TISインテックグループ中期経営計画(2021-2023)
2021.5.12© 2021 TIS Inc.

（2021年5月13日開催 アナリスト向け決算説明会 プレゼンテーション要旨）
・TIS 岡本です。あらためまして本日は当社決算説明会にご参加いただき、ありがとうございます。
・昨年11月の決算説明会で一言ご挨拶申し上げておりますが、あらためて自己紹介をさせていただければと存じます。
・この4月に桑野からバトンを受け、代表取締役社長に就任いたしました。
・経歴にもありますとおり1985年に旧東洋情報システムに入社してから、ネット

ワーク系のSEやプロジェクトマネージャーを経験した後、経営企画やグループ会
社での経営企画担当を経て、事業側ではERP、産業系全般、直近ではサービス
ビジネス推進の責任者を務めてきました。
・この4月から、TISインテックグループのトップとして、「グループ一体経営」「サステナビリティ経営」「収益性重視」、それらを支える非常に重要なポイントであると認識している「フロントライン強化」の4つを大きなキーワードとして、グループビジョ
ン2026のゴールテープを少し一日でも早く切れるようにしたいと考えています。また加えて、2026年より先の次世代のビジョンも策定していきたいと思っています。

1

こうしたことを通じて、グループの持続的な成長とさらなる企業価値向上に全力で取り組んでまいりたいと考えていますので、よろしくお願いいたします。
・それでは、中期経営計画（2021-2023）の説明に入りたいと思います。

1

1

前中期経営計画の振り返り

2

新中期経営計画の基本方針

3

重点戦略・施策4

計数目標

・本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、TISインテックグループ（TISおよびグループ会社）が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社としてその実現を約束する趣旨のものではありません。実際の業績等は様々な要因により大きく異なる可能性があります。

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2

・はじめに、前中期経営計画の振り返りです。

2

前中期経営計画の振り返り（定量）⚫ 構造転換の推進や生産性改善により、利益成長を実現し、重要経営指標である営業利益や戦略ドメイン
比率の目標を達成

2018年
3月期

中計目標

2021年
3月期

成長率

売上高

4,056億円

4,300億円

4,483億円

10.5%

営業利益

327億円

430億円

457億円

39.7%

営業利益率

8.1%

10.0%

10.2% +2.1pt

ROE

9.9%

12.0%

戦略ドメイン比率

35%

50%

(*1)

10.8% +0.9pt
51%

SPB

+16pt

SPB

IOS
IOS

BFS

FCB

FCB

BFS

(*1) 2020年3月期実績は12.5%と目標達成© 2021 TIS Inc.

3・前中期経営計画の達成状況等については、3ページから5ページにまとめています。
・計数面、施策面とも概ねグループビジョン2026の達成に向けた土台構築は着実に進んだと考えています。
・計数面は、中期経営計画の目標を1年前倒しで達成することができました。2021
年3月期こそ新型コロナウイルス感染症拡大の影響もあって一時的に伸び悩みましたが、グループ一体経営のもと、この3年間で当社グループの力は着実に高まったと考えていますし、その成果はしっかりと数字に表れていると認識しています。

3

前中期経営計画の振り返り（定量）⚫ サービスITは投資先行が続き、売上高は成長するものの収益性に課題⚫ BPO、金融IT、産業ITは付加価値向上や生産性改善により収益性が向上
決済領域を中心に事業拡大するも、先行投資を継続しており、サービスIT 収益性に課題
売上高（億円）
1,369
1,006

BPO

営業利益

ポートフォリオ最適化と生産性改善等により収益性が大きく向上

売上高
130

1,200

87

81
8.1%

10.8%

営業利益
430

382

355

31
8.8%

16

6.3%

30

7.0%

4.3%

2018年 2021年 中計目標

2018年 2021年 中計目標

2018年

2021年 中計目標

2018年

2021年

3月期

3月期

3月期

3月期

3月期

3月期

3月期

金融IT

大型開発案件の反動減の影響を受けるも、カード系を中心とした強いIT需要を背景に成長継続

産業IT

根幹先やエネルギーを中心に幅広い業種におけるIT投資拡大を背景に成長継続

売上高
1,066

1,107

3月期

営業利益
1,000

10.6%

売上高

13.8% 12.0%
153

113

1,764

1,944

中計目標

営業利益
1,850

187
115

120
6.5%

145

9.6%

7.8%

2018年

2021年 中計目標

2018年

2021年 中計目標

2018年 2021年 中計目標

2018年 2021年 中計目標

3月期

3月期

3月期

3月期

3月期

3月期

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3月期

3月期
4

（説明省略）

4

前中期経営計画の振り返り（定性）⚫ 戦略ドメイン転換を進め、利益成長を実現する一方でサービスITの収益化、次の事業の柱の立ち上げによる質的構造転換は道半ば
取り組み概況

振り返りと課題認識

持続的な
利益成長

⚫ サステナビリティ専任組織を創設・ESG高度化（FTSE選
定）⚫ グループ生産性革新・赤字撲滅の活動が定着⚫ 政策保有株縮減等による経営効率化、ROE向上、還元
目標達成⚫ 利益成長と株主還元を両立⚫ 事業を通じた社会課題解決を実現するサステナビリ
ティ経営の具現化⚫ ポートフォリオマネジメント高度化による持続的な利益
成長の追求

社員の
自己実現
重視

⚫ TISインテックグループ基本理念(OUR PHILOSOPHY)を制定し、積極的浸透活動を実施⚫ 人事マニフェストを制定、働きがい向上施策を推進⚫ 積極的ブランド投資で認知度向上、社員エンゲージメントにも寄与⚫ TISインテックグループ基本理念に基づくグループ一体
経営の追求⚫ 働き方改革やブランド認知度向上の実現⚫ 教育投資と人材先鋭化施策で社員エンゲージメント
向上に向けた取組みの一層の高度化

コア事業への
集中⚫ 戦略ドメイン転換への取組を強化⚫ エンハンスメント改革、オフショア拡大、受注採算マネジメン
トによる収益性向上⚫ 事業構造転換のために重点的にR&D投資を実施⚫ CVCによるベンチャー投資を加速⚫ 更なる生産性向上による高収益化⚫ ペイメントの次の成長エンジンの育成が急務⚫ 顧客がDX指向の中、DX価値提供力の一層の強化

先行投資型
への転換

⚫ Payment領域やグローバル事業を中心に先行投資を強化⚫ 人材やブランド価値向上のための投資を積極推進⚫ ROIC等の投資規律マネジメントを強化⚫ Paymentを軸とした事業強化によるサービスITの高収益化⚫ 投資やサービスマネジメントの更なる高度化

グローバル
事業の拡大

⚫ ASEANトップクラスのIT企業連合体を目指す成長戦略に基づく投資を加速⚫ タイのエンタープライズ向けITソリューション提供のリーディング
プレイヤーMFECを連結子会社化⚫ 投資先との協業によるIOS・FCBの創出・展開等の成果創出の加速⚫ 拡大するグローバル事業のガバナンス/マネジメント強化© 2021 TIS Inc.

5

・施策面でも、構造転換のための積極的な成長投資を進める一方で収益性を向上させる取り組みや、それを支える経営基盤の強化に関する施策の多くが進展したと言え、これからもう一段上を目指すだけの準備は整ってきたと思います。
・もちろん計数面・施策面ともに積み残しがあり、経営環境が速く大きく変化してい
く中においては経営課題も少なくありませんが、それらを真摯に受け止めた上で、これからの新中期経営計画を着実に遂行してまいりたいと考えています。

5© 2021 TIS Inc.

1

前中期経営計画の振り返り

2

新中期経営計画の基本方針

3

重点戦略・施策

4

計数目標

6

・それでは、新中期経営計画についてのご説明をさせていただければと存じます。

6

中期経営計画（2021-2023）の位置付け⚫ 新中期経営計画期間を、DX提供価値向上によりバリューチェーンを高度化する期間と位置付け、更なる構造転換を進めることで、当社グループの成長を通じた社会課題解決を目指す

重要な環境変化• ニューノーマル環境下におけるDXの重要性が増す中、コンサルティングファーム等の存在感が増し、競争激化• グローバルプラットフォーマーやエンタープライズSaaS企業などの躍進もあり、長期的には受託開発のマーケットが縮小する可能性• ESG投資が急速に拡大しており、長期戦略に基づくサステナビリティ経営の重要性が向上

2018-20202021-2023

Transformation to 2020

Be a Digital Mover 2023

構造転換の土台構築

DX提供価値の向上による構造転換の加速グループビジョン2026

長期的成長を目指す
社会課題解決事業に積極投資

中期経営計画（戦略ドメインの確立と伸長）

2024-2026達成へ向けた長期的に解決を目指す社会課題

グループビジョン2026へ向かう方向性は継承しつつ、顧客接点であるフロントライン機能の更なる強化で構造転換のスピードアップを図る© 2021 TIS Inc.

7

・中期経営計画（2021-2023）は、グループビジョン2026達成に向けたセカンドス
テップとなります。この3年間では、DX提供価値の向上による構造転換の加速をぜひとも実現していきたいと思いますし、そのためにもお客様との接点である「フロントライン機能の更なる強化」が重要だと考えていますので、強力に推進していきたいと考えています。

7

TISインテックグループが目指すポジション⚫ 事業全体のDX化による提供価値の向上、戦略ドメイン拡大、社会課題解決型サービス事業への投資集中により、社会変革や顧客事業変革を担うポジションを目指す

価値創出の実現構築力

TISインテックグループの目指すポジション

TIS
インテック
グループ

TIS
インテック
グループ
SIer

(エコシステムを形成し社会課題解決を実現）
特定領域の事業変革の構想力

構想/構築に留まらず
4つの社会課題の
解決を実現
サービサー

グ
ロ
展 ー
開 バ
力 ル
へ
の

構想/構築に留まらない
実行力

コンサル
構想力

目指すポジションへ向けたアプローチ
強化する機能戦略ドメイン

価値創出の実現力
構築力
技術力

提供力

構想力
(DXコンサル)

オペレーション力

×

SPB

IOS

BFS

FCB

社会課題

×

金融包摂

都市への集中
地方の衰退

低・脱
炭素化

健康問題

© 2021 TIS Inc.

8・こうした取り組みを経て、我々TISインテックグループが目指す姿、ないしは、世の中からどのような存在と見られたいのか。それは、お客様が求めるものにしっかりと応えるSIを通じた実行力をベースにしながらもそこから一歩前進し、お客様が課題解決策を見出していない部分にも課題提起と解決を行える企画構想力を持つことで、他者への価値提供だけにとどまらず、当事者としても社会課題の解決に向けた価値創出ができる企業グループ、このようになっていきたいと考えています。

・そのためにもキーワードに挙げた「フロントライン強化」、お客様・社会との接点となる最前線を強化することが重要だと認識しています。お客様との関係においては同一目線もしくはお客様を先回りする立ち位置から、お客様の悩みや課題の解決に役立ち、何かあれば真っ先にお声をかけてもらえる関係性を作り、これを私は「仲間力」と呼んでいますが、その期待に応えられる高い付加価値を提供することに注力していきたいと考えています。当たり前のことでもありますが、我々がこれから大きく成長していくための課題であるとともに重要な要素であると認識していますので、ぜひ力を入れてやっていきたいと考えています。

8

TISインテックグループの目指すサステナビリティ経営⚫ 「OUR PHILOSOPHY」軸での経営を通じて社会価値・経済価値を創造し、持続可能な社会への貢献と持続的な企業価値向上を実現する

グループ経営理念「OUR PHILOSOPHY」［Mission］ムーバーとして、未来の景色に鮮やかな彩りをコーポレートサステナビリティ基本方針
マテリアリティ（重要課題）
１．多様な人材が生き生きと活躍する社会を

２．イノベーション・共創を通じ、社会に豊かさを３．高品質なサービスを通じ、社会に安全を

４．コーポレートガバナンスを高め、社会から信頼を事業活動を通じた社会課題の解決（貢献可能と特定した社会課題）
・金融包摂
・都市への集中・地方の衰退
・低・脱炭素化・健康問題

ステークホルダーとの価値交換性向上

持続可能な社会への貢献© 2021 TIS Inc.

社会要請に対応した経営高度化
・循環型社会への寄与
・ステークホルダーエンゲージメントの持続的向上
・社会からの信頼を高めるガバナンスの継続的追求

持続的な企業価値向上
9・９ページです。グループ経営理念「OUR PHILOSOPHY」を軸としたサステナビリティ
経営を通じて、ステークホルダーとの価値交換性を向上することで「高い信頼」と「高い収益」を実現し、それがあるからこそ持続可能な社会への貢献と持続的な企業価値向上が可能になるのだという考え方を示したものです。これは、中期経営計画の前提にとどまらず、我々の経営姿勢の根底にある普遍的な考え方を示しているとご理解いただければと存じます。

9

中期経営計画（2021-2023 ）の要旨
Be a Digital Mover 2023
基本方針
金融包摂

Block Chain
AI

健康問題

重要経営指標デジタル技術 Robotics都市への集中・地方の衰退

5G

XR

低・脱炭素化

Quantum
Computer

Data Analytics

EPS成長 CAGR

10%超

ステークホルダーとの共創を通じた社会課題解決
社会を
変革する

構想力

次なる強みへ
投資拡大

構想を
実現する

実行力

営業利益/率580億円 / 11.6%

社会・社員との共創価値の善循環

DX提供価値の向上

売上5,000億円

グローバル
経営の
深化と拡張

戦略ドメイン比率

グローバル
への

展開力

人材の先鋭化・多様化

多様な社員がプロフェッショナルとして活躍
IT構築力をベースに社会・顧客と共創するフロントライン強化を推進することでデジタル技術を通じた社会課題解決を実現する力を加え、グループビジョン2026達成を目指す© 2021 TIS Inc.

51% → 60%
(2,285億円 → 3,000億円）

社会課題解決型サービス事業売上380億円 → 500億円(*1)+
成長投資

約1,000億円*1 当社グループが注力する社会課題を直接的に解決するサービス型事業の売上であり、戦略ドメインの内数として事業成長をマネジメント

10・中期経営計画（2021-2023）の全体像です。
・スローガンは、「OUR PHILOSOPHY」のミッションである「デジタル技術を駆使したムーバーとして未来の景色に鮮やかな彩りをつける」に基づいて、「Be a DigitalMover 2023」とし、基本方針も「OUR PHILOSOPHY」軸とこれまでにご説明してきた内容を集約したものになります。
・重要経営指標は、ページ右側に記載のとおりで、事業を通じた社会課題の解決による社会価値と経済価値の創造、持続的な成長を意識したものを選定しました。

10

1

前中期経営計画の振り返り

2

新中期経営計画の基本方針

3

重点戦略・施策4

計数目標© 2021 TIS Inc.

11

・ここからは中期経営計画（2021-2023）の重点戦略・施策を説明してまいります。
時間の関係から要点のみとしますが、ご了承下さい。

11

DX提供価値の向上

DX事業戦略⚫ DX提供価値を向上し、顧客接点であるフロントライン機能を強化することで事業全体のバリューチェーンを高度化するインテグレーション

DXコンサルティング

ERP

BPO

⚫ サービス促進によるDX化スピードの向上

グループの強み
Payment

サービス

ITプロフェッショナル⚫ 戦略からDX活用、インプリメントまで一気通貫化⚫ バイモーダル対応⚫ 上流BPR提案力の強化⚫ データ利活用による付加価
値向上

Ｓｓｓ
サービス
ＢＰＯ

新たな強み・テクノロジー

コンサルタントの増員と戦略的育成推進© 2021 TIS Inc.

インテグレーション
Ｓｓｓ
ITプロフェッショナル

DX
コンサル
ティング

DXコンサルティング強化を起点にバリューチェーン底上げ

12・まず、DX事業戦略です。
・社会課題の解決にはITの力が不可欠であり、DX推進によるビジネスモデルの変革・進化は不可逆的な潮流であることは間違いありません。我々の「DXコンサル
ティング」力の強化はインテグレーションその他の既存ビジネス領域全体のバ
リューチェーンをより連動させ、事業の拡大と高度化につながる大きな動力になります。一つ一つの事業でバラバラに考えるのではなく、全体のバリューチェーン
で考えていくことで1+1が2ではなく、何重にも強化されていき、それがTISインテックグループ全体の強みにつながっていく、お客様の成長につながっていく、社会の課題解決につながっていく、というような動きをしていきたいと考えています。

12

DX提供価値の向上

DX事業戦略⚫ DX提供価値を向上すべく、ステークホルダーとの共創促進やDXコンサルティング機能の強化を推進する

デジタル技術を駆使し社会課題解決の実現を目指す
金融包摂

健康問題

低・脱炭素化都市への集中・地方の衰退

DX提供価値の向上
時と場所の制約を超え、人・モノ・情報を繋ぎ、
ビジネス/プロセス/ITインフラを革新することで新たな価値を創出
ビジネス
革新

Technology

UX

業務プロセス革新
DataAnalytics

Agile

ステークホルダーとの共創促進

DXコンサルティング機能強化⚫ 顧客との共創促進（顧客との合弁会⚫ DXコンサルタントを拡充（約250人→500人超）⚫ Data Analytics/UX等の継続強化

社設立による推進 等)⚫ パートナーアライアンス推進© 2021 TIS Inc.

ITインフラ
革新

Business

IT Delivery
BPO

ITデリバリーの高度化⚫ 継続的な生産性向上⚫ ITプロフェッショナル事業の付加価値向上⚫ Agile型マネジメント強化
13

・13ページにありますとおり、時と場所の制約を超え、人・モノ・情報をつなぐ。私はDXにおいてつなぐということが重要だと考えています。つなぐことでビジネス/プロ
セス/ITインフラ/イノベーションを革新し、新たな価値を創出することができるようになります。この「DX提供価値」向上のために、ステークホルダーとの共創促進・
DXコンサルティング機能の強化・ITデリバリーの高度化を進めていきたいと考え
ています。

13

次なる強みへ
投資拡大

サービス事業戦略⚫ Payment領域の成長に加え、注力領域へ経営資源の重点分配と、マネジメント高度化によりサービス事業全体の収益性向上を目指す
サービスIT計数目標

売上高 (億円)

営業利益 (億円)
6.3%

1,650

1,369

10.3%
170

86

2021年3月期

2024年3月期

2021年3月期

主なサービス事業
Payment
社会課題解決型
サービス事業(*1)⚫ クレジットSaaSのローンチ及び早期の高収益化⚫ フロント領域、新領域のサービスビジネスへ領域を拡大

2024年3月期

売上高(2021年3月期→2024年3月期)

285億円 → 340億円⚫ 社会課題解決型ビジネスの中長期的な成長戦略を推進(*1)金融包摂、健康問題、低・脱炭素、都市への集中・地方の衰退を

380億円 → 500億円

直接的に解決するサービス型事業

DC/クラウド/NW⚫ クラウド、セキュリティを中心に事業強化を推進し、垂直統合型の価値提供

420億円 → 490億円

ERP⚫ 顧客接点であるフロントライン機能を強化することでSPBとなりうる顧客を創出

225億円 → 280億円© 2021 TIS Inc.

14

・次にサービス事業戦略です。
・前中期経営計画では、積極的な先行投資フェーズということもあって、収益性が課題でしたが、新中期経営計画では、グループ最大の強みであるペイメント領域の成長に加えて、注力領域への経営資源の重点分配やマネジメント高度化により、サービス事業全体の収益性向上を目指していきたいと考えています。

14

次なる強みへ
投資拡大

サービス事業戦略 －Payment事業ー⚫ 市場成長を捉え、クレジットSaaSのローンチ・事業展開を進め、成長を目指す
戦略骨子

マーケット

クレジットSaaSローンチ・事業展開を進め、事業の柱へ成長

キャッシュレス市場は成長

クレジットSaaS

2030年

2025年

121兆円
2019年

198兆円

金融

市場は大きく成長

82兆円

コアコンピタンス
レンディング
データ分析

小売

ヘルスケア

ビジネス
コーディネーション
行政/都市OS

ターゲット市場

TIS推計

事業成長イメージ

マーケットシェア（2024年3月期）
コア領域
クレジットコア市場

クレジットSaaS
200億円

フロント領域
プリペイドコア市場

イシュア向けフロント市場

プリペイドSaaS
マーチャント/
25億円
QR/Wallet
デビットSaaS
55億円
35億円
デビットコア市場

新領域創造・共通 25億円
© 2021 TIS Inc.

決済

戦略
パートナー

事業構造
リカーリング型売上

285億円

SI型売上

EBITDAマージン

340億円
EBITDAマージン
20%超(クレジットSaaSが寄与)

マーチャント向け
フロント市場

2021年3月期

2024年3月期
15・サービス事業の中のペイメント事業については、大きな成長エンジンとして期待している点はこれまでと全く変わりはなく、引き続き強力に推進していきたいと考えています。この中期経営計画においては、私共のクレジットSaaSをお客様にご提供するのは2023年3月期上期の予定ですが、このサービスイン等でリカーリング型ビジネスの規模をしっかりと高めていくことで収益性を大きく向上させていく計
画です。

15

グローバル経営の深化と拡張グローバル戦略⚫ ASEAN各国パートナとFCB・IOSを共創することで、事業成長を加速し、ASEANトップクラスのIT企業連合体を目指す

グローバル事業規模
ASEAN × Channel⚫ タイ、インドネシアに続き、マレーシ
ア、ベトナム、フィリピンを中心に
ASEANの事業基盤を主要国で構築すべく投資を推進⚫ 強みであるBanking &Finance、Payment領域を核としたパートナシップ網の拡充

（連結）

615億円

FY2019750億円

1,000億円

Global × X-Tech

ASEANトップクラスのIT企業連合体へ⚫ 世界最先端の領域特化型技術やサービスを有する企業へ積極的に投資

償却前利益率10%目標⚫ ターゲット領域はFinTechに加え、HRTech、HealthTech、
MobilityTechを中心にサービスラ
インナップの拡充を図る

FY2023

FY2026※ASEAN地区子会社＋持分法適用会社売上高合計

Global × Emerging Tech
⚫ 中長期視野で破壊的テクノロジーに対するR&Dを各国有力企業・大学
・政府機関などと協働で推進⚫ 5つの破壊的テクノロジーである、Robotics/IoT、Blockchain、Data Analytics、
Neural Network、Quantum Computingへ投資

グローバル事業の拡大とガバナンスを実現する人材基盤の強化（プロフェッショナルグローバル人材の獲得と育成）© 2021 TIS Inc.

16

・3つ目はグローバル戦略です。
・2020年12月に開催した事業説明会でもしっかりご説明しておりますが、引き続き「ASEANトップクラスのIT企業連合体」の実現に向けて、チャネルとテクノロジーの両面から有力なパートナーとのアライアンスを強化し、事業成長を加速させていく方針です。また、海外事業の重要性が増していることを踏まえて、事業を支える
ガバナンスのための人材基盤の強化にも取り組んでいかなければならないと考えています。

・日本とASEANということではなく、全体を一つの塊として日本のものをASEANで活かしていくこともありますし、ASEANの企業の素早い動きを日本に取り込んでいく
等、双方向でいろいろなことを考えていきたいと思っています。

16

人材の先鋭化・多様化

人材戦略⚫ 社員と会社の価値交換性の継続的な高度化を実現するために、個の多様化と先鋭化に着目した人材戦略を推進する戦略実現に向けた取組テーマ

目指す人材戦略の全体像
プロフェッショナルとしての価値提供・成果

社員

会社
成長機会/市場価値向上/報酬

人材への投資⚫ 積極的な人材投資

教育投資
80億円

Diversity &Inclusion⚫ アフターコロナを見据えた次世代型の働き方改
革の推進⚫ 人材の高付加価値化

人材の先鋭化・高度化

社員と会社の
価値交換の善循環

付加価値向上⚫ 多様なバックグランドを持つ人材が活躍できる環境・組織風土の整備

人事DX⚫ DXコンサルタントの強化⚫ グローバル人材、アカウントマネージャー、サービ
スオーナー等の継続拡充⚫ 人材情報デジタル化による人材ポートフォリオマ
ネジメントの高度化⚫ 個のキャリア形成の最適化

人材の成長⚫ 期待役割・職務、社員のキャリア志向、適正・⚫ 高付加価値化を実現し、PH指標上昇⚫ 付加価値の高い事業、業務への転換能力を踏まえた人事制度設計
エンゲージメント
向上⚫ チャレンジや中長期的取組を後押しする⚫ エンプロイー・エクスペリエンス向上© 2021 TIS Inc.

報酬・評価制度

17・続いて、人材戦略です。人材は我々の力であり企業価値創出の源泉であす。最重要な経営資源であることは間違いありません。
・引き続き、人材投資により成長を促進し、一人ひとりの有する付加価値の向上につなげ、向上した収益を原資として還元するといった重要なステークホルダーである社員と会社の価値交換性の向上・善循環を、ページ右に記載した４つのテーマで取り組んでいきたいと考えています。

17

社会・社員との共創価値の
善循環

経営高度化戦略 －グループ一体経営/社内DX推進－⚫ 本社系機能高度化プロジェクト“G20”に本社系機能のDX化施策を加え、更なる効果の発揮を目指す
バックオフィスの集約と高付加価値化

社内業務のDX化

TISインテックグループ

ビジネスプロセスイノベーション

TIS

インテック

他Ｇ各社
⚫ 社内業務のペーパーレス化

事業戦略に貢献する高付加価値な
バックオフィス機能を提供⚫ 社内業務のオートメーション化、デジタルレスポンスの実現

経営企画

経営企画

経営企画

●●企画

●●企画

●●企画

シェアードサービス
共通バックオフィス機能を高品質
且つ最適価格で提供

デジタルワークプレース

給与/労務

決算/申告

システム

・・・

・・・

・・・

共通基幹システム⚫ データ利活用による業務の高度化・効率化⚫ 受付業務オフィスロボットによる無人化推進⚫ バーチャルオフィスの導入⚫ グループポータル、SNSの改善

本社系機能高度化”G20”に社内業務のDX化施策を加え、グループ全体で15億円超のグループ間接コスト低減（2021年3月期比）を目指す© 2021 TIS Inc.

18

・経営高度化戦略では、今まで以上にグループ一体経営を加速させ、表裏一体といえる経営の高度化と効率化を実現したいと考えています。
・そのために、これまでの本社系機能高度化プロジェクト“G20”に加えて、事業を支えるバックオフィス機能の集約と高付加価値化と社内業務のDX化の2つに取り組み、さらなる効果の発揮を目指してまいりたいと思います。

18

社会・社員との共創価値の
善循環

経営高度化戦略 －サステナビリティ経営とESG進化－⚫ 幸せ追求の社会システムとして、持続可能な社会の実現にビジネスで貢献するサステナビリティ企業を目指す

事業活動を通じた社会課題解決⚫ 長期的な解決を目指す4つの社会課題を解決する事業の成長戦略を推進
・ 社会課題解決型サービス事業の売上高 500億円超

Environment

Society

脱炭素社会と循環型社会への寄与

ステークホルダーエンゲージメントの持続的向上⚫ 環境長期目標に基づき気候変動/カーボンニュートラルへの対応強化
・ GHG排出19年度比３％削減⚫ ステークホルダー満足度を向上し、価値交換を高度化
・ 働きがい満足度
62%

・ 主要DCの再生可能エネルギー使用率10%以上
・ TCFDに基づく開示、SBTi承認取得 等⚫ 水・廃棄物に関する現状把握および削減目標の策定と推進

・ 顧客・サービス満足度
60%
・ ビジネスパートナー満足度81%⚫ 人権に関する取組み強化（人権方針の策定等）

Governance
社会からの信頼を高めるコーポレートガバナンスを継続的追求⚫ 非財務情報によるマネジメント体制の確立⚫ 資本コストを意識した経営資源配分（政策保有株式を中心とした非事業資産入替の加速等）の最適化⚫ 企業価値向上への貢献意識醸成とステークホルダーとの利害共有を目的とした役員報酬制度の改善⚫ 取締役会の透明性、独立性のさらなる追求⚫ グループガバナンス高度化（経営・監督機能の強化、税制や人権のリスク把握と対応等）© 2021 TIS Inc.

19

・また、いわゆる「社会の公器」、我々の定義における「幸せ追求の社会システム」
である企業として、長期的な視点で社会との調和を図り、社会との共存・共創という責任と貢献を果たしていくためにESGに関する取り組みにもより一層注力していきたいと考えています。
・事業活動を通じた社会課題の解決とともに社会要請に対応した経営高度化を実現していく中、特に環境や人権に関する取り組みについては、社会全体における喫緊の課題であり、当社グループにおいてはまだ十分といえる状況ではありませんので、しっかりとキャッチアップしていく所存です。

19

財務投資戦略

成長投資⚫ 約1,000億円の積極的な投資でDX提供価値の向上や新技術の獲得を推進する
成長投資
M&A(出資)
700億円

ソフト
ウェア

内部
強化

⚫ 技術・ノウハウ獲得や共同事業推進するための出資⚫ 業界プラットフォーム構築に向けたSW開発投資を継続

新たなSPB

ASEAN

解決を目指す社会課題をテーマに積極投資
都市への集中金融包摂
地方の衰退
低・脱炭素化

健康問題⚫ 新規事業の市場投入を加速するための応用研究

300億円

人材

Channel⚫ 戦略的なM&Aの実行⚫ 最先端のテクノロジーの研究

R&D

投資方針

⚫ 注力事業人材を獲得するための投資推進⚫ プロフェッショナル育成投資の継続

バリューチェーンの強化

Emerging Tech

共創

X - techDX Offering

Tech Innovation© 2021 TIS Inc.

20

・これまで申し上げてまいりました戦略・施策の実現には積極的な投資が不可欠ですので、中期経営計画（2021-2023）においてもM&Aや内部強化のために3年間で約1,000億円の成長投資を実行していきたいと考えています。

20

財務投資戦略財務方針⚫ 財務健全性を堅持しつつ、積極的な投資による成長を実現し、企業価値向上を追求する
財務方針

持続的な企業価値の向上

持続的な企業価値の向上
EPS

CAGR 10%(継続成長)EPS成長イメージ

ROE

300

(長期的に15%を目指す)

200

12.5-13%

CAGR 10%100

成長投資の推進

株主還元の強化

成長投資 3年

総還元性向

CAGR 10%超で継続的な成長を目指す
2021年 2022年 2023年 2024年

2027年

3月期

3月期

45 %

約1,000億円
投資規律
ROIC 8%0

1株当たり配当の充実化※ 保有⾃⼰株式は原則として発行済株式総数の5％程度を上限とし、超過分は消却

3月期

3月期

3月期

ROE向上イメージ16%

24年3月期 12.5-13%

14%
12%

財務健全性の確保

10%

格付「A格」維持8%

月商2カ月程度の現預金保有© 2021 TIS Inc.

構造転換を進め、安定的に ROE 15%を実現できる企業への成長を目指す
2021年 2022年 2023年 2024年

2027年

3月期

3月期

3月期

3月期

3月期

21

・重点戦略・施策の最後として、財務方針については、従前の考え方を踏襲し、財務健全性を確保した上で成長投資の推進と株主還元の強化をバランスよく実施
し、EPSやROEを高めることとしています。

21

財務投資戦略

キャッシュアローケーション・B/S構造⚫ 事業からの創出されるキャッシュをベースに積極的な成長投資と株主還元の強化を両立する
バランスシート構造

キャッシュアロケーション
キャッシュの安定創出
事業からのキャッシュ創出
成長投資

R&D/人材投資
政策保有株等の資産最適化/資金調達

アロケーション
投資

有利子負債

約1000億円
成長投資

設備維持投資

非事業資産

株主還元の強化✓ 投資規律を前提に積極的な成長投資約500億円

12.5～13%(2024年3月期)© 2021 TIS Inc.

✓ A格維持を前提に投資機会に応じた調達✓ 保有基準を満たさない
政策保有株式の圧縮

6.2%

当期純利益率(2021年3月期)

総資産回転率(2021年3月期)

財務レバレッジ

自己
資本

事業資産

M&A/SW＜ROEの成長構造＞

10.8%
ROE (2021年3月期)

他負債

流動資産

1.1
1.6
(2021年3月期)

7.8%(2024年3月期)

やや低下(2024年3月期)

同程度(2024年3月期)

構造転換
投資成果創出
成長投資による
事業資産増
財務健全性を堅持
22・想定するキャッシュアロケーションやバランスシートの構造は、22ページ記載のとおりであり、ROEに関しては事業成長との関わりが最も深い当期純利益率の向上を牽引役と位置付けています。

22

株主還元
⚫ 総還元性向を45%（目安）に引上げ、1株当たり配当の継続的な充実化で、株主とのエンゲージメントを
高める

成長投資
の推進

株主還元
の強化

財務健全性の確保

還
元
額
（
億
円
）

還元
配当

200

⾃⼰株取得
42.8%

150

39.0%

総還元性向
45.0%

45.0% 45.0%

総還元性向

45%

39.8%

1株当たり配当100

継続的な充実化
1株当たり配当35円

50

自己株式保有を5%程度を上限0
2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年
3月期© 2021 TIS Inc.

3月期

3月期

3月期

3月期

3月期

23

・株主還元については、前述の財務方針のもとで、総還元性向の目安を45％に引き上げた上で、1株当たり配当金については業績拡大に応じてしっかり充実させていきたいと考えています。

23

1

前中期経営計画の振り返り

2

新中期経営計画の基本方針

3

重点戦略・施策4

計数目標© 2021 TIS Inc.

24

・中期経営計画（2021-2023）の最後として、計数目標を25ページ・26ページに掲載
していますが、主要経営指標とも重複しますので、説明は割愛させていただきます。

・私からのご説明の最後になりますが、当社グループは、新たな経営執行体制のもと、この中期経営計画（2021-2023）を通じて、サステナビリティ経営を推進し、グループビジョン2026の実現、グループの持続的な成長とさらなる企業価値向上に向けて力強く歩みを進めることで、株主・お客様・社員・ビジネスパートナー・
社会といったステークホルダーの皆様の高い期待にしっかりと応えてまいりたいと考えています。

・以上で、ご説明を終了させていただきます。

24

計数目標
売上・営業利益

4,207

4,056

8.1%
327

（単位：億円）

4,437

9.0%
380

5,000

4,483

10.1%

10.2%

448

457

2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期

営業
利益率

580

営業利益

戦略ドメイン比率
2024年3月期

2021年3月期
SPB

10%超
FCB

IOS
BFS

戦略ドメイン比率51%© 2021 TIS Inc.

11.6%

2024年3月期

EPS成長率（1株当たり当期純利益成長率）
EPS成長率(CAGR)

売上

Be a Digital Mover 2023

SPB
FCB
BFS

IOS
戦略ドメイン比率60%25（説明省略）

25

セグメント計数目標

サービス
IT

⚫ ペイメント領域の成長戦略の推進⚫ 市場需要を捉えた成長戦略推進⚫ 社会課題解決型サービス事業の強化

BPO⚫ 業務プロセスのデジタル化等を通じた付加価値の向上⚫ サービスマネジメントを強化し、収益性向上

売上高（億円）

営業利益（億円）

1,650

170

1,369

売上高
385

355

10.3%

営業利益

金融
IT

2021年3月期 2024年3月期⚫ カード、銀行等の顧客との戦略的パートナーシッ

プの強化、共創の促進⚫ DXによる高付加価値化、継続的生産性改革

売上高
1,107

2021年3月期

産業IT

2024年3月期

175

シップの強化、共創の促進

1,944

営業利益
2,025

187

%
9.6%

2021年3月期 2024年3月期© 2021 TIS Inc.

2021年3月期 2024年3月期

2024年3月期⚫ DXによる高付加価値化、継続的生産性改革

売上高
14.0

2021年3月期⚫ 産業・公共分野の顧客との戦略的パートナー

営業利益

1,250
153 13.8%

35

31

6.3%
2021年3月期 2024年3月期

9.1%

8.8%

86

2021年3月期

2024年3月期

2021年3月期

210
10.4%

2024年3月期

26（説明省略）

26

（参考）戦略ドメインについて⚫ グループビジョンに掲げる「2026年にTISインテックグループの中心となっているべき４つの事業領域」①ストラテジックパートナーシップビジネス（SPB）③ビジネスファンクションサービス（BFS）

業界トップクラスの顧客に対して、業界に関する先見性と他社が追随できないビジネス・知見を武器として、事業戦略を共に検討・推進し、ビジネスの根幹を担う

当社グループに蓄積した業界・業務に関する知見を組み合わせ、先進技術を活用することにより、顧客バリューチェーンのビジネス機能群を、先回りしてサービスとして提供する。

（目指す姿）
パートナーシップを強化し、事業戦略の検討と事業課題の形成・解決を通じてお客様の成長を実現（目指す姿）
IOSに業務サービスを付加し、自動化等による効率化を図ることで、高付加価値な業務サービスを提供（推進施策）
・お客様の経営課題に対して仮説・提案を通じて解決
・グループの総力を上げ、先進技術・強み商材を活用
・経営層レベルを軸として各階層でお客様との関係性を強化
・ビジネスパートナーとして共同事業を立ち上げ 等（推進施策）
・お客様のバリューチェーンを担い、事業拡大に寄与
・機械化・⾃動化による労働集約ビジネスからの脱却
・グループのIOSに業務サービスを付加
・グループの営業チャネルを活かし、提供 等②ITオファリングサービス（IOS）④フロンティア市場創造ビジネス（FCB）

当社グループに蓄積したノウハウと、保有している先進技術を組み合わせることで、顧客より先回りしたITソリューションサービスを創出し、スピーディに提供する。

当社グループが保有する技術・業務ノウハウ、顧客基盤を活かして、社会・業界の新たなニーズに応える新市場/ビジネスモデルを創造し、⾃らが事業主体となってビジネスを展開する。

（目指す姿）
TISインテックグループの強みをIOSに発展させ、労働集約型から非価格競争・知識集約型へ転換（目指す姿）
TISインテックグループが事業主体として新たな市場創造を実現（推進施策）
・スピードを重視したスキーム・制度の整備
・ビジネスパートナーと連携したエコシステムの構築
・グループの営業チャネルを活かし、提供 等（推進施策）
・お客様との共同事業で新規事業への挑戦
・事業パートナーとの共創で、イノベーション発揮
・個人の事業アイディアを生かした事業創出 等© 2021 TIS Inc.

27

（説明省略）

27

＜本資料の取り扱いに関して＞
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（説明省略）

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