ネットワンシステムズ株式会社

中期経営計画（2022-2024年度）

ネットワンシステムズ 株式会社代表取締役 社長執行役員 竹下 隆史

目次

長期ビジョン
1. ネットワングループの宣言
2. 事業の変革– ネットワンのあゆみ– 市場及び商品群の変革– 過去9年間の主要な取り組み

3. 外部環境認識および目指す価値創造
4. サステナビリティ方針

中期経営計画
1. エグゼクティブ・サマリー
2. 前中期事業計画の振り返り– 業績ハイライト、成長戦略– 機会と課題認識

3. 外部環境の認識
4. 当社の強み® Net One Systems Co., Ltd. All rights reserved.

5. 経営基本方針➢ 経営基盤強化– ①企業文化改革– ②徹底した見える化– ③人財戦略➢ 成長戦略– ④事業戦略– ⑤サービス戦略– ⑥財務戦略➢ サステナビリティ（マテリアリティの特定）

6. 業績目標
Appendix• 再発防止策の取組み• ビジネスモデル• 用語集1・長期ビジョン

・中期経営計画® Net One Systems Co., Ltd. All rights reserved.

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1.ネットワングループの宣言
ICTの利活用を通じ、社会課題の解決に取り組むために、Purpose（志、大儀）、Mission（使命）、Vision（目標、Goals）、Values（価値観）そしてWAYを策定® Net One Systems Co., Ltd. All rights reserved.

WAYとは「仕事をする上での考え方や判断・行動の基本」を明文化したものです。
私たちの志、大儀であるPurposeと、価値観であるValuesを結び付け、大切なものを実現するために実際に取る行動を表現しています。

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2.事業の変革：ネットワンのあゆみ
デジタル化の支援とサービス提供（百万円）
250,000

クラウドの安全な利活用を支援

200,000

インターネットサービスの基盤を支援

150,000

デジタル化/サービス
クラウド/セキュリティ

クラウド/セキュリティ

インターネット

インターネット

インターネット

企業内ネットワーク

企業内ネットワーク

企業内ネットワーク

100,000

離れた拠点との情報共有を実現
50,000

企業内ネットワーク® Net One Systems Co., Ltd. All rights reserved.

FY21FY20FY19FY18FY17FY16FY15FY14FY13FY12FY11FY10FY09

FY08

FY07

FY06

FY05

FY04

FY03

FY02

FY01

FY00

FY99

FY98

FY97

FY96

FY95

FY94

FY93

FY92

FY91

FY90

FY89

FY88

FY87

売上04

2.事業の変革：市場及び商品群の変革
各市場がバランス、付加価値の高いサービスを拡大
市場別 売上高（百万円）
90,000

通信事業者

80,000（百万円）
120,000

商品群別 売上高

機器

100,000

70,00080,00060,00050,000パブリック

60,000サービス

40,00040,00030,00020,000

エンタープライズ

20,00010,000パートナー0® Net One Systems Co., Ltd. All rights reserved.

05

2.事業の変革：過去9年間の主要な取り組み
クラウド&セキュリティの拡大、収益性重視、顧客深耕にフォーカス
250,000

機器納期長期化の影響
14.0%
120億円

2,021
200,000

1,863
1,748
売上高

150,000

1,885

1,424億円 1,415

1,531

8.9

1,533

9.7

8.9

8.0%

4.5

100,000

50,000

ネットワーク専業から、クラウド・セキュリティ・IoT等のICT基盤全体へビ
ジネスモデルを変革
通信事業者市場への依存から脱却し、全10.0%セグメントで付加価値ビジネスを拡大
12.0%

1,4016.8

営業利益率

6.0%

3.5
2.7

2.2%

1.2

営業利益

31億円

37165369118

164

196

167

FY13

FY14

FY15

FY16

FY17

FY18

FY19

FY20

FY21

ビジネスモデルの変革® Net One Systems Co., Ltd. All rights reserved.

継続した成長クラウド・セキュリティを中核事業として実績を拡大。機器販売主体のビジネスから、収益性・付加価値の高いサービスも含めた事業にシフト

4.0%

2.0%

0

ビジネスモデルの変革

継続した成長次世代に対応する変革（クラウド・セキュリティ）（統合サービス事業）

0.0%

次世代に対応する変革
お客様への活動すべてを高付加価値を創出するための「統合サービス事業」と定義し、ICTの将来像に向けたライフサイ
クル全体（計画・導入・運用・最適化の一連の流れ）を支援。案件規模拡大、収益性改善を実現
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3.外部環境認識および目指す価値創造
デジタル化の需要が高まる中、社会課題の解決に貢献できるビジネスにこそ商機があると捉え、当社の特徴を活かして更なる成長発展を目指す® Net One Systems Co., Ltd. All rights reserved.

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4.サステナビリティ方針® Net One Systems Co., Ltd. All rights reserved.

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・長期ビジョン・中期経営計画® Net One Systems Co., Ltd. All rights reserved.

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1.エグゼクティブ・サマリー•半導体不足に起因する機器納期の長期化が継続しており、複数案件の売上時期が遅延し、売上高及び各利益が計画未達に。一方で、受注高が過去最高になる等、当社においては、ネットワーク関連需要の取り込みが順調に進捗

現状認識•あらゆる産業領域において加速度的にデジタル化が進展しており、その根幹であるネットワーク分野の重要度は今後ますます高まる•内部統制に課題を残すものの、ビジネス機会は大きく拡大している
経営基盤強化•「企業文化改革」「徹底した見える化」「人財価値の最大化」の3本柱で盤石な経営体制を構築•デジタル化による社会課題解決余地の大きい分野への進出により事業領域を拡大

基本方針
成長戦略

•収益性の高いサービスラインナップを構築するために、DX戦略策定支援と先端事例のパッケージ展開を連動•戦略的な事業投資と積極的な株主還元を両立させ、最適な資本構成を追求

業績目標® Net One Systems Co., Ltd. All rights reserved.

•成長戦略の実行により売上高2,260億円、営業利益率12.0％という史上最高の規模・収益性を実現するとともに、ROE20％以上の高い資本効率を目指す
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2.前中期事業計画の振り返り：業績ハイライト、成長戦略
お客様はICTを事業変革の中核と捉えはじめ、デジタル化の需要が大きく増加
これに伴い、当社の付加価値であるネットワーク&セキュリティ&クラウドを融合したICT基盤のビジネス機会が増加。一方で、FY21においては半導体不足が大きく影響し、営業利益目標は未達

業績ハイライト

売上高

営業利益

営業利益率

サービス比率ROE

1,885億円

167億円

8.9%

44.5%

15.8%

(目標 2,200億円)(目標 210億円)(目標 9.5%)(目標 50.0%)(目標 16.8%)

注力市場・新モデル

目標
結果

受注高
受注高+250億円+322億円

成長戦略® Net One Systems Co., Ltd. All rights reserved.

50.0%
44.5%

ヘルスケア：コロナ要因で未達スクールシステム：GIGAでFY20にピーク
スマートファクトリー：継続して成長
MSPへの支援：共創が奏功し、大きく進捗
リファービッシュ：未達だが、事業として確立
新たに、運用支援からグランドデザイン提案の取り組みを進め、サービス商品群の売上高が伸長したことで、売上総利益率の改善に大きく寄与。一方で、機器商品群も同時に成長したことで、比率は目標には至らず。

統合サービス事業

目標 サービス比率
結果 サービス比率

働き方改革2.0 / DX

働き方改革の取り組みは、コロナ禍への対応も交えて大きく進捗。一方で、DXについては、方針の再設定や不祥事対応を優先したこともあり遅延。

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2.前中期事業計画の振り返り：機会と課題認識
課 題

機 会
顧客の事業ICT投資・サステナビリティ投資の拡大

ガバナンス・企業文化

顧客との深いリレーションから、上流のDX戦略・グランドデザインに参画・支援する機会を獲得することで、顧客の事業ICT投資、サステナビリティ投資に関連する対応領域が拡大した

複数の不祥事が発生。再発防止の徹底に留まらず、企業文化そのものの継続的な改革が、より強固な経営基盤にするための課題となるストック型ビジネスの推進
共創によるビジネス機会の拡大
サービス事業者などと共創する「MSPへの支援」が加速した。共通化・自動化を進めることによる更なるビジネス展開がみえた

新型コロナウイルス感染症拡大や、半導体不足に起因する機器納期遅延による、短期的な売上高の低下が発生。安定した経営を可能にするためのストック型ビジネスの推進が課題となる

顧客接点の拡大

データの見える化

営業担当者及びエンジニアの品質・効率を最大化する組織や働き方を実現することで、顧客の深耕・拡大を実現

ビジネス構造の複雑化に対して管理体制の整備が追いつかず、収益・事業リスクのモニタリング方法におけるスピード感や網羅性に課題がみえた® Net One Systems Co., Ltd. All rights reserved.

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3.外部環境の認識
IT企業・製造業・サービス業にとどまらず、全ての産業の根幹となったデジタル化。
社会のデジタル化が加速度的に進む中、これらの課題を解決するためにはネットワークインフラの強化は必要不可欠® Net One Systems Co., Ltd. All rights reserved.

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4.当社の強み
ネットワーク技術力、マルチベンダ対応、大規模な顧客基盤から培われた目利き力により、中立的な立場から最適なシステムを実現。顧客に先駆けて自社内への導入で蓄積した利活用ノウハウを駆使することで、導入後の使い方まで考慮したサービスを提供® Net One Systems Co., Ltd. All rights reserved.

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5.経営基本方針
再定義した新理念体系（Purpose、Mission、Vision、Values）に向けて成長戦略の遂行と、それを支える経営基盤の強化を目指す® Net One Systems Co., Ltd. All rights reserved.

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5.経営基盤強化①企業文化改革

過去の不祥事を二度と繰り返さないため「企業文化改革」を重要施策と位置づけ、かかる専門組織を取締役会の諮問委員会とし設置。企業文化改革と再発防止策の履行浸透のさらなる推進を図る® Net One Systems Co., Ltd. All rights reserved.

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5.経営基盤強化②徹底した見える化

徹底した見える化を通じた全従業員共通の情報に基づくコミュニケーションを活性化、意思決定に資する経営基盤を支える® Net One Systems Co., Ltd. All rights reserved.

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5.経営基盤強化③人財戦略

成長意欲を持つ人財が心置きなくチャレンジし、その力を最大限発揮できる環境を整える® Net One Systems Co., Ltd. All rights reserved.

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5.成長戦略④事業戦略

社会課題の解決に貢献するため、既存事業に隣接する３つの注力領域で事業成長を加速® Net One Systems Co., Ltd. All rights reserved.

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5.成長戦略⑤サービス戦略

ニーズの変化に対応した収益力の高いサービスを開発。これまでの実績を活かして“システムの共通化・自動化”を行い、事業戦略と先端技術知見の連動により“顧客のICT利活用向上”を実現® Net One Systems Co., Ltd. All rights reserved.

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5.成長戦略⑥財務戦略

戦略的な投資による収益力強化、最適な資本構成の追求、積極的な株主還元の３本柱で企業価値を向上® Net One Systems Co., Ltd. All rights reserved.

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5.サステナビリティ（マテリアリティの特定）® Net One Systems Co., Ltd. All rights reserved.

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6. 業績目標
社会課題解決型にアプローチを変遷させながら価値提供領域を拡大し、収益性・効率性の更なる向上によって企業価値を向上

FY21実績

FY22目標FY23目標FY24目標営業利益率8.9%

10.5%

11.2%

12.0%

売上高

1,885億円

2,100億円

2,200億円

2,260億円

サービス比率

44.5%

47.6%

50.0%

55.0%

ROE

15.8%

19.2%

19.5%

20.0%

® Net One Systems Co., Ltd. All rights reserved.

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Appendix（再発防止策の取り組み）
再発防止策を計画どおり推進し、二度と不正を起こさない企業文化醸成の基盤を着実に構築
2023年3月期以降も、社員の意見を反映した再発防止策の実効性強化、企業文化改革の推進、モニタリングを継続し、信頼回復の流れを盤石に目的：二度と不正を起こさない・ステークホルダーからの信頼回復
2022年3月期に達成した事項

2023年3月期以降の更なる飛躍に向けた活動方針

経営ビジョン・行動指針の見直し⚫ 経営陣と社員が一丸となり、企業文化改革の基盤となる新しい企業理念体系（当社の存在意義、使命、目標、価値観、行動指針）を策定

機関設計の見直しによるコーポレート・ガバナンスの強化⚫ 監査等委員会設置会社への移行（予定）による業務執行の監督強化、迅速かつ柔軟な業務執行体制の確立

内部統制システムの整備・強化⚫ 代表取締役社長を統括責任者とし、外部専門家も参加する内部統制強化協議会による全社横断的かつ継続的な再発防止策の推進

新経営ビジョン・行動指針の浸透⚫ 経営陣・社員の全員が一丸となり、新しい企業理念体系の浸透に向けた活動を推進⚫ より現場に近い立場から第1ラインの牽制と支援を行う第1.5ライン（業務統制本部）の創設⚫ 第3ライン（内部監査室）の体制強化と機能強化

風化させない仕組みの構築⚫ 不正事案を含む過去の振返りと今後の企業発展に向けた経営陣・社員の気付きの場を構築

現場の意見も反映した各種改善取組み推進⚫ 各種取組みは、社員の意見も集約し、フィードバックを行いながら推進⚫ 内部統制システムの更なる運用の強化

ステークホルダーへの再発防止策に関する情報の開示⚫ 改善状況報告書の東京証券取引所への提出

グループ会社ガバナンスの強化⚫ グループ会社共通の目的を掲げることによる共通認識の醸成と各社の実務に則した改善活動の推進⚫ 弊社ホームページ上での月次での進捗状況、半期での詳細運用状況の開示® Net One Systems Co., Ltd. All rights reserved.

⚫ 取組み内容の実効性をさらに高める工夫の継続⚫ 再発防止策の履行状況のパトロール（内部監査以外の定期的な調査）⚫ グループ会社共通の内部通報窓口の設置・運用
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Appendix（ビジネスモデル）

お客様® Net One Systems Co., Ltd. All rights reserved.

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Appendix（用語集）
WAY（ウェイ）「仕事をする上での考え方や判断・行動の基本」を明文化したもの。私たちの志、大儀であるPurposeと、価値観であるValuesを結び付け、大切なものを実現するために実際に取る行動を表現している。

MSP（エムエスピー）の支援
マネージド・サービス・プロバイダの支援の略。回線接続から利用までを支援する事業者のサービスを支援するソリューション。
効率よく中小規模企業へビジネスを展開できるビジネスモデル。

カスタマーサクセス
導入後のICTシステムの利活用について継続して状況を確認することで、導入前に期待されていた利活用との差分があれば、お客様との協業により、より適切な利活用形態に修正する技術支援。技術変化に伴う既存システムの変更提言も並行して行う。

ストック型ビジネス
仕組みやインフラを作り、定額サービスを提供する（商品やサービスを継続的に利用してもらう）ことで継続的に収益が入るビジネスモ
デル。保守・運用・マネージドサービスなど。

スマートマニュファクチャリング
2022-2024中計 事業戦略の注力領域のひとつ。製造業DX推進とサプライチェーン強靭化、脱炭素経営を支援する。

® Net One Systems Co., Ltd. All rights reserved.

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Appendix（用語集）
3ラインモデル（スリーラインモデル）
組織のリスク管理・統制活動のモデル。一般的に、第1ライン：事業部門、第2ライン：管理部門、第3ライン：内部監査部門で構成。当社の場合は独自に第1ラインを監視する第1.5ラインを設置することで、規律と共に実効性の高い業務ルールの構築を図っている。

Society5.0（ソサエティ5.0）「サイバー空間（仮想空間）とフィジカル空間（現実空間）を高度に融合させたシステムにより、経済発展と社会的課題の解決を両立する、人間中心の社会（Society）」と内閣府の『第５期科学技術基本計画』にて定義されている。

デジタルガバメント
2022-2024中計 事業戦略の注力領域のひとつ。デジタル技術の徹底活用と、官民協働を軸として、全体最適を妨げる行政機関の縦割りや、国と地方、官と民という枠を超えて行政サービスを見直すこと。により、行政の在り方そのものの変革を支援する。

DX（ディーエックス）
Digital Transformationの略。ICT技術を利活用し、新たな収益モデルの創出や業務効率の大幅な向上を実現すること。

ライフサイクルサービス
設計・構築・保守といった従来のサービスから運用、さらにシステム全体の最適化まで提案範囲を拡大することで、お客様のICTインフラ戦略策定を支援するサービス。

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