Makuakeとは？

アタラシイものや体験の応援購入サービス
Makuakeは「0次流通（流通前の市場）」における新商品や新サービスを消費者がいち早く応援購入できるプラットフォームです。

※「 0次流通」とは、スーパーや百貨店などでの売買市場である「1次流通」の前に存在する、展示会や見本市など新商品・新サービスのテスト販売、消費者反応のリサーチ、又は最初の顧客獲得を目的とする売買市場を指します

Copyright © Makuake, Inc. All Rights Reserved.

1

Makuakeの「アタラシイ」とは？

当社が考える「アタラシイ」や「応援購入」についての方針を示す「Makuake基本方針」に従い、より多くの実行者の挑戦をサポートし、サポーターに安心して応援購入していただける場所を提供しております。

プロジェクトの考え方と掲載基準において基本方針に則り、下記3つの方針を確認しています。
(1) プロジェクトの要素に「アタラシイ」があること(2) 実行者にとって「挑戦」や「ストーリー」があること(3) 基本条件をクリアしていること※詳細は「Makuake基本方針」をご確認ください

Copyright © Makuake, Inc. All Rights Reserved.

2

Makuakeの仕組み
実行者に対して当社手数料等を控除した応援購入総額が提供される

3

実行者

1

2

サイト掲載において企画中の新製品やサービスをアピール掲載されたプロジェクト情報を見て、設定されたリターンし、プロジェクトを実施を応援購入

サポーター

4
実行者からサポーターにリターンを提供

サイト掲載費用

Copyright © Makuake, Inc. All Rights Reserved.

無料

手数料20％（決済手数料込み）

3

Makuakeでできること
新商品、新サービスのデビューの場
プロジェクト掲載

市場のニーズや、今後の展開をはかるテストマーケティング
カラーバリエーション含めたニーズをはかる

在庫リスクを抑えて、売上を早期獲得

実績を元にした新たな販路開拓、資金調達の可能性を広げる

新規顧客、ファンの獲得

メディア掲載による話題化

50.9％*の実行者に、リピートいただいております。
* 2022年9月期2Qの実行者リピート率。期間中の掲載開始数のうち、過去1年間において掲載実績がある実行者の掲載開始率

Copyright © Makuake, Inc. All Rights Reserved.

4

Makuakeに関するデータ
累計プロジェクト数

24,000件
以上

1ヶ月の開始プロジェクト数

QアクセスUU

累計応援購入額

550億円以上
累計会員数

1,400万人

約

リピート応援購入率v

650件以上200万人以上

70%以上

ジャンルプロジェクト数

連携流通数

1,000万円超プロジェクト数

※月平均

プロダクト

日本酒

飲食店

12,000 500 1,000
件以上

件以上

件以上

全国約10店舗950件以上※2022年5月末までの実績

Copyright © Makuake, Inc. All Rights Reserved.

5プロジェクト事例 – プロダクト（日本製）
Makuakeを活用するメリット

一般販売前のニーズ調査、PR、ファンの獲得

温かく気持ちいい、冬に負けない究極のパジャマ「もちはだ」

デジタル時代のクラシックノート。
notesX｜バタフライボード

1万円台からカスタムオーダー。
日本製の腕時計

独自の起毛生地を開発して肌着を売ってきた老舗企業のアトツギによるリブランディング。商品企画やデザホワイトボードを中心に生まれる議論をカフェなどで実現できるように開発。量産のための資金を集めるた

第1弾はブランド立ち上げの際、テストマーケティングとロイヤルカスタマーの獲得のためMakuakeを活用。

イン等刷新し、新しい顧客の開拓にMakuakeを活用。

めMakuakeでプロジェクトを実施。

第2弾は店舗立ち上げのため活用。

商品概要

商品概要

商品概要

起毛生地として他の追随を許さないダントツの保温性があるもちはだの、究極のパジャマ。いくら寝返りをマグネット式でページが自由に可変する拡張性と、素早く消せて何度も使える経済性を融合し、いつでもど文字盤とベルトが付替え可能で、高品質なカスタムオーダーの時計が、1万円台からお得に購入できると、先うっても邪魔をしない驚きのストレッチ性能とそのまま外に出ても違和感がないスッキリとしたデザイン。

こでもアイデア創出を可能にするデジタル時代の高品
位で機能的な方眼ノート。

行販売型が話題に。

グロース / PR施策
既存のもちはだファンに対する発信と「パッと布団かグロース / PR施策
商品開発の段階から既存ユーザーにブログで情報を発実際に商品を身につけることができる試着会を実施。

ら出られるパジャマ」という訴求を通じたメディア露出。

信し、ファンを巻き込んだ状態でプロジェクトをスタート。開始後は、サンプル展示やオンラインイベント

グロース / PR施策への出演でプロジェクトの盛り上げを実施。
リターン：時計本体、プレミアムレザーベルトなどのセット
リターン：パジャマ（はおり、パンツ、ワンピース）

新規の顧客開拓に繋がり、また実績をもとに新たな販路の拡大につながった。

Copyright © Makuake, Inc. All Rights Reserved.

リターン：notesX

副業からスタートし、会社設立へ。更なる進化を遂げ、プロジェクトは第8弾まで実施。

販路開拓、金融機関からの融資につながり、第2弾プロジェクトでは直営店のオープンが実現。現在では海外にも店舗を構えている。

6プロジェクト事例 – 店舗
Makuakeを活用するメリット

店舗OPEN前の事前集客、PR、イベント

閉店してしまった店舗のメニューをECにて復活

人気ラーメン店「凪」がマクアケ
限定商品販売完全会員制の新橋鮨屋「鴉巣」がMakuake限定で最後の会員を募集

惜しまれつつも閉店した店舗の味を復活させるWEBサービスのPR目的でMakuakeを活用。

コロナ渦でのEC販売強化と出張ラーメンサービスの認知度拡大のためMakuakeを活用。

完全会員制・住所非公開の鮨屋をオープンして半年のタイミングで、店舗として最後のMakuake会員募集とプロジェクト概要
神田の伝説の洋食屋「キッチンビーバー」のメンチカ

プロジェクト概要「すごい煮干ラーメン凪」がマクアケサポーターしかして実施。

ツを復活させ応援購入可能に。集まった応援購入金額の一部を店主の方へ“退職金”として送る心温まるリター

応援購入することのできない限定味ラーメンの販売や、出張ラーメン等のサービスを展開。

新橋の完全会員制鮨・鴉巣の会員募集プロジェクト第2弾。最後の会員募集として、Makuake限定の特別なプンも設定。

グロース / PR施策
公開前にFacebookグループを作り、期待して待つファランや、お得な会員権を用意した。

グロース / PR施策

サービスの仕掛け人であるオーナーさんからお繋がりのある方への事前告知DMを実施。公開後ファンの拡散ンを集客。また、ブランドや凪社長のSNSからの拡散を行っていただき、プロジェクトへの流入に繋げた。

事前に既存会員への告知やSNSでの発信を行い、初速を獲得。公開後も別店舗に来店したお客様へのご案内もあり、プロジェクトの盛り上がりにつながった。

リターン：「Makuake限定味ラーメン」「Makuake限定味まぜそば」

や店舗周辺のお客様へのアプローチ、広告配信も実施した。

リターン：キッチンビーバーの復活メンチカツ ×8個、【お疲れ様でした】高木ママへの退職金600人以上のサポーターからの応援購入を集め、これまで店舗来店ができなかった遠方の顧客獲得も可能に。プロジェクトの人気を受け、この後第2弾プロジェクトも実施し1.000万円以上の応援購入を集めた。

閉店後のタイミングでもEC訴求にてマクアケ活用を頂いた事例。商品PRのみならず応援や共感の声も多く集めた。

Copyright © Makuake, Inc. All Rights Reserved.

プロジェクト概要

グロース / PR施策

リターン：Makuake限定会員権、VIPコース など第一弾の2,280万円を超える4,222万円、700名以上の応援購入を集めた。

7

プロジェクト事例 – フード
Makuakeを活用
するメリット

一般販売前のニーズ調査、PR、ファンの獲得

百年タコを茹で続けた男たちの「究極の茹でタコ」

純米大吟醸が絞ったその日に届く！
『日本酒ヌーボー』限定発売

アウトドアスパイス「ほりにし」の辛口味

タコの茹で加工を100年以上にわたって行ってきた会社
が、限定で旬の一番美味しい時期のタコを専用ソース

Makuakeのプロジェクト前から発売していた「今朝しぼり」を「日本酒ヌーボー」としてリブランディング。

販売開始以降15万本以上のセールスを誇る「ほりにし」の新商品（辛口味）販売に際し、新規顧客獲得とと共にお届け。直接のファン開拓に活用。

若い年代の新規顧客獲得のため先行予約販売を実施。

PRのためプロジェクトを実施。

プロジェクト概要

商品概要

商品概要

明石だこの旬の中でも１番美味しいとされている7月のタコを、１度も冷凍していない茹でたての状態でお届

今シーズン初の純米大吟醸酒が、搾ったその日に届くボジョレーワインをもじった商品。

「ほりにし」をベースに23種類のスパイスをブレンドした「旨さ」の中に「辛さ」を追求した「旨辛」仕上

け。

グロース / PR施策
メディアと連携し、複数のニュースサイトに取り上げげのアウトドアスパイス。

られた。

開始当日に一斉にSNS・メルマガにて情報解禁し、まずは既存ほりにしファンでのスタートダッシュを成功

グロース / PR施策

所属しているアトツギのオンラインコミュニティへのアプローチ。

グロース / PR施策させた。しっかり目立ってきたところでMakuakeでの広告配信を実施し、グロースに繋げた。
リターン：ほりにしレッド3本セットなど
リターン：タコと4種のディップソース

サポーターのうち75%以上が知らない方で、ファン開拓につながった。

Copyright © Makuake, Inc. All Rights Reserved.

リターン：2本セット、6本セット、24本セットなど

例年の5倍以上の予約が入り、若い年代の消費者の獲得に成功。

4,257名のサポーターを集め、元々ほりにしを知らなかった客層へ届けられたことに加え、プロジェクト終了後も生産が間に合わなくなるほどお問い合わせが続いた。

8

プロジェクト事例 – 大企業
Makuakeを活用するメリット

一般販売前のニーズ調査、PR、ファンの獲得

シャープ | -2℃で味わう新しい日本酒「冬単衣」

Canon | 自動撮影カメラ PowerShot PICKLIXIL | 至福の泡シャワー KINUAMI U

キヤノンが先端技術を結集し開発した「自動撮影カメラ」という新しいコンセプトが世の中に受け入れられるか否かのテ第一弾プロジェクト「KINUAMI」で獲得したサポーターの声をもとに、BtoB取引も視野に利用者層を広げるべく、商品改良を行ったうえで話題化を目的に第二弾プロジェクトを実施。

液晶材料研究から生まれた「適温蓄冷材」のBtoB取引に向け、過去のMakuake実行者である石井酒造様とタストマーケティングおよびPR効果を目的としてMakuakeを実施。

ッグを組み、技術の話題化を目的にMakuakeを実施。

プロジェクト概要

プロジェクト概要

カメラ自身が賢く判断し、写真や動画を自動撮影。“自然で豊かな表情”の“家族揃った思い出”を自動で記録してくれる「思い出フォトグラファー」として先行販売。

シャープが液晶材料の研究で培った、独自開発の蓄冷材料を用いた保冷バッグと、-2℃で味わう純米吟醸酒「雪どけ酒」冬単衣（ふゆひとえ）を先行予約販売。
グロース / PR施策

開始当日にKURANDにてメディア向け試飲会を実施。
冬単衣の特徴である「口の中での味わいの変化」を実際にメディアの方に体験して頂き魅力的な記事を多数書いて頂くことに成功。また、SHARPのTwitterを運用されている社員さんにも実際に試飲して頂き、魅力的なツイートを複数回投稿して頂いた。
リターン：日本酒＋保冷バッグ

日経新聞などのメディアに取上げられ、最終的に、限定本数の3,000本を完売。

Copyright © Makuake, Inc. All Rights Reserved.

グロース / PR施策
公開時間に合わせてオンライン公開記者イベントを実施した。
また、公開の10日ほど前からティザー施策を実施。ティザー+PJ期間中、状況に応じてクリエイティブ変更を行いながら広告を配信。キヤノンの既存会員への自社メルマガおよびSNS配信も行った。
リターン：PowerShot PICK1台＋急速充電器1台、三脚
わずか4日間で1億円の応援購入を達成し、Makuake史上最速記録を樹立。カンブリア宮殿での取り上げ、日経ビジネスのインタビュー取材を筆頭に様々なメディアからの問い合わせも発生。さらにMakuakeでの反響を受け、BtoBの引き合いも多数発生し、一般販売前から本プロダクトを活用した新規事業の話も計画された。

商品概要
消防車の泡生成技術とLIXILが持つバスルームの知見から生まれた商品。スイッチひとつでシャワーヘッドから濃密な泡を放出し、大量の泡で全身を包み込むことができる。
グロース / PR施策
見た目のインパクトを活かすため、動画配信も行うメディアを含めた各媒体に対して事前体験会を実施。上記同様の惹きを訴求ポイントとして、TVメディアにもアプローチをし、複数のTVにも出演。そのほか、公開時間に合わせてオンライン公開記者イベントを実施。また、公開の10日ほど前からティザー施策を実施。ティザー+PJ期間中、状況に応じてクリエイティブ変更を行いながら広告を配信した。
リターン：KINUAMI U ×1セット

5,800万円以上の応援購入が集まりBtoBの引き合いも生まれた。

9プロジェクト事例 – 伝統 / アート
Makuakeを活用するメリット

神山まるごと高専（仮称）設立プロジェクト
私立高等専門学校として20年ぶりとなる新たな学校づくりを、一部の人たちで実現するのではなく、一般の人たちにも一緒に参加してもらいながら作り上げるための募集機会として実施。
プロジェクト概要「奇跡の田舎」といわれる徳島県神山町で私立高等専門学校として20年ぶりの新設校を目指したプロジェクト。学校づくりを一緒に進めてくださる方々を学校の“先輩”と名づけ、開校前から開校後にわたって一緒に歩んでくださる方々をMakuakeで募集した。
グロース / PR施策

メディアと連携した記者会見の実施。プロジェクトメンバーが一丸となって、自分の身の回りにいる方々の中で「是非先輩になってほしい人」へ一斉にお声がけを実施。
リターン：神山まるごと高専初の公式メンバー「先輩」コースなど用意していた1,000人の先輩枠が数日で売り切れ、多くの話題を呼ぶプロジェクトとなった。ここで集まった資金を一部元手に、文部科学省への学校設立申請も無事に完了した。

Copyright © Makuake, Inc. All Rights Reserved.

ファンを増やす

華厳寺開山300 年、京都鈴虫寺再生プロジ
ェクトの再生サポーター募集『京都祇園祭山鉾行事』の応援サポーター募集

京都を中心として地元の広告代理店が鈴虫寺の広報やPRの支援をしている中で、阪神淡路大震災等で被害を受けた箇所がそのままとなっており、開山300年を迎える上で修復に取り組む費用を集めたいと相談があり、プロジェクトの実施に至った。

地元金融機関である京都信用金庫からの紹介により、祇園祭の運営費用難の解決に活用ができないかと相談があったのがきっかけ。マクアケを通して全ての運営費用を集めるのではなく、一部の費用を集めるとともに、祭りの運営にかかる苦労やストーリーを広く知ってもらうことを目的に実施。

プロジェクト概要
お寺の開山300年を機に客殿の建替え工事と、平安時代から守り継がれている文化財の修復を目的としたプロジェクト。プロ
ジェクト限定の特別な御朱印帳や限定のお守り、また普段は直接お寺へ赴かないと伺えない住職の講和をZoomで聞けるなど魅力的なリターンを用意した。
グロース / PR施策
メディアと連携した記者会見の実施。鈴虫寺のSNSからの発信。

リターン：300年特別御朱印帳、住職の特別なお話、音色帳と300年特設サイトにお名前を刻む など
鈴虫寺のターゲットが他のお寺に比べると若年層である
ことから、InstagramやFacebookを通じて発信を行い、全国にいらっしゃる鈴虫寺ファンにリーチさせ、ファンが喜ぶお守りをフックに1,200万円を超える応援購入を集めることができた。

プロジェクト概要
年々増加する観光客により警備費用がかさみ、運営自体が危ぶまれる状況を発信し、応援してもらうために活用。2017年から毎年マクアケを活用し寄附を募集。特に2021年、2022年についてはコロナの影響もあり山鉾巡行が中止となったり、有料観覧席の販売収入減による財政難といった背景もあり、1,000万以上の寄附が集まった。
グロース / PR施策
メディアと連携した記者会見の実施や、地元金融機関からの発信、チラシ掲示。

リターン：オリジナル手ぬぐい、京都新聞紙上にお名前掲載、八坂神社への正式参拝権利 など
この取り組みが、地元や関西を中心にメディアなどでも取り上げられ、京都出身の方や京都にゆかりのある方などから応援購入を集めた。

10

プロジェクト事例 – レジャー
Makuakeを活用
するメリット

ファンのコミュニティ化促進、PR

沖縄県古宇利島リゾートホテル｜
会員募集

毎月定額で、世界中住み放題！サブ
スク型の新しい住居サービス「HafH

サウナ師匠 秋山大輔プロデュース！
話題の個室＆カラーサウナ

オープンして間もなく認知度が低いためPRとして、また閑散期の集客のためにMakuakeを活用。

（ハフ）」

PR、新店舗オープンの集客、実行者が運営するビル（商業施設）の活性化。

プロジェクト概要
沖縄県古宇利島にオープンした全室スイートルームのホテルで、宿泊券や記念日等がある特別な月に１泊の料金で２泊泊まれるMakuake限定会員権を用意。
グロース / PR施策
Makuakeのユーザー属性に合ったプロジェクト内容と限定感のあるリターン設計により応援購入が集まった。
また、 Makuakeのメルマガに取り上げられたことによって更にグロースした。
リターン：2食付き宿泊券＋Makuake限定会員権

ホテルプロジェクトでは、異例の7,700,000円超えとなり、閑散期でもMakuakeサポーターで予約でいっぱいに。また、リピートの顧客も作ることができた。

Copyright © Makuake, Inc. All Rights Reserved.

PR目的。また、当時まだ普及していなかった「コリビング」という概念を認知/理解をしてくれる、且つブランドロイヤリティの高い優良初期顧客の獲得も。
プロジェクト概要

光熱費・ネット費用・敷金・礼金・保証金 オールイ
ンワンで、1ヶ月から住むことができる、サブスク型の新しい住居サービス。HafH第1号店の長崎から世界へ広めるプロジェクト。
グロース / PR施策
実行者の人脈をフル活用したスタートダッシュと運営

商品概要
サウナ師匠 秋山大輔氏がプロデュースする、誰にも邪魔されない自分だけの「セルフロウリュ」と7パターンの光と香りが楽しめる男性専用個室・女性専用個室完備のサウナ。
グロース / PR施策

広告配信、SNS投稿、サウナ師匠からの発信、インフルエンサーを招待してレセプションを実施し拡散を図った。

グループ総出での事前告知。
リターン：HafH 1泊宿泊・朝食付券＋HafHシリコンケース、いつもHafH会員 1年間利用など

リターン：【先行予約特典付き】サウナ個室80分利用券（5枚セット）、TTNE × EXIT 限定！コラボサウナハット＋サウナ個室80分利用券（1枚）など

新規顧客獲得・一部資金調達やメディア掲載によるPRに繋がった。

新規顧客の獲得、実行者が運営するビル（商業施設）の活性化に繋がった。

11