株式会社 Macbee Planet

2023 年４月期通期決算説明会

千葉：株式会社 Macbee Planet 代表取締役社長の千葉知裕でございます。本日は、2023 年４月期通期決算説明資料に沿って決算概要につきましてお話させていただきます。

まずは会社概要です。
当社 Macbee Planet は 2015 年の 8 月に創業し、2020 年の 3 月に東証マザーズへ上場しました。
事業内容は、データを活用したマーケティング分析サービスの提供を行っており、データ活用と自社テクノロジーによって高い生産性を実現しております。
また、2021 年に株式会社 Alpha の全株式を取得し完全子会社化をしたことで技術開発力が向上し、2023
年 3 月には株式会社ネットマーケティングを完全子会社化しており顧客基盤と、今後の成長基盤となる組織を獲得し正社員では約 150 名規模の組織になっております。
なお、2023 年５月にロゴ変更を行いました。

はじめに、業績ハイライトについて、ご説明いたします。
2023 年４月期は、新たに開発したデータ取得技術により AC 事業・MT 事業ともに成長を加速させることができました。第 4 四半期の業績を通年継続すると、2021 年に開示しました中期経営計画の達成ペースで着地しており、計画以上のスピードで進捗していることをご報告させていただきます。
売上高は、前年同期比で 36%増の 19,589 百万円、営業利益は 75%増の 2,162 百万円となっております。
2022 年４月期は大きな特需がございましたので、特需が無かった場合の実力値 120 億からは約 65%増の成長をすることができました。営業利益率につきましても、11%と前期の 8.6%から 2.4pt 改善し、中期経営計画で目標とする 10%を超えており、計画を前倒しする勢いで高い成長を実現することができました。
AC 事業は前年同期比 33％増と安定した成長を実現しております。成長要因としましては、既存顧客の成長に加えて、新たな業界の顧客の獲得が進み、MT 事業や独自のデータ取得技術が AC 事業の成長を支えております。
業界別に説明しますと、ウェルネス業界の来店型は、新規クライアントが伸長しただけでなく、リオープンの恩恵もございました。この業界は１Q が繁忙期となっております。
金融業界の証券・銀行ともにメイン顧客のグループ内での横展開が進んだ他、実績をもとに新規クライアントの開拓も進みました。さらに、戦略で掲げてきた新規業界の顧客も順調に推移しており、人材・教育業界が伸長しました。。
MT 事業は前期比 81％増と急成長しております。主力サービスである Robee を AC 事業の大口顧客にも導入し成果が伸びており、売上総利益率が高いことで、収益性の向上に大きく貢献しました。AC 事業の顧客に販売するようになったこともあり業界別には AC 事業と同じ傾向があると認識いただければと思います。一番の貢献は、データ取得技術による分析精度が向上し、大きな成果がうまれたことにあります。

販管費につきましては、人員増に伴う費用や、DATA 基盤構築に伴う費用が増加しておりますが、今後の事業成長のための必要な資金となります。今期も新卒・中途合わせて 40 名程の増員を見込んでおります。またその他の販管費につきましては、M&A 等に伴うコストも 2 億円程生じておりますが、一過性のものとご認識ください。
なお、2023 年４月期の連結業績には、ネットマーケティングの業績は含まれておりませんのでご留意ください。

続いて、2024 年４月期の業績予想についてご説明いたします。
売上高は前期比 79%増の 35,000 百万円、営業利益は 32%増の 2,850 百万円を見込んでおり、中期経営計画の水準を大きく上回る成長を実現して参ります。
2021 年４月期に開示した中期経営計画では売上高 220 億、営業利益 22 億としておりましたが、前倒しで達成する見込みでございます。
インターネット広告市場につきましては、軟調と言われることもありますが、当社の成果報酬型の LTVマーケティングにとっては追い風と認識しており、今期の当社業績につきましては、引き続きオーガニック成長を見込んでおります。
それに加えて、今期より、3 月にグループインしたネットマーケティングの業績を連結しております
が、ネットマーケティングに当社のテクノロジーを提供することで収益性を高めることができる見込みであり、現在 PMI 中でございます。
そのため、次期中期経営計画につきましては、PMI の状況を見ながら、来期開示させていただきます。

ネットマーケティングの連結により成長は加速するものと考えております。売上高の CAGR は 48%、営業利益の CAGR は 72%となる見込みですが、ご留意いただきたいのが、今期の各段階利益率になります。
当社とネットマーケティングでは、売上総利益率に差があります。実績値として、当社が約 20%、ネットマーケティングが約 12%となっております。ネットマーケティングの売上が 100 億を超える規模になり一定のシェアがあることもあり、連結業績としましては、売上総利益率、営業利益率共に一時的に減少する見込みです。
ただし、当社のテクノロジーをもって、収益性を向上する見込みですので、中長期には 10%超の水準に向上してさせていく想定です。

続いて、ネットマーケティングのグループインによる、業績寄与について、イメージをご説明できればと思います。
前提として、ネットマーケティングの広告事業から生じる営業利益は、のれん償却により大半が相殺されると見込んでおります。販管費の削減なども検討し、それだけでもプラスの貢献はございますが、そこから、シナジーを生むための取り組みを進めております。
具体的には、両社の収益性の差となっている MT 事業のテクノロジーを提供し、売上総利益率の向上を図っていきます。既に 3 月よりデータ取得技術の提供を始めており、その成果は確認できておりますので、本日開示した業績予想に織り込んでおります。今後は、Robee の提供を進めていき、MT 事業のさらなる売上増を計画しています。
また、データ取得技術の活用可能性は大きく、広告効率の改善による下期以降で収益の成長も期待しております。ただし、現時点では評価することができないため、確度の高い範囲で計画に反映させております。

続いて、顧客のポートフォリオについてご説明いたします。
当社は、創業時より美容業界と金融業界に特化してきたこともあり、業界の偏りがございます。また、各業界で大口の顧客のシェアが高かったことから、キャンペーンや季節性等の個社要因により、業績に与えるインパクトが大きく業績のボラティリティがございました。上場時より、経営課題の一つとして認識していたため、他業種への展開を進めておりました。
今回ネットマーケティングのグループインにより、顧客のポートフォリオが拡大いたしました。両社の顧客は重複することがなく、得意とする業界も異なっております。これにより、個社要因や業界トレンドの影響を受けづらくなり、業績の安定が見込まれるだけでなく、新たな顧客が増加し、それらの顧客を同様に成長させることで連結業績の拡大スピードが向上します。

続いて、今後の投資戦略について概要をお伝えいたします。
4 月に調達させていただきました資金により、投資余力が大きく向上しております。資金をより確実に企業価値につなげていくため、まずは既存事業の強化をするために、PMI と人材投資を優先いたします。ネットマーケティングの PMI を通じて、今後の M&A によるシナジーを生むためのノウハウを蓄積してまいります。具体的には、シナジーを生むためのテクノロジー強化や連携はもちろん、人材の採用や育成など、人材に投資をしていきます。こちらは年間数億規模になると考えています。
その後は、保有している技術やノウハウとシナジーの即効性、確実性がある新規ユーザーの獲得領域の拡張を優先いたします。具体的には、コンサルティング会社、インターネット広告代理店、広告配信のメディア、そしてアドテク領域になります。マーケティング予算で一番コストが使われているのが新規集客になりますので、その領域でポジショニングを確立することがインターネット広告市場を転換するうえで重要であると考えています。
新規ユーザーの獲得領域からは劣後いたしますが、既存ユーザーの LTV を向上させる領域を考えております。獲得したユーザーの LTV を向上させることで、成果報酬額を高めることができるだけでな
く、LTV の一気通貫提供を実現することで、インターネット広告市場だけでなくマーケティングテクノロジー市場でもポジショニングを確立することができ、TAM がひろがると考えております。

最後に第 3 四半期との比較についてご説明いたします。
第 4 四半期は会計期間で売上高 5,502 百万円円、営業利益 656 百万円と第 3 四半期比で増収増益となりました。単純計算で全く成長がなかったとしても中期経営計画を達成できる実績となっておりますので、計画以上のスピードで成長していると評価しております。
セグメント収益では、AC 事業 MT 事業ともに売上総利益が減少する結果となっておりますが営業利益では 73 百万円の増益となっております。要因としましては、両事業とも来店型の業界の傾向に影響を受けております。１Q に繁忙期となるため、４Q で各社予算減がございました。また、新規に獲得した顧客がデータ蓄積期間で効率性が低いことが重なっていることが売上総利益減少の要因です。１Q には繁忙期となるため、大きく改善する見込みでございます。その他の業界では季節性は確認できておりませんので、Q ごとに増加する目線でございます。
また、第 3 四半期には、一過性の M&A の関連コストが 120 百万円程ございました。その分が減っております。４Q で PMI のコストをいくらか見積もっておりましたが、想定よりも PMI が順調に進捗した
結果、大きなコストはかかっておりません。さらに第 1 四半期に貸倒引当金を計上しておりますがが、第 4 四半期では戻し入れる運びとなりましたので、一過性コストとして 1.5 億程第 3 四半期比で減少しております。その他の継続費用には大きな変化がございません。
今期も、投資家の皆様のご期待に添えるように成長していきたく思いますので引き続きよろしくお願いいたします。
以上で 2023 年４月期の決算概要のご説明とさせていただきます。
ご清聴ありがとうございました。