株式会社アイネット
2020 年 3 月期第 2 四半期決算説明会
2019 年 11 月 14 日

イベント概要[企業名]

株式会社アイネット[イベント種類]

決算説明会[イベント名]2020 年 3 月期第 2 四半期決算説明会[決算期]

2019 年度[日程]

2019 年 11 月 14 日

[ページ数]

44[時間]

13:29 – 14:20

第 2 四半期（合計：51 分、登壇：39 分、質疑応答：12 分）[開催場所]

103-0025

東京都中央区日本橋茅場町 1 丁目 5−8

東京証券会館

9F

第 1・2 会議室

[会場面積][出席人数]

45 名

[登壇者]

4名
代表取締役兼社⻑執⾏役員

坂井

満（以下、坂井）代表取締役兼専務執⾏役員

鰐渕

浩（以下、鰐渕）取締役兼常務執⾏役員

内田直克（以下、内田）執⾏役員

伊藤美樹雄 （以下、伊藤）

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登壇

司会：お待たせいたしました。時間となりましたので、ただいまより株式会社アイネット様の2020 年 3 月期第 2 四半期の決算説明会を開催いたします。はじめに会社からお迎えしている 4 名様、ご紹介申し上げます。まず代表取締役兼社⻑執⾏役員の坂井満様。
坂井：はい、坂井です。よろしくお願いします。
司会：はい、ありがとうございます。代表取締役兼専務執⾏役員の鰐渕浩様。
鰐渕：鰐渕です。よろしくお願いいたします。
司会：はい、取締役兼常務執⾏役員の内田直克様。
内田：内田です、よろしくお願いいたします。
司会：はい、執⾏役員の伊藤美樹雄様。
伊藤：どうぞよろしくお願いいたします。
司会：はい、どうもありがとうございます。本日ご説明のほうは坂井様からいただきます。最後、質疑応答の時間を設けていただきます。
それから予め申し上げておきますけれども、本日の決算説明会は質疑応答部分も含めて全文を書き起こしする対象になっております。したがいまして、質問の際、会社名、氏名を名乗られた場合は、そのまま公開されますので、もし匿名を希望される方は、名前を名乗らないようにしてください。
はい、それでは早速ご説明、よろしくお願いします。
坂井：皆さん、本日はお忙しいところ、貴重なお時間賜りまして、誠にありがとうございます。社
⻑の坂井でございます。本日はぜひぜひよろしくお願いいたします。それでは早速私から、お⼿元の資料に基づきまして、ご説明をさせていただきたいと思います。
これが本日のご説明内容でございます。まずはじめに会社概要、次に 2020 年 3 月期第 2 四半期の業績概要、そして中期経営計画、およびその取り組み状況について、また最後に 3 月期の通期業績予想の順番でご説明をさせていただきたいと思います。

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まずはじめに会社概要についてご説明することで、当社へのご理解を深めていただきたいと思います。設立は 1971 年、今期は 49 期を迎えております。資本金は 32 億 300 万円、本社は横浜のみなとみらいにございます。社員数は 1,659 名、単独で 942 名となっております。

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アイネットグループの構成概要です。昨年の 10 月より、新たにソフトウェアコントロール社が加わっております。

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4こちらは店頭公開から現在までの沿革を、売上、グラフにしたものでございます。お時間がある時にご覧いただければと思います。
次に、事業内容をサービス区分別にご説明したいと思います。当社のサービス区分は、情報処理サービス、システム開発サービス、そしてシステム機器販売の三つがございます。このうち売上の大半を占める情報処理サービス、およびシステム開発サービスについてご紹介いたしたいと思います。

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7 ページと 8 ページは、情報処理サービスについて説明しています。情報処理サービス、まず一番上の最上段の SS ビジネスからご説明いたします。ガソリンスタンドでは、主に現金、クレジット
カード、掛売りなどの決済⼿段があります。当社では、このうちクレジットカードと売掛決済サービスを提供しております。
まずクレジットカードですが、このカード決済を当社データセンターで集中処理しています。また
売掛データは、ガソリンスタンドに代⾏して計算を⾏い、月末には請求書の発⾏、発送、こういうことを⾏っておりまして、現在全国に 3 万カ所の SS がございますが、1 万以上、3 分の 1 の SSが当社のお客様でございまして、今シェアではナンバーワンになっています。
次に真ん中ほど、中段の帳票印刷、封入封緘、これは今ご説明したガソリンスタンドの請求書の印
刷、発送のほかに、クレジットカードの利用明細や納税通知書、選挙のはがきなど、皆様の生活に密着した書類、こういうものの作成に携わっています。
昨今、給与明細や利用明細など、ウェブ化の流れが非常に進んでいますけれども、ダイレクトメー
ルは紙のほうが印象に残りやすい、また効果があるということもあって、まだまだニーズの高いサ
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ービスでございます。またほかにもコールセンターやデータの入力、カードの受付など、BPO 業
務も取り扱っております。

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7次のページは、データセンターとクラウドサービスでございます。データセンターサービスとクラウドサービスは、当社が現在最も注力しているビジネスでございます。当社はいち早くこのビジネスに業界内でも注力してまいりました。左の日本地図をご覧ください。当社は 4 棟の自社データセ
ンターを横浜に保有しています。写真がその横浜のセンターです。それ以外にも北海道、⻑野、大阪の提携データセンター会社を加えて、相互のバックアップなどを⾏い、災害対策にも備えています。また右側は、当社のデータセンターを利用したクラウドサービスの一部です。様々なサービスが提供されていることをお分かりいただけると思います。

当社のデータセンター事業者としてのポジションを表す資料でございます。このスライドはお⼿元の資料にはございませんので前方をご覧ください。インプレスが発⾏する、クラウド&データセン
ター完全ガイドでは、データセンターの総床面積ランキングにおいて、当社アイネットは 20 番目に、右下ですけど、20 番目に記載されています。

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8多くのデータセンター事業者が通信キャリアであったり、データセンターのファシリティの専業者である中、当社のような独立系の Sier、かつデータセンター事業に取り組む企業として数えると、2 番目に入ります。そういう意味でのトップクラスだと思っています。データセンターとシステム開発の両方に強い、数少ない企業であることがご理解いただけると思います。

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次にシステム開発サービスでございます。流通、それから金融、製造、建築、医療など、⻑年培った信頼関係によって、多くのお客様のシステムの設計、構築を幅広い分野で⾏っています。特徴のあるところでは、宇宙開発分野にも、1977 年の気象衛星のひまわりですね、これより関与しており、人工衛星の開発や国際宇宙ステーションの運用などを⾏っています。

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10次に、当社のビジネスモデルについて説明いたします。これが当社のビジネスモデルの概念図です。
画面の中心にあるのがクラウドデータセンター、ここを軸として、多種多様なお客様のビジネスに合わせて、様々なサービスを連携して、ストックビジネス、今流⾏りのサブスクリプションモデル
ですね、こういうビジネスに展開していっています。
多様な業種、業態のお客様へのサービスを展開しているということは、経営の安定にもつながってまいります。つまりお客様や業界の浮き沈みに大きく影響することなく、安定的に成⻑することができるということです。
一つのサービス提供だけではなく、いろいろなサービスを提供していくことで、お客様が便利になります。当社から見ても、当然売上高や利益が増加しますし、他社からの参入障壁にもなると考えています。幅広い業種、業態のお客様のビジネスにおいて、IT に関わる様々なサービスをワンストップで提供していく、そこをわれわれの強みとしています。
システム開発だけではなく、データセンターの専業でもなく、システムの構築から運用、さらには様々なクラウドサービスを提供できること。また請求書や各種帳票類の印刷、封入封緘や発送などサポート
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も⾏っていて、IT に関わる上流から下流まですべての工程を、かつセキュリティレベルの高いサービスを提供することで、他社との差別化を図っています。

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12次は、2020 年の 3 月期の上半期の業績概要についてご説明したいと思います。まず損益計算書です。今年度上半期と前年度の上半期、この 2 期を比較した表になります。数字はご覧のとおり、売上高で 153 億 6,000 万円、前年同期比 18.5%増、営業利益は 12 億 5,700 万円、前期比で 24.8%増、経常利益 12 億 5,000 万円、同 24.7%増、親会社株主に帰属する当期純利益は 8 億 2,700 万円、前年同期比で 23.3%増となりました。おかげ様で、前年を大幅に上回る伸⻑率、増収増益となり、売上、利益とともに、過去最高を更新いたしました。

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13この表は期初に発表いたしました、通期予測に対する上半期の進捗状況です。表の一番右側になりますが、おかげ様で売上高、営業利益、経常利益、当期純利益、いずれも 50%を超える進捗率となっており、非常に順調に推移していっています。なお先日発表した業績予想の修正については、
また後ほどご説明したいと思います。

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14こちらの表はサービス区分別の売上高と営業利益です。情報処理サービスは、売上高で 53 億
9,600 万円、7.8%増、営業利益 5 億 4,900 万円で 14.4%増となりました。前年度に獲得いたしました大型案件をはじめ、既存のお客様のデータセンター利用が順調に増加するなど、利益率が高いデータセンターサービスや、クラウドサービスが順調に推移したことによって、増収増益となりました。
次にシステム開発サービスでは、売上高 92 億 6,400 万円、24%増、営業利益 6 億 7,700 万円、
35.9%増となりました。石油業務系のお客様や、流通サービス業務系などのシステム構築が好調に推移したことに加えて、先ほどお話した昨年 10 月のソフトウェアコントロール社の子会社化も寄与して、増収増益となりました。システム機器販売については、別途お時間のある時にご覧いただ
ければと思います。

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15これはご参考として、当社が特に注力しているサービスについて、売上高の年間推移をご紹介させていただいています。上のグラフは、情報処理サービスのうち、ここ数年当社が最も注力してきた
データセンター・クラウドサービスの売上高の推移です。約 10 年間でマーケットの成⻑とともに、4 倍以上の売上高のビジネスに成⻑してまいりました。引き続き成⻑ドライバーとして注力していく予定でございます。
下のグラフは、システム開発サービスの全体の売上高の推移です。業務の効率化、人⼿不足への対応をはじめとした企業の競争力強化のために、ソフトウェア投資需要は安定して高く、順調に売上高を推移させることができてきていると思っています。このトレンドは今後も続くものと考えてい
ます。

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次は貸借対照表です。流動資産残高は 100 億 100 万円となり、前期末で 400 万円増加いたしました。固定資産残高は 193 億 600 万円となり、前期末比で 7 億 8,800 万円増加しました。これは主に有形固定資産の増 7 億 5,800 万円があったことによります。
流動負債残高は 80 億 200 万円となり、前期末比で 6,800 万円増加いたしました。固定負債残高は64 億 5,100 万円となって、前期末比で 2 億 2,600 万円増加いたしました。負債の増加につきましては、主にデータセンター設備増強に伴う有利子負債の増 7 億 3,300 万、固定資産取得等に伴う未払金の減 4 億 8,700 万円等があったものによります。

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次にキャッシュフロー計算書です。営業活動の結果得られた資金は 14 億 7,100 万円となりました。
これは主に利益、および減価償却やのれん償却による内部留保で 20 億 9,600 万円が増加したことと、売上債権の増加 2 億 800 万円、および法人税等の支払い 4 億 2,300 万円が減少したことによるものです。
投資活動の結果使用した資金は 21 億 2,300 万円となりました。これは主に固定資産取得による支出 20 億 3,900 万円があったことによります。
財務活動の結果得られた資金は 2 億 6,200 万円となりました。これは主に有利子負債の増加 7 億
3,300 万円、リース債務の返済 1 億 5,300 万円、配当金の支払い 3 億 1,800 万円等があったことによるものです。
以上の結果、現金および現金同等物の期末残高は、前連結会計年度と比較いたしまして、6 億
1,300 万円減少して、29 億 900 万円となりました。
ここからは、今年度初めて発表いたしました、中期経営計画についてご説明をさせていただきたいと思います。
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この図は中期経営計画の位置づけを表したものです。中期経営計画は 19 年、今年度から 2021 年度までの 3 カ年の計画としています。当社は中期経営計画目標として、事業規模の拡大、および企
業価値の向上を掲げて、売上規模としては、3 年後に 332 億、そして 6 年後の 2024 年には 500 億円を目標として活動しています。
なお中期経営計画では、事業戦略計画、投資戦略計画、ESG 取組計画、そして業績計画を策定しています。中期経営計画を着実に実⾏していくために、経営方針に基づき、徹底して推し進めていく所存でございます。これから経営戦略、および全社重点施策からご説明をしたいと思います。

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19これは私が社⻑に就任して以来掲げている、当社グループのさらなる成⻑に向けての事業推進のベースとなる考え方です。この内容を経営戦略として位置づけています。
当社グループはこれまでも、自社の強みを生かした独自のビジネスモデルを推進してまいりました。
その結果、安定した成⻑を続けてまいりましたけれども、この追い風の環境の中で、これからも当社グループの重要なテーマは、事業規模のさらなる拡大と成⻑スピードの加速と考えています。
創業 49 年、これまでのビジネスの積み重ねによって、今当社のお客様は 4,300 社以上にのぼります。それぞれのお客様に対して、しっかりとした絆を作って、それをより強固にすることによって、
アイネットをさらに信頼していただくという、いわゆる守りと、そのお客様の他の事業領域や新しいお客様を開拓していく、また新しいサービスを作っていくというような、攻め。この二つをバラ
ンス良く進めていきたいと思います。
また社員に対しては、いろいろなことを判断する時に、常にお客様第一であれという考え方を徹底することによって、また提案に当たりましては、お客様の期待値を超える提案を⾏って、さすがア
イネットと言われるような⾏動をすることを徹底してまいります。
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そして時代の変化に合わせて、かつ、マーケットやお客様のニーズに応えるためにも、新商品や新サービスの開発も積極的に進めていく所存です。
これらの三つを⾏っていくためにも、社員が技術的にも、そして人間的にも成⻑していくことが最も重要です。会社として、今まで以上に優秀な人材の確保をはじめ、人材育成、キャリア形成への取り組みと人材への投資をしてまいります。

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21さて、それでは具体的に進めている全社重点施策についてご説明したいと思います。一つ目は、パートナー戦略とチャネル戦略です。われわれの業界の変化は非常に激しくて、環境もどんどん変わっていく中で、当社 1 社でビジネスすべてをやっていくことはなかなか難しい時代になってきていますので、そのためにシステム開発においては、信頼のできる強みを持ったパートナーさんたちと関係強化を図り、連携を進めています。
また自社でクラウドサービスを⾏っている、例えばネオジャパンさんのグループウェアとか、ビジ
ネスチャット、これを当社のデータセンター、クラウドの基盤の上で動かして、当社の営業もそのサービスを販売するというような、クラウドサービスパートナーさんとの連携も増えてきています。
このようなサービスや商品を、自ら販売していくことはもちろんなんですけど、販売パートナーさんや OEM パートナーさんも増やします。カスタマーベースをたくさんお持ちの東芝さんや日立さんのようなメーカー系グループの方々や、ゼロックスさんやリコーさんのように、営業力の豊富な方々と販売提携によって、販路をますます増やしていきたいと思っています。

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22二つ目です。当社は今までもお客様の事業を支えるために、IT 基盤として、先進的なクラウド環境を提供してまいったわけですが、そのプラットフォーマ―としての強みを生かして、当社のクラウド基盤の上に、各専門分野に強い他社企業のアプリケーションを載せて、クラウドのサービスということで提供していく施策です。
今までパッケージビジネスはそれぞれの企業で進めていたものを、オンプレミス型から、クラウド型に変えていくという仕立てで、サービスして提供していく作戦ですね。
例えば、建設業とか設計向け分野に強みのありますアクティオさんとか、ペーパレスジャパンさんの BIM・CIM、Building Information Modeling といって、こういうシステムは非常に高いシステ
ムなんですけど。これをサービス化することによって、お客様、広くお客様に提供するようになったり、ユニリタさんの自動運転パッケージをサービス化して、少ない投資でも利用できるサービス
環境を提供したいと。各分野で特化したアライアンス先とともに、サービスをどんどん増やしていこうということをこれからも進めてまいります。

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23三つ目は、当社の強みとして継続的な取り組みではありますけれども、様々なサービスを連携して、
ワンストップでお客様の対応をします、ということをさらに進めてまいります。
お客様がシステム化を考える時に、その企画の段階からご相談に応じて、システム開発やお客様での運用、もしくは当社データセンターでの運用、クラウドに適する業務は切り出して別運用するとか、プリント業務のあるものは、その封入封緘作業まで。ご要望があれば、データを一度もデータセンターの外に出さずに処理することも可能です。非常にセキュリティを守るという意味でも、大変重要なことだと思っています。
このようにお客様の業種、業態に関係なく、間口の広い営業活動を⾏ってまいります。これにより、社内の部門間のクロスセルをさらに活性化してまいりたいと思っています。クロスセルは当社の約130 人の営業部隊がお客様のことを常に考え、最適なサービスを提供していくということでござい
ます。

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最後に業績計画をご説明します。ここでは 3 年間の中期業績計画を時系列にグラフにしております。
棒グラフは、サービス区分別の売上高を色分けして表しております。折れ線グラフは営業利益です。
また画面下の全体の売上高と営業利益、および ROE を画面下に記載しております。
マーケットは追い風であり、その結果、情報処理サービス、ならびにシステム開発サービスは順調に売上を伸ばしていく予定です。今後も当社のビジネスモデルであるデータセンターを軸に、ストックビジネスへ展開するという戦略のとおり、データセンターやクラウドサービスなどを中心にストックビジネスを増やし、安定的な経営ができるように進めてまいりたいと思っています。
ROE につきましては、昨年度は 10.9%であり、順調に推移してきております。今後も引き続き
ROE 向上を重要な経営指標として、収益力の向上に一層注力してまいるとともに、株主様への還元を⾏ってまいりたいと思っています。以上が中期経営計画のご説明です。

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25それでは次のページをご覧ください。中期経営計画の中の事業戦略計画について、これからご説明をしたいと思います。
これは当社がドローンの実証実験のための飛⾏場をおく君津市さんと協力会社の D アカデミーとともに、ドローンによる橋梁点検の実証実験を⾏っていくことです。この記者会見をいたしまして、真ん中におられるのが、千葉で唯一の⼥性市⻑の君津の市⻑さんです。
千葉は海もありますし、潮風が強いので、橋って案外錆びちゃうこともあって、しっかり点検しな
きゃいけないと。こういう点検は専用の点検車に乗って、橋の横へ⾏ったり、橋の下に⾏ったり、道路を閉鎖したりして橋梁の点検をやっていたんですね、目視によって。これをドローンによって橋梁点検をすることによって、点検費用の縮減や交通規制の緩和、こういうことを期待されていますので、これを実証実験として進めています。
当社はドローンに関する技術的な助言やドローンの撮影映像、データの保管をするとともに、実用的なデータの活用方式に検討を⾏って、その効果を今後検証していくということで進めています。

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君津市様とは防災協定も結んでありまして、先般も台風で非常に被害があって、翌々日にはドロー
ンで上から撮りましたけど、ほとんどブルーシートがかかっているような状態ですね。実際は停電
なんかもありましたので、すぐにドローン飛ばしてうんぬんという話にはなりませんでしたけど、通常時を撮ることによって、何か問題があった時には、平常の時の映像と比べるんですよね。
ですから、トラブルがあってから撮るのではなくて、平常の時に映像を撮っておきます。ということをやることによって、じゃあそれ撮ったからもったいないから、観光用に使おうよということで。

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君津さんも観光で使ってますけども、横浜市さん、これは観光プロモーション映像ですけども、こういう使い方もできます。
ドローンビジネス、この映像は、トライポッドワークスさんというアライアンス会社と一緒に、横浜の魅力あふれる施設を撮影して、観光情報の発信を促進するための映像を請け負いました。当映像は、先般横浜で決勝が⾏われました、ラグビーワールドカップの観戦に訪れた外国人の方にも活用されましたし、来年予定されるオリンピック・パラリンピックでも利用が非常に期待されています。
ドローンを活用した取り組みは今後ますます増えていくと思いますが、大量データを処理するためのクラウドデータセンターを基盤としたドローンの IoT プラットフォームを当社としては保有していますので、このような取り組みで得た技術や実績をもとに、自治体さん、各企業さんや各種団体さんからの映像ソリューションを受注してまいりたいと思っています。

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撮影した 4K 映像やフライトデータ、これはわれわれのデータセンターに保管・蓄積し、GPU を搭載した非常に速いコンピュータで、仮想デスクトップ等で処理ができて、分析等、いろいろにつな
げてまいりたいという所存でございます。

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ドローンに次いで、次は東京大学の橋田先生の研究室と共同研究開発を締結いたしました。個人情報の管理と AI/データ分析において、安全で便利な PLR 技術を活用した実証実験を⾏うことを目的に契約を締結しましたけども。PLR とは、Personal Life Repository と言いまして、個人の生活記録でありますデータを本人のみが運用管理をして、自分だけの領域に取っておくんですね。必要に応じて、本人の同意のもとにデータを他者と共有して、利活用する仕組みです。
第三者がデータを管理する従来のデータ管理の仕組みに比べて、はるかに安全で、お安く、仕組みを構築、運用することができます。例えば健康診断や日々の受診データ、これを自分だけで管理を⾏って、必要に応じて、セカンドオピニオン先の病院に提供したり、乳癌検診のデータを乳癌要因分析のために研究機関に提供したり、様々な社会的意義の高い利用の仕方が想定されます。
これは乳癌の⼿術を受けられた方が、その後の日常の⾏動と乳癌の再発の関係とかを、個人情報を秘匿して、どのような関係があるかを AI を使って、こういう⾏動がいいんですよとか、こういう食べ物がいいんですよというのをこれから分析していこうと。それで世の中のために役立てようという企画でございます。

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ヘルスケア以外の場面でも、高校など学校での成績データを、学校だけはなくて生徒が管理することによって、大学や専門学校、企業への就職などのために、本人が自由に使えるような仕組みを、実証実験でもうすでに一部のところでは始まっています。
共同研究開発においては、当社の役割としましては、当社が⻑年培ってきたシステム開発技術を生かして、先ほどの PLR を活用するための利便性の高いアプリケーションの開発、それから PLR で得られたデータを利活用したボディケア分析、これらを当社のデータセンター・クラウドサービスを利用して⾏っていきたいと考えています。

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31次に、宇宙事業についての新たな取り組みをご紹介いたします。先ほど申したとおり、1977 年の気象衛星のひまわりから、2010 年に帰還しました小惑星探査機はやぶさなど、現在に至るまで、様々な衛星の設計とか、検査とか、運用とか、そういうビジネスに携わってまいりました。
これまでの日本の衛星は、JAXA さんのような国主導の開発がほとんどだったんですが、昨今では、アメリカなどの海外の影響や、国の宇宙ビジネスを推進する計画の後押しもあって、国内でも宇宙産業に進出する⺠間のスタートアップ企業が続々と誕生してきています。
当社は 40 年以上にわたって宇宙開発事業に携わる数少ないシステム開発プレイヤーでありまして、と同時に、データセンター事業者としての立場で、⺠間のスタートアップ企業との連携の機会を非
常に多くいただいています。
この上半期では、2 社のスタートアップ企業と連携を開始したほかに、縁がありまして、日本初の宇宙ベンチャー特化ファンドに出資を⾏いました。当社の宇宙事業への取り組みは、先月の 24 日の日経新聞にも大きく掲載されました。

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今回連携を開始した 2 社のスタートアップ企業について、少しご紹介をしたいと思います。日本人初の有人宇宙飛⾏を目指してスペースプレーンの事業を進めるという SPACE WALKER さんです。
スペースプレーンとは、同じ有人でありながら、スペースシャトルとは違い、飛⾏機のように単独
で宇宙飛⾏をしてきて、地球に戻ってくると。ご覧のページのこのような機体のことであります。
当社は SPACE WALKER さんが、誰もが飛⾏機に乗れるように、気軽に宇宙に旅できるような、
そういうスペースプレーンの開発を技術面、運用面はもちろんなんですけど、データセンター事業者としての立場で、セキュリティマネジメントの体制からサポートを⾏ってまいります。

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もう一つは、東京工業大学発のスタートアップであります衛星用コンポーネントビジネス、またAI 衛星データビジネスを進める天の技さんとの連携です。天の技さんは、人工衛星に共通で搭載される部品、コンポーネントの一つである、画面の右側にあるようなスタートラッカーという装置の提供を進めています。
このスタートラッカーというのは、衛星が上に上がると、どっちが地球かとか、どっち向いてるのかというのを決めるのに、恒星を使って、要するに星の位置を見てこっちと決める、位置決めをす
る機能なんですけど、これをスタートラッカーと言います。
従来の外国製のスタートラッカーの半分以下の価格で、開発期間も非常に短くすることを実現することによって、これから日本でも小型衛星の打ち上げが非常に多くなっていくのが確実視されていますので、国内のみならず、国際的にも重要視される衛星用のコンポーネントの提供ベンダーとなっていくはずでございます。こういう会社です。
また天の技さんは、エッジコンピューティングの衛星の応用にも必要なデータのみを、これ全部宇宙から送ってくるとデータが非常に多いので、衛星でデータをスクリーニングして、必要なデータサポート
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のみを地球に送信するという、エッジコンピューティング。これ欲しい宇宙データを迅速に低コストで入⼿できますので、そういう仕組みも作ることも目指していらっしゃいます。
当社は、衛星用コンポーネントや人工衛星の共同開発はもちろん、データセンターを利用した恒星センササービス、衛星データの AI 解析、こういうようなサービスも共同で進めてまいりたいと思っています。

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35今までお話してきたとおり、ドローンや AI、宇宙開発、一瞬関係なさそうに見えるかもしれませんけど、こういう新しい取り組みについては、この図のように、どのサービスも膨大なデータが生まれてきているんですね。このデータを当社のデータセンターに集めることによって、ビッグデー
タとして蓄積して、解析、分析して、提供していくと。利活用していくと。こういうビジネス、これはまさに、以前から当社グループが推し進めている様々なサービスを、お客様のビジネスに合わせて連携し、データセンターに統合して、安全に運用すると。こういうビジネスモデルそのものであります。
これからも IoT、AI、フィンテックなど、今後さらに発展する分野に積極的に取り組んで、データセンターやクラウドサービスを展開していくことで、着実に収益を積み上げていこうということで考えています。

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36次に、投資戦略計画の取り組みについてご説明したいと思います。人材への投資は、中⻑期目標として掲げている事業規模の拡大、企業価値の向上の実現をするために、最も重要な投資であると考えて、今まで以上に強化を進めてきています。
新入社員の採用状況は、これ単独ですが、今期は、今年入ったのは 48 名、来年の 4 月に入ってく
るのは、入社 70 名を予定しています。引き続き、当社の成⻑を担う宝となる新入社員の採用活動を積極的に進めていく所存です。
中途採用については、AI やビッグデータなどの、新しい技術に対応していくための技術を保有している、高度 IT 人材や、注力ビジネスであります宇宙開発分野、これの即戦力人材を積極的に獲得してまいります。
また社員の人材育成にも力を入れています。以前から進めていますけれども、当社の場合、6 カ月間の新入社員研修をはじめとした研修がございますし、若⼿向けの研修に加えて、部⻑課⻑クラス、
それから経営マネジメントを学んで、自社を成⻑させるための施策を考える、将来の経営層を育成するための経営塾というものも、今回新たに開始いたしました。
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37もう一つご紹介したいと思います。今月 11 月 1 日に、今後の海外拠点の第一歩として、シンガポールに駐在員事務所を開設いたしました。海外事業戦略の一環として、IT 関係関連マーケットの成⻑著しい東南アジアの中心地シンガポールにおいて、当社が注力するデータセンターやクラウドサービス、⻑年培ってきたガソリンスタンド向けの受託計算やシステム開発、このような得意分野
をベースに、IoT や AI、データ分析などの先端技術によるサービス展開を目指して、今後の海外進出形態をここから検討してまいりたいと思います。1 年以内には、駐在員事務所から事業拠点へとステップアップする予定でございます。

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38最後に、ESG 取り組みについてご説明したいと思います。今期はガバナンスの強化にも取り組みました。様々な社会問題や IT の進化を背景に、企業を取り巻く変化のスピードは非常に加速してきております。このような状況に迅速に対応していくために、攻めの経営体制の構築を目的としま
して、ガバナンスの強化を図りました。
具体的には、委任型の執⾏役員制度を導入いたしました。取締役の人数の適正化による意思決定の迅速化、監督機能の強化、執⾏責任の明確化を図りました。また役員を対象とした譲渡制限付の株式報酬制度を導入して、当社の企業価値と持続的な向上を目指すとともに、株主の皆さんとの一層の価値共有の推進を図りました。

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39当社では創業以来、⾏動指針の一つとして、感謝、継続、健康を掲げてまいりました。経営方針である、持続的成⻑を可能にするエクセレントカンパニーへ、を実現するために、社員の心⾝の健康
こそが持続的な企業価値の向上の源泉であると考えています。社員全員が健康な会社を目指し、健康経営を推進してまいります。
そして今まで以上に健康経営を推進することを目的として、新たに推進体制を明確にいたしました。
社⻑である私自⾝が健康経営の最高経営責任者、CHO を務め、人事部、健康支援室、産業医さんなどの各組織が連携し合って、健康推進に関わる様々な施策を検討、実施してまいります。

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次に通期の業績予想についてご説明いたします。企業の IT 投資需要が増加基調の中、当社グルー
プの重要テーマは、事業規模の拡大と成⻑スピードの加速ということで考えて、トップラインの向上を強力に推し進めています。
その結果、情報処理サービス、システム開発サービスの受注が順調に推移して、売上高、利益とともに、過去最高を更新を予定した、期初に開示した通期業績予想をさらに上回る見通しとなりましたことから、今回業績予想を修正いたしました。各数値については、前方スライドおよびお⼿元の資料をご覧ください。そしてこの機会を好機と捉え、今回修正発表いたしました業績予想値をさらに上回るように、好業績となるよう積極的に事業推進を進めてまいりたいと思います。

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4141 ページは、修正後の新しい業績予想を前年度の実績と比較したものです。ご覧のとおり、各段階ですべて前期をさらに上回り、増収増益、売上、利益、過去最高の計画でございます。

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4242 ページは、修正後の新しい業績予想をサービス区分別に表しております。これは後ほどご覧になっていただければと思います。

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4343 ページ、配当政策でございます。配当計画については、期初に開示した予定と変更ございません。継続して株主還元に注力していく方針であります。すでに 10 月末の取締役会で中間期 21 円
50 銭の配当を⾏うことを決議しております。期末期につきましても、21 円 50 銭、年間 43 円を予定しています。なおこれで 8 年連続の増配となります。
最後になりましたが、グループ一丸となって力を合わせ、本日ご説明いたしました数値を達成し、皆様をはじめとしたステークホルダーの皆様からより強いご信頼をいただけるよう、努力を重ねてまいります。より一層のご支援を賜りますようお願い申し上げます。私からのご説明は以上でございます。皆様本当にありがとうございました。
司会：はい、どうもありがとうございました。

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質疑応答

司会：それでは質疑応答の時間になります。いかがでしょう、ご質問のほうは。ございませんでしょうか。はい、お願いします。
質問者：丁寧な説明ありがとうございました。質問が 3 点ほどあるんですが、よろしくお願いします。1 点目は上期の業績のところです。スライドの 12 ページで、売上、営業利益が非常に堅調で喜ばしいんですが、粗利だけ見ると、0.6 ポイントほどちょっと悪くなっているようです。ここの要因をちょっと掘り下げて教えていただければと思います。
合わせて、通期で見ると、また 23.8 に粗利が改善となってますが、このあたりの要因も、と言うのか、前提条件と言うんでしょうか、教えていただければと思います。
それから 2 点目なんですが、御社の業界で、先日 SCSK さんが、Minori ソリューションズさんの買収を発表しておりますが、このあたりの業界の再編と言うんでしょうか、そのあたりの御社のM&A に対する考え方というのか、これをちょっと坂井社⻑、何かお考えがあれば、お聞かせいただければと思います。
それから 3 点目なんですが、10 月に消費税が 10%に上がりましたけど、御社の受注環境と言うんですかね、それは 9 月末までと 10 月以降で、それほど変わりがないのか。もしくは多少何か変化が見えてきたのか、話せる範囲内で結構なんですが、お聞かせ願えればと思います。以上です。
鰐渕：では私、鰐渕のほうから今のご質問のお答えをさせていただきます。まず 1 番の粗利率の上期がちょっと若干低くて、下期ということなんですけど。大きく私ども、先ほど坂井の説明の中にもありましたとおり、われわれの中ではシステム開発、それから情報処理サービス、それからもう一つあるのが、システム機器類のいわゆる物販という部分があるんですけど。特に私どもの SS ビ
ジネスの中で、今回いろいろ環境の変化の中で POS という、この機械を私どもいろいろ付加価値販売をしているんですけど、ここの販売系は比較的利益率的に見ますとかなり低くなっているんですが。この部分が今期、政府の支援とか、いろんな業界の支援があって、今 POS の入れ替え時期にちょうど重なって、それがかなりわれわれの売上の中で、今回ウェートがちょっと高かったというのが実態です。
ただこれも期間限定のものですので、1 回入れ替えればということで、下期はこれがほぼほぼ従来どおりに集約されるということで。また粗利率としては、われわれの開発、それから情報処理サー

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ビスを主体とした中心に戻ってきますので、結果として、従来どおりの利益率に戻せると考えております。
消費税の対応でございますが、3 番目のご質問ですね。この 10 月に私ども、業界の中で開発および情報処理ともに案件を色々受注いたしまして、今のところ問題なく動いております。特に大きな問題も起きていません。円滑に処理、あるいはシステムが稼働しております。
坂井：ちょっと補足させていただきますと、消費税のピークが超えたから、その後はどうかという
ご質問だと思ったんですけども、われわれ 10 月以降も人が足りてない状態が続いていますので、その辺で落ち込むことはないと。マーケットについては、この下期も来年も、まだ人が足りない状態が続くだろうと考えています。
ですから、下期に落ちることはないかなと考えているのが一つと。それから先ほどご質問に M&Aの件がございましたけど、私が考えているのは、まず環境としては、われわれも今 49 期で、来年50 年ぐらいになりますけど、そういう会社が比較的多いんですね、この業界に。
サイズがそんなに大きくない会社というのは、いくつかが統合して少し大きくなったり、やる範囲、仕事の波に左右されないように、少しボリュームを増やすことを考えてらっしゃる企業があるので。
われわれとしては、業務提携から入って、シナジーが出る場合は、資本提携も考えられるかなと考えています。宇宙のビジネスなんかはまさにそういう感じだと思っています。
先ほどの中期計画を完遂するには、330 から 500 というのは、オーガニックに伸びても厳しいかなと思っていますので、そういう意味でのいろんな可能性には挑戦していきたいと考えています。ご質問の答えになってますでしょうか。
司会：はい、ありがとうございました。ほかにご質問はいかがでしょう。
ワキタ：私、伸和コンサルティング、ワキタと言います。関⻄で投資助言業をやっております。私、
ソフト開発会社の投資の基準として、やっぱり利益 10%欲しいと思ってるんだけども、御社の場
合、データセンターとか、いろいろ投資をせないかんさかいに、10%というわけにはいかんのかなと思うのと。そのわりに ROE が 11%、これ結構設備やりながら 11%というのはすごいなと思ってるんですけど、この辺について社⻑のお考えを聞きたいと。
坂井：ROE は頑張ってるつもりなので、引き続き頑張りたいというのと、ご質問のとおり、10%をとりあえずの目標にしています。ですから、いろんなセグメントがありますので、ここがいい時、ここが悪い時と、いろいろあるかもしれませんけど、トータルで 10%を目指すような、そういう経営にしてまいりたいと思ってます。まだちょっと時間かかるかもしれませんけど。
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ワキタ：データセンターの投資って、5G の関係でいろんな投資が必要と世間で言われているわけだけど、御社はこのデータセンター、一生懸命やってはるわけで、この 5G に対する御社の今後の設備というか、その辺はどう考えてはるのという。
坂井：データセンター自体は 5G と切れてるところと思っていまして、そこから外のネットワーク
をどうくみ上げていくかなんですね。5G って非常にデータ量が多いので、われわれのお客様として、そのデータが入ってくるということは、非常にビッグビジネスにつながると思ってますので。
入口のほうと言うんですか、現場から上がってくる仕組みをクラウドのサービスとして、5G を使ってつなげるような基盤の仕組みを作っていこうと、今いろんな挑戦をして、調査をしています。
ワキタ：そうですか。データセンター自体も、そういう 5G に対応するためにいろんな設備の更新が必要かなと思ってたんだけど、その辺はどんな感じなんですか。
坂井：ネットワークの入口のところはそういう設備が必要になりますが、まだそこまで今、具体的に進めているということはございません。ですからこれから。
ワキタ：これからという話ね。
坂井：はい、これからです。
ワキタ：わかりました。それからこれちょっと小さい問題だけど、ドローンの話があって、私、ドローンを使うことによって、マネタイズというか、売上につなげるところが難しいのかなと思ってるんだけど、御社の場合は現状どんな感じで、今後どうしようとされているんですか。
坂井：おっしゃるとおり、ドローン自体のビジネスで商売やろうというつもりはございませんで、ドローンは IoT のセンサーの一つだという位置づけだと思っています。ドローンについている 4K
カメラとか、今後 5K カメラとかなってきますけども、この映像データって非常に膨大なんですね。
宇宙の衛星データも非常に膨大なんです。AI のデータも膨大なんですね。
そういうものをわれわれの仕組みとして取り込むことによって、データセンタービジネスを拡大していこうということだと僕は考えていますので、データの入口がドローンだというイメージで、ただそれがなかなか商用にまだなってきていませんので、君津に、Dream Drone Flying Field というドローンの飛⾏場を作りました。
そこに企業の方に来ていただいて、使っていただいて、こんなことに使えるんだということをやるまでを仕掛けとしてできれば、その後ろ側にあるデータは当社に置いていただいて、分析してお返しするというビジネスにつながりますので、われわれの主戦場はこっち側だと思っています。

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ドローンのビジネス、ドローンも 1 台、もう 10 万円もしない、1 万円で買えるやつもありますよね。ですからああいうものとか、映像、プロモーションビデオを 1 本撮っても、100 万円とか、そんなものなんですよね。ですから 10%儲けさせてもらっても 10 万円ですから、そういうビジネス
よりも、後ろのデータセンターのビジネスをやっていくということで、注力してまいりたいと思います。
ワキタ：今後台風とかいろんな災害も増えるし、防災関係で、ご説明もあったけど、その辺で利用価値ってものすごい多いから、⾏政サイドの仕事は増えてくるのかなと思っているんだけども、そういうことは御社と直接関係あるんですか。
坂井：おっしゃるとおりだと思います。あります。
ワキタ：わかりました。
坂井：その辺も伸ばしていこうと考えています。
ワキタ：ありがとうございました。
坂井：はい、ありがとうございます。
司会：はい、ありがとうございました。ほかにご質問、いかがでしょう。よろしいでしょうか。はい、それではないようですので、以上をもちまして説明会終了です。どうも皆様お疲れ様でした。
どうも会社の皆様、ありがとうございました。
坂井：どうもありがとうございました。
［了］______________

脚注

1. 音声が不明瞭な箇所に付いては[音声不明瞭]と記載

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