その時、…
経営者はいたのは取引先による裏切りなど、苦難の連続だった。

コスモライフ株式会社

バブルが弾けたことにより、池澤社長は５億円もの借金を背負った。
その後新規事業の成功で借金を返済するが、莫大な利益に心が浮き立った。次第に贅沢な生活に虚しさを感じ始めた頃、創業の精神が新たな貢献事業へと池澤社長を突き動かす。
しかしそこに待ち受けて「『身近な人を幸せにする』というのがビジョンです。身近な人たちが幸せだと感じている中心にいたいですね」と池澤社長は語る

池澤家は︑千葉県で五〇〇年ほど続く古い家柄である︒池澤寿弘さんは一六代目に当たるという︒
父は製鉄所で使われる﹁燻炭︵籾殻の炭︶﹂を製造する池澤加工を営んでいた︒窯で焼かれた熱い燻炭をかき出す辛い仕事だ︒粉塵で全身真っ黒にもなる︒
そんな仕事を嫌って︑池澤さんは大学で建築を学ぶと︑二七歳で独立︒建材の販売から建物の設計施工まで請け負うコスモライフ建設︵後のコスモライフ︶を設立した︒社名には︑建設を通して地球環境︑人の生命や生活に関わる仕事をしたいという思いを込めたのだという︒他社との差別化を図るため︑高寿命百年住宅やビルの外壁の施工では︑大手ゼネコンの研究所などにも通い︑独自の耐震工法を取り入れた︒
バブルの絶頂期だ︒時代の追い風とその強みが功を奏し︑ビル用外壁材部門では数年で県内でもトップクラスの取扱量になった︒ところが創業から三年たった一九九三︵平成５︶年︑バブルが弾ける︒﹁技術を売りにしている会社でしたから︑受注金額が下がっても手抜きをするわけにはいかないんです︒仕事を取れば取るほど赤字になりました﹂
やがて借金が五億円にまで膨らんだ︒死︑という言
葉が何度も脳裏をよぎった︒だが︑死ねば五〇〇年続いた家名に傷をつける︑と踏み留まった︒﹁何か新しい事業のヒントを探そうと思いました︒いくら考えても何も浮かびません︒とにかく街に出て一発逆転の仕事を見つけようと思い立ったんです﹂とがわかった︒池澤さんは︑電気代削減のための電力コンサル事業を始めることに決め︑知り合いの伝手を辿り︑さまざまな企業に営業をかけていく︒﹁まだ手元にいくつか手形が残っていました︒その手形を現金に換えていけば会社はまわる︒その一瞬に事一つ契約が取れると︑面白いほど契約件数が増えた︒

業転換をしてしまおうと考えたのです﹂﹁五歳くらいの男の子がおもちゃを掴んで︑﹃買って﹄各企業が競って経費削減に取り組む時代だったので︑有名な上場企業も多かった︒代理店も全国にでき︑業五億円の借金は四年で返済できた︒

務と営業のフォローが追いつかないほど注文がきた︒てきて︑おもちゃを抱きかかえて大声で泣き叫びだしてきたのです︒高級時計を買ったり︑高級ブランド品﹁すると私の〝爬虫類脳︵原始的な脳︶〟が頭をもたげがなかった〟と衝撃を受けた︑と話す︒を集めたり︑ゴルフざんまいをしたり⁝⁝﹂そんな日々の中で︑池澤さんは徐々に虚しさを感じるようになった︒自分がどこに向かって進んで行けばいいのかわからなくなった︑というのだ︒﹁気づいたら毎晩︑窓ガラスに映っている自分と対話するようになっていたのです︒﹃お前は何をしたいんだ﹄﹃こんなことをしていていいのか﹄って﹂たのだ︒深い霧が晴れていく思いがした︒

四カ月ほどたったとき︑ふと創業の原点を思い出しや経済産業省も訪ねた︒ようやく九五︵同７︶年四月

仕事をしたかったんじゃないのか〟︒

くさんのお客様に貢献し︑社員も誇りに思えるようながしたかったんじゃないのか︒自分が考えた仕事でた〝自分は地球環境や人の生命︑人の生活に関わる仕事

れらを上手く組み合わせると︑電気代が削減できるこ

さらに調べると︑一一七もの契約の種類ができ︑そに大幅に改正されることを確かめた︒

から︑電力の自由化に向けて電気事業法が三一年ぶりかった︒これはチャンスだと思った︒東京電力の本社した︒電気工事会社などに聞いて回った︒誰も知らなある居酒屋で︑電気事業法が変わるという話を耳にず頭を下げて聞きまくったという︒

しい﹂﹁何かいい仕事はないですか﹂と︑なり振り構わ次の日から知り合いのところに行っては︑﹁助けてほ気にしてカッコつけていた︑と反省しました﹂﹁自分はまだまだ本気ではなかったな︒なにか体裁をた︒その姿を見て︑池澤さんは〝自分にはこの必死さ

すると︑その子が親の手を振りほどいで走って戻っもちゃを取り上げ︑連れて行ったのです﹂と親におねだりをしていました︒見ていると︑親がお踏に出た︒あるデパートの玩具売り場でのことだ︒

くる日もくる日も︑あてもなく新宿や渋谷などの雑五歳の男の子に学んだ体裁を気にしない必死さ

会社概要

池澤 寿弘
代表取締役

設立／ 1990年
業種／デザインインクの製造・貸倉庫業など
資本金／ 7700万円
従業員／ 8名（6名社員）
本社所在地／千葉県長生郡

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10 / 201810 / 201851

なにより、まず自分が信用に足る人に同社が作っている製鋼用保温材燻炭は大手企業が超特殊鋼を作るのに欠かせない商品だ
自社倉庫を活用した、商品降ろし業務の作業風景

編集部
取材・文！
逆境ま い し ん

創業の原点に立ち返り新規事業に邁進したが⋮⋮めると言い出したのだ︒ビジネスの根幹であるサーバーを止めることは︑この事業の死を意味していた︒
二〇一〇︵同 ︶年の八月のことだった︒
その後︑知人とは︑一切︑連絡が取れなくなった︒こわかる装置を作り︑無意識に無駄に使っている電気ＣＯ ２の削減事業を思いついた︒電気使用量が一目で許してなどくれません︒酒を飲み︑さらに睡眠導入剤﹁土下座しようが︑何をしようが︑いくら説得しても説明のために全国の契約企業や代理店を回った︒のままでは契約企業や代理店を騙す結果になる︒事情を﹁見える化﹂し︑それと省エネのコンサルタントをを飲んでも眠れない日々が続きました﹂
そんなとき北海道のＩＴの会社からエコプロ によく似たシステムをつくったという連絡があった︒見にそのとき︑同じ事業はやらないという契約を交わし電力のピークを把握できるエコプロ への関心が急池澤さんは︑自社の理念﹁日本が世界に誇れる省エネ文化を発信し定着させ多くの皆様と共に地球温暖化を防止する﹂に立ち返り︑競合を受け入れた︒

出した︒時代を先取りしたエコプロ は池澤さんの限界を超えるスピードで時流に乗ってしまい︑自分ではどうすることもできないと感じていた︒そんな矢先︑引き取り手となる企業が現れた︒エコプロ を愛して﹁信頼していた会社や人間に裏切られたし︑そのことくれている︑実績のある代理店だった︒

ＩＴ会社社長に任せた︒だが︑知人は事業がどんどんで信頼してもらっていたお客様や代理店さんを裏切るいと心から納得できたと︑池澤さんは話す︒

は︑まず自分が信頼に足る人間にならなければならなれない︱ ︒そう思ったとき︑人に信頼されるために底から一緒に闘ってくれる仲間がいなかったのかもし

自分には富永さんのように会社を良くしようと心の発展すると︑報酬を上げてくれなければサーバーを止を 売 却 し て も︑結 局﹁債務超過は︑過去にも経験していたので妙な自信がありました︒結局︑やれることを一生懸命やりながら考えていくしかないのです﹂
池澤加工︑コスモライフ両社には空き倉庫があった︒
この空き倉庫を満室にし︑貸倉庫に付帯する荷降し作のときだった︒家業の池澤加工に入るとともに︑負債池澤さんが千葉の実家に戻ったのは六年前︑五〇歳業として︑世界シェアのトップのデザインインクの製万円もの借金が返済できたという︒三年前には新規事一 億 円 以 上 の 設 備 投 資 を し な が ら︑四 億 三 〇 〇 〇業も請け負うなどのビジネスも始めた︒この六年間でを抱えたコスモライフの再建に向き合っていた︒

同じ年に池澤加工の社長にもなった︒燻炭は特殊鋼造事業も開始し︑それも軌道に乗せている︒

た︒ここもつぶすんじゃないか⁝⁝︒そんなふうにみを作る上でなくてはならないものであること︑しかも一番に会社に来て掃除をし︑夜も最後に帰る︒いつも社員がいた︒中国・大連出身の富永賢美さんだ︒朝は池澤加工に︑その半年ほど前に入社したという女性労を共にしてくれた大切な人たちに恩返ししていきたなんだと思えるようになりました︒いま思うのは︑苦めた事業で救われている︑３Ｋだからこそ誇れる仕事﹁３Ｋの仕事だと低く思っていましたけど︑親父の始自社の炭の品質は非常に高いこと︑を知った︒

前向きで︑思いやり深く︑新しい仕事が決まれば跳び池澤さんは︑そうしみじみと語るのだった︒

い︑ということです﹂の心が徐々に開いていった︒

んな彼女の姿に︑かたくなに閉じられていた池澤さん

上がって喜び︑決まらなければ心から悔しがった︒そ初は自分が惨めで仕方なかったですね﹂

んなは見ているのだろうなと思うと︑実家に帰った当﹁ばか息子が事業に失敗して借金を抱えて帰ってき閉じた心を開いてくれた一人の社員との出会い二億六〇〇〇万円の借金が残った︒

ま っ た︒し か し︑エ コ プ ロ

ピーク時に三〇人ほどいた社員の引き受け先も決私は売ることにしたのです﹂

なら︑この事業を大事に育ててくれるだろうと思い︑仕事はすべきでないと痛感させられました︒その会社﹁こんな人に出会ったことがありませんでした﹂

新しいサーバーの開発を学生時代からの付き合いの2121ことになるかもしれない︒私は自社で責任の取れない21

機器の提供を盾に︑独占契約を解消された︒

速に高まり︑多くの競合他社が同様のシステムを売り電力管内に計画停電が行なわれた︒

事故で︑戦後初めて電力の使用制限が発令され︑東京その翌年に起こった東日本大震災による福島原発のなくて済むと︑即座にその会社と契約しました﹂﹁助かったと思いました︒これでお客様に迷惑をかけ﹁サーバーにデータを蓄積し︑お客様のパソコンにリと思い︑この事業を﹁エコプロ ﹂と名づけた︒

日本人全員をエコのプロフェッショナルに育てよう行くと︑そのまま移行できるほどのものだった︒

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アルタイムで表示するシステムです﹂

メーカーが自社製品を改良して提供してくれた︒

合 わ せ た 事 業 を 構 想 し た︒装 置 は 大 手 の 計 測 機 器

そのとき池澤さんは︑地球温暖化防止事業である22ていたにもかかわらず︑提携メーカーからサーバーや件を超えた︒やがて六〇〇〇件を超えた︒の認定事業になった︒契約数も伸び︑三年で一〇〇〇

地球温暖化への関心の高まりの中でエコプロ は国
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マネジメントサブリーダーの山本元大さんは、池澤社長にとって友人のような存在だという『理念と経営』共に学ぶ会の様子一緒に闘ってくれている社員さんたち。苦労を共にした大切な仲間だ
富永さんには「人を信じることの美しさ」を教えてもらったと池澤社長は語る