NihonWASOUHoldings

2015 spring

日本和装 ビジネス・レポート

着物に明日 はある！
2014年12月期決算説明会資料

NO.29「きものブリリアンツ」

着姿の美しさを競うコンテスト。2013年には「最多人数のモデルが出演する着物ファッションショー(Most models in akimono fashion show)」としてギネス記録に認定されました。

モデルは2014年の「クイーン部門」の準グランプリ「無料きもの着付教室」「キモノマン」とは週1回・全15回で、カジュアルからフォーマルまでのきものが着られるようになる教室。

きものをクールに着こなす男のこと。

28年目を迎えたこの春、応募者数は50万人を伝統とか文化とか、そんな窮屈なことにこえ、卒業生は17万人に達しました。

とらわれず、ファッションとして、クールにきものを着こなして、もてる、そんな男の代名詞です。

P.9
2015年12月期
通期業績予想[連結]P.12「無料きもの着付教室」の対策

P.15
男きもの市場の開拓着物に明日はある！
今年3月1日、朝日新聞GLOBEの記事が、業界で話題になりました。
その見出しは「着物に明日はあるか？」
市場が縮んでいる現実の中で、きものの魅力を再発見する動きもある。
そんな特集記事でした。
わたしたちは、根本的に着物需要を拡大するために「無料きもの着付教室」を継続的に行なっています。
とにかく着られる人（ユーザー）を増やすことが、市場の基本です。今まで延べ応募者数は50万人をこえ、卒業生は17万人に達しています。
着られることを覚えたユーザーに、次に提供すべきは「きものを着て、楽しんでいただく機会」を多くつくることです。
ギネス世界記録をつくった当社のきもの着姿の祭典「ブリリアンツ」は、その機会の一つです。
今年の地区大会は拠点統廃合を行なったにもかかわらず、ほとんどの開催会場で史上最多のご参加（エントリー）をいただきました。主要会
場では「キモノマン」（男性）も参加し、大いに盛り上がりました。
試行錯誤を繰り返しながらも、「教えて、伝えて、流通を促す」という当社のビジネスモデルは、進化しています。

今年2月25日に行われた「きものブリリアンツ東京地区大会」会場にて

着物に明日はある！

2014年12月期
損益計算書[連結]

利益面で大幅な減益に。
加えて、営業拠点の統廃合に伴う特別損失を計上しました。

大型イベントお客様により喜んでもらうために、参加特典や様々なアトラクションを用意しました。

連結（単位：百万円）

2013年
12月期

2014年12月期

項目
①実 績

②実績

前年差異
（②−①）

売上高

6,056

5,776

△280

95.4％

売上総利益

5,315

5,000

△315

94.1％

（売上総利益率）（87.8％）（86.6％）（―）（―）

販売費及び一般管理費

4,807

5,294487

110.1％

営業利益508

△294

△802−

（営業利益率）（8.4％）

（−）

（―）

（―）

経常利益434△401△835−（経常利益率）（7.2％）

（−）

（―）

（―）

特別損失

222692471222.7％

当期利益

236

△503

△739−

前年同期比

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2着物に明日はある！

2014年12月期
取扱高※の構成

総取扱高は前年比10％の減少。
卒業生（会員）向けイベントによる取扱高が半分以上を占めました。

セミナー

無料きもの着付教室のカリキュラムには2回のセミナーがあり、TPOや製法だけでなくコーディネートも学べます。

※取扱高とは、きものや帯の販売金額をあらわします。
この取扱高をもとに算出される販売仲介手数料等が当社の収益源であり、売上高にあたります。
（単位：百万円）

2014年実績
上半期（1月〜6月）金額

下半期（7月〜12月）

構成比

金額

無料きもの1,653
着付教室（新規受講生）34％

902 25％2,55530％ 3,066

卒業生（会員）向け教室18％49014％

1,33216％

卒業生（会員） 2,334 48％ 2,157
向けイベント61％

4,49154％ 4,056

合計842

構成比

通期（①）

金額

構成比

前年実績
通期（②）

金額

2,198

通期差異
（①−②）

構成比

金額

33％

△51124％ △86643％

435

8,378 100％ 9,320 100％ △942

無料きもの着付教室は、秋の教室で広告戦略が奏功せずに新規受講生数が減少したことが主因となり、取扱高が伸び悩みました。
その補てん策として、特に第 4 四半期で、卒業生（会員）向けイベントを積極的に開催し、取扱高の増強を目指しました。

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着物に明日はある！

2014年12月期
卒業生（会員）向けイベントの実績

きものを着る喜び、楽しみを提供して需要をつくる。
イベントを積極的に開催しました。ブリリアンツ全国大会

2日間にわたって帝国ホテル東京で開催。過去最高の取扱高を達成しました。

2014年上半期（1月〜6月）

1月〜2月開催「ブリリアンツ地区大会」（全国15会場 ）総取扱高大型イベント「きものだよ！全員集合」（全国10会場）

4億3,900万円（購入単価 37.6万円）

5月〜6月開催「遊々会」（全国9会場 ）
総取扱高

8月開催

「ブリリアンツ全国大会」
総取扱高

2億4,100万円（購入単価 46.2万円）

3億100万円（購入単価 48.8万円）

3月〜4月開催

総取扱高2014年下半期（7月〜12月）

7億2,100万円（購入単価 37.8万円）

9月〜10月開催「きものだよ！全員集合」（全国11会場）
総取扱高

3億3,600万円（購入単価 38.1万円）

11月〜12月開催「遊々会」（全国10会場）
総取扱高

2億2,100万円（購入単価 33.8万円）

局企画イベント

1月〜6月開催

7月〜12月開催

開催数

602回

開催数

700回

総取扱高

9億900万円（150万円／回）

総取扱高

9億1,100万円（130万円／回）

各営業拠点で企画・実施する独自イベント

各営業拠点で企画・実施する独自イベントNIHONWASOU HOLDINGS, Inc.

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着物に明日はある！

2014年12月期
販売費及び一般管理費[連結]イベント関連費が増加。
男きもの、海外展開等で販管費が増加しました。

ニューヨーク遊々会

グランドセントラル駅をきものでジャック！80名を超える卒業生にご参加いただきました。

前年比で増加額の大きい費用
前年比増加額イベント関連費+180百万円

会員向けイベントの会場費、ＤＭなど⇒「遊々会」は初の海外（フランス、アメリカ）開催。
新企画「きものだよ！全員集合」の開催などにより関連費が増加。
⇒その他、局企画イベント関連費が増加。
特に第4四半期（10月〜12月）で、秋の「無料きもの着付教室」不振に対する取扱高補てんの目的で、局企画イベントを積極的に開催したことにより増加。

2014年

上半期（1月〜6月）

下半期（7月〜12月）
67百万円

局企画イベント関連費（全局総計）

人件費+77百万円

30百万円

7月〜9月

10月〜12月

23百万円

44百万円

給与手当、着付け講師の報酬、役員報酬など
ニューヨーク、タイ、ベトナム、フランスの現地法人（縫製事業や海外向け家具の企画開発）

海外子会社
運転資金

+75百万円

地代家賃+68百万円関西地域を中心に施設の充実

広告宣伝費+59百万円「男きもの」のＰＲ、映画製作・きものゆるキャラなど企業ＰＲ

はかた匠工芸+26百万円TOKYO PRO Market上場費用、上場維持費用⇒縫製事業は、2014年度末でタイを縮小、2015年は収益性の高いベトナムを中心とする計画。

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着物に明日はある！

2014年12月期
営業拠点の統廃合

人材を含む経営資源を、女性の生産年齢人口（15歳〜64歳）の多い大都市圏に集中することが目的です。

2 014年 1 1月12日に意思決定 、
1 2月末日をもって営業拠点の統 廃合を実施しました。
■ 特 別 損 失計上額：2億4,000万円
固定資産の除却や撤退費用など。
すべて2014年12月期で認識。

■ 廃 止 拠 点（12局2支部）の前年実績
年間総取扱高は全拠点総合の約20％。
地代家賃など固定費支出は年間約3億円。

本社
日本和装
糸の匠センター
日本和裁技術院
きものリフレッシュセンター

糸の匠センター
日本和裁技術院
きものリフレッシュセンター

さいたま局

千葉局

神戸局
広島局

岡山局

本社
東京局

福岡局

新宿局
静岡局
浜松局
大阪局
高松局

名古屋局

品川局
横浜局

【統廃合後の拠点状況】

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着物に明日はある！

2014年12月期
連結子会社の状況／株式会社はかた匠工芸

2014年7月15日
東京証券取引所
TOKYO PRO Marketに上場しました。

博多織

伝統の間道柄に洋風のペイズリー柄を合わせた袋帯。色違いの帯をCMで田中麗奈さんも着用しました。

【はかた匠工芸の業績】

2014年12月期（実績）（単位：百万円）

売上高

営業利益

経常利益

当期純利益

528

△119△119△134■ 連 結 業 績に与えた影響
・在庫商品の評価損（2,000万円）を売上原価に計上。
・TOKYO PRO Market上場関連費用（2,600万円）を販売費及び一般管理費に計上。

【男きもの専門店SAMURAI】■2014年4月17日に銀座本店（東京／銀座）、4月30日に京都店（京都／祇園）をオープン。
■2014年12月末までの売上累計は約5,400万円。

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着物に明日はある！

2014年12月期
連結子会社の状況／日本和装クレジット株式会社

日本和装のお客様向けショッピングクレジット事業。
契約高増加で安定した収益を確保しています。

クレジット事業
気持ちが通う安心クレジットとして、お客様からの評価も高く、それは極めて低い未回収率に表れています。

割賦売掛金残高の前年比

手数料（金利）収入の見込額

（百万円）

（百万円）

5000

300

3,694

4000

3,986

250

226

229

200

3000

150
2000

100

1000050

2013 年 12 月末

2014 年 12 月末02013 年 12 月末

2014 年 12 月末

2013年12月末（①）

2014年12月末（②）

前年比
（②ー①）

割賦売掛金残高

3,694 百万円

3,986 百万円

＋292 百万円

契 約数

11,949 契約

12,358 契約＋409 契約

310 千円325 千円

＋15 千円

6,072 人6,243 人＋171 人顧客単価

609 千円643 千円＋34 千円

平均支払回数

27.4 回

29.7 回＋2.3 回

契 約単価
顧客人 数

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8着物に明日はある！

2015年12月期の計画
通期業績予想[連結]

統廃合による拠点数減少を踏まえての計画。
コスト管理を強化し、黒字回復を目指します。

新・銀座教室2014年9月に、銀座中央通り、資生堂パーラーの前にあるモンブランビルに移転。人気教室を目指します。

連結（単位：百万円）

項目

2014年12月期
通 期実績

2015年12月期
通 期予想 ※

売上高

5,776

5,030

売上総利益

5,000

─

（売上総利益率）（86.6%）（─）

販売費及び一般管理費

5,294─

営業利益△294

100（―）（2%）△40150（―）

（1%）

△503

22（営業利益率）

経常利益（経常利益率）

当期純利益※2015年12月期の通期予想は、2015年2月27日発表数値によるものです。
今後の業績推移に応じて、修正の必要が生じた場合は速やかに公表いたします。

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着物に明日はある！

2015年12月期の計画
取扱高※の構成

無料きもの着付教室の販売機会（セミナー）に主軸を置く計画。
受講生募集に係る広告宣伝費を回収し、利益の確保を目指します。
※取扱高とは、きものや帯の販売金額をあらわします。
この取扱高をもとに算出される販売仲介手数料等が当社の収益源であり、売上高にあたります。

単体
2015年通期計画
取扱高（百万円）

構成比

想定

・年間最低応募者数：約10,000名様

無料きもの着付教室（新規受講生）

3,720

50％

・年間開講クラス数：約2,800クラス
・年間販売機会回数：約5,500回

・年間最低応募者数：約10,000名様

卒業生（会員）向け
教室

1,860

25％

・年間開講クラス数：約2,700クラス
・年間販売機会回数：約2,700回

・開催時期：2月、5月、6月、7月、8月、9月、10月、12月

卒業生（会員）向け
イベント

1,860

25％

・年間想定参加人数：約9,000名様・年間平均購入率：66%
・年間平均購入単価：約45万円

取 扱 高合 計

7,440100％

これをもとに算出される販売仲介手数料+仕立加工料で単体売上高4,480百万円を目指します。
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10着物に明日はある！

2015年12月期の計画
コスト管理の強化

教えて、伝えて、流通を促す。
当社ビジネスモデルならではのコスト管理を強化します。

沖縄ツアー

2014年10月に開催。産地の職人さんの話に「ますます、琉球のきものが好きになりました」と参加者。

■ 無 料きもの着付教室／卒業生（ 会員）向け教室
クラス単位の損益分岐点に着目します。
教室運営に係るコストで大きいのは、着付け講師の報酬です。
各クラスの受講生数と着付け講師の報酬額のバランスから、販売機会（セミナー）での目標取扱高を明確にし、よりきめ細かい損益管理をします。

■ 卒 業 生（会員）向けイベント
2015年度は、これまでの実績で人気の高いイベントに限定して開催する計画です。
関連経費は、各イベントの目標取扱高の20％以下で策定した予算内での運営を徹底し、利益の確保を目指します。
【2015年 大型イベントの計画】

目標取扱高

関連経費予算

開催時期

イベント名

2月

きものブリリアンツ地区大会（8会場）

5月

加賀ツアー6月

遊々会（9会場）

5億円

7月

祇園祭り

1億円

1億円
6千万円

各イベント
目標取扱高の8月

きものブリリアンツ全国大会

1億5千万円9月

きものだよ！全員集合

4億5千万円

10 月

沖縄ツアー

1億5千万円

12 月

超バーゲン

3億5千万円

20％以下

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着物に明日はある！

2015年12月期の計画「無料きもの着付教室」の対策

きものを着られる人を増やす。
需要拡大の基礎づくりです。
CM撮影

金沢で撮影されたCMには卒業生モデルも出演しました（子会社／メインステージ所属）。

■ 新 規 受 講 生募集
4年ぶりにタレントを起用したコマーシャルで、認知度の向上を図っています。
統廃合後の営業拠点にあわせ、大都市圏に集中して展開することで受講生募集に係る広告宣伝費は前年同等の範囲としています。

2015年春のコマーシャル。女優の戸田恵子さん、田中麗奈さんを起用。

■ 個 別 指 導の日本和装へ着付け講師1名に対し、受講生は最少2名でクラス編成し、受講生一人ひとりが手厚い講義を受けられる体制を目指します。
お客様との対話を深め、それぞれのニーズを的確に捉えることで、カリキュラムに組み込んだ販売機会（セミナー）ではお客様にご満足いただける販売仲介ができると考えます。
また、ひとりでも多くの方が、途中退講されることなく卒業できるようサポートを充実することで、セミナーへの参加率が向上すると同時に、将来の会員様としての長いお付き合いに繋がります。

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着物に明日はある！

2015年12月期の計画「業務監査室」の立ち上げ「出会えて良かった」とせとっち言われる日本和装へ。
顧客満足度の向上を目指し、新部署を立ち上げました。

日本和装ご当地キャラの中でもピカイチの人気者。
「ゆるキャラグランプリ2014」
で20万8,995票を獲得、第3位（企業・その他部門）に入賞！

2 015 年 1 月に「業務監査室」を立 ち上げ。
拠 点 の 統 廃合により、首都圏に異 動した営業社員で結成しました。
「 顧 客 満 足度の向上に繋がる業務」の視点で、各営業拠点の業務を監査し、情 報を共 有することで、営業体制の強化と質の向上を進めています。
「業務監査室」のレポートより。
各地の取り組みを社内共有。切磋琢磨を促し全社的なサービス向上を目指しています。

着付教室入口の講師ネームパネル

教室に初めてのお客様を迎える準備

拠点のエントランス

お客様に気持ち良く過ごしていただくために

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着物に明日はある！

2015年12月期の計画
ファーム開設この春、仙台と新潟に新しい拠点を開設。
新たな可能性を広げます。

伊達☆プレイス

斬新なデザインで有名な陣羽織は「五色乱星（ごしきみだれぼし）」の文様名があり、水玉ではなく星とされていた。

地域の会員様へのアフターフォローを目的とした施設です。
これまでの「局」よりも規模を縮小して開設し、きもののメンテナンス受付けや、きものを着る機会を提供します。
また、小さいながらも、きものの物販スペースを確保。
男きもの専門店ＳＡＭＵＲＡＩの商品も展示することで、男きもの市場開拓をします。

●仙台2015 年 3 月 15 日オープン予定
会員数

約 6,000 名●新潟2015 年春オープン予定
会員数

約 2,700 名

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着物に明日はある！

2015年12月期の計画
男きもの市場の開拓「男きもの」を流行に。
これからも果敢に挑戦を続けます。

サムライ会

2ヵ月に1度行われる「SAMURAI」のお客様たちとの着る機会。回を追うごとに参加人数も増加。

きもの市場の中でも、大いに開拓の余地があると考えます。
2015 年度も引き続き、当社グループを挙げて「男きもの」のＰＲを充実し、市場開拓を続けます。
●「男きもの専門店 ＳＡＭＵＲＡＩ」
2015 年度も、イメージキャラクターにパンツェッタ・ジローラモ氏を起用。

●毎年 11 月 11 日は「サムライの日」
一般社団法人日本記念日協会に登録済み。
男性がきものを着る機会に繋げます。

●「黒紋付の会」開催
ＮＰＯ法人「和服を世界遺産にするための全国会議」と連動した活動でフォーマルシーンでの和服姿を推奨します。

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着物に明日はある！

2015年12月期の計画
海外展開「和」の「装い」をインテリアの世界へ。
「日本らしさ」を世界に発信する企画です。

ZIPANGU2014年9月、ヨーロッパ最大級のエキシビション「メゾン・エ・オブジェ」でデビューしました。。

「和」の文化は世界的に注目されています。
きものを衣服としてだけではなく、素材として活かすための家具ブランド「ZIPANGU」。
海外子会社 NIHONWASOU USA,INC. が中心となり、企画開発を進めています。
【ニューヨークに建設中のショールーム】

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着物に明日はある！

会社概要【商号】 日本和装ホールディングス株式会社【本社】 東京都千代田区丸の内1-2-1 東京海上日動ビルディング新館6F【設立】 昭和61年（1986年）【資金】 459百万円

本【 従 業 員 数 】 正社員146名

講師（業務委託）329名【 営 業 拠 点 数 】 全国15拠点【 事 業 内 容 】 和装品全般の販売仲介ならびに加工サービス業【URL】 http://www.wasou.com■ご注意
本資料は2014年12月期業績に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘することを目的としたものではありません。
また、本資料は2014年12月末日のデータに基づいて作成されております。本資料に掲載された意見、予測等は資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性、完全性を保証し又は約束するものではなく、また今後、予告なしに変更されることがあります。

【本資料に関するお問い合わせ先】

日本和装ホールディングス株式会社

IR担当：大森 由貴子

東京都千代田区丸の内1-2-1

東京海上日動ビルディング新館6F

TEL 03-3216-0070

FAX 03-3216-0057

IRブログ http://ir.wasou.com/

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