「研究開発における外部連携強化に向けて」プロジェクト

曲がり角に来た中堅企業と外部連携
東京大学大学院工学系研究科教授

元橋一之氏

研究プロジェクト「研究開発における外部連携強化にか。B to B で部品供給をする中堅企業は、一般の人の向けて」の元橋一之研究主幹に、同プロジェクトの狙い目になかなか触れることはありませんでしたが、先般のと外部連携による中堅企業の発展の可能性について聞き

東日本大震災で被災した企業は、サプライチェーンを通ました（2011年12月２日）。

じて、自動車やエレクトロニクスの生産を止めてしまうほどの技術力、国際競争力を持っていることが示されま――今回の研究プロジェクトでは、「中堅企業の外部連した。そのような中堅企業が、これからどうなるのか。

携」をテーマに取り組んだわけですが、なぜ、「中堅企業」

これは、日本経済にとって重要なテーマであり、また、と「外部連携」に注目されたのでしょうか。

イノベーションの面から見た研究もほとんどなく、研はじめに、「中堅企業」の定義ですが、ここでは、業種によっても異なりますが、おおよそ資本金１億円～10億円の規模の企業を「中堅企業」と考えました。

究する意味は大きいと思います。
次に「外部連携」ですが、これまで、中堅企業の顧客は大企業で、開発すべき技術は分かりやすく、それを横なぜ、いま、「中堅企業」なのかということですが、展開したり、あるいは大学と連携したりすれば良かった

自動車産業をはじめとして、日本の中堅企業は、海外でのです。しかし、これからは、新しい顧客や受託先を探はあまり見られないユニークな存在で、国際的にも注目さなければなりません。そのためには、幅広いユーザーされています。これまで日本では、大企業と中小企業のとのインタラクションによって、製品のネタを探していみならず、大企業と中堅企業が密なネットワークを組んく必要があります。自社の技術も、知的財産権で保護すで日本経済を支えてきました。

るだけでなく、たとえば、中堅企業同士の水平的連携なしかし、その密なネットワークの前提条件が変わりつどによってデファクト・スタンダード化することも必要つあります。大企業は、国際展開に伴って現地でパートになります。特定の大企業と組んでいる時には外を見るナーシップを組むようになりました。大企業の後を追っ必要はなかったのですが、これからは幅広く展開していて海外進出する中堅企業もありますが、すべてではありかざるを得ません。そうした中堅企業を見ますと、外部ません。

連携に熱心に取り組んでいる所のほうが元気な事例が多

また、自動車産業などでは、組み立てメーカーと部品いように思います。「外部連携」は、曲がり角に来ていメーカーが密接に情報交換して開発を進めていく「擦りる中堅企業の発展のキーワードになると考えています。

合わせ」型が主流でしたが、最近、水平分業の「モジュール型」製品が増えてきています。エレクトロニクス産業――研究会では、18社にインタビューし、66社からア

では、部品の供給先をオープンにして変えていく所が増ンケート調査の回答を得、さらに、回答された社長（１えています。

社）にも研究会に来ていただいて懇談しています。こう

このように、今まで特定の大企業との間で、技術力をした事例に接してみて、特に印象に残った点についてご高めていくことによって築いてきた安定的な関係が崩れ紹介ください。また、日本にはなかなかベンチャー企業つつあります。中堅企業は、これからどうなっていくのが根づかないと言われますが、成功している中堅企業は4 21PPI NEWS LETTER JAN. 2012

どこが違うのでしょうか。
今回の研究プロジェクトでは、時間的制約もあって関東圏を中心に、中堅企業のなかでも比較的業績のいい企くことは難しくなってきます。中堅企業も打って出る必要があるのではないでしょうか。中堅企業は、いま、脱皮する時期、試練の時期にあると思います。

業を選んで、経営に携わっておられるトップの方々に直接お話しを聞くことができました。
まず感じたことは、中堅企業ならではのトップのリーダーシップが社内に浸透していて、時代の変化に対応したスピード経営が推進されていることです。

――中堅企業がさらに大きく成長していくために必要なことは何でしょうか。
まず、新たな事業モデルを描くためには、外部連携でいい相手と組むことが重要になります。そのためには、第２に、自社の強みや経営資源（技術、顧客ネットワー幅広く情報を集める必要があり、外部連携の仲介サービク、人材など）を考えて、それを補完するような形で、ス（民間、国、自治体、銀行）やネットワークが重要に大学や企業、国立試験研究機関・独立行政法人など外部なってきます。と連携している点です。経営資源が必ずしも潤沢ではな

第２に、我流の経営から脱皮するためには、技術経営

い中堅企業では、企業の内と外の仕切りを明確に判断し学や経営学など大学に蓄積された知見を活用して、自らた「企業境界のマネジメント」がしっかり行われているを再教育することも役に立つと思います。

ことを確認することができました。

第３に、大企業も最近、オープンイノベーションとい最後に、ベンチャー企業との比較ですが、日本のベンうことを意識するようになりはじめましたが、これをチャー政策も、ベンチャーキャピタルなど欧米的なモデトップがコミットメントして本格的にオープンイノベールを念頭に展開されているようです。一方、中堅企業のションを展開するようになれば、中堅企業との連携もさ場合、企業と銀行の長期的関係から、貸付でありながららに進むでしょうし、日本経済全体の活性化にも繋がる融資・投資的な性格の資金提供やさまざまな情報提供をと思います。

受けて、伸びてきた所が多い。日本では、銀行が外部連携の仲介をしたりして、重要な役割を果たしてきている――中堅企業へのインタビューで、大企業の中で眠って点がおもしろいと思いました。ここから、日本型ベンいる特許を中堅企業に使えるようにしてほしいという話チャーのひとつのあり方が見えて来るかもしれません。

がありましたが、実際のところいかがでしょうか。
大企業は、選択と集中で事業領域を絞ってきています――中堅企業の外部連携の今後の可能性について、お聞が、技術開発は狭めてはいないと聞いています。特定のかせください。日本経済は、この20年間低迷を続け、技術だけに依存していては、経営の不確実性が増します。

今年に入ってからも東日本大震災の勃発や世界的経済減

将来使うかもしれない技術を幅広く押さえておく必要が速のリスクが高まるなど、なかなか明るい展望が開けまあります。したがって、大企業の眠っている特許を中堅せん。「中堅企業の外部連携」が状況打開のトリガーの企業がどんどん使うという状況にはならないでしょう。

ひとつにならないでしょうか。

しかし、最近、日本の大企業も研究開発成果を仕分けし先ほど言いましたように、中堅企業は、これまでのよて戦略的に特許出願をするようになり、また、知的財産うに大企業とセットで発展していくのは難しくなっていの棚卸を行って、使わない特許の権利放棄やライセンシます。しかし、技術力のある中堅企業からは、技術の横ングも一部行われはじめています。そうした面で、中堅展開をうまく進めて、大企業に成長していく可能性のあ企業の事業活動の範囲が拡がる可能性は十分あります。

る企業がどんどん出てくると思います。今回は20社ほどのインタビューでしたが、このほかにもたくさんあると思っています。
一方、技術力があって業績も良好であるにもかかわらず、依然として、個人企業、ファミリー企業の枠に留まっているところもあります。しかし、これからは、特定の企業との関係を保って、そこそこの企業規模でやっていインタビューを終えて経済のグローバル化や新興国の追い上げによって曲がり角に来た日本の中堅企業。その中堅企業が外部連携によってステージアップしていくことが、日本経済にとっても重要なテーマであることが分かりました。当プロジェクトでは、２月にシンポジム、３月に報告書を取りまとめる予定です。
（主席研究員篠原俊光）

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