営業・ブランディングを考えるときに必ず挙がるのが﹁ペルソナ﹂です︒◆◆ ペルソナは考えてみる
ペルソナというのは︑ターゲットとする具体的な人を想定することです︒年齢︑性別︑性格︑年収︑生活状況︑家族構成など細かく架空の人物を想定するのです︒
簡単にいえば︑架空のお客様となりうる人物を作るということです︒それがペルソナです︒
その架空のお客様が何を求めているのか︑どうすればその人物を満足させることができるのかを考えます︒架空であってもお客様像を想定することでお客様側の視点に立って考えることができるのがメリットです︒
ペ客ル様
ソ側ナには立考つ
えこてとみでる︑どうやって税理士を探すのか︑この状況でどんな税理士を探すのか︑
◆◆お次男

歳

はやってみる価値がある
YouTube時間です︒に動画を投稿してYouTubeここまでセルフブランディングの手法として︑ブログの活用方法をお伝えしました︒一番のオススメはブログですが︑動画は挑戦してみる価値があります︒

人︑総再生時間・

私はずっとブログだけしかやっていなかったのですが︑試しにこの原稿の執筆時点でチャンネル登録者数みたところポツポツと依頼をいただけるようになりました︒

み価がる
とても自信をもって﹁はYouTubeをやっるている値﹂とはあいえない数字です︒この登録者数ではYouTube やって収益化はとてもではありませんが考えられません︒

4

私数は回ずのっ接と触ブにロなグるだけしかやっていなかったのですが︑試しに複・時間です︒に動画を投稿してYouTube

ここまでセをル
活フ
用ブ
すラべン
きデ理ィ由ン
はグの手法として︑ブログの活用方法をお伝えしました︒一番のYouTube
オ差ス別ス化メしはやブすロいグですが︑動画は挑戦してみる価値があります︒

人︑総再生時間

み検た索とさこれろやポすツいポツと依頼をいただけるようになりました︒
こっのた原こ稿とのが執あ
筆り
時ま点すで︒
チャンネル登録者数といを活用すべき理由はYouTube差別化しやすい複数回の接触になる検索されやすいといったことがあります︒

をきっかけにした売上金額はYouTube年と少しです︒人の登録者数であっても◆◆ チャンネル登録者数や視聴回数は少なくてもいいわずかて動いま画すを︒
始動
め画
た投の稿
はを2始0め2て1か年らです年のとで少後し発でですす︒
︒すでに何人もの税理士が YouTubeを始めこまれしだた
けしの︑売今上さ
金ら額私をが得やるっこてともがとで思きってていしるまのっはて︑い広た告の収で入すを︒
目的にしているのではなく︑てい

わずン
かトは
人広の告登収録入者を数目で指あすっのてでもはなYouTube
ポイ
く﹁自を分きのっ
商か品けをに売しるた﹂売
こ上と金で額すは︒ 万円近くになっ◆◆いチいャね
ンをネもルら登う
録こ者と数ややチ視ャ聴ン
回ネ
数ル
は登少録
なをく目て的もといしいていないからです︒

せん︒その代わりに﹁税務調査でお困りの際はご連絡ください﹂で締めています︒

私は動画の最後に﹁いいねをお願いします﹂︑﹁チャンネル登録お願いします﹂とは言ってま自分のサービスを売っているからです︒

これだけの売上金額を得ることができているのは︑広告収入を目的にしているのではなく︑ています︒動画投稿を始めてから万円近くになっとても自信をもって﹁ YouTubeをやっている﹂とはいえない数字です︒この登録者数では収益化はとてもではありませんが考えられません︒

4

営重業視
・す
ブるラのンかデ︑
ィ何ンをグ求をめ考てえいるるとのきかに︑必をず客挙観が的るにの考がえ﹁るペこルとソがナで﹂きでますす︒︒
何をペでかすく︒考年え
齢る︑こ性と別︒
︑性格︑こル
こソ
でナ大と切いなうののはは︑︑
架タ
空ーのゲ
おッ
客ト様とをす
想る定具す体る的
となき人
にをで想
き定るす
だる
けこ深とく細収︑生活状
況︑家族構成など細かく架空の人物を想定するのです︒
︻年ペル
ソ
ナの例︼
簡単にいえば︑架空のお客様となりうる人物を作るということです︒それがペルソナです︒
その架空埼の玉お県客三様郷が市何在を住求めているのか︑どうすればその人物を満足させることができるのかを考えます人︒
家架族空であってもお客様像を想定することでお客様側の視点に立って考えることができるのがメリットです︒
お客様側に立つことで︑どうやって税理士を探すのか︑この状況でどんな税理士を探すのか︑歳

ここで大切なのは︑架空のお客様を想定するときにできるだけ深く細かく考えること︒

何を重視するのか︑何を求めているのか︑を客観的に考えることができます︒︻ペルソナの例︼

埼玉県三郷市在住
人家族
歳 長男

一人親方

妻

本人は歳

建設業
本人は仕事をするだけでお金の管理はすべて妻がやっている
確定申告もすべて妻が計算して作成しており︑本人は確定申告の内容をよく理解していない
妻が確定申告しているが税金を減らしたいために︑実は夫に内緒で売上を過少申告している
開業した頃はキッチリと申告していたが︑税務署から何も言われないので徐々に適本に
人申は告す
歳るよ
妻うに
歳な長当っ男た 歳 次男 歳
建ん
設な業小規
一模
人な
親個
方人事業には税務署は来ないと思っている
こ本収
人書
はや仕レ
事シ
をー
すトるはだ確け定で申お告金がの終管わ理っ
はたすらべ適て当妻にが保や管っしてていいるるので紛失もある
領確つ
定税
申務
告署
もかすらべ連て絡
妻ががく計る算のしかて不作安成しており︑本人は確定申告の内容をよく理解しいていはな作
い成しておらず集計したメモ程度しか残っていない
帳簿
妻が確定申告しているが税金を減らしたいために︑実は夫に内緒で売上を過少申告てにいタるーゲットとなりうる人物像を考えてみます︒などのしよう開業した頃はキッチリと申告していたが︑税務署から何も言われないので徐々に適当に申告するようになった
こんな小規模な個人事業には税務署は来ないと思っている
領収書やレシートは確定申告が終わったら適当に保管しているので紛失もある
いつ税務署から連絡がくるのか不安
帳簿は作成しておらず集計したメモ程度しか残っていない

自そ分の
れサ
にー
恥ビずスかをし売
さっ
もて
あいりる
まかしらたで︒す︒
を始めたら通常はブログやホームページで﹁ YouYouTube

い純
いにね恥をずもからし
うい
こかとらやでチすャ︒
ン営
ネ業
ル的登に録考をえ目る
的といしけ
てまいせ
なん
いねか︒
らです︒
単を始めたら通常はブログやホームページで﹁ YouYouTubeを始め
YouTube

私は始動め
画まのし最た後﹂に﹁チいャ
いン
ねネをルお登願録いおし願まいすし﹂︑﹁すチ﹂ャとン発ネ信ルす
登る
録こおと願でいししょまうす︒
﹂でとす
はが
言私
っはてい
ま︑﹁
まTubeせだんに︒その代わり
まをに始﹁め税た務こ調と査をで
どおこ困
にり
もの
書際
いはてごい連ま絡
せくんだ︒さい﹂で締めています︒
YouTubeポイントは広告収入を目指すのではなく﹁自分の商品を売る﹂ことです︒
動画を始めたのは2021年ですので後発です︒すでに何人もの税理士がそれに恥ずかしさもありました︒ていましたし︑今さら私がやってもと思ってしまっていたのです︒

単純に恥ずかしいからです︒営業的に考えるといけませんね︒

始めました﹂︑﹁チャンネル登録お願いします﹂と発信することでしょう︒ですが私はいTube
まだに YouTubeを始めたことをどこにも書いていません︒【winCC2021】税理士のためのセルフブランディング実践ブック〈960740〉【winCC2021】税理士のためのセルフブランディング実践ブッ／ishi【winCC2021】税理士のためのセルフブランディング実践ブック〈960740〉【winCC2021】税理士のためのセルフブランディング実践ブック〈960740〉
／ishi
／ishi

26

26

15:00:2023/02/07
15:00:0777⛯⌮ኈ➨㸲❶BLQGG⛯⌮ኈ➨㸲❶BLQGG1180181
181

8811010などのようにターゲットとなりうる人物像を考えてみます︒

ブログを活用したブランディング
第 4 章 ブログを活用したブランディング
第4章

2023/02/07
⛯⌮ኈ➨㸱❶BLQGG⛯⌮ኈ➨㸱❶BLQGG3535【winCC2021】税理士のためのセルフブランディング実践ブック〈960740〉【winCC2021】税理士のためのセルフブランディング実践ブック〈960740〉／ishi／i【winCC2021】税理士のためのセルフブランディング実践ブック〈960740〉【winCC2021】税理士のためのセルフブランディング実践ブック〈960740〉
／ishi
／ishi

4440
40

74
74
7575

どうやって専門特化するのか
どうやって専門特化するのか第 3 章
第3章