NECインフロンティア

フルIPから混在型まで売り方自在
Aspireが通信機ディーラーの商機を創る
NECインフロンティアの「Aspire」は、IP網、既存の電話回線、ワイヤレスとあらゆるネットワーク環境に対応できるシステ
ム。この3月には小容量クラスの製品ラインナップも揃え、対象ユーザー層を広げる。IPの持つ将来性だけでなく、企業ユーザーの現状に合致した提案が可能な同製品が、通信機ディーラー/SIに大きなビジネスチャンスをもたらしている。

NEC インフロンティアが 2002 年 8月に発売したビジネスホン「Aspire」（アスパイア）の動きが好調だ。

機能を ワンボックスソリューションで実現する。

NECインフロンティアの喜多敏雄執行役員・第一事業本部長

PR協業による「RTC」（リアルタイムコミ徴を継承したことがセールスュニケーション）への対応も果たす。

ポイント。NECインフロンティ

具体的には、AspireとRTC サーバ

ア・マーケティング本部ネット

ーを 連 携 さ せ 、多 機 能 電 話 機とワーク販売推進部の阿部一

WindowsPCとの通話やプレゼンス

之エキスパートによれば、「高共有など、新しいコミュニケーション機能を凝縮しコストパフォー環境を実現していく。また、同社独マンスを追求しました。小容

自の QoS 技術により、無線 LAN の量だからといって妥協はしてVoIP利用でも高品質を目指す。

いません」という。

大容量領域をカバーする「Aspire」（左）と 3 月に発売される小容量機「Aspire S」（右）

しかし、今の市場で躍進を遂げ他方、システム導入や設置後の保同社のビジネスホン事業の実績ている理由は、フル IPということだ守における作業負荷を軽減する仕量までカバーするシリーズとなった

まず、Aspireの発売に併せて、IPはこの下期、厳しい市況の中にあけではない。従来からの電話回線組みも、高評価のポイントの1つになことで、ユーザーへの提案の幅も大提案をサポートする専任部隊をマーって前年を大きく上回る出荷台数をと IP ネットワークの混在が可能なっている。その一例が、Web画面にきく広げることになる。例えば大規ケティング本部内に配置。マイクロソ記録している。さらに、2002年10〜

ハイブリッド型 のシステムを構築

よるシステムデータ設定機能。これ模ネットワークを持つ企業に対して、フトやシスコシステムズの認定資格

12 月期の数値では、他社製品のリできるからだ。

までのPC端末による設定のようにソ本社にAspire、支店・営業所などにを有するスタッフが、積極的な営業フトをインストールする必要がなく、AspireSを導入することで、効率的な支援を行っている。

PCに表示されたWeb画面上の項目フルIPのネットワーク構築が行える。

加えて、販売店のスキルアップをに必要なデータを入力するだけで設

さらに喜多執行役員は、「AspireS図るため、「IP寺子屋」という教育メで内線のIP化需要を本格的に立ちニューも作成した。IPの基礎を修得

NECインフロンティア・
マーケティング本部
ネットワーク販売推進部の阿部一之エキスパート

Aspire が大容量から小容プレースおよび新規オフィスへの導VoIP 技術自体は、品質面でも機入が約4割を占めた。成熟したビジ

能的にも目覚しい進化を遂げていネスホン市場において、自社製品のる。それでも、ユーザー側は長年使更新需要だけでなく、競合他社のい慣れてきた電話を新しい仕組みユーザーニーズを捉えた特徴とし領域にも深く食い込むことができてに変えることへの不安を拭い切れては、ワイヤレス環境への対応もあげ

こうした Aspire の特徴に加えて、上げたい」と話す。大規模ネットワーできる「初級」、ユーザー側の情報シいるわけだ。

ない。そのため、魅力的ではあってられる。まず、従来からの構内 PHS

N E C インフロンティアの 強 み は 、クの更新は、既存システムの見直ステム担当者と話ができるレベルをもフル IP 化への一足飛びに移行すは最大 495 台まで収容できるため、POS 端末や業務用 PDAをはじめとし・検証なども含めるとなかなか短目指す「中級」、さらに「IPテレフォニるユ ー ザ ーはまだまだ 多くない 。

中規模クラスの事業所でのフルワイしたさまざまな情報端末群を自社製期間では終わらないもの。そういうーの現状と将来」と銘打った講座は、

NEC インフロンティアの喜多敏雄執ヤレス化にも応えられる。主装置に品として有していることだ。
「私ども点では、小規模な事業者やネットワ「ユビキタスやホットスポット、IP電話

Aspire は、外線・内線ともVoIP

行役員・第一事業本部長は、「ハイ内蔵できるモバイルアクセスサーバ

は、IPという世界の中でビジネスホークのほうがフットワークは軽い。実サービス等々、通信市場全般の知識に対応した フル IP のネットワーク

ブリッド型のシステムであれば、おーにより、業務アプリケーションとのンから無線LAN、業務用端末、さら際、これまでのAspireの実績をみてを習得することで、従来からのビジを構築できることが大きなポイント。

客様が個々の意向に合わせて、従連携も可能にした。加えて、IP ネッにアプリケーションも含めたトータルも、端末5〜20台程度の規模でフルネスホンの提案先である総務部門

VoIPゲートウエーやルーター、サー来型からフルIPシステムへと適宜ア

トワークでは、無線 LAN の接続をソリューションをワンストップで提供

IP化を果たした例が先行しているとの方を説得できるノウハウを身に付バーなどの IP ネットワークに必要なップグレードしていくことができます」

可能としている。

できます」と、喜多執行役員は強調いう。
「こうしたことからも、小規模事けるのが狙い」（ 阿部エキスパート）する。

業所のほうが内線の IP 化を訴求しという。

システム設定もWeb上で容易にと説明する。

フル IP 化に際しての付加価値を
図 AspireによるIPネットワーク構築例
ルーター

サテライト・専用線
本社内蔵
ルーター

ゲ内ー蔵
トVウoエ Iー P・広域イーサネット
サービス

I
P
電
話機

・IP網

支社別館

支社
無線LAN機器

無線LAN機器

Aspire
構内PHS
I
P
電
話機

構内PHS
I
P
電
話機

IP
電
話機

ビル間
無線

I
P
電
話機

高めるテレフォニーアプリケーションを充実させていることも、将来性という点で大きな強調材料となってテレコミュニケーション MARCH 2003

内線側のIP化需要を小容量機で喚起いる。Webブラウザー搭載のPCやNEC インフロンティアでは、最大PDA で動作する「Web Phone」や200外線・512内線をサポートする現ツ ー ル バ ー 型 の ソ フト フ ォン

在のAspireに加え、この3月に最大「WebDial」、さらにCTI連携アプリ8外線・26内線対応の小容量システケーション「ViewTalk Light」や各ム「Aspire S」を新しくラインナップ

種業種・業務パッケージと組み合わする。

せたシステムアップも可能だ。
さらに今後は、マイクロソフトとの12定が行える。

上位機種が備えるフル IP 対応のネットワーク機能も含め、すべての特やすいはずです。そして、そのアプAspire によって提供されるIP 時ローチを実績に結び付けるものとし代 の 先 進 的 なソリューションと、て、AspireS が力を発揮するでしょNEC インフロンティアの強力な販売う」（喜多執行役員）。

支援策は、ビジネス拡大を目指す通信機器ディーラー/SIにとって頼れる総務を口説ける教育メニューも用意
さて、NEC インフロンティアでは、Aspire の拡販策の 1 つとして、通信機器ディーラー/SIといった販売店の支援にも力を注いでいる。

牽引役となることは間違いない。
お問い合わせ先
NECインフロンティア株式会社
マーケティング本部ネットワーク販売推進部
東京都千代田区神田司町2-3
T E L : 03-5283-7725
F A X : 03-5283-7727
U R L : http://www.necinfrontia.co.jp

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