日本和装 ビジネス・レポート
2 015 年12 月 期 決 算 説 明 資 料

きものを着ることが 流 行 の 最 先 端 。
そんな時 代 が 間 近に来ていることを感じます 。
2 0 2 0 年 の 東 京 五 輪 の せ いかもしれない 。
訪日外 国 人 の 増 加 の せ いかもしれない 。
「日本らしさ」が 求 められる場 面 が 増えているいま、
私 たち日本 人 が 、きものを着 たいと思う時 代 が 来ています 。
グローバル化された 現 代 。
物 事を世 界 基 準 でみる時 代 だからこそ
私 たちのアイデンティティーに気 づ かされるK i m o n o が 新しいと感じます 。
Kimono is new．
未 来 の日本 人 は、みんな着 物を着ている。
（ かもしれない 。）
そんな未 来を現 実にするために、私 たちは 事 業 展 開を続 けます 。

NIHONWASOU HOLDINGS, Inc.

1

2015年12月期
損益計算書[連結]

統廃合による営業拠点数の減少にともない、売上高が減少するも効率的な運営により販管費が減少。
黒字回復しました。
連結（単位：百万円）

2015年12月期（営業拠点15局）

項目

2014年12月期（営業拠点29局）

①実績

前年差異
（①−②）

前年比

②実績

売上高

4,978

△798

86.2％

5,776

売上総利益

4,452

△548

89.0％

5,000

（売上総利益率）（89.4％）（―）（―）（86.6％）

販売費及び一般管理費

4,211△1,083

79.5％

5,294

営業利益

241535−△294（営業利益率）（4.8％）

（―）

（―）

（−）

経常利益

160561−△401（経常利益率）（3.2％）

（―）

（―）

（−）

71574−△503

当期利益

NIHONWASOU HOLDINGS, Inc.

2

2015年12月期
取扱高※の構成

営業拠点数の減少にともない、総取扱高、開催回数などは減少したものの一人あたり購入単価は増加しました。

2015年12月期実績（営業拠点15局）①

2014年12月期実績（営業拠点29局）
②

前年差異

取扱高金額

（百万円）

構成比

金額

（百万円）

構成比

購入（百万円）
単価（①−②） （万円）

回数

（回）

参加人数

購入人数

（人）

（人）

無料きもの
2,407
着付教室
（新規受講者）

33.8% 2,465

29.4%△585.8△288 △2,535△972

卒業生（会員）
1,112
向け教室

15.6% 1,138

13.6%△268.4△593 △2,978△948

卒業生（会員）3,593
向けイベント

50.5% 4,777

57.0% △1,184

2.1△814 △10,467 △4,480合

計

7,112 100.0% 8,380 100.0% △1,269

4.3 △1,695 △15,980 △6,400（平均）※取扱高とは、きものや帯の販売金額をあらわします。
この取扱高をもとに算出される販売仲介手数料等が当社の収益源であり、売上高にあたります。

NIHONWASOU HOLDINGS, Inc.

32015年12月期
新規受講者

企業認知度の向上を図り、4年ぶりのタレント起用。
受講応募者数は年間計画値を達成。
CM
放 映

日本和装の消 費 者 育 成フロー

4ヵ月間

応募

卒業

受講者

無 料きもの着 付 教 室
販売会①

販売会②

卒 業 生（ 会 員 様 ）イベント・企 画 教 室e t c

きものを着られる人を増やす。
需要拡大の基礎づくりです。

■ 2 015 年 「 無料きもの着付教室」募集 CM（女優：戸田恵子、田中麗奈）【春のCM】【秋のCM】【通期結果】●２０１５年度応募者数 １０，７２６名様
２０１５年度計画値である１０，０００名様を達成（※ご参考 ２０１４年度は２９拠点で１６，１１６名様）●購入率 ５５．
７％、購入単価 ４４万円

NIHONWASOU HOLDINGS, Inc.

42015年12月期
卒業生（会員様）①

人気の高いイベントに絞り込み開催。
採算性の向上に繋がりました。

CM放 映

日本和装の消 費 者 育 成フロー

4ヵ月間

応募

卒業

受講者

無 料きもの着 付 教 室
販売会①

販売会②

卒 業 生（ 会 員 様 ）イベント・企 画 教 室e t c

29 年間の積み重ねにより全国に 18 万人。
DM 等でイベント参加者を都度集客。
2015年上半期（1月〜６月）

2015年下半期（７月〜１２月）

・取扱高1億5,600万円

・参加人数1,580名様
２月５％「ブリリアンツ地区大会」 ・購入率２１．
・購入単価４６万円（8会場）

７月「祇園祭り」

・運営コスト4,300万円

・取扱高7,100万円
・参加人数258名様・購入率４７．
３％・購入単価５８万円
・運営コスト３５０万円

全国統一企画イベント

５月「加賀ツアー」

・取扱高6,100万円
・参加人数７２名様・購入率７６．
４％・購入単価１１０万円
・運営コスト３４０万円

・取扱高1億6,000万円
・参加人数905名様
８月
・購入率４２．
０％「ブリリアンツ全国大会」
・購入単価４２万円
・運営コスト4,000万円

６月
「遊々会」
（９会場）

・取扱高５億3,600万円
・参加人数2,562名様・購入率５０．
４％・購入単価４１万円
・運営コスト5,400万円

９月
・参加人数２６６１名様
８％「きものだよ！全員集合」 ・購入率４０．
・購入単価４０万円（９会場）

局企画イベント

１月〜６月開催「局企画イベント」

・取扱高8億3,300万円
・参加人数6,337名様・購入率３3．
２％・購入単価３９万円
・運営コスト2,000万円

・取扱高4億4,000万円

・運営コスト1,200万円

１０月「沖縄ツアー」

・取扱高4,500万円
・参加人数５４名様・購入率８７．
０％・購入単価９７万円
・運営コスト４４０万円

１２月「ありがとうの会」（３５会場）

・取扱高3億7,000万円
・参加人数３４９４名様・購入率３７．
６％・購入単価２８万円
・運営コスト1,800万円

７月〜１２月開催「局企画イベント」

・取扱高9億2,100万円
・参加人数5,550名様
・購入率40.6％
・購入単価40万円
・運営コスト3,800万円

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52015年12月期
卒業生（会員様）②

統廃合により「局」※ がない地域の卒業生（会員様）へのアフターフォローとイベント開催。
※局＝拠点（支店）

CM放 映

4ヵ月間応募

日本和装の消 費 者 育 成フロー

卒業

受講者

無 料きもの着 付 教 室
販売会①

販売会②

卒 業 生（ 会 員 様 ）イベント・企 画 教 室e t c

29 年間の積み重ねにより全国に 18 万人。
DM 等でイベント参加者を都度集客。

■ファーム開設
仙 台 伊 達 ★プレイス

新潟 トキメキ♡ファーム

2015年3月15日オープン

2015年4月25日オープン

・販売会による取扱高5,900万円
・会員数約6,000名様・購入単価20万円

・販売会による取扱高3,800万円
・会員数約2,700名様・購入単価20万円■「 縁 の 会 」開 催
拠点のない地域でのイベント開催。
費用対効果の高い結果に。
・取扱高1億円
・参加人数551名様・購入率45．
2％・購入単価４１万円
・運営コスト770万円■「匠の会」開催
・取扱高5,300万円
・参加人数446名様・購入率34.1％・購入単価35万円
・運営コスト230万円

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62015年12月期 連結子会社
株式会社はかた匠工芸

男きもの市場開拓へ先行投資中。
女性向け部門の黒字化で、単体での赤字幅は大幅に縮小しました。

【事業内容】

博多織の製造販売業、「男きもの専門店ＳＡＭＵＲＡＩ」の運営。

【 はかた匠 工 芸の業績 】（単位：百万円）

売上高

営業利益

経常利益

当期利益

2014年12月期 通期528△119△119△134

2015年12月期 通期

790

△２０

△２３△２４

うち 女性向け販売部門

730

1413―

うち SAMURAI部門

60

△３４

△３６―

【 男きもの 専門店SAMURAI来店者数 】
来店者数（人）2015年（1月〜12月）

男性

女性

外国人

合計

2,105

1,203

1,060

4,368

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72015年12月期 連結子会社
日本和装クレジット株式会社

2015年は契約数増よりも割賦債権の回収に注力。
堅調に推移しました。

【事業内容】

当社グループの お客様向けショッピングローン事業【 日本 和 装クレジットの業績 】（単位：百万円）

売上高

営業利益

経常利益

当期利益

2014年12月期実績

2721626639

2015年12月期 通期

2071204428

2015年12月末（①）

2014年12月末（②）

差異（①-②）

割賦売掛金残高

3,043百万円

4,016百万円△973百万円

契約数10,506契約

12,358契約△1,852契約

契約単価

289千円

325千円

△36千円

顧客人数

5,540人6,243人

△703人

顧客単価

549千円

643千円

△94千円

25.4回

29.7回

△4.3回

平均支払回数（ご参考）2015年12月期

破産更生債権10件

計197万円

割賦売掛金に対する割合0.065％

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82015年12月期
海外子会社連結子会社

ベトナム子会社での事業が安定。
連結業績向上に寄与しました。

■ ベトナム
小物製造及び、きものの縫製に関するコンサ ルティング業（単位：百万円）

2015年12月期 通期

売上高営業利益

経常利益

当期利益

150303028

2014年6月より自社貿易を開始、2015年から黒字化し、順調に推移しています。
コンサルティング業では、日本国内の縫製基準に則して管理することで、品質管理しています。

■アメリカ
きものや帯地を使った家具の製造販売業（単位：百万円）

2015年12月期 通期

売上高

営業利益

経常利益

当期利益

0

△３１

△３１

△３１

2015年5月、ニューヨークに家具のショールーム「ＺＩＰＡＮＧＵ」完成。
販路開拓中。

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92015年12月期［連結］
販売費及び一般管理費の増減（前年比）

統廃合による一時的減少だけでなく、イベント運営の効率化で収益体質に。

（単位：百万円）販売費及び一般管理費①2015年12月期②2014年12月期

差異①-②

4,2115,295△1,084■前年比△1,084百万円の内訳（単位：百万円）

営業拠点数の減少によるもの △531

統廃合したことによる固定費（家賃、人件費）の減少

手数料関係

△114

アウトソーシングや派遣料など各種手数料の見直し

広告宣伝費

△105

会報誌「小袖」のWEB化や企業PR広告の見直し

人件費

△80

役員報酬や着付け講師の報酬改定に伴う減少

備品消耗品費△48

無駄を省いた効率的な運営

イベント経費△206

卒業生向けイベントの内容を精査、効率的な運営に特化■イベント経費△２０６百万円の内訳（イベント別）
ブリリアンツ地区大会/２月△42（単位：百万円）

運営会社と開催地区の見直し

加賀ツアー/５月

0

昨年と同様の経費

縁の会/５月5

統廃合拠点のフォローイベントとして開催、前年開催なし

遊々会/６月△27

開催地域の見直し

局開催イベント/１月〜６月△11

ホテルや貸会場を使用せず、営業拠点を中心に開催

祇園祭り/7月△2

ブリリアンツ全国大会/8月△3

匠の会/9月きものだよ！全員集合/9月

クオリティを変えずに内容見直し

2

統廃合拠点のフォローイベントとして開催、前年開催なし△80

年２回開催から年１回に回数を変更し、開催地域を見直し

沖縄ツアー/10月

4

２０１５年度より新設イベント

ありがとうの会/12月

6

DMを前年に比べて多く配布、景品の単価UP

局開催イベント/７月〜１２月△58

ホテルや貸会場を使用せず、営業拠点を中心に開催

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10

2016年12月期
通期業績計画[連結]構造的な流出体質は改善。
売上増による利益向上を目指します。

連結（単位：百万円）

項目

2015年12月期
通 期実績

2016年12月期
通 期計画 ※

売上高

4,978

5,200

売上総利益

4,452

─

（売上総利益率）（89.4％）（─）

販売費及び一般管理費

4,211─

営業利益241300（営業利益率）（4.8％）（5.8%）

経常利益

160

220

（経常利益率）（3.2％）（4.2%）

71110

当期純利益

※2016年12月期の通期計画は、2016年2月12日発表数値によるものです。
今後の業績推移に応じて、修正の必要が生じた場合は速やかに公表いたします。

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11

2016年12月期の計画
取扱高※の構成

前年度の実績値を踏まえ、卒業生向けイベントの構成比を増加。
取扱高増を狙います。

単体
2016年通期計画
取扱高（百万円）

構成比

想定■年間応募者数：約10,000名様

無料きもの着付教室（新規受講者）

3,648

48%

■年間開講クラス数：約3,200クラス■年間販売機会回数：約6,400回■年間応募者数：約6,200名様

卒業生（会員）向け
教室

1,140

15%

■年間開講クラス数：約2,000クラス■年間販売機会回数：約2,000回■開催時期：2月〜12月までの各月

卒業生（会員）向け
イベント

2,81237%■参加人数：約15,000名様■平均購入率：60％■平均購入単価：約50万円

取 扱 高合 計

7,600

100%

【セミナー】【イベント】

実際に生産に携わる人から、製造工程や職人技、文化、歴史などを学びます。

産地での職人見学やファッションショーなど、楽しいイベントを開催しています。

※取扱高とは、きものや帯の販売金額をあらわします。
この取扱高をもとに算出される販売仲介手数料等が当社の収益源であり、売上高にあたります。

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122016年12月期の計画
卒業生（会員様）向けイベント

前年実績に新企画をプラス。
創意工夫で関連経費の全体像は変えません。

人気の高いイベントでは、前年実績に鑑みた目標値を設定。拠点のない地域でのイベント開催も予算化しました。
関連経費は、目標取扱高の17％以下で策定した予算内での運営を徹底し、費用対効果の向上を目指します。

【2016年

全国統一企画イベントの計画】
イベント名

開催時期
2月
3月

4月
5月

きものブリリアンツ地区大会（6会場）
Kimono is new（3会場）

目標取扱高
1億5,000万円
3億円

高額品 特別webサイトイベント

9,000万円

加賀ツアー

8,000万円

遊々会（8会場）

5億2,000万円

6月
7,000万円
1億円

7月

祇園祭り

8月

ブリリアンツ全国大会

1億5,000万円

きものだよ！全員集合（13会場）

5億2,000万円

匠の会（6会場）

10 月

各イベント
目標取扱高の縁の会（7会場）

9月

関連経費予算KIMONOPRIDE（3会場）

沖縄ツアー

11月

北國新聞コラボイベント

12 月

ありがとうの会（44会場）

17%以下に設定

5,000万円
2億円
1億円
7,200万円
4億1,000万円

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132016年12月期の計画「無料きもの着付教室」新ＣＭ

さらなる認知度向上を目指し、木村拓哉さんを起用。

■ 新 規 受 講 者 募集 CM
木村拓哉さんを起用したコマーシャルを2016年1月18日から放映。
新規受講者募集はもとより、企業認知度の向上、男きもののPRを兼ねた戦略です。
なお、受講者募集に係る広告宣伝費は前年同等の範囲で計画しています。

【CMの反響（1月18日〜2月5日 自社調べ）】■好感度総合ランキング…18位（2015年度の14倍）■企業名・事業内容の把握…99％（2015年度は50％）■HPアクセス数…
（2015年度の4倍）■インターネットからの申込み増…
（85％ネット、15％電話）

C M は 日 本 和 装 H P に て 公 開 し て い ま す。

http://www.wasou.com/cm
ク リッ ク す る と ご 覧 に な れ ま す。

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142016年12月期の計画
男きもの市場の開拓「男きもの」を流行に。
これからも果敢に挑戦を続けます。

きもの市場の中でも、大いに開拓の余地があると考えます。
2016 年度も引き続き、当社グループを挙げて「男きもの」のＰＲを充実し、市場開拓を続けます。
●「 男きもの 専門店 ＳＡＭＵＲＡＩ」
2016年度も、イメージキャラクターにパンツェッタ・ジローラモ氏を起用。

●毎年 11 月 11 日は「サムライの日」
一般社団法人日本記念日協会に登録済みの記念日です。
100人の男きものが集う「大サムライ会」を開催。

●「黒紋付の会」開催
ＮＰＯ法人「和服を世界遺産にするための全国会議」と連動した活動でフォーマルシーンでの和服姿を推奨します。

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2016年12月期の計画
和服を世界遺産に和服をユネスコの無形文化遺産に登録することを目指した活動を展開。

無形文化遺産への登録が、業界に与える経済効果は著しいものと考えます。
ＮＰＯ法人「和服を世界遺産にするための全国会議」と連動し、情報発信、署名活動や行政への働きかけを続けます。

●世界遺産号による全国キャラバン
全国の産地に世界遺産活動をPRするため全国キャラバンスタート。
東京芝・増上寺で祈願後、世界遺産号が出発。

●きものの日 署名活動
経済産業省の「きものの日」制定提言をうけて、「きものの日はいつがいい？」アンケートを実施。
その結果を同省政務官に手渡し。

●黒紋付会

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会社概要

【商号】 日本和装ホールディングス株式会社【本社】 東京都千代田区丸の内1-2-1 東京海上日動ビルディング新館6F【設立】 昭和61年（1986年）【資金】 459百万円

本【 従 業 員 数 】 正社員118名

講師（業務委託）161名【 営 業 拠 点 数 】 全国14拠点【 事 業 内 容 】 和装品全般の販売仲介ならびに加工サービス業【URL】 http://www.wasou.com■ご注意
本資料は2015年12月期業績に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘することを目的としたものではありません。
また、本資料は2015年12月末日のデータに基づ いて作成されております。本資料に掲載された意見、予測等は資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性、完全性を保証し又は約束するものではなく、また今後、予告なしに変更されることがあります。

【本資料に関するお問い合わせ先】

日本和装ホールディングス株式会社
東京都千代田区丸の内1-2-1

TEL

03-3216-0070

IR担当：大森 由貴子

東京海上日動ビルディング新館6F

FAX

03-3216-0057

IRブログ

http://ir.wasou.com/

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