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８月に入り、夏祭りや花火大会など盛り上がるイベントが多くなりました。
熱中症にならないよう水分補給を行ない、今年の夏を楽しめるように心掛けたいですね。

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Vol.99

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棚POWER 2012
Ver2.00

2012.08.21

新機能紹介第四弾と操作テキストご提供のお知らせ
ご紹介第四弾：データ登録をより便利に◆ 棚割編集中にデータの登録が可能に
棚割編集中でマスターメンテナンスの各機能を使用できるようになりました。
棚割編集中にカテゴリーや商品情報、POP情報などのメンテナンスが可能です。
また、エクスポート/インポート機能を活用して一括の登録作業も実行できます。

◆ データ登録用フォーマットを追加
ヘルプメニューに｢データ登録用 ひな形ファイル｣の項目を追加しました。
これまで、商品分類や商品情報などを一括で登録する場合は、エクスポート機能より出力したファイルをひな形ファイルとしてご活用いただいていました。この｢データ登録用ひな形ファイル｣を使用するとクリックのみの簡単な操作でひな形ファイルを保存できます。
保存したひな形ファイルを編集してインポートするとデータを一括で登録できます。棚割編集中でも各マスターのインポート機能が使用できるため、併せてご活用ください。

◆ 棚割モデル名称の登録桁数の上限を緩和
棚割モデル名称に登録できる桁数の上限を緩和しました。２０１１までは棚割モデル名称を半角30桁(全角15桁)までしか登録することができませんでしたが、２０１２からは半角60桁(全角30桁) までの登録が可能になりました。

操作テキストの公開しました◆ 商品名入力時、カナ名を反映可能に商品情報を登録する際に商品名をカナ名へ反映できるようになりました。
カナ名を反映させる場合［商品情報(メンテナンス)］
画面で、商品名の入力前に「商品カナ名反映」を設定して半角か全角で反映させるのかを設定します。
設定後に商品名を入力するとカナ名が半角/全角で自動的に反映されます。そのため、商品カナ名を入力する手間を省略することができます。

棚ＰＯＷＥＲ２０１２操作テキストをＨＰ上に公開いたしました。
棚ＰＯＷＥＲの起動から新規作成での棚割編集、棚割保存・帳票作成までの基本操作全般を説明する内容となります。棚ＰＯＷＥＲを初めて操作される方や提案資料を作成するまでの操作の流れを掴みたいという方を対象にしたテキストになります。
また今後、分析編や帳票作成編などのテーマ別に分けて操作テキストを順次公開する予定です。
下記ユーザー様専用ページよりダウンロードが可能です。参考資料や社内研修向けの操作資料としてご活用ください。
【IConceptホームページトップ→サポートセンター→棚ＰＯＷＥＲ操作テキスト】
http://www.iconcept.co.jp/user/txt/index.htm◆ 商品画像登録時、読込み画像を全体表示に商品画像を登録する際の、画像表示の変更幅を拡張しました。

棚ＰＯＷＥＲ導入数【１１５０社

２０１１までは、読込んだ画像を50～200％まで拡大、縮小させることが可能でしたが、２０１２からは読込んだ画像を10～200％まで表示比率を変更できるように改善しています。

食品ﾒｰｶｰ

画像が大きいサイズの場合は表示比率を下げて全体表示を行ない、その後画像登録を実行できます。

薬･ﾒｰｶｰ,卸

食品ﾒｰｶｰ

食品卸

食品卸

日雑ﾒｰｶｰ

日雑ﾒｰｶｰ

日雑卸

日雑卸

導入台数

薬･ﾒｰｶｰ,卸

導入社数

小売業

小売業

２０１２年０８月０１日現在

その他

その他
0－ 棚ＰＯＷＥＲ インフォメーションVol.99 －８２８４セット】 ※企業ライセンス・ATW版含む

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流通マーケティング講座 95

流通マーケティング講座 94

７.予算達成のプロセス

５.数量分析
数量分析を実施する場合、フォーマット化し、標準化しておく事が重要。
標準化しておかないと、各種数値の意味する内容が勝手に判断され意思決定に活用できない。
数量分析の代表的項目は、流通マーケティング講座は正規ユーザー様へのサービスとなります。
伸び率* 前年比でその伸びを比較する* ５年間の傾向値で推移を観る
下記、弊社ホームページよりユーザー様専用の② 構成比
ID・パスワードを入力の上ご参照ください。
* 全体の合計値を母数として、個々の値の割合を比較する
専用ID・パスワードはFAX送信させていただいております* 個々の構成比値の変化を観る
最新の「インフォメーション」をご参照ください。
③ 単位当たりの量* 営業マン一人当たりの量* 得意先１社当たりの量④ 指数化 ・セミナー&コラム → 流通マーケティング講座* 季節指数など３年程の月別実績をベースに指数化する
http://www.iconcept.co.jp/series/marketing/index.htm⑤ 異常値のチェック* 異常値の原因を確認⑥ グラフ化 第94回の内容は 「セールス技術 11」 です。
* 数値の羅列でなく、必ずグラフ化（折れ線・円・棒）する⑦ トレンドのチェック* 年、月、週、曜日といった単位で数字の動向変化を見る

1：営業の活動内容を項目化・流れをチャート化する(営業活動項目を決定し、共通言語化する)
流通マーケティング講座は正規ユーザー様へのサービスとなります。

①

下記、弊社ホームページよりユーザー様専用の2.活動項目ごとに問題点を挙げる(困っていることは何か)
ID・パスワードを入力の上ご参照ください。
(できるだけ数値化し、誰が見ても理解できるようにする)
専用ID・パスワードはFAX送信させていただいております
最新の「インフォメーション」をご参照ください。

3.活動項目ごとに原因を項目化する(原因は何か)・セミナー&コラム → 流通マーケティング講座
http://www.iconcept.co.jp/series/marketing/index.htm
第95回の内容は 「セールス技術 12」 です。
4.活動項目ごとに課題化する(解決すべき内容)

６.質的分析項目
①②③④

5.営業戦略を立案する(目標売上・目標経費・目標利益・目標シェア)

商品動向
ライバルの動向
販売チャネルの動向
営業活動計画* 訪問頻度* 提案内容(重点営業エリア・重点営業先…卸業／小売業・重点商品の決定)

6.営業戦術を立案する(定番提案・特売提案・小売店販売支援策の決定)

ユーザー様専用
サポートセンター 無料ダイヤル

０１２０-９８７-５７１*** 受付時間のお知らせ ***１０：００～１２：００
１３：００～１７：００（土日祝日除く）

ユーザー様専用ページへのアクセス方法

7.目標管理体制を体系化する(進捗チェック・スケジュール化)

8.成功要因分析・失敗要因分析→改善項目化する

ダウンロードサイトへのアクセスにはパスワードが必要となり、バージョンアップＣＤのお届けと同様、正規ユーザー様のみ利用いただくことが可能です。

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