2020年12月2日（水）株式会社パイオラックス（コード：5988）
代表取締役社長 島津幸彦
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1

目 次
１．Fy20 上期状況
２．海外拠点の状況
３．その他のトピックス
４．医療機器事業の現況と展望
・・柴田パイオラックスメディカルデバイス社長
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Fy20 上期ご説明のポイント【Fy20 上期】
・コロナ影響による世界的な経済活動停滞に伴い、当グループ業績も低迷。6月以降、客先の復調に伴い回復基調に。
・収益確保のため、グループ全体で特別業績改善活動を実施するも売上減のカバーには至らず、上期は営業利益赤字。
・上期は国内／海外ともに生産縮小、休業を実施したが、下期は全拠点通常稼働に復帰。下期挽回を目指す。

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3

中期経営計画発表延期について
・例年6月に中期経営計画を発表しているが、今年度はコロナ禍の影響により、業績予測が困難なため発表は延期。
・新中期経営計画（2021～2023年度）は来年度発表予定。
2019

2020

2019年6月発表
今期
2021年6月発表予定

2021

2022

旧中期経営計画
未発表
新中期経営計画

旧中期経営計画と現在業績比較
売上高（億円）

660 625
600

（億円）

720

690

100

465

2021

実績

95
80

68

20%
13.8%

2019

＜営業利益率＞右軸

24

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2020

開示（2020年11月発表）

15.3%
旧中計（2019年6月発表）

5.2%

02020

旧中計（2019年6月発表）

110

10.8%
0

＜売上高/営業利益＞左軸

営業利益/営業利益率

12.1%

2019

20230%

2021

実績
開示（2020年11月発表）

4Fy20 通期予測

上方修正について【前提】
当社計画策定時の想定を上回る客先の生産回復による受注増。
日産：約16万台、ホンダ：約2万5千台の増産を見込む。
グループ全体の特別業績改善活動の目標達成。

2020年8月
開示①
売増減額
①-②

増減率％

高

45,00046,5001,5003.3

益

1,900

2,400

500

26.3

営業利益率(%)

4.2%

5.2％

--営

上

2020年11月
修正開示②

業

利

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設備投資・減価償却
単位：億円

Fy20上期はコロナ禍による設設備投資・減価償却
対前年同期比較

備投資の見送りがあったが、下期以降業績回復に伴い、成長戦30

略に向けた設備投資を強化して

20
11

設備
投資減
価
償却

連結設備投資

08(6)

3(6)

単体設備投資
単体減価償却
連結減価償却(19)(30)

Fy19-2Q(17)

Fy20-2Q

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いく。
合理化に向けた設備投資・自動化／省人化設備
国内リニューアル・新真岡工場建設
能力増強

6

特別業績改善活動
・Fy20はコロナ禍による売上大幅減に伴い、3月より収益改善を目指した特別業績改善活動をグループ全体で開始。
・上期では総額約10億円の改善を達成するも、上期営業利益の黒字化達成には届かず。
・下期は改善目標額をさらに上積みして活動中。通期の営業利益率のさらなる向上（開示の5.2%以上）を目指す。

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7

Fy20

配当通期予測株主還元

中間配当は、Fy20上期営業利益赤字決算を受け10円、期末配当は、下期業績の回復予想を前提に15円とし、年間で25円を予想。
配当性向は30%以上目標を継続し、安定した配当を目指す。

配当金・配当性向推移
（円）

50.00

配当金(左軸）配当性向（右軸）

45.00

45.0033.3325.00

26.67
30.6
0.00

13.6

14.90

Fy15

Fy16（%)

45.00

19.8
Fy1732.3

21.7
Fy18

Fy1940200Fy20（予）＊2017年4月1日を効力発生日とした株式分割（普通株式1株を3株に分割）後の値に調整しております。
＊Fy17配当額には、創業85周年記念配当5円が含まれております。

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9

Fy20

海外拠点状況ポイント

各社5月以降より段階的に稼働再開。現時点で全拠点通常稼働。
英国・インド・インドネシアの回復が未だ遅れているが、9月、10月は単月で海外全拠点が営業利益黒字。
中国は早期に通常稼働へ。中国自動車産業の急速な回復に伴い、下期生産状況は前年同期比プラスで推移。
Fy20：インド・インドネシア以外は営業利益黒字の見込み。
＊インドを除く拠点は全て12月決算

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米国拠点
5月以降段階的に稼働。現在通常稼働。

売上高・営業利益率計画

Fy21：客先生産台数の回復遅れを見込む。
Fy23：

売上高（左軸）営業利益率（右軸）（百万＄）

Fy20比 売上高＋40%、営業利益率10%

20%

100

開閉機構部品を中心にBig3への拡販強化。
ホースクランプ現地化推進。（米中貿易摩擦対策）
販売先別売上比率

0%100%

Fy1746%

34%

17%

Fy18

43%

36%

18%

Fy1935%
日産

ホンダ

43%

18%

米国BIG3

その他

0
Fy20(見込）

Fy21

Fy22

Fy230%

現地化推進部品

ファスナー部品

燃料系部品（クランプ部品）

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英国拠点
売上高・営業利益率計画

5月より段階的に稼働。現時点で通常稼働。

売上高（左軸）業績回復が遅れていたが、8月から単月で営業（百万￡）利益黒字へ。

20

営業利益率（右軸）

10%

Fy21：Brexit後の情勢は依然不透明。
Fy23：Fy20比 売上高＋50%、営業利益率5%
欧州OEM拡販、自動化／省人化推進により、売上、利益の確保を目指す。
客先の英国撤退による減収懸念が高まる。大陸を含めた長期的欧州戦略の構築を急ぐ。

00%
Fy20（見込）

Fy21

Fy22

Fy23

【Brexit対策】
臨時在庫用の保管用倉庫（オラン生産の一部を業務提携を締結したレイモン社

ダ）は解約。

（フランス）へ業務委託することを検討。

「合意なし」シナリオを想定し、All Rights Reserved, Copyright © PIOLAX, INC.

輸入関税防止に向けた対策を検討。

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中国拠点
早期に通常稼働に復帰。グループ業績をけん引。
Fy21：Fy19比プラスの売上高、営業利益を狙う。
Fy23：Fy20比 売上高＋15%、営業利益率15%
中華系／欧米系OEM拡販推進。
NEV車用部品の拡販強化。
自働化／省人化推進による合理化強化。
【武漢拠点】
Fy20：駆動系部品生産開始。8月に出荷開始。
駆動系部品の拡販拡大を狙う。
中国環境規制に対応すべく、燃料系部品拡販推進。
【上海拠点（販社）】
中国事業の成長加速のため、販社体制を強化
2020年12月 統括会社化
統括機能による各部門の付加価値向上、効率化を図る。
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売上高・営業利益率計画（中国3拠点合計）
売上高（左軸）営業利益率（右軸）（百万元）

80020%0
Fy20(見込）

Fy21

Fy22

武漢工場に新設された駆動系部品製造現場

Fy230%

13

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非日系拡販「多角化経営」戦略の１つである「顧客の多角化」に向け、引き続き非日系拡販を強化していく。
Fy20上期はコロナ禍影響により活動は低迷。下期より徐々に回復。
海外拠点を縦断したグループ連携活動を強化。
拡販ターゲット商品
開閉機構部品メイン

燃料系部品・駆動系部品・ファスナーへと拡大

拡販ターゲットOEMと主な活動
ターゲット
OEM

主な活動

米国Big３開閉機構部品中心⇒燃料系部品拡販強化。

中華系地場駆動系部品の拡販推進。

欧州系

ドイツ系OEM、ルノー拡販の強化。

韓国系

現代向け燃料系部品拡販強化。
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拡販ターゲットの燃料系部品

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CASE/次世代車開発への取り組み
次世代車への取り組みについて、社内プロジェクトにて開発推進。
当社の強み「金属と樹脂」の両方を取扱うばね技術をコアとした製品開発を継続。
開発投資は投資効果を見極めながら、積極的に進める。

当社
コア技術

開発体制

客先ニーズ

・当社CASEに向けた主な開発ポイント
CASE

開発
環境規制

「つながる、電動化、軽量化、センシング、静粛性、動き」など・客先との新規商品及びシステムの共同開発

Maas

を通じ、ビジネスチャンス拡大を狙う。
・スピードをもった活動で現開発アイテムの早期受注獲得につなげていく。

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ESG経営への取組み①
2019年9月にESG経営推進委員会発足。
ESG経営とそれを支えるSDGｓの全社浸透を図る。
2020年11月にCSRレポート発行。
ステークホルダーの皆様へ当社活動の認知度を高める。
2021年度はESG経営加速の年とする。
ESG経営推進に向けた目標提示。

SE
脱炭素社会と循環社会を目指す

安心して働ける活気ある職場づくり

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G
ガバナンス強化による安定した企業経営

17

ESG経営への取組み②
ガバナンス強化
攻めの経営
中長期的な企業価値向上を目指します■2020
当社初となる女性の取締役就任■2019
指名・報酬諮問委員会設置■2018
取締役の1/3を社外取締役に■2017
取締役向け株式報酬制度導入■2016
監査等委員会設置会社移行
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2020年12月2日（水）㈱パイオラックスメディカルデバイス
代表取締役社長
柴田晴仁
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サマリー
• Fy20上期実績、年度見通し• COVID-19による市場環境変化と上市計画• 新製品のご紹介

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20

Fy20 上期実績
（単位：百万円）

上期予算

上期
実績

売上高

2,242

2,027

営業利益

95

達成率

前年
実績

伸び率

90.4%

2,152 ▲5.8%

100.6 105.9%

120.9 ▲16.8%

COVID-19上期売上影響： ▲256百万円
FY19上期 vs FY20上期 営業利益差異分析
253百万円

営業減益△20百万円
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21

Fy20 通期見通し（単位：百万円）今期予算

今期見通し

COVID-19通期売上影響 ▲390百万円

売上高4,5134,215

営業利益238166＊ ～10月までの症例、訪問解除状況を元に予測。
今後の第3波影響は現時点不確定。

FY19年度 vs FY20年度 営業利益比較見通し

253百万円

営業減益△56百万円
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COVID-19による市場環境変化とFy20 新製品上市計画■ 医療機関への訪問規制強化、外来者数減少、待機手術の延期又は中止、学会及び展示会等の中止又はWEB併用又は完全WEB形式開催への変更への対応■ WEBを多用した顧客とのコミュニケーション強化、MA戦略への切り替え、自社ホームページ（HP）コンテンツ強化■ 継続的な新製品の市場投入によるプレゼンス向上とデジタルコンテンツの充実
新製品

上市計画

上市

’20 売上計画

血管内治療（IVR）

・防護ガウン及びガウンセット
・ New 血管塞栓マイクロコイル’20 9月’21 1月‘20 9月
準備中30百万円10百万円

内視鏡治療（Endo）

・SeekMasterガイドワイヤ‘20 4月‘20 2月116百万円‘20 10月‘20 10月

5.3百万円

カテゴリーサージカル（脳神経外科） ・ New Plate（頭蓋骨固定用）
OEM（国内）・ Orphis OPEN END‘20 11月‘20 11月

16.5百万円

海外事業（輸出）・ FINEDRIVE & REALGUIDE・ BISHOP HF‘20 9月’20 7月’20 11月’20 12月

48百万円
1.6百万円・20年のみ合計 ： 227.4百万円
・年間販売時合計 ： 438.0百万円
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《表 紙》
Marketing Automationの活用
QRコードにアクセス↓・胆膵領域 K.O.L
伊佐山 教授 /順天堂大学病院
SeekMaster（内視鏡ガイドワイヤ）
製品説明 及び 臨床動画が閲覧製品特長、機能、有効性理解《見開き》

全国の基幹病院を中心
内視鏡治療 消化器内科医師300名へ一斉に郵送
24消化器内視鏡ガイドワイヤ新製品「SeekMaster」
併用deviceとの接触抵抗を最小限にすることにより、滑り性・操作性を大幅に向上した消化器内視鏡ガイドワイヤ
0.55mmシリコーンコーティング

Tip
Part No.

Diameters

PXSS-3545

0.035“PXSA-3545

Lengths

designStraight

4,500mm(0.76mm)angled(60)併用デバイス

他社製品（表面がフラット）

当社現行製品（表面が凸凹）

当社新製品(表面が凹凸が鋭利)

2020年2月全国発売開始
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食道用生分解ステント(BD Stent)《国内初》

素材：ポリジオキサノン（外科吸収糸と同様）

《留置前》

対象

： 難治性食道良性狭窄

治験日程
・ 治験完了：
・ 薬事申請：・ 全国発売予定：《留置直後》～20年11月
21年1月～
23年9月～《留置3か月後》※先進医療臨床試験より先進医療 厚労省導入検討会、日本食道学会 及び日本消化器内視鏡学会等
早期導入申請 対象製品

・長期に渡る、バルーンカテーテル繰り返し治療患者様の長期的食道腔開存治療効果が期待。
・医療経済的において、現行治療材料費 及び 手技料削減可All Rights Reserved, Copyright © PIOLAX, INC.

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中期計画
１．特定市場へ差別化商品の投入（特定市場の差別化戦略）
２．新商品導入スピードアップと新商品ラインナップ強化
３．海外への進出強化
４．国内販売ネットワーク強化
５．デジタル化への対応 ⇚ with/after CORONA
（売上高）
60

保険償還価格引下げ年度（4月）消費税増税に伴う保険償還価格の見直し（10月）

50
4030

（営業利益）
6（単位：億円）

25.0

28.3

28.9

32.0

35.5

38.4

38.3

40.1

43.9

43.4

45.847.751.3
55.19
442.2
3.56

32.88

20

2.21

102.3821.66

1002010

2011

2012

2013

2014

2015 2016 2017 2018
売上営業利益All Rights Reserved, Copyright © PIOLAX, INC.

2019202020212022

27

VISION : 低侵襲医療機器で社会貢献「低侵襲治療」の手技を標準化できる医療機器の提供を通じ、世界の患者様を救える企業を目指します！
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ご清聴ありがとうございました。

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29

END
本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、当社が2020年度第2四半期決算発表時点において入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、その達成を当社として約束する趣旨のものではありません。また、実際の業績等は様々な要因により異なる可能性があります。

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