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和泉 美治
同志社大学文学部卒業後、エルコインターナショナル (現：京セラエルコ) に入社。英国バーミンガム大学にてMBA取得。1991年よりUBSフィリップスアンドドリュー証券（現：UBS証券）、J.P.モルガンにて産業エレクトロニクス、民生エレクトロニクス、半導体・電子部品などの業界・企業分析に携わってきた。2018年4月より現職。日本証券アナリスト協会認定アナリスト。

「中期経営計画2020」の進捗と最終年度の目標達成に向けたメタウォーターの取り組みについて、アナリストとして活躍する和泉美治さんより、中村社長へビデオ会議形式でインタビューを行いました。

中村 靖

和泉 美治 氏

メタウォーター株式会社代表取締役社長

株式会社SBI証券 企業調査部
シニアアナリスト

ー 成長分野であるPPP（公民連携）案件の取りセッション案件が進められています。この２つの案件組みについてお聞かせください。

は今後、この分野でPPPが加速するのか、それとも現在、「宮城県上工下水一体官民連携運営事業」「熊本県有明・八代工業用水道運営事業」の2つのコン経営・事業概況

持続可能な水・環境インフラの実現に向けてしばらく現在のような状況が続くのかを予見する上で重要な案件です。
当社グループは、施設の設計・建設から運転・維持

ー 2020年3月 期 は、
「 中 期 経 営 計 画2020」

管理、運営までを一括して受託する案件や、これ（2019年3月期～2021年3月期）の2年目にあたりまで自治体が担ってきた経験・計画支援や料金徴収、

大 切 な 期 間 で あ っ た と 思 い ま す が、 業 績 面 で住民対応などを請け負う案件など、数々の包括化案件をの総括をお願いします。

手掛けてきました。また広域化案件の本格化を見据え、「中期経営計画2020」では、売上高2,000億円達成「設備運転員訓練センター」、「共通部品センター」、に向けた長期ビジョンを見据え、新製品開発やAI、「ナレッジセンター」の3センターの設置とともに、ICTなどの最先端技術の取り込みなどの「①戦略開発

AI・ICTなどの最先端技術の取り込みにより、建設投資」「②事業戦略（主力分野の強化と成長分野のコストの低減と維持管理の高度化を推進しています。

拡大）「③持続的なESGの取り組み」」
を重点施策とし、加えて災害時において上下水道施設の早期復旧を核全社を挙げて取り組んでいます。とした設計・建設、運営・維持管理に「WOODAP（ウーダップ）」という当社独自の行動基準を作りました。

2年目となる2020年3月期の売上高は、PE事業（ 国 内EPC、 海 外 ）、SS事 業（O&M、PPP）と も に好調に推移し増収となりました。また利益については、■ 上下水道分野のPPP案件の募集件数と当社参画件数の推移

戦略開発投資を予定通り実施した上で、営業利益、上下水道分野で約60件の募集があり、当社グループは、そのうち31件のプロジェクトに参画しています

経常利益、当期純利益ともに増益となり、売上高、各利益ともに概ね予想（2019年10月29日）通りの着地となりました。受注高は、ごみリサイクル施設（例）● 施設の設計、建設から運転維持管理、（累計件）75

向けなどが好調に推移し、前期実績ならびに予想を■「広域化+包括化」に対応するマスメリット経営
設備運転員訓練センター運転・維持管理

WOODAP

各地域で設備の運転業務を担う運転員を訓練

ナレッジセンター
営● 自治体が担ってきた経営、計画支援、当社参画（累計）

メタウォーターレポート2020

OODA（Observe・Orient・Decide・Act）という手法が注目されています。これは現場の観察（Observe）（Orient）、すばやく判断して（Decide）、実行する（Act）という手法です。もともとは戦時中、特に最が期待されます。計画の達成に向け、全社を挙げて11なのでしょうか?

か ら ス タ ー ト し、 状 況 を 見 極 め て 方 向 性 を 導 き

25

案件の影響が減少することなどから利益面での改善取り組んでいきます。

ー WOODAP（ウーダップ）とはどのような手法（Plan・Do・Check・Action）と と も に、 最 近 で はリアルタイムで情報を共有化し、集められた情報を分析・活用するためのICT基盤

募集件数（累計）

準備がやっと整ったと思っています。

従来から問題解決のプロセスとされてきたPDCA

ヒト・情報・モノ50

できたことで会社設立時から目指していたPPP参入の達料金徴収、住民対応などを担う案件

最終年度となる2021年3月期は、売上高の増加に加え、収益性の高い完工案件が増えることや低粗利

運調

補修部品などの調達・供給を一元化

地域ごとに異なる事業体の事業運営ナレッジの蓄積・共有・伝承をサポート

運営まで一括して担う案件

上回り、受注残高も引き続き高水準で推移することができました。

共通部品
センター

全てのグループ社員が共有できる具体的な行動基準が0’05/3期 ’07/3期 ’09/3期 ’11/3期 ’13/3期 ’15/3期 ’17/3期 ’19/3期 ’21/3期

施設A

施設D
施設B

施設C

前線での戦いに用いられたもので、時々刻々と変メタウォーターレポート 202012

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そこでは「電気は?」「配管は?」「オペレーターは?」...と部品は個別に持つか、広域に部品センターで 持 つ名付け、経営資源を積極的に配分しています。なぜ、するのではなく、現場での徹底的な観察に基づいたいった個々の課題に対して、「観察」を中心にしたのか？」といったことに一つ一つ反映させていくのです。

ろ過技術に注力したかというと、オンリーワンである判断によりすばやく対応するというものです。

OODA訓練の結果を都度成果として、次の訓練にPPPが進展する中、市民の皆さまが心配されている「セラミック膜」があったからです。弱みを人並みにする

当 社 が 考 え る「 WOODAP」は、「W + OODA+P」役立てるというものです。本部（本社）の大きくてことや、「水を民間に任せて良いのか？」という疑問に、より、強みをさらに強化し、誰も真似ができないもので、「W」は 知 恵(Wisdom)や 工 夫 を、「P」は 準 備

ゆっくりとしたPDCAサイクルと、現場が即座に行動行動基準を明確にすることで応えたいと思います。にしたいと思っています。
「水から何かを取り出したい。

(Preparation)を 意 味 し ま す。
「 知 恵 」と「 準 備 」でできるOODAのループを“いいとこ取り”で連結させる

その行動基準こそが「WOODAP」です。

それなら、メタウォーターに相談しよう」と世界中からOODAをサンドイッチするかたちです。明確な目標イメージです。また、こういったいわゆる「高速事後“タイムライン”を設定し、その達成に向けて備える。

復旧」のオペレーションのあり方を考える活動は、ー も う ひ と つ の 成 長 分 野、 海 外 事 業 の 取 りの追求（Deep Technology）」と「Remove戦略」をいざという時に現場が正確な判断を行えるよう皆で知恵運営の枠を超えて、設計・建設に広がっていきます。

組みをお聞かせください。

推進するうえで、必然的にM&Aを中心に据えることを出し合って、解決するための準備をすることです。

「どうすれば壊れないか」よりも「壊れた時にすぐに当社グループが、国内で目指すのは上下水道施設に例えば、甚大災害で1mの浸水が起きたケースを想定復旧するにはどうあるべきか」といったレジリエンス

おいて設計・建設から現場での運転管理までを含む

当社は、米国下水処理のエンジニアリング企業であるします。過去の同規模の災害経験から復旧までのタイム（しなやかな回復力）の観点から、「標準化するべきもの「総合力」であるのに対して、海外で目指すのは「技術力のAqua-Aerobic Systems(AAS社)を グループの一員ラインを3日間と設定し、訓練を何度も実践します。

は何か」「次に改築するべきものは何か?」「予備の追求（Deep Technology）」です。国内でまだ「総合力」に迎えていますが、2019年5月には、ドイツのFUCHSの実績に乏しい当社グループは海外の“水メジャー”Enprotec（FUCHS社）を、2020年4月にはアメリカのと呼ばれる企業グループのように実績を強みにしたWigen Companies（Wigen社）を新たな仲間に加える戦略を取ることができません。現状において海外でことができました。FUCHS社は排水処理向け散気装置や実績を積み、認知度を高めるためにはすぐに高評価に撹拌機の開発・設計・製造に強みを有し、Wigen社はつながる技術力で勝負することが重要だと考えました。

膜処理やイオン交換などの水処理機器の開発・設計・■ PDCAサイクルとOODAループを連結
PDCAサイクル

OODAループ

本部

現 場

Observe（観察）Orient（方向付け）
情報を分析、情勢を判断し、客観的な情報を集める

Plan（計画）

Do（実行）

タイムライン設定

訓練

P

1m浸水

D

方向付けを行う

頼られるようになりたいものです。こうして、「技術力になりました。

OO

O

O

O

O

技術力の中でも特に“ろ過（＝水から不純物を取り製造を得意としています。これにより、当社グループ

ADA

DAD除く）”に注力し、この“ろ過技術”で存在価値を示しては全米をカバーする強力な販売チャネルを手にするといきます。当社グループはこれを「Remove戦略」とともに、強みを持つ「ろ過技術」を中核に再生水などの電気は？

配管は？

オペレーターは？

経営・事業概況

わっていく戦況の中で本部の了承を都度得てから行動3日間で復旧するには？
A

C

Action（改善）Check（評価）

準備

スタディ

レイアウト変更
予備品準備

周期：数カ月〜1年………？

………？

………？

OO

O

O

O

O

A

DA

DA

D

■ タイムラインコントロール
災害発生

欧州

北米

Decide（意思決定）

Act（行動）実行する■ 海外事業における当社グループとパートナー会社

周期：1時間〜数カ月

具体策の意思決定を行う

経営リソース提供

アジア
一定のサービスレベルまで高速復旧

主力製品展開技術・製品開発™

供給量

壊れやすい を一定まで許容する

従来
目標
限界

13

メタウォーターレポート2020

時間

目標

従来

限界

MECANA社（AAS社子会社）
FUCHS社 （AAS社子会社）
RWB社（資本業務提携パートナー）
PWNT社 （パートナー企業：オランダ水道公社の子会社）

メタウォーターレポート 202014

トップメッセージ
トップインタビュー■ AAS社、FUCHS社、Wigen社が保有するコア技術

ろ過技術

オゾン処理装置＊1（REMOVE）

クロスメディアフィルター＊2

散気・撹拌装置

後処理イオン交換装置

ー 最 後 に 株 主・ 投 資 家 な ど、 ス テ ー ク ホ ル

いくことで、世界全体の持続可能な成長への貢献と、ダーへのメッセージをお願いします。

企業としての持 続 可能な成長の実現につながると新型コロナウイルスの感染拡大により、飲み水捉え、当社グループでは国連が提唱する持続可能な(上水道)とトイレ（下水道）は、公衆衛生の要として

開 発 目 標「S D G s 」の3つ の 目標を重点分野と位置改めて見直されています。SDGsの目標6にも掲げ付けています。

られているように「安全な水とトイレ」へのアクセス

具体的な取り組みとしては、当社のセラミック膜をは、これからの世界において、より重要となるでパッケージングした膜ろ過設備「CPCM（Containerしょう。豊かで持続可能な社会の発展に貢献するPackage Ceramic Mobile）」の開発です。

ことは、これまでも、これからも当社に課せられたかつて東京で活躍した丸ノ内線の車両が現在、新興国で活躍している例のように、社会インフラで回分式下水処理装置

好気性グラニュール式
下水処理装置セラミック膜ろ過装置＊1（AquaNereda®）

コア技術保有会社

AAS社

FUCHS社

Wigen社

精密ろ過膜/限外ろ過膜+逆浸透膜ろ過装置

LED紫外線照射装置＊1：北米に関しては、オゾン、セラミック膜事業をAAS社へ移管＊2：欧州に関しては、
Mecana Umwelttechnik GmbH（MECANA社）が販売

使命です。いっそう身を引きしめて取り組まねばな
らないと、思いを新たにしています。

ある浄水場（浄水施設）を移動可能にするというアイ

また「ESG」※ の取り組みとして、環境負荷低減やデアです。近年多発する自然災害発生時への対策と地域貢献活動にも積極的に取り組んでいます。当社

して中大都市にCPCMを導入し、その後、小都市やグループは今後も、自治体や市民の皆さま、また国新興国において今度は通常の浄水施設として利用いた内外のパートナー企業などと一体となって、世界中高度処理プロセスにも対応し、より幅広い顧客ニーズ

韓国企業も低コストを強みに事業を伸ばしつつありだく。そのような、大きなループでサスティナブルの水・環境インフラの持続に貢献するべく、事業に応えることができるようになりました。米国は上下ますが、当社グループはまずは「技術力の追求（Deepな社会インフラを提案していきます。

運営に取り組んでいきます。皆さまのご支援を賜り水道関連投資が年間400億ドル規模もある大きなTechnology）」と「Remove戦略」で存在をアピールますよう、よろしくお願い申し上げます。

市場で競合も多いのですが、老朽化している施設がしつつ、最終的には東日本大震災を経験した日本※環境（Environment）、社会（Social）、企業統治（Governance）

かなり多く、当社グループの機器・設備を導入いただくだからこそできる“しなやかで強固な社会インフラ余地は大きいと見ています。AAS社を基盤として確実総合力”という独自の方向性で事業拡大を目指してな成長を目指すとともにWigen社を通じて飲用再生水いきたいと考えています。

■ SDGsにおける重点目標
Analyst Comment「メタウォーターへ期待すること」

分野の基盤構築を図る新たな成長戦略を描きます。
一方、欧州では人口増加による市場拡大に加え、経営・事業概況前処理がると確信しています。この考え方を発展させてー世界からも注目される企業への飛躍をー

ー 国 連 が 提 唱 す るSDGsに 対 す る メ タ

環境規制の強化により従来以上に高度処理が要求ウォーターの取り組みについて教えてください。

「すべての人々」の「安全な水とトイレへのアクセスを確保」し、皆が快適にされています。当社グループは、
AAS社の子会社である

日本には「三方よし（買い手よし、売り手よし、世間企業などの皆さまと協力し合う「パートナーシップ」でSDGs達成に取り組む。

Mecana Umwelttechnik GmbH（MECANA社 ）やよし）」という言葉があります。買った人も売った人も水インフラは地球上の人間が誰もが必要とする重要イン

新たに加わったFUCHS社を中心にパートナー会社との幸せなのはもとより、社会（世の中全体）が幸せになるフラです。先進国市場では老朽化した既存設備の維持・更新を、連携をさらに強め、独自技術であるセラミック膜や商売をしなさいという意味です。当社グループでは、滞りなく行うという課題があります。一方、新興国では、人口クロスメディアフィルターなどの用途拡大を推進してCSRとは現代版「三方よし」であると受け止めています。

安心して「住み続けられるまちづくり」を、パートナー企業、市民・自治体・地域株式会社SBI証券

和泉 美治

企業調査部

シニアアナリスト

増に伴う水需要の拡大、水質汚染への対応などの課題がありま
セラミック膜いきます。またアジアや他地域でも上下水道設備の水道、下水道、ごみリサイクル分野などの社会イン需要が高まっています。当社グループはアジアなどでフラを担い、これを支えていくことは、お客さまやたノウハウが活用できると期待しています。このため、国内ODA（政府開発援助）を活用したインフラ開発案件に市民の皆さまへの貢献につながると考えます。そして、トップクラスの水インフラ企業となるだけではなく、世界か関する取り組みを推進しています。

社員一人一人がCSRを意識し、自然と「三方よし」をらも注目される存在になることにも期待したいと思います。

海外には、水インフラの施設から運営サービスまでを実践し、地道な実績を愚直なまでに積み重ね、情報一貫して提供しているメジャー企業が複数あり、中国や発信していくことが、当社グループへの信頼につな

コンテナパッケージ
非常用セラミック膜ろ過装置
セラミック膜ろ過設備（CPCM）

す。いずれの課題解決にも、メタウォーターがこれまで培っその意味で長期ビジョン（2028年３月期売上高2,000億円）は重要なマイルストーンだと考えています。財務基盤を棄損することなく、大型PPP案件（公民連携）の受注獲得や、国内外でのM&Aを実現できるかを注視したいと思います。

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メタウォーターレポート2020

メタウォーターレポート 202016