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食の商談会
２００
８年１
１月２７日!、福岡銀行本店５階に新設

大阪の仕入担当者であり、九州地区とはまたされたビジネスマッチングフロアで、国内大手違った販路を担当しております。このため、既百貨店等流通業者バイヤー（仕入れ担当者）を招にお取引のある企業のバイヤーと面談しても新いて「食の商談会」を開催いたしました。

たな商談、販売に結びつくことが少なくありま

当商談会は地元九州の食品メーカーを全国展せん。

開している百貨店、スーパー、食品商社とマッ九州地区は一次産品の宝庫です。農漁業が盛チングする機会として、従来の「大規模展示会んで、農産品、畜産品、魚介類など、食料品に形式」ではないスタイルで開催したもので、福関わる商製品が豊富にある地域です。一方、東岡、佐賀、長崎、熊本、鹿児島各県から４８社が京、大阪を初め、全国のバイヤーにとっては非参加されました。

常に魅力的な市場でありながら、なかなか開拓今回を皮切りに、今後継続的な開催が計画されている商談会の模様をリポートします。

できないでいる、情報が少ない地域なのです。
今回招致したバイヤーからは「非常に有意義な商談ができた」「九州のメーカーさんは商品

１．開催概要日時：２００
８年１
１月２７日!１０：０
０〜１
７：０
０
場所：福岡銀行本店５階ビジネスマッチングフロア
招致バイヤー：８社１４名
・株式会社伊藤忠食品

へのこだわりが凄いね」との声が少なくありませんでした。九州における商談会は「売り手」としての地元企業の方々だけでなく、「買い手」としての流通業者側にとっても、重要な機会といえるのです。

・株式会社イトーヨーカ堂
・株式会社ＪＡＬＵＸ・株式会社シェルガーデン
・株式会社大丸・株式会社阪急百貨店
・株式会社三越・株式会社菱食
商談形式：予約個別商談形式
ビジネスマッチングフロア（面談企業はバイヤーが事前選定）
主催：ＦＦＧビジネスコンサルティング
今回は「食」をテーマに、それぞれの企業か２．参加企業の概要
今回、ご参加いただいた企業は、福岡、佐賀、ら複数のバイヤー（仕入れ担当者）を招きました。

長崎、熊本、鹿児島と九州全域に及び、離島を生鮮食品と加工食品、冷凍食品担当や催事担当含め、かなりの時間と経費を使ってご参加いた者など、一口にバイヤーといっても担当分野がだいた企業もいらっしゃいました。

分かれており、かつ、各地域ごとに仕入を統括している部署が異なります。

業種も、食品に関する様々な業態が含まれました。一次産品生産業者、食品製造業者は勿論お集まりいただいた九州地場企業の皆様にのこと、独自の仕入れルートを持った卸売業者、とって、地元では既にお取引がある企業が含まプライベートブランド商品を持つ小売業者、通れていましたが、今回招致した担当者は、東京・販商品を持つ飲食店など、その横顔は様々です。
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正直、募集開始時には、福岡市での開催に懸を開催して参りましたが、今回は「業種」を絞念が無かったわけではありません。ＦＦＧ三行り込み、事前予約制の個別商談というスタイルのお取引先は、福岡、長崎、熊本の３県を中心を採りました。に、広く九州一円にいらっしゃいます。交通費

参加する地場企業は１バイヤー２０分という制や、商品の運搬費のご負担があり、そろそろ年限時間の中で、自社商製品のＰＲを行います。

末という忙しい時期にどれだけの企業が参加しスケジュールは予め決められ、時間前に集合し、てくれるだろうか。

時間通りに面談をしていきます。限られた時間

そんな担当者の不安は実際の募集に入ると雲のため、売り手も買い手も集中して商談に臨み散霧消しました。合計４８社のお取引先が手を挙ます。展示会形式では、お互い立ったままで、げてくださり、当日は粛々とした雰囲気の中、他のお客さんのことを気にしながら、数分間の合計１８０コマの緊張感ある熱い商談が繰り広げ立ち話しかできませんが、このやり方により、られました。

２
０分間という短い時間とはいえ、誰にも邪魔されずに、しっかり話せる濃密な時間を確保する●参加企業の業種ことができます。

・一次農産品生産

また、１
０：００〜１７：００という長丁場の開催で・水産物製造・加工・卸すが、参加企業の面談スケジュールは極力時間・食肉製造・卸を空けないように設定しており、短い拘束時間・酒類製造で商談を行うことが可能です。忙しい時期の開・調味料製造

催でしたが、お客様の時間的な負担感を極力減・菓子製造販売

らす工夫を行いました。

・通販商品を持つ飲食店

また、ご持参いただくものは「商品サンプル」や「パンフレット」だけでよいのがこのやり方の強みです。展示商談会で行われる派手な飾り付けや、ブースの準備などは不要です。時間や金銭的コストを抑えながら、シンプルに商談のみに集中できるメリットがあります。

個別商談１

３．個別商談形式
今回は「予約個別商談形式」という商談スタイルを採用しました。一般に商談会という催事は最近全国で盛んに開催されています。特に地個別商談２方銀行を始めとする金融機関が主催するものが増えており、その大半は「多業種展示商談会形式」、もしくは「多業種展示商談会」と「個別商談会」の併催というものです。
ＦＦＧでも過去この二つのスタイルの商談会
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４．商談の成果
商談会終了後に参加企業に対しアンケート調査を行いました。
大手流通業者との商談会の経験については

「今回が初めて」という企業が１／３を占めて５．ビジネスマッチングフロアについていました。「何を持って行けばいいのか」とい

今回、会場として使用しましたのは、福岡銀

う事前の照会がいくつか寄せられたほか、当日行本店の５階に新設された専用商談ブース「ビ会場では「どういう話をすればよいのかわからジネスマッチングフロア」です。８つの固定式ないが、モノは試しに参加した」という声も少ブースのほか、５階にある応接室６室も活用しなからず聞かれました。て、合計１４室での商談が同時開催可能です。

面談企業のほとんどから、「バイヤー１人に福岡市天神地区のような利便性の高い場所につき面談時間２０分は短い」との意見が出ていまこのようなビジネスフロアを持っている銀行はしたが、一方で「再商談の機会を約束した」「商他には無いと思います。今後は、九州他県はも談継続中の話がある」とのコメントも多数聞かとより、ＦＦＧ３行のお取引企業様に商談、打れ、「きっかけ作り」という商談会の目的の一ち合わせ等で積極的にご利用いただきたいと考つは達成できたようです。

えております。

また、会場を福岡市としたことについても、ご利用のご希望がございましたら、弊社まですべての企業から「許容範囲」との回答が得らお問い合わせいただきますようお願い申し上げ

れ、長崎県の離島や、鹿児島県など、遠隔地かます。

ら参加した企業からも「東京の大手バイヤーと福岡で会える機会は非常にありがたい」との言

６．今後についてふくおかフィナンシャルグループでは、今後葉をいただきました。
今回の商談会は、事前にＦＦＧ３行営業店長からの推薦企業をバイヤー側に提示し面談希望も様々な「出会いの機会」を３行のお取引先企業に提供して参りたいと考えております。

を取る形で商談をセッティングしました。一回今回の「食品」に限らず、雑貨などの消費材の商談で即取引が決まることは稀ですが（まっや、技術力を有するモノづくり企業、伝統工芸たく無いわけではありません。今回もそれに近品、一次農産品など、地元九州独特の「こだわい話が出た組み合わせがありました）、バイヤーりのある」一品を全国区にするお手伝いに、全側も、全国各地で様々な商品を見てきたベテラ力で取り組んで参ります。

ン勢ですので、直接取引に繋がらない相手でそれと同時に、これらのビジネスマッチングあっても、販路を広げるためのノウハウをアドの取組を一時的なものではなく、継続的かつ安バイスしたり、商品にフィットする他社を紹介定的な催事として計画しています。３行のお取するなど、今後に繋がる有益な情報交換につい引先は無数にあります。数多く「出会いの場」ては、協力を惜しみません。

を設けることにより、可能な限り多くのお客様にご参加いただき、そこでなんらかのチャンスを掴んでいただきたいと考えています。
今後とも、お取引いただいている３行営業店を通じ、情報発信をして参ります。
お客様の積極的なご参加をお待ちしております。
（前島 顕吾）個別商談３

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