第２回
スタートアップ・アトツギベンチャーと企業をつなぐInterview

第２回スタ★アトピッチJapan グランプリ／準グランプリインタビュー
スタートアップ

株式会社ジグザグ 代表取締役

仲里 一義 氏す。
「 欲しいのに買えていない側」と「売りたいのに売れていない側」双方の機会損

ともに勝 ち 進んだ 企 業とは
大 会 後 も 触 発し 合 え る
関 係 性 を 築いていま す

失をなくしたい。その達成のため当社はウェブインバウンドの購入を代行し、日本のECショップ に 代 わってカスタ マ ー サ
ポートから発送まで行う事業を展開してい ます。
「スタ★アトピッチJapan」で 優勝したことで新規顧客からの問い合わせが急激に増え、社会的な注目度が一気に高まったことを実感しています。他の大会と比べて受賞後の露出が圧倒的に高く宣伝効果もダントツでした。日本経済新聞という媒 体 の 影 響 力 の 強さを感じています。

参 加 企 業 の 想 いは同じ
〈仲里 一義 氏 〉1974年生まれ。
「オプト」
にてWebマーケティングに従事後、越境EC支援と海外転 送サービスの「groowbits」代 表 取 締 役 就 任。2015年「株 式 会 社ジグザグ」創 業。2017
年、国内ECサイトが最短１日で125ヶ国対応可能になる『WorldShopping BIZ』
をリリースし、現在国内のべ1000サイト超（2021年3月時点）に導入されている。

「 世 の 中に対して何かを成し遂げたい 」
スタートアップ向けの大会はいくつも事 業 の 入り口に立つために社 会 的 認 知が必 要だった

ECサイトにアクセスする海 外 の 消 費 者ありますが、「スタ★アトピッチJapan」の（ウェブ イ ン バ ウ ンド）は２〜８％ あ り、素晴らしい点は、スタートアップとアトツ5,000億円にのぼる市場です。

ギベンチャーがともに参加できる大会で事業内容の社会的認知度を向上させしかし自社ECサイトにウェブインバウあることです。さまざまな企業と競い合うたい思いから「スタ★アトピッチJapan」

ンドの需要が存在していることすら知らことで、日本には実力ある企業が多くあるに参加しました。私たちの事業目的は「世ない企業が多く、言語・決済・物流の壁にことを知りました。スタートアップもアトツ界中の欲しいに応えること」です。日本のより売買が成立していない現状がありまギベンチャーも、みなさん想いは同じです。
「 何かを変えたい」「古いものに何かを国内ECサイトのウェブインバウンド化の必要性

プラスアルファして生まれる新しい価値

日本のEC市場：約10兆515億円（※2019年）して成し遂げたいものがあるという情熱観を世の中に与えたい」など、世の中に対を持っています。まったく違う背景を持ち2〜8％が海外アクセスながらも同じ意気込みをぶつけ合うことが「スタ★アトピッチJapan」の醍醐味で決勝大会のピッチラン動画。日本のECサイトと海外消費者（ウェブインバウンド）の間に入り、買い物代行、カスタマーサポート、決済、配送まで行う事業内容を紹介。

01

5,000億円規模!!

はないでしょうか。決勝大会に勝ち進んだ

日本のECサイトにアクセスする２〜８％がウェブインバウンド。その市場は5,000億円に相当する。
「ほしい人」「 売りたい人」双方の機会損失をなくすためのサービスを開発した。

会があり、大会後にも触発しあえる関係企業ともお互いの事業接点などを話す機を築いています。

Interview
め、オー ディエンスに「自 分ごと化」
してに参加したことでそれらが加速度的に進聞いてもらえるよう言葉を厳選しました。

んだことを実感しています。社員の士気結果として審査員の方々からの共感を得が上がり、社員の家族にも喜んでもらえられたとき、自分たちのやってきたことはたことも大きな発見でした。スタートアッ

多様な経歴を持った審査員の方々から間違っていなかったのだと自信を深める

プの方もアトツギの方も、世界の未来をの質問は非常に鋭く、良い刺激となりまことができました。思い描くビジョンに共変えたい 熱 い 気 概を持った方にはぜひした。ピッチ ランで は、事 業 の 核 に あ る

感してくれる仲間を集めること、そして世「スタ★アトピッチJapan」への参加をお「世 界 中 の 欲しいに応える、世 界 中に想の中の認知度をあげることはビジネスに勧めします。

いも届ける」というコンセプトを伝えるた不可欠ですが、「スタ★アトピッチJapan」「 世界中 の “ 欲しい ”に応えられる日本に」理念を評 価されて自信を深めた

アトツギベンチャー

佐藤繊維株式会社 代表取締役

当社は山形の地元企業として、長年紡績業に携わり、ウールや獣毛系の特殊形状意
匠糸や工業用紡績糸を中心に、コットン、リネンなど植物性天然繊維の開発やニット製品の自社ブランド開発を行っています。
出場のお誘いをいただいたときは、
ＩＴ企業などのスタートアップベンチャーとともに当社のような伝統産業が同じ枠組みで参加することに少し当惑を覚えました。
しかし、「アトツギベンチャー」という枠組みの中で、自分たちのやってきたプロモーションやブランディングを改めて４分間のピッチランに圧縮して表現したことで、当社のビジネスの輪郭を明確に描き出し、伝達する

真 に 中 小 企 業 を 勇 気 づ け るの は
情 熱 あ る 企 業 代 表の 言 葉 と 姿 勢

革 新 的な製 品やサ ービスは同 業 他 社も勇 気づける

佐藤 正樹 氏〈佐藤 正樹氏〉佐藤繊維株式会社 代表取締役、糸作家・デザイナー。1966年山形県生まれ。
東京でアパレル企業を経験し、92年に帰郷し入社。同社は1932年に曾祖父が立ち上げ、2005年より代表に就任し4代目に。09年には極細モヘア糸と特殊紡績糸の開発などが評価され、第３回ものづくり日本大賞経済産業大臣賞を受賞。

ことができたと思います。
出場後「勇気をもらった」と、とりわけ大きな反応をくれたのは同じ繊維産業界の方々でした。高度成長期以降の衰退からとようなロールモデルとして、受け取ってい自らの 口で明 瞭に話していました。
どの

かく自信喪失に陥りがちな業界ですが、地ただけたようです。

ピッチランも視聴者を勇気づけるもので方発、非上場企業の老舗であっても革新的中小企業に対して悲観的な声が聞かれあったように思います。日本を変えるようなプロダクトを発信し、それをしっかりと伝ますが、大会に出場していたいずれの登壇な革命的なビジネスやビジョンがこれからえることができればＩＴ企業のようなベン者もビジネスに対する真摯な姿勢をもち、も「スタ★アトピッチJapan」から発信されチャーとも肩を並べることができる。その豊かで独創的な着想と、ゆるぎない信念をることを願います。

02

スタートアップや若い後継者候補による「アトツギベンチャー」が集う、ピッチランの全国大会です。
これからの日本経済発展のカギを握るのは、イノベーションを担うスタートアップとアトツギベンチャー。
両社が広く社会に認知され、更なる飛躍のきっかけとなる機会を提供し、日本経済活性化につなげていきたい。
そんな想いから始まった、日本経済新聞社の大型企画です。

第２回スタ★アトピッチJapan
主催／日本経済新聞社

協力／日経トップリーダー

後援／中小企業庁、金融庁、日本商工会議所、全国銀行協会、全国地方銀行協会、日本青年会議所、全国商工会連合会、第二地方銀行協会、全国信用金庫協会

協賛／

特別協賛／

●応募資格
スタートアップ部門：創業10年程度の未上場スタートアップ企業
アトツギベンチャー部門：家業を継承し新規事業展開に挑むアトツギベンチャー企業●開催の流れ全国を9ブロックに分けたブロック大会を開催後、各ブロックの上位企業による決勝大会を開催しました。

入賞企業決定決勝大会開催決勝大会

進出企業決定︵バーチャル・ピッチラン︶

ブロック 大 会 開 催

書類選考 ・ 審査
進出企業決定エン ト リ ー0103

東京ブロックグランプリ

東北ブロックスタートアップ

ジグザグ

準グランプリ（東京都渋谷区）
仲里 一義 氏

〜世界中の欲しいに応えるWorldShopping BIZ〜

東京ブロックスタートアップ

エイターリンク（東京都千代田区）
岩佐 凌 氏関東ブロック

山形からニットで世界を変える

近畿ブロック

アトツギベンチャー

アトツギベンチャー KAPOK JAPAN
部門賞（大阪府吹田市）
深井 喜翔 氏ワイヤレス給電による配線のない「デジタル」世界の実現

野村ホールディングス賞 Smart119＆りそな銀行賞 （千葉県千葉市）

佐藤繊維（山形県寒河江市）
佐藤 正樹 氏

最短2分でECサイトを海外販売可能にスタートアップ
部門賞

アトツギベンチャー

木の実由来の新素材「カポック」で持続可能な社会をつくるファッションブランド

関東ブロックスタートアップ

中田 孝明 氏救急医療をより正しく・より早くする
未来型情報サービス「Smart119」

オーディエンス賞

スタートアップ

バイオマスレジン南魚沼（新潟県南魚沼市）
奥田 真司 氏農業 × テクノロジーで明日のプラスチックをつくる0204

ブロック大会で高い評価を得た17社が決勝大会に進出。
決勝大会は東京・日経ホールにて開催、ピッチランと質疑応答によりグランプリをはじめ各賞が決まりました。

〈 決勝大会 進 出 企 業コメント〉
ワイヤレス給電による配線のない「デジタル」世界の実現

木の実由来の新素材「カポック」で持続可能な社会をつくる
ファッションブランド

エイターリンク

KAPOK JAPAN岩佐 凌 氏深井 喜翔 氏20㍍離れた機器にもワイヤレス給電できる当社技術の社会的認

老舗の後継ぎでも、スタートアップの経営者でもある私にとって、アトツ知度を向上させたいと思っていました。様々な業界・業種の企業

ギとスタートアップ双方の企業と、同じ舞台で切磋琢磨できる素晴らしいに役立てていただくことで、先端技術の進歩を後押しするととも舞台だと思い参加しました。
カポックという木の実の綿を使用したファッにワイヤレス給電の市場を盛り上げていきます。

ションを普及し、汚染産業と言われているアパレル業界を変えます。

「痛い」が誰でも分かるように痛みモニタリングシステムで痛みの未来を変える

九州の素材だけで作りたかった、
毎日のおいしさを世界へ。

PaMeLa一平ホールディングス

中江 文 氏村岡 浩司 氏

「痛み」を数値によって見える化することで、患者さんの苦しみを当社の「九州パンケーキミックス」は九州で獲れた原料で生産し、軽減するとともに治療を標準化できることを多くの人に知ってい売り上げを農地に還元しています。農業を潤し、食糧の安定生産ただきたく参加しました。
「 痛み治療の世界基準」の実現を目指し、を可能にする当社の取り組みを広く認知していただき、持続可能私たちの技術力を社会にアピールし続けます。

な社会の実現への架け橋になることを願っています。

●決勝大会審査員 ※肩書きは開催時点
内閣府
科学技術・イノベーション担 当 企 画 官

静岡県立大学
経営情報学部 教授

日経 B P
日経トップリーダー 発行人

日本 経 済 新 聞 社
日経 産 業 新 聞 編 集 長

石井 芳明氏落 合 康裕 氏

山口 泰久 氏グロービス・キャピタル・パートナーズ
代 表パートナー

早稲田大学大学院
経営管理研究科 教授

ベンチャー 型 事 業 承 継
代表理事

今野 穣氏

長 谷川 博和 氏●特別講演（アイリスオーヤマ）
アイリスオーヤマ 代表取締役会長

05

F F G ベンチャービジネスパートナーズ
取締役副社長

大山 健太郎 氏

山野 千枝 氏

伊藤 暢人
山腰 克也

〈 決 勝大会進出 企 業 一 覧 〉
AmbiRise（北海道札幌市）

スタートアップ

佐藤繊維（山形県寒河江市）

アトツギベンチャー

サイバーコア（岩手県盛岡市）

スタートアップ

バイオマスレジン南魚沼（新潟県南魚沼市）

スタートアップ

Smart 119（千葉県千葉市）

スタートアップ

アイ・ロボティクス（東京都新宿区）

スタートアップ

エイターリンク（東京都千代田区）

スタートアップ

ジグザグ（東京都渋谷区）

スタートアップ

SyncMOF（愛知県名古屋市）

スタートアップ

Sonoligo（愛知県名古屋市）

スタートアップ

KAPOK JAPAN（大阪府吹田市）

アトツギベンチャー

PaMeLa（大阪府吹田市）

スタートアップ

環境機器（大阪府高槻市）

アトツギベンチャー

中国ブロックWORK SMILE LABO（岡山県岡山市）

アトツギベンチャー

四国ブロック

建ロボテック（香川県木田郡）

スタートアップ

九州・沖縄ブロック

一平ホールディングス（宮崎県宮崎市）

アトツギベンチャー

沖縄特別大会（※）

外間製菓所（沖縄県那覇市）

アトツギベンチャー

北海道ブロック

東北ブロック関東ブロック

東京ブロック

中部ブロック

近畿ブロック※琉球新報社主催「次世代うちなーイノベータープログラム

スタ★アトピッチ沖縄特別大会」出場枠

06

全国9ブロックに116社が出場
書類選考を通過した企業が進出したブロック大会には、様々な業界の企業が出そろいました。
各社のバーチャルピッチランを審査員が評価し、決勝進出企業を決定しました。

本大会参加者へのアンケート

2%スタ★アトピッチの参加理由

14%

出場企業にアンケートを実施。本大会への参加理由で最も多かったのは企業名や事業内容の社会へのアピー

30%
11%の士気向上につながったとの声も多く寄せられました。

資金調達やビジネスパートナーを獲得するため取引先にアピールできるチャンス

ル、ついで資金調達やビジネスパートナー獲得などの経営戦略上の理由などがあげられました。また、従業員

企業名や事業内容を社会へのアピール

従業員の士気向上の機会

10%
16%

17%

本大会の関係者からの勧め
日本経済新聞社主催イベントだから
その他●ブロック大会審査員 ※肩書は開催時点
北海道ブロック

東北ブロック関東ブロック

クリプトン・フューチャー・メディア 代表取締役
伊藤 博之 氏
北海道大学大学院
平本 健太 氏

経済学研究院長 教授

帯広市長
米沢 則寿 氏アイリスオーヤマ 代表取締役会長
大山 健太郎 氏
東北大学大学院 経済学研究科 教授
藤本 雅彦 氏
東北大学ベンチャーパートナーズ 代表取締役社長
𠮷村 洋 氏近畿ブロック日経トップリーダー 発行人
伊藤 暢人

中国ブロック

四国ブロックグロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
今野 穣 氏タニタ 代表取締役社長
谷田 千里 氏
早稲田大学大学院 経営管理研究科 教授
長谷川 博和 氏

07三重大学大学院 地域イノベーション学研究科 教授
西村 訓弘 氏スマートバリュー 取締役兼代表執行役社長
渋谷 順 氏
大阪大学ベンチャーキャピタル 代表取締役
清水 速水 氏
ベンチャー型事業承継 代表理事
山野 千枝 氏静岡県立大学 経営情報学部 教授
落合 康裕 氏

内閣府 科学技術・イノベーション担当 企画官
石井 芳明 氏

一般財団法人地域未来創生機構 代表理事
中黒 茂司 氏

京都大学イノベーションキャピタル 代表取締役社長
楠美 公 氏

東京大学協創プラットフォーム開発 代表取締役社長
大泉 克彦 氏

事業創造大学院大学 副学長
黒田 達也 氏

東京ブロック

中部ブロック

名古屋中小企業投資育成 業務第五部長
甲斐 誠 氏ひろしまイノベーション推進機構 代表取締役社長
熊谷 賢一 氏関西学院大学 商学部 教授
寺地 孝之 氏
広島大学 学術・社会連携室 産学連携推進部
アントレプレナー教育部門長・准教授 牧野 恵美 氏
徳島大学産業院教育・経営支援部門長・准教授
北岡 和義 氏
神戸大学大学院 経営学研究科 教授
忽那 憲治 氏ことでんグループ 代表
真鍋 康正 氏QBキャピタル 代表パートナー
坂本 剛 氏九州・沖縄
ブロック

FFGベンチャービジネスパートナーズ 取締役副社長
山口 泰久 氏
山本特許法律事務所
山本 秀策 氏【バーチャルピッチラン】
参加企業が４分間の動画で、会社や事業にかける思いを表現。ピッチラン動画は「スタ★アトピッチJapanのホームページにて公開。

北海道ブロック

スタートアップ

AmbiRise

東北ブロックスタートアップ

サイバーコア（北海道札幌市）（岩手県盛岡市）

行政あて
請求プラットフォーム「Haratte」

雑草魂 で世界に貢献！
盛岡発・画像認識のプロフェッショナル集団

東京ブロックスタートアップ

アイ・ロボティクス

中部ブロックスタートアップ

Sonoligo（東京都新宿区）（愛知県名古屋市）

壁面作業システム

新しい文化体験を提供する
月額制のチケットサービス「Sonoligo」

中部ブロックスタートアップ

SyncMOF近畿ブロックスタートアップ

PaMeLa（愛知県名古屋市）（大阪府吹田市）

ガスを中心に社会問題を解決し、世界規模のインフラを実現する技術「痛い」が誰でも分かるように
痛みモニタリングシステム
で痛みの未来を変える

近畿ブロック

アトツギベンチャー

環境機器

中国ブロック

アトツギベンチャー

WORK SMILE LABO（大阪府高槻市）（岡山県岡山市）

防虫AIで世界の品質管理を効率化する。

中小企業に笑顔溢れるワークスタイルを！

四国ブロックスタートアップ

建ロボテック〜事務機業界を働き方支援業界へ〜

九州・沖縄ブロック

アトツギベンチャー

一平ホールディングス（香川県木田郡）（宮崎県宮崎市）

協働型作業ロボットによる建設現場の生産革命

九州の素材だけで作りたかった毎日のおいしさ。
日本の食を世界へ！

08日本経済新聞朝刊などに年間20回以上掲載●募集告知●ブロック大会告知
2020年12月7日
（月）
本紙朝刊

関連メディアにも多数広報展開

09

日本経済新聞 朝刊/日経電子版/BSテレビ東京「NIKKEIプラス10」/
日経電子版「NIKKEI Brieﬁng（中小経営NEXT）」/日経トップリーダー etcスタートアップとアトツギベンチャーの新結合に期待早稲田大学大学院経営管理研究科 教授

長谷川 博和氏

スタ★アトピッチJapanはスタートアッロナの影響で大企業が混迷を迎える中、プとアトツギベンチャーが同時に集うといベンチャー企業やアトツギベンチャーはうユニークなピッチランの全国大会です。

むしろチャンスとばかりに急成長を続けてビジネスプランコンテストの審査委員をいます。

多くやっていますが、スタ★アトピッチ

株式上場を目的とした資金調達や販売

Japanの登壇者は自分の持っている情熱

先拡大を狙ったビジネスプランコンテスを伝えようとする気持ちが最も強いと感トが多い中、このスタ★アトピッチJapanじます。これは全国を９つに分けたブロッはスタートアップとアトツギベンチャーがク大会を経てから決勝大会に臨んでお同じ土俵に乗り、情報交換をすることで新り、その過程で他の発表者に刺激を受け結合が起こることが期待されるユニークているからではないでしょうか。

な存在です。

世界中でDXやテクノロジーを活用したイノベーションが起こっています。新型コ挑戦されるアントレプレナーが今後も増えることを期待しています。

日本経済に地殻変動を起こすイノベーターを求めてスタートアップと並んで、このステージの課題や人々のペインを解決するためのに立って、「うちの会社はここにいく」
とい小さな挑戦を重ねていくうちに、結果的にう決意表明をしたアトツギの皆さんにま社会課題を解決するようなサービスや技ず敬意を表します。IPOやバイアウトをめ術革新に繋がっていく。これこそアトツギ

ざすスタートアップと比べて成長性やスならではのイノベーションです。今、日本ピード力は劣るかもしれません。
しかしなを代表するアトツギベンチャーもきっと最がらアトツギの皆さんの事業プランは、地初は小さな一歩だったに違いありませ

域やレガシー産業がながらく抱えてきたん。

悲痛なまでの課題を解決する一手であっこのステージに立った人にしか見えなたり、家 業 の 強 みを徹 底 的に見 極めてい景色があります。このステージに立つニッチトップを狙うものであったりと、素かどうかで、10年後に見える景色もきっ晴らしいものばかりでした。と違うでしょう。日本に数百万とある中小ベンチャー 型 事 業 承 継代表理事

アトツギは、たまたま親が営んでいた事零細企業のアトツギが、既存の経営資源を利用して新しい事業領域に乗り出すな

山野 千枝氏業を引き継ぐ。だからそ の 事 業 が 好きだったわけでも、やりたかったわけでもな

ら、そしてそんな彼らを社会全体が応援い。とはいえ逃げられない。だからこそイすることになったら、間違いなく日本経済ノベーションを起こせる存在です。目の前に地殻変動が起きることでしょう。

10

参加企業
募集中

応募締切

参加無料

2021年

8月31日(火)

未 来を拓くカギは 挑 戦の 中に。

ター 、ーベノイるえ変を界
世求 む！
ギ ベンチャーと企 業
スタートアップ・アトツ

をつなぐ

第3 回

●募集対象
新規事業を立ち上げ、その成長に挑んでいるスタートアップ・アトツギベンチャー【こんな方に】社会に向けて事業ビジョンを熱く訴えたい

大企業に事業提携を持ち掛けたい

ビジネスパートナーを獲得したい

人的交流・ネットワークを作りたい

社内のモチベーションを上げたい●応募について応募資料（A４相当10枚程度の事業説明資料、5ＭＢ以内のPDF形式）をご用意ください。
書類選考を通過しブロック大会に進んでいただく企業には、9月中旬以降に説明会のご案内をいたします。
詳細は右記ＨＰよりご覧ください

h t t p s : //s t a a t p i t c h . n i k k e i . c o . j p

スタ★アトピッチJapan 事務局
TEL.03-6812-8652（受付時間 平日9:00〜17:30 ※土・日・祝日を除く） Email:staat@nex.nikkei.co.jp