2018年 9 月号

VOL.41（1）

おかげ様で、創業84年9月号

ありいつも！

います

ござがとう

本誌は、いつもお世話になっているクライアント様、名刺交換をさせて頂きました皆様にお送りしております。

発行：晃南印刷株式会社・DICアルファ 〒322-0025 栃木県鹿沼市緑町3-8-33

売上げUP↖

販売
促進「小冊子販促」
でファン客を増やそう！

会社案内

株式会社ザッツ 代表取締役

米満 和彦（よねみつ かずひこ）
美容室・飲食店などの中小店舗・中小企業の販売促進支援を行なう。
「ニュースレター販促術」など著書多数。

居酒屋K店では、飲食業界では珍しいき」を再現したいという思いを書き記しました。

小冊子販促で売上げを伸ばしていま

ちなみに、商品名は「幸せを感じるお婆ちゃんの卵焼き」。

す。ページ数は32ページ。内容はK店の目たった一品だけの物語ですが、この小冊子を読むと無性にそ玉商品である卵焼きに関するものです。の卵焼きを食べたくなるから不思議です。

K店の卵焼きはこだわりの卵と砂糖を使用しており、小冊子

そしてK店では、この小冊子を地域にチラシ配布して宣伝しては卵・砂糖を仕入れる苦労話から始まります。生産者は職人います。その具体的な方法は、「 あとがき」にあるお婆ちゃん気質で、仕入れ交渉は難航します。しかし、K店店主は「食」にとのエピソードの一部をチラシに記載して「続きはこちらま対する熱意を語り続け、ようやく仕入れ交渉に成功。その後、で」と、小冊子の請求方法を記載するだけのシンプルなもの。

こだわりの食材をいかに素材の風味を生かしつつ調理するか（エピソードは、一番気になる部分で切ります）を研究し続けます。その結果、理想の卵焼きが完成！

そして、チラシタイトルが秀逸です。

ここまでのエピソードを本文に書き上げ、あとがきの4ページ「小冊子つくりました。販売価格−（マイナス）2,000円！」

では店主の幼少期の話をしたためました。それは、幼少期になぜ「マイナス」かといいますと、まず小冊子の販売価格を幸福感を感じた「お婆ちゃんの卵焼き」の話です。

1,000円にして無料プレゼントとしていることと、小冊子に養鶏場を営んでいたお婆ちゃんの卵焼きは本当に美味しく、は「付録」として1,000円分の金券を付けているからです。

店主の一番の記憶として残っていました。そんなお婆ちゃん

K店はこの小冊子販促で多くのファン客を獲得しています。の「心のこもった卵焼き」「食べるだけで幸福感を感じる卵焼あなたも是非お試しください。

経費削減↖

コストダウン

採用よりも社員の定着向上
でコスト削減！

株式会社しくみカイゼン研究所 代表取締役

若井 吉樹（わかい よしき）
中小企業を中心に儲かるしくみ改善のコンサルを行なう。
「世界一わかりやすいコスト削減の授業」など著書多数。

最近、人がなかなか集まらないという離職率が低いのです。

話を聞く機会が増えています。

一旦入社すれば辞めないので、常に採用する必要がありませ何とか採用できないかと今まで以上に求ん。上司や先輩が教育すればその後戦力となり、頻繁に教育人広告を出しますが、そのコストは増える一方です。

する必要もありません。

また、コストをかけて採用できればそれで終わりではありま

求人広告で人を集めることができても次から次へと辞められせん。新しく採用した人に先輩や上司が仕事を教えなくてはてしまっては穴の開いたバケツ状態です。まずはバケツの穴いけません。そのために上司や先輩の生産性は下がり、残業をふさぐ…つまり、採用よりも定着率の高い会社にすることが増えてしまいます。

が大事なのです。

そして、ようやく仕事を覚えてこれから頑張ってもらおうと期

離職率が減った会社がどんな対策をしたかというと、給与を待するものの、ある日突然辞めてしまう…。仕方がないのでま良くしたという金銭面だけではありません。

た新たに求人広告を出す。

改善により残業を減らす、有給休暇を取りやすくする、出産後…これでは常に採用と教育をし続け、いつまで経っても採用の主婦や高齢者が継続して働けるように短時間勤務できるよ

コストは減りません。

うにするなど、社員が働きやすい環境をつくっていました。

一体どうしたらいいのでしょうか？

新しく人を採用することも大事ですが、それと並行して働きやその一方で、採用に困っていない会社もあります。

すい職場づくりで離職率を下げてみませんか？

それらの会社の多くは求人がうまくいっているのではなく、やがて人材難は解消するはずです。

□インキ：ベジタブルインキ

2018 年 9 月号

VOL.41（2）

集客力 ↖

海外のWEBマーケティング
は「お国柄」に染まろう！

WEB
販促

株式会社スマートアレック 代表取締役

河井 大志（かわい だいし）WEBマーケティングディレクター。著
書に「SEO対策 検索上位サイトの法則52」他がある。

日本でWEBマーケティングをする時ています。

は 、インスタグラムを利 用したり 、ス

このように、各国によって情報収集の仕方やクチコミの探しマートニュースに広告を出し、認知度を上方、商品購入に至る意思決定の際に重要視する指標などが異げて購入してもらい、それでも買わなかった人はGoogleで商なるので、今後参入する国で日本での「勝ちパターン」が通用品名を検索し、クチコミを見て購入してもらいます。

するのかどうかはしっかりと検討しなければなりません。

その他にも、関連するキーワードで検索してもらった時に自逆に、日本では通用しないWEBマーケティングでも海外では社商品の販売ページを告知して購入してもらう、といういわ通用する場合があります。日本ではGoogleなどの検索エンゆる「王道」のパターンがあるので、あとは各マーケティングジンで上位表示するにはライバルが非常に多いので、自分での方法を実践していくと間違いはありません。

行なう場合は時間と労力をかける必要があり、企業にお願い

しかし、海外でも同じ手法が通用するとは限りません。

すると多くの資金が必要になりますが、台湾ではGoogleで上弊社は今、台湾で日本企業の商品を販売する事業を行なって位表示しようというライバルが少ないため、比較的簡単に上いますが、台湾ではGoogle検索はあまり利用しません。ほと位表示することができます。

んどのユーザーがインスタグラムやFacebookで情報収集を今はGoogleを利用する台湾人は少ないですが、少しずつ増えします。その情報で満足しなければ、DcardやPTTなどのブロてきているので、今のうちに自社に関連するキーワードで調グサービスでのクチコミを見るようで、たまにGoogleを使うべた時に、自分のWEBサイトが上位表示できる状態にもって程度でした。このようなユーザー行動は10数年前の日本と似いければ、参入する時に有利になるでしょう。

印刷力 ↖

新しい印刷技術をフル活用しよう！

印刷

感動会社楽通 代表

田村 慎太郎（たむら しんたろう）
自らも印刷物でお客様を元気にし、印刷業界を元気にするための支援活動を行なう。全国で講演活動を展開中。

世の中には印刷物がたくさんあり、いていましたが、今はチラシにQRコードを付けることで、さら年々進化しています。現代はインターに詳しい情報を動画で説明することができます。動画や音声

ネットやスマホの普及で紙の需要が薄れを使うことでさらにわかりやすく紹介できるのです。

つつありますが、逆に今まで出来なかった加工技術がどんど●点字付名刺ん進化しています。今回はそんな新しい技術を使った印刷物

目が見えない方に写真や文字だけを載せた名刺を渡してもを紹介したいと思います。

まったく読み取ることができません。そこで、樹脂を印刷する●バリアブル印刷

ことでそこだけが点字の役割を果たして、手で触ると名前ないろいろなお店からあなたの自宅にDMが届いていると思いどの情報を読み取ってもらうことができます。

ます。昔はお客様全員に同じ内容のDMを送っていたのです●仰ぐと香りがするうちわが、最近はお客様が買った商品や来店した回数、年齢や性別

印刷のインクには香料が練り込まれているものがあり、そのによって内容を変えて送ることができます。

インクで印刷したうちわは仰ぐたびに香りがします。

そうすることで、お客様が欲しい情報や買いたい商品の情報

ハーブの香りや果物の香り、木の香りなど、仰ぐたびにさわやだけが載ったDMを送ることができるので、来店する確率をかになるうちわを作成できます。

ぐんと上げることができるのです。

…これらは一般的な印刷物よりやや割高ですが、小ロットで●動画付チラシも対応できるので、比較的安価で効果がある面白い印刷物を今までのチラシは文字と写真だけで商品やお店の情報を書作成することができます。是非挑戦してみてください！

★弊社ホームページより「商売繁盛のツボ」と別紙「校正ノート」のバックナンバーをご覧頂き、お役に立てましたら幸いです。http://ko-nan.co.jp/
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