0〜4年前
5〜9年前

2013 』によれば、 年くらい前の経営図1者にとっては『 自分の会社は子どもに継が模 企 業・中 規 模 企 業ともに約８割が、息せたい』 と考 えるのが主 流でした。 小 規子や娘が後継者になっていました。 親族まで含めれば約９割ですから、基本的には『血のつながった人に会 社 を 任せる 』のが一般的だったのです」（図 ）ところが近年では、息子や娘が事業を継いだ小規模企業は約６割。中規模企業に至っては約４割３分にまで減少しています。

その代わり急増しているのが 「親族以外年で２歳 上 昇していまどのような問題が出て来ているのでしょう。

なっているのでしょう。 また、そのことから引退年齢も高くなります。では、なぜそう経営者の年齢が高くなれば、当然ながら企 業では何と半 分 弱が、親 族以外が承 継り、小 規 模 企 業の約４分の１弱、中 規 模６％、後者が ・４％となっています。つま者が ・５％。 中規模企業では前者が ・後 継 者を選ぶにも、選んだ後 継 者を育社。 その中で、後 継 者 問 題 を 理 由の第 一によれば、年 間に廃 業 する企 業は約す。

す。 小 規 模 企 業では前 者が ・８％、後「平均年齢が上がるとともに、経営者の安 藝 さ んは「 も う ひ とつデ ー タ が あしているのです。の役 員・従 業 員 」 と 「 社 外の第三者 」 で

平 均 引 退 年 齢 も 上がっていま す。 中 小 企り ま す。 中 小 企 業 庁の『 中 小 企 業 白 書者補佐である江連美久さんが、県内の中小には ・ 歳と、業 庁の『 中 小 企 業 白 書２０１３』によれそれを磨いて開花させるまでには、場合に企業からの相談を受けることになります。

てるのにも、 時 間 が 必 要 なので す。 思い

万大森さんは「『 中小企業白書 2006 』「中小企業庁の調査によれば、中小企業つきで解 決できる問 題ではあ り ませんし、げています」

自分一人の考えだけですべて収まるものでの廃 業 理 由の５割 強が『 後 継 者 難 』 を挙
つまり 後継者がなかなか見つからないまもありません。
「 調 査によれば、中 小 企 業の８割 以 上がま、経営者の年齢が高くなり、いよいよ待った無しとなって廃 業に追い込まれるという万〜

万 人にに挙げているのは約７万 社にもなり ます。
これによる雇 用の喪 失はも 上ると推 定されていま す 」 と問 題の大「 中 小 企 業は日 本 経 済 を 支 える重 要なきさを強調します。
存 在です。 廃 業により、雇 用だけでなく事 業 承 継 を 経 営 問 題 として認 識 していま業は３分の１程度にとどまっているようです。

技術の喪失といった問題も挙げられます」

す。 その一方で、実 際に取 り 組んでいる企後も増えて行くでしょう。 その一方で親族つまり、中 小 企 業の３分の２は、事 業 承 継「 経 営 者の高 齢 化 → 引 退の傾 向は、 今内承継も減少傾向にありますから、事業問題に計画的に取り組んでいないのです」

ことが、近年増えていると考えられます。

承 継 問 題は中 小 企 業にとって大 きな問 題
経 営 者の方であれば分かると思いま す

気だし、も う 少し経 営を良 くしてから次ていない。 まだ間に合うだろう、自分も元必要なのはわかるが、取り 組むには至っが、企 業の後 継 者は一 朝 一 夕にできるもとなりつつあるのです」のではあ り ません。 例 え 血を 分けた子 ど

年から各都道府県に順次 「事業引継ぎ支援センター」 が設置されています。 安成

まな取 り 組みがなされてき ましたが、平事 業 承 継 問 題は、これまでにもさまざ栃木県でも重要な問題になりつつあるへ引 き 継 ぎたい —そのような考 えの経営者が多いということなのでしょう。

もであっても、何年もかけて育てなければ、仕 事 も 経 営 感 覚 も 身につかないでしょう。
後継者育成ができなかった場合、親族以外の社 員や役 員から選ぶか、 第三者に譲 渡するか、最悪の場合は廃業するか、いずれかになります。
事業承継は、企業にとって、実は重大かつ喫緊の問題なのです。

月に発足した東京都
事 業 引 継 ぎ 支 援センターの統 括 責 任 者に年継者を指名すれば、それでいい』と考えが就 任、最 前 線で企 業の悩みの相 談 を 受け藝さんも平成ちです。 けれども、実 際にはそんな簡 単部が立ち上がるとともに移籍し、別のポジていました。 その後、今年になって全国本「経営者の方は、往々にして『 自分が後ま す。「 後 継 者 を 指 名しても、 彼 らは嫌番 目 となる栃 木 県 事
括 責 任 者である大 森 治さんと、 統 括 責 任業引継ぎ支援センターが発足しました。 統月１日、全 国ションから支援を行っています。

なものではありません」 と安藝さんは言いがるかも 知 れません。 また、 能 力が低い可能性もあります。誰もが経営能力を持っているわけではないのです」
ま た、 仮に経 営センスを 持っていて も、

2／栃木県事業引継 支援

中規模企業

特集

月 日設立

栃木県事業引継ぎ
支援センター

ば、 年以上前には中規模企業で ・３歳、小規模企業では ・６歳だった引退年齢が、近 年はそれぞれ ・７歳 と ・５歳にまで2事業承継で悩んでいませんか？
お気軽にご相談ください！

き年度版

61

よると何年もかかるかも知れません。

上がっています」（図１）

資料: 中小企業庁委託｢中小企業事業承継に関するアンケート調査｣（2012年11月、㈱野村総合研究所）
出典：「中小企業白書2013」（中小企業庁）24

あ

月１日に、栃木県に全国 番目のスタートとなる、「事業引継ぎ支援センター」が誕生します。 平成 年 月に東京都と大阪府で初めて 設 立 さ れ た 同センターは、 名 称のと お り、 中 小 企 業の事 業 承 継 を支援することが主な目的です。 その事業内容を、独立行政法人中小企業基盤整備機構・中小企業再生支援全国本部 事業引継ぎ支援担当
統括プロジェクトマネージャーの安藝修さん、栃木県事業引継ぎ支援
セ ン タ ー 統 括 責 任 者 の 大 森 治 さ ん、 同 統 括 責 任 者 補 佐 の 江 連 美 久 さんにうかがいました。と指摘します。
同 機 構が発 表している、平 成
年の全 国の経 営 者の平（事業継承時期）

61.3（従業員20人超）

小規模企業

62.6

67.7
67.5

67.8
70

10〜19年前29
修
安藝

喫緊のテーマ「中小企業の事業承継」によれば、 平 成「中小企業経営者のための事業承継対策」

66.1
65

20〜29年前
30年以上前

60

35

治
大森
美久

なぜ、いま事業引継ぎが注目されている

25

均年齢は ・ 歳でした。 それが平成 年

68.1

70.5
69.8

70.7

2020

独立行政法人中小企業基盤整備機構の規模別・事業承継時期別の経営者の平均引退年齢の推移10のでしょうか？

10

後継者の高齢化が承継を難しくする

70（従業員20人以下）

独立行政法人 中小企業基盤整備機構
中小企業再生支援全国本部
事業引継 支援担当
統括
栃木県事業引継 支援
統括責任者

江連

November 2014

313
105775（歳）21中小企業再生支援全国本部で事業引継ぎ

資料: 中小企業庁委託｢中小企業事業承継に関するアンケート調査｣（2012年11月、㈱野村総合研究所） 出典：「中小企業白書2013」（中小企業庁）

13

栃木県事業引継 支援
統括責任者補佐

1016

支援担当統括プロジェクトマネージャーを務

0〜9年以上前

67 62

23

6.0
15.6
15.3

30

23

める安藝修さんは「全国的な傾向として、10〜19年以上前

75

23

経営者の平均年齢が高くなり、それに伴っ20年以上前て事 業 引 継 ぎの年 齢 も 高 くなっていま す 」

図2

59

16

100%
0%
0%
100%

21.4
24.6
11.0
43.1
61.3
14.4
13.8
10.5

8.4 4.8 3.9
83.0
83.4
2.7 3.8 10.1

社外の第三者
親族以外の役員・従業員
息子・娘以外の親族
息子・娘

23

111

1

1111

中規模
事業者

規模別・事業承継時期別の現経営者と先代経営者の関係
小規模事業者

63.1
73.9
10.9
9.5
5.7

事業承継で悩んでいませんか？
特集1／栃木県事業引継 支援

◎ 社長の持つ信用時期は企業それぞれのタイミングがあるにせいのです。 この点からも（ 実 際に承 継 するよ） 後 継 問 題への取り 組みは、早ければ早いほど良いと言うことができるでしょう。

実際に、後継者育成にはどのくらいの期
もちろん企 業ごとに事 情が違いますが、100%0%2.3
13.6
39.9
29.4

間を見ればいいのでしょうか？

年未満というケースが中 小 企 業 庁『 中 小 企 業 白書２０１４』によると、５年以上

図4

後継者の育成期間

中規模事業者

小規模事業者

出典：「中小企業白書2013」（中小企業庁）

3年くらいの期間で考え、努力しないも 少なく あ り ませんでした。 事 業 承 継にだけでなく、例 えば経 営 理 念などの企 業大 森さんはまた、県 内 経 営 者の平 均 年摘します。

Ｍ＆Ａも注目されつつある事 業 引 継 ぎ 支 援センターは、国（ 経 済実際に取り組んでいるのは約５割。 まだま継が経営問題 』と認識してはいるのですが、また、経 営 者は孤 独で、相 談できる人ぐ 意 志のある中 小 企 業 者の相 談に対 応 す

る中 小 企 業 者や、これら経 営 資 源を引 継継 者 不 在などで事 業の存 続に悩みを 抱 え

産業省）から委託を受けて、中小企業をだ取り組みが進んでいないのが現状です」が少ない —と安藝さんは言います。 特に「 今 後の会 社 を 誰に任せるか」 というるため、事業の譲渡や承継などに関して知おくべきなのです。 思いつきで取り 組むも記を書き換えておしまい、ではないことは、県内の売り上げ１千万円〜３億円未満のことは、家 庭 内でも 会 社でも 相 談できる識や経験を有する専門家が、適切な助言支援する公正・中立な公的機関です。 後承継を終えた方や、今まさに取り組んでい歳以人がいなことがほとんどだそうです。 そのだけに支援センターの業務にかける思いは、況には危惧を抱いているようであり、それ大 森さんも 江 連さんも、栃 木 県 内の状る経営者にとっては自明でしょう。

上のところは約４０００社。 う ち 約８割はため、 外 部の人（ 顧 問の税 理 士など）にも あ り ま す。 逆に言 えば、 事 業 承 継 時の利益が減少する傾向にあると言う調査結果す。 また 経 営 者が高 齢 化 するほど、 経 常ばっています」 と話します。

相談相手として、お役に立てるようにがん

安藝さんは「支援センターも、経営者の中 小 企 業のう ち、 経 営 者の年 齢 が親族承継が困難であり、そのままでは廃業大きなものがあります。
大 森さんは県 内の現 状について、次のように話します。
「栃木県内の企業の休廃業・解散件数は、年 度から４００件 を 越 える状 況が「よく言っているのが『歳過ぎたら、一現 経 営 者の年 齢が若いほど、仮に一時 落ちは企 業 譲 渡の手 法 として注 目され、 実 際と良いイメージが無かったのですが、最近でドラマの影響などもあり ）どちらかという込んだとしても業績が好転する可能性が高です。 民間企業では情報量が少ないため、敬遠しがちだということも、問題点の一つのかかる割に手数料が少ないなどの理由で度は支援センターに』ということ。 自分もに寄与していきたいと思います」 と意気込

くとともに、栃 木 県 経 済の活 性 化・発 展

じて県 内の中 小 企 業に元 気になっていただ

法です。 Ｍ＆Ａは、以前であれば（テレビ気楽に相談していただける支援センターに

江 連さんは「 中 小 企 業 経 営 者の方々がみを話します。

だからこそ、支援センターの存在が重要になるのでしょう。

していき ま す。 事 業 承 継は難 しい問 題ですが、お客様の立場になって、真摯な対応

Ａについては、 手 数 料 も 大 きいことから、増 加 傾 向にあり ます。 規 模の大 きなＭ＆方の時代」 と言われる現在、地域経済発にとって重要な役割を果たしています。
「地中 小 企 業が持つ経 営 資 源は、地 域 経 済ができ、県内経済の活性化につながるよう、たことで、県内で一社でも多くの事業承継たいと考えています。 支援センターができて良かった』と言われるセンターにしていきや適 切なアドバイスなどを 行い、『 相 談し

民 間 事 業 者や金 融 機 関などにより、活 発展は重要な課題となっています。 そのためがんばっていきたいと思いま す 」 と話しま

地域経済にとって重要な中小企業の力に成約となっています」と現状を話します。

きる土台の一つとして、事 業 承 継はどの企業にとっても真剣に取り 組まなくてはいけぎ 支 援センター。 今 後は相 談 だけではなにも、地 域の中 小 企 業が安 心して活 動でどの理 由から、民 間マーケットではあまりない課題と言っていいでしょう。 その支援をく、セミナーや研 修 会など啓 発 活 動 も 行「ただし、年商が３億円以下の小規模企進んでいませんね。 その部分で、私たち支行 う 事 業 引 継 ぎ 支 援センターは、栃 木 県

い、金融機関や商工会議所などと連携しつ業は、手間がかかる上に手数料も少ないな援センターが積 極 的に関 与していきたいと

経 済の中で今 後 大 きな役 割を果たすこと月１日に発 足した、栃 木県 事 業引 継思います。 廃業企業を少しでも少なくし、が期待されています。の支援センターの連携をさらに強化しつつ、生して、うれしく 思いま す。 今 後は全 国

安藝さんは「栃木県に支援センターが誕者とのマッチングを目的とする「後継者バンの設 置や、後 継 者 不 在の企 業と創 業 希 望

交 換や案 件の掘り 起こしを行う連 絡会 議起こしに取 り 組んでいき ま す。 また情 報

つ、事業承継に悩んでいる中小企業の掘り補佐の江連さんは「そのためには企業だ

中小企業の経営安定のために力を注いでい重な経 営 者が少なく あり ません。 その理とはいえ、Ｍ＆Ａの手法にはまだまだ慎得ながら、マッチングを進めていきたいですいう 立 場から、できるだけ 企 業の信 頼 をく中で、中小企業の優れた技術やノウハウ、の方々のご相 談に誠 実に対 応させていただ

中 小 企 業は年々増 加していま す。 経 営 者や後 継 者 不 在 など、 課 題に直 面 している承継は重要な問題です。 経営者の高齢化

また大 森さんは、 「 栃 木 県 内でも事 業

ぜひ一度、気楽に相談してみてください。

そろ考 えなくてはと感じている経 営 者 も、です。いま悩んでいる経営者の方も、そろて行きたいと考えています」
けでなく、地 域の金 融 機 関との連 携 も 重きたい」 と話します。

由は、会社を売買するという行為への抵抗

また大切な従業員を次世代に引き継ぐお☎028 612 4338

︵栃木県産業会館８Ｆ︶
宇都宮市中央３ １- ４-

栃木県事業引継 支援

支 援センターへの相 談は、もちろん無 料感や、情 報 漏れによる信 用 力の低 下、取手伝いをさせていただくのが、私たちの仕ね」 と話します。

引先や金融機関との関係維持への懸念など事となります。 支援センターでの活動を通ク」事業なども検討しているとのことです。

要です。 私たちは中立公正な公的機関とＡの手 法 も 活 用し、事 業 引 継 ぎを支 援し地域経済の地力を継続するためにも、Ｍ＆す。

大森さんは「中小企業のＭ＆Ａニーズはされてきています。

すが、実 際には中 小 企 業でも 徐々に活 用う」 と考えている経営者もまだ多いようでまた 「Ｍ＆Ａなんて、大企業の話でしょマッチングが難しいという現状もあります。

渡は、近年増えつつある事業承継の解決手（ 企 業の合 併 買 収 ）など第三者への事 業 譲

この中でも 触れられていま すが、Ｍ＆Ａ受け付けています。

5に利用するケースも増加しつつあります。

60

平成

売買について合意したけど、これからどう進めたらいいのか？
具体的な手続き方法は？

年度ではやや減少して３５１件となりこんな悩みのご相談を受け付けています
図5

続いています（帝国データバンク調べ）。平
成

後継者がいない、今後会社は存続していけるだろうか？

60が挙げられます。 また仲介業者が、手間-こんな零細企業や個人事業でも相談してもらえるのか？

私の会社でも大丈夫？

当事者同士で会社の売買について合意したが、進め方や手続きはどうしたらいいか？

後継者探しは？
その手順は？

他の企業を買収したいが、どのように進めていけばよいか？
相手先の評価方法、考えられる問題は？

自社を他の企業に譲渡したいが、どのように進めていけばよいか？

図 のように、さまざまな悩み相 談 をや情報提供、マッチングなどを行います。のではありません」 と話します。

自 分 も 会 社 も 健 康な間にき ちんと考 えてはそれなりの準備期間が不可欠ですから、増加しています」

顧客情報といったさまざまな要素が受け継がれて、初めて事 業 引 継 ぎが成 功 すると言っても 過 言では無いでしょう。 だからこ

14.8

相談する経営者も少なくないようです。

「 中 小 企 業 経 営 者の９割 超が『 事 業 承3年未満へ追い込 まれる可 能 性が高いと考 えられま

そ 事 業 承 継 問 題は難しいのです。 会 社 登10

齢が ・８歳 と上 昇 傾 向にあることも 指

文 化、 社 長の持つ信 用、 特 許やノウハウ、後継者と資産といった分かりやすい承継の承継が必要です」 と言います（図 ）。に乗って来 た 経 験から、「３年、５年、 時

出典：平成25年度版「中小企業経営者のための事業承継対策」（中小機構）

ましたが、 今 後 もこの傾 向は持 続 するで◎ 許可・認可・認証

安藝さんも 「事業承継は経営だけでな◎ 顧客情報には◎ 得意先担当者の人脈しょう。 後継者不在で事業承継問題を抱◎ 熟練工の持つ匠の技

く、ヒト・モノ・カネ・情 報（ 知 的 資 産 ）◎ 特許・ノウハウと難しいと思います。 時々『 数カ月で何と◎ 営業秘密えている経営者の高齢化が進み、ご子息な◎ 経営理念か』とおっしゃる経営者もおられましたが、相続対策は一部

どの親 族や社 内の従 業 員が後 を 継 ぐこと（設備・不動産等）

16.3 3.2
47.4
24.5

財産
（運転資金等）◎ 資金会 社 も 健 康なう ちに、少しずつ承 継の準◎ 自社株式

20年以上
10年以上
20年未満
5年以上10年未満
3年以上
5年未満

個人の◎ 事業資産

金物
資産の承継

それはま ず 無 理です。 また、健 康 を 害さ安藝さんは、支援センターで企業の相談最も多いようです（図 ）。
4人◎ 後継者無く、廃業せざるを得ないというケースが人の承継備をしていきましょうよ、と話しています」

図3

れてから『 どうしよう 』 と慌てる経 営 者

ヒト・モノ・カネ・情報（知的資産）の承継が必要

2025
承継計画は？
手続きの方法は？

事業を後継者に継がせることになったが、どのような手続きをしていけばいいのか？
相手先をどうやって探す？
現実に可能性はある？

11問合4
November 2014

510知的財産
目に見えにくい経営資産の承継

58

8.6

-

事業承継で悩んでいませんか？
特集1／栃木県事業引継 支援