株式会社FleGrowth

新規顧客サービスのご案内

Sales Consulting
Copyright © FleGrowth Co.,Ltd.

1

弊社のご紹介 – FleGrowthのSales Consulting

すべてのステークホルダーと共に業界のトップを目指す
当社は創業来、金融システム開発という1つのミスが大きな影響をもたらす産業分野において、先進性と安全性を両立しながら世の中に新しい価値を提供すべく挑戦し続け、様々な革新的サービスを打ち出してまいりました。
これらは、根拠に基づく実践(Evidence-based practice)という概念を元に、当社のCoreCompitanceでもある
システムを支える開発能力、UI/UXといったデザイン能力、システム/サービスの提供のみでなく、そのシステムを利用して実現したいゴールに向けたマーケティング能力を駆使し、様々なクライアントへ価値あるサービスを提供し続けております。
この取り組みをベースとしたサービスを、金融以外の領域へもお届けすべく、Web制作、システム開発、マーケティング支援など、弊社の持つサービスでより多くのお客様と共に成長し続けることを目指しております。

Copyright © FleGrowth Co.,Ltd.

2

私たちのミッション

革新的な商品が人々の生活をより良くしてきた
新たな「革新的な商品」を世に広めるお手伝いをしたい
Copyright © FleGrowth Co.,Ltd.

3

私たちのリソース
一部上場の営業会社にて経験を積んだプロの営業メンバーが揃っております

経験した営業手法の特徴習得した電話の特徴• １日300件の新規入電• 契約までの障壁の確認• 完全成果主義• 商品に合わせた情報収集• 主権者のみへの新規営業• 納期を握った商談

シンプルな初回面談

納期を握った商談

クロージング商談

面談済みへの掘り起こし

中小企業への決裁者アポ

電話契約

これらが電話で作れる技術と経験がある人間、そのノウハウでトレーニングされた人間が業務に当たります。
Copyright © FleGrowth Co.,Ltd.

4

実績【事例1】アポ件数を同業者比約6倍を達成！

【事例2】アポ取得率を自社社員比約5倍へ拡大！

業種

IT業種

IT

商材

不動産DXサービス

商材

人材マッチングサービス

営業先業種

不動産管理会社

営業先業種

運送業、飲食業等、各事業会社の人事部

アポイント取得件数

アポイント取得率133

Nextop

他業者約6倍に拡大！

200

Copyright © FleGrowth Co.,Ltd.

50

100

150

4.81%

Nextop

自社社員

1.00%0%2%約5倍に拡大！
4%

6%

5

FleGrowthが「契約のための」アポイント獲得をサポートします！
～ BtoBセールスの課題を解決 ～Copyright © FleGrowth Co.,Ltd.

6

弊社のアポイントの特徴
1. 録音を提供
アポイント取得の録音が確認出来ることで、訪問先の温度感や課題などの把握が可能になり、商談の組み立てが容易になります。

2. 決裁者・キーマンへのアポイント設定
末端の担当者ではなく、決裁者やキーマンへのアポイントを可能な限り目指し、成約までに踏む段階を最小限にしてアポイントを提供します。

3. アポイント取得後のヒアリング
アポイントを取得だけでなく、商談を進めるにあたって有効な「情報取り」と、購入に進む場合の「決裁ルート」のヒアリングも試みます。

「契約」の為のアポイントの獲得を徹底します7

All Rights Reserved, Copyright© Nextop.Asia Co.,Ltd課題・リスク

新規サービスを開発した企業様のお悩み
まだテレアポを外注してない企業様

アポイントが取れない・・・⚫

自信を持って商品を生み出したが、思ったように売れていかない⚫

アポイント獲得のノウハウがなく、アポイントが増えない⚫

商品開発やマーケティング戦略に集中し、新規開拓営業にコストがかけられていない

既にテレアポを外注している企業様⚫

資料を渡すだけなど、アポイントの質に疑問がある⚫

担当者レベルではなく、決裁者・キーマンへのアポイントが欲しい⚫

商談の為ではなく、「契約」の為のアポが欲しい
8

All Rights Reserved, Copyright© Nextop.Asia Co.,Ltd

アポイントの質が低い・・・

サービスの特長
特長1

高水準のトーク精度• コアメンバーで３通り以上のトークを出し合い、統合し１つのトークを作成。日々見直しをし、ベストな状態を保ちます。

特長2

質の高いアポイント獲得• 「誰でもアポイントが取れる会社」だけではなく、「アポイントを取り切れない会社」へのアポイント獲得も重視• 「商談し成約」を目的としたアポイントを録音物も含めてご報告

特長3

御社のマーケティング戦略の効果を可視化• リストを「未対応（未キャッチも含め）」「断り」「追客中」「アポ取得」のうち、可能な限り「断りかアポ取得」の状態へ• リストを徹底活用することで、マーケティング戦略に則り作成したリストの効果をしっかりとお見せ出来ます

9All Rights Reserved, Copyright© Nextop.Asia Co.,Ltd

入電開始前のヒアリング項目

入電開始に当たって徹底したヒアリングを行います

狙うべき業種提示して良い導入企業

往訪基準

狙うべきキーマン

提示して良い実績

電話商談基準狙うべき部署

喜ぶ人と内容導入成功事例

リストのプロファイル

商品の強み

取るべき情報商品を一言で表すなら？

アポ可能日確認方法

アポの意義

All Rights Reserved, Copyright© Nextop.Asia Co.,Ltd10

入電のフロー

ヒアリングを基に、弊社ノウハウに則りベストな入電を行います。

All Rights Reserved, Copyright© Nextop.Asia Co.,Ltd11手書きの手紙サービス（オプション）
ご希望に合わせて手書きの手紙を送付することも可能です•アプローチ前に•勝負のアポイントの手前に•

商談終了後に※送付には別途オプション料金が発生します

All Rights Reserved, Copyright© Nextop.Asia Co.,Ltd

12

フロー

13

商品理解

商品情報についてヒアリングを行い、「攻めるべき業種と部署及びキーマン」「アポ獲得後に取るべき情報」を把握します。
※２～４回程度のミーティングを実施します。

打電準備

トークスクリプトを作成（3通り以上のトークを出し合い、１つに統合）
打電リストは原則ご用意いただきます。
※弊社にてリストを準備することも可能です。

打電・追客

打電だけでなく、キャッチして未アポのアプローチ先については資料送付からの追客も含めて対応いたします。
※資料送付を弊社で行うか御社で行うかはご相談となります。

定例ミーティング

アポイントの精度確認、現場からのフィードバックのため、2週～1ヵ月に1度程度で御社との定例ミーティングを行います。

All Rights Reserved, Copyright© Nextop.Asia Co.,Ltd

提案プラン
２つのプランをご用意させて頂いております。
従量課金プラン

初期費用

単価

不定期稼働

100,000円～40,000円～／アポ件数

月額固定プラン（準委任、7時間／日）

初期費用

単価

週１稼働

100,000円～200,000円～／月

週２稼働

100,000円～350,000円～／月

週３稼働

100,000円～500,000円～／月

週４稼働

100,000円～650,000円～／月※案件の内容によって価格は変動致します。
※月額固定プランはアサインできるメンバーで変わります。
※電話料金（番号取得、通話料含め）月々10,000円～が別途かかります。
All Rights Reserved, Copyright© Nextop.Asia Co.,Ltd14

電話で出来る事

アウトバウンドコール• 新規面談設定•• クロージング設定 •• 電話契約

インバウンドへの対応• 新規面談設定• クロージング設定• 電話契約• フローの型化

チームマネジメント
トークの型化

面談済み顧客の掘り起こし• クロージング設定• 電話契約• 未導入へのヒアリング

既存クライアントへのヒアリング• トークの型化• 満足度の調査• 周辺企業の紹介受理• サービス拡大提案
All Rights Reserved, Copyright© Nextop.Asia Co.,Ltd15

会社概要

社名

株式会社FleGrowth設立

2013年4月1日

代表

森島

所在地

東京都港区浜松町一丁目10番14号 住友東新橋ビル3号館7階

拠点

東京、仙台、ハノイ（ベトナム）、大連（中国）従業員数

グループ全体 約200名

事業内容

金融に関するシステムの開発・販売・賃貸および運用保守業務、システム導入に関するコンサルティング、情報処理サービス業務および情報提供サービス、金融に関するシステムのコンサルティング

Copyright © FleGrowth Co.,Ltd.

玲浩

16