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特徴□ＯＫ/得意/アップ ⇔ ■ＮＧ/苦手/ダウン

活発性□先の見えない新たな分野へのチャレンジ
思い立ったら、すぐに行動に移す。何事もまずやってみることを大切□自分で決められる自由があるにしていて、「やってみないとわからない」と思っている。しばしば「あ■動き出した途端に待ったをかけられるなたは、せっかちだ」と言われる。
■一つの同じことをずっと継続する

学習欲□新しい学び学ぶことが好き。新しいことを学んで、それまで知らなかったことが□新たな仕事へのチャレンジ
知っている状態になっていくことを好む。初めて経験することも、それ■毎日同じことの繰り返しで学びがないを学びの機会と捉えチャレンジする。
■知ったかぶりをする人

分析思考

感情に左右されず、客観的事実や数値データを根拠に物事を判 □事実とデータに裏付けされている断する。原因と結果の因果関係を論理的に明らかにすることを好 □複雑なことをシンプルにわかり易く説明する
む。複雑で難しいことも論理的に順序立ててわかり易く説明でき ■分析する十分な時間がないる。
■事実に基づかないあいまいな話

親密性□一人ひとりと強固な信頼関係を築く
新しい人と親しくなるには時間が掛かる。一度信頼関係が出来る□信頼できる人同士をつなぐと長く続き、長年付き合いのある友だちがいる。一対多より一対一■初めて会う人との会話のコミュニケーションを好む。
■信頼する人からの裏切り行為

達成欲

バイタリティがあり、生産性高くできるだけ多くのことを完了させた
い。ＴＯＤＯリストや、チェックリストが好き。何もやることがなくぼーっとしている時間は無駄だと考える。

□やることがたくさんある状態□日々コツコツと積み上げる■やることがなくぼーっとしている■目的の見えない仕事◯◯ ◯◯働き方の特徴「これはやってみるべき。」「これはやりたい。」と思った時、即動いてやってみる時と、立ち止まってしっかり分析し考えてから動く面の両面あります。そして一度やりかけたことは中途半端で置いておくことはせず、最後までやり遂げます。バイタリティがあり、寸暇を惜しんで働きます（活発性ｘ分析思考ｘ達成欲）。
学ぶことが好きで、自分の知らなかったことが知っている状態になっていくプロセスを楽しみます。休憩時間でものんびりすることなく本を読んだり、仕事帰りでも講座やセミナーに出掛けて学びます（学習欲ｘ達成欲）。
あまり交友関係を広げることはせず、少人数の信頼の置けるメンバーとの協業を好みます。つながる必要のある人とは、その人がどういう人か情報を集めて知り、どういう思考を持っているのか分析してその人を理解し、自分のことも時間を掛けて知ってもらい、一対一での強固な信頼関係を築きます（学習欲ｘ分析思考ｘ親密性）。

モチベーションがアップする環境／関わり方
新規プロジェクトなど、次々と新しい仕事や学びがあることが◯◯さんにとってのやる気やワクワクするエネルギー源となる（達成欲×学習欲）。
メールのレスは出来るだけ早く返す（「少し時間をください」との返事でも可）そして何かを伝える際は、数値や事実を踏まえた客観性を示し、その理由や根拠を必ず添える（活発性ｘ分析思考）。
少人数かつお互いをよく知った、信頼関係のあるチームで仕事できる環境の方がより力を発揮しやすい（親密性）。

モチベーションがダウンする環境／関わり方
既にできるタスクや、既知の仕事ばかりが連続すると飽きてしまい、エネルギーが下がる（学習欲）。
何よりも信頼関係を大切にしているので、◯◯さんに対するウソや裏切り行為は絶対にＮＧ（親密性）。
学ぼうとしない人、だらだらと仕事する人と一緒に仕事をするのはＮＧ（学習欲×達成欲）。
©2013 HeArt Lab. Japan Inc.

株式会社ハート・ラボ・ジャパン

http://heart-lab.jp/

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学習欲
分析思考

特徴

□ＯＫ/得意/アップ ⇔ ■ＮＧ/苦手/ダウン□新しい学び学ぶことが好き。新しいことを学んで、それまで知らなかったことが□新たな仕事へのチャレンジ知っている状態になっていくことを好む。初めて経験することも、それ■毎日同じことの繰り返しで学びがないを学びの機会と捉えチャレンジする。
■知ったかぶりをする人
感情に左右されず、客観的事実や数値データを根拠に物事を判 □事実とデータに裏付けされている断する。原因と結果の因果関係を論理的に明らかにすることを好 □複雑なことをシンプルにわかり易く説明する
む。複雑で難しいことも論理的に順序立ててわかり易く説明でき ■分析する十分な時間がないる。
■事実に基づかないあいまいな話

責任感□約束を守る引き受けた仕事は、決められた納期までに必ずやり切る。（守れ□仕事を任されるないと強い罪悪感を感じる）正義感、道徳観が強く、時間にルー■周囲の不誠実な行動ズな人やルールを守れない人が許せない。
■自分の責任範囲が不明確

個別化□一人ひとりの違い、特徴を掴む
人は、一人ひとり違うのがあたり前だと思っている。人それぞれの違□個々人にあったやり方が尊重されているいや特徴を見抜くことが得意。一人ひとりに合わせて異なる対応を■例外が一切許されない状況するのはあたり前で、抵抗感がない。
■画一的なやり方を強要される

着想□自分を刺激する情報、場所、人、モノに触れる
普通のものより変わったものの方が好き。人が思いつかないアイディ□ブレーンストーミング
アを思いつく。ブレインストーミングが得意。人と違うユニークさを大■自分のアイディアを頭から否定される切にする。
■画一的なやり方を強要される◯◯ ◯◯
働き方の特徴自分が信頼を置く人からの指示や、自分が「これは面白い」と思って納得したことに関しては、責任をもって引き受けます。
もしそれが初めて取り組むことであれば、自ら必要なことを学び、データを分析し、様々な視点からのアイディアを出して実行し、確実な成果を出します（学習欲ｘ分析思考ｘ責任感ｘ個別化ｘ着想）。
学ぶことが好きで、ジャンルを問わず「面白い！」と思ったことを学びます。人それぞれの個性にも興味があり、心理系のことも学び、人それぞれに相応しい関わり方をするのにその学びを活かします（学習欲ｘ個別化ｘ着想）。
一人ひとりの個性に対する興味関心を持ち、相手を冷静に観察し、そこから多くを学び取ります（個別化x分析思考x学習欲）。
他の人にはない着眼点を持っており、何か難しいことに直面しても、それを学びの機会としても捉え、様々なアイディアを駆使して乗り越えようとします（学習欲ｘ着想）。

モチベーションがアップする環境／関わり方
仕事を依頼する際は、なぜそれが必要なのかを、客観的事実や数値データなども沿えて論理的に筋の通った説明をすると納得し、責任をもって対応してくれる（分析思考ｘ責任感）。
今までやったことがない新しい物事に、自分なりのアイディアを盛り込み取り組むことで生き生きする（学習欲ｘ着想）。
個々のユニークな発想を活かした多様なやり方が認められると、チームメンバーそれぞれの個性を尊重して活かせる（個別化ｘ着想）。

モチベーションがダウンする環境／関わり方担当する仕事に細かく口出しされることは嫌う。やると約束したことについては任せてほしい（責任感）。
個々のタイプを無視した画一的なやり方や、その繰り返しを実行するよう求めるのはＮＧ（個別化x学習欲）。
◯◯さんの個性やユニークさを否定し、一般化された枠にはめようとするのはＮＧ（着想ｘ個別化）。
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特徴

□ＯＫ/得意/アップ ⇔ ■ＮＧ/苦手/ダウン

調和性□争いや対立がない
対立を避ける傾向がある。自分の意見がないわけではないが、譲□全員の意見が尊重されているれる範囲で周りの意見に合わせる方が楽。会議の場では、一通り■会議、打ち合わせの際に真っ先に意見を求められる
他の出席者の発言を聞いてから発言したい。
■誰かと誰かが大声を張り上げて喧嘩している場面

規律性

□習慣化
習慣化することが得意で、一度決めた手順やスケジュールは必ず□ごちゃごちゃしている状態を整理し秩序立てる守る。家の中がごちゃごちゃとしている状態は好まず、一定の決まり■一方的で突然の変更ごとに基づき、整理整頓された状態を好む。
■使ったものを元に戻さない

運命思考
親密性
成長促進

□対立しているグループ同士の架け橋となる
人や物事は、すべてどこかでつながっているとの感覚があり、ご縁を□苦手な相手、苦手な仕事も誠意をもって対応する大切にする。たとえ困難に直面しても「これにも何か意味がある」と■自分たちと他者を分け、自分たちだけの利益を追求する受け止め対処する。私利私欲がない。
■現在の状況、流れに逆らう決断を迫る□一人ひとりと強固な信頼関係を築く
新しい人と親しくなるには時間が掛かる。一度信頼関係が出来る□信頼できる人同士をつなぐと長く続き、長年付き合いのある友だちがいる。一対多より一対一■初めて会う人との会話のコミュニケーションを好む。
■信頼する人からの裏切り行為□人の成長の支援に関わる
誰しも「磨けば光る何か」を持っていると信じていて、周囲の人の小□他者の成長ポイントを指摘する
さな進歩、成長を見逃さない。人の成長を見ること、人の成長を■「あいつはダメだ」「もう使えない」などの周りの発言手助けし支援することが何よりの喜びである。
■人の成長よりも成果を優先し人を見限る◯◯ ◯◯働き方の特徴同じことを繰り返し、繰り返し実行していくことが得意です。場当たり的でなく、予めきちんとした手順、ルーティーンを確立し、それを確実に守ることで、常に再現性の高い着実な成果を出します（規律性）。
人と対立することを好まず、どんなことがあっても、それを“いつか自分の身に返ってくる意味あること”として受け入れ、飲み込みます（調和性ｘ運命思考）。
あまり広く交友関係を広げることはせず、ご縁を大切にしつつ、場を乱さず安心して話せる人たちとの強固な信頼関係に基づく協業を求めます（調和性ｘ運命思考ｘ親密性）。
誰しも磨けば光るものを持っていると信じていて、特に自分と近しい人に対しては、その人の小さな成長や進歩を見逃さず言葉にして伝えて勇気づけ、その人の成長を支援します（親密性ｘ成長促進）。

モチベーションがアップする環境／関わり方
予定やスケジュールに変更が生じ、◯◯さんに影響が出る時は、できるだけ早い段階でそれを伝えてあげると、しっかり準備して対応してくれる（規律性）。
誰かのためになる仕事、特に自分が信頼を置く親しい人たちの成長に役立つ仕事と感じられることでやる気が上がる（成長促進×親密性）。
お互いのことを既に良く知っていて、信頼関係の出来ている比較的少人数のチームを率いることが快適（調和性ｘ親密性）。

モチベーションがダウンする環境／関わり方「とりあえずこれで進めてみて、様子を見ながら変更していこう」というやり方は、抵抗感が強い（規律性）。
衝突や摩擦を繰り返す人とは信頼関係を築けずモチベーションが下がる（親密性×調和性）。
チームメンバーの今の能力だけをみて「こんなこともできないなんて」「こいつはダメだな」など若手の今後の可能性を否定するような発言はＮＧ（親密性ｘ成長促進）。
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