新潟市ソフトウェア産業協議会

管理者研修
2010年1月21日、22日
中小企業診断士・特定社会保険労務士

武田浩昭

１．開講（オリエンテーション）• 参加者他己紹介
・ 企業が取り巻く環境とマネジメントの変化対応

経済の動向（ 日本銀行 金融経済月報 （２００９年１２月） より）

実質ＧＤＰの動向

景気動向指数（ＣＩ）2新潟県の求職者の現状
労働需給は厳しい状況が続いており、雇用者所得も減少している
21年7－9月の現金給与総額は、前年を大きく下回った。

－求人倍率 倍、前年同月（期）比 ％3環境変化の不確実性・複雑性が高まる
１．市 場
何が売れるかが分かる
より品質がよいものを(Q)
より安く(C)より短い時間で(D)

何が売れるか分からない• 何を作れば売れるか• 何をすれば変化に適応できるか２．仕 事
全員の力を結集

全員がそれぞれ考え対策

３．必要人材要件
所定の役割を果たす人

変化を担う人4

経営環境の3つの変化
Ⅰ モノの変化 (情報化の進展)
情報化による、年功=習熟の相関関係の崩壊
Ⅱ カネの変化右肩上がりの経済成長の崩壊
Ⅲ ヒトの変化①急速な高齢化
かってない高齢化スピードと年功制による企業財政圧迫②価値観の多様化
意識は、「会社中心」から「個人中心」へ

5

ホワイトカラーの現状
その場しのぎ型の能力開発

自己能力への錯覚

能力のてんぷら構造化

担当する業務処理
課題解決だけに必要な知識の習得のみを行なう

経験を積んで業務に熟達することで、自分の能力水準を誤認する

社内影響力が増す
上に業務処理に追われるため、能力の陳腐化に気づかない

これでは、企業にとっての「必要人材」とはなりえない!

6現代企業の経営の考え方

目標の高 さ・利己主義、同質な競争・事実前提、部分最適・自己満足、保守主義

ギャップ

現在の姿
現在の姿

なりたい姿・あるべき姿＝経営ビジョン

阻害要因【自社の現状と将来像を比較検討】
1. なりたい姿・あるべき姿を明確にする
2. そのうえで、何をどうするか目標設定し、
実行する

時 間
7

企業文化の変革(1/2） ～ 管理型からコーチング型へ ～
管

理

支

援

仕事の指示

指揮・命令

支援・コーチ

組織の構造

軍隊式ピラミッド

チーム型フラット組織ルール

既存ルールの遵守

市場に合ったルールか否かの検証

顧客

儲けの対象

価値を提供し、いかに信頼を得るか

社会

儲けの対象

会社の一員として何を貢献し、信頼を得るか

動機づけ

競争による刺激から自己実現、自己成長の過程を通じての相互
支援

社員への見
方

統一価値観なし（性悪説）
手綱をゆるめればサボる

性善説

個と組織との 組織中に個が存在する。個が組織に関係貢献し、組織の評価を得る

個の能力が発揮されて初めて組織が組織として機能する8

企業文化の変革(2/2）
管～ 管理型からコーチング型へ ～

理

支

援

上下関係

上下対部下／権力者／管理者

人間対人間／権威者／リーダー

部下育成

スキル教育主体。指示待ち人間を無意識のうちに育てている

起業家精神に満ちた自立型人材の育成

問題分析

原因の分析・過去志向

真因の分析・未来志向

対話

建前と本音の使い分け

本音を本気で

仕事の姿勢

相手が自分の思い通りに動くこと

相手が自発的に努力すること

行 為

強制／指示／命令／指導

共感／コーチング

受ける感覚

束縛感／恐怖／期待開放感／尊敬／信頼重点方針

手法・やり方

考え方・姿勢9今までの人材育成の欠陥①日本では、終身雇用が一般的⇒ 社員の”自己キャリア形成意識”が希薄②担当業務に必要な知識だけを習得させる⇒ その業務の「専門家」となり得るような能力開発は行なわれていない③社員に期待する「あるべき姿」が不明確⇒ 「何を習得すればよいのか」がわかりにくい■現在は、100年に一度といわれる不景気⇒ 社員はやめにくい ⇒ 社員の人材育成チャンス到来（中小企業緊急雇用安定助成金制度の有効利用。訓練費として１人１日当たり、6,000円が国から支給）
10２．管理者として求められる役割を考える
・管理者・リーダーシップ
・コミュニケーション
・部下の育成（個人と組織の能力向上）

管理行動自己チェック
管理行動を自己チェックしてみよう
管理者として必要なスキルや考え方を、どれだけ身につけ実践できているかを自己チェックすることで、自らの管理者としての「管理スタイル」をチェックしていただきます
自己チェックリストの内容説明「A リーダーシップ」「B 組織の活性化」「C 部下育成」「D コミニュケーション」の４つについての質問を設定

12

Ａ 自分より年長の部下の扱いについて
1 得意の分野を調べておき、その分野の職務に関しては、できるだけ意見を聞くようにしている。
2 就業時間中は他の部下と同等に接するが、プライベートな時間には、なるべき年長者としてたてるようにしている。
3 特に年齢を意識せず、他の部下と同様の接し方をする。
Ｂ 私の部下はプライベートなことでも、自分に良い解決策が浮かばない時は相談にくる。
1 気軽に相談に来る人間関係ができている。
2 たまに相談に来ることもある。
3 ほとんど相談に来ない。
Ｃ 部下との意志疎通を図る為、定期的に場を持っている。
1 定期的に場を持っている。
2 必要があれば場を設ける。
3 たまに皆で食事をする以外にそういう場はほとんど設けない。
Ｄ 日頃、部下の人間性に対しては、十分尊重するように心掛けている。
1 十分心掛けている。
2 あまり心掛けていない。
3 ほとんど心掛けていない。
Ｅ 意欲を失っている状態が続いている部下に対し、あなたはどう対処していますか。
1 個人的に呼んで話を聞き、必要ならばアドバイスする。
2 自分で気分転換して、早く意欲的になるよう注意し、甘やかさない。
3 大体は放っておく。
Ｆ 仕事の割り振りに関しては、権限委譲の範囲を明確にして、一人ひとりが責任を持って仕事に取り組むよう配慮している。
1 十分配慮している。
2 少しは配慮している。
3 そういう配慮はほとんどしない。

13

Ｇ 部下に仕事の割り振りをした後は、適宜、報告・連絡・相談（ホウレンソウ）にくるような組織風土になっている。
1 そういう組織風土になっている。
2 一部の人はする。
3 そういう組織風土になっていない。
Ｈ 職場環境や職務に対する部下の不平・不満はじっくり聴いてやるようにしている。
1 十分に聴いてやるよう配慮している。
2 ひまな時には聴いてやる。
3 そういう声は無視するようにしているＩ

部下を正しく評価し、また訓練必要点を的確に把握するために、ふだんからノートをつけている。
1 ふだんからノートをつけている。
2 年に何回かはつけている。
3 記録はつけていない。

Ｊ 年度始めに部下一人ひとりと当年度の習得すべき知識、技能等について話し合い、部下の成長を促すように配慮している。
1 年度初め、中間、年度末に部下と話し合い、フォローをしている。
2 年度初めに話し合いはするが、その後の話し合い、フォローはしていない。
3 そのようなことはしていない。
Ｋ 職務の遂行を通じて部下を育成するため、自己啓発や直接的な指導に配慮している。
1 常々、心掛けている。
2 気がついた時は話し、指導している。
3 忙しさのため、意識的にはやっていない。
14

Ｌ 部下・後輩に対しては、叱るより、できるだけ多くほめるように心掛けている。
1 なるべくほめるようにしている。
2 時にはほめることもある。
3 ほめるよりも注意や叱ることの方が多い。
Ｍ 必要な時には、自分が意志決定（リーダーシップを発揮）することもあるが、その後の話合いはしているか。
1 リーダーシップを発揮した後の話し合いには十分配慮している。
2 リーダーシップは発揮するが、後の話合いはほとんどしない。
3 ほとんどのことは、部下・後輩と話合って決めている。
Ｎ 部下・後輩に、職務の範囲、目標を明確にし、本人が達成度合を確認できるようにしているか。
1 はっきり確認できるようにしている。
2 大ざっぱには確認できるようにしている。
3 確認できるようにはしていない。
Ｏ 部下・後輩が職務に対し、問題意識、改善意識を持って臨むようにしているか。
1 常々、そのように指導することを心掛けている。
2 思い出した時はする。
3 そのような指導はほとんどしていない。
Ｐ 部下・後輩の仕事に対する姿勢等に問題がある場合には、はっきりと注意するか。.
1 理由を聞いた後ではっきりと注意する。
2 それとなく遠回しに言う
3 注意はせずに上司に報告したり、評定に反映させる。

15

＜＜ 私の管理スタイル

＞＞

１
A

P

B
１

２

コミュニケーション
O

リーダーシ ップ
C

２

３

３

N

D

M

E

部下育成

組織の活性化
L

F

K

G
J

H
I

○ 上記の結果を見て自分の管理スタイルの特徴を書いてください。

16

Ａ．管理者・リーダーシップ◎人を動かす方法（色々なリーダーシップスタイル）（「叱る」⇒「褒める」⇒「実力格差」⇒「評価する」⇒「目標を持つ」）

管理者の役割を支える能力
ﾄｯﾌﾟﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ
ｺﾝｾﾌﾟﾁｭｱﾙ
ｽｷﾙ
管 理 者

ﾋｭｰﾏﾝｽｷﾙ

一般社員

ﾃｸﾆｶﾙｽｷﾙコンセプチュアル・スキル（判断技能）
企業全体を外部環境を含めて広く確認する能力。的確な判断、実行力、決断力などを指す。
ヒューマン・スキル（対人技能）
リーダーシップや動機付け、集団の活性化などの能力を指す
テクニカル・スキル（技術的技能）
専門的知識、専門的技能などを指す。
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リーダーの役割

ドラッガー

石切場にやってきた人が、石切工になにをしているのか訪ねた。
第一の男「仕事だよ、仕事。俺はこれで飯くってるの。」

第二の男「私は国中で一番良い石切工の仕事をしているのです。」

第三の男「私はここに素晴らしい大聖堂を建てているのです。」

真のビジネス・リーダーとは、大聖堂を設計し、人々にその完成予想図を示して、建設への意欲を鼓舞する人間である。
19

リーダーシップとは・・・＜リーダーシップの2大機能＞(1) 組織(各職場)の目標達成(2) 協働体制の確立・維持・発展

業績の達成
部下の育成
（自立的社員の育成）○この２つの機能を統合し、兼ね備えたときにはじめて管理者はリーダーシップを発揮しているということができる
リーダーシップとは・・・とは・組織(会社全体、各職場)の目標を達成するために、・部下ひとりひとりの意欲を盛りたて、・部下の成長を促し、・組織全体の協働体制をつくりあげ、・成果をあげるようにしむけること

GE社の「LEADER」論
L: Listen
傾聴する
E: Explain
説明する
A: Assist
援助する
D: Discuss
話し合う
E: Evaluate
評価する
R: Respond
責任を取る
20

管理者の役割
管理者の職場・現場における具体的な5つの役割①会社方針や上司の意向を反映しつつ、日常業務を遂行する②業務を円滑に進めるため、常に関係部門と連携し調整する③部下・後輩の指導育成を行なう④部下一人ひとりの意欲を高め、職場の人間関係をよくする⑤職場の目標達成に向けたチームとしての一体感を醸成する管理者の3つの使命①組織の一体化②組織の運営③社員教育
21

あなたのリーダーシップ・スタイルは？
（管理者の5つの基本型）（ブレーク、ムートンのマネジリアル・グリッド理論）

22

演 習

別紙 ： リーダーシップスタイル診断の実施

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◆「1・1型」（消極型）
この型の管理者は業績と人間に対する関心はともに最低。 上司からみても、部下からみても、管理者としての存在感は最も希薄。行動はすべて責任回避的もしくは自己防衛的であり、部下に対し放任的な態度 で臨むなど、無気力型。
◆「1・9型」（思いやり型）
この型の管理者は人間関係を重視する。 業績に対して責任感が薄く、部下は仕事に追いたてられることはない。管理者はいわば兄貴的な存在であり、職場は仲良しグループ的な雰囲気。
◆「9・1型」（ワンマン型）
この型の管理者は業績遂行に最大の関心を寄せる。部下は目的達成のための手段にすぎず、部下の育成や相互の交流は期待できない。「管理者の権限の行使→部下の服従」といった管理となる。いわゆる統制によるマネジメントの典型。
◆「5・5型」（中庸型）
この型の管理者は業績も人間もともに大切にしようとし、両者のバランスを保とうとするタイプ。
部下とのコミュニケーションも大切にし、なにかにつけて中庸もしくは安全運転型。
◆「9・9型」（理想型）
この型の管理者は目標設定を基本に、業績と人間への最高の関心を持ち、両者の統合を考える。 目標設定や計画策底に部下を参画させ、業績達成に対し高く動機づけられた集団形成が図られる。ここにおいて、組織目標と個人目標の統合が可能となり得る。

24

レヴィンのリーダーシップ形態理論
リーダー
のタイプ
内 容

評 価

専制的リーダー

自由放任的
リーダー

民主的リーダー

部下に対して命 部下の意思決 部下と協調性を保令で従事させる 定に対して、自 ち、民主的に業務をタイプのリーダー 由に行動させ 遂行するリーダー
るリーダー
・リーダーへの潜 ・メンバーは自 ・集団の生産性、メ
在的不満が生じ 己管理能力が ンバーの満足度、る必要になる集団の凝集性が高・メンバー相互間 ・作業の質、量 まるの敵意や攻撃性 とも低下する傾
が高まる
向にある
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チェック項目

リーダーシップ力
自己診断シート○：4点、△：2点
×：0点(出典：タナベ経営
資料より）

チェック内容１．部下に声に積極的に耳を傾ける機会を積極的につくっているか
ＬｉｓｔｅｎＬ
２．自分の知りたい事ではなく、部下の言いたいことを聴いているか(傾聴）
３．部下の言動を読み取れているか
４．部下のヤル気づくり、動機づけを行っているか
ＥｄｕｃａｔｅＥ(教育・指導） ５．長所主義で部下の指導を行い、正しく叱ることができているか
６．部下の欠点の改善傾向やプラスの行動・成果を随時褒めているか
７．プラス発想でピンチをチャンスととらえているか
Ａｔｔｉｔｕｄｅ
Ａ
８．大局観で物事を見るバランス感覚が身についているか(態度）
９．常に部下に対してモデルとなる言動をとっているか
１０．5W2Hではっきりと具体的な指示・命令を行っているか
ＤｉｒｅｃｔＤ(指示・命令） １１．仕事の目的を明示し、部下の視線に落とし込んでいるか
１２．適時、報告させるよう徹底しているか
１３．日頃からきちんと部下の観察を行っているか
Ｅｖａｌｕａｔｅ
Ｅ１４．部下を厳正かつ公正に管理しているか(評価）
１５．長所主義で部下の評価を行っているか
１６．組織のおける自己の役割・責任を認識し、実行しているか
Responsibility
Ｒ
１７．結果で評価を受ける姿勢が確立しているか(責任）
１８．成功は部下の功績、失敗は自分の責任という認識があるか
１９．問題点の本質をつかんでいるか
Solution
Ｓ(問題解決） ２０．幅広い情報収集力をもち、正しい優先順位づけができているか
２１．常に改善を心がけ、問題解決に努めているか
２２．上司・同僚・部下に対して思いやり、気配りがあるか
HumanityＨ(人間力） ２３．部下を育てる愛情と厳しさ、忍耐力をもっているか２４．常に自分作り・自己革新にチャレンジしているか
２５．経営に関する知識・技術を身につけているかIntelligenceＩ(知識・技術） ２６．業務に関する知識・技術を身につけているか
２７．部下指導育成に関する知識・技術を身につけているか
２８．自分の考えを的確かつ上手に相手に伝えることができるか
PerformanceＰ(表現力 ） ２９．トップ・部門の方針を部下に正しく理解させることができるか
３０．エネルギーを一点に集中し、チームの勢いをつくれるか
合計（100～120点：できるリーダー、60～99点：普通、59点以下：要注意

判定

点

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率先垂範

～自ら手本を示す～

１．部下は３日で上司を見抜く①職場で先頭に立って役割をまっとうするリーダーの姿こそが、部下の心を奮いたたせる②平常時よくても、困難な状況に陥ったときに「逃げる」上司に部下はついてこない

２．部下の姿は上司を映す鏡である①いつも逃げる上司の部下も、やはり「逃げる」ようになるだろう②うちの部下はダメという上司の愚かしさ

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野村監督の座右の銘「財を遺すは下、仕事を遺すは中、人を遺すは上」
どれだけ人材を育てたか、それこそが「真の名監督」であるか否かをはかる基準であり、最大の条件である「過去と他人は変えられない。未来と自分は変えられる」・選手を動かす6つのファクター。これらを状況や相手に応じて巧みに使い分けるのが監督の役目
１．恐怖で動かす、２．強制して動かす、３．理解して動かす、４．情感で動かす
５．報酬で動かす、６．自主性で動かす・どんな監督も最終的に目指すところは６。現実はそういかないから、あらゆる手段を用いながら他の5つのやり方を組み合わせることで、信頼を勝ち得、「自主的に動く」ように仕向けざるを無い。そこが監督の手腕が問われるところ。一言で言うなら「人を見て法を説く」
どれだけ人材を育てたか、それこそが「真の名監督」であるか否かをはかる基準であり、最大の条件である
・人間的成長なくして技術的進歩なし。仕事と人生を切り離して考えることはできない。仕事を通じて人間は形成される。仕事を通じて人間は成長し、成長した人間が仕事を通じて世のために人のために報いていく・人間は、「無視・賞賛・非難の段階で試される」マネージメントサイクルとは管理の２つの機能
1.作業を計画通りに進める機能～計画達成機能
2.管理水準をさらに引き上げていこうとする機能～改善機能
経済活動を効果的に行なうための手順①最初に目標を決め、綿密な計画をたてる②実施に必要な準備をしてから実行に移す③計画通りに仕事が進んだか、評価する④評価結果を次の計画に反映する(PLAN)(DO)(CHECK)(ACTION)※この手順を「マネージメントサイクル」という。効率的・効果的な仕事の創造はこのサイクルを回すこと

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Ｂ．コミニュケーション

何歳ぐらいの女性に見えますか？

何に見えますか？

（7つの習慣スティーブン・R. コヴィー著より）31コミニュケーション～より良い人間関係を築くために～①組織の情報の流れがコミュニケーションである⇒ その基本は「情報を伝え合う」こと②コミュニケーションのルートには、公式ルートと非公式
ルートがある③コミュニケーションの方向には、上下・横・斜がある④報告・連絡・相談・打合せは職場コミュニケーションの
基軸である

32

身体全体で伝えるコミュニケーション◆ メーラビンの法則
話し方 38%動作 55%
内容

7%■ 話し方（イントネーション・音声）
声の大小やイントネーション、メリハリなど■動 作
ボディランケージ。
具体的には、身振り・手振り・目配り■内 容
話の内容や言葉の意味そのもの。
具体的には、身振り・手振り・目配り①言葉は伝わりにくい ⇒ だから繰り返し発信し続ける②言葉以外で伝わるものの方が圧倒的に大きい⇒ 言葉以外の要素(表情・声など)を軽視しない（非言語的表現）33

上手な聴き方（演習）① 相手をリラックスさせ、話しやすい雰囲気をつくる。
② 姿勢を正しく、相手のほうに体を向け、顔を見ながら聞く。
③ 相手の発言の要所要所でうなずき、あいづちをうつ④ 相手の言ったたことを、ときどき繰り返し返す（オウム返し）。
⑤ 随時適切な質問をしたりして、相手の発言をうながす。
⑥ 相手の話の腰を折ったり、すぐに批判したり、反論をしない。
⑦ 必要に応じてメモをとる（とくに、数字・固有名詞・専門用語など）⑧ 区切りのよいところで、それまでの話の要点をまとめて整理する。
⑨ 終始、相手とともに考え、理解しようと努め、共感的態度をとる。

（演習） （新入）社員を成長させるには、どのようにすべか
考えてみましょう！
34

ＴＡ（交流分析）についてストロークとは？

ストロークとは、元来人間が成熟するうえに不可欠な刺激（体を撫でる、さする）を意味するが、ＴＡでは、相手の接触から得られるすべての刺激や相手の存在を認めるための動作や働きかけ、つまり「人の存在を認めるすべての行為」を言う。
理想的には、ストロークは愛情に満ちたプラスの形で与えたり、受けたりするものである。プラスのストロークは、人間の幸福感を強め、そうして結ばれた相互信頼や善意の愛情は心身の成長を促す。もっとも効果的なストロークは無条件であるということである。「ひもつき」
でないストロークは人間関係を豊かにしていく。
また、人は相手から自分の話を聞いてもらえた、自分の気持ちをわ
かってもらえたと感じるとき、成長と変化へ踏み出す力がわいてくる。
35

◆肯定的ストローク ・・・ タッチ ： 抱きしめる・なでる・さする・握手・肩組
心理 ： 誉める・勇気づける・励ます・微笑む・ うなづく挨拶する・信頼する・聴く
自分は相手にとって大切な存在なのだと確信する。
やる気・元気・意欲がわいてくる◆否定的ストローク …… タッチ ： 叩く・蹴る・殴る・突き飛ばす・つねる
心理 ： 叱る・けなす・批判する・ダメだと決めつける
あまり強く、煩雑だと自信を失わせ、やる気をなくす
反発・反抗的にさせる

相手が欲しがっている肯定的ストロークを与え、自分もそれを素直に受け取ることが大切である。

36

自己の「交流分析」でストロークのタイプを知る（１／２）①ＣＰ（Critical Parent）… 批判的なＰ（親の自我状態）
主として、批判・叱責・非難をおこない、一般的に非合理的でしばしば偏見に満ちている。また、命令・指示など一定の価値観を押付けるような言動がみられる。
②ＮＰ（Nurturing Parent）… 保護的なＰ（親の自我状態）
子供の成長を助ける母親的なＰであり、このＰは同情的、保護的、養育的である。
③Ａ(Adult) … 大人の自我状態（あなたの中のコンピュータの部分）
Ａは、事実の基づいてデータを収集し、それらを整理・統合することにある。最も適切な行動に移るためによく考え、その行動の可能性や結果をあらかじめ推定する。
37

自己の「交流分析」でストロークのタイプを知る（２／２）④ＦＣ（Free child）… 自由なＣ（子供の自我状態）、あなたの幼い頃の状態
親のしつけの影響を受けていない、もって生まれた自然な姿。本能的、自己中心的、積極的で、好奇心や創造性に満ちている。
⑤ＡＣ（Adapted child）… 順応したＣ（子供の自我状態）
ＦＣとは別に、成長過程において、親の影響を受けた部分。ここには、
両親の要求があったとき、その愛情を失いたくないため用いた、様々な反応様式（我慢する、妥協する、とりいる、遠慮するなど）が含まれ
る。

38

演 習

別紙 ： エゴグラムチェックの実施

39

心の交流を点検する
真中にあなたの名前を書いてください。次に、あなたの上司、部下、同僚、得意先で思い浮かぶ人の名前を書いてください。そして、その人たちに、あなたが与えているプラスのストロークの程度を示すために、名前の左側に、よく与える人は○、ときどきの人は△、ほとんど与えない人は×を記入してください。次に、あなた自身が、その人々から、どの程度プラスのストロークを受け取っているかを、名前の右側に同じように記入してください。
上 司

得意先

同

僚

私

部 下

40

C．部下の育成（個人と組織の能力向上）

組織の管理と機能
１）組織とは、目的達成のために構成員の努力をより効果的に協働させる手段である。
２）組織の条件①共通の理念・目標があること②構成員すべてに役割責任（分担）が明確になっていること③相互の情報の共有などコミュニケーションがよくなされていること④全員合意の約束事・ルールが存在すること⑤目標推進上のフィードバック、チェック、評価が適切に行われていること（PDCA）
３）組織に期待される効用①相互に協力がなされる効用があること②お互いの特性の補完がなされる効用があること③各人の力の総和以上に力が出る相乗効果があること④皆の力が集中・統合されて強大になる効用があること
4242よい組織とは①いろいろの面でシンプルでロスがないこと②フラットな組織であること － 上下の距離が短いこと③いわゆるオープンであること － 率直さ、公明正大さ、ウラがない④変化への対応などに柔軟であること⑤物事の進め方、情報の伝達などでスピーディであること⑥意志決定などでコンセンサス(合意)が中心になっていること⑦構成メンバーが適材適所に配置されていること⑧現場・第一線尊重で権限委譲がなされボトム・アップがよくできていること⑨内外にライバルや相互刺激があり、各員の成長につながること⑩相互にチェック・コントロールが行われ、自浄作用があること

43

43

ハーレー･ダビッドソン社の話● 組織敗北の3C
ConceitConceitComplacency
Complacency

Conservatism
Conservatism

うぬぼれ
うぬぼれ

自己満足
自己満足

保守主義
保守主義

● 組織をよみがえらせる３Ｃ
Customer
Customer

Competition
Competition

ChangeChange

顧客・市場
顧客・市場

競争
競争

変革
変革

44

個人と組織の能力向上
マズローの欲求５段階説

業績向上

自己実現
欲求

社員満足

尊厳欲求
社会的欲求
安全欲求
生理的欲求

個人能力

×

やる気

×

組織力

安全で安心して働ける環境（出典：日本経営品質賞アッセサーコーステキストより）【意欲と能力発揮の関係】
職を失わない程度に働くとすれば、本来の能力の20～30%しか能力を発揮しない。

高度に動機づけられているときは本来の能力の80～90%まで
発揮する。

45

（参考） 行動科学の理論 マクレガーの「Ｘ理論・Ｙ理論」
Ｘ 理 論
普通の人は
①人は生まれながらにして仕事が嫌い②強制や統制あるいは処罰をしないと人は動かない③指示や命令を好む④責任を回避する⑤野心を持たない⑥何よりも安全を望む

Ｙ 理 論①仕事で心身を使うのは人間の本性である。
②統制や脅しだけが働かせる手段ではない（自主 的 に立て た目標に は 献身 的に 働く も のである）
③献身的努力は目標達成の報奨次第である。
④普通の人は条件次第で責任を引き受ける。
⑤大抵の人は高度の想像力と創造力を持つ⑥大抵の企業においては、社員の能力の一部しか生かしていない ハーズバーグの「衛生要因・動機づけ要因」
衛 生 要 因①給料
②作業環境や作業条件③管理や監督の仕方④会社の方針動機づけ要因①仕事の達成感や満足感②賞賛や承認③仕事そのもの（責任ある仕事）④成長の認識や自覚
46

学習効果に関する調査
聞いたもの

見たもの

見聞きしたもの

11％

30％

50％

自分でしたこと

自分でして言葉にしたもの

70％

90％

ﾐﾈｿﾀ大学の調査によれば、視覚物を使った説明は使わない場合に比べて説得力が４３％高まるとされています。

（ 成功するﾌﾟﾚｾﾞﾝﾃｰｼｮﾝ（箱田忠昭著、日本経済新聞社刊）より引用）

47

真実の瞬間と逆さまのピラミッド

お客さま
真実の瞬間
（顧客との接点）
第一線スタッフ

ヤン・カールソンが顧客接点のことを「真実の瞬間」と呼んだ。
事業者がやるべきことは、いかに真実の瞬間をよくするかということだと説いた。

リーダー・管理職

逆さまの
ピラミッド

ト ッ プ

組織は、「真実の瞬間」を支える
第一線が最も重要で、組織は第一線を支援する形になっていなければならない。という考え方。
形として逆三角形になるので、「逆さまのピラミッド」と呼ばれる。
48

モチベーション向上のためのトライアングル
褒賞
・本人の欲する褒賞を与える（昇給、ボーナス、昇進、褒める、認める、その他）

目標達成の認知目標設定
・チャレンジしながら達成可能目標
・意義とやりがいが感じられる

・達成を客観的に評価
・達成を祝う・本人の達成感を認める★モチベーションの促進要因と阻害要因を話し合ってみてください（出典： ＭＢＡ人材・組織マネジメント 生産性出版）49

◆部下指導の3段階①教える → 告げる・知らせる
情報知識の詰込み、記憶させる。
「タタミ上の水連」“こうすれば泳げる”と理論的に教える…… しかし、実際には泳げない②指導する → 指し示す・導く
ある目的へ向かって教え、導く・指南する。
「水の中で、手足の動かし方を指導する」…… しかし、なかなか思うようにいかない③訓練する → 教えて練習させる
水の中で、手足をバタバタと繰り返し動かしているうちに、段々と泳ぎ方のコツ を覚える。
50

部下育成の進め方（３つの手法）
長所

短所

自己啓発

①学習意欲が強い②自分に適した学習法を工夫する③学習内容の応用を積極的に行なう①学習意欲が長続きしにくい②学習対象を学習者が勝手に選ぶ③到達目標も学習者が勝手に決める

ＯＪＴ①学習者や仕事の状況にピッタリ合
わせた指導を行なうことができる②指導を繰り返し行なうこと ができる③学習者は学習内容を繰り返し実行
して習得することができる①計画的に行われにくい②必要最小限のことしか指導されないきらいがある③指導の時間をとりにくい

ＯＦＦ－
ＪＴ

①原則や基本事項などを体系づけて教えるのに適している②指導を計画的に行なうことができる③学習者は学習に専念することができる①学習者の教育ニーズにピッタリと合った指導を行ないにくい②繰り返し指導を行ないにくい③学習内容の実践は学習者ま かせである
51

部下育成の進め方
１

部下の「強み」と「弱み」を知る。

２

部下の職務を構成する職能について「能力マップ」を作成する。
①各職能に対する処理速度の程度（初級、中級、上級）②現在の職場での経験済業務と未経験業務③各職能の実務能力を更に伸ばす目標

３

能力開発を計画的に進める①６ヵ月単位が、実際的である。
②管理者が、部下各人に対する「基本目標」を示し、本人に基本計画を立てさせ、監督者と計画面接を行ない決定する。
③自己啓発、ＯＪＴ、ＯＦＦ－ＪＴを効果的・計画的にすすめる。
④結果を評価する（評価面接の実施、人事考課への反映）

４

仕事の担当を計画的に変更する。

５

仕事を積極的に任せる。
52

エンパワーメント
エンパワーメントとは、組織の価値観や戦略意図が社員に理解されたうえで、現場に大幅な権限が委譲されること。迅速で柔軟な経営を実現するため、現場での主体的かつ迅速な意思決定を促す仕組みである
高
関与のしすぎ

関与の度合い適正なエンパワーメント（権限委譲）

支援不足
低
低

高
相手の能力

53

部下に対する仕事の与え方【 三面等価の原則 】
個人目標＋職場全体目標の明示
結果責任
役割(権限)と責任個々人への配慮
部下の諸条件○知識 (何を知っているか)○技術 (何ができるか)○態度 (どういう態度か)権限

職務
部下が自分で責任もって職務をやりとげること､部下に権限を委譲す
ること､そして結果に対しては上司
自ら責任をとること､が求められている。
54

現時点での課題は？
○あなたが管理者（経営者）として課題を記入してください

現在のあなたの管理者（経営者）としての課題は ?
管理者と組織の役割

リーダーシップ

コミュニケーション

部下育成

55

３．コーチングのあり方を考える

１．コーチのはじまり
コーチ（Coach）という言葉は、語源として「馬車」という意味がある。「その人が望むところまで送り届ける」という意味合いから、現在「その人が望む目標達成を支援する人」のことを「コーチ」と呼ぶようになった。

２．コーチングとは？
日本では、「コーチング（Coaching）」とは、その道の経験豊富な指導者が後進に教える、先輩が後輩に指導するというように、上から下へ、あるいは知っているものが知らないものに教える、というイメージがあるが、ここでいう「コーチング」とは、相手と同じ立場にたち、効果的な質問を投げかけることによって、相手が本来持っている能力を引き出し、課題達成や目標達成をサポートすることを意味する。
１．人は誰でも無限の可能性を持っている。
２．その人が必要とする解答は、その人自身にある。
３．しかし、その解答を見つけるためにはコーチが必要である。

57

１．人は誰でも無限の可能性を持っている。
①仕事に打ち込むのは、人間の本性であり、人間は自ら立てた目標に対しては、自発的に取り組むことによって、自我や自己実現の欲求を充足させようとし、条件次第では自ら責任をとろうとして、問題解決に取り組む。②これを実現するには、個人の欲求の充足が図れるように、組織の目標を明確にする
ようなマネジメントをしなければならない。

２．その人が必要とする解答は、その人自身にある（ピグマリオン効果）。
①他の人から期待されると、誰でも、それまでとは違った行動をするようになる。期待にはそうした影響力がある。そして、この影響力によって、期待した人が予言した通りの人間が生まれる。これを「ピグマリオン効果」と言う。
②ピグマリオン効果の事例として、医者が、この患者の病気は必ず治ると期待すると病気が早く治るという説は、今では広く認められている。心理学者の調査によれば、子供の知能テストの成績は、教師からどれだけ期待されるかどうかで左右される。
Ex)アメリカの実験で、最初にテストの目的は知らせず、18のクラスの生徒たちにテストを実施した。その生徒達の中から、20％の者を無作為で選び、教師には、この子供達が向こう一年間にすばらしい成績をあげることは、まず間違いないと知らせた。どの生徒が20％に入っているかは、教師だけが知っていて、生徒達は自分がそんなふうに選別されていることを知らなかった。８ヶ月たって再びテストが行なわれた。すると、よい成績をあげるだろうと期待された生徒たちは、他の生徒達に比べて、知能指数がかなり高くなっていた。
④これらのことからわかるように、部下の一人ひとりの中に眠っている能力や可能性をひたすら信じて、部下が最大限にそれらを発揮できるようにしていくことが、リーダーの役割として期待されている。
58

３．しかし、その解答を見つけるためにはコーチが必要である。
①私達は、日頃意識している表面にある意識と別なところで、自分が動いてしまっている。この無意識
とも、潜在意識ともいわれる、もう一人の意識の働きにより私達の行動が左右されていることが分かってきた。
②普段の私達の意識は、自分の外側へと向いている。ところが「問いかけ」をされると無意識で自分の内側にと向く。そうすることで、私達は自分の中にある解答を見つけ出すことが可能になるのである。この問いかけの役割がリーダーに求められている。
③つまり、リーダーの役割は、メンバーに「もっとよく考えて来い」と解答を要求することではなく、もっとよく考えられるように、問いを投げかけることで、メンバーが無意識の中から解答を探すお手伝いをすることなのです。

コーチングの技術（榎本英剛の資料より）
１．傾聴スキル

５．確認スキル４．制御スキル

２．質問スキル３．直感スキル59

１．傾聴スキル※ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝｽｷﾙでほぼ学習済み

コーチングでいう「傾聴スキル」とは、心で聴くことを指します。私達は、相手の話を耳で聞いていると思っています。しかし、耳が聞いているというのは、単に「音声」として相手の話が聴覚に入ってくるということだけであって、必ずしも相手の話している内容を認識しているとは限りません。多くの場合、相手の話を聞いているつもりでも、頭の中は「どう答えるか」で一杯になったりしています。 （聞く ⇒ 訊く ⇒ 聴く）＜傾聴のポイント＞①

Ｔ(時)、Ｐ(場所)、Ｏ(場合)を考える。

②

目を見てうなづきながら聞く。

③

相手の言葉をそのまま問い返す（オウム返し）。

④

相手の意図を深く聞き取る。

⑤

話の内容を要約し確認する。

60

＊＊ 傾聴スキルを使ったコーチングの例 ＊＊◎次の２つの事例を比べてみて下さい。傾聴スキルを使っているのは例1、例２のどちらでしょうか。

事例１
＜例 １＞
社 員

佐藤課長、その仕事は納得できません。今週中には無理です。上の人は僕たちのことをどう思っているんですか。

佐藤課長

でも、仕事だからね。もう期限も近いし、本当のところできるだけ早く やってもらいたんだ。

社 員

パソコンが２台も故障していましたから、仕事が遅れているんですよ。上の人はわかっているんですか。

佐藤課長

そんなこと知らないよ。しかしこれは上からの命令だからね。私はこの 仕事が早く進まな
いと困るんだよ…。

社 員

みんな怒りますよ。

佐藤課長

そこをリーダーの君が、何とかすべきじゃないか。

61

＜ 例 ２ ＞ （註 ： …は沈黙）
社 員

佐藤課長、その仕事は納得できません。今週中には無理です。
上の人は僕たちのことをどう思っているんですか。

佐藤課長

大分気分をこわしているじゃないか。

社 員

そりゃそうですよ。パソコンが２台も故障していましたから、仕事が遅れて いるんです。
やっと遅れを取り戻せそうだと思ったらこの仕事でしょう。

佐藤課長

ぼく達のやっている仕事をわかってくれないってわけだね。…遊んでいるわけじゃない
のに、そんな急に言ってきたって出来るものじゃな い… ってところなんだね。

社 員

みんなにどう説明するか、困っているんです。

佐藤課長

今の忙しさじゃ言い出しにくいってことかい。

社 員

そうなんです。今週はずいぶん無理してますからね。… こう次々ではやりき れません。

佐藤課長

みんなが気の毒だと思っているんだね。

社 員

ええ、…… 上の人も忙しいんでしょうが ……。仕方がないですね…。 それでは何とかして
みます。

62

事 例 ２＜例 １＞
上 司

最近、調子はどうなんだ？

部 下

最近、夜遅くまで仕事をしているので、少し疲れ気味です。

上 司

私が聞きたいのは、そういうことじゃなくて、君の営業成績はどうかと聞いているんだ

部 下

成績のほうですか。よくありません

上 司

よくないというのはどういうことだ

部 下

ええ、いろいろ動いているんですが、なかなか契約に結びつかなくて･･･

上 司

いろいろ動いているって、具体的には何をしているんだね？

部 下

そうですね。例えば、今までうちの商品を買ってくれたお客さんに対して、セールの案内状を出したりとか上 司

なんだ、そんなことか。それなら、他の営業マンだってやってることだろ？
もっと他に工夫できることはないのか？

部 下

そうおっしゃられても、ただでさえ夜遅くまでやっている状況なので･･･

上 司

いったい夜遅くまで、君は何をやってるんだね？

部 下ですから、お客さんへの案内状を書いたりとか。もうすぐセールも終わりますから。

上 司

それはそうだが、もうちょっと工夫して営業活動の成果が出るよう頑張ってくれ

部 下

はあ

63

＜例 ２＞
上 司

最近、調子はどうだい？

部 下

最近、夜遅くまで仕事をしているので、少し疲れ気味です。

上 司

そうか。それで、それについて何か対策を考えているのかい？

部 下

いえ、特に対策といえるようなことは何も･･･

上 司

それについて少し話し合ってみるかい？

部 下

ええ、ぜひお願いします

上 司

で、君はどうしたいんだね？

部 下

もちろん、契約件数を増やして、早めに仕事を終えて、ゆっくり休みたいんですが上 司

そうか。で、どれくらい契約件数を増やせば、早く帰れるんだい？

部 下

そうですね。今の10%アップです上 司

そうか。じゃあ、あと10％アップのために君ができることはどういうことかな？

部 下はい。今、手書きでセールの案内状を書いてるんですが、ただ発送するだけでなくて、お誘いの電話をかけようと思います

上 司なるほど、お誘いの電話をかけるんだね。それで、君の目標は達成できるわけだね？

部 下

ええ。でも、こういう不況の時期ですから、もっと他の手も考えてみます

上 司ということは、お誘いの電話だけでは不十分かもしれないからということだね？

部 下

はい、そうです。

64

２．質問スキル（引き出す質問）①拡大質問
特定質問は、「ハイ・イイエ」など話が広がらないような質問であるが、拡大質問はその逆であり、コーチ
は、相手がいろいろと考えられるよう、より多くの話を導き出すように「拡大質問」を作り出す。
＜拡大質問の例＞ （カッコ内は特定質問にした場合）
・それを解決するには、どのようにすればよいと思いますか？ （それを解決することができると思いますか？）・そのことについてどのように考えますか？ （そのことについて、××というふうに考えますか？）・それは、どういうことですか？ （それは、××ということですね？）②未来質問
過去の現象や結果について問う「過去質問」ではなく、未来のあるべき姿や望む結果について直接的、あるいは関連のあることを聞くのが「未来質問」である。過去を見ることも大切であるが、未来のビジョンや目標、ゴールを意識することにより、ポジティブな意識や行動につながる。
＜未来質問の例＞ （カッコ内は過去質問にした場合）
・××を改善するために、あなたがこれからできることはどんなことですか？ （××がどうなればよかったと思いま
すか？）・これからは、どうしたいですか？ （いままでは、どうだったんですか？）・これから作り上げたい成果について、聞かせてください。 （これまで作ってきた成果について、聞かせてください）65

③肯定質問「何が××ではなかったのか（why not、What not）」と問う「否定質問」ではなく、「何が××なのか（What）」と問う質問である。否定的な部分に目を向けるより、肯定的な部分に目を向けた方が、成果をあげるための発想が生まれやすくなる。
＜肯定質問の例＞ （カッコ内は否定質問にした場合）
・どうすれば××できると思いますか？ （なぜ、××できなかったんですか？）・その失敗から学んだことは何ですか？ （その失敗で失ったものは何ですか？）・どうすれば、上手くできると思いますか？ （ほんとうに、上手くできると思いますか？）

また、榎本氏によると、コーチングの際にコーチは「考えない」「予測しない」「リードしない」ということが必要であると言っている＜話を促す言葉掛け＞
コーチングにおいて「拡大質問」や「未来質問」「肯定質問」を行なったとしても、相手が興に乗ってくるまで
は、相手の話が止まってしまうことがある。そのような場合にはコーチから話を促すような言葉を積極的に掛けることが有効である。話を促す言葉掛けには、次のようなものがある。
・そのことについて、もう少し詳しく話してもらえませんか？
・それは、具体的にどういうことですか？
・そうすると、どうなるんですか？
・そのあと、どうしましょうか？
・それはおもしろそうですね。それで？
66

＊＊ 質問スキルを使ったコーチングの例 ＊＊◎次の２つの例を比べてみて下さい。質問スキルを使っているのは例1、例２のどちらでしょうか。
＜例 １＞
部 下
課長、例の販促プロジェクトの件なんですが･･･
上 司
ああ、あれね。あれはうまくいっているかね？
部 下
ええ、まずまず順調にいっているんですが･･･
上 司
そう。それはよかった。で、話したかったのはそれだけかい？
部 下
あ、いえ、そのう…
上 司
なんだ、なにか問題でもあるのか？
部 下
い、いえ、そのう･･･
上 司
なんだ、何か問題でもあるのか？
部 下
い、いえ。別に問題というわけじゃないんですけど･･･
上 司
じゃあ、なんだ？
部 下
はぁ、それが代理店のＡ社さんのことなんですけど？
上 司
Ａ社がどうかしたのか？
部 下
はぁ、先方がどうもこのプロジェクトに乗り気でないみたいで･･･
上 司
なんだって！それはいったいどういうことなんだ？
部 下
ええ、それが私にもよくわからないんです。
上 司
なんでわからないんだ。Ａ社は君の担当じゃないのか？
部 下
それは、そうなんですが・・・。先方も特に何もおっしゃらないので･･･
上 司
Ａ社は今回の販促プロジェクトの中では鍵となる代理店だということは、君にもよくわかっているはずだろう？どうしてこうなる前にもっと早く手をうたなかったんだ？
部 下
申し訳ありません
上 司
話にならん。僕が直接Ａ社の取締役に事情を聞いてみる
部 下
はぁ、ありがとうございます67

＜例 ２＞
部 下課長、例の販促プロジェクトの件なんですが･･･

上 司

ああ、あれね。あれがどうかしたのかね？

部 下

ええ、それが全体的にはまずまず順調にいっているんですが、部分的に気になることがありまして･･･

上 司なるほど。どういう部分が気になっているんだい？

部 下はい、代理店のＡ社さんがどうも協力的ではないんです

上 司

というと？

部 下

はぁ、なんというか、乗りが悪いというか･･･

上 司

乗りが悪い、か。それで、君としてはどうすればいいと思うんだね？

部 下

それが、よくわかならいんです

上 司

そうか。では、どうなるのが君としては理想的なんだね？

部 下

それは、Ａ社さんが乗り気になってくれて、うちのグループ全体が一丸となってこのプロジェクトに取組めるようになることです。

上 司

うん、そのために君がまずできることは何だろうね？

部 下

そうですねぇ･･･。Ａ社さんがなぜ乗り気でないのか、先方の担当者に素直に聞いてみることでしょうか

上 司なるほど。じゃ、そこから始めてみるか

部 下

はい、課長、ありがとうございました
68４．事例研究１「社員満足なくして顧客満足なし」

事例１：株式会社タカヨシ【経営の考え方】■ ESなくしてCSなし！

業績追求より、社員の幸せ、人間づくり！

■ 印刷業はサービス業！

脱、御用聞き！磨け問題解決型営業！

■ めざせ「挨拶日本一の会社」！

「挨拶」の徹底が生み出す組織力！

■ 学びたい社員が社長と共に学ぶ塾！

早朝6時からの「タカヨシ塾」の効果！

■ 「長所」を誉めて伸ばして人育て！

明るい社風が高める、創造と革新力！

【会社概要】
社

名 ： 株式会社タカヨシ、所 在 地 ：代

表 ： 代表取締役

創業 ： 1920年(設立1960年)、売 上 高 ： 44億2,916万円（平成19年度）

従新潟市江南区亀田工業団地1丁目3番21号

高橋 春義

業 員 ： 135名（男性84名・女性51名） ※2008年1月現在【新潟県経営品質賞（2000年） 受賞理由】
先進技術による顧客価値の創造と競争優位性の確保に継続的に取り組み、常に業界に先駆けてＭａｃデザイン・システムやＤＴＰ（デスクトップ・プリント）技術、オン・デマンド印刷などを導入して、自社の独自能力を向上・維持してきた。 また、この間、この能力が狙い通りに発揮出来るよう経営ビジョンの明確化や顧客対応力の強化、マネジメント・システムの確立などを行い、厳しい事業
環境と激しい競争の下にあって優れた事業の成果や顧客満足の向上を実現している。
70

（社員満足なくして、顧客満足なし）

不況による受注の減少、デジタル化による内製化の進展など、価格競争にさらされる印刷業界は今大きな変革期を向かえている。最新設備を揃えるだけ、企業からの受注を待っているだけで仕事が舞い込んできた
過去のやり方は通用しない。どれだけお客様の課題に迫れるか、信頼されるか。企業全体の品質、社員全員の意識向上が業績の鍵だ。不況の中、毎年業績を伸ばし続ける新潟の印刷会社「タカヨシ」が挑む人間教育と経営品質向上を学ぶ！
激しい競争が続く業界で、毎年着実に業績を伸ばす「タカヨシ」は、新潟県経営品質賞を受賞した注目企業。
その躍進の理由は一にも二にも「人づくり」。営業や受付だけでなく、工場で働く人まですべての社員の元気で明るい笑顔の挨拶、イキイキと働く社員のパワーがその躍進の源だ。創業は大正9年。父親の製本業を引き継いだ高橋社長は持ち前のアイディアと新しいことに挑戦し続ける姿勢が業務を広げ、分業特化の業界の流れに逆らい、総合力で業績を伸ばす。しかしどんなに優秀な設備を揃えても他社が導入すれば直ぐ追いつかれるのがこの業界。価格競争に勝つには、価格以外の価値、「信用、信頼、安心」の提供しかない。企画、商品、システムの品質向上をひたすら推進する一方で、高橋社長は人づくり、特に心の教育に力を注ぐ。学
びたいという社員を集め、朝6時から始める「タカヨシ塾」。挨拶こそが人間関係の基本と始めた「挨拶訓練」、
社員の長所を伸ばす「ニコニコ手帳」…。技術やスキルはもちろん、人を敬う心、感謝する心など社員の「豊かな心」を育てることが重要だと、社長が先頭に立って人を育てる！タカヨシの経営、心の教育を学ぶ！
71

● ＤＶＤを見て感じたこと、参考になったことばや行動は何ですか？

● 自社に応用したいポイント、またその理由をまとめてみましょう。

72

５．事例研究２「組織運営上の問題点とその解決策」

樋口主任
浅川課長

A係
田口係長

Ｘ
Ｙ
山本主任

Ｂ係
北川係長

Ｚ
高 木

その課には、Ａ，Ｂの２係りがあった。Ａ係の係長は、田口といい35歳、几帳面でジックリ型であるが、やや勝気な性格である。Ｂ係の係長は、北川といい27歳、担当業務に精通し責任感も旺盛である。
この課では、毎年比較的多忙な2月に、業務について調査を行う必要があった。例年、この業務はＢ係を主体にＡ係の応援を得て実施する慣例となっていた。
新任の浅川課長は、例年行われる業務であることか
らも、所管の北川係長に調査実施計画についての立案を命じた。

北川係長は、この調査を２班編成で行うこととし、北川係長と田口係長をチーフとし、自分には、Ｂ係の若手社員の高木君を同行させることとし、応援の田口係長には、ベテランのＢ係主任の山本君を補助とすることとした。
ところが、この計画を耳にした山本君は、北川係長に、「田口係長は、私の調査結果を再度調べなおし、人を信用してくれないので面白くない。田口係長と同行することは勘弁してほしい。できることなら組合
せを変えてほしい」と申し出た。
北川係長は、山本君と高木君の入れ替えを考えたが、高木君は20歳で経験も浅く、ジックリ型の田口係長とでは、所定の期日までに調査を完了することはできないと思われ、それかといって、田口係長にＡ係の社員を補助者としてつけるのは、Ａ係自体も多忙であるので気がひけるし、何よりもその調査業務
はＢ係の所管業務であるから、調査のとりまとめの段階を考えると、原案どおりもっとも信頼のできる山
本君をつける以外はないと判断した。しかし、去年の調査のとき、田口係長と山本君の間で調査報告をめぐって激しいやりとりのあったことを思い出すと、山本君が田口係長を敬遠する気持ちもわからぬでも
なかった。
74

思い余って北川係長は、浅川課長に調査実施計画の原案を提示するとともに、山本君の苦情をそのまま報告した。浅川課長は、去年の調査の事情を承知していなかったので、山本君の苦情は多少わがままではな
いかと思った。念のため、山本君をチーフとしてＡ係の主任樋口君を補助者とする組合せはどうかと北川係長の意見を求めた。
ところが、北川係長のみるところでは樋口君は、この種の調査の経験がまったくないし、しかも山本君の先輩であるから、補助者としては不適当だということであった。
やむなく、浅川課長は、個別に田口係長の意見を求めたところ、自分としては多忙なので樋口主任を応援させたいところであるが、どうしてもということであれば原案でも止むを得ないと消極的に答えた。
このような経緯をへて、この調査は北川係長の立案した原案どおり実施された。山本君はしぶしぶ田口係長に同行することとなった。調査は順調に進んだかに見えたが、調査のとりまとめの段階では、はたして田口係長と山本君は衝突した。
Ｂ係の主体性を考える北川係長が、山本君をかばったために、この衝突は田口係長対北川係長のぶつかり合いとなった。
そしてそれは、ついにはＡ係全員とＢ係全員の対立に発展し、所定の期日までに、調査結果はまとまらな
かったばかりでなく、その課の将来に暗雲を投げかけたのである。

（問い）
この事例の①問題点、②その原因、③その解決策をグループで話合って、まとめてください。

75

６．「部下の活用と指導育成の効果的実践策」ワークショップ○ブレーンストーミング４つの原則
１．自由奔放、２．批判厳禁、３．質より量、４．便乗歓迎

ワークショップの実施要領
１．目 的
各グループ内の建設的討議により「部下の活用と指導育成の効果的実践策」を策定する。
２．グループ編成と役割分担
１）各チーム５名２）役割 ： リーダー（司会、進行、発表）、書記、メンバー
３．進行手順
１）役割分担の決定
２）問題事項の把握（カードによる収集と問題のクローズアップ）①問題点の情報カードを各自記入（1人５枚以上）
・「部下の活用と指導育成」の現状の具体的問題点（困っている点）を記入する
・問題点は、自分自身の問題と自分以外の問題（上司、部下、会社等）がある。
②情報カードの共有化 ： メンバーが順番に自分のカードの内容を読み上げ（コメントを加え）中央に出す。
３）情報カードをＫＪ法により、グループ分けする
カードの内容のエッセンスが共通のものを、１つのグループにまとめる
４）各グループの問題点を横断的に表現する文章を考える。
グループ毎にまとめ、模造紙上にバランスよく配置して貼り、グループ毎に問題点を表明した文章を記述する。（次ページ参照）
77

部下の活用と指導育成の現状分析（第○班）

現状の問題に対する改善実践策（第○班）

１．○○○○○○○○○○
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
２．○○○○○○○○○○
ﾘｰﾀﾞｰ： ○○○○
書記 ： ○○○○
ﾒﾝﾊﾞｰ： ○○○○○○○○

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
３．○○○○○○○○○○
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
４．○○○○○○○○○○

５）問題点を重要度の順序で、４問題を選定し、問題事項に対する具体的実践的な解決策の研究討議を行う。
討議結果の「部下の活用と指導育成の実践策」を模造紙に清書する。（右図参照）

・・・・・・・・・・・・・・・・・
ﾘｰﾀﾞｰ： ○○○・・・・・・・・・・・・・・・・・
書記 ： ○○○
ﾒﾝﾊﾞｰ： ○○○○○○６）発表と質疑応答
７）講師コメント78

（参 考 資 料）

英国国教会大司教の墓に刻まれた言葉から
若かリし頃、私は世界を変えることを夢みていた。やがて年
若かリし頃、私は世界を変えることを夢みていた。やがて年を重ね賢くなり、世界は変わらないことに気づいた。そこでを重ね賢くなり、世界は変わらないことに気づいた。そこで目指すものを、もう少し近いものにして、自分の国から始め目指すものを、もう少し近いものにして、自分の国から始めることにした。
ることにした。
 だが、自分の国も変わらなかった。老年期に入り、私の願だが、自分の国も変わらなかった。老年期に入り、私の願いは悲痛な思いに変わった。自分の国も駄目なら、少なくといは悲痛な思いに変わった。自分の国も駄目なら、少なくとも、一番近くにいる家族を変えることにした。
も、一番近くにいる家族を変えることにした。
 だが、悲しいことに、これすらままならなかった。今、私は死だが、悲しいことに、これすらままならなかった。今、私は死の床についている。
の床についている。
 なんと、今になってはじめてわかったのだ！変えなければ
なんと、今になってはじめてわかったのだ！変えなければいけないのは、自分自身だったのだと。自分が変われば、いけないのは、自分自身だったのだと。自分が変われば、家族も変わっただろう。
家族も変わっただろう。
 そして、家族に励まされ支えられることで、国を良くすること
そして、家族に励まされ支えられることで、国を良くすることも出来ただろうし、やがては世界を変えることすら出来たかも出来ただろうし、やがては世界を変えることすら出来たかもしれなかったのだ！
もしれなかったのだ！
生き方を変える第二の領域 （７つの習慣

重要

重要ではないスティーブン・Ｒ・コヴィー ）緊急

緊急ではない

第一領域■ 締め切りのある仕事■ クレーム処理■ 切羽詰った問題■ 病気や事故■ 危険や災害

第二領域★ 人間関係作り★ 健康維持★ 準備や計画★ リーダーシップ★ 真のレクリエーション★ 勉強や自己啓発★ 品質の改善第三領域■ 突然の訪問■ 多くの電話■ 多くの会議や報告書■ 無意味な冠婚葬祭■ 無意味な付き合い

第四領域■ 暇つぶし■ 単なる遊び■ だらだら電話■ 多くのテレビ■ その他、意味のない活動

“人を育てる”（日本創造研究所 田舞徳太郎）

人を育てるには気の遠くなるような年月がいるでしょう。
そして、どんなに優しくしてもあなたのことを平気で裏切るかもしれません。
・・・・・・それでも人を育てる者としての、貴方の優しさが必要なのです。
貴方が愛情を持って言い続けても、貴方の部下は貴方をうるさがり、貴方を受け入れないかもしれません。
・・・・・・それでも愛情を持って言い続けるのです。
貴方がようやく育てたと思った途端、貴方の部下は途中で辞表を出したり、実際辞めたりするでしょう。
・・・・・・それでもあきらめずに次の人を育てるのです。
貴方が心を込めて指示しても貴方の部下は無責任な気持ちで聴いているかもしれません。言っても言っても効果がないように思うでしょう。
・・・・・・それでも根気よく指示をするのです。
82

貴方は今頃自分は本気で人を育てたが、いつも裏切られてばかりでもうこれ以上傷つくのは嫌だと思っているかもしれません。
・・・・・・それでも人を育てる者として、傷づくことから逃げてはいけないのです。
人を育てるには、お金もかかり時間もかかる。その割にはあまり効果がないからやめようとあきらめているかもしれません。
・・・・・・それでも育てる者として、お金をかけ時間をかけるのです。
こんな不況の時代に人を育てる余裕はない。気持ちはあるけど売上に響くから出来ない。そう貴方は思っているかもしれません。
・・・・・・それでも人の育成を優先するのです。
十回言っても駄目なら百回、それでも駄目なら千回あきらめずに育て続けてこそ人は育つのです。
丹精をこめる・・・・・・全ての生きものはそうやって育っていくのです。

83キャリアデザイン計画（参考）強みは、積極的にアピールする。弱みは、素直に受け入れる
自分の強みとはなにか。人より優れている、負けないと自分で思っていて、かつ他人もそう認めている点をいう。「俺はリーダーシップがある」といっても、他人が認めなければ強みとは言えない。また、「あなたは思いやりがある」と多くのひとから言われれば、あなたはそう思わなくても強みだと言える。
弱みとは何か。強みが人前で過剰に出てしまったとき、他人には弱みとして映ることがある。
積極性、決断力を強みに持っている人が、人前で過剰に強みを出してしまうと「少し強引、横暴だな」と相手に受け取られてしまう。誠実、謙虚さを強みに持っている人が、人前で過剰に強みを出してしまうと「おとなしすぎる、引っ込み思案だ」と受け取られることがある。
私達が持っている強みと弱みは、まったく別のもとではなく、表と裏の関係にあると考えられる。完成した自分のシートを見てほしい。強みの項目と弱みの項目は、互いに関連していることがないだろうか。
強みは積極的にアピールしてほしい。相手にあなたを売る有効な手段である。このとき、強みをあまり過剰に出しすぎないように注意すること。強みと弱みは適度なバランスを自覚をもってコントロールできれば言うことない。
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貴方の強み／弱みの分析シート
強 み（良い点）

弱 み（直したら良くなる点）

自
己
評
価

他
人
評
価
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キャリアデザインの設定○あなたの具体的行動計画を１０年計画で記入してください
項

目

実

施

細

目

実

施

計

画

87