Our Strategy

中期経営計画

第三次中期経営計画
当社グループでは、多くのお客様から「財産のことなら識を持ち、定量目標を明示して計画を策定いたしました。

青山財産ネットワークス」とご支持いただける日本一の総営業利益については、お客様の期待以上のサービスを合財産コンサルティングファームたることを長期ビジョンと提供できる会社となるために継続的な成長を目指し、最終して掲げております。この長期ビジョンを実現するために年度の2024年度には、売上総利益70億円、営業利益35策定しているのが中期経営計画です。

億円、営業利益率9.2%を見込んでおります。

ベンチャー期における第一次、成長期を迎えた第二次現在211名が在籍しているコンサルタントについては、中期経営計画を受けて、2022年度を初年度とする3カ年積極的な人材投資を通じて大幅増員することで、売上総の第三次中期経営計画は、「総合財産コンサルティングフ利益における財産コンサルティングの構成比率の上昇とァームとしての拡大成長期」と位置付けております。

売上高の向上を目指します。同時に、生産性向上のために当社グループの利益、売上は、ベンチャー期において右肩上がりの成長を遂げてまいりましたが、成長期と位置付DX（デジタル・トランスフォーメーション）を推進し、営業利益率の改善を目指します。

けた2019年度から2021年度においては、利益、売上、コこうした目標を完遂するために、第三次中期経営計画

ンサルタント一人当たりの生産性とも横ばいとなっており、は次ページに挙げる「4つの視点」
をもとに、さまざまな施いわば成長の踊り場を迎えている状態です。そこで、第三策を策定しております。

次中期経営計画では、収益性と生産性向上という課題意

長期ビジョン⚫第三次中期経営計画の全体像

ありたい姿

第三次中期経営計画
2022-2024年度

第二次中期経営計画
2019-2021年度

第一次中期経営計画
2014-2018年度

財産コンサルティング
ファームとしての財産コンサルティング
ファームとしての「財産のことなら青山財産ネットワークス」

拡大成長期

成長期

ベンチャー期

多くのお客様から財産コンサルティングファームとしてのとご支持いただける
日本一の総合財産コンサルティングファーム⚫第三次中期経営計画の営業利益推移

拡大成長期

（百万円）

成長期
3,265
2,629

ベンチャー期

160
2013

445

4852014

2015

751

2016

3,500
（予想）

1,094

2017

第一次中期経営計画

1,464

2018

1,603

2019

1,856
1,303

2020

2021

第二次中期経営計画

2022

2023

2024（年）

第三次中期経営計画

Aoyama Zaisan Networks ｜ Integrated Report 2024

9

Our Strategy 中期経営計画⚫第三次中期経営計画の4つの視点
視点

1

視点

「戦略的個別サービス」と「総合財産コンサルティングサービス」の両輪によるお客様サービスの品質向上と、量的拡大を実現する

視点

1

ーディーに課題を分析し、対策の選択肢を提示することが2視点

スマートフォンとオンラインコミュニケーションツールを活用した財産コンサルティングサービスを標準サービスとする

3

視点

「人間力」
が高い
コンサルティング集団への成長

4

社会貢献活動への積極的な取り組み「戦略的個別サービス」と「総合財産コンサルティングサービス」の両輪によるお客様サービスの品質向上と、量的拡大を実現する

当社グループでは、不動産小口化商品の「ADVANTAGECLUB」
をはじめとする8つの戦略的個別サービスを用意し⚫
「戦略的個別サービス」と「総合財産コンサルティングサービス」の関係ており、これらと総合財産コンサルティングサービスを両輪にすることで、サービスの品質向上と量的拡大を目指します。
新規のお客様の中には、いきなり総合財産コンサルティングを受けるのはハードルが高いと感じられる方もいらっしゃいます。そこで、まずはお客様のニーズに合った戦略的個別サービスで接点を持っていただき、それを起点にすることで総合財産コンサルティングサービスにスムーズにつなげることができると考えております。

ADVANTAGE
CLUB
土地有効活用コンサルティング

ファミリー
オフィスサービス

購入
コンサルティング

総合財産コンサルティング
サービス

可能になりました。
「ARTシステム」とWEBを活用することそれ以外にも、スマートフォンやオンラインコミュニケーで全国の多くのお客様へのコンサルティングの提供が可ションツールを活用したサービスを標準サービスとするべ能となります。

くシステムを改良中です。例えば、戦略的個別サービスのまた、「ARTシステム」の導入により、コンサルティングの主力商品である「ADVANTAGE CLUB」
では、2022年から分業体制も構築いたしました。インサイドセールス部隊が出資持分や分配金の状況を確認できるアプリのご案内を案件を一次受けし、「ARTシステム」を使って標準化された開始しており、今後は購入できる機能も実装予定です。まコンサルティングができることで、高い専門性を持つコンた、ダイレクトマーケティングの強化も行い、デジタルの窓サルタントが総合財産コンサルティング業務に集中できる口となるプラットフォームの活用も含めた新たな展開を検ようになり、以前にも増してお客様に対する手厚いケアを討してまいります。

⚫DXによる生産性向上と顧客サービスの向上

Beforeな関係を構築することで、収益の拡大を見込んでおります。

問い合わせ受付

面談・コンサルティング

申し込み

継続的なフォロー

金融機関等からの紹介をコンサルタントが対応

コンサルタントが一次受けからすべて対応する

首都圏の顧客向け対面中心（WEB面談も活用）

書面での申し込み

コンサルタントが属人的にフォローする

デジタルプラットフォームの活用

分業体制×ARTシステム

全国の顧客向け
WEB面談×ARTシステム

スマートフォンを使った申し込み（ADVANTAGE CLUB 等）

デジタルプラットフォームの活用

After

事業承継
ファンド

STO事業
金融資産運用コンサルティング

両サービスの相乗効果でお客様のニーズに応え、長期的新規顧客との接点（2022年以降）

視点
地域創生コンサルティング

3

「人間力」
が高いコンサルティング集団への成長

お客様の大切な財産や事業についてご相談いただくには、コンサルタントがお客様から信頼を得ることが最も重要です。

視点2

スマートフォンとオンラインコミュニケーションツールを活用した財産コンサルティングサービスを標準サービスとする

収益性と生産性の向上のために、DXを積極的に進めて「ARTシステム」は、相続対策・事業承継・不動産活用なまいります。その中核となるのが、2021年2月に当社グルーど、各分野のトップコンサルタントの知見を集約・搭載したプが開発・導入した「ARTシステム」です。

システムであり、お客様のデータを入力することで、スピ⚫
「ARTシステム」とWEBを活用したコンサルティング
総合財産コンサルティングサービス
戦略的個別サービス

10

ADVANTAGE
CLUB

購入
コンサルティング

事業承継
ファンド

STO事業

金融資産運用コンサルティング

地域創生
コンサルティング

ファミリー
オフィスサービス

土地有効活用コンサルティング

Aoyama Zaisan Networks ｜ Integrated Report 2024

ARTシステム全国の多くのお客様へWEBを活用したコンサルティングを提供実現し、専門性が発揮できる体制になっております。

当社グループは特にお客様の幸せのために貢献したいと思う「利他心」が不可欠と考えております。
そうした人間力を高めるために、社内における理念研修

そして、そのためには、誠実さ、優しさ、思いやりなどをに加え、社外においても当社グループの社員自身が社会兼ね備えた「人間力」が高いコンサルティング集団へと成貢献活動に参加することをサポートするなどの取り組みを長することが欠かせません。必要とされる人間力の中でも、進めております。

視点4

社会貢献活動への積極的な取り組み

サステナブルな経営を行うには、社会貢献活動へ積極も食堂支援」など、社会課題に取り組んでいる団体への寄的に取り組むことも企業の社会的責任として重要です。当付に加え、社員自身の社会貢献活動の推進、株主優待で社グループはこれまでも、事業を通じて得た収益の一部をの社会貢献プランも追加しております。今後も多くの方々活用し、東京都医師会への寄付、医療機関への物資提供が幸せに暮らせる社会に役立てるため、サステナビリティなどを継続的に行ってまいりました。

委員会などの横断組織により、全社を挙げて貢献を続け

また、2022年より「ペット殺処分ゼロ社会実現」や「こどてまいります。

Aoyama Zaisan Networks ｜ Integrated Report 202411