関西ベンチャー学会誌 第 11 号

研究ノート

楽器メーカーの製品開発戦略―フルート製造におけるイノベーション―
赤松 裕二
大阪市立大学 客員教授
キーワード：楽器メーカー、フルート製造、製品開発戦略、イノベーション
1 ．はじめに本研究においては、楽器製造のうちフルート製造に着目し、その製品開発の歴史やイノベーショ

1 - 1 ．研究の背景と目的
わが国においては明治初期の文明開化とともにンの動きを検証している。フルート製造に焦点を西洋音楽が導入され、1880 年頃から本格的な音当てた理由は、欧州のルネサンス期、バロック期楽教育が始まり、その後、西洋楽器の国産化の動の初期の発展段階から、フルートが各国におけるきが高まっていった。

試行錯誤のイノベーションの連続を経て、当初の日本における西洋楽器の製造は比較的古く、楽器の原型から大きく変遷してきたことに注目し1880 年代からオルガンの製造、1900 年にピアノた。そして、現代に至るまで楽器メーカーは新たの製造が始まり、現在の大手楽器メーカーであるな付加価値を訴求した開発を続けており、零細な日本楽器製造（ヤマハ）や河合楽器製作所などの個人製造業者から中規模以上のメーカーに至るま

鍵盤楽器メーカーが興った。管楽器の製造では、で、イノベーションが継続的に行われてきたこと1902 年に江川楽器製作所（後の日本管楽器）がである。楽器という演奏や操作上での制約がある設立され陸軍音楽隊等の楽器修理を開始し、1907製品において、音量や音域、音色といった微妙な年にはコルネットやトロンボーンなどの国産による違いを求めて新モデルが投入されている。これら

金管楽器の製作を始め、戦前の日本における管楽のフルート製造業の動向を確認し、製品や製造工器製造の中心として発展した。他の管楽器製造に程におけるイノベーションと製品投入の戦略を検おいては、1924 年に村松孝一（ムラマツフルート）証することが本稿における研究の目的である。

による国産初のフルートが誕生しており、1954 年には柳澤管楽器（ヤナギサワ）によって国産によ1 - 2 ．研究の方法
フルート製造などの管楽器製造の分野においる本格的なサクソフォンの製造が始まった。
日本の楽器製造は輸入品の模倣から始まったとて、その製造工程や製品開発を経営学的視点からいえるが、特に戦後の高度経済成長期において国考察した学術的研究や資料は極めて少ない。本研

内需要は大きく高まり、独自の技術革新によって究におけるフルートの発展やモデルの変遷、技術コストダウンと量産化に成功している。また、長革新に関する基本的知見については、筆者が長年年の技術力の蓄積によって新たな製品開発に挑みにわたって各楽器メーカーの技術者や営業担当、続けることで、楽器としての高い品質を維持しなユーザーである多数の演奏家から聴取し、確認しがら量産化が可能となった。これにより、輸出産てきた内容をもとにしている。製造に関する情報業としても大きく成長し、1970 年代からは海外市についてはメーカーの工場において調査を実施し、1）場での高いシェアと評価を得ていった 。

製造工程や製品開発について技術者へのインタビ－ 91 －

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ューや実地調査 2）を行なってきた。フルート製造手工業に依存する工程が多く見られることを示しにおける楽器の変遷や、イノベーションの歴史、た（赤松，2018a ）。昨今では、量産化を進める

具体的な製造技術に関しては、歴史的フルートか

うえで部品の共通化が進み、主要部品の調達先やら現代の最先端モデルに至るまで、文献調査のみ外注加工先の共通化と部分的なモジュール化も業でなく多数の楽器現物を確認することで検証して界として進行している（赤松，2018a ）。また、製いる。製品に関する戦略的動きについては、国内品戦略として製品モデルは多様化し、新たな金属の主要楽器店のうちフルートを多く取り扱う専門素材を用いたフルートによって付加価値を高める店舗においてインタビュー調査 3）を実施した。

とともに、普及品に高級ハンドメイドの要素を採用した仕様など、メーカー間における製品開発の2 ．先行研究

競 争が 続いていることを論じている（ 赤 松，

楽器製造における既存研究では、国内最大手の2018b ）。

楽器メーカーであるヤマハについてのピアノ製造

これらの楽器製造に関する先行研究では、現代に関する研究が中心であった。最近では、ヴァイにおいてすでに完成形とみられる楽器においても、オリンなどの製造についての研究も見られるが、さらなるイノベーションといえる製品開発が続け市場規模が小さいことや手工業や工芸品に類似しられていることが示されており、本研究が今後もた製造工程であることから、フルートなどの管楽意義を有することを説明できる。

器製造に関する経営学的視点からの研究は少な

3 ．フルート製造の歴史

い。
大木・山田（2011）は、製品アーキテクチャ論

フルートの原型である横笛は古代から存在したから楽器製造を考察し、楽器製造は典型的な擦りが、16 世紀のルネサンス・フルートを経て、バロ合わせ型製品と位置づけられると論じ、ピアノやック期にサロンの宮廷音楽として興隆し、17 世紀ヴァイオリンなどを事例としている。また、大木の終わりには、円錐に絞られ 7 つの穴と 1 つのキ（ 2011）は、ウクレレ製造業を事例として製作にーが付いたバロック・フルート 4 ）へと発展した。

おける道具への工夫、模倣ではなく革新によってこの時代の楽器は、構造上 2 オクターブ強の音域楽器が進化することを論じている。大木・柴にしか対応しておらず、近世に入ってからのオー（2013）は、著名なピアノメーカーであるスタインケストラでの演奏には限界があった。

ウェイ社を事例として、グランドピアノにおける18 世紀に入ってからフルートの開発は進み続技術革新の経緯を論じている。大村（1998）は、

け、バッロク・フルートにおける 1 個のキーから、ピアノ製造業の技術革新の特色を論じ、製造工程複数のキーによって音孔 5）をふさぐ多鍵式構造ににおいて木材の人工乾燥技術が採用されたことによって、複雑な運指が可能となり演奏できる音域よって製造期間は大幅に短縮され、日本のピアノや音階も広がることになった。また、円筒の内径メーカーにおける量産化が実現されたことを論じや絞りに数々の工夫が加えられ、音程の安定や演ている。檜山（ 1990 ）は、楽器産業全体につい奏音域の改善が図られた。イギリスやドイツ、フての歴史と個別企業の状況を考察しており、フルランスなどを中心に改良型のフルートが各国で開ート製造をはじめとして楽器の材質や構造に至る発され、音域や音程、音量の確保、操作性の改事例を示している。

善等、当時はフルート製造におけるイノベーショ

筆者の既存研究において、フルート製造は典型ンの競争が行われていたといえよう（図 1）。

的な擦り合わせ型の製造工程であり、各社ともに現在のフルートが確立したのは、テオバルト・量産化を進めてはいるが、いまだに労働集約型のベームの作による 1847 年型のベーム式フルートか－ 92 －

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らである。この時に製作されたベームのフルートトが製造されていた。20 世紀に入ると、フルートは、現在のフルートとしてよく知られる銀製の円製造の中心はアメリカに移るとともに量産化が進筒管フルートであった。従来の木製の管体に加えめられ、その後は日本メーカーの台頭もあって欧て、銀製などの金属製のフルートが登場したこと

州地域の生産数は劣勢となっていった。

により、従来の木管に見られた割れや変形といっ日本におけるフルート製造は、ムラマツフルーた問題もなくなった。音孔をキーによってすべてトの創始者である村松孝一による 1924 年の国産ふさぐ構造により 3 オクターブの演奏音域が確保

第 1 号フルートの完成が始まりである。また、軍され、さらに、音量や音程も大幅に改善された。

楽隊用の楽器や管楽器を製造していた日本管楽器

ベーム式フルートの誕生により、フルートは工（ニッカン）においてもフルートの製造が開始され、業製品として工房での量産がなされ、19 世紀当時

戦前の日本におけるフルート製造はムラマツフルの工房はフランスを中心に発展し、ゴッドフロアートとニッカンの 2 社を中心としていた。この 2 社やルイ・ロットといった工房によってフルートは現の技術者や下請け企業を中心に技術が伝承され、代の完成形に近づき、フランスやドイツ、イギリ独立した技術者達によって現在の国内フルートメ

スを中心に多くの工房で金属製のベーム式フルーーカー各社が誕生した。

図 1 フルートの歴史的変遷

出所：2018 年 10 月 筆者撮影による。
（すべて筆者所蔵楽器） 左上から、17 世紀終盤のバロック・フルート、発展途上の多鍵式フルート（ 4 キー）、1900 年頃のベーム式木管フルート、右上からルイ・ロット（仏 1889 年製）、ヨハネス・ハンミッヒ（独 1960 年製）、ヘインズ（米 1976 年製）。

4 ．フルート製造のイノベーション

ホール（音孔）という円筒状の部品を管体に開け4 - 1 ．構造面でのイノベーションられた孔にハンダ付けで接合するものであった。

1847 年のベーム式フルートの誕生によって、フこれが大きく変わるのは 20 世紀に入ってからルートの構造は決定づけられ、その後は大きな構であり、アメリカのヘインズ社を中心に新たな技造の変化はなく、マイナーチェンジを繰り返すこ術革新として、トーンホールを本体の管体にハンとがフルートのイノベーションであった。ベームのダ付けで接合する製法から、管体の各孔部分を管開発したフルートは、ドイツのベーム＆メンドラー

体本体から周辺の金属ごと引上げて音孔を成形す社によって製品化が進むとともに、フランスにおる技術が生まれた。後の図 2 で示す通り、管体にいて多くの工房が生まれている。これらの工房の孔を開けてトーンホールを 1 ヵ所ごとハンダ付け技術者達は、ベーム式フルートの枠のなかで、音する技術は高度であり、作業時間を要するもので程の安定化や操作性の向上、キーメカニズムの狂ある。これに比較して、管体本体から機械を使っいの防止、大音量の確保などの改良を進めた。てトーンホールを引上げて成形することは、作業

19 世紀の金属製のフルートにおいては、銀の板時間を省力化し、製品の均一化も可能な画期的なを巻いて出来上がった管体

6）に孔を開け、トーンイノベーションであった。さらに図 2 右で示す通－ 93 －

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り、引上げたトーンホールの先端をカーリングさ

これらは、フルートメーカー各社と金属加工業者せることで、キーの裏にあるパッドを傷めず音孔との擦り合わせによるイノベーションである。

自体の耐久性を高める工夫がなされた。この技術開発によって製造工程は省力化され、フルートの4 - 3 ．その他のイノベーション
最近では、台湾のフルートメーカーである GUO量産化が可能となり、低価格帯の普及品フルート7）

社 11 ）によって、樹脂製の本格的なフルートが製が広まるきっかけとなったと考えられる 。
その他の製品開発の動きとして、フルートの複造されている（図 3）。玩具の領域ではなく、正規雑なキーメカニズムをより堅牢にする構造や、あのフルートの構造と音域・音色を備えたフルートる一定の操作や、ベーム式フルートの構造上で演であり、価格帯も通常の金属製フルートと同水準奏し難い音を容易にするメカニズムの工夫がなさである。これもひとつのフルート製造におけるイれている。例えば、パールフルート（パール楽器

ノベーションといえ、さらなる新素材による製品8）製造）における「一本芯金 」の採用や、現在の開発の可能性を有する分野でもある。日本のフル各社フルートで一般化された「 E メカニズム 9 ）」ートメーカーにおいては、金属製や木製の従来のの採用、キー部分の堅牢性を保つ「ポイントアー

西洋楽器の範疇を超えることはなく、金の配合の10）ム 」などがあげられる。これらのメカニズムは、度合や銀の純度などでの差別化を図る程度に過ぎ当初は特殊なオプションである場合や、高級ハンない。これは技術者としてのこだわりであり、従ドメイド製品に限定されていたが、現在では普及来の概念を大きく超えた「樹脂製」という新たなモデルに至るまで一般化しつつある。その他にも試みには抵抗があることが推察できる。台湾メー各社が特殊なメカニズムの採用や、部品の形状をカーのベンチャー的な発想において成し得たもの変える差別化による訴求を行っている。

であるかも知れないが、この新たな領域のフルー
トは全世界で販売されており、アメリカなどを中心に新たなフルートとして浸透しつつある。

4 - 2 ．材質面でのイノベーション
赤松（2018b ）において、フルートの管体材質の変化と、新たな貴金属等の金属素材を採用する5 ．おわりにことにより、新規に付加価値を創造していること

19 世紀のベーム式フルートの誕生から現代に至を論じている。管体の金属材料においては、貴金るまで、フルートメーカーは新たな付加価値を訴

属加工メーカーとの開発によって銀の純度を引き求して開発を続けており、楽器という規定された上げた 970 や 997 シルバーなどの銀素材、金のフ枠組みのなかでもイノベーションが継続的に行わルートでは 5K や 19.5K、24K ゴールド、10％のれてきたことがわかった。量産化を実現するため金を含有した新素材など、一般的な工業製品や宝の改良、操作性や楽器の堅牢性を高めるための改飾品では使用されない新たな金属材料を楽器に採良、さらに、音量や音域、音色といった微妙な違用している。これらの新たな材料に加え、18K やいを求めて新たな材質や部品を用いたイノベーシ

22K の金メッキ、プラチナによる特殊メッキ仕上ョンが行われている。この数十年間においても、げなど、メーカー各社よる独自のイノベーション微小な改良を含めて多数の技術が革新され、年間が継続的に行われている（表 1）。に複数の新モデルが市場に投入されてきた。西洋

また、フルート管体における管の厚みにおいて楽器の領域においては、オーケストラの各楽器のも、0.38mm や0.40mm、または0.30mm、0.45mm

根幹的な部分の改良は認められないが、その制限といった幅広い選択肢を持たせており、フルートの中においても、数十年単位で見ると多くの部分の音色や音量における選択の幅が広がっている。

で変更が加えられていることに注目できる。フル－ 94 －

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ート製造というニッチな市場において、メーカーの課題として、国内外のメーカー各社を個別に調各社がイノベーションの担い手となって常に開発査し、製品開発への取組の度合いと技術者の人材を繰り返すことで、最新の顧客ニーズに対応した面から検証していきたい。

楽器市場が維持されているといえる。今後の研究
図 2 フルートの構造面でのイノベーション事例（音孔の加工処理）
Haynes（アメリカ)1948年

Haynes（アメリカ）1920年

Louis Lot（フランス）1889年

Louis Lot 1889年製造

Haynes1920年製造

音孔（トーンホール）ハンダ付

音孔引上げ（カーリングなし）

Haynes1948年製造

音孔引上げ先端カーリング処理

出所：2018 年 1 月筆者撮影（筆者所蔵楽器、いずれも総銀製）
表 1 フルート管体の材質一覧（材質面でのイノベーション）
フルート管体の材質
木製
銀・洋銀
金・プラチナ

グラナディラ、黒檀、紫檀、ローズウッド、コーカスウッド
洋銀（洋白・白銅）、900銀、925銀、943銀、946銀、950銀、958銀、970銀、980銀、990銀、997銀、998銀
Pｔ.900、G10（10％金）、5K、8K、9K、10K、14Kイエロー、14Kローズ、18K、19.5K、24K

出所：ミュージックトレード社（ 1984, 1995, 1998, 2001, 2007, 2010, 2013, 2017 ）および各社ホームページ、カタログにより筆者作成。
図 3 その他のイノベーション事例（樹脂製のフルート）

GUO フルート社製、上から
New Voice フルート
Tocco Plus フルート
Tocco フルート
出所：2018 年 10 月筆者撮影（筆者所蔵楽器）－ 95 －

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注品開発戦略―フルートとサックス製造業を事1）赤松（2018c ）p. 1 を参照、引用した。

例として ―」『産業学会研究年報』第 33 号

2）2014 年 9 月にパール楽器製造の本社工場（千pp. 167-185。

葉県）にて、2014 年 8 月に同台湾生産拠点（台（3）赤松裕二（ 2018c ）「楽器メーカーの製品開発

湾真珠楽器、台中市）で調査を行い、工場責戦略―イノベーションと製品戦略の考察―」

任者および技術者へインタビュー調査を行っ『関西ベンチャー学会第 17 回年次大会予稿集た。

（会員研究発表の概要）』pp. 1-2。

3）山野楽器銀座本店、三木楽器心斎橋店、パー（4）大木裕子（2009）『クレモナのヴァイオリン工

ルフルートギャラリー等におけるインタビュー

房― 北イタリアの産業クラスターにおける技調査（ 2014 年 9 月～ 2018 年 9 月に複数回実術継承とイノベーション―』文眞堂。

施）による。

（5）
大木裕子（2011）「弦楽器製作のイノベーショ

4）フラウト・トラヴェルソ（伊：Flauto traverso ）、ンに関する一考察―ウクレレメーカー占部弦

または略して「トラヴェルソ」と呼ばれる。

楽器製作所の事例研究―」『尚美学園大学芸

5 ）フルートの管体に開けられた穴であり、音孔術情報研究』第 19 号、pp. 27-39。

をふさぐことで音階を変えることができる。

（6）
大木裕子・山田英夫（2011）「製品アーキテク

6）銀等の薄板を巻いた管体を巻き管という。

チャ論から見た楽器製造― 何故ヤマハだけが7 ）一般的に音孔をハンダ付けしたフルートは高大企業になれたのか―」『早稲田国際経営研

額なハンドメイド品であり、音孔引上げの製品究』No. 42、pp. 175-187。

は普及品から高額品まで多数のモデルがある。

（7）
大木裕子・柴孝夫（2013）「スタインウェイの8）フルートのメカニズムは複雑で傷みやすく、一技術革新とマーケティングの変遷」『京都マネ

本の芯金を通すことによってトラブルを解消し、ジメント・レビュー』第 23 号、pp. 1-33。

メカニズムの信頼性が高まるシステムである。

（8）
大村いづみ（1998）「転換期を迎えるピアノ製

9 ）第 3 オクターブの E（高音域のミの音）を容造業― 浜松地域の産業集積に関するケースス易に出せるように補助するメカニズムである。

タディ―」『産業学会研究年報』第 14 号、

10）各キーの付け根部分を上からアームで補強してある構造。従来は高級ハンドメイドクラスにpp. 75-86。
（9）
奥田恵二（1978）『フルートの歴史』音楽之友採用されてきた。フラットアームと対比される。
11）GUO MUSICAL INSTRUMENT CO.（台湾社。
（10）
ザ・フルート編（1998 ）『国産フルート物語』

台中市）であり、経営者の郭氏は日本のフルー
トメーカーの台湾工場に勤務後、独立起業しアルソ出版。
（11）
トフ，N.（1985）満冨俊郎訳『フルートはいた。

ま― 現代フルートのあゆみ』音楽之友社（Toff,N. 1979, The development of the modern flute,

参考文献

U.S.A. ）。

（日本語文献）（12）
檜山陸郎（1990）『楽器産業』音楽之友社。

（1）
赤松裕二（2018a ）「国内楽器産業の技術の伝（13）前田りり子（2006）『フルートの肖像―その承と生産戦略―フルート製造業を事例とした考察 ―」『関西ベンチャー学会誌』VOL. 10,歴史的変遷―』東京書籍。
（14）
ミュージックトレード社（1980、1984、1995、1998、2001、2007、2010、2013、2017 ）『管楽pp. 81-91。
（2）
赤松裕二（ 2018b ）「国内管楽器メーカーの製－ 96 －器価格一覧表』。

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（欧文文献）
Lenski, K. and Ventzke, K. （1992） Das（15）
goldene Zeitalter der FLOTE, Moeck.
Giannini, T. （1993） Great Flute Makers of（16）France ： The Lot and Godfroy Families 16501900, London, Tony Bingham．
（ Web サイト）（17）
アルタス（ http://www.altusflutes.com/ ）2018年 10 月 7 日参照。
（18）
三響フルート製作所（ http://www.sankyoflute.
com ）2018 年 10 月 7 日参照。
（19）
パール楽器製造（ http://www.pearlgakki.com ）2018 年 10 月 7 日参照。
（20）
宮澤フルート製造（http://www.miyazawa-flute.
co.jp ）2018 年 10 月 7 日参照。
（21）
村松フルート製作所（ https://www.muramatsuflute.com ）2018 年 10 月 7 日参照。
（22）
ヤマハ（ http://jp.yamaha.com ）2018 年 10 月7 日参照。
GUO MUSICAL INSTRUMENT CO.（https://（23）www.gflute.com/ ）2018 年 10 月 7 日参照。

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