The Japan Academic Society for Ventures and Entrepreneurs Newsletter

2Vol. 90

制度委員会（報告） 事例紹介

テクノロジー・スタートアップが未来を創る−テック系スタートアップの育成について−■日 時：2019 年 5 月 20 日
■場 所：早稲田大学 26 号館 8 階シルマンホール（※肩書は制度委員会開催当時）

秦 信行
TomyK Ltd.代表/ACCESS共同創業者 鎌田 富久
制度委員会委員長（國學院大學教授）

私のバックグラウンドはコンピュータ・サイエンスだ。ちょうど

ら、日本でも GDP が 7〜8％伸びた時代があった。人口が増えなくパソコンが出始めの頃に東京大学・理学部にコンピュータ・サイエても、生産性を上げれば、経済は伸びるという予測も出るが、人口ンスの学科ができて、私は 6 期生だった。当時アメリカではまだ学が減る局面で経済を伸ばすのは容易ではないので、マイナス成長に生だったビル・ゲイツがマイクロソフトを立ち上げるなど、ソフトなるという悲観的予測も出始めている。ただ単に人口 3,000 万人だ

ウェアのベンチャーがどんどん出てきていて、自分たちでもできった江戸時代に戻るわけではなく、人口構成がまったく変わってくるんじゃないかと私も考え、勢いで ACCESS という会社を創った。

る。15〜65 歳の生産年齢人口の割合が急速に減っていく。

アメリカでは、すでに 1971 年に新興市場ナスダック（NASDAQ）

今でも、働く人に対して高齢者や子供の比率は 2 対 1 で日本はができていて、そういうベンチャーが 4〜5 年で上場して急成長し世界一高いが、2060 年くらいには 1 対 1 になると予測されている。

ていく。当時、日本の会社法では株式会社の資本金が最低 1,000 万

単純に考えると、どんどん自動化していかないと、いよいよ労働力円で、学生にはとても株式会社は作れない。そこで最低資本金がに困ることになる。その意味では生産性を上げる、自動化・最適化

100 万円だった有限会社として、友達とアルバイトで貯めたお金でしていくためにロボットを使いこなすインセンティブが日本にはあACCESS を立ち上げた。

る。やらざるを得ない状態なのだ。言い換えれば、世界で一番ロボ

実際、ソフトはビジネスになったが、借り入れで回していくしかットを必要としているのは日本で、マーケットとしては有望だ。だ

ない時代が 10 年くらい続いた。東証マザーズが出来たのが 1999 年

からどんどんやるべきだ。安全でしっかりしたものが出来てから使で、その頃に我々にもチャンスがきた。携帯向けのブラウザやメー

うのではなく、どんどん使って育てていくことが重要だ。

ルソフトを NTT ドコモに提供したり、最盛期には年間1 億台くらい

人口が右肩上がりの時は経済が拡大するので、優秀な人が大企業の携帯電話にのるソフトで急成長し、2001 年に上場した。その後、や行政側へ行って、インフラを整備したり、大型投資をして生産力2011 年に次の経営陣に任せて、2012 年に TomyK という会社を新を上げていくことは理にかなっていた。しかし、下り坂のときは今たに立ち上げ、若者たちとエンジェル投資やテック企業の立ち上げ

あるものを壊す、2 つのものを 1 つにして新しいことをやるしかない。

を手掛けている。サイエンス系、テック系でスタートアップを作る

すると、ポストが減るし自分の部署がなくなるので反対する人が増なら、東大生の背中を押して一緒に取り組むのが早いと考え、主にえ、かつ 48 歳以上が半分を占める国なので、内側からイノベーシ

東大のお手伝いを行っている。

ョンを起こすのはかなり難しい。こういう時は、スタートアップ的なやり方で外から壊しに行くことが必要になる。

１.「やりたいことを見つける」――起業家への道 10 のポイント

もう 1 つ難しいのは、人口が減っていく時に消費をどうやって増最初のテーマは「日本の未来はどうなる？」。日本の人口の中央

やすか。我々は 1 日 3 食しか食べないし、服も 2 倍は買わないので、値は 46 歳だ。つまり、1 億 2,000 万人の半分が 46 歳以上というこ

人口が減るとモノ的な消費は減る。そうなると、新たな体験や自分とになる。これに対してインドは 26 歳で、若い人が大変多い。中だけの特別な何かといった、今までお金を払わなかったようなこと

国も一人っ子政策の影響で高齢化が進んでいるが、日本より 10 歳にお金を使ってもらわないと消費は増えない。スタートアップはそ

若い 36 歳。アメリカもほぼ同じ。
（注：2019 年 7 月に発表された

ういうところを狙いにいくべきだ。

国連の世界人口推計によると、日本の人口の中央値は、48.4 歳、そもそも、下り坂と同時に価値観の変化が起こっていく、そこに

米中 38 歳、インド 28 歳となっている）これを見ると、新しいもの

ヒントがある。大きな視点でみれば、社会構造の大転換の最初の入に対応していくのは若者が早いから、日本は遅れそうに思える。従り口にいる感じがしている。ロボット・AI（人工知能）が導入され来の組織では、大企業でも官公庁でも大学でもすでにポストは埋まて仕事がなくなる部分もあるが、その代わりに違う仕事ができる。

っている。新卒で大企業に入っても将来ポストはないことは明らか

1 つの会社に長く勤めるスタイルも変わっていく。大学や大学院でだ。そこで、若者たちに「こういう時は、外側から新しいことをや

22〜24 歳までに学んだことで、その後の 30 年間を乗り切っていけって自分でポストをつくるほうが早い」と訴えている。

るか。これだけ技術の進化が早い時代なので、学び続けて新しい知

日本の人口の推移を詳しく見てみると、明治維新から 150 年間右識をどんどん取り入れていかないと到底やっていけない。今 20 代

肩上がりで伸びてきたが、既に下り坂になっている。厚生労働省の人は多分 100 歳、22 世紀を迎える頃まで寿命が延びるという「平の予測でも、このままいくと 2100 年には 5,000 万人を切るという。

均寿命 100 歳説」もある。

世界の人口も 100 億人くらいをピークに下がっていくと言われていこんな話を学生たちに聞かせ、「自分も考えておいた方がいいかな」

るので、日本は未来を先取りしている課題先進国になっているともと思わせる動機付けにしている。なるべく学生のうちに、起業までいえる。人口が伸びている時は、我々も経験したように経済は伸びはいかなくても、何かに 1 回打ち込んでやってみることを推奨してる。人口増のボーナス分があるし、インフラ構築、消費も増えるかいる。それがスタートアップやイノベーションを起こす最初の経験

The Japan Academic Society for Ventures and Entrepreneurs Newsletterになると思っている。

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少し面白いと思ったらのめりこんでみる。もっと調べて、本気でやそんなことを言えるのは、時代が変化し、昔に比べてテック系ス

るとより面白くなって、人に褒められたりするともっとやりたくな

タートアップがやりやすくなった面があるからだ。いくつか理由がる。そういうことが回転していくと、いつの間にかそれが「すごくある。1 つは、無料で使えるものが増えたこと。ソフトウェアは「オ

やりたいこと」に変わっていったりする。その問題に詳しくもなる。

ープンソース」が増えてきてクラウドも安くなり、アプリやクラウ

最初のきっかけはちょっとしたこと、例えばアイデアコンテストにドサービスを作ろうと思ったら、学生の小遣いでも始められるよう友達と応募してみたりなど、まずはやってみようと話している。社になっている。ハードウェアも似たように「オープンハードウェア」

会人になるとそうはいかないが、学生の時は失敗しても全然問題なが出てきて、自分がやりたいことを足して、非常に安くハードウェ

いので、失敗癖、失敗しても大丈夫という感覚を身につけるといい。

アを作ることが出来るようになっている。電子回路基板などはこれ早く失敗して早く学習することだ。

で出来るし、筐体やケースも 3D プリンタ、レーザーカッターなどが安く使えるようになり、格好いいプロトタイプが安く作れる。ソフトウェアもハードウェアも、その気になれば少人数でちょっと試

２．
「TODAI TO TEXAS」プロジェクトの成果と効果
東大では「TODAI TO TEXAS」というプロジェクトがある。東大生のチーム（まだスタートアップになっていなくてもいい）を、すということが出来る時代になってきた。
アイデアがあれば、試せるようになってきている。研究開発も「オテキサス州オースティンで毎年 3 月に開催される「サウス・バイ・ープンサイエンス」という流れになってきた。もちろん今でも、伝サウスウェスト（SXSW）」というスタートアップの祭典に送り込

統的には、研究は研究室の中で秘密に実験して論文を書いて、メジんでいる。そこに世界中から何千社というスタートアップが参加し、ャーな論文誌で発表するのが主流ではあるものの、なるべく早く発展示をして、メディアや投資家などが見に来る。これに行きたい東表しようというやり方が出てきている。早く発表して、早く仲間を大生チームを募集して選抜する。選ばれると、出展費用、旅費、宿作って、多くの研究者を巻き込んでイノベーションを早くする。大泊費、飛行機代など全部出してもらえる。学生にとっては海外で世勢の優秀な人たちでやった方が早く結果が出る。独占するよりは、界デビューできるいいプログラムで、毎年数十チームが応募してく

みんなでサイエンスをどんどん前に進めるという方向に進んでいる。

る。そこで、まずピッチコンテストを行い、5〜7 チームを選抜する。

そこで、スタートアップをキャリアの 1 つの選択肢として考えて2013 年から 6 年間で約 50 チームを送り込んだ。

みてはどうか、と若い人に訴えている。どうやって起業するかとい去年も 7 チームを選抜したが、簡単にビジネスになるものよりはう最初の質問には、まずやりたいことを見つけて、仲間を集めて、テクノロジーをベースに何か世の中を変えるような、大きな社会的昔だと次が資金調達の話になるのだが、今はお金がかからないので、インパクトがあるものを特に選んでいる。例えば自走式建築ロボット。

まず作ってみて失敗しながらユーザーに話を聞いて、チャンスを掴

ロボットがぐるぐる回りながらセメントを流しこんで出来たものをんだら資金調達して、人材を採用して、組織を作って、成長する。

積み上げていく、いわば 3D プリンティング建築ロボットだ。学生

これが以前と全然違うところだ。

たちは月や火星の建築で絶対に必要になると考えている。また、片耳しか聞こえない人のための「片耳難聴者向けグラス」は、聞こえない耳側の音を反対側の聞こえる耳に流して、あたかも聞こえない方から来たように変換して音を流す装置。骨伝導技術を使っている。
3D プリンタでプロトタイプを格好よく作っていた。
学生たちは英語でプレゼンしなくてはいけないので、行く前は「これ、通じるかな」などと言っているが、身振り手振りでやっていると通じるようになって「いくらで買えるんだ」と言われたりする。
すごくやる気になるイベントだ。今年の 7 チームの中には、例えば、ロボットアームで朝食を作るマシンがある。リーダーは 3 年生の女性で、彼女は朝起きるのが苦手で、自分の代わりに朝食を作ってほしいというところからスタートした。
機械学習 AI の研究で成果を出していた博士の 3 年生のチームが出したのは、漫画の自動翻訳機。漫画の翻訳は短いスペースで変換しなくてはならないし、特殊な言葉が使われているのでとても難しい。
そこで、漫画のデータセットをたくさん集めて、機械学習して自動図表1

翻訳するマシンを研究開発して持って行った。他にも、東大の研究室の成果をベースにした高精細なレーザースキャナーや、折り紙の図表 1 は、起業家を目指すための 10 のポイントだ。若い人たち

技術を応用した折りたたみ式月面基地のプロトタイプを展示した。

に考えてもらいたい最も大事な点は、１番目の「やりたいことを見ロケットで色々な資材を持っていく時、サイズを小さくしないとおつける」。東大などでこの話をすると、結構出るのが「やりたいこ

金がかかるため、折りたたむ技術は非常に重要で、月面での建築でとはどうやったら見つかるのか」という質問だ。
「やりたいことを応用することを想定している。

見つける」がない限り、スタートアップは絶対にやらない方がいい。

その中でも今回一番受けたのは「光るサーフボード」。自分もサ

やりたいことは、天からは降ってこない。人間の脳の構造からしーファーの博士の学生がリーダーだ。サーフィンは初心者にはとてて、インプットされたものからしか思いつかない。だから結局、私も難しいので、センサーをちりばめて、どのタイミングでどこに体のおすすめは「やりたいことを見つける」と大上段に構えずに「ち重をかけたらいいかを光で教える。水圧や波を判断して、あとはコ

ょっとやってみたら、まだ時間もあるし」というものだ。色々何かーチがリモートで「今だ！」と光らせる仕組みだ。これはかなり目

やってみればという非常に単純なアドバイスだが、少しやってみて、立っていたので、帰ってきてすぐテレビに取り上げられた。東京五3The Japan Academic Society for Ventures and Entrepreneurs Newsletter

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輪ではサーフィンが正式種目になるので、エキシビジョンでこれをやらせてくれと、彼は番組の中でサーフィン協会にアピールしていた。
このプロジェクトに参加した約 50 チームのうち、その後それをアイデアに起業したチームは半分くらい、20 数チームある。残りの人たちはまた学生で研究を続けていたり、大企業に行ったり、大学のポストに入ったりと進路はいろいろだ。それでも、一度アメリ
カでフルスイングを経験すると、このくらいのものを持っていけばみんながこういう反応をするという感覚が身につくので、将来いいアイデアが出来たらこういうチームでやってみようと考えるかもしれない。実際、一度は就職したものの、しばらくしてベンチャーを始める人も出てきている。
３．アイデアを成功に導く 3 つのポイント
これ以外にも、様々なコンテストや発表の機会があるし、クラウ

図表3

ドファンディングも活用できるので、お金があまりなくてもいきな
り世界デビューしたり、脚光を浴びてから資金を集めればいいとい「課題を掘り下げる」（図表 3）をもう少し具体的に言うと、やりうやり方に変わってきている。それが以前と全然違うところだ。でたい技術で解決できる課題を考えた時に「その課題の本当に重要なは具体的に、やる気のある学生がテック・スタートアップをやりた

部分はどこか」「ユーザーが解決してほしいのはどこか」がポインい時にどうアドバイスしているか。アイデアを成功に導くポイント

トになる。
「あった方がいい物」はたくさんあるが、「絶対に欲しいは、①課題を磨く、②本質を探る、③仮説検証――の 3 点だ。

物」は少ない。

①の「課題を磨く」が一番重要だ。テクノロジー好きは往々にし良い課題を見つけるところまで行ったら、その本質にコアとなるて「技術を磨く」方向に行きがちだが、スタートアップをやる場合

テクノロジーを試す。ここが難しい。課題に対する解決策を考えたに最も重要なのは課題を磨くこと。よくある失敗は「思いつきで、らプロトタイプを作る。これは全部を作る必要はなく、一番大事な

気持ち先行」。やりたい気持ちが先に立って、その課題が本当にあところだけ作ればいい。見てくれが悪くてもそこは本質的なところ

るのかが明確になっていない。さらによくあるのが「つくりたいもではないので、本当に重要なところだけを作って試す。ここまでいのを作った」。
「こういうのを作りたい」という気持ちが強いために、

くと、あとは順調にいくことが多い。今はネットのパワーがあるの「誰が買うの？」「いくらで？」「どういう使い方をするの？」といで、目の前の 1 人のユーザーをすごく満足させると、それをみんなった点が決められない。要するに、甘い。これもよくあるが「聞きに伝えてくれる。ネットの力でファンがファンを呼ぶので、同じ課たい意見だけ聞く」。そもそも、悪い事を徹底的にダメ出ししてく

題を持つ人に届けやすい。最初のユーザーを徹底的に満足させるこれる人は少ないので、聞きたい意見だけ聞くことになる。
「いいね」とが成功の要因になる。

と言われて使ってくれたとしても、いくら払ってくれて、毎日使うのか、どのくらい連続して使ってくれるのか。本当はそれを聞かな

４．
「課題ありき」と「技術ありき」の違い
私の支援先に、格好いい車いすを作っている WHILL というスタければいけないのに、そこが甘くなる場合がよくある。
では、どうすればいいのか。基本は逆をやればいい（図表2）。だが、ートアップがある。目の前に車いすユーザーがいた。その人は若い

特にどの課題を解決したいのか、その課題は誰が必要としていて、方で、脊髄を損傷して歩けなくなったが、身体は元気だから外へ出

どういう時に必要なのか。
「課題を磨く」という意味でそこがはったい。だが、なかなか外へ出ない。近くのコンビニにも行かない。

きりしない限り、技術的には良さそうで使えそうな気がしても、ま

その課題の本質は何か。2 つあった。1 つは「日本の段差が多い歩

ずうまくいかない。

道を車いすで行くのが大変」という課題。もう 1 つは「車いすにはネガティブなイメージがあり、車いすで外に出ると病人のように思われるので、外に出る気分にならない」ということだった。
ならば、その 2 つの課題を解決しよう。具体的な解決策は「パワフル」で「格好いい」車いすを開発すること。
「パワフル」は前輪の工夫をして、段差を越えられる機構を考えた。
「格好いい」のほうは「外へ出かけたくなるようなポジティブなデザイン」にして、誰もが乗りたくなるような製品を目指した。それが成功要因になった。結構出来が良くて色々なところで取り上げられたが、なにより最初のユーザーがとても喜んでくれて、「こんな良いものが出来た」と、ユーザーがセールスマンになって伝えてくれた。そうして、どんどん輪が広がっていく現象が起きた。
スタートアップをやる人には「今の時代に大事なのはスピードとリズム」と言っている。ただ、早く発表してすぐ仲間を作るのはいいが、「こんなアイデアがあったんだ」と真似されるリスクがどう
図表2しても出てくる。そこを振り切るには早く進めるしかない。特許も出しておく方がいいが、それよりもスピードだ。最初のアイデアから早く色々と失敗して、可能性があるところまでたどり着くことがThe Japan Academic Society for Ventures and Entrepreneurs NewsletterVol. 90

大事で、本当に勢いがあるうちに若い人がこういうやり方でやると設計すると、大企業が持っている強みを生かして、スタートアップ

成功確率が高まる。

を引きつけて、良いところには投資すればいいし、縁があればどこ「良い課題だ」「まだ誰もやっていない」「今後大きな課題になる」

かの段階で買収すればいい。こういう仕掛けはいいやり方だと思う。

といった段階で解決策を考えて、それが他よりも間違いなく素晴ら

小型人工衛星のアクセルスペースは今年 1 月、JAXA から請け負しいと検証できれば、プロトタイプを作って想定ユーザーに使ってった小型人工衛星の打ち上げに成功した、日本では最も頑張っていもらう。何回か実験をして、聞きたくない意見もしっかりと聞く。

る宇宙ビジネスのスタートアップだ。来年には 3 機（注：その後、ここまでいくと勝ちパターン、成功確率が高くなる。以上が「課題4 機に変更になった）が打ちあがる予定で、2023 年くらいまでにありき」の話だ。

50 機近くまで持っていく計画だ。小型衛星は、通信用の静止衛星

一方、大学発スタートアップで多いのは「技術ありき」。やりたと違って地球周回軌道を回る。50 機飛ばすと、毎日世界中の画像い技術が先にある。この場合は、その技術でどんな課題が解決できが撮れて地球全体を観察できる。例えば、大地震の前後で同じ場所

るか「アイデアを練る」ことが重要だ。ここで注意すべきなのが、の変化がより精細に分かるようになるので、保険会社が被害額をす最初に思いついた応用に飛びつきたくなること。もっと他にないか

ぐに推測できる。また、農業の収穫時期を精密に判定して先物取引を考える方がいい。課題を磨く前に技術ありきで、どんな課題を解に活用するなど、いろいろな使い方ができる。

決すべきかを考えなければならないので、こちらのほうが 1 ステッ

インクジェット印刷で電子回路を製造するという、面白いスター

プ手前なのだ。だから、やりたい技術があって、それでどんな課題トアップもある。プリント基板の作り方はずっと変わっていない。

解決ができるかを片っ端から試す。あまり決め打ちせずに、様々なそれを業務用のインクジェット印刷機で導電性のインクで印刷する可能性が出てくるので早く試した方がいい。具体的には、先に発表という画期的なやり方に挑戦している。ライフサイエンス分野では、してしまって多くの人を巻き込む、コンテストに出る、特許を出し

AI を活用した医療画像診断支援システム、超音波を使った新しいてみるなど、いろいろなやり方がある。自分たちだけで考えないこ

乳がんの検査機器、光イメージングで高速に細胞を振り分ける機器とが重要だ。思わぬ応用が見つかることもある。

などの東大発スタートアップがある。どれも薬事法などの承認が必流行を追わないことも重要だ。
「今流行っているから今からやる」

要なので、時間もかかるしハードルが高いので、これまでは大手ののは一番ダメで、「未来から考える」こと。夜中に良いアイデアを製薬会社や医療機器メーカーしか参入していなかったが、最近はこ思いつくとすぐやりたくなるが、ちょっと寝かせておくとその間にうしたスタートアップがチャレンジするようになってきた。

いろいろインプットがあって、よりよいアイデアに育っていくこと

このように、アプリ開発やネットサービスのスタートアップの時がある。実際にやる時には「高速仮説検証」が大事だ。やるとなっ代は終わりつつあり、テクノロジーやサイエンスをベースに大きなたら、非常に早く仮設検証を繰り返す。それには、何よりもユーザ

イノベーションを起こそうという新しいスタートアップが出てきてーの声を聞くことが大事だ。

いるのが最近の特徴だ。変化の理由は、最初のハードルがだいぶ下がってきたことと、大きなイノベーションにチャレンジする若者が

５．大きなイノベーションを目指すテック系ベンチャーの時代が来た！

増えてきたことがあり、良いことだと思っている。

私はテクノロジー・スタートアップ 20 数社に起業時から投資しているが、ハードウェア絡みと東大発スタートアップが多い。20

６．これから求められる人材像と日本が大勝ちする条件とは年くらい前のネットベンチャーの時代はソーシャルゲームなどネッ

最後に「スタートアップと大企業の共創」について。ハードウェ

トの中で完結していたが、今は先端テクノロジーを応用してリアルアを扱うスタートアップは最終段階で大きなお金がかかるので、大な社会を変えていくイノベーションが多いので大変だ。大企業と組企業と組みたくなることが多い。ただ、スタートアップがトライ＆むことも必要かもしれないし、新しい分野で法整備が必要なものもエラーでスピード重視なのに対して、基本的に大企業は間違いなく出てくるので、サブカルチャー的な突っ張りだけでは、スタートア

高品質な製品・サービスを継続的にしっかり作っていく組織になっップは大きくなれない。

ているので、企業文化が違う。そこをお互いに理解することが重要

今は、ホンダやソニーが出てきた時のようなテクノロジー・スタ

で、スタートアップは 0→1 を作ることが得意なのに対して、大企ートアップが再び望まれている感じがする。例えば、今年新たに 2業は事業をより大きくするのが得意な仕組みになっている。その意

社を始めたが、1 つは人間の意識をデジタル化するという、かなり

味では、ある程度まで育ったものを一緒にやろうというのがお互いユニークな挑戦をしている東大発スタートアップ。もう 1 社は 1 人の強みを発揮する一番いい組み合わせになる。スタートアップから乗りの空飛ぶ車を開発している、これも東大発ベンチャーだ。去年

しても、ある程度まで行くとさらに大きなチャレンジが来る。大量から米ボーイング社が Personal Flying Device のコンテスト“ GoFly ”

生産システムや海外拠点の構築には資金力が要るので、それらを既をやっていて、現在 Phase II まで終わり、来年 Phase III で優勝者に持っている大企業と、組みたいタイミングで組めたらいい。

が決まる。Phase I、II を通過したチームの中にこの日本のチームが残り、頑張っている。

実際にうまくいっている例もある。医療画像診断ソフトのベンチ
ャーが、富士フイルム、オリンパス、キヤノンに投資をしてもらっ

なぜボーイングはこんなことをやっているのかと言うと、新しいて、一緒にグローバル展開を図っている。また、ソニーのパソコン

飛ぶデバイスが実現しそうな気配が出ているからだ。マーケットは「VAIO」の事業部が独立し、スタートアップの量産を手伝ってくれ

まだなく、どんなものが当たるか分からないので自社でやるほどでている事例もある。長野に工場があり、ソニー時代に「AIBO」をはない。だが、有力なスタートアップが世界中に出てきているので作っていた優秀なスタッフが、スタートアップの製品作りを高品質呼び込んでおきたい。ボーイングの売りは、商用で実際に飛ばす時

かつリーズナブルな価格で協力してくれている。

に世界中の各国の安全基準をクリアするノウハウがあること。これ

最近では、大企業にも積極的にスタートアップに投資をしたいとはスタートアップからすると魅力的で、お互いに利用し合おうといいうニーズが強まり、CVC もたくさんできて、アクセラレーター・うことになる。

コンテストのようなものも増えている。それは、いわば、「味見」で、

このように、大企業がスタートアップを呼び込む仕掛けをうまく

どんなスタートアップがいるか、時代を先読みするスタートアップ

5The Japan Academic Society for Ventures and Entrepreneurs Newsletter

6のトレンドは何かを見るいい機会になる。実際に一緒に事業をやる

論点整理

時には、まずは「前菜」として直接投資をする。本当に 1,000 億円＜論点整理について＞Vol. 90

事業になりそうなら、買収して「メイン」までフルコースで食べて日本ベンチャー学会「制度委員会」では、「日本におけるスターいただきたいと思う。日本ではまだまだ「前菜」くらいが多い。日

トアップ・起業家支援の現状と課題」を大きなテーマとした上で、本の場合は VC から 100 億円単位の大きな資金調達をするのは難し

ゲスト講師をお呼びする形の定例研究会を原則月１回開いている。

いので、大企業がそこを埋めてくれるとすごくいいと思っている。

研究会ではゲスト講師に１時間程度特定のテーマについてお話しい「人生 100 年時代」と言われるが、120 年になりそうだという話がただいた後に、さらに１時間程度、ゲスト講師も交えてお話しいたある。世界中で平均寿命が延び、あまり病気にならなくなると、生だいた内容を中心に、「制度委員会」委員の方々並びに外部参加者

物学的寿命は 120 歳くらいということらしい。がんや認知症などの合同で質疑応答、議論を行っている。

病気が克服されたとしたら、最後に残るのは老化の仕組みの解明だ。

加えて定例研究会の後、ゲスト講師のお話を「事例紹介」として

なぜ我々は老化するのかは謎。それがクリアされたら 120 歳以上にまとめ、委員長の秦が「論点整理」を書かせて頂いた上で順次学会なる。そんな研究も増えてきている。つまり、人間や生命にテクノの会報誌に掲載させて頂いている。

ロジーが向いてきているのだ。今までは主に産業の効率化、生産性「論点整理」を付け加えさせて頂いている目的は、日本におけるを向上することにテクノロジーや投資が向いていたが、行くところ

現状のスタートアップや起業家支援活動に関して、ゲスト講師が話まで行ったので、次は健康に長生きしたいというマーケットに向かされた「事例紹介」の内容から導き出せる「論点」を整理し、コメってくる。最近、この分野に興味を示すスタートアップがすごく増ントを付け加えることで、会報誌をお読み頂いた方々にもそれらの「論えてきている。

点」について考えて頂き、議論をより深めていきたいと考えている

人材については、今は AI 技術者やデータサイエンティストがもからである。同時にそうしたプロセスを通じて、日本のスタートアてはやされているが、私はあまり長く続かないと思っている。今後

ップ・起業家支援活動に対する理解が広がり、活動自体がより効果必要になるのは、AI を導入したときにシステム全体を考えられる人だ。

的・効率的なものになって欲しいと考えているからである。

それはソフトウェアやテクノロジーそのものだけではなく、導入に際してどんなルールにしたらいいか、倫理的に何が正義かも含めて

今回の「事例紹介」は、2018㽎2019 年度「制度委員会」の第設計しなければいけない時代になってきたからで、ロボットを作る

8 回研究会（2019 年 5 月 20 日）にゲスト講師としてお招きしたのも同様。今後は非常に幅広くアーキテクトできて、大きな社会シ

TomyK Ltd. 代表の鎌田富久氏の事例を取り上げさせていただいた。

ステムを考えられる人材が要求される。大学の教育からすると、こ鎌田氏は「事例紹介」の冒頭に書かれているように、1980 年代

れはとても難しい。専門家は作れるが、幅広くいろいろなことを知に有限会社としてソフトウェア開発会社「アクセス」を立ち上げ、っていて、しかもある特定分野にとても詳しいといった人は作りに1996 年に株式会社化され 2000 年に社名を「株式会社 ACCESS」

くいので、これから重要になるだろう。また、博士で起業家というとされた後、2001 年に東証マザーズに上場を果たされた起業家なような人もどんどん増やしたい。

のだ。その後 2011 年までは「ACCESS」の経営者として経営に携

私は常々、日本発で大勝できるものをやりたいと思っている。ネ

わっておられたが、2012 年に経営を他の人に任し、新しく作られット時代はアメリカにやられたが、それはアメリカに有利な産業だ

た TomyK Ltd. の代表として主に東京大学を中心に、若者と一緒にったから。インターネットは世界の半分を占める英語圏で、英語版なって技術系＝テック系スタートアップの立ち上げに参画しアドバのソフト、サービスを作ってアメリカで出せば、いち早く成長できイスすると同時に、エンジェル投資家として資金的支援も行っておた。ソフトやサービスは基本人件費だけなので、お金と人が集まれられる。

ば伸びる。瞬発力が要求されるから、インターネットサービスは資金と優秀な人材を集めやすいシリコンバレーに向いていた。
ところが製造業、ハードウェアが絡むとそう簡単にはいかない。

今回の制度委員会でのお話は、「事例紹介」を読んでいただければお分かりいただけるように、若い起業家にとって大変有意義だったと思う。そのお話の中から、以下幾つかの論点を上げておきたい。

モノを作るのは大変だし、ある程度の時間はどうしてもかかる。試作や検証もしっかりやることが必要になる。つまり、我々日本人が戦いやすい時間軸になる。とはいえ、ゆっくりやればよい訳ではな

論点 1 日本の将来をどう考えるか―日本企業にとってのビジネス
チャンスは何かい。単にハードウェアを売りにするのではなく、そこにやはりソフ

鎌田氏も冒頭に話しておられたように、これからの日本はどうな

トウェアやサービスを組み合わせて大きな付加価値を生むようにするのだろうか？少なくとも戦後 70 数年、日本が辿ってきた歴史をる。宇宙でもいい、ロボットでもいい。そういうものは日本向きの踏まえて現状の我々がどのような状況にいるのか、それを前提に今ような気がしている。

後どうなって行くと考えられるのか、大変大きな問題ではあるが、過去にはソニーのプレイステーションや任天堂の家庭用ゲーム機

一度冷静に考えてみる必要があるように思う。特に若い人たちにとのように、ハードがあってソフトがあって、プラットフォームになって、これから社会で活躍していこうとする人達にとって、あるいっていて、日本発で世界に大勝した成功例がある。私のやっていたはこれから自身で事業を始めたい、起業家を志望する人達にとって、携帯向けソフトも、モバイルインターネットで世界をリードして、自身の将来を考える上で重要なのではないか。

勝てそうな気に一瞬はなった。ハードウェアとソフトを組み合わせ

勿論、答えがすぐに出る問題ではないし、将来のことなど人知のてプラットフォームにするパターンが、日本は勝ちやすいという気及ぶところでもないのは分かっているが、それでも少なくとも今現がしている。

状において起こりつつある問題を一度整理して頭に入れておくこと（2019 年 5 月 20 日 制度委員会）

は意味のあることだと思う。
鎌田氏も指摘されているように、まずは日本の少子化・高齢化の問題は頭に入れておく必要がある。少子化・高齢化というと、通常は出生率や出生数、65 歳以上人口の構成比である高齢化率といっ

The Japan Academic Society for Ventures and Entrepreneurs NewsletterVol. 90た数値で語られることが多いが、「事例紹介」で鎌田氏が指摘され当て嵌まることなのかもしれない。そうだとしても、何故日本の大ている年齢の中央値の数値や労働人口（15 歳から 65 歳までの人口）

企業で革新的な製品や事業が生まれなくなっているのか。組織の和と非労働人口の比率の数値は、言われてみるとその通りだと頷くが、を大事にして組織力を重んじてきた結果、個性的で尖った性格の個筆者にとってもかなり刺激的な数値だった。特に人口の中央値年齢

人をともすれば排除しがちだと言われる日本の組織の在り方の問題

が 46 歳だという指摘は、日本社会の活力を考える際には重要な数

なのか、その外にも原因はないのか、色々と考えていただきたい。

値といえよう。加えて、労働人口対非労働人口比の数値について現状は 2：1 だが 2060 年、40 年後には 1：1 になるという話、人口についての予測は、各種の予測の中でも余程大きな改革がなされない限り当たる確率の高い予測であり、40 年後に労働人口と非労働人

論点 3 起業家への道について
3 つ目の論点は、鎌田氏が「事例紹介」の最初の方で表を使って説明しておられる「起業家への道」についてである。

口が同数になるということは働いている人 1 人が働かない人 1 人を鎌田氏が言うように、確かに数年前から起業することのコスト養わなければならなくなるということであり、大変重い話になる。

は低下しているようだ。筆者は技術分野については疎い人間だが、ただ、逆に言えば相対的にではあるが、高齢者向け市場は大きくな

ICT の分野でサーバーの価格が大幅に下がったことで起業がやり易るということであり、そこにビジネスチャンスが広がっていると言くなったことくらいは承知している（かなり古い話になるが）。鎌

えなくもない。

田氏によると、技術・テック系ベンチャーの立ち上げにおいても同

日本の将来というと、ここにきての働き方改革の問題はかなり大様で、まずオープンソースのソフトウェアが増えており無料で使えきい。特に現在新型コロナウィルスによって否が応でもテレワーク

るものもかなりあるという。同じくクラウドも安くなり、「事例紹介」

が必要となっており、コロナ問題が収束しても在宅勤務などは急速に書かれているように「アプリやクラウドサービスを作ろうと思っに普及すると思われる。さらに働き方というと今まで日本で採用さたら、学生の小遣いでも始められるようになっている」という。されてきた所謂新卒一括採用、それもメンバーシップ型と言われる就らにハードウェアも同様で、3D プリンタやレーザーカッターの登職というより就社というやり方も早晩大きく変化するように思う。

場でプロトタイプが安く簡単に作れるようになっているという。

それが何を意味するのか。影響は単に大学卒業生だけでなく広範囲に及ぶと考えられる。
さらに言えば技術革新の影響、スマホはどこに行くのか、AI の可能性はどこまで広がっていくのか、バイオの世界はどうか、など

そのためもあって鎌田氏は、学生達に将来の道として起業家の道も選択肢の一つだと勧めておられるようで、そのためのステップとして「やりたいことを見つける」以下 10 のステップを表にして提示されている。
加えてそれらのステップの説明の中で、鎌田氏は最も重要なのはなど。
そうした将来の世界及び日本の姿を考えつつ、鎌田氏も触れてお最初のステップである「やりたいことを見つける」ことだと述べらられるように、かつてハードウェアの開発に強みのあった日本企業

れている。そして、それが出来ていなければスタートアップは絶対として、ないしは組織力に強みを発揮した日本企業として今後現状にやらない方がいいと言われている。

の国際的な劣勢を挽回するためには何をする必要があるのか、それも含めて皆さんで考えてほしい。

このことを皆さんはどう思われるであろうか。筆者もその通りだと思う。同時に「事例紹介」には、学生達からはその通りだと思うが、では「やりたいことはどうやれば見つかるのか」という質問が論点 2 日本で技術を利用した革新的な新製品・新事業が生まれない理由

結構出てくるという。皆さんはこの質問にどう答えるのか、どうすればやりたいことが見つかると思うのか、この点を 3 つ目の論点と日本の基礎技術の開発力はかなり高いのにその技術の応用、使いしたい。この論点は若い人向けの論点になろうが、加えて、鎌田氏方が下手で、そのため技術を活用した新しい事業を生み出すことがが提示している 10 の起業家への道についてどう思われるかも 3 つ

出来ないことが問題だと、かなり前から言われている。確かに、戦目の論点に含めたい。

後日本経済が成長していた 1980 年代くらいまでは、模範とする欧筆者は教員の端くれでもあるので、学生達から筆者も「どうすれ米に如何に早くキャッチアップするかが目標だったために、新しいばやりたいことが見つかるのか」という質問をよく受けた。それに製品や事業を開発する必要性は必ずしもなく、欧米で先に開発され

対して筆者が彼等によく言っていたのは、「面倒臭がらずに色々なた製品等をできるだけ品質良く効率的に大量に生産することによっことにともかく首を突っ込み、経験してみること」。友達から誘わて競争力を強化することが出来たのだが、キャッチアップが終了しれたら極力断らない、ちょっと興味があるくらいのイベントにも参世界のフロントランナーとなって世界に先駆けて新製品や新事業の加してみる、旅行をして日本だけでなく海外の人達とも交流してみ開発をしなければならない立場になると、その開発力において弱さる、そうした経験を通じて様々な人との付き合いも広がるであろうを露呈してしまっているように思う。

し、そうした経験を数多く積むことで「やりたいこと」は見つかる

筆者が知っているシリコンバレーで活躍しておられる日本人の半導体分野のシリアル起業家の方は、弱体化したとはいえ日本の半導のではないかと思っている。自身で動かなければ、何か来るのを待っているだけでは何も得られない。

体メーカーはかなりの数の死蔵された知財・技術特許を持っている

筆者の学生達へのアドバイスは鎌田氏が言われていることと少しのにそれが上手く使えていない、もったいないと話しておられる。

違うかもしれないが、大筋では同じであるように思う。では、皆さ基礎技術の開発は勿論重要だが、それだけで経済全体を拡大出来んはどう考えられるのか。それぞれに「やりたいことを見つける方

るわけではない。その技術を実装した製品やサービスを開発・提供法」を考えて頂くと同時に、鎌田氏が示されている「起業家への道」

してこそ経済を拡大できる。

の 10 のステップについて異論があれば出して頂きたい。

2 つ目の論点としては、何故日本で基礎技術を応用して新しい製品や事業を開発することが上手く出来ないのか、苦手なのか、その点を考えていただきたい。
それは戦後キャッチアップには成功したと思われる大企業に主に

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