新中期経営計画について
2022年5月30日／6月9日
NECネッツエスアイ(銘柄略称：NESIC 証券コード：1973)

代表取締役執行役員社長
牛島 祐之© NEC Networks & System Integration Corporation 2022

新中期経営計画(サマリ)新中期経営計画のテーマ

Shift up 2024
社会を、さらなる高みへ

2

DX×次世代NW

顧客との関係

ビジネスモデル

実証から実装へ

共創から協奏へ

プロジェクト型からスパイラル型へ© NEC Networks & System Integration Corporation 2022

スパイラル型成長モデル ～コンサルを軸としたリカーリングモデル

新中計で新たな強みに加える要素

2

共創実践で得たノウハウに基づくカスタマーサクセス／
サステナビリティの実現

自社実践型コンサル

顧客の増加
Win Customer

構想 / 提言
Design / Suggest

前中計で磨いてきた強み･アセット⚫ デジタル×5G⚫ Symphonict⚫ 共創実践モデル
1

価値創造/向上Smarter（質の向上スパイラル）

独自価値の追求
サービス化の加速

新たな社会価値の創造
3

高い顧客価値
長期の信頼関係© NEC Networks & System Integration Corporation 2022

運用Operate

4

現場密着型
コンサル

実装
Realize

従来からの強み・アセット

⚫
⚫
⚫
⚫

SI力
技術力
現場力
全国対応

実装･運用
プロセスへの3 DX適用/
品質向上

経験･データ蓄積
知見化
Accumulation / Insight

基本戦略

4

1

オリジナルな価値創造を加速

2

課題解決力の高度化

3“全社”のDXネイティブ化© NEC Networks & System Integration Corporation 2022

組織戦略
DX×次世代NWの具現化に向けた、組織改正を実施
Point

1
Point

2
Point

3
5

DX×次世代NW戦略の具現化と、事業のサービス化を加速(事業本部の一部機能を再編)

コンサルテーション／提言力の強化(販促リソースを集約し、顧客関係を深化)

カーボンニュートラル
／気候変動対応への戦略推進機能強化© NEC Networks & System Integration Corporation 2022

Point営業統括本部

3

カーボン
ニュ
ートラル
推進
本部

Point

2

ビジネスプロセスイノベーション推進本部

ビジネスデザイン統括本部
Point

1

Point

1

Point

1

DXソリューション事業本部
ネットワークソリューション事業本部
社会・環境ソリューション事業本部

スタッフ 他

（目標値は2022年5月10日現在のものです）

経営目標（財務指標）

6（億円）

2022年3月期実績

2025年3月期
目標

（参考）
過去最高

売上高

3,103

3,700

3,391

営業利益

232

340

（2021年3月期）（営業利益率）

7.5%

9.2%

7.5％

ROE（自己資本利益率）

11.6%

13%以上

13.5％

© NEC Networks & System Integration Corporation 2022

（2021年3月期）

256（2021年3月期）

2030年に目指すもの

DX× 次世代NW ＝（Beyond 5G）(SustainableSymphonicSociety

持続可能で、豊かに響きあう社会の実現)

社会･技術の変化に対し､一歩先んじたサービスを提供
脱炭素717

活気あふれるスマート
まちづくり インダストリー© NEC Networks & System Integration Corporation 2022

より自由な働き方･暮らし

NEC Networks & System Integration Corporation Confidential

安心･安全
セキュリティ

健康Well-Being

DXソリューション事業 中期戦略
2022年5月30日／6月9日
NECネッツエスアイ株式会社（銘柄略称:NESIC 証券コード：1973)

執行役員常務志賀 誠司© NEC Networks & System Integration Corporation 2022

自己紹介

志賀 誠司
(しが せいじ)執行役員常務
兼 DXソリューション事業本部長
略歴⚫ 1986年 当社入社
⚫ 企業向けネットワークシステム（音声、データ、セキュリティ）のSE、さらにサーバ関連やスパコンの販促など、長年にわたり広範囲に従事⚫ 2020年から、現職
10© NEC Networks & System Integration Corporation 2022

DXソリューション事業の概要
お客様の経営戦略をICT領域で支える戦略パートナー

SDGsとの関わり

DX、ICTシステムのサービス･SI構築･運用保守を提供
事業の強み・特色

自社実践ノウハウ×DXサービスプロバイダー
コミュニ
ケーション
セキュリティ

製造業

マルチ
クラウド
官庁/自治体
11

流通業

文教/医療

© NEC Networks & System Integration Corporation 2022

ホテル関連

NEC-G

金融業

グローバル

BPO

最近の主なトピックス

コンタクトセンター⚫ AI活用コミュニケーション
サービス“Canario(カナリオ)”を提供開始(’22/2)

データセンター⚫ Zoom Phone(クラウド電話システム)連携、当社独自サービスの販売を開始(’21/12)

DXソリューション事業の事業戦略
お客様に伴走するNo.1 DXサービスプロバイダーへ
DXサービス・基盤(Symphonict)を活用しビジネスを展開～2018

2019～2021

2022～

SI対応をメインとした
EO※による働き方改革を展開

DXを活用し、働き方改革を加速

データを活用し、お客様のビジネス領域拡大を支援

エンタープライズ中心のビジネス

エンタープライズ＋自治体に拡大

エンタープライズ＋自治体＋公共･公益企業へ（電力/鉄道/文教/医療 等）

マルチ
クラウド活用ネットワークSI
ビジネス

働き方改革

ICT活用強化プロセス改革

DXサービス・基盤

データセンタビジネス

セキュリティ
ビジネス

保守・運用
ビジネス

※EO：EmpoweredOffice(当社のオフィス改革コンセプト）

12© NEC Networks & System Integration Corporation 2022

データセンター

クラウドの活用

保守・運用のBPO化

データ活用
リカーリング

データからお客様の課題解決

での実現
リモートワーク
ゼロトラストセキュリテ強化

非コア業務
BPO化
(伴走）

(デジタルツイン）

対象市場の拡大
データ収集と見える化

AI,BI分析基本方針
働き方改革で培ったDXとデータ活用でお客様のプロセス改革を加速
市場変化に対応したお客様のビジネスモデル変革とサステナブル経営を支援

DXとデータ活用で現場課題を見える化･分析し､Symphonictで解決策を提供
これをサイクリックに回してお客様に寄り添ったビジネスを展開（リカーリング）（高度ICT運用）

データ活用とリカーリング① 伴走型スマートリカーリング事業② 高度ICT運用事業

対象市場の拡大
24年度
売上目標

300億円

③ DXを活用したインダストリ事業④ DXを活用したパブリック事業※以下の資料における年度表記は、 21年度＝2022年3月期、22年度＝2023年3月期、24年度＝2025年3月期を表しています。
13© NEC Networks & System Integration Corporation 2022

24年度
売上目標

100億円

注力戦略 ①伴走型スマートリカーリング事業 ②高度ICT運用事業
高度ICT運用でデータを利活用し､伴走型スマートリカーリングで改善提案
エンタープライズから自治体､パブリックまで､お客様のビジネスにDXサービスを提供

収集したデータの分析と課題の見える化､解決策を検討

分析・検討① 伴走型スマートリカーリング事業

金融

流通サービス

製造

公共・公益

自治体

業種別
サービス
伴走･共創
コンサル

差別化
サービス
プラット
フォーム

データ活用で､提案､実装､高度ICT運用､分析をリカーリングさせ､お客様に伴走
14

このプロセスを繰り返してビジネスを拡大

提案

自社実践の働き方改革、DXを活用して解決策を提案© NEC Networks & System Integration Corporation 2022③

DXを活用したインダストリ事業④② 高度ICT運用事業（データ利活用）

保守・運用

DXを活用したパブリック事業ICT-SIとDX実装知見による高品質で安全なSIと施工実装
DXとBPOを組み合わせ実装したシステムやお客様の非コア領域を運用･保守(データ収集・利活用を狙う）
全国保守網による安心安全な
24H／365Dサポート体制

注力戦略 ③ DXを活用したインダストリ事業(スマートインダストリ）
働き方改革・プロセス改革をインダストリの現場に展開
働き方改革で培ったDXサービスを活用し､現場のプロセスやビジネス改革を実施■ Symphonictを活用した製造現場DXモデル
ICTのSI･施工､運用･保守を入口に､お客様現場の働き方､プロセス改革､デジタル化を拡大
拡大

生産効率の向上
プロセス自動化

省人化・無人化
デジタル化

プロセス改革自動化、デジタル化

15

見える化
データ分析

改善提案

位置情報

既存

モノ・人流の可視化、最適化

…

映像
監視

AI/BI

デジタル化

…

データ収集
(IoT/5G)

DB

ネットワーク

セキュリティ

フルマネージド

SI・施工力

DC/NOC/SOC連携

運用・保守サポート© NEC Networks & System Integration Corporation 2022

流通・他店業舗種
現へ場横モ展デ開ル
等

注力戦略 ④ DXを活用したパブリック事業

パブリック：自治体＋公共･公益企業

働き方改革・プロセス改善をパブリック領域に展開
LGWAN-ASPなどのDXサービスでデジタル化、職員の働き方・住民サービスの向上■ Symphonictを活用した公共DXモデル
職員の働き方・業務改革、安全・安心で迅速な住民サービス (パブリックのデジタル化）、地域活性化を実現
拡大

プロセスの改善

職員働き方改革

DXを活用した働き方改革の展開

業務プロセス改善SL
働き方・効率の見直し

既存
16

地域の活性化

住民サービスの向上

DXツール・ICT活用

デジタル化の促進

LGWAN-ASP活用
効率化の推進…

ネットワーク

セキュリティ

クラウド

SI・施工

端末・NWセキュリティ
SOC連携

DCサービス・運用© NEC Networks & System Integration Corporation 2022

…
DB…

事業計画

※21年度の実績値は、簡易組み換えによる参考値（未監査）です。正確な数値は確定後に発表させていただきます。
22年度予想値、24年度目標値は、2022年5月現在のものです。

単位：億円

売上高

営業利益 / 営業利益率

2021-24

CAGR
+6%
1,080

1,170

2021-24

CAGR
+13%

1,300
131

21年度
17

22年度

© NEC Networks & System Integration Corporation 2022

24年度

190

150

12.1%

12.8%

21年度

22年度

14.6%

24年度

ネットワークソリューション事業 中期戦略
2022年5月30日／6月9日
NECネッツエスアイ株式会社（銘柄略称:NESIC 証券コード：1973)

取締役 執行役員常務
竹内 一彦© NEC Networks & System Integration Corporation 2022

自己紹介

竹内 一彦
顔写真
（胸から上）(たけうち かずひこ)
取締役 執行役員常務
兼 ネットワークソリューション事業本部長
略歴⚫ 1985年 当社入社
⚫ 営業部門、社会インフラ事業、サポートサービス事業の事業責任者として、営業、SE・SI/施工、保守・運用までを幅広く歴任⚫ 2020年から、現職
20© NEC Networks & System Integration Corporation 2022ネットワークソリューション事業の概要
最新の技術力と高い信頼性が求められる、公共性の高いネットワークインフラの構築・サービスを提供
主要提供サービス

主要顧客⚫ 施工エンジニアリング⚫ 官公庁⚫ システムインテグレーション(SI)⚫ 通信事業者⚫ 保守・運用サービス⚫ 放送事業者

事業の強み・特色

最近の主なトピックス
キャリア事業

社会基盤事業⚫ 公共インフラを担う数多くの顧客基盤とお客様の業務理解⚫ 長年のインフラ構築経験から得たマルチベンダーSI力⚫ Wi-Fiから衛星通信まで幅広い無線技術力
21© NEC Networks & System Integration Corporation 2022

SDGsとの関わり⚫ 南極 昭和基地でローカル5G実証実験を実施(’22/2)⚫ 米国 Tupl社と、AIソリューションパートナー契約締結(’22/2)

事業環境⚫ 重要性を増すモバイルネットワーク整備・強化• デジタル田園都市国家構想の実現に向けた、－5Gの早期環境整備（人口カバー率目標 23年度末:95％－ローカル5G(L5G)普及促進

キャリア事業25年度末:97％）• 5G投資・料金値下げへの対応ニーズ⚫ サステナブルな社会を実現する社会基盤整備が加速
社会基盤事業• 官民での宇宙利用の拡大• 災害対応の強靭化• 脱炭素社会実現に向けたクリーンエネルギーの需要拡大

22© NEC Networks & System Integration Corporation 2022

ネットワークソリューション事業の成長戦略
事業
ビジョン

私たちは海底から宇宙まで、高度かつ特殊なつなぐ技術を最適な形で提供し、より安全で利便性の高いデジタル社会の実現に貢献します。
既存事業

市
場

DX・AIを活用したShift up

キャリア事業 社会基盤事業
保守・運用支援

提供サービス

インフラSI・構築

通信エンジニアリング事業
23

NWSの強み強化ポイント

提供モデル

お客様の業務ノウハウ

最先端技術力顧客事業のプロセス変革

現場力×・AI,DX
・5G/Open RAN/OSS
・データ解析/ソフト開発

マルチベンダー共創力

無線エンジニアリング
施工エンジニアリング

高度で特殊な技術とユニークな製品/サービス

2021© NEC Networks & System Integration Corporation 2022

社会・お客様のビジネスの効率化・変革を実現する

・L5G/DAS/MEC・AIエンジン
・画像解析

デジタル・インテグレーション事業

次世代プラットフォームのソリューション/サービス提供

技術転用による新市場/新領域2024

個別戦略(キャリア事業)
施工エンジニアリング事業から オープン領域のトッププレイヤーを目指す
ビジネス
モデル
DX/
サービス

事業領域拡大保守運用
BPOサービス

BPOサービス（運用データ×AI）
・業務ノウハウ×運用、保守データ×AI活用による
OPEX削減ソリューション／BPOサービス提供

業務ノウハウ活用

技術領域拡大No.1

・次世代ＮＷ技術とオープン系ベンダーとの共創によるソリューション事業の拡大

コアNW
インフラ構築

シェア拡大

エッジ

エッジ(業務ノウハウ×DX)

No.1

・DXによる効率化での収益力向上とシェアNo.1
・自社実践したプロセスDXを顧客プロセスへ展開
顧客深耕

24

コアNW(オープンネットワーク)© NEC Networks & System Integration Corporation 2022

マルチコネクティビティ
24年度売上高

個別戦略(キャリア事業)

100億

キャリアノウハウを活かしたソリューションを他市場へ展開(L5Gモデル)
利活用サービス(社会課題解決ソリューション)
サービス
領域

ICTシステム/クラウド

CATV・オフィス・工場

建設・農業・医療

No.1

基地局構築

SI免許申請

ワンストップ25

共創モデル⚫ NEC/NECマグナス/HFR⚫ FLARE SYSTEMS

製品群

設計

独自SLモデルフルラインナップ製品群

コア

インフラ
領域

実証実験を通じた先進事例をサービス化© NEC Networks & System Integration Corporation 2022

試験

保守運用
SIM運用

ワンストップサービスの提供⚫ キャリアインフラ構築力の活用

パソッリ
ケューー
ジシ
化ョ
ン

社会基盤事業24年度売上高

個別戦略(社会基盤事業)

250億

既存技術とDX・AIを融合させた社会課題解決型事業を展開
既存事業

宇宙事業

放送事業

海洋事業
26

×強化ポイント

地球観測
地上観測

DX、AI

新市場/新領域

衛星画像 Only1
ソリューション

衛星運用

地上観測
衛星運用

送信・スタジオ対応

設備シェアリング
・クラウド

DX、AI

施工・保守

海洋観測・通信
地震観測センサ
海洋敷設(HDD)© NEC Networks & System Integration Corporation 2022

提供価値

Sustainable
Symphonic
Society
持続可能で、豊かに響きあう社会の実現

既存・新規対応

技術転用＋DX

洋上風力 Only1
海底資源開発環境モニタリング

宇宙・海底から地球を見守る
Only1技術で社会課題を解決事業基盤の強化
事業を支える人財、安全・品質、生産性向上

DX・次世代NW技術者の育成
・AI・IT技術、データを活用し、様々な課題解決するDX人材

人財育成

安全品質向上・DX活用による安全・品質(データ活用、遠隔管理、AI判定)

DX活用による効率化の推進

安全・品質
Safety2.0の実現

27© NEC Networks & System Integration Corporation 2022

生産性向上 ・AI/自動化による業務効率化
・デジタルリテラシ向上による戦略スタッフ化

※21年度の実績値は、簡易組み換えによる参考値（未監査）です。正確な数値は確定後に発表させていただきます。
22年度予想値、24年度目標値は、2022年5月現在のものです。

事業目標

単位：億円

売上高

営業利益 / 営業利益率

2021-24

CAGR
+6%
820

21年度
282021-24970

850

22年度

© NEC Networks & System Integration Corporation 2022

CAGR+10%
105

24年度

140

110

12.8%

12.9%

21年度

22年度

14.4%

24年度

社会・環境ソリューション事業 中期戦略
2022年5月30日／6月9日
NECネッツエスアイ株式会社（銘柄略称:NESIC 証券コード：1973)

執行役員常務長尾 寛© NEC Networks & System Integration Corporation 2022

自己紹介

長尾 寛(ながお ひろし)
執行役員常務
兼 社会・環境ソリューション事業本部長
略歴⚫ 1982年 当社入社
国内の施工、設計および保守・運用事業に従事⚫ 2013年 西日本システム事業部長⚫ 2016年 執行役員
⚫ 2020年から、現職
31© NEC Networks & System Integration Corporation 2022

社会・環境ソリューション事業の概要
社会公共インフラの設計SIからサポートまで国内外で事業展開
主要提供サービス⚫ ネットワーク（構築・保守）⚫ セーフティ（防災・災害対策）⚫ エネルギーソリューション
⚫ スマートビルディング

主要顧客
消防・防災

電力・NCC

官庁

CATV

自治体

一般企業

事業の強み・特色⚫ 日本有数の全国施工リソース⚫ 全国サポートサービス体制⚫ 国内３事業部で全国をエリア毎にカバー
32© NEC Networks & System Integration Corporation 2022

SDGsとの関わり最近の主なトピックス⚫ ゼロカーボンを目指す自治体と包括連携協定を締結(’22/5)⚫ サーバーの液体冷却でコンテ型データセンター消費電力の43%削減に成功(’22/3)⚫ デジタル技術と現場力を活用した街づくり関連サービスの本格展開を開始（‘21/7）

社会・環境ソリューション基本戦略
地域に寄り添い、顧客と共に、実用的かつ高効率なDXサービスを強化《2024ビジョン》
国内外の地域マーケットに貢献するエリアICTオーケストレーター

街づくり
DX×次世代NW
1

33

デジタルタウン事業推進© NEC Networks & System Integration Corporation 2022

2

グリーン社会への対応強化

3

施工・保守基盤の高度化

成長戦略
2030
ビジョン

エンジニアリングとサポートを強みに、安心安全で住み続けたいまちの形成と発展、国内外の循環型社会と共存し地域に貢献する事業オペレーター。

✓ Confidenceを得るエンジニアリング〈地域社会から信頼され続ける〉✓ Cordialなサポート〈地域社会と共存し続ける〉✓ 社会への価値提供✓ 一人ひとりが活き活きと輝く組織づくり

4
3街づくり

２
1

DX×次世代NW

施工・保守事業
全社共通基盤の確立

2021

34

⚫ 社会共創で事業オペレーター推進
まちのデジタル×オペレーション⚫ 通信インフラ（施工・保守）領域
総合SI国内ポジションNo.１確立⚫ デジタルタウン事業推進⚫ グリーン社会対応⚫ 施工・保守基盤の高度化⚫ 国内地域マーケットの深耕・拡大⚫ グローバル事業の拡大© NEC Networks & System Integration Corporation 2022

事業モデルの変革と成長

2024

2027

2030ビジョンの実現⚫ 事業オペレーターポジション確立⚫ 施工・保守を強みにワンストップでサービス提供できるOnly１SIer

2030

重点戦略１．デジタルタウン事業推進
安心安全で住み続けたい・スマートな街づくりを地域顧客と創生
安心・安全
減災・防災（災害レジリエンス）✓ スマート防災(myWorld・業種BI/AI他)
×多様な次世代NW（L5G/LPWA他）✓ 映像AIを活用した高度な災害対策

提供価値
ビジネス改革(BX)
経営改革社会課題対応
(CX)
(GX)

脱炭素・再生可能エネルギー

環境配慮
35

© NEC Networks & System Integration Corporation 2022

地域事業者とのDX推進✓ 次世代NW（L5G/LPWA他）活用で地域サービスを共創✓ 地域住民コミュニティプラットフォーム

パートナー企業様と共に成長

事業基盤の高度化✓ PPA事業者等との再エネ設計、SI✓ 地産地消・エリア最適マネジメント

地域活性化

産業振興・産業創出
2024事業目標

売上高 200億円✓ 陸上養殖事業（当社資本の事業オペレーション）✓ SPCによる地域発展に繋がる事業を創出

経済循環

重点戦略２．グリーン社会への対応強化
環境に配慮した設計・製品・サービスを提供し続けゼロカーボン推進・気候変動への対応で地域課題の解決へ取り組みを強化
2024事業目標

強み

顧客基盤

省電力対策ソリューション・サービス強化

需
要
市
場

設計品質

ビルマネジメント・ファシリティのDX強化

売上高200億円

環境に優しい『電気×通信』をハイブリッドにコーディネート

提供価値⚫ 液浸冷却型スモールDC・スマート×ビルディング/街路/スタジアム（電気設備・電気通信）

施工・サポート
サービス力36

供給市場

再エネ＋EMSでサイトコントロール・スマート化© NEC Networks & System Integration Corporation 2022

⚫ 環境省先行地域モデル・PPA/PPS/SPCの設立・資本参加

電力マネージド・サービス事業強化

社会課題対応(GX)

ビジネス改革(BX)

重点戦略３．施工・保守基盤の高度化
自社実践の継続で全国基盤を高度に進化
成長戦略の具現化を支えるデジタル技術の社会実装で地域に貢献
2024事業目標

アセット

施工プロセス改革・DXを取り入れ生産革新
顧客基盤⚫ 3D活用・リスクAI判定・デジタルツイン・AI/BIデータ分析（約4,000社）

東日本・首都圏・西日本の地域注力事業強化
設計品質（経営事項審査)
電気通信全国第5位

全国約400ヶ所の保守拠点網

ＱＣ
ＤＳＥ
向上

⚫ 消防防災・電力/NCC・CATV・自治体・官庁道路事業の対応強化

飽くなき品質の追求（現場の可視化 他）
新サービス創造でラストワンマイル市場拡大⚫ お客様ニーズに合わせ全国保守体制を三層体制に再構築

保守アセットの高度化とDX化で収益向上⚫ AIファースト・デジタル空間前提のオペレーション革新

37

売上高900億円※QCDSE：Quality（品質）, Cost（コスト）, Delivery（工程・工期）, Safety（安全）, Environment（環境）© NEC Networks & System Integration Corporation 2022

提供価値社会課題対応(GX)

ビジネス改革(BX)

事業目標※21年度の実績値は、簡易組み換えによる参考値（未監査）です。正確な数値は確定後に発表させていただきます。
22年度予想値、24年度目標値は、2022年5月現在のものです。

単位：億円

売上高

営業利益 / 営業利益率

2021-24

1,149

1,260

CAGR
+7%

2021-24

CAGR
+23%

1,400
125

160

(+16%)

85(103)

21年度

22年度

24年度

7.4%
(9.0%)

9.9%

21年度

22年度

※( )内はミャンマー損失の影響を除いた数値

38© NEC Networks & System Integration Corporation 2022

11.4%

24年度

本資料ついてのご注意
本資料に記載されている将来の業績等に関する見通しは、将来の予測であり、確定的な事実に基づかないために、リスクや不確定要因を含んでおり、当社としてその実現を約束する趣旨のものではありません。
実際の業績は、様々な要因の変化により記載の見通しとは大きく異なる結果となりうることをご承知おき願います。
実際の業績に影響を与えうる重要な要因は、当社グループの事業を取り巻く経済情勢、社会的動向、当社グループの提供するシステムやサービスに対する需要動向や競争激化による価格下落圧力、市場対応能力などであります。
なお、業績に影響を与える要因はこれらに限定するものではありません。
2022年4月に実施した組織変更に伴い、2023年3月期より事業セグメントが変更になります。
本資料に記載された新セグメントの実績値は簡易組み換えによる参考値です。正確な数値は確定後に発表させていただきます。
40© NEC Networks & System Integration Corporation 2022