≪参考資料③≫アンケート票

2001年度

対外秘海外展開中小企業実態調査アンケート

貴社の概要について貴社の概要についてご記入下さい。
（（ﾌﾘｶﾞﾅ）
貴社

名（（ﾌﾘｶﾞﾅ）
本社）

所

在地

電話、FAX 番号）

〒

FAX：

電話：

E メールアドレス
http://
ホームページ URL

1．英語ページ

2．中国語ページ

3．その他（外国語ページがある場合は、あてはまる番号に○をつけて下さい）

設立年月

19

年

月

代表者名、役職記入者名、役職
業

種

（※）
（記入例：テレビ用プラスチック金型の制作、ソフトウェアの販売／等）

業務内容（具体的にご記入下さい）

資本金額

百万円

従業員数
過去 3 年間の売上高（2000 年度）百万円

経常利益の推移

人

1.
2.
3.

上 昇
横這い
下 降

（※）業種については、別紙から選んで番号をご記入下さい。複数ある場合には、売上高の最も多い業種のみご記入下さい。なお、「その他」の場合は、番号と併せて業種名をご記入下さい。

- 29 -

問１【経営課題とその対応】
貴社の事業戦略上、重視している市場、及びその市場を前提として取り組んでいる経営課題とその対応について質問します。全ての企業の方がお答え下さい。

問 1-1 現在、貴社の事業戦略上、製品・サービスの販売先として最も重視している市場はどの市場ですか。また、今後、重視していきたい市場はどの市場ですか。それぞれあてはまる番号 1 つに○をつけて下さい。
現在最も重要な市場

1．国内市場

2．海外市場

3.国内と海外の両市場

今後重視する市場

1．国内市場

2．海外市場

3.国内と海外の両市場※海外市場には、海外に展開している日系企業を対象とした市場も含みます

問 1-2 現在、貴社の事業戦略上、最も重視している経営課題はどれですか。あてはまる番
号 1 つに○をつけて下さい。
1. 売上数量の増大

2. コスト削減

3. 商品（サービス）力の強化

4. その他（具体的に：）

問 1-3 現在、貴社の事業戦略上、下記 3 つの経営課題への対応項目として、最も重視して取り組んでいるものはどれですか。それぞれあてはまる番号 1 つをご記入下さい。
課題
売上数量増大対応
1. 新製品・サービスの開発
2. 新規事業への進出
3. 設備投資による生産能力向上

4. 販売網・拠点の強化
5. 販促活動の強化
6. その他（具体的に：

7. 原材料調達コスト削減
8. 労務コスト削減
コスト削減 9. 外注（加工）コスト削減
10.物流コスト削減

11.商品・サービスの絞り込み
12.不採算事業の整理・再編
13.その他（具体的に：

14.品質・機能の向上
商品(ｻｰﾋﾞｽ) 15.商品構成の充実
16.納期対応の強化
力強化

17.付加的サービスの提供
18.ブランド力強化
19.その他（具体的に：- 30 -

番号1つを記入）
番号1つを記入）
番号1つを記入）問 1-4 今後、貴社の事業戦略上、特に重視していきたい対応項目はどれですか。重要度の高い順から 3 つ選んで、番号を記入して下さい。
さらに、それぞれの項目について、どこ（国内／海外／国内・海外両方）で、どのような対応方法（自社資源で対応／他社資源を活用）を検討しているか、それぞれあてはまる番号 1 つに○を記入して下さい。
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

9. 物流コスト削減
10. 商品・サービスの絞り込み
11. 不採算事業の整理・再編
12. 新製品・サービスの開発
13. 新規事業への進出
14. 設備投資による生産能力向上
15. 販売網・拠点の強化
16. 販促活動の強化

品質・機能の向上
商品構成の充実
納期対応の強化
付加的サービスの提供
ブランド力強化原材料調達コスト削減
労務コスト削減
外注（加工）コスト削減

優先順位

対応場所

番号
国内

対応方法
他社活用※

自社対応

国内・海外

海外

12

3

12

3

最も重視

123

12

3

2 番目に重視

123

12

3

3 番目に重視

123

123（記入例）

13※他社活用とは、他社との合弁事業、提携、他社へのアウトソーシング、M&Aなどによる対応を指します。

問２【海外展開】の実施状況について貴社の海外展開の取り組みとして『直接投資』と『業務提携』の実績について質問します。全ての企業の方がお答え下さい。

問2

貴社の現在の海外展開（直接投資／業務提携）状況について、あてはまる番号 1 つに○をつけて下さい。

1.

現在実施していない

2.

業務提携※のみを行っている（または準備中）

3.

直接投資のみを行っている （または準備中）

4.

直接投資と業務提携を両方行っている⇒問２-１（次頁）へ⇒問２-２（次頁）へお進み下さい※業務提携：海外企業との間で契約及びその他の合意に基づき、業務上の協力関係を構築（海外に子会社を設立し、取引を行っている場合は、直接投資に含める。）- 31 -

問 2-1 海外展開（直接投資、業務提携）を実施していない企業の方にお伺いします。「海外展開を実施していない」理由として、特にあてはまるもの 3 つまで○をつけて下さい。
1.

国内市場で安定的（十分）な利益が確保できるため不要

2.

海外展開では期待する成果が得られない

3.

実行までに時間がかかる

4.

国内で対応すべきことが残っている（事業開発、国内市場開拓など）

5.

資金の不足

6.

外国語に対応できる人材の不足

7.

実務レベルでの推進責任者不在

8.

必要なノウハウ・情報の不足

9.

適切なパートナーの不在（提携・合弁相手）

10. 海外市場の不透明さを懸念（取引先、販売先、流通）
11. 海外での競合を懸念（競合他社）

12. カントリーリスクを懸念（政情・法制度の変化等）

13. その他（）

14. 特に理由なし⇒問５（９頁）へお進み下さい
問 2-2 海外展開（直接投資／業務提携）を実施している、もしくは準備している企業の方にお伺いします。最も新しい（最近の）海外展開について、直接投資か業務提携かを決定する際に、検討した内容として、あてはまるもの 1 つに○をつけて下さい。
1.

業務提携のみ、検討した

2.

直接投資と業務提携、双方で比較検討した

3.

直接投資のみ、検討した⇒問２-３へ
⇒問２-４（次頁）へお進み下さい

問 2-3 業務提携のみ検討した、または直接投資と業務提携の間で比較検討した企業の方にお伺いします。検討した内容として、あてはまるもの 1 つに○をつけて下さい。
1.

海外企業との業務提携のみ、検討した

2.

国内企業と海外企業との業務提携、双方で比較検討した

3.

その他（）

- 32 -

問 2-4 海外展開（直接投資、業務提携）を実施している、もしくは準備している企業の方にお伺いします。
最も新しい（最近の）海外展開について、直接投資か業務提携かを決定する際に、採択の基準とした項目を以下の選択肢より 3 つまで選び、番号をご記入下さい。
更にその結果選択した展開形態について、あてはまるもの 1 つに○をつけて下さい。

①②③を重視して、（１．直接投資２．業務提携）を選択した。

展開形態の採択基準

1. 期待される成果の見込み、確実性

7. 海外展開に必要なﾉｳﾊｳ･情報の蓄積、獲得の状況

2.
3.
4.
5.
6.

8. 適切なパートナー（提携・合弁相手）の存在
9. 企業ポリシーや企業理念との整合性
10. 経営トップのコミットメント
11. 実務レベルの推進責任者の存在
12. 特に基準なし

環境変化（市場や競合など）に対するリスク判断
事業展開のスピード
コントロールの容易性投入できる経営資源（資金・人材など）の状況
投入コストの大きさ

問 2-5 海外展開（直接投資、業務提携）を実施している企業の方にお伺いします。最も新しい（最近の）海外展開に関する判断（問 2-4）について、現状の評価として最もあてはまる番号 1 つに○をつけて下さい。
1.

おおむね正しかった2.

どちらとも言えない3.

やや問題があった

問 2-6 海外展開（直接投資／業務提携）を実施している企業の方にお伺いします。実際に海外展開したことにより得られたプラスの効果（メリット）として、あてはまるものすべてに○をつけて下さい。
1.

新規事業／研究開発のための優秀な現地人材の獲得

2.

新規事業のためのノウハウ、スキルの獲得

3.

経営人材（派遣人材）のレベルアップ

4.

本社社員の意識改革、やる気の醸成

5.

未取引先との海外での関係構築

6.

未取引先との国内での関係構築

7.

重要なパートナー（提携・合弁相手）との出会い

8.

新規事業分野／新規市場への展開のきっかけ

9.

市場（国内、海外）の変化に対するリスクヘッジ手段の獲得

10. 国内の事業再編を行うきっかけ
11. その他（具体的に：）- 33 -

問 2-7 海外展開（直接投資、業務提携）により海外での生産を実施している企業の方にお伺いします。海外と国内の役割の違いはどのようになっていますか。あてはまる番
号 1 つに○をつけて下さい。
1. 海外と国内で同様の製品を製造しており、市場を分けている
2. 部品製造工程と組立工程等、工程別の分業を行っている
3. 高級品あるいは高度な技術が必要とされるものと、普及品あるいは大量生産品の分業を行っている
4. 技術的にあまり差異がない品目別の分業を行っている
5. 相互に関係のない品目の製造を行っている
6. その他（具体的に：問３）【直接投資】の実績について海外への直接投資を実施している、または準備中の企業の方にお伺いします。

問 3-1 貴社の海外現地法人の数、所在地国の数について、すべてご記入下さい。
海外現地法人の数

海外現地法人の所在する国の数

問 3-2 海外への直接投資を実施している、もしくは準備している企業の方にお伺いします。貴社の海外現地法人の概要について、3 つまでご記入下さい。（右側の各選択肢の中から、各設問項目ごとに指示された数だけご記入下さい。）※別紙の選択肢よりあてはまる業種番号／国番号を一つご記入

設問項目

【記入例】

法人名

ABC Industry U.S.A

業種

1

進出国

1

都市名

ﾆｭｰﾖｰｸ

設立登記年月

当初投資形態
拠点機能
主な販売先国

年

150人
2人）

（現地法人２

現地法人３【当初投資形態】（あてはまるもの1つ）
1.新規の単独設立(100%出資)
2.新規の合弁設立(共同出資)
3.既存企業の買収
4.既存企業への資本参加
5.その他

1992年12月

従業員数（うち日本人）

現地法人１

月

年月

人
（人）

年人
（人）1

1、2

月人

（人）

【拠点機能】（あてはまるものすべて）
1.生 産
5.情報収集2.営 業
6.物流
3.ﾒﾝﾃ･ｻﾎﾟｰﾄ 7.企画・設計・
4.部材調達
研究開発
8.その他【主な販売先国】（あてはまるもの1つ）
1.日本
2.第三国
3.進出先国（日系企業）
4.進出先国（非日系企業）

1

問3‑2は次頁へ続きます- 34 -

※別紙の選択肢よりあてはまる国番号を一つご記入

設問項目

【記入例】

進出のきっかけ1

進出に際して、他に検討した国

1

現地法人３

副目的

主目的

副目的

2

現地法人２

主目的

1

副目的

副 目的
4

主目的

主目的
3

現地法人１

進出目的

目的の達成度

現地法人の経営状況

3 年目

現地法人の課題

1

今後の方向性1【進出目的】（あてはまるもの1つずつ）
1.コストの低減
6.研究開発力の強化
2.労働力の確保
7.新規事業を興すため
3.海外市場の開拓・拡大 8.新規ノウハウの獲得
4.原材料・部品の調達
9. 国内取引関係の維持強化
5.拠点分散によるﾘｽｸﾍｯｼﾞ 10.その他【目的の達成度】（あてはまるもの1つずつ）
1.達成している
2.達成していない

1

単年度黒字転換※未達成の場合の時期「未」と記入【進出のきっかけ】（あてはまるもの1つ）
1.国内主要取引先の要請（海外日系企業含む）
2.その他国内企業の要請（海外日系企業含む）
3.海外企業の要請
4.現地政府・公的機関の要請
5.特に要請なし（自発的進出）
6.その他年目

年目

年目【現地法人の経営状況】（あてはまるもの1つ）
1.単年度黒字、累損なし
2.単年度黒字、累損あり
3.単年度赤字【今後の方向性】（あてはまるもの1つ）
1.拡大 2.縮小 3.現状維持 4.移転 5.撤退

【現地法人の課題】（あてはまるもの3つまで）
1. 日本本社からのサポート不足（投入資金・派遣人材） 9. 生産・品質管理
2. 競合激化10.労務・人事管理
3. 現地パートナーとのトラブル
11.優秀な現地人材確保
4. 現地従業員とのトラブル（労働争議など）
12.人件費などのコスト上昇
5. 受注先・販売先確保
13.インフラ整備状況（通信、物流等）
6. 主要取引先の移転・撤退
14.優遇措置の廃止や、規制・課税等の強化
7. 主要取引先の品質・納期・コスト要求
15.現地の政情・経済不安
8. 原材料･部品調達
16.その他（）- 35 -問４【業務提携】の実績について業務提携を実施している、または準備中の企業の方にお伺いします。

問 4-1 貴社の業務提携先の海外企業数、その企業の所在地国の数について、すべてご記入下さい。
業務提携先の海外企業の数

業務提携先企業の所在する国の数

問 4-2 業務提携を実施している、もしくは準備している企業の方にお伺いします。貴社の業務提携の概要について 3 つまでご記入下さい。
※「相手国」には提携相手の所在国を別紙の選択肢より選び番号を１つご記入下さい。
通し番号―

取扱商品
【記入例】
・通信ｱﾝﾃﾅ

相手国提携形態

提携期間

111996 年 12 月〜
2002 年 12 月

年〜
年
年〜
年
年〜
年

1

2

3

【提携形態】（あてはまるもの全て）
1.生産委託：提携先が生産
2.生産受託：貴社が 生産
3.販売委託：提携先が販売
4.販売受託：貴社が 販売
5.技術導入：提携先が技術保有
6.技術供与：貴社が 技術保有
7.ﾒﾝﾃ･ｻﾎﾟｰﾄ委託：提携先が実施
8.ﾒﾝﾃ･ｻﾎﾟｰﾄ受託：貴社が 実施
9.その他

提携の具体的内容
・自社技術を使用した最終製品の組立加工

提携目的

目的の達成度主主副

1

副

今後の方向性

1
4

1
1

月
月
月
月
月
月

【提携の目的】（あてはまるもの1つずつ）
1.コストの低減
5.新規事業を興すため
2.海外市場の開拓・拡大 6.新規ノウハウの獲得
3.拠点分散によるﾘｽｸﾍｯｼﾞ 7.直接投資への布石
4.国内で調達できない
8.その他
ものの調達

【目的の達成度】（あてはまるもの1つずつ）
1.達成している
2.達成していない【今後の方向性】（あてはまるもの1つ）
1. 関係強化 3. 現状維持
2. 関係縮小 4. 提携解消

- 36 -

問 4-3 業務提携を実施している、もしくは準備している企業の方にお伺いします。業務提携実施上の問題について、具体的にご記入下さい。
（記入例）提携相手が契約内容を履行せず、生産計画の変更を余儀なくされた／
提携相手の技術レベルが極めて低く、必要となる品質基準を満たしていない／等

問５

海外からの撤退の経験について海外からの撤退経験とその内容について質問します。全ての企業の方がお答え下さい。

問5

過去に海外からの撤退経験がありますか。あてはまる番号 1 つに○をつけて下さい。

1. 撤退した経験がある⇒問 5-1（次頁）へ

2. 撤退手続中⇒問 5-1（次頁）へ、記入可能な部分のみご回答下さい。

3. 撤退した経験はない⇒問 6（11 頁）へ- 37 -

問 5-1 撤退経験のある企業の方にお伺いします。貴社の海外撤退の概要について 3 つまでご記入下さい。
※「業種」「進出国」は別紙の選択肢よりあてはまる番号を 1 つご記入下さい。
通し番号―

撤退現地法人名【記入例】
ABC Industry U.S.A.

業種

進出国都市名

設立登記
年月

撤退年月

拠点機能

撤退の理由

撤退前の資本構成

資金回
収状況

1

1

ﾆｭｰﾖｰｸ1994 年 9 月

1998 年 3 月

1

2

2

1

1
2
3

【拠点機能】（あてはまるもの全て）
1.生 産
5.情報収集2.営 業
6.物 流
3.ﾒﾝﾃﾅﾝｽ・ｻﾎﾟｰﾄ 7. 企画・設計・研究開発
4.部材調達8.その他【撤退前の資本構成】（あてはまるもの1つ）
1. 独資（100%出資）
2. 合弁（共同出資）
3. その他（）【資金回収状況】（あてはまるもの1つ）
1. 資金回収（ほぼ全額）
2. 資金回収（一部のみ）
3. 係争中4. 資金回収できず【撤退の理由】（あてはまるもの3つまで）
1. 日本本社の事業戦略変更
9. 生産・品質管理の問題
2. 競合激化10.労務・人事管理の問題
3. 現地パートナーとのトラブル
11.優秀な人材確保の失敗
4. 現地従業員とのトラブル（労働争議など） 12.人件費などのコスト上昇
5. 受注先・販売先確保の失敗
13.劣悪なインフラ整備状況（通信、物等）
6. 主要取引先の移転・撤退
14.優遇措置の廃止や、規制・課税等の強化
7. 主要取引先の品質・納期・コスト要求
15.現地の政情・経済不安
8. 原材料･部品調達の困難
16.その他（）

問5-2 撤退時に問題となったことはありますか。もしあれば、具体的にご記入下さい。
（記入例）現地雇用者への退職金の問題について、訴訟に発展するケースがあった／
貸与していた設備をパートナーに差し押さえられた／等- 38 -問5-3 撤退による国内事業への影響など、撤退後の状況について、該当する番号すべてに○をつけて下さい。
項目
1.

撤退の国内事業への影響は特にない

2.

国内事業計画の大幅な見直しが必要になった

3.

国内事業を縮小せざるを得なくなった

4.

新たな事業展開が自由に行えなくなった

5.

直接投資を業務提携に切り替えた

6.

国内事業に全力を注ぐことにした

7.

他所へ移転した（場所：

8.

撤退経験を次の海外直接投資に活かせた

9.

その他
具体的に：

問６
問6）

【海外展開】への興味について
今後、新規あるいは追加的な海外展開（『海外への直接投資』あるいは『海外企業との業務提携』）の実施に興味はありますか。あてはまる番号 1 つに○をつけて下さい。

1.

興味がない

2.

業務提携のみに興味がある

3.

直接投資のみに興味がある

4.

直接投資と業務提携の両方に興味がある⇒問７（次頁）へ⇒問 6-1（次頁）へ- 39 -

問 6-1 海外展開に興味のある企業の方にお伺いします。興味のある海外展開内容について、あてはまるものを３つまで選び、国、目的、方法等について、以下の回答欄にご記入下さい。（既に準備段階にあるものは問３、問４にご回答下さい）※「展開先国」は別紙の選択肢よりあてはまる番号を主／副１つずつご記入下さい。
※「具体的内容」は箇条書きでご記入下さい。

通し番号

展開内容―

1

展開先国
主
副

展開目的
主副

1

3

24

展開方法

現状の検討度合

1

1

具体的内容
・2002 年までに上海に販売拠点を設立したい。
・自社技術を使用した最終製品の組立加工

123【展開内容】（あてはまるもの1つ）
1. 海外で生産
2. 海外で調達
3. 海外市場に販売
4. 海外でﾒﾝﾃ･ｻﾎﾟｰﾄ
5. 海外で研究開発
6. 海外企業から技術導入
7. その他（）

問７【展開方法】（あてはまるもの1つ）
1.直接投資2.業務提携3.直接投資と業務提携両方【現状の検討度合い】（あてはまるもの1つ）
1. ほぼ決定済
2. 具体的に検討中
3. 情報収集のみ【展開目的】（主目的／副目的1つずつ）
1. コストの低減
6. 新規ノウハウ・技術の獲得
2. 労働力の確保
7. 国内取引関係の維持・強化
3. 海外市場の開拓・拡大 8. 直接投資への布石
4. 拠点分散によるﾘｽｸﾍｯｼﾞ 9. その他
5. 新規事業を興すためご意見・御要望等

中小企業の国際化に関する施策に対してのご意見、ご要望等ありましたらご記入下さい。

質問は以上で終了です。ご協力頂きまして、大変ありがとうございました- 40 -