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企業内診断士・孤軍奮闘記 5第5章

印刷会社の事業承継を見据え経営管理体制の改革に着手―三美印刷株式会社

中郡久雄さん中川雅雄

東京都中小企業診断士協会城東支部

東京都荒川区にある三美印刷株式会社は，ージするいわゆる経理としての業務について

1895年創業で，会社組織としても1949年の設は，10年以上のキャリアを持つ 3 名の女性社

立以来70年以上の歴史がある老舗総合印刷会

員が日々業務を回しており，中郡さんはマネ社である。

ジメントとたまに実務的な支援を行う程度だ

同社の強みは，①「数式の三美」といわれという。

るほど，理工系書籍の記述を美しく表現する

中郡さんは，いわゆる大手企業だと財務部

高い組版技術を持っていること，②組版からや経営企画部といった部署が管轄するような印刷して製本までを一気通貫で内製できる工業務も担当している。たとえば，資金調達な程を持っていることの 2 点だという。

ども含めた金融機関との折衝や，同社株主へ

現在ではグループで270名の従業員を抱えの対応，M&A 関連の案件などがあればそのる同社で，経理部長として活躍されている中対応も行う。また，補助金の申請も厚生労働郡久雄さんにお話を伺った。

省関連については総務部に担当してもらうが，経済産業省や中小企業関係の補助金については中郡さんが担当しているそうだ。
中小企業は人的リソースに限りがあり，組織もコンパクトにならざるをえないため，財務部があるところは少なく，同社と似たような役割分担の企業は，ほかにも多くあるのかもしれない。実際，経理部が財務を担当することで，目の前で資金の動きを確認することができ，それは資金調達にも役立っているのだという。
以上のように，経理部とはいいつつも，中三美印刷株式会社の中郡久雄さん

郡さんは同社の経営に直接かかわるような重1 ．会社との出会いと診断士資格取得⑴

要な管理業務を複数担当していて，いわば会社のブレーンのような存在だ。
⑵

現在の業務会社との出会い

中郡さんは経理部長といっても，その担当中郡さんが同社に入社したのは2008年のこ範囲は多岐にわたっている。世間一般がイメとだ。それまでゼネコンやホテル，東北地方

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特集の観光案内所などさまざまな業種を経験したて合格というゴールに結びつく。以前，東北後に，同社を転職先に選んだという。

でお世話になった人たちの力になりたいとい

ただ，最初に配属になったのは，現在は統う思いである。中郡さんを突き動かしている

合して親会社の一部門となっているが当時はのは，この「貢献意欲」なのかもしれない。

製版部門を担当する同社の子会社であった。

入社から 5 年経過した頃に，親会社が子会

その会社は，総合印刷の工程のうち，製版と社を合併して組織変更することになり，製版いう印刷用の最終データを作る工程を担当し部隊はそのまま親会社の部門として組み込まていた。印刷機に合わせて複数ページを配置れた。しかし，オペレーターではない中郡さする「面付け」といった作業や，最終的な色んは当時の常務（現社長）から「管理部門にの再現性を調整するカラーマッチングなどの来い」と言われて，経理部に異動することに専門的な作業を行うため，オペレーターがメなった。中郡さんが中小企業診断士に登録しインの会社だった。その中で，唯一の事務方たのを常務は知っていたため，「中小企業診社員として，親会社との折衝窓口となり，総断士なら経理もできるだろう」という理由だ務経理部門の仕事をこなしていた。また，子った。 実は， 中郡さんは診断士試験では財会社の代表として，親会社のさまざまな会議務・会計が苦手科目だったそうで，不安を抱にも出席していた。

えながらの異動となった。

そこでは議論をすることは少なく，参加者の定例の報告がメインであったという。それを目の当たりにした中郡さんの中に，「これで本当によいのだろうか」という疑問が生ま

2 ．経理部での苦闘から管理会計の改革⑴経理部での暗中模索れた。それは後に会議体の改革という形で結実することになる。

異動した当初は同社の経理がどういうものかもわかっておらず，何をやったらよいのか途方にくれたという。
中郡さんは，まず苦手だった財務・会計のスキルアップを図った。最初は嫌だったというが，財務会計の研究会に所属し，積極的に参加するようにした。また，診断実務をこなしていく中で，財務諸表を分析するスキルを養っていった。そうした社外での診断士活動で研鑽を積んでいったことで，徐々に社内の数値管理に関する問題点がわかってきたのだという。
⑵

三美印刷工場内の風景

旧来の管理指標との決別
社内にあった問題とは，過去の経理部から⑶

診断士登録後に経理部へ異動引き継いだいびつな管理会計方法による数値

子会社にいた頃から中郡さんは，将来会社管理だった。当初は，違和感を持ちながらもにどのように貢献すればよいかを考え始め，前任から引き継がれた管理会計方法を踏襲し，ゆくゆくは会社のブレーンとなるために診断

それで会社も目標値を設定し実績管理をして士資格取得を目指すことにした。 最終的にいた。ただ，部門の目標を達成しても全社は3 年かかった受験勉強は，東日本大震災の被赤字になるなど，管理会計としての目的を果

災地に何か貢献したいという強い思いによったしているとは言いがたい代物だった。

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印刷会社の事業承継を見据え経営管理体制の改革に着手

原価の設定 1 つにしても実態とかけ離れたものになっており，部門別の評価指標についを生きたものにするためには，運用体制の整備が重要になる。てもしかりだった。原因は，15年以上も前の中郡さんは，今まさにフィードバックのた

古い組織体制向けに作られた管理会計を更新めの会議体の改革に着手している。旧来の会しないまま継続していたことだった。

議は，中郡さんが子会社にいたときに感じた

中郡さんは，何とかしないといけないと危「報告会」の側面があった。それを，実績の機感を募らせ，事態を改善するために説得材検討と対策を議論できる会議体制に変える必料を集め，社長に提言した。今までの指標は要がある。

生産現場レベルでは使ってもよいが，全社のまずは，各月の 5 日頃までに役員会を開催

会議体や実績評価では実態に則した新しい指し，前月の売上速報値と大まかな予測値で当標で評価するべきだと。社長を説得し，よう月の方針について議論してもらう。20日頃にやく管理会計の改革が行われることになった。

は前月の実績数値が完全に固まるため，そこそんなことを進言できるのは，社内で中郡さで部長会議を開催することで，前月の反省をんだけだったという。

踏まえて当月から次月の対策を検討することができる。それを各部門に持ち帰って，現場⑶あるべき管理会計の姿への活動に反映させる。

ていただけなのです」と中郡さんは振り返る。

こうすることで，管理会計に基づいた，いわば全社的な PDCA サイクルを月次で回すこ中郡さんが中心となって改革した管理会計でとができるようになる。

「今までは各部門がバラバラに目標を言っは，まず全社の目標を設定し，そこから営業部門の売上目標や各工程部門のコスト目標に展開していく。各部門は，全社から展開された目標に対して何をすべきかを設定する。言葉にすれば簡単だが，旧来の評価指標からの毎月5日頃毎月20日頃

役員会議

部長会議

当月の方針

当月から次月の対策検討

変革は現場からの抵抗もあり，非常に難しかったという。
それでも，各部門に丁寧に説明し続けた。
たとえば，生産高 1 つをとっても，自分たちの生産高が上がれば外注に出す量が減るから，外注費が減り結果的にコストが下がる。だか

会議の開催スケジュール

ら生産高を上げるわけで，生産高そのものは目的ではないのだということを一生懸命に説明したという。

⑵

コロナ禍での対応
ちょうど新しい期へ切り替わる頃にコロナ

中郡さんの奮闘のかいもあり，改革はよう禍の影響が見え始めていた。そこで，今期はやくその本格的なスタートを切ったところだ。

期初からコロナ禍の影響を踏まえて計画数値

3 ．進行形の改革，そして事業承継へ⑴

フィードバックの形まで作るを設定しているという。
「売上減が予想される中，新しい指標でコスト管理などを行うことで，何とか利益を出すことができるのではないか，そこに今まさ新しい指標を基にした管理体制は作ることにチャレンジしているところです」と中郡さができた。ただ，管理会計や指標を新しくしんは語る。旧来の体制のままだったら，このても，それはただのツールにすぎない。それような対応はできていなかっただろう。

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⑵

事業承継を見据えてアカデミックと現場をつなげたい

多くの中小企業がそうであるように，同社最後に中郡さんの今後取り組んでいきたい

でも事業承継は重要な経営課題となっている。

活動について伺うと，同社の事業承継に携わ中郡さんは，先代社長の頃から承継に関するることになるため，企業内診断士としてその業務も担当していた。

課題に取り組み実践しながら，大学院でファミリービジネスの事業承継というテーマをア

そして今，会社の経営管理体制を大きく改カデミックに研究したいという。

革していることは，今後の事業承継とも切りまた，ゆくゆくは，ビジネスのアカデミッ離せないものだという。
つまり，会社をどのように変えていくか，クな部分とリアルな現場の部分をつなげる立

新しい世代にどう作り変えていくかというこち位置を確立したいとの夢も語ってくれた。と自体が，次の世代交代に向けた準備であり，これも，中郡さんが大切にしている「企業内その取組みの一環でもあるのだ。改めて，中と企業外の経験値のサイクル」の延長線上な郡さんの業務範囲の広さとその視座の高さにのだと感じた。
筆者をはじめ，多くの中小企業診断士の方驚く。

は，企業内診断士の対義語として独立診断士

4 ．企業内診断士としての今後⑴＝プロコンというイメージをお持ちなのではないだろうか。しかし，中郡さんには，企業内診断士でも他人に価値を提供できる人であ企業内と企業外のサイクル
中郡さんは「診断士資格を取得していなかればプロフェッショナルだという持論がある。

ったなら，今お話ししたことはできていなか企業内でもプロコンを目指す。これは，企業ったと思います」と断言するが，そう言わし内診断士として活動する多くの人にヒントをめるものは経験値と人脈だという。

与える考え方だと筆者は感じた。

経験値では，企業外での活動で経験したものをどうやって企業内に持ち帰って役立てるか，一方で，企業内で経験していることをいかに外に提供できるか，このサイクルをどう回すかが，企業内診断士にとって重要だという。
人脈については，その形成において診断士協会の活動によるものが大きかったという。
診断士 3 年目からプロコン塾に参加し，その後も事務局という形でかかわるなど支部活動に注力した。その結果，各部で幹部となった同期たちから活動を手伝ってほしいといった依頼が来るようになり，みるみる人脈が広がっていったという。
また，中郡さんは先輩診断士から言われた「診断士同士だけではなく，それ以外の人とも付き合いなさい」という言葉を大切にし，この春から大学院に通い始めた。今後もまだまだ人脈が広がっていきそうだ。

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中郡久雄

中川雅雄

（ちゅうぐん ひさお）
大学卒業後，新卒でゼネコンへ就職。その後，複数の転職の後，2008年に三美印刷株式会社に入社。2013年中小企業診断士登録。2014年に経理部へ異動し，経理業務のみならず，経営管理全般を手がける。

（なかがわ まさお）
広島県出身。大学卒業後，玩具卸の会社に入社。ゲーム関連商材の営業，バイイング，オペレーション管理などに従事。
5 年という長い受験期間を経て，2020年
中小企業診断士登録。

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