≪ Ｑ＆Ａ資料 ≫イーサポートリンク株式会社
大証ヘラクレス （銘柄コード：2493）
2007年 8月 2日

－ 目次－z 業務受託事業って、何らかの実作業を請け負っているの？

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 2z 輸入物 の “バナナ” だけで今後の成長は見込めるのですか？

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 3z 量販店にとって、イーサポートリンクシステムを活用するメリットは何ですか？

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 4z データ管理において、コードがそれぞれあるのは大変なことなんですか？

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 5z 農地法や市場法の改正が行われると、どのようなビジネスチャンスがうまれるの？

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 6z イーサポートリンクの「基幹システム」ってどんなものなの？

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 7z 生鮮品のトレースってそんなに大変なの？ どこのＳＩベンダーでもできるんじゃないんですか？

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 8z 「量販店への直接販売を支援」というけど、生産者は、直接、量販店に農産物を売ってるでしょ？

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 9z 「津軽りんご販売」を連結子会社化したが、“りんご”で何を得ようとしているのですか？

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 10z ＧＡＰ （ギャップ） ってなに？

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 11z ＸＭＬ－ＥＤＩって、単なる通信ツールでしょ？ どこのSIベンダーでもやっていることじゃないの？

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 12z ＸＭＬ－ＥＤＩは便利なシステムだが、小規模農家などは、コスト負担に耐えられず使わないのでは？

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Q： 業務受託事業って、何らかの実作業を請け負っているの？

A： 「実作業」を請け負っているのではありません。
お客様の情報管理を集中して行い、効率よくオペレーションをまわすための判断と指示を行うことが、当社の役割です。

★ 効率よいオペレーション には、“プロの判断” が必要です！

なぜ、イーサポートリンクは“プロの判断”ができるのか

計画管理
データベース
管理● 販売計画および実績データは、システム上に経路管理
在庫管理

整理されており、システムとの対話によって、作業はスムーズに流れます。
● 当社の社員は、流通出身者が多く 『現場』 を出荷管理

流通出身者による的確な指示＊詳しくは、“バナナ物語”をご参照ください

コスト管理

熟知しているため、的確な指示を行うことが可能です！
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Q： 輸入物の “バナナ” だけで今後の成長は見込めるのですか？

A： “バナナ” 以外に、パイナップル ・ キウイ ・ アボカドといった輸入青果物も取り扱っております。
また今後は、その他国内青果物などを取り込んで成長していきます。

★ 現在のクライアント企業を例にあげると・・・

フレッシュシステム

青果物取扱高の市場規模を、５兆円と推測＊主要２社の輸入増に加え、“ムロ” の新設、他社のムロ買収により加工能力を向上させています。
更に、取扱量を増やす見込みです。

当社システム通過高は、約 2,200億円（06/11期）

ケーアイ・フレッシュアクセス
「新宿べジフル」 等、国内市場卸会社との提携により、国内青果物の取扱いを拡大中です。

今後は、国内の野菜・花卉にも力を入れていきます！
マーケットにおける我々のターゲットは、まだ多く残されています！

＊ムロ・・・ バナナを強制的に追熟する定温庫のことをいいます。
(詳しくは、バナナ物語をご覧ください）3

Q： 量販店にとって、イーサポートリンクシステムを活用するメリットは何ですか？
＊＊

A： 量販店は、生鮮青果物について「地産地消」や 「マスマーチャンダイジング」 を目指しています。 しかし、生鮮青果物については、生産者まで情報を遡るのが難しく、十分な成果が上がっていません。 当社のASPとBPOは量販店と生産者を繋ぐコミュニケーションツールとして活用することができます。 そのため、我々のサービスは、一部量販店からは高い評価を得ており、注目されています。

量販店
直納品

・バイングパワーによる中間排除
・ＰＢ （プライベートブランド）
・生産者囲い込み（ＥＸ：ウォルマート）

当社のコミュニケー
ションツール

中間流通

飲料業界、冷凍食品・加工食品業界は、“メーカー直”メーカー直” が進行

当社のコミュニケー
ションツール

直交渉
生産者◆「当社のコミュニケーションツール」とは・・・
イーサポートリンクシステムを活用して、生産者と量販店との間で、受発注から納品・請求に至る一連の活動に対する手段（ツール）を提供することをいいます

生鮮青果物の調達においても、生産者と“直”に交渉したい！

＊ 詳しくは、“バナナ物語” 参照＊地産地消・・・ 地元で生産されたものを地元で消費するという意味＊マスマーチャンダイジング・・・ 商品化計画の開発から販売にいたるまでの、商品・サービスの提供方法の一連の作業

・ 野菜の生産では大手メーカーが存在しない（魚・肉はメーカーあり ： ニッスイ、日ハム etc）

・ ツールを持たない大型産地は、ＪＡに納入するよりすべがない当社のコミュニケーション
ツールで ＜直納＞
直納 が可能に！

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Q： データ管理において、コードがそれぞれあるのは大変なことなんですか？

A： 取引業者毎に 「自社コード」 で受発注を行うと、中間流通業者がこれらを全て整理しなければなりません。
＊

これは、相当なタイムロスと商品のブレを招くことになり、トレーサビリティも困難になります。

＜発注コード＞

量販店 Ａ＜納品コード＞市場（卸・仲卸）

ABCD

中間流通業者

N/123

ＴＥＬ

量販店 Ｂ

量販店 Ｃ

1234

ＦＡＸ

ｱｲｳｴ

Ｍ.123

K-123

ＪＡ全農

生産者

てんてこまいイーサポートリンクはシステムで整理します！
＊商品のブレ・・・ 発注どおりの品物を納品できない。（産地、サイズ、等級など）それぞれのコードをイーサポートリンクシステムが自動変換！
確実なデータ管理により、トレーサビリティも実現！
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Q： 農地法や市場法の改正が行われると、どのようなビジネスチャンスがうまれるの？

A： 農地法改正で、生産者が変わります。 市場法改正で、市場 （卸 ・ 仲卸） が変わります。
生鮮青果物の、生産から流通までが大幅に変わっていきます。 我々は、これをビジネスチャンスの拡大と捉えています｡◆ 従来・・・★ 改正されると・・・

農地の貸し借りが難しい → 所有者＝耕作者

・卸と仲卸が、各々規制の中で取引している・手数料率にも規定あり

農地法改正

市場法改正

市場手数料の自由化
農地の借地が可能
生産者が市場を選択
大規模生産者（担い手）に集約
法人化も進む

量販店との“直”取引が可能

市場の集約、卸の直販、仲卸の直買

市場外流通の拡大
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Q： イーサポートリンクの「基幹システム」ってどんなものなの？

A： 工業製品のようにサイズや品質が均一でない生鮮品をデータとしてコンピュータでオンライン管理することにより、生鮮流通の「困難」を「可能」に変えたのが、イーサポートリンクの基幹システムです。

＜ 基幹システムの特徴 ＞
z 商流・物流・金流を一括で管理するシステム
z 量販店ごとに異なる商品コードにも対応できるシステム（Ｑ＆Ａ資料～P.5参照）

z 生産者から量販店までに生鮮流通全体に必要な機能をサポートする、他に類のないシステムz 中間流通のトレーサビリティーをサポートできるシステム（Ｑ＆Ａ資料～P.8参照）

z 日々の在庫状況、商品別損益が見えるシステム

生鮮流通に特化したイーサポートリンクだからできたのです！
他からの追随を許さない強さがあります！
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Q： 生鮮品のトレースってそんなに大変なの？ どこのＳＩベンダーでもできるんじゃないんですか？

A： 加工品と違い、生鮮品のような “生きているもの” において、トレーサビリティを実現させるのは大変なことです。
すべての履歴をトレースできるシステムを構築したのはイーサポートリンクだけです。

◆ 他社ＳＩベンダーの場合・・・業者毎のシステムは作れているが、【履歴】をとることができていない！

中間流通業者
加工業用
システム

卸用
システム

仲卸用
システム

加工卸

仲卸

運送業用
システム

＜物流＞

生産者

運送

量販店

生活者

×個別のシステムであり、全体をつかさどるシステムではないため、トレースは難しい

生産履歴

流通履歴

イーサポートリンクはコードを一元管理システム構築からトレーサビリティまでを実現させているのはイーサポートリンクだけ！

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Q： 「量販店への直接販売を支援」というけど、生産者は、直接、量販店に農産物を売っているでしょ？

A： いいえ。 大半の農産物は、「市場」を経由して納品されており、直接量販店に納品されることは少ないんです。

＜ 短期間しか出荷できない生産者・生産者団体・ＪＡ の現状＞

★例えばこんなことも・・・
秋田 の農産物

生産者の手取りが減る

量販店に、直接販売したいが・・・
直接販売する 「手立て」、「体制」 がない！
↓市場に出すしかない・・・

東京 の市場鮮度が低下

秋田 の量販店売値が上がる

イーサポートリンクなら“直接販売”を支援できます！

「手立て」・・・ 次世代生鮮システム（「次世代生鮮システムの取組み」参照）「体制」・・・ 業務受託（ＢＰＯ）（Ｑ＆Ａ資料～Ｐ.2参照）

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Q： 「津軽りんご販売」を連結子会社化したが、“りんご” で何を得ようとしているの？

A： 「りんご」で何かをしようというのではなく、りんごを手始めに国産青果物への取扱いの強化を図り、生産者と量販店との直接的なコミュニケーションがとれる国内青果物流通のビジネスモデルを構築していく考えです。

量販店＊ＧＡＰ取得生産者＊次ページ参照

生産法人

イーサポートリンク
外食産業

出資
給食業者

津軽りんご販売
生産者
加工メーカー◆「津軽りんご販売」の主要機能
・マーケティング、ブランド育成支援

提携農業生産法人を増やし、・“シーズン”を越える供給安全な産品を安定的に供給する・量販店への窓口機能・短期金融支援ことを実現させる！
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Q： ＧＡＰ （ギャップ） ってなに？

A： 適正農業規範のことです。 農産物生産の各段階で生産者が守るべき管理基準とその実践のことで、農産物の安全、環境への配慮、作業者の安全と福祉などの視点から適切な農場管理のありかたについてまとめられたものです。

ＧＡＰ

＝Ｇｏｏｄ

Ａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌ

Ｐｒａｃｔｉｃｅ

（良い）

（農業の）

（やり方）

★ ＪＧＡＰ （ｼﾞｪｰｷﾞｬｯﾌﾟ） ・・・
ＮＰＯ法人日本ＧＡＰ協会が進める「日本の適正農業規範」およびその認証制度「ＥＵＲＥＰ ＧＡＰ」を取得していないと欧州に輸出することができません★ ＥＵＲＥＰ ＧＡＰ （ﾕｰﾚｯﾌﾟｷﾞｬｯﾌﾟ） ・・・
2000年にユーレップ（欧州小売業組合）が共通化し、作成した適正農業規範およびその認証制度

イーサポートリンクはＧＡＰを基準に取り組んでいる生産者を支援します！

・システム・・・ 「営農管理システム」
・販売支援・・・ 「津軽りんご販売」
・生産履歴・・・ エフティピーエスの「りれき見る．com」

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Q： ＸＭＬ－ＥＤＩって、単なる通信ツールでしょ？ どこのＳＩベンダーでもやっていることじゃないの？

A： その通りです。 ＸＭＬ－ＥＤＩは単なる通信ツールです。 イーサポートリンクは、このＸＭＬ－ＥＤＩをベースに『次世代生鮮システム』 を構築し、他社ＳＩベンダーとの差別化を図っていきます。
◆ 生鮮品は・・・
・コード体系が複雑で、属性が多い
・追加変更が多い
・加工が入り、荷姿が変わる

ＸＭＬ－ＥＤＩ だけでは、生鮮品は対応しきれません！

＜他社ＳＩベンダー＞≪イーサポートリンク≫・生鮮に対応するノウハウに乏しい・構築するまでに時間を要する・生鮮流通に必要なシステムを構築できるノウハウがある！
・付加システムとして「次世代生鮮システム」を構築中！

イーサポートリンクは、ＸＭＬ－ＥＤＩのメリットを活かしたシステムを付加！
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Q： ＸＭＬ－ＥＤＩ は便利なシステムだが、小規模農家などは、コスト負担に耐えられず使わないのでは？

A： 従来の通信手段に比べて、ユーザーの費用負担は格段に小さくなります。
初期投資として、パソコンの購入費とインターネット環境があれば十分です。 運用費用は、通信費とサービス提供料 （使った分だけの支払い） となります。
＜初期投資＞
ＰＣ 購入費とインターネット
環境

小売・量販店

イーサポートリンク
ＸＭＬ－ＥＤＩ

Ａ社

通信サーバ

インターネット

インターネット

ASPで提供

Ｂ社

Ｃ社

イーサポートリンクのＸＭＬ－ＥＤＩサーバで、多くの小売・量販店とのメッセージ交換が可能！ 13当資料に記載されている内容は、資料作成時点の入手可能な情報に基づき、当社で判断したものであります。
予想に内在する様々な不確定要因や外部環境等の変化等により、実際の業績と異なる可能性がありますので、ご承知おきください。

【本件に関するお問い合わせ】イーサポートリンク株式会社
TEL： 03-5979-0784

社長室 （IR担当）

E-mail： IR@e-supportlink.co.jp
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