2020.10

スモールＤＸ 営業領域パック

株式会社ライトアップ

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12020.10

概要
中⼩企業の営業活動を、全てオンライン化。効率を劇的に向上させるパッケージ
中⼩企業の営業活動を、全てオンライン化。効率を劇的に向上させるパッケージ

1. withコロナ時代の営業オンライン化を支援
スモールＤＸ「すぐに使える、すぐに成果がでる」

2. スモールＤＸ・営業領域パックのサービス構成
集客、提案、受注、管理の全てをオンラインへ

3. 公開Ｑ＆Ａ
ＪＤネットの強み ／ Ｊエンジンの強み ／ Ｊシステムの強み

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2020.10「ライトアップ」とはCopyright（C） WriteUp! Co.,Ltd.（http://www.writeup.co.jp）

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会社概要

渋谷駅徒歩３分。社員１００名、創業２０期目を迎えるインターネット事業会社です。
「メルマガの企画制作」→「クラウドツールの開発」→「ＩＴツールによる中小企業支援」と業務範囲を拡大し、事業展開を行っております。最近では「Ｊエンジン（Ｊマッチ）」が好評です。
社名︓ 株式会社ライトアップ

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設⽴︓ 2002年4月5日
代表者︓ 代表取締役社⻑ 白石 崇
役員︓村越、佐藤、吉本、吉川、原（弁護⼠）
社員数︓ 約100名（契約社員、アルバイト、インターンシップ含む）

市場︓東証マザーズ上場（2018年6月22日新規上場） 証券コード︓６５８０

所在地︓ 東京都渋谷区渋谷２－１５－１ 渋谷クロスタワー３２Ｆ
監査法⼈︓ＰｗＣあらた監査法⼈

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私たちの使命・ミッション

全国、全ての中⼩企業を⿊字にする
そのために新しいＩＴサービスを開発、提供する会社です。

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52020.10（赤字の）中⼩企業経営者を徹底経営支援
大企業１万社（社員数＠1300人）

中⼩企業５６万社（社員数＠40人）

赤字企業

６２.６％

徹底支援︕

※2017年度国税庁調査

⼩規模事業者３２５万社（社員数＠3.5人）

数値出典︓2017年版中⼩企業⽩書 概要

https://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/H29/PDF/h29_pdf_mokujityuuGaiyou.pdf

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62020.10【データ】ＩＴ化で経常利益利率は１.４６倍にＩＴ投資により中⼩企業の経常利益は１.４６倍に増加（２.６％→３.８％へ）
ＩＴ投資未実施企業との比較では、１.２６倍の差が発生している（３.０％→３.８％）
IT投資開始企業とIT非開始企業の売上⾼経常利益率（％）

IT化で経常利益率は1.46倍に

2010年度にIT投資を開始し、その後IT投資を2013年度まで継続している企業（IT投資開始企業）
2007年度から2013年度まで⼀度もIT投資をしていない企業（IT投資非開始企業）

IT非投資企業とは1.26倍の差

資料︓経済産業省「企業活動基本調査」再編加⼯
注１．売上⾼経常利益率＝経常利益/売上⾼で計算
注２．2007年度から2013年度まで連続して回答している中⼩企業を集計

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72020.10【データ】ＩＴ導⼊障壁は「資⾦・人材（教育）」の不⾜中⼩規模事業者のＩＴ導⼊障壁は「導⼊コスト（資⾦）」「社内⼈材（教育）」「Ｊマッチサービス」により「導⼊コスト・社内ＩＴスキル」を同時に解決していく

規模別のITの導⼊・活用における課題（複数回答）（％）■⼩規模事業者（n=731） ■中規模企業（n=1,246）

資⾦難
⼈材・ノウハウ不⾜

資料︓中⼩企業庁委託「ITの活用に関するアンケート調査」（2012年11月 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(株)）注 ⼩規模事業者、中規模企業のどちらも15％未満の企業しか選択しなかった項目は表示していない。

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82020.10

全国、全ての中⼩企業を⿊字にする
企業活動の全てをＩＴ化（＝自動化）する→ スモールＤＸという概念へ

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企業収益を２倍に、国家予算を２倍にそして、全ての社会問題に対応できるようそのために企業を強くする

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withコロナ時代の営業オンライン化を支援

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withコロナ時代の必須ＤＸ領域「売上を回復しなければ後がない」

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営業領域のすべてをオンライン化
1. 会わない、というプレミアム•

営業の非対面化＝オンライン化の需要増2. 一日１０商談が可能に•

移動時間という非効率稼働をゼロに

3. 営業エリアが全国に拡大•

地方企業ほど大きな可能性

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受注率確保 → 集客最大化 → 提案稼働最⼩化

集客フェーズ提案フェーズ

ウェビナー
新規ﾘｰﾄﾞを3万円以下で確保
Ｊリード（新規営業代⾏）

初期提案を自動化する

受注フェーズ
検討顧客の価格ﾈｯｸをｾﾞﾛにＪシステム（助成⾦活用）

サービス動画ｵﾝﾗｲﾝ受注率を30%以上にする
ミートイン（ｵﾝﾗｲﾝ商談）

ハブスポット（MAﾂｰﾙ）
全ての顧客をDB⼊⼒
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集客フェーズ提案フェーズ受注フェーズ

オフラインのプロセスが一つでも残っていると業務効率は上がらない（ＴＯＣ/制約理論）

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個別サービスは２５〜３０％の提案受注率

集客フェーズ

運営代⾏実績

提案フェーズウェビナー

受注フェーズ

３０％

Ｊシステム（助成⾦活用）

新規提供

Ｊリード（新規営業代⾏）

ミートイン（ｵﾝﾗｲﾝ商談）

２５％

ハブスポット（MAﾂｰﾙ）
２５％（アジア３位）
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営業フロー構築に対する考え方
1. 受注率を３０％以上にする
2. 次に、必要な新規リード数を確保する
3. 最後に７０％の失注顧客にクロスセルできるサービスを考える（＝次の新規事業へ）•

３０％とは、世の中にサービスが必要とされているかどうかの基準数値•

受注率が⾼いことで、安価なサービスを全国に提案する事が可能になる

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スモールＤＸ・営業領域パック
サービス構成Copyright（C） WriteUp! Co.,Ltd.（http://www.writeup.co.jp）

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2020.10

集客、提案、受注、管理の４サービスが基本

集客フェーズ提案フェーズ

ウェビナー代⾏（ｻｰﾋﾞｽ説明動画）
Ｊリード（新規集客）

受注フェーズ

Ｊシステム（助成⾦活用）
ミートイン（ｵﾝﾗｲﾝ商談）

ハブスポット（顧客管理）

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2020.10

集客、提案、受注、管理の４サービスが基本
1.【受注】ミートインの提供＆導⼊支援• オンライン受注機能の実装
集客フェーズ提案フェーズ受注フェーズ

2.【管理】ハブスポットの提供＆導⼊支援• 顧客管理機能の実装

Ｊシステム（助成⾦活用）

ウェビナー代⾏（ｻｰﾋﾞｽ説明動画）

3.【提案】ウェビナー・サービス動画の制作＆導⼊支援• 自動提案機能の実装
Ｊリード（新規集客）

ミートイン（ｵﾝﾗｲﾝ商談）

4.【集客】Ｊリードによる集客支援
ハブスポット（顧客管理）※オプション︓Ｊシステムによる価格ネック失注解消
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2020.10

集客、提案、受注、管理の４サービスが基本
導⼊支援
導⼊支援

＋

運用代⾏
運用代⾏

＋

活用ｺﾝｻﾙ
活用ｺﾝｻﾙ＝１５０万円／年

補助⾦・助成⾦適用
ミートイン（ｵﾝﾗｲﾝ商談）
ウェビナー代⾏（ｻｰﾋﾞｽ説明動画）
ハブスポット（顧客管理）
Ｊリード（新規集客）
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集客、提案、受注、管理の４サービスが基本
在宅ワーカー５０００⼈のＤＢから最適な人材が担当

導⼊支援
導⼊支援＋

運用代⾏
運用代⾏

＋

活用ｺﾝｻﾙ
活用ｺﾝｻﾙ＝１５０万円／年

補助⾦・助成⾦適用
ミートイン（ｵﾝﾗｲﾝ商談）
ウェビナー代⾏（ｻｰﾋﾞｽ説明動画）
ハブスポット（顧客管理）
Ｊリード（新規集客）
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スモールＢＰＯ（仮称）※近日正式発表• 中⼩企業に特化したＢＰＯサービス• ５０００人の在宅ワーカーＤＢを活用• ５００種類の作業を代⾏• 月額７万円、１５万円（予定）• 単なる業務請負ではなく、業務のＤＸ化まで代⾏実施• 詳細は次回動画にて

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2020.10（前回資料）営業オンライン化の障害
現状のサービスで解決可能な部分• 選べない• 費用がない
これから解決すべき部分• 人材がいない→ 在宅スタッフがオンライン営業を全て代⾏してくれるとしたらCopyright（C） WriteUp! Co.,Ltd.（http://www.writeup.co.jp）

242020.10

ご回答

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2020.10「ＪＤネット」の強みとは︖
・成り⽴ちは、ＩＴツールの共同開発－もともと自社でツール開発をしていた－リスクヘッジのため、複数社で資⾦を出し、共同開発を開始－参加企業が増加し、他社商材を有利な条件で仕⼊れる、共同仕⼊を開始－現在、参加企業３００社に対して月額５万円で営業支援を開始

・時流にあったサービスを迅速に複数用意することが可能になる－故に、不況や変化に強い

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2020.10「Ｊエンジン」の強みとは︖
・成り⽴ちは、赤字企業からの価格ネック失注をなくすため－元々は、ものづくり補助⾦、創業補助⾦の活用提案が多かった－現在は「採用」「育成」「ＩＴ化」の助成⾦（厚労省）の活用提案が主⼒に・「業種問わず」「地域問わず」「完全オンライン」で申請が可能－申請費用格安、申請期間も短く－就業規則、雇用契約書の作成システムの提供も実施（提携会社）

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2020.10「Ｊシステム」の強みとは︖
・Ｊエンジンの補助⾦・助成⾦自動診断機能を簡素化／ＯＥＭ化－３つの収益ﾎﾟｲﾝﾄ（短期）初期５０万円、（中期）月額５万円、（⻑期）コンサルティング依頼３６万円

・全国対応、オンライン申請、格安運用が可能

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ご質問・ご要望はこちらから「こんな上場企業が１社くらいあってもいい」
http://bit.ly/writeup-ir-qa• ライトアップへのご質問・ご要望・期待することなど、左記のフォームからお気軽にお送りください。

1.

毎月のＩＲＴＶ動画でご回答

2.

四半期ごとの決算説明資料でご対応

3.

社⻑ブログの記事テーマとして• 上記３つの経路でご回答できるように進めてまいります。
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