最終更新日：2011 年 7 月 13 日
業種別格付方法【食品】
1． 事業基盤
食品市場は成熟しており、参入障壁も低いため食品業界の販売競争は厳しい。新製品や高付加価値製品の開発能力に加え、マーケティング力やブランド力などが各企業の収益に大きな影響を与える。
これら定性面の分析が重要となる。また、多くの企業が複数の食品カテゴリーを取り扱っているほか、医薬品や物流など食品以外の事業にも参入している。各事業の市場や収益の特性、役割、リスクなどを把握する必要がある。
(1) 産業の特性① 市場概要国内の食品需要は人口との相関性が高いが、人口そのものの変動は小さい。気候変動により飲料やビールなど需要が大きく変動するカテゴリーもあるが、他業界に比べると中期的な需要は総じて安定している。食品業界の格付には安定した需要による収益の安定性を反映させている。
ただ、長期的に見れば人口減少や少子高齢化などによる需要の縮小は避けられない。また、食生活や嗜好の変化から構造的に減少しているカテゴリーもある。将来の収益の維持・成長のために、新たなカテゴリーへの進出や海外展開を図っている食品企業は多い。また、近年は合併や統合などのアライアンスにより事業基盤を強化するケースも多くなっている。これら各社の収益成長のための投資については、その方針や財務への影響度などに注目している。
② 競合状況
参入障壁が低く、製品の技術革新も少ないことから競合は厳しい。販売競争と景気低迷により低価格化に苦しんでいる。ブランド力の強化、高付加価値製品の開発、マーケティング費用の効果的な使用など、各社の競合と低価格化への対応に注目している。また、市場縮小により業界再編が進行しているカテゴリーについては、再編の進捗状況や企業の市場シェアの変化等にも注意を払っている。
一方で、政府の国内農業保護のための規制により、厳しい販売競争に陥りにくいカテゴリーもある。例としては製粉や製糖などがあげられる。これらは国内農業保護のため国産原料の調達が義務づけられていることに加え、輸入原料については数量を制限され、農業保護のための負担金が上乗せされている。そのため原料価格が所与となり自助努力によるコストダウンが限定的となる一方で、価格競争にも陥りにくい。業界内に多数の同業者が存在するにもかかわらず、これらのカテゴリーの収益は比較的安定している。ただ、制度の廃止によりリスクに転じる可能性もあることから、それぞれの枠組みの変更可能性、変更された場合の影響などを常に検証していく必要がある。
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③ コスト構造
食品の加工度が高まるほど売上高総利益率は高まる傾向にある。しかし、加工度の高い製品は、マーケティング費用の負担が重くなる傾向があり、営業利益段階では大きく落ち込むケースも多い。このことは業務用製品と市販用製品でも同様である。業務用製品としては食品メーカーや外食産業向け、小売のプライベートブランドなどがあげられる。取引先の製品や価格への要求は厳しいが、マーケティング費用が不要であり、特注品であるため販売が一旦開始すれば安定した販売量が見込める。一方、市販用製品は食品企業のブランド力を高めるためには欠かせないが、マーケティング費用の負担が重く、製品の改廃も激しい。これら、各製品の収益特性やポートフォリオが中長期的な収益力にどのように影響しているのかを精査していく。
(2) 市場地位、競争力のポイント① 市場地位とブランド力
食品の各カテゴリーにおいてシェアの高い製品は、消費者の認知度が高く、小売にとっても欠かせない商品である。これらの製品が多いほど安定した販売量により生産効率も高まるほか、小売に対して価格や棚割りなど納入条件の交渉力を高める効果もある。各社のシェアの高い製品の市場規模やラインアップ数などを確認することが重要である。
また、シェアの高さは食品企業のブランド力を高める効果もある。高いブランド力は、消費者の企業に対する信頼感や安心感にもつながるため、既存製品だけでなく新製品の販売にも貢献する。また、ブランド力の強い製品は、低価格競争に巻き込まれにくい側面もある。各企業のブランド強化策に注目している。
② 原材料調達力
近年の原料相場は上昇圧力が強く、ボラティリティも高い。頻発する天候不順・異常気象、疫病、新興国の人口増大や経済成長にともなう食生活の変化、バイオ燃料の台頭や投機資金の流入などがその要因である。各企業は原材料の調達リスクを抑制すべく、調達先や手段の多様化を進めている。主要な原材料の価格動向とともに調達方法の確認も必要である。また、輸入原料が多いことから為替の影響やそのヘッジ方法なども注意を要する。
③ 価格転嫁原材料価格の変動が頻繁になっても、製品価格に柔軟に転嫁できれば、収益の安定性は維持できる。特に製粉、製糖、製油などは単一原料の影響を受けやすく、原料と製品のスプレッドの変化を注意深くチェックしていく必要がある。スプレッドの変化に構造的なものが認められれば、中長期的な収益に影響するため格付に反映させる必要がある。一方、加工食品などは、原材料価格が上昇しても、原料は単一ではなく複数が組み合わさっているため直ちに価格を上げにくい。これらの製品は量目変更やリニューアルなどによって、価格を変更せず原価抑制を図るケースが多い。これら価格転嫁やリニューアルなどにより販売量や利益に影響が生じてい2/5
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ないか検証する必要がある。
④ コスト競争力
恒常的に低価格圧力にさらされている食品業界では、不断の生産合理化とコスト削減が求められる。コスト競争力を高めることで、より安い製品を提供することが可能となり、販売量拡大がさらなるコスト競争力の強化に結びつく。各企業の生産から物流までの合理化策やコスト削減策に注目している。
⑤ マーケティング費用
消費者の購買意欲や企業のブランド力を高めるには、販売促進費や広告宣伝費などのマーケティング費用が必要不可欠である。マーケティング費用は効果的に使用すれば収益拡大につながるが、効果が小さければ一転して収益の圧迫要因となる。特に販売促進費は小売の安売りの原資となるケースも多く、消費不振と小売側のバイイングパワーにより増大する傾向にある。
これらマーケティング費用については、増減による売上高への影響度を注視していくことに加え、各企業の投入方針、効果の検証方法、管理手法、コントロール能力などを確認する。
⑥ 貿易自由化への対応
今後、日本においても農畜産品や食料品の貿易自由化が進展する可能性は十分ある。海外の安価な原料や食料品などの流入により、各企業の収益にどのような影響を与えるのか想定しておくことが必要である。また、WTO、FTA、TPP の交渉の経緯を注視するとともに、貿易自由化に対する各企業の備えや対応能力も検証しておく必要がある。
⑦ 事業ポートフォリオと海外進出
食品企業においては、食品製造以外にも、卸売、物流、中食、外食、医薬品、不動産などの事業を兼業しているケースが多く見られる。各事業の収益性や事業間のシナジーなどを確認する必要がある。また、縮小する国内市場に対して海外に進出して収益成長を図っている企業も多い。進出しているエリアの市場動向や成長性などに留意している。
新たなカテゴリーや海外に展開する際に、一から事業基盤を作るには非常に時間がかかるため、提携や M&A などにより進出するケースも多い。これらについては、投資規模や財務への影響を精査するほか、今後の収益寄与やシナジー効果などを注視していく。
⑧ 安心・安全「安心・安全」は食品企業としての根幹でもあることから、格付上は重要なポイントとなる。
製造や流通行程、トレーサビリティー対応、コンプライアンスへの取り組み等を確認している。
また、これらの問題が生じた場合は、具体的な内容、対処、取引や収益への影響等を精査し、格付に反映させる。

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2． 財務基盤(1) 収益力
収益性の高さは、企業のブランド力、製品の市場地位の高さやコスト競争力の強さを表している。
売上高総利益率には、製品の生産効率や付加価値度、さらには原料コストの価格転嫁能力などが影響する。一方で営業利益率には、消費者の低価格志向や小売側のバイイングパワーに対抗できるブランド力、マーケティング費用のコントロール能力などが影響する。また、収益性を高めている製品やカテゴリーを把握し、その持続力を検証することも重要である。
（重視する指標）
 売上高総利益率
 売上高営業利益率(2) 資産効率
製粉、製糖、製油など原料に近い製品は相応の設備投資が必要だが、製品格差が生じにくい。これらの製品は生産の効率化により原価低減を常に追及し、継続的な設備投資に備えていく必要がある。また、トレーサビリティの問題や原料調達をより確実にするために農場などに直接投資するケースも見られる。これら川上への投資は負担が重く低収益となりやすいことから注意が必要である。
ROA で資産効率を検証し、有利子負債／EBITDA 倍率では設備投資のために調達した資金の回収状況を確認する。
一方で、原材料や商品の在庫状況の確認も必要である。特に食品卸も兼業している場合は、棚卸資産や売上債権が多くなりやすく、市況変動などにより在庫損失や貸倒引当金が発生し、収益の不安定要因となる可能性がある。棚卸資産や運転資金の状況を確認するとともに、有利子負債に占める運転資金割合に留意し、財務体質を把握していく必要がある。
（重視する指標）
 ROA
 有利子負債／EBITDA 倍率
 棚卸資産回転率
 運転資金回転率(3) 安全性
今後の国内需要の減少や貿易自由化による影響など長期的な事業環境を考慮すると、海外や新カテゴリーへの進出、さらには業界再編により収益の維持・向上を目指す動きが活発化することが予想される。M&A にも積極的に取り組むことが予想され、買収資金調達のための投資余力が必要となる。食品企業の財務構成は安定した収益構造もありおおむね良好であるため、多少の投資余力は備わっているといえる。しかし、投資意欲が強い企業については、キャッシュフロー水準や有利子負債増加に対する財務耐性などを確認していく必要がある。
（重視する指標） EBITDA
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 デット・エクイティ・レシオ
以上◆留意事項
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