2019年2月25日

第1206号

バｰドレポート

株式会社バード財産コンサルタンツ
160-0023東京都新宿区西新宿7-22-37 ｽﾄｰｸ西新宿102
電話03-5389-0988 FAX03-5389-0933 月額2500円税別
月8回 FAX発行 http://www.bird-net.co.jp/

相続ビジネス参入(1)…住宅地図で始める地主マーケット開拓
地主さんリストを入手する
勝手に提案すればいい？
ーで個別詳細に分かります。
地主さんマーケットに参入し提案するといっても情報を頂
住宅地図の1ページ当たりにたいけどリストがない…。
1-2件はそんなお宅があり、そこ けなければなにもできない…。
できることからやりましょう。 に付箋を貼り付けます。一冊終できることからやりましょう。
開業当初の筆者はスキーで骨 わればその付箋のお宅のお名前
年1回の路線価発表時にその折し2ケ月間入院しました。仕事 (名字だけも多い)と住所を地図 地主さんの路線価図を送ることもできず気は焦ります。その時 から読み取りリスト化します。 ぐらいできるはずです。に地主さんマーケット開拓を病
私が見た提案書…ご自宅の謄一冊の住宅地図から100件程院のベッド上で始めました。ツ の地主さんリストができるはず。 本だけ取ったのでしょうが、自ールはゼンリンの住宅地図です。
退院時には1000件程の地主さ 宅の敷地だけを相続評価して相ターゲットは東京郊外の市街 んリストができていました。
続税を計算していました。
地主さんは引越をしない地農地が残るような住宅地です。
「相続人が分からなくては計だからかなり正確なリストで、 算できないだろ」
更地が多くマンション用地や「その通り」。
戸建用地の需要もあり土地が動 郵送ＤＭでほとんど戻りません。
その提案書にはその他財産何きます。賃貸住宅建築ニーズも 後は各社さん使い方や戦略次第。 千万円として、子供が1人の場合、あります。ここの地主さん(賃貸 上手い下手はあっても、巡回、 2人の場合、3人の場合…と税額
オーナーや都市農家)には相続 セミナー、相談会、会員化。
が書かれていました。そして物筆者の場合は地主さん向けレ 件買うと相続税はこんなに減る、税対策ニーズがあります。その地で地主さん直のルートを築け ターを作成し一方的に定期的な との提案まで。そんな「できるば安定ビジネスが成立します。 郵送から。それをずっと続ける ところから」勝手提案書でもそどの家も30年毎に相続が起り、 と地主さんから連絡が入ります。 の地主さん向けオーダーメイド
不動産や建設業での地主さん 提案書。もし「子供は何人だ」
相続で土地が動きます。
つまり顧客を30人確保すれば の新規リスト作りには有効です。 と地主さんが笑って教えてくれ
広い工場など土地持ち会社探 れば、お付き合いの始まりです。
毎年1件の不動産が動きます。
ただ新規開拓しようにもリス しにも使えそうです。
駅前の大きな駐車場と自宅と地主さんの自宅が識別し易い でも同様の提案書でした。
トもコネもありません。
地主さん相手のビジネス経験 郊外が向いていますが都市部の駐車場の謄本をとれば所有者があれば、住宅地図上でどの家 古い住宅地もそれなり有効です。 名と自宅住所が分かります。
東京区部では、酒屋・材木店・が地主さんの家かはすぐ分かりだから駐車場と自宅だけです。
ます。狭い区画の住宅地にある 銭湯・ガソリンスタンド等は土その地主さんの玄関には不動ドンと大きな区画のお宅です。 地持ちです。電話帳から店を拾 産建設会社のパンフレットが山地主さんのご自宅のリスト化 い出し住宅地図にプロットし確 ほどに積まれていました。目立
大きな区画に幾つかの家屋が 認しながらリスト化します。
つために、できることから…。
登記情報(登記を所有者名であるのも特徴です。自宅、納屋
地主さんは、休日や夜でなく物置、農機具置き場…でしょう。 名寄せ)からの地主リストも売ら 平日昼間にお会いでき、働き方
住宅地図からはそこまでしか れていて使いました。使い方が 改革向きのいいマーケットです。
読めませんが、今はgoogleマッ 悪かったのか、住宅地図リスト
弁護士法・税理士法・個人情プの航空写真やストリートビュ と違いイマイチでした。
報保護法には違反せぬように。
添付当レポート 2015.10.19.「相続ビジネス花盛り(2)…法人化メリットとオーナー会展開」ご参照。

2015年10月19日 第1045号バｰドレポート

このレポート第 1045 号は､バードレポート第 1206 号(2019 年 2 月 25 日号)をお読みの際の参考になさって下さい。

相続ビジネス花盛り(2)…法人化メリットとオーナー会展開
アパート法人化のメリット
先生になってするビジネスまでなり、なぜ囲い込まれるか。
賃貸物件法人化で所得分散やオーナー会での相続セミナー地主さんは孤独です。サラリ
相続税軽減と言われますが…。 ーマンのように会議はなく同僚 の定番講師は税理士等ですが、法人化最大のメリットは「名 との飲み会歓迎会も社内旅行も 運営元社長が講師になります。
刺」。個人地主さんには名刺が ない。それがあるのが当然のサ 相続テーマなら比較的容易です。
ない人も多く、あっても寂しい ラリーマンには気づきません。
一度壇上に上がれば、呼称が名刺。肩書ナシ名刺や、せいぜ「今日は幹事会だから」と奥 「社長」から「先生」に変わり、い「貸家業」「○○ビル」です。 さんを気兼ねせずに外出でき懇 実際にそう振る舞えて、ビジネ法人化すれば「株式会社○○ 親会まで堂々参加できる幸せ。 スがしやすくなります。
代表取締役」の名刺を持てます。
サクラに「先生質問です」とオーナー会旅行なら「幹事だ飲み屋でモテるためには、「一 から行かざるを得ない」と言い 叫ばせるのがテクニックだとか。
般社団」「合同会社・ＬＬＣ」 訳しながら、ニコニコ参加。
ただし簡単には仕事になりま等のヤヤコシイ法人はダメで、「オーナー会」は楽しい会社 せん。売上の為の「建築しませ「株式会社」に限ります。大切 (ノルマのない会社)、「幹事会」 んか…」との言葉に地主さんはなのは見栄えのいい名刺です。 は楽しい会議(上司のいない会 敏感で、簡単に信頼を失います。
アンケートの職業欄に「貸家 議)。運営元がそう誘導します。 「やせ我慢ビジネス」です。
業」でなく「会社社長」と書け、ノルマを付すなら「売上幾ら」「会社」なのだからと「○○税メリットなんかより感動的。 不動産株式会社(運営元会社)幹 でなく「相談何人」でしょう。
自分の財布でなく、会社の財 事」との意味不明名刺を提供しすぐに成果を出すには親しい布を使えるので(お金の元は同じ て喜んで使ってもらいます。も 地主さん数人だけの気楽な相続なのですが)、おおらかな気持ち う運営元と地主さんは一体。
勉強会がお勧め。勉強会で地主で飲みにいけます。
運営元視点からは、オーナー さんの頭の中が「相続問題」だ
これが法人化最大(？)のメリ 会旅行は、何日も地主さんと密 らけになったまま、その場でそット。サラリーマンのコンサル に過ごせる海外旅行が一番。温 のまま、講師同席で酒飲み懇親にはそれが理解できていません。 泉旅館なら若いスタッフが地主 会に突入。その家や親戚の相続地主囲い込みで相続ビジネス さん背中を風呂で流して当然。 話や質問で盛り上がること間違建築会社や不動産会社等が運 どれほど親しくなれるかが勝負。 いなし。そのまま受注直結です。
営元となり地主さんの囲い込み。
地主リストがほしいなら様々な運営方法がありますが、例えば「(賃貸物件の)オーナ セミナーや相続試算等に大差な登記情報が基の地主名簿もあー会」運営。専門家によるセミ く、この辺りの発想の違いで大 るようですがどうでしょうか。
ナー、新路線価で相続税額試算、 きな差がつきます。
郊外都市農地の地主さんリス
旅行観劇その他いろいろです。
転勤族には参入困難、地場に ト作成は容易です。住宅地図上
さて地主の気持ちは地主でな 根を張る中堅中小の社長だから には「いかにも地主さんらしいくては分かりません。サラリー こその、社長率先で取り組むビ 自宅」多数、住宅地図からリスマンには理解できません。
ジネス展開です。「私も当社も トを作成できます。高層化した囲い込まれる側のメリット
地元から逃げられませんから」 大都市部の地図では難しいです
地主さんが、運営元会社「オ と言い切ることで、大企業に勝 が、酒店材木店銭湯等の地主割ーナー会」に参加し「幹事」に てるビジネスモデルになります。 合が高いリストを代用できます。