株 式 会 社
ジ ー ア ン ド エ フ
Gather and Fly

目 次

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01.

はじめに

02.

背景/IT業界の事情

03.

ITインフラとは04.

なぜクラウドなのか？

05.

当社の営業職社員が目指す到達点

06.

当社の9つの特徴

07.

就職・転職活動における一般論(心構え)08.

当社の目指すビジネスマン像

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は じ め に
会社概要やミッションについて

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会 社 概 要

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会社名株式会社ジーアンドエフ

代表

下前設立

1993年5月

資本金2300万円

事業内容

ITインフラの技術支援（設計構築・運用保守など）
クラウド分野（AWS、Azure）にも注力

雄当 社 の Ｍ Ｖ Ｖ

M＝ミッション：企業の存在意義、使命～ミッションとは、その組織が存在する意義や目的を意味する～

エンドユーザーの実現したいことを具体化する

エンドユーザーの困りごと・課題を解決する

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当社は、ＩＴインフラ技術を手段として2点を実現する

当 社 の Ｍ Ｖ Ｖ

V＝ビジョン：理想像・中長期な目標～ビジョンとは、目指す理想の姿を指す
使命を達成するにはどのような組織でなければならないか
もしくは使命を実現した組織の将来像～

ITインフラ技術に立脚したクラウド技術のエキスパート集団
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当 社 の Ｍ Ｖ Ｖ

V＝バリュー：行動指針・行動基準～バリューとは、組織の価値観や価値基準を表す
ミッションやビジョンを実現するためにも社員はこうした行動をする必要があるという基軸～

行動指針・行動基準は「当社の目指すビジネスマン像」※（28～34ページ 当社の目指すビジネスマン像参照）

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02
背 景
IT業界の事情7

背 景

社会が高度情報化時代となり企業のIT投資が旺盛

IT投資を行わない企業は生き残れないシステム開発プロジェクト数の激増

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IT技術者の絶対数が根本的に不足

03
I T イ ン フ ラ と は

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I T イ ン フ ラ と はコンピュータ世界を支える土台(基盤)
システムは大きく分けて二つに分けることが出来る
・アプリケーションシステム
アプリケーションシステムは、サーバ上に乗り、ネットワークでユーザーと繋がってはじめて機能するシステム

・インフラ(インフラストラクチャー)→サーバ、ネットワーク
コンピュータ世界の基盤をなすもので、アプリケーションシステムを支え、全てのシステムにおいて必要不可欠なもの

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な ぜク ラ ウ ド な の か ？

11な ぜ ク ラ ウ ド な の か ？

・国をあげてのデジタル化推進
・デジタル庁の創設
・政府調達の「クラウド・バイ・デフォルト原則」
・地方自治体、地方銀行システムの共通化等
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05
当 社 の営 業 職 社 員 が目 指 す 到 達 点

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当 社 の 営 業 職 社 員 が 目 指 す 到 達 点

経営者的な視点をもつこと
具体的には「仕入→付加価値→売り→保全」のサイクルをビジネスの全体像として理解し、このサイクルを回す(ビジネスを回す)ことで結果を出す能力を持つこと

14仕 入 に つ い て①正社員技術者採用・採用活動意見提案

・会社説明会開催

・人材紹介会社からの応募者対応

・面接実施②フリーエンジニア(契約社員・個人事業主)採用
デジタルマーケティング

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・専用サイト改善、運営意見提案

・提携サイト連携

・GF通信発行

・検索(Facebook等)広告

付 加 価 値 に つ い て

未経験技術者志望正社員に対する研修・社会人研修実施(研修期間は3か月間)
・研修内容意見提案
・研修カリキュラム作成

登録のあったフリーエンジニアとの面談及び指導
・フリーエンジニア(契約社員、個人事業主)に対しては丁寧に個別面談を行い、長所(技術、業務知識等)をヒアリングする・フリーエンジニアに対し、長所と短所を考慮し指導する
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売 り に つ い て

クライアント開拓・深耕▪新規クライアント開拓
地道に1社、1社訪問し、お客様のニーズを正確に把握するIT業界は伝統的に協力会社の要員を活用する文化がある為、大手SI企業にはほとんどの場合外部要員調達セクションがある

そのため他業種と比較して格段にアポイントを取りやすい傾向にある
アポイント手法

情報通信業界の動向や経済新聞から新たなビジネスチャンスを見つけ出す

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IT業界の特性を理解し、電話・メールを活用して効果的にアポイントを取る

売 り に つ い て▪既存クライアント深耕・新規顧客獲得だけでなく既存顧客との関係を大切にし、定期的な再訪問を行う
・顧客ニーズの変化に柔軟に対応し、信頼を深める

営業スタイル
1.技術者の異動と営業活動
・技術者の異動は営業活動として捉える・当社は、技術者の異動を最重視し、スキルアップを図る・技術者の能力や将来性を考慮し、適切な異動を行う・ベテランと若手の技術者を組み合わせたチーム提案も検討する
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売 り に つ い て

2.価格戦略・安易な安売りは行わない
・マーケット価格を正確に把握し、マーケット価格の高めのゾーンをターゲットとする

3.不誠実なクライアントへの対応
・不当な値引きや無理な要求をするクライアントは当社では受け入れない・技術者への無理なスケジュールの押し付けなどにも、断固とした対応を行う

4.クライアント選定の重要性
・当社もクライアントを選ぶ
・現在クライアントであっても、いつクライアントでなくなるか分からない＝新規クライアントの獲得と既存クライアントの信頼維持が大切
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保 全 に つ い て

就業後のサポート
就業が決まったからといって営業は終了しない
技術者が健全に働けるように、適切なサポートを行う

現場訪問とヒアリング・営業担当者は月に1回、技術者を訪問しヒアリングを行う・技術者の声に耳を傾け、問題や要望を把握し適切な対応を行う
・緊急時には即時対応を行い、技術者がスムーズに業務を行えるようサポートする技術者が安心して業務に取り組める環境を整え、より良い成果を発揮できるよう努める（教師的役割）
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06
当 社 の 9 の 特 徴

21当 社 の 9 の 特 徴

過去は問わない
学歴、職歴は一切問わない「これから何をするのか」が一番大切
過去にミュージシャン、デザイナー、公務員等を目指していたが、方向転換して活躍している社員が多数在籍(ニートだった者もいる)

過度な勤務は排除
どのような仕事でも最後の追込み時期に多忙となることは致し方ない
ただし、慢性的に残業が多いプロジェクト排除し、生産性、効率性を求める社員を守るクライアントから理不尽な要求があった場合は、はねつける
つまり「社員」を大切にする22

当 社 の 9 の 特 徴

社員のキャリアアップを考える
最終的には、ビジネスのサイクルである「仕入→付加価値→売り→保全」を俯瞰し、運営できるような専門性、コミュニケーション能力を身に付けることを目標とする
その為、サイクルの各箇所に従事しながら能力を上げていく

適正な評価制度
外部コンサルとともに教育人事制度を構築
キャリアサポートやキャリアマップを提示

昇給

上記に紐づいた報酬体系＝結果的に稼げるビジネスマンを目指す

当社にはボーナスという概念はないが、年1回の給与改定で大きく上げる(月額～5.5万円の実績 一般企業では数千円単位どまり)
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当 社 の 9 の 特 徴

社内でのフォロー体制
個別面談を適宜行い、困ったこと、相談したいことに速やかに対応する
また社員用コミュニケーションサイトを開設し、オンライン上でも親睦を図っている

学習に対する補助
教育動画コンテンツを好きな時間に見放題
年間3万円までの図書購入費・セミナー参加費補助

心構え

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資格試験受験料援助、合格報奨金支給

ビジネスマンとして経営者的視点を持つことは大変なこと
将来性の高いIT業界→その中で特に有望なITインフラ分野にチャレンジする事は有意義07
就 職 ・ 転 職 活 動に お け る 一 般 論( 心 構 え )25

参考人生100年時代

現在20代の皆さんが100歳まで生きる事を考えると、現行の65歳定年制は、将来的には85歳定年制に変わざるを得ません。
これは皆さんが60年間働くことを意味しています。
20代のうちに、60年間継続して働ける分野で、しっかりした基盤を築かなければ、人生は厳しいものになりかねません。
また、今回の就職や転職活動を最後と考え、短期離職を避けることが大切です。何度も転職を繰り返すと、経歴が汚れ、次の就職や転職がより困難になるでしょう。
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就 職 ・ 転 職 活 動 に お け る 一 般 論 ( 心 構 え )就職・転職活動のポイントは2点に凝縮できる「この職種を一生の仕事にできるか？」 「入社する会社との相性は？」※（28～34ページ 当社の目指すビジネスマン像参照）

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08
当 社 の 目 指 すビ ジ ネ ス マ ン 像

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当 社 の 目 指 す ビ ジ ネ ス マ ン 像～IT業界の業務であっても、仕事は人間が行うもの～「人間力+ビジネス力を持ち合わせた心身共にタフなビジネスマン」を目指すが「ビジネスマンである前に1人前の社会人」であることが大切29

当 社 の 目 指 す ビ ジ ネ ス マ ン 像

伸びるビジネスマンの条件

素直な心、謙虚な心(教えを請う相手に敬意を持つ)がむしゃらさ30

心身ともに常に健康に留意する
自分自身で限界を設けないこと

当 社 の 目 指 す ビ ジ ネ ス マ ン 像

日々の姿勢
・当たり前のことを当たり前に行う
・物事は出来るだけシンプルに(本質は何か)
・心身ともに常に健康に留意した生活を送る(健康でなければ何事も成しえない)・「報告・連絡・相談(ホウ・レン・ソウ)」が出来なければ社会人とはいえない・人に対する思いやりと、配慮を持って接する
・世の中が変わるのなら、自分自身も変わらなければならない
・常に「プラス思考」を意識し、自分のために勉強して、自分のために働く・正確な自己分析が出来れば、自ずと行動は見えてくる・「他人の評価」と「自分の評価」は違うということを認識しよう
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・義務を果たさなければ、権利は認められない当 社 の 目 指 す ビ ジ ネ ス マ ン 像

学習・研修態度
・技術をキャッチアップするための勉強は当然のこと
・自分の頭で考える(疑問を持つ、想像力を働かせる)・当たり前のことを繰り返してやり続ける
・「日々1ミリ」の成長
・資格を取ったからといって、優秀なビジネスマンになれるものではないがビジネスマンとしてスタートを切るには必要なことたかが資格、されど資格32当 社 の 目 指 す ビ
技 ジ術 ネ者 ス像 マ ン 像

仕事に対する姿勢
・仕事は「自らが掘り起こすもの」
・雑事において一流の人間は、人間としても一流である
ゴミ出しや掃除など、他人がやりたがらないような雑務も積極的にやる・「叱られる」のは、見込みがあるから、「叱られる」ことを恐れずに挑戦する
・仕事は1人でやるものではない、チームで行うもの
コミュニケーションを大切にする
・仕事は時間で行うものでなく、「付加価値を創造する」こと
毎日確実に付加価値を創造すること
付加価値を創造できなければ、仕事をしたとは言えない33

当 社 の 目 指 す ビ
技 ジ術 ネ者 ス
像 マ ン 像

コミュニケーションとは自分の意思を正確に伝える
相手の意思を正確に受け止める
相手の意思を正確に受け止めてドキュメント化する34[お問い合わせ・ご質問]
電話番号：03-5292-3411
メール：recruit＠gandf.co.jp

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