株式会社リソー教育
2023 年 2 月期第 2 四半期決算説明会

2022 年 10 月 13 日

イベント概要[企業名]

株式会社リソー教育[企業 ID]4714[イベント言語]

JPN[イベント種類]

決算説明会[イベント名]

2023 年 2 月期第 2 四半期決算説明会[決算期]

2022 年度 第 2 四半期[日程]

2022 年 10 月 13 日

[ページ数]

25[時間]

15:30 – 16:01（合計：31 分、登壇：18 分、質疑応答：13 分）[開催場所]

インターネット配信[会場面積][出席人数][登壇者]

2名
代表取締役社長

天坊 真彦（以下、天坊）

取締役副社長（CFO）

久米 正明（以下、久米）サポート
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登壇

天坊：皆様、こんにちは。リソー教育の天坊です。よろしくお願いいたします。
久米：リソー教育の久米です。よろしくお願いいたします。
天坊：定刻となりましたので、2023 年 2 月期第 2 四半期決算説明会を開始させていただきます。
今回も新型コロナウイルス感染防止策の一環として、オンラインでの決算説明会開催とさせていただきました。皆様にはご不便をおかけいたしますが、ご理解のほど、何とぞよろしくお願いいたします。
久米：本日も前回と同様に、まず資料を基に 2023 年 2 月期第 2 四半期の実績と、実績および見通しの背景、中期経営計画、株主還元策、今後の展望についてご説明した後、Q&A 機能にてお送り
いただきましたご質問へご回答いたします。説明中でも Q&A よりご質問をお送りいただけますので、よろしくお願いいたします。
では、まず当期 2023 年 2 月期第 2 四半期の実績について、社長の天坊よりご説明いたします。天坊社長、お願いいたします。

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天坊：2023 年 2 月期第 2 四半期の実績についてご説明いたします。
売上高は前期比 8 億 2,900 万円増の 154 億 4,100 万円、営業利益は前期比 3 億 2,400 万円減の 10
億 700 万円、経常利益は前期比 3 億 3,900 万円減の 10 億 3,400 万円、当期純利益は前期比 2 億
3,800 万円減の 6 億 3,600 万円となりました。

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3続いて、実績および見通しの背景ですが、生徒数はグループ全体で前年同月比 1.4%増の 2 万
6,599 人と、堅調に推移いたしました。
当期第 2 四半期の売上高につきましては、新型コロナウイルスの第 7 波により、講師および生徒、
さらには社員への感染者が急激に増加し、授業が一部 9 月以降へずれ込んだものの、連結では5.7%増と、堅調に推移しました。ずれ込んだ授業につきましては、現在、順次実施が進んでおります。
利益につきましては、リソー教育グループ各社で進めている新規開校、既存校のリニューアル、新たな事業への設備投資などの先行投資に加えて、優秀な人材確保のための人件費、採用広告費が増加したこと、またインフレ圧力の高まりによる物価上昇、世界情勢に起因する水道光熱費の高騰等により、前期と比較して減少いたしました。

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セグメント別の状況では、学習塾事業では、2022 年 3 月に TOMAS 二俣川校・浜田山校・尾山台
校を新規開校、同じく 3 月に川口校をリニューアル、5 月に TOMAS 三鷹校をリニューアル、イン
ターTOMAS 三鷹校を新規開校、8 月に TOMAS 武蔵小杉校をリニューアルしました。
2022 年 8 月末時点の教室数は、学習塾が 96 校、英会話スクールが 12 校になっております。
第 2 四半期以降につきましては、9 月に TOMAS 立川校をリニューアルしておりまして、10 月に
TOMAS 海老名校を新規開校、錦糸町校をリニューアルする予定です。

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5続いて、家庭教師派遣教育事業の名門会ですが、2022 年 4 月に名門会三宮駅前校をリニューア
ル。
新ブランドの MEDIC 名門会では、3 月に大阪本部校、4 月に神戸校を開校し、2022 年 8 月末時点
で、名門会が 35 校、TOMEIKAI が 12 校、MEDIC 名門会が 2 校になっております。

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6続いて、幼児教育事業の伸芽会ですが、2022 年 4 月に伸芽会とコナミスポーツとが展開する新ブランド、コナミスポーツ伸芽’S アカデミー品川校を開校。
8 月に伸芽’S クラブ託児と伸芽’S クラブ学童の晴海トリトン校を開校し、2022 年 8 月末時点で、伸芽会が 24 教室、伸芽’S クラブ託児が 8 校、伸芽’S クラブ学童が 19 校になっております。

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7続いて、学校内個別指導授業のスクール TOMAS ですが、学校内完全 1 対 1 個別指導、いつでも質問できる自習システムといった従来のサービスに加え、オンライン型個別指導・AI 教材型個別指導という新サービスを展開した結果、2022 年 8 月末時点の導入契約校数は 110 校、うち、稼働
校舎数は 82 校となっております。
スクール TOMAS は、学校の進学実績サポートだけではなくて、学校の先生方の長時間労働問題を解決する一つの手段として評価されておりまして、今後、さらなる問い合わせの増加を期待しています。
また、既に導入している学校の導入学年が年々広がっていくことを想定していることからも、今後の増収を見込んでおります。

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次に、今年 1 月に発表しております、今期、2023 年 2 月期を初年度とした 3 カ年の中期経営計画
ですが、2023 年 2 月期は売上高 330 億円、経常利益 37 億円、当期純利益 25 億円の予想、2024
年 2 月期は売上高 370 億円、経常利益 40 億円、当期純利益 27 億円の計画、2025 年 2 月期は売上高 400 億円、経常利益 45 億円、当期純利益 30 億円の計画です。
引き続き、積極的な新校展開、高品質な本物の教育サービスの提供を行い、企業競争力、企業体質の強化による持続的成長で目標の達成を目指していきます。
続きまして、2023 年 2 月期の配当について、こちらは副社長の久米よりご説明申し上げます。
久米副社長、お願いいたします。

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久米：それでは、今期の配当の方針を、私からご説明させていただきます。
当初、期初に発表させていただきました、1 株当たり 16 円の配当は変えておりません。ここは十分配当可能利益もございますし、業績も増収傾向でございます。よって、1 株当たり 16 円の配当は変えず、期末一括配当として、16 円の配当を予定しております。
引き続き、株主の皆様への還元力強化と企業価値向上には努めてまいります。以上です。

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10天坊：次に、今後の展望として、異業種との業務提携についてご説明させていただきます。
まず、ヒューリック株式会社との資本業務提携の強化についてご説明いたします。
当社は、不動産デベロッパーのヒューリック株式会社と、教育に関わる新規事業の共同検討や不動
産戦略サポート、両者の知識、ノウハウ、ネットワークの相互活用などを目的として、2020 年に資本業務提携を締結しました。
また、2021 年 11 月の第三者割当により、ヒューリックの当社株式保有割合が 20.66%となりまして、同社が当社の筆頭株主となって、提携関係がさらに強化されました。
今後、ヒューリックが豊富に所有している都心主要エリアの駅前一等地の物件を優先的に紹介してもらうという展開を期待しております。

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11次に、伸芽会とコナミスポーツ株式会社との業務提携ですが、本提携では、新ブランド「コナミス
ポーツ伸芽’S アカデミー」を展開しております。
コナミスポーツ伸芽’S アカデミーは、運動だけじゃなく勉強もさせたい、勉強だけじゃなくスポーツもできる子になってほしいという保護者様のご希望を叶える、ワンストップ型学童の新ブランド
で、全国にあるコナミスポーツが有する施設へ積極展開していく計画です。

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12このコナミスポーツ伸芽’S アカデミーは、先ほども少しお伝えしましたとおり、今年 4 月 1 日に
第 1 号校舎として、品川校をコナミスポーツ本店に開校しました。こちらは大変なご好評をいただ
いておりまして、すぐに満員になりましたので、拡大、増床を予定しております。
続く第 2 号校は、2023 年 4 月に西宮校として、コナミスポーツ本店西宮アネックスへ開校予定
で、この他に大阪エリアで 1 校、神戸エリアで 1 校、開校を予定しています。
今後につきましては、この 4 校を含め、約 20 校を開校していく予定です。コナミスポーツはキッズ会員がとても多くて、これを基盤に、コナミスポーツ伸芽’S アカデミーをコナミスポーツの施設内へ展開することで、生徒数の増、売上の増への寄与を期待しております。

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13ヒューリック、コナミスポーツ、2 社それぞれとの提携を今までご説明しましたが、それに加えまして、今度は 3 社間で業務提携し、教育特化型ビル「こどもでぱーと」の開発を進めております。
子ども向けのさまざまな子育て・教育機能を集積させて、子どもたちの多様な知的好奇心を育み、
学びや体験が積み上がる場として、ヒューリックが中規模ビルの開発、もしくは既存物件の改修を行っていくものです。
当社は、その「こどもでぱーと」におきまして、伸芽’S クラブ託児で 1 歳からお子様をお預かりし、年齢が上がるにつれて、幼稚園・小学校受験では伸芽会へ、小学校低学年では伸芽’S クラブ学童を経まして、完全 1 対 1 の進学個別指導塾の TOMAS ですとか、マンツーマン英会話のインタ
ーTOMAS などへとつながるような、当社の各ブランドを展開いたします。
また、同じビル内には、コナミスポーツの子ども向けスポーツジムですとか、こどもクリニック、カフェなど、さまざまな子ども向けサービステナントも入る予定です。
この「こどもでぱーと」では、塾やスポーツの習い事、かかりつけ医などが 1 カ所に集約されるので、保護者の方々の移動等の負担も軽減されます。より子どもたちが通いやすい環境の提供が可能となるので、当社の囲い込み戦略がよりスムーズに進められるのではないかと期待しています。

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14この「こどもでぱーと」につきましては、渋谷区が実施する都市再生ステップアッププロジェクトの事業予定者として、ヒューリックが選定されたことが今年 4 月に発表されており、開発予定建物「MITAKE Link Park」内におきましても、当社は「こどもでぱーと」を展開する予定です。
伸芽会、伸芽‘S クラブ託児、伸芽’S クラブ学童などの開校を予定しています。竣工予定は 2026 年になりますが、別途新築開発もしくは既存物件の改修による「こどもでぱーと」の展開を進めてお
ります。

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その進捗についてですけれども、東京、城南エリアの目黒区・港区・品川区、城西エリアの中野区、城東エリアの江東区、千葉エリアの市川市で、計 6 件の再開発・建替え案件が進行しておりま
して、2029 年までに首都圏に 20 棟まで広げる構想です。

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次に Kids Smile Holdings との業務提携についてご説明します。
伸芽会では、2015 年より、認可保育園やプレスクール等を展開する、株式会社 Kids Smile
Project と業務提携し、日本初の認可保育園向けオリジナル教育プログラム「KID’S PREP.
PROGRAM」を共同開発して、Kids Smile Project の認可保育園へ導入しており、この 2 社の親会社である、当社リソー教育と Kids Smile Holdings を含め、4 社間での業務提携を今年の 3 月に発
表いたしました。包括的に提携関係を行うことで、より関係強化を図っていくものです。
具体的には、伸芽会と Kids Smile Project へ相互に役員を派遣して、オリジナル教育プログラムと、本業務提携にて構築する事業スキームを全国にある保育園や認定こども園等へ展開していくものです。
加えて、Kids Smile Project の会員約 4,000 名と、全国の保育園、認定こども園に通われる会員
で、小学校受験および中学校受験を希望する顧客層へ、伸芽会、TOMAS、名門会等のサービスの紹介を進めております。こちらは、これまでに 3 回説明会を開催しておりまして、いずれもお問い
合わせ、ご入会につながっております。これからも継続的に説明会を開催し、入会へいざなうことで、当社グループの囲い込み戦略を推し進めてまいります。

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17この他に、優秀な保育者の確保を目的とした採用システム、研修制度の確立によって、優秀な人材の確保を行い、コンテンツ力、ブランド力、集客力の強化を図り、今後の成長戦略の基盤を築いてまいります。

続きまして、スクール TOMAS と KDDI まとめてオフィス社との業務提携についてご説明いたします。
今般のコロナ禍をきっかけに、学校における ICT 教育についてのインフラ整備の必要性が高まっています。また、そのスピードも求められています。KDDI まとめてオフィス社は、インターネット
環境やタブレットの手配など、ハード面を学校に提供していますが、スクール TOMAS はそのハードを活用して、学習支援を行っていくというものです。2 社で公教育の ICT 教育のインフラ整備を担うという業務提携になります。
KDDI まとめてオフィス社のサービスを導入する学校にスクール TOMAS のサービスを、スクール
TOMAS を導入する学校には、KDDI まとめてオフィス社のサービスを紹介するという相互紹介だ
けでなくて、新規の学校への展開も行っていきます。この提携が、今後もスクール TOMAS の導入
校数増加に寄与すると考えています。

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最後になりますが、この夏は新型コロナの感染者数増加ですとか、連日 30 度を超える猛暑が続きまして、生徒、講師たちにとっては過酷な時期でした。大学入学共通テストの出願も先日受付が締め切られまして、いよいよ受験に向かって受験生の意識も高まってくる時期となります。
オンラインでは伝えることができない熱量、空気感、お互いの顔を見て、どこでつまずいているのかを把握して、苦手箇所を克服したり、コミュニケーションでモチベーションを高めたり、維持したり、内容を深く掘り下げた指導、これは対面ならではの良さです。当社は、引き続き独自の感染防止対策を施した上で、対面指導にこだわり、本物の教育サービスの提供に努めてまいります。
ご清聴いただきまして、誠にありがとうございました。
久米：どうもありがとうございました。社長、ご苦労さまでした。

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質疑応答

久米 [M]：ここから、質疑応答の時間とさせていただきます。
画面下にございます Q&A から質問をお受けいたしますので、質問をお送りください。
それでは、よろしくお願いします。
天坊 [A]：質問はございますでしょうか。
夏期講習は、感染者増による、ずれ込んだ授業が予定どおりに実施されるとすると、前年コロナ禍
前との比較での実績はいかがでしたでしょうか。
夏期講習が予定どおりに、コロナに影響されなかったとしたらどうだったかというご質問だと思います。
リソー教育本体につきましては、前年よりも現状を上回っている状況ですが、それよりもさらにもっと上回っていた状況です。連結ですと、まだコロナがなかったとしたらどうでしょうか。やはり
ちょっと、前年コロナ禍前との比較の実績、全体的には増収になっておりますので、コロナ禍前での比較としては、かなり上振れるかと思います。
久米 [A]：そうですね。増収幅はもっと増えたと思います。ただ、利益については、縮まっていると思いますが、前期比は若干マイナスというところはあります。この利益のところを少し説明した
いと思います。いろいろ要因がありますが、一番は人件費の増と、広告宣伝費を前倒しで 1 億円ぐ
らい前期よりプラスになっています。これは通期でならすと平準化されると思っています。
また、会社のワクチン接種とか、去年かかっていない費用があと 5,000 万～6,000 万円上乗せになっているということで、総勢で人件費も含めると前期と比べて 4 億円ぐらい、費用の増加要因があったことが上期の現実です。
天坊 [A]：現在の小中高の構成比を教えてくださいというご質問です。
こちらは TOMAS のことだと思いますけれども、小中高、大体小学生と高校生が同じぐらい、そして中学生がちょっと少ない状況ですので、全部で 10 にはならないんですけれども、大体 4、3、4という割合です。
次のご質問です。コロナの影響で、9 月以降にずれ込んだ授業の分の売上は 3 クォーターに計上されてくるとの理解でよろしいでしょうか。
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20基本的にはそのご理解でよろしいかと思います。ただ、3 クォーターですと 9 月、10 月、11 月ですので、もう少しずれ込む可能性もなくはないです。どうしても 9 月、10 月、11 月は、学校がある中で授業を行っているので、全て解消できるかはまだ未知数だと思います。
ただ、コロナ感染者は、もう世の中と同じように激減しておりますので、そういう意味では授業は順調に実施できていると考えていただければと思います。
久米 [A]：補足します。コロナ感染者がピークで 10 とすると、今は 1 です。講師の感染率が一番
営業にマイナスになりますが、ここも 10 に対して 1 という割合なので、ずれ込んだ授業も進んでいます。
通期予想を変えていないのは、先ほど申しましたように、経費が年間予算のうち上期に偏った部分があったので、下期でコントロールをますので、通期予想は変えていないということです。
収入については、限りなく予定どおりいく可能性が高いので変えていません。
天坊 [Q]：費用増が減益の要因とのことですが、下期の費用の見通し、こちらは副社長からよろしいでしょうか。
久米 [A]：上期は、主に広告宣伝費と人件費を計画に比べて多く使ってしまったので、売上の増加に比べて費用の増加がかなり上回ってしまいました。
下期については、例えば去年下期に計上していたストックオプションの費用が今期は上期にしていることや、広告宣伝費については、売上の伸び率と同程度に使っていけば、大体 1 億 5,000 万円ぐ
らい計画よりは費用については下回るなど、費用については抑制的であること。
また、グループ全体で利益水準についての意識がありますので、もちろん前向きな投資をやっていきますが、抑制できるところは抑制するなど、社内で打ち合わせしています。前期ほど売上の伸び率に比して上回る費用を使わなければ、抑制的な費用の使い方ができるという判断です。
天坊 [Q]：次にいただきました質問です。
利益は、上期は弱含んだが、通期計画は営業利益 36 億円と変えていないですが、引き続き計画は達成可能でしょうか、下期の利益の挽回の見通しについて。
今、これはご説明させていただいたということでよろしいですか。
久米 [A]：はい。そういう計画でやっております。
天坊 [A]：その後は、今期の新規教室についての現時点の計画数について。

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21これは、説明会資料のとおりでよろしいかと思います。TOMAS5 校、名門会 2 校、伸芽会 3 校の計 10 校、今のところはそんな状況です。恐らくこれは変わらないと思います。
次の質問です。
スクール TOMAS の導入が増えていますが、現在どういった学校で導入され、今後どういった学校を開拓していきたいと考えていますか。地域、学年、偏差値など。
スクール TOMAS は、学校支援になりますので、基本的にどんな学校さんともやっていきたいと考えています。特に、進学校に特化したいとか、中堅の学校に特化したいとか、そういったことはな
く、どんな学校でも対応できるので、いろいろな学校に営業活動をしている状況です。
現在、名前を出していいと言われている学校が少ないですけれども、名前を出していいと言われております学校で一番わかりやすい名前は、西大和学園です。西大和学園で導入していただいており
まして、かなりの実績を上げております。今日、ある女子高の評判も聞いたんですけれども、スクール TOMAS のおかげですごく進学実績が伸びていると、すごく感謝しているという声も多く聞いています。
そういったことで、かなり学校さんへの支援にはなっていると思いますけれども、いかにそれをアピールして今後広げていくかがポイントになってくるのではないかと思います。ただ、いろいろな学校に対して汎用的に広げられるとは考えています。
以上、ご回答申し上げました。
他にご質問はございますでしょうか。
もう一つご質問がございます。コロナもずいぶん落ち着いてきましたが、冬期講習に向けて、アッ
プサイドをどう期待していいでしょうか。人件費など、コスト圧力が高まっていますが、今後の価格戦略はどうお考えでしょうか。ブランド力を考えれば、値上げは十分受け入れられると思います。
久米 [A]：そうですね。
天坊 [A]：コスト圧力は、確かにものすごく高まっていまして、今の利益の減少の要因にもなっています。ただ、いきなり塾という性質上、すぐに値上げするわけにはなかなかいかないもので、来期からは授業料については上げる方向で考えていまして、現在、実施の方向で動いています。
久米 [A]：そうですね。これはグループ各社、全社です。TOMAS、名門会、伸芽会。

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天坊 [A]：スクール TOMAS もですね。
久米 [A]：スクール TOMAS も、はい。
天坊 [A]：やはり授業料は上げないと、いい人材も採れないというところもございます。先生の待遇を上げることも含めまして、授業料の値上げを考えております。冬期講習に向けても、コロナがこのまま落ち着いた状況であれば、かなり挽回できるのではないかと考えています。
以上、ご回答申し上げました。
他にご質問はございますでしょうか。よろしいですか。
では、さまざまご質問いただき、ありがとうございました。他にまたご質問があれば、個別にも受け付けておりますので、経営企画部にお問い合わせいただければと思います。
それでは、2023 年 2 月期第 2 四半期の決算説明会をこれで閉会させていただきます。本日は、どうもありがとうございました。
久米 [M]：ありがとうございました。よろしくお願いします。
［了］______________

脚注
1. 音声が不明瞭な箇所に付いては[音声不明瞭]と記載
2. 会話は[Q]は質問、[A]は回答、[M]はそのどちらでもない場合を示す

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