少量多品種でもコスパが出せるIoT開発とは株式会社CambrianRobotics
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会社概要
佐藤雄紀

株式会社CambrianRobotics

CEO | Co-Founder & Engineer(カンブリアンロボティクス)

木戸康平
Co-Founder & Engineer

2018
2019
2020

4月 obniz発売開始
10月 1億円増資
5月 WebAppストア開設
10月 ライセンスモデル開始
1月 BLEゲートウェイ取扱開始
7月 クラウド無料枠新設

代表

：

佐藤 雄紀

従業員：14人

設立

2014年11月：

6週間で。0から開発し全国でスタート
星野リゾートの3密見える化
温泉の混雑状況をスマホで閲覧
obnizを使ったIoTデバイスで実現。
6週間で完成。設置はスタッフが行う少量・多品種でもコスパの出るIoT

1. コスパが悪いとはなにか
2. obnizの紹介
3. 実例でどんな少量多品種があるか

少量多品種がIoTでより難しくなる理由

1. 少量であるため、初期開発費が回収できない
1台あたりが稼ぎ出す金額が高くないといけない。

IoTで稼げる売上 - 開発費 = IoTで稼いだ費用(１台が稼ぐ金額 x 台数) - 開発費 = IoTで稼いだ費用(例) IoT導入でサポートコストが年5,000円安くなる。ただ開発費が1,000万。
2000台なら1年で回収。200台なら10年で回収

少量多品種がIoTでより難しくなる理由
2. 個別のファームウェア開発と個体管理のコストが高い
市場に3機種(3バージョン)存在している。
個別対応している機器がある。

実際ソフト開発費は約4割、その多くはFirmwareハードウェア(電子回路)に対して2倍以上の開発費がソフトウェア。
かつ、そのソフトが動く対象は「専用ハード(組込みシステム)」。
また、IoTの横断的開発に対するスキルと人材不足がある(Appendix参照)

IPA報告書少量多品種がIoTでより難しくなる理由
3. やりたいことが決まっていない「IoTをやりたい」が先行していて、費用対効果が出るものが決められていない。
初期開発がいきなり膨大になっている。

やりたいこと例
やりたいこと稼げること例
値を見る
ユーザー権限データ分析アラートが出せる

遠隔操作できるオールインワンIoTプラットフォーム

株式会社CambrianRobotics
8つなぐだけきょうIoTサービスを作る

obnizはIoT開発者向けオールインワンプラットフォーム
obnizを使わないシステム

アプリケーション

管理サーバーの場合
・WEB画面・操作・ユーザー認証

アプリケーション・デバイス認証
・オンライン管理
・OTA
・ログ

ファームウェア

・通信・Wi-Fi設定機能
・アプリケーション
・OTA
・認証と暗号化

電子回路/部品

電子回路/部品

obnizによるIoT導入の1,2,3 Step
1. 回路/センサー/機器にobnizを接続
obnizOS搭載のマイコン/ゲートウェイなどを接続します。
電子回路や機器ならUARTなどで電気的に。BLEなら無線で。

Wi-Fi

Ethernet

3G/LTE

2. Wi-Fiなどネットワークに接続
obnizのデバイスをインターネットに接続します。
(対応するネットワークは機器ごとに異なります)

3. サーバーサイドのみでIoT開発
JavaScript等を利用したサーバーサイドのコードで利用者の認証、WEBページ、機器の遠隔操作を全て記載できますobnizの最大の特徴ファームウェアがいらない
obnizの「ファームウェアレス技術」によりデバイス上のソフト開発が不要。
サーバー上のプログラムのみでデバイスを制御
これにより最も工数の大きな(既存IoT開発における約4割)削減が可能
また、削減だけでなく以下のようなビジネスが可能に

WEBエンジニアだけでもIoT即日開発・即日変更が可能

マイコン上のソフトについて気にする必要がありません。サーバーサイドのエンジニア

ファームウェアがないので初期開発も変更もサーバー上でのみでもIoTを構築できます

1つのソフトでかけるため非常に高速に開発できます。

完結します。コンパイル時間もなく、機器操作とDB操作を変更が必要でも全ての機器にソフトを転送する必要がありませんその他の機能・特徴
1. 対応済み製品ですぐに開発
ライブラリ化されていてすぐに使える部品は100以上

2. 複数台/WEBサービス連携も1コードで複数店舗、または同じ場所だけど機能が異なる。
機器やAWSといったWebサービスをつなぐ。
そういったプログラムもたった1つのソフトウェアで記載できます。

その他の機能・特徴
3. リアルタイム・双方向通信で遠隔操作が可能
obnizはすべての機器との常時接続を提供します。
機器からのデータの取得だけでなく機器の遠隔操作が可能で、それも数msecレベルの低レイテンシでの接続を提供します。

4. IO/SPI/I2C/BLEであらゆる機器に接続
obnizOSはマイコンの保有するデジタル入出力、UARTなどの通信、BLEなどの無線通信を全てクラウド経由で操作可能にします。
機器につないでさえおけば、あとは全てクラウドで開発できます。

5. Liveデバッグが可能
特定の機器・特定の機能だけデバッグしたいことはありませんか？
obnizなら動作中のシステムの状態を確認しHCIレベルのBLE通信の閲覧やUARTやSPI通信の一部を除いたり改変することが可能です。

obnizを構成する2商品
IoT開発のためのクラウドシステム

マイコン上で動作する専用ソフト

・通信・ユーザーコード並走機能

・Wi-Fi設定機能

・IO/BLE遠隔操作機能

デバイス管理・アプリケーション

・OTA
・ログ・ダッシュボード
・権限管理

・OTA
・認証と暗号化
OSプリインストール。公式製品

アプリ管理

API
電子回路製品・デバイス認証

ゲートウェイ・オンラインエディタ
・定期実行機能・Websocket/REST/GraphQL API
・JS向けSDK・権限付きAPIキー発行

obnizの料金体系利用するデバイスの数に応じた料金体系です

無期限ライセンス

LiteBusiness付属デバイス
150円/台1月あたり無料枠で1台無料

4,900円~Liteプランの内容が無期限で利用可能です。

デバイス管理SSL/TLS接続
セキュリティ設定
etc

お問い合わせください既存機器のIoT化導入事例: ティッセンクルップアクセスジャパン様
小型エレベーターの遠隔監視/メンテンナスIoT
設置済みエレベーターのIoT化にobnizが採用されました。
高級な機器にしかなかった遠隔監視もobnizで安価に導入
ビルのエレベーターに付帯しているような遠隔監視・トラブル発生時の即時対応システムを、家庭用階段昇降機に導入するべくobnizが利用されました。台数が見込めず初期開発費が回収できない場合、複数バージョンが存在する場合でもobnizであれば高いコストパフォーマンスを実現します。
メンテナンスコスト低減とユーザー体験向上にバッテリーの電圧を監視することで電池交換サイクルを最適化し、未充電を検知することで現地人材派遣を行うことなく対処することを可能にします。

既存機器のIoT化

屋内位置情報

導入事例:ビーキャップ様
ビーコンを使った屋内位置情報
BLEビーコンの検知ゲートウェイとしてobnizが採用されました。
安く安定したゲートウェイでキッティングも不要にobnizを利用することで、ゲートウェイでBLEスキャン結果の取得をクラウドから行うことで、難しい現地キッティングなどの作業が不要に。
WiFi接続状態などはobnizクラウド上で確認できるためその後のサポートも充実します。

コロナ対策導入事例:MAGLAB, 星野リゾート様
3密回避のセンサーデバイス
新規の3密回避システムにobnizが採用されました。
6週間という短期間でも複数拠点運用開始へ
短期間の開発。かつ導入先に伺えない場合でもobnizを使うことで実現。デバイス上マイコン(Arduino)の遠隔OTAやデータ収集。リアルタイ
ムのWiFi接続など現在状況の把握にobnizが利用されています。
運用開始後のトラブル切り分けや対応にネットワーク経由でのOTAやobnizクラウドが活躍しています。

星野リゾートの件は少量x複数x短納期
少量:数十台複数:

設置場所ごとの設定

短納期:

6週間

開発者
MAGLAB
武市さん

星野リゾートの件は少量x複数x短納期

星野リゾートの件は少量x複数x短納期
obnizによりマイコンに直接接続星野リゾートの件は少量x複数x短納期

WiFi設定やデータの収集と遠隔操作はobnizを利用
Arduino(AVRマイコン)のOTAをobnizで実現

少量・多品種でもIoTでコスパを出すにはMVP(効果を試せる最小限の機能)をまず作る