弘前大学人文社会科学部ビジネス戦略実習Ⅰ・Ⅱ

課題解決型学習と学生の主体的な学び−大学生のチャレンジ 2018−
報告書

2019 年 8 月
弘前大学人文社会科学部

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CONTENTS
PART 1

Tsutetsu-to（連携企業：企業組合でる・そーれ，津軽鉄道株式会社）PART 2

たかさぽ（連携企業：高砂食品株式会社）PART 3

TTSplan（連携企業：弘南バス株式会社）PART 4

KANKOU（連携企業：弘南バス株式会社）PART 5

Wamilia（連携企業：FUNKY STADIUM）

PART 6

わくわくわーく（連携企業：特定非営利活動法人

PART 7

ひろ YOGA（連携企業：特定非営利活動法人

PART 8CREVE（連携企業：一般社団法人青森県発明協会）

PART 9Wapple（連携企業：弘果総合研究開発株式会社）

SEEDS NETWORK）

SEEDS NETWORK）

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PART 1

Tsutetsu-to
連携企業：企業組合でる・そーれ
津軽鉄道株式会社

⼯ 藤 凪 紗
⿊ ⽊ 知 ⾳⽩ ⼾ ⿇ 莉 佳
附 ⽥ 明 莉⽮ 幅 未 来吉 ⽥ 嘉 ⼦5

１．グループの課題・目的
Tsutetsu-to の連携企業である津軽鉄道とでる・そーれから与えられた課題は「シーズン
時期外のストーブ列⾞を活⽤して津軽鉄道の継続的な収⼊源を作り出して欲しい」というものだった。この課題の背景には観光客を中⼼に⼤⼈気の「ストーブ列⾞」という⾞両が，冬以外の期間は使われず，ホームに停⾞しているままになっているという問題だった。
また，でる・そーれからは活⽤法の希望として 2 つあげられた。1 つは，津軽鉄道の公式
ゆるキャラの「つてっちー」をモチーフとしたカフェ「つてっちーカフェ」をつくること，
もう 1 つは⾞両を「交流の場」にすることであった。この課題を解決するにあたり，Tsutetsuto は津軽鉄道を中⼼として五所川原に交流に輪を広げたいという思いをもとに「広がる，交流の路線」をテーマに掲げ活動を⾏った。

２．活動内容〔企画策定のプロセス〕（１）⽬標達成するための企画⽴案
津軽鉄道，でる・そーれから与えられた課題をクリアする企画として 2 つの案が出た。1つ⽬はストーブ列⾞を⽇常的に開放することで電⾞を待つ⼈や五所川原に住む⼈たちの交流の場にするという案である。2 つ⽬はストーブ列⾞でイベントを開催することで津軽鉄道に⼈を呼ぶという案である。この 2 つをでる・そーれに提案したところ，「⽇常営業する場
合，その従業員の⼈件費はどこからだすのか」「Tsutetsu-to が卒業したあと誰がつてっちー
カフェを運営するのか」といった指摘がなされた。その指摘を踏まえてカンパニー内で話し合った結果，⽇常営業は現実的ではないので「イベントを開催する」と決定した。さらに津軽鉄道の継続的な利益に繋げるため，今回活⽤するストーブ列⾞をイベント会場として宣伝できるような企画をたてた。さらにこのイベントを拡散することでたくさんの⼈にストーブ列⾞をイベント会場として利⽤してもらおうと考えた。ストーブ列⾞のレンタルが⽇常的に⾏われるようになれば，そのレンタル料が継続的な収⼊源となり得ると考えたのである。
（２）イベントコンセプトの策定
私たちは，まず津軽鉄道の魅⼒を探るため駅に赴き強みを探った。その中で津軽鉄道の利⽤客に⼤学⽣が殆どいないという課題を発⾒した。さらに，津軽鉄道には来てみないとわか
らない「写真映えするレトロな⾵景」や「駅員の⽅々の優しさ」といった魅⼒があるということにも気づいた。そこで，「五所川原市外から⼈を呼びたい」「学⽣の活躍の場をつくりたい」という⽬標を⽴て，企業からの課題に加えてこの 2 つの⽬標を達成できるようなイベントを企画することにした。

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コンセプトを考える際に私たちはストーブ列⾞を⾒学した。そして，この列⾞がもつ独特の空間をどう活⽤するかを考えた。ストーブ列⾞がもつ独特の空間は，レトロな内装とふかふかな座席によってつくられた思わず眠ってしまいそうなゆったりした雰囲気だった。
私たちはこの空間を活⽤し，「五所川原⾼校の同窓会」と「眠れる⾳楽ライブ」の 2 つを企画した。前者は⾞内から感じられる「懐かしさ」に焦点をあてたものだった。五所川原⾼校の学⽣の多くが津軽鉄道を利⽤していたことから，⾼校を卒業した学⽣にもう⼀度津軽鉄道を利⽤してもらいたいと考え企画した。後者は⾞内から感じられる「癒し」に焦点を当て，疲れた⼤学⽣をターゲットにし⽣演奏の⾳楽を聴きながら疲れた体を癒やしてもらいたいと考え企画した。
その 2 つをでる・そーれに提案したところ，前者の企画では参加できる対象者が限られてしまうのではないか，という指摘をうけた。しかし，⾞内の雰囲気から「懐かしさ」と「癒し」をコンセプトにするという発想については評価していただいた。そこで私たちは「眠れる⾳楽ライブ」をベースにそこに「懐かしさ」をミックスした企画をたてることにした。
（３）イベントの内容計画
眠れる⾳楽ライブと同窓会のミックス企画を企画として作り上げていくうえで，まず私たちはこの 2 つをどのようにミックスするかを考えた。その結果，⾳楽ライブの演奏曲を「懐かしさ」が感じられるような曲にすることで⾞内の懐かしい雰囲気を⽣かすことに決定した。また，ライブ名はコンセプトの「眠れる」から「おやすみ」，「⾳楽イベント」から「ライブ」，また津軽鉄道の有名な⾞両の「メロス号」から「メロス」をとり「OYASUMIMELOS LIVE（オヤスミメロスライブ）」とした。
出演者は，弘前⼤学の⾳楽サークルと五所川原市にゆかりのある⽅の中から選定した。また，選定する際は，聴く⼈が癒されるようなゆったりとした演奏が可能かどうかに注意した。その結果，12 組のアーティストを選定し，出演交渉を⾏った。
五所川原にゆかりのある演奏者として⾦⽊⾼校三味線部，五所川原出⾝のアーティスト
である新⾕隼平⽒，弘前出⾝のアーティストで以前にも今回イベントを⾏う客⾞のなかで弾き語りのパフォーマンスをしたことがある⼩林康平⽒にも出演オファーをした。その結果，弘前⼤学グラスハープアンサンブル，弘前⼤学アカペラサークル V.E.L，弘前⼤学マン
ドリン倶楽部，弘前⼤学ジャズ研究会，⼩林康平⽒，新⾕隼平⽒の 6 組に出演いただくこととなった。
ライブに加えてお客さまを呼ぶ要素をつくりたいと考え，オリジナルグッズを作成することにした。
「眠り」というコンセプトにあったグッズを考えた結果，お客さまが当⽇に枕として使えるような「ハンドクッション」を作成することにした。また，⾳楽ライブらしいグッズも作りたいという意⾒をもとに「ライブ⽸バッジ」も作成することにした。デザイン
は⾃分たちで⾏い，作成は過去に様々なイベントにおいてグッズの作成・販売経験のある五所川原商業⾼校の商業クラブに依頼した。また，津軽鉄道やでる・そーれ，出演者などの情

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報を載せたライブパンフレットも作成した。このパンフレットに休眠列⾞のレンタルを促すようなページを載せることでイベント会場としての活⽤法を宣伝した。
次に，イベント参加料を設定した。イベントに使⽤する客⾞のレンタル料やイベントで販
売使⽤と考えていたお菓⼦やドリンクの原価，つてっちーグッズの仕⼊れ値，また⼀般的な⾳楽イベントのチケット値相場などを考慮した結果前売り券 500 円，当⽇券 800 円に設定した。しかし，それでは利益を得ることができないと考え，イベント参加費にドリンクとお菓⼦をセットにして 1,000 円やライブを 1 部と 2 部にわけてそれぞれで参加費を払ってもらう，など様々な案を考案した。しかし，結果的にはできる限り多くの⽅に津軽鉄道に来ていただきたいと考え，参加料は無料とすることにした。
また，私たちは津軽五所川原駅のホーム内にある待合室をカフェに作り替え，そこを「つてっちーカフェ」とし，⾳楽を聴きながら⾞両内で⾷べられるフードやドリンクを販売しようと考えた。そこでのドリンク・フードなどのホームはでる・そーれに委託した。
〔広報〕
客⾞の座ることができる最⼤⼈数は 74 名であったが，アーティストの演奏ステージのス
ペースの関係でイベント参加⼈数の⽬標⼈数を 50 名になった。この⽬標を達成するため，
⽬標に向けて広報活動を⾏った。
まず初めに「⾳楽」，「癒しの空間」，「交流」の３つのコンセプトに沿った写真を⾞内で撮影し，その写真をつかって図１のようなポスターを作成した。作成したポスターは弘前市，五所川原市合わせて 55 か所に掲⽰した。また Twitter や Instagram にて活動やイベントについての投稿を⾏った。主な内容は津軽鉄道・でる・そーれや出演者，つてっちーカフェの販売などである。さらに，イベント実施の 17 ⽇前からは毎⽇投稿を⾏い，イベント当⽇までのカウントダウンを⾏った。
さらに OYASUMI MELOS LIVE の情報をまとめたホームページも作成した。ホームページではイベントの情報だけでなく，Tsutetsu-to がどういう団体であるかの紹介も⾏った。
またＳＮＳの投稿にホームページの URL を載せることでイベントに興味をもった⽅がすぐ情報を得られる仕組みをつくった。また，何名がイベントに参加するのか予測するため，イ
ンターネット上にイベントの参加予約フォームを作成した。ホームページ
や SNS からも予約フォームにアクセスできるようにし，イベントに興味を持ったお客さまにすぐ予約してもらえるようにした。またイベント当⽇に新聞社から取材を受けるためにプレスリリースを制作した。このようなイベントが津軽鉄道で⾏われたと発信

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図１.ポスターし，より多くのひとに津軽鉄道に興味を持ってもらうためである。制作したプレスリリース
はでる・そーれや津軽鉄道を通して県内の新聞社に発信された。
〔企画実施〕
11 ⽉ 24 ⽇，14:30〜18:30 まで五所川原市津軽鉄道津軽五所川原駅でイベントを実施した。
つてっちーカフェの運営はでる・そーれ，五所川原商業⾼校商業クラブから協⼒をえた。
つてっちーカフェは，予定通りホーム内の待合室に机を置き商業クラブ作成のライブ⽸バッチやでる・そーれによるフード，ドリンク，つてっちーグッズや出演者の CD などを販売した（図 2）。
ライブグッズのハンドクッションに関してはつてっちーカフェで 400 円以上購⼊した⽅にプレゼントした。当⽇はライブ会場⼊⼝の⼿前につてっちーカフェを設置したため，イベントに訪れたお客さまのほとんどは会場に⼊る前にカフェに⽴ち寄り，津軽鉄道の有名な⾞両である「⾛れメロス号」を模したラッピングのワッフル・クレープやホットドリンクなどを購⼊していた。またライブの休憩時間にはつてっちーが登場し，たくさんのお客さまがつてっちーと⼀緒に写真を撮って楽しんでいた。たまたま津軽鉄道に観光に来ていた⽅も電⾞の待ち時間にカフェを訪れ，フードやドリンクなどを購⼊していた。
OYASUMI MELOS LIVE は会場となるストーブ列⾞の中で⾏われた。⾞内では 6 組のアーティストによるパフォーマンスやつてっちーカフェの販売物の⾞内販売などを⾏った
当⽇は⾞内を薄暗くするために⾞内灯はつけずお客さまのテーブルにキャンドル型のライトを置き，荷物棚にたくさんの⾖電球を飾りつけることで⾮⽇常感を演出した。ストーブ
列⾞を活⽤したイベントの存在を拡散してもらうため，SNS に写真をアップロードしてもらいやすいような内装を⽬指した。ライブの司会進⾏は弘前⼤学ラジオサークルの⽅に依頼した。列⾞の⾞内放送に似せた司会や，演奏している以外の時間は列⾞の⾛⾏⾳の BGM

図２.つてっちーカフェ

図３.夜の⾞内9を流したりすることでまるで実際に列⾞にのって旅をしているかのような雰囲気を作りだした。本番前に何度もリハーサルを⾏ったため，本番は滞りなく無く進⾏し，イベント終了まで⼤きな問題が起こることはなかった。
〔結果〕
イベントに参加してくださったお客さまは 55 名であった。これは参加⼈数の⽬標 50 名を超えている。またつてっちーカフェや津軽鉄道の⼊場料の売上は 58,500 円でありこれからカフェの原価などを差し引いても 3,220 円の⿊字であったため，売上の⾯から⾒ても良い結果といえる。また，東奥⽇報と陸奥新報にイベントの取材に来ていただけたことでイベントの発信をすることもできた。さらに，出演者の多くが弘前⼤学の学⽣だったことや五所川原商業⾼校の⽣徒の皆さんに協⼒していただいたことで学⽣の活躍の場を作ることもでき，五所川原市外からのお客さまも多かったため，⽬標を達成することができたといえる。

３．まとめ
今回の企画では残念ながら津軽鉄道の継続的な収益源を創出することはできなかった。
これは，イベントを通して休眠列⾞のレンタルの宣伝が上⼿くできなかったことが原因ではないかと考えられる。しかし，今回の企画で津軽鉄道を知らない⼈たちを津軽鉄道に連れてくることができたので津軽鉄道，でる・そーれの知名度向上に貢献できたのではないだろうか。また，でる・そーれからホーム内につてっちーカフェを設置しフードやグッズを売るという企画については引き継いでいくと⾔っていただいた。企画が⾃分たちだけで終わるのではなく，これからも続いていくものを残すことができたのはとても⼤きな成果だと思う。さらに，今回の企画を形にするなかでたくさんの⽅に協⼒していただいた。五所川原に津軽鉄道を中⼼としたネットワークを構築できたことも企画をすることで得られた成果である。今回ご協⼒いただいた皆様にこの場を借りてお礼申し上げたいと思う。

4．取り組みを終えての感想
⼯ 藤 凪 紗「OYASUMI MELOS LIVE」の企画から実⾏に⾄るまで，コンセプトの決定，集客など
様々な課題があり何度も壁にぶつかることがあった。しかしその経験から実際に⽬で⾒て体験すること，メンバー内での認識の差が起きないよう繰り返し話し合うことの重要性を学んだ。また，今回のイベントは⾃分達の⼒だけでは成し得なかった。お世話になった五所
川原の皆様に⼼より感謝を申し上げたい。

10⿊ ⽊ 知 ⾳
今まで企画を⽴てることはあっても，実践したことはなかったためとても貴重な経験になった。企画を実⾏するとなるとグループのなかでちょっとした認識の違いが⽣まれると⼤きなずれになってしまうため，何度も基本事項を確認することや決定事項を書⾯で残しておくことの⼤切さを学んだ。また，今回の実習で⾃分の伝えたいことを相⼿に伝えることの難しさを実感したのでこの体験を就職活動や就職後に活かしたいと思う。
⽩ ⼾ ⿇ 莉 佳
実習を通じ，たとえ⼀度きりのイベントでも地域のために実際に動いてみることがいかに有意義なことか⾝をもって知ることができた。地域で何かを成し遂げたいと考えても，まずそこに共感し協⼒してくれる⼈々がいなければゼロからのスタートは難しい。だからこ
そ，今回の取り組みで五所川原市の⽅々や他のメンバーとの繋がりの重要性をイベントの成功を以って知ることができたのは，実際に社会に出た時に活かしたい貴重な経験だった。
附 ⽥ 明 莉
実際に収益や集客，実現可能性を最後まで問うこの実習は⼤変貴重な経験となった。企画の段階では⾃分たちがやりたいことと市場の需要の違いに⼾惑い苦しんだがフィールドワ
ークを通じて価値ある企画ができたと感じる。また，⾃分⼀⼈では絶対になしえなかったことなので仲間や情報共有の⼤切さを学んだ。カンパニー以外にも多くの地域の⽅に⽀えてもらい，繋がりを強く感じることができた。この経験をこれからに活かしていきたい。
⽮ 幅 未 来企画を考えるうえで，前例のない列⾞内を利⽤したイベントであったために，メンバー内での認識の共有や何度も顔を合わせて話し合うことが⼤切であると実感した。また，宣伝写
真の撮影や連携して頂いた企業への訪問等を通じて，相⼿に何を理解して頂きたいのか，何を伝えたいのか意識しなければ伝わらないことを体感できた。抱えている課題を汲み取って，相⼿に⾃分の考えを的確に伝えられるよう，実習での経験を活かしていきたい。
吉 ⽥ 嘉 ⼦イベントを企画し，活動を進めていく中で集客など，多くの課題があった。だが，様々な⽅々に⽀えられながら，そして，メンバーで協⼒し合って準備を進めていき，当⽇は⽬標⼈数より多くの⽅々に来てもらえたので良かった。企画や実際の運営の難しさ，ネットワークの⼤切さなどを学ぶことができ，貴重な経験になった。社会に出たら⽬標達成が難しい場合に直⾯するかと思うが，その時に⾃分の経験を活かしていきたい。

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発表資料 Tsutetsu-to

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PART 2

たかさぽ
連携企業：⾼砂⾷品株式会社

⼩ ⾨ 偉 ⽉佐 藤 志 遠相 ⾺ 太 地外 崎 ⾥ 歩成 ⽥ ⼤ 貴吉 ⽥ 理 緒 菜

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１．グループの課題・目的
私たちが⾼砂⾷品株式会社から提⽰された課題は２つある。１つ⽬が「関東での売り上げの増加」，2 つ⽬が「SNS の活⽤法を⾒つける」である。
背景として同社はこれまで⻘森県の市場を中⼼に商品を販売してきた。しかし少⼦⾼齢化による⼈⼝減少などによりこれからの⻘森県内の市場には限界があり，市場を関東にも伸ばしていく必要がある。また同社は Twitter の公式アカウントを所有しているが，メールマガジン更新の連絡のみを配信していた。そこで SNS のより効果的な活⽤⽅法を⾒つけるということが⽬的である。

２．活動内容（１）関東での売り上げを増加させる⼿段についての検討
はじめに私たちは関東での売り上げを増加させるために何をするべきなのかを検討した。
その際，「東京のスーパーマーケットなどで販売してもらえるよう営業に⾏く」，「東京での⾷のイベントに参加し，商品を販売する」，「チラシを配る」，「⼦供⾷堂に安価で販売する」などの意⾒が出たが，多くは交通費などのコストの⾯で実現可能性が低かった。
そこで私たちは⾼砂⾷品（株）に提⽰された 2 つの課題を組み合わせて考えることにした。SNS（Twitter）で宣伝広告をし，同社の公式通販サイトでの売り上げを向上させるということが私たちの⽬標となった。
（２）仮説の検証・ターゲット策定
次に私たちは「消費者は SNS をきっかけに商品を購⼊するのか。」ということについて⽂献や学⽣に対してのインタビューの結果を基に検証を⾏った。右の図から分かる通り，SNS をきっかけに商品・サービスを購⼊する割合が⼤
きいのが３０代だ。そして男⼥で⽐較した際は⼥性のほうが購⼊する割合が⼤きかった。
これらの結果，SNS をきっかけに商品を購⼊することは⼗分にあり得るという事が分かった。そして企画のターゲットを関東在住の３０代⼥性に設定した。
次に私たちはどのような内容の投図 1

SNS に表⽰された広告をきっかけとした商品・サービスの購⼊経験

出典：消費者庁「インターネットトラブルに関する総合的な調査研究

報告書」

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稿が消費者の興味を引き，購⼊に⾄るのかを検証することとなった。しかしこの検証は時間がかかる事が判明した為，企画の中で検証していくこととした。そこで私たちは他の企業のSNS 活⽤事例を調査し，どのような内容の投稿をするかを決めた。その結果投稿することとなった内容は「オリジナルキャラクターのストーリー」・「商品紹介」・「うどん活⽤レシ
ピ」・「⾷レポ」・「商品にちなんだ⾖知識など」の５つとなった。
（３）「100 ⽇間ツイート」
私たちは以上のことから Twitter で新たに作成したアカウントで複数のコンテンツを投稿し，どのようなコンテンツが⾼砂⾷品（株）の公式通販サイトへ訪れる⼈を増やし，購買に⾄らせることが出来るのかについて「100 ⽇間ツイート」という企画を通して検証していくこととした。
「100 ⽇間ツイート」とは同社の販売しているロングライフ麺の消費期限が 100 ⽇であることにかけ，100 ⽇間 Twitter で投稿し続け，それぞれの効果を検証するという企画だ。
この 100 ⽇間ツイートで投稿する 5 つのコンテンツは以下のようになった。
表 1 100 ⽇間ツイートで投稿した５つのコンテンツ
私たちが考案したオリジナルキャラクターの「さごどん」とカ「さごどん観察日記」 ンパニーメンバーがともに 100 日間生活する様子を投稿する。
キャラクターマーケティングの効果により 100 日間飽きずに見てもらうために考案した。
「高砂食品（株）の商品紹介」

高砂食品（株）の商品を紹介し，直接的に通販サイトへの誘導を図る。
同社の麺を使用しカンパニーメンバーが考案したレシピをク「うどん活用レシピ」

ックパッドを使用し提案した。投稿にはクックパッドの URL を添付し投稿した。
カンパニーメンバーが同社の商品を食べ，どのような特徴が「食レポ」

あるのかなど，実際に食べてみなければ分からないことなどを投稿し，消費者の購買に繋がるようにした。

「商品にちなんだ豆知識など」

うどんやラーメンなど麺類に関する豆知識や，同社の歴史についてなどの小話を投稿した。

（４）発⽣した課題
私たちは「100 ⽇間ツイート」を⾏っている際，⽉に⼀度，⾼砂⾷品（株）の本社へ伺い
同社の公式通販サイトへの効果を検証した。この分析により以下のことが分かった。
ツイッターの投稿を経由して公式通販サイトに訪れた⼈は，

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①

1 ページを⾒て，サイトからすぐに離脱する⼈の割合（直帰率）が平均よりも約 56％減少していることから，他の媒体（検索エンジンなど）から訪れた⼈よりも滞在時間が⻑い。

②

1 度の訪問で何ページ参照したか（ページ/セッション）の割合が平均よりも約 6％上昇していることから，サイト内容に⽬を通す⼈が多い。

③

⼀⽅で収益は０円。
このように興味を⽰してもらうことは出来ているが，⽬標である関東での売り上げ増加には全く繋がっていないということが分かった。また Twitter ⾃体のインプレッション（⾒られた回数）も減少傾向にあり，改善が必要であった。
（５）プロモツイート
私たちはより多くの⼈に⾒てもらい，より商品に興味のあるユーザーに⾒てもらえるよ
うにする為，Twitter のプロモツイートを利⽤することとした。プロモツイートとは広告主がお⾦を払い，より多くの利⽤者にリーチする事ができ，その利⽤者層も選択する事が可能
な Twitter のサービスである。プロモツイートは全てプロモーションというラベルが明⽰されるが，それ以外は⼀般的なツイートと同じくリツイート，いいね，返信などの操作が⾏える。
私たちはこのプロモツイートを 1 回 7000 円で 2 回⾏った。プロモツイートは１回につき１週間投稿され，１⽇に同じ料⾦分の投稿が流れることとなる。１回⽬は「さごどん観察⽇記」に関するツイートを，２回⽬は「商品紹介」に関するツイートをプロモツイートとして設定し，宣伝広告を⾏った。また１回⽬も２回⽬も後に結果を分析できるよう設定したター
ゲットは変えずに⾏った。

３．分析結果・まとめ
次ページの図 2 から分かる通り，さごどん観察⽇記はダントツで⾼かったが，その原因として北海道胆振東部地震やお盆などタイムリーなキーワードが含まれている投稿が極端に⼤きなエンゲージメント数となっていた。また，「りんご飴マン」とコラボさせていただ
いた際にも⼤きな影響があった（図 3）。
⼀⽅で全ての投稿に⾼砂⾷品（株）の公式通販サイトの URL を添付していたのだが，コンテンツ別の URL クリック数を⽐較した際には上記のコンテンツ別エンゲージメント数のランキングと⽐べ⼤きな変化が⾒られた。最も多かったコンテンツがレシピ紹介となり，続
いて⾷レポ，さごどん観察⽇記，⾖知識，商品紹介という順位となった。以上のことから公式通販ページに誘導するために有効なコンテンツは実際の⾷べ⽅が分かるレシピ紹介，⾷レポであることが分かった。キャラクターを使った投稿や，タイムリーなワードを使った投

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150

コンテンツ別エンゲージメント
100

50

0
さごどん観察⽇記

商品紹介

レシピ

⾷レポ

⾖知識
図 2 コンテンツ別エンゲージメント「１００⽇間ツイート」のコンテンツ別のエ
ンゲージメント数の⽐較※エンゲージメント数とはユーザーがツイートに興味を⽰し，クリック，リツイート，返信，

図 3 りんご飴マンとのコラボ

フォロー，いいね，などをした⼈数のこと。ま稿などは多くの⼈に認知してもらう為には有効だと考える。
次にプロモツイートは，1 回⽬と 2 回⽬の投稿を⾒た⼈の総数である総インプレッショ
ン，そのなかでも興味を⽰した⼈の割合であるエンゲージメント率，公式通販サイトへアクセスした⼈の数，通販サイトにアクセスした⼈１⼈当たりのコストの４つを⽐較した。1 回
⽬は先ほど述べた通り，「さごどん観察⽇記」の内容で，2 回⽬は「商品紹介」の内容に設定していた。まず分かったことは「商品紹介」のような商品⾃体を直接宣伝する広告は読まずに避けられてしまうということだ。
「さごどん観察⽇記」のような商品の宣伝広告と思わせないような宣伝広告をするべきであると考える。
また年代別でインプレッションを⽐較した際は，1 回⽬の「さごどん観察⽇記」に関する
プロモツイートに対して，20 代の反応が⼤きいことが分かった。しかし，2 回⽬の「商品紹介」を⽬的とした内容のプロモツイートに対しては，20 代の反応は 1 回⽬の約 4 分の 1 という結果が⾒られた。⼀⽅ 30 代，40 代においては，1 回⽬のプロモツイートよりも 2 回⽬のほうが多く⾒られている事が分かった。次に曜⽇別で⽐較すると，1 回⽬は休⽇である⽇
曜⽇が最も多く，次に⽕曜⽇が多い事が分かった。2 回⽬は⽕曜⽇が 1 番多く，次に⽇曜⽇という結果となった。
（広告料は 1 ⽇ 1,000 円で固定）これらのことから年代によって反応がある広告の内容は⼤きく違い，⽇曜⽇と⽕曜⽇が宣伝広告に有効な曜⽇だという事が分かった。
※諸事情で結果に関する詳細な数値は非公開とする。

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4．取り組みを終えての感想
⼩ ⾨ 偉 ⽉ビジネス戦略実習の活動が始まり，⾼砂⾷品様から関東での顧客を増やすという課題を頂いた時，SNS の上⼿い活⽤⽅法を期待されたが，⾃分たちにそれができるか不安だった。
取り組みとしては Twitter でオリジナルキャラクターを⽤いて宣伝をしたり，プロモツイー
トを⾏うなどの活動をしてきたが，結果的には顧客は伸びず簡単には結果は出ないということを⾝をもって実感できていい経験になった。
佐 藤 志 遠私はこの実習を通して⾃⾝の課題解決⼒と協働⼒を⾝につけたいと考え活動してきた。
今回の実習ではチームで意思疎通をし，1 つのゴールに向かっていくことはとても難しいことだと実感した。ただこの難しい課題に対して皆で知恵を絞った結果，私 1 ⼈では考え付
かないような企画となったのではないかと思う。結果的に売り上げを増加させるという⽬
標は達成できなかったが，SNS の効果的な活⽤法などを発⾒できたことは皆の⼒を結集した成果だと考える。
相 ⾺ 太 地
企業と学⽣カンパニーの連絡調整役を私は勤めたが，なかなかスケジュール通りにいかない時もあり苦労した。また，活動の中でうまくいかないこともあったが，メンバー同⼠で話し合い，解決策を探ることができた。当初の⽴てたチーム内⽬標を完全に達成できたとは⾔えないが，⾃分はこの活動を通して成⻑できたと思う。
外 崎 ⾥ 歩
今回の実習を通して，売り上げに繋げることの難しさを学んだ。ターゲティングが⽢かったこと，企画が途中でマンネリ化してしまったこと，企画を売り上げに繋げる導線が弱かったことが主な原因だったと思う。企画⼀つとっても，話題性やストーリー性の⾼い作品に仕上げるべきなのだと学んだ。今回，中途半端な取り組みでは売り上げに繋がらないという市
場の厳しさを実感したので，この経験を次回や将来に繋げていきたいと思う。
成 ⽥ ⼤ 貴⽴案した企画を予定通りに実⾏する，というのが事前に考えていたよりもずっと難しい事だと理解できた。特に私たちの取り組んだ企画は，実際に⼈を動かすということについて，⽢く⾒ていたところがあったため，尚更その点について⾃覚させられた。今回の活動を経て学んだ事は，これからの⾃分にとって貴重な糧となると思う。より良いものをより良く提供できるように，頑張っていきたい。

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吉 ⽥ 理 緒 菜
実習を通して，ビジネスの難しさや知識・経験不⾜を実感した。また，今まで座学等で学んできたことを実践的に活⽤できるという貴重な授業であったと思う。連携する企業によって課題の難しさや，学⽣側の裁量が異なるため，「限られた時間と予算の中でどう動くか」ということを考えることが⼤事であったように思う。

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発表資料 たかさぽ

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PART ３

TTSplan
連携企業：弘南バス株式会社

阿 部 真 也
岡 ⽥ 菜 摘菅 原 ⼤ 地
⾼ 岡 し ず く
⽵ 原 ⾹ 澄橋 本 英 典前 ⽥ 陸 ⼈三 上 敏 和⼭ ⽥ ⼀ 輝23

１．グループの課題・目的
私達の連携企業である弘南バス株式会社から「⼥性従業員の呼び込み」，「若者が好む企画
乗⾞券の作成」，「年齢に重点を置いた顧客の新規獲得」の 3 つの課題を与えられた。その中で，「若者が好む企画乗⾞券の作成」という課題に取り組んだ。そのため，私達は実際に若者をターゲットにした企画乗⾞券を企画し，それを実際に商品として販売できるようにコンテンツ化することまでを⽬的に，⼀年間活動を⾏った。

２．活動内容（１）初期企画案
弘南バス株式会社から与えられた課題のため，各々で事前調査を⾏い，弘前市内には 9 つの⾼校，9 つの専⾨学校，5 つの⼤学があることがわかったため，ターゲットを学⽣に絞った。話し合いの中で，学⽣が⾼速バスを利⽤する状況の⼀つに就職活動があるという結論に⾄った。東京や仙台で就職活動を⾏う弘前の学⽣の⼈数が急激に変化する可能性は低いのではないか，と考えたため私達は「東京・仙台で就活活動を⾏う学⽣」を対象にした企画を考えた。その結果，弘前⼤学⽣協を活⽤した販売，コンセント・Wi-Fi の設置，消灯時間の⾒直し（⾞両の前後で仕切ることも検討），シャワールームの確保，停留所周辺のネットカ
フェなどと提携しクーポン券の配布，という初期企画を考案した。
弘南バス株式会社に初期企画内容を提案し，助⾔を頂いた。販売⽅法については弘前⼤学⽣のみを対象とするような優遇は不可能であるため，⼤学⽣協に限らない販売⽅法を検討する必要がある。コンセントについては数台で導⼊済みであり，Wi-Fi については取り付けること可能であるが，Wi-Fi に対するニーズを重要視していないため導⼊の予定はない。消灯時間については夜⾏便で明かりをつけるのは苦情が多く，また部分的な切り替えは現在の⾞両設備では不可能である。ネットカフェについては過去に上野にあるネットカフェからの誘いがあったが，⽴地場所が課題となって実現しなかった。
これらに基づき，⾼速バスに対するニーズの調査を⾏い，企画内容を再検討することにした。
（２）ニーズ調査
私達はターゲットである就職活動⽣の実態や潜在的ニーズを知るために就職活動を終えた弘前⼤学⼈⽂学部の 4 年⽣ 363 名にアンケートを配布し，139 名に回答していただいた。
アンケートの結果，139 名中，82 名が東京，47 名が仙台で就職活動を⾏ったことが分かった。また，➀席を広く利⽤すること，②Wi-Fi 環境が整っていること，③メイクルーム，
荷物を預ける場所の完備等といったニーズが存在していることが分かった。
アンケートの結果を基に，ターゲットを「東京で就職活動を⾏う学⽣」に絞り，企画案を24

修正した。企画内容は，隣の席とのスペースがある 3 列シートの⾼速バス(ノクターン号)にコンセント・Wi-Fi を設置し，降⾞後に利⽤できるネットカフェなどのクーポン券をセットにした乗⾞券で，予約⽅法は利⽤者を就活⽣と特定するために会員登録制とする企画であった。

図１．アンケート結果（３）修正企画案の提案
弘南バス株式会社に新たな企画を提案し，企画を具体化していくにあたっての助⾔を４つ頂いた。１つ⽬は，値段と商品名を設定することである。値段や商品名は顧客の印象に残るものとなるため，重要なポイントとなる。２つ⽬は，就活⽣向けのカフェはどこと提携するのか決めることである。就活⽣向けのカフェはいくつかあり，それぞれが異なるサービスを提供しているため，具体的にどこと提携するのかを決める必要がある。３つ⽬
は，パンダ号とノクターン号のどちらを利⽤するか選択することである。パンダ号を利⽤する場合は，隣の席を確保して⼀⼈で⼆席使⽤することも可能であるが，ノクターン号を利⽤する場合は他企業との共同で運営しているため，簡単に割引を付与することは困難である。４つ⽬は，就活⽣向けのカフェの予約・利⽤の仕⽅である。弘南バスが運営する⾼速バスに乗⾞したことをどのように証明するのか，バスを予約した時点でカフェの席も予約できるようにするのか，カフェ側の割引はどの程度まで⾏えるのか，など以上のような不確定な部分を考慮する必要がある。
これらの助⾔を基にさらに企画案を修正した。
（４）実地調査
就活⽣向けのカフェの実態と提携可能かどうかの調査としてカンパニーの代表者２⼈が東京に赴き，就活⽣向けのカフェの運営をしている企業２社を訪問した。２社のうち，１
社が企画に興味を⽰してくれた。その企業は，荷物の預かりや就活情報を提供する場所を運営しており，主に地⽅就活⽣へ向けてサービスを⾏っている。提携をするにあたり，カ25

ンパニーのターゲットが⼀致し双⽅にメリットがあるため，話し合いの内容を弘南バス株
式会社に報告したのち，条件を⾒直して企画を具体化していくことにした。
（５）最終企画案
私達が提案する最終企画案は，商品名「就活 Can パス」である。弘前-東京間の乗⾞券となっている。⾼速バスの席を２席分確保することで，席を広く利⽤することができる。また，就活⽣に特化した就活カフェと連携することにより就活⽣がバス降⾞後，荷物の預かりなどをスムーズにできるよう⼿配できる仕組みとなっている。予約⽅法は就活⽣だと証明することがインターネット上では難しいことから，窓⼝での販売を予定している。予定価格の設定は通常運賃＋800 円を想定しており，弘南バスの助⾔をもとに設定した。

図２.

最終企画内容（６）検証アンケート
今回の実習では，実際にこの企画乗⾞券を発売することができなかったため，販売すると仮定した場合どのぐらい利⽤者がいるのかをアンケートによって調査した。弘前⼤学の三年⽣ 108 名に回答を頂き，全体で乗⾞券を利⽤したいと答えた⼈が約 6 割，東京で就活する予定の学⽣（47 名）のうち半数以上が利⽤したいという結果となった。

３．まとめ
今回私達は「新しい企画案を考え，それを提案する」というものに取り組んできた。⼈数が他のカンパニーよりも多く，⽐較的沢⼭の意⾒を出すことができるというメリットがある⼀⽅，意⾒をまとめるという⾯においては多少苦労した部分もあった。そのため，企画の26

内容がなかなか定まらなかったり，何かを決める際に時間がかかってしまったりすることが多くあった。また，全員が集まり議論を交わす機会も他のカンパニーに⽐べると少なかったとも感じる。ただ，様々な意⾒が出されることによって今迄知らなかったような情報や新しい考え⽅に触れる機会が増え，各々の知⾒の広がりを促すことに繋がったことはとても良い点であった。
アンケートの実施や東京への実地調査など，企画⽴案に必要なことに取り掛かる際，予定していた時期よりも後ろにずれていき，結果後⼿に回ってしまうことが少なくなく，スケジ
ュール管理においては⽢さが⽬⽴っていたと感じている。しかし，活動初期と⽐べると各々の活動に対しての姿勢は段々と改善され，⾃らやるべきことを⾒つけ出し，それぞれができることをお互いに確認し合い協⼒して企画⽴案に向けて取り組むようになっていった。グループでの活動となるため，各⼈が責任を持ちながら⼀つのことを成し遂げる良い機会になった。
⽴案した企画案がどう評価されるか確かめるために⾏った検証アンケートでは，肯定的な回答が過半数を超え，ある程度の評価を得ることができた。しかし，その企画案が実際に事業として⾏われるための改善点として，需要の把握や魅⼒の伝え⽅，収益性などが挙げら
れ，まだまだ⼒不⾜により多少反省点は残るものの現時点でどこまでできるのかということを把握し，今後に⽣かしていくための良い機会になった。
ビジネス戦略実習を通して，企画⽴案の難しさや現状⾃分たちにできること，これから必要になってくる⼒など，沢⼭のことを知ることができた。

4．取り組みを終えての感想
阿 部 真 也
今回の実習で学んだことは，グループ内のメンバーで役割を分担して，それぞれが責任を持って課題に取り組むことによって企画を実現できるという経験である。当初は，企画を実現するには情報が少なく，全員で必要な情報を集めて，何度もグループワークを⾏い，考えてきた意⾒を交換してどんどん企画を具体化してきた。1 ⼈ 1 ⼈が責任感を持ってやる⼤切さを学べて良かった。
岡 ⽥ 菜 摘実習を通して，スケジュール管理の⼤切さを学んだ。活動を進めていくと，予定していた
スケジュールよりも遅れてしまい，活動が詰まってしまうことがあった。これはスケジュールを⽴てた時に遅れることを想定していなかったからである。この反省を活かし，それ以降
スケジュールを⽴てる時は，多少ずれが⽣じても問題なく進むように出来た。今回学んだことを今後にも活かしていきたい。

27

菅 原 ⼤ 地
今回の実習で学んだことは，スケジュール管理の難しさである。⼤まかなスケジュールを⽴てるのは⽐較的簡単であったが，実際には作業の遅れや提携企業の予定などもあり，計画
通りに⾏動することが出来なかった。遅れを取り戻すために，本来の役割以外の作業を⼿伝ったり，集まる回数を増やしたりして対応することが出来た。また，ある程度の遅れを考慮した計画を⽴てることも必要であると感じた。
⾼ 岡 し ず く
決められた期限内の中でそれぞれがどう動くか，何時までに何をしていなければなどを考える機会が⾮常に多く，スケジュール管理の⼤切さ，⼤変さが感じられた実習だった。また，この実習は実際の企業とのやりとりがあり，さらにアンケートも何度か実施したが，他者が絡むと⾃社の動くスピードがどれだけ低下するか⾝にしみて分かり，今後多くの⼈々
で⾏う活動をする際等のよい経験となった。
⽵ 原 ⾹ 澄計画したスケジュール通りには進まなかったが，メンバー全員が主体的に⾏動したおか
げで企画乗⾞券の提案ができたと思う。しかし，主体的な⾏動を重要視しすぎてチームでの活動という意識が⾜りなかったことは反省点である。今回の実習は，チームでの作業には情報の共有役割の分担が⾮常に⼤切だと実感する良い経験となった。
橋 本 英 典計画を⽴てたものの，計画どおりに活動を進めることができず，⼤幅に遅れることが多々あった。しかし，周りのサポートもあり，無事に実習を終えることができた。この経験から
私は計画どおり実⾏することの難しさと計画を⽴てる際にはいろんなケースを考慮して計画を⽴てるべきだと学びました。今後，社会⼈として働く上で活かして学んだことを活かしていきたい
前 ⽥ 陸 ⼈
私は，今回の活動において，営業を担当した。提携先である弘南バスさまの担当者と連絡をとり，アポイントメントをとるなどの役割を担った。今回の実習で最も成⻑できたきっか
けは，企画で提携候補となった東京の企業に⾜を運び企画説明を⾏ったことである。現場で実際に働く社会⼈の⽅と企画の実現性や障壁などについて話し合うことができ，⾮常にいい経験になった。
三 上 敏 和今回の実習において，ゼロの状態から企画⽴案を通して，ただ⾯⽩いというものを考えれ28ばよいというだけでなく，客観的な根拠を⽰し，他者を納得させる難しさを学んだ。また，
実際に現地に赴き，提案企業の⽅に⾃分達の企画を PR し協⼒を依頼するという，中々出来ない経験もすることができた。今回の実習で得た経験をこれからの就職活動や，また社会⼈になってからもうまく活かせるように努めたい。
⼭ ⽥ ⼀ 輝今回のビジネス戦略実習では地域の企業と協⼒して活動していくということで，学⽣の⾝でありながらも社会⼈と同じように計画を⽴て，実⾏していくプロセスを実体験として学ぶ良い機会になった。今迄の座学から⼀歩進んだことによる複雑さや難しさ等を痛感したとともに，今⾃分が持っているものがどの程度通⽤するのか，また，何が⾜りないのかを知る良い機会になったと感じている。

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発表資料

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TTSplan

31

PART ４

KANKOU
連携企業：弘南バス株式会社

⼭ 辺 寛 仁市 ⼾ 由 ⾥ 菜
菊 地 祐 芽 佳
千 葉 ⼤ 輔宮 内 悠 揮吉 ⽥ 実 央32

１．グループの課題・目的
私たち KANKOU は，弘南バス株式会社（以下弘南バス）と連携し，企業の抱える複数課
題のうち，利⽤者増加のための「⾼速バスにおける 18〜22 歳までの初回利⽤者増加のための割引案の作成」について取り組んだ。
この課題の背景には，⾼速バスを利⽤したことのない⼈が⾼速バスへ抵抗感を持っていることや，近年台頭してきた価格の低いツアーバス会社などの競合他社との市場競争が激しくなっていること，⾼速バス以外の交通機関の発達などが挙げられる。
私たちはこの課題への提案を考える上で，弘南バスが“⾼速バス利⽤者は初回利⽤したバス会社を継続利⽤する傾向がある”と考えていることを基に，若年層の囲い込みをするための提案をアンケート
調査や弘前⼤学⽣協にも協⼒していただきながら進めた。
また，私たちは「より実践的な学習・実習を⾏う」
ためにグループでの活動⽬標を「実現可能性の⾼い提案の作成」と設定し，学⽣⽬線のアイデアで課題へアプローチをした。

写真 1.名刺交換の様⼦

２．活動内容（１）中間報告会に向けた前期の活動
当初，私たち KANKOU は，弘南バスから提⽰された情報をもとに「学⽣(利⽤者)視点でのアイデアを提供し，⾼速バス初回利⽤者を獲得するプランニング」といった課題を設定
し，取り組んできた。それに際して，備品・設備，出発場所・時間，到着場所・時間の３つの観点が重要になってくると考え，競合他社分析が必要であるとし，実際に⾏った。この結果をもとに，「どのバスでも電源を確保出来るようにする」「便利な出発場所で，出発までの移動負担と待ち時間を無くす」「到着場所の⾃由度を⾼め，新しいイメージの深夜バスを提案」という提案を策定した。また，メールによるヒアリングによって，これら３案に対してのフィードバックを得ることが出来た。
中間発表では，これらの内容について明確に報告し，カンパニーと企業間での認識の違いや新たな検討点についても⾔及し，今後の活動予定と課題についてまとめたものを提⽰した。ここまでの反省点としては，メールによるヒアリングの限界や，アンケートが未実施であること，提案の裏付けが不⼗分であるといったことがあげられた。

33

（２）１回⽬企業訪問とそのフィードバック
選択した課題をもとに私たちは，弘前⼤学⽣協たび shop での購⼊限定で，弘⼤⽣を対象とした割引案の作成に取り組むことにした。そこで，割引案の作成に取り掛かるにあたって，弘前⼤学⽣協と弘南バスの現状を分析した。
まず弘⼤⽣協の現状として，広告不⾜であることが考えられる。私たちが⼈⽂社会科学部の学⽣ 66 名を対象に⾏ったアンケートでは，たび shop で⾼速バスの販売を取り扱っていることを知っているか，という問いに対して，知らないと解答したのは約 4 割であった。また，利便性などの観点からネット予約に負けてしまうことも⼤きな課題として挙げられる。
⼀⽅，弘南バス側の現状として，囲い込みが不⼗分であることが挙げられる。弘南バスは，
ユーザーは初回で利⽤した⾼速バスを継続して利⽤する傾向があると考えているが，その初回利⽤者にあたると考えられる⼤学⽣の囲い込みが不⼗分であることが課題としてある。
また，弘南バスは地域に根ざした企業であり，国から補助⾦などを受けているなどの公共性の観点から，ツアー会社のような価格競争は 1 社単独では難しいという現状がある。
（３）アンケートによる現状調査と囲い込み戦略
1 回⽬の弘南バス訪問で受けたフィードバックをもとに，学⽣が深夜バスを選択する際の基準として｢価格｣はどれほど影響を与えるのかについて，アンケートという⼿法で調査することにした。その結果を⽰したものが図表 1 である。本アンケート対象者の 67％が｢価格｣を重視するという現状が分かった。このことから，当カンパニーでは｢価格｣に着⽬した学⽣の囲い込み戦略を⽴案した。
その具体的な内容は，1・2 年⽣を対象に初回利⽤の料⾦を⼤幅に割引し，その後の利⽤でも継続的に割引をかけていくことにより，⻑期的に学⽣顧客を囲い込んでいくといったものである。継続的な割引については，スタンプカードなどで利⽤回数を管理し，数回の利⽤ごとに割引をすることとした。3 年⽣や 4 年⽣では就職活動などで利⽤機会が多くなると考え，1・2 年⽣のうちからスタンプカードにポイントを貯めておくことで，そのような状況になった時に⾦銭的に節約できるといったシステムにした。また，初めて深夜バスを利⽤する⼈が不安を抱えてしまう場合の対策として，1・2 年⽣のうちから利⽤体験を⽣み出せるといった利点もある。
以上の戦略について，割引率などを具体的に設定した上で，2 回⽬の弘南バス訪問の際に提案することにした。

34

図表 1.アンケート結果(項⽬:深夜バス選び
で最も重視する基準)

（４）2 回⽬企業訪問とそのフィードバックを踏まえた最終報告会
私たちは推敲を重ねた上，新提案を考えた。まず新提案の概要として，対象は「弘前⼤学⽣協たび shop で往復券を購⼊する学⽣」とした。基本的には⼤学在学中，2 回の利⽤ごとに 10%・15%と割引を繰り返す割引プランであり，1・2 年⽣に限り初回の利⽤を半額にする。図表 2 は弘南バスのノクターン号を例とした，繁忙期の定価とこのプラン利⽤時の価格の⽐較である。利⽤回数はスタンプカードで管理する。また⽣協組合員証で本⼈確認も⾏う。この新提案を検討して頂くため，再び弘南バス本社を訪問した。フィードバッ
クとしては，弘南バス側は公共性の観点から，特定の⼤学のみに割引額を負担することは厳しいとのことであった。そこで私達は，⼤学⽣協さんは⽣協会員限定の割引額を負担できることに⽬をつけ，⼤学⽣協さんにも提案したところ，割引額は 5%程であれば負担できるという意⾒を頂いた。
これらのことから，⼤学⽣協さんが⼀旦割引額を全負担し，弘南バスさんが後から⽀払う委託料を，今までより⾼額にするという⽅法を考えた。そしてこの⽅法を踏まえた最終
提案を弘南バスさんにお伝えしたところ，「会社の収益が関わることなのですぐには実⾏
出来ないが検討してみたい」との感想を頂いた。

図表 2.ノクターン号の定価(繁忙

写真 2.企業訪問(2 回⽬)の様⼦

期)と割引プランの料⾦⽐較表

３．まとめ
今回，弘南バスから頂いた課題の解決策を考えていると，本題からずれてしまっていたり，
根拠となる情報がなかったりすることがあった。だが，その都度グループワークを⾏い，取り組まなければならない課題は何なのか，⽬標は何なのかを再確認しながら活動を進めることができたので良かった。私たちは弘南バスと弘⼤⽣協の⼆つの企業と提携して活動を⾏ったが，企業と打ち合わせをする際に必要となるアポイントをとることの難しさを，この活動を通して知ることができた。しかし，このような問題が発⽣したときでも，柔軟にスケ
ジュールを変更し，最善の⾏動を取れたのではないかと思う。

35

私たちは弘南バスの抱える課題の解決策を考え出しただけでなく，弘南バスと弘⼤⽣協の⼆社間の委託関係が，より win-win の関係になれる可能性を発⾒することもできたため，今回の活動は⾮常に成果のあるものになった。この実習を通すことで，普段の学校⽣活だけではすることのできない経験ができ，また情報を共有することの⼤切さとコミュニケーシ
ョン能⼒である対⼈調和⼒，⽬標を達成する⼒である課題解決⼒を⾝につけることができたので，今回の経験を今後の⽣活にもつなげていきたい。

4．取り組みを終えての感想
⼭ 辺 寛 仁私がこの活動を通して強く感じたことは，実現可能⽣の検討の精度は数値(実際のデータや⾒積もり値)によって左右されてしまうということであった。当カンパニーの活動のベースには弘南バスの利益向上という⽬標があったため，やはり売上やコストの⾒積もり計算が必要な場⾯が出てきた。しかし，コストデータなどは企業の機密情報であるため⼊⼿が困
難で，活動の範囲内で⾏えることには限界があることを実感した。
市 ⼾ 由 ⾥ 菜
この活動では，初めに企業から課題が与えられ，その課題に関して深掘りし調査を繰り返すことで「課題に潜む課題」を⾃ら発⾒していくことができた。そして⾃ら発⾒した課
題の解決策を考えることが，割引案の考案に繋がったと⾔える。またカンパニーのメンバ
ーや企業の⽅々とコミュ⼆ケーションをとる機会が多く，相⼿の意⾒を尊重した上で⾃分の意⾒や提案を述べる重要さを強く感じ，そのための⼒を⾝に付けることができたといえる。
菊 地 祐 芽 佳
わたしがこの実習において最も印象に残っているのは最終報告である。カンパニーの仲間と共に，どうしたら⾃分たちの活動を初めて聞く⼈に伝えられるのか，試⾏錯誤しながら発表に向けて準備をした。スライドを最⼩限にとどめ，⼝頭でシンプルかつわかりやすい説
明を⼼掛けるなどの⼯夫の結果として，聞き⼿に寄り添った発表が出来たのではないかと感じている。また，⼤勢の前で発表したことは⾃分にとって良い経験となった。
千 葉 ⼤ 輔
今回の活動を通して，情報を共有することの重要さがよくわかった。仕事量が偏らないようそれぞれ分担して活動を⾏った際，情報の共有を正確に⾏わないと次の作業に⽀障が出てしまうため，できるだけ時間をあけずに共有することが⼤切だと感じた。また，企業に提案をする際や報告会の時など，⼈に説明をするときの資料作りの難しさも改めて感じた。知36

らない⼈にもわかりやすい資料，原稿作りが⼤切なのだと感じた。
宮 内 悠 揮私は，今回ビジネス戦略実習を受講したことで，チーム内での意⾒交換や役割分担，情報共有の重要性について再認識することとなった。また，ビジネスメールのやりとりを⾏う際の注意点や，マナーについても企業との実践を通して理解を深めた。これらの経験は通常得難く，貴重なものであると思う。 そのため私は，この度学んだノウハウを今後の⼤学⽣活
だけではなく，就活ひいては社会⼈となってからも活かしていきたいと考える。
吉 ⽥ 実 央実習においてグループ内での役割を厳密に決めなかったことで，グループ全員で考え，意思疎通・情報共有を⼤切にしながら，互いに協⼒することが出来たと思う。企画だけでなく，実際に企業へ訪問・提案など様々なことをする中で，たくさんのことを学べた。実現可能性の⾼いものへ向け，企業に提案，フィードバックからの再検討の繰り返しで，時に意⾒をぶつけ合いもあったが，互いに尊重しながらまとめることが出来よかったと思う。

37

発表資料

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KANKOU

39

PART ５

Wamilia
連携企業：FUNKY STADIUM

⻘ ⼭ 愁 輝古 川 怜 奈
千 葉 桐 ⽣
前 ⽥ 詩 織三 浦 基 紀箕 輪 玲 南40

１．グループの課題・目的
私たち，学⽣カンパニーWamilia は，弘前市でダンススタジオ事業やイベント事業を営む
FUNKY STUDIUM と連携し活動を⾏った。企業から与えられた課題は，「イベントのメイ
ンコンテンツ⽬的ではない⼈を集客するためのサブコンテンツの作成」であった。私たちは，その課題を達成するため，イベントの現状分析を⾏い，「ダンス関係者が多く限られた⼈しか来ない」ということや「サブコンテンツの充実度が低い」といったことを突き⽌めた。
また，試⾏的に実施した SHIROFES での出店を通じて企業から与えられた課題を深堀りし，コンテンツを作成するにあたり，「参加者が来年も来たいか」「⾃分たちのコンテンツに対してどれだけお⾦を使ってくれたか」「運営側が今後も続けていけるものか」という３つの軸を決めた。これらの軸と SHIROFES での課題を基に「潜伏するニーズの発⾒と，そのニーズに合った魅⼒あるサブコンテンツを作成する」ことを⽬的として活動を⾏った。

２．活動内容（１）⽬標とスケジュールの確認，SHIROFES での「バブルサッカー・チャンバラ⼤会」
コンテンツ企画
まず当実習の活動の流れについて説明する。提携先である FUNKY STADIUM と 4 ⽉下旬に顔合わせをし，そこで課題とスケジュールの確認が⾏われた（写真１）。今回の実習では，7 ⽉に⾏
われる SHIROFES，10 ⽉に⾏われるひろさきりん
ごハロウィンの⼆つのイベントに関わることにな
った。すなわち，SHIROFES を実習本番のリハーサ
ル都市，５⽉から準備をはじめ，その SHIROFES で経験したことや反省点を踏まえ，最終提案の検証を
⾏うためのひろさきリンゴハロウィンへの参加準
備を８⽉から始めることになった。

写真１ 連携企業との打合せ（２）SHIROFES でのコンテンツ企画提案
Wamilia は，このハロウィンパーティーでよりよい企画・運営を⾏うために，SHIROFESに Wamilia のコンテンツを⼀から企画・実施することを決めた。その上で，連携先である
FUNKY STADIUM から出された課題である「イベントのメインコンテンツ⽬的ではない⼈を集客するためのサブコンテンツの作成」を踏まえて，最初に企画出しを⾏った。
SHIROFES は 10 代〜20 代を中⼼にした若い客層が多い。Wamilia ではその中でも「学⽣」にターゲットをおいて，その学⽣に「⻘森にはない，体を動かせる，学⽣に⼈気の娯楽施設」を提供し，そこに「お城の前で遊べる特別感と写真映え」という付加価値をつけた，スポッチャ（バブルサッカー，チャンバラ⼤会）を⾏うことにきめた。
また，上記の企画を開催するためにチャンバラ⼤会のデモンストレーションを⾏い，本番で実施可能であると判断した。加えて，チャンバラ⼤会，バブルサッカーの⼆つのコンテンツについて，SNS やサイト等を通じて企画の宣伝をし，客数の増加に努めた。

41

なお，バブルサッカーの参加費を 100 円，チャンバラ⼤会の参加費を 500 円設けることにした。これは，バブルサッカーで⽤いるバブルを借りた費⽤を⽀払うことのできる額設けている。
（３）SHIROFES でのコンテンツ実施
そして 7 ⽉ 1 ⽇当⽇ SHIROFES にてバブルサッカー，チャンバラ⼤会の⼆つのコンテンツを実施した(写真 2)。SNS サイト等で告知を⾏ったが，前⽇まで参加申込が 0 名であり，バブル賃貸料を上回るだけの⼗分な参加者が得られなかったため，当⽇も参加者を募ることになった。その結果，参加者はバブルサッカーで 26 名，チャンバラ⼤会で 20 名となった。収⽀計算すると8344 円のマイナスとなり，企業からの補助を⼊れると⿊字で終える

ことができた。
さて，今回の SHIROFES での Wamilia のコンテンツに対する評価は，以下⼆つの点が評価であった。⼀つ⽬は臨機応変な対応ができたことである。当⽇に⼗分な参加者を得られなかったため，本来 3 対 3 でチャンバラ⼤会を⾏う
予定であったものを 1 対 1 に変更した。このようなルール変更を含めた対応が迅速にできたことが企業側からも評価された。⼆つ⽬は景品効
果により⽩熱した試合を実施することができたことである。すなわち，チャンバラ⼤会は対決形式であったが，優勝景品を設けていたことにより，当⽇は⽩熱した試合が⾏われたのであ

写真 2 SHIROFES
チャンバラ⼤会の様⼦る。
また以下の三点が課題としてあげられた。⼀つ⽬はプロモーション不⾜，満⾜度調査の不実施である。この⼆つを明確に出すことができなかったため，ハロウィンパーティーでは，「早い段階でのプロモーション，満⾜度調査の実施」を⾏うことにした。⼆つ⽬は会場のレイアウトの問題により当⽇のイベント運営が⼤変だったことである。今回の⼆つのコンテ
ンツは，それぞれ受付のブースが離れており，カンパニー内での迅速な連絡が困難であった。三つ⽬はイベント参加者の拘束時間が⻑かったことである。特にチャンバラ⼤会では，拘束時間が⻑かった。チャンバラ⼤会に参加される参加者は，メインコンテンツであるスト
リートダンスバトルに出場する参加者がほとんどであり，メインコンテンツが進⾏するたび，Wamilia コンテンツを中⽌することがあり，結果としてイベント全体の満⾜度を⾼める
結果には⾄ることができなかった。
（４）ハロウィンコンテンツ策定の軸
SHIROFES 終了後，私たちはひろさきりんごハロウィン(開催⽇ 10 ⽉ 28 ⽇)に出すコン
テンツの企画⽴案に取り掛かった。その際 SHIROFES の反省から４つの軸でコンテンツを考えることにした。
1 つめの軸は「誰でも簡単に参加できる」コンテンツにすることである。SHIROFES では事前にエントリーが必要あったことや，チャンバラ⼤会では男性の参加者が多く，⼥性の42

参加者が少なかった。このことから気軽に⽴ち寄れるという点はメインコンテンツ⽬的以外の⼈を集客するには重要なポイントとなると考えた。
２つめの軸は「運営側の負担軽減」である。SHIROFES ではコンテンツの実施場所と受付が離れており，コンテンツの運営に⾮常に労⼒を使い，受付に⼈がいないことが少なからずあったことで参加者を待たせてしまった。また，多くの⼈を⼀気に会場に集めてしまったことでイベントの運営管理が難しかった。次年度以降のイベントの継続性のことを考えると SHIROFES で⾏ったようなイベントの運営は困難であることが考えられた。従ってひろさきりんごハロウィンでは受付を実施場所のなるべく近くに設定すること，⽐較的運営側の負担が軽いコンテンツを作成することにした。
３つめの軸は「短い拘束時間」である。SHIROFES のチャンバラ⼤会ではトーナメント
形式にしたため，プレイヤー以外の⼈たちが⻑い時間待たなければいけなかった。そのため待ち時間で会場を離れる⼈がいたため，コンテンツに中だるみが発⽣してしまった。この反省からひろさきりんごハロウィンで⾏うコンテンツは拘束時間が短く，短時間で楽しめるように作り込むことにした。
最後の４つめの軸は「親⼦で楽しめるコンテンツ」である。SHIROFES でのコンテンツ
はどちらかというと個⼈で楽しむ要素が強かった。⼀⽅で，ひろさきりんごハロウィンは親⼦連れが多いという前年のデータがあったことから，親⼦で楽しめるコンテンツにすることとした。すなわち，⼦供の親にも焦点を当てて集客することで，メインコンテンツ⽬的以外の⼈たちの満⾜度も⾼められるのではないかと考えた。
（５）ハロウィンコンテンツの決定
以上４つの軸を話し合いで決定し，私たちはコンテンツ策定に移った。管理の負担軽減のため，まず実現可能性を重視し，気軽に⽴ち寄れるかつハロウィンに触れることのできるものとして，ピニャータを実施することに決めた。ピニャータとはお菓⼦の⼊った紙袋を上から吊るし，それを棒で叩いて落としてもらう遊びで，⽐較的管理もしやすく短時間で終える
ことができるのでひろさきりんごハロウィンのコンテンツに採⽤した。
また，ピニャータは未就学児対象としたため，親⼦で楽しめるコンテンツをもう⼀つ作ることにした。ひろさきりんごハロウィン主催団体からの協賛で景品を設定することができたことから，⼀般部⾨を設けたコンテンツにすることにした。体を動かすことに加えて，ゲーム感覚で楽しめるものはないか模索していき，そのなかでも管理が簡単で，短時間で⾏えるものとして，⽬⽟に⾒⽴てたピンポン⽟をスプーンで運ぶ⽬⽟リレーを考案し，これをコンテンツに採⽤した。
コンテンツが決まったのち，連携企業の⽅々とピニャータ，⽬⽟リレーのデモンストレー
ションを⾏い，実現可能性が⾼いと判断して本番に臨むこととなった。

43

（６）ピニャータ，⽬⽟リレーの実施
当⽇は受付をコンテンツ実施場所の近くに設定して運営を⾏った。ピニャータはお菓⼦の⼊った袋を落としてもらうまで，⽬⽟リレーは 1 分間でより多くのピンポン⽟を運んでもらうというルールのもとおこなった。
イベントが始まる 30 分前からピニャータに並ぶお客様がいて，開始後 30 分程で⽤意していた紙袋が半分近く無くなり，最終的には 2 時間程で紙袋は全て無くなった。このピニ
ャータでは参加者である⼦供がプレイしている姿を親が携帯などで写真に写し，親⼦共々盛り上がっていた(写真 3)。
⽬⽟リレーでは⼀般部⾨を設け景品も設定したことで，とても多くの参加があり，⽩熱したレースが繰り広げられた(写真 4)。また，メインコンテンツ参加者も多く参加しており，参加者の広がりが⾒られたというあらたな発⾒となった。
私たちが⾏ったこのイベント終了後，次のような評価が寄せられた。イベントの運営側からはメインコンテンツとサブコンテンツとのバランスがとれていて，参加者がイベントに⻑く滞在するきっかけになったため，来年も実施したいと評価された。参加者からは「ピニャータをしたいがどこに並べばいいか」という問い合わせが 8 件ほどあったものの，参加のハードルが⾼くなかったため，気軽に参加できたとの声があった。このことから私たちは継続的実施のできる運営の負担の軽さを実現し，⾼い満⾜度を得られたことで魅⼒あるサブコンテンツの作成ができたと考えている。

写真３

ハロウィンピニャータの様⼦

写真４

⽬⽟リレーの様⼦

３．まとめ2018 年 5 ⽉〜10 ⽉末までの約半年間，私たちは FUNKY STADIUM と連携してイベントのサブコンテンツの企画・運営を⾏ってきた。この活動を通して私たちが学んだことは 3つある。
1 つ⽬は，学⽣ならではの発想の⼤切さである。これまで「SHIROFES」「ひろさきりん
ごハロウィン」に関わってこなかった学⽣である私たちだからこそ，枠にはまらず，これま44でにないような⾃由な発想でイベントの参加者を楽しませることができたといえる。
2 つ⽬は，いい意味でのハードルの低さの追及の重要さである。この「ハードルの低さ」とは，お客様が参加しやすいといった参加者側のハードルの低さと，ある程度余裕をもって運営できるといった運営者側のハードルの低さとのバランスを取るということである。このように，両者にとっていい意味でハードルを低くすることで，結果的には参加者に対する丁寧な対応や会話が⽣まれ，より魅⼒的なコンテンツへとつながっていく。ハードルの低さをどの程度に設定するかはコンテンツのターゲットや⽬的によって異なってくるといえるが，このようにハードルの低さをどのように設定するのかを考えることは，忘れてはいけな
い点を学んだ。
3 つ⽬は，臨機応変な⾏動がノウハウの体得につながるということである。私たちは，活動の前半に「SHIROFES」，後半に「ひろさきりんごハロウィン」のサブコンテンツの企画・運営を⾏うなど，２回に渡って異なる活動を⾏った。前半では初めての企画運営だったた
め，当⽇に臨機応変に⾏動することが求められる場⾯が沢⼭あった。その際に明らかになった良い点は活⽤し，悪い点を改善し，より魅⼒的なコンテンツを後半の活動では⽣み出した。それが「ピニャータ」であり，来年も⾏うことが決まったということが⼀番の成果であった。

4．取り組みを終えての感想⻘ ⼭ 愁 輝今回の演習を通して私は，イベントの企画における事前準備の⼤変さやその重要さを知ることができた。当初は，経験不⾜から多くの課題に直⾯し，なかなかうまく進まないこともあったが，それぞれが努⼒して課題の解決に向けて⾏動していき，最終的には，⾃⾝でも満⾜のいくコンテンツを実施することが出来るようになった。この経験は，私の将来においても⼤きな要素となり得るもので，⾮常に意味のあることであると思う。
古 川 怜 奈今回のサブコンテンツの企画・運営は，約半年の間に２つ⾏ったために１つのコンテンツを企画し，実⾏するまでの期間が約 2 か⽉と短くなった。しかし，チーム 6 名全員でアイデアを出し合い，また FUNKY STADIUM の岩渕代表や森先⽣の協⼒を得て，最後までやり遂げることができた。私たちチームの発想や⾏動が⽣んだコンテンツが，イベントの主催者や参加者に評価され，来年も地域のイベントの中で⽬に⾒える形で残ることをとてもう
れしく思う。
千 葉 桐 ⽣
この実習を通し貴重な体験ができたと感じている。SHIROFES のサブコンテンツイベン

45

トの実施から⾃分たちが良いと思っていてもニーズが違ったり，受け⼿の感じ⽅は違うということを知り，それをハロウィンイベントのコンテンツ作成に活かすことができた。
FUNKY STADIUM 岩渕代表や森先⽣のアドバイスも良い刺激となり，学⽣カンパニーの社員と様々な意⾒を交換したことで，より良い実習にすることができた。岩渕代表，森先⽣，
カンパニーの社員にとても感謝している。
前 ⽥ 詩 織今回の実習で，「イベントで⾃分たちが考えたコンテンツを実際に運営してみる」というなかなかできない貴重な経験をさせてもらえ，企画の⽴て⽅や運営⽅法について学ぶことのできる良い機会であった。またイベント２つに携わるにあたり，⼤変なことも多かった
が，その度にカンパニー社員と協⼒して乗り越えてきたことで活動終了後の達成感はとても⼤きかった。
三 浦 基 紀実習の提携先である FUNKY STADIUM とは，ダンスを通じて以前からお付き合いがあった。今回イベント運営に携わることで，新鮮な気持ちで実習を⾏うことができた。また，実習全体で⼆つのイベントに取り組むことができ，とても限られた時間の中ではあったが，協働することの⼤切さを改めて感じることができた。
箕 輪 玲 南初めてイベントの企画から運営まで⾏ったため，完全に 0 からのスタートではあったが，２度のイベントを通して⾃分たちなりに PDCA をまわし，イベントというものを理解しながら活動することが出来た。⼀⼈では決して得られることのない達成感や，チームにおいての役割を担う責任感を感じることができ，⾃分としても成⻑を感じられる半年間の活動で
あった。

46

発表資料

Wamilia47

48

PART ６

わくわくわーく
連携企業：特定⾮営利活動法⼈ SEEDS NETWORK

⼤ 林 慎 之 介
葛 ⻄ 良 和相 ⾺ 璃 ⾳⾼ 橋 ⾥ 実沼 畑

陸

浜 中 智 基三 上 昂 太49

１．グループの課題・目的
学 ⽣ カ ン パ ニ ー わ く わ く わ ー く の 連 携 団 体 で あ る 特 定 ⾮ 営 利 活 動 法 ⼈ SEEDSNETWORK から与えられた課題は「おしごと体験広場キッズハローワークのオリジナリテ
ィ向上」である。このイベントは⼩学⽣を対象とした職業体験ワークショップであり，参加した⼩学⽣は好きな職業を選択し働くことでハローという通貨を獲得し，その通貨を使⽤して遊ぶことができるものだ。
近年，このイベントの規模が拡⼤することで関係者も増え，理念・⽬的の共有が厳しくなっている。また類似したイベントも増加しており，他とは異なるキッズハロー
ワーク独⾃のオリジナリティの模索が喫緊の課題となっている。こうした課題の解決に，学⽣カンパニーわくわくわーくは取り組んだ。

写真 1 ⼦どもたちの職業体験の様⼦

２．活動内容【ハローブックの作成】（１）⽬的
キッズハローワークは，
今回で 4 回⽬となるイベントであり，運営で必要な情報は SEEDSNETWORK のメンバー間のみで把握していた。しかし，円滑なイベントの実施のためには，イベント
に関する理念・⽬的，さらには運営上の様々な情報をイベントに参加する企業や当⽇のボランティアにも共有しなければイベントの趣旨や⽅向性の認識が難しいと考えた。そこで，わくわくわーくでは，
キッズハローワークにおける情報を 1 冊の「ハローブック」というマニュアルにまとめ，イベントに関わる多くの関係者に配布することを計画した。なお，このマニュアルには上記の内容に加え，イベン
トにおいて参加企業が⼦どもたちにどんな接し⽅をするべきか，をまとめた情報を掲載することを決
定した。

50

写真 2 ハローブックの表紙

(2)作成の流れ
写真３のようにハローブックの⼤まかな内容を決定した後，製本・印刷の段階として実際に弘前市内の印刷所 3 社と交渉を進めていった。具体的に，製本・印刷のコスト削減に加えて，デザインや構成などについて相談可能かど
うか，という観点から印刷所を選定した。そして，それぞれの印刷所に相⾒積もりを取り，⽐較を⾏い，上記の要件を満たす印刷所を決定した。その後は，電話やメールなどで適宜連絡を取りながら，印刷所の担当者と直接何度も打ち合わせを⾏い，完成イメージを互いに確認しながらデータの提出と修正を進めた。当初は表紙を含め，12 ページを予定していたが，情報の修正で 14 ページに変更となった。また，関係者が持ち歩きしやすいように，ハローブックのサ
イズを A5 に決定した。こうした作業を通して，
ハローブックの内容は理念・⽬的，タイムスケ
写真 3 ハローブックの掲載内容

ジュールだけでなく，当⽇のイベントに関する
Q＆A 等も追加し，完成した。

（３）配布
出展者に向けた事前説明会を 8 ⽉ 21 ⽇に開催した。イベント本番は 10 ⽉ 14 ⽇だが，説明会では出展者にハローブックを配布した上で，キッズハローワークの概要を改めて説明
し，どういった⽬的で開催されるのか，イベントの理念・⽬的の共有に努めた。また早めにハローブックを配付することで，説明会に参加した⼈だけではなく，参加する企業にもどういったイベントなのか把握してもらう⽬的があった。
【SNS での情報発信】
キッズハローワークの情報を伝えるべく，Facebook，Instagram，Twitter の 3 つの SNSを活⽤した。内容としては，当⽇⼦どもが体験できる職業の紹介，わくわくわーくが活動に関わっていることがわかる投稿が中⼼であった。職業紹介では，当⽇キッズハローワークでどんな職業体験が出来るのかという内容で仕事に関連した写真を添えて毎⽇投稿した。また，わくわくわーくの活動している様⼦，進捗状況，キッズハローワークに出展する企業の⽅への情報などを不定期に投稿した。
【本番までの運営】（１）定期的なミーティングの開催

51

SEEDS NETWORK とわくわくわーくは，⽉に⼀度の頻度でそれぞれが⼿がけている作
業の進⾏具合を互いに共有しあうためにミーティングをおこなった。そこでは，作業を進めることで⽣じる問題点を参加者で相談したり，イベントの更なる活性化に向けて企画提案を⾏ったりした。そうしたミーティングを通して，普段は接点がない⼈とも話せる機会とな
り運営を⾏う上で多くの気づきを得る場となった。
（２）イベント前⽇の準備
イベント本番に向けて，弘前学院聖愛中学⾼等学校でボランティアスタッフとともに物品移動を⾏った。当⽇はわくわくわーくが中⼼となってボランティアスタッフに指⽰を仰ぎ，適当な場所に物品を運ぶ会場設営に取り組んだ。会場設営に多くのボランティアスタッ
フの協⼒があり，全員に⼿分けして作業を依頼するのが⼤変であった。また，イベント本番に進⼊禁⽌の通路に⼦ども向けにポスター制作を⾏った。ポスター制作を⾏う中で，「否定的な⾔葉を使わない」と「かわいい表現をする」という 2 点を意識して制作した。
（３）イベント当⽇の活動イベント当⽇，わくわくわーくはイベントスタッフとしてそれぞれの持ち場につき活動した。具体的には誘導係，出展者補助，受付，⼿帳販売に分担した。
これらの役割に共通して，イベント参加者を不安にさせないように「〜らしい」や「分からない」などの曖昧表現をしないこと，スタッフとして情報を把握することを意識しながら運営側としての姿勢も崩さないことの２つに注意した。実際のイベントでは，落とし物を探す参加者に対して受付への誘導を⾏ったり，校内地図を⾒ても場所を把握できない参加者に対して道案内をしたり，イベントを運営するスタッフの 1 ⼈として⾃覚のある⾏動を取ることを⼼がけた。

３．まとめ
今回の活動の中での反省点としては，連携団体とのコミュニケーション不⾜が挙げられる。SNS 上で連絡を取り合っていたが，直接会って話す機会を⽉に１度しか設けていなかった。そのため，SEEDS NETWORK の意向を⼗分にくみ取れない事態に直⾯することもあった。報告・連絡・相談を SEEDS NETWORK の⽅々と直接会い，密に⾏うことが必要であった。こうした反省点はあったものの，キッズハローワーク⾃体は過去最⾼の参加者数となり，ハローブックについても連携先からは「ハローブックがあることで企業に説明がしやすかった」というコメントをいただいた。ハローブックの作成という新たなコンテンツを企画・実施したことで，この実習の課題であるオリジナリティの向上にも貢献できたと考える。
最後に，私たちがこれまで活動できたのは，連携団体である SEEDS

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NETWORK の皆様をはじめ，イベントでお世話になった企業の⽅々や弘前⼤学の先⽣⽅など多くの⽅々のご協⼒があったからである。この場を借りて感謝申し上げる。

4．取り組みを終えての感想
⼤ 林 慎 之 介
あらゆる⾯から主体的に学び，成果を出していくことが社会⼈として重要なのではないか，というのが実習を終えての率直な思いである。実際の活動では，これまでに学んだ知識を⾃分なりに応⽤しながら，企画運営に貢献できるように尽⼒した。また，その中でイベン
トを⽀えている様々な⼈の考えや価値観をうまく取り⼊れる難しさを感じた。様々な困難があったが，結果として⾃分なりの学びと⾃信を得られたと思っている。
葛 ⻄ 良 和
実際に企業と連携してチームで，企画の提案・実⾏できたことは貴重な経験となった。イ
ベント運営や企画の提案・実⾏の中で，連携企業の⽅との意⾒の共有やチーム内での連携が⼀番重要なことであり，基盤となるのだと改めて学ぶことができた。個⼈としてはもう少しチームに貢献できればよかったという反省もあるが，⾃分の弱い分野と貢献できるところを再確認することができた。今回の実習での経験を今後の学⽣⽣活や社会に出てから役⽴てていきたい。
相 ⾺ 璃 ⾳1 つのイベントを企画・運営する際に，様々な団体が関わり，つながりを持って動いていることを実感した。また，このようなつながりの⼤きいイベントに関わる上での情報共有の重要性がわかった。⾃分たちの考えを⾃分たちの中で留めるのではなく積極的にコミュニ
ケーションをとって確認をしていくこと，相⼿の考えや意図を汲み取って⾏動をとること
は，今後も仕事をするうえで⼤切にしていきたい。
⾼ 橋 ⾥ 実マニュアルを作成するまでの中で，実際に印刷会社に電話を掛けて打ち合わせをしたり，マニュアル⼀冊を作り上げるという学⽣のうちには出来ないことを経験することが出来た。
また，イベントに携わって様々な⼈が関わっていること，⼈と⼈との繋がりによってイベントというのは成り⽴っているということを実感した。マニュアルは様々な⼈がいる中でも，イベントの理念や内容を伝える⼀種のコミュニケーションのツールとしても活躍できたのかなと思う。今回の実習で学んだことを社会に出てからも活かしていきたい。

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沼 畑 陸4 ⽉の段階では，キッズハローワークというイベント⾃体知らないという状態だったので，どんな冊⼦にすればよいか想像もつかなかった。連携先との定例会やメッセンジャーの情報でなんとなくイベントについて分かり始めたときにハローブックを完成させる必要があったので，イベントが終わった後にもっとできるところがあった。今後，部分的な情報から全体を推察して⾏動できるようにしていきたい。
浜 中 智 基マニュアルを作成したことやこのイベントに携われたことは貴重な経験となった。また，連携企業や印刷会社との打ち合わせなどを通して，お互いの意⾒を共有するコミュニケー
ションの場が⼤切であることや，その中で⾃分の考えを伝えたり，相⼿の考えを理解したりすることの難しさを改めて実感することができた。今後もこの実習での経験を活かしていきたいと思う。
三 上 昂 太当⽇の運営を⾏うまでにマニュアルの作成はもちろんのことだが，⾃分がいま何を求められて，どう⾏動すべきなのかを考えることがこの実習を通して最も良い経験となった。また，イベントを運営する⽴場になって，改めて多くの⼈たちの結びつきによってイベントが成り⽴っていることを肌で感じることが出来た。実習後も今回の活動で得た経験を有効に役⽴てていきたい。

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発表資料 わくわくわーく

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56

PART ７

ひろ YOGA
連携企業：特定⾮営利活動法⼈ SEEDS NETWORK對 ⾺樹

鴨 志 ⽥ ⼤ 樹⻲ 井 紅 葉⼩ 館 晴 弥坪 崎 妃 華 莉
簗 ⽥ 美 穂57

１．グループの課題・目的
私たちひろ YOGA は，特定⾮営利活動法⼈ SEEDS NETWORK と連携し，同法⼈が主催する岩⽊⼭ヨガフェスティバルというヨガイベントの運営を⾏うこととなった。このイベント運営にあたって，私たちは「岩⽊⼭ヨガフェスティバルをより，地域に根ざしたイベントにする」という課題のもと，その課題解決のための活動を⾏ってきた。
岩⽊⼭ヨガフェスティバルは今年で３回⽬となるイベントで，１回⽬，２回⽬は有名なヨガインストラクターを招いて，イベントの⽬⽟としていた。３回⽬となる今年からはその⽅を招待せず，より地域密着型のイベントとすることにした。地域に密着したイベントにするために，ヨガに岩⽊⼭登⼭やノルディックウォーキングなどを掛け合わせて，アクティビテ
ィコースを⾏うこととなった。そこで，より地域に密着した当イベントを参加者にどのように知ってもらうか，参加者がどのように楽しんでもらえるかを考えながら活動に取り組んだ。
私たちは，活動に取り組むにあたって，「与えられた課題を通じて，企画提案，実⾏，広報などを⾏うといった総合的な能⼒を⾝に付ける」という⽬標を設定した。そして，主な活動として，パンフレットやポスターの作成，SNS による情報発信，イベント当⽇の運営の３つの活動を⾏ってきた。

２．活動内容（１）昨年までのヨガフェスティバル
岩⽊⼭ヨガフェスティバルは，2016 年から開催されており，今年で 3 度⽬となるイベン
トだ。名前の通り岩⽊⼭麓で多様なヨガを⼿軽な価格で体験できるイベントである。ヨガを体験できるだけではなく，飲⾷店の出店やヨガグッズなどの販売も⾏われており，まさにフェスティバルである。また，弘前でよりヨガを広めること，インストラクターの活躍の場を増やし，インストラクター同⼠のつながりを強くすること，ヨガを通して⽣活満⾜度を⾼めること，の 3 つをテーマとしている。
（２）今年の新たな取り組み
今年は，より地域密着型のイベントにするために，弘前にゆかりのあるヨガインストラク
ターの協⼒を得て，岩⽊⼭で 3 つのアクティビティを計画した。すなわち①⾛ってヨガして瞑想する，②歩いてヨガして瞑想する，③登⼭してヨガして瞑想する，の 3 つのアクティ
ビティコースを設置したのである。また⼦連れの参加者が親⼦で楽しめるように，4 歳から参加できる⽊登り体験も計画した。

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（３）パンフレット・ポスターの作成
パンフレット，ポスターの作成は，私たちの活動の中⼼と⾔っても過⾔ではない重要なものであった。
まず，昨年のパンフレットを参考にレイアウト素案を提案し，デザイナーさんと連絡を取り合い，修正を繰り返して作り上げていった。具体的には，昨年まで別々に記載されていたインストラクターの紹介と，ヨガレッスンのタイムテーブルを⼀体化させて，⼀⽬でいつ，誰の，どのようなヨガが⾏われるのかをわかるようにした。今年から追加された項⽬の 3 つのアクティビティには，それぞれ難易度を設定して記載し，⾃分に合ったアクティ
ビティを選択できるようにした。
昨年と同様に，記載されていた会場マップのイラストにおいては，インストラクターと出展ブースの配置も考案した。イ

写真１．パンフレット構成の議論の様⼦

ンストラクターの配置はタイム
スケジュールと照らし合わせて調整を⾏った。ヨガが⾏われているブースと⾏われていないブー
スそれぞれが，⼀か所に集中することを避けて配置した。出展ブースの配置においては，コーヒーを写真１．パンフレット構成の議論の様⼦販売する 2 店舗を隣り合わせにすることで，店舗への来客数が偏らないように⼯夫を⾏った。アロマを販売する店舗においては，⾷品の⾹りが強い店舗と離して設置する⼯夫をした。
アクセスに関しては，昨年までのパンフレットに記載されていなかった会場の住所や⾬天時に関する情報を追加した。また，ヨガフェスティバルの Facebook ア
カウントの QR コードを掲載し，イベントに関する情報に簡単にアクセスできるよう⼯夫した。初

写真２．完成パンフレット

59

めてヨガフェスティバルに興味を持った⼈が参加しやすいように，パンフレット全体を柔らかい雰囲気のデザインにし，昨年までの様⼦がわかる写真の掲載を増やした。
その結果，今年新たに 3 つのアクティビティが追加されたり，昨年までのパンフレットで記載不⾜だと感じた情報を載せるなど，活字の情報量が⼤いに増加した。そのため，デザイ
ナーさんと密に連絡を取り合い，⽂字のフォントや⾊，⼤きさを調整し⾒づらさを緩和するよう努めた。
以上のように，ヨガフェスティバルに参加する客側の⽴場から昨年のパンフレットの修正点を発⾒し，改善策を何度も話し合いながら作成していった。
（４）SNS による宣伝
岩⽊⼭ヨガフェスティバル開催にあたって，Facebook・Twitter・Instagram の 3 つの SNSをそれぞれ活⽤し，インストラクターの⽅々や出展ブースの説明などイベントに関する情報を投稿し，宣伝した。
6 ⽉に参加させていただいた SNS 講座で学んだ各 SNS の特徴を活かした効果的な宣伝⽅法を，できる限り活⽤し運⽤した。Facebook では⽂字数を他の SNS より⽐較的多くし，具体的な活動記録やイベント情報を投稿した。Twitter では⽂字が⾒やすいように⾏間を多⽤したり，限られた字数で情報を伝えるために絵⽂字や顔⽂字を使⽤するなどして運⽤した。
Instagram では画像投稿をメインとし，ハッシュタグを活⽤できるように努めた。
昨年までのヨガフェスティバルへの参加者には Facebook 利⽤者が多く，たくさんの反応を得ることができた。
（５）イベント当⽇
岩⽊⼭ヨガフェスティバル当⽇は，悪天候のため会場が岩⽊⻘少年センターとなり，室内における開催となった。そのため，計画していた 3 つのアクティビティのうち，「⾛ってヨガして瞑想する」，「登⼭してヨガして瞑想する」，の 2 つが中⽌となり，「歩いてヨガして瞑想する」のみを実施した。中⽌となった 2 つのアクティビティの参加
予定者が，「歩いてヨガして瞑想する」に当⽇参加したため，参加⼈数が 25 名と予想以上の⼤⼈数となった。その結果，進⾏に不都合が⽣じてしま

写真３．アクティビティコース「歩いてヨガして瞑想する」の様⼦ったので，定員を設けるべきであったという反省点が挙がった。
会場の広さの関係で，パンフレット作成時に考案したインストラクターの配置通りには配置出来なかった。そのため，会場を⼤きく 4 分割し，1 カ所を⽊登り体験スペースに使い，残りの 3 カ所でそれぞれ同時にヨガレッスンを⾏い，タイムテーブルに合わせてインスト

60

ラクターが⼊れ替わるという形になった。
体育館に設置されていたホワイトボードに，体育館の状況とパンフレットでの配置を考慮しながらタイムスケジュールを記⼊したり，トイレまでの案内の地図を作成するなど，急遽室内での開催となったことから，私たちは来場者の誘導を積極的に⾏った。
イベント中，私たちが作成した「何を⾒てヨガフェスティバルに参加したか」のアンケー
トを来場者に回答して頂いた。複数回答可で，1 番多かったのは 42 ⼈が回答した知⼈の紹介で，次に 20 ⼈がパンフレット・ポスターをみて参加した，18 ⼈が Facebook をみて参加したという回答が多かった。私たちひろ YOGA の活動であるパンフレット・ポスターやSNS の効果が表れていた。

写真４．会場の様⼦(ヨガレッスン)

写真５．会場の様⼦(出展者ブース)

３．まとめ
私たちひろ YOGA は，岩⽊⼭ヨガフェスティバルの企画，情報発信，当⽇運営といったイベントの⼀通りの活動を⾏うことで来た。そのプロセス内では，上⼿くいった点だけでなく，反省点も多かったのではないかと思う。しかし，今年で 3 回⽬にして初めて⾬天により屋内で⾏われたが，多くの⽅に参加して頂いて，屋内でも実施できたことが⼤きな成果だったと思う。
メンバーそれぞれが⾃分の役割をもち，それぞれの活動を⾏ってきた。その役割において，その⼈が責任を持ち，取り組めたのではないかと思う。各⾃が役割を⾃覚し，その役割を全うしつつ，メンバーみんなでそれぞれをカバーしながら活動できたことが，イベントの成功につながったのではないかと考えられる。また，今回初めて⾏われたアクティビティコ
ースや，屋内開催などでの反省点は，むしろ今後のイベントの改善につながるものであると思う。そして，その反省点を踏まえ，今後のイベントの満⾜度向上のための意⾒交換も連携企業とでき，4 回⽬以降の当イベントはさらに満⾜度の⾼いものになると考えられる。
これらの活動を通しての経験は，今後社会に出てからも必ず役に⽴つと思う。最後に，ご協⼒いただいた連携企業はじめ，イベントスタッフ，担当教員など多くの⽅々に⼼より感謝
申し上げます。

61

4．取り組みを終えての感想對 ⾺ 樹
私は，リーダーとして今回の実習に取り組み，議論の進め⽅とグループ内での⽬的の共有の⼤切さを学んだ。議論の道筋がしっかりしていないために，右往左往した議論となったことが多かった。また，⽬的の共有が出来ていないために，⽬的のための⼿段にブレが出たり，反省点が多かったと思う。しかし，この実習を通して，これらの⾃分の反省点を知ることができたことは，今後に⽣かせる⾮常に有意義な経験だった。
鴨 志 ⽥ ⼤ 樹
私はこの実習を通して，アイデアを形にすることの難しさ，話し合いを意味のあるものにすることの難しさを実感した。実際にイベントを⾏ってみると事前に考えることができていなかった⽳がたくさんあって，ミーティングの詰めの⽢さを感じた。課題も多くあったが，それも含めて⼤変貴重な経験になったと思っている。
⻲ 井 紅 葉今回の実習を通して改めてイベントはたくさんの⽅々が協⼒してできあがるものだと感じた。特に今回は⾬により予定していた場所とは急遽変更になり室内でのイベント実施になったが，運営スタッフだけでなく，インストラクターの⽅や出展者の⽅など全員で協⼒して準備をしたことで⾬の中でもイベントを成功に導くことができたと思う。
⼩ 館 晴 弥
私は今回このヨガイベントに携わり，たくさんのことを学んだ。その中でも 1 番印象に残っているのは，⾃発的に⾏動することの⼤切さであった。当初イベントは，屋外での予定であったが，⾬天により屋内での実施になった。⾬天になったことで，ヨガのスペースが少し狭くなったり，会場図がよくわからないお客様がいたりと，予測していなかったことが多々起こった。その中で私にできることは少なからずあったはずなのに，⾃発的に⾏動することができなかった。このように，今回のイベントでは⾃分の⼒不⾜を実感する場⾯が多かった。イベント⾃体は，⾬天にも関わらずたくさんのお客様が来場し，楽しんでくださったので⼤成功だったと思う。今回のヨガイベントで学んだことを今後の⽣活でも活かせるよ
うに頑張りたい。
坪 崎 妃 華 莉
ビジネス戦略実習での活動を通して，イベントを開催する上で様々な経験が出来た。特に⾃分たちが考えたものを実際に形にしていく中で，集まって直接話し合うだけではなく，連携企業の⽅も含めて SNS で連絡を取りながら進めていくというのが新鮮に感じた。また，

62

今回携わったヨガフェスティバル以外にも地域活性化を⽬指したイベントなどが数多く存在することも知った。今回の活動での経験を今後に活かしていきたい。
簗 ⽥ 美 穂宣伝から当⽇の運営まで 1 つのイベントを創り上げるという⼤変貴重な体験ができた。
グループでの会議は，⾃分では思いつかないような案や⾃分が⾒ていなかった視点からの意⾒が出るなど有意義なものであった。今回の実習で得たイベント運営のノウハウ，特にイ
ベント参加者側の観点を⼤切にした活動は，この先どのような仕事をするにあたっても重要なことだと思うので，今回の経験を活かしていきたい。

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発表資料 ひろ YOGA

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65

66

PART 8CREVE
連携企業：⼀般社団法⼈⻘森県発明協会

⼀ 町 ⽥ 幹 太
佐 藤 ⾥ 梨⾼ 橋 俊 平⽥ 中 ⽇ 向⼟ 屋 昇 太 郎
吉 野

光

67

１．グループの課題・目的
私たち CREVE は⼀般社団法⼈⻘森県発明協会の主催する，パテント活⽤学⽣⼈材育成事業に参加し，開放特許技術を活⽤したビジネスアイデアの創出をテーマとして活動してきた。創出したアイデアを基盤としたビジネスモデルを構築し，「⼤学⽣によるビジネスア
イデアコンテスト」に出場して発表，優勝することと，提案したアイデアを実際に製品化して販売することで県内産業・経済の発展，振興に寄与することを⽬標として，約１年の間活動に取り組んできた。開放特許を利⽤する以上，その技術が活⽤されていない理由を考えながらうまく製品に結びつける必要があり，話し合いが難航することもあったが，ブラッシュ
アップを積み重ねて魅⼒と実現性を兼ね備えたビジネスプランの作成を⽬指した。

２．活動内容（１）特許選択と製品案
⻘森県発明協会から提⽰された６つの特許の中から１つを選択するため，最初に製品化の可能性が⾼いと思われる特許を３つ（波形の⽊製ボード，磁着性塗料，匂いの取り替えが可能な芳⾹剤）に絞り，各⾃で製品案を２つずつ考えた。１２個の製品案に独創性，実現性，
⻘森への貢献性，需要，話題性の５つの評価項⽬で点数をつけた。最も点数が⾼かったもの
が，中ペン塗装店さんの磁着⽣塗料を使⽤した磁⼒テーブルであった。キャンプやバーベキ
ュー，花⾒などの外でご飯を⾷べる時，⾷器が⾵で⾶ばされないようにすることを想定した製品であったが，⼤きさや重さ，お⽫を洗う⼿間などを考えると紙のお⽫やコップに競合で勝つことが難しく，また実際に製品化出来そうな商品デザインも考えられず断念した。しかし，特許技術は中ペン塗装店さんの磁着性塗料を使⽤することに決定した。
2018 年 6 ⽉に，私たちは特許技術の理解度を深めるため，キックオフ会に参加した。それぞれの特許権を持つ会社の⽅から特許内容の説明をきき，その後，⼋⼾にある中ペン塗装
店さんの中村社⻑と名刺交換をした。最初，私たちは塗料⾃体に磁⼒があると勘違いしていたが，説明をきくと，磁着性はあるが磁⼒はないということがわかった。
このキックオフ会での情報を踏まえて，再度私たちは磁着性塗料を使った製品案を考えた。その結果，⾐服，⾷器，おもちゃ，マスキングテープの４つに塗料を使うという案がでたため，この４つの案を主軸として潜在ニーズを⾒つけ，製品案を考えることにした。具体的な案として，⾐服は⽼⼈や⼩さい⼦供が簡単に着脱できるようにボタンを磁⽯にするという案，⾷器は先述したようにアウトドア製品とする案，おもちゃはつみきを⾃由に組み⽴てられるように磁⽯にするという案などがあがった。
これら前期の活動内容の報告することと，試作品製作の相談をするために 2018 年 8 ⽉に
私たちは，中ペン塗装店本社を訪れた。４つの製品案の中では，積み⽊と⾷器が好感触であったが，積み⽊やおもちゃは既製製品があったため，私たちは⾷器で試作や製品デザインを68進めていくということに決めた。また，中ペン塗装店さんの中村社⻑から津軽塗を使ってみてはどうかという提案を受けたが，製品価格が⼤幅に上がってしまうため，保留とした。
その後，製品案を何度か考えたが，斬新なものや潜在ニーズのあるものを⾒つけることができず，お盆と⾷器をくっつけようという案を主軸として考えたが，上⼿く製品化できるようなデザインや仕組みを考えることができず活動が⾏き詰まってしまった。そこで私たちは津軽塗を使うという案をもう⼀度吟味することにした。
（２）企画の提案と連携企業
その後は，前期までに固まった磁着性塗料と中村社⻑からの提案である津軽塗を合わせていくという⽅向性で製品を考えていくこととなった。どのように特許技術に津軽塗を組み合わせていくのか考えていくとともに，協⼒して頂ける津軽塗の企業を選定していく活動が 10 ⽉の間続いた。そうしてメールと電話での連携の申し出に応じてくれた⼩林漆器さんに津軽塗をお願いすることとなった。10 ⽉の後半には，直接⼩林漆器さんを数⼈のメンバーで訪問した。⾃分たちの⻘森県発明協会と連携した授業の⼀環としての活動と，その時点で考えていた「くっつく箸置き」という製品案についての説明を⾏い，正式に連携することが決まり，試作品も制作していただけることとなった。その後しばらくの間の活動としては作る製

写真１

⼩林漆器への訪問品として的を絞った「くっつく箸置き」についてのデザインやターゲッ

写真 1 ⼩林漆器さんへの訪問

ト，販売経路などを吟味していった。
11 ⽉ 1 ⽇には，⻘森県観光物産館アスパムにおいて⻘森県発明協会のパテント活⽤学⽣
⼈材育成事業に同じく取り組んでいる他⼤学のチームと集まり，ブラッシュアップ会（中間発表）が⾏われた。発表後，問題点として指摘されたターゲット選定の理由の薄さなどを今後の課題の⼀つとしていくこととなった。
そこで，弘前市の観光館で⾏われていた津軽塗フェアで出品作品や購⼊している顧客層
や，製品の値段などを調査することにより津軽塗製品についての理解を深めていった。また，津軽塗の国内全体での現状を知るために，津軽塗の販売を⾏っているイシオカ⼯芸さんを訪ね，津軽塗が現在どの程度売れているのか，ターゲットはどのような層なのか，これからの津軽塗はどうしていくべきなのかなどの有益な情報を得ることができた。
以上のような津軽塗への理解を深めたうえで，再びメンバーそれぞれが製品についての案を考え，イラストにすることにより全員で共有することにした。メンバーそれぞれの案を69

検討すると，ただただデザインにばかり⽬が⾏ってしまい，せっかくの津軽塗や開放特許技術を使っている理由がかなり薄くしてしまっているという問題点が浮かび上がった。そこ
で，開放特許技術と津軽塗を使わせてもらうからこそ出せる価値を持った製品デザインを考えるために，再度メンバーそれぞれが新しくデザインを考えていくこととなった。
また，そのころに⼩林漆器さんに作っていた
だいた試作品として津軽塗の箸と箸置きに特許
技術の磁着⽣塗料を含めたものが完成して送られてきたことにより，メンバー全員で津軽塗と特許技術の併⽤が可能であることが確認できた。このため，箸が箸置きにくっつくということを最⼤限⽣かして前⾯に出すようなものにする，津軽塗を塗るということで⽣まれるターゲット層にある程度沿うようなものにすることなどをデザインの考えとしてより重視していっ写真 2 試作品

た。
そこで箸⾃⾝がくっつくことで多少浮いている，あるいは普通の箸と箸置きであれば転がってしまうようなものにしていくなどの⽅向にデザインを考えていった。メンバーがそれぞれ考えた新しいデザイン案を提案させて頂くために，⼩林漆器さんへ⼆度⽬の訪問を⾏った。持ち寄ったデザインを考えた本⼈がその場で説明し，試作品としてお願いできるものを⼩林漆器さんとともに検討していった。その結果，リンゴの形を模したものとカタカナの「コ」のような形状デザインのもの，この⼆つを試作してもらえることとなった。
（３）最終発表
1 ⽉ 12 ⽇に⾏われた「平成 30 年度 学⽣ビジネスプランコンテスト」の最終コンペティ
ションで「落ちない塗り箸，箸置き」を提案した。その結果，最優秀賞を頂くことができた。
（写真 3）
この受賞は，りんごをモチーフにした箸置きにしたことや，津軽塗を活⽤したことにより⻘森県の地域貢献性が評価されたと考えている。また，完成したりんごの形の試作品を⽤いて説明できたことも，
⾼評価に繋がったのではないだろうか。
私たちの提案について審査員の⽅々からは，「津軽塗を広めるためには津軽塗市場の衰退の原因を突き⽌め，その解決策を⾒出さなければいけないのでは
写真 3 最終コンペティションの様⼦70ないか」とのご指摘を頂いた。また，

中ペン塗装店の中村社⻑からは，「これまで壁にしか使ってこなかったため，箸に使うというアイデアは斬新」とのお⾔葉を頂いた。コンテストでは，10 分という短い時間の中で効果的なプレゼンテーションをする難しさを感じた。⾄らない部分はあったものの，今回⽬標としていた最優秀賞を受賞できたのはよりよい物にしようと試⾏錯誤し続けた結果だと考
える。

３．まとめ
私たちは，ビジネスアイデアコンテストに出場して結果を出すことを活動の⽬標の⼀つとして掲げてきた。その結果として最優秀賞を受賞できたことに加え，製品を実際に製作，販売して頂くことが決定したということは⼤変嬉しいことであり，⾮常に良い経験になった。製品像が固まるまでに多くの課題に直⾯し，時には停滞を余儀なくされることもあった
が，何回もブラッシュアップを重ねたからこそ，特許技術を活かしつつ「⻘森県ならでは」という地域性を強く出した製品を提案することができた。また今回の活動を通して，チームで活動することの⼤切さと難しさ，課題解決に向けての様々なアプローチの⽅法を学ぶことが出来た。
最後に，私たちの活動に協⼒していただいた企業をはじめ，⻘森県発明協会，担当教員の皆様にこの場を借りて深く感謝を申し上げる。

4．取り組みを終えての感想
⼀ 町 ⽥ 幹 太
学⽣カンパニーCREVE は，⻘森県発明協会が主催するビジネスプランコンテストへの参加と優勝を⽬指して活動してきた。それを通して，⾃分たちで考えたアイデアを実際に製品化へと繋げることの難しさを⾝をもって体験することが出来た。また，カンパニー内でコミュニケーションを取りながら最後までやり遂げることで，チームワークがいかに⼤切かということも学んだ。これらの貴重な経験は必ず今後に活きてくると思う。

71

佐 藤 ⾥ 梨
今回の活動を通して，新たな商品を創出することの難しさ，チームでの活動の⼤切さを改めて学んだ。チームでの話し合いや，企業の⽅々と連携することで，アイデアをブラッシュ
アップしていったことがコンテストでの優勝につながったと思う。この経験で協調性や責任感，統率⼒等，⾃分も成⻑できた。
⾼ 橋 俊 平今回の授業は本物の企業と連携することと，1 年間という⻑い期間ということで責任感を持ち続ける活動ができた。企業へ訪問しての話し合いはインターンとはまた別の関わり⽅なのでいい経験となった。コンテストでの優勝はチームでの協⼒活動が成功した結果だと考えている。学校外の⼈達の前でのプレゼンなども緊張感をしっかり持って取り組むと共に⼆つの異なる場で聞く⼈それぞれに⾒合うように発表できたことはとても勉強になった。
⽥ 中 ⽇ 向コンテストの結果に関しては，プランニングからプレゼンまで，コンテストの本旨に則することを念頭に⾏ったからこその優勝と思っている。 また，本活動そのものに関しては，事業計画⾃体と，それをチームで⾏う難しさや，逆にチームワークにしか成し得ない⼤きな結果を体験でき，有意義だったように思う。
⼟ 屋 昇 太 郎
正直に⾔ってしまうと，最初は⾯倒くさいなと思っていた。しかし，私たちの考えた製品が商品化出来るのではないかという希望が⾒えたときにやる気が出た。⼩林漆器さんやイ
シオカ⼯芸さんに⾜を運び，営業や市場調査をできたのは良い経験だった。後輩達には是⾮，本気になってこのビジネス戦略実習に取り組んで欲しいと思う。就活の⾯接での話題にもできるし，真剣に取り組むほど楽しいものになる。
吉 野 光
今までにない新しい製品を⽣み出すということは想像よりも困難を極めたが，その分私の考えたリンゴの形の箸置きが採⽤された時の喜びは⼤きかった。学⽣ビジネスプランコ
ンテストでは地域性が⾼く評価されるため，地域⾊の強かった私達のチームは最優秀賞を頂くことができたのだと思う。本活動を通してチームワークの難しさとチームで協⼒することの⼤切さを⾝をもって経験することができた。この経験を今後に活かしていきたい。

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発表資料 CREVE

73

74

PART 9Wapple連携企業：弘果総合研究開発株式会社

原 ⽥ 隼 平⼯ 藤 陽 介
鈴 ⽊ 湧 也
松 ⼭ ⼤ 志⼭ ⽥ 樹 央佐 々 ⽊ 伊 吹

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１．グループの課題・目的『りんご⽣産量・栽培⾯積拡⼤プロジェクト』
りんご産業の現状として，海外からのりんごの需要が増加しているのに対して，国内の⽣産量が減少し供給低下となっている。原因として，農家の⾼齢化が急激に進み後継者が減少する中で，新規就農者増加が追い付かず，結果として農業従事者や園地を経営する経営体，
栽培⾯積・供給がともに減少する傾向にあることが考えられる。本プロジェクトの⽬的は，
主に新規就農者を増加させることでりんご⽣産量・栽培⾯積の拡⼤を⽬指している。
本プロジェクトの課題は新規就農者の増加（特に新規学卒者の就農率増加）を実現するた
めに，りんご農家になりたくなるような理想のりんご農家のモデルを調査し考案する。

２．活動内容連携企業の弘果総合研究開発株式会社の担当者との話し合いの中で，私たちは⼤学⽣のりんご農家のイメージがあまり良くないことが新規学卒者の就農者増加の妨げになっていると考えた。そこで，⼤学⽣のりんご農家に対するイメージの現状を知るために弘前⼤学⼈
⽂社会科学部の 1〜3 年の学⽣を対象に「りんご農家に対する学⽣の意識調査」というアン
ケートを実施した。りんご農家に対する知識に精通していない⼈やりんご農家に就農しな
思う
1%

やや思う
19%

いつもりの⼈がどのように考えているのかを知るため，このアンケートの対象を⼈⽂社会科学部の学

思わない
47%

⽣とした。
アンケートでは，学⽣が就職先あまり思わない33%を選ぶ際に重視していること，またりんご農家のイメージがわかる
ような質問を設けた。
「りんご農家図 1 雇⽤形態のりんご農家なら始めたいか

を始めたいか」という質問では思う・やや思うと答えた⼈が６％で

人間関係
5%
土地調達
5%

その他
5%

技術不足
21%

あったのに対し，「雇⽤形態のりんご農家なら始めたいか」では思う・
知識不足
36%

と雇⽤されている状態であれば農家をやりたいと思う⼈が少なから

資金調達
28%

図 2 りんご農家で⼀番苦労しそうなこと

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やや思うが 20％であり，しっかりず存在するということがわかった。
また，「りんご農家で⼀番苦労しそうなこと」という項⽬では

学⽣が，専⾨的な知識や技術の必要性，資⾦調達などを不安視していることがわかった。
以上のように，学⽣アンケートにより，学⽣の持つりんご農家に対してのイメージを知ることができた。次に，私たちは「学⽣のりんご農家に対するイメージが実際のりんご農家の現状とは異なる」という仮説を⽴て，農家訪問を⾏った。農家の現状を理解するために，４軒の農家訪問を実施した。
① 林さん
・伝統的な丸葉台苗⽊を⽤いた栽培を⾏っている。
・労働コストを除いたコストは約３００万円，そのう
ち８０万円ほどは肥料代である。
・丸葉台はわい化に⽐べ雪害や獣害に強い，苗⽊の栽培が簡単，⽊が太く丈夫で⻑持ちするなどのメリットがある。⼀⽅剪定技術などは複雑であり知識や経験が必要，⼀から栽培を始める場合収穫できるまでに３〜

写真１ 農家訪問の様⼦ 1

５年の時間を要し，その間は収⼊がないというデメリットもある。
・⼿間暇がかかる分やりがいやブランド⼒は強い。
② ⽥中さん・丸葉台栽培の他に県内では先駆けて⾼密植栽培を実験的に⾏っている。
・就労⼈数は２〜３⼈，場合によってはアルバイトを募集することもある。後継者が⾒つかった場合法⼈化を考えている。
・⾼密植栽培のメリットは，収穫量が安定し，苗を植えた翌年から収穫が可能である，摘花や剪定の作業がしやすい，作業がマニュアル化されている，⾯積を取らず農薬や肥料が少量で⾜りるためランニングコストが低い，狙ったサイズのりんごが作れる，冬に剪定作業を⾏わなくてもよいことなどである。
・デメリットは，あまり⼤きなサイズのりんごが作れない，草・⽔・獣害などの管理が⼤変であり，丸葉台に⽐べ⽊の寿命が短い。単位⾯積当たりの苗⽊本数が多く，しかもそれを⽀える⽀柱が必要なので⾼い初期投資がかかるなどである。
③ ⽯岡さん・丸葉台栽培を⾏っている。
・わい化栽培は早期収穫が⾒込めるが，⻑期スパンで考えると丸葉栽培の⽅が倒れにくく⻑
持ちするため良い。
・りんご農家の強みとして⾃分のライフスタイルに合わせて園地の規模を拡⼤・縮⼩できる。

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・新規就農者の弱みとしては，村や集落とのコネクションが無い。特に⼥性に関しては村の⼈々が声をかけづらい。
④ ⾼橋さん・会社形態として現在は正社員と期間雇⽤者を雇い，りんご栽培の知識・技術を教えながらりんご農家経営を⾏っている。
・社会保険や休⽇（週休２⽇）が安定してとれるうえ，
急⽤で仕事を抜けても⻑期的な運営に影響がない。その反⾯，資⾦繰りや経費の⾯が個⼈の農家と⽐べシビ
アとなる。

写真 2 農家訪問の様⼦ 2

海外とくらべ苗⽊の値段が数倍かかってしまう。理由としては海外からの苗⽊の輸⼊に制限がかかっていることである。この先苗⽊の輸⼊の規制緩和などが実現すれば⼗分に可能なモデルとして提案することができる。
まず⾼密植栽培による収量拡⼤に関する内容を述べる。弘果からもらったデータに基づいて作成した図は採⽤しないのか。そのうえでモデル１とモデル２の関係を説明する。
・新規就農者が働きながら知識や技術を学べる場の役割を担う場所となっている。
農家訪問を重ねる中で私たちは，学⽣がりんご農家になるためのプラットフォームが必要だと感じた。そして，モデル像として「プラットフォーム構築」を提案することに決まった。しかし，プラットフォームの構築では栽培量の増加への貢献度が低いという課題に直⾯した。そこで，作業が⽐較的マニュアル化されていて収量の多い⾼密植栽培の推進もモデル
像の 1 つとして提案することにした。したがって，最終提案では「会社形態の新規就農」と「⾼密植栽培による収量拡⼤」をモデル像として提案するに⾄った。
① 雇⽤形態による新規就農増加
⼈⽂社会科学部の１〜３年⽣に実施したアンケートの結果，りんご農家になるにあたり，知識，資⾦，技術⾯で不安に思っている学⽣が多かった。また会社形態なら農業をやってみたいという層が少数⾒受けられた。農家訪問の際に新規就農の際は知識や技術を教わるた
めの先輩農家などのタテの繋がりや新規就農者同⼠で情報を共有できるヨコの繋がりが必
要不可⽋であることを聞いた。雇⽤形態にすることで，働きながら技術や情報を集め，同様の境遇の新規就農者が会社を通して交流をすることでタテとヨコの繋がりを作ることができると考える。したがって，学⽣が農家になることの障壁となっていたもの（知識，資⾦，
技術など）を少しでも取り除くことができると考えた。

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新規就農者は雇⽤形態で働きながら資⾦を集め，最終的には得られた技術，知識，資⾦を元⼿に独⽴を果たすこともできる。また，雇⽤形態という性質上，保険や保障も充実しており，休暇も⽐較的取得し易いため，ワークライフバランスを実現する働き⽅ができる。以上のことから，雇⽤形態の農家モデルを推進する。
② ⾼密植栽培による収量拡⼤
農家訪問の⽥中さんの話から，⾼密植栽培の特徴は，普通栽培と違い作業がマニュアル化されていて，また収穫量も多く安定していることだと考える。この特徴は，新規でりんご栽
培を始める⼈には向いている。⾼密植栽培の普及は⽇本のりんご産業の向上のみならず，新規就農者の増加にも役⽴つと考える。
⾼密植栽培はデメリットとしては初期投資が普通栽培と⽐べ多くかかってしまうことが挙げられる。１０a あたり約２００万かかり，補助⾦なしでも５年で回収できるとは⾔われているが，その⾼さ故に新規で始める⼈にとっては抵抗を感じてしまうことが考えられる。
初期投資の原因の⼀つとしては，苗⽊の価格である，⽇本では海外とくらべ苗⽊の値段が倍以上かかってしまう。理由としては海外からの苗⽊の輸⼊に制限がかかっていることである。この先苗⽊の輸⼊の規制緩和などが実現すれば⼗分に可能なモデルとして提案することができる。

図3

収益⽐較

単位：千円

4000

2000

0

-2000

⾼密植栽培利益

丸葉栽培利益最後に，以上のモデルを踏まえて，私たちは⾼密植栽培と丸葉栽培を⾏ったときの収益⽐
較シミュレーションを⾏った。上のグラフがシミュレーションの結果である。⾼密植栽培では初期費⽤が多くかかってしまうため，1 年⽬は初期費⽤が⽐較的少ない丸葉栽培よりも収益が⼩さいが，4 年⽬には丸葉栽培を追い越す形となる。4 年⽬以降は，丸葉栽培の伸びが⼩さいのに対し，⾼密植栽培はグラフの傾きが⼤きく，収益の増え⽅が⼤きいことが読み取れる。また，10 年⽬には⾼密植栽培の収益が丸葉栽培の収益のほぼ 2 倍となっている。⾼
密植栽培は初期費⽤がおよそ 200 万円かかるが，初年度に借⼊⾦があることを想定してシミュレーションをしている。また，借⼊⾦は分割返済としている。なお，グラフの数値は参考値となっている。

79

３．まとめ
今回の実習では，学⽣アンケート，農家訪問によりネットなどにはない⽣の声としての情報を収集し，りんご⽣産量・栽培⾯積拡⼤における新規就農者増加という課題に対して，学⽣という視点から学⽣の新規就農者を増加させるためのモデル像を提案した。
アンケートや農家訪問を通して，学⽣の意識や⾼密植栽培の現状についてなど今までになかった知識をえることができた。こうした知識をモデル像の作成に絡めていく中で，ただ調べているだけでは⾒えてこなかったであろう課題の発⾒につながった。こうして深めた知識を基により洗練されたモデル像を完成させ，提案することができた。全体を通して，課
題解決のプロセスの中で得られた知識をただ羅列するだけではなく，必要な知識を選別し，突き詰めていく⼒を⾼めることができたと感じる。また，連携企業の弘果総合研究開発株式
会社から「普段農業と関わりがない学⽣に対してのアンケートなど，弘果にとっても貴重なデータが多く⾒受けられ，会社にとっても次の課題発⾒への原動⼒となる提案であった」という評価をいただいた。

4．取り組みを終えての感想
原 ⽥ 隼 平今回の実習では，⼤きな課題に対して焦点を絞り，どのようにアプローチしていくかを，
課題解決のプロセスを通して学ぶことができた。早急な解決が難しい⼤きい課題に対して，限られた時間の時間，の中で取り組むことは⾮常に困難であったが，連携企業様のご協⼒のもと，様々な専⾨的知識やデータを招集し，カンパニー内で議論を深めてそれを最終的な⽬
標につなげていくプロセスを経て，学⽣ならではのモデル像を考案することができた。この経験を卒業後の実践の場でも活かしていこうと思う。
⼯ 藤 陽 介
今回「⻘森県⽣産量栽培⾯積拡⼤プロジェクト」という今⻘森県のりんご産業が抱えている課題に取り組むに当たって，今までに無い経験をすることができた。⼤変⼤きな課題で始めは不安もあった。しかし，アンケート実施や農家訪問を通して様々な知識やデータを集めていくうちに，少しずつモデル像を考えていくことができた。⼤きな課題でしたが，⼤学⽣の⽬線で少しでも課題解決に貢献できたのではないかと思う。
鈴 ⽊ 湧 也
りんご栽培⾯積拡⼤プロジェクトという課題を通して，アンケート作成・実施や農家訪問など様々な調査に時間をかけることが課題解決に⼤切だと感じた。⻘森出⾝だったがりん80

ごや農家について知らないことが多く，少なからず悪いイメージを持っていた。しかし，プロジェクトが進むにつれ農家の実態や新たな栽培⽅法などを知り魅⼒的だと感じている。
この実習を今後の活動に活かせるようにしたいです。ありがとうございました。
松 ⼭ ⼤ 志私は今回の授業を通して課題解決の⼀連のプロセスについてより深く学ぶことができた。
以前までの実習とは違い，実際に企業と連携しての本格的な活動であったため，企業との交渉や情報収集など実際に就職した後も⼤いに役⽴つスキルを獲得できたと思う。反省点としては，時間的な都合上明確な収⽀を出せる活動ができなかった点や，形になるものを残せなかった点である。
⼭ ⽥ 樹 央今回のビジネス戦略実習を通して，私⾃⾝たくさんのことを学ぶことができたと感じている。具体的には，最終発表で挙げたことやチームでプロジェクトなどを達成するためにどうしていくべきかなどを学ぶことができた。しかし，最終成果報告では半年間のすべてを発表することができなかったのが本実習の課題であったと感じた。今回の実習を通して学んだことを今後の⼤学⽣活や社会で活⽤できたらと思う。
佐 々 ⽊ 伊 吹
今回，りんご⽣産量・栽培⾯積拡⼤という⼤きな課題にアプローチする中で，課題解決⼒，
情報収集⼒が向上したと感じる。時間的制限があったため不可能だったが，考案したモデル像を実現させるための具体的な計画の⽴案・実⾏まで⾏いたかったと感じた。今後，向上した能⼒と反省を活かして，社会に貢献していきたい。連携企業の⽅々，カンパニーのメンバ
ー，先⽣⽅，アンケートや農家訪問で関わった多くの⽅々に本当に感謝している。

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発表資料 Wapple

82

83

弘前⼤学⼈⽂学部ビジネスシミュレーション実習Ⅱ･Ⅲ
課題解決型学習と学⽣の主体的な学び─⼤学⽣のチャレンジ 2018─
報告書

2019 年 8 ⽉
発 ⾏
弘前⼤学⼈⽂学部〒036-8560 弘前市⽂京町１番地
Tel. 0172−39−3295（グローバル経営研究室直通）
Mail mori@hirosaki-u.ac.jp84