Step 3 プロジェクトの課
題、役割、質、そして量」を割り出す作業をしておこう。
Step 3

プロジェクトの課題、役割、質、量を割り出す(c)copyright 2010 yoshinori esaki, jounetsu no gakkou

40

第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

Step 3

プロジェクトの課題、役割、質、量を割り出す

クライアントからのヒアリングをベースに明確化する項目は、６から９の４項目。

クリエイター役割

７

クリエイター
仕事の質

８

クリエイター
仕事の量

９

４
ゴール
６
課
題

１
意味

５
プロジェクト
ニーズ

３
問題

２
意義

(c)copyright 2010 yoshinori esaki, jounetsu no gakkou

７

クライアント役割

８

クライアント仕事の質

９

クライアント
仕事の量41

第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

Step 3

プロジェクトの課題、役割、質、量を割り出す

あれ、ちょっと待ってください。項目６の「課題」ですが、ここはクライアントから何を聴いてくればいいんですか？

おいおいっ、ここからはクライアントからヒアリングするのではなく、ヒアリングから導きだした５項目をベースに、歩くんが「問題からゴールへと転ずるために何をしなくてはな
らないのか（＝課題）」を導きだし、そこを克服するための関係者の役割、仕事の質と量を試算するんだよ。

(c)copyright 2010 yoshinori esaki, jounetsu no gakkou

42

第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

Step 3

プロジェクトの課題、役割、質、量を割り出す
それでは、まずは課題の抽出をしてみよう。

４
ゴール
６
課
題

１
意味

５
プロジェクト
ニーズ

３
問題

２
意義

•会社としてのブランドコンセプ
ト開発•ブランドコンセ
プトからメッセージ開発•セールスフローにあったツールの洗い出し•各ツールの役割と連携の明確化(c)copyright 2010 yoshinori esaki, jounetsu no gakkou

43

第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

プロジェクトの課題、役割、質、量を割り出す

Step 3

課題を基に、それを克服する際に必要な７、８、９を割り出す。

７
量

８
質
９
役
割

４
ゴール
６
課
題

１
意味

５
プロジェクト
ニーズ

３
問題

２
意義

(c)copyright 2010 yoshinori esaki, jounetsu no gakkou•会社としてのブランドコンセプ
ト開発•ブランドコンセ
プトからメッセージ開発•セールスフローにあったツールの洗い出し•各ツールの役割と連携の明確化44

第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

プロジェクトの課題、役割、質、量を割り出す

Step 3

それぞれの内容をイメージし易いように、想定される作業項目を以下のように挙げてみようか。

７量

８質

９役割

ブラコン開発プランニングディレクション
メッセージ・コピー開発
グラフィック・デザイン
写真その他ビジュアル
印刷
WebデザインWebシステム(c)copyright 2010 yoshinori esaki, jounetsu no gakkou

45

第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

プロジェクトの課題、役割、質、量を割り出す

Step 3

それでは、それぞれの作業項目について「量・質・役割」をざっくり挙げてみよう。

７量

８質

９役割

ブラコン開発時間：３週間

小

重要

渉／顧客

プランニング

時間：２週間

小

重要

渉／顧客

ディレクション

時間：１８週間

大重要渉メッセージ・コピー開発

時間：４週間大重要渉／スタッフグラフィック・デザイン

時間：６週間並普通

渉写真その他ビジュアル

時間：４週間

並

普通

スタッフ

印刷

時間：３週間

並

重要

スタッフ

Webデザイン時間：６週間

並

重要

スタッフ

Webシステム

時間：４週間

並

重要

スタッフ

(c)copyright 2010 yoshinori esaki, jounetsu no gakkou

46

第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

プロジェクトの課題、役割、質、量を割り出す

Step 3

ちなみに、プロジェクトに関わる制作物と作業もみておこう。

ブランド

名刺

会社案内

Web

ブラコン開発プランニングディレクション
メッセージ・コピー開発
グラフィック・デザイン
写真その他ビジュアル
印刷
WebデザインWebシステム(c)copyright 2010 yoshinori esaki, jounetsu no gakkou

47

第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

Step 3

プロジェクトの課題、役割、質、量を割り出すという要領で、見積りを受けた時点（見積りを書く前に）で、だいたいのプロジェクトの全体像をつかむ事ができれば良いでしょう。クライアントから見積りの話を切り出され、「ざっくりナンボぐらい？」と訊かれた時に、前項までの試算フレームがイメージでき、そのフレーム内に入る「あくまで経験値としての金額」を提示できれば尚良いでしょう。

なるほど！その事がはじめにチシオさんが言ってた「ピンからキリ発言」からの脱却の技だと言う訳ですね。

(c)copyright 2010 yoshinori esaki, jounetsu no gakkou

48

第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

その通りだ、渉くん。では、最後に君の経験値からの金額を先ほどのフレームにいれてみようか。

Step 4

日頃の営業活動に役立つ相場観を持つ(c)copyright 2010 yoshinori esaki, jounetsu no gakkou

49

第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

日頃の営業活動に役立つ相場観を持つ

Step 4

プロジェクトに関わる各制作物について、歩くん自身の相場金額を記入してみよう。

ブランド
ブラコン開発200,000

プランニング

100,000

ディレクション

100,000

メッセージ・コピー開発

50,000

グラフィック・デザイン

名刺

会社案内

Web

20,000100,000

150,000

30,000150,000
100,000

写真その他ビジュアル

100,000

印刷

100,000

Webデザイン

300,000

Webシステム

200,000

TOTAL : 1,700,000 Yen

450,000

150,000

450,000(c)copyright 2010 yoshinori esaki, jounetsu no gakkou

650,00050

第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

Step 4

日頃の営業活動に役立つ相場観を持つ

TOTAL 1,700,000円って、かなり高くないですか？ いや、それくらいもらっても当然の仕事だよなぁ〜？？ あぁぁ、どっちだか分からなくなってきた。

渉くん、この数字は、クライアントに対し、「ざっくりとした見積り」そして「最終見積り」、その両方を作成・提示する際に、君の頭の中にいれる相場観としての数字なんだ。
この数字を持っているか否かがクライアントとの折衝の際、プロジェクトに掛かる金額の正当性を説くために必要な情報となる、そう考えてほしいんだ。

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第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

という事で、本日はここまで。
次回は、今回の話を踏まえ、いよいよ見積書を作成する作業と、そこで重要になるポイント
を歩くんに教えてあげよう。

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第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

講義の部

完(c)copyright 2010 yoshinori esaki, jounetsu no gakkou

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第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

では、お待たせしました！

見積り書きましょっ！ワークショップ「この制作物いったいナンボでSHOW！」

こ れ よ り 皆 さ ん に リ ア ル な 見 積 書 を 作 成 して い た だ く
ワ ー ク シ ョ ッ プ 「 こ の 制 作 物 い っ た い ナン ボ で
S H O W ！ 」 を 行 い ま す ！ ル ール は エサ キ か ら 説 明 致
し ま ーす。

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第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

見積り書きましょっ！ワークショップ「この制作物いったいナンボでSHOW！」

ル ール は 簡 単 。 以 下 の 通 り で す。

１

これから皆さんにお見せする制作物。

その概算見積り（課目、金額、消費税 、 総 合 計 金 額 ） を チ ー ム で 話 し 合 って 作
成 してみ てく だ さ い 。 （ 制 限 時 間 ２ ０ 分 ）(c)copyright 2010 yoshinori esaki, jounetsu no gakkou

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第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

見積り書きましょっ！ワークショップ「この制作物いったいナンボでSHOW！」

ル ール は 簡 単 。 以 下 の 通 り で す。

内容が固まったら、お手元の模造紙、マジックを使い、見積り書体裁で書き
込 んで 下 さ い 。 （ ス タイ ル は 問 い ま せ ん ）２(c)copyright 2010 yoshinori esaki, jounetsu no gakkou

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第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

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ル ール は 簡 単 。 以 下 の 通 り で す。

３

これより２０分後に、各チームの概 算 見 積 書 を 発 表 して 頂 き ま す。

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第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

見積り書きましょっ！ワークショップ「この制作物いったいナンボでSHOW！」

今 回 書 いて 頂 く 概 算 見 積 り 書 の 参 考 フ ォ ー マ ッ ト で す。

お見積書
株式会社三栄製作所

御中

４

皆さんの会社名
oooooooooooooooo
oooooooooooooooo
デ ザイ ン 費

0000円
0000円
0000円

コ ピー 費
印刷費
oooooooooooooooo
oooooooooooooooo

0000円
7000円
0000円
0000円

小計
消費税

0000円
0000円

合計

0000円

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第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

見積り書きましょっ！ワークショップ「この制作物いったいナンボでSHOW！」

今回の依頼主株式会社三栄製作所

５

大阪市大正区の部品加工会社。先代から会社を譲り受け１０年が経ち、これまでは右肩上がりに売り上げを伸ばしてきたが、２００８年の世界同時不況以来売り上げが激減。今後の展開に頭を悩ませていた。そんな彼に地元商工会議所で知り合った仲間から「これからの中小企業は自社の価値をアピールできてナンボ！
まずは名刺でも作り直したら？！」ホームページも持ってないでしょう、前江さんとこ？！」と言われ、今回皆さんの元に相談にこられました。

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第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

見積り書きましょっ！ワークショップ「この制作物いったいナンボでSHOW！」

そんな彼らの今の名刺が、こちら。

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６





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第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

見積り書きましょっ！ワークショップ「この制作物いったいナンボでSHOW！」

そ して 今 回 、 皆 さ ん が 提 案 し た 名 刺 が 、 こ ち ら ！

６

さぁ！この制作物。
あなたの見積り、いったいナンボ！
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第一回（事前編）：見積り依頼を受けた時、これだけは確認しておこうぜ！

最後までご清聴頂き、本当にありがとうございました。
皆 さ ま に と って 、 何 ら か の 良
いヒントに繋がるセミナーで
あ れ ば 幸 いで す。
また、お会いしましょう！
情熱の学校 エサキヨシノリ(c)copyright 2010 yoshinori esaki, jounetsu no gakkou

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