Ｓｔｅｖｉｅ Ａｗａｒｄｓ 国際ビジネス大賞・革新的企業部門“ライバル”から“パートナー”へ。
株式会社アイエフネットとパートナー企業による海外進出コンソーシアム

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はじめに株式会社アイエフネットは、日本中の中小企業が今よりもっと容易に海外進出を果たす為の仕組みづくりとして、海外進出コンソーシアムを結成します。
このコンソーシアムは、当社と大手貿易支援企業のパートナー関係を中核とし、貿易に関して得意分野を持つ企業とのコラボレーションにより構成されます。

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日本の中小企業における海外進出動向
日本の中小企業の海外進出に関し、以下のデータが存在します。

現状
現状 ：海外事業活動を展開していない中小企業は全体の７６.１％：海外事業活動を展開していない中小企業は全体の７６.１％

海外進出

☓

全国４２０万社

中小企業

海外進出の障壁• 海外進出するためのノウハウ、人材を有していない。
• 国内で手一杯の状態で、海外まで手が回らない。

進出・４６.２％非進出・５３.８％

進出・２５.４％

非進出・７４.６％

進出・５.５％

非進出・９４.５％

製造業• 海外進出は大きなリスクが発生すると思う。
卸売・小売業

特に卸売・小売業の進出割合が低い。

その他企業※中小企業基盤整備機構 「2009年度・中小企業海外事業活動実態調査」 より抜粋。無作為抽出の中小企業５５,５６９社が対象。

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海外進出コンソーシアムの形成
株式会社アイエフネットは、従来ライバル関係にあった各方面のスペシャリストを集める事でコンソーシアムを形成し、日本の中小企業の海外進出を実現する支援サービスを提供します。

Alibaba

アジア
アジア
諸外国
諸外国

.com

アリババ
マーケティング株式会社

ノウハウ・スキームが集結した、信頼性の高い団体による、海外進出支援！

中小企業

海外進出手段の提供
株式会社
アイエフネット

その他パートナー企業

このコンソーシアムが、日本の中小企業の海外進出を支援します。
このコンソーシアムが、日本の中小企業の海外進出を支援します。
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コンソーシアムと役割
コンソーシアムは各々の得意分野を活かし、参加企業を流動的に組み入れた“マッシュアップ”型の組織形態とし、サービス全体を運営します。

アジア諸国の販路紹介、および販売コンサルティングや翻訳等の実務

Alibaba.com

海外進出手段の提供

アリババマーケティング
株式会社

アジア諸国との取引に長けた企業、あるいは当サービスの販売代理店

国内中小企業に対するアプローチ、および中小企業リストの形成
株式会社
アイエフネット

その他パートナー企業企業の組織編入を随時実施し、組織のマッシュアップを図る。

アジア諸国に対する販路提供で最大手のサービス“Ａｌｉｂａｂａ．ｃｏｍ”。
この“グローバルゴールドサプライヤー”サービスを提供するアリババマーケティング株式会社と当社のパートナー関係を主軸とし、海外進出に長けた企業も随時迎え入れる事で、強力なコンソーシアムを形成します。

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5海外取引会員獲得の流れ
海外取引を望む中小企業会員の発掘と獲得は、中小企業との接触機会に富むアイエフネットと、当社販売パートナー２９０社が主に担当します。

Alibaba

会員獲得依頼／データ提供.com

アリババマーケティング株式会社

Ａｌｉｂａｂａ.ｃｏｍ
２０１１年１Ｑの業績・総売上高：約１９３億円

・登録会員総数：約１,９７２万社

株式会社アイエフネット
総勢２９０社の販売パートナー企業と連携し、海外進出に意欲がある企業を発掘。

・中国のＧＧＳ会員数 ：約１１６,０００社

パートナー企業

・日本のＧＧＳ会員数 ：約１,０００社

２９０社
コンソーシアム内の協力関係にコンソーシアム内の協力関係により、会員増加が加速！
より、会員増加が加速！

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日本全国の中小企業と接触し、会員加入を勧奨。

海外取引会員／企業リスト獲得
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“ライバル”から“パートナー”へ。 ～シナジーの最大化と顧客還元～
コンソーシアム内の各社の働きにより企業間シナジーが生まれ、その効果は海外進出を目指すエンドユーザに、サービス向上の形で還元されます。

Alibaba

コンソーシアム内で、相互の得意分野のサービスを提供し合う。

.com

アリババマーケティング株式会社
課題：
バイヤーへの訴求度アップ

企業間のシナジー

アリババポータルサイト内部の会員紹介ページだけでは、バイヤーに対するＰＲが不充分。

株式会社アイエフネット
ソリューション：中小企業向けサイト制作代行

中小企業１,２００件のＷｅｂサイト制作実績によるノウハウと、広範囲な制作スタッフのコネクションで、国内中小企業のオフィシャルサイトを海外向けに最適化！

•多言語対応の企業オフィシャルのサイト開設•対象国に合わせたＷｅｂサイトの最適化やＳＥＯ

パートナー企業
ソリューション： Ｗｅｂ用電子ブック

海外バイヤーの取引意欲向上！

自社製Ｗｅｂ用電子ブックの作成

海外取引会員企業のメリットとして還元！
海外取引会員企業のメリットとして還元！
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コンソーシアムと各者の利点
このモデルにおける４者のメリットは以下のようになります。

Alibaba.com

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国内中小企業

アジア諸国最大級の“アリババ”のネームバリューとサポート体制を利用し、信頼のおける企業と共に、海外進出を実現することができる。

株式会社アイエフネット

国内中小企業の活性化を図ると共に、当社サービスの潜在顧客の発掘、および利用企業リストの形成により、今後の営業活動のプラスになる。

アリババマーケティング
株式会社“グローバルゴールドサプライヤー”の国内会員増加、およびそれに伴う海外バイヤーに対するサービス訴求力の向上が図られる。

パートナー企業

コンソーシアムが所有する国内中小企業リストへのアクセス、および当サービス販売代行の場合は販売コミッションの獲得が得られる。

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まとめコンソーシアム
Alibaba.com

国内中小企業

中小企業を支援する各企業が協力し合い中小企業を支援する各企業が協力し合い合同で国内企業の海外進出を支援！
合同で国内企業の海外進出を支援！
• 海外進出するためのノウハウ、人材を有していない。
⇒ノウハウを蓄積したコンソーシアムがサポート！
• 国内で手一杯の状態で、海外まで手が回らない。
⇒海外取引における、翻訳等の事務作業の労力を低減！
• 海外進出は大きなリスクが発生すると思う。
⇒取引実績があり身元の堅い海外バイヤーに限定して紹介！

海外進出
中小企業の海外進出支援は日本の商工業の活性化に繋がり、中小企業の海外進出支援は日本の商工業の活性化に繋がり、停滞する日本経済の復興に大きな貢献を果たします。
停滞する日本経済の復興に大きな貢献を果たします。
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企業概要

企業名

株式会社アイエフネット

設立

２００３年１０月１日

資本金１億円代表者

代表取締役社長 梅田 嗣雄

本社所在地

東京都中央区日本橋蛎殻町２-１３-６

業種

届出電気通信事業者 （届出番号 ：Ａ-１５-６１２０）

従業員数

１０５名 （２０１１年４月１日現在）

主な事業内容 電気通信事業法に基づく音声伝送役務及びデータ伝送役務 インターネット接続仲介業
 広告宣伝業務
 ホームページの企画・立案・制作・販売
 情報処理サービス業並びに情報提供サービス業
当社は２０１０年９月、プライバシーマーク制度の要求水準を満たし、
 コンピュータのソフトウェアの開発及び、販売
個人情報保護におけるセキュリティ ネットワーク通信サービスの提供の水準について優良な企業として認定されました。

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