特集

企業内診断士のネクストキャリア

第4章【独立して起業】

好奇心を持って何事にもチャレンジ
戸井優貴さん加藤智康

愛知県中小企業診断士協会

戸井優貴さん（32歳）は，2015年に診断士

独立直後，放課後等デイサービスを行う児

資格取得後，愛知県みよし市において株式会
社 Tcell 医療福祉経営コンサルタント（以下，童福祉施設てぃーせるも開設。その後，歯のTcell）を設立し独立した。

ホワイトニング事業も立ち上げたほか，着物事業も M&A で獲得した。
現在は，薬剤師，中小企業診断士，経営者として活動しながら，長期的には地元の都市計画の実現を目指してつながりを広げている。
そんな戸井さんのネクストキャリアに，診断士資格がどのように役立っているのかについて伺った。

1 ．常に新しいことに挑戦する
戸井さんは，これまで数々の新しいことに挑戦し続け，キャリアと可能性を切り開いてきた。
キャリアのスタートは薬剤師だった。比較的，自由な家庭環境で育ったが，教育熱心だ【戸井さんの略歴】
2009年：薬剤師免許取得
2011年：名古屋大学大学院修了。調剤薬局に薬剤師として従事。愛知県庁入庁
2012年：東証一部上場製薬メーカー勤務
2015年：中 小 企 業 診 断 士 登 録。 株 式 会 社
Tcell 医療福祉経営コンサルタント
設立。児童福祉施設てぃーせる設立
2016年：歯のホワイトニング事業参入。着物事業を M&A で獲得
2018年：歯のホワイトニング事業撤退。M&A
アドバイザー取得
企業診断ニュース

った両親に対しては「将来は薬剤師になる」ことを約束していた。 戸井さんは薬剤師を「自由への免罪符」と考え，無事に資格を取得した。
調剤薬局に薬剤師として勤務しながら，医療系の勉強にも興味を持つ。そして，脳腫瘍の研究のため，名古屋大学大学院の医療系研究科に進んだ。
「薬剤師から医療系研究という違う領域に入る経験をしたことで，新しいことにチャレンジすることへの心理的障壁がとても下がりました」
2019．315

特集
その後，「薬剤師職」として愛知県庁に入庁。

う中でも，やりたいことへつながるステップ

公務員として働く中，戸井さんは地元の三河を考える思慮深さを併せ持っていたことが，地方では医療系の施策が遅れていると感じる。

今までのキャリアにつながっている。

「医療に携わる自分が何とかしたい」と熱い

3 ．中小企業診断士の力で危機脱出

思いを募らせた。
公務員の範疇を超えてでも行動したいと考え，政治塾にも通った。市議会議員と議論す

こうして独立し，児童福祉施設も開設した

る中，地域の課題を解決するには「多くの人戸井さんだが，それまで会社経営の経験がなを巻き込まなければならない」と悟る。

かったため，さっそく壁にぶち当たる。従業戸井さんは「公務員で自分のビジョンを達員への給与資金が不足したのだ。

成することができなければ，自分の手でやろう」と考え，その手段を探し始めた。

日本政策金融公庫から融資も受け，事業計画も立てていたが，一部費用の見積もりを誤り，実現不可能な売上計画を立ててしまった

2 ．診断士資格取得のきっかけからだという。
そのときは，中小企業診断士の経験豊富な

そのとき，かつて県庁の出先の仕事で医療系コンサルタントと出会っていたことを思い仲間や戸井さん自身の知識や知見を生かすことで，金融機関と調整して乗り切った。

出した。

「今思えば，最初から計画をきちんと作り，「コンサルタントであれば，さまざまな会金融機関からの融資をより多めに受けておけ社や人とつながることができ，自分の影響力ば良かったです。ただ，この経験と中小企業を高められる」診断士としての知識は，コンサルティングに熟慮の結果，コンサルタントになることを生きています。創業後の資金繰りの難しさが決意。「どうすればコンサルタントになれるわかるから，創業系の支援を行うときに必ずか」を調べた結果，中小企業診断士の資格のこの話をしますが，支援先企業への説得力が存在を知った。公務員を経験したこともあり，増します。あのときは本当に診断士資格と仲国家資格の有効性と信用力は肌で感じていた。

間に助けられました」
独立直後の中小企業診断士が苦労すること診断士資格を取得するべく，受験勉強を開始の多い新規顧客の獲得では，今までのキャリする。
その後，26歳でいったん製薬メーカーに転アとの相乗効果があるという。

職。コンサルタントを目指すうえにおいても，「何ができる人間かを説明するときに，薬メーカーや民間企業の知識が役に立つと考え剤師はわかりやすいです。また，中小企業診断士として M&A ができるというのも顧客にたからだ。会社の経営数字を見ること，公務員と違うビジネスのやり方を学ぶことも目的だった。
メーカーに在籍しながら，受験勉強を継続。

は受け入れてもらいやすいです」
M&A でも診断士資格が生きている。診断士試験の勉強で M&A を学んだことで，専門診断士試験の合否にかかわらず，独立の計画家としての信用があり，案件の依頼もあるとは進めていて，その意思は事前に会社へ伝えいう。
創業して事業を軌道に乗せるのはたやすくていた。
そして，2015年に診断士試験に合格，独立ないが，人脈や資格の信用力を活用して仕事を得ている。医療系コンサルタントとしては，を果たした。
戸井さんは，今まで意思決定は自分ひとり信用力を増すために中小企業診断士という国で行ってきた。ときには大胆な意思決定を行家資格の取得を目指したことは間違いではな

16

企業診断ニュース

2019．3

第 4 章 【独立して起業】 好奇心を持って何事にもチャレンジ

着物事業は卒業式に使う袴を提供しており，かった。
また，独立当初から経験の少なさを補って学生との接点が持てることで，児童福祉事業いるのは，好奇心だという。

への採用などのシナジー効果も期待した。自「子どもの頃から好奇心が強いこともあり，分の事業の財務状況を客観的に見ながら，国チャレンジに躊躇しないことも良い結果につに依存しない売上構成にするという事業戦略ながっているのではと思います」に合致していたことも判断理由だった。

4 ．自分の事業を客観視する事業へも参入したが，事業はうまくいかなかった。ビジネスモデルや事業内容と Tcell の着物事業参入と同時期に，ホワイトニング

中小企業診断士であることが経営に役立っビジョンが結果的に合わなかったためだ。失ており，特に自分の事業を客観的に見られる敗は失敗と認め，冷静に決断し2018年に撤退ことが大きいと戸井さんは分析している。
Tcell の 3 つの事業は，いずれも直近の 3した。

年間に立ち上げた。①コンサルタント事業，んではいけない事業が何かを知ることができ②児童福祉事業，③着物事業の順だ。各々のたので，良い授業料だったと思います」

売上構成比を見ながら，事業戦略を考える。

「相当額の損失も経験しましたが，取り組診断士資格取得のために勉強したおかげで，着物事業参入前は，①コンサルタント事業さまざまな決断ができたという。また，決断と②児童福祉事業で事業運営を行っていた。

をする際に，相談できる中小企業診断士もい各事業を分析すると，国の方針に依存しているという。同じ資格を取得しながら，人間性ることにリスクがあると気づいた。

としても経歴としても多様な友人がいる。信

当時，コンサルタントとして補助金申請支頼できる仲間がいることが事業を行っていく援を行っていたが，補助金関連の仕事はいつときの安心感になっているし，さらに事業拡なくなるかわからない。また，児童福祉事業大の際の原動力にもなっている。

も，国の認可制であることから，単価を国が下げると，事業が立ち行かなくなるリスクが5 ．事業の足元を固めるためにあると考えた。そこで，個人向けの事業への参入を考えた。ちょうどその頃，M&A の案件として着物会社が出ていたため，参入を決め M&A で取得した。

事業の足元を固めるための組織運営でも，診断士資格が役立っているという。
これまでは，設立当時の危機を脱し，拡大路線を目指してきたが，現在は次のステップに向かうため既存事業の強化に取り組んでいる。「足元を固める」ことに意を注ぐ。
まず，コンサルタント事業の運営方法を見直し，セミナーによる集客を企画した。その結果，今期は大きく顧問先が増えたという。
PDCA をきちんと回せるのが中小企業診断士のスキルや知識を生かせている点といえる。
また，児童福祉事業は競合企業が出現したため，サービス内容を見直す予定である。競合他社と比較し，自社の強みをいかに発揮していくか，差別化戦略を練っている。
中小企業診断士として，内部・外部環境の展示会に参加する Tcell
企業診断ニュース

2019．317

特集
変化を見落とさないように客観的に判断してストキャリアに果敢にチャレンジできた。
また，「学びたい」，「経験したい」といういる。そして，一番重要なのは，経営者として Tcell の従業員を大切にすることだという。

姿勢を持っているからこそ，中小企業診断士

従業員を家族のように考え，現場の判断と社の先輩や仲間のみならず，経営者も応援した長がすべき判断を明確に区別するように努めくなるのではないだろうか。もちろん，決断ている。権限と責任を意識しての経営だ。
「中小企業なので，社長が右を向けといえば，力も必要ではあるが，失敗を恐れずにチャレンジし楽しむことが，起業や M&A を短期間左だと思っている社員も右を向いてしまいまで可能にした原動力になっている。

す。しかし，社員を育てるには一方的に上からの判断で指示することはやってはいけないことだと思っています」
成功した企業のあるべき姿を多く見てきた経験と知識により，従業員が企業にとって大切な戦力であると考えているからこその経営方針である。

6 ．やりたいと思ったら実行する
若いときに中小企業診断士になって，独立というネクストキャリアを選んだ。若いからこそ知らないことを強みにもできたし，周りの先輩診断士が支えてくれるのも大きいという。
戸井さんは，企業内診断士のネクストキャリアについては独立にしろ，転職にしろ，やりたいことは必死にやるべきだという。
「やりたいことをやったほうが良いと思います。仮に失敗したとしても，復活できる道はありますから」倒産の危機を経験し，乗り越えられたからこそ，挑戦することの必要性を感じている。
そんな戸井さんは，都市計画を策定できる人材になるため，確実に人脈を広げている。
その人脈の広がりは，関東から中国地方にまで広がっている。

戸井優貴（とい ゆうき）
1986年愛知県豊田市出身。薬剤師，第 1種衛生管理者。名古屋大学大学院医学系研究科修了後，愛知県職員・製薬メーカ
ーを経て，株式会社 Tcell 医療福祉経営
コンサルタントを経営。経営コンサルタ
ントと並行し，児童福祉施設，レンタル袴事業などを行う。
2015年中小企業診断士登録。

さらには，2018年12月18日に M&A アドバ
イザーの認定も受けた。中小企業診断士として，経営者として，戸井さんのチャレンジは続く。
戸井さんは，知らないことに対して何事にもチャレンジしてみるという意識を持っている。だからこそ，薬剤師や公務員からのネク
18

加藤智康

（かとう ともやす）
1969年生まれ，愛知県出身。2018年中小企業診断士登録。現在は名古屋の製造業で社内 SE をしている。商店街に住んでいることもあり，地元貢献を目指してネクストキャリアを計画している。

企業診断ニュース

2019．3