20.

22

3月発
行

メンバーズメディカルマーケティングカンパニーの顔が見える広報誌

教えて！先輩！

営業のしごと年間表彰

最多○○はこの人！
そば屋の視点で内製化について考える

数字で見るMM

MMメンバーが出会った推し本

この対談では、新卒社員の本園が聞き手となって、営業担当のユニットリーダーの佐塚さんにお仕事の内容や仕事論をちょっぴりラフな雰囲気でインタビューしてみたものです。ブログとはまた違った佐塚さんの一面も見える内容なので、ぜひご覧ください！

教えて！先輩！

営 業 のし ご とDeX-1G

DeX-2G

本園 寛太

佐塚 亮

アシスタントプロデューサー

営 業はディズニーランドの受付のイメージで！
クライアントとの接点を生み出すユニットリーダー

もらうというより、クライアントが持っているデジタルの課題の支援をMM ができるというのを伝えるということかな」

重要なミッション

楽 しい仕事には就けなくても、仕事を楽しむことは出来る。
新人だからこそ持って欲しい
心構え−僕も普段の業務で既存クライアントに対して課題を発見するという取り組−いきなりザックリとした質問からみはしていますが、それを新規のクライ−そもそもの質問ですが、佐 塚さん失礼します。営業のお仕事って、実際アントで実施するイメージでしょうか。

がメディカルに入った理由を教えてくに何をしているんですか？

佐 塚「そうそう。営業は、一 番最初のれませんか？

仕事内容を教えてください！

入り口。ライブ会場なんかの受付と同じ

佐塚「これは入社後すぐのインタビュー

佐塚さん（以降、佐塚）「そもそもメンだよね 。だから、良くも悪くもそこで記事でも話をさせてもらっているけど、バーズという企業は、大企業に対して印象が決まってしまうわけ。ディズニー

三年前に父が他界したというのも理由

自分たちのサービスを提供することをランドの受付のキャストの印象はものの 一 つ。そ の 時 、治 療 方 法 や 薬 剤 、通じて社会貢献をするのがミッション・

すごく良いんだよね 。
『今 からここで病院の在り方に対して知識が希薄だとビジョンっていう前提があるよね。営

楽しい事が起きるんだ！』っていう期待感じて。そういうものをきちんと身に業は、そういった企業と接点を持つたがお客さんにあるからこそ、ファースト付けたかった。それに、医療というのめに、セミナーを実施したり、ホームペーインプレッションをメチャクチャ大事は生活に不可欠で、無くならない業界ジやブログを見て問い合わせをしてくにしている。そういうイメージで、コミュだからこそ、そこでチャレンジしてみた

れたクライアントに対して働きかけてニケーションの接点を作っていく仕事

かった」

行くというのが主な仕事。そして、実際だと思っています」−医療業界に携わりたい、というのにそのクライアント企業に対して、電話−ディズニーランド……。言われてみが最初の理由ではないんですね。

ればそうですね。それに、クライアント

佐 塚「ど ちらかと言え ば 、入社 時 に支援を啓蒙していく。その時点で一番との 電 話 で も 、佐 塚さん は 朗らかな会社側から提示してもらって初めて考気を付けているのは、サービスを買って雰囲気で話をされていますよね。

えたかな。勿論、最初から『医療業界になりメールなりのコミュニケーションで繋ぎつつ、そこから MM のサービスや1そういう人は、どうやったら楽しめる

佐 塚「業 界を軸にして考えると、ウチんでしょうか。

がもっと力をつける、ブランドバリュー

佐 塚「自分は、新卒であろうと、経 験を付ける事が最優先なのかなと。質問が何年であろうと、その会社に入ったに対しての答えになっていなかったら時点でプロだと思っている。それは、申し訳ないんだけど。大きなブランドクライアントからみたら関係ないことバリューがある会社になって初めて、だからさ。例えば、本園くんが大切な業界を変える力を持てるんだと思う」

来 た かった！』という人も居るけど、人をレストランの食事に誘ったのに、そうじゃない人もいるわけで。だから、店員さんに予 約 の日を間 違 えられた

−力をつけるというのは、品質？

今後入社する方にも考えてもらいたいら困るよね。しかも、そのミスが新人成果ですか？

んだけれど、メンバーズに入社したら、だったから許せって言われたら嫌じゃ

佐塚「とにかく実績を積み重ねること色 んなカンパニーや 部 署に振り分 けない？だから、常にプロという覚悟をだね。あとは、口コミも大切。この辺は、られるよね 。そこでメディカルマーケ持ってクライアントにサービスを提 供

ラーメン屋と一緒かな。
『あの店、美 味

ティングカンパニーに配属された時にしないと、さっき言った“楽しさ”を体感しいらしいよ』っていう声が少しずつ『医療業界って難しそう……』というすることは出来ないと思うよ。それを広がって、店に行列ができる。それをだ けで は なく、自分 の 身 近 なものに理 解したうえで、ようやく楽しさ が見た人がまた列に並ぶ。そうやっている置き換えて興味をもってみるというの分かるんじゃないかな」

内に 、一 時 間 並 んで も食べたい店になっていくわけでしょ。だから、まずはも取り組み方の一つかなと思う。会社側から提供されたものに、自分がどう−うーん……。

行 列 を 作 らな いとね 。そん な風 に 、アプローチしていくのかを考えるのはなかなか厳しい世界ですね。

お 客 さまの 方 から来 てくれるように大切だからね」

佐塚「その代わりにね、そういう自覚なるのは最大の理想だよね」

をもって仕事 をしている 新人や 経 験−MM 内でずっと営業をしているが 浅 い人 には、絶 対 にサ ポートして−ユーザー軸で考えると理由はなんでしょう？

くれ る 先 輩 が 現 れ る。だ か らこそ、どうでしょうか？

佐 塚「自分 が一 番評 価される場所が仕事 を 楽し みながら頑 張って欲しい

佐塚「ちょっと難しい質問だけど……。

そこ（営業）だから。
それと、自分が取ってんだよね」

医 療 業 界 のムダ を 省 いて、一人でも来た案件にMMの中の誰かがアサイン

多くの命を助けられたら最高だね。何かされて頑張ってくれる姿を見られるのの 薬 剤が 開 発された時に、それを 今も 嬉しい。主 にそ の二つ かな 。最 近

こ れからの日本の医療や業界意識しているのは、クライアントがウチを変えるために付けたいのは、に発 注しよう！と思ってくれるような環境をいかに作っていけるかっていう自分たちの「ブランドバリュー」！

ような環境にするのもプロデューサー兼、営業としての 仕事かなと。それを意識していると、内部のパフォーマンスもすごく変わると思う」−そこまで考えているんですね……！

ことができて、多くの人の病気が治る。
そして、少子高齢化社会の解消につながって行く……というのが目標 。MMがそのストーリーの主人公になれたらこと。そして、アサインされたメンバーの モチ ベーションを向 上させられるまで以 上のスピード で 世 の中に出す−営業という仕事だけじゃなく、もっと深く、社会人として参考になる話が聞けました。ちなみに、製薬業界には良いよね」−ありがとうございました！

様々な問題や課題がありますが、MMのサービスを通してどのように変えていきたいと考えていますか？

佐 塚「これも前に言っていることだけど、楽しい仕事には就けなくても、仕事を楽しむことは出来るから。これは一番重要。だって、仕事に一日の内の 8 時間も使うわけだからね。それに、仕事が楽しめるのは責任感を持っているからこそ、だと思う」− 新 卒ぐらい の 経 験 値 だと、まだその域に到達できないような……。
2

最多人

は、このAwards 2022
MM年間表彰

医療業界に携わっているMMメンバーは、日々健康に気を使っている！？
興味深いデータの中から、こちらの 4人を表彰します。

ヘルスケア 部門
冷たい目線

毎日
30F分！

激しい運 動時間賞

10 h / 週ビル

上った階数賞

30 階 / 日

妻の冷視線の先に夫が目指すゾーンがある

デジタル漬けな日々に、アナログな刺激を佐塚さん

山本さん

この度は、権威ある賞をいただき誠に光栄です。受賞をこの度は、上った階数（1日当たり30 階）という名誉ある最初に伝えたいのは…やはり妻ですね！いつも運 動に賞を頂 戴し、光 栄に思っています。今後も日常でのエレいく私を「自 分 の 時 間 を取りや がって」という冷 たい

ベーターやエスカレーターの利用を減らし更なる高見を目線で見守ってくれていました（時々「またかよ」という目指します。また、一度、北九州オフィスの階段を9 階まで心の声が実際に口に出ていましたが）。今後も妻の視線登ってみましたが、死ぬ程キツかったです。業務に支障をかい潜り、今まで以上に運動していきます！

をきたす恐れもある為、僕は二度としません。

リフレッシュ 部門
体調不良の時も休暇の時も有給取得数賞

しい 策
おい燥対乾

20 日

酒豪賞

13 ℓ/ 週理解ある仲間＆ホワイト企業に万歳！

日々の習（酒）慣力をここで証明します

大畑さん

Tさん

今回はこのような賞？をいただき大変光栄です。かなりこの度はこのような賞をいただき誠にありがとうござい休んでいてびっくりしました。夫 婦ともども体 調を崩します。私がなぜ、冬でも殆ど風邪をひかないのか？それは、たりと、ご迷惑をおかけいたしましたが、皆さまのご理解

社会人になってからの習慣、帰宅後のアルコール消毒があっての受賞、大変感謝しております…！来期は体調不良あるからです。この健康法で体の入口にいるウイルス等をでの有休ではなく、事前に申告して休める日を増やしたい洗い流せていると確信しています。冬場の乾燥対策に、と思いますので、よろしくお願いいたします。

こまめな酒分補給で潤いをキープしましょう。

3

そばが 打てないって致命的？

そば屋の 視点で内製化について 考える

3

今や多くの業界のデジタル分野でトレンドの「内製化」。

製薬業界も例外ではありませんが、その実態が掴めない方も多いのでは？
そんな方のため、架空の「そば屋」に例えて「内製化」と、そのメリットを説明します！

1

2

定常的

Phase 2

外注（一時的）Phase 1

Phase 3

自身でそばを打てるようになる麺の内製化成
そば =
功！
！
打ち
手

師匠にお店にきてもらって一緒に打つ
そば打ち修行中！
！

師匠

他所の製麺所からそばを仕入れる▼

マスターした店主。美味しいそばをMM製麺

作 るコツ を 掴 んだ 結 果 、アレン ジ

MM製麺
▼

そば屋

そば屋メニューも誕生しました。自分の力でそこで店主は、そば打ちの名人を探店を回し、経 費も抑えつつ、さらにして一緒に店内でそば打ちができる

従 業 員を雇 い 、そ ば 打 ちも 教 えてよう依 頼します。これで腕を上げらいます。そうしていく内に店舗は増え、れる！と張り切る一方で「人件費を利益まで出せるようになりました。

とあるそば屋の店主は、そば打ちの払い 続 ける の も 厳し い …」という

時 間 や人件 費 削 減 のため 、評 判 の悩みも。その後、店主は名人からいち良い製麺所からそばを仕入れること早く知識を吸収し、自分だけで店をにしました 。これでコストパフォー切り盛りしたい！と考え始めます。

マンスを上げて経営できると安心しますが、その反面「仕入れ先が倒産したら？」、「いつかはオリジナル麺も作りたい。でも、現状じゃ難しい…」という悩みもあります。
▼製薬企業

▼製薬企業

は自社対応が可能になり、ベンダー担当者。これで業務理解を深め、様タル専任部署の人材も増員。担当者々なことに柔軟に対応できる！と思も 内 製 化 に 切り替 えてよ か った！

うものの、ベンダーに支払う外注費と感じています。

も気になります。今後は自社 運用を業務に取り組みつつ、内製化に取り開発企業に対応を依頼することにし組み始めました。ています。

ハウを吸収した担当者。デジタル化にデジタルの重要さが浸透し、デジられた担当者。これまで通りシステムに対応しきれない」等の不安も抱え製薬企業

そんな想いでデジタルの知識やノウも必要なくなりました。しかも、社内目指して部 署を新設し、ベンダーと事は分からないままだ」、「要件変更▼

そこで、ベンダーを常駐させ始めたとある製薬企業でデジタル化を任せます。しかし、内心では「デジタルのそば屋

そん な 想 いで、そ ば 打 ち を 必 死 にMM製麺▼

完全内製化

まとめか？
でしょう。
く掴めたなル 化問題と何ます。
いデジタ
感 覚がなのれ考えてい化
通と製はる
内て
あ
けは避
ト
リッの時代 、入れるメ
これから化を取り製
内も見て長い目でょう。
はいかがでしてみてし
討
検、ひぜ
4

ってMM 会社？

などん

数字

20

22年

2 月時

点

で 見る

MM

MM のリアルなデータをちょっぴりご紹介します。

職種比
6%
13%

男女 比6%

プロデューサー
ディレクター
デザイナー
コーダー
営業

31%

男性

女性

31%

69%

44 %

年代

5人

5人

所属オフィス
北九州

5人

4人

Tokyo

晴海

20 代

30 代

40 代

1人

50 代

使 用 OS

75%

Windws10人

Fukuoka赤坂

2人

月平 均 残 業 時 間
2021年 4月〜2022 年 2 月25%
Mac

5.4

時間 / 月5

生き抜く”を、私

小説

エッセイ

モヤる言葉、ヤバイ人
自尊心を削る人から心を守る「言葉の護身術」

神の拳− フレデリック・フォーサイス 著

この本は、世界 初の 衆 人環 視の中で起きた1990 年の湾岸戦争をベースに論理構造を整理するために「ピラミッドとして、この本を推 薦します。誰 かに何かを明確に伝えるのは、仕事に関わらずとても重要です。せっかく良いアイデアがあっても、相手に伝わらなければ意味がありません。論理的に思考し、アウトプットする大 切さが理 解できる

端緒、経過、結末までテレビや報道さ良書です。

れた事実が元となっており、その裏側

DeX-1G プロデューサー 岡田の諜報戦や舞台裏をフィクションとして仕 上げられるのは相当の取材 力と知 識を持っていないと不 可能 なのでは な いでしょうか。読 む ほど にどこ価値観は変わるものだからこそ、常識まで が真 実で虚 構 なのか 分 からなくのアップデートは常に必 要です。私がさせるようなリアリティがあり、スパイこの本を推すのは、自分がヤバイ人に小説でありながら『 007』のような派なっていないか、モヤる言葉への返し手さはなく、実際にイギリス空軍の特などが護身術として参考になったから。

殊 部 隊にいた著 者だからこそ書ける

他にも、ヘルジャパン、膝パーカッション

内容です。米、英、イラン、イラクの首等の例えも秀逸です。当書を参考に、脳など、殆どの登場人物は実在の人物

後 に 続く人へ の 小さな道 で も作ってで、何度読んでも面白いところが気にいけたらと思っています。

入っています。

DeX-2G ディレクター 大黒（文章化する）テクニックを学ぶ実用書書かれたフィクションスパイ小説です。

− アルテイシア 著

Message− 山﨑 康司 著

どんなシーンに本
日考える技術・書く技術

原 則 」を用いて論 理 だ てて説 明する

イブルのバ達“こんなBooks

づく迫真に基の力
材説！
イ小パス

推し本ためになる。考え方が変わる。没頭できる。
様々な角度からの「推し本」を集めました。

実体験と取ンバーが出会った

メMM

万も論理力を鍛え能なよ！

実用書

DeX-1G ディレクター 嶋田

メンバーズのメディカルマーケティング支援も2018 年に事業をスタートして5 年目を迎えました。これもひとえにお取引頂いているお客様のおかげでございます。感謝申し上げます。MM を更に飛躍させるために、2022 年 4 月からカンパニー社長を谷さんにバトンタッチすることになりました。引き続きご愛顧いただけますようお願い申し上げます。

現社長

長野 清哉

ただいまご紹 介にあずかりました谷です。この度、長 野 の 後 任としてカンパニー社 長に就任 いた
新社長

谷 隆介

編集

後しました。責任の重さに身の引き締まる思いで一杯でございますが社業発展のために全力を尽くし、皆様のご期待に添えますよう、今後の製薬業界のさらなる発展に尽力してまいりたいと思います。
まずは略儀ながら書中をもってご挨拶申し上げます。

記

人 生 初 の 広 報 誌 作 成 に か なり苦 労しました（笑）一 時はどうなることかと思っていましたが、ちゃんと形になるんですね（笑）
これもひとえに協力してくださった皆様のおかげです！ありがとうございました！

「数字で見る」の企画に伴い月平均の残業
時 間 を初 めて知りました 。こん なに少なかったんですね。通りで皆さん定時に退社
連 絡が 来るわけです。これ からもそん な
ホワイトなMMをよろしくお願いします！

本園平嶌
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