PART

5

まいてぃ
石川太

基

高見直

人

安井眞

紀山本

祥永

連携企業：富士通株式会社
ICT 分野において、各種サービスを提供するとともに、これらを支える最先端、高性能かつ高品質のプロダクトおよび電子デバイスの開発、製造、販売から保守運用までを総合的に提供する、トータルソリューションビジネスを行っています。（富士通株式会社ホームページより）

まいてぃ

1．グループの課題・目的
PART1

今回、私たちは知財活用事業「富士通の開放特許技術を利用した商品アイデア創出」に参加し、６月から活動を進めてきた。開放特許技術とは企業が特許を取得したものの、利用していない特許のことである。当事業の目的は、大手企業の開放特許技術を活用し、県内中小企業の新規ビジネスへとつなげることにある。

PART2

この事業に参加するにあたり、私たちは以下の 2 つの目標を設定した。1 つ目は「技術の強みを最大限に活かす」ということである。提示された開放特許技術には必ず類似技術が存在する。
既存技術では不可能なアイデア、ビジネスプランを創出することを目標とした。2 つ目は「技術の課題を解決する」ということである。開放特許技術には、これまで使用されてこなかった理由がある。その課題を解決することを目標とした。

PART3

今回は提示された 7 種類の開放特許技術のうち「塗料を使わない金属発色技術」に着目しビジネスプランの作成を行った。

2．活動内容PART4（1）アイデア発想
６月中旬、青森市で「知財活用事業キックオフ会」が開催され、本格的に事業が始動した。
キックオフ会では、事業の目的や開放特許技術についてのレクチャーがあった。キックオフ会
後、私たちはまず 7 種類すべての開放特許技術を対象に、関連するキーワードをいくつもマップPART5式に挙げていく方法やノニデヲデ仮説法を活用し、アイデアを発想していった。その中で、何故その特許技術でなければならないのか、その技術によって既存の商品より優位に立てるのか、という点を満たすアイデアに絞り込んでいった。すべてのアイデアを検討していった結果、「塗料を使わない金属発色技術」を「スポーツバイクパーツ」に用いるという結論に至った。これは当技

PART6術の「加工にコストがかかり高価な商品になる」という課題をスポーツバイクの「趣味性が強く高価格帯が売れている」という市場の特徴によって解決でき、「キズや退色に強い」という技術の強みが、スポーツバイク愛好者の「パーツの塗装の剥げや退色が起こる」という不満を解消できるためである。

（2）ニーズ調査
次に、実際にアイデアに対するニーズがあるのか、市場調査とニーズ調査を行った。インター
ネット上の情報によると、スポーツバイク市場は平成 15 年より 10 年間で販売台数が約 3.5 倍と年々増加傾向にあり、国内では普及率が上がっていることが分かった。次に、実際にスポーツバ
イクユーザーはどのような商品を求めているのかを知るためにインタビュー調査を行った。ス
ポーツバイク愛好者 3 名にインタビューを行ったところ、現状のスポーツバイクパーツに対して様々な不満を抱えていることが分かった。その中で、「大手メーカーのパーツは色落ちしやすい」、「誰も持っていないパーツがほしい」という不満に着目し、私たちは「塗料を使わない金属発色技術」を利用したスポーツバイク発色加工ビジネス「My」を企画、提案することにした。

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PART1
PART2（3）ビジネスプラン作成
このビジネスは、バイクパーツの発色加工、耐久性の向上、オリジナルの色に発色の３つのコンセプトから成っており、パーツ自体を製造するのではなく既存の製品に発色加工するものである。発色加工ビジネスとした理由としては、スポーツバイクパーツ市場の特徴にある。スポーツ

PART3

写真 1．サイクリストスペシャルタケウチ
竹内氏へのインタビュー調査の様子して参入するには大きな障壁がある。そこで今回はスポーツバイクパーツの “ 発色加工 ” ビジネスとした。
ターゲットは高価格帯スポーツバイクを保有しているゴールドサイクリスト（30 万円以上のス

PART4

バイクパーツ市場ではシマノやカンパニョーロなどがシェアの大部分を占めており、新規事業とポーツバイクを保有しカスタマイズも行うスポーツバイクマニア）とした。
PART5「My」には２通りのビジネスモデルがある。
１つはゴールドサイクリストがサイクルショップに加工依頼し、サイクルショップが「My」に加工委託するというモデルである。この場合ショップへ支払う。２つ目はゴールドサイクリストが直接「My」へ加工依頼するというモデルである。この２つのモデルの割合は、サイクリストには行きつけのサイクルショップがあるということから、前者：後者＝ 8：2 とした。加図 1．「My」のビジネスモデル

PART6

は、売り上げの 10％を仲介料としてサイクル

工費については当初 1 加工あたり 19,800 円としていたが、スポーツバイクのパーツには様々なサイズがあるため、サイズ別に加工費を複数用意したほうがよいとのアドバイスを富士通・吾妻氏より受け、フレームは 25,000 円、40㎝四方に入るものであれば 15,000 円、20㎝四方に入るものであれば 10,000 円とした。

（4）企業訪問
次にビジネスプランをブラッシュアップするために 9 月 30 日に、金属の表面加工という点で類似している鍍金加工会社である株式会社ワーロックを訪問し、企業の視点からアドバイスをいただくとともに、試作品の依頼を打診した。
ワーロック代表取締役の永井社長からは、今のビジネスプランでは設備投資やコスト計算な

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まいてぃ

ど、財務面の詳細が甘いということ、技術の優位性をもっとアピールすべきという意見をもらっPART1た。また現時点で試作は不可能であることも分かった。

PART2
PART3

写真 2．株式会社ワーロック訪問の様子（5）課題の解決
企業訪問の後、私たちは財務面の甘さを解消するため５年間の損益計算書を作成した。５年間

PART4の損益計算については、当初詳細が甘いとされた人件費や特許料、広告費などについて細かく設定した。また、特許技術で加工するために必要となる CVD 装置などの初期投資についても販売会社へ直接確認し、また金属加工装置の法定耐用年数が５年であることを考慮し５年間で減価償却を行うなどより現実に近いものになるようにした。
次に永井社長の指摘にあった技術の優位性をどのように示すのかが課題となった。試作品のPART5製作が不可能であれば、耐久性テストなどを行うことができない。そこで、私達は一般に塗装が剥げるまでPART6にかかる期間と、カーボンが劣化するまでにかかる期間を調査し、おおよその耐久性を時間の面から推測した。その結果、富士通の技術を使ったスポーツバイクパーツは従来の塗装よりも格段に長持ちすることが分かり、技術の優位性を数字的に示すことにした。

表 1．損益計算書（6）成果
11 月 13 日、青森市で開催された「知財活用アイデアコンテスト青森大会」においてこれまでブラッシュアップしたビジネスプランを発表した。大会ではユーザーインのアイデア発想と詳細なビジネスプランが評価され、最優秀賞をいただくことができた。

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アイデアやプレゼンテーション内容について高評価をいただき、さらに事業化に協力したいな

写真 3．ビジネスプランコンテスト東日本大会の様子

PART3

PART2

ど、たくさんの嬉しい言葉をいただくことができた。

PART1

その後、11 月 28 日に行われた東日本大会においては、入賞することができなかったものの、実質的な活動が 5 か月間という短い期間ではあったが、1 つのビジネスプランを最後まで妥協せずに完成させることができた。活動開始時はグループの目標が定まっておらず、各人の役割も不明瞭であったために生産性の高い議論ができていなかった。そこで改めて「グループの目標はPART4

3．まとめ何か」ということを議論するとともに、ひとりひとりに役割を設けることによって生産性の高いビュー調査や企業訪問によって、活動が大きく前進したことから、実際に外に出て活動することの重要性を学んだ。
最終的に発表したビジネスプランは最優秀賞をいただくなど高評価をもらえたが、カンパニー

PART5

議論ができるようになった。このことから目標の共有と役割の重要性を学んだ。また、インタジネスプランに盛り込むことや、企業に向けたアピールが足りなかったことがあげられる。

4．取り組みを終えての感想
石川PART6の最終目標である県内中小企業の事業化へは至らなかった。反省点として、企業の声をもっとビ太基「人のつながり」の重要性を感じた活動であったと思う。企業や街に赴いて、人と関わることで新たな発見が生まれ、ビジネスプランがよりよいものになっていく。人のつながりがなければ、ここまで形にすることはできなかったと思う。我々の活動に尽力してくださった方々に感謝した
い。今後、実社会においても、学んだことを忘れず、「人のつながり」を大切にしていきたいと思った。
高見直人

まいてぃの一員として約半年間活動してきて、なかなか良いビジネスが思い浮かばず、つらい時期もあったが、それを乗り越え、完璧とは言えないものの様々な人から評価していただけるビ037

まいてぃ

ジネスを提案することができ、とても誇りに思っている。また、実習を通して社会に出た際に必PART1

要となってくる社会人基礎力などを身に着けることができたと感じており、とてもよい経験になったと考えている。
安井眞紀

初めての商品開発でありアイデアを考え、絞り込み、作り上げていくことは非常に難しかっ
PART2た。しかし 4 人という少ないメンバー全員が役割を担い、知財活用事業の青森大会で賞を頂けた
時は本当に嬉しかった。富士通の特許を使用した商品開発という貴重な経験を将来に活かしていきたい。
山本

PART3
PART4
PART5
PART6038

祥永

半年ほどの活動であったが、仲間にも恵まれ、楽しく活動をすることができた。商品のアイデアが決まるまではなかなか先に進んでいる感じがせず長く感じたが、アイデアが決まってしまえば次々に向かう目標ができ、協力してその目標達成のために頑張れたと思う。それが青森大会最優秀賞という結果として残せたのはとても嬉しかった。

まいてぃ
PART1

発表資料

1. ⽬標の設定【事業の最終⽬標】

・技術の「強み」を最⼤限に活かす・技術の「課題」を解決する
1

発明協会

⽯川技術調査スケジュール調整

会計ニーズ調査

⾼⾒安井

中⼩企業

PART4⼭本

3. テーマ「塗料を使わない」
⾦属発⾊技術を利⽤したスポーツバイクパーツ
発⾊加⼯ビジネス

ユーザー

4. 提案の背景

4PART63

4. 提案の背景塗料を使わない⾦属発⾊技術

強み

課題

・既存技術よりもキズに強い・光、熱に強く退⾊しない・特殊な処理であるため、コストがかかる

市場の特徴

趣味性が強く、⾼価格帯が最も売れている︕

5PART5

2. ⼀⼈⼆役の役割分担

2

PART3

【⾃ら設定した⽬標】

まいてぃ
⽯川太基 ⾼⾒直⼈ 安井眞紀 ⼭本祥永

富⼠通

PART2

中⼩企業の新規ビジネスの創出

富⼠通の開放特許を活⽤した商品アイデア創出

不満

⼤⼿メーカーのパーツは耐久性が低い︕

技術の課題を解決できる︕
技術の強みを最⼤限に活かせる︕

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まいてぃ

PART1

5. アイデア

6. ビジネスモデル

スポーツバイクパーツ加⼯ビジネス①加⼯依頼・加⼯賃

PART2✔⼤切なバイクパーツを発⾊加⼯✔⾊落ちとキズから守ります

仲介料10％✔誰も持っていない⾊に変⾝

加⼯委託・加⼯賃

PART3

7PART4

7. 課題①88. 課題②

PART5

現場視点の⽋如

現段階での試作が困難

⾦属加⼯会社ワーロック様への企業訪問

富⼠通の三原様との意⾒交換、調査→事業収⽀計画の⽢さに気づき修正→優位性を数値的に表現し説得性を向上

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9. 成果

1010. 学んだこと

現状を複眼的にとらえ課題を発⾒する⼒◆⻘森⼤会最優秀賞◆東⽇本⼤会での⾼評価

新規ビジネスを企画・提案する⼒◆さいたま市産業創造財団様からのお声かけ11040②加⼯依頼・加⼯賃12