自ら投資して街を変える
勝川商業開発株式会社 代表取締役

水野 隆 氏

はじめに人口減少を前提としたまちづくりである｢地方創生」に、各自治体が取り組んでいる。あるところは歴史的に受け継がれた地域資源を活かし、あるところは専門家を招へいして斬新なアイデアを打ち出すなど、｢正解のない課題｣への対応に試行錯誤が続いている。
このような中、地域の活性化を目指す取り組みに果敢に挑戦している民間の方々がいる。本シリーズでは、そういった取り組みにスポットをあて、｢正解のない課題｣の解決に向けた糸口を紹介していきたい。
第3回は、昔ながらの商店街にある空き店舗、空き地に自ら投資し、商店街の活性化を目指す商店主の方々の取り組みである。
合を1995年（平成7年）と2015年（平面するようになった昭和50年代以降成27年）で比べてみると、1.8％からは、空き店 舗や空き地が目立つよう7.2％へと上昇している（国勢調査）。になり、1987年からは駅周辺地区のちなみに、春日井市全体では、5.1％再開発が始まった。
こうした中、再開

春日井市の玄関である勝川駅。そのから4.5％へと低下している（同調査）。

発による変 貌を商 店 街の活 性 化に周辺地区は、1987年（昭和62年）か

変 貌した 勝 川 駅 前 から延 びる取り込もうと活動を続けているのが、ら始まった 再 開 発 事 業 で 大きく変300mほどの細い道路の両脇に、昔勝川商業開発株式会社とその代表わった。若い世代を中心に新しい住ながらの風情を残す商店が軒を連

取 締 役 水 野 隆 氏（ 以 下 、水 野 社

民が移り住み、子育て世代が多い街ねている。
これが勝川大弘法通商店長）である。

へと変貌を遂げた。勝川駅前からJR街である。同商店街は、明治に開業線沿いに広がる春日井市松新町にした勝 川 駅とともに発 展してきた。

おいて、人口に占める0〜4歳児の割

しかし、大型商業施設との競合に直変貌する勝川駅周辺と勝川大弘法通商店街
名 古 屋からJ R中央 本 線で2 0 分 、

岐阜県
多治見市

春日井市
春日井市役所

JR中央本線

庄内川

勝川駅
名古屋市
再開発により商業ビルやマンションが立ち並ぶ勝川駅前

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街への投資の始まり

的なまちづくり会社との大きな違いは1口500万円という出資額だろう。1口当たりの出資額を抑え、多くの人が勝川商業開発の活動は、1995年

参 加 するまちづくり会 社も多 いが 、に始まった。当時、商店街に並ぶ店「参加者が多いと、意見がまとまらな舗の一つが事業に行き詰まり、売却かったかもしれない（笑）」と水野社を検討していた。
「よその人に買われ長は話す。てしまっては、自分たちの思うようなまちづくりができない。
自分たちでその店舗を買おう」という当時の商店街振興組合理事長の呼びかけに応え、8人の商店主有志が共同でその店舗を買い取った。

自ら街へ投資する（1）空き店舗への投資：
TANEYA（たねや）

勝川商業開発株式会社
代表取締役 水野 隆 氏

全国各地で地域活性化の事業に携わっている一般社団法人エリア・その際に設立したのが勝川商業

勝川商業開発の画期的な取り組イノベーション・アライアンスの代表理開発である。勝川駅前で明治33年みの一つが、2014年（平成26年）に事、木下斉氏のアドバイスを取り入れ、から続く日本料理店「水徳」の4代目オープンした「TANEYA」である。空駅周辺地区に増えた若い世代を商であった水野社長も、当初出資したき店舗となっていた築80年の種苗店店街に引き付けるため、入居するテ商店主の1人であった。
「当時の理事兼住居を借り上げ、昔ながらの建物ナントについて、二つの条件を設定し長は大変強いリーダーシップをお持を活かす形で改装した。1階にこだわた。一つは経営者の年齢を35歳以ちの方だった。その方がおっしゃるのりのチーズケーキと手工芸品を販売下とした。若い客層をターゲットとするなら一緒にやろうと、仲間の商店主するカフェ、2階にはヨガ教室や書道なら、若い起業家による事業が必要が集まり始まった」と当時を振り返る。

教室などいずれも若い起業家たちがだと考えたからである。
もう一つは情このように勝川商業開発は、商店入居している。元種苗店ということと、報発信力があること。Facebookなど街の不動産に投資する目的で商店テナントの若い起業家たちにちなんSNSによる情報発信によって、そうし主たちが出資して設立された。一般

で「TANEYA」と名付けた。

た情報に敏感な若い客層をターゲッ

ひとしトにできるからだ。
建 物を借り上げる際の賃 貸 契 約でも工夫した。通常、こうした店舗開発では定額の賃貸料で建物を借り上げ、事前に改装した上でテナントを募集する。そのため、建物の賃貸料に改装費を上乗せし、テナント料が決まる。
しかし、これでは、｢テナント料が高くなってしまい、入居できるテナントが限られてしまう｣（ 水野社長）。つまり、本当に入居してほしい若手起業家が入居しにくくなってしまうのだ。
そこで、発想を逆転させ、まずはテナントを選び、その事業計画を綿密
昔ながらの商店の面影を残した「TANEYA」

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「アパートの一室から移って業 収 入として 見 込 める額をもとにもある。現在、2階に入居しているヨ

きた時には生徒は8人しかいなかっ個々のテナントが支払可能なテナント

ガ教室｢そこいたり｣を経営する女性

た」（ 水野社長）が、「 TANEYA」で料を計算し、その上で、改装費や建からは入居にあたり、｢ヨガのイメー始めてみると、あっという間に生徒が物の賃貸料を決めることとした。そのジと合うように、壁を黒く塗りたい｣と80人に増え、広い教室が必要となり、ため、建物を借り上げる時点では賃の申し出があった。
これを水野社長

3年後には後述する「ままま勝川」へ

貸料は定額ではなく、入居するテナは｢最優先は、顧客をつかむこと。改と移転した。

ントの事業収入（見込み）に応じて決装はその後でも遅くはない｣と認めな

める「入居者先付・逆算方式」（ 入居かった。

街に教室を開くことで、顧客に与えるするテナントを先に決め、そのテナン

このヨガ教室を始めた女性は、ス安心感や信頼感といった商店街の持トが見込む事業収入から逆算して賃イミングプールの控室を借りて教室をつ力をうまく使うことができ、新しい顧貸料を決める方式）としたのだ。

開いた経験しかなく、事業実績はほ客の獲得に成功したと言える。一方

この方式では、入居するテナントがぼゼロであった。
ヨガ教室というと、知で、ヨガ教室や子ども英会話教室へ決まらない段階では、建物の所有者り合いでなければ最初はちょっと入り集まってきた客層は、駅周辺地区にに「タダで貸してほしいと言うのに等づらく、新しい顧客を増やすのは難し

新しく移り住んだ若い世代が中心でしく」、水野社長も直ぐには所有者にいと思われる。
しかし、商店街の中であり、まさにターゲットとした客層を商話をするのをためらったという。
しかし、あれば顧 客の心 理 的なハードルが店街へ呼び込むことに成功している。

「所有者自身は建物を現状のまま貸下がると考え、この事業者をテナント加えて、１階でこだわりのチーズすのだから、コストはかからずリスクもに選んだ。その読みは見事に当たり、ケーキと手工芸品を販売する「カフェない。ただし、賃貸料の金額は入居「順調に生徒が増え、念願かなって百時（ももとき）」
も、若い子育て層やするテナントによって変わる」と木下

改装もできた」と水野社長はうれしそ

女子大生などこれまで商店街にはあ氏よりアドバイスを受け、所有者と何うに語った。

まり縁のなかった新しい客層を引き付度も話し合いの場を持った。

「TANEYA」の2階で事業を始めけている。
まさに、商店街と「TANE

一方で、多くの事業収入が見込めたもう一 つのテナント、「のらっこアYA 」とがそれぞれの特 性を活かしない場合、費用を抑えるため事業計

セット英 会 話 」も順 調に事 業 が 広合った効果だと言えるだろう。

古風な和室を活かした「カフェ百時 TANEYA店」

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これらのテナントは二つとも、商店

開放的な中庭が特長の「ままま勝川」

（2）空き地への投資：
ままま勝川

現在、カフェ、バル、美容室、ペットそうした街に必要な店舗や施設なショップ、子ども向け習い事教室など

どを増 やしていくためには 、「TA商店街の空き地を買い取り、2016九つのテナントが入居する。
オープン

NEYA」や「ままま勝川」のように新し

年（平成28年）にオープンした「まままから2年たった今でも、水野社長も加く投 資していくことが不 可 欠である。

勝川」
も「TANEYA」と同様の「入居わって、毎月テナント会議を開き、各テさらにそれだけでなく、街に既にある者 先 付・逆 算 方 式 」で店 舗 開 発をナントの運営状況を共有し、運営支ものを活かしていくことも必要だと水行った。最初に、駅前の再開発で子援を行っている。建物への投資を10

野社長は考えている。そのため、今育て世代が増えているといった環境年で回収するという計画実現のため、年6月から勝川未来塾を立ち上げる。の変化を踏まえて、ターゲットとする

今でも試行錯誤が続いている。

「お金をかけて新しいものを開発する

また、「TANEYA」
および「ままま勝のではなく、もともと勝川地区にある、川」の二つの開発事業の特徴の一つ

いろんな意味でポテンシャルを持った

しかし、ターゲットやコンセプトはあは、「補助金は一切あてにしない」
とい店舗や施設などを棚卸して、その強みるものの、建物については設計図すうことである。そもそも勝川地区は昔を見直す」（ 水野社長）のがねらいだ。

らなく、「 募集する側とテナント側とでから自分たちでお金を出し合い、補助具 体 的な店 舗のイメージを共 有し金にはほとんど頼ってこなかった。加

にくく、テナント募集には苦労した」とえて、補助金は用意されたものの中「地域であきらめず、しぶとく、地域の水野社長は振り返る。
テナントの募集から選ばないといけない、1回限りしカロリー（エネルギー）を集めて取り組にはいろいろと手を尽くしたが、結局か 使えないなどの制 約があるため、んでいくことだ」と水野社長は語った。

は関係者のネットワークを通じて地道事業資金としては地域の金融機関かその言葉通り、水野社長たち勝川商に探すしかなく、特に水野社長が春らの融資などを活用し、事業の採算業開発は、地域の人に選ばれる街を日井商工会議所青年部で培ったネッ性を考えながら開発事業を進めるこ目指し、勝川駅周辺地区の再開発とトワークが力を発揮した。中でも有限とが重要だと水野社長は話す。

いう街の変化に合わせて、「 TANE客層や施設全体のコンセプトを作り、それに沿ってテナントを募集した。

YA」
や「ままま勝川」など商店街に新会社カワイ建築の河合忠社長は、建物の設 計 、施 工はもちろんテナント募集にも大きな力を出してくれた。

最後に、地方創生について尋ねた。

投資だけではない街の変え方しい価値を加える取り組みを自分たちの手で実践してきた。
こうした実践こそが地方創生そのものだと言える。

勝川大弘法通商店街のこれからさらに、そこには欠 か せないものの課題について、水野社長は「引きがあると水野社長のお話を聞きなが続き、地域の人に選ばれる街になるこら思った。それは、自らのお金を街にと」を一番に挙げた。勝川駅周辺地投資するという水野社長たちの覚悟区の再開発では「生活型コンパクトシである。
自分たちで投資するからこそ、ティを目指し、医療モールやスーパー街を変えていくための工夫や努力にを中心としたまちづくりをしてきた」。今真正面から取り組み続けている。そ後、さらに子どもが多いという地域ののような覚悟こそ、｢正解のない課題｣

特性に応えていく商店街としての取りを解決するために欠かせないものだ組みが必要である。教育分野では塾と確信した。

や習い事教室などそろってきたものもあるが、まだ、不足している業種、業態もあると水野社長は感じている。

（2018. 4 . 12 取材）
OKB総研 調査部 市來 圭

毎月1回開かれる弘法市は、地域の交流の場となり多くの人でにぎわう

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