MonotaRO
統合報告書 2024

創刊のご挨拶
当社は、2000年に、
インターネットという新たなネットワークの可能性から産業社会での調達変革を実現
すべく、大阪の地で創業いたしました。
これまで、創業の志を忘れることなく、企業理念である「資材調達ネッ
トワークを変革する」に向け、仲間とともに日々挑戦を続けてきました。
これからもMonotaROは挑戦を続けていきます。本書では、私たちの現状と今後の可能性をご説明します。
当社は、間接資材EC事業を通じてお客様へ時間という価値を提供しています。
インターネットビジネスは取締役兼「取扱点数」と「検索性」が肝要と考え、ITへの積極的

代表執行役会長

な投資を行い、
テクノロジーの進化とともにターゲティ

鈴木 雅哉

ング広告や個別推薦チラシなど、
オンラインとオフラインの両面からお客様の業種・数の拡大を図りました。
また、並行して物流に投資し、在庫商品の即日出荷体制を整え、これらの組み合わせにより顧客満足度の高いサービスを提供し、継続成長を実現してきました。
さらなる成長に向け、当社は、2024年1月より、新たな経営体制に移行しました。
これまでの成長モデルをさらに磨き上げ、新たなステージに繋げていきます。
「顧
客ニーズの理解と解析」を通じて、利便性向上に向けて
飽くなき追求を続けていきます。
また、実践的な事業戦略を策定し、提案力を高め、
適切に実行していきます。
我々を取り巻く社会環境や市場環境はますます変化の激しいものとなっています。そのような時代の中で、我々はデータ、AIやロボットを用いたオペレーションの自動化など技術の進歩を積極的に取り入れ、効率的な運用に取り組んでいます。
また、「 他者への敬意」を基本とした行動規範の実践により、多様な個性や能力をお互いが認め合うこと
でチャレンジ意欲を高め、新たなアイディアやイノベー
ションを創出する環境を醸成し、企業理念の実現に向けて、従業員とともに挑戦し続けます。
MonotaROの取り組みが社会に新たな価値を生み出し、それが当社の成長に繋がり、取り組む我々にとっても新たなチャレンジに挑む活力になり、さらなる社会への価値の提供と成長に繋がる。そのような循環が
これからも継続できるよう、我々は挑んでいきます。

1
MonotaRO 2024

目次
1

会長メッセージ（創刊のご挨拶）

2

目次・編集方針

価値創造の実践

MonotaROとは
5

企業理念・行動規範

7

提供価値

9

事業概要

31

副社長（CFO）
メッセージ

35

IT基盤の強靭化と組織構造の刷新

37

リスクマネジメント

39

海外事業展開41

財務・非財務ハイライト

価値創造の基盤

価値創造ストーリー

45

ガバナンス

51

取締役一覧・インタビュー

55

サステナビリティ

13

社長メッセージ

17

軌跡

19

価値創造プロセス21

成長サイクル

23

競争優位

61

財務指標・10ヵ年推移

27

お客様の声

63

会社概要・株式情報・参考情報

財務・会社情報

編集方針
本統合報告書は、お客様、投資家をはじめとするすべてのステークホルダーの皆様に、「時間価値の提供」を追求し続けるMonotaROについてより深くご理解いただき、対話していくことを目的に価値創造ストーリーについてまとめています。
編集にあたっては、IFRS財団の「統合報告フレームワーク」、経済産業省発表の「価値協創ガイダンス」を参照し、
財務情報、ESGなどの非財務情報をわかり易くお伝えするよう努めています。
本統合報告書に記載していない財務・非財務情報の詳細は、当社コーポレートサイトをご覧ください。
［ 報告対象範囲 ］
株式会社MonotaRO および 連結対象会社
株式会社MonotaRO（日本）NAVIMRO Co., Ltd（韓国）PT MONOTARO INDONESIA（インドネシア）
IB MONOTARO PRIVATE LIMITED（インド）［ 対象期間 ］
2023年1月1日〜2023年12月31日（2024年1月1日以降の状況も一部含む）［ 記載データ ］
特に記載がない場合、2023年度もしくは2023年12月31日時点を指します。

2
MonotaRO 2024

MonotaROとは

3
MonotaRO 2024

当社は、2000年の創業から24年目を迎え、今回、統合報告書の創刊をするに至りました。
企業理念・行動規範や会社概要について説明します。

4
MonotaRO 2024

企業理念
『資材調達ネットワークを変革する』「間接資材は多種多様で、商流通は複雑、買うのに手間がかかる。見積、交渉が必要で、適正な価格でタイムリー
MonotaROとはにモノが買えない。探すにも時間がかかる。」
これが創業以来、私たちが解決に取り組んでいる「社会にあるが、叶えられていない」ニーズです。
お客様の事業は多種多様で、そこで使われる間接資材も多種多様、だからこそ、お客様のニーズに合致する多種多様な間接資材を取り扱える流通事業者は限られる、という構造が根底にあります。私たちは、商品調達から配送、お客様との接点にわたり、
インターネットを基礎としたテクノロジーの力とオペレーションの力によって、間接資
材の流通構造に変革を起こし、お客様が抱える課題を解決してお客様の信頼を獲得していきます。
社会の成長を示す主要な指標としてGDPが挙げられますが、
このGDPは、生産年齢人口と一人当たりの生産性との掛け算で決まるものであり、先進国になるほど、生産性の向上は社会を成長させる重要な要素になります。私たちは、資材調達にかけるお客様の手間を省くことで、お客様が本業にかけるリソースを生み出し、生産性を向上させていくことに貢献します。そして、私たちが資材調達ネットワークを変革することによって、お客様自身の変革をもたらし、変革の連鎖、価値提供の連鎖によって、産業社会全体が発展することを目指します。

■

企業理念に込めた思い

2000年に私たちがMonotaROを創業し、間接資材の業界に参入した時、この業界の複雑な商流通をインターネットを利用したデータベースマーケティングで変革することで、ユーザーの皆さんに価値をもたらすことができると直感しました。
しかしながら、
こうした新しい価値も、常にその意義を問い続けて進化・発展させられなければ、すぐにその社会的使命を終えてしまいます。
「会社」という熟語は逆に読めば「社会」です。私たちは「良い会社＝良い社会」を作ることで社会的使命を果たせるようにしたいと考えました。
そのためにまず必要なことは「お互いに敬意をもって仕事をする」という会
社の風土です。
この敬意は会社内部だけでなく、外部にも広げることで、MonotaROは社
会の信頼の輪の一環になって成長し続けていけると信じています。
創業者 名誉顧問

瀬戸 欣哉

5
MonotaRO 2024

行動規範
他者への敬意時間資源

周りに敬意をもって接する

お客様、関係者および自らの時間資源の大切さを意識する

私たちは、社内外で接する人々に敬意をもって接することによっ私たちは、お客様が購買に費やす手間を省き有限な時間を本業て、それぞれの人のバックグラウンド、考え、利害がすべて前向に傾けられるように企業努力を続けます。また私たちは、私たち一人ひとりの時間、職場の仲間や取引先の時間が有限であるこ敬意は自らへの敬意として還り、多様性を受け入れる素地となり、とを意識し、
これらを無駄にすることなく、最高に実のある成果

職場に信頼と活力を生みだします。よって私たちは周囲に敬意をを出せるように行動します。

もって接することを第一に考えます。

リスクを見極め、素早く判断着手する

自らの誤りを素直に認め、他者の誤りを受け入れる

多くの挑戦は、失敗を伴うことがありますが、やり直しが可能で失敗なくして前進はできません。よって、失敗を恐れたり、取り繕っす。失敗を恐れて計画に時間を費やし、行動に移せないとなれたり、他者の失敗を非難したりすることは無駄な時間を過ごすこば本末転倒です。私たちは、必要以上に計画に時間をかけず、とにほかなりません。私たちは、誤りを受け入れ、誤りから学び、リスクを見極め、素早く行動に移すことで、成果を出すことを考

お互いが次のチャレンジに向けて協力し合います。

えます。

傾聴

ゴールとプロセス

周囲の声に耳を傾ける

仕事の目的とビジネスプロセス全体を意識し業務を遂行する

私たちは「資材調達ネットワークを変革する」ことを企業理念と私たちは、個別の業務の位置づけをビジネスプロセス全体かして掲げ、実践しています。社会のニーズは刻々と変化し、私たら理解したうえで、個別の業務の目的を会社全体の目的と繋げちが実現すべきサービスの内容も変化していきます。私たちは、て業務を遂行していきます。その上で、要らなくなった業務を視野を広くもって周囲の声に耳を傾け、サービスを進化させてい廃止し、力をかけるべき業務をさらに良くしていくことに注力

きます。

します。

環境、技術、お客様の変化をとらえる

小規模な仮説検証を繰り返し、大きな成果を実現する

例えばこれまでは困難に思えたことも、新たな技術の登場で一

私たちは、事実をとらえ、事実に従い行動します。そのため、般に可能となれば、お客様の要求水準は一段と高いものとなっ私たちは、お客様のニーズを汲み設計した施策をまずは小規模ていきます。
私たちは、自分たちが置かれている環境、技術動向、に試し、結果をみて本格的に導入することを基本とします。個々

お客様の変化にアンテナを張り、的確にとらえていくことが成長の仮説検証は小規模であったとしても、大きな成果を実現するこに繋がるものと考えます。

とを目指して取り組みます。

主体性

MonotaRO魂

現状にとらわれることなく自ら考え改善をめざす

コストや資源の制約に負けず工夫をこらし解決に繋げる「『以前からやっている』からやり続ける」では進歩は見込めず、私たちは、「費用をかけられないから」「リソースがないから」とい組織の成長は困難です。私たちは、私たちが社会で必要とされう理由で進化を止めません。費やせるコストやリソースはどこまる会社であり続けるためには、一人ひとりが日々現状にとらわれでも有限であり、それらの不足は程度の差でしかないことを私た

ることなく「より良いやり方」を考え、実行していくことが不可

ちは理解しています。私たちはそれらの制約に負けず、問題を欠と考えます。

解決していきます。

考えを周囲に伝え、自ら行動を起こす

法と規範、倫理を守り、社会的な役割を果たす

単に「思いつき」を周囲に話して事態を良くした気持ちになって

私たちは社会の一員であり、社会が持続的に成長していくためも、実際には何も変わりません。自らの考えを周囲に伝えて巻きには、それに相応しい法と規範、さらには健全な地球環境や人権込み、実行し、上手くいかなかった部分を修正し、さらに実行に尊重といった基盤が必要であることを理解しています。私たちは、移していくというサイクルを一人ひとりが実践することで私たちは社会の法と規範を深く理解し、倫理的な正しさを求め、持続可

進化します。

能な世界の実現に貢献していきます。

6
MonotaRO 2024

MonotaROとはきなエネルギーへと集約されていくと考えます。また、相手へのVALUE PROPOSITION
提供価値

間接資材調達の業務が、圧倒的に簡単・便利になり、より有用な「使える時間」を生み出すこと＝時間価値を高める

MonotaROのビジネスモデル
MonotaROとは

私たちは「資材調達ネットワークを変革する」を企業理念に、従来は店舗へ出向くか、工具商や金物商などの訪問営業（オフライン）を待つしかなかった間接資材調達を、インターネット通信販売でいつでもどこでも、都合の良い時間にまとめて注文できるという変革を起こしました。膨大な商品点数の中から必要なものを素早く見つけら
れ、購買管理を簡便にすることで間接資材調達の効率化に貢献しています。
従来の販売方法

MonotaROが提供する価値

お客様ごとに異なる不透明な価格

一物一価主義（ワンプライス・ポリシー）•誰でも同じ値段で購入可能。
•少額購買に浪費されるお客様の手間を削減。

労働集約的で商圏が小さい

ITを基礎とした低コストオペレーション•ネット販売でお客様・商品ごとに分散する需要を全国で効率良くカバー。
•規模を活かした効率的なオペレーション。

営業担当の知見に頼った
セールス

データベースマーケティング•膨大なデータを活用した先進的データベースマーケティングで営業担当を代替。

品揃えが限定的で選択肢が少ない

豊富な品揃え / ワンストップショッピング・当日出荷拡大•商品カテゴリー拡大、物流拠点の自社運営。

価格の高いトップブランドが中心価値あるプライベートブランド商品•規模を活かし国内外から安価に調達。

調達工程において、時間価値を高める
MonotaROを活用することで、仕事に必要な「モノ」を調達するための工程・時間を削減することができます。
MonotaROのサービスでは、進化する検索システム、わかりやすいインターフェイス、サービスや豆知識などのサイトコンテンツを便利にお使いいただけます。また、調達先を集約することで、調達管理も簡単になります。私たちはお客様の総合的な満足度向上に向けて邁進しています。
MonotaRO以前
1

2

商品が
ほしい

取引先
営業に
連絡

3

4

見積

価格
交渉

MonotaRO以後

5

6

発注

納期
確定

7

納品

1

2

3

商品がほしいMonotaRO

翌日納品

時間・人的コストがかかる

価格交渉なしですぐ届く！

10 分

5分

5分

5分

0分

1分

商品を探す

見積り依頼

商品発注

商品を探す

見積り依頼

複数のカタログを閲覧し複数のサプライヤーへ問合せ

掲載商品の自社仕入れ価格・
リードタイムを確認

見積書の内容を転記(品番・品名、数量、価格など)

MonotaROで商品検索検索結果画面で
価格を確認

商品発注

1商品あたりの購入にかかる時間

1商品あたりの購入にかかる時間

10分 + 5分 + 5分 = 20分※当社調査による平均時間

7
MonotaRO 2024

そのまま発注完了
5分 + 0分 + 1分 = 6分

お客様の「時間価値を高める」ためにMonotaROができること❶ 商品の検索から発注まで：「必要なものがある・すぐ見つかる」
2,200万点超の豊富な品揃え、お客様が探しているものが「すぐに見つかる」高度な検索システム、業種や購入傾向などの行動データに基づく商品推薦によって、必要なものをすぐに見つけることができます。
例１：ユーザの業種で検索の表示順を最適化します

例２：業界用語でも検索可能「涙目」での検索結果の例：
戸当たりクッション

製造業ユーザ →「ネコ」での検索結果の例：
一輪車❷ 商品の発注から到着まで：「すぐ着く、納期がわかる」
商品情報に出荷目安日数の表示があるため、お客様による都度の納期確認は不要です。ご注文受付時や出荷完了時にはメールでお知らせしますので、業務の予定を立てることができます。効率的な物流オペレーションで、当日出荷（約66.6万点）
・翌日出荷（約56.9万点）商品をはじめ、短納期で商品をお届けします。

❸ 商品の到着から支払いまで：「集約・管理しやすい」
購入履歴・納品書のダウンロードにより、商品・発注日時・単価・数量も一覧で管理できます。

❹ 購買改善の構想から完了まで：「購買課題の解決」
特に大企業のお客様が抱える購買の見える化やガバナンスの強化など購買課題の解決に向けて購買管理システ
ムチームがサポートします。
●

MonotaRO独自の購買管理システム●

購買管理システムの連携（パンチアウト）

さまざまな購買管理システムとの連携がスムーズな上、各企業様独自の購買管理システムとの連携も可能です。
プレオマート
購買システムJienieMonotaROのECサイトでのご利用と同じスタイル
で使いやすく、導入・運用のコストをかけずに間接
資材集中購買サービスのご利用を開始いただけます。

初期費用は0円!
短期間で
導入可能!

データベース構築
および運営も0円!

楽々
Procurement
Ⅱ

専用お問い合わせ窓口での手厚いサポート

たのめーる
プラス

ビズネット
Coupa

MonotaROONE
SOURCE
Lite

べんりねっと企業様の基幹系システム
との
直接連携

オフサイド
アルファ
パーチェス
SAP
SRM.Ariba

パーチェスワン
ジームクラウド

承認フローが組める!

SOLOEL

トレードシフト

KOBUY
Oracle®
Procurement
Cloud
Servicee- ぶんた君※パンチアウト連携：購買管理システムから連携した外部のカタログサイトの商品購買が可能となる機能です。

8
MonotaRO 2024

MonotaROとは医療系ユーザ →BUSINESS OVERVIEW
事業概要

当社は、豊富な品揃えの中から必要なものを素早く見つけ出し、個々のお客様に的確な商品を推薦する先進的なデータベースマーケティングを備えた販売サイトを構築してきました。また、自社運営の物流拠点においても、データを活用した迅速な配送サービスを進化させてきました。このような利便性が評価され、あらゆる規模の製造業の工場や倉庫、建設・工事業、自動車関連業、農業、飲食業、学校、研究機関など、多岐にわたる現場で当社
MonotaROとはサービスをご利用いただいています。また、日本国内だけでなく、韓国・インドネシア・インドでも国ごとの事業環境に合わせた間接資材販売事業を展開しています。

国内事業事業者向け間接資材通信販売事業を行っています。
中小企業向けには事業者向けネット通販事業（monotaro.com）、大企業向けには購買管理システム事業を展開しています。
間接資材と呼ばれる商品は、直接資材（最終製品になる原材料や部品など）に比べ、個々の商品の購入頻度や金額が低い一方、商品種別は非常に多いということが特徴であり、購入者にとっては1つ1つの購入にかかる時
間、手間が問題となります。また、当社はコストパフォーマンスに優れるプライベートブランド商品も取り揃えており、間接資材調達のコスト削減に貢献しています。
物流センターを茨城県・兵庫県と日本の東西に設置し、在庫を保有することで、短納期と効率的な物流オペレー
ションを実現しています。
当社で運営している物流センターで使用する電力を実質再生可能エネルギーに切り替えるなど、環境に配慮した取り組みも推進しています。今後も社会で必要とされ続ける企業であるよう、産業社会の発展への貢献を目指します。

細かなニーズに対応する幅広い取扱商品

2,200万点

取扱商品 約

インターネットの強みを活用し、購入頻度の低い商品（ロングテール商品）もきめ細かく取り揃え、お客様の多様なニーズにお応えします。

多岐にわたる商品をより効率的に

2,000社以上

サプライヤー

さまざまな国のサプライヤー様とお取引をしています。
サプライチェーンを高度化することにより、多岐にわたる商品を効率的に、より早く正確に調達し、お客様にお届けします。

9
MonotaRO 2024

迅速な出荷を実現する物流施設

55.9万点

在庫商品 約より迅速な出荷体制を整備するため、自社運営の物流センターにて在庫・出荷を行っています。効率的かつ機動性の高いオペレーションの実装で、お客様の商品を受け取る時間を短縮し、利便性向上に努めています。

大企業向けサービス「購買管理システム事業」

購買管理システム事業売上導入企業 約2022年比＋34.6%

35,000

当社が提供する購買管理システム「ONE SOURCE / ONE SOURCE Lite」のご利用、
ま
たは、お客様がご利用されている他社の購買管理システムとの連携で、大企業のお客様の調達の効率化と見える化に貢献しています。ITやカスタマーセンターのサポートも充02018 2019 2020 2021 2022 2023

実しており売上は増加しています。

海外事業
日本で始めたMonotaROのビジネスモデルを海外に展開しています。
■ 基本ロゴ̲CMYK
市場が拡大している海外事業のポテンシャルは大きく、日本で培ったEコマースのノウハウを現地の商習慣に融合させています。
間接資材の調達は国によりさまざまな市場背景があるため、現地仕入・決済システムなどを国ごとに合わせて事業を行っています。
NAVIMRO
（韓国）

海外コンサルティング事業（米国・英国）• 2013年設立（100%出資）。
• 2023年自動搬送型ロボットを利用した新DCの稼働により、販管費増・営業利益減。

• Grainger（親会社）が展開するEコマース事業（2010年事業開始）に当社ノウハウを提供
し、ロイヤリティ収入を得る。

IB MONOTARO（インド）

MONOTARO INDONESIA（インドネシア）• 2020年出資（出資比率52.99％）。
• 2022年インド最大の事業者向けマーケットプレイス運営会社のINDIAMART社が資本参加。

• 2016年出資（出資比率51％）。
• ジャカルタ中心からサプライチェーンを改善して他地域での販売を強化。

※会計上、海外コンサルティング事業の収益は単体に、海外子会社事業の収益は連結に含まれます。

10
MonotaRO 2024

MonotaROとは3,500社

売上(百万円)
70,000価値創造ストーリー

11
MonotaRO 2024

当社は、これまで多品種であるが故に難しかった間接資材購買の効率化を実現しました。
私たちは、お客様の間接資材購買における課題解決に貢献できるようサービスの改善を続けています。
当社の軌跡・価値創造プロセス・競争優位性について説明します。

12
MonotaRO 2024

社長メッセージ

価値創造ストーリー
取締役兼代表執行役社長

田村 咲耶

13
MonotaRO 2024

これまでの成長の軌跡について
MonotaROの特徴と分析・評価

ルの周知に努めた創業者、瀬戸さんのリーダーとしての突破力は、今も取引先の間で話題に上ります。

顧客利便性を追求する中で、顧客基盤を拡大し、2006年に東証マザーズ上場、2009年には東証一部
昇格を経て、2012年より鈴木さん（現会長）が社長に就任しました。その時期は、品揃えと顧客基盤のさら

当社は「資材調達ネットワークを変革する」という企なる拡大、データ活用の推進、またテクノロジーを活業理念のもと2000年10月に創業者の瀬戸さんをは上により、ビジネスを大きく加速させました。また、顧開始しました。機械工具商の町でもある、大阪市西区

客基盤は従来の中小企業のお客様だけではなく、大立売堀の小さなビルの5階が当社の創業の地です。

企業のお客様にも拡大しました。そして、日本発のビMonotaROという名前の由来は3つあります。一ジネスモデルを海外の韓国、インドネシア、インドへ展

つ 目 は、当 社 の 扱 う 間 接 資 材 を 英 語 で はMRO

開しています。

（Maintenance, Repair and Operation）と言いその頭文字をとっていること。二つ目は、間接資材と当社の行動規範では、現状に甘んじることなく変革

は、事業者が仕事をする上で必要な、製品原材料以外に挑戦しつづけることをミッションとしています。そののすべてと多岐にわたるのですが、必要なものが何で中で「Keep Young※」という考えのもと、経営体制もも揃う「モノが足りる」サービスの実現を目指している

継承していくことを重要視してきました。私は、このたこと。三つ目は間接資材流通がその流通構造の複雑

び、初めての創業メンバーではない社長となります

さから不透明・非効率が課題となっている中で、そのが、創業以来、大切にしている当社の企業理念のも非効率の問題を「桃太郎の鬼退治」にかけて解決したと、当社のビジネスモデルを磨き込んで顧客利便性をいという思いからきています。私は当社のこの由来の追求することで成長を実現したいと考えています。

話がとても好きです。

※Youngは、年齢的なものを表すものではなく、常に学び続け、チャレンジを続ける精神と行動を示す意味です。

私 たちは 創 業 当 初より、顧 客 利 便 性 の 追 求 の ため、従来とは異なる新たなビジネスモデルを展開し現状の課題認識と今後の方向性てきました。例えば、従来は間接資材はお客様ごとに異なる価格設定でしたが、少額購入に費やされる価格交渉の手間を減らすために、一物一価のワンプ
ライスポリシーを導入しました。また、営業担当者の2023年を振り返りますと、連結の売上は2,542億

知恵に頼った労働集約的なセールス活動ではなく、円と前年比売上成長率は12.5％となりました。大企

膨大な顧客データを活用したデータベースマーケ

業購買システム連携数が3,500社突破、休眠顧客向

ティングを導入しました。創業メンバーは、当社の知け販促活動拡大による稼働顧客数の増加、猪名川物

名 度 も 全くな い ゼ ロ からの スタートで、品 揃 えと流センターの第2期稼働開始などの進捗はあったもサービスレベルの向上のため、お客様が必要とするのの、新型コロナウイルス関連や、半導体関連商品の商 品・在 庫を 持 つことなど、今 のMonotaROの 基

売上の反動減などにより、前年比売上成長率が鈍化

礎を作り上げる過程は大変な苦労だったそうです。

した年でもありました。その中で、改めて我々の立ちメーカーや卸業者を一軒ずつ訪問し、ビジネスモデ

位置と成長余地を理解するため、間接資材の市場規14
MonotaRO 2024

価値創造ストーリー

かした大型物流拠点による在庫出荷能力と生産性向じめとする5名のメンバーにより間接資材のEC事業を

模の精緻な把握を行っています。
これまでは登録ユー
ザー単位で分析していましたが、企業データベースと紐づけることにより、顧客の企業規模ごとに当社の浸透度と成長余地の把握を進めました。結果として、今まで約5～10兆円と幅広い範囲でとらえてきていた間接資材市場理解の解像度が高まり、その中で当社の市場シェアはまだ数％ということが明らかになり、成長余地が大きいことが改めて明確になりました。
価値創造ストーリー

今 後 は、顧 客 の 企 業 規 模 別 に「Micro」「Small」「Mid」「Large」の4つに分け、間接資材の購買行動
や、当社浸透度の違いから、それぞれのセグメントに
適した、
「品揃え」
「マーケティング・セールス」「サービス」を展開することで成長を実現していきたいと考えています。当社は従来より「Small」におけるサービス

今後の成長を実現するための取り組み

を中心に事業展開をしており、この領域の継続的な事
業成長を進めていきます。また「Mid」「Large」の領域は成長率が高く、まだ企業内での利用拠点数・ユー
ザー浸透率の拡大余地が大きいと考え大企業向け購買管理システム事業の拡大をはじめとした施策を強こうした施策を展開する上で重要となるのが、当化していきます。

社の6つの競争優位性です。当社は多くの業務とシ■ 顧客企業規模別 市場分析と当社の現状
事業者向けネット通販事業

顧客売上規模事業者の特徴

当社の状況

今後の戦略

Micro

• 個人事業主、一般消費者• 売上構成比：約10％• 個人が事業やプライベートで利• 売上成長率：約0％
用するものを購入• 期待LTV（注3）を加味した上でダイレクトマーケティングを最適化

Small• 売上構成比：約40％• 従業員：10名未満• 売上成長率：約9％• 間接資材購買担当者は、1～2名• 法人企業登録率（注1）は約30％• 期待LTVを加味し、より高度なダイレクトマーケティングで新規企業の獲得推進• パーソナライズ化と統合マーケ
ティングの推進(個人事業主、一般消費者、その他)(売上20億円未満の法人、約450万社)Mid

購買管理システム事業(売上300億円未満の法人、
約6万社)

Large

(売上300億円以上、約6,000社)• 売上構成比：約25％• 企業内新規ユーザー獲得策を• 従業員：約50～500人規模• 売上成長率：約15%
強化• 複数拠点/事業所保有• 法人企業登録率（注1）は約80％、• 利用者に届くマーケティングと• 間接資材購買担当者は複数存（注2）は20％程度
拠点浸透率
サイト販促機能強化
在し、代理発注のケースも• 約2,300社と購買システム連携済• 新規システム連携企業獲得に向• 売上構成比：約25％
け営業体制強化• 従業員：約500人以上• 売上成長率：約25%（注1）
ニー• 拠点／部署が多数存在し、間接 • 法人企業登録率 は90％以上、 • ターゲット企業の購買構造、
拠点浸透率（注2）は9％程度
ズ、課題理解により効果的営業
資材発注パターンも複雑• 約1,000社と購買システム連携済
活動を型化

注1：法人企業登録率＝企業内で1人でも当社アカウントを保有している法人企業の率
注2：拠点浸透率＝企業の事業所・拠点の中で1人でも当社アカウントを保有している事業所・拠点の率
注3：LTVとは生涯顧客価値15
MonotaRO 2024

ステムを自 社 開 発、自 社 運 用してきたことにより、にお応えできるパートナーとなっていくための優先課「 品 揃え」「 マ ー ケティング・セ ー ル ス 」「 サプ ライ

題です。

チェーン」
「オペレーション」「データ・アルゴリズム」

また、多くの企業で、人権や児童労働の問題がなく、「ソフトウェア」を組み合わせて競争優位性を磨いてフェアな調達をしているのかも重要視されています。

きました。膨大なデータを活かすことで、顧客利便性

サステナビリティにおける歩みを止めないことは非向上と業務改善を進めてきており、人口減や物流課

常に重要で、現在、各部会を中心に様々な活動を行っ

題などの社会課題の解決にも貢献したいと考えていており、企業として社会的責任を果たすうえで、主体ます。例えば、当社が投資をしてきた、最新設備を活的に行動しています。
※FSC®認証は、森林の管理を認証するFM（Forest Management）認証と、加工・流通過程の管理を認証するCoC（Chain of Custody）認証

以降は配送サービスのレベル向上を進めています。
従来は当日出荷可能な注文受付締切時間が15時まMonotaROの目指す姿ででしたが、段階的に締切時間の延長を進めていく
予定です。置き配の範囲拡大は実現できましたが、お届け日時指定のサービスについても段階的な拡大を計画しており、これからもお客様の利便性向上を

当社は行動規範として「他者への敬意」を最も大切追求し続けていきます。

にしており、その文化のもとで社員一人ひとりが主体的に挑戦できる環境があります。新たなアイデアやイ
ノベーションの創出は、成長を続けている環境だから

サステナビリティにおける取り組み

こそできるものです。私たちの「資材調達ネットワーク
を変革する」というミッションは、
まだまだ道半ばであり、その実現に向け挑戦と成長を続けていきます。
私たちが間接資材購買の変革に挑戦し続けること
で、日本のモノづくりを支える産業界、ひいては社会

当社は、かねてより災害時の物資の供給や、地域社に貢献したいと考えています。

会での ボランティア活 動 を 行ってきました。また、2021年発足のサステナビリティプロジェクトでは当社が優先して取り組むべき重要課題を5つ設定しており、気候変動対策としてのCO2排出削減や、人権に配慮した調達方針の周知などに取り組んでいます。物流施設で使用する電力は実質再生可能エネルギーに変更し、温室効果ガス排出量の抑制、廃棄物の削減や資源循環といった、より環境負荷の低い物流オペレー
ションを推進しています。当社の事業規模は拡大していますが、2030年までに、CO2総排出量を2020年比
50％削減を目指しています。
併せて、グリーン購入法やFSC®認証といった環境
ラベル認定商品の取り扱いや検索機能の強化なども取り組んでいます。
環境配慮型商品の開発と提案は、お客様のご要望

16
MonotaRO 2024

価値創造ストーリー

かした効率的な物流拠点の能力を活かし、2024年

HISTORY
軌跡

事業で必要としている人たちに十分に「モノが足る」ということ、「資材調達ネットワークを変革する」の実現への挑戦
当社はデータを駆使し、顧客の利便性向上に繋げることで成長を継続してきました。
価値創造ストーリー

商品情報データの拡充や顧客行動データの蓄積をもとに、検索エンジンを用いたマーケティング、購買分析、顧客分析などを通じスピード感を持って施策を実行し、さまざまな業界のお取引先様とともに間接資材調達ネットワークを変革してきました。
また、機械学習、
自動化、
データサイエンス、
ロボット、AIといったテクノロジーの進化とともに

取扱商品

100万点

効率的なオペレーションを進めています。
お客様1社1社に適合する調達改善の提案に挑戦し、これからも進化していきます。
東証マザーズ上場

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

利便性の向上
出荷能力の拡大

サイト一部公開

東証一部に
昇格

2009

2010

2012

当日出荷商品増強

モバイルサイト公開

ECサイト全国展開
総合カタログ発刊

2011●自動車、建設工事カテゴリー追加

東大阪DC開設

尼崎DC開設・拡張

海外展開

尼崎DC拡張
多賀城DC開設

アジア圏に越境ECサイト公開（2023年終了）

2000年代
1 オフラインからオンラインへ

ターゲティング広告の開始の進化があります。

MonotaROは間接資材のアナログな注文方法の便性を追求したサービスを加速していきました。

プライベートブランド商品の販売を開始し、また、商品カテゴリの拡大やモバイルサイトの公開など、利デジタル化を推進しました。業務オペレーションをシステム化し取扱商品点数を増やし、顧客基盤を築き

2010年代
2 規模を拡大し、顧客利便性の向上と効率的なオペレーションの確立ました。
主な顧客層は、製造業を中心とした中小企業であり、それまでの商習慣の間接資材調達方法はオフラ
イン（訪問営業）に任せるというものから、当社が事膨大な情報量を安定的に運用できるシステムへ業を開始した後にオンライン（EC購買）への移行がの投資により、取扱商品点数を拡大しました。ロング

始まりました。

テール 商 品を取り揃えることで、お 客 様 の 業 種・規事業背景としては、IT機器のビジネスへの普及や模の拡大へと繋がりました。

IT機器・通信速度の向上、検索エンジンサービスでのまた、顧客拡大により行動データの蓄積が 進み、

17
MonotaRO 2024

連結売上高取扱商品

2,000万点
在庫

50万点

254,286
百万円

東証
プライムに
移行

ユーザー

500万突破

ユーザー

10万点

在庫

取扱商品

1,000万点

ユーザー

100万突破2013

価値創造ストーリー

200万突破

在庫

2014

2015

2016

30万点

2017

2018

2019

2020

2021

不在時置き配開始●農業・厨房参入●医療・介護参入＊笠間DC新設

尼崎DC拡張2023＊茨城中央SC新設 ＊猪名川DC新設＊稼働中の物流拠点

韓国進出

時間価値の提供

当社開発の購買管理システム
提供開始

2022

インド進出 (中国撤退)

インドネシア進出 中国進出

データドリブン経営が 進行しました。当日出荷商品「見つかる」、「 すぐ来る」サービスの基盤が完成し、2020年～
3 お客様を理解し、選ばれる企業へ

さらなるお客様の獲得とお客様の登録後のご利用

お 客 様ごとに 異 なる「 必 要 な もの 」を 見 つ けるの 拡 充 や、キーワード検 索ロジックの 精 緻 化など、が拡大しました。

時 間 の 短 縮を目 指し、検 索 結 果 や 商 品 推 薦などの加えて、物 流オペレーションは 拠 点 の 拡 張 や 新パーソナライズ化を推進しています。

設、ロボットの導入などにより高い生産性を実現しまた、商品の流通を最適化し、短納期と配送コスました。

ト・CO 2の削減を実現するために、サプライヤー様と

在 庫 商 品については、販 売 機 会 の 増 加を見 据えの在庫連携などサプライチェーンの高度化に取り組た商品の選定、機械学習を用い た需要予測の最適

んでいます。

化に取り組みました。

お 客 様 や 商 品 の 市 場 理 解を深 め、企 業 規 模ごと

さらに、大企業向けビジネスを本格的に開始し、の発注者と商品使用者の傾向から提案のアプロー

購買管理システムの開発、大企業向け営業を拡大さ

チを変えるなど、顧 客 接 点 の 拡 大 に 取り組んでい

せました。

ます。

18
MonotaRO 2024

VALUE CREATION
価値創造プロセス

産 業 界の 生 産 性 向 上

価値創造ストーリー

時間価値の提供● ワンストップショッピング拡大（取扱商品 : 約22百万商品）

成長サイクル

財務資本
総資産/連結 1,283億円
純資産/連結 869億円

取扱商品
点数拡大

事業資本
国内主要配送拠点3箇所
出荷能力 310千行/日、在庫 559千点

利便性向上

顧客数
顧客数
拡大
拡大

インプット

＝
規模拡大

社会課題

● 検索ワード数拡大。

人的資本
従業員数/連結：3,370名
従業員数/単体：2,599名

在庫点数
在庫点数
拡大
拡大

知的資本
データ分 析 、分 析に 基づく施 策 策 定・実行、物流ノウハウ・自動化

社会・関係資本
サプライヤー、お客様、物流事業者などとの関係

19
MonotaRO 2024

● 新規顧客獲得数 約110万アカウント（累計登録口座数 約910万アカウント）● ロングテール商品の受注頻度増

●●

MonotaROは「成長サイクル」を回して事業規模を拡大し、事業者のお客様の間接資材調達プロセスの生産性向上を通じ、お客様に「時間」という価値を提供してきました。
時間は誰にとっても有限な価値です。当社はお客様の「時間価値を高める」という変革を起こすことで、「人手不足」や「本業にかける時間の不足」の改善に貢献しています。

「資材調達ネットワークを変革する」という企業理念の元、変革の連鎖、提供する価値の連鎖によって、産業社会全体が 発展することを目指し、MonotaROは行動していきます。

●

商品の検索から発注まで

商品の発注から到着まで

商品の到着から
支払いまで

購買改善の
構想から完了まで「資材調達
ネットワークを変革」

間接資材購買プロセスの生産性向上による時間価値の提供

オフラインからオンラインへの調達プロセスのシフト

アウトプットアウトカム● 事業者向けネット通販事業● お客様自身の変革（monotaro.com）● 変革の連鎖、価値提供の連鎖● 購買管理システム事業（大企業連携）お客様の産業社会全体が「仕事がはかどる」

発展することを目指す● 在庫商品数を増やすことで納期を短縮し、顧客利便性を向上● 新しいプライベートブラン

ド商品を開発することで利益率向上

20
MonotaRO 2024

価値創造ストーリー

売上
・
利益
売上
・
利益
拡大
拡大

インターネットを通じた間接資材購買
サービスの提供「 資 材 調 達 ネット ワ ー ク を 変 革 す る 」● 周辺商品の取扱拡大

GROWTH CYCLE
成長サイクル

価値創造ストーリー

価値創造プロセスにおける成長サイクル
何故この成長サイクルが生まれたのか
背景には、間接資材の特徴や、調達における工程の違いが大きく関係しています。直接資材とは異なる特徴により、調達（商品を探す工程から支払いまで）には、数多くの手間と時間がかかっています。

間接資材調達の特徴
多品種

切削工具や研磨材などの加工用品、ヘルメットや手袋などの安全保護用品、防錆・脱脂スプレー・グ
リスなどの補修用品、バッテリーや板金用品などの自動車整備用品、他にも梱包・清掃・安全・事務用品まで多岐にわたります。

需要の分散必要となる時期や場所、場面が多岐にわたるため、個々の間接資材に対する需要は分散してい
ます。

発注頻度

事前に計画を立てて仕入れる原材料とは異なり、必要になってから都度発注することが多いです。

手間や時間

直接資材は少品種・大量購買であるためコスト低減には相見積や単価交渉が有効です。一方、間接資材は多品種・少量購買であるため、相見積・単価交渉は手間や時間を要し、コスト増の要因となります。

プロセスの違い備品などを含むため、必要となる部署や関わる人も多く、購買依頼やその承認プロセス、支払先や精算件数が多くなり、調達は煩雑になります。

企業の購買品の構成イメージ
多ヘッド商品とロングテール商品の割合
［ヘッド］

ヘッド

購入量・金額• 購入プロセスの効率化がしやすい• 商品データ登録済• 有利な条件で購入

ロングテール• リピート購入がない• 都度購入品• 拠点別購入品• 商品データ未登録• 管理が困難• 見える化ができない

少

金額
手間
品目

体温計
品

［ロングテール］

ろうそく シャンプー

ナット※全品目からの一例です。

目

21
MonotaRO 2024

規模の拡大によるさらなる「時間価値」創出（３）在庫商品点数拡大
当社は約55万点を在庫しています。午後3時までに注文を受けた在庫商品の場合、注文当日に出荷し、お当 社は「資 材 調 達ネットワークを変 革する」とい

客様は翌日に商品を受け取る※ことができます。

う企 業 理 念 の 下、お 客 様 の 利 便 性 向 上 の た め の短納期で手元に届くという利点は、お客様が大量にサービスを提供してきました。創業当初は取扱商品ストックをせずとも必要数を都度購入できることで注

点数・在庫商品点数が少なく、限られた商品領域で文や管理に対する負荷が減らせることです。
この利便したが、中小企業のお客様を中心に利便性が 認め

性がお客様に認識されると、売上が増加し
（４）に繋
がります。

ます。

※ 本州・九州エリア。離島など一部対象外エリアあり。

（１）取扱商品点数拡大（４）売上・利益拡大

対象業種、対象商品の幅や取扱商品点数を拡大

売れ筋商品の内、当社で開発可能なものについてすることで、
インターネット検索の要ともいえる「キーはプライベートブランド商品化を行っています。消耗

ワード数」を拡大させることができ、新たな潜在顧客品をはじめ、商品ごとの必要スペックを備えた割安感層が当社サイトに訪問する数・確率を増大させ（２）ののあるプライベートブランド商品は、お客様にとって顧客数拡大に繋がります。

コスト削減とともに低価格品を探す時間の削減にもなります。また一方で、当社にとっては開発や品質保持の費用はかかるものの、ある程度の量を一度に購入することでサプライヤーからボリュームディスカウン
トを受けやすくなり、利益率が上がり、当社の利益拡大にも繋がります。
売上・利益の拡大は、低購買頻度品を含むオプショ
ン品や周辺商品の取扱拡大を可能にし、取扱商品点数拡大（１）へ繋がります。
■連結売上高・営業利益推移■ 売上高 ■ 営業利益

（２）顧客数拡大（単位：百万円）

250,000

当社サイトを訪れるお客様の行動に関連するデー

200,000

タは日々蓄積されています。
これらのデータは当社の150,000

検索システムや商品推薦などのプロモーションの精

100,000度を向上させ、お客様の商品探しにかかる労力や時

50,000間を削減します。
さらに、一般的に低頻度で購入される商品も、必要

02014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023（年）とするお客様の数が増えることで注文頻度が上昇し、規模の拡大が、顧客利便性向
上と当社の成長に繋がるサイクルとなっています。

徐々に売れ筋商品になっていきます。売れ筋商品を短納期にすることで顧客利便性向上を図ることができるため、在庫対象品となり（３）の在庫商品点数拡大へ繋がっていきます。

22
MonotaRO 2024

価値創造ストーリー

られ、商品やサービス領域の拡大、進化を続けていCOMPETITIVEADVANTAGE
競争優位

価値創造ストーリー

6つの競争優位
複数の組み合わせによる優位性の創出

品揃え

マーケティング・
セールス

調達・
サプライチェーン

データ・
アルゴリズム

組織設計

人事制度

オペレーション

ソフトウェア

人材育成と
採用

リスク
マネジメント

確かな会計、市場との会話

競争優位を支える基盤

MonotaROの競争優位とは当社の競争優位は、小売として必要な各プロセスで、各々が専門的な力を有し、挑戦してビジネスを進化させていることにあります。さらにアルゴリズムやソフトウェアといったIT・データサイエンス領域との多数の組み合わせに発展させることによって、独自の視点・アクションを取ることができるという、その複雑性・精度がMonotaROの強みです。
また、その競争優位を支える基盤は、事業の持続性を可能とする変化に対応する組織設計、人材を資本と捉えた公正な評価・報酬に沿った人事制度や人材育成にあります。加えて事業全体のリスクを把握し、対策を構築するリ
スクマネジメント、誠実な開示と投資市場との対話を推進する姿勢が基盤にあります。

23
MonotaRO 2024

【競争優位の組み合わせ事例①】

高度なパーソナライゼーション

マーケティング・
セールス

品揃え

調達・
サプライチェーン

オペレーション

高度な検索・商品推薦のシステムを独自開発しています。
お客様の行動を学ぶことで、一人一人に合った情報のデータ・
アルゴリズム

提供を追求しています。

ソフトウェア

取り組み事例

当社は、インターネット購買の重要な点は、多種多様お客様が「必要な」商品を見つけるまでの時間を短縮な商品の中からお客様が探している商品を短時間で見するため、日々アルゴリズムの改良に取り組んでいます。

つけることができる「検索性」と考えており、入力された顧客業種によって異なる検索結果表示順の例

検索ワードから、お客様が思い浮かべる商品情報に最同じ「手袋」を検短でマッチングすることを目指しています。

索 して も、ユ ー

当社が提供する検索システムは、全文検索と機械学習

ザ ー に よって、を組み合わせたシステムです。検索ワードと一致するテキ結果の並びがストが商品情報などに入っている場合に結果として返す

異なる

全文検索と、機械学習で検索ワードと関連する商品を推定する検索を組み合わせています。検索結果は、お客様の行動情報から表示順を最適化し、お客様が思い浮かべる商［業界用語一例］

品により早くたどり着けるようにしています。当社は、全文「ねこ」で検索すると、建築業界がさす「一輪車」を検索検索と、当社が独自開発した機械学習による検索を組み結果に表示

合わせることで商品を探す時間の短縮を実現しています。
また、結果の表示だけではなく、属性による絞り込み
も機械学習によりカスタマイズしています。検索結果か
らさらに、例えばサイズや色、長さや材質など、商品に応じた属性で絞り込むことができます。

チラシ販促のパーソナライズ化
当社は、お客様に私たちの販売サイトで様々な間接資

今後は、お客様に当社の取扱商品を幅広くご認識い材をまとめて調達することができることを認識していただ

ただき、MonotaROで購入する利便性をお伝えできるくため、カタログやチラシなどをお客様に送付しています。

ように、分析を精緻化し、デザインや特集ページに反映

最近ではお客様により適したコンテンツにするため、お客様の業種・閲覧データなどに基づき、誌面をカスタ

していきます。
また、当社が自信を持って推薦できるプライベートブ

マイズしています。

ランド商品の紹介も併せて行っていく予定です。

データ作成・デザイン・印刷などのプロセスに時間がおすすめ商品を顧客別にパーソナライズしたチラシのかかりますが、制作工程の見直しと改善を続けて効率的一例な制作ができるようになり、タイムリーな情報をお客様に紹介することができるようになりました。
オンラインで事業を行っている当社がチラシ・カタロ
グを送付している理由は、ウェブでは表現できないレイ
アウトで商品を訴求したり、お客様が認識されていない
カテゴリーも俯瞰してご覧いただけるからです。

24
MonotaRO 2024

価値創造ストーリー

検索システムの高度化【競争優位の組み合わせ事例②】

大企業向け
購買管理システム事業

マーケティング・
セールス

品揃え

大企業向けのサービスでは、調達プロセスにかかる調達・サプライチェーン

データ・
アルゴリズム

オペレーション

ソフトウェア

時間を短縮し、一元管理を推進していくことで見える化を実現しています。
企業のニーズソリューション

価値創造ストーリー

購買業務における非効率性を解消したい

導入・運営費無料の購買管理システム「ONE SOURCE Lite」

購買の見える化、
ガバナンスの強化をしたい

や他社購買管理システムとのカタログ連携（パンチアウト）■当社調査による必要時間の変化
請求書

経理部門

本社

購買部門

お問い
合わせ

営業所
見積

購入

サプライヤー!

ホームセンター

購入

納品

SC

ホームセンター

購入

領収書
サプライヤー

営業所

現場
納品

請求

領収書
サプライヤー

I T部 門

集中購買
システム

発注

拠点

注文 領収書

購買部門

本社

お問い
合わせ

請求書

発注

経理部門

IT部門

ホームセンター

拠点

SC

現場

注文 支払 納品
見積

購入

納品

請求 領収書サプライヤー

納品

納品

納品

ホームセンター

現場・本社（購買・経理・総務など）
ともに業務が冗長で複雑な状況!

購買業務がシンプルになり、会社全体の業務プロセスコストが削減される

取り組み事例

購買管理システム事業もネット通販事業と同じく、おまた、当事業のお客様には「実績報告書」をお届けし

客様に時間という価値を提供しています。また、お客様ています。この報告書で、ご利用状況、購買傾向分析、そからは購買管理システム導入によって、企業統治の面でして当社サービスの導入効果試算を共有し、お客様のも効率化を図ることができるという声をいただいていま

間接資材購買業務のさらなる改善に活用いただいていす。例えば、当事業をご利用いただいた過去の購買デーます。
お客様の間接資材購買の改善にさらに貢献することタが揃っていることは資材購買の適正さを確認するプを当社側で検討するため、今後は生産現場の訪問に力

ロセスの効率化に寄与します。
お客様が利用される購買管理システムが多様化するを入れます。お客様の生産工程と間接資材の使用状況

なか、システムの初めての連携に要する時間を短くするについて理解を深めることで、当社の購買管理システム

ノウハウを当社は有しておりその練磨に努めています。

のサービス品質を向上させるとともに、提供する時間の当事業の「ご利用開始までの待ち時間」を短くすること

価値を高めていきます。

を通じても時間価値を提供するよう努めています。

25
MonotaRO 2024

【競争優位の組み合わせ事例③】

短納期／高生産性を実現する
自社物流拠点品揃え

自動棚搬送ロボットなどを活用し、効率的なオペ

マーケティング・
セールス

データ・
アルゴリズム

調達・
サプライチェーン

オペレーション

ソフトウェアレーションでお客様への短納期出荷を実現します。

茨城中央SC（茨城）猪名川DC（兵庫）

新関東DC（茨城）

フロア

平屋建

平屋建

地上6階建（賃借）

地上4階建

延床面積

約56,000㎡

約49,000㎡

約194,000㎡

約75,000㎡

在庫保有能力

約33万点

約3万点

約55万点

約50万点

出荷能力/日

10万行

3万行

18万行

30万行

出荷稼働時期2017年4月

2021年4月

第1期2022年4月
第2期2023年4月

2028年5月予定

外観

取り組み事例

当社のオペレーションは、「 正しく、安全に、約束通り、低コストで、商品をお届けし、改善し続ける」というミッ

今後は、改善余地のある入荷工程における標準化・効率化を5年先を見据えて再検討を進めていきます。

ションに取り組んでいます。

また、物流拠点の運営に重要である地域の皆様や従お客様が、ご注文から受け取るまでの時間を短縮する業員をはじめ、配送事業者様や関係各所とこれからもコため、在庫点数の拡大とともに、2023年から当日出荷

ミュニケーションを取りながら、お客様に満足いただけの受注締め時間延長の実現に向けて「明日届く商品をるオペレーションを目指していきます。

より増やす」ことに取り組んでいます。
未経験の方でも安心して業務が行えるよう、入社時に安全研修を行い、トレーナーのもとトレーニングを実施するなど、働いているスタッフの方の教育・能力向上を行っています。多能工化を進めることで安定した生産性の向上を実現しています。
また、生産性の高い物流オペレーションの実現のために、自動搬送型ロボットを多数導入し、物流設備ではコンベアや荷合わせ装置をはじめ、自動製函機、自動封函機、送り状貼付装置など、工程に自動化を積極的に取り入れています。2028年稼働予定の新関東ディストリビュー
ションセンターでは新しい技術も導入する予定です。

自動搬送型ロボット

26
MonotaRO 2024

価値創造ストーリー

笠間DC（茨城）CUSTOMER FEEDBACK
お客様の声

価値創造ストーリー

お客様の調達プロセスを圧倒的に容易にし、時間的価値を提供
当社は豊富な取扱商品と商品が見つけやすい検索機能で、色々なものがすぐに見つかる間接資材調達プラット
フォームを提供しています。
取扱商品点数の拡大を通じ、さまざまな業種のお客様の間接資材調達のニーズを満たし、当社のみで購買を完了していただくことができるワンストップショッピング領域を拡大しています。在庫商品点数も拡大し、お客様が商品の受け取りを待つ時間を短縮し、お客様の利便性を向上しています。

事業者向けネット通販事業（monotaro.com）
登録いただいたお客様のご利用額が毎年増加していくの ■事業者向けネット通販事業（monotaro.com）
登録年度別売上推移

が当社の特長です。

（百万円）

160,000

これはリピートされるお客様が非常に多いことと、購入さ

140,000
120,000

れる商品種類が増えることで、実現しています。
業務を効率化したいという需要は不変的であると当社は考えています。お客様に利便性が上がったと感じていただける

100,000
80,00060,000

よう、推薦機能の向上などサービスの改善を続けていきます。

40,000※2023年末時点のステータスで各登録年度に遡って作成。
※購買管理システム事業と一般消費者のお客様の売上は含んでおりません。

20,00002008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2019 2020 2021 2022 2023

■2023年登録■2022年登録■2021年登録■2020年登録■2019年登録■2018年登録■2017年登録■2016年登録■2015年登録■2014年登録■2013年登録■2012年登録■2011年登録■2010年登録■2009年登録■2008年登録■2007年以前
登録

購買管理システム事業（大企業連携）
他社が提供している購買管理システムへの連携から事業を ■購買管理システム事業売上・連携社数推移
開始しました。
導入費用のかからないMonotaRO専用購買シ

（億円）

800

（社）
■ 売上

4,000

連携社数

ステムである「ONE SOURCE Lite」を2017年に提供を開始

700

3,500

し、
より多くの企業様にご利用いただけるようになりました。

600

3,000

連携可能な当社以外の購買システムも年々増加しており、 500

2,500

さまざまなお客様のご要望に合ったシステムから当社に注文

400

2,000

していただくことが可能です。

300

1,500

200

1,000

100

500

2023年には約3,500社のお客様から約670億円の売上をいただけるようになりました。
購買管理システムをご利用いただくことで、お客様の間接資材

0購買における課題の解決をよりトータルにお手伝いしています。

27
MonotaRO 2024

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020

2021

2022

2023

0

お客様の声事業者向けネット通販事業（monotaro.com）

株式会社エネックス
東北支店

関屋様

主な事業内容 …… 石油類、LNG、高圧ガスおよび化学製品等の貨物自動車運送 等
ご担当業務 ……… 購買含めた事務全般、購買業務では他の従業員の必要なものも取りまとめて購入しています。

■ MonotaROの利用状況■ 業務上の課題とMonotaRO利用の効果■ MonotaROの利用感

MonotaROで探すと大概のものはヒットしますね。

お客様の声

購買業務は主業務ではないので、かける時間を短縮したいです。MonotaROは、購入履歴で検索もできます
し、一元化することで必要なものがデータとして溜まっていくので、利用するほど便利になっていくし、他の人でも使えるようになるのが良いですね。

購買管理システム事業（大企業連携）

日立造船株式会社（写真左から） 調達本部管理部 廣岡 毅様、萩原 崇博様※2024年10月に「カナデビア株式会社」に社名変更予定

主な事業内容 ……「環境事業」「機械・インフラ事業」「脱炭素化事業」
ご担当業務 ……… 調達業務とその改善に携わっています。

■ WEB購買改革に着手したきっかけ

商品検索や商品情報ページなど、現場の担当者も使いやすいと考えました。

当社全体で業務効率化推進として各部門で業務を見直す流れがあり、調達本部は個々の注文金額は少額でありながら、処理件数や手間が多い、少額購入品の調達の改善に着目しました。

■「ONE SOURCE Lite」導入の効果
ONE SOURCE Liteで出力できる注文データや請求明細データのcsvファイルを、当社の会計システムに一括アップロードするためのアプリケーションを自社開発しました。アプリケーションの開発時においても当社の独自ルールに合わせたデータの仕様確認や調整など、き
め細かい対応をしてくださり大変助かりました。注文申請時に入力したプロジェクト番号などの基本情報がシス
テムに反映され、それまで手入力していた経理処理を大幅に削減できました。

■ 膨大な時間を要する、少額購入品の発注および経理処理作業とガバナンス

当社は個別原価計算で、発注処理時にはプロジェクト
番号や仕入先ごとに1件ずつ会計システムに入力する必要があり、要求部門・調達部門・経理部門の業務負担が大きくなっていました。
また、現場が直接購入している
物は領収書で確認しますが購入明細まで追うことが難し
く、
ガバナンス上の問題も感じていました。

■ MonotaROの購買管理システム「ONE SOURCE Lite」導入の決め手

取引データが扱いやすく、初期導入費・運用費が無料という明らかなメリットが導入の決め手となりました。
また、品揃えの良さも業務効率化に寄与していますし、現場からも使いやすく、各種処理が簡易化され助かっているとの声が上がっています。また、少額購入品を可視化できたことで、ガバナンスの強化に繋がりました。上記メリットが確認できましたので、同様の課題を持つグループ会社にも情報を共有し、展開を進めています。

※全文は、大企業向け間接資材（MRO）集中購買サービス専用サイトに掲載しています。https://procurement.monotaro.com/cases/manufacture/815/

28
MonotaRO 2024

価値創造ストーリー

ジャンルを問わずに、ひととおり何でも買えるので満足しています。

以前はホームセンターなどに買いに行っていました
が、仕事が忙しくなると買いに行く時間もなく、かなり手間になっていました。MonotaROでは、車の部品からト
イレットペーパーまで買えるので、全般的にMonotaRO
で買っています。

価値創造の実践

29
MonotaRO 2024

当 社が 価 値 創 造を続けるた めには、 財 務 戦 略・ 人 材 育 成・リスクマネジメントなどをアップデートしていく必要があります。
これらについて当社の考え方をご紹介します。

30
MonotaRO 2024

副社長（CFO）
メッセージ

価値創造の実践

執行役副社長商品、コーポレート 管掌

甲田 哲也

これまでの経験と今後の取り組み

MonotaROの
財務戦略の特長

当社が日本の経済発展と、社会に貢献する企業と当社は「資材調達ネットワークを変革する」を企業して成 長し続けるよう、これまでCFOとして経 営 の理念とし、事業者が事業を遂行する上で直面する間接一翼を担ってまいりました。弁護士時代に培った事

資材調達の非効率を解消していきます。
「MonotaRO

実を捉えて物事を解決していくこと、経営コンサルタ

を使えば、原材料以外は何でも揃う、短納期で確実

ント時代に培った全体感をもって構造的に問題を捉に届く」というサービスの提供を通じて、お客様が限えた上で分解し、行動に移していくことは、今でも私られた時間資源を有効に使うことを支援し、それが自身の基礎になっていると思います。しかし、何よりお客様の事業活動の改善や生産性の向上に繋がも、入社前、さらには入社後に、社内外の様々な人とり、さらには社会全体の経済活動を促進し、発展に関わり、刺激を受け、知見を積み重ねてこられたこと繋がることを目指しています。

が私なりの強みになっています。今後はCFOの役割事業を進めるうえでかかる費用として、例えば、新に加え、商品（品揃え）の領域にも挑戦の幅を広げ、規のお客様の獲得、お客様の利用の継続・利用拡大

メンバーとともに、次の時代のMonotaROを作ってに向けた販促、当社のウェブサイトやそれを支えるソ

いくための礎を築きたいと考えています。

フトウェアの高度化、商品の出荷・保管を行う物流セ
ンターへの投資や在庫の確保があります。当社はこれまで様々な投資を行ってきましたが、その際には投資対効果をできる限り定量的に評価し、支出後の状況を明確化し、コントロールするよう意識してきました。

31
MonotaRO 2024

投 資 や 費 用 支 出に 関しても、CFOやその 直 属 の戦の契機となりました。市場とお客様への理解を深チームが単独で管理するというよりも、社員全員がめ、今後自分たちがやるべきことをしっかりと考え、管理できるような状況作りが大切であると考えてい次に繋げるための1年となりました。

ます。各投資や費用については事業の拡大に応じてプロジェクトを立ち上げ、自社が扱う商品という軸分解し、組み直し、適切な単位（粒度と構成要素）でとお客様の事業活動という軸で、日本国内の間接資

捉え、それぞ れ の 費 用を管 理する各 領 域が 責 任を

材 流 通 市 場をより定 量 的に 捉える試 みを行いまし

持ってコントロールしています。

た。その結果、市場規模が5～10兆円の幅にあるこ

そのうえで、成長を継続することができたのは、社とを再確認し、依然として大きな成長余地が あると員一丸となってその時々で発生する成長課題に対処してきたことが一番の要因だと考えています。

MonotaROの強みと投資戦略

2023年は、現時点の売上の大半を占める国内市
場において、新型コロナウイルス関連と半導体関連
商 品 に つ いての 売 上 反 動 減 が ありました。その ため、当社のこれまでの成長率と比較して若干鈍化しましたが、むしろ、この状況が 私たちには新たな挑

32
MonotaRO 2024

価値創造の実践

MonotaROの次の成長に向けた財務戦略

価値創造の実践

いう認識を新たにしました。

ていくことが求められます。これまで困り事を感じてしかし、これまでと同じやり方がそのまま通用し、いなかった未来のお客様に対しても、「 MonotaRO

大きな成長が継続するわけでもありません。当社がを利用することで便利になり生産性が上がった」と、さらなる成長を実現していく上で、お客様ごとのニー満足いただけるよう取り組みを強化していきます。

ズの違いの傾向を捉え、それぞれに効果的に対処しMonotaROの強みは、お客様やお取引様との取引の基盤があることで、それを活かした広範な品揃
えや、高度な販促やサービス提供の進化を継続できるという事業モデルにあります。また、それらを可能にするため、お互いに敬意を払い、傾聴し、主体的な行動をもって、失敗を次の成長に変えていくことに社員一丸となって取り組むという力にあります。今後の成長に向けた必要な投資としては、2028年の設備概要
所

稼 働 開 始 に 向け 茨 城 県 に 新 た なディストリビュー
在地

ションセンターを設立する準備を進めます。また間建 物 着 工 時 期：2025年5月

建 物 竣 工 時 期：2027年5月

接資材を必要とされるお客様ごとに、適切なチャネ

設 備 稼 働 時 期：2028年5月

ルで適切な内容の販促を、よりパーソナライズされ

出

荷

能

力

：30万行/日

在

庫

能

力

：50万SKU

土地：約27億円建物：約210～220億円

設

備：約200億円

他：約20億円

投資総額

そ特：茨城県水戸市た形で行うための、効果の高いマーケティング基盤を整えていきます。

460億円

の

財務KPIと今後目指す姿

長

会社の成長にとって、健全な売上の拡大がまず重• 免震設備を備えた物流センター

要です。売上総利益率については、現在の水準に近• 延床面積は約75,000㎡

いレンジで安定させていくことが重要と考えていま• 新設備導入により、笠間DCと比較して3倍の生産性を目指す

33
MonotaRO 2024

す。当社の事業成長のためには、「原材料以外は何■ROEでも揃う」という品揃えを実現していくことが重要で（％）
50す。そのため、当社がまだ取り扱いできていない、し

40

33.0

かしながら事業者であるお客様のニーズが 高い商

32.9

33.1

30

品を、
より積極的に取り扱っていきます。そして、お客様に当社のサービスを信頼していただけるように、

28.4

27.5

2022年

2023年

20

市場の価格水準に適合する価格設定のもとで、商品10の売上数量を伸ばしていくことに努めます。その上

0

2019年

2020年

2021年

し、お客様に、より値ごろ感のある商品を提供すると事業活動の成果として生み出された利益に関して

ともに、当 社 自 身 の 利 益 率 も高 めてステ ークホ ル

は、今後の成長へ向けた投資原資として有用に活用

ダーへの還元や投資の原資を捻出し、全体としてはするとともに、適切な株主還元も行うことが 大切で

売上総利益率を現状の水準で（2024年度は単体です。この点は、今後、当社の成長フェーズに応じて、30.1％を計画）安定させることを目指します。

必要な方向性を示していければと考えています。

販売管理費に関しては、事業の拡大にともない、セMonotaROの事業モデルを進化させ、事業活動をキュリティ対策など新たなリスクへの対応に必要な費

営むお客様に必要な間接資材を必要なタイミングでお用も発生します。そのため、適切なコストを必要な箇

届けし、お客様の事業活動を支援していきます。調達プ所に投じている状態を維持することが重要となりま

ロセスのボトルネックを解消して、社会の生産性向上

す。事業規模が拡大した中でも、コストの内容を適切の一助となり、経済活動の発展に貢献していきます。特に捉え、それがどのように増減しているのかを可視化に、生産性向上が喫緊の課題である日本という国でますることで、引き続きコントロールに努めます。中期的

ず十分に価値を発揮していきたいと考えています。
まな売上比販売管理費率の水準感としては、15％程度た経済成長が予見される新興国でも同様に、我々の事を考えています（2024年度は単体で16.6％を計画）。

業モデルが価値を提供できると考え、韓国・インドネシ

自 己資本 利益率（ROE）に関しては、今 後も適切

ア・インドにおいて事業の拡大を続けます。今後も、日な水準で利益を出し、投資対効果の高い投資を行っ本を含む各国でのさらなる事業成長と、経済発展へのていくことが、まずは 重 要と考えています。一 方で、貢献を目指して取り組みを続けていきます。

■売上総利益率 と 販売管理費率（％） ■ 販売管理費率 ■ 売上総利益率
35
30

28.2

27.5

27.1

27.7

28.0

29.6

28.5

30.0

31.4

31.0

29.6

28.5

28.6

28.8

15.6

15.4

15.3

29.4

30.3

25
20

19.9

21.1

19.7

18.6

17.8

17.8

18.0

16.8

16.8

16.6

16.0

16.9

16.9

15
10
5
0

2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年

34
MonotaRO 2024

価値創造の実践

で、利益率が 高いプライベートブランド商品も拡充

「時間価値の提供」を強靭化し続ける、
システムと組織構造の刷新
執行役
ITエンジニアリング 管掌

普川 泰如

価値創造の実践

MonotaROの成長を支えるシステム

ズに取り組んでいます。また、そこに向けて組織体制のアップデートや「思考を言語化して伝える」カルチャーの醸成、IT人材のさらなる育成にも力を入れています。

テクノロジーでMonotaROの競争優位性を創出する

当社のシステムにはいくつもの役割があり、お客様が欲しいものを素早く探せる商品検索をはじめとする購買体験のさらなる進化や、新規顧客の獲得や企業内浸透度の向上といったマーケティングの高度化、仕入れから在庫や発送までの最適化などがあります。当社の成長に

当社は2,200万を超える品揃えが強みの一つです。こ

必要な施策は、ほぼすべてデータやアルゴリズム・ソフトの膨大な商品群からお客様がいかに簡単に欲しい商品をウェアといったテクノロジーと組み合わせて、最大活用

見つけられるかが1つ目の重要なポイントです。そして注できるかが重要になってきます。事業拡大に合わせて、文いただいた商品を下図の「商品供給ネットワーク」を通MonotaROの成長をテクノロジーで支えるTech組織

じて商品を調達し、「配送ネットワーク」を駆使してお客様も進化してきました。現在Tech組織は、より高度なビジに商品をジャストインタイムで届けることが２つ目の重要ネス価値を生み出せるようにするため、サプライチェー

なポイントになります。
これが資材調達ネットワークです。

ンの高度化、パーソナライゼーションでの商品検索と商現在、複数の物流拠点から最適な配送ルートで配送を品推薦などに取り組んでいます。テクノロジーを支える

行っています。サプライヤーと在庫情報の連携を開始した基盤も重要です。成長の過程で業務の複雑性が増して巨ことで、自社物流拠点以外からも当日の出荷を行うこと大化したシステムのアーキテクチャの再構築とモダナイが可能になり、資材調達ネットワークが進化しています。

データ・アルゴリズム・ソフトウェア
マーチャンダイズ

マーケティング・セールス

新規顧客

検

検

索

索
顧客

顧客 潜在顧客 顧客

顧客

購買システム（パンチアウト）

顧客

卸業者

メーカー・工場

機械学習による
需要予測

顧客

商品調達

必要な
商品
＆
推奨
商品

アルゴリズムによる

商品引当
＆
最適な
配送ルート

顧客

当社物流
拠点 A
当社物流
拠点 B

配送ネットワーク

購買システム（OSL）

オペレーション（カスタマーサポート・物流・請求など）

35
MonotaRO 2024

配送事業者
顧客
配送事業者
顧客

物流ドメイン

顧客満足度の向上

Google, Yahoo!

発注ドメイン

商品供給ネットワーク

商品ドメイン・受注ドメイン
顧客

顧客 潜在顧客 顧客

アルゴリズムによる結果表示

顧客ドメイン

外部検索エンジン・
SNS・他

Bing, X, その他

調達・SCM

資材調達プラットフォーム

検索ネットワークアーキテクチャの再構築

内製開発のためのTech人材の獲得と育成

MonotaROのサービスは高度な機能・仕組みであシステムを刷新し素早いスピードで機能追加変更を

システムの複雑性も高まっています。今後の成長と行っていくため、大規模に内製開発を行っていく必要

サービスの進化のためには、システムが経営の戦略・があります。そのため当社では、エンジニアやデータサ

戦術に素早く柔軟に対応できるよう「変更容易性」を備

イエンティストの採用を強化しています。Tech Blog

えておく必要があります。

で技術やプロジェクトの情報発信をするとともに、社外

この課題に対して選択した方針が「分割統治」です。

からの参加者を対象としたTechカンファレンスの開分割統治とは、大きな課題を小さな課題に分割し、小催、インターンシッププログラムなどを導入しています。

さな課題を個別に解決することで、課題を効率的に解Tech人材の育成にも力を入れています。人事制度決する手法です。それぞれ制御しやすい規模まで問題の等級とTech Principleを組み合わせ、より実践的を分割することで、複雑性への対処が可能になると見なレベルでトレーニングプログラムを行い、個々の成込んでいます。
さらなる事業拡大という観点でも、分割長課題とのすり合わせを行っています。
ソフトウェア開統治は効果的です。

発ワークショップやトレーニングプログラムに加え、この分割統治を実現し、結果を出していくためには2023年にはモダナイゼーションのための組織的学習

アーキテクチャの再構築とともに、それが十分に活き機関「MonotaRO DOJO」を設立しました。

る組織構造と開発文化が備わっていることが重要でまた、技 術 者 にとどまらな い 知 見 共 有 の 場としす。そのため、
まず組織の変更から着手しました。基幹て、社 内プロジェクトやチームビルディング手 法な業務全体を大まかに7つの業務ドメインに分割し、それ

どのこれまでの経験や知見をお互いに紹介しあうに合わせて組織グループの再編を行いました。次に基「ManabiCon（Manabi-conference）」も開 催して

幹システムのアプリケーション実行環境をドメインごといます。

に分割しました。
これでまず変更容易性とドメインごとの独立性を高めるのが狙いです。現在は各業務ドメイ

今後の成長を見据えた安定性・信頼性→強靭化

ンごとに業務モデリングを行い、業務担当者とシステム担当者で現状の業務を見える化し、業務ドメインをどう進化させるべきかを明確にしています。
また業務モ
デリングを基に業務ドメインごとにシステムの刷新も現状のチャレンジは、お客様が直前に何を閲覧・購順次進行中です。
これにより業務ドメインごとに競争優入していたのかなど行動まで含めたリアルタイムデー

位性の獲得を進めています。

タを活用することで、パーソナライズ化する部分を増や事業構造におけるドメイン領域

商品

発注
サプラ
イヤー 在庫しています。直前の情報を加味することで商品推薦のお客様

質は大きく改善できています。

販促

ECサイトだけでなく、受発注システム、物流システ

受注

ム、経理システムなど、増え続けるトラフィックに対応で倉庫

きるよう、新たなツールの導入も含めたIT設計の整備を進め、安心してお客様に使っていただけるよう運用

配送

していきます。

36
MonotaRO 2024

価値創造の実践

り、そこに加えてユニークさも備わっているため、年々

担当執行役が管轄する当社全般のリスクを統括管理する組織として、
リスクマネジメント室を設置しています。
リスクマネジメント室は、各部門と連携し、顕在的・潜在的リスクを把握し、事業への影響度・頻度などを分析・評価します。高リスクかつ、
リスク対応が十分ではな

価値創造の実践

事業成長の確度を上げる
リスクマネジメント

いと認められるものは、
リスク主管部門または、関係部門と密接に連携し、リスクの顕在化を未然防止、リスク
発現時の影響を低減するための具体的な対策を講じるための支援、および持続可能かつ、継続的なリスク対策の運用支援を行います。
なお、
リスク識別・重要リスクへの対応状況について

リスクマネジメント室長

田中 俊行

は、
リスクマネジメント担当執行役・リスクマネジメント
室が、定期的かつ必要に応じて、代表執行役を含む各
執行役、ならびに取締役会に報告しています。

当社のリスク識別に関して危機および、事業継続に係る
考え方について

当社は、資材調達ネットワークの変革を通じた産業
社会全体の発展を事業の目的としており、事業目的の阻害・障害要因全般をリスクとして識別しています。具

大規模災害リスクや、情報セキュリティ、サイバーセ

体的なリスクは有価証券報告書に記載する事項ならびキュリティに係るリスクなど、予見可能であるが、発生に以下のリスクを含みますが、これらに限りません。

を完全に抑止できないものも存在します。それらのリ

1. 経営環境の変化に係るリスク

スクを含む、当社事業目的の達成、事業継続を阻害

2. 情報システム、情報セキュリティ・サイバーセキュリ

する甚大な影響を惹起する、惹起し得る事象の発現をティに係るリスク「危機」
として位置づけています。

3. 大規模災害に係るリスク

現在、当社が識別する「危機」は、大規模災害などに

4. 法令・コンプライアンス、訴訟に係るリスク

よる事業拠点の能力喪失、大規模システム障害、大規

5. プライベートブランド商品の製造物責任に係るリスク

模な情報セキュリティ事故などが含まれます。継続的な

6. その他、事業の目的達成、事業継続を阻害するリスク

リスクモニタリングを通じて、識別、事業継続計画を策

当社は、「リスクマネジメント体制」を整備し、継続的定すべき「危機」の見直しを行っています。

な活動として、
リスク識別とモニタリングを行い、必要「危機」が具現化した場合においては、事業継続計

な対策を講じています。

画に則り、「人命の安全」、「二次災害の防止」、「地域などとの協調」、「供給責任の全う」を基本方針として、経リスクマネジメント体制

営層が陣頭指揮を執る危機対策本部の設置、当社に関係するすべての人命の安全確保、事業復旧に必要な最良選択を行い、資材調達ネットワークへの影響の極当社において、代表執行役は、
リスク管理全般に係る小化に向けて迅速に行動できるよう、強靭化の取り組最終的な責任を有しています。
また、
リスクマネジメント

みを推進していきます。

37
MonotaRO 2024

物流拠点における防災対策
当社物流施設は防災に適する立地の選定に加え、免物流オペレーションを安全に維持する
リスクマネジメントの観点

震・耐震を中心とした災害対策をもとに設計・運用しています。もし災害が起こってしまった時には、従業員の安全確保を第一としています。そのうえで、当社が幅広い商品を取り扱い、販売を行っている中で、商品の出防災対策に取り組んでいます。

執行役
オペレーション管掌

全社活動としてBCP（事業継続計画）を整備し、甚大

北下 浩市

な影響を及ぼす災害発生時においても、可能な限り速やかにオペレーション能力を回復し、お客様への時間
価値の提供を絶やさないよう、
平時からそのシミュレー

人手不足対応ションを行い、非常時に必要となる機材・資材、システ
ムの準備を進めています。今後は、速やかに・継続的に社会的役割を果たせるよう、中央省庁や地方行政との労働人口の減少も見据え、ロボットなどのテクノロ連携を行い、災害発生時に向けて備えることが必要だ

ジーを活用した、物流プロセスの効率化や自動化を取と考えています。

り入れています。設備だけではなく、入荷や在庫管理オ

安全講習・対策体制

ペレーションの負担削減や効率化も踏まえた在庫商品の発注頻度や数量とその管理についてなど、関係部門横断で取り組みを進めています。
米国の親会社であるGrainger社とも連携を強め、お互い日々の業務においても、従業員や関係者の安全が第のノウハウを共有しあい、改善の取り組みを行っています。

一です。皆の安全に対する意識が一致し、リスクを把握して対策を取っていくことが重要と考えています。組織

物流2024年問題への対応

能力の向上を狙い、拠点間の知見を集約し、拠点横断の活動を行いやすい組織体制にしました。必要に応じて物流拠点内のシステムも見直し、安全な業務フロー

当社はお客様への商品の配送は配送事業者様に委託へ改善を続けています。
物流拠点で事故が発生してしまった場合には、速やしているため、仕入先様や配送事業者様と連携しての活かな情報共有および根本原因の究明と対策を行いま動が重要となります。そうした活動の一貫として例えば、す。
また日常から現場の声をもとにリスクアセスメント

かご台車やパレット形態での取り扱いなど、荷積み・荷を行い、適切な労働災害防止対策を実行しています。

下ろしの負担を軽減する取り組みなどを通して、協力会

当社物流拠点の勤務者には高齢者や障がいを持つ社様の業務効率向上に貢献しています。法規制で求めら方もいるため、配慮事項などを踏まえた安全な作業をれる労務政策に準拠しつつ、当社のサービスレベルを維行うためのサポートや、通勤時の交通安全の取り組み

持・向上できるよう、協力会社様とも連携を強め、業務のも行っています。

タイムスケジュールや作業内容の見直しを行っています。

38
MonotaRO 2024

価値創造の実践

荷・納品を維持することには社会的責任があると考え、

10年後の成長に向けた
MonotaROというビジネスモデルの
価値創造の実践

海外展開
MonotaROの海外事業

韓国事業
韓国の産業構造や競争環境は日本と似ていることもあり、2013年に事業を開始しました。

MonotaROは、日 本 国 内で成 長を続けています2019年に利益を計上したものの、2023年は仕が、10年～20年先の成長を考えると、海外のポテン

入 価 格 の 高 騰、お 客 様 の 価 格 感 応 度 へ の 対 応、新シャルを取り込んでいくことが必要と考えています。

物 流 拠 点に 移 転した 費 用が 発 生し、損 失を計 上し海外事業におけるお客様の大部分は現地企業でました。

す。また、サプライヤー様についても日系企業との取2 0 2 3年 に 立ち上げ た 新しい 物 流 拠 点 は、移 転り引きは一部で、多くは地域の卸会社様、メーカー様

や 韓 国 拠 点で初 の自 動 搬 送ロボット導 入による混から調達しています。そのため、日本の会社ではなく乱が ありましたが、現 在、オペレーションは 正 常 化

現地の会社としてビジネスを展開しています。

しています。

一方でお客様に利便性を提供するという価値は当

今後、新物流拠点のさらなる効率的な運用ならび社グループを通じて共通のものです。
また、商品仕入に、自社開発の購買管理システムを活用した大企業

れからITまで、同様の機能をそれぞれの国で持つことのお客様からの売り上げ拡大により、事業成長を目が多いため、知見の共有は当社グループの強みです。

指します。

海外事業室のメンバーがハブとなり、多くのテーマで情報の横展開を行っています。特にマーケティングな
どはより深く関わっており、各グループ会社の新規のお客様獲得拡大に大きく貢献しています。
■海外子会社売上推移
（億円）
120
90
60
30
0

2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年

39
MonotaRO 2024

価値創造の実践

常務執行役
海外事業 管掌

田浦 秀俊

インドネシア事業

インド事業

当社は2016年にインドネシアで事業を開始しました。

当 社 は2 0 2 1年 にインドにて事 業を 開 始しましインドネシアの特徴として、日本に比べ人件費が低く、オフた。インドは国内の市場規模が 大きく、かつ産業のライン販売事業者の優位性が高いことが挙げられます。

裾野が 広い ため、今後の経済成長に合わせて間接時間に対する経済的価値は人件費に依存するため、資材への需要がさらに高まっていくことを期待してインドネシアでは効率的に間接資材を調達することよいます。

りも、時間がかかってもより安い商品を探すことにメ市場は非常に魅力的である一方、住所や配送イン

リットが生じやすいです。

フラといった社会基盤が整っていないこと、代引きで一方、納期に対する経済的価値は日本と違いがありまの支払いが多いことなどに起因する返品率の高さがせん。そのため、インドネシアでは間接資材を多く必要と課題です。

する企業規模の大きい法人をターゲットとしています。

インドも人件費が低いため、オフライン事業者のターゲットである法人の潜在顧客はまだまだ多くい優位性が現在高い状況です。他では手に入りにくい

ると感じています。引き続き、多くのお客様にサービス

ロングテール商品の取扱点数の増加と自社在庫化をご利用いただけるように取り組んでいます。

による納期の短縮によってお客様に当社をご利用いまた、インドネシアでの事業は日本での事業と同じよ

ただく価値を感じてい ただけると考えています。加うに既存のお客様の成長が続くと見込んでいるため、えて、消耗品のラインアップを充実させることで、継安定的な売上拡大を目指していけると考えています。

続的にご購入いただくことを目指します。

インドネシアの既存の配送インフラでは日本のような当日出荷・翌日配送などの高いサービスレベルの安定的な提供が難しいことも多く、自社便での配送も行っています。

40
MonotaRO 2024

FINANCIALHIGHLIGHTS
財務ハイライト

価値創造の実践

売上高（連結）営業利益（連結）

（百万円）

（百万円）

31,309254,286
225,970

24,129189,731

19,607

157,337

2020年

2021年

26,213

2022年

2020年

2023年

2021年

2022年

2023年

親会社株主に帰属する当期純利益

自己資本利益率（ROE）/ 自己資本比率（百万円）（％） ■ ROE ■ 自己資本比率

21,813
17,552

18,658

2020年

61.9

57.5

13,771

2021年

2022年

2023年

32.9

33.1

2020年

2021年

64.5

67.3

28.4

27.5

2022年

2023年

配当

キャッシュフロー■ 一株当たり配当（円） ■ 配当性向（％）（百万円） ■ 営業キャッシュフロー ■ 投資キャッシュフロー ■ 財務キャッシュフロー

29,93216.0
13.5
15,269

11.5
9.0
32.4

32.5

35.9

12,258

1,773

36.4

-9,015-5,766-14,290

2020年

2021年

2022年

15,483

2023年

2020年

41
MonotaRO 2024

2021年

-5,514-12,535
2022年-8,401-11,705

2023年

NON-FINANCIALHIGHLIGHTS
非財務ハイライト

女性従業員割合 / 女性管理職割合（t-CO₂）（％） ■ 女性従業員割合 ■ 女性管理職割合

3,921

3,832

2,697

61.5

14.0

2024 年
9 月開示予定
2020年

2021年

2022年

2023年

2020年

平均勤続年数

有給休暇取得率（年） ■ 正社員 ■ 男性 ■ 女性

（％）

4.6
5.7
5.0

4.5
5.6
4.9

4.5
5.4
4.8

4.7
5.5
5.0

81.0

2020年

2021年

2022年

2023年

2020年

育休取得率

健康診断受診率（％） ■ 育休取得率 ■ 育休取得者率 ( 男性 ) ■ 育休取得者率 ( 女性 )

（％）

91

90
76

59

63

31

価値創造の実践CO 2 排出量（Scope1＋Scope2)

60.0

60.6

60.9

17.9

16.3

19.6

2021年

2022年

85.6

84.2

2021年

2022年

2023年

98.9

100.0

2022年

2023年

89
86
84

97.4

95.6

2023年

2020年

2021年

2023年

92.5

55
36

20

2020年

2021年

2022年

42
MonotaRO 2024

価値創造の基盤

43
MonotaRO 2024

長 期 的 な 企 業 価 値 向 上 に は 、 健 全 な 経 営 を 維 持 するガ バ ナンス の 構 築 や 環 境 ・ 社 会 を 意 識した 経 営 が必要です。
これらについて当社の考え方をご紹介します。

44
MonotaRO 2024

GOVERNANCE
ガバナンス

コーポレート・ガバナンスに関する基本的な考え方
当社は、株主を含めたすべての利害関係者の期待と信頼に応え、継続的に企業価値を向上させていくためには、
機動性や効率性を図りつつも健全性や透明性のある経営を行っていくことが重要であると考えております。コーポ
価値創造の基盤

レート・ガバナンスは、当社の経営を行う仕組みであり、今後も強化・充実に努めます。

コーポレート・ガバナンス体制
当社は、経営監督と業務執行の分離がコーポレート・ガバナンスの中核を構成する重要な要素であると考え、
指名委員会等設置会社を採用しております。

• 経営監督機能
取締役会
取締役会は、少なくとも年９回以上定期開催し、法定事項の決議のみならず、持続的な成長と企業価値の向上に繋がる重要な経営方針・戦略の策定及び業務執行の監督等を行っております。
各委員会の機能と構成
指名委員会

株主総会に提出する取締役の選任及び解任に関する議案の内容を決定する機関であり、社外取締役2名を含む取締役3名により構成されております。

報酬委員会

取締役及び執行役の報酬に関する指針を策定の上、個人別の報酬を決定する機関であり、社外取締役2名を含む取締役3名により構成されております。

監査委員会

取締役及び執行役の業務執行に関する妥当性、適法性、適正性についての監査、並びに株主総会に提出する会計監査人の選任及び解任に関する議案の内容を決定する機関であり、原則毎月1回開催されます。公認会
計士1名及び弁護士1名を含む社外取締役3名により構成されております。

• 業務執行機能
当社は、執行役の中から代表執行役2名を選任しています。代表執行役は、業務執行最高責任者として当社を代表し、取締役会の決議に基づき委任を受けた業務を執行します。
また代表執行役は、取締役会に対し、業務執行状況及
び月次決算の状況について毎月1回報告及び説明する義務を負っています。執行役は代表執行役を補佐し、業務執行の推進責任及び監督責任を負っております。
執行役会
代表執行役及び執行役により構成され、取締役会の決議により委任を受けた業務執行の重要事項を決議します。
部門長会
部門長により構成され、業務執行の重要事項についての報告、協議及び決議を行います。

45
MonotaRO 2024

株主総会
選任・解任
選任・解任

経営監督
取締役会(8名のうち社外取締役5名)
経営の最高意思決定機関、執行役の選解任、業務執行の監督等
報酬委員会

監査委員会

指名委員会

取締役、執行役の個人別報酬議案の決定など

取締役の選解任議案の決定

取締役・執行役の業務執行監査
会計監査人の選解任議案の決定

報告

指示
監査委員会監査
補助業務の指示

選任・解任
業務執行

取締役会から委任された業務の執行の重要事項決議
会社を代表し、取締役会から委任された業務の執行

指示

報告

指示

執行役社長

報告

報告

会計監査人

連携
連携

経営監査室

内部監査、監査委員会監査補助

会計監査

部門長会

業務執行に関する重要な事項についての報告・協議・決議

指示

内部監査

報告

指導助言

各執行担当部署

相談顧問弁護士■ 各委員会等の構成員の状況• 各種委員会各委員会の委員構成及び議長の属性
全委員(名)

常勤委員(名)社内取締役(名)社外取締役(名)委員長(議長)

指名委員会

3

0

1

2

社外取締役

報酬委員会

3

0

1

2

社外取締役

監査委員会

3

0

0

3

社外取締役

• 執行役の兼任状況
氏名

代表権の有無取締役との兼任

指名委員との兼任

報酬委員との兼任

使用人との兼任

鈴木

雅哉

あり

あり

なし

あり

なし

田村

咲耶

あり

あり

なし

なし

あり

甲田

哲也

なし

なし

なし

なし

あり

田浦

秀俊

なし

なし

なし

なし

なし

普川

泰如

なし

なし

なし

なし

あり

北下

浩市

なし

なし

なし

なし

あり

46
MonotaRO 2024

価値創造の基盤

監査

執行役会

連携

■ 各社外取締役の所属委員会と選任理由
所属委員会
氏名

指名
委員会

報酬
委員会

監査
委員会

独立
役員

適合項目に
関する
補足説明

当社独立役員
岸田 雅裕

◯

◯

◯

合同会社INTEGRITY
代表社員

価値創造の基盤
当社独立役員
伊勢 智子

鷺谷 万里

◯

◯

◯

◯

◯

TMI総合法律事務所
大阪オフィスパートナー

当社独立役員

当社独立役員三浦 洋◯◯

公認会計士三浦洋
国際マネジメント事務所所長

当社独立役員中島 潔◯◯

マクニカホールディングス
株式会社
取締役会長

47
MonotaRO 2024

選任の理由
経営コンサルタントとして、企業経営やマー
ケティング施策に関して専門的な知識と豊富な経験を有しており、これらを当社の経営に活かしていただきたいため、社外取締役に選任しております。
また、同氏は独立した立場
で取締役会に出席し、適切な意見表明を行う
ことで取締役会の経営監視機能を担っており、独立性の基準及び開示加重要件のいずれにも該当しておらず、当社が株式を上場する東京証券取引所が定める一般株主と利益相反の生じるおそれがあるとされる事項にも該当していないため、独立性を有していると判断し、独立役員に指定しております。
弁護士としての専門的な知識と豊富な経験を有しており、
これらを当社の経営に活かしていただきたいため、社外取締役として選任
しております。
また、同氏は独立した立場で取締役会に出席し、適切な意見表明を行うこと
で取締役会の経営監視機能を担っており、独立性の基準及び開示加重要件のいずれにも該当しておらず、当社が株式を上場する東京
証券取引所が定める一般株主と利益相反の生じるおそれがあるとされる事項にも該当していないため、独立性を有していると判断し、独立役員に指定しております。
複数のIT関連企業においての経営幹部としての幅広い見識と豊富な経験を有しており、これらを当社の経営に活かしていただきた
いため、社外取締役として選任しております。
また、同氏は独立した立場で取締役会に出席し、適切な意見表明を行うことで取締役会の経営監視機能を担っており、独立性の基準
及び開示加重要件のいずれにも該当しておらず、当社が株式を上場する東京証券取引所が定める一般株主と利益相反の生じるおそれがあるとされる事項にも該当していな
いため、独立性を有していると判断し、独立役員に指定しております。
公認会計士として専門的な知識と豊富な経験を有しており、これらを当社の経営に生かしていただきたいため、社外取締役として選任しております。
また、同氏は独立した立場で取締役会に出席し、適切な意見表明を行うことで取締役会の経営監視機能を担っており、独立性の基準及び開示加重要件のいずれにも該当しておらず、当社が株式を上場する東京証券取引所が定める一般株主と利益相反の生じるおそれがあるとされる事項にも該当していないため、独立性を有していると判断し、独立役員に指定しております。
経営者として幅広い見識と豊富な経験を有しており、これらを当社の経営に活かしていただきたいため、社外取締役として選任しております。また、同氏は独立した立場で取締役会に出席し、適切な意見表明を行うことで取締役会の経営監視機能を担っており独立性の基準及び開示加重要件のいずれにも該当しておらず、当社が株式を上場する東京証券取引所が定める一般株主と利益相反の生じるおそれがあるとされる事項にも該当していないため、独立性を有していると判断し、独立役員に指定しております。

［ 取締役会の実効性評価 ］

任決議されます。執行役については、取締役会の決

当社は少なくとも年１回、取締役会において全て議により選任または解任されます。

の取締役による取締役会の実効性についての評価を実施し、それに基づき出席者で議論して取締役会

社内取締役候補者選任基準

機能の更なる向上を図るとともに、必要に応じてそ• 当社の業務に関し専門知識を有することの内容の開示を行います。

• 経営判断能力及び経営執行能力に優れていること• 指導力、
決断力、先見性、企画力に優れていること

役の自己評価をベースに、取締役会にて分析・評価• 取締役としてふさわしい人格・識見を有することを実 施い たしました。当 社 取 締 役 会としては、構 成• 取締役としての職務を遂行するにあたり健康上の員の多様性が 確保され、取締役会の支援体制も十支障がないこと分になされている状態で活発に議論が 行われており、全体として概ね実効性が確保されていると評価

社外取締役候補者選任基準

い たしました。今 後、継 続して検 討すべき事 項とし• 独立性判断基準に定める独立性を有する者であることて、サステナビリティに関する取組状況の監督、委員• 社外取締役としてふさわしい人格・識見を有すること

会の活動状況共有の方法、及びより実効的な議論を• 社外取締役としての職務を遂行するにあたり健康上行うための取締役会運営方法のあり方等が挙げら

あるいは業務上の支障がないことれており、これらの結果分析を踏まえまして、実効性執行役選任基準を更に高めるための取り組みを推進して参ります。

• 以下の各分野での専門的な事業経験［ 経営幹部の選解任と取締役候補の指名に関する— テクノロジー及びマーケティング

方針と手続 ］

— 国際的な事業運営

当社は、指名委員会等設置会社としての会社形態— 物流及びサプライチェーンの下、取締役の選任及び 解任に関する議案の内容— 金融及び会計については、指名委員会が決定し、株主総会にて選— 法律及び知的財産■ 取締役のスキルマトリックス
氏名

鈴木 雅哉
田村 咲耶

企業のCEO・
マーケティング サプライチェーン
経営トップ

IT・デジタル

●

財務・会計

●
●

伊勢 智子

●

鷺谷 万里

●

●

●

●
●

三浦 洋

Barry Greenhouse

法務・
リスクマネジメント

当社の事業に精通し、当社の経営管理を適切に遂行する能力を有しております

岸田 雅裕

中島 潔

グローバル

●

●

●
●

●

本表は、各取締役に対して特に期待する分野であり、各取締役が有するすべてのスキルを示すものではございません。

48
MonotaRO 2024

価値創造の基盤

当社は、取締役会としての実効性に関し、各取締

• より良いサービスを創造するための好奇心と想像力〈報酬構成〉• チャレンジ精神及び不断の実行力

当社執行役の報酬は、月次報酬及び 株式報酬で• 世界において良い文化を作り出すための敬意ある構成されます。継続的な成長と中長期的な企業価値

コミュニケーションとリーダーシップ

向上に資する報酬とするために、以下の考え方で構成比率を設定しています。

また、取締役または執行役が法令・定款に違反する行為• 業績向上及び企業価値向上に向けたインセンティブを行った場合等には、取締役の解任議案の決定または執付けとなるよう、年間報酬額に占める変動報酬（月次

行役の解任決議にむけた審議を行えることとしています。

報酬の業績連動報酬、株式報酬）の比率を設定する

価値創造の基盤• 役位ごとに適切な報酬構成比率を設定する［ 取締役・執行役の報酬方針 ］
報酬決定の手続き〈月次報酬〉

当社は、報酬委員会が役員報酬に関する指針を策

月次報酬は固定報酬、業績連動報酬で構成され定し、個人別の報酬を決定しています。
また、意思決定ます。固定報酬は各執行役が担う役割及び職責に対の透明性・公正性を担保するため、当社報酬委員会規

して支給を行い、市場水準等を勘案し、役位・在任年

則により、報酬委員である取締役本人の報酬等に関数に応じて支給しています。業績連動報酬は、連結する決議には、当該取締役本人は参加していません。

営業利益の計画達成率と個人評価に基づき支給額を決定します。

取締役の報酬
執行役を兼務する取締役の報酬につきましては、〈株式報酬〉

下記「執行役の報酬」に記載の構成としています。執

株式報酬は、中長期的な企業価値向上、また株主行役を兼務しない取締役の報酬につきましては、独との価値共有への意識づけを図るためのインセン立性を維持し、業務執行と分離して経営を監視する

ティブと位置付けており、執行役の役位に基づく基ため、固定報酬（月額報酬）のみの支給としています。

準額及び連結営業利益の成長額に基づき付与数を
決 定します。毎 年1回、譲 渡 制 限 付 株 式にて付 与さ

執行役の報酬

れ、退任後に権利行使できる設計としています。

〈基本方針〉• 当社の継続的成長と中長期的な企業価値向上に〈報酬決定のプロセス〉

資するものであり、かつ当社の企業理念と行動規

当社は、指名委員会等設置会社であり、執行役の範に整合するものであること

報酬は報酬委員会が決定しています。

• 経営戦略及び会社業績目標の達成を強く動機づける業績連動性の高い報酬制度であること〈報酬の返還等（マルス条項）〉• 業績及び中長期的な取り組みを、役員の報酬に反当社は、執行役に対して付与される株式報酬につ映したものであること

いて、財務諸表の重大な修正、当社の内部規程に対• 株主と利益・リスクを共有し、株主価値向上の意識

する重大な違反、当社の事業やレピュテーションにを高めるものであること

対する重大な損害又はリスク管理に重大な欠陥、そ• 報酬委員会での審議プロセスを通じて、ステークの他の当社規程に定める事象が発生したと当社報

ホルダーへの説明責任を果たしうる客観性、透明酬委員会が判断した場合に、マルス（譲渡制限期間

性及び公正性が担保されたものであること

中の没収）を可能とする条項を設定しています。

49
MonotaRO 2024

［ 株主との建設的な対話に関する方針 ］［ 内部統制 ］
経営監査室

当社は、持続的な成長と中長期的な企業価値向上

金融商品取引法における「内部統制報告制度」にとが重要と考えています。そのため、IR担当の執行役

対応する組織として、内部統制システムが適切に機

経営管理部門長とIRを所管するIR・広報グループを能しているか、不正が 行われていないか、改善すべ中心とするIR体制を整備し、当社への理解を深めてもき事項はないか等を独立した立場から検証すべく、らうために、
インサイダー情報を管理しつつ、株主・投各部門に対して定期的に業務監査を実施していま

資家との対話を合理的な範囲で積極的に行っています。監査を通して顕在化した問題点は、被監査部門

す。個別面談以外の対話の手段としては、アナリスト

に対してその場で改善勧告を行うほか、監査委員会

向け決算説明会を半期に1回以上行うほか、個人投及び 代表執行役に報告され、適時の改善が なされ

資家説明会を年1回以上開催することとしています。

ています。

また、当社では、対話を通じて把握した株主・投資家

また、経 営 管 理 部 門 及び 経 営 監 査 室が 中 心となの意見や懸念点については、IR所管部門から適時にり、定期的な研修や監査を通じて、関係各部門及び経営陣に報告される体制を整備しています。

当社子会社に対して、内部統制システムの重要性とコンプライアンスに 対する意 識 の 向 上 に 努 めてい［ 少数株主保護 ］

ます。

当社は、当社独自の経営判断を行うことができる状況を担保するため、取締役会の構成において、親［ 反社会的勢力排除に向けた基本的な考え方及び会社の役員又は従業員を兼務する取締役について

その整備状況 ］

は1名、当社とGraingerグループ企業とのサービス

当 社は、反 社 会 勢 力との 関 係を一 切 排 除するた

契約に基づき親会社の役職に就任している取締役

め、コンプライアンス・トレーニング・マニュアル 及についても1名であり、将来においてもあわせて半びビジネス・コンダクト・ガイドラインを制定し、「い数に満たないよう留意することとしております。

かなる場合においても、そうした勢力や団体に対しては毅然とした態度で臨み、一切関わりを持たず、［ 政策保有株式 ］

不 当 な 介 入を許すことなく、断 固として排 除する」

当 社 は、現 在 政 策 保 有 株 式を保 有しておりませことを基本姿勢として定めています。社内体制といん。今後につきましても、中長期的に当社の企業価

たしまして、対応統括部署及び責任者を定め、普段値向上に資すると認められる場合を除き、政策保有より所轄警察署や顧問弁護士等の外部専門機関と株式を保有しない考えです。なお、政策保有株式をの連携を図るとともに、講習会の受講等を通じて情保有した場合の議決権行使につきましては、発行会報の収集に努めています。また、コンプライアンス・社の持続的成長と中長期的な企業価値の向上に繋トレーニング・マニュアルには、暴 力 的な行 為 や 不がるかどうかを判断基準として適切に行使する所存

当な要求があった場合の対応を定めており、これらです。

は、全従業員向けに年1回以上実施されるコンプラ
イアンス講習の中で、反社会勢力対応に関する講習［ 情報開示 ］

を実施して徹底を図るなど、会社全体として反社会

迅速、正確、公正、継続を基本に、金融商品取引法

勢力に対する適切な対処に取り組んでいます。

等の関連法令及び東京証券取引所の定める規則を遵守し、適時適切な情報開示を行ってまいります。

50
MonotaRO 2024

価値創造の基盤のためには、常日頃から株主と建設的な対話を行うこDIRECTORS
取締役一覧

取締役兼代表執行役会長
報酬委員

取締役
監査委員会 委員長
指名委員

鈴木 雅哉

取締役兼代表執行役社長

取締役
指名委員会 委員長
報酬委員

取締役
報酬委員会 委員長

取締役
指名委員

取締役
監査委員

取締役
監査委員

田村 咲耶

岸田 雅裕

鷺谷 万里

価値創造の基盤伊勢 智子

Barry Greenhouse

三浦 洋［経歴（頁外遷移）］
https://corp.monotaro.com/ir/management/management_03.html

51
MonotaRO 2024

中島 潔

持続的な成長を実現する
経営体制の構築取締役
指名委員会 委員長
報酬委員

岸田 雅裕

2023年は田村さんを新しい社長（COO）に選任

意味のある議論ができるか」が重要です。私は25年することができました。

にわたり、経営コンサルタントとして多くの企業経営継続した成長を目指すためには、新しい挑戦を続者に助言を行ってきました。また、私自身、グローバ

ける必 要が あり、当 社ではおよそ1 0年 周 期で経 営

ル・ファームの取締役や日本法人責任者として、企業トップが交代することが望ましいと考えています。そを変革し成長させるリーダーを務めました。その両のため、2019年末から鈴木さんの後継者の検討に方の経験から取締役と執行が上下でも対立でもなく着手し、2023年度はすべての取締役が指名委員会

フラットに議論ができる環境の重要性を痛感しましに加わり、議論を行ってきました。

た。社外取締役として私に求められていることは、客

田村さんは中途入社で社歴が浅いながらも、コロ観的な目で経営執行について適切な質問をし、懸念

ナ禍でのサプライチェーンの混乱や2022年に稼働があれば適宜意見を述べ、助言を行うことだと考えした猪名川ディストリビューションセンター立ち上げています。グローバル企業への経営戦略に関する助の困難を乗り越えてきました。現場の意見に耳を傾

言経験、自社の執行とガ バナンスの実践、エグゼク

け、粘り強く課題解決に取り組む田村さんの姿勢とティブサーチ・ファームで日本企業のガバナンス強化

マネジメント手腕を私たち社外取締役は評価していと向 上 に も関 わってきた 知 見から、MonotaROのます。

取締役会の実効性向上にも注力していきます。

次の10年間をサポートする取締役会の運営を目

私は2012年から取締役を務めており、
MonotaRO

指す点で指名委員長としての目標は、取締役が建設のこれまでの成長を支える顧客視点の徹底や挑戦的に貢献できる仕組み作りと、将来の社外取締役候

心、スピード感あふれる経営姿勢を理解しています。

補 者 のプ ー ル 作りだと考えています。教 科 書 的 な風通しが良くチャレンジングな企業文化を尊重しなルールの整備に終わらせず、実質的な議論ができる

がら、客観的なモニタリングと適切な助言を行うこと

健全なコーポレート・ガバナンスの構築を目指して

で、持続的な成長に貢献していきます。

います。

一方で、独立性の観点からは長期間社外取締役を

田 村COO就 任 による新 経 営 体 制 へ の 移 行を経務めることには課題もあると認識しています。取締役て、2024年度以降もさらなる成長を実現できるようとしての私の使命は、今後も取締役会が効果的な存に取締役会は建設的な支援を行います。私自身は、在であるように引き継いでいくことです。そのためにMonotaROが 既 存 の 成 功 パターンに 過 剰 適 合 せ社外取締役の議論が執行の細部やリスク面に偏り、ず、時代の変化に対応できるように適切な揺らぎを成 長 の 妨げ に ならないようバランスをとる役 割を内在させているかという観点を持ちながら助言して担っていると考えています。

いこうと考えています。

52
MonotaRO 2024

価値創造の基盤

経営の健全なガバナンスには「いかに取締役会で

企業価値向上につながる評価制度の構築取締役
報酬委員会 委員長

鷺谷 万里
価値創造の基盤

私は社外取締役に就任する以前は複数の外資系IT

ますし、物流拠点や海外子会社の視察において現場の企業に身を置き、マネジメントの立場で様々な産業や仕組みやマネジメントの実態に触れることができます。

企業規模の顧客に対して総合的なITソリューションを

こういった活動で得られた知見を通じて、取締役会では提案、販売する仕事に従事してきました。

本質的な議論ができるようになっていると感じます。

MonotaROは、創業時から、テクノロジーを駆使

私は2022年から報酬委員会の委員長を務めていまし、競争優位性のあるプラットフォームを確立、維持しす。役員報酬制度の改定は前任者の岸田取締役が委てきています。顧客の購買活動における飽くなき利便

員長であった2021年に実施されました。報酬委員会

性向上のため、技術革新の動向を見据えながら、自らの重要な役割の一つとして、委員は会長、社長を含むを進化させ続けることに成功してきた企業だと言える

全執行役の個人評価について議論し、最終評価を決定でしょう。そのため、当社の経営陣はITリテラシーも高します。OKR（Objectives and Key Results=目 標

く、技術に関しては実践を通じた経験知を持ち合わせと主要な結果）を用いて実施していますが、執行役によています。

る取り組みについては、特に難易度の高いものであれ

このことを踏まえ、ITバックグラウンドを持つ社外取ばあるほど、複数年にわたる活動の結果、成果が出て締役としては、個別具体的な技術的内容よりも、むしろくるものも少なくないため、中長期的視点をもって適技術を活用した新規取り組みへの考え方や実施状況、

切かつフェアに評価するように心がけています。

そして、技術に投資、実装して得られた効果といったよ

なお、役員報酬制度は優秀な経営人材のリテンショ

うな経営視点で自らの知見を踏まえ、
モニタリングと助ンと新規採用のためには極めて重要な要素であるた言をするよう心掛けてきました。

め、市場における競争力や公平性を定期的に報酬委員

MonotaROのビジネス・モデルは一見シンプルで会で確認しながら必要に応じて更新していく予定です。

はありますが、EC分野でオペレーショナル・エクセレン

2024年度は、会長・社長をはじめ、社外取締役も一スを追求し続け、顧客の満足度を向上させながら、企部変わる節目の年です。昨年度に、取締役会実効性評業として成長し続けることは決して容易ではありませ

価プロセスを丁寧に行い、新体制のもとでさらに有効ん。外部環境の変化や経営陣の取り組みを理解し、適な取締役会運営ができるよう、改善策について議論を切に社外取締役として機能を発揮するためには、対話重ねました。当社の取締役会は、メンバーが互いに傾を重ね、現場を訪れてオペレーションの実態を把握す

聴し、自由に意見を述べることができる雰囲気が以前ることが前提となってきます。そのため、当社の社外取からあります。社外取締役としてはモニタリング機能を締役は就任後、まず監査委員に任命され、少なくとも年発揮しつつも、経営陣が企業価値向上に資する新たなに2回の全執行役との個別対話を通じて事業における取り組みに積極的に挑戦し続けられるよう、発言し、後取り組みやリスクについての理解を深めることができ

押ししていきたいと思います。

53
MonotaRO 2024

MonotaROの挑戦を支える
実効性の高い監査体制の構築
取締役
監査委員会 委員長
指名委員

伊勢 智子

委員会の監査では、監査役設置会社における監査取り扱っています。主な取扱分野は、
リスクマネジメと異なり、取締役会が設置する内部統制部門を通じント、訴訟・紛争解決ですが、その他幅広い分野を取て行うことが 想 定されています。従 いまして、監 査

り扱っており、海外でビジネスを展開する日系企業

委 員 会による監 査 の 充 実を図るた めには、内 部 統のサポートも数多く行っています。MonotaROで制部門の充実と同部門との緊密な連携が欠かせまは、そのような私の弁護士としての知見を活かし、社せん。そこで、より実効的、効率的な監査を実現する

外取締役および監査委員として、経営に対して助言

た め、MonotaROの 監 査 委 員 会 は、2 0 2 2年 かを行うほか、経営の監督を行うことにより、持続的なら、内 部 監 査を担い 監 査 委 員 会 事 務 局を担 当して成長と中長期的な企業価値の向上に寄与することい た内部監査室と、金融商品取引法上の内部統制

が、私の役割であると考えています。

を担う内 部 統 制 事 務 局 の 統 合を、経 営 陣に 対し提MonotaROの 取 締 役 会 は、独 立 社 外 取 締 役 が言 してきまし た。こ れ を 受 け、MonotaROで は、過半数を占める非常に独立性の高い 機関となって2023年に両組織を統合する形で新たに設置されおり、常に自由闊達な意見を促す雰囲気の下、建設た経営監査室が監査委員会事務局を担うことにな的な議 論が 行 わ れています。取 締 役 会には 必 要にりました。2 0 2 4年 度 は、経 営 監 査 室 のさらなる充応じて執行役も出席し、社外取締役が執行役から直実と連携強化にも注力し、より充実した実効性の高

接 業 務 執 行について報 告を受け、助 言を行う場 面

い 監 査を行える体 制を構 築していきたいと考えても少なくありません。また、私は、監査委員会が年にいます。

2回 実 施する執 行 役インタビューなどで、執 行 役 や

2024年は、新たな社長が就任し、執行役も一部部門長と直接対話を行っています。これらのやり取

変 更となるなど、経 営 体 制 に 大きな 変 化 が ありまりを通じ、私は、MonotaROの社員は、皆それぞれした。

に起業家精神と、失敗を恐れず新しいことにチャレ社 外 取 締 役および 監 査 委 員 会 委 員 長として、私ンジ する 精 神 を 有してい ることを 感じてい ます。

は、新 た な 経 営 陣 によるチャレンジを支えるべく、

MonotaROが 持 続 的 に 成 長し続けている背 景 に

経 営 に 対する助 言を 行うとともに、適 切 な 監 督をは、これらの精神を後押しする社内風土が あり、か行 い 、経 営 陣 による適 切 なリスクテイクを 支 える

かる社内風土は、MonotaROの強みのひとつであ成 長 の 基 盤 づくりに 貢 献していきた いと思っていると考えています。

ます。

私 は2 0 2 0年3月 の 取 締 役 就 任 時より監 査 委 員を務め、2021年3月からは監査委員会委員長を務めています。指 名 委 員 会 等 設 置 会 社 における監 査

54MonotaRO 2024

価値創造の基盤

私は弁護士として約20年にわたって企業法務を

SUSTAINABILITY
サステナビリティ

社長メッセージ
当社は持続可能な社会の実現に向けて、気候変動や人権問題など社会問題にも配慮した上で成長を継続できるよう、自らが主体性と一層の覚悟を持って取り組みを継続していきます。
当社はかねてより、災害時の物資の供給や地域社会でのボランティアなどの活動をしてきました。2021年にサ
価値創造の基盤

ステナビリティプロジェクトを立ち上げ、温室効果ガス(GHG)排出量の抑制、廃棄物の削減といった、より環境負荷の低い物流オペレーションの推進や、環境・人権にも配慮した調達網を確立するためのガイドラインの配布などを進めています。
気候変動対策では、2030年までにCO 2排出の絶対量50％削減（2020年比）を目標としています。主要物流3拠点の使用電力を再生可能エネルギー由来に切り替えました。また、自社物流拠点では、設備のコンプレッサー
圧を最適化することや、屋根に断熱塗装を塗布することにより空調設備使用を抑え、使用電力を抑制するなど、達成に向けて取り組みを進めています。
また、ダイバーシティ&インクルージョンの推進では、従来からのビジネスコンダクトガイドラインに沿った差別のない職場環境に加え、女性をはじめ多様性に富んだ人材の活用やそのための支援制度・人材育成制度の構築に取り組んでおり、それらの運用を通じ、持続的な成長に向けて、より強い企業体質を作ります。
MonotaROがよりよい未来に少しでも貢献できるように、また、これからの10年、20年後に私たちの事業が世界のお客様に価値あるものとして認めていただけるよう、今後も世の中の変化を観察・傾聴し、持続可能な社会の実現に向けて行動していきます。
代表執行役社長

田村 咲耶■ MonotaROが取り組む重要課題（マテリアリティ）❶ 環境や人権に配慮した産業社会の発展に向けたサプ
ライヤー様との協調❹ 廃棄物削減・リサイクルを通じた資源循環型モデルの実現❷ 気候変動対策としての二酸化炭素排出量の削減❺ 環境配慮型商品の開発と提案❸ ダイバーシティ&インクルージョンの推進■ 重要課題(マテリアリティ)特定のプロセス❶ 社会課題の認識

高プロジェクトメンバーおよび経営陣で、「SDGsの17の目標と169のターゲット」と「事業」との繋がりを検討しました。事業のプロセスや事業におけるバリューチェーンなどを念頭に、SDGsの目標・ターゲットの実現に貢献❷ 優先度の設定「社会からの期待度」および「当社にとっての重要度」の2軸に基づき課題を整理する方針を決定しました。
外部コンサルタントの意見も踏ま社会からの期待度

できそうなアクション案をリスト化し、合計114案を分類・整理しました。

え、
プロジェクトメンバーでの議論、経営陣の議論を経て、マッピングと重要課題の候補選定を実施しました。

❸ 特定

●

GHG(主にCO2)排出削減●

廃棄物削減とリサイクル●

環境配慮商品の提案・開発

●

●

●

●

ガバナンス・コンプライア
ンス強化●

データセキュリティの強化●

BCPの強化(事業継続)●

地域社会への貢献●●●

テクノロジーで高レベル経済性の構築(資材調達ネッ
トワークの変革)
環 境・人 権 などに 関するサプライヤー様との協調
ダイバ ーシティ& インク
ルージョンの推進

配送の効率化
レジリエントな サプライチェーンの構築
従業員の健康と安全当社経営戦略との関連性を評価し、取締役会の決議を経て、重要課題(マテリアリティ)を特定・決定しました。

中55
MonotaRO 2024

当社にとっての重要度高■ 優先取り組み分野とSDGsの関わり
優先取り組み分野

作業部会

関連するSDGs

気 候 変 動 対 策としての 二 酸 化
炭素排出量の削減
CO 2排出削減・資源循環部会
廃棄物削減・リサイクルを通じた資源循環型モデルの実現

サステナブル調達推進部会

ダ イ バ ー シ ティ&イン ク ル ー
ジョンの推進ダ イバ ーシ ティ＆ インクル ー
ジョン部会

環境配慮型商品の開発と提案

環境配慮型商品部会

価値創造の基盤

環境や人権に配慮した産業社
会 の 発 展 に 向 け た サプ ライ
ヤーとの協調■ サステナビリティの推進に向けた体制
代表執行役社長以下のメンバーで構成されるサステナビリティ委員会を社内の中核組織と位置付け、取締役
会への定期的な報告と議論を行っています。実際の取り組みにおいては、各重要課題に関する作業部会が推進し、担当部門の部門長から任命した部会長と、各部会で選任した実務リーダーを中心に展開しています。
取締役会
経営監査室

監査
定期報告

支援

サステナビリティ委員会

連携

社外発信

事務局
連携・情報共有・推進サポート
定期報告・推進サポート

CO2排出削減・資源循環部会

サステナブル調達推進部会(サプライヤー様との協調)

ダイバーシティ＆インクルージョン部会

環境配慮型商品部会■ 社外評価（ 2024年2月時点）• MSCI ESG Ratings：A、MSCI日本株女性活躍指数 (WIN)：認定、•えるぼし

女性活躍推進法に基づき、厚生労働大臣から女性活躍推進の優良企業として評価され、認定マーク「えるぼし」の最高位（三ツ星）を取得しました。

•くるみん

次世代育成支援対策推進法に基づき、「子育てサポート企業」として厚生労働大臣から「くるみん」2023年の認定を受けました。

• 健康経営優良法人2024（大規模法人部門）に認定

健康経営に関する取り組みの実施状況が優良な企業として、経済産業省と日本健康会議が共同で実施する「健康経営優良法人2024（大規模法人部門）」に認定されました。

56
MonotaRO 2024

企業の社会的責任としてのサステナビリティの取り組み■ CO2排出削減●

屋根断熱塗料塗布の効果●

無人エリアの照明の照度適正化

気候変動リスクの原因の一つとなる二酸化炭素排出を抑制・削減しつつ、事業価値を継続的に成長させるべく、二酸化炭素排出量を計測し、削減効果を打ち出せるアクションを策定し実行していきます。

2021年7月31日 未塗装 茨城中央SC（茨城県）
サーモグラフィー画像

照度適正化前同日同時 塗装済み 笠間DC（茨城県）
サーモグラフィー画像

照度適正化後CO2排出削減目標
価値創造の基盤

事業活動に伴うGHG排出量（Scope1＋Scope2）において、2030年までに2020年比で総量の50％削減
算定CO 2排出量（t-CO 2）
スコープ

カテゴリ

2020年

2021年

2022年

Scope1

燃料の消費

10

2

15

Scope2

電気・熱の利用

2,687

3,919

3,817

2,697

3,921

3,832

合計

■ 廃棄物削減・資源循環
当社が排出する不要物にはパレットなどの運用上発生する消耗品や、販売不可商品などがあります。
使用期限がある商品については、セールにより販

当社の事業で使用する電力のうち、その多くは物流

売可能期間内に売り切ることを目指しています。

センターでの使用です。
「 正しく、安全に、約束通り、安他 の 販 売 不 可 商 品として、使 用 期 限が 切 れ たもく、商品をお届けし、改善し続ける」のミッションのものや不具合、在庫管理上のミスにより破損したものと、生産性向上のために棚搬送ロボットや荷合わせ装などが あります。物 流オペレーションを見 直すとと置などのマテハンを活用しています。電力使用によるもに、破 損を防ぐ 取り扱 い の 教 育 や 掲 示 物 による

CO2の排出を削減するため、当社では再生可能エネル

周知など、不要物の排出を防ぐ取り組みを行っていギー由来の電力への切り替えを行いました。

ます。
また、運用上やむを得ず発生する不要物のうち、
リ対象拠点（2023年時点）

茨城県・笠間ディストリビューションセンター（以下、笠間DC）、

サイクル可能な段ボールや廃パレットなどを、廃棄茨城県・茨城中央サテライトセンター（以下、茨城中央SC）、物の処理及び清掃に関する法律にもとづき、産業廃兵庫県・猪名川ディストリビューションセンター（以下、猪名川DC）

棄物および一般廃棄物、ならびに有価物に分けて管• 2022年7月から、笠間DC、茨城中央SCにて再生可能エネルギー
由来の電力プラン（トラッキング付き）に切り替え

理しています。資源の再生可能性を高めるための分• 2023年1月分から、猪名川DCは、FIT非化石証書（トラッキング付き）

別を行い、その中で利用可能な物については社内利を活用用などを進めています。

■ 省エネルギーの推進

他にも、不要物の有効活用の取り組みとして、農•空調に使用する電力量を抑えるため、建物全体への林 水 産 省 が 進 める「 食 品 ロス 削 減 国 民 運 動（NO-温度影響が大きい屋根部分に断熱塗料を塗布し高温

FOODLOSS PROJECT）」に賛同しています。地域になるのを抑えることで、物流施設全体の空調設備のの福祉協議会と連携し、フードバンクに提供するこ

節約、電力使用の低減を図っています。

とを2023年9月より始めました。
（ 現在は猪名川DC•棚搬送ロボットを活用することにより、在庫保管区域を拠点に、兵庫県川西市・猪名川町と提携）では無人になるエリアが存在します。電力使用のモニタリングを行い、照明の照度を抑えることで無駄な電力の使用を低減しています。

57
MonotaRO 2024

持続可能な成長を続ける基盤としてのサステナビリティの取り組み■ ダイバーシティ&インクルージョン（D&I）の推進

MoRE！ プロジェクト
3つのスローガン

多様性から革新的・創造的な発想を得てイノベーションを起こし続け、さらなる会社の成長と産業社会全体の発展を実現させるため、D&Iを推進しています。当社の強みである「お互いを認め合う文化」を力に、「もっと(more)」私たちの個性を最大限に活かしあい、活躍
し続けられる職場環境作りに取り組んでいます。
採用ページではD&Iのコンテンツを公開し、当社の風土や取り組みの周知に取り組んで

詳細はこちらD&Iページnote monotaro

D&I

note

https://recruit.monotaro.com/diversity/
https://note.com/monotaro_note/m/mf1c70adc36de

2023年の取り組み例

MoRE！
ちがいを価値に障がい者が活躍できる職場の開拓、定着支援の強化● 採用担当の増員、採用チャネル拡大● 定着支援の強化（ジョブコーチ、職場実習の受け入れ）● 理解促進教育コンテンツの拡充（受け入れ側）● 先進企業との意見交換、当社における改善ポイントの整理・改善実行MoRE！
みんなで一緒に多様性を理解しあう教育機会の創出、テーマの拡大● 介護、障がいの知識の教育（生活相談員など）MoRE！
働き続けたい会社にキャリア意識・働きがいを向上させる取り組み● 意識調査・分析、
改善施策実行

女性応募者数向上への取り組み● 応募者への当社の魅力、働きやすさの発信
多 様 性 の 定 義 の 明 確 化とD&I指 標 の 確 定、推 移 のレ
ビュー

両立支援の強化（働き続けられる選択肢を増やす）
子育て：育休復帰者フォロー、
ウェルカムバック制度(もう一度働ける)、ベビーシッター利用支援事業などの検討● 介護：基礎知識、社会資源などの勉強会など●■ サステナブル調達の推進
お取引先様との協調に基づき、環境や人権に配慮した産業社会の発展に向けた調達方針・ガイドラインを策定し、遵守に向けた施策を実行します。
以下の4点を主要方針とし、調達ガイドラインを定めました。
●

共存共栄

●

人権と労働環境への配慮●

法の遵守、機密保持●

環境への配慮

ガイドライン・調達方針は、お取引先様に配布し、賛同と自己点検アンケートの実施をお願いしています。
今後は、自己点検アンケートの分析、遵守に向けた監査プロセス、改善支援の検討を進める予定です。
ガイドライン・調達方針全文はこちら(日本語版)

https://corp.monotaro.com/ir/upload_file/m010-m010_03/20230329_procurement_policy.pdf■ 環境配慮型商品の購買サポート
お客様におけるSDGsへの取り組みを促進するための商品やサービスを提供することで、次世代のMonotaROの強みを作ります。
環境配慮型商品を見つけやすくする取り組みとして、
特集ページを公開し、各種環境ラベル（第三者機関認定）を取得している商品を紹介しています。加えて、ECサイト(monotaro.com)や購買管理システムの一部において、属性検索の項目に環境配慮ラベルの絞り込み機能を追加し、お客様の環境への取り組みを間接資材からサポートします。
また、
プライベートブランドにおいても、環境配慮型商品の開発に向けたチーム体制を構築し取り組んでいます。

58
MonotaRO 2024

価値創造の基盤

います。
また、外部SNS「note」を活用し、D&Iの取り組みの発信を行っています。

財務・会社情報

59
MonotaRO 2024

60
MonotaRO 2024

財務指標・10ヵ年推移

2014

2015

2016

2017

財務諸表（連結）

財務・会社情報

現金及び預金

（百万円）

4,184

11,189

7,229

8,688

総資産

（百万円）

17,86828,74436,35342,861

負債合計

（百万円）

8,652

16,112

19,08919,644

純資産計

（百万円）

9,216

12,632

17,263

23,216

売上（百万円）

44,93757,56369,647

88,347

売上総利益

（百万円）

12,934

17,327

21,89526,929

販売管理費

（百万円）

8,610

10,23912,401

15,091

営業利益

（百万円）

4,323

7,087

9,493

11,837

経常利益

（百万円）

4,351

7,120

9,514

11,858

当期純利益

（百万円）

2,544

4,439

6,349

8,378

親会社株主に帰属する当期純利益 （百万円）

2,544

4,439

6,368

8,464

営業キャッシュフロー

（百万円）

1,868

3,758

4,982

6,097

投資キャッシュフロー

（百万円）

△

857

1,073

△

6,101

△

3,284

財務キャッシュフロー

（百万円）

△

1,107

4,343

△

2,561

△

1,379

△

財務諸表（単体）
売上（百万円）

44,05755,607

67,10584,656

売上総利益

（百万円）

12,788

16,957

21,406

26,204

販売管理費

（百万円）

8,172

9,593

11,624

14,035

営業利益

（百万円）

4,616

7,363

9,782

12,168

経常利益

（百万円）

4,651

7,398

9,800

12,177

当期純利益

（百万円）

2,843

4,718

6,631

8,699

株主還元
一株当たり配当※

（円）

1.75

3.0

4.5

5.5

配当性向（連結）

（％）

33.7

33.3

35.0

32.3

財務指標（連結）
一株当たり純利益（EPS）※

（円）

5.20

9.01

12.87

17.06

※
一株当たり純資産（BPS）

（円）

18.62

25.47

34.33

46.48

自己資本利益率（ROE）

（％）

31.0

40.9

43.0

42.2

自己資本比率

（％）

51.2

43.7

46.8

53.8

（人）

242

282

338

377

従業員数（外、平均臨時雇用者数） （人）

656

807

899

1,156

（人）

207

234

250

278

従業員数（外、平均臨時雇用者数） （人）

631

763

829

1,083

取扱商品点数

（万点）

800

900

1,000

1,300

在庫商品点数

（万点）

20.0

25.6

29.8

30.2

当日発送対象商品点数

（万点）

30.0

38.0

45.0

50.0

発行済株式数（100株）

619,260

1,244,988

1,250,154

1,252,342

事業関連データ（連結）従業員数（正社員）
事業関連データ（単体）
従業員数（正社員）※ 2015年10月、2018年10月、2021年4月付で普通株式１株につき２株の割合で株式分割を実施しています。一株当たり配当、一株当たり純利益（EPS）、一株当たり純資産（BPS）は当該株式分割が2014年度期首に行われたと仮定して算定しています。

61
MonotaRO 2024

2018

2019

2020

2021

2022

2023

11,155

18,843

12,3798,887

18,64450,706

59,691

81,263

95,789111,737

128,352

20,867

22,17933,60435,505

39,11541,36929,83837,51247,65860,28372,621

86,982

109,553

131,463

157,337

189,731

225,970

254,286

32,02737,09544,69454,04565,43775,964

18,236

21,25625,08629,91639,22444,654

13,79015,83919,607

24,12926,21331,30913,78815,887

19,671

24,302

26,39831,5389,366

10,751

13,473

17,34018,194

21,264

9,515

10,984

13,771

17,552

18,65821,813

10,537

9,064

15,26912,25815,48329,932

△

1,467

△

3,765

9,015

△

14,290△12,535

△

8,401

△

5,673

△

6,562

1,773

△

5,766

△

5,514

△

11,705

105,331

126,543

151,798

182,472

216,638

243,352

31,147

36,111

43,47552,52763,64373,75916,868

19,681

23,32527,99336,55841,084

14,27816,43020,14924,53327,08532,675△

14,25016,444

20,194

24,647

27,23932,891

9,825

11,30913,13917,701

19,04422,072

6.5

7.5

9.0

11.5

13.5

16.0

33.9

33.9

32.4

32.5

35.9

36.4

19.16

22.12

27.72

35.33

37.55

43.90

59.54

74.58

94.12

119.33145.11173.94

36.1

33.0

32.9

33.1

28.4

27.5

58.3

62.1

57.5

61.9

64.5

67.3

480

572

765

994

1,275

1,375

1,443

1,650

1,809

1,911

2,048

2,006

334

401

490

588

710

772

1,349

1,536

1,680

1,805

1,911

1,842

1,700

1,800

1,800

1,800

1,900

2,200

41.1

46.1

47.6

49.7

51.8

55.9

52.4

59.0

61.0

61.0

61.0

66.6

2,505,404

2,506,232

2,506,310

5,012,750

5,013,476

5,013,510

62
MonotaRO 2024

財務・会社情報12,381

会社概要・株式情報■ 会社情報財務・会社情報会

社

名株式会社MonotaRO

物流拠点

U

R

L

https://corp.monotaro.com/index.html

笠間ディストリビューションセンター

事業内容

インターネットを利用した間接資材の販売

茨城中央サテライトセンター

設立年月

2000年10月

猪名川ディストリビューションセンター

代表者名

田村 咲耶

本社所在地

大阪市北区梅田三丁目2番2号

関連子会社

従業員数

3,370名 (アルバイト・派遣社員を含む)

NAVIMRO Co., Ltd. (韓国)

資

本

金

20億4,200万円

PT MONOTARO INDONESIA (インドネシア)

決

算

日

12月31日IB MONOTARO PRIVATE LIMITED (インド)■ 株式情報証 券 コ ー ド3064

単 元 株 式 数

100株

発行可能株式総数

675,840,000株

上場証券取引所

東京証券取引所プライム市場

発行済株式総数

501,351,000株

株主名簿管理人

三菱UFJ信託銀行株式会社

株59,833名

定 時 株 主 総 会

3月中

主

数

大株主（上位10名）

所有者別株式分布状況
所有株式数 持株比率（千株） （％）

株主名
GRAINGER GLOBAL HOLDINGS, INC.

250,11250.33

日本マスタートラスト信託銀行株式会社(信託口)42,082

8.47

株式会社日本カストディ銀行(信託口)13,506

2.72

CITIBANK, N.A.-NY, AS DEPOSITARY BANKFOR DEPOSITARY SHARE HOLDERS

10,987

2.21

STATE STREET BANK AND TRUSTCOMPANY 505001

10,2082.05

SSBTC CLIENT OMNIBUS ACCOUNT

8,711

1.75

MSIP CLIENT SECURITIES

6,675

1.34

THE BANK OF NEW YORK MELLON 140044

6,092

1.23

STATE STREET BANK AND TRUSTCOMPANY 505103

5,515

1.11

STATE STREET BANK WEST CLIENT TREATY 505234

4,652

0.94

個人、その他

金融商品取引業者

380,327百株

43,810百株

金融機関

631,307百株
合計

5,012,588 百株

その他法人

14,844百株

外国法人等

3,942,300百株※1 持株数は千株未満を切り捨て、持株比率は小数点第2位未満を四捨五入して表示しています。
※2 持株比率は自己株式を控除して計算しています。

※ 単元未満株式922百株は含まない。

統合報告書に関するお問い合わせ先
株式会社MonotaRO

経営管理部門 IR・広報グループ

63
MonotaRO 2024

E-mail：pr@monotaro.com

参考情報

現場を支えるネットストア

事業者向けネット通販事業（monotaro.com）
https://www.monotaro.com/

財務・会社情報

間接資材の調達改革

購買管理システム事業（大企業連携）
https://procurement.monotaro.com/

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