2010年度上期決算説明会
農業化学部門の事業戦略

代表取締役専務執行役員

福林憲ニ郎

2010年11月
住友化学 2010年度上期決算説明会

1

農業化学部門の事業概要• アグロ事業– 化学農薬・生物農薬– 肥料• 生活環境事業– 家庭用殺虫剤・PCO– 衣料用防虫剤・シロアリ防除剤– 動物薬• ﾍﾞｸﾀｰｺﾝﾄﾛｰﾙ事業– オリセットネット• ｱﾆﾏﾙﾆｭｰﾄﾘｼｮﾝ事業– 飼料添加物• メチオニン（必須アミノ酸）
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2

農業化学部門のグローバル事業展開
販社

27

工場

4研究所

6

Philagro BEC SC Europe
SCAE
IsagroInterfarm,Italia
SCUK

Dalian SC
Chemphy
SC Agro Seoul
Shanghai

ValentValentBiosciences
Pace Canada Long Grove
Lifetech
SCAIInternational
SCC HQ
Valent KenoGard
ACRL
SC Shanghai
Valent USAMSARCVTCSC Taiwan
SC India
ValentSC Philippine
SCEAI SCEA
MexicoVectorSC Vietnam
EHTC
HealthSC do Brasil
SC Thailand
InternationalSC
VBC Chili
PhilagroSingapore
South Africa
SC Australia
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3

農業化学部門 長期ビジョン
Food

食糧 食糧増産
持続可能型農業
安心・安全な農作物

人々の健康や安全の保護

健康・衛生

Sumitomo
Chemical

R&D

Health

生活の質や環境の改善

環境Environment

グローバル事業拡大・高収益事業基盤の確立
コンプライアンス遵守と安全の確保

差別化
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事業創造イノベーション
4連結売上高・営業利益推移
単位：億円

売上高

営業利益

2300

300

2200

2222
244

233
209

259
2115

2,200
225

200

2100
2000

2002

250

2022

150
100

1900

50

1800

006年
実績

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07年
実績

08年
実績

09年
実績

10年
見込み5営業利益増減要因（2009⇒2010年）＋93 販売拡大＋10 合理化▲55 固定費差▲84 為替差単位：億円

280260259240

225
220▲34200０９年実績

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１０年見込み6

農業分野の需要見通しに係わる主要因と対応
戦略的提携・買収検討
食料と競合する需要の要因

食料供給に係わる要因

バイオ燃料需要（エタノール、ディーゼル）バイオプラスチック
需要の増加

水資源不足

耕地面積、耕作適地変化

気候変動（温暖化）

単収変化（主要穀物用農薬等）
販売地域拡大（ﾌﾞﾗｼﾞﾙ等）
ｸﾛｯﾌﾟｽﾄﾚｽﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ研究
ＰＧＲ事業拡大検討
肥料事業拡大栽培技術進展

制度的要因

食料需要変化に係わる要因
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農業ビジネスの拡大（企業参入に関する規制緩和）

穀物貿易の動向

人口増加（中国、インド等）

食品価格変化（低価格志向等）

健康、安全・安心指向

食品嗜好の変化（畜産物需要等）（WTO、FTA等）

ＴＳＰビジネス展開

Ｇ品農薬対策（買収検討）
生物農薬事業強化メチオニン増強
7中期事業方針
基本方針
グローバルに事業拡大を図るべく積極的に戦略投資を行い、高収益事業基盤を一層強化し、食糧、健康・衛生、環境に貢献していく。
重要課題：
事業の差別化川下・周辺分野を含む新たな事業創造
新しいビジネスモデルの構築
販売チャネルの充実・拡大
研究開発等あらゆる分野でのイノベーション

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差別化：強みを生かす経営
強みを生かし、スペシャリティ製品、市場、分野に焦点を絞る

住友化学グループの強み
研究・開発力アグロと生活環境事業の展開
化学農薬と生物農薬のシナジー
メチオニン事業

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9アグロ：事業戦略（TSP型事業推進）
ﾄｰﾀﾙｿﾘｭｰｼｮﾝﾌﾟﾛﾊﾞｲﾀﾞｰ型事業

地域拠点での機能強化
開発・ＭＫＴ部／普及部

農薬営業部

肥料

種苗・資材

農業経営支援システム
土壌診断、施肥・栽培指導、農産物販売
体系防除（IPMパッケージ）
潅水・ハウス資材（栽培システム提供）
履歴管理・コスト管理

水田・畑・果樹園

企画・普及推進

肥料営業部

資材提供・普及

エコアグロ

生産物販売・栽培支援

住化農業資材資材提供

住化分析センター

残留分析

ＯＧＳ
テクノサービス（三沢）
サンテーラ

農ＰＯ

地域拠点(営業所)・地域・産地（6拠点）に集約
・地域農業活性化支援ＰＪを実施

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ﾄｰﾀﾙｿﾘｭｰｼｮﾝ推進のﾒﾘｯﾄと目標

ﾄｰﾀﾙｿﾘｭｰｼｮﾝ推進

日本ｴｺｱｸﾞﾛの農産物販売事業の拡大「親住友農家」の創出

農産物の仲介ﾋﾞｼﾞﾈｽ
による卸との関係強化

農業生産法人への出資

地域農業活性PJによる
ｺｰﾎﾟﾚｰﾄﾌﾞﾗﾝﾄﾞの向上

国内農薬のシェア拡大
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国際アグロ：事業戦略
戦略的提携・買収検討
戦略的提携・買収検討

販売地域拡大販売地域拡大戦略製品・事業買収

南米

戦略的事業提携

アジア

 Nufarmへの出資

中欧 モンサントとの提携

新規市場への参入
新規市場への参入

生物農薬事業とのシナジー
生物農薬事業とのシナジー

種子処理
SSY（米国）適用拡大

クロップストレスマネジメント
ポストハーベスト住友化学 2010年度上期決算説明会

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Ｎｕｆａｒｍ社の概要
概概 要
要
設立：1957年
売上高：2,169百万豪ドル（約1,735億円）（2010年7月期決算）
従業員：3,155人（2009年7月末現在）
本社所在地：オーストラリア連邦メルボルン
CEO：Doug Rathbone（ダグ・ラスボーン）
最大手のｼﾞｪﾈﾘｯｸﾒｰｶｰ（第２位）、全農薬ﾒｰｶｰ中 世界第８位

製品別売上高製品別売上高その他,13%
殺菌剤, 7%

地域別売上高地域別売上高Glyphosate,31%

アジア, 6%,北米, 29%

南米, 15%

殺虫剤, 8%欧州, 24%

他除草剤,20%
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Phenoxy,
21%

豪州・ＮＺ, 26%

13

Ｎｕｆａｒｍ社との業務提携
分野

概要

Distribution

住化品のN社での販売
N社品の住化での販売

開発

混合剤（住化品+N社品）
新製剤開発
種子・種子処理登録分野
ﾊﾟｲﾌﾟﾗｲﾝ化合物初期評価

Logistics

倉庫の共有、流通網・手段の活用

Sourcing/Manufacturing

製剤の製造委託
安価原料調達住友化学 2010年度上期決算説明会

14業務提携の進捗状況１．Nufarm社販路による当社品の販売
ブラジル、インドネシア：2010年９月から販売開始
 フランス、英国：今秋から販売開始予定
 中東欧、米国、カナダ等：販売契約交渉中


２．当社販路によるNufarm社品の販売
フランス：販売契約締結 今秋から販売開始予定
 メキシコ：販売契約交渉中
 ベトナム：販売契約協議開始
３．研究開発以下に関する契約を締結し、すでに具体的な取り組みが始動。
お互いの製剤技術を用いた製品開発
 当社新規剤、開発候補化合物のNufarm社での評価
 難防除雑草対策として有効な新規除草剤の開発検討


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モンサント社との提携
住友化学（ﾍﾞｰﾗﾝﾄ USA）

両社の強みを活かした提携の実現

大豆用選択性除草剤カンパニー

モンサント社

種子・非選択性除草剤 カンパニー

2010年10月

概要◆ 当社除草剤 と モンサント社
種子・除草剤 との 体系防除普及(大豆・棉・テンサイ)効果◆ 除草剤を含めた大豆分野での販売拡大◆ 米州農薬事業の拡大◆ 2010年10月より長期契約◆ 北米から南米(ブラジル･アルゼンチン)へも展開協議
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生活環境：事業戦略
戦略事業分野

圧倒的な差別化

川下・周辺事業分野の拡大

新規剤を軸に圧倒的に競争力のある新規市場を創出

IC (Insect Control)技術をコアに基本を徹底し顧客にValue Innovationを提案する

徹底した分析と理解

顧客との対話新しい生活価値提案

市場の把握
顧客・消費者の把握
自社・製品のポジションの把握

顧客/消費者の声を聞く
消費者の立場に立ったニーズの把握
将来動向の予測

顧客と一体となった製品開発

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17

生活環境：周辺事業分野拡大

HHC（ヒトシラミ・疥癬症）

AH
（動物薬）

（独立）

情報

異業種交流

家庭用殺虫剤
（HHI）

機械

VC

木材保存電子•アウトドア
•空間忌避

衣料防虫

PCO
消臭IC技術

抗菌アメニティIC（Insect Control)技術をコアにHHIの維持・拡大、周辺分野拡大
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ｱﾆﾏﾙﾆｭｰﾄﾘｼｮﾝ：メチオニン事業戦略
アジアNo1の地位確立、グローバルリーダーを目指す。
事業規模の拡大⇒次期増強検討
食肉種類別市場の伸び見通し *1

メチオニン世界市場の伸び見通しJapanAsia/ANZ
EuropeS.America

百万㌧

〔家禽肉〕
最も高成長が期待可能。

160
140
120
100

1,200〔豚肉〕
今後は成熟期へ〔牛肉〕
全体としてあまり成長せず

40
20

千㌧

800

60

0

年率4％と仮定

1,000

80

1968年

China
MiddleEast/Africa
N.America

600
400
200

1988年

1998年2004年

2016年

2030年

02009

*1 出所：ＦＡＯ世界農業予測：2015-2030年「前編：世界の農業と食料確保」（社団法人国際食糧農業協会）をもとに推計

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2010

2011

2012

2015

2020

年
19

イノベーション：プロダクトラインの拡充
農業用殺虫剤 2化合物

農業用殺虫剤 1化合物

農業用殺菌剤 2化合物

農業用殺菌剤 2化合物

農業用除草剤 4化合物農業用除草剤 1化合物

10～12年

家庭用防疫薬 1化合物

13～15年

16年～

農業用殺菌剤 1化合物
植物生長調節剤 1化合物
家庭用防疫薬 1化合物
動物薬 1化合物
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20

イノベーション：クロップストレスマネジメント
食料問題の解決への貢献
安定した食糧供給

・人口爆発
・価格高騰

収量増加

減収要因
環境ストレス・地球温暖化・砂漠化

農業生産・農薬・肥料・水（潅水資材）
ストレス抑制地球環境の変化が近年問題に住友化学 2010年度上期決算説明会

減収要因
生物的ストレス
・害虫・病原菌・雑草
21

環境ストレスによる収量減少•

地球温暖化で、環境ストレス（高温、乾燥、低温等：非生物的ストレス）による農作物の収量低下が顕在化している。
農作物を害する生物（害虫、病原菌、雑草：生物的ストレス）だけでなく、環境ストレスは現代農業が対峙すべき課題である。

•トウモロコシ
コムギ
ダイズ

Record yield- 65.8%

これまでの最高収量

Abiotic losses- 82.1%

環境（非生物的）ストレスによる減収
by drought, salinity, flood, chilling orheat stress…

- 69.3%ソルガム

Biotic losses- 80.6%オーツムギ- 75.1%

オオムギ- 75.4%生物的ストレスによる減収（農薬使用条件下）by disease, pests, weeds despite
modern crop protection

Average yield
平均収量

05

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101520
作物収量 Yield (103 kg/ha)

25

Source: Buchanan, Gruissem, Jones
Biochemistry and Molecular Biology of Plants
American Society of Plant Physiologists, 2000
222012年中期業績目標
営業損益
単位：億円

600＋281 販売拡大
＋35 合理化▲70 交易条件（▲55為替差、▲15ナフサ）▲25 固定費差480500400300259＋221

200
1000売上高
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０９年
実績

１２年
目標

2115 億円

2700 億円
23注意事項
本資料に掲載されている住友化学の現在の計画、見通し、戦略、確信などのうち歴史的事実でないものは将来の業績等に関する見通しです。これらの情報は、現在入手可能な情報から得られた情報にもとづき算出したものであり、リスクや不確定な要因を含んでおります。実際の業績等に重大な影響を与えうる重要な要因としては、住友化学の事業領域をとりまく経済情勢、市場における住友化学の製品に対する需要動向、競争激化による価格下落圧力、激しい競争にさらされた市場において住友化学が引き続き顧客に受け入れられる製品を提供できる能力、為替レートの変動などがあります。但し、業績に影響を与えうる要素はこれらに限定されるものではありません。

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