2018年 12 月号

VOL.44（1）

おかげ様で、創業84年12月号

あり

いつも！

います

ござがとう

晃南印刷
オリジナルキャラクター

本誌は、いつもお世話になっているクライアント様、名刺交換をさせて頂きました皆様にお送りしております。

発行：晃南印刷株式会社・DICアルファ 〒322-0025 栃木県鹿沼市緑町3-8-33

売上げUP↖

販売促進

必ずしも当たるとは限らない 米満 和彦
企画で集客しよう！

会社
案内

株式会社ザッツ 代表取締役（よねみつ かずひこ）

美容室・飲食店などの中小店舗・中小企業の販売促進支援を行なう。
「ニュースレター販促術」など著書多数。

プレゼント企画には、必ず当たる企画

4つのうち、3つの数字が揃うと2等、2つの数字で3等、1つのと必ずしも当たるとは限らない企画の数字で4等と、ハワイ旅行以外の賞品も用意しました。

2種類があります。

たった4つの数字なので、消費者は「もしかしたら！？」という世の中でよく見かける「抽選で10名様にプレゼント！」という期待感が膨らみ、さらに2〜4等まで用意されていることによ

打ち出し方は、必ず当たるプレゼント企画です。

り、好奇心の強い消費者が押し寄せたのです。

一方、「くじを引いて当たりが出たら〜」という打ち出し方は、しかし、冷静に考えてみるとわかりますが、1つの数字が合う必ずしも当たるとは限らないプレゼント企画となります。

確率は10分の1なので、4つの数字が当たる確率は1万分の1当たりが出るかもしれないけれど、当たりが出ないかもしれになるわけです。…当たるわけがありません（笑）。

ない、ということです。確率の問題ですから、当然です。

しかし、消費者はこのような遊び心満点の企画についつい引…この「必ずしも当たるとは限らない」という考え方をベースき寄せられてしまうのです。に、ある中古車ショップでは、次のような企画で多大な集客に

ちなみにこの企画、今までに一度も「ハワイ旅行」が当たって成功しました。

いないそうです。

「あなたの愛車のナンバーと同じ番号で、ハワイ旅行プレゼ

少し気の毒な気もしますが、応募要項には「必ず当たる」とはント！」書いていないので、立派な合法企画です。

車のナンバーの4つの数字と、店頭に貼りだした4つの数字が「必ずしも当たるとは限らない企画」の考え方をベースにし見事揃うと、「ハワイ旅行」をプレゼントするという企画です。て、あなたも楽しい企画をつくってみませんか？

経費削減↖

コストダウン

常に配送サービスをチェック 若井 吉樹
して経費削減！

株式会社しくみカイゼン研究所 代表取締役（わかい よしき）

中小企業を中心に儲かるしくみ改善のコンサルを行なう。
「世界一わかりやすいコスト削減の授業」など著書多数。

最近、個人でもメルカリなどインターあれば袋も箱も自分で用意しなくていいので楽です。

ネットを通じて販売する人が増えていこれは利用者にとってメリットがあるだけでなく、ヤマト運輸ます。そのときに重要なのは配送です。にもメリットがあるに違いありません。

配送費はできるだけ安く送りたいものですよね。

これまでは利用者が様々な袋や箱に入れて持ち込んでいたの身近な手段としては、郵便局のゆうパックやヤマト運輸の宅で、荷物を取り扱う業者は意外に手間が掛かっていたはずで急便へ自分で用意した袋や箱に荷物を入れて持ち込む方法がす。ところが、小物がすべて共通の専用BOXになると、これまあります。

でより荷扱いが楽になります。

料金はどちらも距離と荷物のサイズ（サイズは縦横高さの寸単に安くサービスを提供するだけでなく、自社の物流コスト法を合計）で決まります。最小サイズはどちらも60㎝。持ち込削減につなげているのではないでしょうか。

みの場合、ゆうパックは680円、宅急便は807円なので、小さ郵便局もヤマト運輸も、次々と新しいサービスを提供してきまなものを送るときは、ゆうパックを利用したほうがお得です。

す。しかし、それらの窓口に行った際、必ずしも局員や店員が先日、小物を宅急便で送ろうとコンビニに行くと、店員が宅急より良いサービスを紹介してくれるとは限りません。

便コンパクトというサービスを勧めてきました。別途65円のそういう意味では、より安く便利な配送サービスがないかを専用BOXを購入する必要がありますが、輸送費と合わせても常にチェックしておく意識が重要となります。

659円と、これまでの60㎝サイズより安いのです。

1つ1つの金額は小さいかもしれませんが、積み重なると大きまた、箱のサイズは20×25×5㎝で、それより小さいものでな経費削減につながりますよ！

□インキ：ベジタブルインキ

2018 年 12 月号

集客力 ↖

WEB
販促VOL.44（2）河井 大志
Amazonと真逆の戦略で売上げアップしませんか？

株式会社スマートアレック 代表取締役（かわい だいし）WEBマーケティングディレクター。著
書に「SEO対策 検索上位サイトの法則52」他がある。

Amazonはロングテール戦略をとっり読んでいると、ある1つのブランドだけが紹介されていましています。販売機会が少ない商品でも、た。その財布の歴史や歩み、背景、なぜ王室ご用達になってい幅広く商品を取り扱って顧客を増やし、全るのかなど詳しく紹介されており、他のブランドのことは一切体の売上げを増やしていく手法です。

書かれていませんでした。また、そのブランドの公式サイトを今では家電量販店や書店に行くよりも好きなものが便利に手見ると、確かに王室ご用達でしたので即決しました。に入りますし、会員になっていれば送料無料で当日に届くこと

WEBサイト上では「在庫を置くスペース」などが存在しないのもあります。これらはとても素敵なサービスですが、指定したで、ロングテール戦略をとりやすいですが、いろいろな企業の商品以外を探す場合は、取扱商品が多いだけにいろいろな商コンサルティングやマーケティング支援をして感じることは、品の価格、クチコミ、機能を選択する必要があります。

一部の商品が売上げに貢献しており、その他の商品は不良在先日も財布を探していた時に「メンズ 格式高い 財布」という庫や赤字商品になっているということです。

検索キーワードで調べたのですが、「 男性に人気の財布32ネット上では多くの方が「いろいろな商品を仕入れて販売した選」「男子が持ちたい財布ブランド12選」などたくさんのWEBい」という気持ちで実践しており、ロングテール戦略が王道のサイトが出てくるわけです。しかも、どのブランドの財布も褒戦略になりつつありますが、逆に絞り込んで「この場合はこのめ称えられていますし、ありきたりのブランドが多く、情報の商品」「 こういうことならこのサービス」と言い切るくらいの洪水に飲まれたような気持ちになりました。

マーケティングをしてみると、顧客は迷うことなく購入、契約

そんな中「格式高い英国王室ご用達の財布」という記事があをしてくれるかもしれませんよ。

印刷力 ↖

印刷

お店での売上げアップはやっぱり印刷物が最強！
先日、お客様から相談がありました。
「最近、お土産物が売れなくて困ってい感動会社楽通 代表

田村 慎太郎（たむら しんたろう）
自らも印刷物でお客様を元気にし、印刷業界を元気にするための支援活動を行なう。全国で講演活動を展開中。

を行ないました。結果は、POPがなかった時に比べて3倍の売上げを達成しました。
何となくPOPを作って貼っても良い結果は得られません。おるんです…」
そのお店はサービスエリアを運営していて、お土産物の販売

客様の行動を読み、テーブルに座って待っている間の心理状やフードコートで飲食を提供しています。

態を考えて、最も響く商品とキャッチコピーを読ませることでお土産物が売れない理由は、昔のように近所の人や会社のたお客様の心に響き、最終的に購入していただけるのです。

めにお土産物を買わなくなっているのが原因だそうです。

また、消費者が好きなランキングやおすすめ、店長イチオシ、しかし、商売ではそういう状況でも売上げを上げなければい

インスタ映え間違いなしなど、お客様の心が揺さぶられるけません。そこで提案したのが、フードコートのテーブルの上POPやポスター、のぼりなどの印刷物を上手く活用して、おに三角POPを置き、注文した食べ物が出てくるまでの時間や客様の購入意欲を高めましょう。

食べながらそれを見てもらう作戦です。

そのためにはターゲットの心理状態、どんなシーンで購入すよくある印刷物ですが、実はこれが大きな力を発揮します。

るのか？ どこに目線がいくのか？ 何を買いたいと思ってい例えば、「お腹いっぱいになっても甘い物は別腹。当サービスるのか？ などをしっかりリサーチすることが重要です。

エリア限定の濃厚ソフトクリーム発売中！」や「隣のお土産物最近、WEB広告が増えていますが、お店にいるお客様に買っコーナーでリピート率驚異の98％！幻のロールケーキ発売てもらったり、お客様の背中を押す役割をするのはやっぱり中」など、そのPOPで刺激を与えて購入してもらえる仕掛け印刷物が最強なのです。

★弊社ホームページより「商売繁盛のツボ」と別紙「校正ノート」のバックナンバーをご覧頂き、お役に立てましたら幸いです。http://ko-nan.co.jp/

今月の…
晃南印刷
最新NEWS！

1枚 からできる

でかプリント！

小ロット・1枚 から対応可能（ B1、A0サイズまで）!

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り早変わ講演会・式典等の横断幕もOK。
記念写真の拡大プリント等にもおすすめ！ 詳細はお問い合わせください。

お問い合わせはお氣軽に。
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