Bilanzpressekonferenz, 22. März 2019
GESCHÄFTSBERICHT 2018

interroll.com

Paul Zumbühl
CEO Interroll Worldwide GroupAgenda1. Überblick

Paul Zumbühl, CEO

2. Mehrwert durch Produktivität undTechnologie

Jens Strüwing,

3. Marktchancen nutzen

Dr. Christoph Reinkemeier,

EVP Products & Technology

EVP Global Sales & Service

4. Ergebnis 2018

Daniel Bättig, CFO

5. Zusammenfassung und Ausblick

Paul Zumbühl, CEO
2

Highlights 2018
Ergebnis, Leistung, Tradition, Wachstum

REKORDERGEBNIS 2018

STARKE INNOVATIONSPIPELINE FÜR 2019-2022

KAPAZITÄTEN FÜR
WACHSTUMERFOLGREICHESPLATTFORMKONZEPTBestelleingang: + 29,4%
Umsatz + 24,2%
Reingewinn + 32,6%

Interroll erweitert die
Plattformlösungen für den
Materialfluss konsequent.

Für das starke Wachstum inallen Regionen benötigt
Interroll weitere neue
Kapazitäten.

Rekordauftrag aus Korea für
12 km der Modular
Conveyor Platform (MCP)
und 8 Spirallifte.
Lieferungen von Sortern in
den USA tragenüberproportional zum
Umsatz bei.

Starke Entwicklung bei
allen Finanzzahlen.

3Unsere Wachstumsstrategie
Lösungen, Service, Märkte

GeografischeExpansion
Innovative
Produkte

Innovative Lösungen-High-Speed Infeed (Nov 18)-DC Platform (Feb 19)-

Modular Pallet Conveyor
Platform (MPP) (Feb 19)-

Weitere neue Produkte in
Vorbereitung

Servicegeschäft

Servicegeschäft

Geografische Expansion
EMEA

Americas

Asien-Pazifik-Sorters & Conveyors:
Starkes Wachstum-USA starkwachsend--“Zellteilung” in CoE*
Sorter / CoE
Conveyors-

Zusätzliche
Investitionen
notwendig-

Lokalisierung d.
Wertschöpfung-

Neues Werk
Süddeutschland-Expansion in
Atlanta geplant

Neue Fabrik in
Thailand April
2019*CoE= Center of Excellence

Ausbau in
ASEAN-Hohes Wachstumspotenzial-

Installierte Basis stark erweitert-

Weiterer Ausbau derServiceorganisation-Neue Geschäftsmodelle in
Entwicklung
4Unser GeschäftsmodellInterroll als Enabler

Markt
•

Marktumfeld: zunehmend dynamisch•Material Handling Markt attraktiv für neue
Einsteiger, Konsolidierung bei
Systemintegratoren

Interroll•

Plattformprodukte für global
konsistente / getestete Lösungen•

Nähe zum Kunden: eigenes Netzwerk in
Schlüsselmärkten und -branchen•

Technologiepartner für globale Integratoren
und lokale PlayerANWENDER
Trends setzen
höherer ROI

GLOBAL PLAYERS

LOCAL PLAYERS

Technologiepartner
Compliance
Qualität
globale Verfügbarkeit
finanzielle Stabilität

Wachstumspartner
offene Schnittstellen
Modularität, Baukasten
Markenpartner
Nähe zum Kunden5Fit in die Zukunft

Beispiel: Interroll Produktionssystem (IPS)• Interroll führt regelmässige «Health Checks»
ihrer Organisation durch• Ziel: Wettbewerbsfähigkeit auf höchstem Niveau• Frühzeitige Analyse und Anpassung stattkünftiger Restrukturierung

Beispiel: Interroll Sales System (ISS)• Orientierung an internen und externenBenchmarks• Fitness durch Lean Management & Kaizen• Value Engineering: Senkung der Produktkosten• Intensive Mitarbeiter- und Kundentrainings

6Culture for Growth Programm
Unsere Werte als Wettbewerbsvorteil• Ziel: langfristiges Wachstum sichernund Einbezug aller Mitarbeiter•

Wachstumsstrategie allen Mitarbeitern
erklären und zugänglich machen•

Führungs- und Schulungsprogramm
etabliert (2016-2021)•Interroll Academy als Plattform• Interroll-Kultur ist massgebend für
die Extra-Meile der Mitarbeiter

7

MEHRWERT DURCH PRODUKTIVITÄT UNDTECHNOLOGIE

Jens Strüwing
Executive Vice President
Products & Technologyinterroll.com

Products & Technology
Herausforderungen, Chancen, Trends

Kapazität

Innovation

Digitalisierung

9Erweiterung unserer Kapazitäten
Globale Expansion

EMEAAmericas

Asien-Pazifik•

Hohe Auslastung derConveyor Produktion•

Hoher Anstieg bei
Sorterprojekten•

Starkes Wachstum in derRegion•

Neues Werk in Kronau zur
Kapazitätserweiterung•

Zusätzliches Werk in Hiram(Atlanta, Georgia, USA)•

Potenzial in Südostasien•

Start in 2020••

Eigene neue Fabrik inThailand ab April 2019•

Investitionen von EUR 40mStart in 2020/2021

10Innovation
Die Plattformstrategie als Ausgangspunkt

Beispiel Fördererplattform

ModulareFördererplattform(MCP, MPP)

MultiControl Steuerung
Modular Pallet Conveyor Platform (MPP)

PolyVee Riemen

DC Platform (24V/48V Gleichstrom)

RollerDrive

Förderrollen

11Innovation in der Praxis:
Die neue Interroll DC Platform

Driving the future

https://www.youtube.com/watch?v=7BaouXA2Mx8

12

Innovation in der Praxis:
Neuer Markt Palettenfördertechnik

Die neue Modular Pallet Conveyor
Platform (MPP):• Neuer Baukasten fürPalettenfördertechnik analog derModular Conveyor Platform (MCP)• Steuerung: analog zur Fördertechnik
für leichte Fördergüter• Optimale Ergänzung derProduktgruppe Palettenfliesslager
13Digitalisierung bei Interroll
Dreifacher Nutzen: Produktion, Produkt und Prozess

Digitalisierung derProduktion•

Produktivität

IPS: Interroll Production
System•Vernetzung
Mensch-Maschine

Digitalisierung derProdukte•

Digitalisierung Product
Lifecycle Management•

Kundennutzen

Produktion

Produkte

Beispiel EC 5000:
Big Data•

MultiControl:
M2M-fähige Steuerung

InternLieferzeiten

ExternProzesse

Qualität

Digitalisierung der Prozesse•

CAD Layouter Tool•

SAP als weltweiter Standard•Variantenkonfiguration•

Global vernetzte Planung•

Customer Relationship Management•

Automatisierung der Auftragsabwicklung undProduktion

Digitalisierung – unsere nächsten
SchritteDurchgängiges ERP-System
als Voraussetzung (SAP)

Neues Denken

Kundennutzen durch
Digitalisierung•

Rahmenbedingungen“Digitalisierungsstrategie”••

Leadership & ChangeManagement -> Mindset

Neuausrichtung
Innovation Projects andDevelopment Center(IPDC)

Prozesse:• Auftragsabwicklungsprozessbeschleunigen• Einbeziehung von Kunden•Weiterentwicklung derteilautonomen Intelligenz

Produktion:• Lieferzeiten verkürzen
• Globaler Kapazitätsausgleich•

Aufbau und Ausbau
externer Partnerschaften•

Transformation vonGeschäftsprozessen••

Einbeziehung aller
Unternehmensteile

Analyse der Konsequenzen
für Kunden und Märkte

2010-2018

Produkt:• Konfigurierung der Produkte• Dezentrale Intelligenz• Simulationen von Systemen• Vereinfachte Installation

Ab 2019

MARKTCHANCEN NUTZEN

Dr. Christoph Reinkemeier
EVP Vertrieb und Global Services
interroll.com

Wachstum in allen ProduktgruppenÜbersicht für das Geschäftsjahr 2018

Rollen:Umsatz 2018: 108,0 Mio. CHF (+ 2.1% vs. VJ)• Starkes Umsatzwachstum auf solide Basis gestellt• Interessante neue Outsourcingaufträge(z.B. USA)
• Rekord in Europa (> 8m Einheiten Förderrollen)

Antriebe und Steuerungen:Umsatz 2018: 170.9 Mio. CHF (+ 16.5% vs. VJ)• Marktanteilsgewinne durch weltweit führende
Low-Voltage-Technologie• Neue Trommelmotorenplattform erfolgreich(+4% in EMEA)
17

Wachstum in allen ProduktgruppenÜbersicht für das Geschäftsjahr 2018

Pallet & Carton Flow:
Umsatz 2018: CHF 60,5m (+ 8,8% vs. VJ)• Erste automatisierte Pallet Flow-Anlage aufden Philippinen realisiert• Ausblick: Schnittstellen mit MPP ergebenneues Marktpotenzial

Conveyors & Sorters:Umsatz 2018: CHF 220,5m (+ 54,6% vs. VJ)• Modular Conveyor Platform (MCP) global
stark nachgefragt (Bsp. Grossprojekt Korea)• Sorter auf allen Kontinenten sehr erfolgreich(z.B. Paketdienste)
18

Industriemanagement
Fokus auf Schlüsselbranchen mit guten Resultaten• Erfolgreicher Ansatz: Sukzessiver
Aufbau seit 2016
• Spezialisierte Vertriebsteams
bearbeiten Industrien in Regionen mitübergreifendem Know-How• Umsatzplus von rund CHF 20m durch
Entwicklung erster industriespezifischerAnpassungen• Intensiver, direkter Austausch mitEndkunden («Kunden des Kunden») Wachsender Einfluss von Interroll als
Trendsetter beim Materialfluss

Branchenlösungen- Kurier, Express, Paket- Lebensmittel & Getränke- Einzelhandel & E-Commerce- Reifen & Automotive- Flughäfen

19Marktchancen nutzen
Kunden aus dem E-Commerce-Bereich

https://www.youtube.com/watch?v=uFC5FPGrToA

20

Stärkung unserer Serviceaktivitäten
Neues Konzept sichert UmsatzpotenzialeInterroll Lifetime Service• Mittelfristiges Ziel: Umsatzanteil
von heute 8-9% auf 20% steigern• Präventive und Prädiktive Wartungbieten Chancen bei Inspektion undReparatur von Anlagen• Ersatzteilemanagement• Nachrüstung und Optimierung• Erweiterte Gewährleistung Wachsende installierte Basis eröffnet
Serviceperspektiven mit guten Margen
21

ERGEBNIS 2018

Daniel Bättig
Chief Financial Officer

Bestelleingang in CHF Mio.
Nach Produktgruppen

600
64

Entwicklung von einem Produkte- zueinem Lösungsanbieter

51

243

152
300

176

150

106

109

1712

1812

01412

1512

1612Rollers

DrivesConveyors/Sorters

Pallet/Carton Flow

 Rekordbestelleingang CHF 592.6 Mio.
+29.4% (VJ: +13.0%)
2018 in lokalen Währungen: +27.9%
 Rekordnettoumsatz CHF 559.9 Mio.
+24.2% (VJ: +12.3%)
2018 in lokalen Währungen: +22.9%
 Bestelleingang zu Nettoumsatz
1.06 (VJ: 1.02)

Nettoumsatz in CHF Mio.
Nach Regionen

Entwicklung von einem «europäischen» zu einem «globalen»
Anbieter, ohne das europäische Geschäft zu verwässern
EMEA

AMERICAS

Gesamtumsatzanteile

ASIA

Wachstum 2018

60014%Asia+22.8%

31%

Americas+43.4%

55%

EMEA+15.9%

30001412

1512

1612

1712

1812

EBITDAIn CHF Mio.

EBITDAEBITDA-Marge

10020%

 Rund CHF 5 Mio. an zusätzlichen
Forschungs- und Entwicklungskosten

93,2

EBITDA CHF 93.2 Mio. (+40.6%)
EBITDA-Marge 16.6% (VJ: 14.7%)

66,3

5010%

 Abschreibungen und Amortisationen
steigen
EBIT CHF 69.4 Mio. (+46.4%)
EBIT-Marge 12.4% (VJ: 10.5%)
00%
1412

1512

1612

1712

1812

Reingewinn
In CHF Mio.

Reingewinn

Reingewinn-Marge

6010%51,8

 Negatives Finanzresultat
 Höhere Steuerquote(2017: Positive Einmaleffekte)

Reingewinn CHF 51.8 Mio. (+32.6%)(VJ: CHF 39.1 Mio.)

39,1

30

5%

Reingewinn-Marge 9.3%
(VJ: 8.7%)
Eigenkapital CHF 284.8 Mio.
(VJ: CHF 261.7 Mio.)
00%
1412

1512

1612

1712

1812

Rentabilität steigt weiter2018: Eigenkapitalrendite von 19.0%

ROE vs. WACC of 9%
20%

10%

0%
ROE

2009
4,3%

2010
11,1%

2011
13,4%

2012
12,8%

2013
11,9%

2014
9,9%

2015
14,4%

2016
16,4%

2017
15,8%

2018
19,0%

WACC

9,0%

9,0%9,0%

9,0%

9,0%

9,0%

9,0%

9,0%

9,0%

9,0%

Operationeller Cash Flow
In CHF Mio.

Operationeller Cash Flow

Marge

7020%
67,4

 Reingewinn, Abschreibungen undAmortisationen steigen
 Mehr Kundenanzahlungen erhalten
Operationeller Cash Flow CHF 67.4 Mio.
(VJ: CHF 46.2 Mio.)2018 Marge: 12.0%

46,23510%

 Investitionen CHF 28.6 Mio.
(VJ: CHF 25.4 Mio.)

00%
1412

1512

1612

1712

1812

Freier Cash Flow CHF 40.9 Mio.
(VJ: CHF 20.1 Mio.)2018 Marge: 7.3%

Verantwortungsvolle
Unternehmensführung gestärkt• Interroll bekräftigt ihre Verpflichtung zu einer verantwortungsvollen
Unternehmensführung jeweils Ende Februar mit Fortschrittsberichten
an den UN Global Compact.
•

Erfolge wurden erzielt bei der Reduzierung von Krankheitstagen sowie
bei weiteren Schritten hin zum papierlosen Betrieb.

• Mit der Vertiefung des Compliance Management System (CMS) in derganzen Gruppe will Interroll ihre Wettbewerbsfähigkeit langfristig stärken.

in CHF

Anträge des Verwaltungsrates für diekommende GeneralversammlungAuszahlung pro Aktie
Ergebnis pro durchschnittlich ausstehender Aktie70

Der Generalversammlung am
3. Mai 2019 wird vorgeschlagen:61,3Eine Dividende von CHF 22.00 pro Aktie(+33,3%)(VJ: CHF 16.50)

46,0

35

22,0

Die Ausschüttungsquote erreicht 35.9%(VJ: 35.9%)

16,5

Verwaltungsrat: Zuwahl Dr. Elena Cortona
02014

2015

2016

2017

2018

ZUSAMMENFASSUNG & AUSBLICK

interroll.com

Paul Zumbühl
CEO Interroll Worldwide GroupZusammenfassung
Ausbau der Marktführerschaft durch klare strategischeAusrichtung
Klarer Mehrwert für den Kunden
Plattformlösungen schaffenWettbewerbsvorteile für unsere Kunden
Vertrauen als Basis des Markterfolgs
Konsequente Umsetzung der Markenstrategie
führt zu Wachstum und baut globale
Marktführerschaft aus
Innovationspipeline
Sicherung der mittleren Zukunft von Interroll
durch stetigen Strom von Innovation
Digitalisierung
Vorantreiben der Digitalisierung nach innen undaußen – stets mit Mehrwert im BlickAusblick
Den Wandel der internen Logistik führend vorantreiben

Industriemanagement: Die Evolution des Materialflusses
gemeinsam mit den Anwendern gestalten
Innovation: Vorantreiben von Service, Palettenförderung unddezentraler Intelligenz
Kapazitätsausweitung mit Weitblick: neue Werke in Bangkok(TH), Atlanta (USA) und Kronau (D). Investitionen in Mitarbeiter
und Qualifikation.
Ausblick 2019
- Bestelleingang/Umsatz: robuste Steigerung erwartet- Beschaffung/Preise: Rohmaterialsituation angespannt- Investitionen: erhebliche Steigerung durch die erwähnten
KapazitätsausbautenFrageninterroll.com