2021年3月期 第1四半期
Ｊコンサルティングのご報告

株式会社ライトアップ

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（全社業績）売上堅調、営業利益大幅増
21/3期・1Q売上：345百万円

21/3期・1Q営業利益：26百万円

前期より進めていた協力士業による申請支援フロー改善が奏功し、コンサ公的支援制度（補助金・助成金）の〆切が年度末に集中するため、利益はルサービスの四半期内受注案件の計上率が大幅に向上（約30百万円の売下期偏重に。前期は営業利益の72%が4Q（1－3月）に集中（傾向は変わ上増加要因）。Ｊシステムの拡販継続（約24百万円の売上増加要因）。

らず）。今期はコンサル納品期間が大幅に短縮し利益押上要因に。

（単位：百万円）（単位：百万円）

20/3期は年間営業利益の72%が4Qに集中

今期1Qは前期比営業利益で50百万円以上の大幅改善が実現

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Ｊコンサルティングが伸長
180
160140

前年同期比２２２％増

120
100
80
60
40
20
0
19-1Q

20-1Q
件数

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サービス概要

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Ｊコンサルティングとは• 中小企業の「ＩＴ化」と「財源確保」を同時に支援するサービス• 業務改善につながるＩＴツール導入コンサルティング• ＩＴ化を支援する助成金活用コンサルティング• 顧客の平均的な社員数規模は10名／社、顧客の82％は東京以外※特に引き合い増加中の助成金活用コンサルティング領域を重点的に説明します

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事例・鳥取県 社員数８名 製造業
・売上減少に悩み。長年積み上げた顧客資産は「紙」と「記憶」で管理

・「マーケティングオートメーション（MA）」を導入したい
・知識がなく活用できるか不安、ＩＴ投資に踏み出せない解決策

１．世界No1MAツール「Hubspot」を導入
２．国産オンライン商談ツール「ミートイン」を導入
３．同時にＩＴ関連の「助成金」を申請（本資料にて特にご説明する領域）

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第１四半期 経過報告

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経過報告
コロナへの対応（1-2）、前期継続課題への対応（3）が双方順調に推移した
2020.4１．対面形式の経営勉強会が全て非開催
新型コロナウイルス感染症の影響により参加社０（前年同期3,845社参加）
2020.4

２．オンライン営業の確立（ウェビナー・Ｊシステム）
ウェビナー参加者4,362社。他施策も好走、集客数は前年同期比140％増加
2020.5

３．業務フロー改善によるコンサル完了率向上
弊社・協力士業のＩＴ化により完了率向上・納品リードタイムの短縮に成功

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経過報告
コロナへの対応（1-2）、前期継続課題への対応（3）が双方順調に推移した
2020.4１．対面形式の経営勉強会が全て非開催
新型コロナウイルス感染症の影響により参加社０（前年同期3,845社参加）
2020.4

２．オンライン営業の確立（ウェビナー・Ｊシステム）
ウェビナー参加者4,362社。他施策も好走、集客数は前年同期比140％増加
2020.5

３．業務フロー改善によるコンサル完了率向上
弊社・協力士業のＩＴ化により完了率向上・納品リードタイムの短縮に成功

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対面形式の経営勉強会を全て非開催に• 前年同期3,845社参加していた経営勉強会を中止（参加者0社）• 従来、本勉強会経由の売上が全体の70％を占めていた• 非対面を原則とした営業フローに転換。サービス単体で過去最高益。

※昨年度の経営勉強会風景（渋谷会場）全国各地で同様の勉強会を開催しておりました。

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経過報告
コロナへの対応（1-2）、前期継続課題への対応（3）が双方順調に推移した
2020.4１．対面形式の経営勉強会が全て非開催
新型コロナウイルス感染症の影響により参加社０（前年同期3,845社参加）
2020.4

２．オンライン営業の確立（ウェビナー・Ｊシステム）
ウェビナー参加者4,362社。他施策も好走、集客数は前年同期比140％増加
2020.5

３．業務フロー改善によるコンサル完了率向上
弊社・協力士業のＩＴ化により完了率向上・納品リードタイムの短縮に成功

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オンライン営業の確立• 集客数は前年同期比140％増。ウェビナーに4,362社参加（受注率低調）• 各提携先企業からの案件紹介数が1,286社と大幅増（受注率堅調）• コスト削減効果あり。今後も中小企業向けの価格設定維持が可能

助成金自動診断システム※120社にOEM提供済

国産オンライン商談ツール「ミートイン」

https://www.jmatch.jp/jsys/

https://bit.ly/meetin2020

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補足：無料TEL相談窓口• ４月は月間１万件の問い合わせ（相談窓口×２種）• 全て無償対応（収益貢献は無し）• 今後も、国難の際には、限界まで踏み込んで全国、全ての中小企業を支援し続けたいと考えております。

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経過報告
コロナへの対応（1-2）、前期継続課題への対応（3）が双方順調に推移した
2020.4１．対面形式の経営勉強会が全て非開催
新型コロナウイルス感染症の影響により参加社０（前年同期3,845社参加）
2020.4

２．オンライン営業の確立（ウェビナー・Ｊシステム）
ウェビナー参加者4,362社。他施策も好走、集客数は前年同期比140％増加
2020.5

３．業務フロー改善によるコンサル完了率向上
弊社・協力士業のＩＴ化により完了率向上・納品リードタイムの短縮に成功

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前期から継続していたサービス課題• 顧客が手続業務に慣れておらず協力士業との申請作業が中断• 結果、弊社コンサルティングも中断し未納品（未計上）が増加• 多忙な中小企業経営者に対して作業負荷が大きかったことが原因
例「労務書類の作成が大変」「役所に行く時間が取れない」

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業務フロー改善によるコンサル完了率向上• 新型コロナウイルス感染症を考慮し「完全非対面」のフローを構築• 協力士業の業務改善、AIを活用した作業支援により事業主負担が大幅軽減• 今後もコンサルの納品スピード、完了率の維持を目指す

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サービス特徴（強み）Copyright（C） WriteUp! Co.,Ltd.（https://www.writeup.co.jp）

サービスの特徴（強み）1. 忙しい中小経営者に特化した支援体制（付加価値）
2. 国内トップクラスの支援実績（ノウハウ）
3. 大手企業、金融機関等との連携（リーチ力）

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忙しい中小経営者に特化した支援体制• 中小経営者自らが「調べる」「作る」「訪問する」ことは極めて困難• 工程別に作業代行。専任担当を設けることで価値の総和が最大化• 例）「事務所から一歩も出ずに、IT投資と助成金の申請が完了した」

コンサルタント

カスタマーサポート

担当士業

受給金額を最大化するご支援

手間を最小化するご支援

リスクを最小化するご支援

作業支援・工程管理（AIを活用した作業支援等）

申請書類作成・提出代行支援制度の調査・ご提案（助成金・補助金等）
経営改善投資のご提案（IT投資等）

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国内トップクラスの支援実績• 全都道府県の企業を対象に累計１万社以上の支援実績あり• 離島の企業含め同様の価格帯・支援フローを提供可能• 東京都以外の顧客が８２％（2019年４月以降の顧客）

東京都（18％）

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大手企業、金融機関等との連携• 上場企業、金融機関を中心にＪシステムをOEM提供（120社）• 提携先顧客網にＪシステム利用促進、共催ウェビナーも積極開催• ネット販促では開拓できない地方中小経営者へのリーチが可能※提携企業例（一部抜粋 順不同）
Sソウルドアウト、インフォマート、ブランディングテクノロジー、リロクラブ

エフティグループ、ベクトル、住信SBIネット銀行、GMOあおぞらネット銀行

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サービス優位性（競合比較）• 上場企業の資産（提携・人員・IT設備）を活かし、全国対応可能• 年間支援社数２０００社の声から日々改善、大量のノウハウを蓄積可能• サービス継続期間（7年）と比例する申請ノウハウが優位性となり続ける弊社（Ｊコンサル）

対象エリア

対面頻度

年間支援社数

全国

△

2000

非対面が原則申請
ノウハウ
声◎

受給金額反映◎作業支援◎

診断ｼｽﾃﾑ保有

代行・AI活用

以下、一般的なプレイヤー

士業

地元

◎

1-100

◯

◯△

経営コンサルタント

地元◎

1-100△◯△

ツールベンダー

主要都市

△

1-100

✕

△

✕

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ITﾂｰﾙ関連に限る

2021年3月期 第2四半期の課題と施策
引き続き、案件増・コンサル完了率向上を目指す。同時に貸倒引当金の最小化

１．提携先からの新規案件紹介数
引き続きＪシステムのOEM提供に注力、導入後支援に人員配置

２．コンサル完了率向上
ＩＴ・ＢＰＯの積極活用により良質な顧客体験を創出

３．貸倒引当金の計上最小化
保守的変更の影響は完了。一定割合は許容。幅広い顧客層を力強く支援する

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中小企業の経営支援インフラを作りたい
・全国、全ての中小企業に「経営支援情報」が一瞬で行き届く状態に・全国、全ての中小企業に「ＩＴ投資」へ一歩踏み出せる支援を・全国、全ての中小企業に「黒字に転換するきっかけを」提供する

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