新型コロナウイルスは大きなチャンス

ドローン活用 レポ ー ト【2020最新版】
測量登記業界に起きるパラダイムシフト

Chapter1

なぜ、ドローン活用なのか？
~コロナ禍で大きく変わったこと~

Chapter1

なぜ、いまドローン活用なのか？
コロナによって世の中はどうなったのか？

ResultSTAY HOMEに代表される外出自粛ムード

Result3密を避けるビジネスモデルへの進化

Result

高級商品から最低価格帯へのニーズシフト

Resultプロダクト型からサブスクリプション型へ

ドローン活用レポート-3-

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Chapter1

なぜ、いまドローン活用なのか？
メイン顧客の不動産業界はどうなったのか？

Result

住宅展示場の閉鎖に伴う集客減

Resultオンライン〇〇の加速（内覧・営業…）

Result

注文住宅から分譲住宅へのニーズ拡大

Resultクロージングまでの長時間化

ドローン活用レポート-4-

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Chapter1

なぜ、いまドローン活用なのか？
測量登記業界はどうなったのか？

Result9月以降の登記件数激減の見込み

Result

不動産仲介会社からの案件は順調に推移

Result

価格のダンピングが起こり始める

Result

今後の競争は今まで以上に激しくなる

ドローン活用レポート-5-

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なぜ、いまドローン活用なのか？

Chapter1

測量登記業界はどうなったのか？
コロナの流行が始まってからのハウスメーカーからの測量依頼件数の変化を教えて下さい。
6％

18％

43％
33％

出典：弊社主催「司法書士・土地家屋調査士事務所経営研究会」並びに「相続財産管理研究会」会員様の回答結果を基に、船井総研にて作成

考察

ドローン活用レポート

ハウスメーカーからの案件に関しても特に顕著に減少し始めている。某着工棟数No.1の企業が土地の仕入れをストップしている一方で、首都圏の有力メーカーは積極的に仕入れを行っており、地域差というよりかは、メーカーごとの戦略によって差が出ている。地方においては、あまり影響は多く出ておらず、緊急事態宣言が先んじて発出された東京都や大阪府、愛知県などでは住宅展示場の閉鎖に伴い、案件が減少していることが読み取れる。
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なぜ、いまドローン活用なのか？

Chapter1

測量登記業界はどうなったのか？
コロナの流行が始まってからの不動産仲介からの測量依頼件数の変化を教えて下さい。

15％

12％

24％
49％

出典：弊社主催「司法書士・土地家屋調査士事務所経営研究会」並びに「相続財産管理研究会」会員様の回答結果を基に、船井総研にて作成

考察

ドローン活用レポート

不動産仲介会社からの案件については、ハウスメーカーと相反し、先んじて発出されたエリアで依頼件数が増えてきている状況。背景に休業や廃業に伴い、手元の不動産を現金化したい売り手ニーズが高まっており、不動産会社への問い合わせは増えており、それに比例して測量依頼も増加傾向にある。特に、地場の不動産会社ではなく、地域一番店クラスや全国的にも名の知れた会社からの依頼が増えている状況。
-7-

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Chapter1

なぜ、いまドローン活用なのか？
測量登記業界はどうなるのか？

転換点
ライフサイクル

現在

時期

導入期

成長期

成熟期

需要＞供給

需給バランス

転換期

需要＜供給

安定期

需要＝供給

登記件数
価格動向

言い値

価格に透明性

価格競争が定着

価格競争が激化

価格＋αが重要組織性

生業

独立化・開業化

企業化・組織化

企業化・組織化

法人化

ニーズ

専門性

スピード

価格競争力

規模感

差別化

価格やサービスだけではなく、＋αの価値が必要になる
ドローン活用レポート-8-

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Chapter1

なぜ、いまドローン活用なのか？
どのように差別化を行うのか？

要素

歯科業界の具体例

土地家屋調査士の具体例

立地

事務所の利便性

幹線道路や高速に近い規模

事務所の所員の多さ・売上の多さ

1日あたり最大稼働班数

ストア
ロイヤリティ

所長/事務所の認知度

創業が古い事務所、地元での知名度

商品力

他事務所にはできない提案・商品

商品の品揃い、品質がいいか販促力

WEB販促・店舗販促

自社HPを持っているか

接客力

セミナー・見学会・ホームページ

接客や立会の対応はいいか

価格力

価格は妥当か

価格は高いか、安いか

固定化力

過去のお客様といかにつながるか

リピーターや紹介は多いか

戦略的差別化
すぐに変えれない

戦術的差別化
企業努力で変えられる

商品力で差別化することが短期的で、かつ確実に成果につながる
ドローン活用レポート-9-

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Chapter1

なぜ、いまドローン活用なのか？
時流（世の中の流れ）と原理原則で考えるとドローン活用は必須

Reason

集客の方法がオンラインに変わる

Reasonクロージングには現地を再現するのが時流

Reason

測量登記事務所は3密に当たらない職種

Reason

ミニマム商品にニーズはシフトする

ドローン活用レポート-10-

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なぜ、いまドローン活用なのか？

Chapter1

ドローン活用の正しい商品設計

誤った戦略の認識

ドローン単体で収益を上げる
競合が多く、価格競争力が求められ、差別化が難しい
公共測量や空撮分野では競合が多いため、ビジネス化するのは困難

正しい戦略の認識

ドローンをフロント商品にして収益を上げる
ドローンの商品力を活かし、本来の業務で収益性を高める
既存顧客へ提案し、「収益性の高い商品を受託する」視点がベストプラクティス

ドローン活用レポート-11-

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Chapter1

なぜ、いまドローン活用なのか？
ドローン活用の正しい商品設計

×

集客商品

収益商品

土地家屋調査士業界では

敷地調査

表題登記

新築登記

単価：2万～3万

単価：8万～10万

単価：7万

仮測量

境界確定測量

単価：無料～1万

単価：30万～60万

ドローンをフロントエンド商品にすることで収益商品（バックエンド商品）を最大化できる
今まで違った商品で差別化を行うことができる
ドローン活用レポート-12-

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Chapter2

具体的なドローン活用事例~ドローンをフロント商品にすることで差別化できる~具体的なドローン活用事例

Chapter2

ドローン活用を提案する対象を明確に定めることも重要

TargetTargetTargetドローン活用レポート

 ハウスメーカーや不動産会社の営業マン

クロージング用の素材提供
主に土地付きで買う方への周辺環境の把握
マンション業者では眺望撮影

 （主に）ハウスメーカーの設計担当者


実際の日陰の陰りをイメージしてもらう
CAD上では把握できない「リアル」を提供する

 購入されるエンドユーザー

一生に一度の大きな買い物への記念
ドローンでしか撮れないアングルでの撮影-14-

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Chapter2

具体的なドローン活用事例
フロント商品にすることで、本来受託したい業務数が増加する

処理件数

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月9月

10月

11月

12月

18.0

18.0

敷地調査
(2019)

件数

4.0

4.0

4.0

3.0

8.0

2.0

5.0

8.0

9.0

7.0

敷地調査
(2020)

件数

18.0

16.0

7.0

18.0

11.0

-

----

導入した
結果

…通常の敷地調査とドローン空撮をセットで提案したことで敷地調査の件数も伸びている（導入時の3.6倍）…無料で行わないことも双方にとってメリットにつながる

ドローン活用レポート-15-

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Chapter2

具体的なドローン活用事例
更にはドローン活用で新たな販路も見い出せる！

POINT

一筆地での現況測量依頼

POINT

空撮オルソ画像と現況図の合わせ図の

0102POINT03

高付加価値な成果物の作成

3条業務（プロダクトアウト）だけではなく分かりやすい成果物（マーケットイン）の両輪での提案

資料提供：藤田測量登記事務所様（愛知県名古屋市）

ドローン活用レポート-16-

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Chapter2

具体的なドローン活用事例
更にはドローン活用で新たな販路も見い出せる！

POINT

既存取引先（不動産会社様）からのPOINT

足場費用や工数、リスクを考慮した結果POINT

3条業務（プロダクトアウト）だけではなく不動産の管理をしたい（マーケットイン）の

01

02

03

建物調査依頼ドローンによる高付加価値提案

両輪での提案資料提供：栁土地家屋調査士法人様（京都府長岡京市）

ドローン活用レポート-17-

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Chapter2

具体的なドローン活用事例
更にはドローン活用で新たな販路も見い出せる！

POINT

01

POINT

02

POINT

03

丸亀城での災害状況調査依頼

街のシンボルである構造物を撮影する

社会性の高い提案

人力では撮影できないアングルでの空撮（プロダクトアウト）だけではなく市民の気持ちに応える（マーケットイン）の両輪での提案

資料提供：株式会社スペース設計様（愛知県名古屋市）
ドローン活用レポート-18-

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具体的なドローン活用事例

Chapter2

更にはドローン活用で新たな販路も見い出せる！

POINT

01

POINT

02

調査員、職人共に人出不足で効率化や生産性アップが急務
火災保険申請がほぼ確実に下りるので災害が多い日本ではニーズがある

少ない移動距離で多くの撮影（点検）
POINT

03

ができ、高効率で高い社会性の業務ができる

ドローン活用レポート-19-

資料提供：ドローンフロンティア株式会社様（東京都足立区）

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ご案内より詳しく事例をお知りになりたい先生へ船井総研主催 経営研究会のご案内

研究会名

開催日時

司法書士・土地家屋調査士・ドローンビジネス「司法書士・土地家屋調査士経営研究会」「ドローン測量研究会」
合同例会

8月29日（土）レポートダウンロード特典として、研究会への初回無料お試し参加にご招待します
お申し込みはWebページよりお願いいたします。
Point.01★モデル事務所の成功ノウハウ★

全国から集まるドローン関連業務に取り組む事業者との情報交換、業界に精通したコンサルタ
ントによる最新事例解説、先進企業ゲスト講演等の生きた情報が定期的に学べます。

Point.02★ドローン活用事例の情報交換★

業績アップのために必要な指標や取り組みを知り、全国の会員様の数値と自社の数値を比較することで、課題を明確にできます。

Point.03★船井総研作成各種ツール共有★

船井総研のご支援先限定で提供してきた各種ツールやノウハウを会員企業様限定で提供します。ドローン関連業務にこれから取り組む事務所も即時活用いただけます。

ドローン活用レポート▼無料経営相談お申込みページ▼研究会ご案内ページ

本レポートでも取り上げました、分業制や所ドローン分野に注力し、業績アップ実現を目

内体制の見直し等でご不明点やご相談があ指す全国の経営者が集まる「ドローン測量研る先生方は右記のQRコードより無料経営相究会」では、ドローンを活用し、他事務所との談をお申込みください。

圧倒的差別化をはかるために欠かせない情

ZoomによるTV会議にて担当コンサルタント報をお伝えしています。

が対応させていただきます。

★ 発 行 責 任 者 ★

小 川 原泰 治

２ ０ 2 0 年 ６ 月 1 ８ 日 発 行★ 発 行 所 ★
〒 １ ０ ０ － ０ ０ ０ ５
東 京 都 千 代 田 区 丸 の 内 １ － ６ － ６
日 本 生 命 丸 の 内 ビ ル
２ １ 階
T E L : ０ ３ － ６ ２ １ ２ － ２ ９ ３ ３ ／ F A X : ０ ３ － ６ ２ １ ２ － ２ ９ ４ ３（ 無 断 複 写 禁 止 ）