Sample 様
あなたが関⼼のある国
タイ
あなたの⺟国⽇本
関⼼のある国におけるあなたの役割
ビジネスなどにおける交渉者の役割
01.06.2018

免責条項:
本レポートは、回答パターンの分析と、Hofstede Insights社のレポート作成ソフトウェアを⽤いて作成されています。Hofstede Insights は、
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はじめに
今⽇のグローバル社会では、様々な⽂化的背景を持つ⼈々と共に働く機会が増えています。この状況に対応するためには、多⽂化環境で働く能⼒、つまり⽇本と違う環境で、⽂化や価値観の違いを理解し、乗り越え、共に結果を出していく⼒を⾝につける必要があります。「⽇本で当たり前のことが通⽤しない」とき、どうしたらいいのでしょうか？
「国⺠性」「⽂化」や「価値観」を⾒たり、触ったりすることは出来ません。外国⼈との付き合いが⻑く、「私は価値観を理解した」と思えても、その理解には「⾃分の経験」というバイアスがかかっています。相⼿の国の「⽂化」や「価値観」を客観的に理解するのは、実は⼤変難しいのです。
また、私たちが⽇本の価値観について客観的に説明できるかといえば、そう簡単ではありません。私たちは、⽇
本独⾃の価値観を幼少時から知らず知らずのうちに⾝につけてきたので、それが⼀体何なのか、⾃分たちではわかっていないことも多いのです。
地球市⺠として世界のどこでも活躍できる⼈材になるためには、私たち⾃⾝が持つ⽇本の⽂化的価値観（国⺠性）を知り、相⼿の⽂化的背景を理解し、パターンを読む⼒が必要です。カルチャーコンパスは、あなたにそのヒントを提供するツールです。
カルチャーコンパスは、オランダのマーストリヒト⼤学名誉教授で、世界で初めて各国の⽂化的価値観を数値化した、ヘールト・ホフステードの理論をベースにしています。ホフステードは、各国の⽂化的価値観の違いは、次の６つの次元で説明できる事を明らかにしました。（詳細は6 ページを参照ください）123456

権⼒格差 （⼩さい ⇔ ⼤きい）集団主義 ⇔ 個⼈主義
⼥性性（⽣活の質） ⇔ 男性性（達成、成功）
不確実性の回避度 （低い ⇔ ⾼い）
短期志向 ⇔ ⻑期志向
⼈⽣の楽しみ⽅（ 抑制的 ⇔ 放縦的）⽇本⼈の平均的価値観の特徴として、業績や社会的評価を⼤事にし、あいまいな状況や不確実な状態を嫌うという傾向があります。⼀⽅、⽇本⼈は集団主義だといわれますが、世界各国と⽐較してみると、実はそれほどでもありません。
カルチャーコンパスは、⽇本と、あなたが関⼼を持つ国の平均的な⽂化的価値観、そしてあなたご⾃⾝の個⼈的価値観の傾向を６つの次元で⽐較し、「異⽂化・多⽂化環境で陥りがちな落とし⽳に気付き、効率的に対応するためにどうしたらいいのか」をまとめたレポートです。⺟国の⽂化的価値観と関⼼のある国の⽂化的価値観との距離#、お互いを理解するプロセスに及ぼす⽂化の影響などに関するヒントを提供しています。あなたが⾃分と異なる⽂化の⼈々と対応する際の「事前準備」として、このレポートをご活⽤ください。
私たち⼈間は⾮常に複雑なシステムです。そして、国⺠性や地域の⽂化はそれに輪をかけて複雑です。レポート
は⼀般的な傾向を⽰していますので鵜呑みにするのではなく、あなたの経験と照らし合わせて読んで下さい。また、信頼する⼈とレポートの内容を共有し、話し合ってみてください。あなたが地球社会で活躍される時、カルチャーコンパスが少しでもお役に⽴つことができれば、こんなにうれしいことはありません。

© Hofstede Insights2

あなたへのパーソナルアドバイス
注：アドバイスが提⽰されるのは、あなた個⼈の好み・傾向値と、関⼼のある国の平均スコアに⼤きな差がある場合です。差がない場合は表⽰されません。

あなたの関⼼のある国:タイ
あなたが関⼼を持つ、⽂化の異なる国で陥りがちな落とし⽳や、対⾯するかもしれない問題を下記に記しました。この国の⼈と対応するときは、これらの情報を考慮してみてください。
あなたは、次のような状況に直⾯する可能性が⾼いです。

✓ ここでは、友好的⼈間関係が構築できて初めて優先的な待遇が与えられるので、あなたも、⺟国の同僚たちも、不快感を持つことがあるかもしれません。
✓ 相⼿⽅に⽭盾する情報を与えたとたん、彼らの⽬からみてあなたは信頼を失うということに気づいていないかもしれません。彼らは候補者の良い所を⾒るのではなく、ふるいにかけて削除していくアプローチを取っています。
✓ 伝統は交渉相⼿にとって、あなたが考えるよるずっと感情的に重要だという事実に、あなたは気がつかないかもしれません。伝統重視の態度は相⼿⽅の柔軟性を損ねるかもしれません
が、彼らは⾶躍的な⾰新を⽣み出す事があなたよりも得意かもしれません。
✓ プライベートな情報を開⽰しないので、相⼿⽅はあなたのことを秘密主義だと考え、信頼するのは難しいと考えているかもしれません。あなたはその事実に気がつかない可能性があります。
✓ 相⼿⽅には謙虚なところが全くなく、むしろ⾃慢げで勝ち誇ったような態度を取ることので、あなたは怒りを覚えるかもしれません。
✓ あなたは⾃分の専⾨的能⼒をひけらかすようなことはしません。でも、相⼿は「専⾨家でない⼈と働いても意味がない」と、やる気を失っている可能性があります。
✓ あなたは、相⼿⽅の信頼を勝ち得るのに必要な時間とエネルギーを、過⼩評価しているかもしれません。

あなたは、次のような状況に直⾯する可能性があります。

✓ 相⼿⽅がすぐに交渉を始めようとしないので、あなたは怒りを覚えるかもしれません。
✓ 相⼿⽅のネットワーク（⼈脈）を知る事の重要性を、あなたは過⼩評価しているかもしれま
せん。
✓ 相⼿は、あなた⾃⾝がどんな⼈物か、あなたの約束の内容が信頼に値するかどうか、何度もチェックして初めて、信頼関係が築けると考えています。あなたは不満を覚えるかもしれま
せんが、相⼿⽅にとって、書⾯の契約に⼤した意味はないのです。

© Hofstede Insights3関⼼ある国、⺟国の平均値と、あなたの好み・傾向の⽐較
95

645492888475

6461464345 424336 343220

権⼒格差（⼩さい ⇔⼤きい）

集団主義
⇔個⼈主義

⼥性性（⽣活の質 ）不確実性の⇔男性性回避（達成、成功） （低い ⇔ ⾼い）

あなた

短期志向
⇔⻑期志向タイ

⼈⽣を楽しむ（抑制的 ⇔充⾜的）

日本

あなたが⽣まれ育った国、関⼼のある国に加え、あなたのスコアと最も近い国を５つ、最も離れた国を３つ、提⽰します。

あなたのホフステードモデルの各次元におけるスコアは、近似値（推定値）に過ぎません。厳格な学術的観点からみれば、⽂化は常に集団に属し個⼈レべルで測定できないため、これらスコアは科学的に実証されたものではありません。このレポート に含まれている有益な情報を有効に活⽤するためには、多⽂化／異⽂化適応プロフェッショナルのガイダンスを受けることをお勧 めします。

権⼒格差 ⼩さ 集団主義 ⇔い ⇔ ⼤きい
個⼈主義

あなたのスコアタイ
⽇本
最も似ている国
オランダ
ルクセンブルク
スイス
エストニア
ネパール
最も離れた国
ベネズエラ
エジプト
イラク

⼥性性（⽣活の質 ）⇔男性性（達成、成功）

不確実性の回避度 低い⇔ ⾼い短期志向⇔ ⻑期志向436492843288363495

⼈⽣の楽しみ⽅（抑制的⇔ 放縦的）

436454612046384034406580606860301450703040537058604067647482
̶68566616̶817095

12253073457076808516725100417© Hofstede Insights
4754542国⺠⽂化（国⺠性）の次元
国⺠⽂化の次元は、ある⼀つの国を他の国から区別する相対的な価値観を表しています。
国⺠⽂化（国⺠性）の次元と各国別のスコアは、ヘールト・ホフステード教授の価値観と国⺠⽂化（国⺠性）に関する研究をベースにしています。

国⺠⽂化の6次元
権⼒格差（⼩さい⇔⼤きい）

不確実性の回避度（低い⇔⾼い）

社会の中で弱い地位にある構成員が、ヒエラルキーがあること、権⼒が不平等に分布している状態を受け⼊れている程度⼈々が、あいまいな状況や不確実な状況に対して脅威を感じる程度

集団主義

短期志向

⇔

個⼈主義

⇔⻑期志向

集団主義：⼈は、拡⼤家族や組織等、結びつきの強い内集団に属している。内集団に忠誠を誓う限り、⼈はその集団から⽣涯にわたって保護される。
個⼈主義：⼈はそれぞれ、⾃分⾃⾝と⾃分の直属の⾁親の⾯倒をみればよい。

ある社会が規範的で過去から現在を⾒る短期志向か、実⽤的で将来の⽬標を⾒据えた⻑期
志向をもっているかどうかの度合い

⼥性性（⽣活の質）⇔
功）

⼈⽣の楽しみ⽅（抑制的男性性（業績・成⇔放縦的）

⼈々が厳しい社会規範によって欲求の充⾜を抑え制限する社会を「抑制的」、⼈⽣を楽しむための基本的欲求を⽐較的⾃由に満たす傾向がある社会を「充⾜的」と呼ぶ。

⼥性性：社会の⽀配的な価値観は他者への思
いやりと⽣活の質
男性性：社会の⽀配的な価値観は業績と成功

国⺠⽂化の次元のスコアは、相対的です。ある国のスコアは他の国のスコアと⽐較して初めて、意味を持ちます。
国⺠⽂化の6次元モデルの詳細はこちらをご覧ください。
http://hofstede.jp/intercultural-management/ (⽇本語）https://hofstede-insights.com/models/national-culture/ （英語）© Hofstede Insights
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⽂化は戦略的資産です。
すべての国と組織はそれぞれ独⾃の⽂化を持っており、⼈や組織に多⼤な影響を与えます。
⽂化は私達の⼀部であり、誰も⽂化の影響から逃れることはできません。⽂化の影
響を効率的に活⽤しましょう。
Hofstede Insightsの30年以上に渡る研究と経験に基づいたユニークなアプローチは、組織の⽬標・戦略の実現、パフォーマンス最適化を⽀援します。
異⽂化理解の専⾨家集団
Hofstede Insightsの認定コンサルタントは、コラボレーション、チームワーク、マーケティング、⼈事、コミュニケーション、販売、マネジメントなど、異⽂化環境における様々な分野で実績を積み重ねてきたプロフェッショナル集団です。
40か国100名をつなぐグローバルネットワークを駆使し、アカデミックな知⾒をバックグラウンドに異⽂化間における交渉、合併、買収、経営など、国境を超えた多岐にわたるビジネスの課題にクライアントと共に取り組んでいます。
弊社コンサルタントの詳細はこちらからhttps://www.hofstede-insights.com/network/
洗練されたオンラインツール
Hofstede Insightsは、30年以上に及ぶ継続的な調査研究と経験から⽣まれた独⾃のオンラインツールを提供し、⽂化を効率的に活⽤することを通じて、クライアント組織の効果性を⾼める⽀援を致します。
6-D Model©: 国⺠⽂化の6次元モデル
Hofstede Multi-Focus Model©: 組織⽂化のマルチフォーカスモデル。ゴール・戦略を実現する組織⽂化を備えているかどうかを診断し、組織⽂化変⾰を⽀援します。
Levers for Change©: 変⾰のレバー。組織戦略に整合し⽬標を達成する⽂化に移⾏するための、組織変⾰への具体的なアクションリストを提供します。
Executive Match 360©: エグゼクティブ・マッチ360。マネジメントチームの⽂化がゴール・戦略実現をサポートしているかどうかを診断し、直接的な変⾰を促すアセスメントです。
Culture Compass™: 関⼼のある国の国⺠⽂化のスコアと、個々⼈の好み・傾向を⽐較し、フィードバックを提供します。
Culture Compass™ for universitiesは、Careernomicsが提供しています。.

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