）の オ フ ィに出会い、ほどなく学生ベンチャー

生時代に黎明期のインターネットネットの市場黎明期の先駆的ベンの電脳隊を起業。
モバイルインター

フーへ売却。モバイルマーケティン

チャーとして事業を展開した後、ヤでも被っているところがあって、改ご縁があり、中国というキーワード

スシーでもＺホールディングスでも鳩山 恐らく後者ですね。今はクロびに行った時ですかね？

持っている携帯電話でインターネッ

円 し た パ ソ コ ン で は な く、 誰 も がば良いか考えた時に、当時 〜 万を社会インフラにするにはどうすれしい存在でしたね。インターネット

感じでしたよね？

か孫泰蔵さんのインディゴかというば（ 田 中 さ ん と 川 邊 さ ん の ）電 脳 隊

鳩山 当時の学生ベンチャーと言え今回のゲストは、田中祐介さん。学

田中 まだ学生ベンチャー自体が珍

最 初 は 電 脳 隊（

第二十七回

スに来ていただいた時か、友達が所田中付き合いで、はや四半世紀です。

鳩山 田中さんとは学生の頃からのedit & text by KAIJIRO MASUDA
illustration by CHINO A

属していた石倉洋子先生のゼミに遊1

創業時はホームページを作る業務がトができるといいなと思いました。

使う人が多そうな国に持って行けばんでいる技術を、世界で一番携帯を最先端でした。日本が世界で一番進リケーションは、当時は日本が世界たインターネットのサービスやアプほとんどでしたが、モバイルを使っンのインターネットはアメリカ発が持って行こうと思いました。パソコ

う確信があったので、それを中国に田中 モバイルは非常に有用だとい豊かじゃありませんでした。でも今（ ２ ０ ０ １ 年 ）は、 中 国 は そ こ ま で田中スシーを起業されるわけですね。

鳩山 素晴らしい！ その後にクロまでになりました。

ポータルサイトを独占で販売できるという世界最大の通信キャリアのぐに軌道に乗り、チャイナモバイルジネスに切り替えました。これはすにモバイルインターネットを使うビ作って、企業のマーケティング活動とした越境ＥＣにチャレンジする例

日本のアパレル企業でも中国を中心ンド消費が蒸発してしまったので、田中 ええ。この１年半はインバウえていますね。

鳩山 越境ＥＣに挑戦する企業も増光客は戻ってくると思います。

しかないし、コロナが落ち着けば観る人はまだ１億人強。だから伸び代

でも、中国でパスポートを持っていザが緩和されて観光客が増えました。

田中 ２０１５年に訪日中国人のビ黎明期で、それが自分の人生を変え

田中 大学時代はインターネットのカケから教えていただけますか？

鳩山

キーパンチで力不足もあったので、なりました。とはいえ、ある種のラッモードの登場でそのビジョンが形に整備は遅れているし、着メロとか日２０００年にヤフーに売却しました。 りました。でも日本よりインフラのんでしたが、伸びるという確信があ００万人。日本の規模と変わりませていますが、当時は５０００〜６０業しました。マーケティングはもちな人に正しく伝えたいと思い再度起や伝統、観光の価値を、中国の豊かてきたので、日本が持っている文化本へ旅行したいとかのニーズが増え力を通じて商品の魅力を伝えることてソーシャルコマースという、人のまうので、私たちはＳＮＳを活用し３年にフラクタリストチャイナをくのは難しいなと。それで、２００多く、日本のコンテンツを持っていかった。著作権を守らないケースも本で成功したコンテンツは当たらなの伸びは凄かったですね。

鳩山 コロナ禍前の中国人の観光客売サポートなどを行なっています。

手伝い、日本ブランドの中国での販ろん、日本のインバウンド消費のお鳩山 中国ビジネスは大手と組まな高いんです。

ンコンシューマーの情報の信用度が報の信用度が低く、個人やオピニオを重視しています。中国はマスの情

2134

SENSE

LET’S GET DOWN勝算があるのではないかと。てくれました。それまでマスメディ

け？

億円でしたっアが一方的に情報を発信していたの田中 ええ。金額が大きかったこと

54う会社を立ち上げます。

買収総額がが、インターネットの登場で一学生る川邊健太郎と起業しました。

が情報発信できるようになった。こ僕らが中国に進出した当時
鳩山 野心的な計画ですね。

クロスシー代表取締役、Z entertainment取締役、
GYAO代表取締役。1975年、東京都生まれ。1996
年に電脳隊を創業し代表取締役に就任。2000年にモバイルマーケティング事業のフラクタリストを創業し、2006年に上場。2003年に中国子会社としてフラクタリスト チャイナを設立。チャイナモバイルとの提携などを通じて、中国におけるモバイルマーケティングの上場企業に成長させた。2010年クロスシーを設立し代表取締役。2012年よりクロスシーを兼業で経営しながらヤフーに入社。

が増えてきています。でも、小〜中

田中祐介さんは日本以上に豊かな人がたくさんいGUESTます。日本の製品を買いたいとか日話は大いに盛り上がりました。

今の中国は 億人が携帯電話を持っ黎明期の秘話、中国ビジネスのコ

田中 怖いもの知らずですね（笑）。

ツ、今後の日本と中国の関係まで、もあり話題になりました。

中心でしたが、徐々に携帯にフォー

達人 です。鳩山さんとは学生時代

鳩山 その後にフラクタリストといカスしていって、ＮＴＴドコモのｉ中国を繋ぐ役割をしてきた 中国のれはテレビに代わる新しいメディアしい限りです（笑）。

後は、インターネットを通じて日本と）規模のブランドがアリババ（ Tmall）（ ）などの大や京東商城（ JD.com
手のモールに出店しても埋もれてしグ企業のフラクタリストを創業しただと感じ、現在のヤフーの代表であ鳩山 まず、電脳隊を起業したキッめて不思議なご縁だと。

30

田中 こうやって再会できるのは嬉20からのお知り合い。インターネット
10

ビジネス論、大開陳！

い現状があります。でも、Ｚ世代はプラットフォームに乗っかるしかな

仰る通り、自己発信するには大きなえてしまったわけです。鳩山さんがつける前にアリババが小売流通を抑たわけですが、中国はリアルが力をインのプラットフォーマーが出てきあって、その後に楽天などのオンラどのリアルのプラットフォーマーがより進んでいます。日本はイオンなラットフォーマーによる寡占は日本ラインになったこともあり、大手プ

田中 中国は流通が一足飛びでオンとですね。

それだけでは全然足りないと言うこいと難しいイメージがありますが、ション力が大事なので、私たちはそそれを実現するにはコミュニケーブランドに飛躍して欲しいですね。

ンドも中国を中心としたグローバルいものは多々あるので、日本のブラんありますよね。中国発では作れな

今ではグローバルブランドがたくさレルも苦戦した時期はありますが、では成長産業です。イタリアのアパるとジリ貧かもしれませんが、世界ファッションは、国内の市場だけ見て い く こ と が 重 要 で す。 例 え ば

田中 グローバルにブランドを育ていのでしょうか？

下で日本のブランドはどうすればい見方が増えています。そうした状況

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最後に今後の日本は中国とどう関鳩山のを大事にしています。

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持っていけばチャンスはあると思い

田中 ストーリーをちゃんと作って成功できるチャンスがあると。

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尊重して高め合っていけるような関中国のByteDance社が開発運営しているショートムービーアプリ 。
2016年9月にサービスを開始。現在は中国で1日6億人が使うと言われている。2 0 1 7 年 3 月に開始したTikTokはDouyinの海外版。

1974年生まれ。ハーバード・ビジネ
ス・スクールでMBAを取得後、サンリオ入社。それまで国内メインだったハローキティのキャラクタービジネスを世界中に展開し、同社の業績を急上昇させた立役者。2016年に退任
後、DeNA、LINEなどで社外取締役を歴任し、現在は国内外数社でアドバイザーを務める。著書に『桁外れの結果を出す人は、人が見ていないところで何をしているのか』（幻冬舎）など。

鳩山玲人

田中 ぜひご一緒しましょう！のブランドを買うような傾向も出て中国の逸仙電商が展開するコスメティックブランド。2020年11月にニューヨーク証券取引場に上場を果たした。昨年には日本上陸も果たし、Z世代を中心に話題を集めている。

きています。昨年日本にも上陸した

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日本製品の品質の高さやス

劉強東が2004年に設立したWebサービス会社。本社は北京市朝陽区。
同社のECサイト「JD.com」は家電・PC・家具・衣類・食品・書籍などの商品をネット販売しており、アリババに次ぐ第二の売上規模を誇る。

4Douyin（抖音）るのでしょうか？

JD.com（京東商城）

田中

Perfect Dialy

私たちはアンバサダープログラムと（パーフェクトダイアリー）

鳩山 なるほど。最近は世界的に日2）と い

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TO BUSINESSSENSE

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1995年に田中祐介と現ヤフー代表取締役社長の川邊健太郎が起業したネットベンチャー。1999年に電脳隊を含めた4社合同で設立された
P I Mは、伝説的なジョイントベンチャーとして知られている。

パ ー フ ェ ク ト ダ イ ア リ ー（Dennotai（電脳隊）

トーリーの価値は相変わらず高く、

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