AGC 株式会社
研究開発に関するオンライン説明会

2021 年 10 月 19 日

本日は、よろしくお願いいたします。オープンイノベーション、DX による開発活動の加速というテーマでお話させていただきます。
私は、2019 年から技術本部の本部長を拝命いたしまして、技術全般を見ております。21 年からはCTO として拝命し、コーポの活動全体を見ております。

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長期経営戦略が新体制で発表されて、2030 年のありたい姿を設定しました。
独自の素材・ソリューションの提供を通じて、サステナブルな社会の実現に貢献するとともに、継続的に成長・進化するエクセレントカンパニーでありたいという思いを持って進めております。

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AGC plus-2023 という戦略のもとに、2023 年のありたい姿の実現を確実に進めていきます。
三つのポイントがございまして、一つは両利きの経営の追求、二つ目がサステナビリティ経営の推進、三つ目が DX の加速による競争力の強化。この三本柱で、2030 年のありたい姿を達成してまいります。

3本日は、開発体制への全体観と両利きの開発、そしてオープンイノベーション、DX ということでお話をさせていただきます。

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最初に、開発体制・技術基盤・戦略に関してご説明申し上げます。
これは開発体制になります。
先ほど申し上げました技術本部が中心になりまして、コーポレートの技術開発を行っております。
そして、それを支える知的財産部、事業開拓部、これは新規事業を担当する部署です。それと、生産性革新推進部が緊密に連携して、一番下になりますけれども、各カンパニーの研究開発部門とタッグを組んで進めてまいります。
右側は、オープンイノベーションに関わる登場人物になります。

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AGC の技術基盤をここに示しております。
コア技術の中で、一番左の列が材料技術、機能設計、そして生産技術。材料をガラス、セラミック、無機、有機と幅広く持ちながら、機能もコーティング、複合、異業種材料、回路・アンテナ設計という形で幅広く持っています。これらでコンビネーションを組むことが出来ます。
製造業としては、生産技術に落とし込んで商品化しないといけないという使命がございますので、設備設計も含めて技術を進化させております。
一番下の共通基盤技術になりますが、例えば分析・評価技術、データサイエンス、シミュレーション、そしてプラントエンジニアリングといった基盤技術を、時代とともに進化させ、上の用途に合わせて運用していく。これが技術基盤になります。

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これはコア技術を組み合わせて、時代が必要とする製品を提供してきた歴史になります。
左に並べたのがコア技術、右側がガラス分野、電子分野、化学分野、セラミックス分野といったものと、縦に 1907 年から創業しまして、板ガラスからスタートして、現在まで幅広い商品のご提供をさせていただいた歴史が記載されています。

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そういった商品展開、両利きの経営を支えるための開発戦略としましては、世の中、かなり複雑化してきています。求められる商品も次から次に出てきまして、開発スピードも加速しているということで、やはりオープンイノベーションがまず必要になります。そして、DX を組み合わせて開発しないと、スピードおよび多面的な面からも開発にレスをすることになります。
このため、われわれは三つの柱、一つは両利きの開発、二つ目がオープンイノベーション、三つ目が DX。この三本柱で開発を加速していく、そして社会に貢献していくことを考えております。

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まず、両利きの開発に関してご説明申し上げます。
両利きの経営を支えるために、どういったアプローチをするべきかということです。右の横軸が組織能力と技術、縦軸が市場顧客の既存と新規です。左下にコア・戦略技術というものが位置しています。
両利きの経営では、これをどう使っていくか、マーケット起点で発展させていくことが重要になる。

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まず一つ目ですけれど、生産と基盤技術の革新。これは、先ほどの技術マップの中で 1 番にあったコア技術です。この生産・基盤技術、これを絶えず革新して競争力を高めていくというのが①。
②は、お客様と共に成長していく、お客様に密着して成長していく、そういった次世代・新商品開発。この②を、われわれはまず評価していくといったことをしています。

10これまで説明した部分を右利きの開発と呼んでいるのですが、大事なのは、われわれの呼ぶところの左利きの開発です。これは、既存のコア技術、もしくはコアの組織能力を新しい新市場、新規の市場に向けて、その能力を再定義して当てはめていく形で、将来をバックキャストしながら、時代の変化を乗り越えるような成長の機会をつかんでいくといったものです。

11この二つを組み合わせながら、ポートフォリオを組みながら事業を展開していくことになります。
その例としまして、一つは、医薬とバイオの今 CDMO 事業を展開しています。一番左下、過去からフッ素系の医農薬技術を持っておりました。そこが医農薬において GMP 対応をしていまして、かなり高いレベルの品質管理技術を持っていました。同時に、バイオ技術も AGC としては開発して保有しておりました。

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ケミカル合成の医薬から、今現在の抗体医薬、バイオ医薬に時代が変わってきています。こういった将来を見越して、我々は、持っている技術を元に左利きの発想でバイオ CDMO 事業に参入しました。

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微生物のタンパクから抗体医薬に移り始めまして、タンパク医薬から抗体医薬といった形で動物細胞が必要となりました。これを右利きの開発と呼んでいまして、われわれは M&A を絡めて新しい技術を追加しました。

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さらに、将来、今もそうですけれども、遺伝子・細胞治療といった分野が拡大していきます。そういったものを、医薬の世界ではモダリティと呼んでいるんですけれども、モダリティの変化に合わせて適切な技術を提供して、CDMO 事業を拡大しています。こういった、ここで得たバイオ技術がまたコアになって既存技術になりまして、上のほう左利きの開発、新市場へ展開していくことも将来は出てくると思います。

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分かりやすい例でいきますと、1907 年創業の建築ガラスでスタートしました。この建築ガラスの技術というのは、ガラスの組成技術、溶解技術、成型技術、加工技術といったものがございます。

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このガラスの成形加工技術を中心にしながら、この技術を最低辺とします。例えば、この上に行き、自動車分野が発展します。そして、テレビ分野が出てきます。そういったところの分野に、われわれの加工、組成、成型の技術を駆使して、アプローチします。その中で出てきたのが、自動車用ガラス、そしてブラウン管用ガラスになります。
一方、建築ガラスは今も進化していまして、複層ガラスですね、Low-E を含めて様々なガラスを提案しております。

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これの次どこに行くかといったのが、我々の流れになります。一部は、平面ブラウン管や、PDPに移動しました。
ところが右利きの展開は出来ず、液晶ディスプレイという新しい技術が出てきました。われわれはディスプレイ分野へチャレンジをしたわけです。このディスプレイ分野での超薄板のフロート成型技術を確立して、ディスプレイ用ガラスに展開できたと。こういった左下から、次々に時代とともに世の中のニーズに応えて革新的な製品を作ってきました。

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今の最終がディスプレイ用分野でしたけれども、そのディスプレイ用のガラスが今度は既存の技術となりまして、さらにそれが今も進化しています。
上に持っていきますと、何が起こるかというと、やはりスマホ分野、車も CASE で車載の内装がキーになってきます。そういったところから、われわれは車載の内装用のカバーガラスも展開しているという、これも両利きの開発を続けてきた成果だと思います。

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こういった開発の進め方ですね。やはりどこに開発ポートフォリオを組み込んで、どこを注力していくかというのは、右利きと左利きのバランスを考えながら進めていきます。
特に 1 番の生産・基盤技術です。これはわれわれがコア技術を商品にしている中では、差別化のための武器になります。これは絶えず進化させて右に持っていくということと、②の次世代・新商品、コア事業に関しましては、基盤技術を使って右に持っていく。さらに、戦略 3 事業、将来は環境、エネルギーですね。サステナビリティの点からも、また新たな技術が必要になってきます。そういった技術の再定義を行って新事業創出していくという③。この三つのバランスを組んで展開していきます。

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次は、オープンイノベーションです。三本柱の一つの、オープンイノベーションに関してご説明申し上げます。
先ほど申し上げましたように、社会の複雑化しわれわれの持てる技術では全てを解決できません。
そういった形になりますと、やはりお客様、アカデミア、ベンチャー、社外のパートナーと協創することが必要になります。
われわれが持っている材料、プロセス、設備開発をどう独自の素材に変えて、最終製品に持っていくかといったことが必要になってきます。そういった補完関係をオープンイノベーションとして、いつも進めています。

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これまでの外部の活動です。
例えば自動車だったら、アンテナですね。これを見てお分かりになると思いますけれど、1970 年
代は棒状のアンテナも出ているぐらいで、それがわれわれの若いころは折れたり、トラブったりしていました。
それが今、新たな時代になってきまして、従来のイメージからガラスに落とし込むといったものが1970 年代からスタートしています。そういった中で、われわれは電波技術を蓄え、印刷焼成をすることで受電性が良く、また破損しないガラスアンテナを開発しました。これは、一つのお客様と組んだオープンイノベーションになると思います。

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これはケミカルの分野ですけれども、右にあります緑内障の点眼液を、参天製薬とソリューションを開発しました。
当時、緑内障薬の開発は、海外大手が先行していました。参天製薬は製剤技術もございますし、技術力は高かったのですが、プロスタグランジン系の医薬の合成だけは、われわれのほうが、歴史が古かった。その複雑な化合物の分析力をもってお互いコラボレーションすることによって、世の中にいち早く緑内障の点眼薬を出せることになりました。

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少し変わったタイプのオープンイノベーションですけれども、エンドユーザーのマーケットのニーズを女性社員が見つけてきまして、紫外線による日焼け、これを自ら市場のアンケートをとりながら直接インタビューを繰り返して、これを商品化しようといった試みになります。
エンドユーザーとのコラボレーションという意味では、これも違った意味でのオープンイノベーションになると思います。これによって、われわれは UV カットのガラス、UV ベール Premium という商品に落とし込めて、自動車メーカーに販売しております。

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直近の事例でいきますと、5G、これから 6G と、いろいろ情報が飛び交います。移動通信も増えてきます。そういう中で、アンテナの設置場所も限られてきます。
特に NTT ドコモは、アンテナの設置場所の確保に課題がありました。彼らの中で、建物の中から電波を出せれば、そもそもガラスのアンテナというか、建物の中から発信することによって、歩行者にも、自動車にも電波が届くといったアイデアがございました。
それをわれわれとコラボレーションすることによって、ガラスを通したガラスアンテナ、しかもガラスは Low-E が入っていまして、いろいろ電波が遮断するということもございます。その辺の技術を組み合わせて、われわれのほうからご提案し、NTT ドコモとご一緒に WAVEATTOCH といった最終的な商品を開発しました。ビル窓は一等地とわれわれ呼んでいるのですけれど、ビルも自動車もますます今後、様々な用途が必要になってくると考えております。

25これは、オープンイノベーションの基本的な流れです。
左が外部のアカデミアで、期待される効果が研究成果の社会実装です。皆さん、それをミッションにしている大学も多くございます。そして、今後、社会を支える学生の教育機会も求められています。
われわれとしては、やはり AGC にない技術、AGC で解明できない化学的な解析を求めています。
それが原理原則に基づいて、化学的な解明をすることによって生まれてくる新商品もございます。
また、大学と人材育成も含めてコラボレーションをするというのは非常に大事になり、日本の開発力を上げていくという意味で、非常に大事なキーになると思います。われわれは、産学共同のオープンイノベーションに今は力点を置いて進めています。

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これが、大学との大型連携の図になります。一番左が東京大学、真ん中が東京工業大学、一番右が名古屋大学になります。
各大学に特徴がございます。今、われわれは東京大学と、ガラス、フッ素の技術をベースにどういった研究が将来必要かといった形で、先端の研究を進めています。また、東京工業大学は、マテリアル共同研究拠点をつくりまして、マルチマテリアルを中心に連携しております。そして、名古屋
大学は、ライフサイエンス、モビリティの強いところでございます。そういったバイオデバイスを含めてテーマを設定して、共同研究を進めています。
最終的なゴールは、事業化になります。そういった事業を多角的な見方をしながら、大学とオープンイノベーションして、次の新たな技術の再定義も含めて進めていく形にしております。

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56 年使っていました中央研究所を 1 カ所にまとめて、AGC 横浜テクニカルセンター新研究棟を設立しました。今年 6 月にグランドオープンしました。
右が写真ですけれども、既存研究棟と新研究棟を合わせて 7 万平米のところで研究を進めて、新たなオープンイノベーションの場としてもそうですし、新しいイノベーションを生み出す場としてフルに活用していきたいと思います。

28これが、われわれのオープンイノベーションの AO という発想です。
つなぐ、発想する、ためすと書いてございますが、まずお客様とつなぐ、社内同士もつなぐと。その中から豊かな発想をして、そして、ためしていくといった、このスピードとサイクルですね。これを基に新たなものをつくり出していくことを目指しています。
まずは、動画を準備しているので、ご覧ください。
映像：（音楽のみ）
OPEN SQUARE、やはりこれはサンプルを、商品を見て、触って、感じて、そして発想していただ
くといったサイクルを回しながら、われわれのところにご訪問いただいたお客様、アカデミアの皆様に発想を豊かに持っていただいて、次につなげるといったのが主な趣旨になっております。

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三つ目の DX に関して、ご説明をさせていただきます。
先ほども出ましたけれども、VR ですね。現実とシミュレーション上、これを交互に見ながら開発スピードを上げていくのが非常に大事になります。
いくつかの例がございます。一つは、建築用ガラスの開発、そして自動車用の開発。先ほどのビデオの中にございましたけれども、お客様のニーズを正確につかんで、それを早くお届けして、早く決断していただくといったことの製品開発のスピードを加速するという目的で行っております。

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これが建築用ガラスの事例になります。
（VR 動画を見ながら）一面に大きなガラスが設置されています。これは新しい新研究棟になります。例えば、このガラスの面にどういったガラスをはめ込むかといったことがお客様は必要になります。当然、遮熱断熱性能を持たせると色目も変わってきます。そして、コーティングすることによって、このように変わってきます。昔は小さなサンプルで分かりにくかったのですが、これをバーチャルで見て、その場で判断することができます。

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そういった VR を使った案件のほかに、マテリアルインフォマティクス、AI を使ってわれわれの研究開発のスピードを上げております。
一つは、蓄積したデータを実験ノートとかを使いながら可視化します。データドリブンがデータレイクの中から、それをベースに AI から最適な提案をしていく形で、研究開発のスピードを上げております。また、スピードだけではなく、自分で発想できない答えも見つけられることになります。これは事例でご説明します。

32例えば、MI の事例の一つに、フッ素系の溶剤の AMOLEA、これは AS-300 と記載しましたけれども、最終商品を作るために地球環境に優しいとか、安全性がある、洗浄力を高める、そういった環境対応型の機能が必要となります。
それから、左側のデータ、元々AGC が保有するフッ素化合物の過去から蓄積したデータ、また世の中の公開論文から集まった膨大なデータをデータベース化します。そして、分子設計の構造や合成ルートを、AI を用いて、また MI、それ全体を MI と呼んでいるのですけれども、AI を用いたり、機械学習を用いたり、シミュレーションの計算ですね。それを用いながら解を見つけます。
そうすると、解が絞られて、五つか六つぐらいになると書きましたけれど、種類に絞られて、そこから実験していく形になります。この中には当然、研究者が想像したものもございますし、そうではないものがあるといったことで、それからリアルな実験が始まって製品にもできます。そうすると、かなりの時間が削減されると同時に、よりよい商品を開発することができます。

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もう一つは、化学強化のガラスの破壊パターンです。
今まで実は何回も落下試験を行って、高さを変えながら、その亀裂を分析して、浅いパターンを観察していました。それだけだと、やはり膨大な時間と実験の誤差も出てきます。われわれは、その蓄積したデータをベースにシミュレーションをかけて、これは機械学習も少し含まれると思います
けれども、そういったデータレイクをかなり進化させまして、そしてシミュレーションのアルゴリズムをつくって世界で初めて破壊パターンを分析で証明することができました。
これによって、ガラスの組成を変えたときに、どういった落下試験で、どういった構造になるかというのを見ながら、新たな商品を開発できる。リアルとバーチャル、両方を組み合わせながら開発を加速しているといった事例になります。
最後にもう一度まとめますと、今までが DX を活用した開発事例を申し上げましたが、オープンイノベーションと組み合わせて、さらに両利きの開発で開発のポートフォリオを決めて、新しい価値を生み出して社会に貢献をしていくといった形になります。
これからも、われわれ独自の素材とソリューションの提供を通じて持続的に成長し、社会に貢献できるエクセレントカンパニーを目指し続けます。

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ご清聴ありがとうございました。

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