OTA と連携した市場動向把握事業(欧米豪、アジア英語圏)
報告書（オーストラリア）

北海道観光振興機構
2021年3月

目次
はじめに－OTA と連携した市場動向把握のねらい3

分析ステップの説明
参考－分析ソリューション、データソースの説明

5

分析対象市場と分析項目
分析対象市場と分析項目（補足）1.「オーストラリア」市場の分析結果(1).

8

テーマ別の整理(1). Adventure Tourism（AT）

10(2). Ski

17(3). Cycling

23(4). Marathon

28(5). Gastronomy

32(6). Wellness

37

(2).

OTA関心の整理

42(3).

ターゲットの分析

53(4).

打ち手の検討

59

2

はじめに
OTA と連携した市場動向把握のねらい■ 本レポートの作成にあたって● 観光を活性化するには、戦略に基づいたプロモーションや、消費促進のためのコンテンツ開発、満足度向上のための受入体制整備などを行うことが必要です。
戦略とは、「どこへ向かって進むべきか」の指針です。そして、そのやり方（以下「打ち手」という。）を決め、実施して、効果を確かめ、改善して、次の打ち手に活かすことが重要です。
● このレポートは戦略を定め、打ち手を検討し、実施する上で、自治体・DMO・観光事業関係者の方々の一助となることを目指して作成しました。

■ 作成の背景● ATWS2021 の北海道開催の内定、2020 年 4 月のウポポイ開業など「好機を捉えた取組の推進」 として、過去調査から認知度が低いことが判明している欧米に加え豪州、アジア英語圏市場の動向 把握
や、アドベンチャートラベル(以下、AT)やスペシャル・インタレスト・ツアー(以下、SIT)のニーズ等のインサイトを深掘りするデジタルマーケティング調査を行い、欧米豪、アジア英語圏戦略(打ち手)として取りまとめました。戦略は、有効なプロモーション手法や訴求チャネル、地域コンテンツとのマッチングなど今後の取組の方向性を示すもので、今後の北海道観光戦略立案に活用することを目的としています。

■ データ分析モデルの目的● 上記の背景を踏まえ、海外消費者のデジタル行動データを分析し、各テーマ毎に北海道観光資産への関心や、誘客における情報発信のポイントなどを整理し、 観光コンテンツの開発、受入体制の整備の向上に向けた示唆を得ていただくことを目的 として作成しました。本レポー トは対象市場ごとに以下の構成でまとめられています。
●

ターゲットの分析
対象市場における、有望なターゲット層の特性と、各テーマに対する関心を分析したもの。競合比較
を含む。

●

分析結果
ターゲットの分析、打ち手総論の根拠となる分析結果を整理したもの

●

打ち手総論
対象市場にアプローチする際の有効なコンテンツ、タイミング、デジタルチャネル等

3分析ステップの説明■ 分析のアプローチ●本プロジェクトでは、以下のSTEPで市場分析を行っています。
STEP1.国別、テーマ別の分析-考え方--Image-■ 各国、各テーマに対して優先度を検討。重要国、重要テーマを設定。優先度は過去実績ならびに今後のポテンシャル等を総合的に考慮し判断。
■ 優先順位に基づき、国別で、かつテーマ別に市場規模や関心項目を分析。例：オーストラリアのスキー市場-考え方-

STEP2.国別でのサマリ作成-Image-■ STEP2で分析した結果を国別に整理。各国の消費者の特性や有望ターゲット層を設定。
■ 各国内で、テーマ別の発展可能性を考慮し、優先的にプロモーションを行うべきテーマを特定■ 分析結果から考えられる推奨北海道観光コンテンツや、海外紹介例をリスト化-考え方-

STEP3.分析結果の検証-Image-■ 重点分析対象国に対しては、分析結果に対する検証を実施。
■ 具体的には、分析から導き出されたデモグラとテーマの組み合わせに対して一定量のデジタル広告を実施し、広告反応率より分析結果の妥当性を検証■ 検証プロセスを通すことで、分析精度の向上を目指した

4

参考
分析ソリューション、データソースの説明■ 分析ソリューション
●利用許諾を得ているパネルモニターのデジタル上の行動データ（ウェブサイトの閲覧など）をもとに、どのような要素が関心を集めているかを分析●閲覧されているウェブサイトのURL、記載コンテンツを特許取得済みAI技術で解析する
ことにより、閲覧されている内容や含まれているキーワードが把握可能■ ソリューションイメージ

・モニターAはトラベルメディアで京都の食コンテンツ記事を閲覧・モニターBは京都の観光案内サイトを訪問

・モニターCは京都の歴史案内の旅行動画を視聴

Amobeeの分析技術でネット上の閲覧データを解析

オーストラリア人の訪日関
心
京都への関心が高まる
オーストラリアの消費者から京都への関心が高まっている。特に京都の食べ物と歴史に関心が高い

Amobee Japan■ 補足事項●パネルモニターが閲覧しているウェブサイトをベースに分析しているため、閲覧数が限られているサイトやコンテンツは含まれていない可能性がある●分析評価軸は「満足度」ではなく、あくまで関心があるかどうかである5

分析対象市場と分析項目■ 対象市場とテーマ
●

●
●

●

対象国数：10カ国
アメリカ、カナダ、オーストラリア、ニュージーランド、イギリス、ドイツ、
フランス、シンガポール、マレーシア、フィリピン※下線のある4ヶ国は本調査における重点分析対象国
対象テーマ：6テーマ
アドベンチャーツーリズム (AT)*、スキー*、サイクリング、マラソン、
ガストロノミー、ウェルネス*主要テーマ（分析項目を他テーマより多く含む重点分析テーマ）
分析対象期間：2019年（分析項目により一部差異あり）■ 分析項目【OTA分析（主要国のみ）】
・基本情報整理・推定利用者数
・ユーザー層のデモグラ分析【市場分析】● 認知層デモグラ別（性別、年代）推定規模人数*● 検討層デモグラ別（性別、年代）推定規模人数*● テーマならびに北海道に対する関心時系列（１年間を対象とした月次表示）● テーマにおける関心キーワード● 北海道における関心キーワード（夏冬別**）● 北海道内の特定地域に対する関心キーワード**● テーマならびに北海道に対するデジタル接触チャネル比率（ウェブ、モバイル、SNS、動画）● 北海道と観光主要都市との関心量比較*● 北海道と観光主要都市との要素別競合分析*● 北海道と国内主要都市との関心量比較**● 北海道と国内主要都市との要素別競合分析*** ：主要国、主要国以外の主要テーマのみ対象**：主要国の主要テーマのみ対象

6

分析対象市場と分析項目（補足）比較都市一覧（海外都市はそれぞれ規定の基準により選定。国内・道内都市は総合的に判断）

分析対象キーワード7

1.「オーストラリア」市場の分析結果
オーストラリア市場の主な特徴（全体の要約） 詳細なターゲットについて

 想定されるメインターゲット• 25~34歳の男性。SNS、教育、ニュース、エンタメに関心あり。
• 多方面な分野にアンテナを張り、コスパ重視の旅行を好む。
 想定されるサブターゲット• 65歳以上の女性。金融、健康、ショッピングに関心あり。
• 健康意識が高く、夫婦2人で旅行を楽しむ。

 求められる打ち手について プロモーション• 動画やSNSを活用した情報発信が急務である。
• 発信時期は北海道への関心が高まる9、10月が効果的である。
 キーコンテンツ• 歴史/文化と自然アクティビティという文武両道の体験• 旅館で温泉、北海道の名産品味わう ポテンシャルコンテンツ• 北海道の王道フード(ラーメン、シーフードなど)以外の食体験(ジンギスカン、スープカレーなど)

8

1.「オーストラリア」市場の分析結果(1).テーマ別の整理(2). OTA関心の整理(3). ターゲットの分析(4). 打ち手の検討

9

1.「オーストラリア」市場の分析結果(1).Adventure Tourism（AT）“Point”

「認知層」においては、男女共に65歳以上の関心規模が大きい。
北海道のAT関心は9月から10月に急上昇し、秋、冬への関心が高い。

1. デジタル関心規模

1. デジタル関心規模

2. 関心度の時系列トレンド101. 「オーストラリア」市場の分析結果(1). Adventure Tourism（AT）“Point”「歴史・文化」、「ハイキング」、「釣り」の関心が高く、かつ北海道の想起イメージが強い。一
方で「自然」、「食」、「ダイビング」は関心が高いものの、北海道の想起イメージが弱い。
道内各都市の大枠でのイメージは持たれている。

3. 市場関心と北海道イメージの関係

補足①「市場関心の高さ」：数値が高いほど、記載のカテゴリに対して関心が高い
補足②「北海道イメージの強さ」：数値が高いほど、北海道と関連する想起イメージが強い。

4. 北海道都市別のコンテンツ関心度

Akan

KushiroShiretoko

Toya
11

1.「オーストラリア」市場の分析結果(1). Adventure Tourism（AT）“Point”  「野（Field）」「山（Mountain）」「海や川（Sea＆River）」コンテンツへの幅広い関

心が見られる。「シュノーケル」、「クルーズ」への関心が高い。
野（Field）では「キャンプ（Campground、Camping Area）」、山（Mountain）では「トレッキング」、「火山（Volcano）」への関心が高い。

5.世界のコンテンツ関心度

121. 「オーストラリア」市場の分析結果(1). Adventure Tourism（AT）“Point”  夏季は札幌、富良野、旭川など北海道内都市への幅広い関心が見られ、冬季は函館


の関心が高い。
北海道のAT関心が高いコンテンツがほとんど見られない。
（AT目的の旅行先として、北海道は認知されていないと考えられる。）

6.北海道の季節別コンテンツ関心度

131. 「オーストラリア」市場の分析結果(1). Adventure Tourism（AT）“Point”

北海道と比べ、インドネシア／バリ島、米国アラスカ、英国スコットランドなどのAT関心が高い。
北海道は「ハイキング」、「火山（Volcano）」、「キャンプ」の関心が高い。水（Water）
コンテンツと比べ、山（Mountain）コンテンツの関心が高い傾向が見られる。
北海道は「流氷（Drift Ice）」への関心が見られ、北海道の特徴となっている。

7. 北海道と海外都市の関心度

8. 北海道と海外都市のコンテンツ関心度

141. 「オーストラリア」市場の分析結果(1). Adventure Tourism（AT）“Point”

日本国内では、北海道のAT関心が高い。
北海道は「ハイキング」、「火山（Volcano）」などの山（Mountain）コンテンツへの関心
が、水（Water）、野（Field）と比べて高い。
「流氷（Drift Ice）」への関心が高く、北海道の特徴となっている。

9. 北海道と国内都市の関心度

10. 北海道と国内都市のコンテンツ関心度

151. 「オーストラリア」市場の分析結果(1). Adventure Tourism（AT）“Point”

北海道のATコンテンツとの接触は、Webデスクトップが多い。
一方、北海道はVideoでの接触機会は、Globalと比べて少ない。

11. 世界と北海道におけるATコンテンツへの接触機会

補足①Video：YouTubeなどの動画コンテンツ
補足②Social：Twitter、FacebookなどのSNSコンテンツ

16

1. 「オーストラリア」市場の分析結果(2). Ski“Point”

「認知層」においては、男性と比べ女性の関心規模が大きい。その中で、65歳以上の女
性の関心規模が大きく、「検討層」においても関心規模が大きい。
北海道のスキーは7～10月にかけて関心が高まり、2月まで高関心が続く。

1. デジタル関心規模

2. 関心度の時系列トレンド

17

1. 「オーストラリア」市場の分析結果(2). Ski“Point”

自国のスキーエリアへの関心が高いが、カナダ、日本、ニュージランドなど広域でのSki関心が見られる。
日本のスキーエリアでは北海道（ニセコ 、富良野、キロロ）、新潟県（苗場）、長野県（白馬、志賀高原）への関心が見られる。ニセコ への関心が高い。
「温泉」、「ウィンタースポーツ」、「ゴルフ」、「流氷（Drift Ice）」への関心も見られる。

3.世界のコンテンツ関心度

181. 「オーストラリア」市場の分析結果(2). Ski“Point”

札幌を筆頭に、ニセコ 、富良野、函館、旭川等、道内の幅広い地域への関心が見られる。
冬季は函館への関心が高く、「スキーリゾート」への関心も見られる。

4.北海道の季節別コンテンツ関心度

191. 「オーストラリア」市場の分析結果(2). Ski“Point”  北海道のSkiコンテンツはWebデスクトップでの接触が多い。一方でVideo、Socialの接触


機会が少ない。
北海道内のスキーエリアに広く関心が見られ、それぞれのエリアで関心が高い特徴的なコンテンツが見られる。エリア特徴について、ある程度の認知がされている。
①富良野：ファーム富田、トマム②カムイ：旭岳、積丹③キロロ：トマム、パウダースノー、グランヒラフ、バックカントリー④ニセコ：パウダースノー、花園⑤ルスツ：温泉⑥札幌：小樽、ニセコ 、大通り

5. 世界と北海道におけるSkiコンテンツへの接触機会

補足①Video：YouTubeなどの動画コンテンツ
補足②Social：Twitter、FacebookなどのSNSコンテンツ

6. 北海道都市別のコンテンツ関心度

20

FuranoKamui

KiroroNisekoRusutsu

Sapporo1. 「オーストラリア」市場の分析結果(2). Ski“Point”

海外のスキーエリアと比べ、北海道へのSki関心が高い。「ツェルマット(スイス）、「モンブラン（フランス）と比べ、北海道のSki関心が高い。
「パウダースノー」の関心が見られ、海外のスキーエリアにはない北海道の特徴となっている。
北海道は「スキーリゾート」への関心が高く、スキー旅行先として定着していると考えられる。
また「スノーボード」の関心が相対的に高い。

7. 北海道と海外都市の関心度

8. 北海道と海外都市のコンテンツ関心度

211. 「オーストラリア」市場の分析結果(2). Ski“Point”

日本国内では、北海道へのSki関心が高い。
北海道は「スキーリゾート」の関心に加え、「スノーボード」、「ウィンタースポーツ」、「アルペンス
キー」、「バックカントリースキー」、「ダウンヒル」など幅広いSkiコンテンツへの関心が見られる。
北海道は「パウダースノー」の関心も見られる。
（長野、新潟でもパウダースノーの関心が見られる。）

9. 北海道と国内都市の関心度

10. 北海道と国内都市のコンテンツ関心度

221. 「オーストラリア」市場の分析結果(3). Cycling“Point”  「認知層」では、男性と比べ女性の関心規模がやや大きい。特に65歳以上の女性の関心

規模が大きい。
「検討層」では13~17歳、65歳以上を除く全ての年代で、女性の関心規模が男性と同等もしくは下回る。
北海道では9月から10月にかけてCycling関心が上がり、11月まで高関心が続く。（グローバルでは、通年でCycling関心が高水準で安定している。）

1. デジタル関心規模

2. 関心度の時系列トレンド23

1. 「オーストラリア」市場の分析結果(3). Cycling“Point”  Cyclingコンテンツでは「マウンテンバイク」への関心が高い。
「ワイナリー」、「カヤック」、「観光」への関心が見られ、サイクリングで移動しながら観光をするツアーへの関心が見られる。京都/嵐山、大阪城への関心も見られる。
インドネシア/バリ島、ミャンマー、ベトナム、日本などアジア広域への関心が見られる。日本の「しまなみ街道」の認知・関心が高い。

3.世界のコンテンツ関心度

241. 「オーストラリア」市場の分析結果(3). Cycling“Point”  北海道で関心の高いCyclingコンテンツが見られない。
（サイクリングの旅行先として北海道が認知されていないと考えられる。）
釧路、小樽など道内のエリア認知を持っている程度と考えられる。

4.北海道のコンテンツ関心度

251. 「オーストラリア」市場の分析結果(3). Cycling“Point”

北海道は台北ほどではないが、Cycling関心が高い。
北海道は都市（City）のCycling関心が高く、山（Mountain）、海（Sea）、観光地（Attraction）の関心も高い。
また北海道は、台北、ソウルと比べ、景色（Scenery）の関心も高い。

5. 北海道と海外都市の関心度

6. 北海道と海外都市のコンテンツ関心度

26

1. 「オーストラリア」市場の分析結果(3). Cycling“Point”  北海道のCyclingコンテンツの接触はWeb-Desktopが多く、Mobileを含め、ほぼ全てが
Webベースとなっている。
一方、Video、Socialでの接触機会が少ない（Socialはほぼゼロ）

7. 世界と北海道におけるCyclingコンテンツへの接触機会

補足①Video：YouTubeなどの動画コンテンツ
補足②Social：Twitter、FacebookなどのSNSコンテンツ27

1. 「オーストラリア」市場の分析結果(4).Marathon“Point”

「認知層」においては、男女共に25-34歳、65歳以上のMarathon関心規模が大きい。
北海道は9月から1月にかけてマラソンへの関心が高くなる。
グローバル、北海道共にMarathon関心は高くない。

1. デジタル関心規模

2. 関心度の時系列トレンド28

1. 「オーストラリア」市場の分析結果(4).Marathon“Point”「マラソンイベント」、「ランニングイベント」、「フルマラソン」、「ハーフマラソン」など幅広い
Marathon関心が見られるが、各々への関心はそれほど高くない。
「トライアスロン（Triathlon）」、「自転車（Biking）」への関心も見られる。
北海道で関心の高いMarathonコンテンツが全く見られない。
（北海道はマラソン目的の旅行先として認知されていないと考えられる。）

3.世界のコンテンツ関心度

4.北海道のコンテンツ関心度

29

1. 「オーストラリア」市場の分析結果(4).Marathon“Point”  自国（ゴールドコースト）、北米（ニューヨーク、バンクーバー）、ハワイ、インドネシア／バリ

島などの海外都市と比べ、北海道のマラソン関心は低い。
北海道は「観光地（Attraction）」の関心が高いが、それ以外のMarathon関心が見られない。
（北海道は、マラソン目的の旅行先として認知されていないと考えられる。）

5. 北海道と海外都市の関心度

6. 北海道と海外都市のコンテンツ関心度30

1. 「オーストラリア」市場の分析結果(4).Marathon“Point”

北海道のMarathonコンテンツはモバイルでの接触が多い。
一方で、北海道はVideo、Socialでの接触機会ががほとんど見られない。

7. 世界と北海道におけるMarathonコンテンツへの接触機会

補足①Video：YouTubeなどの動画コンテンツ
補足②Social：Twitter、FacebookなどのSNSコンテンツ31

1. 「オーストラリア」市場の分析結果(5). Gastronomy“Point”  「認知層」においては、男性と比べ女性の関心規模が大きい。また男女共に65歳以上の

関心規模が大きい。
「検討層」においては、男性では25-34歳、女性では25~34歳、65歳以上の関心規模が大きい。
北海道は9月からGastronomy関心が高まり、2月まで高関心が続く。
（グローバルのGastronomy関心は通年で高く、12月から2月の関心が高い。）

1. デジタル関心規模

2. 関心度の時系列トレンド32

1. 「オーストラリア」市場の分析結果(5). Gastronomy“Point”

アジアの幅広い地域へのGastronomy関心が見られるが、インドネシア／バリ島の関心が高い。
「郷土料理（Cuisine）」の関心が高い。
「屋台（Street Food）」、「フードツアー」、「夜市（Night Market）」等、様々な食体
験への関心が見られる。

3.世界のコンテンツ関心度

33

1. 「オーストラリア」市場の分析結果(5). Gastronomy“Point”  富良野、ニセコ 、函館などの道内の都市、紅葉、温泉への認知・関心が見られる。


北海道では「ラーメン」以外に具体的なGastronomy関心が見られない。
（北海道はGastronomy目的の旅行先として認知されていないと考えられる。）

4.北海道のコンテンツ関心度

34

1. 「オーストラリア」市場の分析結果(5). Gastronomy“Point”

北海道はパリ、香港等の海外都市と比べ、Gastronomy関心はあまり高くない。
北海道は「食通（Foodie）、 「屋台（Street Food）」、「ローカルフード（Local
Food）」への関心が見られる。
北海道は「ミシュラン（Michelin）」のGastronomy関心も相対的に高い。

5. 北海道と海外都市の関心度

6. 北海道と海外都市のコンテンツ関心度

補足①Michelin：ミシュランが認定するミシュランスターを保有するレストランへの関心(フルサービスのレストランとは限らない)
補足②Fine Dining：フルサービス付きのコース料理が提供されるようなレストランへの関心

35

1. 「オーストラリア」市場の分析結果(5). Gastronomy“Point”  北海道のGastronomyコンテンツの接触は、Web-Desktopでの接触が多く、Mobileを含


め、ほぼ全てがWebベースの接触となっている。
一方で、北海道はVideo、Socialでの接触がほぼ見られない。

7. 世界と北海道におけるGastronomyコンテンツへの接触機会

補足①Video：YouTubeなどの動画コンテンツ
補足②Social：Twitter、FacebookなどのSNSコンテンツ36

1. 「オーストラリア」市場の分析結果(6). Wellness“Point”  「認知層」においては、男性と比べ女性の関心規模が大きい。


男性、女性共に65歳以上の関心規模が大きい。
「検討層」においても男性と比べ女性の関心規模が大きい。
北海道のWellness関心は、8月から10月にかけて高くなる。
（グローバルのWellness関心も、8月から10月にかけて高くなる。）

1. デジタル関心規模

2. 関心度の時系列トレンド37

1. 「オーストラリア」市場の分析結果(6). Wellness“Point”  インドネシア／バリ島のWellness関心が高い。


「サウナ」、「温泉」、「スパ」などの温浴施設や、「クルーズ」、「旅館」への幅広い関心が見られる。
京都／嵐山、箱根、別府、鬼怒川など日本へのWellness関心も見られる。

3.世界のコンテンツ関心度

38

1. 「オーストラリア」市場の分析結果(6). Wellness“Point”  函館、富良野、美瑛など北海道の都市に、Wellnessイメージを想起している。


北海道は「青い池（Blue Pond）」、「温泉」の関心が見られるが、具体的に関心が高い
Wellnessコンテンツが見られない。
（北海道はWellness目的の旅行先として認知されていないと考えられる。）

4.北海道のコンテンツ関心度

391. 「オーストラリア」市場の分析結果(6). Wellness“Point”

北海道は米国西海岸ロサンゼルス、タイ／プーケット島と同水準でWellness関心が高い。
北海道は「温泉」のWellness関心が高い。
北海道のWellnessコンテンツの中では「森林体験」への関心が相対的に高い。

5. 北海道と海外都市の関心度

6. 北海道と海外都市のコンテンツ関心度

401. 「オーストラリア」市場の分析結果(6). Wellness“Point”  北海道のWellnessコンテンツはWebデスクトップでの接触が多く、ほぼ全てがWebベースで
の接触となっている。
一方で、Video、Socialの接触機会がほぼ見られない。

7. 世界と北海道におけるWellnessコンテンツへの接触機会

補足①Video：YouTubeなどの動画コンテンツ
補足②Social：Twitter、FacebookなどのSNSコンテンツ

41

1.「オーストラリア」市場の分析結果(1).テーマ別の整理(2). OTA関心の整理(3). ターゲットの分析(4). 打ち手の検討

42

1.「オーストラリア」市場の分析結果
OTAサイトへの関心分析•分析要項•【資料構成】
・比較一覧
・サイト別サマリ（１企業あたり２ページ）
・ユーザデモグラ（サイト数 ｘ 国数）
・国別トレンド•【要項】•対象OTA数：

売上上位７企業•デモグラ分析対象国：

４カ国（イギリス、アメリカ、オーストラリア、シンガポール）•記載項目：
概要、グローバル度、特徴：オープンデータより
サイト訪問者数：SimilarWeb（アクセス数分析ツール）より
訪問者デモグラ、訪問者興味関心：Amobeeブランド・インテリジェンスより•OTAサイト比較一覧
規模

Booking.com

月間訪問数

性別年代 (デモグラ)

・毎日150万泊分の予約
・5000万レビュー
・2800万以上の宿泊施設の掲載
数

・43か国語対応
・200か国以上の国から掲載

グローバル度・世界最大のOTA
・全体：約2.3億
・宿、交通、アクティビティの予約が可能 ・US：約2300万
・DE, FR, RU, UK：
約1610万特徴

・女性(全体の約60%)
・40代前後・旅行、バケーション、車、料理
・Trivago、Agoda.com

・200万以上の掲載数
・63か国で230万の閲覧数

・38か国語対応
・63か国から掲載

・アジア中心の旅行サイト
・交通系、ツアーサイトと提携

・全体：約2800万
・TH：約420万
・TW：約360万

・女性(全体の約65%)
・40代前後、65歳以上

・旅行、不動産、特別行事、車・Zenhotels、Trivago

・59万物件、180万バケーションレン ・35か国語対応
タル掲載
・70以上の国からアクセスあり
・ヨーロッパのOTAシェア50%
・年間2500万ユーザーが予約

・パッケージ旅行の予約で割引あり
・ホテル画像をページ遷移せず比較可
能・US：約3000万・CA, UK, JP：約200万

・女性(全体の約65%)・50歳以上・旅行、不動産、ビジネス、テレコム
・Trip.com、Rome2rio.com

・Expedia.comと同じホテル掲載(エクスペディアグループのため)

・35か国語対応
・70以上の国からアクセスあり

・Expedia.comと同ホテル掲載
・10泊につき1泊無料

・US：約2800万
・UK：約150万
・FR：約150万・女性(全体の約70%)
・50歳以上・旅行、不動産、食、特別行事
・Trivago、Agoda.com

・2019年に月間1億ユーザー達成

・32か国語対応

・全てのOTAサイト比較が可能
・航空券を購入すると他項目で割引

・UK：約900万
・US：約500万
・DE：約200万・女性(全体の約65%)
・全世代ほぼ均等

・旅行、不動産、ビジネス、テレコム
・Mytrip.com

・4.65億以上のレビュー数
・730万の旅行に関連するコンテンツ掲載
・月間4.9億のアクティブユーザー

・28か国語対応

・4.65億以上のレビュー数

・US：約9700万
・UK：約2600万
・FR：約1400万・女性(全体の約65%)・65際以上・旅行、不動産、食、特別行事
・Hotels.com、Agoda.com

・700万以上の掲載
・1.5億のユーザー数
・累計ゲスト数は2億以上・10万以上の都市、220以上の
国掲載

・ホテル以外の場所に宿泊可能
・ホストを通してのローカル体験も可能

・US：約5500万
・UK：約860万
・AU：約510万

・女性(全体の約65%)
・旅行、不動産、ビジネス、美容・年齢層は国によって異な ・Vrbo.com、Homeaway.com
る

Agoda.com

興味関心

Expedia.com

Hotels.com

Skyscanner.com

Tripadvisor.com

Airbnb.com

43

1.「オーストラリア」市場の分析結果
OTAサイトへの関心分析“Point” Booking Holdings 「Booking.com」

規模：150万泊/日の予約がされる世界最大のOTAサイト。5000万件のレビューが世界200か国以上でされている。2800万軒以上の宿泊施設の掲載が200か国以上の国から。
5000万件以上の閲覧数。
 グローバル度：43か国語対応。200か国以上の国から掲載
 特徴：世界最大のOTAサイト。宿、フライト、レンタカー、アクティビティ、空港発着タクシー
を予約可能。シンプルなUIで使いやすい。
 アクセス数：月間訪問数はのべ2.3億件。アメリカでのアクセス数が最多で約10％を占める。ドイツ、フランス、ロシア、イギリスと続き各国約7％程度を占める。
デモグラ※
 性別年代：全体的に女性の割合が高く60%が女性。年代別では男女ともに40代前後がボリュームゾーンで、女性のほうがやや年齢が高い。アメリカは若い30代の割合が多く、オーストラリアは女性割合が70%と特に高い。
 興味関心：トラベル、バケーション、自動車、料理などが関心の上位にランキング。
Trivago、Agodaなど他サイトへの関心も高い。


性別

推定人数

年代

興味関心

※出典：Brand Intelligence。対象期間：2020年9-10月

月間アクセス数
1
Booking.com
合計訪問数[100万]
訪問国

230.02
割合[%]

アメリカ

9.93

ドイツ

8.7

フランス

7.71

ロシア

7.21

イギリス

7.11

※出典：SimilarWeb。対象期間：2020年10月

44

1. 「オーストラリア」市場の分析結果
OTAサイトへの関心分析“Point” Booking Holdings 「Agoda.com」

規模：200万以上の掲載数。ホテル、リゾートホテル、ホームステイ、バケーションレンタルなど様々な項目がある。230万件の閲覧数が世界63か国から。
 グローバル度：38か国語対応。63か国から掲載。
 特徴：アジアが中心の旅行サイトでアメリカ、インド、ヨーロッパの情報も含まれる。Mozio,
Rentalcars.com, Viatorと提携することで空港への移動、レンタカー、ツアーチケットをオファーする。UIに色を入れたり、割引情報を目立たせたりすることでユーザーの購買意欲を煽っている。
 アクセス数：月間訪問数はのべ2800万件。タイがトップで15％、次いで台湾が13％を占める。日本、アメリカ、マレーシアと続き各国7％程度を占める。
デモグラ※
 性別年代：全体的に女性の割合が高く約65%が女性。年代別では男女ともに40代前後と65歳以上がボリュームゾーンで、男女で分布の差はない。イギリス、オーストラリア、シンガポールは特に65歳以上の割合が高く25%以上を占める。一方アメリカは40台前後に集中している。
 興味関心：トラベル、不動産、特別な行事、自動車などが関心の上位にランキング。
Zenhotels、Trivagoなど他サイトへの関心も高い。


性別

推定人数

年代

興味関心

※出典：Brand Intelligence。対象期間：2020年9-10月

月間アクセス数
6Agoda.com
合計訪問数[100万]
訪問国

28.01
割合[%]

タイ

14.64

台湾

12.55

日本

7.8

アメリカ

6.89

マレーシア

6.27

※出典：SimilarWeb。対象期間：2020年10月

45

1. 「オーストラリア」市場の分析結果
OTAサイトへの関心分析“Point” Expedia Group 「Expedia.com」

規模：70以上の国から59万軒の宿泊施設と180万軒のバケーションレンタルを掲載。
4000万軒のレビュー件数。5000万件以上の閲覧数。ヨーロッパのOTAシェア50％。のべ2500万人/年のユーザーが予約。
 グローバル度：70以上の国で利用。35か国語。
 特徴：パッケージ旅行の予約では割引がある。ホテル一覧からホテル詳細のページに飛ばずともホテルの画像を複数枚見られて使いやすい。ホテル詳細でも画像をメインで使い視覚に訴える方式。
 ドメイン別月間アクセス数：月間訪問数はアメリカを中心にアクセスされるドメインが最多
でのべ3000万件。カナダ、イギリス、日本用のドメインが次いで、それぞれのべ200万件程度。
デモグラ※ 性別年代：全体的に女性の割合が高く約65%が女性。女性のボリュームゾーンは50歳前
後と65歳以上である。一方男性は30台後半以降の年代別で有意な差は見られない。
特に50歳前後の割合が多いのはアメリカ。イギリスでは特に65歳以上が多数を占める。
 興味関心：トラベル、不動産、ビジネス、テレコムなどが関心の上位にランキング。
trip.com、rome2rio.comなど他サイトへの関心も高い。


性別

推定人数

年代

興味関心

※出典：Brand Intelligence。対象期間：2020年9-10月

月間アクセス数4

国別URL

Expedia.com
合計訪問数[100万]
訪問国

29.75
割合[%]

訪問数[100万]ca

Expedia.ca

2.21

uk

Expedia.co.uk

2.18

nz

Expedia.co.nz

0.21

au

Expedia.com.au

0.44

アメリカ

89.26

de

Expedia.de

1.19

イギリス

0.7

fr

Expedia.fr

0.77

メキシコ

0.69

ph

Expedia.com.ph N/A

カナダ

0.65

sg

Expedia.com.sg

0.87

コロンビア

0.37

my Expedia.com.my

0.96

jp

2.15

Expedia.co.jp※出典：SimilarWeb。対象期間：2020年10月

46

1. 「オーストラリア」市場の分析結果
OTAサイトへの関心分析“Point” Expedia Group 「Hotels.com」

規模：エクスペディアグループなのでExpedia.comと同じホテルが掲載されている
グローバル度：70以上の国で利用。35か国語。
特徴：エクスペディアグループなのでExpedia.comと同じホテルが掲載されているが、このサ
イトでは10泊につき1泊無料の宿泊券がもらえる。前の10泊の平均料金が無料券の上限。
 ドメイン別月間アクセス数：月間訪問数はアメリカを中心にアクセスされるドメインが最多
でのべ約2800万件。イギリス、フランスのドメイン用のドメインが次いで、それぞれのべ180万件とのべ150万件。
デモグラ※
 性別年代：全体的に女性の割合が高く約70%が女性。年代別では男女ともに50歳前後と65歳以上がボリュームゾーンで、男女で分布の差はない。シンガポールとアメリカは50歳前後が、オーストラリアとイギリスは65歳以上の割合が約25%を占める。
 興味関心：トラベル、不動産、食、特別な行事などが関心の上位にランキング。
trivago.com、agoda.comなど他サイトへの関心も高い。




性別

推定人数

年代

興味関心

※出典：Brand Intelligence。対象期間：2020年9-10月

月間アクセス数
5

国別URL

Hotels.com
合計訪問数[100万]
訪問国

27.55
割合[%]

訪問数[100万]

ca

ca.hotels.com

0.6

uk

uk.hotels.com

1.83

nz

nz.hotels.com

0.11

au

au.hotels.com

0.45

アメリカ

53.21

de

de.hotels.com

0.71

イギリス

7.36

fr

fr.hotels.com

1.45

フランス

5.08

ph

ph.hotels.com

0.25

カナダ

2.71

sg

sg.hotels.com

0.23

韓国

2.62

my malaysiajp

jp.hotels.com

N/A
0.85

※出典：SimilarWeb。対象期間：2020年10月

47

1. 「オーストラリア」市場の分析結果
OTAサイトへの関心分析“Point” Ctrip Group Skyscanner.com

規模：2019年に月に1億のユーザー数を達成。
グローバル度：32か国語対応。
特徴：全てのOTAサイトを比較してくれる”Aggregator site”で最安値を探せる。
Skyscannerから航空券を買うとその他の項目で割引が受けられる。ホームページの初期画
面がホテルでなく航空券予約。ホテルの予約は他のOTAサイトの中で最安値のものに飛ばす。
 ドメイン別月間アクセス数：月間訪問数はイギリスを中心にアクセスされるドメインが最多
でのべ約880万件。アメリカ、ドイツ用のドメインが次いで、それぞれのべ500万件とのべ200
万件程度。
デモグラ※
 性別年代：全体的に女性の割合が高く約65%が女性。目立ったボリュームゾーンはなく幅広い世代に使われている。他国、他サイトと比較してアメリカでは25－54の若い層が多い。
 興味関心：トラベル、不動産、ビジネス、テレコムなどが関心のトップ。mytrip.comなど他サイトへも関心が高い。




性別

推定人数

年代

興味関心

※出典：Brand Intelligence。対象期間：2020年9-10月

月間アクセス数7

国別URL

Skyscanner.com
合計訪問数[100万]
訪問国

5.04
割合[%]

訪問数[100万]ca

skyscanner.ca

0.53

uk

skyscanner.net

8.81

nz

skyscanner.co.nz

0.15

au

skyscanner.com.au

0.94
1.8

アメリカ

68.82

de

skyscanner.de

ギリシャ

8.41

fr

skyscanner.fr

コロンビア

4.63

ph

skyscanner.com.ph

アルゼンチン

2.68

sg

skyscanner.com.sg

0.12

イギリス

2.02

my skyscanner.com.my

0.072

jp

0.96

skyscanner.jp

1.60.079 ※出典：SimilarWeb。対象期間：2020年10月

48

1. 「オーストラリア」市場の分析結果
OTAサイトへの関心分析“Point” Tripadvisor.com

規模：4.65億以上のレビュー数。730万軒の宿泊施設、航空会社、アトラクション、レストランが掲載。月に4.9億のアクティブユーザー。
 グローバル度：28か国語対応。
 特徴：4.65億以上のレビュー数が特徴。Things to doのランキングが旅先について知るのに最適 ドメイン別月間アクセス数：月間訪問数はアメリカを中心にアクセスされるドメインが最多
でのべ約9700万件。イギリス、フランス、日本用のドメインが次いで、それぞれのべ2600万
件、のべ1400万件、のべ1200万件。
デモグラ※
 性別年代：全体的に女性の割合が高く約65%が女性。ボリュームゾーンは65歳以上で性別による有意な差はみられない。シンガポールのみ50台前後が22％と多くの割合を占める。
 興味関心：トラベル、不動産、食、特別な行事などが関心の上位にランキング。
hotels.comやagoda.comなど他サイトへの関心も高い。


性別

推定人数

年代

興味関心

※出典：Brand Intelligence。対象期間：2020年9-10月

月間アクセス数2

国別URL

Tripadvisor.com
合計訪問数[100万]
訪問国

96.65

訪問数[100万]ca

tripadvisor.ca

6.56

uk

tripadvisor.co.uk

25.52

nz

tripadvisor.co.nz

2.38
5.73

割合[%]

アメリカ

72.89

au

tripadvisor.com.a
u

ポーランド

2.68

de

tripadvisor.de

10.77

タイ

1.4

fr

tripadvisor.fr

13.73

イギリス

1.16

ドイツ

1.07

ph

tripadvisor.com.p
h

0.94

sg

tripadvisor.com.sg

1.02

tripadvisor.com.m※出典：SimilarWeb。対象期間：2020年10月

49

1. 「オーストラリア」市場の分析結果
OTAサイトへの関心分析“Point” Airbnb.com

規模：10万以上の都市、220以上の国から700万軒以上の掲載がされる。1.5億人のユーザーがいる。累計ゲスト数2億人以上。
 グローバル度：10万以上の都市、220以上の国で利用。
 特徴：ホテル地域だけでなく世界の様々な場所に泊まれる。ホストとのコミュニケーションからローカルな体験ができることも。
 ドメイン別月間アクセス数：月間訪問数はアメリカを中心にアクセスされるドメインが最多
でのべ約5500万件。イギリス、オーストラリア用のドメインが次いで、それぞれのべ860万件、のべ510万件程度。
デモグラ※
 性別年代：全体的に女性の割合が高く約65%が女性。ボリュームゾーンは国や性別で異なる。たとえばアメリカでは30歳前後の男性と50歳前後の女性が多いが、イギリスでは男性にボリュームゾーンは見られず女性では54歳以上が多い。
 興味関心：トラベル、不動産、ビジネス、美容などが関心の上位にランキング。Vrbo.com
やHomeaway.comなど他サイトへも関心が高い。


性別

推定人数

年代

興味関心

※出典：Brand Intelligence。対象期間：2020年9-10月

月間アクセス数
3
Airbnb.com
合計訪問数[100万]
訪問国

54.67
割合[%]

国別URL

訪問数[100万]ca

airbnb.ca

4.07

uk

airbnb.co.uk

8.58

nz

airbnb.co.nz

1.04

au

airbnb.com.au

5.06
4.59

アメリカ

80

de

airbnb.de

フランス

1.01

fr

airbnb.fr

ドイツ

1

ph

ph

メキシコ

0.94

sg

airbnb.com.sg

スペイン

0.74

my my
jp

airbnb.jp

10
N/A
0.17
N/A
0.85

※出典：SimilarWeb。対象期間：2020年10月

50

1.「オーストラリア」市場の分析結果
OTAサイトへの関心分析“Point”

期間を通してAirbnbが最も関心が高い。次いでTripAdvisor、Booking.com。
Skyscannerは12月初旬において、Expediaは3月末において他より関心が高いことが確認された。

•AU：主要７サイトの時系列トレンド※出典：Brand Intelligence。対象期間：2020年9-10月

51

1.「オーストラリア」市場の分析結果
OTAサイトへの関心分析“Point”・コロナ前ではBooking.comが優勢だったが、足元ではTripadvisorが最も高い。
・Booking.comとTripadvisorは同レベルだが、他２社は比較して低い
・2020年1月を基準とすると、2021年2月時点で約20-30%程度のOTA関心
・全体トレンドとして、9月-11月は上昇していた数値が年始に下落している

時系列推移

時系列推移（2020年1月を基準とした推移）

52

1.「オーストラリア」市場の分析結果(1). 基礎情報の整理(2). 詳細情報の整理(3). ターゲットの分析(4). 打ち手の検討

53

1.「オーストラリア」市場の分析結果(3).ターゲットの分析（市場の特徴）“Point”  メインターゲットは「多方面な分野にアンテナを張るコスパ重視の若年層(25-34歳)男性」


アドベンチャーツーリズム(AT)、ガストロノミーへの関心が高い。
一般的な各テーマの具体的な関心コンテンツは次の通りである。
AT：歴史/文化、ハイキング、釣り ガストロノミー：屋台、フードツアー、シーフード

2. 関心事項

1. 基本情報2019年末に大規模森林火災が発生したこともあり、
気候変動への関心が非常に高い。またオーストラリア国
内の経済にも関心があり、国内の多くの変化について興味を持っている印象である。エンタメ要素では、ラグビーW杯にも関心を抱いていた。

https://unsplash.com/【性別年代】
25-34歳男性【日常的関心】
ソーシャルネットワーク、教育、ニュース、エンタメ【旅行形態】
バジェットトラベル

3. トラベル関心トピック
アドベンチャーツーリズム、ガストロノミーへの関心が高い。
海川、フィールド、山に関心が高く、シュノーケルやキャンプを好む。食事はアジア圏の食には興味があり、食体験としても屋台やフードツアーといったアジアでメジャーな形に関心が高い傾向が見られる。
※ターゲット層は日本旅行関心×6テーマ関心のボリュームから選定

4. 主要関心ポイント【アドベンチャーツーリズム】
・海や川のコンテンツ(特にシュノーケル、クルーズ)に関心が高く、フィールド(特にキャンプ)にも関心がある。
・ATカテゴリの中では特に歴史/文化(※1)、ハイキング(※2)、釣り(※3)に興味がある。
【スキー】
・北海道、ニュージーランド、カナダへの関心が同程度に高い。
・「スキー×温泉」のイメージを持っており、その点で北海道が優位である可能性がある。
【サイクリング】
・日本国内では、今治、しまなみ街道、京都嵐山、大阪城周りでのサイクリング認知・関心がある。
・移動手段としてのサイクリング、純粋なサイクリング共に関心がある様子である。
【マラソン】
・マラソンイベントに関心があり、エンタメ要素を求める傾向にある。
・マラソン単体よりも、トライアスロンのような競技大会への関心が高い。
【ガストロノミー】
・アジア圏の食(インドネシア/バリ島、タイ/プーケット島等)に興味が高く、それに伴い屋台やフードツアー(※4)への関心も高い傾向が見られる。
・シーフード(※5)への関心があり、料理に使われている食材への興味も高い。
【ウェルネス】
・日本、タイ／プーケット島、米国ロサンゼルスへの関心が高い。
・旅館は宿泊施設の中だけではなく興味は強い。
・サウナ、スパ、温泉への関心が高く、中でも天然温泉に強い関心がある。
54

1.「オーストラリア」市場の分析結果(3).ターゲットの分析（市場の規模）“Point”  北海道の各テーマの具体的な関心コンテンツは次の通りである。

AT(夏季)：北海道内都市観光 AT(冬季)：東北を含めた観光、新幹線、切符
ガストロノミー：ラーメン、シーフード、Foodie、屋台

5. 北海道に対する関心、北海道の優位性【アドベンチャーツーリズム】
・北海道のATコンテンツの中では、夏季は北海道内都市、冬季は北海道～東北の地域の関心が高い。新幹線やJRの切符など移動手段への関心も見られる。
・海外のAT競合都市との比較では、AT関心が高いインドネシア/バリ島と比べて北海道の関心は低いため、ATの目的地として十分に認識されていないと考えられる。北海道でのATコンテンツではハイキング、火山への関心が見られる。また流氷は北海道でのみ関心が見られる。
・日本国内の他都市と比較して北海道のATへの関心は高い。海外他都市との比較と同様に、北海道は国内の他都市よりもハイキング、火山、流氷への関心が高い。
【スキー】
・北海道のスキーコンテンツの中では、道内の様々な地域（ニセコ、富良野、函館等）への関心が見られる。冬季は函館への関心が高く、また東北への関心も高い。新幹線、レールパスへの関心も見られることから、北海道～東北の新幹線での周遊への関心があると考えられる。
・海外のスキー競合都市との比較では、北海道へのスキー関心は高い。スキーコンテンツ別での他都市との比較から、
北海道では他都市には見られないパウダースノーへの関心が見られるため、北海道の雪質の良さは認知されておりそれが特徴になっていると考えられる。
・日本国内の他都市と比較しても北海道へのスキー関心は高い。また幅広いスキーコンテンツへの関心が見られる。
【サイクリング】
・海外の競合都市ではアジアの都市への関心が台北を中心に高く、北海道への関心も高い。北海道のサイクリン
グコンテンツとして、山コンテンツや海コンテンツと幅広い関心が見られる。しかしそもそものサイクリングコンテンツへの絶対的な関心は低く、サイクリング目的の旅行先として北海道が十分に認知されていないと考えられる。
【マラソン】
・北海道のマラソンコンテンツへの特徴的な関心は見られない。
・海外のマラソン競合都市との比較において、オセアニア、北米、アジアなど幅広い関心が見られるが、北海道へのマラソン関心は低い。
【ガストロノミー】
・北海道のガストロノミーコンテンツの中では、道内の様々な地域（富良野、ニセコ、函館）や紅葉、温泉への関心が見られる。しかしラーメン以外に北海道の食コンテンツへの具体的な関心が見られないことから、北海道はガストロ
ノミーの目的地として認知されていないと考えられる。
・海外のガストロノミー競合都市との比較では、北海道のガストロノミー関心は相対的に低い。他都市と比較すると北海道のガストロノミーコンテンツは食通、屋台、現地の食べ物、ミシュランへの関心が高い。
【ウェルネス】
・北海道のウェルネスコンテンツの中では、道内や東北、北陸など広い地域や、新幹線やJRパスなど移動手段への関心が見られる。「青い池」以外に関心が高い北海道内のウェルネスコンテンツは見られないため、北海道内でのこれといった具体的コンテンツを認知できていない可能性がある。
・海外のウェルネス競合都市との比較では、北海道のウェルネス関心はロサンゼルス、プーケットに並び高い。上記の北海道内での具体的なコンテンツへの関心が見られないことと併せると、やはり関心はあるが、北海道ならではのコンテンツへの認知がないと考えられる。
・北海道のウェルネスコンテンツとしては森林への関心が高い。

55

1.「オーストラリア」市場の分析結果(3).ターゲットの分析（ターゲット設定）“Point”  有効なコンテンツ要素は次の通りである

AT：海・川、フィールド、山、歴史/文化、ハイキング、釣り、流氷
ガストロノミー：屋台、フードツアー、シーフード、スキー、ラーメン、Foodie(食通)ウェルネス：旅館、温泉、サウナ、スパ

6. 想定される有効なコンテンツ例-関心ポイントや北海道の優位性から刺さりそうなコンテンツをピックアップ【アドベンチャーツーリズム】
重要要素：海・川(特にシュノーケル、クルーズ)、フィールド(キャンプ)、山、歴史/文化、ハイキング、釣り、流氷
ポテンシャルコンテンツ例
・海：青の洞窟ツアー、知床観光船おーろら、小樽運河クルーズ
・フィールド：江別森キャンプ場
・山：利尻富士登山、旭岳・黒岳登山
・歴史/文化：ウポポイ、御朱印/神社巡り、よさこいソーラン、北海道博物館、北海道開拓の村、北大博物館
・フィールド：定山渓自然村、三笠ジオパーク
・フィールド×ハイキング：円山公園散策、地獄谷、羅臼岳、大雪山国立公園
・釣り：石狩湾新港、積丹半島、小樽港
・流氷：流氷クルーズ、流氷ウォーク【ガストロノミー】
重要要素：屋台、フードツアー、シーフード、スキー、富良野、ニセコ、函館、ラーメン、Foodie
ポテンシャルコンテンツ例・屋台：北の屋台
・屋台×函館：大門横丁
・フードツアー：はしご酒ガイドツアー
・函館：大門横丁、ウニ、朝市・富良野：ワイナリー、サフォーク・ラーメン：元祖さっぽろラーメン横丁
・Foodie：クラフトビール、ジンギスカン、うに丼
・Foodie×ニセコ×スキー：Prativo、カミムラ、杏ダイニング、ふじ鮨、黒毛和牛専門しゃぶしゃぶ「しゃぶゐ」【ウェルネス】
重要要素：旅館、温泉、サウナ、スパ、函館、富良野
ポテンシャルコンテンツ例
・旅館：温泉付き個室ホテル
・温泉：足湯、秘湯温泉カムイワッカ、豊富温泉、然別湖氷上温泉露天風呂、湯の川温泉、登別温泉、定山
渓温泉、洞爺湖温泉、層雲峡温泉
・サウナ×函館：函館湯の川温泉 啄木亭、ラビスタ函館ベイ
・サウナ×富良野：ラビスタ富良野ヒルズ
・スパ×函館：センチュリーマリーナ函館
・スパ×富良野：富良野ラテール

56※高関心テーマ/キーワードを元にコンテンツを選定。実際に有効かどうかは別途検証が必要1.「オーストラリア」市場の分析結果(3).ターゲットの分析（ターゲット設定）“Point”

有効なコンテンツ要素は次の通りである
スキー：温泉、雪まつり、夜景、スキーリゾート、上級者向けスキーコンテンツ

6. 想定される有効なコンテンツ例-関心ポイントや北海道の優位性から刺さりそうなコンテンツをピックアップ【スキー】
重要要素：温泉、雪まつり、夜景、スキーリゾート、上級者向けスキーコンテンツ
ポテンシャルコンテンツ例
・温泉×スキーリゾート：旭岳温泉、キロロ温泉、定山渓温泉、ニセコ温泉郷
・雪まつり：さっぽろ雪まつり
・夜景×スキーリゾート：札幌モイワスキー場のナイター
・スキーリゾート：旭岳、キロロ、札幌国際、ニセコユナイテッド
・上級者向けスキー：利尻富士バックカントリー、ニセコサイドカントリー【知床・函館・富良野・釧路・洞爺・ニセコ周辺のマストスポット】トリップアドバイザーTop5
・知床：知床五胡、知床横断道路、知床峠、知床半島、天に続く道
・函館：函館山、五稜郭タワー、五稜郭公園、八幡坂、函館朝市どんぶり横丁市場
・富良野：富良野スキー場、ニングルテラス、風のガーデン、五郎の石の家、鳥沼公園
・釧路：阿寒湖、阿寒国際鶴センター、釧路湿原ノロッコ号、釧路市丹頂鶴自然公園、幣舞橋
・虻田群：サイロ展望台、ニセコビレッジスキーリゾート、ニセコアンヌプリ国際スキー場、洞爺湖町立
ニセコマウンテンリゾートグラン ヒラフスキー場

火山科学館、

57※高関心テーマ/キーワードを元にコンテンツを選定。実際に有効かどうかは別途検証が必要1.「オーストラリア」市場の分析結果(3).ターゲットの分析（ターゲット設定）“Point”  アクティビティへの反応が良い消費者は、若年層(25-34歳)男性、シニア層(65歳以上)女

性
食への反応が良い消費者は、ミドル層(35-44歳)男性、若年層(25-34歳)男性
伝統文化への反応が良い消費者は、若年層(25-34歳)男性、ミドル層(35-44歳)女性

1.メインターゲット / サブターゲット
メインターゲット『多方面な分野にアンテナを張るコスパ重視の若年層 (25-34歳)男性』
トラベル関心トピック：アドベンチャーツーリズム、ガストロノミー
サブターゲット『健康意識が高く、夫婦2人で旅行を楽しむシニア層 (65歳以上)女性』

2.広告配信結果【アクティビティ (ハイキング)】・若年層(25-34歳)男性のCTRが高いことから、広告への反応が良く、仮説通りの結果が見られた。
・シニア層(65歳以上)女性の直帰率が低く、ページ/セッション数がやや高いことから、サイトへの反応が良く、潜在的なターゲットであると考えられる。
【食 (シーフード)】・ミドル層(35-44歳)男性のCTRが高く、広告への反応が良い。
・若年層(25-34歳)男性の直帰率が低く、ページ/セッション数がやや高いことから、サイトへの反応が良く、仮説通りの結果が見られた。
【伝統文化 (五稜郭)】
・若年層(25-34歳)男性のCTRが高いことから、広告への反応が良く、仮説通りの結果が見られた。
・ミドル層(35-44歳)女性の直帰率が低く、ページ/セッション数がやや高いことから、サイトへの反応が良く、潜在的なターゲットであると考えられる。

国

カテゴリ

年齢
25-34

Activity(Hiking)35-44
6525-34

AU

Food(Seafood)

35-44
65-

25-34
Traditional
Culture35-44(Goryokaku)

性別

インプレッション
数
クリック数

CTR

ユーザー数

直帰率

ページ / セッ
ション

平均セッ
ション時間
(秒)

Female241,370384 0.16%

244

90.73%

1.15

1.2

Male

249,415492 0.20%

359

97.51%

1.03

1.96

Female249,073461 0.19%

311

96.47%

1.04

11.93

Male

252,258477 0.19%

348

95.16%

1.07

4.63

Female248,225402 0.16%

268

98.52%

1.01

0.23

Male

249,512360 0.14%

189

73.62%

1.45

35.53

Female244,098

478 0.20%

334

97.34%

1.04

0.64

Male

249,937496 0.20%

362

91.03%

1.16

4.7

Female246,217511 0.21%

369

97.56%

1.05

5.26

Male

273,527

947 0.35%

249

95.88%

1.07

3.73

Female252,321405 0.16%

269

96.31%

1.06

2.74

Male

251,949

376 0.15%

244

96.72%

1.05

0.72

Female248,436414 0.17%

283

96.50%

1.06

0.44

Male

258,638580 0.22%

318

97.80%

1.03

0.54

Female251,006

469 0.19%

294

93.65%

1.11

7.13

Male

256,977

379 0.15%

245

96.44%

1.06

6.06

Female252,250483 0.19%

327

95.50%

1.07

0.69

1.「オーストラリア」市場の分析結果(1). 基礎情報の整理(2). 詳細情報の整理(3). ターゲットの分析(4). 打ち手の検討

59

1.「オーストラリア」市場の分析結果(4).打ち手の検討
1. 打ち手総論【高関心コンテンツ】

・アドベンチャーツーリズム(以下AT)、ガストロノミーは関心が高く、実際に旅行検討を行う割合が高い。
・ATは海川、フィールド、山への関心が高く、具体的にはシュノーケル、キャンプ、ハイキングは興味を惹きやすい。
・流氷は海外、国内他都市との差別化になりうるコンテンツである。
・鉄道アクセスへの関心が高いことから、移動負担をなるべく減らす工夫が必要である。
・ガストロノミーは、アジア圏での食、また屋台、フードツアーへの関心がある。
・料理に使用される食材は透明性が必要である。
・食事はスキーと併せて想起されるため、スキー場に近い食事処を訴求する余地がある。
・北海道はFoodie(美食)想起されるので、北海道の食への期待値は高い。

【アプローチ方法】

・9,10月から北海道関心が高まることから、8月末には情報発信の準備を完了させておく必要がある。
・動画やソーシャルの接触がまだ少ないため、情報発信の強化が急務。デスクトップPCで見るような大型コンテンツは他チャネルより多い。

【ポテンシャルコンテンツ】

・北海道の食への期待値が高く、Foodie要素がキーワードとして想起されることから、より多様な北海道の食(ジンギスカン、スープカレー、ザンギ等)の訴求を行うと興味を惹く可能性がある。どういった食材と併せて訴求することが有効だと考
えられる。

メイン
ターゲット
『多方面な分野にアンテナを張るコスパ重視の若年層男性』【デモグラ特性】
・SNS、教育、エンタメなど多様な範囲での関心がある。
・バジェットトラベルを好み、コスパ重視の旅行をする。
【キーコンテンツ】
・歴史/文化と自然アクティビティという文武両道の体験
・食事は食べ歩きで王道と異なる(シーフード、ラーメン以外)北海道の 食体験【コンテンツ】
例：ウポポイ、地獄谷、ジンギスカン、Prativo【広告配信による仮説検証】
・アクティビティ、伝統文化のクリエイティブ、食のサイト反応が良く、仮説立証できた。

サブ
ターゲット
『健康意識が高く、夫婦2人で旅行を楽しむシニア層女性』【デモグラ特性】
・金融、健康、ショッピングに関心がある。
・夫婦/カップルでコスパの高い旅行を楽しむ。
【キーコンテンツ】
・クルーズや歴史/文化などゆったりと時間を楽しむ。
・旅館に宿泊し、温泉、北海道の名産品を堪能する。
【コンテンツ】
例：小樽運河クルーズ、開拓の村、温泉付き個室ホテル、洞爺湖温泉、うに丼【広告配信による仮説検証】
・伝統文化のクリエイティブ反応が良く、訴求価値が大きい。
60

1.「オーストラリア」市場の分析結果

マーケット・リサーチに基づく施策の方向性
打ち手の検討Promotion

Contents

Infrastructure

Alliance

誘客を促進するための打ち手

消費を促進するための打ち手

満足度を高めるための打ち手

事業者等との連携のための打ち手 デジタルプロモー

旅
前

ション
 OTA連携 JR-Pass

移
動

買
物

体
験

旅
中

食
事

 サイクリングキャッシュレス対応
店舗情報

メディア
 アドベンチャーツーリ
ズム、ガストロノミー
情報の提示 動画、ソーシャルでより詳細な情報提示

OTA 道内移動の選択
肢 決済手段の一貫性 道内交通事業者(JR、バス各社、レンタカー事業者)との連携

 シェアサイクルのサイ 交通情報アプリの整クルポートの拡張
備 キャッシュレス対応
店舗情報
 宿泊施設との連携(カタログ、クーポン設置等)

 現地訪日旅行サイ
トでのクーポン発行

 自然全般のアクティ  シュノーケル、キャンプ、ハイキング
ビティ(海、川、フィー
ルド、山)
 流氷

 移動負担の軽減

 キャッシュレス対応
店舗情報

 ヴィーガン/ベジタリ
アン対応店舗情報

 フードツアー

 外国語メニュー表記

 宿泊施設推奨レス
トラン / 食体験の掲載

 使用食材の提示

JNTO

 シェアサイクル事業
者と地域の連携
ドラッグストア、百貨
店協会、貿易物産
等との連携

キャッシュレス事業者との連携
 ツアー会社との連携

 自然全般のアクティ  同地域の宿泊事
ビティをグループ単業者、飲食店、地位でアレンジして一元の住民の連携括提供
 キャッシュレス事業者との連携

 飲食店との連携
グループごとにアレンジ
 ツアー会社との連携したフードツアー

 旅館
 アクセス性の高い立  アクセス性の高い立  道内交通事業者(JR、バス各社、レンタカー
地
地 (交通手段が豊事業者)との連携
富な場所)

宿
泊

 宿泊事業者との連携

 再訪促進旅後 OTA連携 道内他地域および時期別のでの北海
道の楽しみ方を提示 SNS、コミュニティで
の口コミ

メディア
 定期的な情報提
供

OTA
JNTO

61

参考資料

62

参考資料
概要とURL(主要関心ポイント)※1.歴史/文化
北海道旅行における見逃せない30の場所にて五稜郭に触れている
https://planetyze.com/en/japan/hokkaido/blog/the-best-30-places-you-cant-miss-whenyou-visit-hokkaido
北海道開拓の村に関するサイト
http://www.la-viephotography.com/japan-hokkaido/historical_village.html※2.ハイキング
登別における15のすべきことで地獄谷のハイキングをおすすめしている
https://www.thecrazytourist.com/15-best-things-to-do-in-noboribetsu-japan/
北海道ですべき16のことで摩周岳のハイキングをおすすめしている
https://www.vogue.com/article/hokkaido-japan-travel-guide-things-to-do-and-see※3.釣り
北海道の冬のアクティビティ紹介でアイスフィッシングを紹介している
https://www.kyuhoshi.com/best-winter-activities-in-hokkaido/※4.屋台、フードツアー
メルボルンでのフード/ワインツアー
https://www.tripadvisor.com.au/Attractions-g255100-Activities-c36Melbourne_Victoria.html
ソウルで何を食べるかという記事に屋台での食事の記載あり
http://hulblog.com/how-to-earn-your-first-100k-from-home-the-3-step-system-that-canchange-your-life-forever/※5.シーフードクルーズ船でのシーフード料理をおすすめしている
https://www.news.com.au/travel/travel-ideas/cruises/norwegian-encore-onboard-the-1billion-mega-cruise-ship/news-story/3b5498b59ca911d9516094a3aff75a8c
タスマニアでの15のすべきことにジューシーなシーフードを食べることをすすめている(タスマニアは牡蠣が有名)
https://www.planetware.com/tourist-attractions-/tasmania-aus-tas-tas.htm

63

参考資料

64

参考資料

65

参考資料

参考資料
1.仮説検証のための広告配信の目的
市場分析での仮説がどれだけ効果的なものであり得るのかという問いに、消費者の反応を定量的な指標で測れるデジタル広告で答えるのが今回の広告配信の目的である。
今回【OTA と連携した市場動向把握事業】において、Amobee Brand Intelligence (以下BI)を用いて、10ヶ国6テーマの消費者の市場分析を実施した。そして市場分析における各国、各テーマにおけるターゲット層となるデモグラおよび彼らの関心の高いキーワード、ニーズを特定した。しかし、この結果に対して現実的にどれほど効果的な結論なのかは分からず仮説に留まる。そのため分析したターゲット層が関心キーワード、ニーズにどの程度反応するのかをデジタル広告の数値を見て仮説検証を行う。
2.広告配信概要
今回配信を行った国、セグメン
ト、クリエイティブは右表の通りである。主要4ヶ国におけるBIで市場分析を行った際に北海道観光のポテンシャルが高い消費者、および彼らの関心の高いク
リエイティブである。
【配信期間】
2020/12/16 ~ 2021/1/31【遷移先】
https://en.visit-hokkaido.jp/

年代

性別

クリエイティブ

イギリス

25-34
45-54
65-

男性
女性

アクティビティ(ハイキング)
食(シーフード)
ウェルネス(温泉)シンガポール

35-44
45-54
55-64

男性
女性

食(シーフード)
スキー(パウダースノー)
ウェルネス(温泉)

アメリカ

25-34
45-54
65-

男性
女性

食(シーフード)
自然(紅葉)
ウェルネス(温泉)オーストラリア

25-34
35-44
65-

男性
女性

アクティビティ(ハイキング)
食(シーフード)
伝統文化(五稜郭)

3.KPI

Amobee数値

Google Analytics
数値

KPI

意味

インプレッション数

消費者へのリーチ数。

クリック数

広告をクリックし、遷移先ページに遷移した数。

CTR

クリック数 / インプレッション数
インプレッションに対してどれだけクリックされたかの指標。

CPM

広告掲載回数1,000回あたりにかかる費用。

CPC

消化金額 / クリック数広告を見たユーザーが1クリックするたびかかったのかの費用。

消化金額

広告配信における総費用。

ユーザー数

サイトに遷移したユニークユーザー数

直帰率

ページで何も行われなかった 1 ページのみのセッションのパーセント数。直帰の場合、セッション
継続時間は 0 秒となる。

ページ / セッション

セッション中に表示された平均ページ数。
同じページが繰り返し表示された場合も集計される。

平均セッション時間 (秒)セッションの平均時間。
※遷移先で無自覚に長時間ページを開きっぱなしにする消費者がいると、平均セッション時
間に影響を与えるため解釈に注意が必要。

参考資料
4.配信クリエイティブ

食 (シーフード)スキー (パウダースノー)

アクティビティ (ハイキング)

ウェルネス (温泉)68

自然 (紅葉)伝統文化 (五稜郭)69