科学機器
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経 営 資 料116 会 社 訪 問

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営業部 統括部長

ソニーイメージングプロダクツ
川崎 泰介 氏 ＆ソリューションズ株式会社
会社プロフィール
代 表 者：メディカルビジネスグループ ライフサイエンス事業部
営業部 統括部長
所 在 地：〒243-0014
TE

設

川崎泰介

神奈川県厚木市旭町4-14-1 厚木Ｔｅｃ

L：0120-667-010
立：平成29年4月1日（2017年）

事業内容：ライフサイエンス機器（フローサイトメーター等）の開発・製造・販売
UR

L：http://www.sony.co.jp/LS

聞き手：佐藤文俊（広報副委員長） 岡田康弘（事務局） 取材・撮影・編集：クリエイティブ・レイ㈱名門ブランドで培った技術力でメディカルサイエンス業界に挑む
─ 御社の主な事業内容や主力商品の特徴について必要な細胞を検出して、それらだけを分離 / 回収する

お聞かせいただけますか。

ための装置です。一方、セルアナライザーは解析に特弊社ライフサイエンス事業部の主力商品はフローサイ化した装置という位置づけになっています。一般的にトメーターです。フローサイトメーターとは特殊な条件下フローサイトメーターというのは操作が難しく、サイズで流された細胞にレーザー光を照射することで細胞のが大きい装置というイメージがあったのですが、弊社形状や蛍光による特徴などを検出 / 分析する装置です。の「ＳＨ 800 シリーズ」はコンパクトなサイズと研究者

フローサイトメーターにはセルソーターとセルアナラが簡単に使える扱いやすさ、そして長年ソニーが培っイザーという二種類の装置があります。セルソーターはてきたデザイン力などを追求した次世代型のセルソー

Cell Sorter SH800シリーズ

12Spectral Cell Analyzer SP9800Z

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経 営 資 料ターです。おかげさまで２０１５、２０１６年度の販売とはレーザー光を細胞に照射して、その際に生じる光台数は国内セルソーター市場でトップのシェアを占めるを集めて細胞の分析を行う装置です。そこでフローサまでになり、現在ライフサイエンス事業部における一イトメーターに用いられるレーザーの読み取り技術は番の主力商品となっています。

長年ソニーが光ディスク事業で培ってきた技術を有効また、スペクトル解析型のフローサイトメーターとし活用できるのではないかと考え、光学技術の横展開て登場したスペクトル型セルアナライザーは、搭載さという形でライフサイエンスへの参入に乗り出すことにれた３２個の検出器によって細胞のもつ蛍光特性をスなった経緯があります。

ペクトルでとらえることが可能な今までにないセルアナライザーです。こちらはセルソーターよりも後に登場し─ 創業の経緯、事業部の立ち上げから今日に至るた装置ですので、これからの活躍が期待されています。

までの出来事があれば、お聞かせください。

そのほかにも、セルモーションイメージングシステム

まずは簡単にソニー（株）のこれまでの歩みを説明という細胞を解析する装置があります。この装置は顕させていただきます。１９４６年（昭和２１年）に技術微鏡の下に取り付けられた高性能ビデオカメラで細胞者だった井深大と盛田昭夫によってソニーの前身、東の動きを撮り、その動画像を解析する仕組みになって京通信工業株式会社として創業し、昨年創業７０周年いて、非染色でとらえた細胞の動きを可視化できるのを迎えました。日本初のトランジスタラジオやウォークが最大の特長です。セルモーションイメージングシステ

マン ®、パスポートサイズのハンディカム ® など創業以

ムには、ソニーが今まで培ってきたテレビのブラビア ®

来、人のやらないこと、思いつかないことを先駆けてをはじめとする民生用 AV 機器の動画像解析技術を作り出す精神で数々の製品を世に送り出してまいりま

ライフサイエンス事業のステージで製品化した「ソニーした。また製品だけでなく技術開発に力を入れているらしい」商品と言えます。現在このセルモーションイメーことも弊社の大きな特徴となっています。

ジングシステムはフローサイトメーターに並ぶ、ライフレーザー技術を例に挙げますと、コンパクトディスサイエンス事業部の主力商品になっています。現在、ク（ＣＤ）の読み取り技術も弊社が開発したものです。

弊社のフローサイトメーターの納入先は医学系の大学

ちなみにＣＤの最大の収録時間が７４分に決められたや研究機関はもとより、民間の製薬会社など納入先の理由は、カラヤンが指揮したベートーベンの「第九」裾野も徐々に広がりつつあります。の演奏がすべて収録できる時間が７４分だったことになぜ、ソニーがライフサイエンスという分野に乗り出由来しています。このように製品というハード面だけでし、フローサイトメーターを扱っているのかという疑問なく、音楽や映像といったソフト面の技術開発にも力を持たれるかと思います。そもそもフローサイトメーターを注いでまいりました。

Spectral Cell Analyzer SA-3800

Cell Motion Imaging System SI-8000

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経 営 資 料あたります。弊社のフローサイトメーターを使っていた

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だくうえで、すべてのプロフェッショナルの研究者の方が満足していただければいいのですが、残念ながら

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必ずしも満足していただけるとは限りません。特に研究機関のトップの研究者の方から信頼を得られなければ、その機関で弊社のフローサイトメーターを使っていただくことがほぼ不可能となってしまいますから非左から 長岡統括課長、川崎統括部長、佐藤広報副委員長

常にシビアです。
ビジネスするうえでお客様の反応というのは、大きく２０００年代に入ってから、ライフサイエンスの分野分けて３パターンの反応があると思います。１つ目はでソニーの技術を活かせないかという考えの中で、新満足していただくこと。２つ目は満足はしていないが、しいチャレンジに向けて議論を重ねた結果、光学技問題点を教えてくれること。３つ目は不満があっても術やレーザー技術を用いたフローサイトメーターでソ文句も言ってくれないこと。３つ目の反応は、今後二ニーの価値が出せるという結論に至り、２０１１年に度と使ってくれません。悪くても２つ目の反応で踏みとは自社開発のフローサイトメーターを発売いたしまし

どまれるようお客さまとのコミュニケーションを取りなた。ライフサイエンス業界のブランドとして、まだ６年がら少しでもご満足いただける製品づくりを心がけてほどの歴史しかありませんから、これからもっと大きくいます。扱っているものが機械ですので、変更は簡単成長していかなければならないと考えています。に行うことはできません。まずはアプリケーションサイ

現在、日本でのセルソーターのシェアはナンバーワ

エンティストと呼ばれる実験のサポートをするスタッフ

ンですが、競合他社の多くが海外のメーカーというこが不満点のリカバリーに努めたり、比較的簡単な変更ともあり、海外でのシェアは数％というのが実状です。

であれば使い方の改善をしていただいたりするといっ開発から製造まで一貫してメイドインジャパンのフローたアクションを行っています。また、機能面のアップサイトメーターブランドとして、今後は日本のみならずグレードやソフトウェアのバージョンアップ、問題点をグローバルな市場でも存在感を示していきたいと考えフィードバックして次の製品では改善していくなどユーています。

ザーのニーズをくみ取り、より良い製品づくりに向けたさまざまな取り組みを行っています。

─ 営業部統括責任者として印象に残った出来事などがあれば、お聞かせいただけますか。
営業責任者として一番喜びを感じるのは、フローサ─ いままで経営の上で困難だと感じられた出来事があればお聞かせいただけますか。

イトメーターのユーザーである研究者の方が歴史の浅

ライフサイエンスの分野ではエレクトロニクスの分野

い弊社のフローサイトメーターを使用していただき、そで築いたソニーのブランド力がまったく通用しない場こで得られた研究成果の論文などが評価された時で面にはしばしば直面します。そのたびに困難だと感じす。まだノーベル賞を受賞された方はいらっしゃいまます。

せんが、ネイチャー誌等に投稿した論文が評価されまた、エレクトロニクスとは全く異なるライフサイエた方や、勲章を得た方は数人いらっしゃいます。これンスの分野でお客さまに信頼をいただくための優秀なからも裏方としてユーザーの方々の研究を陰ながら支人材の確保や育成も大きな課題となっています。今現

えていきたいと考えています。

在も課題ではあるのですが、ここ最近になってソニー

ライフサイエンス事業はお客さまが一般の消費者との文化を理解し、ライフサイエンスの分野に通じた人は異なるプロフェッショナル、つまりＢ to Ｂビジネスに材が、国内外で少しずつ育ってきたと感じています。

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─ 今後の事業目標または課題などがございました

馬は３３歳という若さでこの世を去りました。医療のら、お聞かせいただけますか。

進歩などもあり、単純に年齢や寿命だけで人生の中身ブランド・アウェアネス、つまりブランドの認知度がを比較することはできませんが、先人たちは現代人よ喫緊の課題だと考えています。そのための取り組みとりも人生を短いものと考えていたはずです。だからこして昨年７月にはフローサイトメーターに興味をお持ちそ、大きな志を抱いて、濃密とも言える人生を生きての研究者の方々を対象に「第１回ソニーライフサイエンいたんだと想像できます。そんな彼らを少しでも見習っス学術セミナー」をソニーシティ大崎で開催しました。て、若い人には失敗を恐れずにどんなことにも挑んでこれはセールス色を極力排除し、学術に対する弊社のいってほしいと思います。

貢献という主旨で慶応義 塾大学の岡野栄之先生をはじめとする先生方をお招きし、講演を行いました。

─ 川崎さまの趣味や、休日に楽しまれていることがありがたいことに厳しい暑さにもかかわらず約１２０人ございましたら、お聞かせください。の皆さまにご参加いただきました。今年も８月３１日に趣味はゴルフです。シンガポールやアメリカのサンノ第２回となる学術セミナーの開催を予定しています。

ゼに駐在していたころに覚えました。日本ではどうしこうした取り組みや細やかなアフターサービスなどてもお金のかかるスポーツととらえられがちなゴルフで様々な活動を行いながら、お客さまから信頼していたすが、アメリカでは気軽に楽しめるスポーツのひとつだけるブランドに育てていくことを大きな目標としていとして親しまれています。もっと日本でも誰もが気軽にます。

楽しめるスポーツになってほしいと思っています。

─ 御社の経営理念や経営方針などをお聞かせいた─ 最後に当協会に対してのご意見・ご要望などがだけますか。

ございましたらお願いいたします。

ソニー全体では感動をもたらし、人々の好奇心を刺激

このたびの入会を機にＪＡＳＩＳをはじめとした協会する会社であり続ける。というミッションを掲げていま主催のイベントなどにも積極的に参加させていただきす。メディカルグループとしては、培った技術を健康たいと思っています。また、これまで日本の理化学業や医療の発展に役立てようという考えから「ソニーの界をリードされてきた会員企業の皆さまとの活発な情技術で人々の健康と医療の進歩に貢献する」という理報交換をさせていただきたいですし、協力して何か新念を掲げています。ソニーでは１９８０年代より医療用しい取り組みなどもご一緒にできたらと、期待に胸をプリンターやモニター、カメラなどの治療医療の現場膨らませています。弊社を協会に推薦していただきまを支える周辺機器に長らく携わってきました。それらした（株）池田理化・高橋社長さまには感謝を申し上は手術室で患者さんの治療のために用いられるものでげたいと思います。どうぞよろしくお願いいたします。

したが、ライフサイエンス事業に関して言えば再生、予防医療に焦点を当てて展開してまいります。
─ 川崎さまの座右の銘、敬愛する歴史上の人物、心掛けているモットーなどがあれば、お聞かせください。
座右の銘やモットーとは少し違うかもしれませんが、自戒も込めて部下たちには何事にもチャレンジすることの大切さを伝えています。ソニー創業時、井深大は３９歳、盛田昭夫にいたっては２６歳という若さでした。時代をさかのぼると、幕末を駆け抜けた坂本龍左から 推薦者の（株）池田理化・高橋社長、矢澤会長、川崎統括部長、長岡統括課長（東京科学機器協会 第72回通常総会にて）

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