法曹人口大増員の時代に必読！

弁護士コンサルティングの先駆者船井総合研究所と法律専門出版の第一法規がお届けする弁護士のための唯一のマーケティングマニュアル！

『弁護士のためのマーケティング マニュアル』待望の増補版！

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マーケティングマニュアル 増補版
株式会社船井総合研究所 出口恭平 著

A5判・234頁

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定価 本体2,500円＋税

本書はオードソックスなマーケティング理論に則りつつ、弁護士業に特化した国内発のマーケティング専門の書籍です。
本書の特色■新章として「弁護士増員時代への対応」を追加！
■現在までの環境変化と今後の予測、その対応方法を示唆！
■マーケティングに役立つ参考データを巻末に掲載！

『弁護士のためのマーケティング マニュアル』の続編！

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マーケティングマニュアルⅡ 分野別実践編
株式会社船井総合研究所 出口恭平 著

本書の特色A5判・164頁

定価 本体2,500円＋税■「債務整理」「離婚」「相続」「交通事故」「企業法務」分野でのマーケティングを、コンサルティング経験を元にわかりやすく解説！
■各分野について弁護士の需要（ニーズ）とリーガルサービスのマッチングを検討！
■新しいマーケティング手法を開発し、業務領域の拡大につながる指南書！

東京都港区南青山2 ‒11 ‒17 〒107 ‒8560

http://www.daiichihoki.co.jp

Te l . 0120 ‒ 203 ‒ 694
Fax. 0120 ‒ 302 ‒ 640

弁護士のためのマーケティング マニュアル 増補版
Ⅰ

弁護士にマーケティングは必要か？

Ⅳ

１ 弁護士マーケティングと品性の問題
２ 弁護士マーケティングの目的
３ 「実力」のマーケティング
４ 「誠実さ」のマーケティング
５ 「パーソナリティ」のマーケティング
６ 弁護士広告をめぐる誤解
７ 情報発信が弁護士人生を切り開く
８ マーケティングの着眼点
９ 語るべきこと、語れること
10 毎年、毎年、成長する
11 弁護士マーケティングの効果

Ⅱ

弁護士業界の現状分析

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弁護士業務の現状と大増員の影響
地域別の弁護士需要
弁護士のライフサイクル
弁護士の業態進化論

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どんな弁護士になろうか？―事業領域の問題―
弁護士活動の商圏
客層と取扱い分野の選択
ターゲットとマーケティング・ミックス
弁護士におけるターゲット戦略
弁護士における製品戦略
弁護士の価格戦略
弁護士におけるチャネル戦略
弁護士における販売促進
時流適応の原則
一番化の原則包み込みの原則
不戦の原則
スパイラルアップの原則
弁護士マーケティングと組織化

Ⅲ

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紹介や口コミという伝統的な方法
紹介や口コミを効果的に増やすにはセミナーで講師をする
弁護士の分身になるホームページをつくる
雑誌や新聞に執筆する
マスコミに取り上げられる本を出版する
小冊子を配布する
事務所案内を作成する
自分でセミナーを企画する
チラシは効果があるか？
雑誌広告は効果があるか？
交通広告は効果があるか？
ＴＶ出演は効果があるか？
立派な事務所は必要か？

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ターゲットを明確化する
テーマを絞り込む
サービスを「見える化」する
写真の効用
独占領域と、サービス業化
独自性を伝える
情熱を伝える

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法律相談は、お試し商品
リーガル・カウンセリングの方法
相談者は、言い切って欲しいルックスが与える印象
こんな人は、受任を控えたい

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解決スピードを上げる
対応スピードを上げる

Ⅴ

弁護士マーケティングの基本戦略

目 次

弁護士に有効な広告方法は

Ⅵ

Ⅶ

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書面化して、認識を共有する
依頼者に要求するアドバイスとアウトソーシングを使い分ける
協業ネットワークを武器にする
アンケートで意見をもらう
依頼者のことを気にかける
顧問先の対応
依頼者情報を管理する

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弁護士自身が商品である
目の前にある仕事、依頼者が自分を磨いてくれる
手間がかかる事件も自分を磨いてくれる
効率的に自分を磨くためには、モデルを見つける
他の弁護士と仕事をする
弁護士会の活動を利用する
まずは、何かで一番を目指す
金字塔になる仕事をする
たまには、違うタイプの仕事をする
新しい分野に挑戦し続ける
常に、時流を掴む努力をする
自己投資は、最大の投資であるレベルの高い人と付き合おう
話がうまくなる
一定の時間を、自分なりの社会貢献活動にあてる
健康を管理する、ベストの体調を保つ
信頼できるアドバイザーを持つ
事務所の経営をしっかりする
所員のマネジメントをしっかりする

Ⅷ 「自分」という商品力を磨くポイント

効果的な弁護士広告のポイント

受任に繋がる法律相談のポイント

Ⅸ

弁護士増員時代への対応

87 二つの大きな時流とその影響
88 2010年代の弁護士のライフサイクルとマーケティング
89 依頼者に支持される事務所の優位性、独自性
90 弁護士需要創造のマーケティング

依頼者満足度を高めるポイント

資料

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50

交通事故被害における情報格差
交通事故被害者の悩みと、ワンストップサービス
交通事故分野の費用設定
交通事故で効果があったプロモーション方法
交通事故プロモーションのポイント
交通事故の紹介ルート
交通事故相談のポイント
交通事故分野の今後

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企業法務分野について
企業法務の需要と弁護士の関与
企業法務の弁護士需要拡大における課題
企業法務サービスの「見える化」企業法務における分野特化サービス
企業法務分野で効果があったプロモーション
企業法務分野の紹介ルート
いわゆる「営業活動」について
企業法務分野の今後

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弁護士需要は創造される !?
弁護士需要拡大の舞台は、目の前の分野にある !?
弁護士需要創造の四つの視点
弁護士マーケティングと理念について

弁護士のためのマーケティング マニュアルⅡ 分野別実践編
Ⅰ１２
３
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Ⅱ

分野別マーケティングとは分野別マーケティング・ミックス
分野別マーケティングのメリット
弁護士増員で、専門化は進む
分野別マーケティングの進め方
注力分野の選び方

債務整理分野のマーケティング

６ 債務整理分野について
７ 過払いブームと債務整理のマーケティング
８ 「空白マーケット」だった債務整理分野
９ 債務整理におけるリーガルサービスの開発
10 債務整理の費用設定
11 相談料と着手金の設定
12 債務整理で効果があったプロモーション方法
13 初期における債務整理プロモーションのポイント
14 後期における債務整理プロモーションのポイント
15 債務整理に特化したプロモーションの効果
16 債務整理プロモーションの費用対効果
17 債務整理特化型事務所の出現について〜経営効率とは何か？〜
18 債務整理業務の効率化とスタッフの活用
19 債務整理分野の今後Ⅲ20

離婚分野のマーケティング

離婚分野について

21 離婚分野の需要と弁護士の関与
22 離婚相談における課題
23 効果的な離婚相談のポイント
24 協議段階での代理人サービス
25 離婚問題を協議段階で受任する方法
26 「バックアッププラン」について
27 離婚分野で効果があったプロモーション方法
28 離婚分野のプロモーションのポイント
29 離婚分野の今後

Ⅳ

Ⅵ

相続分野のマーケティング

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相続分野について
相続分野の需要と弁護士の関与
遺産分割と周辺プレイヤー
相続手続サービスとは弁護士における相続手続サービスの導入
遺産分割の協議段階における弁護士のサービス
相続分野で効果があったプロモーション方法
相続分野の紹介ルート
相続のお問い合わせ対応のポイント
効果的な相続相談のポイント
相続分野の今後

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交通事故分野について
交通事故被害の需要と弁護士の関与

Ⅴ

交通事故分野のマーケティング

お 試し読 み 、お申し込 みはコチラ

目 次

Ⅶ

企業法務分野のマーケティング

分野別マーケティングで需要創造を

第一法規＜クレジットカ ード で も お 支 払 い い た だ け ま す＞

索申込部数部この申込書は、ハガキに貼るか、このままFAXで下記宛お送りください。

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書 〈第一法規刊〉［コード028027］

弁護士のためのマーケティングマニュアルⅡ 分野別実践編●定価 本体2,500円＋税［コード028043］■宛先＊弊社宛直接お申込いただく場合、一回のご注文でお届け先が一箇所、お買い上げ合計金額5,000円（税込）以上のご注文は、国内配送料サービスといたします。また、お買い上げ合計金額5,000円（税込）未満のご注文については、国内配送料450円にてお届けいたします。

上記のとおり申し込みます。なお、代金は現品受領後、請求書により支払います。

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