バンダイナムコグループ２０１２年３月期第３四半期決算・新中期計画説明会（２０１２年２月１０日開催）概要

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まず第 3 四半期業績です。
2011 年度第 3 四半期の業績は、トイホビー事業とコンテンツ事業が国内を中心に好調に推移したことに加え、アミューズメント施設事業が堅調に推移したことにより、前年同期を大きく上回る実績となりました。
2011 年度通期見込みについては、第 3 四半期の実績と、足元の市場動向を踏まえ、売上高 4,400 億円 営業利益315 億円に修正します。

続いて事業セグメント別に概況をご説明します。
トイホビー事業は、国内において「仮面ライダー」シリーズや「海賊戦隊ゴーカイジャー」の商品、カード商材が業績に大きく貢献しました。また、ターゲット拡大を目指した「ダンボール戦機」やハイターゲット向け商品が人気となりました。
続いて足元の動向をご説明します。
２月５日に TV 放映がスタートしたプリキュア新シリーズ「スマイルプリキュア！」は主力商品が良い出足となっています。新シリーズでは「かわいさ」と「あこがれ」をストレ―トに打ち出し、なりきり”や“おしゃれ”をテーマに展開。トイ、玩具菓子、カプセル自販機、ナムコの施設と、グループ横断で商品連動をはかります。
2 月２６日からは「特命戦隊ゴーバスターズ」の放映も始まります。ヒーローとロボットがバディを組むという かつてない斬新な設定に加え、商品面ではロボットをメインアイテムに、年間通じてマーチャンダイジング展開を行います。
すでに新しい年度に入った海外では、2 月 18 日より北米でパワーレンジャー新シリーズ「Ｐｏｗｅｒ Rangers SuperSamurai」の放映が始まります。放映地域、売り場とも順調に拡大していますので、ワールドワイドで強力に展開していきます。

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コンテンツ事業では、業務用機器や景品が業績に貢献したほか、 国内向け家庭用ゲームソフト「テイルズオブエクシリア」 「機動戦士ガンダム EXTREME VS.」などが人気となりました。
また「機動戦士ガンダム」シリーズを中心にＳＮＳコンテンツが好調に推移す るとともに、「機動 戦士ガ ンダ ム UC 」「TIGER＆BUNNY」の映像パッケージソフトが人気となりました。
続いて足元の状況です。
ＳＮＳコンテンツは、1 月中旬にスタートした「ワンピースグランドコレクション」が開始から 17 日で登録会員数 200 万人を超える好発進となりました。ガンダム関連コンテンツも引き続き高い人気を維持し、 １月中旬にはＳＮＳコンテンツのトータル登録会員数が 1 千万人を突破しました。安定した人気の複数タイトルを提供・運営することで、2011 年度のソーシャルゲームの売上は 100 億円を超える見込みです。

アミューズメント施設事業では、国内アミューズメント施設において、キャラクターパッケージ型遊戯施設やキャラクターを活用した各種キャンペーンなどが集客に効果を発揮し、第３四半期累計の既存店売上前年比は 101.9％となりました。2012 年の年明け以降の足元の既存店動向について
は、1 月は前年を下回りましたが、現時点で大きなトレンドの変化はないと見込んでおります。この春からは新たにスーパー戦隊シリーズのキャラクターパッケージ型遊戯施設を導入するなど差異化展開に注力し、年間の既存店売上前年比は年初計画である 100％を見込んでいます。

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2005 年 9 月、バンダイとナムコは、エンターテインメントビジネスにおけるさらなる飛躍を目的に経営統合しました。
2006 年 4 月からの中期計画では、組織や体制の整備など、「経営基盤の整備」を実施。
そして 2009 年 4 月からの中期計画は、グローバル規模で成長するための「成長基盤整備」を目的にスタート。各事業もグローバル成長を目指した戦略に取り組みました。

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経営統合以来の業績の推移を見ると、2010 年度に続き、2011 年度も前年実績を上回る見込みです。しかしながら、経営統合直後の営業利益 422 億円を上回る結果を出せておらず本来の実力を発揮できていない状況です。

2009 年からの中期計画は「グローバル成長基盤の整備」を目的に、特に欧米市場における事業拡大と、国内における収益力向上を目指し、成長戦略を進めました。

2009 年からの中期計画は 1 年目にコンテンツ事業を中心に大きくつまずき、多額の損失を計上しました。
この厳しい状況を受け、中期計画 2 年目からリスタートプラ
ンをスタート。変化に臨機応変に対応できる「スピードあるグループへの変革」と、「収益力向上・財務体質の強化」を目的に、様々な施策を実行しました。その結果、業績は回復傾向にあります。
バンダイとナムコは、経営統合により、幅広い“事業領域“、世界中にファンを持つ”ＩＰ”企画開発を通じて育成した”技術力”、そして「夢・遊び・感動」への“熱い想いがあふれる社員“を１つにしました。しかし、これまでのバンダイナムコはこれらの強い武器を手に入れただけで、本当の意味で生かしきれていませんでした。業績の回復の原動力は、自分たちの強みを見つめ直した結果、自発的・自然発生的に、事業領域、ＩＰ、技術力、社員の熱い想いを、活かし始めることができたからだと思います。

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次に 2009 年からの中期計画の成果と課題を振り返ります。
トイホビー事業は、事業間連動による定番キャラクター展開の強化に加え、ターゲット拡大により、国内ＮＯ．１戦略を大きく推進することができました。一方、当初成長を目指した海外は、欧米を中心に苦戦しました。
コンテンツ事業では、リスタートプラン効果で、国内では各事業とも市場ニーズにスピーデｨに対応し、ヒットが生まれ、収益の安定化が図られ始めました。また、新たな出口としてＳＮＳ向けの展開を始めました。しかしながら、苦戦中の家庭用ゲームの海外展開含め、全体では、まだ回復途上にある状態です。
アミューズメント施設事業は、顧客セグメント別戦略を実行した効果により、他社ではできない差異化施設の展開が出来ています。また、日々の努力の積み上げで収益が向上しました。基盤はできましたので、今後は新たな収益ドライバー構築が課題です。
全体を総括すると、国内においては、全事業で一定の成果をあげる一方、海外では全事業が苦戦しました。またリスタートプラン効果があがりつつあるものの、コンテンツ事業は本来の実力を発揮しきれていない状況です。

バンダイナムコグループのグループ企業理念は、ミッションが「夢・遊び・感動」、ビジョンが「世界で最も期待されるエンターテインメント企業グループ」です。

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新中期計画の中期ビジョンは「挑戦・成長・進化」です。
10 年、50 年、そして 100 年と、継続発展を目指すなか、新中期計画の 3 ヵ年では、事業も、そして社員 1 人ひとりも、常に上昇していこう、変化に対応し、No.1 目指して登りつめていこうという、強い想いをこめています。

中期ビジョン「挑戦・成長・進化」は過去最高益への「挑戦」、過去最高売上高に向けた「成長」、IP モデルの「進化」を目標に掲げるということです。

中期計画の最終年度２０１４年度の売上高・営業利益および事業別に分類したものがこの表です。
各事業で収益拡大を目指すとともに、経営効率の向上をはかります。

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この図が新中期計画における主要会社の代表取締役体制です。グループの持ち株会社バンダイナムコホールディングスでは、国内外の多岐に渡る事業を力強く束ねていくために、代表取締役２名体制とします。そして、バンダイ代表取締役社長の上野和典が、バンダイナムコホールディングス代表取締役副社長を兼務します。上野は、トイホビー事業を成長させた実績に加え、統合以来バンダイナムコホールディングス取締役としてグループ経営に参画していること、などを踏まえ、グループの舵取りに最適な人材だと判断しました。ホールディングスでは、私がＣＥＯとしてグループの経営全般を担当し、上野も中期戦略の実行・達成に向け、私とタッグを組み、全面的に経営をサポートします。
そしてトイホビー事業の主幹会社のバンダイも、取締役副社長の田口三昭が代表取締役副社長に就任し、上野との代表取締役２名体制で経営を行います。コンテンツ事業の主幹会社のバンダイナムコゲームスでは、私がグループ経営に専念するため、代表取締役社長から取締役会長となります。新たにバンダイビジュアル社長の大下聡が代表取締役社長に就任。代表取締役副社長の鵜之澤伸との２名体制で経営を行います。アミューズメント施設事業の主幹会社のナムコは引き続き橘正裕が指揮をとります。

この図は、新中期計画のビジョンや重点戦略をまとめたものです。

新中期計画では、５つの重点戦略として各事業に関する３つの「事業領域戦略」と、グループを横断する２つの「機能戦略」を推進します。

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新中期計画では、「事業領域戦略」として、事業領域を３つに分類し戦略を遂行します。
１つめが「基盤事業領域」。地域は日本です。既に安定したシェア・収益を獲得している領域で、今後は、グループの基盤事業として、利益に重点をおいた更なる成長を目指します。つまり、日本の各事業におけるＮo．１を目指すということです。
２つめが「収益回復領域」。地域は主に欧米です。現在課題を抱えているものの、市場性が大きく、戦略の変更により、まずは赤字から脱却し、収益回復を行うことで基盤を確固たるものにしたい領域です。つまり、主に欧米の事業で赤字脱却を目指すということです。
３つめが「新成長領域」。地域は主にアジアです。バンダイナムコならではの事業展開を行うことで、新たな事業や地域の柱として、成長を目指します。つまり、 将来の成長に向けアジアを攻めるということです。

続いて各領域についてご説明します。まず、利益に軸足をおいて成長を目指す「基盤事業領域」です。
国内のトイホビー事業は「圧倒的 No.1 戦略」を更に強化し、全てのカテゴリーで No.1 シェア獲得を狙います。未就
学児向けでは、定番キャラクター商品の事業間横連動モデルと、メディアとの連携によるＩＰ育成により、売上の維持・拡大をはかります。順調にシェアを拡大している小学生男児向けには、今後も継続的に新規ＩＰを投入します。また、女児向けには、「プリキュア」シリーズと「たまごっち」の２本柱を強化し、新たなＩＰも投入します。そして、乳幼児・ハイターゲット層も、引き続き強化・拡大を目指します。

バンダイナムコグループ２０１２年３月期第３四半期決算・新中期計画説明会（２０１２年２月１０日開催）概要「基盤事業領域」の国内コンテンツ事業では各市場でＮo．１を目指します。
業務用機器では、従量課金制度など機器販売方法の多様化をはかるほか、ゲームカードの相互利用サービスの活用、アミューズメント施設との関係強化により、国内シェアの拡大をはかります。景品では、書籍流通など新規流通の開拓を行い、更に圧倒的 No.1 を目指します。
ＳＮＳコンテンツでは、バンダイナムコゲームス、バンダイナ
ムコオンライン、ＢＤＮＡの 3 社から、異なる強みのコンテンツをスピーディに投入しシェアを拡大します。
また、変化の速い市場動向を踏まえ、臨機応変に対応していきます。
映像音楽コンテンツでは、アニメ市場におけるシェア拡大を目指し、主軸の「機動戦士ガンダム」シリーズでは世代別に作品を投入していきます。また、女性向けやハイエンド作品を強化します。
「基盤事業領域」の国内アミューズメント施設事業では、バンダイナムコならではの強みを発揮しシェア No.1 を目指します。顧客セグメント別営業を進化させ、ファミリー層に加え、学生・社会人層やシニア層に向け、それぞれのターゲットにあわせた。施設・サービスの導入を強化します。
さらに、キャラクターパッケージ型遊戯施設と、テーマパークで培ったノウハウを活用し、ＩＰを活用した新たな価値を持つ施設展開に着手します。このほか、オペレーションとサプライチェーンをブラッシュアップし、サービスの標準化と向上、効率的な店舗運営を行います。

続いて、収益回復を目指す「収益回復領域」です。
欧米トイホビー事業では、「欧米一体ブランドマネジメント強化戦略」を推進します。強みであるキャラクタービジネスのノウハウを最大限活かすべく、「Power Rangers」シリーズなど主力ＩＰのブランドマネジメントを欧米一体で行う体制に移行します。
具体的には、欧米２地域で行っていた企画・マーケティングなどを、一体で行うことで、効率化をはかるとともに、ＩＰ価値を最大化していきます。まず、ボーイズのアクションフィギュア・カテゴリーで売上拡大をはかり、ガールズ・プリス
クールなど、他のカテゴリーのＩＰも選択と集中を行った上で投入・強化します。このほか、中南米・中近東地域へ順次販売エリアを拡大していきます。

バンダイナムコグループ２０１２年３月期第３四半期決算・新中期計画説明会（２０１２年２月１０日開催）概要「収益回復領域」の家庭用ゲーム事業においては、国内ではリスタートプラン効果やＩＰ軸への組織変更で、ヒットが生まれ、収益の改善がはかられてきています。今後は 4 月に設立する開発会社バンダイナムコスタジオの活用や、業務用機器発で連動をはかることができるフランチャイズタイトル導入により、収益性と開発効率の向上をはかります。またワールドワイド展開にあたっては、日本開発のフランチャイズタイトルや主要ＩＰタイトルを軸にタイトルの絞込みを行うとともに、バランスの取れた編成とします。
また海外拠点は営業･マーケテイングに特化し最適な体制への見直しを行いました。我々の販売網を最大限活用し、サードパーティタイトル販売にも注力します。

次に、育成を目指す「新成長領域」のアジア地域についてご説明します。
トイホビー事業では、「日本発アジア一気通貫 強化戦略」を推進。日本との連動で順調に拡大しているアジア地域での展開をさらに強化します。既存ＩＰ強化に加え、ホビー事業とコレクターズ事業の２事業の日本との連動を特に強化します。ＷＥＢサイト「ガンダム infio」の活性化と、イベント活用により情報発信をさらに強化するほか、現地ニーズに対応した低価格商品も導入します。また 2012 年度に香港直販サイトを立ち上げ、順次エリアを拡大します。
コンテンツ事業の業務用機器は、今後アジアに加え、新興国にアプローチします。また、リデンプション機など海外でニーズの高い機器開発・投入を行います。このほか、バンプレストの 1 番くじ事業で台湾などアジア展開を強化します。
アミューズメント施設事業では、アジアをターゲットに、現地で人気の高い IP を活用した施設展開に本格着手します。
すでに日本発のＩＰを採用したテスト展開を中国で実施しており、この検証結果を踏まえ、キャラクター施設のアジア圏での展開を中期的に実行します。

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新中期計画の機能戦略としては、グループを横断する戦略として、「グループ連動ネット戦略」と「人材戦略」を推進します。

まず「グループ連動ネット戦略」です。
グループ連動ネット戦略は、すでにグループ横断のプロジェクトとしてスタートしています。我々が展開する様々なＷＥＢサイトやネットワークサービスのユーザーを、１つのＩＤでつないでいきます。既存メディアやサービスと連携をはかり、ユーザーに直接情報発信を行うマーケティングツールとして活用していきます。これにより、グループ商品やサービスとユーザーとのタッチポイントを増やし、ユーザーにとっての利便性を向上させます。今後、バンダイナムコならではの新しい形のネットワーク活用のビジネスモデルを構築していきたいと思います。

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人材戦略について、ご説明します。
事業戦略を進める上で、人材戦略は非常に重要です。
新中期計画では グループの将来を担うグローバル人材の発掘・育成に積極的に取り組みます。発掘という観点では、各事業のワールドワイド展開を加速するための、グローバル新卒採用の継続強化と、事業や地域をまたぐ戦略的人事異動を行います。そして育成という観点では、グローバル化を目指し、海外拠点社員の登用強化と、将来の幹部候補育成のための研修プログラムの実施を行います。

事業別に重点戦略を整理してご説明します。
まずトイホビー事業です。
中期ビジョンは「真のグローバル化 我々の強みを世界に広げ、キャラクタービジネスでオンリーワン企業を目指す」です。
具体的には、図のような重点戦略を実行します。

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トイホビー重点戦略の中から横断戦略「バリューチェーン改革による競争力強化」について説明します。
開発生産面では、スピーディかつ価格競争力のある商品展開を可能にするため、一連のバリューチェーンを最適化します。開発生産機能の集約により、機能強化と効率化をはかります。また、環境変化と、グローバル展開強化に伴う生産拡大に対応するため、新たな生産地の検討も本格的に行います。

コンテンツ事業の中期ビジョンは、「コンテンツ事業国内Ｎo．１＋ボーダレス展開」です。
具体的には、図のような重点戦略を実行します。

コンテンツ事業の横断戦略についてご説明します。
４月２日に、バンダイナムコゲームスの開発部門を分社化し、新会社バンダイナムコスタジオを設立します。
バンダイナムコスタジオでは、業務用・家庭用・ＳＮＳなどのコンテンツ開発を行います。より小回りの効くスピーディな開発体制にするとともに、開発に特化した制度・仕組みを導入することで、開発レベルのアップ、効率化の推進を行います。新プラットフォームへの挑戦や新規タイトルの開発も積極的に行う予定です。
また、ＩＰ価値最大化に向けた施策も強化します。ＩＰ軸で様々な出口に向けコンテンツを提供していくほか、バンダイナムコの優位性を発揮できる未展開の地域・出口に向け戦略的にコンテンツの発信を行います。

バンダイナムコグループ２０１２年３月期第３四半期決算・新中期計画説明会（２０１２年２月１０日開催）概要
アミューズメント施設事業の中期ビジョンは、「圧倒的リーディングカンパニーになる ～顧客満足３００％への挑戦・シェア３０％への挑戦～」です。
具体的には、図のような重点戦略を実行します。

新中期計画では、日本では現状の強みを更に強くし、欧米は立て直しをはかり収益を向上します。これに加え、アジアは日本と一体型の市場として日本発のノウハウを導入・拡大します。

次に資本政策についてご説明します。
バンダイナムコグループでは、資本効率の向上を、引き続き重要施策と位置づけています。新中期計画においても、
安定配当年間２４円を基本に、連結業績に応じ配当性向３０％を目標に株主還元を実施することを基本方針とします。また、資本効率の向上を目的に、当期純利益から配当を控除した残りの金額については、保有資金、業績動向、直近の株価、投資案件の有無などを勘案し、その一部を自己株式取得に充当することとしております。これにより、ROE などの向上もはかります。なお、株主優待については、２０１２年３月末日の名簿に記載・記録されている株主様より、多様化するニーズにお応えするため、選択制の導入を行います。

バンダイナムコグループ２０１２年３月期第３四半期決算・新中期計画説明会（２０１２年２月１０日開催）概要以上、新中期計画の戦略について、ご説明させていただきました。
バンダイナムコグループは、幅広い事業領域、ＩＰ、技術力、スピード、そして情熱を、ようやくスピーディかつダイナミックに活用できる体制が整いました。
新中期計画は、バンダイナムコグループが本来の強みを発揮する第１ステップです。
中期ビジョンである「挑戦・成長・進化」に向け、変化に対応し常に登りつめていくグループでありたいと思います。

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