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冬季オリンピック開催中です。目標に向かって全力を尽くすアスリートの姿は素晴らしいですね。
この時期は、どの競技も目が離せず少々寝不足気味ですが、日々オリンピック選手から元気を貰っています。

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Vol.842010.02.18

Ver17.10

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キャンペーン期間のお知らせ＆リテールテック JAPAN 2010 出展のご案内
一部のデータを指定してやり取りする方法

リテールテック JAPAN 2010

棚POWERに登録しているデータのうち、一部のデータを「社内の別担当者に渡したい」「他社棚割ソフトを使用している取引先に渡したい」また、「貰ったデータを取込みたい」など、棚POWER同士や、棚POWER以外のソフトとデータをやり取りする機会は多いものです。
そこで今回は、棚割モデルと、その棚に陳列している商品のデータをユーティリティー機能を利用して、簡単にやり取りする方法をご紹介します。
●棚ＰＯＷＥＲ同士の場合●データを入力する
他の棚POWERに作成した棚割モデルと棚 データを取込む時は、ユーティリティー・≪インポート≫を使用しに陳列している商品データを渡す場合ます。
は、ユーティリティー・≪エクスポート≫より、「商品情報」,「イメージ」,「モデル情報」を選択し、各項目の詳細設定で個々の設定を行ない、データのエクスポート（出力）を行ないます。

「モデル情報」の詳細設定では、「外部モデル」を指定します。
「外部モデル」で出力したファイルは、棚POWER上でのみ再現が可能です。

フォルダアイコンをクリックし、データを保存しているフォルダを指定します。

●先方が他社棚割ソフトを使用している場合
他社棚割ソフトに作成した棚割モデルと棚に陳列している商品データを渡す
場合は、ユーティリティー・≪エクスポート≫より、「業界データ」,「モデル情報」を選択します。
「業界データ」の詳細設定では、プラネット形式かSPスクエア形式を選択し、「該当情報一覧」に取り込み可能エクスポート（出力）を行います。
データの表示確認後、次の画面へ「モデル情報」の詳細設定では、進みます。
「PTS Ver2.0」を指定します。
取込むデータを有効にし、各項目「PTS Ver2.0」で出力したファイルはの詳細設定後、≪実行≫をクリッ
他社ソフトと互換性のある棚割配置情
クすれば、取込み処理完了です。
報となります。
ご紹介したデータをやり取りする方法の詳しい内容については、棚POWER Q&A「よくあるお問合せ」
内に、資料をご用意しております。是非ご活用ください。

●2010年3月9日〜12日開催の「リテールテック JAPAN 2010」へ出展いたします。
東京ビックサイトにて3月9日より4日間開催されるリテールテック JAPAN 2010へ出展いたします。
会場では、MDサイクル支援システム「店ＰＯＷＥＲ」,店舗レイアウト作成・分析支援システム「床ＰＯＷＥＲ」,帳票WEB閲覧システム「ＰＯＷＥＲ ＳＣＲＥＥＮ」の紹介はもちろんのこと、現在開発中のスペースマネージメントシステム「棚ＰＯＷＥＲ」リニューアル版についてもご紹介いたします。
【出展ブース場所】
東1ホール出入口付近、トータル流通情報システム
ゾーン「RT‑1205」に出展いたします。
（会場地図内の○で囲っている所になります）
ご来場の際は是非お気軽にお立ち寄りください。
ご質問やご意見などもお待ちしております。
【公式サイト】

http://www.retailtech.jp/
キャンペーン期間のお知らせ

昨年秋にリリースした、片手操作可能なキー配置と、優れた操作性を備えた棚割ピッキングシステム「棚SCAN ライト」の新発売キャンペーン期間を、2010年3月末までとさせていただいています。
本体＋ソフトウェアでキャンペーン価格98,000円（税別）のご提供です。また、棚SCANライトの発売を記念して、棚SCAN（DT‑5200版）も特別キャンペーン価格148,000円（税別）でご提供しています。
キャンペーン期間終了間近ですので、この機会に棚SCANシリーズのご導入をご検討くださいませ。

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【IConceptホームページトップ→サポートセンター→Q&A・よくあるお問合せ→よくあるお問合せ】
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流通マーケティング講座 65

流通マーケティング講座 64
今回から、「特売におけるセールス・プロモーション・プラン」について説明していきます。
小売業、卸業、メーカーにとっての「手売り内容」を観ますと「定番部分」と「特売部分」に分かれます。特に「特売部分」の占める割合は非常に高く（全売上高の約60％〜80％を占める）、予算達成のための大きな戦術ポイントになっています。

１．昨年実績を分析します。（３〜５年の営業履歴が有るのがベスト）Ａａ）年間レベル
売上高「定番部分」「特売部分」「特売」の考え方ですが、ほとんどの方が「特売」とは「価格訴求」と思っておられます。
勿論「価格訴求」の部分は有りますが、以下のように定義しています。
「特売」とは、「特別に販売する機会」を言い、「定番以外の売上高」の事を言います。
では「特別に販売する機会」とは何をいうのか、流通マーケティング講座は正規ユーザー様へのサービスとなります。
＊メニュー訴求･･･････････料理の作り方を訴求し、関連販売で買上げ個数増を図る。
＊使い方訴求･････････････商品の使用方法を訴求し、商品購入、関連販売を図る。
下記、弊社ホームページよりユーザー様専用の＊各種生活情報訴求･･･････行事・催事・祭事など地域の生活情報を訴求し、衝動買いを図る。
ID・パスワードを入力の上ご参照ください。
＊季節訴求･･･････････････季節感・自然などテーマ別に関連する商品を集め訴求し、関連専用ID・パスワードはFAX送信させていただいております
販売、衝動買いを図る。
最新の「インフォメーション」をご参照ください。
＊価格訴求･･･････････････文字通り価格の安さを訴求し、試し買い、衝動買いを図る。
・セミナー&コラム → 流通マーケティング講座を言います。

http://www.iconcept.co.jp/series/marketing/index.htm
無策の「特売」は避けるべきです。予算に占める「特売」の割合は非常に高く、どう特売戦術を立てるかで結果が大きく変わってしまいます。「特売」の目的は、予算管理の精度を上げる事。と認識しましょう。
第64回の内容は 「セールスプロモーションプラン」 です。
「手売り」の全体像を表にしてみますと、以下のようになります。
商談計画

内容（質）

年間の販売計画
半期の販売計画
四半期の販売計画
月の販売計画週の販売計画
スポット

定番

特売

内容（数値）

売上高数 量経費高
利益高
カレンダー企画 シェア
新商品
既存品活性

拠点別
商品別
得意先別
担当者別

棚ＰＯＷＥＲ導入数【】棚ＰＯＷＥＲ導入数【１１０１社
１１０１社 ７,７６６セット
７６６セット】※企業ライセンス・ATW版含む
食品ﾒｰｶｰ

食品ﾒｰｶｰ

食品卸

食品卸

日雑ﾒｰｶｰ

日雑ﾒｰｶｰ

日雑卸

日雑卸

薬･ﾒｰｶｰ,卸

薬･ﾒｰｶｰ,卸導入社数

小売業

導入台数

２０１０年０２月０１日現在

小売業

構成比

粗利益高

構成比

粗利益率

ｂ）半期レベルｃ）四半期レベル
流通マーケティング講座は正規ユーザー様へのサービスとなります。
ｄ）月レベルｅ）週レベル
下記、弊社ホームページよりユーザー様専用のｆ）スポットレベル ID・パスワードを入力の上ご参照ください。
ｇ）押さえるべき数値
専用ID・パスワードはFAX送信させていただいております＊売上高
最新の「インフォメーション」をご参照ください。
＊経費高＊経費率（経費高／売上高ｏｒ粗利益高）＊粗利益高
・セミナー&コラム → 流通マーケティング講座＊粗利益率（粗利益高／売上高）
http://www.iconcept.co.jp/series/marketing/index.htm＊消化率（実際の販売数量／目標販売数量）＊残品処理金額
Ｂ

第65回の内容は 「実績分析1」 です。
特売部分の実施分析内容ａ）テーマの設定＊年間のテーマ＊半期テーマ＊四半期テーマ＊月テーマ＊週テーマ＊スポットテーマ

項目

品揃え・分類粗利ＭＩＸ棚割

数値分析内容ｂ）テーマ別内容＊時期＊期間＊顧客ターゲット＊メーカー数＊商品（ブランド数）＊価格／売価／納価＊タイトル＊陳列技術（場所／量／手法／時間／人工）＊店頭ツールｃ）チェック内容
＊良い点
＊改善点

その他

その他
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