2017年 2 月号

VOL.22（1）

おかげ様で、創業83年2月号

あり

いつも本誌は、いつもお世話になっているクライアント様、名刺交換をさせて頂きました皆様にお送りしております。

発行：晃南印刷株式会社・DICアルファ 〒322-0025 栃木県鹿沼市緑町3-8-33

売上げUP↖

販売促進

メール便の経費を大幅に削減する方法

株式会社ザッツ 代表取締役

米満 和彦（よねみつ かずひこ）
美容室・飲食店などの中小店舗・中小企業の販売促進支援を行なう。
「ニュースレター販促術」など著書多数。

広告費の中でも特にお金がかかるのかかるのか？ といいますと、たった3時間（程度）で終わるそがDMなどを送る「送料」です。大阪のうです。マンションはほとんど郵便受けが1ヶ所に集約されてあるクリーニング店は、この経費を大幅にいるので、名前を確認しながらでもあっという間に終わりま削減することに成功しました。その方法を紹介します。

すし、それぞれのマンションが隣接しているので、移動時間も店主が会員データを分析したところ、会員数1,300人に対しほとんどかかりませんからね。結果、近いエリアはポスティンて約1,000人のお客様がマンション住まいであることがわかグ、遠いエリアはDMというふうに区分けすることで発送経りました。実に8割のお客様がマンション住まいということで費を半減させることに成功したのです。

す。さらに、データを注意深く見ると、お店周辺の約50棟のしかし、マンションには管理人がいます。管理人をクリアするマンションに集中していることがわかりました。その数600ために、店主は次の言葉で了承を得ることに成功しました。

人。そこで店主は、このお客様へのDM送付をメール便から「すべてお名前を記載してある当店のご案内を、お店の経費「スタッフによるポスティング」に切り替えることにしました。

削減のためにポスティングしてもいいですか？」

ちなみに、それ以前は全てのお客様にメール便で送付していとてもシンプルな言葉ですが、この言葉で50棟中断られたのましたので、毎回10万円もの経費がかかっていましたが、は1棟だけだったそうです。

600名分をポスティングに切り替えたところ、約5万円の経費…このように、最近はマンション住まいの人が増えているのを削減できるようになりました。

で、一度地図を購入してマンションの数を調べてみてくださ

それでは、600人分のポスティングにはどのくらいの時間がい。マンションの数が多ければ経費削減のチャンスですよ！

経費削減

↖

コストダウン

トヨタの「かんばん方式」
で経費削減しませんか？

株式会社しくみカイゼン研究所 代表取締役

若井 吉樹（わかい よしき）
中小企業を中心に儲かるしくみ改善のコンサルを行なう。
「世界一わかりやすいコスト削減の授業」など著書多数。

をご存知ですか？
「かんばん方式」

かんばんが付いた箱が用意できたら、それを種類ごとに集これはトヨタの生産方式の中で、必要め、かんばんを入れるケース（かんばんポスト）も用意します。

な時に必 要なものを必 要な分だけ買う（作る）やり方です。在庫チェックをせず、パソコンも使わず、かんばん箱の中の１つめを取り出したらかんばんを外して、かんばんポストに入れる手間もかけずに無駄な買い物を減らす仕組みです。
「かんばん方式」は会社の文房具でも可能です。まず、文房具かんばんポストを会社の1ヶ所に集めます。次に、文房具の種類ごとにかんば！

います

ござがとうん1枚あたりの数を決めます。この数が買う単位となります。

文房具を取り出すときは、いくつかのルールがあります。

使用量が多く毎日買うものは1日の平均使用量の半分程度、①箱の中の最初の1個を取り出すときは、付いているかんば

週に1回買う量であれば1週間の平均使用量の半分程度をかんを外して、かんばんポストに入れる。

んばん1枚当たりの量とします。

②箱の中が全て無くなるまで次の箱に手をつけない。

カードに文房具の名前と数を記入し、決めた数の文房具ごと

そして、毎日または週に1回、外れたかんばんを確認して必要にかんばんを付けます。文房具は箱に入れられるものであれな分だけ注文します。納品された文房具は箱に入れて再度かば箱に入れます。用意するかんばんの数は3つくらい（注文しんばんを付けて置き場に置く。これが「かんばん方式」です。て1〜2日で納品されるなら）でOKです。心配ならかんばんのあなたの会社で文房具を多めに買ってしまうようでしたら、数を増やしても構いません。
（後で減らせばいいので）「かんばん方式」にチャレンジしてみませんか？

2017 年 2 月号

集客力 ↖

WEB
販促VOL.22（2）河井 大志ターゲットを絞り込んで確実に成果を上げる【商品版】

株式会社スマートアレック 代表取締役（かわい だいし）WEBマーケティングディレクター。著
書に「SEO対策 検索上位サイトの法則52」他がある。

商品やサービスをインターネットをしかなく、どれも同じように見えてしまいました。

利用して購入（または契約）する場合、その後、あれこれ検索していると、焼酎専門店を発見しまし

何でも屋になるのか専門店になるのかでた。そのお店では、生産されている県でしか取り扱われてい戦略が変わってきます。

ない焼酎も「ほどほどの価格」で取り扱われていました。しか「何でも屋」で大成功をしているのがAmazonです。店舗を持も、それぞれの焼酎の特徴がしっかり記されていたのです。

たないというWEBの強みを活かして、売れ筋商品ではない商

インターネットでは「試飲」や「定員さんとのコミュニケーショ品も扱うロングテール戦略を行なっています。

ン」が出来ませんが、ここまで焼酎に特化しているお店を見る

逆に、インターネットでは「専門店」として何かに特化して収益と信頼してしまいます。このお店がおすすめしている焼酎でを上げている企業もあります。そこで、私の体験談をお話ししあれば買いたい気分になりました。結果、友人から「今まで飲たいと思います。

んだ焼酎の中で一番おいしい！」と喜んでいただけました。

先日、焼酎好きの友人の退職祝いのために焼酎を検索してい何でも揃うのがインターネットの強みですが、あえて何かにました。お酒はインターネットでたくさん売られていますが、特化すれば、それを望んでいるユーザーの心に刺さります。

お祝いなので美味しい焼酎を検索しました。(ほどほどの価格Amazonほど徹底的な何でも屋になれるのであれば別ですであることも重要ですが…)

が、そうではなく中途半端に手広くやるのであれば、専門店化

まず、大手の酒屋さんのサイトに行ったのですが、お酒の種するのも顔が見えないインターネットでは1つの強みとなり類は豊富に扱っているものの、焼酎に関しては一般的な種類ますよ。

印刷力 ↖

印刷

田村 慎太郎誰を喜ばせたいのか？
を考えながらタイトルを作る

感動会社楽通 代表（たむら しんたろう）

自らも印刷物でお客様を元気にし、印刷業界を元気にするための支援活動を行なう。全国で講演活動を展開中。

チラシを作成するときにタイトルでこのチラシで40組を超えるお客様が来場しました。そのう悩むことはありませんか？

ち、新規のお客様は25組です。これは家に興味がある人の数広告制作を本業にしている私でも良いタではありません。
「センスがある家に興味がある人」の数です。

イトルが出てこなくて困ることがあります。でも、悩む割にはこれを、絞り込まれたマーケットといいます。

平凡なタイトルになったりするんですよね。なぜだと思います

他にも魅力的なタイトルはたくさんあります。
「産み立て卵のか？ 原因は、欲を出すから。みんなに見てもらえるタイトル

どんぶりフェア」「いけてる社長限定成功本」「OL専用ひとくを考えようとするからそうなるのです。などなど。
ちおにぎり」「大宰府天満宮祈祷付受験えんぴつ」

タイトルは「どうやったら買ってくれるのか」を考えるのでは誰を喜ばせたいのか？ を考えると楽しいタイトルが浮かんでなく、「どうやったら興味を持ってくれるのか」という視点できます。見た人が自然と想像を膨らませ、他の商品と違うイ考えましょう。

メージを持ってくれます。そうなると、価格ではなく、あなた最近、成功した住宅見学会のチラシがあります。そのタイトが勝負したいポイントで売ることができます。

ルは「お客様のセンスが光る家見学会」。興味深いですよね。 「どうやったら買ってくれるのか」と考えないこと。みんなが見「私にはどんなセンスはあるのだろう？」と頭の中を想像力がてくれるタイトルを考えようとしないこと。これがコツです。

駆け巡ります。センスなんてどうでもいい人は見ません。価格

もちろん、チラシの中身もそれに合わせて物語性のあるものにしか興味ない人も見ません。それでいいのです。センスのあにしてください。きっと今まで以上に伝わるチラシが完成する家を見たい人が来てくれたら…。

るはずですよ。

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