2012年3月期業績概要
および
中期3カ年計画
2012年5月25日

株式会社システナ
証券コード ： 2317(東証一部)
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会社概要
東証一部
【上場市場】
株式会社システナ
15億1,375万円【資本金】
1983年 3月24日【発行済株式数】
281,800株
3月〒105-0022 東京都港区海岸1丁目2番20号 汐留ビルディング 14F
取 締 役 ： 杉山 一
常務取締役 ： 国分 靖哲
代表取締役社長 ： 逸見 愛親： 板谷 嘉之社外取締役
常務取締役 ： 甲斐 隆文
代表取締役副社長 ： 三浦 賢治
常務取締役 ： 小田 信也： 淵之上 勝弘
専務取締役
【従業員数】 単体 ： 1,568名
連結 ： 1,880名 (2012年4月1日現在)

【会社名】
【設立】
【決算期】
【本社】
【役員】

ソリューションデザイン事業（旧モバイル高速データ通信事業 ＋ 旧情報システム事業）
プロダクトソリューション

サービスソリューション

金融ソリューション► モバイル端末ソフト開発支援・► 成長分野へ新商材・新サービス► 金融系（損保・生保・銀行）

を積極展開► アプリ・コンテンツ開発、アプリ
基盤設計・構築

品質評価、自社製端末開発► 車載システム、情報家電など
組込み機器ソフト開発

ＩＴサービス事業► システムやネットワークの運用・保守・監視、ヘルプデ
スク・ユーザーサポート、データ入力、大量出力などのITアウトソーシングサービスの提供

基幹システムの開発

ソリューション営業► サーバー、パソコン、周辺機器、ソフトウェアなどIT関連商品の企業向け販売

クラウド事業

コンシューマサービス事業► 「Google Apps」、「Microsoft Office 365」など、クラ► スマートフォン向けソーシャルゲームの企画・開発・提ウド型サービスの提供、導入支援► 独自ソリューション「cloudstep」の提供

供、受託開発・開発支援

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1

グループ会社概要●連結子会社

株式会社ＰｒｏＶｉｓｉｏｎ【資本金】
8,500万円【出資比率】 88.8％
モバイル端末ソフトの開発支援、モバイル端末ソフト・
アプリの品質評価、システムの運用・保守

東京都ビジネスサービス株式会社 （TBS）
【資本金】
1億円
【出資比率】 システナ 51％
東京都 49％
データ入力、大量出力、メーリン
グ、発送代行、事務局代行、事務処理代行
（東京都との共同出資による重度障害者雇用モデル企業）

株式会社ＩＤＹ

株式会社ＧａＹａ【資本金】
7,500万円【出資比率】 65％
スマートフォン向けソーシャル
ゲームの企画・開発・提供、受託開発・開発支援【資本金】
6,500万円【出資比率】 76.7％
携帯端末を含む無線インフラを中心とした各種通信デバイ
ス・通信ソフトウェアの販売、無線通信に関わる各種開発●持分法適用関連会社

北洋情報システム株式会社 （HIS）

リトルソフト株式会社【資本金】
9,500万円【出資比率】 25％【資本金】
3,500万円【出資比率】 20％

システム構築、パッケージソフト開発・販売、情報機器の販売

クラウド環境対応Webアプリケーション『LSクラウド・ウェア』の開発および同製品を軸としたシステム・インテグレーショ
ン・サービスの提供（札幌を拠点としたニアショア開発）

iSYS Information Technology
Co.Ltd.
【資本金】
100万米ドル【出資比率】 35％
モバイルおよび金融機関向けシステムを中心としたオフショア開発（iSoftStone社（中国）との合弁企業
所在地 ： 中国 北京市）

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2

2012年3月期
業績概要
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3

2012年3月期 業績概要（連結）（単位：百万円）

当期実績
金額

売上高

30,630

前期実績
利益率

金額

－ 39,176

前期比

利益率

－

増減額

増減率

8,546

▲

757

▲

▲

21.8％

営業
利益

1,822 5.9％

2,579 6.6％

▲

経常
利益

1,918 6.3％

2,661 6.8％

▲

743

▲

当期
純利益

904 3.0％

2,957 7.5％

2,052

▲

▲

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29.4％

27.9％

69.4％

4

＜業績概要に関する説明＞▶ 売上高： 経営の効率化を図るために子会社や事業の一部を売却したことなどにより減少。

▶ 営業利益： 子会社の損失と先行投資の影響大
・東京都ビジネスサービスの貸倒引当金(3.4億円)
・GaYa、IDYの先行投資▶ 当期純利益 ： 特別利益（特損含む）の減少 （▲3.4億円）
・前期 8.2億円 （子会社、固定資産の売却など）
・当期 4.8億円 （一部事業の売却など）
繰延税金資産の取崩額の増加 （▲11.9億円）
・前期 3.7億円
・当期 15.7億円 （うち、法人税率引き下げによるものが3.2億円）※ 当期、借入金を15億円返済 （前期末 38億円 ⇒ 当期末 23億円）。
合併から2年間で60億円返済。
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5

2013年3月期
業績予想
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6

2013年3月期 通期業績予想（連結）（単位：百万円）

2013年3月期
通期業績予想
利益率

金額
売上高

2012年3月期
通期実績32,616

金額－ 30,630

前期比

利益率

増減額

増減率

－

1,986

6.5％

営業利益

2,858 8.8％

1,822 5.9％

1,036

56.9％

経常利益

2,867 8.8％

1,918 6.3％

949

49.5％

当期純利益

1,667 5.1％

904 3.0％

763

84.4％

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7

2013年3月期 通期業績予想
セグメント別売上高（連結）2013年3月期
通期業績予想金額

構成比

2012年3月期
通期実績（単位：百万円）

金額

前期比

構成比

増減額

増減率

ソリューション
デザイン

13,46041.3％

12,431

40.6％

1,029

ITサービス

4,794

14.7％

4,942

16.1％

▲

ソリューション
営業

13,60841.7％

13,035

42.6％

572

4.4％

クラウド

471

1.4％

248

0.8％

223

89.7％

コンシューマ
サービス

323

1.0％

49

0.2％

273

548.9％

調整額

▲

0.3％

34

―

100.0％

1,986

6.5％

合計

42

0.1％

▲

77

▲

32,616 100.0％ 30,630▲

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147

8.3％
3.0％

▲

8

2013年3月期 通期業績予想
セグメント別営業利益（連結）2013年3月期
通期業績予想（単位：百万円）

2012年3月期
通期実績

前期比

金額

利益率

金額

利益率

1,920

14.3％

1,511

12.2％

409

27.1％

ITサービス

389

8.1％

76

1.6％

312

406.3％

ソリューション
営業

404

3.0％

320

2.5％

83

26.1％

46

9.8％

25

10.1％

20

82.8％

ソリューション
デザイン

クラウド

増減額

増減率

※

コンシューマ
サービス

97

30.3％

▲111

―

209

187.7％

合計

2,858

8.8％

1,822

5.9％

1,036

56.9％

※ 参考値として、2012年3月期通期実績の絶対値を用いて算出。
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システナ
中期3カ年計画（2013年3月期～2015年3月期）

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経営方針
●戦略目標
経営の基本方針
当社グループは、「ビジネスチャンスは現場にあり」、「情報収集はボトムアップ」、「組織運営はトップダウン」の『システナ経営三原則』を柱に、経営資源の「選択と集中」
を図り、陳腐化したビジネスモデルを排除し、成長分野へ積極的に挑戦することを経営の基本方針としています。
● 目標とする経営指標
当社グループは、株主資本利益率と売上高営業利益率を重要な経営指標としており、「得意な技術とノウハウを成長分野へ選択し集中する」という基本方針に則り、高い成長率と高収益体質を目指し、同種の業態を持つ業界の中で成長率と利益率のトップを目指します。
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『中期3カ年計画』の骨子◎ 最終年度は2015年3月期とする。
●
中期3カ年戦略目標
戦略目標
3カ年における売上高の成長率35％以上・営業利益2.5倍以上、新商材＋新サービス＋新コンテンツ＋海外事業の売上構成比を全売上の20％以上を目標とする。
● 目標達成のためのグランドデザイン
事業ごとに独自に培われていた技術とビジネスノウハウを結集し、ALLシステナとしての新商材・新サービスを開発し、これを戦略的商材の中心として位置付
け、成長市場に投入することで、戦略目標を達成する。
● 目標達成のための具体的な戦術▶ グランドデザイン実現のために、現有の経営資源だけでなく、海外からの商材やリソースを積極的に活用するとともに、自社が持つビジネスモデルに加え、必要に応じて、海外進出およびM&Aを積極的に展開。
▶ そのための資金として、3年間で総額20億円の投資を計画。
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20億円の投資の内訳（単位：億円）

2013年3月期（初年度）

2014年3月期（2年目）

2015年3月期
（3年目）

合計

人材投資

2.0

1.0

1.0

4.0

新商材

3.0

1.5

1.5

6.0

海外投資

3.0

1.5

1.5

6.0

コンテンツ

1.6

1.2

1.2

4.0

合計

9.6

※1

※3

5.2

※2

※3

5.2

20.0

※1 初年度の9.6億円の投資の内、人材投資2.0億円、コンテンツ1.6億円、新商材の内1.0億円、合計4.6億円は人件費コストとして業績予想に織り込み済。
残りの投資5億円が業績に重要な影響を与える場合は速やかに開示します。
※2 ① 新興国でのWi-Fiビジネスを計画。スマホ（$50～）もルータ（$50）も自力で作れる実力を武器に展開を計画。
② シンガポールを拠点として、アジアで展開するSNSサービス事業者へのコンテンツ供給を検討。
※3 2年目、3年目は基本的にランニングコスト。
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『中期3カ年計画』の戦術●戦略目標
ソリューションデザイン事業「モバイル高速データ通信事業」と「情報システム事業」を統合。
新商材の開発と新サービスの開拓のための人的投資、ソフトウェアプロダクトの開発、外部からの調達を目的としたM&Aやライセンス契約が投資の中心。
● ITサービス事業・ソリューション営業▶ ITサービス事業とソリューション営業は今後3年間で統合を進め、顧客が必要とする
IT資産の調達から維持管理、償却まで、一貫してサポートできる体制を整備。
▶ 自社に無いデータセンターなどの設備は、必要に応じて社外の経営資源をM&A、ライセンス契約、業務提携にて調達。
▶ 株主資本利益率と売上高営業利益率の向上を目指す。
● 新商材・新サービス・新コンテンツの投入市場
高成長が期待できる医療、社会インフラ、エアー・クラウド ※ やSNSマーケットがターゲット。
この分野への人的投資と新商材・新サービスの開発投資を積極的に行う。
※ エアー・クラウド ： スマートフォンやタブレットとクラウドシステムを連動させ、リアルタイムに業務支援を行うことを目的としたビジネスモデル。当社の造語。
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2010.4合併から2012.3まで
合併して2年で構造改革完了▶ 財務体質改善
借入金 83億円

23億円▶ 成長市場への経営資源の統合と集中攻めのための準備完了
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15

2013年3月期（31期）【種まきの年】▶ 人材採用強化（営業・技術）▶ 新商材・新サービス開発
事業ごとに独自に培われていた技術とノウハウを結集し、ALLシステナのシナジー強化・ソリューションデザイン事業とソリューション営業の連携強化
・ITサービス事業とソリューション営業の統合▶ 新コンテンツ開発▶ 業務提携・M&A戦略強化

積極投資
年間10億円の投資

人材の付加価値ＵＰ！

当社独自の戦略的商材
を成長分野へ投入▶ 新ビジネスモデルへの挑戦
ストックビジネスへの挑戦▶ 海外進出と開発拠点強化
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2014年3月期（32期）

2015年3月期（33期）【芽生えの年】【開花の年】▶ 新商材・
新サービス・
新コンテンツ▶ 新ビジネスモデルの芽生え▶ 新ビジネスモデル

育成ビジネスへのステップアップ▶ 海外市場

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収益の柱に育つ▶ 新商材・新サービス・
新コンテンツの芽生え

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＜ソリューションデザイン事業＞

注力マーケットと新商材 （医療分野）
2011-2012年版 「電子カルテの市場動向調査」◆ 電子カルテ、2015年に1,327億円市場に（病院向け1,098億円、診療所向け134億円、歯科診療所向け95億円）
電子カルテ普及率の推移
25.0%

病院

20.0%

診療所

15.0%
10.0%
5.0%

20.7%
17.8%

11.3%
6.8%

23.1%
19.8%

13.0%

16.5%

◆電子カルテ導入への追い風①30-40歳代の医師はITリテラ
シー（IT活用力）が高く、
新規開業時に電子カルテ導入②勤務医時代に病院で電子カルテを使用した世代が増加

10.2%

5.8%

電子カルテ導入が自然な流れに

0.0%
2006

電子カルテシステム◆5年後には普及率35～45％
電子カルテ普及本格期突入

2007

2008

2009

2010

北洋情報システムが持つ電子カルテシステムの投資育成にグループとして本腰を入れて取り組む。

医療機関への導入実績

カルテ表示・入力・修正

日本医師会標準レセプトソフトと連携
請求書・領収書発行

診療行為確認

ORCA ※ の患者データベースにダイレクト書き込みを実施します。
データの一元管理によりデータ管理の精度が向上します。

※ ORCA （Online Receipt Computer Advantage） ： 医療のIT化を目的とした日本医師会による進化型オンラインレセプトコンピュータシステム。
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＜ソリューションデザイン事業＞

注力マーケットと新商材 （社会インフラ）
目的に応じたカスタマイズは誰でも簡単に。運用コストを低減。

デジタルサイネージ

Totally Vision

公共施設への導入実績
見せたい情報を見せたいタイミングで効果的に配信。

データ IP化

モバイル連携店舗内の情報表示を簡単にWeb化します。

狭域SNSへの展開

公共向けM2M ※ ソリューション
医療機器など電子カルテ連携
省電力Bluetooth

PC連携

クラウド連携モバイル連携医療データをスマホで集積。
当社の電子カルテシステムと連携して健康管理をリアルタイムで行う。

※ M2M （Machine-to-Machine） ： ネットワークに繋がった機器同士が相互に情報を交換し、自動的に最適な制御を行うシステム。
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＜ソリューションデザイン事業＞

注力マーケットと新商材 （エアー・クラウド）
cloudstep
MDM
SmartShield・セキュリティを確保した上で、金融証券の閲覧が可能

NFC対応MDM(モバイルデバイスマネージメント)※

・シングルサインオン機能
・Push機能によるリアルタイム
性の確保

cloudstep MDM・マルチプラットフォーム対応（iOS、Android、Windows）

NFCカードで安心ロック

セキュリティ製品

携帯用HTML
金融機関向けエアー・クラウド

Android、iOS両対応

SMOKEを使用する
ことにより短期間の開発が可能になり、開発コストを低減できます。
※ソフィアシステムズ社製
SandGate4

マルチプラットフォーム

コンテンツやアプリケーションをシステナ検証サービスで最適化。
スマートフォンの機種による差異を事前に評価できます。

アプリ・コンテンツ自動評価※ NFC （Near Field Communication） ： 10cm程度の至近距離でデータ通信を行う近距離無線通信の国際標準規格。
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＜ITサービス事業＞

新サービス・新商材 （課題解決/グローバル対応）
インシデント管理ツール ※ の導入
エンドユーザー・サービス＋ツール
経営課題に対するご提案
・戦略提案
・ALLシステナソリューション

情報システム部
ご担当者
ユーザー

インシデント分析
システナ
ユーザーサポート

ITサービス
事業

問題・課題の確認/提案のレビュー

グローバルサービス

IT戦略の策定

ソリューション
営業

海外拠点を立ち上げる際のITインフラ環境構築をシステナ専門スタッフが支援します。
IT環境構築

環境調査

お客様
拠点

ソリューション
デザイン事業

ユーザーIT利用状況調査
現地のインフラ環境調査
立地条件
必須条件
交通機関 etc

 調査員派遣
 現地拠点調整







ネットワークインフラ構築
各種サーバー運用設計構築
監視・保守体制構築
セキュリティ対策
運用ルール

 ITのご提案 機材調達サービスの利用

ネットワーク・サーバー運用
監視・保守の実施
ハード・ソフト問合せ
各種障害対応レポートサービス

 ITサポート実施
 オンサイト定期メンテナンス
対応※ インシデント管理ツール ： ITサービスの通常の利用を妨げる事象（インシデント）を管理するシステム。
ヘルプデスクに寄せられる問い合わせをデータベース化することにより、問題解決の円滑化を図る。
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＜ITサービス事業＞

新サービス・新商材 （広域・リモート支援）
全国展開サービス
新規システムの導入やPC、サーバー、ネットワーク機器などの全国展開作業を代行し、確実な導入を支援します。
ビジネスパートナー
プロジェクトチーム

キッティングセンター

・展開計画策定
・プロジェクト管理

・機器設定
・動作検証
・配送

全国展開

・設置/回収・インストール
・動作検証
・オンサイト対応

ソリューション営業・基盤構築
・クライアント展開

遠隔サポートサービス

全国オンサイト
対応

オンサイト
対応依頼

オフサイトヘルプデスク

・オンコールサポート・グローバル(日/英)対応
・業務アプリケーションサポート
・インシデント分析

お客様の全国拠点へ迅速に必要なIT機器を設置し、業務生産性の向上に貢献します。

サービス利用問合せ・回答

システナソリューション
デジタルサイネージ
M2Mソリューション
スマートデバイスソリューション
モバイルデバイス
マネージメント(MDM)

仮想デスクトップソリューション

リモート運用監視
お客様・24時間365日の監視体制
・遠隔操作、遠隔サポート
・マルチベンダーサポート
・メーカーリレーション

リモート
運用監視

仮想化されたクライアント

データセンター（DC）ソリューション

首都圏DC + クラウド

非常駐型のサービスで、全国のIT機器・システムをサポート
リモート運用監視で事業継続をサポート

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＜ITサービス事業＞

新サービス・新商材 （BCP/アセスメント）
BCP対策サービス
大阪支社

震災などの災害リスクに対する拠点分散時も、継続的にITサポートサービスを提供します。

東京本社

東京オフィスITサポートサービス

BCP対策プロジェクトチーム
大阪オフィス
ナレッジの共有・ユーザーサポート・サーバー運用・一次対応

東京本社と同レベルのITサービスを実現

運用手順の共有

オンサイトサービスのご提供

大阪支社と連携
スキルチェック

本社機能を二重化し、災害時は本社機能を切換

ITアセスメントサービス
お客様の社内IT環境の悩みを解決するため、システナの専門スタッフが現地調査を行い、お客様の環境に最適なサービスを提案します。

お客様のIT環境診断、調査、分析を行い具体的な解決策を提案

お客様社内のITインフラ

専門スタッフがコンサルティング

データセンター cloudstep MDM
ソリューション

調査結果を元に解決策をご提案
システナソリューション

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＜ソリューション営業＞

新サービス・新商材 （インフラ構築）
DC （データセンター） ソリューション
自社内サーバールーム

移設・移植

首都圏DC ＋ クラウド＋
海外・地方DC

事業継続(ディザスタリカバリ)

DC+クラウドへ
重要なサーバーはDC と クラウド へ！

必要最低限のサーバーのみ自社内に！

ハイブリッド運用監視

リモート監視サービス
・24時間365日の監視体制
・遠隔操作、遠隔サポート
・マルチベンダーサポート
・メーカーリレーション

VDI （仮想デスクトップ） ※ ソリューション
情報漏えいのリスク
ファット
クライアント

サーバーに
PCを集約

View

オフサイトヘルプデスク

仮想化されたクライアント
クライアントもDCで一元的に管理運用

いつでも、どこからでも、自分のPC環境にアクセス可能

・オンコールサポート・グローバル(日/英)対応
・業務アプリケーションサポート
・インシデント分析

個社ごとの利用シーンにあわせたユーザーサポート※ VDI （Virtual Desktop Infrastructure） ： PCの環境を仮想化してサーバーに集約したもの。利用者はシンクライアント端末などから
ネットワークを通じてサーバー上の仮想マシンのデスクトップ画面を呼び出して使用する。
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＜ソリューション営業＞

新サービス・新商材 （インフラ構築＋アプリ開発）
オープンソースソリューション

メーカー製DBWindows＋
UNIX

メーカー製DB

高コスト & 低パフォーマンス

マイグレーション

老朽化したシステム

＋

高可用性
システム
＋
Linux

冗長構成
(クラスター)OSS DB

オープンソースでDBを再構築
安定的なシステムを低コストで提供！

低コスト & 高パフォーマンス

＋

開発・運用
保守・サポート

モバイルデバイスマネージメント(MDM)
紛失・盗難時の情報漏えい対策
不正利用の防止・運用管理の効率化

ITライフサイクルマネージメント
機器調達・在庫保管・キッティング
資産管理・修理対応・廃棄・ヘルプデスク

モバイルデバイス用
アプリケーション開発

システム開発・インフラ設計構築支援
・オープンソースアプリ開発
・モバイルアプリ開発

モバイルデバイスソリューション
スマートデバイスの利用シーン拡大

事業継続(ディザスタリカバリ)

リモート監視サービス
オフサイトヘルプデスク
・24時間365日の監視体制
・オンコールサポート・グローバル(日/英)対応

調達からアプリ開発、管理・運用まで企業における最適なデバイス活用をサポート！
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＜ソリューション営業＞

新サービス・新商材 （クラウド）
MSクラウドソリューション
企業のITシステムを最適にデザイン
・社内で管理するサーバー
・データセンターで運用するサーバー
・クラウド上で開発するアプリケーション
・パブリッククラウドの活用システム開発
最適な配置
最適な運用
最適なコスト

データセンターシステム構築クラウド上の開発基盤
・ワールドワイド対応
・既存スキルでの開発
・PaaS と IaaS の両対応

ハイブリッド環境のシステム開発リモート監視・サーバー
・ストレージ・ネットワーク・アプリケーション

クラウド上のグループウェア
・Active Directoryによる認証
・Officeとの親和性

IT環境調査ハイブリッド環境の運用監視

ヘルプデスクユーザートレーニング

個社のIT環境調査
調査結果のレポート
自社内サーバールーム
ユーザーのワークスタイルを革新
時間と場所からの解放

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多様化する
ユーザーを
サポート

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＜クラウド事業＞

Google Apps/cloudstep ソリューションマップ
GroupScheduler
スケジュール

AddressBook
アドレス帳

Workflow

Compath

ワーク
フロー

SNS

設備予約

SSO

凡例

承認依頼メール

シングル・サイン・オン （SSO）

招待メール送信予定情報同期
cloudstep側
の連携
メール作成

GoogleApps側の連携

メール誤送信対策
メール
セキュリティ

誤送信対策

アクセス
ポータル
サイト

メール
メールアーカイブ

ファイル
管理

掲示板

メールアーカイブ
アーカイブ

Connect

ログイン

認証機能

ユーザー情報同期

社内環境

アクセス

アクセス

MDM
モバイル
活用

ActiveDirectory
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社外環境
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数値目標 中期3カ年計画（単位：百万円）
2012年3月期
（実績）

売上高

計画
2013年3月期

2014年3月期

2015年3月期

30,630 32,616

36,50042,010

1.4倍

営業利益

1,822

2,858

3,762

5,022

2.8倍

営業利益率

5.9％

8.8％

10.3％

12.0％

2.0倍

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売上高 3カ年計画（単位：百万円）
50,00042,01040,00036,50030,63030,00032,61649
248

13,035

323
471

1,800
1,498

640
918

クラウド

21,583
13,60819,899

ＩＴサービス

4,794

10,00012,431

13,46015,042

2012年3月期（実績）

2013年3月期

2014年3月期

0

ITサービス＋ソリューション営業
ソリューション
営業

20,0004,942

コンシューマサービス

17,129

ソリューション
デザイン
旧モバイル＋
旧情報システム2015年3月期

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29

営業利益 3カ年計画（単位：百万円）

6,000

5,022
5,000

558
344
4,000

3,762

2,858

3,000

404
2,000

1,822
320

97
46

218
149

1,039

389
25

76

1,000

1,511

1,208

2,912
1,920

2,356

0

2012年3月期（実績）

2013年3月期

2014年3月期

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2015年3月期

30

事業戦略

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31

ソリューションデザイン事業
スマートフォンやタブレットの普及に伴い、これらのデバイスを利用したサービス
やシステムの企画開発の需要が急拡大。
こうした案件の対応効率を極大化し、今後の主力事業として成長させるため、「モバイル高速データ通信事業」と「情報システム事業」を統合、「ソリューションデザイン事業」を発足。
プロダクトソリューション
▶ モバイル端末ソフト開発支援・
品質評価、自社製端末開発▶ 車載システム、情報家電など
組込み機器ソフト開発

サービスソリューション
▶ 成長分野への新商材・新サービ
スを積極展開▶ アプリ・コンテンツ開発、アプリ
基盤設計・構築

金融ソリューション▶ 金融系（損保・生保・銀行）
基幹システムの開発

2013年3月期

2014年3月期

2015年3月期

生き残り（統合/サバイバル）

新たな強みの創造（融合/チェンジ）全面展開（成熟/シナジー）

プロダクト
ソリューション

新規顧客創造（メーカー）

開発領域拡大（家電・車載）モバイル業界No.1企業サービス
ソリューション

事業統合/新事業創造

統合からの発展
人月ビジネスからの脱却

ソリューションデザインの
中核事業に

金融
ソリューション

オフショアモデルの確立と種まき

オフショア領域拡大

オフショア開発
No.1アドバイザー

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ソリューションデザイン事業 － プロダクトソリューション
●モバイル関連●組込み関連▶ キャリア案件拡大
キャリアを中心にシェア拡大を目指す。
▶ 新規メーカーの案件獲得。
▶ 生産性の向上により利益率を確保。

▶ 各メーカーのオフショア推進に対応。
▶ オフショアを活用した現地開発経験の蓄積とビジネスモデルの確立によりデザインハウスへ進化。

▶ 自動車系（ITS ※ ・車載・カーナビ）、
電力系（スマートグリット）などの開発・評価を中心に案件を受注。
▶ 既存顧客からの横展開を中心に新規領域への参入を目指す。

▶ モバイル開発の実績を基に組込みソフト開発・評価のノウハウと経験を積むことで顧客の信頼を獲得。
▶ 実績や提案によるシェア拡大でロイヤルクライアント化を目指す。

※ ITS （Intelligent Transport Systems） ： 交通の輸送効率や快適性の向上などを目的とした高度交通システム。
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33

新商材を担ぐ

ソリューションデザイン事業 － サービスソリューション
●アプリ・コンテンツ開発●システムインテグレーション▶ 新規ゲーム、新規サービス案件の獲得。

▶ 自社開発システムの拡販と他領域への営業を展開。
▶ 他社との協業によりM2M分野、クラウドに注力。

▶ 自社商材を活用し事業領域を拡大。
▶ 他社との協業を通じてM2M分野（医療、モニタリングサービス、
スマートグリッド）などの事業に進出。
▶ 中堅企業など大手SIerとは異なる領域に注力し差別化を図る。

▶ 提案型営業の確立による新規顧客の開拓。

●アプリ基盤設計・構築▶ 金融系（損保、銀行）やSIer経由の基盤構築案件を中心に
アプリ基盤案件の潜在需要を掘り起こし、受注拡大を推進。

▶ 広告代理店、商社などとの協業による営業強化。

▶ 市場の基盤技術者ニーズに応えるため、技術者を計画的に育成するための教育を実施。

▶ ワンストップソリューションによるサービス事業者への事業支援を拡大。

▶ アプリ基盤とオープン系金融
ソリューションのノウハウを融合
し他領域に進出。

▶ 常駐型ビジネスから一括受託ビジネスへシフトし高収益化を図る。

▶ ソリューション営業との連携を強化し、機器の調達などシステナが提供できるサービスをワンストップで提案することで、競争力を増強。

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34

ソリューションデザイン事業 － 金融ソリューション
オフショア強化

ニアショア推進▶ オフショアモデルを確立。 ▶ 機密性・難易度の高い分野を対象としたニア▶ オフショア受託顧客のショアモデルのノウハウ
領域拡大。
蓄積。
▶ 新規顧客への営業強▶ ビジネスモデル化を推
化。
進。

収益性向上
▶ 高収益領域へシフト。
▶ 直契約ユーザーの深耕により、Web系・スマートデバイス関連の案件を受注。

▶ オフショア/ニアショア収益モデルを確立。
アドバイザー的な営業展開により新規顧客の獲得を図る。
▶ 他社との圧倒的なコスト差別化を図り、シェア拡大を実現。
▶ SIer、メーカーと一線を画す存在に。

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35

ＩＴサービス事業
お客様の「戦略的パートナー」へ
ALLシステナのサービスを提供する戦略的集団となり、お客様のビジネスの継続的成長を支えるITアウトソーサーとなる。

重点施策

売上拡大

グローバル力強化

差別化

推進してきた
「選択と集中」、「教育の強化」、「採用基準の厳密化」を基に売上拡大を図る。

「IT知識＋英語力」を保有する人材の採用・教育を強化。

経営資源を磨き上げ差別化を図る。
▶ 現場力▶ 英語力▶ マネジメント力▶ 提案力

外資系企業やグローバル化を目指す国内企業のニーズに対応。

ALLシステナのサービス提供

サービスの強化

現場で業務を行っている強みを活かし、システナが持つ全てのサービスを提供。

▶ サービス対価ビジネスの拡充▶ 1クライアント複数サービスの提供▶ 他事業との連携強化▶ ビジネスパートナーとの協業強化▶ メーカーとの協業強化

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36

ソリューション営業
総合営業への変革～ ITを通じてお客様の事業を支援していく ～2012年3月期

2013年3月期

2014年3月期

2015年3月期

ITﾌﾟﾛﾀﾞｸﾄ販売により顧客基盤を創出
選択と集中

ｿﾘｭｰｼｮﾝ領域拡大・ｻｰﾋﾞｽ営業強化

ﾒｰｶｰ協業強化（ﾊｰﾄﾞ）

ﾒｰｶｰ協業強化（ｿﾌﾄ）ｲﾝﾌﾗ構築ﾋﾞｼﾞﾈｽの拡大

重点施策

売上拡大
▶ メーカー協業強化▶ リベート増大▶ 顧客数増大▶ 市場開拓（医療など）

ALLｼｽﾃﾅ総合営業

ｱﾌﾟﾘ保守運用
ｻｰﾋﾞｽを基盤に成長

営業職の中途採用強化▶ 売上拡大▶ 組織の活性化

新たな事業の創出

付加価値
サービスの拡大▶ インフラ構築を核としたサービス展開▶ 他事業連携の強化

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クラウド事業
新規拡販

2013年3月期

2014年3月期

2015年3月期

150社

230社

250社

中堅企業に注力！

累計
810社

8

2
：
（1,000ライセンス以上の大手企業）（300〜1,000ライセンスの中堅企業）

Google Appsの単体販売からcloudstepを組合せたグループウェアサービス提供へ
cloudstepシリーズを武器にして付加価値増強システナとして担ぐプロダクトのシェアを拡大させる

グループウェア市場動向 （キーマンズネット調べ）【総額500億円市場】
自社開発
5.1％
Teamware3.3％

個社別のSI案件に注力
潜在ニーズを引出す
サービス提供力の強化
プロモーション
強化

プライベートクラウド
開発への取組みその他
28.0％

Google3.9％
desknet’s
5.8％

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Cybozu
27.0％

Notes
14.2％
MS
10.0％

38

クラウド事業201２年3月期

2013年3月期

2014年3月期

2015年3月期

真のクラウド時代への準備期間
クラウド
の役割

クラウドで
提供
される
サービス
パブリック
プライベート戦
略

コミュニケーションツール
（メール・カレンダー）

グループウェアとして機能充実
基幹システムとの連携

メール、カレンダー、
モバイル、ワークフロー、
認証基盤、誤送信対策

掲示板、高度なワークフロー、勤怠管理、経費精算、
社内ポータルサイト、ファイル共有をパブリッククラウド型でパブリッククラウドで実現できないサービスを利用サービスをプライベートクラウド型で利用
スマホ・タブレットの活用

Google Appsを中心に付加ソリューション
を充実

自社開発によるcloudstepシリーズの拡大
3rdベンダーとのアライアンスによるサービス拡充Amazon EC2
ノウハウ取得

自社開発によるcloudstepシリーズの拡大に合わせ、MS Azure、Nifty、IIJ等の複数のクラウド
プラットフォーム開発のノウハウ取得

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パブリッククラウドからプライベートクラウドへ

クラウド型グループウェア
提供企業No.1へ

オンプレミス型システムのクラウドへの移行案件の受注本格化39

コンシューマサービス事業
事業の２本柱
●受託開発・開発支援【受注実績】
アミューズメント関連事業を展開する大手ユーザーから構築案件を受注。
機器の選定から運用・保守まで、一貫した支援を提供。
●大手SNSサイト向けゲームコンテンツの開発・提供
毎年6タイトル開発予定。

出だし好調！

【実績】▶ 第一弾として4月27日に「アイドルメーカー」をGREEアプリで提供開始。
▶ 第二弾を7月末にリリース予定。
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【QRコード】40

成長エンジンのイメージ
医療、社会インフラ、エアー・クラウド、SNSなどの高成長市場への新商材・新サービス・新コンテンツの投入により、3年間で売上高成長率35％以上、営業利益2.5倍以上を達成する。

ソリューションデザイン
事業

シナジー・補完

ＩＴサービス事業＋
ソリューション営業

高成長マーケット
医療、社会インフラ、
エアー・クラウド、SNS

コンシューマサービス
事業

クラウド事業Copyright ⓒ 2012 Systena Corporation All Rights Reserved.

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ご清聴ありがとうございました。
株式会社システナ
http://www.systena.co.jp/
本資料に記載されている業績予想及び将来の事象に関する記載は、現時点で入手可能な情報に基づき判断した見通しであり、多分に不確定な要素を含んでおります。
実際の業績等は、経済・事業環境の変化など様々な要因により変動することがありますので、ご了承ください。

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