近代中小企業

2024 年 4 月 1 日発行（毎月 1 回 1 日発行） 第 59 巻 第 4 号 通巻 764 号

働く人の意識を改革するために2024 : No.76 4

中小企業でも挑戦できる！海外市場進出のススメ ／ 間違いだらけの新規事業
デジタル時代の生活者との向き合い方 ／ 人と組織の変革を実現する６手法
現役店長に伝えたい５つのこと ／ 創造性を発揮してイノベーションを実現する
営業せずに売上を伸ばす！ 展示会 出展術

会社解散手続きのすべて

CONTENTS
働く人の意識を改革するために

▶特集企画

▶連 載

「労働時間短縮」と「賃上げ」
板挟み経営の打開策

32

04

株式会社ビジネス忠臣蔵／今村 健太郎

April 2024

第４回
創造性を発揮してイノベーションを実現する
株式会社ウイズダムビジネス研究所／河野 賢一

低コストな福利厚生の充実でモチベーションアップ ! !

436

最終回
現役店長に伝えたい５つのこと08

生産性の向上を実現させる！
日本ECサービス株式会社／盛田 奈津季

1240パーソル株式会社／坂田 直樹

Aqxis合同会社／多田 翼▶ビジネスマンガ
42

▶連 載

第９回
デジタル時代の生活者との向き合い方

付加価値を発揮させてくれるビジネスパートナーの活用法

17

大手スーパーマーケット現役店長／山田店長

オフィス環境の見直しで第４回
営業せずに売上を伸ばす！
展示会 出展術

第５回

原

中小企業でも挑戦できる！

作／日本工業大学 技術経営研究科教授
弓削 徹

海外市場進出のススメ

マンガ／森元 智グローバルビジネスマッチングアドバイザー
GBM&A／山本 雅暁

22

第１回
間違いだらけの新規事業
Alpha Marketing Corporation／新井 一聡

28▶Information

第１回
人と組織の変革を実現する６手法
モチベーションファクター株式会社／山口 博

32024.450

月間ビジネス書ランキング
次号予告・奥付

格転嫁するのも難しく、最低賃金も韓国やオーストラリアも退職して業務が滞ってしまうことも…。そこで、現在の雇用状況などを振り返りつつ、福利厚生でコストを抑えて従業員のモチベーションを上げる方法を解説します。の１９８９年 月 日につけた売上比率が高い企業や半導体関連日本の株高は、円安効果で海外バラツキがあるため、多くの低所る」「勤労者世帯では賃上げ幅にで消費が抑制されやすい傾向があ択的支出への割合が高く、物価高企業の業績向上もありますが、２得世帯で所得が増加しておらず、新しました。

０２４年 月から始まった新ＮＩ

家が「円安によって日本株が割安や、アメリカなど海外の機関投資ＳＡによる株式市場への資金流入といえます。

者、消費者の景況感も厳しい状態れており、企業だけではなく労働消費が低迷している」などと記さす（第一生命経済研究所 ２０２３

賃金の上昇に注力しており、 月安倍政権以来、日本政府も最低●中小・小規模企業は厳しい日本国内の賃上げ動向に購入できる」と判断していることも大きな要因になっています。
ちなみに、暦年ベースで見た実質ＧＤＰ成長率予測では、２０２４年はプラス ％に留まっていま年 月 日）。
ま た「 日 本 経 済 展 望 ２ ０ ２ ４月」（日本総合研究所）の見日に、２０２４年の賃上げにつして賃金の上昇で金融政策が正常解 で は、「 今 後、 企 業 の 景 況 感 と長らを交えた政労使会議が行わ

経団連の十倉会長、連合の芳野会

いて岸田首相、武見厚生労働大臣、２４年の春闘賃上げ率を ・ ％第一生命経済研究所では、２０
同じく「最近の消費低迷の背景賃上げ要求・妥結状況」ベース）（厚生労働省「民間主要企業春季究 所 ） に は、
「勤労者世帯では選者 世 帯 が 下 振 れ ―」（日本総合研増」としています。

造的賃上げ」を掲げています。

化した場合、零細企業の経営環境％、金利 ％上昇で倒産は 割れ、首相は「物価上昇を上回る構年

10.1を探る ―引退世帯は堅調も勤労て、本稿執筆時の２０２４年 月

９５７円 銭となり、最高値を更33との予測を発表（２０２４年 月

9513444今村 健太郎

118が悪化する可能性があり、人件費

22122
日には、 年ぶりに一時 万８万８９５７円 銭の最高値を超え

3

日経平均株価は、バブル経済時●実は、厳しい景況感

経済状況の概観が続くも、中小企業では、原材料や配送料の値上がりを価22労しています。ここで何も手を打たなければ、既存従業員

292と比較すると日本の方が安く、外国人や若者の採用にも苦

44 12

3円安、物価上昇、株高に伴い日本政府からの賃上げ要請

22

開智国際大学 元准教授
株式会社ビジネス忠臣蔵 顧問

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E-mail k.imamura888@gmail.com

低コストな福利厚生の充実でモチベーションアップ！！

4

特集企画／「労働時間短縮」と「賃上げ」板挟み経営の打開策日）。 連 合 で は、 ２ ０ ２ ４ 年 春％以上」（定期昇給分％＋ベースアップ ％以上）の

海外との取り合いの人材難●外国人と日本の若者の本音

１１１６円 時給ベース）と過去終身雇用・企業別労働組合・年功％が中小・序列型賃金が挙げられていました

小規模企業であり、大企業は ％が、日本企業の ・年で約 ・ 倍に増加していまが一番高い東京でも、２０１４年程度です。しかし、雇用数でみるす。ところが、日本では最低賃金
月時点の８６９円から、２０２４年 月 日発表）では、２０２社を対象に実施した調査（２０２の最低賃金は９８６０ウォン（約低賃金は全国一律で、２０２４年昇率が高まっています。韓国の最らず、数年前から多くの外国人労られている外国人技能実習生に限最低賃金近くの給与水準に抑え・ 倍に留まっています。

３年 月時点の１１１２円と約ており、また労働組合の組織率も退職勧奨が行われるケースが増え大企業で、希望退職を募ることや今、企業数の割に雇用数が多い10年間の約1.28倍 約1.31倍 約1.35倍 約1.89倍 約1.42倍
増加割合

４年度に賃上げ実施予定とする企業が ・ ％でした。ただし、従％に留まり、賃上げ率を ％以人以下の企業では ・業員規模上とする企業は ・ ％となっています。
賃上げ実施企業の中で「業績の・896円

改善がみられないが賃上げを実施
予 定（ 防 衛 的 な 賃 上 げ ）」は月の最低賃金引上げを受け％と高い水準にあり、２０２３

年1,064円て大企業が ％になります。

69

こともあります。このように、日そして、もうひとつ日本型雇用

本的経営の特徴が変化してきていの特徴として話題になっているの日本の若者も「飲食店などのアがもらえ英語力も身につく」とのが「 メ ン バ ー シ ッ プ 型 」（新卒でルバイトでも、オーストラリアで理由で、ワーキングホリデーで日るのは周知の通りです。

本 を 離 れ、 そ の 数 は ２ ０ ２ ２ ／従業員と共にある
日本的経営

従来、日本的経営の特徴として、●「メンバーシップ型」雇用

ジョブ型は「仕事に対する対価主流といえます。

国と地域では「ジョブ型」雇用が国・東南アジアなど、日本以外の欧米系企業に限らず、中国・韓用契約を結ぶ仕組み）です。

業務内容や勤務地を限定せずに雇社員を総合職として一括採用し、仕事をした方が日本の倍近い給与

定の年齢以降は逆に賃金が下がる

31
２３年度（ 月期）で 万４３９1８件に達しています（図 ）。

6「最低賃金を下回ったため賃金を1,112円い始めています。

働者は「ブルーカラーでも日本でと中小・小規模企業が ％に対し0.3

闘 で「＋賃上げを目安としています。

1

低下し、役職定年が設けられて一1

近年、隣国である韓国の賃金上710働くよりも韓国の方がいい」と言2

日本商工会議所が全国６０１３

9989

1引上げた」企業（直接的な影響を受けた企業）は ・ ％です。
２０２４年度の最低賃金改定に対して「引下げるべき」と「引上げはせずに現状の金額を維持すべ

2024年
2月時点
最低賃金

32360き」の合計 ・ ％という数値を664円

3

見ても、企業から見た賃上げは容819円（1,116円）（2,298円）
869円

9,860ウォン 23.23ドル

2014年
2月時点
最低賃金

645,210ウォン 16.37ドル

沖縄

3638

7

オーストラリア
大阪

14541

韓国
東京

261

易でないことが見て取れます。

各国・地域の最低賃金（筆者作表）
図12024.45）内は 2 月 22 日の為替レート※ 2024 年 2 月時点の最低賃金で韓国、オーストラリアの（28235242
7310The serialization title

誤解から学ぶ新規事業実践講座

間違いだらけの新規事業
新規事業は本当に難しいのか？

新規事業に対してなぜ、誤解が生じるのか「 新 規 事 業 は 難 し く、 な か な かまったりするのです。

方がわからず迷走したり、行き詰たことがないが故に、正しい進め解は枚挙にいとまがなく、その主な原因は人材不足によるものです。新規事業の企画を牽引する経営者や、部下を指導すべき管理職に経験がなければ現場に混乱が生じるばかりです。さらに、誤った情報に振り回され迷走するケースもあります。本連載では、私が新規事業に携わってきた経験則に基づき、様々な誤解を正しながら新規事業の確かな進め方を解説します。

ケティングなどの各分野と比べても、新規事業の分野は圧倒的に人材が不足しているのです。

周囲に正しい知識を持った人材がおらず仕方がなくネット検索に頼り、セミナーや書籍などから情報を拾い集めて試行錯誤を繰り返します。それらの情報には不正確なものも多く、間違ってはいなくとも特定の条件下でのみ有効である内容も混在しています。

無理からぬ状況といえます。

本当のところ新規事業は難しいのか、易しいのか私が登壇する年数回のオープンはありません。正しいやり方さえ「新規事業は決して難しいものでも満たなく、さらに新規事業に実業を成功させている企業は ％において戦略的かつ継続的に新規事

迷走の原因は明白で、我が国にの新規事業の成功確率は対して、 ％の方が「イエス」と思いますか？」という問いかけにセミナーで「新規事業は難しいと身に付ければ、かなりの確率で成真実なのでしょうか。

〜

30

答えます。また、イメージとして99

冷静に考えれば、成功の可能性

101

専門職である人事や経理、マー数％に過ぎません。

％程度ですが、果たして、これはる一部の企業が次々と新規事業を実際、正しいやり方を知ってい功させることができます！」●圧倒的な人材不足

成功しない…」こうした声をよく新規事業を自ら手掛けて成功し折しているのが実情です。

これでは成功はおぼつかないば

E-mail info@alpha-marketing-corp.com

成功させている一方で、ほとんどビジネスブログ「マーケティング小咄プラスα」
http://blog.livedoor.jp/alpha_marketing/

かりか、誤った認識が拡がるのも新井 一聡の企業が着手できずにいるか、挫URL www.alpha-marketing-corp.com

耳にします。私は、 年以上にわ●正しい進め方を知らない

Alpha Marketing Corporation
代表

務 で 携 わ っ て い る 人 材 は、 そ のが、ここに断言します。

たり新規事業に携わってきました30

第1回「新規事業は難しい…」など、新規事業に対する誤22

間違いだらけの新規事業

新製品導 入・・・・・・・・・・・ 80％

もうと判断する経営者がいるはず

また社員や設備など、様々な有形じて安定的な収益や顧客、取引先、現状の会社には、既存事業を通もありません。見立ての精度の差

・無形の経営資源と社会的信用がが ％にも満たない事業に取り組こそあれ、実際はそれほど低くはそのうえでの新規事業の展開な存在しています。

ので、創業とはまったく異なるもないはずです。では、なぜ難しい
私は、最大の要因を「新規事業存事業における新製品の開発は多新規事業の経験はなくとも、既脅かすなど、本末転倒です。のであり新規事業の不振が経営をという誤解が生じるのでしょうか。と創業の混同」と考えます。

新しく会社を興し事業を始める●「創業」とは固定の売上はもとより、オフィ

すると、新製品の成功率は ％程としても、既存商品を１００％とす。若干の当たりはずれはあった

くの企業が手掛けていると思いまスなどの設備、社員、取引先、信ことです。

用など経営に必要なリソースが皆であれば、新規事業の成功確率度と考えられます。
業資金が尽きるまでに、安定的なは 〜 ％というのが実態と予測無の状態からのスタートです。開
収益の仕組みが構築できるか、ひとえに時間との勝負です。

できます。正しいプロセスを正し新規開業した会社が 年後に生き残る確率は〝僅か ％程度〟であり、これは確かに難しいです。
●「新規事業」とは既存事業を持つ企業が、さらなる発展を期して手掛ける事業のこのではないでしょうか。という言葉を耳にしたことがある皆さんも「新規事業は千三つ」淘汰されていく●多くのアイデアが生まれは高まって行くのです（図 ）。

いやり方で進めれば、成功の確率80・・・・・・・・・・・ 15％

業
創80

1・・・・・・・・・・ 100％

難易度・・・・・・・・・ 50％

高50
515

既存事業
低50とです。

2024.423

難易度のイメージ
図1

新規事業実物展示の強さと弱さ

第4回

原作／弓削 徹製造業マーケティングコンサルタント
日本工業大学 技術経営研究科教授
URL www.yugetoru.com
E-mail info@yugetoru.com

マンガ／森元 智

展示会の大きなメリットは、実物を見せて、直に触ってもらい、理解してもらえることです。では、「三種の神器」の一つである実物展示は、どうすれば最大限に活用することができるのでしょうか。共同出展という限られたスペースで来場者を引きつけるには、どんなノウハウがあるかを見ていきましょう。
42社長（リカ子さん）は出社さえままならない大変な状況だ

うむで︑何を確かに今は我々が創業家をサポートすべきですねしようと？

社長の先代が入院の最中に希望どおり出展しようとまた他にも展示会〜？

やはり社内のサポートすべき思うんだ！

雰囲気も悪いな思いますがねぇ〜

事はあると何か…？

私にできる事は……

その影響か怪我で済んだものの今展示会に藤島 啓太

奥様までが…

タシカ工業 工場長

中小企業経営研究会／ご注文書

最新号

月刊 近代中小企業「KinChu」（付録小冊子付）

注文冊数「労働時間短縮」と「賃上げ」板挟み経営の打開策 .......................................................
2024 年 4 月号 ×（■価格：セット販売
本誌のみ

最新号

1 冊 2,450 円（税＋送料込）
1 冊 1,900 円（税込）（＋ 送料150 円）

小冊子「速習」（付録小冊子のみ）

注文冊数

会社解散手続きのすべて.............................................................................................................
2024 年 4 月号 ×（■価格：1 冊 700 円（定価 500 円 ＋ 税）（＋ 送料150 円）
10 冊以上ご注文の場合は 1 冊 550 円（税込）、送料は無料です。
20 冊以上ご注文の場合には割引有。

■発）

送：原則注文受付後の翌営業日（平日）に発送。

■ 支払方法：銀行振込。商品発送時に請求書を同送いたします。
※その他、バックナンバーのご注文もお待ちしております。
※ご注文はメールでも承ります。kinchu@map-net.org までお申込ください。

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