2019 年（令和元年）9 月

振興事業だより第 40 号

GUEST

̶ゲスト̶

立命館大学経営学部校友会

三島 俊介氏〒 567-8570

大阪府茨木市岩倉町 2-150

TEL:072-665-2090

FAX:072-665-2099

株 式 会 社かもす 代 表昭 和 4 2 年３月 立 命 館 大 学 経 営 学 部 経 営 学 科卒 業

狭小市場で生きぬいた

独創経営43 年［聞き手］松村 勝弘

立命館大学名誉教授（立命館大学経営学部校友会副会長）

いうところからの関係ですね。

インタビューのきっかけ＜三島＞もう 50 年ちょっと前ですね。

＜松村＞今回のインタビュー＜松村＞ 本津さんも一緒のクラスでした。に至ったきっかけは下記三島＜三島＞本津さん、唯一の女性で。早く亡くなって、ちょっ俊介『ライバルを作らない独と悲しいですね。

創経営』（とりい書房、2019＜松村＞ そうです。この今の企画は経営学部校友会のイ年）を三島さんからいただいンタビューというシリーズなんですが、本津さんはそのたことから始まります。いた経営学部校友会の最初から、副会長として私と一緒にやっだいてすぐに一読し、これはてたんですよ。

面白いと思い、旧友でもある＜三島＞そうなんですか。その間私お会いすることなく三島さんに是非インタビューをお願いしたいと思った次第

著者『ライバルを作らない独創経営』て、同窓会もあまり大きい会をやりませんでしたね。
＜松村＞ 1 回ぐらい同窓会出ましたかね。そんな関係で、です。

三島さんがこういう仕事をされていることを知ったのは＜三島＞じつはこの本の 2 刷が出ました。

ずっと後でした。

＜松村＞それはすごいですね。もう 2 刷ですか。では、＜三島＞私は数字が弱いですから、会計まったくダメで早速インタビューに取りかかります。

す。ただし、妙な縁で信用金庫に大阪で勤めましてね。
でもまあ、向いてないわけですよ、数字ができませんか
らね。当時ちょうど就職が非常に悪かった年なものです経営学部卒業，そして就職からね。人の紹介で就職しました。

＜松村＞私と三島さんとは１回生のときの同じクラスと＜松村＞ そうでしたね。

−1−

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＜三島＞片親だったものですから、証券会社に行こうとング研究所は研究機関なんですよ、いわゆる代理店です。

思ったんです。でもちょっとそれも簡単にいかなかった

広告代理店、調査会社です。そこを独立した方が大阪にし、いよいよ困って、大阪の信用金庫を紹介されて、一いまして、この方たちが講師をしているマーケティング発で入れてくれたんです。100 人ぐらい入りましたかね。の講座があったんです。その先生達がなかなか面白かったんですね、生き生きしてました。こういう学問があるんだ、って思って、それからハマってしまった。

マーケティング分野へ転職＜三島＞それで、会社に入れてくれというようなことを頼んでですね、そしたら入れてくれたんで、そこから始まったんです。
＜松村＞ それは東京の会社 ?
＜三島＞東京の会社の出身者が大阪で会社を作ったんで学友との懇親会の様子

す、独立して。大阪の谷町、天満橋ですよ、そこに出来た。
＜松村＞ 1 年で ?

とにかく会社行ってから帰れないんですね、土曜日まで＜三島＞ええ、1 年で。でも半分辞めるんですよ、そんは、高槻のアパートにね。毎晩忙しくて。

な世界だったんですね。こんなとこ長くおれないなと思っ＜松村＞ 泊まり込みですか。て、それで何かないかなあと思ってたら、たまたま、マー＜三島＞ほとんど泊まり込みで仕事しましたね、毎日毎ケティング、コピーライターの教室がありましてね、そ日。でも面白いんですよね。その当時は松下電工、大阪れで大阪で通ったんですよ、寮にいながら。小さい信用ガス、積水化学、久保田鉄工、朝日放送、こういう会社金庫ですから、天下茶屋っていう大阪の下町です。まあがお金出してくれてたんです。すべてのマーケティング

西成に近いです。そこの寮に入っていまして、二人部屋リサーチをやりました。それをだいたい 5 年やりました、

で悶々としてたんですけど、支店も、梅田とか行かなく大阪で。マーケティングで、人からお金もらって、給料てですね。港のほう、市岡支店かなんかに行きました。

もらって、人のわからん事を勉強させてもらえる。自分＜松村＞ 市岡ですか ?

がお金をもらって人の知らんことを勉強させてもらう、＜三島＞市岡、はい。これもまた弁天町とかあの辺でして、これの面白さにハマりましてね。それでずっと大阪でそだから下町ですよ。の仕事を。

やってるうちにそのコピーライター教室、結構面白くて＜松村＞ 仕事をした。

ですね、かといってコピーの才能があるかと言われたら＜三島＞本当はもうちょっと家電とかやりたいんですけ無いわけです。その中でたまたまマーケティングの先生

ど、やらせてくれない。家電とか車を。

がおられて、これが非常に生き生きとしておられまして＜松村＞ 華やかですからね。

ね。当時マーケティングという言葉がやっと出始めた頃＜三島＞ええ、やらせてくれないんで。やったのは一番で、昭和 42 年です。その 3 人のマーケティングの先生

地味な住宅だった。ところがその時に言われた。いや、は優秀な方で、昭和 35 年ぐらいに学校を出ておられて、これから 30 年は住宅だから、って言われて、それもそそれで松下電工のマーケティングの仕事をされてた。当うかなって思いまして。

時電工さんはやっぱり一番進んでましたね。日本マーケ

仕事の内容はマーケティングです。もう、全てやりましティング研究所というのがあって、これ水口健次といたね。経営計画から始まってですね、マーケティングのう、日本でも優秀な、もう亡くなったかもしれないけど計画から人の配置、代理店の設定、それから営業マンの［2008 年逝去］、いわゆるマーケティングの大先生が立教育、それからユーザー教育から、全部やりましたね。

命出身［1957 年法学部卒業］でいたんです。その方がそれに参加をさせてもらった。メーカーからの信頼を受出られたことによって、後の方が立命出身の人がそのマーけてのマーケティングですよね。それがだいたい 3 年ぐ

ケティング研究所に入っていかれたんです。マーケティ

らい続きました。その後は、どうしても東京に出てきて−2−

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しまうんですけど。大阪のマーケットが狭くて、ちょっのやり方ですね。当時はそういうのは無かったんですね。と取材に行く先も行き詰っちゃったし。

覚えてるのは例えば、松下電産のなんとかかんとかとか、＜松村＞ 以前、三島さんと話をしていた時に、もうマー

それから東芝のなんとかとかね、こういうのを経営資料

ケットの広さがまるで違うんだと。全然違うという話をを分析して持って来て、それをまとめて形にして 3 万円されてましたよね。

で売る、ダイレクトメールで。

＜三島＞ 10 倍ですね。本当、そのくらいの差ですね。ずっ＜松村＞ でもちょっとみんなが興味引くようなネタ。と私の信条なんですけども、大阪で成功した人は東京で＜三島＞そうそう。それを形にして、一冊の本にすると成功するんです、間違いない。なぜかというと 10 倍マーいう。その路線的なのは私もずっと踏襲してましたからケットがあるから。ところが、東京でそこそこやった人ね、やり方を覚えましたから。リフォームとかああいうが大阪行くとだいたい失敗してる。それぐらいやっぱり世界は本当に小さい世界ですよね。誰も真似できないでマーケットの差があったんだと思いますね。そこで営業すよ、今まで。それを私が作った、そっくりそのままにの仕組みは勉強できたんですね。たまたまその東京に行っしてノウハウを形にして、本にしたりコンサルティングたときに、立命館の先輩が東京事務所の、また別な事務した。

所にいましてね、彼がいわゆる当時のマーケティングデー

＜松村＞ まあその田村さんのやってるところで色んなこタ出版社をひとりでやってたんです、子会社としてね。とを学んだと。

その人は立命出身の方で、年上だったんですけど、その＜三島＞そうですね。そこで学んだんですけども、私元々人がそしたらうちに来い言われて、東京の支社じゃなく大阪が好きだし、東京はちょっとだけ行ってくるというてその子会社の方へ行って、そこで、資料出版、いわゆようなつもりだったんで、また帰りたいなと思ったら、るマーケティングの出版をすることを覚えたんです。

そしたらあなたもう帰る場所は無い言われて。

出版ビジネスも東京で独立＜松村＞ その人は何をされていたんですか。

＜三島＞要するにね、東京せっかく来たんだから東京で＜三島＞それはね、田村さんていう人。立命の法学部出がんばったほうが良いんじゃないって言われて、大阪の身です。

方が良いかなと思ったんですけども。結局独立するんで＜松村＞ 法学部出身。

すよ、東京で。当時大阪の松下とかそんな数社とまだ付＜三島＞

私達はその当時、一番よく成功している松下き合いがありましてね、お金出すよとおっしゃって。最電工とかトヨタ自動車とか、そういう会社を分析して資初は「サンプラニング」という社名を使ってやったんで料にしたんですね。当時は例えば松下電産の秘密とかね、すけども、でもなかなか難しい。こんなことやってたら例えばですね、そういうのをいっぱい作ったわけです、だめだなと思って、それでやっぱり事務所持とうと思っオープンデータだけ集めてね。

た。

＜松村＞ それでその田村さんというのはそういうこと

それで新宿で駅から 10 分のところに新宿東海ビルといを。

うビルを見つけたんです、5 坪の。そこがスタートで、5＜三島＞やってた。

坪のところからスタートしまして、最初は委託の仕事を＜松村＞ 何という仕事になるんですか、それは。

したんですけども大きくなりません、結局は資料出版の＜三島＞それはね、マーケティング資料出版。つまり、ような形をもう 1 回。

経営分析をして 3 万円の本にして限定にして、それを売＜松村＞ 業界的にはそれは。

るわけですよ。限定出版。限定して 3 万円の本を。半分＜三島＞住宅。私の半世紀はほとんど住宅ですから。今手書きもありましたかね、200 ページぐらいの。

まで出されてなかった本を出しましたんで、しっかりニー＜松村＞ どこに売るんですか ?

ズを探して、それを出した。これがだいたい、独立して＜三島＞大企業です。

3 年から 5 年ぐらいだったですかね、でやっぱり会社がだから企業、もしくはそういう周辺の人達に、業界の人大きくならない。これはダメだなと思って、次に何をや達に売る。これが私が最初に覚えた、いわゆる資料出版

るかなと思った時に、教育か宗教だと思ったんです。宗−3−

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教はさすがにいけないんで、やっぱり教育だろうなと思っ

ゆるインテリア学校ですね。当時、大企業はほとんど学て、教育ビジネスだと。じゃあ何をやろうかと思った時に、校を作りました。ミサワ、積水からナショナル、みんなたまたまそこでインテリアコーディネーターというです

学校を作ったんです。みんな潰れましたけどね。まあ、ね、画期的な資格が出来たわけですね。

使命を終えて。それはそのためだけに学校には行かないんですよ。やっぱり受験があって資格があれば行くけれども、行ってもライセンスも何ももらえない、花嫁学校インテリアコーディネーター関連へですよね。お花ならちゃんとした資格ありますけど、彼＜松村＞ インテリアコーディネーターという資格が？

らのインテリア学校は資格がないんですよ。私はそうじゃ＜三島＞資格がその時出来たんです。ちょうど 10 年近だめだと思って特化して受験の学校にしたんですよね。

く経ってですね。

ちょうど私のライバルがいまして、カリスマがいまして＜松村＞ いつごろですか、そしたら。

ね、この人は資格は関係なしと言い、私は資格だと言っ＜三島＞えっとね、昭和 52 年ですね。てました。だからこれは勝てるなと思った。資格がある＜三島＞そうそう。インテリア産業協会という。

か無いかというのは、たとえこれがしょうもない資格で＜松村＞ 通産省の外郭団体でその協会を作って、それであってもですね、必ず、資格ありますかと言われて「無い、資格を作った？

私は実力あります」と言ってもですね、証拠も何も無い＜三島＞そのネーミングをですね、私はいち早く登録しわけですよ。実力の証拠が。それがだんだんわかってきたんですね。それがたまたま弁理士の友達がいたんで、まして。

その友達に頼んで。

＜松村＞ よっぽど有名人ならともかく。

＜松村＞ そのインテリアコーディネーターというのを登＜三島＞そうそう。普通の人はね。あなた何が出来ます

録したというのは、協会とか通産省とかがそれをやり始かと言われて、資格じゃなくて実力がありますとか言っめたのとどっちが先。てね、それを証明しなさいと言われても。仕事出来なく＜三島＞彼らが気が付かなかったんですね。当然私は、てもインテリアコーディネートの資格があれば、持って中におってなんかに書いてありましたからね、いわゆるると言えます、名刺に書けますよね。これに気づいたん文書の中にね。私はその、制度が出来るというんだからですよね。そういう意味で特化してやろうと思ったんでと思って、登録しようと思って。まだ外部団体が登録しす。それが上手くいったんですね。てなかったんですね、盲点だったんですよ。その後で協会が出来て資格が出来るんですよ。もうギリギリのところだったんですね。それで受験関連ビジネスを始めたん

直販ルート開拓ですね。学校ビジネスというか受験ビジネスは入りやすかったんですよ。ただ、マーケットが狭いので、ここはそのうちにだんだん、そこそこのマーケットになるんでライバルが出てこれないんじゃないかなと。ライバルがすけど、結局書店にルートが無い。受験の問題集を売る出て来にくいマーケットは勝てるなと見たんですね。実ルートが。当時は日販、トーハンが占めてましたからね。

際そうだったんです。それと当時の住宅ブームがあって、それでたったの 1 万人のマーケットで実際には 4000 円

大企業もほとんどの企業が住宅に手を出すっていうか、とか 3000 円とかいう本を売るといっても、書店は結局学校を作ったんですよ。

乗って来ないわけですよ。困ったなと思って、それで直販で紀伊国屋はだめで相手にされなくて、東京はだめで、大阪行った時に紀伊国屋大阪支店に行ったんです。そしたらたまたま担当者が関心を示しましてね、乗っかって資格学校ビジネスへくれたんですよ。それが運の初めで、そっから今度は旭＜松村＞ それは何の学校ですか ?

屋に行ったときに希望されて、今度は逆に東京に帰って＜三島＞インテリアです。

きて。そこが全ての原点ですね。そこから 100 何十か所

かれらの学校は必ずしも受験じゃなくて、インテリアコー直販の書店ルートを作って、それは結局は今でも続いてディネートの学校。そこで、インテリアコーディネート

ますけども、それが強みですね。その本の中にチラシをの仕事について教えている。資格は関係なしにね。いわ

入れる形をとった。受験生がそのチラシを持って行って−4−2019 年（令和元年）9 月

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くれればいいと。
＜松村＞ それは、何のチラシですか。
＜三島＞受験講座です。私の発想は受験講座のチラシを本の中に入れて、紀伊国屋でチラシを持って帰ってくれればいいと。別に本は買わなくてもいいと。チラシだけ持って行ってくれよと、いうのをやったわけです。これも成功しました。
結局、日販、トーハン通すときはなかな
かチラシは入れてくれません。
＜松村＞ 出来ませんね。やってくれませイメージ写真んね。
＜三島＞ですから、直販ですから、それが出来ました。それもひとつの手だった

インタビューの様子( 左 ) 三島氏 ( 右 ) 松村先生ですね。結果的には私の持っていた会社「ハウジングエージェンシー」という会社は直販で成功しました。会社は HIPS というスクールブランドを作った

2 級建築士資格講座もんですよ。「ハウジングエージェンシー」ではよくわけがわからなくて。元々出版社だったものですからね、学校＜松村＞ それじゃ 2 級建築士もやったんですね。

をやる気は無かったんですけど。なんとしても学校ビジ＜三島＞やったんです。私の発想はインテリアコーディ

ネスせなあかんので、それで「ハウジング・インテリア・ネーターの資格を取ったら、2 級建築士を取りなさいとプロ・スクール」HIPS というブランドを作ったんですよ言ったんですね。というのは、インテリアコーディネーね。それで使い分けをしまして。

ターでは所詮ですね、仕事にあまり繋がらないんですよ。
資格無くてもできますから。ところが、建築士はどうしても国家試験ですからね。最初の 5 年ぐらいはもうやい

学校ビジネスと出版ビジネス並行のやいの言って、インテリア取ったら 2 級に行きなさい、＜松村＞ 学校と、出版と、ということですか。

ですね、意外と馬鹿にして受けないんですね。ところが＜三島＞はい。その使い分けをして、それが両方ともうですね、田舎の人は乗ってくれて、5 年、10 年経ったらまく行くような形で。それでいわゆる市場調査の方を、みんな感謝してますけどね。その時行けたのに行かなかっある大手の会社から年間契約をもらって、ここが約 15た人はもうがっかりですよね。

年間させてくれました。主には住宅着工の分析、予測な＜松村＞ だってふたつの資格を持って仕事をすると。

どでした。それをだいたい 10 数年やりましたね。それ＜三島＞そう、絶対そうしたら世に出ていけるから。との間に学校ビジネスをとにかく形にせなあかんと思いまころが、インテリア取っても 2 級行かなかった人は全員した。というのはやっぱり所詮は企業の仕事というのは後で後悔しましたね。今でも言われる、あの時に行きゃ縛りがありますからね。それよりも自由にやりたいってよかったなと。

いうのはあったんで。それで、やっぱり学校は面白い、＜松村＞ それはやっぱりやる気の時に一気に取ってしま人を育てることは面白いなあと思ってですね、しかも大うという、そういう意味ですね。

人の、成人した大人、それこそ 20 代から 50 代、60 代＜三島＞全くそう、全く。私の驚いたことがありましてね、までの人のしかも、女性ケアですから、それは面白いん

この「独創経営」に書いたんですけども、15 ヶ条というじゃないかなと思ったんです。それでそっちの方に特化私の思いがあることをまとめたんですよ。いわゆるこれ、してだんだん、インテリアコーディネーター受験から始「インテリアコーディネータの心得 15 ヶ条」。これはもまって、2 級建築士など、次々と資格講座を作りました。

うどんどん今独り歩きしてですね、今ちょっと驚くべきと言ったんですよ。不思議なもので東京とか大阪の人はことが起きています。例えば、昨日もお礼の手紙が来た−5−

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人がいましてね、この方も 20 年前だったんですね、彼＜三島＞そう。独立させました。ここはそこそこ現在 2女勉強に来ましてね心得 15 ヶ条をもとに頑張った。こ万人ぐらいトータルでいますかね。学生さんが多いです

ういう人がいっぱい増えています。

ね。それからもうひとつはそのついでに今度はリフォー＜松村＞ これ、インテリアコーディネーターって今どのムの方のマーケットを押さえようと思ってリフォームスくらいいるんですか。

タイリストというのを［日本ライフスタイル協会で］作っ＜三島＞ 6 万人ぐらいです。て。

＜松村＞ それで仕事になってる人はどのくらいですか。

＜松村＞ それも。

＜三島＞まあだいたい 10 分の 1。

＜三島＞ええ。これが今 7 ～ 8 千人ぐらいいますかね。

＜松村＞ 10 分の 1。

＜松村＞ 色々やって。

＜三島＞それは 5000 人～ 6000 人がそこそこ仕事を融＜三島＞もうめちゃくちゃ。

通してもらって、リフォームの仕事なんかをやってます。

＜松村＞ また別に整理収納アドバイザーとか、これは三＜松村＞ いや、全然話は変わりますけども、立命館大学島さんがやってるわけではない。

で食マネジメント、新学部作りましたよ、この前。

＜三島＞じゃないですよ。ここで私が痛恨の失敗をしま＜三島＞そうですか。

してね、私は出版社を持っていたからテキストを作らせ＜松村＞ 今のと関係ありそうですね。てくれと。で、2 級のテキストを作ったんですよ。それ＜三島＞そうですね。もうそっちも増えてますね。私達でこれは大変売れたんですよね。最初はこれも数千人のが言ってておかしいかもわからんけど、一般社団法人がマーケットですからここも出版社は無いわけですよ。ルー

資格をどんどん認定している。

トも無いわけです。で、私は出版社と直販ルートがあり＜松村＞ そういう意味では三島さんのやつは資格ビジネましたので、その 2 級テキストを私に作らせてくれと。

スの非常に初期の形だと言える。

で、作ったんですね。次は当然 1 級なんですよ。1 級が＜三島＞早かった。しかも最初は NPO 法人を作りましあるんだけど、ここで私は大失敗をしてしまいました。

た。ライフスタイル協会という NPO 法人で、リビング

このことはここ［三島『ライバルを作らない独創経営』］

スタイリストを作ったんですよ。リビングスタイルといに書いてある話なんですけども、内容が先方が作ったもうのは実はインテリアコーディネーターの試験の中で当のですがとても薄くて。で、私はもう降りますって降り初、販売、マーケティングというところがあったんです

たんですね。先方さんはしめたってなるわけですね。そよ。ところがそこを面倒くさいものだからどんどんカッんな顔をしてるわけですよ。あらーしまったなあと思っトして建築業の資格に切り替えていったんですね、資格て、若気の至りでね。これでだいたい数億は損しましたね、を出す方が。私は反対というか抵抗があったんで、何で結局は。今でもこの資格ビジネス隆盛です。てなことのインテリアコーディネーター資格で販売無くしたのって。

失敗はいっぱいどこかでもありますよね。そんなこともここの部分を浮かび上がる資格を作ろうと思ってリビンあったんですね。

グスタイリストというネーミングで日本ライフスタイル＜松村＞この資格ビジネスという形で、結局資格ビジネ協会［2003 年 3 月 25 日設立］を作ったんです。これ

スと出版ですか、中心は。

は一般社団法人で。これが今は試験は 20 何回で 2 万人＜三島＞ええ。結局は 43 年続きましたんでね。社員がぐらい受かってますけどね。

一時は 60 人ぐらいに増えてました。で、家賃も最大で＜松村＞ リビングスタイリスト。

月に 250 万ぐらい払ってました。ある時ですね、最初は、＜三島＞リビングスタイリスト。これを 15 年ぐらい前

私は基本的なスタンスとして借金をしない。マーケティにやりましたね。それは単純にインテリアコーディネー

ングの私の先輩の人達、周りを見ていてもだいたい借金

ターの資格の中に販売と技術があったんですけど、このをしたのは潰れてましたので、私も基本的には田舎者で販売、マーケティングが抜けていったんですよ。それはすし、バックも無いし、借金をしないビジネスで、結局おかしいだろと。販売を切り離して、日本ライフスタイ前金をもらうしかないんですね。前金ビジネスというのル協会という一般社団法人を作ってそこでリビングスタをもう、それしかなかった。その範囲でやろうと思って。

イリスト資格を作ったんですね。

現金をもらう、前金だという形で投資したんですね。

＜松村＞ その切り離された販売部分をライフスタイルと＜松村＞ その講座もそういう形で。

いう形で独立させたと。

＜三島＞基本的には。これも学校ビジネスがいいのはで−6−

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すね、本当にこれは先金をもらえます、個人にもらいまいる。そのひとつの例ですね。今はこれはやられてないすからね。食いっぱぐれが無いですね、取りはずれが無けどもということですね。

いですね。99% 無かったですね、トラブルはね。実はイ＜三島＞そうです。その時にですね、後は今度はサクセ

ンテリアビジネスの前に、プレハブメーカーのノウハウスストーリーを 1 社から 200 万円ぐらいもらってですをですね、工務店に売ろうと。この時いっさい金が無いね、自費出版の形でやりましたね。それも事業として当から、100 社 200 社集めてまとめてですね、コンサルティ時やってました。これはまあ 10 社ぐらいは作りました

ング活動する時代だったんですね。それで 1 社 50 万円

かね。そういう形で一方では、すると単位はひとつ桁がぐらい取ってですね、100 社ぐらい組織したこともあっ大きいですから。ただその本当に大手の会社から何百万たんですよ。ただ、これは疲れますんでね。

ずつもらうのよりも、そういう形もあるかなと思ってで＜松村＞ 工務店を集めて。

すね、やったんです。ただ、これは続かなかったですね、＜三島＞工務店の組織化をしたんですよ。当時ね、今かコンサルタント会社としてですね、面倒を見ないかんでら 20 年ぐらい前です。

すから、やっぱり色んな相談がありますからね。経営相談。

＜松村＞ 何かここに書いてあった、何か有名、なんでしなかなかそれは出来なかったですね。いわゆるコンサルたっけ、有名工務店とか。

タント会社と違ってますからね、マーケティング会社と＜三島＞ああ、ハウジング・オーナーズ・クラブといって、は。コンサルタントの会社の方に、それはやってもらっHOC というハウジング・オーナーズ・クラブ、安心工務た方がいいですね。

店っていうですね。

＜松村＞ 経営相談みたいな感じですね。

＜松村＞「安心工務店」ですか。

＜三島＞そうです。その点ちょっと我々のマーケティン＜三島＞この「安心工務店」っていうネーミングが絶妙

グとはまた違いますからね。そこはちょっと諦めたんででしてね、安全でもなんとかでもなくて安心なんですよ。

すね。で、やっているうちに、学校ビジネスの方で家賃「安心工務店」を思いついてすぐ登録しといたんですね。

が、新宿の家賃が 200 万、250 万ぐらい月に払ってまもうみんなが真似できないですよ。安心以上無いですよ。

すのでね、結構きつかったんですけども、運がいいこと安全、安心とちょっとまた違いますよね。みんなが真似に当時ですね、私は勝手にサブリースって言ってたんでをして、安全工務店だとかですね、優良工務店とか言っすけど、自分の教室の又貸しをするんですね。あの時代たんですけども安心書いてなかったんですね。で、これに新宿の駅から 7 分だったんで、100 坪ぐらいありましを定着させて。「安心工務店」って名鑑を作ったんですね。

たんでね、ここで教室がだいたい 3 つ仕切れますんでね、＜松村＞ 名鑑ね。

それを又貸ししたんです。そうすると 100 万ぐらいの家＜三島＞東京とか関西とか中部だとか作って、1 社何賃になるんですよ。これが 10 年続きましたね。ですか

十万もらってですね、名簿作って。この会社は安心です

ら、表から見たら 200 万払ってたんですけども、実際によというブランドとして安心工務店。
＜松村＞「安心工務店」と名鑑というのは結構売れるんですか。結局業者が買うということですね、その本に出てる会社ですか。
＜三島＞そう、その会社が自分で買うんです。本は 2000 円ぐらいですからね。会社で本は買ってもらって、それを会社が配るわけユーザーに、見込み客に。今度載ってますから当社はって。
＜松村＞ 並行してそれもやった？
＜三島＞そうです。一方でそういうこともやりましたけどね。
＜松村＞ この本を読んでてもわかるんですが、いろんなことに手を広げて現在のオフィス−7−

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は 100 万です。
＜松村＞ サブリースしたところも学校ですか。学校に貸したたんですか。
＜三島＞

そうそう。色んな学校、関係の無い学校に。

教室とかそうだね、英会話の学校とかですね、簿記の学校とか花嫁学校とか、そこにどんどん貸したんですね。やっぱり月 100 万の、新宿から 7 分ぐらいのところで 100 坪ぐらいのところをですね、借りるという発想
はやっぱり当時無かったんですかね、まだね。もちろん会議室も会議に使ってもらいましたけど。そこからまたわーっとビジネス広がりますけども、私はその時はもういいかと思って、少し引き気味にしてましたけどね。なんとか借金をしないで 43 年間続けられたのは、すべて人の縁と運が良かったからですね。それだけです。感謝しかありません。
＜松村＞ 本当に今日はいろいろお聞かせいただき、ありがとうございました。

主な出版書籍一覧

会社

概要［社名］ 株式会社かもす［ 代 表 者 ］ 代表取締役［ 会 社 住 所 ］ 〒１５１−００５３
渋谷区代々木２−２１−１１

三島俊介

代々木クリーンハウス１−C［ 従 業 員 ］ ５名
［ 設 立 年 ］ 2010 年［ 連 絡 先 ］ HP https://kamosu.biz/
E-mail mishima-s@sun.email.ne.jp［ 事 業 内 容 ］ ・経営コンサルタント

編集後記

・研修講座の企画運営

TEL 03-6300-9451

・自費出版制作

FAX 03-6300-9452

お話は長時間にわたりました。紙幅の関図ったことなどお話しいただきました。三島氏は、学校係で削除しましたが、このほかに事業承継を息子さんにビジネスや出版ビジネスのほか、ご自身でもこれまで数しようと思ったけどもうまくいかなかったこと、そして十冊の本を書かれるなど精力的にお仕事をされてきまし

会社を建て直すためにいったん退いた後復帰して会社をたが、今はやはり新宿の一角に個人オフィスを構えて、建て直してやはりＭ＆Ａで事業譲渡をして雇用維持をゆったりとお仕事をされています。（松村）−8−