2016.07.15

Kyoni Communication PaperJuly

プロフェッショナル購買 & 生産技術パートナー

A New step代表取締役社長

井口宗久
皆様、ご無沙汰をしております。

新しい歩みを徐々にではありますが、進めており弊社の活動は 4 月から下期に入っておりますが、ます。

概況等をお伝えいたします。

主力の仕入れ先さんとは新規案件の提案同行、ちょうどこの原稿を書いている最中に、イギリ毎月の対策会議を行い、新規開拓やロボット販売

スで EU 離脱の国民投票結果が出ました。素直ななど方針にそった成果が徐々に出始めてきており感想としては、多くの皆様と同様に EU 残留を予ます。

想していため非常に驚きました。

これまでを振りかえると当社は中国工具の輸入

実際の離脱はまだ 2 年以上先になるかと思いま販売は全国展開できるなど成果をあげることがですが、ヨーロッパーの政治と経済の不安定化、そきましたが、それ以外の部分で取組が停滞し商社して株価や為替も含めて日本に影響が出てくることしての営業活動が出来ていなかったと痛切してとが予想されますので、決して良い状態ではないおります。

日本経済に追い打ちがかかることを危惧しております。

少し話はそれますが、もうかなり前になりますが、お取引が非常に長いあるお客様から「京二はウチさて、弊社の概況についてですが、以前から誌との長い付き合い、そして大手メーカーの商流の面でもお伝えしている通り、中国経済や東南アジ上にあぐらをかいている。もうメーカーさんと直ア経済停滞の影響を非常に大きく受けて、リーマ接話をするから伝票だけ通せばよいだろう」とおン以降ではもっとも厳しい環境の中におかれてお叱りを受けたことがあります。

ります。
そういった中ではありますが、タイトルにある当時も非常に反省をしましたし、担当営業の努力によりそのお客様との関係は改善されましたが、www.kyoni.co.jp

01今あらためて新たな取り組みをするなかで、これまで会社全体が商流の上にあぐらをかいてしまっていたと、そのお客様のお言葉を今再び強く思い出しております。

介しておりますので是非ご覧ください。

・測定機器
こちらも本誌 p4 に詳細を掲載しておりますが、このたび測定機器のトップメーカーであるミツト概況等ついてヨさんから「優秀特約店全国第 3 位」と表彰をいただきました。全国でミツトヨさんの製品を扱っさて、もう少し詳しく当社の概況等をお伝えいている会社は無数にありますが、このような賞をたしますと、10 月〜 3 月の上期業績については、いただいたことは非常に名誉あることだと考えて売上高は大変遺憾ながら前期比で 3%減少いたしおります。

ましたが、利益についてほぼ前年と同じ水準で着昨今、より高精度な機械加工への要求が高まる地いたしました。そういった環境の中でのトピッ中で、それに合わせて 3 次元測定機をはじめとすクスについていくつかご紹介いたします。

る高精度、高効率な測定機器のニーズが高まって・新規開拓の状況について
今期 10 月〜 6 月までの間で新たなにお取引がはじまったお客様の数は 27 社となり、売上全体に占ミツトヨ製品に限らず幅広く測定機器を得意としておりますので、是非ご相談をいただければ幸いに存じます。

める新規顧客の売上比率（取引開始から 3 年以内以上、厳しい環境ですが、ある部分では将来にの新規顧客の売上比率）は 4.2%となっております。

向けてのステップを徐々に刻んでおりますので、まだまだ十分な数字とは言えませんが、以前は本当にごく一部の営業所、営業マンだけが取り組んでいた新規開拓が全社をあげての活動になってきたと感じております。

・ロボット
当社がもっとも力を入れている商材のひとつですが、今期は商用車関連のお客様を中心に販売を伸ばすことができ、今期の納入予定台数は前期の倍以上となりました。精力的な PR やメーカーの支援により、非常に多くのご相談やお引合いをいただけるようになっておりますが、安全柵による隔離がいらず人の隣で作業できる「協働ロボット」のお引き合い、食品工場からのお引合いなど従来と違った種類、分野のお話もいただけるようになってまいりました。
また、本誌 p6 〜 p7 にも当社が実際に具体的に納入をすすめているロボットとブロワを組みわせた「切粉・油分の回収の自動化システム」をご紹02きたのではと感じます。

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引き続きご支援のほどをお願い申し上げます。

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下半期に向けて
株式会社京二執行役員

兪 箴潔
2016 年は半分過ぎている。中国国内経済は周選択によるカスタマイズ的な工具設計が大変好評

知通り下振れが継続している中、製造業が大変苦であり、使用済また使用途中工具の摩耗状況を見しんでいる中、自動車部品製造業が健闘ぶりを見て使用状況の判断、報告などの細かいサービスもせている。国内日系自動車部品メーカーは積極的行うなど、日本の工具メーカーのサービスとの差に設備投資し、生産拡大によるシェア拡大を狙う。

が縮小しておりさらなる競争力向上に努める。

京二上海に対する工具供給ニーズが益々増えている。

京二上海法人社内で日本のお客様へのサービス向上活動を絶えずに行っている。中国ＰＪの営業

仕上げ用特殊工具の再研磨、新品製造は容易で担当が外回りが多く、上海の輸出担当社員がエンはない。日本では数十年で工具メーカーと開発しドユーザーの現場担当者の状況を把握、図面発行た製品が数か月の間で中国ローカルメーカーと試や納期回答による直接業務連絡できるようになっ作、テスト、量産実現を要求されている。2016ている。従来のように日本営業担当から情報が来年年始からの円高傾向による日本からの輸入品価るまで待っているよりも大幅に効率アップされて格が月々高騰し、高精度製品の現地調達の実現にいる。営業担当と連携プレーによるお客様サービよる消耗品コスト大幅減少が実現。

ス向上、スピードアップを狙う。単独工程用製品

輸出向け工具類について従来の量産品と共に、大手自動車メーカー、トラックメーカー向けＣＢを提案すること以外に、後工程のバリ取り工具の開発も試みしている。

Ｎ工具、特殊品工具のテストが多くなっている。

下半期ではテスト品結果の収集による量産切り焼入れ鋼材分野での歯車、車軸の内径外径、端面替え、現地工具の安定供給による業績向上を狙い仕上げ用ＣＢＮ標準インサートがよく使用されてたい。社員の最大な能力を引き出し、中国プロジェいる。様々な加工状況に合わせた刃先設計、材料クトと共にお客様サービス向上に貢献したい。

研削加工のコストダウンをご提案します！

ＳＡＩＬＩホイール●中国No.1砥石の総合メーカで多くの日系企業で採用されています●日本・米国製ボンドを採用、ビトリファイ
ド・レジン・メタル・ハブリッド各種ボンドでの製造が可能●工具研削用砥石は日本国内でも多くの実績があります

www.kyoni.co.jp

03ミツトヨから表彰を受けました！
優秀特約代理店全国3位
ミツトヨ製品、測定機器は京二にお任せ下さい！

このたびは弊社は測定機器のトップメーカーであるミツトヨさんから、優秀特約店全国第 3 位として表彰を受けました。

おそらく 1 万社以上はあるのかと思います。
そういった中で全国第 3 位の優秀特約店として全国の特約店の中でも 4 年連続の販売伸長率が表彰は非常に名誉があることですし、京二がミツ非常に優れているという内容になります。測定機

トヨ製品、測定機器に強い証をいただいたものと器については力を入れて営業マンの育成や販売を考えております。

行ってまいりましたが、こういった表彰を受けらミツトヨ製品、測定機器に関するご提案、対応、れましたも、お客様のお引き立て、関係各位のご価格等は他の商社さんに負けないと思いますので、協力のおかげです。

是非、京二に声掛け下さい。

また、ミツトヨさんはトップメーカーですので、

04

取扱いのある特約店、販売店は全国に数多くあり、

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新商品のご案内
U‐WAVE（ユーウェーブ） はミツトヨのデジマチック出力付測定器のデータをMicrosoft Excelやメモ帳などの汎用ソフトに取込みが可能なワイヤレス通信システムです。

ミューウェーブではシステム価格で1セット15万円近くしていましたが、U-WAVEでは6万円を切る価格を実現。
購入検討しやすい価格設定になっています。
① 定盤上での測定
コードレスにすれば定盤とパソコンデスクを隣りに置く必要がなく検査室のレイアウトに自由度がでます。またケーブルにひっかかったりする危険もなくなります。

② 大物ワークの測定
ケーブルの長さを気にせずワークのまわりを自由に移動しながら測定作業ができます。鉄鋼、自動車、航空機などの業種でニーズがあります。

③ 長尺測定器による測定測定器自体が大きく取扱が大変なのでケーブルの制約がないと作業が楽になります。データ記録も読みと書きで２人必要なところが１人でできます。

www.kyoni.co.jp

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切粉・切削油の飛散
プッシュプル式ルーツ回収機＋ロボットで大量ワークに対応

プッシュプル式
ルーツ回収機プッシュ＆プル方式の仕組み「工場エアー」で深いタップに入り込んだ油分・切粉をかき出し、「ルーツブロワ」＋「サイクロン」の強力吸引で油分・切粉を飛散させることなくきれいに吸い込みます。
空気の流れ
油分・切粉

プッシュプルガン（ロボット用）06

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プッシュ＆プル方式

従来のエアーガン※プッシュ＆プル方式により、プッシュ時のエアブロー騒音（笛吹き音）が低減できます。

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でお困りの方へ！
特ットルーツンレア長＊切粉・切削油の飛散がない

回収作業例＊深いタップ穴の回収が可能＊大量のワークの清掃が可能＊ルーツブロワで吸引する為、高効率強力吸引パワー

型式

最大吸引量

出力

質量

RSK40

1.3m3/min

1.5kW

約70kg

プッシュプルガン

吸引空気量比較

エアブローパイプ（工場エアー使用）■不二越MZ07を使用したシステム提案なら低コストの自動化も可能です。
■エアブローなど省人化対応はお任せください。
■搬送＆ロボットのFAシステムからご提案いたします。
www.kyoni.co.jp

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中国工場視察ツアーの報告
中国プロジェクト

飯塚孝洋
この度、2016 年 6 月1日から 3日にかけて上海山田工具・鄭州ダイヤモンドの工場視察ツアーを開催させて頂きました。お客様 9 名、京二からは 6 名、計 15 名で工場を視察してきましたのでご報告いたします。

上海山田工具2016 年 6 月1日に、上海山田工具の工場に伺いま2007 年 VOLLMER、EWAG、加工センターなどした。
2001 年創立、従業員 200 人、設備は 2016 年に計182 台、2015 年売上 8000 万元。社長 40 歳 平均年
齢 29 歳ととても従業員が若い会社です。

先進設備の導入 主な製品：複合総型リーマ類
2010 年 業務、開発研究、設計、製造、サービスのシステムを完備し、自動車部品に全面会社沿革

的に加工応用案を提供

2001年 会社創立 主な製品：PCD 標準インサー
ト類
2004 年 主な製品：PCD、CBN 非標準類、ホルダ類製品
2006 年 主な製品：PCDストレートシャンクリー
マ類

上海山田はダイヤモンド工具メーカーです。
PCD の原材料はエレメントシックス・ダイヤモ
ンドイノベーションのダイヤ素材を採用しています。
また、海外の技術、設備を導入しており安定した品質を保証しています。
工場を視察した第一印象はとても工場内が綺麗で清潔な印象を受けました。工場は 2 階建てになっており2 階に設備が並んでいました。日本ではあまり見たことがない光景に驚きました。
真新しい工場の各部門の部屋には広くスペースが確保されており、確認したところ新しい設備を導入予定のためスペースを確保しているとのことでした。今後、まだまだ新しい設備を導入し会社を発展するために設備投資にも力を入れていました。
工場内は製造、技術、生産技術、品質、設備の08

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5 部門にわかれていて加工工程の導線もしっかりしていて無駄なく仕事が出来る工夫がされていました。
検査工程では 2 重検査が標準化しており、製造している作業員が途中途中で検査をして検査作業員がもう一度検査をして出荷する流れが出来ていました。また、バーコード管理により製造した作業員が誰かすぐわかるようにシステム化されていました。
上海山田工具はまだ日本での需要が少ないため、今後皆様にもっと広められるように営業活動をしていきたいと思います。今回の工場視察で自信を持っ保証しています。また、原材料であるダイヤ素材て勧められるメーカーだと改めて実感しました。

を幅広く取り扱う事ができる為、今後の確保次第で更なるコスト削減が可能との事です。

鄭州ダイヤモンド工具

豊富な材種展開で国内、国外の自動車産業を中心に多くのユーザーに供給しています。

翌 6 月2日に、鄭州ダイヤモンドに伺いました。

工場視察では、インサート研磨工程、エンドミ

1997 年創立、従業員 500 名以上、4500 品以上のル研磨工程、検査工程、ロー付け工程を視察しま製品を取り扱っています。
工場の他に中国国内に 4 つの事務所を展開しています。
代理店システムを採用し中国国内以外の日本、ヨーロッパ、アメリカ、東南アジアにも広い販売網があります。
中国工具メーカーのトップレベルにある同社はCBN・PCD 特殊工具専門メーカーであり2008 年には ISO9001を取得しています。

した。工場内には研磨機、放電加工機、測定器などが並べられ、設備はどれも海外のメーカーを導入しており日本に負けない設備が並んでいました。
自信を持ってお客様にご紹介できるメーカーとの印象を受けました。
1ロットの少量から製造が可能で様々な特殊品の製造に長けています。
図面や工程指示書への改善が適切に盛りこまれていることを確認できました。

PCDにはエレメントシックス、ダイヤモンドイノ

質疑応答では、鄭州ダイヤモンドが他社に負けベーションのダイヤ素材を採用し、安定した品質をない理由を聞かれ「製造する際に難易度ごとに最適な設備・工程を選択し製造する。最善の選択をすることにより品質、コスト削減などを可能にしている。
」との説明を頂きました。
その他にも砥石の番手の指定なども出来、ユーザーと親密により良い製品を製造しています。
今回、工場視察を振り返り設備、工場に恵まれ今後更なる成長をする会社と改めて実感しました。

www.kyoni.co.jp

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ZoRn TOOLS
日本国内外のお客様への数年にわたる安定供給の実績を携え京二が特殊品切削工具のスペシャリスト ZoRｎ（ゾロン） を自信をもってご紹介いたします。
ラウンドツール
ZoRnの最も得意とする分野です。
ドリル・リーマーセンタード
リル、エンドミル、総型工具などお客様の仕様にあわせて設計製作いたします。
ハイス、超硬ソリッド・先ムク・ロー付け対応します。

特殊カッター
メタルソー、サイドカッター、Tスロットカッター、総型フライスなど多品種に対応できる事が一番の特長です。カッターの品
質・納期などお困りのときはZoRnにお声掛けください。

その他特殊工具
複合工具、面取りツール、特殊バイト、面取りブローチなど日
本製では全くコストが合わない、調達が困難な製品でもご相談を承ります。

●納期
●品質

図面１〜２日間で提出。製作期間は図面承認後２週間です。
（材料）超硬材料はドイツ又は株洲を使用。
ハイス材料は日本国内一流メーカーの材料を使用しています。
（表面処理）日本メーカーの中国サービス工場に協力頂いています。
（検査）検査項目をお打合せの上、 検査成績書を発行いたします。

上海佐仞精密刃具有限公司
TEL 86‐21‐39507188 FAX 86‐21‐39507268
HP http://www.shzuoren.com

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