株式会社アダストリア
第74期経営報告会
2023年11月11日

Ⅰ.ご挨拶
Ⅱ.2024年2月期上期業績・通期業績予想
Ⅲ.中期経営計画の進捗状況
Ⅳ.サステナビリティに関するご報告

2

Ⅰ.

ご挨拶

代表取締役会長

3福田 三千男2024年２月期上半期の振り返り⚫ 経済正常化と企業努力により、上期として過去最高の連結売上と利益を達成

成果

上
期
実
績

売上高

1,328

、営業利益 103百万円

百万円⚫ 通期でも過去最高の売上、利益となる見通しで、
中期経営計画の達成確度が高まっている

通
期
予
想

売上高

2,700

、営業利益 180百万円

百万円

4

みなさんこんにちは、代表取締役会長の福田でございます。
私から2024年2月期上期の振り返りをさせて頂きます。
春先から経済の正常化が進み、外出需要の回復という追い風もあり、また商品の高付加価値化の努力によって、グループ連結で過去最高となる売上高、利益を創出することができました。

円安の進行など困難な状況もありましたが、コロナ禍の前からバリューチェーンに投資を続
けてきたことの成果が、今実現していると感じています。
通期でも過去最高の売上・利益となる見通しで、中期経営計画達成の確度が高まっています。

各重点分野の進捗
グローバル

デジタル

サステナブル

台湾が好調、設立から20周年
東南アジアへ進出

EC投資、物流機能などの強化、メタバース事業が進捗

環境関連の開示が改善、健康経営の取り組みも進捗

ADASTRIA TAIWAN
20th Anniversary

Play Cycleの回収実績（衣料品回収）

5

重点的に投資をしている分野においても、様々な進捗がありました。
グローバルでは、20周年を迎えた台湾事業が非常に好調です。
後ほどご紹介しますが、現地のメンバーは非常にモチベーション高く成長を目指しており、彼らの長年の努力が実ったことを大変嬉しく思っています。
デジタルの分野では、自社ＥＣのオープン化、メタバースなど新しい取り組みが進みました。
サステナビリティの分野でも、2年目となる統合報告書を発行し、環境関連の情報開示がより充実したと同時に、健康経営の取り組みも進みました。

企業価値向上の重点テーマ⚫ 繊研新聞社実施のファッション専門学生への就職意識調査で、アダストリアが「就職したい企業」１位⚫ 新卒、若手社員を中心に、平均６％の賃上げを実施⚫ スタッフボードのインセンティブ制度を充実⚫ タウンミーティングで役員が全国を回り、社員とのコミュニケーションを強化

6

アダストリアは、ことし創業70周年の節目の年を迎えました。
その記念の年に、大変嬉しいことがありました。
繊研新聞社が実施した、ファッション専門学生への就職意識調査で、当社が就職したい企業1位となることができました。
ファッション業界で働く人の地位を高め、従業員を幸せにすることを目標に会社を経営してきましたので、これからも次世代を担う若い方々に選んで頂ける会社でありたいと思っています。
人への投資の一環として、4月から新卒や若手を中心に、平均６％の賃上げも実施しました。
SNSやスタッフボードなどECの取り組みのインセンティブ制度を充実させて、頑張っているスタッフにしっかりと報いることができるような仕組みも作りました。
また、役員が全国を回って各地の店長たちと直接会って、従業員と会社の課題について話し合うタウンミーティングも実施しました。
リアルでのタウンミーティングは昨年初めて開催したのですが、現場の声を聞くことで経営にも非常に新しい刺激になり、社内の繋がりも強くなった効果を実感しています。
ここで、9月に行った、秋入社の新入社員の入社式の動画をご覧ください。
ファッション企業として、ワクワクするようなイベントで新入社員を歓迎している様子を見て頂ければと思います。

Ⅱ.2024年2月期上期業績・通期業績予想
常務取締役

7

金銅 雅之

2024年2月期上期

連結業績①商品の高付加価値化と価格見直しで売上伸長②リアル店舗が復調、ECも成長継続③台湾と香港が継続好調、海外全体で増収増益

8

常務取締役の金銅です。
74期 上期決算のポイントについてご説明いたします。
今上期は、売上高、利益ともに、過去最高の水準となり、通期業績予想も上方修正し、通期でも過去最高売上・利益となる見通しです。
好調に推移した理由は主に３つあります。
ひとつは、商品の高付加価値化を進めながら価格を見直したことで、売上が伸長しました。
二つ目に、良好な外部環境によりリアル店舗が回復する中でも、ECの成長を継続することができました。
三つ目に、台湾と香港の好調が続き、海外事業トータルで増収増益とすることができました。

①商品の高付加価値化と価格見直しで売上伸長（百万円）

2023/2期

上期

2024/2期

上期

実績

構成比

実績

構成比

前年比

売上高

112,578

100.0%

132,896

100.0%

118.0%

売上総利益

62,78055.8%

74,861

56.3%

119.2%

販管費

57,21050.8%

64,54948.6%

112.8%

営業利益

5,570

4.9%

10,311

7.8%

185.1%

経常利益

6,157

5.5%

10,6398.0%

172.8%

純利益

3,893

3.5%

7,094

5.3%

182.2%

9

連結の損益の状況についてご説明します。
上期の売上高は1,328億９千６百万円となり、前年比は118.0％でした。
外出需要の回復や天候に加え、商品の高付加価値化によって平均価格の引き上げに成功し、売上が伸長しました。
円安の進行など原価は上昇傾向でしたが、値引きのコントロールなどにより、売上総利益率は若干の改善となりました。
売上の増加により、販管費、とくに人件費や地代家賃などの変動経費が増加しましたが、売上対比では販管費率を抑えることができました。
この結果、営業利益は１０３億円、営業利益率は7.8%と大きく改善しました。

セグメント別事業
独立型ブランドが全体をけん引、M&Aも売上に寄与
アパレル・雑貨関連事業
独
立
型
ブ
ラ
ン
ド

2024年2月期
上期売上高

前年比

252
163
112
111
55
53

116.9%
113.0%
113.8%
111.2%
135.3%
107.8%

62

132.4%

億円
億円
億円

億円

子
会
社

億円
億円

飲食事業
億円

10

ブランド別の状況です。
独立型ブランドと定義する、大型ブランドが押しなべて好調を維持しました。
国内子会社では、ＥＣ専業のBUZZWIT社が特に好調で、昨年5月に連結化した子供服のオープンアンドナチュラルの貢献もあり、大きく増収となりました。
また買収した飲食事業のゼットン社も、人流の回復により大きく伸長しました。

アダストリア単体

月次売上高全店前年比
売上高

実店舗

EC

2Q
売上高: 114.5%
実店舗: 115.5%
EC: 111.3%

１Q
売上高: 114.4%
実店舗: 115.4%
EC: 111.2%

121.5%
120.6%
116.0%

117.4%
117.1%

116.3%
115.2%
113.6%

116.9%
112.6%

117.6%

112.6%

112.8%
109.4%

113.2%

108.3%
102.0%

101.8%
3月•

気温が上昇し、春夏

4月••

入園・入学向けオ•「さらさらリラック

要が増加

スブラウス」新テレ
ビCMを実施ゴールデンウィーク

6月
•

回復
•

下旬からサマーセー••

値引きの抑制や価格

気温の上昇や天候に8月•

恵まれ、客数が増加•

価格の見直しととも

夏休みや帰省などの外出で、夏物が好調•

晩夏商品（夏素材、

天候も良く、夏商品の見直しで、客単価に、セール期間に過秋カラー商品）へのの販売が好調が改善

度な値引きを抑え、

移行も順調

•

下旬の大雨でリアル
店舗の客数は低調

ント還元を実施

7月

ルがスタートは昨年以上に人流がグローバルワークのケージョン商品の需月末から20％ポイ•

ント還元を実施

商品の販売が好調•

上旬まで20％ポイ

5月

客単価が改善を継続•

ECは昨年よりもクーポンを抑制1111

上期の6か月間について、簡単に状況を振り返ります。
2024年2月期上期は、円安やインフレの進行などの逆風もあったものの、3月から気温の上昇や行動規制の緩和などに加え、当社の商品政策やプロモーションも寄与し、全ての月において全店・既存店ともに前年を超える売上高となりました。
ECも、リアル店舗と比較すると若干伸びが鈍化しましたが、SNSの強化なども寄与し、全ての月で前年を上回って推移しました。

連結貸借対照表（百万円）

2022/8末

2023/8末

増減額

現預金16,671

21,299+4,627

棚卸資産

21,55026,248+4,697有形固定資産21,57324,078+2,505

のれん

1,473

1,219

▲253

総資産

108,451

121,523+13,072

純資産

59,333

67,956+8,622◼ 棚卸資産：出店や秋冬の売上増を見込み、8月末時点では前年比＋46億円とやや高い水準も、次のシーズンの先行発注によるもの◼ 有形固定資産：リアル店舗の新規出店による増加など◼ 純資産：純資産比率は55.9%、前年同期末比＋1.2p

12

こちらは、連結貸借対照表の状況です。
棚卸資産、つまり在庫が若干増えていますが、秋冬シーズンの商品の先行発注であり、中身は健全です。
有形固定資産は、新規出店により増加しました。
純資産は679億円、純資産比率は55.9%と、引き続き健全な財務体質を維持しております。

②ECは成長を継続

9.8%
9.7%

◼ 2024年2月期上期 国内EC売上高：

323億円（前年同期比114.1%）- 対国内売上高構成比：27.4%（うち自社EC約14.7%）- 自社ECドットエスティ会員数：約1,650万人（前期末比+100万人）
（億円）

300

他社EC

42.8%

自社EC

250

EC合計対国内売上高構成比
国内自社EC構成比

200

30.8%
26.4%

150
19.8%

21.3%

22.0%

32.3%
30.1%

26.8%

17.7%

15.8%

8.5%

50

10.0%

29.9%

28.7%

28.8%

15.0%

15.0%

15.1%

FY2023/2
1Q

2Q

3Q

27.2%

29.8%
27.8%

27.0%

14.8%

14.7%

14.8%

4Q

FY2024/2
1Q

2Q

22.7%

18.9%

100
10.0%

28.5%

13.9%

13.8%

2Q

3Q

16.7%

15.5%

16.1%

3Q

4Q

10.8%

7.5%

0
FY2020/2
1Q

2Q

3Q

4Q

FY2021/2
1Q

4Q

FY2022/2
1Q

2Q*：2020/2期、2021/2期は、アダストリア単体・(株)BUZZWIT・(株)エレメントルールを合算*：2022/2期より、(株)ADOORLINKを合算*：2023/2期2Qより、(株)BUZZWITに、同社連結子会社の(株)オープンアンドナチュラルを合算（2023年7月2社合併）、4Qより(株)Gate Winを合算

13

国内EC売上高は323億円、前期比114.1%と、成長を継続することができました。
商品ラインナップの拡充などにより、自社ECサイト「ドットエスティ」が引き続き伸びた
ほか、子会社のバズウィットや新たにグループに加わったオープンアンドナチュラル社の寄与で、他社ECも伸長しました。
「ドットエスティ」の会員数は、前期末比100万人増の1,650万人となり、好調な増加ペースを維持しました。

③海外全体で増収増益（百万円）
2022/12 上期

2023/12 上期

実績

実績（海外現法単純合算）
売上高

前年同期比

前年同期比

(円ﾍﾞｰｽ)(現地通貨 ﾍﾞｰｽ)

7,765

10,686

137.6%

128.4%

香港

1,368

1,745

127.5%

116.4%

中国大陸

1,065

2,241

210.3%

204.8%

1,834

2,769

151.0%

146.2%

-

-

台湾
タイ

-

米国 *
営業利益
香港
中国大陸
台湾
タイ

83
3,497

3,846

110.0%

100.2%

159

653

408.8%

342.0%

280.8%

256.3%--

187.8%

181.9%

-

-

52

148

▲ 498

▲ 306

297

557

-

米国 *

▲ 50
308

305

98.8%

90.0%

*：米国には、(株)ゼットンの米国事業は含まれておりません。

◼
◼
◼
◼
◼

香港：前年同期のコロナ影響からの回復と新規出店により、増収増益
中国大陸：前期の新規出店により増収、消費動向は軟調も徐々に赤字縮小
台湾：新ブランドの展開、新店オープンなど好調が続き増収増益
タイ：2023年4月niko and ... BANGKOK初出店
米国：商品力の向上や新店で増収も、景気の不透明感で卸売事業がやや減速
14

次に、海外事業です。
海外事業の連結期間は、2023年1月から6月となります。
円ベースの売上高は、前期比137.6%の106億円、営業利益は約6億5千万円の黒字となりました。
香港は前年同期のコロナ影響からの回復と、新規出店が寄与し増収増益となりました。
中国大陸は、前期の新規出店により増収となりました。消費動向は軟調ですが、前期との比
較ではコロナ影響の軽減などで、赤字が縮小しました。
台湾は、新規ブランドの投入や新店のオープンにより、大きく増収増益となりました。
米国は、商品力強化などで増収となりましたが、景気の先行き不透明感により卸売事業が減速しており、利益は横ばいとなりました。
タイは4月に1店舗目を出店したところで、投資フェーズにあります。
以上の結果、海外事業全体では営業黒字を維持することができました。

通期連結業績予想◼ 売上高、営業利益、経常利益、純利益について、通期連結業績予想を上方修正◼ 連結配当性向30％の基本方針のもと、通期配当予想も65円→80円に引き上げ◼ 中期経営計画期間中の下限配当65円を大きく上回る還元を実施予定（百万円）
2024/2期
2023年9月29日予想

期初予想

構成比

前期比

売上高

260,000

270,000

100.0%

111.3%

103.8%

売上総利益

146,000

151,800

56.2%

114.4%

104.0%

販管費

132,000

133,800

49.6%

110.4%

101.4%

313

270

0.1%

102.6%

86.3%

営業利益

14,00018,0006.7%

156.3%

128.6%

経常利益

14,00018,2006.7%

151.3%

130.0%

親会社株主に帰属する当期純利益

9,400

12,0004.4%

159.1%

127.7%

ROE

15.0%

18.6%

-

+5.3p

+3.6p

のれん償却費

一株当たり配当金（円）（中間配当金）
配当性向

60

65

80

(25)

(30)

(35)

36.1%

31.4%

30.3%

期初予想比

*詳細につきましては、「2024年２月期通期連結業績予想の修正および剰余金の配当（中間配当）ならびに年間配当予想の修正（増配）に関するお知らせ」をご参照ください。

15

2024年2月期の通期連結業績予想です。
上期の好調を受け、通期業績予想を上方修正し、売上高は前期比11.3％増の2,700億円、営業利益は180億円、純利益は120億円を予定します。
上期の業績が計画比で上振れたことを反映しており、下期については、9月の気温が高かったことの影響を織り込んでいます。
純利益の引き上げにともない、配当についても、通期予想の65円から、80円へ上方修正しました。
売上、利益とともに、一株当たりの配当額についても、過去最高となる見込みです。

外部環境に対する当社の考えQA◼ 今期下期は既に追加分以外の為替予約が済んでいる◼ 足元の円安は来期春夏商品に影響するが、前年比での円の下落
為替やインフレの影響

幅は今期よりも縮小◼ 高付加価値化を進め、適正価格での販売により利益を確保する◼ 為替以外のコスト（物流、原材料）の価格は落ち着いている◼ 気温が高く秋物の動き出し
は遅い

今後のアパレル市況◼ アパレル支出全体はまだコ
ロナ前を回復しておらず、需要一巡の反動減は大きく

世帯当たり被服費（円）

140,000
120,000
100,000
80,00060,00040,00020,0000
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年

ない

出典：「家計調査結果」（総務省統計局）

16

最後に、外部環境に対する当社の考え方についてご説明します。
まず、為替やインフレが売上総利益率にもたらす影響についてです。今年の秋冬商品は、今後の追加発注分を除きほぼ為替予約を済ませており、今期見通しには大きな影響はありません。
足元で進行している円安は、来期春夏商品に影響しますが、引き続き商品の高付加価値化と原価低減の努力で相殺を図ります。
今後の市況については、9月の気温が高く、秋物の動き出しは鈍かったものの、10月は一定の回復を見せました。
短期的な気温の影響による上がり下がりはありますが、アパレル全体の市場規模はコロナ前の水準を回復しておらず、まだしばらくは緩やかな増加が続くものと考えています。
私からのご説明は以上となります。

Ⅲ.中期経営計画の進捗状況
代表取締役社長

17

木村 治

中期経営計画（再掲）

2,800億円
うちEC売上高 800億円

サステナビリティと収益性を融合させ、2026年2月期に連結売上高

営業利益率

8%

サステナブル経営の実現
提供価値の拡張
成長戦略

Ⅰ

マルチブランド、
カテゴリー

成長戦略

Ⅱ

ブランドの役割に応じた
グルーピングによる収益改善と成長の両立
お
客
さ
ま
の

拡
張

成長戦略

Ⅲ

デジタルの顧客接点、サービス
自社ECの成長加速と楽しいコミュニティ化

成長戦略

グローカル

Ⅳ

中国大陸でのモデル展開と東南アジア開拓

新規事業
飲食事業確立と新たな魅力の獲得

18

こんにちは、社長の木村です。
私からは、中期経営計画の進捗についてご説明します。
我々の中期経営計画では、お客さまの拡張と、提供価値の拡張を目指して、大きく４つの成長戦略を進めております。
成長戦略１はマルチブランド、マルチカテゴリーの進化、成長戦略２はデジタルの顧客接点とサービスの拡大、成長戦略３はグローカル、成長戦略４は新規事業です。
そして、環境・人・地域の持続可能性に配慮したサステナビリティを事業に融合させながら、
売上高2,800億円、営業利益率８％の実現を目標としています。

中期経営計画の進捗■今期の好調を受け、中期経営計画の達成確度が一層高まった

目標
修正計画
実績

2,425億円

期初計画

2,600億円

2,800億円

2,700億円

海外

8.0%

実績

2,015億円

6.7%

成長型

5.4％

4.7%
収益型

3.3%
独立型

FY2022/2

FY2023/2
独立型

FY2024/2
収益型

成長型

FY2026/2
海外

飲食

営業利益率
19

今期は中期経営計画の2年目となります。
9月29日の第２四半期決算発表において、ここまでの好調を受けて通期業績予想の修正を発表しました。
これにより、中期経営計画の売上・利益目標に大きく近づくことができ、2年後の2026年2月期における計画の達成確度は、一層高まっているものと考えております。

成長戦略Ⅰ．マルチブランド、カテゴリー◼ 国内既存ブランドを３つに分類し、ポートフォリオ全体でブランドを育成

独立型ブランド
独自の成長戦略で500億円以上のブランドを目指す

成長型ブランド

収益型ブランド

新規市場や新カテゴリを

高収益ブランドモデルを開拓して規模を拡大

横展開し収益性向上

新ブランド創出20

成長戦略の中身についてご説明します。
まず成長戦略Ⅰ、マルチブランド、カテゴリーです。
中計において、我々はブランドを独立型ブランド、成長型ブランド、収益型ブランドの3つのタイプに分類し、ポートフォリオ全体で成長と収益向上を進めています。
独立型ブランドは、独自の戦略で規模を拡大し、成長型ブランドは新たな市場やカテゴリーで高い成長率を実現し、収益型ブランドは高収益モデルの確立を図っております。

成長戦略Ⅰ．マルチブランド、カテゴリー■独立型ブランド「グローバルワーク」のコアプロダクト創出が進展
⁻

春夏に続き、冬人気商品「メルティニット」のテレビCMを実施

⁻

夏の「さらさらリラックス」に続き、秋冬も主力商品の確立が進んでおり、売上のブレを抑制

⁻

グローバルワークが繊研新聞社主催の「第5回ディベロッパー大賞＆テナント大賞」を受賞

独立型４ブランドの売上高と営業利益率
（億円）

1,400

25.0%

1,200
20.0%
1,000
15.0%

800
600

10.0%

400
5.0%
200
0

0.0%
FY2021/2

FY2022/2

上期

FY2023/2 FY2024/2 1H

下期

営業利益率

21

独立型ブランドの中でも、主力であるグローバルワークは、毎年リピートで購入頂けるコアプロ
ダクトの創出を成長戦略の核としています。
ブランドを代表する商品である「ウツクシルエットパンツ」は、毎シーズンしっかりとプロモーションも実施し、売れ行きを伸ばしています。
夏には、「さらさらリラックス」という、着心地の涼しいブラウスのシリーズのCＭを実施し、「ウツクシルエット」に継ぐ主力商品として育てました。
秋冬においても次の主力商品を作り上げることができており、今年から「メルティニット」という肌触りの良いニットのシリーズでCMを開始し、好評を博しています。

成長戦略Ⅰ．マルチブランド、カテゴリー■成長型ブランド「ラコレ」は出店とカテゴリー拡大を継続
⁻ 今期15店舗の出店を計画し、10月時点で74店舗を展開（EC含む）
⁻ 雑貨、ウィメンズアパレル、メンズアパレルを立地に合わせて組み合わせ、多様なフォーマットに対応
⁻ デザイン性がありつつ、リーズナブルな価格の雑貨でポジションを確立

ラコレの売上高と店舗数
（百万円）

（店）

8,000

80

7,000

70

6,000

60

5,000

50

4,000

40

3,000

30

2,000

20

1,000

10

0

0
FY2020/2

FY2021/2

FY2022/2

上期

下期

FY2023/2 FY2024/2 1H
店舗数22

成長型ブランドの筆頭であるラコレは、10月時点で74店舗を展開しており、今期100億円を超える規模に成長する見通しです。
雑貨、ウィメンズ、メンズのアパレルを立地に応じて組み合わせることで、ショッピングモール
だけでなく、駅ビルなどいろいろな立地への出店が広がっています。
特に、デザイン性がありつつリーズナブルな価格の雑貨がご好評を頂いており、ブランドのポジ
ショニングが確立できつつあります。
今期は新たにグロッサリーも販売を開始し、ライフスタイル全体をカバーする商品ラインナップ
へと、展開を広げています。

成長戦略Ⅰ．マルチブランド、カテゴリー■収益型ブランド「ハレ」、「ジーナシス」を中心に高付加価値モデルを強化
⁻ トレンドを捉えながらデザイン性とブランドの特色を磨き、商品の高付加価値化を継続
⁻ 高い顧客ロイヤルティにより、EC比率が相対的に高い水準（収益型ブランドのEC比率 上期33％）
⁻ 「ハレ」はブランド設立20周年を迎え、秋冬シーズンの展示会も好評
20周年ロゴは右のゼロを窓に見立て、夜明け（これからのスタート）を表す空の色を表現

収益型ブランド 客単価推移

（円）

7,000

6,500

6,000

5,500

5,000
FY2020/2

FY2021/2

FY2022/2

FY2023/2

FY2024/2 1H

東京・代官山にて8月4日・5日の2日間に渡り
秋冬シーズンの展示会を開催
23

収益型ブランドでは、「ハレ」「ジーナシス」を中心に、トレンドを捉えながらデザイン性を磨き、商品の高付加価値化に継続的に取り組んでいます。
オリジナリティのある優れたデザイン性で、お客様がファンになってくれることで、EC比率が他のブランドよりも高い水準にあることや、商品自体の付加価値の向上によって、単価・収益性の改善が続いています。
特に人気ブランドのハレは、ブランド設立から20周年を迎え、秋冬シーズンの展示会も好評を頂きました。

成長戦略Ⅱ．デジタルの顧客接点、サービス■「スタッフボード」のSNS展開強化
⁻ SNSフォロワーの多い社内インフルエンサーのインセンティブ額をアップ、モチベーションを向上
⁻ 研修制度もさらに充実させ、結果スタッフの個人のフォロワー数が大きく増加
⁻ スタッフの総フォロワー数600万人を目指す（スタッフ個人）Instagramフォロワー数
次世代スタッフの教育体制
4,300名以上
スタッフボード参加スタッフ

FY2023/8

251万人

404万人

2月末比 +153万人 / 160％

殿堂入り
フォロワー

FY2023/2

セミナー実施によるノウハウの共有

9,000人以上
フォロワー3,000人以上

フォロワー3,000人未満

対象SNS

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次に、成長戦略2のデジタルの顧客接点です。

今期重点的に取り組んでいるのが、SNS展開の強化です。
当社は今まで、自社ECのスタッフボードが有力なコンテンツでしたが、SNSの重要性が増しており、またスタッフの頑張りでフォロワー数も増えていることから、
社内インフルエンサーのインセンティブを拡充し、教育制度も充実させました。
これらの取り組みの結果、スタッフ個人のインスタフォロワー数が、前期末から153万人増
加し、404万人となり、短期間で大きな成果がありました。
右下の写真は、当社の社内インフルエンサーのスタッフのトップ７が本社に集まった時のものです。この7名だけで、50万人以上のフォロワー数があります。
スタッフたちが築いたお客さまとの強い繋がりを活かして、色々な新しいチャレンジをしていきます。

成長戦略Ⅱ．デジタルの顧客接点、サービス■フリマサービスの「ドットシィ」をスタート
⁻ 10/11にスタッフのお洋服が購入できるフリマサイトをオープン
⁻ 顧客接点の拡大を図り、今後はお客さまからの出品も可能なサービスに目指す

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チャレンジの一つとして、10月にスタッフの着用した洋服をお客さまが購入できる、フリマサイトのサービスを開始しました。サービス名称は「ドットシイ」です。
収益性だけでなく、衣料品廃棄を減らすサステナビリティの観点や、スタッフとお客さまの繋がりを深める効果も期待しています。

成長戦略Ⅱ．デジタルの顧客接点、サービス■自社ECのオープン化戦略が進捗-

10月時点で展開企業が７社に拡大し、モール型ビジネスと商品カテゴリーの拡充が進展-

カテゴリーごとの有力企業が参画したことで、新規顧客獲得や相互送客に繋がっている-

人気スタッフによるコラボ商品の発売や、他企業スタッフによる「スタッフボード」への投稿も開始

当社スタッフによる投稿
26

外部の企業に、自社ＥＣドットエスティに参画いただく、モール型の事業である「オープン化戦略」も、順調に進展しました。
6月に、シューズブランド「オリエンタルトラフィック」と「ニカル」の販売を開始しました。
8月からは、子会社のバズウィットが昨年連結化した、子供服ブランド「ペアマノン」をドットエスティで販売開始しました。
9月からは、インナーウェアブランドのピーチジョンが参画しました。
いずれも当社の手薄だったカテゴリーで、有力企業の参加を得ることができ、ペアマノンは初日の売上が4,800万円に到達するなど、大きな相乗効果を生み出しています。
スタッフが商品のレビューを投稿することで販売を促進し、参画企業にも高い効果を実感して頂けています。

成長戦略Ⅱ．デジタルの顧客接点、サービス■ Z世代との新たな接点づくり■物流センターを増設（常総DC）--

人気VTuber“にじさんじ“の4名とアダストリア

7,700坪の物流センターを開設

ブランドとのオリジナル商品を販売-

８月に茨城県常総市「グッドマン常総」内ににじさんじと実施した企画の中で過去最高の売上-

中期経営計画の達成とＢtoＢ事業の拡大に備え、物流網の最適化とキャパシティー確保を図る

葛葉
RAGEBLUE

椎名唯華
JEANASIS

魔界ノりりむ
Heather

不破湊
HARE

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デジタルの顧客接点を拡大する取り組みとして、Z世代に人気のメタバースや、VTuberとのコラボも実施しています。
人気のVTuber「にじさんじ」とのコラボでは、紹介アイテムの受注が20倍になるなどの反響があり、従来の顧客層とは異なるZ世代のお客さまとの接点となっています。
また、今後の売上拡大を見据え、物流センターの増設や、物流網の最適化も進めています。
中期経営計画を達成し、その先も成長を続けるため、必要なキャパシティをしっかりと確保
しています。

成長戦略Ⅲ．グローカル■マーケット特性に合わせた戦略で、海外事業全体で増収増益

グレーターチャイナ
中国大陸
上海のほか、成都と重慶に出店
現在13店舗まで拡大

香港
ローカルスタッフによる運営
自社ECローンチ、５ブランドを展開

台湾

マルチブランド強化
リアル出店、EC拡大

米国

ASEAN
タイ
4月にバンコクで旗艦店オープン

Velvet社のブランドで、OEMや卸売事業を拡大

フィリピン

ニコアンドの出店準備中
niko and … BANGKOK 旗艦店

2828

次に、成長戦略3、海外事業です。
香港では、店舗のスクラップアンドビルドを進め、現地のスタッフによる運営が効率化しており、安定した収益が出せる体制になりました。
自社EC、ドットエスティ香港もオープンしており、徐々に広がっています。
台湾では、現地未展開ブランドの投入が好調で、売上・利益ともに大きく貢献してくれており、今年は22店舗を出店する予定です。
米国事業は、商品力の強化などにより、上期は卸売、直営店ともに好調が続きました。
東南アジア事業では、タイのバンコク旗艦店を4月にオープンし、来年夏ごろにはフィリピンの1号店を開店する準備を進めています。

成長戦略Ⅲ．グローカル■中国大陸で新規出店エリアを拡大
⁻ コロナ禍でも出店を継続、現在13店舗に

⁻ 上海に加え、成都と重慶へ出店エリアを拡大●成都●重慶●上海

⁻ 上海では旗艦店でブランドを形成し、サテライト店で収益を確保する旗艦店
ドミナントモデルを確立

2020年

2019年12月
上海へ１号店を出店

上海で２号店 (旗艦店) 出店「上海全球旗艦店」「南京西路四季坊店」

2021年(６店舗出店）
2022年
上海以外、新たなエリアの成都、重慶へ出店「南京水游城店」「上海美羅城店」「成都時代百盛旗艦店」「重慶龍湖時代天街店」(３店舗出店）

上海の有力なショッピングモールに出店「上海前灘太古里店」「上海Lala Station店」

29

中国大陸は、昨年のコロナ禍の中でも出店の手をゆるめず、上海から、成都、重慶へと、着実に出店エリアを広げてきました。
まだコロナの影響は厳しい中ではありましたが、オープン日にはたくさんのお客さまが列をつくって開店をお待ち頂く様子も見られました。
ただ、今期に入っても当初見込んだよりも、経済の回復ペースが鈍い状況にあり、今期は一旦出店については慎重に見極めていくこととしています。
システムの強化によりEC売上も成長しており、展開エリアは広げながらも、店舗数を増やしすぎずに効率的に事業を拡大することを考えています。

成長戦略Ⅲ．グローカル■台湾現法が20周年■香港で新規出店--

2003年に台湾進出から、マルチブランド戦略
で現在11ブランド、64店舗を展開（EC含む）-

組織やオペレーションが安定し、出店余地もあり成長フェーズが続く見通し-

駅直結のショッピングモール「THE WAI」の新規オープンに合わせ、７月に３ブランドを出店-

香港全体ではスクラップアンドビルドを継続し、収益性向上・ローカル化に取り組む

20周年に合わせ、プロモーションも強化
台湾現法の売上高、店舗数推移

（百万円）

（店）

5,000

70
60

4,000

50
3,000

40

2,000

30
20

1,000

10

0

0
FY2019/12

FY2020/12

FY2021/12

上期

下期

FY2022/12 FY2023/12 1H
店舗数30

台湾現法は今年事業を開始して20周年を迎え、現在11ブランド、64店舗を展開しています。
現地の人材が中心となって組織やオペレーションが非常に安定しており、SCの新設などもあり出店余地も期待できます。
今期はプロモーションも強化し、成長フェーズを継続していきたいと考えています。
また香港でも、大型ショッピングモールの新規オープンに合わせ、３店舗を出店しました。
香港全体では、店舗のスクラップアンドビルドを進め、現地のスタッフによる運営も効率が上がっており、収益性の向上が進んでいます。

成長戦略Ⅲ．グローカル■タイ・バンコク市に旗艦店「niko and ... BANGKOK」をオープン-

4/22、市の中心的ファッション街・サイアムスクエアにオープンし、順調な立ち上がり-

イベントスペースを備え、現地ブランドとのコラボレーションによる限定商品も販売するなど、地域に根付いたブランディングを図る

31

東南アジアでは、４月に当社として初めて、タイのバンコクに、旗艦店ニコアンドバンコク
をオープンしました。
若者が集まるファッション街であるサイアムスクエアに位置し、地下１階地上３階、約３００坪の店舗となります。
イベントスペースを備え、現地のブランドやインフルエンサーとのコラボレーションを実施するなど、グローカル戦略にそって地域に根付いたブランディングを目指しています。

成長戦略Ⅳ．新たな収益モデルへの挑戦■ゼットンによる公園再生事業■ＢtoＢ事業の新たなと取り組みを開始--

Park-PFI（公募設置管理制度）を活用した、

新築戸建て住宅のIPライセンスビジネスを開始「ザ・ワーフハウス山下公園」が４月オープン-

地域やパートナー企業との関係性を深め、人が集まる空間を創出

niko and ...が株式会社リブサービス様と協業し、-ファミリー層へのブランド力を活かし、ライフス
タイル全体を提案することで、好評を得ている

32

次に成長戦略4、新たな収益モデルへの挑戦です。
グループ企業のゼットンが進めている公園再生事業では、Park-PFI制度を活用した山下公園の施設がオープンしました。
地域やパートナー企業との関係性を構築し、人が集まる空間を創出する事業に取り組んでいます。
また、ＢｔｏＢ事業の新たな試みとして、ニコアンドが新築戸建てのＩＰライセンスビジネスを開始しました。
ブランドの世界観で家全体をプロデュースし、家具や雑貨など生活空間全体をトータルで提案しています。
ファミリー層へのブランド認知もあり、予定を上回る申し込み件数を頂くなど、好評を得ています。
BtoBは当社にとって新たな挑戦であり、当社のブランド力や運営力を活かせる潜在市場として、今後も積極的に取り組んでいきます。

私からのご説明は以上です。

Ⅳ. サステナビリティに関するご報告
取締役

福田 泰生

33

取締役の福田泰生です。
私からは、サステナビリティ領域についての目標と、進捗についてご報告します。

サステナビリティ目標◼ サステナビリティに関する各KPIで一定の進捗
活動ビジョン

KPI

進捗

未来に繋がるものづくり

2030年までに全商品のうち半分以上をサステナブルな原料・加工へと切り替える

・独自のサステナブルマークを推進、前年比111%

環境への配慮と営業活動の両立

2050年カーボンニュートラルの実現

・Scope1-3排出量算定とTCFD提言に沿った開示

ファッションロスのない世
界

衣料品在庫の焼却処分ゼロ

・在庫焼却処分ゼロの継続・回収BOX170店舗/回収量32t

2025年までに女性の上級管理職を30％、女性管理職比率を45％以上に引き上げる

・上級管理職：17.7%
管理職：33.8%
・リーダー候補の経営会議参画

健康経営優良法人ホワイト500の認定

・健康経営宣言明文化
・健康経営優良法人に認定

2023年までに生産工場のパートナーシップ認定を進める

・認定済み30工場
・コロナによる遅れはあるが、対象の約100工場を順次進める

心身ともに健康で、個性や能力を発揮できる組織

出店地域の活性化
生産地域の持続可能な発展◼ ESGに関する外部評価34

当社では、4つの成長戦略の達成をサステナビリティ経営の実現と捉えており、環境を守る、人を輝かせる、地域と成長する、の重点テーマそれぞれにおいてKPIを定めています。
「環境」の項目においては2030年までに全商品の半分以上を環境配慮素材へ切り替えること、また2050年カーボンニュートラルも宣言しております。
環境配慮素材・加工につきましては前年比111％と伸長しておりまして、引き続き再生素材を用いた自社開発素材の活用などを加速していきます。
カーボンニュートラルにつきましては統合報告書にて開示してます通り、スコープ3まで含めた2年分のCO2の排出量測定ができたことにより、今期以降CO2削減の道筋を策定するフ
ェーズに入りました。
尚、衣服の焼却ゼロにつきましては数年前より既に達成できております。
「人」の項目につきましては、自社健保の設立など様々な面で取り組みが評価され健康経営
優良法人への認定を頂きました。
一方、女性管理職比率については、ここ数年33％が横ばいで推移するなど、より一段ペー
スを引き上げる必要があると認識しています。

サステナビリティへの取り組み◼ 生産地域と相互理解を深めるため、リアルでの工場カンファレンスを再開-

上海で取引先工場へ、当社の考え方や方針を説明-

ヒット商品の創出やサステナビリティへの取り組みに貢献している取引先の表彰式を実施-

経営幹部同士の直接の交流により、協力関係を深化◼ グッドコミュニティ共創マッピングの策定-

ESGにおける優先すべき課題（マテリアリティ）を、
ステークホルダーの関心・重要度と事業への影響度の
２軸で整理

-

マッピングの優先順位に沿って活動方針を定めるとともに、情報開示の拡充を進める

35

生産地域との相互理解を深めるため、取引先工場の方々へ当社の戦略や方針を説明する、工場カンファレンスを実施しました。
コロナ禍で以来３年ぶりにリアル会場での実施とし、上海で開催しました。
当社の人権、社会、環境リスクを考慮した調達活動への理解を求めると共に、ヒット商品の創出やサステナビリティへの取り組みに貢献している取引先の表彰式なども行っています。
また今期は、ESGにおける優先すべき課題を改めてステークホルダーの関心と当社事業への影響度の2軸で整理した、グッドコミュニティ共創マッピングを策定し、開示いたしました。
今後、優先順位に沿った活動や、情報開示の拡充に活用していきます。

統合報告書2023を発行■昨年からさらに開示を充実させ、企業価値向上への取り組みを発信-

ミッションであるPlay fashion!の実現に向けた戦略、ビジネスモデル、自社の強みを説明-

人的資本に関する戦略課題や、重点施策の責任者インタビューなど、事業理解に役立つ情報を掲載

持続的な【価値創造プロセス】の提供【バリューチェーンの再整理】【事業責任者のインタビュー】＜統合報告書＞ ※以下URLよりご覧ください。
https://www.adastria.co.jp/ir/library/entry-15481/

36

本日お話ししたのは我々の取り組みにおけるごく一部であり、サステナビリティと全社の成長戦略の融合についてより深くご説明するため、昨年に引き続き統合報告書を発行しております。
当社コーポレートサイトに掲載しておりますので、是非ご一読いただけますと幸いです。
最後になりますが、当社は株主の皆さまをはじめ、様々なステークホルダーに支えられ、今年70周年を迎えることが出来ました。改めて御礼申し上げます。
さらにその先、100年を超えてワクワクする選択肢を提供し続けるために、サステナビリテ
ィの取り組みは必要不可欠だと考えております。

引き続き「なくてはならぬ企業」を目指すアダストリアの発展に、ご期待頂けますと幸いです。
本日はありがとうございました。