．テクノロジーマーケティングゲームとは何か …
……
Ａ）マーケティングの定義 ……………………………
…
Ｂ）テクノロジーマーケティングゲームとは ……
……

．はじめに …
………………………………………………

梗概 ……
………………………………………………………

25

23 21 19 19

18 18 18

17

17

３年

Ａ）ビックデータを活用して、より実社会に近いシミュレーションへ ……
………………………
Ｂ）多様な共同研究・開発の種類を選べるように …
…
Ｃ）ＡＩ による各チームへのフィードバック機能…
…

30

29 28 28 28

27 25 25

工学部．
その後の展望 …
…………………………………………
Ａ）ＵＲＡ、産学官連携コーディネーター ……
………
Ｂ）アントレプレナーシップ（起業家育成）教育 ……
Ｃ）ＭＢＡ（経済学修士）取得 ………………………
…

30

九州大学

．
最後に …
…………………………………………………

31

創一

．
謝辞 ……………………………………………………
…

6

橋口

引用・参考文献リスト ……………………………………
…

7

5

次

．理工系学生がマーケティングを学ぶ意義 …
…………
Ａ）実社会に適応した博士人材の育成 ………………
…
Ｂ）理工系学生が研究以外の進路を考えるために …
…
Ｃ）稼げる大学の実現に向けて ………………………
…

2

1

─ 16 ─

科学技術立国としての日本を考える『マーケティング学習による科学技術発展の可能性に関して』目．マーケティングゲームの有用性と
さらなる改良の提言 …
………………………………
…

1
4

梗 概
提案した。

その後に具体的展望について論じた。マーケティングはビジ

くために、理工系学生がマーケティングを学ぶことの意義と育成環境が整えられていくだろう。こうした専門職のいずれ

門職の人材が、理工系学生へのマーケティング教育によってそしてＭＢＡ取得といった現在の日本に少ないと言われる専その上で、ＵＲＡと産学官連携コーディネーター、起業家、ネスの一環であり、これまで経済学部の学生が特に学ぶべきもが教育方法が定まっておらず、大学によっては教育が困難

本論文では、科学技術立国としての日本が今後再興していだと考えられてきたが、筆者は今こそ理工系学生が学ぶべきを極めているが、マーケティングゲームを活用した教育方法

１．はじめにはこうした課題に対する解決策の１つとなり得る。

であると考える。
理工系学生がマーケティングを学ぶことは、科学技術に関わる博士人材を増やす、理工系人材が多様な分野で活躍する、稼げる大学を実現する、という３点で極めて有意義である。
具体的にマーケティングを学ぶ方法として、マーケティング「マーケティングを学びたい人はいますか？」と仮に理工系学部の学生に聞いた場合、いったいどれほどの割合の学生

シュミレーションゲームを活用したマーケティング学習を提案する。同ゲームをマーケティング学習に利用することは、グを学びたい学生は経済学部に行くべきだと直感的に考えらが手を挙げるだろうか。おそらく、そう多くない学生しかい一方で現行のマーケティングシュミレーションゲームではれる。筆者も実際、研究活動や科学実験に期待をして工学部必修科目や実験等で時間的余裕が少ない理工系学生でも気軽

複数の改良点がある。本論文においてはビックデータを活用

へと進学を決め、そして大学に入って研究者になりたいといないだろう。従来の考え方であれば、理工系学部は研究や科することでより現実的なシミュレーションとすること、中小う夢を描いていた。だが、昨今のアカデミアに求められていにマーケティングの基礎部分を経験的に学ぶことができ、こ企業やスタートアップを含めた研究開発の多様性を判断できる社会的要請、科学技術力の低下が懸念されている日本の現学的好奇心が高い学生が志望するものであり、マーケティン

るようにすること、そして教育としてゲームを行うために必状、そして筆者の所属する九州大学で行われた「テクノロジーのメリットは文系学生でも同様である。

要なフィードバック機能を組み込むこと、これらを具体的に

─ 17 ─

済学部を筆頭とした文系学生だけではなく、むしろ理工系学

マーケティングゲーム」の講義を受講した結果として今、経した。

販売過程における総合的・俯瞰的ビジネス行為」として定義

生こそマーケティングを学ぶべきであると感じる。

テクノロジーマーケティングゲーム講義は、九州大学のＱ

Ｂ）テクノロジーマーケティングゲームとはゲームを通して、科学技術立国としての日本という観点から

ＲＥＣ（ロバート・ファン／アントレプレナーシップ・セン

本論文では、筆者の受講したテクノロジーマーケティング

なぜ理工系学生がマーケティングを学ぶ必要があるのかといター）にて開講されている。同講義のシラバスによれば「仏国 INSEAD
発の経営シミュレーションゲーム『 MarkStrat』を教材として用い、４〜 名ずつのチームに分かれた受講生が対応戦方式でゲーム内の市場シェアをめぐる競争に取り組む」［２］とある。要は架空のシミュレーション世界で受講に関して述べたい。マーケティングという行為の定義づけに主題への導入前に、本論文におけるマーケティングの定義ゲームだ。架空ではあるが、現実と同様に客が自社商品を購せることを競う、というシミュレーション・マーケティング・ング全般を行い、一定期間内にチームの株価を最大限上昇さう意義を論じ、さらに今後の展望について述べる。

２．テク
 ノロジーマーケティングゲームとは
何か

ついては、個人によって様々に捉えられているため一概に確入しなければ自社株の価値は下がっていき、売れれば株価が生のチームが広告、発注、そして研究開発といったマーケティ

実な定義をすることはできない。篠原（２０１４）では、アＡ）マーケティング の 定 義

メリカ・マーケティング協会（ＡＭＡ）を参考にマーケティについ上がる。本論文では、文字数の制限から MarkStratて の 具 体 的 な 説 明 は 省 略 す る が、 詳 細 は 引 用 文 献 リ ス ト のング概念について論じているが、時代によってもマーケティ「 マ ー ケ テ ィ ン グ と は、 生 産 か ら 消 費 に 至 る 財 の 移 転 に 係 わ

よって広告宣伝費やその他費用を下げ、研究開発に多くの資筆者のチームは、筆者の提案した「研究開発第一主義」に［３］を参考にされたい。

る全ての事象である」［１］と定義した。本論文において筆金を投入した。理工系学生として、自分が将来携わるであろングの定義が変化していることがわかる。その上で篠原氏は者はこれを拡張し、「生産から広告、消費に至るまでの商品

─ 18 ─

6

で最下位となり、最初の株価を大幅に下回る株価となってし然である。しかし、結果として筆者のチームは全チームの中う研究開発に多くのお金を使いたいという心理はある意味当て英国の３分の人あたりの博士号取得者は、２０１６年度時点で中国を除いからもわかるように、日本の自然科学分野における１００万米などと比較して日本の博士号取得者は極めて少ない。図１

程度、米国の半分程度と海外よりも大幅にまった。この失敗から筆者は、研究開発こそが重要だというた。そしてこの失敗が現実ではなくゲームの中で良かったと

つまりはマーケティングが重要であると身をもって理解し考えが誤りであり、宣伝や卸値などを含めた俯瞰的な視点、わかる。

ている点から言えば、博士人材をいかに蔑ろにしてきたかが積等で比較されることが多いドイツと比べても大幅に下回っ

少ないことが明白になっている。特に日本と経済面や国土面

兆型経済的支援」「若手研究者による新たな挑戦を支援する創円規模の大学ファンドの創設」「博士後期課程学生への給付

文部科学省は研究力強化に向けた取り組みとして、「感じた。

３．理工系学生がマーケティングを学ぶ意義

での総合的な行為である。では、どうして一見関係が無いよはなく、研究開発（Ｒ＆Ｄ）から広告、そして販売に至るまで述べた「マーケティング」の定義は単なる売り買いだけで得られた経験を記してきた。２ Ａでも記したように、ここについてだ。日本の問題点として博士人材を一般企業が敬遠しているように感じる。それは「博士号を取った後の将来」

は博士課程を目指す上で最もネックとなっている部分が欠落

ちろん重要である。だが、学生目線で考えると、これだけでこういった博士学生への支援や研究しやすい環境づくりはも

発 的 研 究 支 援 事 業 の 拡 充 」 と い う 方 針 を 示 し て い る［ ４］。

うに感じられる理工系学生がマーケティングを学ぶ必要があ

年に報告したする現状がある。図２では文部科学省が平成

ここまでテクノロジーマーケティングゲームにより筆者が10

日本と海外の企業研究者における博士号取得者の割合を示している。日本は企業における博士号取得者割合が４．４％しかなく、フランスの３分の１程度、アメリカの半分程度の割合であり、他国と比べて少ないことがわかる。では一方で、

─ 19 ─

1

るのか。次に筆者が考えるその意義に関して幾つかの視点からまとめたい。

Ａ）実社会に適応した博士人材の育成
昨今、日本の博士人材不足が問題視されている。実際、欧31－

図３は２０１８年度におけるポストドクターの進路について％と少ない。筆者が特に問題だと考えてい％と多く、逆にポストドクターから多職種へと示したものであるが、これによればポストドクターを継続する割合が約
異動する割合はるのは、ポストドクターから大学以外の一般企業等へ異動する割合が少ないことだ。大学のポストには限りがあるため助教といったアカデミアのポストを得る割合が９％しかないにもかかわらず、企業への転職割合が少なく、継続する割合がこれだけ多い現状は博士号取得後に大学へ残った場合の人生設計を考える上で極めて不安要素となっている。これは「ポスドク問題」としても世間一般に知られていることだが、このポスドク問題を解決しない限り、博士課程への進学者が海外と同等のレベルに増える未来を期待することは難しい。したがって大学のポストが大幅に増える見込みのないことを考慮して、今後の博士号取得者を増やすために必要なのは、民間企業がポストドクターを含めた博士人材を積極的に採用することで博士課程進学が経済的に安定したメリットのあるものになることであると筆者は考える。

さて、民間企業が博士人材を取らないのはなぜか。文部科会の研究者の能力を高める方が効果的」、「特定分野の専門的学省の報告によれば、「企業内外での教育・訓練によって社大学に残る場合はどうか。博士号を取得した後も大学で学び知識を持つが、企業ではすぐには活用できない」［５］との─ 20 ─

16

71

を続けるポストドクター（通称ポスドク）に注目してみたい。

図１．人口１００万人当たり博士号取得者

図 2．企業研究者における博士号取得者の割合記載がある。つまり実社会と離れた研究活動しかしていない博士人材（社会人博士を除く）は企業にとって役立つ人材とは言えないということだ。よって実社会に適応した博士

人材の育成が必要となる。筆者はこれに対してマーケティングを学ぶことによって一部達成が可能だと考える。研究だけではないマーケティン─ 21 ─

グ全体を俯瞰的に見る能力、そして理系人材、特に博士人材こそ持ちう

る論理的思考力を大学で身に着けることによって、企業が求める実社会に適応した博士人材の育成が可能である。

それに次いで化学、情報、食品分野

機 械 系 を 志 望 す る 学 生 が 最 も 多 く、に 就 職 し た い の か。 図 ４ に よ れ ば、

理工系学生が将来どのような分野考えるためにＢ）理工系学生が研究以外の進路を

図３．ポストドクターの進路状況

となっていた。これらの人気な分野に共通するのは自分の専門・専攻を活かしたい、そして研究職に就きたいという理工系学生の進路に対する共通認識の結果であると考えられる。
だが一方で、理工系人材は昨今多様な分野で必要とされている。例えば図４では下位に位置している銀行では、理工系学
生のデジタル知識を活用し、ＤＸ（デジタルトランスフォー
メーション）や量子技術による暗号化技術を高めようとしている。他にも官公庁やマスコミ関連でも理工系人材への期待─ 22 ─

が高まり、需要が増 加 し て い る 。

図４．理系学生の志望業界

筆者は理工系学生がマーケティングを学ぶ、もしくは表面的だけでも体験してみることによって、需要が高まっている
研究職以外の他分野に対して理解を深め、そして興味を持つことが可能であると考える。先述した通り、マーケティング
は研究開発だけではなく融資や広告といった多様な視点から形成されている俯瞰的な視点だ。その中で、自分達理工系学
生が今まで思いつかなかった場面で自らの知識が役に立つのだと実感する、もしくは他分野の人材とのコミュニケーショ
ンを介して他分野への理解を深めることができるのではないだろうか。そしてひいては、理工系学生に求められる「創造性」といった評価しづらく成長させるのが難しい視点を生み出しうるのではないかと筆者は考えている。これは３ Ａでも記した博士人材の需要を高めることにもつながることだ。

－

教育（科学分野の横断的な学びによって、科学技術の発展に

今大学に求められている分野横断的な学び、そしてＳＴＥＭ

織が永野（２０１７）によれば［６］、ドイツでは主要な研究組

ここで、一例としてドイツの研究体制について述べたい。

つ存在し、研究者支援を行うドイツ研究振興協会、基寄与しうる人材を育成する教育法）といった客観的に評価・きる。

視点を身に着けることによって達せられると考えることがで成長の難しい創造性を養う教育がマーケティングの俯瞰的な業を担うヘルムホルツ協会ドイツ研究センターがある。これ行うフラウンホーファー応用研究促進協会、そして国家的事礎研究を行うマックス・プランク科学振興協会、応用研究を

らの組織はそれぞれ独自に研究資金を得ており、国からもら力で研究費を増やしていくことを示している。これを達するの共同研究などを活発化させて民間からの資金を調達し、自学が国からの助成金や科研費だけに頼るのではなく、企業と「稼げる大学」という言葉が叫ばれて久しい。これは、大ているのがドイツなのだ。ではドイツを参考にして今の日本に、稼げる分野と基礎として研究すべき分野が完全に独立し協会では国からの助成金のウェイトが大きくなる。このよう大きなウェイトを占めるが、基礎研究のマックス・プランク

ホーファー協会では国からの助成金よりも企業からの投資がえる助成金の割合も異なる。例えば応用研究を担うフラウン

ために、政府は産業界と大学を繋ぐ産学連携を推進し、さらが目指すべき稼げる大学を定義するならば、産業に近い分野・Ｃ）稼げる大学の実 現 に 向 け てに大学発ベンチャー企業によって大学のもつ独自の特許等を

専攻は自ら積極的に民間と協力して研究資金を集め、産業とは離れた基礎研究に関しては国が支援する、このような形態活用して稼げる大学を目指している。
この方針に対して「研究の自由度を奪い、ノーベル賞級のそれは社会保障費の増額を意味する。その中で、果たして日きであると考える。日本は高齢化がこれからますます進み、筆者はそれよりも民間からの研究費を増やすことに尽力すべ

チャーを促進するためには、研究者自身がある程度のマーケの 能 力 が 必 要 に な る と 考 え て い る。 産 学 連 携 や 大 学 発 ベ ン

はこの実現に向けても、理工系人材におけるマーケティング

以上のような稼げる大学を目指すために何が必要か。筆者であるはずだ。

本に大学の科学技術研究に対する資金を増やす余力があるだ

ティング知識を持つことが必要不可欠だからである。ドイツ

成果を日本は生み出せなくなる」とする反対意見があるが、ろうか。筆者は率直に、もはや無いと考えている。

─ 23 ─

4

20%

公費

80%

究の境目無く研究を進めている大学の場合、研究者全員が民協力して研究を進めている。日本のような基礎研究と応用研

極的に民間へのアプローチをするか場合によってはベンチャー企業として起業することも考えることが重要だ。これは決して産業に近いと言われる工学部に限定したものではな

く、理学や農学でも同様にして民間へのアプローチを考えるべきである。この時、研究者がマーケティング知識をある程度有していることが重要となる。俯瞰的に見て、自分の行っている研究が企業にどういうメリットを生み出すのか、そしてどういうビジョンを研究者が描いているのかを説明し説得できるからだ。研究者に対して商売人になれと言っているわ

Ｃ の よ う な 要 因 か ら、 理 工 系 学 生 が大学、金融など多様な分野においてもメリットがあることがわかる。したがって、マーケティングの教育は日本の科学技術立国としての未来に役立つものであると筆者は考えている。補足として、マーケティングを学んだ学生のより具体的

図５．ドイツ各協会における資金の公費と民間費の割合比のフラウンホーファー協会では、外部資金を得ることも研究70%

なキャリア想定については５節にて説明を記載した。

民間者の重要な役目となっており、積極的に研究者が民間企業と30%間企業との共同研究の可能性を考慮し、そして研究者側が積─ 24 ─

けではなく、研究が社会に対してどう影響しうるかを考えらＡから３れるように、研究者が成長することが必要だ。

以上３－

マーケティングを学ぶことが学生自身だけではなく、企業や

－

民間
公費

民間
公費
民間
公費

マックスプランク協会 資金比フラウンホーファー協会 資金比４．マー ケティングゲームの有用性とさらなる改良の提言
節では、博士人材、研究職以外の道、そして稼げる大学

ここで、現行のＴＭＧに関して改良の余地があるため、改良案を提示したい。さらなる理工系学生向けのマーケティン

マーケティングゲーム（以下、ＴＭＧと省略して標記する。
）

が有効なのか。筆者はまず、２Ａで紹介したテクノロジー

ノベーター理論について用語をまとめて発表するような座学を学ぶとはどういうことなのか。例えば経済学と称して、イ習の必要性について論じた。では、具体的にマーケティング

類 は 各 タ イ プ の 特 徴 的 な 行 動 を 再 現 し て お り、 例 え ば イ ノプのことである（参考：図６）。ゲーム内において、この分

こでの「客」とは、イノベーター理論に基づく５つの客タイ

すぐに株価が上がるように機械的な部分が目立っていた。こ現行のＴＭＧでは、客側の希望に沿った商品を開発すればＡ）ビックデータを活用して、より実社会に近いシミュレー
ションへ

グゲームにすべく、筆者は以下の様な改良を考える。

によって理工系学生が研究第一主義から俯瞰的に自分の研究

ベーターは商品が高額であっても高スペックであれば購入という つの観点から理工系学生に対するマーケティング学

を考えることができる能力を身に着けることが重要だと考え性がある。それよりも、ＴＭＧによって理工系学生がマーケなっており、肝心の専攻教育がおろそかになってしまう可能

理工系学生は必修講義や実験によってカリキュラムが厳しく用語を覚えることはそれなりの意味があるかもしれないが、ることができる。座学によって詳しいマーケティング能力やや価格といったことも考えることで俯瞰的な視点を身に着けではなく、その研究がいかに客へと活かされて、さらに広告る。本論文でも記したように、ＴＭＧの中では研究開発だけしてほしい。こうしたデータは企業機密として外部へ公開すを研究しており、こうしたデータをぜひ学生の学びにも活用

ビックデータを収集して多様な環境におけるマーケティング

良 す る こ と が 必 要 な の で は な い か と 考 え る。 大 手 企 業 で はデータを活用してより実社会に近いシミュレーションへと改

一概にこの分類が当てはまるとも限らない。そこで、ビックイノベーターが多い地域や少ない地域など千差万別であり、る。だが、実際の社会では都会や田舎が混在し、このようなし、時間が経つとレイトマジョリティの購入割合が増えてくることが難しいことについては理解できるが、マーケティン

ティング学習の取っ掛かりを得ることが第一に必要となっている。

─ 25 ─

－33

図６．イノベーター理論に基づく客タイプの分類

図７．共同研究における各機関の連携モデル

図８．同志社大学における産学連携契約の種類
─ 26 ─

グ環境を忠実に再現できるため、教育目的に限定して積極的に利用できることができれば良いと考えている。
Ｂ）多様な共同研究・開発の種類を選べるように系学生向けのＴＭＧへと改良することが必要である。

Ｃ）ＡＩによる各チームへのフィードバック機能

このマーケティングゲームを講義として行う際に最も困難であるのが各チームへのフィードバックである。各チームはそれぞれ異なる方針を持って自社製品を販売し、新たな商品

研究・開発は自社だけで行うものとは限らない。図 からもわかるように、大学などの研究機関や大企業はもちろんと開発へ臨むが、その方針を教員がつずつ確認するのは大変して、日本特有の中小企業でありながらも特異な技術力を持

チームにつき１人の教員が付けるな

大きな選択肢となってきている。大学、大企業、中小企業、ベンチャー企業などのスタートアップも近年では研究開発のおそらく研究開発に資金を投入しすぎたことが敗因であると

ＴＭＧを講義として受講した際は結果として最下位であり、らばこの問題は解消するが、現実的に不可能に近い。筆者が困難を極める。実際にスタートアップなどはいずれも得意とする能力が異なる上、

考 え ら れ た が、 Ｔ Ｍ Ｇ 終 了 後 の 具 体 的 フ ィ ー ド バ ッ ク は 無

ち合わせている他企業との研究開発の可能性もある。
さらに、

1

資金などにも大きな違いがある。さらに、図 では同志社大

1

かる。共同研究や受託研究、コンサルティングなどがあるが、究開発を進める上では契約の種類が幾つか存在することがわ

学の産官学連携についての資料を引用しているが、大学と研株価を上げるためにはどの視点が必要だったのかをフィードおける判断のどこが株価を下げる要因となったのか、そしてかった。そこで、ＡＩをゲームに組み込むことで各チームには、ここまでの選択肢を考慮していない。こういった現状や学生に向けたマーケティングシュミレーションの必要性を理

ここでは以上のような改良について提案した。ぜひ理工系要因であるからだ。

こそがマーケティングによる俯瞰的な視点を養う最も重要なバックする機能が必要であると考える。このフィードバックる。
このように共同研究・開発を行う際には様々な選択肢が存それぞれのメリット・デメリットを認識するためにも、こう解 し、 日 本 が 開 発 し た 日 本 人 理 工 系 学 生 向 け の シ ュ ミ レ ー

在しているが、一般的なマーケティングシュミレーションでした研究開発の多様な選択肢を選ぶことによって、より理工─ 27 ─

7

その各々では費用や開発後の権利に対して大きな違いがあ8かれることを期待す る 。

ションゲームによって日本における技術開発の新たな礎が築しているが、ここからＵＲＡは一定の割合が研究者から転職る。ここで、図９ではＵＲＡとコーディネーターの前職を示してきたことがわかる。なお、図９中のＣが産学官連携コー

ディネーターを示している。したがって、マーケティングにも活躍できるのではないかと筆者は考えている。さらに知的関するある程度の知識を有した研究者は、今後ＵＲＡとしてマーケティングを学ぶことの意義について、ここまで論じ

財産権等に詳しい文系人材や研究職以外の技術職員も、マー

５．その後の展望てきた。５節では、マーケティングゲームをきっかけとして
マーケティングを体験した学生が、その後のキャリアをどのように進んでいくことが想定できるかについて具体的な例を

─ 28 ─

挙げていく。
Ａ）ＵＲＡ、産学官連携コーディネーター
ＵＲＡ（リサーチアドミニストレーター）と産学官連携コー
ディネーターについては、高橋、他（２０１８）などの先駆的研究によって詳しい比較が行われている［７］。端的に説明すると、ＵＲＡは大学研究者のサポートとして資金や研究
マネジメントなどを行うのに対し、産学官連携コーディネー
ターは大学外の産官と大学研究者をコネクトすることや知的財産といった権利関係について大学運営を担う人材である。
３節からわかるように、両者ともにマーケティングの知識を有することが有益であろうことは明白だ。高橋らは両者について、大学内で協働していくことが今後進むだろうとしてい図９．産学官連携コーディネーターとＵＲＡの前職る。

て更なる科学技術の発展に重要な人材となり得ると考えられケティングの素養があれば産学官連携コーディネーターとし

だからだ。
その上で、
マーケティングゲームはシミュレーショ

とが出来る能力、つまりはマーケティング能力が必要不可欠

ノベーションを生み出す際には、その価値を俯瞰的に見るこンゲームという観点から受講者にとってある意味気軽であ業家に代表されるような積極的に新たな価値を生み出しうる「アントレプレナーシップ」は起業家精神とも呼ばれ、起くために、マーケティングゲームを活用したマーケティング

ンシャルがある。アントレプレナーシップ教育が普及してい少なくて済むため、こうした課題に対しても解決しうるポテ

り、また４節で述べた改良を加えれば教育者側のリソースも人材を育てることを目的とした教育をアントレプレナーシッ

教育は有効だ。
これは理系文系に関係なく、
アントレプレナーＢ）アントレプレナーシップ（起業家育成）教育

プ教育と呼ぶ。近年は一部の大学において、このアントレプ

シップ教育に活用していくべきである。

マーケティングゲームを通じてマーケティング、そしてビの専攻教育に重きを置きつつ、アントレプレナーシップを得点などが挙げられていた。特に理工系学生においては、自身講者が広がらない点や、教育者側のリソースが不足している

アントレプレナーシップ教育の課題について同報告では、受院 生 を 含 め て も １ ％ と 未 だ 普 及 出 来 て い な い 現 状 だ［ ８］。

視の風潮がある。文部科学省の報告によれば、理工系に限ら期待できる。日本ではＭＢＡを持つ人材が少なく、経済学軽ＢＡ（経営学修士）を取得して経営の部門で活躍することがう学生は、より経済学に近い内容を学び、場合によってはＭいるだろう。ここからマーケティングをもっと学びたいとい

割以下なのにず日本ではＭＢＡを取得している企業役員が学習を行うのは極めて有効であると考える。起業や新たなイ

筆者はアントレプレナーシップ教育としてマーケティング

Ａを取得している。さらに、世界トップレベルの企業のＣＥ

対し、アメリカでは上場企業の管理職等では４割以上がＭＢ

1

─ 29 ─

レナーシップ教育が開始され、本稿３ Ｃで述べたような大関する調査によれば、こうした教育を行っている大学は全体

ジネスに対して更なる興味・関心を持つ理工系学生も中にはＣ）ＭＢＡ（経済学修士）取得の ％であり、さらに同教育を一年間で受講した学生は大学が全国の大学に対して行ったアントレプレナーシップ教育に

学発ベンチャー等の促進が図られている。一方で文部科学省－

るにはあまりにも受講に対するハードルが高い。

27

Ｏの内、 ％がＭＢＡを取得している［９］という中で、日工系人材の割合が海外と比較して少なく、これによってイノ益は大きいと考えられる。日本では企業の経営陣における理要だが、特に今後の理工系学生がＭＢＡを取得することの利だ。これは文系人材も含めてＭＢＡを取得していくことが重本もさらにＭＢＡを取得している人材が企業に増えるべき形態が形成されることが必要なのだ。さらにマーケティング

依存を減らし、企業との共同研究や起業によって新たな研究続けているが、今後の研究者のためにも今の研究者が国への昨今、「国からの大学への研究費を増やすべきだ」と言われ義ではなくマーケティングを学ぶことが重要となるだろう。

今後の日本における科学技術の発展のためには、研究第一主の勉強と実験、そして研究こそが正義だとされてきた。だが、ベーションが遅れているとの意見もある［ ］。
この現状から、理工系学生がＭＢＡを取得して経営において知識を得た上

ばＵＲＡやＭＢＡ取得者といった技術革新を支える専門人材

学習が広まるのに付随して、現在の日本に不足している例え

ング教育の具体的展望についてまとめた。これらはいずれも以上５ Ａから５ ＣのようなＴＭＧを介したマーケティ

けとして有効だ。特に今後の科学技術を担って行くであろう

を問わずに全ての学生にとってマーケティング教育のきっかの育成環境も整っていくことだろう。ＴＭＧは、文系・理系

で、技術革新に対しても理解のある人材が必要である。

10が、マーケティング教育によってこうした分野でも活躍しう

現代の日本が他国に比べて遅れていると言われる分野である

る場合においても意義深いものとなり得る。ただの「ゲーム」

より研究者として技術革新を目指す場合や、技術革新を支え

理工系学生にとっては、この気軽なマーケティングの学びにではなく、学びとしてのＴＭＧとなるためにも、改良を加えた日本向けＴＭＧも不可欠だ。

今後の日本が科学技術立国を宣言し続けることができるよ

マーケティングを学ぶべき意義と、ＴＭＧを活用した理工系

学びの必要性を教育する立場の大学研究者が理解することが今こそ理工系学生がマーケティングを学ぶこと、そしてそのうに、そして世界に誇れる科学レベルを維持するためにも、学生向け教育の可能性、さらに今後のために改良すべき点に必要である。

本論文では筆者のＴＭＧの経験を皮切りに、理工系学生が６．最後にる人材育成を促進していくことを考えていくべきだ。

－

ついて述べてきた。これまでの理工系教育では、数学や科学

─ 30 ─

31－

引用・参考文献リスト
引用文献

3

30

〜 p.763
p.756］高橋真木子、他（２０１８）「 日 本 の ア カ デ ミ ア に お け る 研 究 推 進・
活用人材 競合から協働へと向かう産学官連携コーディネーターとＵＲＡ 」 GRIPS DISCUSSION PAPER, No.18-11, Tokyo］ 文 部 科 学 省 「 令 和 年 度 持 続 的・ 発 展 的 な ア ン ト レ プ レ ナ ー シ ップ教育の実現に向けた教育ネットワークや基盤的教育プログラム等のプラットフォーム形成に係る調査・分析」 科学技術・学術政策局産業連携・地域支援課
2

https://www.mext.go.jp/content/20211115-mxt_sanchi01-000018853_02.
（閲覧日 ２０２２／２／３）
pdf］文部科学省 「経営系大学院を取り巻く現状・課題について」

－

７．謝辞

［

4

本論文を書くにあたって、筆者が九州大学で受講したテク［

5

ノロジーマーケティングゲームの講義は大変学ぶことが多［6く、有意義であった。同講義を開講して頂いた山田裕美先生［ ］篠原一壽（２０１４）「マーケティング概念についての一考察 ─特〜 p.139に ＡＭＡ による定義の変遷を中心として─」 作大論集 p.127［ ］ 九 州 大 学 ロ バ ー ト・ フ ァ ン ／ ア ン ト レ プ レ ナ ー シ ッ プ・ セ ン タ ー）（ QREC「【 EDGE
プログラム報告２０１８】大学対抗マネジメント
NEXT
ゲーム」

［

7

を始め、ＱＲＥＣ講師の方々には御礼申し上げたい。ありがとうございました。

［

https://qrec.kyushu-u.ac.jp/idea-info/en_tmg2018/（閲覧日 ２０２２／１／１６）
ホームページ］
StratX
Simulations（閲覧日 ２０２２／１／２５）
https://web.stratxsimulations.com/］文部科学省 「研究力強化に向けた新たな取組」 令和３年版科学技〜 p.40
術・イノベーション白書第３章第２節 p.39
］文部科学省 「研究人材の育成・確保を巡る現状と課題」 平成 年
科学技術・学術審議会人材委員会・中央教育審議会大学分科会大学院［

8

部会 資料 2-1-2
https://www.mext.go.jp/b_menu/shingi/gijyutu/gijyutu10/002/
shiryo/__icsFiles/afieldfile/2018/04/03/1402888_5.pdf（閲覧日 ２０２２／１／１６）「ドイツの研究力の構造」 科学２０１７年８月］永野博（２０１７）［－

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https://www.mext.go.jp/b_menu/shingi/chousa/koutou/085/
gijiroku/__icsFiles/afieldfile/2018/01/29/1400609_04.pdf（閲覧日 ２０２２／２／３）「理系は今こそ社長を目指せ 論理と数字が］五十嵐弘司（２０２０）

業績を伸ばす」 NIKKEI STYLE
https://style.nikkei.com/article/DGXMZO54196570Z00C20A1000000?
（閲覧日 ２０２２／２／５）
channel=ASH09003の育成に向けた体質改善の方策〜」より一部を改変して引用

https://www.mext.go.jp/component/b_menu/shingi/toushin/__icsFiles/afieldfile/2019/03/12/1412981_006r.pdf（閲覧日 ２０２２／１／１７）
図３
治部眞里 星, 野利彦 文, 部 科 学 省 科 学 技 術・ 学 術 政 策 局 人 材 政 策 課「 ポ ス ト ド ク タ ー 等 の 雇 用・ 進 路 に 関 す る 調 査（ ２ ０ １ ８ 年 度 実 績 ）」文部科学省科学技術・学術
NISTEP RESEARCH MATERIAL, No.304,
政策研究所 に基づき筆者作成
図４
み ん 就 「 ラ イ バ ル の 動 き を チ ェ ッ ク！ 就 職 活 動 状 況 〜 ３ 月 の
Rakuten動き〜」より一部を改変して引用

https://www.nikki.ne.jp/event/20110506/（閲覧日 ２０２２／１／２５）
図５
経 済 産 業 省 第 ２ 回 産 業 構 造 審 議 会 産 業 技 術 環 境 分 科 会 研 究 開 発・ 評 価小委員会（２０１４ ２/ ２/ ８ 実 施 ）「 ド イ ツ 等 欧 州 の 公 的 研 究 機 関 の特徴」を参考に筆者作成

https://www.meti.go.jp/shingikai/sankoshin/sangyo_gijutsu/kenkyu_（閲覧日 ２０２２／１／１６）
hyoka/pdf/002_02_00.pdf
図６
ワンマーケティング（２０２１ ５/ ３/ １）「イノベーター理論とは？
５つのタイプと具体例を解説！」より引用

産官学連携のご案

https://www.onemarketing.jp/lab/btob-marketing/innovation（閲覧日 ２０２２／２／５）
theory_195
図７
独立行政法人工業所有権情報・研修館 「HPオープンイノベーション支援」
より引用

https://www.inpit.go.jp/shien/index.html（閲覧日 ２０２２／１／２６）
図８同志社大学 リエゾンオフィス・知的財産センター
内より引用

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その他参考文献

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上沼克徳（２０１４）「マーケティング定義の変遷が意味するところ」〜 p.84神奈川大学経済学会
商経論叢第 巻第２・３合併号 p.63
特集記事 「科学技術を支える若手が激減 吉野さんも未来を懸NHK念」
2020.10.8
https://www3.nhk.or.jp/news/special/nobelprize2020/article/（閲覧日 ２０２２／１／７）
article_01.html
木村誠（２０２１）「本当に「稼げる大学」とは？医学部の有無＆大学

発ベンチャーが重要に」
2021.10.10 Business Journal
https://biz-journal.jp/2021/10/post_254999.html（閲覧日 ２０２２／１／１６）
村 上 昭 義（ ２ ０ １ ８）「 組 織 的 な 産 学 官 連 携 を 行 う 上 で の 問 題 点 と その背景要因 産学官の有識者による自己診断とそこから得られる示唆」:〜 p.43
STI horizon 2018 vol.4 No.4 p.38

図引用元
図

https://www.nistep.go.jp/sti_indicator/2019/RM283_35.html（閲覧日 ２０２２／１／１６）
図２
文部科学省 中央教育審議会大学分科会 平成 年１月 日付「２０４０年を見据えた大学院教育のあるべき姿〜社会を先導する人材
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図
文部科学省 科学技術・学術政策研究所 「科学技術指標２０１９
」より引用
表３
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https://kikou.doshisha.ac.jp/attach/page/RESEARCH_AND_
DEVELOPMENT-PAGE-JA-480/145811/file/Research_System_for_Industry_Government_and_Academia_Collaboration.pdf（閲覧日 ２０２２／１／２５）
図９「 日 本 の ア カ デ ミ ア に お け る 研 究 推 進・ 活
高 橋 真 木 子、 他（ ２ ０ １ ８）
用人材 競合から協働へと向かう産学官連携コーディネーターとＵＲＡ」 GRIPS DISCUSSION PAPER, No.18- 11, Tokyo p.38
より引用

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