2020 年（令和 2 年） 1月 31日

大阪アドバタイジングエージェンシーズ協会報第135号 （1）2020年

第54回 大阪マスコミ年賀交歓会
本年 54 回目を数える大阪マスコミ年賀交歓会は、大阪広告協会と当協会の共催にて１月 10 日金曜の 11 時より開催。
参加登録人数は昨年度をさらに上回って 400 名を優に超える規模となり、会場を数年ぶりに太閤園・ダイヤモンド
ホールに移して賑やかにとりおこなわれた。本年も十日戎の日となったため、商売繁盛を招く福笹じゃんけん大会を開催。いよいよオリンピックを皮切りとして数々のイベントが続く、2020 年代のはじまりを寿ぐ盛会となった。

開会ご挨拶

き起こしました。ダイバシティー豊かなり上がりもラグビーファンを除いては、な始まりとなる「ねずみ」年です。年明け

大阪アドバタイジングエージェンシーズ協会

日本代表が、流行語大賞にもなった「ワンもう一つだったと思います。それがふた

早々、中東の方では不穏な幕開けとなりチーム」の、その言葉通りに闘い、大いにを開けてみれば、この通りの大成功となましたが、いよいよ東京オリンピック・

勇気をもらいました。米中貿易摩擦をはりました。もちろん日本代表チームが見パラリンピックが開催されます。ラグ

じめ自国第一主義が、世界中に暗い影を事な活躍をしてくれたということもあり

ビーワールドカップをはるかに上回る数落とす中で、スポーツのもたらす感動が、ます。日本国内の開催を機に、ラグビー

多くの人が、東京に、そして大阪に引きこれほども世界の人たちをつなげる力がというスポーツの持つ魅力や価値に、多寄せられるでしょう。また、春には「5G」あることに、救われた思いがした方も、くの方が気づかれたということもあるとのサービスが始まります。本格的なIOT

大勢いらっしゃるのではないでしょうか。

思います。その上で、忘れてならないのネットワークが実現し、医療や自動運転

理事長 岩井 秀一

みなさま、明けましておめでとうございます。
開会にあたりまして、一言ご挨拶申し上げます。

大阪もこれからも国際化はますます進は、大会関係者の方々の卓越したマーケの技術が飛躍的に進化すると言われていんでいきます。インバウンドは、隣りのティングがあったからこそだと思いまます。スポーツ観戦でのVRの実験もすで

国との関係の影響でこのところ伸びにはす。地方を巻き込んだイベント運営の巧に開始されています。近い将来、私たち陰りが出ているようですが、その他の地

みさ、SNSを活用した話題作り、あらゆの生活がまた大きく変化するのは間違い域から来る方が大きく増加したことで、るメディアを通じて多様性あふれる日本

なさそうです。
「変化あるところにチャン

前年度を上回るのは確実と言われていま代表が目指した「ワンチーム」という物語スあり。」時代の変化に適応して、私たちす。さらに、昨年末に発表されたように、が広く浸透していきました。にわかファも進化を遂げ成長し続けることを願って

関空の国際線の受け入れキャパシティー

ンも大量発生するほど、マーケティング

おります。

を 2025 年には、現在のなんと 7 割増、が多くの人を動かしました。コミュニ

最後になりましたが、加盟社各社様の4000万人にまで引き上げるとのことでケーションの力を改めて認識し、私どもますますのご隆盛と、本日ご参集の皆様す。万博の開催が決まって以降、大阪はも、これからますます頑張らなければなのご健勝をお祈り申し上げまして、新年数々のイベントと相まって、この数年でらないと強く思った次第です。

のご挨拶とさせていただきます。

大きく成長すると言われてきましたが、ラグビーワールドカップで押し寄せた

この年末、私も京都の実家で過ごして人々を目の当たりにすると、当初の期待おりましたが、例年に比べて暖かいお正をはるかに上回るのではないかという気

月となりました。寒がりの身としては、大がいたします。

変ありがたかったのですが、これも地球ところでラグビーワールドカップが温暖化のなせる業だとしたらそんな呑気

これほどの成功を収めた、その要因はなことは言っていられません。実際昨年何だったのでしょうか。日本開催が決の夏は、大変な暑さでした。9月に入ってまった当初は、ラグビーの伝統国以外でも猛烈な残暑が連日続きました。気候変動の初めての開催ということで、観客動員

が自然現象を狂暴化させたのでしょう。

さえも不安視されていました。国内の盛各地に大きな被害が発生しました。特に台風19号。幸い関西はそれほど大きな被害はなかったですが、千曲川や阿武隈川の流域では、大災害となりました。被災された方には改めてお見舞い申し上げた
いと思います。また、多くの方が犠牲になられました。心からお悔やみ申し上げます。
その一方で明るい話題としては、ラグビーワールドカップが日本中に興奮を巻かのえね

さて今年の干支は庚子。十二支の新た

（2） 2020 年（令和 2 年） 1月 31日

株式会社代表取締役社長

朝日エリア・アド
西迫

克美〒530-0005 大阪市北区中之島2-3-18中之島フェスティバルタワー16階
tel. 06-6221-2923

株式会社代表取締役社長

アド・ダイセン株式会社

大嶋代表取締役社長

石井博之

クオラス 関西支社

執行役員 関西支社長

荻野

修身〒530-0004 大阪市北区堂島浜1-4-4アクア堂島東館17階
tel. 06-6345-3460〒550-0011 大阪市西区阿波座1-3-15 JEI西本町ビル7F
tel. 06-6534-2212

山本

章義〒530-0003 大阪市北区堂島一丁目6番20号堂島アバンザ8階
tel. 06-6344-5138

株式会社

代表取締役社長

大広関西
森内

克也

〒530-0005 大阪市北区中之島2-2-7中之島セントラルタワー12階
tel. 06-7174-8050

株式会社

河村

代表取締役社長

盛文〒530-8304 大阪市北区茶屋町17-1
tel. 06-6359-1604

第135号

ADKマーケティング・ソリューションズ

関西ネットワーク本部長兼関西支社長

山口朋子〒530-0011 大阪市北区大深町3-1グランフロント大阪 タワーB 28階
tel. 06-7638-1070

株式会社代表取締役社長

大阪朝日広告社
前田勉〒541-0043 大阪市中央区高麗橋4-3-10日生伏見町ビル新館6階
tel. 06-6205-8080

サンエーディー

株式会社

山田

代表取締役

克明

〒531-0072 大阪市北区豊崎5丁目6番2号北梅田大宮ビル内
tel. 06-6372-4001

株式会社

代表取締役社長禎

エフエム大阪〒556-8510 大阪市浪速区湊町1-3-1
tel. 06-4396-0851

株式会社

大阪アドバタイジングエージェンシーズ協会報代表取締役会長

ジェイ・アンド・エフ
甚内利之〒550-0012 大阪市西区立売堀一丁目2番12号本町平成ビル10階
tel. 06-6531-8871

株式会社

代表取締役社長

株式会社

代表取締役社長

新広社
林

敬治郎

〒550-0005 大阪市西区西本町1-4-1オリックス本町ビル14階
tel. 06-6537-0050

大広ONES
宮﨑耕司〒541-0042 大阪市中央区今橋2-4-10大広今橋ビル1･2階
tel. 06-7175-8710

代表取締役社長

田上英樹〒540-0008 大阪市中央区大手前1-2-15テレビ大阪西館13F
tel. 06-6947-1933

株式会社

取締役大阪支社長

2020 年（令和 2 年） 1月 31日

大阪アドバタイジングエージェンシーズ協会報

内藤一水社大阪支社

日刊スポーツ新聞西日本

賀集直人

代表取締役社長〒530-0004 大阪市北区堂島浜2丁目2番28号（堂島アクシスビル）
tel. 06-6456-4561

株式会社

博報堂DYメディアパートナーズ

関西支社

取締役常務執行役員 関西支社総括担当

新倉雄二〒530-0005 大阪市北区中之島2-2-7中之島セントラルタワー
tel. 06-6206-2355

株式会社代表取締役社長

典昌〒541-0051 大阪市中央区備後町4-1-3御堂筋三井ビル8F
tel. 06-6205-7500

代表取締役社長

西村

代表取締役社長

代表取締役社長

日本宣交社
鷲北〒541-0054 大阪市中央区南本町2-6-12サンマリオンNBFタワー11階
tel. 06-6241-3301

隅田保

代表取締役社長

三村

読売連合広告社
松田耕治〒530-0055 大阪市北区野崎町5-9読売大阪ビル
tel. 06-6367-8200

孝治

第 52 次 新入社員教育講座

2020年度・第52次新入社員教育講座は、4/6(月)～4/8(水)の３日間、大広大阪本社にて開催を予定しています。各社の最前線で活躍中の専門担当者の方々により、広告領域・全15ジャンルにわたって、広告の基礎を学ぶ集中講義が行われます。新入社員の方はもとより、中途入社の方にも、広告ビジネスの全容を把握することができる貴重な機会です。多くの皆様に奮ってご参加いただけます
ようご案内申し上げます。（正式案内・募集開始は、２月中旬予定）

景一〒530-8304 大阪市北区茶屋町17番1号
tel. 06-6359-1123〒530-0055 大阪市北区野崎町5-9読売大阪ビル
tel. 06-6367-9000
（代）

開催予告

智秀

毎日広告社

〒550-0004 大阪市西区靱本町1丁目20番13号なにわ筋ビル4階
tel. 06-6479-0037
（代）

株式会社

倉田

尚雄

〒530-8334 大阪市北区中之島2-3-18中之島フェスティバルタワー
tel. 06-6229-7030

株式会社 読売広告社
執行役員
第 4 アカウントユニット関西支社長

橘

株式会社

第135号 （3）

（4） 2020 年（令和 2 年） 1月 31日

大阪アドバタイジングエージェンシーズ協会報

第135号

第 39 回│ OAAAクリエイティブ研究会
第 39 回 OAAA クリエイティブ研究会は、2019 年 10 月 28 日（月）に大阪大学中之島センター 10 階佐治敬三メモリアルホールにて開催。本年も日本広告業協会との共催でクリエイターオブザイヤー受賞者の複数名に講演いただくこととなった。田辺俊彦氏と井村
光明氏ご両名の、全く異なるクリエイティブ作法から編み出されたビッグキャンペーンを見比べることができるこの貴重な機会に、
約 150 名の聴衆が詰めかけ、熱心に話に聞き入っていた。

実験的広告進化論
第 1部
ver 2019

る。グラフィックや OOH も広告枠ではあるので、それをつぶさに探していく。

プラットフォームで、個人商店の壁とか

また社長やトップの人達と話す環境にどう身を置くかも大切だ。

クリエイター・オブ・ザ・イヤー
株式会社電通グローバル・クリエーティブディレクター

企業の中にはものづくりの考え方やビジョンなどに注目すべきところが必ず田辺 俊彦氏僕は師匠がいなかったせいもあり、実験をしながら自分なりのやり方を習得しトヨタが車ではなく競技用のハンドバ

イクを作っているという、誰も知らないてきた。今日はどのようなプロセスで広Fact をシンプルに伝えることに特化した。

からお伝えしようと思う。

では真似できないその企業の中にあるも告を制作してきたかを最近の4つのケース

オートクチュールな広告というのは、他の・実態をきちんと広告にしていくことだ。そこに強いFact がなければ今回のよ① オートクチュールな広告をつくる実験

うに時間をかけてストーリーにしてシントヨタさんからパラリンピアンを応援

Fact とい うの は 探 せ ば 意 外 とあ る。

プルに広告にしていく。

見た人の言いたいことを最大化するという実験を試みたのが DOCOMO25 周年のキャンペーンだ。同じく25 周年だった

安室 奈 美恵さんと DOCOMO の歩みをシンクロさせるというもの。ファンの方と話すと「アムロちゃんは変わらない」というのが共通した見解だった。自分も時代も変わったけれど、これからも変わらないアムロちゃんでいて欲しい。みんな「バーミキュラ」の事例を紹介すると、単の希望をメッセージの真ん中に据えた時、る、ありがちな広告だけはやめましょう

もあって難しい。そこで社長からひたす

演じ直すという企画ができた。

とご提案した。トヨタは全 世界でアスリートやパラリンピアンをサポートしているので、その活動を3 〜4 ヶ月かけて洗い

純に高級炊飯器として売り出すには競合

らヒアリングさせてもらい、独自のFactをそのまま広告にした。

シャッターなどを自由に活用させてもらった。

②言いたいことを言ってもらう
実験する広告のオリエンが来た時、最後のロゴを差し替えればどこの企業でも成立すないメディアを開発。渋谷の街は良い

25 年の軌跡を現在の本人が渋谷を舞台に今の安室さんがやるから感動を呼ぶので、フッテージを一切使わなかった。当

④全人類に向けた広告を考える2016 年トヨタは、自動車会社からモビリティカンパニーへパラダイムシフト

例えばモデルチェンジはしないという時のスタッフをすべて招集することを条

後もきっと同じ炊飯器を作っています。

そこからが大変だった（笑）
。3面のスクトップスポンサーになった。
「Start yourダー）でデビュー当時のスタイリングを再間の「動く意思」を祝福するというキャン

せしてしまう場合もあります。その分一生

ジョンを作った。企業側ではなく、ファン

ターゲットは全人類。狭いカルチャーやイクで金メダルを狙っていて、この2人と「敵対し合う民族が互いに一旦武器を置げられるか。ここに全力を尽くすことでに主眼を置いてきた自分には、ド普遍的かできない応援ストーリーができると考ふとそんなことを想像しました」。これは出してネタを発掘。
「Para Tech/Andrea

話が次のような広告に。CM紹介：「10年

パラリンピックで多数の金メダルを獲

これより美味しく炊けるものを作れる自リーン映像の他に、109の広告（シリン

していたのがドイツ・トヨタの技術者ロは「完成までに時間がかかります。お待た

現。1992・2000・2010・2017 年バー

レアは 49 歳になる東京五輪でもハンドバ

ご飯を美味しくします」というコピーに。

Eskau」が出来上がった。

得しているアンドレア。そのそりを製作

ジャー（彼自身も障害者）だった。アンドプロジェクトを立ち上げればトヨタにし信がありません」。量産しないという姿勢

き、この炊きたてのご飯を食べたなら、件に安室さんからOK をもらったのだが、が言いたいことを気持ちよく言わせてあ
良い結果を得られた。

えた。エンジニアチームが立ち上がり、

当時北朝鮮のテポドン騒ぎがあり、「毎日③広告を最後まで作らない実験

広告にした。＜プロジェクトのムービー・

気なんてなくなると思う」と発言された言広告を作らないで効くならそれもあり競技用のハンドバイクを製作する模様をCMの紹介＞

おいしいご飯を食べていたら、戦争する葉からいただいた。

だと思っている。例えばレッドブルのラすることを宣言。これを全世界に最も効率的に発信していくためオリパラの

impossible」というスローガンの下、人

ペ ー ン をワ ー ルドワ イドに 展 開し た。

インサイトをどれだけシャープに作るかな価値を新しく描くことは非常に難しかった。親が子どもを愛するとか、逆境から這い上がるとか普遍的なストーリーは限られていて、これらをいかに普通にならないように作るかが課題だった。

フィルムはスーパーボウルでもオンエ

イブ 事 業 刷 新 プロジ ェクト「Red Bull

アし、アメリカで高い評価を得た。デジフェスそのものを企画することに意義がの視界を可視化してインスタグラムでMusic Festival」
は、フェスの広告よりも、あると考えた。レッドブ ルはサブカル

チャー的な立ち位置なので、サマソニのようなビッグフェスティバルのアンチ

タルでは視力が 3％しかないスキー選手紹介。カンヌのゴールドもいただいた。
僕はドキュメンタリーがリアルである

必要は全然ないと思っている。本人からテーゼという考え方。より小さく、よりのヒアリングを元に、広告と同様細かい

約から音楽を開放するというコンセプトにこだわって撮影する。

て、前代未聞のライブパフォーマンスをんで来たが、毎回小さなことでも誰かが自由に、場所やレーベルなどいろんな制で企画した。山手線の全車両を会場にしスクリプトや演出、アートディレクション
このように実験的に広告制作に取り組実施。科学博物館やカラオケボックスな

まだやってなさそうなことを実験してみ先に作ると広告は極限までシンプルになと思っている。

どでもライブを行った。こうした「コト」
をると、新しい結果が作れるのではないか2020 年（令和 2 年） 1月 31日

第 2部

大阪アドバタイジングエージェンシーズ協会報第135号 （5）

CMを考える時に考えていること

クリエイター・オブ・ザ・イヤー メダリスト
株式会社博報堂 第3クリエイティブ局
クリエイティブディレクター

井村 光明氏あえて大人の世界を描いた「さけるグミ」
約 30 年間CMを作ってきて断言できる

ことが内輪ウケしているようで気になった。前年の CMは有名なタレントも出ておらず出稿量も少なかった。視聴者は覚えておらず、シリーズと思うはずはない。

のは「面白いことはめったに思いつかな

こんな時は絶対失敗すると感じた。＜続し、むしろ経験を積むほどますます辛くたくさん企画を考えたがオンエアできい」ということ。コツなんて見つからない編のCM紹介＞なる。逆に面白くなさそうなポイントだ

るのは2本のみ。どの2本を選んでも前年

えて面白くなさそうなものをコツコツ省

とも続編だとわからせるために、去年のは、コツは欲しがるがコツコツは嫌う。

を提案。３0 秒のムービー1 ２本を WEB

フレーズで終わるCMを考えてみた。前とTV の出稿量は少なかったが、WEBムー継続した。＜CM紹介＞

けはわかってくるので、たくさん案を考いていくのが僕のやり方だ。今の若い人

しかしコツコツ排除していくことによって信じられるものに辿り着くと思う。

UHA 味覚糖「さけるグミ」は自主プレとして営業から持ち込まれた仕事。裂いて食べるという特徴が独特なので当初は簡

単にCMを作れると思ったが、実際企画

を上回る気がしなかった。ならば少なくCMも利用して連続ドラマにしてみることでストーリー展開することにした。する

ビーでかつてない視聴回数を記録。3年目の仕事もいただくことになった。

を考えてみると難しかった。＜初期のCM

さけるグミ VS なが〜い、さけるグミ「裂ける」ことをテーマにするとどうし翌年全長 40㎝の「なが〜いさけるグミ」

紹介＞

聞き返してしまった（笑）
。

作ってください」（笑）
。メジャーにする

かった気がする。5話で一旦終え、販売状

告だと考えた。が、食べるシーン、裂く

何かしらお金をかけるしかない。最もいるのを見るにつけ、2つをくっつけてや
結末まで考えていたらこうはなっていな

況を見たことで作れたように思う。

効率的なのがタレント起用だと考えたもるほど確実にスベる。メンタルを崩した作ってみようと企画したのが現在のシ
普 通の CM とは業 界で言うシズ ル広

シーンも既に描いている。では売り場を見せようと考えたとき、コンビニより駄菓子屋が相応しいと思った。そもそもこオリジナリティは自分の中にはないの商品を購入する理由は「なんか面白いか

この商品は長いとか新発売とか説明をさらに海外からも反響があった。＜海けるグミ」は「さけるグミ」を切らずにその説明や表現を省くことでメジャー感に近から「さけるグミ」を販売したいという要い意味でのゆるさがこの商品のシズルなで扱ってほしいという要望もあり、「さけ

人が知っているのか調べたところ、CMがえた。

らに驚いた（笑）
。嬉しくていろんな案をづくように思った。既存商品と五分五分

前のCMを「社長シリーズ」と呼んでいると「なが〜いさけるグミ」は形状があまりのの実現せず、他にやり方はないかと考すればするほどニッチに見える。細かい考えたが、僕やクライアントさんが一年のを作れるかプレッシャーを感じてしリーズだ。＜CM 紹介＞

すると意外にも商品が売れ、翌年も「シリーズ継続でお願いします」と言われてさのCM 紹介＞ 最初からこの結末を考えて企画が出ない。というのも前作が国内外

りたいと考えるようになった。最初からためには、制作費かタレントか出稿量か、た時は「え、いいんですか！？」と思わずで賞を受賞したため、前作より面白いも商品だったが、クライアントさんからの界で描いてみた。だからといって不倫やので、クライアントさんからOK をもらっ

上回り、続編を作ることになった。＜続編にも WEB ムービーは視聴回数が前年をこともあり、面白くなくてもいい、普通にリクエストは「今度はメジャーな CMを（笑）
。半ば実現しないと思って提案した

言っていただいた。ところが今度は全くに違うため売り場で離れ離れに置かれて大人はもちろん手に取らない。裂ける特キャバクラが相応しいとも思えないがそして4年目の今年は「お任せします」と編集段階では地味だと思ったが、意外

まったから。こういう時は頑張れば頑張という新商品が 登場。さらにニッチな徴は見ればわかるので、あえて大人の世「さけるグミ」のシズルとは？

いたわけではなかったが、「さけるグミ」ても子どもっぽく見えてしまう。幼稚に見えすぎると子どもも興味を持たないし、

年好評だった WEB ムービーでの展開もるグミVS なが〜い、さけるグミ」という外版のCM 紹介＞ なぜか海外のバイヤー

望が来るようになったので、なぜ海外の勝手に翻訳されてユーチューブで話題になっていた。結果的に海外での発売につながってよかったのだが、これもやはり最初から「海外でもバズるムービーを作るぞ」と意気込んでいたら、既成概念に囚われてこうはなっていなかったと思う。

なあと思って」という気分。
「なが〜いさまま商品にしただけでもある。そんな良のだと思った。マーケティングや POS

データで管理されている今の世の中には無い自由さ、「さけるグミ」が映えるのは屋台ではないかと作ったのが最近作。

とまとめると尤もらしいけれど、元々はプレッシャーから逃れようとした経緯の結果である。つまり、成功事例からき
れいにまとめられたナレッジを共有しよ「メジャーな CMを」と無茶振りされた結

うとしがちだが、実はアイデアの本当のちょっと無理な仮説を立ててみることもどのナレッジには再現性が無いように思になったとは思わないけど、他とは違うことが発想の原因になっている。成功のオリジナリティとは自分の中にあるもの

ると失敗のポイントはわかるようになる。

果にすぎない。成功事例の真似ではなく、大事だと思う。結果この CM がメジャーオリジナリティは出せたのではないか。

を発揮することではなく、他と似ている部分をどんどん排除していくことだと思う。

原因は理屈とは違った所にあり、ほとんう。僕の場合「これは滑るぞ」と察知する

コツは掴めていないが、経験を積み重ね

問題点をはっきりさせてそれを排除する

具体的な対策を考えること。それをアイデアと呼ぶのではないかと僕は考えている。

（6） 2020 年（令和 2 年） 1月 31日

第23回

大阪アドバタイジングエージェンシーズ協会報

第135号

ＯＡＡＡ夏期広告セミナー「君にやってもらいたい」と言われる仕事の作り方さわらぎ 寛子 氏
コピーライター/コトバワークス株式会社代表取締役

第23回となるOAAA夏期広告セミナーは、2019年7月23日（火）に大阪大学中之島センター10階佐治敬三メモリアルホールで、会員
社・媒体社・大学生等約75名が参加して開催された。講師は、『キャッチコピーの教科書』や『今すぐ自分を売り出す１行を作れ』の著者・さわらぎ寛子氏。一般の人や個人事業主向きに、課題の見つけ方、価値の発見、問題解決の発想法、その言語化というオリジ
ナルなメソッドで事業サポート・セミナーを行う異色のコピーライターである同氏に、日々、どのようなプロセスで臨めば、クライ
アントに信頼され、クライアント価値を最大化させられるのか、模擬トレーニングを交えながら実践的なノウハウを語ってもらった。

私がゼロから
自分で仕事を作り出すまで

コピーの本を出すような人は大手代理

コピーライターの仕事は、広告に留まら店に勤めていて、プロフィールの半分にずニーズが広がっていくと思う。広告もサービスを簡単に説明できるようになる。
自分が言いたいことをそのまま言うの受賞歴が並ぶような人がほとんど。受賞

ビジネスも問題を解決するものだと言わではなく、相手が知りたいことに変換して私は21歳からコピーライターを始め、歴もない自分がこんな本を出しても大丈れてきたが、これからは本人が気づいてあげることも大切だ。
「こんなところがす

最初は大手広告代理店に出向という形で夫なのかなと心配だったが、そんなこといない問題を見つけて言語化できる人がごい、ここが売り」ではなく、ターゲット

働いていた。周りは優秀な人ばかりで自は全く関係なく本も順調に売れている。

求められる。

が言ってほしいと思うことを言ってあげ

分は落ちこぼれだった。その後制作会社

結局大事なのは今、目の前にいるお客さ

では言葉にできない思いをどう言葉にる。まずその商品やサービスが相手のたを経てフリーに。結婚・出産も経験し、んにどんな価値を与えられるかというしていくのか？「キャッチコピーの教科

めにできることを書く。次に相手にとって全くゼロの状態から自分で仕事を作ってことなのだ。

書」では、自分がコピーを書く時にやってのメリットを書き出す（企業や商品が約きた。フリーになった当時はちょうどいるステップを誰もが理解できるよう、束できること）。

ブログやホームページが普及し始めた頃

分解してわかりやすくまとめた。自分がそしてメリットを得て、その人の生活身につけてきたノウハウを誰もが使える

や未来がどう変わるかというベネフィッ

マニュアルにしていくことも、仕事の作

トを書き出す。ベネフィットには人が同り方のひとつだと思う。

じ絵を思い浮かべられることを具体的にを始めた。長男の子育てが辛かった時期

言葉にできないことを言語化するスキル

なので、その辛さをポエムにして書いて1人の人が受け取る流通消費量は変わいたところ、ある企業の目に留まって初らないのに、SNSやスマホの普及により書いていく。例えばダイエット食品ならめて仕事を得た。

ここ10年ぐらいで流通情報量は爆発的に「食事制限で無理なく痩せられる」よりもで、出産育児ライターという肩書で発信

それから育児書のゴーストライターや拡大。情報はどんどんスルーされている。

「ノースリーブが似合うようになる」の方

雑誌の仕事をするようになるが、出産のまた昔は買ってもらうことがゴールだったがイメージしやすい。伝わるということ

翌日まで病院のベッドで原稿を書くようが、現在は買った後の方が長い。購入後は相手と同じ絵が浮かぶこと。
「かわいいな働き方だった。これでは身が持たないに感想や口コミがネット上で拡散されて女 の 子」と い う 表 現 で は 人 に よ っ て イと思い、受注ではなく自分で仕事を作り

生活者に影響を与えるからだ。だからどメージする“女の子像“が違う。これでは出していこうと決心。自分ができること・

う買ってもらうかではなく、商品やブラ

伝わったことにはならない。

ニーズ・ライバルを分析した結果、「個人

ンドの信頼度を高めてファンを増やし

事業主や一般の人向けにコピーを教え「あなたから買いたい」「あなたが言うな

る」という仕事に可能性を見出した。折しら欲しい」と思われる企業やブランドにもブログや SNS など自分のメディアをなっていくことが大切になっている。

自分の価値を言葉にできる人が選ばれる時代

使って告知や集客をする人が増加。けれ

企業研修や広報の顧問などをやって今どんな業界や業種の人でも自分の名ども一般人向けにコピーを教える人はまいて最近強く感じるのは、自分が何を欲だおらず、そのポジションが空いていた。

しているかをうまく言えない人が多いとブログでノウハウを発信していたら出版いうこと。だからうまく言葉にできない

ターゲットを明確にし、言いたいことを変換

前で仕事を取れることがすごく大事にの話が舞い込み、「キャッチコピーの教科

ことを言葉にすると信頼される。相手が5つのステップのうちまず大切なのがる人は少なく、本来自分が持つ価値を活書」という本になった。

求めていることを掴み取って言葉にする「誰に伝えるか」だ。私はコピーを書く時

かせていない人が多いように思う。誰に、にみんなに伝えようとするのではなく、どんな価値を提供できるかを、自分の言

特定の人（実在の人物）を思い描いて書い葉で発信していくことができれば、どんている。ターゲットの分析にいつも用いな状況でもゼロから仕事を作り出せる時ているのがA→Bのワークシートである。

代だ。だから2冊目の著書「今すぐ自分を人が知りたいのは自分にとってどういい

売り出す1行を作れ」は商品やサービスのか、自分がどうなるのかという変化だ。

売り方ではなく、自分自身が売れる人にだからAにはターゲットの悩み（不安、不なろうというのがテーマ。選ばれる人に満、不便）を書き出し、Bにはこうなりたなるためにしっかりと自分の価値を伝え

いという理想や願望を書く。単語ではなようという内容だ。1行で伝えられるとく文章にし、どんな悩みを感じている人

自分で仕事を作り出せるし、この人にお願向けの商品なのか共感のポイントを探いしたいと思われるようになる。仕事にる。Bにはこの商品を使ったらこうなる

おいても商品やサービスの価値を1行でではなく、その人達がどうなりたいと伝えることをやっていると、それが企画に思っているのかを具体的に書く。そしてもなりキャッチコピーにもなっていく。

A と B を一文でつなげると、その商品 /ぜひ参考にしていただきたい。

なっていると思う。私の周囲を見回しても自分がしたいことをカタチにできていhttps://daimai.com