特集 リスタートの極意第５章

日本リーバ元社長が目指す，音楽教育を通じた社会貢献
マエストローラ音楽院創業オーナー＆理事長

木下 尚慈 さん

渡邉 智子

東京都中小企業診断士協会「こういう音楽教室をやろうと言ったときに賛成した人は，亡くなった奥さん１人でした。 友だちも業界の人も，すべての人が反１．いつも音楽とともに歩んできた⑴

対しました」

小豆島でクラリネットと出会う

開口一番そう語った木下尚慈さんは，新宿

木下さんは自然豊かな香川県・小豆島の醤御苑から徒歩１分のところにある2009年創立

油蔵元の家に生まれた。ドイツ製のピアノをの音楽教室「マエストローラ音楽院」の創業嫁入り道具にして横浜から嫁いできた母親オーナー＆理事長だ。

や，楽器をたしなむ小中学校時代の教師の影

木下さんの前職は日本リーバ（現ユニリー響で，早くから音楽に親しんで育つ。

バ・ジャパン）株式会社の代表取締役社長でそのような木下さんの人生を決定づけたのある。一般消費財メーカーの社長だった木下が，人気クラリネット奏者の生涯を描いたさんが，周囲の反対を押し切ってまったく経1956年公開の映画『ベニイ・グッドマン物語』

験のない世界に飛び込んだ背景には，何がだ。

あったのだろうか。

「かっこいいなと思って。自分でためたお小遣いをほとんどつぎ込んで，クラリネットを買いました」
その後，進学で上京した木下さんは，日本を代表する学生オーケストラの１つである慶應義塾ワグネル・ソサィエティー・オーケス
トラにクラリネット奏者として参加し，ますます音楽にのめり込むことになる。
⑵

音楽を諦めなかった企業人時代
大学卒業後，麒麟麦酒株式会社に入社してからも，木下さんの生活は音楽が中心だった。最初の配属先だった神戸では，地元のアマチュアオーケストラに熱心に参加し，大阪にオペラの公演が来たからといっては，会社を早退してしまうような自由闊達な若手社員
マエストローラ音楽院の創業オーナー＆理事長の木下さん

16だった。

企業診断ニュース 2024.2

第５章 日本リーバ元社長が目指す，音楽教育を通じた社会貢献

その後，20歳代後半でのカリフォルニア駐在などを経て，社会人として脂の乗った30
歳代の頃のエピソードが愉快だ。月曜日にニューヨークで仕事があり，社長と一緒に出張することになった。ところが，所属するオーケストラの演奏会が土曜日にある。さて，木下さんはどうしただろうか。
「社長に，『すみません，私は大事な本番が土曜日にあるから１人で先に行ってください。
私は月曜の朝に行きますから』と言ったのでマエストローラ音楽院の入口す。周りも，もうしょうがないなという感じでした。それくらいクラリネットに一生懸命「お金を稼ぐことが目的ではなくて，すでに取り組んでいたのです」にたまったお金を社会にとっていいことに使一方で，仕事にも妥協しない主義だったのおうと思っていました。今までお世話になっだろう。その後，UCC 上島珈琲株式会社にた分，みんなの役に立ちたい，そういうふう転職した木下さんは，取締役マーケティングに考えたのです」

開発本部長として超ロングセラー商品となっなぜ音楽教室が社会貢献になると考えたのたブラックの缶コーヒーを発売するなど，８か。その背景には木下さんが理事を10年ほど年間の在籍中に数々の成功を収めた。新たな務めている NGO 日本国際ボランティアセン

活躍の舞台を求めて，再び会社を去る。

ターでの経験がある。たとえば，最近訪れたその後，新天地のユニリーバで海外拠点のカンボジアでは，木下さんがクラリネットで同僚たちとライバルとして競い合ったり，助現地のメロディを演奏すると，小学生が次々け合ったりしながら50歳代を過ごし，2004年に踊り出して大いに盛り上がり，その後の活に日本リーバ株式会社の代表取締役社長に就動にプラスに働くという経験をした。

任した。有名メーカーの重職として激務に追各国でさまざまな困難や恐怖を抱えて生きわれる日々。しかし，決して音楽を手放そうる人々への支援活動を見つめる中で，木下さとはしなかった。

んは，言葉を介さずに人々をつなぐ音楽の力，「それは，外資系特有のストレスが続く中特に人種や信条の異なる人々が一緒に音楽をで，自然体を保ち正しい判断をするには，唯奏でることでつながるアンサンブルの力を信一の趣味であるクラリネット演奏が強力な助じるようになった。

けになったからです」と木下さんは語る。

２．音楽を通じた社会貢献が「使命」⑴

世の中の役に立つことを⑵アンサンブルを国際親善の架け橋にその思いを形にしたのが，創業に際して最初に作った経営理念だ。
「心を高揚させ感動させる音楽は，国境，その後，社長を退任した木下さんのもとに人種，宗教を超えた素晴らしいコミュニケーは，ぜひ当社に，との誘いがいくつも舞い込ション手段です」という文章で始まるマエスんだ。しかし，木下さんが次のキャリアに選

トローラ音楽院の経営理念には，一流の指導んだのは音楽教室だった。他人の作ったブラ者のもとでプロ・アマ問わず音楽というコミュンドではなく自分自身のブランドで仕事がしニケーション手段に真に秀でた人材を育てるたいと思ったことも理由の１つだが，社会貢ことで，国際親善にも貢献したいという思い献をしたいと望んだことが決め手だった。

がつづられている。

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17特集るなど，講師陣の満足度を高めることを追求した。一流の講師が満足してレッスンに集中すれば，当然，生徒のレベルアップという成果につながることになった。
「事務所に座っていると，生徒の音が聞こえるのです。すると上手になっていることがわかりますから」木下さんはうれしそうに語る。

スタインウェイのグランドピアノを備えた広いレッスン室
ではコンサートも可能だ。

⑵

山あり谷ありの15年間
社会貢献のためとはいえ，立ち上げ期には何年も持ち出しが続いた。それでも100パー
日本には音楽の裾野を広げることを目的と

セント迷いはなかった。やがて徐々に生徒がした取組みはあっても，木下さんの理想を実増え，４年目を迎える頃には飛躍の兆しが見現できるような音楽教室はなかった。だった

え始めた。しかし，ちょうどこの頃，唯一のら自分が作らなければならない。周囲の反対理解者だった妻が病に倒れる。
妻の闘病生活を支え，看取るまでの約２年を押し切って経験のない分野に飛び込んだの間，後回しになった事業の成長は足踏み状態

は，そんな使命感からだった。

３．迷いは100パーセントなかった⑴

すべては経営理念のためにとなる。しかし，そんな大変な状況でも，音楽院の扉は閉めなかった。
その後，縁あって出会った明美さんと再婚。
スタッフの指導や事務作業を助けてくれる新経営理念を実現するためのカギは，一流のたなパートナーを得て，音楽院は再び成長軌講師陣を確保できるかどうかだった。しかも道に乗る。６年前からはキャッシュフローのアンサンブルが得意な演奏家でなければなら黒字化も達成。2019年には一段と売上が伸ない。目星を付けた候補者の演奏を自分の耳び，木下さんは大きな手応えを感じていた。

で聴きに行き，教わったことのある生徒の感ついにここまできたか，と初めて思えた。
しかし，翌年，新型コロナウイルス感染症想を聞いて絞り込んだ。
そうやって厳選した候補者たちへのアプが世界を襲う。いち早くオンラインレッスン

ローチで力を発揮したのが，長年の音楽活動の設備を整えたが，一時は生徒数が６割にまで培った音楽仲間の輪だった。知人の紹介なで落ちこんだ。

どのおかげで，国内外のプロオーケストラの「いや，困ったなとは思っていましたが，首席奏者など，そうそうたる講師陣を迎えるこれは我慢するしかないなと」再びの苦境も我慢で乗り越えて，今ではほことができた。
講師が一流ならば，レッスン環境にも相応ぼコロナ禍前の水準に戻っている。のものが要求される。知り合いに見つけてもらった地下の倉庫を改装して音響を改善し，⑶リスタートに生かされたものは都内の音楽教室としては破格の広さを誇る

マーケティングのプロとして活躍した企業

レッスン室を作り，そこにグランドピアノを人時代の知識やノウハウが音楽院の経営にも設置した。

生かされたのだろうと思い尋ねてみると，意謝礼などの条件は講師の希望を受け入れ，レッスン室を講師の練習場所としても提供す18

外にも「生かせたものはゼロです」という答えが返ってきた。

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第５章 日本リーバ元社長が目指す，音楽教育を通じた社会貢献「結局，企業のときは塊のお客様たち。シャブサイトでの見せ方の改善にも取り組んでいンプーなら全国の1,000万以上の人がユニリーる。
「部下には１行で書けと，そればかり言っバのシャンプーを使う。しかし，音楽教室はていたのにね」と木下さんは笑う。

１人ひとり違っている。私が成功してきたマスマーケティングとの違いも，改めて勉マーケティングとは全然違うのだということ強しているという。音楽院の扉を叩く生徒のが，最近になって少しわかるようになってき動機は多種多様だ。しかも，その母集団は決ました」

して多いわけではない。

その代わりに生かされたものは，どんなに「何千万人いる中の100万人ずつだったら仕事が忙しくてもずっと真剣に取り組んできターゲットを絞り込んでもよいけれど，音楽た音楽活動で得た仲間の信頼だった。

院の場合には目の前のたった１人。結局，多その信頼のネットワークで築いた一流の講様なタイプの人たちの心をすべてつかまない師陣，実力向上を目指して年に４回開催されといけないから，そこは絞り込めません」

る発表会。経営理念を実現するためのこだわ

そのような違いを突き詰めていくと，自分りの数々が，マエストローラ音楽院をほかのがやれることがまだあることもわかってきた

音楽教室と差別化する強みとなっていた。という。

15年間に学んだ生徒の数は400名を超え，アマチュアオーケストラでリーダーシップを発揮する者やプロとしての道を歩む者も出てきた。木下さんの描いた理想は現実になりつ「もうちょっと，もうちょっといけるかもしれないね」
木下さんの第２楽章はまだまだ盛り上がりを見せそうだ。

つある。

４．まだまだやれることがある「実はとんでもないことに，私はこの業界にいた人の話をまったく聞かないで始めたのです」
今後の展望について質問すると，思いがけない告白が飛び出した。お金を稼ぐことではなく社会貢献が目的だ，という意識も影響したのだろう。しかし，個人の持ち出しに頼っていては，長期にわたって社会に貢献し続けることはできない。事業の安定は不可欠だと思い直し，最近では業界に詳しいコンサルタントの力も借りるようになった。
「最初に業界をよく知っている人たちの話を聞きに行っていたら，たぶんあと５年早く軌道に乗っていただろうなということに，今頃になって気がつきました」
現在取り組んでいるのが，音楽院の知名度のさらなる向上だ。思いがあふれてついつい長文になっていた音楽院の紹介文を，５つの簡潔なセールスポイントにまとめるなど，ウェ

木下 尚慈（きのした しょうじ）
株式会社きのした代表。マエストロー
ラ音楽院創業オーナー＆理事長。慶應 義 塾 大 学 経 済 学 部 卒 業。 ス タ ン
フォード大学ビジネススクール（MSin Management）卒業。日本リーバ（現ユニリーバ・ジャパン）株式会社元代表取締役。日本国際ボランティアセンター理事。葡萄の騎士の会会長。

渡邉 智子（わたなべ ともこ）
大阪大学大学院理学研究科生理学専攻前期課程修了後，製薬企業に勤務。
創薬研究，製品戦略，経営企画を担当。2023年中小企業診断士登録。

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