経営承継支援の専業会社誕生
十六総 合研究所

NOBUNAGAサクセション株式会社
代表取締役社長

福井 基泰氏2023年7月3日

テープカットセレモニー

Top interview

トップと語る株式会社十六フィナンシャルグループ
代表取締役社長

池田 直樹氏株式会社日本M&Aセンターホールディングス
代表取締役社長

三宅卓氏

十六総合研究所

トップと語る「経営承継」はお客さまや地域の成長と豊かさの実現をするうえで解決すべき社会課題。
全国にネットワークを持つ日本M&AセンターHDとの連携で選択肢を広げ、円滑な経営承継をサポートし、お客さまと地域の課題を解決。

2019年に設置した十六銀行の経営承継支援室にて、経営承継の課題解決に取り組んできた十六フィナンシャルグルー
プ。このたび、日本M&Aセンターホールディングスとともに経営承継を支援する共同出資会社を2023年7月3日に設立し、「NOBUNAGAサクセション」へと生まれ変わりました。
同日、十六フィナンシャルグループ池田社長、日本M&Aセンターホールディングス三宅社長、NOBUNAGAサクセション
福井社長が、新会社への思いを語り合いました。
NOBUNAGAサクセション株式会社
代表取締役社長

福井 基泰氏●福井社長（以下、敬称略）

株式会社十六フィナンシャルグループ
代表取締役社長

池田 直樹氏NOBUNAGAサクセ

株式会社日本M&Aセンターホールディングス
代表取締役社長

三宅卓氏

をお聞かせ願えますか。

ション（以下、サクセション）は、本日（2023年7月3日）無事に新規事業を開始することができまし●三宅社長（以下、敬称略）

た。日本M&Aセンターホールディングス（以下、日ターHDと十六FGならびに十六銀行さんは、約20

本M&AセンターHD）の皆さまには、多大なご支年以上前から信頼できるパートナーとして多くの援を賜り感謝申し上げます。

お取引先の経営承継を共に支援させていただきさて、三宅社長、十六フィナンシャルグループ（以下、十六FG）と経営承継支援に関する合弁事業を開始するに至った経緯やこれまでのご感想

私ども日本M&Aセンました。その結果、多くのM＆Aを成功に導いてきました。
中小企業庁によると、中小企業のうち127万社が後継者不在と言われ、そのうち60万社が黒字廃業のリスクを抱えています。また、2022年の岐阜県の後継者不在率は62.9%、愛知県は58.4%であり、両県ともに全国平均の57.2%を上回り、休廃対談の様子

業、解散件数は両県で年間約4,000件に上ります。
早速、お客さまからサクセションに直多数の休廃業は、地域経済に深刻な影響を与え●福井ています。具体的な影響としては、従業員の雇用接、あるいは十六銀行の営業店を通じて経営承問題や、文化・技術の消滅、地域の名産品を手に継に関するご相談やお問い合わせを頂戴しておすることができなくなることなどです。

り、大変うれしいことであると同時に、その期待そのような事態を避けるため、後継者不在の企に身の引き締まる思いです。この事業の成功に向業を休廃業から救う有力な方法が「M&A」です。

け、役職員一丸となって業務にまい進したいと考経済産業省も第三者承継（M＆A）のための集中えています。

施策を発表し、2020年から2030年までに60万社を第三者承継させる目標を公開しています。今後

池田社長からも、合弁事業開始の経緯や狙いについてお聞かせ願えますか。

経営者に求められることは、企業を存続させ、成長戦略を再構築することです。日本M&Aセンター●池田社長（以下、敬称略）

HDは、設立以来累計7,500件以上の仲介実績が4月に投資専門子会社「NOBUNAGAキャピタル

あり、中堅中小企業のM＆A分野ではダントツのビレッジ株式会社」、2022年3月にDX会社「十六№1の実績を上げています。多くの成約実績で得電算デジタルサービス株式会社」、2022年4月にたわれわれのノウハウをより生かし、さらに地方創まちづくり会社「カンダまちおこし株式会社」を設生を推進していきたいと考えています。その思いの立し、預貸金ビジネスから事業領域の拡大を進中で合弁会社を設立し、十六FGさんが持つ地域め、お客さまや地域の多様なニーズにお応えする情報と私どものノウハウを掛け合わせて、１社でもグループ経営体制を着実に進めてきました。

多くの経営承継のお手伝いをしたいと思っています。

十六FGでは、2021年十六FGが営業基盤とする岐阜県・愛知県においては、三宅社長からもありましたが、後継者不日本M&AセンターHDにおいて金融機関との在などを要因として企業数が減少しており、「経合弁事業は今回が初となり、私自身、大いに期待営承継」は、われわれの地域の成長と豊かさを実しているところですし、地域の皆さまにも関心を現するうえで、解決すべき重要な社会課題である持っていただけると考えています。と考えています。

十六総合研究所

トップと語る

十六FGの子会社である十六銀行では2019年3●三宅十六FGさんが持つ地域情報やお取引先月に「経営承継支援室」を設置し、この課題解決とのリレーションと、日本M＆AセンターHDが持つに取り組んできましたが、「経営承継支援室」をノウハウを融合させて、多くの経営承継を実現さ進化させ、１社でも多くの地域企業の円滑な「経せることを最も期待しています。

営承継」を実現するため、中小企業のM&A仲介

十六FGさんの顧客網の中には、地域を代表すにおいて多数の成約実績を有する日本M&Aセンる有力企業や中堅企業から中小・零細企業までターHDさんとの合弁事業を開始するに至りまし

幅広い層があると思います。M＆Aを支援する際た。には、当然それぞれの層によって異なる形の支援十六FGと日本M&AセンターHDさんは2000年が必要になります。私どもでは、設立以来多くのに業務提携をスタートし、両社では人材交流も行成約事例を蓄積しており、それぞれのお客さまにい、長期にわたり信頼関係を構築してきました。

寄り添ったM＆A支援ができます。そして、企業の今般の合弁事業により、地域企業の経営承継課価値算定や成約後の統合（PMI／Post Merger

題の解決に貢献し、地域経済の持続的成長を支Integration）までの各プロセス、ニーズに応えるさ援する狙いがあります。

まざまなグループ企業を用意しています。例えば、零細企業のM＆Aを支援するインターネットマッチ

地域企業の経営承継課題の解決には、ングサイトのバトンズでは累計成約件数が3,70 0

企業オーナーに本気で寄り添い、熱意を胸に取り件超にも上り、年商1億円未満の小規 模事 業者組む必要があると考えています。の承継に貢献しています。また、M＆A成立後の●福井

先ほど、三宅社長がサクセションに期待してい成長過程を支援する日本PMIコンサルティングをるとお話しいただきましたが、今後、具体的にはど2018年に設立しており、成約だけではなく、M＆のようなことを期待されますか。

Aの成功も支援できるグループ体制となっておりま
株式会社十六フィナンシャルグループ
代表取締役社長

池田 直樹氏1980年 4月
2008年 6月
2012年 4月
2013年 6月
2013年 9月
2014年 6月
2021年10月

IKEDA Naoki

株式会社十六銀行 入行
同行 取締役名古屋支店長
同行 取締役名古屋営業部長
同行 常務取締役事務部長
同行 常務取締役
同行 取締役副頭取
株式会社十六フィナンシャルグループ 代表取締役社長（現任）
株式会社十六銀行 取締役（現任）す。多様なM＆Aニーズに沿えるよう整えていますとされる存在にならなければ、今後、当地域で生ので、十六FGさんの地域情報と掛け合わせて、大き残ることができないのではないか、という危機いに活用していただきたいと思っています。

感があるからです。

サクセションさんには、中小企業の経営承継をこれまで金融機関は企業に資金を融資するこ支援することはもちろんのこと、上場企業や地域とで存在を認められ、今日まで生き残ってきましの有力企業の成長戦略支援や零細企業の承継支た。しかし、預貸金ビジネスの現状を見れば、これ援にも積極的に取り組んでもらいたいと考えていを中心としたビジネスモデルでの発展には限界がます。

あると考えています。われわれが地域で生き残っていくには、地域および地域企業が今、必要とし三宅社長から多くの期待を寄せていたている最適なソリューションを提供する必要があだきましたが、池田社長がサクセションに期待すります。まさに地域企業から必要とされているソることをお聞かせください。

リューションの一つが、経営承継課題の解決であ●福井ると考えています。
十六F Gの主な営業エリアにおいて、われわれは、地域企業および地域と運命共同後継者が不在といった理由で経 営承 継が 課題体です。サクセションが中心となり、十六FG全体となっているお取引先は多いと認識しています。

で、経営者が抱える経営承継の悩みに寄り添い、十六FGでは約20年前よりこの課題に対する取組

膝を交えて語り、ともに悩み、最善の解決策を提みを進めてきましたが、昨今のコロナ後の状況を供することで、地域経済の発展に積極的に貢献で見ると、さらに経営承継に対するサポートを充実きることを大いに期待しています。

●池田させる必要があると考えています。こうした課題に積極的に取り組むのは、十六FGが地域から必要●福井

今後、経営承継課題を有する企業は大株式会社日本M&Aセンターホールディングス
代表取締役社長

三宅卓氏

MIYAKE Suguru

1952年 神戸市生まれ。大阪工業大学工学部経営工学科卒。
1977年 日本オリベッティ入社。
会計事務所へのプロジェクトを担当した後、金融機関に「融資支援」や「国際業務」のシステムの企画・販売を担当。
本社営業企画・東海事業所長を務めた後、退職。
1991年 日本M&Aセンターの設立に参画。以来、中小企業M&Aの第一人者として同社を牽引。
数百件のM&A成約に関わって陣頭指揮を執った経験から、「中小企業M&Aのノウハウ」を確立し、品質向上と効率化を実現。上場時には営業本部を牽引し大幅な業績アップを実現して上場に貢献。
中堅・中小企業のM&A実務における草分け的存在であり、経験に基づくM&Aセミナーは毎回好評。
2008年6月より現職
著 書に「 後 悔を残さない経 営〜社 長が6 0 歳になったら考えるべきこと やるべきこと やってはいけないこと〜 」(あさ出版刊）、「 会 社・社 員・お客 様 みんなを幸せにするM & A 」（あさ出 版 刊 ）、
「 会 社が 生まれ変わるために必 要なこと」（ 経 済 界 刊 ）、
「 M &Aを成 功に導くP MI 」
（プレジデント社 刊 ）など。

十六総合研究所

トップと語る幅に増加すると言われていますが、日本M&Aセンの手引書として「中小M＆Aガイドライン」を制定

ターHDさんの今後の取組みについて教えてくだし、経営承継に関する啓蒙活動を進めています。

さい。

また2021年10月には当社を含む上場M＆A仲介5社が理事となり、業界の自主規制団体「一般社団日本M＆AセンターHDのパーパスである法人M＆A仲介協会」を設立しました。官民一体「最高のM＆Aをより身近に」という世界をしっかとなって、増加していく経営承継課題の支援や安りと作り上げたいと考えています。業界のリーディ

心してM＆Aに取り組める社会作り、そして地方創ングカンパニーとして、より安心してM＆Aに取り生への貢献を進めていきます。

●三宅組める社会を目指していきたいです。創業以来、池田社長、十六FGの今後の取組みにつM＆A業界のパイオニアとしてまい進してきました●福井が、M＆Aという手法の理解や信頼は、まだまだいてお聞かせください。

高いとは言い切れません。より多くの経営者や従2023年4月から十六FGの目標は「一歩業員、その家族の思いをつなぎ、成約から成功、そ●池田

して持続的な成長まで伴走する体制づくりを追求

先を行き、いつも地域の力になる」を掲げていまし続けていきたいと考えています。

す。スピード感のある変革に挑戦し、新たな価値また、業務品質を上げるべく、コンサルタントの教育はもちろんのこと、十六FGさんのように地域を創造する5年間とするため、次の「４つの基本戦略」に取り組みます。

情報を数多く持たれている地域金融機関との提一つ目の「トランスフォーメーション戦略」は、携強化や経験豊富な専門家の拡充を進めていきデジタルをフル活用するなか十六銀行の営業店のます。

在り方を抜本的に見直し、タブレットを活用した

2020年3月には経済産業省が中小企業M＆A

ペーパーレス対応取引メニューの拡充、電子契約

NOBUNAGAサクセション株式会社
代表取締役社長

福井 基泰氏1992年 4月
2014年 6月
2016年 6月
2017年10月
2019年 4月
2021年 1月
2023年 5月
2023年 6月
2023年 6月
2023年 7月FUKUI Motoyasu

株式会社十六銀行 入行
同行 愛知営業戦略部課長
同行 愛知営業本部課長
同行 碧南支店長
同行 春日井支店長
同行 長良支店長
十六フィナンシャルグループ グループ企画統括部担当部長
同グループ グループ営業統括部担当部長
兼十六銀行ソリューション営業部 部長
十六フィナンシャルグループ 執行役員
同グループ 執行役員
兼ＮＯＢＵＮＡＧＡサクセション代表取締役社長就任（現任）や融資管理業務のAI化を進めることで、銀行業レジリエンス強化をベースとし、地域のプレイヤー務の高付加価値化や、総合金融機能を発揮し、を巻き込んだプラットフォームの構築や、イノベー生産性の最大化を目指します。

ションの創出を十六FGが中心となって展開するこ二つ目の「ヒューマンイノベーション戦略」は、とで地域の変革を実現します。

人材が活躍できる環境を醸成することを目標に、変わることはリスクを伴いますが、今の時代は経営戦略と人事戦略を融合させ戦略的な人員配変わらなければより大きなリスクにさらされると考置スキームを構築します。また、2023年4月から導えています。新しいことには失敗もあるかもしれま入した新人事制度の的確な運用を行い、チャレンせんが、十六FGがサステナブルな組織になるためジングな組織風土を醸成すること等により、組織には、この「４つの基本戦略」を基礎としてチャレと多様な個人を融合させ、グループで最も大切なンジを続けていく必要があると考えています。

経営資源である「人材」が最大限活躍できる環境を実現します。

●福井

サクセションは人口減少等の地域社会三つ目の「マーケットインアプローチ戦略」は、の課題、後継者不在等の経営者の課題に本気でコアビジネスである預貸金業務の深化に加え、グ向き合っていきます。当社の使命は、経営承継のループ機能の最大限の発揮や社会的ニーズを捉課題を抱える「１社でも多くの企業の存続を支援えた新規事業領域の拡大により、お客さまや地域する」ことにより、地域経済の発展と成長に貢献の多様な課題解決やニーズに応えていくことで営することです。また、企業オーナーの相談相手とし業を変革させます。サクセションは本業として経営て熱意を胸に本気で寄り添い、安心感と満足感を承継の課題解決を図る取組みであり、新規事業得ていただきたいと考えています。そして企業オー領域の拡充につながるものです。

ナーやステークホルダー、地域社会にとっても最四つ目の「地域プロデュース戦略」は、地域の適となる提案により、信頼感のあるM&Aクオリティの提供を実現することで、地域、お客さま、そこで働くすべての人にとっての「ベストM&Aパートナー」になることを目指します。
本日はありがとうございました。

NOBUNAGAサクセションの玄関にて（2023年７月３日 NOBUNAGAサクセション応接室にて）