IBM の PC 事業参入に関する技術戦略論的考察--- 「一番手戦略／二番手戦略」および「技術的先駆者戦略／技術的追随者戦略」の区別と連関の視点からの考察---

明治大学経営学部
佐野正博

内容構成
1. はじめに .......................................................................................................................................................... 1
2. IBM の PC 市場参入に関する二番手戦略論的理解 ..................................................................................... 2
3. IBM の PC 市場参入に関する二番手戦略論的理解に対する批判的検討 .................................................... 5
短期的目標と中長期的目標という視点からの批判的検討 --- 中長期的視点に基づく IBM の電子計算機事業に対する1940 年代からの取り組み ................................................................................................................................................. 5
コンピュータのダウンサイジング化の第一段階としてのミニコン市場における IBM の「失敗」経験 .................................... 6
personal computing 用途向けコンピュータに関する 1970 年代における技術的進展 ---- コンピュータのダウンサイジング化による市場分化という歴史的傾向と、ダウンサイジング化への対応の必要性に関する認識 --- ...................................... 7
コンピュータのダウンサイジング化の第二段階としての PC 市場の 1970 年代における成立と IBM の PC 事業への取り組
み .................................................................................................................................................................................... 9

4. 1981 年における IBM の PC 市場参入に関する二面的理解 ....................................................................... 10
製品デザインの階層性と市場セグメントの重層性 --- 一番手戦略／二番手戦略に関する多面的理解の必要性 ............ 10
市場における「先発者／後発者」という評価視点と、技術的先進度に関する「先駆者／追随者」という評価視点の区別と連関 ............................................................................................................................................................................... 12
後発者による技術的先駆者戦略としての、Apple の 16 ビット PC 製品開発 .................................................................... 14
Tandy の 16 ビット PC 製品開発における技術戦略の転換 --- 「性能向上重視の技術的先駆者戦略」から「互換性重視の技術的追随者戦略」への転換........................................................................................................................................ 15
技術的先駆者戦略と技術的追随者戦略の混合戦略としての IBM の技術戦略 ............................................................. 16
IBM の PC 市場参入における混合戦略採用の不可避性 ............................................................................................... 17

5. おわりに ........................................................................................................................................................ 18
注 ...................................................................................................................................................................... 20

佐野正博（2008,2010）「IBM の PC 事業参入に関する技術戦略論的考察」Ver.10

1. はじめにIBM が 1981 年 10 月に販売開始した The IBM Personal Computer（以下、IBM PC と略）というパーソナル・コ
ンピュータ製品（以下、PC と略）は、図１のようなアメリカ PC 市場の 1980 年代前半期における急激な成長の契機となった製品であり、アメリカ社会における PC という製品の社会的認知や一般的普及に大きな役割を果たした。すなわち Apple 、Commodore、Tandy Radio Shack（以下、Tandy と略）などの 1970 年代後半期からの先行企業に加えて、IBM という伝統的なコンピュータ企業が後発者として 1981 年に PC 市場に新規参入したことにより、PC は1982 年にアメリカで大きなブームを巻き起こし時代の転換点の到来を人々に強く印象づけるような社会的現象となった。そのことは、雑誌 TIME が 1982 年の"Man of the Year"にそれまでの人間ではなく、コンピュータ というモノを初めて選出したことに象徴的に示されている (1)。
IBM PC は、IBM の「3 年間で約 25 万台」という最初の期待(2)を超えるヒットをした。IBM PC(1981)、 IBM PC/XT(1983)、 IBM PC/AT(1984)という IBM PC シリーズ三機種の販売台数合
計は、1981 年 2 万台、1982 年 14 万台、1983
年 50 万台、1984 年 121 万台、1985 年 140 万台と順調に増加した(3)。これにともない IBM における PC の売り上げも、1981 年に 4400 万ドル、
1982 年に 3 億 6400 万ドル、1983 年に 15 億ド
ル、1984 年に 40 億ドル、1985 年に 60 億ドルというように急激に拡大した(4)。それにより世界 PC
市場における IBM のシェアは、図 2 のように急激に増大し、市場参入の 4 年後には先行企業を追い抜き、市場シェアトップになった。
米国における PC 市場自体は図 5 や図 9 に示したように 1975 年前後に成立した後、急激な成長を[出典] Bayus,B.L.; Putsis,W.P.(1999) ” Product Proliferation :An Empirical Analysis of Product Line Determinants andMarket Outcomes,” Marketing Science, Vol.18 No.2,p.141 を基に一部修正[原出所] IDC の Processor Installation Census

遂げている。1980 年には PC の年間総出荷台数
がミニコンの約 8 倍、メインフレームの約 80 倍となっただけでなく、出荷金額においてもミニコン市場とほぼ並びメインフレーム市場の数分の一の規模にまでなっている。PC の出荷台数や出荷金額はその後も図 1 に示されているように 1984 年に至るまでさらにその急激な成長を続け社会的に大きな注目を浴びることになるのではあるが、IBM が PC
市場に参入する前年の 1980 年には製品市場としてすでにかなりの大きさになっていたのである。
日本の PC 市場も 1970 年代後半期に成長を開始した。日本においても PC 市場形成初期に数多くの企業が市場参入したが、中でも先発者のシャープや NEC が強く、1980 年の世界 PC 市場における出荷台数シェアにおいてシャープが第 5 位で4.9%、NEC が第 6 位で 4.6%となっている(5)。

[出典]Langlois,R. N.(1992) "External economies andeconomic progress: The case of the microcomputer industry"Business History Review, Vol. 66, Iss. 1, p.35の表データを一部利用しグラフ化した

このように PC 市場の社会的成立が明確になっていた段階でやっと IBM は PC 市場に参入したのである。しかも IBM の PC 市場参入前に、米国では 1975 年に MITS の Al tair8800 およびその互換機、1977 年に Apple の1

佐野正博（2008,2010）「IBM の PC 事業参入に関する技術戦略論的考察」Ver.10

Apple II、Commodore の PET2001、Tandy の TRS-80、1979 年に Atari の Atari400 や Atari 800、Texas Instrum
ents の TI-99/4、1980 年に Sinclair Research の Sinclair ZX80、Hewlett-Packard の HP-85 などが、日本では 197
8 年にシャープの MZ-80K、日立のベーシックマスターMB-6880、1979 年に NEC の PC-8001 などが PC 市場向けの製品としてすでに市場投入されていたのであり、PC 市場への参入順序から言えば IBM はかなり遅れた後発者であった。
IBM の PC 市場参入へのこうした遅れの事例分析はイノベーション・マネジメント論的に興味深い問題である。というのも、イノベーション・マネジメントにおいて実践的に重要な問題の一つは、新市場形成を担う先発者として製品イノベーションの先頭に立つ「一番手戦略」を取るのか、それとも市場形成後に後発者として製品イノベーション
を後から追いかける「二番手戦略」を取るのかということだからである。
「一番手戦略」および「二番手戦略」のそれぞれにメリット・デメリットがあることは確かであるが、メインフレーム、ミニコン、PC などのように「ネットワーク外部性による直接的なバンドワゴン効果」や「補完財との相互関係による間接的なバンドワゴン効果」 (6)が強く働く製品に関しては、一番手戦略を採用し市場形成初期に大きな市場シェアの獲得に成功した先行企業が強い競争優位性を持ち、市場参入に遅れた企業は競争上きわめて不利な立場に立たされることになる、と一般には考えられている。
実際、メインフレーム市場におけるシェアトップの IBM はメインフ
レームに関する先発者であったし、ミニコン市場におけるシェアトッ
プの DEC もミニコンの先発者であった。組み立て済みの完成品型
8 ビット PC 市場においては 1977 年の Apple、Commodore、Tandy
が先発者であるが(7)、これらの 3 社とも図２や図３に示すように IBM
参入直前の PC 市場において高いシェアを持っていた。このようにコンピュータ市場では先発者が相対的に競争優位を獲得しやすい
ことは 1980 年以前にも経験的に示されていた。
IBM は自社のメインフレーム市場における成功、ミニコン市場における相対的な「失敗」などからこうした傾向を認識していたと思われるにも関わらず、PC 市場参入が遅れた。
本稿では最初に、IBM の市場参入遅れが意図的な行為なのか
意図せざる不本意な行為なのかに関して分析を進め、「IBM は PCに関わる技術的能力を有してはいたが、二番手戦略を積極的＝意図的に採用し後発の参入者として、1970 年代後半期ではなく 1980 年代前半になって参入することにした」のか、それとも「IBM は一番手戦略を実行しようとしたが自社の技術的能力の特性や内的構成に起因する制約のために失敗した結果として、二番手戦略を不本意ながら採用せざるを得なかった」のかという問題を論じることにしたい。
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．．．．．．．．
すなわち、「IBM は積極的＝意図的に二番手戦略を採用したのか？」、それとも「IBM は結果的にやむなく二番
手戦略を採用させざるを得なかったのか？」という問題をまず分析することにしたい。

2. IBM の PC 市場参入に関する二番手戦略論的理解「一番手戦略／二番手戦略」という視点から IBM の PC 市場参入「遅れ」の問題を取り上げる場合、「IBM は後発者として二番手戦略を採用した」と説明されることが一般には多い。
たとえばポーターは一番手戦略を採用した先発者の優位性が崩された例として IBM による PC 事業参入を挙げ、「IBM の PC は、資源および他の事業単位との相互関係に基づいて、後発者(late mover)が先行者(early mover)に対して成功を収めた」と述べている (8)。
PC 市場参入に際して IBM が後発者となり二番手戦略を実行したことに関して、IBM が一番手戦略を実行すべきであったとする立場から、「IBM が 20 世紀中頃のコンピュータ産業の成立初期からコンピュータ開発に取り組み

2佐野正博（2008,2010）「IBM の PC 事業参入に関する技術戦略論的考察」Ver.10

メインフレーム市場では圧倒的なシェアを握っている有力企業であり、コンピュータ技術に関して多額の研究開発費を長年に渡って投入してきている」という歴史的事実を根拠として、「IBM の PC 市場参入の遅れは経営判断の誤りである」と解釈されることも多い。
例えばベッツ(Frederick Betz)は、数多くある IBM の研究所が新技術に対する十分な研究能力を有していたにも関わらず、PC という根本的に革新的な研究を IBM の経営陣がタイミング良くビジネス戦略に取り込むことに失敗した、としている(9)。またロルフス(Jeffrey H. Rohlfs)は、IBM が PC の潜在的可能性を過小評価するという判断ミスをおかしたため PC 市場への参入が遅れた、としている (10)。
またその一方では、後発者としての IBM が 1980 年代前半期に PC 市場で大きな成功を収めたことから、IBM．．．．．．．．．．．．．
は意図的に市場参入を遅らせて 後発者となったとする主張もなされている。後発者の有利性としては、「一番手戦略を採用し先発者となった企業は製品イノベーションにともなう予期しない問題点やリスクに直面するが、後発者はそうした問題点やリスクが明らかになってから市場参入をするかどうかを決めることができる」「製品のドミナント・デ
ザインが決まる前に新市場に参入した先発者の場合には、自社の製品デザインがドミナント・デザインとはならない
ことにより研究開発投資や設備投資がムダになるというリスクがあるが、後発者の場合にはそうしたリスクを避けることができる」などといったメリットがあるが、IBM はそうした後発者の有利性を意図的に生かした、というのである。
例えば Mathews は、Apple、Commodore、Tandy を PC 産業における先発者として位置づけるとともに、それらの先発者が築いた資源に対するただ乗りをおこなった後発者として IBM を位置づけている(11)。Afuah は、IBM が製造・マーケティング・ブランドなどに関してきわめて強い力を持っていたので防御的戦略(defensive strategy)を取り、Altair と Apple II に市場を確立させてから後に参入した、としている (12)。
IBM を意図的な後発者とする説明がなされ、また一般に受け入れられている背景的理由の一つには、「1970 年
代中頃の PC 市場の規模は巨大企業 IBM にとってまったく小さな市場に過ぎなかった。それゆえ、成長率に関する短期的目標に縛られる経営陣は、1970 年代中頃の時点ではまだ将来性の不確かな PC のような新市場への参入に魅力を感じなかった」というような認識がある。
以下では、こうした事実認識の正当性を尐し詳しく検討することにしたい。
企業の売上高成長率や利益率は、企業の業績評価の重要な指標の一つであるが、企業規模が大きくなればなるほど、売上高が大きくなる結果として成長率や利益率を一定値以上にするためには売上高の伸びや利益額をより大きくする必要がある。
10%の売上高成長率を確保することは、売上高 10億円の企業にとっては 1 億円の伸びで構わないが、売上高 1 兆円の企業にとっては 1000 億円もの伸びを必要とする。利益率の場合も同じことが言える。
そのため売上高成長率や利益率を伸ばそうとしている大企業にとっては、規模が小さい新規市場に対して早い段階から参入することはそうした経営目
標の達成に対してマイナスになることはあってもプラスになることはほとんど期待できない。
IBM はメインフレーム市場に IBM701 で 1953 年に参入したが、IBM650 のヒットにより図４に示すように 1950 年
代中頃から 5 割を超える市場シェアを持つようになり、1960 年代、1970 年代とも引き続き大きな成功を収めていた。
1970 年代における IBM のメインフレーム市場での設置金額ベースでのシェアは、1970 年の 69.3％から次第にシェアを減らし 1975 年には最低値を記録したが、それでも 58.3％ものシェアを誇っていた。そして 70 年代後半にはまた再びシェアを増大させている。設置台数ベースでも IBM の世界シェアは 1970 年に 64.4％で、1978 年には 67.5％となっている(13)。

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メインフレーム・コンピュータ市場におけるこうした独占的支配の結果として IBM は、1975 年には総売上高 144
億ドル、純益 20 億ドルという業績を誇っていた (14)。IBM にとって 1975 年当時の PC 市場はまったく小さな市場にしか過ぎなかった。IBM の業績は 1970 年代後半期も引き続き好調で、1980 年には総売上高 262 億ドル、純益 3
4 億ドルという規模に達するまでの成長を遂げている (15)。
したがって IBM にとって 1970 年代後半期の．．．．．
時点で PC 市場に参入することは、売上高成長．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
率や利益率という指標だけから短期的に判断す．．
ればさほど意味あることではなかった。ブランド
力という点ではきわめて低かった MITS の Altair が 1975 年の第一四半期の間だけで 100 万ド
ルを超える注文を記録したり、Altair に対する互換機が様々な企業から出荷されたりするなど PC
市場の社会的認知が進んだとは言っても、図５に示されているコンピュータ市場の種類別規模の歴史的推移からも見て取れるように、1970 年
代中頃の PC 市場は IBM のような大きな会社か
ら見れば、きわめてマイナーな市場でしかなかった。実際、IBM PC の開発計画を審議した 19
80 年 8 月の経営委員会においてもなお大方の経営委員会のメンバーは、「PC 市場はきわめて小さな市場に過ぎない」と考えていた。(16)。
将来的には成長が期待できても当該時点ではまだ存在していない市場、あるいはまだ規模の小さな市場に向けて経営資源を投入する行為は、売上高成長率や利益率に関する経営目標の達成には寄与しない。すなわち、売上高成長率や利益率の短期的確保を重要な経営指標とする場合には、メインフレーム市場での IBM の圧倒的成功による売上高や利益額の巨大化は、IBM が PC 市場という新規市場に対して参入することに対する消極化をもたらす要因として機能する。
長期的な成長率や利益率の維持のために新市場への参入が必要不可欠であったとしても、まだ存在しない市
場や形成初期の新市場が自社の成長率維持や利益率確保に役立つほどの規模に将来的になるかどうかは不明
確な場合が多い。また、新市場が自社の成長率維持や利益率確保に役立つほどの規模となる場合でも、実際に市場規模が大企業にとって有意味なほど拡大するまでには一定の時間がかかる。
したがって経営幹部の任期があまり長くない場合や、経営幹部の評価が短期的視点からのみなされる場合には、新市場への初期参入に大企業が積極的にならない可能性が確かにある。こうした一般的傾向を根拠として、IBMの PC 市場への参入遅れが意図的なものであるとされる場合も多い。
例えばクリステンセンは、IBM は新しい市場がうまみのある規模になるまで参入を控えるという戦略を取ったとし、1970 年代後半期に PC 市場が十分な規模拡大を遂げたため、「1981 年になって満を持してデスクトップ・パソコン事業に参入した」としている(17)。
こうした見解を裏付けるように、IBM PC の開発チームの責任者であったエストリッジ(Philip D. Estridge)も 1982
年のインタビューでの「なぜ IBM が PC 市場に参入したのか？」という質問に対して、「もっとも単純な理由はビジネスの好機だったということです。[PC 市場の]1977 年から 1979 年にかけての爆発的成長とともに、PC は十分に興味深いビジネスとなったのです。」というように、1977 年以降の PC 市場の急速な発展を市場参入の第一の理由に挙げる証言をおこなっている (18)。

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3. IBM の PC 市場参入に関する二番手戦略論的理解に対する批判的検討
短期的目標と中長期的目標という視点からの批判的検討 --- 中長期的視点に基づく IBM の電子計算機事業に対する 1940 年代からの取り組み
確かに、アメリカの企業は、成長率重視というプレッシャーにさらされており、なおかつ、四半期決算に基づく「成果主義」的評価にさらされているため、売上高が大きな大企業ほど新規形成市場（新興市場）への参入に対して魅力を感じないことは確かである。「IBM の売上規模に比べて PC 市場の規模が相対的に小さいことが、PC 市場への参入に対するインセンティブを小さなものにした」という説明には確かに一定の説得力がある。
ただそのように「IBM のような大企業にとって未発達な市場への参入は無意味であった」、「IBM のような大企業にとって PC 市場の規模はあまりにも小さすぎたため、市場参入が遅れた」というように説明することは、「IBM では企業の売上高成長率の短期的確保という視点だけから PC 市場への参入時期の決定がなされた」と説明することに他ならない。すなわち、「IBM の経営は近視眼的であった」「IBM では企業の持続的成長という長期的視点からの経営がなされてはいない」「IBM では経営が単に短期的目標だけに基づいてなされていた」と主張することに等しい。
しかし当然のことながら企業経営では、そうした短期的成長目標の実現とともに、持続的成長のための中期的・長期的目標の実現が課題となる。実際、IBM が 1940 年代～1950 年年代初期に真空管式の電子計算機事業への参入を検討した際にも、1970 年代の PC 市場への参入検討の際と同様のことが問題となった。
第１世代の電子計算機は、演算処理を担当する演算素子モジュールに真空管を利用した電子計算機として技術的には位置づけることができるものであるが、非商用の真空管式電子計算機それ自体は 1940 年代に既に実用化され利用されていた。最初期の非商用の真空管式電子計算機としては ENIAC が有名であるが、それはそれ以前に最も高速であった計算機であるリレー式電気計算機 ［その当時の電話交換機などに使われていたリレー（継電器）を演算処理用モジュールの演算素子として利用した機械式計算機］ よりもはるかに優れた性能を持っており、大きな社会的反響を呼んだ。
このことは IBM でも重大な問題として認識されていた。というのも、その当時の IBM の主力商品であったパン
チ・カード機で使われていた最速のリレー式電気計算機でも一秒間に 4 回の加算しか実行できないのに、真空管式電子計算機は一秒間に 5,000 回も加算を実行することができるなど極めて高性能だったからである。
IBM は真空管を利用した電子式の計算機の技術的優位性を認識し、従来の機械的計算機の部分的改良に真空管を利用し始めた。IBM が真空管を最初に利用した商用のマシンは、1946 年の IBM603 Electronic Multiplierであるが、そのマシンはパンチ・カード機 IBM601 electric Multiplier の電気機械式乗算器の部分だけを真空管 300 本からなる電子回路に置き換えたものであった。1948 年の計算機 SSEC(Selective Sequence Electronic Calculator)も同じく純粋な真空管式の電子計算機ではなく、演算素子として 12,500 個の真空管と 21,400 個のリレーを同時に用いるという真空管式とリレー式のハイブリッド型計算機であった。そのため SSEC は個々の演算速度に関しては ENIAC よりもいくぶん遅かった、と言われている (19)。
一方で 1946 年には ENIAC の発明者であるエッカート (John Presper Eckert) とモークリー(John William Mauchly)
は、大量のデータ処理をおこなっている国勢調査局や保険会社などの企業を対象に純粋に真空管式の電子計算
機 UNIVAC の売り込みを開始していた。しかもそれ以外にも、UNIVAC で採用された磁気テープ方式に関わる
開発プロジェクトがその当時多数同時に進行していたことも IBM は 1948 年には認識していた。
それにも関わらず、IBM がまだ旧式のリレー式電気計算機の技術を使用せざるを得なかったのは、IBM の社内に真空管式電子計算機に関わる技術的ノウハウの蓄積がないことはもちろん、技術者も機械系のエンジニアがほ
とんどで真空管式電子計算機の開発・製造に必要なエレクトロニクス系のエンジニアがそれほどいなかったからでもある。
そのため IBM は 1940 年代末から真空管や電子回路に詳しい技術者を大量に採用し始めるとともに、エレクト
ロニクス分野を対象として研究開発費の増額を図っている。
ただ 1950 年代前半期の時点では電子計算機市場はまだ形成初期でありその市場規模はその当時の IBM の5佐野正博（2008,2010）「IBM の PC 事業参入に関する技術戦略論的考察」Ver.10

主力事業の市場規模に比べれば小さなものに過ぎなかったので、PC 市場への参入の際と同様の市場参入反対論が IBM 内に存在した。
例えば、1949 年に電子計算機の記憶装置となる磁気テープを製品ラインに加えるべきかどうかを検討した特別調査班は「会計の分野においてはパンチ・カードが世界最良であり、磁気テープは IBM になじまない」という結論を出していたし、IBM におけるベテランの販売担当重役や企画担当者たちも「パンチ・カード機がホットケーキのよ
うに大量に売れているのに、IBM がエレクトロニクスの分野に慌てて参入するのは無意味だと考えていた」と言われている(20)。IBM は、電子計算機市場に対する需要が小さく当該時点での参入は無意味だとするそうした反対論を乗り越えて、商用の電子計算機市場に関して先発者として市場形成初期からの参入を図ったのである。
このように電子計算機事業への参入に際して IBM は中期的および長期的視点から経営をおこなってきた。また次に詳しく述べるように、IBM はミニコン市場での「失敗」を踏まえて、コンピュータ産業におけるダウンサイズングという技術的な歴史的傾向、および、そうした技術的イノベーションによるコンピュータ市場の市場分化を理解し、中長期的視点からの経営をおこなおうとしていたのである。

．．．．．．．．
確かに、IBM の PC 市場への参入遅れ、および、1980 年代前半期における成功という結果だけを見れば、IBMは意図的に二番手戦略を採用したようにも見える。しかしながら実際には IBM は PC 市場への参入を積極的に遅らせたわけではない。IBM はコンピュータ市場におけるダウンサイジングという技術発展の歴史的方向から考えてコンピュータ市場の主流がやがて PC となるであろうことを 1970 年代には認識していただけでなく、ミニコン市場での失敗もあり PC 市場への早期参入の必要性も認識していた、と思われる。実際 1970 年代には PC 市場に対応した製品の開発を試みている。そのことは 1975 年 8 月 7 日付けで出願された IBM の特許（米国特許番号 D24346
0）のタイトルが「Portable Personal Computer」となっていることにも端的に示されている。ただ結果として IBM は 19
70 年代後半期に PC 市場に対応した製品開発に成功することができなかったのである。

コンピュータのダウンサイジング化の第一段階としてのミニコン市場における IBM の「失敗」経験コンピュータ技術は、1950 年代には一部屋全体を占めるほど巨大な製品システムであるメインフレームが主流であったが、1960 年
代には大型冷蔵庫ほどの大きさのミニコンピュータ（以下、ミニコンと略）へというダウンサイジングが技術的に進行し、1970 年代には図５や図６に示すようにミニコンの出荷金額が急激に増加した。その結果として図７に示すようにミニコンの市場規模はメインフレーム市場に迫るほどの成長を遂げたのである。
しかし図８に示すようにミニコン市場では DEC が主導権を握っていた。1963 年 12 月出荷開始の PDP-5 など市場形成初期からミニコン市場に大きな寄与をおこなった DEC は、半導体電子回路技術の改良により 1965 年 4 月に１万 8 千ドルで発売開始した PDP-8 お
よびそれに引き続くミニコンの製品開発によって 1970 年代には先発者としてミニコン市場を社会的に確立するとともにその市場におけるトップ企業となったのである。
DEC のミニコンが広く使用されていたことは、最初に商業的に成功した PC である MITS のAltair8800 に対して、Microsoft 社創立前のビル・ゲイツとポール・アレンが BASIC ブログ
ラミング言語の移植作業のために 1975 年に用いたマシンが DEC のミニコン PDP-10 であ

6佐野正博（2008,2010）「IBM の PC 事業参入に関する技術戦略論的考察」Ver.10ったことにも示されている。
また DEC のミニコンが標準的マシンとなったことは、1970 年代末頃からコンピュータの性能比較の指標として V
AX MIPS がよく用いられるようになったことにも示されている。この性能指標は、Dhrystone ベンチマーク・プログラ
ムを DEC のミニコン「VAX 11/780」(1977 年 10 月発表）で実行した場合の速度を１MIPS として、他のコンピュータ
でそのプログラムが VAX 11/780 よりも何倍速く実行できるかで評価するものであるが、こうした指標がコンピュータ
業界における標準的指標となったのは VAX 11/780 の大きな成功によるものである。
DEC は、ミニコン市場の拡大とともに売り上げを伸ばし、1977 年 6 月期決算では 10 億 5900 万ドルと 10 億ドル台を初めて突破した後も成長を続け、1981 年 6 月
期決算では 31 億 9800 万ドルの売り上げを記録するまでに成長し、IBM に次ぐコンピュータ業界第２位の売上げを誇るメーカーとなっている。
これに対して図８のように IBM はミニコン市場ではあまりうまくいっていなかった。IBM はミニコン市場が成長を開始し始めた 1965 年には、教育市場やエンジニアリ
ング市場における個人的作業用途を対象とした IBM11
30 を月額レンタル料$695、買い切りで$32,280 というよ
うに IBM として初めて月額 1,000 ドルを切るかなり「低額」のマシンを出荷し一定の成功を収めたが (21)、ミニコン市場でのシェアを大きく伸ばすことはできなかった。IBM は、PC 市場参入直後の 1982 年のミニコン市場においても、DEC、Hewlett-Packard、Data General、Honeywell、Texas Instruments に次ぐ第 6 位のシェア 6.1%に留まっていた。
personal computing 用途向けコンピュータに関する 1970 年代における技術的進展 ---- コンピュータのダウンサ
イジング化による市場分化という歴史的傾向と、ダウンサイジング化への対応の必要性に関する認識 --メインフレームからミニコンへという歴史的傾向の延長線上にコンピュータのさらなる小型化が技術的に進行し、将来的には PC が主流になる可能性があることはその当時でも予想されていた。コンピュータの大きさで言えば、room-size computer（一部屋全体を占めるような大型計算機）としてのメインフレームから、冷蔵庫サイズの minicom
puter へ、そしてタイプライターサイズの microcomputer へという流れはかなり早くから予見されていた。ENIAC の共同発明者であるモークリーが New York Times の 1962 年 11 月 3 日号で"Pocket Computer May Replace Shopp
ing List"というタイトルのもとにコンピュータの将来的な予想として「パーソナル・コンピュータ」という単語 (22)を早くも使用しているのもこうした技術的発展方向の予測に基づくものであった。
そうした技術的トレンドに対する予想が一般的に共有されている中で、1960 年代頃から大型計算機からミニコンへのダウンサイジング化に関わる技術発展が進み、図５や図６のように 1970 年代に入りミニコン市場が急激に成長した結果として、personal computing に対する欲求、すなわち、「職場や自宅でプログラムの専門家でない個人が自分の使用目的に合わせてスタンドアローンで対話的に使うコンピュータ」としての個人用コンピュータに対する欲求がしだいに一般的になっていったのである。
1950 年代においては計算用の論理素子として真空管を利用していたこともあり、製品の価格という点からはもちろんのこと、製品の大きさや動作に必要な電源性能という点からしても個人用コンピュータを実際に製造することは技術的にも不可能であった。
しかしながらその後のトランジスタ技術の発展、および、1959 年に出願されたキルビー特許とプレーナー特許などの基本特許によるトランジスタ、ダイオード、抵抗、キャパシターなど様々な部品を一体成形する IC 技術の発展
により、コンピュータのダウンサイジング、多機能化、性能向上、製造コスト低減を実現する技術的方向性が明確に

7

佐野正博（2008,2010）「IBM の PC 事業参入に関する技術戦略論的考察」Ver.10なった。1970 年代には IC に関するさらなる技術発展により、IC の集積度が飛躍的に上昇し、小型で低消費電力という機能特性を持つ LSI を半導体メモリやマイクロプロセッサといったモジュールとして相対的に低価格で大量．．．．
に製造できるようになり、personal computing 用途に対応したコンピュータの製造が実際に技術的に可能となった。
集団的・組織的に遂行され大量のデータ処理や高速な計算処理が重視される企業や組織の基幹業務のコンピ
ュータ処理に対応するマシンとして、メインフレームやミニコンがあった。1970 年代までは、大量データ処理や高速
データ処理を可能とするマシンの研究開発・製造に多額の費用がかかるため製品価格が高くなっただけでなく、メインテナンス費用が高額であったことから、個人が専有して対話的に利用するのではなく、集団で共有してバッチ処理的に利用するコンピュータとならざるを得なかった。しかしながら LSI 技術の進展により、1970 年代にはコンピ
ュータの相対的低価格化が可能となり、personal computing 用途のためにスタンドアローン的に使うコンピュータとしてのパーソナル・ワークステーションや PC の市場成立が技術的には可能となった。
単純化して言えば表１にまとめたように、会社全体の業務用に使用される中央集
中型コンピュータに主として対応するマシンが大型計算機としてのメインフレーム
であり、会社の部門単位で部門固有の業務に使用される部門別コンピュータに主表１ コンピュータの利用形態および大きさによる製品分類の対応関係
市場の
形成時期

利用形態による製品分類

大きさによる製品分類

1950 年代

central computing（全社的業務用 computing）

room-size computer（大型計算機）1960 年代

departmental computing(部門的業務用 computing)minicomputer（ミニコン）

1970 年代

personal computing(個人的作業用 computing)microcomputer(マイクロコンピュータ)

として対応するマシンがミニコンであり、個人的作業に使用される個人用コンピュータに主として対応するマシンがパーソ

ナル・ワークステーションや PC である。すなわち、central computing 用途を主たる対象とするコンピュータとしての大型計算機、departmental computing 用途を主たる対象とするコンピュータとしてのミニコンに対して、personal computing 用途を主たる対象とするコンピュータとしてのパーソナル・ワークステーションや PC が存在するのである(23)

が、そうしたマシンは 1970 年代には技術的に製造可能になっていたのである。
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
日立の HITAC-10(1969 年 2 月発表)の開発者たちは、そのマシンを「いつでも、どこでも、誰にでも簡単に使用．．．．．．．．
でき、価格が安く、しかも高性能な小型科学用計算機というイメージのもとに設計をおこなった」コンピュータ、すな．．．．．．．．．．．
わち、「小規模な科学計算用パーソナルコンピュータ 」であると位置づけているが (24)、そのことは開発者たちが pers
onal computing に対応したコンピュータに対するニーズが存在するという認識に基づいて製品開発を行ったことを示している。
もちろん HITAC-10 が「低価格」であるとは言っても、それ以前の同性能のコンピュータと比べればという意味であり、タイプライター付きの基本構成で本体価格 495 万円と大企業でも限られた部門でしか購入できないコンピュータではあった。しかしながら、100 ボルト電源で動作することや、重量 40kg、横 44.5cm、高さ 30cm、奥行 54.7 c
m という大きさであったといった技術的スペックからは確かに個人利用に対応したマシンであり、今日のデスクトッ
プ PC に近いコンピュータであった。
IBM もまた 1970 年代に、こうした personal computing のニーズに対応したコンピュータの製品開発を何度か行っている。例えば、1973 年の General Systems 部門が取り組んだ SCAMP プロジェクトで開発されたマシンは、19
83 年の PC Magazine 誌で「世界最初のパーソナル・コンピュータ」と評価されたマシンというように IBM がわざわ
ざ強調しているマシンであり (25)、APL や BASIC といったインタープリター型のプログラミング言語が動作し、個人が対話的にコンピュータを操作することを想定した personal computing 用コンピュータであった。
また SCAMP プロジェクトの成果を生かして開発された IBM 5100 Portable Computer(1975 年 9 月発表)という
16 ビット CPU を搭載したマシンは、販売価格が$8,975 ～$19,975 というように HITAC-10 に近い価格帯の製品ではあったが、その重量は 5 インチ CRT を内蔵して約 23kg とさらなる軽量化が実現されているとともに、その大きさは当時の IBM のタイプライターより尐し大きい程度の小型のコンピュータであった (26)。このマシンは、IBM がその外見的デザインに関して前述したように「Portable Personal Computer」というタイトルで特許出願したマシンでもあ8佐野正博（2008,2010）「IBM の PC 事業参入に関する技術戦略論的考察」Ver.10

る。IBM は、personal computing というニーズに対応したコンピュータという意味での Personal Computer という製品開発を明確に意識していたのである。
IBM は 1970 年代後半から 1980 年にかけてその後も引き続き、IBM
5110(1978 年 1 月発表)、IBM 5520 Administrative System (1979 年 11

図 9 米国における PC、ミニコン、メインフレームの

月発表)、IBM 5120(1980 年 2 月発表) 、IBM Displaywriter(1980 年 6

出荷台数 1965-1990（単位：千台）
メインフ
年
PC
ミニコン
レーム

月発表)、IBM system/23 Datamaster(1981 年 7 月発表) というように per

1965

0.6

sonal computing 用途向けの製品開発を進めた。

1966

0.9

7.3

IBM system/23 Datamaster は文字コードに当時の PC で主流の ASCI

1967

1.7

11.2

I コードではなく、IBM のメインフレームと同じ EBCDIC コードを採用した

1968

2.5

9.1

1969

4.1

6.0

1970

6.1

5.7

1971

6.5

7.6

ことや、オープンでより低価格の IBM PC が同時期に販売されたことなど
により大きな成功をおさめることはできなかったが、その販売価格は、FD

5.4

D、HDD、プリンターなしでは 3,300 ドル、FDD とプリンター付きでも 9,83

1972

8.4

10.7

0 ドルというようにそれまでの IBM のマシンに比べてかなり「低価格」で

1973

12.2

14.0

あり、personal computing 用途を強く意識したマシンであった。

1974

20.5

8.6

このように日立が 1969 年 2 月に発表した HITAC-10 や IBM が 1970

1975

10.5

27.0

6.7

年代後半期に開発したマシンの存在が示しているように、相対的に高価

1976

53.1

39.3

6.8

格で大企業でも限定された形での導入であったとはいえ、personal comp．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
uting 用マシンはまずは「企業が購入し職場で個人が使うコンピュータ」と

1977

120.4

56.8

8.9

1978

237.9

68.3

7.5

いう形態において 1970 年代前半にはすでに製品開発され利用されて

1979

329.4

81.3

7.2

いたのである。

1980

796.0

105.9

9.9

1981

1,157.0

122.0

10.7

1982

1,950.0

128.0

10.6

1983

3,249.0

146.8

10.0

1984

5,190.0

205.4

11.3

1985

4,750.0

190.8

10.9

1986

5,060.0

198.2

11.0

1987

5,460.0

205.8

11.2

1988

5,990.0

218.1

11.5

1989

6,530.0

227.7

11.9

1990

7,050.0

232.0

12.1

1940 年代末に IBM のメインフレーム市場への参入に否定的な経営幹部が数多くいたのと同じように、1970 年代中頃の時点でもなお PC に対して否定的な経営幹部が数多くいたとも言われている。
しかしながらその一方で、IBM の市場調査部門はマイクロプロセッサや PC に関する市場のトレンドを十分に知っていた (27)。また IBM の研究
陣はトランジスタの LSI 化に関する技術的発展により 1970 年代には PCが実現すると予見していた (28)。実際、図５、図９や表１などに示されているように約 10 年間隔で新しい形態のコンピュータ市場が出現するとともに、市場形成から 10 年前後で飛躍的な規模拡大が実現している。

そうしたことなどから、1970 年代に IBM 会長をつとめたフランク・ケアリ [1965-1974 の出典]Juliussen,K.,Juliussen,E.(199
ーもまた、「メインフレームの売上げは必ず横ばいになる。そのときに例
年どおり年 15 パーセント成長を維持するには、パーソナル・コンピュータ
市場に移行するしか方法はない」 (29)というように、ＰＣ技術やＰＣ市場の0) The Computer Industry Almanac 1991,Simon and Schuster,Chapter10 の p.8[1975 以降の出典]Juliussen,K., Juliussen,E.(1994) The Computer Industry Almanac 1993-1994,Si「将来性」に対する確信を持っており、1973 年の SCAMP プロジェクト以 mon and Schuster,p.317
降の取り組みに示されているように、personal computing 用途向けの製品開発に早くから取り組んでいたのである。

コンピュータのダウンサイジング化の第二段階としての PC 市場の 1970 年代における成立と IBM の PC 事業への取り組みPC 市場の成立および将来的成長可能性は、MITS の Altair8800 のヒット、および、Altair8800 の拡張バス S-100 を搭載した「互換機」が IMSAI など様々な会社から発売されたことによって 1975 年の時点ですでに社会的に明確になっていた。また PC がコンピュータ製品としてメインフレームやミニコンと異なる特性、すなわち、 「製品に新機能を付け加えたり性能向上を可能にしたりするための多数の拡張インターフェースの付加 (30)、および、その規格．．．．．．．．．．．．
のオープン化によってサード・パーティが開発・提供する補完財のバンドワゴン効果 が利用可能になることで製品

9佐野正博（2008,2010）「IBM の PC 事業参入に関する技術戦略論的考察」Ver.10

市場の拡大を図ることができる」という製品特性を持つということもその時点で既に明白になっていた。
また PC がハードウェア組立能力かソフトウェア開発能力の尐なくともどちらか一方の能力を持った一部の先端的マニア層を超えてさらにより幅広い顧客層に受け入れられるようになる可能性は、1977 年の Apple の Apple II、Commodore の PET2001、Tandy の TRS-80 などの PC 製品 や、1979 年の表計算ソフト VisiCalc などのヒットによ
り明確になっていた。
IBM のケアリーが後年の NHK のインタビューの中で「私は、パソコンの分野は非常に将来性が高いので、IBMもこの分野に進出して他社に負けないようになるべきであると強く感じていました。もちろん、パーソナル・コンピュータの将来が、最終的にどのようになるかわかっていたわけではありません。ただ、個人や企業向けの小型のワー
プロやデータ処理マシンへの需要が大きいことは明らかでした。」 (31)というように回顧しているが、図５や図９に示されているように PC 市場は彼の予測通り 1970 年代後半期から成長を開始し、1980 年代前半期に爆発的成長を遂げたのである。
PC、ミニコン、メインフレームという種類別の出荷台数の 1970 年代における歴史的推移は、「メインフレームからミニコンへ、そしてミニコンから PC へというように、マシンの低価格化およびダウンサイズング化が進行することによってコンピュータの個人的利用が進む」というコンピュータ分野の専門家たちの以前からの予測を事実で明確に裏書きするものであった。
コンピュータ市場ではバンドワゴン効果が強く働くため、PC 市場への参入の遅れは、ミニコンの場合と同じく、PC に関しても IBM のシェアを低いままに止める危険性をより高める行為であった。そして IBM もそうした歴史認識のもとに、コンピュータの小型化・軽量化という意味でのダウンサイジングを進めることで PC 事業への取り組みを 1
970 年代には開始していた。
そうした PC 事業への取り組みの結果として IBM は、大きさ・重量・動作電圧といった技術的スペックに関しては
PC に求められる条件を充足することができたのであるが、製品価格に関しては個人が購入できる価格帯まで製品を低価格化することができなかった。製品の低価格化に成功できなかった要因の一つは、IBM が自社の技術的リソースを利用して PC 用基本的モジュールの開発をおこなったことにある。
そのことは、Intel の 8 ビット・マイクロプロセッサ 8085 を採用した IBM system/23 Datamaster や、Intel の 16 ビット・マイクロプロセッサ 8086 を採用した IBM Displaywriter など、IBM にとっての「低価格」なマシンでは CPU に In
tel 製のマイクロプロセッサが使用されていたことに端的に示されている。IBM PC の開発チームも製品を構成する
主要モジュールを自社開発することが開発期間の長期化や製品の高価格化につながるという問題を認識していた(32)

ため、IBM PC を構成する主要モジュールのほとんどを他社製にしている。

IBM は 1970 年代における PC 事業への取り組みでは PC 市場に参入することができなかった結果として、1980
年には PC 市場参入に関わる技術戦略の転換をおこなった。次節ではそのことを、一番手戦略／二番手戦略に関する多面的理解という視点から検討することにしたい。

4. 1981 年における IBM の PC 市場参入に関する二面的理解
製品デザインの階層性と市場セグメントの重層性 --- 一番手戦略／二番手戦略に関する多面的理解の必要性
1981 年における IBM の PC 市場参入には、これまで主として述べてきたような二番手戦略論的理解とともに、一番手戦略論的理解も可能である。IBM は市場参入に際して、「先行の既存市場におけるドミナント・デザ
インとの互換性を重視する」という二番手戦略論的な技術戦略を採用するとともに、「先行の既存市場製品のドミナント・デザインを変更する製品イノベーションを実行する」という一番手戦略論的技術戦略も同時に実行したものと理解することができる。

10佐野正博（2008,2010）「IBM の PC 事業参入に関する技術戦略論的考察」Ver.10

一番手戦略 vs 二番手戦略という視点から見た場合にこうした多面性を持つのは、PC 市場における製品デザインの階層性に由来するものである。
PC は、「マイクロプロセッサが一度に処理する情報量」という視点からは「8 ビット PC」→「16 ビット PC」→「32 ビット PC」→「64 ビット PC」というように技術的発展を遂げ、「ユーザー・インターフェース」という視点からは「CUI」(Character-based User Interface)から「GUI」(Graphical User Interface)へというように変化し、「ユーザーに対する製品の提供形態」という視点からは「キット型」から「完成品型」へと移行している。
そうした結果として PC の製品デザインは重層的階層構造を持つことになる。「PC」市場は表 2 の市場分類３にあるように「キット型 PC」市場と「完成品型 PC」市場に分類できるだけでなく、「マイクロプロセッサが一度に処理できる情報量」という技術的性能の視点からは市場分類４にあるように「8 ビット PC」市場、「16 ビット PC」市場、「32 ビット PC」市場、「64 ビット PC」市場に分類することができる。さらにまた PC のユーザー・インターフェースという技術的機能の視点からは「CUI 型 PC」市場と「GUI 型 PC」市場とに分類することができる。
表 2 コンピュータ市場の重層性
市場分類 1

市場分類 2

市場分類 3

市場分類 4

市場分類 5

先発者の代表的製品例

メインフレーム市場（大型計算機市場）

IBM の IBM 701(1952)

ミニコン市場

DEC の PDP-8(1964)

キット型
PC 市場

コンピュータ市場(電子計算機市場)

8 ビット
PC 市場

16 ビット
PC 市場
PC 市場
完成品型
PC 市場
32 ビットPC 市場

キット型
8 ビット PC 市場

MITS の Altair8800(1975)

完成品／CUI 型
8 ビット PC 市場

Apple の Apple II(1977)

CUI 型
16 ビット PC 市場

IBM の IBM PC(1981)

GUI 型
16 ビット PC 市場

Apple の初代 Macintosh(1984)

CUI 型
32 ビット PC 市場

Compaq の Deskpro 386(1986)

GUI 型
32 ビット PC 市場

Apple の Macintosh II(1987)

64 ビット PC 市場(GUI 型 64 ビット PC 市場)――

PC 市場の歴史的存在形態は、表 2 の市場分類５に示したように「キット型 8 ビット PC」市場、「完成品型 8 ビット
PC」市場、「CUI 型 16 ビット PC」市場、「GUI 型 16 ビット PC」市場、「CUI 型 32 ビット IPC」市場、「GUI 型 32 ビット PC」市場、「GUI 型 64 ビット PC」市場というようなサブ・セグメントに分けることができる (33)。
コンピュータ市場が表２に示したようなセグメント化された重層的な存立構造を持つ結果として、「先発者／後発者」および「技術的先駆者／技術的追随者」という相対的分類は、表 2 の市場分類１および２にある初期「コンピュータ」市場＝「メインフレーム」市場、「ミニコン」市場、「PC」市場という上位のセグメント分類、および、表 2 の市場．．．．．．．．．．
分類３以下にある「PC」市場のサブ・セグメント分類の各個別市場それぞれで有意味となる。そのため企業の技術．．．．
戦略および特定の個別製品の技術戦略論的位置づけは、一番手戦略 vs 二番手戦略という視点からは必然的に．．．．．．．．
多面的性格を持つことになる。

11佐野正博（2008,2010）「IBM の PC 事業参入に関する技術戦略論的考察」Ver.10

例えば IBM は、「電子計算機」市場、「 メインフレーム」市場、「16 ビット PC」市場、「CUI 型 16 ビット PC」市場というセグメントでは先発者であるが、「PC」市場、「GUI 型 16 ビット PC」市場、「GUI 型 32 ビット PC」市場というセグメ
ントでは後発者である。
実際、IBM の PC 市場参入は確かに 1981 年と遅れたのであるが、その一方で市場参入に際しては Apple 、Co
mmodore などといった先行 PC 企業に先駆けて 16 ビット・マイクロプロセッサを採用している。すなわち、IBM の P
C 市場参入は、1975 年の MITS の Altair8800、1977 年の Apple、Tandy、Commodore の商業的成功の数年後に．． ．．．．．．．．．．．．．．．．
参入したという意味では PC 市場という既存市場における後発者 という位置づけになるが、その一方で IBM が他．．．．．．． ．．．．．．．．．．．
企業よりも早く本格的な 16 ビット PC 製品を市場に投入したという意味では 16 ビット PC 市場という新市場におけ．．．．
る先発者として位置づけることができる(34)。
Apple は、「完成品型 8 ビット PC」市場、「GUI 型 16 ビット PC」市場、「GUI 型 32 ビット PC」市場というセグメントにおいては先発者であるが(35)、「PC」市場、「8 ビット PC」市場、「16 ビット PC」市場というセグメントにおいては後発者である。
Commodore は、「完成品型 8 ビット PC」市場というセグメントにおいては先発者であるが、「PC」市場、「8 ビット
PC」市場、「16 ビット PC」市場、「GUI 型 16 ビット PC」市場というセグメンにおいては後発者である。
Tandy は、「PC」市場、「8 ビット PC」市場というセグメントにおいては後発者であるが、「完成品型 8 ビット PC」市場、「16 ビット PC」市場、「CUI 型 16 ビット PC」市場というセグメントにおいては先発者である。
市場のセグメント分類が階層的構造を持っている結果として、企業が先発者であるのか後発者であるのかはどの市場セグメントにおいて評価するかによってこのように異なることになる。

市場における「先発者／後発者」という評価視点と、技術的先進度に関する「先駆者／追随者」という評価視点の区別と連関市場セグメントの重層性は、市場への参入時期の評価だけでなく、「製品が技術的に先進的なものであるのか、それとも先駆者の技術に対する追随的なのものであるのか」という製品の技術的先進度の評価も多面性を持つことを意味している。これまでの「一番手戦略／二番手戦略」という対比においては、「市場への参入時期に関する先
発者／後発者」という区分と、「技術の先進度に関する先駆者／追随者」という区分の区別と連関があまり明確に．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
は意識されてはこなかった。しかしながら、市場セグメントの重層性の存在は、そうした二つの区分の区別と連関を．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
明確に意識した上で、市場参入に際しての「一番手戦略／二番手戦略」という議論を展開することが重要であるこ．．．．．．．．
とを示している。
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
例えば IBM の 1981 年の IBM PC という製品は、「PC」市場というセグメント分類の視点からは 後発者による技．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
術的追随者戦略(Technological Followership)に基づく製品として、それよりも下位の「 CUI 型 16 ビット PC」市場．．．．．．．．．．．．．．．．
というセグメント分類の視点からは 先発者による技術的先駆者戦略(Technological Leadership)に基づく製品として位置づけることができる。その意味で IBM は技術的追随者戦略と技術的先駆者戦略の混合戦略を採用したと考えることができる。
これに対して Apple の 1977 年の Apple II という製品は、 表 4 および表 5 に示したように、「PC」市場および「8 ビット PC」市場というセグメント分類の視点からは「後発者による技術的先駆者戦略」に基づく製品として、それらよりも下位の「完成品型 8 ビット PC」市場というセグメント分類の視点からは「先発者による技術的先駆者戦略」に基づく製品として位置づけることができる。また同じく Apple の 1984 年の初代 Macintosh という製品は、 「16 ビット PC」市場というセグメント分類の視点からは「後発者による技術的先駆者戦略」に基づく製品として、それよりも下位の「GUI型 16 ビット PC」市場というセグメント分類の視点からは「先発者による技術的先駆者戦略」に基づく製品として位置づけることができる。
このように技術戦略論的ポジショニングの多面的理解という視点から見れば、IBM と Apple は異なる技術戦略

12佐野正博（2008,2010）「IBM の PC 事業参入に関する技術戦略論的考察」Ver.10．．．．．．．．．．．．．
．．．．
論的ポジショニングを採用したことになる。IBM は市場の上位分類の視点からは技術的追随者戦略を、市場の下．．．．．．．．．
位分類の視点からは技術的先駆者戦略を採用して製品開発をおこなっている、と解釈できる。これに対して Apple．．．．．．
は 8 ビット PC 製品の Apple II と 16 ビット PC 製品の初代 Macintosh のどちらの製品においても、市場の上位分．．．．．．．．．．．．．．．
類と下位分類どちらの視点からも技術的先駆者戦略を採用して製品開発をおこなっている、と解釈できる。
製品デザインの階層的構造に由来

表 3 市場参入時期と技術的先進度の関連する製品市場のこうした重層性の結果として、ある特定の階層的視点から見．．．．．．．．．．．．．．．．
た「市場における先発者 ／後発者」と．．．．．．． ．．．．．．．．
いう相対的区分 と、「技術的先進度に．．．．．．．．．． ．．．．．．．
関する技術的先駆者 ／ 技術的追随者」．．．．．．．．
という相対的区分 は表３のような関係になる。先発者と異なり後発者の場合には、「新機能や画期的性能により技
術的リーダーシップの獲得を目指す」

技術的先駆者

技術的追随者市場における○
先発者
市場における○○
後発者[表の出典] Porter, Michael E. (1983) "The Technological Dimension of com
petitive Strategy", Research on Technological Innovation, Management and P
olicy, Vol.1, p.28 の Fig.4 ［邦訳、ポーター「競争戦略の技術範囲」[Burgelman, R.A.; Maidique, M.A.編(小野寺薫ほか訳,1994)『ハーバードで教える R&
D 戦略―技術と革新の戦略的マネジメント』日本生産性本部 所収,p.195 の図
表 1-25]を基に用語および表現を一部改変という技術的先駆者戦略と、「他社の表4技術に追随しタダ乗りすることを目指す」という技術的追随者戦略という二つの技術戦略のどちらを採用するのかという選択の自由が存在するのである。
IBM は 1981 年の PC 市場参入に際してこうした選択の問題に直面した。
．．．．．．．．．．．．．．
すなわち 1981 年の時点で後発者とし．．． ．．．．．．．
て PC 市場に新規参入するに際しての技術的先駆者
PC 市場における
先発者
PC 市場における
後発者

ット PC の製品デザインで参入する「技術的追随者戦略」的選択肢と、「16 ビット PC 市場の先発者」として 16 ビット
PC 製品で参入する「技術的先駆者戦
略」的選択肢の二つがあった。

Apple(Apple I,1976
Apple II,1977)
Commodore(PET2001,1977)

技術的先駆者
完成品型
Apple(AppleII,1977)
8 ビット PC
Commodore(PET2001,1977)
市場における
Tandy(TRS-80,1977)
先発者
完成品型
8 ビット PC
市場における
後発者

た 1980 年の Hewlett-Packard、1981

表６

年の XEROX、Osborne、富士通、東た数多くの企業が技術的追随者戦略の方を選択し、8 ビット PC 製品の後発者として市場参入している。
これに対して IBM は前述したように、

Altair8800 互換機[S-100 バ
ス互換機]( IMSAI の IMSA
I 8080,1975 ほか多数)

表 5 完成品型 8 ビット PC 市場における先発者・後発者

後発者として PC 市場に新規参入し

芝、1982 年の DEC や Kaypro といっ

技術的追随者

MITS(Altair8800,1975)

技術戦略論的選択として、「8 ビット PC
市場の後発者」として当時主流の 8 ビ

PC 市場における先発者・後発者

技術的追随者

Hewlett-Packard (1980)
XEROX (1981)
富士通(1981)
DEC(1982)

16 ビット PC 市場における先発者・後発者
技術的先駆者
技術的追随者

16 ビット PC
IBM(IBM PC,1981)
市場における
Tandy(TRS-80 Model 16,1982)
先発者
16 ビット PC
Apple(Lisa,1983;
Tandy(Tandy2000,1983)
市場における
Macintosh,1984)
Commodore(Amiga,1985)
後発者

それらの後発者とは異なり、技術的先駆者戦略を選択し 16 ビット PC 製品の先発者として市場参入した。IBM は、製品差別化による競争優位の獲得を目的として、その当時はまだ社会的には存在してはいなかった 16 ビット PC．．．．．．．．．．．．．．．．．．
という新市場セグメントにおいて先発者となる技術的先駆者戦略を意識的に採用した点で、Hewlett-Packard らのPC 市場への後発参入企業とは異なっていたのである。

13

佐野正博（2008,2010）「IBM の PC 事業参入に関する技術戦略論的考察」Ver.10

Commodore の Amiga 1000 は、マイクロプロセッサとして Motorola の 68000 を採用するとともに、ユーザー・イ
ンターフェースとして GUI が利用可能であるなど、Apple が前年に出した初代 Macintosh と同じような技術的性格の製品となっていた。その意味で Commodore の Amiga 1000 は、16 ビット PC 市場における技術的追随者戦略に沿った製品として相対的には位置づけることができる。
もちろん市場規模という点では、図 10 に示されているように、IBM PC という 16 ビット PC 製品の出荷後も 1985
年頃までは依然として 8 ビット PC の方が 16 ビット PC よりも市場規模が大きかったのであるから、先に検討した IB
M の PC 市場参入遅れの場合と同じく、Apple や Commodore の 16 ビット PC 市場への参入遅れに理由がなかったわけではなかったが、バンドワゴン効果が強く働く PC 市場における市場参入遅れは企業間競争においてマイナス要因となった。

後発者による技術的先駆者戦略としての、Apple の 16 ビット PC 製品開発
Motorola や Zilog といったマイクロプロセッサ・メーカーは、8 ビット・マイクロプロセッサから 16 ビット・マイクロプ
ロセッサへの製品イノベーションに際して、互換性維持よりも性能向上を重視した技術戦略を採用した。
両社の 16 ビット・マイクロプロセッサ
とも、既存 8 ビット・マイクロプロセッサ市場における主要な製品デザインである 8080 系マイクロプロセッサや 680
0 系マイクロプロセッサとの技術的互換性がない製品設計を採用した。Motorola の 68000(1979)という 16 ビット・マ
イクロプロセッサは、同じ Motorola の6800(1974)と互換ではなかった。Zilogの Z8000(1979)という 16 ビット・マイク
ロプロセッサは、同じ Zilog の Z80 と互換ではなかった。両社とも、16 ビット・

表７ 8 ビット・マイクロプロセッサ市場における先発者・後発者
技術的先駆者市場における Intel(8080,1974)
先発者
Motorola(6800,1974)
市場における
後発者

Zilog(Z80,1976)
Mos Technology(6502,1975)

表８ 16 ビット・マイクロプロセッサの製品開発における先発者・後発者
性能向上重視互換性維持重視
製品開発にお Motorola(68000,1979)
Intel(8086,1978;
ける先発者 Zilog(Z8000,1979)
8088,1979)
製品開発におAMD(Intel8086,8088 のける後発者
セカンドソース,1982)
表９ GUI 型 PC 市場における先発者・後発者
技術的先駆者

マイクロプロセッサという新規市場セグ
メントにおいて「先行の製品デザインとGUI 型 PCの互換性を考慮せずに製品の高機能市場における
先発者化や高性能化の実現に集中する」といGUI 型 PC

う技術的決断により、Intel 製品との差市場における
後発者

別化を図ろうとしたのである(36) (37)。

技術的追随者

技術的追随者

Apple(Lisa,1983;
Macintosh,1984)
Commodore (Amiga,1985)
IBM(IBM PS/2,1987)

そのため 16 ビット PC 市場参入に際して Motorola 製 16 ビット・マイクロプロセッサを採用した、Apple、Commod．．．．．．．．．．．．．．．．．．
ore、Tandy などの 8 ビット PC 市場における有力企業は、IBM のような混合戦略を選択することが技術的に不可．．．．．
能であった。前世代機との互換性を犠牲にして性能向上を重視した製品イノベーションの結果である Motorola 製
16 ビット・マイクロプロセッサを採用することは、技術的先駆者戦略を選択することを意味したのである。
もちろん論理的には、同じ 68000 を採用した Tandy と提携して両者で相互に互換性のある 16 ビット PC を製品開発するという選択肢も存在はした。しかしそれは他社との製品差別化を目的とした技術的先駆者戦略と整合的ではない。Apple は 16 ビット PC 市場における後発者として、先行者である IBM や Tandy とは異なる独自の製品
開発によって製品差別化を図ることを選択したのであるから、そうした選択肢は意味がなかったのである。
しかし先行製品との技術的連続性がないそうした製品差別化戦略を採用した場合には、対応ソフトや対応周辺機器の充実の遅れ、規模の経済を利用できないことによる製造コスト増加という問題を招くだけでなく、製品開発期間の長期化を避けることができない。Motorola 製 16 ビット・マイクロプロセッサを採用し GUI 型 PC にすることは、
16 ビット PC 市場における後発者となることを同時に意味した。

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佐野正博（2008,2010）「IBM の PC 事業参入に関する技術戦略論的考察」Ver.10

それゆえ、Lisa や Macintosh といった Motorola 製 16 ビット・マイクロプロセッサを採用した PC によって「16 ビッ
トＰＣ」市場セグメントに参入した Apple 社の技術戦略は、既存市場におけるドミナント・デザインとはもちろんのこと、
自社の既存製品の製品デザインとも歴史的連続性を考慮することなく、他社製品との性能差別化だけを 16 ビット．．．．．．．．．．．．．
PC 市場参入に際して積極的に追求し、新しい市場セグメントの創出を図ろうとする「後発者としての技術 的先駆者．．．
．．．．．．．．．．．
戦略」（後発者型技術的先駆者戦略）とならざるを得なかった 、と考えられる。
Apple は後発者型技術的先駆者戦略に基づく GUI 型 OS の自社開発に最終的に成功し、表９に示したように「GUI 型 PC」市場における先発者とはなったが、16 ビット PC 市場への参入は IBM よりも遅れた結果として表６におけるように「16 ビット PC」市場においては後発者となった。Apple はその技術戦略により、CUI 型 PC である IBM
PC シリーズとの製品差別化に成功し、「GUI 型 PC」市場という新しい市場セグメントにおいて 1990 年代中頃まで技術的優位性を維持し続けることができたのであるが、「16 ビット PC」市場という市場セグメントにおいては後発者となったためバンドワゴン効果などの作用により同市場に関する主導権は IBM PC シリーズに握られ続けたのである。

Tandy の 16 ビット PC 製品開発における技術戦略の転換 --- 「性能向上重視の技術的先駆者戦略」から「互換性重視の技術的追随者戦略」への転換
Tandy は、TRS-80 Model II(1980)、TRS-80 Model III(1980)、TRS-80 Color Computer(1980)、TRS-80 Model
100 (1983)、TRS-80 Model 4(1983)など多様な 8 ビット PC を引き続き出荷する一方で、IBM PC 出荷の数ヶ月後の 1982 年 1 月には TRS-80 Model 16 を発表している。Tandy は、Apple や Commodore とは異なり、IBM と同じ
く先発者として 16 ビット PC 市場セグメントに参入したのである。
Tandy は TRS-80 Model 16 において、16 ビット OS として TRS DOS-16 や TRS-Xenix を、16 ビット・マイクロプ．．．．．． ．．．．．．．
ロセッサとして Motorola 製 68000 を採用した。そのことによって TRS-80 Model 16 は、8 ビット PC 製品とはまった．．．．．．．．． ．．
．．． ．
く互換性のない PC 製品となっただけでなく、Tandy よりも尐し早く 16 ビット PC 市場セグメントに参入した IBM の．．．．．．． ．．．．．．．．．．．．．．．．
16 ビット PC 製品ともまったく互換性のない 製品となった。
また Apple の Lisa(1983)や Macintosh(1984)は、TRS-80 Model 16 と同じく 68000 を採用したが、OS ソフトやハードウェア構成などの違いにより、TRS-80 Model 16 とは互換性がなかった。
そのため Tandy の TRS-80 Model 16 は、対応ソフトという補完財の充実に関して製品のスタートアップ時に困難を抱えることになったし、同一のマイクロプロセッサを搭載した Apple のマシンが発売された後もその困難は解消されなかった。Tandy は、16 ビット PC 市場参入に際して、ハードウェアの互換性よりも性能向上を重視した Mot
orola の 68000 を採用するという純粋に非「追随者」的な技術戦略、すなわち、技術的先駆者戦略の選択によって、製品投入初期における補完財の充実という問題を抱えたのである。
Tandy は一番手戦略を取り IBM PC にさほど遅れることなく 16 ビット PC 市場に参入したが、TRS DOS-16 や T
RS-Xenix という CUI 型 16 ビット OS を採用した Tandy の TRS-80 Model 16 は GUI 型 16 ビット OS を採用した A
pple の Macintosh のような製品差別化を実現できなかったこともあり、さほどの成功を収めることができなかった 。
IBM と Tandy との競争は結果的には図 2 のように IBM の勝利で終わった。その結果として Tandy は 1983 年に技術的先駆者戦略から技術的追随者戦略に戦略転換をおこなった。Tandy は、TRS-80 Model 16(1982)にお．．．．．．． ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
ける 16 ビット PC 市場の先発者としての純粋な技術的先駆者戦略から、16 ビット PC 市場において支配的な製品．．．．．．．．
デザインとしての地位を確立した IBM PC シリーズを技術的に後追いする技術的追随者戦略へと Tandy2000(1983)において自社の技術戦略を変更したのである。
すなわち Tandy は、16 ビット PC 市場形成初期における IBM との競争に敗れた後、1983 年の Tandy 2000 や
1984 年末の Tandy 1000 などの 16 ビット PC 製品において、IBM と同じく Intel 系マイクロプロセッサと Microsoft．．．．．． ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
製 MS-DOS を採用した。これにより Tandy は、8 ビット PC 市場における主要な製品デザインと技術的互換性の高．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ．．．．．．
い基幹モジュールを自社の 16 ビット PC 製品に用いるという技術的追随者戦略へと方針を転換した。Tandy は、I

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佐野正博（2008,2010）「IBM の PC 事業参入に関する技術戦略論的考察」Ver.10
BM PC シリーズとのハードウェア的互換性はないがソフトウェア的互換性を持ついわゆる「MS-DOS 互換機」(38)マシンを販売することで、IBM PC アーキテクチャの模倣者になるという技術的選択をおこなったのである。

技術的先駆者戦略と技術的追随者戦略の混合戦略としての IBM の技術戦略
16 ビット PC 市場において同じ一番手戦略を採用した IBM と Tandy であるが、採用した技術戦略は異なっていた。16 ビット PC 市場参入に際して最初 Tandy が純粋に技術的先駆者戦略を採用したのに対して、IBM は技術的追随者戦略と技術的先駆者戦略との混合戦略を採用したのである。
．． ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
IBM は、PC 市場における後発者として 技術的追随者 戦略を採用し、既存 PC 製品のドミナント・デザインとの歴史的連続性を重視した製品デザインを新製品で採用することで、製品スタートアップ時における補完財の充実問
題の解決を図った。すなわち IBM は、「Intel 系 8 ビット・マイクロプロセッサのアーキテクチャ」および「CP/M という．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
8 ビット OS」という先行の「PC」市場における主要な製品デザイン要素との技術的互換性 を持った基幹的モジュー．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
ルを自社製品に 採用するなど、「PC」市場という 既存市場における後発者として 技術的追随者戦略に基づく製品．．．．．． ．．．．．． ．． ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
設計を選択し、先行の主要な PC 製品デザインとの歴史的連続性を 確保した。こうした技術的追随者戦略は、製品の回路図や BIOS のソースコードを公開するというオープン・アーキテクチャ戦略との相乗効果により IBM PC
に対する補完財の速やかな充実を促した。
．．．．．．． ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
またその一方で IBM は、16 ビット PC 市場における先発者として 技術的先駆者戦略を採用することで 、先行他社製品との差別化を実現するとともに、8 ビット CPU・8 ビット OS という既存「PC」市場のドミナント・デザインの脱成熟化を実現した。すなわち IBM は 1981 年の IBM PC において、メモリ空間の大きさがそれまでの 64KB から 1M
B へと 16 倍へと性能向上した Intel 製 16 ビット・マイクロプロセッサ「8088」およびマイクロソフト製 16 ビット OS「M．． ．． ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
S-DOS」(PC-DOS)といった既存 PC 市場における主要な 製品デザインを革新する基幹的モジュール を他社に先．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
駆けて 新規採用するなど、「１６ビット PC」市場という 新規市場における先発者として 技術的先駆者戦略に基づく．．．．．．．． ．．．．．． ．． ．．．．．．．．．．．
製品設計を選択し、先行の主要な PC 製品デザインを革新 した。
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
そしてまた IBM は、16 ビット PC 市場セグメントにおいて技術的追随者に対抗し自社の技術的先駆性を確保し．．．．．．．．．．．．．．
続けるという技術的先駆者戦略 の立場から市場参入後も次々と製品イノベーションを実行した。1983 年の IBM P
C/XT では 10MB の HDD を内蔵し、1984 年の IBM PC/AT では 20MB の HDD を内蔵するとともに IBM PC や I
BM PC/XT の 8088 の約３倍の命令処理実行性能を持つだけでなく仮想記憶という新機能をもサポートした 80286というマイクロプロセッサを採用している。IBM PC/AT ではまた、外部データ・バス 8 ビットの 8088 から外部デー
タ・バス 16 ビットの 80286 にマイクロプロセッサを変更したことに対応して、外部周辺機器を接続するための拡張
バスに関する製品デザインを、データ・バス 8 ビット、アドレス・バス 20 ビットの「PC バス」からデータ・バス 16 ビット、
アドレス・バス 24 ビットの「AT バス」［ISA(Industrial Standard Architecture)バス］に変更することでさらなる性能向上を実現している。
技術的追随者戦略と技術的先駆者戦略とのこうした形態での IBM の混合戦略が、補完財の速やかな充実と性能差別化の両立を技術的に可能とさせるとともに、IBM PC アーキテクチャを 16 ビット PC 市場におけるドミナント・
デザインとさせた、と解釈することができる。
1980 年代前半期における IBM のこうした混合戦略は、ハードウェア市場におけるシェア確保のためには「より低価格で、より高速で動作し、より優れた上位互換性を持ったシステムおよびアップグレード製品を連続的に素早く提供し続けること」(39)が重要だとする IBM の Jack Sams の証言に示されているように意図的に選択された技術戦略であった。IBM PC/AT で 8086 や 8088 と互換性が高い 80286 が選択されたのも、「PC バス」から「AT バス」への製品イノベーションに際して 62 ピンコネクタの PC バスに 36 ピンコネクタを継ぎ足す形で AT バスを実現するよ
うにして高いハードウェア的互換性が維持されたのも、こうした技術戦略に基づくものであった。
IBM の混合戦略が技術的に可能となったのは、PC 市場の重層的な内的構成それ自体に由来するものであると

16佐野正博（2008,2010）「IBM の PC 事業参入に関する技術戦略論的考察」Ver.10

同時に、マイクロプロセッサ開発において互換性維持を重視するという Intel の技術戦略にも関係している。
Intel は、8 ビット PC 市場における主要なマイクロプロセッサ・アーキテクチャの開発元であるというマイクロプロ
セッサ市場における先発者であったが、製品イノベーションに際して旧世代製品との互換性維持を重視するタイプの技術的先駆者戦略を取っていた。すなわち Intel は 8 ビット・マイクロプロセッサから 16 ビット・マイクロプロセッサへの製品イノベーションに際して、既存の 8 ビット・マイクロプロセッサ市場における主要な製品デザインである 808
0 系マイクロプロセッサに関連した既存のソフトウェア資産や開発環境、および、ソフトウェア技術者たちの新規ソフ．．．．．．．．．
トウェア開発能力といった前世代製品の補完財を十分に活用できるような形でイノベーションを推し進めた。Intelが Motorola や Zilog などの競合他社とは異なり、16 ビット・マイクロプロセッサ市場形成期のスタートアップ問題対応のためにこうした互換性維持重視戦略を取ったことにより、IBM に混合戦略という技術的選択肢が用意されたのである。

IBM の PC 市場参入における混合戦略採用の不可避性
図２の 1980 年代前半期における PC 市場シェア推移に示されているように、IBM が Tandy のみならず Appleや Commodore といった先行有力 PC 企業との競争において競争優位を獲得することができたのは、製品デザイ
ンの多面性にうまく対応した一番手戦略と二番手戦略との混合戦略を採用したためである、と技術戦略論的視点
からは解釈できる。
．． ．．．．．．．．．．．．
．．．．．．
IBM は、PC 市場における後発者として マイクロプロセッサや OS の技術的アーキテクチャに関して既存のドミナ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
．．．．．．． ．．．．．．．．．．
ント・デザインとの技術的互換性に配慮した 技術的追随者戦略を取るとともに、16 ビット PC 市場における先発者と．．
．．．．．．．．．．．．．．．．．．
してマイクロプロセッサや OS を 16 ビット化することで既存のドミナント・デザインを革新する 技術的先駆者戦略を実行するという混合的な技術戦略を実行した。
．．．．．．． ．．．．．．．．．．．．
これに対して Tandy は IBM と同じ 16 ビット PC 市場における先発者として IBM との製品差別化を重視し、自社の 8 ビット PC の製品デザイン、および、IBM が 16 ビット PC 市場において確立したドミナント・デザインのどちら．．．．．．．．．．．
とも互換性がない製品デザインを採用するという純粋な技術的先駆者戦略を採用した。また Apple や Commodore．．．．．．． ．．．．．．．．．．．．．．
．．．．．．．．．．．
は、16 ビット PC 市場における後発者であったが、Tandy と同じく純粋な技術的先駆者戦略を採用した。Apple、Commodore、Tandy という完成品型 8 ビット PC 市場セグメントにおける先発者は、16 ビット PC 市場セグメントへの参入に際して IBM とは異なり、旧世代機との互換性を重視せず、既存 PC の製品デザインを根本的に革新することによる製品差別化の方を選択した。
新規市場形成期におけるスタートアップ問題への対応という視点から言えば、市場形成初期において補完財のバンドワゴン効果が利用しにくい Apple、Commodore、Tandy の純粋な技術的先駆者戦略よりも、IBM の混合戦
略のほうがより優れた技術戦略であった。実際 IBM は、16 ビット PC への製品イノベーションにおいて性能向上よ
りも互換性維持を重視したことによって、PC 市場において Apple、Commodore、Tandy などといった先行 PC 市場
有力企業や、Hewlett-Packard や Xerox などの PC 市場新規参入企業に対して相対的な競争優位を確保できたのである。
ただ 16 ビット PC 製品における IBM の混合戦略の採用は、「IBM が自社技術の利用によって 8 ビット PC 市場へ参入しようとする 1970 年代の試みに成功できなかった」という歴史的な経路依存性によるものでもあった。IBMは混合戦略採用を最初から目的として PC 市場参入を意図的に遅らせたのではなく、前述したように 1970 年代前
半から PC 的製品の開発を試みてはいた。しかしながら IBM の 1970 年代における PC 事業の取り組みは、「IBMのコンピュータ事業のバリュー・ネットワーク、および、コンピュータ事業を支える IBM の技術的リソースが PC という．． ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
製品の特性と不適合であった」ことにより PC 市場向けの製品開発に 結果的に成功できず、PC 市場への参入が遅れたに過ぎない。そして PC 市場への参入が遅れた結果として、市場参入に成功する可能性が高い技術戦略として技術的追随者戦略と技術的先駆者戦略との混合戦略を IBM は選択せざるを得なかったのである。

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8 ビット PC のドミナント・デザインを構成する中核的な技術要素に関する知的財産権は Intel やデジタル・リサー
チなど IBM 以外の企業が持っていた。PC 市場参入が遅れた IBM は、PC という製品レベルにおいてだけでなく、マイクロプロセッサや OS ソフトウェアといった PC の中核的要素技術のレベルにおいても後発者であった。
．． ．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ．
PC 市場への参入が遅れた後発者である IBM が PC 市場で対応ソフトウェアや外部周辺機器などの補完財をな．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
るべく低コストで早急に整備し自社製品の速やかな普及を実現するためには 、技術的追随者戦略により先行 PC
市場における既存の主要な製品デザインとの歴史的連続性を重視する必要があった。というのも既存の主要な製品デザインと歴史的連続性のないイノベーションをおこなった要素技術や製品は、バンドワゴン効果のために市場において受け入れられにくいだけでなく、製品開発にも時間がかかる可能性が高いからである。
ただしその一方で、既存市場における主要な製品デザインを単純にそのまま採用した場合には、既存の中核的要素技術に関して先発者が知的財産権やノウハウ経験曲線効果などを持っていることもあり、後発者は製品の機能や性能による差別化が実現困難であるだけでなく、PC に関するプロセス・イノベーション能力によってコスト上の競争優位を実現することも実現困難である。

．．．．
したがって後発者の IBM が PC の製品デザインに関して技術的主導権を速やかに確立するためには、市場で支配的な製品デザインとの技術的互換性を維持しながらも、先行の製品デザインの脱成熟化を自社の技術的リー
ダーシップのもとに実現する選択肢しか残されていなかったのである。すなわち製品イノベーションに際して、旧世代 PC 市場における主要な製品との一定の互換性を維持しながらも、旧世代 PC の主要な製品デザインを変革するという二面的な混合戦略を採用する選択肢しか残されていなかったのである。

5. おわりに
16 ビット PC 市場という PC 製品市場における新しいサブカテゴリーの歴史的登場を促した要因は市場ニーズと技術シーズの二種に分けることができる。
市場ニーズ的要因としては、「ソフトのさらなる高性能化や高速動作化を求めるニーズに対して 8 ビット PC の性
能的限界が次第に明確となり、メモリ空間がより大きくかつより高速に動作する高性能 PC への期待が高まってきていた」ということがある。
技術シーズ的要因としては、「1970 年代後半における LSI 技術の発展により、1978 年には Intel の 8086 など高速な 16 ビット・マイクロプロセッサが登場しただけでなく、RAM や ROM といった半導体メモリの大容量化と低価格化が可能になった」こと、および、「磁気記録関連技術の進展により FDD や HDD など外部記憶装置の相対的低価格化が進んだ」ことなど、PC を構成するハードウェア関連モジュールに関する技術シーズの先行的発達がある。
1970 年代末期には、こうした二つの歴史的要因が成立したことにより、後は対応ソフトウェアという補完財の開発さえできれば、16 ビット PC 製品市場セグメントの成立が可能になった。すなわち市場的にも技術的にも、高性能 P
C 市場としての「16 ビット PC」市場と、低性能 PC 市場としての「8 ビット PC」市場というセグメント分化が可能になっていたのである。
IBM の PC 市場参入はこうした歴史的転換を可能とする歴史的条件が整いつつある時点でまさになされたのである。そして IBM PC という製品によって、PC 市場のそうしたセグメント分化が歴史的に現実化したのである。
IBM PC による 8 ビット PC から 16 ビット PC への歴史的転換のような製品イノベーションは、「先行製品がまった
くない完全に新しい市場の形成」、あるいは「前世代期とはまったく連続性のない製品イノベーションによる新規市
場セグメントの形成」の場合とは異なり、先行製品を構成する諸要素技術に関する技術資産や製造設備、および、
先行製品のユーザー集団の活用が相対的競争優位の獲得に大きな影響を与える。
演算処理装置、内部記憶処理装置、外部記憶処理装置、表示装置、入力装置、OS ソフト、アプリケーションソ
フトなど様々な製品モジュールから構成される製品システムとして初めて機能する PC では、諸構成モジュールのバランスの取れた発展が必要である。必要とされる技術的性能を確保するという制約条件下で製品開発に関わる費用コストや時間コストを最小化するためには、性能向上のボトルネックとなっているモジュールに関する製品イノ18

佐野正博（2008,2010）「IBM の PC 事業参入に関する技術戦略論的考察」Ver.10

ベーションの実現や、製品イノベーションに際して性能差別化と互換性維持のバランスを諸構成要素モジュールの間でどのような形態で技術的に実現するのかがきわめて重要な問題となる。
言い換えれば、システム製品では種々の補完財の充実度が製品競争力を大きく左右するため、先行の技術的資産や製造設備、および、ユーザー集団を活用できるような製品イノベーションの場合においては、「先行の既存
市場セグメントにおける主要な製品デザインに対応した製品開発を追求する」後発者型技術的追随者戦略と、「新規市場セグメントの形成・発展を目的とした製品開発を追求する」先発者型技術的先駆者戦略との混合戦略が、
バンドワゴン効果を生かすともに性能差別化を技術的に可能とする技術戦略である。
本稿ではこうした視点から IBM の技術戦略を詳しく考察してきた。その分析に示されているように、IBM が IBM
PC で採用した混合戦略的な技術戦略は、Apple が Lisa や Macintosh で採用した技術戦略や Tandy が TRS-80
Model16 で採用した技術戦略よりも優れていた、と考えることができる。
しかしながら IBM のそうした混合戦略は、当時の歴史的コンテクストの下では、マイクロプロセッサや OS ソフトなどの基幹的モジュールに関する知的財産権をそれぞれのモジュールの供給業者、すなわち、Intel と Microsoftに保持させる結果となったため、技術的追随者としての互換機メーカーに対抗するための主要な知的財産権として IBM は BIOS に関する著作権しか確保できなかった。
そのため IBM は 1987 年の IBM PS/2 シリーズという製品イノベーションにおいて、OS ソフトとシステムバスに関する知的財産権を自社で確保しようとしたのである。しかしその際に IBM が採用した技術戦略は、IBM PC の場合のような混合戦略ではなく、前世代機との互換性維持よりも性能向上を優先させるタイプの後発者型技術的追随者戦略であった。
すなわち、IBM PS/2 シリーズで性能向上のために新規開発された「OS/2」という新しい OS ソフトや「MCA」(Micro Channel Architecture)というシステムバスに関する新しいアーキテクチャは、IBM PC シリーズという既存の CUI型 PC 市場におけるドミナント・デザインとの互換性が低かっただけでなく、Apple の Lisa や Macintosh といった既存の GUI 型 PC 市場におけるドミナント・デザインともまったく互換性のないものであった。
．．．．．．．．．．．．．．．．．
しかもその製品デザインは、既存機能に関する性能向上を重視したものであり、これまでにない画期的な新しい．．． ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
機能の開発によって IBM のリーダーシップの下に 新しい市場セグメントを創出 することを目的と したものではなか．．
った。OS/2 は、IBM の PC 製品に GUI 機能を与えるものではあったが、GUI 型 PC という市場セグメントはすでにApple が技術的先駆者として創出し一定の発展を見せていたものであった。しかも OS/2 Ver.1 はマルチタスク機能を備えてはいたが、GUI 機能は持っていなかった。GUI 機能を備えた OS/2 は、1987 年 4 月の IBM PS/2 の出荷には間に合わず 1988 年 11 月となったのである。しかも GUI 型 PC としての IBM PS/2 は、Apple の Lisa(1983)
や Macintosh(1984)、Commodore の Amiga 1000(1985)に次ぐ三番手以下の位置づけになる。
また IBM PS/2 Models 70 および 80 は Intel の 32 ビット・マイクロプロセッサ 80386 を搭載した PC であったが、
32 ビット・マイクロプロセッサ搭載 PC の市場投入は Compaq の Deskpro 386(1986)が一番手であった。1986 年 11
月の PC 展示会「コムデックス」では数多くのメーカーが Compaq に対する後発者型技術的追随者戦略を取り、Co
mpaq 互換機とでも言うべき 80386 搭載 PC 機種の発表をおこなっている。Apple も Macintosh II という 32 ビット P
C の競合機種を 1987 年に投入している。さらにまた、OS/2 の完全な 32 ビット化が 1992 年の Ver.2 まで遅れたこともあり、マイクロプロセッサの 32 ビット化ということだけで IBM が大きな競争優位を確保することはできなかった。
このように 1980 年代後半期における IBM のこうした技術戦略は、既存市場の主要な製品デザインとの互換性を重視しないタイプの後発者型技術的追随者戦略として位置づけられる。そうした技術戦略の下で IBM は、PC製品に関する技術的主導権、すなわち、PC 製品に関する技術的なプラットフォーム・リーダーシップを最終的に他社に奪われることになり、PC 市場における自社の相対的競争優位の技術的源泉を失うことになった。
IBM のこうした取り組みに関する詳細な歴史的分析、および、PC 市場の歴史的展開に関する製品デザイン論、
ドミナント・デザイン論、バリュー・ネットワーク論など技術戦略論的視点からの理論的考察に関してはさらに別稿で詳しく論じることにしたい。

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注(1) Time 誌は、その年に最も大きな影響を及ぼした人物を"Man of the Year"としてその年の最終号または翌年の新年号の表紙に 1927 年から掲載している。ただし 1982 年分はコンピュータという機械が選出されたため、1983 年の新年号の表紙には"Man of the Machine”と表記されている。
(2) Winston, Jan(1999) “The Father of the PC Revolution - Philip "Don" Estridge” CIO, Vol.16 No.3, Dec. 15, 1999/Jan. 1
2000,p.132(3) Lele,Milind M.(1991) Creating Strategic Leverage, John Wiley & Sons,p.204 のグラフを基に算出した数値である。S.T.
McClellan(1984) The coming Computer Industry Shakeout, Wiley, p.216［スティーブン・Ｔ・マクレラン(旭化成 2001 年プロ
ジェクト訳,1985)『コンピュータ産業の大波乱』講談社,p.317］では 1981 年には約 2 万 5 千台、1982 年 19 万台、1983 年
70 万台となっている。
こうした数値の違いは本論文で取り上げている PC の出荷台数や出荷金額のほとんどが基本的には推計値であることによるものである。なお PC の定義が論者によって異なるということも、PC に関する様々な数値の文献による違いに関係している。ただしそうした具体的数値の違いがあっても、PC に関する歴史的傾向の把握には有用であると考えられるので、本論文では様々な論者の推計値を取り上げている。
(4) Leghart, P.M. (1990) IBM’s PC Strategies for the 1990s,Computer Technology Research Corp.,p.13(5) Langlois, Richard N.(1992) "External economies and economic progress: The case of the microcomputer industry,"
Business History Review, Vol. 66, Iss.1,p.35(6) Rohlfs は Rohlfs,J.H.(2001). Bandwagon Effects in High Technology Industries, MIT Press,p.14[ロルフス, J.H. (佐々木勉訳,2005)『バンドワゴンに乗る』NTT 出版,p.23]において、従来の「規模の経済」を「供給者サイドの規模の経済」(supplyside scale economies)として位置づけるとともに、それとは別に「需要者サイドの規模の経済」(demand-side scaleeconomies)が存在することを論じている。Rohlfs は、Rohlfs(2003)pp.8-9[訳書 p.15]において「需要者サイドの規模の経済」がもたらす効果をバンドワゴン効果と呼んでいる。バンドワゴン効果には、「同一製品の利用者が多数いることによってネット．．．．．．．．．．．．．．
ワーク外部性 (network externalities)から直接的に得ることのできる効果」である「直接的なバンドワゴン効果」と、「同一製．．．．．．
．．．．．．．．
品の利用者が多ければ多いほど補完財の充実がより進むことで間接的に得ることのできる効果 」である「補完的なバンドワゴン (complementary bandwagon)効果」の二種類がある。
．．
電話や FAX は「ネットワークの価値が利用者数の二乗で増加する」というメトカーフの法則で表されるような特性を部分．．
的に持つ製品として「ネットワーク外部性」効果が主として働く製品であり、白黒 TV、カラーTV、VHS、CD プレイヤーは「VHS のβに対する競争優位性が TV 番組の長時間録画可能性やレンタルビデオ作品の多さといった補完財の充実度によって規定される」のと同様の「補完的なバンドワゴン」効果が主として働く製品である。
これに対して PC は、「ネットワーク外部性」効果と「補完的なバンドワゴン」効果の二種類が市場において同時に働く製品として位置づけることができる。
(7) MITS の Altair8800 や IMSAI の IMSAI 8080 などは組み立て済みのキットとしても販売されたが、基本的には組み立てキット型の PC 製品であった。
(8) Porter, M.E.(1985) Competitive Advantage, Free Press,p.189 [ポーター(土岐坤ほか訳,1985)『競争優位の戦略』ダイヤモ
ンド社、p.234]。なお引用に当たり、本論稿における用語法にあわせて、原文に基づき訳文は一部変更してある。
(9) Betz, F.(1993). Strategic Technology Management, Mcgraw-Hill,p.388[ベッツ(黒木正樹監訳,2005)『戦略技術管理論』文理閣,p.495]。
(10) Rohlfs(2003) ibid., p.122[同訳書 p.150]。
(11) Mathews,J.A.(2003) ”Strategizing by firms in the presence of markets for resources,” Industrial and Corporate Change,
Vol. 12, Iss.6, p.1173。
(12) Afuah, A. (2002) Innovation management, 2nd edition, Oxford U.P., p.30
(13) 坂本和一(1992)『コンピュータ産業: ガリヴァ支配の終焉』有斐閣,pp.114-115(14) IBM(2003)“IBM HIGHLIGHTS,1970-1984”,http://www-1.ibm.com/ibm/history/documents/pdf/1970-1984.pdf,p.7(15) IBM(2003),ibid. p.12
(16) Carroll, Paul (1993) Big Blues: The Unmaking of IBM, Crown Publishers Inc.,p.23［近藤純夫訳(1995)『ビッグ ブルース』
アスキー,p.36］(17) Christensen, Clayton M. (1997) The innovator's dilemma, Harvard Business Press, p.132[クリステンセン(伊豆原弓訳,2001)『イノベ－ションのジレンマ』増補改訂版、翔泳社,p.187](18) Bunnell, D.(1982) “Boca Diary: April-May 1982”, PC Magazine, Vol.1 No.1,
http://www.pcmag.com/print_article2/0,1217,a%253D21817,00.asp(19) Pugh, E.W. (1995). Building IBM, MIT Press, p.134(20) Watson ,Thomas J.(1990) . Father, Son, and Co.: My Life at IBM and Beyond, Bantam,p.196 および p.202[トーマス・Ｊ・ワ
トソン・ジュニア(高見浩訳,1991)『IBM の息子 --- トーマス・J.ワトソン・ジュニア自伝』新潮社、上巻 p.273 および p.282] 。引20

佐野正博（2008,2010）「IBM の PC 事業参入に関する技術戦略論的考察」Ver.10用にあたって訳は一部変更した。
(21) IBM(1965) “Initial announcement press release” IBM Archives > Exhibits > 1130 、http://www03.ibm.com/ibm/history/exhibits/1130/1130_initial.html(22) パーソナル・コンピュータという用語の初期の利用例に関しては、Shapiro, F.R.（2000）”Origin of the term "personal
computer": Evidence from the JSTOR electronic journal archive,” Annals of the History of Computing, Vol.22, Issue4,pp.70-71 が参考になる。
(23) Bell, C.G.(1988). “Toward a History of (Personal) Workstations,” Goldberg, A. ed. (1988) A History of PersonalWorkstations, ACM Press, p.14[ACM プレス編(浜田俊夫訳,1990)『ワークステーション原典』アスキー、p.16]では、「コンピュータの価格は性能を決定し，その結果，経済性と使用方法を決めるので，コンピュータの使用方法は大ざっぱに言って，
central 型（メインフレーム），departmental 型（ミニコンピュータ），そして personal 型の 3 つに分類できる」としている。
また Bell(1988)は、PC の利用法に基づくそうした三分類法の立場から、1985 年当時で 10 万ドル以下のコンピュータを
PC と位置づけた上で、1 万ドルから 10 万ドルという価格帯の PC を特にパーソナル・ワークステーションと呼んでいる。
．．．．．．．．．．．．
ただし一般的には、「Personal
computing に対応したマシン」という製品の利用法に基づく定義 よりも、「個人が自己の所．．．．．．．．．．．
得で購入できるマシン」という製品の価格に基づく定義 の方がより多く用いられている。例えば Toong,Hoo-min
D.,Gupta,Amar(1982)”Personal Computer,” Scientific American, June 1982,p.90 では、PC の定義として、「基本的な周辺機器を含んだ PC の製品システム全体の価格が 5,000 ドル未満であること」を第一条件としている。
(24) 内田頼利；諏訪重敏「日立の HITAC-10」『電子科学』1970 年 1 月号、p.14 および p.17。開発者たちは HITAC-10 を「パーソナルコンピュータ」という名称で呼んでいるが、同論文が掲載された『電子科学』1970 年 1 月号はミニコンの特集号であることや、同マシンは 2009 年 2 月に情報処理学会より「日本初のミニコンピュータ」として情報処理技術遺産の認定を受けていることに示されているように、一般には同マシンはミニコンとして位置づけられている。
(25) IBM,“IBM Personal Computer: Before the beginning: Ancestors of the IBM Personal Computer”, IBM
Archives>Exhibits, http://www-03.ibm.com/ibm/history/exhibits/pc/pc_1.html。
(26) IBM5100 対抗のこうしたタイプのマシンに、Wang 2200PCS(1976 年 1 月発表)がある。Wang 2200PCS は、9 インチ CRT
およびカセット・テープ装置を内蔵し約 25kg という重量であることに示されているように Personal computing 用途向けのマシンであるが、8K の RAM 内蔵タイプで$5,400 という本体価格であるため、価格的にはミニコンに分類されるマシンである。
(27) Campbell‐Kelly, M., Aspray,W.(1996). Computer: A History of the Information Machine, Basic Books, p.253［マーチンキャンベル‐ケリー，ウィリアム アスプレイ (山本 菊男訳,1999) 『コンピューター200 年史』海文堂,p.259］(28) Carroll, Paul(1993) Big Blues: The Unmaking of IBM, Orion, p.56［ポール・キャロル(近藤純夫訳,1995)『ビッグ ブルーズ』
アスキー出版局,p.72］(29) Ferguson, C.H., Morris,C.R.(1993). Computer Wars, Times Books,p.22 [チャールズ・H.ファーガソン,チャールズ・R.モリス(藪暁彦訳,1993)『コンピューター・ウォーズ』同文書院インターナショナル,pp.36-37].
(30) ここで述べている多数の拡張インターフェースの付加とは、1975 年当時でいえば多数の拡張バス・スロットが、現在でいえば多数の USB インターフェースが１台の PC に搭載されていることを意味する。
(31) 相田洋・大墻敦(1996)『新・電子立国 第 1 巻 ソフトウェア帝国の誕生』NHK 出版,p.242(32) 相田洋・大墻敦(1996),同上書,p.248(33) PC の市場分類としては、これ以外にも価格帯による分類、ハードウェアの可搬性・携帯性によるデスクトップ型／ポータブ
ル型／ノート型といった分類、シングルユーザー／マルチユーザーといった一つのハードウェアの利用ユーザー数に即した分類などが可能であるが、ここでは本稿の論旨の関係で必要とされる分類のみを取り上げている。また本稿ではハードウ
ェアに即した分類基準を上位に置いて分析をおこなっているが、ユーザー・インターフェースに即した分類基準の方を上位に置いて異なる視点から分析することも可能である。
なお CUI 型 OS から GUI 型 OS へのイノベーションとして本稿で意味しているのは、CUI から GUI へというユーザー・イ
ンターフェースの技術進歩だけではなく、そうしたインターフェースの技術進歩によってユーザー側の利便性を大きく増大させるために必要な背景的な技術進歩をも含みあわせた製品イノベーションである。すなわち、ハードウェアの価格低下や性能向上に対応した OS 側における様々な技術進歩 --- ビットマップ・フォントからアウトライン・フォントへというフォントに関する技術進歩、固定の低解像度から可変の高解像度へという画面解像度に関する技術進歩、利用可能なユーザーメモリ
空間の増大という技術進歩、同時に利用可能なアプリケーション・プログラムの数に関するシングルタスクからマルチタスク
への技術進歩 --- など、ユーザー・インターフェースそのもの以外の様々な技術進歩をも含みあわせた意味での製品イノベーションである。
(34) 16 ビット・マイクロプロセッサを採用した PC としては、Texas Instruments が 1979 年 6 月に発表し、同 11 月に出荷した
TI-99/4 がある。そのため文献によっては、この TI-99/4 を「最初の 16 ビット PC」とし、IBM PC は 16 ビット PC の先駆者ではない、とされることがある。
TI-99/4 で使われた CPU は、Texas Instruments が 1976 年に発表した TMS9900 である。なお Intel の 8086(1978)以前に既に市場に出荷されていた 16 ビット・マイクロプロセッサとしては、他にも Data General の MN601、Fairchild の 9440 、21佐野正博（2008,2010）「IBM の PC 事業参入に関する技術戦略論的考察」Ver.10

General Instrument の CP1600、National Semiconductor の PACE などがあった。
しかしながら、これらのチップの最小命令実行時間は、TMS9900 が 3.7μs、9440 が 1.25μs、MN601 が 2.4μs、
CP1600 が 3μs、PACE が 2μs というように、その当時の 8 ビット・マイクロプロセッサの 8080 の 2μs(2MHz 動作時)、6800の 2μs、Z80 の 1.6μs(2.5MHz 動作時)、6502 の 2μs などと同レベルのものでしかなかった。
これら先行の 16 ビット・マイクロプロセッサに対して、Intel の 8086 や 8088 は 0.3μs(5MHz 動作時)であり、一桁違うレ
ベルの速さとなっている。[最小命令実行時間の数字は、岡田義邦ほか(1980)『汎用マイクロプロセッサ』丸善の pp.199219 収録の「付録Ⅰ：機種一覧表」のデータに基づくものである。ただし 9440 のみ、同書 p.23 の表による。]
しかもまた、Intel の 8086 以前のこれらの 16 ビット・マイクロプロセッサは、「16 ビット部の実装処理(implementing)の複雑さのために、システム全体の実行速度はしばしば標準の 8 ビット・マイクロプロセッサよりも遅い」[Zaks,R.(1977)
Microprocessor,Sybex, p.190、(禿節史訳,1980)『マイクロプロセッサ』p.198、訳は一部変更した]ものでしかなかった。
TMS9900 というチップは、実行速度のこうした「遅さ」だけでなく、アドレス・バス（1 ワード 16 ビット構成）幅が 15 ビットしかないため直接的に利用できるメモリ空間は当時の 8 ビット PC と同じ 64KB しかない[Mathur,A.P. (3rd 1990). Introduction
to Microprocessors, McGraw Hill Higher Education, p.197 および Allan, R. A. (2001). A history of the personal
computer , Allan Publishing, PartII-p.3/13] という決定的な問題点を持った CPU であり、8 ビット・マイクロプロセッサに対する次世代製品に求められる技術的性能を持つものではなかった。
というのもコンピュータの利用法は、マシンがサポートするメモリ量に大きく左右されるからである。8 ビット PC が PC 市場で支配的であった時代に 16 ビット PC へのイノベーションが求められたのは、メモリ価格の相対的低下によってより大容量のメモリを PC に実際に内蔵することが可能になるとともに、作業のためにより大容量のメモリを必要とする表計算ソフトやデータベースソフトが普及してきたことによるものである。
一年間という製品開発期間に関する制約の中で、IBM PC の開発チームが製品開発の遅れの危険性の増大にも関わらず、製品差別化のためにマイクロプロセッサとして 8 ビットではなく 16 ビットの採用を決断したのもそうしたことを考慮した技
術的決断であった。
それゆえ、直接的にサポートするメモリ空間が当時の 8 ビット PC と同じ 64KB に限定されている TI-99/4 を、本来的な意
味での 16 ビット PC の製品イノベーションの系列の中に位置づけるのは、マイクロプロセッサのイノベーションの技術的意
味との関連でも不適切である。なお IBM PC で採用された 8088 も外部バス幅は 8 ビットであったがアドレス・バスは 20 ビッ
ト幅で 1MB のメモリ空間が利用できるようになっており、8 ビット PC と性能的に明確に区別された次世代の PC であった。
また TI-99/4 の価格がモニター付きで 1,150 ドルと設定されていたことや 1981 年 6 月出荷の後継機種 TI-99/4A の価格
がモニターなしで 525 ドルと設定されていたことにも示されているように、市場における製品の位置づけは、TRS-80 Model
II や Apple II などの高価格 8 ビット PC ではなく、Atari400、Atari800 や PET2001 などの低価格 8 ビット PC と同ランクの製品であった。価格設定による市場における位置づけという意味でも TI-99/4 を本来的な意味での 16 ビット PC として位置づけるのはあまり適切ではない。
さらにまた TI-99/4 は、ゲームにおけるキャラクターの素早い動きを可能にするスプライト処理機能を持つため 1980 年代
初頭に多くのゲーム専用機やゲーム用途向け PC に使われた画像表示用チップ TMS9918 を内蔵していることや、当時のPC としては珍しい音声合成チップ[Texas Instruments の教育玩具 Speak&Spell(1978)と同じ技術に基づくもの]を内蔵しているなどの点でも、ゲーム用途を強く意識した「低価格」PC という位置づけの PC であった。
(35) personal computing 用途向けの GUI 型コンピュータとしては、Xerox の Alto(1973)が有名である。Alto は、Xerox のパロ・アルト研究所の研究者に使用されていた GUI 型コンピュータであり、レーザー・プリンター、イーサネットによるネットワー
ク装置など現代的な GUI 型 PC と同じ機能を備えていた。
最初の Alto は 1973 年に製作されているので、Apple の Lisa や Macintosh の約 10 年前に既に存在していたことになる。
Alto は personal computing のために用いられた GUI 型コンピュータであることや、Alto シリーズは製作開始から 1978 年末までに 1,500 台以上製作された[Thacker, Charles P. (1986)."Personal Distributed Computing: The Alto and Ethernet
Hardware." In Proceedings of the ACM Conference on The history of personal workstations, Palo Alto, p.97]こともあり、「Alto が最初の PC、しかも最初の GUI 型 PC である」[Bardini, Thierry (2000) Bootstrapping - Douglas Engelbart,
Coevolution, and the Origins of Personal Computing, Stanford U.P., p.158]というような主張も一部にはなされてはいる。
しかしながら、Alto は試作機という位置づけの製品であり、商用として一般に販売されたのではなく研究所の研究者に配布されたものであること、また Alto および Alto を商品化したと言われている Star(1981)はその製造コストや価格から PC ではなく Personal Workstation として位置づけられるものであることから、本稿では Apple の Lisa や Macintosh を GUI 型 PC
市場の先発者とした。
(36) 喜田祐三・萩原吉宗・岩崎一彦(1983)『68000 マイクロコンピュータ』丸善、p.4 は、68000 の命令体系に 6800 との共通性を持たせなかった結果として、68000 は 6800 のアーキテクチャにとらわれることなく、斬新なアーキテクチャを導入することが可能になった、としている。
(37) 嶋正利(1987)『マイクロコンピュータの誕生』岩波書店、pp.151-154 によると、Zilog は 1976 年 7 月から 16 ビット・マイクロプロセッサの開発に取りかかったが、その際に Z80 との互換性を保つのかどうかが開発会議における最大の議題となった。

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佐野正博（2008,2010）「IBM の PC 事業参入に関する技術戦略論的考察」Ver.10

Zilog の CEO のファジン(Federico Faggin)は Z80 と互換性を持たせた上位機種を主張したが、ファジンのそうした主張は結局のところ採用されなかった。Z80 と比較して斬新なアイデアを盛り込んだ高機能で高性能なマイクロプロセッサを開発することになったのである。
こうした技術的決断に関して嶋正利は、「大型コンピュータのアーキテクチャ技術者がマイクロプロセッサ開発に投入されたことによるところが非常に大きかった」（前掲書,p.154）と述べているが、そのことによる製品開発思想の転換が製品開発期間の相対的長期化や PC 機のバリュー・ネットワークとのズレをもたらし、前世代製品との互換性維持によるスタートアップ期におけるバンドワゴン効果活用の意義の軽視につながった、と考えられる。
(38) IBM PC シリーズとソフトウェア的互換性だけでなくハードウェア的互換性をもあわせ持つマシンが、いわゆる「IBM 互換機」である。ハードウェア的互換性の実現のためには、マイクロプロセッサや OS だけでなく、BIOS に関しても IBM PC シリーズとの高い互換性の実現が必要となる。
(39) Cringely, Robert X. (2001) "Bill to Linus: You Owe Me",
http://www.pbs.org/cringely/pulpit/2001/pulpit_20011122_000713.html。

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