株式会社アイレップ（証券コード：2132）
IR会社説明会
2014.12.7
株式会社アイレップ本日の登壇者
大学卒業後、日系経営コンサル等を経て、株式会社ゕ゗レップ2005年入社
執行役員総務人事→取締役経営企画→
ＣＦＯ管理本部長•••

同志社大学商学部卒業。1997年、日系経営コンサルテゖング会社を経て、2000年、カルチュゕ・コンビニエンス・クラブ㈱に入社。人事企画部門のマネジャーとして、制度企画・運用を行う。
2005年より㈱ゕ゗レップに入社、2008年に執行役員総務人事部長、2010年より取締役経営企画本部長を歴任。
現在、取締役ＣＦＯ管理本部長として、経営基盤の強化に全力を注いでいる。

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目次• ゕ゗レップの会社概要• ゕ゗レップのこれから• 株主還元等について

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1. アイレップの会社概要

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会社概要
社名
設立
事業内容
資本金
所在地

売上高
従業員数

役員

決算期
主要株主
監査法人

株式会社ゕ゗レップ (IREP Co., Ltd.)1997年11月□デジタルマーケテゖング領域□デジタルメデゖゕ領域
5億5,014万円（本社）東京都千代田区永田町二丁目11番1号 山王パークタワー7F（営業所）名古屋、大阪、福岡（オペレーションセンター）クオリテゖマネジメントセンター高知
377億6千万円（2012年9月期・連結）
473億9千万円（2013年9月期・連結）
536億1千万円（2014年9月期・連結）
578名（グループ全体※）
代表取締役社長 紺野俊介
取締役 渡辺隆広
取締役 永井敦
取締役 下山哲平
社外取締役 矢嶋弘毅
社外取締役 島田雅也
社外取締役 三神正樹
常勤監査役 大塚彰監査役 星野克美
監査役 大武正史
監査役 寺井久春
9月
デジタル・ゕドバタ゗ジング・コンソーシゕム株式会社
髙山雅行（創業者）
株式会社博報堂ＤＹメデゖゕパートナーズ
有限責任 あずさ監査法人

2014年9月30日現在※出向者、パート/アルバイト、派遣社員を含む
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事業内容
広告・ソリューションという２領域を中心に事業を展開。
売上高構成比(2014/9月期）

ソリューション他

3.5%

連結売上高536億円

広告

96.5%

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6広告会社とは様々なメデゖゕに向けて、広告の出稿をお手伝いしています。
広告主

広告会社

メデゖゕ

広告

広告

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インターネット広告の配信バリューチェーン
広告がメデゖゕに掲載されるまでに、いくつかのプレーヤーが介在。
広告主

広告配信バリューチェーン（概要）

メデゖゕ

純広告

代理店

ゕドネットワー
クDSPSSP

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8日本の広告市場 全体像
テレビ等の伝統的なメデゖゕは縮小し、゗ンターネット広告は拡大している。
メデゖゕ別の広告市場規模（単位：億円）

2006年

25,000

2013年

20,00015,000

9,381

10,0004,826

5,0000

テレビ

新聞

雑誌

ラジオ ゗ンターネット

出典：日本の広告費（電通）よりアイレップ作成
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9日本の広告市場 インターネット広告市場
゗ンターネット広告市場の成長を牽引しているのは、「運用型広告」。
゗ンターネット広告市場の推移（媒体費のみ）（単位：億円）
7,000
6,000

4,122

5,000
4,000

930

3,000
2,000
1,000

運用型
広告

2,700

3,081

2006年

2013年

非運用型
広告0

出典：日本の広告費（電通）よりアイレップ作成
同調査において、2012年に小分類を変更。 検索連動広告を含む広告配信の新手法を包含する「運用型広告」を新たな小分類として設定
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なぜ「運用型広告」が伸びているの？

枠 → 人の配信最適化を行うことができる【では“人”の輪郭をどう捉える？

例えば・・】

検索キーワードデータから“人”を捉える

サ゗ト内行動データから“人”を捉える

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11検索キーワードデータから “人”を捉える
リステゖング広告

例えば、旅行の宿泊先を探す際に・・・
キーワードから、その“人”のニーズを捉える事ができる。

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12検索キーワードデータから “人”を捉える※2014年2月25日現在の検索結果画面（ http://www.yahoo.co.jp/ ）Copyright(C) 2014 IREP Co., Ltd. All Rights Reserved.

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ちなみに、リスティング広告の表示のされ方は・・「入札額」と「広告品質」をリゕルタ゗ムで調整する事で、表示順位が決定。 ⇒『運用力』が重要
リステゖング広告

運用力
入札額

広告
品質例） Google AdWords における広告ランクの゗メージ※2014年2月25日現在の検索結果画面（ http://www.yahoo.co.jp/ ）品質
広告
スコゕ ランク
¥80
15
1位
¥100
10
2位

入札額
A社
B社

入札額が低くても、品質スコゕが
高い場合は上位に掲載される傾向にある

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サイト内行動データから “人”を捉える
運用型デゖスプレ゗広告

例えば、閲覧したサ゗トの履歴から、その“人”のニーズを捉える事ができる。

不動産会社
Ａのサイト

ある日、不動産会社A社のサイト

不動産Ａ

翌日、
Yahoo!ファイナンス

不動産Ａ

1週間後、
日興アイアール
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アイレップの市場ポジションゕ゗レップは「運用型広告」市場でシェゕNo.1。
運用型広告市場シェゕ（国内）と外部評価

約25%
運用型広告市場

約4,100億円
代理店市場

直販

2013年

Yahoo! JAPANプロモーション広告 正規代理店制度において、最高ランク 五つ星 ★★★★★
を付与される

五つ星
★★★★★
四つ星
★★★★
三つ星
★★★
二つ星
★★
一つ星
★
http://promotionalads.yahoo.co.jp/service/agency/star.html より作成

出典：日本の広告費（電通）及び関連各社へのヒアリングをベースにアイレップ作成
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16アイレップの市場ポジション
ヤフー(株)開催の「2014年度下半期Yahoo! JAPAN エージェ
ンシーカンフゔレンス」において、2014年度上半期の「総合賞１位」・「検索連動型広告賞」を受賞。
2011年度上半期以降、継続して最優秀賞に関する賞を受けており、今回で7期連続となる。

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17競合企業の状況「注力領域」が異なるものの、成長している運用系へのシフトが見られる。
広告代理店
事業
B社

88%

83%

非運用系
広告

95%

A社

C社
55%

運用系
広告

非広告代理店
事業
ネット広告事業の売上高比率 ※各社直近の決算説明資料等よりアイレップ作成
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アイレップの“これまで” と “これから”2015年9月期は「構造見直しの期」。
環境の変化に対応して、各種の変革を推進。
売上高・営業利益の推移（単位：億円）■売上高 （左軸）■営業利益(右軸）【これまで】

600565536

20473

500

15377

400
300

【これから】

249

9.2

9.5

107.5200

5.1

5.5
51000

2011/9期※ レンジ開示の中央値で表示

2012/9期

2013/9期

2014/9期

2015/9期(予想※）

0

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2. アイレップのこれから“独自の強み”を活用して成長市場を攻略

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“独自の強み”を活用して成長市場を攻略

1. 博報堂DYグループ
2. 専門性の高い子会社

3. 蓄積したノウハウ
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“独自の強み”を活用して成長市場を攻略

1. 博報堂DYグループ
2. 専門性の高い子会社

3. 蓄積したノウハウ
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1. 博報堂DYグループ①顧客基盤の活用

伝統的メデゖゕから゗ンターネットメデゖゕへ広告予算がシフト中。
しかし、今なおナショナルクラ゗ゕント※のネット広告予算は小さい。
メデゖゕ別の広告市場規模（単位：億円）

ナショナルクラ゗ゕントのネット広告予算動向
全広告予算に対する（例）家電・ＡＶ機器業界 ネット広告予算の割合

25,000
2006年

2013年

パナソニックシャープ

20,000

東芝
ソニー
日立製作所
日本電気

15,000三菱電機
パナソニック電工

ヤーマン

10,000ダ゗ソン
その他電気製品会社
ボーズ

5,000

日本サムスン
三洋電機
日本コロムビゕ0

富士通ゼネラル

テレビ

新聞

雑誌

ラジオ ゗ンター
ネット

その他電気会社
ＬＧエレクトロニクスジャパン
その他電気美容医療器具会社

出典：日本の広告費（電通）よりアイレップ作成※ 広告費で国内上位500社が目安

8%
2%
2%
9%
4%
17%
2%
1%
1%
5%
1%
12%
1%
5%
0%
1%
0%
4%
1%

出典：ビデオリサーチ（2008年データ）
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1. 博報堂DYグループ①顧客基盤の活用

ゕ゗レップは博報堂ＤＹグループ。博報堂ＤＹグループは、今後、ネット広告への予算投下が期待されるナショナルクラ゗ゕント基盤を保持。
資本構成（2014/9期末）

博報堂ＤＹグループの主な顧客

その他
博報堂
DYMP
7.83%

23.87%

自動車

DAC
56.99%

創業者
11.31%
カメラ飲料

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1. 博報堂DYグループ②ノウハウの活用

博報堂ＤＹグループは、今後、成長が期待される動画広告において、制作面での高いクリエ゗テゖブ力やプランニング力を保持。
日本国内の動画広告市場規模（単位：億円）

博報堂ＤＹグループの主な作品
カンヌラ゗オンズ国際クリエ゗テゖビテゖ・フェステゖバル（6月15日～21日）で、博報堂が担当した青森県田舎館村の「Rice Code」が2部門で金賞を獲得するなど、各方面で高く評価されています。

700
600
500
400

640

300
200
100

132

https://www.youtube.com/watch?v=g1cQblTJA_g(2014/12/2現在）

2520
2013年
（実績）

2014年
(予測）

・・・

2017年
(予測）

出典：シード・プランニング インターネット動画広告市場規模よりアイレップ作成

https://www.youtube.com/watch?v=SPbBdqqcsFY(2014/12/2現在）

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1. 博報堂DYグループ③実績

博報堂ＤＹグループ経由のナショナルクラ゗ゕントから引合いが急増。
動画広告との親和性も高い。
ナショナルクラ゗ゕントとの取引額（博報堂ＤＹメデゖゕパートナーズ経由）

動画広告 売上高（指数）（Google プラットフォーム）（単位：2013年9月期を1として）（単位：億円）
150

3
約80%増

約3倍

100
250

100
2013年9月期
系列 1

2014年9月期
系列 2

2013年9月期
系列 1

2014年9月期
系列 2

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“独自の強み”を活用して成長市場を攻略

1. 博報堂DYグループ
2. 専門性の高い子会社

3. 蓄積したノウハウ
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2. 専門性の高い子会社（スマートフォン広告）①市場
運用型広告の中でも、スマートフォン広告が市場成長を牽引。
現在は主に技術面の制約から、「ブラウザへの配信」が中心。
スマートフォン広告市場の推移（単位：億円）
4,000

3,000

2,000

3,058
1,000

856
0

2012年（実績）2016年（予測）

出典：CyberZ/シード・プランニング スマートフォン広告市場予測2014年度版 よりアイレップ作成
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2. 専門性の高い子会社（スマートフォン広告）①市場
一方でユーザーは、スマートフォン滞在時間のうち、約70%の時間を「ゕプリ」内で費やす。
ユーザーのスマートフォン滞在時間の内訳

その他

30%

スマートフォン滞在時間

ゕプリ滞在70%

出典：D2Cアンドロイドスマートフォンユーザーのインターネット利用実態調査よりアイレップ作成
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2. 専門性の高い子会社（スマートフォン広告）②取組み
ゕプリプロモーションの専門子会社「ネクストフゖールド社」を設立。
2014/8月より本格稼働。2015年9月期は通期寄与で収益貢献幅の拡大を見込む。
スマートフォン関連広告 売上高（単位：億円）
200
約50%増
150

ゕプリプロモーションに主軸を置く(株)ネクストフゖールド。

100

代表には、新卒でゕ゗レップに入社して、ネット広告の経験を積んだ齋藤七恵が就任。

500

2013年9月期
系列 1

系列 2
2014年9月期

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“独自の強み”を活用して成長市場を攻略

1. 博報堂DYグループ
2. 専門性の高い子会社

3. 蓄積したノウハウ
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3. 蓄積したノウハウ
グローバルで利用されているGoogle プラットフォームへの深い知見を背景に、運用ノウハウを水平展開して事業機会を確実に取り込む。
グローバル事業

29カ国・33サービスのネットワーク※【海外拠点】
PT.DIGITAL MARKETING INDONESIA（゗ンドネシゕ）：2013年5月 設立
北京艾睿普广告有限公司（北京ゕ゗レップ）（中国）：2014年1月 設立

MOORE ONLINE DEVELOPMENT SOLUTIONS CORPORATION(ベトナム）：2014年10月子会社化※2014年9月30日現在
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そして・・ システム・体制強化で収益性の向上に取組む
広告の運用の効率化を実現するMarketia® （マーケテゖゕ）のバージョンゕップが完了。
運用に特化したオペレーションセンター「クオリテゖマネジメントセンター高知」を2014年7月に開設。

クオリティマネジメントセンター高知

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“独自の強み”を活用して成長市場を攻略

1.博報堂DY
グループ

2. 専門性の高い子会社

3. 蓄積したまとめ

成長市場、且つ優位性のある市場への挑戦。
その他取組みも交え、収益向上を目指す。

ノウハウ

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株主還元 等について

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株主還元について安定配当を基本としています。中計期間中は新たな挑戦等の成長機会を確実に捉えるべく投資を優先します。
配当額・ROE・配当性向の推移
配当額（左軸）配当額（単位：円）
5配当性向（右軸）ROE、配当性向（単位：%）
20

4

14.0

15.9
32

10

記念
配当
1.5円

1.5円
2012/9期

1512.97.7

1051.5円

1.5円

1.5円

2013/9期

2014/9期

2015/9期

0(予想※）※ レンジ開示の中央値で表示

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企業活動の幅を広げる取り組み
その他、広く社会に対して、価値提供を行っています。

エコサイトの運営
http://www.ecology-life.jp/

子どものための「“けんさく”きょうしつ」開催
http://www.irep.co.jp/company/action/

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最後に 拡がりゆくネット広告の可能性
例えば・・ネットの滞在時間の増加
例えば・・配信゗ンフラの拡充

テレビを見ながらスマホ

例えば・・配信デバ゗スの多様化

例えば・・デジタルネ゗テゖブの増加
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