特集：企業内診断士・孤軍奮闘記

第6章

動けば自分が，世界が変わる―
戦略を描けない自分からの脱却，
そして独立へ
松本 真也
東京都中小企業診断士協会に朝から晩までのめり込んだ学生時代を経て，

1 ．はじめに大手芸能プロダクションに新卒入社。同期には国民的アーティストの担当になった者もい

私は現在，中小 IT 企業の採用・育成担当

たが，私は比較的マイナーなアーティストの課長として従事している，企業内診断士であ担当に。DJ 時代に自分を「商品」としてマる。
「人材が全て」と言える事業モデルの企業ーケティングできず裏方にまわった私が，売で，重要なポジションを任されていることにれるアーティストをプロデュースすることな我ながら驚く。というのも，そのような職務ど到底できなかったのだろう。やはり，最後を与えられるような能力も，そして会社からまで売上向上に貢献することはなかった。の信頼も， 2 年前の自分にはなかったからだ。

恥ずかしながら，標的市場設定もマーケテ

間違いなく，中小企業診断士（以下，診断ィングミックスも知らず，ただ自分が好きな士）資格の受験で得た知識とスキル，そしてものを作っていればいつか売れると，心のどそれらを活用した行動が，私を変えたのだろこかで信じ込んでいた。

う。しかも，あろうことか本稿が世に出る頃には，独立診断士として活動しているのだ。

⑵

インターネット業界への転身

今年（2016年）登録したての新人の戯れ言

芸能プロダクションを退社し，事情もあっで大変恐縮だが，企業内で悶々としている診て中退していた大学に復学した。芸能プロダ断士の方にとって，一歩踏み出す機会になれクションでの仕事はうだつが上がらないままば幸いと思い，筆を執っている。

だったが，「コンテンツを作る人とインターネットがあれば，商売が完結してしまう。そ2 ．サラリーマン時代の自分うなる日が，すぐ目の前に来ている」と確信していた。「これからはインターネットの時ここで，私のサラリーマン人生を振り返っ代だ」と，検索連動型インターネット広告を研ておきたい。しばし，お付き合いいただける究テーマに据え，寝食を忘れるほど没頭した。
卒業後，大手 Web マーケティング企業へと幸いである。

入社し，10年間その会社で過ごした。 時は⑴

マーケティング戦略を知らないアーティ

2005年，堀江貴文氏率いるライブドアがニッストマネージャー

ポン放送株35％を取得した年である。そう，東京都渋谷区を中心とする，アジア各国のクラブにおける選曲活動（世に言う“DJ”）
企業診断ニュース

インターネット業界という空前の成長産業に身を投じたのだ。
2016．1123

特集
図表 1

結果，新規顧客開拓の実績を認められ，今検索連動型広告の例

度は会社全体の“営業マン”という位置づけで，新卒採用を任されることになった。ここでも，大手求人広告サイト頼みで採用活動を行っていた他社を尻目に，Twitter や Facebookなど，当時流行のソーシャルメディアを駆使したコミュニケーションを行うことで，実績を残すことができた。
しかし，快進撃もここまでだった。経営企画室に異動となり，新規事業開発を担当することになった私は，以降 3 年にわたり暗闇の中をもがき苦しむことになる。
上司は世界最大級コンサルファームのパートナーだった切れ者。MECE，空雨傘，事実と意見，フレームワーク，P/L や B/S も理解できない私に，チャンスはなかった。「お前のポータブルな能力は一体何だ！」と厳しい⑶

事業戦略を知らない新規事業開発担当

叱責を浴びながらも，何をどうすれば良いのインターネット広告の営業マンとしてキャかわからなかった。

リアを再スタートした私は，毎日必死に電話

いまでは笑ってしまうが，「 3 年後の 1 万営業を行い，新規顧客開拓を行った。商材は，円と， いまの 1 万円， どっちが価値が高い研究で慣れ親しんだ検索連動型広告であり，か？」と酒の席で問いかけられては答えに窮

いまでは考えられないほど企業の導入率は低し，皆に小馬鹿にされる存在だった。当然なかった。

がら，手がける新規事業は鳴かず飛ばず。いそのため，大した営業戦略がなくても，一つしか社内の誰も，私には期待しなくなった。

定の確率で商談が成立した。そのうえ競合他社も20社程度しかなく，市場成長率に比べれば大きな脅威とは言えなかった。

⑷ 「中小企業診断士」との出会い
毎日，読めない P/L と格闘しながら朝方まインターネット広告は，プロダクトライフで働いていたが，いよいよ仕事を与えられなサイクルで言うところの「導入期」から「成くなってしまった。この先どうすれば再起で長期」の入り口にさしかかったところだったきるのだろうか。そんなとき，ふと思い出しのだ。

たのが， 8 年ほど前の営業マン時代，超大手

図表 2金融機関に営業同行してくれた診断士資格ホ

プロダクトライフサイクル

売上ルダーの先輩のことだった。
その営業先と比べれば，当時の所属企業は吹けば飛ぶような存在。対応いただいた方の態度はお世辞にも丁寧なものとは言えなかった。しかし，先輩の名刺を受け取った相手は，「診断士資格をお持ちなんですか，凄いです
時間

導入期

24

成長期

成熟期

衰退期

企業診断ニュースね！」と，態度を一変させたのだった。
「中小企業診断士」という単語を初めて聞いた瞬間だったが，これほどまでにパワーを2016．11

第6章

動けば自分が，世界が変わる持つ資格に，それ以来，憧れていた。しかし遷である。受け入れる方も「いったいコイツ

怠惰な私は，何も行動せず放置してしまってに何をさせれば良いのだ？」と親会社から荷いたのだ。

物を押し付けられたことに辟易していただろ「診断士になれば，現状を打破できるかもう。私はエンジニアではないため，当社のドしれない」。ろくに分析もしないまま，なぜメインである「システム開発」に対し，何らかそう確信して，自宅の目の前にあった最大直接的には貢献できないはずだった。しかし，

手予備校の門を叩いていた。

私はここで信頼，そして結果としての役職を3 ．診断士試験が開発した新しい自分つかむことになる。
当社に着任した時期は 2 月。予備校のカリキュラムでは，「主要 3 科目」と呼ばれる，企⑴業経営理論，財務・会計，運営管理の講義が劣等生が優等生にうだつの上がらない自分を変革するため，終わったところだった。すでに，私の会社を勉強に没頭した。10年以上，何も勉強してい見る目は変わっていた。会社はどのように戦なかった私が， 1 日 3 時間以上， 1 週間で30略を立てるべきか，現場はいかに生産性を上時間以上，勉強することになった。初めは，げていくべきか。そういったことを，理論ベどう勉強すれば良いのかわからず，企業経営ースでは理解していた。経営陣や現場責任者

理論のテキストに書いてあるセオリーを「まと会話する，最低限の知識が身についていた。

とめる 」 つもりが， ただひたすら「書き写さっそく，私は自らの数少ない得意分野です」有様。財務・会計の問題を解けば，おそある「人材採用」にドメインを限定し，当時らく最も簡単であろう問題すら正解できなかは取締役が手がけていた採用業務を引き受けった。仕訳もまったく覚えられない。

た。システムの受託開発という事業は，現在しかし，とにかく食らいついた。10時からの景気の影響もあり，人がいればいるほど売始まる講義なのに， 8 時から教室に入り，最上が伸びる。したがって人材採用の成功は，前列のど真ん中に陣取った。これをカリキュ売上拡大に直結するのだ。

ラムが終了する 1 年後まで一度も欠かさず続業務開始から診断士試験合格までの 2 年間けた。問題が解けずに悔しくても，テキストで50名以上を採用した。これにより，従業員や問題集がボロボロになるまで食らいついた。

数は120名から170名に純増。単純に言うと，なぜなら，勉強だけが自分を変革し，状況を会社を1.4倍のスケールにしたのである。早好転させると信じていたからだ。

い段階でポテンシャルを認めてもらい，ヒラいつしか勉強することがストレス発散にす

社員から課長に昇格し，部下もついた。

らなっていた。おかげで，模試や答練では常さらに，当社唯一の自社サービスの事業計に上位をキープできるようになった。合格ま画立案に携わる機会を与えられ，財務・会計での 2 年間，机に向かって学習した時間は，で学んだ投資の考え方を駆使し，稟議を通し

1 年 目 1,500 時 間， 2 年 目 1,000 時 間， 合 計

た。実際の事業開発は別チームが担当してい2,500時間にものぼっていた。

るが，成功を収めており，そのブランド価値から人材採用にも極めて好影響を与えている。

⑵

新天地で信頼を勝ち取る
診断士試験の対策を始めて 3 ヶ月後，現在4 ．試験合格後の自分就業中の子会社（社員数120名，売上約10億円）である中小システム開発会社へ出向する合格してから早くも半年が経った。いま私ことが決まった。素晴らしい会社なので，こは， 1 年目の活動を積極的に行っている同期

ういう言葉を使いたくはないが，いわゆる左合格者との協働により，診断士受験対策書籍

企業診断ニュース

2016．1125

特集の執筆や，診断士関連書籍への寄稿に邁進しくっていくことである。自分にない能力，専ている。何でも最初が肝心。診断士試験の学門領域を持つたくさんの素晴らしい診断士に習で学んだコツを実践する毎日だ。

出会うにつれ，芸能プロダクションでアーテ並行して東京都中小企業診断士協会の城南ィストマネジメントをしていた時代を思い出支部に所属し，同協会に属する豊富な研究会す。うまくパスを渡すことさえできれば，も（および毎回の懇親会）に参加している。こっと活躍できる診断士がたくさんいると考えこでは，実践的な経営診断ノウハウや，優秀ている。また，母校である予備校で教壇に立な診断士たちとのコネクションを得ることがつ機会をいただいているので，これも最大限できている。に活かしていきたい。私のクラスからはただその中でも，特に役立っている活動が「城試験に合格するだけでなく，高い志と能力を南コンサル塾」というマスターコースへの参もった診断士が多く輩出されていくよう，講加である。当塾では，診断士として付加価値義を行っていくつもりだ。の高い仕事をし，その結果として適切な報酬

2 つ目は，私の専門領域にもかかわるが，を得ることを目指している。
「東京協会で最「日本のコンテンツを世界に発信する」といも伝統があり，ハイレベル」というキャッチ

う夢に向かって邁進したいということである。

コピーは嘘ではないと感じている。合宿を含

私がいまさら言うことではないが，日本のソめ，現在すでに 3 回が終了しているが，全10

フトパワーは凄い。この世界に誇れる情報的回のカリキュラムを完了した日に，自分がど資源を活用し，日本が世界に対して存在感をのように変革しているのか楽しみである。

示す手伝いができたら，私にとってこれ以上嬉しいことはない。

また企業内でも，全幹部に対する財務会計研修の企画・登壇を行うなど，育成担当としこれまでを振り返ると，「孤軍奮闘」したてより重要な役割を任されるようになっていことで，長い目で見てうまくいったことは何る。さらに子会社設立など，人事領域にとど1 つない。私にとって数少ない「実績」と呼まらない経営戦略に近いミッションを獲得す

べるものは，誰かのサポートや努力の上に積ることもできるようになっている。

み重なってできたものだ。
「孤軍奮闘」するのは，足場がためには良い。

いま，私は仕事が面白くてたまらない。人から必要とされ，実力（と少しの背伸び）でしかし中長期的に大きく羽ばたくためには，応える日々に，大きなやりがいを感じている。

やはり仲間が必要だ。これは独立してからもしかし，この「コンフォートゾーン」から脱同じだろう。いま 1 人で悶々としている方が却するという，大きな決断をした。 9 月末にいたら，ぜひ研究会に顔を出すなど，勇気をは現職を退社し，10月より独立開業すること持って小さな一歩を踏み出してほしい。何事にしたのだ。また辛い日々が待ち受けているにも挑戦し，自分を見つけていくのも 1 つののかもしれない。しかし診断士資格という翼方法だ。動けば，自分が，そして世界が変わを手に入れたいま，たとえ困難にぶつかってると確信している。

しまったとしても，何度でも立ち上がることができると確信している。

松本

5 ．今後の展望
合格後半年間の助走の中で，自分の得意領域や，やりたいことも段々ハッキリしてきた。
1 つ目は，診断士の仲間が活躍する場をつ26

真也（まつもと しんや）
沖縄県出身。国際基督教大学卒業後，アミューズ，IMJ などに勤務。 音楽アー
ティストマネージャーにはじまり，営業，人事，新規事業開発など幅広くキャリアを積む。2016年診断士登録。

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