2019年 3 月号

VOL.47（1）

おかげ様で、創業84年3月号

ありいつも！

いますござがとう晃南印刷
オリジナルキャラクター

本誌は、いつもお世話になっているクライアント様、名刺交換をさせて頂きました皆様にお送りしております。

発行：晃南印刷株式会社・DICアルファ 〒322-0025 栃木県鹿沼市緑町3-8-33

売上げUP↖

読んで楽しい＆お得なメルマガで 米満 和彦
売上げ＆利益アップ！

株式会社ザッツ 代表取締役

販売促進

↖

経費削減

（よねみつ かずひこ）

美容室・飲食店などの中小店舗・中小企業の販売促進支援を行なう。
「ニュースレター販促術」など著書多数。

最近、再びメルマガの価値が見直されています 。そもそも お 客 様 のメールボックスにまで情報を送り届ける手法はメルマガ以外にはありません。
ホームページやブログは、サイトを閲覧する「待ちの媒体」であるのに対して、メルマガはお客様のパソコンの中に入っていく「攻めの媒体」。ビジネスで大きな効果を得られることも当然といえるのではないでしょうか。
そこで今回は、ある宝石店の女性経営者の成功事例を紹介します。彼女は大の「旅行＆スイーツ」好き。店休日を利用して、定期的に旅行に出かけています。そして、旅行先からメルマガを発信するのです。
「今、○○温泉に来ています。そこで、とっても珍しいスイーツを発見しました！」というふうに、臨場感たっぷりな内容のメルマガを配信します。これを読むだけで、読者（お客様）も旅行気分を味わえると熱い支持を集めています。
さらに、メルマガ読者には「お土産」も用意します。旅行先でコストダウン

会社
案内

見つけたスイーツをお客様へのお土産として大量購入。プレゼント企画として、メルマガで当選者を発表するのです。
（発表の仕方は「町名＋苗字」のみ）これには２つの狙いがあります。
１つは、来 店頻 度が 少ないお 客 の 再来店頻度を図ること。
「当選」となれば、足が遠のいているお客の来店意欲も高まります。
そしてもう１つの狙いは、メルマガの精読率を上げること。
プレゼントの当選者発表は予告なく行なわれる上、発表はメルマガ最下部に記されてあるので、最後まで読まざるを得ません。精読率が上がるのも当然です。
…このように、読んで楽しい＆お得なメルマガを発行することで、お客様の再来店率が上がり、売上げが上がり続けています。
しかも、メルマガ発行にかかる経費は月３０００円程度。
ただひたすらに「読者集め」に専念することで商売繁盛が実現しているのです。

若井 吉樹
コスト削減はバランス感覚が大事
こんな「しまった！！」は経験ありませんか？

株式会社しくみカイゼン研究所 代表取締役（わかい よしき）

中小企業を中心に儲かるしくみ改善のコンサルを行なう。
「世界一わかりやすいコスト削減の授業」など著書多数。

倉庫で整理をしたら大量の不要部品期で契約をすれば賃料が安くなると５年で契約する。

が出てきた。

不要部品の廃棄で外部倉庫が要らなくなり解約しようとした

思い切って廃棄したら思わぬコスト増。

が契約期間途中で違約金を求められる。

一方で外部倉庫が不要になり倉庫代が浮くと思ったら、違約使用期限切れの回数券は、新規プロジェクトで大人数が移金を請求されてしまいコスト増。

動するため割安の回数券をまとめ買いしてコストダウンを事務オフィスで整理をしたら期限切れ間近の鉄道回数券が図る。

大量に出てきた。今からではとても使いきれない。

しかし、ある理由でプロジェクトが突然中断。まとめ買いした

なぜそんなことになってしまったか？
実は一生懸命やってきたコスト削減が原因だったりします。

回数券が大量に余ってしかも期限切れ間近。

国内調達から海外調達に切り替えると大幅に部品単価が安くは間違っていません。

なる。購入ロットは大きく、購入リードタイムは長くなるが単

しかし、行き過ぎたコストダウンはその後の状況変化で思っ価の安さを重視して思い切って切り替える。

ていたのとは逆の結果になってしまいます。

ところが、予想に反して販売が大幅に下回り、部品が大量に良かれと思ったことが裏目に出てしまいます。

余って不良在庫になってしまう。

コスト削 減は バランス感 覚を持って取り組むことが大事

外部倉庫は海外調達で大量に買った部品の置き場で契約。長です。

□インキ：ベジタブルインキ材料単価、倉庫賃料、交通費を少しでも安くしようとしたこと

2019 年 3 月号

VOL.47（2）集客力 ↖

曜日や時間別で売れる傾向を 河井 大志
考えてマーケティングをしよう！

株式会社スマートアレック 代表取締役

WEB
販促（かわい だいし）WEBマーケティングディレクター。著
書に「SEO対策 検索上位サイトの法則52」他がある。

世の中にはたくさんの商品やサービス

例えば、飲食店などでも17時〜19時の閑散時間はハッピーアがありますが、WEBを通じて買われやワーとして安く飲食できるようにして利用者を増やしていますい曜日や時間の傾向があります。

す。
その他にも若者が利用するニキビケア商品をネットで売って例えば若者向けの美容グッズなどは、学生が多く買う傾向にあります。学生は平日の昼が学校で、夜は塾やアルバイトなので、 いるのであれば、金曜日の夜〜日曜日の間にかけてネット金曜日〜日曜日に売れやすいです。
それに対して、40代向けのショップに訪問者が多く来るので、まとめ買いで安くなるよ

コスメは、平日の21時〜24時くらいまでのネットサーフィンがうなキャンペーンを行い、購入単価を上げたりすることがでされやすい時間に買われやすく、曜日は特に関係ないというよきます。

うな傾向もあります。

このような傾向はWEB上で商品サービスを売っていれば、アキャッシングは土日にお金を使い過ぎた人が月曜日に利用しクセス解析ツールなどを利用することで、ある一定の傾向はやすく、美容整形への予約は週末に通院するため、月曜日から見られるはずです。それらを参考にしてキャンペーン、イベン木曜日くらいの問合せや予約が増える。など業種によって傾ト、広告活動の曜日や時間帯を再検討することをオススメし向は様々です。

ます。

これらの傾向はその商品やサービスの利用者の生活スタイル再検討することによって「売上が少ない曜日の売上増加」「アクによって大きく変わりますので、自社の傾向を調べてみるのもセスが多い曜日や時間の顧客単価アップ」などにつながる可能ありかもしれません。

性があります。

印刷力 ↖

印刷

正しい印刷物の作り方〜封筒編

感動会社楽通 代表

田村 慎太郎（たむら しんたろう）
自らも印刷物でお客様を元気にし、印刷業界を元気にするための支援活動を行なう。全国で講演活動を展開中。

印刷物は正しく作って正しく使えばを封筒に入れるだけでそれがきっかけでその商品が売れた効果はしっかり出ます。前回から印刷り知ってもらうきっかけにもなるのです。

物毎に正しい作成方法や使い方を説明したかが封筒と思っている方がおられればそれは大間違いでていきます。今回は封筒編です。

す。

封筒は角2封筒（A4サイズが折らずに入るサイズ）、長3封筒

一度いろんな会社から来ている封筒を捨てる前に見て参考に（A4を3つ折りにして入るサイズ）が定番サイズです。後、窓あしてみてください。

き封筒や透けない地紋入り封筒などたくさん種類があります。 もしかしたらそこにヒントがあるかもしれません。また最近でみなさんは封筒を作成するときにどんなことを大事にして作は刷り込みができるプリンターが増えて来ましたのでそれを成していますか？もしかしたらあまり意識せず、必要な情報だ

利用して、今お使いの封筒にセミナーなどのイベント紹介を封けお任せで印刷会社にお願いしていませんか？

筒の中だけではなく外でも印刷して送るのもおすすめです。

封筒は名刺と同じくらいいろんなシーンでお客様に手渡ししひと手間かけるだけで多くの人に見てもらえるのです。

たり、郵送で送ることが多い印刷物です。封筒のイメージがよく請求書と一緒に自社の商品の案内チラシを入れることっその会社のイメージになり、お客様に会社のイメージを植えてあると思いますが、プラス封筒にもそのタイトルだけでも付けることになるかもしれません。

入れておくことでチラシを見てくれるチャンスはグーンと上がですので、是非この機会に今お使いの封筒を見直してみてくります。是非一度やってみて下さい。

ださい。少しデザインを変えたり、今一押しの商品、サービス★弊社ホームページより「商売繁盛のツボ」と別紙「校正ノート」のバックナンバーをご覧頂き、お役に立てましたら幸いです。http://ko-nan.co.jp/

今月の…
晃南印刷
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