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株主通信4

Milestone for Kanamoto
社長対談「リーディングカンパニーとしての21世紀戦略
世紀戦略」

16 Forum
株主様からの質問
株主様か
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株主様からの質問に答える

T

op Information
カナモトの動き｢小樽運河食堂｣が、この 4 月、ついにオープン！
その全貌を、いち早く皆さまにご紹介します
本誌やカナモトホームページ、メールマガジンなどで、かねてからご紹介してきた｢小樽運河食堂｣が、4 月 23 日、グランドオープンしました。北海道有数の観光都市･小樽の新しい目玉として、現地の期待と話題を一身に集めるこの施設は、カナモト、日本製粉ほか全9社の共同出資によって設立され、当社グループ企業のティーズ
ネットワーク竹内智一が社長を務めております。今回は、この小樽運河食堂の全貌を、4 月
4月20日、関係者をご招待してオープニング

20 日開催のオープニングセレモニーのスナップ写真とともに、皆様にご紹介してまいります。 セレモニーを開催しました。

｢歴史と浪漫の街｣の中心に位置する、絶好のロケーション

風格ある石造り倉庫の外観が目を引きます。

小樽運河食堂が

小樽運河食堂のなかで最も話題を呼んでいるのが、全国の有名店位置するのは、が一堂に会した｢ラーメン工房｣です。キャッチフレーズは｢『あの小樽運河の中で店』の『その人』がつくった『このラーメン』｣。博多を代表するトも観光客が必ずンコツラーメンの｢一風堂｣、横浜では異端のあっさり味が評判を訪れる｢浅草橋｣

呼ぶ｢くじら軒｣、東京は高田馬場、牛骨スープで知られる｢元祖一の袂。市内でも条流がんこ｣、テレビ番組の企画から生まれたデビッド伊東の渋谷

一、二位を競う｢でび｣、行列の店の先駆けとなった池袋｢大勝軒｣、そして地元北集客スポットで海道の代表格｢すみれ｣という、マスコミです。明治から昭も名高い6 店が軒を連ね、それぞれの店主

和初期にかけが丹精込めて生み出した自慢の味を競いて、日本を代表する貿易港として栄えた頃の面影を色濃く残す、小樽の運河周辺のなかでも特に人気の高い場所です。
当地を訪れる人々のお目当ての一つが、重厚な石造りの倉庫群。
そkanamoto examiner vol.15

2の一角を占める巨大倉庫が小樽運河倉庫です。一歩、中に踏み込
めば、どこか懐かしい大正〜昭和初期の小樽の街並みが広がります。
ノスタルジックだけど新しい食のアミューズメントパーク、
それが小樽運河食堂です。市内はもちろん、北海道観光の新しい目玉となることは、まちがいありません。

｢行列のできる店｣が全国から集結『ラーメン工房』

どの店も大変な活気とにぎわいです。

ます。多少ともラーメン好きを自認する方なら、まず店を選ぶのました。主任醸造技師の桜場いわく、「ビール味わいは、季節と場に目移りし、いざ食べてみると1 軒で1 杯が限度という胃袋のキャ所の空気によって大きく左右される。だから、モルトの配合からパシティが恨めしく、｢次はあの店に｣と再訪を胸に誓うはずです。

ブリュに至るまで、小樽のために製法すべてを見直しました」
。自

もちろん、
どの店も古き良き時代の小樽の姿がしのばれる店構え。

信を隠しません。

木造二階建てに切妻造りの屋根の町屋形式に、港町ならではのハ

これまでも地ビールっぽくない地ビール、大手ビール会社のビー

イカラな洋風建築、石造りの民家風など、懐かしく居心地よい風

ルと比べても遜色ない深い味わいのあるビールとして好評を得て

情が、ラーメンの味をひときわ美味しく感じさせます。

いるプロヴィデンスビールですから、ビール党の皆さんの期待を裏切らないこと請合いです。6 月にはお土産用 350ml 缶もお目見

地元の名物から世界味めぐりまで『浅草橋ビアホール』

えします。

他では手に入らない商品ばかりの土産品ショップ

小樽で初めて鉄骨鉄筋造りを採用した、旧三高い天井と広いフロアは解放感たっぷり。

井銀行小樽支店の建物

施設内のショップでは、小樽を、そして小樽運河食堂を訪れた思を模した浅草橋ビア

い出が末長く心に残る、さまざまな土産品もご用意しています。

ホールでは、お昼はジ｢海鳴楼｣では、小樽土産の定番であるオルゴールの数々と、小樽

ンギスカン、夜は焼きの風景が描かれたオリジナル時計などを販売。また｢小樽初恋本

肉をメインに、寿司や舗｣は、ラーメンキーホルダーなどのグッズやオリジナルラーメ

各国人気料理を集めた

ンほか、楽しい品が目白押しです。

サイドディッシュ群、

さらに、館内の街並み全体が見渡せる場所で、有料で記念撮影が行える｢磯べ写真館｣も、本施設ならでを大人が1 名様 1,980 円というリーズナブルな価格で楽しめます。

はのサービス。

直接厳選に厳選を重ねた肉汁たっぷりのお肉は、札幌キリンビー

館内のノスタルジックな街並み、数ル園もオペレーションするティーズネットワークだからこそ調達回訪れただけではとても制覇できできたもの。
そしてビアホールで忘れてならないのが生ビール。
ぜないほど多彩なフードメ

ひとも味わっていただきたいのが「小樽運河通りビール」です。

ニュー、オリジナリティ

このビール、何を隠そう弊社で運営するプロヴィデンスブルワの高い土産品と、小樽

リーが製造しています。一昨年の地ビールコンテスト金賞受賞を

運河食堂を形づくる

はじめ、ドイツで最も権威のある DLG 品質保証2000 プログラム

ひとつひとつが、皆さ銅賞など、数々の賞を総なめにしてきた同社が小樽のために造りまをお待ちしています。

小樽運河食堂●小樽市港町 6 番 5 号● TEL.0134-24-8000

ここでしか買えな
い土産品も充実。

● http://www.otaun-shokudo.com

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そしてデザートバイキングなど 味の世界紀行 三昧のディナー

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ilestone for Kanamoto
特 集

設立以来 35 年余りを経て、当社カナモトも建機レンタルのリーディングカンパニーと呼ばれるまでに成長することができました。しかし 今 にこだわることなく、主力事業を一層伸長させることはもとより、新たなフィールドへの進出など、積極的な事業展開を図っています。スタートし建機レンタル市場におけるカナモトの占有率（アライアンスグループ会社を除く）

たばかりの当社の｢21 世紀戦略｣について、マーケティングや PR、IR の

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8.81%

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日本の第一人者である藤江俊彦教授をお迎えし、当社社長 金本寛中へのイ
ンタビュー形式で対談していただきました。

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7
6

金
本
寛
中

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株
式
会
社
カ
ナ
モ
ト
代
表
取
締
役
社
長

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（社）
淑徳大学国際コミュニケーション学部教授。日本OR学会、日本広告学会、
日本外国特派員協会、国際 PR 学会等の会員。主な著書｢現代の広報−戦略と実際｣｢要説企業コミュニケーション論｣｢インハウスコミュニケーション｣｢価値創造の IR 戦略〜情報開示と投資家関係づくりの経営｣ほか多数。

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藤
江
俊
彦
氏

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淑
徳
大
学
教
授

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97
98
99
00
通産省統計資料に基づく当社推計

市場の拡大を追い風に成長
藤江

まず、これまでの事業展開からお聞きしたいんですが、レンタル主体で成長されてきたという点に、先見性やビジネススタイルを生み出す創
造性を感じます。

金本

戦前、鉄鋼販売の個人商店として創業した当社
は、昭和 30 年代の後半には、すでに建機レンタルを手がけていました。
最初は販売するつもりでしたが、現実にはなか

いわゆる「建設ブーム｣と、うまくリンクできた

なか売れない。その頃、アメリカでは、すでにレんですね。それまで、当社は比較的小型の機械がンタルという業態が確立されており、それをヒ主力だったのですが、次第にリフトや油圧ショントに営業したら、たくさんのお客様が付いてベルなど重機械の比重が高まっていきました。

くださいました。

それに伴って、コマツさんほか、重機メーカーさ

タイミングも良かったのでしょう。当時は、建設

んとのお付き合いも深まったわけです。

工事の機械化が進展した時期なんです。東京オ

現在、国内に出荷される建設機械の 3 割以上、4リンピックや万国博覧会などをはじめとする大割近くがレンタル業者向けだと思います。機種

規模な工事に、建機が続々導入されました。大手によっては 8 割に達するものもあるはずです。

ゼネコンさんは、自社内に機材センターを備え戦略性で築いたトップシェアの座て機械を保有していましたが、中堅企業の場合、自社の機械をお持ちでなかったため、レンタルをご利用いただけたのです。
藤江

マーケットの拡大が追い風になったのですね。
しかし、経営者に先進的な戦略がなければ、現在

要が伸び始めて、工事の大規模化もさらに進みのシェア ナンバーワン の座は獲得できなかっましたね。カナモトさんにとっても好条件だったはずですが？
金本

そうかも知れません。当社のレンタル事業は、発そうですね。たとえばメーカーさんでも、レンタ

端こそ自然発生的だったものの、取り組みのな

ル用の機械を開発した会社が、大きく業績を伸かで、業態そのものが持つ経済合理性に気付きばしましたから。

ました。｢これは必ず伸びる｣という確信を得て、

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昭和 40 年代に入ると、公共事業を含めた建設需

たのでは？
金本

藤江

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ilestone for Kanamoto
特 集

マーチャンダイジングや機械の保管方法、メン「合理化」「IT」−2大テーマへの取り組み

テナンス計画などを含めたすべての点について、最も効率的に顧客満足を得られるノウハウを、一からつくりあげてきたのです。単にアメリカ

藤江

建機レンタルの場合、在庫数の多さが強みになの事業モデルを、そのまま移行してきたわけでる側面を持っていますが、21世紀の潮流として、はありません。

可能な限り物材の在庫を持たないビジネスが注

たとえば、このビジネスは、資本投下してから回目されています。自社でストックを抱えなくて収できるまでの期間が平均で 7〜8年、昔なら約も、I T を活用して販売店とユーザーをネット10年。この長い期間、お金が寝るわけですから、ワーク化し、合理的な商品供給を行うというも

ポートフォリオをはじめ、資産管理をきちんとのです。こうしたビジネススタイルについて、ど戦略化することが重要です。そのために、レンタ

う思われますか？

ル資産1品1品の稼働実績を把握するべく、コン金本

まず、レンタル資産管理の合理化という点でいピュータをいち早く導入して管理システムを構

えば、当社の場合、アライアンスが該当するで築しました。1985 年のことです。こうした取り

しょう。コマツさんや地域密着型の同業者さん

組みは、おそらく国内の業界で、当社が初めてと、機材をお互いに供給し合うことで、双方にだったはずです。

とって重複投資が防げる、また、比較的手薄い分

自社独自のノウハウを開発した、｢建機レンタル

野を補完し合えるというメリットも生まれていの開拓者｣と呼べる企業は、国内に何社かあり、ます。

当社はそのなかの 1 社であると言うことができユーザーとのネットワークについては、ご利用ます。

履歴などをすべてデータベース化し、管理しております。一定規模以上の企業は、もれなくアプ
ローチしているのでリスト化されていますが、現段階では、やはり建機レンタルや資材販売な
どの営業活動にしか活用されていません。貴重なデータですから、いずれはサポートやコンサ

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ルティングなどの、新しいビジネスに発展させたいという考えはあります。
その布石として、昨年の 12 月ごろ、大手ゼネコンさんが立ち上げた｢コンストラクション E C
ドット･コム ｣というネットワークに、お声がけ

が最善の方法になるはずです。その場合、機械の使用履歴データをきめ細かく管理してきたか否かは、たいへん重要なポイントとなります。この点において、当社は他社を圧倒的にリードしています。
実は、中古機械のインターネット販売の世界最大手｢アセットライン･ドット･コム｣に、試験的に60〜70点、オークションに出品したんですよ。

アセットライン･ドット･コム
http://jp.assetline.com
世界最大規模の中古建機オークションサイ
ト。各国のバイヤー／セラー約4200社が登録しています。

すると、成約率60%以上という非常な好成績。しかも、予想より高値で売れました。これも、やはり当社の管理システムが評価された結果だと思います。

いただきまして、参加しています。これは一つの

それは、とても大きな可能性が見込める、ワン･きっかけづくりです。当社を含め、建機レンタル

オン･ワンのデータベースマーケティングといえの大手4社が参加していますが、一応、当社もおますね。

誘いに即応できるだけのシステム力はあったと
藤江

藤江

金本

ぜひとも成功させたいと考えています。運営にいうことでしょう。

は、さまざまな難しいノウハウが必要ですが、他

いずれは、IT を活用した海外企業とのアライア社さんにも積極的に参加していただきたい。参ンス展開などもあり得るのでしょうか？ たとえ

加社数が増えれば、ユーザーの選択肢も広がり、

ば、海外の現場からカナモトさんがオーダーを魅力的なマーケットになるわけですから。

受けて、現地のアライアンス先が機械を供給するといったような。
金本

そのような可能性も見出したいと思います。当社がビジネス･リンケージについて積極的である
ことは、国内のアライアンス戦略をご覧いただ
この業界で、現在ITが最も活用されているのが、中古機械のオークションです。今後、中古の機械を効率よく、しかもワールドワイドで販売するには、おそらくインターネットのオークション

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いてもお分かりになるでしょう。

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heck Point
カナモトのここに注目してください

野宮 秀樹
営業開発事業部

執行役員･営業開発事業部 部長

本年１月、新規事業ならびに広域営業の充実を目的に、これまで管理本部所属の営業開発部を、営業統括本部所属の営業開発事業部に発展・昇格させました。当社の主力事業である建機レンタル事業の広域営業を推進するほか、旧・営業開発部でも担当してきたマイクロタービン発電機、
ポリシールド等の新規事業について、社内各部門と連携しながら営業サ
ポートを行なう、いわばスーパーサブ集団。同部門の現状と構想を事業部長の野宮がご紹介いたします。
建機
レンタル

現有の強みを最大限に活用し、一層のシェア拡大を図る

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当社の主力事業である建機レンタルについては、おかげさまでることができるでしょう。これを実現するには、レンタル資産のトップシェアを確保しております。しかしながら、業界全体の様稼働状況やコストの厳密な管理が不可欠ですが、当社の場合、業相を鑑みるに、従来の事業展開を踏襲していくだけでは、今後の界最先端のオンラインネットワークシステムを完備しており、こ業績の維持･拡大はあり得ません。

うしたサービスの実施に、最も近いポジションにある企業といえ当社の見解では、2 年後を目処に建機レンタル企業の淘汰の時代ます。

が訪れると予測しております。この厳然たる事実をふまえたうえ

一方、人脈のネットワークも、これから強力な武器として活用しで、カナモトが採るべき戦略は、これまで培ってきた優位性を有ていく予定です。客先企業内での人事異動により、発注ご担当の効に活用することで、顧客の囲い込みと一層の広域化を図り、競方が別のエリアや部門に配置転換となることがあります。このよ

合に対してのアドバンテージを広げることと考えます。

うなケースは、当社にとって新しいビジネスチャンスと捉えるこ

具体例を挙げれば、まずサービスのコストパフォーマンスを高めとができます。まだ開拓の進んでない地域や市場への参入の足がること。業界の実状として、機械 1 台のレンタル単価の一律化が、かりとして、ご担当者様にアプローチしていく方針です。現在、き全国規模で進んでおります。
こうした状況下では、
スケールメリッ

め細かな顧客情報を、イントラネットを通じて社内の各部署に配トを活用できる点で、広域企業が有利といえます。たとえばオー

信しているのに加え、すべての顧客企業について、取引履歴に基ダーのあった機種の稼働率に基づき、価格面でのサービス、あるづく｢キーマン｣をリスト化した台帳を整備しております。

いは付加価値を提供することによって、顧客満足をより一層高め

新商品

MTG を用いた新しい燃料による発電システムの開発に着手｢うつくしま未来博｣は、東京ドーム10個分の敷地で開催される、自然との共生をテーマとしたイベント。エコパークのパビリオン内
で、バイオガスを利用したMTGのシステムが使用されます。

今後、高い需要が見込まれる新商材については、当社のベン

階から実用段チャー支援事業を通じて発掘された商品を中心に事業化を推進

階に移行してしています。

おり、本年 7 月

当社グループ企業のアクティブパワー社が日本の総代理店を務めに福島で開催る、マイクロタービン発電機（MTG）が注目を集めていることはされる｢うつくご存じの方も多いことと思います。特に UPS（無停電電源装置）

しま未来博｣のエコパークに、鹿島建設様との協賛でMTG を出展用の予備電源として、電源トラブルが深刻な事態を招く金融機関

し、エコパークパビリオンの一部電源としてご利用いただくことのほか、教育機関などでも続々導入されております。今後、ポテが決定しております。

ンシャルを秘めた商品であることはまちがいなく、当事業部としMTG の製造･販売元である米国キャプストン社も、環境保全ても注力していく方針です。

ニーズに対応する当社の取り組みに注目しており、当事業部でその取り組みの一環として、自然に発生する利用されていないバ

は、これがMTG 普及の大きな一つのきっかけとなると確信してイオガスを有効利用できる、MTG 発電システムの開発･販売を、おります。

推進しています。このバイオガス活用システムは、すでに実験段新商品

主力事業へのシナジー効果も期待できるポリシールド

施工前

当事業部が注力している新しい防水･防食素材ポリシールドは、建造物を浸水劣化や紫外線劣化等から守る塗膜剤です。温度や湿
度、熱、天候に左右されない抜群の安定性を備えており、大手ゼ
ネコン企業様を中心に、多くの引き合いをいただいております。
優

スプレー後、60秒ほどで塗膜面を歩くことができ、30分後には水を流すことも可能。工期が短縮できるうえ、施工後の耐久性も抜群です。

施工後れた商品特性により、高い販売実績が期待できるのはもちろんで以上ご紹介してきた当事業部の取り組みを要約すれば、建機レン

ンタルが見込める点でも、非常に楽しみな商材であるといえます。

タルから新規事業まで、当社ならではの｢売り｣となるソースを社

MTG もポリシールドも、当社のベンチャー支援事業を通じて発内に効率的に配置し、ニーズの高い顧客に結びつけることで、よ掘されたアイテムですが、それとは別に、当事業部独自の商材発り大きな実績を上げることといえます。このような｢戦略企画集掘も推進しています。
｢1 名 1 アイテム｣を目標に、各部員が日常的団｣としての役割に誇りをもち、事業部一丸となって邁進してまに情報収集を行い、月例の検討会を開いております。

いります。どうぞ、ご期待ください。

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すが、カナモトにとっては、このポリシールドの噴射用機械のレ

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Report & Interview｢カナモト四国｣の経営パートナー 〈株式会社タダノ〉インタビュー

レンタル会社だから体感できるユーザーニーズをダイレクトに製品開発に生かしていきたい
多田野 宏一氏 ●取締役 執行役員専務
村上 順典氏 ●執行役員 国内営業部門担当補佐 営業統括部長
昨年 10 月、当社との共同出資により｢カナモト四国｣を設立した株式会社タダノは、クレーン製造の分野における国内のトップ企業です。50 年以上の歴史をもつメーカーとしての現在と将来構想、そして 21 世紀を期に、カナモトとアライアンスを組んだことの意
義について、多田野 宏一専務と村上 順典営業統括部長、両氏にお話をうかがいました。

クレーンメーカー･トップの座を超えてタダノの主力商品について、簡単にご紹介ください。
多田野 大きく 3 つのカテゴリーに分かれます。まず、建設用大型クレーンと、小型のカーゴクレーン、そして高所作業車です。
シェアは、順番に 45%、45%、30% 弱といったところです。
村 上 レンタル会社さんに供給しているのは、カーゴクレーンと高所作業車。大型クレーンは、オペレータを必要としますので、専門の業者さんのみへの販売となります。
本社が香川県ということですが、拠点ネットワークは全国を網羅されていますね。
多田野 営業拠点は全国 38 カ所、サービス拠点は約 400 カ所あります。このネットワークは、当社の強みの一つといえるでしょう。サポート体制の充実は、お客様にとって心強いはずですから。
生産拠点は高松市内が中心ですが、ドイツにも約 600 名の従業員を擁する工場を持っています。これは、1990 年に現地企業を買収して設立したものです。
タダノとしての将来構想をお聞かせください。
多田野 当社は本年 4 月、｢基幹事業｣と｢新規事業｣に分割し、責任権限を明確にして、将来に向かってそれぞれに十分に注力できる体制を整えました。
基幹事業はもちろん高所作業車とクレーンの製造･販売です。こちらについては今後、飛躍的な伸長は難しいかも知れませんが、安定的に運営していくことで、当社の経営基盤を支え続けるものです。
新規事業の一つは環境関連ビジネスで、生ゴミや空き瓶、フロンなどの処理機、石膏ボード破砕機などで、商品化もされています。
さらに、建機周辺についても新しい取り組みを始めています。
レー
ル軌陸車や照明車など、当社にとって新しいアイテムの開発･生産ですね。
そして、あと一つ、同業者とのアライアンス。具体的には、クレーン等の走行体、つまり足まわりですが、この部分を当社で造ってkanamoto examiner vol.15

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他の建機メーカーさんに供給するビジネスです。
これからの時代、他の業界同様、建機業界も現状のままではさらなる苦戦を強いられることでしょう。そんななかで、一企業だけで、さまざまな問題に対処していくのは難しい。同業者や関連業者と協力関係を結ぶことについて、当社では条件さえ合えば積極的に取り組んでいきます。
｢カナモト四国｣の件も、その一環です。
左）株式会社タダノ 取締役 執行役員専務 多田野 宏一氏
右）株式会社タダノ 執行役員 国内営業部門担当補佐 営業統括部長 村上 順典氏レンタル事業への参画を、製品開発に活かすためにカナモトとのアライアンスについて、決定打となった要因

多田野 収益面よりも、やはりメーカーとしてのノウハウの向上を期待しています。具体的には、エンドユーザーのニーズを商品開発に活かしたいということ。
｢カナモト四国｣の事業への参画は、我々にとって、初めてエンドは？

ユーザーの生の声に直接触れられる、体感できる機会といえま

多田野 いくつか挙げられますが、やはり建設関連業という共通す。ここで得られる貴重な｢データ｣を製品づくりに反映させられ項を持った、業態の異なる上場企業同士のパートナーシップに、れば、当社の取引先はもちろん、レンタルをはじめとする建機関

新しいビジネスの可能性を見い出せたところでしょうか。

連業界全般に広く貢献できることでしょう。

事業エリアは四国に限定しておりますが、製造業とレンタル事業

村 上 製品の性能や品質について、当社は絶対的な自信を持っのノウハウを結集することで、幅広い建機ユーザーのニーズにおています。それが現場の方々のニーズに合っているかどうか判断

応えすることができるはずです。

するソースを、レンタル事業から学びたいということです。

村 上 金本太中会長が、社長時代の平成 7 年、視察のためにご

多田野 経営面においても、学ぶべき点は多いと思います。レンタ

来社いただいた際、当社を高くご評価くださいました。そこからル事業はアメリカが本場のビジネスですから、国内でも合理的な経両社の付き合いが深まったという背景もあります。

営を行っている企業が多い。今後、メーカー側にとって、市場競争｢カナモト四国｣設立への参画は、タダノにとってどのようなメリットをもたらすとお考えですか？

がさらに激化することは明白ですから、当社としても、新しくかつ優れた経営ノウハウを導入していきたいと考えています。

｢

株式会社タダノ（多田野 榮社長・本社 / 香川県高松市）

建設用クレーンや車両搭載型クレーン、高所作業車などの製造販売を手がける、国内トップメーカー。
昨年 10月、カナモトとの共同出資により｢カナモト四国｣を設立し、本年 6 月 5 日、高松市内に新事業所を開設しました。四国エリアにおける建機レンタル事業ほか、新規事てまいります。

テレビ番組｢たけしの万物創世記｣（テレビ朝日系）｢モアイ像を救った日本人たち｣。タダノは、本プロ(株)タダノがレンタル業者に供給している主
力商品、高所作業車｢スカイボーイ｣と｢カーゴクレーン｣。

ジェクトに全面的に協力し、実際に作業に携わった
社員 2 名とクレーン TR-500EX が番組内で大々的にクローズアップされました。

kanamoto examiner vol.15

で、イースター島｢モアイ像修復プロジェクト｣のドキュメンタリーがオンエアされました。
テーマは｣業の開拓を積極的に推進し

タモ
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ine Up
カナモト取扱商品紹介

当社のベンチャー支援事業は 4 年目を迎えました。出資先は 15 社を超え、大半の企業が順調に業績を伸長しています。
そのなかから、アクティブテクノロジー社の看板商品であるワイヤレス LAN と、本誌 9 ページ｢Check Point｣でもご案内
した、ポリシールドサービス社の塗膜防水システムをご紹介します。

RANGE LAN2

ポリシールド SS-100TM
SPI 吹き付け塗膜防水システム

ブロードバンド時代の到来に伴い、今後、急速な普及が期待されるワイヤレスLAN。RANGE LAN2 は、高度なネットワーク
が簡単に利用できるうえ、多彩な OS に対応するフレキシビリ

防水と耐摩耗、耐薬性を目的とした、工場の側溝への施工風景

ティやセキュリティ、低消費電力のほか、ユーザーのさまざま｢ポリシールド｣とは、ポリウレなニーズにお応えする性能を完備。すでにオフィスのほか店

ア樹脂に化学的な改良を加え

舗、工場、医療機関、教育機関など、業種業態を問わず、導入て強化し、防水･防腐食機能を実績を上げています。

高めた新素材です。使用したい事例を挙げると、高校の情報処理化の端末をすべて無線ネッ

場所に専用機を用いてスプトワーク化し、そのイントラネットを経由した海外の姉妹校レーするだけで、ウレタンやと交流を行い、英語教育にも役立てているケース。

FRP、エポキシ、シート防水をはるかに超える、優れた効果をまた、ある病院では病棟 2 棟を LAN で無線接続し、データの発揮します。

受発信に利用しており、将来は数百メートル離れた市役所と主な特長は、まず、スプレー後2 秒でゲル状になり、60秒以内

もネットワークを結び、災害時などにおける非常回線とするには塗布面上を通過できるという瞬間硬化性。また、湿度･温予定です。

度に関係なく使用できるうえ、揮発成分を含まないため安全

その他、企業や地方自治体などのイントラなど、主にビジネスに作業でき、工事の進捗がスムーズになります。

シーンで盛んに活用されているRANGE LAN2ですが、携帯端

さらに、施工後の耐久性については、摩耗や紫外線、化学薬品、末などにも対応できる商品ラインナップの拡充と低価格化を

熱･温度変化といった、あらゆる条件において抜群の強度を実進め、パーソナルユース／ファミリーユースの市場を開拓し現。その用途は、河川･汚水槽、シールドトンネル、橋梁床版ていきます。

防水などの大型のものから、ビル･マンションの貯水タンク、
屋上防水などの補修まで多岐にわたり、スムースな作業性とkanamoto examiner vol.15

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優れた防食被覆効果により、その大いなる普及が期待されています。カナモトは、この製品をレンタル商品として扱っています。
RANGE LAN2の商品ラインナップ

In Focus01 エリアの市場特性 02 エリア内の建設プロジェクトなどの予定
03 スローガン / モットー 04 所長より一言● 新設拠点のご紹介
1999 年 11 月 1 日 -2000 年 10 月 31 日(カナモト第 36 期)および、2000 年 11 月 1 日 -2001 年 4 月 30 日(今期)の期間中に、カナモトでは北日本地区を中心に全 18 カ所の新しい拠点を設けました。この積極的な出店は、きめ細かなエリア計画に基づき、小規模の営業窓口を設けるすることで、既存営業圏におけるドミナント強化を推進するのが狙い。そこで今回は、今後のカナモト最前線となるニューフェイスたちを、一部ご紹介します。

大
間
出
張
所

（2000 年 8 月開設）
青森県下北郡大間町大字大間字大川目 42 番 1

01 昨年春から大間原発の準備工事が始まっています。
02 大間原発新設工事（平成15 年着工、平成 20 年運転開始予定）。
03 お客さまを大切に、なんでも貸します。
04 大間といえば、本マグロを連想される方が多いと思いますが、ほかにも美味しいものがたくさんあります。ウニ、あわび、イカ、昆布 etc、海産物ばかりですが…ぜひ一度いらしてください。
所長

北澤 仁

築
館
出
張
所

生まれてから一度もタバコを吸ったことがないというヘルシー派。

（2000 年 11 月開設）
宮城県栗原郡築館町字外南沢 20 番 1

02 国道 4 号線の拡幅および新 4 号線バイパス工事をひかえ、農業整備や上下水道工事が見込まれます。

03 組織力（全員）で戦う。社員一人ひとりが仕事に対して工夫し考える。
れもが気軽に来店できるようがんばります。
当社キャリア 5 年の主力社員。
釣りと野球を愛する。

所長

田村 繁

kanamoto examiner vol.15

04 スタッフも明るく元気にサービス精神がいっぱいです。だ13

In Focus

函
館
中
央
出
張
所

（2000 年 5 月開設）
北海道函館市広野町 5 番 4 号

01 昨年 4 月に公立｢はこだて未来大学｣が開校。10 月には市立函館病院の移転･新築、また、函館駅前の再開発では新幹線時代を臨み、新駅舎の建設に向けて鉄道路線を移設等、将来の函館をリードする事業が着実に進展しています。

02 函館駅前再開発、函館空港関連工事プロジェクト、函館江差自動車道建設、新外環状線建設など。

03 函館市内には同業者が少ないため、利便性を強調し営業展開する。
04 湯の川温泉から函館山と観光ルートの中に位置する当出張所は、当社の宣伝にも所長

佐々木 智士つながり立地条件としては最高の場所にあります。建設業者だけではなく、一般

平成 4 年 4 月入社の9 年目。妻･子どもの3人家族で、アウトドアが趣味。

ユーザーへの貸出しにも力を入れ、市場シェア拡大を目指します。

幕
別
出
張
所

（2000 年 8 月開設）
北海道中川郡幕別町字明野 20 番地 2

01 農地が多いことから、その関連の工事が多い。
02 平成 15 年度着工予定の幕別･大樹線高架橋交差点。
03 笑顔満点、サービス満点。
04 開設して間もない出張所です。これからのためにスタッフ一同向上心を持ち、1 件でも多いお客さまの獲得と、店舗の発展のために努めています。どうぞ、ご期待ください。
所長代理

鈴木 啓益

白
糠
出
張
所

平成 9 年度入社の若手のホープ。1 月に結婚したばかりの新婚ホヤホヤです。

（2000 年 10 月開設）
北海道白糠郡白糠町西庶路西 3 条南 2 丁目 2-1

01 当出張所は国道 38 号線沿いに位置しています。小さい町で、漁業･水産業、林業、兼業農家が主な産業です。

02 近年、公共下水工事が着工。また、平成 17 年までの予定で庶路ダム工事が行われます。

kanamoto examiner vol.15

14

03 常に利益を追究する戦闘集団であれ（カナモト行動指針 .2）。
04 お客さまが求めているあらゆる物事に精通し応える
ことができるよう、また｢さすがカナモトだ｣と言っていただけるよう日々努力していきたい。

所長

特技は、強いて上げれば｢広佐藤 清幸 く浅く豆知識が豊富｣。

（1999 年 11 月開設）
愛知県東海市名和町二ノ上 18 街区 11

名
古
屋
南
営
業
所

02 新名古屋国際空港、愛知万博、第二東名･名神高速道路。

03 活発。和。
所長

福尾 豊
これまで3 拠点で所長を歴任するベテラン。
相撲ファン。

紋別出張所

カナモトならびにアライアンスグループ拠点マップ

2000年4月開設（2001 年 4 月 30 日現在）

美唄出張所
2000年7月開設

弟子屈出張所2000年8月開設

厚岸出張所

2001年1月開設

120拠点 (新設18拠点含む)

鉄鋼事業部

3拠点

情報機器事業部

1拠点

九州建産(株）グループ

6拠点 +グループ企業4社

第一機械産業(株）7拠点(株）カナモト四国

2000年8月開設

登別出張所
1999年11月開設

白糠出張所
幕別出張所

函館中央出張所●カナモトアライアンスグループ

町田機工(株）

2000年9月開設

虻田機械センター●カナモトネットワーク

レンタル事業部

美幌出張所

大間出張所

二戸出張所
1999年11月開設

前沢出張所
2000年1月開設

築館出張所

米沢出張所

12拠点

2000年9月開設

白河出張所
2000年4月開設

黒部出張所
地図中の●印は1999.11.1-2001.4.30に新設した
2001年4月開設
カナモトの拠点で、太字が今回本文中でご紹介した拠点です。
また、■印の拠点はカナモトの既存店です。

kanamoto examiner vol.15

名古屋南営業所

15

F

orum

株主の皆さまからカナモトに寄せられたご質問をご紹介し、誌上でお答えしてまいります。
ベンチャー支援事業において、食品・外食関連事業への出資が多く見受けられますが、その理由は？
ベンチャー支援の当初の目的は、21世紀

また、飲食業はサービス業の原点でもありますから、の当社の主力事業のシードを見出すことお客様への感謝の気持ちや接客態度など、同じサービでしたので、ハイテクと称される分野で、ス業として当社が見習うべきことがたくさんあるとい

かつ、
当社事業と関連性のある企業が支援対象でした

うのも、理由の一つです。もちろん、当社発祥の地でが、ハイテクはそれなりにリスクがあるため、リスクある北海道室蘭市に地域振興の一助になる足跡を残し回避の一環として、衣食住のなかでもより身近なサー

たいとの考えから設立したプロヴィデンスブルワリー

ビスである「食」にも投資し、バランスをとっていまの存在が、食品関連事業との係わりのきっかけとなっす。

たわけです。
毎年の配当金、楽しみにしております。厳しい株式市況が続くなか、貴社の株価動向についての見解と、今後の構想についてお聞かせください。

kanamoto examiner vol.15

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ご承知のとおり、株価を構成する要素はがら、成長性を追求し、魅力のある会社づくりに注力し多岐に渡るため、一言で現状の当社株価てまいります。具体的には、主力事業においてダントツを是とするか非とするかは語ることはでのトップになること、そして、将来的に成長性がある事きませんが、｢当社の置かれている環境が芳しくないか

業を育てていくことを最優先し、経営を推進していきまら株価の低いのは致し方ないこと｣という、後ろ向きす。

な考えは持っていません。

また、昨今、注目されているIR については、当社でもか会社の使命とは、株主様をはじめ、当社を支えていた

ねてから専属の担当者を置き、積極的な情報開示を行

だく皆さまに、可能な限りのご満足をいただくことでなってまいりました。今後はさらに間口を広げ、必要にあると考えております。

応じて説明会や懇親会なども実施していきたいと考えてそれをまっとうするために、安定的な利益を確保しなおります。

カナモトアライアンスグループは、将来、どのようなビジョンを描いていますか。また今後、新たに連結対象会社となる企業はあるのでしょうか。
カナモトアライアンス（事業提携）グルー

この6月に営業を開始するカナモト四国も新たに加わり

プの基本的なビジネススタイルは、当社ます。中国地区についても、提携に向けて鋭意検討中でがレンタル用資産を用意し、提携先の地

す。

場レンタル企業に地域営業をおまかせするというもの

上述の企業のほか、当社には建設関連の子会社などもあです。特に、当社の自前の拠点展開が進んでいない大ることから｢アライアンス & アソシエーツ｣というスタ

阪以西の西日本地区を中心に展開しております。

ンスで、建機レンタル業界の一翼を成すグループに成長

現在、沖縄、九州の企業がグループに参画しており、させたいと考えております。

企業年金問題について、カナモトではどのような将来設計を持っていますか
企業年金の状況については、当社の将来の業

なお、当社も本年 10 月期決算から退職給付会計（年績や財務に及ぼす影響が大きいため、経営の金会計）を導入し、企業の年金に関わる資産･債務を観点からも重大な関心を持っております。

統一的な基準で開示するとともに、積立不足分の開示

この問題は単なる会計上の問題ではなく、人事・雇用とも義務付けられることとなります。当社は財務の健全いう経営の根幹に関わる問題であり、当社の経営戦略を性、保守性を維持するために、退職給付債務（PBO）

構築する際の重要なポイントと捉えています。よって、の計算に当っては割引率3.0％を採用し、かつ退職給

当社では福利厚生制度の一環として、企業年金をより付会計導入による新会計基準変更時差異（積立不足）

いっそう充実させていきたいと考えております。

は、当期に一括して償却処理するべく検討中です。

www.kanamoto.ne.jp の｢Contact Us｣より、お気軽にお問い合わせください。

kanamoto examiner vol.15

ここにご紹介した内容のほかに、当社事業や経営についてのご質問がございましたら、本誌同封のハガキで、または http://

17

S

tock Price And Volume
株価情報■ 株価チャート(週足)■ 株価および売買高株式の状況（2001 年 1 月 30 日現在）

900

1 会社が発行する株式の総数
2 発行済株式の総数

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66,000,000株
30,245,000株
3,905名

800

3 株主数

700

■ 大株主（2001 年 1 月 30 日現在）

600

オリックス株式会社／金本太中／金本三郎／ステート ストリート バンク アンド トラスト
カンパニー／三菱信託銀行株式会社／株式会社小松製作所／カナモトキャピタル株式会社／株式会社北海道銀行／東京海上火災保険株式会社／株式会社北洋銀行

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500

■ 株式分割・ファイナンス
400
300
00/11

01/1

01/3

01/5

■ 株価および売買高
2000年 11月
2001年

高値（円） 安値（円） 出来高（千株）
583
540
610

12月

572

440

976

1月

516

385

628

2月

526

460

457

3月

505

415

769

4月

560

496

623

高値･安値は東証のみ。また出来高は東証と札証の合計値です。

1997年 4月
10月
11月
1998年 1月
4月
7月
10月
1999年 7月
10月
11月
2000年 1月
7月
10月
11月

東京証券取引所の信用銘柄に選定される
第33期決算、年間普通配当を1株当たり2円増配し、16円へ
ユーロドル建普通社債（42,000千米ドル）を発行
ストックオプション制度の導入
東京証券取引所市場第一部に昇格
中間配当（2円増配の9円）
年間普通配当を1株当たり2円増配の18円へ
中間配当（前期と変わらず9円）
年間普通配当18円に記念配当1円を増配し19円へ
円貨建転換社債（50億円）を発行
第2回ストックオプション
中間配当9円
年間普通配当18円
2003年10月31日満期円建転換社債の転換価額を777円から622円に変更

Corporate Data／会社情報■ 会社概要（2001 年 4 月 30 日現在）
商

号

設
立
資 本 金
上場取引所

kanamoto examiner vol.15

18

営 業 拠 点本社
発 行 株 数決 算 期
証券コード
従 業 員 数■ 役員一覧（2001年4月30 日現在）■

（英文)
1964年10月28日
85億9,476万円（払込済資本金）
東京証券取引所第一部
札幌証券取引所
122カ所
札幌市中央区大通東3丁目1番地19
30,245千株（発行済株式総数）
毎年10月31日（年1回）
9678
1,131名（嘱託・臨時雇員を除く）

取締役
表

取

締

役

会

代

表

取

締

役

社

/ 金本 太中長 / 金本 寛中

権
管
理
部
査
室
管

長
掌 / 金本

栄中

総
関

務
連
事

長
長 / 辻岡公夫

レンタル事業部副事業部長
北 海 道 事 業 部 長 / 片山健一

レンタル事業部副事業部長
情 報 機 器 事 業 部 長 / 池田
品質保証室長･ニュープロダクツ室長

武光役

レ ン タ ル 事 業 部 副 事 業 部 長 / 田仲

和昭

役

鉄

/ 鷲田 秀光

取 締 役 常 務 執 行 役 員
業 務 企 画 部 管 掌/ 澤田 紳六

取 締 役 常 務 執 行 役 員
レ ン タ ル 事 業 部 長/ 佐藤 幸夫

締

役

相

取

締

取

締

談

/ 金本 三郎/ 上村 憲生
役 / 的野 真博

監査役/ 奥村 敏三/ 津田 憲澄役 / 大西
清

常

勤

監

査

役

常

勤

監

査

役

監

査

執行役員
債
監

長

代 表 取 締 役 副 社 長
管
理
本
部
管
掌

取

■

■

代

部
業
室

吉勝
伸人
営 業 開 発 事 業 部 長 / 野宮 秀樹
レ ン タ ル 事 業 部 副 事 業 部 長 / 平田 政一
特
販
事
業
部
長
鋼

経

業
秘

務

事

業

部

長 /今

理

部

長 / 卯辰企
書

画部課

長 / 成田
長

仁志

N

ews
お知らせ

｢カナモト･エグザミナー｣が
年 4 回発行に本

株主の皆さまにオンタイムの情報を発信してまいります

テージをさらに高めるのに加え、これまで種をま号の各記事でお伝えしてきましたとおり、当社は建機レンタル業界でのアドバン

米国キャプストン社がカリフォルニアで MTG を一括大量受注いてきた新規事業についても成果を上げ始める段
階に入っています。これらの実現に向けて、各事

業部やグループ企業が一丸となり、邁進する態勢を整えております。

3 月半ばからの懸念であった

今後のカナモトの目まぐるしくも着実な歩みを、株主の皆さまにオンタイムで見守っていた

電力危機が深刻なカリフォル

だきたいという思いから、これまで年 2 回発行だった本誌を年 4 回の季刊ペースでお届けす

ニア州で、当社取扱いのマイク

ることにいたしました。換言すれば、矢継ぎ早ともいえるサイクルでなければ、お伝えしき

ロタービン発電機（MTG）のれないほど積極果敢な事業展開を、これからのカナモトが推進していくということです。
記事についても、興味深い読み物などをふんだんに盛り込
み、皆さまに楽しみにしていただける誌面づくりを図ってまいります。どうぞ、倍旧のご愛顧を賜りますよう、よろ製造･販売元キャプストン社
が、総計 141 台の大量受注に成功しました。発注元はロサンゼルス市の水道電力局で総額
約 400 万ドル。

しくお願いいたします。

これから、電力自由化をはじめ購読のお申し込みは http://www.kanamoto.ne.jp まとするエネルギー問題がクで、いますぐどうぞ。

ローズアップされていく日本においても、MTG の需要は一

月2回発信のメールマガジン｢カナモト電子通信｣も合わせて、当社の最新情報をお届けしてまいります。

Back Numbers／バックナンバー

層高まることが見込まれます。

Note From Editor／編集後記

カナモトでは年4回、 1月・4月・7 月・10月に株主通信『Kanamoto
Examiner』を発行しています。 バックナンバーをご希望の方は、葉書に氏名・送付先をご記入のうえ下記までご連絡ください。 本誌へのご意見・ご要望もお待ちしています。
〒060-0041 札幌市中央区大通東3丁目1番地19
株式会社カナモト 広報課

VOL.13
第36期中間決算号

VOL.14
第36期決算号

kanamoto examiner vol.15

VOL.12
第35期決算号

19（東証一部
東証一部・札証 証券コー
証券 ド:: 9678）
9678〒060-0041
060-0041 札幌市中央区大通東3丁目1番地
札幌市中央区大通東
札幌市中央区大通東3丁目1番地19番地1919
Phone:（011（011）011）209-1600（大代表）
（大代表
大代表）
http://www.kanamoto.co.jp

Investor Information／株主メモ
決

算

株

主

総

日

毎年 10 月 31 日（年 1 回）会

毎年 1 月 中

同 事 務 取 扱 場 所

東京都千代田区永田町2丁目11番1号（〒100-8212）
三菱信託銀行株式会社証券代行部

同総会議決権行使株主確定日

毎年 10 月 31 日

郵 便 物 送 付 先

東京都豊島区西池袋 1 丁目 7 番7 号（〒 171-8508）

利益配当金受領株主確定日

毎年 10 月 31 日

および電話照会先

三菱信託銀行株式会社証券代行部

中間配当金受領株主確定日

毎年 4 月 30 日

公

日本経済新聞

告

掲

載

新

聞

名 義 書 換 代 理 人

電話（03）5391 -1900（代表）
同

取

次

所

三菱信託銀行株式会社全国各支店

東京都千代田区永田町2丁目11番1号（〒100-8212）
三菱信託銀行株式会社
本紙は再生紙を使用しております。