一般社団法人 京都府中小企業診断協会

SHINDAN-KYOTO

145

No.

2024 SPRING

https://www.shindan-kyoto.com

平安神宮 桜

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皆の力を合わせ、コロナ後の中小企業支援に取り組みましょう！
診断士の私の仕事
京の起業家

ねえねえ教えて！支援機関さん！
協会事業活動紹介
研究会紹介
5RULES

協会活動報告はんなり診断士My favorite・京都検定

皆の力を合わせ、コロナ後の中小企業支援に取り組みましょう！

皆様、こんにちは。京都府中小企業診断協会会長の坂田です。普段は当協会の研究会活動や収益事業にご参加いただき、誠にありがとうございます。
皆様もご存知の通り、2024年１月１日に能登半島沖で地震が発生しました。被災された方々に心からお見舞い申し上げるとともに、１日も早い復興を祈念しております。
当協会も、京都商工会議所様や京都府中小企業団体中央会様を通じて義援金をお送りしました。
さて、本誌が発刊される頃は、桜の花が美しく咲き誇る春の時期で、新しい年度が始まります。昨年度までは、まだ新型コロナの影響も残っていましたが、それも落ち着き、
今年度以降は本格的なアフターコロナの時代に入ります。コロナ後の世界では、中小企業は機敏に対応し、柔軟性をもって外部環境の変化に適応し、事業戦略を策定し、実行する必要があります。デジタル化の推進、顧客ニーズへの対応、ビジネスモデルの多様化、スムーズな事業承継、持続可能性への取り組みなどを通じて、中小企業は新たな成長機会を掴み、将来の不確実性に強い企業へと変貌する必要があります。
ちなみに、最近はA I が注目されているので、ChatGPTに「2024年の中小企業の重要な課題は何ですか？」と聞いたところ「人材確保・育成」と答えました。不確実性に強い企業になるためには、各種取り組みが必要ですが、これらを支えるのは間違いなく人材です（A I もよく分かっていますね）。立派な天守閣も、堅固な石垣がなければすぐに崩れます。立派な事業戦略を創るとともに、実行する人材の確保・育成を支援することが、コロナ後の中小企業支援には重要だと考えています。
現在、当協会には、人材開発研究会、事業承継研究会、食と農のビジネス研究会、国際老舗研究会、ウィキ京都研究会など10以上の研究会があります。一人の診断士ではできないことも多くあります。このような場で、会員が相互に研鑽し、ネットワークを築き、コロナ後の企業支援力を高めていただきたいと思います。なお当協会では今年度、デジタル技術を活用した会員への情報共有やコミュニケーション力の向上とともに、事務局機能の強化を図ることで会員の診断能力強化に努めてまいります。今年度も京都府内の中小企業発展のために、力を合わせて頑張りましょう。どうぞよろしくお願い申し
上げます。

会長

坂田

SHINDAN-KYOTO ● 2

岳史

vol.13

平澤 貴啓さん（夫）平澤 夕香さん（妻）「京都みえる化デザイン研究所」の夫婦診断士（酒好き ）です（夫）株式会社京都みえる化デザイン研究所代表取締役。
オムロン株式会社の滋賀県草津工場、オランダ工場、上海工場の生産技術者。海外で起業して挫折を経て令和２年４月に診断士登録。お酒大好き。
（妻）株式会社京都みえる化デザイン研究所勤務。オム
ロン株式会社のソフトウェア開発者、専業主婦を経て令和３年12月に診断士登録。日本酒（お酒全般）大好き。

 造業の生産性向上と発酵食
１ 製
品への関心

夫：京都在住で夫婦ともに診断士をしています、“平澤オット”です！ 得意分野
は製造業の生産性向上支援です。かつて
オムロンの生産技術者として滋賀県草津工場、オランダ工場、上海工場での勤務経験があります。生産技術者といっても幅が広く、新商品の立ち上げ工程の設計
から設備の修理、配線や板金の穴あけ、床にラインテープを貼ることもあった
り、システム構築、作業改善、生産方式の指導をしたりなど、さまざまな業務を担当していました。一言で言えば運営管理業務であり、その強みを活かして現場の診断と工程改善の支援をしています。
また、マクロの開発も得意で、最近手がけた仕事の中で特に印象に残っているのは、算命学の運気予報を自動化したことです。
妻：“平澤ツマ”の夕香です。元々はソフトウェア技術者でしたが、ソフトの世界は陳腐化が早く、10年以上も前の知識は活かせない部分が多くあります。診断士としてはソフトウェア技術とは全く異なる分野で活動しています。今は日本酒をはじめとした発酵食品への関心が高
く、それを取り扱う事業者の支援をした
いと考えています。
 家資格診断士資格取得は大
２ 国
きな自信へ

夫：診断士になったきっかけは、一言で言うと「生活をするため」です。オムロン上海工場勤務後、そのまま上海で独立起業する選択をしました。今から考えると起業自体が目的になっていて経営ビジョンが甘く、結局２～３年で撤退しました。挫折して日本に戻ってきたのです
が、家族がいるなか、仕事もない、収入もない、自信もないという状況でした。
しばらくは色々とチャレンジしていまし
たが、最終的に今までの経験が活かせる仕事としてコンサルティングを行い、その後診断士資格を取得しました。資格取得では「売上増加」も期待していました

が、もっとも欲しかったのは「自分に対する自信」だったのかなと思います。
現在は診断士という職業に誇りをもって仕事をしています。診断士は独占業務でもなければ、特定の専門領域があるわけでもありません。お客様のやりたいことや困りごとに対して目を向けて、専門外のところはチームの力を使って解決していくところにやりがいがあります。経営者を支援することは、経営者の家族、従業員、従業員の家族にも関わり貢献する、ということです。それに気づいたときに、思っている以上に診断士の価値が大きいものだと分かりました。そこで、妻にもその価値を伝えて資格取得を薦めました。
妻：当時私は専業主婦でしたが、家事と育児で手一杯で、仕事を始める心の余裕はありませんでした。娘が成長し、少し余裕ができた頃に、夫から中小企業診断士の資格取得を薦められ、好奇心と知識欲だけで学習を始めました。結果、幅広い分野の知識が必要で難易度が高い国家資格を取得できたことで、自分への大きな自信になりました。また、実際にお客様と接するうちに、経営改善だけでなくお客様の人生そのものの向上に貢献する仕事だと感じ、そこに関われるようになれて良かったと実感しています。薦めてくれた夫に感謝です。

３ 支 援先の「一生涯の応援団」
を目指して
夫：仕事をするうえで一番重要視しているのは、「経営者の一生涯の応援団であること」です。これまでの工程改善や作業指導は行ってきましたが、これだけでは不十分でした。経営者が抱えている課
題や本当に望んでいることは潜在的なものが多く、ビジネスの成功と引き換えに、健康や家族や人間関係を犠牲にする経営者もいます。本当の成功とは、それらをバランス良く充足させることだと考えています。
妻：お客様の人生そのものに寄り添うという意識を忘れないようにしています。

「お客様」という他人事ではなく人同士のつながりを大切にし、お互いが笑顔でいられる関係を築きたいです。
 都の地で、夫婦で、チームで、４ 京
支援を夫：今後もますます製造業の支援に重点を置きたいと考えています。また税理士
や社労士と連携しながら、業界全体のDX化や業務の効率化をもっともっと進めていくと同時に、経営者にとって本当に大切な人やことを尊重するご支援ができれば嬉しいです。まず経営者自身が満たされ、次に家族や幹部、さらに従業員から顧客を満たし、最後は社会に輪を広げていくイメージです。一人ではまだまだ力不足なので、妻はもちろん他士業と協力して、より多くの企業支援を考えています。私には弱点や欠点がありますが、それを補ってくれるチームメンバーが沢山います。お互いに補い合いながら支援先を増やしていきたいと考えています。
妻：生まれ育った京都の文化や伝統に誇りを感じているので、もっと京都の魅力を再発見しつつ、支援の輪を広げていきたいと思います。高齢化によって先細っていく技術や文化を守るお手伝いができれば嬉しいです。
京 都 ら し く、
和装でのセミ
和装でセミナーに登壇
ナー登壇も増やしていきたいです。

京都みえる化デザイン研究所。この社名、勝手にとても気に入っています。
「支援先の業務や、課題や、ビジョンを“みえる化”してデザインしてくれるんだ！」と思うと、わくわくしますよね。
互いに自立しながらも協力しあう夫婦診断士。そのお仕事、ご活躍にはこれからも目が離せません。お酒好きなお二人、京都協会会員のみなさんからのお誘
いも待っておられるのでは？
（岡部 佳美）●3

INCENSE KITCHEN代表の後藤恭子様

事業内容について教えてください。

40
宇 治 商 工 会 議 所 の ご 紹 介 で、 ２ ０ ２ ０ 年 ４ 月 に 宇 治 で 開 業 さ れ た（インセンスキッチン）代表の後藤恭子様にお話を伺い
INCENSE KITCHEN
ました。

SHINDAN-KYOTO ● 4

ちに新たな楽しみを提供したいな……」と思いました。

主に観光客の方を対象とした抹茶のお香作

もともと趣味でお香作りをしていたのです

り体験と、抹茶のお香の製造販売の２つの事

が、製造過程で材料を捏ねるのが粘土遊びの業を行っています。お香作り体験の方が事業ようで、「これは子どもが楽しめそうだ」との中心になりますが、最近では展示会への出感じました。試しに娘と一緒にやってみたら展などの影響もあり販売の方も少しずつ伸び

とても楽しんでくれたので「これだ！」と思てきています。

いました。

抹茶のお香という商品を知り、購入しても宇治らしさを出すために抹茶を使用し、子らって「京都の宇治に行ったらこれが自分でどもが楽しめる「体験型」にすることで観光作れるの!?」と体験しに来ていただけたらい商品になると確信しました。

いな、と思っています。私自身がもともと観光業に従事していたので、商品をきっかけに宇治に観光に来てもらいたいという気持ちが強いです。

苦労されたことはありますか？
起業の前年（2019年）、試験的にお香作り

ちなみにお香の原料となる抹茶は「廃棄抹体験をしてみたらすごく手応えがあったので茶」を使用しています。品質的に問題がない「来年はオリンピックイヤーで観光客も増えにもかかわらず、廃棄抹茶とは製造過程で機るし、期待できる！」と思っていたらコロナ

械の隙間などに残り食品としては利用できな

禍になってしまって……。自営業の大変さをくなったものです。地元・宇治のお茶屋さん

痛感しました。

から新鮮なうちにいただけるので、とても良い香りがしますよ。

苦労といいますか、工夫したのは商品開発の部分でしょうか。抹茶のお香って、作っている最中はとても良い香りがするのですが、起業の経緯を教えてください。

線香と同じように直接火をつけると焦げ臭くなるだけで全然抹茶の香りがしないんです。

よく昔からプライベートでも友人や知人に「なんとかこの香りを活かしたい」と思い試

宇治市内の観光スポットを案内していまし

行錯誤しました。最終的には茶香炉からヒンた。ある日、子ども連れの友人を定番コース

トを得て、燃やすのではなく温めるお香にす（寺社仏閣や抹茶スイーツめぐり）に案内しることで抹茶の香りを再現できるようになりているとき、「これらに加えて特に子どもたました。

抹茶のお香「いとをかし香」

お香作り体験の様子

様々なオリジナル菓子木型

燃やさないということは使用後もお香の形

いて、季節限定の形なども作っているので、がそのまま残るということなので、見た目も一度きりではなく別の季節にも体験しに来て楽しめるようにお茶菓子のような可愛らしい

楽しんでいただけます。宇治には四季折々の形にしました。干菓子と同じ木型で作ること

美しさがありますし、時間帯によっても景色を思いついたのですが、干菓子とは違い、材が違って感じられるので、ぜひ何度も訪れて料が柔らかい状態で取り出すので、お香のいただきたいです。

形が崩れるということが分かりました。型か何度来ても楽しんでもらえるように、体験

ら離れやすくなるように、型の形状や表面のオプションの種類を増やそうと考えていま

加工を木型職人さんと相談しながら改良を重す。源氏物語ゆかりの地でもあるので「源氏ね、今のような商品になりました。

香」などの体験オプションを検討しています。

起業して良かったと感じるのはどんなときですか？

が、うちは宇治だからこそ廃棄抹茶を使わせ

やはりお客様に「いい香り」「楽しかった」てもらっていますが、他の地域で出る廃棄食と言っていただけるのが何より嬉しいです。

品でお香にできそうな良い香りのもの（例え私自身が体験講師を務める機会は減ってきま

ば和歌山のみかんなど）をご当地らしい木

したが、お客様の喜ぶ顔を直接見られるのは型でお香にするのも面白そうだなと思いま

良いものだと感じます。

す。そういった廃棄食品は全国どころか全世

また、これはだいぶ先の目標にはなります

また宇治の方々の温かさを改めて感じてい界にあると思うので、有効利用することで少ます。お茶屋さんから「うちにも廃棄抹茶あしでもフードロス削減に貢献できれば嬉しいるから取りにおいで」と声をかけていただいです。

（平澤 夕香）たり、体験会場として地元の寺院の一角を貸していただいたりと、応援してくださる方が本当に多くてありがたいです。

宇治商工会議所

宇治商工会議所の支援内容は？
もともと廃棄抹茶のことを紹介してくださったのも西江さん（宇治商工会議所）です。
それまでは飲料用の抹茶を使用していたのですが、廃棄抹茶を再活用されている会社があることを知りました。
ほかにもイベントや補助金の情報など小まめに連絡してくださるのでありがたいです。

支援課

西江将就様より後藤さんは、創業以前から「観光に来られた方に宇治を楽しんでほしい」という想いが強く、謙虚に他者の意見に耳を傾ける方でもあり、商品や体験教室の内容を何度も改良され創業されました。
その人柄がお客様にも伝わったのか、Googleマップの口コミでも高評価をいただいています。今後も、後藤さんの地域資源を活用した取組みを事業段階に応じて支援していきます。

今後も継続的な支援をお願いしたいです。

今後の目標を教えてください。
リピーターのお客様を増やしていきたいです。
お香の木型も少しずつ新しい形を増やして

INCENSE KITCHEN（インセンスキッチン）
住所：〒611-0021 京都府宇治市宇治山本1-150
T e l：0774-27-2561
URL：www.incensekitchen.com
抹茶のお香作り体験は恵心院および縣神社にて実施●5

Vol.5

え
ね
え
ね
おしえて！

支援機関さん！
はい、私がお答えします。

京丹後市商工会 の
事務局長

いた くら

とし あき

板 倉 俊 明 です。

◦京丹後市商工会について教えてください。
平成19年４月に丹後６町（峰山・大宮・網野・丹後・弥栄・久美浜）の商工会が合併して京丹後市商工会が誕生しました。ひとつの商工会として活動していくため、また、500k㎡を超える極めて本所の職員さん広範囲な管轄エリアにより生じる人員配置の課題などもあり、合併２年後には、旧町６つごとに設置した「支所を中心とした活動」から、「業界を中心とした活動」（織物業・機械
金属業、工業、建設業、商業、観光業、サービス業の７つの部会）へとシフトしてきました。全国でも有数の大きな商工会となりました
が、大規模ならではのメリットや苦悩があります。
◦商工会として力を入れていることはありますか？
当地の産業は、夏の海水浴、冬の味覚「松葉がに」に代表される観光業。連綿と受け継がれてきた「丹後ちりめん」をはじめとした織物業、その技術者や戦時中の疎開者をルーツとした機械金属業が集積する「観光」と「ものづくり」のまちです。それら産業の担い手である
会員事業所の持続的発展のため、特に経営支援には力を入れており、直近３か年では2,025件の申請支援を行うほか、事業再構築補助金（48件の採択）をはじめとした補助金事業では合計1,925件、21憶8,894万円の採択を受けています。
合併のメリットはそう多くありませんが、現在でも経営支援員19名（１名欠員）が在籍していることがメリットです。自分たちの足で
地域の経済動向を調査し、その調査巡回によって支援機会を創出しながら、事業計画の策定、計画策定後の実施支援まで、経営発達支援計
画に基づく、きめ細やかな経営支援を行っています。
なお合併当初は会員が1,000事業所を超える部会もあり、地域に密着した事業の実施が行い難いなど、いわゆる「小回りが利かなくなる」という課題を抱えていました。そこで、３名以上の会員事業所が連携・協働した販路開拓や、１社単独では乗り越えられない課題の克服、地域振興の取組を部会活動の一環として認め活動費の一部を助成する「意欲ある部会事業推進助成金」の設立、観光インバウンド事業やPR動画作成事業、農商工連携、織物産業の活性化等の活動を経営支援員のサポートにより実施してきました。これらの活動により、異業種のメンバーが横断的に連携し積極的に活動する礎ができたように感じています。
◦凄く活動的で魅力のある商工会ということが分かりましたが、逆に現在の課題は何かあるのでしょうか？
コロナ禍で活動が制限されたことにより、経営支援員と会員、地域の会員同士が連携すエリコミ事業るためのコミュニケーションがより希薄となりました。商工会に対するロイヤリティも低下するのではないかと危惧し、会員相互のコミュニケーションを深めることを目的に「エリアコミュニケーション事
業（通称：エリコミ）」を実施したところです。
これにより、徐々にではありますが、会員相互の交流機能が回復しつつあると感じています。
◦今後の展望などはありますか？
そうですね、これからの商工会のあり方を考えたときに、しっかりした戦略に基づいて運営していくことが重要であると会長とも話 会長・副会長の皆さんをしていまして、会長の諮問により、両副会長を筆頭として、持続可能な商工会に向けた方向
性と支援戦略を策定する「将来ビジョン検討委員会」を立ち上げました。このワークショップ
では、のべ77名の会員の皆様に参加いただきました。京丹後市内の商工業者が持続可能な発展目標（ビジョン）の実現に向けて取り組むた
めに、対話を中心とした意見交換を行い、アクションプランを検討するための方向性を議論しています。ボトムアップにて策定されるビジョンとアクションプラン、その策定プロ
セスは、当会のかけがえのな
い財産となったと思います。
ワークショップ

京丹 後市 商工 会

SHINDAN-KYOTO ● 6〒627-0012 京都府京丹後市峰山町杉谷836-1
TEL：0772-62-0342 FAX：0772-62-3553
https://kyotango.kyoto-fsci.or.jp/（秋田 英幸）協会事業活動紹介
京都府中小企業診断協会では、会員が研鑽する為の研究会や、会員同士が親睦を深める為のレクリエーションなどを行っています。それらに加えて、行政機関や各種支援機関などの依頼による収益事業も行っており、本誌ではこれらをご紹介していきます。

セミナー企画・研修受託事業
今回は、京都産業21様から受託した「セミナー企画・研修受託事業」をご紹介いたします。本事業は、京都産業21様が行った「求職者・労働者向け支援」事業及び「企業・事業主向け支援」事業における講座・セミナー実施に係る企画・研修委託業務に、当協会が応募・提案し、受託した事業です。ものづくり企業のための自社の魅力発信実践セミナー、バッ
クオフィスのDX（デジタルトランスフォーメーション）推進講座の２企画を当協会の会員が講師を務めて開催しました。

❶ 自社の魅力発信実践セミナー

意義とデジタル化の取り組み方、②具体的な I T ツー

サービスを創ることはできても、それらを上手く外部❸ 講座の特徴

中小企業では、自社の強みを活用したものづくりやに発信すること（プロモーションなどの販路開拓）にルの選定と導入方法などを講義しました。

講義だけでなく、自社の計画作りのための個人演習

苦戦するケースが多くあります。
この研修では、自社のやグループディスカッション、発表など、受講生自身

強みと市場での立ち位置

が考え行動することを重視しました。少人数制の講を明確にし、それらをも座でありながら、講義を行うメイン講師に加え、サブとに魅力的なブランドイ

講師や総合MCがファシリテート（個人演習等のフォメージを構築する戦略

ローなど）し、実際の仕事で活かせる取り組みになるづくり、①発信する内容

ように研修プログラムを構成しました。

（コンテンツ）と、②発実践経験が豊富な各分野の専門家（当協会会員）を信の方法（人によるプレ講師に迎え、ブランド戦略、PRやDXを活用した魅力

ゼ ン テ ー シ ョ ン、Web

発信など、さまざまな講座を網羅した研修プログラム

活用、紙媒体の広告活用であり、受講者が自身の課題や興味に応じて受講講座など）を講義しました。

自社の魅力発信実践
セミナーのチラシ❷ バックオフィスのDX推進講座
中小企業では、マーケを選択できる選択制が設けられているのも本講座の特徴です。

❹ 最後に企業が直面する課題は多岐にわたりますが、デジタ

ティングや販路開拓な
ど、フロント業務や売上ル技術を活用することで、それらの課題を乗り越え、向上に目が行きがちで、新たなビジネスチャンスを掴むことが可能です。DX

バックオフィスの機能はは、単に技術の導入にとどまらず、企業文化や組織運

しばしば過小評価されが営の根本的な見直しを促すものです。支援分野が多岐

ちです。デジタル化によにわたるため、各分野の専門家が集まった当協会の総りバックオフィスの効率合力が発揮できる取り組みであると感じました。
今後もこのような研修事業を通じて、京都府内の中化を図り、企業価値を向小企業の発展に貢献していきたいと思います。

上させることも、非常に重要な取り組みです。この 研 修 で は、 ①DX化 のバックオフィスのDX推進講座のチラシ

（事業リーダー：石井 規雄）●7

会員交流勉強会「ウィキ京都研究会」

常時参加会員数

約14名

活 動 日・ 時 間

毎月第３週木曜日
19時～ 20時30分

設 立 年 月 日

2016年４月1日

代

吉川浩史

表

者

名

京 都 協 会 で 唯 一 IC T系 研 究 会 で あ る ウ ィ キ 京 都 研 究 会。 幹事・事務局対応者名 吉川浩史・竹村了悟
2020年夏には研究会有志でA I に関する書籍を出版しま 担 当 理 事 坂田岳史
した。リーダーの吉川浩史さんにお話をお伺いしました。
吉川リーダー―どのような研究（活動内容）を行っ―今年度予定されている研究会活動がください。

ていますか？内容は誰がどんな風に決めているのですか？

あれば教えてください。
—2024年度の活動目標や活動方針を

ICT専門家の外部講師を招いての勉教えてください。

強会（４月、７～９月の２回）を予定

クスについてメンバー全員が積極的にAIやICT等を利用する診断士の自己しています。ほかにも、前述のWeb

参画することで毎回のテーマが決まっ

研鑽と交流をさらに深めることです。

サ イ ト の 改 訂、kintone等 活 用 研 究、て い き ま す。I o Tや 生 成 A I な ど、 そ

また、Webサイト「ウィキ京都研究

研究会以外のメンバー間のスキルアッの時々の先端技術の活用について意見会」の管理運営をしているのですが、

プ（AI等）、発表会、勉強会等を予定交換ができる、会員同士の相互研鑽の今後そのサイト上でWebマーケティ

しています。

場となっています。

ングの実践をしていく予定です。さらA I やI C T等 の 技 術 や 最 近 の ト ピ ッに、AIを 活 用 し た 経 営 診 断・ 指 導 の―研究会の設立目的はどのようなもの
ですか？

ツール・コンテンツの開発を目指しています。
―過去の研究会活動のトピックスを教発です。 設立当初は京都に関する情

えてください。

報交換が手軽にできるホームページ

対外的な活動としては以下のような「ウィキ京都」を立ち上げて、京都をさらに盛り上げるとともに、Webサイトの制作を通じてWebマーケティ
ングを学び、 経営診断に活用することを目指しておりましたので、「ウィキ京都研究会」という名称になりました。 そ の 後、 研 究 テ ー マ に「AI」 を加え、ICTに関する他の研究会との統合を経て、今では広くAIとICTを経営診断に活かす研究会となりました。
― I C T関連というと少しハードルが高講演、出版活動を行いました。

ングの実践・Google AnalyticsやGoogle広告、YouTube等の活用
・デ ィープラーニングの知識・技術向上（Pythonの活用など）
・AIを 活 用 し た 経 営 診 断・ 指 導 の2019年２月
中小企業診断士・Webサイト「ウィキ京都研究会」の管理運営によるWebマーケティ

目的は、人工知能（AI）と情報通信技術（ICT）による経営診断の手法開■研究テーマ近畿ブロックスキ

ツール・コンテンツ開発

ルアップ研修会「AI時代における中・DXの研究小企業診断士の企業支援法」講師

・ChatGPT等生成AI

2019年６月

・メタバース

雑誌「企業診断」（同友館）／特集「診・kintoneの利活用

断士はAI時代にどう生きるか」寄稿
2020年７月「AIの導入を考えはじめたら読む
本」（同友館） 出版

―生成AIがこれだけ必要になってき
た今、当研究会に興味をもつ京都協会のメンバーが増えてきていると思います。研究会からのメッセージをいと感じるかと思うのですが、参加

そのほかに、Webサイト「ウィキされている所属会員の特色、特長を京都研究会」の管理運営やDXや生成

いただけますでしょうか。

教えてください。

AI、IoT等をテーマにしたメンバーの謙虚に、地道に、素直に、前向きに、所属会員の構成は企業内診断士・独スキルアップのための発表勉強会をAIとICTによる経営診断の手法開発等行ってきました。

を研究しています。常日頃から自己研

立診断士が同数程度かと思います。専門分野ではなくても、知らないことに鑽をするメンバーに恵まれ、大変楽し

対し前向きに、 謙虚に努力される方

く活動させてもらっています。「入会が多いです。中小企業をDXで革新す

したらこんないいことがありますよ」

る役割としての自己研鑽の場となってなど、大きく宣伝することは一切ございます。毎月第３木曜日に開催しておりますので、ご興味をおもちの方がいらっしゃいましたら、お気軽にご参加

ウィキ京都研究会のWebサイト

いませんが、貴重なお時間を共有する
ことでお互いに何かの気づきを得るこ「AIの導入を考えはじめたら読む本」（同友館）とができれば幸いです。

（阪本 純子）SHINDAN-KYOTO ● 8

RULES
5

中小企業診断士が大事にすべき経営者は、「人」。
あえてビジネスモデルではなく、「その人のマイルール」
を紐解くことで、独自の経営マインドや生き方に触れる。

“ルールが経営を映し出す”

京都の“イマ”を創り出す経営者に聞きました。

「あなたのルールは何ですか？」▼マーケティングを手がけられた商品の一例

マーケデザイン株式会社
代表取締役 小林 弘幸 様
大手企業にて営業の現場を経験したのち、京都のデザイン・ブランディング会社にて、常務取締役となる。その後、2021年に独立しマーケデザイン株式会社を設立した。2023年には、京丹後の塩づくり職人との出会いから、製塩事業を第三者承継し。得意のデザインとマーケティングを活かして全国に発信・展開する事業も行う。

1

RULE.

最終決断を自分で。

2

RULE.

デザインはセンスではない。

鯖江でメガネ職人の次男として生まれる。大企業へ就職したパッケージを開発する場合、売り場やWEBサイトの画面でが違和感を覚え、瓶洗浄を行う中小企業「シュンビン株式会社」

どう映るか？ライバル商品と比較してどうか？など、顧客体へ転職。そこで瓶やパッケージのデザイン事業をゼロから立ち験から徹底的に逆算し、デザインを考える。また、人間の心上げ、商品企画からプロモーションまで、トータルでサポート

理やデザインのセオリーを学ぶこと、SNSからトレンドを吸する事業に成長させた。取締役にまで上り詰めたものの、自分収することなど、提案の質を上げるために必要な日々のイン

で最終決断できないことに歯がゆさを覚え、2021年に独立しプットは欠かせない。セオリーに立脚したデザインをベース「マーケデザイン株式会社」を立ち上げる。しかしここでも「最にしつつも、最後は小林個人の直観もうまく活かし、顧客と終決定者は顧客であり自分ではない」ということにもどかしさ

デザイナーの橋渡しを行いながらよい提案につなげている。

を感じ、顧客の事業を承継し代表取締役に就任。「最終決断を自分で」という信念で実業家へとフィールドを拡げた。

3

RULE.

勝算を見つける感度をもつこと。

4

RULE.

本気じゃない顧客とはやらない。

商業マーケティングで学んだ感覚から、センスではなくセオ完成した商品を持って現れ「これを売れるようにして」とリーで考える小林氏。だからこそ、職人気質・商品への執着以いう依頼は受けない。企業の成り立ちや現在置かれている状

上に、勝算のあるビジネスモデルへのこだわりが強い。

況を理解したうえで、最終決定権者とともに商品企画から造今回事業承継した京都の塩づくり事業も勝算を確信した事例

り込んでいく。先方に何か月間も通って意見を交わすこともだ。
「宮古島の雪塩が売れている一方で、世界に名高い京都にはざらにある。熱量をもって、市場調査、商品開発、商流構築、知られた製塩事業がない。伝統職人の想いと技術を未来へ繋げプロモーションまで、あらゆる手立てを講じてリソースを投つつ、京都の塩をブランド化できれば」という小林氏の「セオじなければ、良い製品・売れる製品は完成しない。顧客の本

リー×感性」が生み出した新しい挑戦なのだと言える。

気と全力で向き合うこと。これが当社のポリシー。

5 社会実装を積み重ね、10社経営を目指す。

RULE.

ここ数年はファスティング（数日間の断食。断食期間中は酵素ドリンクを摂取）にハマっている。体づくりへの気配りは欠かせない。今回のインタビューも、ランニング直後で汗を拭いながらの実施となった。その背景には、「まずは60歳までに10社経営。
そして、80歳まで充実した仕事生活を送りたい。」という将来にわたる明確なビジョンと人生設計がある。
これまで、顧客と真剣に向き合い、「俺ならこうしたらできる」を提案し、社会実装させた結果、自社顧客の双方、そして社会という三方よしを数多く実らせてきた。これが小林のスタイルでありやりがいだ。今回の事業承継だけでは飽き足りず、さまざまな業界の人々と繋がり、現場を見聞きし、自身が傾倒することができるフィールドを常に模索している。実業家としての道を今後さらに進んでいくことだろう。
（楽集会：内藤 朗人・松田 健・池田 瞬介）
●9

協会活動
報告

令和6年

特別研修会・新年祝賀会

開催

令和６年１月25日（木）、都ホテル

上がりましたが、現在の学生気質など

55名の会員に参加いただき、 笑顔溢

京都八条において、特別研修会及び新をわかりやすく解説いただき、我々中れる活発な交流を楽しみました。途中

年祝賀会が開催されました。

小企業診断士の業務にもすぐに役立ちで新入会員の紹介やさまざまな研究会

そうな内容のお話でした。

紹介タイムもあり、盛況のうちにお開第一部の特別研修会では、特定非営
利活動法人グローカル人材開発セン特別研修会に続き開催された第二部

ターより代表理事の行元沙弥様を講師の 新 年 祝 賀 会 で は、14名 の ご 来 賓 をにお迎えし、「学生にとって、魅力とお迎えしました。昨年を大幅に上回る

きとなりました。
（藤村 正弘）

は何か？～中小企業が学生を引き付ける ヒ ン ト、 グ ロ ー カ ル10年 の 軌 跡 より～」をテーマにご講義をいただきました。
講義内では、スマホアプリを利用して参加者のリアルタイムでの反応が画面で紹介されるなど、会場は大変盛り

令和 5 年度

第 3 回理論政策更新研修

開催

去る２月17日（土）に京都経済セン

出奈緒子さんに「中となっており、経営環境に柔軟に対応

ターにて、今年度３回目となる理論政

小企業の伴走支援ス

していく必要があります。事業者の自策更新研修が行われました。

トーリーで惹きつけ

己変革力を高めるために、対話を通し第１部は、独立行

る個人事業のマーケ

た“本質的な課題”へのアプローチと政法人中小企業基盤

ティング」について

伴走支援の大切さを感じることができ整備機構 近畿本部

ご講義いただきまし長の中島康明様にた。

京都協会会員
浦出 奈緒子さん

たと思います。今回も100名を超える受講者にご参加いただきありがとうご「新しい中小企業政

近年では、自然災害や人口減少、デ

ざいました。令和６年度も更新研修を策」について、第２ジ タ ル 化、SDGｓ な ど、 経 営 環 境 の３回開催する予定です。皆様のご参加

変化やスピードがより一層激しいものをお待ちしております。（ 橋本 勇人）

部は、協会会員の浦中小機構近畿本部長
中島 康明様

事業承継研究会～京都弁護士会・京都府中小企業診断協会「事業承継」合同研修会開催
2024年2月27日、 京 都 弁 護 士 会 館

各パネラーは、平常時と緊急時の事

携に取り組みたい」という力強いコメにて、京都弁護士会と京都診断協会と業承継支援内容について、事例を交えントで締めくくられ、盛会のうちに研の事業承継合同研修会が開催されまして紹介しました。診断士が経営的な観修会は終了しました。（ 杉村 麻記子）

た。「事業承継課題で士業連携支援事

点から支援を担う一方で、弁護士は株例をつくる」をテーマに、パネルディ式の分散防止や経営者保証の支援を行

スカッションと全体討論が行われましうなど、それぞれの役割分担や連携のた。 総 勢39名 の 方 が 参 加 し、 診 断 協

あり方について活発な意見や討議が行会からは浦出奈緒子会員と松田健会員

われました。

がパネラーとして登壇し、京都弁護士

事業承継研究会サブリーダーの橋本会の方々との討議が行われました。

勇人会員からの「今年度は具体的な連

SHINDAN-KYOTO ● 10

あらき

荒木

こうた

宏太

皆さま、こんにちは。昨年４月に京都協会へ入会しました荒木宏太と申します。私は生まれも育ちも京都で、新卒で入社した金融機関を去年退職し、現在は中小企業診断士として独立し、金融機関での勤務経験を活かした資金調達支援や経営改善
計画書の策定、補助金支援を行っております。

よしだ

吉田

まさと

真人

こんにちは。2022年１月に登録しました吉田真人と申します。転職を機に2023年７月に京都中小企業診断士協会に入会しました。
これまで電子部品メーカーのエンジニアとして製造現場改善や管理、開発業務に携わってきました。開発での失敗経験から
マーケティングや戦略の必要性を痛感し、勉強を始めて資格のやまもと かつし

山本

括史

株式会社
千總（ちそう）

皆様初めまして、山本括史と申します。2021年11月に診断士登録し、2022年３月より京都協会にお世話になっています。
1979年 生 ま れ の45歳 で す が、32歳 で よ う や く 社 会 人 デビューしました（某法律系資格試験に落ち続けておりまして……）。意を決して現在の勤務先（京友禅の呉服屋）に入社したのですが、着物ではなく洋服のテキスタイルを製作する仕診断士を取得したきっかけは会社内の資格推奨制度で、令和４年に診断士登録をしました。資格取得後はさまざまな方との出会いから多くの刺激を受けたことや、コロナで苦しんでいる
中小企業の方々に金融以外のアドバイスが何もできない自分を変えたいという想いもあり、独立を決意しました。
独立後はこれまで経験したことのない仕事をする機会も増え、自分の仕事の幅が広がったようにも感じますが、それ以上に京都協会や研究会で経験豊富な方々との繋がりが増えたことが最もよかった点だと感じております。研究会でお会いする
方々はモチベーションが高く、行動力に長けた方が多いため、
日々さまざまな方からの刺激を受けながら診断士活動を続けることができております。
現在は前職のスキルを活かした活動をしていますが、今後は視野を広げてあらゆる分野にチャレンジし、さらに成長していければと思っておりますので、何卒よろしくお願いいたします。

取得に至りました。その後は事業企画やマーケティング、製造現場コンサルティングに従事しております。
これまで頑張っても、なかなか結果が出なかった仕事での経験を糧に“企業の頑張りを結果に繋げたい”との想いから、企業内診断士として活動しております。これまで保証協会様案件
やスポットコンサルおよび補助金申請支援などをちょこちょこさせていただいております。最近はボランティアでベンチャー企業の支援活動も始めました。
製造関連やプロジェクトマネジメントが専門でありますが、診断士として駆け出しでありますので、今は活動領域を絞ることなく、さまざまな仕事にチャレンジしたいと思っております。企業内診断士として未だ本業と副業の折り合いをつけるのに苦労しておりますが、いつかは本業と副業でうまくシナジーが出せて、やれることが広がればと思っております。
協会の皆様との研究会や交流は大変有意義で、いつも楽しみにしております。今後ともどうぞよろしくお願いいたします。

事に従事しています。伝統を重んじ、「美ひとすじ」という社訓を掲げる会社が、法律のお勉強しかやったことがなく、着物もファッションも全く興味がありません、と明言する人間を採用したことに対して、懐が深いなぁと感じています。
懐が深い会社なので、「ホンモノの芸術を見て勉強してきな
さい」という意向でパリ出張に行く機会をいただきました。あ
ろうことか、そのパリ出張中に「何のためにこの会社にいるのか？」という思いに囚われました。色々考え、「伝統産業に従事する職人さん達を守らなアカン！」という思いに至り、診断士を志しました。日本から遠く離れたセーヌ川のほとりで、一大決心をしてしまった次第です。
中小企業に勤務し、中小企業の実情を理解しているからこ
そ、弱い立場に置かれる企業に寄り添える診断士になりたいと思っています。人見知りではありますが、誘われると喜んで何でも参加する性格です。変なヤツだと思わずに、お見知り置きいただければ幸いです。今後ともよろしくお願い致します。

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服部

幹郎

谷口正人さんから紹介を受けた服部です。今ページをめくっているだけでデザイン性が伝

回は私が一押しする本「ノンデザイナーズ・デ

わってきます。私の場合、机の手の届くところ

ザインブック」を紹介します。この本はいわゆに置いてあって、ふとした時に数ページ眺めてる“デザイナーを志す人”ではなく、少し見栄は閉じる、を繰り返しています。

えのいいレポートやプレゼン・セミナー資料を山口周が著書「世界のエリートはなぜ美意識作りたい人など、本格的にデザインを学ぶわけ

を鍛えるのか？」で指摘したとおり、「倫理」

ではないけれど、デザイン

や「理性」からは短納期や低コストといった相する必要のある人向けに書対的な強みが、「センス」や「感性」からは好かれています。

感やロイヤルティといった、絶対的とはいえな「デザイン？興味ない…」

いまでも比較されにくい強みが生まれやすいでと か、「 い や、 苦 手 だ し 」

す。企業支援においても、ビジネスパーソンとと思われた方にこそ手にしての自分自身のブランディングにおいても、取っていただきたいです！

後者の強みをぜひ一緒に高めていけたらと思い「ノンデザイナーズ・デ 文章や図の配置、余白の使
ザ イ ン ブック 第４版]
Robin Williams（著）、 い方自体がちゃんと考えら
米 谷 テツ ヤら（ 監 修、れているので、パラパラと翻訳）、マイナビ出版ます！
次回のお気に入りは、西河豊治さんお願いします！

78

春になり、中小企業診断士として新たなスタートを切ったみなさま、初めまして。広報部診断京都編集委員の松田と申します。京都協会では、いろんな形でみなさまの活動を応援する取り組みをして本事業は京都検定を応援しています

京都経済センター４０３

編集後記

います。ぜひ、どこかでみなさまにお会いできることを楽しみにしています！ちなみに、中小企業診断士となって何をしたらいいのかわからないという方、協会

A（『第１回京都検定 問題と解説』（京都新聞出版センター刊）
２級94問より一部抜粋）（ア）宜陽殿（ぎようでん）（イ）朝堂院（ちょうどういん）（ウ）清涼殿（せいりょうでん） （エ）豊楽院（ぶらくいん）
表紙の写真と連動した問題をセレクトしてお届けします。

や会員、中小企業への取材を通して発信する広報部のお仕事、興味ある方がいればぜひご連絡ください！

（松田）＜誤植のお詫び・訂正のお知らせ＞
診断京都vol.144 p.9「5RULES」の企業紹介欄内にて誤りがございました。深くお詫び申し上げますとともに、下記の通り訂正させていただきます。
正：株式会社 神社仏閣オンライン
誤：株式会社 寺社仏閣オンライン

印刷所 ㈱大気堂
ＴＥＬ・０７５ ３- ６１ ２- ３２１
ＦＡＸ・０７５ ３- ６１ ５- ０４７

Q

平安神宮の社殿は、明治28年（1895）、平安京の政庁の中心であった（）の形式を縮小して復元したものである。

２０２４年４月発行

診 断 京 都

一般社団法人京都府中小企業診断協会 〒６００ ８- ００９ 京都市下京区四条通室町東入函谷鉾町 番地
ＴＥＬ ．０７５ ３- ５３ ５- ３８１ ＦＡＸ ．０７５ ３- ５３ ７- ５４０
メールアドレス
info@shindan-kyoto.comホームページ
https://www.shindan-kyoto.com「ノンデザイナーズ・デザインブック」（イ）朝堂院
解説：平安神宮（左京区岡崎西天王町） 明治28年（1895）の平安奠都千百年紀念祭の時に京都の始祖、桓武天皇を奉祝する神宮として創建し、京都総鎮守の社とされた。社殿は平安京の朝堂院（大内裏の正庁）を模して約８分の５の大きさに縮小し、二層の神門（重要文化財）
は応天門、外拝殿（重要文化財）は大極殿を模して建立された。
（『新版 京都・観光文化検定試験 公式テキストブック』（京都商工会議所編 淡交社刊）より引用）