関西ベンチャー学会誌 第 14 号

査読論文

豊岡鞄産業の現状と課題― 地域商標の活用を中心に―
福嶋

幸太郎、辻村 謙一、中村 嘉雄、中村 敏
兵庫県公立大学法人 芸術文化観光専門職大学＜要旨＞

豊岡鞄産業の起源は、正倉院のコリヤナギの箱に遡る。その後、江戸期の京極藩の産業振興を受けて勃興期を迎え、第二次世界大戦後に国内有数の産地となり、輸出産業として日本経済に貢献した。しかし、1991 年度生産額を頂点に、プラザ合意以降の円高影響を受けて、安価な輸入品に押され、生産規模を縮小した。豊岡鞄産業は、地域商標・豊岡鞄に包含される高い品質と、各社の個性を付加するダブルブランド方式を今後のマーケティング戦略として確立すべきである。
そして、家業から脱却し、事業規模を拡大させ、強みである技術力・商品サービス力・研究開発
力を更に引き上げて、商品価値を高める。その上で、粗利益率を高め、従業員給与を引き上げて、優秀な人材を確保して育成することを今後の経営戦略とすべきである。そのためには、OEM 生
産比率を引き下げ、小売価格決定権を取り戻し、EC を通じた自社小売営業を強化することが営
業戦術となる。
キーワード：豊岡鞄、地域商標、地場産業、地方創生、基盤産業

1

はじめに

1．
2 豊岡鞄産業の歴史
豊岡市商工課［ 2006 ］によれば、豊岡鞄産業

1．
1 研究動機
兵庫県豊岡市を鉄道で訪れると、JR 豊岡駅改の起源は杞柳産業に遡る。西暦前 27 年頃に柳の札出口には鞄の大型ショーケースがある。但馬空伝来があり、927 年に編纂された延喜式には、奈港に降り立つと、鞄ショップが目につく。そして、

良正倉院の調度品の中に柳筥（柳行李）がある。

自動車で国道 312 号の同市塩津町（円山川左岸）

そして、この柳筥は杞柳製造技術が伝えられた但から訪れると、「鞄の生産日本一のまち－カバンス

馬地方から上納されている 1）。

トリート－あと 1.4km 」と掲示された大きな緑色

豊岡盆地は日本海から約 15km の内陸にあり、の看板が迎えてくれる。金融機関の本支店には鞄

海面との高低差が約 2m に過ぎない。そのため、のショーケースがあり、マスコミに取り上げられ但馬地方を北流する円山川は豊岡盆地に入って淀るカバンストリート（宵田商店街）や鞄（袋物）のみ、蛇行して流れ、湿地帯を随所に形成した。こ

自動販売機まである。しかし、なぜ豊岡市民はあの湿地帯に、杞柳の原料となるコリヤナギ 2）が自まり豊岡の鞄のことを話題にしないのか。また、な生していた。また、但馬地方では冬期に積雪で農ぜ地元住民の多くは豊岡鞄を持っていないのか。

作業ができず、耕地が狭小で新田開発の余地が少ないという自然制約によって、余剰労働力を生み出した。これが副業となる杞柳産業の成立要件－ 45 －

関西ベンチャー学会誌 第 14 号となった 3）。

合併した以降、調査が行われていないからであ

1668 年京極高盛が丹後から豊岡に移封され、柳る」7）と指摘している。

の栽培やその加工製造販売を奨励したため、杞柳
4）

東洋大学の塚田朋子は、1991 年から 5 年間、但産業は勃興期を迎えた。地域商標 ・豊岡鞄のデ

馬地域地場産業振興センターの依頼によって、豊ザインは、京極家の隅立て四つ目紋の一つに、鞄

岡鞄産業の研究を行った。塚田は、鞄産地としての持ち手を加えたものである。1823 年には宵田町

イノベーションを目指さない業界の姿勢に疑問をに産物会所が設立され、柳行李の生産者、商人

投げかけ、産地問屋に対する厳しい見解を示してへの資金援助、原料の斡旋、製品販売指導を行いる。特に、産地問屋の行動を機会主義的と批判

5）し、産地として一体的行動が必要と主張している。

った 。
第二次世界大戦後には豊岡は国内有数の鞄産

さらに、製造業者中心の産地改革案を提示し、辺地となり、輸出産業として日本経済に貢献した。

境の地にある産地の人材面と技術面の優位性を活しかし、1991 年度を頂点に、プラザ合意以降の円

かし、不足する企画力と営業力を補い、マーケテ

高影響を受け、安価な海外輸入品に押され、生産

ィングの方向性を決定すべきと主張している。

規模を大きく縮小した。そして、豊岡鞄の素材は、一方、井上［ 2008 ］では、塚田の産地問屋の柳・ファイバー・塩化ビニールレザー・ナイロン・

行動を機会主義的と切り捨てするのは賛同できな

合成皮革・人工皮革と変遷している。天然革素材

いと批判している。その上で、一企業ではないのは、比較的少ない。

で、産地全体で共同歩調を採るのは難しいと反論している。しかし、塚田は産地支援の必要性を訴

2

先行研究と本研究の問いえて、鞄業界を代表する吉田鞄 8）に豊岡の鞄業者を紹介した。
「塚田のこの功績は極めて大きく、豊2．
1 先行研究豊岡鞄産業に関する先行研究は、比較的多い。

岡の鞄業者も認めている。吉田鞄は優秀な技術を長谷川［2012］では、1970 年代に豊岡で鞄材料持つ豊岡の鞄製造業者をアウトソーシング先とし業者から鞄製造業者へ部材が提供され、鞄製造て、多くの仕事を依頼している」と述べている 9）。

業者の完成品が鞄卸業者へ納品される商流があっ豊岡鞄は、兵庫県で第 1 号の地域商標として、たことが分かる。また、産地問屋、鞄製造業者、

2006 年 11 月に兵庫県鞄工業組合 10）が登録した。

下請加工業者、外注・内職、生地屋・金具屋・チ

井上［ 2008 ］では、プラザ合意以降の円高の影

ャック屋等の関連業者が、企業間関係を構築して、響から、豊岡産鞄の輸出は減少し、輸入品が増加

最終製品を製造・販売する豊岡の産地完結型（地する中、価格競争が生じて産地の生産規模は縮小

域的分業）産業であった。そして、製品の企画・したが、卸業者は低価格で調達できる海外商品の生産・販売・仕入・金融等の経済的な機能すべて

仕入れ割合を増加させ、資本力のある産地卸は自を、産地内の企業が総合的に、あるいは個々の企ら海外に製造拠点を設置したと述べている。労働業が備えている、地場産業であると述べている。

集約的な鞄製造業において、大きな人件費の差は本稿では鞄の産業統計に注目している。長谷川

致命的であった。製造業者の対策は、①輸入品に［2012］では、豊岡市・豊岡鞄協会統計調査委員

コストで負けないようにするか、②産地外企業へ

6）

会『特産業統計書』により、新豊岡市 の発足直の OEM 供給か、③自社販路の開拓であった。

前の 2005 年 3 月までは、鞄製造業売上高・卸売

井上［ 2008 ］では、豊岡の製造業者は、地域

上高、製造業者数・卸業者数・材料商数等の統商標を種々の可能性を広げる道具として活用して計数値が存在している。しかし、「2004 年度までいる。具体的には、地域商標で知名度を高め、製の統計になっているのは、旧豊岡市が 2005 年に品に対する取引先の感度を上げてから、最終的に－ 46 －

関西ベンチャー学会誌 第 14 号

OEM 契約に持ち込む戦略である。展示会等で注て、以下で明らかにしたい。

目を浴びた製品は引き合いが増加、新たな OEM

3

先の開発につながると述べている。
井上［2012］では、豊岡鞄協会会員に対して、豊岡市の鞄製造品出荷額

3．
1 豊岡市インタビュー調査

アンケート調査（郵送調査）11）を実施し、①業界

日本標準産業分類では、鞄製造業は中分類なに関わる情報収集、②顧客への情報発信、③商

めし革・同製品・毛皮製造業、小分類・細分類の品企画、④製造・仕入・調達体制、⑤最終顧客・かばん製造業 12 ）に属する。工業統計調査等は市使用者への販売、⑥アフターサービス、⑦人材育

町村単位で中分類の数値が公表されているが、小成、⑧技術開発・修得の 8 項目に対して、鞄業界

分類以下の数値は非公表となっている。

の現状認識と今後の方向性を確認している。その著者は 2021 年 7 月に豊岡市役所 13 ）を訪問し、上で、卸売業としての金融・物流機能から、商品

新豊岡市の鞄産業の統計数値の提供を依頼した。

開発機能・情報提供機能に磨きをかける方向性がその結果、「工業統計調査では、経済産業省が小顕著であること、製造業では勝ち組と負け組が明分類以下の数値を保有し、非公開である 14）。そこ

確に分かれ、製造コストの優位性に競争力の源泉

で、豊岡市が経済産業省へ二次利用申請を行い、を求めてきた製造業者の多くは淘汰されているとこれを豊岡市で分析した。2014 年度の全国鞄製指摘している。

造品出荷額（細分類）は 606 億 5639 万円、豊岡

そして、自社ブランドの展開で成功している企市は 110 億 7096 万円（シェア 18.3％）で 1 位、業も存在し、今後は顧客ニーズや時代の流れを商

兵庫県たつの市は 46 億 8320 億円（同 7.7％）で品に投入する企画力、デザイン・アイデアを形に

2 位、千葉県 X 自治体 15 ）は 39 億 9148 万円（同変える調達力、必要な量を適切な場所で適正な価6.6％）で 3 位、大阪市は 39 億 314 万円（同 6.4

格で顧客に届ける提供力のある企業が生き残ると％）で 4 位、東京都足立区は 38 億 2684 万円（同

指摘している。

6.3％）で 5 位である」との回答であった。
そして、「これを根拠として、豊岡市では日本一

2．
2 本研究の問いの鞄生産のまちと公表している。また、これが最本稿では、以下の 2 点を研究の問いとする。1

後に分析した鞄製造業の細分類数値である。ま

点目は、長谷川［2012］が指摘した旧豊岡市は各た、豊岡市の鞄製造業の趨勢は、公開される中分種統計数値を独自に調査しているが、なぜ新豊岡

類の数値で把握できるので、新豊岡市では独自調

市はこれらの統計数値を調査していないのか。豊

査は実施していない」との回答であった。

岡市環境経済部［ 2016 ］では、豊岡市は自ら基

統計法 33 条 1 項 1 号では、行政機関等その他

盤産業と宣言する鞄産業の振興施策を実行するた

これに準じる者（地方自治体）は、二次利用申請

め、どのようにして鞄産業の統計数値を把握してができる。つまり、豊岡市はこれを利用できる。

いるのか。そして豊岡市をはじめ多くの主体が広著者は 2019 年度から新設された同法 33 条の 2

告する鞄の生産日本一のまちは、どのような統計（大学等に所属する教員が行う調査研究）に基づ

数値が根拠となっているのか。

いて、所属する大学から経済産業省に二次利用申

2 点目は、兵庫県第 1 号として兵庫県鞄工業組請を実施し、細分類の製造品出荷額の国内ランキ合が 2006 年 11 月に登録した地域商標・豊岡鞄

ングを検証した。その結果、2012 年度の 1 位は足は、どのように利用されているのか。鞄製造業者

立区 92 億 17 百万円（シェア 15.0％）、2 位は豊はどのような経営課題意識を持ち、何を自らの強岡市 84 億 32 百万円（同 13.7％）、3 位たつの市

み・弱みと認識しているのか。これら 2 点につい71 億 69 百万円（同 11.7％）となった。2017 年度－ 47 －

関西ベンチャー学会誌 第 14 号の 1 位は足立区 121 億 25 百万円（同 19.7％）、2
位は豊岡市 101 億 64 百万円（同 16.5％）、3 位は文京区となった。
そして、2013（同 16.8％）
・2014（同 18.0％）
・2015（同 17.9％）
・2016 年度（同 17.4％）は、いずれも豊岡市が 1 位となった。
豊岡市は 2013・2014 年度の細分類の調査分析を実施したとのことだが、2015 年度以降の細分類の二次利用申請や分析は実施していない。また、
足立区、たつの市などとの国内シェアも近接している。そのような実態の中、調査分析をせず、日本一の鞄生産地を標榜するのは問題がある。特に、ふるさと納税はじめ各種媒体で「鞄の生産日
本一のまち」と広告するのは、景品表示法 7 条 2項の不当表示に抵触し、改善が必要である。
次に、著者が公表されている中分類の 2014 年
度市町村別の製造品出荷額を調査したところ、豊年次となった。ちなみに、2018 年度中分類の 1 位はた

現金給与 原材料使用 製造品出荷 粗付加価値
総額
額等
額等
額

(年） （計） （人） （万円） （万円）
1990
157 1,663 372,671 1,676,253
1991
163 1,725 401,078 1,695,219
1992
153 1,650 414,793 1,600,923
1993
147 1,512 372,570 1,440,123
1994
141 1,434 358,205 1,309,081
1995
136 1,295 328,009 1,107,700
1996
126 1,209 299,290 1,015,939
1997
118 1,113 291,368
919,4361998
104
968 264,886
847,7241999
101
949 234,275
728,8532000
92
913 214,698
628,074
2001
83
810 180,661
443,1972002
70
787 188,355
384,5902003
64
799 185,522
373,3422004
59
762 188,261
318,6652005
74
844 207,890
416,0472006
67
853 218,375
466,6712007
66
942 226,883
517,5922008
73 1,034 252,756
519,3702009
68
887 224,378
465,7372010
62
861 218,908
400,9492011
66
959 255,564
519,550201262
911 212,703
443,2982013
62
976 237,098
518,0722014
62 1,078 264,734
568,0622015
72 1,296 258,782
521,9062016
54 1,053 283,163
570,7562017
49 1,030 232,036
528,1042018
52 1,072 237,394
578,484
総平均

90

1,082

262,942

742,197（万円） （万円）
2,633,177
943,6212,777,171 1,065,765
2,569,348
953,198
2,269,842
813,097
2,021,614
697,160
1,772,950
651,806
1,611,353
582,323
1,400,855
465,197
1,276,378
411,026
1,169,485
423,359
1,019,194
376,421779,209
320,372
693,470
295,073715,531
326,503
682,169
346,550
774,047
341,032
855,213371,097924,068
391,467
1,022,284
479,126
829,578
346,635
767,032
348,743995,378
457,250
889,456
425,195
1,060,268
517,644
1,133,051
527,282
1,163,456
594,876
1,082,031
473,617
1,040,022
475,145
1,065,584
451,591
1,275,628

512,833

図表 1：豊岡市中分類なめし革・同製品・毛皮製

岡市は 113 億 3051 万円で全国 7 位となった。また、2018 年度では 106 億 5584 万円で、全国 7 位

事業所 従業者
数
数

造業の推移
経済産業省「工業統計調査」、総務省・経済産業省「経済センサ
ス― 活動調査―」を基に著者作成。

つの市 185 億円、2 位は墨田区 159 億円、3 位は神戸市 157 億円、4 位は台東区 153 億円、5 位はなっている。また、従業者あたりでは 1991 年度の

足立区 129 億円、6 位は大阪市 117 億円、8 位は従業者あたりの粗付加価値額 618 万円、従業者

姫路市 102 億円となった。これは、豊岡市では革あたりの製造品出荷額等 1610 万円が最高値とな製品を扱う会社が比較的少ないためと考えられる。

っている。これらは、バブル経済がピークとなった時期と一致する。

3．
2 豊岡鞄産業の推移

事業規模が最小値となったのは 2004 年度で、

図表 1 は、1990 年度から 2018 年度までの 29 年

従業者数 762 人（1991 年度比 44％）
、原材料使

間の、豊岡市の中分類の事業所数・事業者数・現用額等 31 億 8665 万円（同 19％）
、製造品出荷額

金給与総額・原材料使用額等・製造品出荷額等・等 68 億 2169 万円（同 25％）と、近畿地方を襲

粗付加価値額の数値である。豊岡市には中分類にった台風 23 号の豪雨により円山川が氾濫し、大含まれる毛皮製造業がなく、革製品を扱う会社は水害が生じた影響である。

少ないので、中分類での豊岡市の鞄製造業者の時系列の数値分析は可能である。

2018 年度は、事業所数 52 社（同 32％）
、事業者数 1,072 人（同 62％）
、現金給与総額 23 億 7394

事業規模の最大値は、1991 年度の事業所数 163万円（同 59％）、原材料使用額等 57 億 8484 万円

社、事業者数 1,725 人、原材料使用額等 169 億（同 34％）、製造品出荷額等 106 億 5584 万円（同5219 万円、製造品出荷額等 277 億 7171 万円、粗38％）
、粗付加価値額 45 億 1591 万円（同 42％）

付加価値額 106 億 5765 万円であり、これを受けであった。図表 1 で示すように、事業規模は 1991て 1992 年度の現金給与総額が 41 億 4793 万円と年度を最大値、2004 年度頃を最小値とし、2018－ 48 －

関西ベンチャー学会誌 第 14 号

年度に向けてやや持ち直す傾向を見せているもの

は 223 億円（同 8.0％）の保健衛生・社会事業、の、29 年間では漸減傾向が見られる。

3 位は 183 億円（同 6.6％）の金融・保険業であ事業所数はほぼ一貫して減少している。しかし、る。6 位は 152 億円（同 5.4％）のその他製造業事業所あたりの粗付加価値額は、事業規模が最（鞄製造が含まれる）、10 位は 122 億円（同 4.4％）

大値であった 1991 年度の 6538 万円よりも、2017

宿泊・飲食サービス業となっている。

年度の 9697 万円（1991 年度比 148％）が、29 年

つまり、豊岡市が豊岡市環境経済部［2016］に間で最大となっている。つまり、事業所の大規模

おいて、基盤産業としている鞄製造業と宿泊飲食化が進み、事業所あたりの粗付加価値額は高まっ

サービス業は、主要な付加価値額を稼得しておらている。また、この傾向は 2013 年度以降に見らず、非基盤産業の住宅賃貸業や保健衛生・社会

れ、新たな投資が可能である事業規模に近づいて事業が大きな付加価値額を稼得しており、産業振いると言える。

興策が効果を上げていない。
は事業規模が最大値であった

豊岡鞄製造業の売上高総利益率 20）は、29 年間

1991 年度の 38％に対して、29 年間平均で 51％、平均で 40.2％であった。事業規模が最大値であ2018 年度では 53％となっている。2017 年度経済った1991年度は38.4％と平均を下回っている。一

産業省調査では、製造業平均の労働分配率は 46

方、2015 年度は 51.1％と最高で、これ以降低下傾％ 17）であり、5 ポイント高い。しかし、2020 年度

向にあり、直近 2018 年度は 42.4％となっている。

労働分配率

16 ）

工業統計表・産業別統計表全国平均 18）の中分類の労働分配率は 51％であり、豊岡市の 29 年間平

4均と一致し、大きな問題はない。

豊岡鞄製造業に関するアンケート調査
豊岡鞄製造業の現状と課題を明らかにするた

しかし、豊岡市の鞄製造業の 29 年間平均の従め、著者は兵庫県鞄工業組合の協力を得て、2021

業者あたりの現金給与は 243 万円と低く、2020 年

年 10 月上旬に同組合員（61 社）に対するアンケ度同業全国平均 299 万円と対比して、56 万円もート調査を実施した。質問票を組合員へ郵送し、低い。環境省の豊岡市の地域経済循環分析（2015

組合を経由せず、所属大学に直接返送依頼する

19 ）年版） との対比では、1 人あたりの年間雇用者方式とした。回答社数は 19 社、回答率は 31.1％

所得は 171 万円と、全国平均 223 万円、兵庫県であった。なお、同組合の強い要望により、回答

210 万円、人口 5 ～ 10 万人未満の三大都市圏平

は無記名方式にて実施した。回答率は高くないが、

均 231 万円、いずれと比べても豊岡市の雇用者所

2018 年度豊岡市中分類の売上高 106 億 55 百万円

得は非常に低い水準である。

に対して、回答組合員 19 社の 2019 年度売上高はしかし、豊岡市の雇用者所得以外の所得（その89 億 90 百万円で、アンケート調査結果のカバー

他所得：財産所得）が 234 万円と非常に高い結率は約 84％、同様に従業員数では約 53％と比較

果、雇用者所得とその他所得の合計では、豊岡市

的高くなった。

406 万円、全国平均 418 万円、兵庫県 391 万円、

アンケート調査の大項目の質問数は 15、Q1 ～人口 5 ～ 10 万人未満の三大都市圏平均 400 万円

Q8 までは 2019 年度・2020 年度の売上高、海外と遜色がない。このことから、豊岡市は給与所得

売上構成比、従業員数、代表者年齢、事業年数、が非常に低く、その他所得（財産所得：賃貸料収

創業何代目か、売れ筋製品小売単価を質問した。

入）が高い地域であることが分かる。

2019 年度売上高計は前述の通りだが、2020 年度

環境省の豊岡市の地域経済循環分析（2015 年

は新型コロナの影響を受けて 65 億 34 百万円（前版）の産業別付加価値額は 2793 億円であり、1 位

期比 73％）であった。従業員数は約 570 人とほは 400 億円（構成比 14.3％）の住宅賃貸業、2 位

ぼ変化はない。代表者の平均年齢は 58 歳、事業

－ 49 －

関西ベンチャー学会誌 第 14 号

年数は平均 47 年（最短 5 年・最長 110 年）
、代表

同様に、
（2）イノベーション（⑤高付加価値化

者は平均 2.2 代目と短く、豊岡鞄製造業の新陳代

80％・⑥新商品開発 89％・⑦技術力強化 82％・

謝が起きている。売れ筋製品の小売単価は平均⑧新技術導入 80％・⑨ IT 活用 68％・⑩知財管

14 ～ 24 千円であったが、0.5 万円未満から 5 万

理 74％）では、平均得点率は 79％であった。
（3）円以上まで各社の小売単価の幅は広い。2021 年

設備投資（⑪設備投資 76％・⑫資金調達 74％）

9 月に実施した豊岡鞄協会事務局長天野良昭氏のでは、75％となった。
（4）経営力（⑬経営理念策

インタビュー調査によれば、新型コロナ感染拡大

定 72％・⑭経営計画策定 80％・⑮不採算事業整

前の 2018 年 10 月～ 2019 年 3 月までの K-SITE 店

理 64％・⑯経営支援策活用 71％・⑰ BCP 対応

舗での単純平均小売単価は、23,790 円であっ57％・⑱外部組織連携 84％）では、71％となっ

21）

た 。

た。
（5）人材力強化（⑲人材確保 76％・⑳後継

Q9 で経営戦略（自由回答）を質問すると、19者育成 75％・㉑過剰雇用対策 64％）では、72％

社中 OEM 中心が 10 社、自社小売は 3 社、OEM・となった。
（ 6 ）社会貢献（㉒環境省エネ 76％・

ODM 22 ）・自社小売をケースバイケースで組み合

CSR67％）では、72％となった。そして、（1）～

わせているのは 3 社、未回答は 3 社であった。未（ 6 ）の平均得点率は 74％となった。回答組合員

回答を OEM と見れば 13 社となり、約 70％が OEM

全体では、⑥新商品開発 89％・②国内顧客の新と見られる。しかし、将来的には自社小売を目指

規開拓 84％・⑱外部企業との連携 84％に経営努す意向が強い。具体的には自社小売比率を定め力を傾注しており、③海外顧客の新規開拓 54％・て、これを達成するよう経営戦略を立てている会⑰ BCP 対応 57％が手つかずになっている。

社が 2 社ある。また、自社の目標値入率を決めて、Q12 では、各社の強み（強み 4 点・やや強み 3

これを下回る OEM は引き受けない方針を採る会点）と弱み（やや弱み 2 点・弱み 1 点）を確認し社がある。一方、海外売上が存在する会社が 2 社た。各項目の平均得点率は、①営業力 59％、②あり、高い会社は 50％、低い会社は 2％程度であ商品サービス力 75％、③技術力 79％、④研究開

るが、共に事業規模が大きい。

発力 74％、⑤設備能力 66％、⑥ブランド力 63％、Q10 でインターネットが営業に影響を与えてい⑦人材育成 57％、⑧資金調達力 70％、⑨情報収るか否かを尋ねると、強い影響がある 6 社・影響

集力 71％、⑩人脈力 67％、⑪環境対策 53％、⑫がある 6 社・少し影響がある 4 社と、84％で影響

地域社会貢献 59％、⑬立地 66％、⑭伝統歴史 64があると回答した。そして、販売管理費に占める％となった。その結果、技術力・商品サービス力・

ネットサイト制作費・広告費等の費用割合は、1

研究開発力が高く、製造業として求められる項目～ 5％が多く、11％と回答した会社もあった。豊を強みと認識している。一方、環境対策、人材育

岡の地理的条件もあり、店舗に比べて固定費比率

成、地域社会貢献、営業力を弱みと認識していが少ない EC を想定以上に積極的に活用している。

る。Q13 は紙幅の関係で省略する。

Q11 で経営課題の有無と対応状況について、実Q14 では、地域商標・豊岡鞄の認定があるか否

施 4 点、実施予定・検討中 3 点、未実施 2 点、全かを質問した。その結果、10 社 53％がその認定く必要性を感じない 1 点で点数化し、経営課題のを受けている。その上で、活用しているか否かを認識と対応を確認した。
（1）営業課題（①営業

質問したところ、6 社 32％の活用に留まった。そ力強化・②国内顧客の新規開拓・③海外顧客のして、豊岡鞄を活用している 6 社の地域商標の売

新規開拓・④取引先分散化）では、平均得点率

上高は、1.5％～ 20％を占めており、各社の 2019は 74％であった。内訳は① 82％、② 84％、③ 54

年度売上高に乗じて算出すれば、256 百万円（構％、④ 75％となった。

成比 2.8％）と推定され、非常に低い数値となっ－ 50 －

関西ベンチャー学会誌 第 14 号

た。組合全体では、地域商標は十分活用されていズ、②色違い・色むら・つやむらの、2 つの外部ないと言える。

検査項目、③縫製・④接着・⑤補強・⑥操作作

豊岡鞄の認定を受けた会社は、地域商標豊岡23）

動・⑦金具及び付属部品・⑧仕上げ・⑨主観評

財布 ・豊岡小物を活用できる。Q15 では、豊岡

価（ブランドコンセプト）の 7 つの内部検査項目

財布・豊岡小物の活用を確認した。これらを活用が設定されている。

しているのは、いずれも 3 社・16％であった。そさらに細分化された検査項目として、①糸切れ、のうち両方を活用しているのは 1 社のみで、その②針目とび・はずれ・曲がり、③糸調子、④針目

他はいずれか一方であった。そして、地域商標・間隔、⑤糸止め、⑥接着剥がれ、⑦付落とし・付

豊岡鞄と自社商標との活用方法を確認したところ、違い、を含めて、全体で 14 の検査項目が設定さ地域商標を活用している会社は 6 社とも併用してれている。そして、その全てを合否判定し、1 ついる（ダブルブランド方式）。

でも不合格であれば、認定申請は拒否される。
2019 年 5 月時点の豊岡鞄認定製品点数は、約5豊岡鞄製造業の試みと豊岡鞄の認定

1,200 点存在する。

豊岡の鞄製造業各社は、様々な商品企画に挑戦

このように豊岡鞄産業は、地域商標・豊岡鞄にしている。廃棄漁網の再生生地を使った豊岡鞄を包含される高い品質を保持している。それを活用開発し、2021 年 10 月に販売開始した。北海道でし、地域商標と各社の個性を付加する商標のダブ

使われなくなったナイロン製の漁網を回収し、ペルブランド方式を今後のマーケティング戦略としレットに委託加工し、これを再度委託加工して鞄て確立すべきである。そして、家業から脱却し、用生地と金具を製造し、鞄に仕上げた。そして、事業規模を拡大させ、強みである技術力・商品サ同組合の会員 10 社が 33 品を開発し、豊岡鞄直営

ービス力・研究開発力を更に引き上げて、商品価

店・KITTE 丸の内店、豊岡鞄オンラインショップ

値を高める。その上で、粗利益率を高め、従業員で販売している。同組合は、SDGs の取り組みを

給与を引き上げて、優秀な人材を確保して育成す

24 ）通じて豊岡鞄の知名度の向上に努めている 。

る経営戦略を採るべきである。そのためには、

25）

は、スマホを充電できる

OEM 生産比率を引き下げ、小売価格決定権を取

スマホポーチを開発し、クラウドファンディング

り戻し、EC を通じた自社小売営業を強化するこ（以下、「 CF 」という）でテスト・マーケティングとが今後の営業戦術となると考える。

また、エンドー鞄㈱を実施している。アウトドアでの利用を想定し、耐水性の高い生地や止水ファスナーを使用してい

6

26 ）

地域商標と産品商標

る 。このような活動に対して、CF の手数料を

地域商標の活用法について、村山［ 2007 ］は行政が補助金を支出して支援できる可能性があ「地域商標と産品（個別）商標を区分し、地域商る。

標という統一的商標の下に、地域を代表する産品

㈱タカアキ

27）

は、コロナ禍でも確実な需要を掴

商標を配置し、地域商標を向上させて地域経済のむため、1 億円を投じてランドセルの製造に新規活性化を実現する」29）と述べている。豊岡鞄とい参入した。2021 年 10 月から豊岡鞄を活用した小う地域商標の下に、ARTPHERE 30 ）などの製造各

学生用ランドセルと、豊岡鞄と自社商標「ランス社の産品商標を配置するダブルブランド方式が、

28）タ」を付した大人用鞄を発売している 。

豊岡鞄産業の持つ競争力を高めると考えられる。

2021 年 7 月に実施した豊岡鞄協会事務局長天兵庫県鞄工業組合理事長の由利昇三郎氏は、

野良昭氏のインタビュー調査によれば、地域商「品質と個性を持った鞄製品が消費者に求められ

標・豊岡鞄の製品検査基準は、①生地・皮革のキる。品質は地域商標・豊岡鞄で保証する。個性は－ 51 －

関西ベンチャー学会誌 第 14 号

製造各社の商標である。アパレルで例えれば、品

7

おわりに

質はウールマークであり、製品は各社の商標であ

豊岡市の鞄生産日本一は、同市が 2014 年度のる。その意味では、製造各社には資金力と、これ

工業統計調査の細分類、個別企業の製造品出荷

31）に裏打ちされた製品開発力が必要である」 と述

額等の数値を分析した結果、算定した順位であべている。

る。しかし、その分析・算定結果の詳細は不明で

原田［ 2010 ］では、地域商標を戦略的に構成あった。そこで、著者が経済産業省に二次利用申する要素は、「①ゾーンデザイン（行政単位か、自請を実施し、細分類の製造品出荷額の国内ランキ

然単位か）、②エピソードメイク（商品・名所・施ングを検証した結果、2012 年度の 1 位は足立区、設のモノ語り、行事・生活・歴史のコト語り）、③

2017 年度の 1 位も足立区で、豊岡市は 2 位であアクターズネットワーキング（地域商標の中核的った。

な主体はどこか）の適格な実現と、組み合わせが一方で、本研究で分析した工業統計調査中分

不可欠になる」と述べている。これを豊岡鞄に当類製造品出荷額等の数値では、国内 7 位であってはめると、①は豊岡である。②には豊岡の鞄産

た。
「鞄の生産日本一のまち」と広告するために地の歴史やエピソードが豊富に存在している。③は、統計調査の分析を重視した対応が必要であは豊岡鞄協会ないしは兵庫県鞄工業組合だが、統り、改善が必要である。
豊岡市民が鞄や鞄産業のことを話題にしないの一的かつ統制的活動は十分とは言えず、これは現は、約 70％が OEM 生産であり、地域商標が付い在の豊岡鞄産業の課題である。
また、原田［2010］は、商標化の対象はコンテ

た鞄は約 23 千円とやや高価なため、豊岡鞄が使ンツであると述べている。豊岡鞄は地名・豊岡をわれていない可能性がある。しかし、消費者調査

商標化の対象とするだけではなく、豊岡鞄の認定を実施していないため、これを検証できなかった。

基準の厳しさ、それによる品質の担保、技術水準

今後の研究課題としたい。

の高さや教育訓練（ Artisan School ）をコンテン

アンケート調査では、新商品開発・国内顧客のツとして保有しているので、これを現在以上に消新規開拓に経営努力を傾注しており、海外顧客の費者にアピールすべきだが、その認知度は高いと新規開拓・BCP 対応が手つかずになっていることは言えない。

が分かった。そして、技術力・商品サービス力・

さらに、②を観光資源にも概念を拡大してみよ

研究開発力が高く、製造業として求められる項目う。但馬地域（豊岡市・養父市・朝来市・香美を強みと認識している。一方、環境対策、人材育

町・新温泉町）には、自然・観光資源・美味しい

成、地域社会貢献、営業力を弱みと認識してい食材が豊富であるという統一的イメージを付加し、る。これらの弱みに優先順位を付けて改善し、強その傘下に産品ブランドや地域資源商標を多数配みを更に強化する施策を検討し、着実に実行する

置して、地域商標に価値を付加してはどうか。こことが肝要である。

の場合、③は豊岡市となる。例えば、豊岡鞄・城本稿は、著者の所属する芸術文化観光専門職

崎温泉・出石城下町・但東花回廊・神鍋高原など

大学の研究助成を受けて実施した研究であり、調を並列に配置して、産品商標と地域商標との間に査に関しては兵庫県鞄工業組合の協力を得ていフィードバックや相互強化の関係を作り出し、地る。

域商標戦略を練ることができる。著者は、人口減
少、少子高齢化が進む但馬地域の活性化に役立

注ち、豊岡市の産業振興策として、検討の余地が大1）豊岡市商工課［2006］，p. 3.

きいと考える。

2）ヤナギ科の落葉低木で、水辺に栽培される。
－ 52 －

関西ベンチャー学会誌 第 14 号

長さ 2m 内外の枝を集めて、皮をむいて柳行李

での市町村相対比較は正確性に欠ける。

を作る。和名のコリヤナギは「コウリヤナギ」

15）千葉県 X 自治体と表現する理由は、細分類が詰まったもの。 朝鮮から移入されたと言わの鞄製造業で、「1 つの自治体に事業所が 2 以れ、江戸時代には広く用いられていた。
（コトバ

下の場合、個別事業所の数字を秘匿するため、ンク）

具体的な自治体名を伏せた。つまり、ある自治

3）前掲書，p. 3.

体に事業者が 2 つの場合、自治体名が分かれ4 ）地域商標は地域団体商標制度と呼ばれ、ば、相手方の事業者の出荷額が判明するから」2006 年 4 月に発足した。商標の構成は、地域との回答であった。

の名称と商品（サービス）の組み合わせである。

16）工業統計調査の粗付加価値額は、従業者 29

そして、出願できる団体は事業協同組合・商工人以下では、製造品出荷額－消費税＋直接目的

会・商工会議所・NPO 法人等である。

税－原材料使用額等である。従業者 30 人以上

https://www.jpo.go.jp/system/trademark/gaiyo/

では、製造品出荷額 +（年末在庫－年初在庫）

chidan/t_dantai_syouhyo.html（ 2021 年 9 月 21

－消費税＋直接目的税－原材料使用額等－減日アクセス）。

価償却費で算出される。工業統計調査に基づく

5）前掲書，p. 4 頁．

労働分配率算定は、通常の労働分配率算定と6）2005 年 4 月、豊岡市・城崎町・竹野町・日異なるが、近似値と推定される。

高町・出石町・但東町の 1 市 5 町が合併し、豊17）https://www.meti.go.jp/statistics/tyo/kikatu/

岡市が発足した。

result-2/h30sokuho/pdf/30sokuhogaiyo.pdf（20217）長谷川［2012］，p. 228.

年 9 月 23 日アクセス）。

8）㈱吉田（代表取締役 吉田幸裕、東京都千代18）2021 年 5 月掲載。なめし革・同製品・毛皮

田区東神田 1-17-6、1935 年創立、鞄の製造・製造業中分類全国平均：事業所数 1,057、従業卸販売・小売、工場を持たず製造を外部企業

者数 19,483 人、現金給与総額 58,315 百万円、へ委託している）。

原材料使用額等 199,411 百万円、製品出荷額

9）井上［2008］，p. 172.

等 325,618 百万円、付加価値額 114,255 百万10）兵庫県鞄工業組合：豊岡市大磯町、理事長

円。

由利昇三郎。

19）環境省の地域経済循環分析（2015 年版）は、11）調査対象 164 社、回答 47 社（回答率 29％）。

2015 年度産業連関表・2011 年度都道府県産業

12）中分類 20 なめし革・同製品・毛皮製造業に連関表・2015 年度国勢調査・2014 年度経済セ

は、206 かばん製造業以外に、204 革製履物製

ンサス基礎調査・2016 年度経済センサス活動

造業、207 袋物製造業、208 毛皮製造業などが調査・2015 年度工業統計調査・2015 年度市町存在する。

村別決算状況調査を基に、利用者がプログラム

13）訪問日：2021 年 7 月 5 日 16：00 ～ 16：45、により市町村別に自動算出できる。
（http://www.

訪問先：豊岡市役所：環境経済部環境経済課

env.go.jp/policy/circulation/

商工振興係。

アクセス）。

2021 年 9 月 28 日

14 ）豊岡には革製品を扱う会社もあるが、少数派

20）粗付加価値額／製造品出荷額× 100 と算出。

であるため、中分類で他の市町村の製造品出荷21）組合員約 15 社が出資する合同会社 K-SITE

額を相対比較するのは、正確性に欠ける。例えは、2018 年 9 月に東京駅前に店舗を開設した。

ば、たつの市・姫路市・神戸市では革製品が多

小売平均単価は、2018 年 10 月 22,764 円、11い。また、毛皮製造業も含まれるため、中分類

月 23,966 円、12 月 23,107 円、2019 年 1 月－ 53 －

関西ベンチャー学会誌 第 14 号

21,570 円、2 月 23,316 円、2020 年 1 月 19,641

・井上芳郎［ 2015 ］「地域ブランド戦略を核とし円・2 月 22,081 円・3 月 33,871 円であった。

た地域活性化戦略」『流通科学大学論集― 流22）OEM（ Original Equipment Manufacturing ）通・経営編』第 27 巻 2 号，pp. 1-16.

は製品設計・開発を自社で実施するが、ODM

・内田純一［ 2008 ］「地域ブランド創造の戦略」（ Original Design Manufacturing ）は製品設計・『 大 交 流時 代における観光 創造 』第 70 号，開発を受注企業に外注する。

pp. 119-138.

23）豊岡財布は 2017 年 10 月に地域商標登録さ・小川宗一［2012］「地域団体商標制度の現状とれ、2021 年 3 月現在で組合企業 8 社、認定商
品 104 アイテムとなっている。ひょうご経済研

考察」『特許研究』第 54 号，pp. 17-28.
・クレイトン・クリステンセン［2008］『イノベー

究所［2021］，p. 39.

ションのジレンマ（初版第 25 刷）
』翔泳社

24 ）
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193-211.

26）「北近畿経済新聞」2021 年 9 月 21 日。

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27）㈱タカアキ：豊岡市九日市下町、社長 宿南

度：分業の進展及び請負・委託の視点から」『東孝弘。

京経大学会誌』第 288 号，pp. 173-193.

28）「北近畿経済新聞」2021 年 9 月 21 日。

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30）ARTPHERE〈㈱由利〉のほかに、Nume〈松熊本県阿蘇郡小国町をケーススタディとして」、
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ALBAPIE〈㈱足立〉、AIZcreate〈㈲アイズ〉な会）』第 8 巻 3 号，pp. 189-199.

ど、豊岡産鞄には多数の企業商標が存在する。

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31）2021 年 9 月 1 日（水）14：00 ～ 14：45、㈱再構築と海外展開促進に向けて」（地域経済分

由利でのインタビュー調査。

析システム RESAS を活用した政策立案ワーク
ショップ in 関西）https://www.kansai.meti.go.jp/

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