2012/1/1〜2012/12/31

BUSINESS REPORT［証券コード2499］

株主の皆さまへ

Top Message

V字回復をめざして
全社一丸
既報のとおり、2012年12月期は、創業期をのぞき、実質また、きものを着る機会として実施しているファッション的にはじめて赤字決算になりました。

ショー「きものブリリアンツ」の地区大会でも、実施会場株主様、お取引先をはじめご関係いただいている方々に、数を16から10会場にしぼり経費を節減しながら、同時に心よりおわび申し上げます。

開催した販売会では昨年の1.6倍の取扱高を達成しました。きものを着ることを、もっと楽しんでいただきたい、そ「責任は果たすもの」という私の 信念をもとに、2013年のために私たちは「顧客参加型企業」として存在したいと通期にわたり、私の役員報酬はゼロとし、また当面、営業本いう私の想いが、花開きつつあると実感しています。

部長を兼務することで国内事業に全精力をつぎ込んでい札幌・仙台・東京・静岡・名古屋
大阪・岡山・広島・福岡
1,000人の卒業生のみなさん、ありがとうございました。

ます。営業、管理のあらゆる場面に「創業精神」をたたきこ今期の日本和装グループに大いにご期待ください。

み、現場にも直接、口を出すことで全社的にも危機感を共有。第２の創業期と位置づけ、すべてを創り直す覚悟で業

2013年3月

績のV 字 回 復 を目指して着々と実績を積み重ねています。

日本和装ホールディングス株式会社
代表取締役社長（営業本部長兼任）

全国約1,000人の顧客にご出演いただいた2013年春のテレビCMにおいては、タレントを使わないというコストダウンも実現しながら、新規応募数は昨年を約1千名上回っています。また休眠顧客へのアプローチを目的に企画した「リピーター８」という新教室の応募も2千名を超えています。

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2012年12月期の概観

Summary of 2 012

無料きもの着付教室の「顧客参加型企業」への道応募減少により売上高が減少。

着実に根付き、花が開きつつあります。

首都圏の組織改革も寄与せず。

［売上高の推移］

6,538,175
5,950,375 6,310,553

5,467,015

5,000,000●前年度の２倍の取扱いを記録。
ブリリアンツ地区大会・全国大会●おもにチラシのレスポンス悪化により（原因は配布戦第５回をむかえたこの大会。8月の全国大会に先駆けて企画した、出演者

略 の変 更・タレントを使わないことによりインパクトの「総選挙」（ 事前の人 気投票）ではわずか2週間で30万票を集め人 気の高低下）、春、秋とも「無料きもの着付教室」の募集が低迷しました。原点回帰というテーマから受講者の歩留まり率（卒業数／受講者数）、一人あたりの販売仲介実績などが向上しましたが、カバーできませんでした。

●首都圏における新規受講者数・取扱高の減少傾向に対する、てこ入れ策としてプロダクション制度を導入しまし

さを裏付けました。当日は1,300 名が 来場。併 催した 販 売イベントでは
0
09年12月期

11年12月期

12年12月期

2011年実績の２倍の6,300万円の取扱高を達成しました。

（単位：千円）

通年にわたる、「無料きもの着付教室」の新規受講応募者減少が大きく影響し、減収に。

（単位：千円）

536,297500,000

戦 略が働きにくく、結果として、2012年12月期は全社●当社のタレントは「お客様」。
顧客が出演するテレビCM。
春 の10人CM、秋の100人CMと顧 客が出演するテレビCMを続けまし［営業利益の推移］

た。多様な顧客ニーズに対し、きめ細かな 対応が 可能となる一方、社員個々への依存度が高くなり組織的な営業

10年12月期

404,517た。チラシ戦略の失敗により、全体的には応募者数減少という結果になりましたが、テレビCM自体のレスポンスに大きな低下は見られません。また出演することで、顧客と当社の距 離 がぐっと縮まり、直 接 の購買 動 機

365,872や、新規受講者の紹介など、副次的な効果をあげました。

的な新規受講者数の減少と相まって、業績不振要因のひとつになりました。
012年12月期
09年12月期

10年12月期

11年12月期△ 269,410「無 料きもの着付教 室」の新規 受講応 募 者 減少にともなう販 売機 会 の減 少に、新 教 室、イベント企 画また 販管 費の削減で対応するも、赤字化。

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●休眠顧客の掘り起こしに成功。
超・着付けという新コンセプト教室。
秋の「無 料きもの 着 付 教 室」受 講 者 減 少 の 補填 策のひとつとして企 画した、卒業生向けの新教室「超・着付け」には3,000名を超える受講希望者を集めました。その約4割が5年以 上も前の卒業生で、掘り起こしに成 功し、今後のビジネスチャンスを拡げました。

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2012年12月期決算レポート

Report of 2012

【連結】

（単位：百万円）

11年12月期実績

前期比

計画値

高6,5385,467

83.6 ％

6,200

売上総利益

5,430

4,62185.1％-

売上総利益率83.1％

84.5 ％--

販売費および一般管理費

5,064

4,890

96.6 ％-

営 業 利 益365

△ 269-350

営業利益率

5.6 ％

--

5.6 ％

経 常 利 益328

△327-330

経常利益率

5.0 ％

--

5.3 ％

当期純利益

150

△ 233

-

190

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上Plan of 2 013【連結】（単位：百万円）

12年12月期実績

売2013年12月期通期プラン

12年12月期

13年12月期

実績

計画

高

5,467

6,000

営 業 利 益

△ 269

340

営業利益率

-5.6 ％

経 常 利 益

△327

300

経常利益率

-

5.0 ％

当期純利益

△ 233

155

売

上

2012年は、通年にわたり「無料きもの着付教室」の新規受講応 募 者減少が大きく影響、卒業「原点回帰」をテーマに、「 教えて・伝えて・流通を促す」という日本 和装独自のビジネスモデル

生 向けの 教 室や販 売イベントの 企 画 で補いましたが減 収になりました。また 販 売 費およびをもとに、教 室 期間の短縮・効率化や既存顧客向け教 室を充実させ「知識を深めたい」「技 術

一般 管理費の削減につとめましたが減益となり、上場以来はじめての赤字決算となりました。

を極めたい」の気持ちを刺激する「教室系」に重点を置きます。

START ! V 07

2013年12月期を含めた事業計画

Action Plan for challenge

独自のビジネスモデルを、より生かす。
進化した企業価値を再構築中です。

あらゆる場面に「創業精神」を。
すべてを創り直す覚悟です。

●「顧客参加型」の集大成、1,000人ＣＭ。

●電子稟議決裁制度の廃止。

全国９カ所で撮影した「ご当地ＣＭ」。顧客1,000名のご協力で実現させました。制作については広告代理店ではなく、直接、制作会社に依頼。中間コストの削減、機動性アップなどメリットを追求しました。このCMと連動するチラシも内容、配布方法を変更。2012年春を上回る数の受講応募をいただいています。

事 業 の拡 大にあわせ 導入した電子稟議 決 裁 制 度。クリックひとつで決 裁が進むという利便性が 高い一方で、形ばかりになりがちという懸念も。これをあえて廃止、紙の稟議書1枚1枚に関係者全員が真剣に向きあっています。

●一国一城の主、独立採算制への移行。
●「コンタクトセンター」設置のコストダウンとサービス向上。
旧コールセンター、カスタマーセンターを合併し、顧客窓口を一本化。
「コンタクトセンター」を設置しました。春、秋の受講 者募集 期間中は24時間対応。若 年層からの応 募にもつながっています。また受電に関するアウトソーシング先を細分化。経費を大幅に削減しています。

●「無料きもの着付教室」のカリキュラム短縮。
販売機会を減らさずに「無 料きもの 着 付 教 室」のカリキュラムを実質的に4回分短縮。諸経費の削減にもつながります。有職者、若年層からも好評で、2013年春の受講応募増加の一因になっています。

●当社会報誌「小袖」の大幅送付数増加。
全国 会員17 万人 超に対し、会 報 誌「小袖」はこれまで約7 万人の 希望者のみに送 付していましたが、編集費の大幅削減や送付方法の見直しなどによるコストダウンで費用を捻出。休眠状態にある未送付10万人に対しても送付することで、既存顧客の掘り起こしを図っています。

これまで本社一括管理で支払いをしてきた諸経費を、各営業拠点で支払う仕組みに変更。営業活動にかかるコストを認識させ、自己の収支で採算をとる体制にしています。また、集約化して実効が上がらなかった首都圏を5局に細分化。全国27拠点それぞれが強くなることを目指しています。

●副社長の選任と海外事業の引き継ぎ。
日本のきもの文化を海外に。その想いで、この数年は代表取締役社長みずからが海外に赴き事業展開を進めてきました。2013年は、創業以来初めて副社長を選任し海外事業を掌握させることで、代表取締役社長の吉田重久は国内事業に特化しています。管理のみならず営業のあらゆる場面で陣頭指揮を執ることで、全社の隅ずみまで「創業精神」をたたきこんでいます。

●お客様のご意見を経営のヒントに。
CMの撮影監督をつとめたことをはじめ、経営者が営業の最前線に立っています。お客様と直に接することで経営のヒントをいただく、これも「顧客参加型企業」ならでは出来ることです。いま必要なことを肌で感じ取る。創業期と同じ姿勢で取組んでいます。

●取引先・講師・社員で三位一体。
取引先や講師にもインターネットの社内掲示板を開示。経営方針をすばやく発信し、常に認識の統一を図っています。日本和装にかかわる皆が一体となった効率の良い経営を目指しています。

●「原点回帰」策の継続と強化。
「教えて・伝えて・流 通を促す」という日本 和装独自のビジネスモデル。教 室 で の 販 売 機 会こそ、受 講者募 集 広告 費 や 地 代 家 賃に対して 効 率 の良い 売 上げ を 生むことは間違 い ありません。2 013 年 は「無 料きも の 着 付 教 室 8」のオプション 的 な 教 室や、「 リピー ター 8」等 の 既 存 顧 客向け 教 室を充 実させ「知 識を深めたい」「 技 術を極めたい」の 気持ちを刺激する「教室系」に重点を置きます。
START ! V 08

●すべての情報をいち早くお届け。
本社会議室の一角に手作りのミニスタジオを設置。社内で撮影・編集した情報番組を動画で配 信しています。業 績の回復を目指 す、いまだからこそ、適時開示 情 報はもちろん、日本和装のいまがわかる情報を一般公開しています。
START ! V 09

ビジネスモデル

Business Model

株主優待＆お知らせ

確立された販売仲介というシステム。

株主の皆さまの日頃のご支援に感謝し、さらに魅力的なコンテンツを加えることで、株主優待制度を実施しています。

流通の可能性が広がります。

For Stockholders

毎年12月末現在の株主名簿記載の株主様に、保有株 式数に応じて下記の優待を進呈いたします。

生産者

販売仲介

「教える場」の提供
販 売の拡大魅力が伝えづらい商品も対面で紹介

消費者のフィードバック

直 接 消 費 者 の 意 見を聞くことができる

敷居が高い商品・サービスを無料で講義し、最初の一歩をお手伝い（無料きもの着付教室）「伝える場」の提供
価 値 の 判 断 が 難しい 商
品・サービスの魅力・判断ポイントをお伝えする

顧客基盤

代金回収の早期化「楽しむ場」の提供
イベント開催やコミュニティの育成により、継続して楽しむ生活をご支援（ブリリアンツ等のイベント）

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500 円分のクオカード

2〜4 株

1,000 円分の VJA ギフトカード

5〜9 株

2,000 円分の VJA ギフトカード

10〜49 株3,000 円分の VJA ギフトカード

50 株以上5,000 円分の VJA ギフトカード

無 料きもの 着 付 教 室で広がり続ける顧客基盤

確実な購買力きものという高級な嗜好品を購入できる購買力2012 年12月期 のオリジ ナル QUOカードのデザインは2 013 年 春 の テレビCM 撮 影
で使 用された「カチンコ」を使いました。

（Directorの欄に、実際、撮影監督をつとめた、当社代表の吉田の名前が記載されています）

全国に17 万人 超2013年７月１日、株式を分割し、単元株式数が変わります。
全国証券取引所の「売買単位の集約に向けた行動計画」の趣旨に沿うものです。

（セミナー、産地訪問など）流通がシンプルになり、代金回収も早期化

1株

幅広いターゲット層
2 0 代から6 0 代 の 幅 広
い女性をターゲット

1株を100株に分割し、売買単位を１株から100株にしますので、実質的な投資単位の変更はありません。
【分割の日程】2013年6月30日（日曜日）（ 休日のため実質的には2013年6月28日（金曜日））の株主名簿に記載の株主様が保有する株式を、1株につき100株の割合で分割します。

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会 社 概 要 Company Profile号

日本和装ホールディングス株式会社

加 入 団 体経団連（一般社団法人日本経済団体連合会）

本 社 所 在 地

東京都千代田区丸の内1-2-1
東京海上日動ビルディング新館6F

取 引 銀 行三井住友銀行、三菱東京UFJ銀行、りそな銀行

主 な 取 引 先

河瀬満織物株式会社、となみ織物株式会社、成田株式会社、 伝統衣装普及促進協同組合、
株式会社長嶋成織物、 他

監 査 法 人有限責任監査法人トーマツ

1986年7月

主幹事証券会社

野村證券株式会社代表取締役社長
取締役副社長常 務 取 締 役
常 務 取 締 役
取締役
社 外 取 締 役
常 勤 監 査 役
監
査役
監
査役

顧 問 弁 護 士

弁護士
弁護士

後 援 団 体本場大島紬織物協同組合
本場奄美大島紬協同組合
米沢繊維協同組合連合会

商

拠点

設

立

役 員 構 成事 業 内 容東京、大阪、名古屋、福岡、札幌、仙台、福島、郡山、
新 宿 、品 川 、千 葉 、横 浜 、さい たま、茨 城 、群 馬 、
新潟、金沢、静岡、浜松、神 戸 、京 都 、広 島 、岡 山 、高松、北九州、熊本、鹿児島、宮崎吉 田藤 井藤 永
菅 野佐 藤荻 原
西 川
二反田
三 好重 久
健 太 郎
新 一
泰 弘
正 樹
純 一
勝 久
友 次
豊

関 係 会 社

吉峯
星野啓晴
健秀

株式会社はかた匠工芸（100%子会社）（和装文化に関する情報提供サービス、織物の製造販売）

日本和装クレジット株式会社（100%子会社）（個別信用購入あっせん業、貸金業）•和服及び和装品の販売促進の企画並びに販売代理業•和服及び和装品の売買契約の仲介業務•着物の仕立て、縫製、クリーニング業•和装、縫製の教育指導

NIHONWASOU USA, INC.（100%子会社・米国法人）（米国でのきもの関連事業）
Nihonwasou (Thailand) Co.,Ltd.（100%子会社・タイ王国法人）（タイ王国でのきものの縫製業）
株式会社メインステージ（子会社・株式会社電通共同出資）

許認

可一般労働者派遣事業／般13-303316
有料職業紹介事業／13-ユ-303816（きものモデルエージェンシー事業）

資本金459,634,444円（ヨーロッパでのきものを利用した家具等の販売）

NIHONWASOU FRANCE SAS（100%子会社・フランス法人）

株 式 メ モ Memo
証 券 コ ード

2499

証 券 取 引 所

東京証券取引所市場第二部

決

12月

算

期

定時株主総会

事業年度末日の翌日から3ヵ月以内

基

12月31日準日

公告掲載方法株主名簿管理人

東京都千代田区丸の内一丁目4番5号
三菱UFJ信託銀行株式会社

同事務取扱所

東京都千代田区丸の内一丁目4番5号
三菱UFJ信託銀行株式会社 証券代行部

特 別 口 座 の口座管理機関

東京都中央区八重洲一丁目2番1号
みずほ信託銀行株式会社

日本経済新聞本資料は2012年12月期業績と2013年12月期の計画に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘することを目的としたものではありません。また、本資料は2012年12月末日のデータに〒100-0005東京都千代田区丸の内1-2-1東京海上日動ビルディング新館6F
TEL 03-3216-0070
FAX 03-3216-0057 www.wasou.com

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