中⻑期ビジョン新中期経営計画
代表取締役社⻑齋藤 勝⼰

株式会社東京個別指導学院
2020年10⽉12⽇

・本⽇は当社説明会をご視聴いただきまして誠にありがとうございます。
・中⻑期のビジョンと、ビジョンを実現するための3ヵ年の事業計画、新中期経営計画について皆様にご説明いたします。

0

アジェンダ1. 東京個別指導学院の強み
2. 中⻑期ビジョン「VISION2030」
3. 新中期経営計画「ホスピタリティ経営2023」（2022年2⽉期〜2024年2⽉期）© 2020 Tokyo Individualized Educational Institute, INC.

1

【アジェンダ】
・最初に当社の強みをお話しします。
・次に中⻑期のビジョン「VISION2030」をお話しします。
・最後にビジョンを実現するための3ヵ年の計画を共有させていただきます。

11．東京個別指導学院の強み© 2020 Tokyo Individualized Educational Institute, INC.

2

・当社の強みは、⼤学⽣を中⼼とした講師⼈財が集まり、そして、育つ仕組みがあるということです。

2当社の歩み

時代の変化に対応しながら個別最適のサービスを磨き続けてきた
1985
創業

2014
ホスピタリティ経営

2007
ベネッセグループイン

個別指導塾の拡⼤・浸透

個別指導の同質化

競争の激化・⼈材不⾜（百万円）
21,00019,000

⼈が集まり育つ仕組み

17,000TEACHERSʼ SUMMITTEACHERSʼ SUMMITアカデミー 等

15,00013,00011,000

3つの教育理念とホスピタリティ

9,000

7,000

売上⾼
5,000
4.5月期

5.5月期

6.5月期

7.5月期

8.2月期

9.2月期

※9か⽉の変則決算© 2020 Tokyo Individualized Educational Institute, INC.

10.2月期

11.2月期

12.2月期

13.2月期

14.2月期

15.2月期

16.2月期

17.2月期

18.2月期

19.2月期

20.2月期3【当社の歩み】・最初の季節は、当社創業期。個別指導という新しい指導スタイルの広がりと合わせて、急速な成⻑を続けました。
・2つ⽬の季節は、個別指導の同質化。個別指導というスタイルそのものの優位性がなくなり、個別指導はどの塾も、⼤学⽣を中⼼とする講師が主⼒になり、⼤学⽣の講師を集めるのが、⼤変厳しい状況になったわけです。
・3つ⽬の季節は、⼈材不⾜の中、⼗分な講師数が確保できたことで、より多くの⽣徒の問題を解決することができ、⽣徒数が増え、売上げが上がっています。
・ホスピタリティ経営とは、⽣徒のために何ができるか︖この主体的な思いであるホスピタリティを、チームの⼒で最⼤化していく。組織の⽂化にする。このようなスタイルの経営です。

3講師数推移優秀な講師の質と量を確保し持続的に成⻑
12,000【講師数推移】※臨時雇⽤者（アルバイト講師及びパートタイマー）の年間平均⼈員▶
ホスピタリティ経営

10,000

8,000

6,000

4,000

2,000

0（名）

© 2020 Tokyo Individualized Educational Institute, INC.

4

・14年2⽉期では約5,900名だった講師数が、5年間で1万名の講師数となりました。
今でもまだ増え続けています。
・講師についてはもちろん、数だけではありません。育つのです。
講師が育った結果は⽣徒の成果に表れます。

4難関校合格実績の伸⻑

講師の質と量確保による教育サービスの向上【⼤学合格実績伸⻑率_2014年対⽐】

197%
200%

188%
170%

180%

合格数

197%

190%

174%

170%

14年⇒20年

160%
150%

135%

140%

127%

130%

【対象校】
国公⽴
早慶上智
GMARCH
関関同⽴
⻄南学院・南⼭

120%
110%

100%

100%
14年

15年

16年

17年

18年

19年

20年

© 2020 Tokyo Individualized Educational Institute, INC.

5・当社は⼤学受験を⽬指す⽣徒が数多くお通いになっています。
・難関⼤学の2014年の実績を100%としたとき、2020年は197%、つまり倍になっているということです。
・講師が集まり、育ち、活き活きと働き、その活き活きとしたエネルギーが⽣徒に伝わり、⽣徒の成果が出る。これが当社の成⻑のモデルです。

5

競争優位性圧倒的な講師⼈財プラットフォーム
⼤学⽣を中⼼に⼈財が集まり、⼈との関わりの中で成⻑できる仕組み

⽣徒と講師の最適なマッチングを実現© 2020 Tokyo Individualized Educational Institute, INC.

6・当社の強みはホスピタリティをコアにした、教室というチームの活動によって、教室で⼈が育つ、集まる。このような仕組みがあることです。
・圧倒的な講師⼈財のプラットフォーム。
これがあることが、当社の強みであり、たくさんの講師がいるから、⽣徒⼀⼈ひとりに最適なマッチングができるということであります。

6

SDGs

⼤学⽣の成⻑機会を体系的に提供し社会の未来に貢献

経済団体連合会「Keidanren SDGs」

外務省「JAPAN SDGsAction Platform」© 2020 Tokyo Individualized Educational Institute, INC.

7

・講師⼈財育成の取り組み⾃体が、SDGsの⽂脈の中でも、経団連や外務省から事例として紹介されています。

7

2. 中⻑期ビジョン「VISION2030」© 2020 Tokyo Individualized Educational Institute, INC.

8・中⻑期ビジョン「VISION2030」は2030年に向けたビジョンです。
・現在、オンラインというこの学びが、学びの⽇常の中で、広がりを⾒せる。
この環境の変化により、個別指導事業にとって、ゲームチェンジが起こります。⼤きな変化が起こります。
・私たちは、講師が集まるこのプラットフォームを強みに、このゲームチェンジを⼤いなる成⻑の機会点に変えてまいります。

8

環境認識

社会が急速に変化し多様化が進む。
これまでの常識や習慣の延⻑では未来を描きづらい●テクノロジーの進歩●グローバル化の加速●⼈々の価値観/ライフスタイルの多様化●地球環境問題●少⼦化●⼈⼝減少/成熟社会の到来© 2020 Tokyo Individualized Educational Institute, INC.

9・テクノロジーの進歩、変化が激しい。インターネットで簡単に⼈と情報がつながる。
だからグローバル化が加速する。
・多様な個性、多様なライフスタイル。地球規模での環境問題も起きている。
国内を⾒れば少⼦化、成熟社会の新しい形が⾒えようとしている。
・まさに変化が激しく多様性の時代。
こういった時代を今の⼦どもたちは⽣きていきます。

9

社会が求める⼒

⾃分と社会の将来を⾒据え⾃ら学び⾏動する「主体性」。
そして多様な⼈と協働できる「対話⼒」
選考時に重視する要素

持続可能な開発⽬標「コミュニケーション能⼒」

82.4%（16年連続1位）

「主体性」

64.3%

（10年連続2位）
出典︓経団連「2018年度 新卒採⽤に関するアンケート調査結果」【選考にあたって特に重視した点】

パートナーシップを育むことができる
持続可能な社会の担い⼿の育成© 2020 Tokyo Individualized Educational Institute, INC.

10・変化の時代だからこそ、主体的に学ぶ、そして⾏動する⼒が求められる。
多様性の時代だからこそ、対話⼒が求められる。
・私たちの教育の領域で、⼦どもたちに⼿渡すべき⼒は、学び続ける⼒だと考えているのです。
・社会に出てからも学びを⽌めれば⾃⼰価値は消耗します。
⼈⽣100年時代。学び続けて⾃分⾃⾝をアップデートする⼒が必要になるわけです。
・学べば成⻑できる、学びを通してやればできるという⾃信を育むことが学び続けるためには必要だと考えています。

10

新型コロナウイルス影響

新型コロナウイルス感染症拡⼤をきっかけに社会は不可逆的に変化している●家で過ごす時間の増加による新たな価値観やライフスタイル●衛⽣意識の⾼まりや「3密」を避ける⽣活様式●グローバルレベルでの産業構造の変化、リモート社会化© 2020 Tokyo Individualized Educational Institute, INC.

11・コロナ禍において、リモートでオンラインでつながる社会が⼤きな広がりを⾒せています。これは教育についても同様です。

11

オンライン教育の潮流

コロナ禍、公教育においても急速にオンライン教育の注⽬度が⾼まっている
⽇本における学校でのパソコンなどの使⽤頻度
OECD加盟31か国中「最下位」
出典︓OECD ⽣徒の学習到達度調査（PISA 2018）「ICT活⽤調査」© 2020 Tokyo Individualized Educational Institute, INC.

12・⼀⽅で、教育の分野ではまだまだ諸外国と⽐べて遅れているということも報道されています。
・これは公教育だけの問題ではありません。⺠間教育の私たちにとっても、このオンラインを活⽤した学びが⼤きなテーマになってくるわけです。
・そして、この⼤きなテーマが、この個別指導という領域をゲームチェンジへと導くわけです。

12

企業理念

やればできるという⾃信チャレンジする喜び
夢を持つ事の⼤切さ
私たちはこの３つの教育理念とホスピタリティをすべての企業活動の基軸とし笑顔あふれる「⼈の未来」に貢献する© 2020 Tokyo Individualized Educational Institute, INC.

13

【企業理念】
・「やればできるという⾃信」をホスピタリティ、双⽅向の関係性の中で育んでいくということ、この教育を私共は広げてまいります。

13

VISION2030© 2020 Tokyo Individualized Educational Institute, INC.

14

【VISION2030】
・⽣徒と講師が共に成⻑する。学習者に伴⾛する⽀援者が共に成⻑する。
・デジタル、テクノロジーが進めば進むほど、⼈との関わりの中で⼈が成⻑していく、このような教育を世の中にもっと広げていく。
・それが私たちの実現したい教育の姿です。

14VISION2030 ターゲット(個別指導事業)

2倍に

今後10年間で主要KPIを講師数

在籍⽣徒数

講師数

在籍⽣徒数

約1万名

2万名以上

約3万名

6万名以上

売上⾼約200億円

個別指導事業

売上⾼

400億円以上© 2020 Tokyo Individualized Educational Institute, INC.

15

・講師⼈財プラットフォームをさらに磨きをかけることによって、講師数を倍にする。
・オンラインを上⼿に活⽤して⽣徒数を倍にする。
・多くのお客様の問題を解決するその結果として、売上げを倍にする。
これをビジョナリーなKPI数字と掲げて進めてまいります。

15

ロードマップ

事業ドメインを複線化し共育プラットフォームの確⽴へ

VISION2030
（億円）

450

新中期経営計画「共創する未来」

コロナ
禍

400

次期経営計画

⼈財育成事業

VISION2030を⾒据え成⻑戦略を加速させる

350

STEAM事業300

個別指導事業
250

212億円

200

事業別成⻑イメージ（売上⾼）
20.2期

21.2期

22.2期

23.2期

24.2期

25.2期

26.2期

27.2期

28.2期

© 2020 Tokyo Individualized Educational Institute, INC.

29.2期

30.2期

150

31.2期

16

・⼤きな⻘と⽔⾊のラインが個別指導の領域です。
現在の出店エリアと地⽅のエリアも含めてです。
・STEAM事業、現在で⾔うとベネッセサイエンス教室、ベネッセ⽂章表現教室といった事業です。
・STEAM事業もオンラインにすることで、より多くの⼦どもたちに届けていく。そのような構想を今、STEAM事業の最前線で組み⽴てています。
・⼈材育成事業、新事業準備室で今、構想の段階に⼊っています。
・⼤学⽣が2万⼈の組織を⽬指すと申し上げました。育っていく⼤学⽣が2万⼈いる。そして毎年5千⼈ずつ社会に送り出していく。この強みを新たな事業の領域に導くことができないかを検討しています。

16

3. 新中期経営計画「ホスピタリティ経営2023」（2022年2⽉期〜2024年2⽉期）© 2020 Tokyo Individualized Educational Institute, INC.

17

【新中期経営計画「ホスピタリティ経営2023」】
・「VISION2030」の中に2つの軸がありました。
・⼀つは、優秀な講師が集まる、講師⼈財プラットフォームをもっと磨き上げるということ。
・もう⼀つはオンライン。ICTを活⽤した教育と新しいサービスの組み⽴てとマーケティングを開発していくということ。
・この2つの軸で、「VISION2030」の実現に向けた⼟台を作る3ヵ年になります。
・もちろんこの3ヵ年で事業は持続的に成⻑します。

17

新中期経営計画 ⾻⼦

VISION2030「共創する未来」
新中期経営計画

ホスピタリティ経営2023
講師⼈財プラットフォームの進化

ICT活⽤による教育サービスの進化

経営基盤の刷新© 2020 Tokyo Individualized Educational Institute, INC.

18

・「VISION2030」、新中期経営計画「ホスピタリティ経営2023」、その下にある2つが、今申し上げました戦略軸です。
・こういった事業を実現するための経営基盤の強化についても触れたいと思います。

18

・講師⼈財プラットフォームの強化について、3つのほど現在アップデートしているものをご紹介いたします。

19

成⻑戦略

講師が中⼼となって教室づくりを⾏う
TEACHERSʻ SUMMIT（教室年間計画）の継続強化

活動を⽀える教室⻑(社員)対象の成⻑⽀援
ホスピタリティマネジメントのフォローアップ

フィードバックスキルアップ
コンテンツの開発

 JHMA認定アソシエイトホス
ピタリティ・コーディネータ（AHC）資格は教室社員全員が取得済
 ホスピタリティマネジメントの
PDCAコンテンツを開発、今後教室社員向けに展開

 マネージャー向けフィード
バックスキルアップコンテン
ツを㈱マネジメントサービ
スセンターと共同で開発© 2020 Tokyo Individualized Educational Institute, INC.

20・TEACHERSʼ SUMMITは、⼀つ⼀つの教室がチームで年間の活動計画を作り、講師たちが主体的に動かしていく教室運営のスタイルです。
・事業の根幹となるこの仕組み、この質を作っているのも、育てているのも、実はその講師たちの主体性を⽀えている教室⻑つまり教室の社員です。
・教室⻑たちの成⻑を⽀援する新しい取り組みをご紹介します。
・1つ⽬は「ホスピタリティマネジメントのフォローアップ」です。
・教室⻑が⾃分⾃⾝のマネジメント⾃体を⾃ら振り返る。こういったコンテンツを⾃社独⾃で開発しました。
・2つ⽬は、マネージャー向け「フィードバックスキルアップコンテンツの開発」です。
・ヒューマンアセスメントでは第⼀⼈者と⾔われている(株)マネジメントサービスセンターとの共同開発で、当社独⾃のオリジナルコンテンツを開発しました。

20

成⻑戦略
TEACHERSʻ SUMMITアカデミー

リーダーシッププログラム
オンライン・リアルのハイブリッド化●2021年2⽉期︓オンラインで実施【TEACHERSʼ SUMMIT アカデミー リーダーシッププログラム】© 2020 Tokyo Individualized Educational Institute, INC.

21

・教室の垣根を越えて講師たちを⽀援する仕組み「リーダーシッププログラム」です。
・リーダー講師が⾃分たちのリーダーシップを学ぶ、プログラムを⽤意しています。
実践で活かせる内容を学び、そして⾃ら教室で実践することで⾃分⾃⾝を磨き上げていくということです。
・今回、コロナ禍ということもあって、オンラインでのプログラム提供にチャレンジしています。

21

成⻑戦略
就職活動⽀援セミナー／教員採⽤⽀援セミナー

ファーストキャリア⽀援を拡充【学年別講師向け成⻑⽀援コンテンツ（20年2⽉期）】

 ⼤学1年⽣〜4年⽣まで各学年の講師が受講できる研修の開発
 アルムナイによる業界別⽀援セミナーの拡充© 2020 Tokyo Individualized Educational Institute, INC.

22

・当社で働いている⼤学⽣の就職活動、ファーストキャリアを⽀援しています。
・アルムナイというのは学⽣時代当社でアルバイトしていて、卒業してすでに社会に出ているOBOGです。
・このOBOGが実際に現役の講師のところに来てくれて、実際に就職活動を⽀援しています。
・このような就職活動⽀援のプログラムについてもオンラインを使うことで、全国に⼀⻫配信ができます。

22

・⽣徒のために頑張る講師たちがもっと成⻑でき、プラットフォームが育っていく。
・その講師たちと⽣徒とのマッチング、まさに個別指導領域で起きている劇的なゲームチェンジのお話をします。

23

成⻑戦略

リアルとオンラインのハイブリッド授業
による顧客価値の向上

オンライン授業 リアル・オンラインでの1対2の個別指導授業
 利便性の向上
時間の有効活⽤／
夜間外出必要なく安⼼教室開発

ドミナント戦略に基づく毎年8教室程度の新規開校© 2020 Tokyo Individualized Educational Institute, INC.

24

・講師は来ている⽣徒とオンラインの⽣徒の1対2で授業を、つまりハイブリッド授業をしています。
・これはドミナントをより深く深耕させます。
出店エリアの中でもまだまだお通いになれていない⽅ともしっかりとつなぐプロセスを作ることができます。

24

成⻑戦略

培ってきた強みを活かし未出店エリアへの進出を計画「ALL ONLINE個別指導(仮称)」
講師採⽤・育成のノウハウ
個別最適の学習メソッド
3ヵ年でサービスとして実装
ベネッセ⽂章表現教室オンライン
学習効果の⾼い独⾃のカリキュラム
2020年9⽉よりサービスイン© 2020 Tokyo Individualized Educational Institute, INC.

25

・現在はまだサービスの開発中ですが、出店エリアにはない、地⽅でオンラインでつながっていくオンラインの個別指導です。
・現在の出店エリアから全国になります。これが⼤きなゲームチェンジです。
・この個別指導がオンラインでできるのであれば、STEAM事業の⽂章表現教室もオンラインで広がりを作ることができると考えています。

25

基盤戦略
経営基盤の刷新中⻑期的な成⻑を⾒据えたICT基盤の刷新【中⻑期のシステム・コンセプト】①顧客フロントサービスの刷新により、お客様の利便性を⾼める②蓄積可能な情報をデジタル化・データベース化して分析し、お客様や社内にフィードバックすることで事業推進を⽀える【実⾏項⽬】

ICT投資規模︓5ヵ年累計30億円
 教育のデジタル化を⾒据えた対応
 新領域への挑戦を⽀えるテクノロジー活⽤© 2020 Tokyo Individualized Educational Institute, INC.

26

・ICTにつきましては5ヵ年で累計30億円の投資をいたします。
・システムの基盤そのものの刷新から、顧客フロントラインまで、さまざまな⼿順で進めていきたいと考えています。
・こういった仕組みでシステムで私たちの未来を⽀えていく。
そのための投資を⾏うということです。

26

数値計画
【東京個別指導学院（連結）】2021.2期 2022.2期（FY21） 2023.2期（FY22） 2024.2期（FY23）（FY20）予想計画計画計画（百万円）

18,70022,13223,85825,719

前年差異▲2,561

3,432

1,726

1,861

対前年率

88.0%

118.4%

107.8%

107.8%

実数

260

2,204

2,632

3,105

前年差異

▲2,629

1,944

428

473

対前年率

9.0%

847.7%

119.4%

118.0%

1.4%

10.0%

11.0%

12.1%

実数

売上⾼

営業利益

営業利益率

【計画前提】新型コロナウイルス影響
 学校⼀⻫休校や緊急事態宣⾔の発令などによる教室休校を想定しない
 感染予防・拡⼤防⽌を図りながら経済活動との両⽴を図る「新常態（ニューノーマル）」が少なくとも2021年中まで継続© 2020 Tokyo Individualized Educational Institute, INC.

27

【数値計画】
・今年1年をスプリングボードにして、来年は⼤きくジャンプしていきます。
・売上⾼については来年度には、過去最⾼を⽬指して進めております。
・営業利益でも、システムを投資をこなしながらも、3ヵ年計画の最終年度については過去最⾼になるということです。
・この⼟台を作るなかで成⻑し、この⼟台を活かし、次の3年、次の3年と2030年に向けて⼤きく成⻑していく。
これが当社の道筋です。

27

株主還元⽅針 配当性向50%以上を維持します。
 今後の業績推移や成⻑投資、事業継続性等を勘案しながら、安定的な利益還元に努めてまいります。
【1株当たり配当実績／配当性向】
17.2期

18.2期

19.2期

20.2期

21.2期
（予想）

年間配当⾦26円

26円

26円

26円

26円

配当性向

98.1％

80.9%

73.1%

74.4%

―

（中間配当⾦）

13円

13円

13円

13円

※13円
（実績）

（期末配当⾦）

13円

13円

13円

13円

※13円
※10⽉9⽇発表© 2020 Tokyo Individualized Educational Institute, INC.

28

【配当】
・前年と同じ額の配当を通期で予定しております。
・今後の⽅針については、もちろん事業環境の変化もあり、時として、もっと⼤きな投資をしなければならない時期があります。
従って、毎回きちんと⾜元を⾒つめながら策定してまいります。
・安定的な配当を実施することで、株主の皆さんともしっかりとつながっていく。
そのような経営をしたいと考えております。

28

ESGに関連する当社の取り組み
⼈財ガバ
ナンス

「⼈の活⼒」が事業成⻑の源泉であり企業価値向上に直結するという認識のもと、当社で働く価値を⾼める施策に注⼒しています。

講師⽀援・成⻑機会の提供

健康経営の推進〇TEACHERʼS SUMMIT〇TEACHERʼS SUMMITアカデミー〇健康経営優良法⼈2020

迅速な意思決定、経営の健全性、経営の透明性の維持・向上に努め、すべてのステークホルダーへの価値を⾼め、企業価値向上に努めます。

ガバナンス体制の強化〇2020年5⽉より 取締役 5名⇒7名
独⽴社外役員4名が5名に。社外取締役⽐率は42.9%© 2020 Tokyo Individualized Educational Institute, INC.

29

【ESGに関連する当社の取り組み】
・⼈が価値を⽣む事業です。「⼈の働く」を⽀援します。
・そして経営は意思決定です。ガバナンスもしっかりと強化してまいります。

29

VISION2030© 2020 Tokyo Individualized Educational Institute, INC.

30

【本⽇のまとめ】
・個別指導の領域はゲームチェンジです。オンラインによって新たな未来が訪れようとしています。
・私たちは盤⽯な講師基盤を築きながら、オンラインを積極的に取り込むことによって、このゲームチェンジを成⻑の機会点にします。
・リアルであってもオンラインであっても、⽣徒に伴⾛する講師があってのことです。当社の強みである講師基盤をもっと磨いていきます。
・教育を共育へ。テクノロジーの進化は進みますが、その裏側で、⼈と⼈が関わる、温かい関わりの中で⼈が育つ、このような教育が皆さん必要だと思われませんか︖
・ICTを⼿段として活⽤し、⼈と⼈が出会って良かった、共に育てた、そして⾃分たちは共に育った。こう⾔える教育の未来を事業と実績で表現してまいります。
・教育は⼤義を持って。戦略はアジャイルで短期で⾒直しながら。
このような経営を進めてまいります。

30

免責事項

本資料に掲載されている業績⾒通しや、その他今後の予測・戦略等に関わる情報は、現時点で⼊⼿可能な情報と合理的であると判断する⼀定の前提に基づき当社が予測したものです。本資料の正確性や完全性について、当社が何ら表明及び保証するものではありません。
実際の業績は、様々なリスク要因や不確実な要素により、業績⾒通しと⼤きく異なる可能性があります。本資料中の情報によって⽣じた影響や損害については、当社は⼀切責任を負いません。
なお、いかなる⽬的であれ、本資料を無断で複写複製、または転送等を⾏わないようにお願いいたします。
本資料は当社をご理解いただくために作成されたもので、当社への投資勧誘を⽬的としておりません。投資に関する決定は、ご⾃⾝のご判断において⾏われるようお願いいたします。

© 2020 Tokyo Individualized Educational Institute, INC.

3131

32