■関係する多様な連携を実現／ＡＳＰＩＣセミナー■

１２００４

全３回【第１回目 何が儲かるのか】

クラウドビジネス事業化プロデューサー養成講座
日時

第１回 2012 年１月２５日（水）第２回 2012 年２月２２日（水）第３回 2012 年３月２２日（木）全て午後１時～５時

会場

クラブハウス会議室：赤坂 東京都港区赤坂２－５－１

東邦ビルディング

現在多くのＩＣＴ関連事業者（例：ネットワーク事業者、システムインテグレータ、パッケージソフトウェア提供事業者、受託ソフトウェア開発事業者等）や一般事業者（ＡＳＰ・ＳａａＳ利用者）がＡＳＰ・ＳａａＳ・クラウド事業（以後クラウドビジネスと呼ぶ）への参入を計画していますが、これらの事業者の中には、クラウドビジネス事業化に関する知識・ノウハウ・経験の蓄積が充分ではない事業者が多いようです。また、現在わが国では１５００社余のクラウド事業者が事業を行っているが、まだ事業としては離陸していない事業者や事業運営上の課題を抱えている事業者も少なくありません。そこで、ＡＳＰＩＣ（ＡＳＰ･ＳａａＳ・クラウド コンソーシアム）では、これらの事業者を支援するために、ＡＳＰ・ＳａａＳ・クラウドビジネスの成功要因や成功原則を整理し、これまで白書や日経ＩＴｐｒｏ等でその一部を公表してきました。今後は、これを活用した「クラウドビジネス事業化の方法」を広く社会に普及して行く必要があります。講師陣は、クラウドビジネスの事業化・コンサル経験を豊富に有し、第一線で活躍しているエキスパートであり、クラウドビジネスの現状や具体的ビジネス、サービス内容についての最新動向と実例も踏まえています。第
１回目は「何が儲かるのか」、第２回目「どのように儲けるのか」、第３回目「本当に儲かるのか」について解説を行います。全３回の講座を通じて、これからの時代に必要とされるリーダー「クラウドビジネス事業化プロデューサー」を目指す人、及び目指し始めた人が「実務レベルの知識・スキル」を身につけて頂くことをねらっています。
【主な受講対象者】◎事業化実施中で、事業化に関する知識・ノウハウ・経験の蓄積が十分ではない経営者・事業運営担当者。
◎事業は安定軌道に乗っているが、今後のさらなる成長・発展を目指している経営者・事業運営担当者。
◎事業化を計画しているＩＣＴ関連事業者の経営者・企画担当者。
◎事業化を計画している一般事業者の経営者・企画担当者。
※各３回の講座は、それぞれ独立した講座となりますので単独でのご受講も可能ですが、２月２２日開催、第２回「どのように儲けるのか」３月２２日開催、第３回「本当に儲かるの」を併せて受講されると、より一層理解が深まります。
［重点講義内容］
第１回目は、「何が儲かるのか」とし、成功しているクラウド事業者のビジネスモデルとその立ち上げ方の事例、具体的な事業計画作り方のポイントを重点的に講義します。本セミナーにより、儲かるビジネスモデルの作り方の実務レベルの知識・スキルを修得して頂きます。

＜挨拶＞＜１＞成功しているクラウドベンダーのビジネスモデル【13:00～13:10】
ＡＳＰＩＣ 会長 河合 輝欣 氏
【13:10～14:00】

本講座では、成功しているクラウドベンダーのビジネスモデルを分析・解説します。
１．サービス共用型モデル
３．サービス連携型モデル（ウイングアークテクノロジーズ、コクヨＳ＆Ｔ、他）（プロパティデータバンク、ビジネスオンライン、他）
２．プラットフォーム型モデル
４．その他のモデル（セールスフォース、デスクネッツ）

ＡＳＰＩＣ 理事（株）パイプドビッツ 新事業開発担当 藤井 博之 氏
＜２＞ＡＳＰＩＣアワード受賞企業に見るビジネスモデルの成功事例【14:05～14:55】
ＡＳＰＩＣの実施しているＡＳＰ・ＳａａＳ・クラウドアワードを受賞したクラウドビジネスを主対象に調査・分析したクラウドビジネスの成功要因を整理・体系化しました。本講座では、成功要因の一つであるビジネスモデルの創造／革新を取上げ、その成功事例とその作り方を解説します。
２．ヒットするビジネスモデルの作り方
１．ＡＳＰＩＣアワード受賞企業の成功事例（１）ビジョン（またはミッション）の確立（１）ビジネスモデルの優位性（２）顧客の未解決ジョブ発見－ビジネス鉱脈を探り当てる－（２）ビジネス連携による成功事例（３）顧客提供価値創造（３）革新的なビジネスモデルによる成功事例－ビジネスの出発点となるコンセプト確立－＜３＞【実践】クラウドビジネスを起動する

ＡＳＰＩＣ 主任コンサルタント 河津 誠一 氏
【15:00～15:50】

本講座では、クラウド勤怠管理システム「バイバイ タイムカード」事業を立ち上げた経験をもとに、その時私たちが何を考え、どう実行したか。やって良かった事悪かった事などについて説明します。
５．直販？代販？
１．失敗より行動しないことの方がリスク
６．プッシュ型営業？プル型営業？
２．それホントにクラウド向き？
７．石の上にも何年？
３．必ずヒットするビジネスモデルなんてない！
４．小さく生んで大きく育てる＜４＞クラウドビジネス事業計画の９原則

ＡＳＰＩＣ 執行役員（株）ネオレックス 取締役社長 駒井 拓央 氏
【15:55～16:45】

本講座では、日本最大のビジネスプランコンテストで１位、２位獲得、年間１００本以上の事業計画をレビュー、ＡＳＰＩＣアワー
ド審査委員、ハンズオンでクラウド支援を続ける経営コンサルタントがクラウドビジネスの事業計画の９つのポイントを解説します。
６．コスト削減以外の２つの付加価値
１．「ザブトンモデル」がツライ理由
７．最低限越えるべき IRR のレベル
２．スーパープログラマの「ひとりセル生産」
８．「１００億の男」をめざす
３．オモテ＋ウラの機能
９．地に足ついた経営者の人格
４．直販でガリガリと売らざるを得ない理由
５．「クラウド」だからどうなの？

＜５＞関連質疑応答

ＡＳＰＩＣ 主任研究員
リンジーコンサルティング（株） 代表取締役 入野 康隆 氏
【16:45～17:00】

全３回【第２回目 どのように儲けるのか編】

クラウドビジネス事業化プロデューサー養成講座
日時

第１回 2012 年１月２５日（水）第２回 2012 年２月２２日（水）第３回 2012 年３月２２日（木）全て午後１時～５時

会場

クラブハウス会議室：赤坂 東京都港区赤坂２－５－１

東邦ビルディング

現在多くのＩＣＴ関連事業者（例：ネットワーク事業者、システムインテグレータ、パッケージソフトウェア提供事業者、受託ソフトウェア開発事業者等）や一般事業者（ＡＳＰ・ＳａａＳ利用者）がＡＳＰ・ＳａａＳ・クラウド事業（以後クラウドビジネスと呼ぶ）への参入を計画していますが、これらの事業者の中には、クラウドビジネス事業化に関する知識・ノウハウ・経験の蓄積が充分ではな
い事業者が多いようです。また、現在わが国では１５００社余のクラウド事業者が事業を行っているが、まだ事業としては離陸していない事業者や事業運営上の課題を抱えている事業者も少なくありません。そこで、ＡＳＰＩＣ（ＡＳＰ･ＳａａＳ・クラウド コンソー
シアム）では、これらの事業者を支援するために、ＡＳＰ・ＳａａＳ・クラウドビジネスの成功要因や成功原則を整理し、これまで白書や日経ＩＴｐｒｏ等でその一部を公表してきました。今後は、これを活用した「クラウドビジネス事業化の方法」を広く社会に普及して行く必要があります。講師陣は、クラウドビジネスの事業化・コンサル経験を豊富に有し、第一線で活躍しているエキスパートであり、クラウドビジネスの現状や具体的ビジネス、サービス内容についての最新動向と実例も踏まえています。第１回
目は「何が儲かるのか」、第２回目「どのように儲けるのか」、第３回目「本当に儲かるのか」について解説を行います。全３回の講座を通じて、これからの時代に必要とされるリーダー「クラウドビジネス事業化プロデューサー」を目指す人、及び目指し始めた人が「実務レベルの知識・スキル」を身につけて頂くことをねらっています。

【主な受講対象者】◎事業化実施中で、事業化に関する知識・ノウハウ・経験の蓄積が十分ではない経営者・事業運営担当者。
◎事業は安定軌道に乗っているが、今後のさらなる成長・発展を目指している経営者・事業運営担当者。
◎事業化を計画しているＩＣＴ関連事業者の経営者・企画担当者。
◎事業化を計画している一般事業者の経営者・企画担当者。
※各３回の講座は、それぞれ独立した講座となりますので単独でのご受講も可能ですが、１月２５日開催、第１回「何が儲かるのか」３月２２日開催、第３回「本当に儲かるのか」を併せて受講されると、より一層理解が深まります。
［重点講義内容］
第２回目は、「どのように儲けるのか」をテーマに、成功しているクラウドベンダーの儲けの仕組み、営業、技術、オペレーション等の成功事例、事業計画書の１７の目次ごとに、Don’ts(よくある間違い)とDo’s (上級者のテクニック) を重点的に講義します。本セミナーにより、儲け方を確立する実務的な知識・スキルを修得して頂きます。

＜１＞成功しているクラウドベンダーの儲けの仕組みと営業戦略【13:00～13:50】

本講座では、成功しているクラウドベンダーの儲けの仕組み、営業戦略を分析・解説します。

１．そもそもクラウドビジネスは儲かるか
２．収支分岐を突破するまでの凌ぎ方

３．海外ベンダーのマーケティングコストは売上の５０％超
４．クラウドビジネスは直販か代理店ビジネスか

ＡＳＰＩＣ 理事（株）パイプドビッツ 新事業開発担当 藤井 博之 氏
＜２＞ＡＳＰＩＣアワード受賞企業に見る競争戦略【13:55～14:45】

ＡＳＰＩＣの実施しているＡＳＰ・ＳａａＳ・クラウドアワードを受賞したクラウドビジネスを主対象に調査・分析したクラウドビジネスの成功要因を整理・体系化しました。本講座では、成功要因の一つである技術優位、オペレーション優位、営業力優位等を取上げその成功事例とその作り方を解説します。

１．ＡＳＰＩＣアワード受賞企業の成功事例（１）技術優位（２）オペレーション優位（３）費用対効果優位（４）営業力優位

２．クラウドビジネスを成功させる競争戦略とは（１）競争戦略の構造（２）競争優位の作り方（３）イノベーションの必要性と生み出す条件

ＡＳＰＩＣ 主任コンサルタント 河津 誠一 氏
＜３＞【実践】私たちはこう戦ってきました【14:55～15:45】

本講座では、名古屋の無名ベンチャーであるネオレックスが、クラウド勤怠管理システム「バイバイ タイムカード」事業を拡大させるため、何を考え、どう戦ってきたかをお話しします。

１．先読み？妄想？
２．潮目の変わる時（絶対に負けられない戦い）
３．想定外の危機！

４．２年間の我慢の末に手に入れたモノ
５．賞は獲りに行く！

ＡＳＰＩＣ 執行役員（株）ネオレックス 取締役社長 駒井 拓央 氏
＜４＞クラウドビジネス事業計画 Ｄｏ’ｓ ａｎｄ Ｄｏｎ‘ｔｓ【15:50～16:40】

本講座では、日本最大のビジネスプランコンテストで１位、２位獲得、年間１００本以上の事業計画をレビュー、ＡＳＰＩＣアワード審査委員、ハンズオンでクラウド支援を続ける経営コンサルタントが、事業計画書の１７の目次ごとに、Ｄｏｎ’ｔｓ(よくある間違い)とＤｏ’ｓ (上級者のテクニック) を具体的に解説します。

ＡＳＰＩＣ 主任研究員
リンジーコンサルティング（株） 代表取締役 入野 康隆 氏
＜５＞関連質疑応答【16:40～17:00】

全３回【第３回目 本当に儲かるのか編】

クラウドビジネス事業化プロデューサー養成講座
日時

第１回 2012 年１月２５日（水）第２回 2012 年２月２２日（水）第３回 2012 年３月２２日（木）全て午後１時～５時

会場

クラブハウス会議室：赤坂 東京都港区赤坂２－５－１

東邦ビルディング

現在多くのＩＣＴ関連事業者（例：ネットワーク事業者、システムインテグレータ、パッケージソフトウェア提供事業者、受託ソフトウェア開発事業者等）や一般事業者（ＡＳＰ・ＳａａＳ利用者）がＡＳＰ・ＳａａＳ・クラウド事業（以後クラウドビジネスと呼ぶ）への参入を計画していますが、これらの事業者の中には、クラウドビジネス事業化に関する知識・ノウハウ・経験の蓄積が充分ではない事業者が多いようです。また、現在わが国では１５００社余のクラウド事業者が事業を行っているが、まだ事業としては離陸していない事業者や事業運営上の課題を抱えている事業者も少なくありません。そこで、ＡＳＰＩＣ（ＡＳＰ･ＳａａＳ・クラウド コンソー
シアム）では、これらの事業者を支援するために、ＡＳＰ・ＳａａＳ・クラウドビジネスの成功要因や成功原則を整理し、これまで白書や日経ＩＴｐｒｏ等でその一部を公表してきました。今後は、これを活用した「クラウドビジネス事業化の方法」を広く社会に普及して行く必要があります。講師陣は、クラウドビジネスの事業化・コンサル経験を豊富に有し、第一線で活躍しているエキスパートであり、クラウドビジネスの現状や具体的ビジネス、サービス内容についての最新動向と実例も踏まえています。第１回
目は「何が儲かるのか」、第２回目「どのように儲けるのか」、第３回目「本当に儲かるのか」について解説を行います。全３回の講座を通じて、これからの時代に必要とされるリーダー「クラウドビジネス事業化プロデューサー」を目指す人、及び目指し始めた人が「実務レベルの知識・スキル」を身につけて頂くことをねらっています。
【主な受講対象者】◎事業化実施中で、事業化に関する知識・ノウハウ・経験の蓄積が十分ではない経営者・事業運営担当者。
◎事業は安定軌道に乗っているが、今後のさらなる成長・発展を目指している経営者・事業運営担当者。
◎事業化を計画しているＩＣＴ関連事業者の経営者・企画担当者。
◎事業化を計画している一般事業者の経営者・企画担当者。
※各３回の講座は、それぞれ独立した講座となりますので、単独でのご受講も可能ですが、１月２５日開催、第１回「何が儲かるのか」２月２２日開催、第２回「どのように儲けるのか」を併せて受講されると、より一層理解が深まります。
［重点講義内容］
第３回目は、「本当に儲かるのか」をテーマに、継続的に成長を続ける事業戦略の描き方、成功する経営戦略（財務・組織・事業継続等）の描き方とその事例、財務計画のテクニックを重点的に講義します。財務計画は演習にてスグに使えるＥｘｃｅｌシートをプレゼントいたします。本セミナーにより、本当に儲かるかについての再確認を行います。

＜１＞継続的に成長を続ける事業戦略の描き方【13:00～13:50】

本講座では、継続的に成長を続ける事業戦略の描き方について解説します。

１．プロダクトは常に進化させ、顧客のニーズを追求し続ける
２．開発・営業投資のあり方

３．営業マンは必要か（営業体制のあり方）
４．成長ステージに合わせた事業計画を描く

ＡＳＰＩＣ 理事（株）パイプドビッツ 新事業開発担当 藤井 博之 氏

＜２＞ＡＳＰＩＣアワード受賞企業に見る経営戦略の描き方【13:55～14:45】

ＡＳＰＩＣの実施しているＡＳＰ・ＳａａＳ・クラウドアワードを受賞したクラウドビジネスを主対象に調査・分析したクラウドビジネスの成功要因を整理・体系化しました。本講座では、成功する経営戦略（財務・組織・事業継続等）の描き方を解説します。

１．ＡＳＰＩＣアワード受賞企業の成功事例（１）成功要因－全体像－（２）成功の類型（３）成功の基本原則

２．クラウドビジネスを成功させる経営戦略とは（１）経営の基本構成要素（２）成功のための各要素の描き方－成功の基本原則をどのように実現するか－ＡＳＰＩＣ 主任コンサルタント 河津 誠一 氏

＜３＞【実践】クラウドビジネスの本質【14:55～15:45】

本講座では、８年間クラウド勤怠管理システム「バイバイ タイムカード」事業を推進してきた経験をもとに、クラウドビジネ
スの本質とクラウドビジネスがもたらすものについてお話しします。

１．クラウドビジネスの描く成長曲線
２．大企業がクラウドビジネスで出遅れる構造的理由

３．新規顧客・既存顧客、どっちが儲かる？
４．「ありがとう」をいただくビジネス

ＡＳＰＩＣ 執行役員（株）ネオレックス 取締役社長 駒井 拓央 氏

＜４＞【演習Ｅｘｃｅｌ】クラウドビジネス事業計画－財務計画－【15:50～16:40】

本講座では、日本最大のビジネスプランコンテストで１位２位獲得、年間１００本以上の事業計画をレビュー、ＡＳＰＩＣアワード審査委員、ハンズオンでクラウド支援を続ける経営コンサルタントが事業計画の「財務計画」のテクニックを具体的に解説します。ハンズオン演習にて、スグに使えるＥｘｃｅｌシートをプレゼントいたします。

１．ＰＬ
２．ＢＳ
３．ＣＦ

４．企業価値評価：ＮＰＶ、ＷＡＣＣ
５．資本政策/投資家のＩＲＲ計算

ＡＳＰＩＣ 主任研究員
リンジーコンサルティング（株） 代表取締役 入野 康隆 氏
＜５＞関連質疑応答【16:40～17:00】【ＡＳＰＩＣ概要】
ＡＳＰＩＣは１９９９年設立以来、ＡＳＰ・ＳａａＳ・クラウドの唯一の業界団体として、政府・地方自治体、利用者、事業者等への情報発信や具体的提言等を行うとともに、活動の 「５本柱」 として、（１）分野別市場拡大研究会の積極的な展開 （２）ＡＳＰ･ＳａａＳ普及促進の推進 (総務省との連携) （３）ＡＳＰ・ＳａａＳ情報開示認定制度の普及 （４）ＡＳＰ・ＳａａＳデータセンター促進協議会の推進 （５）会員サービスの推進を進めています。総務省等と連携し各種の指針・ガイドライン等の作成協力を行っています。

――――――――― Ｐ ＲＯＦＩＬＥ 藤井 博之（ふじい ひろゆき）氏 ――――――――――――
立命館大学法学部卒業後、システムコンサルティング会社を経て、平成２年７月（株）ウェルス設立、代表取締役に就任。日本Ｉ
ＢＭの会計システム開発・導入や大手ＥＲＰの販売・導入に１２０社以上関わる。平成１２年、大手ＶＣや経済アナリスト大前研一氏の支援を受け、ビジネスオンライン（株）を設立、代表取締役に就任。日本初の会計ＡＳＰサービス「ネットｄｅ会計」を立ち上げ、その後商工会・商工会議所等を通じて９万社以上の導入に繋げた。平成１９年情報化月間で経済産業大臣賞、平成２０年ＩＰＡ主催ソフトウェア・オブ・ザ・イヤー２００８を受賞するなど、多数のクラウド関連アワードを受賞。政府のクラウド政策にも多く関わっている。

――――――――― ＰＲＯＦＩＬＥ 河津 誠一（かわづ せいいち）氏 ―――――――――――
九州大学工学部卒業後、電電公社（現ＮＴＴ）入社。銀行システム、データベース、企業通信システム関連等の研究･開発に従事。科学技術庁出向（１年間）。ブラジル国立航空技術大学にて講義(４ヶ月間)。ＮＴＴソフト入社後、社内業務革新、企業変革コンサルティング等に従事。その後ＡＳＰＩＣにおいて、「公共ＩＴおけるアウトソーシングに関するガイドライン（ＳＬＡ）」、「ＡＳＰ白書２００５」、「ＡＳＰ総覧２００６／２００７」、「ＡＳＰ・ＳａａＳ白書２００９／２０１０」等の作成に従事、現在ＡＳＰＩＣ主任コンサルタント。
また（株）システム科学において内部統制、組織変革コンサル業務に従事。現在システム科学シニアコンサルタントを兼務。

――――――――― Ｐ ＲＯＦＩＬＥ 駒井 拓央（こまい たくお）氏 ―――――――――――――
１９９０年東京学芸大学教育情報科学課卒。同年富士ゼロックス入社。２０００年大前研一氏、凸版印刷等の支援を得てネオセルラーを設立、代表に就任。２００３年ネオレックス、ネオセルラー合併に伴い現職。２００３年より開始したクラウド（ＳａａＳ・ＡＳＰ型）
勤怠管理システム「バイバイ タイムカード」は、２００８年ＡＳＰＩＣのＡＳＰ･ＳａａＳアワードで分野別グランプリを受賞。２００９年には、ＩＰＡ（情報処理推進機構）のソフトウェア・プロダクト・オブ・ザ・イヤー２００９に選出される。西武グループ、ＩＫＥＡ（イケア）、かんぽの宿（日本郵政）などの大企業でも採用され、ユーザー数は８万人を突破、黒字化を実現し、なおも成長を続けている。

――――――――― Ｐ ＲＯＦＩＬＥ 入野 康隆（いりの やすたか）氏 ――――――――――――
東大法学部を休学し、Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ ｏｆ Ｂｒｉｔｉｓｈ Ｃｏｌｕｍｂｉａへ転入・卒業。オラクルや外資系コンサルティング会社を経て、リンジーコンサルティングを設立。年間３００人以上の経営者に会い、１００本以上の事業計画をレビューし、日本最大のビジネスプランコンテストで１位２位を獲得、ＡＳＰＩＣクラウドアワード審査委員、ベンチャー企業や大手企業の新規事業のハンズオン支援を続けている。

●受講料●お申込方法

●お支払方法

【各回】 １名につき ３１，５００円（税込）／ＡＳＰＩＣ会員：１名につき ２６，２５０円（税込）【特別価格 全３回一括申込の場合】 １名につき ７８，７５０円（税込）／
ＡＳＰＩＣ会員：１名につき ６７，５００円（税込）
お申込フォームにご記入いただきＦＡＸでお申込み下さい。
折り返し、受講証（当日ご持参下さい）、請求書、会場地図をご本人様宛てにお送り致します。
お申込み後、５日以内にお手元に届かない場合は必ずご一報下さい。
※お客様のご都合でキャンセルされる場合は、「開催１週間前まで」にお申し出下さい。
その後のキャンセルは、お申し受けできませんのでご了承下さい。
請求書を発行いたしますので、開催日までに銀行振込でお願いします。

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第１回・第２回・第３回
第１回・第２回・第３回
第１回・第２回・第３回※「受講証」等の送付先が上記と異なる場合は下記にご記入下さい。 A

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■主催：ＮＰＯ法人 ＡＳＰ・ＳａａＳ・クラウド コンソーシアム（ＡＳＰＩＣ）■お申込み・お問合せ先： 株式会社 新社会システム総合研究所（ＳＳＫ）〒105-0003 東京都港区西新橋２－６－２ 友泉西新橋ビル４階
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