論文

Iはじめに─旅の情報と誘い─

II

スーツ動画
（YouTube）チャンネル

III 最長往復切符の旅
IV 視聴者集めの工夫と広告収入
V

ソーシャルメディア（YouTube）を使った広告宣伝・販売促進に関する一考察スーツ動画チャンネルの事例を通してみた
物語マーケティングの仮説について

企業とのコラボレーション

VI スーツのイメージや立ち位置
VII 事例の考察と販売促進への示唆
VIII 清宮（2021）で示された仮説
IX 今後に向けてI

はじめに─旅 の 情報と誘 い ─
旅 は人にとって、普段の生活と異 なる時間や空間を過ごし味 わう物語 のようなものといえる。そして旅行記を読むのは、物語 のように構成されたそ

清宮政宏の中で、普段とは異 なる世界 を疑似的に体験し、Masahiro Seimiya

其処 を訪ねるための 情報収集や整理等、旅 の準

滋賀大学 経済学部 / 教授

備を併せて行うものとみることもできる。
江戸時代に書かれた十返舎一九の『東海道中膝栗毛』は読み物でありながら、お伊勢参りや富士講等で 江戸期後半 には盛 んになっていた旅 の魅力を読者に伝えていたと考えられ、また昭和期
では、和辻哲郎の『古寺巡礼』や小田実の『何でも見てやろう』等が、戦前・戦後のそれぞれの時代で、旅への誘いや案内を果たしたといわれている1）。少し近 い時代 でいえば、鉄道作家や 紀行作家と呼ばれる宮脇俊三や種村直樹の 著作、また沢木耕太郎の『深夜特急』等が、旅の魅力を伝え、その誘いを果たしたといえる。

「旅行ガイドブック」が、これらの1）現代は我々の身近にある時代にはなかった。旅をテーマとした読み物や旅行記 が、ガイドブックの 役割を果したのである。ちなみに日本で海外旅行の誘いに絶大な力を発揮する「地球の歩き方」が創刊されたのは、1979 年（当時：ダイヤモンド・ビッグ 社、のちに学研
プラスに事業譲渡）である。

2）YouTubeはソーシャルメディアなのかという議論もあるが、「ソーシャルメディアは、オンライン上で交流できる会員制の情報サービス」と定義するなら、YouTubeも十分にソーシャル
メディアである。

004

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今日では、インターネットを介して 提供される

それらを説明できるものになっているのでないかと様々な情報が、同じ旅への誘いの役割を果たして考え、提示しようとするものとなっている。そしており、旅行ガイドブックと共に、旅先の見所や、魅ソーシャルメディアを用いたマーケティングが有効

力的な宿、交通機関の使い方等について、説明すとなる範囲・限界についても、若干の課題を提起る役割を果 たしている。そして、旅に関わるサービ

している2）。

スや商品を 提供 する企業等 の、広告宣伝 や販売促進 の 一端をも担うものになっている。特 にソーシャルメディアを介した情報は、マスメディアを使っ

II

スーツ 動画チャンネル（YouTube）

3）

た広告宣伝・販売促進以上に、一部の人々にはそスーツは、鉄道に関する動画投稿から始めた鉄の 行動に大きな影響を与えているといって良いだ

道系・交通系と呼 ばれるYouTuberである4）
。そし

ろう。

て今 は鉄道に限らず、様々な旅に関する動画を作

本稿でとりあげるYouTuberの「スーツ」は、鉄道成し投稿している。鉄道、飛行機、バス、船などは等に特に詳しく、交通機関の 使い方や、旅 の見ど

もちろんだが、宿泊するホテル、旅の見所、さらにころ、宿、旅先での食べ物等について、動画でそのその旅先ならではの 食べ 物等も紹介している。も情報を提供している。さらに安全運行・定時運行

ちろん箱根や奈良等のような有名な観光地をテーを目指 す交通機関の 裏側で行 われている運行管

マとした動画もある。

理や点検作業等についても動画にして紹介してお同じ鉄道でも、青春18きっぷ等を使う格安の旅

り、その動画シリーズは、視聴者にとって、旅へのから、寝台特急サンライズやカシオペア・クルーズ、

誘 いだけでなく、旅 の 情報取得 の 手段の1つにもトランスイート四季島のようなクルーズトレインとなっている。そして旅に関わる様々なサービス・商呼ばれる豪華列車を使った旅も動画にしている5）。

品を提供 する企業 の、広告宣伝 や販売促進 の 役

また飛行機を使ったものでは、ＡＮＡファースト

割を果たすものにもなっているのである。

クラス、シンガポール 航空スイート（ ファーストク

本稿 は、ソーシャルメディアの中 でもYouTube

ラスを超えたキャビンクラス）のようにハイクラス・を使った投稿動画で、企業 の広告宣伝 や販売促

シートに搭乗した旅や、初日の出フライト、バニラ

進に貢献 するこのスーツの 事例を取り上げ、そのエア最終便、日帰りハワイ旅行 のような、単 に飛動画で行 われる交通機関や旅に関する情報拡散

行機に乗るだけでなく何らかのテーマを掲げたも活動が、清宮（2021）で示した物語を使ったマーのを、そして同じように船 や夜行バスの旅も、興味

ケティングが有効となる条件 や限界についての 仮を引くテーマを掲げて動画を作成している6）。

説（仮説1 〜4 、8 ，9）に適合するものなのでないか、（2020，2021，2022）の内容や、
3）本稿の2 節〜5節は、スーツ▶寝台特急「カシオペア」の旅

動画の中でスーツ自身が語った内容をもとに記述している。

青森（背広）姿で登場するため、
4）動画にはほとんどの場合、スーツ「スーツ」と名乗っているが、本名は藤田裕人である。
（ＵＲＬは論文末参照）
5）以下のような動画がある。以下同▶【青春18きっぷ】普通列車で日本縦断

最北端〜最南端の旅▶寝台特急サンライズ瀬戸・出雲の乗り方を紹介 切符の買い方は？

ソーシャルメディア（YouTube）を使った広告宣伝・販売促進に関する一考察

待望の常磐線経由 上野→▶TRAIN SUITE 四季島3泊4日の旅 総集編

6）▶飛行機のファーストクラスで大阪→東京を移動する！
▶
【成田発100万円】ファーストより上「スイートクラス」で海外旅行に行ってみた！シンガポール 航空スイート▶【日帰りアメリカ旅行】東京から1日でハワイに行ってきた

10/1-101

清宮政宏

005

図1 スーツ交通チャンネル・トップページ
─スーツ動画の主要チャンネルの1つより。URLは論文末参照─

さらに宿泊施設も、ホテル、老舗旅館、ドミト

継ぎ早 のように続くのである。滞りなく繰り出されリーハウス等、わかりやすく紹介をしながらその魅る語りは、マシンガントークと表現されることもあ

力を伝えている。

るが、長い動画を途中で飽きられないようにするた

もちろん、海外 の旅も動画にしている。
「 オリエント急行」を使った旅や、船と鉄道を使いながらシめで、落語家 の 話し方にヒントを得 たとのことである。

ベリア経由でヨーロッパへ旅した動画等である7）。

なお彼の動画は、極めて旅人に近い目線で作成

スーツの動画は、このように旅に関する様々な世されているため、とてもわかりやすく、鉄道等に興界 を、動画で視聴者に味 わわせるものとなってい味 がなくても面白いと見入ってしまったり、旅の仕るのである。

方等 の知識 が無くても十分楽しめる内容になってところで動画のほとんどには、スーツ自身による、いる。そしてそれらの動画を次々と作成・投稿し、よどみない語りでの説明が入っている。交通機関

彼 のYouTubeチャンネルは登録者 が90万人余りに乗る時 は、車窓 からみえる風景等についても細となって、今は鉄道系・交通系YouTuberの第一人

かな解説が加わったりする。彼の語りや説明は20者として認識されるようになっているのである8）。

代前半とは思えない落ち着いたもので、それが 矢

7）「スーツ交通」（チャンネル
8）彼のYouTubeのチャンネルには▶
【1泊56万】オリエント急行の旅 フランス〜イタリア23時間

登録者 91万人）、「スーツ旅行」（同61万人）、「スーツ背広」（同37万人）等がある（チャンネル登録者は2022年9月15日現在）。

Venice Simplon Orient Express【1903オリエント8】カレー駅→ ベネチア・サンタルチア駅 3/17-02▶
【シベリア鉄道】東京〜ロンドン鉄道の旅 総集編

9）最長往復切符の旅URLは論文末参照
10）スーツ本人によれば鉄道等について、彼自身は一般の人に比べれば圧倒的に詳しいものの、熟年 の 鉄道マニアに比べれば及ばないだろうとのことである。

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III

最長往復切符 の旅

けたのだが不採用となったのであった。そして推薦入学で横浜国立大学へ進学したのち、YouTuberとスーツがYouTuberとして 有名 になったのは、しての活動を始めたのである。そしてその後は様々

2017年に日本を鉄道で横断した「最長往復切符

なかたちで動画内容を発展させ、先ほど述べたよ

9）の旅」という動画シリーズからであった 。
「最長往

うに鉄道だけでなく、飛行機やバス、船舶等を使っ

復切符 の旅」とは、最長となるＪＲの 乗車区間をた旅や、旅の隠 れた名所、出会う食べ物、車窓 か

スーツ自身で算出し、オーダーで購入した乗車券

らの風景の解説等も加え、ホテル、老舗旅館、ドミを使った旅であり、九州・佐賀の肥前白石駅からトリーハウス等 の宿泊施設も紹介しながら、独特

北海道の稚内駅までを往復したものである。

の動画を次々と作成し投稿しているのである11）。

JRで長距離乗車をする場合、その 経路 は自由に選択できる。そして運賃はその乗車経路 の総距離で算出されることになる。たとえば東京から大阪

IV 視聴者集 めの工夫と広告収入までなら、一般には東海道線・東海道新幹線の利

スーツの動画は、視聴者に興味を持ってもらい

用 が 多 いと思 われるが、東京 から中央本線で甲動画再生を促すため、様々な工夫をしている。先府・諏訪方面に向かい、岡谷・辰野を経て飯田線に 挙 げた 豪華列車 を 使 った 旅 や、航空機 でので豊橋・名古屋まで行き、その 後、名古屋から関ファーストクラスを使った旅、また長距離を走る

西本線を使って大阪へ行くことも可能である。その個室豪華バスの旅等は、スーツの動画を様々な人ような遠回り乗車 は時間や 乗車料金 の 無駄にもに注目させる役割を担っている。言葉を換えれば思えるが、設定した経路では途中下車 ができ、訪視聴者（顧客）を引き寄せる「広告塔」の役割を果ねたい処を結んだ途中下車の旅を楽しむことがでたしているのである。

きるのである。ただしそのような乗車にはルールが動画にはまた、豪華寝台特急に一区間20 分 だあり、経由した駅をもう一度通ることはできない。

け乗るというものや、新幹線 グランクラスに東京─

線 が交わらない「一筆書き」のようなかたちで、乗上野の一区間5分 だけ乗るというものもある12）。こ車経路を設定する必要がある。
「最長往復切符 のれらの動画は奇抜で、特急料金の無駄にも思える旅」は、そのような鉄道の乗車 ルールに従って、日が、最短区間の料金 だけで済むため、全区間乗る本で最も長いＪＲ乗車経路をスーツ自身で算出しよりも予算は低く抑えることができ、動画の中で的往復した旅だったのである。

確な説明ができれば、短い時間で効率的な動画作

彼 が 鉄道に詳しいのは、鉄道勤務者 の養成で成もできる。そして奇抜な乗り方だからこそ、視聴有名 な 岩倉高校・運輸科 を卒業したからでもあ者を引き寄せる「広告塔」にもなったりするのであ10）る 。彼 は実 は高校時代、JＲ東日本 への就職をる。また交通機関を全く使わず、自転車を使って、希望していて、高校 3 年時にはその 採用試験も受

東京〜京都・大阪を旧街道（東海道、中山道）に

11）動画の語りの中には、聴いていて間違いだとわかる不正12）

確なものも含まれている。これについては、編集段階で字幕に▶【ブルジョワ】東京〜上野でグランクラスに乗ったら素晴らて修正を入れたり、動画後半の語りの中で修正が行われるこしかったですともある。またYouTubeのコメント欄 やTwitter 等で修正を▶寝台特急 カシオペア ＳＡ個室 カシオペアスイート(展望周知することもある。ところでスーツによれば、動画を見ている室)に乗車【1905カシオペア1】上野駅→松戸駅 5/3-01

大半 の人は、細かなところが正しいかどうかより、動画の流れが面白いかどうかの方が重要で、小さな間違いは気にするほどではないと考え、動画を作成しているとのことである。

ソーシャルメディア（YouTube）を使った広告宣伝・販売促進に関する
一考察

清宮政宏

007

沿 い、旅した 動画などもある13）。これらも視聴者なるものを多く投稿し、動画再生を促して、高めの（顧客）の注目を引き寄せるものになっているといえ広告収入が得られるようにしている15）。なお動画で、るだろう。

JRの「クルーズトレイン」や、飛行機の「ファースト

ところでYouTuberとしての収入はもちろん動画

クラス」、「日帰り海外旅行」のような費用のかかる再生に伴う広告収入 が中心で、チャンネル登録し旅を動画にするのは、もう一つの理由として、税金ている人々の動画の再生は大切なのだが、継続的対策として費用費消のためという側面もある。

に動画視聴を増 やして行くには 新規視聴者 の 獲得も重要である。YouTubeから提供されるデータの 分析で、視聴者 がどのサイトからスーツ 動画へ

V

企業とのコラボレーション

アクセスして来たか知ることができるが、その分析

YouTuberとしての 収入 は 動画再生に伴う広告から、上記のような「広告塔」として作成した動画収入が中心だが、スーツには「企業案件」と呼ばれから初め入り、スーツの他の動画にも移って視聴しる企業が費用を負担するので、動画の中で取り上ているのがわかるとのことで、「広告塔」動画は、視げて欲しいという依頼も入ってくる。依頼の内容は

14）

聴者の新規獲得にも貢献しているのである 。

様々だが、しかし企業側の協力を得て作成するのなおYouTuberの投稿動画は一般的に、視覚やで動画内容 の質は高まり、視聴者も普段は視るこ

聴覚に訴えかけようと、頻繁 に字幕 を入 れたり効との出来ない映像を視ることができるようになる。

果音を入れ、様々な編集をするのをよく見かける。

そしてその企業にとっての広告宣伝・販売促進のしかしスーツの動画は字幕や音楽は時折入るもの役割も果たすことになる。

の、最低限にとどめており、撮影した映像と独特

たとえば湘南モノレールの協力で作成した動画の語りを中心に、なるべく早めに動画投稿を行っでは、モノレールの 運行時 の 運転室内 での 細 かている。これは 動画の 数を増 やすためであり、編な操作や、車掌が各駅で停車に伴って行う業務と集 を少なくすることで 動画投稿 は効率的に行え、その 手順等 が、同社の 運転士 や車掌 の立会 いの動画数を増やして行けている。

もとで 細 かく説明されている。また普段 は一般人

また企業側の 都合を考えれば当然 なのだが、3が立ち入 れない車両基地でのモノレールの点検

月は毎年、その年度の広告予算を月末までに費消作業も、同社係員の立会いのもとで詳細に説明がしようと、YouTube へ の 広告出稿 が 多 くなる。

されている。この動画は、湘南モノレールの新しいYouTubeはオークション 方式 で広告表示の 企業

オリジナルＴシャツの 発売に合 わせて作成されたやその内容、費用、そしてそれに応じたYouTuber

ものだが、スーツ自身もその新オリジナルＴシャツ

側の収入 が決まるため、出稿する企業やその広告を着てその動画に出ている16）。

数、広告費が高まる3月には、スーツ動画も目玉と

13）

15）これに伴い3月は広告収入が増えるが、新年度の4月にな▶
【東海道五十三次の旅】自転車で行く 東京→大阪の旅《江ると、企業側も年間広告予算の使用方法がまだ見通せないた

戸・日本橋→川崎宿》東海道の旅第1日目

14）動画に視聴者を引き寄せるには、基本的なことだがタイ

め、広告収入は落ち、7月くらいになるとまた増えてくるとのことである。

トルやサムネイル 画像も重要となる。また他 のYouTuberの

16）

動画との差別化も考えているとのことである。

▶『鉄道員の現場仕事の裏側を見学【湘南モノレールさま全
面協力】
』

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また同じく企業案件で作成した北海道 の 豪華

ナー広告」と呼 ばれるものも始 めている。これはホテル、ザ・ウインザーホテル 洞爺湖リゾート＆ス

スーツ動画の中で、企業が広告を定額で行うプラパを紹介した動画では、駅 からのロールスロイスンであり、動画の冒頭や途中で短い時間ではあるを使っての送迎や、2008年の洞爺湖サミット開催

ものの、その企業の商品やサービス等の広告宣伝

時に米国大統領が宿泊したとされるスイートルー

を、スーツ自身 の語りで入 れるものとなっている。

ム、そしてホテルで提供される様々なサービスや、

これは視聴者（顧客）の側にそのサービスや商品

ホテル内施設、ホテルが 提供するオプショナルツの大きな需要が見込 め、さらにそれに応じられる

アー等が、ゆっくりそして細かに紹介されている17）。

供給力を備えた企業に向けたものとなっている。さ

企業案件として作成された動画には他にも、東らに動画内でのスポット広告 や、YouTubeと並行

海汽船 の伊豆諸島クルーズや、肥薩おれんじ鉄道

して運営 するInstagramやTwitterでの 同様 の広の映画「かぞくいろ」の発表に合わせたもの、首都

告も始めている19）20）。

高を使った天井無しバスでの観光等々がある18）。
これらは、企業 の協力を得て作成されたため、一般には視ることができない映像も含んでおり、視聴VI スーツのイメージや立ち位置

者に興味を持って視てもらうことができている。な

スーツは、そのYouTubeチャンネルの登録者がお企業案件の場合、当然ながら動画の中でのスー90万人以上となっているが、視聴者にはとても自ツの 発言内容も含 めて、企業 の 担当者 に確認を

分 に近しいイメージの存在であるといえるだろう。

とってから、YouTubeに上げることになる。

初期に作成された動画は、大学生が良くぞここま

さらにコラボレーションという点でいえば、スーで 動画作成したものだと驚きをもって迎えられた

ツは企業・自治体等とアドバイザー契約を結んで部分もあったが、鉄道系・交通系YouTuberの第コンサルティングのようなサポートもしている。一一人者と認められている今でも、視聴者から見ると、

例としてスーツは秋田内陸縦貫鉄道の観光列車ア

動画では旅行者と同じような目線で旅を語る身近ドバイザーになっており、秋田内陸縦貫鉄道は既な存在で、視聴者 の 側も、このような旅を次の 纏

存車両を改装した観光列車「笑 EMI」
（2020 年2まった連休にでもしてみようかと、ふと思ってしまう月）や「秋田縄文号」（2021年2月）をデビューさせような、親近感に満ちた存在であるからである。

ているのだが、これらはスーツの助言が参考にされたものなのである。

視聴者 から見て、自分とかけ離れたような雲 の上のようなイメージ・立ち位置の人の話しは、身近ところで上記とは別に、企業 の広告宣伝というには感じ難いといえよう。もちろん心理的に近すぎ意味では、スーツ動画の中に企業の商品やサービる人の話しは新鮮味 がなかったり、聞き飽きてしまスの広告を、スーツ自身の言葉 で入 れる「 パート

うこともあるだろう。自分と似 たような志向があっ17）▶『ロールスロイスで送迎

19）動画では、地元の紹介をしてほしいというニーズもあり、
北海道の誇る豪華ホテル・ザウ

インザーホテル 洞爺湖リゾード＆スパ』

18）

これにも応えている。このような要望に応えると、動画の再生回数も増えるという。取り上げる領域を広げて工夫することで、視聴者を増やして行けているのである。

▶東海汽船での伊豆諸島クルーズ

20）観光施設・宿泊施設等からは予算がないので、いつでも▶肥薩おれんじ鉄道 全面協力！ 運転士さんと沿線 めぐり

よいから来てもらいたいという依頼もある。その場合は、近隣

映画『かぞくいろ −RAILWAYS わたしたちの出発−』DVD

で動画作成をする等の都合の良い時に、立ち寄らせてもらっ

発売記念【1906おれんじ】出水駅→川内駅 6/28-01ているとのことである。

▶【スリル 満点】屋根が無いバスで首都高を爆走！ おもしろすぎる

ソーシャルメディア（YouTube）を使った広告宣伝・販売促進に関する
一考察

清宮政宏

009

て身近なところに居るが、しかし知識や経験をしっ

YouTubeの動画は、視聴者の都合に合わせて、昼

かりと持っている人の話しは、傾聴することが多い

夜を問わず365日24 時間休 むことなく、該当企業といえよう。

のサービスや商品の販売促進活動を続けてくれる

そのような点から考えると交通機関や旅行に関ことになる。

して、とても良い立ち位置にいるのがスーツである

ところで 販売促進 を 効果的 に行うため、清宮と思われる。一般の人に比べれば交通機関や旅に（2021）では、いくつかの仮説を示している。清宮

とても詳しく、しかし視聴者 から見て親近感 を感（2021）で示した仮説は、物語を使いながら販売

じるYouTuberだからである。企業 が 販売促進 の促進を行う場合に、留意する事項についての仮説

ためのインフルエンサーとして使うのなら、旅に関であったが、スーツ動画チャンネルの事例は、清宮係するサービスや商品、また交通機関等の利用に（2021）で示した仮説のいくつかに適合し、それを繋 げてゆく影響力は大きいと思 われる。そのよう説明できるものなのでないかと考えられるのである。

な意味で考えれば、スーツ動画は、視聴者（顧客）旅を語る話しは物語のようなものであり、スーツ動の行動（購買）意欲を高めさせることができ、旅に画も旅を物語 のように伝えながら、旅に関わる交関わるサービスや商品を提供する企業の、広告宣通機関や、旅で提供されるサービス・商品につい伝 や販売促進に、大きく貢献できると思われるのての説明も続け、販売促進の 役割を果 たしてくれである。

ているからである。

VII 事例の考察と販売促進 への示唆

VIII 清宮（2021）で示された仮説

広告宣伝・販売促進のような企業コミュニケー

清宮（2021）では、図表 2のような仮説を提示しションを考える時、YouTubeのような動画の利点た。まず仮説1では物語を使って販売促進を行う

は、他の手段・手法と比べ、顧客にサービスや商には、顧客にある程度の 事前知識 が必要であり、品の内容をわかりやすく伝えることができ、その訴仮説 2ではその知識を醸成させる啓蒙・教育も有

求力が高いことにあるといえよう。動画は購入や使効であるとした。スーツ動画チャンネルは、旅にお用・消費への導線をわかりやすくし、写真や文字ける交通機関の 使い方や、隠 れた見所、食べ 物、のみを使った情報伝達と比べて、顧客はそのサー宿などの情報等を、実際に使用した時の様子と共

ビスや商品 の利用方法 やその 効用を具体的に知に動画として視聴者に提供しており、旅 のためのることができるからである。

知識の取得やその醸成を促しているといえる。そし交通機関 や旅行 に興味 を持 つ 視聴者 が 多 いて旅に関わる企業や店舗、宿泊施設等が 提供すスーツ動画チャンネルは、旅に関する様々なサーるサービスや商品について、事前知識として視聴

ビスや商品等を、理解しやすい旅 の 物語 のように者に植え付けていっているといえる。

情報提供しており、顧客 への販売促進 の 効果 を

また仮説 3では、物語内容や文脈の理解のしや十分 に 期 待 できるものと 考 えら れ る。そしてすさも、販売促進には重要であるとした。スーツの

010

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図2

の概念図
清宮（2021）

図3で示された仮説
清宮（2021）

─清宮(2021)をもとに編集─ソーシャルメディア（YouTube）を使った広告宣伝・販売促進に関する
一考察

清宮政宏

011

動画では、やさしい表現で交通機関や、旅先で受ものとなっている。
「言葉」が重要というこの仮説もけられるサービス、購入できる商品等 の説明を貫適合すると考えられるのである。

いており、使い方や乗車時の様子、使い方、購入の最後に仮説9では、語られ方や語る人 が重要と仕方等がとても理解しやすいものとなっている。動した が、スーツは 鉄 道系・交 通系 と 呼 ば れ る

画の流れの中で、購買や使用・消費への導線を分YouTuberでは既に第一人者として認知されており、かりやすくしており、販売や購入・使用に繋げやす

鉄道好き・旅好きの人々からは評価も受けている。

くしているといえよう。

つまり語られ方や語る人が販促効果に影響を与え

そして仮説4では、販売促進 は顧客 の 個別性・限定性を考慮して行う必要があるとした。スーツ

るというこの仮説も適合するものであると思われるのである。

動画は、鉄道や旅に興味を持 つ人々に視聴される

このようにスーツの事例は、清宮（2021）で提示

動画チャンネルだが、しかし鉄道好きならば必ずした、仮説1 〜4 、8 ，9に適合し、それらを説明でき知っていて動画を見ているというわけではない。まるものになっていると考えられるのである。

た旅好きなら必ず視ているという動画でもない。鉄道好きでスーツも知っているが、動画は視ないという人も少なくはない。スーツ 動画チャンネルの 登

IX 今後に向けて

録者 は90万人を 超 えてはいるものの、鉄道好き・

ソーシャルメディアはYouTubeだけでなく様々な旅好きの中でも、小気味良く詳しい話が好きな、コものが 使われて、情報の発信・取得は多彩になっ

アな 視聴者 をとらえて 支持 されているYouTubeているといえる21）22）。そして消費者の購買行動へ

チャンネルといえるだろう。つまり個別性・限定性の 影響も当然 ながら高まっている。ソーシャルメ

を持っているといえよう。マーケティングは実務的ディアを使った情報の発信や取得は、マスメディアに考えれば、該当するサービスや商品に興味を持を使った広告宣伝・販売促進とは性質が異なり、つ人々が、その販売促進活動に反応して購買して顧客が自分と同じような視点や立ち位置にいるとくれれば、一定の売上・利益 はしっかり確保でき感じられる発信者には、好意を持ち、影響も大にることになるわけである。そしてロイヤルティを持っなりやすいといえる。またソーシャルメディアの 使てくれる特定層の顧客が育ってくれれば良いので用拡大に伴って、スーツのように身近なイメージのあり、そのような意味では、これもスーツ動画に適インフルエンサーも増えており、企業の広告宣伝・合している仮説だと考えられるのである。

販売促進に結び 付けることができれば、大きな効また仮説8では、物語の中で使用される「言葉」

果 が期待できると考えられる。

も重要で、販売促進の効果に影響を与えるとした。

もちろんソーシャルメディアは、マスメディアをスーツの動画は繰り返しにはなるが、専門的な言使った広告宣伝・販売促進と比べて、優っている

葉は織り交ぜながらも、わかりやすい表現で、よどとか、万能であるというわけではない。著者が大学みない絶妙の語り口で説明が続き、理解しやすいで学生等と接していると、彼らは一様にソーシャル
メディアを使い、身近なコミュニケーション・ツー

21）ソーシャルメディアはYouTubeだけを見ても、元スポーツ

ならない。以前は人気があり動画再生されたが、人気が落ち選手や芸能人他等 のYouTubeチャンネルの開設 が 多くなさて登録者数 だけ維持されているチャンネルもある。チャンネ

れ乱立しており、「戦国時代」といっても良いであろう。

22）YouTubeでチャンネル登録者数が多いのは、人気を示す尺度にはなるが、必ずしも動画再生の回数 が 多いことには

012

ル登録をすると、動画が 投稿されればチャンネル登録者に通知はされるが、動画に興味 が持たれなければ再生されない
し、チャンネル登録をしていながら、通知をオフにしている視聴者も少なくない。

彦根論叢

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ルの1つとしてはいるものの、必ずしも企業が望むよ23）

うな使い方をしているわけではない 。
また企業 の 側も、効果的な使い方をしているとはいい難いところが多分にあるといえる。本稿で取り上げたスーツの「企業案件」には、鉄道や旅と全く関係ないような見当違いの 依頼、たとえば化粧品の試供品や電気の周辺機器等を、無償で送付・提供するので動画で紹介してほしいというような、⦿松井 彩子（2021）「SNSにおける他者の存在の影響」日本
マーケティング学会『 マーケティング・ジャーナル』40 巻 3号,pp. 67-77.
⦿宮脇俊三（1978『時刻表）2万キロ』河出書房.
の旅』新潮社 .
⦿─（1979『最長片道切符）
サハリン鉄道紀行』文藝春秋 .
⦿─（1994『韓国・）⦿小田実（1979『何） でも見てやろう』講談社 .
⦿佐々木洋成「解釈的アプローチの可能性について」『年報社
会学論集』2003関東社会学会.

一方的 な依頼 が度々あったとのことである。ソー⦿沢木耕太郎（1994『深夜特急』）
1~6 新潮社.

シャルメディアを使った広告宣伝・販売促進を進⦿清宮政宏（2015a）「ローカル 鉄道で形成された顧客との関めているつもりでいながら、実は上手く行えていな
い企業も多いのである。ソーシャルメディアなら何でも良いとか、インフルエンサーなら誰でも良いというわけではないはずである。

企業の側からみるなら、ソーシャルメディアを使う場合には、しっかりと施策を考えて選 んで行う必要があるだろう。もちろんその有効範囲や限界についても考える必要があるだろう。これらについては、別途、継続的に分析や考察は必要と思われる。ソーシャルメディアを使った販売促進 やその効果については、まだ研究の深耕が求められており、今後への課題としたい。

係からみた顧客オーナーシップ 醸成に関する試論」『彦根論叢』404号,pp4-14.
⦿─（2015b）「鉄道経営にみえる自律的・積極的な顧客集 めと 戦 略・行動 に 関 する 考察 」
『 彦 根 論 叢 』405号,pp.16-30.
⦿─（2019）「経営やマーケティングの活動に革新性や調和・共感をもたらすアート的な感性に関する試論」『彦根論叢』422号,pp.48-61.
⦿─（2020）「福沢山脈を引き継ぐ経営者たちについて『」福澤手帖』185号 pp.11-17.

⦿─（2021）「物語を使ったマーケティングが有効となる条件とその限界に関する試論」『滋賀大学経済学部研究年報』28 巻,pp.17-31.
⦿スーツ（2020『）神と呼ばれる鉄道YouTuber スーツの素顔』
三才ブックス．
⦿─（2021）『神と呼ばれた鉄道YouTuberスーツの選

参考文献
⦿福田怜生
（2018）「物語広告に対する情報処理の概念整理」

んだ鉄道百景』マキノ出版．

『学習院大学経済論集』第54 巻 第 4号, pp.202-221.

⦿─（2022『）スーツの鉄道青春夜行」二見書房.

⦿─（2018）「広告の物語性と情報提供性が広告態度⦿種村直樹（1981『気） まぐれ列車で出発進行』実業之日本社 .

に及 ぼす 影響」
『 マーケティング・ジャーナル』38 巻 2号 ,ステーションホテル 物語』集英社 .
⦿─（1999『東京）pp.91-106.
マーケティング』竹内書店新社 .
⦿福田敏彦（1990『物語）⦿伊馬春部（2014『）現代語訳

東海道中膝栗毛』（上・下巻）

岩波書店.

⦿津村将章（2014）「物語がもたらす効果：受け手側の認知的情報処理を中心として」東北大学博士論文 .
⦿─（2018）「マーケティング・コミュニケーションにおける有用なクリエイティブ要素」『マーケティングジャーナル』

37巻3号,pp.54-76.
⦿和辻哲郎（1979『古寺巡礼』）
岩波書店.

（2014）でも、若者・学生等が、必ずしも企業の望む
23）山本
ようなソーシャルメディアの 使い方をしていないことを例示している。

ソーシャルメディア（YouTube）を使った広告宣伝・販売促進に関する
一考察

清宮政宏

013

⦿山本晶（2014）『キーパーソン・マーケティング』東洋経済新報社.

⦿【1泊56万】オリエント急行 の旅 フランス〜イタリア23時間

Venice Simplon Orient Express【1903オリエント8】カレー駅→ ベネチア・サンタルチア駅 3/17-02

参考URL（以下は、2022年9月15日確認）
⦿YouTuberスーツの公式サイト

https://su-tu.jp/
https://www.su-tudouga.com/
⦿スーツ交通チャンネル

https://www.youtube.com/user/usiusa7991
⦿スーツ旅行チャンネル

https://www.youtube.com/channel/UCuDdJRJ6qRwGILbpq-FXCw
⦿スーツTwitter

URL
https://twitter.com/usiuna7991

YouTube 動画
⦿【青春18きっぷ】普通列車で日本縦断 最北端〜最南端の旅
https://www.youtube.com/watch?v=rPic1rGiRiA
⦿寝台特急サンライズ瀬戸・出雲の乗り方を紹介 切符の買い方は？

https://www.youtube.com/watch?v=EvWQZzbJhMM
⦿寝台特急「カシオペア」の旅

待望の常磐線経由 上野→

青森https://www.youtube.com/watch?v=DabLywpqBJk
⦿TRAIN SUITE 四季島3泊4日の旅 総集編

https://www.youtube.com/watch?v=Wp0pRkyC9Mc
⦿飛行機のファーストクラスで大阪→東京を移動する！

https://www.youtube.com/watch?v=he1UiJxkgk0
⦿【成田発100万円】ファーストより上「スイートクラス」で海外旅行に行ってみた！ シンガポール 航空スイート

https://www.youtube.com/watch?v=f85e0Oil3OA

https://www.youtube.com/watch?v=7jlZrSmwp54&li
st=R DCMUCxBR2bnAFAavDHpHtQrTA9Q&ind
ex=1⦿【シベリア鉄道】東京〜ロンドン鉄道の旅

総集編

https://www.youtube.com/watch?v=XH-3nepJqSg
⦿最長切符の旅URL

https://www.youtube.com/playlist?list=PLqywjykWR
HtpVx0cQGVd-5CPzEpehGPPV⦿【ブルジョワ】東京〜上野でグランクラスに乗ったら素晴らしかったですhttps://www.youtube.com/watch?v=GyEc-cdmB_4
⦿寝台特急カシオペア ＳＡ個室カシオペアスイート(展望室)に乗車【1905カシオペア1】上野駅→松戸駅 5/3-01

https://www.youtube.com/watch?v=yG10fTwQLZ0
⦿
【東海道五十三次の旅】自転車で行く 東京→大阪の旅《江戸・日本橋→川崎宿》東海道の旅第1日目

https://w w w.youtube .com/watch? v =hpIb_ q1Z d
2 A & l i s t = PL5 i b y - D C j d 3 z i O B a91V H R r Z B MC
SWRyyDu
⦿『鉄道員の現場仕事の裏側を見学【湘南モノレールさま全面協力】』

https://www.youtube.com/watch?v=vLrHt0kjx3Y
⦿『ロールスロイスで送迎

北海道の誇る豪華ホテル・ザ・ウ

インザーホテル 洞爺湖リゾード＆スパ』

https://www.youtube.com/watch?v=IsppVgUhaVk
⦿東海汽船での伊豆諸島クルーズ、

https://www.youtube.com/watch?v=10lCvISRru0⦿肥薩おれんじ鉄道 全面協力！ 運転士さんと沿線めぐり 映
画『かぞくいろ ─RAILWAYS わたしたちの出発─』DVD⦿【日帰りアメリカ旅行】東京 から1日でハワイに 行ってきた発売記念【1906おれんじ】出水駅→川内駅 6/28-01

10/1-101https://www.youtube.com/watch?v=e9DFU20sjNQ

https://www.youtube.com/watch?v=dM6Jabdvl4I
⦿【スリル 満点】屋根が無いバスで首都高を爆走！ おもしろすぎる

https://www.youtube.com/watch?v=B_PvU5yp-ZY

014

彦根論叢

Winter / Jan. 2023 / No.434

A Study on Advertising and Sales Promotion Using Suit
YouTube Channels
Adaptability of Hypotheses of Story Based Marketing

Masahiro Seimiya“Suit” is the YouTuber Who is particularly
knowledgeable about railways, and provides information about using public transportation,highlights of traveling, lodging, and Specialty
products related to travel.
His Activities also play roles in advertisingand sales promotion for the companies thatprovide various services and products related
to travel.
This article takes up the example of this Suit
YouTube Channels, which contributes to corporate advertising and sales promotion, and
the Author is trying to fit this YouTuber’s examples to the hypotheses which Seimiya (2021)
had provided about Story Based Marketing(Hypotheses 1-4, 8, 9) .

A Study on Advertising and Sales Promotion Using Suit YouTube
Channels

Masahiro Seimiya

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