株式会社 大川原製作所
代表取締役社長

大川原 行雄 氏
OKAWARA YUKIO
1956 年生まれ。吉田町出身。東海大学工学部卒業後、㈱大川原製作所に入社。1992年取締役、2005 年に代表取締役就任。現在、一社）日本食品機械工業会副会長、一社）日本粉体工業技術協会理事、公財）長崎県産業振興財団理事を務める。

22022 ・ 04 静岡経済研究所 調査月報

乾燥技術をコアに多彩な産業装置を提案
顧客と社員を大切にする経営で百年企業を目指す

トップリーダー インタビュー

吉田町に本社を構える㈱大川原製作所は、地場産業である製茶業向け乾燥機の製造からスタートし、現在では、食品、化学、医薬、環境向けへと事業領域を広げ、世界でもトップレベルの技術を持つ乾燥装置メーカーとして知られる。ＳＤＧｓへの取組みやダイバーシティ経営にも先駆的に取り組む同社の大川原行雄社長に、事業の現状や経営方針、今後の展望などについてうかがった。

磨き上げた乾燥技術を活かし多様な産業装置を生み出すやすいため、創業者は、そこに商が、収益的には増益を確保してい機があると考えたようです。

ます。というのも、メンテナンス以降も、幅広く顧客のニーズに事業が利益に寄与しているからで―― 御社は 1927 年に創業し、当応える装置を提供し、現在では食す。こういう時期には、取引先も初は静岡県に縁の深い製茶の乾燥品・飲料品のみならず、医薬品、化「コロナ後はどうなるかわからない機の製造を手掛けていたとお聞き

学品などの製造分野から、汚泥乾ので、メンテナンスで設備の延命しています。一貫して乾燥技術に燥、廃液濃縮、リサイクルなどのを図りたい」という声が多く聞かこだわって事業展開されています

環境分野まで、乾燥技術を柱としれます。

ね。て濃縮、殺菌、造粒、焼却などさ取引先の属する業界によって、まざまな工程を担う装置を製造す

業績に大きな差が生じているのも業時は製茶工程に使用される棚式るまでになっています。

コロナ禍の特徴です。全般的に厳乾燥機や精揉機、艶出し機などを―― コロナ禍が続きますが、事業しいのですが、日常的に使われる製造していました。その後、地元にどんな影響が出ていますか。

もの、たとえば、吸水材の原料加茶産地の牧之原が近いため、創の水産加工業の方々から煮干しや装置の販売は非常に厳しいです

工装置を提供している紙おむつのしらす干しの乾燥機ができないかといった相談を受け、その都度、最適な装置を提案・提供してきました。そうした中で、改めて製造業界を見渡してみると、ほとんどで乾燥という工程があることに気づきました。また、液体を運ぶのは大変ですが、乾燥させて粉状にすれば運びやすいし、扱い▲乾燥、濃縮、殺菌、造粒、焼却など、さまざまな技術を用いて最適な産業装置を作り出す
左：リボコーン（混合・乾燥）、中上：粒専用殺菌機、中下：エバポール（濃縮）、右：バイオマスボイラー

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業界などは堅調です。そのほか、リ苦しんでいますが、メンテナンス置を作り出してきました。経営理

チウムイオン電池の材料の生産に需要には対応しています。各国と念として「品質・安全・環境に関当社の装置が活躍していますが、の往来は制約がかかっていますが、わる技術」を掲げていますが、こＤＸが注目される中、同業界では社員数名がインドネシアに出張しの理念にそって、“こつこつ”、そ非常に引合いが強いですね。ています。10数年前に納入した装して“とことん”やるというのが―― 海外では中国・上海に子会社置で、本来なら２年前にメンテナ

当社のモットーです。

をお持ちですが、現地の状況はいンスする予定でしたが、コロナ禍

こうした取組みを積み重ねつつ、かがでしょうか。

で延期されていました。しかし、すでに 200 を超える特許を取得・

上海は非常に元気で、活発に営これ以上延ばせば使用に耐えられ申請していますが、2022 年に始業活動を行っています。コロナのないということで、社員を向かわめた３カ年の中期経営計画では、影響で電子部品が入りづらいのはせています。東南アジアは、コロさらに特許取得に積極的に動こう

日本と同様ですが、日本人とは違ナ後に経済成長が見込める地域でと取り組んでいます。

う感性、考え方で積極的な投資がすから、業況の回復を待って現地―― 他社との技術連携も活発に行われています。の営業にテコ入れを行うつもりで行われています。御社がオファーす。

しているのか、それとも、先方かとはいえ、当社の海外売上比率ら依頼があるのでしょうか。

は５％程度にとどまっています。
少子高齢化が進む中で日本の市場当社が連携を検討するのは、社内を向けていかないと生きていけな―― 国内外問わず、顧客の期待に具体化する中で、社内で一からやいと思います。売上の３割を海外応えることで技術力に磨きをかけると時間がかかる場合です。できで稼いでいる同業者もいますから、られてきたのですね。

るだけよいモノを、できるだけ早は長期的に縮小していくでしょう
し、今後を見通すと、海外にも目まだまだ開拓の余地は大きいと考えています。
また、東南アジアもコロナ禍で2022 ・ 04 静岡経済研究所 調査月報の開発部で市場ニーズを分析し、当社は一品一様の受注生産がメ

く顧客に提供するための手法といインで、かなり挑戦的な装置の製えます。たとえば、2019年にヒー造を引き受けることも少なくありトポンプのメーカーと組んで開発ません。前例した乾燥装置は市場投入が早すぎが な い た め、た感がありましたが、原油高が続多少なりともく中でニーズが顕在化する可能性問題点が出るもあり、改めて取引先に提案してこともありまいくことも考えています。

す。その度に―― 顧客からの信頼は事業上、大“このまま引きな資産になりますね。

▲産業装置の開発・製造から据付、メンテナンスまで一貫したサービスを提供

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どちらのケースもありますが、高い技術力は顧客の期待に応えることの積み重ねからき下がるのはおかげさまで、取引先の業界がいやだ”とい広がる中でもリピート注文をいたう思いで技術だく割合は75％と、高い水準を維を磨き、顧客持しています。正直にいえば、当が満足する装社の装置の価格は、競合先と比べ※ OKWomen: 大川原製作所の略称である「OKW」と、同社で働く「Women」「Men」をかけて命名て高い傾向があります。これも心もありますが、取引先は立合いの代の若手技術職の３割は女性が配だ、あれも心配だと、技術者が負担を軽減でき、商談もスムーズ占めるまでになりました。そうしいろいろなリスクを考えてつくりになっています。

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「OKWomen ※ 」プロジェクトを開社の装置を使っていただければ、医薬業界向け装置の生産子会社始しました。翌17年には、性別やその良さをわかっていただけるし、が長崎県諫早市にあるのですが、国籍にかかわらず“誰もが能力を購入後のメンテナンスもとことん長崎県の仲介を受けて、ベンチャー最大限に発揮できる”職場環境をやりますので、リピートしていた企業、大学などと組んで取り組ん

目 指 す「OKWoMen」 と 名 称 を 改

だけ る の で す。 リピ ー ト 注 文 とでいます。原料となるのは西洋コ

め、ダイバーシティを推進していいっていますが、「以前と同じ装置オロギです。高たんぱくで栄養価ます。

が欲しい」という依頼でも顧客をが高いそうです。注目されている

まず、女性トイレや休憩室など取り巻く環境の変化を踏まえた上分野ですし、事業領域を広げるとを改修するとともに、目指す姿やで、提案と打合せ、試験を繰り返いう意味でもチャレンジしていこ理念を共有するため、携行できるし行いますから、実際はまったくうと思います。

「行動指針カード」を作成。座談会やアンケートで集めた社員の声を違う装置を納入することも珍しくありません。
また、2021 年には本社研究棟をリニューアルし、リモート対応

先駆的にダイバーシティ経営を実践もとに、“会議の面積”（回数×時間×人数）の削減や社内インターンシップを実施したり、社員がおできるようにしました。具体的に―― 2017 年に経済産業省「新・互いを褒め合う「いいねポイント

は、取引先が加工したい材料と当ダイバーシティ経営企業100選」、カード」を導入しています。小さ社の装置の適合性を確認するため

2020 年には静岡県「働き方改革な改革を重ねることで、経営層だの試験を、遠隔地でも画像と音声アワード」を受賞されています。

けでなく社員の間で何かを“変えで確認できるようにしました。コ

実 際 に 職 場 を 拝 見 し て も、 若 いる”ことへのハードルが下がった

ロナ禍で対面が難しくなったこと

方々を中心に風通しの良さを感じことは、大きな成果だと感じています。

▲本社研究棟はデジタル化され、リモートで試験の様子が確認できるます。

さまざまな

また、開発担当だった女性社員

業界との取引が結婚して大阪にいるのですが、きが広がる中現在は営業企画担当としてリモーで、社内にも多トで働いてもらっています。さら様な視点からに、１年間の育休をとっている男の発想が必要性社員がおり、これからも取得すと考え、2007る社員が増えてきそうです。こう

年ごろから女した柔軟な働き方、ワークライフ

性技術職の採バランスの実現は、組織の活力を用を本格化さ維持するために重要だととらえてせ、20～30歳います。

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ＳＤＧｓ、脱炭素という潮流にいち早く対応―― ＳＤＧｓ（持続可能な開発目標）が注目されていますが、御社では環境経営レポートを公開するなど、環境を意識した経営に早くから取り組まれていますね。
環境分野の製品を扱う当社が環境経営を実践するのは当然という意識があって、当初、ＳＤＧｓを▲モノづくりの現場で、女性が生産職や技術職としていきいきと働く知った時、我々がやっている仕事そのものがＳＤＧｓの目標に当てはまるなと確認してはいました。
ただ、それだけでは社員や取引6

まじめで、元気で、さすがと言われる会社にためには健全な経営が欠かせません。このコロナ禍を乗り切り、創業 100 年を見据え、次代にバト先に伝わらないので、宣言するこ―― 地域にはどのような思いをンをつなぐためにも、挑戦を続けとにしたわけです。現在は、委員お持ちですか。ていきます。
―― 最後に、社長の経営哲学につ会を設けて改めてバリューチェー

60 歳くらいまでは経営に集中ンを整理した上で、今後、当社がしており、地域や業界に貢献しよ取り組まなければならないことはうという余裕はあまりなかったの社員一人ひとりが分かる言葉で何かを分析中で、そこから具体的ですが、今は、創業の地である吉伝えたいと考え、「まじめで、元気な数値に落とし込もうとしています。

田町を何とか盛り上げたいと思っで、さすがと言われる会社にしよ―― ま た、 世 界 的 に カ ー ボ ンています。というのも、子会社をう」を経営哲学としています。

ニュートラルが話題になっていま立ち上げた長崎県で、県の外郭団

たとえば取引先で何か困ったとすが、御社ではどのようにとらえ体である公財）長崎県産業振興財

き、クレームが発生したとき、社ていらっしゃいますか。

団で理事の職を仰せつかったので員には、先方に“さすが”と言っ環境分野や廃棄物処理、バイオすが、現地の人たちと意見を交わてもらうには何をすればよいかを

マスは当社の事業領域であるため、す中で、造船業界が支える長崎県考え、行動してほしいのです。そそこをさらに深掘りしてカーボン産業が置かれている厳しさ、地域の行動のために余分にお金がかニュートラルに貢献していきたい

産業がなくなってしまうという危かっても、私が決裁印を押しますですね。実際、最近引合いがあっ機感を共有し、地域の大切さを改よと社員たちに伝えています。

た大手の取引先からはニュートラめて感じたからです。

―― 創業時から挑戦を重ねてきたいてお聞かせください。

ルどころか「カーボンネガティブ

現在はサッカーの「藤枝ＭＹＦゆえの御社の強み、大いに腑に落に協力してほしい」との要望も聞Ｃ」をスポンサードしていますが、ちました。本日はありがとうござかれます。こうした先を見据えたそうした地元に根付く取組みの支いました。

取引先のニーズに、積極的に応え援が、地域の元気につながればとていきたいと考えています。

期待しています。もちろん、その2022 ・ 04 静岡経済研究所 調査月報

聞き手 当所理事長 馬瀬和人