テレコムにおけるビジネスモデルとネットワーク技術の進化について
MPLS JAPAN 2008

アルカテル・ルーセント
IP事業部 アジア・パシフィック CTO（最高技術責任者）
アレックス・ジニン
2008年10月29日
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通信事業者の今までのビジネスモデル

投資

$$$

インフラ
価値の価値の創出
創出

$$$++

価値:
コネクティビティ +
伝送帯域幅

収入 = ARPU（ユーザー当りの平均売上） x 加入者数

販売
販売

典型的な一方通行のビジネスモデル
販売単位: 「分」、「インターネットへのアクセス」、「Mbps」…
市場シェアをめぐる激しい競争 Æ 価格戦争
市場の飽和後、2-3 年で ARPU は減少
2 | MPLS JAPAN 2008 - October 29, 2008

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現在の状況

投資

$$$

$$$++

収入 = ARPU x 加入者数

インフラ

コンテンツ

価値の価値の創出
創出

価値:
コネクティビティ +伝送帯域幅+ コンテンツ

販売
販売

より多くの価値を創出: コンテンツ、新サービス…
依然として一方通行のビジネスモデル
同じ課題に直面
3 | MPLS JAPAN 2008 - October 29, 2008

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OTT コンテンツとユーザー行動の変化で、更にネットワーク・トラヒックが増大 …
ユーザーが創出するコンテンツの爆発的増加
上に3,600万本のビデオクリップ#1(2007年9月)

行動上の変化、特にMillennials（IT世代）
例: 「ambient 動画」
1時間長の動画ダウンロードで、eメール1年分に相当する帯域幅を消費「Google やケーブル会社は、ウェブTVからのリスクを警告」
ロイター、2007年2月7日

ASPの「インターネットでTV配信」という野心的なプラン
例: Joost, Sling Media, etc.

4 | MPLS JAPAN 2008 - October 29, 2008

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#2#4

#6#7

OTT ビジネス$$$
価値:
検索価値:
音楽

価値:
動画

アイボ ー ル &販売
販売

iTunes

販売
販売

$$$++

迅 速 に 関連す販売
販売

Googleインターネット

価値の価値の創出
創出

る 情報 を 検索

広 告ク リ ッ ク-> $$$

価値:
ンテ+ンツ
コ
コネクティビティ
画動
販売
販売$$$
伝送帯域幅->
クッリク+ コンテンツ
告広アイ ボール &YouTube

価値:
本、
音楽

販売
販売

Amazon

5 | MPLS JAPAN 2008 - October 29, 2008

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OTT ビジネス

$$$
価値:
検索

価値:
音楽

価値:
動画

アイボ ー ル &販売
販売

iTunes販売
販売$$$++

迅 速 に 関連す販売
販売

Googleインターネット

価値の価値の創出
創出

る 情報 を 検索

広 告ク リ ッ ク-> $$$

価値:
ンテ+ンツ
コ
コネクティビティ
画
動販売
販売$$$
伝送帯域幅->
クッリ
ク+ コンテンツ
告広$$$$$$$
アイ ボール &YouTube

価値:
本、音楽

販売
販売

Amazon

6 | MPLS JAPAN 2008 - October 29, 2008

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OTT ビジネス

インターネット

$$$
価値:
検索

価値:
音楽

アイボ ー ル &販売
販売

iTunes価値:
動画

迅 速 に 関連す販売
販売

Google販売
販売$$$++価値の価値の創出
創出

る 情報 を 検索

広 告ク リ ッ ク-> $$$

価値:
ンテ+ンツ
コ
コネクティビティ
画動販売
販売$$$
伝送帯域幅->
クッリ
ク+ コンテンツ
告広$$$$$$$
アイ ボール &YouTube

価値:本、音楽販売販売

Amazon

7 | MPLS JAPAN 2008 - October 29, 2008

ARPU

帯域幅への期待
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インターネットが、異なるビジネスモデルへの対応を通信事業者に強要

IPTV
サービス

フル
統合

統合
エコシステムアクセス

加入者

8 | MPLS JAPAN 2008 - October 29, 2008

事 伝送
業
者
コンテンツ

事 通信
業
者

事 通信
業
者

アプリケーション

伝送

インターネット
サービス

ア事 プ
業 リ
者

PSTN
サービス

分離

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インターネットにおけるアプリと伝送のデカップリング（分離）が技術革新を推進 ...
... だが、通信事業者は公共のビット搬送者という役割に降格されるリスクや... 加入者との関係の価値が下がってしまうリスクが生ずるインターネットが、異なるビジネスモデルへの対応を通信事業者に強要
PSTN
サービス

IPTV
サービス

インターネット
サービス

加入者

フル
統合

9 | MPLS JAPAN 2008 - October 29, 2008

統合
エコシステム

アクセス

コンテンツ事 通信業者

事 通信業者

伝送事 伝送業者ア事 プ業 リ者

? コストの管理? 収入の拡大

アプリケーション

分離

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インターネットにおけるアプリと伝送のデカップリング（分離）が技術革新を推進 ...
... だが、通信事業者は公共のビット搬送者という役割に降格されるリスクや... 加入者との関係の価値が下がってしまうリスクが生ずる

帯域幅の管理

現状維持(既存のサービスを継続)

更に帯域幅の追加を続ける

第3のオプション?

現行の「ベストエフォート型」
モデルではトラフィックが自己規制されるので、ユーザー体験は次第に劣化し、結局は動画の利用率も減少

インターネットにおける、アプリと伝送の分離を受け入れ、公共伝送施設としての通信事業者の役割を更に拡大

積極的で価値中心のアプローチをもたらすのは何か?

コスト制御(アプリの差別化)

厳格なベストエフォート(アプリに依存しない)

デメリット:- 顧客の解約- ネガティヴな報道- 規制当局の注目

10 | MPLS JAPAN 2008 - October 29, 2008

デメリット:- P2P で帯域幅が取られる- 事業の継続性(容量 ≠ 収入)All Rights Reserved © Alcatel-Lucent 2008

オーバーザトップ（通信事業者の頭越しの）動画がレガシー網に与える影響
通信事業者の課題:

加入者当りの平均帯域幅

動画が豊富なコンテンツにより、加入者当りの平均帯域幅が押し上げられ、BRASベースの末端にて設備設計したHSI（高速インターネット）サービスの内容に負担をかける

1 Gb/s

10 Mb/s

Mbps

100 Mb/s

消費者の課題:10

HSI の統計的な性質上、他に先行して長時間動画を視聴し始めた人はより高いCIR (Committed Info Rate) やQoE（体感品質）を感じるが、多数の人々が楽しみを共有するに連れて、インターネットのベストエフォート型輻輳管理システムが効き出すので、長くは続かない（インターネットはそう動くように設計されている）

1.0

0.10HSI

1 Mb/s

OTT動画

規制当局の課題:a) 既存の競争政策によって課題を解決させる場合から、 b) 世論が二分され、その結論が予測不能の場合まで、国によって異なる。

100 kb/s

HSI
10 kb/s

コンテンツオーナーの課題:「劣悪な[オンライン]体験をさせた上に、何の広告も配信できないことほど有害なことはない」

非マネージドサービス

11 | MPLS JAPAN 2008 - October 29, 2008

アルバート・チェン氏, EVP Digital Media, ABC.com
http://www.contentinople.com/author.asp?section_id=431&doc_id=151464

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動画の豊富な一般家庭向けサービス配信が、新アーキテクチャを推進
課題: 動画は、高い加入者スケール・帯域幅スループット・並行処理性があり、コスト効率の高いサービス配信アーキテクチャを必要とするマネージド・デジタル
TVサービス

IPTV

Mb/s
加入者当りの平均帯域幅

高速インターネット- 非マネージド「ベストエフォート」サービス- 加入者当りの平均帯域幅が小- 加入超過のリスクが大HSI音声

非マネージドサービス

マネージドサービス

kb/s

12 | MPLS JAPAN 2008 - October 29, 2008

- マネージドサービス (QoS)- 加入者当りの平均帯域幅が大- 加入超過のリスクが小All Rights Reserved © Alcatel-Lucent 2008

事業者がマネージドIP音声サービスの提供を迫られる緊急性は、IPTVに比べ一般的に低い（が、その日はいずれ来る）

帯域幅の管理

現状維持(既存のサービスを継続)

更に帯域幅の追加を続ける

マネージド・オンライン
3rd Option?
サービス

現行の「ベストエフォート型」
モデルではトラフィックが自己規制されるので、ユーザー体験は次第に劣化し、結局は動画の利用率も減少

インターネットにおける、アプリと伝送の分離を受け入れ、公共伝送施設としての通信事業者の役割を更に拡大

IPTV の技術革新を利用してSomethingthat brings a
高品質なオンライン・サービスをpositive, value-centric
配信し、消費者やバリューチェ
approach?

コスト制御(アプリの差別化)

厳格なベストエフォート(アプリに依存しない)

アプリケーション保証(アプリの差別化)

デメリット:- P2P で帯域幅が取られる- 事業の継続性(容量 ≠ 収入)デメリット:- 漸進的な投資 (IPTV 事業者)
- 新アーキテクチャ (未整備時)

デメリット:- 顧客の解約- ネガティヴな報道- 規制当局の注目

13 | MPLS JAPAN 2008 - October 29, 2008

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ーン内の各プレーヤーに、彼らの求める体験を選ばせるようにできる技術革新の開放: 「サービス価値」を用いて高品質の体験を提供
課題: 高品質のオンライン体験を提供するための、適切で積極的な対応

機会: 新しいマネージド・オンライン・サービスのラインナップを提案

マネージド・オンライン・サービス
Mb/s

動画
ゲーム

加入者当りの平均
帯域幅

VPN

各マネージド・サービスを、それぞれの所要QoS(例: 帯域幅、遅延、パケット損 etc.)で定義

VoIP

HSI

その他 ...

非マネージド・サービス

マネージド・サービスkb/s

可能性を想像せよ!

マネージド・サービスが、消費者の要求に見合う積極的で価値中心の対応をもたらす
14 | MPLS JAPAN 2008 - October 29, 2008

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アプリケーション保証 (AA) ‒ P2P（ポイント・ツー・ポイント） トラヒック制御
前提: 事業者は、ネットワークが過負荷にならないようにP2Pトラヒックを制御すること。それには、異なる品質ランク（等級）のあるP2Pサービスを導入する
価値の交換: 通信事業者は増設コストを抑制でき、加入者やHSI（高速インターネット接続）
サービス事業者はP2P サービスの異なる品質ランク（等級）を享受できる
ネットワークの向上点: 加入者個人のアプリケーション・ポリシー・プロファイルに応じたポリシー整合が可能
NMS

加入者管理

アプリケーション保証 (AA) に最新のポリシー変更を反映

加入者

加入者
アプリケーション保証 (AA)アプリケーション保証 (AA)加入者が P2P を利用してデータを転送

15 | MPLS JAPAN 2008 - October 29, 2008

AA が HSI (高速インターネット)
P2P トラヒックを識別し、 QoS 処理を適用 (帯域幅/フローのポリーシング、必要に応じた動的な調整)

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アプリケーション保証 (AA) – エンハンスト・インターネット・サービス (EIS): 動画
前提: 加入者が、インターネット上での高精細動画の価値を認識していること
価値の交換: 加入者と HSI（高速インターネット接続）サービス事業者
ネットワークの向上点: 加入者個人のアプリケーション・ポリシー・プロファイルに応じた、FQDN/URLベースのポリシー整合が可能

NMS

加入者管理

アプリケーション保証 (AA) に最新のポリシー変更を反映

加入者

アプリケーション保証 (AA)アプリケーション保証 (AA)加入者がエンハンスト動画パッケージを選択。お金を払ってでも、（HSI上の）非ブランド動画をより良い品質で視聴したい

16 | MPLS JAPAN 2008 - October 29, 2008

アプリケーション保証 (AA) が、選択されたHSI 動画コンテンツを識別し、 QoSインフラを使ってそのトラヒックを相応に処理すべく指定する
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パートナーのポータルから取りに行けるクリックスルー・コンテンツを含めるというオプションもあり

IP における帯域幅管理の進化

レガシー BRAS

IPTV

Mb/s

Managed加入者向けトンネル

On-line• 加入者毎加入者
毎Serviceskb/sHSI
Unmanaged Service

Voice
Managed Service

トリプルプレイ

音声

マルチサービス

IPTV• 加入者毎• サービス毎

加入者毎にパーソナル化

アプリを意識した

HSI

音声

マルチアプリケーション
IPTV• 加入者毎マネージド・ゲーミング• サービス毎
マネージド動画• アプリケーション毎
マネージド VoIP
HSI

17 | MPLS JAPAN 2008 - October 29, 2008

加入者
毎

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加入者
毎オンラインサービス

ギガビット・イーサネット

Average
BandwidthperSubscriber更なる収入の創出

投資

$$$

$$$++

広告代理店

インフラオンラインストア価値の価値の創出
創出

販売
販売

価値:
コネクティビティ +伝送帯域幅+ コンテンツ
価値:
知識 &支援販売
販売
価値の価値の創出
創出

政府

新たな価値: 加入者、行動特性、位置情報 etc.についての知識
新たな価値: 情報「ロジスティックス」サービス
両方通行のビジネスモデル:
18 | MPLS JAPAN 2008 - October 29, 2008

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例 1: 加入者を意識したウェブ・マーケティング
前提:
前提: コンテンツ事業者が、加入者の通信動向データの価値を認識すること。それを利用すれば、コンテンツ事業者が、加入者の通信動向データの価値を認識すること。それを利用すれば、的確な広告配信ができる的確な広告配信ができる価値の交換:
価値の交換: ASP（アプリケーション・サービス事業者）
ASP（アプリケーション・サービス事業者） とと HSI（高速インターネット接続）サービス事業者
HSI（高速インターネット接続）サービス事業者
HSI
HSI 事業者が、保有する加入者毎の事業者が、保有する加入者毎の匿名の匿名の 通信動向データを、ASPに有料で販売する
通信動向データを、ASPに有料で販売する
ネットワークの向上点の例:
ネットワークの向上点の例:
ASP
ASP がウェブページのコンテンツをカスタマイズし、マルチメディア履歴に追加
がウェブページのコンテンツをカスタマイズし、マルチメディア履歴に追加
HSI
HSI 利用に応じて利用に応じて VoD（ビデオ・オン・デマンド）メニューの優先度を変えたり、広告を挿入
VoD（ビデオ・オン・デマンド）メニューの優先度を変えたり、広告を挿入「ネットワーク型のcookie」モデルに相当「ネットワーク型のcookie」モデルに相当
アプリケーション保証
アプリケーション保証 (AA)
(AA) が、HSIとの全やり取りを通じ、アプリケーション利用、クッキー交換を追跡
が、HSIとの全やり取りを通じ、アプリケーション利用、クッキー交換を追跡
NMS

加入者が複数の自動車メーカーのウェブサイトに来訪

加入者管理

知識
ホーム
ゲートウェイ

性
行動特加入者

アプリケーション
保証 (AA)

加入者の MyYahoo ページ来訪を契機に、その情報が提供され、自動車の広告が表示される
19 | MPLS JAPAN 2008 - October 29, 2008

アプリケーション保証 (AA)All Rights Reserved © Alcatel-Lucent 2008

例 2: 個人に特化した & 双方向の IPTV 広告

分散型のローカル/ゾーン広告挿入:
分散 TS スプライシングで加入者に特化
時間の経過と共に、広告がますます個人向けに特化され、差別化したアプリが更に加入者の近傍へと移行

SCTE 30

リージョナル
動画センター

ローカルゾーン

広告サーバー

DSL /
GPON

ナショナル
動画センター

PIM /
MPLS

BSAN

BSA
BSR

SCTE – Society of Cable Telecommunications Engineers

SCTE 35 及びローカル TS プレコンディショニング

SCTE 35 及び 2.29%
ナショナル TS プレ
コンディショニング

差別化した IPTV 配信により、新しい価値とビジネスモデルを創出
20 | MPLS JAPAN 2008 – October 29, 2008

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アーキテクチャモデル: テレコム vs インターネット
 ユーザー端末をシンプルに保つ
 ネットワーク内にインテリジェンスを保つ
複雑さを複雑さを末端（エッジ）末端（エッジ）に押しやるに押しやる ウォール・ガーデン（壁で囲まれた庭）
コンセプト

ネットワークネットワーク
ベースのベースのサービス
サービス

インターネット・モデル
インターネット・モデル
 ネットワークをシンプルに保つ 末端（エッジ）にインテリジェンスを導入:
ホスト/サーバー/GW/STB
 ネットワーク内でのアプリ依存性を回避

21 | MPLS JAPAN 2008 – October 29, 2008

テレコム・モデルテレコム・モデルAll Rights Reserved © Alcatel-Lucent 2008

アーキテクチャモデル: テレコム vs インターネット
 ユーザー端末をシンプルに保つ
 ネットワーク内にインテリジェンスを保つ
 ウォール・ガーデン（壁で囲まれた庭）
コンセプト

複雑さを複雑さを末端（エッジ）末端（エッジ）に押しやるに押しやる? どちらに向かうか

ネットワークネットワーク
ベースのベースのサービス
サービス

インターネット・モデル
インターネット・モデル
 ネットワークをシンプルに保つ 末端（エッジ）にインテリジェンスを導入:
ホスト/サーバー/GW/STB
 ネットワーク内でのアプリ依存性を回避

22 | MPLS JAPAN 2008 - October 29, 2008

テレコム・モデルテレコム・モデルAll Rights Reserved © Alcatel-Lucent 2008

Rogers 技術革新モデル

Vendor POV:High cost, young products

Lo cost, hi margins, innovation

Lo margin, lo innovation

Reg cost mainstream

Lo cost mediocre

Provider POV:
Expensive differentiation

23 | MPLS JAPAN 2008 - October 29, 2008

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IP/MPLS 技術革新のステージ

IP/IPX/AT/DECnetin one box

100Mbps--Gbps IP switchingline-rate ACLs
Scalable IP rtg

MprotoRouting

1980s

24 | MPLS JAPAN 2008 - October 29, 20081990s

High-speed
IP

2000s

All Rights Reserved © Alcatel-Lucent 20082010s

IP/MPLS 技術革新のステージ- MPLS TE- MPLS FRR
100Mbps--Gbps IP switching- MPLS VPNs
line-rate ACLs
IP/IPX/AT/DECnetScalable IP rtg

in one box

MprotoRouting

1980s

25 | MPLS JAPAN 2008 - October 29, 20081990s

High-speed MPLS
IP

2000s

All Rights Reserved © Alcatel-Lucent 20082010s

IP/MPLS 技術革新のステージ
L2/L3 MPLS VPNs
- MPLS TE
MPLS PWs- MPLS FRR XoMPLS
100Mbps--Gbps IP switching- MPLS VPNs
line-rate ACLs
IP/IPX/AT/DECnetScalable IP rtg

in one box

MprotoRouting

1980s

26 | MPLS JAPAN 2008 - October 29, 20081990s

High-speed MPLSSvc-aware
IP
IP/MPLS

2000s

All Rights Reserved © Alcatel-Lucent 20082010s

IP/MPLS 技術革新のステージ& app-aware
L2/L3 MPLSSubVPNs
QoSand policies- MPLS TE
MPLS PWs- MPLS FRR
100Mbps--Gbps IP switching XoMPLS- MPLS VPNs
line-rate ACLs
IP/IPX/AT/DECnetScalable IP rtg

in one box

1980s

27 | MPLS JAPAN 2008 - October 29, 2008

MprotoRouting

High-speed MPLSSvc-aware
Sub/AppIP
IP/MPLS aware
IP/MPLS

1990s

2000s

All Rights Reserved © Alcatel-Lucent 20082010s

ネットワーク・アーキテクチャの進化

次世代ネットワークの特徴:
1. 古き良き IP/MPLS 伝送機能
ネットワークは通常のIPに対して「シンプル」であり続ける

2. サービスクラスを意識したコア
3. サービスを意識したエッジ
4. 加入者 & アプリを意識したアグリゲーション

28 | MPLS JAPAN 2008 - October 29, 2008

All Rights Reserved © Alcatel-Lucent 2008

www.alcatel-lucent.co.jp

29 | Presentation Title | Month 2006

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