個人投資家向け説明会（2024年8月）
株式会社サンリオ©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

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１．会社概要
２．事業内容３．サンリオの強み
４．中期経営計画

５．株主還元©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

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１．会社概要©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

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会社概要
強固なキャラクターIPを有し、エンターテイメント企業としてグローバルに事業を展開
ライセンス• 著作権の許諾・管理• キャラクター使用許諾

物販• 商品の企画・販売• 直営店・百貨店の••サンリオショップ
量販店・専門店の卸売
Eコマース等

テーマパーク新規• サンリオピューロランド• ハーモニーランド• テーマパーク・ミュージカル

• エデュテイメント事業• ゲーム・デジタル事業

ショー・イベントコンテンツのライセンス等©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ3

ハイライト
設立

時価総額*1

売上高*2

1960年

8,235億円

999億円

従業員数*3

キャラクター数

サンリオ時間*3

3,472人450

1,000億時間以上

臨時雇用2,172人含む

1. 2024年8月8日

2. 2024年3月期

3. 2024年3月時点累計©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

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企業理念
1人1人の笑顔を作り出し、幸せの輪を広げていくことによって「みんななかよく」という企業理念の達成を目指しています©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

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サンリオ時間
笑顔による社会貢献を計測するのがサンリオ時間
世界中に幸せの輪を広げていきます2023年3月期：1.5億 時間↓
2024年3月期：4億 時間

夢中時間

注1

寄り添い時間注2

2023年3月期：400億 時間↓2024年3月期：609億 時間

注 1：夢中時間＝検索時間や主要リアル接点滞在時間、主要デジタル接点滞在時間を総計
2：寄り添い時間＝年間販売個数にカテゴリごとの単位時間を乗じて算出©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

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サンリオのあゆみ
1960年：現名誉会長 辻󠄀信太郎が株式会社山梨シルクセンター（現当社）を東京都に設立
1969年：グリーティングカードの企画販売業務を開始
1973年：株式会社サンリオに社名を改称
1974年：「ハローキティ」等のキャラクターを制作
1975年：「いちご新聞」創刊
1976年：オリジナル・キャラクターのライセンス業務を開始
1976年：米国子会社（Sanrio, Inc.）設立
1982年：東京証券取引所市場第二部に上場
1983年：ドイツ子会社（Sanrio GmbH）設立
1984年：東京証券取引所市場第一部に指定替え
1990年：「サンリオピューロランド」（東京都）オープン
1991年：「ハーモニーランド」（大分県）オープン
2019年：「ハローキティ」初のハリウッド映画化を発表
2019年：国連と共に「ハローキティ」がグローバルにSDGsを推進
2020年：創業以来初の社長交代（辻󠄀信太郎 → 辻󠄀朋邦）
2021年：中期経営計画「未来への創造と挑戦」発表
2022年：東京証券取引所プライム市場へ移行
代表取締役社長
辻 朋邦
2024年：中期経営計画「不確実な成長から、安定・永続成長へ」©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

7業績推移前中期経営計画の施策を確実に実行することでV字回復
営業利益は過去最高益に営業利益の推移

269億円

132億円

25億円

21億円△32億円
2020年3月期

2021年3月期

2022年3月期

2023年3月期©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

2024年3月期

8業績急拡大の背景
前中期経営計画「3本柱の完遂」＋「外的要因の追い風」

3本柱の完遂組織風土改革経営陣の若返り・人事制度の整備

外的要因による追い風
アフターコロナ
北米・中国・国内全てで、コロナ戻りの需要増

構造改革の完遂
北米・国内物販における赤字解消とV字回復

インバウンド再成長の種まきエデュテイメントという新事業ができ、ゲームも準備中

インバウンド客の購買人数・単価増

今後は、追い風に頼らず自力で伸ばす©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

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２．事業内容©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

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事業内容：概要（１）物販事業（２）ライセンス事業
・商品の企画・販売
・直営店・百貨店のサンリオショップ・量販店・専門店への卸売
・Eコマース等・著作権の許諾・管理・キャラクター使用許諾（３）テーマパーク事業・サンリオピューロランド
・ハーモニーランド
・テーマパーク・ミュージカルショー・イベントコンテンツのライセンス等（４）新規事業・エデュテイメント事業（教育）・デジタル戦略・ロボットの製造・販売等©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

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事業内容：物販（１）物販事業

店舗及び卸売海外物販

企画

ギフト商品の企画・販売

製造

Eコマース

グリーティングカードの企画・販売©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

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事業内容：ライセンス（２）ライセンス事業製品（プロダクト）©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

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事業内容：ライセンス（２）ライセンス事業製品（プロダクト）©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

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事業内容：ライセンス（２）ライセンス事業

空間＜淡路島ハローキティスマイル（兵庫県）＞＜Hello Kitty Island（韓国）＞＜安吉パーク（中国）＞©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

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事業内容：テーマパーク（３）テーマパーク事業
サンリオピューロランド（東京都）

ハーモニーランド（大分県）

テーマパークは、リアルも！バーチャルも！
SANRIO Virtual Festival
2024 in Sanrio Puroland©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

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事業内容：新規事業(4)新規事業

エデュテイメント（教育）

累計販売数1,500セット以上
やる気スイッチグループの英会話教室「WinBe」の人気コース「Fun Kids
English」の教材として採用

2023年10月に、英語で楽しむ体験型アトラクションがオープン。
新規・ファミリー層の集客加速に貢献©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

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３．サンリオの強み©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

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強み①強固なキャラクターIPポートフォリオ
人気のあるキャラクターを中心に450を超える多様なポートフォリオを有する©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

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強み①強固なキャラクターIPポートフォリオ
ハローキティへの依存度が低下し、10年でポートフォリオは多様化

14/３期

19/３期

24/３期

22.7%

30.4%

39.6%

1.6%

54.2%
75.7%

ハローキティ

6.2%

ミックスキャラクター50.4%
19.2%

その他キャラクター

注）キャラクターの構成比率は、国内外の物販事業およびライセンス事業の売上総利益をもとに算出©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

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強み①強固なキャラクターIPポートフォリオ
次の主力キャラクターを選出する「NEXT KAWAII PROJECT」
120万超の投票数を記録©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

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強み②クライアントに寄り添ったデザイン提案力
サンリオのデザインは商品化に適した高い柔軟性と汎用性©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

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強み②クライアントに寄り添ったデザイン提案力

自己肯定感を高める
どんなときも自分を見つめてくれる

かわいいって楽しいともだちとの楽しみ遊びに行く・おそろいを持つなど思い出を作る

かわいいともだちといるとうれしくて笑顔になれる

心の平穏

自己表現の後押し穏やかで、やさしい気持ちになれる

自分の気持ちやなりたい自分を応援してくれる©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

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強み③多様なリアル・デジタル接点

ソーシャルメディア

キャラクター
グッズ

イベント

Sanrio+サンリオキャラクターとファンの接点
セールス
プロモーション

ゲーム

映像

テーマ
パーク

©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

ショップ

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強み③多様なリアル・デジタル接点

欧州

2百万フォロー以上

北米

40百万フォロー以上

アジア

日本

5百万フォロー以上

19百万フォロー以上

SNSフォロー数総計
7,400万フォロー
6,000万フォロー
5,300万フォロー

7,600万フォロー以上

南米

６百万フォロー以上

2024年６月

2022年３月

2023年３月

2024年３月

Youtube、Facebook、LINE、Instagram、TikTok、X（旧twitter）、Weibo、Wechat、Pinterest、Snapchat、Email、MeWe、REDBOOK、US You Tube、Threads、Bilibiliの合計©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

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強み③多様なリアル・デジタル接点
ファンとの絆を深める会員サービス「Sanrio+」
登録ID数
充実した会員向け特典・サービス
2024年3月リニューアルOPEN

207万人
2024年６月

サイトを訪れるだけで楽しい仕掛け

特別な壁紙プレゼントや、オリジナル会員証

ユーザーのバースデーに合わせたプレゼント・メッセージ

会員限定イベントへの参加特典

2024年６月現在©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

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強み③多様なリアル・デジタル接点
キャラクターの世界に入り込めるバーチャル空間でのゲームやフェス
SANRIO VIRTUAL FESTIVAL

総 来 場 者 数400万人以上©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

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４．中期経営計画（25/3期-27/3期）©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

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中計：価値創造ストーリー
サンリオの向こう10年を見据えた“価値創造ストーリー“
表裏一体

VMV

KGI

One World, Connecting Smiles.

1兆円、営業利益500億円(インオーガニック含む)以上

時価総額

創出された笑顔の量を示す指標(私たちがどれだけビジョンに近づけたか、≒サンリオ時間）

インプット

プロセス

アウトプット

価値創造の基盤

投資の方向性事業ドメイン

創出価値

エンタメを生みだす
クリエイティビティ

巨大/成長市場での価値創造エンジン

いつもの笑顔を増やす事業

心を癒し、人と環境に寄り添う

クリエイター

デジタル接点の獲得●グローバルライセンス●グローバルメディア●国内物販

生活に楽しみを増やす

事業人材（ゲーム、等）

国内外のリアル接点開発(ライセンス営業など)（ライブエンタメ、玩具等）

コミュニティ

グローバルPlatformerとの戦略的提携

テクノロジー人材
クリエイティブを生み出すテクノロジーへの投資

ヒトへの投資と社会課題解決で能力をさらに強化

エンタメによる社会課題解決

新しい笑顔を創る事業●エデュティメント
●クリエイター支援事業●インキュベーション事業（教育、クリエイター支援、等）

人と人をつなげる

笑顔による社会貢献
地球環境への配慮
Well-Beingの充足
国境・世代を超えた社会のつながり強化
クリエイティブの民主化

自己表現を後押しする教育水準の向上等

エンタメの力で社会課題を解決する

ヒトへの投資とダイバーシティの実現（教育、等）©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

マテリアリティ（一部抜粋)

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中計：概要営業利益400億円以上を達成し、さらに、500億円、その先を射抜く✓ 北米 貢献利益注1: 62百万ドル → 111百万ドル（約162億円）✓ 中国 貢献利益注1: 3.1億元 → 5億元（約102億円）✓ 国内ライセンス 営業直接利益注2: 111億円 → 150億円 ・・・※各地域・ 事業の数値 は、 2 4 年3 月期 実 績 → 2 7 年3 月期目標の 推移

中計最終年に400億円 以上営業利益の推移

更なる高みへ
500億円

最高益
269億円

14年3月期210億円

21年3月期▲32億円

過去

24年3月期
前中計27年3月期

新中計

注 1：貢献利益＝セグメント利益＋本社へのロイヤリティ支払い
2：営業直接利益＝本社の間接コスト配賦前の営業利益©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

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中計：3本の矢”3本の矢”で不 確 実 な 成 長 か ら 、 安 定 ・ 永 続 成 長 へ

不確実な成長≒ボラティリティの原因

新中計の3年間時間軸

10年の計

1の矢
外的要因によるブームに左右された海外成長&ブームを一過性で終わらせない仕組みがない&「ハローキティ中心」「グッズ中心」という価値提供の狭さ”ブランディングを変える”
マーケティング・営業戦略の見直しによるグローバルでEvergreenなIP化
2の矢「IP認知・好意などが常に新鮮で維持されていること」と定義”基盤を強固にする”
グローバルでの成長基盤の構築
3の矢“根底のクリエイティブやマネタイズも変える”
IPポートフォリオ拡充とマネタイズ多層化©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

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中計：定量目標・財務方針
時価総額1兆円の達成に向けて資本コストを意識した経営をさらに進化

定量目標◼ 売上高 1,350億円（27/3期）◼ 営業利益 400億円以上◼ 事業ボラティリティを低減させ、仮に厳しい事業環境となってもROE15%以上を維持し、中長期的に資本コストを上回る経営を目指す

財務規律
（中長期）

株主還元（中長期）◼ 国内信用格付けを新規取得し、手元キャッシュや財務基盤についてエンタメ企業として適切な水準にコントロール◼ 今後資金調達が必要となった場合、資本コストを意識し、銀行シニアローン・普通社債＞ハイブリッド（劣後ローン・劣後債等）＞公募増資・転換社債の優先順位で資金調達を検討◼ 配当性向は30%以上。魅力的な投資機会が見つからない場合、余剰資金や財務基盤を考慮しつつ、追加での株主還元を検討◼ 配当のみならず、株価上昇によるTSR（株主総利回り）の拡大を重視©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ32

中計：戦略投資計画
マーケティング投資やゲーム開発等で300億円規模の投資
更にM&A等の投資枠として500億円を設定

成長領域を中心とするオーガニック投資

M&Aや資本提携等のインオーガニック投資

3年計で300億円規模（キャッシュアウトベース）500億円規模✓ グローバルなコンテンツ開発等のマーケティング投資で 約 100億円✓ ゲーム開発・販促費に 約 100億円✓ エデュテイメント・デジタル領域の投資に 約 30億円
✓ Sanrio＋の拡張に向けた投資に 約 15億円
✓ グローバル経営基盤強化に向けたシステム投資に 約 40億円

✓ 海外の非連続的成長や新規事業に関連する分野を優先的に検討✓ 投資基準やプロセスを整備し、厳格な投資委員会を踏まえた上で投資等の意志決定を行う©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

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中計：キャピタルアロケーションの方針
規律を設けた戦略投資と安定的な株主還元を実現
Cash In✓ 業界特性や格付けを踏まえて適切な水準にコントロール✓ 営業利益の持続的成長✓ 運転資本を適切にコントロール✓ 23年12月に発行した300億円のうち、自己株式取得で活用した資金を除いたもの

余剰資金

営業CF

CB調達
約180億円Cash Out

株主還元✓ 安定的な配当（配当性向30%以上）を継続する方針✓ 成長投資を使い切らなかった場合、株主還元の拡充を検討

オーガニック投資
300億円規模 ✓ 中期的に業績寄与する戦略投資を実施
M&A等500億円規模も検討©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

✓ 戦略的なM&Aについても検討。
ただし、案件実施にあたっては投資委員会による厳格な運営を実施

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中計：非財務目標『笑顔による社会貢献』がビジネスをも強くする
サンリオ・マテリアリティ

マテリアリティ実現に向けた、2027年3月期までのKPI（一部抜粋）

Well-Beingの充足
クリエイティブの民主化
国境・世代を超えた社会のつながり強化

Well-Beingの充足

子供の教育水準の向上
社内外のヒトへの投資
ダイバーシティの実現

地球環境への配慮

地球環境への配慮✓ 通期での寄り添い時間900億時間の達成✓ 特定IPにおいてWell-Beingに寄与する指標を定め、定期的に取得、向上を目指す✓ 自己肯定感を高めるIPの創出/育成/認知拡大✓ Scope1・2：
27年3月期までにGHG排出量を19年3月期比で60%削減✓ Scope3：
27年3月期までに売上当たりGHG排出量を19年3月期比で10%以上削減。25年3月期に更なる目標を公表

人権の尊重
顧客のプライバシー&データセキュリティ

人権の尊重✓ 27年3月期までに、新人権ポリシーを含む契約書の締結率原則100%を達成

ガバナンスの透明性・可視化©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

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５．株主還元©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

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株主還元：配当
１：３に株式分割（2024年４月１日～）
2025年３月期は、当初27円から37円に増配（中間18.5円、期末18.5円）

中間期末

１：３に株式分割

43.5
記念配当10円含む

18.5

20
13.5
8

22.5
15

無配

8

2021年３月期

2022年３月期

2023年３月期

13.5

2024年３月期©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

18.5

2025年３月期

2025年３月期

予想（当初）

予想（修正）

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株主還元：株主優待

テーマパーク共通優待券＋株主ご優待券 （通販でもご利用可能）＋長期保有制度による特典の新設

３年以上継続保有される300株以上保有の株主様を対象として、テーマパーク共通優待券や株主ご優待券に加え、長期保有制度を新設。

©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

38Thank you!
©’24 SANRIO 著作 （株） サンリオ

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