株式会社アイネッ
株式会社アイネット2019 年３月期 決算説明会
決算説明2019 年 5 月 20 日

イベント概要[企業名]

株式会社アイネット[イベント種類]

決算説明会[イベント名]2019 年３月期 決算説明会[決算期]

2018 年度[日程]

2019 年 5 月 20 日

[ページ数]

47[時間]

15:30– 16:22

通期（合計：52 分、登壇：40 分、質疑応答：12 分）[開催場所]

103-8220 東京都中央区日本橋兜町２−１

東証アローズ[会場面積][出席人数]

70 名

[登壇者]

4名
代表取締役社⻑坂井満（以下、坂井）代表取締役専務鰐渕

浩（以下、鰐渕）

常務取締役

本社統括

内田

直克

（以下、内田）執行役員

企画・IR 部伊藤

美樹雄 （以下、伊藤）

統括部⻑

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登壇

司会：それでは、定刻となりましたので、ただ今から、株式会社アイネット様の 2019 年 3 月期決算説明会を開催いたします。最初に当社がお迎えしております 4 名様をご紹介申し上げます。代表
取締役社⻑、坂井満様。
坂井：坂井でございます。よろしくお願いいたします。
司会：代表取締役専務、鰐渕浩様。
鰐渕：鰐渕です。よろしくお願いいたします。
司会：常務取締役、内田直克様。
内田：内田です。よろしくお願いいたします。
司会：執行役員、伊藤美樹雄様。
伊藤：伊藤です。よろしくお願いいたします。
司会：本日は代表取締役社⻑、坂井様からご説明をいただきます。ご説明いただいた後、質疑応答の時間を取らせていただきます。なお、皆様のお手元の資料の中にアンケート用紙が入っていると思います。お手すきのときにご記入いただきますようお願いいたします。それでは、どうぞ、よろしくお願いいたします。
坂井：皆さん、こんにちは。いつもありがとうございます。アイネットの坂井でございます。本日は貴重なお時間を賜りまして誠にありがとうございます。ぜひ、よろしくお願いいたします。お手
元の資料に基づきまして早速ご説明を始めさせていただきます。これが本日のご説明内容です。最初に会社概要から順にご説明をして、2020 年 3 月期の通期業績予想までご説明をさせていただきたいと思っています。

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2初めに、会社概要についてご説明することによって、当社へのご理解を深めていただきたいと存じます。設立は 1971 年、今期は 49 期を迎えております。資本金が 32 億 300 万円。本社は横浜のみ
なとみらいにございます。社員数は連結で 1,675 名、単独で 945 名になっております。

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3これは、アイネットグループの構成概要です。昨年の 10 月より、新たに株式会社ソフトウェアコ
ントロール社が加わりました。次のページをご覧ください。

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4これは店頭公開からの現在までの沿革と売上をグラフにしたものです。お時間のあるときにご確認いただければと思います。
それでは、事業内容をサービス区分別にご説明いたします。当社のサービス区分は、情報処理サー
ビスとシステム開発サービスとシステム機器販売の三つがございます。このうち、売上の大半を占める情報サービスおよびシステム開発サービスについてご紹介したいと思います。
める情報サービスおよびシステム開発サービスについてご紹介したいと思います。7 ページと 8 ページは情報処理サービスについて説明しております。

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5まず、最上段の SS ビジネスからご説明いたします。ガソリンスタンドでは、主に現金、クレジッ
トカード、掛売りなどの決済手段がございますが、当社ではこのうちクレジットカードと売掛の決済サービスを提供しています。まず、クレジットカードですが、このカード決済をネットワークを通じて当社のデータセンターに集中して処理をしております。また、売掛データはガソリンスタンドに代行して、数量、単価、値引き等、さまざまな計算を行い、月末には請求書を作成して発送しております。現在、全国の SS の約 33%のシェアを占めており、国内ではナンバーワンでございます。
次に、中段の帳票印刷、封入封緘ですが、上のガソリンスタンドの請求書の印刷・発送の他に、クレジットカードの利用明細や納税通知書、選挙のはがき等々、皆様の生活に密着した書類の作成にも携わっております。また、他にもコールセンター業務やデータの入力、カードの受け付け等、
BPO 業務も行っております。

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6次のページはデータサービスとクラウドサービスです。データセンターサービスとクラウドサービ
スは当社が最も注力しているビジネスでございます。当社はこのビジネスに業界内でもいち早く注
力してまいりました。日本地図をご覧ください。当社は 4 棟の自社データセンターを横浜に保有しております。写真がその横浜のセンターでございます。それ以外にも、北海道、大阪、⻑野に提携
データセンター会社を加えて、相互のバックアップなどを行い、災害対策にも備えています。また、右にあるのは当社のデータセンターを利用したクラウドサービスの一部です。さまざまなサービスが提供されていることがお分かりいただけると思います。

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7次に、システム開発サービスです。金融、流通サービス、製造、建築、医療、さまざまな分野で⻑年培った信頼関係により、多くのお客様のシステムの設計、構築、幅広い分野で行っております。
特徴のあるところでは、宇宙開発分野にも 1977 年より関与しております。人工衛星の開発や、国際宇宙ステーションの運用。これらのものを行っています。これは、以前に携わった衛星はやぶさの画像です。右がはやぶさの帰還に関して政府からいただいた感謝状です。機密性が高い仕事なので具体的なことはあまり言えませんけれども、現在も多くの衛星の開発や運用に携わっております。

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次に当社のビジネスモデルについてご説明いたします。これが当社のビジネスモデルの概念図です。
画面の中心にあるクラウドデータセンターを軸として、多種多様なお客様のビジネスに合わせてさ
まざまなサービスを連携し、ストックビジネスに展開しています。多様な業種、業態のお客様へのサービスを展開するということは、経営の安定にもつながります。つまり、顧客や業界の浮き沈みに大きく影響することなく、安定的に成⻑するということができるわけです。
一つのサービスだけではなく、いろいろなサービスを提供していくことで、お客様は便利になりま
すし、当然、当社から見ても売上高、利益が増加しますし、他社からの参入障壁になります。幅広
い業種、業態のお客様のビジネスにおいて、IT に関わるさまざまなサービスをワンストップで提供することが強みとなっています。
システム開発だけではなくて、データセンターだけではなく、また、システムの構築、運用、さらにはさまざまなクラウドサービスを提供できること。また、請求書や各種帳票の印刷や、封入封緘、発送なども行っておりますので、IT に関わる上流工程から下流まで、全ての工程で、かつ、セキュリティレベルの高いサービスを提供することで他社との差別化を図っております。

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9次に、2019 年 3 月期のトピックスについてご紹介したいと思います。一つ目は、今年の 3 月にプレスリリースをいたしましたマイクロデータセンター事業のスタートです。多くの企業において、データが爆発的に増加していることから、近年ではエッジコンピューティングへの関心が高まっています。エッジコンピューティングは、データをその発生する場所やお客様の近くで処理することによって、データ処理時間やネットワークの負荷を低減する手法であり、マイクロデータセンターはその実現の一つとして注目されています。
まずは、千葉県の君津市にある当社のドローン飛行場に設置して、ドローンで取得した映像や飛行データ、これらのデータをマイクロデータセンターで処理を行います。また、必要なときに必要な情報だけネットワークを通じてクラウドデータセンターに送ることができます。今後は、ドローン
飛行場だけではなくて、建築や土木現場、工場やプラント内、農業の圃場、交通システムなどへ設置を目指してまいります。

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10ちなみに、この写真が千葉県君津市にある当社のドローン飛行場、DDFF といっていますが、法人、自治体向けにドローン実証実験の場として提供しており、面積は 14 万平米あります。東京ドーム
3 個分の広さになります。

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11次に、同じく今年 3 月にプレスリリースをいたしました BIM 導入支援サービスの開始です。これは、建材機器レンタルを最大手のアクティオさん、それから、BIM コンサルタント事業で最大手のペーパーレススタジオジャパンさんと 3 社で共に取り組んでいる先端建設プロセスレンタル事業のサービスの第 1 弾です。
建設業界は慢性的な人手不足、ベテラン作業員の減少から、設計や施工、自動化、効率化を実現するサービスが求められています。その解決策として、現在業界で推進しているのが BIM、ビルデ
ィング、インフォメーション、モデリングです。この導入になります。しかし、この BIM の導入には、高価なソフトウエアやハイスペックな機器、稼働環境、IoT の機器や高度な人材の確保など、
中堅、中小の建設会社にはとてもハードルが高く、業界内では浸透がなかなか進んでないということが実情になっております。今回提供するサービスは、これらの BIM 導入における課題解決をするものであります。
図のように、BIM パッケージのクライアントを仮想デスクトップでサービスするとともに、BIMの教育動画配信サイト、これを当社のクラウド基盤の上で提供いたします。また、画面にはござい

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ませんが、ドローンを利用して、工事進捗管理や保守メンテナンスができるドローンパイロットの育成もサポートする、このような教育サービスも提供しております。

次のページをご覧ください。これは、昨年 8 月、AI ソリューション企業である東大ベンチャーの
SPJ さんとともに、高精度の AIT クラウドサービスを共同開発していくというプレスリリースを行いました。同時に、その共同開発の一つとして、高精度 AI チャットボットクラウドサービスの提供を開始いたしました。
例えば、就職活動の学生さんの質問に対して、ロボットの AI キャラクターが企業の人事担当者の代わりに 24 時間対応でチャット形式で答えてくれるような仕組みを作ることが簡単にできます。
人事の人ですと、聞きにくい質問とか夜中の質問とか大変ですから、これを全部 AI キャラクター
に任せようということです。クラウドを利用しているので、当然いつでもどこでも利用が可能にな
りますし、質問と答えは当社のデータセンターに蓄積されます。
AI の活用によってさらに高精度な回答ができるようにどんどん進化していきます。当社の採用のホームページでも来月をめどにこの AI チャットボット機能を搭載いたしますので、後日ご覧いただければと思います。

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次に、今年の 3 月にプレスリリースしましたアールワークスさんとのアライアンスによるセキュリ
ティサービスメニューの追加です。2017 年 11 月に、経済産業省が改訂したサイバーセキュリティ
経営ガイドラインに、サイバー攻撃の検知と攻撃を受けた場合の復旧の備えについての記載が追記されました。これからセキュリティ対策は復旧が鍵となってまいります。
アールワークスさんの SECURE-ARGUS はリアルタイムで改ざん発生と同時に復旧まで自動的に行うために、改ざん箇所の特定や影響範囲の調査、システム復旧までの労力、サイトの信頼回復までにかかる莫大なコスト、二次被害を防ぐことが可能になります。アイネットが提供するクラウド
サービス、データセンターサービスに、脆弱性の診断・分析・解消代行サービスが加わることによって、お客様のセキュリティ対策への負担を増やすことなく、よりセキュアな環境でサービスをご利用いただけるようになります。

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14次に、昨年 10 月、新たにアイネットグループの一社として、株式会社ソフトウェアコントロールを迎え入れました。同社は、ネットワーク系やオープン系、制御システムの構築を主要業務として、200 名以上の技術者を有しています。また、関⻄地区での事業展開に強みをもち合わせております。
同社の子会社化により、アイネットグループは一層の営業、開発基盤の拡充、および⻄日本地区の強化を図ることができます。また、事業領域の拡充や、製品サービスのクロスセルなど、今後さま
ざまな相乗効果も見込んでおります。

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トピックスの最後はダイバーシティ推進室の設置でございます。昨年 10 月に、多様化する社員のニーズに的確に応え、女性活躍や働き方改革を、より迅速に遂行していくためにダイバーシティ推進室を新設いたしました。あなたもわたしもみんなが活きるをキャッチフレーズに、社内外、地域で活動してまいります。一般的にいわれるジェンダーフリー、ハンディキャップ、これから増えてくるシニア人材、それから、外国籍の方だけではなく、ここ数年増え始めましたスマートフォンやチャットが当たり前の中で育ってきたデジタルネイティブの活躍にも焦点を当てていきます。
大学の先生ともお話ししましたけれども、今の学生さんのレポートは iPhone で作るそうです。パ
ソコンで作っていた時代の人はもういないということなので、びっくりしましたけれども、最近パソコンのキーボードやメールが苦手な若い人も多いようです。時代の流れを受け入れて、誰もが活躍できる環境を整えて、持続的な企業の成⻑につなげていきたいと思っています。
以上が 2019 年 3 月期の主なトピックスとなります。今後もさらなる成⻑のため、さまざまなことに取り組んでまいります。

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16それでは、2019 年 3 月期の業績概要についてご説明いたします。まずは損益計算書です。終わった期と前期の 2 期を比較した表になります。数字はご覧のとおり、売上高、275 億 9,100 万円、前年同期比で 7.7%増。営業利益、23 億 4,500 万円、前年同期比で 12.7%増。経常利益が 23 億 4,700
万円、前年同期比で 14.5%増。当期純利益は 15 億 2,100 万円で、前年同期比で 11.2%増となりました。おかげさまで市場平均を大幅に上回る伸⻑率で増収増益となり、利益面では過去最高を連続更新いたしました。

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このグラフは、売上、営業利益、当期純利益、直近 9 期の推移となります。このように、8 期連続で増収、9 期連続増益であります。

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この表は、サービス区分別の売上高と営業利益です。情報サービスは、売上高 100 億 9,100 万円、
前年同期比で 0.4%増。営業利益で 10 億 2,700 万円、前年同期比で 3.1%増となりました。一部のお客様において、業務形態の変更に伴い BPO サービスの受託量が減少しましたが、利益率が高い
データセンターサービスやクラウドサービスが大型案件を獲得することにより好調に推移し、増収増益となりました。
次に、システム開発サービスですが、売上高、163 億 9,500 万円、前年同期比で 14.3%増。営業利
益、12 億 5,600 万円、前年同期比で 21.7%増となりました。石油業界、流通サービス業のお客様向けのシステム構築が好調に推移したとともに、ソフトウェアコントロールの子会社化が寄与し、増収増益となりました。システム機器販売については割愛させていただきます。

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19次に、貸借対照表です。流動資産残高が 99 億 9,700 万円となり、前期末比で 4 億 6,100 万円増加しました。固定資産残高が 185 億 1,800 万円、前期末比で 20 億 4,600 万円増加しました。これは主に、データセンターの設備増強に伴う有形固定資産の増加、12 億 5,000 万円、および、新規連結子会社の取得に伴うのれんの発生が 2 億 9,600 万円あったことによります。
流動負債残高は 79 億 3,300 万円となり、前期末比で 10 億 2,600 万円増加いたしました。固定負債残高は 62 億 2,400 万円、前期末比で 6 億 3,100 万円増加しました。負債の増加につきましては、
主に新規連結子会社取得およびデータセンター設備増強等に伴う有利子負債の増、10 億円、固定資産取得等に伴う未払金の増、4 億 4,500 万円があったことによるものです。

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最後にキャッシュ・フロー計算書です。営業活動の結果得られた資金は 30 億 5,200 万円となりました。これは主に利益および減価償却による内部留保で、37 億 1,300 万円が増加したこと、売上債権の増加、3 億 3,300 万円、および法人税等の支払い、7 億 9,100 万円が減少したことによるものです。投資活動の結果、使用した資金は 30 億 7,400 万円になりました。これは主に、固定資産取得による支出、22 億 9,800 万円、および子会社株式取得による支出が 8 億 900 万円があったことによるものです。
財務活動の結果得られた資金は 1,700 万円となりました。これは主に、有利子負債の増加、9 億
4,500 万円、リース債務の返済、3 億 100 万円、配当金の支払、6 億 1,900 万円等があったことによるものです。以上の結果、現金および現金同等物の期末残高は、前連結会計年度と比較して 300
万円減少して、32 億 9,900 万円となりました。

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21それでは、次に業界環境と当社グループ概況についてご説明いたします。ここに、当社が関わりある主な国内 IT 市場について一部ではありますが記載させていただきました。ご覧のように、国内のデータセンターマーケットおよびドローンマーケットは高い成⻑率が見込まれております。デー
タセンター市場では、クラウド系サービス、そして、ドローンのマーケットでは、ドローン機械自体ではなくて、そのサービスビジネスがそれぞれ伸びるということでございます。これらは当社の取り組みの強い追い風となっています。業界環境はとてもよい状況が続きます。詳細は後ほどお手元の資料をご確認ください。

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22次ページは当社の主要ビジネスにおける景況感と足元の状況ですが、時間の関係上全てをご説明いたしませんが、幾つかポイントをご説明させていただきます。まずは、石油関係です。皆さんもご存じのとおり、国内の SS は減少傾向が続いています。
その中でも当社は新規 SS を獲得して、シェアを向上させナンバーワンのポジションを継続しております。元売りさんの再編、統合が進んでいますが、当社に対するインパクトとしてはクレジット
カードや売上データの相互連携などのシステム開発案件が多く発生していて、実は追い風になっています。また、宇宙分野でも、先日⺠間ロケットの成功が話題になりましたが、JAXA 関連の税金によるビジネスに加えて、ベンチャー企業の宇宙ビジネスの進出が盛んです。人工衛星打ち上げも増加してきていますので、晴れマークになっています。
コンビニなど、小売流通業では ICT の活用が活発であり、多くのお客様がシステム更新やデジタル情報化のシステム投資など、積極的に、かつ計画的に進められています。おかげさまで、多くの引き合いを頂戴しております。マーケットはほとんど晴れマークですから、間違いなく拡大してきています。今期についても順調にビジネス拡大できると確信しています。

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次に、中期経営計画についてご説明したいと思います。先ほどご説明申し上げましたとおり、
2019 年の 3 月期も増収増益となり、8 期連続増収、9 期連続増益となりました。おかげさまで、安定した成⻑を続けております。そして、当社は、2 年後に 50 周年を迎えます。これを機に、持続的に成⻑していける企業であり続けるために、役員および社員全員が情報を共有して、いかなる行動を起こす場合においても基準となる、会社全体でもつべき共通の価値観が必要であると考え、
inet Way を制定することにいたしました。inet Way は、企業理念、企業ビジョンをはじめ、経営方針や中期経営計画を含めました。

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30 ページをご覧ください。まず、inet Way の一番上に位置付けられるのが企業理念です。情報技術で新しいしくみや価値を創造し、豊かで幸せな社会の実現に貢献するという企業理念の下に事業を進めてまいります。企業ビジョンについてはご覧のとおりでございます。

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これが経営方針です。持続的成⻑を可能にするエクセレントカンパニーへ keep growing whilechanging。企業も人も常に時代や時流を鑑みて変化していくことで成⻑を続けていかなければならないという思いを込めました。

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この図は、これから説明する中期経営計画の位置付けを表したものです。中期経営計画は、今期から 2021 年までの 3 カ年の計画としています。また、当社は中⻑期目標として、事業規模の拡大、および企業価値の向上を掲げ、売上規模としては、3 年後に 332 億円、そして、そのさらに 3 年後、2024 年には 500 億円を目標としております。なお、中期経営計画では、事業戦略計画、投資戦略
計画、ESG 取組計画、そして、業績計画を策定しました。中期経営計画を着実に実行するために、経営方針に基づき徹底的に推し進めていく経営戦略、および全社重点対策からご説明したいと思い
ます。

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27これは、昨年、私が社⻑に就任するにあたりこの場でご説明した内容ですが、当社のグループのさらなる成⻑に向けての事業推進ベースとなる考え方です。この内容を経営戦略として位置付けました。当社グループは、これまでも自社の強みを生かした独自のビジネスモデルを推進して、安定した成⻑を続けてまいりました。この追い風の中、これからの当社グループの重要なテーマは、事業規模の拡大と成⻑スピードの加速と考えています。
創業 49 年、これまでのビジネスの積み重ねによって、当社のお客様は現在 4,300 社にのぼります。
それぞれのお客様に対してしっかりとした絆をつくって、それをより強固にする。アイネットをさらに信頼していただく、いわゆる守りです。お客様の他の事業領域や、新しいお客様の開拓、新しいサービスを作っていくという攻め、この二つをバランスよく進めていきたいと考えています。
また、社員に対しては、いろいろな判断をするときに常にお客様第一という考え方をすることを徹底してまいりたいと思っています。また、提案にあたっては、お客様の期待値を超える、さすがア
イネットと言われるように徹底してまいりたいと思います。そして、時代の変化に合わせて、かつ、
マーケットやお客様のニーズに応えるためにも、新商品、新サービスの開発を積極的に進めてまいります。これらの三つを行っていくために、社員が技術的にも人間的にも成⻑していくことが最も

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重要と考えています。会社としても今まで以上に優秀な人材の確保をはじめ、人材育成、キャリア形成に取り組み、これに人材への投資をしてまいりたいと思っています。

さて、それでは具体的に進めている全社重点施策についてご説明したいと思います。一つ目はパートナー戦略とチャネル戦略です。われわれの業界は変化も激しくて環境もどんどん変わっていきますので、当社 1 社で全てのビジネスを進めることは難しくなってきています。そのため、システム開発においては信頼のできる強みをもったパートナーさんたちと関係強化を図り、連携を進めています。
また、自社でクラウドサービスを行っている、例えば、ネオジャパンさんのグループウェアとかビ
ジネスチャットなどを当社のデータセンター、クラウド基盤の上で動かして、当社の営業もそのサービスを販売するというようなクラウドサービスパートナーとしての連携も増えてきています。このようなサービスや商品を自ら営業していくことはもちろんですけれども、販売パートナーさんや、
OEM パートナーさんも増やしてまいります。カスタマーベースをたくさんおもちの東芝さんや日立さん、メーカー系の方々や、ゼロックスさんやリコーさんのように、営業力の豊富な方々との販売提携により販路を増やしてまいりたいと思っています。

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二つ目です。当社、今まででもお客様の事業を支えるため、IT 基盤として先進的なクラウドを提供してまいりましたが、そのプラットフォーマーとしての強みを生かして、当社のクラウド基盤上に各専門分野に強い他社企業のアプリケーションを乗せて、クラウドサービスとして提供していく
施策でございます。今まではパッケージビジネスとしてそれぞれの企業で進めてきたものをクラウドサービスとして仕立ててまいります。
例えば、JASDAQ に上場しているユニリタさん。こちらは、コンピューターシステムの自動運用パッケージ、すごく売れているパッケージがあるんですね。これは大きなお客様に大抵入っているんですけれども、そういうシステムをサービス化して、少ない投資でも利用できるサービス環境を提供し、各分野に特化したアライアンス先とともに、一緒にサービスを増やしていこうと、今後どんどん進めていきたいと考えています。

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30三つ目は、当社の強みとして、これは継続的な取り組みですけれども、さまざまなサービスを連携してワンストップでお客様に対応するということをさらに進めてまいります。
お客様がシステム化を考えるときに、その企画の段階からご相談に応じてシステム開発やお客様での運用、もしくは当社データセンターでの運用、クラウドに適する業務があれば切り出して別に運用すると。プリント業務のあるものはその封入封緘作業まで。また、ご要望があれば、データを一度もデータセンターの外に出さずに処理することも可能です。お客様の業種、業態関係なく、間口の広い営業活動を行っていきます。これにより、社内の部門間のクロスセルをさらに活性化させていきます。当社の約 130 人の営業部隊がお客様のことを常に考え、最適なサービスを提供してまいりたいと思っています。
ここからは、中期経営計画に構成する事業戦略計画、投資戦略計画、ESG 取組み計画、そして、業績計画を順にご説明いたします。時間の関係上全てをご説明できませんけれども、ポイントを絞って説明させていただきます。

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31まず、事業戦略計画です。37 ページは、情報処理サービスについて記載しています。初めに一番上の SS ビジネスである受託計算・決済サービスです。ここでは処理 SS のシェア率アップを目指します。先ほどご説明したとおり、国内のガソリンスタンドは減少傾向が続いております。そんな中でも、当社は新規 SS を獲得し、シェアを向上させ、ナンバーワンポジションを継続してまいりました。引き続き、守りと攻めの新たな施策を進めることによって、シェア 50%超、これを中⻑期目標に設定しました。また、LP ガス販売業のお客様向けに、クラウド型の販売システムをサービス化しました。新たな柱とするべく拡販計画を進めてまいります。
次にクラウドサービスです。ここ数年間最も注力している事業であります。引き続きプラットフォーマーとしての位置付けを高めるために、クラウドサービス基盤の販売拡大を進めていきます。そのためには、直販だけではなくて、販売チャネルの増加、OEM モデルの展開をさらに進めます。
一番下のデジタルトランスフォーメーション、DX ソリューションでは、ドローンを活用した BIM、
CIM ビジネスの早期収益化、AI クラウドサービスの拡充を図り、中堅、中小企業さんへの販売拡大を進めてまいります。また、当社のお客様とアライアンスを組んで、市場成⻑可能な分野におけ

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るソリューションを当社の製造組み込み技術や企画開発力、クラウド基盤を組み合わせた IoT ビジ
ネスモデルとして確立していく計画です。

このページはシステム開発サービスの事業戦略計画です。当社のシステム開発サービスは、さまざ
まな業種向けに幅広い分野で行っていますが、今後はその中でもこのテーマに注力していく計画です。下から 2 番目の宇宙分野では、従来の大手宇宙開発企業との取引だけではなくて、現在活況のニュースペース企業や、自社で衛星開発をするなど、ベンチャー企業とも積極的に組んでいくこと
によって事業範囲を拡大します。既に、アストロスケールさんはじめ、数社との取引を始めており、新たなビジネスモデルを構築していく計画です。一番下の新たなサービスマーケットへの参入としては、所有から利用への変化を受けて、駐車場関連のビジネスやカーシェアビジネス、レンタルビ
ジネスといった、今後、市場改革が求められていく新たな分野への開拓も進めてまいります。

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39 ページは、投資戦略計画です。人材への投資は、もちろん、今まで以上に行います。優秀な人材の確保をはじめ、人材育成やキャリア形成の取り組みには、計画投資ときめ細やかな PDCA を実施していくことで、社員の成⻑や、自⼰実現と会社成⻑が一致できることを前提に進めてまいります。そして、当社のビジネスモデルの中心でもあるデータセンターは、今後も計画的に投資を行ってまいります。横浜にある第 1、第 2 データセンターの計画的な設備更新や、案件引き合い状況に合わせた設備機器の増強、これを実施いたします。また、将来的なデータセンター増強計画の方
針検討も進めてまいります。
また、他社差別化や競争力強化のために、今まで以上に研究開発に投資いたします。
現在のクラウド基盤をさらに進化させた次世代クラウドプラットホームの開発や、今後ますます爆発的に増えていくだろうビッグデータの解析や分析といったデータサイエンスビジネス等々、サービス展開を目的とした研究開発を行ってまいりたいと思います。また、さらには、海外事業へも着手してまいりたいと思っています。まずは東南アジアに海外拠点を開設すべく、当社の得意分野、先端技術を生かした進出形態を検討してまいります。

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34次に、ESG 取組み計画でございます。当社では社員が経営における最大の財産であるという考えの下、社員みんなが心身ともに健康であり、安心して力を発揮できるよう、健康経営の推進、およびダイバーシティ推進に力を入れてまいります。今年 2 月にホワイト 500 認定を取得しました。
昨年 10 月には、えるぼしの最高位も認定されており、順調に働きやすい環境づくりが進んできていると思っています。詳細については後ほど資料をご確認ください。

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41 ページは社会貢献についての取組です。左側は障がい者を雇用する特例子会社の説明です。厚生労働大臣の認定を受けて設立して、精神障害の方に働いていただいています。彼ら、彼女らの自立はもちろんのこと、働くことの喜び、やりがいを感じてもらいたい、こういったことを目的に設立し、この 4 月に設立 10 年になりました。
この会社では、先ほどサービスの一環でお見せしましたけれども、名刺管理システム、これは、スマホとか OCR で撮った名刺を管理する仕組みですけれども、100%きれいにデータが入りません。
その名刺の修正サービスとか、今現在、当社で進めているペーパーレスのために文字をデータ化す
る作業、こういうような作業を彼らにやっていただいています。皆さんも、ぜひ、あまり納期にきつくないお仕事がありましたら、当社にご用命いただければと思います。よろしくお願いします。
また、右側は地元地域である横浜市のオープンデータを活用した保育施設検索サイト、子育て支援、
女性活躍推進につながる取り組みです。当社でも多くの女性が働いていますので、このサイトはその女性たちからの悩みをきっかけに構築したものです。保護者にとって分かりやすい、検索しやす
い、多くの情報が検索できるようなサイトを運営しています。他にも、地域社会への各種協賛および支援活動を積極的に行っています。

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36それでは、中期経営計画の最後として業績計画を説明いたします。ここでは 3 年間の中期業績計画
を時系列グラフにしております。棒グラフはサービス区分別の売上高を色分けにして表しております。折れ線グラフは営業利益です。また、画面下には全体の売上高と営業利益、および ROE を記載しております。これまで 8 期連続の増収で、前期営業利益は過去最高を更新しました。今期以降につきましても、先ほどご説明したとおり、情報処理サービスならびにシステム開発サービスが順調に売上を伸ばし、過去最高益を引き続き更新する見込みでございます。棒グラフの⻘い所がストックビジネスの売上高です。目盛りの関係上増加が分かりにくいんですが、後ほどサービス区分別の数字が書いてありますので、そちらもご参照ください。
今後も当社のビジネスモデルであるデータセンターを軸にストックビジネスへ展開するという戦略に沿って、安定的な経営ができるよう進めてまいります。ROE につきましては、昨年度は 10.9%であり順調に推移しております。今後も引き続き ROE 向上を重要な経営指標として、収益力の向上に一層注力するとともに、株主様への還元を行ってまいります。以上が中期経営計画のご説明になります。この中期経営計画を着実に遂行して、さらなる成⻑を目指したいと思っています。

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次に、今期業績の予想についてご説明させていただきます。44 ページです。5 月 7 日の発表の決算短信で、今年度の業績予想を開示いたしました。これが前期と今期を比較した表になります。ご覧のとおり全て前期を上回り、増収増益の計画でおります。売上は 300 億円を達成することで、過去最高売上を更新、利益面は引き続き営業利益、経常利益、当期純利益ともに過去最高益を計画しております。数値は読み上げませんけれども、伸び率だけ申し上げますと、売上高は 8.7%増、営業利益が 4.4%、経常利益が 1.8%の伸びとなっており、親会社株主に帰属する当期純利益は4.5%の増加を予定しております。この結果、一株当たりの利益は 100 円ちょうどとなります。

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45 ページには、先ほど申し上げた業績予想値をサービス区分別に表したものがございます。情報処理サービスは引き続きデータセンタービジネスやクラウドサービスが好調で、増収増益の計画であります。これには、今後の展開に向けた先行投資、研究開発に対する投資を含んでいます。シス
テム開発サービスについても、今、人が全然足りていない状況ですが、システム需要増が 2019 年も継続するため、増収増益の計画であります。各数値は後ほどご覧になっていただければ幸いです。

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最後の 46 ページは配当政策でございます。当社は安定配当を実施することを基本方針としています。配当金につきましては、一昨年は 2 円増配で年間 38 円。そして、前期も 2 円増配して、年間40 円にいたしました。今期はさらに 3 円増配で、43 円の予定です。なお、これで 8 年連続の増配となります。参考までに、上の折れ線グラフは配当性向です。ここ最近、おおよそ 43%前後となっております。
最後となりましたが、グループ一丸となって力を合わせて、本日ご説明いたしました計画数値を達成して、皆様をはじめとしたステークホルダーの皆様から、より強いご信頼をいただけるよう努力を重ねてまいりたいと思います。一層のご支援を賜りたいと、よろしくお願いいたします。私からのご説明は以上でございます。ご清聴誠にありがとうございました。

司会：ありがとうございます。それでは、質疑応答に入らせていただきます。

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質疑応答

司会：ご質問をされる方は挙手をお願いいたします。なお、本 IR ミーティングは質疑応答の分も含め、全文を書き起こして公開する予定です。従いまして、質問をされる際、会社名、氏名を名乗っていただいた場合は、そのまま公開されます。もし、匿名を希望される場合は、氏名は省略していただいて結構です。それでは、どうぞよろしくお願いいたします。
質問者：説明ありがとうございました。３点ほどあるんですが、8 期連続増収、9 期連続増益おめ
でとうございます。ただ、今期の業績予想の所を見ますと、営業利益率という意味では、前期が8.5%、今期予想が 8.2%ぐらいとなっています。中計の 3 年後を見ても、2022 年 3 月期が、売上は 332 億円といくんですが、営業利益率が 8.4%ぐらいなんですが、この営業利益率が若干落ちているというのは、原価の部分が上がると見ているのか、それとも販管費の部分で若干増えるのか、
その辺り詳しく教えていただければと思います。
それから、２点目なんですが、将来的に売上高 500 億円という、これは中計の 3 年後のさらに 3年後の話ですけど、売上高 332 億円というのは多分、今のアイネットさんの陣営でいくんじゃな
いかと思われますが、その先の 500 億円となると、さすがに社員数というんでしょうか、今の従業員数ではなかなかしんどいと思うんですけど、これは、やはり M&A とかを検討されているというふうに見てよろしいんでしょうか。これが２点目。
それから、３点目なんですが、最近、御社の業界も人手不足ということで人材が不足していると思うんですが、2019 年 4 月の新卒の採用数を教えていただければと思います。それから、2020 年 4月の採用予定数ですね。これが、要するに、計画どおりに人が採れているのかどうか、その辺のコメントもいただければと思います。以上３点、よろしくお願いします。
伊藤：ご質問ありがとうございます。企画・IR 担当の伊藤でございます。まず１点目のご質問でございますが、先ほど、弊社坂井のほうから投資戦略計画という形でご説明を差し上げましたが、本年、今期は、研究開発、海外事業、データセンターというこの投資を多く予定しております。ご質問にありました売上総利益につきましては、計画は昨年よりもプラスという方向でございますので、その投資につきましては販管費という形でプラスを予定しております。額についてはここではお答えできませんが、ご理解いただけたらと思います。以上、１点目はご報告を差し上げました。

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坂井：それでは、二つ目の 500 億円の話ですけれども、当然、人を増やして売上を伸ばすというかたちですと 500 億円はいかないと思っていますので。今、うちのシステムエンジニア、サービス化への変換というのをどんどん進めていますので、人の数と売上がリニアに伸びていくと、ビジネス以外のサービスビジネスを拡大することによってトップラインを伸ばしていこうということで進めていますので。確かに、500 億円というのは非常に大きな数字だと思っています。今までどおりのやり方ですとなかなかそこには到達しないと考えていますので、だから、構造改革を進めていこうと考えております。
また、その中においては、先ほどご説明させていただいたとおり、一社でビジネスを全部進めてい
くっていうのは厳しいと思っていますので、仲間づくりを進めています。当然、システム開発のパートナーさんもありますし、商材を一緒に作っていくというパートナーさんもございます。その過程で業務提携をしたり、非常にいいものについては資本提携をするということも視野に考えていますので、これはこれから具体的にいろいろ進めていこうということで考えています。それでお返事になってますでしょうか。
内田：３点目の採用のほうの数字でございます。2019 年、今年の 4 月入社が、新卒採用が 48 名ということで、今、なっております。それから、来年の入社予定が 70 名ということで、新卒採用を計画しております。新卒、今の状況はなかなか厳しいんですけれども、新卒、もし不調の場合は中途採用等も含めながら人の確保をしていきたいと考えております。以上です。
司会：ありがとうございました。続いての質問、どうぞ。
質問者：人件費と外注費ってそれぞれどのぐらいあるんでしたか。
鰐渕：当社の場合、エンジニアの原価に入る部分と、営業のメンバーが多く、販売管理費と、人件費が両方に分かれ、それを集合した数字を今もち合わせてないので、別途、あらためてお答えさせていただきたいと思います。外注費につきましても同様です。
司会：分かりました。続いて、お願いします。
質問者：よろしくお願いいたします。スライドの 27 ページ目に元売り統合の影響は短期的追い風
っていう所があると思うんですけれども、これは今年度の業績のご計画の中に、前期と比べてかな
り大きく売上利益が見込まれるという理解でよろしいのか。具体的に影響額が分かれば教えていた
だきたいというのがまず 1 点目です。

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鰐渕：元売り様の統合は、一昨年の JXTG エネルギー様、それから、この 4 月からの出光昭和シェ
ル石油様、ここが大きなものですが、開発、システムの統合とかいろんなものは、ほぼほぼ先が見えておりまして、今、やっております。むしろこれからは、統合された SS 様をどう我々の中で処理を取り組んでいくかというところで、そこら辺を逆に我々の営業努力と考えております。そういう意味での果敢な営業努力という部分で見込んでいる状況です。具体的な金額とかは、特に今のところはまだもっていません。
質問者：そうしますと、過去においてシステム開発サービスの中でいくらか需要があって、今後の努力の中で情報処理サービスのところでストックの部分が取れればというような見立てになります
でしょうか。
鰐渕：そのとおりでございます。
質問者：分かりました。ありがとうございます。二つ目ですが、今年度、投資するというご計画を先ほどもコメントいただきまして、販管費の増え方が前期と今期で比較するとだいぶ増えるご計画になっているので、その増分ぐらいかななんて思っているところなんですが。あと、来年度、再来
年度、中期の中で、今期と同じように投資が増えるようなご前提なのか、それとも、今年度いったん投資を増やした段階からは、それほど大きく投資を増やしていかないっていうようなご前提なのか教えてください。
伊藤：今のご質問にお答えしたいと思います。まず、投資につきましては、今期、例年以上に投資額は増やしております。これは先ほどご説明したとおりでございまして、その翌年度、その翌々年
度につきましては、現状のところ今期の伸びの額ほどではないですが、投資につきましては、成⻑性を求めていきますので、継続して行ってまいります。以上でございます。
質問者：ありがとうございます。最後の 1 点なんですが、先ほど、サービス型への転換というようなお話をいただきまして、それがうまく転換がされていきますと、恐らく営業利益率が先ほどの方のご質問にもありましたように、終わった期の 8.5%ぐらいのところまで、もうちょっと中期の中で上がっていってもいいのかなと思ったんですけど、その見方が正しいかどうかっていうところと、前提としてこの中期の目標というのは、そういったことを織り込みつつも最低限このぐらいのご計
画というニュアンスで出されているという理解でよろしいのでしょうか。
伊藤：営業利益率は本来ならもっと上がるべきだと思いますが、先ほどの投資のこともありますので、この率については当社としては、最低限ということでここに計画をしております。以上です。
質問者：ありがとうございました。

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43司会：ありがとうございました。他にご質問どうぞ。よろしいですか。念のため、会社様からもし何か追加事項ございましたらいかがでしょうか。よろしいですか。それでは、以上をもちまして本日の説明会を終了いたします。どうもありがとうございました。
坂井：ありがとうございました。
［了］______________

脚注

1. 音声が不明瞭な箇所に付いては[音声不明瞭]と記載

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