特集：2016年を振り返る―ニュースと施策に見る中小企業・小規模事業者支援の方向性

第2章

ローカルベンチマークツールが誕生―
いますぐ使える
企業の健康診断＆対話促進ツール

横山信明

大阪府中小企業診断協会

2016年 3 月，企業の健康診断ツールとしてローカルベンチマーク（通称ロカベン）ツー⑵

ツールの特徴①シンプルである

ルが公開された。本章では，その概要につい記入項目は厳選されている。財務情報の入て簡単に触れるとともに，診断士が知るべき力項目は14項目である。入力すると， 6 つの知識，果たすべき役割について述べる。

財務指標を自動計算し，業種に応じた基準に従って指標ごとに A～E の 5 段階評価，加え1 ．ツールの概要て総合評価が示される。さらに，14項目の非財務情報にて会社の状況を整理する。

⑴②サンプルデータ数が多い

ツールの目的ローカルベンチマークは，2015年 5 月から財務評価に用いる指標のスコアリングは，検討会が開催され， 1 年近くの歳月を経て帝国データバンクが中小企業72,575社のデー

2016年 3 月にツールが公開された。ローカル

タを集計して算出したものである。多くのデベンチマークは， 地域企業の経営課題の把ータ量から算出されていることにより，企業握・分析や，金融機関や支援機関との対話のの現在の財務状況が客観的に把握できる。

ための手段，ツールである。対話を通じて，惜しむらくは，小規模企業は集計対象に含個社の経営改善や成長，金融機関や支援機関まれていないことである（現時点で小規模企などの目的達成，ひいては地域経済の振興を業にそのまま用いると，財務指標の評価で実目指している。

態より悪い評価で判定されることがあり得る

対話の必要性が重視されるようになった背景の 1 つに，金融庁の方針がある。現在，金ため，注意が必要である）。
③中小企業施策と連動している融庁は金融機関に対し，担保・保証に頼るの第 1 章で紹介した経営力向上計画の申請にではなく，企業の事業性・成長性を評価する，そのまま使用できる。これは，「無料の健康いわゆる「事業性評価」により融資を行うこ診断ツール」と補助金申請が，間接的であれとを求めている。

連携していることを意味しており，民間が作しかし，長年担保・保証に頼った融資を続成するツールにはない特徴である。

けてきた金融機関にとって，事業性評価は容④今後の継続的改善が見込まれる易ではない。事業性評価のためには少なくと活用戦略会議の公開資料を見る限り，ツーも十分な企業との意思疎通， すなわち「対ルは完成形ではなく，さらなる進化を模索し話」が必要である。そのため，対話を補助すているとわかる。将来性も見込んで，いまのるためのツールが生み出されたのである。

うちから使い慣れることが望ましい。

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2016．127

特集⑶

ツールの入手方法

以下，各項目について順を追って見ていく。

ローカルベンチマークツールおよびマニュ①経営者への着目
本項目では，①経営者自身について＆ビジ

アルは，経済産業省のホームページ（http://w w w. m e t i . g o . j p / p o l i c y / e c o n o m y / k e i e i _ョン・経営理念，②後継者の有無，についてinnovation/sangyokinyu/locaben/） か ら 無 料記入する。①について他の項目の 3 倍程度ので入手（ダウンロード）できる。ただし，ツールは Microsoft Excel 形式で提供されてい大きな記入枠が用意されており，経営者自身るため，使用する PC には Excel がインスト

えて，②で事業承継の方針，すなわち事業のールされている必要がある。

持続性について知ることができる。

余 談 だ が， 筆 者 の 環 境 で 互 換 ソ フ トを知ることを重視していることがわかる。加

②企業を取り巻く環境関係者への着目（OpenOffice4.1.2）にて確認した結果，レー

本項目では，①市場規模・シェア＆競合他ダーチャート図が正常に表示されないなどの社との比較，②顧客リピート率，③従業員定問題が見られた。互換ソフトの使用は現時点

着率・勤続日数・平均給与，④取引金融機関では避けたほうが無難である。

数とその推移，について記入する。①は外部環境分析を主とし，②は販売先からの評価，2 ．ツールの入力項目④からは企業に関する金融機関のスタンス，メインバンクとの関係を推測することができツールに入力すべき項目は，財務分析用入る。

力情報14項目と非財務情報である。

③事業への着目⑴

み，③弱み，④ IT の能力，イノベーション

本項目では，①企業および事業沿革，②強
財務的指標
財務項目は，①最新期売上高，②前期売上を生み出せているか，について記入する。ビ

高，③営業利益，④従業員数（正社員），⑤

ジネスモデル，事業の強みと課題を把握する

借入金，⑥現金・預金，⑦減価償却費，⑧純ための項目である。

資産合計，⑨負債合計，⑩売掛金，⑪受取手④内部管理体制への着目

形，⑫棚卸資産，⑬買掛金，⑭支払手形の14

本項目では，①組織体制，②経営目標の有項目を入力する。入力すると 6 つの財務指標

無・共有状況，③社内会議の実施状況，④人が自動算出される。

事育成のやり方・システム，について記入す

6 つの財務指標とは，①売上増加率，②営る。これらの項目は，内部管理体制が整って業利益率， ③労働生産性， ④ EBITDA 有利

いるか，すなわち属人的な経営に陥っていな

子負債倍率，⑤営業運転資本回転期間，⑥自いかを把握するための項目である。

己資本比率である。これらはそれぞれ，①売上持続性，②収益性，③生産性，④健全性，⑤

これらは企業の過去から現在までの姿を映効率性，⑥安全性の尺度である。企業の過去し，将来の可能性を評価するものである。すの姿を映すもので，事業価値把握に有用であ

なわち，事業価値の源泉把握，財務情報の裏る。

づけに有用である。

⑵⑶

4 つの視点への着目

その他

非財務情報としては，①経営者への着目，その他，製品製造，サービス提供における②企業を取り巻く環境関係者への着目，③事業務フローと差別化ポイント，商流把握につ業への着目，④内部管理体制への着目の 4 ついて記入するためのシート（図表 1 ）も用意の視点に関して計14項目を記入する。

されている。業務の流れに沿って記入するこ

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企業診断ニュース

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第2章

図表 1

ローカルベンチマークツールが誕生

情報記入例

，， ，

出典：「第 2 回ローカルベンチマーク活用戦略会議配布資料
ームページ 大阪信用金庫融資部とで，視覚的に状況を整理でき，気づき，対⑵

資料 4 別紙 3 」経済産業省ホ

普及，啓発活動
地域金融や地方創生に関する講演などの際話の助けとなるため，本シートも書いておきにローカルベンチマークの紹介を行い，周知たい。に努めることや，診断士や他士業（弁護士・3 ．診断士が活躍できる可能性税理士など）にウェブサイト，広報誌，セミナーなどでローカルベンチマークの周知を図⑴

コンサルティングにおける活用ることも期待されている。

財務的な指標については，数値を正確に入力すればよい。ただし，非財務情報について⑶

活用方法についての分析・検証
また，活用方法についての意見を収集・検は，中立的な視点で正確かつ明快に記入する討することが期待されている。たとえば，先ことが求められる。
中小企業の経営者にとって，特に初回は作に述べたアイデア創出事例に加え，金融機関成に苦労するかもしれない。記入にあたってから融資を引き出した事例，補助金獲得事例

は，コンサル業務の経験はもちろんのこと，などが思い浮かぶかもしれない。

診断士資格取得の過程で学んだ知識がおおいに役に立つ。コンサルタントの力量が問われ⑷

記入促進事例の共有補助金申請あるいは金融機関融資を受けるる項目である。
一度記入することで会社の状況が整理され，だけのために作成している経営者がいたとし地域企業の支援を行う際の「入口」，顧客とたら，残念なことである。そのような場合，の対話のツールとして活用できる。状況が整

単なる経営者の怠慢と片づけるのではなく，理されることで，新規事業などのアイデアがコンサルタントとして経営者に寄り添い，本生まれる助けになるかもしれない。

質的に何が問題であるか，分析していただきたい。
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特集
もしかしたら，補助ツールの提供で解決で図表 2

経営者用コミュニケーションシート

きるかもしれないし，ツール自体に改善の余地があるかもしれない。それらを克服した経験，提供・作成した補助ツールなども併せて貴重な情報となるであろう。
⑸

ツールを超えたコンサルティング
財務・非財務指標として，厳選された項目が採用されている。しかしながら，この項目以外に問題点が隠されている可能性もある。
必要に応じて情報を補足するほか，状況に応じて簡易診断から精密検査へ切り替えることも診断士に期待されていると考えてよい。

出典：「第 2 回ローカルベンチマーク活用戦略会議配布資料 資料 5 参考 1 」経済産業省ホームページ

4 ．今後，期待できるツールの発展性⑶⑴

度の金融機関や支援機関の協力を得て，地域事例，モデルケースの充実
帝国データバンクの想定として， 5 ヵ所程

財務指標用グルーピングの見直し
まず，財務指標値のグルーピングの改善に企業にローカルベンチマークを活用した有効ついて，帝国データバンクから報告された。

事例などの収集を行うことが挙げられている。

すなわち，①業種，規模，地域について区有効事例が収集，蓄積されることにより，そ分を細かく分ける，②グルーピングをさらにれだけツールを用いた活用方法が充実し，コ細分化し，企業経営者が腹落ちするように考ンサルタントの大きな武器となる。

慮する，③財務指標以外に「取引情報」など

5 ．おわりにの定性面を定量化した分析を実施する，の 3点である。ただし，現段階の案であり，確定はしていない。議事録には細分化によりサンローカルベンチマークは，手軽でわかりやプルが減少することを危惧する声もあった。

すく，優れたツールである。活用が広がるこ

また，従来含まれていなかった小規模事業者とにより，経営者，金融機関，支援機関・コを加えることも検討されている。

ンサルタントすべてにとって利益があると考える。ただ，このツールはあくまで入口の補⑵周辺ツールの充実助ツールであり，役割を正しく理解したうえ

一例として，第 2 回活用戦略会議の配布資料に委員の森下勉氏（有限会社ツトム経営研究所所長）が作成された，非財務情報を経営者にヒアリングするためのコミュニケーショ
ンシートおよびチェックシートの例が掲載さで有効に活用していきたい。
〈参考文献〉
・第 1 回・第 2 回ローカルベンチマーク活用戦略会
議配布資料
・ローカルベンチマーク活用行動計画

れている（図表 2 ）。ヒアリングを効率的かつ効果的に実施するための心強いツールになると考えられる。
これはあくまで一例であるが，将来的に活用が進めば，さらに補助ツールが提供される可能性もあるため，動向に注視したい。
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横山信明

（よこやま のぶあき）
大阪大学大学院工学研究科修士過程修了
後，電機メーカーに勤務。商品開発やCSR 部門を担当する。2013年中小企業診断士登録。

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