TeamE-Kansai

水分科会におけるベトナム事業について

平成２４年９月１０日
Ｔｅａｍ Ｅ－Ｋａｎｓａｉ 水分科会事務局
近畿経済産業局 大阪商工会議所

関西・アジア 環境・省エネビジネス交流推進フォーラム-Team E-Kansai-について＜設 立＞ 2008年11月＜役 員＞会長 古川 実＇日立造船(株)代表取締役会長兼社長（他、副会長3名、幹事10名＜事務局＞近畿経済産業局＜参加メンバー数＞ １８９社・団体＇2012.９現在（＜支援・協力機関＞ 全２４機関○海外展開支援機関＇JETRO、JICA、HIDA、中小機構等（○地域の経済団体や関連機関＇関経連、大商、GEC等（○自治体等（大阪府、大阪市、滋賀県等）＜重点地域＞タイ・中国（遼寧省・広東省）・ベトナム
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現地との持続的なビジネス提携のための連携体制の構築
環境・省エネ分野は、政府の関与、業界団体の影響力が大きいことから、当局－現地政府機関、Team E-Kansai－現地業界団体、関西企業－現地企業間の連携体制を構築。
タイと関西との連携体制

中国と関西との連携体制

連携

現地政府機関・工業省工業局（ＤＩＷ） 等

近畿経済産業局

連携

・南海区人民政府
・遼寧省環境保護庁
等

Team
E-Kansai

連携

現地業界団体・タイ工業連盟（ＦＴＩ） 等

TeamE-Kansai

連携・遼寧省環境保護産業協会

個別
企業

ビジネス
提携

個別
企業

個別
企業

ビジネス
提携

近畿経済産業局

タイ工業省工場局、アマタ社、タイ工業団地公社とTeam E-Kansai、近畿経済産業局との間で、エコタウン整備協力の文書に署名。
（201２年６月７日）

現地政府機関

現地業界団体①【広東省】近畿経済産業局と佛山市南海区人民政府がビジネス交流促進のための協力文書を締結。(2011年12月8日)②【遼寧省】近畿経済産業局と環境保護庁、Team E-Kansaiと環境保護産業協会とがビジネス連携促進のための協力文書に署名。(2012年7月5日)

個別
企業

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現地へのシステム提案型プロジェクトの推進
環境・省エネ分野でのアジア各地の課題に対し、メンバー企業の複数の技術やノウハウを組み合わせたシステムとしてソリューション提案を行い、現地政府・企業等とのプロジェクト化を図る。
必要に応じ、システムの導入を円滑にするため、現地政府等との調整を行うとともに、導入先の現地スタッフ（技術者等）の育成・技能向上のための研修や現地における実証事業等のメンバーの取り組みをサポート。
相手国・地域のニーズに合わせ、メンバー企業間で互いの技術を補完し、さらに高度な製品・システムを目指した共同開発グループを組成し、その開発を支援。
メンバー企業によるシステム提案プロジェクト例「水循環トータルシステム」“Kansai HANDs”
取水

膜ろ過

濃縮・脱水

汚泥処理

㈱ナガオカ
Nagaoka
InternationalCorporation

ﾀﾞｲｾﾝ･ﾒﾝﾌﾞﾚﾝ・ｼｽﾃﾑｽﾞ㈱DaicenMembrane
Systems Ltd.

アタカ大機㈱Daiki Ataka
Engineering
Co., Ltd.

日立造船㈱Hitachi
ZosenCorporation4

「水分科会」について＜設置日＞平成２３年４月１日＜目 的＞水ビジネス分野への進出、水ビジネスの海外展開を目指す企業の支援＜事務局＞大阪商工会議所、近畿経済産業局＇共同事務局（＜参加メンバー数＞１４０社・団体＇2012.９現在（＜主な活動内容＞
１．水ビジネスに関する各種情報の提供
２．海外展開を目指す企業者間の連携促進
３．国内外の展示会等への出展・ビジネスマッチングの促進
5水分科会のこれまでの取り組み◆キックオフセミナーの開催（2011年４月２５日）○約520名が参加し、水ビジネスの世界的動向に関する基調講演や、中小企業の先進的な水ビジネスの海外展開に関する事例発表などを行った。

◆ベトナム水ビジネスミッショ
ン（2012年２月）○関西企業１１社で構成するミッションをハノイに派遣。
○ベトナム環境産業協会との協力関係の下、化学薬品グループとの意見交換、工業団地の排水処理施設の視察を行うとともに、日本の技術を求めるバイヤー企業、パートナー企業との商談会を開催。

◆「シンガポール国際水週間(SIWW)2011 水エキスポ」への出展（2011年7月5日～7日）○展示会場内のジャパン・パビ
リオンに「チーム関西・大阪」ブースを設置。
○大阪・関西地域における官民の優れた水技術をPRした。（商談数32件）◆水ビジネスに関する技術シーズ調査・マッチ
ング事業○コーディネータの大阪工業大学と連携し、会員企業の水関連技術情報・水事業展開における課題や企業連携ニーズを抽出、技術シーズマップを作成。
○定期的に例会を開催するとともに、アジアの課題に対して、共同でシステム提案できるよう、会員企業間の技術、ノウハウの組み合わせを実施。

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メンバー企業の技術等のアジアへの情報発信メンバー企業の技術、製品、システムについて、その特徴や導入のメリット、納入実績等を紹介する「技術情報シート」を作成。
相手国の要望に応じ、英語や中国語、ベトナム語等に翻訳し、提供。
それらの情報を冊子にし、日本の環境、省エネ、水処理技術に関心を持つアジアの政府や企業、関係団体等に配布し、紹介。
Team E-Kansai専用のホームページを設け、企業の技術情報を日英で掲載。

http://www.kansai.meti.go.jp/team_e_kansai/index-en.html

7これまでのベトナム関連事業
日越ＧＡＰ政策対話を通じたベトナム側への技術情報の提供と企業研修受け入れ時のビジネス交流●Team E-Kansaiの水関連企業のうち、５０社の技術・製品情報をベトナム側に提出＇2011年7月（●ベトナム企業２８社の研修来日時に、紹介した５０社のうち、ベトナム側の関心が高かったTeam E-Kansai会員７社との技術交流会や企業訪問を実施＇2011年11月（

第1回ベトナム水ビジネスミッション＇2012年2月実施（●関西の水関連企業１１社で構成するミッションをハノイに派遣●ベトナム環境産業協会の協力の下、現地で、化学薬品グループとの意見交換や工業団地の排水処理施設の視察を実施●参加企業の技術シートを事前に提供するとともに、派遣時に、関心を持つバイヤー候補、パートナー候補企業との商談会を開催●ベトナム商工省、天然資源環境省と意見交換

第1回ベトナム水ビジネスミッション＇１（＇２０１２．２実施（
ベトナム化学薬品総公社＇VINACHEM（との意見交換会●ＶＩＮＡＣＨＥＭについて
・ベトナムに12ある「経済集団」の一つ。
・肥料、ゴム、石油、塗料、プラスチック、農薬、電池、 洗剤、化粧品、鉱物、溶接、電極等の業種を含む４２の企業で構成。
＇今回参加企業は全て肥料製造系（・総従業員数約26,500人を抱え、2011年の売上高は約15億ドル。

現地企業との商談マッチング●「水処理技術マッチング
セミナー」(経済産業省主催（・日本全国から参加した20社が自社の製品・技術をプレゼン・プレゼンを受けて、聴講者のベトナム企業を個別商談会を実施(関西企業商談数31件（●ミッションメンバー企業独自の個別商談会
・企業ごとに商談ブースを設け、現地企業からヒアリングした関心事項・面談希望に応じ、商談をセットしマッチングを行った。
(商談数33件（9第1回ベトナム水ビジネスミッション＇２（＇２０１２．２実施（
フォーノイ紡績工業区排水処理センター見学・意見交換

政府関係者との意見交換「フォーノイ紡績工業区」について商工省や天然資源省幹部との意見交換●2002年に設立されたベトナム紡績業向けの工業団地。ハノイ中心部から３０km程度離れたHungYen省に所在。
●工業団地造成にかかる建設費は約6億円。
オランダのODA無償協力が35％、65％がVINATEX＇ベトナム最大の紡績グループ＇経済集団（（が出資。
●現在第１期目の25haが稼働しており、2013年までに第２期の114haも造成される予定＇出資は全額VINATEXが行う予定（。

●Ｔｅａｍ Ｅ－Ｋａｎｓａｉの活動や関西地域の水関連技術の紹介を行った後、意見交換を実施●先方からは「設備の老朽化により、環境基準に合わないものが多く対策が必要」、「関西企業の製品は、省エネや耐久性に優れ、長期的には経済性に優れたものであることを理解したが、ベトナムの政府・企業にその点についての認識は乏しい」、「日本側も、ベトナムの水質環境・基準や経済力に合ったように製品を改良することが必要」などの意見を得た。

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当面のベトナム関連事業
現地政府関係機関や業界団体・企業とのビジネス交流の拡大●第2回ベトナム水ビジネスミッションの実施●「ＶＩＥＴ ＷＡＴＥＲ２０１２」への出展⇒関西の優れた水関連技術をＰＲ＆商談機会の創出

関西での技術協力研修との連携●ＪＩＣＡ関西、近畿経済産業局、大阪商工会議所等では、２０１２年１１月下旬～１２月
上旬、ベトナムの地方政府や工業団地関係者１０名～２０名を関西に招く予定。
●これは、「ベトナム工業団地の排水対策研修」として日本の先進的な排水処理関連技術を見聞することを目的に実施するものであるが、この機会に、水分科会のメンバー企業の高度なシステムや信頼性の高い製品を紹介し、ビジネスにつながるよう企画中。
●この期間中に、水分科会のメンバー企業からの技術プレゼン、企業への訪問、導入された排水処理システムの見学等を行うよう調整中。
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第２回ベトナム水ビジネスミッション＜日 程＞１１月１日＇木（～９日＇金（＜訪問先＞ベトナム ホーチミン、ハノイ＜主な内容＞【ホーチミン】

参加者募集中！

●現地ユーザー企業等への「技術プレゼン会＆個別商談会」●現地業界団体からのニーズ発表＆意見交換会●ユーザー候補となる工業団地等視察【ハノイ】●「ＶＩＥＴ ＷＡＴＥＲ２０１２」展の視察／商談支援(出展者限定)●現地業界団体からのニーズ発表＆意見交換会＊詳細は別紙のご案内をご覧ください＜申込締切：９月２８日(金）＞

「ＶＩＥＴ ＷＡＴＥＲ２０１２」への出展＜会 期＞１１月６日＇火（～８日＇木（＜開催地＞ベトナム ・ハノイ ＶＥＡＦＣ＇Vietnam Exhibition And Fair Centre （～ＶＩＥＴ ＷＡＴＥＲ展について～●ベトナム最大の水・排水関連展示会●世界２０カ国から２５０社・団体が出展●来場者数は約８，０００名 (2011年実績（⇒今年度は、ジャパンブース内に“Team E-Kansaiブース”を設置！

＊事前に出展企業の情報を政府機関等を通じて広報し、有望なパートナーやバイヤーを招聘

昨年度の展示会の様子

VIET WATER～Team E-Kansai ブース～
出 展 企 業○株式会社アオヤマエコシステム○朝日化工株式会社○小木曽建築有限会社○株式会社栗本鐡工所○株式会社サニコン○三洋貿易株式会社○新明和工業株式会社○大洋産業株式会社○大和化学工業株式会社○東洋スクリーン工業株式会社○株式会社マエダマテリアル（社名５０音順）
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＇お問い合わせ先（＜水分科会について＞
大阪商工会議所 経済産業部
産業・技術・水ビジネス振興担当 ＇担当：上田、福田（
電話：０６－６９４４－６３００
近畿経済産業局 通商部国際課 ＇担当：小橋、檜垣（
電話：０６－６９６６－６０５１
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