展示会出展ブランディング【事前準備編】

Step1： イベント出展を営業戦略に落とし込む方法
Date: 07.06.09 Produced by 情熱の学校

エサキヨシノリ01

【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法「モノはええけど売れへん」 と嘆く中小企業さんにとって、「イベント出展」 とは、一見、魅力的な営業施策であると同時に、その価値が図りにくい活動でもあると、多くの経営者さんからお聞きします。
なぜなら、イベントに出展する事での「費用対効果が見え難い」「現場で何を、どのようにアピールすれば良いのかイメージできない」といった理由があるからでないでしょうか？
そこで、今回おおくりするセミナーは、「イベント出展にご興味を持たれている」 又 「イベント出展で今度こそ結果を出したい」 とお考えの中小企業さんを対象に、イベント出展を御社の営業成果につなげ、ブランド企業へと駆け上って頂く為の戦略・戦術を４回シリーズで熱くお伝えしたいと思います。
（Ｃ）Copyright 2009 Jounetsu  No  Gakkou, Yoshinori  Esaki02

【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法【全４回のコンテンツ】

はじめに、全４回のコンテンツ（４ステップ）を確認しておきましょう。

Step 1

Step 2

Step 3

Step 4【事前準備編】

イベント出展を営業戦略に落とし込む方法【事前準備編】

イベントで御社の想いを熱く伝えるツール創り【現場営業編】

イベント会場で優良見込み客と出会うためのテクニック【事後フォロー編】

イベント終了の次の日から実行する営業フォロー（Ｃ）Copyright 2009 Jounetsu  No  Gakkou, Yoshinori  Esaki

03【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法【本日のコンテンツ】

そして本日のコンテンツは、こちら。

Step 1【事前準備編】

イベント出展を営業戦略に落とし込む方法

イベント出展を御社の営業戦略に確実に落とし込むために、はじめに、「イベント出展の目的、目標、戦略」を明確にしたいと思います。
何のために、誰と出会うために出展し、どこまでの結果を成果とするのかをイベント準備段階でハッキリさせましょう。

（Ｃ）Copyright 2009 Jounetsu  No  Gakkou, Yoshinori  Esaki

04

【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法【エサキ・セミナーのお約束】

今回の内容を少しでもご理解いただくために、ある想定企業がイベント出展を通じてブランド企業へと変身していく経過を、セミナー中ドラマを通してお届けしたいと思います。

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05

【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法【 １００年に１度の大不況に打ち勝つ為に株式会社三栄製作所
代表取締役社長 前江進】

（まええ・すすむ）

大阪市大正区で部品加工会社を営む前江は2代目社長。 先代から会社を譲り受け１１年が経ち、これまでは右肩上がりに売り上げを伸ばしてきた。
しかし、昨年秋以降、状況は一転。１００年に１度とまで言われる世界規模の大不況に既存顧客からの受注はみるみる減少していったのだった。
社長 前江進そんな時、前江は、その名の通り、前進する事を決意する。

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06【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法【イベント出展で攻めの営業へ】

そのキッカケは、モノづくり経営者仲間との定例会合。 数社の経営者から東京で開催されるイベント（展示会）に共同で出展してみないか？ という誘いからであった。
前江にとって、三栄製作所にとってイベント出展は未経験の領域。 これまでは先代から引き継いだ固定客からの仕事をこなしていれば利益に繋がっており、積極的な営業活動は必要なかったからだ。
「前江さん、これからは、待ちの姿勢では生き残れませんよ！ 僕らと一緒に攻めて行きましょう！」
不況を乗り切るための策を見出せずにいた前江にとって、仲間からの声は、イベント出展を決心する大きなものとなった。
（Ｃ）Copyright 2009 Jounetsu  No  Gakkou, Yoshinori  Esaki

07【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法【 しかしイベントを、どう自社利益につなげるのか？

】

その日から前江は、共同出展する企業による「イベント出展プロジェクト会議」に参加した。
そして、イベント開催まで２ヶ月。
ふと、ある疑問を感じ始める。

前江は、「共同出展をするといっても、それぞれが独立した企業であるのだから、それぞれに、このイベントに対する目的、目標、戦略は違うはず。 では、我が社は今回のイベント出展をどう利益につなげるべきなんだ？」
約１５００社が出展するという日本一のイベントで、自社の価値をきっちりアピールでき、見込み客との出会いまで繋げるために、三栄製作所として、このイベント出展をどう位置づけるのか？ 共同ブースの見取り図を見ながら、前江は考えていた。
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08【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法【そこで、あの男に声を掛けた】

そして翌日、前江はある男に電話を掛けた。 その男とは、ブランド創りデザイナーの熱喜チシオ。 昨年、三栄製作所は新工場設立を機に自社ブランディングに着手。 チシオの協力のお陰でブランドコンセプト構築から、ロゴマーク、スローガ
ン・・・・、（ブランドカラー

ブランドスローガン「実は、あんたらのお陰」と言われるために。

）

ブラン
ドコン
セプ
ト名知担
脇っ当役て者。いる主現役場をだ
支けえがた

ブランドロゴ（Ｃ）Copyright 2009 Jounetsu  No  Gakkou, Yoshinori  Esaki

09【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法【そこで、あの男に声を掛けた】

そして名刺、会社案内、ホームページを一新していた。「チシオくんに相談してみよう。
彼となら我が社らしいイベントを創れるかもしれない。」【名刺】【ホームページ】

前江 進【会社案内】（Ｃ）Copyright 2009 Jounetsu  No  Gakkou, Yoshinori  Esaki

10【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法

そして僕、熱喜チシオは、１年振りに三栄製作所を訪れたのでした。

（Ｃ）Copyright 2009 Jounetsu  No  Gakkou, Yoshinori  Esaki

11【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法【イベント出展における課題を挙げる】「前江さん、はじめに今回のイベント出展についての課題を教えてください。」

1

イベントを営業成果につなげるための戦略・戦術創り

2

イベントを通じてのアピール手法（ブースと営業ツール）創り

3

幹部候補社員育成の機会創り

4

社員モチベーションアップの機会創り（Ｃ）Copyright 2009 Jounetsu  No  Gakkou, Yoshinori  Esaki

12【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法【イベント出展における課題を挙げる】「課題３については、幹部候補の社員さんを今回のプロジェクトの現場責任者としてください。 それから、課題４は、プロジェクトを進めていく中で僕の方から様々な社員さん巻き込み提案をしていきます。」

3

幹部候補社員育成の機会創り
プロジェクトの現場責任者として抜擢（社長は、あえて表にでない）

4

社員モチベーションアップの機会創り
プロジェクト進行過程で社員さんを巻き込む提案（Ｃ）Copyright 2009 Jounetsu  No  Gakkou, Yoshinori  Esaki

13【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法【イベント出展における課題を挙げる】「という事で、今回、最も重要な課題は以下の２つ。それらを克服するための取り組むべき事前準備からスタートしたいと思います。」

1

イベントを営業成果につなげるための戦略・戦術創り
事前準備としての取り組み

2

イベントを通じてのアピール手法（ブースと営業ツール）創りイベントを通じての御社ブランディング（Ｃ）Copyright 2009 Jounetsu  No  Gakkou, Yoshinori  Esaki

14【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法

その日は、ここまでの話しで終え、その後、社長と飲みに行った。
そして三日後。幹部候補社員の矢留希満（やるき・みちる）さんとのイベント出展プロジェクトがスタートした。

（Ｃ）Copyright 2009 Jounetsu  No  Gakkou, Yoshinori  Esaki

15【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法【第一の課題を克服せよ！：

事前準備編

1

イベントを営業成果につなげるための戦略・戦術創り（Ｃ）Copyright 2009 Jounetsu  No  Gakkou, Yoshinori  Esaki】

16【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法【現時点での情報を確認

１】「満さん、はじめに、御社のブースは会場のどこに位置するのか教えてください。」
出入口

出入口

出入口

三栄製作所

商談
机

Check1

出展場所が良い方ではない。

（Ｃ）Copyright 2009 Jounetsu  No  Gakkou, Yoshinori  Esaki

17【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法【現時点での情報を確認

２】「次に、共同出展する企業さんとの定例会議で決まった定型ブースと装飾品について、そして企業の皆さんがご用意される営業ツールを教えてください。」【ブース設営に関連する定型品】
はい、こちらのリストが定型で用意する品々です。

定型パッケージブース
A0パネル１枚（スタンド付き）
A１パネル１枚（スタンド付き/追加可能）【営業ツール】
名刺
会社案内
営業用チラシPC（Ｃ）Copyright 2009 Jounetsu  No  Gakkou, Yoshinori  Esaki

18【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法【現時点での情報を確認

３】「なるほど、つまり前項で挙げられた定型パッケージブースと営業ツールを組み合わせると、こんな感じのイメージになるんですね」
1250)

【名刺】

そうです
ね・・・・・・・。
なんかインパクトに欠けるなぁ〜。

株式会社三栄製作所(1250)【会社案内】

A０パネル

A1パネル

【チラシ】
ＰＣモニター(900)

Check2 ブース・フレームが決められている。
(1400)（Ｃ）Copyright 2009 Jounetsu  No  Gakkou, Yoshinori  Esaki

19【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法【現時点での情報を確認

３】「最後に、ブースを装飾するための、そして営業ツール制作用に使える予算は、いくらですか？」

２０万円
Check3

予算が限られている。

この予算って、どうなんですかねー？？

（Ｃ）Copyright 2009 Jounetsu  No  Gakkou, Yoshinori  Esaki

20【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法【現時点での情報を確認

４】

以下のチェックポイントは、多くのモノづくり企業さんにとって常に向き合わなければならない問題です。
Check1
Check2Check3

出展場所が良い方ではない。
（見込み客を自社ブースへ引き込み辛い）

ブース・フレームが決められている。
（演出面の制約あり）

予算が限られている。
（営業面、ブースアピール面に影響あり）（Ｃ）Copyright 2009 Jounetsu  No  Gakkou, Yoshinori  Esaki

21【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法【イベントへ向けての準備段階で出来る事】

そして、前項の問題を解決するため、まずはイベントへ向けての準備段階で出来る事、以下の３つを、今週と来週で形にしていきます。
事前準備１ 「見込み客の意識導線」を掴む営業戦略の構築。

「自社ブランドを伝える」ブース周り演出の明確化。
事前準備２（メッセージ創りからブース・ツールへの落とし込み）

事前準備３ 「お金を掛けずに手間」掛ける作戦で低予算克服。

（Ｃ）Copyright 2009 Jounetsu  No  Gakkou, Yoshinori  Esaki

22【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法【事前準備：営業戦略の構築】という事で、今週は、「事前準備１」について考えます。

事前準備１ 「見込み客の意識導線」を掴む営業戦略の構築。

１．

見込み客の意識導線とは？

２．

見込み客の意識導線を掴む営業戦略とは？

３．

見込み客の意識導線を掴む営業戦術とは？

４．

イベント開催までの制作作業とスケジュールの確認（Ｃ）Copyright 2009 Jounetsu  No  Gakkou, Yoshinori  Esaki

23【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法【１．

見込み客の意識導線とは？

】「イベント出展の最大の目的は、新規見込み客との出会い創出。そのための営業戦略を構築する上で、一般的に重視されるポイントの１つがイベント会場での“客導線”です。来場者の流れを掴み、より多くの来場者をブースに引き込むためです。しかし、今回、御社には、あえてお勧めいたしません。 なぜならば・・・、」
出入口

出入口

イベントでの客導線
明確な行き先が決まっていない場合、大手企業出展エリア客導線お勧めしない！

l 一般的には、大規模で派手なブースに引き寄せられる来場者の導線ができてしまう。
l 上記ブース目当ての来場者がこぼれてくるのを拾うだけの戦略に陥ってしまう。
l つまり、名刺の数は多く集まるかもしれないが本当に御社が出会いたい見込み客であるかは疑問である。

（Ｃ）Copyright 2009 Jounetsu  No  Gakkou, Yoshinori  Esaki

24【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法【１．

見込み客の意識導線とは？

】「出展数（約１５００社）が多いイベントの場合、特にブース、場所、予算に問題が生じる中小企業さんは、新規見込み客との「数の出会い」ではなく、高い「質の出会い」を求める方が得策なんです。だから、見込み客の“意識導線”を上手く活用する戦略創りをお勧めしたいんです。」

イベントでの見込み客の意識導線

出入口

大手企業出展エリア
明確な行き先が決まっていないからこそ、こんな出会いもありえる。

こんな会社があるんだ。	

なんか興味あるかも。	

お勧め！

l 思いがけず立ち寄ったブースに、その会社独自のポリシー（インパクト）を感じたので引き付けられた。
l 情報が分かり易く、伝え方・対応に好感が持てたので、ついつい聴き続け、話し続けてしまった。
l あまり期待してなかったけど、実はこんな会社を探していた。

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25【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法【１．

見込み客の意識導線とは？

】「来場者の多くは、“とりあえず情報を持ち帰る族”。 そんな彼らはウインドーショッピングをする消費者と似た意識だと考えてください。来場者の意識を御社に向かせるため、イベント会場での彼らの意識導線に着目。営業戦略構築の参考にします。」
意来識場
変者化の1

2
認知

3
立ち止まる

4

5
興味感心

ブースへの一歩

共感
可能性発見

6
情報提供

大手企業出展エリア
こんな会社がある

なるほど！

んだ。	

なんか興味あるかも。	

（Ｃ）Copyright 2009 Jounetsu  No  Gakkou, Yoshinori  Esaki

26【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法【

１．

見込み客の意識導線とは？

】「さらに、来場者の意識導線（６段階変化）を認知科学の視点でみてみると、１から４までが主に視覚的情報（色、形、インパクト、動作）重視、４から６までを文字情報＆ロジック重視が効果的となります。」

1

意来識場変者化の2
認知

3
立ち止まる

4

ブースへの一歩視覚

臭覚

形、色・光、動作、など

触覚
凸凹、刺激、
温度
聴覚

共感
可能性発見

情報
提供

人間は情報の約９０％を視覚から受けている

味

におい

興味
感心

6

左脳領域

右脳領域
味覚

5

８７％

色、形、音を認識
し、情報を全体的・イメージ的・直感的に把握。

文字、記号、図形、図表、地図、図面、マーク、シンボル、イラスト、写真、映像、など。

右脳

言語や文字を認識し、情報を部分的・論理的・分析的で理解。

左脳

声、音（Ｃ）Copyright 2009 Jounetsu  No  Gakkou, Yoshinori  Esaki

27【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法【

２．

見込み客の意識導線を掴む戦略とは？ 】「これら２つ（来場者の意識導線と認知科学視点）を踏まえた上で、各フェーズに必要な営業アクションと期待する来場者からのリアクションをイメージしてみましょう。」
意来識場
変者
化の1

2
認知

3
立ち止まる

ブースへの一歩

4

5
興味感心

6

共感
可能性発見

情報
提供

左脳領域

右脳領域

ア必
ク要
シなョ営
ン業

遠くから見ても目を引くインパクトをブース全体に創る

欲しい人にだ
け届く価値と企業メッセー
ジを視覚的に魅せる

営業マンからの快活な誘いの声掛け

来場者にとって欲しい情報、御社が伝えたい情報を御社らしいユニークで、端的に、そして分かり易く伝える。

来場者が自分の情報を渡し易い仕掛け

リ来
ア場
ク者
シか
ョらンのなに、あのブース。目立
つなぁ。
どれどれ？？

もしかして、自社が求めている会社か？

ちょっとぐらい話を聴いてみようか。

小さいブースの会社だけど、技術も実績も、何より仕事に対する想いがしっかりしているかもなぁ。

将来、お願いできるかもしれないから名刺渡しとくか。

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28

【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法【２．

見込み客の意識導線を掴む戦略とは？ 】「さらに、イベント前と終了後の見込み客の意識導線をもシュミレーションしてみましょう。事前・会期中・事後をつなげて考える事が営業だからです。」【会期中】【イベント前】
意来識場
変者
化の0
認知前

1

2

3

認知

立ち止まる

ブースへの一歩【イベント終了後】

4

5
興味感心

共感
可能性発見

Find （価値ある見込み客を見つける） Catch （見込み客のニーズを掴む）
ア必ク要
シなョ営ン業リ来ア場
ク者
シかョらンの特に積極的なアクショ
ンは必要なし。御社メディアでの告知。

特になし

6

Appeal （見込み客のニーズに応える価値訴求）

7
情報提供

問合せ
新規発注ReleasePush（一旦快く （直後、２度目逃がす） に本格営業）【見込み客の意識導線を掴む営業戦略５ステップ】

Find→Catch→Appeal→Release→Push（Ｃ）Copyright 2009 Jounetsu  No  Gakkou, Yoshinori  Esaki

イベント終了直後からのコンタク
ト
あの時の企業さんか。
一度チャンスをあげてもいいかも。
29

【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法【

２．

見込み客の意識導線を掴む戦略とは？ 】「ここで見込み客の意識導線を掴む戦略をまとめてみると、」【見込み客の意識導線を掴む営業戦略５ステップ】
1. 御社にとって 「価値ある見込み客」 を Find
2. 見込み客の 「ニーズを聴き出し」 Catch
3. 見込み客に届く自社の価値を Appeal
4. 次に繋げるために一旦 「快く」 Release
5. 直後、「２度目に本格」 Push
あくまで、ブース、場所、予算に限りがある御社が、イベントを通じて、質の高い新規見込み客と出会うための営業戦略です。
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30【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法【

２．

見込み客の意識導線を掴む戦略とは？ 】「この戦略を念頭に、イベントの営業視点の目的、目標、そして戦術を創っていきます。」【見込み客の意識導線を掴む営業戦略５ステップ】
1. 御社にとって 「価値ある見込み客」 を Find
2. 見込み客の 「ニーズを聴き出し」 Catch
3. 見込み客に届く自社の価値を Appeal
4. 次に繋げるために一旦 「快く」 Release
5. 直後、「２度目に本格」 Push

目的目標

戦術

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31【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法【

２．

見込み客の意識導線を掴む戦略とは？ 】「今回のイベント出展、その目的、目標、そして戦術を以下の通りといたしましょう。」

目的

三栄製作所が出会いたい、三栄製作所を求めてくださる「質の高い将来のお客さま（見込み客）」との出会い。

目標

イベントブースに立つ社員それぞれが、「この人（会社）と仕事がしたい！」と思う出会いを１日３件獲得する。

戦術

認知科学視点で、見込み客の意識導線に最適な営業アクション（呼び込み施策と営業ツール）を仕掛ける。

（Ｃ）Copyright 2009 Jounetsu  No  Gakkou, Yoshinori  Esaki

32【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法【

２．

見込み客の意識導線を掴む戦略とは？ 】「もちろん副次的な目的として、以下の項目も実行していきましょう。」

目的l ブースに立ち寄ってくださった来場者からの「ネガティブ反応」をキャッチ。 その理由を検証する。
l 特に人を集めている他社の営業手法をリサーチ。
l 特に人を引き付けている他社のブース演出をリサー
チ。
l 特に現場を上手く回している他社営業マンの動きをリサーチl 呼び込み施策、営業ツールの評価。
l その他（Ｃ）Copyright 2009 Jounetsu  No  Gakkou, Yoshinori  Esaki

33【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法【

３．

見込み客の意識導線を掴む戦術とは？ 】「続いて、営業戦略を戦術へと落とし込む、その考え方をまとめてみましょう。ここでは見込み客の意識導線上で必要な施策が必要をみておきます。」

認知科学視点で、見込み客の意識導線に最適な営業アクション（呼び込み施策と営業ツール）を仕掛ける。

戦術

【会期中】

【イベント前】
意来識場
変者化の0
認知前

1

2

3

認知

立ち止まる

ブースへの一歩【イベント終了後】

4

5
興味感心

6

共感
可能性発見

7
情報提供

問合せ
新規発注

左脳領域

右脳領域
（呼び営込業み戦施術策

既存顧客や関係者への挨拶としての告知

呼び込み施策が必要な段階● 目に留まる●おもしろそうと思わせる● 直感的に得だと思わせる ● 「見込み客情報」と「施策への参加」を交換条件とする。

営業マンによる説明「改めて連絡いたします」の声掛け。
そしてお別れ。

・御礼手紙
送り・電話アポ・訪問営業）（Ｃ）Copyright 2009 Jounetsu  No  Gakkou, Yoshinori  Esaki

34【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法【

３．

見込み客の意識導線を掴む戦術とは？ 】「続いての戦術は、見込み客の意識導線上、各段階で必要となる営業ツール（ブース装飾ツールも含め）をチシオ視点でご提案します。」

認知科学視点で、見込み客の意識導線に最適な営業アクション（呼び込み施策と営業ツール）を仕掛ける。

戦術

【会期中】

【イベント前】
意来識場
変者
化の0
認知前

1

2

3

認知立ち止まるブースへの一歩【イベント終了後】

4

5
興味感心

共感可能性発見（● A0パネル●A1パネルX２●ブース正面用垂れ幕）

め呼たびア込
ンみケ施
策
トに絡ーー

ル術

• HPでの告知
• DM

7
情報提供

問合せ
新規発注

左脳領域

右脳領域
営営業業ツ戦6● 企業の想い、商品価値、らしさが伝わるチラシ。
● イベント用名刺● 会社案内 ● 商品 ●PC（Ｃ）Copyright 2009 Jounetsu  No  Gakkou, Yoshinori  Esaki

袋広な告ども
兼ねた紙

御礼手紙

35

【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法【３．

見込み客の意識導線を掴む戦術とは？ 】「呼び込み施策と営業ツールをイメージにすると、こんな感じでしょうか？！」【会社案内】
株式会社三栄製作所

アンケー【イベント前】ト

HP上にイベント告知

DM

呼び込み施
策

【名刺】

【会期中】

【イベント終了後】
【チラシ】

A０パネル
A1パネル

A1パネル

御礼
手紙ＰＣモニター正面垂れ幕（Ｃ）Copyright 2009 Jounetsu  No  Gakkou, Yoshinori  Esaki

36【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法【４．イベント開催までの制作スケジュール】「最後に、前項で見て頂いたイメージを形にするための制作スケジュールと作業内容を確認しましょう。 はじめにスケジュールからです。」
作業プランニング1320•戦略・戦術構築•制作見積もり確認•制作会社選定

27

3

10

17

９月
24

•呼び込み施策企画

・デザイン → 印刷
・HP修正 → アップ
・DM、手紙準備・PC用素材制作
・呼び込み施策用制作

7

14

21

28

イ
ベン
ト
搬送
（９月４日）

９月
９１
１日•会場での営業）★
HP告知開始
DM郵送

31〜

営業

6８月

（制作７月

（Ｃ）Copyright 2009 Jounetsu  No  Gakkou, Yoshinori  Esaki•御礼手紙•電話アポ訪問営業37

【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法【 ４．イベント開催までの制作内容と分担 】「スケジュールがだいたい固まった所で、作業内容と分担を確認しましょう。」
作業担当

制作会社
発注あり

要見積もり

最終納期

HP告知

チシオ

あり

●

８月３日

DM

三栄なし

８月３日

呼び込み施策チシオ、三栄

なし

９月３日

アンケート

三栄

なし

９月３日

A0パネル

チシオ

なし
あり

●

９月３日

A1パネル

チシオあり

●

９月３日

正面垂れ幕

チシオあり

●

８月３日

PC用素材

三栄なし

名刺・会社案内

チシオ

あり

●

９月３日

営業チラシ

チシオなし
あり

●

９月３日

御礼手紙

三栄

なし

９月３日

（Ｃ）Copyright 2009 Jounetsu  No  Gakkou, Yoshinori  Esaki

９月３日

38

【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法【本日のミーティングの終わり】「以上、本日のミーティングで確認すべき事柄はすべて終えました。 来週までに、見積もりを取る作業を行いましょう。」

了解しました。
お陰で、イベント開始までに、「やるべき事」が何なのかが分かりました。
でも、これからの問題は・・・、それぞれの施策やツールで我が社の何を伝えるべきなのか？ になると思うのですが・・・？？？
（Ｃ）Copyright 2009 Jounetsu  No  Gakkou, Yoshinori  Esaki

39【事前準備編】 イベント出展を営業戦略に落とし込む方法

その通りです。 満さん！ 御社の何を、イベントで伝えるべきなのか？
そのお話は、来週までのお楽しみです！

情熱の学校

エサキヨシノリ（Ｃ）Copyright 2009 Jounetsu  No  Gakkou, Yoshinori  Esaki

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