本ケースは、吉岡雅英（早稲⽥⼤学⼤学院経営管理研究科修⼠課程）が根来⿓之（同研究科教授）の指導の下、作成したものです（2018 年 4 ⽉）。本ケースを事前承諾なしに講義、セミナー、研修等で使⽤することを禁⽌します。ご使⽤の際は連絡をお願いします。連絡先：RIIM-sec@list.waseda.jp 早稲⽥⼤学 IT 戦略研究所

集英社のマンガビジネス～マンガ市場縮小の流れに対抗できるか～『キャプテン翼』（高橋陽一）、『ドラゴンボール』（鳥山明）、『ジョジョの奇妙な冒険』（荒5木飛呂彦）、『SLAM DUNK』（井上雄彦）、『ONE PIECE』（尾田栄一郎）、『NARUTO-ナルト-』（岸本斉史）。これらのヒット作を生み出したのは、日本の大手総合出版社である集英社が発行し 2018 年に創刊 50 周年を迎える少年向けコミック誌「週刊少年ジャンプ」である。
コミック誌・コミックスの販売金額や販売部数が縮小する流れの中、週刊少年ジャンプの発行部数も 1995 年の 653 万部（集英社自社調べ）をピークに減少傾向が続き、2017 年には10200 万部（日本雑誌協会発表）を下回るまでに至った。
集英社は今後も紙のコミック誌・コミックスの市場縮小が続くと予想される中、マンガビジネスを成長させていくことができるのか。

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１．日本の出版流通
日本の出版業界の流通構造は大きく分けて出版社、印刷会社、取次、書店の４つからなる。
出版社は書籍や雑誌の企画・取材・編集・校正を行い、出版物を制作する。印刷会社は制作された出版物を印刷・製本する。書店は出版された書籍を読者へ販売する小売店である。

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コンビニエンスストアが増加するに従い、雑誌を中心にコンビニエンスストアでの販売も浸透していった。取次は卸の立場で多数存在する出版社と小売店の間に入り、取引の円滑化を支えている。
書店に並べられた出版物は、書店が予め買い取ったものではなく、出版社が所有したまま委託販売として一定期間店頭に置いているものであるので、売れ残ったものについては、書25

店から出版社への返品が可能である。
商品の供給者がその商品の取引先である事業者に対して転売する価格を指示し遵守させることは、原則として不公正な取引方法に該当し、独占禁止法第 19 条違反に問われるものである。しかし、公正取引委員会が指定するものについては、例外的に独占禁止法の適用を除外されている。書籍や雑誌はこの除外対象として認められており、小売価格は出版社が定30めることができるようになっており、書店側で裁量をもって値引販売を行うといった価格面での差別化ができない。そのため、書店は立地や品揃え、店頭ポップといった価格以外の面で競争を行っている。しかし近年、一部のネット書店ではポイントの付与等によって、実質的な値引販売も行われているのが現状である。

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本ケースは、吉岡雅英（早稲⽥⼤学⼤学院経営管理研究科修⼠課程）が根来⿓之（同研究科教授）の指導の下、作成したものです（2018 年 4 ⽉）。本ケースを事前承諾なしに講義、セミナー、研修等で使⽤することを禁⽌します。ご使⽤の際は連絡をお願いします。連絡先：RIIM-sec@list.waseda.jp 早稲⽥⼤学 IT 戦略研究所

出版業界の流通構造

出所：SPEEDA
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２．日本の出版(書籍と雑誌)市場
出版市場における書籍と雑誌の推定販売金額は、1996 年の２兆 6,563 億円から 2016 年には１兆 4,709 億円にまで減少し、約 45％縮小した。その内訳としては、書籍は１兆 931 億10円から 7,370 億円となり約 33％の縮小、雑誌は１兆 5,632 億円から 7,339 億円となり約53％の縮小となっており、落ち込みは雑誌の方が大きかった。
主な要因は、通信速度の向上やＩＴ技術の進化に伴い、デジタル端末を通じてインターネット上で情報収集を行うことが一般化したことや、実際に書店へ足を運び購入するのではなく Amazon 等のネット書店を通じて書籍や雑誌を購入することが多くなったためである。

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書店の経営は定期的に新しいものが発売され、安定的な売上が見込める雑誌に支えられていた部分もあったため、結果として、雑誌の販売金額の減少は、取次や書店の経営悪化につながった。その結果、書店数は 2005 年の 18,608 店から 2016 年には 14,098 店まで減少し、取次業界では 2016 年に中小取次会社の経営破たんも起こった。
その反面、電子出版（電子書籍や電子雑誌）の市場規模は年々増加しており、その過程で、20従来の取次や書店の電子版である、電子取次や電子書店といったプレイヤーも出現してきた。電子出版市場は 2014 年に 1,144 億円であったが、2016 年には 1,909 億円となり、２年間で約 67％増加している。
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本ケースは、吉岡雅英（早稲⽥⼤学⼤学院経営管理研究科修⼠課程）が根来⿓之（同研究科教授）の指導の下、作成したものです（2018 年 4 ⽉）。本ケースを事前承諾なしに講義、セミナー、研修等で使⽤することを禁⽌します。ご使⽤の際は連絡をお願いします。連絡先：RIIM-sec@list.waseda.jp 早稲⽥⼤学 IT 戦略研究所

出版市場の推定販売金額と推定販売部数（取次ルート）

出所：公益社団法人全国出版協会 出版科学研究所 2017 年版出版指標年報
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書店の総店舗数

出所：一般社団法人日本出版インフラセンター
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書店マスタ管理センター本ケースは、吉岡雅英（早稲⽥⼤学⼤学院経営管理研究科修⼠課程）が根来⿓之（同研究科教授）の指導の下、作成したものです（2018 年 4 ⽉）。本ケースを事前承諾なしに講義、セミナー、研修等で使⽤することを禁⽌します。ご使⽤の際は連絡をお願いします。連絡先：RIIM-sec@list.waseda.jp 早稲⽥⼤学 IT 戦略研究所

電子出版市場規模の推移

出所：公益社団法人全国出版協会 出版科学研究所 2017 年版出版指標年報
5３．日本のコミック誌、コミックス市場
取次ルートでのコミック誌、コミックスの合計の推定販売金額は、年々減少傾向にある。
2016 年には 15 年連続で減少となり、ピーク時の 1995 年 3,357 億円から 3 分の 1 以下の規10模にまで縮小した。特にコミック誌は落ち込みが大きく、2016 年には 1,016 億円となり前年比で約 13％減少したことにより、21 年連続での減少となった。
一方でフィーチャーフォン時代からマンガを提供するサイトが存在しており、電子版の販売金額は着実に増加している。

4本ケースは、吉岡雅英（早稲⽥⼤学⼤学院経営管理研究科修⼠課程）が根来⿓之（同研究科教授）の指導の下、作成したものです（2018 年 4 ⽉）。本ケースを事前承諾なしに講義、セミナー、研修等で使⽤することを禁⽌します。ご使⽤の際は連絡をお願いします。連絡先：RIIM-sec@list.waseda.jp 早稲⽥⼤学 IT 戦略研究所

コミックス・コミック誌

推定販売金額（取次ルート）

出所：公益社団法人全国出版協会 出版科学研究所 2017 年版出版指標年報
5コミックス・コミック誌

推定販売部数（取次ルート）

出所：公益社団法人全国出版協会 出版科学研究所 2017 年版出版指標年報5本ケースは、吉岡雅英（早稲⽥⼤学⼤学院経営管理研究科修⼠課程）が根来⿓之（同研究科教授）の指導の下、作成したものです（2018 年 4 ⽉）。本ケースを事前承諾なしに講義、セミナー、研修等で使⽤することを禁⽌します。ご使⽤の際は連絡をお願いします。連絡先：RIIM-sec@list.waseda.jp 早稲⽥⼤学 IT 戦略研究所

４．デジタル化による電子書店とマンガ配信プラットフォームの出現
従来、集英社のコミック誌・コミックスにおける競合は、週刊少年マガジンを発行する講談社や週刊少年サンデーを発行する小学館といった大手総合出版社であった。しかし、近年5のデジタル化によって、出版社や雑誌の垣根を超えて複数のマンガを取り扱う電子書店やマンガ配信プラットフォームが登場した。それらは集英社のマンガを配信するパートナーであると同時に、集英社以外の出版社のマンガも取り扱うことでコンテンツを拡充させて読者の利便性を向上させることで競合にもなってきており、マンガの競争環境はより一層激しくなっている。

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マンガアプリ、電子書店の収益源は主に２つある。ひとつは広告収入、もうひとつはコンテンツ課金である。
広告収入はサービスに集客をし、広告を掲載することで広告主から収益を得るモデルであり、読者は無料で利用できるため、利用のハードルが低い。一方のコンテンツ課金はコンテンツ販売自体に課金を行うもので、従来の紙での収益モデルと同じものである。

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５．集英社のアプリの歴史
集英社は、2012 年秋に自社の少年誌及び青年誌のコミックスのみを取り扱う電子書店アプリ「ジャンプ BOOK ストア！」のリリースを皮切りに、自社アプリによるマンガ配信を20スタートさせた。翌 2013 年は「Amazon Kindle」が日本に上陸した年であったが、これによりマンガ配信サイトが淘汰されていくことはなかった。日本の電子書籍市場はマンガの占める割合が大きいが、スマートフォン以前のフィーチャーフォン時代からマンガ配信サイトが存在し、その頃からのプレイヤーが多く存在していたため、Kindle が市場を一気に支配するように拡大することにはならなかったのである。また、コンテンツ指名でマンガ25を読みたいユーザーにはいくら沢山のマンガが読めても、読みたいマンガがないのであれば新しいマンガ配信サービスを利用することにメリットが少なかったため、読み放題のサービスも浸透しなかったのである。
2013 年 6 月には、週刊少年ジャンプの増刊という扱いで「ジャンプ LIVE」というアプリをリリースした。このアプリは紙の焼き直しではなく、完全新作連載を掲載し、さらに30漫画だけでなくアニメ動画やゲームも取り入れるという新たな取り組みであった。しかし、この取り組みを振り返ると、ユーザーは機能別にアプリを使い分けており、様々な機能をひとつのアプリに集約するよりも、マンガを読む機能に特化した方が、利便性が高まるのではないかという結論に至った。

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本ケースは、吉岡雅英（早稲⽥⼤学⼤学院経営管理研究科修⼠課程）が根来⿓之（同研究科教授）の指導の下、作成したものです（2018 年 4 ⽉）。本ケースを事前承諾なしに講義、セミナー、研修等で使⽤することを禁⽌します。ご使⽤の際は連絡をお願いします。連絡先：RIIM-sec@list.waseda.jp 早稲⽥⼤学 IT 戦略研究所

そこで 2014 年９月に現在の集英社のマンガアプリの中で一番多い利用者を抱える「少年ジャンプ＋」がリリースされた。少年ジャンプ＋はいわば「デジタルのコミック誌」であり、「ジャンプ LIVE」の経験から、ここでしか読めないオリジナルのマンガを読む機能に特化したアプリとなった。
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その他、2017 年には、一般の読者向けではなく、マンガを描く人向けに「ジャンプPAINT」というマンガを制作するためのアプリをリリースした。このアプリを利用して制作したマンガは「ジャンプルーキー」という投稿サイトへの投稿することが可能となっており、作家の発掘・育成をするとともに、コンテンツの拡充を図るために利用されている。

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集英社は 2012 年に自社運営のマンガアプリの配信を開始する等、他の出版社に先駆けてマンガのデジタル化戦略を推進してきた。自社アプリや電子書店、マンガ配信プラットフォームそれぞれの特長を活かしながら、過去のコンテンツの配信による新規読者の獲得や話単位での課金、デジタル発のコンテンツといった新しい取り組みを続けた結果、2016 年には日本国内におけるゲームを除いたアプリのパブリッシャーとして第４位の収益を獲得15（App Annie 2016 年アプリ市場統括レポートより）したのである。これは出版社としては最も高い順位であった。また、ゲームを除いたアプリとしては「少年ジャンプ＋」が 2016
年に第９位の収益を獲得したが、マンガアプリとしては第２位の LINE マンガに次いで２番目の順位であった。

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６．マーケティングの変化
コミック誌には複数のタイトルが１話ずつ連載される一方、コミックスにおいては１つのタイトルについて複数話をまとめたものが掲載されている。これらのコミック誌、コミックスは再販適用除外制度によって出版社が価格を定めていたので、書店での価格面のマ

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ーケティング施策は検討の余地がなく、主にコミック誌は 200 円～400 円程度、コミックスは 400 円～600 円程度の定価料金で販売されることが主流であった。しかしデジタル配信される電子書籍・電子コミックスにおいては、この再販適用除外制度の対象ではないと公正取引委員会は判断しており、様々な工夫がなされている。
例えば、単純に紙のコミックスと同様のパッケージをスマートフォンやパソコン、ダブ30レットといった端末で見られるようにしたものもあれば、コミックスとは異なる話数でパッケージし直したものを提供することも可能となった。販売単位を「話」単位に設定することで、数十円という料金から購入もできるマイクロコンテンツ化も進んだ。フリーミア
ムな料金設定をし、日次あるいは週次で新しいコンテンツを更新していき、最初の３話と最新の３話は無料だが、途中が見たければ有料課金となったり、途中までは無料だがそれ35以降は有料課金となったりする等、タイトルによって、またプロモーションの時期によって、紙媒体と比べると柔軟なマーケティング施策の実施が可能となったのである。
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本ケースは、吉岡雅英（早稲⽥⼤学⼤学院経営管理研究科修⼠課程）が根来⿓之（同研究科教授）の指導の下、作成したものです（2018 年 4 ⽉）。本ケースを事前承諾なしに講義、セミナー、研修等で使⽤することを禁⽌します。ご使⽤の際は連絡をお願いします。連絡先：RIIM-sec@list.waseda.jp 早稲⽥⼤学 IT 戦略研究所

コミック誌は性別や年代によってターゲットを定めており、書店のコミックスコーナーも少年誌コミックス、少女コミックス、青年コミックス、女性コミックスといったようにコーナーが分かれている。つまりターゲット層とする層以外に対してはマンガが目に触れる機会は少なかった。こういった場合に、電子書店やマンガ配信プラットフォームを活用5することで、今まではアプローチできていなかった潜在読者層へのアプローチが可能となったのである。
例えば、電子書店において配信する作品に複数のタグ付けをした上で、人気がある作品に共通するタグを分析し、デジタルの読者に好評だったテーマを軸とした紙の雑誌を増刊号という形で出すといった工夫も生まれているのである。

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従来はコミックス誌を定期購読して、一定期間後にコミックスでまとめ読みを行うというマンガの読み方は変化し、アニメ化やドラマ化、映画化がされて初めて作品を知ってその後にコミックスないしは電子コミックスで作品へ更なる接触を行うという流れが増えてきたのである。

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７．マンガの作り方の変化
従来のマンガはデジタル化を前提にしたもの、つまりデバイスによる特性を考慮した作られ方はしていなかった。コミック誌やコミックスの基本的に右から左へ、見開き２ページを前提としたコマ割りで制作されていたのである。また、作家との契約はデジタル利用20を前提とした包括的な利用契約ではなかったので、デジタルでの利用の際は、別途契約を締結する必要もあった。
紙で掲載したものをデジタルでも展開させるという流れ以外に、デジタルで掲載したものを紙でも展開させるという流れも出てきた。そのため、予めデジタル化を前提とした紙でのコマ割りを行う、あるいは、紙への展開を前提としたデジタル発のコンテンツの紙に25合わせやすいコマ割りを工夫するといったことも増えた。作家との契約も、紙とデジタルの両方での利用を前提とした包括的な契約になった。
８．今後の動向30

従来の市場規模は紙媒体に限った調査であった。近年は電⼦コミックの市場規模が拡⼤する中、紙媒体と電⼦媒体の市場規模を⾜し合わせてみると、前年⽐での市場規模が下げ⽌まったというデータもある。今後、集英社は従来から続く出版市場縮⼩傾向の中、デジタル化やライツビジネスの拡⼤によって、マンガビジネスを成⻑軌道に乗せることができるのだろうか。

358本ケースは、吉岡雅英（早稲⽥⼤学⼤学院経営管理研究科修⼠課程）が根来⿓之（同研究科教授）の指導の下、作成したものです（2018 年 4 ⽉）。本ケースを事前承諾なしに講義、セミナー、研修等で使⽤することを禁⽌します。ご使⽤の際は連絡をお願いします。連絡先：RIIM-sec@list.waseda.jp 早稲⽥⼤学 IT 戦略研究所

コミック市場全体（紙＋電子）販売金額

出所：公益社団法人全国出版協会 出版科学研究所 2017 年版出版指標年報9本ケースは、吉岡雅英（早稲⽥⼤学⼤学院経営管理研究科修⼠課程）が根来⿓之（同研究科教授）の指導の下、作成したものです（2018 年 4 ⽉）。本ケースを事前承諾なしに講義、セミナー、研修等で使⽤することを禁⽌します。ご使⽤の際は連絡をお願いします。連絡先：RIIM-sec@list.waseda.jp 早稲⽥⼤学 IT 戦略研究所

参考文献
出版科学研究所2017 年版出版指標年報

インプレス総合研究所 電子書籍ビジネス調査報告書 20175東洋経済新報社 会社四季報業界地図 2018 年版
日本経済新聞出版社 日経業界地図 2017 年版
秀和システム 図解入門業界研究

最新コンテンツ業界の動向とカラクリがよくわかる本［第 2 版］
月刊「創」2017 年 2 月号 出版社の徹底研究
10

月刊「創」2017 年 5・6 月号

特集【マンガ市場の変貌】

NewsPicks 2017/11/02 漫画アプリ戦争#01「待てば 0 円」モデルで見えた、人々の「課金の実態」を全て明かそう

NewsPicks 2017/11/03 漫画アプリ戦争#02
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躍進 LINE マンガ。僕らは漫画界のネットフリックスを目指す

NewsPicks 2017/11/04 漫画アプリ戦争#03

王者・集英社の挑戦。アプリ発「ワンピース」超えの大作は生まれるか

App Annie 2016 年アプリ市場統括レポート10本ケースは、吉岡雅英（早稲⽥⼤学⼤学院経営管理研究科修⼠課程）が根来⿓之（同研究科教授）の指導の下、作成したものです（2018 年 4 ⽉）。本ケースを事前承諾なしに講義、セミナー、研修等で使⽤することを禁⽌します。ご使⽤の際は連絡をお願いします。連絡先：RIIM-sec@list.waseda.jp 早稲⽥⼤学 IT 戦略研究所

早稲⽥⼤学ＩＴ戦略研究所

作成ケース⼀覧

No.1 株式会社ジャパン・イーマーケット―e マーケットプレイスのビジネスモデル再構築
⾜代訓史（2004 年 3 ⽉）
5No.2 株式会社ＰＴＰ（パワー・トゥ・ザ・ピープル）

柏陽平（2004 年 3 ⽉）

No.3 ＯＣＮとＩＳＰ各社の競争−価格競争の追随関係

宮元万菜美（2004 年 8 ⽉）

No.4 ポケットモンスター（1996〜1998）

⽊村誠（2005 年 3 ⽉）

No.5 フォトハイウェイ･ジャパン：無料ビジネスからの脱⽪鍛地研介（2005 年 7 ⽉）

No.6 株式会社アイスタイル―収益基盤強化のためのリニューアル 鍛地研介（2006 年 6 ⽉）
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No.7 楽天市場のビジネスモデルと情報システム― 楽天市場はどうして成功したか？―前川徹（2006 年 6 ⽉）
No.8 ⽇本の中古⾞流通産業―新しい事業形態出現の歴史
No.9

呉健柏（2007 年 3 ⽉）

UniversalCentury.net GUNDAM ONLINE（2000〜2006）

⽊村誠（2007 年 4 ⽉）

No.10 ⽇本のブロードバンドビジネス発展の歴史−本命の FTTH へ−15

宇賀村泰弘（2007 年 9 ⽉）
No.11 リテール特化の「コンシェルジュ」バンク：スルガ銀⾏

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⾓⽥仁（2008 年 3 ⽉）

No.12 起業時の経営戦略：イー・アクセス

⽯⽥雅之（2008 年 9 ⽉）

No.13 ジュピターテレコムの多⾓化戦略本多尚彦（2009 年１⽉）

No.14 ポケモンビジネスの 10 年間

⽊村誠（2009 年 3 ⽉）

No.15 メガネ 21（トゥ−ワン）の⾮常識経営⽊村誠（2009 年 12 ⽉）

No.16 エムスリー：躍進する業界特化型ポータル事業

東勝英（2010 年 1 ⽉）

No.17 流通系電⼦マネー「WAON」

⽊村誠（2010 年 2 ⽉）No.18 ＩＢＭメインフレーム：巨⻯は⽣き残る

髙⽥晴彦(2010 年 3 ⽉）

No.19 プラットフォーム系動画配信ビジネス事例分析：ShowTime・Yahoo!動画・GyaO!
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⻲⽥年保（2010 年 11 ⽉）
No.20 ケンコーコム：⽇本 No.1 健康関連 E コマースサイトの試練と挑戦
曽我部和彦（2010 年 12 ⽉）
No.21 ブシロード製トレーディングカードゲーム：ヴァイスシュヴァルツ（2007〜2010）
⽊村誠（2011 年 3 ⽉）

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No.22 ＮＰＯ法⼈フローレンス−ソーシャル・ベンチャーとしての拡⼤戦略−
久⽶村隼⼈（2012 年 3 ⽉）
No.23 コロプラ「コロニーな⽣活」（2005〜2011）

⽊村誠（2012 年 8 ⽉）

VOCALOID2「初⾳ミク」（2007〜2011）

⽊村誠（2012 年 9 ⽉）

No.24
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No.25 ZOZOTOWN：2012 年 9 ⽉

太⽥遼平（2012 年 10 ⽉）

No.26 エイベックス・グループ：360 度ビジネスによる企業変⾰⼋⽊京⼦（2013 年 3 ⽉）

No.27 スペースマーケット：貸スペース No.1 シェアエコ・カンパニーへの挑戦
浮池孔洸（2017 年 3 ⽉）
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本ケースは、吉岡雅英（早稲⽥⼤学⼤学院経営管理研究科修⼠課程）が根来⿓之（同研究科教授）の指導の下、作成したものです（2018 年 4 ⽉）。本ケースを事前承諾なしに講義、セミナー、研修等で使⽤することを禁⽌します。ご使⽤の際は連絡をお願いします。連絡先：RIIM-sec@list.waseda.jp 早稲⽥⼤学 IT 戦略研究所

No.28 サイボウズのビジネスモデル転換の変遷：パッケージ販売からクラウドサービスへ
岩本晴彦（2017 年 3 ⽉）
No.29 ソラコムが切り拓く IoT 市場（2017）〜AWS を活⽤した MVNO〜
⽯井康裕（2017 年 8 ⽉）
5No.30 エブリー「DELISH KITCHEN」〜分散型メディアの可能性と限界〜
⼭畑健太郎（2018 年 2 ⽉）
No.31 マネーフォワード（2018）〜家計簿アプリ『マネーフォワード』と SaaS 型会計サービス〜（2018 年 3 ⽉）
No.32 集英社のマンガビジネス〜マンガ市場縮⼩の流れに対抗できるか〜10

吉岡雅英（2018 年 4 ⽉）

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