トップホストから学ぶ
魅力的なリスティング作り方

2023年11月18日時点版

トップホストがお部屋を作る際に考えるポイント● Airbnb ゲスト

どういった特徴があるか● Airbnbでゲスト

ど ようにお部屋を探している● どうすれゲストに探されやすくなるかかAirbnb ゲスト どういった特徴があるかAirbnb ゲストとほか サイト違い✔ 日本におけるインバウンド●

アメリカで大きな窓口トップシェアを持つ宿泊予約プラットフォームで、オーストラリアや欧州諸国でも上位●

若い世代に使われる傾向が強く、ユーザー数 成長率が高い✔ Airbnbリピーターに 旅慣れている人が多い●

旅先で行く場所や食事、体験することなど 情報を旅前や旅中に自分であつめる●

言語や文化違いを壁とせず旅先で出会う人と 会話や地元 文化と関わることを楽しむ✔ 長期旅・グループ旅で訪日するゲストが多い●

個人やカップル旅も多いが、 3〜4名で長期に滞在するゲストや長期に滞在ながら複数拠点を旅するゲストが多い●
Source : Airbnb Internal, Similar Web

そ ためリモートワーク向け アメニティ・設備などが人気

Airbnbでゲスト

ど ようにお部屋を探している かゲストが予約する際

流れ (1/8)

Airbnbトップページ 上部で旅行先 エリア、日程、人数を入力し、検索をかける。

t
Poin

そもそもカレンダーが空いていないと検索にでない。

ゲストが予約する際

流れ (2/8)

フィルター機能で、部屋タイプ、アメニティ・設備、価格帯 条件を絞り込む。
また、地図 拡大縮小機能を使い、大体 希望立地に絞り込む。

t
Poin

アメニティや設備が登録されていないとゲスト 検索結果から漏れる。

ゲストが予約する際

流れ (3/8)

検索結果に並んだリスティング 写真、タイトル、価格、レビュースコアを比較する。
スクロール

気になったリスティング 、写真を数枚スクロールする。詳細を確認したい場合 クリックする。

tPoin

1枚目 写真次第で更に見るかを決める。
最初 4〜5枚を見てクリックするかを決める。

ゲストが予約する際

流れ (4/8)

リスティング ページに入り、掲載されているすべて 写真を見る。

tPoin

気になる部屋 写真を深く見ていく。
アメニティや設備も視覚でまず 確認する。
(写真が少ないと見る をやめてしまう )ゲストが予約する際

流れ (5/8)

説明文を読む。

tPoin

ゲスト 気になったお部屋 設備や滞在 ポイントなど詳細を確認していく。

ゲストが予約する際

流れ (6/8)

アメニティや設備を確認する。

tPoin

特徴的なアメニティ・設備を登録 有無で確認する。

ゲストが予約する際

流れ (7/8)

レビューを確認する。

tPoin

ほか ゲスト レビューで安心できるか、不安点がないかをよく確認する。

ゲストが予約する際

流れ (8/8)

リスティング周辺 観光情報や交通情報など、滞在エリア 詳細を確認する。

t
Poin

説明文やガイドブックなどでエリア全体 詳細情報があるとより安心する。

（参考）スマホ画面で予約

基本的な予約までPCと同様で、より写真日程、日付、エリア、日程、人数で検索

流れ地図で絞り込み

流れ占有面積が大きくなる。

価格/部屋タイプ /設アメニティ
・設備 で絞り込み

検索結果上で写真/タイトル /レビュー /価格を比較

リスティングページで写真、説明文、設備、レビュー、エリア 順に詳細を確認

どうすれゲストに探されやすくなる かゲスト 予約

流れとポイント

検索ページに出てくる

●
●
●
●

旅行予定日に空きがあるか？
自分たち グループに合うサイズ宿泊先か？
立地 大体 希望条件に合っているか？
予算 範囲内であるか？

検索ページからお部屋ページにいく●●●

最初に出てくる写真が魅力的であるか？
タイトルが魅力的であるか？
レビュー スコア 良いか？

お部屋 詳細をみて予約をする●●●

写真や説明文から滞在 イメージがしっかりと湧くか？
価格が魅力的か？
周囲に店や飲食店があり、空港や駅から アクセスもよいか？

ゲスト 動きを踏まえホストが考えるべきポイント
検索ページに出てくる

検索ページからお部屋ページにいく

お部屋 詳細をみて予約をする

●
●
●
●

在庫が空いていることを確認する
部屋タイプ、アメニティ・設備を正しく登録する●●

最初 5枚 写真 魅力が伝わりやすいも を厳選するタイトルで短く・効果的にリスティング魅力を伝える
レビュー スコアを上げる●●

リスティング 魅力と、滞在中 過ごし方がゲストに伝わりやすいように、写真と説明文を載せる
プロモーション機能などを使い同条
件 リスティングに対して競争力ある料金を設定する
立地 魅力をわかりやすく丁寧に伝える（主要観光施設や駅へ アクセス、周辺 店など）

ゲストに探されやすくなるため
1.
2.
3.

まず検索ページにて出てくるために ？
a. 在庫
b. 設備・アメニティ・部屋タイプ 登録
お部屋 ページに来てもらうために ？
a. カバー写真b. リスティングタイトル
予約してもらうために ？
a. 写真
b. リスティング説明文
c. プロモーション 機能
d. そ 他ポイント1. まず検索ページにでてくるために? - a. 在庫

ダッシュボード 「カレンダー」より、リスティング 在庫情報が正しく反映されているかを確認

予約を入れたい場合
該当 日付をクリックし「予約可能」に設定

カレンダーが開いていない、予約を受け付けない状態

1. まず検索ページにでてくるために? - b. 設備アメニティ・設備

登録

ゲストが検索時にフィルターをかけることが多いためお部屋にあるアメニティや設備をもれなく登録
リスティング編集ツール＞あなた 宿泊施設＞アメニティ・設備」

編集

1. まず検索ページにでてくるために? - b.部屋タイプ 登録

部屋タイプもゲストがよく使うフィルターであるため、正しく設定
リスティング編集ツール＞あなた 宿泊施設＞「建物タイプ」

編集画面へ移動し、建物タイプ、部屋タイプ、そ 他情報 登録を行う。

ゲストが検索で絞り込む際に最も人気が高いも「住宅全体」 (*ゲスト検索時に 「まるまる貸切」と表示)。
一軒家で なくても、ベッドルーム、バスルーム、キッチンが含まれる場合 「住宅全体」に当て まる
で、条件を満たす場合 こちらを選択することを推奨。

2. お部屋

ページに来てもらうために？ - a. カバー写真

●

1枚目真

●

よく見られる5枚目までに、長所が伝わる写
真をバランスよく掲載

お部屋全体

設定

魅力が最も伝わる写

横スワイプで検索結果上から2枚目以降 写真を確認する

2. お部屋●●

ページに来てもらうために？ - a. 良いカバー写真

事例

最初 写真で仲間同士で楽しく過ごすことができる宿泊施設であることが伝わる。
一軒家であるため、家 平面図を掲載し、ゲストにとって家全体 イメージをつきやすくする2. お部屋●

ページに来てもらうために女性が安心して清潔感？ - a. 良いカバー写真

ある快適な空間で過ごせることが伝わる。

事例

2. お部屋

ページに来てもらうために？ - b. リスティングタイトル●

PC 検索結果に表示される冒頭20文字前後
特に重要●

以下
○
○
○
○
○
○

ポイントを効果的に入れる
近隣 有名な地点と具体的なアクセス よさ
お部屋 具体的なサイズや宿泊可能人数
人気 高いアメニティや設備
眺望や景色
宿泊施設や近隣でできるアクティビティ
独創性やオリジナリティ

2. お部屋

アクセス

ページに来てもらうために良さ？ - b. 良いリスティングタイトル

眺望 魅力

事例

独創性兼六園まで徒歩 5分。市街を一望できるモダン古民家
アクセス良さ【金沢駅徒歩3分

具体的なサイズ

独創性

貸しホテル】ビル 1棟5LDKを丸ごと貸切だからみんなで楽しい！
独創性

具体的なサイズ【2棟貸切で最大 8名収容 | 町家ホテルSAKON UKON】金沢駅前
宿泊施設でできるアクティビティ

具体的なサイズ人気

希少な金澤町家で特別な夜を高い設備

バレルサウナと BBQも楽しめる一棟貸し宿 屋外水風呂・シャワー完備

3. 予約してもらうために●引き、寄り、アップ

少なくとも20枚以上を推奨
1部屋あたり3枚以上引き、寄り、アップでそれぞれ撮影
アメニティや設備も撮影

○
○

○

●

？ - a. 写真

1024 x 683ピクセル以上

ゲスト

解像度
アメニティや設備も写真にも載せる

●

明るい写真

●

ターゲットとするゲストと使われ方
メージ

イ
人気

●

属性と滞在イメージが伝わる写真

近隣

人気

観光地

観光地が近い場合

写真で伝わりやすく3. 予約してもらうために●●●？ - a. 良い写真掲載事例大きな一軒家 ため写真数が多いが、フォトツアー機能（お部屋 カテゴリわけ機能）を使うことで、全体像と個別エリアが分かりやすい。
それぞれ お部屋に複数 写真があるため、宿泊施設で過ごすイメージがつきやすい。
想定するゲスト イメージ写真があるため、探している側 滞在イメージがつきやすい。

3. 予約してもらうために●？ - a. 良い写真掲載

ゲスト 滞在イメージやアメニティ・設備・共用部分

事例

詳細がわかるため、過ごし方が想像しやすい。

3. フォトツアー 設定方法
部屋ごとに写真を区分け、ゲストにとってリスティング
リスティングタブ > リスティング編集ツール >あなた 宿泊施設 > フォトツアー

お部屋/スペース全体感がよりわかりやすくなる
写真を一気にアップロード、追加 写真をアップロード、お部屋やスペースを追加して写真 アップロード、お部屋 /スペースごと アメニ
ティ・設備設定などをすることが可能です。

選択

写真 アップロード、お部屋 /スペースごと ア
メニティ・設備設定

3. 予約してもらうために ？
リスティング説明文 ポイント●

具体的な特徴（設備や広さなど）●

ほか 宿泊施設に ない強み
（ほか 宿泊施設と比べた大きな差異）●

ゲストにとって ベネフィット（どんな過ごし方ができるか）●

よくある質問にあらかじめ回答

3. 予約してもらうために良い説明文 事例
ど ようなゲストがど ように過ごせる場所な「ベネフィット」を記載？
か全体 広さ、部屋 詳細、使える場所 範囲など「特徴」を記載

ほか 施設に ない
リスティング 圧倒的な「強み」

使用時 注意事項やよくある質問へ 回答をあらかじめ記載

予約してもらうため
プロモーション機能活用

3. 予約してもらうために ？
新規リスティング用プロモーション●

公開以降3件以上 予約が入っていないリスティングで適用可能●

新規リスティングが予約を獲得するため訴求効果が高い○○

検索結果で 順位向上
割引効果で予約率が向上

3. 予約してもらうために早割？

●チェックイン日から逆算した指定
間、早期予約で割引を適用●

プロモーション効果が いり、2〜3か月
先 予約をしたいゲスト（特にインバウンド）に効果的

期

3. 予約してもらうために直前割●？

直近で予約が入っていない日程に割引を適用

3. 予約してもらうために月割・週割

？

●

7泊以上

●

定常的に増えている長期滞在ゲストに対して効果的に訴求

滞在に割引を適用

3. プロモーションツール

設定方法

プロモーション機能を活用してターゲットとするゲストに向けてアピール。
特に新規リスティングキャンペーン機能 早期にレビューを獲得する上で有効。
カレンダーから各リスティングに対するプロモーションツールを設定

3. 予約してもらうために？- そ 他① Wi-Fi 通信速度

Wi-Fi 、最もゲストが検索時に絞り込みをかける項目 一つ。お部屋に備えてある場合アプリを活用した通信速度 テストとそ 結果もリスティング上で掲示可能。

必ず登録を。

リスティング編集ツール＞あなた 宿泊施設＞アメニティ・設備＞ Wi-Fi“リスティング Wi-Fi速度をゲストに伝える ” よりアプリを使いリスティング 通信速度を追加

3. 予約してもらうために？- そ 他② ガイドブック

周辺 魅力的な観光スポットや飲食店を伝えることで、ゲスト 滞在がよりイメージしやすくなる。
物件 魅力だけで なく、エリア全体 魅力で、ゲスト 予約意欲を高めることができる。

スーパーホストから アドバイス

リスティングを作成する際にもう一度考えていただきたいこと
Airbnb ゲスト

そ 場所に行く多く初めて ケースも多く、調べて いるも土地勘 あまりない。

それでも旅慣れていて、自分たちで旅行 計画を立てたいし、自分たち 人数構成や、旅 スタイルに合った、理想 宿泊先を探したい。
有名な観光スポットも行きたいけど、滞在先 ローカルな文化も体験したい。という特徴があります
こ ような姿を想像して、ぜひ楽しみながらリスティングを作り込んでみてください。

問い合わせ先Airbnbサポートセンター
国内より（無料）0800-100-1008
国外より（有料）+81 3-4580-0999※日本語対応時間䛿8:00～21:00となります。 チャットサービスもあります。

Airbnbリソースセンター https://www.airbnb.jp/resources/hosting-homes
Airbnbヘルプセンター https://www.airbnb.jp/help?audience=home_host●●

本冊子 2023年8月時点で 製品、サービス、ポリシー等 情報を元に作成しています。そ ため、各種手順や必要な手続きが実際と異なる場合があります。
本冊子 法的助言を目的とするも で なく、個別 案件や状況に応じて、ご自身 弁護士・行政士・税理士など 専門家適切な助言を求めていただく必要があります。Airbnb 本冊子 利用に関して生じた損害について責任を負いません。
また、本冊子 見解 Airbnb 見解を示すも で ありません。