vol.105
2013.8.20

2013 10月中旬出荷予定

サポートセンター（通話料無料）☎ 0120-987-571※土日・祝日はお休みを受付 10: 00 〜12: 00、いただいております WEBで使い方を時間 13:00 〜17: 00
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最新バージョンの 棚POWER 2013 Ver3.00 の出荷を10 月中旬に予定しております。ご登録いただいている窓口担当者様宛に順次インストールＣＤを発送いたします。最新の棚POWER を今しばらくお待ちください。

新機能の「売上予測」で棚割変更後の売上変化を予測
棚POWER 2013に、棚割を変更する事で売上がどう変化するかを予測する「売上予測」機能を新設します。
現在の棚割・売上を元に新たな棚割を計画する場合などに、参考情報として利用できます。

↑ 棚割編集作業中に使用します。
→ 予 測 結 果 は、
「商 品予測結果リスト」「ＰＯＰリスト」などと同じように棚割編集画面の右側に表示

商品のフェイス数が売上に与える影響を指数化し、棚割上のフェイス数が変更された際の売上を予測します。
売上※初期値は、食品・日用品売場での販売調査結果を元に決定されています。
※予測値は、その売上を保証するものではありません。

ユーザー様の「こうして欲しい！」を叶えました

手前挿入した商品も圧縮

什器の段ごとに圧縮率を細かく設定

今まで

今まで

JAN コードの違う商品を前後に並べる「手前挿入」をしている場合、その商品を圧縮することができませんでした。
手前挿入をしている商品も圧縮できるようになりました。

Ver3.00
では ※手前挿入商品の圧縮率は、同一列商品の最大の圧縮率に合わせます。

圧縮率を設定していない商品を陳列する場合、什器の設定が圧縮「可能」になっていると、最大で 50% まで圧縮可能でした。

什器に対して圧縮率を 50％から 100％までVer3.00 任意で設定できるようになりました。
「棚ごとにでは どこまで圧縮して陳列するか設定したい」といった場合にご活用いただけます。

新商品には、予測のベースとなる「売上情報」が存在しません。そういった場合は「新商品設定」機能で仮の売上情報を入力できます。これによって、売上情報の無い新商品も含めた売上予測をする事ができます。

② フェイス指数

陳列位置が売上に与える影響を指 数 化 し、商 品 の 陳 列 位 置 が変更された際の売上を予測します。
購買者の性別や年齢、客動線といった要素を選択すると、自動的に各エリアの初期値が決まります。手動での変更も可能です。

予測レポート「初めて棚割に陳列する商品」の売上予測

売上予測は「位置指数」「フェイス指数」「アイテム指数」という３つの指数を利用して行ないます。位置指数・フェイス指数は「設定保存」機能で数値を記憶させることができるため、何度も入力する必要はありません。

① 位置指数されます。

予測結果は、棚割全体の合計値だけでなく、[ 単品明細 ] から単品ごとに明細を確認する事もできます。
Excel ファイル・ＰＤＦでの出力や印刷も可能です。

商品の①位置 ②フェイス数 ③その他の要素 を組み合わせて予測

250200150100500

１ ２ ３ ４ ５ ６
フェイス数「仮置情報」の商品も面変更
今まで
Ver3.00
では③ アイテム指数

販 促 活 動 の 有 無、展 開 シ ー ズ ン の変更、エリアの違い、競合製品との関係性など「位置指数」「フェイス指数」以外の要素をアイテムごとに設定します。
自社商品のＣＭ投下や展開時期による売上伸び率が分かれば、「アイテム指数」として入力する事でより正確な予測をする事ができます。

2012 操作テキスト「データ移行編」を公開

仮置情報では配置面の変更ができませんでした。

・「取引先に（作成した）棚割モデルを渡したい」
・「もらった商品データを取り込みたい（登録したい）」
・「後任者に棚POWER のデータをまるごと引き継ぎたい」

仮置情報の中で面変更ができるようになりました。配置したい
面で仮置に商品を置いておくことができます。

アイコンセプトサイトトップ → サポート →「棚 POWER 操作テキスト」というような場合の、データの出力や入力手順を解説しています。目的に合わせて是非ご活用ください。

ダウンロードページへのアクセス方法

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流通マーケティング講座１０６

流通マーケティング講座１０７

ステップ８

競合メーカー対策面−２

今回から「エリアマーケティングの基本」について説明していきます。

＊営業組織と命令系統面

１．エリアマーケティングの考え方＊ＳＰマン数・フィールドマン数と年代構成面

１：エリアマーケティングにおけるエリアとは＊営業マン数と年代構成面＊営業拠点数と配置面

流通マーケティング講座は、正規ユーザー様へのサービスとなります。
＊配送拠点数と配置＊営業支援システムの内容と規模
弊社サイト内ページ（下記ＵＲＬ）にてユーザー様専用のＩＤ・パスワードをご入力いただき、ご覧ください。
ステップ９ 重点卸企業との調整項目
専用ＩＤ・パスワードは、ＦＡＸで送信させていただいております 最新の＊ａ）業態別
売上目標・経費目標・利益目標「インフォメーション」にてご確認ください。
＊ｂ）重点小売企業別＊ｃ）店舗別シェア目標

・サイトトップ → セミナー & コラム → 流通マーケティング講座

上記ａ）・ｂ）・ｃ）別に、自社の売上高・経費・利益・シェア目標を定期的

http://www.iconcept.co.jp/series/marketing/index.htm（できれば、月・四半期・半期ごと）に、進捗を共有する事。
この管理を徹底する事により、予実管理の精度が上がる。

第 106 回の内容は「販売予算作成手順 ６」です。

＊競合メーカー別取組み内容（知る限り）＊自社ブランド別の定番取組み内容＊自社ブランド別の特売取組み内容

・定番面
・特売面

＊四半期別の取組み内容

・定番面
・特売面

＊半期別の取組み内容＊企画内容別の取組み

４：シェアの内容
第 107 回の内容は「エリアマーケティングの基本 １」です。
ａ）マーケットシェア（自社売上 ÷ エリア内全市場規模）ｃ）インストアシェア
ＳＫＵシェア（自社ＳＫＵ数 ÷ 当該カテゴリー全ＳＫＵ数）（自社販売拠点数 ÷ エリア内全拠点数）

ＧＺシェア（ＧＺ内自社ＳＫＵ数 ÷ ＧＺ内全ＳＫＵ数）（ＧＺ内自社フェイス数 ÷ ＧＺ内全フェイス数）

特売頻度シェア （自社特売頻度数 ÷ 当該カテゴリー全特売頻度数）

５：シェアの獲得目標内容

ａ）新規開拓によるストアカバレッジの拡大

・卸主体の企画・自社の卸対応企画
・小売業主体の企画ｂ）既存顧客の深耕開拓によるインストアシェアの拡大ｃ）企業の総合力を活かした「新規開拓」＋「深耕開拓」

Ｄとユーザー様専用サービスへのアクセス方法 ご利用時は下記のユーザーＩ
ユーザー様専用サービスへのアクセス方法
パスワードの入力が必要です

弊社サイト内「ユーザー様専用ページ（ダウンロードページ）」へアクセスするには、ＩＤとパスワードが弊社サイト「ユーザー様専用サービス」ページから、棚POWER・
ユーザー
ID：tp5211
必要です。バージョンアップ用ＣＤ‐ＲＯＭのお届けサービスと同様、正規ユーザー様のみご利用「流通マーケティング講座」バックナンバーなどをご覧いただけます。
パスワード：keizun
いただけるサービスとさせていただいております。

棚POWER2013にご期待下さい！

目標とする「シェア」・「売上」・「利益」を獲得する事

http://www.iconcept.co.jp/series/marketing/index.htm

フェイスシェア （自社フェイス数 ÷ 当該カテゴリー全フェイス数）

・定番面
・特売面

※ユーザー ID・パスワードは、口頭にてお伝えすることは控えさせていただいております。

２：エリア戦略とは、管轄エリアの中で弊社サイト内ページにてユーザー様専用のＩＤ・パスワードをａ）競合企業の動向（下記ＵＲＬ）ｂ）エリアの状況ご入力いただき、ご覧ください。
ｃ）顧客の特性を把握しｄ）自社の強みを活かす形で専用ＩＤ
・パスワードは、ＦＡＸで送信させていただいております
最新の自社の商品・サービスを既存・新規の顧客にどう営業展開するかを思考する事「インフォメーション」にてご確認ください。
３：エリアマーケティングの目標は・サイトトップ→ セミナー & コラム → 流通マーケティング講座ａ）エリア内における陣取り合戦ｂ）ストアカバレッジシェア＊自社ブランド別取組み内容＊月別の取組み内容ａ）支店・営業所が管轄する地域である

流通マーケティング講座は、正規ユーザー様へのサービスとなります。

（いずれも全て半角小文字）

導入
実績

1090 社・
8124 セット※企業ライセンス・ATW 版含む

食品メーカー
食品卸
日雑メーカー
日雑卸
薬メーカー・卸
小売業
その他

導入
社数

0100

200300400

食品メーカー
食品卸
日雑メーカー
日雑卸
薬メーカー・卸
小売業
その他

導入
台数

01000

2000 3000

4000

いつも棚ＰＯＷＥＲをご利用いただきありがとうございます。2013 より新設される「売上予測機能」をお使いいただくと、「陳列位置を変えたり、新しい商品を追加したりすると、売上はどれくらい上がるか？」という予測データをご覧いただけます。検討・提案材料としてぜひご活用ください。
（アイコンセプトスタッフ）