株式会社 ポプラ
第38期 第２四半期決算資料
2012年３月１日 〜 2012年8月31日

1

第38期 決算資料 （ 目次 ）■ 第38期第２四半期の業績◎決算概要◎営業収入の内訳◎出店閉店の状況◎キャッシュフロー／連結子会社状況◎既存店の状況■ 第38期上半期の取組み◎商品力・営業力の向上◎出店状況◎商品供給事業■ 第38期下期の計画
◎基本方針
◎損益計画
■ 中期の事業方針

4頁
5頁
〃6頁
7頁
9頁 〜 12頁
13頁
14頁
16頁 〜 23頁
24頁
26頁 〜 33頁

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2

第３８期第２四半期 （２０１３年８月期）の業績

3

第38期（2013年2月期）決算概要

2011年8月

（連結）
売上高

昨年実績

2012年8月期（第38期）

実績

前期比

予算比

30,01728,854

96.1％

94.1％

営業利益

449

27661.5％

54.8％

経常利益

472

29662.7％

58.7％

当期利益

△458

192

−

67.1％

EPS（円）△46.25

19.46

【売上高】
中食は好調に推移したものの、たばこ売上の低迷や、６月および７月前半の天候不順の影響で売上は前年及び予算を下回りました。

【営業利益】
2011年8月

（単体）

昨年実績

2012年8月期（第38期）

実績

前期比

予算比

チェーン売上高

47,74745,224

94.7％

93.8％

売上高

29,19328,266

96.8％

93.9％

営業利益

480

291

60.7％

56.4％

経常利益

485

296

61.0％

59.0％

当期利益

△430

196

−67.9％

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２便物流化に伴い物流費は前年同期比△9.5％、その他経費についても大幅な削減となりましたが、売上高不足に伴う営業総収入不足をカバーするまでには至りませんでした。

4営業収入の内訳・出店閉店の状況
営業収入の内訳
実績

構成比

前年実績

前年比

小売部門

19,70068.3%

20,31297.0%

加盟店からの収入

1,225

4.2%

1,275

96.1%

卸売上

6,320

21.9%

6,616

95.5%

その他の営業収入

1,011

3.5%

1,015

99.6%

その他の事業

596

2.1%

798

74.7%

営業収入合計28,854100.0%

30,017

96.1%

出閉店
実績

計画

差異

前年

前年差異

出店

1222

△1020

△8閉店

1323

△1016

△3

期末店舗数

699

699

704

△5

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【 出店 】
国内初の矯正施設内店舗「立川拘置所店」やJ2 サッカーチーム｢ガイナーレ鳥取」とのコラボ店の出店など、様々な立地、形態での出店を実施いたしました。

5連結子会社の状況

キャッシュフローキャッシュフロー
単位：百万円
2011年８月期（３７期第２四半期）

2012年２月期（３７期第４四半期）

2013年８月期（３８期第２四半期）

営業活動によるキャッシュフロー

1,556

833787

投資活動によるキャッシュフロー

△80

△92

△137

財務活動によるキャッシュフロー

△80

△163

△149

フリーキャッシュフロー

1,476

741

650

現金および現金同等物残高

3,910

3,093

3,593

連結関係会社の状況
売上高
大黒屋食品

経常利益

純利益

618

88

7

53240

△20

△21

ポプラ不動産企画

000

その他の子会社

000866△6△9

ポプラ保険サービス
キリン堂薬局

合計

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6既存店の状況

2013年2月期第2四半期（2012年3月〜2012年8月）
3月

4月

5月

6月

7月

8月

第2Q

売 上

93.8％

100.8％

97.0％

92.8％

93.6％

94.7％

95.4％

客 数

96.2％

97.6％

97.7％

93.5％

94.7％

95.7％

95.9％

客単価

97.5％

103.3％

99.3％

99.2％

98.9％

99.0％

99.5％

６月から７月にかけた天候不順の影響により、夏季商材が伸び悩み、対前年を大きく切りました。
また前年は震災の影響によるたばこ供給制限のため駆け込み需要がありましたが、当年のたばこ売上は前年対比△6％と反動が大きく、売上・客数ともに前年を下回る結果となりました。

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7第３８期第２四半期（２０１２年８月期）の取り組み

8第３８期第２四半期の取組 （商品部門）
商品力の強化 （ＰＢ商品の商品力アップ）
当社の主力商品である「おむすび」、「ポプ弁」の品質と味わいを追及、お客様にご満足いただける商品の開発に取り組みました。
◆単品おむすびの具在増量 （ 具たっぷりシリーズ ）従来の約1.5 倍の具が入った「おむすび具たっぷりシリーズ」のラインナップ拡大◆チルド弁当の発売
お店で炊いた温かいごはんをつめることで、低温でご飯が硬くなるというチルド弁当の弱点を克服、さらにおかずの過熱しすぎを防ぐことが可能なため食材の風味を損なわないという、ポプラの強みを最大限に生かした「チルド弁当」を発売開始。
◆ホットスナックに新規カテゴリー追加
ホットスナックの客層拡大のため、スイーツ系アイテムとして「アップルパイ」を追加

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9第３８期第２四半期の取組 （商品部門）
商品力の強化 ②
新規商材の導入◆ できたて弁当の実験拡大
店舗で炊いたご飯 ＋ フライヤーで揚げたてのから揚げなど
ポプラの強みを生かした商品 ＝ ポプラでしか出来ない商品
２０１２年８月時点で８６店舗展開○各地区において実験販売を継続中○メニューの統一および見直し◆ 青果の供給
販売エリア拡大に向けた調整実施◆フライヤー設備導入の促進
２０１２年８月時点で３８２店舗（全店中54.6％）へ導入

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10第３８期第２四半期の取組
地域密着
地域の活性化と地域に密着した店作りと商品の販売《 ガイナーレ×ポプラ コラボ店の出店 》
サッカーJ2ガイナーレ鳥取とのコラボレーション店舗、「ガイナーレ･ポプラ鳥取布勢公園店」と「ガイナーレ・ポプラ米子安倍店」をオープン。
《流通過疎地の支援》
ミニスーパーをリニューアルし、ポプラとしてオープン。料金収納や宅急便など様々なサービスの追加や、営業時間の延長、年中無休化など、利便性が大幅に向上。

《富山県観光シンボルマーク商品の発売》
富山湾で獲れたホタル
イカをお店で揚げて、炊きたてのご飯をつめたほたるいかフライ弁
当（できたてポプ弁）、富山湾で獲れた新鮮な白えびを天ぷらにした「白えび天重」を発売。

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第３８期第２四半期の取組
サービス・その他
・ ＡＴＭ導入店舗の拡大
2012年８月末時点の導入率：41.3％

・お得なセール、「グッドプライス応援団」
継続実施 ・・・ 新規顧客の開拓
・ 広告、販促策の強化
ラジオＣＭに達川氏を起用
野球解説者で元広島東洋カープの達川光男氏をポプラ応援宣伝監督として起用

おにぎり・弁当・パンの値引きセールの定期的な実施
行楽シーズンのカウンターフーズ値引き
・ 缶コーヒー定期券
期間中、何度でも利用できる割引パス
・ 人気女性誌モデルタイアップ商品の発売
Ｐｏｐｔｅｅｎモデルと共同開発した商品の発売・キャンペーン実施
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12第３８期第２四半期 出店の状況
出店状況
呉医療センター店

理化学研究所支援棟店〔神戸女子大学須磨店〕− 病院内への出店 −・呉医療センター店（広島県呉市）− 市役所内等への出店 −・立川拘置所店（東京都立川市）

プロロジス川島店

・町田市役所店（東京都町田市）
・理化学研究所支援棟２階店（埼玉県和光市）
・理化学研究所交流棟１階店（埼玉県和光市）− 流通過疎地への出店 −・布部店（島根県安来市）

町田市役所店
OPハーモニー店− 大規模ビル従業員
福利厚生施設への出店 −・OPハーモニー店（東京都新宿区）

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第３８期 商品供給事業
商品供給事業
2011年9月より、西日本エリアにおいても商品供給事業を開始、2012年8月末時点で、関東地域での143店舗とあわせて、151店舗への供給を行ない、今期第２四半期取引高は、約５億円となりました。
この商品供給事業と、当社ＣＶＳ事業との連携によりＣＶＳ化が難しい小規模店舗も含め、総合的な提案を推進してまいります。

契約大型売店

商品供給事業とは、関東地区において、2003年5月に買収したボランタリーチェーン「ヒロマルチェーン」および「マイチャミー」用のシステムをベースとした、売店等の小規模物販店向けの受発注システムです。

小規模売店

大型売店

企業様

ＣＶＳ化

小規模売店

商品供給
小規模売店

小規模売店
小規模売店

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売上規模等に応じて、商品供給またはコンビニ運営と柔軟に対応

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第38期下期（2013年２月期）の計画

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第38期（2013年2月期）の基本方針
全社方針

第３８期は、当社独自の事業骨格を生かし、新たな事業展開に挑戦するため今後の事業計画を見直しを実施、「〜新創業宣言〜ＮＥＸＴ」をテーマとする、中期３カ年計画を策定いたしました。
ＮＥＸＴは、Ｎ：new（新）、Ｅ：establish（創業）、Ｘ：∞（無限）、Ｔ：try（挑戦）という意味です。
売上ロイヤリティ制度、製販一貫体制、という２つの当社の特徴を磨き上げ、他社と同質化しない取り組みを行ってまいります。
第３８期は、この計画の初年度にあたり、成長への基盤の構築に重点を置き事業を進めてまいります。

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第38期下期（2013年2月期）の計画
第４次ＰＯＳシステム
10月に新ＰＯＳシステムの導入を完了いたします。
これに伴い、①情報分析能力の大幅アップ
レシートレベルのPOS情報を蓄積・分析できるようにすることで、顧客特性・立地特性に応じたマーチャンダイジングの展開を促進します。

②決済手段の多様化（電子マネーの拡充）

楽天Edy「楽天Edy」 「ｉＤ（アイディ）」 「ＷＡＯＮ（ワオン）」PASMO、Suica、SUGOCA、Suica、TOICA、ICOCA、nimoca、はやかけん （※鉄道系電子マネーは地域ごとにご利用可能な電子マネーが異なります。右図参照）③ネットワーク・セキュリティ強化
高速ブロードバンド回線を使用した回線網を使用してセキュリティを高めています。
店内機器は、無線LAN回線で接続しています。

iD

WAON

交通系電子マネー
対象地区の店舗
店舗数（7月末現在）

交通系電子マネー（お支払い）

富山、石川、大阪、兵庫、京都、滋賀、岡山、広島、島根、鳥取、山口、香川、愛媛
計：約392店舗

ICOCA、Suica、TOICA 、SUGOCA

福岡、佐賀、熊本、大分
計：約125店舗

SUGOCA、Suica、TOICA、ICOCA、nimoca、はやかけん

東京、神奈川、千葉、埼玉
計：約179店舗

PASMO、Suica

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第38期下期（2013年2月期）の計画
商品政策

商品政策のテーマは、ＡＣＴ ｏｎ ｔｈｅ ＢＡＳＩＣＳ「商売の基本に沿って行動していこう」 です。
・お客様が欲しいものを欲しいときに欲しい量ご提供すること。
・お客様に喜んでいただける状態で提供すること。
・お客様の生活の一部であること。
・適正な価格で、適正な利益を確保し店舗としてあり続けること。

これらを実現するため、下記を重点取り組み課題とし、取り組んでまいります。

①ＰＢ商品の商品力アップ②立地客層にあわせた売場作り
③利益改善
④販促強化
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第38期下期（2013年2月期）の計画
ＰＢ商品の商品力アップ①単品おむすびの具材増量
具たっぷりシリーズの拡充、高級むすびも具材のボリュームＵＰ

170％ｕｐ②ねぎとろ巻の品質向上『キハダマグロ』をベースに『本マグロ』と『ビン長マグロ』をブレンドした本格ねぎとろ巻にリニュー
アル③パスタの新たなメニュー展開
人気女性誌とのタイアップパスタの発売
旬の野菜を使用したパスタやこだわりソースの生パスタを順次発売予定④ベーカリーストリートのリニューアル
ドーナツカテゴリーの強化（品質・価格・パッケージ）

ﾘﾆｭｰｱﾙ

食卓パンの強化・・・人気のチョコチップスナックをＰＢ化⑤豊富な種類のクリスマスケーキ登場
二極化アイテムとして、あまおう苺、スポンジ、クリームすべてが高級なケーキやドーム型ケーキの発売
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19第38期下期（2013年2月期）の計画
立地客層にあわせた売場作り

これからの立地別売場

従来の立地別売場概念

都市圏立地

ローカル圏立地

オフィス

オフィス

ロードサイドロードサイド

宅

住

住街

繁 華 街

オフィス
ロードサイド
住
繁華宅

宅

繁 華 街

大都市圏とローカル圏、それぞれの立地別の売場作りを実験検証（5店舗）。
オフィス、住宅立地ともに強化した部門売上150％超を実現
下期より、立地にあわせたフォーマットを拡大予定

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第38期下期（2013年2月期）の計画
利益改善・前期と同様に利益率0.3％の改善を目標
例：日商40万円店舗の場合、月間36,000円の改善

販促強化
④販促強化

・値引きキャンペーンの継続実施
・お弁当５０円引きキャンペーン
・ベーカリーストリート１００円セール
・おむすび１００円セール

・ラジオＣＭや媒体を使用した効果的な販促の実施
・雑誌、パブリシティの活用

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第38期下期（2013年2月期）の計画
店舗開発政策新店対策

大阪市営地下鉄売店

・組織変更による店舗開発部門の増強

順次、駅売店をコンビニへリニューアル・バリエーション戦略の検討（小商圏・小型店舗・移動販売車）
・商品供給事業を絡めた企業勧誘

既存店対策
・店舗リロケーションの提案
・複数店経営の優遇制度
38期の増店計画
上期
出店
閉店
期末店舗数

1213699

下期
2913715通期4126715

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第38期下期（2013年2月期）の計画
移動販売車 「おまかせポプラ号」の導入
目的
過疎化の進んでいる地区や徒歩圏内での買い物が困難な地域にお住まいの方々の生活サポートを目的に必要な商品や情報をお届けします。
既存の店舗を拠点とした新たなネットワークを構築することで、出張販売という「御用聞き的小売り」の可能性を追求します。

おまかせポプラ号の特徴
・高齢者向け商品（大人用オムツ等）の受注販売
・小容量も大容量もお客様の需要にあわせた食料品や生活雑貨の販売

移動販売車
山陰地区で開始

・ギフトや予約販売商品もお届け可能

おまかせポプラ号のメリット
・商圏の拡大が容易
通常の商圏に比べ、移動販売車は5〜10倍の広さをカバーでき、新規顧客獲得につなげます。

・出前ビジネスの利便性
お客様は決まった時間に決まった場所でお買い物をすることができるため、利便性向上に役立ちます。
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第38期下期（2013年2月期）の計画
損益計画

（連結）

2012年8月期

2013年2月期

2013年2月期累計

上期実績

下期見込

通期見込

2012年2月期（前期）

３７期実績

前期比

28,85428,971

57,82558,594

98.7％

営業利益

276203479458

104.5％

経常利益

296213509496

102.5％

当期利益

192

9201

△847

2012年8月期

2013年2月期

2013年2月期累計

上期実績

下期見込

通期見込

売上高

（単体）

−

2012年2月期（前期）

３７期実績

前期比

チェーン売上高

45,22442,04787,272

92,432

94.4％

売上高

28,26628,36156.62756,997

99.3％

営業利益

291

213

504

536

94.1％

経常利益

296

204

500

495

101.0％

当期利益

196

2199

△822

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−24

中期の事業方針25

１．当社のありたい姿社 訓 「 お 客 様 第 一 」〜小売業として〜〜企業として〜

経営理念

経営理念

「理想をもって夢の実現のために常に困難に挑戦していく」「理想をもって夢の実現のために常に困難に挑戦していく」〇常に新しい利便性を追及し、お客様に必要とされる企業になる〇オーナーに信頼され、取引先、株主に支持される企業になる〇商業の正道をもって利益を追求する企業になる〇社員能力の育成をもって企業発展の礎とし、一人一人の生涯設計のできる企業になる〇常に新しい利便性を追及し、お客様に必要とされる企業になる〇オーナーに信頼され、取引先、株主に支持される企業になる〇商業の正道をもって利益を追求する企業になる〇社員能力の育成をもって企業発展の礎とし、一人一人の生涯設計のできる企業になる■企業として■小売業として・新たなチャレンジと利便性が追及できる自由闊達な企業になる・全社員が当社の事業骨格である、製造、流通、販売に従事でき、↓緊急時においては相互応援ができる・事業規模を拡大し続ける企業になる↓↓・全社員が各部門を理解し意見交換ができる・オーナーに信頼され、取引先、株主に支持される企業になる↓↓・全社員が顧客での新たな視点で業務遂行できる・社会的に存在価値のある企業になる↓↓・全社員が新たな視点で課題に気づき、解決ができる・ポプラグループの社員であることに誇りが持てる企業になる↓↓・顧客支持率（売上）が向上する・家族を含め生涯設計のできる企業になる

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２．事業骨格 （１）製販一貫体制

製販一貫体制工場では衛生面と鮮度に最大限の配慮を行いながら、効率化・省力化を推進。送られてくるデータをもとに適正数の弁当・惣菜を製造します。

ＰＯＳシステムの分析データやお客様の声を反映し、店舗ごとのニーズにあった品揃えをサポートいたします。

当社の特色である「製販一貫体制」は、強みの事業領域として継続し部門ごとに最適化することで収益拡大を目指す

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商品センターでは、デジタルピッキングの手法により、膨大な種類の商品が、極めて正確・ 迅速に仕分けられて、発送の準備が整えられてゆきます。

本部の遠隔運行管理によるトラックが商品を配送。工事や渋滞などの道路事情に左右されること無く、最適温度での搬送を可能としています。

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２．事業骨格 （２）売上ロイヤリティ制度

国内景気回復の遅れ

厳しさを増す経営環境

既存オーナーの高齢化
加盟候補者不足

制
度の特徴

限定商圏へと立地がシフト
し低収益化

損益分岐の低損益分岐の低い事業モデルをい事業モデルを提供できるのは提供できるのは
ポプラのみ
ポプラのみ

■高日販から低日販まで、あらゆる場面での事業提案が可能である。
高日販だけでなく、低日販の場合でも事業形成が可能なことから、市場のニーズに幅広く応えることができる■（他チェーンが採用する）粗利分配制度で特徴的な長期の契約期間や高い違約金は今後社会問題となる可能性があるが、当社の売上ロイヤリティー制度はこれらのリスクが低いため今後、業界の受け皿としての役割を担うことが可能である■業界標準であるＦＣシステムとは対極にある当社の売上ロイヤリティー制度は、経営者を尊重した自由度の高いものである。そのため経営者の事業意欲を高め売上向上によりハイリターンを追求できるものである「売上ロイヤリティー制度」は、損益分岐の低い事業モデルを提供できる唯一の企業として今後、存在価値を高めるものである

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２．事業骨格 （３）営業関連

ＦＣ事業 ・・・・ 売上ロイヤリティー制度を基盤とし、営業力、商品力を向上すること事で売上の拡大と加盟契約者の利益確保を目指す

業

ＲＣ事業 ・・・・ ＦＣ店へフィード バックすると共に、オペレーションコストの適正化

領による収益改善を図ることで単体事業部門としての確立を目指す域

Ｖ事業

・・・・ 西日本での事業基盤の確立と、法人向け営業を推進することで事業拡大を目指す
事業領域ごとに最適化し収益拡大をめざす

店舗
ブ

ポプ弁（できたて弁当）

都市型、限定商圏など

ラの追求

独自商品の品揃え

ンド

看板ごとの特色をより明確化し、ブランドイメージを確立するとともに立地適応力の向上をめざす

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３．今後の事業展開

新たなステージの事業展開に挑戦！
当社独自の事業骨格を生かし、他社と同質化しない取組みを加速！

■既存事業＝利益の最大化■事業領域拡大の模索■進化・付帯事業の模索「ポプ弁」・「できたて弁当」など米飯類を中心とした、商品力の向上と店舗運営力の強化によりブランドロイヤリティーを向上するとともに各部門を最適化することで利益の最大化をめざす

・大黒屋食品の拡大
・当社不動産の有効活用
・移動販売事業の開始
・Ｖ事業の進化・ドラッグ事業との融合
等々

・コングロマリット化の模索
・農業法人の設立
・情報通信関連への参入
・ミニスーパー事業の開始
・新規事業への参入
等々

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４．全社運営方針
３８期
38期

３９期
39期

４０期
40期

整備

展開から発展へ最大化■インフラの整備■商材の開発・製販一貫体制の再整備

・商材の開発・情報システムの整備・新規サービス商材の開拓

・出店体制確立に向けた始動
・米飯部門の再整備＋■将来を見据えた新価値創造■オペレーション面
ＦＣ店■社内組織の一新

・営業力向上のための提案、本部支援体制

・営業体制の強化の構築

・営業・商品のコミュニケーション・
コワークの 強化

■売上・利益の最大化

ＲＣ店・コストの適正化による利益管理手法の開発
製造・卸部門・商品の高品質化に向けた技術の開発■業態開発
・次世代型ＣＶＳを見据えた業態開発

継続実施事項■営業力の向上 ■商品力の向上 ■商品値入率の向上 ■店舗数の拡大 ■ＰＢ比率の向上 ■原材料コストオフ

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５．売上の考え方

外部環境の変化に適応した取組みを増やし売上拡大をめざす
売上

新規取組みを行なっている
新規取組みを行なっていものの、外部環境の変化
るものの、外部環境の変化
によりＣＶＳ売上は低下
によりＣＶＳ売上は低下

今後は外部環境に適応し今後は外部環境に適応した新規取組みを増やすことた新規取組みを増やすこで売上の拡大をめざすとで売上の拡大をめざす

高付加価値商品の提供
新規取組み

ＣＶＳの一般的品揃え
ＣＶＳの一般的品揃え

過去

現在

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高付加価値商品の提供+
ターゲット別新規取組み+
プロモーション＋新業態の開発

ＣＶＳの一般的品揃え

未来

時間
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６．目標とする数値

店舗数： ８００店舗 （2012年２月末比14.3％増）

チェーン売上高 ： １,１００億円 （2012年２月末比19.0％増）
店舗日商： ７．５％アップ （2012年２月比）

値入率： ３．５％改善 （2012年２月比）

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33◇本資料には、将来の見通し・計画等の基づく予測が含まれております。世界経
済及び国内経済の動向、天候や自然災害の影響、競合状況、法的規制等に関わるリスクや不確定要因により、実際の業績が、本資料に記載された業績や計画と大幅に異なる可能性があります。

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