サイボウズ株式会社
2012年1月期決算事業説明会

前期トピック◆コラボレーションツール事業へ経営資源を集中
ユミルリンク株式会社の当社保有全株式を譲渡◆国内で企業向けクラウドサービスを本格展開
クラウド基盤「cybozu.com」上で主力グループウェア「Office」「Garoon」業務アプリ構築ツール「kintone」提供開始◆海外進出への基盤作り
米国に「Cybozu Corporation」を設立

決算ダイジェスト（経営成績）【連結ＰＬ】
2011/1期 2012/1期（百万円） （百万円）

前期比
（％）

売上高

5,312

4,225 △ 20.5

営業利益770651 △ 15.4

経常利益

798666

△16.6

当期利益

392397＋ 1.4

ＥＰＳ

744.19円

761.6円－グループ再編の一環で連結範囲が変わったことが主な売上マイナス要因。

連結子会社の減少により売上原価や人件費、のれん償却額等が減少したものの、新製品の認知に力を入れ広告宣伝費が増加したことが主な営業・経常利益マイナス要因。
寄付金50百万円を支出したものの、関係会社売却益を計上したことが主な当期利益プラス要因。

決算ダイジェスト（財政状況）【連結ＢＳ】
2011/1期 2012/1期 前期比（百万円） （百万円） （百万円）
資産

6,297

5,672

△624

負債

1,168

1,084

△157

純資産

5,055

4,588

△466

自己資本比率79.8％ 80.9％－ＢＰＳ9,529円－9,173円

グループ再編の一環で連結範囲が変わったことが主なマイナス要因。
有利子負債がある子会社が連結からはずれたことが主なマイナス要因。
有利子負債0に。
自己株式の取得（599百万円）が主なマイナス要因。

決算期の変更
平成24年4月20日開催の定時株主総会で可決されることを前提として、決算期を以下のとおり変更します。

1月31日

12月31日※第16期は、２月１日から12月31日までの11ヶ月決算となる予定■変更の理由①当社グループの予算編成や業績管理等において、効率的な業務執行とグループ一体経営の推進を図る。
②将来適用が検討されている国際財務報告基準（IFRS）に規定されている連結会社の決算期統一の必要性への対応を図る。

業績予想（連結）≪予想≫
2012/1期 2012/12期（百万円） （百万円）

前期比（％）

売上高

4,225

4,060

△3.9

営業利益

651

310

△52.4

経常利益

666

320

△52.0

当期利益

397

180

△54.8

ＥＰＳ

761.6

344.21－

決算期変更の経過措置
として1ヶ月短い11ヶ月決算になることが、主な売上マイナス要因。

クラウド関連サービスの開発や広告宣伝に積極的に投資する計画であることが、主な営業・経常・当期利益マイナス要因。

配当金
■配当方針
グループ再編に目途がついたことを受け、2012/1期より、配当性向を連結当期純利益の50％とすることを基本方針としています。

2011/1期
1株あたり配当金（円）
配当金総額（百万円）
単体当期純利益の50％を配当性向として配当

2012/1期

2012/12期

478398

172

252

199－

連結当期純利益の50％を配当性向として配当予定。（定時株主総会で承認されることが前提。）

連結当期純利益の50％を配当性向として配当予定。
（予想値）

前述の業績予想・配当予想に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、実際の業績等は様々な要因により大きく異なる可能性がありますことをご了承ください。

サイボウズのミッション

チームあるところにサイボウズあり
サイボウズあるところにチームワークあり
コラボレーションツール事業を通じて、世界により多くの優れたチームワークを生み出していきます。

2012
2007
2002
1997

15年間、日本の企業様と歩んでまいりました国内グループウェア市場のシェア※2011年版 中堅・中小企業のITアプリケーション利用実態と評価レポート（出典：ノークリサーチ）

導入企業数

38,000社
導入ユーザー数4,000,000人

前期の大公開

タイムゾーン、UI 改善など

共有ToDoで• 「Cybozu Garoon 3.1」
次元の違うGWへ• 「サイボウズ Office 9」• 「Cybozu SP Apps 2010」 「スケジューラ」
が登場• 「サイボウズLive iPhone/Android App」
• 「サイボウズモバイル KUNAI」– for iPhone
フル機能版
３本– for Android
そろい踏み– for BlackBerry

スマホユーザーに快適さを他社製品にもアクセスできる• 「サイボウズ リモートサービス 3」
ファスト• 「kintone」 システム
Spaceを作ってNo E-mail• 「Cybozu Garoon 3.5」
• 自社クラウド「cybozu.com」開始• クラウドメールサーバー(OEM)など共通の管理システムでシナジー増大「クラウド」の衝撃数十年に一度の大きな波が押し寄せている。

1. 大型コンピュータ
2. パソコン3. インターネット
4. クラウド
本当なのか？

クラウドに限らない変化が起きている• Google が広告業界を破壊• Apple の革新的端末で PC を追い越す•

水平分業ではなく、垂直統合モデルでの成功• 音楽業界、出版業界が激変中•

レコードが CD に置き換わったのとは違うレベルのことが起きている• 5億人が利用する Facebook が政治を変える• ゲーム業界も激変中•ソーシャルゲーム企業の台頭

クラウド革命は端末革命でもある

Cloud＋
スマートフォンやタブレットは「クラウド端末」と考える

企業システムも変わる

要件定義

利用開始

価格交渉

仕様書作成

ハードやソフトの手配

セキュリティ
環境構築

運用人員の確保

検収

開発

クラスタリングとバックアップ

今すぐ現場のニーズに応える

ファストシステムkintone の主要機能
データ

プロセス

コミュニ

ベース

管理

ケーション

データベースに入力されたコンテンツが、プロセス管理によって、チームの「仕事」になり、コミュニケーションによって円滑に進められる。

組織で仕事をするために必要十分な機能
Copyright©2012 Cybozu.

利用例
備品管理

研修教育管理営業案件管理

タスク管理

契約書管理

予実管理

顧客商談管理FAQ

在宅勤務支援社内アンケート

データ集計

売上集計

オフィス 管理部門

クレーム管理不具合リスト

作業依頼

お弁当注文

アルバイト管理シフト勤務表工場・店舗

オフィス 営業・マーケ部門

プロジェクト管理

FAQ

翻訳マニュアル

ITガイド

為替管理

作業工程管理海外拠点
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その他の利用シーン
 アンケート（結婚式場・店頭・従業員）
 常設のアンケートをアプリケーション化して、顧客のアンケート入力媒体を紙からiPadに変更。顧客は手書きの煩わしさから解放され、社内では転記・集計の処理を省いています。

 報告業務（デイサービス介護）
 従来FAXまたはメール添付ファイルで行っていたサービス現場で働く従業員の報告業務をアプリケーション化。報告を取りまとめる社内での転記・集計の処理を省き、さらに情報のリアルタイム共有を実現しています。

 依頼・要望受付（サイボウズ社内） 総務部門～開発部門まで、日々発生する依頼事項をアプリケーションで管理。依頼の発生から完了までのプロセスを辿りながら利用しています。
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アプリ作成支援サービス

①電話
ヒアリング

お申込

②テンプレート
カスタマイズ③確認

納品

電話でご要望をお伝えいただくだけで、さらにファストに利用開始できます。

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価格

１ユーザー月額 880円••••

初期費用は不要
アプリケーションは作り放題
50ユーザーで 年間528,000円
途中で解約可能Copyright©2012 Cybozu.

ご参考：価格比較（当社調べ）

kintone

S社サービスF

基本機能

アプリケーション数
テーブル数

無制限
無制限

10200

月額

基本料金

¥880/人¥6,000/人

クライアント証明書¥250/人外部サービスと組合せる必要あり

1GB

20MB

¥1,000¥300,000

ディスク

無料で使えるデータ領域（1ユーザー当たり）
追加容量（10GB当たり月額料金）

Copyright©2012 Cybozu.

これから起きること (1)• 半端なIT知識の価値がなくなる– ハードやOSやプログラミングの知識は不要– 「業務知識」が大切になる• システム構築の単価が下落する– 数千万円が数十万円に– 工数計算が月・日から時間に• 売り切りモデルからサービス型に– 当面は苦しいが、積み上げると収益は安定

スマイルカーブ収益性
研究・部品組立・製造技術に寄るか事業プロセスサービス

顧客に寄るかこれから起きること (2)• 市場のすそ野が拡大する– 普段、PC を使わない利用者向けのシステム市場が拡大する– 今まで価格が折り合わなかった案件でも採算が取れるようになる– 企業間で使うシステムが増える• SI事業者の順位入れ替え– 大手より中小SIが有利に– ITの知識を持たない新たなSIの誕生– 地方から全国を相手にするSIが登場

これから起きること (3)• 少子高齢化– 働き手を増やさざるを得ない– 女性・高齢者の活躍の場を作る• ITが生み出す雇用機会– 在宅勤務– ノマドワーク– BCP– セキュリティ• 認証や端末管理の複雑化

日本企業のためのクラウドをつくるPrivate
Cloud

Protected
Cloud

社内で管理
＝コストが高い

PublicCloud

公衆の場に置く＝リスクが高い

第三の選択肢システム構造(お客様専用サブドメイン).cybozu.com

お客様ごとにドメインを分離

サイボウズ
OfficeGaroonkintoneetc.

cybozu.com 共通のユーザー/組織管理
認証管理（セキュアアクセスなど）

お客様専用領域に、アプリを設置

ユーザー情報やセキュリティを一元的に管理ドメインの管理者

タブレット

KUNAI

モバイルPC強固な２ファクター認証
持っている

知っている

常時 SSL

社外から使う端末にクライアント証明書をインストールしておく。

IP制限+ PKI認証

サブドメイン名+ ID + パスワード

管理者には負担がかからず、かつ利用者の利便性は下がらない。

「自社で持つより安心」を実現
SLO(サービスレベル目標) 稼働率99.9%を目標に運用
ISMS 2011年11月に認定取得
データセンター所在地 日本国内

データセンター監視体制 365日・24時間有人監視を実施
バックアップ 毎日無停止でバックアップを作成
データの消去解約の翌日から30日後にバックアップを含む全データを完全消去

冗長化

全てのサーバー、ネットワーク、ストレージ、データについて冗長化を実施

データ暗号化 伝送データについては全て暗号化
脆弱性対応 第三者機関による脆弱性試験を定期的に実施

クラウド基盤から開発・運用
アプリケーション“CyDE-C”（クラウドサービス専用ミドルウェア）“Forest”（自社クラウド用 IaaS）
チームコラボレーションに最適なクラウド環境を目指し、IaaS からアプリケーションまで、サイボウズが設計・開発・運用。

クラウドへの移行が本格化

サイボウズ Office 向け
移行ツールを公開済み

サイボウズの既存ユーザー（400万人）を含む合計1,000万人以上がクラウドへ移行すると予想。

国際化と海外展開
個人設定

kintone のフィールド名cybozu.com で再度アメリカ市場にチャレンジしたいご紹介制度を準備中

専門的な IT の知識がなくても、cybozu.com を紹介し、収益を上げられる制度。

ご導入企業様 500社突破（敬称略）
株式会社電通株式会社リクルート
株式会社RAID
株式会社アンダンテ
株式会社エクスト
有限会社遠藤会計センター
有限会社扇屋商事
株式会社オクトライズ
株式会社海南鉄工所
株式会社神津製作所
有限会社ケイ・サウンド
ケイシス株式会社
有限会社ケイテック
小林雄気税理士事務所
株式会社西日本総合保険
寝屋川法律事務所
株式会社ベアハグ

株式会社サントリーショッピングクラブ
株式会社ジンコーポレーション
株式会社ワーク・ライフバランス
有限会社ダイコーコーポレーション
株式会社高垣工務店
株式会社高田魚市場
株式会社チタコーポレーション
株式会社土屋ホームトピア
エクスジェン・ネットワークス株式会社
株式会社アペックス・リアルティ
株式会社ティーズ
株式会社テクノクリエイティブ
株式会社テンポスバスターズ北陸
有限会社トマトフードサービス
株式会社トリガー
なまあず本舗ブロードバンドテクノロジーズ株式会社

戦略転換点• 戦略転換点は、企業がステップアップするチャンスであるかも知れないし、終焉に向けての第一歩ということもありうる。
• パラノイア（病的なまでの心配症）だ
けが生き残る。

大きな変化の時代が来ました。
サイボウズは変化の先頭に立っています。
最先端のクラウド環境を開発・提供し、次の成長に向けてまい進してまいります。