Kimono Cinderella story
きものシンデレラ ストーリーR

商標登録（No.5470614）

2013 年12 月期・第2四半期決算説明会資料

2013年8月12日（証券コード2499）

きものを通じて、日本 女 性 の「 美しさ」を 開 花させる。
それ が 、きものシンデレラ ストーリー
R2013年12月期／上半期
損益計算書［連結］営業利益率が一昨年の水準に回復（単位：百万円）

2011年 第2四半期

2012年 第2四半期

2013年 第 2 四半期

実績①実 績②実績

売上高

3,318

2,927

2,897

△30

99.0％

売上総利益

2,766

2,481

2,535

54

102.2％（売上総利益率）（83.4%）（84.8%）（87.5%）

──

販売費及び一般管理費

2,489

2,406

2,296

△11095.4％

営業利益

27675

239164318.7％（営業利益率）（8.3%）（2.6%）（8.2%）

──

経常利益

263

46

212

166

460.9％（経常利益率）（7.9%）（1.6%）（7.3%）

──

当期利益

127

16

122

106762.5％項目
前期差異（②−①）

前期比（％）NIHONWASOU HOLDINGS, Inc. 1

2013年12月期
黒字回復に向けての対策（期初の宣言）

これらの施策実施を期初に宣言

1 広告戦 略

超ＣＭ（1000人ＣＭ）。引き続き「顧客参加型」。30秒・60秒・120秒と長尺化

2 チラシ配布方法

過去の成功事例にならう

3 コンタクトセンター

24時間受付。通販のノウハウを取り入れる

4 カリキュラム短縮

現代の消費者ニーズに沿った教室へ

5 小袖17万部配布

休眠状態にある顧客約10万人の掘り起こしへ

6 「原点回帰」策

「教室系」の充実でイベント経費の縮小へ

7 販管費削減策

徹底的な経費削減へ

8 営業組織の再構築

首都圏の組織再編

9 営業力の強化

代表取締役社長が営業の陣頭指揮を執る
NIHONWASOU HOLDINGS, Inc. 2

黒字回復に向けての対策「無料きもの着付教室」受講応募者数の回復のために

1 広告戦 略■「顧客参加型」のテーマは変えず。
ご当地CM×9バージョン=1,000人が参加。
■地上波30秒・60秒、BS・CS60秒・120秒の長尺で説得力。
■Ｗｅｂプロモーションを充実（ご当地ＣＭ総選挙など）。
■広告代理店をはさまず制作。
2 チラシ配布方法■過去のレスポンスデータに基づく配布方法に変更。
3 コンタクトセンター■アウトソーシング先を細分化。
■CMの深夜枠放映に合わせ24時間対応。
4 カリキュラム短縮■基本の着付を短時間で習得。消費者ニーズにあわせたカリキュラムへ。
NIHONWASOU HOLDINGS, Inc. 3

2013年12月期／上半期「無料きもの着付教室」受講応募者数の推移

顧客参加型CM →2010年

受講応募者数（人）
会員数

2011年

2012年

2013年

春

秋

春

秋

春

秋

春

秋

15,148

11,196

13,363

10,3159,886

7,377

10,761

ー

15万人

16万人

17万人

ー

■ 受講応 募 者 数の回復に成 功。
■「顧客 参加型」のCMが２年目となり、認 知を得てきた。

NIHONWASOU HOLDINGS, Inc. 4

黒字回復に向けての対策
効率の良い売上を生みだすために

5 小袖17万部配布■会報誌を全会員へ送付。新企画教室、イベント、当社の「いま」を情報発信。
休眠状態にある顧客の掘り起こし。
■ご当地版も発行、より身近に。

6 「原点回帰」策

■教室での販売機会こそ、受講者募集広告費や地代家賃に対して効率の良い売上げを生む。
反対に、イベント開催には会場費・ＤＭ費等の経費増加がともなう。
「知識を深めたい」「技術を極めたい」の気持ちを刺激する「教室系」に重点を置く。

NIHONWASOU HOLDINGS, Inc. 5

2013年12月期／上半期
取扱高の構成（ 取扱高／実施回数 ）「教えて・伝えて・流通を促す」

2012年 第2四半期

2013年 第2四半期

累計

累計

2,979 百万円

教室系
「流通を促す」会員向けイベント………… ※教室系の第１四半期（1〜3月）は2,889 百万円
3,088 回

1,497 百万円

3,124 回
1,611 百万円

1,059 回

前秋の教室の受講者数減少により取扱高が減少したものの第２四半期（4〜6月）で挽回。

930 回

回数少なく取扱高アップ

会員への情報発信、「 原点回帰」策の効果

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黒字回復に向けての対策
ムダを省き、必要なものを充実させるために

7 販売費及び一般管理費の削減策■経費を各営業部で支払う仕組みに変更。自拠点の支出を把握することでコスト意識の向上。
■全社的に経費の徹底的な見直し。

8 営業組織の再構築

9 営業力の強化■社長が陣頭指揮をとり「創業魂」を全社にうえつけ。
コストバランスを意識した「売れる仕組み」づくり。
■各拠点が一国一城の主である意識づけ。

NIHONWASOU HOLDINGS, Inc. 7

2013年12月期／上半期
利益の増減要因（前年上半期比）【売上原価】

着物や帯の縫製に係る費用。縫製会社の価格変更により減少 ……………… △64百万円【販売費及び一般管理費】

人件費を増加させるもムダを省いて減少 …………………………………… △110百万円+プラス要因ーマイナス要因………… △32百万円

役員報酬

役員報酬の見直しと、代表取締役社長の報酬０円により減少

東証上場費用

前年は、東証上場登録料や主幹事証券会社への成功報酬が発生 ………… △32百万円

支払手数料

コールセンターのアウトソーシング先の見直しにより減少………… △22百万円

ローン手数料日本和装クレジットの利用で外部ローン会社への手数料が減少………… △14.5百万円

地代家賃

更新の都度、近隣相場に合わせて家賃の減額交渉………… △13.5百万円

着付小物の物流管理費用

外部委託していた着付小物の物流を自社で完結………… △9百万円

旅費交通費、備品費など本社一括から各営業部での経費精算へ。
コスト意識が上昇………… △5.5百万円

給与手当など計画達成社員へのボーナス支給などインセンティブの付与……………… 16.5百万円

人材採用費

人材強化を狙い、積極的な募集活動を実施……………………………… 1.2百万円

研修費

新規採用社員を中心に研修を実施……………………………… 0.5百万円

NIHONWASOU HOLDINGS, Inc. 82013年12月期／上半期
子会社の動向はかた匠工芸販売部門を分離し「博多帯」の製造に特化、男きものの開発・製造にも力を注ぐ。
販売部門は関連会社である博多織物協同組合（はかた匠工芸及び関係者が出資する協同組合）が引き継ぎ、他メーカーからの仕入商品を加え、幅広い商品展開をする。

日本和装クレジット
積極的な立替実施により、割賦売掛金が2012年12月末と比較し71％増加。
2013年6月には、大手２銀行より総額17億円の資金調達を実施した。

NIHONWASOU HOLDINGS, Inc. 92013年12月期／下半期
通期業績計画[連結]黒字回復に向けた施策を引き続き実施、上半期の好調を維持（単位：百万円）

2012年12 月期

2013年12月期

項目
通期実 績

通期計画 ※

第2四半期実績

通期計画まで残り進捗率（％）

売上高

5,467

6,000

2,897

3,103

48.3％

売上総利益

4,621

─

2,535

─

─

（売上総利益率）（84.5%）

─（87.5%）

──

販売費及び一般管理費

4,890

─

2,296─

─

営業利益

△269

340

239

101

70.3％

（ー）

（5.6%）（8.2%）

──

△327300212

8870.7％（ー）（5.3%）（7.3%）

──

△233155122

3378.7％（営業利益率）
経常利益（経常利益率）
当期利益※2013 年12月期の通 期 計画値 は、2013 年 2 月14 日発 表数字によるものです。
今後の業績推移に応じて、修正の必要が生じた場合は、速やかに公表いたします。

NIHONWASOU HOLDINGS, Inc. 10

2013年12月期／下半期
きものブリリアンツ

1月〜2月に全国10 会 場で地区 大 会を実 施。
地区 大 会 通 過者のうち 約500 名が8月6日・7日の「第6回きものブリリアンツ全国 大 会」に出場。
事 前のWebプロモーションも充 実。全国 大 会出場 者を対 象とした「ブリリアンツ総 選 挙」をホームページ上で開催。4ヵ月間で約1,200万 票 の 投 票 がありました。
全国 大 会は「世界最多モデル の 着 物ファッションショー」として、ギネス世界 記 録に認 定されました。
併 催した 販 売イベント「スーパーブリリアンツフェア」では、
前大 会 の2.5倍以 上の1億7,700万円の取 扱高を記 録しました。

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2013年12月期／下半期
秋期「無料きもの着付教室」の受講者募集広告

引き続き、お客さま1,000人によるCM
春のCM内容に加えNGバージョンを放映。台本のない「お客さまの生の声」であることを証明。
春で認知されたCMを15秒の尺にし、数多く放映。目にとまり易くする。

お客さまによる応援団の結成
全国各地で当社の応援団が結成される。
お客さま自らに当社をPRしていただくことで、ますます「顧客参加型」へ。

NIHONWASOU HOLDINGS, Inc. 12

NEWS!

ジュエリーブランド「BRILLIANTS JEWELLERY」の誕生／ジュエリーの販売仲介を開始
着物や帯の販売仲介と同じスキームで、ジュエリーの販売仲介を開始。
販売者は株式会社サダマツ（東京証券取引所JASDAQ上場）。
当社のイベントで販売するのは、株式会社サダマツと当社が開発した、オリジナルのジュエリーブランド「BRILLIANTS JEWELLERY（ブリリアンツジュエリー）」

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会社概要

【商号】

日本和装ホールディングス株式会社【本社】

東京都千代田区丸の内1-2-1 東京海上日動ビルディング新館6F【設立】

昭和61年（1986年）【資金】

459百万円本【 従 業 員 数 】

正社員150名【営業拠点数】

全国28拠点【 事 業 内 容 】

和装品全般の販売仲介ならびに加工サービス業【

http://www.wasou.comU

RL】

講師（業務委託）373名■ご注意
本資料は2013年12月期第2四半期業績に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘することを目的としたものではありません。
また、本資料は2013年7月末日のデータに基づいて作成されております。本資料に掲載された意見、予測等は資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性、完全性を保証し又は約束するものではなく、また今後、予告なしに変更されることがあります。

【本資料に関するお問い合わせ先】

日本和装ホールディングス株式会社
東京都千代田区丸の内1-2-1

TEL 03-3216-0070

IR担当：大森 由貴子

東京海上日動ビルディング新館6F

FAX 03-3216-0057

IRブログ http://ir.wasou.com/

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