ウチの会社、集客の費用対効果悪い？と薄々お気付きの方住宅会社 の販促コスト を最適化する
アイワホーム 株式会社

販促費 が1 2で 反響1,000件増!
来店 300 件増!

有限会社 桃栗柿屋

インスタ広告 で 年間 300組

来場単価は、1組あたり 20,000円

オフィスエイト 株式会社

２倍！

チラシを7割減らして 集客パートさんの活用でチラシ効果を最大化!

2021年

1 ・13 ・18 ・25

日時 6月 日 火

日日

日金

10:00▶12 :00

日 金（ログイン開始9:30〜） オンライン開催

新型コロナウイルス感 染症に罹 患された皆さま、および関係者の皆さまに心よりお見舞い申し上げます。
主 催

お問い合わせNo. S073200

集客事例大連発セミナー

TEL.0120-964-000
株式会社 船井総合研究所

平日
9:30〜17:30

お申込みに関するお問合せ：中田
内容に関するお問合せ：室伏〒 5 4 1 -0 0 4 1 大 阪 市 中 央 区 北 浜 4 -4 -1 0

船 井 総 研 大阪本社ビル（船井総研ホームページ［www.funaisoken.co.jp］右上検索窓に『お問い合わせNo.』を入力ください。）→ 073200
WEBからお申し込みいただけます。

オフィスエイト
株式会社代表取締役 鈴木和也 氏

チラシを撒いても新規集客２ 組
2

自社ポスティングへの切り替え株式会社 船井総合研究所↑当時撒いていたチラシ〒100-0005
東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階
お申込みに関するお問い合わせ：指田
内容に関するお問い合わせ：室伏

2

オフィスに戻ると、新規顧客の対応ができない若手営業マンが、過去客ファイルを開いてテレアポしてました。そんな営業マンの背中には、全く元気がありません。

そこで配布の管理や、抱き込みを防ぐために、あとは業者に依頼すると、他の会社との抱き込みも発生する。そのため、お客様の手元に届いても見られずに、まとめて捨てられている状況が起きていたんです。

１人の顧客を呼ぶためでも、悪い要因を調べに、ざっと４０万円以上かけてしまったこともあ ていると、ポスティングる。その結果、現場に待 会社がちゃんと撒いてい機する営業マンの中には、 ないことが判明しました。
か月以上アポイントがないメンバーも。

「 土日で新規２組です」
やっぱり今回もダメ。
実は、今回は年内最後のイベント。１０万部のチラシを撒いただけに２組はキツイ。

「10万部チラシを撒いて、2組はさすがに…」

した方にお礼金を渡した
り、月に１度ランチ会を設けることで士気も高めて準備万端。

結果、チラシの部数は１２万部から３万部まで落とした中、集客は２倍以上に増えました。

コストは同じで２ 倍以上の来場

今でも地図のブラッシュアップは日々行い、自社独自の地図を作成。
３０００部で 組の反響を記録しています。

チラシのコストを４分の１近く落とすことに成功したため、余った販促予算をＨＰのリニューア
ルやＷＥＢ広告に投下、更なる費用対効果の改善を目指しています。

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W E B↑リニューアルしたＨＰ
か ら も お 申 込 み い た だ け ま す 。 船 井 総 研 H P 「 w w w . f u n a i s o k↑今まで作成した集計資料en.co.jp」右上検索窓に「お問合せNo.」を入力ください→［４０８５３］

株式会社 船井総合研究所〒100-0005
東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階
お申込みに関するお問い合わせ：指田
内容に関するお問い合わせ：室伏

自社でポスティングを行うことにしました。

また、配布エリアや枚数を指示する監督者もパートから選びました。
反響があったエリアは集計しているので、配布↑配布枚数をまとめたエリアＭＡＰ

スタッフはすぐに集まりましたが、配布エリアが課題でした。

エリアを絞り、配布数を把握しなければ外注の時と同じため、まずは自作で地図を作成。次に集合住宅だけを計測、配布枚数や、効果的な配布ルートを地図に落とし込みました。

↑配布ルートをまとめた冊子

チラシを 万部撒いて 組
今までは、チラシから月２０組ほど新規顧客を集めていました。
それが、２０１９年の９月ごろから１０組を超えない月が連続して出るように 。
…
できる限りの対策は全て行ったつもりです。配布エリアは元々商圏全域のため、枚数や紙面、サイズ変更など。それでも効果はほとんど現れず。

インスタ広告で
月３０ 組来場

そこで思い切り、チラシからグーグル広告やインスタ広告へシフトしました。販促費は増やさず、チラシの配布エリアや枚数をかなり絞り、浮いた費用を全て投下しました。

博打でしたが、インスタ広告が 万円で 組の来場単価、月３０組の来場に戻りました。

↑モデルハウスイベントの時

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今までチラシからの集客に頼りきっていたので、チラシの反響率低下は認めたくなかったです。

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東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階
お申込みに関するお問い合わせ：指田
内容に関するお問い合わせ：室伏

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気づけば、１万部撒いて１組にまで悪化。

2

有限会社 桃栗柿屋

統括責任者 木田幸宏 氏「チラシの反響率低下を認めたくなかった…」

WEBからもお申込みいただけます。船井総研HP「www.funaisoken.co.jp」右上検索窓に「お問合せNo.」を入力ください→［４０８５３］

タ ―ゲットの絞り込みがポイント

船井総研さんから「 インスタ広告をやりましょう」と提案された時、最初は半信半疑でした。

でも、私たちが狙う客層は３０代が中心のため、ユーザー層と一致しており、試しにやってみることに。

すると、チラシと同じ販促コストで、１２万人にイベント告知され、来場単価は 万円で 組。
1

インスタ広告は配信先を詳細に絞れるため、家づくりに興味ある顧客に集中して配信を行うことができた。そして、この機能は他の広告には備わっていない。

2↑広告の設定で地域や年齢、性別、ターゲット層の趣味などを絞って配信することが可能。

今では不動産部も、インスタ広告を始めています。こちらは物件のメリットを打ち出した画像を作成、運用することで１万円で１組の反響を獲得することができています。

新規集客が安定した後の展開

今期は５０棟受注までの流れが見えており、新社屋にも移転。社内では笑顔が絶えない会社に成長し、これも新規顧客を確保できているからこそだと実感しています。

費用対効果がかなり改善したため、チラシに使用していた販促費を看板などに投下、別方向から認知度を上げる取り組みも行っています。

↑新築のインスタ広告

不動産のインスタ広告↑

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お申込みに関するお問い合わせ：指田
内容に関するお問い合わせ：室伏W E B か ら も お 申 込 み い た だ け ま す 。 船 井 総 研 ↑新店舗の外観写真
HP「www.funaisoken.co.jp」右上検索窓に「お問合せNo.」を入力ください→［４０８５３］↑着工中でも目立つようにアイワホーム 株式会社代表取締役 竹中徹郎 氏
解決のヒントは
土地情報フェ ア

かき集め、１日限りで公開するイベントのこと。

土地探し客の↑当時の土地情報フェアのＤＭWEBからもお申込みいただけます。船井総研HP「www.funaisoken.co.jp」右上検索窓に「お問合せNo.」を入力ください→［４０８５３］

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内容に関するお問い合わせ：室伏

土地情報フェアとは、人気エリアの土地情報を

アイワホームは、地元呼び込み
吹田で過去１４年ナンバー１です。昨年も７０大阪の中でも、吹田は棟のご契約を頂きました。 非常に人気のエリア。そのため、１日で２０組以
ただ …
課題として、こ上の来店があった。元々れ以上集客を増やす方法
ウチは土地情報には自信が見つかりませんでした。 があったため、ある仮説が浮かんできた。
チラシは毎月２０万部以上配布、ポータルサイ「 土地探しから家づくりトにも毎月１５０万円以をする人の窓口を作れば、上の費用をかけている。
もっと集客が増えるんじゃないか」
このままではマズい …
そこで始めたのが物件
何か良い手はないかと情報サイトでした。
思った時、ヒントになったのは定期的に開催していた「 土地情報フェア」というイベントでした。

「これ以上集客は増えないと思っていた…」

セメル―スオ ト―
シ―ョ ンの導入

サイトは作ったのですが、「 反響を来店に結びつけるためには何かしらの工夫が必要」と思った。

そこで導入したのが、セールスオートメーションというシステム。物件
情報サイトとセールスオートメーション …
この相性がすごく良かった。

導入して１か月。あっという間に７７件の反響を獲得できた。正直ここまでは予想通り、しかし驚いたのはここからだった。なんとそこから３０組の来店を獲得できた。

反響からの来場率は普通２０％ほどのため、倍近い数値を記録した。

お客様の気になることを事前に把握
セールスオートメー
ションを入れたことで、お客様がいつ、どの物件を何秒見たかが分かるようになりました。
これは、お客様と電話がつながりやすい時間帯の把握を意味している。

また、お客様に合わせて、様々な内容のメールを送るため、メールを開封したか、添付したファ
イルを開いたかどうかも事前に知ることができた。

「 どのお客様に、いつ、どんな内容で電話をすればいいのか」は、全てシステムが教えてくれた。

おかげで、毎月の反響は８０件、来店は３０組近くまで増加。しかも、１組の来店にかかる販促費は以前の半分です。

最近では、新店舗も建てました。立ち上げから半年で２１棟契約。全ては今までの現場見学会、ポータルサイトとは全く別の入り口からです。
↑お客様のＨＰの動きが時系列でわかる↑送付したメール内容

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内容に関するお問い合わせ：室伏W E B か ら も お 申 込 み い た だ け ま す 。 船 井 総 研 H P 「 w w w . f u n a i s o k e n . c o . j p 」 右 上 検 ↑物件情報サイト
索窓に「お問合せNo.」を入力ください→［４０８５３］↑新店舗の外観写真

既に１５０社の経営者様が実証済みの方法

ここまでお読みいただき、 といっても、これまであなたが一度は目にしたこありがとうございます。とがあるような、コンサル手元に届いたこの小冊子 タントが小難しい概念論だ
レポートを手に取り、ここ けをお話するセミナーではまでお読みいただいたあな ありません。
たは、きっと「 集客」につ明日から何か少しでも実いてなんらかのお悩みをお践していただくために、持ちのことと思います。
これまでに私たち建設支援そこで単刀直入に申し上 部が現場で培ってきた、集客事例の集大成を当日にげます。今回のセミナーお伝えするセミナーです。
テーマはズバリ、

室伏大祐『販促コストはそそして集客のストレスのままで、いかに から解放され、営業マンが面白いほど契約をあげる２倍以上の集客を こと。「お客様と会うこと実現するか』 です。 さえできれば 」…とお考えの経営者の方は必見です。

株式会社船井総合研究所 建設支援部

すでに１５０社以上で、実際に取り 時ではないでしょうか。あなた様のご組んでいただいている内容ですので、 参加を楽しみにしています。
ありがちな「 集客はこうあるべき」や「 こうして成功した」という抽象的な 株式会社 船井総合研究所 建設支援部
話で終始するつもりはありません。

室伏大祐

このチャンスを手にするための投資ですが、オンラインセミナーのため、わずか１１０００円（税込・一般価格）です。
【 追伸 】「 ウチのホームページって、来場予約本来は、通常のコンサルティングを や資料請求すらないんだけど・・・」受けて頂いた後にお伝えするノウハウ 「 チラシを２００００部撒いて１組もです。そのため、この価格がいかに破 来場がないんだけど・・・」
格であるかはお分かりでしょう。
「 ＷＥＢ広告やチラシ、ＳＮＳはやってるけど何の媒体から何組来てるかわ
全国１５０社以上のノウハウを全て からない・・・」
公開するセミナーは、今回が最初でという方はご安心ください。対策を簡最後になります。今こそ一歩踏み出す 単にお伝えできる準備はできています。

【全国１５０社から厳選！成功事例を一部公開】

神奈川県 ＬＩＮＥから年間３００件の反響を獲得
した驚きの方法とは⁈ 埼玉県 コロナ禍で集客２倍
資料請求が月２０件以上来る秘密を大公開 島根県
広告費０円で月に５組来場させるＷＥＢ戦略とは⁈
宮城県 初回から自社に惚れ込んだお客様が来る、戦略 三重県 インスタを投稿しているだけYouTubeで来場に繋がるＳＮＳ戦略とは？ 北海道 自社の動画を投稿することで来場につながるＶＳＥＯ対策
千葉県 チラシもＷＥＢ広告もやらずに月１０組が勝手に集まる店舗集客の仕組み！ 千葉県 建築中の現場を見ると、つい来場してしまう画期的な方法ご入金確認後、マイページの案内をもってセミナー受付とさせていただきます。

集客事例大連発セミナー

お問い合わせNo.

S073200

開催要項
お申込期限：5月28日（金）オンラインにてご参加
2021年

61
月

開始

オンラインにてご参加
2021年
日時・会場

6 13開始オンラインにてご参加
2021年

6 18

開始

日（金）

月

6 25
月

終了

10：00～ 12：00 （ログイン開始09：30より）お申込期限：6月21日（月）オンラインにてご参加
2021年

終了

10：00～ 12：00 （ログイン開始09：30より）お申込期限：6月14日（月）

日（日）

月

終了

10：00～ 12：00 （ログイン開始09：30より）お申込期限：6月09日（水）

日（火）

開始

日（金）

終了

10：00～ 12：00 （ログイン開始09：30より）

本講座はオンライン受講となっております。

諸事情により受講いただけない場合がございます。ご了承ください。

オンラインミーティングツール「Zoom」を使用いたします。 Zoomご参加方法の詳細は「船井総研 web参加」で検索！
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受講料11,000円）／一名様
税抜 8,000円 （税込8,800円）／一名様

税抜 10,000円（税込●お支払いが、クレジットの場合はお申込み手続き完了後の案内（メール）をもって、セミナー受付とさせていただきます。銀行振込の場合はご入金確認後、お送りする案内（メール）をもってセミナー受付とさせていただきます。●銀行振込の方は、税込金額でのお振込みをお願いいたします。お振込みいただいたにも関わらずメールがお手元に届かない場合や、セミナー開催４営業日前までにお振込みできない場合は、下記お申込み担当者へご連絡ください。なお、ご入金が確認できない場合は、お申込みを取消させていただく場合がございます。●会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様のお申込に適用となります。 ●ご参加を取り消される場合は、開催3営業日（土・日・祝除く）前まではマイページよりキャンセルをお願い致します。それ以降は下記事務局宛にメールまたはお電話にてご連絡ください。尚、ご参加料金の50％を、当日の欠席は100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。

お申込方法

下記QRコードよりお申込みください。クレジット決済が可能です。 受講票はＷＥＢ上でご確認いただけます。
または、船井総研ホームページ（www.funaisoken.co.jp）、右上検索窓にお問い合わせNo.073200を入力、検索ください。

株式会社 船井総合研究所
お問合せ

TEL：0120-964-000 （平日9:30～17:30)●申込みに関するお問合せ：中田●内容に関するお問合せ：室伏

お申込みはこちらからお願いいたします
6月1日（火）オンライン
申込締切日 5月28日（金）6月13日（日）オンライン
申込締切日 6月9日（水）6月18日（金）オンライン
申込締切日 6月14日（月）6月25日（金）オンライン
申込締切日 6月21日（月）集客事例大連発セミナー
日時：2021年6月1日(火),13日(日),18日(金),25日(金)会場：オンライン
時間：10時～12時(ログイン開始：9:30～)■主なテーマ●販促コストを変えずに2倍以上の集客数を目指す■講座■住宅業界の経営者が知っておくべき業界動向※住宅業界の時流から中小工務店の取るべき戦略をお伝えします。

第１講座

株式会社船井総合研究所 建設支援部
建築チーム 室伏 大祐■【2021年最新版】集客成功事例大公開※販促効率を最大化させる最新の集客事例を大公開いたします。

第２講座

株式会社船井総合研究所 建設支援部
建築チーム 室伏 大祐■明日から取り組んでいただきたいこと※第一、第二講座をもとに、第３講座

明日から実際に取り組めるよう、より実践的な内容をお伝えします。
株式会社船井総合研究所 建設支援部
建築チーム リーダー 日野 信

【船井総合研究所】
中小・中堅企業を対象に、日本最大級の専門コンサルタントを擁する経営コンサルティング会社。
業種・テーマ別に「月次支援」「経営研究会」を両輪で実施する独自の支援スタイルをとり、「成長実行支援」「人材開発支援」「企業価値向上支援」「ＤＸ（デジタルトランスフォーメーション）支援」を通じて、社会的価値の高い「グレートカンパニー」を多く創造することをミッションとする。その現場に密着し、経営者に寄り添った実践的コンサルティング活動は様々な業種・業界経営者から高い評価を得ている。
船井総研オフィシャルサイト http://www.funaisoken.co.jp【建設支援部】
船井総合研究所において、住宅・不動産関連ビジネスの支援を専門的にコンサルティングする社内で最大のコンサルティング集団。特に、住宅部門では地域密着ビルダーに対する即効性の高いアドバイスで、全国の会員企業・支援先企業で業績アップ支援を行っている。

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室伏