２０２３年

８月 ２４日発行 会報第１１５７号

今週のプログラム

次回のプログラム（2023 年 8 月 24 日 第 1157 回例会）

（2023 年 8 月 31 日 第 1158 回例会）

フォーラム
【クラブ奉仕・社会奉仕】

卓話：「ENDPOLIO」

担当：地区ロータリー財団委員会
担当:山本(友)クラブ奉仕委員長

ポリオプラス小委員会

松田 社会奉仕委員長

川上 克己委員長

第１１５６回例会（２０２３年 ８月１０日）の記録＜会長の時間＞
藤田 芳浩会長
明日からお盆休みの方が多くおられると思います。今日のお昼のニュースでは、二つの台風の進路予想と雨の降り方及び高速道路の渋滞予想などを中心に伝えていたようです。相変わらず連日の暑さも続きます、九州地方は豪雨災害が長引いています。また、8 月 4 日付けで、全国 33 地区ガバナー各位宛で「7 月 14 日から 18 日にかけて、記録的大雨により家屋浸水や土砂崩れなど大きな被害が生じました。被害地域を抱える第 2540 地区より、全国の地区ガバナーに対し支援金のお願いが発信されています。
」（振込期限 9 月 12 日）との連絡が入っています。改めて次回理事会等で協議する事にします。
さて、本日は高田 宗慶 会員の卓話「自動車業界と損保の現状」との事です。
まさにタイムリーなお話が聞けるでしょうから聞き流したくないなぁと感じます。
そして 17 日はお盆休みで休会となります。こちらのル・ジャルダンも 16 日・17 日は休業になります。24 日は、クラブ奉仕委員会・社会奉仕委員会のフォーラムを山本 友亮委員長・水本 徹委員長にお願いしています。この 24 日に摂津 RC 様より会長望田 成彦(もちだ なるひこ)様、会長エレクト和泉 愼也(いずみ しんや)様 さらに幹事 須川 拡胤(すがわ ひろたね)様の3 名様がビジターで来られます。
現在の例会場（千里阪急ホテル）の 2025 年閉館に伴っての事とお聞きしています。
このお盆休みやっと海外への観光も多くなって空港では期待に満ちた表情の子供たちも多く見かける様です。新幹線も満員状態が続きそうです。私たちも暑い中とは言えリフレッシュしてお盆休
み明け元気な皆様とお会いできる事を願っています。また、楽しい土産話を宜しくお願い致します。

＜お客様＞ なし水本徹 SAA 補助

会員数（内出席免除会員 1 名）

19 名

本日の出席者数

7名＜出席報告＞（内出席免除会員 0 名
本日の出席率

全会員＜ロータリーソング＞♪それでこそロータリー♪

名誉会員 0 名）＜本日のピアノ曲＞

38.89％

１．渚のアデリーヌ

近藤 美里さん

２．Top Of The World
３．夕焼け雲４．茶色の小瓶＜幹事報告＞

水島洋 幹事

１． 2023-24 年度 秋の RYLA セミナー開催のご案内及び受講生推薦のお願いが参りました。
案内チラシを各レターケースに配布致します。
◆ホストクラブ：くずはロータリークラブ◆研修日程：2023 年 11 月 3 日(金)(祝) / 4 日(土) / 5 日(日)◆研修会場：大阪リゾートホテル・ロッジ舞洲
いいやまじ ろう◆講師：飯山 晄朗氏

２．8 月 17 日は定款に基づく休会です。次回例会 8 月 24 日には摂津 RC から 3 名の方々（会長・幹事・会長エレクト）が出席されます。

＜本日のお料理＞

１．豆腐干と海鮮の和え物 ２．福建海苔と豆腐のスープ
３．揚げ物二種（鶏唐揚げ・魚すり身バケット揚げ） ４．薄切り豚バラ肉の甘辛ソース
５．いかと茄子の甘辛炒め

６．ご飯、ザーサイ ７．マンゴープリン

＜SAA 報告＞

水本徹 SAA 補助※スマイルボックス
柳原会員

お盆休みは仕事です。楽しいな～。

※ラオス基金黒川会員

克子さんは頑張っています。

※ロータリー財団なし※米山記念奨学会
水島会員

高田会員 卓話よろしくお願いします。

柳原会員

台風が来て、魚釣りに行けません。

※メイプル基金
藤田会員

高田会員 卓話楽しみです！！

水本会員

いよいよ明日から盆休み。明日は福井まで弾丸墓参りです。

山本(友)会員

高田さん、本日楽しみです

黒川会員

高田さんの卓話を聞きましょう！！

＜卓話＞

自動車業界と損保会社との関係
高田宗慶会員

保険代理店は保険会社の契約締結権を与えられています。
損保は法律が絡むことが多く、商品特性についても非常に一般の契約者に対しては分かり難い商品性質があります。損害保険代理店（募集人）は保険の募集をするだけではなく、契約の締結後は保険金請求にかかるまでの知識を多く有する必要があり、お客様との信頼関係が生まれれば無在庫・無リスクで沢山の保険を契約できる特徴があるビジネスです。
逆に言えば知識が少なく未熟で経験が浅いと、簡単に売れる商品ではありません。
これらが一般的にお客様から表面化されてイメージされている事ではないかと思います。
保険料売上高のことを業界では「挙績」と呼ばれています。
保険会社は挙績の伸びる代理店を大切に育て、伸びない代理店は廃業を勧められて簡単に他の有力な代理店と統廃合される業界です。金融機関の中でも保険業界は非常に殺伐とした業界であると感じています。
出世願望の強い多くの営業社員は利益的な考え方をした人が多く、同じ社内でも支店や支社が異なればライバルになることもよくあり、長くかかわっていると弱肉強食の文化が染みるように感じられます。要らない代理店は簡単に捨てられ、伸びる代理店はとても大切に育てられ、伸びている代理店は業界の中でも損保会社に対する権力が分かり易く生まれます。
挙績が 5 億円を超えてくると意見が言えて、10 億円を超えてくるとそれなりの権力がついてきます（感覚論です）。
強い代理店は損保会社に対して物申すこともあり、当社のような乗合代理店（複数損保会社の取り扱いのある代理店）はシェアを他社損保会社に移行することができて、そのような行為をされた側の損保社員は大変な問題です。因みに今メディアで話題のＢＭ社の全損保会社の挙績
合計は２００億円越えだと言われていました。その６０％を損保ジャパンがシェアをもっていたと報道されています。
例えば他の損保会社が損保ジャパンのＢＭ社のシェアを１０％だけでも獲得できた場合はその社員の手柄ともいえ、６０％を守る側の損保ジャパンも、シェアを欲しがっている他社損保会社も必死に活動していることが想像できます。拠点にもよりますが自動車ディーラーの1 拠点あたりの挙績が 8,000 万円～1 億円くらいだと考えると、３００店舗で２００億を持つＢＭ社の挙績はとてつもない規模です。
損保代理店にはチャネルがあり、保険だけを募集して手数料を稼ぐプロ代理店、我々のように自動車などの本業が別にあって募集しているモーター代理店、銀行などが住宅ローンの契約と一緒に募集する窓販代理店などがあります。
特に我々モーター代理店は本業が自動車販売店であって、保険の収益力がついてこれば当社の顧客以外のプロ代理店が管理するお客様の事故誘導を当社に向けるような営業もあります。

当社の契約者は概ね当社に修理入庫されますが、プロ代理店が管理する自動車保険は契約者が入庫先の希望を持たない人が多く存在して、そのようなお客様の事故案件を当社に誘導されると稼ぎが増えます。保険会社は簡単にこのような案件を誘導してくれませんが、上手な条件の付け方をした代理店が入庫誘導を求めると当社の顧客以外の修理案件が沢山増える背景にあります。損保会社に対して営業をかけても簡単には仕事は増えませんが、損保会社にメリットを作る仕組みを構築すると仕事が増えやすいとも言えます。
今、メディアで報道されているのはまさにその業界の裏側が表面化されています。
当社はレンタカーを事故代車（有料）として修理期間中にお客様に貸し出して、その賃貸料を保険会社に請求する事が多くあります。
この業界も競争が激しいですが、保険会社と上手にお付き合いできる力をつければ、ある程度は贅沢をしなければ安泰な業界なのかもしれません。
損保業界と自動車販売店との関係は非常に奥が深く、ここでは語りきれませんが今話題となっている業界の裏側を少しお話させて頂きました。
個別にお問い合わせ頂ければ損保業界のことならいろいろお話させて頂けると思います。