株式会社スマレジ
2024 年 4 ⽉期 第 1 四半期オンライン決算説明会
2023 年 9 ⽉ 14 ⽇

イベント概要[企業名]

株式会社スマレジ[企業 ID]4431[イベント⾔語]

JPN[イベント種類]

決算説明会[イベント名]2024 年 4 ⽉期 第 1 四半期オンライン決算説明会[決算期]

2024 年度 第 1 四半期[⽇程]

2023 年 9 ⽉ 14 ⽇

[ページ数]

40[時間]

10:30 ‒ 11:30（合計：60 分、登壇：32 分、質疑応答：28 分）[開催場所]

インターネット配信[会場⾯積][出席⼈数]
[登壇者]

サポート
⽇本
フリーダイアル3名
代表取締役

⼭本 博⼠ （以下、⼭本）

事業戦略本部 取締役

髙間舘 紘平（以下、髙間舘）管理部 財務経理課 課⻑

式地 めぐみ（以下、式地）

050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
1

登壇

式地：定刻となりましたので、開始いたします。株式会社スマレジ、2024 年 4 ⽉期第 1 四半期決算説明会にご参加いただき、誠にありがとうございます。
早速ですが、本⽇の流れをご説明します。今回の決算説明会は、前半・後半の 2 部制でお送りします。
まず前半 30 分では、当社の会社概要について代表⼭本より解説を⾏い、その後に Q&A を予定しています。前半の Q&A では、会社概要に関するご質問のみお受けいたします。決算に関するご質問をお送りいただいた場合には、後半の Q&A で回答いたしますので、何卒ご了承ください。
それでは⼭本さん、お願いします。
⼭本：皆様、おはようございます。スマレジ代表の⼭本です。本⽇は決算説明会にご参加いただき、誠にありがとうございます。
前半のパートは、主に初回の⽅々に向けたスマレジを知っていただくための概要説明を中⼼にお話ししたいと思います。どうぞよろしくお願いいたします。

スマレジは iPad レジの会社です。平たくいえばお店のレジ屋さんですが、今までのレジとはちょっと違います。

サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
2それは、東芝さんとかシャープさんとか、レジは電機メーカーが作ってきたのに対して、スマレジ
はその中⾝であるソフトとデータに特化して誕⽣しました。初め、私はスマレジを iPad レジと⾔いましたけれども、実は iPad でなくても問題ないと思っています。モバイルオーダー、券売機、
EC サイト、それらに置き換わっても問題ありません。

なぜなら、誰がいつどこで何を何個、幾らで買ったのか、こういったデータをためて分析し、活⽤すること、そんなデータ経営時代が来ると僕らは確信しているからです。これが私達の経営理念、
オープンデータ、オープンサイエンスです。

サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
3

経営において、データはとても重要です。暗闇の中を⼿探りで歩くより、地図とかデータを⼿にしながら歩いた⽅がはるかに有利ですよね。スマレジは暗闇を歩く店舗経営者さんに懐中電灯をともすような、そういった企業になりたいと思っています。

では、会社概要です。創業は 2005 年で、19 期⽬となります。初めはホームページ制作やシステムの受託開発をしていましたが、2010 年より⾃社サービスとして POS レジのシステムであるスマレジの開発に着⼿して、翌 2011 年にリリース、今年でスマレジのサービスは 13 年⽬になります。
サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
4

現在オフィス拠点は⼤阪、東京、札幌、福岡の 4 カ所、加えてショールームが⼤阪、東京は恵⽐寿、品川、新宿、名古屋、福岡の 6 カ所あります。従業員数は 2023 年 7 ⽉末時点で 272 名、積極
的な採⽤活動を⾏っていまして、今どんどん増加中です。

代表を務めております私、そして副社⻑の湊はともに元エンジニアです。私や副社⻑を中⼼とした
古参メンバーが、過去にドラッグストア向けの POS システムを受託開発した経験があったため

サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
5

に、スマレジの構想に⾄りました。ですから、リリース当初から、割と本格的な⼩売向け機能が豊富なことが強みの⼀つとなっています。
なお、当社創業者であります徳⽥、望⽉は現在も顧問、そして監査役として関わってくださっています。

当社が提供する主なサービスは、飲⾷店や⼩売店が販売情報の管理分析を⾏う際に使⽤する、⾼機能なクラウド型 POS レジ、スマレジです。コンビニなどで⽬にする従来型の POS レジは、⼤型の専⽤機と組込式のソフトウェアで構成されていますけれども、スマレジは iPhone や iPad といった iOS 端末と Wi-Fi 環境さえあれば使⽤可能です。
サービスのリリースは 2011 年の 9 ⽉、現在有料プラン店舗数は 3 万 1,107 店舗、アクティブ店舗
数は有料無料含め 3 万 8,296 店舗です。
他にも、勤怠管理サービスであるスマレジタイムカードやキャッシュレス決済サービス、アプリマ
ーケットなどを展開しています。

サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
6

周辺サービスの中でもここ数年⼤きく伸びているのが、キャッシュレス決済サービスです。2021
年 12 ⽉に決済代⾏会社ロイヤルゲート社を買収し、同社が提供するマルチ決済サービス、
PAYGATE をスマレジと融合させてセットで販売しています。POS レジとキャッシュレス決済は親和性がとても⾼くて、当社の⼤きな収益の柱として成⻑しています。

サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
7また、当社ならではの取組みとして強化しているのが、2020 年リリースのスマレジアプリマーケットです。スマレジやタイムカードの拡張機能をアプリとして提供するプラットフォームで、Salesforce の AppExchange やサイボウズの kintone をイメージしています。
アプリマーケットのアプリは、第三者の開発パートナーさんが中⼼になっていて、収益は当社が 3割、開発者が 7 割のレベニューシェアモデルとなっています。
これまでにクリーニング店向け、産直直売所向け、美容室向けなど、ニッチな業界特化のこのアドオンアプリが登場しておりまして、スマレジ単体では開拓することが難しい業種へのタッチポイン
トを創出するなど、スマレジ利⽤者の裾野を広げる役割にもなっています。

収益構造はグラフの通りです。主に⽉額利⽤料等と機器販売等の⼆つに分かれます。
⽉額利⽤料等は、スマレジやタイムカード、キャッシュレス決済といった当社クラウドサービスの⽉額利⽤料で構成されています。機器販売等、こちらは初期費⽤のようなもので、例えばレジ導⼊時に購⼊する iPad、それから現⾦を格納するキャッシュドロア、レシートプリンターやバーコー
ドリーダー、こういった機器類の販売で構成されています。
基本はサブスクリプションサービスですので、⽉額利⽤料等は獲得が進むたびに、基本的には積み上がっていく構成です。対して機器販売等は、獲得件数や季節性により毎⽉上下する傾向にありま
す。

サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
8ソフトウェアの料⾦体系についてご説明します。
レジを構成する機器を購⼊していただく必要はあるんですけれども、ソフトウェア⾃体は初期費⽤を頂戴せずに、⽉額利⽤料だけになっています。⽉額利⽤料は、ベーシックなレジ機能を備えた無料のスタンダードプランを始め、ユーザーが必要とする機能に応じて四つの有料プランを展開しています。
プレミアムプラン以上が有料プランとなり、商談では、原則有料プランを訴求しています。プレミ
アムプラス以上からは、電話サポートを利⽤できて、365 ⽇朝 9 時から夜 10 時まで当社の専⾨オ
ペレーターが対応いたします。
さらに、上位のフードビジネスやリテールビジネスは、業種特化のプランとなっていて、それぞれ飲⾷、⼩売業界に特化した⾼度な機能を備えた上位プランです。店舗数で⾒ますと、プレミアムプ
ラスが最も多くて、次いでリテールビジネスが多くなっています。

サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
9

スマレジ(POS) - ユーザー分布

4. スマレジ(POS)について

アパレル

その他
20%
医薬品,化粧品

11%

3%
4%
4%

医療
美容関連

小売

30%

28%

飲食
※2023年4月末時点のアクティブ店舗数を基に算出

スマレジのユーザー業種を⾒ますと、アパレルを含む⼩売業全般が 40%、飲⾷が 30%弱と、⼩売
飲⾷で全体の 7 割近くを占めています。その他、美容理容やクリニック、イベント、ポップアップ
ショップなどさまざまな業態でご利⽤いただいています。

販売戦略 ※比率はおおよその数値です

直接販売 80%
お問い合わせ5. 販売戦略

予約来店型ショールーム中心
プル型営業

間接販売 20%
企業規模・エリアに強み

ウェブサイト・広告・リスティング等
リード

商談

販売パートナー全国300社超ショールーム来店 or オンライン
成約

利用開始

オンボーディング、カスタマーサクセス

販売戦略です。販売⼿法は⼤きく分けて、直販とパートナーの⼆つです。割合は直販が 8 割、パー
トナーが 2 割です。直販も⼤きく伸びていますし、パートナー販売も⼤きく伸びています。

サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
10直販は、予約来店型ショールームでの販売活動を中⼼としたプル型の営業スタイルになっており、ありがたいことに問合せが年々増加し続けていますので、こちらから訪問するいわゆるブッシュ営
業っていうのはほとんど今⾏っていません。
オンラインからお問い合わせいただいたお客様を、そのままオンライン商談するか、または全国 6カ所に設置してありますショールームに誘導し、実際の機器の動きを交えた商談を⾏っています。
その他にも、ユーザーさんご⾃⾝が、当社サイトから商談することなくオンライン契約することもできます。
パートナーの⽅は⼤塚商会さんや OBC さん、ティーエスアイさんなど幅広い業界に精通した企業
約 300 社がおります。パートナーさんの⾃社製品とスマレジを抱き合わせして販売することによって、スマレジを提案してくださっています。
当社単体ではアプローチが難しい企業規模、例えば 100 店舗以上、そういった多店舗展開をしている企業さんや、あとは地⽅エリアの顧客層にアプローチできるのが特徴です。

販売戦略 - 導入のきっかけ

既存店舗

51.4%

5. 販売戦略

新規開業

48.6%

※スマレジの問い合わせデータ(2022年5月〜2023年4月）を基に算出

店舗さんへのアプローチするタイミングですけれども、今あるお店に対して、例えば商店街を 1 軒
1 軒、レジを⼊れ替えませんかと提案して回っても、なかなか刺さりにくいのが実情です。それよりも新店オープンのタイミングであれば、必ずレジは最低 1 台は必要になるので、そこか、または
常にオープンしてるお店さんのレジの契約が満期になったり、またはハードの減価償却が完了するときなど、別システムへの切替えを検討するときがあり、そこが⼤きな商機になります。実際にスマレジの導⼊も、この⼆つでほぼ 2 分されています。

サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
11市場規模とターゲット

大規模

6. 市場規模とターゲット

国内市場
全体の

（40店舗以上）

14%

21万店舗

メインターゲット

メインターゲットの（2〜39店舗）

シェア目標

中規模

80万店舗

38%

現在のシェア4.8%

小規模
（1店舗）

20

40

目標シェア38%

118万店舗

60

80

100

120

経済産業省・総務省「令和3年経済センサス」の調査結果を基に当社作成

マーケットサイズとシェアですが、スマレジの主なユーザー層である⼩売飲⾷、あとサービス、医療等を合わせて、⽇本全国に約 220 万店、店舗があります。そのうち⼤体 2 店舗から 40 店舗ぐら
いの中規模層、約 80 万店がメインターゲットとなります。
現在のアクティブ店舗が 3 万 8,000 店舗ほどですから、ターゲットに対してまだシェアが 4.8%ほど。まだまだこれからが伸び盛りと考えています。⽬標は、8 年後の 2031 年度にアクティブ 30
万店、シェア 38%、⼤体レジ業界でシェア 30%を超えてくると⽇本⼀になれるんじゃないかということで、スマレジを⽇本⼀にしていこうとしています。

サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
12市場規模とターゲット - 中規模層

メイン
ターゲット

大規模

6. 市場規模とターゲット

要件が複雑化しリードタイムが長期化

サービスの汎用性担保とリソースの最適化を両立

中規模

小規模

システム需要が比較的低い傾向

ちなみに、なぜ当社が中規模層に注⼒するのかということですけれども、⼩規模、つまり 1 店舗のみの場合は、店舗オーナーさんがシステムを⼊れなくても、頭の中である程度お店の状況を把握できますので、あまりきちんとしたシステムを必要としない。
また、あまりに⼤規模になると、システム要件が複雑化することで、稼働するまでのリードタイム
がすごく⻑くなる傾向にありますし、個別のカスタマイズをたくさんしなければいけません。そう
いった理由から、カスタマイズなしで簡単に有料プランを導⼊いただける中規模層がターゲットになっています。

サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
13

第2次

中期経営計画

2024年4月期 - 2026年4月期

スマレジのこれからですが、⻑期ビジョン、VISION 2031 とこちらで⽰している通り、2031 年までに、POS 市場で国内トップシェアの獲得を⽬指してまいります。具体的な数値として、アクテ
ィブ店舗 30 万店を掲げています。
その過程として、中期経営計画を発表しております。今年度より第 2 次中期経営計画が始まっています。その前の第 1 次中期経営計画で掲げた広告宣伝費を中⼼とした事業投資、決裁・タイムカー
ドのクロスセルを強化するとともに、第 2 次中期経営計画で新たに加えた市場細分化戦略と EC 事
業者へのアプローチ、こちらを推し進めることで ARR 成⻑を実現してまいります。

サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
14

第2次中期経営計画 ARR増大計画

7. 今後の成長戦略

ARR増大計画

目標※

CAGR

94.6億

30%超

（億円）

100

X

91億

72.7億

ARR

94.6億円

75

70億

55.9億
53.5億

50

CAGR 30% 超の成長を目指す

25

0

41億 達成
46.6億

43億

1Q実績

2023年4月期（22年5月〜23年4月）

2024年4月期（23年5月〜24年4月）

2025年4月期（24年5月〜25年4月）

2026年4月期（25年5月〜26年4月）

ARR：Annual Recurring Revenue（年間経常収益）

当社は、売上⾼の⽬標ではなく ARR を最重要 KPI に設定しています。それは、売上構成のうち、機器販売ではなくソフトウェア利⽤料、こちらの収益を最重要視するという意味になります。具体的には、2026 年 4 ⽉期末までに ARR94.6 億円、2024 年 4 ⽉期から 3 カ年で ARR の年平均成⻑率
30%の達成を⽬指します。

第2次中期経営計画 具体的施策
契約件数の拡大

7. 今後の成長戦略

顧客単価の拡大
アップセル

既存顧客の利用拡大

新規ユーザーの獲得

既存顧客の利用拡大

市場細分化戦略によるターゲットの強化

決済サービス強化

EC事業者へのアプローチ

アプリマーケット強化

S&M投資の継続

スマレジ・タイムカード強化

サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

クロスセル

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
15

ARR 達成のためには、客数増加だけではなく、客単価も合わせて上げていく必要があります。客数は市場細分化戦略、EC 事業者へのアプローチ、セールス&マーケティング投資の継続。客単価の⽅は、昨年 M&A しましたキャッシュレス決済、アプリマーケットの強化、そしてお店の従業員の勤怠サービス、こちらをクロスセルして加速させます。

新規ユーザー獲得

市場細分化戦略

リソースを集中投下

7. 今後の成長戦略

小売業 42%

飲食・宿泊業 27.6%
宿泊業

飲食料品

自動車・自転車

8.9万店

4.4万店

アパレル※

身の回り品

医薬品・化粧品

8.5万店

19.8万店

娯楽

家具・建具

持帰り・配達飲食28万店

市場をより細分化し、

NEW

9.9万店

3万店

農耕用品・燃料

5.9万店

4万店

書籍・文具

無店舗小売業

3.3万店

3.4万店

機械器具

3.3万店
その他

9.8万店

診療所・療術業

歯科診療所

15.3万店

6.3万店

18.1万店

専門料理店

喫茶店

5.2万店

その他

2万店

6万店

その他

7.2万店

サービス業 19.7%
理美容

25.6万店

医療 10.7%

酒場

4.5万店

娯楽施設

3.6万店

生活関連

5.1万店
その他

8.9万店

※服・呉服・服地・寝具など
経済産業省・総務省「平成28年度経済センサス」を基に当社作成

客数を増やす施策の⼀つ⽬は、市場細分化戦略です。スマレジは主に⼩売業と飲⾷業をメインター
ゲットとしていますが、⼩売業も飲⾷業もご覧の通り、実はとても業態が細分化されています。
これが原因で、例えば当社の営業チームが、本屋さんを攻めていこうといってるその横で、マーケ
ティング部が、マーケティング部の⽅は化粧品屋さんに⼒を⼊れよう、また開発の⽅はセルフレジを作ろうと、社内でも⽅向性がバラバラになりがちです。せっかくの⼒が分散してはもったいないですから、会社全体で注⼒する領域を統⼀しようということになります。

サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
16

新規ユーザー獲得

EC事業者へのアプローチ

NEW

7. 今後の成長戦略

EC店舗のみ

店舗＋EC

の利用

の利用

EC間連動やECと店舗の連動
EC店舗でスマレジが利用可能に
在庫

売上

発送

メール

予算

ECサイト一元管理
ECサイト一元管理

PL

受注管理機能受注管理機能実店舗
受注※対応モールECカート等、順次機能アップデート予定

⼆つ⽬。EC 事業者へのアプローチです。スマレジのお客様で⼩売業の⽅は、ほとんどが EC も運営しているのではないでしょうか。⼩売店にとって、EC は今切っても切れない重要な施策ですから、EC との連携をもっと簡単に、もっとシームレスにするのは絶対に必要なことだと認識しています。究極的には店舗を持たない、EC だけで運営している⼩売業の⽅にもスマレジを使ってもらうように進めてまいります。

新規ユーザー獲得

S&M投資の継続

第2次中期経営計画

7. 今後の成長戦略

認知広告とリード獲得
両方に投資

定食屋
取材編

アパレル
編

サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
17客数を増やす施策の三つ⽬は、セールス&マーケティング投資の継続です。つまり、テレビ CM などの広告宣伝活動をしてリードを増やすことです。⼀つ前の中期計画では、第 1 優先の施策としていましたが、今回は 3 番⽬の優先度に格下げしています。
以前はやり⽅が分からなかった、広告をあんまりやったことなかったので、やり⽅が分からなかったので最優先としてきましたが、今はある程度ノウハウがたまってきましたので、重要度を下げています。
また今後、極端にいえば、広告に頼らなくても問合せがくるように、商品⼒をもっと⾼めたいという、そういう思いも込めています。ですから、広告宣伝費を積み増ししていくスペースを調整しつ
つ、研究開発費の⽅にもウエートを置くようにシフトしつつあります。

顧客単価の拡大クロスセルの強化

スマレジ (POS)

7. 今後の成長戦略

キャッシュレス決済

アプリマーケット

スマレジ・タイムカード

客単価を上げる施策、こちらも三つあります、アプリマーケット、キャッシュレス決済、勤怠のHR サービス、スマレジとの親和性をもっと⾼めて、スマレジとセットで販売することに⼒を⼊れます。この客数と客単価の両⽅を組み合わせることで、業績の最⼤化を狙います。

サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
18

M&A戦略

7. 今後の成長戦略

1

2

3

顧客数の獲得顧客単価の向上ITエンジニアの獲得

顧客獲得のスピードアップ
またはターゲット領域拡大

スマレジを機能的に補完しうる企業

web系エンジニアを保有する企業

対象企業

対象企業

対象企業

クラウド系POSベンダー

店舗向けソフトウェア企業

システム開発会社

最後に M&A について、今⽇お話ししました戦略の延⻑線上にある会社は M&A の対象としています。私達が作った⽅が早いのか、それとも M&A した⽅が早いのか、そういう基準で今検討を進めています。

当社は、スマレジの販売を通じてデータ経営を普及させ、お店を⽀援していきます。お店が元気になれば街が元気になり、ひいては社会が元気になると信じております。だから当社は TO BE THE
NEW STANDARD、誰もが簡単に当たり前のようにデータ活⽤できる時代を作っていきます。
サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
19私からの会社の説明は以上となります。

サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
20

質疑応答

式地 [M]：それでは、ここから Q&A を進めてまいります。それでは改めて⼭本さんお願いします。
⼭本 [M]：はい。質問たくさんいただいております。ありがとうございます。が、直近のやっぱり決算のご質問がたくさんいただいていまして、後半のパートにそちらを委ねるとしまして、事業に関するところでいきます。
質問者 [Q]：⼀つ⽬が、事業上のストックとフローについて、また競合関係についてご説明いただければという質問をいただいています。
⼭本 [A]：ストックとフローについてというのが、ご説明さしてもらった中でもあったんですけれ
ども、スマレジって機器販売がいると。iPad もいりますし、レシートプリンターもキャッシュド
ロアも、決済端末もいりますんで、そういう機器販売がフローになります。
ストックの⽅は、そのソフトウェアの部分、スマレジであったり、スマレジというソフトウェアだ
ったり、決済サービスの利⽤料だったり、そういったものが⽉額で積み上がっていきます。
内訳は、決算説明資料にも記載さしてもらっておりますが、ストックの⽅が徐々に、元々50%、
50%ぐらいだったんですけれども、ストックの⽅がだんだん積み上がっていってると。どちらも伸
びております。
それから競合関係についてですけれども、これはなかなか難しいんですが、業種業態、それから規模によって、割と住み分けがされてる市場かなと思います。例えば、コンビニエンスストアのレジ
で iPad のレジっていうのはちょっと想像がつきにくいかなと思いますし、そういったところは⼤⼿さん、例えば東芝テックさんとか NEC さんの領域になりますし、スマレジのような iPad の割と⼿軽な POS だと、カフェとか個⼈商店さんですね。あとはセレクトショップ、アパレルのセレク
トショップとか、家具屋さん、そういったところが向いてるかなと思います。
そういう、⼀つは飲⾷店向けのソリューション、それから⼩売店向けのソリューション、もう⼀つは規模によって割と住み分けがされていると。
で、旧来のというか元々の電機メーカーさんの市場は、割と⼤⼿向けになるかなと思ってますし、
個⼈商店、すごく⼿軽なあんまりシステムがいらないレベルの規模感だと、例えば今リクルートさんの Air レジとか、それからアメリカのスクエアとか、そういったものが⼿軽に導⼊できる。
ですから、スマレジはそれよりもうちょっと上のレイヤー、2〜3 店舗から、特に 10 店舗ぐらいまでのところが⼀番、ど真ん中といいますか、住み分けになってるかなと思います。
すごいたくさん質問がバババッと増えましたけれども、はい、次。

サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
21

質問者 [Q]：顧客は⼩売が中⼼で、別業種にターゲットを絞り込んで市場を拡⼤しておられます。
いつかは底打ちするのでは。その際の成⻑性をどう考えておられますでしょうか、という質問をいただきました。
⼭本 [A]：⽇本全体の店舗の商店の数というのが 200 万店ぐらいなので、それが底打ちというか、頭打ちのポイントではあると思いますが、今の成⻑ペースでいくと、当分はお客さんがいると認識していますし、それから中計に⼊れましたけれども、EC です。店舗じゃなくて EC という店舗の属性もありまして、そこもやっぱり同じ⼩売業なので、在庫管理が必要であったり、受注発注の仕組みが必要であったりっていうことがありますんで、そういった EC の部分にも拡⼤していきたい
なというのが⼀つあります。
それから海外展開は、過去に 5〜6 年前に 1 回やったことがあるんですけども、なかなかうまくいかなくて 1 回撤退してしまいましたが、また海外展開も⼀つ将来的には可能性はあるかなと思っております。
次、⾏かしてもらいます。
質問者 [Q]：スマレジは店舗の貴重なデータを⼤量にお持ちかと思いますが、AI など新技術を使った新サービスの提供などを考えていますか、というご質問いただきました。
⼭本 [A]：そうですね。今、データで 6 兆円分ぐらいの取引のデータが集まっていまして、例えば
⼤⼿流通、イオンモールとかそういったスーパー、⼤⼿スーパーさんとかが POS データを使って市場動向を⾒るのは昔からあることなんですけれども、スマレジのターゲット層のような中⼩規模のデータが、同じデータベースで同じフォーマットでデータがたまっていくっていうのは、歴史上なかったことです。
それを確かに保有はしていますし、それを、AI を使うかどうかっていうのはまた別の話ですけれども、新しい価値として⽣み出していくのは、確かに模索しています。数年間模索していますが、なかなか直接的な収益にはまだ結び付いてない状態かなと思ってます。
ですから、チャレンジはし続けたいと思いますし、特に店舗さんが積み上げてきたデータは、店舗
さんにお店さんにフィードバックしていきたい、還元していきたいと思ってますんで、店舗さんのデータを全部吸い上げて、スマレジが全部収益を独占するのはちょっとないかなと思っていますん
で、そこを店舗さんにある程度収益を還元するというか、ちょっとシェアしながら、そこでの収益を狙っていくのは確かに、検討はしてますがいつ実現するかというのはまだ、あと、どういう形をやってるのかはちょっとまだ⾔えないです。ありがとうございます。次いきます。
質問者 [Q]：ライバル（リクルート Air レジなど）との違い、スマレジの強みは何でしょうか。顧
客単価の向上について、再度の値上げは検討されておりますか。
⼭本 [A]：ありがとうございます。競合他社さん、例えばリクルートさんの Air レジ、すごくたく
さんシェアを伸ばされていますけれども、割と⼩規模向け、個⼈商店さんとか 1 店舗で使うようなことが多いかなと思ってます。
サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
22

スマレジは複数店舗の連携であったりとか、全てを 3 店舗なり 10 店舗をサマリーして分析するのが得意なので、それが⼀つの特徴になっています。
もう⼀つは、飲⾷業と⼩売業で、状況が、競争環境が全く違いまして、⼩売業向けのレジだけじゃなくて、裏側の在庫管理、特にアパレルだったらサイズ、カラー、それから季節ごとに新しい商品がどんどん⼊ってきますけれども、そういった在庫管理が割とスマレジは得意というか、深いところまで作り込んでいます。
ですから、レジだけの機能を⾒ると、あんまり差別化っていうのは難しいんですけれども、その店舗の裏側にあるバックヤードのシステム、管理システムというか、そういったところまで深く⼊ってるのが、⼩売業向けでいうと割とスマレジぐらいしかない状況になっています。ですから⼩売に強い。
飲⾷店の⽅は、飲⾷店さんは⾷材の管理まではなかなかやらないんですけれども、⼤⼿さんじゃな
いとやらないんですが、例えば予約サービスだったりとか、それからレストランでハンディで注⽂を取りますと。ハンディで注⽂取ると厨房にデータが、注⽂が⾶んで、料理を作るっていう、よく⾒られると思うんですけども、そういったオーダーシステムみたいなものは、今はおそらくリクル
ートさんもお持ちでしょうし、スマレジにも当然あります。
割と競争は結構激しい環境かなと。飲⾷はちょっと競争環境がきつい、⼩売はあんまり競合があまりいないという、そういうちょっと違いがあったりします。
それから、あと 3 分ですね、すいません。
単価で、再度の値上げが検討されておりますかというのは、今のところは考えてないです。また数年後にあるかもしれないですけど、今のところはないです。
質問者 [Q]：それから、M&A における資⾦調達はどうお考えでしょうか。
⼭本 [A]：M&A、1 社やりました。また検討していますけれども、いきなりすごく⼤きい M&A を検討しているというよりも、⼩さな M&A を積み重ねて、PMI をうまくなったりとか、そういったことを積み重ねていきたいと思います。
今⼿元にキャッシュが 40 億ぐらいはありますんで、まずはその⼿元の資⾦での M&A と考えてます。
質問者 [Q]：周辺機器以外に、利益の望めない無料のスタンダードプランを⽤意しているのは、どういった戦略の意図があるのでしょうか、という質問です。
⼭本 [A]：スタンダードプラン、無料プランからは収益を得られないということなんですけれども、割と簡単にお試しができるフリーミアムという戦略ですが、簡単に導⼊の敷居が低い、0 円から始められるっていう⼼理的な安全性を狙ったものになります。
次いきます。あと三ついけますか。時間がもうない。あと 1 個。

サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
23

質問者 [Q]：スマレジにとって、インボイス制度などはビジネスチャンスになりますか。どのようなことが起きると、POS レジがさらに普及すると思われますか。
⼭本 [A]：ありがとうございます。こういった税制であったり、消費税の増税のタイミングであったりとか、それからあとは新紙幣に変わるとか、硬貨が変わるとか、そういったものはビジネスチ
ャンスになります。
インボイス制度はそんなにないです。ないですけど、インボイス制度に対応したレジっていうのはもう⽤意してますんで、そこで過去の古いシステムだと、それ対応してなかった場合に、古いレジからスマレジ等に置き換わるっていう可能性は⼤いにあると思っています。
以上ですか。もう 1 個ぐらいいけますか。
質問者 [Q]：レジ導⼊時には、基本的に御社からレジ周辺機器を購⼊する場合が多いのでしょうか。⾃分で iPad 等を準備し、ソフトウェアのみを購⼊するケースはあるのでしょうか、という質問です。
⼭本 [A]：周辺機器ってなかなか⼀般の家電量販店では売ってないので、結局はスマレジからご購⼊いただくのが早いかなと思います。ほとんどの⽅がセットで買っていただいていますが、よそで買ってスマレジのソフトだけ買うというのももちろんありです。
すいません、あと、質問を⼆つ残してしまいましたが、以上となります。後半、もし時間があれば回答できたらと思います。ありがとうございました。
式地 [M]：以上をもちまして、前半パート、会社概要説明を終了します。

サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
24

登壇

式地：定刻となりましたので、開始いたします。改めまして、株式会社スマレジ 2024 年 4 ⽉期第1 四半期決算説明会にご参加いただき、誠にありがとうございます。
早速ですが、後半の流れをご説明します。まず初めに、昨⽇開⽰の第 1 四半期決算および中期経営
計画の更新について、取締役髙間舘より解説を⾏い、その後に Q&A を予定しています。
後半の Q&A では、決算内容に関するご質問のみお受けいたします。会社概要に関する Q&A は前半で終了しておりますので、追加のご質問がございましたら、当社 IR サイトのお問合せフォームにご質問をお送りください。
髙間舘：こんにちは、スマレジ取締役の髙間舘です。決算説明会にご参加いただき、ありがとうございます。私の⽅からは 2024 年 4 ⽉期第 1 クォーターの業績についてご説明いたします。よろし
くお願いします。

まず業績のハイライトです。前年同期⽐で売上⾼プラス 48%、18 億 2,400 万円。営業利益プラス
123%、4 億 1,000 万円。ARR プラス 49%、46 億 6,600 万円。従業員数 58 名の純増となりました
272 名。
第 1 クォーターは計画を上回る着地になりました。前年同期⽐でみると、今年の 1 ⽉に⾏いました
価格改定による影響が⼤きく出ております。

サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
25

損益計算書、貸借対照表については、説明資料の 4 ページから 5 ページに記載の通りです。
当期純利益ですが、前期は⼦会社の吸収合併に伴って 2 億円を超える増益要因がありましたので、対前年で⾒るとマイナス成⻑になっておりますけれども、これは特殊要因となります。

貸借対照表ですが、キャッシュフローの積上げによって現預⾦は順調に増加をしております。流動
負債が前年同期⽐で増加してますが、これは主に事業拡⼤に伴って、買掛⾦と前受⾦が増加したものによります。
サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
26

続きまして、業績の 5 カ年推移です。コロナの影響から⼀度業績が停滞したんですけれども、ここ
2 年は再び成⻑路線に戻っております。今回第 1 クォーターに関しては、営業利益の通期計画に対する進捗率が既に 40%を超えており、利益率も 22.5%と上振れをしています。更なる成⻑率の向上を狙って、第 2 クォーター以降ではより積極的な投資を⾏っていく予定です。

前年同期⽐になりますが、売上⾼の増加が 5 億 9,500 万。それに対して原価や⼈件費等マイナスで記載されているんですけれども、これはコストが増加したということです。
サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
27

売上⾼の増加に伴う原価と⼈員増加による⼈件費、この辺りは変動しているんですけれども、その他は前年同期⽐であまり変動しませんでした。新規獲得が進み、価格改定であまり解約も出ず、想定よりも悪い影響が出なかったというところが、粗利ですとか営業利益率の改善につながったかなと思います。

四半期推移をご覧ください。売上⾼の四半期推移を記載しておりますが、内訳は⽉額利⽤料等のサ
ブスクリプションと導⼊にかかる機器販売等のイニシャルに分かれており、サブスクリプションの⽐率が 62%となっております。
初期導⼊費⽤とのバランスもあるんですけれども、新たに決済サービス事業が追加されて、POSも含めてですが順調に獲得が進んでいるため、前年同期から徐々に⽐率が向上していっておりま
す。

サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
28

続きまして販管費です。前期の第 4 クォーターは賞与、⼤型のイベント等もあり、少し⼈件費と広告費が通常よりも多くなっておりました。そのため、クォーターで⽐較すると第 1 クォーターは少し減っているんですけれども、無駄なコストはなるべく減らすようコントロールできたかなと思います。S&M は 3 億 5,400 万円で対売上で 19.4%になりました。

広告宣伝費の推移です。前期から引き続き宣伝活動を実施いたしました。第 1 クォーターは直接的なリード獲得⽬的の広告が 9,000 万、テレビですとかラジオ、認知獲得⽬的のものが 7,300 万とな
サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
29

っております。前のクォーターとほぼ横ばいなんですけれども、費⽤対効果を精査した上で積極的なマーケティングを⾏っていきたいと考えております。

従業員の推移です。左側、前期までは年度末の数字となっております。前期末からは 10 名、前年同期⽐で 58 名増えて 272 名となりました。事業拡⼤に合わせて、引き続き積極的に進めていきた
いと考えております。

サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
30

では続きまして、事業の状況について報告いたします。第 1 クォーターのトピックスを記載しております。役員⼈事が 2 名あり、6 ⽉には社内昇格で執⾏役員の鈴⽊さんが、7 ⽉には元 BLUE
BOTTLE の井川さんが社外取締役に就任されております。その他、認知向上のためのイベント出展等が幾つかありました。

続きまして、最重要 KPI としている ARR の推移です。顧客の増加と価格改定の影響により ARR は
46 億 6,000 万、前年同期⽐ 49.6%となりました。
クロスセルが好調に推移しており、決済サービスが単体で⾒ると前年⽐プラス 80%と⼤きく成⻑しました。この前の、前期の第 4 クォーターでの決済サービスの成⻑率が前年⽐でプラス 63%でしたので、成⻑率がかなり⾼まってきているかなと思います。
通期では ARR55 億 9,000 万を⽬指していきますので、更なる積上げが必要になってきます。

サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
31ここからはメインである POS、スマレジだけの KPI になってきます。
各種 KPI 数値は資料の通りですが、価格改定の影響により顧客単価が⼤きく上昇しましたが、この第 1 クォーターは、前期の第 4 クォーターとほぼ同⽔準となっておりまして、改定の影響は⼀段落したかなと思います。価格改定前と⽐較して ARPA、ARPU はいずれも 18%ほど増加しておりま
す。

サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
32その⼀⽅で、解約率は特に変化が⾒られませんでした。この第 1 クォーターまで改定の影響が出ることを元々は想定していたんですけれども、⼤きなチャーンは⾒られず、こちらも⼀段落したかなと思います。

次のスライドは有料店舗数なんですが、今回の説明資料から登録店舗数の記載がなくなりました。
より収益に直結する重要指標として、有料店舗数とアクティブ店舗数にフォーカスして説明したいと思います。
有料プランの契約店舗数は、3 万 1,107 店舗となりました。前年同期⽐で 5,365 店舗増加しました
けれども、前期の第 4 クォーターが年間で 4,962 店舗の増加でしたので、流⼊リードの増加と解約の低減で純増ペースが上がっていると思います。
続きまして、利⽤プランの内訳です。各プラン順調に増加しており、特にフードリテールがパーセ
ンテージとしては⼤きく伸びているんですけれども、これ元々⺟数が少ないので⼤きく出ているのかなと思います。

サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
33アクティブ店舗数です。これは実際の利⽤があった店舗数で、先ほどの有料プランに加えて、無料ユーザーで利⽤されている店舗も含まれています。無料プランに登録しただけで使ってもらえていない店舗は含まれていないので、本当に使ってもらえているかどうかを測る、こちらも重要指標になってきます。第 1 クォーターは 3 万 8,296 店舗で、こちらも計画通りです。

サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
34

続きまして GMV、POS レジユーザー全体の流通⾦額、売上⾦額です。第 1 クォーターでは 4,893
億円、前年同期⽐で 36%の増加となりました。店舗増加のペースよりも伸びているのは、コロナで抑制されていた時期から、かなり活発になってきた部分もあるんじゃないかなと思います。
また、キャッシュレス決済が増えて現⾦決済が減ってきているんですけれども、これは皆さん、
⽇々実感されているところだと思いますが、各種 QR などの普及に伴っている数値です。累計のGMV では 6 兆円を超えてきました。

これは POS だけの数字なんですけれども、第 1 クォーターのトータルの MRR は、2 億 8,400 万です。全てのユーザーに対して価格改定を実施したことによって、MRR は⼤きく伸びております。
先ほどご説明した通りで、単価が上がって解約率が低減できておりますので、店舗の純増ペースが上がっております。
それによって、MRR の積上げスピード、この曲線の⾓度も少し上がってきてるのかなと思いま
す。

サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
35

ARR増大計画へ向けて - 毎年30%以上の成長を目指す

第2次中期経営計画

X

ARR推移計画
目標※

CAGR

100

ARR

94.6億円
2024年4月期から3年間でCAGR 30% 超の成長を目指す

94.6億

30%超

（億円）

91億

72.7億
75

55.9億

70億

53.5億

50

25

0

41億 達成
46.6億

43億

1Q実績

2023年4月期（22年5月〜23年4月）※ARR推移計画を上方修正（2023.9.13開示）

2024年4月期（23年5月〜24年4月）

2025年4月期（24年5月〜25年4月）

2026年4月期（25年5月〜26年4月）

ARR：Annual Recurring Revenue（年間経常収益）最後になりますが、中期経営計画の ARR の⽬標を上⽅修正しました。前期の着地が⾒込みより上
振れて 43 億円となりましたので、その発射台を合わせる形で、その後の 3 カ年を修正しております。これによって、2026 年 4 ⽉期の ARR ⽬標は 91 億から 94 億 6,000 万に変更されております。
24 年 4 ⽉期第 1 クォーターの決算概況および中期経営計画の更新について、私からご説明しまし
た。

サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
36

質疑応答

式地 [M]：それでは、ここから Q&A を進めてまいります。類似のご質問につきましては、まとめての回答とさせていただきますのでご了承ください。
メールでのお問合せの際には、決算説明会への質問である旨を記載ください。また、会社概要に関するご質問の受付は既に前半で終了いたしました。明⽇公開予定のアーカイブ動画をご確認いただ
くか、当社 IR サイトの問合せフォームよりご質問をお送りください。
それでは、改めて髙間舘さん、お願いします。
髙間舘 [M]：では早速、皆様からの質問に回答していきたいと思います。たくさん質問をいただいていますので、少しずつまとめながら回答したいと思います。⼤きく業績に関する質問と採⽤に関する質問をいただいております。
質問者 [Q]：ARR の⽬標に対して、投資期として営業利益の伸びがマイルドな計画ですが、どのタイミングで利益が増⼤し始めますかというところ。第 1 クォーターの販管費は計画通りだったのかどうか。粗利率が改善した理由は、先ほどちょっと触れましたけれども、更なる改善の余地はあるのか。営業利益率が 22%、第 2 クォーター以降も継続性があるかどうか。その辺り質問いただいてます。
髙間舘 [A]：計画としては、マイルドでまだまだ投資フェーズであります。今後も成⻑のために投資をしていくんで、この利益率がちょっと継続していくかどうかは、まだまだ不明瞭かなと思います。
ただ、この第 1 クォーターも利益が計画以上に出てまして、販管費は計画よりも少しショートしたかなと思います。先ほどご説明した通りで、単価の向上等で粗利率、収益率の改善が⾒られる部分もありますので、利益の増⼤という意味では、売上拡⼤に伴って徐々にというイメージかなと思います。
質問者 [Q]：続きまして、採⽤に関してです。採⽤計画、計画では 70 名、主にどのクォーターの採⽤を予定していますか。偏りありますかって話だと思うんですけど。あと第 1 クォーターが少なかったですよねというのと、いい⼈材を採⽤できるような⼯夫されてますか。
髙間舘 [A]：その辺り、シーズナリティとしては 3 ⽉から 4 ⽉の第 4 クォーターが多いのはあるんですけれども、特にどのクォーターに偏ってというところはありません。各求⼈・スカウトサービ
ス、あらゆるものを使って採⽤を進めているんですけれども、従業員からの紹介なんかも制度化して活⽤している部分もあります。

サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
37

かなり厳選して採⽤してまして、基準というか、採⽤に⾄る基準はかなり厳しい⽅かなとは思います。どうしてもやっぱり採⽤には波がありますので、第 1 クォーターは少しビハインドしたんです
けれども、通期では計画通りに採⽤できるようにしていきたいなと思います。
質問者 [Q]：同じく採⽤関係で、50 名以上⼤幅に増加してますねと。このタイミングで急増した
背景について。戦⼒化だと思うんですが、業績に反映するまでには何カ⽉程度ありますかというところです。
髙間舘 [A]：このタイミングでっていうのは、事業拡⼤に合わせて採⽤を拡⼤しているというイメージで、売上に伴って属⼈的なビジネスでもないので、同じ⽐率で⼈数が増えていくわけではない
んですけれども、われわれ中期経営計画で更なる拡⼤を計画しておりますので、それに備えて少し前倒しで採⽤していってる部分はあります。
業績に反映するまでというのですが、例えば営業ですと、研修を経てオンボーディングするのに、
⼤体 3 カ⽉ぐらいすると戦⼒化してくるのかなというイメージです。
質問者 [Q]：続きまして、値上げしても客離れが起きていないと資料を⾒て思いましたが、客離れが起きなかった要因は何でしょうか、という質問いただいております。
髙間舘 [A]：これはプロダクトの特性上、なかなかリプレイスされにくい商材だというものがあるからと思います。
あと、値段に関しては⼤体⼗数パーセントの値上げになったんですけれども、元々がそれほど⾼くなくて、サービス開始から全く価格に関しては変更しておりませんでしたので、パーセンテージとしてもそこまで⾼くはなかったので、許容できる範囲だったのかなというところ。
あと、すごく⼤事にした部分として、ユーザーに対して、今回値上げに関するプレスを打った後に、きっちりと説明をさせていただいて対応したことが奏功したのかなと考えております。
髙間舘 [M]：質問はこれぐらいですかね。他にご質問ありませんでしょうか。少し時間取りたいと思います。1 件いただきました。
質問者 [Q]：今期の広告宣伝費の総額のイメージは、といただいております。
髙間舘 [A]：ちょっとイメージが難しいんですが、売上⾼の伸びに⽐べると、そこまで売上⾼ほどは伸びない計画にはなってます。S&M の⽐率、先ほど 19%とご説明したんですけれども、ここは意識して運⽤してまして、通期で⾒て⼤体それぐらいになるよという計画になっております。
髙間舘 [M]：前半いただいていた質問に対して、回答していきたいなと思います。
質問者 [Q]：スマレジの有料プランは、どれが⼀番利益率が⾼いんでしょうかという質問をいただいてます。
髙間舘 [A]：値段が⾼いプランが、利益率が⾼くなっております。

サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
38

質問者 [Q]：続きまして、Air レジが⼩規模向けから中規模向けの領域に進出するリスクについて、どのように認識されているのでしょうかというところです。
髙間舘 [A]：先ほど⼭本、前半の部分で⼭本からも競合についてお話があったと思うんですけれども、割と住み分けはされているマーケットかなと思う反⾯、コンペなどで採⽤される際に検討、当然それがかぶったりするケースもあります。
なので、競合はしてくるかなと思うんですけれども、スマレジは他社よりも強みとされている⼩売向けですとか、在庫の管理ですとか、その辺りで違いを出していけるような商品性はあると思っているので、きっちりと現場の⽅で商品性を訴えていくことで対応できるのかなと思います。
ちょっと他社の Air レジについて、あんまり⾔うのもあれなんですけど、Air ペイですとか Air レジって割とパッケージングされているケースが多いので、スマレジであれば、他社サービスと API を通じてさまざまな連携が実現できる強みもございます。
質問者 [Q]：続きまして、前半では最後のご質問なんですけれども、31 年 4 ⽉期の 30 万店舗達成には、現在の成⻑速度では到底届かないように⾒えます。どこかのタイミングでペースが上がる⾒込みがあるのでしょうか。その根拠を教えてくださいという質問をいただきました。
髙間舘 [A]：今のペースでは、ちょっと届かないかなと思われるのも仕⽅ないと思うんですけれど
も、今決済サービスも含めて、多⾓化ではないんですが、提供できるサービスを増やしていってる
最中でございます。
今公開している店舗数には、まだ決済とか勤怠などの HR のサービスというのは含まれてないので、どこかのタイミングでスマレジグループが提供している店舗数という形で、発表できればいいなと思っているんですけれども、われわれがグループとして提供するサービスで 30 万店舗をきちっと⽬指していくと。そのために、多少利益率が下がっても投資をして、成⻑率の向上が最優先という形で進めていきたいと思っております。まだいけますかね、少し。
質問者 [Q]：幾つかご質問が、いただきました。市場細分化戦略の注⼒領域は⼩売と飲⾷ではどのような業種になりますか、というご質問です。
髙間舘 [A]：⼩売においては今なお選定中ではあるんですけれども、すごくニッチな分野を攻めていく案もありますし、例えばアパレルのような元々スマレジが少し強みを持ってるようなところを攻めていく。割と⼤きいマーケットを攻めていくっていうような戦略も、両⽅あります。
具体的にいうとアパレルですとか、例えばニッチなとこでいうと⾃転⾞ですとか、そういうところは検討に上がっているところではあります。
それに加えてアプリマーケット、オプション機能を買えるサービスになるんですけれども、アプリ
マーケットにローンチされている各業界向けのアプリケーションがあります。それを通じて、その業界に対して有益なアタッチメントになるような形で、サービスを提供していくところも重視してまいります。

サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
39

質問者 [Q]：その次ですね。業績から逸れる質問ですが、⼩売以外で別の業種で拡⼤しておられます、将来有望なマーケットはどこを考えてらっしゃいますでしょうかという話です。
髙間舘 [A]：今の質問と少し重複する部分もあるんですけれども、各業種に対して尖っていく戦略
を考えております。⼩売以外ですと、さまざまありますが、もちろん飲⾷も⼤きなマーケットです
し、例えばサロン、医療ですとか、その辺りもお客様としてだいぶ増えてきているところです。
いずれにしても、その業態業態において求められる仕様が異なってきますので、それを通じて、きちっと⼿が届く機能として提供していきたいと考えてます。
質問者 [Q]：これで最後になりますかね。株主優待等のお考えございませんかという話なんですけど。
髙間舘 [A]：これ配当も含めて、常々⼭本の⽅からもお話しさせていただいてるんですが、⽅針としては、成⻑に向けた投資にしっかりと回して、それで還元していきたいなと思っております。
では、以上でご質問を終わりたいと思います。たくさんご質問いただきましてありがとうございました。
私からは以上ですが、第 1 クォーターはとてもいいスタートを切ることができました。第 2 クォー
ター以降もさらに成⻑し、ARR の⽬標を達成できるよう引き続き進めてまいりたいと思います。
本⽇はありがとうございました。
式地 [M]：たくさんのご質問ありがとうございました。最後に、IR からのお知らせです。当社では最新の IR 情報を、ニュースレターや LINE でもお知らせしております。⽉次登録店舗数など情報満載のレポートも毎⽉配信していますので、ぜひご登録をお願いいたします。
今回は、前半、後半の 2 部制でお届けいたしましたが、いかがでしたでしょうか。
これをもちまして、2024 年 4 ⽉期、第 1 四半期の決算説明会を終了いたします。
本⽇は最後までご視聴いただき、誠にありがとうございました。引き続きご⽀援のほどよろしくお願いいたします。
［了］______________

脚注
1. ⾳声が不明瞭な箇所に付いては[⾳声不明瞭]と記載
2. 会話は[Q]は質問、[A]は回答、[M]はそのどちらでもない場合を⽰す

サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
40

免責事項
本資料で提供されるコンテンツの信憑性、正確性、完全性、最新性、網羅性、適時性等について、
SCRIPTS Asia 株式会社（以下、「当社」という）は⼀切の瑕疵担保責任及び保証責任を負いません。
本資料または当社及びデータソース先の商標、商号は、当社との個別の書⾯契約なしでは、いかなる投資商品（価格、リターン、パフォーマンスが、本サービスに基づいている、または連動している投資商品、例えば⾦融派⽣商品、仕組商品、投資信託、投資資産等）の情報配信・取引・販売促
進・広告宣伝に関連して使⽤をしてはなりません。
本資料を通じて利⽤者に提供された情報は、投資に関するアドバイスまたは証券売買の勧誘を⽬的としておりません。本資料を利⽤した利⽤者による⼀切の⾏為は、すべて利⽤者の責任で⾏っていただきます。かかる利⽤及び⾏為の結果についても、利⽤者が責任を負うものとします。
本資料に関連して利⽤者が被った損害、損失、費⽤、並びに、本資料の提供の中断、停⽌、利⽤不能、変更及び当社による利⽤者の情報の削除、利⽤者の登録の取消し等に関連して利⽤者が被った損害、損失、費⽤につき、当社及びデータソース先は賠償⼜は補償する責任を⼀切負わないものとします。なお、本項における「損害、損失、費⽤」には、直接的損害及び通常損害のみならず、逸失利益、事業機会の喪失、データの喪失、事業の中断、その他間接的、特別的、派⽣的若しくは付
随的損害の全てを意味します。
本資料に含まれる全ての著作権等の知的財産権は、特に明⽰された場合を除いて、当社に帰属します。また、本資料において特に明⽰された場合を除いて、事前の同意なく、これら著作物等の全部
⼜は⼀部について、複製、送信、表⽰、実施、配布（有料・無料を問いません）、ライセンスの付
与、変更、事後の使⽤を⽬的としての保存、その他の使⽤をすることはできません。
本資料のコンテンツは、当社によって編集されている可能性があります。

サポート
⽇本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

⽶国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
41