第３回

基本動作・発想法を学ぼう

この講座では、まず、物件調査における物的確認、資料の収集および整理、報告書の書き方、成果品のチ手作りの初期教育講座をはじめました
わたしたち指導鑑定士でも、不動産鑑定評価という仕事は、一種特殊な難しさがある、と思います。
頭脳労働であり、肉体労働でもある。マクロ的な分ェックといった仕事の基本動作、次に、価格形成要因の分析から鑑定評価手法の適用に至るまで「基準」のロジックを実務的に構築していくための方法論・発想法に重点を置いて企画したものです。

析も、ミクロ的な分析も必要。1 件 1 件、ひとつとし特別講座の CAD 演習は、外部の講師にお願いしまて同じ評価書があてはまるものはなく、1 件の評価書したが、そのほかの講座は、本学教授および指導鑑定の中で、あれもこれもそれも論理（ロジック）の矛盾士が担当しました。

がないように整合性をとらなくてはなりません。かと第 1 回（平成 21 年 11 月 28 日）

いって、ロジックを追求するだけではだめで、常に市◇本修習のあり方について場において観察される事実（エビデンス）と突き合わ◇鑑定評価のポイントⅠ：手順に沿ってせることが必要となります。

◇物件調査Ⅰ：物的確認

端的に言ってしまうと、一種「職人」なのです。で

第 2 回（平成 21 年 12 月 19 日）

すから、わたしたちは、指導鑑定士からダメ出し喰ら◇資料の収集および整理ってしょげている修習生にこう言います。「カルチャ◇鑑定評価のポイントⅡ：口頭試問に備えるためにーが違う世界なのだから、仕方ありませんね。もし、◇鑑定評価のポイントⅢ：要因分析、市場分析

わたし自身が、職業として他の道を志し、その道を極◇鑑定評価のポイントⅣ：文章技法

めようとしたら、きっと同じ思いをすると思います。

◇おまけ：鑑定評価書読み聞かせ

とにかく、不動産鑑定士の道を志したのだから、この仕事を、アタマとカラダに叩き込んで覚えていくことしかないのですよ。」と職人は、「匠」といいます。そして、「匠」と字は、箱の中に「道具＝ツール」をもっているという字。
それでは、鑑定業界における「ツール」とは何でしょう？それには 2 つの種類があって、1 つめは仕事の基本動作2 つめはロジックを構築していく発想法だと思います。
これらの「ツール」が身についていなければ、いくら「スキル」つまり、実務的な処理能力を磨こうとしても、基礎のぐらついている建物、すなわち砂上の楼閣と同じで、ちょっと横から叩かれたら壊れてしまう状態になるからです。
そこで、不動産に関する基礎的な知識とともに、こ

第 3 回（平成 22 年 1 月 9 日）
◇土地残余法（基本利率を中心に）
第 4 回（平成 22 年 1 月 23 日）◇建築知識Ⅰ：更地上の最有効使用の建物を想定する場
合の建築知識入門
第 5 回（平成 22 年 1 月 30 日）◇取引事例比較法
第 6 回（平成 22 年 2 月 20 日）◇成果品のチェック
第 7 回（平成 22 年 3 月 13 日）◇建築知識Ⅱ：再調達原価査定のための建築知識入門
第 8 回（平成 22 年 5 月 8 日）
◇物件調査Ⅱ：権利の態様の確認
特別講座（平成 22 年 2 月 6 日ほか）
◇CAD による建物想定演習

れらの「ツール」を身につけてもらうことを目的とし、昨年から、下表のような内容の初期教育講座を実施しました（4 回生 2 年コースを対象）。

このような初期教育講座は、初めての試みです。
進め方に関しては、演習形式にするとか、講師が修習生を次々に指名して発言を求めるとか、それなりに工夫をしたつもりですが、前回も述べましたように「言葉からしてわからない」状態の人も少なくなかったため、率直なところ、修習生側からのレスポンスはいまひとつで、一方通行の感が否めませんでした。次年度（5 回生）以降は、修習生がもっともっと能動的に参加できるよう、ブレインストーミングやグループ討議を採り入れていこうと考えています。
先輩となった 2 年コース 2 年目の修習生の参加を求め、リードしてもらうといった方法も検討中です。実際、前年度の初期教育講座においても、3 回生（2 年コース 2 年目）の I 君に、前に出て説明してもらったことがあります。突然の「むちゃぶり」で、とんだ災難だったかもしれませんが、さすがに 1 年間の修習を経てきただけあって、かれは、自分の考えをしっかり発表してくれました。このようなことは、グループごとの鑑定会議の際にもときどき行っています。鑑定士になったら、依頼者や関係者からのいかなる質問にも応じなければなりません。どんなタマをも打ち返すトレーニングです。
この講座のことを知った修了生からは「先生ズルー
イ、私たちの時もやってほしかった」と言われることもたびたびです。今後は、修了生を対象とする再教育講座の開設も視野に入れていく必要があるのかな、とも考えています。
繰り返しになりますが、この初期教育講座は、「不動産鑑定評価のための基本動作と発想法を習得させる」という、従来なかったコンセプトのもとに企画したものです。ですから、テキストは、講座を担当する本学教授及び指導鑑定士がすべて 1 から作った書き下ろしです。
右に、その一部をご紹介しますね。

「先生、うまいこと言いますね！」
上記の初期教育講座のほか、実地演習指導の場で、のです。そのとき、A 君は、電波の悪いところにいたらしく、彼女は、大きな声で上の言葉を繰り返してい指導鑑定士は、不動産鑑定評価の基本動作や発想法にました。居合わせた同僚の指導鑑定士から失笑が漏れ、関して、修習生に対してさまざまなメッセージを発しみるみる赤面。挙句の果てに、「僕スーツ持ってないています。

から、今回は見送ります」との返事が返ってきたそう

含蓄に富んだ名言の数々を集めてみました。

で、脱力していました。
高価なものでなくてもいいので、せめて 1 着は持っ高い専門性、低い腰ていてね！

鑑定実務に携わる態度として、こうあってほしいと気になるお値段は？

願う言葉。
不動産の価格または賃料の判定に関する唯一の専門職業家であるというプライドを持ち、それに応じた高い専門性を追求していくことが大切です。

価格に対する意識をもつことを促す言葉。
「基準」にあるように、不動産の鑑定評価は、「その対象である不動産の経済価値を判定し、これを貨幣しかし、「専門職業家である僕が判断するのだから、額をもって表示すること」です。また、前回述べたとそうなのだ」「鑑定の世界ではこのような数値を用いおり、鑑定評価手法適用段階でも、場合によってはるのが通例なのだ」といった傲慢な姿勢は通用しませ「率」ではなく「額」を意識することが重要になりまん。その判断のひとつひとつに根拠づけが求められるす。修習生には、そのことを常に意識してほしくて、のです。

このような問いかけをするのです。

他の分野の専門家や他の不動産鑑定士の意見を聴

このビルの PM（プロパティマネジメントフィー）

く、マーケットを観察する、判例を調べる、依頼者にはいくらかな？このエレベータは 1 基いくらかな？こ丁寧に説明する、などの場面で、つねに謙虚な姿勢をのマンション１室丸ごとリフォームでいくらかな？

忘れないでいてほしい、と、自戒を込めて発するメッ擁壁設置はいくらかな？

セージです。

さらに、「基準」は不動産鑑定評価について、「この社会における一連の価格秩序の中で、その不動産の価先生はスーツフェチ

依頼者立会実査や業者取材には、しかるべき服装で臨んでほしいと、遠回しに要求する言葉。
驚くべきことに、過年度の修習生にのなかには、き格及び賃料がどのような所に位するかを指摘すること」と述べています。つまり、「他の財及びサービスの対価との相対的な関係をも意識しなさい」ということです。

ちんとしたスーツ姿で来るハズ、という指導鑑定士のたとえば、キャンピングカーは 1 台いくらでしょ「常識」をアッサリ覆し、ジーンズ・T シャツ・バッう？リビングもキッチンもベッドも付いて、寝泊まりクパック姿で参加した人がいました。

できるものです。立派なものですと、新車で 2000 万あるとき、指導鑑定士が、修習生 A 君を業者取材に円台なんていうものもありますよね。一見、鑑定評価同伴することになり、「そうだわ、服装のこと、釘をとは何の関係もないように思えます。でも、リゾートさしておかなくては」と、思いついて、即、電話をしマンションの評価依頼を受けて、鑑定評価額を○円とました。心優しい彼女は、頭ごなしに「スーツ着て来決定しようとしたときに、まてよ、○円あったら（コて」と指示してしまうと、社会人である相手のプライストの相違も織り込んだ上で）キャンピングカーを買ドを傷つけるのではないかとの気遣いから、あえてうほうがいいな、と判断するならば、その評価額は高「先生はスーツフェチだから」と自虐的な表現をした

いのかもしれません。

そんなふうに考えていけば、キャンピングカーに限は充足できそう」などと、サクっと暗算できると、そらず、不動産以外の財やサービスの格は、世間一般のの後、効率よく仕事を進めていくことができます。

価格秩序の中でバランスがとれているか、の視点から、評価額の適否をチェックする有力なヒントになり得るのではないでしょうか。

なにがどうして、どうなったの？

具体的な文章表現を要求する言葉。
前回も書きましたが、この言葉は、頻度№1 かもし自分の家の価格水準を知っている？

不動産に関する相場感をもつことを促す言葉。
取引事例比較法の講座を担当した指導鑑定士が、修習生にこの質問をしたところ、自信をもって「知ってれません。
具体的に書いてね、と言うのに、考慮項目を列挙するだけで終わってしまう人も多いのです。
「A、B、C を考慮のうえ、～と判断」と書いても、います」と答えた人はおらず、皆、首をかしげてしままったくわかりません。
「A については～、B についったそうです。ては～、C については～。よって、～と判断」書けば、不動産鑑定士になろうとしている人の集まりです

わかるのにね。

から、当然、土地および建物、マンションの価格については、常に意識していてほしいです。
自宅周辺の地価水準、マンション価格水準を把握して、同じ価格水準の圏域が、東京都心を中心として、主語（S）は？述語（V）は？

報告書の文章が乱れているときに、注意を喚起する言葉。

他市区町村へ、他都県へ、どのように広がっているの前回も述べましたが、修習生の中には、自分でも-だろう、などと調べてみると面白いし、相場感を養う

指思考が混乱して、事実と判断が混じり、何が言いたこともできるのです。

いのか、まったくわからない文章を書いてしまう人がさらに、上記とも関連しますが、日々の生活の中で、少なくありません。

一般的な物価水準も意識しましょう。すなわち、地域

そんなときは、思い切って、S＋V 構文を基本に、にごとに売られている野菜や果物の価格は異なるは文を分けてみると、すっきり書けるよ、と指導します。

ずで、それを感じ取ることが、典型的需要者の所得階

また、評価上の用語の意義を理解してほしいときに層・社会階層を肌感覚で把握することにもつながるのも問いかけます。たとえば、「還元利回り」は「鑑定です。

評価の主体が価格評価のために用いる利回り」、「（投資における）期待利回り」は「投資家が一定の投下資ＳＹはダメよ本に対して期待する利回り」というように、あえて、すばやい暗算を要求する言葉。

主語を意識して考えることで、概念がはっきりする場

KY は「空気が読めない」ですが、SY は何でしょう？

合があります。

答は、「数字が読めない」です。数字に弱い不動産鑑定士では困りますよ。
たとえば、複合不動産の評価にあたり「土地と建物の積算価格構成比が○：○で、建物の耐用年数が○年だから、償却率はほぼ○％」とか、商業地域内の更地の評価にあたり「前面道路幅員が○ｍ、道路斜線勾配が 1：1.5 だから、○ｍ後退すれば高さ○ｍまで OK、1 階層○ｍとして、○階建の建物が建つから、容積率

高身長・低天井

価格形成要因や市場に関する将来予測のヒントを示す言葉。
たとえば、
1)経年とともに、オフィスワーカーの世代交代が進み、高身長化する
2)それに対し、評価対象建物の天井高は低い

3)将来、賃貸市場におけるテナントニーズとのミスマ的に説明できるだろうか、をチェックしましょう。

ッチが生じる可能性が高い
4)評価（収益還元法の適用）に際しては、相応の利回りスプレッドを考慮すべきでというように、最終的には、評価上の処理に結び付けよう、という含意があります。

キャップレートおそるべし「利回り」の奥深さを示唆する言葉。
キャップレートとは、収益用不動産の、特定の時点における単年度純収益と価格との関係を示す値です
よね。
それは、何を反映しているのでしょうか？インカム

取引（賃貸）事例比較法は三段論法

取引（賃貸）事例比較法の再吟味の際に、注意を喚起する言葉。
三段論法という、その意味は、ゲインの変動リスク、キャピタルゲインの変動リスク、それも、一般的要因、地域要因、個別的要因によるもの、すべてが織り込まれているのですから、複眼的な分析が求められます。知れば知るほど難しいものです。

1)あれが「いくら」
2)これは、あれと価格（賃料）形成要因がこんなふうに違う。
3)だからこれは「いくら」
つまり、あっちもこっちもそっちも複数の鑑定評価手法の適用に際して、共通要因の整合性をとることに対して注意を喚起する言葉。
「これが変化すると、原価法ではあっちに響いて、

1)まず、あれが「いくら」ということが正確に判断

収益還元法ではそっちに響くでしょ、だから価格はどできなければなりません。事例における成約価格（賃うなるの？」と、指導鑑定士に突っ込まれると、「ど料）は信頼できるだろうか、配分法は適切だろうか、っちがどうなって、どうなるんだろう？？？」と、修持分価格ではないだろうか、などをチェックしましょ

習生の視線があっちこっちそっちに泳ぎ出すこともう。

しばしばです。

2)3)時点修正、事情補正、地域・個別的要因比較が可能でなければなりません。それらの補修正率を合理

今回は、修習生よりも、指導鑑定士がメインになってしまいました。次回からは、いよいよ、修習生が実際に不動産の調査、評価の現場に出て行きます。どんな珍プレーが飛び出すやら。お楽しみに！！！

不動産学部・中城康彦教授による建築知識の講義(株)コミュニケーションシステム・比嘉昇秀氏による CAD 演習