サイボウズ株式会社

2012年12月期（第16期）決算・事業説明会
2013/2/14
代表取締役社長 青野慶久

決算期の変更
第16期より、決算期を変更しております。
（2012年4月20日開催の定時株主総会で可決済み。）
15期までの決算日

1月31日

16期からの決算日

12月31日※第16期は2012年２月１日から12月31日までの11ヶ月決算です。

■変更の理由①当社グループの予算編成や業績管理等において、効率的な業務執行とグループ一体経営の推進。
②将来適用が検討されている国際財務報告基準（IFRS）に規定されている連結会社の決算期統一の必要性への対応。

決算ダイジェスト（連結PL）
第15期
第16期
（百万円） （百万円）
12ヶ月
11ヶ月
売上高

4,225

4,140

営業利益

651

494

経常利益

666

496

当期利益

397

245

ＥＰＳ

761円

509円

第16期は11ヶ月決算のため単純比較するとマイナスだが、前期と同期間（2～12月）で比較すると前期比105.8％。
売上高経常利益率は、第15期15.8％から第16期12.0%へ低下。
クラウド関連サービスの開発や広告宣伝に対する投資をさらに加速。
売上高当期純利益率は第15期9.4％から第16期5.9％へ低下。

決算ダイジェスト（連結BS）
第15期末 第16期末
前期比（百万円） （百万円） （百万円）
資産

5,672

5,426

△246

負債

1,084

1,363+279

純資産

4,588

4,063

△525

自己資本比率

80.9％

74.9％

－

ＢＰＳ

9,173円

8,470円－

営業キャッシュフローはプラスだが、自己株式取得を実施したため現預金等の流動資産が減少。
複数年間含む年間サービス契約の前受金が増加。
自己株式を599百万円取得したことや、剰余金配当を199百万円実施したことから純資産が減少。

業績予想（連結）
第16期（百万円）
11ヶ月

第17期（百万円）
12ヶ月

売上高4,1404,760

営業利益494460

経常利益

496480

当期利益

245300

ＥＰＳ509円

644円

第16期を12ヶ月に引き直して比較すると、第17期売上は、5 ％前後の成長見込み。
第15～16期に引き続き、第17期もクラウド関連サービスの開発や広告宣伝に積極的に投資予定。

配当金
■配当方針
第15期より、配当性向を連結当期純利益の50％とすることを基本方針としています。
第15期
（実績）

第16期
（予定）

第17期
（予想）

1株あたり配当金（円）

398

256

323

配当金総額
（百万円）

199

122

154※

平成25年3月下旬の定時株主総会で承認されることが前提。
※配当金総額： 1株当たり配当金×第16期末株式数（自己株式を除く）

ご注意事項
前述の業績予想・配当予想に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、実際の業績等は様々な要因により大きく異なる可能性があります
ことをご了承ください。

事業のご紹介ビジョン

チームあるところ
チームあるところ
サイボウズあり。
サイボウズあり。
– 私たちは、世界中のチームワーク向上に貢献します。
– 私たちは、世界一使われるグループウェアメーカーを目指します。

• 売上や利益よりも「利用者数」にこだわります。
• Windows, Linux, Google Search, Facebook のように、世界中で使われる「チームワークサービス」を目指します。

グループウェアとは？
スケジュール メール
商談
生産状況
会議室予約
ファイル 商品
人事情報
メッセージ
顧客
タスク 在庫…

グループウェア
チーム
あらゆる情報をグループウェア上で共有することでチームワークの成果（効果・効率・満足・学習）を高める。

会社概要
商号

サイボウズ株式会社（東証一部上場 4776）

事業内容「グループウェア」の開発・販売・運用

創業

1997年8月（愛媛県松山市にて3名で創業）

本社住所

東京都文京区後楽1-4-14 後楽森ビル12F

拠点

大阪（営業） 松山（開発・サポート）
上海（開発・販売） ホーチミン（開発）

資本金614 百万円

業績 (百万円)

連結売上 4,140（経常利益 496）社員数

連結 386名（役員・派遣除く）※2012年12月末

主力グループウェア製品
中小企業向けグループウェア

大企業向けEIPグループウェア

社外から手軽に安心アクセス

スマートフォン用の無料アプリ

業務アプリ構築クラウド

メール共有システム

SharePoint用グループウェア

無料コラボレーションツール

自社クラウドサービスを開始
OfficeGaroon

kintoneetc.

2011 年 11 月 21 日に正式に販売を開始

基盤から自社開発
アプリケーション“CyDE-C”（クラウドサービス専用ミドルウェア）“Forest”（自社クラウド用 IaaS）

基盤はすべて日本で開発＆運用

前期の活動トピック• 自社クラウドサービス「cybozu.com」への集中投資を継続– 遠隔バックアップや休日・夜間の障害窓口設置など、サービスのさらなる信頼性向上に注力。
– 「cybozu.com センシャ導入キャンペーン」や「cybozu.com カンファレンス 2012」（春と秋に実施）など、積極的な広告宣伝を展開。
– 有料契約社数は 3,000 社を突破。前期の自社クラウドサービス売上は約 2.6 億円に。
– 累積の投資額は 25 億円を超過。

国内市場シェア
1.7%

2.0%

4万社超

31.5%

25.7%

(前年比＋4.5％)

サイボウズ
Lotus Notes(IBM)

MS-Exchange (Microsoft)
desknet's
Google Apps

(Google)StarOffice

3.2%
4.9%

その他

12.9%
8.0%

10.0%

独自開発(OSS)
独自開発(スクラッチ)※2012年版 中堅・中小企業のITアプリケーション利用実態と評価レポート（ノークリサーチ）

国内SaaS市場シェア

年商500億円未満の中堅・中小企業1000社に対して、メールやグループウェアといった「コラボレーション」およびSFAやCRMといった「顧客管理」の分野において、導入/利用をしているまたは導入/利用を予定しているクラウドサービスを尋ねた結果(複数回答可)
0.0%

5.0%

cybozu.com
Google Apps
Office365

5.1%

10.0%

15.0%

12.6%

4.3%

Dynamics CRM

2.9%

Lotus Notes

2.8%

Salesforce

2.8%

Lotus Live

2.6%

※2012年版 SaaS/クラウド市場の実態と中期予測レポート（ノークリサーチ）クラウド開発プロジェクトの分類
Software Layer

Project Name

NoteMobile Apps

KUNAI

スマートフォンアプリ

Client Side Web

UI/UX, UT

UIのデザインと開発、ユーザ
ビリティテストServer Side Web

Office, Garoon,
kintone, etc.

アプリのロジック部分となるプログラム群

Store

Izumo, Backyard

間販にも対応できるオンデマ
ンドの販売管理システム

Middleware

CyDE-C, Slash

DBMS, ユーザー管理などミドルウェア群

Infra. Tools

Hazama, Village,
Squareサービスの安定運用と監視のためのツール群

IaaS

Forestハードウェアと仮想化

垂直統合された一貫性のある開発体制

積極的な技術情報の発信を開始

2012年のリリース実績
1月
OfficeGaroon.com F1.0.1
kintoneCybozu Live for Android
KUNAI for iPhone 2.0.2
KUNAI for Android 2.0.2

5月

2月

3月

4月

OfficeGaroon.com F1.0.2
Garoon pkg 3.5.0
kintoneCybozu Live 1.5.1
KUNAI for Android 2.0.2.1

OfficeGaroon.com F1.0.3, F1.0.4
kintone 2.0
Slash/ CyDE-C / Izumo
2.0

Office 9.1.0
Garoon.com F1.0.5 - F1.0.7
kintone 2.1
Slash / CyDE-C 2.1
KUNAI for iPhone 2.0.3
KUNAI for iPhone 2.0.3.1
KUNAI for Android 2.0.3

6月

7月

8月

新規開発と改善とメンテナンスを同時並行で進められる開発力

Square (Cloud BCP)
Garoon.com F1.0.8
Garoon pkg 3.5.0a, 3.5 SP1

OfficeMailwiseβ版
Garoon.com F1.0.9
kintone 2.3
Slash / CyDE-C / Izumo 2.3

9月

10月

11月

Office 9.2
Garoon.com F1.3
Garoon pkg 3.5 SP3
kintone 2.7
Mailwise 正式版
Slash / CyDE-C / Izumo 2.7
Cybozu Live 1.6 P2
KUNAI for iPhone 2.0.5
Remote Service 3.0.1

OfficeGaroon.com F1.4
Garoon pkg 3.5.0c
kintone 2.8
Mailwise
Slash / CyDE-C / Izumo 2.8
KUNAI for Android 2.0.7

Garoon.com F1.2 全文
Garoon pkg 3.5.0b
Ubuntu 12.04
Mailwiseβ版
Slash / CyDE-C 2.6
Cybozu Live for iPhone
KUNAI for iPhone 2.0.4
KUNAI for Android 2.0.6Garoon pkg 3.5 SP2KUNAI for Android 2.0.4
Mailwiseβ版

Office, Garoon.com F1.1
kintone 2.5
Mailwiseβ版
Slash / CyDE-C / Izumo 2.5
Cybozu Live 1.6
KUNAI for Android 2.0.5
カスタマーノート 1.0

12月
kintone モバイル
Officekintone 2.9
Mailwise
Slash / CyDE-C 2.9
KUNAI for iPhone 2.1.0
カスタマーノート 1.1
マルチカンパニー 3.5.3
Remote Services 3.1

販売トピック• パッケージ製品の販売は横ばい– クラウド事業に注力することによるパッケージソフト販売へのマイナス影響は軽微• 新規顧客の増加– クラウド顧客の約７割が、サイボウズにとっての新規顧客• 既存顧客の緩やかなクラウド移行– 既存顧客の移行はまだ 1,000 社未満

クラウドで新規市場を開拓

今期の戦略概要• グループウェア事業に集中– 引き続きグループウェア事業に集中し、この事業分野における世界一を目指す。

• クラウド重視– 引き続き自社クラウドサービス「cybozu.com」の事業拡大を最優先。

• パッケージ製品も並行で重視– パッケージ製品の顧客が、安心してクラウドに移行できるよう満足度の高い状態を維持。

大きな戦略変更はありませんOffice/Garoon
1. 大企業の乗換を促進

3a3b

1c
2a1ba. Notes マイグレーションで移行を加速
b. SP Apps で SharePoint ユーザーを獲得
c. Garoon パワーアップキットによる適合性向上
2a

2. 中小企業の乗換を促進

1aa. 開発力を活かして機能差を拡大。 cybozu.com やスマホのネイティブアプリ（KUNAI）、リモートサービスなどで差を広げる。

3. 新規顧客の獲得

a. cybozu.com の高い信頼性と実績を PR
b. 無料のサイボウズLive によるすそ野の拡大

盤石のシェア拡大戦略を実施

kintone（情報共有PaaS）• エコシステムの拡大– 販売パートナーに加え、様々なアライアンスパー
トナーとの協業を推進。
– API や JavaScript 拡張機能などでカスタマイズ性を高め、幅広いソリューションを開発・提供。

• グローバル展開– 年内に米国、中国でのローカル販売を開始予定。

kintone のカスタマイズ

JavaScript でUIの変更や他のクラウドサービスとマッシュアップができます。

API を介し、データの入出力やユーザー認証などを連携できます。

Webブラウザ

フロントエンドとバックエンドの両面からカスタマイズが可能にkintone のアプリストアからサンプルアプリを取り込み可能。
kintone と連携するソリューションの紹介も増やしていく。
・帳票出力
・タイムレコーダー
・基幹システム連携
・営業支援パック
・設備管理アプリなど。

ソーシャル対策• ソーシャルはチームワークの一つの要素と位置付けて取り込んでいく。
– 各製品に要素を取り込み、専用のソーシャルアプリは作らない。
– 「個人が自由に発信できる」「フラットにつながる」「やり取りが他の人にも見える」など、ソーシャルらしさを、既存のアプリケーションで実現していく。

• 機能的には既に実現できているため、UI/UX の改善での対応が中心となる。

企業システムの根本的な問題「データ」

基幹系, 定量的
業務データベース
ERP, SFA
ビッグデータ「コミュニケーション」

分断

情報系, 定性的
情報共有ツール
E-mail, 掲示板
ソーシャル

業務データと情報共有ツールを行ったり来たり。
専用のソーシャルアプリは分断を助長する。

kintone のコメント機能

データ

コメント欄を使ってデータにひもづくコミュニケーションが可能

データとコミュニケーションの融合（第一弾はシンプルに実現）さらなるコミュニケーション
kintonePeople

kintoneSpace「個人」から発想
個人スレッドChatter, Yammer
P2P, Timeline, 流れる「組織」から発想
プロジェクトスペース(Garoon Space)
Team, 場, 蓄積される活用レベルが個人のスキルに依存し、やり取りの履歴が流れていく
ため、業務の補助的な目的が中心。

活用レベルはリーダーシップに依存する。やり取りが蓄積されるため、公式の業務目的に向いている。

発信の上手な人同士がつながる仕組み

オープンなプロジェクトマネジメント

kintone People
ユーザー一覧
（People 機能）
P2P
メッセージ
Skype連携
相手を指定してコメントを発信

フォロー個人ごとにタイムラインを持つデータとコミュニケーションの両方を一つの場所に集約！
？
kintone Spaceチーム

kintone Space
スペース一覧
（Space 機能）

部門・プロジェクトごとに「場（スペース）」を設定

スレッド
このスペースで利用する業務アプリ群

業務アプリをパーツとして配置

業務アプリによるデータ共有とスレッドを使ったコミュニケーションを同じスペースで実現ビッグデータへの対応
1. 大量データへの対応を進める。

– クラウド基盤のスケーラビリティをさらに強化。
– kintone で扱えるレコード件数を 10 万件規模から100 万件規模に拡張。

2. データ解析支援分野へのチャレンジ– グループウェアに蓄積されたデータやアクセスログから、顧客にとって有用なフィードバックができるような機能やコンサルティングにチャレンジ。
•kintone では、グラフ作成提案機能を提供予定。

– エコシステムを活かし、パートナーと共同提案できる体制を目指す。

今期の製品ロードマップ• サイボウズ Office– 年 4 回の改善とともに、クラウド版・パッケージ版ともにメジャーバージョンアップを予定。

• Garoon– クラウド版 2 回、パッケージ版 1 回の大規模なバージョンアップを予定。

• kintone– 3 回の大規模なバージョンアップを予定。

チームあるところサイボウズあり。
今後ともご支援のほどよろしくお願いいたします。