経営戦略セミナー2024
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持続的成長をするために明るい未来を描くために

企業規模別（1億・10億・30億・100億）中長期計画に組み込むべき経営テーマ集
目次

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企業の持続的成長の過程には「成長の壁」が存在するが、予測はできる！
壁の突破には「経営のメカニズムを変える（変革）」が必要
持続的成長をするために必要な両輪（3年と10年の視点）
中長期計画（10年ロードマップ）に組み込むべき経営テーマ
中長期計画の立て方
a.
b.
c.
d.

よくあるご相談➀（明るい未来の描き方）
よくあるご相談➁（10年後イメージの具体化）
よくあるご相談➂（新規事業の考え方）
よくあるご相談➃（経営人材・次世代育て方）

100億企業化プロジェクト・100億企業化分科会

持続的成長の過程には「成長の壁」が存在するが、予測はできる！
 企業成長の過程では「売上10億・30億・100億」頃で成長が停滞する傾向がある
 つまり「成長の壁」は予測ができる
ある成熟産業に属する企業の成長の過程（売上推移）
160140100億の壁

120

10080

30億の壁

60

40

10億の壁

200

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壁の突破には「経営のメカニズムを変える（変革）」が必要
 成長の壁は今までの延長線上では突破できない。「改善」だけでなく「変革」が必要
ある成熟産業に属する企業の成長の過程（売上推移）

経営のメカニズムを変える時

160

140

100億の壁120

経営のメカニズムを変える時

100

80

経営のメカニズムを30億の壁変える時

60

40

10億の壁

200

社長単独時代専門店時代

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地域一番店時代

第二本業時代グループ経営時代

成長の壁を予測するために必要な両輪（3年と10年の視点） 「変革」を起こすには10年という時間軸で、今までにない視点で未来を描くことが必要
 中期経営計画と10年ロードマップの両輪による「改善」と「変革」で持続的成長を実現
10年ロードマップ（変革）観点中期経営計画（改善）

期間

3年10年

及第点の達成度

90～100％
コミットメント基準

70～80%
ビジョン基準構造

月次KPI×1年間×3年分

戦略単位

各部門戦略・事業戦略
人事戦略・財務戦略

全社戦略

位置づけ

必ず達成するもの

指針となり視野を広げる
成長を加速させるもの

作成者

部門長・経営チーム

経営チーム（＋次世代経営者）

作成方法

積み上げ方式（フォアキャスト）

逆算方式（バックキャスト）

チェック方法

不足・課題を見つける（減点方式）

満足・長所を見つける（加点法重視）Copyright Funai Consulting Inc. All Rights Reserved.

（中長期計画）直近3年は現実

想像・夢想

4年以降は中長期計画に組み込むべき経営テーマ集（成長の壁への対応策）
現状の自社の売り上げ100億～（県内トップ30）

300名～

30億~
100億未満（県内トップ100）

経営•

M&A・アライアンス戦略•

インキュベーション支援••

グループ間シナジー強化

新規事業（新業種の付加）の立ち上げ•

海外事業の立ち上げ
検討•

グループビジョン策定と実現•

経営チームづくり••

次世代複数経営者づくり

業界上位事業づくり（都心）•

事業ポートフォリオ経営•

新規事業（周辺業態の付加）の立ち上げ•

複数拠点で地域一番店シェア（都道府県）•

採用に有利なブランディング•

コーポレート機能強化と権限委譲

人財事業経営幹部•

新規事業立ち上げ•

ガバナンス強化の役割明確化•

透明性の高い経営人
事・報酬体系•

外部役員の経営参画•

主力事業のCOO・CHRO・CFO任命•

DX責任者の登用

人財採用・育成•

高度人財（役員クラス）の採用・登用

財務

組織開発
•

組織開発・キャリア開発への発展•

外部発信で魅力あるＰＭＶＶ•

グループファイナンス

•各会社の投資対効果の検証•

プロジェクトファイナンス・シンジケートローン等の戦略的資金調達

•

IPO検討

•

予実精度の高い幹部の計画•

ダイバーシティ採用の強化•

プロ人材の採用（新規事業・幹部人財のキャリア採用）•

HD化・G再編検討•

人財開発室の立ち上げ10年後の幹部人財の育成•

社内で共感されるＰＭＶＶ••

採用担当から人事チーム（採用・育成・評価・定着の連動化）

財務責任者の任命や外部登用•

資金調達強化で多行取引へ•

ＰＭＶＶの浸透

•部門計画のボトムアップ
（低精度）

•

採用担当者づくり•

資金繰り管理•経営者からＰＭＶＶの発信•

リアルタイム財務管理•

個人保証外し•100名～10億~30億未満（業種✕地域No1）•

計画的な幹部づくり•

2つ目のBMづくり•

コーポレート機能の立ち上げ•

差別化された商品・事
業づくり•

マネージャーの事業責任者化•

新卒レベルアップ（幹部候補採用）•

第２・第３の柱のＢＭ選定と成功（周辺業態の付加）•

CFO候補の選定•

スタッフ戦略採用•

事業を属人→仕組み化・利益体質化•

専任マネージャー人財の育成•

新卒採用→育成•

定着率UP

30名～1億~10億未満（地域トップ30）••

2つ目のBMの発見と立ち上げ
専任マネージャー育成•

複数拠点展開の成功（市町村）

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中長期計画の立て方：よくあるご相談➀（明るい未来の描き方）① まずは10年後の「妄想」から考える（逆算型）•Point•••

経営者・幹部・社員みんながワクワクすることが大切
最初は数字（売上目標など）は使用禁止
現実は一旦忘れる② 「妄想」と「現実」を往復しながら精度を高めていく•「ワクワクする10年後の未来」

Point
•
•
•

「妄想」、「ありたい姿」に合う事業（構成）を考える
事業や理念の大枠が決まってから組織や人材を考える
妄想と現実を往復して、夢から計画に変えていく

地域の憧れの会社
人が集まるような会社業界で注目される会社

毎日が楽しい会社

息子・娘が継ぎたいと思うような会社

社員が会社好き
仕事好きな会社

毎年新規事業が立ち上がるような会社

地域や行政を巻き込むような会社

挑戦的な会社

社員から新規事業が立ち上がる会社
地域の方から「やっぱり○○会社が凄いね！」と言われる会社

現実
Copyright Funai Consulting Inc. All Rights Reserved.などなど…

中長期計画の立て方：よくあるご相談➁（10年後イメージの具体化）
 10年後を考える（現実感を持つ）フレームワーク（簡易版）→足りないところも見えてくる◼ ➀社長や現幹部、息子の今と10年後の年齢、創業年数を入力◼ ➁10年後の目指したい売上規模、社員数とその時の社長や幹部の役割を入力
年後

1

創業年数

n年
2024

2n+1年

2025

2026

3n+22027

4n+32028

5n+4
2029

6n+5
2030

7n+6
2031

8n+72032

9n+82033

10n+92034

10年後の売上はどれくらいか

売上
営業利益

社長

現幹部A

現幹部B

息子ー

営業利益率%

社員数名

採用(純増）名

年齢歳

役割ー年齢歳

役割ー

年齢

歳

役割ー

年齢

歳

役割ー

10年後の社員数はどれくらいかー

今何歳か
社長

10年後は何歳か

社長は10年後も現役（社長・グループやＨＤの社長、会長）か、承継か

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10年後の社長は何をしているのか中長期計画の立て方：よくあるご相談➂（新規事業の考え方）➀新規事業の取り組み順序
1. まずは本業でNo.1
2. エリア拡大・周辺事業
3. 新規事業➁新規事業で目指すところ
1. 地域コングロマリット戦略（多角化）
2. 新規事業を活かした「会社の魅せ方」
1.地域コングロマリット戦略
a. 地域の需要を「面」で取る
b. 創客と送客でシナジー事業展開の基本ステップ図

既存
市
場

既存商品（本業）

新規商品（周辺領域）

市場浸透

新商品開発

周辺事業
関連事業

シェア最大化

送客
異属性
顧客
創客

中核事業
70億～

B
事業
（新規）
10億

送客C事業（新規）
５億

異属性
顧客創客

2.売上9割成熟産業、1割人気業態で魅力的な企業へ

新規
市場

新市場開拓

多角化

エリア拡大

新領域への参入

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カフェ・フィットネス等のFC展開（10%）
FC多店舗展開で地域住民視点では「新規事業に取り組む挑戦的な会社」の印象に！
車販 90%

売上構成としては小さくても新規事業で人財吸引力のある「魅力的な企業」になれる

中長期計画の立て方：よくあるご相談➃（経営人材・次世代育て方）➀経営チーム育成（グループ経営の準備）••

社長の業務を事業・人財・財務に分割移譲
社長の完全移譲までは全体バランスを管理➁HD化・多角化で任せる経営••

社長業を任せることで育成（責任と権限）
事業会社の数だけ社長を作れる※社員数100名程度からの取組

グループ全体を考える社長

持株会社
手は放しても、目は放さず、右腕・左腕の育成を始める

事業戦略

事業を考える社長

事業を考える社長

事業を考える社長C

事
業会
社

B

事
業会
社

A

事
業会
社
（組み合わせ）

組織・人事戦略（採用・育成・定着・評価）

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財務戦略（ファイナンス）

船井総研がお手伝いできる2つのこと➀10年ロードマップの策定➁100億企業化分科会スポット参加

100億を本気で目指す経営者だけが集まる
異業種交流型の勉強会➀100億を達成した「師」と100億を目指す「友」で経営者ネットワークの構築ができる！
➁今なら参加特典でミニロードマップ策定サポート！
次回は10月8日（火）、その次は12月12日（木）会場：八重洲オフィス
お問い合わせフォームは表紙にございます
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