2016年9月（金沢） 個人投資家様向け会社説明会（説明要旨）
1. 知的財産による成長戦略
 会社概要⇒ 説明会資料 3ページ
当社は1988年6月に設立しました。
資本金は79億円、東証一部に上場しています。
主な事業内容は、ゲームやマンガといったプラットフォームにキャラクターなどの知的財産を提供し、収益を上げるビジネスをしています。
創業時はパチンコ・パチスロ機の販売を主な事業としており、これは現在でも収益の柱となっています。
連結子会社は16社、連結従業員数は1,845名、株主数は6,162名となっています。
 当社沿革⇒ 説明会資料 4ページ
当社は1988年にパチンコ・パチスロ遊技機の流通商社として事業を開始しました。その過程で、様々なメーカー様と提携してパチンコホール様のニーズに合った商品を販売するという、業界に類例の無い立ち位置で事業を拡大してきました。
その中で得たノウハウを基にキャラクターなど知的財産を軸にした遊技機を創るようになり、現在では9メーカーと提携、遊技機の開発・販売を行っています。
2012年以降はIPビジネスに大きく舵を切り、アニメや映画、ゲームなど多様なエンタテインメントの分野に、取得・創出した知的財産をクロスメディアで展開するビジネスを加速させています。

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1. 知的財産による成長戦略
 なぜ、知的財産を主軸とするのか？
⇒ 説明会資料 5ページ
当社が知的財産を主軸とした事業を推進する理由についてご説明します。

 事業環境（国内）⇒ 説明会資料 6ページ
国内の平均寿命と総実労働時間については資料の通りです。
日本人の平均寿命は年々伸びているほか、労働時間の減少も起因して、いわゆる衣食住以外の生活の中心に、余暇と呼ばれる時間が拡大しています。

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1. 知的財産による成長戦略
 事業環境（国内）⇒ 説明会資料 7ページ
国内の余暇市場、キャラクター市場については資料の通りです。
子どもの頃好きだったキャラクターを大人になって違う形で楽しむことが出来る点で、キャラクター市場には多くの成功例があります。当社では全世界に向けたビジネスを進めるにあたって、ゲームや機械そのものを作るより、様々なプラットフォ－ムに展開できる、多くの人に喜んでいただけるようなキャラクターを創っていくことが、大きな収益を長く続かせるための１つのポイントであると考えております。

 事業環境（海外）⇒ 説明会資料 8ページ
世界の環境を見てみますと、2050年までに日本の人口は3千万人減、GDPは若干増加すると言われています。一方、海外の人口は20億人増、GDPは約4.5倍に拡大すると言われています。
とりわけ、伸び率が大きいのはアジアと言われており、当社はまずは、アジアを中心に海外展開を進めている状況です。

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1. 知的財産による成長戦略
 当社の成長戦略（1）⇒ 説明会資料 9ページ
当社の事業領域をご説明します。
先述の通り、キャラクターなどの知的財産を中核に据え、コミック、アニメーション、映像/ライブメディア、インタラクティブメディ
ア、コンシューマプロダクツ、パチンコ・パチスロといった広範な分野に展開し、ファン層の拡大と収益拡大を目指すという戦略を推進しています。

 当社の成長戦略（2）⇒ 説明会資料 10ページ
海外展開については、現在、世界中で映像配信が活況となっており、こうしたグローバルプラットフォームを展開する企業と協働した形で、コンテンツの展開もよりスピーディーに行える環境が整ってきたと考えています。

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1. 知的財産による成長戦略
 当社の成長戦略（2）⇒ 説明会資料 11ページ
海外展開の例として、ウルトラマンシリーズは1970年頃から様々な国へ映像配信を展開するほか、近年では中国や香港、タイ、マレーシアなどでライブショーの展開も進めています。
月刊ヒーローズでは中国での電子書籍配信を始めています。
映像ではグローバルでの映像配信のほか映画祭への出品も実施しています。
また、「GANTZ:O」は2016年9月のヴェネチア国際映画祭において好評をいただきました。

 知的財産の展開例：ウルトラマンシリーズ⇒ 説明会資料 12ページ
当社が保有する知的財産の展開例としてウルトラマンシリーズをご紹介します。
当社は2010年に、ウルトラマンシリーズを保有する円谷プロダクションを子会社化しました。2016年9月（金沢） 個人投資家様向け会社説明会（説明要旨）
1. 知的財産による成長戦略
 知的財産の展開例：ウルトラマンシリーズ
ウルトラマンシリーズの歴史⇒ 説明会資料 13ページ
ウルトラマンシリーズは、1966年に放送を開始し、これまで50年間の歴史を積み重ねてきました。
その間に多くのウルトラマンが創出され、幅広い層で共通の話ができる、非常に価値のある存在になってきたと考えています。

 知的財産の展開例：ウルトラマンシリーズ
円谷プロダクションの状況⇒ 説明会資料 14ページ
2010年以降は、新テレビシリーズを継続展開し、玩具、ゲーム、ライブなどでクロスメディア展開を進め、収益に加えて、世界的なニーズも拡大してきていると感じています。
その表れとして、2012年3月期には1.6億円規模だった営業利益が2016年3月期には5.3億円と、3倍以上に収益が伸びている状況です。
今後も、多様なキャラクターを通じて、ワールドワイドにビジネスを展開し、さらなる成長を目指していきます。

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1. 知的財産による成長戦略
 知的財産の展開例：AKB48⇒ 説明会資料 15ページ
当社が取得した知的財産の展開例としてAKB48をご紹介します。当社は2011年に商品化権及びゲーム化権を取得し、オフィシャルショップやグッズ、ソーシャルゲームの展開を進めています。
AKB48はパートナーからお借りしている知的財産ですが、引き続きパートナーと提携して様々なメディアに展開して利益を上げていきます。

 知的財産の展開例：月刊ヒーローズ⇒ 説明会資料 16ページ
当社の知的財産の創出例として月刊ヒーローズを紹介します。
2011年に小学館グループと協働で創刊し、セブンイレブンを中心に販売しています。
オリジナルの作品のほか、新しいウルトラマンを描く「ULTRAMAN」や仮面ライダーシリーズの「仮面ライダークウガ」
手塚治虫先生の代表作である鉄腕アトムの誕生する前の物語となる「アトム ザ・ビギニング」そしてタツノコプロのガッチャマンも登場する「Infini-T Force」など知名度の高い作品やキャラクターを活用して、コミックで展開していきます。

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1. 知的財産による成長戦略
 知的財産の展開例：パチンコ・パチスロ⇒ 説明会資料 17ページ
当社が取得した知的財産のパチンコ・パチスロへの展開についてご紹介します。
当社では、パチンコ・パチスロが本当に世の中に必要とされる産業になるためには、どのエンタテインメントよりもパチンコ・パチスロが面白いと言われるようなエンタテインメント性を持つことが最大のポイントであると考えています。パチンコ・パチスロならではの演出性を高めるべく知的財産を活用して、例えば映画を観るよりも楽しい時間を過ごせたと言われるような遊びにするべ
く、力を注いでいます。

 知的財産の展開例：パチンコ・パチスロ
当社販売実績

⇒ 説明会資料 18ページ
当社のパチンコ・パチスロにおける販売実績をご説明します。
ヱヴァンゲリオンシリーズはこれまでに20タイトルをリリースして、累計で217万台を販売しました。
ウルトラマンシリーズは4タイトルをリリースして、累計で10万台を販売しました。
その他の実績については、資料の通りです。

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1. 知的財産による成長戦略
 知的財産の展開例：パチンコ・パチスロ直近の業界動向と、当社の販売見通し⇒ 説明会資料 19ページ直近の業界動向と、当社の販売見通しについてご説明します。
エンタテインメント性を高め、射幸性を下げるための規制や規則の変更に対応するために、市場全体として既存の遊技機の撤去・回収や、新台開発の変更に取り組んでいる状況です。
そのため各社とも厳しい状況が続いていますが、今後は、志の高いメーカー様、ホール様が市場を牽引し、エンタテインメント性を高めることで、逆に良い流れが来て、業界全体が活性化していくものと予想しています。

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2. 業績推移 業績推移⇒ 説明会資料 21ページ
業績推移はグラフの通りです。
今期の業績予想として、売上高は1,150億円、営業利益、経常利益ともに20億円を計画しています。将来的には営業利益100億円を一つの目標としていますが、パチンコ・パチスロの規制等の影響を鑑みて、直近は足固めの時期と捉えています。
今後の収益イメージですが、中長期的にはパチンコ・パチスロとその他の収益を同等のレベルにしたいと考えています。そのためのポイントとして、有力な知的財産の取得または創出、知的財産の展開先の拡大と価値最大化、そして展開地域をグローバルも含めて拡大させることを考えています。
 配当金/配当性向推移⇒ 説明会資料 22ページ
配当金／配当性向の推移はグラフの通りです。
当社は、連結配当性向基準20％以上、安定性を重視した配当を基本方針としており、業績の伸長とともに配当の基準も上げていきたいと考えています。

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3. さいごに さいごに⇒ 説明会資料 24ページ
さいごに、当社は「すべての人に最高の余暇を」という企業理念を掲げています。そして、この実現に向けて、引き続き知的財産を活用した商品やサービスの提供に尽力し、また、事業活動を通じた企業の社会的責任（CSR）を果たしていきます。

 ウルトラマン基金について⇒ 説明会資料 25ページ
CSR活動の取り組みの一つを紹介します。
当社グループは、2011年の東日本大震災発生後に「ウルトラマン基金」を設立しました。基金では、東日本各地の被災地や、平成28年熊本地震災害に見舞われた子どもたちへの支援活動を行っているほか、児童養護施設やこども病院への訪問など継続的な活動をしています。
今後も、当社は社会のさらなる成長と発展に貢献すべく事業活動及び事業活動を通じたCSR活動に積極的に取り組んでいきますので、引き続き、よろしくお願い致します。
（スピーカー：代表取締役社長 繁松徹也）