GMO グローバルサイン・ホールディングス株式会社
2024 年 12 月期

2024 年 8 月 8 日

第 2 四半期決算説明会

イベント概要[企業名]

GMO グローバルサイン・ホールディングス株式会社[企業 ID]3788[イベント言語]

JPN[イベント種類]

決算説明会[イベント名]2024 年 12 月期 第 2 四半期決算説明会[決算期]

2024 年度 第 2 四半期[日程]

2024 年 8 月 8 日[ページ数]

27[時間]

17:00– 17:31（合計：31 分、登壇：24 分、質疑応答：7 分）[開催場所]

インターネット配信[会場面積][出席人数][登壇者]

1名
代表取締役 社長執行役員

青山 満（以下、青山）

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登壇

司会：本日はお忙しい中、GMO グローバルサイン・ホールディングス 2024 年第 2 四半期決算説
明会にご参加いただきまして、誠にありがとうございます。
本日の説明会は、代表取締役青山満よりご説明させていただきます。説明終了後、質疑応答の時間を設けております。それでは、これより開始させていただきます。青山社長、お願いいたします。

映像：コトを IT で変えていく。GMO グローバルサイン・ホールディングス
青山：青山でございます。本日はお忙しい中ご参加いただき、誠にありがとうございます。それでは早速、2024 年第 2 四半期の決算についてご報告申し上げます。

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こちらが本日のアジェンダになります。まず初めに、業績についてご報告させていただき、その後に各事業の状況についてご説明いたします。
それでは、第 2 四半期の決算概要についてご説明いたします。

まずは、第 2 四半期の決算ハイライトについてご説明いたします。

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3当社の注力事業である電子印鑑、GMO サインの売上高は、前年同期比で 38%増加しました。さらに、GMO トラスト・ログインの売上高も前年同期比で 45%増加し、引き続き順調に事業を拡大しています。
連結業績については、連結売上高は前年同期比 12.3%増収し、連結営業利益は、前年同期比 21.7%増益となりました。この結果、売上および利益ともに、上期の目標を上回る成果を達成しています。また電子認証・印鑑事業においては、売上高が前年同期比で 15.6%増収し、非常に順調な進捗を見せています。

第 2 四半期の連結業績は、売上高が 95 億 6,600 万円、営業利益が 7 億 4,400 万円となりました。
CloudCREW、GMO サイン、そして GMO トラスト・ログインといった注力事業が伸長したことにより、前年同期に比べて増収増益となり、順調な進捗を見せています。また、通期予想に対する進捗についても、売上高の進捗率は 49.7%、営業利益は 51.3%と、いずれも目標を上回る好調な進捗状況となっています。

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4続いて、売上高の四半期推移についてご説明いたします。
2024 年第 2 四半期の売上高は 48 億 4,500 万円となり、前年同期比で 13%増加し、前四半期比では 2.7%増加しております。
電子認証・印鑑事業においては、SSL サーバ証明書の販売が、欧米で引き続き順調に伸長いたしました。さらにインドなどの新興市場の成長も寄与し、売上を伸ばしました。さらに、GMO サインおよびトラスト・ログインの継続的な成長もあり、前年同期比で 16%の増収となりました。
クラウドインフラ事業では、CloudCREW の販売が順調に進捗したことで、前年同期比で 7.3%の増収を達成いたしました。
最後に DX 事業では、アプリ事業の成長により 9.4%の増収となりました。

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5次に、営業利益の四半期推移についてご説明いたします。
第 2 四半期の営業利益は、前年同期比で 41.1%増加し、3 億 2,100 万円となりました。電子認証・印鑑事業においては、減価償却費の増加がありましたが、売上成長により 41.1%の増益を達成いたしました。クラウドインフラ事業では、ソフトウェアのライセンス料の値上げなどの影響で売上原価が増加し、その結果として減益となりました。DX 事業では、アプリ事業の売上成長と、プロモーション費用の最適化などによるコスト削減により、前年同期比で営業損失は減少いたしました。

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6営業利益の増減分析についてご説明いたします。
前年同期比で 1 億 3,200 万円増加し、7 億 4,400 万円となっています。売上が約 10 億円成長した
一方で、以下の要因によりコストも増加いたしました。
まず、GlobalSign の電子認証サービスにおいては、次の成長に向けた認証局のシステム開発のため、減価償却費が増加いたしました。また、クラウドインフラ事業のホスティングサービスでは、ソフトウェア利用料の値上げがあり、それにより売上原価が増加しております。これらの要因を踏まえつつ、売上成長により全体として、前年同期比で営業利益が 1 億 3,200 万円増加する結果となりました。

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7次に、販管費の四半期推移についてご説明いたします。
営業費に関しては、前期より微増しておりますが、ほぼ同程度で推移しております。一方で減価償却費につきましては、GlobalSign の認証局システムの開発により増加しております。この減価償却費の増加は、将来の成長を見据えた投資の一環と位置付けております。

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8決算概要の最後は、拠点別の連結売上高と、全パートナー数の推移についてでございます。
売上高は、国内・海外ともに順調に成長しております。特に前年同期比では、欧米における SSL売上の回復により、海外比率が 1.2 ポイント増加いたしました。一方、前四半期比では、GMO サインや CloudCREW などの国内注力事業の伸長により、海外比率は 0.3 ポイント減少しております。
次に、パートナー数の海外比率についてです。主にインドとドバイにおいて増加しておりますが、欧州での減少により、前年同期比で 0.2 ポイント減少いたしました。しかし、インドでの増員が継続しておりますため、前四半期比では 0.1 ポイント増加いたしました。以上が、売上高およびパートナー数の拠点別推移になります。
ここからは、各セグメントの事業についてご説明いたします。

まずは、電子認証・印鑑事業でございます。当セグメントのサービス概要はご覧のとおりです。
当社は、自社保有の電子認証局の技術とノウハウを強みに、さまざまなサービスを展開しております。GlobalSign は、SSL サーバ証明書で国内シェア No.1、GMO サインは契約社数、送信件数で国内 No.1、トラスト・ログインは導入企業数、連携アプリ数で国内 No.1 となっております。

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9電子認証・印鑑事業の商材別売上の推移についてご説明いたします。
第 2 四半期において SSL の売上高は、欧米およびインドなどの新興市場で売上を伸ばしたことにより、前年同期比で 9.5%増加いたしました。
次に、電子署名およびその他の売上についてです。GMO サインは、主に Web 広告施策の効果により、新規有料顧客の獲得が好調に進み、前年同期比で 38%増加いたしました。また GMO トラス
ト・ログインにおいても、代理店戦力の強化が功を奏し、売上が前年同期比で 44%増加いたしました。

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10次に、GlobalSign の成長に向けた取り組みの状況についてご説明いたします。
電子認証事業では、SSL サーバ証明書の成長を着実に継続させるため、グローバル展開の強化を図っております。その一環として、7 月にメキシコ市場における電子証明書の販売を開始いたしました。2021 年にブラジルでの事業展開を開始し、メキシコはそれに次ぐ重要な市場と位置付けております。今後も着実にシェアを高めていく考えです。
また、インドでの販売も拡大しており、順調に成長を続けております。非連結ではありますが、ドバイも好調に売上を伸ばしており、市場の成長に伴って、グローバルサウスでの拡大も順調です。
これらの成長市場への地理的な拡大は、持続的な事業成長において極めて重要と考えております。
引き続き、グローバルでの事業展開を積極的に推進し、持続的な事業成長を目指してまいります。

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11続いて、長期的な成長に向けた取り組みについてご説明いたします。
まず、2024 年 6 月に開始した wolfSSL との協業についてご説明いたします。wolfSSL は、電子証明書を用いた暗号化通信を軽量化するサービスを提供しています。ドローンをはじめ、IoT 機器はコンパクトで軽量な設計が求められますが、このサービスとの連携により、IoT 機器の限られたリソースの中で、必要なセキュリティ機能をしっかりと簡単に実装できるようになります。これにより、IoT 分野への電子証明書提供のビジネスチャンスを逃すことなく、進めてまいりたいと考えております。
また、6 月 5 日から 7 日の 3 日間、国内最大級のドローンの国際展示会 Japan Drone、次世代エアモビリティ EXPO 2024 に出展いたしました。GMO ブースには、3 日間で約 4,000 人のお客様にご来場いただきました。GlobalSign の認証技術を生かしたセキュリティによって、ドローン・空飛ぶクルマが安全に運用されている様子を来場者の皆様に体感していただきましたので、その様子をご覧ください。
映像：これより渋谷セルリアンタワーを離陸いたします。当機は、GMO グローバルサインにより通信の暗号化とアクセス認証が行われています。GMO サイバーセキュリティ by イエラエの脆弱性診断によって、既知の脆弱性に対応していることも確認されています。当機は GMO グローバル
サインの電子認証技術により、強固な認証と通信内容の暗号化を行っており、なりすましアクセスや、通信の盗聴を防いでいます。まもなく用賀、GMO インターネット TOWER に到着いたしまサポート
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12す。3 分間の空の旅、お疲れ様でした。着陸しましたら、お気をつけてご降車ください。当機による空の旅を体験いただき、誠にありがとうございました。

青山：次に、電子印鑑 GMO サインの状況についてご説明いたします。
まずは、KPI の推移です。契約社数の推移においては、前年同期比で 50.3%増加し、220 万 5,000社となりました。引き続き、国内の電子契約サービスで No.1 となっております。有料契約数についても、継続して取り組んでいる Web 広告施策や、有料化施策の効果により順調に伸び、前年同期比で 42.1%の増加となっています。さらに送信件数の推移についても、前年同期比で 55.9%増加し、非常に高い成長を示しております。これらの KPI の状況は、GMO サインが市場で確かな地位と、大きな成長ポテンシャルを持っていることを示しております。
次に、GMO サインの ARR の推移についてご説明いたします。先ほどご紹介しました KPI が順調に進捗した結果、ARR は前年同期比で 35.9%増加し、好調な成長となっております。特に継続して取り組んでいる有料化キャンペーン施策や、Web 広告施策による認知度向上の効果により、新規有料契約が目標を上回る進捗を見せております。これが売上成長をけん引しております。以上が、GMO サインの ARR 推移についてのご説明です。

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13こちらは、導入企業の一覧です。有料契約を締結した企業のうち、掲載許可を得た企業のみを掲載させていただいております。足元でも引き続き多くの大企業が新たに導入を進めている状況です。
また、みずほ銀行様や大手食品メーカー様などにおいて、グループ会社への導入も進むなど、エンタープライズへの導入も順調に推移しております。今後も引き続き、さまざまな企業様にご満足いただけるサービスを提供し、さらなる市場拡大を目指してまいります。

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14最後に、GMO サインの成長に向けた自治体 DX の取り組みについてご紹介いたします。
一つ目は、デジタルガバメント領域における、協業推進の取り組みについてです。
GMO サイン電子公印は、自治体が発行する道路の通行許可や、補助金の決定通知などの処分通知を電子化するオンライン型サービスであり、この形式のサービスを提供しているのは、この業界では当社が唯一となります。
そういった状況の中で、5 月に協業を開始しました NEC 様をはじめ、内田洋行様、富士電機様など、既に全国多数の自治体に対して文書管理システムを導入している大手企業との協業を図ることで、これらの文書管理システムに GMO サイン電子公印を連携させ、全国の自治体の業務効率化や、ペーパーレス化を支援してまいります。
処分通知電子化の大きな特徴は、契約書に比べて、処分通知が日常的に発行されるものであることです。そのため発行件数は、契約書の数倍、数十倍、数百倍となり、電子化による業務改善効果が大変高くなります。また、従量売上の元となる契約送信件数にも寄与することとなります。現在総務省では、自治体 DX 推進の目標期限を 2025 年と定めておりますので、この機運の高まりを確実に捉え、導入拡大を図ってまいります。

二つ目は、セキュリティ強化の取り組みについてです。

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GMO サインは 2024 年 6 月に、セキュリティに関する国際基準を満たすサービスであることを認証する、SOC2 Type2 保証報告書を取得いたしました。さらに 7 月には、日本政府が定めるセキュリティ認証である ISMAP も取得いたしました。これにより当社は、業界で唯一自治体が重視する全てのセキュリティ認証を取得したこととなり、競合他社に対して優位性を持つ自治体 DX を推進してまいります。
これらの取り組みによって、より多くの自治体や企業に対し、信頼性の高いセキュリティ環境を提供し、サービスの導入を推進することが可能となります。今後もセキュリティ対策を徹底し、信頼されるサービスの提供に努めてまいります。

続いて、自治体への導入状況についてご説明いたします。
現時点で、GMO サインの自治体導入数は 122 件となりました。また GMO サイン電子公印についても、既に 9 件の導入が決定しております。GMO サイン電子公印については、プロダクトとセキュリティ強化により競合他社に対する優位性を確立しており、協業による販売強化も進めております。これにより、今後さらに自治体への認知を広げ、導入を拡大してまいります。これらの取り組みによって、多くの自治体が持つ課題を解決し、デジタル化の推進を支援することを目指します。
以上が、自治体 DX の取り組みの状況についてのご説明となります。引き続き、多くの自治体に信頼されるソリューションを提供することで、導入数でも No.1 となり、事業の成長を図ってまいります。

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16電子認証・印鑑事業の最後に、トラスト・ログインの状況についてご説明いたします。
昨年より取り組んでおります代理店施策の強化により、重要 KPI である有料契約社数は、前年同期比で 28.7%増加し、有料 ID 数も 36.2%増加いたしました。これにより、順調にサービスの拡大が進んでおります。その結果、売上高は前年同期比で 45%増加し、好調な成長を見せております。今後は協業の強化、新サービスの提供およびカスタマーサクセスの強化を通じて、さらなる売上拡大を目指してまいります。

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17こちらは、トラスト・ログインの導入企業の一例でございます。大手顧客を中心に、幅広く導入いただいております。引き続き、さまざまな施策を強化し、事業の成長を促進してまいります。

続いて、クラウドインフラ事業についてご説明いたします。
クラウドインフラ事業における、商材別の四半期売上の推移についてご説明いたします。

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第 2 四半期の売上高は、事業全体で前年同期比 7.3%増加いたしました。この中で、特にCloudCREW に関しては、売上が前年同期比 40.4%増の 5 億 4,200 万円と、引き続き好調な成長を見せています。また CloudCREW の第 2 四半期までの累計売上高は、前年同期比 36%増の 9 億7,300 万円となり、目標を上回る順調な進捗となっております。
現在、AWS の最上位認定取得を目指して組織強化を進めており、さらなる事業拡大を図る考えです。クラウドインフラ事業においても、今後も CloudCREW による売上成長と、既存サービスのコスト最適化に努めてまいります。引き続き事業の成長を目指し、さまざまな施策に取り組んでまいります。

最後に、DX 事業について説明させていただきます。
最初に、アプリ事業の状況についてご説明いたします。
GMO おみせアプリの導入店舗数は、協業サービス、おみせポケットと合計で前年同期比 30.1%増加し、2 万 8,539 件となりました。また売上においても、おみせアプリおよびおみせポケットの成長がけん引しております。最近では、GMO ペイメントゲートウェイ社との協業サービスであるモバイル商品券プラットフォームも、自治体 DX の機運の高まりを背景に導入を拡大しております。
引き続き、グループのシナジー効果を生かした協業サービスを中心に、新たなサービスの創出と売上成長を目指してまいります。今後も各種施策を積極的に推進し、事業のさらなる成長を図ってまいります。

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19続いて、DX 事業における AI 分野での投資事業である、hakaru.ai についてご説明いたします。
hakaru.ai は、AI を活用して高い精度でメーターを読み取り、製造業などにおける従来の目視、手書きによるメーター点検業務をデジタル化、ペーパーレス化するサービスです。
料金モデルは、月額固定のシステム利用料に加え、登録メーター数に応じて課金する従量課金型を採用しており、大規模な初期投資をすることなく、アナログな点検業務を簡単に DX 化できるサービスとなっております。これにより業務負担を軽減し、ミスの削減および業務効率の向上を図ることができます。特に製造業を中心に、多くの企業にとって大きな価値を提供できると考えております。

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2019 年に事業を開始して以来、おかげさまで hakaru.ai は、国内の大手製造業様やビル管理会社様で、多数の導入をいただけるようになっております。今年 3 月には、読み取り精度をさらに向上させた新しい AI モデルを公開し、機能を刷新することで、さらに多くの顧客にご利用いただけるよう推進しております。この新 AI モデルにより、従来以上の高精度なメーター読み取りが可能となり、さらに幅広い業種や用途での利用が期待されております。

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さらに今後、グループを挙げて取り組んでいる AI 事業においても、当社の AI 画像解析技術を提供してまいります。例えば、自律走行が可能な業務ロボットや、ドローンの目に hakaru.ai のセンサーを取り付けることで、データ収集や分析、危険な作業の代行など、産業用途での活用に貢献してまいります。
具体的な取り組みはこれからですが、AI 分野における参入可能な領域の調査と開発を続け、新規サービスを生み出すことで、当社は AI 分野においても付加価値を提供し、持続的な事業拡大と企業価値の向上を図ってまいります。
以上が、AI 分野における今後の取り組みについてのご説明です。引き続き、技術革新と新たな市場開拓を推進し、事業成長を目指してまいります。

映像：コトを IT で変えていく。GMO グローバルサイン・ホールディングス
青山：私からの説明は以上になります。コトを IT で変えていく。GMO グローバルサイン・ホール
ディングスを、引き続きよろしくお願いいたします。ご清聴、ありがとうございました。

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質疑応答

司会 [M]：続きまして、質疑応答に移らせていただきます。ウェビナーにご参加の皆様の質問をお受けいたします。
[Q]：いつもありがとうございます。二つお願いします。一つ目は営業利益に関して伺います。上期結構増益していまして、ただ今回、上期中心の利益計画だったので、本当にインラインの実績だったのではないかなと思っています。今回の上期の営業利益着地のセグメント別のご評価をください。1 点目です。
青山 [A]：ご質問ありがとうございます。セグメント別ですが、全体的にほぼ計画通りで進捗しております。唯一少しずれておりますのが、クラウドインフラ事業で、海外からのライセンスの、VMware 社になりますが、大幅な値上げがございました。この影響が、この第 2 クォーター発生しております。ただ、こちらについてはシステムの構成の見直し、ならびにお客様へのサービスの価格の見直しなども含めまして、この第 3 クォーターからは、全て元通りに解消する予定でございます。以上がご質問に対するご回答となります。
[Q]：ありがとうございます。二つ目は、GMO サインに関してですが、競争状況についてお伺いいたします。このクォーターも本当に堅調に伸びていて、連結ではプロモーションコストが QonQで上がっているので、プロモーションを踏んで、勝ちにいったと見えるのですけれども、このGMO サインの競争状況ですとか、またはどこのアカウントを中心に伸びているかなど、競争状況を教えてください。以上です。
青山 [A]：はい、ありがとうございます。GMO サインの足元の状況ですが、全体的にこの 1 年前と比べると、有料でのお申し込みのお客様が増えているっていうことと、それから、お問い合わせから課金開始になるまでの期間が短くなっていると、これが全体的に好調な要因、好調のポイントになります。ただ、やはり課金開始させていただいても、会社全体のこの導入っていうのは時間がかかっている状況ありますので、ここは私どものカスタマーサクセス部門が、お客様に対する導入支援をさせていただくことで、より早くお客様の課金をスムーズに上げていただくと、この辺をやっております。
競合会社様との状況ですけども、まず従来から比べると、私どもへシステムを載せ替えていただいているケースがあります。これは国内、海外の事業者様ともですね、そういったケースが目立ってサポート
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23きている、特に大規模なお客様の移転が少しずつ増えているのかなと。これは一つは、特に海外の会社様ですけれども、コストが私どものほうが安いといったことが挙げられると思っています。
それから自治体様向けに関して言うと、私どものサービス、GMO サイン電子公印ですが、最近名称変更しまして、以前は GMO サイン電子交付というサービス名でございました。こちらに関しては、唯一私どもが国内でやっているということ。さらに先ほどの説明にもありましたけれども、既に自治体様にシステムを導入されている企業様とのシステム連携によって、この引き合いが今非常に伸びておりまして、まだ実際に課金が開始されている自治体様、数少ないんですけれども、ただ引き合いは非常に好調であるという状況でございます。以上となります。
[Q]：ありがとうございます。そうすると、海外の電子契約ベンダーからは普通に価格の安さで取れていて、国内に関しては、その自治体向けで堅調されている、そういった両方に対して非常に強く出れているという、そういう状況と理解して宜しいでしょうか。
青山 [A]：はい、そのとおりです。
[M]：以上です。ありがとうございました。
青山 [M]：ありがとうございました。
それでは他にご質問がないようですので、こちらで質疑応答を終了させていただきます。
以上をもちまして、決算説明会を終了させていただきます。本日はご参加いただき、ありがとうございました。
青山 [M]：ありがとうございました。
［了］______________

脚注
1. 音声が不明瞭な箇所に付いては[音声不明瞭]と記載
2. 会話は[Q]は質問、[A]は回答、[M]はそのどちらでもない場合を示す

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