こういわれる。

を繰り返して、形を変化させるのでなっていく様をいう。そのつど脱皮り、さなぎになり、羽化して成虫に蛻変とは、蝉が卵を産み、幼虫になは「もぬけ」、「蛻の殻」のもぬけだ。と思う。
「ぜいへん」と読む。
「蛻」「蛻変」──。聞きなれない言葉だ

じめ海外でも同工事を請け負うなどャンプ）建設工事に進出、中東をは事用の仮設事務所・詰所（ベースキの後は全国の電力・プラント建設工設足場材を手がけて急成長する。そに建設業者との直接取引を行い、仮仮設用丸太を扱うようになり、さらそこから建設資材や建設現場で使う社名にあるように竹材商卸業だった。

る 億円が消失したという。鈴木社

いだ。当時の売上高の約半分にも上ンション４物件のキャンセルが相次デベロッパーから受注予定だったマンショックで大打撃を受ける。大手きた。近年では２００８年のリーマ史の中で、多くの困難に見舞われて同じだ。竹徳は１００年を超える歴とになった「不動産開発事業」でもそれは同社を大きく飛躍させるこ株式会社竹徳

培った経験とノウハウを生かしながら、中堅建設・デベロッパーへと飛躍する

この「蛻変の経営」を企業理念に業容を拡大する。また、不動産賃貸付加価値増大は「隣接異業種」で！

掲げるのが、竹徳だ。今年創業１１目の鈴木康彦社長は、「 企業という６年を迎えた老舗企業である。５代へと発展した。

も乗り出し、総合建設業（ゼネコン）オフィスビルなどの建築工事事業に業のほか、マンションや商業施設、ち上げに挑むことになる。

返る。これを契機に、新規事業の立存する怖さを痛感しました」と振り

長は「まさに衝撃でした。受注に依存しない新規事業の創出が課題とな市場が縮小していく中で、受注に依したが、それだけではさらなる成長社会的生物も同じように、社会の変保のために、し烈な価格競争に明けは望めません。今後どう生きていく化に対応して自己変革、経営革新し暮れていました。しかし、『 利益なべきなのかを模索しました」っていました。ベースキャンプ建設き繁忙』を社員に強いるのは不健全

こうしてビジネスを拡大しつつも、共通するのは、まったくの異業種にで、士気の低下につながると感じて発事業」だった。建築請負で培ったたどり着いた答えが、「 不動産開参入するのではなく、「隣接異業種」いました。また、少子高齢化で建築「当時、当社は民需に１００％依存て何度も形を変えながら成長してい鈴木社長は２００１年に社長に就任。

４代目と、２人続けての創業家以外のトップである。
鈴木社長の言葉どおり、竹徳は時代とともに姿を変えてきた。祖業はへの展開である。

関連は収益の柱として安定していま

鈴木康彦社長する中小ゼネコンとして、受注量確

主な事業内容：建築工事事業、不動産開発事業、不動産賃貸事業など
本社所在地：東京都墨田区
創
業：1905年
従 業 員 数：44名

さらなる成長のためにかなければなりません」と説明する。
新規事業の立ち上げを

1212

そだとう 207 2021. 7

特集 ─ 変化の時代を生き抜く「事業再構築」

ノウハウを活用しつつ、不動産分野にも進出することで、より高い付加価値を生み出せると判断したのだ。
「隣接異業種である不動産と建築の融合でシナジー効果が期待できると考えました。不動産開発ビジネスは、土地を探して取得し、物件を企画、設計、施工して最終的に販売するというのが基本スキーム。当社は施工部分だけを請け負っていましたが、デベロッパーやマンション販売会社と接する中で、川上から川下への商流やその勘所を理解していました」とはいえ、ビジネスのスキームを知っているのと、実際にやるのとではまったく異なり、苦戦を強いられる。まずは土地の仕込みである。不動産業界では新参者ゆえ優良物件の情報がなかなか入ってこない。見つけた土地も、同業者から横やりが入ってとん挫したこともある。
それでもどうにか土地を見つけ、企画、設計、施工、販売までの完璧な事業計画を練り上げたものの、さらなる難題が立ちはだかる。資金調達である。自前で土地を取得するとなると、金融機関からの融資が不可欠。銀行に事業計画を提出し融資を依頼したものの、断られたのだ。

……』と言われたのです。自己資本が非常に薄いということです。確かに当時、当社の自己資本はわずかでしたから、そんな会社に６億とか８億とかは貸せない。新規事業で経験も実績もないわけですし。金融機関にすれば当然だと思います」

しかし、鈴木社長はあきらめなかった。別の金融機関に足を運ぶ中で、融資に応じてくれる銀行があった。

「その支店長は事業計画を見ると、出口（販売先）が決まっていて、事業成功の蓋然性があると高く評価してくれました」

一つの苦難を乗り越えると、新しい流れが生まれてくる

こうして最初の土地を取得できたヴィ

ルトスのが２０１３年のこと。そして不動産開発事業シリーズ「ＶＩＲＴＵＳ（ラテン語で徳）」の第１弾を翌２０１４年に竣工させた。これで流れが一変する。

「一つやり遂げると、業界に波及して土地情報などが入ってくるようになりました。販売会社からもお声がけいただくことが増え、最初は１社でしたが、いま 社以上と取引があり、積極的に融資してくれるようにります。金融機関の対応も柔軟にな

10なりました。最初に断られたメガバ

そだとう 207 2021. 7

13「当時の支店長の言葉が脳裏にいまも残っています。
『 エクイティがな

社内に掲示している、企業理念「蛻変」の墨蹟（小林東五先生の揮毫に依る）。創立から116年を超え、竹徳はさらなる上のステージへと「収斂進化」が続く。本社社屋（左手前）には、同社の施工マンション２棟が隣接。
うち１棟には保育園が入る。

ンクを含めて、現在は６行からプロジェクトファイナンスとして融資をが３倍以上に伸びた一方で、社員は人ほど（約３割）しか増えていな

同社の最大の武器は、大手デベロるスーパーゼネコンを抑え、「業界は１億６０００万円となり、並み居い。その結果、１人当たりの売上高ッパーとは異なり、土地取得から商件にも積極的に取り組む。

ロッパーが手を出しにくい小規模物「単体で取り組むよりも、パートナーとして尊重し合う」ことを挙げる。

鈴木社長は「協業の精神でパートナ

不動産開発事業成功の要因として、「ＶＩＲＴＵＳ」は現在、第 弾ま手がけられること。また、大手デベトップクラスだと自負しています」。

受けています」10

品化まで一貫対応でスピーディーに土地取得から商品化まで一貫して手がける同社の不動産開発事業シリーズ「VIRTUS（ヴィルトス）」。2014年に第１弾を竣工、都心エリアで現在第32弾に増えている。
（左上から時計回りに）「江東東陽」「墨田江東橋」
「菊川」
「堀切」
「白河」
「駒沢」
「向島」
「緑」など。

完成売却済みだ。会社の売上高も２いっても、単に仕事を発注するだけ果が上がると考えています。協業とー企業と協業したほうが、確実に成から、２０２１年２月期は 億５０21００万円と３倍以上に拡大した。事一緒に同じ目的のために利益を追求

実際、同社は複数のプロジェクトを数年かけて配列を組んで進めてお盤も純資産が約９倍と強固になった。の経常利益は約３倍に増え、財務基は、数字にも表れている。同じ時期利益を重視する鈴木社長の経営方針す。たとえば、建設業界では型枠大たいというアプローチも増えていま「ぜひ一緒に仕事をさせていただきながら安心して仕事ができるという。

信するので、協力企業も先を見通しり、それをパートナー企業に情報発「自己資本比率はまだ不十分ですが、工さんや鉄筋工さんなど人手不足がています」と鈴木社長は自信を示す。にそういう困りごとはありません」

順調に業績拡大を続ける竹徳だが、鈴木社長は気を緩める気配がない。

「ゼネコンは売上高 億円が一つの壁といわれます。それをクリアしま50

単体で取り組むのではなく、パートナーとの協業をさらに注目すべきは社員１人あたりの売上高であろう。会社の売上高問題ですが、当社はありがたいことこの２年で ％を超える目算を立てまた、「利益なき繁忙」ではなく、でに成長した。

が売上高全体の約２／３を占めるますることが大切です」

69

業別で見ると、不動産開発事業関連ではなく、お互いに尊重し合って、０１２年２月期の 億５０００万円で増えた。うち 棟（６９３戸）は32203014

そだとう 207 2021. 7特集 ─ 変化の時代を生き抜く「事業再構築」

キーワードは、総合建設業へマンション・商業施設
オフィスビルの建築工事事業＋不動産開発事業シリーズ「VIRTUS」展開

プラント建設工事用仮設事務所・詰所建設工事

不動産賃貸業＋
海外での展開＋したが、さらなる業績の拡大には、新たなビジネスの創出が不可欠です」
すでに動き出している。鈴木社長
が新たなビジネス機会の創出と位置づけているのが、「 不動産と金融を融合した不動産証券化」である。
「不動産開発の分野では現在、ＲＥＩＴ（不動産投資信託）が活況を呈しています。販売会社は投資用マンションを個別で分譲するよりも、１棟丸ごとファンドに卸したほうがいいという発想に変わりつつあります。
そうした中で、当社も私募ＲＥＩＴの立ち上げから入っていこうと考えています。そこに物件を組み入れなる。土地を２年間所有しているよりーターとして資産をＳＰＣに譲渡す的会社）を設立し、当社がオリジネる土地を物件ごとにＳＰＣ（特別目な期待を寄せる。

参入できるということです」と大きの市場は異なるため、新たな市場にョンの市場とＲＥＩＴで卸せる物件都内外でも可能です。投資用マンシければならないので、当社が所有すも、ＳＰＣに譲渡することで短期間業種への参入にほかならない。

この新規ビジネスもまた、隣接異つ仕事は従来通りに行えます。現在に資金的な負担がなくなります。かそのスキームを組み立てて実現しようとしている段階で、すでに案件が次のステージに向けて人材育成に注力する用マンションは基本的に都内が条件込めるという。鈴木社長は、「 投資て、不動産開発事業の市場拡大が見さらにこのビジネスモデルによっ注ぐ。加えて、人材育成では講師を中途採用のほか、新卒採用にも力をルートを強化し、業界経験者などの採用と育成に力を入れている。リク事業拡大に向けて、竹徳は人材の一つ組成間近になっています」になります。しかしＲＥＩＴの場合、招いての勉強会や、１級建築施工管理技士をはじめとする各種資格の取１００年を超えて「蛻変」を続け得支援も積極的に行う。てきた竹徳。鈴木社長はさらに上のステージに挑むために、「収斂進化」という考えを掲げる。収斂進化とは、本来は違う種の生物であっても、生息する環境が同じならば、種の違いにかかわらず、同じような姿、形に進化することをいう。たとえば、サメ（魚類）とイルカ（哺乳類）のよ

うに系統の違う動物が、似たような体形を持つようになることである。

「同じように当社の社員も一人ひとり個性の違う人間の集まりですが、その個性を大切にしながらも、竹徳という会社の同じ環境の中で仕事をするうちに収斂していく、同じ形になっていく、同じ精神になっていく。

上のステージに立つために、そうい年後、 年後……、竹徳はどんう組織を目指そうと思っています」

な姿になっているのであろうか。

文＝田之上 信 写真提供＝竹徳

そだとう 207 2021. 71520＊2012年2月期〜2021年2月期「隣接異業種」展開

現場で鉄筋の配置検査に立ち会う同社スタッフ。文系出身の社員でも、興味があれば設計や施工管理職を目指せる環境を整えている。

10➡

建設工事業

建設・仮設足場材

竹材商

2021年度
・売上：69億5000万円へ
・経常利益：3倍へ・純 資 産：約9倍へ

竹徳の「事業再構築」

協業の精神でパートナーと尊重し合う