特集 3
寄稿

特インドネシアで活躍する日系企業

アジア経済のダイナミズムと日本の成長戦略

集−国内市場の成長性に着目した「ユニ・チャーム・インドネシア」−
八木徹（インドネシア投資調整庁

投資促進政策アドバイザー）

1．インドネシア経済・投資

2008年9月のリーマンショックによる国際金融危

インドネシア経済を支える上で重要な政策の一機の問題には、優秀な経済閣僚が1998年の教訓つに、外資導入が挙げられています。ユドヨノ大を生かし、先手、先手の対策を講じてきました。

統領の第1期政権において雇用創出、貧困削減のその結果、インドネシア経済は金融危機に端を発為に積極的な外資導入が掲げられ、政府は外資した経済不況の荒波に飲まれず、2009年の経済成導入に必要な投資環境の改善・整備に取り組んで長率（GDP）は4％強と予想され、比較的安定しきました。2009年10月20日より始まる第2期ユドヨた経済社会となっています。これは偏に国内経済ノ政権においても、この政策は継続されなければが個人消費を中心とした内需型であると言えるからならない重要な政策です。

です。経済活動に占める輸出依存は約30％であり、70％が国内市場となっている事からも国際的な経日本企業のインドネシアへの投資を振り返れば、済不況の影響は限定的と言えます。これからもイン実質的には1970年代から始まったと言えます。スドネシア経済は個人消費に支えられ、順調に推移

ハルト政権下では政治・治安の安定、安価な労働していくものとみられており、国内市場の益々の成力、魅力的なエネルギーコスト（政府補助金政策）長・拡大が予想されます。

等、外資にとって多くのメリットがありましたので、70年代初期から繊維産業、家電、80年代には自2．内需対応型の日系企業

動車産業（CKD方式）、90年代は円高による製造−PT. Unicharm Indonesia

業の海外シフトにも後押しされ自動車関連産業、上記に記述しましたように、今後益々成長・拡大化学品等、主要な産業分野がインドネシアに進出していくインドネシア国内市場にいち早く着目したしてきました。

企業の代表例として、PT. Unicharm Indonesia
をここに紹介致します。

しかしながら、1998年の経済危機やスハルト退陣による政治的な不安定要因が重なった事によ

ユニ・チャームはトップのメッセージの中に「私り、この10年程は近隣諸国のタイ、マレーシア、達の生活環境は時代と共に変化し、市場のニーズ巨大市場の中国、ドイモイ政策のベトナムへの進はより高度化・多様化している。ユニ・チャームは出が日系企業の中で顕著となり、インドネシアはここれらのニーズをいち早く捉え、市場に先駆けて新れら諸国の後塵を拝することとなりました。日系

しい商品を開発し、その結果、商品を通じて市場企業の投資動向として「チャイナ＋1」が主流となにこれまでにない新しい価値を提供し、人々のラる中、かつてのメリットがデメリットになりつつあイフスタイルの変化に寄与しており、今後も付加価るインドネシアへの投資は、従来の輸出加工基地値の高い商品を市場に提供出来るように日用品メー型から国内市場を対象とする内需対応型への投資カーとしてのモノづくりに拘っていき、日本からアジへと変化が求められています。

ア、そして世界に通じる日用品業界のリーダー企業を目指す」と述べられています。

DIO 2009, 11―  ―ユニ・チャームは人々の生活に密着した商品をあり、人口数と比べればその成長性は計り知れな市場に提供しているものです。事業分野はベビーいものがあると言えます。PT.Unicharm Indonesia

ケア事業（幼児用オムツ）、フェミニンケア事業（生にとって、インドネシアは今後20年以上にわたり市理用品）、ヘルスケア事業（大人用排泄ケア用品）、場の将来性が見込まれる魅力的なマーケットと言えクリーン＆フレッシュ事業（掃除用シート）を有してます。

います。
2．3 ユニークな販売システム
2．1 インドネシア進出の背景

PT.Unicharm Indonesiaは全土の各州にディス

ユニ・チャームは1980年央より1996年まではイトリビューター（合計約60社）を設け、これらのデンドネシア企業への技術供与の形態で参入していィストリビューターをして末端販売網を構築していましたが、人々の生活に密着した商品を市場に提ます。末端販売網には「ワルン」と呼ばれる路地供する為、直接市場参入すべく1997年に合弁会社裏の路店も含まれており、全国津々浦々の消費者として、 インドネ シ ア 法 人 のPT.Unicharmをカバーしている事になります。これらのワルンでIndonesiaを設立し、今年で12年が経過しています。

はスーパーマーケット等の大型商業施設や小売店

現在インドネシアではベビーケア用品、フェミニンケより遥かに大量の商品が販売されています。インド

ア用品、ヘルスケア用品の生産、販売を行っていネシア国内では単価の低い商品を数で勝負しています。尚、アジアの海外展開として台湾は25年、る状況となっていると言えます。例えば、生理用品

タイは20年、中国は13年あまりがそれぞれ経過しは一袋毎の販売で行われており、数個入りのパッています。

ケージでの販売ではありませんが、何と言っても数が多いので莫大な販売量となっています。ユニ・チ

2．2 成長性・将来性ャーム商品を扱っている店舗は3 〜 4年程前では2インドネシアは東西5,111キロ、南北1,888キロに〜 3万店舗でありましたが、現在は20万店舗に増わたる群島からなる国土を有し、人口は現在約2億大しています。ワルンを通じて大衆消費者と直結し3千万人（世界第4位）と言われており、今後も人ている販売形態になっており、ユニ・チャームブラ口増加傾向にあります。このような巨大な市場に対ンドが浸透しています。

して人々が快適な生活を営む事が出来るように、
PT.Unicharm Indonesiaではベビーケア用品、フェ2．4 生産工場拡張

ミニンケア用品、ヘルスケア用品の全国販売を展開

PT. Unicharm Indonesiaは1997年にジャカルしています。同社の今年の売上高予想は前年対比

タ近郊工業団地（ジャカルタより東方60キロ程）にで140％台の伸びを記録しており、この伸び率は台現在の第1工場（4ha）を建設し操業を開始しまし

湾、タイの現地法人の伸び率を大きく上回っておたが、販売量の増大と将来性を鑑み、現在2010

り、2015年には売上高5兆ルピア（円換算約500年央の稼働を目指し第2工場（12ha）を建設中で億円）の目標を視野に入れています。

あり、完成後はアセアン地域では同業他社を含めても最大の工場規模となります。今後順調に業容

2008年販売実績ではフェミニンケア商品の生理用品は90%インドネシア製、ベビーケア商品のオムが拡大すれば、ジャワ島以外に次の工場建設も必要であると考えています。

ツは45％インドネシア製、55％はタイ製を輸入し販売しています。外国企業、国内企業10社ほどが競地方に工場を分散する背景の一つに、国内流通合するインドネシア市場において、生理用品、ベビコストの問題があげられます。販売価格に占めるイー用オムツともに約4割の市場占有率となっており、ンドネシアの国内流通コストの割合は、ジャワ島以それぞれ第1位の地位を確保しています。これらの外では10％程かかっているのが実態です。このよう商品は経済不況の影響を受けない商品です。将来な輸送コストの大きさがPT. Unicharm Indonesiaの主力商品としては大人用オムツが期待され、現に消費地に生産基地（工場）を設ける必要性をも在は輸入販売をしていますが、今後5 〜 6年の間たらせています。インドネシア市場のポテンシャリテには国内生産に切り替え販売していく方針です。

ィーの大きさを考慮すれば、積極的な投資を展開ユニ・チャーム商品の利用者は未だ700万人ほどでしていくことには変わりがありません。
―  ―DIO 2009, 11