新経営方針説明会

株式会社 クレオ
2006年 7月 7日
Copyright 2006 CREO CO.,LTD. All rights Reserved.

昨年度中期計画より～2004年度

今～3年後

2008年度～ヤフーシステム開発筆まめｼｽﾃﾑ開発CBMSCBMS

プロダクトサポートサービス

BB インターネット

フルライン保有

ヤフーとの連携
成長エンジン入手

コンボイ型事業

成長エンジンの最適活用のための施策

新事業体系下での組織

M&A

製品＆サービス事業の構成比率向上

人材（質・量）拡充

ホールディングカンパニー制

経営環境変化により以下の弊害

成長エンジン陳腐化

非連結型営業展開

不採算プロジェクト「受注型」 → 「ソリューション実現型」への転換
1
Copyright 2006 CREO CO.,LTD. All rights Reserved.

2005年度実績（単位：百万円）

売上高

計画

実績

システム開発事業

6,100

8,282

ヤフーソリューション事業

1,200

1,022

CBMS事業

2,000

1,707

プロダクトサービス

1,700

1,361

サポート＆サービス

2,200

2,138－129

合計

13,20014,641

一人当たり売上高

16.50

13.35

システム開発事業

940

641

ヤフーソリューション事業

180

273

CBMS事業200(222)

プロダクトサービス

180

191

サポート＆サービス

120

166

その他

－(36)

合計

1,620

1,013

一人当たり事業利益

2.03

0.92

従業員数

800

1,096

その他

システム開発、システム開発、ソリューション
ソリューション

過去の不採算プロジェクト収束
過去の不採算プロジェクト収束
品質推進活動定着化
品質推進活動定着化

ヤフー
ヤフー
ソリューション
ソリューション

計画利益達成計画利益達成現在約200名体制
現在約200名体制

事業利益

CBMS
CBMS

製品品質問題→6月収束
製品品質問題→6月収束
→組織再編
→組織再編

プロダクト
プロダクト
サービス
サービス

筆まめVer.16早期市場投入
筆まめVer.16早期市場投入
シェア維持、計画利益達成
シェア維持、計画利益達成

サービス・
サービス・
サポート
サポート

既存顧客からの受注増加
既存顧客からの受注増加
計画利益達成計画利益達成

M&A
M&A

中央システム、クレオメルクスの中央システム、クレオメルクスの参加による業績貢献
参加による業績貢献

注：ヤフー向けシステム開発事業のうちヤフーソリューション事業部以外の売上（約200百万円）はシステム開発事業に計上
Copyright 2006 CREO CO.,LTD. All rights Reserved.

2

新方針の前提

状況認識◆IT投資好調◆ヤフー株式会社の好調◆ソフトバンクグループの携帯本格参入（会社を取り巻く）
社会の状況

会社自身の状況◆2年連続の赤字◆CBMS事業の赤字◆ヤフーソリューションビジネスの好調◆優良な顧客ﾍﾞｰｽ◆筆まめのブランド◆優良なプロダクト群◆セキュリティ重視◆内部統制、J-SOX法など透明性・公正性・正確性への要求の高まり◆コストダウン圧力

3
Copyright 2006 CREO CO.,LTD. All rights Reserved.

企業重点方針と施策
中期ビジョン
自社（クレオ）ブランドビジネス（プロダクトビジネス、エンドユーザソリューションビジネス）の確立・展開
当期企業重点方針
収益力を改善し、利益目標を達成する。赤字からの脱却
具体的施策
法人向けプロダクト事業の再編と営業強化
システム開発事業の基本方針の変更
ヤフービジネスの拡大
新規サービス／製品の立ち上げ
4
Copyright 2006 CREO CO.,LTD. All rights Reserved.

法人向けプロダクト事業とエンドユーザソリューション

施策
営業強化
事業再編

提供プロダクト
提供プロダクト
CBMS
CBMS//ZeeM
ZeeM
POPプリント
POPプリント
Face
FaceConference
Conference
IdbA
IdbA
法人筆まめ
法人筆まめ

顧客基盤
顧客基盤
Yahooグループ
Yahooグループ
CBMSユーザー
CBMSユーザー
トヨタグループ
トヨタグループ
他エンドユーザー
他エンドユーザー

調達
上流・コンサル
人員、スキル

資源共有、融合

技術者
他社プロダクトリピート・オーダー増
ロイヤル・カスタマー化
5
Copyright 2006 CREO CO.,LTD. All rights Reserved.

ヤフービジネスの拡大～ソリューション

Yahooグループ企業含めた一括ソリューションパートナー
基幹業務への参入強化、プロダクトとの連携
非開発型サービス（運用監視他）の拡大
常駐型開発
業務の拡大

6
Copyright 2006 CREO CO.,LTD. All rights Reserved.

ヤフービジネスの拡大～個人市場、携帯ビジネス筆まめ

ソフトバンク

PCユーザ

携帯データバックアップ、名刺読取サービス

Vodafone

携帯ユーザ融合サービス
現在「筆まめ」をソフトバンク流通で販売「携帯レスキュー」をVodafoneで提供

将来Yahoo!提携の可能性
7
Copyright 2006 CREO CO.,LTD. All rights Reserved.

システム開発事業の基本方針の見直し
背景
背景 ◆セキュリティ重視◆セキュリティ重視 ◆品質重視◆品質重視◆コンプライアンス重視◆コンプライアンス重視 ◆コストダウン圧力◆コストダウン圧力
セキュアかつ高品質な協力会社要、セキュアかつ高品質な協力会社要、多重発注構造の問題、多重発注構造の問題、従来より受注規模重視による技術空洞化、従来より受注規模重視による技術空洞化、２体制へ役割を明確化
２体制へ役割を明確化◆メーカー、Ｓｉer経由のチャネル系システム開発事業◆メーカー、Ｓｉer経由のチャネル系システム開発事業
プロマネ、技術スキルの蓄積を狙う
プロマネ、技術スキルの蓄積を狙う◆エンドユーザー直のソリューション事業◆エンドユーザー直のソリューション事業
顧客とのパートナーシップ、永続的な収益基盤を狙う
顧客とのパートナーシップ、永続的な収益基盤を狙う

利益重視の筋肉質体制へ！
利益重視の筋肉質体制へ！
8
Copyright 2006 CREO CO.,LTD. All rights Reserved.

新規サービス／製品の立ち上げ

社長直轄で、コンシューマ向次世代サービス、社長直轄で、コンシューマ向次世代サービス、新規サービスの企画、開発を行うプロジェクトを設置
新規サービスの企画、開発を行うプロジェクトを設置・意欲ある人の参加を求めるため社内公募制でメンバー選定
・意欲ある人の参加を求めるため社内公募制でメンバー選定
・クレオ保有リソース活用のほか、ヤフーとの連携、も視野に入れて推進中・クレオ保有リソース活用のほか、ヤフーとの連携、も視野に入れて推進中
・当面のテーマはシニア層をターゲットにしたネットビジネス
・当面のテーマはシニア層をターゲットにしたネットビジネス

成功した場合は成功した場合は社内ベンチャー化
社内ベンチャー化9
Copyright 2006 CREO CO.,LTD. All rights Reserved.

他社にない強みと発展のサイクル
100万人ユーザー

法人顧客基盤
優良プロダクト

法人向け
プロダクト

ソリューションCBMS,POPプリント
Face Conference

統合技術

個人向け
プロダクト

優良プロダクト

筆まめ、パーソナル編集長
携帯レスキュー携帯名刺管理

個人ユーザーGroup Synergy Cycle

優良プロダクト

インフラ

サイオ

成長
エンジン

IdbA、速販

要素
プロダクトの保有
プロダクトの保有
ソリューション技術の保有
ソリューション技術の保有
顧客基盤の保有
顧客基盤の保有

Yahoo!

活用
これらのミックス、これらのミックス、インテグレーションでインテグレーションで「コンボイ」から「シナジーサイクル」へ「コンボイ」から「シナジーサイクル」へ
10
Copyright 2006 CREO CO.,LTD. All rights Reserved.

2006年度新計画（単位：百万円）

売上高

旧計画

新計画

システム開発事業

7,000

9,125

ヤフーソリューション事業

3,000

2,050

CBMS事業

3,000

1,900

プロダクトサービス

1,800

1,340

サポート＆サービス

2,600

2,295

－

290

合計

17,40017,000

一人当たり売上高

17.40

14.17

システム開発事業

1,050

581

ヤフーソリューション事業

450

489

CBMS事業360

0

プロダクトサービス

270190

サポート＆サービス

150

112

その他－0合計

2,280

1,372

一人当たり事業利益

2.28

1.14

従業員数

1,000

1,200

その他

CBMS
CBMSZeemの品質対応
Zeemの品質対応
・4月～5月に製品不具合対応、
・4月～5月に製品不具合対応、6月でほぼ収束（最終的には9月）6月でほぼ収束（最終的には9月）
・営業キャッシュフローの範囲内で、・営業キャッシュフローの範囲内で、ソリューション推進に必要な機能強化
ソリューション推進に必要な機能強化

事業利益システム開発分野での方針変更
システム開発分野での方針変更
・品質重視、セキュリティ重視、内製化重視
・品質重視、セキュリティ重視、内製化重視
・上記のための協力会社政策見直し
・上記のための協力会社政策見直し
・筋肉質体制への移行
・筋肉質体制への移行
新規事業に向けたマーケティング、新規事業に向けたマーケティング、
サービストライアル
サービストライアル

11
Copyright 2006 CREO CO.,LTD. All rights Reserved.

組織変更について・CBMS事業の再建と、法人向けプロダクト全般の営業を強化すべく、一事業部に・CBMS事業の再建と、法人向けプロダクト全般の営業を強化すべく、一事業部に・個人向け新ビジネス企画のため、社長直轄プロジェクトを創設
・個人向け新ビジネス企画のため、社長直轄プロジェクトを創設
・コンプライアンス機能の強化
・コンプライアンス機能の強化
監査役会

取締役会

直轄プロジェクト
直轄プロジェクト

代表取締役社長 CEO

エンドユーザソリューション事業

チャネル系
システム開発
事業

ヤフー、他
ヤフー、他
直ユーザー
直ユーザー

富士通および富士通およびグループ
グループ

管理本部

法人向け
プロダクト事業

個人向け
プロダクト事業

CBMS/ZeeM
CBMS/ZeeM
POPプリント
POPプリント
Face
FaceConference
Conference

筆まめ
筆まめ

法務・コンプライアンス室新設
法務・コンプライアンス室新設
12
Copyright 2006 CREO CO.,LTD. All rights Reserved.

クレオはこれからこうお役に立ちます

個人のお客様
個人のお客様

筆まめの強みを活かし、ヤフーと連携して、日本人の筆まめの強みを活かし、ヤフーと連携して、日本人の豊かで便利な生活に貢献します。
豊かで便利な生活に貢献します。

法人のお客様
法人のお客様特にこれから伸張していく中堅企業様に対して、特にこれから伸張していく中堅企業様に対して、コンプライアンス時代のIT基盤整理に貢献し、コンプライアンス時代のIT基盤整理に貢献し、お客様が事業戦略遂行に邁進できるよきパートナーでお客様が事業戦略遂行に邁進できるよきパートナーであり続けます。
あり続けます。

チャネル
チャネルのお客様のお客様

チャネル様とともにお客様の価値を考え、自ら提案し、チャネル様とともにお客様の価値を考え、自ら提案し、技術、品質、セキュリティも万全な価値ある存在で技術、品質、セキュリティも万全な価値ある存在であり続けます。
あり続けます。

13
Copyright 2006 CREO CO.,LTD. All rights Reserved.

グループ会社について

中央システム中央システムグループとしてのソリューションパワー確保、グループとしてのソリューションパワー確保、連結決算およびソリューション案件に貢献
連結決算およびソリューション案件に貢献

クレオメルクス、クレオメルクス、クレオリンク
クレオリンクグループとしてのソリューションパワー確保、グループとしてのソリューションパワー確保、連結決算およびソリューション案件に貢献
連結決算およびソリューション案件に貢献

サイオ
サイオ

増資実行、グループとしてのプロダクト供給元
増資実行、グループとしてのプロダクト供給元

クリエイトラボ
クリエイトラボ

サポート業務につき対ヤフー業務推進中
サポート業務につき対ヤフー業務推進中
14
Copyright 2006 CREO CO.,LTD. All rights Reserved.

ご清聴ありがとうございました。

本資料に関するお問い合わせは下記までお願い申し上げます。
株式会社クレオ広報ＩＲ室：折原靖子〒108-0074
東京都港区高輪３－１９－２２
電話：０３－３４４５－３５００
E-mail: iｒ@creo.co.jp

本資料に記載される見通し、今後の予測、戦略などに関する情報は、本資料作成時点において、当社が合理的に入手可能な情報に基づき、通常予測し得る範囲でなした判断に基づくものです。しかしながら、現実には、通常予測し得ないような特別事情の発生または通常予測し得ないような結果の発生等により、本資料記載の見通しとは異なる結果を生じるリスクを含んでおります。
当社といたしましては、投資家の皆様にとって重要と考えられるような情報について、その積極的な開示に努めてまいりますが、本資料記載の見通しのみに全面的に依拠してご判断されることはくれぐれもお控え下さるよ
うお願いいたします。
なお、いかなる目的であっても、本資料を無断で複写・複製、または転送などを行わないようにお願いします。
15
Copyright 2006 CREO CO.,LTD. All rights Reserved.