寄 稿
三菱総合研究所

AUGUST.2018

Content【巻頭言】【ものづくり】「役に立たない投資」の再評価「課金型ビジネス」
参入のポイント【輸出戦略】【教 育】

国際化が進む社会インフラの品質を問う

博士課程の「収益率」が急回復【ヘルスケア】

医療機器産業のイノベーションに向けた処方箋

FFG MONTHLY SURVEY Vol.111

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MRI MONTHLY REVIEW

手 法は万 能ではない︒例 え ば当 社 が 行った﹁ 教 育 投 資の費 用 対 効 果 ﹂という 研 究では︑文 化の伝 達・普 及や平 和の促 進は社 会に豊 かさをもたらす 重 要 な 教 育の効 果 だが ︑定 量 化にな じ ま ず 評 価 対 象に 含 めること ができ なかった︒

費 用 便 益 分 析を適 用した多 くの政 策 評 価 事 例などか

らさらに言 えるのは︑投 資の可 否 判 断は︑経 済 効 果の大小も重 要だが︑それ以 上にその時 代の支 配 的な価 値 観に世 紀 末 から ︑都 市 内 高 架 道 路 を 撤 去 ないし依 存 するし︑価 値 観そのものも 常に変 化 するということである︒
例 えば﹁オートファジー ﹂の研 究でノーベル医 学・生 理 学 賞 をし今 回 ︑移 設ルート案が公 表 されても 反 対の声は上がっの周辺だけだ︑など否定的な受け止め方が多かった︒しか私たちは︑﹁ 経 済 的にはすぐ 役に立たないが︑明らかに受 賞した大 隅 良 典 さんの受 賞 会 見でのひと言﹁﹃ 役に立ある投 資が役に立つか立たないかを評 価する手 段とし社 会を豊かにする投 資 ﹂は何かについて︑これからも常にていない︒経 済 効 果 追 及一辺 倒では豊かさを実 現できなて近 年 ︑公 共 分 野で広 く 用いられているのが費 用 便 益 分

議論を続ける必要がある︒インフラの例を挙げたが︑況やつ﹄という言葉が社会をダメにしている﹂は︑2年近くたっ析である︒その背 景には︑経 済 効 果がプラスならその投 資

教育・基礎研究においてをや︑である︒

いという価値観が広がりつつあるのかもしれない︒の便 利が良 くなるわけではないし︑景 観の改 善は日 本 橋進 展しつつある︒この構 想が世に出た十 数 年 前には︑交 通わが国でも︑日本 橋の首 都 高 都心環 状 線の埋 設 計 画がトである︒

便 益 分 析では決して﹁ 役に立つ﹂とはならないプロジェク

独デュッセルドルフ市 ︑韓 国ソウル市など︶︒いずれも費 用いる︵ 米 国ボストン市 ︑サンフランシスコ市 ︑シアトル市 ︑

移 設 して水 辺 空 間 を 再 生 する試みが世 界 的に増 加 して20長澤 光太郎
常務執行役員 シンクタンク部門長ても多くの人の脳裏に残っているのではないか︒「役に立たない投資」の再評価

は﹁︵ 経 済 的に︶役に立つ﹂とする考 え方がある︒ただこの

45 FFG MONTHLY SURVEY Vol.111【巻頭言】

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企 業において品 質マネジメントシステム規 格の認 証 取 得定めている︒

・・・・※事業投資による収入額などを含む、輸出関連のインフラシステム受注額の合計。内訳としてエネルギー、交通、情報通信、基盤整備、社会環境、新分野といった社会インフラ全般を含む。

2 0 1 5をベースに︑鉄 道 分 野に適 用する際の特 別な要 求 事 項をためのビジネスマネジメントのシステム要求事項ISO9001︵ ※ 1 ︶鉄道分野の品質マネジメントシステム︵RQMS︶︒鉄道関連組織の［図］
インフラシステム受注額※の実績と政府目標

インフラの調達活動がグローバル化する中︑個別の製品

ラ受 注を目 指している︵ 図 ︶︒社 会インフラは︑複 数の製 品は必 須であるが ︑海 外 ビジネスを 視 野に入れていない企

10や部品の優劣とは別に︑システムの開発・運用プロセスを考やモジュールを複 合したトータルシステムとしての機 能が業や︑国 内 企 業の下 請 けで海 外 向 け 製 品 を 製 造 する 企20

慮した国 際 標 準 化を進めることは︑激 烈な国 際 競 争を勝

重 視 されるとともに︑システム全 体の最 適 化 を 図ること

業においても︑規 格の内 容を把 握するとともに︑自 社の業（兆円）
30

ち 抜 く 上 で 重 要 とい え る ︒W T O︵ 世 界 貿 易 機 関 ︶のT B T 協 定︵ 貿 易の技 術 的 障 害に関 する協 定 ︶においても︑貿易の際には︑国内規格より国際規格を優先させることを求めており︑国内で多数の導入実績があって高い信頼性を誇る技術だとしても︑国際規格に適合していないだけで︑世界市場で事業を拡大する機会を逃す可能性は高い︒
2017年に︑国際規 格︵ISO ／TS 22163︶︵※1︶が発 行された鉄 道インフラを見ると︑欧 州を中心に大手のメーカーや鉄道事業者が取引条件に認証取得を求事 業 所にとめる動きが本格化している︒現時点で世界の約1︐600の事 業 所が認 証を取 得 済みだが︑日本ではどまる︒アジアでの現 地 主 導のプロジェクトでも ︑W T O
協 定への批 准の有 無 を 背 景に︑日 本メーカーが今 後は適Q M S 規 格の本 質は︑既 存のプロセスや活 動の不 足を合を求められる可能性も否定できない︒
エネルギー ︑交 通 ︑上 下 水 道 など 社 会 インフラの海 外レビューし︑業 務の効 率 化や改 善に結びつけることにあるが開 発・運 用を通じて求められており︑鉄 道 ︑航 空などさことは有益だと考えられる︒務 プロセスの適 合 状 況や差 分の内 容などを把 握しておく

フラ輸 出に注 力 ︑政 府は2 0 2 0 年に約市 場が新 興 国を中 心として急 速に拡 大している︒国 内 企●国内市場中心の企業も国際規格を意識したものづくり対策を。

が︑入 札 条 件として海 外 展 開のパスポートの一部になって●システム全体の品質をマネジメントする規格の活用が必須に。

業 各 社は新 たな 成 長 市 場 を 目 指 し 官 民 を 挙 げてのイン●社会インフラに関わる企業は世界を相手に競争する時代。のまざまな分 野 別の品 質マネジメントシステム︵QMS︶
国際規格が誕生している︒

出所：第37回経協インフラ戦略会議（2018年6月7日）
を基に三菱総合研究所作成

目標

実績

（年）

2020

2016

2015

2014

11

美濃 良輔
次世代インフラ事業本部

いるという現 状がある︒海 外プロジェクトを積 極 的に狙う国際化が進む社会インフラの品質を問う兆 円のインフPoi nt
30

2013

20100

【輸出戦略】

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ヘルスケア・ウェルネス事業本部 藤井 倫雅●事業成功の鍵は、ニーズに立脚したコンセプトの設計。

●デザイン思考を身に付けて新規事業をけん引できる人材の育成・確保を。

日 本 企 業の巻 き 返 しのためには︑何 より も 顧 客︵ユー︵ ※ 1 ︶経 済 産 業 省﹁ 我が国 医 療 機 器 産 業について﹂︵ 2 0 1 8 年 2 月 ︶を［図］
デザイン思考に基づく医療機器の新規事業開発

事業企画立案

基に1ドル＝ 1 1 0円として換 算︒ザー︶の潜 在 的ニーズを満たす﹁ 価 値 ﹂の提 供に知 恵を絞例えば︑脳 血 管の拡 張により血 栓を除去することができる︒︵ ※ 2 ︶血 管 ︑気 管 ︑食 道などの管 状の臓 器を内 部から広 げる医 療 部 品 ︒

出所：ステファノス・ゼニオス・ジョシュ・マコーワー、ポール・ヨック『BIODESIGN バイオデザイン日本語版』（薬事日報社）および（一社）
ジャパンバイオデザイン協会のホームページを基に三菱総合研究所作成

るべきだろう ︒産 学 連 携やM & Aはあくまでも事 業 参 入コンセプト選択に必 要な資 源︵ 技 術 ︑ノウハウなど︶を獲 得する手 段であ開発戦略る︒しかし 現 実には︑技 術の独 自 性や新 規 性に目が向 く

コンセプト創造傾 向が強 く ︑ユーザーへの価 値 提 供 を 軽 視 するケースも社が起

ニーズ探索

散 見される︒理 由の一つはユーザーである医 療 機 関のニーズが見 えにくい点にある︒病 院の手 術 室や診 察 室に﹁ 部外 者 ﹂は簡 単に立ち入れない︒もう一つ︑どの分 野においても言 えることだが︑従 来の価 値 観を排 除して自 由に発想することは意外に難しい︒
海 外ではこうした 問 題に2 0 0 0 年 代 初 頭から取 り年間でプト選 択 ﹂に至るサイクルを回してイノベーションを実 現事業構築（プロトタイプ製作）組 んでいる︒例 えばスタンフォード大 学の﹁バイオデザイン・プログラム﹂がある︒同プログラムはに及 び ︑事 業 参 入 を 目 指 す 企 業 が 国 内 外で 増 えつつあ

同様の取り組みは英国やインド︑シンガポールなど各国︒
コンセプトの選 択に当たっては︑簡 単かつ安 価にする︵ 図 ︶ど︑外 部から技 術を取り込んで事 業の拡 大を図っている︒に広がっている︒日本においても2015年に﹁ジャパン・バる︒グローバルレベルで競 争が激 化する中 ︑自 社 開 発だけ

大 塚 製 薬のグループ企 業がステント︵ ※ 2 ︶の開 発 を 行 うイオデザイン﹂が開 設された︒デザイン思 考を身に付け︑入 手できる材 料や身 近な品 物を使ってプロトタイプを製ベンチャー 企 業 を 買 収 したように︑国 内 事 例 も 現れてい新規事業をけん引できる人材を育成・確保するために︑こで生き残ることは難しい︒各 社は大 学などの研 究 機 関と発 掘したニーズを起 点に︑﹁コンセプト創 造 ﹂から﹁コンセ連 携して試 作と検 証 を 行 う プログラムを 提 供している︒

でユーザーの潜 在 的ニーズを 掘 り 起こすなど ︑医 学 部 と業する成 果を挙 げている︒通 常は立ち入れない医 療 現 場

47作し︑素早く形にする︒

兆円︵※1︶●産学連携やM&Aによる医療機器分野への事業参入が増加しつつある。の連 携︵いわゆる産 学 連 携 ︶やベンチャー企 業のM & Aな

医療機器産業の市場規模は世界全体で約Poi nt
3717

うしたプログラムを活用してみてはどうだろうか︒

コンセプトの創出

ニーズ選別

医療機器産業のイノベーションに向けた処方箋る︒だが海 外 勢に比べると︑まだこれからという 状 況にとどまっている︒

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ニーズの特定（臨床現場の観察）【ヘルスケア】

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けをターゲットにしてしまう癖がついてしまっている︒この

顧客拡大型

オプション型

既存の売り切り型ビジネスを破壊する課金型ビジネスを立ち上げ

顧客の裾野拡大を既存ビジネスの拡充にも活用

既存ビジネスのオプションサービスとして新たな付加価値を提供

例：動画／音楽配信サービス、SaaS、カーシェアリング、日用品レンタル

例：Appleの事業戦略

例：GEやコマツが手掛けるIoT・ICT技術を活用したソリューションサービス

は写真や動画などの大容量ことが重要だ︒例えば︑ Apple

消 費 者の関 心がモノ消 費からコト体 験へと移 りつつあ

ため︑顧 客 基 盤の新 規 開 拓 より も ︑サービスの品 ぞろえ

破壊型

データを通 信 網 経 由で預かり ︑その規 模に応じて料 金を徴収する iCloudや︑膨大な楽曲が聴き放題となる Appleといった課金型ビジネスで稼いでいるイメージが強Musicい︒しかし︑実 際は iPhoneをはじめとするハードウエアの販 売 額が︑同 社の売 り 上 げ 全 体の約 6 割 を 占めている︒のような自 社のプラットフォームにこだわらず ︑無 料iOSあるいは課 金 型のアプリをオープンに提 供 することで利用 者 数を劇 的に増やし︑ハードを購 入してくれる顧 客 基盤としても取り込んだのである︒
課 金 型ビジネスの戦 略としては︑既 存の売り 切りビジネスをレンタルやシェアリングな どに置 き 換 える﹁ 破 壊型 ﹂や︑新 技 術 を 生 かした 付 加 価 値にお 金 を 払ってもらはこの両 者とは一線をう﹁オプション型 ﹂もある︒ Apple画し︑課 金 型と売り 切り 型を巧 妙に組み合わせた﹁ 顧 客拡大型﹂のビジネスモデルを確立した︵図︶︒

るのに伴い︑企 業 も 活 動の主 軸を﹁ 売る﹂から﹁ 体 験して強 化や価 格 設 定に関 する検 討 を 優 先 しす ぎるケースもものづくり 企 業には無 意 識のうちに︑製 品の購 入 者だもらう ﹂へとシフトさせる必 要に迫られている︒こうしたなるといえよう︒

散 見されている︒最も重 要なのは︑自 社に最 適な新ビジネ

ずは既存の売り切り型ビジネスとの関係性を明確にする

ものづくり 企 業が課 金 型ビジネスに参 入 する場 合 ︑まとて︑この波からは逃れられそうにない︒

流れを 象 徴 する 事 業モデルが ︑モノ自 体に対 してではな●最大のポイントは「顧客」の裾野を広げる発想。

スを 設 計 する 過 程で﹁ 顧 客の 捉 え 方 ﹂を 徹 底 的に再 考●まずは課金型と売り切り型との関係性の明確化が肝要。

く︑利 用の頻 度や量に応じてお金を払ってもらう﹁ 課 金 型●ものづくり企業も課金型ビジネス参入の必要に迫られている。

し︑ターゲットを拡 張する方 策を探ることである︒課 金 型

Poi ntビジネス﹂︵サブスクリプションモデル︶
である︒﹁ 売り 切りコンサルティング部門
経営イノベーション本部 高橋 淳一

ビジネスの本 質 を 把 握 することこそが︑事 業 成 功の鍵に

「課金型ビジネス」
参入のポイント型ビジネス﹂の代 表 的 存 在とされてきたものづくり 企 業【ものづくり】［図］
課金型ビジネス参入の形態

従来の売り切り型ビジネス

課金型ビジネス参入の方向性

出所：三菱総合研究所

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決定に関する意識 調 査 ﹂︵ 20 0 9 年３月︶︒

注：修士課程、修士＋博士課程ともに、修了者（自営業・自由業・正規雇用）の年齢―賃金プロファイルを作成した上で、大学卒業者と比較した賃金プレミアムと学費（年間100万円と仮定）を基に推計した。

︵ ※ 1︶文部 科 学省 科 学 技 術政 策 研究 所﹁日本の理工系 修 士学 生の進 路［図］
大学院進学者の「内部収益率」

108.0

6.4

存 在する︒高い学 費を払って博 士 号を取ったとしても︑少11.2

子 高 齢 化で 席 がなかなか 空 かない大 学の教 員にはなれ

12.6

ず ︑企 業への就 職もできないまま︑ポスドクであり 続けな

含 まれる ︒このう ち ︑一 般 企 業に就 職 した 博 士 課 程︵ 医療・福 祉 ︑教 育を除く︶修 了 者について︑払った学 費が就 職後の賃 金 上 乗 せにどの程 度 寄 与 したか 示 す﹁ 内 部 収 益率 ﹂を計 算してみた︒2 0 1 5 ︑2 0 1 6 年 度は︑博 士 課
程まで進むよりも ︑修 士 課 程を終 えて就 職した方が︑内部 収 益 率は高 かった ︒しかし ︑2 0 1 7 年 度になると 状
況は逆 転 ︑博 士 課 程を修 了した人の収 益 率が︑修 士 課 程︒
修了後に就職した人を超えた︵図︶象としている︒ただし︑文 部 科 学 省の﹁ 学 校 基 本 調 査 ﹂に

この内 部 収 益 率はあくまで︑企 業に就 職できた人を対イノベーション創出を続けるには︑高度な専門知識をも善しているのだ︒

よると︑博 士 課 程 修 了 者に占める就 職 者︵ 正 規の教 員や度から者の数も︑欧 米や韓 国とは逆に︑減 少 傾 向にある︒日本の程に進 学するかどうか悩んでいる学 生は多いかもしれな

数 年 前のポスドク問 題のイメージにとらわれ︑博 士 課

博 士 課 程 敬 遠ムードの背 景には︑数 年 前に話 題となっい︒しかし︑こうした人々が実 態に勇 気 付けられて博 士 課

国際競争力がさらに後退するのではないかと懸念される︒

た﹁ポスドク問 題 ﹂があるようだ︒ポスドクとは期 間 限 定程に進み︑企 業で本 領を発 揮すれば︑日本 経 済へのプラスで研究に携わる﹁博士研究員︵効果拡大も期待できるだろう︒

14.2

ければならないようでは︑費 用 対 効 果が疑わしいとの意も根強い︒
識︵※1︶だが︑状 況は変わっている︒当 社の﹁ 生 活 者 市 場 予 測システム︵ m i f ︶﹂が毎 年アンケート対 象 としている 〜歳の男女３万人には︑約200人の博士課程修了者が20

つ人 材が不 可 欠である︒しかし︑2 0 1 7 年 度の博 士 課●実際には就職率が上昇を続け、厚遇もされるようになってきた。

有給のポスドクになった人も含む︶の比率は４年連続で上●敬遠ムードの背景には「ポスドク問題」を受けた費用対効果への疑念がある。

程 入 学 者は1 万 4︐7 6 6 人と︑ピーク時の2 0 0 3 年●博士課程進学者の減少で、日本の国際競争力後退が懸念される。

昇した︒博 士 課 程の﹁コストパフォーマンス﹂は︑着 実に改

Poi nt%も減った︒この結果︑人口に対する博士号取得

プラチナ社会センター 佐野 紳也︶﹂
Postdoctoral Fellow

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博士課程の「収益率」が急回復のこと︒正規雇用ではなく︑無給で研究を続けている人も

出所：三菱総合研究所「生活者市場予測システム（mif）」
を基に作成

69（年度）

2017

2016

2015

04.65

修士 ＋ 博士課程
修士課程
（%）
15

【教 育】
19