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１．コロナ禍の建設業（・・の前に）© JSC Co,. Ltd. All Rights Reserved1１．コロナ禍の建設業（・・の前に）国土交通省インフラ分野のＤＸ推進本部
第１回（令和２年７月２９日）
第２回（令和２年１０月１９日）
第３回（令和３年１月２９日）→ 令和３年２月９日・施策の公表©BSSC Co,. Ltd. All Rights Reserved2１．コロナ禍の建設業（・・の前に）©BSSC Co,. Ltd. All Rights Reserved3１．コロナ禍の建設業（・・の前に）©BSSC Co,. Ltd. All Rights Reserved4１．コロナ禍の建設業（・・の前に）©BSSC Co,. Ltd. All Rights Reserved5１．コロナ禍の建設業（・・の前に）©BSSC Co,. Ltd. All Rights Reserved6１．コロナ禍の建設業（・・の前に）©BSSC Co,. Ltd. All Rights Reserved7１．コロナ禍の建設業（・・の前に）

１．建設業のDX関連まとめ→正式な施策名称：「インフラ分野のデジタル・トランスフォーメーション施策」●具体的なアクション（１）行政手続きや暮らしにおけるサービスの変革→「①行動」「②知識・経験」「③モノ」のデジタル化（２）ロボット・ＡＩ活用等で人を支援し、現場の安全性や効率性を向上→「①行動」「②知識・経験」「③モノ」のデジタル化→国交省事例P１５：②建設施工における自動化、自立化の促進・・本紙P5（３）デジタルデータを活用し仕事のプロセスや働き方を改革→「①行動」「②知識・経験」「③モノ」のデジタル化→国交省事例P３０：②交通量調査・・本紙P３→国交省事例P３８：①草刈工の自動化施工・・本紙P4（４）DXを支えるデータ活用環境の実現→「行動」「知識・経験」「モノ」のデジタル化
ゲーム：シムシティ（ＡＩがまちづくりを考え、ロボットが建築する時代）©BSSC Co,. Ltd. All Rights Reserved8２．コロナ禍の建設業© JSC Co,. Ltd. All Rights Reserved

9２．コロナ禍の建設業

コロナ禍の影響・打ち合わせや会議の延期・中止
・工事の延期・中止
・資材の納期遅延
・予定工事の白紙撤回
・受注数の減少
・従業員・作業員の不足対策等
・テレワーク化が加速
・働き方改革も徐々に進む
受注の見通し→堅調■老朽化したインフラの維持管理→２００８年９月リーマンショック時との違い→需要蒸発→今後２０年間で築年数が５０年以上になるインフラは更に増大する。
→長期的な建設需要が見込まれる■防災・減災対策
・河川：氾濫、洪水対策
・農業：ため池（集中豪雨対策）
・空港：護岸、滑走路の耐震・栄浄化対策
■特需
・大阪万博
・リニア新幹線
・海外のインフラ整備（日本の建設技術を海外に輸出）©BSSC Co,. Ltd. All Rights Reserved10３．建設業界の現況（「建設投資額」と「利益率」の推移）©BSSC Co,. Ltd. All Rights Reserved

11３．建設業界の現況（「建設投資額」と「利益率」の推移）
建設投資額の推移

売上高総利益率※(出典)日本建設業連合会 建設業ハンドブック2018※建設業情報管理センター

仕事はある。利益率も良い。

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12４．労働力について©BSSC Co,. Ltd. All Rights Reserved

13４．労働力について「（１）高齢化の状況①」©BSSC Co,. Ltd. All Rights Reserved

14４．労働力について「（１）高齢化の状況②」※総出典：総務省「労働力調査」（暦年平均）を基に国土交通省で算出働き手が高齢化しており、©BSSC Co,. Ltd. All Rights Reserved

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４．労働力について「（２）若者の就労意識①」※三菱UFJリサーチ＆コンサルティングの「2018年度新入社員意識調査アンケート結果」

若者との意識のズレがある。

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４．労働力について「（２）若者の就労意識②」

２０１４年４月以降に高校を卒業した人、または、２０１８年４月以降に大学を卒業した人は、「通常の土曜日には学校には通っていなかった」。
土曜日は休むものと考えてきた若者が、建設業に入った途端に土曜日や祝日の出勤を強いられることに慣れていない。
→友人・知人は土曜・日曜週休二日制であるが、自分だけが異なる場合・・。
生活習慣の変化がもたらす影響は小さくないものと考えられる。

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17５．建設業で多い相談©BSSC Co,. Ltd. All Rights Reserved

18５．建設業で多い相談

仕事（受注）は堅調。利益率もまずまず。
しかし、「働き手の高齢化」と「若い働き手の望む労働環境の整備への対応」が思うように進まず、ますます高齢化が進行している状況。
５年後の働き手の年齢構成を考えると非常に悩ましい。
後継者もいない。
あるいは、後継者はいるけれども、先行きは不安である。
M&Aも少し検討しておきたい。

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６．M&Aの活用©BSSC Co,. Ltd. All Rights Reserved

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６．M&Aの活用

サービスの種類や質（何を）アンゾフの成長モデル（明太子理論）新規（商品・サービス）

新規（商品・サービス）
新規（市場）②ツナ+明太子を販売（新商品を販売）②
既存（商品・サービス）①明太子を他県で販売（隣接県又は東京など都市部で販売）①

新規（市場）③漬物を北陸で販売（新商品を新市場で販売）
・・勝算があるのはどれ？
市場の規模
（誰に）

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６．M&Aの活用①新しい市場へ進出（M&Aによる展開）©BSSC Co,. Ltd. All Rights Reserved

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６．M&Aの活用資本金階層別建設業許可業者数（平成31年3月末）
千02040100

12014016018015173
25169
674660864480
20

全ての業種でM&Aの機会92492520

ガラス塗装
防水

613377

内装仕上
機器器具設置

2219

熱絶縁
電気通信

清掃施設
解体

80130

土木
建築
大工
左官
とび・土工
石
屋根
電気
管
タイル・れんが・ブロック
鋼構造物
鉄筋
舗装
しゅんせつ
板金

造園
さく井
建具
水道施設
消防施設

60

15252
29

②隣接業種への展開（周辺サービスをM&Aにより拡充）

84
150.4
74
個人

500万未満1000万未満

5000万未満

1億未満

3億未満

10億未満

10億以上

※国土交通省「建設業許可業者数調査の結果について」©BSSC Co,. Ltd. All Rights Reserved

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７．M&Aの落とし所©BSSC Co,. Ltd. All Rights Reserved

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７．M&Aの落とし所「売り手（高く売りたい）」と「買い手（安く買いたい）」そして「仲介業者」折り合わないものがどう折り合っていく？
アドバイザーの姿勢：顧客満足が得られる「重要ポイント」を聞き逃さない→価額に変動が起きても、相互に耐えられる「理由」があるか売り手の関心：お相手の「事業の品格（風評）」、「代表者の姿勢」
・従業員・家族の処遇
・時期・対価（こだわりがある場合、何らかの理由を抱えている場合もある）
買い手の関心：取引先①顧客（上場企業との取引口座）、②仕入先（単価が高い場合→安くできることで利益の向上が見込まれる〃 （単価が安い場合→譲り受け側の取引を開始することで、→利益の向上が見込まれる・特許・技術・人員・設備・いわゆるお得感（自社との相性）©BSSC Co,. Ltd. All Rights Reserved

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７．M&Aの落とし所

事例５

事例６

事例１

事例２

事例３

事例４
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７．M&Aの落とし所「売り手（高く売りたい）」と「買い手（安く買いたい）」そして「仲介業者」
折り合わないものがどう折り合っていく？
日本時間：令和３年２月９日
売り手：「大谷選手（代理人バレロ氏）」
買い手：エンゼルス・ミナシンGM
売り手：３３０万ドル
買い手：２５０万ドル
参考：中間値２９０万ドル
決着：３００万ドル（初年度）、次年度５５０万ドルの２年契約
方向性：調停に持ち込む予定であったが、公聴会直前に妥結。
代理人手数料：年俸額の５％©BSSC Co,. Ltd. All Rights Reserved27