グローバル知財マネジメント人材育成推進事業（平成26〜28年度）

グローバル知的財産・標準化戦略に関するケース教材の活用のご案内求められる人材
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特許庁「グローバル知財マネジメント人材育成推進事業」
長編教材 No.5-1〔教材指導ガイド〕

株式会社グリーンテクノ２１～オープン戦略で商流を構築する～1

１．教材の狙い・目的
本教材では、アイデアひとつのベンチャー企業が、サプライヤーや完成品メーカー、顧客と協調しながら、どのようにビジネスを展開していったのかを学ぶことが狙いである。

〔本教材のテーマ〕
グリーンテクノ２１は、卵殻粉を活用したエコ商品でゼロエミッション（廃棄物ゼロを切り下社長の卵殻ビジネスへの参入動機はいたってシンプルである。カステラ屋さんで捨てられ口に資源循環型社会の構築）の実現を目指す企業である。ライン材、ロジンバッグの製造販売ていた大量の卵の殻を見て、「何かビジネスができるのはないか」という、アイデアひとつからとチョーク・壁紙の原料供給がメイン製品である。研ぎ澄まされた経営戦略を持つ代表取締役であった。卵殻を持ち帰り、それを粉砕すれば、学校などの校庭などで使われるライン材に仕の下浩史氏は、ベンチャー企業としてどのように商流を構築し、ビジネスモデルを展開したのえるのではないか、卵はエコのイメージがあるので教育現場にはぴったりではないかと発想しかを注意深く見守りたい。そして、グリーンテクノ２１のこれからの可能性を探っていきたい。

たのである。
近くの大手食品メーカーでは、卵殻を大量に廃棄処分していた。調べてみると、こうした卵殻の廃棄コストは数千万円に上る。こうした卵殻を引き取って、ライン材として使うために粉砕するには、大手食品メーカーから粉砕工場への物流費がかかってしまう。一袋あたりの原価

１ 卵の殻でビジネス

は、石灰を原料にしたものは 200 円（販売価格 600 円）であるのに対し、こうした物流費を加味した卵殻原料ライン材は 600 円（販売価格 1800 円）に上る。予算が決まっている学校にとって、いくらエコとはいえ、これだけの価格差を許容することは難しい。そこで、もし食品メー起業のきっかけ

カーの敷地内に粉砕機を置いてもらえれば、物流費がかからないために石灰原料のライン材程ある体験がきっかけになり、株式会社グリーンテクノ２１の下浩史代表取締役は起業した。

度の原価で製造することができると試算した。

当時、内装の仕事をしていた下社長は、トイレ修理のためにカステラ屋の会社に出向いていた。

下社長の最初の挑戦は、卵殻粉砕機をつくることであった。この問題に関しては、幸運なこ

そのおり、トイレの横に置かれていた３００キロほどもある大量の卵の殻に目が釘付けになっとに、既存の機械をうまく改良することで対応することができた。そして、いざ大手食品メーてしまった。その卵の残骸を目にした瞬間、下社長はその殻に事業の可能性を感じたというのカーにこの機械を無償で OK なので導入してもらおうと交渉を持ちかけたところ、予想外の結果、である。

うまく行かなかった。下社長の考えでは、数千万円の廃棄コストがかからなくなるならば、当「その卵の殻の処理に莫大なお金2がかかる」とカステラ屋の従業員から聞かされた。トイレ

然、大手食品メーカーもメリットを感じ、卵殻粉砕機を導入してくれるはずだと考えていた。

修理の仕事が終わった下社長はカステラ屋の許しを得て、卵の殻を持ち帰った。この〝ある体

しかし、現実は違ったのである。大手食品メーカーにとってみれば、すでに産業廃棄物のルー験〟がそもそものスタートだった。

トができているのに、いくら無償で自社のコスト削減につながるといえど、信用も実績もない卵を活用しての起業を思い立ったのは、卵に対する日本人の思い入れの深さにあった。ただベンチャー企業に任せることはできなかった。

単によいイメージがあるからというだけではない、水、塩、醤油、味噌と同様に、卵が日本人

ここからが下社長の凄いところである。まず実績をつくるために「赤字覚悟」で、卵殻原料の生活に欠かせない食材であり、日本人の頭の中にしっかりとセットアップされているイメーのライン材の売込みを開始したのである。一軒一軒、地域のスポーツ店に電話を掛け、同製品ジがあったからだ。たとえば、卵には、「柔らかい」「優しい」「自分の殻を破る」といったを薦めていった。何千件と交渉するとあるパターンが見えてくる。それは、興味を示すのは地言葉が連想される。そして、卵がいちばん優しい気持ちになれる食べ物だと多くの人に思われ域の２番手、３番手のスポーツ店で、彼らが営業ツールとして使いたい、というニーズであっている。まさに、日本人にとって馴染み深い食材なのである。

た。１番手のスポーツ店は、現状で満足しているために、卵殻原料のライン材にあまり興味を示さない。こうした発見は、まさに努力の賜物である。

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本ケース教材は、法政大学 社会学部 糸久正人准教授の監修のもと、有限会社アトミック 鮫島 敦 代表取締役が執筆したものである。本ケース教材はクラス討議の資料として作成されたものであり、経営の適否を問うものではない。本ケース教材の著作権は特許庁に帰属する。特許庁の許可を得ないケース教材の転載、複製、目的外の利用を禁ずる。問い合わせは特許庁総務部企画調査課（電話：03-3592-2911）までご連絡いただきたい。
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１２００トン/３０００万円と言われている。

石灰原料と同程度の価格であれば、卵殻原料のライン材は徐々に売れ始めていった。エコというコンセプトを売りにできるからである。しかし、売れば売るほど、グリーンテクノ 21 にとっては赤字である。こうした赤字を積み重ねても、大手食品メーカーが卵殻粉砕機を導入してポイント、活用方法は裏面に！

お問い合わせ特許庁総務部企画調査課人材育成班

電話：03-3581-1101 内線2156

！

所属部門・企業規模別の対象のニーズに合わせてポイント

ケース教材のテーマを設定しました

主な対 象

経営幹部（候補）
経営企画部門の管理職（候補）

ケース教材のテーマ

グローバル
経営戦略

ビジネスモデルデザイン（※）

イノベーションのためのデザイン・
ブランド戦略イノベーション
マネジメントソフトウェア・ICT
産業の知的財産を活用した事業戦略

オープンイノベーションの仕組みとしてのコーポレートベンチャリング

オープン・イノベー
ションマネジメント※）

国際知財交渉
マネジメント（英語）

イノベーションとネゴシエーション
（英語）

！
ポイント

中小企業の経営者（候補）

事業部門の管理職（候補）

中小企業のオープン＆クローズ
戦略

国際標準化
マネジメントオープン・イノベーションと （※）のある3テーマはマルチパーティネゴシエー
2017年4月以降に（※）
ション（英語）提供予定です

ケース教材だけでなく、テーマごとに研修・授業を効果的に運営するためのシラバス、教材指導ガイド、e-learningも無料で提供しています
提供している教材の構成
長編ケース教材● 研修当日のディスカッションに用います。

（1万〜4万文字程度）●テーマごとに１件程度の教材があります。

短編ケース教材● 予習・復習に用います。

（2千〜5千文字程度）

特定のテーマ

教材の目的、利用方法

シラバス
教材指導ガイドe-learning

ケース教材の利用者の声「ケースごとにガイドがあるので著者でなくても授業を実施できた」（ケース教材を授業で利用した大学教授）「ケース教材が秀逸で、自社と比較して考えることで、仕事にどう活かせるかが想定しやすかったです」（ケース教材を利用した研修の受講者）●テーマごとに5〜9件程度の教材があります。
● 研修の狙い・目標、進行・事前課題を共有するための計画書です。

● 教材を使った研修・授業（※）を効果的に運営するためのガイドです。

※5コマ分のモデル研修の例です● 予習のために用います。

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