特集

企業内診断士４つの選択―企業内・副業・転職・独立

第5章

【独立】
セカンドキャリアの人は迷わず動こう
中野大典さん花岡貴志

大阪府中小企業診断協会

学生のときから「独立」を念頭に置きなが

1 ．これまでのキャリアの変遷

ら，24年間サラリーマンとして企業に勤め，診断士資格を取得し，47歳でかねての思いを⑴果たした中野大典さん。

生まれ育った大阪で働きたい

社会人として十分なキャリアを持っていた大 学 卒 業 後 は， キ ヤ ノ ン 販 売 株 式 会 社にもかかわらず，独立のためには診断士資格（現：キヤノンマーケティングジャパン株式が必要だったと語る中野さんに，これまでの会社）に入社。千葉県の幕張本社で，SE としキャリアと独立後の仕事の内容，そして今後て外販パッケージソフトウェア製品を作る部の展望などを伺った。

署に配属され，期待が膨らむ社会人生活がスタートした。
多くの同期がおり，先輩や上司にも恵まれていたため仕事自体は充実していたが，「大阪で働きたい」という思いが強く，大手コンサルティングファームへ転職した。その後 2年間は大阪で働くことができたが，現場が東京になったことを機に転勤を命じられた。
ERP（統合業務支援システム）の導入コンサルタントとして着実にキャリアを積み重ねる中，IT コンサルティング事業を立ち上げる
大阪の中小企業を見つけた。面白そうだと感じたのはもちろんのこと，大阪に戻れることが何よりうれしく，転職を決意した。
なぜ，そこまで大阪という地で働くことに【中野さんの略歴】
1994年：キヤノン販売株式会社入社
1997年：大手コンサルティングファーム入社
2008年：大手 SIer 入社
2015年：中小企業診断士登録。大手コンサル
ティングファーム入社
2018年：大阪 IT 経営事務所開設
20

こだわるのか。
「大阪で生まれ育ち，実家は東大阪で自営業を営んでいます。すべての起点が大阪なのです。そして，会社に自分の骨を埋めるという意識を持っていなかったことも要因の 1 つだと思います」

企業診断ニュース

その後，現在も大阪で仕事を続けている。
2020．3

第 5 章 【独立】セカンドキャリアの人は迷わず動こう⑵

診断士資格を取得した理由

同時に，「独立はゴールではない」とも思

診断士資格を取得したのは2015年だが，キっていたという。十分なキャリアを持っていヤノン時代にも一度挑戦していた。現在とはたが，診断士資格取得後，すぐに独立しなか違い 1 次試験が筆記試験であった旧制度でのったことも，その考えがあったからだ。
しかし，実際に独立する前に一度，独立し受験は，まったく歯が立たず，自分にはこの資格を取得することは難しいと感じ，その後ようと思ったことがあるという。

しばらくの間，資格の存在すら忘れていた。

「それは，勤務先の社長とけんかをしたと転機が訪れたのは2008年，前述の中小企業を退社し，大手 SIer に勤務することが決まっきです。周囲にも『自分でやろうかと考えてたときだった。これまで一貫して ERP 導入先のことを考えずに，会社を辞めたから独立コンサルタントとしてキャリアを積み重ねてと，無計画に考えました。しかし今思うと，きたにもかかわらず，SIer 所属であるために，踏みとどまって本当に良かったと思います。

外部からはコンサルタントとして見られなくなぜなら，そのときは次の仕事がまったく見なったのである。

えていなかったからです」

います』という話をしました。そのときは後独立すべきタイミングを計ることは難しい。

どうすればこれまでのキャリアを損なわず，コンサルタントとして見てもらえるのか。診

たとえば，目標の貯金額が貯まったときや資断士試験に再挑戦することを思い立つまで，格の取得時など，人によりさまざまな考え方そう時間はかからなかった。試験制度が変わがある中，中野さんは独立後にちゃんと仕事ったこともあり，手の届かなかった資格が身が見えていることを独立の条件と設定してい近に感じられた。そして，約 5 年の歳月を経たのだ。て 1 次試験合格をつかみ，登録養成課程を経て2015年に診断士登録をされたのである。

⑵

企業内はキャリアと人脈を形成する場
独立してすぐに仕事が見える状況を作って⑶

独立を見据えたキャリア形成おくことは，そう簡単ではない。中野さんは，しかし，資格取得後すぐに独立という選択どうやってそのような状況を作ることができをせず，再びコンサルティングファームに転たのだろうか。これまでのキャリアをひも解職。セルフブランディングの観点から，独立

くと，企業で勤めていたときの経験と姿勢が，する直前のキャリアはコンサルティングファすべてを物語っていた。

ームであることが必要と考えていた。

最初の大手コンサルティングファームに在以前から，資格取得後 3 年間はコンサルテ

職中，最後の仕事となったのは，業界でも有ィングファームで勤務し，その後に独立する名な海外プロジェクト。前任者から引き継いプランを練っていたのである。

だときには，大きなトラブルを抱えていた。
導入支援をした ERP のソフトの処理が遅く，そして2018年，大阪で現在の事務所を開設。

夜間処理が翌朝までに終わらない，システム独立を果たした。

がダウンして出荷処理ができないなど，性能2 ．独立という選択肢⑴問題が起きていたのだ。
つまり，中野さんは火消しの役割としてそのプロジェクトに入ったわけである。担当に独立はゴールではない
小さい頃，親が脱サラして商売を始めたの

就くや否や顧客から多くの指摘を受け，心身を見ていた。自分もそうするものだと思ってともにつらかったが，指摘の内容自体はもっいたため，「いつか独立したい」という思いは，ともであり，我々はやるべきことがやれてい企業に勤めながらもずっと持ち続けてきた。

なかったという結論に至った。

企業診断ニュース

2020．321

特集
数々の不備を 1 年半かけて 1 つずつ解決しェクトのチームリードを担っている中野さん。ていったのだが，その中で生かせたのは過去

受注のきっかけは，やはり過去から形成されの経験と人とのつながりであった。

た人脈によるものだったという。

業界でも有名なプロジェクトの火消し業務

独立後は昼夜問わず，ほぼ365日稼働しなを完遂したことで，後に転職するコンサルテ

くてはならないようなイメージがあるが，中ィングファームからも声がかかった。診断士

野さんはどうなのか。

登録後にコンサルティング業界へ復帰するき「サラリーマン時代と変わらないです。む

っかけを作ってくれたのも，かつてのコンサしろ，当時と比べて働く時間を自分でコント

ルティングファーム時代の同僚だった。そしロールできるようになりました。サラリーマて独立した今でも，その人脈が仕事につながンの時は上からの指示をこなすことに時間のっている。

100％を費やさなければなりません。しかし今は，時間の80％を目前の仕事に，残りの20⑶独立に向けて準備していたこと％を次の仕事のためのネタづくりに充ててい中野さんの話を伺っていると，独立前に必要なことは「強みを磨いておくこと」，「チャます。この組み合わせやバランスを，自分で自由に決められることが大きいです」
働くうえで大切にしているものは何かを伺

ネルを作っておくこと」の 2 点に集約することができる。
これまで IT の分野で仕事を続けてきた中ってみた。

野さんは，独立後も IT の世界でやっていくは自ら創るべきで， 与えられるべきではなことを考えていた。
「私の専門は IT です。そこを踏み外すのはい』という言葉があります。これについては，リスクでしかなく，持っている強みを打ち消してしまいます。ですから，独立後も IT に関ています。私の場合，これを独立後に実践でする仕事で勝負するつもりでしたし，ある程では，実践はなかなか難しいと思います。独

度は仕事を取れる自信がありました。手広く立は，自分で主体的かつ能動的に仕事に取りやって失敗することは避けたかったのです」

組めるという面でも良いのです。もちろん，また，独立を検討している人なら誰でも気自分でそれだけの責任も負うことは忘れてはになる収入面に関して，中野さんは独立直後「ある広告会社の行動規範の一つに『仕事仕事をするうえで非常に大事なことだと思っきるようになりました。サラリーマンの環境いけません」に無収入の期間が生まれることを避けるため，独立後の顧客先，つまりチャネルづくりに徹⑵

診断士資格を駆使してコンサルタントという肩書きを持つためにしてきた。
自身で提供できるサービスが，市場のニー取得した診断士資格であったが，仕事をするズをつかんでいると独立前から思っていたた

中でも役立つ部分は多いという。

め，後はチャネルさえあれば何とかなると感「特に，会計処理や在庫管理などです。販じていたのだ。企業勤めでの仕事に対する真売管理ですと，受注から出荷・請求の一連の摯な姿勢と実績から，自然とチャネルは形成流れなどもそうです。診断士資格受験におけされていったのである。

る机上での勉強や，登録養成課程の実習で現場を見られたことも，自分の理解を高める契3 ．独立後のいま⑴機になりました」
そのほか，自己紹介の際に中小企業診断士と名乗ると，IT の技術職というだけではなく，独立して得られたもの
現在は，大規模企業向け ERP 刷新プロジ

22

マネジメントをしっかり学んでいる人だと評

企業診断ニュース

2020．3

第 5 章 【独立】セカンドキャリアの人は迷わず動こう

価されるため，資格はその証明にもなる。

事前調査を行うことが大事だと思います。漠「今後は，もう働けませんというところま然と資格を取得したから，『よし，独立しよで最前線でコンサルティングをやっていたい。

う』だけでは，中小企業診断士として成功し必要とされているところで自分のパワーを使ないのではないかと思います。
診断士資格を生かせていない方がいるならいたい」と中野さんは言う。

ば，さまざまな機会を得て診断実務をやるべ

4 ．独立を考えている人へきだと思います。職場の事情で副業が難しい方もいらっしゃると思いますが，その場合は，会社内に診断士資格が生かせる部署を作るこ

独立を検討している中小企業診断士にとっとも一つの方法だと思います」ては，いつ独立に踏み切ったらよいのか判断に迷うことがある。独立にふさわしいタイミングはあるのだろうか。
「年齢が若い人は，勢いで独立するのではなく，ちゃんと計画を練って，仕事のチャネルづくりをしてからのほうがよいです。しかし，セカンドキャリアの人は，もう背中を押してほしいだけだと思いますので，勢いで独立してもよいと思います。すでに人脈もあるでしょうから。独立後，最初の 1 〜 2 ヵ月は独立したことを名目に，名刺を配るだけでも仕事のチャネルづくりにつながると思います。
独立を考えているのなら，迷わずに動かれたほうがよいでしょう」
中野さん自身，一度独立を検討した際には勢いに任せず踏みとどまったこと，そして満を持して独立して早期に軌道へ乗せることができた経験が，このようなアドバイスにつながっているのだろう。
最後に，独立を検討している中小企業診断士に向けてメッセージを伺った。
「中小企業診断士の働き方には，全方位型と一点特化型があると思います。全方位型はゼネラリストで，一点特化型はスペシャリス
ト。自身がどちらでいくのか最初に決めたほ

中野大典

花岡貴志（なかの だいすけ）
大阪府大阪市生まれ。大手企業で SE，大手コンサルティングファームでコンサルタントとして従事。2015年中小企業診断士登録。大阪 IT 経営事務所代表。基幹系情報システム（ERP）の導入コンサル
ティングに強みを持ち，大企業のみならず中小企業への IT に関するアドバイスを行っている。兵庫県立大学大学院 MBA 修了。

うが，独立しやすいのではないかと思います。
多くは全方位型を目指されると思いますから，そういう方は，診断協会や中小企業診断士の集まりなどでチャネルや人脈を広げていくべきかと思います。
実務補習のときには診断先の業界をいろいろと調べて，コンサルティングをすると思うのです。それと同じで，診断士業界に対して（はなおか たかし）
兵庫県神戸市生まれ。小売店や飲食店の立地選定や売上予測，店舗デザインなど店舗の出店にかかわる業務に従事。2019
年中小企業診断士登録。現在は中小企業診断士として，経営改善計画の策定支援や補助金申請支援を行う傍ら，創業や補助金に関する執筆活動を行っている。宅地建物取引士，ファイナンシャルプランナー。

企業診断ニュース

2020．323