2020.4.2

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SELF-INTRODUCTION
自 己 紹 介はじめまして。
ブランドや店舗の売上アップのお手伝いをしている、コンサルタントの藤井です。
僕はアパレルメーカーのワールドに在籍していた時から、長年VMD（ヴィジュアル・マーチャンダイジング）という専門職についていました。
“見せる技術で売上をアップさせる” という仕事です。
だから “美しく見せる” “かっこ良く見せる” “魅力的に見せる”“トレンドの表現で見せる”・・・
こんな技術や手法を開発し実践してきました。
そしてワールドという会社はアパレルメーカーです。
まず良い商品を作ることが優先されます。
次にそれを魅力的に見せること。
それが僕の仕事なんだ、それが売上アップのコツなんだと思い込んでいました。

しかし実際には、価値のある良い商品を見せる技術を発揮して表現しても売れない、そんな現実に直面するようになったのです。
今までは通用していたものがそれだけでは通用しない、売れない時代になったのです。
その時に気づきました。

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いくら良い商品を魅力的に見せようが、それがお客様に伝わっていなければ存在していないのと同じなんじゃないかって。
そうです。
今の時代、価値のある良い商品なんてたくさん売っています。トレンドの見せ方もすぐに真似できます。
“見せる技術” だけでは売上はアップさせることが出来ない・・・

大切なのは、お客様に伝わるように表現することなんです。
そのために、商品、店舗デザイン、見せ方、販売、アプリケーションツール、EC やソーシャルメディアでの露出・・・
すべてが一貫性をもって伝わるように表現すること。
それが僕の提唱する『売上をアップさせる VMD』です。

ふ じ藤井 雅範

いま さの りPROFILEプ ロ フィー ル● 1963 年３月１３日。兵庫県芦屋市に生まれ育ち、現在も芦屋に在住。

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● アパレルメーカー 株式会社ワールドにて 28 年と９ヶ月、一貫して VMD の専門職に従事。

百貨店展開ブランドをはじめファッションビル展開、ショッピングモール展開のレディス、メンズ、雑貨･アクセサリーの各ブランドの VMD マネージャーを経験。
大型セレクトストア、スポーツカジュアル業態の VMD マネージャー、コモディティ事業のインテリア･宣伝･VMD マネージャーを歴任。
● 2014 年３月に起業し、株式会社ライトハウスを設立し、代表取締役に就任。
● エクスペリエンス・マーケティング実践塾５５期

ソーシャルリーダーアカデミー第２期
エクスペリエンス・マーケティング

ウルトラエヴァンジェリストコース第１期● 趣味：波乗り、読書、ショップウォッチング

業 務 内 容Business Content
コンサルティング業務
アパレル及びファッション関連企業に対してのVMD･販促のコンサルティングを行います。

企画･実践指導業務
ショーウインドウ、展示会、POP UP SHOPに関する企画及び実践指導を行います。
●ヒアリング〜アイディア･コンセプト設定〜設計･施工〜実際の表現までトータルでサポートいたします。

BeforeAfter

BeforeBeforeBefore：正面に向けたディスプレイ。導線からは認識されにくくお客さんが流れていた。

●ブランドまたはショップコンセプトからの

After

VMD イメージの立案●52 週 MD に基づいた VMD 計画の立案●売上アップの VMD 提案として、Before：背景（バックパネル）がなく、お客様が触ってくれない洋服用のラック。

入店率、購買率、客単価向上のための具体的施策のアドバイス

After●売上アップの販促提案として、伝わるキャッチコピー、Before：商品数が多いが、テーマが伝わらず素通りされていた。

伝わる POP の書き方のアドバイス●ソーシャルメディアを活用した販促･顧客との関係性向上の提案●店舗･VMD イメージ、

After：有孔ボードを立てて服飾雑貨の展開にすることでスペースの活用に。

After：商品数は減ったものの、テーマが伝わりお客さんが集まるようになった。
After：カラー連動するよ
うにスタイリングを変更。
導線に向けてレイアウトすることで入店数が増えた。

什器機能の立案 及び改善提案●VMD 専門スタッフ教育●社内 VMD セミナー･

VMD 研修の実施

テーマを感じさせる
展示会の表現。
ハンギング手法を変更することで購買率が向上。

通常視線が低くなりがちなボトム商材。
惹きつける表現で売り場へ誘導。

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アイキャッチのあるヴィンテージバッグの表現。

テーマを設定、音楽と連動させたショーウインドウ

教育業務
メーカー、広告代理店、デザイン関連企業に対してのVMD教育を行います。
●営業／デザイナー／プランナー／ディレクター／経営幹部等の職種に応じたVMDセミナーの実施●B to B to C の現場でクライアントの売り上げ貢献できる為の社員研修の実施

講演実績

寄稿実績

Lecture PerformanceContribution Performance

講演

寄ギフトショー 2017 春『今、リアル店舗ですべきこと！』国際宝飾展 2016 秋『VMD で伝えるリアル店舗成功の極意』

国際宝飾展 2017 春『VMD で伝えるリアル店舗成功の極意』

稿

国際メガネ展 2019 春 『なぜこの店で買ってしまうのか？』̶ SNS 時代の VMD ̶﹃アミューズメントジャパン２０１７ ２月号﹄より

ファッションワールド東京

2015 春 『売れない時代に見せ方で売れる』
2015 秋 『情報だけでなく情緒で伝えよう。“共感” で売れる VMD』
2016 春 『今こそ “VMD” で伝えよう ! リアル店舗の価値とは？』2016 秋 『リアル店舗だからこそ出来ること。
【人･モノ･器】一貫性で売れる VMD！』
2017 春 『SNS でさらに伝わりやすくなる。人の価値！モノの価値！店の価値！』

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2017 秋 『売り込むのではなく、楽しんで集客する方法とは？』『伝えることでお客様を笑顔にする VMD』 商業界 2015 年８月号
『モノだけでなく体験を発信する VMD 技術』 商業界 2015 年 12月号
『入店客数をアップさせる３つのポイント』 販促会議 2015 年 12月号『“見せ方” の技術で印象アップ』（取材）アミューズメントジャパン 2017 年 1月号『SNS 時代の新しい VMD を提案』（取材）BRAND JEWELRY BUISINESS JAPAN2019 年２月号
その他 ...

2018 春 『テクニックだけで売上はアップしない！VMD で独自の価値を届けよう！』2019 春 『リアル店舗だから出来ることとは？SNS 時代の VMD』
2019 秋 『これからのリアル店舗、これからの SNS』
『販促会議２０１８年１月号』より『商業界２０１５年８月号』より『ファッションワールド東京 2015春』より『ファッションワールド東京 2015 秋』より

…他、企業様内セミナー多数

その他の実績
Others Performance
学校法人様
大阪モード学園／ヴィジュアル・マーチャンダイジング講師

審査委員
イオンモール VP コンテスト / 審査委員長

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取引先実績※下記以外にも多数の企業様とお取引させていただきました。

INTRODUCTION

株式会社アサツー ディ・ケイ

イオンモール株式会社

イオンリテール株式会社

株式会社イグルス株式会社 FO インターナショル

キンコーズ・ジャパン株式会社

コニカミノルタ・ジャパン株式会社

株式会社株式会社ジャヴァコーポレーション

株式会社スペース株式会社宣伝会議株式会社 HABA 研究所

株式会社乃村工藝社

売り上げがアップするVMDブログ

vmd-lighthouse.com

BAROQUE JAPAN LIMITED

大阪モード学園

リード エグジビション ジャパン株式会社

株式会社平和マネキン

バロックジャパンリミテッド

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