特集

元気な中小企業訪問記11第4章「西風新都」新工場で未来を切り拓く―広島県広島市

株式会社東洋高圧

森若壽英

広島県中小企業診断協会

なければ，世の中の変化に対応できない。既会社名

株式会社東洋高圧代

代表取締役社長

表存技術の中に埋もれるのではなく，常に能動野口琢史的に新しい技術を取り入れていく」

資本金1,000万円

従業員34名高圧 2 代目の野口琢史社長である。社長就任

所在地

広島市西区楠木町 2 丁目 1 22

1 年目で当該方針を打ち出した。

ＴＥＬ082 237 6255

ＵＲＬ

http://www.toyokoatsu.co.jp/

そう熱い思いを語ったのは，株式会社東洋

同社は，1974年に野口社長の父に当たる野口会長が創業し，今年で45年目を迎える。野口社長は，2003年から現場の組立，電気制御，第 4 回ものづくり日本大賞の製品・技術開設計，企画管理などの業務経験を経て，2011

発部門「優秀賞」，「日本機械学会中国四国支部技術貢献賞」等々，挙げればキリがないほどの輝かしい賞の数々を獲得してきたのが，JR 横川駅から徒歩約10分，広島市西区楠木町にある株式会社東洋高圧だ。創業社長である野口賢二郎会長に至っては，天皇陛下より「藍綬褒章」を下賜されるほど，模範となるような優れた業績が認められている。
同社は「ものづくり」の会社として，「研究者の発想を装置に」という経営理念を掲げ，大学や研究機関の研究者向けに試験装置の開発・製造を行ってきた。
7 年前に事業承継した若き 2 代目リーダー
は，これまでの実績を含め，同社の誇りある「看板」をどのように守り，どのように発展させようとしているのだろうか。

1 ．引き継いだ技術力と 2 代目の思い「常に新しいことに挑戦し続ける。そうで
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東洋高圧の野口琢史社長と藍綬褒章
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第 4 章 「西風新都」新工場で未来を切り拓くハウの向上・蓄積」を大事にしている。

年に代表取締役社長に就任した。
主な事業内容は，①高温高圧化学装置の設「顧客から技術的に難しい要求をされるこ計・製作，高圧ガス特定設備，②圧力容器等とが多いが，ほかの会社ではできないから弊の反応容器および真空用容器の設計・製作，社に依頼されることが多々ある」と野口社長③高圧機器および高圧流体制御機器の設計・は語る。同社でしか受けられない難易度の高製作などである。与えられた容積内の温度やい技術を提供することで，競合他社に対して圧力を調整する装置を大学や研究機関の研究差別化を行っている。そのため，人材育成に者向けに製造・販売し，成長してきた。

も熱心に取り組んでいる。

組織体制は，従業員数34名の機能別組織で2011年には「広島県イノベーション人材等ある。企画管理部は工程管理，購買業務，経育成事業」にかかわる補助事業認定を受け，営戦略，経理業務，人事，システム管理など国内外の大学・企業・研修機関などへ社員をの業務を，技術部は装置設計，検査，受検，派遣し，高度な知識や技術を習得させた。な

強度計算，各種物理計算，CAD 作成などの業

お，野口社長自身も工学博士の学位を取得し務をそれぞれ行う。製造部は組立チームと加ている。

工チームに分かれており，前者が装置組立，配管施工，加工，修理，溶接，据付，後者が2 ．研究者の発想を形にする

汎用旋盤，フライス盤，NC，ボール盤操作などの業務を担当する。

「大学の補助金が減少傾向にあり，研究者営業は，名古屋以東は東京支店の担当者 2も実験装置になかなかお金をかけられない。

名，名古屋以西は社長および購買担当者の 2それでも，大学からの依頼は赤字覚悟でやる。

名の，計 4 名で行っている。

新しいことへの挑戦をやめた途端，技術の進

同社は企業ポリシーとして「技術力・ノウ歩はそこで止まる。加えて，研究者の研究に対する真摯な姿勢や取組み方から弊社が学ぶことも大きい」と野口社長は力強く語る。
同社の製品は，世界に 1 つしかない一品一様の研究用装置であり，研究者から依頼があって初めて製造・販売が可能となる。そのため，研究者への認知度を高めることが営業上重要となる。研究者が学会で研究成果を発表するときに，同社製の試験装置を使用したことを書いてくれれば，波及効果は大きい。さらに，専門誌や学会誌への広告出稿も怠りなく行っている。
ターゲットである研究者はできるだけ研究に集中したいというニーズがあるため，漠然としたイメージレベルの仕様条件で依頼を出してくることも多い。しかし，そのような場合でも，丁寧に打ち合わせを重ね，細部を詰めて要求に応えてきた。その結果，研究者同士の口コミで同社の存在が広く知られるようになり，今では北は北海道，南は九州まで取株式会社東洋高圧の社屋。閑静な住宅街を望む
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引を拡大させている。
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特集
また，創業以来，顧客とのやりとりを，相部へ PR すること，などを目指す。

談段階の手紙や図面から，部品や機械が完成納期・コストだけでなく，高圧・高温の試する過程まですべてデータベースに保存して験装置という性質上，安全性能や仕様条件をいる。圧力，温度，容積などの条件ごとに検満たすことは必須であり，品質の確保は絶対索可能で，条件に合った図面を確認したり，である。しかし，研究装置は一品一様であり，見積もり段階では過去の参考図として利用し

初期運転段階からすべての条件を一気にクリたりするなど活用している。

アすることは難しい。そのため，品質確保のさらに，海外展開にも積極的に取り組んで施策として，キックオフから納入まで，DRいる。「メンテナンス等のアフターサービス，（デザインレビュー）を通して各部署から意

関税，商慣習，現地法など課題は多いが，ま見を出し合い，仕様や条件を満たしているかずは既存の技術で，規格品の超高圧処理装置を確認しながら開発・製造を進めている。

を活用して東南アジアに進出し，徐々に浸透また，設計者会議を設け，方針，形状，材を図っていきたい」と野口社長は言う。
近年，世界貿易 B to B のオンラインマーケ

質，計算式，新法律などについて話し合い，ットであるアリババへ登録した。また，台湾り出す。キックオフの段階から，技術部の人にも合弁会社を立ち上げ，少しずつではある員が担当して製造した製品を，当該担当者がが，着実に海外展開を進めている。

納入⇒設置⇒試運転⇒アフターサービスまで

認識を共通にし，会社として最適な製品を作一貫して顧客に寄り添うという「全業務一貫

3 ．QCD の確保担当制」を採っている。結果，クレーム率はほぼゼロで，高い品質を確保している。

顧客である研究者は，補助金・助成金獲得のため，試験計画を学長あるいは国へ提出しており，その計画に沿ったタイミングで装置を納入する必要がある。そのため，受注元である同社は，厳しい納期を要求される。受注件数が増えれば，同社だけでなく，協力会社の負担も増加し，納期・コストともに厳しくなる。さらに，見込み生産品ではなく，一品一様の受注生産品であるため，高い見積もり精度が要求される。
これらの問題解決の手段として，同社では広島市佐伯区石内北「西風新都」に新工場を建設している（本年10月稼働予定）。フライ
ス盤と大型横旋盤を導入し，これまで外注していた大型金属部品の機械加工工程を内製化し，外注は非コア工程に絞ることにする。
これにより，①受注量増加に対応でき，機会損失を防ぐ，②協力会社への依頼を減らし，納期改善および加工費減少を図る，③できることを増やし，技術・ノウハウを蓄積することで，予測精度や見積もり精度向上を図る，④大手以外の中小企業で唯一できることを外18

同社製の圧力酵素分解装置。600メガパスカル（マリアナ海溝の約 6 倍の圧力）もの超高圧がかけられる

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第 4 章 「西風新都」新工場で未来を切り拓くの試験だけでなく，大スケールの試験設備を新工場に設置し，試験を可能にする。これまで大スケールの試験をやってほしいという声があったが，これに応えることができるようになる。
しかも，フライス盤と大型横旋盤を含めた新設備により，OEM などのより大きい規模の仕事の受注が見込める。研究の規模も拡大でき，技術の蓄積が促進される。
なお，新工場設立は，広島市からの補助金を活用することで，自己負担は 3 / 4 に抑え受賞した数々の表彰状の一部られている。
「現在，弊社の製品は食品・エネルギー・環

4 ．「西風新都」新工場と目指す未来

境・医療などの分野で活用いただいているが，将来的にはどの分野にも適用可能な汎用性の「『西風新都』工場の効果はそれだけではなある装置を出せるようなメーカーになりたい。

い」と野口社長は先を見据えている。

一品一様の品だけでなく規格化品の開発を行い，さまざまな人に高圧の技術を使っていた

現工場は，広島市の洪水ハザードマップ上，地理的に洪水や水害に見舞われる可能性が高だきたい。そのために，チャレンジを 1 つひく，しかも築30年である。一方，新工場は高とつ積み重ね，技術力を向上させ，父から引台にあり，しかも現工場から車で30分ほどのき継いだ会社を継続・発展させていきたい」

距離で交通の便が良い。そのため，何らかのと野口社長は未来を展望する。

災害時や増改築あるいは移転の際も新工場でこれまで積み上げてきた輝かしい実績の稼働を継続することができ，BCP の一環とし数々に満足することなく，顧客に寄り添い，て機能する。なお，現工場と新工場はインタ常に新しい挑戦をし続けることで，誇りあるーネットを介して相互につながるようにし，かつ装置の IoT 対応も進めることになってい「看板」を守る。熱き 2 代目リーダーの矜持が，そこにはあった。

る。
また，現工場は試験装置の試運転まではできるが，高圧ガス保安法上，本運転させることができない。しかし，新工場は工業地区にあるため，届け出を提出することで本運転が可能となる。本運転が可能になれば，商品が設計したとおりの性能が出ているか確認・修正できるため，品質の向上が見込める。
さらに，これまでは顧客から漠然としたイメージレベルの仕様条件をヒアリングするこ

森若とからスタートしていたが，実験設備を新工（もりわか かずよし）
東北大学大学院理学研究科物理学修士課
程修了後，自動車用部品メーカーに勤務。
広島で営業，原価管理を 5 年間経験後，静岡本社で経営企画に携わる。2018年 4月中小企業診断士登録。現在は経営コンサルタントとして独立。

場に設置し運用することで，顧客に実物を見てもらい，より発展した実験装置の製造が可能になる。
加えて，試験事業においても，小スケール

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