特集：地域の力―千葉に学ぶ地域活性化のヒント

第1章

千葉県の現状と千葉県協会の取組み―地元企業の発展に貢献できるように
石井孝昌

千葉県中小企業診断士協会

油精製・石油化学・鉄鋼など素材産業の企業

1 ．千葉県の特徴がコンビナートを形成している。
千葉県の統計データを見ると，年間商品販⑴

千葉県の人口・地形

売額が約10兆6,200億円（平成26年商業統計

千葉県は人口約620万人，東・南・南西が海，調査）で全国 9 位，製造品出荷額等（従業者北西は江戸川，北は利根川という水に囲まれ4 人以上の事業所）が約13兆8,700億円（平た地形で，冬は暖かく夏は涼しい温暖な気候

成26年工業統計調査）で全国 6 位である。となっている。それほど高い山はなく比較的

また，農業産出額は4,405億円（平成27年

平坦な地形で，国土地理院技術資料によると生産農業所得統計）で全国 4 位，海面漁業・県別の平均標高は全国で一番低い45メートル

養 殖 業 生 産 量 は 12 万 2,700 ト ン で 全 国 14 位である。ちなみに，二番目に低いのは沖縄県（平成27年漁業・養殖業生産統計）となってで82メートル，三番目は茨城県で100メートル，いる。千葉県は商工業・農業・水産業がバラ

逆に一番平均標高が高いのは長野県で1,132ンス良く存在する地域といえる。

メートルとなっている。
⑶⑵

千葉県の産業

県民性
恵まれた土地柄のせいか，県民性は明るく

県内を見ると，地域によって異なる特徴が朗らかで，比較的のんびりした人が多いようである。また，産業のバランスが良い半面，際立っている。
県北西部の東葛飾地域は高い技術力を持つ県全体としては何か 1 つのことに注力しアピ

元気なものづくり企業の集積地であり，また，ールすることがあまり得意ではないようだ。

東京のベッドタウンとして人口密度の高い地

千葉県といえば，「某テーマパーク」，「落花域となっている。

生」，「成田国際空港」などがよく挙げられる

県北東部には成田国際空港があり，物流企ものの，他県の人から見ると千葉県の特徴と業が集積している。全国 1 位の水揚げ高を誇いわれてもいま一つ，ピンとこないところがる銚子港もあり，また，農業も盛んな地域であるのかもしれない。

ある。
県南東部および南部の外房・内房地域は農2 ．県内中小企業の経営環境の変化

業・漁業が盛んなほか，観光・リゾート地と⑴しても豊富な資源がある。
東京内湾地域には臨海工業地帯があり，石企業診断ニュース

東日本大震災の発生
平成23年の東日本大震災では，震源地から2018．5

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特集
離れた千葉県においても津波や液状化現象に略が叫ばれるようになり，診断士がこうしたより県下29市10町が被災した。九十九里浜北

ニーズに応えるため，千葉県中小企業診断士

部は津波の被害を受け，死者14名，行方不明協会（以下，千葉県協会）としてどのように者 2 名が発生している。

準備をしたらよいか議論が行われるようになった。

⑵

再生支援ニーズの高まり

経営改善計画策定支援は相当数の案件が発リーマンショックの影響で経済が低迷する

生することが予想されたため，地域における中，東日本大震災が追い打ちをかける形とな

多くの中小企業が安心して経営改善計画策定

り，県内中小企業の経営環境は厳しい状況とのサポートを受けられるよう，支援は一定のなっていった。それまで地域における診断士

品質を維持しながらもリーズナブルなものでの公的支援のメニューは，創業支援・経営革なければならず，併せて専門家の育成も継続

新支援・地域資源活用・農商工連携など前向しなければならない。

きなものが多かったと記憶しているが，再生そうしたことを踏まえると，会員の診断士支援のニーズが急速に高まり， 専門家の発に案件を紹介して各専門家が受注者となるよ掘・育成が急務となった。

りも，千葉県協会がリスクを負って，千葉県3 ．千葉県中小企業診断士協会の取組み協会として受注するほうが望ましいと考えた。
そこで経営改善計画策定支援事業を受注するためのプロジェクトを組み，成果物の標準⑴

金融円滑化法終了に伴う出口戦略対応

フォーマット化，契約書など手続き書類の整

そうした状況の中，平成23年度後半～平成

備，品質チェックの仕組みづくり，専門家育

24年度には金融円滑化法終了に向けた出口戦成の仕組みづくり，サービスパンフレットの図表 1

千葉県中小企業診断士協会

事前アンケートにご記入いただきます（御社記入）□ 会社概要□ 現在の状況（強み・課題，等）□ 借入返済状況等※その他，決算書３期分等をご用意いただきます。

経営計画策定支援プログラムにおける支援プロセス
ご支援のプロセス
2ヵ月程度（3〜4回訪問）

1ヵ月程度（2〜3回訪問）

第１フェーズ【簡易事業調査】● 事業分析
● 簡易財務調査● 課題の抽出● 基本方針検討

第２フェーズ【計画策定支援】● 基本方針の作成● 実行計画の作成● 収益計画の作成● 返済計画の作成

簡易事業調査報告書

経営計画書

アフターフォロー
（オプション）● 詳細実行計画の検討，作成● 計画実行管理

作成および作成支援する成果物

サ ー ビ ス の 特 徴

1．事業の調査・分析に基づいた実現性のある計画作成を支援

経験豊宮な専門家が経営者様等からのヒアリング，企業様ご提供資料，現場確認等により，現状分析・課題の抽出・今後の方向性を明確にする事業調査を行います。事業調査を行うことで実現性のある計画策定をこ支援します。

2．アフターフォローまでニーズに合わせてサポート
計画作成はゴールではなく，どのように実行していくかが重要です。千葉県中小企業診断士協会には特定業種に特化した経験豊富な専門家が多数在籍しており，アフターフォローも含めた継続的なサポートもご提供可能です。

3．国家資格保有者による客観的な調査・分析に基づく支援
千葉県中小企業診断士協会所属の経験豊言な中小企業診断士がご支援を担当します。中小企業診断士とは中小企業の経営課題に対応するための診断・助言を行う専門家として，経済産業大臣により登録されています。

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企業診断ニュース

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第1章

千葉県の現状と千葉県協会の取組み作成， 営業方法の検討などを行った（図表イ信用金庫との取組みについては第 3 章で紹

1 ）。

介）
。

⑵の経営支援強化が打ち出されており，千葉県千葉県信用保証協会においても保証先企業
地域金融機関・保証協会・支援機関との連携協会としてもセミナーの企画・講師の派遣，地域の金融機関には経営改善計画策定支援専門家の派遣などの支援を行っている（千葉事業の提案を行い，おおむね良い感触を得る

県信用保証協会との連携と実績については第ことができた。千葉銀行からは社内向けのテレビ会議で経営改善計画策定支援事業の PR4 章で紹介）。の機会をいただくなど，千葉県協会の取組みがりに依存しており，千葉県協会としてコミが徐々に認知されるようになった。

ュニケーションがあまりできていなかった商

また，これまでは各診断士の個人的なつな

平成25年には経営改善支援センターが設置

工会・商工会議所などの支援機関に対してもされ，千葉県協会も認定支援機関として登録窓口担当者を設置したため，さまざまなニーされると，さらに経営改善計画策定支援の引ズをお聞きし，提案する機会が得られるようき合いが増加し，順調に受注件数を伸ばすこになってきた。専門家の紹介，セミナーの企とができた。経営改善支援センター案件につ画・講師の派遣，そのほかさまざまな課題にいては，企業から直接依頼をいただくことも千葉県協会として対応している（県内商工団あるが，県内金融機関から対象企業の紹介を体との連携強化については第 5 章で紹介）。

受けるケースがほとんどで，千葉県協会は全国でもトップクラスの受注件数となっている（経営改善計画策定支援事業については第 2

4 ．今後の課題〜地域企業の継続的成長に向けて〜

章で紹介）。
旧千葉県支部時代には対外的な営業活動はそれほど活発ではなかったが，経営改善計画⑴

課題
経営改善計画策定支援事業への取組み以降，策定支援事業をきっかけに，千葉県協会とし毎年一定の受託事業の件数を確保しており，て地域金融機関・保証協会と積極的に連携をその内容の幅も徐々に広がっている。一方で，図るようになった。

受託事業を実施するにあたり，課題も見られ平成28年度には千葉県協会の今井和夫会長るようになってきた。の「会員による相互研鑽にとどまらず，千葉大きな課題としては，一度関与した企業に県内の中小企業の皆様を元気にする」というついて継続支援をどのように行っていくかと方針のもと，県内の金融機関・支援機関（商いう点である。たとえば，経営改善支援セン工会・商工会議所）との連携を強化するため，

ター案件ではモニタリングという仕組みがあ

営業担当理事をそれまでの 4 名から 8 名に増るが，計画策定を完了した後はそれほど頻繁員し，営業機能の強化が図られた。現在，県に企業と連絡を取り合わなくなってしまうケ

内すべての金融機関・保証協会・支援機関向ースも多い。そのため，計画に記載したアクけに窓口担当者を設置し，各機関とコミュニションプランの遂行について十分な支援がでケーションを図っている。

きていないのが現状である。

県内複数の金融機関とは業務協定を締結し我々が関与した後，順調に業績が推移してており，経営改善計画策定支援はもちろんのいる会社もあるが，一方で，残念ながら廃業こと，経営相談窓口の設置や，専門家派遣，してしまう会社もないわけではない。我々が職員向け研修など各金融機関のニーズに合わ関与した企業については可能な限り業績の向せたサービスを提案・提供している（東京ベ

上を達成していただくため，継続的な支援を企業診断ニュース

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特集行うことがその確度を上げることになるので成長の機会を作っていくことである。
そして，我々にとっての地域貢献とは，千はないかと考えている。
現在，どのような形で継続支援を提案して葉県協会の今井会長が掲げるように，「千葉いくのがよいのか検討を重ねているところで県内の中小企業を元気にする」ということにある。また，求められるサービスの幅が広がほかならない。っているため，千葉県協会独自のサービス・地域が元気であるからこそ，我々も活躍の企画を考案し，提案力を向上していくことも場が広がる。そのためにも，既存サービスの今後の課題となってくるものと思われる。

品質向上と新たなサービスの企画・実行，まこの点に関しては，平成29年度は千葉県協

た，それを担う人材の発掘・育成を行い，経会主催で会員向けに講師育成講座やプレゼン営支援を通じて地域貢献ができるよう，今後テーション大会などを開催し，新たな人材・も模索を続けていきたいと考えている。

セミナーコンテンツの開拓に努めた。
この取組みは大成功であり，大変興味深いセミナーコンテンツや個性的な人材の発掘につながった。プレゼンテーション大会上位入賞者のセミナーコンテンツについては，千葉県協会の営業部門が支援機関等に提案を行っている。
今後は，セミナーに限らず新たなサービスメニューを確立できるよう，千葉県協会内外からの情報収集を継続し，検討・提案を行っていきたいと考えている。

プレゼンテーション大会の様子⑵

まとめ
千葉県協会の役割として，「会員支援」と「地域貢献」の両輪があると思う。
会員支援とは，理論政策更新研修や実務従事事業の実施により，資格の更新要件であるポイント獲得を円滑に行えるようにするほか，研修・セミナー・研究会などを通じて学びや6

石井孝昌（いしい たかまさ）
早稲田大学商学部卒業後，プロゴルファ
ーを目指すも挫折してシステム会社に就職。2004年中小企業診断士登録後，人材紹介会社に転職し，転職アドバイザー・営業職を経て2006年に独立。主に IT 活
用支援・事業計画策定支援および計画の実行支援を行っている。
現在のオフィシャルハンディキャップは 5 。

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