事業所レポート！

※2017年10月発行時点の情報です

事業所全国の事業拠点を訪問しレポート！
今回の訪問先は第７ 回

突撃取材取材するコーナー。社員のみなさんからお話を伺い、事業所の特徴や取組みなどをご紹介します。

室蘭事業所［事業所PROFILE］［スラグ生産に関わる会社］

立

地 ： 北海道室蘭市中町12番地／新日鉄住金㈱室蘭製鉄所内

歴史 ： ㈱テツゲン室蘭支店のスラグ部門より営業・販売を分離して発足

人

員 ： 13名 （2017年7月1日現在）

主な特徴 ： ● 製造は㈱テツゲンと産業振興㈱が担当し、当社は販売・営業活動に特化。
● 室蘭近郊へ直接営業する「エリア内」と、一次販売店を経由する「管内」を基本に、道内のスポット案件向けにも販売。
● 約9割を路盤材が占め、港湾土木向け、細骨材、肥料用原料などが主な

株式会社テツゲン

産業振興株式会社

1939年設立。製鉄プロ

1937年設立。鉄スクラ

セスで発生する多様なップ事業を中心に、製鉄副 産 物 の 加 工・販 売を所内で発生する幅広い行う。再 資 源 化に向け業務に従事。転炉で副産た研究を重ね多くの製物として発生したスラグ品・技術を保有し、幅広を、リサイクル活用するい事業を展開する。

加工業務を担う。

用途。

事業所近郊のおすすめスポット

室蘭やきとり＆カレーラーメン

蘭亭のカツカレー

地球岬

室蘭発祥B級グルメ。一般的な焼鳥は鶏肉・長ねぎです

室蘭事業所より車で5分、老舗洋食店の蘭亭。

地球岬は、100メートル前後の断崖絶壁がが、室蘭やきとりは豚肉・玉ねぎに洋がらしをつけて食べその中でも、カツカレーは室蘭事業所オススメ連なり、快晴の日には展望台から太平洋をるんです。カレーラーメンは道産小麦を使用したもっちりのメニューです。ピリ辛カレーにサクサクのカ一望できる国内でも有数の景勝地です。とした太ちぢれ麺に絡む濃厚なカレースープが絶妙な

ツはボリュームもありとても食べ応えがありま「北海道の自然100選」で第1位など、北海ハーモニーを奏でます。またお店ごとにオリジナリティあす。室蘭へご来訪された際には、必ず召し上道を代表する人気の観光スポットです。室るスープや具材を楽しむことが出来ますよ。

がっていただく室蘭事業所の名物でもあります。

蘭にお越しの際はぜひお立ち寄りください。

営業室 花田 ななえ

営業室 尾形 梨恵

01

事業所レポート！

直接営業と代理店販売で幅広い売り先を確保。
連携を強化し“オール新日鉄住金”モデルを構築。
室蘭製鉄所は、棒線に特化して特殊鋼を生産する製鉄所。製造される鉄製品は、自動車のクランクシャフトやエンジンで使用される弁バネなど、壊れてはならない重要部品の用途で利用されます。

❶君津・名古屋事業所と同じく販売専門の事業所で、スラグ製造は主に㈱テツゲンが担っており、室蘭周辺の「エリア内」は直接販売、函館・倶知安・八雲・虻田・苫小牧など「管内」は一次販売店を通じて販売しています。

❷❸❹❶入社して1～2年目の若手社員が多いのが特徴。所内の平均年齢は３３歳で、笑顔が絶えない職場。

渡邊事業所長を含む4名のキーパーソンにご登場いただき、営業活動や北海道支店との連携など様々なお話を伺いました。

❷直接営業を担当するチームと、一次販売店を担当するチームに分かれる。
メンバー同士のコミュニケーションが欠かせない。
❸製造を担うテツゲン、主管との3社合同での会議は月2回。販売・製造・輸送などの実務だけでなく、安全や環境整備など幅広いテーマで情報を共有する。
❹社員の中には製鉄所に出向中の社員（右）も。製販バランスを考え、受注・デリバリー調整や品質管理をするほか、予算作成にも携わり幅広い視野が求められる。

野村

室蘭事業所長営業室長

営業室 主査

営業室

渡邊 浩一

野村 俊哉

工藤 裕輔

永 大作

── 最後にお一人ずつ今後の目標を伺えますか。

生する材料ですが､室蘭近郊では発生量が少なく､安定した在永庫が確保されにくいのに比べ、鉄鋼スラグは鉄の生産とともにが必要と感じます｡私が担当するエリア内の直接販売は、顧客製造されるので､安定供給という点でもお客様から信頼されてとの直のやり取りができるという点で良いトレーニングの場でいることを実感します。

すので、若手をフォローし、共に成長したいと思います｡

渡邊

工藤

北海道からリサイクル認定品として指定されており、地営業室も若手の割合が高くなっており、営業力の底上げ

管内では一次販売店との連携を今まで以上に強化し､産地消という点でも評価は高まっています。年1回、北海道が路盤材以外にも港湾など用途を広げていくことに貢献したい

主催する展示会が札幌で開催されるのですが、毎回ブースをと思います｡そのためには､自ら各販売地区の建設会社、コンサ構えてPRをしています。

ルタント会社にPRする自身の営業力と一次販売店との連繋を、道路用路盤材を中心に、堅実な営業を展開。
スラグの強みを活かして地域のインフラづくりに貢献。

── 製造や輸送に関してはいかがですか。

── 室蘭事業所の特徴や体勢について伺えますか。

ラグから鉄分とスラグを分離する鉄源回収は産業振興、その渡邊後のスラグの製造・製品化工程はテツゲンです。テツゲンとは── 北海道支店との関係をお聞かせ下さい。

ことです。今まで以上に他事業所との連携を深め､オール新日をしています｡所長以下、総務室3名、営業室10名の総勢14名

月に2回、必要な納期・量・時期の打合せをします。

渡邊

鉄住金、全社ベストの視点で業務に取組みたいとと思います｡（8/1現在）で、北海道の道南地区を中心に室蘭近郊は直接販

野村

鉄鋼スラグ製品の運搬は､陸送と海送があり、効率､コ域で販売、北海道支店は、君津・鹿島製鉄所等のスラグを札幌

渡邊

売、その他地域は一次販売店を経由しています。

ストを考慮し選択します。エリア内には､陸送にて製鉄所内のなど道央圏で販売しています。新日鉄住金の製鉄所間の連携があり、とてもチームワークの良い事業所です。各人のモチ

永

私はエリア内の直販を担当しています｡室蘭･登別･伊達ヤードから現場に直接お届けし、管内は各地区にストックヤードに基づいて、室蘭事業所と北海道支店は日常的に風通し良く連ベーションを高め、働きやすい職場環境を作り、この雰囲気をの150社ほどのお客様の中には大手ゼネコンも含みますが､を構え、陸送と海送にて運搬､そこを拠点に需要家ヘ納入して携しています。

維持・向上させることが私の役割と思っています。また、私達は多くは地元の中小の業者の皆様です｡ほとんどの需要は民間います｡ストックヤードの在庫と物件の進捗を常に確認し､納期野村製造現場を持っていませんので、安全感覚が鈍くならない様、工事で､宅地造成の道路､ショッピングセンターや集合住宅の厳守でデリバリー調整をしています｡

1回合同会議を実施しています｡販売エリアの線引きはしてい他所事例の横展開を大切にしたいと思います。

駐車場など路盤材としてご利用頂いており、物件の大小は様々

渡邊

製鉄所内ヤードからの搬出は、エリア内・管内案件ともますが､双方の一次販売店のエリアや顧客からのご依頼によっその点でも事業所間連携がキーになりますので、本社・各所のです。小さいものではダンプトラック１台の取引から対応してに全て製鉄所の承認後としています。それでも納期に支障を来ては調整が必要なため､会議だけでなく電話やメールでも日常皆様、ご指導の程よろしくお願い致します。

います｡

さないのは、各地区で複数案件が同時に回っているからで、そ的に連絡をとりあっています｡

── 本日はありがとうございました。

工藤

私は管内を担当しています｡一次販売先を経由する販の点は室蘭の恵まれている所と感じます。

渡邊

売のため､情報収集が欠かせません｡近くは苫小牧､遠方は函── 営業面での課題などはありますか。

置づけられ、どこの製鉄所のスラグを納入するかは固定ではな

館の一次販売店の方々に､できるだけ面着の機会を増やす様工藤

鉄鋼スラグがお客様にあまり知られていなかったころ

く、新日鉄住金が中心となって調整しています。北海道支店は、に心掛けています｡また､納入前･中･後の現場調査や需要家へは､営業に苦労したこともありますが、今は競合する砕石やRC新日鉄住金からの委託を受け、協働して他事業所スラグの営の説明等には必ず同行し､鉄鋼スラグ販売管理規程の遵守とに比べ､締固めが良い､粉塵が出にくい､多少の降雨でも施工業・販路拡大・デリバリー対応をします。その点が他事業所と大理解活動に努めています。

できるなどの施工性の良さが認められてきており、現場の工期きく違う所でしょうか。北海道支店が担当する道央圏を中心と渡邊遵守に役立っているとの声を耳にする様になりました｡

した“巨大マーケット”のポテンシャルは大きいはずです。

永

スラグの販売部門をテツゲンから引き継ぎ､営業活動

民間工事の代表的な流れは、施主→ゼネコン・工事会社→道路会社→当社となります。材料の供給先となる道路会社

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競合材で言えば、RCはコンクリート構造物の解体で発渡邊製造を担うのはテツゲンと産業振興の2社です。製鋼ス

そうですね、調査に伺った際､お客様から「鉄鋼スラグは施君津・鹿島事業所や北海道支店との協力体制で、全社的な製販バランス確保を目指す。
当事業所は室蘭製鉄所のスラグを函館から苫小牧の地

北海道支店とは、道内の案件情報を共有するため､毎月より一層強化したいと思います。
野村

私の役目は製鉄所購買室との関係を密にし､コンプライアンスを最優先に、販売強化を図り、製販バランスを確保する

室蘭は和気あいあいと何でも言い合える風通しの良さ

北海道支店が担当する地域は、所謂共同納入地域と位事業所の取り組みをご紹介

決算後の懇親会

北海道支店との合同会議

他事業所のスラグ製品を幅広く販売しつつ、室蘭事業所との2016年度の決算を終え、全員で定期的に行われる室蘭事業所と北海道支店との合同会議では、対応する案のご要望をくみ取り、信頼構築に努めることが肝要だと考えて工しやすいし､仕上がりが美しい」とお褒めいただいた時は嬉し

地域接点を上手く連携し、全社ベストを目指すのが役割ですし、「お疲れさん会」を実施。近所にあるいます。

かったですね｡鉄鋼スラグ製品に携わる満足感があります｡

それに足る実力を身につけていくことが課題と認識しています。

飲み屋さんで、夜遅くまで盛り上が件の調整やスケジュールなどを共有しりました。

ます。
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