社長メッセージ

長期ビジョン「 Vision 110 」を実現し、代表取締役社長 CEO

人々の健康に幅広く貢献する企業を目指してまいります

長期ビジョン「Vision 110」への想い
当社グループは、創業 100 周年を迎えた 2023 年度にグループ体制を刷新するとともに商号を杏林製薬株式会社6現することが、当社グループの存在意義であると確信しています。

せることが不可欠です。
「 Stage1 」では、経営資源（ヒト、モ当社グループは、創薬研究活動と導入活動をさらに強化ノ、カネ）の投入を増やし、導入品獲得力を大幅に強化するし、揺るぎない信念を持って長期ビジョン「Vision 110」のことを目指しています。

実現に全力を尽くします。に変更したことで、事業持株会社として新たなスタートを長期ビジョンの実現に向けて、最終年度までの期間を切りました。同時に創業 110 周年に向けた長期ビジョン3つのステージに分けています。Stage1 は 2023 年度から

「Vision 110」及び中期経営計画「Vision 110 −Stage1−」2025 年度、Stage2 は 2026 年度から 2029 年度、そして当社グループの事業環境を考えると、毎年の薬価改定な比 52 億円増の181 億円を売り上げ、当社のトップ製品となを策定し、新たな取り組みを開始しました。

Stage3は2030年度から2032年度までとしました。このう

どの医療費・薬剤費抑制策のさらなる強化、エネルギー資源りました。市場が拡大傾向にある中で、「ベオーバ」は売上

当社グループの恒久的な使命は、創業当時から「人々のち第1段階である、中期経営計画「Vision 110 −Stage1−」や原材料価格の高騰、円安による為替の影響など、今後のNo.1ブランドとなり、新規の患者獲得率及び患者シェアで健康への貢献」であり、企業理念である「キョーリンは生命は、持続的な成長に向けた「種蒔き」の期間と位置づけてい見通しは不透明と言えます。一方で、新型コロナウイルス感もNo.1を獲得しました。さらに自社創製品であるニューキを慈しむ心を貫き、人々の健康に貢献する社会的使命を遂ます。次のステージで「開花」し、最終ステージでその果実を染症の感染症法上の位置づけが5類感染症に移行したことノロン系抗菌剤「ラスビック」も、市場の回復と複数の診療行します。」を具現化することに取り組んでいます。当社グ「収穫」することを想定しています。

から、患者さんの受診行動が増加し、医療用医薬品市場はコガイドラインへの掲載により、前期比で 24 億円増の 49 億

ロナ禍前の水準に戻りました。

円を売り上げ、経口抗菌剤市場での売上シェアがNo.1とな

中期経営計画「Vision 110 –Stage1–」初年度（2023年度）の振り返り

ループは、これまでオリジナル新薬の創出を核とした医療さらにこの長期ビジョンの10 年間だけでなく、その先の用医薬品事業を中心に成長し続けてきました。
このDNAを10年、20年という長期にわたる成長の基盤を築くために、このような状況下で、2023年度の連結決算は、成長の原

では、「医療ニーズに応え基に、長期ビジョン「Vision 110」

創薬イノベーションへの挑戦を継続していきます。一方、創動力として期待される新薬が伸長し、売上高は前期比 622024 年度は、さらに新薬の伸長が見込まれることから、る価値の高い新薬を継続的に提供する新医薬品事業を中薬活動が成果をもたらすまでには時間がかかることが予億円増の1,195 億円、営業利益は前期比 11 億円増の62 億

売上高 1,234 億円、営業利益 65 億円を予想しています。今核に据え、健康関連事業を複合的に展開し、人々の健康に想されます。そのため、持続的な成長を目指すにあたり、継円となり、連結業績の予想も達成しました。

後も増収増益基調を継続し、さらなる成長を目指していき幅広く貢献する企業」を目指します。私は、この企業像を実続的に新たな導入品を獲得し、開発パイプラインを充実さ

杏林製薬 I 統合報告書 2024

製品別に見ると、過活動膀胱治療剤「ベオーバ」が前期りました。

ます。

杏林製薬 I 統合報告書 20247

社長メッセージ

2024年度 経営方針のポイント
創薬の変革を成し遂げる
新たに設定した創薬研究領域を中心とした創薬研究活動への変革を成し遂げる

パイプラインの拡充
導入活動を一層強化し、導入品の獲得を実現する

新薬の普及最大化スピード感のあるソリューション提供により、新薬の普及最大化を図る

コスト競争力の向上
グループ全体において業務の効率化とコスト削減を継続して実行する

自社創薬力を強化し、オリジナル新薬を創出する
革新的な新薬の創出は、モダリティの多様化が進む中薬の創薬体制を刷新しました。創薬テーマの全体構想と外で、年々難易度と不確実性が増しており、新薬の研究開発部との協力を強化する目的で、研究企画部を新設。さらにに必要な費用も高騰しています。このように新薬開発は非疾患研究と創薬技術の機能強化を目的に基盤研究所も新常に厳しい環境にありますが、当社はこれまでオリジナル設しました。外部機関への積極的なアプローチに加え、研新薬を創出し、世界各国の患者さんに薬を提供してきた長究部門が自ら探索連携を進めるという新しい取り組みもい歴史があります。創業家出身として、私にはオリジナル新行っています。創薬技術については、低分子創薬に加え、核薬の創出に対する強いこだわりがあり、これを私の使命と酸創薬や外部の新規技術の活用を進めています。創薬研究考えています。

領域では、市場性、競合性、実現性を考慮しながら、当社の長期ビジョン「 Vision 110 」で掲げる目指す姿の実現に強みを活かせる「肺線維症」「 疼痛」「自己免疫疾患」の3 領は、医療ニーズに応える価値の高い新薬の創出力を強化域に絞り込みました。
このようにリソースを集中させ、外部し、継続して新薬を提供できる体制を構築することが不可

連携機能を強化するなど、新たな研究テーマを立ち上げる

欠です。これからもオリジナル新薬の創出を継続するためための最適な体制を整備しました。

2023 年度に、外部シーズや技術導入を目指して杏林製や過活動膀胱治療薬「KRP-114VP」など、各開発品は着実2022 年度比で倍増し、評価案件は 3 倍以上に増加しましに進展しています。耳鳴を適応症として開発を進めている

この結果をた。
しかし2023 年度は導入品の獲得に至らず、治療用アプリ「 KRP-DT123 」については、2023 年 9月に特私自身、非常に重く受け止めています。開発パイプラインの定臨床研究を開始しました。
プログラム医療機器における拡充が製薬企業の生命線であると強く認識しており、早期薬事承認制度の適用などは、正式には決定されていない状に業績へ貢献が見込める導入品を複数品目獲得するた

況ですが、制度変更にも対応できる社内体制を整え、承認め、私が直接陣頭指揮を執り、全力を尽くす所存です。

取得に向けた準備を進めていきます。

現在の開発品については、2023 年度に新たに相移行し新薬の成長を加速させ、新薬比率の最大化を図る

速させ、普及の最大化を目指しています。コロナ禍の収束日数が想定より短かったためと分析しています。その要因

自社研究及び外部技術の獲得を強力に推進し、早期にとともに、主力製品の市場が回復し、新薬の売り上げが急は二つあります。一つは、非常に高い効果を示し、咳が改善創薬の変革を成し遂げ、オリジナル新薬の創出によって、「ラスビッ速に拡大しています。2023 年度には「ベオーバ」

したことで服薬が中止されるケースです。もう一つは、製品研究開発パイプラインの充実を図ります。

ク」に加え、咳嗽治療薬「リフヌア」、アレルギー性疾患治療の特性である味覚関連の有害事象が発生し、それにより服剤「デザレックス」、喘息治療配合剤「フルティフォーム」の薬が中断されることです。
これらの要因により、処方期間が新薬5製品の売上合計が前年度比で95億円増加しました。

想定より短くなり、結果として売上が伸び悩んだと考えてこれら新薬の売上増加は、営業部門の強い推進力のもと、います。患者さんが自らの判断で服薬を中止することを防第一線で活動するMRがコロナ禍で面談が制限される中でぐために、医師や薬剤師からの詳細な服薬指導や、疾患にも、eプロモーションなどを展開し、積極的に活動した成果関する啓発活動などにも力を入れていきます。

当社グループにとって、開発パイプラインの拡充が中長は、一刻も早く導入品を獲得する必要があります。そのた期的な成長を実現するために欠かせない、喫緊かつ最重要め、2023 年度には導入品の獲得力を大幅に強化し、評価・の課題であると認識しています。新薬の創出には相応な時獲得スピードを向上させることを目的として、事業開発本間がかかるため、当社グループが確かな成長軌道に乗るに部を新設しました。導入対象となるモダリティや疾患領域

杏林製薬 I 統合報告書 2024

らに、資 金 や 人 的 資 源 の 投 入 を 増 大させ 、人 的 資 源 は

これは、服薬継続は2023年度の売上が未達となりました。

開発パイプラインの拡充こそ、製薬企業の生命線8たものはありませんが、間質性肺疾患治療薬「KRP-R120」

当社グループは、利益向上の源泉となる新薬の成長を加に、新しい創薬体制と創薬戦略による創薬イノベーションに挑戦していきます。

を拡大し、幅広い導入活動を積極的に展開しています。さだと評価しています。
一方、製品別には課題も残されています。特に「リフヌア」

2023 年度の新薬 5 製品の売り上げは 456 億円でした。
2024年度には520億円、「Stage1」の最終年度である2025
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社長メッセージ

年度には560 億円の売上目標を設定しています。新薬が着に迫っています。2024年度の計画では新薬比率が51%に達実に成長し普及が進むため、新薬の比率も上昇していきますると予想され、目標値の達成を1 年前倒しで達成できるす。2022 年度に 42% だった新薬比率は、2023 年度には見込みでいます。引き続き新薬の成長を加速させ、当初の47.4%に達し、「 Stage1 」の目標である「 50% 以上」が間近

予想を上回る新薬比率の向上を目指していきます。

後発医薬品の安定供給と低コスト体制を構築する

事業活動を通じて、サステナビリティ課題に積極的に取り組む長期ビジョン「Vision 110」の実現に向け、当社グループ大切にし、人と組織の活性化が、事業戦略を遂行し成果をは事業活動を通じて社会的な価値と経済的な価値の創造具現するための重要課題であると捉えています。当社グを図り、持続的な成長と持続可能な社会の実現に貢献する

ループは、「 社員と会社は、双方から期待される責務を、長ことを目指します。サステナビリティに関する様々な課題期にわたって継続的に果たすことを通じて、相互の利益に対しては、中長期的な事業活動の中で取り組むべき重要（社員は会社の発展に、会社は社員の生活の充実・自己実

後発医薬品業界では、一部企業の品質不正などを背景指します。2023 年度には、厚生労働省より増産要請を受課題（マテリアリティ）として「価値創造（事業活動に直結す現に貢献する）を実現するパートナーである」という基本的に、供給不安が 3 年以上も続くという異常事態が発生してけ、気道粘液調整・粘膜正常化剤「ムコダイン」の生産設備る課題）」と「価値創造を支える基盤（事業活動の基盤に関な考え方のもと、人材マネジメントシステムの適正な運用おり、安定供給と品質管理体制の強化が重要課題となってを高岡工場に増設することを決定しました。GMP適合検査する課題）」の観点から10項目を特定し、重点的に取り組んを推進しています。具体的な取り組みの一例として、2024います。当社グループもその影響を受けており、一部製品を受け、製造承認を得た後、迅速に供給を開始できる体制でいます。特に、気候変動への対応を含む環境に配慮した年度から女性活躍推進の取り組みを強化し、2030 年まででは限定出荷や販売中止を余儀なくされています。
この問を整えました。

事業活動を重視し、地球環境や地域社会への影響を考慮に管理職の女性比率を15% 以上に、また2025 年度に男性した事業活動を行っています。

社員の育児休業取得率を50% 以上にすることを目指して題の早期解決に向けて、対応を進めています。

後発医薬品の開発については、キョーリン リメディオのキョーリン製薬グループ工場では、製品供給能力の強化

高岡創剤研究所で製品開発力を高め、継続的に追補収載

気候変動対応を含む環境対策の実行と推進に関しては、を目的として、富山県高岡市に高岡工場を建設し、2024年品を上市できる体制を構築しています。新たな追補収載品

2023 年 4月に担当執行役員を委員長とする「環境委員会」

コーポレート・ガバナンスの向上については、当社は社4 月に稼働を開始しました。現在、後発医薬品の製造は主を中心に成長を加速させていく方針ですが、後発医薬品事を設置し、環境対策等の検討体制を整えました。気候変動外取締役3名を含む計6名で構成される取締役会を原則とに南砺市の井波工場で行われていますが、この工場は老朽業は、毎年の薬価改定や原材料費の高騰などによりコストに関するリスクと機会の特定、評価、さらなる対応を含め、して月に1 回開催し、法定事項の決議、重要な経営方針や化と立地的な制約により増設が難しい状況です。今後は、が上昇しており、収益性の確保が重要な課題となっていま

総合的に検討し、経営戦略の一環として環境関連の課題に戦略の策定及び決定、業務執行の監督などを行っていま

生産機能を順次高岡工場に移管し、外部委託製品の内製す。早期に収益構造を改善し、新医薬品事業とともに利益取り組みます。具体的には「 2050 年カーボンニュートラす。近年、経営管理体制の強化が求められる中で、ガバナン化を通じて、生産数量の早期拡大を目指します。また製品に貢献するための低コスト体制構築を目指します。

ル」の実現を目指し、2030 年度には 2015 年度比で CO 2 排ス強化に向けた体制整備として、2023 年度からは社内取出量を46%削減することを目標としています。

締役及び執行役員の中から重要な業務分野の統括責任者

供給の安定化と工場の稼働率改善を図り、原価低減も目

人的資本の充実という観点から、「 事業は人にあり」
とい

資本コストと株価を意識した経営の実現に向けて（ CxO ）を選任し、経営会議において当社及びグループ会社の業務執行に関する重要事項を協議しています。

強化の原動力であると認識しています。私たちは、社員を「 Stage1 」では、成長性と収益性を考慮した数値目標を資本配当率）を勘案し、安定した配当を継続することの2点設定しています。成長性の目標としては売上高年平均成長です。現在のPBR（株価純資産倍率）は 1 倍を下回り、十分率2%以上を、収益性の目標としては、研究開発費控除前営な水準とは言えない状況です。これは当社グループに対す業利益率（営業利益＋研究開発費）16%以上の達成を目指る市場の評価や期待が低いことを示しており、強い危機感

当社グループは、2023年6月に創業100周年を迎え、1年です。私は最高経営責任者として、「キョーリン」そのものでしています。

を持って対応しています。資本コストや株価を意識した経間にわたり記念事業を実施しました。この機会を通じて、あるという認識のもと、長期ビジョンの策定、組織の刷新

2023年度における売上高年平均成長率は5.5%で、目標

営については、中長期的な企業価値向上と持続的な成長

これまであまり語られることのなかった当社グループの歩を含め、社員全員の意識改革と行動変容を通じた大きなを上回る進捗となりました。一方、研究開発費控除前営業が不可欠と考えています。中期経営計画の柱である、「新薬みを振り返り、創業家として私の想いを内外に発信しまし「変革」を成し遂げることを目指しています。揺るぎない強利益率は12%に留まっており、収益性の改善が今後の課題比率の最大化」「コスト競争力の向上」「新薬の創出力強化」

た。繰り返しになりますが、当社グループの創業当時からのい信念を持って、全力で長期ビジョン「Vision 110」の実現となっています。

「開発パイプラインの拡充」の 4 項目を成し遂げることが恒久的な使命は「人々の健康への貢献」です。次の100年にに向けて進んでまいります。

当中期経営計画の財務戦略における基本的な考え方はPBRの改善に直結すると認識し、全力でその取り組みを進向けても、「 健康」という全ての人々にとって重要なテーマ（ 1 ）健全な財務基盤を維持しつつ、資本コスト及び資本収め、当社グループの中長期的な企業価値向上に努めていきに向き合い、人々の健康に幅広く貢献する企業を目指しま

益性を意識した上で、成長投資と株主還元を通じて資本効ます。

す。そのためには、新たな価値を創出し、ステークホルダー率の向上を図ること（ 2 ）株主還元については、DOE（株主10う当社グループの社是・社訓に基づき、人材の成長が事業います。

杏林製薬 I 統合報告書 2024

中長期的な企業価値の向上が最高経営責任者の責務

ステークホルダーの皆様には、今後とも変わらぬご支援を賜りますよう、心よりお願い申し上げます。の皆様に当社の存在意義を認めていただくことが不可欠

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