2015.01.01

Kyoni Communication PaperJanuary

プロフェッショナル購買 & 生産技術パートナー

2015年度の取組み方針について
代表取締役社長

井口宗久
皆様、新年明けましておめでとうございます。

た。また、製品別の売上では前期はお客様の生産本年が皆様にとって素晴らしい年になりますよ増に伴い軸受や切削工具の売上が伸長し、力を入うに心よりお祈り申し上げます。
さて、当社の 2014 年度の決算のご報告と、2015年度の取組み方針についてお伝えいたします。

2014年9月期決算について
売上高：52 億 14 百万（前期比 8.4%増）
営業利益：1 億 4 百万（前期比 41%増）
経常利益：1 億 42 百万（前期比 41%増）
2014 年度 9 月期については、3 月までは全般的れている工作機、ロボットについても前年を上回る売上ができました。
このような決算を迎えることができましたので、一重にお客様、仕入先様、関係の皆様のお蔭ですので、厚く御礼を申し上げます。

2015年度の取組み方針について■計画数字についてに好調に推移し、4 月以降は消費税増税の反動や売上：52 億 89 百万

中国やアジア地域の景気変動の影響を受けましたが、営業利益：1 億 4 百万

通期では増収、増益にいたりました。

当社はリーマンショックの影響で 2009 年度に大お客様の分野別では、前期は印刷機械や裾野のきく売上が落ち込んで以降は、毎年着実に売上は広い産機分野のお客様への売上が増加いたしまし回復してきておりましたが、15 年度 9 月期については、非常に厳しい事業環境に置かれていることから、前期とほぼ同じ計画数字としております。

■取組方針について①第一に新規開拓（新規エリア、新規顧客、新規部署）
当社ではこれまでも新規開拓は行ってまいりま

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中国工場にお伺いをし、京二上海メンバーと一緒に受注をとるための活動をしてまいります。また、受注後も設備についてはアフターフォローを、部品については在庫を持ち、供給体制がとれるように日本メンバーが京二上海をフォローいたします。
以上のように中国現地で消耗品関連だけでなく設備や部品の販売ができる体制を整えてまいります。
したが、営業リソースが限れられていたこともあり、まずは既存のお客様への需要分析や提案の強化を1：流れ品（切削工具、軸受や油圧等の部品）最優先に活動していまいりました。しかし、前期

2：オリジナル商材（中国製品、油圧関連部品等）には南関東、北関東、産業装置グループなどで営

3：工場設備のシステム・FA 化、工事・メンテナ

業人員を増強し、ようやく新たな開拓をする体制

ンス案件の受注強化が整いましたので、今期の最大のテーマとして活1と 2 については以前から注力商品として取組ん動してまいります。また、日本全国で機械工具商でおりましたが、3 については新たな強化分野に社が網の目にようにある中で、普通に考えれば、なりますので、補足してご説明いたします。

新規開拓というのは難易度が高いのですが、当社システム化や工事の対応は以前からも取り組んはオンリーワン製品として中国製品を取り扱ってでいましたが、こういった案件はまさにお客様のおり、中国製品をフックとして使えば、そのハー困り事ですし、商社として形のある「製品」だけドルは下がるものとして考えております。但し、でなく、エンジニアリングや工事についても、き新規開拓の目的は決して中国製品だけを売ることちんと提案とマネージメントを行い、付加価値をではなく、中国製品でまずは口座を獲得して、そだしたいという考えから、会社全体で取組みを強の後は当社が従来から得意とする国内メーカーさ化することにいたしました。本紙の p6 に取組みのんの商品で広げて、トータル的な提案を行うこと概要が記載しておりますが、ここに記載してあるを目的としています。

こと以外でも多くの納入実績があります。また長②中国進出の日系企業へのフォロー強化02③注力商品分野について年の当社のノウハウとシステム会社、工事会社との深い関係により様々な対応が可能となっており中国については京二上海が現在 8 名の体制で活ます。皆様の会社でもお付合いのあるシステム会動をしておりますが、3 年前の立上げからしばら社、工事会社等があるかと存じますが、何かお困

くは、現地メンバーの得意とする日本への輸出業り事がございましたら、お声掛けいただけますでしょ務と、現地日系企業に対する工具、測定関係、消うか。

耗品関連の販売を中心として活動してまいりまし以上が、今期の計画数字と取組み方針になります。

た。しかし、現地日系企業からは部品や設備の調これからの一年間については当社の事業環境は非達や販売もしてほしいとのお声をいただいており常に厳しいものと考えておりますが、そういったましたし、また私共もそのようにしたいと考えて中でも、人材育成や人への投資、新商品開拓、新おりました。そこで京二日本との連携を強化し、規開拓ならびに既存のお客様へのサービス強化を部品や設備の提案やお引合の際には、それらに熟必ず実行してまいりますので、引き続きご支援の練した日本の営業マンがお客様の日本工場およびほどをよろしくお願い申し上げます。

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2015.01.01「節源開流」精神を念頭に2015年を迎える
株式会社京二執行役員兪 箴潔

いくと男性営業に負けない立場になる。京二上海の海外部と同じように女性社員の知恵を発揮し他にない調達能力を発揮、お客様サービスという基本精神を貫徹していく。

2．輸入、輸出の新商品の開拓
ジムトフ 2014 では初めてダイヤモンド砥石とＣＢＮ工具を展示したところ、お客様からのご依頼やテスト要望が殺到している。現在の超硬標準工具、特殊品の商材に加え、研磨製品と焼入れ鋼材、鋳物高速加工分野にも進出できた。
レジン、メタル、ビトリファイトボンドダイヤ

まもなく中国プロジェクト設立８年目、京二上

モンド砥石は研削業界で広く使用されている。Ｃ

海創業４年目を迎えた。２０１４年は、中国からＢＮ工具は高速、高精度加工で今後大きな発展性の工業製品を日本で輸入販売して以来、未曾有ののある工具類であり、北京ワールドダイヤモンド激動な一年だと感じている。８年ぶりの円安が進のオリジナルＣＢＮ製品の品質を日本の大手お客んでおり、輸入メインの会社が悲鳴をあげている様に認めていただいてから量産販売準備を整える。

中、商品価格を武器にして日本マーケットで勝負

日本のオンリーワン製品を中国への輸出販売もするのではなく、中国製品の品質、付加価値、切スタート。省エネ製品を中国国内での販売を試みり替えできない特徴を問われる時代が到来している。エアーの節約、電気の節約、業務用 LED ラる。京二の自分磨きをして、様々な面で日本の主イトの販売に手がける。電気代は企業の支出の中流商品と競合していく。の一大部分になり、日本の先進的省エネ製品の役

2015 年は日中両方の社員一丸となり大きな目標達成するために下記のポイントを実行。

1．中国プロジェクトのサービス進化を期待割がまだまだ大きい。環境重視時代の到来によって、中国での大手国営企業から受注できた日系プラント、産業システムメーカーが多い。現地組立、取り付け時の現地調達部品供給のチャンスを獲得することを目指す。

日本は先進国の中、女性が総合職に就く率が低いと言われている。男性は営業、女性は内勤とい

3. ポイントから面までう観念が機械工具商社の中ではいまだに強い。工具商社はお客様にきめ細かいサービスを提供してお客様サービス、商品群を点から面まで発展しいるかどうかが、お客様からの評判の決め手だ。ていくことを期待できる。工業製品に限らずニー

この面では女性が生まれつきの繊細さを発揮できズのある商品に手がけるのも貿易商社としての進る分野だと考えている。輸入業務のアレンジ、納歩。なれない分野にノーを言うか、一歩前に出て期管理、お客様への報告連絡など基本業務から見失敗を恐れず承るかの区別である。私は後者を選ぶ。

直し、守ることが極めて大事である。平行で製品

京二の 65 年の会社歴史を背景にし、新たな１ペーを勉強し技術的にお客様と対話できるレベルまでジを開くことを期待する。

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03日刊工業新聞︵７／９版︶に弊社の記事が掲載されました2015.01.01

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中国・株洲ダイヤモンド工具工場視察ツアー報告
千葉営業所

アシスタントマネージャー

古橋 善仁

2014 年 9 月 6 日（土）から 9 月 9 日（火）まで、御客様含め総勢 20 名にて中国超硬工具トップメー・ 使用砥石 2 社、中国・日本製を使用しております。又、標準研磨はドレッシング回数管理をしております。

カーの株洲ダイヤモンド工具工場視察、技術交流会に⑧ボールエンドミル精度管理参加して参りました。

・ ZOLLER にて精度管理をしております。

今回のツアーは、沢山の御客様に参加頂きましたので、⑨価格改定

御客様の意見を中心にメーカーの現状を含め報告とさ・ 過去 8 年価格改定はありません、但し経済状況に影せて頂きます。

【1】 工場見学①チップ生産工場
ヨーロッパ製研削盤、プレス盤が多数並んでおり、自動化レベルが高い工場となります。
②ソリッド・エンドミル工場

響される点が多い内容となります。
⑩新商品紹介・ カ ッ タ ー、 ね じ 切 り チ ッ プ、 鋳 物 用 チ ッ プ
YBD152、エンドミル PML シリーズ、HMX シリーズ、タップ等を紹介させて頂きました。

【3】 今後の展開

輸入工具研削盤、放電加工機が多数あり、こちらも自①日本市場開拓

動化レベルが高い工場となります。

・ 現状、ヨーロッパ・北米向けが好調であるが、日本両工場共に、国内メーカーと比較しても遜色ない量産工場となります。

【2】 技術交流会／質疑応答①製品合格率

市場の更なる開拓意向となります。
②売上目標
・ 25 億元が 5 年内の目標となります。

【4】 御客様の感想

・ チップ 95 〜 98%、エンドミル 98 〜 98.5%①指摘事項②生産量 / 月生産

・ 在庫保有、品質安定、検査強化・画像測定取込検討、・ チップ 400 万枚、エンドミル 40 〜 45 万本

カタログ日本語版発行等

③生産特徴

②評価

・ 材料一貫生産、グループにてタングステン材料掘削、・ コストメリットが有り、工具費削減＝ニーズに合う、コーティング内製が特徴④エンドミル・GM シリーズ公差・ 0 〜 0.040 公差品 2 〜 3 本発生有り、規格変更の無い生産状況となりますが、生産ロットチェックは可能となります。又、品質改善として材料システムを確立予定となります。

新商品の早期日本販売を御願いしたい意向がありました。

【5】 ツアーを振り返って『中国製＝安いけど、品質が…』というイメージが⑤エンドミル破損対策

まだ強いのですが、日本メーカーに負けない品質と低・ 親会社より新材料購入予定があります。

価格が魅力です。中国工具メーカーを『食わず嫌い』

又、材料改善を本年のテーマとしております。

だった御客様も多いのですが、現在は多くの御客様に⑥難削材加工工具開発

評価頂き使用頂いております。

・ 競合メーカー対抗にて、新商品開発中となります。

まずは、株洲ダイヤモンド工具を知って頂き、使って⑦ダイヤモンド砥石管理頂く事に尽きると思っております。

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システム化・工事・加工受託のご案内
工場設備のシステム化、工事やメンテナンス、加工委託は京二にお任せください。信頼と実績のあるシステム会社、工事業者、加工会社とタイアップしてご提供いたします。

【システム化、FA 化】
・ロボットシステムは不二越とタイアップし、自動化設備までご提案いたします。
・加工ライン、組立てラインの自動化はセットメーカーを通じてご提案いたします。

3D プリント

システム
加工、組立、搬送ライン、計測装置などのシステム化

エンジニア請負
機械、装置設計／ラインレイアウト／設備移設／各種改造

ＦＡ（受託設計、製造）
ロボット搬送／コンベア、ローダー搬送／各種自動化設備／ナット
ランナー／刻印機／パーツフィーダ

ロボット搬送【工事、メンテナンス】
・移設、改造工事などの現場作業は業界実績のある施工業者をご用意いたします。
・加工機などのメンテナンス、レトロフィットの対応も可能です。

工事
設備移設工事／制御盤工事／配管工事／油圧ユニット設置工事／
ライン改造工事／排水処理工事

搬送自動化

メンテナンス
コンプレッサー／減速機モーター／集塵機／油圧ポンプ / パッキン／その他のメンテナンス工事【加工受託】
・設計、製作、施工から各種治具、板金、製缶、3D プリントに至るまで対応いたします。
・部品追加工、表面処理（コーティング、メッキ、焼入れ、溶射など）、加工に関するご相談にも応じております。

機械加工
シャフト加工／旋盤＋マシニング加工／ブロック加工
プレート加工／ブロック加工／長尺／深穴加工

各種工事

追加工
ギア／ラック／プーリ―／カップリング／キー加工

治具製作
表面処理：メッキ／高周波焼き入れ／溶射製缶／板金
3D プリント06

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MC 改造、レトロフィット

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京二イチオシの測定機

この製品のここがスゴイ（メストラタッチ、メストラ、ベクトラ）❶この 1 台で、高さ、段差、溝幅、溝の中心位置、内径、外径、穴の中心位置、穴ピッチ、溝ピッチ、平面度、角度、直角度、深さ、二次元測定等が可能❷圧倒的な測定速度 = 穴位置測定等は数秒❸測定精度は 1 〜 2 ミクロン❹人による誤差なし = タッチプローブ内臓❺簡単操作 = 現場で精密測定可能 = 品質管理の理想形❻業界唯一のラインアップ 300mm 〜 2,000mm の測定範囲

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07平成２７年度
私の抱負
上席執行役員

千葉営業所

寺内宏所長

昨年は円安株高に沸きながらも内需低迷となん大坂道明ともバランスの悪い一年でした。今年の消費増税

新年明けましておめでとうございます。昨年、前期
売上はリーマンショック後、６期振りに５０億台（５２億）を達成することができました。２００８
年リーマンショック時前の６３億台と比べるとまだまだですが、これも、ひとえに皆様方のお陰と感謝いたします。又経済的には昨年後半の１０月末追加金融緩和実施による、株高・急激な円安の動きによる経済動向等が今年度大変気になる懸念材料です。このような状況下でも、昨年に引き続き売上５０億台の基盤造に邁進していくつもりですので、ご支援のほど、宜しくお願い申し上
げまして、今年度

2015年 新春の抱負

私の抱負といたします。

は何とか延びたようですが座り心地の悪さはどうにも変わらないようです。今期当社は第２期中期計画の初年度となります。中期計画への取り組みは前回からであり今回も大変不慣れな作業で困惑しました。しかし中期的展望を具体化の無いままでは道標を持たぬまま彷徨ことになります。
目先を追うだけでは何ともバランスを取ることも難しくなるでしょう。まだ従業員への浸透は十分とは言えません。でも目先の迷いを断ち灯火を指すことこそが本来の中期計画です。新たなパート
ナーと出会うことも信用信頼を得るまでの中長期の行動になると覚悟します。新年を迎え目標を見失うことなくこの一年をさらに来年再来年に繋げる覚悟で取り組んでまいります。

新年のあいさつ
執行役員

社長室長

砂田京子

新年あけましておめでとうございます。
皆さんとともに、迎えることができましたことを心より感謝申し上げます。
さて、今年は未年ということで、年賀はがきも羊がマフラーを巻いている図柄となっています。
ところで、12年前の前回の未年の年賀はがきの図柄を覚えていらっしゃるでしょうか。実は、前回の未年の図柄は、羊がマフラーを編んでいる図柄だったそうです。12年かかってマフラーを編み上げたというストーリーになっているこの話を聞いて、心が和むといいますか、目まぐるしく変化する社会の流れの中で、少しほのぼのとした気持ちになりました。
毎日がせわしく、忙しい中にあっても、ちょっとしたゆとりを持つことが、気持ちの上でとても大事なことで、明日の活力につながるものと思います。
私も、この気持ちを忘れず、今年1年頑張ってまいりますので、昨年に引き続きよろしくお願いします。

新年のあいさつ
南関東営業所

佐藤真広

所長

あけましておめでとうございます。2015年という節目を皆様はどのようなお気持ちで迎えられたでしょうか。製造業の方々は、既に世界全体の景気、海外需要を視野に入れ方策を考えていらっしゃると思います。アジア諸国はこの10年で目覚しいほど変化しております。この競争に勝つためには相当の苦戦が強いられることでしょう。ある講師の方に「日本の製品は海外に評価されているにも関わらず営業力が弱いため損をしている」という言葉を聞いたことがあります。私どもの「お客様」は国内の製造業です。これまではお客様のニーズを理解し、製造面で満足されるよう勤めてまいりました。これからの営業は「お客様」の「お客様」まで目を向け、皆様の売上にも貢献できる商社を目指していきたいと考えております。南関東(営)は昨年1名、営業マンを増員しました。30代前半の営業が多い中、今年は社員研修を強化して「ものづくりの知識と営業力」を高め、お客様の本質までご満足して戴けるような営業を目指します。

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2015年の抱負
今泉秀美

所長

A Happy
New Year北関東営業所

新年あけましておめでとうございます。皆様方には新たな気持ちで2015年を迎えられた事と思います。昨年はアベノミクス効果の結果、円安株高等が進み経済もデフレ社会からの脱却に向けて歩み始めた年になりまた。当営業所は営業を１名増員させ機動力を高めながら新人教育を徹底して行ってきました。今年はPRの仕方にも工夫し、得意の物しか売らない、売れない物はPRもしないなどのマンネリ化した考え方から脱却してももっと幅広く提案していきたいと思います。勿論お客様のニーズに合った商品提案は変わりありません。それから、プランを確実に実行しやると決めたことはやり遂げていきたいと思います。先ずは行動しお客様と会い対話しながら情報提供していきます。中国製品は工具に偏らず要望に対応していき、スカイビング工具、機械に取組んで参ります。本年も変わらぬお引き立ての程よろしくお願い申し上げます。

2015年の抱負
開発部

社長付マネージャー

藤野大介

新年明けましておめでとうございます。昨年は自然の力そして怖さを改めて実感した一年となりました。また、消費増税の影響で浮き沈みの激しい一年となってしまいました。その中で、太陽工機様及び第一測範製作所様へお客様をご案内させていただくツアー開催やJIMTOF2014への出展のお手伝いをさせていただき、手ごたえを感じられる

新年の抱負
東北営業所

会田宏幸

所長

新年、明けましておめでとうございます。

成果を得たことは皆様のご協力のおかげと感謝いたしております。本年につきましても、お客様へのサービス向上、競合他社との差別化のため、あらゆる形でお客様へのご提案や企画をしていきたいと思っております。本年も宜しくお願い申しあげます。

早いもので、東北営業所を任されてから6年目に入りました。

振り返ってみますと、リーマンショックを経て少しでも業績を伸ばす事に無我夢中で邁進してきた5年間だったと思います。

そんな環境下でも、東北営業所は非常に多くの得意先様・仕入先様に助けられ何とか順調に業績を回復する事が出来ました。改めて感謝申し上げます。

本年は、今まで以上に得意先様・仕入先様に、京二と取引をして良かったと思って頂けますよう所員一同全力で活動してまいります。
どうぞよろしくお願いいたします。

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09第20回京二会報告
開発部

タベース化し図面に反映するなどの製品技術力、形状・素材・皮膜解析を製品開発に応用する解析能力、その圧倒的な生産技術力などの説明を踏まえ、切削加工の本質から、工具の三大要素（材料技術・設計技術・表マネージャー

藤野大介

面処理技術）の重要性をそれぞれの事例・解析結果を含めてお話いただきましたので、普段販売をさせてい12 月 5 日金曜日にハイアットリージェンシー東京におきまして、第 20 回「京二会」を開催いたしましただいている私共におきましても目から鱗が落ちる内容でした。

た。当日は寒波が押し寄せる師走のお忙しい中、お客現在の高速切削、ドライ加工を実現したアクアドリ様・仕入先様合わせて 38 名の御出席をいただきましルの開発秘話、アクアドリルフラットの採用事例・特た。今回の京二会は節目の 20 回ということで、弊社

徴、Hyper Dual ホブの超高速加工、MQL 高速ブローの最主力の取扱いメーカーであります 株式会社不二

チ加工の事例の紹介、新しい市場・分野に向けた挑戦

越 常務取締役工具事業部長の堀功様を講師としておとして航空機分野や医療分野への取り組みについてご招きし、ご講演をいただきました。

説明いただき、最後にこれからもアイデアを出し続け、堀常務様は現在、日本工具工業会の理事長を務められていること、また、TV 番組で最強金属に立ち向か明日売れる商品を生み出していくという言葉にて講演を終えました。

う NACHI ドリルの開発責任者として壮絶な死闘を繰

私ども京二もお客様にアイデアを出し続け、新たなり広げられたことを記憶されている方も多いと思いま

商品・新たな売り方のご提供でサービス向上に努め、す。

満足いただける商社であり続けたいと思いました。

会は、弊社社長井口宗久より、御挨拶と前期（2013

その後の懇親会では、多数の皆様にご参加いただき、年 10 月〜 2014 年 9 月マネージャーの業績報告と今株式会社第一測範製作所期（2014 年 10 月〜）の会社方針やトピックスなどに乾杯のご挨拶をいただき、ご歓談の後、ホーコス株のご報告をさせていただきました。

式会社

その後、記念講演として堀常務様より「工具技術の発展の歴史と最新の工具開発状況」という演題でご講

取締役部長

取締役営業本部長

大平昭則様

寺延豊様に締めのご挨

拶をいただき盛況のうちに、第 20 回の記念となる京二会を閉会させていただきました。

演をいただきました。
まず、不二越の会社概況についてご説明があり、生産品目の中にヘリカルブローチやカーエアコン用複列アンギュラ玉軸受など世界№１のシェアを誇る商品が多いことに驚かされた方も多かったと思います。
技術開発型企業としての NACHI の強みとして、材料開発を含んだ基礎技術開発を始め、豊富な設計陣と開発に裏打ちされた製品図面・過去のトラブルをデー

株式会社京二 本社〒102-0073 東京都千代田区九段北4-3-24
TEL.03-3264-5151 FAX.03-3264-6965
開発部〒102-0073 東京都千代田区九段北4-3-24
南関東営業所 〒252-0303 神奈川県相模原市南区相模大野2-8-2

各種お問合せ、クレーム等は右記までご連絡下さい12

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E-mailsupport@kyoni.co.jp

CM004

TEL.03-3264-5155 FAX.03-3261-5027
TEL.042-742-9405 FAX.042-742-9479

千葉営業所〒277-0023 千葉県柏市中央1-9-1
TEL.04-7163-8771
北関東営業所 〒371-0841 群馬県前橋市石倉町4-8-4
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東北営業所〒990-0023 山形県山形市松波1-7-35
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