事例❶

事例❶

AGC 株式会社

AGC 株式会社

SDGs にも貢献する「エコガラス」を私たちはどのように普及させることができたか？！

エコガラスを使用すると、熱の出入りを防いで節電しながら、暑い夏も寒い冬も快適に過ごせる部屋になります。

[ 会社概要 ]AGC グループは、AGC 株式会社を中核とした企業グループで、およそ 30 の国や地域でグローバルに事業を展開しています。長年培った世界トップレベルの技術とノウハウを強みに、建築用・自動車用・ディスプレイ用ガラス、電子機器部材、化学品、医農薬関連、セラミックスなどの製品を、幅広い産業のお客様にご提供しています。

いても北欧の技術が先行していました。ただし欧州向けの商品は、北海道や東北地方ではそのままの仕様（※ 1）でも省エネに貢献することができましたが、それ以外の地域では仕様を変えなければいけませんでした。なぜなら、それ以外の日本の地域では冬季の省エネに加え夏季の省エ【同じ考え方での他の例を知る】
エコガラスだけで な く、 エ コ ロ ジカ ル（ 環 境 に や さしい）やエコノミ
カ ル（ お 財 布 に やさしい）なことを「売り」にする商品は世の中にたくさん あ る。 知 っ て い
る も の を 挙 げ て、他の生徒と話し合 っ て み よ う。 知らなければ調べてみよう。

１．省エネや気候変動に貢献するエコガラス

ネをも考慮する必要があり、欧州の仕様そのままでは年間を通じた省エネに貢献することはでき防音、断熱、遮熱、防犯、防災、安全。これらの機能がある私たちの生活に身近なものは何でなかったからです。具体的には、温暖地域で冬季の快適さを優先してしまうと、夏季には室内がしょう？加えて、雨風を防ぐ、透明、割れる、と言えばほとんどの人が分かるかと思います。答暑くなりすぎ冷房エネルギーをより多く使ってしまうため、年間を通じた省エネにならないのでえは「窓ガラス」です。実は窓ガラスにはいろいろな機能を持ったものがあります。これは、窓す。その後私たちは日本の気候を地域ごとに分析し、年間を通じて省エネに貢献できるような性ガラスが持つ機能の中で「断熱・遮熱」性能が非常に高く、省エネや気候変動に大きく貢献する「エ能を目指して開発を進め、現在はビル用を含めて 6 種類のエコガラスのバリエーションがありまコガラス（Low-E 複層ガラス）」を日本の社会に広めていす。

くお話です。

エコガラスは冷暖房の効率が良いの

エコガラスというのは、一枚のガラスを複数枚重ねたで、少ない電力でも部屋は快適で節電効もの（複層ガラス）の間に、特殊な金属膜をコーティン果もある、エコロジーでエコノミー、そグしたガラスのことです ( 図１)。優れた断熱性能と遮熱の名のとおり「エコ」なガラスなのです。

性能でガラスからの熱の出入りを防ぎ、暑い夏も寒い冬

また、結露防止、紫外線カットの効果もも部屋を快適に保ってくれます。

あり、みなさんの毎日を快適にします。

AGC は、様々な素材の提供を通じて、快適な生活と持前述の通り、エコガラスは 2 枚のガラ続可能な社会を実現することを使命としています。そのスの間に中空層（中にある空気の層）を取組みの一つとして、夏も冬も快適で省エネにも貢献す持つガラスです。ガラスよりも熱伝導率る高機能ガラス ( 断熱・遮熱性能の高い金属膜をコーティが低い乾燥した空気が重要な役割を果たングした製品 ) を開発しました。

し、室内の熱を逃がしません。最近では、

元々、省エネ建築（特に寒冷地向けの建築）については、欧州（特に北欧）で発展してきており、エコガラスにつ

〈図 1〉

12

〈図 1〉エコガラス断面図イメージ

出典：板硝子協会エコガラスパンフレット

h t t p : / / w w w. e c o g l a s s . j p / s _ b u s i n e s s /pamphlet/pdf/ecoglas_databook_16p.pdf＊断熱性能：屋内の熱が屋外に逃げていくのを防ぐこと
例）断熱性能が高いものの他の例としては、近年広く使われている保温保冷ができる水筒などがあげられます。中の飲み物を熱いものは熱いまま、冷たいもの冷たいままに保つことができます。断熱性能が高いエコガラスを使うと、室内の温度が保たれます。
＊遮熱性能：夏季に日射熱が室内に入るのを防ぐこと【同じ考え方で他の例を考える】
この例のように、海外でよく売れてい る も の で も、 そのまま日本に持ってきて売ることが難しいものがある。
①どのようなものがあるか調べてみよ う。 そ の 理 由 も考えてみよう②逆に、日本で売っているものを少し変えて外国で売って い る 例 も あ る、どのようなものがあるか調べてみよう。 そ の 理 由 も 考
えてみよう。

【国や文化よる違いを理解する】
ある国で売っているものを他の国で 売 る と き に、 ほぼ同じもので売れる 場 合 と、 変 え な
いと売れない場合が あ る。 ど う し てなのか考えてみよう。 他 の 生 徒 と も話し合ってみよう。

例）夏に自動車のフロントガラスにサンシェードを置いて自動車の中の温度上昇を防ぐことができるのは、遮熱性能の高い素材が太陽の日射熱を遮っているからです。遮熱性能が高いエコガラスを使うと、夏季の室内の温度上昇を防ぐことができます。一方で寒冷地では冬の日射熱は非常に貴重なエネルギーです。この場合は遮熱性能の低いタイプのエコガラ中空層に乾燥空気よりも熱伝導率が低いスを使う事で、冬の暖房エネルギーを削減することアルゴンガスを封入することによってさが可能になります。

【課題の複雑性を理解する】
こ の よ う に、 一つの問題を解決した と し て も、 他 の問 題 が 残 る（ ま たは新たに発生する）
ようなことは社会の 中 で よ く あ る。
他にどのような例があるか考えてみよう。

13事例❶【「発想の転換」について考える】
透明で光を通す必要のあるガラス
窓の内部に金属の膜があるというのは、 一 般 の 人 間 には 気 づ か な い し、開 発 の 際 に「 発 想の転換」が必要だったと思われる。
あなたの使っているものや知っていることで他にどのような発想の転換の例があるだろう か。 考 え た り 調
べ た り し て、 他 の生徒と話し合ってみよう。

らに断熱性能を向上させた、より省エネ効果の高いエコガラスもあります。ガラス単体としてので、暖房や冷房のエネルギーを無駄遣いしていることになります。この窓を「エコガラス」に替性能を上げるのは現在の技術でも難しいですが、熱伝導率の低い「空気の層」を活用したり、特えると、屋内に入ってくる太陽の日射熱は普通の窓ガラスの 2 分の 1 になり、冬の暖房熱の損失殊な金属の膜をコートするという、いわば発想の転換による技術革新によって断熱・遮熱性能をは 3 分の 1 にできます（図 3）。これにより、ガラス 1 枚のみの窓と比較すると、暖冷房費は約向上することが可能となりました。

30% 安くなり、二酸化炭素排出量についてもブナの木 53 本分の削減が可能となります（図 4）。

※ 1 仕様：製品などに求められる形状・構造や機能・性能などを集めた詳細な設計のこと。英語からきた「スペック」という言い方もよく使われる。

二酸化炭素の排出量が増加している分野を知っていますか？一番排出量の多い産業用（工場等）

は 1990 年から徐々に減少していますが、業務用（オフィスビル等）や家庭用の排出量は残念ながら増加傾向にあります（※ 2 環境省「2019 年度温室効果ガス排出量」より）。
そこでエコガラスの出番です。窓ガラスは雨風をしのいで、光を通す（透明である）ことが基本的で重要な機能ですが、その他には、安全性（割れても鋭利な破片にならない）や防犯性（ガラスに穴が開きにくい）、防災性（ガラスが割れても飛来物が家に入ってきにくい）、遮音性※ブナの木の換算本数：ブナの木の換算本数はブナの木一本が一年間に吸収する CO2 量 11kg（森林総合研究所試算）で割り算出。
出典：エコガラス HP のエコガラス省エネシミュレーションよりhttps://www.ecoglass.jp/s_about/simulation/residentialbuilding-result.html?area=%E6%9D%B1%E4%BA%AC&specification_a=1&specification_b=4（音の浸入を防ぐ）など様々な

そのようなエコガラスを AGC が普及させたいと考えたのは、能として比較的理解しやすいで・国の「省エネ」政策により、建築物に求められる様々な基準（例えば断熱性）が高くなってすが、ガラスは透明なので通常きたこと。の生活を送っているときはあま

出典：（一社）日本建材住宅設備産業協会 HP
り意識することがありません。 http://www.kensankyo.org/syoene/qanda/mado/a_9.html

しかし「エネルギー」という切 〈図 3〉エコガラスの効果
り口で見直すとガラスは重要な

図 2 は、冬の窓から流出する住宅の省エネにはエコガラスが効果があるということはわかりましたが、発売後になかなか広くる熱の割合を示したものでく売れていきませんでした。消費者が住宅を新築する際に、窓ガラスを性能で選ぶということがす。冬には家全体の暖房時の熱なかったのだと考えられます。つまりキッチンやバス、トイレなどについては、消費者それぞれの 58% が窓から流出し、夏にに好みや欲しい機能などがそれなりにあると思いますが、当時の一般の人々の窓ガラスに対するは 73% の熱が窓から入ってき14

・エコガラスは建築物の電力使用量削減に貢献するため、社会課題の解決にも貢献できること【国の政策や制度の変更に合わせた商品・ 製 品 の 変 更 を理解する】
例えば環境問題の解決のための国の政策や制度の変
更 に よ っ て、 企 業の 作 る 商 品・ 製 品が変わっていくということがガラス
以 外 に も あ る。 どのようなものがあるか調べてみよう（例：自動車）。

３．意識されていないものを意識してもらう難しさ

暖房時の熱と夏の窓から入って〈図 2〉の素材の性能が上がっていく中で、ガラスの性能も上げていく必要があったこと。

※ 2：https://www.env.go.jp/earth/ondanka/ghg-mrv/emissions/index.html

ます。

う視点だと窓は非常に弱い部分

・「ガラス」は、建築物においては熱の出入りという点で一番の弱点になってしまうので、他などが理由でした。

役割を担っていることがわかります。エネルギーの損失とい【考え方が同じ他の例を知る】
一般に売っている 商 品 や 製 品 で、エコガラスが建物の電力消費量や CO2排出を削減している よ う に、 何 ら かの社会課題を解決しているものが他に も 色 々 あ る。 どのようなものがあるか調べてみよう。

〈図 2〉省エネ建材で、快適な家、健康的な家

これらの機能はガラスの付加機【弱点や課題の克服を理解する】
エコガラスがガラスの弱点を克服
し た よ う に、 上 の問いで考えた弱点や課題については、ど の よ う な 改 善・改良がなされている だ ろ う か。 知 っていることや調べたことを他の生徒と話し合ってみよう。

〈図 4〉エコガラス省エネシミュレーション

２．窓ガラスで SDGs に貢献？

機能が追加されてきています。

【モノの弱点や課題を理解する】
窓ガラスのように、 私 た ち の 生 活や社会に必要不可欠なものでも何らかの弱点や課題があ る も の が あ る。
そのようなもので他には何があるだ
ろ う か、 思 い つ く
ものがあれば他の生徒と話し合ってみ よ う。 思 い つ く
ものがなければ調べてみよう。

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イメージは、「透明」「光を通す」「不透視」「割れると危ない」「危険」という感じであり、ガラ
出典：エコガラスでできる 4 つのこと
https://www.ecoglass.jp/s_about/can.html〈図 3〉

スの「性能」についてはよくイメージできなかったのでしょう。私たちは「断熱性能、遮熱性能が良いので省エネになります」という説明に加え、「エアコンや暖房の電気代やガス代が安くなり、

〈図 4〉

（※ 2）

【人々の意識変容について考える】
あ な た も「 他 人に意識して欲しいのにしてもらえないこと」について困ったり悩んだりしたことはないだ
ろ う か。 ま た、 その時自分なりにどう し た だ ろ う か。
思い返して他の生徒と話し合ってみよう。

15事例❶

冬に結露しにくく、夏冬ともに快適な生活ができます。」などと説明したのですが、話を聞いても性能を実感することが難しいために、消費者は価格が高くなる分の効果を具体的に理解できず、【他者の意識変容について自由に考える】
エコガラスの効
果を消費者が意識し な い た め、 な か
なかその良さが伝わらないと分かった 場 合、 あ な た ならその課題を解決するためどうするだ ろ う か。 自 分 なり に 自 由 に 考 え、他の生徒と話し合ってみよう。

【実体験の重要性の理解】
こ の よ う に、 言葉で説明してわからなくても、実際に体験すると理解す
る よ う に な る、 ということがよくある。これまでの人生の中であなたにもそのような経験があったのではないだ ろ う か。 思 い 返
し て、 他 の 生 徒 と話し合ってみよう。

こちらの説明にあまり説得力がなかったのだと思われます。

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４．販売手法の転換

様々な工夫にもかかわらず、エコガラスの普及はなかなか進まなかったため、次の対策として、高性能の住宅を建築していて建築戸数も多かったある住宅メーカーに売り込むことを考えま

実際には、板硝子協会の試算では、年間の暖冷房費用の削減額は、戸建て住宅では 1 戸当たりした。住宅メーカーには継続的に一定数の需要（顧客）があり、また地域の工務店との差別化の４～７万円、アパート・マンションなどの集合住宅では１～３万円、投資回収期間については、ため常に商品の高機能化を目指していて最新の技術に興味があるため、断熱・遮熱性能の価値を新築の場合は８～ 15 年程度、改修の場合は概ね 10 ～ 20 年となっています（板硝子協会ホームペー

理解し、窓ガラスの性能を含めた家全体の性能が良いことを消費者に直接アピールすることが可ジ「住宅窓の断熱化による省エネルギー効果」より）。

能でした。このため私たちは、直接住宅メーカーにエコガラスの良さをアピールすることがその私たちは、何かを広めようとした時に、意識されていないものを意識してもらうことは非常に難しいことを理解しました。ではどのようにこの課題に活路を見出したのでしょうか？

販売を広げる近道と考えました。さらに住宅メーカーは業界をリードする立場にあるため、住宅メーカーがエコガラスを採用することにより、地域の工務店などにも広がることも期待しました。

一般の消費者にとって聞きなれない単位や難しい言葉で説明しても伝わらず、機能の高いガラ

ただし住宅メーカーは当時私たちの直接の販売先ではなく、当時は、問屋を通さずに私たちのスがいくら良いものでも「使ってみよう」とは思ってもらえません。そこで専門用語を極力使用ようなガラスを製造する会社から、直接住宅メーカーに商品を販売することが業界では異例のこしないで説明資料を作成したり、カタログへの記載内容を図や表などを用いて工夫したり、さらとでした。しかもこの住宅メーカーには競合する他のガラス会社が大きなシェアを持ち、入り込には消費者向けの説明会を開催したりして、より分かりやすい説明を実施しましたが、どれも大む余地はなさそうでした。そのような状況の中、営業担当の武田にこのメーカーの新しい住宅のきな成果とはなりませんでした。

モデルに対して提案するチャンスが巡ってきました。

この頃エコガラスの良さに対する理解が進まなかった理由の一つには、建築用窓ガラスの流通営業担当としては、当時政府の省エネルギー基準が段階的に厳し経路が長かったこともあるのではないかと考えています。ガラスの流通は、私たちメーカーと消くなっていったことや、海外の寒冷地（北欧、北米など）で断熱住費者との間に、問屋（メーカーが製造した商品を販売店に卸す）、販売店（個々の工務店に商品宅の普及率が向上しているという傾向から、将来日本でも間違いなを販売する）、工務店（窓ガラスを使って家などを建てる）がおり、すべての関係者に専門用語

くエコガラスが普及し、生産量が増えることによるコストダウンがを説明し、エコガラスの良さを理解してもらうことは難しく、さらに一般の消費者まで正確に理実現すると予測しました。結果的には、先行投資的な考え方で戦略解してもらうことは非常に難しかったのです。

的に安い価格を提示し採用されましたが、社内では戦略的な安い価

私たちは社内で、なぜ一般の方々にエコガラスの良さが伝わらないのかについて議論を重ねました。その結果、その頃の消費者は窓ガラスを性能で選んではおらず、透明か不透視かを選ぶ程度であることがわかりました。また窓ガラスが割れて怖い思いをしたことがある場合は、割れにくいガ格は「安売り」ではないかとの批判的な意見もありました。
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武田さん

ラスや割れても安全なガラスを選ぶ消費者もいましたが、それもごく一部でした。
そこで私たちは、エコガラスの効果（太陽熱を遮り、部屋が涼しくなる効果）が体感できるツール（右の写真）を作製しました。いくら言葉で説明してもわかってもらえなかったものが、皆さんが「体験」することによって意識が変わってくるのがわ【課題解決のいくつかの方向性で具体策を考える】
エコガラスの良さを体感できるツールが多くの人の理解にはつながらなかったとわか っ た 場 合、 あ な
たならこの課題を乗り越えるためにどんな手段を考える だ ろ う か。 以 下のいくつかの方向性のうち一つを選ん で、 具 体 的 手 段を 自 由 に 考 え、 他の生徒と話し合ってみよう。
a) よ り 多 く の 人 が体感できるツールを考える :（次頁へ続く→）16b) 触れる以外の感覚に訴える方法を考える：
c) 感 覚 と は 違 う 手段で理解してもらう方法を考える：

かりました。「体験」した人には製品の良さが伝わり、徐々にエコガラスを使ってもらえるようになりました。他方、「体感」できる人の数には限りがあり、これも一気には広がらなかった

戦略的な安い価格を提示する前は、A）販売数量が増えるまでは出すべきではない、B）販売数ため、さらに次の検討が始まりました。

量を増やすために戦略価格を出すべき、という 2 つの意見が対立していました。
エコガラスの効果を体感してもらう
ツール

こういった主張の対立は新商品を発売するケースでは比較的よくあり、どちらが正解とは言えません。大事なポイントは、将来の予測においては不明な点が数多くあるため、幅広い情報をよ【対立する主張の議論を追体験する】
A の主張と B の主張について、①あなたはどちらの考えをとるか②そのどちらかの立 場 か ら、AGC の人々が考えた主張の 根 拠 以 外 に、 他方の立場の人に言えることがないだ
ろ う か（A か ら Bに又は B から A に）
③自分と異なる立場をとった他の生徒と話し合ってみよう。

17事例❶【比較検討・考え方を身近な課題に応用する】
例えばこの考え方 に 沿 っ て、 あ な
たの身近なテーマについて比較検討してみることなど
も で き る。 右 下 の比較検討のための表を用いて検討してみよう（＊）。

AGC 株式会社り多く集めて仮説と検証を繰り返すことです。多くの仮説について、それぞれの仮説ごとにリス

以上のように、ガラスについては近年は「エコ」というテーマでその機能を高める努力が続

クやリターンの大小、実現可能性などを検討し、どの仮説が最適なのかを判断します。エコガラ

けてこられたわけですが、今後は「防災（飛来物からの防御など）」や、更なる普及が見込まれスのケースでは、「日本の省エネ政策がどのような方向に進むのか？」や「建築における省エネる再生可能エネルギー ( 太陽光発電のパネルにガラスが使用されています！ ) なども大事なテー化に対して窓ガラスがどのように貢献できるのか？」などの情報を集めつつ、「採用が進んだ場マです。例えば CO2 削減という観点では、ガラス製造時に大量の化石燃料を消費し多くの二酸合の消費者のメリットにはどのようなものがあるのか？」や「どの顧客に対して戦略的な価格を化炭素を排出するため、これまで以上に製造時における CO2 の発生を削減することが重要です。

設定するのか？」などの詳細な分析が必要でした。特にエコガラスについては、地域による気象

一方で、エコガラスの普及を進めることで CO2 の削減が可能なので、私たちは製造時の CO2 削の違いによって省エネの計算結果が変わってくるので、様々なパターンでのデータの検証が必要

減とエコガラスの普及の両輪で CO2 対策を進めることが重要と考えています。

であり、採用されるまでには技術的なサポートが非常に重要でした。
結果的にはこの採用がきっかけとなり、より高級なモデルのエコガラスの採用も進み、生産量が増え、その結果コストダウンが進んで別の住宅メーカーでの採用も増え、後には規模の小さな工務店でも徐々に採用されるようになりました。「図 7」は複層ガラスとエコガラス（Low-E）の戸建て住宅での採用比率です。エコガラス（Low-E）は平成 11 年にはまだ会社として統計も取らないほど低い採用率でしたが、平成 31 年には 84%（戸数普及率）になりました。
〈図5〉複層ガラス / Ｌｏｗ−Ｅ複層ガラス普及率の推移

エコガラス（Low-E）
戸数普及率 = 84％

テーマ発掘のヒントとこだわりの重要性（AGC からのアドバイス）( ア ) 視点を変えて見つめ直す
SDGs に関してだけでなく探究のテーマ探しにおいて、まずは身の回りの身近にあるもの（こと）に対して、視点を変えて見つめ直すことが重要です。普段何気なく使っている「水」も、SDGs の中に入っているテーマですが、日本で節水しても実際に水が不足している地域の問題解決に貢献できないと思うかもしれません。しかし、実は水道から出てくる水を作るのにはエネ
ルギーが必要（浄水するときに使うエネルギーや、マンションであれば上層階に供給するエネルギー）であり、「節水」することにより、「省エネ」「CO2 削減」につながります。是非、身近なものからテーマ発掘を目指してみてください。

( イ )「実感」「体験」できるツールなどを検討する
普段意識していないものを意識してもらうのはかなりの工夫が必要です。人は実感しないと動きません。また正しいと思っても変えない方が楽なので、残念ながら抵抗勢力となってしまうこともあります。精神論的ですが、正しいと思ったことは周囲を巻き込み、納得がいくまであきらめないことによって動く可能性があります。また、人は「実感」「体験」すると考え方が変わることもあります。文章や言葉だけでなく、「実感」「体験」できるツールなどを検討するのも重要なポイントです。
出典：板硝子協会 HP

http://www.itakyo.or.jp/upload/ecoglass_penetration_20200928.pdf?20200929-2( ウ ) インフルエンサーを見つけよう

あなたなら、どうする？！２つの考え方の比較検討
行動するか・しないかの選択が目の前にあるとき、そこにはそれぞれリスクとリターンがあります。たとえば、ちょっと高い服を買いたいとき、買うべきか否か。あなたなら、どう自分自身の考えを分析し、選択をしますか。

行動の選択肢・分析することに賛成することに反対リターン

得られる利点リスク

起こりそうな問題

実現の可能性

新しいことが動き始め、大きな波になる時には「先頭を走り、周囲に影響力を発揮する人」がいます。エコガラスではそれが住宅メーカーでしたが、はやりの言葉でいえば「インフルエンサー」です。彼らが動くことによって、社会全体の流れが変わります。自分がインフルエンサーになればよいですが、よりスピーディーに社会を変えるには、誰が影響力を持っているのかという視点で周りを見回し、インフルエンサーを見つけ、彼らが納得するまで議論し、説得し続ければ、必ず道は開けます。
現在は広く世界につながるツールが豊富にある時代です。アイディアを思いついた人が、周りを巻き込み、大きな活動にすることができる時代ですので、大きな夢をもって課題に取り組んで【会社からのヒントを生かして考える】( ア ) に関して：私たちの身の回りの「大気」など水以外のものの使い方を
変 え る こ と で、 どこかの誰かの課題を解決することに繋げられないだろう か？ 自 由 に 考 えてみよう。
( イ ) に関して：あなたはこれまでに何 か「 こ れ が 実 際に体験できたら分かるのになあ」と思ったことはないだ ろ う か。 思 い 返して他の生徒と話し合ってみよう。
( ウ ) に関して：あな た は 何 か「 イ ンフ ル エ ン サ ー」 の影響を受けて行動し た（ 商 品 を 買 った、 新 し い こ と を始 め た、 な ど ） 経
験はないだろうか。
思い返して他の生徒と話し合ってみよう。

いってください。

〈図 5〉1819