第10 回

ノーベルファーマ株式会社
代表取締役社長中敬称略︶〝 希 少 〟 な 存 在 の 軌 跡 を 追 う︒
︵文あるという︑一橋大学が送り出したしたのは︑塩村仁︒化学のプロでもら︑ そ う 命 名 さ れ た︒ 同 社 を 創 業

し た 会 社の 系 譜 に 連 なる ところ か

あのアルフレッド・ノーベルが設立

名 も︑ノーベルファーマ株 式 会 社︒

り組む製薬ベンチャーがある︒そのの医 薬品の研 究開 発に特 化して取されていない︶メディカルニーズ〟

ドラッグなどの〝アンメット︵満たにあって︑希少疾病用のオーファン

究 開 発 に は 及 び 腰 だ︒ そ う し た 中

製薬会社は︑そのための医薬品の研や 効 率 を 追 求 し なけ れ ばな らないし︑〝希少〟であるがゆえに︑収益患者がその対象となっている︒しか００疾病ほどあり︑約１５０万人のあ る︒ 厚 生 労 働 省 の 指 定 難 病 は ３

数 ５万 人 未 満 ︶と 呼 ば れ る 病 気 が病 〟や〝 希 少 疾 病 〟︵日本では患者は 原 因 不 明 で 治 療 方 法 が な い〝 難多い︒医学の世界も然り︒世の中に解明 されていない領 域はまだまだ科学は長足の進歩を遂げているが︑塩村 仁 氏

希少疾病用などの医薬品に特化した製薬ベンチャーで、“満たされていないニーズ” に応える

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を懸けることにしたのだ︒

その〝誰か〟になることに︑塩村は自分自身の存在意義誰かが開発しなければ︑その患者が救われることはない︒

ストの大幅な削減や開発スピードの向上︑上市数の多さを行う必要はない︒後期開発に集中することで︑開発コ物質としての安全性などはクリアしており︑改めて試験﹁新生児けいれん︑てんかん重積状態﹂﹁悪性神経膠腫﹂する﹂こと︒２００３年６月の設立以来︑﹁ウィルソン病﹂られない医薬品・医療機器の提供を通じて︑社会に貢献

ノーベルファーマが掲げる使命は︑﹁必要なのに顧みなことをしない・させない﹂と明記されている︒同社の動基準﹂には︑﹁無駄なものを持たない・買わない︑無駄一に追求しないスタンスを取る︒ノーベルファーマの﹁行手段である﹂ととらえている︒だからこそ︑収益性を第使命を遂行した結果であり︑また使命を遂行するための然のことである︒しかし塩村は︑﹁収益は目的ではなくほしい﹂という要望に基づいて開発する

対し︑同社は患者の﹁早く薬をつくってい﹂という〝シーズ型〟となる︒これにたから︑その病気の人は服用してくださずと﹁この病気に効果がある薬を開発し物質の探索などから開発する新薬は︑自をもたらしているのだ︒﹁サイトメガロウイルス網膜炎﹂﹁未熟児動脈管開存症﹂

本社が入居しているビルは︑東京・日本橋小舟町の路地企業である限り︑存続のために収益を追求するのは当﹁ウイルムス腫瘍﹂﹁悪性胸水の再貯留抑制﹂﹁リンパ脈にある築 年という物件だ︒

必要なのに顧みられない医薬品を顧みる管筋腫症﹂﹁膵・消化管神経内分泌腫瘍﹂といった聞き慣となる患者や医療機関の協力も得やすいなてもらえたり︑臨床試験︵治験︶の対象病の場合などは︑国から開発費を助成し〝ニーズ型〟︒しかも︑政府が指定する難また︑製薬会社や創薬ベンチャーが候補れない難病の医薬品を上市してきた︒たとえば﹁ウィルソン病﹂は︑日常の食事で摂取された銅が肝臓から胆汁中・腸管中に正常に排出されず︑肝臓や脳︑腎臓などに多量に蓄積し重い障害を引き起こすという病気︒この発かれている︒医薬品の開発には膨大な時間と費用がかかこうした姿勢は︑もちろん肝心要の医薬品開発にも貫しかもニッチなので︑競争相手もほとんどいません︒市えました︒かつ︑そのように開発しやすい環境がある︒

ストで開発すれば︑上市しても経営的に失敗しないと考﹁確実な市場ニーズがあるので︑抑制できた一定のコどのメリットがある︒

どの患者がいるといわれている︒しかし︑早期に発見しることはよく知られているが︑それ場の小ささがデメリットならば︑開発の数で勝負すれば医薬品開発の方法論は〝ドラッグ・リポジショニング〟適切な治療・投薬を行えば十分な社会復帰や発症予防がは候補物質の探索などの基礎研究段いいわけです︒そして何より︑患者さんやそのご家族︑のオーファンドラッグなどこうした希少な病気のため可能なのだ︒同社のように︑階から手がける場合の話︒同社の研医師に深く感謝されますね︒製薬業ほどいいビジネスはもう一つ︑同社にはユニークな特色がある︒社員の平究開発の主たる方法論は︑〝ドラッ

品目も上効能・効果を開拓し︑当局の承認を均年齢は 代で︑しかも大手製薬会社で長年︑承認取得

グ・リポジショニング〟という︑すを十数年の間に市するのは︑極めてハイペー程度のパイプライスといえる︒さらに同社は現在︑ン︵医療用医薬品候補化合で目標の承認取得に達する術を熟知しています︒かつ︑﹁いわば〝目利き力〟と幅広い人脈を持ち︑最短距離衣ではなくスーツを着用したリサーチャー︵研究者︶がまだ小規模の当社なら︑大手に比べて一人ひとりの存在業務を経験したベテラン揃いであるということだ︒

れない＝アンメットメディカルニーズ〟があるのは︑顧世界中から医薬品に関わる情報を集め︑評価・分析し︑感は圧倒的に大きく︑やりがいや生きがいにつながって

同社は製薬会社でありながら研究所みる立場にある製薬会社にとっては︑市場が過小で収益治験などを経て承認を取得する〝後期開発〟に徹していいます︒いいことずくめですよ︵笑︶﹂を持っていない︒その代わりに︑白性が低いからである︒しかし︑少数であろうが︑その医るのである︒そうした医薬品は︑すでに人の口に入れる〝医療上必要なのに顧みら物︶を開発・治験中である︒

受けることにあった︒したがって︑ないという思いです﹂と塩村は笑う︒

症率は３万〜４万人に１人とされ︑全国に１５００人ほ45

でに上市されている医薬品の新たな13

薬品を心の底から待ち望んでいる患者は存在している︒

4550

10一橋大学では︑〝伸び伸びした４年間〟を過ごす
１９５４年︑神戸に生まれた塩村は︑子どもの頃から生物や化学の世界が大好きだった︒そして︑高校時代は医師を志望する︒

な思いをするわけだから︑この４年間はゆっくり学びなちの先輩もたくさんいる︒社会に出ると︑かように大変組織の形は変われど医薬品部門一筋で過ごしました﹂

聞いてもらえたのです︒以来︑退職するまでの 年間︑﹁そこで︑医薬品の仕事ができるならと希望したら︑将来が約束されたポジションで覚えた〝違和感〟いる︒

ちなみに同部門は現在︑田辺三菱製薬に分社化されてさい﹄と︒もちろん︑じっくり勉強せよという意味でそうおっしゃったと思いますが︑当時の自分はそうは取らなかったんですね︵笑︶︒おかげで︑伸び伸びした学生
コンパクトな規模の大学のメリットを活かし︑多くの生活を送らせてもらいました﹂
人と顔見知りとなり︑濃密な交友関係を持つことができならばと医者の道はあっさりとあきらくなりたいという思いがあったので︑す︒当時は結構上昇志向というか︑偉部には受かりそうもないと感じたので４ 年間で着実に塩村の中に浸透しトリー〟を輩出するという学風はじて︑〝キャプテン・オブ・インダス

化学のゼミを専攻︒学生生活を通医学や化学が好きだった塩村は︑したし︑米国・コーネル大学のビジネス﹁医薬品開発の腕を磨くことができまも携わることができた︒

あったが︑医薬品の研究開発という好きな世界の仕事にやらせてもらえた﹂と塩村は言う︒経済学部の出身ではちに囲まれ︑少人数ということもあって︑自分は何でも薬学や化学などを専攻した先輩ばかり︒﹁そうした人たた︒﹁今でも変わらず交友は続いてめました︒理系でしたので︑その代わ﹁いざ就職という時は︑ビジネスた︒

かし︑模擬テストなどの結果で︑自分りに工学部に進む選択肢もありましたスクールに留学もさせてもらえました︒

数十名でスタートしたばかりの同部門のメンバーは︑が︑工学部出身の人は文系の人に使わの世界で自分も活躍するんだといおかげで文理の〝両刀使い〟となるこいる﹂と塩村は目を細める︒

れ る イ メ ー ジ が あ っ た の で す︒ な らう思いができていましたね﹂とができました︒会社には本当に良くいては国内トップクラスの存在と映ったからである︒しレベルで︑かつ社会科学系の学部におに︑一橋大学は自分が合格できそうなあ っ た︒ 浪 人 は し た く な か っ た 塩 村

そ う し て 選 ん だ の が︑ 一 橋 大 学 で﹁たまたまその数日前︑週刊誌で三菱化成の記事を読と言うのを耳にした︒︵現・三菱ケミカルホールディングス︶へ会社訪問に行く﹂た何人かの友人たちが︑﹁三菱化成

す学生寮に行った際に集まっていいでいた︒そんな時︑友人が暮らかという明確なイメージは持てなン﹂︵１９９６年︶︑﹁コレバイン﹂︵１９９９年︶といっ交渉︑効能・剤型追加業務を担当︒その後も﹁ノバスタ販売前の基本売買契約締結交渉や薬価ル﹂のプロダクトマネージャーとして︑化学第１号の医薬品である﹁テオドー合併して三菱化学となり︑塩村は三菱

しかし︑どの分野や企業に入るかも︑一橋大学の入試は︑理系に有利といわれていた︒

み︑気に留めていたのです︒そこで自分も彼らと一緒にの買い占めが大きなニュースになりました︒都留先生﹁オイルショックがあった頃で︑トイレットペーパー医薬品部門が立ち上がったばかりだった︒

希望を尋ねられた︒ちょうどその当時︑新規事業として村は︑トントン拍子に内定を得る︒そして︑配属部署の初回の訪問で三菱化成の人事担当者に気に入られた塩を専門的に担う部署を創設し︑責任者に就任︒２００１

村は同社に出向︑上市済み医薬品の効能追加や剤型追加

京田辺製薬と合併して三菱東京製薬に分社化される︒塩長表彰を受ける︒１９９９年︑三菱化学の医薬部門は東

三菱化成は１９９４年に三菱油化と１９７３年︑塩村は経済学部に入学する︒その入学式

た大型新薬の上市を主導し︑功績が讃えられて２度も社してもらったと思っています﹂の最前列で聞いた都留重人学長︵当時︶のスピーチを︑会社訪問に行くことにしました﹂は︑﹃関連する企業の人は大変な苦労をしている︒君たけたからだ︒

塩村は今でも忘れていない︒４年間の学生生活を決定づ文転しました﹂と述懐する︒

ば︑その文系に行こう︑と考え直し︑が行きたいと思っていたレベルの医学﹁高校３年の１学期まではそのつもりでいました︒し2546

の要職に就く︒企画室長としては︑資本政策という企業室長に任命され︑所管する５社の取締役を兼任するなど２年︑親会社である三菱化学のヘルスケア企画室の初代ジメントの専門部署の責任者となった︒そして翌２００

なってからは︑戦略的プロダクト・ライフサイクル・マネ

年にウェルファイドと合併して三菱ウェルファーマと自分よりも 歳も年下でしたから︑通常は後部座席に座﹁案内される側は目上に当たるし︑その営業担当者はに塩村は助手席に乗り込んだのである︒の営業担当者が車で連れて行ってくれたのだが︑その際見に行くことにした︒ニューヨーク市内から現地までそ覚えた塩村は︑別件による出張のついでに︑その技術をお手のもの︒会話は大いに弾んだ︒その中で塩村は︑踊を塩村は熟知していた︒そういった業界事情の話題なら手でなくてもコストをかけずに医薬品を開発できることねられた︒一般的にはそうであるが︑やり方次第では大薬品開発は大手でなければできないことなのか？﹂と尋は創薬に巨額の開発費がかかるためなのか？ やはり医に感じたんですね︒まだ客でもないし︑わざわざ連れてると思います︒けれどもその時︑それは何か失礼なよう﹁すると︑北米総支配人は﹃ならば︑１回考えてみた口にした︒

り場にいる自身の状況や︑ある医薬品開発のアイデアもしかし︑その裏で塩村の胸には何か違和感が去来して行ってくれるわけですから︒しかし︑その判断が運命のら？﹄と言ったんです︒つまり︑独立して製薬会社をつ経営の中枢業務に関わった︒
いた︒塩村は︑次のように打ち明ける︒
分かれ道だったというわけです﹂

くることを︒稲畑産業として支援することを考えてもい﹁企画室長に任命される前︑踊り場にいる自分を感じ片道２時間・往復４時間の車中︑塩村と営業担当者はいとまで言ってくれました︒それから︑その言葉がずっていました︒それまで現場で好きな仕事を勢い良くやっと頭に引っかかっていたんです﹂てほしい人がいると︑ボスを紹介してくれたのです︒そ﹁変わり者だと思われたのでしょうか︵笑︶︒ぜひ会っ第一線で仕事をし続けたかったんですね︒そんなモヤモのボスが後の稲畑産業の専務で︑当時は北米総支配人を﹁いくら開発費用はかからないといっても︑一定の資金塩村は１年間︑熟考した︒そして北米総支配人に会い︑資金と知恵のイコールパートナー

ずっと英語で会話を楽しんだ︒

ヤがありつつ︑大企業の出世レースの先頭に立つような務めていました︒その北米総支配人が︑ノーベルファーてきたのですが︑次第に現場から離れていったわけでポジションに抜擢されたことで︑一旦は満足感を覚えた

マを設立するキーパーソンになってくれたわけです﹂す︒今思えば︑自分は現在の当社のような規模の現場のわけです︒他部門の企画室長は皆役員でしたから︑自分も同じ道をたどるのだと︒そして資本政策の仕事そのも北米総支配人との食事の席で︑塩村は﹁世界的な製薬一橋大学の同級生の紹介で、大学３年の時に交際が始まった現夫人

会社は合併を繰り返して巨大な規模になっている︒それ
中学、高校時代は山岳部に所属し、大学生になってからは、友人たちのもエキサイティングではあったのですが︑やはり自分とよく山登りに出かけた。就職直前の３月に登った利尻岳にてには不向きだと感じました﹂
そして塩村は意を決し︑独立して事業を起こすプランづくりに着手した︒２００２年の夏休みを利用し︑有給実はその前に︑塩村には︑独立してノーベルファーマ休暇も加えて２週間︑その作業に没頭する︒の設立に至るきっかけとなった決定的な出会いがあったのだ︒

助手席に座ったことで訪れたチャンス
２０００年のこと︒化学系の専門商社である稲畑産業

47のニューヨーク支店に在籍していた米国人の営業担当者が︑ある技術を塩村のところに売り込みに来た︒興味をとの、学生時代の１枚10識はある︒だからイコールだと︒そして︑ 対 にするの商社業務だけでは発展性が乏しく︑より付加価値の高い事業にインベストメント︵投資︶していかなければならないという危機意識があった︒そんな意識のスコープに︑塩村が入り込んだというわけである︒

ダイナマイトの発明で知られるアルフレッド・ノーベ︵ Imperial Chemical Industries︶に発展しICIを設立す
ルは︑１８７０年に Nobel Industries Limitedる︒同社は合併による多角化を進め︑世界有数の総合化学会社社が稲畑産業にた︒その一事業部門であった ICI Nobel
２００２年に買収され︑ダイナマイトなどの化学品メーとなっ
Nobel Enterprises Industries Inc.
た︒そのグループ会社という位置づけでノーベルファーカーである

マは設立された︒

画期的なマラリアワクチンの事業化に取り組む

同社設立後︑塩村は手始めに︑温めていたアイデアによる三つの医薬品の開発に着手する︒そのうちの一つは﹁ルナベル﹂という月経困難症の薬︒これは︑経口避妊薬︵ピル︶としてすでに上市されていたもののドラッグ・は必要になる︒しかも︑開発期間の５年間は確実に利益のは︑そうすれば塩村も自分の会社だと思って必死に働経営の三要素︑ヒト・モノ・カネ︒その中で金利低下局面にある今︑カネの地位が下がっている︒むしろ有為な人材は不足気味だ︒しかし︑多くのベンチャー・キャピ
タルはそこに気づかないのか︑あくまでも冷徹に収益〝勘定〟に終始し︑人間〝感情〟を顧みない︒﹁だから︑ただでさえ困難が多いベンチャー経営者は途中でやる気をなくしてしまうんだと思います︒その点︑稲畑産業こそ真のベンチャー・キャピタルだと思いましたね﹂と塩村は強調する︒稲畑産業としても︑従来薬の承認申請を第一のターゲットにしました﹂のの︑なぜかアンメットメディカルニーズであったこのあります︒そこで︑ある程度の売り上げが期待できるも﹁会社を立ち上げて︑まずは経営を安定させる必要が気づいていた︒

ば︑一定の市場が獲得できることに前職時代から塩村はいたが︑このピルが月経困難症の薬としても承認されれ状態にあったのである︒一部︑処方する医師も存在してて以外は承認されておらず︑したがって保険が利かない内外でよく知られていた︒しかし︑日本では避妊薬としルが︑子宮内膜症や月経困難症にも効果があることは国を生まない︒本当に支援してくれるのか﹂と確認した︒

イコールパートナーだ﹄と言うのです︒自社には資金はあるが専門知識はない︒塩村には︑資金はないが専門知た︵笑︶﹂リポジショニングによる開発だ︒ホルモン製剤によるピノーベルファーマ社、全社員とともにくだろうと︒そのほうが結果的に新合弁会社は発展し︑50得られる果実は大きくなる︑というわけです︒参りまし50﹁出しますよ︑と︒しかも︑考えられないような提案50をしてくれたのです﹂
サラリーマンである塩村が出せる創業資金は︑大した額にはならない︒それに対し︑稲畑産業はその３００倍の資金を提供する︑というのだ︒しかも︑出資比率は対 になるように株価を調整するとまで言ってくれたのだ︒
なことは考えられないからです︒せめて 対 にして支49配権を持とうとするでしょう︒しかし︑相手は﹃我々は51﹁思わず﹃なぜですか？﹄と聞きました︒普通はそん

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計画どおり︑５年後の２００８年に﹁ルナベル﹂など入っている︒今の学生は賢いと思う﹂と補足する︒

するだろう︒もっとも﹁すでに結構な人数が新興企業に両方を経験している塩村の意見だからこそ︑傾聴に値使えなければ話にならない︒塩村が身を置くようと思うなら︑好むと好まざるとにかかわらず英語を語学力も必須である︒現代のビジネスシーンで活躍し医薬品の世界は︑情報の大半は英語でもたら入った︒そんな同社は︑徹底した〝日にち管理〟により︑また︑塩村は﹁独立するチャンスがあれば︑絶対に逃３つの医薬品を上市し︑いよいよ収益拡大サイクルに経営を軌道に乗せている︒同社の社員はまず期限を決めされる︒﹁チャンスを増やすには︑麻雀でいえることも心がけているという︒

すな﹂とアドバイスする︒若いうちは︑それで失敗した﹁一橋大生は︑おそらく社会全体の上てから業務に取り組む︒臨床試験や申請︑承認など︑﹁何位５％には入る優秀な人材です︒仮に失また︑塩村は知り合った人を大事にす﹁〝無駄なことをしない・させない〟ば単騎待ちより三面聴のほうが有利なよとしてもいくらでもリカバリーできるからだ︒という行動基準によります︒大手のよ敗したとしても︑世の中が放っておきま月何日までにやる﹂と自ら宣言して行動するのだ︒

うな資金がない当社が生き残るには︑うに︵笑︶︑人脈を増やすことが大切だ

その人が退職し肩書きが外れるなど立場だからこそ︑人の悪口は言わず︑と思いますね﹂

せん﹂
さらに︑家業を継ぐ立場にある学生にこうした工夫や小さな努力の積み重ねが不可欠ですね﹂と言う塩村は︑自社は︑﹁ぜひ継ぐべき﹂とも︒すでに事業が変わったとしても︑気にせず変わらずに付き合う体としての土台ができているので︑創業よりも圧倒的に苦労や負担がかからずに事業を育てるこということだ︒のポジショニングと勝ち抜いていくノ
そして塩村は今︑画期的なマラリアワクチンの事業化とができる︒そんなチャンスに恵まれる人がそれを逃す﹁よく﹃チャンスの女神は前髪しかない﹄といいウハウを知り尽くしているのだ︒にも力を注いでいる︒大阪大学医学部の堀井俊宏教授がのはもったいないというわけだ︒

ますね︒すぐにとらえなければ逃げてしまうという﹁入った会社で︑目の前の仕事に懸命に取り組むこときな医薬品領域において日々一所懸命に仕事に取り組み塩村は︑一橋大学の４年間でビジネス感度を高め︑好ことです︒ぜひ︑意識してほしいと思います﹂です︒そうしていれば︑チャンスは必ず全員に平等に訪ながら︑新興企業が市場を見出すノウハウを身につけてのように言う︒

高い防御効果も予測されているという︒

れます﹂

さらに︑日本人などが流行地に渡航する際は ％ほどの﹁これが実用化されれば︑何十万人もの命を救うこと

菱化学（現・三菱ケミカルホールディングス）他、新薬の上市責任者となる。2002年三いった︒そして︑ニューヨークで助手席に座った時に現三菱化学第１号医薬品であるテオドールの会計とマーケティングを学ぶ。帰国後は、

塩村は︑新卒で三菱化成に入社してから今日まで︑ほ化学）に入社。1981年にコーネル大学ビジができる︑そして︑利益もついてくると確信しています︒

ネススクールへ同社から派遣留学し、管理れた〝前髪〟を逃さなかった︑ということだ︒

済学部を卒業後、三菱化成工業（現・三菱ぼ１日も欠かさず朝７時前に出勤しているという︒夜の付き合いも大事にしているの

塩村 仁（しおむら･じん）

協力を要請された当社としても︑大きなチャンスととらで︑その分の仕事時間は朝に回すしかないこと︑人がいない朝は効率的に仕事が進むこと等

ヘルスケア企画室室長。2003年６月にノーえ取り組んでいます﹂と塩村は目を輝かせる︒〝前髪しかない〟
チャンスを逃すな

人の専務が﹃塩村君は毎日朝早﹁自分の結婚披露宴の時︑仲の理由がある︒ドバイスを送る︒

く出社する﹄と紹介してくれた

そんな塩村は︑現在の一橋大生に対して次のようにア﹁就職先として︑大企業以外にも目を向けてほしい︒

1954年神戸市生まれ。1977年一橋大学経90

では︑どうすればチャンスに恵まれるのか︒塩村は次開発した﹁ＢＫ ＳＥ ﹂というマラリアワクチンは︑ろ︑ ％︵５歳以下は ％︶もの高い防御効果を示した︒

ウガンダの６〜 歳の子どもから若年層に接種したとこ

3680ぐらいなので︑印象的だったのだろうと思います︵笑︶
﹂

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20−

出来上がった会社よりも︑成長過程にある会社のほうが面白い﹂

ベルファーマを創業、現在に至る。

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