中高年・シルバー世代の新しい働き方〜中小企業支援と地域社会貢献〜
ゆとりあるセカンドライフを迎えるために、ここに紹介する研修で自分流の生き方・働き方を一緒に考えてみませんか。
内容：定年後の生活設計、シニア層の創業、地域活性化支援サービス型、ＳＯＨＯほか

日本セールスレップ協会
www.jrep.jp

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Ⅰ. シルバー世代の独立と自分設計「人生五十年、下天の内をくらぶれば、夢幻のごとくなり」
織田信長が天下統一への第一歩を踏み出した桶狭間の戦いの前夜、謡い舞った“敦盛”は有名な一節• この時“織田信長は48歳”
2009/7/8

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2．シルバー人生の生き方〜いろいろ
定年後、“老後の計画なし〜”
１．濡れ落ち葉＝妻にべったり
２．人との付き合い少＝情報少３．公園デビュー
４．寂しい人生
５．競馬・パチンコ
2009/7/8

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2．シルバー人生の生き方〜いろいろ• 定年後、“老後の計画と夢あり”
１．ボランティアなど社会貢献活動＝新しい世界の発掘、趣味、仕事
２．人生二毛作の実現＝“自分のやりたいことだらけ”の人生
３．経験を生かしながらも、新しいことを実感
４．緊張感と刺激が毎日ある生活＝最大のボケ防止・健康で活き活き人生
2009/7/8

4老後の環境と自分設計
自分自身
夢の実現
生き生き人生

交友・趣味
友は最大の味方
趣味と余裕
2009/7/8

社会関係
信用と責任
期待され満足感シルバー世代の独立

家族関係
家庭の理解と協力

金銭感覚
生活費と別
低ﾘｽｸ低ﾘﾀｰﾝ5

シルバー世代の働き方
定年後の独立（開業・自営業）の5つの考え
想い込み

仕事の質

こだわりの人生

趣味の実現（蕎麦屋？）

２

人生二毛作

生活のための仕事から
夢実現ための仕事

３

指示待ち族
からの脱皮

一国一城の主４

家業を継ぐ

農業・店舗・僧侶など

５

ベンチャー企業

ハイリスク・ハイリターン求め１

定年前の会社2009/7/8

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シルバー世代の働き方
定年後の独立（開業・自営業）の実例から• やりがいは？：一人とは言え「一国一城の主になる”から精神的な満足度はあります」
ただし〜〜• 定年後の事業として：
１）堅実な事業か？
２）社会ニーズ（期待値）にあっているか？
もし考えていなければ⇒良く検討〜
2009/7/8

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シルバー世代の働き方
定年後の独立（開業・自営業）の実例から

２．起業家のスキルと事業の選定：– 定年前に“経験した事業の延長線上で起業”することが、もっともリスクが少ない– 紹介レップと販路コーディネータ
業界に通用するプロ営業力、ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ力があれば、他の業界でも通用する– 英知、熱意、スピード感と健康
2009/7/8

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シルバー世代の働き方
定年後の独立（開業・自営業）の実例から

４．定年後の“らくらく起業のこつ”– 小規模投資で無理ない事業、自宅をベースにできる起業– 日本セールスレップ協会には現在、定年後を考え、研修セミナーなどで資格を取得し、活動するヒトが増えています– コミッション営業などで、自分の持っている資格・経験を有効に生かすこともアイデア
2009/7/8

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５．紹介レップとして働くには〜
１．レップ契約は⇒紹介レップとメーカー企業との商材を通したマッチングからスタートしていく
２．【分野】紹介レップの一般的に適した分野は、⇒工業系、商業系など多い
３．経験を活かしていくには⇒より専門分野となる（食品、生活雑貨、機械、精密、ITなど）
４．【顧客】紹介レップで無理なく成功するには⇒前職＆その仕事で関係した会社などがよい
2009/7/8

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５．紹介レップとして働くには〜
紹介レップとして大切なことはセールスレップ活動に必要な知識が必要
１．契約書・報告書・提案書の重要性理解
２．契約書作成、報告書作成、調査報告書作成の知識とスキルが必要
３．活動実績報告書、報酬設定などの基礎知識が必要です
2009/7/8

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５．紹介レップとして働くには〜
紹介レップの価値は「さまざま」
１．メーカー企業が「あそこと取引したい！」と希望する会社があれば、あなたの強みが活きます⇒即契約のチャンスあり
２．報酬・契約期間も、 “メーカー企業の必要性”と“提供できるパフォーマンス”によって紹介レップの価値は変わります2009/7/8

12Ⅱ.

セールスレップの解説＜日本セールスレップ協会、組合＞

１．セールスレップとは〜• メーカーと販売先を結ぶ橋渡し役として「販売のコーディネータ」の役割を担う人材• ｾｰﾙｽ・ﾘﾌﾟﾚｾﾞﾝﾀﾃｨﾌﾞ（Sales Representative）のことを言い、アメリカでは既にひとつの事業として確立したワークスタイルで、近年日本でも注目され、その数が急速に拡大しています
2009/7/8

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Ⅱ. セールスレップの解説＜日本セールスレップ協会と協同組合＞• 販売員を社員として雇用、教育することが難しい中小企業やベンチャー企業では、「独立事業者のセールスレップ」は、販売機会拡大の推進役として期待されています• 「セールスレップは独立自営の事業主であり、複数メーカーの商品を取り扱い、販売先（法人、店舗）に対して、提案型の販売を行う者のこと」と定義しています
2009/7/8

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Ⅱ. セールスレップの解説＜日本セールスレップ協会の研修と資格＞
１）資格取得により次のような知識が学べます

Ⅰ．メーカー企業と販売先を結ぶ橋渡し役として“企業間取引に関する専門知識”
Ⅱ．事業戦略、販売戦略、販売促進戦略、商品開発戦略、製品審査(製品の目利き）に関する専門知識
Ⅲ．経営マネジメント、企業評価、経営力評
価に関する知識2009/7/815

Ⅱ. セールスレップの解説＜研修と資格＞• 資格の種類
１．セールスレップ3級ービジネス基礎知識
２．セールスレップ2級ー販売の応用知識
３．セールスレップ1級ー高度の実践知識
４．専門家資格制度（日本販路コーディネータ協会認定）
１）販路コーディネータ
２）ビジネスマネジメントアドバイザー
2009/7/8

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Ⅱ. セールスレップの解説＜研修と資格＞
ＪＳＲＡ日本セールスレップ協会は・ＪＳＲセールスレップ協同組合の組合員の質向上のためと・セールスレップとして歩みだすお手伝いのために・資格研修制度を設定し販売のプロの養成と、経済産業省認可のＪＳＲセールスレップ協同組合との連携を推進しています
・販路コーディネータは “販売・マーケティングの専門家”として、公的機関から評価されています
2009/7/8

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Ⅲ. 紹介レップの解説
２． セールスレップと紹介レップの違い
１）セールスレップは販路開拓から受注後の継続フォローまで総て受注後継続ﾌｫﾛｰ
受注
ｾｰﾙｽﾚｯﾌﾟ

顧客の購入意思確認
顧客に売り込み開始
人脈・顧客・市場調査

2009/7/8

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Ⅲ. 紹介レップの解説
２． セールスレップと紹介レップの違い
２）受注までの販路開拓に、時間と労力がかかるメーカーがやっても受注後継続ﾌｫﾛｰ
同じ
受注

ｾｰﾙｽﾚｯﾌﾟメーカー
直販
2009/7/8

販路開拓のこの部分に、人脈とコネが活きる
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Ⅲ. 紹介レップの解説
２． セールスレップと紹介レップの違い
３）紹介レップの活きる道

・人材マップ活用
・コネ活用

受注後継続ﾌｫﾛｰ
受注
顧客の購入意思確認

紹介レップ

顧客に売り込み開始
人脈・顧客・市場調査

2009/7/8

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Ⅲ. 紹介レップの解説
３．紹介レップの期待と不安
契約後
活動

簡単な
顧客紹介（3合目）

Keyman
受注まで
紹介

紹介レッ・紹介レップ 紹介ﾚｯﾌﾟ
プの報酬？ 報酬確実の期待

受注時の報酬

紹介レップの不安

契約条件設定2009/7/8

報酬は貰え
契約条件るのか？
を満たす
活動費は

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３．メーカーの紹介レップへの期待と不安メーカーの不安・紹介レップの不安：
１．“紹介”が注文に結びつかない？〜
２．顧客紹介のどのﾚﾍﾞﾙで、いくら支払われる？
３．どのような契約をしたら良いのか？
重要なポイント⇒“まずは研修からスタート”
１．メーカー側の希望・期待の明確化
２．報告と達成レベルの判断・判定方法
2009/7/8

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４．紹介レップの不安解消のために・レップのためのスタートアップ研修･準備
７．契約条件設定
１）メーカー側への“希望・期待値の明確化の助言”
２）紹介レップ契約書のひな型
８．紹介レップの人材マップの作成準備
2009/7/8

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Ⅳ. 紹介レップを始めてみようと思う人のためのステップ

１．紹介レップ基本• 年齢：シニア層、リタイア組顧客を紹介するビジネス契約が多い• 販路により契約内容が大きく異なる（個別契約、守秘義務契約が基本）• 報酬は紹介料で活動し、報酬提示、他販路での過去実績などを特に重視
2009/7/824

Ⅳ. 紹介レップを始めてみようと思う人のためのステップ
始めてみたい人のステップ＜まず資格研修を受けて組合に入る＞
セールスレップ3級の資格研修を受ける
ホームページから申請する

http://www.jrep.jp/
電子メール：e‐mail: ｉｎｆｏ@jrep.jp※メーカー商材とのマッチングの機会あり
2009/7/825