棚 POWER インフォメーション

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夏休みの学生が懐かしい今日この頃。残暑厳しい折り、熱中症にはご注意を！ 2001.08.15 Vol.33

第２回開催中！！
第２回開催中！！

Ver9.10

http://www.iconcept.co.jp/forum/
http://www.iconcept.co.jp/forum/∞ もうご覧いただけましたか？今年のフォーラムはWeb上で開催！いつでも、どこでもご覧いただけます∞
毎年、全国のユーザー様にお集まりいただき開催していましたユーザーフォーラム（ＰＯＷＥＲS ＦＯＲＵＭ）を今年は「Ｐｏｗｅｒｓ Ｆｏｒｕｍ２００１」と題してＷｅｂ上で開催中です。今まで、日程や場所などの関係で参加が難しかったみなさまも、いつでも、どこでも、時間のあるときにご覧いただくことができます。
当フォーラムは毎月初旬公開で１０回連続開催を予定しています。ただいま第２回を公開中。是非バックナンバーも含めてご覧ください。

方必見！！

シリーズ① その提案ではダメだ！

バイヤーを説得、納得させる辛口セミナー

有限会社 コーメイビジネス研究所 代表取締役 佐藤信次氏 寄稿

第２回目
テーマ

「バイヤーの仕事」の全体を知る

シリーズ② カテゴリーマネジメントの効果

財団法人 流通経済研究所殿 寄稿

言葉が先行しがちな日本においてカテマネの効果を具体的に報告！！
インストア・マーチャンダイジング研究調査機関として、多くの報告を残されている、日本における第一人者的研究所より、独自の活動を通した視点でカテゴリーマネジメントの効果を具体的に報告いただいています。
第２回目
テーマ

「売上増加手段の為のセールスプロモーション(エンド陳列)の効果」※第1回目は各セミナーページのＢａｃｋ Ｎｏよりご覧いただけます。

ｉｎａ ｒｏｎｍａｔｉ
ｒｏｐｏｒｔｆｎ
Ｉｓ ＲｅｒｅＳ ｏ ｆｔｓＵ

次回 棚ＰＯＷＥＲ Ｖｅｒ９.２０の予告（２００１年秋）など◆ＶｅｒUp構想・棚ＰＯＷＥＲ◆

棚ＰＯＷＥＲ Ｖｅｒ９.２０ ２００１年秋頃提供予定

第１回目でお知らせしたＶｅｒ１０.０出荷の前にＶｅｒ９.２０のリリースが決定いたしました。
２００１年秋（９月下旬～１０月）ダウンロード提供予定です。

ＰＤＦファイル形式での出力「量販店バイヤーを説得、納得させる「企画、提案」成功の秘訣９ヶ条」公開中
ツールやノウハウは理解していても、それを「使うタイミングを間違えば」、「相手にその下地を作っておかなくては」使い物にならない･･･。少し辛口かも知れませんが初めてセールスになった頃を思い出してお読みください。流通業界に対するメッセージとヒントを掴んでいただ
けます。

Ｓ ｅｍ

～Ｓｏｆｔ Ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ～～Ｓｅｍｉｎａｒ～
特別公開・好評連載中。役立つ情報が満載！
セールスのiccenter̲tk@iconcept.co.jp●http://www.iconcept.co.jp/

Ｅｘｃｌｅｌ９５，ＣＳＶ形式でのファイル出力に加え、全ての帳票にＰＤＦファイル形式での出力をサポート。
メールでの一括配信など利用場面がさらに広がります。
その他にもこんな機能が「見積書の調整画面で出力商品選択」，「環境設定のファイル出力」 ｅｔｃ詳細はホームページで。棚ＰＯＷＥＲ Ｖｅｒ１０.０の構想「分析強化」も順次紹介しています。

◆棚ＰＯＷＥＲ講習会・２時間目◆◆はじめての棚ＰＯＷＥＲ◆「マスターメンテナンスについて～登録作業軽減のために～」

棚ＰＯＷＥＲの基本機能をテキストと擬似操作の２通りのメニューから確認できます。
テキストはダウンロードも行なえ、入門マニュアルとして活用してください。

メンテナンス担当者
必見!!
マスター登録の作業を効率よく、簡単に行なうためのポイントを解説しています。

◆ＶｅｒUp構想・店ＰＯＷＥＲ◆
２００１年８月１日に出荷を開始した
店ＰＯＷＥＲ Ｖｅｒ３.０の項目を紹介しています。

◆品ＰＯＷＥＲアンケート ◆操作性の向上はもちろん、新たな分析メニューや分析手法など、みなさまの声をお聞かせください。

ＭＤ−ｉｎｇ講座 27 ● 計数管理について ●前回に続き計数管理の基本第２弾です。ここでは、各種計算式について概要を説明致します。商売上あるいは商談上、あるいは経営上最低限必要と思われる式を挙げましたので活用して下さい。

棚ＰＯＷＥＲ導入数【７９０社 ３,３,２５７セット】食品ﾒｰｶｰ

導入台数
導入社数

食品卸

１．売上高＝客数×客単価（１品平均単価×平均買い上げ点数）
２．客単価＝売上高÷レジ通過客数
３．値入高＝売上高−商品原価

小売業
その他

売上高
→

粗利益高
×粗利益高
＝在庫高

売上高

在庫高

※ 商品の投資効率を部門別・カテゴリー別に見る指標
１２．貢献比率＝交差比率×売上構成比÷１００※ 全体の売上高に対して、各部門（カテゴリー・サブカテゴリー）がどの程度貢献しているかを見る指数
１３．売上高伸び率＝今期売上高÷前期売上高×１００
１４．営業利益高＝粗利益高−経費（販売費・一般管理費）
１５．営業利益率＝営業利益高÷売上高
１６．売上高経常利益率＝経常利益高÷売上高×１００
１７．限界利益高＝売上高−変動費
１８．限界利益率＝限界利益高÷売上高×１００
１９．損益分岐点売上高＝固定費÷限界利益率×１００
２０．損益分岐点比率＝損益分岐点売上高÷売上高×１００
２１．
目標利益達成の必要売上高固定費＋目標利益＝変動費

1−0200

400

600

800

1,000

サポートセンター トピックスNo.18

４．値入率＝値入高÷売上高
５．粗利益高＝値入高−値替高−ロス高ロス： ①値下げロス②廃棄ロス③品切れロス④棚卸しロス
６．商品ロス率＝商品ロス高÷売上高×１００
７．値下率＝値下高÷売上高×１００
８．粗利益率＝粗利益高÷売上高
９．回転率＝期間売上高÷平均在庫高（単位：回転）
１０．平均在庫＝（期首在庫＋期末在庫）÷２※ 期首と期末で在庫に大きな差がある場合
１１．交差比率＝回転率×粗利率（単位：％）
売上高

８月１４現在薬･ﾒｰｶｰ,卸→売上原価（仕入原価）

値入 高

商品ロス・値下高

日雑卸←→経費（販売費･一般管理費）←← 粗利益営業利益

日雑ﾒｰｶｰ

売上高

２２．坪売上高＝売上高÷売場面積（坪数）２３．労働生産性＝粗利高÷人員合計（パートは８時間換算）
２４．人時生産性＝粗利益高÷労働時間
２５．点数ＰＩ値＝当該商品購入点数計÷レジ通過客数計×１０００
以上代表的な計算式を述べましたが、これらの式から出てきた結果を、①対前年・対前月・対前週との増減を比較して見る。
②業界平均との増減を比較して見る。
③目標との増減を比較して見る。などのチェックをし、問題点を把握することが重要なポイントになります。

1,200

1,400

ｻﾎﾟｰﾄｾﾝﾀｰへのお問合せが多い
項目や便利な機能のご紹介

詳細な操作・手順はＨＰの棚ＰＯＷＥＲ Ｑ＆Ａ集で確認してください。
（棚ＰＯＷＥＲ・ヘルプからも参照可能です。）

全文検索機能で文書番号を入力すると簡単に確認できます。
随時内容を追加・変更しています。 → http://www.iconcept.co.jp/user/qa/

先月多かった問合わせも毎月更新して掲載しています。是非ご覧下さい。

http://www.iconcept.co.jp/user/toi/
平台陳列でオープン平台か冷蔵ショーケースかを選択したい （Ｑ＆Ａ文書番号：U8900005）
平台は平台タイプの設定が可能です。
オープン平台または冷蔵ショーケースかを選択して3D表示で再現する事ができます。

帳票をエクセル出力時の使用列数の設定について（Ｑ＆Ａ文書番号：U7900036）
帳票（罫線棚割表）をExcel95出力時に使用列数の設定を行ないます。
計算方法：①[1台使用列数]÷[出力台で一段の棚のMAXアイテム数]が3以上になるように設定してください。
1アイテムを表現するために最低3列必要です（レイアウト設定の最高設定列数が3列のためです）。
②Excel95の最大列数は256列ですが、棚POWERでは250列まで出力可能です。
[1台使用列数]×[出力台数]が250以下になるように設定してください。
また、複数台での出力の場合は、1台で出力してみてください。
参考：1台出力時で使用列数250列設定した場合、一段83アイテムまで陳列可能

Excelファイル読込み時注意（Ｑ＆Ａ文書番号：Y2900023）「Excel95形式のファイルでないか、ファイルが開かれています」と表示される場合①インポートするファイルがExcelブック形式ではない
棚POWERで対応しているExcelファイルのバージョンはExcel95ブック形式です。
②インポートするファイルが開かれている。
インポートする前に、エクセルファイルを閉じてください。

JANテーブルを作成して活用したい（Ｑ＆Ａ文書番号：Z1900044）
・必須商品などのJANテーブル作成し、フェイシング・仮置きウィンドウに呼び出すことができます。
・特定商品をユーティリティーなどでエクスポートしたい場合にも、JAN指定のファイル読み込みから 呼び出すことができます。
Excelを使用して簡単に作成できます。
①ExcelのAの列をユーザー定義を行ないます（セルの書式設定-ユーザー定義で０を13個入力）。
②Aの列のセル1つずつにJANコードを入力して保存します。
（ファイル保存形式は、CSVまたはExcel95形式で保存してください。）③各機能のファイル読み込みからJANテーブルが読み込めます。