－ 2023年10月20日 －© 2013 MAC HOUSE CO.,LTD.

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2024年２月期 第２四半期 決算説明会© 2013 MAC HOUSE CO.,LTD.

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目次
1.

売上の推移

１． 収益体質の改善に向けた取り組みの柱

2.

損益計算書の要旨

２． マルチブランド戦略によるMD改革

3.

貸借対照表要旨

３． 売場改革プロジェクト

4.

キャッシュフローの要旨

４． 人材活性・キャリア形成プラン

5.

在庫の推移

５． 商品開発×スタッフ活躍の場

6.

出退店数、及び設備投資

６． オンラインストア現状

7.

新規出店

７． 業績予想© 2013 MAC HOUSE CO.,LTD.

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１.

売上概況
第２四半期累計期間における売上は、春から初夏にかけての気温変動に対し、気温調節する羽織物に好調アイテムはあった
ものの、主力となる半袖Tシャツやナショナルブランドボトムスの販売点数がゴールデンウィーク以降も伸ばすことが出来ず売上に大きく影響しました。また、盛夏シーズンにおいては、「涼」や「夏休みのお出かけ」などをテーマに商品を提案したクリアランスセールを開催し、客単価は前年を上回ることができましたが、残暑対応の季節商材不足やレディースの商品鮮度不足などが要因となり、客数が前年未達となり、上半期の既存店売上前年比は97.3％、既存店客数前年比94.1％と振るわず、業績予想を9.5％下回りました。
これらの結果、当第２四半期累計期間における売上高は、8,140百万円（前年比90.6％）となりました。
■ 2024年２月期上半期（2023年3月1日～2023年8月31日） ：既存店売上2.7％減、既存店客数5.9％減、既存店客単価3.4％増
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２.

売上高

： 既存店売上高は、前年比2.7％減、全店売上高は、前年比9.4％減となりました。
また、期末の店舗数は、前年同四半期末比35店舗減となりました。

売 上 総 利 益 ： 店舗数減、客数減による売上高の減少により、売上総利益は前年に対して9.1％減、計画に対して8.2％減となりました。
また、粗利率は、完全閉店セールの影響により、前年比0.1ポイント増に止まりました。
販

管費： 収益構造の変革を進めており、不採算店舗の閉鎖、抜本的な本部構造改革による徹底したコストの圧縮を図った結果、販管費は、計画比で7.1％減、前年比は7.3％減となりました。
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３.

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４.キャッシュ・フローの要旨▶営業キャッシュ・フロー

税引前四半期純損失４億円計上、仕入債務の減少による支出１３億円、棚卸資産減少による収入５億円▶投資キャッシュ・フロー

敷金及び保証金の回収による収入１億３千万円計上、有形固定資産の除却による支出６千万円▶財務キャッシュ・フロー

リース債務の返済による支出等▶現金及び現金同等物の期末残高１４億円 １４億円減少

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※キャリー商品(シーズン持越し商品)点数前年比170.3%■ シーズン商品における持越し在庫比率が高く、主力アイテムの仕掛け不足や売場鮮度低下を招く結果となりました。
■ 売上予算の未達が、仕入在庫計画に影響し、1店舗あたりの在庫原価は前年を上回りました。
■ COOL機能素材など猛暑対策アイテムに不足が生じ、期中対応をおこなったが売上の底上げには至りませんでした。
■ 残暑が続いたことにより、持越し在庫を含む夏物商品の消化率は例年を上回りました。
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愛知県■ NAVYイオンモール豊川店 (64坪)愛知県■ Mac-House豊田GAZA店 (73坪)

2023年4月OPEN
アメリカンカジュアルをベースに人気ブランドのトレンド商品を多数ラインナップ。

2023年10月OPEN
ターミナル立地の特性を活かしメンズとレディースで構成。
インナーと服飾雑貨の品揃えを強化。
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2024年２月期下半期の戦略© 2013 MAC HOUSE CO.,LTD.

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誰もが人生の主役になれる服を私たちの願いは、お客様一人ひとりが人生を愉しみ、そして笑顔になれること。
季節やシーンにぴったりマッチする服、心地よく過ごしていただくための快適な素材や仕立て、すべての人が「人生の主人公」として輝けるために、年齢も、シーンも、ライフスタイルも超えた多くの選択肢を「価値あるプライス」でご用意しています。
私たちマックハウスは、お客様の輝く毎日と笑顔のために挑戦し続けます。
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不採算店舗の閉店による収益体質改善

人財活性化・業務改革

販管費コントロールによる収益体質改善による収益体質改善

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■ 属性分析
レジ通過客層

メールマガジン会員属性（270万人）

属性分析
購買客層、メルマガ会員属性ともに6割以上が女性客。
特に過半数を占めるショッピングセンターでは7割が女性客。
メルマガ会員では、30代～50代の女性客が全体の51％と過半数を占める。
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■ 属性分析
メールマガジン会員属性

購買客層、メルマガ会員属性
ともに6割以上が女性客占める。
ショッピングセンターでは7割が女性客。

商品カテゴリー構成比では、メンズが中心。レディースは28％と低く、客層と売上の構成比にズレが生じている。

レディースMD改善＝客数増加策
・レディース強化・テイスト分布の見直し
・客層にマッチした着こなし提案
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■ ブランド政策
・当社の強みとなるPB･NPB､認知度の高いNBとの融合(ブランドミックス型MD)→ ＮＢボトムス･機能性PBボトムスを基点に、トップス･インナー･グッズに至るまで価値あるPBとブランドMIX型MDを構築

・主力PB「ＮＡＶＹ」＝現状維持ではなく、付加価値（機能性）をつけてアップデート
来期売上計画

PB・NPB► PB_NPB：NB ＝ 59％：41%

NB

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■ 温暖化対策■ 客層拡大を狙う■ 販売期間の拡張
インナー通年化
重点販売期間9カ月【キーワード】冷感･ドライ･UV対策・汗染み対策・匂い対策

2023
累計売上実績

212024
目標数万枚

16035万枚％

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≪夏を快適に過ごす『DEO CLEAR(デオクリア)』(仮)シリーズ≫
消臭と抗菌防臭､２つの機能で現在と未来の臭いを軽減し､夏を快適に過ごせる日常着を提案します。
『消臭･抗菌防臭』効果①汗･加齢臭の臭気成分を分解します②部屋干しの生乾きによる不快臭をおさえます
ドライポロシャツ･夏の外出でも安心

360°ストレッチチノ･動きやすくストレスフリー･長時間の移動･旅行に最適*開発中 画像はイメージです© 2013 MAC HOUSE CO.,LTD.

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【キーワード】

発熱･保温･静電防止･ウォッシャブル･軽量【オンドシー】
温℃
アイテムの拡充

2023
販売予測

20万枚

2024
目標数

26万枚

130％

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■アスレジャーファッションを普段着に。
NAVYブランドから高機能なアイテムを移管し、ブランディングをしていきます。

【キーワード】ストレッチ･軽量
動きやすい･リラックス
ドライ･はっ水
イージーケア

商社提供の機能素材が進化する中、マックハウスは商品に適した素材を採用します。

販売構成比

目標

４％

NAVYブランドより約120～130%単価アップを目指す

ネイビーフィット
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伸縮性の高い素材を使用し､軽くて･動きやすい日常着を提案いたします

モリリン（株）提供

Tシャツ

一度着たらやみつきになる、夏の新定番Tシャツ
1. 白でも肌が透けない
2. UVカット(99.7％の紫外線をカット)
3. 優れた吸汗速乾性(すぐ乾く)
4. 洗濯してもへこたれない
5. アンチピリング(毛玉ができない)
6. 超軽量(着ている感覚なし)
7. しわにならない
8. 吸汗速乾＊開発中 画像はイメージです

ブルゾン

気温の寒暖差に重宝する万能ブルゾン
1. 360°ストレッチ(快適なフィット感)
2. UVカット(99.7％の紫外線をカット)
3. 優れた吸汗速乾性(すぐ乾く)
4. 洗濯してもへこたれない
5. アンチピリング(毛玉ができない)
6. 軽量(持ち運びラク)
7. しわにならない
8. 吸汗速乾22© 2013 MAC HOUSE CO.,LTD.

■ EDWINブランド 強化販売

メインターゲットである中高年のお客様向けに、(株)エドウィンと協業し、ジーンズブランドで認知度の高い『EDWIN』『C-17』ブランドをボトムスだけでなく､トップス､グッズ､インナー･レッグに至るまでアイテムの幅を広げ､ブランドの強みを拡大していきます。

販売構成比

12%⇒17%23© 2013 MAC HOUSE CO.,LTD.

■レディース 新ブランド 導入【キーワード】

女性のお客様 買い上げ率アップ

売上構成比28%⇒35%へ

時短･イージーケア
体型カバー･楽チン
リラックスおしゃれフェミニン寄りテイスト

ノームコア リラックス

デニム･ビンテージ風

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≪高温多湿な日本の気候に適したインドファブリック≫
高温多湿な日本の気候に適したレーヨン素材を中心に、機能的でありながら着心地の良い風合いの生地でオールシーズン快適に過ごせます。

『INDIA RAYON』(インドレーヨン)• レーヨンの素材独特の涼感で快適に過ごせます。また、紫外線もカットするなど春夏シーズンに重宝。
• 発色が良く､艶のある色合いが魅力の一つ。
• 木材パルプを原料にした再生繊維。土に還る地球にやさしい素材。

＊開発中 画像はイメージです。
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企業間コラボレーション

アパレルメーカー『株式会社ワールド』との取り組み（本社：兵庫県神戸市、代表取締役 社長執行役員：鈴木 信輝氏）

×
ワールドグループでプラットフォーム事業のマネジメント及びコンサルタント事業を行う株式会社ワールドプラットフォームサービスとコラボレーションし、ワールドのMDとVMDのノウハウをマックハウスに導入することで、お客様のニーズに沿った魅力ある店舗の提案を行ってまいります。
コラボアイテム：レディースアパレル･雑貨
販売開始時期 ：2024年 3月末 ローンチ予定
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企業間コラボレーション

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■店頭VMDの改善

ロケーションや販売時期によって、「店舗の顔」となるファサードのVMDを変更し、入店の動機付けを促進します。店舗に、新商品や重点販売商品の売場作成ポイントやセール演出の具体的な指示など速やかに画像配信で情報を共有し、施策の具現化と徹底を図ります。

＜シーズン商品提案による足止め効果＞＜セール演出による足止め効果＞
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１）社内資格 『グッドスタイルアドバイザー』 人財の待遇アップ 【2023年10月～】
従来の資格手当に加え、それぞれキャリア、能力に合わせて時給アップ
２）販売コンテストの再開 【2024年度～】
全国のグッドスタイルアドバイザーが接客技術を競うコンテストでの入賞者は等級アップ
３）STAFF START(スタッフスタート) インセンティブ制度導入 【2023年7月～】
自社ECサイトのコーディネイト投稿の月額売上に応じてインセンティブ支給
また、自社スタジオ撮影のコーデモデル採用者にもインセンティブ支給
４）サテライトワーク強化【2023年9月～】
週1回のサステナブルデー(本部出社ゼロ)を設定、本部員は現場の課題を吸い上げ、迅速に対応
５）社内報『Good Style Book』発行【2023年11月～】
社内コミュニケーションツールとして社内報発行
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グッドスタイルアドバイザー 総人数 262名
お客様の暮らしに役立つ商品や最旬コーディネートをご提案いたします。
豊富な商品知識と高い接客技術を身につけ、お客様をサポートさせていただきます。
社内資格制度★総人数262名、年齢62～21歳、平均勤続12年2ヶ月（2023年8月現在）

スタッフコーディネート

登録者数 401名

STAFF START（バニッシュスタンダード社提供）
は、店舗スタッフをDX化させ、自社ECサイトでオンライン接客を可能にします。
コーディネート投稿を通じて店舗スタッフがお客様に接客を行い、その売上や貢献を可視化し評価につなげます。
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デザイン・フィット感・着心地など、接客からのお客様の声を商品開発にフィードバック31© 2013 MAC HOUSE CO.,LTD.

■ 店内POP32© 2013 MAC HOUSE CO.,LTD.

■ LINEチラシ

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■ メールマガジン

気温別コーデを現地スタッフがおすすめ♪

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■ LINE公式

スタッフのお出かけｺｰﾃﾞ♪

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■ 売上高推移

3.6■ 属性分析

5.3

5.3

2022

2023（予測）

2021

（億円）

売上高は前年横ばいの5.3億予測。ECささげ業務の内製化を進め、経費圧縮により収益構造改善を図る。

話題のコンテンツ商品やナショ

店舗受取りは本年4月よりナルブランドが売れ筋となり、全国サービスを開始。

リアル店舗に比べ、男性客比率9月直近の自社サイトの注が高い。また、SNSから流入が文に対しての店頭受け取りあるため、リアル店舗に比べて比率は30％まで認知度年齢層も18～34歳の集客に繋が高まってきております。

がっている。
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７．2024年２月期

通期業績予想企業理念に基づき、課題に対しての具体的な取り組みを実践し、業績回復を目指してまいります。

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