プレゼント特集|

相続対策に強い生命保険

連載|

ストレスなく紹介をいただける既契約マーケティング

第6回

相続財産次第では、相続放棄も検討しましょう
ご紹介を増やすためのポイントとは
連載|

すぐに役立つ介護の知識

第3回

失敗しないケアマネジャーの選び方

第4回

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〜あなたの笑顔と幸せのために〜

令和6年 8 月1日発行（毎月1回1日発行）第 8 号第62巻

8AUG.
2024

昭和41年5月20日第3種郵便物認可

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Pr
自己改革の取組みをお手伝いし、応援する情報誌

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生 命 保 険 営 業 に 必 要 な 情 報 を 学 べ る サ イ ト

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く
ぜひご活用

JAIFA 学習帖ではより役立つ知識習得のため、2023年9月4日

から新コンテンツ「資産運用の基礎知識」が閲覧可能になりました。投資の基礎・NISA・iDeCoに関する基本がわかりやすく整理されています。必要な知識の習得に、ぜひお役立てください。

図表を
使いながら
わかりやすく
解説！

※コンテンツは知識習得を目的としていますので、生命保険の募集等には使用できませんビ ジ ネ ス 運 、対 人 運 、金 運 、あ な た の 潜 在 力 を 活 か す

マダム晶子の九性気学で

開運

今日から

今月の
運勢

2024年8月節

8.7─ 9.6

自然界の森羅万象を九つの気に分類している九性気学。人は、生まれたときの「気」によって、九つの性に分けられます。
「気」は生まれ年ごとにより違い、それによって「本命性」が決まります。運勢に影響を与える本命性を知って、あなたの潜在力を活かしませんか？

※開運方位は自宅からみた吉方位になります。

一 白水性
●

二 黒土性
●

三 碧木性
●

昭11・20・29・38・47・56・平2・11・20

昭10・19・28・37・46・55・平元・10・19

昭9・18・27・36・45・54・63・平9・18

今月のあなたの運気は自分の勘所も行動もピント外れです。取り巻く周囲の状況は良いのですが、あなた自身がビジネスモードに切り替わりません。チ
グハグな行動が目立つので思うように進められません。ビジネス運は怠けているわけではないのに力を出せず、ストレスがたまりそうです。欲張りな気持ちを捨てて現状維持で過ごしましょう。金銭運は持ち込まれる話はあるのに手にすることができにくいとき。
社交運も現状維持で、新しい流れはありません。
開運★南大吉方位～夏休みはこの方位で休暇を取りましょう。
（情報の先取りが功をなす開運方位。特に、年下の人からの情報が良い）

変化厳禁のときです。夏の間はゆっくりした気分で急がずに過ごしましょう。今月のあなたは動くと天の恩恵が得られなくなります。何かに邪魔をされ、気持ちにムラも多くなり判断が鈍ります。ビジネス運は持ち込まれる話を優先しましょう。自分の考えはピント外れですから、周りの意見に従いましょう。金銭運は営業利益に活路が見いだせそうです。社交運は人気が上向いてきていて、賑やかな展開になりそうです。
開運★東吉方位～営業活動やビジネスはこの方位で！
（発展のリズムに乗り、金運が上昇します）

離合集散の気に包まれました。良いことも秘密のこともすべてに明るみに出るときです。あな
たの考え方も行動もピントが外れています。その上自分の周囲もアテにできません。無理をせず勇み足にならないように気を付けて過ごしま
しょう。ビジネス運は舌禍を招く恐れがあり、なかなかうまくいきません。言動や振る舞いには充分気を付けましょう。金銭運は多少恩恵を得られそうです。社交運は復活ができそう。再会に期待大です。
開運★西北吉方位～営業活動はここで！
（自分を助けてくれるラッキー方位。良い情報
が届く）

四 緑木性
●

五 黄土性
●

六 白金性
●

昭17・26・35・44・53・62・平8・17

昭16・25・34・43・52・61・平7・16

昭15・24・33・42・51・60・平6・15

今月のあなたの運気は低迷します。気力・体力・財力が底をついてきます。自分の勘も行動もそして判断も狂いやすいときです。体力が底をついているので、余計なことはせず、次の出番に向けた机上作戦で計画を練り込んでいきましょう。ビジネス運はあなたを取り巻く周囲の人たちがとても良いので、古くからの友人や知人などと交流を持ちながら紹介話をもらえるように努力をしましょう。金銭運は良くありません。
古い請求書などが届く可能性もあるのでチェックしておきましょう。社交運は再会がキーワードです。
開運★西北吉方位～商談・営業活動はここで。
（いち早く良い情報が届き、再会が幸運をもたらす方位）

長い低迷期を脱出してようやく盛運期に入りました。今までの努力も報われていきます。そしてあなた自身が的確な判断と行動ができるチャンスの多いときです。ビジネス運は自分の周りの方々の力になりましょう。周囲の人達へ奉仕をすることがビジネスの種蒔きです。外野の言葉に振り回されないように気を付けましょう。
金銭運は現状維持です。社交運は復活が期待されますので、夏のご挨拶をしておきましょう。
開運★東南大吉方位～開運方位ですからここで夏休みと休息を！
（営業利益がアップし、願いが叶う吉方位）

躍進できるときを迎えて気分的にも元気の出ている1ヵ月です。的確な判断と行動力が発揮できそう。ビジネス運は準備 OKならスタートを切りましょう。今までの忙しさや煩わしさで放置していた案件などは、思い切ってもう一度挑戦してみましょう。今月はテーブルに載せることでうまく運ぶかもしれません。金銭運は現状維持です。夏を過ぎないとお金は回って来ません。
社交運も新しい動きはありません。来月まで待ちましょう。
開運★東南大吉方位～休息を兼ねて開運方位へ出かけましょう。
（願望が達成し、千客万来のチャンス到来！）

七 赤金性
●

八 白土性
●

九 紫火性
●

昭14・23・32・41・50・59・平5・14

昭13・22・31・40・49・58・平4・13

昭12・21・30・39・48・57・平3・12

願望達成。年頭から祈ってきたあなたの願いは今月成就できるでしょう。自分の運気は考え方も勘所もそして行動もピントが合っています。一方、取り巻く周囲の状況は早とちりや勇み足が多くなり、あなたの足を引っ張り兼ねません。ビジネス運は千客万来のとき。今まで努力をしてこられたことへの評価が遠方まで届き、その良い噂が紹介や取引につながるとき。金銭運は自分の足元を固めて現状を守りましょう。社交運は賑やかに展開していき人気上昇中です。
言葉づかいにはくれぐれも気を付けましょう。
開運★東吉方位～この方位で営業活動をしましょう。
（ビッグチャンスに恵まれて良い成績になる開運方位）

運勢階段の最上階で過ごす今月は慢心してしまいそうな気分で、運気は良くありません。自分の勘も行動することもその判断もピントがズレています。ビジネス運は打って出るときではありません、自分の足元をしっかり固めてメンタ
ルを磨いて現状維持に努めましょう。金銭運も取り巻く周囲の状況が良くないので気を付けましょう。社交運は密かに始まるロマンスには要注意です。新しい動きはしないで現状を守りながら心身に栄養補給をしておきましょう。
開運★東南大吉方位～夏休みは是非開運方位で過ごしましょう。
（信頼が生まれ、千客万来になる）

飛躍のときを迎えました。あなたの行動はピントが合っています。千客万来の気の上で行動でき、判断も勘所も的確に働きます。あなたを取り巻く周囲の状況は悪く、欲がらみの話が多く舞い込むのでスルーしましょう。ビジネス運は「動くこと」がテーマの1ヵ月。暑さに負けずに計
画的に動きましょう。金銭運はかなり良好です。
たまにはバカンスでリフレッシュしましょう。社
交運は人気上昇中で賑やかで忙しい1ヵ月です。
開運★北大吉方位～開運方位で夏休みを過ごしましょう。
（良い情報が入り、遠方取引や紹介話が舞い込む）

マダム晶子

平成6年、鑑定士および講師の資格取得。同年中華民国星相学会の永久会員となり、易学のプロとして世界で通用する資格も取得。現在、企業講演、鑑定、月刊誌への執筆、
ラジオ、
テレビ、
セミナー教室等で活躍中。著書に『人生を変える幸せの占い革命』『もっと幸せになれる九性気学』、作詞『ジョ・ホールの街』 ネット上でもマダム晶子に出会えます！
マダム晶子開運塾（（株）オフィス一陽） 〒180-0021 東京都武蔵野市桜堤1-1-7-102 TEL ＆ FAX：0422-53-8733 http://www.akiko-kaiun.jp

Present 8「Present」の語源には「現代・今」という意味があります。
一人ひとりの大切な今日に感謝の気持ちを込めて「プレゼント」を贈ります。

2024

AUG.

今月の表紙 | 香川にゆかりがある写真を掲載しています

金刀比羅宮（仲多度郡琴平町） 琴平山の中腹に鎮座する金刀比羅宮は、古くから「海の神様」として親しまれている大物主神を祀った全国の金刀比羅神社の総本宮です。奥社まで1,368段と長く伸びた石段の参道が有名で、道中も情緒溢れる町並みが続き、年間通じて約300万人もの人が訪れています。表紙の写真は金刀比羅宮の境内社のひとつの白峰神社で、御祭神は崇徳天皇です。本宮から奥社に向かう途中に鎮座し、美しい朱色で彩られています。

CO N TE N T S
マダム晶子の九性気学で今日から開運
02 特集

第6回

相続対策に強い生命保険

06 連載

第4回

ストレスなく紹介をいただける既契約マーケティング

08 連載

第3回

すぐに役立つ介護の知識

相続財産次第では、相続放棄も検討しましょう
ご紹介を増やすためのポイントとはJapan Association of
Insurance and Financial Advisors

失敗しないケアマネジャーの選び方

10

12

14

15

第112回

公益社団法人生命保険ファイナンシャル
アドバイザー協会

ゼロから学ぶ税金講座「子育て支援」で生命保険料控除拡充へ
第260回 ありがとう生命保険 〜中学生作文コンクール入賞作品より〜

私を支えてくれているもの
鳥取県

鳥取大学附属中学校 2学年

第89回

社会保険 Q&A

角谷

夏希

年金の「財政検証」と所得代替率

生命保 険の知 識の向上と一 般

第149回 桐生純子の愛され力 コミュニケーション術【ずっと愛される人が大切にしていること】

生 活を 守るため、公 正・適 正な

消費者の利益保護を図り、国民運を生かす小さな努力をしましょう

16

第216回

業 務 の 運 営を目的とした 生 命

お客様からの感謝の声

生命保険加入の2年後、26歳で精巣がんに。
家族や親友の支えで病気を乗り越えました

20 第161回

思わず伝えたくなる22

保 険募 集 人の公益 団 体であり、生命保険ファイナンシャルアドバイザーとして活動しています。

お金にまつわるエトセトラ「SNS 型投資詐欺」で約278億円も被害に

21

JAIFAとはジェイファ

ー 訂

第65回 想いをつなぐ「こども」と「障害者」の支援に力を入れています
第65回 JAIFA VOICE

業界全体の発展を目的に相互研鑽に励む

本誌をお開きいただきましてありがとうございます。
当協会は、公益法人として、広く国民消費者の皆様に広報誌をお手に取っていただき、お役に立てていただけますよう
発信しております。
© 公益社団法人 生命保険ファイナンシャルアドバイザー協会教育部会

正 ー

Present7月号 8ページ
「ハートフルファンデーション報告」にて誤植がございました。

LED バッジによる募金活動誤 ）1 , 7 1 9, 242 円
正 ）1 , 7 1 9,0 42 円
上記訂正のうえ、お詫び申し上げます。

本誌に対しましてご意見・ご感想をお寄せくださいJAIFA広報誌「Present」編集部 行
FAX 03 - 3241 - 0314

info@jaifa.or.jp※2024年のPresentは、地球環境の保全保護を考慮し、大豆油から作られたソイインクと適切に管理された森林から出されたFSCの製品を使用しています01

2024 | August

強
に
策
対

険
保
生命

す。前回（６月号）の記事までで、私たちがお誤った認識を持っているお客様もいらっしゃいます。

今号では、「相続放棄」に関するるのでしょうか？甘んじて借金を受け入れな場合です。もし借金の方が多かったらどうす話し合うだけのプラスの財産がある」というの対策提案の前提にあるのは、「少なくとも資金準備について解説しました。しかし、そとして、❶遺産分割対策、❷相続税の納税

しては３つあります。選択肢とすることになりぐのか、それとも引き継がないのかを選択

人の相続財産について調べ、財産を引き継間」と呼びます。その３か月の間に、被相続

一般 的 に 相 続 発 生 後 ３か月 間 を「 熟 慮 期

し合いの場で単に「相続財産はいらないよ」とを行うことになります。遺産分割協議等の話

相続人が家庭裁判所にて相続放棄の手続きす。特に手続きは不要です。逆に相続放棄はナスの財産もすべて引き受けることになりまた場合、返済を請求される可能性があります）。

言えませんので注意してください（借金があっ言っただけでは、正確な意味で相続放棄とはければならないのでしょうか？今回は救済措

単純承認は被相続人のプラスの財産もマイから今回の記事では割愛します。

うち限定承認については件数も少ないこと「相続放棄」について

ます〔表〕
。この

客様に相続対策を提案する上で目指すゴール

生命保険は相続対策に役立ちます。

置としての「相続放棄」について取り上げます。

相続発生後３か月間の熟慮期間

相続財産次第では、相続放棄も検討しましょう

第６回

みなさんこんにちは、FP塾講師の狩野で

相続

い
特集

学習帖では
こちらから ▲

注意点を解説します。

02

相続放棄

被相続人の財産のすべてを放棄し、一切の財産 ･ 債務を相続しない方法。相続放棄は被相続人の相続開始があったことを知った時から3か月以内に、家庭裁判所に申述する必要がある。
なお、相続人単独で行うことが可能。

を相続放棄することはできません。

質問をいただきますが、都合よく一部だけ相続放棄することは可能ですか？」という

いては、もしお客様でお困りの方がいらっが認められる場合があります。この点につとを知った時から３か月以内での相続放棄

しゃる場合には、専門家に相談することをお勧めいたします。

また、前述の通り「その相続に関しては」ということになりますから、例えばご両親

相続放棄の注意点

から相続放棄をしよう」と思った場合でも、

相 続 発 生 後、「 ど う や ら 借 金 が 多 そ う だの相続で先に亡くなったお父様の相続時に相続放棄をしたとしても、のちにお母様が亡くなった際には別途相続放棄するかどうかの選択をすることになります。

時から３か月以内」（民法第９１５条）とさために相続の開始があったことを知った

か月間と書きましたが、民法上は「自己の３ か 月 の「 短 さ 」で す。 最 初 か ら 借 金 が 多

意外と馬鹿にできないのがこの熟慮期間①うっかり熟慮期間を過ぎてしまった場合なりますので注意しましょう。

次のようなケースでは相続放棄ができなくれ て い ま す。 こ れ は、 そ の ご 家 庭 の 状 況いことが分かっている場合はすぐ相続放棄

なお、熟慮期間は一般的に相続発生後３人が海外にいる、音信不通で連絡が取れない等）によっ

ら調べようとすると時間がかかります。まの手続きに動けますが、相続が発生してか（例えば、相続人のうちのて、相続発生を知るタイミングが異なるのた相続発生後最初の か月くらいは葬儀や法要関係で調査どころではない場合もあり、気付いたら期限が残り か月を切っていたプラスの財産もマイナスの財産もすべて受た 」と み な さ れ る（ 民 法 第939条 ）た め、相続に関しては初めから相続人ではなかっちゃんとした理由があれば、借金があること借金の存在を知らなかったことについて

かったらもう諦めるしかないのか…という３か月経過後に多額の借金があることが分すが、必ず認められる訳ではありませんのことで期限を延ばしてもらうことが可能で棄の期間の伸長を家庭裁判所に申し立てるも間に合わなさそうだという時には相続放てしまったら一切相続放棄ができないのか、 ということもしばしばあります。どうして

また、相続発生を知ってから３か月経っ応になっています。

で、「 知 っ た 時 か ら ３ か 月 以 内 」と い う 対

1

家庭裁判所にて手続きが必要限定承認

プラスの財産の範囲で借金を請け負うこと。
つまり、借金の方が多い場合でも返済の責任がプラスの財産の範囲に限定され、超過分を支払う必要はなくなる。なお、相続人全員が共同して家庭裁判所に申し立てを行う必要がある。

相続放棄が認められると民法上は「その

1

1

単純承認

相続人が被相続人の財産をすべて相続すること。
この場合の財産には、プラスの財産だけでなく、
マイナスの財産 ( 借金 )も含まれるので、借金の方が多い場合は、相続人が債務を返済していかなければならなくなる。

け 継 ぐ 権 利 を 失 い ま す。
「一部の財産だけ

2024 | August03〔表〕
熟慮期間中に検討できる選択肢

まった場合は、単純承認したとみなされて相続人が被相続人の財産を使ってし②うっ かり被相続人の財産を使ってしまった場合でご留意ください。

本 来、 被 相 続 人 が 受 け 取 る は ず だ っ た 給ります。しかし、相続放棄を検討する場合、求が本人死亡後となるケースはよく起こ

が 入 院 し て い た た め、 入 院 給 付 金 等 の 請

本 人 だ っ た 場 合、 相 続 発 生 直 前 ま で 本 人

等 で 給 付 金 受 取 人 が 被 保 険 者（ 被 相 続 人 ）仮に諸事情で被相続人の兄弟姉妹と疎遠なることも起こり得ます〔図１〕。よって、れ、寝耳に水だった兄弟姉妹とトラブルになった兄弟姉妹に借金返済の請求がなさ

で 相 続 放 棄 を す る 場 合、 新 た に 相 続 人 と妹 に 移 る ケ ー ス も あ り ま す。 借 金 が 多 額

ま い ま す の で、 給 付 金 請 求 に は 注 意 し ま

相続放棄ができなくなります。何らかの支人 の 財 産 か ら 支 払 っ た 場 合 」や、「資産価

し ょ う。 な お、 後 述 し ま す が、 受 取 人 が付 金 を 相 続 人 が 受 け 取 っ て し ま う と、 そ値がある自家用車を処分する」、「高価な宝相続人である死亡保険金等は受取人固有

払いに被相続人の財産を使ってしまった

石や洋服類を形見分けとして持ち帰る」なの財産として受け取れます。

の 時 点 で 単 純 承 認 し た と み な さ れ て、 そども単純承認したとみなさ場合、例えば、「被相続人が生前入院してれ ま す。 ど こ ま で な ら Ｏ④相続 放 棄 に よ っ て 相 続 人 が 次 の 順 位 に移ることの相続人は相続放棄ができなくなってしＫかという質問もありま

例 え ば、 相 続 人 が 配 偶 者 と 子 供 ２ 人 のいた時の入院費用を相続発生後に被相続すが、「相続放棄を検討す

人の

人が相続

るなら相続財産には触ら放棄したら相続人は配偶者と子供保険営業パーソンにおいては特に注意の 両 親 に 権 利 が 移 り ま す。 一 般 的 に は 両

り ま す の で、 第 ２ 順 位 者 つ ま り 被 相 続 人

子B

子A

配偶者

被相続人

兄弟姉妹

相続
放棄

第３
順位

聞いてな
いよ！

３ 人 だ っ た 場 合、 子 供 の う ちない」ことを徹底しましょ

２人となります。
し か し、 子 供 が ２ 人 と も 相 続 放 棄 を しう。 心 配 な 場 合 は 専 門 家
等にご相談ください。

順位者がいなくな

点があります。それは「被相続人が受け取親はすでに亡くなっていることが多いのた 場 合、 相 続 人 の 第る予定だった給付金を受け取ってしまう」

で、 第 ３ 順 位 者 で あ る 被 相 続 人 の 兄 弟 姉③生命保険に関する注意点

こ と で す。 例 え ば、 医 療 保 険 や が ん 保 険

母

父

1

相続
放棄

法定相続人の権利は次の順位に移動！

11〔図１〕
借金が多いからと被相続人の家族だけで相続放棄をしてしまうと…

直系尊属は
すでに他界

04

なお、相続放棄をすると民法上は相続人を説明する必要があるでしょう。

だったとしてもしっかり連絡を取り、事情棄をしていても受け取ることが可能です。

「 受 取 人 固 有 の 財 産 」で あ る た め、 相 続 放といった保険契約であれば死亡保険金は相続人が受け放棄をした場合、金が多額で相続

ちなみに、借取った死亡保険金を差し押さえされないか

これにより遺族生活資金の確保が可能です〔図２〕。

生活資金等に活用可能でなかったものとされますが、相続税計算

非課税枠の金額が変わることはありません。
民法と税法の違いを押さえておきましょう。

死亡保険金は相続放棄をし て も 受 け 取 れ る

相続財産

上 は「 相 続 放 棄 が な か っ た も の 」と し て 考

子C
子B
子A

ここまでで相続放棄の概要および注意点について解説しました。実際に相続放棄を注意点としては、相続放棄をして相続人ではなくなっているため、死亡保険金の非課税枠の活用はできません。相続税がかかるようなご家庭で、何らかの事情で相続放棄をし、かつ死亡保険金を受け取った場合

は、相続税に注意が必要です。

様々な事情で相続放棄を選択しなければな ら な い「 ま さ か 」の 時 に、 遺 さ れ た 遺 族

CFP・1級 FP 技能士
信託銀行での資産運用相談・
遺言コンサルティングや、外資系保険会社での法人・相続研修
および法人・相続の案件相談業務を経て、現在 FP 塾の専任講師。主に初学者・中堅層向けのセミナーを担当。
現在「相続スタンダードセミナー」
を毎月開催中。

選択することで、お客様の中には自宅を手の生活を守るという意味で生命保険は非常

株式会社シャフト

放して路頭に迷うということもあります。

に役に立ちます。ぜひ積極的にお客様に保狩野 新平（かのう しんぺい）

険提案をしていきましょう！

プロフィール

遺族をそんな目

死亡保険金という懸念がありますが、一般的には差し

棄を
相続放
します

受取人固有の財産として受け取れる

被相続人

えます。
よって、
相続放棄をしたからといっ

現預金
不動産● 多額の借金…など押さえできないと考えられています。

●て相続税計算上の基礎控除や死亡保険金の

●

保険契約

にあわせないた

〔図２〕

学習帖では
こちらから ▲

FP 塾 HP ▼https://www.fp-school.com/

めにも生命保険を活用しましょ被相続人う。例えば、
契約者

被相続人
相続人

2024 | August

05

被保険者
死亡保険金受取人

学習帖ではこちらから ▲

マ 既 紹 ス

ー 契 介 トケ 約 を レ
テ

い ス
ィ

た な
ン

だ く
グ

け

る

ちも時代の変化に合わせ、セールススタ

仕事の仕方にも変化を与えました。私たも大きく変わりました。それは私たちのした。そして世の中は価値観も行動様式

私たちは未曽有のコロナ禍を経験しまご紹介が増える３ つ の 要 素「スキル」編

実践編をお送りします。

ケ ー シ ョ ン に つ い て、 よ り 深 堀 り し た

今回はその中で スキル と コミュニにお伝えしました。

三大要素」について、その考え方を中心

前回（本誌６月号）は「紹介が連鎖する

Volume.4（ふりがなますおみ）
はいる）
名前 益臣
高尾
入る（たかお取締役会長

知識」の２つです。

面談の際は、まずはお客さまの初回意

向を今まで以上に丁寧にヒアリングすることが求められます。ただ、こちらが一方的に質問するだけではお客さまは答えてくれない場合があります。

大事なのはお客さまの初回意向に端的 に 答 え る「 ス キ ル 」で す。 お 客 さ ま は

必ずしも保険に関係する話をしてくれに普及し情報を収集しやすくなったこ

わりました。それは「ネット社会が一気コロナ禍を経て、お客さまの反応は変分はまさにその代表的なものとなります。

ています。今回お伝えする「スキル」の部

イルを進化させる必要があると私は感じん だ っ た ら ど う 対 応 さ れ ま す か？ 「 い安の声をお客さまから聞いたとき、皆さす。こうした漠然としたお金に関する不スでやってますけど…」といった具合で宅ローンの金利が上がるかもってニュー

れ っ て ど う な ん で す か？」や「 最 近、 住Ｎ Ｉ Ｓ Ａ っ て よ く 聞 く ん で す け ど、 あ

る と は 限 り ま せ ん。 例 え ば、「 最 近、 新と 」と、 そ の 反 面、「 個 人 情 報 の 開 示 にや〜、保険以外のことはよく分からなく

こ の よ う な 場 合、 保 険 以 外 の こ と でトには進めないことになります。

分な担当者と認識され、次回のアポイン

慎重になったこと」が大きく影響していの 心 を 開 く 話 の 聴 き 方 」と「 幅 広 い 金 融

そ こ で 必 要 と な っ て き た の が、「 相 手なったのです。

て…」と言ってしまっては、会話が終わ株式会社□□□□■
株式会社カスタマーリンクス

ます。つまり、以前のようなこちら主導

同社は、既存顧客からの追加や紹介を得意とする□□□□■□□□□■□□□□■□□□□
独自の理論「既契約マーケティング」
×「オンライン■□□□□■□□□□■□□□□■□□□
相談」により、コロナ禍でも前年を上回る業績を□■□□□□■□□□□■□□□□■□□
継続。その手法が業界から大きな注目を浴びて□□■□□□□■□□□□■□□□□■□
いる。
近著は『結果につながる既契約マーケティング』、□□□■□□□□■□□□□■□□□□■Ｄ
ＶＤ『新しい生活様式で紹介につながる既契約□□□□■□□□□■□□□□■□□□□
マーケテ
ィング』
（いずれもセールス手帖社）。
■□□□□■□□□□■□

る ど こ ろ か、 皆 さ ん は「 ス キ ル 」が 不 十

PROFILEの話法では、お客さまは心を開きにくくご紹介を増やすためのポイントとは06

に 伝 え ら れ る「 ス キ ル 」が 今 の 時 代 は 必

自分の意見をポジティブにまとめて簡潔

何が良いかって言うと…」という具合に、個人的な考えですが、良いと思いますよ。

あっても「新ＮＩＳＡって話題ですよね。

えるか、この点がとても重要になります。

と名前が思い浮かび、すぐに連絡をもらたとき、お客さまの頭の中に皆さんの顔

客さまの周りで保険の話やお金の話が出これが近いかどうかということです。おると「すぐに連絡を取り合える心の距離」、て揃うことになります。

のピースを揃えれば、３つの要素がすべ

フターフォローで コミュニケーション

い！」という気持ちを伝え、定期的なアされたり、働き方もさまざまですが、おと し て、「世の中リモートワークが推奨

り交ぜたり、お客さまが答えやすい質問ありませんか？」という会話を途中に織こまでのご説明で分かりにくいところはないかにも注意する必要があります。「こまた、こちらが一方的に話を進めていものです。

ことが目的にならないように注意したいのです。そうした意味で、年賀状を送るとの心の距離を縮めるために行っているとでしょう。これらの活動は、お客さまには年賀状を送ったり工夫されているこり、年末にカレンダーを送ったり、年始

皆さんもお客さまの誕生日に連絡した

めたのです。

既契約者からの追加やご紹介が連鎖し始した。こうした活動を愚直に続けた結果、にご紹介の話をして面談を締めくくりまう 名 の「 ス キ ル 」の ピ ー ス を 埋 め、 最 後談の中では情報提供等を通して信頼とい一度のアフターフォロー面談を行い、面既契約者にはバースデーカードと年に

私はこのやり方を徹底しました。

要不可欠です。

客 さ ま の と こ ろ は い か が で す か？」とことになるのです。

者への定期的なアフターフォロー面談

そして何よりも効果的なのが、既契約

皆 さ んの日

今の時代、聴き上手＝売り上手といういった誰でも答えやすい質問をいくつか

既契約者へのアフターフォローを徹底するてもらうこと」も重要です。そしてお客で す。 既 契 約 者 だ か ら こ そ、 す で に ス々の 活 動 の 気

用意しておくことで、お客さまに「話しさまの話は興味を持って聴くこと。これ

キル については一定以上認めてくれて付きになれば

今回も最後までお読みいただきありがを意識するだけでお客さまの反応は大きいるはず（だから契約してくれている）、

すご〜く嬉しとうございました！

く変わります。

そして 伝える のピースとして紹介依いです。

ご紹介が増える３ つ の 要 素「コミュニケーション」編

頼 で は な く、「 ご 紹 介 い た だ け る と 嬉 し「コミュニケーション」とは、言い換え

2024 | August07プロフィール

柳澤 美由紀（ や な ぎ さ わ み ゆ き）
株式会社 FP フローリスト 取締役

3
Vol.0

d g e o f Ca r e ―Kn o w l e

ビスは始まり、家計はさらに悪化していたが、受け入れてもらえません。デイサー

らです。Ａさんは作り直しを希望しまし介護保険サービスが受けられるようにケアプランを作成したり、サービスを提供する事業者との調整を行ったりするケアマネジャー（ケアマネ）。本人と家族の暮らしを支える要となるキーパーソンですが、探し方を間違えるとトラブルの原因になることがあります。今回は必要な介護サービスを受けるためのケアマネ選びのコツを紹介します。

ケアマネ選びに失敗して無理心中を考えたＡさん
Ａさんは 代後半の独身男性です。３なると暴れたり、物を壊したりと問題行「 夕 暮 れ 症 候 群 」と い う も の で、 夕 方 に

母の認知症が進みました。母の認知症は知症家族の会の相談員をしているＣさんていたところ、Ａさんが参加していた認

中 す る し か な い。」と 落 胆 し て 道 を 歩 い「 も う 生 き て い け な い。 母 親 と 無 理 心

きました。

動を起こすようになりました。勤務先のとたまたますれ違ったそうです。

給与が激減。貯蓄を取り崩す生活になり瞬間、Ａさんは泣きながらこれまでの経て地域包括支援センターに行き、事情をそれを聞いたＣさんは、Ａさんを連れ
アマネのＢさんを紹介してもらいました。

から「週５回、時まで預かってくれる

すると、数日後、地域包括支援センターました。

話 し、「 な ん と か し て ほ し い 」と 懇 願 しした。Ｂさんから届いたケアプランが「週時」だったか19届いたのですが、その内容に唖然としま

しばらくしてＢさんからケアプランが地域包括支援センターに相談に行き、ケ

緯を話しました。

かえてもらうと、症状は治まったものの、16

ましたが長くは続かず、困ったＡさんは「 ど う し た の？」Ｃ さ ん が 声 を か け た

社長に相談して 時までの短時間勤務に

年 前 に 父 が 他 界 し た こ と を き っ か け に、

40

２日デイサービス、帰宅

16

すぐに
役立つ

失敗しない
ケアマネジャーの選び方「専門知識と真心で、日本の家計を元気にする」を使 命に活 動するファイナンシャル・プランナー（CFP®1級 FP 技能士）
。母が脳梗塞になったのを機に、介護保険や介護制度などについて多方面への取材を開始。母が回復した2012
年よりライフワークとして仕事と介護の両立セミナーの講師を手がけ、全国の労働組合などからオファーをいただいている。

08デ イ サ ー ビ ス が 見 つ か り ま し た。」と 連絡がありました。ケアマネは事業所ごと変更になり、Ａさんは通常の勤務形態に戻すことができました。

本人だけでなく家族の状況も伝える
地域包括支援センターに相談に行くな
ら、介護が必要な本人の状態だけでなく、にまとめておくとよい項目は次の５つです。

❶本人の健康状態❷本人の要介護状態❸サポートが必要な曜日や時間帯

家計について、センターの相談員に伝わしょう。

と、 ど ん な サ ポ ー ト が 必 要 か を 書 き ま

家族でサポートできない曜日や時間帯

る よ う に ま と め て お く こ と が 大 切 で す。

❹家族の就業等の状況

それを支える家族や（家計が苦しければ）Ａさんはそれをしなかったために、的外ケアマネをお任せで決めてはいけない
会のＣさんから聞いた話です。

れなケアプランを強要される結果となっ「ケアマネのＢさんの親会社はデイを 解 決 す る に は ど ん な 介 護 サ ー ビス を相談員には現状をしっかり伝え、それ

Ａさんの事例は、筆者が認知症家族の「なぜ、こんなことになったのですか？」てしまいました。

サービスを経営していたんだ。そのデイ使うとよいかを確認しましょう。そして、を解決できる介護サービスを提供できそめた！」となったら、し ょ う。
「 ここに 決もらい、その事 業所に話を聞きに行きま

サービスを提供できる事業所を紹介して６月号でお話しましたが、デイサービ

めておきましょう。

債、毎月の返済額、金利を一覧表にまといで乗り切っている場合は、借入先、残直近の家計収支。キャッシングやリボ払

貯 蓄 を 取 り 崩 し て い る 状 況 で あ れ ば、

❺その他をまとめましょう。

状況や介護のお手伝いができる時間帯等

同居家族はもちろん、別居家族の就業と、聞くと、Ｃさんはこう答えました。

サービスの提供時間が 時までだったん

うにないＢさんを紹介されたことが発端

そこでケアマネを紹ス を 利 用 す る 場 合 は、
「 週 何 日、 何 時 かだ。
」

だったのです。Ａさんは元 来口数 が少な

介してもらうとよい

つまり、今回の悲 劇は、Ａさんの問 題

いほうで、聞かれたことしか答えておらら何時まで利用したいか」ということをてもらいましょう。

叶えられるデイサービス事業者を紹介し明確にしておくことが大切です。希望をです。

地域包括支援センターに相談に行く前

相談前に次の５項目をまとめておこうず、自身 が短時間勤務になっていることなどを伝えていませんでした。その結果、アトランダムにケアマネを紹 介され、運悪くＢさんに行きついてしまったようです。

2024 | August09

16

タートする。これは自由民主党と公明

からないけど、政治的な駆け引きや財源確保の問題などから先送りされたのかもしれないね。ただ、与党の「大綱」に書かれた改正事項が実現しないという こ と は 考 え に く く、
「令和７年度の税制改正において（中略）検討し結論を得る」と記載されているよ。

具体的にはどのような改正内容だったのですか？

4万円

個人年金保険料控除

4万円

ー

4万円

合計

12万円

ー

12万円

（注）改正後は一時払生命保険の保険料は控除の適用対象から除外される。

与 党 の「 大 綱 」 に よ れ ば、
〔表〕

ー

党が税制改正の具体的な内容をまとめ4万円のとおり、３つある控除枠のうち一般現していくという流れだ。で、昨年

介護医療保険料控除た文書で、この「大綱」をもとに改正法案が作られ国会審議を経て改正が実

２４年度税制改正では、子育て支援の月にまとめられた「大綱」に生命保険んだ。

険料控除の改正は盛り込まれなかった

そうなんだ。改正法案には生命保た、ということですか。

でも、最終的には改正されなかっ料控除の拡充が記載されたんだ。

観点から生命保険料控除についても改正が検討されたんだ。
生命保険料控除はなじみ深いですねぇ。
ただ、検討はされたけど、残念ながら最終的には見送りとなった。
どういうことですか？

なぜそんなことになったんですか。

4万円

112

毎年度の税制改正は年末に決定

23歳未満の扶養親族なし「大綱」に記載されたが……

「子育て支援」で生命保険料控除拡充へ

どのような事情なのかはよくわ

6万円

4万円

23歳未満の扶養親族あり一般生命保険料控除

改正後

現行

No.

される与党の「税制改正大綱」からス〔表〕
生
 命保険料控除限度額の改正（新契約の所得税、改正時期未定）０から学ぶ
先月号でも予告したとおり、２０

2024年度税制改正では、先月号で取り上げた住宅ローン減税など、子育て支援に向けた改正がいくつか行われた。一方で検討の対象に挙げられたものの最終的には先送りされたものもあった。そのひとつが子育て世帯に対する生命保険料控除の拡充だ。

12

ゼロ

10

枠の控除限度額を子育て世帯に限ってもしれないね。

民税の取扱いについても触れられるかいずれにしても控除限度額が引６ 万 円 に 引 き 上 げ る、 と い う も の だ。
子育て世帯というのは、 歳未満の扶それは知りませんでした。今回改ー 先送りされて来年度に実施され
正ー はその要望に沿ったるだろう改正り込まれている。一時払の生命保険は

一 方 で、 歓 迎 で き な い 改 正 も 盛

上げることだけでなく、介護医療保険

一般の生命保険料控除を６万円に引き要望書では、子どもがいる場合にものなのですか。

生命保険料控除の対象除外にする、とき上げられるのはいいことですね。

そ う い う こ と だ よ。
「大綱」によさ れ て い る ん だ。「 大 綱 」 に は、 一 時

個人年金保険料や介護医療保険

れば一般の生命保険料控除だけが６万払の保険は「既に資産を一定程度保有らず

料は４万円のままですか？

円に引き上げられる。ただ、３つの合している者が利用していると考えられ、たんだ。

努力への支援という本制度の趣旨と合る。だから、すでに 万円をフルに活用している場合は、拡充の恩恵を受け致しない」と書かれているよ。

ー こちらは子どもの有無にかかわにー 引き上げることを要望していそうすると、要望の一部が実現す

る、と……。ＪＡＩＦＡもなかなかいい活動をしていますね。

残念ながらすべての要望が実現するわけではないけどね。生命保険料控除のほか、たとえば相続税における死亡保険金の非課税限度額の拡充など

命保険料控除の拡充について要望書を生命保険協会などと足並みを揃えて生誇らしく思いますね。

制改正にもつながっているというのは

それでも、ＪＡＩＦＡの活動が税も要望しているよ。

提出しているんだ。

と こ ろ で、 Ｊ Ａ Ｉ Ｆ Ａ で は 毎 年、

ＪＡＩＦＡの要望が一部実現かもしれないけれど。

厳しいですね。それはそのとおりられないことになる。なお、改正後の控除枠の適用がいつ以降の契約から適用されるかについての記載はない。また、以上は所得税の控除額の話であって、住民税については「大綱」では触れられていない。
住民税では拡充されないということですか？
正式には２０２５年度改正で決料控除、個人年金保険料控除も５万円

計の控除枠は上限 万円で据え置かれ万が一のリスクへの備えに対する自助養親族がいる家庭をさすよ。

23

定されることになるから、その中で住ご質問はお気軽にお寄せください。 info@jaifa.or.jp2024 | August

11

12

12

優秀賞

ありがとう生命保険

なつ き

角谷 夏希

かくたに

このコーナーでは、「わたしたちのくらしと生命保険」をテーマにした公益財団法人生命保険文化センター
主催による第 回中学生作文コンクールの入賞作品をご紹介します。

鳥取大学附属中学校 二学年

260

悪い想像ばかりが脳裏をよぎっていった。母はいつも元気が悪性だったら』『もしも手術がうまくいかなかったら』と独り立ちするまでは何としてでも親としての責任を果たさ喜ぶと同時に、親となることの責任の重さを実感し、私が私が生まれた時、母は無事に生まれてきたことを感謝し母の話を聞きながら、「胃カメラ嫌だな。行きたくないな。
」

備えておくことだった。

診断を受けること、万が一の時のために生命保険で十分に康でいられるように生活習慣を整えること、毎年必ず健康つのことを父と相談して決めたらしい。その三つとは、健で側にいてくれるものと信じて疑わなかったが、それは当戻 っ て き た。 だ が、 私 の 中 の 不 安 な 気 持 ち は 依 然 消 え る

母が退院すると家にはまた明るくにぎやかな雰囲気が復した。

幸い腫瘍は良性で、手術も無事に終わり、母は順調に回いの一週間だった。

なければと心に強く思ったそうだ。そして、そのために三時のことを話してくれた。

ある日、そんな私の様子に気付いた母が、私が生まれた

がっていった。

ら私はどうなるんだろう』と漠然とした大きな不安へと広こ と は な か っ た。 そ れ ど こ ろ か、『もし両親に何かあったNo.

たり前のことではなかったのだと強く感じ、不安でいっぱにぽっかり穴が開いたように感じた。そして『もしも腫瘍

い家の中はまるで時が止まったかのような静寂で、私は心母 が 入 院 し て い た 一 週 間、 い つ も 明 る く 楽 し い 母 が い な

つかり、その摘出手術のための入院だった。

今 年 の 春、 母 が 入 院 し た。 定 期 健 診 で 下 顎 骨 に 腫 瘍 が 見

鳥取県

私を支えてくれているもの

61

12

れていた場面はきっと幾度となくあったのだろうと思った。

気付かないところで父も母も私のことを考えて行動してく

私は思い出していた。今までは考えもしなかったが、私のとぶつぶつ言いながら人間ドックに出かけていった母の姿を

今 回 の 母 の 入 院 を き っ か け に 私 は 多 く の こ と に 気 付 き、

もとに私たちの穏やかな生活が成り立っているのだと知った。

保険といった社会の仕組みが支えてくれていて、その支えのた。そしてその父や母、私をさらに公的保障や民間の生命

生活は両親の大きな支えがあるからなのだと改めて思い知っこのコーナーは公益財団法人生命保険文化センターのご協力を得て作成されています。生命保険文化センターでは、生命保険にまつわるさまざまな情報を発信していますので、ホームページをぜひご覧ください。
https://www.jili.or.jp/

三 つ 目 の 生 命 保 険 に つ い て は、 病 気 に な っ て も 安 心 し て

大切なことを学んだ。私を支えてくれているものへの感謝

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て死亡保障だけではなく貯蓄性もある終身保険、万が一の今回の改訂では、2024（令和6）年度税制改正を反映させいきたいと思う。そして、大人になったら今度は自分が社

方法をわかりやすく解説しています。

時 で も 今 と 変 わ ら な い 生 活 が で き る よ う に 収 入 保 障 保 険、

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だから、何か予期せぬことが起こったとしても大丈夫だと思うことができ、日々安心して生活できているのだと母が言った。
母が話し終える頃にはすっかりと不安も消えており、私の心は落ち着いていた。

2024 | August

13

大好きなピアノに熱中 できるのも、家族 で旅行に行ったり友達と遊んだりと楽しく生活できるのも、この充実した新刊のご案内す。さらに、財政状況を改善するための％を下回らないかどうかが確認されまを 示 す「 所 得 代 替 率 」が 将 来 に わ た っ てして年金額がどれくらいの比率なのかます。具体的には、現役世代の収入に対で、年金の財政に問題がないかを検証し能性があるかどうかを検査するのと同じす。健康診断で身体の不具合や病気の可財政検証は健康診断に例えられていまに何をどのように検証しているのですか。

年の検証結果が発表されました。具体的行うことになっていて、先日、２０２４

公的年金制度は５年に一度、財政検証を

第89回

方策が示され、その効果について試算がP R O F I L E

武田 祐介

1 級ファイナンシャル・

社会保険労務士、50

プランニング技能士

一度、財政状況を検証することが法律で決められています。

年金財政は、今後の経済動向の影響を― たとえば、景気が良くな受けるのでり賃金が上昇すれば厚生年金保険の保険料は増えますし、金利が上がれば運用益― 複数の予測に基づが大きくなりますいたケースを設定して検証を行います。

検証における具体的な指標は「所得代の手取収入に対する年金受給世代の年金替率」です。所得代替率とは、現役世代

年金財政は少子高齢化などの影響によ

この割合が ％を下回らないようにす

収入の割合を一定のモデル夫婦について料収入をどうやりくりして年金給付を行たが、現行の法律の下では限られた保険

保 険 料（ 率 ）の 引 上 げ が 行 わ れ て い ま しか つ て は、 財 政 状 況 が 悪 化 し た 場 合、

１８・３％に固定されています。

円 （注）に、 厚 生 年 金 保 険 の 保 険 料 率 はます。国民年金の保険料は１万７０００

はこれ以上引き上げないこととされていは、年金財政の収入に当たる保険料（率）り必ずしも盤石ではないと考える人が公式 HP ▶ https://www.officetakeda.jp/

計算したものです。

ファイナンシャル・プランナーの教育研修、教材
作成、書籍編集の業務に長く従事し、2008年
独立。武田祐介社会保険労務士事務所所長。
生命保険各社で年金やFP 分野の研修、セミナーの講師を務めている。

少 な く あ り ま せ ん。 現 在 の 年 金 制 度 で

現役世代の ％を維持できるか年金の「財政検証」と所得代替率うかが課題となります。そこで、５年にることが法律に規定されていて、将来に

50

Q&A

A Q

行われます。

手帳
年金手帳 年
金

社会
保険
50

14

45

年に延ばすこと、2024 | August65

歳になるまでのご質問はお気軽にお寄せください。 info@jaifa.or.jp

15から

代表取締役 （組織改善コンサルタント）

富士銀行勤務を経て、米国プログラムの研修会社で教育トレーナーを経験の後、起業。
オンラインセミナー・研 修・講 演を数多く実 施。個 人
向けには「桐生純子の＂大人の学び直し”
コミュニケー
ショントレーニングジム」を開講。受講者は全国規模
で17万人を超え日本では数少ないヒューマンスキル
分野で30年以上のエキスパート。
「一人一人が主役になって輝く生き方」を実現するプログラムはダイバーシティ
・多様性の時代にマッチすると業種を超えて大好評。
公式 HP ▶https://kiryujunko.com/

わたってこの水準が維持できるかどうか

桐生 純子（株）Feel Communicationなどを想定してそれにより所得代替率がProfile

法改正に向けオプション試算

欠かさない人なのです♥

50を確認します。

かすための小さな努力をどれくらい上昇するかが計算されています。

まかせ」ではなく、運を生する法改正は来年２０２５年に予定され運がいい人は「運︵注︶
１万７０００円は法定額であり︑この額は固定されています
が︑実際の保険料は︑名目賃金変動率に連動して毎年度改定されています︒

か？

ています。

いからです。いかがです

さらに、財政検証では、年金財政の悪チャレンジのデータがな

40

年間

なぜなら過去には新しい

今回の財政検証では、４つのケースがの自分に相談しない』こと。

このオプション試算により効果が見込う一つの「態度」とは、自分に届いた情報を『過去化を防ぎ収支を改善するためのいくつかたら？」とチャンスが集まりやすくなるのです。も設定され検証が行われましたが、最も悲望みを知らないので、日頃から相談をしたり希望を伝えていると、「こんな情報があるよ」
「行ってみ

60

歳になるまでのりに言葉にして伝えましょう。周りの人はあなたのまれる施策については、年金法の改正にでは叶えられそうになければ、「自分の望み」を周

20の施策を挙げて、その施策を実施した場と同じように、もし「自分の望み」が自分の力だけ

歳からり誰かに聞いたりしますよね？ この「小さな行動」

観的な経済前提のケースを除く３つのカフェ』があるとしたら、おそらくネットで調べたより実現されることになります。今回のす！ 例えば、あなたに『どうしても行ってみたい合の効果についても試算しています（こ思います。最大のキーワードは「行動」と「態度」でケースで ％をクリアすることが確認さ今回は、運がいい人になるコツをご紹介したいと

財政検証で示されたオプション試算に関

たとえば、厚生年金保険の被保険者を分かれ道があるとしたら知りたいと思いませんか？

れをオプション試算と呼んでいます）。

ちなみに今回の財政検証時における所増やすために、パートタイマーの加入対象

運がいい人、悪い人、あなたはどちらですか？もしれました。

得 代 替 率 は ６ １・２ ％ で、 い ず れ に し て運を生かす小さな努力をしましょう

者をさらに拡大すること、国民年金の加入

ずっと愛される人が大切にしていること

も今後、所得代替率が下がっていくこと

コミュニケーション術

期 間を

149 桐生純子の愛され力♥は避けられない状況です。

vol.

〜あなたを守りたい〜お客様からの感謝の声
Vol.216

生命保険加入の２年後、26歳で精巣がんに。
家族や親友の支えで病気を乗り越えました
父（56歳 会社員） 母（55歳 パートタイマー）
姉（30歳 会社員） Nさま（28歳 パートタイマー）
弟（25歳 会社員）
お客様プロフィール

生命保険のおかげで焦らずに過ごせまし「闘病中は仕事ができず無収入でしたが、緊急手術から入退院をくり返し
やっと手にした穏やかな日々

きく ち

た。また、漠然と考えていた転職を考えか歳のときにお父様の紹介で美桂さんにお話を伺いました。

み大樹生命滋賀支社草津営業部の菊地

る時間の余裕もできました」

今回ご登場いただくお客様は、滋賀県在住のＮさまです。Ｎさまは 歳のときに精巣がんを発症しました。
「 あ る 朝 突 然、 下 半 身 に 激 痛 が 起 こ り 立「Ｎさまがお会いしました。礼儀正しく、誠実な好

ち上がれなくなりました。腰痛を疑いましたが、右側の睾丸にしこりを感じ、触青年という第一印象は今も変わりません。

精巣がんと聞いたとき言葉を失うほどのショックを受けましたが、Ｎさまはとても落ち着いていました」

Ｎさまにお話を伺いました。

「生命保険加入は父に勧められたのではなく、ふと日々安心して生活するために必要だなと思ったからです」

し、１カ月後に抗がん剤治療で転移した「医師からはまず睾丸にあるがんを切除れてしまったのです。Ｎさまは「加入し保険に加入。その２年後に大病にみまわ

担にならない保険料で万全な保障の生命

菊地さんと相談しながら、経済的に負

がんを小さくすること、その後摘出手術さいました。

だか申し訳ないです」と謙虚にお話くだて間もなくお世話になってしまい、なん

約半年間の闘病生活が続きました。

精巣がんの手術から入退院をくり返し、を行う治療計画を伝えられました」

ました。

その時点で腹部への転移もわかっていて病院に来てもらいました」

われました。仕事中の父親に電話をかけ

巣がんと診断され、緊急手術が必要と言「紹介状を持って受診した泌尿器科で精病院の受診を勧められました。

近所のクリニックでは、すぐに大きなれないほどの痛みがありました」

24

26

16

現 在 は 午 前 中 勤 務 の 仕 事 を し な が ら、つ懸念がありました。それは右側の睾丸

夕方から始まった手術は約３時間。無事に摘出でき３日ほどで退院しました。

「実は医師の説明は覚えていないことがのしこりでした。
「１カ月前からちょっと大きくなったな

多く、その場に父がいてくれて助かりま

家族の食事づくりを担当しているＮさま。

と思っていましたが、激痛があった日にした。そのときは、現実に起こっている

穏やかな家族団らんをかみしめる日々をは左側の２倍の大きさになり硬いしこり送っているそうです。
Ｎさまご家族のこれまでの道のりと生ことを受け入れていなかったのかもしれ

Ｎさまの闘病は始まったばかりでした。

ません」

を感じ、触れるのもつらかったです」「日曜日は起き上がれず食事は寝たまま。

院へ行くのは月曜日になりました。

ました。あいにく週末を迎え、大きな病はないので紹介状を書きます」と言われクリニックでは「簡単に治せるもので命保険への思いをお伺いし、菊地さんのお話を交えて、ここに紹介させていただ
きます。

少しずつ大きくなっていた睾丸︒
人生で経験したことのない激痛
Ｎさまは 歳のとき、地元の製造業のじっとしていてもつらいほどの人生で経月曜日の午前中に泌尿器科を受診。診

会社に就職。ご家庭では仲の良いご家族「姉と弟が仕事で地元を離れてからは両察後、医師から「家族と連絡をとれます験したことのない激痛でした」

親と３人暮らしになり、掃除や洗濯は分れました。

がんを摘出する手術が必要です」と言わ移 が あ る た め、「 一 刻 も 早 く 睾 丸 に あ る

精巣がんと診断され、腹部まわりに転れて、一緒に医師の説明を聞きました」

仕事中でしたが父が病院に駆けつけてく「これは大変な病気なんだと思いました。

か？」と言われました。

正月が楽しみでしたね」
Ｎさまの体調に異変がおきたのは、のクリニックに電話予約しました」「 な ん と か 出 社 し、 休 憩 時 間 に 自 宅 近 く

激痛が走りまっすぐ立つのも大変でした。

歳の 月初めの金曜日。朝から下半身に26

担していました。家族全員が揃うお盆やとの笑いの絶えない生活でした。

20

腰痛を疑っていたＮさまには、もう一2024 | August

17

12

「入院前に姉と弟がバリカンで髪の毛を短くしてくれましたが、短く刈った髪のが冷たくなり、母が用意してくれたニッ

コロナ禍の抗がん剤治療入院︒
病室の下から応援してくれた親友

ん剤治療のために再入院する予定でした。

ト帽が手放せませんでした。かゆみも激毛も抗がん剤の副作用で次々に抜けて頭「 職 場 に は 病 気 の こ と を 伝 え、 休 職 し ま

しく、背中にはその頃掻きこわした跡が月中旬に退院し、１月３日から抗がした。術後は痛みが軽減し、年末は久し
今でも残っています」

Ｎさまは酷い副作用に耐えながら、絶みました。疑っていた再発ではないために襲われ、家族の車で緊急外来に駆け込

ち込み、生きるのがつらいなとも思いまに考えがちなので、そのときはとても落「もともとネガティブな性格で悪い方向

望感にさいなまされたそうです。

痛み止めを処方されて帰宅しました。

した」
こうした精神的なダメージを克服できたのは家族や親友の存在でした。

が、 姉 と 弟 は 頻 繁 に 連 絡 を く れ ま し た。

る ぐ る 回 し て『 こ こ に い る よ！』と 合 図

来てくれて、窓を開けると懐中電灯をぐ「 あ る 晩、 親 友 が 自 転 車 で 病 室 の 下 ま です る 際 に は 姉 と 弟 か ら『 が ん ば っ て！』

おしゃべりを楽しんだり、弟とはスマホしてくれました。めちゃくちゃ笑いまし「コロナ禍で誰にも会えなかったのですと激励されて自宅を後にしました」

でゲームをしたり。今まで感じなかった

た。とてもうれしかったです」

頻尿、体のかゆみ、脱毛などなど。

の も 嫌 な ぐ ら い の 吐 き 気 や 気 持 ち 悪 さ、したが副作用は壮絶でした。食事を見る

ラクになる実感がありました。

があり、明るく会話をすることで気分が中学時代からの親友からも頻繁に電話した。

りのがんは切除できるまで小さくなりま

３カ月ほどの抗がん剤治療で、腹部周行い、転移したがんを小さくすることで入院の目的は抗がん剤治療を集中してありがたみに気づきました」

たくないと思いました。１月３日に入院

苦しんでも家族にはこの痛みを味わわせ当たりにして心配をしていました。私は「姉と弟は激痛に苦しむ姿を初めて目のところが１月１日に耐えきれない激痛ました」

ぶりに帰省した姉と弟と和やかに過ごし

1218

ことを相談しています。私の病気をきってくれました。今も安心していろいろながんの報告をしてからもずっと寄り添っ絡 な ど こ ま や か な 対 応 を し て い た だ き、にして努力しているそうです。

ことが目下の目標。ウォーキングを日課く予定です。激減した体力を回復させるの回復とともに、勤務時間を延ばしていイマーとして働いています。今後、体力両親の役に立ちたいと
毎日料理づくり︒
自分の自信につながっています

かけに姉も弟も生命保険への理解を深め、「自宅では両親に少しでも恩返しになれ

小さくなったがんは腹腔鏡手術で切除され、２週間後に退院しました。自宅でそれぞれ加入したようです」

ばと料理を担当しています。気楽に作れ

現在Ｎさまはご自宅から自転車で 分るレシピ本を参考にして、簡単なものでめて肝に銘じました」

険の備えの重要性を伝えていくことを改かったです。若い世代の方達にも生命保

お り、 Ｎ さ ま の お 役 に 立 て て 本 当 に 良「まさに『備えあれば憂いなし』の言葉ど最後に菊地さんにお話を伺いました。

ました」

することが本当に大切なことだとわかり

家族としゃべったり、食事を楽しんだり

Ｎさまは続けて「ほんの些細な事でも自信につながっています」

少しでも両親の役に立つことで、自分のす が 両 親 は 喜 ん で 食 べ て く れ て い ま す。

の距離の会社で、午前中勤務のパートタ

安静にしているとき、Ｎさまは退職の決意をしました。
「休職のままでは職場に迷惑をかけます
し、がん一時金などの給付金のおかげで仕事のことを考える心のゆとりができました。漠然と希望していた転職について考えたいと思いました」
しかし、がんは再度Ｎさまの体をおびやかしました。
「 退 院 後 は １カ 月に１ 回 定 期 検 査 を していたのですが、４回目の検査で腹部にがんが見つかりました。やっと治ったと思っていたときだったのでショックでした」
再び２週間の抗がん剤治療の入院をして、がんは消えました。その後、定期検査の頻度は２カ月に１回、半年に１回と延びてきました。
「 菊 地 さ ん は 加 入 し て か ら、 定 期 的 な 連

2024 | August

1920

エトセトラNo.

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投資詐欺から身 を 守 る
５つのポイント

お金にまつわる「SNS 型投資詐欺」で約278億円も被害に警察庁の資料によると、２０２３年の欺を「ＳＮＳ型投資詐欺」と呼んでいます。

❷グループやコミュニティには入らないたっていたら、まず投資詐欺でしょう。

す。「 必 ず 儲 か る 」「 元 本 保 証 」な ど と う❶元本保証・無リスクの投資先はない

ＳＮＳ型投資詐欺の認知件数は２２７１

ＳＮＳ型投資詐欺は、広告をクリック

警察庁は、ＳＮＳなどのサービスで人件、被害額は約２７７・９億円とのこと。

した人をＳＮＳのグループやコミュニティ

投資のリスクとリターンは表裏一体で１件あたりの平均被害額は単純計算でおに勧誘して詐欺を行います。グループやを騙し、投資の名目でお金を騙しとる詐

よそ１２００万円ですから、事態は深刻

コミュニティに入らないようにしましょう。

家族や友人から誘われると断りにくいかです。
ＳＮＳ型投資詐欺では、有名人の名をもしれませんが、きっぱり断りましょう。

広告ややり取りの日本語が不自然な場

かたって騙す手口が横行しています。Ｓ

などのグループに勧誘されます。そこで合、海外の詐欺師かもしれません。少し❸日本語が不自然なら利用しない投資をすると、やがてお金が引き出せなでも変だったら、利用してはいけません。

ＮＳの広告にアクセスすると、ＬＩＮＥ

くなり、音信不通になるのです。

有名人の動画や音声も、今はＡＩで作❹動画や音声があっても信じない
音声を使うなど、手口も巧妙に。政府もれる時代です。本物に見えても、有名人が

近年は、ＡＩで作った有名人の動画や対策に乗り出してはいますが、こうした日本で金融商品を販売するには、金融

いきなり連絡してくることはありえません。

投 資 詐 欺 に 遭 わ な い よ う に す る に は、商品取引業の登録 ※が必要。これがなけ

ＳＮＳ型投資詐欺がすぐになくなること

告をたまに目にします。内容が気になり自衛が何より大切です。次のポイントはれば詐欺の可能性が高いでしょう。

❺販売会社・運営会社を調べる

ますが、これは有名人の●氏の名をかたる

必ず押さえ、家族などにも伝えましょう。

は考えにくい状況です。

なりすまし広告の可能性が高いでしょう。

でお金が増える最強の投資法」のような広ＳＮＳで「●氏が重大発表！リスクゼロ

る
思わず伝えたくな※ https://www.fsa.go.jp/ordinary/chuui/highrisk.htmlに載っていない業者は無登録業者です！

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ブ ロ ック・地 方 協 会 か ら の ボ ラ ン ティア・公 益 事 業 活 動 レ ポ ート

想いをつなぐVol.

65「こども」と「障害者」の支援に力を入れています
REPORTER

山﨑 貴仁（埼玉県協会 会長）

パラスポーツの魅力を体感！
2024年1月6日（土）、日本財団パラスポーツサポートセ
ンターがプログラムを提供する「あすチャレ！運動会」を主催いたしました。
このイベントは、誰もが楽しめるようにルールや競技用具を工夫し、「リアル」にパラスポーツの魅力を体感す
るとともに、楽しみながら大切なことをいろいろ学ぶことができる良いイベントです。
昨年度に引き続き2度目の開催となりましたが、前回の開催が大好評であったため、会場を前回の倍以上の広さに拡大し、東京・神奈川・千葉の各協会にもご協力いただ
き、スケールの大きいイベントになりました。

さまざまな活動を精力的に取り組んでいます
埼玉県協会では数年前から、「こども」と「障害者」の支援に力を入れています。障害者スポーツ協会・こども食
堂・フードパントリーへのドリーム募金、児童虐待・ヤン
グケアラーの支援者やパラアスリートによる公益セミ
ナー、虐待経験者のリアルな声を集めた映画の上映会（会
場提供）など、年間を通じてあらゆる活動を精力的に行っています。また、数年前から交流を深めている埼玉県障害者スポーツ協会からの紹介で依頼を受け、2024年2月
11日
（日）
と12日
（月・祝）
に開催された第19回関東ボッチャ
選手権大会に、協会内で有志を募ってボランティア参加
しました。

大人も子供も車いすユーザーの方も混ざってチームをつくり、ボッチャ・車いすポートボール・車いすリレーの3競技を行いました。どの競技も初めてだったので最初は苦戦しましたが、徐々に競技にも慣れ、チームの仲間とともに白熱し、とても盛り上がりました。

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2024 | August

JAIFAの活動が大勢の人の目に触れることで、知名度の向上につながり、会員の皆様のイメージアップに貢献できれば幸いです。

J A I F A 地 方 協 会 活 動 レ ポ ート

JAIFAVOICE

Vol.

65

推計人口 8,772,043 人

業界全体の発展を目的に相互研鑽に励む
研修会やJAIFA ラウンジなど、営業職員の成長の場を提供しています

REPORTER（2024年5月1日現在）

大阪府
OSAKA

2025年4月13日 〜 10月13日 に 開催予定の日本国際博覧会（大阪・関西万博）は、「いのち輝く未来社
会のデザイン」というテーマで開催されます。世界の叡智とベスト
プラクティスを大阪・関西地域に集約し、約350万人の海外来場者を含む約2,820万人の来場者が見込まれています。

坂口 力也（大阪協会 会長）

日進月歩
〜夢に向かって一歩ずつ進め！〜

JAIFA ラウンジで相互研鑽に励む

大阪協会は2023年度、「Take Another Step Forward 日進

年に3〜4回、会社の垣根を越えて若手職員同士の親睦

月歩〜夢に向かって一歩ずつ進め！〜」をテーマに掲げを深めることを目的に、営業職員を対象にした「JAIFAて活動しました。私たちの仕事は1日でも長く続けてこラウンジ」を行っています。各社の優績者の講演のあとで、そ意味があります。大阪協会の活動として、会員の皆様

営業職員同士のバズセッションを行い、情報交換、意識

一人ひとりのさらなる成長につながるお手伝いを行い、の共有・勇気づけになっています。

この業界全体の発展につながればと思っています。

春と秋に研修会を開催しています

当たり前のことを徹底的に大阪協会では春と秋の年2回、一般の方や非会員の方凡事徹底。一つひとつのことを愚直に全力で行っていも対象に、外部講師を招いての研修会を行っています。

けば道は開くと皆信じて活動しています。大阪協会の2023年度は春にアーティスティックスイミングの井村

幹事は人のために仕事をすることが好きな方たちばか雅代コーチ、秋には歌手の木山裕策様と『人は話し方がりで、一人ひとりの役割をしっかりと遂行されています。

9割』の著者・永松茂久様にご講演いただき、大変盛況に終わりました。
また、研修会の会場で各施設に物販の場を提供したり、大阪府内の各施設への寄附や家電製品の贈呈を行うなど、
社会貢献活動を積極的に行っています。
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プレゼント︵第 号 巻︶令和６年 月1日発行︵毎月1回1日発行︶昭和

８

62

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年5月 日 第三種郵便物認可 編集兼発行人 金井 敬司 定価三〇〇円 送料 七 十一円︵会員の場合︑購読料は会費に含まれます︶企画制作︵株︶セールス手帖社保険FPS研究所

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愛の
金
募
ドリーム 地方協会

社会貢献活動報告

JAIFA 地方協会一丸となって、社会貢献活動への思いを伝えていこう
平成７年よりスタートした「愛のドリーム募金」の拡充と活動の周知をはかるため、毎年、生命保険の日（1月31日）に併せて「愛のドリーム募金」全国一斉贈呈式を54地方協会にて挙行しています。
ブロックごとに写真をいただいた協会を掲載いたします。

20▲ 福岡協会▲ 北九州協会▲ 佐賀県協会

九州ブロック▲ 長崎県協会▲ 熊本県協会▲ 大分県協会▲ 宮崎県協会▲ 鹿児島県協会

一人ひとりの協力で永続的社会貢献活動を続けていきましょう。
公益社団法人理事長

生命保険ファイナンシャルアドバイザー協会

金井

敬司

累計総額

6億3,191万1,127円

令和6年度 募金現在額は130万3,882円です（令和6年6月30日現在）