INSURANCE JOURNAL | ホロスHD堀井代表「事業領域の拡⼤でますます将来設計⼠の活躍の場を広げる」

2018/5/25

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ホロスHD堀井代表「事業領域の拡⼤でますます将来設計⼠の活躍の場を
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2018/05/18
INSURANCE JOURNAL編集部
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2001年に乗合保険代理店であるホロスプランニングとしてスタートし、現在では持ち株会社のホロスホー

商品情報

ルディングス傘下に、4つの事業会社を持つまでに成⻑したホロスグループ。ホロスプランニングの創業者であり、現在はホロスホールディングスの代表取締役社⻑を務める堀井計⽒にグループ戦略を伺った。さニュース

らに、4事業会社についてはそれぞれ代表者2名による対談を通じて、事業内容やグループ内の役割について語っていただいた。
セミナー勉強会
営業⽀援■持ち株会社設⽴で「総合⽣活⽀援業」へと脱⽪

コラム

ホロスホールディングスが純粋持ち株会社として設⽴されたのは2014年。まずは、これまでのホロスグル
ープの歩みを振り返ってみたい。

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現在は、ホロスホールディングスの傘下に、ホロスプランニング、HOLOS-BRAINS、エルティヴィー、
JPD清⽔の4事業会社があるという形だが、最初にホロスプランニングが設⽴されたときは、創業者である
堀井⽒たったひとりでのスタートだったという。

2007年にHOLOS-BRAINS、2011年にエルティヴィーが設⽴された時点では、この2社がホロスプランニン
グの傘下という形だったが、2014年に持ち株会社が設⽴され、グループの基本的な形が整った。
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では、持株会社を⽴ち上げた狙いはどこにあるのだろうか。

「⼤きな狙いとしては2つあります。1つは将来の株式公開を⾒据えていること、そしてもう1つは、事業領域のさらなる拡⼤を⽬指していることです」（ホロスHD堀井社⻑）HOLOS-BRAINSは、教育研修プログラムやセミナーの実施、講師の育成といった事業を⾏い、エルティヴ
ィーは、保険を中⼼とした顧客管理システムやマーケティング⽀援といった事業を展開している。

「HOLOS-BRAINSが研修を⾏うクライアントには⼤⼿上場企業も多いのですが、ホロスホールディングス
を⽴ち上げる前は、HOLOS-BRAINSの親会社が保険代理店であるホロスプランニングだったわけですから、専⾨外ではないかという懸念を抱かれてしまうケースがありました。また、たとえば保険代理店のA社がエルティヴィーの提供する顧客管理システムを利⽤するとしましょう。エルティヴィーの親会社が保険代理店だと、A社は⾃社の保険契約顧客データを預けるのに⼆の⾜を踏むかもしれませんよね。保険代
理店がトップにいることが⼀種の⾜枷になってしまうことを考慮し、ホロスグループの未来への布⽯として、純粋持株会社を設⽴することにしたのです」（堀井社⻑）堀井⽒が⾔う「事業領域のさらなる拡⼤」の第⼀歩として、ホロスホールディングスの傘下に⼊ったのがJPD清⽔だ。HOLOS-BRAINSもエルティヴィーも、もともとはホロスプランニングの⼀事業部が分社化した企業だが、JPD清⽔は、初めてのグループ外企業ということになる。また、業種としても保険とはまったく関係のない⼟地リース業。この狙いはどういった点にあるのだろうか。

「ホロスグループの事業の根幹は、ホロスプランニングの保険代理店業ですが、保険というのは⼈の⼈⽣に深くかかわってくるので、お客様の⼈⽣の節⽬でさまざまな提案ができます。たとえば、資産運⽤、相続、家の新築、出産……。こうしたライフステージに合わせて多種多様な商材を提供できれば、私どもとお客様が⻑くいい関係を築けます。今回、⼟地リースで実績のあるJPD清⽔さんをグループに迎え⼊れたのも、そうしたニーズにいち早く対応するためです」（堀井社⻑）

堀井⽒によると、JPD清⽔のようなライフステージに関連する事業会社は今後も増やしていく意向とのこと。その際、純粋持株会社があることで、グループ形成がしやすいのは⾔うまでもない。

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上図のように、事業領域が拡⼤していけば、提供できるサービスも増え、ホロスグループと顧客との結びつきも強くなる。今後、増やそうと考えている新領域があるかどうかを聞いてみた。

「具体的にはこれからの検討次第ですが、ライフステージに関連する分野になるのは間違いないでしょう。事業領域が増えていけば、お互いにシナジー効果も⽣まれます。これはあくまで例ですが、⼦どもの情操教育の分野だったら、HOLOS-BRAINSの教育研修ノウハウが活かせますし、資産運⽤だったらJPD清⽔の⼟地リースと組み合わせることもあり得ます。いろんな可能性を探っていけたらと思います」（堀井社⻑）

ただ、際限なく傘下企業を増やすことには慎重な姿勢も⾒せている。

「ビジネスとしてやる以上は収益も重視する必要があります。JPD清⽔を傘下に迎えた理由のひとつは、単体としても収益⼒が極めて⾼かったからです。リスクをとる価値があると思えば事業会社として増やす決断になりますが、そうでなければ提携という形でもいいと考えています」（堀井社⻑）

具体的な検討はこれからとしつつも、堀井⽒の頭の中にはさまざまなイメージが出来上がっているようだ。ホロスグループの未来像について語っていただいた。

「私がホロスプランニングを⽴ち上げた⽬的のひとつに、保険代理店や保険募集⼈の社会的な地位を上げるということがあります。事業領域が増え、お客様の⼈⽣の節⽬で必要なサービスを提供できれば、顧客満⾜度も上がっていくと信じています。そういう意味で、ホロスグループは保険にとどまらない“総合⽣活⽀援業”を⽬指していくべきだと考えています」（堀井社⻑）社会保障制度はよく「ゆりかごから墓場まで」と例えられる。保険の場合は「ゆりかごから」というわけにはいかないが、契約者の⼀⽣に寄り添うものであることは間違いない。
そんななかで、⼈⽣の節⽬で多様なサービスを提供しようとするホロスホールディングスの経営戦略は、
⼈⽣設計のワンストップサービスという⾒⽅もできる。

続いて、ホロスグループの4つの事業会社の事業内容やホロスグループ内での役割について⾒ていきたい。

■将来設計⼠⾃⾝が⼈間⼒を⾼める―

株式会社ホロスプランニング

ホロスプランニングは、2001年にホロスホールディングスの堀井計現社⻑が設⽴した、ホロスグループの原点ともいえる保険代理店。対談者は、ホロスプランニングの代表取締役社⻑である浦野陽介⽒と、⾃ら保険代理店を⽴ち上げた経験を持つ募集⼈（将来設計⼠※）の松浦⾼洋⽒。
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INSURANCE JOURNAL | ホロスHD堀井代表「事業領域の拡⼤でますます将来設計⼠の活躍の場を広げる」※将来設計⼠とは、ホロスプランニングに所属するファイナンシャルプランナーの呼び名[対談]
浦野陽介（代表取締役社⻑）×松浦⾼洋（将来設計⼠）【左：浦野陽介社⻑、右：松浦⾼洋⽒】

浦野

松浦さんはプルデンシャル⽣命出⾝でしたね。ホロスプランニングに⼊社されたときは保険代理店を経営されていましたが、どのような経緯で代理店を⽴ち上げたのですか。

松浦

プルデンシャル⽣命で5年、その後は乗合代理店で1年ほど委託募集⼈をやっていたのですが、保険業法改正で保険代理店の委託契約が禁⽌になってしまったため、社員になるか⾃分で代理店を⽴ち上げる
かを選ばないといけなくなったんです。私は当時、保険以外の兼業もやっていましたが、所属していた代
理店では社員の兼業が禁⽌だったため、まずは退社することを決めました。それで、⼀時期は兼業のほうを本業にしていましたが、私が契約していたお客様から保険の仕事は続けてほしいと⾔われ、乗合代理店を⽴ち上げたんです。

浦野なるほど。個⼈でやってみていかがでしたか。

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松浦

いやもう、⼤変でしたね。7社の乗合だったのですが、1社あたりの売り上げは当然落ちますし、各保険会社の代理店会議にも出席する義務があって、こんなに負担が増えるものなのかと……。

浦野

トップレートを維持しようと思ったら3社4社が限界。松浦さんはご⾃⾝の代理店ごとホロスプラン

ニングに所属するという、ホロスでは未だ少数派ですよね。

松浦

代理店を⽴ち上げてから1⼈で1年ほどやってきたのですが、先ほども⾔ったようにかなりつらい状

況でしたし、仕事のことで語れる相⼿が欲しいと思って参加した勉強会にたまたまホロスプランニングの
将来設計⼠の⽅がいたんです。それで、いろいろと悩みを話していたら、それならホロスに吸収してもらえば、負担だけを軽くできると⾔われて「そんなにうまい話があるんですか？」と（笑）。

浦野

松浦さんのように、代理店ごとといったケースは、最近問合せが多くなってますね。ある意味異なる⽂化が⼀緒になる訳ですから、勉強会などで、弊社の将来設計⼠と触れ合った後、弊社に⼊社した経緯も良かったのかもしれませんね。創業者でありホロスプランニング現会⻑の堀井は、将来設計⼠の地位向上ということをずっと⾔っていて、それがまじめにがんばっている将来設計⼠を⽀援する社⾵になってい
るんです。

松浦

ホロスプランニングに来て、本当にそれは感じています。会社から「あれを売れ」と⾔われることもないし、ノルマや成績表の掲⽰もない。私の場合は代理店ごと引き受けていただいたのですが、その代理店のやり⽅をそのまま継続できたんです。また、ユニット性といって、⾃分の裁量で固定給の部下を雇
うこともできます。余計なことに煩わされることなく、保険に集中できるのがすごいなあと。

浦野

ホロスプランニングに⼊社してから契約数が増えたようですね。

松浦

おかげさまで、⼊社1年でMDRT会員となることができ、今期も順調なのでCOTを⽬指しています。

ありがたいのは、将来設計⼠を⽀える体制がこれでもかというくらい整っていることです。これは教育研修事業のHOLOS-BRAINSやマーケティング事業のエルティヴィーの存在が⼤きいと思います。

浦野

両社とも、もともとはホロスプランニングの事業部なので、シナジー効果は⾼いと思いますね。

松浦

エルティヴィーが提供している顧客情報活⽤システム「CSB」なども、将来設計⼠に特化しているので、本当に使いやすい。お客様のニーズだけを考えた提案ができるので、お客様に喜んでもらえて、それが⼤きなモチベーションにつながっています。

浦野

松浦さんのように、1社専属も乗合代理店も経験し、⾃分で代理店を⽴ち上げたこともある⼈にそう⾔ってもらえると嬉しいですね。乗合代理店の規制強化が進むなか、マーケットが極端に⼩さくなること

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はないにしても、⼒のある募集⼈と適切な業務運営がうまくバランスしなければ⽣き残れない時代になりつつあるのは間違いないので、こうしたシナジー効果は⼤きな武器になると思います。

松浦

採⽤時は、業界経験や⼀定の営業レベルはチェックされると思いますが、実施のところはどうなん

でしょう。

浦野

以前と⽐べると採⽤の仕⽅に変化が出てきています。おそらくこれはどの保険代理店にも共通の課題だと思うのですが、成績の良い将来設計⼠さんは、かなりの経験を積んでいる⽅が多いのでどうしても平均年齢が⾼くなる傾向があるんですね。

松浦

たしかに⼤学新卒というわけにはいきませんね。

浦野

けれども、会社として成⻑していくにはどうしても若い⼈は必要です。そこで、フルコミッション

ではなく、未経験の若い社員を固定給で雇⽤し、ホロスプランニング内で教育したうえで、フルコミッシ
ョンに進むか、それとも会社のマネジメント職を⽬指すかの選択肢を⽤意するという取り組みをしています。

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松浦

ホロスプランニングは、そういう⾵⼟はもともとありますよね。浦野さんご⾃⾝も募集⼈出⾝の社

⻑ですし……（笑）。

浦野

ホロスプランニングに⼊ったあと、将来のためにマネジメントについても知っておいた⽅がいいかなと思って勉強しているうちに、気づけば社⻑になっていました（笑）。松浦さんのように、⾃分で⽴ち上げた代理店を活かして社内マネージャーのような形になるのもいいし、選択肢は今後も狭めたくないですね。

松浦

私はこの会社に⼊って、将来設計⼠さんたちの雰囲気のよさ、保険に対する真摯な姿勢を感じましたが、その点についてはどうでしょう。

浦野

やはり同じ⽅向を向いている⼈に来てほしいですね。マッチングをきちんとするために、即決は勧めていません。何度か⾯接を重ねて、ホロスプランニングの向いている⽅向に共感してから⼊っていただ
けるなら歓迎します、と。

松浦

やはりそういう部分は⼤きいですね。将来設計⼠の側からしても、⻑く続けたいという気持ちはありますし、お客様の窓⼝である将来設計⼠が出たり⼊ったりしていては、肝⼼のお客様に迷惑をかけてしまうことにもなりますから。

浦野

ホロスプランニングでは創業当初より、「Ｍay I HOLOS You？〜あなたらしい素敵な『活き⽅』応援します〜」というキャッチフレーズを標榜しています。将来設計⼠は、お客様の⼈⽣に寄り添う存在ですが、そのためには⾃分の⼈⽣の達⼈でもあるべきなんですね。

松浦

たしかにホロスプランニングには、⼈⽣を楽しんでいる社員が多いように感じます。

浦野

単純に保険を選ぶだけならAI（⼈⼯知能）でもできてしまう時代ですから、選ばれる乗合代理店になるには、将来設計⼠各⾃が⼈間⼒を⾼めることも重要ですよね。それでこそ、お客様の⼈⽣にしっかり向き合えるのだと私は思います。

■保険で培ったノウハウを営業全般へと展開―

株式会社HOLOS-BRAINSHOLOS-BRAINSは、ホロスプランニング内で2002年にスタートした教育研修事業を分社化して2007年に設⽴。保険業界にとどまらず、各業種の⼤⼿企業や個⼈に向けた⼈材育成研修、セミナーなどを実施する

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ほか、講師向けのセミナーも実施している。対談者は、代表取締役社⻑である伊東泰司⽒と、講師育成セミナー(以下、プロ講師養成プログラム)を受けているホロスプランニングの鎌⽥⿓⾺⽒。

[対談]
伊東泰司（代表取締役社⻑）×鎌⽥⿓⾺（ホロスプランニング将来設計⼠）【左：鎌⽥⿓⾺⽒、右：伊東泰司社⻑】

伊東鎌⽥さんは現在、ホロスプランニングの将来設計⼠という⽴場でHOLOS-BRAINSのプロ講師養成プ

ログラムを受けられています。もともとは⼤⼿⽣保で優秀な成績を残していた募集⼈だったと聞いていますが、その鎌⽥さんが、おそらくかなり⾼収⼊だった⼤⼿⽣保を辞め、さらにプロ講師養成プログラムを受けようと考えたのは、どんな経緯があるんですか。

鎌⽥

⽣保時代は最初から成績が良かったわけではないんです。保険のことを知らなかった就職前は、なんとなく押し売りのようなイメージしかなくて、受かったから⼊社はしたものの、仕事に誇りが持てるとは思えなかったんです。

伊東

いまの鎌⽥さんからすると、それは意外ですね。

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鎌⽥

正直、退職を考えたこともあります。でも、逃げ出すのはちょっとシャクだし、せっかく⼊った⼤⼿⽣保をドロップアウトする勇気もない。それで、辞めるくらいなら、⼀度しっかり保険と向き合ってみようと。そのときに感じたのですが、前向きな気持ちで⽬の前の仕事に本気で向き合えば、その仕事の⾯
⽩みややりがいがだんだんと⾒えてくるんですね。そうなってくると、営業スキルも⾝につきますし、それでようやく成績も伴ってきたという感じでした。

伊東

それなら、⼤⼿⽣保を辞めることはなかったのではないですか？（笑）。

鎌⽥

⾃分でもちょっとそう思います（笑）。でも、営業のすばらしさに気づいたことで、それを⼈に伝えたいという気持ちになったのも事実なんです。それで、マネーセミナーを主催して、⾃分でも講師として話をしてみました。そのころには営業成績も良かったので、たぶん普通にしゃべれるのではないかと⽢く⾒ていたのですが、やはり講師としてのスキルがぜんぜん⾜りない。ということで、HOLOS-BRAINSの3⽇間のプロ講師養成プログラムに参加したのが、ホロスとのつながりができたきっかけです。

伊東

実際にプロ講師養成プログラムを受けてみてどう感じたか、ぜひ率直な意⾒を聞かせてください。

鎌⽥

営業の根幹を知ることができると感じました。根幹が理解できれば応⽤が利きます。HOLOS-

BRAINSの教育研修事業が保険業界にとどまらないのもそのあたりですよね。

伊東

まさにそうです。もともとはホロスプランニングの⼀事業部ですから、保険業界向けの教育研修をしていましたが、やっていくうちに、優秀な⼈たちのやり⽅は保険だけじゃなく、根底のところで営業全
般に当てはまるのではないかということになったんです。

鎌⽥

すごい発⾒ですよね。

伊東

スポーツの世界で「名選⼿、名監督にあらず」という⾔葉がありますよね。⾃分の⼒で成功した⼈

は、⾃分が当たり前にできていることなので、技術やノウハウを⼈に伝えられず、マネジメントがうまくいかない。営業もこれに似ていて、経験や感覚をなかなか可視化できない世界です。それを形式知として再現できるような教育プログラムがつくれたら、営業ノウハウの継承が可能なのではないかというのが、
HOLOS-BRAINSのコンセプトなわけです。先ほど、鎌⽥さんが「根幹」と⾔われましたが、その根幹、軸、芯といったものを知っておくことで、営業活動のなかでどのように振る舞えばいいのかがわかってく
るんです。

鎌⽥

保険に限らず、優秀な営業パーソンは常に⾃分の営業を振り返ります。いまのはここがよかったと

か、あそこでお客様の反応が変わったとか……。そこにHOLOS-BRAINSのノウハウがあれば、改善点がよ
り明確になるというのはありますね。

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伊東

もうひとつ、ホロスホールディングスが総合⽣活⽀援業を標榜するなかで、HOLOS-BRAINSは保険業界に偏らず、世間⼀般と接しているというのが⼤きいと思っています。たとえば⼤⼿企業で研修をすると、世の中の新しい動きや企業の課題といった情報が集まりますよね。それをグループ内に共有することで、保険営業の新しい⽅法を模索したり、最新のニーズに合致した事業会社を⽴ち上げるなど、グループへの貢献もあるのかなと思います。

鎌⽥

伊東社⻑は、HOLOS-BRAINSの研修を通して、どのような⼈材を育成したいとお考えですか。

伊東

⽉並みかもしれないけど、やはりお客様から選ばれる“タレント”を育てたいですね。タレントというのは⼈気者という意味もありますが、もともとは才能という意味なんです。⼈はみな、なにかしらの才能があると思っているので、それを引き出してあげるのがHOLOS-BRAINSの役割かなと思いますね。

■ホロスグループの保険営業をマーケティング⾯で⽀援―

株式会社エルティヴィー

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エルティヴィーは、ホロスプランニング内で2007年にスタートしたマーケティング事業を分社化して2011年に設⽴。将来設計⼠の顧客情報活⽤システム「CSB」とライフプランリコメンドサービス「L-club」を中⼼に事業を展開する。対談者は、代表取締役社⻑兼会⻑の堀井計⽒と、ソリューション事業部の新井進
之介⽒。

[対談]
堀井計（代表取締役社⻑兼会⻑）×新井進之介（ソリューション事業部）【左：新井進之介⽒、右：堀井計社⻑】

堀井

保険代理店業において重要なのは、顧客との関係を良い状態で持続すること、そして顧客情報をいかに活⽤するかです。私はもともとマネジメント志向の⼈間なので、最初にホロスプランニングを⽴ち上げたときから、将来設計⼠をいかに⽀援するかという点については考えていました。

新井

かなり早い時期から発想はあったのですね。私は⼊社してまだ5年ですが、以前は会計システムを販売する会社にいたので、こういう顧客⽀援システム⾃体には馴染みがあったんです。ただ、保険に特化しているという点では⾯⽩いと思いましたし、実際に将来設計⼠のみなさんからの評判が良いので、本当に役⽴つツールなんだなと。

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堀井

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最⼤の強みは、システム会社さんが想像でつくったのではなく、200名を超える将来設計⼠の声をダイレクトに反映できている点ですよね。私がホロスプランニングを⽴ち上げた当時、乗合代理店という業態がまだできたばかりということもあって、保険業界向けの顧客管理システム⾃体が少なかったし、あったとしてもユーザビリティという点ではまだまだ過渡期で使えるレベルではなかったんですね。それなら⾃社開発してしまおうと。

新井

メインサービスは「CSB」と「L-club」ですね。エルティヴィーに⼊社したときに、いずれもよくできた仕組みだと思ったのを記憶しています。

[CSBの詳しい情報はこちら][L-clubの詳しい情報はこちら]

堀井

乗合代理店の場合、複数の商品を組み合わせて提案することもあり、どうしても契約内容が煩雑になりがちなので、こうした情報活⽤システムは必要なんですね。競合の保険代理店にも使っていただける
ものに仕上がりましたが、他社さんからすればホロスプランニングに顧客情報を預けるのは抵抗があるでしょうから、いっそ分社化しようということでいまの形になりました。新井さんはいま担当者としてCSBを扱ってもらっていますが、契約数はどうですか。

新井

全国で80社以上、⼀定以上のログインがあるアクティブユーザーがざっと6000⼈ほどです。保険業

法改正で代理店の体制整備が義務づけられたことで、問い合わせも増えています。

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堀井

⾃社開発なので、保険業法改正があったときにフレキシブルに対応できるのも強みですね。先ほどCSBとL-clubはいずれもよくできた仕組みだという話がありましたが、具体的にはどのあたりにそれを感
じますか。

新井

CSBは代理店側からの情報、L-clubはお客様側からの情報ですよね。お互いが補完し合って、よりきめの細かい情報やサービスが提供できるという点で、保険営業の両輪だと思いました。お客様⾃⾝に⽣活の変化を教えていただくというL-clubの仕組みはよく考えられていると感じますね。なにか記念⽇があるということは、将来設計⼠サイドにとっては提案のチャンスだし、お客様サイドは話を聞いてほしいタ
イミング。そこがうまくかみ合うので、お互いにメリットがあると思います。

堀井

ホロスグループとしては、これから総合⽣活⽀援業を⽬指すわけですから、こういう形でお客様との関係を緊密にするというのは、それだけで⼤きなビジネスチャンスになるということなんです。新井さんは、エルティヴィーに⼊社する前は保険以外の業種でしたが、保険業界に来てみてどう感じていますか。

新井⾃分⾃⾝、保険について真剣に考えたことがなかったのですが、エルティヴィーに⼊り、将来設計

⼠さんといろんな話をさせていただくなかで、保険の重要性がよくわかりました。また、将来設計⼠さん
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2018/5/25

たちも、ただ売ろうとするのではなく、真摯にお客様と向き合っているということを知りました。だから、なおさら⽀援したいと思いますね。

堀井

ぜひその気持ちを⼤事にしてください。保険業法の改正で乗合代理店には厳しい時代ですが、だからこそ⾼い志を持った将来設計⼠を⽀えるエルティヴィーのような仕事に価値があるし、必要とされるのだと思います。

■保険と⼟地活⽤の親和性を⽣かして新たな相乗効果をー

株式会社JPD清⽔

JPD清⽔は、2018年に社外企業として初めてホロスホールディングス傘下となった⼟地バンク＆リースの事業会社。保険契約顧客の不動産ニーズへの対応が期待される。対談者は、創業者であり現会⻑の清⽔三雄⽒と、代表取締役社⻑の堀井計⽒。（株式会社JPD清⽔コーポレートサイトはこちら）[対談]
清⽔三雄（取締役会⻑）×堀井計（代表取締役社⻑）https://www.ins-journal.com/article/view/6642

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2018/5/25【左：清⽔三雄会⻑、右：堀井計社⻑】

堀井

JPD清⽔の清⽔さんといえば、京都でビジネスをやっている⼈なら誰でも知っているほどの有名⼈です。その清⽔さんとこうして⼀緒にビジネスができるのは本当に光栄です。

清⽔

いえいえ、こちらこそ、ホロスグループの⼀員に迎えていただいてありがたいと思っています。最初に堀井さんからお話があったときには、⾯⽩いことができそうだと思ってワクワクしました。

堀井ホロスグループは、今後の⽅向性として総合⽣活⽀援業を⽬指しています。そのなかで保険契約に対するプラスアルファとして提供できるサービスを模索しているところで、JPD清⽔の⼟地バンク＆リー
スという事業がうまく合致したと思っています。この⼟地バンク＆リースというビジネスモデルは、JPD
清⽔単体としても⼤きな収益を上げていますね。

清⽔

おかげさまで、京都府の⼟地活⽤ビジネスとしては売り上げ1位です。

堀井

清⽔さんは常々、ビジネスには信⽤が⼤事だと⾔われていますね。

清⽔

⼟地の場合はとくにそうです。JPD清⽔は、⼟地の所有者と借主の仲介をしていますが、信⽤がなければ地主から⼟地を借りることはできません。逆に⾔えば、信⽤があるから収益を上げることができるんです。

堀井

ホロスホールディングスとしても、JPD清⽔の信⽤の⾼さと、それをベースにした売り上げ実績に魅⼒を感じて、ご⼀緒したいと思った次第です。⼟地活⽤というと、保険にはあまり関係がなさそうですが、私⾃⾝はそれなりに親和性があるのではないかと思います。清⽔さんはそのあたりいかがでしょう。

清⽔

JPD清⽔の⼟地活⽤関連の売り上げが京都府で1位とはいっても、地主さんや借主さんと出会うチャネルがそれほど多いわけではありません。ホロスグループ、なかでもホロスプランニングの保険契約先のお客様はかなりの数に上りますよね。

堀井

ざっとですが、個⼈で20万件以上、法⼈も中⼩企業が5000社くらいですね。

清⽔

そのなかには、余っている⼟地を有効活⽤したいと考えておられる⼈、ビジネスを拡⼤するために⼟地を借りたい⼈、あるいは家を建てるための⼟地を購⼊したい⼈など、⼟地に絡んだニーズはかなりあ
るのではないかと⾒ています。私たちとしては、その部分で⼤いにお役に⽴てるのではないかと思っているんです。

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堀井

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まさにその通りだと思います。さらに⾔うと、⼟地の貸し借りや売り買いには、運⽤だったり相続だったりといった⾯で保険が絡んでくる部分も多いんですね。ホロスプランニングには、現時点でも全国で200名を超える将来設計⼠がいますし、今後もできるだけ速やかに数を増やしていきたいと思っています。そうなったときに、JPD清⽔が構築した⼟地活⽤のビジネスモデルとの相乗効果は⾼いのではないかと期待しています。

清⽔

⼟地に関するビジネスというのは、情報が命なんですね。これまでのJPD清⽔の課題だったのが、この情報をいかに多く集めるかという点だったのですが、ホロスホールディングス傘下に⼊ったことで、この点がクリアできます。

堀井

保険代理店からスタートしてこのようなビジネス展開をしている企業は他にはないと⾃負しています。ホロスグループの総合⽣活⽀援業という考え⽅がもっと認知されれば、将来設計⼠の営業活動にも⼤きな後押しになりますし、今後は事業会社を増やしていくなかで、また新しい相乗効果が⽣まれていく可能性もあるのかなと思います。

清⽔

ホロスホールディングスは、今後は株式公開を⽬指すと聞いています。そのために精⼀杯お役に⽴ちたいと思います。

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堀井

それは頼もしい限りです（笑）。ぜひよろしくお願いします。

■グループの事業拡⼤で必要とされる⼈材とは？
ここまでホロスホールディングス傘下の4つの事業会社について⾒てきた。このなかでたびたび出てきたのが、グループの規模拡⼤という点だ。では、ホロスグループでは、規模拡⼤のためにどのような⼈材を求めているのだろうか。ホロスホールディングス代表取締役社⻑の堀井計⽒に語っていただいた。

【堀井計社⻑】― ホロスグループならお客様に“保険以外”でもさまざまな貢献ができる「まず保険業界全体に⾔えるのは、お客様最優先の姿勢がある⼈でないと⽣き残れないということです。
そのうえで、ホロスグループの場合は、社⾵に合う⽅、ベンチャースピリットのような挑戦する気持ちのある⽅に来てほしいと考えています。同じ⽅向を向いて仕事をするうえでは、同じ価値観を共有していることや成⻑しようという気持ちがあることは重要だと考えるからです」（ホロスHD堀井社⻑）https://www.ins-journal.com/article/view/6642

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INSURANCE JOURNAL | ホロスHD堀井代表「事業領域の拡⼤でますます将来設計⼠の活躍の場を広げる」

また、本記事中のホロスプランニングの浦野社⻑の発⾔にあった、フルコミッションと固定給の両⾯で⼈材を採⽤するという⽅向性は、グループ全体の志向でもあるという。

「この先も会社を維持していくには、社内でのノウハウの継承は重要なポイントです。そのためにも柔軟な雇⽤をしていきたいと考えています。こうした採⽤⽅針を持っている保険代理店は、おそらくほとんどないと思いますが、うちがこれをできるのは、エルティヴィーやHOLOS-BRAINSのノウハウが活かせるからこそだと思います。」（堀井社⻑）総合⽣活⽀援業を⽬指して、ホロスホールディングスを中⼼に事業会社を展開するホロスグループ。シナ
ジー効果を最⼤限に発揮する独⾃の取り組みからますます⽬が離せない。

株式会社ホロスホールディングス
ホームページ：http://www.holos-hd.jp/
本社所在地：〒604-8152京都市中京区烏丸通錦⼩路上ル⼿洗⽔町659

烏丸中央ビル4F

代表電話番号：075-222-6200
主な事業内容：持ち株会社・グループの経営⽅針策定・経営管理等
グループ会社：
株式会社ホロスプランニング：保険（代理店）事業
株式会社HOLOS-BRAINS：教育研修事業
株式会社エルティヴィー：マーケティング事業
株式会社ジェー・ピー・ディー清⽔：⼟地バンク＆リース事業

https://www.ins-journal.com/article/view/6642

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https://www.ins-journal.com/article/view/6642

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