に聞く

頭取の企業訪問

FFGのお取引先企業をご紹介します。

リバテープ製薬 株式会社代表取締役社長 杉山宏治氏

取引店

熊本営業部

福岡銀行

株式会社 末松電子製作所
代表取締役社長 末松

取引店

熊本ファミリー銀行
福岡銀行

弘氏

松江通支店
熊本営業部

九州テレ・コミュニケーションズ 株式会社代表取締役 太田取引店

親和銀行
福岡銀行

亨氏

本店営業部
箱崎支店

FFG 調査月報 2010年5月

01

に聞く

リバテープ製薬 株式会社代表取締役社長

杉山 宏治氏■創業：１８７８年■設
立：１９６０年５月■所 在 地：熊本県熊本市■資 本 金：１億円■従 業 員：２５０名■事業内容：医薬品、衛生材料、化粧品、健康食品等の製造および販売■営業拠点：熊本県熊本市（本社・工場）、熊本県菊池市（工場）、東京都
新宿区、大阪府大阪市（営業所）

軍が使用していた救急用包帯をヒ
帯性にも優れており訪問看護や往ントとし て、１
９６０年（昭 和３５年） 診時における利便性も高く、現在に傷口の保護と同時に消毒も行いでは全国の特定機能病院（大学病簡単に剥がすことが出来る日本で院等）の約７割で採用されていま最初の救急絆創膏を開発しました。 す。
消毒薬「リバノール」を付けたテー
また、当社の伝統的製品であるプということから「リバテープ」 絆創膏についても、現場のニーズ
当社の歴史の商品名で販売を開始したところ、 に合わせて進化させています。絆〜西南戦争がきっかけ〜
広く家庭に普及していきました。
創膏を長時間にわたって貼る場合、−本社のある熊本市植木町は、「田その後１９７２年（昭和４７年）に会社かぶれを気にする方がいらっしゃ原坂古戦場」にほど近く、当社の名を商品名と同じ「リバテープ製います。
そこで当社は、厚さが０．
０１
歴史は、今から１３０年以上前の「西薬」へと改称しました。
!と世界で最も薄いため、皮膚に南戦争」まで遡ります。
与える刺激も少なく、かぶれにく
１８７７年（明治１０年）
春、激戦地 と現場の声を反映した商品開発
い絆創膏である「フレックスケアなった田原坂では多くの死傷者が−当社では、リバテープなどの家 （商品名）」を独自に開発しました。
出て、周辺民家では担ぎ込まれた庭向け商品の他に、医療機関向け ２００
７年に、ドイツで毎年開催さ負傷者を官軍賊軍の区別無く看護の商品を取り扱っています。特にれている医療器具の世界最大級のしました。ある日、薩摩軍の軍医
最近は、院内感染の予防意識が高見本市「メディカ」に出展した際が重傷を負って担ぎ込まれた際、まっていることもあり、消毒薬なには、初出展であったにも関わら「傷ついた兵士にぜひ役立てて欲どの医療機関向け製品の需要が増ず１９２社もの外国企業やバイヤー加しています。当社では、開発かしい。
」と薩摩軍秘伝の膏薬の調から「フレックスケア」に関心をほし こ合方法を、介抱していた星子亀ら販売までを一貫して行うことが示して頂きました。
次郎少年に伝え息絶えました。亀
出来る体制を整えており、医療機次郎少年は約束通り伝え聞いた製関の現場の声を取り入れた製品を会社の飛躍、社員の意識向上を目法に基づき、翌年の１８７８年に膏開発しています。
指して薬製造を開始し、膏薬は「ほねつ
例えば、傷口を消毒する消毒薬−当社は、「企業は人なり」を経ぎ膏」として普及していきました。 では、「容器に入れたままの消毒営理念としています。より良い製当社はこの１８７８年（明治１１年）を薬に綿球を何度も入れるのは不衛品づくりこそが社員一人一人の健創業年としています。
生ではないか」との疑問から開発康と豊かな未来を創るものと信じ
その後、亀次郎は複数の内服したのが、消毒液と綿棒をセットて、品質管理、開発、生産など様々薬・外用薬を製造販売し、１９０２ にした個別包装の使いきりタイプ
な分野において社員一人一人が年（明治３５年）に屋号を「星子旭消毒剤「スワブスティック（商品 「創意・熱意・誠意」を持ちなが光堂」と定め、現在の基礎を築き名）」です。ピンセット等の器具ら、たゆまぬ努力を続けるようにました。
は一切不要となり、また器具洗浄指導しています。
製薬会社として実績を重ねていの必要性もなく、従来よりも導入
また、現場の声やニーズを「カましたが、膏薬の技術とアメリカコストが低くなります。さらに携タチ」にするには、若い人たちの02

FFG 調査月報 2010年5月柔軟な発想力や行動力も必要であると考えています。次世代のリーダーを養成するべく階層別での研修も行っています。

めとする当社の商品が、どれだけ現地に受け入れられるか、非常に楽しみです。
また、６年前からネット販売や通販などの直販事業を行っていまこれからも愛される商品づくりにす。直販事業では、熊本らしい「馬むけて油」を使ったクリームや石鹸など−国内では少子化に伴い、擦り傷の化粧品のほか、育毛成分を配合などをしやすい一番のリバテープしたシャンプーやトリートメントのユーザーである子どもが減っての「リマーユ（商品名）」シリーズいることもあって、絆創膏の市場が特に好調ですので、引き続き力が縮小しているため、当社では海を入れていきたいと思っています。
外市場にも目を向け販売強化に取さらに、フレックスケアの開発り組んでいます。
で培った技術を応用し、ビタミン既に、アジア・ヨーロッパ地域
Ｃなどを配合した粘着シート型のには製品の輸出を行っており、特美容シートを商品化したほか、今※１に中国では上海事務所 を開設し、 後についても、同じように皮膚かリバテープを「利巴泰」という商ら薬剤を吸収するテープ製剤の開品名で商標登録しています。今年発などを行う予定です。
はアメリカに本格的に進出するこ
創業から１０
０年以上培ってきたとを目指しており、まずは西海岸 「ものづくり」の思想を大切にしのロサンゼルス近郊を医療機関向ながら新たな目標を掲げ、全員参け商品の販売拠点とする予定です。 加型の企業経営に取り組んでまい既に現地法人設立の準備を行うたります。
めに社員を現地に派遣しています。 ※１ 上海事務所については、小報２００９年７月号にてご紹介しております。
巨大なマーケットであるアメリカにおいて、フレックスケアをはじり

フレックスケアば たい福岡銀行
取締役頭取

谷 正明

世界一薄い絆創膏や、使い捨てタイプの消毒剤といった商品を独自で開発され、海外の企業などから多くの関心が寄せられていることは、世界水準の技術力を有している証明であると思います。
今後も、その高い技術力をもとに新たな商品を開発され、日本国内だけでなく世界も含めた市場開拓により、ますますご発展されることを期待しています。

第二工場

工場内部の様子製品（スワブスティック）の説明

左から池田総務部次長、星子常務、川波熊本営業部長、谷頭取、杉山社長
FFG 調査月報 2010年5月03

に聞く株式会社 末松電子製作所
代表取締役社長

末松 弘氏■設立：１９７５年１月■所 在 地：熊本県八代市■資 本 金：１，０００万円■従 業 員：６５名■事業内容：害獣侵入防止用電気柵の製造販売、パルスパワー関連機器の研究開発■営業拠点：熊本県八代市（本社・工場）、鹿児島県屋久島町（駐在所）

農家のニーズを商品化し、新分野に参入−「イノシシに田畑を荒らされて困っている…」
当社の始まりは、近くの工場から依頼され電気制御盤などの修理を行っていた私が、農家の方から受けた個人的な相談がきっかけでした。
私の生まれ育った八代市近隣の農地をはじめ、日本の国土面積の７割を占める「中山間地域」は農地と森林が隣接しているため、野生鳥獣による被害が多発しています。かつては、害獣を防止する手段は「農家の方が夜間に見回りをして防ぐ」のが一般的でした。
実際にイノシシに踏みつけられた田畑の被害の状況を目の当たりにし、多くの農家の方からご苦労を直接お聞きするうちに、次第に防止装置の開発に没頭する日々が続きました。
試行錯誤で始めた防止装置の開発は容易ではなく、「音を出すこと」や「光を出すこと」で侵入を防ぐものなど様々な試作品を製作しました。しかし、動物には高い学習能力があり、いずれの方法も04

FFG 調査月報 2010年5月

根本的な解決にはなりませんでしす。シンプルに見えるシステムのた。研究を重ねるうちに、動物は、 裏側には、きめ細やかな対応と蓄「電気ショックによる痛み」には積されたノウハウがぎっしりと詰慣れることはなく、効果が持続すまっているのです。こうした、一ることが分かりました。
軒一軒への地道な対応や、市町村
ようやく出来上がった電気柵は、 等への積極的なアプローチを繰り今の製品と比べると、その効果は返した結果、徐々にではあります
小さいものでしたが、相談を受けがマスコミにも取り上げられ、販た農家の方からは大変喜んでいた路も拡大することになりました。
だける製品となりました。そのとその長年に渡るノウハウを活かしきの感動から、「電気柵を商品化すた「幅広い品揃え」と「きめ細やること。
」を一生の仕事にしようかな対応」によって、農家の方かと決意し、会社を設立しました。
ら厚い信頼を頂くことが出来まし
この時の経験が、徹底した「おた。
客様第一主義」という企業理念を電気柵メーカー及び商社は全国現在に引き継ぐ理由となっていま
で１０〜１
２社 程 度 と 小 さ な マ ーす。
ケットですが、当社は国内唯一の専門メーカーとして確固たる営業
国内で唯一の害獣防止電気柵専門基盤を持つと共に、農林業の皆様メーカーから期待され、必要とされる企業−電気柵の、仕組みは至ってシンであり続けたいと願っています。
プルです。
侵入を防ぎたい場所（周囲）に電線を張り巡らせ、害獣の顧客への思いが、グッドデザイン侵入を防止するというシステムで賞など多数の受賞へす。シンプルに見える仕組みです−主力商品である電気柵「ゲッが、実はこのシンプルな仕組みにターシステム（商品名）」は、１９９８
こそ、当社のノウハウが詰まって年（平成１０年）に「グッドデザイいるのです。例えば、動物ごとにン賞」を受賞しました。
生態や習性が異なることから、衝本来グッドデザイン賞は、企業撃を与える電流の強さ（人には影やデザイナーなどが創作した「優響のない程度の電流）や通電時間れたデザインの商品」を評価・推を変えていますし、動物の大きさ奨するという制度です。当社のごとに電気柵の形状も変えていま 「ゲッターシステム」
は決してかっす。また、設置場所の地形はさまこいいデザインを意識して作ったざまでありまして、電気柵はそのわけではありません。あくまでも地形に応じた設置が必要です。こ
お客様の使いやすさを最優先に考うしたお客様のご要望にはすべてえ設計した事が受賞となりました。
オーダーメイドでお応えしていままさしくお客様本位の製品なのです。その後も、この電気柵「ゲッ社技術部門にて取得しました国際
ターシステム」はいくつかの賞を品質規格「ＩＳＯ９００１」の 活 用受賞しました。２０００年（平成１２年） 等により他の追随が困難な域までには熊本県工業大賞、２００２年（平昇華させていければいいなと思っ成１４年）には創意工夫分野での「文 ております。
部科学大臣賞」を頂きました。更
また、すでに韓国や中国、タイに今年、第２７回優秀経営者顕彰（日 等には出荷いたしております。米刊工業新聞社主催）にて社長であ国や欧州でも（獣害による）需要がる私自身が「一つのことを徹底的存在し、そこでは海外製の電気柵に探究する。
」という姿勢を評価 （electric fence）が多数使用されてされ「優秀創業者賞」を受賞いたいることを確認しております。海しました。受賞によるメディア等
外製の電気柵の長所短所も分かっの効果は大きく、全国からの多くてきておりまして、短所を改良すの方々が視察に訪れるようになりることにより世界の国々への輸出ました。
「お客様第一主義」の取も可能ではないか等と思ったりし組みが、お客様から高い評価を頂ております。
き、大変光栄に存じております。
そして、電気柵で培った技術をこのような評価を頂くことによっベースに他の分野への応用技術のて、社員のモチベーションも上が確立も進めてまいります。
り、社内的にもよい効果が生まれこれまでの受賞等に甘んずるこていくものと大変感謝しています。 となく、創業当時からの想いである「お客様第一主義」「現場主義新たな市場開拓へ向けての徹底」を理念（基本方針）に掲げ−近年、当社の主力製品である電全社員一丸となって、地域社会に気柵は外国製品との激しい競争に貢献できる企業であり続けられるさらされるようになりました。そよう更なる努力を続けてまいりた
れでも私達は、長年培った技術と、 いと思っております。
徹底した「現場主義」により積みこれからもよろしくお願い申し
重ねた信用力、更にこの３月に当あげます。

最新型電気柵本体（ゲッターエースシリーズ）

熊本ファミリー銀行
取締役頭取

０１
０年３月１２日
鈴木 元（２訪問日現在）

農家の農作物被害の相談から、試行錯誤の末に電気柵を完成させるなど、「お客様第一主義」による徹底した探究心が、害獣による農林被害を減少させ、農家の労働負担の軽減に繋がったものとお察しします。その社会的な課題に真正面から向き合う真摯な姿勢に感銘を受けました。
八代発の地元企業が、今後は製品の輸出を通して、世界の農業分野の発展に貢献されることを祈念いたします。
２０１
０年４月１日より、
林謙治が取締役（頭取に就任しています。

電気柵設置風景

工場見学の様子

電気柵のネットの説明

社員の皆さんFFG 調査月報 2010年5月）

05

に聞く

九州テレ・コミュニケーションズ 株式会社
代表取締役

太田 亨氏
■設立：１
９７８年７月■所 在 地：長崎県佐世保市■資 本 金：４，５７０万円■従 業 員：２３５名■事業内容：有線テレビ事業、通信事業■営業拠点：長崎県佐世保市（本社・技術センター・ショールーム）、福岡県春日市（支店）、福岡県福岡市（ショールーム）、福岡県大野城市（工事部）

調査開始から２年後の１９７７年にの皆さまが主役」です。市内の催安定した場所を確定し、福岡・熊しや学校の行事、スポーツ大会や本・佐賀３県からの電波受信設備グルメ情報等、地域に密着した話を構築しました。翌１
９７８年に有題を地元の方に出演して頂きなが線テレビ事業の許可を受け、有線ら、毎日１時間お届けしています。
テレビ放送会社を設立した訳です。 その他には、防災情報・市議会中継・高校野球中継等があります。
当社の歴史〜音響から映像へ〜
映像を通じて地域の皆様のそのうち、議会中継と防災情報の−当 社 は１
９７８年
（昭 和５３年）に長お手伝い開始迄には、長い時間を要しまし
崎県佐世保市を中心エリアとする−事業を開始した直後は、長崎でた。行政機関と粘り強く交渉を行
有線テレビ会社「西九州共聴株式放送されていない福岡・熊本等のなった結果、協力体制を構築でき、会社」として事業を開始しました。 地上波放送を受信して放送するとようやく実現する事が出来ました。
その前身となる音楽放送会社いう形態をとっていました。元々、（現在の有線放送）
を１
９７１年
（昭和
当社を設立した理由の一つに、「地顔の見えるサ−ビスの実現へ
４６年）に郵政省電波管理局（当時） 域の住民の方々へ映像を通じて豊〜映像から通信へ〜の認可を受け、設立しています。
かな生活のお手伝いをしたい」と−当社のメイン事業は、有線テレ
高度成長期で人々が心の豊かさいう思いがありました。
ビ事業になりますが、最近では、を求め始める時代でした。
その為には、他所からの映像を有線テレビのケーブルネットワー
音楽業界で仕事を進めていた中、 ただ流すだけではなく、地域のクを活用した通信事業も手がけてこれから先は、「いち早い映像情方々へ情報を伝える為の自主的ないます。具体的にはインターネッ報が時代を先取る」との思いがあ発信を行いたいと感じていました。 ト事業と電話事業です。又、当社
り、テレビ事業への進出を心に決事業開始から３年が経過したは「顔の見えるサービス」の実現めました。当時、長崎県には民放 １９８
１年に、「テレビ佐世保」としに取り組んでおり、営業・工事・テレビ局が２社しかなく、放送さて念願の自主制作番組の放送を開サポートまでを全て自社で対応出れている番組も限られていました。 始し、地域の皆様に親しまれる来る体制を整えております。技術
残る民放を補完する為に、１９７５年
ケーブルテレビ局としての道を歩
部２４時間体制・ショールーム開に福岡や熊本の電波を受信するアき始めました。１９９
３年には社名を設・インターネット無料教室等、ンテナ地調査を佐世保市の国見山 「佐世保ケーブルテレビジョン株
あらゆるサービスでお客様からの系で始めました。安定した状態で式会社」へと変更し、現在では身ご依頼にもスピーディーな対応が受信出来る場所を探すため人の踏近な地元メディアとして市民に定可能となっています。
み入らない様な山道を分け入り、着しています。
更に、１９９６年には福岡エリアへ
幾日も山を登ったり下ったり、ア
放送開始当初から、ずっと変わの進出を果たし、２００
２年に現在ンテナを立てては調査し、又別のらない当社の番組制作のコンセプの社名である「九州テレ・コミュ
場所を探す事を繰り返しました。
トは「役立つものを面白く」・「地域ニケーションズ株式会社」としま
06

FFG 調査月報 2010年5月した。当社のサービスエリアは、
デオ・オン・デマンド）、３Ｄ放佐世保地区のほか、福岡エリアへ送への対応等、サービスの質の向の進出により、春日市、大野城市、 上が今迄以上に要求される様に志免町、太宰府市、那珂川町、宇なってきています。当社では引き
美町、須恵町の全域を網羅し、現続き、これらクオリティの高い放在筑紫野市、粕屋町へと拡大して送に対応すると共に、「光」化のおります。当社のケーブルを利用整備を行っております。
し、市役所や学校等、公共施設との通信ネットワーク構築にも力を又、地域に密着した放送局とし入れており、そのネットワークは、 て自主放送の更なる充実を図り、春日市、大野城市に始まり、那珂当社スタジオの情報発信力を高め、川町、志免町へと広がっています。「市民参加型スタジオ」に発展させたいと考えています。
新たな展開を目指して
当社は、経営理念の一つに、「総−放送や通信事業は、規制緩和や合情報サービス会社として地域の技術革新が急速に進んでいる分野皆様の生活向上に貢献し、『お客です。これ迄もＢＳ、ＣＳ放送の様が求めるサービス』を提供する」
普及による多チャンネル化や、イということを掲げています。今後ンターネット回線の高速化等にもも引き続き、情報発信基地として対応して参りました。特に最近で地域文化の発展に寄与すると共に、は、地上デジタル放送への移行に情報通信機能の充実を図り、地域の伴い、ハイビジョンやＶＯＤ（ビ皆様の生活向上に努めて参ります。

本社スタジオ

技術センター社屋（佐世保市）

親和銀行
取締役頭取

鬼木 和夫

変化の激しい放送業界において、当社は地域に密着した番組の制作に永年取り組まれてこられました。これまでの様々な変化にも着実に対応され、営業からサポートまで自社で対応されるなど、「顔の見えるテレビ局」として地域の方からの信頼も絶大なものであるとお察し致します。
今後も、新たなサービスへの対応はもちろん、地域の情報発信基地としてどのような情報を発信していかれるのか大変楽しみにしています。

福岡ショールーム

充実のラインナップ
８２ch を送り出しているヘッドエンド

前列左から鬼木頭取、太田社長、
後列中央白石営業部長
FFG 調査月報 2010年5月

07