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横河電機
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式会社

イン
ターネ
ットビジネス
利用の現場
から企業のインターネット利用が間接部門かインターネット上で、部品調達の公募をはじめることによって従来の系列といら直接部門にも広がりつつある。横河電機
は国内他社にさきがけてこの4月から自社う日本的なビジネス関係は変わるのだろうか？ 企業の利益を直接生み出す部

ホームページの中に 資材調達 の項目を署がインターネットを利用して、新しいビジネスパートナーを探し始めた。

設け、パーツの公募を始めた。いよいよメーカーが 本業

レポート 喜多充成の部分でインターネットの利用価値を測り始めている。

部品を世界に公募する

記事では「商談のオープン化により取引の試みを始めるにあたって最も期待したの企業の選択肢を拡大できるメリットがあるは 新たな出会い 、つまりインターネットが、一方で既存の取引関係の枠を崩すことのグローバル性を生かして調達ルートの多を前提としているため、系列意識の強い日様化をはかることであると言う。

横河電機がホームページで調達情報を公本で一般化するかどうかは未知数」（同紙「もちろん創業されてから80年の歴史が開する前日の96年4月17日、日刊工業新より引用）と、従来のビジネスの仕組みをある会社ですから、国内に資材調達のチャ聞はこのニュースを紙面でかなり大きく扱大きく変える可能性を強調する。

ンネルはあります。しかし部材が多種にわ

横河

このような方式は企業におけるインターたって高度化し、コスト的にも厳しくなっ

電機は明日からホームページに掲載 まずネット利用のメインストリームとなり得るている現状では、新たな調達先をどんどんスイッチング電源」と4本もの見出しがつのだろうか。

開拓していかないと追いつかなくなってきった。「インターネットで部品調達き、もちろんホームページのURLまで記載ています。3年前には国際調達室を設け、された5段抜きの記事としてである。 イン

それまで担当者レベルで行っていた海外調

ターネット とさえつけばニュースになる時インターネットを通じた達に組織として本腰を入れ始めていますが、期はいくらなんでも終わっている。BBSの新たな出会いに期待している

それをさらに加速させるために、海外の部品メーカー、とくにアジアのメーカーとの買います 掲示板と中身そのものはさほど変わらない パーツ公募がなぜこれほど大きく取り上げられるのか。

308 INTERNET magazine 1996/8

部品調達セクションの責任者である堀内知行さん（生産事業部資材部長）は、こ出会いの場を作りたいと考えてこのページをスタートさせました」（堀内さん）

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で使う部材の調達も担当す複雑化する業務に対応するためにることでまた情報量が増えインターネットに注目したてしまいます」（堀内さん）

横河電機は計測器メーカーとして1915年から1か月かけて調達してに創業された伝統ある会社だ。現在は計測いた時代の手法は、1000と制御を統合したプロセスオートメーショ種類のパーツを100社から1ン分野のエンジニアリングで強さを発揮し、週間で調達しなければなら社員6500名のうち4000人以上がメールアない時代に通用するはずもドレスを持ち、社内の情報インフラが整っない。そこで新しい道具とていることでも知られるメーカーである。

して目をつけたのがインタ「開発、調達、製造、納入というサイクーネットだったというわけ

ルは年を追うごとにスピードアップしていである。

100種類のパーツを10社ます。設計室から図面が出てから調達に動村上伸之さん（業務改革本部情報化推進グループ担当部長）

き出すようでは、製品ができたころに寿命が尽きているという事態もあり得るんです。

反響の大きさに驚いた今回の試み

らないか』という相談が寄せられています。
当社が作っているのは産業機器ですから、つまり開発と調達をオーバーラップさせた家電メーカーのように膨大な数の部品を調デザイン・インでいかないと市場に追いつか「発想のヒントは、GE（ゼネラル・エレなくなってきたという事情があるのです。

クトリック）が行っている資材調達でした。

達するわけではありませんが、同業他社、私は20年ほど前にも資材部に在籍しておネットワークを利用しオープンな形で世界他業他社との共同購入でスケールメリットり、当時も忙しい忙しいと走り回っていまし規模の調達を行い、成果を上げていると伝を生かす、という試みも考えられるかもしたが、今と昔では忙しさの質が違いますね。

えられています。

れないと感じています。

部品の種類も調達先も膨大に増え、技術の一方でインターネットを利用する企業もともかく、最初はおそるおそるという感じ進歩は速く、扱う情報は複雑化しています。

爆発的に増えています。これまで計数管理でスタートしたわけですが、よし、これはも当 時 で言 えば、の道具として使ってきたコンピュータを、っと突っ込んでいこうということになりま

調 達 の対 象ビジネスの芽を拾う道具として使えるのでした。次の次ぐらいでは『指し値がいくらとなる企業はないかという 夢を抱いたわけです。

で、数量はこれだけ』という形で競争入札もやってみたいと考えています」（堀内さん）

はほとんどすでに横河のホームページは開設されてお日本国内り、手間はさほどかからないことも分かりでしたが、ました。3月に思いついて4月の中旬にすぐ現在はそれ始めることができました」（堀内さん）

が世界中に今回公募したパーツはスイッチング電源に広がってい使われる各種電子部品。求める仕様、数量インターネットでビジネスをすることでセールスの姿勢が変わるます。それとなどが箇条書きで1ページに簡潔に示され、さまざまな電子部品や基板やASICと呼同時に、生産それに対する 提案 を電子メールで受け付ばれる特定用途向けIC、あるいはケースと拠点も海外にシけるというスタイルをとり、 応募の秘密はなる板金部品まで三鷹の本社工場だけで年フトし、現地厳守します との但し書きも記されている。

間200億円、約2万種類のパーツを調達し、の工 場「やってみたら反響が大きいのにはびっく全世界を合わせるとその数倍以上の金額をりしました。引き合いは数件あり、実際に横河グループとして購入している。堀内さ商談も始まっています。また、その何十倍

ん自身、この4月までシンガポールの関連もの数の問い合わせがあり、『自分たちも今会社の副社長を務め、海外調達の現場に研究している。教えてほしい』という依頼携わってきた経験を今回の試みと重ね合わだったり、『検討を始めたが、いっしょにやせて語ってくれた。

堀内知行さん（生産事業部資材部長）

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横河電機のホームページ。
画面の上の方に、今回の部品公募の告知がある。

募集する部品の基本内容が簡潔にまとめられている。

サーバーアドレスj http://www.yokogawa.co.jp/Welcome-J.html「シンガポールで商談を交わした欧米のセないし、こっちの頭も相当に整理されていールスマンたちは、なんというか日本のセなければならないわけですから」（堀内さん）

ホワイトカラーの生産性向上の道具として、イントラネットを整備するールスマンと趣が違うんですね。はっきりとした狙いを持ってセールスにのぞみ、こちらがどんな角度からつついてみても、きコンピューターとネットワークを活用しないとわめて論理的に答えを返してきます。ある時代の速さについていけない

線から外側は『それは自分の領分ではない』

横河のホームページそのものは、甲府事業所の社内ボランティアの手によって94年11月にスタートしている。山梨県の観光情とあっさり切り捨てたりもしますが、そのインターネットによる部品調達は、これ報が詳しいことで知られるホームページだ。

内側についてはしつこいくらいに徹底的に、までは広報や総務などの間接部門が主体とその後、いくつかのグループ企業がそれぞ

他社製品と比較して自社製品がいかに優れなっていた企業のインターネットの利用形れ独自にホームページを立ち上げ、リンクているかをこんこんと説明するんです。

態が、製造や販売などの直接部門と結びつを張り、情報量がどんどん増えていった。

なんというか、セールスのスタイルが科き始めた象徴的なケースといえよう。企業

95年の8月には本社にWWWコンテンツ運学的なんですね。別に日本のセールスマンのインターネット利用の一形態として当た営委員会が組織されてCI広報室がホームペが浪花節的だと言うわけではありませんし、り前のものになる日が遠からずやってくるージを主管することで会社としてのスタンそのようなやり方が日本ですんなりと定着に違いない。

スが定まった。外部に向けては部材調達のするかどうかは分かりません。日本には日「資材調達には膨大な人手が要ります。

ような利用方法を模索しつつ、この5月にイ

本の商習慣、文化に根ざした独特のセール

しかも、単にバイヤーだけでなく技術や品質ントラネット推進委員会が組織され、秋まスのやり方がありますし、それは十分に奥保証などの専門知識を持った人材が必要ででにインターナルウェブを各事業所やセクシが深いものだということは分かっています。

す。ホワイトカラーの生産性向上はコンピュ

ョンで立ち上げる方向で準備が進んでいる。

しかし、世界を相手にビジネスするとなータとネットワークの活用いかんにかかってこの旗振りと調整役を務めるのが業務改革れば、そういうロジックで押していく部分いると言われますが、これをやらないと時代本部の村上伸之さん（情報化推進グルーについても慣れておかなければなりません。に追いついていけないということを、やってみプ担当部長）。

ネットワークでビジネスをするということにてあらためて実感しています」（堀内さん）「当社で直接作業に従事する社員は1割

よって、こういった論理の部分がもっと研世の中の動きが速くなりインターネット以下で、9割以上の社員がデスクワーク主ぎすまされてくるのではないかと思います。

を活用し始める。するとますます世の中は体で仕事をしています。つまりホワイトカ少なくとも今回のパーツ公募に関しても、スピードアップしていく。追いかけるのはラーがほとんどの会社であり、ホワイトカ限られた画面のなかで押さえるべきところ大変しんどいが先に出れば出ただけのこと

ラーの業務の効率は生産性を大きく左右しはぴしっと押さえ、アピールしなければならはある、ということだろう。

ます。それを支える道具としてインターナ

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インターネットビジネス利用の現場から山梨県の観光情報が満載のホームページ。
これをきっかけに始まったビジネスもあるという。

計測器コレクション のページ。長年計測器を作ってきた横河ならではの文化事業である。の話を引き合いに出すんですけれど（笑い）、ルウェブ、イントラネットを推進していまさまざまなコンテンツがす」（村上さん）

そんな気楽さがあるんですよ」（村上さん）

驚くべきスピードで作成されていくそれぞれの部署で行われている業務をコンピュータのシステムに乗せようとするとき

物理的なネットワークと意識的な現在の段階ですでに50近い社内サーバーに、ブラウザーとHTMLファイルで情報をやコンセンサスという2つのインフラが必要が稼働しているが、いずれ社内報やマニュりとりするWWWのスタイルは、その気になアル、福利厚生関連情報などがイントラネれば初心者でもすぐ覚えられる。したがってットのサーバーのコンテンツとなっていく方業務担当者の自発的意欲でどんどんコンテ業務改革、すなわち仕事のやり方や会社の向で検討が進められている。

ンツを充実させていける。しかも、いったん仕組みを変えていくことについて責任を持「たとえば、現状WWWコンテンツ運営委始まれば提案や、おせっかい、などの反響をつセクションが関わっている点がポイントだ。

員会は公開前のホームページのデザインにもとにしてさらに中身を濃くしていける。し「2つの意味でのインフラが必要になるとついての討議をインターナルウェブ上で、メーかもその作業が割と楽しかったりするとき思うんです。1つは物理的なネットワークそリングリストを用いて行っていますけれど、こている。たまたま 資材調達 は資材セクショのもの。これはすでに整備されていて、れが非常にスピードが速い。まるで川に落ちンが行った試みとして注目を集めたが、これ6500人の社員のうち4000人が電子メールた牛にピラニアが食いつくように、メンバーが以外にも 計測博物館 という一種の文化のアドレスを持ち仕事に使っています。もよってたかって半日で結論が出てしまいます。

事業をホームページ上で行い、コレクション

う1つのインフラはネットワークを利用する業務系の情報システムとの最大の違いの展示や募集が行われている。ホームページ

うえでの共通のコトバというかコンセンサは、前者はミスの許されない真剣な仕事でをざっと見ただけでも、それぞれのセクショスにあたるものです。

すが、こちらはボランティア的にスタートンが自分たちの必要に応じてインターネッしているため、楽しみながら取り組めるとトを活用し始めている様子が見て取れる。

決して情報システムセクションではなく、たとえば 売り上げ計上 という言葉はどの時点を指すのか、 検収とはどうい●いう部分があるのです。

う意味なのか。あらためて意識しなくとも面白い話があって山梨の観光案内をたま「イントラネットをきちんと導入できれば、仕事は進んでいるわけですが、事前にルーたま見たある有力メーカーの開発キーマン

ホワイトカラーの生産性は爆発的に上がる

ルを決めておかないとコミュニケーションがが、連絡をとってくれて、ビジネスが始まった

はずです」（村上さん）

円滑に行えません。ネットワークというのというケースがありました。営業マンが行かという言葉の背景には、イントラネットは自分たちで決まり事を作っていくもので、ずに受注につながった最初のケースというこを単なる社内の電子ネットワークとしてで人まかせにできるものじゃないですからね」とで、観光案内もビジネスの役に立つんだはなく、業務システムの大がかりな改編と（村上さん）ということを説得するときに担当者はよくこ捉えて取り組む姿勢があるようだ。

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