特集：企業内診断士・孤軍奮闘記 4第3章

農業ベンチャーの成長を支える
プレイングマネジャー―グリーンリバーホールディングス株式会社山岡 達也さん

山本弘樹

東京都中小企業診断士協会中央支部

グリーンリバーホールディングス株式会社をご存じだろうか。もともとは建設業だったアイデンティティ構築のとりまとめ」という大役を果たしていた。

が，ビニールハウス建設ノウハウと独自開発

コーポレートアイデンティティは企業イメの縦型水耕栽培装置を合わせて，効率的な次ージを表し経営戦略にも大きく影響を及ぼす世代農業を提案・運営している農業ベンチャ

もので，その構築は同社にとって重要な課題ー業界で大注目の会社である。

であった。このような重要事項はこれまで同

本社は福岡県の博多で東京に支店を置いて社では，カリスマである長瀬勝義社長が決定いる。そして，グループ会社であるグリーンし，トップダウンで会社を引っ張ってきた。

リバー株式会社やグリーンラボ株式会社ととしかし，「会社が成長し，もっと組織的なもにビジネスを全国展開している。同社の東経営をするためには，役員に権限を委譲して京支店で経営企画部の部長を務める山岡達也いかなければならない」という長瀬社長の思さんに話を伺った。

いもあり，今回は大変なのを承知で役員全員により議論するプロセスを採用した。
そして，そのとりまとめという重要かつ難しい大役に，役員ではなく，しかも入社間もない山岡さんが大抜擢されたのである。
⑵

企業内診断士としての振る舞い大抜擢された理由は，もちろん長瀬社長の信頼があったからにほかならない。しかし，長瀬社長は普段本社である福岡県の博多にいるうえ，とても忙しい。経営企画部長であるグリーンリバーホールディングスの山岡さん

山岡さんといえども会話の機会は意外と少な

1 ．コーポレートアイデンティティ構築⑴

大役への大抜擢

く，信頼を勝ち取るのは難しかった。
「だからこそ，30秒でもチャンスがあったら，重要なことをパッと放り込めるように準備しておく必要があります。そのために，日々会山岡さんが同社に入社したのは2018年11月。

社の問題点と改善策を中小企業診断士の目線

インタビュー時点ではまだ入社 1 年にも満たで整理しておくことが大事です」と山岡さんなかったが，すでに会社内で「コーポレートは語る。いわゆるエレベーター・スピーチで企業診断ニュース

2019．1111

特集ある。そして，実際に「あのときの会話が社長の心に響いたのかもしれない」と思い当た⑷

役員合宿の開催
コーポレートアイデンティティ構築にあたって，山岡さんは「役員合宿の開催」というるものがいくつかあるという。
ここで重要なのは，「中小企業診断士の目手段を取った。役員全員での議論をじっくり線」，つまり経営者と同じ目線で問題点と改と行うためである。さらに，議論を活性化す善策を整理しておくということである。これるためにさまざまな工夫も施していた。

により，単にコミュニケーションスキルが高工夫の 1 つ目は，事前課題図書の設定であいだけでは踏み込めない経営者の心に，こちる。山岡さんは役員に対し，合宿参加前にジらの言葉が届くのである。

ム・コリンズの『ビジョナリー・カンパニー』（日経 BP 社）シリーズを読んでくることを⑶

課題として設定した。かなり分量が多く大変

中小企業診断士を目指すきっかけ
診断士知識とスキルを生かし経営者の信頼だったと思うが，この事前課題により，「経を勝ち取っている山岡さんだが，過去には苦営」についての議論のレベルを合わせることい思い出もある。

ができた。

山岡さんは同社に入社する前，あるアパレ

工夫の 2 つ目は，合宿プログラムの最初にル会社の経理を担当していたときにリーマン個人発表を組み込んだことである。役員は当ショックを経験した。売上は前年比の半分ほ然同じ目的に向かって議論していく仲間ではどに激減し，一気に経営危機に陥った。

あるが，実はお互いに知らないことも多かっアパレル会社の社長はこのとき，さまざまた。そこで，個人発表を最初に組み込み，事な対策を取ったという。たとえば，今までや前課題図書の感想や経歴，「今後，会社をどってこなかった新業態への出店や，あるフラうしていきたいか」という思いを語ってもら

ンチャイザーのフランチャイジーとしての展った。これによりお互いの理解が深まり，本開などである。しかし，シナジーの期待でき音での発言を引き出すことができた。

ない多角化戦略はうまくいかず，山岡さんもこれらの工夫の効果もあり役員合宿では活「これはもたないな」と感じていた。

発な議論が展開され，コーポレートアイデン「社長を何とか止めたかったですね」と山ティティの骨子が固まった。そして数ヵ月後，岡さんは当時を振り返る。
「今は嵐が過ぎ去ついに社内への公開を果たすことができた。

るのを待ちましょう」，「コストを削りましょ今後，成長企業である同社にとって，このう」と社長を止める言葉は思い浮かぶが，そコーポレートアイデンティティは大きな武器れが正解かどうかがわからず，自信がなかっとなっていくはずである。

た。結果，その会社は倒産した。
「経理の仕事は，もちろん責任を持ってやグリーンリバーグループのコーポレートアイデンティティ（CI）り切ったと思っています。しかし，どこか後悔が残っているのです。救いたかった」

ミッション（各社共通）＜内容＞＜説明＞“技術革新で人々の幸せを実現する”

私たちの技術力で、地域格差のないすべての人が幸せになる社会を実現するという思いを込めています。

~Make happiness with innovation~「経営の知識があれば違ったのかもしれない。今後自分がかかわる会社は絶対に倒産させたくない」

バリュー（各社共通）“前のめりで、常に挑戦し続ける”

山岡さんはそう思い，中小企業診断士の勉強を始めた。中小企業診断士になった今でも，当時どのように言えば正解だったかはわからない。しかし，「経営者と同じ目線で話ができるようになったのは大きい」と言う。
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企業診断ニュース

ビジョン
（各社毎）

グリーンラボ“私たちは、地域産業をリデザインし新しい価値をお客様に提供する”

グリーンリバーホールディングス“私たちは、地域を豊かにするグローバルカンパニーになる”

グリーンリバー“私たちは、期待を超える施工力で高い品質を提供する”

前のめりに、決してあきらめず、妥協せず、常に挑戦し続けることを掲げ、ミッションを達成します。
（HD）国内だけにとらわれず、世界を視野にいれたグローバルな組織体になるということです。
（GR）“PERFECT QUALITY”の意思を継承しつつ、ダントツに優れた施工力、総合力で高品質なものを提供するということです。
（GL）地方産業とエネルギーを融合させ、地域をリデザインすることで新しい価値を提供し続けるということです。

グリーンリバーホールディングスのコーポレートアイデン
ティティ
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第3章⑸

農業ベンチャーの成長を支えるプレイングマネジャー

企業内診断士の醍醐味「周りの人をどう巻き込み，どう動かしていくか，というところが企業内診断士の醍醐味ではないでしょうか。時には議論をリードしてまとめたり，背中を押して動いてもらったりと，さまざまな手段を使って大勢の人を1 つの目標に向かわせる。これができれば，会社を強くすることができます」
山岡さんは中小企業診断士になった後も東
京都中小企業診断士協会中央支部認定のマス

東京支店に展示している縦型水耕栽培装置

ターコース「企業内診断士次世代リーダー養成マスターコース」で，ファシリテーション⑵

生産性に対する意識の低さスキルなどの自己研鑽に努めている。
今回の大役を果たせたのも、その成果だと強く感じているという。

産性の低さが原因だった。収穫は地域のパートやアルバイトを雇って対応している。 1 日の収穫目標値や収穫作業の方法をまとめたマ

2 ．生産性向上への取組み⑴

収穫しきれないという問題は，作業者の生ニュアルはあるのだが，その遵守を徹底できていなかったのだ。そのため，農業が好きで農作物を収穫しきれない問題が発生仕事への意識やスキルが高い人とそうでない山岡さんが中小企業診断士の知識・スキル人の間で生産性に大きな差が生じていた。極を生かした活動をもう 1 つ紹介する。 それ

端な例では「勤務時間中はビニールハウス内は，同社の看板である事業の生産性向上に関にいればよい」と怠けて仕事をしない者もいするものである。

た。

同社は，ビニールハウスに縦型水耕栽培装本事業は，「素人でも農業で稼ぐことができ置を設置し農産物を生産する事業を行っている」ことが特徴で，農業でありながら 1 日 8る。カメラやセンサーによる発育状況の把握，時間勤務，週休 2 日という就業条件で働ける水やりや送風の機械化など，IT を駆使した施目新しさで注目を集めている。しかし，今回設で効率的な栽培を可能にし，農作物を収穫，の問題はこの就業条件のデメリットが出たよ

販売するという画期的な農業ビジネスである。

うだ。

本事業は，2018年11月27日にはテレビ東京「ガイアの夜明け」で放送されている。

⑶

ファームからファクトリーへ

本事業では，従来型の土耕栽培と比較してこの問題解決のためには，生産性に対する飛躍的な栽培数量アップを実現したが，収穫意識改革が必要と山岡さんは考えた。参考には手作業に頼っていた。

したのは工場である。工場では，決められたある時，栽培された農作物を収穫しきれな労働時間で成果を出すための管理手法が確立いという問題が発生した。その結果，単に未されている。診断士試験でもおなじみの「生収穫分が販売できないだけでなく，ビニール産管理」である。運営するビニールハウスにハウス内の農作物の密度が想定を超えて高くついて，農場から工場への転換を狙った。

なり，湿気を適正に保てなくなり，病気の発まずは呼び名の変更でイメージの転換を図生などビニールハウス全体に悪影響を及ぼすった。従来，「ファーム」と呼んでいたビニ可能性が高くなってしまった。

ールハウスを「ファクトリー」に変更。さらに私服での作業を禁止。従業員用のユニフォ
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特集ームと帽子を作り，全員が同じ格好で作業をかかわっていきたいという。

するようにした。朝はラジオ体操も行ってい「働き方改革への取組みやテレワークの導る。

入，採用や評価，賞与といった人事制度へのこれらの施策により，「我々が働いている提案なども行ってみたい」となれば，さらにのは農場ではなく工場なのだ」ということを業務の幅は広がっていく。意欲満々である。
まだ入社 1 年未満の山岡さんだが，すでに，浸透させていきたいという。効果も徐々に出始めているようだ。さらに今後は，動線分析会社にとってなくてはならない存在になってや設備配置の改善も行っていきたいと言う。
工 場 で あ れ ば，SLP（Systematic Layoutいる。長瀬社長は会社の推進力で，山岡さんPlanning）などの方法がある。これを応用すーホールディングスがさらなる次のステージることも考えられるし，設備そのものにも改に上るのは間違いないだろう。

は役員と協力して脇を固める。グリーンリバ

今回の取材で筆者は，山岡さんのようにチ善の余地はある。ここでも中小企業診断士のャンスをつかむためには，中小企業診断士に知識・スキルが役に立っている。

なるだけではなく，中小企業診断士としての⑷評価制度，契約形態の改善も視野に知識・スキルを磨き続け実践していくことが大事なのだと感じた。

工場化の先に見据えているのは，評価制度や契約形態の改善である。山岡さんは「収穫

筆者は以前，「企業内診断士は独立診断士

生産性が高い人の給料を増やしたりすることに比べて実務経験が乏しくなりがちで， 知も検討したい」と言う。つまり，成果主義の識・スキルを磨くのが難しいのでは」という要素も考慮するということである。

懸念を持っていた。

「その場合，ひょっとしたら，雇用ではな

しかし，マスターコースや研究会，各都道く業務委託で行ったほうがよいかもしれませ

府県中小企業診断（士）協会が提供する理論んね」とも言う。たしかに副業が推進されて政策更新研修や実務従事への参加など， 知いる時代背景を考えると，契約形態の多様化

識・スキルを磨く方法はたくさんある。山岡も検討の価値がある。

さんの話に大いに刺激を受けた。筆者も今後，積極的に参加していきたいと思う。

3 ．やりたいことがいっぱいある
今後やりたいことを聞くと，「いっぱいあります」と回答が返ってきた。山岡さんは現
在，経営企画部の主要業務である中長期経営計画や組織設計だけでなく，予算策定や予実管理，IT 企画，金融機関交渉など多様な業務を行っている。当然，部長としての管理業務もあり，八面六臂の活躍をするプレイングマ

山岡達也

山本弘樹

（やまおか たつや）
グリーンリバーホールディングス株式会
社経営企画部部長。情報処理安全確保支援士。2012年中小企業診断士登録。東京
都中小企業診断士協会中央支部所属。

ネジャーとして同社の成長に貢献している。
しかし，一人でこなせる業務量は限られている。
「現在，IT などは私が一人で企画して手を動かしているのですが，このあたりから分業化していきたいですね」（やまもと みつき）
システムエンジニア，ラーニングデザイ
ナー。2018年中小企業診断士登録。東京
都中小企業診断士協会中央支部所属。

分業して空いた時間でさらに別の仕事にも
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