第２０回

九州・大学発ベンチャー・
ビジネスプランコンテスト
報告書

２０２１年 ３月
九州･大学発ベンチャー･ビジネスプランコンテスト実行委員会

目

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ページ

1. ごあいさつ ～ 九州･大学発ベンチャー･ビジネスプランコンテスト開催によせて ～（実行委員長
2. コンテストの概要(1) 事業の目的(4) 最終審査会(2) 実施体制(5) 全国大会等

・・・・・

1

・・・・・
(3) 最終審査会までの主なスケジュール及び実施概要(結果)

2

貫 正義）

3. 審査基準及び表彰基準等(1) 審査基準(2) 会場審査投票 (3) 表彰基準

・・・・・

6

4. 審査委員のご紹介

・・・・・

8

5．応募状況 及び 審査段階別進出状況等（結果）・・・・・ 12

6．コンテストの結果

・・・・・ 15

7. 全国大会の結果（キャンパスベンチャーグランプリ、起業家甲子園）

・・・・・ 20

8．コンテストの模様

・・・・・ 229．第 20 回記念企画「経験者は語る」―歴代受賞者によるトークセッション―

・・・・・ 24

10. 受賞者のビジネスプラン（事業計画書）※太字氏名は、代表者。「優秀賞」は、発表順・事業名省略。 ・・ 25《 グランプリ 》 タイミングッド
宮崎大学 農学部 応用生物科学科

西迫 政人

・・・・・

26

《 九州経済産業局長賞 》 家族間情報共有アプリ MADOKA
大分大学 理工学部 創生工学科

原

・・・・・

29

《 九州経済連合会長賞 》 リンク
宮崎大学 工学部 電子物理工学科

久乃

代表：藤島 旺志・・・・・ 32

《 ＮＩＣＴ賞 》 新時代の｢巣籠もり生活｣を豊かにする住宅コンサルティングビジネス
有明工業高等専門学校 創造工学科 情報システムコース
代表：礒村 直矢
・・・・・
《 優 秀

35

賞 》

・福岡女学院大学 人文学部 現代文化学科

代表：與田 珠夕

・・・・・

39

・北九州工業高等専門学校

代表：岡部 唯人･笛 凌太郎 ・・・・・

45

生産デザイン工学専攻

・筑紫女学園大学 現代社会学部 現代社会学科

代表：有吉 桃花・・・・・ 48

・長崎大学 教育学部

代表：宮川 智慧

・・・・・

・佐賀大学

代表：浅川 泰輝

・・・・・ 53

・大分大学 理工学部 創生工学科

代表：池田 旭花

・・・・・

56

・宮崎大学 農学部応用生物科学科

安藤 彩夏

・・・・・

59

・宮崎大学

家城 真志

・・・・・ 62

理工学部 知能情報システム学科

地域資源創成学部

地域資源創成学科

51

11. 全応募プラン概要

・・・・・ 65

12. 告知物・募集概要

・・・・・ 69

13. 実行委員会について・・・・・ 74

1．ごあいさつ～ 九州･大学発ベンチャー･ビジネスプランコンテスト開催によせて ～九州･大学発ベンチャー･ビジネスプランコンテスト
実行委員長 貫 正義
（ 一般社団法人 九州ニュービジネス協議会 会長 ）（ 九州電力株式会社 相談役 ）みなさん、こんにちは。実行委員長を務めております九州ニュービジネス協議会 会長の貫でございます。
まずは、今回応募された 19 校 43 チームから、見事にここまで勝ち抜いてこられた 12 チームのみなさん、
そして、今日までチームを育てていただいた先生をはじめ、関係者の皆様方に心からの敬意を表させて頂きます。そして、年末の大変お忙しい中、またコロナ禍の中、会場にお越しいただいた先生や学生のみなさん、支援団体の皆様、審査委員の皆様、そして YouTube でご参加の皆様、誠にありがとうございます。
さて、去る 10 月 26 日、菅首相は所信表明演説において、日本経済社会の成長戦略の柱として、①デジ
タル社会の実現と②2050 年カーボンニュートラルを宣言しました。デジタル社会の実現のためには、国や地方自治体・企業が有するビッグデータ活用のための大胆な規制緩和等により、社会経済システムが大きく変化する可能性があり、そこにベンチャー企業が活躍する多様なチャンスが生まれるものと思います。
また、2050 年 CO2 排出ゼロに向けては、日本のエネルギー消費の電化率を現在の約 26％から 50％以上に引き上げる必要があるとも言われます。電化率の内訳を見ますと、2017 年度では家庭用 49％、自動車等の運輸 3%、そして全体の 6 割を占める産業用は 29%にとどまっており、車の電化に加え、産業用エネル
ギーについても革新的イノベーションによる電化拡大が必要となっているわけであります。また、電化率の大幅な上昇は、電力需要の増加となるため、再生可能エネルギー発電の拡大と技術革新、特に太陽光が活用
できない夜間の電力供給システムの開発等、革命的な技術革新が求められる時代となっております。
ウィズコロナ、アフターコロナにおいて、このようにビッグデータと AI を中心とした急速な技術革新が進む時代背景の中で、本日、九州・大学発ベンチャー・ビジネスプランコンテストが 20 回の節目の大会を迎えることになりました。本大会がここまで継続できましたのも、ひとえに支援の先生方、協賛企業や助成団体の皆様方、そして何よりも真摯にビジネスプランづくりに挑み、戦ってきた学生のみなさんの努力の積み重ねの賜物であり、心から感謝申し上げます。
さて、本日はグランプリ、九州経済産業局長賞、九州経済連合会長賞、NICT 賞を目指して、12 のチームのみなさんに競っていただきます。グランプリを受賞したチームは、来月 29 日に開催される「キャンパス
ベンチャーグランプリ全国大会」へ、「NICT 賞」を受賞のチームは、来年 3 月 1 日の「起業家甲子園」
全国大会への出場権を獲得します。昨年度は、佐賀大学のプランが「グランプリ全国大会」最高賞の「経済産業大臣賞」を、そして宮崎大学のプランが「起業家甲子園」2 位の「審査委員特別賞」を獲得するという快挙を成し遂げました。そして、いずれも現在起業されております。
また今回は、第 20 回を記念して 2 つの企画を用意しました。1 つは「支援部門賞」の新設です。これは、学生のみなさんのプラン作成や各地のコンテスト運営支援など、当コンテストの向上に寄与された先生方や支援者の皆様を表彰するものです。もう 1 つは、当コンテストの受賞経験者のみなさんによるトークセッションです。既に起業された方など先輩の皆様のお話は、学生のみなさんには大いに参考になると思います。
さて、今年のプレゼンテーションは「3 分動画」での発表となります。また、2 チームのみなさんはリモートでの参加になるなど、これまでと違った方式でのプレゼンテーションになりますが、出場チームのみなさんには、全力を出し切り、悔いのない戦いをしていただきたいと思います。勝ち抜くことが何よりも大事
ではありますが、今日の戦いの中で、また審査委員の助言の中から、今後の発展のためのヒントを掴んでいただければと思います。我々実行委員会並びにニュービジネス協議会としても、本日出場されたチームが今後どう成長していくかをしっかり見守って参りたいと思います。
最後になりますが、本日ご参加の若者のみなさんが日本の発展を担う起業家へと飛躍することを心から祈念申し上げまして、開会の挨拶とさせていただきます。
12 チームのみなさん、期待しています。頑張ってください。
令和 2 年 12 月 19 日

— 1 —

2. コンテストの概要(1) 事業の目的
新たなベンチャーの創出により、我が国経済を活性化させることが求められている情勢の中、『知の創造』拠点としての大学等には多くの研究成果等が蓄積されている。こうした九州地域の大学等に眠る
シーズの発掘と育成を図り、多くのイノベーション(技術革新)を生み出すことを目的に、大学生･高専生を中心とした若者が創造能力とチャレンジ精神を養うための事業計画書（ビジネスプラン）を作成し、自ら考え解決して行く能力とプレゼンテーション能力を養成する場を提供する。
「九州･大学発ベンチャー･ビジネスプランコンテスト」は、例年２月に東京で開催される「キャンパス
ベンチャーグランプリ全国大会（主催：日刊工業新聞社）」の九州大会（予選）も担っています。
また、2019年度から国立研究開発法人情報通信研究機構(NICT)と連携、｢起業家甲子園(全国大会)｣
挑戦権が獲得できる「NICT賞」を新設。例年3月に東京で開催される同大会予選の位置づけとなりました。

(2) 実施体制【主催】九州・大学発ベンチャー・ビジネスプランコンテスト実行委員会
九州経済産業局、福岡県、福岡市、(一社)九州経済連合会、(独)中小企業基盤整備機構九州本部、
日刊工業新聞社西部支社、(一財)九州オープンイノベーションセンター、(一社)九州ニュービジネス協議会【共催】九州・大学発ベンチャー振興会議【協賛･協力】九州電力㈱、㈱QTnet、㈱福岡銀行、㈱西日本シティ銀行、九州旅客鉄道㈱、㈱アピカル、㈱テノ.ホールディングス、西日本鉄道㈱、古賀マネージメント総研㈱ 、㈱FFGベンチャービジネスパートナーズ 、日本ゼオライト㈱、西部ガス㈱、EY新日本有限責任監査法人 福岡事務所、SGインキュベート㈱ 、税理士法人くまで会計事務所 、㈱やずや、㈱大分銀行、㈱ワールドホールディングス 、学校法人君が淵学園崇城大学 、㈱九南、九電産業㈱、㈱豊川設計事務所、三和酒類㈱、㈱ジオクラスター、有限責任監査法人トーマツ、西日本電信電話㈱、㈱はせがわ、㈱電通九州、
QB Capital,LLC、日本政策金融公庫、㈱ジャフコ、㈱jig.jp、三菱UFJリサーチ＆コンサルティング㈱、㈱ドーガン･ベータ、㈱九電工、㈲坂本石灰工業所、㈱シティアスコム、㈱宮崎銀行、レイナ㈱、㈱エム･ワン･エンタープライズ、㈱隼斗、藤岡国際特許事務所、㈱エル･シー･フード、㈱筑邦銀行、㈱池田工業、㈱福岡商店、㈱七尾製菓、㈱新留土木、㈱アウルズ、㈱ジェピック、㈱セルブ、㈱コニチワ、㈱三ツ瀬木材、㈱ふくや、㈱アイ･ビー･ビー、㈱風月堂、如水監査法人、如水税理士法人けやき通り会計事務所、㈱博運社（順不同）【後援】佐賀県、長崎県、熊本県、大分県、宮崎県、鹿児島県、西日本新聞社、佐賀新聞社、長崎新聞社、
熊本日日新聞社、大分合同新聞社、宮崎日日新聞社、南日本新聞社、日本弁理士会九州会（3）最終審査会までの主なスケジュール及び実施概要（結果）
本年度は、新型コロナ禍のため、さまざまな場面で例年と異なる形での実施を余儀なくされたものの、これを契機として、第 20 回の節目であることを受け、新たな取り組みにもチャレンジしました。
〇 プラン募集
募集期間：2020 年７月 27 日（月） ～ 9 月 28 日（月）・ チラシ、インターネット、日刊工業新聞紙上などで告知を実施。
・ 新型コロナ禍を受け、厳しい環境にありましたが、許可を得た主な大学・高専については、訪問を実施（主に福岡県下）。訪問できない箇所の一部については、今年初めて
Web 会議サービス（Zoom）によるリモートでの説明・意見交換を行いました。
〇 ビジネスプラン作成講座
開催日時：2020 年 9 月 8 日（金） 15:00 ～ 17:00（ 募集期間：2020 年 8 月 5 日（水） ～ 9 月 4 日（月） ）開催場所：福岡市スタートアップ支援施設「Fukuoka Growth Next」（福岡市中央区大名 2-6-11）
より Web 会議サービス（Zoom）によりリモート開催
受 講 者：10 校・33 名（うち指導者等 5 名）

－ 2 －

概

要：① 事業計画作成のポイント解説〔講師〕 独立行政法人 中小企業基盤整備機構 九州本部
チーフアドバイザー
佐々木 茂 氏（ 株式会社ジャンクション 代表取締役 ）・ 佐々木氏より、ビジネスプランのつくり方、マーケティングや売上、利益計画の立て方など、事業計画・起業をするための基礎知識を講義いただきました。
・ チームに分かれて、企業事例によるケーススタディや質疑応答も実施しました。
② 経験者は語る~ 2019 年度 コンテスト各賞受賞者による座談会 ~〔登壇〕 ㈱山城機巧 代表取締役社長 山城 佑太 氏〈 2019 年度グランプリ 受賞・佐賀大学 〉※㈱五感応用工学研究所 代表取締役社長 松岡 真輝 氏〈 2019 年度九州経済産業局長賞 受賞・大分大学 〉
Pioneer Pork 代表
有方 草太郎 氏〈 2019 年度 NICT 賞 受賞・宮崎大学 〉※※山城氏は、2019 年度「第 16 回キャンパスベンチャーグランプリ全国大会」において、最高賞の「経済産業大臣賞／ビジネス部門大賞」を受賞、有方氏は、2019 年度「起業家甲子園（全国大会）」
において、2 位にあたる「審査委員特別賞」を受賞。

〔司会〕 独立行政法人 中小企業基盤整備機構 九州本部 佐々木 茂 氏
・ ビジネスプラン作成講座初の試みとして、昨年度（2019 年度）のコンテスト受賞者
3 名の皆様による座談会（リモート）を開催。コンテストの経験談や現在の状況などについてお話いただきました。
・ 経験者ならではのエピソードなど、いずれのお話も非常に興味深く、受講した学生のみなさんからは、コンテストへの意欲が沸いた、もっとお話しが聞きたかったといった声が寄せられました。
なお、この作成講座の模様は、日程の都合などで参加できなかった学生の皆様や先生方のために、
後日 YouTube にて限定公開を行い、好評を得ました。

ビジネスプラン作成講座（座談会）の模様（上段左から 佐々木氏、山城さん・下段左から 松岡さん、有方さん）〇 第 1 次審査会（書類審査）
開催日時：2020 年 10 月 26 日（月） 14:00 ～ 15:30
開催場所：Web 会議（Zoom）により実施
・ 8 団体で組織する「九州･大学発ベンチャー・ビジネスプランコンテスト実行委員会」（運営部会）メンバーにて審査会を実施。
・ 応募総数 43 プランの中から、審査基準により各メンバーが書類審査を行った結果をもとに審査会当日に審議を行い、25 プランを第 2 次審査進出プランとして選出。

－ 3 －

〇 第 2 次審査会（プレゼンテーション・3 分動画審査）
開催日時：2020 年 11 月 14 日（土） 9:30 ～ 17:30
開催場所：九州経済連合会 会議室（電気ビル共創館 6 階）より Zoom によるリモート審査
・ 第 1 次審査通過者のうち 24 プランが出場。
（ 1 プランは、スケジュール等の都合で出場辞退 ）・ 新型コロナ禍を受け、会場での対策（手指消毒の徹底、マスク着用、パーテーション
設置など）を講じるとともに、初めて下記の取り組みを行いました。
① リモート審査：来場は、審査委員・関係者のみとし、発表者とは Web 会議サービス（Zoom）でつなぎ、リモートで審査。
（例年は、参加者全員が会場参集）② 3 分動画 ：「キャンパスベンチャーグランプリ全国大会」にあわせ、出場学生が予め制作した 3 分動画により発表。
（例年：パワーポイントを使用し会場で発表）③ ライブ配信：審査会の模様を YouTube でライブ配信（公開）。
・ 古賀審査委員長以下、審査委員 8 名により審査を行いました。
・ 第 20 回を記念して、例年を超える 12 プランを選出し、多くの学生の皆様に最終審査会を経験していただくこととしました。
・ NICT から㈱jig.jp 取締役会長・福野泰介様にもリモートでご参加いただきました。

第 2 次審査会の模様(4) 最終審査会■ 開催日時 2020年12月19日（土）13:00 ～ 18:00■ 会
場 ももち浜SRPホール（福岡市早良区百道浜2-1-22 福岡SRPセンタービル2階）【第１部】開会式・プレゼンテーション
13:00 ～ 16:10
・主催者挨拶：九州・大学発ベンチャー・ビジネスプランコンテスト 実行委員長 貫 正 義(一般社団法人 九州ニュービジネス協議会 会長・九州電力㈱ 相談役）

・プレゼンテーション（ファイナリスト12プランの「3分動画」による発表）及び審査【第 2 部】第 20 回記念企画「経験者は語る」－歴代受賞者によるトークセッション－
16:20 ～ 17:15〔登壇者〕㈱Ciamo 代表取締役
古賀 碧 氏〈 2016 年度 グランプリ 崇城大学 〉㈱ボラシェア 就労移行支援 Blue Ocean 運営責任者 木下 大輔 氏〈 2017 年度 グランプリ 宮崎大学 〉㈱Olive 代表取締役
杉山 裕磨 氏〈 2018 年度 グランプリ 長崎国際大学 〉㈱山城機巧 代表取締役社長 山城 佑太 氏〈 2019 年度 グランプリ 佐賀大学 〉㈱五感応用工学研究所 代表取締役 松岡 真輝 氏〈 2019 年度 九州経済産業局長賞 大分大学 〉
Pioneer Pork 代表
有方 草太郎 氏〈 2019 年度 N I C T 賞 宮崎大学 〉〔特別ゲスト〕有明工業高等専門学校 助教・博士 野口 卓朗 氏〈 2010 年度 優 秀 賞 有明高専 〉〔司 会〕㈱咲ら化粧品 代表取締役
森
咲子 氏

－ 4 －

【第３部】表 彰 式《表 彰》 グランプリ
九州経済産業局長賞
九州経済連合会長賞
NICT 賞
優 秀 賞

17:20 ～ 18:00
九州・大学発ベンチャー・ビジネスプランコンテスト 実行委員長
九州経済産業局 地域経済部長(一社)九州経済連合会 産業振興部長
株式会社 jig.jp 取締役会長(NICT メンター)
九州・大学発ベンチャー・ビジネスプランコンテスト 実行副委員長

貫正義
佐藤 二三男
田村 忠広
福野 泰介
石堂 隆史

《講 評》 九州・大学発ベンチャー・ビジネスプランコンテスト 審査委員長

古賀 光雄(古賀マネージメント総研㈱代表取締役社長)▶ 最終審査会 概要
・ ファイナリスト 12 プランが出場。
・ 新型コロナ禍を受け、発表方式は 2 次審査同様に「3 分動画」と質疑応答（8 分）で実施。
・ 全プラン中 2 プランは、リモートで発表、質疑応答。
・ 一般傍聴者の来場を見送り、初めて YouTube でのライブ配信を実施。
・ 古賀審査委員長以下、16 名※の審査委員により各賞を決定。※専門審査委員会 17 名、うち 1 名都合により欠席。
・ NICT 賞は、NICT 派遣の専門審査委員（㈱jig.jp 福野会長）により決定。
・ 表彰結果グランプリ
1 プラン（詳細 15～19 ページ）
九州経済産業局長賞
1 プラン
九州経済連合会長賞
1 プラン
NICT 賞
1 プラン
優秀賞
8 プラン
支援部門賞（新設）
2名※ 第 20 回を記念して新設
・ 例年開催の会場投票、コンテスト終了後の交流会は、入場制限と新型コロナ禍を受け中止。

(5) 全国大会等 （結果詳細は、20～21ページ）〇 キャンパスベンチャーグランプリ全国大会〔審査会〕開催日時：2021 年 1 月 29 日（金）13:30 ～ 17:30 ※非公開
開催場所：日刊工業新聞本社会議室より Web 会議サービス（Teams）でリモート開催〔表彰式〕開催日時：2021 年 2 月 15 日（月）13:30 ～ 15:30 ※非公開
開催場所：霞山会館（東京・霞が関コモンゲート西館 37 階）より Web 会議サービス（Teams）によりリモート開催
・ 例年、同大会の審査会と表彰式は、同日に行われているが、今回は新型コロナ禍及び緊急事態宣言を受け、初めて別日に開催。
・ いずれも Web 会議サービス（Teams）で会場と学生をつなぎ、リモートで実施。
・ 総計 900 超のエントリーのあった全国 8 地区（北海道、東北、東京、名古屋、大阪、
中国、四国、九州）の地区大会を勝ち抜いた 12 プランが出場。
・ 新型コロナ禍を受け、これまでの方式（発表 5 分・質疑 5 分）を変更。出場者が予め制作した「3 分動画」によるプレゼンテーション（発表 3 分・質疑 5 分）により審査。
・ 宮崎大学・西迫政人氏が審査委員会特別賞を受賞。
〇 起業家甲子園（全国大会）
開催日時：2021 年 3 月 1 日（月） 13:00 ～ 16:30
開催場所：JP タワー＆カンファレンス（東京・JP タワー ＫＩＴＴＥ 4 階）・ 全国各地の予選（連携コンテスト等）から選ばれた 5 プランがプレゼンテーション（メンターによる紹介 1 分・発表 7 分・質疑 4 分）
・ 昨年度に引き続き、無観客開催、インターネット（エムキャス）での全国同時配信。
・ 有明高専･礒村直矢氏が今回の企業賞獲得数としては、最多となる 6 賞（アイ・オー・
データ賞、インフィニオン賞、クラウドワークス賞、セプテーニグループ賞、ソフトバンク賞、三菱電機賞）を受賞。

－ 5 －3．審査基準及び表彰基準 等（１）審査基準「九州・大学発ベンチャー・ビジネスプランコンテスト」審査基準
ビジネスプランコンテストにおいて、ビジネスプランの選考にあたっては、以下の要領で行うものとする。
評点は、採点表に各審査委員がビジネスプランごとに採点記入する。評価項目は以下３項目とし、簡便化のため５段階評価をする（５点、４点、３点、２点、１点）。
１

評価項目(1) 新規性・革新性・優位性 ：事業アイデア・コンセプト自体の新規性・革新性・優位性。
(2) 実現可能性・市場性：ビジネスプランの事業化への可能性、市場性。

(3) 表現力：書類、プレゼンでの表現力、説得力。事業化するにあたっての考え方。

２

評価基準

評点の目安としては、各項目３点を標準とし、非常に優れているものを５点、優れているものを４点、いま一歩を２点、最も低い評価を 1 点とする。いずれも採点表のとおり評価基準を設けるが、あくまでも目安で、各審査委員の経験及び他の案件との相対的な評価から出た判断で差し支えないものとする。
評価項目

１．新規性･革新性
・優位性

２．実現可能性
・市場性

３．表現力

採

点

評価基準（あくまでも目安を例示したもの）

点

点

点

5

事業アイデア等の新規性、優位性も大変高い。

4

事業アイデア等の新規性、優位性も高い。

3

事業アイデア等の新規性、優位性も普通である。

2

事業アイデア等の新規性、優位性も普通よりやや劣る。

1

事業アイデア等の新規性、優位性がなく劣る。

5

近々（２年以内）、事業化が可能であり、市場性も大変大きい。

4

5 年後には事業化できる可能性があり、市場性も大きい。

3計画が具体的に煮詰まっているが、起業には今一歩で、市場性も普通である。

2

計画が具体的に策定できておらず、市場性の見極めが普通より甘い。

1

単なるアイデアであり、市場性もない。

5

表現力、説得力が十分にあり、起業家としての意識も大変高い。

4

表現力、説得力があり、起業家としての意識も高い。

3

表現力、説得力、起業家としての意識は普通である。

2

表現力、説得力、起業家としての意識は普通よりやや劣る。

1

表現力、説得力、起業家としての意識は低い。

— 6 —

３

選定
(1) 一次審査は書類審査により、二次審査(プレゼンテーション)を行うプランを選定する。
各審査員が上記審査基準に基づき、採点を行った後協議により決定する。
(2) 二次審査はプレゼンテーション審査により、コンテストにおける最終発表プランを 6 プラン程度選定する。各審査員が上記審査基準に基づき、採点を行ったのち、協議により決定する。
(3) コンテストはプレゼンテーション審査により、各賞を選定する。
・専門審査員が上記審査基準に基づき採点を行った後、会場審査の採点結果も参考にしながら、協議により各賞を決定する。
・表彰は、グランプリ 1 件、九州経済産業局長賞 1 件、九州経済連合会長賞 1 件、優秀賞数件程度とする。

４

コンテストにおける会場審査について(1) 全発表プランを聴講する参加者に限り、会場審査を行うことができる。

(2) 「自分が応援したいと思うプラン」を 3 件選び投票する。それを各 1 点で計算する。
(3) 会場審査の結果は、専門審査員の協議の参考資料として取り扱う。

（２） 会場審査投票
例年、最終審査会を傍聴された参加者を対象に会場審査投票を実施していますが、本年度は新型コロナ禍
により、一般の方の入場を制限したため、実施しませんでした。

（３） 表彰基準
表彰区分
グランプリ（表彰状・賞金 30 万円）
九州経済産業局長賞（表彰状・賞金 10 万円）
九州経済連合会長賞（表彰状・賞金 8 万円）
優秀賞

件 数
1件

1件

1件

数件

表彰基準
コンテストの審査において、新規性、実現化など、最も評価の高いプラン
コンテストの審査において、グランプリに次いで、とくに優秀なプラン
コンテストの審査において、グランプリに次いで、優秀なプランコンテストの審査において上記各賞に該当しないが、優秀と認めるプラン※ 「NICT 賞」（「起業家甲子園（全国大会）」挑戦権）については、上記審査基準によらず、国立研究開発法人情報通信研究機構（NICT）の基準により派遣された専門審査委員により選考し、表彰を行う。

— 7 —4．審査委員のご紹介＜敬称略、委員長以外 50 音順＞① 審査委員長【第 2 次審査、最終審査】
古賀マネージメント総研株式会社 代表取締役社長

古賀 光雄

1984 年(S59)1977 年(S52)1995 年(H 7)1997 年(H 9)2012 年(H24)2015 年(H27)

公認会計士登録
等松・青木監査法人（現 監査法人トーマツ）入所
トーマツ コンサルティング株式会社代表取締役
トーマツ・ベンチャーサポート株式会社設立、代表取締役
古賀マネージメント総研株式会社設立、代表取締役
ニッポン新事業創出大賞経済産業大臣賞（支援部門･最優秀賞）受賞
トーマツ在職時から九州でのベンチャー支援に取り組む。
退職後も古賀マネージメント総研株式会社を創立し、トーマツで築き上げたネットワークを活用してベンチャー支援を行っている。

② 審査委員【第 2 次審査、最終審査】
西部瓦斯株式会社 関連事業部部長
SG インキュベート株式会社 代表取締役社長 相川洋

1966 年長崎県五島市生まれ。
1989 年太陽神戸銀行（現三井住友銀行）、2008 年十八銀行を経て、2019 年
西部ガス㈱GVC である SG インキュベート㈱設立に参画。2020 年 同社代表取締役社長に就任。
銀行員時代は融資業務、事業承継、M&A、資産流動化などのほか、地域活性化を目的としたファンドの設立・運営に取り組む。
現在、世の中・人のためになる優良投資先の発掘に日々邁進中。

③ 審査委員【最終審査】
株式会社 テノ.ホールディングス

代表取締役

池内 比呂子1959 年 4 月 2 日生まれ 長崎県大村市出身
短大卒業後、外資系企業に入社し結婚後に退職。
家庭総合サービス会社を設立。
2005 年に現在の社名にし、事業所内保育所や認可保育園、育児支援サービスを展開する。2020 年 11 月に東証マザーズと福証 Q-Board から東証 1 部と福証に市場変更。

④ 審査委員【第 2 次審査、最終審査】
株式会社電通九州
統合マーケティング局ストラテジックプランニング部

部長

金子 信司

福岡県出身 1968 年生まれ、1991 年ソニー㈱入社、2001 年より㈱電通九州。
一貫してマーケティング畑を歩く。九州大学大学院で MBA、博士号（経済学）
取得、専門は、マーケティング。豊富な実務経験と理論的バックグランドが強み。
2019－20 九産大非常勤講師（広告論）、組織の枠を超え FFG 地域総合商社メンバーとしても活動中。浄土真宗僧侶、仏教的視座から事業活動を見つめている。

— 8 —⑤ 審査委員【最終審査】
QB Capital ,LLC 代表パートナー 坂本 剛
大手・ベンチャー企業を経験し、2004 年から九大知的財産本部において大学発ベンチャー支援を行う。2010 年に産学連携機構九州代表取締役に就任。2015 年に QBキャピタルを設立し QB ファンド(約 31 億円）を組成、九州地域の大学発ベンチャーに投資を行う。現職のほか、福岡ベンチャークラブ理事、エディア(マザーズ上場)社外
取締役、Kyulux（投資先：九州大学発ベンチャー）社外取締役、KiQ Robotics（投資先：九州工業大学発ベンチャー）社外取締役、事業構想大学院大学 福岡キャンパス 特
任教授、北九州市立大学大学院 マネジメント研究科 特任教授等を務める。

➅ 審査委員【最終審査】
日本ゼオライト株式会社 代表取締役社長 佐藤 隆
1971 年(S46)
1988 年(S63)
1990 年(H 2)2006 年(H18)2007 年(H19)

株式会社経営管理センター入社 福岡支店長
株式会社日本コンピュータ・アソシエーツ設立 代表取締役社長
日本ゼオライト株式会社設立 代表取締役社長
NPO 法人 科学の公園 専務理事就任
社団法人九州ニュービジネス協議会 理事就任

➆ 審査委員【最終審査】
経済産業省 九州経済産業局 地域経済部長 佐藤 二三男
1981 年通商産業省（現経済産業省）入省。
その後、中小企業庁経営支援課企画官（人材担当）、同 財務課税制企画調整官、同 経営安定対策室長を経て 2020 年 8 月より現職。

⑧ 審査委員【最終審査】
一般社団法人 九州経済連合会
産業振興部長 田村 忠広
1988 年三井物産㈱入社、イラン、南アフリカ、中国に駐在。主に、生活産業資材の輸出入事業や事業投資・投資先運営管理業務を行う。海外で小売店設立・経営を経験してからベンチャー事業に関心を持つ。2016 年から九州支社にて地域創生事業を行い、2018 年から九州経済連合会に出向。現在、産業振興部にて九州の地域課題解決案件、ベンチャー支援を行う。

➈ 審査委員【最終審査】
九州電力株式会社 コーポレート戦略部門
インキュベーションラボ長 永原 聖也
1990 年九州電力入社。経営企画本部、コーポレート戦略部門を経て、2020 年 7 月から現職。

— 9 —➉ 審査委員【第 2 次審査、最終審査】
西日本鉄道株式会社
新規事業推進部 部長
林田 安弘
西日本鉄道㈱自動車技術部門に入社。自動車全般のメンテナンスに関する
実務経験の後、2004 年西日本車体工業㈱品質保証部長、2009 年西鉄エムテック㈱北九州工場長を歴任。2013 年西鉄車体技術㈱取締役時には EVバスの改造に携わる。2018 年西日本鉄道㈱経営企画部を経て 2020 年
4 月より現職⑪ 審査委員【最終審査】
株式会社ドーガン・ベータ 代表取締役パートナー 林 龍平
住友銀行、シティバンク、エヌ・エイを経て、ドーガン参画。主にベンチャー支援業務に取り組む。4 本総額 48 億円のベンチャーファンド立ち上げを行い、これまでに約 40 件の投資を行ったほか、起業家支援のためのシリコンバレー型コワーキングスペース「OnRAMP」を開設、地元起業家のコミュニティ形成支援を行っている。

⑫ 審査委員【第 2 次審査、最終審査】
九州旅客鉄道株式会社
執行役員事業開発本部企画部長 福澤 広行
1989 年 九州旅客鉄道㈱ 入社
2002 年
同
事業開発本部開発部開発課副課長
2005 年
同
企画課長
2009 年 長崎ターミナルビル㈱ 常務取締役
2011 年 博多ターミナルビル㈱ 常務取締役
2014 年 JＲ九州ファーストフーズ㈱ 代表取締役社長
2018 年 6 月より現職。

⑬ 審査委員【第 2 次審査、最終審査】
日本弁理士会九州会 藤岡 靖和（藤岡国際特許事務所 所長・弁理士）
2002 年〜
2004 年
2005 年〜

九州最大手の特許事務所に勤務
弁理士試験合格株式会社ニコン 知的財産本部にて特許出願部門・企画部門・和解金数百億円獲得の特許訴訟プロジェクトメンバーなどを兼任
2017 年〜 九州大学 准教授／知的財産部門長として特許ライセンス収入
１億円超（前年度から倍増）に寄与
2019 年〜 藤岡国際特許事務所を設立
大企業・中小企業・ベンチャー企業から請われ、上述の経験を活かした支援を行っている。

⑭ 審査委員【最終審査】
株式会社 アピカル
取締役副社長藤嶋 佳子
1961 年広島生まれ。中学から福岡県在住。1990 年友人と共にアピカル設立に参加。子育てが一段落した時期より取締役に就任。
アピカルは個人宅のベビシッターから始まり、商業施設内の託児施設、
院内託児所の受託事業などの認可外保育施設の運営に長年取り組む。
2015 年より小規模認可保育所など認可事業に参入し、現在にいたる。

— 10 —

⑮ 審査委員【第 2 次審査、最終審査】
日本政策金融公庫 国民生活事業 福岡創業支援センター
所長 宮本 大資
1998 年(H10) 国民金融公庫 （現日本政策金融公庫）入庫
以降 福岡西支店、久留米支店、本店に勤務
創業／第２創業、事業承継、ソーシャルビジネス、事業再生など 営業・融資審査担当
2015 年(H27) 松江支店 融資課長
2018 年(H30)4 月 より現職。

⑯ 審査委員【最終審査】
ジャフコ グループ株式会社 九州支社長 山形 修功
1992 年日本合同ファイナンス㈱（現ジャフコ グループ㈱）入社。国内ベンチャ
ー・中堅企業への投資・上場支援、米国ベンチャー企業の日本における事業開発
支援、イスラエル企業への投資、アジア企業への投資（マニラ、シンガポール駐在）、国内投資審査等を経て、2007 年より現職。九州における投資先上場実績は、
ウチヤマホールディングス、モバイルクリエイト、ベガコーポレーション、WASH
ハウス、テノ.ホールディングス、アイキューブドシステムズ等。

⑰ 審査委員【第 2 次審査、最終審査】
株式会社ＦＦＧベンチャービジネスパートナーズ
取締役副社長 山口 泰久
1986 年日本開発銀行（現日本政策投資銀行）入行、2006 年行内ベンチャーとして VC を設立し、本邦初の知財ファンドの運用開始。DBJ キャピタル(株)取締役等を歴任。2017 年５月、株式会社 FFG ベンチャービジネスパートナーズに移籍し、「九州・大学発ベンチャー振興会議」と連携する FFG ベンチャーファンド（総額100 億円）の運用を担当し、大学発ベンチャーの育成を行っている（JST・START
プログラム代表事業プロモーター）。2019 年 4 月に「九州オープンイノベーショ
ンファンド」を設立し投資委員を兼任。

（ 2020 年 11 月 1 日 九州・大学発ベンチャー・ビジネスプランコンテスト実行委員会 事務局）■「NICT 賞」選考
〇 NICT・ICT メンタープラットフォーム メンター株式会社 jig.jp 取締役会長 福野 泰介
福井高専卒業後にフリープログラマー、2 社の創業を経て、株式会社 jig.jp を設立。
当時モバイルサイトしか見られなかった携帯電話向けに、パソコン用サイトを閲覧可能とする世界初のダウンロード型のフルブラウザ「jig ブラウザ」を開発。本店がある福井県鯖江市で、こどもやシニア向けのプログラミング講座、自治体オープンデータの先駆け「データシティ鯖江」とそれを活用する団体「Code for Sabae」などを手がけている。こどもパソコン「IchigoJam」開発者。政府 CIO 任命、オープン
データ伝道師。「新型コロナウイルス対策ダッシュボード」を開発し、情報化促進貢
献個人等表彰にて経済産業大臣賞を受賞。
現職：株式会社 jig.jp 取締役会長
略歴：国立福井工業高等専門学校電子情報工学科 卒業
有限会社シャフト 取締役 CTO
有限会社ユーエヌアイ研究所 代表取締役社長— 11 —

５. 応募状況及び審査段階別進出状況（結果）九州 6 県の 15 大学（大学院を含む）、4 高専の合計 19校から 合計 43 件 の応募があった。
■ 県・学校別

応募状況（代表者）■ 県・学校別 応募件数及び審査段階別結果
応募件数
今回

総

計
福

佐

長

岡

昨年度

43

55

▲12

15

8

＋7

有明工業高等専門学校

1

北九州工業高等専門学校

1

北九州市立大学

2

総

計
福

岡

43

25

12

15

9

4

最終審査結果＋1

有明工業高等専門学校

1

1

1

【N】1

3

▲2

北九州工業高等専門学校

1

1

1

【優】1

1

＋1

北九州市立大学

2

1▲1

九州共立大学

1

九州大学

1

▲1

近畿大学

3

1

西南学院大学1▲1

筑紫女学園大学

3

3

1

【優】1

早稲田大学（大学院）1▲1

日本経済大学1
1【優】1

九州共立大学1＋1

福岡女学院大

1

1

近畿大学

3

＋3

福岡大学

2

1

筑紫女学園大学

3

＋3

賀

1

1

日本経済大学1＋1

佐賀大学（大学院含む）

1

1

1

福岡女学院大

1

＋1

10

2

1

福岡大学

2

賀
佐賀大学（大学院含む）
崎

長崎県立大学

佐

長

崎

＋2

佐世保工業高等専門学校

3

1

▲1

長崎県立大学

6

1

1

2

▲1

長崎大学

1

1

1

10

13

▲3

分

6

6

2

3

7

▲4

大分大学（大学院含む）

5

5

2

1

▲1

立命館アジア太平洋大学

1

1

4

＋2

本

3

1

1

▲1

熊本高等専門学校

1

1

6

長崎国際大学

大

熊

0

長崎大学

1

分

6

5

＋1

大分大学（大学院含む）

5

5

0

宮

＋1

熊本県立大学2崎

8

6

宮崎公立大学

1

1

宮崎大学

7

5

立命館アジア太平洋大学

1

本

3

11

▲8

熊本高等専門学校

1

3▲2

熊本県立大学

2

2

0

熊本大学

1

▲1

崇城大学（大学院含む）

5

▲5

15

▲7

1 新製造技術

2▲2

2 新エネルギー・省エネルギー（省力化含む）

崎

1

2

長崎総合科学大学

宮(最終進出)

1

活水女子大学熊第2次審査(2次進出)

九州情報大学

佐世保工業高等専門学校

大

第1次審査

応募件数

前年比

▶ 最終審査結果欄：【G】グランプリ＋1

8

宮崎産業経営大学

【優】1

【優】1

【局】1・【優】10

4
4【G】1【連】1【優】2【局】九州経済産業局長賞【連】九州経済連合会長賞【N】NICT賞【優】優秀賞■ 応募プランの分野別分類（複数回答あり）
No.

分

野

応募数

構成比

2

順

位

2.6%

11

0.0%

ー

宮崎公立大学1＋1

3 バイオテクノロジー

0.0%

ー

宮崎大学

7

13

▲6

4 環境・リサイクル・産業廃棄物処理

3

3.8%

9

0

1

▲1

5 住宅

4

5.1%

7

1

▲1

6 災害支援

2

2.6%

12
1

鹿児島
鹿児島大学（大学院含む）

7 生活文化･生活支援･新サービス･アミューズメント

18

23.1%

8 医療・福祉

6

7.7%

4

9 物流・流通

3

3.8%

10

〔増加〕 ＋10 有明高専、九州共立大、近畿大、筑紫女学園大、
福岡女学院大、福岡大、長崎大、立命館アジア太平洋大、
宮崎公立大〔減少〕 ▲10 九州情報大、九州大、西南学院大、早稲田大、活水女子大、
長崎総合科学大、熊本大、崇城大、宮崎産業経営大、
鹿児島大

10 人材・活用

12

15.4%

3

11 情報・通信 (インターネット関連含む)

13

16.7%

2

12 ビジネス支援

5

6.4%

6

13 食品・農林水産品

6

7.7%

5

● 共同提案者の所属大学（代表者がいない学校のみ抽出）●
・長崎総合科学大学
・東呉大学（台湾）
・九州大学
・東京大学大学院

14 加工・製造技術

0.0%

ー

● 応募状況について
・応募件数
・応募校数

▶概

況

43件
19校

（ 対前年
（ 対前年

▲ 12 件 ）± 0校）

15 観光資源16 その他■

・新型コロナ禍により、各学校とも起業関係の講義や関連ゼミ等の活動が、リモート実施や繰延、見送りとなったことなどが影響し、応募件数減少。
・共同提案型プランが増加。複数大学で構成したチームの応募も増えた。
・福岡地区：応募経験校の復活や初応募校もあり大幅増加。
・熊本地区：崇城大学が例年の独自ビジコン開催中止により、応募見送り。
・宮崎地区：宮崎ビジコン対象範囲を県下全大学・高専・短大等に拡大。
・鹿児島地区：2010年以来10年ぶりに応募なし。

4

5.1%

8

0.0%

ー

● 分野別分類について●
・ 全体的な傾向に大きな変化はないものの、応募総数に応じて各項目とも軒並み減少する中、「人材・活用」が伸びた。
・ 複数の項目に該当するプランが益々増加しており、上記での単純分類が難しくなっている。特に、「生活文化･生活支援･新サービス･アミューズメント」、「情報・通信」との重複が多く見受けられた。

— 12 —

【 参 考 】近年の応募状況 （県別・学校別応募数の推移）ならびに受賞歴
凡例：★グランプリ◎九州経済産業局長賞◆九州経済連合会長賞●優秀賞☆NICT賞（2019･2020年度）◇ NEDO特別賞（2017年度）

全国大会(キャンパスベンチャーグランプリ全国大会 等)での受賞（単位：件）

年

度

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020

(H20)

(H21)

(H22)

(H23)

(H24)

(H25)

(H26)

(H27)

(H28)

(H29)

(H30)

(H31･R1)

(R2)

総

計

49

49

47

48

54

43

51

56

65

52

63

55

43

有明高専

◎

1●

2●

2

1

◎

1◆

1

1 ★◎

4 ★◎

2●

1

北九州高専
北九州市立大

★

1

九州共立大

2

九州工業大

1
1
●

6

12

●

6

九州情報大
九州大

1 ★◆

近畿大
福
岡

3

2●

1

久留米工業大

1◆

久留米高専

★

1

1

5◎

3●

1

1

◎

1

1

●

1

2

1

1

1

7

2

2

1

3

1

1

1

1

1

1

2

☆

1

3 ●●

3●

1

3

1

2
1

1

1
◆●
1

1

3 ◇●

8 ◆●●● 11 ●

1

1

1

3

3

2

久留米大
産業医科大

★

西南学院大

●
4 ●●

5●

2

九州国際大
九州産業大

4

1

3

1

1
6

3

2

3

1

1

1

筑紫女学園大学
中村学園大

●
●

日本経済大

1

1

福岡工業大

●

1

1

1

福岡歯科大

1

福岡女学院大
福岡大

●

1
◎●

7●

7●

10

早稲田大

3

1

3

1

1●

●

1

2●

1

●
1

1

賀 佐賀大

5

1

2●

2

●

4

1

1★

活水女子大
佐世保高専
1

1

崎 長崎国際大

7

4

1

2

7

3

3

6

4

6

1★

2
1

●

6

3●

4◎

5

2

4

大分県立芸術文化短期大

大分短期大

8

1

●

1

5 ◎●

5

1

1

大分大

7

日本文理大

1

立命館アジア太平洋大 ●

14

7
3

熊本県立大

●●● 6

熊 熊本高専

3

2 ★◎

4●

4

3

1

1

2

1●

1

1

1

1

1

1

1

3

1

6●

6●

1●

1

4◆

本 熊本大
崇城大

●

東海大

崎

4
★

熊本学園大

宮

1●

2

4 ◎●

1

1

3

1

3

4

3

2

2

6◆

8

5

11

6

8

3

1

7

8◎

7

1

1

6 ◆●

9 ★●

16

5

2
1

5

1

1

1

1

1
7◆

5

1

2

宮崎公立大

1

宮崎産業経営大
宮崎大

1

1

1

鹿 鹿児島県立短期大
島 鹿児島大1キャンパスベンチャーグランプリ全国大会等での授賞実績

・ 2020(R 2) 審査委員会特別賞／宮崎大

1 ★◆

8

4 ☆● 13 ☆◆●

3

1

2

7

1

児 鹿児島国際大☆☆☆

14

長崎総合科学大分2●1

長 長崎県立大大1
2

佐 佐賀女子短期大

長崎大

3

1

2●

2●

3

4

3

1

1 ◎●

☆☆☆

1
※ 学校名は各県50音順［起業家甲子園］協賛企業特別賞6賞*／有明高専＊ アイ･オー･データ賞、インフィニオン賞、クラウドワークス賞、セプテーニグループ賞、ソフトバンク賞、三菱電機賞

・ 2019(R 1) 経済産業大臣賞（ビジネス大賞）／佐賀大・ 2016(H28) 文部科学大臣賞(テクノロジー部門大賞)／崇城大、日刊工業新聞社賞／鹿児島大・ 2014(H26) 特別賞(MIT賞)／北九州高専
・ 2012(H24) 文部科学大臣賞（テクノロジー部門大賞）／大分大［起業家甲子園］審査委員特別賞(準ｸﾞﾗﾝﾌﾟﾘ)／宮崎大、特別賞 (EO Tokyo賞･NEC賞) ／崇城大*・ 2010(H22) 特別賞(マイクロソフト賞)／九州大・ 2018(H30) 審査委員特別賞/長崎国際大・ 2008(H20) 文部科学大臣賞（テクノロジー部門大賞）／北九州市大・ 2017(H29)＊ 2019起業家甲子園における崇城大学は、「崇城大学ﾋﾞｼﾞﾈｽﾌﾟﾗﾝｺﾝﾃｽﾄ」代表として出場･受賞

文部科学大臣賞(テクノロジー部門大賞)／宮崎大［NEDO TCP2017］認定VC賞 他／九州大— 13 —

【参考】近年の応募状況 （応募数と分野の推移）● 本年度も傾向としては、例年と大きな変化はないものの、応募総数に応じて各項目とも軒並み減少する中、「人材・活用」が伸びた。
● 特徴的な点としては、2020年初からの新型コロナ禍を受け、それにより生じた社会的課題の解決を目的としたプランが目立った。
● 近年の傾向と同様に、課題解決を目指すアプリの開発など、スマートフォン、オンラインツールを活用したものが多かった。
● 複数の項目に該当するプランの比率が益々増加しており、単純分類が難しくなっている。とくに「生活文化･生活支援･新サービス･
アミューズメント」と「情報・通信」の重複が多く見受けられた。

70

系列1
応募総数
系列3
生活支援・新サービス

65

系列4
人材活用・教育

63

情報・通信
系列6

60

医療・福祉
系列7

56

55

54
50

52

51
48

47

応募総数
43

43

40

生活支援・新サービス

30

情報・通信
20

人材活用・教育
10

医療・福祉

0
2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020
(件)

年 度
応募総数 (九州島内）
応

生活支援・新サービス

募

人材活用・教育

プ
ラ
ン

情報･通信
医療･福祉

の

ビジネス支援分

食品・農林・水産品

野加工製造技術

別
分
類

観光資源
新製造技術

（

環境リサイクル

複

住宅

数

災害支援

回
答
あ

新（省）エネルギー
バイオテクノロジー

り

物流･流通

）

その他

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020

（H22） （H23） （H24） （H25） （H26） （H27） （H28） （H29） （H30） （H31･R1） （ R2 ）

47
18
4
10
3
6
5
1
3
2
4
1
0
0
0
4
2

48
20
16
11
6
4
1
2
6
1
5
1
2
1
1
0
3

54
34
19
14
5
14
11
2
8
3
5
1
1
5
2
4
1

43
25
7
18
4
14
6
1
5
1
2
0
2
1
0
3
1

51
33
10
20
8
4
4
1
4
2
4
1
2
2
1
3
0

— 14 —

56
28
14
15
5
5
7
11
10
3
5
1
2
1
1
4
0

65
40
16
14
13
8
8
8
6
4
4
4
2
1
1
1
3

52
31
11
18
12
9
2
3
8
1
4
3
4
1
2
2
0

63
28
16
23
9
7
6
7
4
3
4
5
6
2
2
4
4

55
26
5
18
13
6
6
1
7
0
1
2
1
1
3
4
2

43
18
12
13
6
5
6
0
4
2
3
4
2
0
0
3
0

6. コンテストの結果★ グランプリ■ 宮崎大学

「第17回キャンパスベンチャーグランプリ全国大会」

審査委員会特別賞（ 副賞:30万円 ）農学部 応用生物科学科受賞

西迫 政人 さん「 タイミングッド 」

市販のマスクにも装着可能な吃音症状改善を促すバイブレーションプロダクトの開発と、それを吃音者の団体や法人、個人に提供するビジネス。また、その商品販促も兼ねた九州を盛り上げるような製品をおくECサイトをつくる。自身が吃音者で、幼少期に特に重度の吃音で苦しんだ経験から、吃音者に寄り添う意義・大きな役割を担う。

★ 九州経済産業局⾧賞■（ 副賞:10万円 ）大分大学 理工学部 創生工学科

原 久乃 さん「 家族間情報共有アプリ MADOKA 」

これから家庭を作る２０代から３０代の夫婦及びパートナーを対象とした家族間情報共有アプリを開発・運営し提供する。ア
プリ自体は広告収入をつけて無料で提供し、プランは無料プランと月額制の有料プランを用意する。このアプリを通じて家族
全員が家事を行い、女性の仕事と家庭を両立できる社会の実現を後押しする。

★ 九州経済連合会⾧賞■ 宮崎大学「 リンク 」

（ 副賞: 8万円 ）工学部 電子物理工学科

代表:藤島 旺志さん

栗坂 明佳 さん・宮下 丈明 さん・宮崎公立大 今西 美澪 さん

障がい児童福祉施設向けに連絡帳アプリを用いて作業効率を上げるビジネス。連絡帳を書く手間が省けることによって、その施設の従業員が利用者と関わることのできる時間や労働力などが確保できる。これは、人材不足の解消と施設間との連携（横のつながり）を役割を果たす。月額・年間基本プランを設定し、各施設の契約人数に応じた金額で収益を得る。

— 15 —

★ NICT賞「 起業家甲子園(全国大会) 」（ 副賞:「起業家甲子園」挑戦権 ）■ 有明工業高等専門学校 創造工学科 情報システムコース

協賛企業特別賞6賞

代表:礒村 直矢受賞

さん

「 新時代の｢巣籠もり生活｣を豊かにする住宅コンサルティングビジネス 」

新規で家を建てるファミリー層向けに、壁面ディスプレイを用いて自由自在に空間をデザインする新たなライフスタイルを提案する。新型コロナウイルスの影響でステイホーム需要が高まる中、自宅での過ごし方をより充実したものにするため、地方
自治体や地元企業と協力し壁面ディスプレイのコンサルティングを行うことで収益を得る。
☞「NICT賞」受賞者には、「起業家甲子園」に向けたNICT・ICTメンタープラットフォームによる手厚いメンタリング
プログラムが提供されます。また、その他、グローバルマインドを身につける機会を提供するため、起業家育成プロ
グラムなどに招待されます。

★ 優秀賞※ 最終審査会 発表順■ 福岡女学院大学 人文学部 現代文化学科「 SEh (SDGs+ESD+Hospitality) 」（ 副賞:5万円 ）代表:與田 珠夕さん

吉野優希さん,小濱凪紗さん,中島侑里菜さん,古賀彩花さん,佐竹真由さん,本村祐華さん,田子森歩美さん,
大園茉淋さん,森岡春菜さん,永野眞尋さん,岩倉愛実さん,冨谷まどかさん,吉田陽光さん,中村桃子さん

SDGs を生徒、学生、世界の人々に楽しく認知してもらうための一連の活動と関連する製品開発・販売を行う。カードゲーム化することで AIDA の法則が活かされ持続可能な学びを実現、このことで国際目標であるSDGs の啓発促進を担っている。 収益は、カート本体、セミナーなどより得る。

■ 北九州工業高等専門学校 専攻科生産デザイン工学専攻「 AR 技術を活用した次世代 AGV システム 」

代表:岡部 唯人･笛 凌太郎

さん

矢野 亮 さん

現在の物流倉庫業界では高齢者や女性の労働者が増加、ピッキング時間の増加という問題が挙げられる。そこで、自律走行や電動アシス
ト、カルガモ走行が可能な AGV を提供する。また AR 技術と自己位置推定システムとを用いて、スマートグラスに対象物までの最適経路を表示。円滑に荷物を運ぶことができ、対象物を探す時間を短縮することで企業内利益の上昇が期待できる。

— 16 —

■ 筑紫女学園大学 現代社会学部 現代社会学科

代表:有吉 桃花さん

「 Delivery agency 」

栗山 晃瑠 さん・牧本 みなも さん・峰田 楓 さん

旅行者や出張中のサラリーマンの大きな荷物が煩わしいという課題を、安価で迅速で安全な荷物配達サービスで解決するビジネス。
旅行者やサラリーマンの荷物を主要駅・空港から宿泊施設まで運ぶ「Delivery agency」を展開する。本サービスを宿泊施設に販売することで収益を得て、宿泊者に対してサービスを提供する。

■ ⾧崎大学 教育学部

「 ミツカル 」

代表:宮川 智慧さん

⾧崎総科大 富永 雄伍 さん

得松 央さん(⾧崎総科大)、松熊未来さん(佐賀大)、橋本菜々朋さん(大分大)、
古里桃菜さん(大分大)、古村詩乃さん(東呉大(台湾))

全国の中小企業向けに開発された学生と企業をマッチングさせる就活サイト。企業側は会社情報を、学生は基本情報・タイプ分析等を登録。企業
は、学生の登録情報を見てオファー、学生の承認でチャット可能。オンラインチャットの可能数で、料金プランを設定。広告宣伝費の少ない中小企業向けに、サイト内で学生作成のプロモーション動画や記事を掲載。学生目線の企業プロモーションができ、採用率アップに繋がる。

■ 佐賀大学 理工学部 知能情報システム学科

代表:浅川 泰輝

「 モバイルオーダー＆決済システムの飲食店事業者への展開 」

さん

大山 達也 さん・小田 武尊 さん

コロナ禍で利用者が激減した飲食店に向けて、店舗外からの注文と決済を可能とするモバイルオーダーシステムを開発。
2020年9月のイベント・佐賀県ナイトテラスチャレンジでは、多数の店舗にご利用いただいた。全国40万店舗の飲食店をターゲットとして、このシステムを月額5,000円でサービスを提供する。

— 17 —

■ 大分大学 理工学部 創生工学科

代表:池田 旭花

「 視覚障がい者のための文字認識音声ガイド眼鏡 」

南さん

香菜さん、大石 道さん、田中 裕人さん

視覚障がい者の方々に認識した画像からモノや文字を音声で伝える眼鏡を提供することにより、生活向上の補助を行う。視覚障がい者の方々が、日々の生活をより快活に送れるようにするための物を開発し、視覚障がいをもつ方々、また介護施設、リハビリテーションセン
ター等への販売を行う。

■ 宮崎大学 農学部応用生物科学科「 MOBILE FOOD

安藤 彩夏

さん

－災害時の食のリスクを解消する－ 」

近年、地震や大雨などの自然災害の多発により防災意識は高まっているが、災害の発生は予想できず屋外で災害に合う場合もある。そこ
で、若者をはじめとして常に持っているスマートフォンに注目し、スマートフォンにしまえる携帯用のシート状非常食を製造・販売する。
つまり、場所を問わずに非常時に使用できるのである。収益は商品の売り上げから得る。

■ 宮崎大学 地域資源創成学部 地域資源創成学科

家城 真志

さん

「 リモカル 」

都会と地方の就業格差を改善するために、地方大学生に⾧期有給完全リモートインターンシップの提供を行う。このビジネスを通して、本当にやりたいことを見つける場を地方に作り、地方の若者の価値を最大化させる。収益構造としては、企業に対する業務管理（成果評価）
ツールの提供、⾧期インターンプログラムのコンサルティング、インターン採用プログラム、マニュアルの作成及び提供を行う。

— 18 —

■ 第20回記念 新設「 支援部門賞 」

2001年(平成13年）に始まった当コンテスト。これまでエントリーいただいた数多くの学生や研究者のみなさんと、数々の素晴らしい事業プランに支えられて、おかげさまで今回、第20回の記念すべき節目を迎えることができました。さらに歴代受賞者のみなさんは、各地から錚々たるプランが競う全国大会においても、優秀な成績を収めていただきました。
一方で、その素晴らしいプランが生み出され続け、当コンテストがここまで継続できたのは、やはり指導する先生方や協力いただく皆様あってこそのことです。また、これからも支援していただく皆様方のご協力がなければ、継続していくことはできません。
そこで、本年度当コンテストが第20回迎えることを記念し、このコンテストにエントリーする学生の支援を通して、今回のコンテストにおいて顕著な実績をあげられ、起業家育成の基盤づくりに貢献されている支援者の方を表彰することといたしました。
栄えある第１回目の受賞者として、お二人を表彰させていただきました。

★ 支援部門賞■ サイバーテック株式会社

代表取締役社⾧ 春成 嘉弘 氏

（ グランプリ受賞 宮崎大学農学部 応用生物科学科

西迫さんの支援者 ）今回、当コンテストでグランプリを受賞した宮崎大学・西迫政人さんの支援者として、受賞いただきました。春成様は、西迫さんが目指す吃音者のタイミング障害を緩和、克服することを目的としたプロダクトの試作において、核となる振動部分の製作など、プラン構築に大きなご支援をいただきました。
■

宮崎大学

地域資源創成学部

講師

土屋

有

氏

（ 今回最多のエントリーとファイナリストを輩出いただいた宮崎学生ビジコンの功績者 ）今回のコンテストで最も多くのエントリーとファイナリストを輩出いただいた宮崎大学において、功績のある土屋先生に受賞いただきました。土屋先生は、ご自身も豊富な経験を持つ起業家で、今回エントリーした学生のみなさんの支援だけでなく、2017年に始まった宮崎大学のビジネスプランコンテストの立ち上げ、運営に尽力されています。さらに今年度（2020年度）からは、そのコンテストの対象を宮崎県下の大学・高専に拡大されるなど、幅広く精力的に起業家の育成に取り組まれています。

— 19 —

7．全国大会の結果■ 第 17 回 キャンパスベンチャーグランプリ全国大会

審査委員特別賞受賞！

宮崎大学 農学部応用生物科学科

西迫 政人 さん

「タイミングッド」

2021 年 1 月 29 日（金）に東京・日刊工業新聞社本社で行われた「キャンパスベンチャーグランプリ
全国大会」（主催：日刊工業新聞社）審査会の結果、同 2 月 15 日（月）に東京・霞が関の霞山会館にて開催された表彰式において、「第 20 回九州・大学発ベンチャー・ビジネスプランコンテスト」グランプ
リを受賞し、九州代表として出場した宮崎大学・西迫政人さんが、「審査委員会特別賞」を受賞しました。
今年は新型コロナ禍を受けて、例年 2 月同日開催の審査会と表彰式が、別日での開催となり、さらに残念ながら全てリモートでの開催となりました。また、プランの発表と審査には、登壇者が予め制作した「3 分動画」が初めて採用されました。西迫さんのプランは、グランプリ受賞こそならなかったものの、
総計 900 を超えるプランが参加した全国８地区の大会で、それぞれ優秀な成績を収め、勝ち残ってきた
粒ぞろいの 12 組のプランの中から、見事入賞を果たされました。西迫さん、宮崎大学の皆様、おめでとうございました。
■「第 17 回（2020 年度）キャンパスベンチャーグランプリ全国大会」結果

表彰式（日刊工業新聞社提供）審査委員会特別賞（右上が西迫氏・日刊工業新聞社提供）― 20 ―

■ 令和 2 年度 起業家甲子園（全国大会・第 10 回）

６つの協賛企業特別賞を受賞

受賞！

有明工業高等専門学校 創造工学科 情報システムコース 礒村 直矢 さん 「Wall Art Online ～新時代の家族 ～」2021 年 3 月 1 日（月）に東京・丸の内の JP タワー＆カンファレンスにて開催された「起業家甲子園（全国大会）」（主催：総務省、国立研究開発法人情報通信研究機構（NICT））において、「第 20 回九州・大学発ベンチャー・ビジネスプランコンテスト」で NICT 賞を受賞し、九州代表として出場した有明工業
高等専門学校・礒村直矢さんのチームが、６つの協賛企業特別賞を受賞しました。
礒村さんのプランは、全国の連携大会を勝ち抜き、例年よりも絞られた 5 組（昨年度は 9 組）のファ
イナリストとして選出されました。昨年度に続き、今年も新型コロナ禍を受けて、残念ながら全てリモー
トでの審査及び表彰式となりましたが、株式会社 jig.jp 福野会長のメンタリングもいただき、昨年 12 月のコンテストよりさらにブラッシュアップされた素晴らしい発表でした。上位入賞こそならなかったものの、今回の獲得数としては最多となる 6 賞（アイ・オー・データ賞、インフィニオン賞、クラウドワー
クス賞、セプテーニグループ賞、ソフトバンク賞、三菱電機賞）を受賞する素晴らしい結果となりました。
礒村さん、有明高専の皆様、おめでとうございました。
■出場校

■受賞結果

発表の模様（NICT 提供）

会場の模様（NICT 提供）― 21―

8. コンテストの模様— 22 —

— 23 —

9．第20回記念企画「 経験者は語る 」― 歴代受賞者によるトークセッション ―学生のみなさんのビジネスプラン発表終了後、今年で第20回を迎える「九州・大学発ベンチャー・ビジネスプランコン
テスト」の記念企画として、歴代受賞者によるトークセッション「経験者は語る」を開催しました。ステージには、2016
年度～2018年度のグランプリ受賞者の皆様、ならびに昨年度のグランプリ、九州経済産業局長賞、NICT賞を受賞された皆様に登壇いただきました。また、特別ゲストとして、ちょうど10年前の第10回の受賞者で、今回は指導者の立場で会場にお越しの有明高専・野口先生にもご登壇いただきました。歴代受賞者の皆様には、エントリーや受賞時の思い出、受賞後から現在のことなどについて、コンテスト経験者ならではのトークを繰り広げていただきました。
新型コロナ禍の状況などを考慮して、登壇者のうち4名の方々はリモートでのご参加となりましたが、みなさんが受賞経験者だけあって、そのお話は、とてもパワフルで思いあふれる言葉ばかりでした。学生のみなさんからも、多くの質問をいただき、会場でご覧になった関係者の方々も関心を持って聞き入っていらっしゃいました。初めての企画でしたが、皆様のおかげで、コンテストの歴史とパワーを感じる素晴らしいイベントとなりました。

記念撮影

トークセッションの模様★ ご登壇いただいたみなさま古賀■

碧さん ㈱Ciamo 代表取締役《 2016グランプリ・崇城大学 》

木下 大輔さん ㈱ボラシェア

杉山 裕磨さん ㈱Olive 代表取締役《 2017グランプリ・宮崎大学 》《 2018グランプリ・長崎国際大学 》

山城 佑太さん ㈱山城機巧 代表取締役社長

松岡 真輝さん ㈱五感応用工学研究所 代表取締役

有方 草太郎さん Pioneer Pork 代表《 2019グランプリ・佐賀大学 》《 2019九州経済産業局長賞・大分大学 》《 2019NICT賞・宮崎大学 》★特別ゲスト
野口 卓朗さん 有明高専 助教･博士（工学）《 2010優秀賞・有明高専 》

活発な質問を★司会

いただきました

森 咲子さん㈱咲ら化粧品 代表取締役— 24 —

10. 受賞者のビジネスプラン（事業計画書）
受賞者のビジネスプランをご紹介（次ページより）※ 各プラン代表者氏名、敬称略★ グランプリ（1件）■

宮崎大学 農学部 応用生物科学科「 タイミングッド 」★ 九州経済産業局長賞

西迫 政人

(1件)

■

大分大学 理工学部 創生工学科「 家族間情報共有アプリ MADOKA 」★ 九州経済連合会長賞

原

(1件)

■

宮崎大学 工学部 電子物理工学科「 リンク 」★ NICT賞

久乃

藤島 旺志

(1件)

■

有明工業高等専門学校 創造工学科 情報システムコース
礒村 直矢「 新時代の｢巣籠もり生活｣を豊かにする住宅コンサルティングビジネス 」

★ 優秀賞

(8件)

福岡女学院大学 人文学部 現代文化学科
北九州高専 専攻科 生産デザイン工学専攻
筑紫女学園大学 現代社会学部 現代社会学科
長崎大学 教育学部
佐賀大学 理工学部 知能情報システム学科
大分大学 理工学部 創生工学科
宮崎大学 農学部応用生物科学科
宮崎大学 地域資源創成学部 地域資源創成学科※発表順
與田 珠夕 SEh (SDGs+ESD+Hospitality)
岡部 唯人･笛 凌太郎 AR 技術を活用した次世代 AGV システム
有吉 桃花 Delivery agency
宮川 智慧 ミツカル
浅川 泰輝 モバイルオーダー＆決済システムの飲食店事業者への展開
池田 旭花 視覚障がい者のための文字認識音声ガイド眼鏡
安藤 彩夏 MOBILE FOOD －災害時の食のリスクを解消する－
家城 真志 リモカル

— 25 —■

■ グランプリ

宮崎大学

西迫 政人

第 20 回 九州・大学発ベンチャー・ビジネスプランコンテスト 事業計画書
学 校

名 宮崎大学

代表者名 西迫 政人

共同提案者名
事 業 名 タイミングッド

キャッチフレーズ

吃音者の生活の質を向上させる! 九州を盛り上げる!

1. あなたのビジネスプランの概要を簡潔に(150 文字程度）に文章でまとめてください。
① 誰に、何を、どうやって提供するビジネスですか?
② あなたがこのビジネスで果たす役割は何ですか?
③ どうやって収益を得ますか? 等の要素を盛り込んでまとめてください。

With コロナの状況下でマスクの使用が余儀なくされる中、吃音者にむけてマスクに取り付け可能なプロダクトを作る。
それを吃音者の団体や法人、個人に提供するビジネス。私自身吃音者で幼少期には特に重度の吃音で苦しんでいたという原体験があるので吃音者の生の痛みを理解している人がこのビジネスを行う事には大きな役割があるし、他の誰でもない自分がこのビジネスプランをするべきであると強く思っている。
収益は宮崎大学発ベンチャー、または社内ベンチャーとして法人で収益をあげる。
2.ビジネスプランの具体的内容（テーマ／商品･サービスの内容、着眼点、事業化計画、事業形態、事業の将来ビジョン、他の企業との連携状況 など）— 26 —

with コロナの時代に対応したマスク装着型吃音緩和プロダクトを開発する事により吃音者の日常生活での QOL を向上させること。
商品･サービスの内容: 市販のマスクにも装着できるバイブレーションプロダクト
またその商品の販促も兼ねているが九州を盛り上げるような製品をおく EC サイト
を作る。
テーマ

:

着眼点

: 吃音者は日常生活の根本となるコミュニケーションが上手くとれずに社会生活に大きな支障をきたしている。例えば私自身は「ア行」と「ナ行」が言いにくい。
「秋葉原」「御茶ノ水」「池袋」などの駅名を駅員さんに聞いたらどもりやすいので言いにくいし、外科手術をした際には看護師さんに念のためとして名前を聞かれて自分の苗字を上手く言えずに笑われてしまったという経験もある。また、友達に吃音症状を真似された事もある。
これは自分に限らず吃音者全員がもっている課題である。
故にこのような課題に対するソリューションが必要だと思った。しかし、今の医学では事業の将来のビジョン～宮崎大学から世界へ発信 超ニッチ×グローバルの事業を展開～
世界を視野に地域から始めよう（Look at the world, start with the community ）という宮崎大学のもつスローガンのもとで日本での生産は勿論の事、世界を視野にいれて宮崎という九州の地から事業をはじめていく事を念頭においている。
まず私がターゲットにおく国としてはアメリカである。それはなぜか?アメリカには世界最大規模の吃音者向け NGO の The Stuttering Foundation があるからである。団体内部には出版社のプロダ
ックや工場が常備されている。つまりそこと連携することは今後世界を視野に入れたビジネスを遂行する上での重要なファクターになってくるのでそれを直近の目標としていきたい。具体的にはどうやって連携するのかというとまず実用新案法に基づき実用新案権を得る。実用新案権をえるには出願手
数料 1 万 4000 円、３年分の登録料金 6600 円の合計 2 万 600 円の費用が必要となる。そのライセンスを売る事によりランニングロイヤリティーを得る。
またその先の展望としては中国やインドへプロダクトを販売する事を視野に入れている。2020 年現
在中国の人口は 14 億にのぼり、インドの人口は 13 億人にのぼるので市場規模としては莫大である。
またインドには既存の吃音プロダクトが流通しているのを知らないと言っているインドの吃音の知り合いがいることからしても比較的ブルーオーシャンな地域であると考えられると思う。中国やインドにはアマゾン等の通販サイトの競合としてFlip kart やアリババなどの業者がある。そこからプロダクトを個人様に配送するといった BtoC のビジネスを最終的な目標としている。インド最大手の Flip cart さんからは日本のプロダクトは Flip
kart 内では販売ができないという返信を頂いたのでインドの業者と提携してランニングロイヤリテ
ィーをえようというビジョンである。
また、これに加え、医療機器クラス１の認可も目指している。医療機器クラス１の認可にはどれ程のコストがかかるのかというと無料である。しっかりとした製品をつくり認可されればそれは付加価値にもつながる。また PMDA という医療機器の認可をおこなっている機関のサイト内で
吃音プロダクトの有無を調べた所、既存の認可されたクラス１製品は見当たらなかった。つまり認可さえされればそれは商品の付加価値につながり、ゆくゆくは消費者の心理的なポジショニングを確保する事ができるのではないかと考えているのではないかと考える。これが今の所考えているビ
ジョンである。また、EC サイトについては宮崎県内の商品を取り扱うスモールスタートをし、その後九州の各県に広げていければ良いなと考えている。
他の企業との連携
・宮崎大学の教師陣のお力添えの元、学際的に研究・開発を行っている。
・サイバーティック株式会社さん（宮崎市内）ご協力の元、振動部分のプロダクトの試作品を作成中・西迫医科器械店さん（都城市内）ご協力の元、販促を行ってもらう予定
１．

2.

3．

吃音の原因はわかっておらず定説が存在しない。

そこで、吃音の専門医や ST さんにお話をお伺いした所、吃音の原因はわかっていないが以下の 3 つの状況下で吃音症状が改善される事がわかっているとの知見を頂いた。
1. 雑音下で話しやすくなる
2. 聴覚フィードバックを遅らせることで話しやすくなる
3. リズムに合わせることで話しやすくなる
私自身、どもりそうになると足でリズムをとって話す癖が昔からあることからも先生方が仰っていることの内、3 番目のリズムに合わせることによって話しやすくなるという事はもの凄くよくわかる。他にもリズムをとる為に腕をふったり、足をならしたり、しまいにはjump しながら話す人もいるらしい。
しかしそれだと周囲からみるとおかしいと思われてしまいかねない。そこでマスク装着型の小型のバイブレーション機器で一定のリズムを刻む事によりタイミングをとれるようにすることで吃音者がスムーズに話す事ができるプロダクトを作りたいという発想に至った。
これがあれば、吃音者がマスク常着型の生活の中でリズムをとりながら話す際に会話を今までよりもスムーズに行えるというところに着眼点がある。
事業形態 : 大学発ベンチャーor 社内ベンチャー

１．農学部 植物生産環境科学科
槐島先生の元で 3D プリンターを使わせて頂き試作品の取り掛かりを開始
２．宮崎大学ものつくりセンターにて。
工学部機械システム工学科の大西先生に CAD の使い方を教わる。
３．振動モーターを何秒おきに振動させるかを決める為のコンピューター言語

3.ビジネスプランの新規性、便利性、独創性、特徴
新規性
例えば日本の既存の製品としては、吃音マウスピースと教材のセットがあげられる。しかしこの既製品の問題点としては約２０万円と非常に高価であるという事と医学的に効果があまりなかったこと等が挙げられる。現段階で試作されている製品としては吃音者向けの音声認識 AI が挙げられる。この製品の価値としては言語聴覚士の不足を補えることなどが挙げられるが、発案者本人曰くエンジェル投資家に３００万の資金を提供してもらう事を取りあえずの目処とはしているが資金繰り的な面で圧倒的に足りていない。また、⾧年の学際的な研究を行わなければならないので市場に出回るのはおそらく遅いと予想される。
それに比べて私のプランは with コロナの時代にあったマスクに付随して装着できるプロダクトである。
九州大学の吃音の専門医の菊池教授もこのようなマスク装着型プロダクトは新しいと思うと仰っていたので新規性は担保する事ができる。
便利性
マスク装着型のこのプロダクトであるがマスクを装着する事によって精神的に安定して吃る事が少なくなる事に正の相関がある事が吃音者をターゲットにした独自の調査でわかった。また、マスクは with
コロナ社会で今後必要とされてくるプロダクトである。つまりは吃音者のマスクを装着することによる精神的な安定性×吃音のタイミング障害を緩和することの２つをかけ合わせることにより相乗効果が期待できるという点で便利性がある。
また小型のプロダクトなので持ち運びに便利であるということも便利性があることの一端となっている。
独創性
世界を視野に地域から始めようという事が宮崎大学のスローガンという事で宮崎という地域から世界を視野にいれて発信していくことを主眼にいれている。宮崎大学の講師である、音声学専門の寺尾先生をはじめとした先生方にお力を頂き学際的にこの事業を進めた。

— 27 —

４．販売ターゲット(顧客)、予想される市場規模・市場動向、販売対象エリアの状況及びその裏づけ
販売ターゲットは吃音者である。
吃音者は日本人の約１%が保有している。つまり日本には１２０万人の吃音者がいる。そこのターゲット層に対して売り込みをしなければならない。
しかしこれではあまりにも抽象的すぎてポジショニングしないと具体的なペルソナ像が見えてこない。
実際にポジショニングして価格と手軽さというファクターでみてみると値段が安価であるならば購入してくれる可能性が高い、ミレニアル世代がペルソナ像として浮かび上がってきた。
（実際に SNS でアンケートをとってみた所価格が安価ならば購入したいというミレニアル世代の消費者が数多くいた。
）
流通としては日本に留まらず世界を視野に組み込んでいければよいなと考えている。その上での第一拠点としてアメリカが挙げられる。世界最大規模の吃音者向け NGO の The Stuttering Foundation がある。この地域から世界を視野に発信していければよいなと考えている。実際に第１期としては日本国内にいる吃音者１２０万人の内の 0.1%にあたる 1200 人をターゲットに売り込みをする。これは日本にある吃音症セルフヘルプグループの言友会の会員数と大体同じにあたる。第 2 期以降は日本も踏まえ、ア
メリカをはじめ各国にこのプロダクトを売り込むことを目標としている。
５．マーケティング戦略《基本戦略、価格戦略(販売価格、価格設定方針)、販売戦略、販促戦略

・CBP と UVP から見るマーケティング戦略

下図を見て頂ければわかるようにマスクをつけるという行為から精神的に吃音の症状が和らいだ経験がある人は世界中に存在する。また私自身が行った調査でもマスクと吃音症状の和らぎには正の相関がある事がわかっている。この事から顧客の求める CBP（core benefit proposition）
はなにか?が見えてくる。 それは吃音であることを気付かれずにうまく人とのコミュニケーシ
ョンをとれる事に価値を見出しているという事である。
現在のパラダイムシフトを引き起こしている COVID-19 で必携アイテムであるマスク。これに装着するプロダクトは未だ世界に存在していないので吃音者の求める CBP である吃音であることを気づかれにくい形でコミュニケーションをとるという事を、マスクを使うことにより独自の価値である UVP（ユニークバリュープロポジション）へと繋げる事ができる。

・4C,4P から見るマーケティング戦略
4P(会社視点でのサービスの特徴)
Product（製品）吃音者向け小型振動プロダクト
Price
(価格)
4000 円前後
Place （流通）病院、言友会、The Stuttering Foundation 等の法人、EC サイトから個人
Promotion(販促)」
SNS、法人に依頼。
4C(顧客視点でのメリット)
Customer value（価値）
Cost
（費用）
Convenience （利便性）

吃音である事が目立ちにくい
プラスチック製にする事により金属よりも安価で軽く軽いし小さいので持ち運びが便利。With コロナの社会で必要となるマスクに装着型のプロダクトなので便利。
Communication （コミュニケーション） 自分の原体験をもとに考えたので理解してもらいやすく、顧客の気持ちがわかった上でのコミュニケーションができる。

・ 私は特に４C におけるマーケットインによる消費者の需要をみたす考え方が何より重要だと思っている。美容師の免許を持っていない素人に髪を切ってほしくないというのと同じ原理
で、吃音経験があり吃音者の生の痛みがわかっていない人にこのようなプロダクトを作って欲しくないはずである。
また SNS でアンケートをとった所、価格弾力性も大きいとわかったので価格は消費者目線でできる限り安くしたいし、販促戦略としては自分で作った通販サイトで販売出来たらと考えている。
６．類似ビジネスとの相違点(競合製品・商品サービスと比べて優位性と弱点)

現段階で開発中の類似ビジネスとして、吃音 VR と吃音 AI が挙げられる。
・ 吃音 VR については吃音者の約 4 割が SAD（social anxiety disorder）を合併する研究デー
タがでているので、対人の直接的なコミュニケーションに苦手意識がある人の場合には今後の広まりが期待できる VR は良い影響を与えられると思う。しかし VR が世間にあまり流通しなかった場合の損失は大きい。それに比較してマスク装着型プロダクトの場合は with
コロナの時代に世間に浸透しているマスクと掛け合わせたビジネスなので流通している既存の製品の恩恵を被る事ができるという面では優位性がある。
・ 吃音者向け AI は不足する言語聴覚士の肩代わりになるように考えられたプロダクトであるが開発の中心人物が今高校生ということもあり、学際的な研究を進めていくにせよ時間と労力がかなりかかる。
・ 両方のプロダクトに共通していえる事であるがサブスクリプション性で資金計画を立てているので Life time Value の観点からはマスク装着型プロダクトより勝っているが値段がどうしても高くなってしまうので、値段が安いという条件が KBF（キーバインドファクター）になっている消費者にとって私の商品は非常に優位にはたらくと思う。
・ QOL の観点から見ると、やはり吃音リード装置、吃音 AI、吃音 VR や言語聴覚士による診療は実生活で使えるものではない。
（特に飲食店や駅）他の競合により解決されている課題も少なからずあるが日常生活という観点からみた際に吃音者の日常生活の QOL を高める
ためのソリューションは Android 限定の携帯アプリであるポケットリズムというものしかでていない。ポケットリズムも同じくサブスクリプション性をとっているので顧客にとっては経済的に大変ではないかと予測している。また、実際に携帯で調べてみたのだがポケット
リズムというアプリは見受けられなかったので販売しているのかという面もわからない。
また、新潟リハビリテーション大学院のポケットリズムを監修された道関教授にお話をお伺いした所、特許みたいなのは取っていないという事であったので販売には支障はないと思われる。
７．事業実施上の問題点・リスク

資金繰り的な問題

１２．別 紙８．この事業に関するあなたの経験、技能、資格、特許、ノウハウなど

添付資料（カタログ・写真・記事）等

私自身が吃音の当事者という事もあり原体験からくる pain からこのプランを考えたという点においては経験が生きているとは思う。
資格としてはコロナで簿記試験が飛んでしまったのだが経営者として帳簿を読める事は最低条件だとおもうので 2 級までを取得する事を最低条件として大学生活をすごしたい。
９．事業の社会貢献度（ビジネスの必要性）、実現性や将来の事業家としての抱負

自分自身このプランを作成するにあたり過去の、吃って自己嫌悪に陥っていた過去の原体験を思い出すと、少しでも安価で実用的な製品があれば有難い。
そういう意味ではソリューションに対して課題をだしているビジネスプランではなく課題に対してソリューションをだしているビジネスプランであるので需要はあるし、ビジネスとしての必要性も感じる。
将来は実業家としてシード期の課題だけでなくミドル期、レイター期の各期の課題に臨機応変に対応できるようになっていければよいなと考えている
10．売上・利益計画— 28 —

事業・商品別計画（事業名・商品名）
プロダクト
ランニングロイヤリティー
売上高計
経常利益
（
）内は粗利益率（単位:千円）
第
１
期
第
２
期
第
３
期
（令和３年
3 月期） （令和４年３月期） （令和５年 ３月期）
3776（78％）
15,104（ 71 ％）
60,416（ 71％）2,000（ 9.4％）
8,000（ 9.4 ％）
4,800
21,20084,8003,326
13,30453,216

１１．資金計画
必要資金
圧電素子モーター
実用新案権
工場外注費

金額

360
20,6
1,000

調達方法
1．エンジェル投資家,VC
2．クラウドファンディング（単位:千円）
金額1,380.6

スイッチ

3D プリント

振動部分

■ 九州経済産業局⾧賞

大分大学

原 久乃

第 20 回 九州・大学発ベンチャー・ビジネスプランコンテスト 事業計画書
学 校

名 大分大学

代表者名 原久乃

共同提案者名
事 業 名 家族間情報共有アプリ

キャッチフレーズ

MADOKA

妻に聞く前に MADOKA に聞こう

1. あなたのビジネスプランの概要を簡潔に(150 文字程度）に文章でまとめてください。
① 誰に、何を、どうやって提供するビジネスですか?
② あなたがこのビジネスで果たす役割は何ですか?
③ どうやって収益を得ますか? 等の要素を盛り込んでまとめてください。
これから家庭を作る２０代から３０代の夫婦及びパートナーを対象とした家族間情報共有アプリを開発・運営し提供する。アプリ自体は広告収入をつけて無料で提供し、プランは無料プランと月額制の有料プランを用意する。このアプリを通じて家族全員が家事を行い、女性の仕事と家庭を両立できる社会の実
現を後押しする。
2. ビジネスプランの具体的内容（テーマ／商品･サービスの内容、着眼点、事業化計画、事業形態、事業の将来ビジョン、他の企業との連携状況 など）— 29 —

私は将来、仕事と家庭を両立したいと考えている。しかし、近年共働き夫婦が増えているにも関わらず、未だに家事の大半は女性が担っているという現状（図１）があるため、持病のある私の体力では仕事をしながら家事をすることは不可能であると悟った。女性の仕事と家庭の両立の実現には、家事を家族全員で行う必要がある。家族間における家事トラブルは大きく分けて４つ存在する。
・家族のスケジュールを把握していない（計画トラブル）
・家計のやりくりを把握していない（家計管理トラブル）
図１共働き世帯家事時間の推移
・物の場所や在庫切れを家族全員が把握していない（他人事トラブル）
・家事のやり方を知らない（やり方トラブル）
これら４つの共通点は、家族全員で物事を共有していないという点である。これら４つのトラブルを解決するべく、本アプリでは日常生活における情報共有ツールを 4 つ提供する。
・Calendar・・・家族間でスケジュールを共有 学校行事のプリントを撮影し自動で日時を登録
・Record・・・・レシートを撮影し自動で家計簿を作成 インターネットの支払い履歴と連携、家計簿を作成
・Stock・・・・・レシートを撮影し自動で商品の在庫と賞味期限を登録
食品の賞味期限が近づいてきたことや日用品の在庫切れを通知
ユーザーとお店の位置情報、家庭の在庫状況から最適な買い物を提案
・How To・・・・家庭独自の家事の手順、やり方の共有
また、本アプリは「家族会議を気軽に」をコンセプトとしており、「家族全員が集まらなくても家の
ささいなことについて話し合うことができる」という特徴がある。わざわざ家族全員が集まって家事のささいなトラブルについて話し合うというのは非現実的だ。そこで、本アプリを導入すると短時間で誰がどこにいても気軽に話し合うことができ、「家事は家族全員で行うものだ」という意識付けを促すことが可能となる。

運用方法: アプリ自体は広告収入をつけて無料で提供、無料プランと有料プランを用意。Stock 機能に家庭の在庫状況とお店の価格情報を照らし合わせるシステムを導入し、企業から収益を得る。
目標 : 2年以内に登録ユーザー数１００万人突破。
将来的には、家事を支援するサービスとしてのブランド化を見据えている。
3. ビジネスプランの新規性、便利性、独創性、特徴
本アプリは、スケジュールや家計簿、在庫管理、そして家事の手順といった日常生活に必要な情報を一括管理することができる。他社の家族間共有アプリと比較しても、家事を家族全員で共有するアプリは他に類を見ないものであり、本事業の新規性であり独創性といえる。
4. 販売ターゲット(顧客)、予想される市場規模・市場動向、販売対象エリアの状況及びその裏づけ
主なターゲットを、これから家庭を作る 20 代から 30 代の夫婦及予測びパートナーと設定する。労働政策研究機構によると、既婚世帯における共働き夫婦の割合は 2019 年で 68．4％であり、年々増加している。
また、総務省のモバイル向けアプリ市場の調査によると、日本のモバイル向けアプリ市場規模（図２）は 2018 年現在 1 兆 2364 億円であり、年々拡大傾向にある。そのうちユーティリティ・ツール
等の比率は 11％程度を維持しており、そのニーズも拡大している。
カレンダーシェアアプリ「Time Tree」の登録ユーザー数は 2020
年 4 月時点で 2300 万人に達しており、日常生活における情報共有ア
図２ モバイル向けアプリ市場調査
プリには十分なニーズがある。
5. マーケティング戦略《基本戦略、価格戦略(販売価格、価格設定方針)、販売戦略、販促戦略など》【基本戦略】
総務省国勢調査によると、25-39歳の夫婦及びパートナーは2018年時点で580万組程度であり、本事業はこれらの全ての人をターゲットとする。本事業では、How To、
在庫管理、カレンダー、家計簿の4つの機能を備えた家庭
内情報共有アプリを提供する。アプリは無料で配信し、主に広告収入と月額制有料プランで収益を得る。登録ユーザ
ー数は1年で1万人、2年で10万人、3年で100万人を目指す（図3）。このうち、1割が月額300円の有料プランに入会すると想定すると経常利益は2年で黒字化、3年で1億を超える計画である（「12・売上・利益計画詳細」を参照）。
【価格戦略】

図3

年度別ユーザー数と販促戦略

アプリの月額制有料プランは300円で提供する。価格設定において他社と比較すると、家計簿アプリ「Zaim」は月額480円、家計簿アプリ「マネーフォワードME」は月額500円で提供されているため、安価である。株式会社VALUESアプリ内課金実態調査によると、課金経験者の約52％が20代から30代の男女であり突出して多い。したがって、本事業のターゲットである20代から30代の夫婦及びパートナーに適した方針である。さらに、同調査において、家計簿アプリの利用者のうち約11％が有料ユーザーであることか
ら、同程度の利用が見込まれ、「12・売上・利益計画詳細」のとおり経常利益を2年で黒字化することができ、3年で1億を超える収益が得られる。
【販売戦略】
アプリはApp store及びgoogle playで配信する。この際にアプリ内課金の3割が手数料として差し引かれるため、我が社の収益としては7割で計上している。
【販促戦略】
1年目は、SNS（Twitter、Instagramなど）でインフルエンサーにPRを依頼する。2年目以降はYouTube
広告やテレビCMを打ち出す。

6. 類似ビジネスとの相違点 (競合製品・商品サービスと比べて優位性と弱点)
競合サービスとして、カレンダーアプリから 2 種類、家計簿アプリから 2 種類を挙げる（表 1）。
表 1 競合サービスとの比較

MADOKATime Tree

基本利用料金

無料

無料

無料

無料

無料

How to

◎

×

×

×

×

在庫管理

◎

×

×

×

×

カレンダー

◯

◯

◯

△

△

家計簿

◯

×

×

◯

◯

地図機能

◯

△

△

×

×

×

×

◎

写真認識

レシート

Google カレンダー マネーフォワード

Zaim

◯

◯

レシート

レシート

△

△

プリント

共有
共有方法
プレミアムサービス
広告非表示— 30 —

アプリ

How to機能

データ閲覧可能期間

How to登録件数

在庫管理機能 在庫登録件数

家計簿機能

データ連携

◎

◎

◯

LINE・メールで招待

LINE・メールで招待

予定ごとに→アカウント追加→アカウント追加

Gmailで招待,参加

複数の端末で共有

複数の端末で共有

月額300円

××

月額500円

月額480円

◯

×

広告なし

◯

◯

×

×

×

×

×

×

×

×

×

×

無制限
（無料版は2年）

無制限（無料版は100件）

無制限（無料版は100件）

一つのアカウントを 一つのアカウントを無制限（無料版1年）

無制限

家計資産レポート

◯

×

×

◯

◯

資産内訳・推移グラフ

◯

×

×

◯

◯

医療費控除

◯

×

×

×

◯

連携ECサイト自動入力

◯

×

×

◯

◯

◯

×

×

◯

△

データの出力 CSVダウンロード

表 1 を分析した結果、以下のことがわかる。
【優位性】
他のアプリにはない How To 機能と在庫管理の機能を備えている。How To 機能は、各家庭独自の家事のやり方を共有することができる。この機能によって、シンク用のスポンジで食器を洗ってしまい夫
婦間でトラブルが勃発することもなくなる。さらに、在庫管理の機能で日用品の在庫を見える化することで夫に「もうティッシュなくなったよ」と他人事のように言われ、妻がイラッときて喧嘩になるといったトラブルも防げる。
また、今現在 How To 機能と在庫管理機能、カレンダー機能そして家計簿機能のこれら 4 つの機能を兼ね備えた情報共有アプリは存在しない。MADOKA はこれら 4 つの機能から得た情報を一つにまとめ、「我が家の教科書」として家族間での家事の共有を促すことで、女性の仕事と家庭の両立を支援する。
【弱点】
アプリのメイン機能がわかりにくいため、ユーザーに受け入れられるかが懸念される。また、ユーザ
ーのニーズ分析が弱いため、ユーザーのニーズに合った機能が提供できているかが課題である。

7. 事業実施上の問題点・リスク
根強い性別役割分担
日本では伝統的な価値観である「男は仕事、女は家事」という意識が未だに根強く残っており、MADOKAの普及率が伸び悩む恐れがある。
（解決策）本事業はこうした風潮を変えることを目的としているため、カレンダーや家計簿といったユー
ザーにとって馴染み深い機能を組み合わせる。
単身世帯の増加2015年の総務省国勢調査によると単身世帯は一般世帯の34．6％を占めている。国立社会保障・人口問題研究所による世帯数の将来推計（2018年推計）では2040年に約40％に達すると予測されており、今後も増加傾向である。MADOKAは複数人で共有しやすいように作られたアプリであり、影響を受けることが予想される。
（解決策）将来は、あらゆるターゲットが利用することを想定し、幅広い生活様式と世代に寄り添ったア
プリへ拡張する。
インターネットセキュリティーの問題
情報漏洩や不正アクセスなどが起きる恐れがある。
（解決策）セキュリティーレベルの高いサーバーをレンタルし、専門の業者に基盤システムを外注する。
類似サービスの台頭
この事業形態に関して知的財産を取得していないため、類似のサービスが台頭する可能性がある。
（解決策）我々の理念は、家族間での家事の共有化によって女性が仕事と家庭を両立できる社会の実現を後押しすることである。したがって、類似サービスの台頭は問題にならず、むしろ歓迎する。
8. この事業に関するあなたの経験、技能、資格、特許、ノウハウなど
我々は家族全員が家事を行い、女性の仕事と家庭を両立できる社会を実現するため昨年度の3月に研究会を立ち上げた。研究会は以下の4名である。
①原 久乃（代表、大分大学理工学部2年）②菊池 武士 (システム開発担当、大分大学理工学部教授)③岡 美紀 (経営・デザイン担当、クリエイター)④山辺 一輝（AI・セキュリティー担当、パナソニック株式会社）
私、原は理工学部で福祉工学やプログラミングを学ぶ傍ら、イラストやデザインの勉強をしている。
大分大学の令和2年度禁煙推進活動プラン・クリアファイルデザイン部門で優秀賞を受賞し、作品が採用された。この技能を活かし、本事業で視認性の高いUIUXデザインを担当する。
共同開発者である大分大学理工学部 菊池武士教授は、これまで福祉工学・ロボット工学の分野で多くのソフトウェア開発実績がある(EMBC，2018)。本事業においては、Xamarinを用いたクロスプラットフ
ォーム開発により、iOSとAndroidの両方に対応したMADOKAの基本システムの開発を担当する。
また、共同開発者である岡美紀氏は現在クリエイターとしてプロダクトのデザインをしている。また、代表原とは昨年度より共同プロジェクトを行っており、日本機械学会のロボメカデザインコンペ 2019 では主にデザインを担当し、メカトラックス社賞を受賞した。さらに、経済学や数理モデルによる数値解析に精通しており、経営、デザインの両面から本事業に携わる。
9. 事業の社会貢献度（ビジネスの必要性）、実現性や将来の事業家としての抱負
SDGｓアクションプラン2019において日本が注力する3つの取り組みの1つとして女性の活躍を取り上げている。また、2016年に女性活躍推進法が施行され、職場環境の改善が見込まれるが、家事の大半を女性が担っている現状の改善が見られなければ、女性が活躍できる社会とは言えない。したがって、本事業は我が国の社会動向に即した事業である。
私は頻脈があり、少し歩いただけで息が上がるほど体力がない。過去に数回倒れたこともある。それでも私は、将来、仕事をしながら家事・育児をしたい。本事業が目指す「家族全員が家事を行い、女性の仕事と家庭を両立できる社会」を誰よりも強く望んでいる。だからこそ将来は、ターゲットが一緒に暮らす人全員でこのアプリを通じて日常生活のあらゆる情報を共有することを想定し、幅広い世代が使用できるようなアプリへ拡張する。具体例として、障がいや高齢を理由に物品管理が困難な方をサポートするユー
ザビリティの高いコンテンツや、遺産相続に役立つコンテンツなどを追加する。

10. 売上・利益計画

12. 別 紙

(単位:千円)事業・商品別計画
第１期
第２期
第３期
（事業名・商品名）(令和 ４ 年 ３ 月期) (令和 ５ 年 ３ 月期) (令和 ６ 年 ３ 月期)
MADOKA アプリ事業 750(63.5％) 16,015(87.3％) 148,986(94.3％)
広告事業
94(100％) 1830
(100％) 17,027(100％)
売上高計
経常利益

売上・利益計画詳細— 31 —

事業・商品別計画（事業名・商品名）
売 MADOKA事業
上 広告事業
高
売上高計
人件費
水道光熱費
経 アプリ管理費
費 広告費
その他経費
減価償却費
経費合計
経常利益
(

844
-3,01917,845
1,322

166,012
117,555(単位:千円)
第 1 期
第 2 期
第 3 期
（令和 3年 3月期）
（令和 4年 3月期）
（令和 5年 3月期）
750
(63.5％) 16,015(87.3％) 148,986(94.3％)
94(100％) 1,830(100％) 17,027(100％)

844
1,560
0
12
2,000
274
17
3,863
-3,01917,845
8,900
2,100
180
3,292
2,034
17
16,523
1,322

166,01223,500
7,000
1,200
8,301
8,440
17
48,458
117,555)内は粗利益率(％)

11. 資金計画

設
備
資
金

運
転
資
金

必要資金
ウェブアプリ開発費用(内訳)
PC 2 台サーバー,各種登録費用など（内訳）
サーバー費用（12 ヵ月）
SSL 登録費用
ドメイン 登録費用（12 ヶ月）
App Store 登録費用
Google Play 登録費用
人件費（12 ヶ月）
合計

金額
500 自己資金

調達方法(単位:千円)
金額
750

500 親、兄弟からの借入

92

日本政策金融公庫
からの借入200
国民生活事業

242

12
50
12
15
3
600
1,192

合計

1,192

添付資料（カタログ・写真・記事）等

■ 九州経済連合会⾧賞

宮崎大学

藤島 旺志

第 20 回 九州・大学発ベンチャー・ビジネスプランコンテスト 事業計画書
学 校

名 国立大学法人

共同提案者名

宮崎大学

代表者名 藤島旺志

宮下丈明・栗坂明佳・今西美澪

事 業 名 リンクキャッチフレーズ

障がい児童福祉施設の思いを繋げたい

1. あなたのビジネスプランの概要を簡潔に(150 文字程度）に文章でまとめてください。
① 誰に、何を、どうやって提供するビジネスですか?
② あなたがこのビジネスで果たす役割は何ですか?
③ どうやって収益を得ますか? 等の要素を盛り込んでまとめてください。
障がい児童福祉施設向けに連絡帳アプリを用いて書類業務の作業効率を上げるビジネスです。施設を DX す
ることによって職員が利用者と関われる時間や労働力を確保できます。施設の人材・人員不足の解消と施設間との連携（横のつながり）につながります。月額・年間基本プランを設定し、基本価格を一律 5,000 円として販売し収益を得ます。

しかし、リンクは一般的な項目に加え障がい児童福祉向けの独自の項目(食事量、体調、病気の状況など…)をあらかじめ付け加えることにより、書き込んでいた内容をチャックだけで記入することができ、家族にも見えやすくすることができます。また、連絡帳の活動記録を印刷できるようにすることによって行政や国保連に提出するサービス記録にも対応でき書類業務の時間短縮にもつながります。
既存の連絡帳ソフトでは、施設同士の連携(横のつながり)は取れませんが、リンクでは情報共有ができ、利用者は空き状況を施設同士はお互いの利用者の各施設での過ごし方が分かるようになります。利用者の家族側
は施設での活動内容や飲食状況を知ることで、子供たちを安心して施設に送り出すことができます。家庭によってはネグレクトに陥り施設に子供を預けっぱなしという現状もあります。その対策としてリンクでは施設予約をする際に必ず子供たちの様子が書かれた連絡帳に目を通すことになるので子供への関心も少しずつ向き
ペアレントトレーニングの一環にもつながってきます。また、障がい児童福祉施設は 1 つの施設に対して利用単位数が限られているので利用者は残りの単位数を一目で分かるようにすることができ計画的に施設を利用することが可能です。

2. ビジネスプランの具体的内容

特徴
紙媒体での作業より連絡帳を書く時間や書類業務の時間が短縮し、仕事効率が上がるため、利用者と職員の接する時間が増えます。これは、施設の人員不足・人材不足を解消することにつながります。また、連絡帳を他の施設と統一することで施設同士が連携することができ、今まで人伝いに情報を連絡していたことが確実に伝えることができます。これまで半年に 1 回開催される利用者の会議でしか情報を共有できなかったことが常日頃からでき多くの大人で利用者のサービス向上につながります。また、家族も子供のことが今まで以上に詳しく認知することが出来、家庭での接し方改善にもつながります。

着眼点
藤島と栗坂は障がい児童福祉施設の日中一時支援と放課後等デイサービスで１年以上アルバイトをしています。自身が働く中で、連絡帳の記入や書類業務に多くの時間を割いてしまい、利用者と関わる時間が少なくなることと、連絡帳の内容の質に個人差があることに問題があると感じました。大半の利用者は複数の障がい児童福祉施設を併用しているにも関わらず半年に 1 度の担当者会議のみでしか施設間の連携がとれていないという現状が在ります。これらの問題を解決することによって障がい児童福祉施設の人材・人員不足の解消、また利用者 1 人 1 人に今まで以上に充実したサービスを提供できると考えました。さらに近年、施設に子供を預けたままでネグレクトのようになっている家庭も増えてきています。利用者の家族に対してのサポート体制の強化やペアレントトレーニングの観点からもこのビジネスを発案しました。

4. 販売ターゲット(顧客)、予想される市場規模・市場動向、販売対象エリアの状況及びその裏づけ
販売ターゲットは主に障がい児童福祉施設などの放課後等デイサービスです。
最初の１年間は宮崎県の障がい児童福祉施設に協力を仰ぎます。そこで生じた不満や問題点を改善・解決します。その後、九州、全国に規模を拡大していき、さらに障害福祉施設以外のニーズにも対応していきます。
現在政府も福祉施設の ICT 化に向け補助金制度を設けるなど積極的に導入を推奨しています。また、放課
後等デイサービスの事業者数・利用者数だけを見ても年々増加傾向にあり、ここ 6 年間で 2 倍以上に拡大しております。そのため、この市場規模は今後より一層拡大していくことが見込めます。将来的には福祉施設全般にまで市場規模を拡大する予定です。高齢化に伴う高齢者施設の増加からも市場規模はますます増加していくことが見込めます。

（テーマ／商品･サービスの内容、着眼点、事業化計画、事業形態、事業の将来ビジョン、他の企業との連携状況 など）— 32 —

テーマ・サービス内容
従来の紙媒体の連絡帳で行っていた家族と障がい児童福祉施設の連絡を簡単にできるアプリです。今まで電話や LINE、メールで行っていた細かな連絡や、写真、動画の送信などを一括して行える機能が搭載されています。さらに、家族との連絡だけではなく、職員・施設同士での情報共有を円滑に行えるようなシステムもあります。これにより、家族側は施設の空き状況や残りの利用単位数を知ることができ、職員・施設同士では利用者の食事制限やバイタル報告などが端末を見るだけで分かるようになります。
事業の将来ビジョン
このビジネスは福祉施設の作業の効率化、サービスの可視化の両方が実現可能になります。作業が効率化されることで、職員の書類業務の負担は減り、利用者と関わる時間が増え、サービスの向上と職員の労働環境の整備に伴う人材確保にもつながります。また、利用者もサービスが今まで以上に見えやすくなり、施設に対しての信頼が厚くなりペアレントトレーニングにもつながっていきます。さらに、利用の際も簡単に予約でき、障がい児童福祉施設の利用率も向上します。このビジネスを将来的には福祉施設全般まで拡大し、日本の福祉業界の働き方改革と家族へのサポート体制の確保につなげていきたいと考えます。
3. ビジネスプランの新規性、便利性、独創性、特徴
障がい児童福祉施設は連絡帳に書く項目が保育園や幼稚園に比べ非常に多いです。インタビューに伺った21 事業所全てが紙媒体の連絡帳を利用しており、多くの時間を連絡帳や書類業務に費やしていました。また、時間がない中多くの利用者の連絡帳を書かないといけないため、字がどうしても乱雑になってしまいます。

5. マーケティング戦略《基本戦略、価格戦略(販売価格、価格設定方針)、販売戦略、販促戦略など》
現在厚生労働省が介護や保育の分野で補助金制度を設けるなど ICT 化を目指してより効率的な労働環境の整備を進めています。しかし、障がい児童福祉施設の分野ではまだまだ普及していないのが現実です。実際インタビューに伺った 21 事業所全てが ICT を導入していなかったです。インタビューを通して実際は書類業務の削減や ICT 化に関心を持っているにも関わらず、類似ビジネスの存在を認知していないことが分かりました。そこで ICT 化のメリットなどを直接説明すれば多くの施設が取り入れてくださると考えます。まずはお試し期間として半年間無料キャンペーンを行い施設に使用していただきます。その後、本契約を結ぶという流れで進めていきます。また、リピーターを確保するためにも複数の施設を利用している利用者の家族を広告塔に使い発信してもらいます。
訪問販売という形で実際に施設に出向き、直接内容を説明することで障がい福祉施設に寄り添える会社になると考えています。できるだけ県内の多くの施設に同時に契約してもらいリンクならではの施設同士のつながりを開始していく予定です。
価格戦略
基本価格は一律 5,000 円とします。この基本価格の機能の内容は初期段階で施設側に提供する簡易版の内
容とします。事業が拡大するにつれオプションという形で施設の要望に応えていき機能を増やしていきます。
オプションの金額については機能の内容による為現段階では未定です。

販促戦略
販売戦略としては、「訪問販売」と「無料広告」の 2 つを考えております。障がい児童福祉施設でのインタ
ビューを通して ICT 化には興味はあるものの存在自体を知らないという事業所が大半を占めていることが分かりました。また、電話やファックスだけでは伝わりにくい部分も多いためなかなか導入までに至らないケー
スも多くありました。そこで、私たちは直接説明することで施設に寄り添い、どの企業よりも市場を獲得した
いと考えております。「無料広告」では利用者の予約画面に、リンクに登録している施設が無料で広告を出すことができます。利用者が確実にいる場所に無料で広告を出せるため、施設は新規利用者の獲得につながります。これは、現在施設数が増加傾向にあるというデータ基に考えました。
6. 類似ビジネスとの相違点 (競合製品・商品サービスと比べて優位性と弱点)
類似ビジネスとしては「紙媒体の連絡帳」、幼稚園・保育園の ICT 化に伴う「保育アプリ」、介護業界で使用されている「介護システム」の以上３つのビジネスが挙げられます。
これらのビジネスと比較したときに（表１参照）リンクのほうが利用者の家族と障がい児童福祉施設同士だけでなく利用者自身も安心して障がい児童福祉施設を利用できる機能が搭載されているということに優位性があると考えています。類似ビジネスはターゲットを利用者の家族と障がい児童福祉施設だけで終わらせているという現状があります。しかし、本当に大切なのは利用者本人です。リンクには「利用者の気持ちにも配慮している」しているという決定的な違いがあります。
一方で、施設の職員がどれだけ使いこなしていただけるかが鍵となってくると考えます。以前、他企業のソフトの導入を検討した施設の話によると機能が多すぎて使いこなせなかったとのことでした。どれだけのニーズに応えることが出来、分かりやすくアプリを作成するかが大切になってくると考えています。

— 33 —

7. 事業実施上の問題点・リスク
リンクの特徴に障がい児童福祉施設間の連携というものがあります。これは、利用者が複数の施設を併用するという障がい児童福祉施設の特徴が根底にあるからです。そのため、1 つの障がい児童福祉施設がリンクを使用しただけでは意味がなく、同時期により多くの施設に使用してもらう必要があります。また、リンクは施設の職員であれば業務中に利用者の個人情報がいつでも個人のスマートフォンで確認できるため個人情報の漏洩にもつながるというリスクもあります。これは個人情報保護法の観点からセキュリティ面も強化をしなけ
ればいけないという課題も併せてあげられます。
8. この事業に関するあなたの経験、技能、資格、特許、ノウハウなど
栗坂は宮崎市独自のサービスである障がい児童福祉施設の日中一時施設、藤島はその施設に加え放課後等デイサービスの両方でアルバイトをしています。２人とも１年以上勤めており、施設の職員さんをはじめ利用者の子供たちから厚い信頼を得ています。働く中で子供たちと多くの時間接したいと思いながらも書類業務に時間をとられる現状があることを実感してきました。藤島は 14 年間野球とソフトボールを続けてきました。
現在、スポーツを通して障がいがある子供たちに社会のルールや対人関係など様々なことを教える活動を行っています。栗坂は高校時代に探究活動において全国高校生 SBP 交流フェアチャレンジワード Google イノベーションジャパン賞、全国高校生マイプロジェクトアワード 2017 全国優秀賞といった名誉ある賞を頂きプレ
ゼンにおいての技術を持っています。
宮下は高校から現在に至るまでプログラミングを学んでおり基本情報技術者などの資格を取得しています。
web 制作を行う部活に所属しており、参加した⾧崎総合化学大学主催の web ページコンテストでは、最優秀賞を頂きました。その技術をもとに、大学入学時から、アルバイトとしてシステム開発(主に web アプリ)に携わっております。その他、git を使ったチームでのプロジェクト管理やデータベースの構築も経験しました。
また、個人的にゲーム制作を行なっており、現在は、Unity を使った 3D アクションゲームを制作しています。
チーム開発の経験や web ページ制作での UI 設計経験、ゲーム制作を通して身につけた独創性とそれを設計し形にする力は、この開発の戦力になること間違いありません。
今西の父親は脳梗塞の影響で左半身麻痺と脳の損傷という重度の障がいをもっています。現在はオンライン授業ということもあり、自宅で父親の介護にあたりながら学業とアルバイトに励み、2 人の妹たちの学費も補助しています。現在、社会問題になっている若者の介護で自身も悩んだ時期があり周囲のサポートの重要さを肌で実感しています。障がい者の家族側からの目線で今回の開発に取り組んでいます。また、大学では率先してExcel や Word の資格を取得しています。

令和 2 年度宮崎・学生ビジネスプランコンテスト
リンクは「令和 2 年度宮崎・学生ビジネスプランコンテスト」
において「宮崎銀行頭取賞」「株式会社 mtc.geek
賞」「株式会社くしまアオイファーム賞」「株式会社 SUNAO 製薬賞」という４つの素晴らしい賞を頂きました。
その際に多くのフィードバックとご協力を頂きました。コンテストに向けた施設でのインタビューの際には多くの施設から開発の要望の依頼を受けており現在開発とクラウドファンディングに向けて調整中です。
9. 事業の社会貢献度（ビジネスの必要性）、実現性や将来の事業家としての抱負
リンクが普及することにより、職員の作業効率が上がります。さらに、利用者の家族の不安や介護への重圧を少しでも軽減できるのではないかと考えています。また、双方への理解度も深めることができ、より充実したサービスを利用者は受けることができます。
この市場が普及することにより福祉業界全体の DX が進み、サービスの向上と人材不足の解消につながります。これは、福祉社会に大きな影響を与え、私たちは今後福祉業界の革命児になると考えております。
事業計画
2021 年 1 月 簡易版アプリ完成
施設での実施テスト開始
2021 年 12 月 施設での実施テスト終了
2022 年 1 月 株式会社設立
10. 売上・利益計画(単位:千円)事業・商品別計画
第
１
期
第
２
期
第
３
期
（事業名・商品名）（令和 ４年 ３月期） （令和 ５年 ３月期） （令和 ６年 ３月期）
月額基本プラン
5
5
5
売上高計
450
1,950
4,500
経常利益
245
1,745
4,295
（
）内は粗利益率
料金は施設の契約人数に関係なく一律 5,000 円を月額基本プランとしました。また、全体の施設数は参考
文献より、宮崎 148[１] 鹿児島 298[２] 熊本 225[３] 大分 74[４] 福岡 212[５] 佐賀 137[６] ⾧崎 78[７]沖縄 339[８]となります。(福岡県は福岡市のデータしか見つからなかったため福岡市のデータのみで計算しました。)
第１期は宮崎県のみで行うため、情報を伝えやすいと考え全体の施設の半分(30％)が利用してくれると仮定しました。また、最初の半年間はお試し無料キャンペーンを実施するため、6 か月にして計算しました。
施設数 15 (0.1％)×基本プラン 5,000 円×6 か月
第２期は市場規模を宮崎県から九州に広げるため、全体の施設の 15％が利用してくれると仮定し計算しました。
施設数 15 (1 期の施設数)＊6,000 円＊12 か月＋50 (0.03％) – 15 (第 1 期の施設数)＊5,000 円＊6 か月
第３期は市場規模を九州全国に広げるため、全体の施設 14,080[９]の 0.07％が利用してくれると仮定し計算しました。
施設数 50(第 2 期の施設数)＊5,000 円＊12 か月＋50 (0.03％)- 50(第 2 期の施設数)＊5,000 円＊6 か月
11. 資金計画
必要資金
アプリ開発費クラウド維持費（年間）
諸経費

0
10
200

金額

調達方法
クラウドファンディング

210（単位:千円）
金額

12. 別 紙
添付資料（カタログ・写真・記事）等
参考文献[１]宮崎 https://www.pref.miyazaki.lg.jp/shogaifukushi/kenko/shogaisha/documents[２]鹿児島http://www.pref.kagoshima.jp/ae04/kenko-fukushi/syogai-syakai/syakaifukushi/hokenfukushishisetu[３]熊本 https://www.pref.kumamoto.jp/kiji_23417.html[４]大分 http://www.city.oita.oita.jp/o089/kenko/fukushi/documents/houdei.pdf[５]福岡 https://www.city.fukuoka.lg.jp/hofuku/shisetsushien/health/index_2_2_2_2.html[６]佐賀 https://www.pref.saga.lg.jp/kiji0033428/index.html[７]⾧崎
https://www.city.nagasaki.lg.jp/fukushi/440000/449006/p027150_d/fil/202200601houdei.pdf[８]沖縄 https://www.okinawatimes.co.jp/articles/-/339761[９]全国 https://www.mizuho-ir.co.jp/case/research/pdf/r01shogai2019_04.pdf（図２

施設職員画面）（表１）メリットとデメリット

リンク

紙媒体

保育アプリ

介護システム

施設間

〇

△

×

×

職員間

〇

△

〇

〇

保護者との連絡

〇

〇

〇

〇

記入時間

〇

×

〇

△

価格

△

〇

写真

〇

×

情報共有

△
〇

△

職員の出勤状況— 34 —

職員側

〇

×

〇

〇

保護者側

〇

×

×

×

(表 2

プランの価格設定)(図１ 利用者側のアプリ画面)（図１ 利用者側のアプリ画面）（図 3 施設管理者画面）

■ ＮＩＣＴ賞

有明工業高等専門学校 礒村 直矢

第 20 回 九州・大学発ベンチャー・ビジネスプランコンテスト 事業計画書
学 校

名 有明工業高等専門学校

代表者名 礒村 直矢

共同提案者名 待鳥 維吹，梅本 恵詩，渡邉 和輝，稲益 結友，森 大祐，古賀 美穂，西詰 京平，坂本 勇雅，
中島 僚太，小原 悠聖
事 業 名
新時代の「巣籠もり生活」を促進する住宅コンサルティングビジネス
キャッチフレーズ

Wall Art Online

1. あなたのビジネスプランの概要を簡潔に(150 文字程度）に文章でまとめてください。
① 誰に、何を、どうやって提供するビジネスですか?
② あなたがこのビジネスで果たす役割は何ですか?
③ どうやって収益を得ますか? 等の要素を盛り込んでまとめてください。

図 1 にダイワハウス工業株式会社がまとめた「家に求めること」のアンケート結果を示す。このアンケートはコロナ禍以降の 2020 年６月中に調査されたものである。これより、「趣味が楽しめる空間」「在宅勤務可能な空間」「子供一人で遊ばせられる空間」などの養素が求められていることがわかる。そこで、
我々は、壁一面をディスプレイにすることで、これらの要望を解決できないかと考えた。
②サービス内容
本事業では、部屋そのものを形作る「壁」に焦点を当て、壁面ディスプレイによる家での過ごし方の充実という案を構想した。具体的には、部屋の壁紙素材にフレキシブルディスプレイを用いることで、オンライン授業、在宅ワーク、ゲームや映画鑑賞といった娯楽など、様々なシチュエーションに合わせた空間
を自由自在にデザインする。図 2 に壁面ディスプレイのイメージを示す。従来の PC モニタや VR ゴーグ
ルといったインターフェイスではなく、部屋そのものがディスプレイになることで、実際にその空間の中に入っているかのようなリアル感、没入感を高めることができる。
この壁面ディスプレイと 5G 技術（図 3）を用いることで、本来は外出を必要とする映画やライブなどのリモート鑑賞が実現できるほか、リアルタイムで国内外の観光地の映像を高画質で転送することで自宅にいながら疑似観光体験も可能となる。また、その日の気分に合わせて自由自在に壁紙のデザインを模様替えすることができ、時計やカレンダーなどもディスプレイ上に表示することができる。

本事業は、新規で家を建てるファミリー層向けに、壁面ディスプレイを用いて自由自在に空間をデザインする新たなライフスタイルを提案する。新型コロナウイルスの影響でステイホーム需要が高まる中、自宅での過ごし方をより充実したものにするため、地方自治体や地元企業と協力し壁面ディスプレイのコン
サルティングを行うことで収益を得る。
2. ビジネスプランの具体的内容(事業化計画)（テーマ／商品･サービスの内容、着眼点、事業化計画、事業形態、事業の将来ビジョン、他の企業との連携状況 など）— 35 —①プラン考案の背景
私達は、コロナ禍による外出自粛の影響を受け、自宅での過ごし方が見直されていることに注目した。
今までの生活様式では、平日は会社や学校に行き、休日は家族で外出することが多かった。しかし、2020年２月以降、日本政府より大人数でのイベント自粛要請、小中高校への休校要請、県をまたぐ外出自粛要請などが相次ぎ、４月には「緊急事態宣言」が発令され、自宅中心の生活様式へと大きく変化した。在宅にて「オンライン授業」や「リモートワーク」を行う機会が増加し、飲食物のデリバリーや家庭内でできるゲームなどの需要も大きく増加した。

図 2 壁面ディスプレイを用いた空間イメージ

図 3 5G 技術のロードマップ（出典:株式会社 NTT データ経営研究所）

図 1 コロナ禍以降「家に求めること」のアンケート結果（出典:ダイワハウス工業株式会社）

部屋の中に複数台のカメラを設置し、画像認識技術を用いて指の形のパターン認識を行うこと、指での直感的な操作を実現する（図 4）。さらに、ディスプレイとペアリングした PC やスマートフォンからも様々な操作を行うことが出来るようにする。
また、サーモセンサなどのバイタルセンサを設置し IoT システムと組み合わせることで、日々の体温測定も可能であるほか、AI を用いて蓄積したデータを時系列解析することで健康チェックなど様々な付加価値を提供可能である。実際に、有明高専のある福岡県大牟田市に隣接する熊本県荒尾市では、スマートミラー（図 5）を活用したウェルネス拠点化構想（あらおスマートシティ事業、図 6）が計画されている。

本事業と組み合わせることで、ヘルスケア分野『さりげないセンシングと日常人間ドック』の分析結果、
モビリティ分野『オンデマンド相乗り EV タクシー』の配車状況、行政からの災害情報などこちらから能動的に情報発信を行うことが可能である。これらの機能を活用することで、コロナ禍でもより快適なステ
イホーム生活を提供する。
既に荒尾市⾧に対して本事業の事業計画書・プレゼン動画を説明済であり、実際に事業化する場合に荒尾市と連携・協力できる体制を構築している。

図 4 パターン認識のイメージ（出典: Google by TechCrunch Japan）

また、荒尾市が推進するあらおスマートシティ事業と連携した”さりげない日常センシング”もサービスの柱となる。このサービスは荒尾市・医療機関・本事業の三者が連携して行うものである。壁面ディスプ
レイと併せてカメラやバイタルセンサを設置することで、毎日の体温や心拍数などの健康状態をリアルタイムでモニタリング可能である。測定したデータをクラウドで収集・管理し荒尾市や医療機関と共有することで、一人一人の健康状態に合った行政サービスや医療サービスを提供可能である。

図 5 スマートミラーのイメージ（出典:Mirror by HERO X）— 36 —

図 7 ステークホルダーとの関係⑤事業の将来ビジョン
我々が現在、当たり前に手にしているスマートフォンが日本で普及し始めたのは iPhone3G が日本で発売された 2008 年頃からである。そこから僅か 12 年で“1 人 1 台スマートフォン”が当たり前になった。
その前例のように、将来的に”一家に一つ壁面ディスプレイの部屋がある”ということを実現し、ニューノーマル時代の新たなステイホームの価値を提供していきたい。

図 6 あらおスマートシティ事業（出典: 荒尾ウェルビーイングスマートシティ）③事業化計画本事業は、地元の工務店やあらおスマートシティ事業を推進する熊本県荒尾市と連携・協力し推進していく。具体的には、荒尾市内において販売を行いつつ利用者のフィードバックによるハードウェア・ソフ
トウェアの機能改善を図る。2 年目より、合同展示会での売り込み、オンラインでの販促活動、モデルハ
ウスでの見学会を組み合わせつつ、隣接する大牟田市での販売を開始する。5 年目よりオンラインを中心に全国へ水平展開し、地域工務店との連携を図りながら販売経路の拡大を図る。
④事業形態
図 7 に本事業のステークホルダーとの関係を示す。地元工務店に対して壁面ディスプレイの販売、技術コンサルを行う。販売後は顧客に対してディスプレイの保守やソフトウェアの更新、サブスクリプションなどによる継続的な収入を想定している。

3. ビジネスプランの新規性、便利性、独創性、特徴①新規性
本事業は、壁紙の素材としてフレキシブルディスプレイを用いることで、部屋の壁そのものが一つの大きなディスプレイになるという点において新規性が高いものである。また、カメラを用いた指先のパターン認識技術を用いることで、壁面すべてのディスプレイを直感的に操作することができるほか、Google ア
シスタントや Alexa などの音声アシスタントと連携すれば音声での操作も可能となる。
②便利性
コロナ禍の時代に対応し、遠隔授業やオンライン会議、テレワーク等様々なライフスタイルに合わせた用途で使用できる点において便利生が高いといえる。遠隔で様々な空間が体験できるので、スポーツ観戦
や観光、映画鑑賞なども自宅で楽しむことが可能となる。家具の配置換えを行うなどの「既存の模様替え」とは違い、ディスプレイに自然景観を映すなどして「ニューノーマル時代の新スタイルの模様替え」を気軽に行うことができる。
③独創性
これまでのステイホームにおける遠隔授業や在宅ワークなどでは、自宅で一人で作業をすることが多く、友人や教師、同僚と顔を見ながらコミュニケーションを取ることが難しかった。本事業では、それぞれの自宅で作業している友人や同僚の映像を壁一面のディスプレイに映し出し教室やオフィスの風景を再現することにより、リモートならではのやりづらい独特な雰囲気をできる限り軽減し、友人や同僚と適切かつ円滑なコミュニケーションをとりながら作業をすることが可能となる点において独創性が高い。

④特徴
壁面ディスプレイ専用映像の制作などで、スポーツ業界やゲーム業界、観光業界など様々な業界と提携することで、遠隔授業や在宅ワーク以外の様々なシチュエーションでも利用できることが特徴である。今までは、小さな子どもがいる家庭では出かけられなかったスポーツ観戦、ライブ鑑賞、観光地訪問なども、家にいながら大画面で楽しむことができる。

— 37 —

4. 販売ターゲット(顧客)、予想される市場規模・市場動向、販売対象エリアの状況及びその裏づけ①販売ターゲット
本事業では、新しく家を建てるファミリー層の中で、特に自分の家のデザインや空間にオリジナリティを求める家庭をターゲットとする。具体的には、世帯年収 600 万円程度の 30～40 代の子育て世帯を想定している。現在、荒尾市に住んでいて新築住宅を検討している世帯はもちろん、コロナ禍による在宅ワー
クの増加を受けて都市部から地方への UIJ ターンを検討している世帯もターゲットとする。また、家のリフォームを考えている 50 代以上の世代や、企業のオフィス向けにも販売をしていく。
②市場動向
図 8 に令和 2 年 8 月 31 日時点での荒尾市の年齢別人口数のグラフを示す。荒尾市の高齢化率は 2015
年時点で 32.6％と全国平均を大きく上回っているが、グラフより、30～40 代の人口数は 60～70 代についで多いことが分かる。よって、本事業のターゲットのとする 30～40 代のファミリー層の市場性は十分あるといえる。
また、10 代～20 代の人口数も一定数いることから、コロナ禍で在宅ワークや地方分散型の働き方が増えると、将来的な見込み顧客の市場性も十分あると考えられる。実際に、コロナ禍による在宅勤務の増加などにより、都市部から地方への移住を考える人が増えている。内閣府の世論調査によると、在宅勤務経験者の 4 人に 1 人が移住への関心を高めていることが分かった。その他にも、図 9 のように様々な理由
で地方移住を検討する人がいるとのアンケート結果がある。このような現状から、地方移住や地元への UIJ
ターンを希望する人とのマッチングができれば、これらの層もターゲットに取り込むことができ、荒尾市が抱える少子高齢化や UIJ ターン促進などの課題解決にも繋がる。

5. マーケティング戦略《基本戦略、価格戦略(販売価格、価格設定方針)、販売戦略、販促戦略など》①基本戦略
荒尾市に本社を置く株式会社アーバンライク、株式会社ワカヒサ工務店の 2 社と技術コンサルティング
契約を締結し、新築住宅を建てる顧客や既存の家のリフォームを行う顧客を対象に壁面ディスプレイ空間
を含めたプランを提案する。また、フレキシブルディスプレイ製造業者と代理店契約を締結し工務店に販売することで、仲介手数料を得る。販売後は、スポーツ業界やゲーム業界、観光業界などと提携し様々なコンテンツを配信するサービス費用や、ハードウェア・ソフトウェアのメンテナンスのための保守費用などでユーザーから継続的な収益を得る。
②価格戦略
コンサル契約を結んだ工務店に対して、住宅向け壁面ディスプレイ一式（設置のための技術サポート料込）を希望小売価格 350 万円で販売する。このうち、フレキシブルディスプレイ製造費 300 万円を製造業者に支払い、住宅 1 軒販売するごとに 50 万円の利益を得る。前述した地場の工務店 2 社の年間着工数
が約 100 軒程度と仮定し、そのうち半数の 50 軒が壁面ディスプレイ空間を導入した場合、初年度は 2500
万円程度の売り上げとなる。また、販売後はハードウェア・ソフトウェアの保守費用、映像コンテンツ配信などのサービス料として 1 軒あたり月 5000 円、年間 6 万円を継続的に得ることで事業の持続可能性を高める。
企業やオフィス向けの B to B 事業では、壁紙ディスプレイ一式のリース契約を実施する。フレキシブ
ルディスプレイの設置・保守費用を含めて年間 100 万円とし、初年度は有明広域産業技術振興会企業 5社との契約を目標としている。さらに、ディスプレイ機能を利用しない間はデジタルサイネージ形式による企業広告を掲載し、広告掲載料として年間 50 万円を得る。初年度は、すでに繋がりのある株式会社アーバンライク、株式会社ワカヒサ工務店の 2 社と契約を結び、利益を得る。
③販売、販促戦略
前述した地場の工務店 2 社では、顧客の大多数はホームページを経由した飛び込みや既存顧客からの紹介である。そこで、本事業も Web マーケティングに注力し、 Facebook や Twitter などの SNS を活用し情報発信を行い、各 SNS 媒体から簡単にアクセスできる窓口を通して顧客に直接情報を提供していく。B to B 事業では、有明広域産業技術振興会会員企業を中心に営業活動を行い契約数を増やす。
また、本事業を通じて荒尾市に UIJ ターンし移住する若者世帯を増やすことを目的に、スマートシティ
事業を進める荒尾市へ住宅購入時の補助金などの仕組みづくりについても提案することで、金銭的な支援を行い販売拡大を目指す。
6. 類似ビジネスとの相違点 (競合製品・商品サービスと比べて優位性と弱点)
表 1 に類似ビジネスとの比較を示す。既存の技術として、プロジェクタによる大画面映像投影は存在す
るが、部屋全体に映し出すには設備が大規模になってしまう、プロジェクタがずれてしまった場合位置合わせが大変といった問題点がある。また、VR ゴーグルなど圧倒的な没入感を体験できる製品はあるが、常に装着するには圧迫感があり、安全性や自由度の低さが問題となる。
本事業は、壁紙の素材としてフレキシブルディスプレイを用いることで、これらの問題を解決することができる。導入時の手軽さはもちろん、壁紙そのものに映像を映し出すための大規模なプロジェクタを必要とせず、映画館にも負けず劣らずの迫力と没入感を味わうことができる。さらに、VR ゴーグルのように身体に装着する必要がないため圧迫感や自由度の制限から開放され、ダンスレッスンのようにゴーグルをかけたままでは不自由のあるアクティブな動作や、着付けやトレーニング・ヨガなどの運動指導といった小さなディスプレイでは見づらい・やりづらいことに対しても大きな強みを発揮できる。
表 1 類似ビジネスとの比較

図 8 荒尾市の年齢別人口数

図 9 地方移住を希望する人々が求めるもの（出典:移住スカウトサービス「SMOUT」調べ）
さらに、将来的には新築住宅だけでなくリフォーム市場やオフィスなどの B to B 市場にも展開していくことで、市場規模を拡大していく。
③販売対象エリアの状況及びその裏づけ
有明高専のある福岡県大牟田市と隣接する熊本県荒尾市を中心に、地元企業と協力しながら販売を行っていく。その後、県内、九州、全国へと順次販売エリアを拡大していく。

没入感

プロジェクタVR ゴーグル

大型ディスプレイ✕○✕

Wall Art Online○

メリット・投影する映像のサイズを調整可能

・場所を選ばず使用できる・綺麗な映像を映
し出せる

デメリット

・位置合わせが必要･明るいところでは見づらい

・VR 専用映像を制作する必要がある
・圧迫感があり動きが制限される・VR より自由度が高い
・サイズの変更が自由自在
・自分の姿を等身大で映せる・没入感、臨場感が低い
・価格が高い･価格が高い7. 事業実施上の問題点・リスク
壁紙全体を有機 EL 素材のフレキシブルディスプレイとすると、消費電力（ランニングコスト）が大きくなるというリスクがある。また、精密機械なので湿気や衝撃、発熱などの要因で故障の恐れがある。これらの問題点の対応策として、空間内に設置したカメラやセンサで動体検知を行い、利用者がいない間はフレキシブルディスプレイの電源をオフにすることで消費電力を抑え、製品寿命を伸ばす方法を検討する。
また、壁面ディスプレイの上にアクリルカバーを設置し、衝撃や湿気への対策を実施する。
8. この事業に関するあなたの経験、技能、資格、特許、ノウハウなど
本事業のメンバーは有明高専の情報システムコースの学生を中心としており、授業でシステム開発や電
気回路・電子回路について学んでいる。これらのノウハウを活かし壁面ディスプレイの制御に必要な専用
LSI やバイタルセンシングのための IoT システム、専用ソフトウェアの設計・開発を行う。
本事業を考案するにあたって、既に有明広域産業技術振興会会員企業である株式会社アーバンライク、
株式会社ワカヒサ工務店の 2 社とビジネスプランの打合せを実施しており、建築的観点からもステイホー
ムの質の向上に繋げることができる。また、荒尾市⾧にも本事業の事業計画書・プレゼン動画を説明済であり、荒尾市のスマートシティ事業と提携・協力してサービスを実施するための体制も整っている。

— 38 —

9. 事業の社会貢献度（ビジネスの必要性）、実現性や将来の事業家としての抱負①ビジネスの必要性
本事業は、自宅での時間をより快適に過ごすためのプランである。新型コロナウイルスの影響で生活様式が大きく変わり、家で過ごす時間は以前に比べ大幅に増加した。それにより、自宅で過ごす時間がストレスに感じる人が多くいるのもまた事実である。本事業によって、家で過ごす時間の質を向上することが出来れば、人は心身ともに健康的になると期待ができる。
②抱負
コロナウイルスの影響で、今後は社会の仕組みが大きく変化していくと共に、家の中での過ごしも大きく変化していくと考えられる。我々はより家の中の空間を充実させる事業を行っていきたいと考え、今回は壁面ディスプレイを使って空間をデザインすることを提案した。この他にも様々な方法で「家」という空間を充実したものにしていきたい。我々は、日頃から有明高
専の校訓（図 10）の一つである”進取創造”を意識しており、with コロナ・after コロ
ナの社会に新たな価値を生み出せる社会
図 10 有明高専校訓
起業家になりたい。
10.売上・利益計画
事業・商品別計画（事業名・商品名）
住宅向け事業
保守・サービス料
B to B 事業
広告収入
売上高計
経常利益
（
）内は粗利益率（単位:千円）第1期（令和 4 年 4 月期）
25,000（ ％）0（ ％）2,500（ ％）1,000（ ％）28,5001,200

第2期（令和 5 年 4 月期）
75,000（ ％）3,000（ ％）25,500（ ％）10,000（ ％）113,500
86,200第3期（令和 6 年 4 月期）
125,000（ ％）9,000（ ％）35,000（ ％）20,000（ ％）189,000
161,700

図 11 損益分岐点
11.資金計画（単位:千円）

必要資金[設備資金]
・PC(5 台)[運転資金]
・人件費 (年間)・事務所費(年間)・営業費 (年間)12.別 紙

金

額

調達方法
900

18,0002,400
6,000

添付資料（カタログ・写真・記事）等
なし

初年度売上高出資

金額
28,500７,000

■ 優秀賞

福岡女学院大学 與田 珠夕

第 20 回 九州・大学発ベンチャー・ビジネスプランコンテスト 事業計画書
学 校

名 福岡女学院大学

代表者名【SEh の取扱説明書】

≪

≪

與田珠夕

共同提案者名 吉野優希 小濱凪紗 中島侑里菜 古賀彩花 佐竹真由 本村祐華 田子森歩美
大園茉淋 森岡春菜 永野眞尋 岩倉愛実 冨谷まどか 吉田陽光
事 業 名 SEh (SDGs+ESD+Hospitality)

中村桃子

SDGs ESD hospitality

キャッチフレーズ 辛苦 1 年、構想 2 年、ついに完成!九州発 SDGs SEh 登場
1. あなたのビジネスプランの概要を簡潔に(150 文字程度）に文章でまとめてください。
① 誰に、何を、どうやって提供するビジネスですか?
② あなたがこのビジネスで果たす役割は何ですか?
③ どうやって収益を得ますか? 等の要素を盛り込んでまとめてください。

— 39 —

SDGs を生徒、学生、世界の人々に楽しく認知してもらうための一連の活動と関連する製品開発・販売を行います。カートゲーム化することで AIDA の法則が活かされ持続可能な学びを実現、このことで国際目標である SDGs の啓発促進を担っています。収益は、カード本体、セミナーなどより得ます。

岡女学院 学学ゼミ 教材開 研究チーム

SEh で ぶ にチェック！
を んでいますか？

（テーマ／商品･サービスの内容、着眼点、事業化計画、事業形態、事業の将来ビジョン、他の企業との連携状況 など）に 事をわかりやすく
SDGsを っていますか？
頃、SDGsを意識して何か行 していますか？

【テーマ】九州発 SDGs SEh【商品・サービスの内容】

SDGs を生徒、学生、世界の人々に、楽しく認知してもらうための一連の活動と関連する製品開発
・カートゲーム化することで AIDA の法則が活かされ、興味=持続性の構造を作り出せます。
・新聞を組み込むことで、世界で今何が生じているのかというグローバルな問題意識が醸成されます。
・国際情勢などを活字として学習させ記憶に連動させます。
・最終的には行動につなげることが具体的な目標となります。
・SDGs と開発した 2 つのカードを組み合わせることで、認識した情報を第三者にわかりやすく伝えるという プレゼンテーションスキルにつなげ、学習の可視化ができ能動的な学習行動を作り出すことができます。
・価格か安価で提供できます。
・内容かシンプルなため各国言語に即翻訳できます。
・環境を意識した最新素材を使用しています。

字は、SDGsのS、ESD(Education for Sustainable
SEh のDevelopment：持 可 な開 のための教育)のE、hospitality（ホスピタリティ）のｈを しています。私たちは最後のｈに いを込めました。
向 、共 ・共栄の意 があるホスピタリティ。
これこそ持をもたらす重 なキーワードであると考えます。

DGs
SDospitality”というをもっています。
SEh は、SDGsの“既に くの 査で「SDGsのことを らない、 いたことはあるがはわからない、 企業のやること」などの回 が出ています。
そこで社と産学 携協 を 結し、カードゲームを開しました。
を み れることで、記事をもとにSDGsを ることからスタートするゲーム、これがSEh です。
きなとして、Eカード（Emotion）＝感現、Tカード(Technique)＝技術という２つのカードを み合わせを み込むことで、 識したを 三者に“わかりやすく える”というプレゼ
ンテーションスキルにつなげ、学習の可視化ができます。
つまりな学習行 を作り出すことができるのです。

をまとめることは 意ですか？
えることができますか？

2. ビジネスプランの具体的内容

SEh(シ ィ ー)っ てなに？

『Sustainable Development Goals(持 可 な開)』です。
このSDGsは、2015 9月に国 サミットで採 されました。
持 可 な開 のための17のと169のターゲットからなり、
国 加 国193ヵ国が2030 までにするために掲げたグ
ローバル
です。
の

SEhの遊び方(

内容物
・SDGsカード
・Eカード
・Tカード

SDGsっ てなに？

17
21
12

準備物
・SEh
・ 記 具
・ストップウォッチ

補助教材
・SEhワークシート
・SEhのワークシートは
ここからダウンロード
できるよ！

http://seh-manual.
fukuoka-saga-asahikai.com/

安時間：30～40 )< Step１ > （1 分）
引く< Step5>

カードを1 ずつ引いて、ワークシー
トに記 しよう！

Step１ で引いた３種 のカードを 介してからスタートしよう！

各カードのを やすと、レベルが がってスキルもアップ！

わかりやすく えると 時に、時間を使い ることも！

Eカードは感現、Tカードは技術が書かれているよ！
しくは
書の
を見てね！

< Step2> （4 分）
新聞 見出し 書く

SDGsカードに関 する記事をから して、見出しを記 しよう！
するときにこの見出しを言える
ように記 を れないでね！

<Step3>

（5 分）

記事 要約

記事を
しよう！
3. ビジネスプランの新規性、便利性、独創性、特徴
まずはキーワードを すとスムーズに められるかも！ しいときは箇書きにしてみよう！
記事には最初のに まかなが書いてあるよ！

< Step6>

Eカードの言 を れながら感 や考えをまとめよう！
「私たちは持 可 な開（SDGs）を支援しています。」

プレゼンテーションには自 の いが。
することをイメージしながら書いてみよう！

（1 分）

う
1 の
が終わるごとにグループ員で かった と改を えよう！「 手だった、わかりやすかっ
た」などの 現ではなく、「どこがかったのか、何を改 したら次に繋がるか」など具に えよう！

< Step7> （2 分）
反省 今後 目標 書く
今回の
と今後の
を書こう！
プレゼンテーションについてやSDGsについて考えたことなども書いてみよう！
書き終わったらグループで共 ！
の

の意見を

あるはず！

< Step4> （2 分）
自分 意見
E
沿
書く

（2 分）

いて学べることが4. 販売ターゲット(顧客)、予想される市場規模・市場動向、販売対象エリアの状況及びその裏づけ【背景・着眼点】

SDGs は、2015 年 9 月の国際サミットで採択された「持続可能な開発のための 2030 アジェンダ」にて記載
された 2016 年から 2030 年までの国際目標です。(外務省 HP) １年前までは認知度の低かった SDGs でしたが、この 1 年で市場は大きく変化しています。新聞でも度々SDGs に関する記事を目にするようになり、企業で取り組んでいるところも多くあります。実際に、就職活動中も説明会などでよく耳にしました。世間が SDGs
に対し大きな関心を寄せている環境は、大きな市場があることを意味しています。今や SDGs は知っていて当たり前の取り組みです。つまり「知らないとヤバイ SDGs」であると言えるでしょう。私たちの着眼点は前回同様、「持続性」です。個人でできるゴミ拾いやエコバッグを使うことなどはボランティア精神を感じ、持続的に活動することが難しいと考えます。だからこそ私たちは SEh をビジネスに転換することで、SDGs 精
神にもリンクする持続性をもたらすと考えています。
私たちの最終目的は SDGs の認知度を上げること。そのためのツールが私たちが開発した SEh です。SEh とは SDGs そして伝える力に視点をおいた画期的なカードゲームです。
このプロジェクトは今年で３期目です。
現在に至るまでに変更した点が以下です。

— 40 —① テクニックカードのデザイン変更（テクニックカードとはプレゼンテーションの時に使える、動作的テクニックが書かれたカードのことである）② 素材の変更
カードには石から生まれた環境に優しい LIMEX を採用。作る時や捨てる時も環境に配慮した素材になりました。また、説明書とケースには古紙パルプ配合率 80％の再生紙を使用しています。
③ 国連への申請許諾の作成
SDGs のロゴには国連から使用許諾をもらうために申請が必要です。英訳も行った申請書類は国連への提出が完了しています。
これら以外に、説明書やパッケージ変更も行い、わかりやすさと親しみやすさを兼ね揃えました。

Attention

AIDA を用います。

ゲーム化

ActionInterest

課題に取り組む

新聞

Desire◇2020-2021 実践段階
・資金確保
・トライアル版タイプ C に着手・タイプ C 完成 350 個を使いトライアルを行いテストマーケティングに入る(別途写真添付)
・PR の強化（別途資料添付）
・販売促進の策定に入る
・研究発表を行うなどで支援企業を集う（右写真）・事業計画の策定◇2021 から・事業内容の決定
・販売方法の決定・セミナーの開催強化
・国内発売
３. ビジネスプランの新規性、便利性、独創性、特徴【新規性】
・SDGs 関連のカードゲームは他にも存在しています。しかし、それは SDGs に重点をおいたものです。新聞を用い SDGs 関連の記事を読み、考えたことを E カードの感情を混じえながら、自分の言葉で伝えるという、シンプル且つ、教育的要素があるものは他にはなく、新規性があります。
【便利性】
・カード本体１つで気軽に楽しく学ぶことができます。
・E カードや T カードのイラストは容易で分かりやすいため、各国に普及できる普遍性があります。
・翻訳も容易であるため、各国で普及できる普遍性があります。
【独創性】
・述べてきたように、SDGs そして新聞を使いながら、考えを自らの言葉で伝えるコトに視点を置いた画期的なカードゲームはこの SEh のみとなります。トライアル版では新聞（朝日新聞）は無料で提供できます。

最初は注目させ、興味につなげるような仕組み【特徴】

を作れば良いと私たちは考えました。

完成したトライアル版タイプ C です

それは、なるべく簡単に楽しく SDGs のコトに

① 大きな特徴として、
E カード(Emotion)=感情表現、T カード(Technique)=技術という 2 つのカードを興味をもってもらう仕組みです。

組み合わせ新聞を読み込むことで、認識した情報

そのための手段として NP(新聞)＋T カード＋E

を第三者に"わかりやすく伝える"というプレゼン

カードを組み込んだゲーム開発をしました。

テーションスキルにつなげ、学習の可視化ができ

こ のゲ ーム こそ持続 可能 な学 びを 実現 し、ます。つまり能動的な学習行動を作り出すことがSDGs を啓発することが可能となります。

できるのです。さらなる動機づけにつながります。

T＆Eカード

実際に効果がデータとして表れています。
②

SDGs そのものに視点をおいている既存のものに対して、言葉で伝えるというシンプルなコトに【事業計画】◇2018-2020 構想段階
・商品の企画立案
・市場調査
・事業計画策定
・（一法人化社）の検討
・タイプ A 制作
・国連の申請許諾・タイプ A カイゼン版タイプ B に着手
・朝日新聞社が支援企業になる（右写真）2019 年社会人基礎力 GP

視点をおいているため、成⾧の可視化ができます。

福岡⼥ 学院⼤ 学
福岡⼥ 学院短期⼤ 学部
学⻑ 阿久⼾ 光晴

株式会社朝⽇ 新聞社
執⾏ 役員⻄ 部本社代表
橋本 仁 様

福岡⼥ 学院×株式会社朝⽇ 新聞社
産学連携協定 調印式

４．販売ターゲット(顧客)、予想される市場規模・市場動向、販売対象エリアの状況及びその裏づけ《販売ターゲット》
・ターゲットは、世界の人々です。したがって市場規模は図り知れません。
・裏づけとしては、シンプルなものなので、翻訳も簡単でしかも一般生活レベルで楽しむことができることです。
《販売対象エリアの状況》
・市場は世界です。国境がないのが SEh の特徴です。
《市場規模》
SDGs の使命を考えた場合、市場規模はすべての国々と地域であると考えます。

5. マーケティング戦略《基本戦略、価格戦略(販売価格、価格設定方針)、販売戦略、販促戦略など》【基本戦略】
・質の高い教育をみんなに。これは、持続的な開発目標 4 にあたります。
【価格戦略】
・SEh 本体１セット 1800-2000 円程度
・セミナーなどへの参加費
一人 2000 円程度（教材含む）【販売戦略】
・SEh 本体の販売と、セミナーを軸に販売をします。
【販促戦略】
・国連広報センターをはじめとした関係機関の HP 掲載などの SNS を有効に利用して販促を行います。
・他大学との交流などのイベントや大会に出場して広めています。
・C M 制作や YouTube 配信を行います。
・中学校高校にトライアルを実施し、教育機関へ広めています。
（現在まで 1000 名程度に参加いただいています）
・教育委員会、企業からの推薦を頂きブランディングに繋げています。
（本年までに 50 社より推薦をいただ
く予定です）
・チラシや電子パンフレットを取り入れました。
6. 類似ビジネスとの相違点 (競合製品・商品サービスと比べて優位性と弱点【４P 分析】

外的要因

機会

脅威

国連が 2030 年までの目標としている
日本政府も積極的に推進している
地球規模で持続可能な社会を求める傾向にある
類似品が研究されている激しい市場の変化

8. この事業に関するあなたの経験、技能、資格、特許、ノウハウなど
組織として共有してきた能力と実績から得たマーケティング・マネジメント・戦略論等の基礎知識と、経験学習から得た協働などのノウハウが蓄積されています。

— 41 —

9. 事業の社会貢献度（ビジネスの必要性）、実現性や将来の事業家としての抱負【社会貢献度】
・SDGs そのものに視点をおいている既存のものに対して、言葉で伝えるというシンプルなコトに視点をおいているので、成⾧の可視化ができます。よって、持続的な開発目標 4「質の高い教育をみんなに」につなげることができます。
・各種のカードを組み合わせることで、多様な用途が実現します。
・翻訳も容易であるため各国に普及できます。
【実現性】
実証実験を 2018 年 5 月から 2020 年 9 月までまで 36 回延べ参加者 1000 人以上に行ってきました。十
分な検証をしています。また、以下のような専門家や企業の支援体制が組まれています。すでに、購入したいという要望が数多くあり、実現性は十分あります。
開発組織:母
体:福岡女学院大学浮田ゼミ生 SDGs 教材開発チーム
支 援 企 業:朝日新聞社西部本社
開発メンター:川端清隆教授（元国際連合政治局政務官)
指 導 教 員:浮田英彦教授【抱負】
私たちのプロジェクトのメンターに元国際連合政治局政務官の川端先生がいらっしゃいます。世界で生じていることに対して、『可哀そう…。募金を募ろう!』と思うことは、確かに一つの行動ですが、ここで終わっては何も解決しません。そのような準備授業を受けてきました。現在、学校に行けない、そもそも学校すらないような地域、国は存在します。それを解決するためには、手をさしのべることができる国や地域が、17 の目標に関心を持ち続けることが大切だと思います。私たちの開発した SEh は、「誰もが自国の言葉で学習することができる持続可能な社会」を作りだせると確信しています。 また、繰り返し SEh を行うことで SDGs の知識だけでなく、伝える力が伸びていくのです。私たちは、一人一人の意識が変われば持続可能な世界の実現は可能であると信じています。
この活動を通じて私たちは独自に開発した SEh を使い、持続可能な世界を作るための『人づくり』を行います。

10.売上・利益計画

7. 事業実施上の問題点・リスク
内的要因
強み「伝える力」に対して独自のノウハウがある
ファシリテーターの技術を持ち合わせている
地域の企業・他大学との繋がりが豊富である
教材開発の実績がある
朝日新聞社のバックアップとブランド
他社より安価でシンプル
弱み製品開発や流通の実績が少ない
販売展開のノウハウがない
製品自体にゲーム性が弱いところがある
真似されやすい
資金面

事業・商品別計画（事業名・商品名）
SEh
売上高計
経常利益
（
）内は粗利益率（単位:千円）
第期（2021 年 3 月期）
1,000（50％）

第期（2022 年 3 月期）
2,000（40％）

第期（2023 年 3 月期）
4,000（40％）

1,000
500

2,000
800

4,000
1,600

11.資金計画

印刷費（単位:千円）
必要資金

500

金 額

助成金

調達方法

500

金額

12. 別 紙【P R 強化１（チラシ）】添付資料（カタログ・写真・記事）等

大学 1 年生１２０名に対する実験の様子

ZOOM を使い経営者の方々へリモートトライアル

×エアライン研修で行いました

実際に高校生にトライアル【S E h のチラシ】— 42 —

と
に
を
なカ ー

いた
ゲー

！

※SEh「シィ―」2018
宗像サニックスブルースの選手の方へトライアル

株

に結ばれた

会

と
学

携協

SEhプロジェクトが〒811 1313

岡

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学院

岡

学院

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し『 SEh』 が

学

岡県 岡

】
区

ukita@fukujo.ac.jp

ゼミ
3

42

しました。

1

【PR 強化 2 (SEh デジタルパンフレット)】— 43 —SD Gs

SEh

SDGs (Sustainable Development Goals)
SDGs
SDGs
2015 9

17
193
2030

169

SDGs
SDGs
SDGs
SDGs

17

HP
https://w w w .jp.undp.org/content/tokyo/ja/hom e/sustainable-developm ent-goals.htm l

02 SDGs

SEh
07 Voice

?! !

SEh

Step
+

SEh

QR

SDGs
SD Gs

E

E

T

2020

3

3

22
SEh

SEh

2020/2/25

SDGs— 44 —

06 M ore SEh

03 SEh is.

Step

Step

SEh

SEh

OK
E

Step

Step

E

Very good

Step
SDGs

Step

1

Step

SDGs

!!

04

05

■ 優秀賞

北九州工業高等専門学校 岡部 唯人 笛 凌太郎

第 20 回 九州・大学発ベンチャー・ビジネスプランコンテスト 事業計画書
学 校 名 北九州工業高等専門学校
共同提案者名
事業 名

代表者名 岡部 唯人 笛 凌太郎

矢野 亮

AR 技術を活用した次世代 AGV システム

キャッチフレーズ

ただ運ぶだけじゃ物足りない 運び方に革命を

1. あなたのビジネスプランの概要を簡潔に(150 文字程度）に文章でまとめてください。
① 誰に、何を、どうやって提供するビジネスですか? ② あなたがこのビジネスで果たす役割は何ですか?
③ どうやって収益を得ますか? 等の要素を盛り込んでまとめてください。
現在の物流倉庫業界では高齢者や女性の労働者が増加、ピッキング時間の増加という問題が挙げられる。そこで本事業では、自律走行や電動アシスト、カルガモ走行が可能な AGV を提供する。また
AR 技術と自己位置推定システムを用いて、HoloLens に対象物までの最適経路を表示。円滑に荷物を運ぶことができ、対象物を探す時間を短縮することで企業内利益に繋がると考える。
2. ビジネスプランの具体的内容（テーマ／商品･サービスの内容、着眼点、事業化計画、事業形態、事業の将来ビジョン、他の企業との連携状況 など）— 45 —(1)着眼点
今日、ネット通販の急速な普及を背景に、物流倉庫の需要が拡大している。しかし、物流倉庫は、以下の問題を抱えている。
・個人業務が多いことで作業時間が⾧くなる。
・歩行や物探しが多いといった点から体力が必要。
・労働人口の不足。
・作業員の高齢化や中年女性の増加による労動力不足。
このような問題を解決するため、作業負担軽減を目的として、物流倉庫現場において AGV の導入が進められている。しかし、物流倉庫の場合、移動経路が多く多岐に渡るため、レイアウト変更などが行われ、レイアウト変更の度に磁気テープを変更するといった初期費用がかかる。そのため、経路を定める磁気テープでは対応しづらいと考えられる。そこで、無磁気誘導でも対応できる AGVが求められている。無磁気誘導式の AGV だと倉庫全体を走行するため人などの外乱に注意する必要があるため、物流倉庫において、人などの外乱に強い AGV が必要だと考えられる。
AGV はセンサを用いた自己位置推定を行うことができ、目的地までの障害物を考慮した最短の経路生成ができる。
作成された最短経路を、HoloLens を用いた AR 技術と AGV の自己位置推定システムを組み合わせ
ることにより、ピッキング対象物までの最適経路を表示することができ、出発地点から目的地までの経路を確認することができる。これにより、円滑に荷物を運ぶことができ作業時間を短縮することができると考えられる。

(2)サービス内容
今回、私たちが提案する AQUA(AR×Quuppa×AGV)は、物流倉庫の労働者の負担を軽減し、作業効率を上げることを目的とする。労働者を画像処理及びディープラーニングを用いて認識することによって追尾するカルガモ走行や走行中の危険予知を行う。また、自動と手動の切り替えが可能でり、手動時には、電動アシスト機能を用いることで高齢者や女性でも容易に作業を行うことが可能である。更に緊急時に AGV を強制停止させる緊急停止スイッチも導入。
ピンキング対象物にタグを付け工場のレイアウトマップや現在地から目的地までの最適経路を AR 技
術で表示することにより、目的地まで最適経路で移動することができ、作業時間の短縮が見込まれる。
この際に、HoloLens を活用することで、倉庫の風景に重ねて目的地までの経路案内を矢印などの３D
データを AR 表示させることで、ハン ズフリーでマップを確認しながら作業を行うことができる。また、経路の途中に番号ボタンを設置し番号ボタンを確認するとカーナビのように次の経路表を行う。また、自己位置推定システム Quuppa を用いることで、自己位置からピッキング対象物までの最適経路をマップ化することによって自身の場所を視覚的に表示することができる。
これらを組み合わせることによって、ピッキングにかかる時間短縮や負担軽減することができ、作業効率が向上すると考えられる。作業の自動化を加速させることによって非接触を増やし、作業人数を軽減することによって、新型コロナウイルスの拡大防止が期待できる。

3. ビジネスプランの新規性、便利性、独創性、特徴(1)新規性、独創性
現在の物流倉庫では AGV の自己位置測位が正確に行えていない。そのため Quuppa を用いて自己位置推定を行うシステムを提供する。本システムでは従来から普及している AGV システムに AR 技術を加えることで、自己位置からピッキング対象までの経路を視覚的に表示することができる。ピッキング対象までの経路案内を HoloLens 上に描画することで、作業員が迷うことなくピッキング
対象にたどり着くことができ、作業時間の短縮やピッキングミスの軽減が見込まれる。また、ハンズフリー操作によって作業員がマップの確認を行いながら作業ができる。
AGV や AR をそれぞれ別に販売している会社は多い。しかし、AGV と AR はハードウェアとソフ
トウェアのため一体で行っている会社はあまり存在してないのではないと考える。そこで一体してAGV と AR が行えるところに AQUA の新規性や独創性があるのではないかと考えられる。
(2)特徴
技術が進む中、ロボットアームを用いたピッキングの自動化も考えられるが、ロボットアームを用いた場合、問題点として・費用がかかる・棚の整理が必須
以上の点からピッキング作業においてロボットより、人での作業の方が優位性があると考えられる。
そこで、AQUA は、低価格で熟練ではない作業者やレイアウト変更時に対応できる。
(3)便利性本事業におけるメリットを下記の表にまとめる。
工場全体
AGV
AR

— 46 —(3)事業化計画
基本料金として AR と AGV のセット価格、月 55 万円で、企業の希望によっては個別での販売も考えている。1 台ずつ AR 機能(HoloLens)をつけ販売を行う。個別の場合 1 台につき AGV は月 30 万円、AR はソフトとして月 30 万円とし、追加のオプションは一件につき 30 万円からと設定し、内容に応じてその都度変更するものとする。また、最初の 1 か月間は無料トライアルでの販売を予定。
(4)事業形態
AGV メーカーである株式会社ヘッズの既存の AGV の動作の基本モジュールを使用し、追加でカルガモ走行や自律走行、電動アシスト、緊急停止が可能な AGV を作成する。また、AR 技術については
Quuppa と PTC の Vuforia を用いて、自社で実証実験を行い開発する。
※AGV のメンテナンスは株式会社ヘッズと共同で行い、AR での不具合、交換は自社で行う。1 年ごとに自社の従業員を増やし、更なる技術の発展を目指す。
(5) 事業の将来ビジョン
・第一段階として、労働人口が不足している物流倉庫で普及させ、物流倉庫に限らず、普通倉庫にも本システムの導入。
・第二段階として、現実化が困難で作業負担が大きい外での工事現場での活用や、子供や高齢者、障害者といった多くの人が利用するスーパーといった様々な現場での普及。
・最終段階として、主に東南アジアといった世界各地の工場や倉庫で本システムの導入。
（6）他企業との連携
AGV メーカーである株式会社ヘッズと協力し AGV の機能向上を目指す。PTC の Vuforia を用いて
AGV に AR 機能を追加する予定。最終目標である世界各地の工場への導入の際に、海外進出している
日本企業と連携をとることにより東南アジアなどの世界各地の工場への導入を行う予定。

・労働者を減らすことで、人件費削減、新型コロナウイルスの拡大防止
・高齢者や女性の作業負担軽減
・カメラでの画像処理により、危険を予知し自動で停止
・ピッキング作業の効率化
・最適経路を表示することによる作業時間の短縮
・スマートグラスを用いたハンズフリー操作によって、マップを確認しながら作業→ピッキングミスの軽減

4. 販売ターゲット(顧客)、予想される市場規模・市場動向、販売対象エリアの状況及びその裏づけ(1)販売ターゲット
初期の販売ターゲットは、物流倉庫業界を想定している。現状物流倉庫業界では、ネット通販の急速な普及を背景に、物流施設の需要が拡大している。また、インターネット通販の配送時間短縮サービス等の取り組みに伴い、物流施設の開発が急増することにより、労働不足が深刻化している。そこで、近年進んでいるのが物流施設の自動化・大型化だが、小規模クラスの倉庫では AGV 導入によるレイアウト変更といった初期コストの問題が発生する。そこで、本事業で提供する AQUA で、現在行っている作業を低価格で支援することにより、労働不足の解消や作業効率の向上に貢献する。
(2)市場規模・市場動向
本事業の最初のターゲットである運輸・倉庫業の市場に関して一般社団法人日本産業者両協会が推計するところによると 2018 年度において AGV 導入実績は 3 億 5400 万円とされており、その中で運輸・倉庫業の AGV 導入割合は全体の 2.4%にあたり、市場規模は今後も拡大の余地がある。また倉庫における AGV の導入規模としてはまだ小さいため競合他社は少なく本事業の導入が期待できる。
さらに、普通倉庫の保管残高金 額と面積も年々右肩上がりである。 また、調査会社の矢野経済研究所によると物流ロボットの市場は、10 年後８倍に拡大されると予測されており、AGV の今後の成⾧が 期待できる。

(3)販売対象エリアの状況及びその裏づけ
物流倉庫業界では、着眼点で述べたように様々な問題を抱えている。そこで、物流倉庫業が取り組む
労働人口削減対策の一つとして AGV の導入が行われており、多くの企業が取り組んでいる。以下に示すグラフは総合政策局物流政策課物流産業室による普通倉庫業内主要原価構成である。人件費は全体の 21.1％を占めている。しかし AGV を導入した HIKVISION 工場では、約 58%の人件費を削減できている。以上
から AGV を導入することにより、その効果として「人件費の削減」「作業者の負担軽減」等の効果が得られており、積極的に取り組んでいる企業に関しては労働生産性の向上を確認している。
一方で、「人為的なピッキングミス」といった問題といった課題が残されていた。したがって新たに
労働生産性を上げるためには「AR 技術による最適経路の構築」が有効であると考えられる。

7. 事業実施上の問題点・リスク
本事業ではピッキング作業をする際に、モノにタグを付ける。そのため、タグの貼り忘れによりモノの場所が特定できず、適切な経路が表示されない可能性があるため最新の注意が必要である。
また、ロケーターである Quuppa は、技術革新により、Quuppa 以上の製品が出る可能性があるため、
1 つの製品に依存しすぎないように注意する。

— 47 —

5. マーケティング戦略《基本戦略、価格戦略(販売価格、価格設定方針)、販売戦略、販促戦略など》（１） 基本戦略
販売ターゲットである物流倉庫を保有する企業に対しては、⾧期で見た際の作業効率の向上を図れ、かつ比較的コストの低いサービスとしての提供ができるため、最低半年のリース契約を基本方針とする。事業の収益については、サービスの販売料金や追加のデータに応じたオプション料金から得る。
（２） 価格戦略
メンテナンスや新たな AR データ化にかかる経費獲得のため、半年以上のリース契約として、AGV を
1 台月 30 万円、AR を 1 台月 30 万円に設定する。また、作業内容に応じた追加の AR データの販売に関しては、一件に付き 30 万円からと設定し内容に応じてその都度変更するものとする。
・AGV を月 30 万にした場合
AGV は、365 日稼働可能(1 日 4 時間を充電に用いても 1 日 20 時間稼働できる)
1 か月で 20 時間×30 日＝600 時間稼働できる時給換算すると 30 万÷600 時間=500
AGV1 台を時給換算すると 500 円であり、人件費といったコスト大幅に軽減できると考えられる。
（３）販売戦略・販促戦略
第 1 に、導入を検討してらえるような物流倉庫に試験的な導入をしてもらう。また、これらのデモ
トレーニングデータ等を活用した PR 映像の作成を行い SNS や YouTube などでの配信を行う。また、事業の初期段階としては AR データの作成や管理、メンテナンスなどを自社で行い、事業の拡大とともに代理店を設け積極的にビジネスマッチングなどに参加することで事業の発信を図る。ビジネスモ
デルとして 1 年目は助成金で援助していただき各企業とリース契約を結んで本事業を体験してもら
い、2 年目から経常利益の増加を目指す。また、最終段階である東南アジアなどの世界各地の工場への導入の際に、海外進出している日本企業と連携をとることにより世界各地の工場への導入を行う予定。
6. 類似ビジネスとの相違点 (競合製品・商品サービスと比べて優位性と弱点)
AGV のカルガモ走行における競合製品としては株式会社 ZMP の Carriro 等が挙げられるが、AGV と ARを組み合わせたシステムは存在しない。また、AGV に AR 技術(スマートグラスやタブレットによるハンズ
フリー操作)によって、視覚的に判断が出来るサービスは現状存在しない。さらに、本事業では企業がもとから保有する物流倉庫に応じて最適化したデータを比較的安価に販売することで、価格面での差別化を図る。
弱点として、1 台当たりの積載量が他社に比べ、少ない事が挙げられる。そこで、カルガモ走行をする
ことで１度に多くのに荷物を運ぶことで弱点を補うことができる。

8. この事業に関するあなたの経験、技能、資格、特許、ノウハウなど
本事業代表者である岡部、笛は卒業研究にて、AR 技術の活用や AGV の自律走行を行うといったソ
フトウェアとハードウェアに関しての知識と経験がある。また、本研究室では、株式会社ヘッズとの共同で移動式作業ロボット支持装置及びその操作方法、特許第 6779484 号を保有している。
9. 事業の社会貢献度（ビジネスの必要性）、実現性や将来の事業家としての抱負
本事業のテーマである「AR 技術を活用した次世代 AGV システム」は少子高齢化問題によって発生する労働問題を軽減し、新人の作業生産性を高めることが期待できる。将来的には、労働人口が不足している工場で普及させ、物流倉庫に限らず日本全土の工場に本システムの導入を行う。そして、より現実化が困難で作業負担が大きく外での工事現場、子供、高齢者、障害者といった多くの人が利用するスーパーといった様々な現場での活躍を目指す。最終的には、東南アジアいったと世界各地の工場で海外進出している日本企業と連携をとることで本システムの普及を行い、世界規模での本事業の拡大を行い世界中の工場での活躍を目指す。本事業により、頂いた資金を用いて、更なるシステムも開発も考えていこうと思う。そして、現在苦しんでいる多くの労働者の負担を軽減させたい。
10. 売上・利益計画
事業・商品別計画（AQUA）（単位:千円）第１期（令和 4 年４月~）

第２期（令和５年４月~）

第３期（令和６年４月~）

粗利益率

20.2％

77.4％

88.1％

売上高計

94,400362,800

641,200

経常利益（ ）内は粗利益率

20,023

281,223

552,423

11. 資金計画
必要資金

人件費
システム開発費
管理費
その他

金額
人/年 3,600
年 9,000
年 1,020
年
72

調達方法
リース契約（AGV）
リース契約(AR)オプション価格
助成金

12. 別 紙 添付資料（カタログ・写真・記事）等
AQUA のカルガモ走行

https://d.kuku.lu/167fdcfd91

電動アシストの動画

https://d.kuku.lu/a811b59bac（単位:千円）
金額
1 台/月 300
1 台/月 300
1 台/月 300
5,000

■ 優秀賞

筑紫女学園大学

有吉 桃花

第 20 回 九州・大学発ベンチャー・ビジネスプランコンテスト 事業計画書
学 校

名 筑紫女学園大学

共同提案者名代表者名有吉桃花

栗山晃瑠 牧本みなも 峰田楓

事 業 名 Delivery Agency

キャッチフレーズ【サービス内容】「Delivery Agency」は、アプリまたは Web サイトの運営を通じて、旅行中の大きな荷物を空港や駅からホテルまで配達するサービスを提供するプラットフォームである。
このサービスを利用することで、ユーザー（旅行者）は、旅行先などの土地勘のない場所でコインロッカーを探し回ったり、キャリーケースを持ち歩いたまま⾧距離移動したりする労力をなくすことができる。
下図は、本サービス「Delivery Agency」の基本的な仕組みであり、簡単に言えば Uber Eats のような流れである。

～配達代行サービスで荷物の負担をなくした快適な旅行を～

1. あなたのビジネスプランの概要を簡潔に(150 文字程度）に文章でまとめてください。
① 誰に、何を、どうやって提供するビジネスですか?
② あなたがこのビジネスで果たす役割は何ですか?
③ どうやって収益を得ますか? 等の要素を盛り込んでまとめてください。
本プランは、旅行中の女子大生の大きな荷物が煩わしいという課題を、配達代行マッチングサービスで解決するビジネスである。
これは、私たちがプラットフォームとなり、時間を有効活用して実車率を向上させたいタクシードライバーと旅行者を結びつけ、荷物を主要駅・空港からホテルまでドライバーに運んでもらうサービスである。また、本サービス「Delivery Agency」をホテルに販売することで売り上げを得る BtoB の仕組みとなっている。

2. ビジネスプランの具体的内容— 48 —（テーマ／商品･サービスの内容、着眼点、事業化計画、事業形態、事業の将来ビジョン、他の企業との連携状況 など）【着眼点】
私たち提案者一同は、旅行中にキャリーケースを預けたいが、コインロッカーが空いておらず持ち歩く羽目になったり、ホテルにわざわざ預けに行ったり、旅行中の荷物や移動に関して苦労した経験が多かった。
特に、女性は荷物が多く、キャリーケースが重たくなってしまうため、階段の上り下りや⾧時間の持ち歩きは旅行中の悩みの一つである。
そこで、私たち世代の女性の多くは、旅行中に荷物に関して煩わしさを感じているのではないかと思い、女子大生を中心として 102 名にアンケート調査を行った。

①ユーザーが「Delivery Agency」提携ホテルへ宿泊の予約をすると、ユーザーへドライバーとつながるための URL が送られる。
②旅行当日、ユーザーは駅やホテルに到着後、URL を介してドライバーに位置情報を伝える。
③マッチング機能を使い、近くにいるドライバーがユーザーのもとへ荷物を受け取りに来る。
→ユーザーは到着後すぐから、荷物の負担がない手ぶら観光を楽しむことができる。
④ドライバーは、目的地のホテルまで荷物を届ける。
下図は、本サービス「Delivery Agency」のお金の流れを表している。

「9 割が旅行中の荷物を邪魔だ」と感じているという結果に以上の結果より、実際に約 9 割の女子大生が旅行中の荷物に煩わしさを感じていることを知り、旅行先で大きな荷物をコインロッカーやホテルに預けずとも、目的地まで運んでもらえる「配達代行サービス」を展開したいと考えた。
「Delivery Agency」は、提案者一同の悩みや苦労の経験から誕生したサービスプランである。つまり、顧客は私たちである。私たち自身をペルソナに設定するからこそ、顧客目線でバリュープロポジションや心理的ベネフィットを理解でき、最適な提案を行うことができると考える。

ユーザーは、ホテルのサービスの一環として、この配達代行サービスを利用できる。つまり、ユーザーから直接配達料金を取るのではなく、ユーザーが宿泊するホテルからの月額料金を売り上げとし、タクシー会社へ
は配達回数に応じた金額を支払うこととする。
また、配達中の荷物の破損や紛失、指定時間に遅れるなどした場合の補償については、保険制度を完備し、修理費全額保証や返金保証など万が一の場合にユーザーが不利益を被らないような仕組みを整える。
【訴求点】
・ユーザーは、旅行中の荷物の煩わしさを感じない、快適な旅行を送りたいと思っており、駅や空港に到着後すぐから荷物の負担をなくした快適な旅行を送ることができる「Delivery Agency」の仕組みは、女子大生を中心に需要があると言える。

・タクシー会社については、今年度、国土交通省が全国のタクシー事業者に対して、貨物の配達を可能にする
道路運送法に基づく特例措置を始めたことに着目している。
「Delivery Agency」を利用すれば、タクシー会
社は空いた時間を有効活用できるだけではなく、他社との差別化も図ることができる。また、近い将来、タクシー事業者の貨物配達が可能になった場合、その特性を活かした新しいビジネスの成功が求められており、このような点でも、本サービスの顧客の需要や利益は十分に期待できると考える。
・ホテルについては、現在、日本には約５万の宿泊施設があり、それぞれ生き残り戦略のために新規顧客獲得や既存顧客維持に苦戦している。弊社の「Delivery Agency」のサービスを利用し、顧客が感じる荷物の煩わしさを解決する宿泊プランを提供すれば、他のホテルとの差別化、そしてさらなる顧客獲得に繋がる事は間違いない。
→ユーザーが感じる「旅行中の大きな荷物の煩わしさ」、タクシー会社が期待する「時間の有効活用」「新ビジネスの提案」、ホテルが願う「顧客獲得」、これらすべての課題や願望を解決出来るビジネスプランとなっている。
【事業の将来ビジョン】
・顧客の幅を広げる→若い旅行者だけにこだわらず、家族連れや手ぶらで観光したい外国人観光客、さらには会議に重い荷物を持って行きたくないサラリーマンなど、荷物に煩わしさを感じている人全てに利用してもらいたい。
・配達員、配達区間の多様化→初期段階ではタクシードライバーで人員をカバーできるが、将来的に本ビジネスが拡大すれば、一般人にも配達を行ってもらうことで配達員を多様化し、それに伴ってどこからでも荷物を回収し配達できるようにしたい。

5. マーケティング戦略《基本戦略、価格戦略(販売価格、価格設定方針)、販売戦略、販促戦略など》

ユーザーは、荷物の煩わしさを感じているが、利用料金の高さや手続きの面倒くささを理由に既存の荷物宅配サービスを利用していないことがアンケート調査により判明した。
（下図参照）

3. ビジネスプランの新規性、便利性、独創性、特徴— 49 —

このビジネスプランは、ユーザーの荷物に対する煩わしさを解決するために、直接ユーザーにアプローチするのではなく、ホテルにサービスを販売し、課題解決に繋げるという点に新規性と独創性がある。
既存の荷物宅配サービスは BtoC が主流だが、弊社は BtoB 事業として、ホテルを介し、効率よく大量のユーザーを獲得することで、競合他社よりも高い収益を得ることができる。
また、既存の荷物宅配サービスは、利用料が高額、手続きに時間がかかるなどの制約がある。しかし、本サービスは、ユーザーが直接弊社にサービス料を支払わないため実質 0 円、簡単なマッチングサービスを介して配達代行サービスを利用できるという優位性がある。
4. 販売ターゲット(顧客)、予想される市場規模・市場動向、販売対象エリアの状況及びその裏づけ【販売ターゲット】
ホテルに関しては、全国展開しているビジネスホテルをターゲットとする。初期の段階では福岡県内、その後は、東京・大阪・名古屋などの主要観光都市を中心に事業の拡大を図る。
顧客に関しては、初めは女子大生、将来的にはインバウンドや出張中のサラリーマン、さらには買い物をしすぎて手荷物が増えてしまった主婦など、旅行に限らず、荷物に困っている全ての人に利用してもらいたいと考えている。
【市場規模】
日本全国の宿泊施設数は、厚生労働省の調査によると、2019 年時点で約 5 万施設ある。
さらに、観光庁の宿泊旅行統計調査によると、2017 年の述べ宿泊者数は、498,191,140 人であり、今後も増加が見込まれる。
【市場動向】
近年の旅行の宿泊日数は、1 泊 2 日から 2 泊 3 日、3 泊 4 日が主流になりつつあり、宿泊日数に比例して荷物が増えるのは当然のことである。そのため、荷物の持ち運びがさらに酷になり、本サービスの需要が高まることが予想される。

既存の大手荷物宅配サービスはひとつの荷物あたり片道 1200 円～5000 円の料金がかかる。そこで、「Delivery Agency」は実質 0 円で事前の面倒な手続きなしにサービスを利用できる点を最大の売りとする。
また、ホテルの実態調査をしたところ、顧客獲得や経営維持に苦戦しているということがわかった。そこで、「Delivery Agency」の導入によって他施設との差別化を図ることができるというホテル側のメリットを最大の武器として販売する。
【価格戦略】
ホテル側に弊社のサービスを月額 50 万円で販売する。まず 1 年目は福岡で成功例を生み出し、その後、東京・大阪・名古屋の主要観光都市へと展開する。1 年目の福岡では、30 ホテルと契約を結び、50 万円×30 ホテル×12 カ月＝1 億 8000 万円の売り上げが見込まれる。
50 万円の根拠としては、仮にホテル側が 2000 円で本サービスを販売した場合、1 日 10 人のサービス利用
客を呼び込むだけで
2000 円×10 人×30 日＝60 万円で 10 万円の黒字となり、このサービス利用者を増やせば増やすほど、ホテル側の利益は膨らむことになる。また、「Delivery Agency」のサービスをどのような価格設定で販売するかは、ホテルの裁量次第とする。
タクシー会社に対しては、1 回の配達につき 1000 円支払う。これは第一交通産業株式会社の方からご提示いただいた金額であり、1 年間で1000 円×10 回×30 ホテル×1 年間＝1 億 800 万円の支出が見込まれる。
以上より、1 億 8000 万円の売り上げと 1 億 800 万円の支出となり、Cj-market の 1 年間の利益は 7200
万円となる。

【事業拡大に向けて】
展開目標としては、1 年目に福岡県内の 30 店舗、2 年目に福岡・大阪・名古屋・東京の 100 店舗、3 年目に 4 都府県を含む主要観光都市の 200 店舗との契約を目指す。

8. この事業に関するあなたの経験、技能、資格、特許、ノウハウなど
私たち 4 人の共通の趣味に旅行がある。昨年 4 人合計で 32 回旅行へ行き、その度に感じていたキャリーケ
ースの煩わしさを解決したいと思い、この事業の提案に至った。旅行によく行く身だからこそ、この事業を絶対に成功させ、ストレスを感じることなく、快適に旅行を楽しみたいという熱い思いがある。
私たちは現在大学で観光学を積極的に学習中である。私たちの大学は「太宰府」という有名な観光地付近にあるため、観光地が近い大学ならではの講義科目が沢山ある。そして、観光客・観光業者・地域住民といった様々な視点から太宰府を俯瞰し、盛り上げようと活動してきた。これらの講義や活動を通して学んだことを最大限に活かしていきたい。
また、昨年私たちは「観光まちづくりコンテスト」に参加し、市役所や地元の方、観光業に携わる方々と共に地域を盛り上げるための企画立案・提案を行った。そして、そのコンテストの副賞として、大手旅行会社のインターンシップに参加させていただき、観光の在るべき姿や様々なノウハウを教わった。これらの経験を存分に活かし、この事業が荷物のストレスを感じない快適な旅行づくりのきっかけになることを願う。
9. 事業の社会貢献度（ビジネスの必要性）、実現性や将来の事業家としての抱負

6. 類似ビジネスとの相違点 (競合製品・商品サービスと比べて優位性と弱点)
類似サービスとして、株式会社 JAL エービーシーの「JAL ABC 宅配サービス」を挙げる。このサービスは、「国内宅配サービス」という自宅から目的地まで片道荷物 1 個あたり￥1,843～￥5,367 で配達するサービス。
そして、「ホテル宅配サービス」という羽田空港からベイエリア連携ホテルまで片道荷物 1 個あたり￥1,200～1,400 で配達するサービスを展開している。
（事前登録・予約必須）— 50 —「JAL ABC 宅配サービス」と比べて私たちのサービスは、・本サービスの利用料は、ホテルのサービスの一環として宿泊費に組み込まれているため、ユーザーが直接お金を支払うことはなく、価格を気にせずに利用できる
・事前の面倒な手続きが必要ない
といった優位性がある。
「JAL ABC 宅配サービス」は、年間 75,154 個（2018 年度）の荷物を配達しており、かなり実績がある。
この実績から、サービス利用者獲得や宅配サービスのノウハウについて見習うべき点が多いと感じる。

7. 事業実施上の問題点・リスク
・配送に関してのトラブル（遅延・破損等）が起きた際、ホテルのサービスの一環として利用するユーザー側
からすると、ホテルの信用問題に繋がるリスクがある→ホテルのブランドに見合ったサービスの質と十分な保証制度が求められる・弊社は、ホテルからユーザーの宿泊デジタルデータ（個人情報）を入手するため、個人情報漏洩のリスクがある→セキュリティの対策が求められる・十分な配達員の確保が必要である→タクシー会社に対して、時間を有効活用して実車率の向上が見込めるというメリットを大々的に売り出す
・配達中の荷物の破損、紛失、遅延などへの補償→ユーザーの利用料金の中に保険料も含めることで保険制度を完備し、万が一の場合にユーザーが不利益を被らないようにする。
・タクシー会社の配達サービスや貨客混載は、道路運送法で規制されている。しかし、実際に各地で規制緩和に向けた実証実験が進められているという現状があり、その新たなビジネスチャンスが生まれることに期待をして、私たちは本サービスを考えた。

学内アンケート実施の結果、旅行の際、荷物に対して煩わしさを感じている人が多いという事実が発覚した。
この問題を解決することで、旅行先での時間をより有意義に、快適に感じられる人が増えると考えた。旅行の際、スムーズに計画を立て、移動できるようになることで、観光地周辺の混雑緩和に繋がり、観光地の更なる活性化の見込みもある。
この事業は、私たちが仮設として立てた、荷物に対する煩わしさを感じることに対する裏付けが取れていること、今あるホテルにサービスを導入する形になるため、新たに場所や多くの物資を準備する必要がないことから、実現可能性は高いと考える。
荷物問題解決の要望がある以上、私たちは自らが考えた事業を成功させ、旅行先や出張先での時間を有意義に、快適に過ごすことができる社会を作りたいと強く思う。
10.売上・利益計画
事業・商品別計画（事業名・商品名）
Delivery Agency
売上高計
経常利益
（
）内は粗利益率（単位:千円）第１期（平成 2022 年３月期）
30 店舗×50 万円×12 カ
月＝180,000
180,000
180,000

第２期（平成 2023 年３月期）
100×50×12＝600,000
600,000
600,000

11.資金計画（単位:千円）

必要資金

人件費
運転資金
広告宣伝費

12. 別 紙なし

第３期
（平成 2024 年３月期）
200×50×12＝1,200,000
1,200,000
1,200,000

金 額

9600
10000
1000

添付資料（カタログ・写真・記事）等

調達方法

自己資金
クラウドファンディング

1,000
3,000

金額

■ 優秀賞

⾧崎大学

宮川 智慧

第 20 回 九州・大学発ベンチャー・ビジネスプランコンテスト 事業計画書
学 校

名 ⾧崎大学

共同提案者名

代表者名 宮川智慧

富永雄伍、得松央、松熊未来、橋本菜々朋、古里桃菜、古村詩乃

事 業 名 ミツカル

キャッチフレーズ

中小企業に特化したオンライン就活サイト— 51 —

1. あなたのビジネスプランの概要を簡潔に(150 文字程度）に文章でまとめてください。
① 誰に、何を、どうやって提供するビジネスですか?
② あなたがこのビジネスで果たす役割は何ですか?
③ どうやって収益を得ますか? 等の要素を盛り込んでまとめてください。
① ミツカルは全国の中小企業向けに開発された学生と企業をマッチングさせる就活サイトです。ミツカ
ル内に企業の会社名・所在地・業務内容や社員数を登録し、学生は基本情報、ユニーク情報 、タイプ分析を入力し登録を完了します。企業は学生の情報を見て無制限にオファーを出すことができ学生が承認するとチャットができるようになります。
② 全国には約 420 万社の中小企業がありその多くの中小企業は宣伝広告費を大手企業以上に予算を組めない。その為に学生に知ってもらう機会が少ないなどが原因でプロモーションがうまくいかないとい
う悩みがあります。そこでミツカル内で学生が作成する企業のプロモーション動画や記事を掲載する
ことにより学生目線の企業プロモーションができ、採用率アップに繋がります。
③ ミツカルでは企業がオファーをして学生が承認後にチャットができるようになりチャットを利用してオンライン面談日程を決めていただきます。料金プランは３つ用意しており価格の違いはオンライン
チャットの可能数にあります。
ライトプラン:チャット招待数 14 名 \220,000
スタンダードプラン:チャット招待数 28 名 \350,000
プレミアムプラン :チャット招待数 56 名 \600,000
契約方法としてはプランごとのオンラインチャット招待数のチケットを購入していただく流れとなっております。

2. ビジネスプランの具体的内容（テーマ／商品･サービスの内容、着眼点、事業化計画、事業形態、事業の将来ビジョン、他の企業との連携状況 など）
ミツカルは中小企業と学生を繋ぐ逆オファー型就活サイトです。
現代の学生はやりがいのある仕事であれば中小企業でもよい、中小企業がよいといった中小企業志向の学生が全国の大学生の約 41.1%存在します。（2019 年卒マイナビ大学生就職意識調査）また中小企業の数は約 420万社（中小企業庁）その多くの企業の悩みとしては大手就活サイトに情報を掲載しても効果があまりなく費用対効果が悪いといった意見でした。
そこでミツカルでは中小企業のみ情報掲載し中小企業に興味がある学生に利用してもらうことでニーズの合うマッチングを可能にしています。
ミツカルのシステム内容としては企業が会社名・所在地・業務内容・社員数などの情報を掲載し登録を完了、学生は基本情報・ユニーク情報・タイプ分析を入力して登録を完了します。
企業は学生の情報を見て無制限にオファーを出すことができオファーを学生が承認するとオンラインチャットが可能となります。
タイプ分析とは世界で有名なコーチイングのアンソニー・ロビンズの「シックス・ヒューマン・ニーズ」をもとに開発されています。これを学生に利用してもらうことにより学生の感情、思考、社会適応能力などエント
リーシートや面談ではわかりづらい様々な面の診断ができます。これによって採用決定の材料になり、入社後の離職率を軽減することができます。
中小企業の悩みであるプロモーション力をスマイリースが解決するべくプロモーション動画、企業を主役にした漫画、記事を作成することによって学生目線でのプロモーションが可能で企業の魅力をより多くの学生に届けることができると考えています。
このように企業のプロモーションを行うことで地方にもいい企業、魅力的な企業がたくさんあることを知ってもらうことで U ターン者を増加させ、我々のひとつの目標である地方の人口流失問題の解決に少しでもつながると考えています。
さらに今後は中学生や高校生に対して企業や地方の魅力を伝えることで人口流出自体を軽減することが可能だと考えています。
ミツカルを開発・運営するにあたりタイプ分析開発会社、システム開発会社、サポート会社、学生団体スマイ
リースの 3 会社 1 団体で共同提携での運営をすることによって初期費用を最小限に抑え、学生団体だけでの運営でない事で企業への信頼を確保しています。

3. ビジネスプランの新規性、便利性、独創性、特徴
ミツカルの特徴としてはオプション的な部分になりますが中小企業のプロモーションに力を入れること
で他社サービスにはない細やかなサポートを実現しています。これによって中小企業の悩みを解決することができると考えています。具体的にはテレビ局（⾧崎では KTN）と協力して動画コンテンツ制作、コラ
ム記事の作成、S N S 拡散、企業の社⾧を主役とした漫画動画の制作、地域にあった就活イベントのプロデュースを行います。
（例:11 月に⾧崎では路面電車で企業説明会などを行う）
企業に合ったコンテンツを提案を行い、見えにくい企業の情報を学生に見える化し、企業ブランドを構築
し学生に発信ができるサービスにしたいと思っています。
4. 販売ターゲット(顧客)、予想される市場規模・市場動向、販売対象エリアの状況及びその裏づけ
市場は中小企業志向の学生約 18 万人（全体の約 41.1％）と考えています。
顧客としては全国の中小企業と全国の就職を控える学生です。実際、中小企業は全国で約 420 万社あり多くの中小企業の悩みとして学生に向けたプロモーションがうまくいっていない、採用活動に対して大きな予算を組みづらいなどがあります。学生側はやりがいのある仕事であれば中堅・中小企業でもよい、中堅・中小企業がよいという志向の学生が全体の 41.1%もいるデータがあります。これらの学生をターゲットにし、本サービスを利用してもらうことにより多くの企業があることを知ってもらい、タイプ分析の利用やオンラインチャットを利用してより効率が高く利便性が高いマッチングを提供していきます。
チャットでは具体的にオンライン面談の日程やインターンへのお誘いなど企業から学生に提案を行います。
また今後コロナの影響により新卒採用の取りやめや応募数の減少措置などがとられています。このような企業に本サービスのタイプ分析を使用した学生の情報を閲覧して頂き、より質のいい会社に合った人材を探すことが可能になっています。このような傾向は今後も増加していくと考えています。
5. マーケティング戦略《基本戦略、価格戦略(販売価格、価格設定方針)、販売戦略、販促戦略など》
ミツカルは３つのプラン
ライトプラン:チャット招待数 14 名 \220,000
スタンダードプラン:チャット招待数 28 名 \350,000
プレミアムプラン :チャット招待数 56 名 \600,000に分かれておりオンラインチャット可能数と今後スマイリースが企画・運営するイベントの参加費の割引の割合に差をつけています。
販売戦略として初回のご購入の場合はキャンペーン価格
ライトプラン:チャット招待数 14 名 \180,000
スタンダードプラン:チャット招待数 28 名 \300,000
プレミアムプラン :チャット招待数 56 名 \540,000
で提供し利用率を上げていきます。
サービスがリリースすると企業と学生を同時に集客していく必要があるので学生登録者数の少ない初期段
階はお試しチケット（チャット招待数 2 名まで・オファー無制限）を無料で提供して掲載をして頂きます。
学生にはミツカルに登録しチャット招待を受理することで 1 次面談パスなどの特典を準備しようと考えております。
6. 類似ビジネスとの相違点 (競合製品・商品サービスと比べて優位性と弱点)
他社との違いとしてミツカルは中小企業に特化しているところが大きく異なります。
大手就活媒体では大手企業も掲載しているため多くの学生が大手企業への興味が集中してしまいます。ミツカルではそれを防ぐために中小企業のみを掲載します。
またミツカルは掲載に関して料金は発生せずオンラインチャットができる回数券チケットを購入していただくようなシステムになっています。
さらに学生団体が運営することで学生目線での企業プロモーションが可能になっております。ミツカル内に記事や動画コンテンツを掲載、バラエティー溢れるイベントの実施などを行い企業の魅力を発信していきます。
7. 事業実施上の問題点・リスク
・スタートアップ事業になるので過去データベースがなく 1 年目は企業側に対して数値的な信頼を得にくい
・個人情報を扱うのでセキュリティを随時強化していく必要がある
・初年度は Web サイトであり、アプリ化はしていないでの学生への拡散が難しい。

— 52 —

8. この事業に関するあなたの経験、技能、資格、特許、ノウハウなど
システム開発に関してタイプ分析の開発企業と本体サービスの開発会社から協力を得ることで初期費用をほぼ０円に抑え開始しています。
販売営業に関しては営業サポート企業の支援によって営業ノウハウなどを得ることができています。
その他、SDGs 推進企業の協力を得て学生向けや企業向けに研修やセミナーなどを本サービス内で実施することもできる。

9. 事業の社会貢献度（ビジネスの必要性）、実現性や将来の事業家としての抱負
我々はこのミツカルを通して地方の人口流出問題に取り組みたいと考えています。
目の前の県内学生を地域にとどめるのは難しいので県外に出ている県内出身者に対して情報を強化・発信
していき U ターンを狙っていきたいと考えています。
さらに今後は中学生や高校生に対して地元の魅力を伝えることで若者定着を目指していきます。
スマイリースの目的のひとつである地方活性をするべく収益の一部を地元への寄付金や小中高生たちの未来ある活動のために使おうと考えています。

10.売上・利益計画
事業・商品別計画（事業名・商品名）
ミツカル

売上高計
経常利益
（
）内は粗利益率（単位:千円）第１期（令和２年 10 月期）（ ％）57,420
（ ％）
（ ％）
57,420626

第２期（令和 3 年 10 月期）（ ％）100,290
（ ％）
（ ％）
100,290
1,064

第
３
期
（平成 4 年 10 月期）（ ％）200,580
（ ％）
（ ％）
200,5802,248

11.資金計画（単位:千円）

必要資金

12. 別 紙金 額

添付資料（カタログ・写真・記事）等

学生団体スマイリースホームページ
https://jkenagasaki.wixsite.com/smiwreath
学生団体スマイリースインスタグラム
https://www.instagram.com/smi_wreath/?hl=ja
ミツカル
https://jkenagasaki.wixsite.com/smiwreath/shukatsu

調達方法

金額

■ 優秀賞

佐賀大学 浅川 泰輝

第 20 回 九州・大学発ベンチャー・ビジネスプランコンテスト 事業計画書
学校名

国立大学法人 佐賀大学

代表者名 浅川 泰輝
株式会社 AS（アズ）共同提案者名大山達也，小田武尊（佐賀大学）

事 業 名 モバイルオーダー＆決済システムの飲食店事業者への展開

キャッチフレーズ

いろんな店のいろんな料理を，スマホから一括注文!一括決済!

1. あなたのビジネスプランの概要を簡潔に(150 文字程度）に文章でまとめてください。
コロナ禍で利用者が激減した飲食店に向けて，店舗外からの注文と決済を可能とするモバイルオー
ダーシステムを開発した．9 月のイベント:佐賀県ナイトテラスチャレンジでは，多数の店舗にご利用いただいた．我々は，全国 40 万店舗の飲食店をターゲットとして，このシステムを月額 5000 円で提供するサービスを提供する．
2. ビジネスプランの具体的内容＜サービスの内容＞
本サービスは，密を避けた屋外のスペースや，自宅などで，自身のスマートフ— 53 —

ォンから飲食店の料理を注文できるシステムを提供する．注文のみならず，オン
ライン決済を用いて，料金の支払いから領収までをシステム上で完了する．このため，コミュニケーションコスト，支払いに関するトラブル，金銭の受け渡しによる不衛生にも対応可能である．WEB シ
ステムであるため，iPhone，Android 端
末，PC のいずれにも対応し，翻訳機能とモバイルオーダーシステムの入力画面
いったブラウザの機能も活用できる．
決済サービスは，研究室の先輩企業である（株）SA-GA< https://sa-ga.jp/>の決済システムを利用する．これにより，クレジットカード決済などの各種キャッシュレス決済を利用できるようにす る ． 店 舗 の 利 用 者 へ の 案 内 は ， 同 じ く 研 究 室 の 先 輩 企 業 で あ る （ 同 ） ロ ケ モ AI<
https://locamo.jp/>のオンラインマップサービス< https://locamo-ai.com/>を利用する．これにより，利用者が，今いる場所から利用しやすいユーザインタフェースを構築する．
＜着眼点＞
同じ研究室の先輩の起業家とともに地元企業との共同システム開発に取り組む中，新型コロナの影
響で，飲食店が非常に苦労されている様子を見聞きした．特に，新型コロナにより店舗内での飲食に抵抗を感じる客に対するサービスを提供するシステムが，重要な課題であることを実感した．
そこで，複数の店舗が気軽に格安で参加できる屋外フードコートを，モバイルオーダーシステムにより実施し，注文のみならず，料金の支払いから領収までをシステム上で完了させることで，地元の飲食店舗の活性化につながると考えた．また WEB アプリとして開発することで，iPhone，Android
端末，PC のいずれにも対応し，翻訳機能といったブラウザの機能も活用できるため，一時的に滞在する観光客や，日本語の不自由な海外からの来客にも対応可能であると考えた．

＜事業化計画＞
新型コロナと共存する社会において，店舗内に滞在する客数が減っている飲食店，および三密を避けるた
めに 座席数 を減 らす べき飲 食店をターゲットとする．総務省統計局によると，一般飲食店の店舗数は全国
で 40 万店強である．そのうち佐賀県
内の店舗数は 4 千店弱と推測される．
本プロジェクトでは，まずは佐賀県
内の 4 千店舗，将来的には全国の 40
万店舗をターゲットとする．
現在は，SAGA ナイトテラスチャ
レンジにて，佐賀県の助成金を頂きながら，試験的に複数店舗にご利用いただいている．例えば，2020 年 9月 18 日 18:00-21:00 の実証実験（右図）では，9 店舗にご利用いただき， モバイルオーダーから，3 時間
で 2 万円を超える注文（売上）があ視察される佐賀県知事:山口祥義様（写真右）った．
※ 写真左は共同提案者:小田武尊＜事業形態＞
10 月に，株式会社 AS（かぶしきがいしゃアズ:代表取締役社⾧ 浅川泰輝）を立ち上げた．今後は，佐賀市内で開催されているナイトテラスチャレンジなどの屋外イベントから実施して，経験と実績を積む予定である．佐賀県内の飲食店には，過去のイベント参加店に，直接，本システムの利用を働きかける予定である．１店舗当たり月額 5,000 円という低価格で，モバイルオーダーを利用できるシステムを構築する．これにより，中小零細企業の飲食店でも気軽に，店舗に入店しない
顧客に対する営業を，コロナ後の新常態において実現できるようにする．
＜事業の将来ビジョン＞
本システムを利用することで，“いつでもどこでも屋外フードコート“が実施できるため，イベントと連動したモバイルオーダーシステムへと展開する．バルーンフェスタや有田陶器市などの，地場の観光イベントに利用してもらうよう働きかけていく．来年度中には，佐賀県内の飲食店が自由にモバイルオーダーを利用できるシステムを構築し，佐賀県内全域に広げていく．5 年後には，全
国のあらゆる飲食店が利用できるモバイルオーダーシステムを開発し．全国 2 万店舗で利用されることを目指す．
＜他の企業との連携状況＞
本システムの決済部分は，同じ研究室の先輩企業である（株）SA-GA（社⾧:森山先輩）と連携している．また，参加店舗の位置や提供するメニューの写真，コメント投稿などの機能は，同じく研究室の先輩企業である（同）ロケモ AI（代表:梶原先輩）のロケモシェアとも連携している<https://locamo-ai.com/share/map/map/?id=5XNiB1laokzWBZdx0Kbq>．また，佐賀県:
ナイトテラスチャレンジのイベントでは，佐賀県産業政策課および佐賀商工会議所青年部と連携している．決済システムについては，（株）SA-GA を介して，イオンクレジットサービス株式会社のものを利用している．
3. ビジネスプランの新規性、便利性、独創性、特徴＜新規性と便利性＞
モバイルオーダーシステムは他にも存在するが，複数店舗合同での利用を前提としたものは無い．
また，本システムは注文のみならず，料金の支払いから領収までをシステム上で完了するため，コ
ミュニケーションコスト，支払いに関するトラブル，金銭の受け渡しによる感染リスクなどの低減にも対応可能である．

＜特徴＞
少人数の開発で操作性・独創性を高めるため，Google 社製の新たな開発方法(Flutter)を用いている．この方法を用いることで，顧客・店舗からの要望をより迅速に反映・拡張することが可能となる．またこのシステムは WEB アプリのため，iPhone，Android 端末，PC のいずれにも対応し，翻訳機能といったブラウザの機能も活用でき，ネイティブアプリ化も可能である．
＜独創性と社会的意義＞
本ビジネスプランは，飲食店に新たな価値を与え，内閣府の提唱する society5.0 を体現するものである．モバイルオーダーシステム自体は，飲食店に限らず，様々な業種で求められていると考えている．本プロジェクトのモバイルオーダーシステムは，様々な小売業や対面サービスに展開可能であるため，高い将来性があると考えている．また，本プロジェクトのモバイルオーダーシステム
は，コロナに感染するリスクを抑えて注文ができるため，リスクの高い高齢者や持病のある人にとって有益であるばかりでなく，コロナの蔓延を防ぐという意味で社会的にも有益な事業となると考えている．
4. 販売ターゲット(顧客)、予想される市場規模・市場動向、販売対象エリアの状況及びその裏づけ
日本国内の飲食店である 40 万店舗の大多数は，中小零細企業や個人事業であり，モバイルオー
ダーシステムの導入には高いハードルがあった．本プロジェクトのモバイルオーダーシステムは，
月額 5 千円という料金面では他社のシステムに比べて格安である．全国 40 万店舗の 10％がこのシステムを利用すると，月 2 億円，年商 24 億円の売上が見込める．本プロジェクトでは，格安モバ
イルオーダーシステムのデファクトスタンダードとなることを目指し，５年後に，年商 24 億円，年間利益 10 億円を目標とする．現時点で，我々のモバイルオーダーシステムより高機能で低価格なシステムは存在しないため，これだけのシェアを獲得する可能性は十分にあると考える．

— 54 —

5. マーケティング戦略《基本戦略、価格戦略(販売価格、価格設定方針)、販売戦略、販促戦略など》＜販促戦略＞
我々のモバイルオーダーシステムを利用したナイトテラスチャレンジは，既に佐賀県のプレスリ
リース<https://www.pref.saga.lg.jp/kiji00376960/index.html>や，佐賀大学のプレスリリース<https://www.saga-u.ac.jp/koho/category/press>でも報道発表されている．また，複数のメデ
ィアに掲載され，注目されている．今後も，メディアの取材を積極的に受け，アピールしていく．
佐賀県や佐賀市，佐賀商工会議所とも連携を続ける．Go To イートキャンペーンの「食事券発行
委託事業」には，佐賀県では商工会議所が採択されている．この Go To イートキャンペーンなども含めて，まずは北部九州を中心に販促活動を展開していく．
＜価格戦略＞
一般的なモバイルオーダーは，月額 3 万円～100 万円の価格帯である．この理由は，専用端末が必要になることや，決済システムにコストがかかることがある．我々は，（株）SA-GA のキャッシュレス決済を利用し，店舗やその利用者の所有する一般的なモバイル端末を利用することで，月額5 千円（クレジットカード決済手数料などは除く）という価格で運用できる見込みである．
佐賀県のナイトテラスチャレンジでは，佐賀県の支援を受けて初年度無料でサービス提供したことなどにより，多数の店舗に利用していただけている．今後も，必要に応じて無料キャンペーンを呼び水として，利用者を増やしていく予定である．
6. 類似ビジネスとの相違点 (競合製品・商品サービスと比べて優位性と弱点)
我々のモバイルオーダーシステムの最大の武器は，その安さである．昨今の飲食店は経営が苦しい
ところが多いため，この安さが優位性となる．また，オーダーのみならず，オンライン決済を利用できる点も優位性がある．類似ビジネスとして，配達を基本とするウーバーイーツがある．店舗側にとって，ウーバーイーツは売上の 35～38％という手数料が発生するが，我々のモバイルオーダーシス
テムは，配送を前提としないため，手数料は発生しない（※クレジットカード決済手数料は発生する）．
なお，システム上，店舗が希望する場合は，配送をオプションサービスとして追加することも可能である．

7. 事業実施上の問題点・リスク
主な課題は，他社の高価格帯のシステムと同等以上の機能を提供できるかである．決済機能やマップ表示機能は十分な機能があると考えているが，飲食店やその利用客にとって便利な様々な機能を実現したいと考えている．
多くの人に使ってもらうためには，使いやすさも重要だがデザインの良さも求められると考えている．また，Web アプリの開発方法には様々なものがあるが，方法によっては多くの工数を要するものもある．限られた工数の中でも，使いやすさやデザインを追い求めていきたい．
8. この事業に関するあなたの経験、技能、資格、特許、ノウハウなど申請者らが取り組んだディープラーニングなどの AI 技術を，佐賀市内の地元企業のサービスに役立てていただいた経験から，少人数でも，また学生でも，開発の方法次第で大きなサービスを開発できることを知った．我々は，佐賀大学で身に着けた情報技術に加えて，プロジェクトを成功させようとする強い意欲がある．モバイルオーダーシステムの実証実験を実施したナイトテラスチャレ
ンジでも，店舗のスタッフとして店舗の方と一緒に現場で働き，顧客のニーズやシステムの課題などを確認した．このイベントでは，実際の飲食店経営者や商工会議所，佐賀県庁／佐賀市役所との連携し，店舗の方のニーズやオペレーションについてもヒアリングしている．
DX（デジタルトランスフォーメーション）や働き方改革など，ビジネスの在り方が問われる中，自分達の情報技術が実社会で役に立つ可能性を身にしみて感じている．
9. 事業の社会貢献度（ビジネスの必要性）、実現性や将来の事業家としての抱負
各種の行政サポートにもかかわらず，コロナ禍での飲食店の経営は大変苦しいと聞いている．また，人と人との接触をできるだけ避ける with コロナの新常態（ニューノーマル）の中では，モバイ
ルオーダーやオンライン決済を中小規模の飲食店でも利用可能なシステムが求められている．我々のビジネスプランは，地方の小さな市町で新常態を実現する安価なシステムを提供するという意味
で，社会に貢献したい．
事業家を目指す学生として，まずは大学で学んだ知識や技術を社会で活かしていきたい．また，
アルバイトながらもコールセンターの管理職としての経験から身に着けたコミュニケーション能力やマネジメント能力を活かして，大学の仲間や先輩／後輩たちと連携し，大学の技術が社会に活かせる体制を構築していきたい．なにより，英単語の“as”からイメージされるように，ありのままの自分が今の世の中の流れに乗って活躍できる事業を目指したい．
10.

売上・利益計画

事業・商品別計画（事業名・商品名）
店舗月額利用料
広告料
イベント利用料
売上高計
経常利益（）内は粗利益率11.

（単位:千円）
第 １ 期（2021 年 10 月期）
5,000（50％）-（-％）
1,000（20％）
6,000
2,700

第 ２ 期
（2022 年 10 月期）
24,000（50％）
1,000（50％）
10,000（20％）
35,00014,500

第 ３ 期（2023 年 10 月期）
240,000（50％）
20,000（50％）
50,000（20％）
310,000
140,000

資金計画

必要資金【設備資金】なし【運転資金】
事務所(大学裁量スペース)
備品等

金

額

0 -

300／年 自己資金
200／年 自己資金

調達方法

金額

－

300／年
200／年
（単位:千円）別 紙

添付資料（カタログ・写真・記事）等— 55 —

■ 優秀賞

大分大学 池田 旭花

第 20 回 九州・大学発ベンチャー・ビジネスプランコンテスト 事業計画書
学 校

名 大分大学

共同提案者名4. 販売ターゲット(顧客)、予想される市場規模・市場動向、販売対象エリアの状況及びその裏づけ
ターゲットは視覚障がい者、特に中途障がいのロービジョンの方。主に、介護センターやリハビリテーショ
ンセンター等の施設への販売を行い使用していただく。
表 1 日本における視覚障がい者の数（推定値）2007 年

代表者名 池田 旭花

南 香菜、大石 道、田中 裕人

事 業 名 視覚障がい者のための文字認識音声ガイド眼鏡「おしえもん」
キャッチフレーズ

視覚障がいの方がより快適な生活をおくれるように

1. あなたのビジネスプランの概要を簡潔に(150 文字程度）に文章でまとめてください。
このめがねは中途障がいや加齢により、一般的なめがねでは補えないほどの障がいを持つ方々に向けた商品である。ニーズを調査し、機能やシステムを開発・提案を行い、日本にある様々な得意分野を持つ企業と協賛することによりニーズに合った今までに無い商品の開発を行う。
2. ビジネスプランの具体的内容
商品名は「おしえもん」という。この商品は、眼鏡のレンズの部分にカメラとマイクがついており、画像から文字を認識する。首にかける部分に音量調節とスピーカーがついており、音声で指示することで一定の距離にある認識した文字を音声により教えてくれる。イヤフォンではなくスピーカーになっているため、耳を塞ぎ周りの音を遮断することなく安全に使うことができる。また、画像認識により指で文字をたどらずとも
文章を読み上げることが可能である。
また、付属の充電スタンドにあるボタンを押すことにより離れた位置にあったとしても音で知らせることが出来、見つけやすくする機能を搭載している。
カメラとマイクのついたレンズ部分は上げ下げが可能となっており、必要のない時は上げることもできる。
また、左右の付けかえもでき、少しでも光が感じられる方、見えやすい方をあけておくことができる。

— 56 —

センサー

https://code.kzakza.com/2018/05/gankaikai_popu/
日本眼科医会が、国勢調査資料や各種疫学研究資料等を原資料に分析し、2007 年現在の日本国内の視覚障がい者の人口を約 164 万人、うち、ロービジョン者は 144 万 9 千人、失明者は 18 万 8 千人という推定値
を 2009 年に公開をしている。視覚障がいとなってしまう要因は病気や事故によるけがなど様々である。以下の図 2 に、日本における中途失明の原因を示す。
図 2 日本における中途失明の原因

ボタン押すと「おしえもん」が音を出し、位置を知らせる

カメラ機能(画像認識用)
マイク
スピーカー音量調節

図1

おしえもん及び充電スタンドのイメージ図

この商品をつくろうと思ったきっかけは、自分の目が見えなくなったらと考えたとき、恐怖を感じたことである。視覚障がいを持っている人が困っていることをネットで検索したところ、カードや缶詰などは形や凹凸の特徴がなく、触っただけでは種類の区別がつかなくて困るというのがあったため、音声で目の前の物の文字などを伝えてくれる機械があれば便利だと思い、この商品をつくろうと考えた。
この商品の目的は、視覚がい害を持つ方や、眼が悪くなってしまった方が本や新聞、書類や広告などの文字を読むことを手助けする商品である。
視覚障害の方はもちろん、近眼と老眼を持つ方など、ピントが合わせづらくなった方にもご利用頂ける。
カメラで画像認識を行うことにより指で文字をたどらずとも文章を読み上げることが可能である。
また、日本語と英語だけに絞り込むことで、スムーズに文字を認識させる。
事業実施形態は、我々が企業へアイデアを提供し、企業と連携して開発・販売を行うというものである。
我々が実地調査を行い、試作を行った後、企業側を訪問し、企業の最先端の研究やすでに実用化されている
技術力を導入することにより今までに無い新しいものを生み出す。特に画像処理の分野については、我々が大学側の協力を得ながら、企業と一丸となり開発に取り組むことでより良い製品の開発を行う。また、企業などの商品を開発している方々や使用する方々に直接お話を伺うことでニーズに合った製品を作り、使いやすさの向上に努めたい。
将来的に、販売範囲を大分から徐々に広げて全国的に販売することも視野に入れている。
3. ビジネスプランの新規性、便利性、独創性、特徴
新規性としては、個人で購入してもらうだけでなく、介護センター等の施設に置いてもらうことでより多くの人に使用してもらい、その時の使用感や改善点等のデータを収集し、今後の商品の改良、開発に役立てるという点である。
また、センサーと画像認識により、指で文字をたどらずとも文字や文章を認識し、読み上げることが可能な点と、図 1 のように、眼鏡フレームとカメラやマイクなどの装置が一体型となっている点である

https://www.nhk.or.jp/kenko/atc_680.html
図2に示すように日本における中途失明の原因で近年増加傾向にある糖尿病網膜症と言う病気がある。
この病気は進行すると、ある日突然網膜剥離により失明してしまうと言う恐ろしい病気である。
失明に至らないにしてもレーザーで治療したとしても視力の低下や視野が狭くなってしまうことがあり、視力の回復は見込めず、また、糖尿病はとても身近な病気であるため誰にでも起こる可能性がある。
また、視覚障害だけではなく、近眼の方が加齢により老眼を併発している方にもご利用頂ける。
世に出ている専用の眼鏡を使用したとしても、ピントが合いづらく、文字を読むことがストレスになっている方もいる。
次に、顧客及び顧客ニーズの予想を以下の表 2 に示す。
ターゲット顧客
プロファイルターゲット顧客数
ニーズ

その他(2007 年 現在)

顧客ア
ロービジョン
1,448,926 人
カードなどの区別をしてほしい

表 2 顧客及び顧客ニーズ予測
顧客イ
顧客ウ
老眼持ち
介護老人福祉施設
70,000,000 人
7705 件
普段の生活で文字を読むときに 施設を利用している人に少しで音声で読んでほしいがスマート も快適に過ごしてもらいたい
フォンでは操作が難しい
お試し期間として 1 週間ほど施設においてもらい、この商品の良さを知ってもらうおしえもんは、視覚障がい者の方が充実した日常生活を快適に過ごしてもらうため、本や新聞、看板や食品表示などの文字や文章を読むをサポートする機械である。

4 収
事業収支計画表
事表業
支 計 画 表
項
売上高

売上原価

図 3 ビジネスプランの概要図（イメージ図）— 57 —

5. マーケティング戦略《基本戦略、価格戦略(販売価格、価格設定方針)、販売戦略、販促戦略など》
おしえもんの言語は日本語と英語に対応しており、ターゲットは日本人の視覚障がいの方、特にロービジョ
ンの方に絞っている。
競合としてオーカム社のOrCamMyEye2があげられる。OrCamMyEye2は20言語に対応しており、世界30か国で販売されている。おしえもんは日本語に特化した日本人のためのものである。
また、OrCamMyEye2にはない機能として、私たちのおしえもんはセンサーを搭載しており、物体との距離を検出できる。
販売方法は、今後協賛していただく企業と相談となるが、主に、介護センターやリハビリテーションセンタ
ーなどの施設に販売する予定である。
価格設定は、協賛していただく企業だけでなく、開発段階で協力していただいた介護センターやリハビリテー
ションセンターなどの施設のご意見を参考に、基本性能や価格設定を行っていく。
個人販売については、今のところおろしている施設や病院などから注文していただく形を取ろうと考えている。
組み立て・販売は企業に発注する。
上記で述べたように、価格設定に関しては、今後共同開発を行って頂く企業と再度検討することになるが、今のところ私たちだけで開発を行うに当たりの事業収支計画表を以下の表3，表4に示す。
表 3 事業収支計画の前提条件
項目
売上

事業収支計算の前提条件
上代（小売値）円
50,000下代（卸値）
45,000円

合計販売数量
総販売数量
販売金額 商品Ａ

導入→
１年度
10
10
100
100
110
110
5,000

15
15
150
150
165
165
7,500

拡大→
３年度
30
30
300
300
330
330
15,000

仕入原価 商品Ａ
仕入額
商品Ａ

15,000
1,650

円
2,475

単価

おしえもん

小売販売数量
卸販売数量

原価

販管費

人件費

商品Ａ
合計
商品Ａ
合計
商品Ａ

正社員
600
パート・アルバイト600

人員
正社員数
パート・アルバイト
人件費
オフィス賃料
電気・ガス・水道・電話
その他経費
広告費

4.0
0.0
2,400.0
20
0
0
20

２年度

４年度
60
60
600
600
660
660
30,000

単位：千円

展開→
５年度
120
120
1,200
1,200
1,320
1,320
60,000

4,950

9,900

19,8004.0
2.0
3,600.0
20
300
1000
320

4.0
2.0
3,600.0
20
300
1000
500

4.0
3.0
4,200.0
20
300
1000
1000

千円／年
千円／年
4.0
0.0
2,400.0
20
0
0
80

目
売上高計
商品Ａ

１年度
5,000
5,000

２年度
7,500
7,500

３年度
15,00015,000

４年度
30,00030,000

単位：千円
５年度
60,00060,000

0
0.0%

1,650
33.0%
1,650

2,475
33.0%
2,475

4,950
33.0%
4,950

9,900
33.0%
9,900

19,80033.0%19,800

0
0
0.0%

3,350
2,460
49.2%
2,400
40
20
0
890
17.8%

5,025
2,580
34.4%
2,400
100
80
0
2,445
32.6%

10,050
5,560
37.1%
3,600
1,640
320
0
4,490
29.9%

20,100
5,920
19.7%
3,600
1,820
500
0
14,18047.3%

40,200
7,520
12.5%
4,200
2,320
1,000
0
32,680
54.5%

0
0.0%

0
0
890
17.8%

0
0
2,445
32.6%

0
0
4,490
29.9%

0
0
14,18047.3%

0032,680
54.5%

0
0
0
0.0%

890
356
534
10.7%

2,445
978
1,467
19.6%

4,490
1,796
2,694
18.0%

14,180
5,672
8,508
28.4%

32,68013,072
19,608
32.7%

0年度

売上原価計
（原価率）
商品Ａ

売上総利益（粗利）
販管費
販管費計（販管費率）
人件費
オフィス＆光熱費
事
広告宣伝費 他
業
減価償却費
収
支 営業利益（営業利益率）
営業外収益
営業外費用 営業外費用計
支払金利
経常利益
（経常利益率）
特別利益
特別損失
税引前当期利益
法人税等
税引後当期利益(税引後当期利益率)

0
0
0.0%
0

視覚障がい者の国内の人数は厚生労働省の調査によると表5のようになっている。
表5 視覚障害者の推移
年度

S26年

30年

35年

40年

45年

55年

62年

H3年

8年

13年

18年

人数(千人)

121

179

202

234

250

336

307

353

305

301

310

表 5 からわかるように、視覚障がい者の数は昭和に比べ増加している。また、目が見えない人の数は、今後 40 年以内に世界中で 3 倍に増えるかもしれないという研究が
英医学誌ランセット・グローバル・ヘルスでは発表された。
以上のことからからわかるように視覚障がい者の人数は年々増加している。また、視覚障がいになる可能性のある病気の中には、糖尿病網膜症という生活習慣病の一つである糖尿病が原因で起こる病気があるため、年々増加する

図4 流通経路
可能性がある。そのため、おしえもんはニーズにマッチしていると考えられる。需要があるため事業として成り立つ。
開発・製造は、私たちが企業へアイデアを提供し、企業と連携して行う。販売は大量生産を視野に入れているため、企業に委託する。流通経路は図4に示す。また、実際に使用してもらった消費者や施設から使用感や改善点等の意見を貰い、それを元に、本商品を改良や新商品のアイデアに活かしたいと考えている。
製品を開発するに当たり、近くの介護施設やリハビリテーションセンター、病院などに持ち込みをする。短期間のお試し期間として貸し出しをし、施設での団体購入をしてもらう予定である。そして、持ち込んだ施設などのネットワークを介して広めてもらう。我々の団体の公式ホームページに商品の詳細についての掲載も行う。

6. 類似ビジネスとの相違点 (競合製品・商品サービスと比べて優位性と弱点)
表 6 他社製品との比較表
おしえもん

価格(本体)
50000 円

対応言語
日本語、英語

OrCamMyEye2

498000 円

20 言語対応

OrCamMyReder2

248000 円

20 言語対応

機能詳細
・一定の距離での文字の読み上げ
・眼鏡一体型・光電センサーにより障害物との距離を音声で教えてくれる・音声認識機能・おしえもんの場所お知らせ機能
・指さしによる文字の読み上げ
・めがねやサングラスなどへの装着型
・事前に登録した人の顔を認識、名前を教えてくれる・指さしによる文字の読み上げ
・めがねやサングラスなどへの装
着型
・新聞や書物、テキストメッセー
ジを読むことに特化した商品

類似

文字の読み上げ機能

文字の読み上げ機能— 58 —

図 5 OrCamMyEye2 の参考画像

図 6 OrCamMyReader2 の参考画像

https://www.orcam.com/ja/myeye2/

https://www.orcam.com/ja/myeye2/

図 1 に示すように、おしえもんはめがね型の商品である。スピーカーや音量調節用のボタンなど重いものを首もとにあるアクセサリに持ってくることで耳にかかる負担を軽減する。また、首のアクセサリとめがねをつないでいることで万が一、めがねが落ちてしまったとしても首にぶら下がっているので見失うことは無い。
そしてカメラの位置を右か左か変えることが出来るような仕様となっている。光をより感じる方、見えやすい方の目を生かしておけるような構造にしてある。
9．事業の社会貢献度（ビジネスの必要性）、実現性や将来の事業家としての抱負
視覚障がい者の方がストレス無く、文字や文章を読むことを可能にする商品開発を行う。日常生活を行う上で文字や文章を読むことは必ず必要になるものであり、それを補助できるものを創る。
そして、言語を絞ることで世界的にも難しい日本語での音声アシストをスムーズに行えるよう力を入れる。
将来的には会話アシストを行えるようにし、音声検索ができるようにする。
また、めがねのフレーム部分は一般的なものと変わらないため、例えば他社の商品である OrCamMyEye2 を取り付けることが可能である。
10．売上・利益計画
表 7 に売り上げ表を、図 7 に事業収支の推移を示す。
売上高
年度
経常利益
累積経常利益

他社の商品との相違点としては、充電スタンドと連携したおしえもんの場所お知らせ機能、光電センサーによる物体との距離計測機能である。
対応言語を日本語と英語に絞ることで、より日本人のニーズに合わせた商品となっている。
類似商品より販売価格が抑えられているので、顧客が手を出しやすくなっている。
対応言語を日本語と英語に絞ることで、各言語での機能の質が向上し、より日本人が扱いやすくなっている。
欠点は、対応言語が日本語と英語だけである点である。
本商品は類似商品である「OrCamMyEye2」と競争するのではなく「OrCamMyEye2」にない機能を搭載することで併用して使用することが出来るようにする。
出来るだけ安価に仕上げることにより、高価な類似商品を購入できない顧客がより購入しやすくなり多くの人に普及することが出来ると考察する。

総販売数量

5,000
１年度
890
890

表 7 事業収支計画表

110

7,500
２年度
2,445
3,335

15,000
３年度
4,490
7,825

30,000４年度
14,18022,00560,000５年度
32,68054,685

165

330

660

1,320

7. 事業実施上の問題点・リスク
おしえもんは音声アシスト機能の言語を日本語と英語に絞り、主に日本にいらっしゃる視覚障がい者の方をターゲットにしている。そのため、利用者がかなり限定されているため言語を増やさない限り利用者数は頭打ちとなる。
8. この事業に関するあなたの経験、技能、資格、特許、ノウハウなど
現在、広く用いられている画像認識と文字の読み上げ機能の技術を利用する。
音声認識とは、人間であるユーザーがスマートフォンやパソコンといった端末に向かって話した音声を認識して、話した通りの文章に変換する機能のことを指す。この機能により、「音声」（言葉）が「文章」（テキスト）として認識されることになる。ただし、この段階ではまだ、コンピューターにとって「意味のある文章」
としては認識されていない。この文章をさらに解析し、コンピューターが認識できる形に変換してあげる必要がある。そのためのプロセスが「自然言語解析」である。自然言語解析は、音声認識技術により「音声」から「文章」に変換されたテキストを解析し、単語の抽出や文章構造の理解などを行う機能である。
自然言語解析は、「形態素解析」「構文解析」「意味解析」「文脈解析」の 4 つのプロセスで成り立っている。ただ、このプロセスは大変複雑なものとなるので、音声認識 API を用いて実装する予定である。
また、障害物(物体)を感知する為、測距センサーは導入することで視覚障がい者の方がより安全に移動が出来るようにする。この機能をめがね型にすることで、利用者の目の高さにカメラやセンサーを付けることが可能になる。

図 7 事業収支の推移
11．資金計画
必要資金

ROUTE活動拠点
材料発注費用

金 額
20 千円
50 千円

調達方法

協賛企業による資金援助

クラウドファンディング

金額
10 千円
60 千円
（単位:千円）■ 優秀賞

宮崎大学 安藤 彩夏

第 20 回 九州・大学発ベンチャー・ビジネスプランコンテスト 事業計画書
学 校

名 宮崎大学

代表者名 安藤彩夏

共同提案者名［商品・サービスの内容］
私の提案する非常食は、木村幸司氏が発案したフルーツシートを応用したものである (図 4)。このフルー
ツシートは宮崎県のラズベリーを使用したものであり、ドライフルーツをシート状にした薄さ約 0.5mm の商品である。現在木村幸司氏からの全面的な協力および農業大学校へ技術委託を行い、商品開発を行っている。

事 業 名 MOBILE FOOD －災害時の食のリスクを解消する－

キャッチフレーズ

スマホにスマート非常食

1. あなたのビジネスプランの概要を簡潔に(150 文字程度）に文章でまとめてください。
① 誰に、何を、どうやって提供するビジネスですか?
② あなたがこのビジネスで果たす役割は何ですか?
③ どうやって収益を得ますか? 等の要素を盛り込んでまとめてください。
近年、地震や大雨などの自然災害の多発により防災意識は高まっているが、災害の発生は予想できず屋外で災害に合う場合もある。そこで、若者をはじめとして常に持っているスマホに注目し、スマホケースに収納できる携帯用シート状非常食を製造・販売する。つまり、場所を問わずに非常時に使用できるのである。収益は商品の売り上げから得る。
2. ビジネスプランの具体的内容（テーマ／商品･サービスの内容、着眼点、事業化計画、事業形態、事業の将来ビジョン、他の企業との連携状況 など）— 59 —［テーマ］
テーマは、スマホケースに収納して持ち運ぶことで、日常の中に非常食を提供することである。スマホケー
スに収納することで、常に持ち運ぶことが可能となり災害時の救助が来るまでの間の栄養補給として役に立つと考えた。

図 4:フルーツシート(新果の美)
実際に私が提案する商品案を図 5 に示す。スマホケースに収納できるように厚さ 2mm 以内であり、宮崎をイメージした味の展開を考えている(ラズベリーの他に日向夏やマンゴーなど)。災害発生後の０次非常食としてはもちろん、フルーツ味であるため、主食がメインの備蓄型非常食とともに災害時のデザート感覚で食べてもらいたいと考えた。それぞれの果実の栄養素をベースに足りない栄養素を添加する。主に、閉じ込め被害などにより救助が来るまでの短時間(約 1 時間分)を想定した栄養素の添加を想定している。
また、糖のみでなくタンパク質やビタミンをバランスよく含むことで、急激な血糖値の乱れを防ぐことで強い不安や空腹感の緩和を行う。
パッケージに関しては、背面に賞味期限、成分の他に防災情報センターの QR コードをつけて、災害時迅速に対応できるようにする。
商品(1 枚 20g)の栄養素を図 6 に示す。1 枚あたり約 90 カロリーであるため約 1 時間分のエネルギーを補うことができる。商品の耐熱性に関しては今後食品開発センターに相談を行う。

［着眼点］
日本は自然災害が多い国である。大小さまざまな災害が頻発しており、自然災害の発生件数は変動を伴いながら増加傾向にある(図 1)。しかし、災害は家にいる時に起きるとは限らないため、今回は外出時の災害に遭った場合に注目した。実際に東日本大震災ではエレベーターの閉じ込め実例が約 200 件、大阪北部震度 6 弱
地震では約 330 件であった。大阪北部地震では小学生 4 人が 45 分間閉じ込め被害に遭った。また、近年日本で危惧されている首都直下型地震では約 30,100 台、南海トラフ地震では約 79,600 台の閉じ込め被害が出ると予想されている(中央防災会議資料より抜粋)。
今年 7 月には熊本を襲った豪雨により人吉市で球磨川が氾濫し、浸水被害を受けた。ニュースでは屋上に避難し救助を待っている姿や、被災した方が「いつ自分を救助してもらえるのか不安だった」といっていた姿が印象的であった。救助が⾧期間にわたることが少ないエレベーターの閉じ込め被害や屋上からの救出であるが、被災している方にとっては何時間後になるか予測できず不安である。
日本は自然災害の多い国にも関わらず十分な防災対策を行っている人はわずかであると共に、外出時を想定した非常食はない。また、防災バックは基本的に非常時のものという認識があり非常食と日常に距離ができていると感じられる。そこで私は、2018 年時点で 8 割の人が使用している(図 2)スマホに注目して、スマホケースに収納できる利便性が高い非常食を提案する。年齢別にみると若者を中心に約 9 割がスマホを利用している(図 3)。上記で述べたように、エレベーターでの閉じ込め被害や避難時の救助を待つ間など、災害が発生してすぐに手軽に利用できる０次非常食を実現する事は重要である。そこで、スマホケースに収納でき、日常の中に取り入れることができる非常食があったらよいのではと考えたことが始まりである。

図5:非常食のデザイン・パッケージング案(仮)図6:MOBILE FOOD あたりの1 枚あたりの栄養素

[事業形態]
MOBILE NUTRITION は主に販売事業を行う。商品のレシピ、デザインを提示し企業 A(農業大学校)に原料からシート作成を行ってもらう。企業 B により製品のパッケージングを行い、携帯会社を中心に販売を行う。

アンケート結果より、98.9%の方がスマホを使用しており、90.6%の人がスマホを常に持ち歩いているという結果であった。さらに、スマホに収納できるシート状の非常食を購入したいかと質問したところ 59.6%の人が購入したいと回答した。ターゲットは新生活を始め一人暮らしを始める子供を持つ親や若い女性を中心とする。
［予想される市場規模・市場動向］
スマートフォンと非常食に注目したビジネスはないが、非常食は年間 150 億、スマホ型ケースは女性を中心に手帳型の需要が高まっている。そのため、携帯用非常食という新しい市場ができることが予想され、非常食やスマホの普及率より大きな市場が予想される。また、今後は非常食だけでなくアウトドアや健康・美容など用途を広げることにより新たな顧客の獲得を行い、市場規模を拡大空いていく予定である。
［ニーズ］

図 7:事業形態

スマートフォンを利用している世代や外出時の防災対策を行いたい方。アンケート調査より、大学生の親世代— 60 —

3. ビジネスプランの新規性、便利性、独創性、特徴［新規制］
このビジネスの新規制は、従来の備蓄型の非常食ではなくスマホケースに収納できる携帯型の非常食であることである。キャッシュレス化に伴いスマホのみで外出することが多い現代人の生活スタイルに合ったスマー
トな非常食である。
［便利性］
薄いシート状の製品でスマホケースに収納できるサイズであり邪魔にならない。外出時常に持ち歩き、目のつく場所にあるため期限間近の交換や非常食の存在自体を忘れることがない。水や火が不要であり、そのまま食べることができる。
［独創性］
外出時を想定した非常食であり、スマホケースと非常食を掛け合わせた防災グッズである。日常的に非常食を持ち歩くことができ、スマホケースに収納できるため収納場所に困らない。
［特徴］
この非常食の特徴は、外出時を想定した非常食であり、スマホケースに収納して持ち歩けることである。予測のできない災害に対して常に非常食を持っていることは重要である。しかし、従来の非常食を持ち歩くことは難しいため携帯用の非常食としてこの商品を提供する。

や若者のニーズが高いと予測。

4. 販売ターゲット(顧客)、予想される市場規模・市場動向、販売対象エリアの状況及びその裏づけ［顧客］
10 代以上の年齢層の方 186 人にアンケート調査を行った結果を以下示す。

り使用例を想像させ、スマホという高額なものを買っていることから安く感じる、入れるだけの非常食という5. マーケティング戦略《基本戦略、価格戦略(販売価格、価格設定方針)、販売戦略、販促戦略など》［基本戦略］
スマホケースに収納できる非常食であり、日常の中の非常食というメリットを前面に押し出していく。一人暮らしを始める子供をもつ親やスマホをよく利用している若い世代を主なターゲット層とする。携帯ショッ
プのスマホケース売り場の横でこの非常食を販売することで使用例を想像させやすくし、スマホという高額なものを買っていることから安く感じること、入れるだけの非常食という手軽さにより購入意欲を高める。
［価格戦略］
1 枚 480 円

賞味期限を 2 年ぐらいとする。

［販売戦略］
主に非常食としての販売を行い携帯ショップのスマホケース売り場の横でこの非常食を販売する。これによ
手軽さにより購入意欲を高める。また、市販の防災バックの中の 1 つとして販売する。
6. 類似ビジネスとの相違点 (競合製品・商品サービスと比べて優位性と弱点)『類似商品:パワーフルーツキャンディー6 イヤーズ、カロリーメイト(ロングライフタイプ)』
上記の商品も外出時に持ち歩くことができるが、鞄に入れて持ち歩くことが主である。しかし、用途に合わせて鞄を変えるためその都度入れ替えたり、収納場所を取ったりする。また、最近ではスマホのみで外出する人も増えている。私が提案する商品はスマホに入れたままでよく外出時必ず持ち歩くことができる。スマホを持ち歩くついでに非常食も持ち歩けるという部分がポイントである。キャンディーは糖が主な原料であるため
血糖値の乱れを招く恐れがあり、不安や空腹感に繋がりやすいが、MOBILE FOOD はタンパク質やビタミンにより血糖値の乱れを緩やかにする。
弱点として従来の非常食と比較して賞味期限が短いことと⾧期の非常食としては向いていないことである。
この商品は、主に、外出時災害に遭った時の救助が来るまでの栄養補給としての非常食である。

12. 別 紙『ベジシート』
野菜をシート状にした製品である。形態は MOBILE FOOD によく似ているが、ベジシートは普段の料理に使用する目的で販売されており非常食にはならない。MOBILE FOOD は糖を添加してエネルギー量を高めており非常時を想定した栄養バランスになっておりそののままでも美味しく食べることができる。味の面でも糖を展開した際美味しく頂けるのはフルーツであると思うためベジシートを非常食用にすることは厳しいと考える。
7. 事業実施上の問題点・リスク
木村幸司氏および農業大学校には許可を得ているが、現時点ではこのシートに関する特許がない。現時点では、このような目的での類似の商品はないが、類似商品がでてくる可能性がある。
8. この事業に関するあなたの経験、技能、資格、特許、ノウハウなど
食品衛生監視員の資格を卒業後に取得予定である。
農学部の学生として食品や健康に関する知識を学んだ。
9. 事業の社会貢献度（ビジネスの必要性）、実現性や将来の事業家としての抱負
このビジネスの実現性は高いと考える。現在、木村氏および農業大学校の協力のもと試作品の作成を行っており、フルーツシート自体は製品化されていることから製品を完成させることは可能である。また、販路も獲— 61 —

得しており、個人向け販路として県内の大手携帯会社より販路提供を獲得、法人向けとして国内大手尊保会社
より商品購入意向を示されている。この事業の貢献度は、外出時を想定した非常食は少ないため高いと考える。
スマホを持ち歩く現代の生活スタイルに合っており、災害が多い日本での需要は高いと考える。
10.売上・利益計画
事業・商品別計画（事業名・商品名）

売上高計
経常利益
（
）内は粗利益率（単位:千円）第1 期(令和２ 年３月期）（60％）480 円×7,000
枚＝3,360 万円
3,360-2,984

第 ２
期（令和３ 年 ３月期）
（60％）480 円×13,000
枚＝6,240 万円
6,240-3,21411.資金計画
必要資金

開業資金
固定費(人件費含む)

第３ 期（令和４ 年 ３月期）
（60％）480 円×28,000
枚＝13,440 万円
13,4401,046（単位:千円）
金 額
1,000
4,000

調達方法
金融機関から借りる

1,000
4,000

金額

添付資料（カタログ・写真・記事）等

■ 優秀賞

宮崎大学 家城 真志

第 20 回 九州・大学発ベンチャー・ビジネスプランコンテスト 事業計画書
学 校

名 宮崎大学

代表者名 家城真志

共同提案者名
事 業 名 リモカル

キャッチフレーズ

地方に⾧期リモートインターンの文化をつくる

1. あなたのビジネスプランの概要を簡潔に(150 文字程度）に文章でまとめてください。
① 誰に、何を、どうやって提供するビジネスですか?
② あなたがこのビジネスで果たす役割は何ですか?
③ どうやって収益を得ますか? 等の要素を盛り込んでまとめてください。
都会と地方の就業格差を改善するために、地方大学生に⾧期有給完全リモートインターンシップの提供を行います。このビジネスを通して、本当にやりたいことを見つける場を地方に作り、地方の若者の価値を最大化させます。
収益構造としては、企業に対する業務管理（成果評価）ツールの提供、⾧期インターンプログラムのコン
サルティング、インターン採用プログラム、マニュアルの作成及び提供です。
2. ビジネスプランの具体的内容（テーマ／商品･サービスの内容、着眼点、事業化計画、事業形態、事業の将来ビジョン、他の企業との連携状況 など）— 62 —*以下、「⾧期有給リモートインターン」を「⾧期インターン」と略させていただきます。
「テーマ」
テーマは、⾧期インターンの文化を地方に創ることを掲げています。
地方は都市と比べて挑戦機会や周囲のリソースの差で大学時代のアウトプットや視座に差がついてしまうという課題があります。
また、東京をはじめ都市では大学１，２年生でもインターンを行っている学生、またインターンを実施している企業も多く存在するなかで地方では⾧期インターンを経験している学生、実施している企業数は少ないと感じています。
日本全体を見ても新卒の約３割が３年以内に企業を退職しているという現実があります。
早期に学生に働くことに対して向き合える場をインターンという機会を通して提供し、インターンをすることが当たり前になる文化を創ることはこれからの学生、企業にとって必要なものだと考えています。
「商品」
マッチングプラットフォーム（LINE 公式アカウント）→https://lin.ee/27Zc1uNw8LINE
求人サイト（note)→https://note.com/culture_remote
公式 Twitter→https://twitter.com/culture_remote＊現段階における MVP です。こちらで、ユーザーへの仮説検証を行っております。
インターンマニュアル
インターンプログラム
業務管理・成果評価ツール（SaaS でのプロダクト制作予定）
コンサルティング
＊今後に実施予定のサービスです「サービス内容」
サービスの内容としては、主に企業と学生のマッチングがあります。
これまでリモートでの⾧期インターンを実施してこなかった企業さんに対しては、業務管理ツールや成果評価ツール、⾧期インターンにおけるマニュアルを提供することで、雇用主側の課題を解決し、より効率的な人材の採用、人材の活用といったところに注力したサービスを提供します。
加えて、⾧期インターンへの不安のある学生に対してはミートアップイベントをオンラインで企画したりすることで、企業と学生との交流の場を積極的に提供します。
学生側にもコンプライアンスを守る範囲で⾧期インターンでの学びの共有や学生同士の横のつながりをつくれる就活コミュニティ、⾧期インターンコミュニティの構築を Slack というツールを使い提供します。
リモカル公式 note に⾧期インターンを取り組んでいる地方学生を紹介したりすることで、学生へのブランディング強化や地方学生への意識改革を行っていきます。

「着眼点」
最初の背景として、コロナウイルスの影響を受けて働き方が変わっていっていることに加え学生のアル
バイト先が減少していく中で、従来ではオフラインでの飲食店のアルバイトが活発だったのがオンラインでの仕事に注目が集まっていることがあげられます。

https://abejainc.com/ja/news/article/20200501-2709「参考資料 タイミーと ABEJA が協業、ABEJA Platform の活用で在宅ワーク体制を拡充」

加えて、大学の遠隔での授業の拡大に伴い、オンラインへの抵抗感がこれまでよりも低下しており、リテラシーも向上している状況だからです。
企業側も、将来を見据えたリモートへの働き方に関して積極的に取り入れざるを得ない状況にあることが要因です。
また、地方の学生は実際に就職活動をして上京した際に、周囲との差を感じやすいということもあげられます。（アンケート中）「事業化計画」
6 月 15 日からしている LINE 公式アカウントの登録促進の継続
現在登録者数 290 人
2021 年 3 月 31 日までに、国公立大学生の全体の 2％の獲得を目指す（1 万人）
登録大学数 37 大学/73 大学（東京を除く）大学数 50％シェア獲得済み（2020/8/8）
今年度中にシェアの 80％を目指す。
掲載企業数（note 投稿数） 18 投稿→1951 ビュー 134 いいね （2020/8/8 現在）
マッチング件数１件 交渉中5件（2020/8/8 現在）

ベンチマーク企業の選定から収支計画 KPI、KGI を設定（2020/9/30）
インターンマニュアル、プログラムや成果管理ツール作成のために企業へのヒヤリング（10 社を 8 月 14 日まで）
→課題の洗い出し→資金投入・β版のプロダクトの作成（2020/12/31）「事業形態」
株式会社「将来の事業ビジョン」
今年度中に、業務管理、成果評価ツールの構築を行う。
加えて、登録学生数の数の向上を継続して行う。
地方国公立大学生に関しては全体の 25％である 12.5 万人を５年以内に取る。
企業側に関しては、これまでインターンを実施してこなかった地域の中小企業などを参考に業務管理、
成果評価ツールを導入しリモカルに参画していただく。
地方学生のインターンといえば、「リモカル」という状態にする。
3. ビジネスプランの新規性、便利性、独創性、特徴「新規性」「⾧期（3 か月以上）」「有給」「リモート」「インターン」を「地方（民間キャリア志望で、週 15 時
間以上アルバイトをしていて⾧期インターン経験数が 5％以下で、その地域における⾧期有給インターン
プログラムの実施企業数が 10％以下の国公立大学に通う学生）」で限定対象に実施している競合企業が少なく、運営の主体が主に社会人であるケースが多いなかでリモカルは学生が運営主体になっていることがあげられます。
「便利性」
初期のプロダクトを LINE 公式アカウントを使用していることから、ユーザーへのアプローチがしやすく、情報に触れやすいといったところがあげられます。
「独創性」
当事者（地方学生）として課題感をもっており、当事者としての強い課題意識から同じ目線で課題をとらえることができてかつそれをサービスとして提供することが出来ます。
「特徴」
表向きのサービスとしては学生と企業の⾧期有給インターンのマッチングです。
しかし、ヒヤリング等を通してなぜ企業が「地方の学生」を「有給」かつ「リモート」で雇用しなくてはならないかといったところに対してメリットを感じさせていただくことがマッチングのみでは難しい
ことに気づきました。

そこで、SaaS でのプロダクトを提供することによってオンラインでの学生の勤務状況を把握し、実際に企業側としても成果、業務管理を行うことリモートでの安心した雇用が可能になります。加えて、学生に対してインターンとして正しくプログラム設計されたものを企業が提供しているかをリモカル側が精査することで、学生側にも安心してインターンをしていただける仕組みづくりをしていきたいと思っています。
4. 販売ターゲット(顧客)、予想される市場規模・市場動向、販売対象エリアの状況及びその裏づけ「販売ターゲット（顧客）」
地方国公立大生 約 50 万人
民間企業（IT ベンチャー、地元中小企業）「市場動向、販売対象エリアの状況」
東京を除く地方国公立大学の数 73 大学
学生数 約 50 万人
⾧期インターンをしている学生は地方都市を合わせて全体の約３％
リモートインターンを受け入れている企業 169 社（キャリアバイト参照）
233 社（ゼロワンインターン参照）
リモートインターンをしている学生 宮崎大学地域資源創成学部 Ver
1~5 人 4 学年全体 360 人 （約 1%）
リモートインターンに興味のある学生（約 5%） リモカル独自アンケート結果
アルバイトを経験している学生（約 90％）*広島大学での市場調査アンケート結果
25 人の学生を対象に行いました。

— 63 —「条件付き」の人の解答結果の詳細
・卒論に響かない程度ならよい
・給与、期間次第・バイトとの兼ね合いがある・ライフスタイルを兼ね合わせてのものか
・興味があるかどうかです
・詳しく理解してからやりたい「はい」の人の解答結果の詳細
・スキルアップをしたい
・就職に有利だから・就職前に仕事への覚悟持つ機会を得たいから・インターン事態に興味があることと、今後のことも考えてりもーとでの様々な活動を体験しておきたいから。
「いいえ」の人の解答結果の詳細
・リモートで働くことに対して不安がある、そもそもインターンに関する知識がない
・内容がわからないから・リモートでどういったことをするのか、通常と比べてデメリットがあるのではないかという不安。
・よくわからないから・なにも知らないから*Twitter でのアンケート
大学生がアルバイトをする理由
1 位. お金で欲しいものを買いたい
2.位 社会経験を積みたい
3.位 学費、生活費を稼ぐため
5. マーケティング戦略《基本戦略、価格戦略(販売価格、価格設定方針)、販売戦略、販促戦略など》「マーケティング戦略」
ソーシャル/ディスプレイ広告
講演（著名人を呼ぶ）
オフライン広告コンテンツマーケティング（メディア掲載）
オフラインイベント
ビジネス開発（パートーナーシップ構築）
を主軸に基本戦略とします。
LTV（Life time value)を意識した戦略。
チャーンレート型を意識したユーザー獲得およびマーケティング戦略を実施予定。
「価格戦略」
コンサル及びシステム使用料金
150 万/1 年（初期利用料）「販促戦略、計画」
Twitter、Facebook への広告掲載
地方新聞、地元メディア、YouTube への掲載及び出演
ビラ広告のポスティング
インターンコミュニティの構築および運営
各大学へのリモカルサポーターの設置
リモカル公式 note に就活、インターンに関する記事の投稿
SEO の向上ビジネスプランコンテスト、ピッチイベントへの参加
大学入学生向けスタートダッシュイベントの開催

ビジネスマナー講座、メール講座、イベント講座などの講座開設
初めてのインターン生向けにタスク単位でのスキルアッププログラムの提供
目標シェア（5 年以内）
地方国公立大学生の 25％（12.5 万人）をとる。
今年度中は LINE 公式アカウントの登録者 1 万を目指す。
実績＊宮崎日日新聞社 取材済み、掲載準備中（2020/8/8）
YouTube 1 本出演済み
note 運用中
6. 類似ビジネスとの相違点 (競合製品・商品サービスと比べて優位性と弱点)「類似ビジネス」
スローガン株式会社-全国学生リモート⾧期インターンプロジェクト（Home Intern Project）
事業内容 キャリアサービス メディア運用（FASTGROW)
１on1 の仕組みをつくる HR サービス株式会社 Traimmu-Infra 有名難関大学対象の⾧期インターンマッチングサイト
マッチングに留まらず、スキルアップ講座を設けてライティングやマーケティングの講座もある— 64 —

株式会社 そると-01 インターン ⾧期インターンに特化したインターンシップ情報サイト
株式会社 HRBrain-クラウド人材管理システム
サービス内容 人事評価管理から人事制度構築やタレントマネジメントなど
人事評価管理 スキル管理 目標管理
人生制度構築 企業理念浸透
株式会社 SmartHR-サービス内容 雇用手続きや入社手続きがペーパーレスで完結。従業員情報も自動で蓄積。年末調整やweb 給与明細、様々な労務手続きにも対応。
「相違点及び優位性」
リモカルにおける他のサービスとの相違点と優位性については、現状のサービスは学生と企業のマッチ
ングとその他の労務管理や成果評価が別々に行われているということでした。
今回、そうした別々になってしまっているサービスを一括してリモカルが提供することで、学生側にとっても安心してインターンが出来る仕組み作り、また、企業側にとってもリモートで雇う事への不安の払拭や適切な雇用環境をお互いに維持することを可能にします。
加えて、当事者として私たちが学生へのインターンへの不安の声などをすくい上げてサービスとして反映させることが可能です。
また、初期のプロダクトとして LINE 公式アカウントを使用しているため学生側にとっても利用頻度の高いツールで提供できているという所は強みであると感じています。
「弱点」
現在の仮説検証の段階での感じてる弱点としてあげられるのが、リモカル自身が学生と企業とのインターンのマッチングが起きているか正確にすべてを把握できていないことです。（note に掲載させていた
だいた企業さまのところに実際にどれくらいの学生が来ているかをリモカル側が確認を取らないといけない）
また、学生のみでの事業をしているため、有料職業紹介免許の取得が出来ず、マッチングでのマネタイズが出来ないことです。
今後は、プロダクトを開発し提供することになったら初期にかかる利用コストが経営的に厳しい企業だとサービスを導入することが難しいことだと思います。
また、⾧期インターンの業務改善におけるノウハウをためてサービスとして繁栄していくのに時間が一定以上かかることも初期における弱点だと考えています

7. 事業実施上の問題点・リスク「事業実施上の問題点・リスク」
今回は、学生と企業マッチングに対する手数料を取る形でのビジネスモデルではないですが、社会的信頼の獲得のために有料人材紹介免許の取得が必要であると考えています。しかし、財産に関する基準で基準資産額をもっていないこと、職業紹介責任者に関する基準を学生のみでは取得することが出来ない
ことがあげられます。
SaaS におけるプロダクトの内製化が出来る人材が現状のリモカルにいない、またプロダクトにおける初期生産コストが大幅にかかる事があげられます。
現状、私たちリモカルの運営側が企業様に直接連絡して掲載をお願いしている状況で、今後もそのような形で掲載をお願いしていると人件費のコストがかかってしまうのも問題点としてあります。
8. この事業に関するあなたの経験、技能、資格、特許、ノウハウなど「経験」
私がリモートでのインターンを 6 社経験がある。
リモートでインターンを実施している企業さまとの繋がりがある。
「技能、資格、特許、ノウハウ」
これまでに行った企業さまへのヒヤリングデータ
ベンチャーファイナンスに関する知識及び SaaS に関する知識を習得中。
9. 事業の社会貢献度（ビジネスの必要性）、実現性や将来の事業家としての抱負「社会貢献度」
これまで仮説ベースで市場の調査とユーザーの反応を見てきました。
学生側からは、こういったサービスを探していた、リモートインターンをしたいと思っていたという声をたくさん聞くことが出来ました。
また、企業側にとっても PR の効果や新卒採用に繋がるといった声をいただいております。
リモカルが地域の中小企業を対象にこうした形で学生に対してインターンとして提供することが出来たら、地域における人材の循環率を向上させることも可能だと考えています。
加えて、コロナウイルスの感染拡大に伴い、東京一極集中のリスクが顕在化しました。
それにより、リモートワークが普及したことによって企業の地方分散がこれから関心を深めていくと考えています。このような、社会情勢を加味にしてもリモカルのようなサービスは必要であり、社会における貢献度が高いものだと自負しております。
「実現性や事業家としての豊富」
実現性に関しては、実現できると考えています。
当事者として課題を感じ、実際にリモートインターンをこれまでしてきました。
最終的なゴールとしてある幸せにしたい対象は、学生であり企業でありこのサービスに可能性を感じ利用してくれるすべての人です。
そして課題感をだれよりも感じているメンバーの想いがあふれたチームです。
どんなことがあっても継続し、幸せにしたい人を見失わずに取り組み続ける覚悟はあります。
10.売上・利益計画
事業・商品別計画（事業名・商品名）
SaaS 業務改善ツール（β版）
SaaS 業務改善ツール
マニュアル作成費

第 １ 期（令和２年１月期）
β版に 500 万製作費をかける予定。
マニュアル作成コスト

第 ２ 期（令和 3 年１月期）
SaaS プロダクトの完成（△1500 千円）
マッチング 10 件獲得（1500 千円）

売上高計
経常利益
（
）内は粗利益率△600 千円△600 千円（単位:千円）第 ３ 期（令和４年１月期）
マッチング 30 件獲得（4500 千円）

4500 千円
4000 千円

11.資金計画
必要資金
プロダクト制作費
マニュアル作成費
広告費
人件費
12.別 紙金額2000 千円
100 千円
100 千円
500 千円

添付資料（カタログ・写真・記事）等

調達方法
ベンチャーキャピタルからの出資なし（単位:千円）
金額
5000 千円

11. 全応募プラン概要（受付順）
●分野:

●状況:
受付
No

県

1．新製造技術

2．新エネルギー・省エネルギー（省力化含む） 3．バイオテクノロジー

4．環境・リサイクル・産業廃棄物処理

7．生活文化・生活支援・新サービス・アミューズメント 8．医療・福祉

9．物流・流通10．人材・活用

13．食品・農林水産品

11．情報・通信(ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ関連含む)

1．机上で考えた段階
分野 状況

12．ビジネス支援

2．起業の為に企業・団体へアプローチしている段階

学校名

学部・学科

代表者名

事業名

吉野 優希,小濱 凪

1

福岡

10

2

福岡女学院大学

人文学部
現代文化学科與田 珠夕

SEh岩倉 愛実,冨谷まプランの概要の活動と関連する製品開発・販売を行 います。カートゲーム化する

4年 歩美,大園 茉淋,森 (SDGs+ESD
岡 春菜,永野 眞尋,

17．その他
２次審査

最終審査

進

進

出

出

SDGs を生徒、学生、世界の人々に楽しく認知してもらうための一連

紗,中島侑里菜,古本村 祐華,田子森

15．観光資源

6．災害支援3．既に起業済み 4．その他

学年 共同提案者

賀 彩花,佐竹 真由,

14．加工・製造技術

5．住宅+Hospitality)

ことで AIDA の法則が活かされ持続可能な学びを実現、このことで国際目標であ る SDGs の啓発促進を担っています。 収益は、カート〇

優秀賞

本体、セミナーなどより得ます。

どか,吉田 陽光,中村 桃子

アプリを通して企業に万引き防犯、顧客のニーズ、廃棄量の削減を提2

宮崎 7,11,
12

1

宮崎大学

工学部
環境応用化学科

八明 良弥

3年

－

リモバイ

供し、消費者に新たな収入源と働き方、安価でお得な購入を提供する。それによって、万引き、日用品や食糧の廃棄、貧困などの社会問
題の解決を果たす。収益は企業とのサービスの契約で徴収する。

①老若男女を問わず、私が考案したニュースポーツ（ボルダリングのホールドをロープに替えた「ボルダリーノ」）を楽しめる施設）（クラブ・ボルダリーノ）を提供する。

3

福岡

7

1

九州共立大学

経済学部
経済経営学科

久保 笙太

3年

－

クラブ・
ボルダリーノ②ニュースポーツ「ボルダリーノ」の社会的認知度を高め、プレイヤーを増やしながらプ
レイヤーの「掴む力」を主とする全身の筋力や動作機能性を高め、健康的なレジャー文化を醸成する。
③ジム利用費（プレイ費・レッスン料等）をメインとして、ボルダリーノの新規性やファッション性を活用したい他分野の事業とのコラボレーションにより収益を上げる。

これから家庭を作る２０代から３０代の夫婦及びパートナーを対象と

4

大分 7,10,1
1

1

大分大学

理工学部
創生工学科

した家族間情報共有アプリを開発・運営し提供

家族間
原

久乃

２年

－

情報共有アプリMADOKAする。アプリ自体は広告収入をつけて無料で提供し、プランは無料プ
ランと月額制の有料プランを用意する。このアプリを通〇じて家族全員が家事を行い、女性の仕事と家庭を両立できる社会の実

九州経済
産業局⾧
賞

現を後押しする。
障がい児童福祉施設向けに連絡帳アプリを用いて作業効率を上げるビ

栗坂 明佳

5

宮崎 7,8,
11

1

宮崎大学

工学部
電子物理工学科

藤島 旺志

2年 今西 美澪
（宮崎公立大学人

ジネスです。連絡帳を書く手間が省けることによってその施設の従業員が利用者と関われる時間や労働力などが確保できます。これは、人リンク

材不足の解消と施設間との連携（横のつながり）を果たす役割です。
月額・年間基本プランを設定し、各施設の契約人数に応じた金額で収

文学部国際文化学
科）

6

⾧崎

8

1

⾧崎県立大学

実践経済学科山崎 佑輔

歩

3年 平田万紀子
深田 咲那

FOR

CARE

佐賀

7,15

3

佐賀大学

知能情報

4年

システム学科サービスの提供。大学生協内の食堂。実際の料理の値段と、配達料のうちから、仲介手数料として徴収する。また料理本や器具、食器など〇

メント課金型。

モバイルオーダー
浅川 泰輝

ス。料理のメニューに合わせた食料の調達と、調理済み料理の宅配の広告をアプリ内に掲載し、その広告料を収入源にする。エンゲージ

西村 颯太

7

賞

を利用者の家まで、自転車や、バイク、自動車等で配達を行うサービ
KENDAI EATS

山下 悦司

理工学部

連合会⾧

介護疲れの主婦に対して、大学生協の食堂で調理し、出来上がった物

原田 俊介
原田

九州経済

益を得ます。

山内 菜央

地域創造学部〇大山 達也＆決済システムの小田 武尊

飲食店事業者への展開

コロナ禍で利用者が激減した飲食店に向けて，店舗外からの注文と決済を可能とするモバイルオーダーシステムを開発した．9月のイベン
ト:佐賀県ナイトテラスチャレンジでは，多数の店舗にご利用いただ
いた．我々は，全国40万店舗の飲食店をターゲットとして，このシ

〇

優秀賞

〇

グランプリ

ステムを月額5000円で提供するサービスを提供する．

Withコロナの状況下でマスクの使用が余儀なくされる中、吃音者にむけてマスクに取り付け可能なプロダクトを作る。それを吃音者の団体や法人、個人に

8

宮崎

1,8

2

宮崎大学

農学部
応用生物科学科

提供するビジネス。私自身吃音者で幼少期には特に重度の吃音で苦しんでいた

西迫 政人

2年

－

タイミングッドという原体験があるので吃音者の生の痛みを理解している人がこのビジネスを行う事には大きな役割があるし、他の誰でもない自分がこのビジネスプランをするべきであると強く思っている。収益は宮崎大学発ベンチャー、または社内
ベンチャーとして法人で収益をあげる。

経済学部
9

大分

13

2

大分大学

社会イノベー

山崎 桜生

3年

－

ション学科

コーヒー

コーヒー豆を分析し、医学的根拠による効能などを可視化。コーヒー

プロデュース

が苦手な人向けのリハビリキットを開発し、イベント時に血液検査を事業行い、結果に応じたキットを配布する。以上のコーヒー販売促進イベ

médico caféno

ントの開催をメーカーや販売店から受託。将来的には作用だけでなく（医学珈琲）

味覚が細分化された自社ブランド豆の焙煎・販売を行う。

〇①生活に悩みを持っている人（依頼者）と、解決可能な人（解決者）
国際環境工学部
10

福岡

7,11

4

北九州市立大学

機械システムがマッチングする事ができるアプリケーションを開発する。

篠原 はな

山下 聖斗

3年 田中 幹哉

Kitakyu Pocket

山手 健矢

工学科

②アプリ開発者・運営者として、どのような利用者でも使いやすく、持続的な利用をしてもらえるような開発・運営を目指す。
③依頼者が解決者に報酬を支払う際の手数料(5~10%)が本アプリによる収益になる。
これからプログラミングなどで物を作ってみたい人や時間がないけど11

福岡 10,111

日本経済大学

経済学部
商学科

江口 綾乃

3年 山村 政人

通わなくてもパソコンを習いたい人に向けてオンラインのeラーニングで教えるビ

学べる

ジネスです。

オンライン

出来るようになりたいけど時間がないなどで難しい人にパソコンやプ

プログラミング

ログラミングを教える役割です。

教室

受講料やテキスト代、お客様が作ったゲームなどの販売手数料で収益を得ます。

― 65 ―

〇

●分野:

●状況:
受付
No

県

1．新製造技術

2．新エネルギー・省エネルギー（省力化含む） 3．バイオテクノロジー

4．環境・リサイクル・産業廃棄物処理

7．生活文化・生活支援・新サービス・アミューズメント 8．医療・福祉

9．物流・流通10．人材・活用

13．食品・農林水産品

11．情報・通信(ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ関連含む)

1．机上で考えた段階
分野 状況

12．ビジネス支援

2．起業の為に企業・団体へアプローチしている段階

学校名

学部・学科

代表者名

学年 共同提案者

14．加工・製造技術

5．住宅

15．観光資源

6．災害支援17．その他

3．既に起業済み 4．その他
事業名

プランの概要

２次審査

最終審査

進

進

出

出

近年、地震や大雨などの自然災害の多発により防災意識は高まってい

12

宮崎

6,13

2

宮崎大学

農学部
応用生物科学科

安藤 彩夏

MOBILE FOOD
4年－

－災害時の食のリス
クを解消する－

るが、災害の発生は予想できず屋外で災害に合う場合もある。そこ
で、若者をはじめとして常に持っているスマートフォンに注目し、ス
マートフォンにしまえる携帯用のシート状非常食を製造・販売する。

〇

NICT賞

〇

優秀賞

〇

優秀賞

つまり、場所を問わずに非常時に使用できるのである。収益は商品の売り上げから得る。
都会と地方の就業格差を改善するために、地方大学生に⾧期有給完全
リモートインターンシップの提供を行います。このビジネスを通し

13

宮崎

10

2

宮崎大学

地域資源創成学部
地域資源創成学科て、本当にやりたいことを見つける場を地方に作り、地方の若者の価
家城 真志

2年

－

リモカル

値を最大化させます。
収益構造としては、企業に対する業務管理（成果評価）ツールの提供、⾧期インターンプログラムのコンサルティング、インターン採用
プログラム、マニュアルの作成及び提供です。

小中学生向け
14

⾧崎

10

1

⾧崎県立大学

経営学部
国際経営学科

松嶋 英人

3年

－

オンライン
プログラミングスクール

小中学生にプログラミングをオンライン（zoom）で提供するビジネ
スです。このビジネスはより多くの小中学生のプログラミングに対する理解を深める役割を持ちます。必修科目となったプログラミングについてもっと学びたい、苦手を克服したいという生徒さん向けのサービスです。スクールの月会費で収益を確保する予定です。

ファッションのエコフレンドリーでエシカルな消費を促進するための
15

福岡 4,7,121

北九州市立大学

外国語学部
英米学科

サービスで、在庫を抱えるアパレル店に、その在庫商品を需要する顧
太田 光一

2年

－

appareal

客とつながれるためのプラットフォームを、ウェブアプリを通して提供するというビジネスである。主な収入源は当サイトに出品していただくブランドの取引ごとの手数料となる。

現在の物流倉庫業界では高齢者や女性の労働者が増加、ピッキング時

16

福岡

11,12

2

北九州工業
高等専門学校

専攻科
生産デザイン
工学専攻

岡部 唯人
笛 凌太郎

専攻
科 1 矢野 亮
年

AR技術を間の増加という問題が挙げられる。そこで本事業では、自律走行や電活用した

動アシスト、カルガモ走行が可能な AGV を提供する。また AR 技術

次世代AGVと自己位置推定システムとを用いて、スマートグラスに対象物までのシステム

最適経路を表示。円滑に荷物を運ぶことができ、対象物を探す時間を短縮することで企業内利益の上昇が期待できる。
10-20代の旅行したいけど出来ていない学生に、AR/VRを活用した

17

福岡 7,11,152

筑紫女学園大学

現代社会学部
現代社会学科バーチャルによる旅行体験を、スマートフォンアプリを利用して提供

濱崎 皓王

小川 みのり3年(colleco㈱)伊藤するビジネス。バーチャルでの旅行観光や名物の購入サービスを提供
2rism

することで、簡単に旅行に行くことのできない人に対して旅行体験を提供するとともに、今後の新しい観光の価値を提供する。また、地方

悠〇

観光地の魅力を再発見してもらい観光客への宣伝効果も見込んでいる。

富永雄伍（⾧崎総合科学大学）,得松

全国の中小企業向けに開発された学生と企業をマッチングする就活サ

央（⾧崎総合科学

イトです。ミツカルの役割としては、多くの中小企業が苦手とするＰ

大学）,松熊未来18

⾧崎 10,11

3

⾧崎大学

教育学部

宮川 智慧

3年

（佐賀大学）,橋本菜々朋（大分大

ミツカル

Ｒを学生目線で支援することで採用率アップに繋がります。ミツカル
では、逆オファー型で学生が承認後にチャットができるようになり、学）,古里桃菜（大分大学）,古村詩〇

チャット可能数により３つの料金プランを用意しています。

乃,（東呉大学（台湾））

小中高の子供を持つ家庭、新卒社会人や単身赴任中の会社員等のこれ

19

熊本

7

1

熊本県立大学

総合管理学部
総合管理学科

田所 夕弥

酒井 大地

3年

から学習スペースやワーキングスペースを整える人向けに、文具を常

谷川 諒磨

常備文具

備という形式で提供するビジネス。顧客は具が必要な際に買いに行く

成松 咲紀「in home」

手間が省け、かつ、文具会社には商品レビューやマーケティング戦略

和久田 小雪策定のための顧客情報が与えられる。我々は、文具会社から文具を安く仕入れ、顧客から使用料を得る。

谷口 隼斗

20

熊本

10

1

熊本県立大学

総合管理学部
総合管理学科

夢や将来に対する希望のない若者に、夢を、ウェブサイトを通して提

幸野 登真

田口

諒

3年 中原 歩美

on dream

阿南 莉也

供するビジネス。若者と夢をつなぐ仲介役。広告費、セミナー参加費で収益を得る。

阿久根 慧

新型コロナウイルスの感染拡大によって外出機会が減り外食できてい
産業理工学部
21

福岡

7,9

1

近畿大学

経営ビジネス

諏澤 拓哉

3年

－

学科

連携した

ない人に対して、売上の減少した複数店舗にテイクアウトの共同提供

共同テイクアウトサービスを提供し、近い店舗での料理の受取ができるようにする。弊サービスの実施

社はそのサービス支援を行う。多店舗への配送の際に生じる配達料の一部を収益源とする。

社会的需要が高まっている子ども食堂に対して、食材情報や利用者情
産業理工学部
22

福岡

12

1

近畿大学

経営ビジネス
学科

子ども食堂と緒方 優奈

3年 村尾 美月

地域を繋ぐ
サービス

報、寄付金、zoomを使った食事の場などをオンライン中心に提供する支援サービスです。コロナウイルスによってコミュニティとしての機能を失った子ども食堂の関係者と子ども食堂の利用者、また寄付や食材提供で支援してくださる方々を繋ぐサービスを提供します。収益は会員制寄付金と利用者からの費用負担で賄う予定です。

― 66 ―

〇

優秀賞

●分野:

●状況:
受付
No

県

1．新製造技術

2．新エネルギー・省エネルギー（省力化含む） 3．バイオテクノロジー

4．環境・リサイクル・産業廃棄物処理

7．生活文化・生活支援・新サービス・アミューズメント 8．医療・福祉

9．物流・流通10．人材・活用

13．食品・農林水産品

11．情報・通信(ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ関連含む)

1．机上で考えた段階
分野 状況

12．ビジネス支援

2．起業の為に企業・団体へアプローチしている段階

学校名

学部・学科

代表者名

14．加工・製造技術

5．住宅

15．観光資源

6．災害支援17．その他

3．既に起業済み 4．その他

学年 共同提案者

事業名

プランの概要

２次審査

最終審査

進

進

出

出

自分の持つプログラミングの知識を、県内の小学生から中学生を対象

23

熊本

10,11

3

熊本
高等専門学校専攻科
電子システム

国語的
笠

椋貴

1年

－

工学科

プログラミング教室

として、指導を行うビジネスです。これまで、プログラミングに興味をある子がいても、金銭面や難しいというイメージ、両親からの必要性を感じないというイメージから、気軽に始められることができない〇のが現状でありましたが、そのような子供たちへのサービスとなっています。収益は、講義料によって得ます。

本プランは、旅行者や出張中のサラリーマンの大きな荷物が煩わしい

栗山 晃瑠

24

福岡

7,9

2

筑紫女学園大学

現代社会学部
現代社会学科という課題を、安価で迅速で安全な荷物配達サービスで解決するビジ

牧本みなも

有吉 桃花

3年

峰田

楓

Delivery agency

ネスである。
我々は、旅行者やサラリーマンの荷物を主要駅・空港から宿泊施設ま〇優秀賞

で運ぶ「Delivery agency」を展開する。本サービスを宿泊施設に販

志呂威帆迅(㈱nanoFreaks)

売することで収益を得て、宿泊者に対してサービスを提供する。

社会で障がいをを理由に不当に差別を受けてきた方々が健全に生きら
25

宮崎 5,7,
10

1

宮崎大学

地域資源創成学部
地域資源創成学科

河野 晃輝

渡部 竜弘

1年 原田 佳純
永松 日向

れる社会を作る為、シェアハウスを通じた交流によって理解を深め、

幸福
シェアハウス

差別の解消を果たす。最終的に納得できる就職に結びつけ、就職後も苦労しないような環境づくりに貢献する。収益はシェアハウスの宿泊料や、年契約の家賃、仕事の紹介料から得る。
休日に農業をやりたい、趣味で農業をやりたいと考えている人と体験農園をマッチングさせる場をwebサービスで提供する。また有効活用したい農地を持つ地主さんには新規の体
験農園の園主になってもらい、土地の管理を行う。WEBでは園主側は自身の農園の様子

26

福岡

7

2

筑紫女学園大学

現代社会学部
現代社会学科

平田 莉乃

村岡 拓也

3年 東谷柚香子

free study

豆塚すみか

や情報を簡単に発信でき、体験者側は農園を知ることや気軽に連絡が取れるようにする(マッチングするWEBサービス）。他にも体験者向けに作物の成⾧報告や育てる野菜のレシピの提案等のサービスも提供していく。農業をやってみたい人と余っている農地を有効〇活用したい農家の人のマッチングの機会の提供し、都会の人に自然の良さ、農業の楽しさを広め農園の魅力を伝える場とする。webサイトの利用を無料とし、契約が成立した際に貸手の収益の一部を仲介手数料として収益にする。

料理配達サービスの発達してない飯塚市で、飲食店で調理した料理の配達仲介事業を立ち上げます。飯塚市内で軽自動車を保有する人を配
27

福岡

9

1

近畿大学

産業理工学部

吉田

颯

3年

－

anywhere

達人とし、飯塚市近辺の飲食店に注文の入った料理を、近くにいる配

dinner

達人が軽自動車で配達するビジネスです。当社の仲介事業は、飲食店、消費者、配達人の三者をマッチングするサービスを提供します。
収益は配達の手数料で稼ぎたいと思います。

大石 翔吾

城泊と

私たちが提案するビジネスプランは、佐世保市へ訪れる20～30代の

誉

佐世保市の

観光客をターゲットとし、Maasを利用した観光情報をサイトの開設

3年 幸野 椋介

観光活性化により多くの観光客に利用してもらうプランである。このビジネスプのためのランが果たす役割は、佐世保市での旅行を円滑にすることであり、観観光プラン

光消費の増加である。収益は観光客からのサービス料金を得る。

岡村 有真

28

⾧崎

15

1

⾧崎県立大学

地域創造学部
実践経済学科

尾崎

松永 侑政

下村 麻衣
瀬頭 桃花
橋本 直樹

健康に気を付けている人や、値段だけでなく成分や効果にこだわりを
29

⾧崎

13

2

佐世保工業
高等専門学校

北野 沙樹

物質工学科

渡部

賢

5年 平瀬ともみ
古瀬 礼華

乳酸菌入り
オイスターソース持っている人の日々の食生活の改善を、⾧崎県由来の物（九十九島産の牡蠣）を使い、乳酸菌を入れカロリーを抑えたオイスターソースで手伝う。大手通販サイト楽天で販売し、オイスターソースを用いた、
食生活の改善が必要な人でも大丈夫なレシピを提供する。

ペットと旅行したい人に、キャンピングカーを改造した犬に特化した
工学部
30

宮崎

7

1

宮崎大学

わんピングカーをレンタルで提供する。世界規模で起きているペット

環境ロボティク 西屋 智皓

2年 堀田 海王

ぺっとらべるス学科の家族化に対応できていない日本で新たなペットとの旅行手段を提供する。レンタル料で収益を得て、飼い主と犬のどちらも快適な旅行が〇できるようなサービスです。

31

⾧崎

4,13

1

⾧崎県立大学

経営学部
国際経営学科

東 さくら

髙橋 百子

3年 松嶋 英人
河野 更紗

おばあちゃんからの仕送り32

福岡 5,7,11
,12

2

有明工業
高等専門学校

恵詩,渡邉 和輝, 新時代の「巣籠も情報システム礒村 直矢

稲益 結友(24年 年),森 大祐,古賀 美穂(2年),コース

西詰 京平,坂本売である。フードロスの軽減と九州産品のPRを掛け合わせたビジネスであり、詰め合わせセットを売り収益を得る。

本事業は、新規で家を建てるファミリー層向けに、壁面ディスプレイ

待鳥 維吹,梅本

創造工学科

一人暮らしの若者向けに訳あり商品の詰め合わせのインターネット販を用いて自由自在に空間をデザインする新たなライフスタイルを提案

り生活」を豊かに する。新型コロナウイルスの影響でステイホーム需要が高まる中、自する住宅コンサル 宅での過ごし方をより充実したものにするため、地方自治体や地元企
ティングビジネス 業と協力し壁面ディスプレイのコンサルティングを行うことで収益を勇雅,中島 僚太得る。

観光やビジネスで佐世保を訪れた人に、銘菓の5種食べ比べセット

33

⾧崎

13

2

⾧崎県立大学

経営学部
国際経営学科（ごこいち）を販売する。このビジネスを通して、企業はフードロス

西村 春乃

最上 弘登

３年

秦

悠子

濱村 新菜

ごこいち

久住呂理彩

削減と顧客への販売促進を行える上に、顧客は銘菓の食べ比べをし、味を知った上での購入が可能となる。つまり我々は、企業の商品と顧客のニーズをつなぐ役割を担う。収益は「ごこいち」の売上と企業からの販促費の合算である。

― 67 ―

〇

NICT賞

●分野:

●状況:
受付
No

県

1．新製造技術

2．新エネルギー・省エネルギー（省力化含む） 3．バイオテクノロジー

4．環境・リサイクル・産業廃棄物処理

7．生活文化・生活支援・新サービス・アミューズメント 8．医療・福祉

9．物流・流通10．人材・活用

13．食品・農林水産品

11．情報・通信(ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ関連含む)

1．机上で考えた段階
分野 状況

学校名

12．ビジネス支援

2．起業の為に企業・団体へアプローチしている段階
学部・学科

代表者名

14．加工・製造技術

5．住宅

15．観光資源

6．災害支援17．その他

3．既に起業済み 4．その他

学年 共同提案者

事業名

プランの概要

２次審査

最終審査

進

進

出

出

このビジネスは、勉強で困っている人に対して、頭がいい人のノート
34

⾧崎

11

1

佐世保工業
高等専門学校

電気電子工学科 吉本 向陽

4年

出井 和音
荒牧みるあ

授業ノートをを誰でも見ることができるようにしたサービスを提供するものです。

無料閲覧できる

このビジネスにおいて、私たちは需要者と供給者を仲介する役割を持アプリ

ち、サービス内に埋め込んだ広告の広告収入を収益とすると考えています。

経済的理由、カリキュラムや教員の質により十分な教育を受けること

35

大分

10

2

立命館アジア
太平洋大学

国際経営学部
会計・ファイナンス専攻ができていない、アフガニスタンの7歳から18歳の子供を対象に、独
アタウラ
パイカー

4年 戸田 彩香

サフラスクール

特のカリキュラムやメンター制度により生徒中心の教育の場を提供し設立プロジェクト

ます。学校では授業料を徴収しますが、貧困家庭の学生には奨学金を〇提供します。主な資金源はファンドレイジングや授業料、補助的な事業としての幼稚園運営等です。

我々が提案するのは、環境問題に関する「最新学術研究の解説」およ

36

宮崎

4,11

3

宮崎公立大学

人文学部
国際文化学科

渡

原 さくら

4年

卓磨

（東京大学大学院
環境システム学専
攻博士後期課程1

サス研

び「オンライン講義」の提供、企業向けに研究論文の調査・分析請負―サステイナを行う総合ウェブメディアの運営ビジネスである。環境問題に関心のビリティある学生から社会人、企業を対象とする。現役研究者の協力のもと、

研究所―

年）

〇

ウェブコンテンツ作成から運営、SNS等を活用したマーケティングを行う。広告費および企業からの顧問料から収益を得る。

視覚障がい者の方々に認識した画像からモノや文字を音声で伝える眼
37

大分

7,8

1

大分大学

理工学部
創生工学科

池田 旭花

南

香菜

視覚障がい者のた 鏡を提供することにより、生活向上の補助を行う。視覚障がい者の

3年 大石

道

めの文字認識音声 方々が、日々の生活をより快活に送れるようにするための物を開発

田中 裕人

ガイド眼鏡

し、視覚障がいをもつ方々、また介護施設、リハビリテーションセン〇

ター等への販売を行う。

私のビジネスは、店舗や公共施設に、より安全かつ清潔な消毒が出来るかぶせ

38

大分

5,8

2

大分大学

理工学部
創生工学科

かぶせる
山口 昂太郎2年－

るオートディスペンサー君（以下、当デバイス）を提供するビジネスである（図１）。当デバイスは既存の消毒ボトルに追加することで、それに自動噴霧

オートディスペン 機能を付与するものである。このビジネスは、今社会を脅かす新型コロナウイ
サー君

ルスの感染拡大の脅威から子どもたちを守る為にある。当デバイスの見た目と〇音で子どもたちの興味関心を引き、楽しく消毒活動を習慣化できる。このビジネスでは、当デバイスを製造し、顧客に販売することで利益を得る。

高齢化が進む日本社会の中、限界集落といわれる地域に住む住民が日39

10
大分 (5,6,7,8,10)

4

大分大学
大学院

常で困っていることやほんの少しお手伝いするビジネスである。主に
工学専攻

大野 桃菜

2年

－

孫の手サービス

介護従事者などの資格を有しているが過労働低収入の人を派遣する。
労働時間も限定的とし国民の年収平均を上回るように、集落単位での〇※月額制や行政支援から収益を得る。

私が考えるビジネスプランは、外国人にそのぎ茶の茶摘み体験を提供

40

⾧崎 15,131

佐世保工業高等専門学校

外国人に対する
電気電子工学科 三森 康平

4年 ⾧崎屋 航太

茶摘み体験の提供

するビジネスです。本計画で私が担う役割は、農家と提携を組んで外国人に茶摘みができる環境を提供することと、そのぎ茶の良さを知ってもらえるようにマーケティングすることです。また、茶摘みを通して関わった外国人の方々にネットショッピングを通じて買っていただ
けるようにサイトを立ち上げることです。

計画している事業プランは、スマホオンラインゲームの大会主催事業

41

⾧崎

7,11

1

⾧崎県立大学

経営学部
国際経営学科

スマホ
池尻 崇拓

3年

－

オンラインゲームの大会主催です。この事業のターゲットはプロゲーマー、eSports選手などではなく、趣味や余暇でゲームを楽しんでいる、アマチュアのゲーム好きの方です。私は彼らが友達、家族と楽しんでいるスマホオンライン
ゲームの大会に気軽に参加できる環境を提供します。利益の得方は広告収入、月額収入です。
①乳幼児の子どもを育てる親に、地域の人に頼れる環境を、親子と地

中尾実生,土井悠域が交流できる場所を通して提供するビジネスである。

生,清想代花,⿁丸
裕章,槙田亮介,中

42

福岡

10

2

福岡大学

経済学部
産業経済学科

永野 絵理奈村拓司,富田光虹,

地域まるごと3年 久保田涼大郎,江崎 『家族』に
元太,小林拓巳,土田裕司,森岡響,安なれる町づくり②親の子育ての悩みを解消し、日本の将来を担う子ども達の主体性を育み、生きる力を育てる事が私の役割である。
③親御さん達は悩み相談場所として一回500円の利用料を払い、カフェを併設し、地域の人は、カフェで飲みながら子どもと親と触れ合

松真斗,小野琴美,
沖藤道之介

える事で、収益を得る。

吉山 凜
山下創一朗

43

福岡

1

2

福岡大学

経済学部
産業経済学科

市村

田代 大貴

元

3年 堀川 誠人
横川紗里奈
川﨑 凜人

化粧品の

20代の中国人女性に、美容クリームを、代理購入ビジネスや新たな商品開発から販売経路を活かして提供するビジネス。使用者に幸せを与える。化粧販売まで品を販売して収益を得る。

高橋 卓也※No.39は、スケジュール等の都合により2次審出場辞退― 68 ―〇

優秀賞

12. 告知物・募集概要（ プラン募集チラシ［表面］）— 69 —

（ プラン募集チラシ［裏面］）— 70 —

（ ビジネスプラン作成講座チラシ ）— 71 —（ 最終審査会チラシ［表面］）— 72 —（ 最終審査会チラシ［裏面］）— 73 —

13．実行委員会について
国や地方自治体、行政団体、民間団体、マスコミと広範な機関で構成し、コンテストを円滑かつ効果的に実施するために組織しています。プランの募集活動やビジネスプラン作成講座、審査会の実施などの支援、コンテストの企画・運営を行いました。
1． 九州・大学発ベンチャー・ビジネスプランコンテスト実行委員会 名簿（敬称略・順不同）
委員会役職

氏

実行委員長

貫

副委員長
委

名

所属企業・団体名（一社）九州ニュービジネス協議会

会長（九州電力㈱相談役）

石堂 隆史

日刊工業新聞社西部支社

支社長

員

黒木

九州経済産業局 地域経済部

新産業戦略課長

委

員

山北 智子

福岡県 商工部

新事業支援課長

委

員

田中 顕治

福岡市 経済観光文化局 創業・立地推進部

創業支援課長

委

員

大穂

裕嘉

（独）中小企業基盤整備機構九州本部

企業支援部企業支援課長

委

員

山田 真治

（一財）九州地域産業活性化センター

常務理事

委

員

田村 忠広

（一社）九州経済連合会

産業振興部長平本 俊一（一社）九州ニュービジネス協議会

専務理事・事務局長

委員・事務局長

正義

各団体役職

肇

2． 運営部会（敬称略・順不同）
お名前
石堂 隆史

所属企業・団体名
日刊工業新聞社西部支社

廣木 竜彦
三好

登

山岸 勇太

福岡県 商工部

佐藤 由梨

〃

菊池 義明

櫛田

藤井 真一

主事

創業支援課 係長
創業支援課〃

経営支援課 課長代理
経営支援課 課員

（一財）九州オープンイノベーションセンター〃

イノベーション推進部 部長
イノベーション推進部 部長（一社）九州経済連合会

竹上 伸一
柴田 和明

〃

(独)中小企業基盤整備機構九州本部

徳永 博之
田村 忠広

新事業支援課 主任主事〃

怜

新産業戦略課 課長補佐
新産業戦略課 係長

福岡市経済観光文化局 創業･立地推進部

川﨑 寛卓
三棹 浅黄

副部長

九州経済産業局 地域経済部
〃

職

支社長

〃

渕野 健太

役

産業振興部長〃参事（一社）九州ニュービジネス協議会

事務局次長

3． 実行委員会事務局

九州・大学発ベンチャー・ビジネスプランコンテスト実行委員会 事務局
所在地：福岡市早良区百道浜2-1-22 福岡SRPセンタービル5F (一社)九州ニュービジネス協議会内
TEL：092-833-3097 FAX：092-833-3088 E⁻mail：daigaku-vbpc@qshu-nbc.or.jp— 74 —

九州・大学発ベンチャー・ビジネスプランコンテスト実行委員会
実行委員会 事務局：(一社)九州ニュービジネス協議会

福岡市早良区百道浜2-1-22 福岡SRPセンタービル5F
TEL：092-833-3097 FAX：092-833-3088
E⁻mail：daigaku-vbpc@qshu-nbc.or.jp
大会公式サイト：https://qshu-nbc.or.jp/daigaku-vbpc/