2019年 1 月号

VOL.45（1）

おかげ様で、創業84年1あり月号

いつも！

いますござがとう

晃南印刷
オリジナルキャラクター

本誌は、いつもお世話になっているクライアント様、名刺交換をさせて頂きました皆様にお送りしております。

発行：晃南印刷株式会社・DICアルファ 〒322-0025 栃木県鹿沼市緑町3-8-33

売上げUP↖

販売促進

2つの判断基準を満たすと売れる営業マンになる！？

会社
案内

株式会社ザッツ 代表取締役

米満 和彦（よねみつ かずひこ）
美容室・飲食店などの中小店舗・中小企業の販売促進支援を行なう。
「ニュースレター販促術」など著書多数。

保険の営業マンや印刷会社の営業マ視点です。この2つの視点が「合格ライン」に達したときに初ンなど、主にBtoBのビジネスを行なっめて「買う」という決断をするのです。ている営業マンで、最近ニュースレターをしかし、世の中のほとんどの営業マンは、商品パンフレットし発行する人が増えています。

か持ってきません。つまり、「 商品」のことしか言ってません。

その理由は… 営業マンがニュースレターを発行すると成約だから、売れないのです。

率が高まるから。

それでは、どうすれば売れるようになるのか？ というと、「商なぜ成約率が高まると思いますか？ その理由は簡単です。

品」と共に「人」を売り込めばいいのです。そこでおすすめする営業マンの「人柄」が伝わるからです。のが「チラシ」と「ニュースレター」の同時発行です。

一般的に、営業マンが営業活動をする場面で持参してくるの「チラシ」で商品・サービスの魅力を語り、「ニュースレター」では、そのほとんどが商品パンフレットです。そして、たたみか営業マンの魅力を伝える流れです。

けるように売り込みをかけてきます。…だから、売れないので事実、私は独立起業時に毎日飛び込み営業をしていました

す。

が、最初は全く仕事を受注できませんでした。しかし、ニュース逆の立場に立つとわかると思いますが、特に高額商品を購入レターを発行し始めてから、どんどん仕事が舞い込むようにする場合、消費者は2つの判断基準で「購入する・しない」を決なりました。

断します。それは「商品」と「人」です。
「魅力的な商品であるか営業の成約率を上げるなら、2つの判断基準を満たすことがどうか」という視点と、「信頼できる人であるかどうか」という重要ですよ！

経費削減

↖

コストダウン

仕事は「専門化」
ではなく「共通化」
しましょう！
企業相手の営業は、お客様との面談いう状況でした。

株式会社しくみカイゼン研究所 代表取締役

若井 吉樹（わかい よしき）
中小企業を中心に儲かるしくみ改善のコンサルを行なう。
「世界一わかりやすいコスト削減の授業」など著書多数。

が大事です。そのためには客先訪問のお客様と面談する営業マンは毎回変わっていては駄目です

時間をできるだけたくさん捻出することが、営業マンをサポートする事務スタッフは決まったお客様です。そこで、見積書作成や納期＆在庫確認など、営業マンののサポートをする必要はありません。全てのお客様を全ての仕事をサポートする事務スタッフが必要となります。

事務スタッフでサポートした方がより少ない人員で効率的にある会社で事務スタッフが忙しく、ときに営業マンが事務スなります。

タッフに依頼できず、営業マン自ら依頼すべき仕事をやってそのためには、今まで営業マンと事務スタッフで阿吽の呼吸しまう。そこでもう一人事務スタッフを増やそうという話が持で行なっていたやり方を見直さなければなりません。

ち上がりました。そのまま増やせばコストアップです。

すると「面倒だ」「そんなのうまくいかない」などといろいろなその会社は6人の営業マンに3人の事務スタッフ。事務スタッ

理由を付けて現状を維持しようとします。しかし、共通化する

フ1人で2人の営業マンをサポートしています。営業マンは、おことができれば、新たに1人雇う必要がなくなります。誰か事客様ごとに事務スタッフが決まっている方が「あの会社のあ務スタッフが休んでも仕事が滞ることもありません。誰か1人の件どうなってる？」と聞けば即答で返ってきてやりやすいとだけが残業で遅くなることも無くなり、働き方改革の面から言います。

も望まれます。

しかし、事務スタッフが忙しいといっても3人が常に忙しいわ

みなさんの会社の仕事も、できるだけ「専任化」から「共通化」

けではありません。誰か1人が忙しいだけで、他の2人は暇とにできるところは進めていきませんか。

□インキ：ベジタブルインキ

2019 年 1 月号

VOL.45（2）集客力 ↖

ショッピングモール内の検索エンジン最適化

WEB
販促

株式会社スマートアレック 代表取締役

河井 大志（かわい だいし）WEBマーケティングディレクター。著
書に「SEO対策 検索上位サイトの法則52」他がある。

検 索 エンジン 最 適 化をご 存知 です「商品の購入数」「販売商品のクチコミの多さ」「良いクチコミか？ 主にGoogleやYahooで自社の公の多さ」「販売店のクチコミの多さや良さ」「他社サイトから販式サイト、ECサイト、ブログなどを上位に売ページへのリンク数」「 他社サイトから来たユーザーの購表示する手法のことです。

入数」「販売ページ内のキーワードの比率」「商品名に狙って一方、Amazonや楽天、Yahooショッピングなどのショッピンいるキーワードが入っているか」などです。

グモール内での検索エンジン最適化も非常に重要です。

これらを考えると「どれだけ人気があるか」「 どれだけ検索特 に 商 品 を 購 入する 際 に 、G o o g l e や Ya h o oで は なく 、キーワードと関連性があるか」が重要になってくることがわか

Amazon内で検索して購入する層は30％程度いると言われります。ており、Googleで検索する比率に迫ってきています。

Googleの順位は「ページの滞在時間」「 検索結果からのクGoogleやYahooで上位表示するための方法は様々なサイトリック率」「 内部リンク構成」など複雑な要因も多いですが、やブログで言及されていますし、書籍なども販売されていまショッピングモール系はそれほど複雑ではありません。

す。しかし、ショッピングモール内での検索エンジン最適化のGoogleやYahooの検索順位は対策方法があることを知って方法を紹介しているサイトや書籍はほとんどありません。

いる人も多いですが、Amazonや楽天の中の検索順位の対策

ただ、Googleが順位を決めているアルゴリズムよりも単純な方法があるということ自体を知らない人も多いので、少し工仕組みが使われていると推測されており、次のことを意識し夫をしてみるだけで上位に表示される可能性があります。て対策をしてみると上位に表示されることが多いようです。

一度試してみてください。

印刷力 ↖

読ませる文章を書いて想いを伝えよう！

印刷

感動会社楽通 代表

田村 慎太郎（たむら しんたろう）
自らも印刷物でお客様を元気にし、印刷業界を元気にするための支援活動を行なう。全国で講演活動を展開中。

文章を書くのが苦手な方はとても多

堅苦しくて想いが伝わってこないですよね。
「この前はお店にいですよね。実は私も昔はそうでした。

来てもらって…」の方が親しみやすく読む気になります。

そのような人は、文章を書くときに「難しまた、梅干しの案内パンフレットに「樹上完熟の梅干し…」とく書かないといけない」と思って硬い表現になってしまってい記載されていたのですが、これは木の上で完全に熟すまでとるのだと思います。

いう意味とのこと。短くするとわかりにくくなることもあるのそこで、文章を書くときに考えることを説明します。それは、誰で、臨機応変に使い分ける必要があります。に読んでもらう文章なのかを考えることです。読んでもらい印刷物を作成する時も「読んでもらう相手は誰か？」を考えまたい人の立場に立って考えた上で、読みやすいように書くのしょう。お年寄りなら大きな文字で読みやすい文章を書き、時が一番です。には語りかけるような文章にすると相手にはすごく響きます。

好きな人に想いを伝える手紙だったら必ず相手のことを考え会社やお店の印刷物だから真面目に硬く書かないといけないて相手に伝わるように文章を考えますよね？料理も食べる人と思っている人が多いのですが、実は逆なのです。のことを考えて作ると美味しくなります。
文章も同じです。

わかりやすく、なるべく普段使っている言葉で文章を作成し自分を納得させるために書くのではありません。相手にわて、その文章に合ったデザインをすれば、あなたが伝えたいこかってもらうために書くのです。とがもっと伝わる印刷物になるはずです。

ある美容院が書いている文章で「先日は当店で施術いただき試しに今お使いの印刷物を見直してみてください。いろいろな…」というものがありました。こんな普段使わない文章では、修正点が見つかるかもしれませんよ！

★弊社ホームページより「商売繁盛のツボ」と別紙「校正ノート」のバックナンバーをご覧頂き、お役に立てましたら幸いです。http://ko-nan.co.jp/

今月の…
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