資本コストや株価を意識した経営の取組みについて
2024年6月12日
取締役執行役員常務 兼 CFO
関澤 裕之© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

現中計の進捗状況について※予想値は2024年4月26日現在のものです

Shift up 2024
（億円）

3,595
売上高

3,103

3,650
2024年3月期までの総括

3,208
290
251

232

228

22/3期

23/3期

キャリアの投資抑制、賃上げが重石も成長戦略はワークし始める（DXS領域で成果が先行して顕在化)

営業利益

1

24/3期

© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

業績は1年遅れの進捗も、利益成長力は計画線へ回帰(ターンアラウンド実現)

25/3期
(予想)

持続的な企業/株主価値向上に向けた取組み
2019年策定の基本戦略に沿って活動を推進（統合報告書2019より開示）
基本的考え方

戦略ツリー(概略）
収益性、成長力の強化①ROEを軸とした「財務的価値の改善」

財務的価値②人的資本の中心とした「非財務的価値の強化」

企業/株主価値の好循環により、企業/株主価値を向上･PBR改善･エクイティ
スプレッド･ROE改善

成長戦略下支え/事業リスク低減に向けた

非財務的価値･PER改善
株主資本コスト低減
期待成長率の向上

2© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

資本効率の向上

ポートフォリオ・マネジメントの強化

非財務資本の充実
建設的対話の強化※PBR/PER＝年度平均株価÷BPS/EPS

現状認識（過去推移）
基本戦略の推進により、資本収益性、市場評価が大幅に改善

PBR(倍)1倍から2倍へと水準が大きく改善＝

資本収益性は着実に改善し、エクイティスプレッドが拡大※株主資本コスト(24/3期)基本戦略策定前(19/3期)

32.0

倍

1.2 倍

© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

×ROE(%)PER(倍)
SIerとしての市場評価に改善

CAPM等による推計(6%程度)
投資家の期待値(8%程度)

10.4
8.7 %%

20.2
14.3 倍倍※PBR/PER＝年度平均株価÷BPS/EPS(23年度ベース)

現状認識（他社比較）

PBRの改善は道半ば。資本収益性、市場評価の更なる改善を目指す＝

PBR(倍)
2.9

3.0
2.6×ROE(%)

PER(倍)

18.0%
SIer平均

SIer平均

2.8

14.1%

2.0

21.7

20.2

15.5
14.3%

19.4

SIer平均

19.1

16.3

13.3

10.4%
7.8%

1.0

当社
4A社

B社
SIer

C社

1.0

D社 E社
通建

© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

当社

15.7

A社

B社
SIer

C社

6.5%

D社 E社
通建

当社

A社

B社
SIer

C社

D社 E社
通建

ROEの改善に向けて収益性と資産効率性の改善により、SIerを上回るROEを目指す
ROE= 売上高当期利益率 ×

総資産回転率× 財務レバレッジ

OP率24年3月期

10.4％

4.3％

( 7.0% )

1.3回

1.9倍

25年3月期(想定)

約12％

4.9％

( 7.9%)

1.3回

1.9倍

当面の目指す姿(※1) 約16％

6％

( 10% )

1.4回

1.9倍

（SIer以上）（継続検討）

1.4回

1.8倍

SIer平均(※2)(A～C社)
5

15.5％

6.7％

※1 試算ベース※2 Sier平均値はそれぞれの指標の単純平均のため、上記数式の計算でROEとは一致しません© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

（１）売上高利益率の改善（収益性、成長力の強化）1/2

利益成長力の強化に向けた取組みを加速させる
DX
ソリューション

既存事業にDXを組合わせたハイブリッド型事業化
センター型オフサイトBPO化（Symphonict、AI活用）

ネットワークソリューション

「次の成長」に注力

社会・環境ソリューション
6…社会基盤(宇宙防衛など)、次世代NW領域(O-RAN、ローカル5Gなど)(消防システム、道路ICTなど)
リソースの最適化
高度化・高付加価値化 (公共分野の現場働き方改革/DX適用、グリーン社会対応（自社実践）)© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

（１）売上高利益率の改善（収益性、成長力の強化）2/2「DX×次世代ネットワーク」と「社会実装力」のシナジーでSIerでも通建でもないオンリーワンのポジションを目指す

オンリーワンスパイラル成長モデル＋事業間シナジーDXSNWS(DXノウハウ)(次世代NW技術力)

シナジー創出の取組み（例）（DX×ESS）
デジタルツインによる駅/空港の人流見える化など、パブリック領域におけるDX適用（NWS×ESS）
ローカル5G技術を活用した電力事業者向けスマート保安サービス（DXS×NWS×ESS）

ESS(社会実装力)7© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

重要施設への高度かつ高精細な監視サービス（映像AI×高速通信×施工）

（２）資産効率向上（総資産回転率）
部材不足問題や長期/大型PJの影響あるも改善活動は着実に進展
長期・大型PJ増加（資産効率悪化）に対し、債権・棚卸資産効率を強化▐ 資産効率の改善

CCC日数推移
（日）

98

96

・棚卸資産管理の強化
ー Just In Timeの促進、待機時間の短縮

9388

90
改善86

・債権管理の強化
ー 前受金・中間金の取得 他▐ 意識改革
・社内業績評価への組込み部材不足等の影響

19/3
820/3

21/3

22/3

23/3

© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

24/3

・ワークショップによる施策検討

・教育の充実／漫画を活用した啓発など

（３）ポートフォリオ・マネジメント
ROIC×将来成長性でスクリーニングし、ポートフォリオの最適化を図る

資本
効率を加味した指標

積極拡大

再成長の見極めNWSESS

低構造改革/撤退

低収益力改善の見極め

売上高成長率
成長性を加味した指標

9

ハ資ー本
ドコ
ルス
レトー等
トをを勘設案定し、DXSROIC

高© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

高セグメントを構成する事業部・SBU・関係会社でスクリーニング

ポートフォリオの最適化・改善を図る

（４）キャッシュ･アロケーション／財務レバレッジ
株主還元は予定を上回り実施予定、成長投資は積極的な検討を実施
中期経営期間TSRの観点からDOE水準を引上げ(23/3～25/3累計)

（億円）

株主還元
営業CF

460520※※利益計画の遅れによる影響

225

220

投資枠
(投資CF…通常/M＆A等)

435500(100済)

22年3月末
手元金残高

800

(凡例)

10中計想定

xxx

現時点想定

XXX

原資

© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

・5.0％
5.3%（25/3期より）・18期連続増配を予定

安全性確保

600600

使途

事業戦略に基づき成長投資を強化
・DX、ローカル5G、カーボンニュートラル
関連企業への出資実行
・財務レバレッジを効かせた成長に向け、M&Aも積極的に検討中

（5）非財務資本の充実／建設的対話の強化
株主資本コスト低減、期待成長率向上によるPER改善に向けて活動を強化
非財務資本の充実

建設的対話の強化（サステナビリティ経営の推進）⚫ 課題⚫ 投資判断に資する情報開示の拡充

・高度人材の育成⇒実践･経験の場を創出(コンサル/DX)

・エンゲージメント向上⇒コミュニケーション活性化、負荷分散、権限移譲、公正な評価

・非財務戦略の実行力強化⇒役員報酬への非財務指標の組込み
11© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

(セグメント別受注残、売上総利益率など)

・アナリスト/機関投資家との議論を反映
・今後、データ経営による見える化を推進⚫ 事業理解に繋がる説明会等の実施

Appendix

12© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

(参考)株主資本コストの推計
CAPM(資本資産価値モデル)

株式益利回り株主資本コスト =リスクフリーレート+β(感応度)エクイティ

× リスクプレミアム【試算】+β×エクイティ
リスクプレミアム

日本国債 10年利回り(2024年3月末をベース)

対TOPIX
週次104週(2年)

過去の日本株リターンから設定

0.7%程度

0.9程度

6%前後

株主資本コスト

6％程度© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

1＝PER

※利益の期待成長率:0%と仮定【試算】
リスクフリーレート

13

株主資本コスト

2024年5月末時点

PER ＝2,226円

136.7円 ※1＝16.3倍※1：24/3期コンセンサスを使用(2024年5月末)

株主資本コスト

6.1％

＝

116.3

DXソリューション事業
2024年6月12日
NECネッツエスアイ株式会社（銘柄略称:NESIC 証券コード：1973)

取締役執行役員常務 兼 チーフ･デジタル･オフィサー(CDO)
DXソリューション事業本部長
菊池 惣© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

※予想値は2024年4月26日現在のものです

業績推移

強化成長領域が売上及び利益成長をけん引
既存領域からＤＸ領域へのサイクルで収益性改善を更に加速
190 前年伸び率(単位：億円)

+21％

157

16

営業利益

130

売上高

1,080

132
1,297

1,350 + 4％

1,142
330

500

強化成長領域

203249

既存領域

877

893

967

22/3期

23/3期

24/3期

25/3期

実績

実績

実績

予想

© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

850

基本方針
働き方改革の自社実践と課題検証で一歩先行くソリューション・サービスの発掘と実装
あらゆる切り口から改善提案、伴走による継続的な課題解決を行う共創パートナーへ
お客様

共創による課題解決
上流提案

運用・BPO

課題検証
伴走型コンサル
伴走型リカーリング

働き方DX

次世代NW
セキュリティ

データ分析
利活用

デジタルツイン

自治体
DX

自社実践
SI/施工

監視/保守
17

© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

事業戦略

1. アフターコロナ起点の働き方・オフィス回帰への対応
働き方ブランドによる新規顧客の獲得、オフィス移転・リニューアル案件の確実な受注

2. ICTインフラ刷新によるネットワーク・セキュリティ需要の拡大
通信量増大に伴うネットワークの見直し、セキュリティ運用高度化需要増への対応

3. デジタルツインなどDX領域を切り口にパブリック領域の商談拡大
DX案件からネットワーク・セキュリティや監視カメラ・モニタなど既存領域への商談領域

18© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

事業戦略
プロジェクト型の既存事業にDXサービスを組合せたハイブリッド型事業へ
既存領域・DX領域の双方から柔軟にアプローチを行いビジネスを循環経営
ダッシュボード

コミュニケーション

SymphonictでICTインフラビジネスを循環させる

映像設備

既存領域からアプローチ

DX領域からアプローチ
社内連携による受注拡大･収益安定

ハイブリッドワーク

音声・ネットワーク

デジタルツインベンダーとのエコシステム

19© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

施設・建設

提案間口を広げ
顧客基盤を強化

事業戦略
複雑化するICT環境への柔軟な対応は、常駐型からセンター型のオフサイトBPOへ属人化を排除し、AIを活用した自動化で高品質を実現グローバル対応・レバレッジを効かして提供ユーザ数を拡大

A社

B社

C社

D社

E社

オフサイト
運用センター

共通化・可視化・AI予兆／予測・自動化

範囲

国内・グローバル

領域

ICTインフラ・運用サービス・DX活用支援© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

例

働き方・生産性の可視化
プロセス自動化
経営・営業情報のAI分析・予測

運用DX
クラウド利用状況の可視化

セキュリティ可視化
NaaS…

品質・サービス

( )

20

…

F社

自社
実
践に基づく
サービス

…

DXを活用したBPOサービス

働き方DX

BPO：Business Process Outsourcing NaaS：Network as a Service

受注事例：働き方DX・役員会議改革
役員会議室のリニューアルにあわせた「会議スタイル改革」
空間・設備・DXを融合した「先進的な役員会議」を実現
お客様課題⚫ 既存設備の機能不足⚫ 紙を中心とした従来の会議スタイル
STEP1

24/3期 受注会議スタイル
リニューアルコンサル

21© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

差異化
要素
STEP2

DX

自社実践
柔軟性とスピード
STEP3

24/3期 受注

役員会議室ﾘﾆｭｰｱﾙ＆DX導入

DXを活用した
会議スタイル改革

ペーパーレス・AI議事録で会議前後のムダ削減

最新のリアルなデータで迅速な経営判断

既存受注事例：工場内ネットワーク・セキュリティ
次世代のデジタルファクトリー

DX

国内外の生産拠点を高速かつセキュアにつなぎ情報の一元管理を目指す
お客様
課題

海外の競合に負けない生産性と製造量
STEP1

差異化
要素

既存

現場からDXまで一気通貫で提供
柔軟性とスピード

STEP2

STEP3

24/3期受注生産ライン向け
高速ネットワーク
不正接続を防止する
セキュリティ

22© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

海外拠点も含めた生産ラインの見える化

生産ラインの稼働をAIを活用して予測
BPOサービスで国内外拠点を運用

受注事例：デジタルツイン
ステップを踏みながら、具体的な課題解決をお客様と共創
デジタルツイン・データ分析を切り口に、既存領域、スマートシティへ領域拡大
お客様
課題

人流分析からスモールスタートし、共創で社会課題を解決に取り組みたい
STEP1

差異化
要素

STEP2

DX

柔軟性とスピード
現場からDXまで一気通貫で提供
STEP3

24/3期受注

人流分析
動線見える化

既存事業の拡大
ネットワーク・セキュリティ
カメラ・モニター

デジタルツイン23© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

安全・安心スマートシティ

既存他社との差異化要素
1. 現場からクラウドまで一気通貫で提供するDXサービス
実践に裏付けされたサービス、お客様のオンサイト環境を熟知した無駄のない最適なDX導入

2. 柔軟性、スピード(常に最先端かつ最適なクラウドサービスを採用)
特定の商材・ベンダーに依存しない身軽さ、北米等ベンチャー発掘体制によるDXサービスの品揃え

3. 自社実践(一歩先行くDX技術の発掘と実装)
自社実践における課題、成果をお客様と共有し、お客様のトランスフォーメーションをサポート

働き方改革ブランド、幅広い業種/大規模SI力、DX/ネットワーク人材
24© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

全社DX事業を牽引
DX技術/活用ノウハウにより、リカーリングモデル化・付加価値向上を牽引
例：デジタルツインによる駅/空港の人流見える化など、パブリック領域におけるDX適用

高品質・高信頼な次世代NW技術力

ネットワークソリューション
事業

業種ノウハウ(パブリック)/社会実装力DX技術/活用ノウハウ(働き方改革/ｴﾝﾀｰﾌﾟﾗｲｽﾞ)

社会・環境
ソリューション
事業DX
ソリューション
事業

全社
事業基盤
25

© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

(日本全国のサポート・サービス基盤)

ネットワークソリューション事業
2024年6月12日
NECネッツエスアイ株式会社（銘柄略称:NESIC 証券コード：1973)

執行役員常務兼 ネットワークソリューション事業本部長
野口 亨史© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

※予想値は2024年4月26日現在のものです

中計進捗状況

2025/3期は事業環境を踏まえ目標を再設定■ 実績及び予想(億円)
792

970
831

800

売上高

社会基盤

250
キャリアほか

720

売上総利益率⚫ キャリア事業の構造改革は完了
25/3期の売上総利益率は改善を計画- 事業本部横断でのリソースシフト- 内生化、フロア集約など効率化

23.8%

21.5%営業利益(営業利益率)

28

140
98
(12.4%)

94(11.3%)90(11.3%)(14.4%)

23/3期
(実績)

24/3期
(実績)

25/3期
(予想)

25/3期
(中計目標)© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

⚫ 社会基盤事業は目標通りの成長を目指すネットワークソリューション(NWS)事業概要【基本方針】

高度な顧客要求に応える多様なネットワークシステムの総合SI力と全国を網羅した保守/運用体制を活かし、信頼性の高いネットワークシステムをマルチベンダーSIで提供
事業の強み⚫ ハイレベルエンジニアによるICT技術基盤(次世代NW人材：1,000人超)⚫ NEC連携で培った業種ノウハウ⚫ SEから保守運用までの一気通貫対応力
29© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

事業領域

① ネットワーク事業② 次世代NW事業③ 社会基盤事業

事業戦略
NEC連携深耕に加え、ベンチャー連携によるユニークな技術を活用した顧客共創事業への注力によるNWS事業の最大化
ネットワーク事業✓ キャリアインフラ✓ 地域NCC✓ 官庁公共次世代NW事業✓ 5G 社会実装

社会基盤事業✓ 宇宙・防衛✓ メディア✓ 海洋30© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

⚫ O-RAN/Whitebox等オープン系事業領域の深耕⚫ 運用のDX化ソリューションを提供しサービス事業化⚫ キャリアで培った大規模NW-SI技術を活用しミッションクリティカル領域への参入⚫ 特長のあるインフラ製品とワイヤレス技術をベースに業種特化型SLを提供し顧客共創事業を立ち上げ⚫ NEC連携の深耕に加え直販領域へ参入⚫ マルチベンダーSI技術を活用し専用機からオープンシステム領域へ展開

ネットワーク事業
新たなNW-SI領域への参入による事業ボリュームの拡大
キャリア：O-RAN

官庁公共：ミッションクリティカル領域

ワイヤレス×クラウド技術の全国展開

業務のDX化に向けたNWの高度化
郵政

共通NW基盤(全国24,000局)⚫ 構築領域[当社対応エリア]
中継局/GC局
全国 数万拠点・クラウド環境・サイトシステム・検証・評価⚫ 保守領域・フィールド対応
・各種ドキュメント
・365日×24時間

一部展開事業へ参入済み

電力31© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

電力システム デジタル化制御NW(全国発電/変電所)

・制御系自営通信網の高度化
・発/変電所内業務のDX化

各省庁

KNSI連携によりキャリア横断での展開

総合SIへ

光×L5Gに加え運用SLで差異化

都道府県 情報NW(物理/仮想基盤)
全国体制による一気通貫対応

ネットワーク事業：地域NCC
光ネットワークインフラに加え、保守運用起点で現場DXを支える事業(設備管理/可視化/AI自動化等)や地域DCなど、新領域への展開を加速
個別管理(縦割り)
現場データ

既存
オープン
システム データ

運用DX
SL

32

掛け合わせによる新たな価値創出

運用統合DX-PF✓ データが散在(収集困難)✓ 管理者が別々(属人管理)✓ 非リアルタイム(誤判断)

NW
オープン
SL

プラットフォーム型管理✓ データの統合管理✓ リアルタイムに可視化✓ 迅速なデータ活用

設備管理

地理情報

施設情報

設計データ

作業履歴

災害情報

運用起点での更なるSL展開へ

ベンダーロックNWNWのオープン化

マルチベンダーSIを強みに領域深耕

高額/非柔軟性/非拡張性[Whitebox]

システム選定＋SI＋保守/運用© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

次世代NW事業
特長のある製品群と全社アセットを活用し次世代NWの社会実装マーケット立ち上げに注力
用途に合わせた製品ラインナップ
NECマグナス

HFR(韓国)[高出力一体型][拡張性分離型]

オールインワン・コア一体型
ローカル5Gシステム

ローカル5G導入ハードルを徹底的に抑え顧客における実装体験を促進
SIモデル
初期投資型に加えレンタルでの提供を準備

共創モデル
L5Gの実務実装(スモールスタート)

L5G評価/価値検証
効果を見ながら適用領域拡大

全ての要素が一つの箱に 可搬型高性能基地局✓ ワンボックス✓ 小型・省電力
33✓ Non-SI✓ 低価格© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

✓ パワフル✓ 屋外対応官庁/自治体NECマーケット 他

製造/建設/電力
トランスポート 他

次世代NW事業：ユースケース
次世代NWのニーズが顕在化しているマーケットに対し、顧客との共創で業種特化型ローカル5Gソリューションの開発
ユースケース①：製造業

ユースケース②：建設業

製造現場

建設現場

監視カメラ

製造ライン

建設物

ドローン

重機

IoT
コミュニケーション

・製造管理/品質管理
・事象の一元管理
・データのリアルタイム共有

34© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

コミュニケーション

統合指令システム・遠隔操作等の状況把握
・作業員コミュニケーション
・設計/作業データ管理

社会基盤事業：宇宙・防衛（防衛）
安全保障領域の活性化を踏まえ、NEC連携の深耕による継続的な事業拡大
更に直販領域をオープン系で拡大し、グループでの事業最大化を目指す
重点ポイント
市場活性/事業拡大に対応した実行体制の強化

防衛事業
・インフラ設備施工
・NEC製システムSI・ネットワーク/IT
オープン系SI⚫ 技術者育成(オープン系エンジニア/PM/SE)⚫ 当社独自での防衛基準へ対応(情報/物理セキュリティ体制)⚫ SLラインナップ整備/提案加速(ローカル5G/エネルギー関連)

35© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

NEC連携

ＳＩ
領域の更なる
拡
大・SIプロジェクト一括請負
・保守運用領域拡大

SL事業
・防衛基地強靭化→ デジタル化領域の拡大
マルチベンダーSI

・防衛関連企業への展開

社会基盤事業：宇宙・防衛（宇宙）重要インフラ製品をNEC連携で培った目利き力とマルチベンダーSI力を活かし高品質、且つコスト競争力のあるSL事業を展開
宇宙衛星地上局
トータルSL
アンテナ
レドーム
シェルター
光伝送

マル
チ
ベン
ダー

周辺機器
36

© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

システム
インテグレーション

宇宙関連企業へ(Newspace)

強化ポイント・グローバルベンダー発掘/パートナーリング・ベンダーコントロール力
・製品のハイレベル知識修得
・新領域への提案力

社会基盤事業：海洋
50年以上にわたる海洋の経験と技術力を活かし洋上風力等、新たに広がるマーケットへの対応を強化
既存事業

NEC連携で培った大型PJのマネージメント力
システム構築通信観測37

・ルート調査・陸揚げ局構築
・通信ケーブル敷設

新市場の広がり

新領域への取り組み⚫ 洋上風力マーケット(ケーブル施工＋O&M)

HDDを強みに設計段階から参入⚫ 海底ケーブル多ルート化⚫ 陸揚げ局の防護/多地域化

構築ノウハウ活用 直販拡大

⚫ 国土強靭化(防災/減災)⚫ 資源探査/海中監視拡大

観測ソリューションの横展開システム開発・地震予知・海底通信拡張装置© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

高度なネットワーク技術で全社競争力を強化
最先端のネットワーク技術をいち早く取り込み、全社事業の差別化に貢献
例：ローカル5G技術を活用した電力事業者向けスマート保安サービス
DX技術/活用ノウハウ(働き方改革/ｴﾝﾀｰﾌﾟﾗｲｽﾞ)DX
ソリューション
事業

業種ノウハウ(パブリック)/社会実装力高品質・高信頼な次世代NW技術力

社会・環境ソリューション
事業

ネットワークソリューション
事業

全社事業基盤© NEC Networks & System Integration Corporation 202438

(日本全国のサポート・サービス基盤)

社会・環境ソリューション事業
2024年6月12日
NECネッツエスアイ株式会社（銘柄略称:NESIC 証券コード：1973)

執行役員常務
兼 社会・環境ソリューション事業本部長
西田 雄一© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

自己紹介

西田顔写真
（胸から上）雄一(にしだ ゆういち)
執行役員常務
兼 社会・環境ソリューション事業本部長
略歴⚫ 1986年 当社入社
社会インフラ事業のSE・SI/施工領域を中心に従事⚫ 2016年 社会インフラ事業本部西日本システム事業部長⚫ 2020年 執行役員
⚫ 2024年から、現職
41© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

社会・環境ソリューション事業の概要
社会公共インフラの設計SIからサポートまで国内外で事業展開
主要提供サービス⚫ ネットワーク（構築・保守）⚫ セーフティ（防災・災害対策）⚫ エネルギーソリューション
⚫ スマートビルディング

主要顧客
消防・防災

電力・NCC

官庁

CATV

自治体

一般企業

事業の強み・特色⚫ 顧客基盤（約4,000社）⚫ 全国の施工、サポートサービス体制⚫ 業務ノウハウと全社アセットと連携したソリューション提案力
42© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

※予想値は2024年4月26日現在のものです

業績進捗(単位：億円)※()前期大型機器調達案件(約75億円)を除いた伸び率

前期までの成果と反省
1,400+2％

1,260
売上高

1,192

注力
領域80

営業利益

107(+8％)※200

150 100

126400+3443✓ 既存領域は、道路など施工/保守の高度化の取組みが着実に進捗160

新年度(2024年度)✓ 売上MIXの改善による収益力の強化

当初
2022年度(実績)✓ DX/新領域(まちづくり/グリーン)は拡大に向けた準備に遅れ

2023年度(実績)© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

見直し

・強みのある領域へフォーカス・既存領域の高度化/高付加価値化

2024年度(予想)※2024年度：25/3期、2023年度：24/3期、2022年度：23/3期

2024年度の事業遂行方針
収益力の強化44

・強みのある領域へフォーカス・既存領域の高度化/高付加価値化

次期以降の成長につなげる

事業基盤の高度化▷ 施工＋SI領域、顧客密着型サービス拡大による高付加価値化▷ 消防更新需要の取り込み

グリーン社会への対応▷ 脱炭素の自社実践ノウハウを進化させ事業提供力を向上▷ EPC事業に加えサービス事業の取り組み拡大で収益基盤を強化

まちづくり推進▷ 公共インフラを支える現場の働き方改革にフォーカス～現場改革から利用者の利便性向上などのまちづくり推進に向けた足場づくり～© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

事業基盤の強化✓ 既存領域の着実な事業遂行で大口顧客からの事業が拡大
事業展開力への取組み
施工・保
守事
業

リスクアセスメント

厳格化

当社グループ連携
地場スキーム構築

PJ要員を有効配置

パブリック分野を中心に大口顧客※からの事業を38%拡大
業務効率化への取組み
プロセス・エビデンス

設計・構築・保守

データ活用

全社標準化

PJの可視化

600億

継続的な改善（21年度）

830億（23年度）※大口顧客の定義：
3年間連続取引実績があり、3年平均の売上高が一定額以上（単独受注高)45© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

基盤高度化による既存領域の成長✓ 更なる高度化と高付加価値化を進め収益性を向上
期首受注残(連結)

907

+5%

956

受注残GP率改善

施工事業✓ 従来施工に加え“SI領域”を拡大し収益向上✓ マルチベンダー対応の強みを活かして最適なソリューションを提供

保守事業✓ 当社グループ一体でのサービス展開を強化✓ 顧客密着型のLCMサービス強化で、リカーリングビジネスを拡大

2023年度46

2024年度© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

参考：消防プロジェクトについて
消防指令センター広域化＋消防救急無線(2015年頃デジタル化の)更新による需要期。
市場のピーク(納品)は2025年度の見通し。今期は前期比1.5倍～2倍の受注を目指す。
消防プロジェクト関連の市場規模
調達

当社の強み
当社：今期計画

納品受注⚫ NECグループとしての製品力⚫ それに精通した当社SI力⚫ 実績･経験に基づく顧客との信頼関係

売上取組み
1.5～2倍⚫ 拡大する市場への対応
・事業体制の強化
リソースの適正配置・育成
事業パートナーの確保・開拓⚫ 市場ピークアウトへの対応
2023

年度 20224720232024

20252026

2027© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

2024
(計画)

・従来サービス＋αでストックビジネス拡大
消防データ分析によるDXソリューション
職員の働き方改革・現場活動のDX化

グリーン社会への対応強化✓ 脱炭素の自社実践ノウハウを進化させ事業提供力を強化✓ EPC事業に加えサービス事業の取り組み拡大で収益基盤を強化

お客様への価値提供(2024年度～)(～2027年度)前期までの取り組み

収益基盤の強化

収益基盤の確立と成長再生可能エネルギー

サービス事業の取組み拡大

価値提供モデル化• 自家消費型太陽光発電の構築• 蓄電池ラインナップ拡充• NESIC陸上養殖へオンサイ
トPPAサービス提供開始• オンサイトPPAサービス事業を本格始動• 最適な再エネモデル(EPC/PPA)の提供でお客様事業を継続的に支援

省電力対策ソリューション

• 大手企業との液浸冷却シス
テム共同検証
自社の取り組み
Scope1,2(2019年度比)

48• 芝浦本社 環境見える化実証(オフィス環境＋デジタルツイン)• 温室効果ガス排出量削減
実績：66%(2023年度)© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

• 液浸サーバー保守提供開始、液浸SLワンストップ体制確立• 電力削減ソリューションのクラウドサービス事業化• 環境関連の事業体制再編(専任リソース約200名を集結)• 削減目標：89％(2024年度)• 電力削減の自動化サービスでお客様管理業務の効率化訴求• サービス系人財強化育成(ダミー)• 削減目標：実質100%(2030年度)

参考：省電力対策ソリューション共同検証事例✓ コンテナ型液浸の実証実験を通じて市場に先行しノウハウを蓄積✓ データーセンター業界への導入展開を狙う
大手企業との主な共同検証• コネクテッドカー向けエッジコンピューティング（通信事業者様、自動車メーカー様）• 空冷方式、液浸方式での電力利用料削減検証（電力会社様）液浸ソリューションのワンストップサービス

POINT01

POINT02

多くのお客様から実機見学のご要望を頂戴
実導入に向けたビジネス協業へ対応中49© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

POINT03

液浸冷却システム構築
・ファシリティ／IT設備の両面をカバー・用途に合わせた最適設備の設計と構築

運用監視・ファシリティ設備の監視制御
・液浸サーバー／NW機器の統合監視保守サービス
・ファシリティ設備の保守
・液浸サーバー／NW機器の保守まちづくり事業推進✓ 既存領域にDXを付加し“安心安全なまちづくり”に貢献✓ 公共インフラを支える現場の働き方改革にフォーカス
前期までの取り組み【事例】既存のインフラにデジタル技術を付加• 人的作業負担が高い水インフラ維持業務を省力化（漏水検知）

お客様と現場を理解した
DXソリューションの構築《強み》• 豊富な現場プロジェクト遂行• 自治体とのコネクション（地域特性の共有と理解力）

50© NEC Networks & System Integration Corporation 2024

「DX×次世代ネットワーク」の展開を加速「DX×次世代ネットワーク」×「パブリック分野の業種ノウハウ＆社会実装力」のシナジー(差別化)で全社事業を牽引
例：重要施設への高度かつ高精細な監視サービス（映像AI×高速通信×施工）
DX技術/活用ノウハウ(働き方改革/ｴﾝﾀｰﾌﾟﾗｲｽﾞ)DX
ソリューション
事業

高品質・高信頼な
次世代NW技術力

業種ノウハウ(パブリック)/社会実装力ネットワークソリューション
事業

社会・環境ソリューション
事業

全社
事業基盤
© NEC Networks & System Integration Corporation 2024
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(日本全国のサポート・サービス基盤)