体系的手法の活用と技術革新に向けて！
～中小企業の製品開発への挑戦～
伸和コントロールズ株式会社
取締役 専務執行役員
開発生産本部長
楠本 達司
第14回 日本TRIZシンポジウム 20182018年 9月 13日（木）中野サンプラザ©2018 Shinwa Controls Co.,Ltd. All rights reserved.

アジェンダ１．会社紹介
２．QFD－TRIZ－シーズドリブンQD取組み
３．まとめ©2018 Shinwa Controls Co.,Ltd. All rights reserved.

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１．会社紹介©2018 Shinwa Controls Co.,Ltd. All rights reserved.

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会社紹介
▶会社概要

社名:

伸和コントロールズ株式会社設立:

1967年12月15日 （創業1962年）

資本金:9,000万円

所在地:

神奈川県川崎市麻生区栗木2-6-20※精密温湿度制御装置、電磁弁の設計開発・製造・販売

業種：

電気機械器具製造業

売上高:140億円（2018年6月決算）

社員数:420名（2018年月 7月）©2018 Shinwa Controls Co.,Ltd. All rights reserved.

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会社紹介
▶国内拠点
伸和テクノス（Nagano）※グループ会社・精密板金

長野事業所（Nagano）※設計開発・製造

九州事業所（Nagasaki）※設計開発・製造

川崎本社

熊本工場

（Kumamoto）（Kawasaki）

大阪営業所（Osaka）©2018 Shinwa Controls Co.,Ltd. All rights reserved.

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会社紹介
▶海外拠点
上海サービスセンター
Shang-Hai Service Center

アメリカ伸和コントロールズ(現地法人）
Shinwa Controls America, Inc.

韓国伸和コントロールズ(現地法人）
Shinwa Controls Korea
台湾伸和控制工業股份有限公司（現地法人）
Shinwa Controls Taiwan
シンガポールサービスセンター
Singapore Service Center©2018 Shinwa Controls Co.,Ltd. All rights reserved.

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会社紹介
▶沿革

1962年

6月

伸和工業株式会社として発足

1967年

12月

伸和コントロールズ株式会社設立（伸和工業株式会社の販売部門が独立）

1972年

7月

本社、東京都港区東新橋に移転

1978年

3月

東南アジア市場に販売活動を開始

1984年

9月

長野県上伊那郡高遠町に長野事業所開設

1988年

9月

長野事業所増設

1992年

3月

長崎県大村市（大村ハイテクパーク）に九州事業所開設

1992年

11月

本社、神奈川県川崎市に移転

1996年

4月

台湾・台北市にサービスセンター開設

1996年

8月

九州事業所増設

1996年

9月

伸和工業株式会社を吸収合併

1998年

12月

ISO9001の認証取得（九州事業所）

1999年

12月

ISO9001の認証取得（長野事業所・本社・大阪営業所）

2001年

6月

ISO9001について2000年版への移行および全社統合

2002年

6月

ISO14001の認証取得

2002年

7月

長崎県大村市（オフィスパーク大村）に研究棟を開設

2003年

10月

中国（上海）販売店・サービスセンター開設

2003年

12月

韓国販売店・サービスセンター開設

2005年

1月

日刊工業新聞社主催｢第22回優秀経営者顕彰｣の｢地域社会貢献者賞｣を受賞©2018 Shinwa Controls Co.,Ltd. All rights reserved.

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会社紹介
▶沿革

2005年

5月

長野県高遠町にバラ園｢しんわの丘ローズガーデン｣を寄贈 5月27日プレオープン

2005年

11月

長野事業所3号棟増設

2006年

2月

紺綬褒章受賞（日本国より社会貢献活動を評価されて受賞）

2006年

5月

NEDO新エネルギー・産業技術総合開発機構より｢超高純度空気供給システム｣の技術開発助成金認可

2006年

9月

エムケーフロンス株式会社へ資本出資（2011年7月伸和テクノス㈱に社名変更）

2007年

3月

熊本工場設立2008年

7月

経済産業省｢元気なモノ作り中小企業300社 2008年版｣に選出

2009年

5月

長野事業所、中部電力より｢電気保安管理賞｣受賞

2009年

11月

代表取締役 社長 幸島宏邦が旭日双光章を受賞

2012年

6月

九州事業所3号棟完成

2012年

6月

創業50周年を迎える

2013年

3月

台湾伸和控制工業股份有限公司を開設

2014年

9月

九州事業所管理棟増設

2014年

12月

韓国伸和コントロールズ株式会社を開設

2017年3月

本社、神奈川県麻生区栗木に移転

2017年

6月

創業55周年を迎える

2017年

8月

Shinwa Controls America, Inc. を開設

2018年

9月

宇宙ステーション補給機「こうのとり」7号機の小型回収カプセルに当社製バルブ搭載©2018 Shinwa Controls Co.,Ltd. All rights reserved.

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会社紹介
▶経営理念

共感

共創

共生

顧客の強い支持を得る優れた製品・技術を提供する提案型企業となる。
社員の幸福を願い、企業の繁栄により社員が喜んで全力で働く会社となる。
地域との共生を図り、地域社会の経済文化の発展に貢献する企業となる。
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会社紹介

※2011年:極高温チラー開発 ← 2007年:化学汚染物質除去装置開発 ← 2003年:マイクロバルブ開発← 1993年:チラー開発 ← 1987年:精密空調機開発 ← 1962年:流体制御用汎用電磁弁開発▶伸和コントロールズの技術

ラッチ式バルブ

汎用電磁弁機器事業

電磁弁

流体制御技術（Fluid Control）
マイクロバルブ

高周波バルブ

温湿度制御装置 （Temperature & Humanity Control ）システムT&H

装置事業

チラー一体型システムT&H

温度制御技術（Temperature Control）
チラー

ドライエアー発生装置

ガス状汚染物質除去技術（Pollutant Removal Technology）
化学物質除去装置©2018 Shinwa Controls Co.,Ltd. All rights reserved.

精密
空調装置
液体温調装置ウルトラ
クリーン装置10

会社紹介▶機器事業（バルブ製品）
医療機器・分析機器・燃料電池・人工衛星など多岐にわたる産業分野で流体コントロールに使用
デンタル椅子向け
国内シェア

 直動式
50%
幅広い流体圧力のコントロール
 ダイアフラム式
人工透析装置製造
流体と鉄材を分離し、腐食性流体に対応メーカ採用割合 マグネットラッチ式
60%
開閉切替時のみ電力消費する省エネ仕様のバルブ
 電動弁
モーター駆動制御により高精度な流量制御を実現©2018 Shinwa Controls Co.,Ltd. All rights reserved.

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会社紹介▶装置事業
半導体やＦＰＤの製造プロセスにおいて必要な温度管理、湿度管理を行う装置。


シリコンウエハ生成工程の熱除去
塗布・現像工程の温・湿度制御
エッチング時の熱除去
ウエハ検査、ダイシング、最終検査時の温度制御
液晶パネルエッチング装置の温度制御・・・など
半導体装置市場において精密温湿度空気供給装置©2018 Shinwa Controls Co.,Ltd. All rights reserved.

局所空調：世界シェア１位
液調：世界シェア３位
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会社紹介
▶半導体製造工程を支える当社製品
酸化膜形成

感光剤塗布

露光

現像

◆精密空調装置◆化学汚染物質除去

環境温・湿度、設定温・湿度をもとに、マイコンで演算処理を行い、最適な運転パターンを自動的に調整（特許取得）

環境雰囲気中の分子状汚染物質（化学物質、水分）をppb のオーダまで高効率に除去フィルタを再生して繰り返し使用可能（基本特許取得）©2018 Shinwa Controls Co.,Ltd. All rights reserved.

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会社紹介
▶半導体製造工程を支える当社製品
エッチングドーピング配線

ダイシング

ボンディングモールディング◆低・高温チラー

エッチング時の熱除去

ICの完成！

◆テスター用チラー
ウエハ検査時の熱除去©2018 Shinwa Controls Co.,Ltd. All rights reserved.

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会社紹介
▶次世代エネルギー
水素ステーション用
プレクーラー

水素ステーション
燃料電池自動車用水素スタンド（納入実績：10台）©2018 Shinwa Controls Co.,Ltd. All rights reserved.

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会社紹介
▶次世代エネルギー＜チャンバー＞
水素自動車【概略仕様】
・試験室内温度：-60～120℃
・試験室内圧力：10～150kPa(abs)・試験室外形寸法：Φ1800、2000L

超低温技術
機械架台
（温調装置）

評価チャンバー

燃料（水素）タンク©2018 Shinwa Controls Co.,Ltd. All rights reserved.

真空技術

会社紹介
▶ビジネスの領域
半導体業界（半導体製造装置）

医療機器業界（人工透析等医療機器）

分析機器業界（大気・水質検査装置）

その他
リチウムイオン電池
印刷用チラー他

局所クリーンを必要とする場所や業界

FPD業界（液晶・有機EL）

食品業界（植物工場）

環境エネルギー
燃料電池業界自動車
水素ステーション

宇宙開発
太陽光パネル業界
有機薄膜太陽電池©2018 Shinwa Controls Co.,Ltd. All rights reserved.

JAXA宇宙補給船
姿勢制御バルブ17

会社紹介▶2018年9月11日(火) 宇宙へ！
JAXAが開発している“HTV搭載小型回収カプセル”
伸和コントロールズのストレート型電磁弁が採用される。
小型回収カプセルに搭載する電磁弁数は9台
・大気圏内のカプセル姿勢制御用で8台・大気圏突破後、パラシュート展開用で1台

宇宙開発
JAXA宇宙補給船
姿勢制御バルブ

世界最高レベルの落下目標点精度を実現するため、「瞬時の応答速度」、「正確な流量」、「性能安定性」が求められます。
独自の技術により、高い気密性と圧力損失の低減等の技術的課題を解決しました。
特許第5990356号
外形：Φ27[mm]×高さ80[mm]
重さ：170[g]©2018 Shinwa Controls Co.,Ltd. All rights reserved.

カプセルの直径：約84cm

重さ：約170kg18

会社紹介

HTV搭載小型回収カプセル運用概念図©2018 Shinwa Controls Co.,Ltd. All rights reserved.

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会社紹介
小型回収カプセルの落下予定区域

図提供：JAXA©2018 Shinwa Controls Co.,Ltd. All rights reserved.

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会社紹介
▶経営理念

顧客の強い支持を得る優れた製品・技術を提供する提案型企業となる。
社員の幸福を願い、企業の繁栄により社員が喜んで全力で働く会社となる。
地域との共生を図り、地域社会の経済文化の発展に貢献する企業となる。
©2018 Shinwa Controls Co.,Ltd. All rights reserved.

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会社紹介
▶社会貢献活動

長野県伊那市と茅野市の市境
観光施設、信州杖突峠「峠の茶屋」
美味しい手打ち蕎麦を提供しています

2005年 長野県伊那市「しんわの丘ローズガーデン」を寄贈©2018 Shinwa Controls Co.,Ltd. All rights reserved.

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会社紹介▶社会貢献活動
無料音楽コンサート開催
6月（長野）、12月（長崎）にて地域の方をお招きしてコンサートを開催
若い芸術家を支援する目的もあります

クリスマスコンサート

バラ祭りコンサート©2018 Shinwa Controls Co.,Ltd. All rights reserved.

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会社紹介
▶社会貢献活動

納涼祭

毎年８月には、地域の方々、お取引先様、社員の家族を各事業所にお招きし、納涼祭を開催しています。
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会社紹介
▶社員の健康■本社、長野事業所、九州事業所■女性社員を中心に推進しながら、「食」を通して健康への意識を高めておいしくて栄養満点の食事を格安で提供しています。
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会社紹介

200

売上高[億円]

150

100

500

半導体産業への進出

電磁弁で地位確立

世界への進出
いずれも6月期

半導体製造装置製造へ進出、空気温調機の開発・販売を開始する。
精密空調機の開発・販売を開始する。
精密温度湿度空調装置を開発し、本格的に市場参入を開始する。

ｱﾒﾘｶ法人を設立
韓国法人を設立
液体冷却器・液体温度調節器（チラー）の開発に成功し、市場での地位を確立する。

台湾法人を設立
北米拠点を設立

経産省「元気なモノ作り中小企業 ３００社」に選出「地域社会貢献者賞」を受賞

1984
1985
1986
1987
1988
1989
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022

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▶成長の軌跡きっかけはリーマンショック！
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２．QFD－TRIZ－シーズドリブンQD
取組み©2018 Shinwa Controls Co.,Ltd. All rights reserved.

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リーマンショック！
・半導体業界を直撃
・顧客の再編、大手競合企業の撤退
・主要顧客は、国内半導体/医療装置メーカー
・国内半導体産業の衰退/医療費の抑制
・海外市場の成長⇒ このままでは成長が難しい・・・⇒ 新しい営業/開発のアプローチが必要⇒ しかし、マーケティング部隊なし
潤沢な開発予算なし⇒ ＱＦＤ、ＴＲＩＺで新製品開発を！
（現在、主にプロジェクト単位で実施）©2018 Shinwa Controls Co.,Ltd. All rights reserved.

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当社とTRIZの関わり
1. 新型空調装置の開発

２０１１年１０月～２０１２年６月

第８回日本TRIZシンポジウムで発表⇒装置設置面積を５０％削減
2. 新型バルブの開発
２０１３年

第１０回日本TRIZシンポジウムで発表⇒高耐久／高精度制御バルブの完成
3. シーズドリブンＱＤ

２０１５年５月～８月

IDEAユーザーミーティング２０１６で発表⇒自社技術の営業展開
市場動向において自社の技術をどのように展開するか
4. モータバルブの開発

２０１６年１２月～２０１７年５月

IDEAユーザーミーティング２０１７で発表⇒三方モータバルブの完成©2018 Shinwa Controls Co.,Ltd. All rights reserved.

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当社とTRIZの関わり ①
1. 新型空調装置の開発（２０１１年１０月～２０１２年６月）⇒装置設置面積を５０％削減©2018 Shinwa Controls Co.,Ltd. All rights reserved.

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当社とTRIZの関わり ②
２．新型バルブの開発（２０１３年）⇒高耐久／高精度制御バルブの完成©2018 Shinwa Controls Co.,Ltd. All rights reserved.

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当社とTRIZの関わり ③
３．シーズドリブンＱＤ（２０１５年５月～８月）⇒自社技術の営業展開
市場動向において自社の技術をどのように展開するか©2018 Shinwa Controls Co.,Ltd. All rights reserved.

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当社とTRIZの関わり ④４．モータバルブの開発

２０１６年１２月～２０１７年５月⇒三方モータバルブの完成©2018 Shinwa Controls Co.,Ltd. All rights reserved.

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体系的手法の導入で開発は変わった ①①個人プレーからチームプレーに• 問題（課題）を整理して視覚化し、チームで共有しながら解決するようになった。
• チームでアイデア出しするようになり、解決法のバリエーションが出るようになった。
• 図面では伝わらない技術の伝承が行われるようになった。
• チームに営業担当も加わるようになった。
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体系的手法の導入で開発は変わった ②②経験依存から外部の知を活用• 経験に頼りがちだったが、GoldfireやFI・Fター
ム等のデータベースを通して幅広く技術動向を調査するようになった。
⇒ 大学等社外機関との連携へ発展• 狭い視点で考えがちだったが、ツールの活用も含め、多角的に考えられるようになり、発想が豊かになった。

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体系的手法の導入で開発は変わった ③③戦略的開発活動の展開• 「知的財産活用会議」を毎月定例で開催し、特許戦略を全社で検討、共有。
• 個々の開発行為が、より有機的に連関するようになった。
• 国内外への特許・実用新案・意匠の出願件数が増えた。
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体系的手法の導入で営業も変わった① 技術提案型営業⇒学会などで半導体製造プロセスの最新動向をチェック
さらには特許動向を調査し、先回りして提案できる技術はないか調査。
⇒ターゲット企業の開発動向も注視！
⇒価格競争を脱する高付加価値製品の提案。

② モノの販売から価値の販売へ⇒モノ（＝製品）ではなく、どのような価値を提供できるのか、という意識へ変わった。
価値⇒自社技術へ意識が高まった。
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３．まとめ©2018 Shinwa Controls Co.,Ltd. All rights reserved.

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まとめ
リソースが限られる中堅企業においては、以下の点で、体系的開発手法は有効と考える。
① 営業や開発の活動が、組織的・有機的に展開するようになった。
② 開発に、外部の知を積極的に活用する習慣が定着した。
③ 確立した技術の戦略的活用が可能となった。

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まとめ
▶Shinwa Mission

制御技術で、世界のモノづくりを支える。
機器の流量制御技術、装置の精密温湿度空調、精密液調技術を駆使して、実現しているものは、モノとしての装置や機器ではなく、顧客の高品質、高機能、効率的な生産、安心、信頼感です。

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まとめ
▶Shinwa Valuesおもてなしおもしろ おかしく たのしく
誇り高く
とことん実行©2018 Shinwa Controls Co.,Ltd. All rights reserved.

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まとめ
▶Shinwa Vision精密温調装置の世界シェアNo.1
温調技術のイノベーター
宇宙開発のサポーター
ひとりひとりが業界一稼ぐ会社©2018 Shinwa Controls Co.,Ltd. All rights reserved.

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株式会社アイデアのみなさまのご指導に感謝申し上げます。

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ご清聴ありがとうございました。

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