本日の内容＜最近の米国の粉体機器事情＞
１．アメリカの粉体機器市場

最近の米国粉体機器事情
２００９年１２月３日（木）平成21年第3回（通算142回）
バルクハンドリング分科会
トリプルエーマシン株式会社
代表取締役 博士（工学）石 戸 克 典２．アメリカの広告・展示会
２．１ 展示会
２．２ 雑誌広告
３．アメリカの粉体機器例
1）インラインマグネット
2）シフター
3）インパクトマシン
4）粉粒体からの微粉異物除去(ディダスター)
5）リボンミキサー
6）プレーターミル
7）ジェットミル
8）熱風駆虫装置（電気式、ガス式）
9）その他（食品トレーサビリティー、グローバルサプライチェーンシステム）
４．グローバル機器メーカーに必要な条件

１．アメリカの粉体機器市場
 粉体機器の市場は、２００６年、日本で約２０００億円（１９９９年１３７０億円、矢野経済研究所出展、５％成長で計算）程度。
 その後は一進一退の状況ではないか。
 以前は、日本、ヨーロッパ、北米の粉体機器市場は１：１：２と言われていたが、最近の業界動向を見ると、アジア（韓国・台湾・中国）向けが伸びており、日本、日本以外のアジア、ヨーロッパ、北・南米が１：１：１：１〜２の割合と見ている。
 世界で、約１兆円の市場規模とみている。

アメリカの市場 アメリカでものを作らなくなったと言われて久しい。
 重要な工業原料を米国内で製造している会社は多く、粉体機器の市場としての魅力が大きいものの、価格競争が厳しく、また、米国的なビジネススタイルに合わせる必要がある。
 日本との時差・距離・言語の『3重苦』
 多くの日本企業が販売チャンスを逃している。

アメリカ開拓者精神・購買マインド アメリカの多くの企業は、米国内製造の機械にそれほどこだわらず、世界でよい機械・技術があれば、導入したいと考えている。
 価格はいつもベストプライス、イコールチャンス、フェアビジネスと、海外の企業が進出しやすい素地がある。
 この意味で、アメリカ企業は、世界でも特異な購買をしてきたし、今後も継続すると考える。

1

時差・地理的要因

アメリカ合理主義
 アメリカの機械メーカーは、一般に、機能に影響しないような外観を気にしない 一見出来が悪いが、アイデアに満ちた機械があり、少し見直せば、日本で通用する機械がある。
 しかし、アメリカの企業は、一般にアメリカが市場の全部と考えている会社が多く、アメリカ以外に市場を広げる必要性を感じていない。
 アメリカ内だけの市場ではいずれ飽和し、景気の安定とともに売上が頭打ちとなる可能性あり。日本向けに機械の販売を増やす企業も出てくることが予想される。

米国へ販売する上で必要なこと

 アメリカは、日本からみると時差があり、日本の真夜中がビジネスアワーである。
 飛行機で移動するにも１０時間以上かかるため、日本から、メーカーが直接商売するには困難である。
 それゆえに、直接の販売がなかなか増えない。
 また、インターネットの隆盛で、情報発信が偏りがちで、展示会の退潮などメーカーの頼れる販売ツールが少なくなっているのが現状である。

２．アメリカの広告・展示会追加

 英文メールニュースにより情報発信 全国規模の産業新聞がない。

 ウェッブサイトに、海外向けに（米国で）販売

 粉体機器雑誌は2誌（Powder Bulk Solidsとしようとする機器だけのページを設ける
 アメリカのパートナー会社を見つけて、引き合いに対するフォローアップをしてもらう 良い販売代理店を探す
 展示会出展 雑誌への広告、情報収集など

Powder Bulk Engineering)で、広告費が高目（日本の4-5倍、無料読者のため、広告費を中心に雑誌が発行されている）
 展示会もローカルな展示会が多く、すべてに出展すると手間と費用がかかる。
 大きな展示会は、2年に一度のPowder & Bulk
Solids (PTXi2010)、次回は2010年5月4-6日、シカゴにて。

雑誌 Powder Bulk Solids

雑誌 Powder Bulk Engineering 発行社：Canon Communications LLC

 発行社：CSC Publishing 読者数：約4万人（アメリカ・カナダ）

 読者数：約3万人（アメリカ・カナダ）

 発行月：毎月

 発行月：毎月

 特徴：カタログ的に機械を紹介しているので 特徴：技術志向、テクニカルペーパーを重視。

見やすい。
 バイヤーズガイド：4月発行

 バイヤーズガイド：8月発行

2

展示会 Powder & Bulk Solids
追加
雑誌広告例（AAAmachine, Inc.）

Powder & Bulk Solids 2008

日本からの直接出展社
日本からの出 日本以外出展
数
展企業数
企業数
合計
2006 年
8462
470
1(PBS)
2008 年
14394
408
6(PTXi) Powder & Bulk Solids 2006/2008
近隣５州((IL,IN, OH, WI, MI) 米国以技術会議参加者
展示のみ来場者数
数
合計
から
外から
2006 年

4038

336

4374

2278

324

2008 年

4836

340

5176

2536

725

Powder & Bulk Solids 2008
<出展 14 社の企業名>
AAAmachine, Inc. (Arlington Heights, IL)㈱アコー (千葉, 日本)
エクセン㈱（東京、日本）/Moritani America Inc. (Itasca, IL)
Fuji Yusoki Kogyo Co., Ltd. (Bellevue, WA)
藤崎電機㈱ (徳島, 日本)
Horiba Instruments Inc. (Irvine, CA)
Hosokawa Micron Powder Systems (Summit, NJ)
KGK International Corp. (Buffalo Grove, IL)
Kuriyama of America Inc. (Schaumburg, IL)㈱松島機械研究所 (福岡, 日本)㈱マツボー (東京, 日本)
日清エンジニアリング㈱ (埼玉, 日本)
Readco Kurimoto LLC (York, PA)
Yoshikawa-LCI Corp. Granulation Group (Charlotte, NC)＊太字は日本からの直接出展企業

Powder & Bulk Solids 2008

Powder & Bulk Solids (PTXi2010) 12コマ（９ｍ＊１２ｍ）の島ブース

 場所：米国イリノイ州シカゴ、ローズモントコン

 トリプルエーマシン㈱が支援したブース

追加

ベンションセンター（オヘア空港近く）
 日時：2010年5月4日（火）〜6日（金）（コンフェレンスは3日から開催）
 1コマ（10フィート＊10フィート、３ｍ＊３ｍ）でブース代＄３９００＋装飾費用

3３．アメリカの粉体機器例

AIB（American Institute of Baking)追加 工程内の防虫・異物対策機器（マグネット、シフター、インパクトマシン、ディダスタ―他）
 製造機器（リボンミキサー、プレーターミル、ジェットミルなど）
 工程外の防虫対策機器（熱風駆虫装置）＊アメリカでフードセーフティ事業を1948年に開始＊GMP（適正製造規範）および各種食品関連法規（特にHACCP手法）をベースとしたAIB食品安全統合基準（AIB Consolidated Standard for Food Safety）を設定＊食品工場あるいは倉庫の食品安全衛生管理の指導および監査を行っている(社団法人日本パン技術研究所JIBは、AIBとﾗｲｾﾝｽ契約を締結)＊日本パン技術研究所のホームページより抜粋

追加
AIBの食品安全衛生監査＊５分野(各200点、合計1,000点満点の評価)（現場８０％、書類２０％の比率で行う現場重視の内容）

１．（AP）食品安全衛生プログラムの妥当性
２．（CP）有害生物防除
３．（OP）作業方法と従業員規範
４．（MS）食品安全のためのメンテナンス
５．（CP）清掃活動

AIBの証書追加＊合計点が700〜795点の事業所に食品安全衛生管理が十分（Satisfactory）であるとして参加証書が授与される達成証書（Certificate)＊800〜895点 ・・・ 良好（Excellent）＊900〜1,000点・・・ 優秀（Superior）＊日本パン技術研究所のホームページより抜粋＊日本パン技術研究所のホームページより抜粋

異物検出・除去装置設置のポイント

工程内の防虫・異物対策機器（１） 異物発生装置にならないか？
（２） 工程を複雑にしていないか？
（３） 簡単に内部の点検ができるか？
（週に一回、30分以内で）（４） 目的を明確に（異物ﾁｪｯｸか、異物除去か）4

異物混入の要因

粉体異物除去機選定時の考え方

製造工程のどこで、いかなる異物が入る可能性があるのかを正確に知る必要がある。そのために、以下の５つの要因全てに現場調査をし、現状の把握をすることが大事である。
①生物的要因除去すべき異物は？
人：誰が異物除去するのか？

＊ポイント：機械で除去しても、最後は人

目的：異物除去か異物検出か？

＊ポイント：全量排出でも大量発生で再チェックの必要性

時間：製造ライン内かオフラインか？ ＊ポイント：連続生産（休転時間がとれるか）、製品出荷タイミング
場所：空気輸送ライン中か重力搬送 ＊ポイント：清掃タイミング・時間（機器点数）、異物混入の危険性中か？

②微生物的要因金属
マグネットにつくか？

Yes

マグネット

ガラス、骨、貝殻、石虫

髪の毛

X線異物検出機

マグネット

特殊篩No
金属探知機

③人間的要因シフター ＊網への負荷のな いもの＊虫が連続的に排出される構造
Yes④物理的（設備的）な要因

X線異物検出機殺卵機

さらに精度向上No
目視検査⑤化学的（受入前の汚染も含む）な要因

食品粉体を空気輸送するインラインに異物除去装置を設置する方法が有効

インライン3点セット
ｲﾝﾗｲﾝﾏｸﾞﾈｯﾄ

ｲﾝﾗｲﾝｼﾌﾀｰ＊設置例「インラインマグネット」「インラインシフター」「インラインインパクトマシン」
ｲﾝﾗｲﾝ殺卵機

インライン各製品の特長● 空気輸送配管中に設置することが可能。

● 製品混錬ミキサー送りや製品出荷空気輸送ライン、包装機送りライン等の重要な管理ポイントで異物を除去・ｺﾝﾄﾛｰﾙすることができる。

インラインマグネット〇一般にフェライト磁石と強力希土類磁石の２タイプ。
〇空気輸送ライン中に設置でき、浮遊金属異物を効果的に除去できる。
〇マグネット部分は簡単に取り外し可能でメンテナンスも容易なタイプがある。
〇機種選定の時には、圧損・清掃性等をよく吟味すべきである。

5

米国MPIマグネット社の製品
日本エリーズ社の製品＜インラインチューブマグネット＞

フェライト磁石と強力希土類磁石の２タイプあり。空気輸送ライン中に設置でき、浮遊金属異物を効果的に除去可能。また、マグネット部分は簡単に取り外し可能でメンテナンスも容易。

＊３〜１０インチの口径サイズあり処理する原料が流れているパイプ、シュート等に簡単に設置することが出来るマグネットであるが、チューブ表面の強力な磁場で、ミクロンオーダーの微細金属磨耗粉を磁着する。このマグネットで、通常のマグネットの対象となる鉄片や磨耗鉄粉の他にも、SUS304ステンレス鋼の磨耗粉、フルイ網の破片やボルト等が除去されている 。

＊日本エリーズ㈱の資料より

BISSC標準の抜粋＜ドラムセパレーター＞(参考）回転する円筒型のドラム内部にドラム円周のおよそ半分の弧を持ったマグネットエレメントを固定したマグネットセパレー
ター。回転する外部のドラムの頭頂部に処理される原料を供給して回転するドラム表面にレアアースマグネットの磁力で吸着する磁性体金属と磁石に反応しない非磁性体とを分離する。鉄ボルトやステンレスの摩耗粉をセルフクリーニングで除去出来るという特徴を持つ。
追加 ＊日本エリーズ㈱の資料より

4.1.4 - Specific Design Requirements for Sifters
4.1.4.1 Separate conveying air systems shall be provided before andafter an atmospheric sifter in the system.（エアバイパス機構が内蔵されていること）
4.1.4.2 Sifters shall permit continuous discharge of tailings throughdust-tight connections to an enclosed container. （異物が連続的に排出されること）
4.1.4.3 Sifters shall employ no rubbing action to facilitate productflow. （網をこするような力を加えないこと）
4 . 1 . 4 . 4 Sifter screen frames shall be designed to prevent
replacement in an improper position and shall be readily removablefor cleaning (網が外し易くなっており、かつ、元に戻す時に間違いが起こりにくい構造になっていること)
4.1.4.5 Sifter screens shall be minimum mesh to allow passage ofproduct. （網の目開きは製品の通過しうる最少であること）

各社インライン・シフターの比較

各種インラインシフター（公表されているホームページ・カタログに基づく）
製品名

ラウンドシーブの概念図

SINKAシフターの写真（㈱西村機械製作所製）

Pneumatic In-Line Screens の写真（米国GUMP社製）

Ultra-High
Capacity In-Line
Pneumatic Screenerの写真（米国Kason社製）

Pneumatic In-Line
Sifterの写真（米国SWECO社製）

メーカー

エアバイパ 異物連続ス機構
排出（ BISSC仕 （ B ISSC様)仕様)

トゥルーバランス ・ Gre at We ste rn
インライン・シフMan u fac tu ring (米国） /ター・ QAシリーズ 日清エンジニアリング㈱有り

有り- 製
品混入率
１５ｐｐｍ
以下(* )

ジャイロドームイ
ンラインシフター㈱徳寿工作所/ ニップン
エンジニアリング㈱有り

なし

SINKAシフター㈱西村機械製作所有り有り(* )

有り

有り(* )

有り

なし
運転中排出停止、運転終了
後取出し

Pn eu matic In GUMP （ 米国）/ ㈱西村
Lin e Sc re en s
機械製作所
Ultra- HighCapac ity In- Lin e
Pn eu matic
Kason（ 米国）AZO（ ドイツ） 、Re imelt
ラウンドシーブ型 （ ドイツ） 、B u hle r（ ス イ（ Cen trifu galス )、Kason （ 米国） 、ツカ
Sc re e n e r)
サ工業㈱

なし

網詰りを機
能力
械的にかき 網の枚 網の形 旋動式/ （t/ h 、強取らな い数（ エア 状、大き 振動式/ 力小麦（B ISSC仕 バイパス
さ機械式粉、3 0様)を除く）
メッシュ）
旋動式
（ ウレタンボール
BISSC仕様
6 0 0 ｍｍ / キュー準拠
２〜４直径ブ）３〜６旋動式
BISSC仕様
1 0 0 0 ｍ （ ウレタ準拠
1ｍ直径ンボー〜６500〜
BISSC仕様
1200ｍ
準拠
１〜２ｍ直径 振動式
２〜９800〜
BISSC仕様
1350ｍ
準拠
２〜３ｍ直径 振動式〜３０
1 2 1 9 〜 振動式
BISSC仕様
1 5 2 5 ｍ （ ウレタ準拠
1ｍ直径
ンボー
〜２７
機械式目詰り防止（攪拌・ かきとり羽根）
1円筒形 機械式
３〜１３モーター
電気容量（ Kw)

0 .7 5
1 .5
0 .7 5 〜
3 .7
0 .5 〜
3 .7
1 .5 〜
7 .5

2 .2 〜
7 .5＊異物連続排出できる機構のシフターはオーバー量に注意する必要あり。

6インラインシフター選定時のポイント
日清エンジニアリング㈱資料より① 異物・虫の破損による製品への混入を防ぐ対策が必要。

① 異物・虫の破損による製品への混入を防ぐ対策が必要。

ラウンドシーブ② 2次異物を発生させてはならない。
③ オーバーに製品が混ざらない。
---Æ 緩やかな旋回運動が最適。
アジテーターやビーターなどで、網に直接力をかけると破れる可能性が高まる。
空圧によって搬送された篩い前製品

後出口への空気バイパス篩い前製品の重力による
篩い後
流 れ
製 品

前

前異物

篩い後製品出口グレートウェスターン社のインライン・シフター

インライン・トゥルーバランス・シフターの特徴−１
 空気輸送ラインに：装置点数の最小化
直接組み込める⇒ トータルコストの削減
インライン・トゥルーバランス・シフター

2次異物を発生させてはならない。

③オーバーに製品が混ざらない。

-------Æ緩やかな旋回運動が最適。ア
ジテーターやビーターなどで、網に直接力をかけると破れる可能性が高まる。

安全弁

後

②

インライン・トゥルーバランス・シフターの特徴−３
 特徴のある篩い機構

重力式ｼﾌﾀｰ
空圧によって搬送された
篩い前製品

安 全 弁

後

後出口への空気バイパス篩い前製品の重力による流 れ篩い後製 品

日清エンジニアリング㈱資料より

前

前： 緩やかな旋回運動による篩い分け⇒異物の破損による、製品への混入の恐れがない異物
篩い後製品出口

日清エンジニアリング㈱資料より

その他の特徴高い安全性• 空気輸送ラインでの少ない圧損• 米国ＢＩＳＳＣによる認証

日清エンジニアリング㈱資料より： 篩本体はフレームの内側で回転⇒フレームを利用した安全カバーにより高い安全性

重力落下式シフター例
： シフター本体圧損 ２〜３kPa（611-3型、小麦粉、約5t/h）： 製パン業に求められるｻﾆﾀﾘｰ製、篩構造を満足し、米国の製パン業衛生標準委員会（ＢＩＳＳＣ）より衛生基準に適合した装置であるという認証済

米国グレートウェスターン社製ＱＡ３6/QA46シリーズ（小麦粉時間30トン可能, BISSC verified）

7

インパクトマシン（殺卵機）＜その他の異物除去装置例＞

 米国エントレーター社（Entoleter LLC）＊「粉粒体からの微粉異物除去（ディダスター）」

251 Welton Street, Hamden, CT 06517

米国製ペレトロンディダスター（槙野産業扱い）
ペレットなどに含まれる粉砕粉・粉状異物などを除く特殊な分級機がある。ペレットとダストの間に発生する静電気を除去してダストを取り除くもの

米国製ペレトロンディダスター（槙野産業扱い）

ペレトロンディダスターの適用例（１） プラスティックペレット中の微粉、ストリーマー、フロス、スネークスキン等の除去。（静電付着しているため、一般にとりにくい）（２） 食品原料や製品中に含まれる人毛、糸屑、紙切れ等の除去。
（３） 養魚用ペレット飼料中の粉取り。（粉分は給餌の際、海面上に広がったり、風に乗って飛散したりして海洋汚染の原因となる。）（４） 解袋作業中に混入した糸屑、紙切れ等の除去。

リボンミキサー（Ｌｏｗｅ社）
 サニタリー性の高いリボンミキサー

プレーターミル（Prater社）

 食品粉体の乾式混合に最適

 ハンマーミルの元祖『プレーターミル』。

 ハイスピードチョッパー（オプション）をつけ あらゆる粉体の解砕に。

れば、混ざりにくいショートニングの分散混合も可能。
 日本製モーターをつけて納入することも可能。

 日本製のモーターをつけて納入することも可能。
 食品粉体、ミックス、化成品などに多くの実績があり。

8

ジェットミル（Fluid Energy社）
 ジェットミルの元祖『フルイドエナジー社のジェットミル』。
 竪型ジェットオマイザー型ジェットミルを製作している古くからの老舗。
 時間5トンという大容量の機種もあり。
 蒸気の使用も可能。
 「Ｔｈｅｒｍａｊｅt」というフラッシュドライヤもあり。
 医薬、火薬、化成品などに多く実績があり。

物理的駆虫方法の例【熱風駆虫の特長】
 薬品を使わず熱風で卵から成虫まで駆除する。
周囲温度55℃で一般に16時間以上維持、昇温・徐冷時間も必要。
 環境、人にやさしい。
 成虫の駆虫状況が目で見てわかる。
コストと効果：ガス燻蒸と比べて、1回の費用は高いが頻度は少なくて済む。（年1-2回で）米国アグレコ社製熱風駆虫システム【熱風駆虫のメカニズム】
 30〜40℃、高温好みの種は活動が活発になって巣から出てくる。

テックヒートのﾋｰﾀｰ・ﾌｧﾝ 40〜60℃で虫が死に到る過程①

熱による体内酵素の変性、失活②

熱による身体の蛋白変性③

乾燥による身体からの脱水

熱風駆虫システム
メーカー名
製作国
寸法［Ｌ＊Ｗ＊Ｈ］（ｍｍ）
1台の重量（ｋｇ）
ﾋｰﾀｰ容量（ｋｗ）
ﾌｧﾝ容量（ｋｗ）
ﾌｧﾝ能力（ｍ3/Ｈ)
ﾌｧﾝ静圧（Ｐａ）
使用電圧（ＶＡＣ）
電源供給
設置の目安（m3/台）
KW あたりの室容積（ｍ3）
自動コントロール

アグレコ社“テックヒート”
米国

584Lx990Wx1061H(Heater)921Lx752W1022H(Fan)
104 kg (Heater) +113 kg (Fan)80
2.23600（@400Pa)
350（@6000m3/h)
400-440Ｖ
発電機（800KVA)
700〜1500
9〜19あり940℃以上になると温度の低い柱の根元付近にｺｸﾇｽﾄﾓﾄﾞｷが集まってくる

アグレコ社が提供する2つのテックヒート
システム:
560kW テックヒートシステム
1,120kW テックヒートシステム
特長は:遠隔操作室が内部にテックヒートの外部でｹｰﾌﾞﾙ接続可能
ﾃﾞｰﾀの取りこみが簡単
積み卸しにクレーン利用
ユニットは軽く移動し易く、全てコンテナに収納可能

拡大写真

熱風駆虫の特長…目で効果が確認できる

大型熱風ヒータ

アグレコ社 テックヒート ８０

テックヒート８０（14台）の設置例

Blower (2.2kw)
762W×921L×1022H
113 kgHeater (80kw、400-440V)
990W×584L×1061H
104 kg

パスタ工場の例

部屋寸法：４０＊６０＊１０ｍ高さ

150

800

140

セットアップが簡単

700

130
600

ピタリと正確な温度ｺﾝﾄﾛｰﾙが可能

120

1 Sensor

土日の休みで実施可能（3連休を使う必要無し）

400
100

Amperage

2 Sensor110

3 Sensor
5 Sensor
6 Sensor
7 Sensor

300

Amperage

90
200
80

100

70

60

0

7:21 PM
7:51 PM
8:21 PM
8:51 PM
9:21 PM
9:51 PM
10:21 PM
10:51 PM
11:22 PM
11:52 PM
12:17 AM
12:47 AM
1:17 AM
1:47 AM
2:17 AM
2:47 AM
3:17 AM
3:48 AM
4:18 AM
4:48 AM
5:18 AM
5:48 AM
6:18 AM
6:48 AM
7:18 AM
7:48 AM
8:18 AM
8:49 AM
9:19 AM
9:49 AM
10:19 AM
10:49 AM
11:19 AM
11:49 AM
12:19 PM
12:49 PM
1:19 PM
1:50 PM
2:20 PM
2:50 PM
3:20 PM
3:50 PM
4:20 PM
4:50 PM
5:20 PM
5:50 PM
6:21 PM
6:51 PM
7:21 PM
7:51 PM
8:21 PM
8:51 PM
9:21 PM
9:51 PM
10:22 PM
10:52 PM
11:22 PM
11:52 PM

全てのプロセス段階において、温度制御値をエクセルデータで提供することが可能

Temperature

500

遠隔操作室から各機器の常時監視可能

Time

テックヒートの温度モニタリング例

10ガス式熱風駆虫ヒーター

食品トレーサビリティー

追加 米国法律Ｓ５１０施行間近（上院通過）
 トレーサビリティーの厳格化（輸入品も適用）
 すべて（農家まで）のトレーサビリティー情報を電子情報でＦＤＡに開示する必要がある。
 対応するシステム例（Ｓｃｏring System, Inc.、
米国フロリダ州） www.scoringag.com
テンプエアー社製ヒーター（間接・直接両方あり）

グローバルサプライチェーンシステム
 クラウドコンピューティングのトレンド

追加

 サーバー保守・管理のアウトソーシング
 為替の変動リスク
 海外機械販売後のパーツの供給責任 クレジットカード対応
 多言語対応（日本語、英語、スペイン語、ポルトガル語、中国語、韓国語他）
 対応システム例（米国イリノイ州Beach Head, Inc.

社、BI-MODE）
http://w3.bhead.com/bhead/?q=ja/node/70

４．グローバル機器メーカーに必要な条件① 自社開発に限らず、優れた機械・技術を持つこと（ナンバーワンでなくても良いが、オンリーワンの何かがあることが重要）。１つでもかまわないが、数が増えることで売上・利益が向上する。利益の元はここにある。
② その機械は、ラボから生産機（通常使用される最大までカバーする）まで品揃えがなければいけない。顧客のすべてのニーズに対応できなければ、機械・技術を保有していることにならない。

グローバル機器メーカーに必要な条件

グローバル機器メーカーに必要な条件③ 為替が安定しているときは、価格は国・地域によってあまり変えないことが大事。現地通貨でできるだけ固定し、グローバルプライスが好ましい。（運賃・試運転調整は実費とし、価格に含まず）。

⑤ PL、法規・規格、クレーム等に誠実に対応すること。（海外販売を開始したら、PL保険をかける。自社でかけないときは、パートナー・商社・販売代理店等にかけてもらって、万が一に備えることが必要。粉体機器
は原料処理の機械が多く、保険リスクが一般に小さいので、保険料は高額にならない。
台数に応じて少しずつ保険を増やしていけばよい。）④ fair & square （公明正大）な会社であること。

11グローバル機器メーカーに必要な条件⑥ 海外では、エンジニアリング会社は、実績のある機器を中心にプラント設計を行うことにより、機械の性能等のリスクを回避（低減）することが可能。自社の機械にこだわらず、積極的に他社の実績のある機械を多用することで利益の最大化が図れる。

● ご質問は？

石戸 克典
トリプルエーマシン（株）
東京都西東京市芝久保町３−１−３３
Ｔｅｌ： ０８０−３５０２−９２７４
Ｆａｘ： ０５０−７５０１−１６１９Ｅ−ｍａｉｌ： ishitok@aaamachine.com

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