2 015年12月期第2四半期 決 算 説 明 会 資 料始動 ︒

日本和装 ビジネス・レポート

2015年6月16日、経済産業省の「和装振興研 究 会 」の報 告 書 が 発 表され、「きものの日」制定への動きがニュースになりました。
このニュースにより、当社を含む、きもの関連銘柄の株価が軒並ストップ高になるなど、業界がにわかに活気づいています。報告書には、「きものの日」制定のほかにも、きもの市場の現状に対する対策や、和装振興に対する提言が盛り込まれています。
まさに当社がこれまで事業として取り組んできた内容です。

これまでも、これからも、教えて、伝えて、流通を促すというビジネスモデルで和服文化を守り、育てる唯一無二の企業であること。
これが、わたしたちの企業価値だと考えます。
2020年まで、あと5年。
5年間で日本中をきもの姿でいっぱいにする！
「2020プロジェクト」始動します。

始動 ︒「きものの日」制定をはじめ、経産省の和装振興への提言は、日本にとって、きものは、文化としてだけでなく、産業としても残しておくべきと示唆しています。

始動 ︒

経済産業省「和装振興研究会」の問題意識、提言に答えを持つ当社の事業。

市場縮小の「４つの壁」に取組んできました。
経産省「和装振興研究会」は和服市場の縮小スパイラルを解消するために、下記の４つの壁が存在すると指摘しています。

﹁着ていくところがない﹂﹁着られない﹂﹁着こなしが分からない﹂﹁価格が高い﹂この４つの壁を乗り越える策が、当社のビジネスモデルの原点です。
「無料きもの着付教室」で、着られるようになり、着こなしが分かるようになり、卒業後には様々な着ていくところを企画。流通経路では、消費者と生産者を直接結ぶことで、適正価格を守るシステムを確立して今日に至ります。

NIHONWASOU HOLDINGS, Inc.

2

始動 ︒

経済産業省「和装振興研究会」とはきもの産業の好循環を創造するため、2015年1月30日に設置された、製造産業局長主催の研究会です。
6月までに全5回の会議が経済産業省内で開催されました。
ユーザー目線を重視することを念頭に、有識者、若手経営者、ユーザーなど17名で構成されており、芥川賞を受賞して話題のタレント又吉直樹氏、放送作家の小山薫堂氏などの著名人もメンバーです。

テレビニュースでも取り上げられました。

「きものの日」応援アンケート「和装振興研究会」の報告書には、「きものを着るシーンを増やすべきではないか」という提言があり、具体案として「きものの日」の設定が提案されました。
このニュースを受け、当社ではWEBアンケートを実施。
「きものの日」は何月何日が良いか、広く意見を募りました。
（ 2015年7月2日〜31日実施。総投票数6,557票）
1位

10月 29日

510 票

2位

5月 29日

300票

3位

8月 29日251票

4位

1月 15日24 4 票5位

1月 1日

23 0 票

その他

5,022 票

総投票数

6,5 57 票

NIHONWASOU HOLDINGS, Inc.

3始動 ︒

４つの提言と当社の取り組みは…
経産省「和装振興研究会」は和服振興のために下記の４つの課題を提言しています。

提言

1

潜在市場開拓のための新たなビジネスモデル構築を促進すべきではないか

日本 和 装 H D の 取り組 み

提言

2

3

消費者に育てることで、継続的に新規需要を顕在化しています。

が「無料きもの着付教室」の目的。卒業生が出演す一案に「きものの日」の設定（政府において、きものを着て執務ができる日をつくるなど）

2

きものを活用した地域振興をもっと進めるべきではないか

日本 和 装 H D の 取り組 み講生を募集。きものに興味がある人を、きものの日常に、きものを取り入れられるようになることきものを着るシーンを増やすべきではないか

日本 和 装 H D の 取り組 み提言

1

春と秋の年2回「無料きもの着付教室」の新規受

3

るきものファッションショーを開催するなど、きものを着るシーンを継続的に提供しています。
「きものの日」の設定については、早速WEBアンケートを実施。設定の実現を応援しています。

「加賀ツアー（金沢）」「祇園祭ツアー（京都）」「きものだよ！全員集合・沖縄編」など、産地ごとの魅力を活かしたイベントや、産地組合後援イベントを企画することで、地域振興にきものを活用しています。

2020年オリンピック、パラリンピックに向けて、提言

4

国内外へ「きもの」を発信して日本の魅力を向上すべきではないか

日本 和 装 H D の 取り組 み4

訪日外国人をきものでおもてなしする「kimonode おもてなしキャンペーン」を発表。NPO「和服を世界遺産にするための全国会議」を立上げ、和服のユネスコ無形文化遺産登録を目指すことで、国内外へ「きもの」を発信します。さらに全国の産地を巡り、産地の魅力を発信する計画です。

NIHONWASOU HOLDINGS, Inc.

4

答えを持って、すでに実践してきた当社。
教えて、伝えて、流通を促すというビジネスモデルで歩んできた、わたしたちの企業価値を始動 ︒

いま、時代が求めている

もっと広く認知してもらうために。

東京証券取引所 市場第一部への上場を目指します。

日本和装ホールディングス株式会社
代表取締役社長 吉田重久

NIHONWASOU HOLDINGS, Inc.

5始動 ︒

2015年12月期／上半期
連結損益計算書

営業拠点の統廃合により昨対では売上高減少。
通期計画値に対しては順調に推移。
はかた匠工芸の損失が連結業績に影響。

連 結（単位：百万円）

営業拠点数 15局

売上高
売上総利益
（売上総利益率）
販売費及び一般管理費
営業利益（営業利益率）
経常利益（経常利益率）
法人税等
過年度法人税（※）
当期利益

営業拠点数 29局

①2015年12月期計画値②2015年第2四半期実績

通期計画達成まで①-②［ご参考］2014年
第2四半期実績

5,030

2,467

2,563

3,253―

2,217（89.9%）―

2,843（87.4%）―

2,131―

2,669

100

8614174（2.0%）（3.5%）

5053（1.0%）（2.1%）（3.8%）

3370―
2230△9（5.3%）△3―31124―57※過年度の留保金課税 30 百万円を当事業年度に計上したため、当期利益が△9 百万円になりました。

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始動 ︒

2015年12月期／上半期［単体］
新規受講生

企業認知度の向上を図り4年ぶりのタレント起用。
計画通りの新規受講生数を達成。
CM放 映

日本和装の消 費 者 育 成フロー

4ヵ月間

応募

卒業

受講生

無 料きもの着 付 教 室
販売会①

販売会②

卒 業 生（ 会 員 様 ）イベント・企 画 教 室e t c

きものを着られる人を増やす。
需要拡大の基礎づくりです。

■ 春 の 「 無 料きもの着付教室」募集 CM（女優：戸田恵子、田中麗奈）＜結果＞●応募者数 5,828 名様（2014 年春は 29 拠点で 9,468 名様）（2015 年間計画 10,000 名様の半数を達成）●取扱高 15 億 6,300 万円（日本和装ホールディングス単体総取扱高の 44.1%）●購入率 56.1%、購入単価 45 万円

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始動 ︒

2015年12月期／上半期［単体］
卒業生（会員様）①

人気の高いイベントに絞り込み開催。
運営コストを抑え目標を上回る取扱高に。
CM放 映

4ヵ月間

応募

日 本 和 装の消 費 者 育成フロー

受講生

卒業

無 料きもの着 付 教 室
販売会①

販売会②

卒 業 生（ 会 員 様 ）イベント・企 画 教 室e t c

28 年間の積み重ねにより全国に 17 万人超。
DM 等でイベント参加者を都度集客。

■ 2 015年上半期のイベント
取扱高 16 億 8,600 万円（日本和装ホールディングス単体総取扱高の 47.5%）●大型イベント
ブリリアンツ地区大会（2月）−8会場−
・取扱高1億5,600万円
・参加人数1,580名様・購入率21.5%
・購入単価46万円
・運営コスト4,300万円

加賀ツアー（5月）・取扱高6,100万円
・参加人数72名様・購入率76.4%
・購入単価110万円
・運営コスト340万円

遊々会（6月）−9会場−
・取扱高5億3,600万円
・参加人数2,562名様・購入率50.4%
・購入単価41万円
・運営コスト5,400万円●局企画イベント（1月〜6月）
・取扱高8億3,300万円
・参加人数6,337名様・購入率33.2%
・購入単価39万円
・運営コスト2,000万円■企画教室
取扱高 3 億円（日本和装ホールディングス単体総取扱高の 8.4%）●復習やヘアメイク教室など
・販売会参加人数（延べ）2,176名様・購入率55.0%
・購入単価25万円

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始動 ︒

2015年12月期／上半期［単体］
卒業生（会員様）②

統廃合により「局」がない地域の卒業生（会員様）へのアフターフォローとイベント開催。
CM放 映

4ヵ月間

応募

日 本 和 装の消 費 者 育成フロー

受講生

卒業

無 料きもの着 付 教 室
販売会①

販売会②

卒 業 生（ 会 員 様 ）イベント・企 画 教 室e t c■ファーム開設
仙台

伊 達★プレイス

・2015年3月15日オープン
・会員数

約6,000名

・イベントによる取扱高2,000万円

・購入単価24万円

新 潟 トキメキ♡ファーム
・2015年4月25日オープン
・会員数

約2,700名

・イベントによる取扱高1,200万円

・購入単価35万円■「 縁 の 会 」開催（札幌、仙台、福島、群馬、新潟、金沢、愛媛、北九州、熊本、鹿児島の 10 会場）
拠点のない地域でのイベント開催。費用対効果の高い結果に。

取扱高 1 億円
・参加人数551名様・購入率45.2%、購入単価41万円
・運営コスト770万円NIHONWASOU HOLDINGS, Inc.

9始動 ︒

2015年12月期／上半期［連結子会社］
株式会社はかた匠工芸「男きもの」を流行らせる仕込みのとき。
市場開拓への挑戦を続けています。
【事業内容】
博多織の製造販売業、「男きもの専門店ＳＡＭＵＲＡＩ」の運営。
【はかた匠工芸の業績】

2015年12月期
第2四半期
うち SAMURAI実績（単位：百万円）

売上高

営業利益

経常利益

当期利益

306△28△29△2930△18△18△18

博多織の製造販売部門は、第 2 四半期の受注販売高は順調に推移したものの、第 1 四半期の損失を補てんするに至りませんでした。「男きもの専門店ＳＡＭＵＲＡＩ」の運営コストは、男きもの市場開拓のための先行投資の段階と捉えています。

男きもの専門店SAMURAI 2015年１月〜６月

１月
２月
３月
４月
５月
６月

来店者数（人）

売上金額
（千円）

男性

女性

外国人

合計

3,433
3,212
5,446
5,045
5,224
3,965

191
148
189
161
207
179

118
66
123
102
121
104

40
6166
136
98
110

349
275
367
399
426393NIHONWASOU HOLDINGS, Inc.

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始動 ︒

2015年12月期／上半期［連結子会社］
日本和装クレジット株式会社

2015年は契約数増よりも回収に注力。
安定した収益を確保しています。
【事業内容】
当社グループのお客様向けショッピングローン事業【日本和装クレジットの業績】

2015年12月期
第2四半期（単位：百万円）

売上高

営業利益

経常利益

当期利益

101

54

159

2014年6月末（①）

2015年6月末（②）

差異（②−①）

割賦売掛金残高

4,292百万円

3,532百万円△760百万契約数

13,309契約

11,468契約△1,841契約

契約単価

309千円

308千円

△1千円

契約者人数

6,682人

5,963人

△719人

契約単価

617千円

593千円

△24千円

平均支払回数

28.3回

31.8回

3.5回

2014年までは金融機関からの借り入れを積極的に実施して、割賦残高を積み上げてきました。
2015年は積み上げてきた割賦債権の回収に重きをおいた計画です。

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始動 ︒

2015年12月期／上半期［連結子会社］
海外子会社

アメリカではインテリアで「日本らしさ」を発信。
ベトナム子会社は連結業績向上に寄与しています。
■アメリカ
きものや帯地を使った家具の製造販売業（単位：百万円）

2015年12月期
第2四半期

売上高

営業利益

経常利益

当期利益

0

△16

△14△142015年5月、ニューヨークに家具のショールーム「ＺＩＰＡＮＧＵ」完成■ ベトナム
きものの縫製業、縫製に関するコンサルティング業（単位：百万円）

2015年12月期
第2四半期

売上高

営業利益

経常利益

当期利益

6891010

2014年6月より自社貿易を開始、2015年から黒字化し、順調に推移しています。
コンサルティング業では、日本国内の縫製基準に則して管理することで、品質管理をしています。

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始動 ︒

2015年12月期／上半期［連結］
販売費及び一般管理費の増減（前年同四半期比）

統廃合によるものだけでなく販管費全体が減少。
イベント運営コストの見直しが奏功しました。

（単位：百万円）①2015年第2四半期（累計） ②2014年第2四半期（累計）販売費及び一般管理費

2,1312,669

差異①-②

△538

■ 前 年 同 四半期比△538 百万円の内訳
営業拠点数の減少によるもの △250

統廃合したことによる固定費（家賃や人件費）の減少

人件費

△70

役員報酬や着付け講師の報酬改定に伴う減少△60

春の受講生募集広告費の減少△37

会報誌「小袖」をＷＥＢにすることによる製作費、印刷代、発送代の減少△11

アウトソーシングなど各種手数料の見直しによるもの△110

卒業生向けイベントの内容を精査して効率的なイベント運営を実施

広告宣伝費
手数料
イベント経費■イベント経費△110 百万円の 内訳（イベント別）
ブリリアンツ地区大会/2月△42

運営会社と開催地区の見直し

加賀ツアー/5月

0

昨年と同様の経費

縁の会/5月5

統廃合拠点のフォローイベントとして開催、前年開催なし

遊々会/6月△27

開催地域の見直し

局開催イベント/1〜6月△11

ホテルや貸会場を使用せず、営業拠点を中心に開催

きものだよ全員集合（※）△35

2015年は下半期（9月）に開催（※）2015年上半期は開催なし■イベント経費△110 百万円の 内訳（科目別）
イベント設営/運営費△38

開催場所の数と運営会社の精査

イベント会場代△32

イベントの品質を保ちながら開催場所や会場を精査

旅費交通費

△24

海外開催の廃止、開催場所を精査して移動費が減少

広告宣伝費及び販促費△15

イベント回数、開催場所を精査することにより減少

その他諸経費△1

細かい諸経費に至るまで内容を精査
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139月からオンエアされる新キャンペーンでは、引き続きタレントを起用。

始動 ︒

2015年12月期／下半期
新規受講生の計画■テレビC M・長 尺 化（ 15秒→30秒CM）にして、着付教室の受 講 生 募集であることの認知をアップする。
・田 中 麗 奈さんを主役としたバージョンで20代〜30代を、戸 田 恵 子さんを主役にしたバージョンで40代〜をターゲットにして幅広い年代への訴 求を狙う。

■ 新 聞 折 込 ちらし・地 域による版分けを細分化し、１版 あたりの掲 載 教 室名をしぼり、より身近な「地名」を視 認することでレスポンスアップを狙う。
・テレビC Mと同様に、着付教室の受講生募集であることの認知をアップするためのレイアウト。

※デザインは制 作途中段階のものです。
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始動 ︒

2015年12月期／下半期
卒業生（会員様）向けイベント計画

定着した大型イベントに絞り込んで開催。
イベント内容の充実とともに運営コストの管理に注力します。
■ 大 型イベント

7月

祇 園 祭（ 開 催 済 み ）目標 取 扱 高

1億円

＜実績＞
取扱高

1 億 60 万円

参加人数 238 名様

購入率64%

購入単価 65 万円
祇園祭では「応仁の乱」をテーマに演出

8月

きものブリリアンツ全国大会（開催済み）

目標 取 扱 高

1.5億円

＜実績＞
取扱高

2.1 億円

参加人数 1,108 名様

購入率

45%

購入単価 43.5 万円
全国大会では来年の夏へ向けた商材も9月

きものだよ！全 員 集 合

目標 取 扱 高

4.5億円

10月

沖縄ツアー

12月

超・バーゲン

目標 取 扱 高

目標 取 扱 高

1.5億円

全国11会場で開催

3.5億円

沖縄ツアーは産地の職人との触れ合いも魅力のひとつ
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15始動 ︒

会社概要

【商号】 日本和装ホールディングス株式会社【本社】 東京都千代田区丸の内1-2-1 東京海上日動ビルディング新館6F【設立】 昭和61年（1986年）【資金】 459百万円

本【 従 業 員 数 】 正社員125名

講師（業務委託）168名【 営 業 拠 点 数 】 全国15拠点【 事 業 内 容 】 和装品全般の販売仲介ならびに加工サービス業【URL】 http://www.wasou.com■ご注意
本資料は2015年12月期第2四半期業績に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘することを目的としたものではありません。
また、本資料は2015年6月末日のデータに基づいて作成されております。本資料に掲載された意
見、予測等は資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性、完全性を保証し又は約束するものではなく、また今後、予告なしに変更されることがあります。

【本資料に関するお問い合わせ先】

日本和装ホールディングス株式会社

IR担当：大森 由貴子

東京都千代田区丸の内1-2-1

東京海上日動ビルディング新館6F

TEL 03-3216-0070

FAX 03-3216-0057

IRブログ http://ir.wasou.com/

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