一般社団法人 京都府中小企業診断協会

SHINDAN-KYOTO

140

No.

2022 WINTER

https://www.shindan-kyoto.com

伏見稲荷大社 楼門

02

卯のように中小企業がジャンプできる年にしましょう！

03

診断士の私の仕事

04

京の起業家

06

京都経済センターのご近所さん紹介

07

支援機関紹介

08

研究会紹介

09

協会活動報告10

5RULES

11

年男・年女

12

My favorite・京都検定

卯のように中小企業がジャンプできる年にしましょう！

皆様、明けましておめでとうございます。
コロナ時代になり早や３年が経とうとしています。この間、中小企業等は非常に厳しい経営環境に置かれており、特に飲食店では廃業を余儀なくされたところも多くあります。
一方で、テイクアウト・デリバリーサービスへの転換や、新たな商品・サービス開発
により活路を見出した企業もあります。このような企業は、常に外部環境や消費者ニー
ズの変化を察知し、素早く会社全体で対応できる力を持っています。いわば、環境変換
対応の基盤を持っていると思います。
少し話が変わりますが私は20年来、サッカーの京都サンガFCのサポーターをやっています。京都サンガは、今でこそＪ１リーグですが、昔は弱小チームと言われた事もあります。1998年頃、弱小チームと言われているサンガに、元日本代表の選手が入団しました。
西京極競技場でその選手のプレーを見ていた私は、「どうもいつもとちがうな？」と感じました。何が違うのかな？と考えていると、「あ、そうか！」と気が付きました。
元代表の選手は相手にタックルされても倒れずにドリブルを続けるのです。昔のサンガの選手はタックルされるとすぐに倒れます。私は、サッカーというのはタックルされると倒れるものだと思い込んでいたのですが、代表クラスになると足腰や体がしっかりしているので、タックルされても、びくともしないのです。
これは企業経営でも同じです。目先の売上だけを追いかけるのではなく、まずは環境変化に柔軟に対応できる足腰である、基盤（経営者や従業員の考えや行動等）をしっかり創る事が重要であり、その上で新しいサービスや商品を作り提供すれば、結果はついてくるでしょう。
我々中小企業診断士は、短期的な施策で収益を上げる支援も必要ですが、中長期的な視点にたって企業の足腰である、環境変化対応への基盤を作る支援をする事も重要です。その為には、診断士個々のスキルや経験値を上げる事が必要です。現在、当協会では企業支援に有益な研究会や、腕を磨く為の事業が多くあります。これらに積極的に参加して頂き、ぜひ診断士としてのスキルを今以上に上げてください。今年は卯年、うさぎのように大きくジャンプできる中小企業を多く創る！今年はこれを目標に、頑張っていきましょう。本年もどうぞよろしくお願い申し上げます。

会長

坂田

SHINDAN-KYOTO ● 2

岳史

vol.08

松下晶さん

元・猟師見習いの奮闘

デジタル化への期待を失望に変えないために日々の研鑽、伴走支援
新烏丸経営相談所所長。2013年中小企業
診断士登録、2019年より中小企業基盤整備機構近畿本部で中小企業アドバイザー（経営支援）にも従事。

１

メーカーからコンサルティン
グ業界へ得られることに魅力を感じました。そするということにつきます。自分が提2002年、 新卒で長岡京にある某大して資格取得をしたのですが、２次試し、現状整理から事業計画の立案、実手電子部品メーカーに入社し、情報システム統括部門にて主に経理・人事関係の社内システムの企画、開発、運用に従事しました。プログラミングや要件 設 計、 サ ー バ ー 管 理 やDB設 計、 グ

ローバルシステムの海外展開など様々な経験を積ませていただいたのです
が、視野を広げたい（かつ、当時活動していたバンドが解散した）という動機で総合系のコンサルティング会社に転職し、総合商社や大手都銀の社内イ
ンフラ整備、管理会計基盤の構築など

BPRプ ロ ジ ェ ク ト のPMO（ プ ロ ジ ェ

れから１年、業務の傍ら必死で勉強を験の２週間前に父が急逝したショックを抱えての受験でした。合格発表を見たすぐ後に入った中華料理屋で父の喜ぶ顔を思い浮かべてボロボロ泣いてしまったのを今でも覚えています。父は県立の高校教師を早期退職して悠々自適に暮らしていたのですが、書庫を整供できる付加価値は何なのかを明確に行支援など企業様の課題解決に貢献することで、信頼を積み重ねていきたいと考えています。

４

新 し い こ と へ の 挑 戦、 日 々の研鑽

今後は、診断士としては強みを生か理すると「蕎麦屋開業マニュアル」がしてITを軸とした経営戦略の立案・実していたらその蕎麦屋を支援することいことにも意欲的に挑戦していきたい

目立つところにあり、もう少し長生きができていたかも知れない、などと妄想することもありました。

診断士になってありがたかったの行支援に引き続き取り組みつつ、新しと思います。

話は飛びますが先日とあるご縁で「野焼き」に参加させていただきましクトマネジメント事務局）という立場

は、何よりも経済産業大臣認定の国家た。手捻りやろくろで成形した土を高しました。メーカーとの文化の違い等の積み重ねた実績と信用により様々なで、土をこねて自由な発想で器や箱をでコンサルタントとしての職務に従事にとまどい鬱になりかけた時期もあったのですが、仕事で成果を出して少しずつ自分の立ち位置を確立できるようになり、やりがいを持って取り組んでいました。しかし、家庭の事情等もあり中小企業診断士として独立することになり、以来、これまでの経験を活かしてITを軸とした経営戦略の立案や実行支援を中心としたコンサル業務を主軸として活動を行っています。

２

父の急逝を乗り越えて診断士になる診断士資格を取得したきっかけは、

コンサルティング会社にいた際の同僚が診断士資格を持っていて、休憩室で資格としての「格」があり、諸先輩方案件に関わらせていただけることでした。独立当初は仕事も全くなく、狩猟免許を取得して山に通い、猟師見習いとしての活動にも力を入れていたものの稼ぎにはならないため途方に暮れていたこともあり、まずは京都協会の公作る楽しさと、薪をくべて火を眺めながら古来の自然と人間の関係、道具が創出されるプロセスに思いをはせ、自らの仕事の原点に立ち返るような実感を得ました。

コロナ禍を経て自らの仕事も変革期

募 案 件 で お 仕 事 を い た だ き、 そ れ をにあると感じています。独立当初ではが今の活動の基礎となっています。ま駆使しての経営支援も今では当たり前

きっかけに様々なご縁を頂戴したことた、これまでのサラリーマン時代との違いで言うと基本的には社長様がカウンターパートとなるため、非常にダイナミックでインパクトのある案件をご支援させていただけることがやりがいと感じています。

の雑談で「商店街のコンサルティング

３のコンサルティングとは異なる経験がは、ひとつひとつの仕事を誠実に対応をしている」という話を聞き、大企業

温の焚火で焼く陶芸の昔ながらの手法

モ ットーは誠実な仕事

仕事をする上で大事にしていること

考えもしなかったオンラインツールをということもあり、企業様に付加価値を提供するために日々の研鑽を欠かさず 邁 進 し た い と 考 え て い ます。DXというキーワードが注目されているせい

か、IT・デジタルを活用した経営改善の相談をいただく機会も格段に増えていることを感じている中で、デジタル化への期待を失望に変えないために助言、伴走支援することが当方の使命と考えています。

（小林 康夫）●3

合同会社リプラス
代表社員

俣野

英樹 様

事業内容や従業員規模について教
えてください。

アップできるようになり、協同イベントや2018年 ６ 月 に 創 業 し、 長 岡 京 市 で エ コ

タイアップできたことも、お客様からの信頼キュートなどのオール電化設備や太陽光パネ
ルの販売、リフォームのご案内をしていま

津川市、西は高槻市くらいまでを営業エリアとしています。

ペット業界を経て、オール電化や太陽光設

査事業も始めました。主なお客様は京都市内のファミリー層ですが、北は南丹市、南は木

従業員は、社員２名とアルバイトがいます。

長岡京市商工会のご紹介で合同会社リプラス代表社員の俣野英樹さんにお話を伺いました。

１日200軒。地域すべてを塗りつぶす
訪問販売で顧客獲得

集客はどのようにされているのですか？

備の訪問販売を行う会社で勤務しました。そこにいたのは２年ほどでしたが、電気工事士の資格を取り、販売から工事までの一通りのノウハウを学びました。
そのまま勤めていたかったのですが、会社の方針に従うと、アフターフォローに力を入

弊社は１軒１軒足で回る訪問販売が中心でれるより、新規のお客様の獲得を頑張らないす。その地域全部を塗りつぶすくらいの気といけません。でもせっかく高額な商品をお持ちで回るので、１日に100軒か200軒くら買い上げいただいたので、アフターフォロー

いは行きますね。調子のいい営業社員であれをしっかりして、お客様と長いお付き合いをば、月５～６件くらいのご契約をいただいてしたい、そんな思いから独立しました。

います。
弊社では、単に「給湯器を買いませんか？」とお勧めするのではなく「光熱費をどう安く独立にあたっての不安はなかったでしょうか？

していくか」といった提案を重視していま

訪問販売のノウハウは獲得していたし、商す。ガスなど電気以外の熱源からオール電化

品の仕入れ先も確保できていたので特に不安に切り替える提案営業も得意とし、創業間もはなかったです。家族に反対されるかと思いないころから一定の実績をあげることができましたが、妻の反応も「ああそう」といたっました。おかげさまで、関西電力ともタイ

取扱商品
オール電化設備

かんでんＥハウス㈱からの感謝状

SHINDAN-KYOTO ● 4を得るのに役立っていると思います。

創業間もないころから関西電力とタイアップできるのはすごいですね。
創業の経緯はどういったものだったのでしょうか？

す。また、ドローンを使った屋根や外壁の調

35

キャンペーンに参加しています。関西電力と取扱商品

太陽光パネル

（左）導入したドローン（右）ドローンによる外壁赤外線調査て呑気でした（笑）資金繰りだけが心配でし

あっても、難しいことも多いですが。

たが、信用金庫や公庫から創業融資を受けら今温めている事業アイディアに、老犬や老れたので、そこも問題ありませんでしたね。

猫の保護施設の運営があります。飼い主が高コロナ禍の逆境の中でドローン事業に挑戦

順調にこられているようですが、独立して一番苦労されたことは何だったでしょうか？

齢化してお世話が難しくなったり、施設に入った場合、ペットの預け先が問題になっているんですね。以前ペット業界にいたので人脈もあるし、人の高齢化が進むにつれてペッ
トも高齢化しているのでニーズは十分あると見込んでいます。しかし如何せん体は一つな

コロナ禍のときが一番きつかったです。訪ので、なかなか余裕がなく始められないでい問販売が基本なのに、お客様のところに行く

ますが、いつかはチャレンジしたいですね。

ことができません。最初の緊急事態宣言から半年間は身動きがほとんど取れず、本当に辛かったですね。休業もしましたし、コロナ融資も受けました。長岡京市商工会の支援を受けて補助金もいただき、とにかく使えるものはすべて使いました。
またコロナ禍をきっかけにドローンを使った新規事業を始めました。

ドローンを使った新規事業とはどのようなものでしょうか？

一人一人が環境に貢献できる橋渡しをしたい

最後に今後の意気込みを教えてください。
世間ではSDGsとかサスティナブルとか言われるようになっていますが、個人レベルでどれだけ落とし込めるかが重要だと思います。地球環境がどうとか言われても、本音では皆どこか他人事だし、それもごく当たり前の反応だと思います。そんな人でも太陽光やコロナ禍で身動きがとれない中、今何がで

オール電化でCO2を削減できて、光熱費もきるかを必死で考えました。九州などで屋削減できて、知らず知らずのうちに環境に根の調査にドローンを使用していると聞き、貢献できる、個人レベルでは環境意識を強く「これだ！」と思いました。

持っていなくても、結果的に環境に貢献できリフォームを検討されているけれど、屋根るーそんな橋渡しをしたいと思っています。

や外壁の状況が分からないから踏み切れない

特に太陽光は地産地消で、近年は売るのでという方がたくさんいらっしゃいます。そんはなく自家消費が中心です。小規模でよいかな方々に屋根に上らずに、気軽にドローンでら自分で使うエネルギーを自分で賄い、無理

屋根や外壁を調査して状況をお伝えすることなくエコライフができるお手伝いを、これかができたらと、考えたことがきっかけでした。

らもしていきたいと思います。（佐藤 智美）

ドローンを購入して講習を受け、今ではドローンフライトオペレーターの仕事もやっています。

長岡京市商工会

経営支援員

森口氏より

尽きない事業アイディア。
チャレンジできるのが独立の醍醐味

お客様と長くお付き合いをしたいという想い、お客様の有益とな独立して良かったことは何ですか？

コロナ禍で訪問営業ができない期間から現在まで「今できるこ

良くも悪くも自分の責任ですべてを進められることです。サラリーマンであれば、ドローン事業を始めたいと思っても、稟議が通商材が高額なものだからこそアフターフォローをしっかりしてる情報の提供・誠実な営業をもってスタートを切られた同社が、と」を考え、行動される実行力には頭が下がる思いです。
まずは盤石な経営基盤の確立、そして代表が頭の中で描いておられる新事業が着実に実現できるよう支援させていただきます。

らなかったりとか、なかなか難しいですよね。でも独立すれば、実現できるかできない
かは別にして、チャレンジはできるのが一番良かったと思います。実際はアイディアが合同会社リプラス https://replus-llc.jp/

住 所：〒617-0823 京都府長岡京市長岡二丁目7-16
電 話：075-874-1570●5京都経済センターのご近所さん紹介
412号室

京都府中小企業団体中央会ものづくり支援室

今回は、412号室を訪問し、京都府中小企業団体中央会（以下、京都府中央会）ものづく
り支援室室長の新池巧さんと企画調整課課長の門大輔さんにお話しをお聞きしました。

企画調整課課長 門 大輔さん（左）と室長 新池 巧さん
（右）「ものづくり支援室」は、ものづくり補助金（現在です。そして、毎年、全国中央会主催で、ものづくりの正式名称は「ものづくり・商業・サービス生産性向

補助金を活用して開発した新しい製品・サービス・技上促進補助金」）京都府地域事務局として業務をされ術等の販路開拓・拡大支援を目的とした展示商談会がている京都府中央会の部署です。平成24年度補正予開催されています。

算でスタートした本補助金の事業実施事務局として中「ものづくり補助金」は、スタート当初、「ものづく

小企業庁・中小企業基盤整備機構から全国中小企業団

り中小企業・小規模事業者試作開発等支援補助金」と体中央会が委託を受け、各都道府県の地域事務局がいう名前で、試作開発が対象でしたが、その後、生産全国中央会と連携して補助金管理業務を実施してい性向上のための設備投資にシフトしてきました。まます。

た、採択事業者の業種では製造業が大半であったの

今年で10年目を迎える本事業の京都府地域事務局

ですが、現在では、製造業の割合が高いものの、商は、京都府内全域のものづくり・商業・サービス関係

業・サービス業での採択も多く、多岐にわたる業種でをはじめとする中小企業・小規模事業者を対象にして活用されています。製造設備だけでなく、ICT化のたおり、公募から採択、補助金申請及び交付決定、事業め設備投資などにも使われています。申請方法も大き実施、実績報告並びに補助金交付、そして事業化状況

く変化しました。スタート当初は書類を揃えてファ報告までの一連の業務手続を行っています。現在、本イリングしたものを郵送するといった提出方法でした

事務局には、室長ほか、アドバイザー９名、事務員１

が、「ものづくり補助金特設サイト」の活用、そして名が所属し、技術面や経営面で実務経験が豊富なアド2020年からはGビズ I DやjGrantsのサービスを利用バイザーが、採択事業者に対して補助事業終了までのしたものに変わっています。現在はリアルタイムに支援を行っています。

申請状況や処理状況が確認できるようになっており、

コロナ禍では、事業者「ものづくり支援室」の仕事も進化していることを教への訪問が制限されたえていただきました。

ものづくり補助事業展示商談会

SHINDAN-KYOTO ● 6

ため、全国中央会が管「ものづくり補助金」は中小企業診断士のお仕事の理・運用している「も中でも関わる方が多いのではないでしょうか。一次試のづくり補助事業公式

験の「中小企業経営・中小企業政策」資格試験の段階

ホームページ」の動画でも頻出分野となっていましたね。普段から診断協会

を活用していただき、も京都府中央会の皆様にはお世話になっていますが、また、オンラインで事

今回ものづくり支援室のお話をお聞きしたことで、業者のフォローアップ「ものづくり補助金」の事業スキームを改めて見直すを行っていたとのこと

機会となりました。

（阪本 純子）

京都府の商工会・商工会議所紹介支援機関紹介宇治商工会議所の紹介
宇治商工会議所は昭和27年２月に会員478名で発足し、昭和62年４月現在地（宇治市宇治琵琶45-13）に宇治市産業会館・宇治商工会議所会館を建設、現在に至ります。現在15名の職員（専務理事、業務課５名、商工課８名、パート１名）で事務局を運営しており、会員数は1,825事業者（令和４年４月１日現在）です。

宇治市は、京都と奈良および東国を結ぶ主要道が通事業者の売上回復を支援するため、令和４年度で３回過し、また急流の宇治川に宇治橋が架けられていたこ

目となる40％のプレミアムが付いたデジタルクーポとにより、古くから交通の要衝として開けてきました。

ン事業「宇治のお店おうえんクーポン」を12月１日

昭和26年３月１日に市制を施行以来、順調に発展

より５万セット3.5億円分発行。市内小売店、飲食店、を続け、昭和30年代後半から京阪神の住宅都市とし旅館、その他サービス業など約500店舗の消費拡大にて脚光を浴び、市内各地では宅地造成と著しい人口増努めております。

加がはじまり、昭和54年８月には15万人を超え、現在は17万７千人となっています。

宇治商工会議所では、地域発展の指針となる「宇治市産業戦略」を有効的に推し進めるため宇治市と協同宇治商工会議所の直近の取り組みとして、令和３年で運営する産業支援拠点「宇治NEXT」にて伴走支援

度に新型コロナウイルス感染症の影響を受ける中小企を実施するとともに、製造業を中心に経営課題等を聴業・小規模事業者を対象とした特別相談窓口を設置、き取る「市内企業訪問」や「機械要素技術展」への合売上向上や販路拡大、情報発信等、事業者が抱える経

同出展、飲食店を応援する「宇治飯うまいもんチャン

営課題に対し、補助金・助成金や融資制度、専門家派

ネル」の開設、未来を担う子ども世代に起業・経営を遣などを活用し、約1,300件、６億４千万円を超える体感できる「こども未来キャンパス」など多岐に亘り伴走型支援を行ないました。このほかにも、緊急事態

実施しております。

宣言の影響緩和に係る一時支援金や月次支援金の支給

産業会館１Ｆには「様々な人が交流を通して、産業にあたり、事前確認手続き支援なども行っています。

の新しい価値を生み出す研究所」=「うじらぼ」を開

販路開拓支援事業では、インターネット通販サイト

設しており、事業承継をテーマとし、様々な視点で事「京都宇治土産.com」での販売のほか、国内外へ向業について検討する「あとつぎラボ」やBCP策定計画

けての商談会や食品展示会、フェア等を通じて、地域を参加事業所に策定頂く「BCPセミナー」等を開催、産品の情報発信や販路開拓等を行なっています。

交流を含めたイベント・セミナー等の事業を行っておまた新型コロナウイルス感染症の影響を受けた市内

ります。

宇 治 市

京都府

宇治市

●7

プレゼンテーション・スキルアップ研究会（PS研）

所 属 会 員 数

６名

活 動 日・ 時 間

毎月第１火曜日

19時開催（原則）
設 立 年 月 日

平成22年４月１日

代

中西昭人

表

者

名

代表・幹事・事務局をマルチに務める中西さんにPS研の魅力につ 幹事・事務局対応者名 中西昭人
いて伺いました。正式名称は少々長いので、愛称の“ピーエスけん”
でお伝えします◎―なかなか厳しいですね笑―PS研はその名の通り「プレゼンテー―６名という少人数で濃く、活動されション」の「スキルアップ」を目指ているイメージです。どんな方がメす活動をされているのですか？

ンバーに入られていますか？

裕で話せるよ、というのが元代表松井

そうですね、３つの活動を行なってベテランが多いです。みなさんプレ

理事のお言葉でして。

います。
「３分間スピーチ」、「ビブリオ

ゼンスタイルが違うので、何度聞いてバトル」、「パワポカラオケ」です。特も勉強になります。

―未入会メンバーへのアピールコメン
トをぜひお願いします！

例として「プレゼン力を鍛えたい起業家の方と一緒に検討する会」のほか、３分をきっちり話せると、１時間余—2022年度はどんな活動をされてい私は薬剤師で日々多くの患者さんとプレゼンにつながる面白そうなことはましたか？

話す機会があります。納得して薬をつ何でもやってみることにしています。

コロナ禍でオンライン開催が続いてかっていただくために、短時間の会話

もっとも特徴的なのは、プレゼンのいます。「モニター越しにどのようにで何を伝えないといけないのか、専門

あとにフィードバックで振り返りがで伝えればよいか」を意識しています。

用語はどう噛み砕くと伝わるか、自宅きる点です。

そろそろ対面の開催も視野に入れていで服用方法や使用方法を再現できるのます。

か、相手の気になるポイントは汲み取れているかなどを意識しています。出て―平成22年設立、と歴史のあるPS研―なるほど、2023年度はリアル開催です。どんな研究会、ですか？
プレゼンで求められるものは、人それぞれです。話す機会を思い浮かべていただくと、セミナー、講義、朝礼、も考えておられるのですね？
もちろん、コロナ禍の状況を見極めながら、ではあるのですが。

きた課題をPS研で試すこともあります。
日々どこでもなんでもプレゼンです。関連書籍はたくさんありますが、プレゼンをしてフィードバックがもら

ミーティングなど皆さん違うのではな

５、６月ごろにはメンバー内でも人える場はあまりありません。「プレゼいでしょうか。それぞれに話す相手は気コンテンツである「ビブリオバト

ンの練習の場」として失敗を楽しみ笑

誰なのか、何を伝えるのか、どうやっル」「パワポカラオケ」をやりたいでいながら参加していただきたいです。

て伝えるのかなど、考えることは多岐すね。「３分間スピーチ」もリアルだ

実 は、 当PS研 に は「成 果 物」 が 何に渡ります。

とプレゼンテーターは時計もスマホももないんです。ちなみに会費も不要で話す場面がみなさん違うので、あえ見ることができないので、聴講者が厳す。身一つで参加いただける気軽な堅て正解の型を１つに決めていません。

密にストップウオッチで計測して「は苦しくない研究会です。

それぞれが場面を想定しながら必要ない、５秒オーバー！」なんて指摘をしスキルを磨くための場としています。

あったりするんですよ。

―中西さん、ありがとうございました。

2022年11月29日にオンラインで開催されたPS研に参加させていただきました。この日のメイン活動は「３分間スピーチ」です。当日は11月29日、ということでテーマ
は『いい肉（いいにく）』について。テーマは毎回代表からメンバーに事前に伝えられ、３分ぴったりに収まるように、構成・関西人らしくオチ、を組み込んでプレゼンします。
トップバッターで口火を切られたのは橋本さん。
軽妙な語り口はさすが!!

用意した原稿は見ずに、３分を自分で測定するのがPS研オンライン版ルールです。
それぞれのプレゼン後に、メンバーからネタに対して、話し方について、ざっくばら
んにフィードバックがあります。
「こんな風に話したらもっと伝わりやすくなるよ」「その考えについて自分はこう考えるけどね」などなど。メンバーの個性を大切にしながら、リラックスして言いたいことを言い合う、とても心地よい雰囲気（もちろん緊張感はありますが）。取材者の私は、メンバーのみなさんのスピーチ内容が興味深く、プレゼン
途中に口を挟んでしまったせいで３分の予定をオーバーさせてしまったのでした……。

オチは忘れず、しっかり笑いを取ります。

SHINDAN-KYOTO ● 8（岡部 佳美）

協会活動報告

令和 4 年度

去る10月１日（土）に都ホテル京都
八条 陽明殿において、今年度２回目と第２回理論政策更新研修開催

戦略監・産業観光局長 石田 洋也様にさんが講義されました。100名を超えご講義いただきました。

る受講者に参加頂きました。大萱さんの講義概要は、下記にご紹介いただいなる理論政策更新研修が行われました。

第２講目は、「中小企業のAI活用の第１講目は、「京都市の産業と産業

ススメ～コロナ禍をサバイブする新規ていますのでご覧ください。

政策」と題し、京都市産業・文化融合

事業～」と題し、協会会員の大萱芳久

令和 4 年度

第 2 回理論政策更新研修（杉村 麻記子）

講義「中小企業のAI活用のススメ」〜コロナ禍をサバイブする新規事業〜
１．コロナ禍を乗り切るために新型コロナウイルス感染症拡大で、要になる、あるいは劇的に変化するとで はIT化 人 材 を 作 る こ と は 難 し い で予想されていることがわかります。

すが、レベル３の人材育成を目指した
いところです。

オンラインサービスやリモートワーク

AIで で き る こ と は、 端 的 に い え ばの普及が進み、EC（電子商取引） 業

論理的に記述できる判断、分析、予測

さ ら にAI人 材 と な る と、 こ の レ ベ

界 を は じ め と す るIT関 連 企 業 が 業 績などであり、現在の主な応用分野とし

ル３のIT人材レベルに加え、「AIででを伸ばしている一方で、顧客との対面ては画像識別、言語識別、音声識別、きること」や、機械学習・ディープラー

や現場作業が中心となる事業者は、ビ

予 測 分 析、 制 御・ 生 成 等 が あ り ま す

ニ ン グ の 概 要（ 詳 細 な 技 術 ま で は 不

ジネスの継続が困難な状況と言えま（表２）。

要）を理解している必要があります。

す。 こ の よ う な 事 業 者 がwithコ ロ ナ
を乗り切るためには、現場の力とITやAIの 力 を 融 合 し て 最 適 化 を 図 る こ と

３．A I時代に中小企業が取組むべ
きこと

以 上 の 中 小 企 業 のAI人 材 像 を ま と
めると、次のようになります。

の実用化が進んでいる産業分野と影響表３はIT人材レベルです。IT化人材を受ける作業」です。これを見ると、はITの 知 識 だ け で な く 会 社 の 業 務 改

多 く の 産 業 分 野 でAIの 実 用 化 が 進 む

革や業務改善も担当するため、業務的◦全社的な業務や流れを理解しており、パソコンやインターネットの使い方がわかっている◦ネットワークの基本的な知識があり、システム開発やパッケージ導入方法も理解している◦AIでできる事や基本的な機械学習の仕組みも理解していることによって人が担ってきた作業が不知識や経験も含んでいます。中小企業

が重要です。

中小企業のAI導入の課題としてIT・

２．AIでできることを知る

表１はAI白書で紹介されていた「AIAI人 材 の 不 足 が 挙 げ ら れ ま す。 こ の課題を解決するためにもIT人材（特にAI）の育成が重要となります。

表２

表１ A
 Iの実用化が進んでいる産業分野と影（出典：AI白書2019）
響を受ける作業
分野

製造業

業務

目視での検査、モニタリング、部品の選定、不良品予測など

自動車産業 運転代行、車中での過ごし方など
インフラ
農業
医療・介護
防犯・防災
エネルギー
教育
金融業
物流

流通業
行政

地質調査、物流最適化、異常検出など

分野
画像識別
言語識別

音声識別
予測分析

作物の生育管理、害獣監視、不良品の選別、農薬散布・堆肥の最適化など

制御・生成

不審者・万引き監視、災害予測など

レベル

応用分野

写真、動画の画像から人物や記号の識別
不良品検知、通行人調査、野菜などの選別、自動運転などを行う
単語の意味、文章表現を得る

チャットボット、自動翻訳

音声を文字データに変換

議事録自動作成、スマートスピーカーの音声入力

過去のデータをもとに将来の結果を予測 製造ラインでの不良品予測、小売店での来店者数予測など

ロボットの歩行、ピッキング、アニメキャラクターなどのコンテンツ生成

強化学習や画像生成など

表３５AIでできること

概要

画像診断、創薬、在宅医療者のケア、シフト管理など
電力最適化、送電線の点検、油田の探索など（大萱 芳久）業務

IT人材レベルIT

自身で自社のIT化企画を作る事ができる。

ソフトウェア開発方法やパッケージソフ ITパスポート
トの導入方法を理解している。
情報セキュリティマネジメント

採点、教育最適化、シフト管理・リスト作成など４

社外との取引先状況も含めて全社 外部の専門家の指導を受けて、自社のIT的な業務を理解している。
化企画を作成できる。

３

全社的な業務を理解している。

無人宅配、衝突回避、積荷の最適化

２

自分の部門と関連する部門の仕事 ルータの意味などネットワークの知識やは理解している
情報セキュリティの基本的な知識がある。

１

自分の部門の仕事は理解している。

０

自分の仕事の範囲は理解している。 パソコンやスマホは使えない。

不 正 検 出、 書 類 の 確 認 な ど の 審 査、窓口業務など来店者属性調査、陳列、レジ作業

文章作成、住民振り分け、問い合わ
せ対応、書類の不備の確認など

備考

業界全体の仕事を理解している。

パソコンでメールやHP閲覧はできる。ス
マホも使える。ワード、エクセルも使える。

●9

RULES
5

誰しも自分に課しているルールがある。
京都の“イマ”を創り出す経営者に聞きました。

「あなたのルールは何ですか？」“ルールが経営を映し出す”

株式会社  BugMo
代表取締役 松居 佑典 様2018年設立。国内およびベトナムに工場を構え、コオロギの養殖と加工、製品販売までを手掛けるスタートアップ。最近
ではコオロギバーガーを自社製品としてリリースし、NHKはじめ様々なメディアで取り上げられている。統計的手法を用いて生育環境を最適化し、生産効率とおいしさを追求する。

1

RULE.

置かれた境遇を素直に見つめる。
体調を崩し日本の大学を退学したのを機に食や農に関心を持つようになった。
海外の大学を経て大企業に就職するも、食や農に直接携わりた

2

RULE.

“尊大”をエネルギーに事業を推進する。
自身の性格を「尊大（＝思いあがること）」と語る。だが実際は、学生時代から部活のキャプテンなど代表者に担がれることが多かった。

いと農業ベンチャーに転職。今のキャリアは「境遇に身を任せ選それは冷静な達観力と真摯に物事に向き合う熱い姿勢が択した結果」と語る。調査で訪れたカンボジアでトラブルに遭遇

買われてのことであろう。
「食環境のデザイン」を志した際、し無一文になった際に、地元民が迎え入れ、庭木に生息する貴重単なる自給自足ではなく、起業し食文化に一石を投じる選なアリを調理しおもてなししてくれた。自ら食べ物を調達し、流択をしたことや、長期的な視点で昆虫食の行末を見つめる

通させ、必要なら他人にも分け与えられる、“食の豊かさ”に感銘

姿勢も、自身の性格あってのことかもしれない。

を受けた。これが原体験となり起業を決意した。

3

RULE.

経営者としてすばやくズバズバ決断していく。
20代後半〜 30代の大手メーカー出身者が多い中で、ズバズバ
決めて物事を進めていく姿勢は「こんな人初めてみた」と言われ
るほど。

4

RULE.

リフレッシュはサウナ、休日はない。
事業をすることが人生の全てに近く、故に休日という概念がそもそも自身の中にはない。
ただ、そのような考えでも、経営者としての不安やリ

みんなの同意を取ってから進めていくというスタンスが多い中、

フレッシュが必要と思った時の唯一のオアシススポット

特に新しい昆虫食ビジネスをドライブさせていくにはスピード感

がサウナである。「整う」ことが新たなアイデアにつながが必要との信念を持つ。経営者として、最終決断は自分で決めるる。また、社内コミュニケーションの一環でバーベキューという確固たる意志と責任感を持っている。さまざまな専門人材にいくこともあり、ちなみに、その際のタンパク源は、を仲間に抱える経営者として、急速に進化するビジネスのエンジ肉になるとのこと。フランクな社風を表す一つのイベンンになっている。

トである。

5 夢を追うだけでなく、シビアにコオロギとビジネスに向き合う。

RULE.

コオロギを選んだ理由は様々だ。肉に比べ飼育負荷が低い、豆などの植物性タンパク質に比べ吸収率が高い。他にも人類の進化に果たしてきた役割やカンボジアでの壮絶な体験も背景にある。コオロギへの並々ならぬ思い入れの一方で、この食品を普及させるためコオロギを全面に謳うことは考えていない。食に保守的な日本においては「高栄養価動物性たんぱく質」などとした方が抵抗が少ない。科学的管理による生産効率化の徹底、統計手法による味の追及、ブランディング戦略によって10年後にはミンチ肉などの副原料としての一般普及を目指す。

（楽集会：内藤 朗人・松田 健・池田 瞬介）
SHINDAN-KYOTO ● 10

阪本 純子山本 東

昨年２回目の更診断士を取得して18年

新 を 終 え、 診 断の企業内診断士です。会社

士 歴10年、 長 男の業務に追われ、なかなかが 間 も な く10歳

診断士活動に時間が割けてなので親歴10年。

いませんが、今年からは視小さな畑を習い事

点を外に、社会や企業のお感覚で始めたの役に立てる事に取り組みた

で、土を感じる生活が楽しいです。新しいワクワクを大いと思います。よろしくお

切に、小さなチャレンジを重ねていきます！

願い致します。

秦 博雅

大玉 貴之

診断士とし

職場で登山部を勝手にて３年目にな立ち上げていますが、昨ります。たく

年はコロナによる中断かさんの出会いら久々の再開という事でと学びに感謝ユルく５座を登ったとこ

し て い ま す。

ろ。 そ ろ そ ろ 北 ア ル プ

仕事も遊びもス・ 槍 ヶ 岳 に 挑 み た い

新しいことにです。2023年の目標はチャレンジしていきたいと思います。

「落っこちて死なない」
。

中路 和宏

藤井 健志

な ん と 今 年 で60歳、還暦です！

診断士名乗って２周目古希 も 超 え。 当 時 は 前 会 長

この４月から長男の山脇さんを中心としてが入社、私は現場か

坂田会長をはじめ数名でらは少し離れて診断「Youngの会」なるものを士活動を本格化させ結成。懐かしい思い出です。

ます。

健康第一で、不要なものを皆さま、ご指導宜抱えずシンプルに生きていしくお願い致します！

きたいと思っています。

● 11

佳美

「どう書くかは自分が決める」をコンセプト

分とグリップが一つのパーツでできていて一体にした、シャープペンシルです。かっこつけて化しているので、筆記中にペン先が緩むことがて結局何が言いたいのかわからないコンセプト

無く安定した書き心地が続きます。小さな四角ですね笑。未だにスケジュールは紙の手帳を活のラバーが特徴的なグリップは、指先にフィッ用しており、細身のこのシャープペンはすっぽ

トし、滑らず握れます。超・長時間の筆記を頑

りとおさまっていい感じです。

張れたのは、どんなに書いても疲れないこの子をすぐなくしてしまうので、いつも手元にあるがいてくれたからだなあ〜とかっこいいフォル
ムを眺めております。

ように、５，６本は買いました。鞄の中、デス対面で事業者さんとお話するときは、紙に書クの引き出し、ペン立て等いろんなところに転きながら、が多いのですが、そんなときもスタがっています。

イリッシュなこの子を使っているときは「シュッ
き っ か け は、
診断士試験勉強でした。シャー

としてはんなあ、この診断士さん」と感じていただけそうな気が（勝手に）しています。
次号はSMASHを紹介してくださった古谷嘉

プペンでは珍し

宏さん、よろしくです！

く「先金」と呼（画像はぺんてる公式サイトからお借りしてい

ばれるペン先部ます）

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2023年１月26日（木） 新年祝賀会

QA

伏見稲荷大社の門前で売られている煎餅の形はどれか。
京都・観光文化検定試験 第14回 ３級 第56問（『第14回京都検定 問題と解説』（京都新聞出版センター刊）より一部抜粋）（ア）キツネ（イ）スズメ（ウ）ウズラ（エ）ウサギ

編集後記
この編集後記を書いている12月１日、突然の寒さを感じるようになり、冬の京都がやってきました。診断京都
編集委員も新たなメンバーが加入しました。これからどんな記事やコンテン
ツになっていくのかとても楽しみと思
いつつ、会員の皆さんも是非楽しみにしていただければと思います。診断京都、これからも進化し続けます！
（松田）

表紙の写真と連動した問題をセレクトしてお届けします。

印刷所 ㈱大気堂
ＴＥＬ・０７５ ３- ６１ ２- ３２１
ＦＡＸ・０７５ ３- ６１ ５- ０４７

本事業は京都検定を応援しています

京都経済センター４０３

京都診断協会の行事予定

２０２３年１月発行

岡部

診 断 京 都

軸色：ブラック

文房具愛が強いくせに、ペンやシャープペン

一般社団法人京都府中小企業診断協会 〒６００ ８- ００９ 京都市下京区四条通室町東入函谷鉾町 番地
ＴＥＬ ．０７５ ３- ５３ ５- ３８１ ＦＡＸ ．０７５ ３- ５３ ７- ５４０
メールアドレス
info@shindan-kyoto.comホームページ
https://www.shindan-kyoto.com

ぺんてる株式会社のシャープペン「SMASH（スマッシュ）」芯径：0.5（ア）キツネ
２月最初の午の日、伏見稲荷大社では初午大祭が行われる。きつめ面は、その初午大祭にちなみ茶席でとり合わせる干菓子。煎餅
種に砂糖の摺り蜜を付け、白狐を表現している。
（新版 京都観光文化検定試験 公式テキストブックより引用）公式テキスト 249ページ［増補版］314ページ［新版］