生鮮青果流通を革新する
次世代生鮮システムの取組み
イーサポートリンクのノウハウが活きてきます！

イーサポートリンク株式会社
大証ヘラクレス （銘柄コード：2493）

2007年 8月 2日

－ 目次

－
◆ 生鮮青果をとりまく環境と問題点
・生産者側の現状・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 3

・量販店側の現状・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 4・従来の通信手段

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 5

・問題をイーサポートリンクが解決

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 6◆ 生鮮流通は、ＸＭＬ－ＥＤＩ でどう変わるの？
・ＥＸ：量販店の生鮮青果の調達状況－現状－

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 8

・ＥＸ：量販店の生鮮青果の調達状況－ＸＭＬ－ＥＤＩ導入後－・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 9

・他社ＳＩベンダーとイーサポートリンクの比較 ＜従来の通信手段＞

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 10・他社ＳＩベンダーとイーサポートリンクの比較 ＜ＸＭＬ－ＥＤＩ＞

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 11

・ＸＭＬ－ＥＤＩのシステムイメージ

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 12 ～ 13

・イーサポートリンクのＸＭＬ－ＥＤＩシステムのイメージ

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 14◆ ＸＭＬ－ＥＤＩ だけでは足りないものがある！それにイーサポートリンクが応えます！ （イーサポートリンクの強み）
・ＸＭＬ－ＥＤＩだけでは足りない・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 16

・イーサポートリンクが提供する「次世代生鮮システム」の概要

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 17 ～ 18

・他社にはできないサービスを提供

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 19

・小売・量販店は商品調達戦略の支援を待っています・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 20

・イーサポートリンクが商品調達戦略（ﾏｰﾁｬﾝﾀﾞｲｼﾞﾝｸﾞ）を支援

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 21

・イーサポートリンクの「次世代生鮮システム」で広がる調達先・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 22

・イーサポートリンクが強さを発揮

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 23
1

生鮮青果をとりまく
環境と問題点2

生産者側の現状
生鮮青果は、工場で作られる製品と違い、計画通りに出荷することは難しいのです＜計画通りに行かない･･･＞＜原因は・・・＞

z 思うように育たず、収穫できない

日照不足や冷害、長雨、台風などの影響

z １年を通し、安定して生産できない

季節の移り変わりがあり、数ヶ月しか出荷期間がない

z 保存がきかない

生鮮青果は、生き物で腐敗しやすい

z 価格が不安定

その時の出来具合で市場相場がぶれる

生鮮青果物の生産や販売戦略は難しい！
！
ええたたいをを変況状！
ないここん変況状
なん

販売支援してくれる企業や、手段があるといいのに・・・
3

量販店側の現状■ 販売に合せた仕入れをしたいが、計画通りにいかない＊ 従来の古く細い回線を使用しているために、発注の〆時刻が早い→ 店舗の発注〆切り時刻が早まる／〆切り時刻が早い（15時）ため、その後の売れ方をみた注文ができない ／必要量を適時発送することができない＜Ｐ.8～9参照＞■ 発注と受注のつけあわせが困難で、損益が見えない＊ 請求額は、【納品書】と腐敗等による返品の【赤伝】で決まることになる ⇒ 【発注書】＝「請求額」ではない→ 発注通りに商品が来ない ／ 在庫が整理できない ／ 仕入単位と販売単位が違っている ／ 商品毎の損益が見えない
ピース

ケース

注文：

ＥＸ：
ダイコンを注文

納品
業者

20本入×100ケース

量販店の損

【発注書】

納品：

20本入×100ケース

【納品書】

返品：

20本入×3ケース

【赤伝】

量販
店

売れ残り
破棄

腐敗発見

加工

店頭

破棄

生活
者

1ケース分
腐敗のため返品

ここんな状況
んな状況を変えたを変えたいい！
！

仕入：
20本入×97ケース
【請求額】

量販店の損

生鮮品の仕入調達戦略を組んでくれる企業や、手段があるといいのに・・・

4

従来の通信手段
生鮮流通は、通信手段に大きな問題を抱え、業界関係者は困っています・・・＜日本チェーンストア協会（ＪＣＡ）が1980年に業界統一規約として制定した手順＞

ＪＣＡ手順¾ アナログ回線のため、低速で通信コストも高い！

27年前からのオンライン手順「Ｊ手順」ともいう

Ｗｅｂ－ＥＤＩ

ほとんどのチェーンストアが、この「ＪＣＡ手順」でやり取りしている¾ 決められた方式のため、追加・変更が起きたら大変！
¾ 通信機器の販売・サポートが中止となった＜一部のチェーンストアが使っている通信手段＞＊¾ 取引先ごとに、それぞれのアクセス先や画面が存在し、使い勝手も様々
Ａ社用¾ 取り引きにおける統一基準がない
仕入先（中間流通業者）
は、各量販店から指定された方法によって入力をしなければならない！

最近の通信手段＊ＥＤＩ ： 昔、企業間において紙伝票で行っていた情報のやりとりを電子化したもの

Ｂ社用

Ｃ社用

量販店毎のデータのため、量販店毎のパソコンまで必要＜ＴＥＬ＆ＦＡＸによる受発注の手段 ＞

ＴＥＬ＆ＦＡＸ¾ 「ＪＣＡ手順」や「Ｗｅｂ－ＥＤＩ」を使っていても、ＴＥＬやＦＡＸに頼らざるを得ない現実・・・¾ 追加注文や、伝票のやりとりを未だにＴＥＬやＦＡＸに頼っている（Ｑ＆Ａ資料：Ｐ5参照）【ＪＣＡ手順】による限界がせまっています！
インターネットによるＥＤＩのメリットを早く・・・
5

問題をイーサポートリンクが解決

それぞれに抱えている問題をイーサポートリンクが解決！
● 生産者側の抱えている問題

⇒調達

⇒

＜仕入先＞

多数の小売・量販店との取り引きを実現＜次世代生鮮システム＞で調達戦略を支援！

仕分け

納品

多様な調達から仕分け、きめ細かな納品・・・システムで支援！

＜仕入先＞

＜小売＞

効率的！
ＴＥＬ／ＦＡＸ

Internet
XML-EDI

ＪＣＡ手順

生鮮業界のプロが人的に対応！

＜ＸＭＬ－ＥＤＩ＞の導入で、業務を効率化！
＜小売＞

非効率！

業務受託・・・・・・・・・・・● 量販店側の抱えている問題● 通信手段の問題

システム提供と業務受託で販売を支援！
システム提供販売戦略⇒

受発注手段が【ＸＭＬ－ＥＤＩ】で統一化され業務が効率化される

ＴＥＬ／ＦＡＸ

6

生鮮流通は
ＸＭＬ－ＥＤＩ でどう変わるの？

7

ＥＸ： 量販店の生鮮青果の調達状況－ 現状 －商品の発注から納品までの現状
量販店
追加注文など変更はＴＥＬで行う
19時

変更連絡
21時

量販店は、15時までに発注を行わなければならないため、夕方の売れ行き状況を確認できない。
そのため、実需にあった仕入れを行うのが難しくなる。

明日の注文（発注）分は15時で〆切
16時 集計お店【専用回線】

17時 発注

本 部

仕入業者
仲卸

お店
7時～8時
納品

回線が細いため、通信に時間がかかっている

仕分けセンター

紙ベースのやりとり

納品書

データセンター23時～1時納品

17時 発注

輸入販売店

17時 発注

・きのこ屋
・もやし屋
8

ＥＸ： 量販店の生鮮青果の調達状況－ ＸＭＬ-ＥＤＩ導入後 －発注から納品までが、ＸＭＬ－ＥＤＩで変わります！

量販店

短時間で情報交換！

通信速度が飛躍的に上昇

追加の件数も大幅に減少！

明日の注文（発注）は18時 〆切18時30分 集計

お店

19時 発注【専用回線】

本 部

仕入業者
仲卸23時納品データ

お店
7時～8時
納品

19時 発注

仕分けセンター

輸入販売店

23時～1時納品

19時 発注【納品データ】で、入荷確認 ⇒ 仕入計上が可能！

・きのこ屋
・もやし屋
9

他社ＳＩベンダーとイーサポートリンクの比較＜従来の通信手段＞－ 従来の通信手段 －（ ＪＣＡ手順 ／ Ｗｅｂ－ＥＤＩ ）他社ＳＩベンダー

イーサポートリンク・ 卸・仲卸等、業者ごとのシステムを構築

・ 中間流通を一気通貫につなぐシステムを構築

・ 流通履歴のトレースは難しい！

・ 流通のトレーサビリティを実現

・ 幅広い分野にシステムを提供（業務のフォローはない）：

・ 業務を受託し、システム入力など人的にも対応（Ｐ.19、Ｑ＆Ａ資料～Ｐ.2参照）

・加工食品をはじめ、依頼に応じて様々なシステムを提供

・ クライアント企業の生鮮流通に特化（クライアント企業とは、主要4社のこと （中間決算資料～Ｐ.7参照））

システム開発において、一気通貫のシステムを開発するが大幅に先行！！

一部のクライアント企業

しかし、生鮮のノウハウに乏しい・・・

のみに提供・・・
10

他社ＳＩベンダーとイーサポートリンクの比較＜ＸＭＬ－ＥＤＩ＞

新システムの導入で、他社ＳＩベンダーと同じスタートラインに立ちます！
ここから、イーサポートリンクの強さが活きてきます！！
◆ 経済産業省の進める通信手段の変更≪ ＸＭＬ－ＥＤＩ ≫他社ＳＩベンダー

イーサポートリンク

・ 生鮮品の対応が可能

・ 加工品に対応できるシステムは構築できる
・ 生鮮品の対応には相当の時間を要する
・ 生鮮流通に対応した付加システムは ？？

：・ 生鮮品においては、既に付加システムを構築
・ 通信システムに加え、「次世代生鮮システム」を生鮮システム」提供

生鮮品のような変動する“生き物”を相手にするのは難しい！

（次章にて説明）

ＸＭＬ－ＥＤＩを使ったＸＭＬ－ＥＤＩを使った付加システムで付加システムで他社を引き離します！
他社を引き離します！
11ＸＭＬ－ＥＤＩのシステムイメージ“タグ” と “データ” が、分かりやすく設計されているのが、ＸＭＬ－ＥＤＩです－ ＸＭＬのデータイメージ －＜商品発注＞← 生データのままでは分かりにくい・・・＜タイトル＞ 青果物 ＜／タイトル＞

ＸＭＬデータ切り替えサーバー＜ダイコン＞＜品名＞ ダイコン ＜／品名＞＜等級＞ 優 ＜／等級＞

イーサポートリンクは、サーバーをＡＳＰで提供！

＜サイズ＞ 2L ＜／サイズ＞＜数量＞ 100 ＜／数量＞＜原価＞ 50 ＜／原価＞＜／ダイコン＞

データを分かりやすく切り替えます・・・

タグ
データ≪ 帳票サンプル例 ≫発注先：ＡＢ農産
納品日：平成19年8月1日

タグファイル 名野菜
データ

品名等級

サイズ

数量原価

コメント

ダイコン

優2Ｌ

10050・・・

人参

良

Ｓ

20020

キャベツ良

Ｍ

10040

トマ ト

優Ｍ

50030

ここまでは、他社ＳＩベンダーでもできること！
このＸＭＬ－ＥＤＩを使って、イーサポートリンクは他社との差別化を図ります！！
（次章で、イーサポートリンクの強みをご説明します）

12

ＸＭＬ－ＥＤＩのシステムイメージ

ＸＭＬのデータは、 “タグ付ファイル” ＆ “データ” で送られてきます
箱ごと、情報がくる

トマト

キャベツ

トマト

キャトマト

キャトマト

キャベツ

ダイコン
タグ

タグ

タグ

品名

等級

ｻｲｽﾞ

ダイコン

ダイコン

・・・ ∞
データ

データ

データ

引き出しの中身（データ量）は、無限大！
今までの通信手段と大きく違うところです13イーサポートリンクのＸＭＬ－ＥＤＩシステムのイメージ
量販店の商品調達戦略（ﾏｰﾁｬﾝﾀﾞｲｼﾞﾝｸﾞ）は、大きく変わっていきます！

小売取引先

イーサポートリンク

ＡＳＰ利用者

ＡＳＰ提供者＜商品調達戦略＞を、＜商品調達戦略＞を、イーサポートリンクは「次世代生鮮システム」で支援します！

小売・量販店
ＸＭＬ－ＥＤＩ導入企業（Ｐ.17～18 「次世代生鮮システム概要」～参照）

受注システム＜ 商品調達戦略 ＞－ 商流情報 －卸
インターネット

仲卸

小売システム

受 注

発注

出荷/納品

入荷受領/返品

ＸＭＬ－ＥＤＩ

受領/返品

請 求

請 求

入金

支払い
－ 物流情報 －

バイヤー

青果担当者

センター担当者

生産者

イーサポートリンクは、商・物流対応システムの提供で強力に支援します！
14

ＸＭＬ－ＥＤＩだけでは足りないものがある！
それにイーサポートリンクが応えます！
イーサポート
リンクの強み！
15

ＸＭＬ－ＥＤＩだけでは足りない

イーサポートリンクは、ＸＭＬ－ＥＤＩに生鮮システムを付加します！

・・・生鮮流通に係る人たちは、困っています・・・
z コード化や、コード体系の構築が難しい
z 生鮮品は、産地、等級、サイズ等、属性情報が多い
z 天候に左右され、日々の納品がブレる
z 生産者は中小農家で、信頼できる出荷団体が少ない
z システム運用の経験が乏しいだから、イーサポートリンクが必要！
プロの判断とノウハウを活かし、システム（ＡＳＰ）と業務受託（ＢＰＯ）で解決します！

イーサポート
リンク最大の強み！

イーサポートリンクは、ＸＭＬ－ＥＤＩをベースに、新システム 「次世代生鮮システム」 を構築中！
16

イーサポートリンクが提供する「次世代生鮮システム」の概要
それぞれの立場に応える商品調達戦略（ﾏｰﾁｬﾝﾀﾞｲｼﾞﾝｸﾞ）をイーサポートリンクが支援します！
イーサポートリンクの次世代生鮮システム
量販店
生産者取引先（卸・仲卸・生産組合）

イーサポートリンク
ＸＭＬ－ＥＤＩ
サーバー

本部＊ DBセンター

店舗＊ＤＢ：ﾃﾞｨｽﾄﾘﾋﾞｭｰｼｮﾝｾﾝﾀｰ（調達・分配をするところ）⑦ 履歴情報管理システム

発注③ DB発注システム④ 庫内支援システム① 生鮮受注システム

ここまで
ここまでトータライズされたトータライズされたシステムを持ってシステムを持っているのはいるのはイーサポートリンク
イーサポートリンク
だけ！
だけ！

XML－EDI
サーバー
発注
納品
受領請求入金⑤ 早期支払システム② 調達システム
週間発注③ DB発注システム④ 庫内支援システム

日々発注

返品クレーム⑧ 店舗支援システム⑥ 実績情報管理システム⑥ 実績情報管理システム

17イーサポートリンクが提供する「次世代生鮮システム」の概要

７つのシステムで「次世代生鮮システム」を構築中！

商品調達戦略を支援します！
ここがＸＭＬ－ＥＤＩ

① 生鮮受注システム

・・・

受注業務（受注・出荷・受領・請求・入金）を、ＡＳＰで提供② 調達システム・・・

計画より調達のシミュレーション・調整を行い、商談・予約発注を行う③ ＤＢ発注システム

・・・

量販店本部からの予約発注と店舗からの日々の発注と突合せ・手配を行う④ 庫内支援システム

・・・

入庫・検品、分荷、出荷等の庫内作業の支援を行う⑤ 早期支払システム

・・・

受領、入金照合機能により、仕入先へ市場決済と同等の支払いを行う⑥ 実績情報管理システム

・・・

販売と仕入情報を結びつけ、商品の基礎情報を管理⑦ 履歴情報管理システム

・・・

生産者の栽培実績情報や、店舗までの流通履歴を管理
18

他社にはできないサービスを提供

イーサポートリンクの最大の強み、 「業務受託（ＢＰＯ）」で機能を充実させます！

1. 受発注代行機能
2. 商品手配代行機能
3. 在庫管理、引当代行機能
4. 売掛、買掛、消し込み機能
24時間・365日のサポートと万全のバックアップ体制で安心のデータ運用を提供いたします！
19

小売・量販店は、商品調達戦略の支援を待っています
小売・量販店のバイヤーや、青果担当者は、困っています・・・
仕入は、どれだけ？
いくらコストがかかったの？

売れたけどどれだけ儲かったの？

商品調達戦略 （ﾏｰﾁｬﾝﾀﾞｲｼﾞﾝｸﾞ） を支援してほしい！
「マーチャンダイジングを支援できるシステムなんて、どこのＳＩベンダーでもやってるでしょ！？」いいえ！
だから困ってた！！

イーサポートリンクなら、解決できます！
トータライズされたシステムで、イーサポートリンクが支援します！
20

イーサポートリンクが商品調達戦略（ﾏｰﾁｬﾝﾀﾞｲｼﾞﾝｸﾞ）を支援

日々追われている商品調達も、イーサポートリンクの「次世代生鮮システム」が支援！
［ 量販店のバイヤー ］

月末、〆てみないとわからないなぁ～

日々の発注

商品計画

イーサポートリンクなら支援できます！

追加発注

次世代生鮮システム

商談
物流
管理［量販店のバイヤー］
損益管理

実績
データ管理

最大の最大の特徴！
特徴！

イーサポートリンクの「次世代生鮮システム」なら、損益の数字（ﾃﾞｰﾀ）が“瞬時” に見えます！
z 情報管理の一元化（日々の調達・仕分け・損益管理）
z 流通のデータベース化

調達支援ができるのも、生鮮流通を熟知しているイーサポートリンクだからできること！
21イーサポートリンクの「次世代生鮮システム」で広がる調達先「次世代生鮮システム」は、生産者の量販店への“直接販売”も可能にします！

量販店

市場（卸・仲卸）

こんな状態を変えたい！

量販店

市場（卸・仲卸）「次世代生鮮システム」 で変わります！

生産組合
（ＪＡ）

生産組合
（ＪＡ）

生産者

生産者

イーサポートリンクは「次世代生鮮システム」を武器に多くの量販店へアプローチし、業容を拡大していきます！

22

イーサポートリンクが強さを発揮

今、生鮮流通業界が変わっていくために必要なもの・・・
それは、「次世代生鮮システム」と「業務受託（ＢＰＯ）」他社との差別化を商品調達戦略を図ります！
根本から考え支援できるシステムです！

イーサポートリンクの最大の強み！
生鮮業界に精通したノウハウを活かし、プロの判断で業務を代行します！
・Ｑ＆Ａ資料～Ｐ.2参照
・「バナナ物語」 参照
23

ＭＤ（マーチャンダイジング）の基本ポリシーは、「安全・安心・おいしいもの」の提供！
イーサポートリンクは、生活者と生産者をつなぐための仕組みを構築し事業を展開してまいります！
24

当資料に記載されている内容は、資料作成時点の入手可能な情報に基づき、当社で判断したものであります。
予想に内在する様々な不確定要因や外部環境等の変化等により、実際の業績と異なる可能性がありますので、ご承知おきください。

【本件に関するお問い合わせ】イーサポートリンク株式会社
TEL： 03-5979-0784

社長室 （IR担当）

E-mail： IR@e-supportlink.co.jp
25