【第１２４回 定期講演会 講演録】
［日時：平成１８年１２月７日
第 １２４回 講 演 録 ］
場所：東海大学校友会館

リゾート事業の最新動向

東急不動産株式会社 リゾート事業本部
業務推進グループリーダー 速川 智行■はじめにトクラブ』会員権を年１０００口前後の販売、また、２年ほど前からゴルフ会員権の募集を再開しております。リ

本日は「リゾート事業の最新動向」という議題で、おゾートマンション販売業は年間５０～１００戸。今年度は若声をかけていただきました。私は昭和６２年に東急不動産

干多めに供給をしております。別荘地分譲は昨年から那に入社いたしましたが、当時はバブル直前でリゾートが須で供給を行っています。

これから脚光を浴びるといった時代でした。バブル崩壊

施設運営事業に関しましては、東急不動産単体での役

後のリゾート事業は十数年の低迷期があり、再びこうい

割は開発が主体で、運営に関しましては東急リゾートサったお話しでお声をかけていただいて感謝しております。

ービスという管轄会社で行っています。こちらは運営専

平成６、７年くらいまでは、どちらの会社もリゾート事

門会社になりますが、ここに記載されている運営事業の業に参画し、この中にも当時リゾート事業を担当されてすべてを担っており、約１０００名の従業員の会社です。

いた方がいらっしゃるかもしれませんが、その間、社内

元々は誰かが運営しなければならないリゾート施設を東では肩身の狭い思いをされていた事と思います。当社で急不動産が直営で行うのは雇用体系の問題など難しい面

はバブル崩壊後も本部体制を維持してまいりましたが、があり、施設毎に運営会社を設立してまいりました。しここ数年で資産入れ替えなどが実現し、ようやく事業とかしながら、多くの運営会社が存在することでノウハウして拡大できる環境が見えてまいりました。

の蓄積が難しくなってきたことから、平成１０年にエリア最初に、当社のリゾート事業をご説明させていただきます。
当社のリゾート事業ですが、昭和６３年から概ね平成６毎に合併を行い、最終的には平成１３年にエリア毎の運営
会社１２社を合併して、東急リゾートサービスという約
１０００名の会社に組織されたという経緯です。

年前後まで積極的にリゾート投資を推進して参りました。

主な目的は共通の運営戦略、標準化、システム化、人

現在まで本部制を継続してきたのは、運営業を主体とし事労務対応や共通販促などを通じてシナジーを実現するた開発が多かったことから、それらの資産管理、プロジことです。特に最近ではコンプライアンス、ホテルの安ェクト管理があったことが大きな要因です。

全対策とか個人情報保護対応でありますとか、これらの当社のリゾート事業は、大きく分けますと施設運営事

基準の統一化と浸透化が重要課題になってきています。

業と分譲事業になります。ゴルフ事業は現在１８施設、別また、多くの施設を運営することで、ボリュームコスト

途連結会社であります㈱東急リゾートサービスでグルーコントロールの強化も実施しています。安全面や顧客ニ

プ外のお客様から受託している施設が２施設ございます。

ーズに対応していくため、資産管理につきましても、こスキー場は昨年２施設を取得致しまして８施設を運営しの東急リゾートサービスが担っております。このようにています。リゾートホテル運営事業が５施設、会員制リ蓄積されたノウハウを活用することで、グループ外から

ゾートクラブ「東急ハーヴェストクラブ」は１０月に開業の運営受託として、現在ゴルフ場２ケ所、保養所６ヶ所した那須を含めまして、現在２１カ所に展開しています。

を受託しており、今後も拡大を図っていきたいと考えて

その他別荘管理事業８カ所が主な施設運営事業です。分

おります。それ以外にも別荘、マンションの管理受託に譲事業ですが、会員制リゾートホテル『東急ハーヴェスも取り組んでおります。

東急不動産のリゾート事業

施設運営事業

ゴルフ場運営事業

１８施設

スキー場運営事業

８施設

ﾘｿﾞｰﾄﾎﾃﾙ運営事業

５施設（ﾊｰｳﾞｪｽﾄ除く）

別途ｸﾞﾙｰﾌﾟ外からの運営受託（2施設）

ﾊｰｳﾞｪｽﾄｸﾗﾌﾞ運営事業

２１ヶ所

別荘管理事業

８ヶ所

会員権販売業

ハーヴェストクラブ会員権供給・販売
ゴルフ会員権募集

分譲事業
ﾏﾝｼｮﾝ・別荘販売業

リゾートマンション供給・販売
別荘地供給・販売
１９

東急不動産グループリゾート運営施設
ｽｷｰ複合リゾート＜ﾆｾｺ、ｸﾞﾗﾝﾃﾞｺ、斑尾、勝山＞
ｺﾞﾙﾌ複合リゾート＜蓼科、勝浦、天城高原、那須＞
その他複合リゾート＜浜名湖＞
ｽｷｰ場
ｺﾞﾙﾌ場
東急ﾊｰｳﾞｪｽﾄｸﾗﾌﾞ
その他施設
ｸﾞﾙｰﾌﾟ外受託ｺﾞﾙﾌ場※ H18.10.1現在

２０分譲事業につきましては、東急リゾートという別会社

代は健康・安心・本物志向への意識が強く、今後、自由で販売専業化を図っております。従業員約１００名の会社

時間が増加することで、有効な時間を過ごしたいと考えです。現在の東急不動産商品の売り上げシェアは全体のています。当社もこのようなニーズを取り込んでいくた

概ね２０％～２５％ですから、むしろ積極的にグループ外

め、ここ数年、リゾート事業を活発化させてきておりまの別荘地やリゾートマンションの販売受託、あるいは仲す。リゾートライフの提供では部屋・空間の確保、スポ介が事業の軸になってきております。仲介を活性化させーツライフとしましてはゴルフ場やスキー場施設の提供。

るという事はマーケットを底支えする重要な要素ですの

この２つを軸に開発を行っておりますが、造るだけではで、新規の販売活性化にも不可欠です。この２社と当社

活性化しません。利用しやすい仕組みとか、付加サービを軸に、１３社のリゾート資産保有会社を加え、当社のリスの提供ですとか、付加価値をあげる手段を駆使しながゾート事業を推進してきております。

ら活性化させることを心がけております。

こちらは事業施設マップです。スキー場の複合リゾー

具体的には、「宿泊」という切り口でも別荘、リゾート

トは、ニセコ、グランデコ、斑尾、勝山。別荘地とゴルマンション、
会員制リゾートクラブ、
リゾートホテルと、フ場を一体開発したゴルフ複合リゾートでは、蓼科、勝４種類の宿泊メニューがございます。こういった商品の浦、天城、那須の４ヶ所があります。蓼科には２５００戸

ラインナップを揃えながら個々のリゾートライフに合致の別荘とマンションがあり当社グループでもっとも大きするような商品開発を今後も推進していきたいと思っていリゾートタウンです。那須は昨年から別荘地を供給いいます。
「施設」では、外部のリゾート施設再生による関たしましたが、既存のゴルフ場素材を生かした複合リゾ

与施設の拡大を図っています。昨年も再生可能な優良施ートです。これらを含めまして、施設単位では全国約６０

設の取得を推進してきました。当社の保有資産に加え、施設を開発、運営しています。

より大きなシナジーを生みだすためには、数の確保は大当社の事業戦略についてですが、団塊世代が定年期を迎え、リゾートへの関心が高まりつつあります。この世きなテーマでした。我々は運営受託なども行いながら関与資産を増やしていきたいと考えています。

当社のリゾート事業戦略（
時間消費意識の増加）
（
健康・
安心・
本物志向）
シニア世代のリゾート活発化【 当社の事業分野 】
リゾートライフの提供
利用しやすい仕組み
付加ｻｰﾋﾞｽの提供
情報発信

スポーツライフの提供

リゾートマンション
別荘地開発
ハーヴェストクラブ
リゾートホテル

ゴルフ場
スキー場
その他スポーツ施設

１．リゾート運営施設約６０ヶ所を活用した継続的なリゾートライフの提供及びシニア需要の拡大に伴うニーズの取込み
２．商品メニューの充実（別荘、ﾘｿﾞｰﾄﾏﾝｼｮﾝ、会員制ﾘｿﾞｰﾄｸﾗﾌﾞ、ﾘｿﾞｰﾄﾎﾃﾙ等）により、個々のリゾートライフに適合する商品開発の推進
３．外部リゾート施設の再生による関与施設の拡大（優良施設取得、運営受託等）
２１

■リゾート事業の変遷

時代を迎えました。昭和６０年のプラザ合意以降は海外旅行が活発化致しました。昭和６２年にはリゾート法の制定、続きまして、皆さんも記憶に残っているかと思います

公庫のセカンドハウスローン創設があり、この頃からバが、リゾート事業の変遷につきましてご説明させていたブルに突入し、リゾート事業の複合化が加速していきまだきます。資料では、一部、リゾート事業協会が編集しした。昭和６３年頃から第２次リゾートマンションブーム

ましたリゾート白書から抜粋させていただいております。

が起こり、この年、年間供給数が約１２０００戸前後。平成

左側がリゾートマーケットの状況、右側が当社リゾート

２年までの３年間で３９０００戸、湯沢エリアでは一棟事業の沿革です。

１０００戸近い高層リゾートマンションの供給がありまし昭和５０年以前にもリゾートマンションブームがありた。この頃は、当社におきましてもリゾート開発を活発ました。リゾートマンション供給戸数がこの時点で化しておりました。スキー場は、ニセコ高原観光㈱をグ

６６００戸、日本列島改造論にのってのブームでした。そループ化し、第３セクターで群馬県沼田市の玉原でスキの後第１次オイルショックの影響もございまして、翌年ー場開発を、また東急ハーヴェストクラブ事業もこの頃には投資需要が激減しました。当社のリゾート事業は、生まれています。第１号店は昭和６３年、当社が別荘開発

昭和３０年代に箱根・伊豆・軽井沢といった地域で別荘開をしてまいりました蓼科リゾートタウンの事業用地に開発を行いました。複合別荘地開発は昭和５０年前後から始

業いたしました。そこからの好景気を背景に、元年からめています。蓼科・勝浦・浜名湖といった大型の面開発、６年にかけてゴルフ場、スキー場を積極展開し、ハーヴ

ゴルフ場やマリーナ等で付加価値をつけながら別荘を販

ェストクラブは、蓼科開業から平成６年までに１１施設を売してまいりました。ゴルフ場につきましては、当社の開業しています。平成４年バブル崩壊により、平成不況

関わり合いは昭和５０年前半の大分・阿蘇。

がはじまり、恐らく実感出来るようになったのは平成６

オイルショック以降、リゾート事業は第１期の暗黒の年ぐらいかもしれませんが、ここからリゾート低迷期に

１．リゾート事業の変遷
リゾート年表※ リ ゾ ー ト マ ー ケ ッ ト の 状 況 ＝ 参 考 ：リ ゾ ー ト 事 業 協 会 編 「リ ゾ ー ト 白 書 2006」よ り 抜 粋リゾートマーケットの状況
1973年

昭 和 4 8 年 ﾘｿﾞｰﾄﾏﾝｼｮﾝ供 給 戸 数 は 6 6 4 2 戸
日 本 列 島 改 造 論 に の っ て 第 一 次 ﾘｿﾞｰﾄﾏﾝｼｮﾝﾌﾞｰﾑ
第 一 次 ｵｲﾙｼｮｯｸの 影 響 で 翌 年 に は 投 資 需 要 が 激 減

リゾート事業低迷期
1985年

昭 和 6 0 年 海 外 旅 行 ﾌﾞｰﾑ（ ﾌﾟﾗｻﾞ合 意 で 円 高 加 速 ）1987年

昭 和 6 2 年 総 合 保 養 地 整 備 法 (ﾘ ｿ ﾞ ｰ ﾄ 法 ） 制 定
住 宅 金 融 公 庫 ｾｶﾝﾄﾞﾊｳｽﾛｰﾝの 創 設
ﾘｿﾞｰﾄ事 業 の 複 合 化 が 加 速昭 和 6 3 年 第 二 次 ﾘｿﾞｰﾄﾏﾝｼｮﾝﾌﾞｰﾑ
年間供給数11956戸⇒

平成2年までの3年間で39千戸の供給

当社リゾート事業の沿革
昭和30年代箱根、伊豆、軽井沢等で別荘開発

昭和50年代～蓼 科 (長 野 ） 、 勝 浦 （ 千 葉 ） 、 浜 名 湖 （ 静 岡 ） 等 で
複合別荘地開発
ｺﾞﾙﾌ場 （ 大 分 、 阿 蘇 等 ） 開 発

昭和60年代～ﾘｿﾞｰﾄﾏﾝｼｮﾝ事 業 展 開
ｽｷｰ場 （ S 6 0 ﾆｾｺ、 S 6 2 玉 原 ） 展 開
東 急 ﾊｰｳﾞｪｽﾄｸﾗﾌﾞ第 一 号 店 を蓼科に開業

好 景 気 に の っ て 全 国 に 複 合 ﾘｿﾞｰﾄ開 発 活 性 化
平成1年～6年
ｺﾞﾙﾌ場 、 ｽｷｰ場 を 積 極 展 開
HV開 発 加 速
平成4年

ﾊﾞﾌﾞﾙ崩 壊 、 平 成 不 況 の は じ ま り

リゾート事業低迷期
ｺﾞﾙﾌ場 破 綻 の 始 ま り 、 3 セ ク 等 大 規 模 ﾘｿﾞｰﾄ倒 産 増 加
2000年
2001年
2003年

平 成 1 2 年 ﾘｿﾞｰﾄﾏﾝｼｮﾝ供 給 が 軽 井 沢 で ﾐﾆﾌﾞｰﾑ（ ｴﾘｱで 約 3 0 0 戸 の 供 給 ）改 正 祝 日 法 （ ﾊｯﾋﾟｰﾏﾝﾃﾞｰ法 ） 施 行
平 成 1 3 年 ｼｰｶﾞｲｱ破 綻
平 成 1 5 年 ﾊｳｽﾃﾝﾎﾞｽ破 綻

平成18年

平成11年～
ﾘｿﾞｰﾄﾏﾝｼｮﾝ開 発 再 開 （ 蓼 科 、 旧 軽 井 沢 、 箱 根 ）HV積 極 展 開再 開
（ 蓼 科 ｱﾈｯｸｽ、 山 中 湖 、 旧 軽 井 沢 、 箱 根 等 ）平成16年～
ﾆｾｺ事 業 再 編 成 の 実 現（豪資本に一部売却、隣接施設買収）
ｺﾞﾙﾌ、 ｽｷｰ施 設 取 得 積 極 化
H 1 8 .1 0 H V 那 須 開 業

１

突入、再び暗黒の時代を迎えるわけです。どこの企業も■リゾートを取り巻く環境

リゾートから撤退してリゾートを管轄する部署がなくなったという時期だったかと思います。事業破綻、倒産、続いてリゾートを取り巻く環境をご説明いたします。

撤退といった記事を数多く目にすることとなりました。

皆さんよくご存知だと思いますが、これは総務庁統計局、

それから事業が再開できる環境が整い始めたのは平成

人口問題研究所等の資料から作成したグラフです。‘９８

１１年頃からになります。平成１２年に軽井沢駅から徒歩

年のデータでは人口全体に占める５０歳以上の人口の割

圏で約３００戸のマンションが短期間で完売するなど、こ合は約４割弱、今後２０２５年に向けては人口の４８％、のうち当社も９９戸のマンションを販売しましたが、明確

５９００万人ぐらいは５０歳を超えてくる。特に一番大きなに立地、商品が優れたものにはお客様がいらっしゃると層である団塊の世代、これは１９４７年～４９年生まれと概実感出来た実績でした。

ね規定されておりますが、６８０万人と言われております。

平成１２年には改正祝日法が施行され、リゾート事業に去年今年辺りから定年退職の年齢になってきており、こは追い風となりましたが、一方では民事再生法が施行さの層の方達の自由時間が増大する時代に差し掛かって参れ、大規模開発の代表的な事業だったシーガイア、ハウ

りました。

ステンボス、ゴルフ場などの倒産も活性化したのがこの団塊の世代の特徴でいいますと、まだまだ健康な方が前後でした。当社では平成１１年から新たにリゾートマン

多い、それから学卒の比率が高く、パソコンなども活用

ションの開発を再開いたしました。とはいいましても年するなど、非常に情報に敏感な世代です。金融資産のシ間何百戸という需要は見込めませんので、５０から１００戸

ェアは、ちょっと古いデータですが、‘７５年、‘８５年、ぐらいの規模での推進です。ハーヴェストクラブは平成‘９５年と、一番下の表、６０歳代以上がピンク、水色が５０

１０年頃から蓼科アネックス、山中湖、旧軽井沢、箱根仙歳代ですが、半分の人口が７割の金融資産を保有してい石原、那須と再び継続的な開発展開を推進してまいりまます。リゾート事業に関わらず、この層の方々にどういした。その間、当社の北海道リゾート事業を再編するなった商品を提供していくか、どの産業においても課題か

ど、資産の入替えも実現しました。

と思いますが、非常に有望なターゲットでありながら、競争も非常に厳しい世界です。

２．ﾘｿﾞｰﾄを取り巻く環境…人口統計、資産ｼｪｱ
50歳以上人口推計← 2025年には人口の約50％が50歳以上

7000

60%
59 00万人
人
6000
5400万人50%
口54600万人5000
全48%4300万人040%
43%
体歳 4000 3700万人
に
37%
以
30%
34%
占
上 3000
30%
め
人
20%
る
2000
口
割
10%
1000
合
0

出所： 総務庁統計局「人口推計資料」（1999年）
国立社会保障･人口問題研究所「日本の将来人口推計」（1997年推計）

団塊世代（’47～‘49生）の人口規模は約680万人

0%1990 1995 1998 2010 2025

世代別金融資産シェア
29歳未満

1975年 5.9
1985年2.8

50歳以上が個人金融資産の7割以上を保有 →
資料：経済企画庁「国民生活白書」

1995年2.1
0%

30歳代

60歳代以上

24.9

31.6

29.9

22.4

13.3

50歳代

25.5

27.1

16.6

7.5

40歳代

18.3

25

20%

40%

47

60%

80%

100%

２

次にシニア世代のリゾート感を調べたデータ、これもいただきたいのですが、リゾートホテル、会員制リゾー

昨年リゾート事業協会さんが調査されたデータですが、

トクラブ、別荘・リゾートマンション、あるいはコンド

その中から、今後のリゾート活動意向、今後利用したい

ミニアムといったところが現状よりも今後利用希望が高宿泊施設、今後増やしたいスポーツという調査結果を抜いということで、今後も発展する可能性はあるだろうと粋させていただきました。まず、今後のリゾート活動意

読み取れます。また逆に、勤務先の保養所、シティホテ

向についてです。この調査対象者は首都圏に本社を置く

ルといったところは、よく利用するけれども今後利用し上場企業に勤務する５５歳から５９歳という意識調査です

たいというところが低くなっている。これは勤務先の保が、「一年間にリゾート活動回数はどれくらいありまし

養所もどんどん淘汰されておりますし、勤務先がなくな

たか」という質問では３回以下が８０％でした。この内

れば利用も出来なくなるので、今後、需要は見込めない

２０％が０回で、現在はまだ非常にお忙しい環境にあり、と読み取れます。

家族との都合が合わないなどが原因で活動が停滞してい最後の表ですが、今後増やしたいスポーツ。健康志向

ると推察されます。ただ自由時間が出来れば今後増やしが非常に高いことから、スポーツ需要については皆さんていきたいという方が全体の半分以上、５３％いらっしゃ

全般的に高い傾向がございます。
これも先程の表の通り、います。子どもの成長、定年退職等による自由時間の拡折れ線グラフと棒グラフ、この差が潜在需要という読み

大によって、時間が出来れば是非リゾート活動してみた方が出来ますが、特にゴルフは時間が出来たら回数を増いと考えていらっしゃる方が非常に多いということにな

やしたいと思っていらっしゃる。テニスやスキーにつきります。

ましても、今のところ表向き斜陽スポーツに見られておその下は今後利用したい宿泊施設です。今後利用した

りますが、かっては行っていたけれども、時間が出来れい宿泊施設につきましては、折れ線グラフが実態、棒グ

ばまた始めたいという意向が見られます。逆にマリンス

ラフが今後利用したいというデータです。この差が潜在

ポーツは過去にやっていた人もそれほどおりませんでし

需要と解釈できます。今後利用したい施設というカテゴ

たし、ある程度年齢がいってからチャレンジするにはあリーの中では、折れ線の点と棒線の一番上の差とを見てまり適さないことから大きな差が出ていないと思われま

３．シニア世代のリゾート感『シニア世代のリゾートに対する意識調査』リゾート事業協会調べ2005.11*首都圏に本社を置く上場企業に勤務する年齢55～59歳に対する意識調査
今後のリ ゾート活動意向（ N= 1, 0 1 1 ）増やしていきたい
今と同じでよい1 .6
5 3 .6

増やしたいが難しい

1 9 .02 0 .5

5 .3

60%

80%

100%

特に増やしたいと思わない
0%

20%

40 %

不明

今後利用したい宿泊施設（ N =7 3 4 ）
今後利用したい

75
50

58.3
5 3 .243.1
4 4 .6

19.6

25

18.7

1 5 .616.9

1 0 .7

16.8

9 .5

12.7

10.9

12.4

1 2 .16 .3

1 8 .18 .5

60.0

2 3 .220.0

1 9 .61 6 .4

1 0 .91 8 .6
1 2 .4

1 7 .78 .4

1 4 .8
1 7 .5

4 .8
そ の 他

マ リ ン ス
ポ ー ツ

ス キ ー

釣 り

テ ニ ス

登 山

ゴ ル フ

0.0

②「今後利用したい施設」は、リゾートホテ
ル・会員制リゾートホテル・リゾートマンション等が現在の利用施設と比較して潜在需要が
高い。

9.6
7 .2

③健康志向が高く、スポーツ需要が全般的に高いが、特にゴルフ、スキーの潜在需要が
高い。

今後の意向
1年の活動

（％）
4 4 .240.0

1 3 .9そ の 他

今後増やしたいス ポー ツ（N=311)
5 5 .09.7

シ テ ィ ホ テル

勤 務 先 保 養所

ペ ン シ ョ ン民 宿

コ ン ド ミ ニ
ア ム ・貸 し別 荘

別 荘 ・リゾ ー ト マ ン
シ ョ ン

会 員 制 リゾ ー ト ク ラブ

公 共 宿 泊 施
設

旅 館

リ ゾ ー ト ホ
テ ル

0

（％）

よく利用する施設①調査対象者である団塊世代のこの1年間のリゾート活動回数は3回以下が約80%（内20%が0回）と業務多忙や家族との都合が合わないなどの理由で現状は少ないが、今後のリゾート活動意向では、50%以上が「活動回数を増やしていきたい」と考えている。

7 .3

団塊世代の高い『 リゾートへの期待感 』
３

す。この３つから、多くの金融資産がある方の自由時間でもっとも入りやすいのは会員制ホテルになります。まが拡大していくと、リゾート活動への消費が活性化された利用箇所につきましても、購入地のみで利用できるもると考えられます。

のと、色々なところをベースに活動したいという嗜好の違いがあります。ただ別荘、リゾートマンションは常に利用出来ますが、会員制ホテルは、当社ですと１室１２口■ライフスタイル別のリゾート商品

で会員募集しておりますので、それはルールに従ってご利用いただかなければならずトップシーズンはいつでも次にライフスタイル別のリゾート商品という表を添付というわけにはいかないのが欠点です。

しています。これは営業がお客様に説明する資料をアレ

一方、別荘、リゾートマンションは非常に手間もかかンジしたものですので、当社の商品をベースに作成をしりますし、管理費も高額になります。修繕費用など常時ています。会員制ホテル、別荘、リゾートマンションの利用できる分コストもかかります。それ以外の特徴としそれぞれの利点と欠点をまとめた表です。それぞれに利て会員制ホテルは、ホテルライクなサービスあるいはホ

点はありますし、欠点もあります。

テル付帯施設が充実している。それから会員様同士の交まず会員制リゾートホテルに関しては当社の東急ハー流などのサポートもあります。参加は自由ですので拘束

ヴェストクラブを基準にしますと、場所によって値段ががあるわけではないですし、逆にこのようなサポートに違うものの、概ね４００万～９００万ぐらいの幅でご購入でよって地元でしか味わえないアクティビティの提供などきます。これが別荘になりますと、仲介等で買ったといもあります。一方、別荘などは家庭菜園だとかあるいはう前提でも３５００万ぐらいはかかるだろうと。著名リゾ

自分の趣味に合わせて改造したりという楽しみがあり、ート地でかつアクセスの優れた物件になりますともっとそういった自由度が高い。リゾートマンションも、別荘高額になりますが、ここでは標準的な立地で記載しておほど自由度は高くありませんが、管理は別荘より簡便でります。リゾートマンションにつきましても２ＬＤＫプラ

すし、大浴場などの設備が充実したものも数多くありま

スで約３０００万位の取得額になりますので、イニシャル

す。

４．ライフスタイル別のリゾート商品
リゾートライフスタイルの比較及び各特徴
会員制ホテル別荘

リゾートマンション（東急ハーヴェストクラブ）
購入金額 ◎ 約４００万円～９００万円（箱根甲子園、那須など）
利用箇所 ◎ ホームグラウンド含め全国２１ヶ所△ 約３５００万円(土地代、建築費等）△ 約３０００万円(２ＬＤＫ）△ 購入地のみ△ 購入地のみ◎ 常時利用可能◎ 常時利用可能△ 手間がかかる△ 手間がかかる

利用可能
利用方法 ○ 通常期

ＴＥＬ予約

繁忙期

ハガキ抽選

管理

◎ 手間無し・当社にて運営・管理・草刈・清掃・水抜き必要(寒冷地）

・草刈・清掃・水抜き必要(寒冷地）

・常時フロント事務所にて館内管理

・水道水の劣化の可能性

・水道水の劣化の可能性

・閑散期の防犯対策必要
年間経費 ◎ 約９～１２万円＋利用料3,200円/人特徴○ 約２０万円プラス建物維持コスト

・閑散期の防犯対策必要○ 約２０万円プラス建物維持コスト(年会費・固定資産税）(光熱費・固定資産税）(光熱費・管理費・固定資産税）

・大浴場・プール・レストラン等の・利用したいときに利用できる・利用したいときに利用できる・庭園を利用した家庭菜園、建物リ・別荘に比べ、気候条件には対応

施設利用可能・ホテルサービスを享受できる・周辺施設の割引等の特権あり

フォーム等、自由に利用可能

した建築設備・将来、定住も可能

・将来、定住も可能★いろいろな施設を利用したい★行きたい時いつでも利用したい★行きたい時いつでも利用したい★維持管理の労力が煩わしい★将来定住も考えている★将来定住も考えている★ホテルサービスを受けて利用★敷地内を自由に活用したい

・会員同士の交流盛ん
・利便性の良い施設が多い
対象者

したい

４

それぞれいい点、悪い点があるのですが、当社もこの■リゾートマンション事業

３つの商品をお客様に提供しております。それぞれの商
品別にお客様のプロフィールを見てみますと、若干の年

これらの商品をもう少し細かくご説明させていただき収差は出てまいりますが、基本的には年収よりもお客様ます。まずリゾートマンション事業でございます。このの趣味、嗜好によって、選ばれる商品が変わってきます。

データはＭＲＣのデータからグラフ化しています。この年収が非常に高くて資産を持たれている方でも、やはり

表は平成１２年から１８年までの数値を掲載しております。

会員制ホテルがいいと言われるお客様もいらっしゃいま

販売のピークは平成４、５年にあったのですが、このグすし、それほどの予算がなくても田舎暮らしみたいなも

ラフは平成１２年から掲載させていただいております。昭のに憧れ、あるいは将来定住などをイメージして別荘を

和６３年から平成２年まで、これは先程年１万戸を超える検討される方もいらっしゃいます。ただ別荘、リゾート供給というお話しをさせていただきましたが、湯沢エリ

マンション、会員制ホテルどれを選択するかは奥様のごアの大型物件を中心に平成５年までは売り上げを超える

意向も大きな鍵となっているケースが多く、別荘、リゾ供給が継続しておりました。その結果在庫が大きく拡大

ートマンションを利用する時は奥様がお掃除をしなけれすることになります。その後１０年に及ぶ在庫調整期を強ばいけない、料理を作らなければいけないというと、結いられまして、平成１５年、この折れ線グラフが在庫の推構会員制ホテルに振れる可能性が高いなと。男性は色々移ですが、平成１２年に２６９６戸の在庫となり、１５年にはな趣味に使いたいとか、自分の自由度を高めたいという４６１戸でほぼ在庫調整が終了しています。ただ中身を見思考の方が多いのですが奥様との力関係で理想主義で終てみますと、一括で売却されたり、賃貸に転用されたりわってしまうケースも多いかなと感じます。そういう意というものもございますので、本当にそれがなくなった

味では将来定住を今は考えても実際に実現されている方かというと、正確には判断しかねるところですが、デーの比率はまだ思ったより少ないのが現実です。

タを見る限りでは在庫物件はほぼ一掃されています。
エリア別に見てみますと、この棒線の一番下濃いとこ
ろ紫色が軽井沢地区、それからエンジの部分が箱根・富５．リゾートマンション事業＜市場の動向＞リゾートマンション供給・ 在庫推移

供給数

在庫数
3000

1,800
1,600

2696

1,400

その他
湯河原・熱海等
箱根・富士
軽井沢・草津
期末在庫数

2202

1,200
1672

1,000

2500
2000
1500

800

1000

600
400
461

200

228

259

319

500
0

0

H12

H13

H14

H15

H16

H17

H18

＜近年供給物件の特徴＞
・メジャー立地への集中⇒軽井沢、熱海、箱根エリア内の優良立地（駅前、集積地近辺）…最近ではメジャー立地以外でもﾆｰｽﾞが出てきているが環境の極めて優れた場所に限られる。
・すぐには定住しないが将来定住に近い利用がイメージできる立地と商品
・公共交通機関での利用を前提に検討する顧客が増えつつある。
・最近の傾向では、ローン利用も増えてきておりﾏｰｹｯﾄの裾野が拡がりつつある。

・S63年～H2年までは湯沢ｴﾘｱの大型物件を中心に年１万戸を超える供給があり、その後もH5年までは売上を超える供給が継続。
・その後、10年に及ぶ在庫調整期を強いられH15年にはほぼ完成在庫が一掃。
・H12年の軽井沢、H13年の熱海等優良立地での供給が再開
・H15以降は軽井沢、熱海、箱根を中心に供給が継続、直近になって伊豆高原、館山等での供給が見られてきた。
・分譲地は継続供給、ミニ開発はみられるものの新規大型開発はほとんど見られない。
H17に那須（約250区画）に当社が開発●熱海、軽井沢ｴﾘｱは規制
強化傾向にあり、優良立地
物件の価値上昇●今後、団塊世代を中心にニーズは増加傾向にあるが、優良立地確保（保養所施設の転換等）、適合しうる商品開発が鍵となってくる。
５

士地区、黄色い部分が湯河原・熱海地区です。新規の活るお客様が多く、ここのところ当社に限らず供給されて性化・供給につきましては、やはり軽井沢、熱海、箱根いる商品は、２ＬＤＫ、３ＬＤＫといった商品が主流になっが中心になっています。平成１２年は、軽井沢駅徒歩圏でています。

約３００戸が供給販売されました。その翌年には熱海等のまた、購入時点で、リゾートマンションに限らず会員

優良立地での供給が非常に多くありました。１３年には供制リゾートクラブやゴルフ場会員権にも見られる傾向で給数が大きく膨らんでいます。１５年以降は、軽井沢、熱

すが、公共交通機関での利用を前提に検討されるお客様

海、箱根を中心に供給が継続されましたが、最近になっが非常に増えてきています。軽井沢や熱海のように新幹て伊豆高原ですとか、当社も共同事業で館山に供給をし線停車駅から歩いていけるとか、あるいはタクシーですていますが、それ以外のエリアでの供給も少しづつ出てぐ行けるとか。箱根の仙石原も新宿から高速バスが仙石来ました。館山につきましては、今まで千葉はバブルの原営業所までありますので、比較的公共交通機関で利用時にもなかなか飛ぶように売れたという実感がなかった

しやすい場所です。まったく車でないと行けないというのですが、現在、山型のリゾートマンション供給が多い

ところについては、そういった場所を好まれるお客様も中、逆に海沿いという立地が希少価値となり、予想以上いらっしゃいますが、大勢は公共交通機関でも行けるとに販売が進んできております。

いう立地選定をされる方が増えています。

また、ここには記載しておりませんが、分譲地につきまた、これは直近の傾向ですが、ローンを利用された

ましては既存団地の継続供給が中心です。それから１０ロ

いという方が非常に増えて来ています。当社の館山です

ット２０ロットのミニ開発は、数は多くないものの供給がと２割から３割がご希望されています。これは今までにあります。軽井沢などではほとんど成功していると思いなかった傾向ですが、ローン利用などでお客様の裾野がますが、このところかなり地価が上がってきており、今拡がってきているなという実感はあります。軽井沢、熱後は難しくなってくるかなと感じています。昨年、当社

海などの優良立地においては規制強化の傾向もあり、優が那須でゴルフ場の一部を閉鎖し２５０区画ほどの開発を良立地の減少とともに物件価値が大きく上昇してきてい行ったという事例がありますが、それ以外に新規大型別ます。販売単価でも坪単価２００万を超える物件がたくさ荘地開発はほとんど見られません。

ん出て来ており、開発時の土地代もかなり上がってきて

近年の供給物件の特徴はメジャーエリアへの集中、とおります。今後、団塊世代を中心にニーズが増加してく

いうのはご説明しましたが、メジャーエリアの中でも優るだろうと思われますけれども、その中でやはり優良立

劣がでています。軽井沢という地区であればかなりのエ地の確保は重要な条件です。それプラス、先程申し上げ

リアをカバーしておりますけれども、では熱海だったらましたような、適応し得る商品の開発、しかしながら１

かなりのエリアをカバーしているかというと実際にはそ

年経つとまた要望、要求が上がってきたりしますので、うでもなく、駅から歩けるところが中心。箱根も、今供

我々も常にアンテナを張っていかないといけません。

給されているところは仙石原が中心で、強羅や湯本の物件は少ないです。最近ではメジャー立地以外のニーズも出て来ておりますが、やはり環境の極めて優れた場所に■会員制リゾートクラブ事業

限られおり、継続して２棟３棟というのは難しいと考えています。

続きまして、会員制リゾートクラブ事業です。会員制

それから商品に関しては、
かつてバブルの頃は、
拠点、

リゾートクラブについての特徴を記載させていただいて宿泊場所といったイメージが強く１ＤＫ、１ＬＤＫといったいますが、これは別荘と異なり、利用に制限があるもの

商品が多く見られました。キッチンや浴室も非常に小さの利用時や管理での手間がかからずホテル感覚での利用

い、ついているだけというもので、そこを拠点にスキーが可能です。利用をシェアしているという事で、通常のをするとか、トレッキングをするとか拠点型のイメージ

リゾートホテルに比べますと稼働率が高く取れます。もでした。今は都心のマンションもかなりレベルが上がっ

ちろん稼働率を維持していくためには会員様にお越しいてきているという影響もあり、将来の定住、すぐには定ただく仕掛け作りは必要です。当社は相互利用を、エク

住しないけれども将来定住に近い利用のイメージが出来シブさんは交換利用を基本ベースにしているシステムでる商品企画が人気となってきています。室外、あるいは

すが、双方とも拠点数を増やせば増やすほど交換あるい窓から見える景色はリゾートなのだけれども、実際の生は相互利用の価値が上がって参りますので、展開すれば活としてはやはり通常の定住と同じような生活を望まれするほど会員権の価値が向上するという利点がございま６．会員制リゾートクラブ事業（１）＜会員制リゾートクラブの特徴＞
・別荘と異なり、利用に制限があるものの利用時や管理での手間がかからずホテル感覚で利用が可能。
利用をシェアしていることで通常ホテルよりも高い稼動を確保。
・相互利用、交換利用を基本にしているｼｽﾃﾑが多く、展開すればするほど会員価値が向上。
HV客 室 数
100室
25

15

11

11

11

11

15

13

13

18

18

17

16

15

22

21

20

18

8

10
5

3

2

1

5

1

2

3
H2

H1

H2

8

H1

H2

7

H1

9

6

H1

0

5

H1

H2

4

H1

H1

2

3

H1

0

1
H1

H9

H1

H8

H7

H6

H5

H4

H3

S6

H2

0
3

S63蓼科開業からH18開業の那須まで全国21箇所2千室に
展開

20

H1

【東急ハーヴェストクラブ】＜メインターゲット＞
企業リタイア、リタイア予備群を中心とした50～70歳のア
クティブシニア※入会動機

夫婦・家族での団欒
趣味スポーツの充実
新しいコミュニティへの参画

企業役員、役職者
子離れした夫婦【HV会員属性】
会員総数 約16千口
HV個人会員平均年齢 約60歳
（50歳～70歳に分布）

リタイア後の新生活 ⇒ 新しいライフステージへ
別荘では味わえない新発見、感動、寛ぎ、癒し、落ち着きのある空間
６

す。我々もここに軸を置いてハーヴェストクラブ事業のいう計算をされる方はご購入に至らないケースが多いの推進を図って来ています。現在２１箇所２０００室の展開をで、その金額で測れない「何か」を見つけていただく提図っています。

案・提供が事業の根幹です。現在、会員総数が約１万６

これがハーヴェスト客室展開のグラフですが、先程申千口、平均６０歳ですが、年齢層では概ね５０～７５歳に分し上げたとおり、平成６年までに１１施設の開業をし、立布しています。昭和６３年に第１号店、蓼科を開業した時、上げから短期間で１０００室を超えられたことが事業とし高級車１台分の価格で日常にリゾートを提供していこうて成立した要因だったと思っています。その後平成９年というコンセプトでスタートしています。蓼科の会員様までは供給を中断しておりましたが、その後、供給を再は９００口いらっしゃいますが、４０歳代後半の方が中心で開し、展開を加速化してきております。現在、１０月に開した。それから２０年経ってますので、この方たちは現在業した那須で２０００室を突破いたしました。今供給して６０代後半になられております。今後、いきなりターゲッ

いる物件が２施設、これから供給を検討している立地がトを変えるという発想はありませんが、少しでも層を広２施設ございますので、２３００室程度までは早期に達成

げていくような商品企画を行っていきたいと考えておりしたいと考えています。メインターゲットは、企業リタ

ます。

イア、リタイア予備軍が増えてくることから５０歳～７０

ハーヴェストのコンセプトは、「もっと気軽に、もっと

歳代のアクティブシニアが中心です。特に企業役員、役

快適に、普段着のリゾート」です。一室あたり１２口の会

職者、それらのＯＢや子離れした夫婦が具体的なターゲ

員数で会員権販売をしております。
仕組みとしましては、ットになってまいります。お客様の入会動機は、夫婦・不動産を共有していただく会員制システムが基本です、

家族での団欒ですとか、
趣味・スポーツの充実ですとか、登記することにより資産価値保全が可能で、買取保証制

新しいコミュニティへの参画、こういったものをイメー

度もとりいれながら購入時の不安を解消しています。まジされるお客様に魅力を感じていただいております。

た会員様の資産になりますので、営繕充当金を契約時に一泊あたりの支出額からリゾートホテルの方が安いとお預かりして使用実績など会員様に定期的に報告しなが

６．会員制リゾートクラブ事業（２）東急ハーヴェストクラブ『もっと気軽に、もっと快適に・・・・普段着のリゾート』
別荘を持つ喜びとホテルを利用する快適さを満喫できる東急ﾊｰｳﾞｪｽﾄｸﾗﾌﾞ～ 1室換算10口（12口）で共同利用する会員制ﾘｿﾞｰﾄﾎﾃﾙ ～＜仕組み＞<共有会員制システム><預託会員制システム>・土地建物の不動産所有権を会員と当社で共同所有。
不動産登記により資産価値の保全が可能。

・入会金＋預託金で会員に。
・退会時には、預託金は、据置期間満了時に無利息、無配当にて全額返還。

・営繕充当金を契約時に預り、資産価値を保全。
・買取保証制度により一定期間、当社が買取ることで購入時の不安を解消。

７

ら維持管理を行っています。
また預託会員制システムは、

井沢、箱根、那須を中心に、あるいは伊東、鬼怒川、勝

最初は軽井沢万平で導入しましたが、主に共同事業の場

浦、蓼科、といった広がりをもって概ね関東一円は網羅

合には、このシステムで会員募集を行ってきました。２０

してきました。ただそれぞれルーム数の多少がございま

年の利用契約で、入会金プラス預託金で会員になっていすので、ルームバランスの調整という事で、人気のある

ただいています。この両方のシステムで展開を推進してところはもう少しルーム数を増やしていく必要があるのきました。

ではないか。あるいは残っている拠点の穴埋めも必要で

ホームグラウンド制で１ケ所の施設の会員になっていただき、それ以外のハーヴェストクラブ施設は相互利用ができます。今２１箇所ございますので、ホームグラウン

はないのかということから、次の展開立地を選定しています。
関西圏では南紀田辺と福井県のスキーリゾートで勝山、ド以外の相互利用施設は２０箇所になり、色々な施設をご京都に拠点があります。中京地区には浜名湖と静波海岸

利用いただけます。ご利用に関しては、１室１２口だと年に施設がありますが、関東に比べて関西の会員様は相互間３０枚の“宿泊ご利用券”を発行しています。ホームグ

利用施設があまり充実していないという実態であること

ラウンド中心にお使いいただく券と、相互利用を中心でから、具体的に関西などへの進出も計画しています。

お使いいただける券に分かれております。ご利用時の宿商品面では、今後、顧客層を拡げていくために、これ

泊料は一部異なるところもありますが、１泊１名当りまでの発想から一歩進めたＶＩＡＬＡシリーズをこの１０月

３３６０円、お２人で泊まっていただきますとこの倍です。

から販売を開始しました。既存会員様のアンケートなど

予約が集中する期間、ＧＷ、夏休み、年末年始など特定期から出てくるニーズの具現化と“大人の上質な寛ぎ”を間を設定しまして、
コンピューターで抽選しております。

コンセプトにマイナーチェンジしまして、これまでのハ

抽選に落ちた方は次回の抽選でより上位の優先権が得らーヴェストとの両輪で展開を図っていきます。最も解りれるような仕組みになっており公平化を図っております。

やすい違いは、客室の面積が大きくなった、それからハ

展開立地についてですが、関東中心に展開をしてまいーヴェストにつきましては１泊お一人様でいくらというりました。概ね関東のメジャー立地につきましては、軽値段ですので、混雑している時にはお２人だとツインに

６．会員制リゾートクラブ事業（３）＜利用システム＞
ホームグラウンド制

ご入会いただいた施設をﾎｰﾑｸﾞﾗｳﾝﾄﾞとし、その施設を優先的にご利用可能。
その他全国21ヶ所(H18.10現在・別途販
売中2ケ所）に拡がるハーヴェストクラブ
施設を別荘感覚で相互利用できるシス
テム。

宿泊ご利用券・年間36枚(30枚)の『宿泊ご利用券』を発行。1枚で1泊1室がご利用可能。
内訳：ﾎｰﾑｸﾞﾗｳﾝﾄﾞ券21枚（18枚）、相互利用券15枚（12枚）
注：（ ）内数字は1室換算12口募集の施設・ご利用時は大人1人当りご1泊税込3,360円（一部の施設は3,990円）
・GW、夏休み、年末年始等の特定期間はコンピューター抽選で公平性を確保。通常期間はオンライン、電話等でのご予約受付。

※VIALAｼﾘｰｽﾞ展開
既存会員の要望を取り入れ『大人の上質な寛ぎ』をｺﾝｾﾌﾟﾄにﾏｲﾅｰﾁｪﾝｼﾞ、既存HVとの融合を図り今後両輪で展開
・ﾙｰﾑﾁｬｰｼﾞ制導入により少人数でも客室選択可能
・客室露天風呂等客室ﾒ
ﾆｭｰ多様化
・専用ﾗｳﾝｼﾞの確保
・その他快適性の演出強化
等

８

６．会員制リゾートクラブ事業（４）…VIALA

９

ご案内することになります。これは、出来るだけたくさ

して狭くはないのですが、客室面積の平均は４５㎡でした。

んの会員様にお泊まりいただきたいということで、２人

ＶＩＡＬＡシリーズでは、
さらにゆったりご利用できるよう

なら２人部屋、４人なら４人部屋というアサインせざる

平均客室面積６５㎡で設計しています。一番小さな客室でを得ませんでした。もっと広い部屋でゆっくりされたいも５０㎡台、大きい客室ですと１１０㎡台になります。エクというニーズも多かったことからＶＩＡＬＡシリーズからシブさんの客室がだいたい５０～１３０㎡ぐらいになりまはルームチャージ制を導入しまして、少人数でも客室のすので、それに近い面積構成になっています。これがデ選択が出来るという仕組みになっております。また、客ラックスタイプで６０㎡台の客室。客室に露天風呂を配置

室に露天風呂を配置するなど、バリエーションを増やししています。こちらが一番大きいスイートで１００㎡超でています。その他、専用ラウンジの確保や快適性の演出

設計しています。こちらは内風呂と露天風呂を配置し定強化等を商品企画のベースに最初の展開を箱根で始めま員は３名から６名で設計をしています。全てルームチャした。

ージ制ですので、お２人でも記念日などにこういうとこ

これが東急ハーヴェストクラブＶＩＡＬＡ箱根翡翠です。

ろに泊まりたいというニーズにも応えられると思います。

この西側、池を挟みました反対側に東急ハーヴェストク
ラブ箱根甲子園がございます。この用地は、もともとは客室からの借景になっていたことから、可能であれば確■施設運営業の動向

保したい土地でした。隣接地での展開であることから異なるコンセプトでハーヴェストクラブを実現するのに好ここまで会員制リゾートと別荘のお話しをさせていた適地であると判断し、ＶＩＡＬＡ１号店としての開発に着手

だきました。ここから先は施設運営業のお話しをさせてしました。ここはＶＩＡＬＡ専用棟になっていますが、これいただきます。施設運営業につきましては、バブル時のまでのハーヴェストクラブ会員様の相互利用でのご利用

開発ラッシュ時に、右肩上がりのマーケットを想定したも可能です。

プロジェクトが数多くありました。この時期に計画されこれまでのコンセプトで開発された箱根甲子園は、決た複合リゾートと呼ばれるものだけで約７００プロジェク

７．施設運営業の動向
右肩上がりのマーケットを想定した過剰投資

バブル時の開発ラッシュ

ゴルフ場、ホテル、スキー場、複合開発

事 業 破 綻再生へのステップ①再生可能な資産については取引活発化
資産圧縮による再生・新たな投資家の進出②既存経営手法の崩壊⇒運営のプロ化、寡占化
優良施設の取引高額化に伴い、直近では開発型手法での有効活用も徐々に顕在化

・素材の魅力に乏し
く集客の困難な施設は淘汰へ
・再生活発化により新たな競争へ１０

トぐらいあったと言われています。開発会社はもちろん

棒グラフが全国の延べ利用者数。数字は下に書いてござのこと、これまでまったく開発業とは縁遠かった企業やいます。折れ線が平均の入場者数です。この表は‘９７年

第３セクターなどが、大型開発に乗り出しました。リゾ

以降の表になっておりますが、１コース当たりのピークート事業協会で調べられた‘９７年の資料だと、このうちだったのは‘９０年、この時は１８００コースぐらいで、約５１割程度しか開発が完結したものがありません。これは万２千人でした。‘９７年の時点では１コース当たり約１完結したと言い切ったものを含めてです。約半数が撤回

万人減少しているので当然経営は厳しくなってきていまや凍結。これは計画だけで終わったものから実際に工事す。総入場者数では、‘９２年がピークで約１億２千万人に着手したものまで含めての数字です。これらは結局思でした。ただ、ゴルフ場数が増えておりますので、１コ

い通りの事業計画が見込めず事業破綻へとつながっていース当たりだと約５万人、この時点で既に１コース当た

きました。

り入場者数は若干落ち込んでいます。バブル時代を通過

ここ数年、完成後に事業破綻したプロジェクトのうち、するとゴルフ場数は約６００コース増えました。それによ

経営者を替えて再生する施設が増えてきています。特にって１コース当たりの利用者数が落ち込んで、利益が落

ゴルフ場は活発に取引されています。これは資産圧縮にち込む。一番新しい‘０４年データでは総入場者数が８千

よって資産規模が適正になること、また、外資などの活５百万人、１コース当たりでは３万５千人になっており、躍による新たな投資家の進出によるところが大きく影響

概ねここまで落ち込んだところでほぼ下げ止まってきた

しています。またそれに伴いまして、今後継続的にキャかなと考えています。逆に今後、高齢化が進展し、向こッシュフローを生んでいく施設にしていかなければいけう１０年は何とか現行の水準を維持、もしくは微減が想定ないことから、既存経営手法の崩壊、運営のプロ化が図できるのですが、７５から８０歳ぐらいになると、体力がられてきています。外資を中心にボリュームによる効率落ちてゴルフは出来ないなどゴルフから離れていく方達化が図られゴルフ場経営も寡占化傾向にあります。
また、が増えてきますと、マーケット人口はなかなか楽観でき

最近では優良施設の取引価格が高額になってきており、ない。外資のゴルフ場グループなどは、積極的に若いプ

一部では開発型手法での有効活用も徐々に出て来ていま

レーヤーの活性化を始めています。我々も含めて若年層す。

の拡大に取り組んでいかないと、もう一段厳しい状況にしかしながら、破綻したもの全てが再生できるのかというと、そんなことはありえません。やはり素材の魅力

なってしまいます。
下の表が会員権相場の推移です。’９６年から２００６年のに乏しく、集客の困難な施設、特にエリアマーケット人

１０年間の数字が載っております。’８２年を１００とした指口の少ない施設などは、キャッシュフローを安定的に生数であらわしております。これは、日経産業新聞で取っみ出すことは困難です。これらの施設は淘汰の道をたどているデータをグラフ化したものですが、バブルの時にることになります。また取引が活発に行われることによはこの’８２年の１００から’９０年が一番高かった年で約９って、これまで運営上問題の無かった施設も、周辺同業倍の相場になりました。’９６年が全国平均指数２００～

者が再生され運営が活性化してくればお客様の取り合い

２５０、ゴルフ場の破綻が始まったのが、’９７年から’９８になりますので、ここからまた新たな競争が生まれてし年ぐらいからでした。民事再生法が導入されたのが平成

まいます。やっと淘汰が終わったかと思ったらまた次の１２年で、その辺りからゴルフ場の保証金証書は紙くず同競争が始まるといった感じですが、ビジネスでは当たり然になったところが多く、ほぼ５０程度で横ばいになって前のことなので後手にまわらぬよう十分注意しながら経います。
会員権はあまり価値がないのだという評価です。

営をしていく必要があります。
施設運営業につきまして、

そこから３、４年経ちまして利用価値が見直されてきて具体的にゴルフ場とスキー場のお話しをさせていただきいます。会員権指数は、ここ１年で２０％から４０％程上たいと思います。

昇傾向にあります。
ゴルフがお好きな方は会員権の相場表などを見るかもしれませんが、実際に名門と呼ばれているところでは１■ゴルフ事業

千万円台の価格を今でも維持しています。希少価値もあり、ゴルファーなら名門コースにあこがれる方も多いとまず、ゴルフ場ですが、来場者実績推移と将来予測、思います。また３００万台、この価格のコースは値頃感が

将来予測は我々が予測している数値です。‘９０年に１コ出て来て、やはり会員としてプレーをされたいというニース当たり来場者数のピークがありました。この表ではーズはありまして、かなり活発に動き始めています。こ８．ゴルフ事業（１）１．ゴルフ場来場者実績推移と将来予測
110
100

42

90

50

全国延利用者数(百万人）

40

39

37

37

80

36

36

45

将来予測

平均入場者数（千人）

35

35

35

34

34

70

40

35
30

60
50

40

101

96

93

90

90

88

88

85

97年 98年 99年 00年 01年 02年 03年 04年

84

83

82

10年

80

25
20

20年

・来場者 ⇒ 1992年をピークに減少し、35,000人前後で下げ止まり・高齢化進展の中、向こう10年は現在水準を維持するが壮年層の減少に伴い、マーケット人口は楽観できない。
←資料：実績：社９日本ｺﾞﾙﾌ場事業協会調べ
将来予測：当社推定値

２．会員権相場推移
350‘８２.1＝100

300
250

東日本
西日本
全 国
株価

25,00020,000200

15,000150

10,000

100
5,000

50

0

96
.
96 8
.12
97
.4
97
.
97 8
.12
98
.4
98
.
98 8
.12
99
.4
99
.
99 8
.12
20
00
20 .4
0
20 0.8
00
.
20 12
01
20 .4
01
20 .8
01
.
20 12
02
20 .4
0
20 2.8
02
.
20 12
03
20 .4
0
20 3.803
20 .1204
20 .0404
20 .08
04
.
20 12
05
20 .4
05
20 .8
05
20 .1206
20 .0406.08

0・経営破綻ｺｰｽ増加により相場は低値で安定していたが相場は2006年度から回復
基調（ここ1年で20～40％UP）・1000万円台（高額・希少性）、300万円台（値頃感）が相場を押し上げ・新規供給会員権も実需で販売好調↑出所：日経産業新聞

１１の２つの層が動き始めたことから相場が上昇に転じたと実現できました。逆にあまりに短期間で会員が増えたた

考えられます。当社でも保証金返還請求による会員減少

め、土日の予約がとりづらくなり、初期の会員様にはごが課題となっておりましたが、このままですと、固定の迷惑をおかけすることにもなってしまいましたが、逆にお客様の減少につながることから、むしろお客様を囲い

個人のお客様が戻ってきてくれたという実感もありまし込みたいという目的で新規の会員権販売を昨年から積極た。その後、それ以外のゴルフ場、那須や猿島でも販売的に行い始めました。具体的には筑波東急ゴルフクラブを開始し、いずれも価格、値頃感、マーケットを間違えで、これは昭和６２年にパブリックから法人会員制ゴルフ

なければ需要はあると考えています。

場になったゴルフ場です。

次に、ゴルフ場の経営破綻と事業グループの変化につ

今では法人会員制というのはなんだそれはという感じ

いてご説明します。これは帝国データバンクの資料ですに思えますが、当時は法人の需要が多くありました。高が、平成９年に日東興業さんが和議申請をされ、平成１２額の保証金で募集したコースも数多くありました。今は年で民事再生法が施行されたことで、破綻が増加しまし

ゴルフでの接待需要がほとんど見られなくなりましたのた。平成１６年でも６５箇所のゴルフ場会社が合計１兆円をで、退会が増えてしまい、会員数が激減してしまいまし超える負債額で倒産しています。ほとんどが１２年以降でた。保証金の返還も大変なことではありますが、会員様

民事再生法を活用し、保証金あるいは債務を九十数％カの減少でプレーヤーが著しく減少してしまったことで法ットし負債を大幅に削減して、営業を継続するというケ

人会員制は破綻してしまいました。そこで、個人需要にースが多く出てきました。その間、ご存知の通り、外資転換し事業を活性化することを目的に残った会員様のごの参入などでゴルフ事業グループが大きく変化してきて理解を頂いて平成１７年に個人会員制に移行しました。ちいるのが下の表です。

ょうどつくばエクスプレス開通と重なったこともあり、

平成９年から始まる大型倒産前のゴルフ場ホール数の電車でも行けるゴルフ場として売り出したことも追い風

企業順位です。この内、経営破綻と書いてないところでになったと思いますが、１年で約７００口の会員権販売がはかろうじて当社グループは残っておりますが、ほとん８．ゴルフ事業（２）
ゴルフ場の経営破綻と事業グループの変化
25,00020,000・H9年の日東興業和議申請
からH12年民事再生法施行で加速化し、H16年までに大型倒産はほぼ一掃

120

109
負債総額(億円）
倒産件数(件）

100

90

65

15,0005380
60

・今後は単体での経営破綻は継続するも概ね沈静化

10,000
40

26

22

20

3,604

4,608

4,771

16,012

9,364

21,954

20,231

11,477

H9

H10

H11

H12

H13

H14

H15

H16

5,000

20

8
0

その間、外資の算入などでゴルフ事業会社が大きく変換

0↑出所：帝国データバンク

１９９６年
順位
企業/グループ名
1 西武グループ
2 日東興業グループ
3 東急グループ4 日本ゴルフ振興グループ
5 スポーツ振興グループ
6 富士カントリーグループ
7 地産グループ
8 緑営グループ
9 太陽緑化グループ
10 新日本観光グループ
11 エスティティ開発グループ

コース数 ホール数 備考
37
936
28
630 経営破綻
28576
28
576 経営破綻
29
567 経営破綻
16
423 経営破綻
16414 経営破綻
16
333 経営破綻
14
279 経営破綻
9243
10225 経営破綻

２００６年
順位
企業/グループ名
1 ローンスター
2 ゴールドマン・サックス
3 西武グループ
4 東急グループ
5 市川造園グループ
6 太平洋クラブグループ
7 富士カントリーグループ
8 オリックスグループ
9 ユニマットグループ
10 リゾートソリューション
11 新日本観光グループ

コース数 ホール数
備考
94
2052
94
2007
46
1125
28
567
21
414
18
351
12
333 株主会員制
16
306
16
306
12
252
9
243

↑出所：一季出版

１２

どが破綻となりました。これがどこへ行ったかといいま

ゴルフ場が出来たりしていましたが、そういった立地ですと、そのほとんどが２００６年の１番と２番に経営会社は再生が非常に難しいと思います。
生き残りのためには、が変わりました。先程寡占化と申し上げましたが、ロー

大きく２つの方向性があると考えています。１つはパブンスターさん、ゴールドマン・サックスさんがそれぞれ

リック制追及型で、集客を重視し裾野を広げていくとい

１００コースを超えるゴルフ場を経営している大グループう戦略です。会員権につきましては基本的には元々会員になっています。この２つが効率性という意味では数を制であったものが、九十数％の保証金カットで再生した持っている分かなり発揮されていると考えられます。

コースが多いと思いますので、相場については低迷をしゴルフ事業につきましては当社も日本の代表として頑てしまいますけれども、パブリックを主体として運営キ張っておりますが、勝組の経営手法を分析して参りますャッシュフローの最大化を狙って運営をしていく。これと、まず、複数のゴルフ場の保有、運営でコスト面、販はプレー代の割引表示によるビジター集客とか、早朝、促面での相乗効果を出せるところは単体で経営している

薄暮などの予約枠拡大、それからシステムの統一化、数ところと比べて優位になります。当社にかかわらず、運を背景にしたボリュームコストコントロールにより効果営受託を受ける会社も幾つか出ておりますが、これはよを引き出すことが可能です。

り大きな相乗効果を生み出すことが目的のひとつです。

当社の戦略は、会員制の追及型です。外資を中心にし当社も運営受託については積極的に取り組んでいます。

たパブリック制追求型はゴルファーの裾野を広げること

次に集客面ですが、競争が激しくなっていく中で組織に大きな役割を発揮されていると思います。一方、ゴル的なお客様の囲い込みは重要な課題です。今、ネットでファーの裾野が広がれば広がるほど会員制の価値は出てゴルフ予約が出来る時代ですので、どういった情報を自参りますので、我々としては安定利益の確保と預託金の分達のお客様に確実に送り届けられるか、という能力を維持を前提として運営と会員権合算のキャッシュフロー

身につけていかなければなりません。そして、立地エリの最大化を図っていきたいと考えております。会員権のア、これは特に重要です。やはり人口の集積度合、営業

満足度、個々のコースの会員満足度は当然上げていかな

日数、競合状況、バブルの頃には人里離れた山の中にもければならないというのにプラス、当社で実施しており

８．ゴルフ事業（３）勝組の経営手法① 複数のゴルフ場を保有、運営することで、コスト面、販促面で相乗効果 …運営委託の効果大② 組織的な囲い込み、一定の情報発信による集客能力③ 立地エリア要素は重要…人口集積度合、営業日数、競合状況＜生き残りのための２つの方向性＞①会員制追及型・ 安定利益の確保と預託金維持が前提

・ 運営＋会員権合算ＣＦの最大化②パブリック制追及型
・上場、ファンドへの売却が軸・ パブリック運営化し運営ＣＦの最大化

会員権価値は低迷

会員満足度により会員権価値は上昇
・ 会員による安定した来場者数の確保
・ 年会費、名義変更料による安定収入の獲得

・ プレー代の割引表示によるビジター積極集客
・ 早朝、薄暮など予約枠拡大

１３

ますのは、幾つかのゴルフ場を相互利用できる仕組みを映画のヒットをきっかけに右肩上がりで活性化され’９１付加させていただいたり、当社のホテルの優待を付与し年’９２年まで特殊索道輸送数が上昇しました。これを見たり、お父さんがゴルフ会員権を買うのに家族にも喜んると、’９０年から‘９５年までは高止まりで横這いになってでいただける仕組みを取り入れた会員権商品作りをしておりますが、これは全国の合計値になりますので、実際おります。
今会員権を購入される方は実需目的ですので、はエリア毎にピークが異なります。索道輸送実績は’９１

会員が定足数いれば、安定した来場者の確保が可能とな

年のシーズンでは北海道がピークでした。北海道はそこります。それから年会費、名義変更料による安定収入のから下落が始まっています。’９２年には東北、新潟がピ獲得。ただ名義変更料は、選ばれるゴルフ場になっていークを迎え、関東、関西、近畿が若干遅れてピークがや

かなければなりませんので、そういった努力をしないとって来ております。残念ながら現時点、’０４年シーズン

変更料は入ってきません。年会費も、それを収入としてでは３億８千万人回でピーク時の５０％ぐらいまで落ち上げるだけでなく、期待に十分応えられる会員制運営を込んでいきています。’０４年は若干雪の少ないシーズン

していくことは重要です。日本のゴルフ場は、この両輪でしたのでマーケットがここまで落ちたかどうかの判断で動いていくのが一番活性化されるだろうと思っておりは難しいのですが、’０５年シーズンでは豪雪の影響があます。

ったものの当社の実績を見てみますと若干回復をしています。‘０６年シーズン、何とか通常年どおりに雪が積もれば、今シーズンも前年並みの来場確保が可能だと考え■スキー事業ています。
ここ１０年は急激に輸送回数が減少してきましたが、こ続きましてスキー事業です。もうスキー事業なんてやの傾向が延々続くという想定はしておりません。コアならないという方が多いかもしれませんが、スキー事業に層はいつの時代もいるもので、概ねそれに近い数字までつきましては’８７年、「私をスキーに連れてって」という来たと考えています。

９．スキー事業（１）
スキー市場：索道実績の推移
特殊索道輸送実績 ＜資料：国土交通省・鉄道輸送統計＞

十万人
9000
8000
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0

7422

7534

7732

7808

7729
7325

6837

6283

5776

5557

5800

5400

4915

5095

4916

4685
4174

3851

特殊索道輸送実績（十万人）
87

88

89

90

91

92

93

94

95

96

97

98

99

00

01

02

03

04

・索道輸送実績は、’91年ｼｰｽﾞﾝ北海道、’92年に東北、新潟がﾋﾟｰｸを向かえ、’95年の関東、関西、近畿を最後に全てのｴﾘｱで下落が始まる。
・全国実績合計では、’02年にはﾋﾟｰｸ時の60%、’04年は少雪の影響もあり50%まで下落。
・’05シーズンでは一部中部、新潟で豪雪の影響はあったものの’04年からは若干の回復⇒ ’05シーズンでは、関東近接ｴﾘｱ、北海道（ニセコ）で回復の兆しが見られた。

１４

９．スキー事業（２）＜破綻と淘汰＞※現在、全国６１０ヶ所あるといわれるスキー場の内、破綻が表面化したもので５０近くに上る状況※今後とも淘汰の流れは継続し、２極化が拡大することが予想される＜生き残りの条件＞
安定した積雪状況を基礎として…

スキー場素材が世界市場で勝負できる

大都市圏商圏の近郊

連泊・中期滞在型

ホテルを核としたリゾート
空間演出が可能ファミリー・中高年に優しいスキー場素材

日本ではニセコ
白馬

日帰りレジャー型

総合リゾート型

野沢温泉←＜参 考＞

志賀高原

NEW YORK Quest Maps社が決定した

苗場 等

Top100 Ski Resorts in the Worldに掲載された日本のスキー場

１５

全国で６１０ヶ所あるといわれているスキー場のうち、■事例

破綻が表面化したもので５０近く。表面化していないもの
で実質破綻したものはおそらくかなり存在すると思いま

ここからは、当社の事例を３つ記載させていただいてす。今後淘汰の流れは継続し、２極化していくだろうといます。１つ目は、当社の事業の宣伝で恐縮ですが、那予測しています。温暖化の影響は読みきれないものがご須の複合開発です。これは一昨年から昨年にかけて着手

ざいますが、
やはり雪の少ない地域は当然淘汰されます。

しているプロジェクトです。元々老舗のゴルフ場２７ホー

安定した積雪状況がある立地であることを前提にすれば、ルがありました。こちら側に那須の御用邸、こちら側にスキー場で生き残るのは大きく分けるとこの３パターン

茶臼岳が見える場所で、那須の一等地という評価をしてになってくると思います。

おりました。ゴルフマーケットの低迷により、トップシ

１つはスキー場素材が世界市場で勝負できる施設で、ーズンにはお客様がいらっしゃいますが、オフシーズン

連泊・中期滞在型に耐えられる、国内ではここに記載しになると栃木県のゴルフ場は競争が年々激しくなってきてあるスキー場になります。これらはアメリカの会社がており、運営状況も厳しくなってきておりました。ゴル

決定したワールド・ランキングに載っているスキー場でフ場だけでの通年営業では難しかったのですが、当社ですが、今後の魅力づけによって海外客を取り込んでいけは複合化することで有効活用が可能と判断し、取得を致ば成長できるスキー場だと考えています。それから大都しました。ここに９ホールございました。そこを閉鎖し市圏、商圏の近郊でファミリー・中高年に優しいスキー

まして、ここにハーヴェストクラブと別荘地約２５０区画

場素材です。ひとつは日帰りレジャー型のスキー場、もを造成し、販売を行いました。この内、ホテルエリアにうひとつはホテルを核としたリゾート空間の演出が可能

は東急電鉄が展開しているタイムシェアリゾートも８室といった独自の魅力を持つ複合リゾート型。ただ、あまございます。ホテル、別荘地はゴルフ場隣接で魅力がありに大型な宿泊施設は冬しか稼動しないので、そこは適ること、ゴルフ場自体は２７ホールから１８ホールに縮小

正サイズというものがあります。この３つのパターンにすることで集客能力に合ったサイズになること、そしてあてはまらなければ淘汰の可能性は高いと考えています。

ホテル１５０室、別荘地２５０区画からの集客がゴルフ場で※事例１…那須複合開発
老舗のゴルフ場（２７ホール）であったが、ゴルフマーケットの低迷によりオフシーズンの集客が厳しい状況であったことから、前オーナーが保証金返還を前提に当社に売却。
那須エリアでも希少立地に所在することから、９ホールを閉鎖し、当社会員制リゾートクラブ及び別荘地に転換することで有効活用し、残った１８ホールの活性を図る。

【 施設概要 】
ゴルフ場：２７H⇒１８Hへ
東急ハーヴェストクラブ那須：144室
ビッグウィーク那須：8室
別荘地：約250区画

１６期待できるということで相互に効果が得られるだろうとが合うとは思えません。ここは、最初にハーヴェストク

考えています。

ラブ、こちらのハーヴェストクラブ箱根甲子園、これが実際には、別荘地とハーヴェストクラブが出来るまで

１５年１２月に開業しております。会員権の販売を始めた

はゴルフ場の活性化が難しかったのですが、この秋からのは平成１４年になりますが、同時期にすぐそばの早川沿

別荘、ホテルが稼動し始め計画以上に集客が出来るよう

いに“ＳＥＯＴＯ”というリゾートマンション６２戸を供給になってきています。ハーヴェストクラブは今年１０月にしました。こちらが“ＫＩ・ＮＯ・ＫＡ”という１７年に竣工

オープンしているのですが、約１年半の販売期間で１千した５２戸のリゾートマンションです。それとほぼ完売間口を突破、東急グループは首都圏北部のお客様には決し

近の“グラセーヌ”６１戸がすでに竣工しています。
“グて強いわけではありませんが、那須という好素材、それラセーヌ”はハーヴェストを運営している東急リゾートから関東エリアの中で展開していなかった著名リゾート

サービスがマンション管理を受託してするなど集中して地という事もあり、好評を頂いております。別荘地も、開発するメリットがあります。

那須は大型の別荘地が多い地域ですが、その中でも高い

最初の方に申し上げましたが、リゾートマンションと評価をいただき、２５０区画のうち１６０区画ぐらいまでは既会員制リゾートホテルのどっちにしようかな、なんていに契約済みで残区画につきましても明るい見通しです。

う選択、リゾートを漠然と考えている人達にとっては同

このようにゴルフ場だけでは活性化出来なくても、好立

エリアで両方をお見せできる利点がありますので、販促地であるが故に企画によっては改善が可能だと考えていにも効果が発揮できます。ハーヴェストクラブ箱根甲子ます。

園は１５０室、高い稼働をキープしております。こちらに、続きまして箱根仙石原エリアの集中開発です。昔当社

２０年開業予定で約７０室のＶＩＡＬＡというマイナーチェが開発いたしました大型のリゾートタウンで蓼科でありンジでグレードを変えたハーヴェストクラブをいま建設

ますとか勝浦のような開発は難しくなっています。イン中です。交通に関しましても、仙石原はこのバス停に新フラの整備だけで相当な資金が必要ですし回収期間も長宿から高速バスがきているので、公共交通機関で行ける期にわたりますので地価が上昇する前提でなければ採算というのは非常に大きなメリットです。この辺りで一気※事例２…箱根エリアにおける集中開発●箱根仙石原地区は比較的平坦でありながら眺望にも優れ、周辺施設が充実、交通利便性も高い（御殿場ICから12km、高速バスで新宿から約2時間）ことから、神奈川、東京城西南地区からの人気が高い。

Ｎ●優れた環境下で集中エリアに複数メニューを提供することで運営・管理の効率化、販売宣伝の効率化を図る。
●箱根地区においては、現在、強羅エリアにも展開拡大（箱根強羅KEIGA［H19.3竣工予定］）

東急ハーヴェストクラブ
箱根甲子園「151室・H15.12開業］

東急ハーヴェストクラブ
VIALA箱根翡翠
［70室・H20.4開業予定］

東急リゾートヴィラ「ＳＥＯＴＯ」｢竣工：H15.3］

東急リゾートヴィラ「グラセーヌ」［竣工H18.3］

仙石原中学
東急リゾートヴィラ「ＫＩ・ＮＯ・ＫＡ」［竣工：H17.3］

１７

に１５０戸マンション造ったら売れるかというとそれは危

リアとはシーズンが反対となり、彼らは長い期間の夏休

険ですが、近接した地域に５０戸前後の規模で開発を行っみを取ってこちらに来て、母国には無い優れた雪質と規てきていることで安全な投資が可能となっております。

模の中で思いっきりスキーを楽しみたいというニーズが今後もこの近辺で更に１、２物件のリゾートマンション

非常に高いようです。これまではカナダやヨーロッパにを開発予定です。

行っていたようなのですが、時差もあり遠いという欠点

最後ですが、ニセコエリアの活性化です。実は当社もがあったため、時差の無いニセコの良さが年々クローズ

ニセコエリアの開発に関しては苦労してまいりました。

アップされてきています。平成１２年の観光データですと

ここはゲレンデに優れた好素材のスキー場です。またス

オーストラリア人の来日は年間３００人程度だったそうで

キー以外の季節でも大変魅力がある場所です。元々は当すが、平成１６年では約４２００人。平成１７年のデータだと社の関連会社がニセコひらふ地区のスキー場とホテルを

約７７００人で、近年は倍々で増えています。これは入っ経営しておりました。スキー場は高原コースと花園コーてきた人数ですからこの人達が１０泊していただければ、スに分かれており、高原コースの隣接に当社とは全く別

延７万７千人ということで非常に大きい規模になります。

資本のアルペンというゲレンデがありました。ニセコでこの地区の再編はここ数年課題となっていましたが、の最近一番の話題は、住宅地で日本一基準地価が上がっ

こちらの花園エリアを、オーストラリア資本に売却しまた場所で脚光をあびたことですが、単価が低いこともあした。高原エリアとアルペンのスキー場、これは別経営って３３％の地価上昇率でした。そのポイントはここです。

でした。異なる経営者でベースが一緒だと、顧客の取り

この周辺はペンション街です。

合いになり、運営が非効率になってきたというのがこれ

なぜ上がったかというのはニュースなどでも報道されまでの課題でした。アルペンの経営会社は破綻状態であていますが、このエリアは今オーストラリア人に大変人ったことから、当社が名乗りを上げまして、当社の関連

気がありそのニーズを取り込むための新たな資本が進出会社でこのゲレンデとホテルを買収したことによって効しています。オーストラリア人増加の理由は豊富な積雪率化の実現が図れました。また、オーストラリア資本がと優れた雪質であるということです。また、オーストラ

花園エリアに入ったことで、彼らはこちらのベース開発※事例３…ニセコエリア活性化※事業の再編（’04年度）

ニセコアンヌプリ

・当初、当社ｸﾞﾙｰﾌﾟにてひらふ（高原＋花園）を経営⇒花園＝豪州資本へ
ニセコひらふ⇒ｱﾙﾍﾟﾝ＝当社ｸﾞﾙｰﾌﾟにて取得※再編の狙いｱﾙﾍﾟﾝ①ｱﾙﾍﾟﾝ取得により高原との営業
運営強化の実現⇒ひらふ地区の活性化②海外ｽｷｰﾔｰ増加に伴う新たな資本の導入⇒海外顧客獲得に伴う花園ﾍﾞｰｽの整備

ﾎﾃﾙ
ｱﾙﾍﾟﾝ

高原

花園

ﾆｾｺ高原
ﾎﾃﾙ

※効果
①ﾆｾｺ・ｸﾞﾗﾝﾋﾗﾌ来場者対前年+9%
外国人客比率20%（対前年+6%）②豪州資本による宿泊施設（ｺﾝﾄﾞﾐﾆｱﾑ）建設が活性化 ⇒外国人客をﾀｰｹﾞｯﾄにした起業も活発化
１８

を実施する予定です。それによりますますオーストラリ

ことでマーケットの拡大が実現し、活性化が図れたとい

ア顧客のニーズを満たすことが可能となり、更なる活性う事例です。

化が望めると考えています。データでお話しますと、来

３点ほど具体的な活性化事例をお話しをさせていただ

場者は対前年でグランヒラフ、これがエリア全体の名称

きました。いずれにしましても、リゾートの活性化といですが、９％程増えています。そのうち外国人客比率がうのはマインド面が大きく影響しますし、マーケットの２０％ぐらい。対前年では６％程アップしています。コン

読み方やその仕掛けは様々だと思います。当社の宣伝もドミニアム建設なども活発で、外国人客をターゲットとございましたが、こういうお話しをさせていただくことした起業が相次いでいます。国内だけのマーケットではでリゾートの活性化に少しでもお役に立てればと思いま

なかなか活性化できなかったものを、世界に目を向ける

す。長時間ご静聴ありがとうございました。