2023年3月期

顧客データベース10万社の「強み」と「拡大ペース」
全国、全ての中小企業を黒字にする
そのために新しい ITサービスを開発し提供する企業

株式会社ライトアップ
https://www.writeup.jp

証券コード：6580

ライトアップとは

ビジョン

全国、全ての中小企業を黒字にする
地域も関係ない、業種も関係ない、規模も関係ない。国内に所在する全ての企業を救っていく。
「全」を2回連続で使っている意味になります。

企業活動の全てをIT化（＝自動化）する
スモールDXという概念へ

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（赤字の）中小企業経営者を徹底経営支援
弊社の差別化要因は「顧客層」。
今後も赤字の中小零細企業の経営支援に特化した上場企業として、唯一無二の役割を果たしていく。

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大企業 万社（社員数 @1,300人）

56万社

中小企業

徹
底
支援

赤字企業

（社員数 @40人）

325万社

小規模事業者（社員数 @3.5人）

62.6※2017年度国税庁調査%※数値出典：2017年版中小企業白書 概要

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【データ】IT化で経常利益利率は 1.46倍に黒字化には IT化が必須要件。
IT投資により中小企業の経常利益率は 1.46倍に増加（ 2.6%→3.8%へ）IT投資未実施企業との比較では、 1.26倍の差が発生している（ 3.0%→3.8%）

IT投資開始企業とIT非開始企業の売上高経常利益率

3.8
IT化で経常利益利率は1.46倍に

IT非投資企業とは１．２６ 倍の差

2010年度にIT投資を開始し、2013年度まで継続している企業(IT投資開始企業 )3.0

2007～2013年度まで一度もIT投資をしていない企業(IT投資非開始企業）

2.6※資料：経産省「企業活動基本調査」再編加工

3.0

2.6

2.6

注1 売上高経常利益率＝経常利益/売上高で計算
注2 2007年度から2013年度まで連続して回答している中小企業を集計

2007年

2010年

2013年

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主力サービス

Jシリーズのサービスで中小企業の資金確保を支援。
今後は人材支援を実現するため BPO領域のサービス提供を強化していく。

■ JDネット 【初期50万円、月額5万円】• 共同仕入・共同開発を目的とした BtoBネットワークです。月額会費を支払い参加することで、弊社からの営業支援の元、各種 ITツールを格安で仕入れ、自社顧客に販売することができます（ Jコンサルも積極的に販売しています）■ Jコンサル 【5万円/制度、成果報酬3～10％】• 弊社のコンサルタントから、業務のＤＸ化と、そのための資金確保（補助金・助成金活用等）の助言と支援が受けられます。今期より補助金活用支援を強化。

■ Jシステム 【初期50万円、月額5万円】• 自社で活用できる補助金・助成金を自動で診断し、そのままオンラインで申請まで依頼することができます（申請依頼後は Jコンサルチームに引き継がれます）※Jシステム導入企業が、自社で補助金・助成金を申請することはありません。制度活用を勧める側になります。

■ JSaaS（ジェイサース） 【月額3,000円、成果報酬3～20%】• 「補助金・助成金は自分で申請できる」を目標にしたサービスです。月額 3,000円の費用で、毎月自社にマッチした支援制度情報が自動で届き、合格した事業計画書や受理された申請書類などが DLでき、かつ申請方法を動画で学ぶこともできます。 DX化支援コーナーも設置予定。

■ Jサーチ 【初期50万円、月額5万円】• 約3,000種類の補助金・助成金の検索コーナーを自社サイトに設置することが可能です。一部制度に関しては、そのままオンラインで申請依頼が可能。
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主力サービス
4つの集客サービスによる完全インバウンド営業に転換。
DX化の最大のボトルネック「資金確保」を解消するための Jコンサルに送客し ITツール提案につなげていく。
今後はBPO事業による DX化の運用面をフォローすることで更なるクロスセルを狙う。

集客参加パートナー企業による営業活動導入企業の既存顧客

資金確保

DX化

JDネット

JDネット

Jシステム
Jコンサル

導入企業の新規顧客

インクルード提携企業の会員顧客

Jサーチ

JSaaS 顧客に対する面&自動対応プラットフォームとして活用
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サービス関連図（Ｊプラットフォーム）

Jプラットフォームは、中小企業の新規事業を総合的に支援するサービス構想です。
A.資金支援、B.IT化支援、C.販促支援、D.人材支援、E.出口支援の5領域で構成され、相互に連携し支援を実施。
全国、全ての中小企業 に向け提供いたします。

Ｊプラットフォーム （新規事業総合支援）
ﾁｬﾝｽﾒｰｶｰ

A.資金支援C.販促支援Jコンサル

資金繰り改善（助成金・人材）（ファイナンス支援関連）（越境EC・EC構築）

Jリード

JSaaSストアー（JSaaS資料請求コーナー）（補助金対応商材購入 EC）

Jシステム

Jコンサル

サクッと見積もり

JSaaS（補助金自動診断）（補助金・新規事業）（開発・広告費算定代行）（新規事業支援）月間 2,000社から資金確保支援依頼

B.IT化支援
売却希望企業の確保（事業承継等）

自社による関連業種企業の M&A（システム開発、広告代理店等）
による連結売上化

JDネット（ITツール共同仕入・開発）

みんなのBPO

スモールM&A
E.出口支援※自社によるM&A含む
事業承継、資産運用、相続等の経営者個人へ向けた支援

D.人材支援（オンライン業務代行）

管理職、専門職（情シス等）、顧問、外国人労働者確保等へ向けた総合支援8強み（顧客データベース）

顧客10万社のデータベース
何らかのビジネス接点を持った、 中小企業経営層 10万社（者）のデータベースを所有。
顧客DBの強みを活かし、各種サービスの提案・受注を目指していく。特に最大の経営課題である 資金支援には注力。
また、他社と積極的に連携し（自社開発は領域を限定し）幅広いサービスを仕入れ、販売していく（ JDネット）。

以下いずれかの要素を満たした経営者層

・ウェビナーに申し込み
・弊社社員と打ち合わせ実施
・サービスに会員登録

弊社の顧客と、各種支援サービスのマッチング（受注）が主たる収益源

・各種資金支援サービス
・業務改善につながるITツール
・人材採用、人材育成系サービス※弊社開発の各種経営者支援系サービス

顧客10万社
データベース（HubSpot）
・氏名、mail、TEL等
・いつでも接点を持てる
・co.jpのアドレス
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5,000社/月の増加ペース
Ｊシステム経由のコンサル相談が 2000～3000社/月、各サービス主催のウェビナー参加者が約 1500社、JSaaS新規会員登録社
数（インクルード含む）約 2500社の、月間6000～7000社（者）と新規営業接点 を確保。
そのうち約 5000社が顧客（候補）としてデータベースに登録。様々なニーズをヒヤリングし、多様な提案を実施。

以下いずれかの要素を満たした経営者層

・ウェビナーに申し込み
・弊社社員と打ち合わせ実施
・サービスに会員登録（条件を満たした）
約5,000社が毎月新規追加
Jシステム
Jコンサル
JDネット

JSaaS

コンサル相談 2500社/月
ウェビナー 1500社/月

会員登録2500社/月

顧客10万社
データベース（HubSpot）
・氏名、mail、TEL等
・いつでも接点を持てる
・co.jpのアドレス
11幅広い業種の企業と連携強化
従来よりの強みである、 資金支援（補助金・助成金活用支援）に加え、 弊社顧客データベースの開放 （弊社が販売代理店として機能）により、提携を加速させていきます。
Jコンサルサービスの成熟により、幅広い業種の企業との共同パッケージ化を進めてまいります（ JSaaSストアー）。

【先行受付開始】SaaSベンダー向けIT導入補助金申請サポート業務の「無料化」を実施。
2023年度は提携先を100社へ拡大予定。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000268.000042366.html

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10万社 ✕ 1％ ＝ ＿＿本動画の続きはこちらからNEW! 続きは、公式YouTubeチャネルで！
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決算説明の「補足深堀り」解説

2

新サービスの「その後」報告

3

顧客インタビューによる「客観」情報

上記３つの視点でご説明できるように進めてまいります。
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