じぶんアップデートB4タブロイド（表紙・裏表紙 構成案）
：2015年2月18日（水） 3月 小森康光篇 中日新聞系

トップ営業マンになるための小 森 流

日経の読み方・活し方講座！

日経でスムースな商談の糸口をつかもう！

コミュニケーション・スキルをワンランク上げる日経の活用法とは…
業界の状況が一目で分かる
図やグラフを有効活用
コンサルテーションは、昔から日経で見つけたフォーラムやセミナーに積極的にお客様の売り上げを上げこ

著名人の自伝「私の履歴書」
はお客様との話題の共通項に世界経営者会議など一流の講演会情報をキャッチ参加しています。特に「日経フォーラム世界経営者会議」

商談力の伝道師
小森康充氏にもすみつインタビュー読んでいます。
過去には小沢征爾氏、豊田章一郎氏、や「アジア経営者ビジネスサミット」
は、グローバル企業の王貞治氏などの連載もありました。各界の著名人

関連する業界の話題はトップが企業戦略などを語る貴重な場。私も機会を見つけの生き方や考え方は勉強になりますし、商談の際日経でくまなくチェック。ては参加して大いに刺激を受けてました。
課長、部長クラスも話題に挙がることが多いコラムです。

競合企業の情報収集もはもちろん、若い方にも参加していただきたいですね。

ょう！
教えまし へどうぞ。
中面欠かせません。
日経にはスキルアップのために分かるように工夫されたや著名人が半生を語る自伝「私の履歴書」も毎日るのが命題です。
そのため業 界 の 状 況 が 一目でり、
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キャを開く
「心の窓」
ルタント！顧客のコミュニケーション・スキルを伝授！

ビジネス書の情報も入手記事が豊富にあり、よく参考にしています。

私のコミュニケーション・スキルは、P&Gトップ
トレーナーの教えを基礎としながら、様々な講演会やビジネス書から学んだ知識を組み合わせて確立が分かりますし、毎週日曜日の書評欄や「ビジネス書ランキング」も参考にしています。
日経にプラスしてキルアップに効果的ですね。に効果的ですね。
読めば、スキルア※掲載のイラストはイメージです。
2015年1月3日付 日本経済新聞社

学生のみなさん！

朝刊

業界天気図

2014年11月27日付 日本経済新聞社

朝刊

小森さん！
！
教えて下さい！

世界経営者会議

2つのセミナーで就活について考えよう！
日 経 セミナ ー

応募者多数の際は、抽選となります。招待者にはセミナー受講券をお送りいたします。※抽選の発表はセミナー受講券の発送をもってかえさせていただきます。
1セミナーにつきお一人様1回のご応募とさせていただきます。
（1セミナーにつき複数回のご応募は、抽選の対象となりません。
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インターネットでのお申し込み※インターネットからのご購読のお申し込みは、3ヵ月以上となります。

※携帯電話・PHSからもご利用いただけます。

携帯電話（一部機種除く）にて、右記のQRコードを読み取り、http://try.nikkei4946.com アクセスしてください。
※このURLではセミナーの受付をしていません。
セミナーへのお申し込みは専用のお申し込みURLからお申し込みください。
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日 経 お 試し4

日本経済新聞社はお客様の個人情報を、お申し込み受付ならびに販売店連絡の記録として一定期間保管させていただきます。
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第一部

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お客様の個人情報はお住まいの地域を担当する新聞販売店に連絡させていただきます。
当該店において適切に管理し、新聞販売業務に利用させていただきます。
配達開始後のお問い合わせは販売店までお願いいたします。

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ウインクあいち（大ホール）

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日経産業新聞

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日本経済新聞セミナー番号（大ホール）

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ホームページへアクセスの上、【24時間受付】［就職コンサルタント]［就職コン14：15〜

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応募方法

●インターネットで前田紳詞氏

開場［NPO法人 人財育成支援ネット 理事]
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伸び悩む
営業マン3年目の

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就活に備えて企業・業界の情報を収集しよう！ 第 部 １８８
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日経の「読み方・使い方」
大逆転の就活攻略法

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ビジネスコミュニケーションに役立つ日経の「読み方・使い方」前田 紳詞 氏 ［NPO法人 人財育成支援ネット 理事]

スベらない商談力
力 小小森 康充
明日から使える ス
直 接 指 南で営業力強化コンサルタント
こもり

や す み つ氏じぶんアップデートB4タブロイド（中面 構成案）：2015年2月18日（水） 3月 小森康光篇

営業力をステップアップ！
トップ営業マンになるためのコミュニケーション・スキル上達法
元P&Gトップ営業マンであり、現在は人材育成トレーナー小森さんはどうやってトップ営業マンになれたのですか？

ことして、分かりやすく実践的な指導に定評があるなれるという、営業力強化の方法を伺いました。

原理原則を忠実に守れば、誰でも営業成績は上がります。
大学卒業後、私は世界最大の消費財メーカーであるP&G

組織運営に近道なし。まずは部下の話に耳を傾けて。

ステップアップ
したいんです！
！
小森さん、教えて！
！

は常にトップクラスになり、P&Gで何度も表彰されるようになりまの日本法人に入社し、すぐに和歌山県の営業担当になりました。 した。
このような結果が残せたのは、私個人が優秀だったからでライバル企業が30名の体制を組んでいるのに対して、こちらははありません。原理原則を理解し、愚直に実践すれば誰でもたった一人。
がむしゃらに営業をした結果、心身ともに疲れ、身体トップ営業マンになれるのです。

を壊したこともありました。
そんな中、入社して3年経った頃に転機が訪れます。
営業本

コミュニケーションが必要な場所は、ほかにもたくさんあります。
社内や家庭、友人や恋人関係。
誰でも、いろんなシーンですぐ部にトレーニングの部署ができ、そこで出会ったのが、世界に使えるこのスキルを、もっと多くの人に知っていただきたい。のトップトレーナーの一人、ボブ・ヘイドン氏でした。
彼が伝授

そんな思いから著書『スベらない商談力』を執筆し、今は講演してくれたのは、効率的な商談方法やコミュニケーションの会や研修を通して皆さんに学んでいただいています。

いつか私にも部下ができるかもしれません。
組織運営にもこのスキルは活用できますか？

もり や す み つ

小森康充さん。愚直に実践すれば誰もがトップ営業マンに皆さんが上司になったとき、ベースになるのが部下閉じている状態では、何を言っても響きません。
部下の話との「信頼関係」
です。
上司になった途端に命令ばかりをしっかりと聞き、良い質問を返して気づきを与えましょう。

する人もいますが、今の若い人に根性論は通用しない

信頼関係が構築できたら、部下を育てることに力をでしょう。
先ほどお話したコミュニケーション・スキルの注ぎ、あわせて自身のリーダーシップ・スキルとマネジ

上達方法は、上司と部下の関係においても実践メント・スキルを磨いて下さい。
信頼関係の構築、メンバーできます。信頼関係が構築されていないうちに商品の育成、リーダーシップ、マネジメント。
この4つをバランスの説明をしても意味がないように、部下の心の窓が良く学ぶことが大切です。
近道はありません。

原理原則。
まさに「目からウロコ」でしたね。
これまでの自分流をやめ、彼の教えを忠実に守った結果、私や部下の営業成績小森流
日経の読み方・活し方は裏面をチェック！

日経を読むことも営業力強化につながりますか？
最近、営業成績が伸び悩んでいます。
コミュニケーション・スキル上達のコツを教えて下さい！

トップ営業マンになるためには日経が欠かせません。

お客様と信頼関係を構築することから始めましょう。

お客様の心の窓を開くためには、共通の話題を持つ直接関係のない話題も目に飛び込んできます。
見出しやことがとても重要です。
決裁権を持つ管理職の多くは、リード文だけでもおぼろげに覚えていれば、お客様からの日経を読んでいます。
商談に行けば、日経のトップ記事もしかして、真っ先に商品の説明をしていませんか？商談でと聞かれたら、初めて商品の説明に入るのです。
そして3つ目何より必要なものは「信頼関係」です。営業マンは人間力をが「相手を宝物と思う」
こと。心の中で この人怖そうだな

磨き、お客様に「あなたを信用するから契約するよ」と言わせとか、売れないだろうな と思っている相手から、商品を買おうないと商品を売ることはできません。と思いますか？ 絶対に買ってくれる 、この人は良い人だ と、信頼関係を構築するには3つのポイントがあります。1つ目

マインドチェンジをして下さい。

は「正直、誠実な態度で接する」
こと。契約を取るために資料

伸び悩む
こもり

営業マン3年目のやす みつ

小森 康充

Aくん

プロフィール1962年生まれ。P&Gジャパン、日本ロレアル、コーチ・ジャパンなど、実力をごまかしたり、知らないことを知っているように語ったりする主義の外資系企業で20年間の営業キャリア、人材育成キャリアを積む。

上げ続け、当時P&Gトレーナーの世界トップであったボブ・ヘイドン氏より相手の話を聞きましょう。信頼関係ができていない状態でコミュニケーション・スキルとマネジメント・スキルを学ぶ。営業トレーナー

一方的に商品の説明をしても、お客様の心の窓は閉じたまま。

としても社 内や得 意 先の人 材 育 成に貢 献 。アジアパシフィック最 優 秀

最初は、たとえ自分の契約に結び付かなくてもお客様の悩みマネージャーなど、数々の表彰を受ける。
また、世界No.1サクセスコーチといわれるアンソニー・ロビンズ氏のコーチング・スキルを習得し、20年間に答えます。
お客様に「ありがとう。
ところで何を売りに来たの？」

日経 名 古 屋

小宮 一慶 氏フォンで電子版を見て、業界の話題をさかのぼって探したり、最新のニュースをチェックしたりします。

では、どのように読むべきか。
まずは紙の新聞を広げ、情報を俯瞰（ふかん）して捉えられる紙の新聞と、速報と俯瞰（ふかん）して読んで下さい。
そうすると、自分には検索に強い電子版の両方を組み合わせて活用しています。

自分の関心を合わせる訓練をしよう。
さらにトップ記事や大きな記事については見出しだけでなく、リード文にも目を通しましょう。
「関心の幅を拡げる」
ことで見えていないものが見えてくる、読めなかったものが読めてきます。

ウインクあいち（大ホール）

18：00〜入場無料

18：30〜

ビジネスコミュニケーションに役立つ日経の「読み方・使い方」［NPO法人 人財育成支援ネット 理事]

終演

名古屋大学客員教授（後期課程）をしておけば話も弾みます。
言い換えれば、日経を読むことが、トップ営業マンになるために必須だと思います。

開演株式会社 小宮コンサルタンツ代表取締役の日経を入れていますが、商談の直前にはスマート開場

セミナーでは、日経から景気や経済の動向を読み取り、分析し予測する力を身につける極意が紹介されました。

１面のトップ記事を読もう。
自分が関心のある記事だけを読むのではなく、世の中の関心事に部

会場

1

第小宮流「ビジネストレーニング講座」

情報を求めているかを聞き出し、自分も日経を読み準備

じぶんアップデートセミナー開催！
！

4 15 水の実績が証明する卓越したスキルと世界No.1コーチング・スキルをミックスした独自のスキルを確立。分かりやすく実践的な指導には定評がある。

「じぶんアップデートセミナー」開催レポートのメリットがあります。私はビジネスバッグに必ず当日として独立。P&Gジャパンにおいては、常にトップクラスの営業成績を営業マンは5回のコンタクトを重ねて売り込みをします。
まず12/18（木）もちろん電子版にも、速報性や検索のしやすさなど始まることも多いでしょう。
ターゲットとする方がどんな

その後、神戸学院大学客員教授に就任。
2009年、営業力強化コンサルタントのはダメです。2つ目は「コンタクト回数を増やす」
こと。
トップ

日経名古屋不意の質問にも対応できることが増えていくはずです。

や国内外の経済状況、業界のトレンドなどから会話が前田 紳詞 氏2部 直接指南で明日から使える「スベらない商談力」小森 康充 氏

トップ記事や関心を持った記事に関して、メモする習慣を付けよう。

［営業力強化コンサルタント]

第解説文や数字だけでも良いから、毎日書くことを続けよう。
月曜掲載の「景気指標」
から経済動向が読み解けます。

ロールプレイング形式のセミナーで、私と一緒に営業力を磨きましょう！

経済は生きもの。大括りな数字を理解して大きな流れを把握することが大切。
「景気指標」にある「名目国内総生産」「消費支出」「現金給与総額」「消費者物価指数」「鉱工業指数」などの各４半期ごとの数字の流れから、政府の政策判断も読めるのです。

ビジネスで成功するためには、正しい努力の積み重ね経済を分析する上で大切なことは、原因が判ったらそれが今後続くのが必要。
「正しい努力」
を教えることが私たちの仕事かどうかということを自分で考えることです。
今のトレンドが変わるのか、だとすれば、「積み重ねる」のは皆さんの仕事です。

変わらないのかを皆さんが仮説を立てて考える力を持ちましょう。

20：40（予定）

応募方法●インターネットでホームページへアクセスの上、応募フォームにてご応募ください。
【24時間受付】

日 経 セミナ ー

セミナー番号1232

http://www.nikkei4946.com/seminar/◎応募締切／4月5日（日）定員：800名

携帯電話（一部機種除く）
にて、右記のQRコードを読み取り、アクセスしてください。
【24時間受付】

応募者多数の際は、抽選となります。招待者にはセミナー受講券をお送りいたします。※抽選の発表はセミナー受講券の発送をもってかえさせていただきます。
1セミナーにつきお一人様1回のご応募とさせていただきます。
（1セミナーにつき複数回のご応募は、抽選の対象となりません。）