自己紹介

HATAKEYAMA KAZUYA

畠山 和也

個人ミッション
若者が未来に希望をもてる社会をつくる
2030年までの個人ビジョン
自ら未来を切り開くことができる人材になるために必要な起業の教習所を創る
社会側への
アプローチ

若者側への
アプローチ

希望のもてるチャンスの多い豊かな社会をつくる

希望をもち続け、実現できるような力を持つ

実行

自ら起業家として成功する→ 株主・経営陣としてスタートアップに参画し、社会に必要な事業を創る

支援
大企業内起業を支援する→ 大企業の新規事業を支援し、新規事業が生み出され続ける社会にする

畠山和也 hatakeyama@honki-factory.com

教育
キャリア教育

学生に

起業家教育

を提供

→ キャリア教育・起業家教育を通じて
自ら未来を切り開くことができる若者を育てる

投資シードステージのスタートアップに投資→起業家にノウハウと資金を提供
1

畠山和也 プロフィール：2005年以降 一貫して新規事業に取り組んできました
略歴

主な参画企業

支援実績

本気ファクトリー株式会社【大手企業】
ソフトバンク
ソフトバンクC&S
OpenStreet（ヤフー G）
SBイノベンチャー（ソフトバンク G）
アイティクラウド（ソフトバンク G）
博報堂（博報堂DY G）
大広（博報堂DY G）
読売広告社（博報堂DY G）
大日本印刷
SEEDATA（博報堂DY G）
QUANTUM（博報堂DY G）
マクロミル
毎日みらい創造ラボ（毎日新聞G）
みずほリサーチ＆テクノロジーズ
ネオファースト生命（第一生命G）
ニッポン放送NTT東日本NTTドコモ
村田製作所
京セラ
ミズノ
パイオニア
三菱鉛筆
三井不動産
三井不動産レジデンシャル
サッポロ不動産開発
大東建託
リビタ（京王G）
LIFULL
花王
日清食品
フジタ（大和ハウス G）
H.I.S. Impact Finance
NECパーソナルコンピュータ
澤田経営道場Adobe
サイバーリンク（台灣證券交易所上場）
西部石油（出光興産G）【スタートアップ・中小企業】
ブティックス（マザーズ上場）
サーキュレーション（マザーズ上場）
ビットキー
サウンドファン
FUNDINNO（旧：日本クラウドキャピタル）VALT JAPANエルシオ【NPO・社会貢献活動・官公庁】
YYC （Yunus and You Social Business Design Contest）
国立研究開発法人 科学技術振興機構
早稲田大学産業経営研究所
宮崎市
聖学院高校
品川女子学院高等部
山脇学園～新規事業開発・広報支援～

株式会社BYD~学生起業家教育・キャリア教育~
株式会社Gifukuru～パーソナライズド宅食サービス～

H.I.F.株式会社~AI定性与信ファイナンス~

2005

早稲田大学商学部卒業
ソフトバンクBB（日本テレコム出向）おとくライン事業立上げ

2006

リクルート入社

2010

個人事業主として独立するも年商3万円で失敗

2011

スターティアラボ入社

2013

ラクスル入社2014

本気ファクトリー立上げ

2015

SEEDATA（博報堂DY）参画

2017

SEEDATA Partners代表就任（2019年売却）BYD取締役就任

2018

ビットキーマーケティング担当執行役員として創業2年で時価総額約600億達成（～2020年）

2019

H.I.S. Impact Finance（現：H.I.F.株式会社）取締役CFO（～2021年）

2020

情報経営ｲﾉﾍﾞｰｼｮﾝ専門職大学 客員教授就任
H.I.F.年間取扱高約100億まで成長させ、MBO実施

人材事業部で営業・人事コンサルティング

株式会社プロフィナンス～事業計画作成SaaS～

株式会社株式会社GL Tech

~フードデリバリーサービス一元管理~

株式会社イグアス

電子書籍事業・AR事業立上げ~婚活トレーニング~

株式会社フィルダクト

名刺印刷EC事業立上げ
アヴァンデザイン研究所参画～マウスピース歯列矯正～

株式会社CEOキッズアカデミー～子ども向け起業スクール～

合同会社iU Z investment～Z世代起業家限定VC～

情報経営イノベーション専門職大学~全学生起業家育成大学~

株式会社ZERO EDUCATION&ARTS~堀江氏主宰ゼロ高等学院運営~

2021

エンジェル投資家として7社のスタートアップに出資

2022

特許庁 IPAS2022メンター就任

2023

新潟県長岡市起業メンターに就任

Forbes Japan Official Columnist~世界的経済誌~

畠山和也 hatakeyama@honki-factory.com

22

主な経験案件
成長期

オンライン

オフライン

原則として立上期に投資をした上で、役員に就任し、事業責任を負うスタイルで事業開発に取り組んでいます。
畠山和也 hatakeyama@honki-factory.com

3主な管轄領域

会計
H.I.F.
SEEDATA Partners
本気ファクトリーなど

資金調達

システム開発H.I.F.
ビットキー
gifukuruなど

H.I.F.
など

スタートアップから大手まで

マーケティング
ビットキー
SBCS（メディア）
宝本商事（EC）
日本クラウドキャピタル
など

法務

広報

ビットキー
サイバーリンク
H.I.F.
VALT JAPANなど

H.I.F.
SEEDATA Partners
本気ファクトリーなど

40社以上の経営に様々な形で参画

新規事業開発採用・育成

H.I.F.
アヴァンデザイン研究所
BYDなど

ガバナンス
体制構築
H.I.F.
など

ソフトバンクG各社
三井不動産
京セラ
など

ターンアラウンド
H.I.F.

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4

著書の紹介17社のスタートアップ創業経営者による講演から、スタートアップが経験する課題とその解決について考察
監修:中村信男(早稲田大学商学院教授)
編著:畠山和也【目次】

第1章 現代日本経済におけるイノベーションとスタートアップの役割
第2章 シード・アーリーステージスタートアップの課題と解決
１
２
３
４
５

事業運営の中で得た学びをもとに事業の再構築に成功したスタートアップ（ecbo株式会社 工藤慎一）
創業から1年半。アクセルを踏み続ける次世代のコンテンツ企業（株式会社FOWD 久保田涼矢）
平均24歳のスタートアップを支える代表の行動力（株式会社 結.JAPAN 中山雅久理）
気鋭の教育家による社会問題解決への挑戦（株式会社BYD 井上創太）
IDと鍵で世界を変える大型スタートアップの狙い（株式会社ビットキー 江尻祐樹）

第3章 ミドル・レイターステージのスタートアップ

１ シェアリングエコノミーの可能性にいち早く着目しルールメイカーとなったスタートアップ（株式会社スペースマーケット 重松大輔）
２ 子供達の未来を生き抜く力を与えるためにAIを利用した教育を（株式会社COMPASS 神野元基）
３ IPOを経ずに業界最大手への成長に成功したスタートアップの実際（株式会社ランドスケイプ 福富七海）

第4章 M&Aに成功したスタートアップ

１ 起業からM&Aまでの過程と課題解決（株式会社フライヤー 大賀康史）
２ クライアントオリエンテッドな旅行業界を見直すことでユーザーの満足度を得る（株式会社Loco Partners 篠塚孝哉）
３ クリエイター型の起業家がコミュニティサービスを作る上での課題（株式会社nana music 文原明臣）

第5章 IPOに成功したスタートアップ
１２
３４

新規事業を立ち上げ続ける起業家に学ぶ新規事業の成功条件（株式会社チェンジ 福留大士）
経営者と投資家、両方の顔を持つ起業家に学ぶ（株式会社ガイアックス 上田祐司）
ピボットを経て3回目の挑戦で上場した経営者が提唱する上場のすすめ（株式会社ライトアップ 白石 崇）
49の新規事業を立ち上げた起業のプロ（守屋 実）

第6章 もう1つの起業方法「大企業内起業」

１ 企業内起業でも独立スタートアップでもないハイブリッドスタートアップ（株式会社ミーミル 川口荘史）
２ 大企業の経営課題を企業内起業によって解決する（H.I.S.Impact Finance株式会社 東小薗光輝）

第7章 失敗を経験し、乗り越えずに成功するスタートアップはない
おわりに
畠山和也 hatakeyama@honki-factory.com

5博報堂・地理人研究所と未来の構造についての共同研究を行いました。
博報堂ブランドイノベーションデザイン、地理人研究所とイノベーションと未来の構造について研究しました。
人類が抱える課題の解決によってイノベーションは生まれますが、その解決によって新たな課題が発生するという「らせん構造」になっています。この「解決が新しい課題を生む」構造を前提とすることで目の前の課題解決だけに留まらずに、規模の大きな事業開発をすることが可能であることがわかりました。

畠山和也 hatakeyama@honki-factory.com

6ひとり親世帯エンパワーメントプロジェクト
一般社団法人日本シングルマザー支援協会、シングルズキッズ株式会社、株式会社Gifukuruの３社と合同で、ひとり親世帯を対象に約３ヶ月に１回イベントを行っています。
「今までよりもっと有意義な時間の使い方」をみつけていただくことを目的として、「夕飯作り」にどれだけの時間と労力をかけているか、その時間を別のことに使えるとしたらどんなことができるかを考えていただくミニワークショップを開催。「別のこと」に時間を使っていただけるように株式会社Gifukuruが運営するsmall kitchens提供のお夕飯セット（家族人数1食分）を無償でご提供しています。

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メディア執筆実績

2017年6月～
MarketingBank

2019年5月～
BizZine

BtoBのWEBマーケティングについて、実務を踏まえたノウハウ記事を連載させていただきました。

翔泳社の事業開発者のた め の Web メ デ ィ ア「BizZine」にて、企業
内起業についての連載を担当しています。

https://www.marketingbank.jp/special/cat04/499.php

https://bizzine.jp/article/corner/169

2022年3月～
biz SPA! フレッシュhttps://bizspa.jp/post-576785/『週刊SPA!』編集部が運営する、20代ビジネスマン向けのニュースメディア「bizSPA! フレッシュ」にてキャリア開発についての連載をさせていただいております。

https://forbesjapan.com/author/detail/1758

Forbes Japan WEB
オフィシャルコラム
ニストとして、「実例で見る「スタート
アップ失敗あるある」の回避策」の連載をさせていただいております。

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2020年9月～
DIGITAL CROSS

https://dcross.impress.co.jp/docs/column/
column20200825/001703.html

イ ン プ レ ス の DX メ デ ィ ア「デジタルクロス」にて新規事業開発において発生しがちなIT課題とその解決について連載させていただきました。

2023年2月～
マネー現代
https://gendai.media/list/author/kazuyahatakeyama

マネー現代様にて起業の失敗あるあるとその解決策について連載させていただきました。

8

メディア掲載実績
2019年9月6日
経営ハッカーhttps://keiei.freee.co.jp/articles/i0101831

2019年10月22日
日刊工業新聞2020年2月22日
Flierhttps://www.flierinc.com/summary/2142

2020年7月10日
THE21

フジサンケイビジネスアイ

https://www.sankeibiz.jp/workstyle/news/191101/ecf191
1010500001-n1.htm

https://voicy.jp/channel/480/live/9754

2022年8月1日
lifehacker

https://www.lifehacker.jp/article/how-i-work-honki-factory

https://www.nikkan.co.jp/articles/view/534937

2019年11月1日

2022年7月19Voicy

2022年3月2日
おかねチップス

2023年1月25日
財界https://okanechips.mei-kyu.com/sawadadojyo/3656/

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セミナー・講座登壇実績1【2015年】
2015年1月31日「若頭MTG」
ファーストリテイリング主催【2016年】
2016年5月25日「LGBT市場における新規事業ワークショップ」
SEEDATA・サーキュレーション主催
2016年6月28日「実践者が語る！WEBの制作・運用ビジネス入門セミナー」
ソフトバンクCS主催
2016年7月8日「Adobeパートナーカンファレンス2016」
アドビシステムズ主催
2016年7月27日「ヘルスケア市場の動向予測ワークショップ」
SEEDATA・サーキュレーション主催
2016年9月2日「AdobeMAX2016」
アドビシステムズ主催
2016年10月4日「マーケターのこれからのキャリアの選び方。」
富士通・サーキュレーション・ウフル主催
2016年11月2日「激変のEC業界で売上を倍増させるマーケティングツール活用セミナー」
ソフトバンクCS主催
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セミナー・講座登壇実績2
2017年6月9日「経験に頼るマーケティングからデータドリブンマーケティングへ～ツール・データ活用のすすめ～」
ソフトバンクCS主催
2017年6月18日「3rdClass FIND」 株式会社BYD主催
2018年2月10日 「3rdClass祭」 株式会社BYD主催
2018年4月23日「創業者に聞く。イグジットに成功するスタートアップの実際―株式会社フライヤーのケース―」
早稲田大学産業経営研究所主催
2018年6月11日「創業者に聞く。急成長するシェアエコノミー・スタートアップの実際 ～株式会社スペースマーケットの場合」「IPOを経ずに業界最大手への成長に成功したスタートアップの実際―株式会社ランドスケ
イプの場合」
早稲田大学産業経営研究所主催
2018年7月9日「新規事業専門企業としてIPOに成功した創業経営者に聞く『成功する新規事業の条件』」「起業家・投資家両方の経験から聞く『上場するスタートアップの条件』」
早稲田大学産業経営研究所主催
2018年10月12日
守屋実の新規事業Live vol.1
ハーモニーレーベル主催

2018年11月26日「2ヶ月連続上場に成功した連続起業家に聞く。成功するスタートアップに共通する課題と解決」「旅行会社HISグループで設立された急成長中金融子会社。企業内起業成功の背景とは？」早稲田大学産業経営研究所主催
2018年12月3日「 企業内起業でも独立スタートアップでもない、ハイブリッドスタートアップという起業の方法」「 SNS飽和時代にバイアウトに成功した起業家に聞く。音楽特化型SNSで経験した課題と成長の秘訣」
早稲田大学産業経営研究所主催
2019年1月21日「業態の転換と拡大の末に上場を実現した上で経験した課題と解決」「 創業3ヶ月で3億円の資金調達完了。IDと鍵で世界を変える大型スタートアップの狙い」
早稲田大学産業経営研究所主催
2019年10月15日、11月15日『17スタートアップ 創業者のことばから読み解く起業成功の秘訣』出版記念イベント
ローマの市場にて＆BLAZE主催
2019年12月6日、14日、
新規事業アイアソン@ATOMica
宮崎市・ATOMica主催
2019年12月19日
みやざきまちなかビジネスアイデアコンテスト
宮崎商工会議所主催
2020年5月15日〔01Night〕POST COVID-19のための事業創造のアンラーニング思考 Day2
01Booster主催

2018年10月22日「急成長中スタートアップ創業経営者に聞く。」「アーリーステージで経験した事業課題とその解決」
早稲田大学産業経営研究所主催
2018年11月12日「EdTechスタートアップ創業者に聞くミドルステージに到達するまでで経験した事業課題とその解決」「一休.com・楽天トラベル・じゃらん、、、レッドオーシャン領域でバイアウトに成功するまでに経験した事業課題とその解決」
早稲田大学産業経営研究所主催

2021年1月14日「ぽすころ2030ゼミ（ポストコロナソサエティをつくる創造性2030）」
博報堂 UNIVERSITY of CREATIVITY主催
2021年4月5日『ちょっとした工夫・アイデアで事業を作る「方法」』
きらぼしコンサルティング主催

2018年11月20日
大手企業のイントレプレナーに学ぶ、新規事業のリアル
株式会社ジャパンベンチャーリサーチ、株式会社ブレスハーモニー主催

畠山和也 hatakeyama@honki-factory.com

11教育機関での講義実績

2016年11月28日 早稲田大学(商学部)

成長ステージ別にみる企業の人事管理
2017年5月22日 早稲田大学(商学部)

今の大学生に必要なキャリアプランニング2017年7月11日 早稲田大学(商学部)

新規事業を「受託開発」するという起業の仕方
2017年10月24日 早稲田大学(商学部)

上場するスタートアップの資金調達の実際
2017年11月27日 早稲田大学産業経営研究所(講演会)

上場するスタートアップの資金調達の実際
2018年 11月27日 早稲田大学(理工学部)

企業特論C「1勝9敗で勝ち残る不格好経営のススメ」
2019年 12月10日 渋谷区立富ヶ谷小学校(6年生クラス)

特別授業 お金の正体とは？

畠山和也 hatakeyama@honki-factory.com

12アントレプレナーシップ講義実績● 2020年12月〜3月

品川女子学院中等部・高等部「中学生高校生向けのアントレプレナーシップ」
品川女子学院初、学年全員参加のアントレプレナービジネスコンテストプランの企画設計を行いました。

● 2020年12月

山脇学園中学校・高等学校「ドローンを使ったビシネスアイデアコンテスト」
中学1年生から高校2年生までの混成チームで、ドローンを使ったビジネスアイデアコン
テストを行いました。

● 2020年9月~10月

聖学院中学校・高等学校「キャリア甲子園への出場」

現代社会と人間という授業の中の取り組みで、ビジネスコンテストに出るための授業の企
画運営を行いました。
● 2020年11月~2月

品川女子学院中等部・高等部「社会問題解決のためのビジネスプランコンテスト」

個人的な体験をもとにし社会問題の解決策を提案するビジネスプランコンテストの企画運営を行いました。
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13

～講義動画・ワーク・メンタリングを通じて未経験者を新規事業開発の一人前に～ｑｑ※Confidential

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新規事業担当者の育成における課題とその原因
課題「新規事業を開発したいが、安心して任せられる人材がいない」というお悩みありませんか？

原因
社内に新規事業経験者が少ない

1

新規事業部を新しく作ったが新規事業開発経験者がいない

ビジネスプランコンテストの応募者に新規事業開発の基礎知識を提供したい

人々は新規事業よりも既存事業へ取り組んだ

新規事業にセオリーがあるという認識がない

2

新規事業を拡大していきたいが担当者を教育する時間がない

90年代バブル
崩壊

3

新規事業は既存のものと全く異なったものをやるという間違った認識がある

世界中の起業家がセオリーを提唱しているが、一般的には知られていない

新規事業開発の成功者は事業推進者として離れてしまい、
ノウハウが蓄積しない
新規事業部
で成功

その事業責任者となり新規事業
開発から離れる

事業開発の知見が次の人に引き継がれない

事業開発の基礎から実行開始までの知見を教育できる人材・環境が必要!
※Confidential

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15

『だれでも新規事業つくれるカレッジ』ならプロが新規事業担当者を育ててくれる【再掲】原因1

社内に新規事業経験者が少ない

2

新規事業にセオリーがあるという認識がない

3

新規事業開発の成功者は事業推進者として離れてしまい、ノウハウが蓄積しない

世の中には、数多くの新規事業支援サービスがあるが、担当者が事業開発・実行の経験を豊富に有するケースは少ない※Confidential

本サービスが提供するソリューション (概要)【知る】
e-learningによる基礎知識のイ
ンプット

【わかる】
個人ワーク

【できる】
新規事業開始事業開発のメソッドをオンラインで学習• 事業開発のプロ講師による講義を受講し、最低限必要な知識・アクションを理解• 5分の動画教材でスピーディに、いつでもどこでも学習

学習内容の実践と講師による伴走支援• Eラーニングでの学習内容に基づき、自力でPDCAを回す
ことで実行力を鍛錬• 経験豊富な講師陣によるカウンセリングを経て、確実な実行力を習得事業立ち上げ後に必要なポイントを理解• 新規事業推進・事業成長に必要となるアクションや心構えを大企業のイントレプラナー (企業内起業家)
から学習

本サービスは、事業開発のプロの知見をベースに、イチから事業開発を学び、実践する環境を一気通貫に提供できます
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16

『だれでも新規事業つくれるカレッジ』の特長
企業内起業支援者や元イントレプラナーなどの事業開拓のプロ講師が、多くの実践から積み上げた知見の内、最重要な要素を余すところなく、効果的に伴走しながら伝授します。
※講師陣(メンター)の詳細はP.12~13ご参照

いつでもどこでも・
スピーディーに学習• スキマ時間に、eラーニング(講義動画視聴)• 事業開拓に必要な最低限且つ重要な心の持ち方・考え方・メソッドの習得にフォーカス
− 短期間 (1動画あたり5分) で効果的に学習− 知識の多さと、成功確率の高さは必ずしも比例しない• eラーニングと個人ワークを中心とした短期集中型のプログラム※Confidential

社内言語の共通化• プロジェクトメンバーによる検討
で最も大事なことはコミュニケーション• 本プログラム受講により、社内で新規事業に関する知識と用語が共通化され、意思の疎通に要する時間が大幅に削減

事業開拓のプロによる伴走支援・アドバイス• 企業内起業家として事業を推進するとき、不可欠となる社内調整について、講師の実践経験に基づいて押さえるべきポイントを理解※事業計画書作成のフォローも可能• 立ち上げ後の事業成長に向けて、必要な基本要素を、実践経験が豊富なプロ講師が教授

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17

日本に新規事業が必要な理由

人口増加を前提にした事業構造は人口急減社会には適応できない

人口増加社会

人口減少社会
出典：日本の長期人口推移と予測（国土交通省「国土の長期展望」）

畠山和也 hatakeyama@honki-factory.com

18

個人ワークの例
講座視聴の前後に確認テストを行い、表示される解説から新規事業担当者の思考を辿る
ことで、理解度向上が期待されます。また、個人ワークでのアウトプットを通じて思考力の強化および、知識の定着化を狙います。
個人ワーク概要 (難易度別)

記述式個人ワーク (一般事例) の例
出題例

EASY

NORMAL

HARD

推奨
対象者

事業の基礎知識を習得したい方事業開発実務
を学びたい方事業開発を実務を実践したい方ワークの種類

選択式理解度
確認クイズ

選択式理解度確認クイズ＋
記述式個人ワーク（一般事例）

選択式理解度確認クイズ＋
記述式個人ワーク（自社事業案）記述式個人ワーク(一般事例)
WEB等で調べることでみつけることができる一
般的な事例をもとにしたワークで知識の定着を図ります。

記述式個人ワーク(自社事業案)
自社または自分が考えている事業をもとにしたワークで実際の事業開発にスムーズに接続します。

概要※Confidential

画面表示される5〜10問程度のクイズ
視聴前に知識の正しさをチェック。視聴後に理解度を正誤確認するとともに、回答後に表示される
解説で更なる理解を深め
ます。

回答例

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19

【動画タイトル一覧】 ①事業開発ノウハウ篇
No.
事業開発
総論

タイトル

1 はじめに5 新規事業の心構え
9 ビジネスモデルの難易度

Ideation
Customer
ProblemFit
Problem
Solution
Fit

MarketFit

事業開発ステップ①Ideation

13

リーンキャンバスにまとめる（前編）

15

事業開発ステップ②Customer Problem Fit

16

最初に取り組むべき最も重要
17 顧客課題とジョブ理論
なことは顧客とその課題

健全化※Confidential

14

No.

タイトル

4 事業の全体構造について
8 7つのビジネスモデル

リーンキャンバスにまとめる（後編）
18

顧客課題を発見する手法
について

19 デプス・インタビューの手法 20 顧客課題はペルソナで考える事業開発ステップ
狭く深く。最初に解決する
22③Problem Solution Fit
顧客課題は一つに絞るべし
カスタマージャーニーは25 プロダクトを使い続けるまでを描く
21

事業開発ステップ④Product Market Fit

27

23

ソリューションを考える
ための発想法「競合はいません」はありえ
28 3Cで考える競合と市場ない

31 GoToMarketを考える

34 価格の設定方法

顧客課題を解決するプロダク
PMF前にグロースさせてしま
35 トを経済合理的に提供できた 36
うことの弊害らPMF達成37

事業開発ステップ⑤Unit Economics 健全化

24 マーケティングチャネル

新規事業の基本戦略「ランチェスター戦略」
ソリューションの検証ス
ソリューションはMVPとMSP
32
33 テップは無償利用→有償利で検証
用→高付加価値利用

30 事業規模の考え方

Unit
Economics

タイトル
No.
タイトル
企業が生き残るために新規事
企業内新規事業開発の2
3
業が必要な理由
注意点
新規事業開発における新規事業とは何か？
6
7
手法と手段
企業内新規事業の定義
ビジネスモデルと
10
11 事業開発ステップの全体像
商材の選び方12

26
ProductNo.

29※2022年8月21日現在のコンテンツ一覧です。
※ワークはは動画番号に印がある講座についています。
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20

【動画タイトル一覧】 ②社内コミュニケーション篇
企業内新規事業開発においては、経営や部門の方針、社内ステークホルダーの役割と価値基準など、様々なチューニングと承認が必要です。その他、事業計画ならびに事業審査基
準・スタートアップとの連携についても検討・実行が求められます。大企業出身のイント
レプレナーが、その考え方と要諦をお伝えします。

No.

社内コミュ
ニケーショ
ン編

No.

タイトル

54 はじめに

55

企業内新規事業起業に取り組
むための心得事業計画を通すまでの社内根
58 回しとヒアリング③既存事業との連携は４Pで考える事業計画を通すまでのヒアリ
59 ングと社内根回し③ 親会社・
子会社・関連会社との連携

事業計画を通すまでの上層部への説明方法②投資効果

事業計画を通すまでの上層部
63 への説明方法③決裁者の特性を把握し、明確に説明する

62

タイトル

No.

タイトル

No.

事業計画を通すまでのヒアリ
56 ングと社内根回し①類似する事業を見つける
60

事業計画を通すまでの社内の関係部署との連携

タイトル

事業計画を通すまでの社内根
57 回しとヒアリング②既存事業との連携を探る
61

事業計画を通すまでの上層部への説明方法①情報収集

事業計画を通した後の社内の関事業計画を通した後の社内の関64 係部署との連携①
65 係部署との連携②※上記は企画中の内容であり、一部変更になる可能性があります。

※Confidential

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21

2023年4月
リリース予定【動画タイトル一覧】 ③個別業務篇

新規事業開発においては専門分野の深い知見に加え、広範な業務領域において一定程度の知識が必要です。新規事業開発で必要となる可能性が高い分野の最低限の知識を学べるよ
うにまとめています。

No.

タイトル

38

広告は小さく試して大きく
投資する

42

営業のセオリーの作り方（信用獲得編）46

営業のセオリーの作り方（トークスクリプト構築編）

50

システム開発＝エンジニアの仕事ではない

個別業務編

No.

タイトル

No.

タイトル

No.

広報活動は早いうちから
定期的に行う40 顧客の根雪化がスケールの条件 41

43

営業のセオリーの作り方（課題共有編）44

51

エンジニアの仕事はどのようにエンジニアの採用は働く環境
52
作るか？と実際に作ることを整えることから

39

営業のセオリーの作り方（提案・クロージング編）

タイトル
営業のセオリーの作り方（全体構造編）

営業のセオリーの作り方（アフターフォロー編）
財務諸表の理解・運用は事業開財務諸表の理解・運用は事業開財務諸表の理解・運用は事業開始当初から必要
47 始当初から必要
48 始当初から必要
49 ③キャッシュフロー計算書につ①損益計算書について②貸借対照表について
いて
45

53

最初に作ったシステムは作り直す前提で※上記は企画中の内容であり、一部変更になる可能性があります。

※2022年8月21日現在のコンテンツ一覧です。

※Confidential

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【動画タイトル一覧】 ④オープンイノベーション篇

開発予定

新規事業開発の手法として有力な「オープンイノベーション」ですが、成功事例もある一方、多くの失敗も報告されています。日本の大企業が陥りがちな罠を回避し、オープンイ
ノベーションによる事業開発をさせるために必要なスキルを解説します。

オープンイ
ノベーショ
ン編

No.

タイトル

No.

タイトル

No.

タイトル

No.

タイトル

O1

意外と知らないオープンイノ
ベーションの定義

O2

オープンイノベーションが必要とされるようになった背景

O3

オープンイノベーションの目
的は新規事業開発だけではな
いO4Innovation Ambition Matrix
で考えるOIポートフォリオ

O5

オープンイノベーション最初の一歩の踏み出し方

O6

オープンイノベーション類型
3選

O9

協創パートナーの選び方

オープンイノベーションある
あるの回避策④
O13
自社の成功体験にとらわれず
フラットに考える

オープンイノベーションある
あるの回避策①
O10
時間感覚は「全て異なる前提」で相互理解を深める
オープンイノベーションある
あるの回避策⑤
O14 社内の巻き込みは相手部署の「役割」をと「都合」を踏まえる

協創パートナーのみつけ方5
スタートアップのことを学ぶ
O8
選方法
オープンイノベーションあるあ
オープンイノベーションあるあるの回避策②
るの回避策③
O11 相手の言葉を鵜呑みにせず、裏 O12 無意識の「見下し」を避けて対とりをする等な立場を徹底する
O7

オープンイノベーションある
あるの回避策⑥
O15
正解は事前にわからない前提で仮説検証を繰り返す※上記は企画中の内容であり、一部変更になる可能性があります。

※Confidential

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新規事業の開発の種類

1. 個別新規事業開発

スタートアップ（独立起業）
企業内起業

2.（企業内）新規事業開発体制構築

新規事業開発本部創設
オープンイノベーション
CVC、ファンドLP、アクセラレーション
M&A
etc..

畠山和也 hatakeyama@honki-factory.com

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1. 個別新規事業開発のロードマップ

出典：起業の科学（著：田所雅之）

畠山的翻訳

大きな市場で対象のユーザーが影響力が小さいうちに普通にしていれば集客を（波及効果のある）

本当に困っている

熱狂的な支持を得られる

ユーザーが増えていく

お金に翻訳できる

小さなセグメントを狙う

ことを見つける

プロダクトに磨き上げる

くらい、ユーザーの役状態までもっていく。

にたつものを届ける

畠山和也 hatakeyama@honki-factory.com

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2. （企業内）新規事業開発体制構築

自社中心に開発するか、他社と共同で行うか
自社の新規事業開発目的に照らし合わせて方針を決定する
自社中心に開発

手

法

メリット
デメリット

 新規事業開発本部創設

他社と共同で行う
 CVC
 ファンドLP アクセラレーション オープンイノベーション
 M&A

etc…

 自社にノウハウが貯まる 比較的早期に結果が出る（可能性がある）
 自社では不可能なことができる（可能性がある）

× 時間・制度・人材・部門間調整が必要

× 自社にノウハウが貯まりづらい× コントロールしづらい× 景気に左右されがち

畠山和也 hatakeyama@honki-factory.com

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2.-①自社で新規事業開発を行う場合

新規事業開発実務者と新規事業開発本部の両方が必要
マーケット・顧客
直感・確信

経験・知見

事業開発実務者2
雑多な事実

必要な支援

事業開発本部
合理的報告

事業開発実務者の役割

・マーケット・顧客側を向いている実務者が同時に本社に整合的な報告を上げる
・工数を捻出するのは困難
・事業開発に専念する

予算・ヒト等リソース

本体

事業開発本部の役割①実務者の知見を整理し、本体に報告すること②実務者に必要な支援を発見し、提供すること③実務者が発見したノウハウを蓄積すること

畠山和也 hatakeyama@honki-factory.com

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2.-①新規事業開発に向けて必要な社内体制
ありがちな課題例

望ましい体制① ヒト

・新規事業開発者に不利な評価制度
・新規事業に余剰人材を配置
・新規事業開発の経験がない人材を配置

・新規事業開発者用評価制度構築
・新規事業に一軍メンバーを配置
・起業のプロを開発チームに配置② カネ・既存事業の投資基準を適用・子会社化など独自の意思決定ができる体制を構築③ ジョウホウ

・新規事業開発のノウハウが社内に無い・既存事業と同じ判断基準で意思決定

・意思決定者が新規事業開発を学ぶ
or・可能な限り現場に権限移譲する

① ヒト

② カネ

③ ジョウホウ

起業のプロ ＞業界のプロ

その事業に最適な投資方法を選ぶ

外部リソースの積極利用

業界常識に従うと既存事業しか作れない事業が違えばカネの使い方は異なる

得意なこと以外は何も知らないと心得よ

業界のプロ力
既存事業

業界のプロ＜起業のプロ

稚拙な事業

稚拙な新規事業起業のプロ力投資型

漸増型

赤字を掘って急成長→思い切った大型投資

着実に成長→成長に従って投資

畠山和也 hatakeyama@honki-factory.com

知らないことばかりで当然知識の獲得に躊躇は不要

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2.-② 他社と共同で新規事業開発を行う場合

手法例
CVC組成

Corporate Venture Capital

ファンドLP

ファンドLimited-Partner

備考
自社でVCを立ち上げ、シナジーのあるスタートアップに出資する。

他社で組成するファンドのLPとなる。

オープンイノベーション

スタートアップだけでなく、広く業務・資本提携により、新規事業開発を狙う。

M&A

シナジーがある、又は有望なスタートアップ・企業を買収する。

畠山和也 hatakeyama@honki-factory.com

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畠山取り組み実例

取組事例1

H.I.S.Impact Financeの場合

自身の経験を元にユーザーニーズ及びサービス仮説を設計し、創業3年目で100億規模まで拡大し、MBOを実現

H.I.S.グループ内で事業
検証

畠山和也 hatakeyama@honki-factory.com

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取組事例2 創業役員として創業1.5年で時価総額約600億円に成長させる
創業に際し、マーケティング・広報・アライアンス開発・資金調達と広範に事業開発を推進
株式会社ビットキー

創業：2018年8月1日
資本金 ：46億655万円 (2019/12/30現在 資本準備金含む)
役員構成：江尻 祐樹（CEO）：福澤 匡規（COO）：寳槻 昌則（CCO）：細野 恭平（監査役）
事業内容：次世代鍵bitkeyの企画・開発・運用
bitkeyを利用したスマートロックの開発・製造・販売・運用
bitkeyを利用したサービスプラットフォームの企画・開発・運用

畠山和也 hatakeyama@honki-factory.com

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取組事例3 大学生起業塾を開講
１年でシードアクセラレータープログラム採択２社 エンジェル調達１社を輩出

毎日みらい創造ラボ（毎日新聞G）にご協力いただき、大学生向け起業塾を開講。起業未体験の大学生に対し、
ビジネス基礎から事業アイデア構想・事業計画立案までサポート、1年でシードアクセラレータープログラム採択2社、（うち、エンジェルからの調達成功1社）のスタートアップを輩出。

ギフクル

Adversity
代表

代表

梅津円氏

吃音障害者のための治療VRサービス

第2期毎日みらい創造ラボ
シードアクセラレータープログラム採択起業

畠山和也 hatakeyama@honki-factory.com

箕浦久典氏

食品シェアエコノミー事業「small kitchens」
第5期毎日みらい創造ラボ
シードアクセラレータープログラム採択起業
エンジェル投資家より調達成功し、事業開発中

33

ご支援可能な事業ステージに関して

貴社の事業環境ステージ
を診断

ステージにあった対応策を策定

実施・振り返り※基本的にはステージ①及びステージ②の場合にご支援可能です。

① 0→1
状態

・コアユーザーと提供価値が定まっていないタスク

・コアユーザー及び提供価値
の明確化

クリア
基準

② 1→10③10→100

・コアユーザーは明確だが集客方法が明確でない

・明確化している集客方法に基いて集客をしている

・均一サービス化のめどが立っていない

・拡大にあたって新しい問題が発生している・再現性の高い集客方法の確立

・拡大速度を落とさずに各問題に対処する・納品からフォローまでの定型化

・コアユーザーからの受注及びサービス提供後の満足度が高い（リピート・紹介に繋がる）

・集客1単位あたりのコストが算定できている・各業務プロセスにおいて顧客満足と定型化が両立できている

畠山和也 hatakeyama@honki-factory.com

・上場等経営目標達成34【ご参考】会社員時代の活動

最初のグロースハックはリクルートでした。

顧客管理 3倍へ

100 → 300
社

社

1人の営業が管理できる顧客数は100社が限界とされている中、CRMの考え方を導入して300社の顧客を管理することに成功。
畠山和也 hatakeyama@honki-factory.com

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「リクルート」でのグロースハック
競合に圧されてシェアが低減する中、管理顧客を3倍に増加させることに成功
2006年～2010年 エン・ジャパン、マイナビの伸長により、大阪の人材市場でリクルートは苦戦。

顧客を調べると「3年に1回求人を出すような低頻度・低単価顧客」でシェアを下げていることが判明

顧客ニーズから考えて「顧客関係性＝接触頻度×接点温度」が最も重要と仮説立て

自前の顧客管理シートを作成し、頻度・単価別に「望ましい顧客接触」を設計例)高頻度顧客には月1回訪問、中頻度顧客には月1回電話提案、
低頻度顧客には四半期1回訪問と月2回メールフォローなど

1人100社が限界と言われていた管理顧客を300社に増加させることに成功
在職期間4年間で競合に顧客を奪われることが一度もなかった
畠山和也 hatakeyama@honki-factory.com

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「スターティアラボ」でのグロースハック

焼畑営業の事業にリピートの仕組みを作ることに成功「特定業界（印刷・出版）でしか売れない作り放題の電子書籍作成ソフト」の事業部

導入後のフォローから他商材を売る仕組みを構築

AR制作ソフトの開発につなげ、「クロスセル」中心の営業戦略に変更

畠山和也 hatakeyama@honki-factory.com

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事業をグロースハックする観点

無理なくリピート受注が続かなければ、売上（＝根雪）を積み増していくことは困難【根雪の条件】

再度発注しようと思える価値を提供していること
高粗利低単価商品であること
商材適性があること
畠山和也 hatakeyama@honki-factory.com

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グロースハックの観点① 再度発注しようと思える価値を提供していること

初回の「買ってよかった」がリピートの条件

販売する

価格

顧客が提供される価値

価格に見合う「価値」が提供できていなければリピートはない
畠山和也 hatakeyama@honki-factory.com

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グロースハックの観点② 高粗利低単価商品であること粗利が高くなければ、根雪化の強みである販管費低減効果を活かせない顧
客利益

低粗利商品だと、販管費の削減余地が少ない
商品
原価

提供
価値

提供
価格

粗利

商品
原価
営業経費
販促費
CS費

改
善
余
地
自社
利益

改
善
余
地

営業経費
販促費
CS費

提供
価格

自社
利益

リピート受注のためには「提供価値」に対して、「提供価格」は低く設定する。
粗利が低いと利益の改善余地である販管費が少なくなるため、高粗利商品である必要がある。
畠山和也 hatakeyama@honki-factory.com

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グロースハックの観点③ 商材適正があること

自動継続商材は解約検討コストも影響し、
営業コストを抑えられるため、投資対効果が最も高い
売り切り

定期
リピート

自動継続

営業コスト

検討コスト
営業コスト

営業コスト

営業コスト
検討
コスト

検討
コスト

営業
コスト

営業
コスト

検討コスト

検討
コスト

営業コスト

営業
コスト

検討コスト

検討
コスト

検討
コスト

検討
コスト

検討
コスト

営業コスト

営業
コスト

営業
コスト

営業
コスト

営業
コスト

営業
コスト

営業コスト

不定期
リピート

検討コスト

解約検討
コスト

検討コスト
営業コスト

時間
畠山和也 hatakeyama@honki-factory.com

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広報ご支援について

1.そもそも広報とは？

パブリック・リレーションズ（広報）とは、組織体とその存続を左右するパブリックとの間に、相互に利益をもたらす関係性を構築し、維持するマネジメント機能である（出典：体系パブリック・リレーションズ）

畠山和也 hatakeyama@honki-factory.com

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広報の機能をわかりやすく説明すると広報＝会社と関わる様々な関係者（ステークスホルダー）と良好な関係を築いて、お互いに貢献し合えるようにする活動

いい感じだから協力しよう！

メディア

業務提携先
いい感じだから協力しよう！

一般消費者

自社

採用候補者

営業先

いい感じだから協力しよう！
投資家

畠山和也 hatakeyama@honki-factory.com

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広報と広告の機能の違い

広告

広報

基本的な掲載方法

掲載料を払うメディアに情報提供をして、取材を受ける

内容コントロール

原則可能

原則不可能

発信主体

企業

メディアや個人（SNSの場合）など

掲載内容

商品・サービス

社会に影響を与える事実や見解

信頼性

低い

高い

ニーズを刈り取る

ニーズを創出する企業にとっての主要な機能

畠山和也 hatakeyama@honki-factory.com

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広報と広告及び営業の役割の違い
顧客ステージ

リピート
購入

CRM

ECサイト・営業認知【ECサイト・営業】
ECサイト又は営業にてクロージング※場合によってはインサイドセールスを活用

検討
興味

【CRM】
CRMによって顧客を囲い込み

広告

広報

未認知

畠山和也 hatakeyama@honki-factory.com【広告】
ニーズの顕在化及びリード獲得に効果的【広報】メディアの信用力で認知・潜在ニーズ喚起に効果的

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戦略広報の業務フロー

広報の目的・目標の定義↓
ステークホルダー定義↓
望ましい認知の定義↓
現状認知理解↓態度変容のためのコンテンツ企画↓
コンテンツの「ニュース化」↓
適切なメディア選定（マス・オウンド・SNS・口コミ）↓
メディアアプローチ↓
掲載↓
二次・三次利用

畠山和也 hatakeyama@honki-factory.com

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広報コンテンツの運用フロー
ニュース企画社内広報

社内流通

社外（メディア）広報

オウンドメディア広報

自社サイト・SNS流通

社外ステークホルダー

社内メンバー
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ステークスホルダーと望ましい態度変容・必要なコンテンツ

ステークホルダー

現状変容させたい態度

態度変容に必要なコンテンツ

資本家

・認知が少ない・面白そうだが、バリュエーション高い
・本当にうまくいくのか？

・ユニコーンになる可能性を感じる
出資・協力を希望する状態に（お金集まりそうで、売れそうで、実現できそう）・トラクション/販路/実績
・説得力ある資本家（企業）からの出資
・リリース

・Google/AppleになるようなStartup感・入社したい・話を聞きたい

・ビジョン
・メディアへの露出実績
・働いている社員の質の高さ

採用候補者

まだ認知がない

コンシューマー

認知がない
難しそう
何のメリットが有るの？
セキュリティに不安

・面白そう！
・利用イメージが湧く！
・かっこいい/かわいい・安心！

・利用シーンの動画イメージ
・社会からの注目感（の醸成）・最先端感（の認識）・周辺の友人からの推薦

提携先候補

認知がない
組んで大丈夫なのか？
ウチへのメリットは？
セキュリティに不安・最近話し聞く、注目のStartupだよね
・早く組んでおいた方がいい
・自社の業務とシナジーがある
・技術力ある・雑誌やWebメディアでの露出
・大手企業から出資や提携
・業務提携のリリース
・第3者（社）からのお墨付きや実績

法人顧客

・認知なし
・世の中に使えるソリューションなし

・次世代のソリューション
・次世代のセキュリティソリューション
・次世代の認証ソリューション

・導入事例

某社実例より改変

畠山和也 hatakeyama@honki-factory.com

50

各ステークスホルダーへの接触チャネル

マスメディアTV

WEBメディア

新聞

雑誌

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SNS

オウンドメディア・発信ポータル51

態度変容のためのコンテンツをニュース化する必要性「ニュース化」とは態度変容のためのコンテンツを対象となるステークホルダーが興味をもつ形にして提供すること。

Ex)弊社の社長は偉大です。（だから、働き口として、取引先として安心です）→直接伝えるのでは全く信頼されないが、同じ内容でも有名なメディアで紹介されると信頼や受容の度合いが段違いに高い。
Ex) 弊社のサービスは安全です。（だから利用してください）→エビデンスと共に直接伝えても信頼感の向上は限定的だが、同じ内容でも有名なメディアで紹介されると信頼や受容の度合いが段違いに高い。

畠山和也 hatakeyama@honki-factory.com

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Media Relationship Managementについて個々のメディアとの信頼関係を構築することで掲載実績を積み重ね、好意的な報道がされやすい関係性を築くこと。
好意的な報道実績及び個々のニュースでの成功（PV・内容）を積み重ねることで他メディアでの報道がされやすくなっていきます。

小さな信頼

個々の報道での成功

当該メディアとの信頼関係

他メディアとの信頼関係

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広報実績

【ビットキー】創業から1年で120以上のメディアに露出
テレビ地上波4番組・日経新聞・4大新聞・大手ビジネス誌・専門メディアの報道を獲得

畠山和也 hatakeyama@honki-factory.com

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【サイバーリンク】1年で9回テレビ地上波を含む40以上の報道獲得

畠山和也 hatakeyama@honki-factory.com

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その他の広報実績■ H.I.F.株式会社 役職：取締役→日経新聞や日経CNBC、東洋経済の報道獲得
https://www.hifcorp.co.jp/published/■ VALT JAPAN 役職：顧問→日経新聞を含む多数のメディア報道獲得
https://www.valt-japan.com/news■Gifukuru 役職：株主→創業1年目で2件の地上波で放送
https://www.smallkitchens.jp/

畠山和也 hatakeyama@honki-factory.com

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