Top67

トップと語るinterview㈱カケフホールディングス

株式会社カケフホールディングス 代表取締役社長

掛布 拓雄 氏

◎聞き手
十六総合研究所 取締役社長 高橋 義信

KAKEFU Takuo
Kakefu Holdings Co.,Ltd.

ふ えき りゅう こう「不 易 流 行 」の「流行」に当たる社会の変化を敏感に感じ取り、「 不 易 」に 当 た る 不 変 的 理 念と鉄という素 材 を 使ったソリューションで、新たな価値と「次代」を創造していこうと自発的に行動する組織にするのが私の夢です。
（注）

カケフグループは1948年の創業以来、「 鉄一筋」に営んで今年75周年。住宅建材や鉄鋼建材、各種鋼板などへ事業を拡大してきました。
てつ「鐵 の新しい需要と高付加価値を創造し、社会の発展に貢献する」という経営理念のもと、単なる鉄製品のサプライヤーではなく、お客さまが抱える問題の解決策を提案する、いわば“ソリューション・サプライヤー集団”として、新たな「鉄の時代」を拓いていきます。
（注）いつまでも変化しない本質的なものを忘れない中にも、新しく変化を重ねているものを取り入れていくこと。

Top

トップと語る 67interview

株式会社カケフホールディングス

掛布 拓雄 氏

今回は株式会社カケフホールディングス本代表取締役社長◎聞き手◎
聞き手
十六総合研究所

取締役社長

高橋 義信の工場が欲しいと考えていたそうで、借金をし社をお訪ねし、代表取締役社長 掛布 拓雄氏て、何とかちょっとした物置小屋程度の工場をからお話を伺いました。

建てました。明日食べるものさえ心配な状況で借金をするというので、祖母とは大げんかした

戦後の社会復興に役立つ鉄で創業そうです。この工場でトタン板を切断して販売したのが当社の原点です。

―― 今年3月で創業75周年を迎えられました。創業からの沿革についてお話し願います。

―― 伊勢湾台風による被害からの復興のため、救援●掛布社長 （以下、敬称略）

物資を配給したことが事業拡大のひとつのきっかけ

祖父の掛布静雄がトタン板の販売を始めたことが当社の始まりでと伺いました。

す。もともと、祖父は戦時中、軍需工場で資材●掛布調達係として働いていました。終戦を機に退職は、合資会社掛布金属材料店に改組した翌年でした際、退職金の代わりに穴の開いた使い道のした。台風の被害で皆さんが困っている時、倉ない鉄板100枚をもらったそうです。その鉄板庫をすべて開放し、秩序立てて物資を配布しまをすぐにお米に換えて食べてしまえばそれまでした。これが後々のお客さまの信頼につながっでしたが、そうはせず、鉄板をトタン板に交換たようです。倉庫を閉めきって物資を寝かせてし販売したところ、空襲で破損し、すきま風がおき、価格が上がるのを待っていた業者もあっ吹く家の補修用として需要があり、これは商売たようですが、米騒動の時のように後でしっぺになると思ったそうです。

返しが来ます。この判断ができたのは、ものが伊勢湾台風による大きな被害がでたの

祖父は軍需工場に勤めていた時から、鉄は産ない時代を経験してきた祖父の強みであり、配業の基盤となる重要な素材だと感じており、鉄慮だったと思います。草創期の有名な話だったの時代が来ると見込んでいました。また、自分ようで、私が営業の仕事に就いたばかりの頃に、家族や社員からではなく、高齢のお客さまからその話をお聞きしました。
信頼を築きなが創業者である祖父・掛布静雄氏（1953年撮影）合資会社掛布金属材料店（1968年撮影）

ら、何十年もお株 式 会 社 カ ケフ 住 建
本社工場

客さまとお付き合いが続いているのはありがたいことです。

ホールディングス制で株式会社カケフホールディングス
代表取締役社長 掛布 拓雄氏

グループ会社が力を発揮―― グループ会社も増金属屋根には金具で簡単に取り付け可能なのえてホールディングス制で、外装で金属の採用が増えています。

をとっていらっしゃいま

スタールカケフは、一般鋼材やステンレス鋼す。グループ各社の事業材など、幅広い材料を取り扱っていて、鋼材の内容についてお聞かせく

切断から曲げ、孔あけなど、お客さまからのさださい。

まざまな加工のご要望にお応えしています。一●掛布2017年9月にホールディングス制が次加工の設備がそろっているので、小ロット・多品種・短納期での対応が可能です。

スタートしました。

カケフ鋼板は、ロール状に巻いてある鉄板やホールディングス制へカラー鋼板などを家電メーカーやガス機器メーの移行は父の発案でしたが、実行は私たち若いカー向けに小さな鉄板にカットして販売してい世代に任されました。会社をこれまでの体制かます。高炉メーカーが製造する鉄は、ワンロッら脱却させ、より良いマネジメントシステムをトで15トンにもなります。そのような大きな構築するきっかけになりました。

サイズのままでは、家電メーカーなどで使用す十六総合研究所取締役社長 高橋 義信

グループ会社は、メトーカケフ、スタールカることができないので、当社でカットしてひずケフ、カケフ鋼板、カケフ住建の4社です。共みを取り、きっちりサイズをそろえてお届けし通しているのは鉄を扱うことだけで、それぞれます。

お客さまの業態も生産方法も異なります。

カケフ住建は、鋼板をC型鋼という鋼材に加メトーカケフでは、鋼板の加工を行っていま工して付加価値を付けています。C型鋼は、建す。主に工場や倉庫の屋根や壁に使用されるほ物の下地材や、スチールハウスという住宅工法か、今まであまり使われていなかった住宅の屋の骨組み材として多く使われています。最近は根にも採用されています。太陽光パネルは、従太陽光パネルの架台にも使われて、太陽光発電

来の瓦屋根には取り付けにくかったのですが、の普及とともに需要が増えました。

株式会社カケフホールディングス
工場内の加工の様子―― 最近はどのようなニーズが多いですか。

さまざまな分野で原材料が高騰した時期がありまし●掛布た。事業へはどのような影響がありましたか。

鉄の用途はさまざまですが、多くは建築、建材といった建設関連です。最近は、一部●掛布のお客さまから建設工事までやってほしいといられ、戦時中の配給制に戻ったかのようでしう要望があります。あるゼネコンさんからは、た。ただし、条件はどこも同じで、当社の購入職人さんをマネジメントして工事を実施してく価格だけが高かった訳ではありません。鉄鉱石

れるなら材料も買うと言われました。スチールや石炭の価格変動の影響を受ける相場は変えよ

ハウス工法の部材を販売する際にも、部材だけうがないので、その価格でもお客さまが買いたではなく、ハウス全体をパッケージとして販売いと思う付加価値やサービスを作り出すことがしてもらいたいという要望があります。この大切です。

一時、鉄は販売価格や量に制限が設けような需要に応えるべく、グループ4会社のうちカケフ鋼板を除く3社は工事部門を持ち、職―― 値上がりをどう価格に反映するか、難しいご判人さんと連携して、建物の一部もしくは完成品断だったのではないですか。

まで手がけます。市場のニーズを把握できます●掛布し、下工程を知ることで上工程の品質向上、さ発やお叱りを受けることもありますが、事情をらには商品開発にもつながります。

丁寧に説明するほかありません。ある人に聞い価格を上げることで、お客さまから反たのですが、人間のいさかいの半分以上はコ信頼とコミュニケーションでミュニケーション不足から起きるそうです。仕取引先と良好な関係を築く

入先も喜んで価格を上げている訳ではなく、やむを得ず上げる場合がほとんどです。仕入先と―― 海外情勢の影響により、鉄鋼製品をはじめ、販売先、両方と向き合ったコミュニケーションが必要です。また、鉄は価格が下がる時もある相場ものですので、下がっている
時にコミュニケーションを怠ったり、価格をさらに下げるよう横柄に言ったりす

対談風景／株式会社カケフホールディングス 代表取締役社長 掛布 拓雄氏（右）、十六総合研究所 取締役社長 高橋 義信（左）ると、また上がったときに痛い目にあいます。販売にしても仕入にしても、信頼とコミュニケーショ会に与える影響の洗い出しなどが行われ、それンが最も大切だと思います。に基づいたKPI（重要業績評価指標）の策定まで行ってもらいました。その際、メンバーが普経営企画部を設置し、段感じることからSDGsにつながることを考えSDGsの取組を推進るように指示しました。何のために働くのか、どう働きたいのか、自分が働くことによって世―― 2022年には新たに「経営企画部」を発足されの中がどう良くなるのか、といったテーマだけていますが、その狙いは何ですか。

を与えて、私は見守る姿勢に徹しました。

●掛布

これはホールディングス制開始と密接につながっています。ホールディングス制で―― 徹底したボトムアップによって取組を進められは、事業子会社がそれぞれ売上げや利益の向上たのですね。

を目指すのが最も大切なことです。加えて、こ●掛布の数年でガバナンスやグループ全体の戦略設計することで、グループにおける真に重要な課題の重要性を実感し、直接的な売上げを追い求めを抽出し、実情に沿った計画を策定することるだけではなく、社会貢献を通じて知名度を向ができたと思います。また、SDGsの取組はコ上させないと今後の成長が見込めないと思いまミュニケーションにもよい効果がありました。

した。そこで、グループを横断的に統括する経グループ各社の工場や事務所は、互いに離れた営企画部を作ったのです。経営企画部の最初の場所にありますので、横の連携を取ることが難仕事として、SDGsの取組をスローガンに掲げしいのですが、SDGsという共通キーワードでました。

社員間のコミュニケーションが図れました。普

現場で働く社員がSDGsの取組を主導

段工場で働く社員が本社に来たり、私自身もグ―― SDGsの取組はどのように進められたのでしょ

ループ会社に出向いたり、工場を見たりして交う。

流しています。

●掛布

全社から選抜したメンバーによるSDGsプロジェクトチームを立ち上げ、外部講―― KPIを拝見しますと、2030年までに商品を二つ師を招いて月に1度のペースで勉強会などを行開発するなど高い目標を掲げていらっしゃいます。

いました。1年から1年半かけて、メンバー自●掛布

身の手によって、当社のビジネスモデルの振り品開発にはあまり費用がかかりません。金属、返りやバリューチェーンの分析、事業活動が社

鉄業界の強みとして生産ラインの共有化がありありがたいことに、金属加工業の新商

株式会社カケフホールディングス

太陽光パネル架台

多雪地域や特殊な地盤への設置にも対応できる高い技術力を誇るます。新しい商品を作る時に、生産ラインを増性がそれぞれの得意分野で活躍すれば、企業の設しなければならない業種もありますが、金属生産性向上につながります。

加工業は既存の設備で新商品の開発・生産がでまた、私は常々安全と社員教育には手を抜かきますので、開発費用を比較的安価に抑えられないと言っています。社員教育で社員の資質がます。例えば、当社の太陽光パネルの架台を作向上し能力が上がれば、会社としても売上げがる生産ラインは、実はスチールハウス工法の部伸び、利益率が上がりますし、社員は高い能力材を作るラインと全く同じものです。同じライを社会から認知されて、処遇が改善するというンで全く違う商品が作れますので、新商品開発プラスのスパイラルに入りますので、会社と社のハードルは低いと言えます。

員の双方にメリットがあります。社員教育は日常業務の忙しさに埋没しがちですから、きちん

社員教育で資質を向上し、と制度を整えて、社員を育てることに力を入れ企業の生産性もアップたいと思っています。
人材育成の究極の目的は、社長になる人材を育てることです。ホールディングス制にしたか躍も進んでいらっしゃると伺っています。

らには、昨日入ってきた新入社員でも頑張れば●掛布

女性の活躍については、まだ発展途上社長になれると鼓舞し、実際に目指してほしいの段階です。女性社員比率は20％を超えていです。もちろん全員がなれる訳ではありませんますが、女性管理職比率は12％程度です。女が、経営においてはリーダーが大勢いる方が、性社員の多くは、感性豊かでデザインセンスに事業領域が広がり、深掘りもできますので、社優れているほか、建設関係長候補となる人材の育成が重要です。グループの図面をきれいに見やすく会社の中には、現在、私が社長を兼務している描くことなどに長けている会社もあります。数年のうちに人材を育てて社ように感じます。男性、女長を譲っていきたいです。

社会の財産を創る

鐵の意志で。
拓け、―― 人材育成についてお聞かせください。女性の活切る。
る 。伸 ば す 。
熱 す る 。曲 げ
なうえ
鉄 は 固く頑 丈
がし や す い ことを様々な加工か？
知って いますの ような
ル ー プ は 、鉄て
私 た ちカ ケ フグ
な 思 考 をもっい 熱 意 、柔 軟。
固 い 意 志 、強み 続 け て います
可能性に挑
鉄の新たなたを 活 かし 開 発し
例 え ば 、知 見
た な 生 活 を 願って
ポ ートは 、新ソーラーカー
す。
独自の 製 品で出 来 上 がった

す こと が価 値を生み 出鉄の新たな命 で す。
私たちの使

企画・制作：2022

年新入社員 ／

「不易流行」を体現して、シェアを伸ばす竜也
杉浦 優羽 中西グループの魅力を発信
す べ く、新 入 社 員 が 毎 年
ポ スタ ー 作 成 を 手 が ける
（2021・2022年度作成）―― 今後の経営の中で実現したい事や、展望、社長様の夢などをお聞かせください。

自家消費型発電設備として注目されるソーラーカーポートは、スムーズなドア開閉が可能なデザイン●掛布

創業100年を超える世界の企業のう員を育てることやお客さまにソリューションをち、6割は日本企業だと言われています。まず提供することも含まれます。社会課題やお客さ100年続く企業となるための経営基盤の整備

まの困りごとを解決するために寄り添っていくが、私の使命だと思っています。のが企業の使命だと、多くの方に教わりまし

鉄は社会のインフラ素材であるうえに加工がた。「不易流行」の「流行」に当たる社会の変容易で、私にとっては非常に探究心を満たして化を敏感に感じ取り、「不易」に当たる不変的くれる素材ですので、鉄の用途を探求し続けて理念と鉄という素材を使ったソリューションいきたいです。鉄のマーケットは日本国内だけで、新たな価値と「次代」を創造していこうとで何兆円もありますが、当社の連結売上高は自発的に行動する組織にするのが私の夢です。

170億円ぐらいの規模に留まっています。自分また、建設機能を強化するために、「共創」のたちの知恵と工夫でシェアを伸ばしていかなけ

理念のもと、アライアンスやM＆Aという手法ればなりません。の活用も大きな選択肢の一つと考えています。

ふ えき りゅう こう「不 易 流 行 」という言葉がありますが、「不易」が鉄という変わらない素材だとする―― 本日は貴重なお話を聞かせていただきありがとと、「流行」は売り方や売る方法、売る商品をうございました。

変えることによる需要発掘と言えます。売り方（ 対 談日：2023 年3月7日）を変える手段として、DXの推進やAIの活用に取り組んでいますが、どんなに発達してもAI自身は商売ができません。商売をするうえでは、社員がしっかりお客さまに向き合う必要があります。
また、「不易」の部分は鉄素材のほかに、社
会社概要●本社／岐阜県可児市二野1979-150●創業／1948年3月●設立／1989年12月

本社 正門にて● 事業内容／■ 鋼板製折版、屋根、壁、成型加工および販売■

家電メーカー部材加工･販売■

住宅資材加工（住宅メーカーのオーダー製品）および販売■

一般建築資材卸販売■

鋼材一次製品卸・加工■■

建築板金金属工事

鉄筋・土木工事・ガードレールフェンス工事● 関連会社／株式会社メトーカケフ、株式会社スタールカケフ、株式会社カケフ鋼板、株式会社カケフ住建