株式会社リソー教育
2022 年 2 月期第 2 四半期決算説明会

2021 年 10 月 8 日

イベント概要[企業名]

株式会社リソー教育[企業 ID]4714[イベント言語]

JPN[イベント種類]

決算説明会[イベント名]2022 年 2 月期第 2 四半期決算説明会[決算期]

2021 年度 第 2 四半期[日程]

2021 年 10 月 8 日[ページ数]

30[時間]

15:30 – 16:04（合計：34 分、登壇：12 分、質疑応答：22 分）[開催場所]

インターネット配信[会場面積][出席人数][登壇者]

2名
代表取締役社長

平野 滋紀（以下、平野）取締役副社長（CFO）

久米 正明（以下、久米）サポート日本

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登壇

平野：皆様、こんにちは。リソー教育の平野です。よろしくお願いいたします。
久米：リソー教育の久米です。よろしくお願いいたします。
平野：定刻になりましたので、2022 年 2 月期第 2 四半期決算説明会を開始いたします。
今回も感染防止策の一環として、オンラインでの決算説明会開催とさせていただきました。皆様にはご不便をおかけいたしますが、ご理解のほど、何とぞよろしくお願いいたします。
久米：本日は前回と同じように、まず資料をもとに 2022 年 2 月期の第 2 四半期実績と、昨日発表
いたしました業績予想の上方修正についてお話いたします。また、配当や中期経営計画、
実績と見通しが好調の背景についてご説明した後、Q&A 機能にて、お送りいただきましたご質問へご回答をさせていただきます。説明中でも Q&A よりご質問をお送りいただけますので、よろしくお願いいたします。
では、まず当期、2022 年 2 月期第 2 四半期実績について、社長の平野よりご説明いたします。平
野社長、お願いいたします。

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平野：2022 年 2 月期第 2 四半期の実績についてご説明いたします。
売上高は、前期比 35 億 300 万円増の 146 億 1,200 万円。
営業利益は、前期比 17 億 9,100 万円増の 13 億 3,100 万円。
経常利益は、前期比 17 億 8,900 万円増の 13 億 7,300 万円。
四半期純利益は、前期比 13 億 4,200 万円増の 8 億 7,400 万円となりました。
コロナ禍前の 2020 年 2 月期第 2 四半期と比較しましても、売上、利益ともに増加しており、好調に推移していることがお分かりいただけるかと思います。

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この第 2 四半期の好調な業績を受け、昨日、10 月 7 日に通期業績予想の再上方修正を発表いたしました。
その内容ですが、売上高が 300 億円。営業利益が 30 億 1,000 万円。経常利益が 30 億円。当期純利益が 21 億円となっております。

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4配当につきましては、決算短信でも発表しておりますとおり、1 株当たり 12 円で期末一括配当を予定しております。
配当額につきましては、業績予想の修正も踏まえ検討しているところです。今後発表できることがありましたら、適時開示にて発表いたしますので、お待ちいただければと思います。

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5次に、3 カ年の中期経営計画ですが、当期 2022 年 2 月期は、先ほどご説明いたしましたとおり、
再上方修正を行っており、売上高 300 億円、経常利益 30 億円、当期純利益 21 億円の予想です。
2023 年 2 月期は、売上高 320 億円、経常利益 32 億円、当期純利益 21 億円の計画。
2024 年 2 月期は、売上高 355 億円、経常利益 37 億円、当期純利益 25 億円の計画です。

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6実績および見通しが好調な一番の要因は、生徒数が増加したことにあると考えております。グルー
プ全体で、前年同月比 10.7%増の 2 万 6,645 人、2019 年 8 月比でも 10.4%増加いたしました。

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その背景といたしましては、他社に例のない当社独自の感染防止策に加え、当社従業員、講師、生徒の保護者など、学習塾業界では最大人数の約 1 万人を対象として、新型コロナウイルスのワクチ
ンの職域接種を実施したことにより、さらに安心して対面授業を受けられる環境を整備いたしまし
た。

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8さらに、今期は各社で積極的な新校展開を行っていることなどが挙げられます。
具体的に TOMAS では、3 月に TOMAS 上尾校、インターTOMAS 田町校を新規開校。TOMAS 田町校を拡大リニューアル。4 月には、メディック TOMAS 吉祥寺校と大宮校を新規開校。TOMAS
大宮校を拡大リニューアル。
5 月に TOMAS 大船校を新規開校。6 月に TOMAS 錦糸町校を拡大リニューアル。7 月に TOMAS
月島校、TOMAS 流山おおたかの森校を新規開校、TOMAS 海浜幕張校を拡大リニューアルしており、校舎数は既存校と合わせて、現在 93 校になりました。

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9その結果、2021 年 8 月末の TOMAS の生徒数は、前年同月比 8.1%増の 1 万 3,781 人。コロナ禍前の 2019 年 8 月と比較しても 9.0%増加しております。

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名門会では、3 月に TOMEIKAI 鹿児島校を拡大リニューアル。4 月に TOMEIKAI 新潟校を新規開校。5 月に名門会天神駅前校を拡大リニューアル。6 月に TOMEIKAI 天神校を開校。7 月に名門会
鹿児島校と熊本校を新規開校しており、10 月に TOMEIKAI 長崎駅前校の拡大リニューアルを予定
しております。

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11また、どうしても外出することに不安を覚える方や、地方在住の生徒への学習対応として、オンラ
インで指導を行う名門会オンラインというコンテンツをご用意しており、こちらは国内だけでな
く、海外からも申し込みが届いております。

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12その結果、2021 年 8 月末の名門会の生徒数は、前年同月比 15.3%増の 4,143 人。2019 年 8 月比でも 9.3%増加しております。

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伸芽会では、3 月に伸芽会浦和教室を拡大リニューアル。4 月に伸芽’S クラブ託児荻窪校、伸芽’S
クラブ学童吉祥寺校、5 月に伸芽会吉祥寺教室を新規開校しており、9 月に伸芽’S クラブ学童大宮校の開校を予定しております。

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伸芽会は集団指導ですが、TOMAS と同じくマスクやフェイスシールドを着用の上、1 クラス当たりの人数を減らして、生徒同士の間隔を空けて授業を行っております。
また、「受験対策講座」、「合格指南講座」を会員向けにオンライン配信しており、大変ご好評をいただいております。

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15その結果、2021 年 8 月末の伸芽会の生徒数は、前年同月比 13%増の 4,939 人。2019 年 8 月比でも 20.3%増加しております。

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スクール TOMAS では、従来からの、学校で受けられる完全 1 対 1 の個別指導と、自由に質問ができる自習システムに加えて、コロナ禍でも柔軟に対応できるオンラインでの個別指導や AI 教材を使用した指導で問い合わせが増えており、8 月末現在の導入校数が契約ベースで 82 校となっております。
導入校数だけでなく、導入学年が増えていることからも、増収を見込んでおります。

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20当社は、こうした積極的な新校展開だけでなく、現在推し進めております当社とヒューリック社、
コナミスポーツ社の 3 社業務提携による、こどもでぱーとの開発、ヒューリック社との業務提携、
伸芽会とコナミスポーツ社との業務提携、スクール TOMAS と KDDI まとめてオフィス社との業務提携など、異業種との業務提携による囲い込み戦略の新たな展開から、従前の成長ラインへの復
帰、そしてさらなる成長路線を目指しております。
引き続き、安心して学習できる環境と高品質な本物の教育サービスを提供するとともに、持続的成長と企業価値向上に努めてまいります。
最後になりますが、緊急事態宣言が解除になりましたが、分散登校や授業がオンラインでの自宅学習などによって、子どもたちの教育に大きな影響が出ています。他塾では授業をオンラインに切り替えるところも出てきています。
そうした中、当社は対面指導にこだわります。本物の教育は対面でしか届けられません。昨年、大規模に行った感染防止設備工事、ワクチンの職域接種と、同業他社よりも圧倒的に高い意識で感染防止対策に努めてきた自負がございます。
子どもたちの明るい未来のためにも、本物の教育を届けるという強い意志を持って会社を引っ張ってまいりたいと思います。
ご清聴いただきありがとうございました。

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質疑応答

久米：さて、ここからは質疑応答の時間とさせていただきます。それでは、よろしくお願いします。
平野：今、一つ質問があります。中期経営計画は、保守的な数字を出していた印象です。業績予想修正もされて、当期純利益が中期経営計画の来年度と同じ数字になっていますが、中期経営計画の修正は考えられていますか。
現在、非常に順調に進んでおります。感染防止対策をしっかり認めていただいて、去年の 8 月から、もう在籍生徒数が増えてきていまして、新校の開発に併せて順調に売上、利益等も増加してきております。当然この業績を鑑みて、将来的には中期経営計画の修正も考えていけるんじゃないかと期待しております。
久米：中計を出した昨年はコロナの真っ最中で、当社も売上が相当落ちた時期でありました。新規開校の予定も、まだ具体的に実現している段階ではなかった。新規開校も具体的に実現して、生徒数も順調に伸びてきていることから、昨年度の終わりぐらいから相当な手応えを感じています。
今期に入ってから 2 回、上方修正をしておりますが、まだ強いモメンタムを感じています。ですから、当然中計の計画の見直しは、今年度中どこかの時点で発表させていただくような展開になると思います。以上ご回答いたしました。
平野：次の質問です。修正後の通期見通しについても保守的な前提になっているんでしょうか。
こちらは今の説明でお分かりのとおりだと思いますので、よろしくお願いします。
続きまして、湘南ゼミナールで集団感染が起きていましたが、それによる出校手控えなどは生じていませんか。逆に感染対策を評価しての流入などはありましたか、という質問です。
当社において、集団感染という事実は基本的にはございません。当然生徒の感染状況ですとか、社員、講師の感染状況は確認していますが、保健所等に問い合わせてみたところ、クラスター、集団感染のリスクはないということで、通常どおり運営をしてきております。
この感染対策を評価しての流入は非常に多くて、実際に教室に来校された方には、全員教室を見ていただいています。同様に、ここまで感染防止策を講じている同業他社さんはないという評価をい
ただいておりまして、それが入会につながっているということが多々あります。

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22外部生からの入会等も、この感染対策がベースで増えておりますので、引き続き感染対策は継続していきたいと思っております。
続きまして、この下期は、前年下期に対して 9%程度の増収を見込まれているわけですが、上期末の生徒数増加では、ほぼ達成見込みだと思うのですが、値上げ効果は見られていないのでしょうか。
その部分をまだ読んでいないので、先ほどお話しましたとおり、通期はさらにいい報告ができるんじゃないかなと考えております。
久米：今回の上方修正は実績と下期の当初予定を前提に、割と保守的に見ていることは確かです。
ですから、今後、第 3 クォーター、第 4 クォーターに進むにつれて、今の生徒数の増加をキープできれば、おっしゃるように値上げ効果は当然入ってくるわけなので、よって、昨日出した上方修正
は、理屈としてはそれ以上に行くはず。こう見ています。
ただ、これは実績を見てみないと分からないので。上方修正を出したタイミングも、9 月の数字、
要するに第 3 クォーターの入り口の 1 カ月の数字が確定した後、上方修正を出したいと考えていました。それが期待どおりに強含みに出たので、上方修正をしたという経緯があります。今後は、足元の数字を見ながら、その都度、開示をしていこうと思っています。

次の質問です。コナミスポーツ伸芽’S アカデミーの１校当たりの売上、利益見込みはどれくらいでしょうか。
品川に開校予定の学童ですね。伸芽会がコナミスポーツと一緒に展開する、コナミスポーツ伸芽’Sアカデミーという名称ですが、第 1 四半期決算説明会でお話しした、コナミスポーツさんとの開校
計画 20 カ所のうちの第 1 号として、スタートする予定です。
年間の売上予想は、大体 1 学童教室当たり 1 億円を見ていまして、利益ベースのざっくりなイメー
ジとしては、20%ぐらいの利益を見込んでいます。ですから、コナミスポーツさんと 5 年間で 20
校ぐらい展開すると考えれば、そこだけで 20 億円の売上、4 億円程度の利益を見込むというような計画ですね。
平野：続きまして、強いモメンタムとのことですが、来年以降の出店戦略はいかがでしょうか。今
年度並みと見ていいですか。それとも加速されるのでしょうか。ヒューリックさんとの提携効果も出てくるのでしょうか。

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出店計画に関しては、随時物件を見ております。今年度並みよりも、むしろ加速させる方向で物件選定に当たっております。ヒューリックさんのほうからは、随時駅前の一等地での物件の紹介をしていただいておりますので、今後、より提携の効果が見られてくるんじゃないかなと期待しております。
久米：今、ヒューリックさんとは大規模計画を 2 カ所ほど、入札を一緒にやっていくことになっています。東京の中心と、東京でもすごい人気があるところの 2 カ所で、具体的には、駅前の再開発計画に当社も入っていくという計画で進捗しています。
これは結構モニュメント的な、非常に象徴的な場所なので、ここには主に伸芽会と TOMAS が入る予定です。伸芽会と TOMAS フルラインで入って、伸芽会の学童や託児、受験局が一緒に入って、それから TOMAS も入ってというような格好で、結構なスペースに入る計画をヒューリックさんと今は詰めている状況です。
実現が決まったら IR でも発表しますけど、今までの TOMAS や伸芽会とは違った形のものができるんじゃないかなと考えています。文化施設も含めた感じの、どちらかというと、池袋校のように当社のブランドが全部入っているようなイメージなんですけども、各学年で非常にシナジー効果が取れるように展開していく計画なので、今までと違った TOMAS、伸芽会の形ができるということを期待しています。これは具体的になりましたら発表させていただきます。
平野：次の質問です。スクール TOMAS について、手応えはいかがでしょうか。8 月のデルタ株まん延時は、依然としてオンライン教育に不安を抱える学校が多いことが露呈したと感じます。
KDDI グループとの提携効果や、来年度以降の戦略などを教えてくださいという、スクール
TOMAS に関する質問ですが。
スクール TOMAS では、先ほど説明があったように、オンラインでの個別指導ですとか、あとは
AI 教材を使った指導を、昨年のコロナ禍の中から学校と一緒に模索しながらやってきております
ので、学校でのオンライン教育に不安を抱える学校は、むしろそのスクール TOMAS に頼るという、いい意味での効果が今回出てきて、現在、校舎導入数が実際に増えてきております。
KDDI グループとの提携効果も徐々に出てきておりますので、今後加速度的に導入校は増えていく
んじゃないかなと期待しております。
久米：次に、業務提携それぞれの進捗を教えてくださいとのことですが、まず、スクール TOMASと KDDI との業務提携について、今、平野社長からご説明がありましたが、もう具体的に、KDDI
さんからは学校をご紹介していただいて、順次営業に入っています。

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ご存じのように、スクール TOMAS は新年度から開始されることが多いため、来年の 4 月からの契約が主になるんですけれども、KDDI さんからご紹介いただいたところに順次営業活動をしています。今、具体的には申し上げられませんが、手応えはいいという報告は受けているので、第 4 クォーター辺りには、いろいろ具体的に発表できるかなと思っています。
それから、コナミスポーツさんとの提携でいうと、さっきお話しした学童のところは来年 4 月の第1 号開校に向けて生徒の募集活動も開始をしています。これは着実に進んでいるということです。
それから、３社の業務提携については、先ほども申しました、こどもでぱーとの物件の共同の入札とか、物件の共同使用というところは、何件か具体的に一緒にやっていまして、年内にある程度の結果が出てくるところが見えてきました。これも第 4 クォーター辺りまでには、具体的にお話ができると思います。
それから、ヒューリックさんとの提携でいいのは、教室の紹介、物件の紹介。これはもう随時やっていまして、今、共同で新規校の物件探しみたいなこともやっています。ヒューリックさん、非常にいい場所に物件をお持ちなので、その紹介や、ヒューリックさんが開発する場所へ入ってほしいというような提案もありまして、これは本当に今まで以上に、物件探しの非常に大きな力になっているなと思います。
平野：続きまして、大学全入が少子化によって加速しているようですが、TOMAS での影響などはありますか。また、スクール TOMAS のように、少子化で生徒獲得に苦慮する大学への支援を行う
ような事業を立ち上げる予定などはありますか、という質問です。
そもそも当社の商品は少子化を前提にして考えてきた商品になります。完全 1 対 1 で、個別指導で進学塾と、同業他社がまねをできない差別化された商品を提供しております。
少子化で将来に対して不安を持っている親御さんや、少子化というのは、そもそも生徒 1 人にかける教育費が上がっていきますので、より安心で確実な教育を受けたいということで、当社に入会される方が多くなっているんですが、現在もその傾向は続いております。より差別化された教育を届けていきたいなと考えています。
今回、コロナ禍で、やはり特徴のない同業他社さんは、非常に苦労しています。そういう中で、当社は今回の業績を見ていただいても分かるように、順調に業績を伸ばしています。
あとは、スクール TOMAS で、少子化で苦労する大学への支援の授業を立ち上げる予定については、現在はないですけども、将来的に考える可能性はあるかなと考えております。

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次の質問です。第 2 四半期は夏期講習会の時期に当たると思いますが、昨年、一昨年と比較して、
1 人当たりのコマ数等に変化はありましたか。
要は夏期講習会での授業数、1 人当たりで見たときにはどうでしたかという質問だと思うんですが、授業数というのは生徒さんに対する指導サービスの評価だと考えております。指導サービスがしっかり行き届けば、もっと授業をしたいという形でのご要望は増えてまいります。おかげさま
で、今年 1 人当たりのコマ数は増えております。
確かに昨年はコロナ禍で、学校のスタートが早かったということで、夏期講習会に充てる時間、日数は今年のほうが長かったという影響があるんですけども、何もなかった一昨年と比較しても、今年は 1 人当たりのコマ数が増えております。これは、すなわち当社のサービスが顧客に一定の評価をいただけているんじゃないかなと考えております。以上、ご説明しました。
久米：次の質問です。伸芽会の伸びが特に強いようですが、その要因を教えてください。
伸芽会については、さっき生徒数が前期比 13%増という説明をしましたけど、伸芽会の中で、受験、託児、学童とあるんですが、特に受験が 15.6%、学童が 17.9%伸びているんですね。伸芽会の中で一番利益率が高いのは受験なんですよ。やっぱりここが 15%伸びて、非常に利益に貢献して
いると、こういう理解です。
なんでこんなに生徒数が伸びているのかというと、やはりコロナの影響もあると思います。コロナのことで受験とかが不安になっているお子様が、ご両親が、やはり小学校から有名小学校に入って、そのまま高校、大学まで行けるというところに非常に魅力を感じているんだと思います。
われわれのところもそうですけども、小学校受験数が、全体的に増えていると思っております。その中で、伸芽会は 60 年の実績があって、ほかの幼児教育の塾で伸芽会の本を使っているということも聞いていますし、評価をされているんだと思います。
学童については、もともと需要があるということもそうですが、当社は主に中学受験を意識した学童なので、先ほどの理由によって中学受験者数が非常に増えているということもあって、ここも去年比 17.9%伸びています。
ですから、いろいろな親御さんの気持ち、それから共働きが増えているとか、前々からお話ししていることに加えて、やはり受験に対する漠然とした不安から、小学校とか幼稚園からお受験で入れようというニーズが増えているということだと思いますので、それが要因だと思います。
皆さんご存じかどうか分からないですが、伸芽会は個別指導ではなく集団指導なんです。ですから、生徒を増やす余地はまだまだありますので、今のキャパの中でも、ここは非常にポテンシャル
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が強いと思っています。これは今下期から来期以降も、当社の利益には非常に貢献してくれると思っています。以上です。
平野：次の質問です。スクール TOMAS がクォーター2 で黒字化してきましたが、今後の動向についてのお考えということです。
スクール TOMAS は現在、学校への導入が進んでおりまして、KDDI さんからの紹介というところ
でも、今、堅実に伸長してきております。さらに、導入した年は 1 学年からスタートするんですけ
ども、年々導入学年が広がってきており、年を追うごとに、さらに利益が出やすい体質になっているので、今回クォーター2 で黒字化して、将来的には、さらに黒字幅は伸びていくんじゃないかと考えております。
久米：スクール TOMAS については、固定費の圧縮が去年と違うところで。これも発表しています
けども、フィリピンのセブ島にあった英会話の講師のセンターを閉めたんですね。これによって、
いわゆる不動産費であるとか、講師をずっと抱えねばならなかった事情があって、ここも本来は講師は変動費化したかったんですが、ずっと固定費だったんですね。この分がゼロになったということです。
英会話については外注に出すという戦略で、その旨をこのオンライン英会話の固定費を変動費化したところが、コスト削減に大きく、今期から年間 1 億円ぐらい貢献してくると思います。スクール
TOMAS は、今後黒字化は年々プラスになってくると思います。
平野：それでは、以上、いただいた質問にお答えさせていただいたのですが、ほかにご質問はございますでしょうか。よろしいですか。
それでは、たくさんご質問をいただきまして、ありがとうございます。
お時間となりましたので、これで 2022 年 2 月期第 2 四半期決算説明会を閉会といたします。本日は、どうもありがとうございました。
久米：ありがとうございました。よろしくお願いします。
［了］______________

脚注
1. 音声が不明瞭な箇所に付いては[音声不明瞭]と記載

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