2021 年 4 月 6 日

中堅・中小企業とスタートアップが連携し新たな取組がスタートしました～コア技術の応用範囲の拡張や新たな市場創出に向けた価値創造チャレンジ～関東経済産業局（以下、「当局」という。）では、地域の中堅・中小企業が、イノベーション力を秘めたスタートアップとの連携を模索し、既存事業の成長に加えて、時勢に応じた新事業創出を促進するため、株式会社リバネスと連携し、「中堅・中小企業とスタートアップの連携による価値創造チャレンジ事業」（以下、「本事業」という。）を実施しました。この度、本事業での共創対話を通じて、これまで接点の無かった中堅・中小企業とスタートアップが連携し、5 チームによる新たな取組がスタートしましたのでお知らせいたします。

１．背景・概要
当局では、地域の中堅・中小企業が、スタートアップとの連携による価値創造活動の実践を通じて、産業構造の変化や価値観の多様化等への対応力を高めながら、持続的な「稼ぐ力」の向上を図るため、「中堅・中小企業とスタートアップの連携による価値創造チャレンジ事業」を実施しました。本事業には、新たな組織との連携意欲が高く、技術的なポテンシャルを有する中堅・中小企業（29社）が参画し、コア技術や将来の成長ビジョンを踏まえながら、連携可能性が見込まれる全国のスタートアップとの共創対話（12件）を実施しました。その結果、中堅・中小企業とスタートアップで構成する5チームにおいて、共同開発や資本提携などの具体的連携の創出に至りました。
2．連携事例
共創対話を通じて、組織同士の相互理解や連携に向けたイメージを深めながら、NDA（秘密保持契約）やMOU（技術提携に関する基本合意書）等の締結を行い、下記のとおり、5チームにおいて新たな取組がスタートしました。
チーム1：株式会社ヨシダ（茨城県）と株式会社メルティンMMI（東京都）
連携内容：アバターロボットによる遠隔操作型グローブボックス開発に向けた共同研究
チーム2：株式会社浅野（群馬県）とNature Architects株式会社（東京都）
連携内容：金属に弾性や変形などの機能を付与した新製品の開発

チーム3：岡本硝子株式会社（千葉県）と株式会社U-MAP（愛知県）
連携内容：放熱課題の解決による電子機器のパフォーマンス向上に向けた
連携
チーム4：佐竹化学機械工業株式会社（埼玉県）とサステイナブルエネルギー開発株式会社（宮城県）
連携内容：ゴミから人工石炭を作る装置の効率化へ向けた共同研究
チーム5：株式会社ヤマシタ（静岡県）と株式会社aba（千葉県）
連携内容：最先端のセンシング技術で介護業界の課題解決に向けた資本提携※詳細はこちらをご覧ください。

https://www.kanto.meti.go.jp/press/data/20210406_startup_renkeijirei.pdf

3．関連サイト・中堅・中小企業とスタートアップの連携による価値創造チャレンジ
事業について（当局 HP へ）

https://www.kanto.meti.go.jp/seisaku/seizou/startup_challengejigyo.html（本発表資料のお問合せ先）
関東経済産業局 産業部 製造産業課長 猪俣 智子
担当者：石田、渡邉、東
電話：048-600-0313（直通） FAX：048-601-1287
E-MAIL：seizou-sangyou@meti.go.jp

2020年度関東経済産業局委託事業

中堅・中小企業とスタートアップの連携による価値創造チャレンジ事業

株式会社リバネス

1課題背景●中堅・中小企業を取り巻く産業や社会は、近年急速に進歩しているデジタル革命による社会・産業構造の変化や、アフター・ウィズコロナの影響も相まって、より一層の加速が見込まれています。
●これにより、各分野の産業構造や求められる製品・サービスの価値、世界規模でのサプライチェーンの在り方などが急激なスピードで変化していくことと予測されます。

世界的なサプライチェーンの変化、社会・産業構造の質的再構築

例えば、各産業領域のフラット化が急速に進展（従来の参入障壁の崩壊）
製品ライフサイクルの短期化、多様化する市場ニーズへの迅速な対応

中堅・中小企業の成長に寄与する新たな切り口● 中堅・中小企業は、競争力の源泉といえる「高い技術力」を有している一方、国内外における産業構造や価値の変化に対応していくには、自社リソースや既存のサプライチェーンのみで成長を維持・拡大していくには限界があります。
● 今こそ、戦略的に分野や領域を超えた新たな組織との連携を進め、新規市場開拓や新規技術創出にチャレンジし、サプライチェーン上の新たなポジションの獲得を目指した行動が重要ではないでしょうか。

2

解決に向けた方向性●既存の「大手企業牽引のサプライチェーン」に加えて、中堅・中小企業群（グローバルニッチトップ（GNT）企業、地域未来牽引企業、サポイン企業等）が、異分野・新領域の新たな組織（スタートアップ等）との連携を模索し、「既存の事業領域」や「新領域」で、コア技術の応用範囲の拡張など、「価値創造」に向けて、主体的にチャレンジしていくことが重要です。
●主体的かつ持続的な価値創造活動によって、自己変革力を高め、将来的な成長力の源泉となることが期待されます。
大手企業牽引のサプライチェーン（既存の事業領域）

価値創造活動の活発化（既存の事業領域＋新領域）

消費者ニーズは「安価・高品質」。企業は、コスト競争を通 じて、市場の価値観は多様・複雑化し、社会的課題解決への意識 も向上。

利益の最大化を目指す。

企業は、個々のニーズに応える「価値」の創造を目指す。

規模の経済が優位性を持つ。

企業規模や資本力よりも、価値提案力や創造力が重要になる。

モノやサービスをデザインする大手企業が中小企業などを指揮して、実現したい価値を共有する大手企業、中堅・中小企業とスタートアッ長期・系列的な供給体制を構築。

プが、業種・地域・ Tier を越えて繋がる。

モノ・サービスの供給を通じた繋がり

実現したい価値を通じた繋がり

品質・コスト・納期の最適化

大手企業
大手企業

中小企業

中小企業

中小企業

利益の分配
中小企業

中小企業

価値創造
スタート
アップ
地域未来牽引企業

中小企業（出所）未来投資会議構造改革徹底推進会合資料を基に当局作成

大手企業

中小企業

GNT
企業

価値サポイン
企業

スタート
アップ

中堅企業

スタート
アップ

価値創造への貢献に応じた利益の享受

3中堅・中小企業とスタートアップの連携による価値創造チャレンジ事業●スタートアップとの共創による新事業創出に果敢にチャレンジする中堅・中小企業を顕在化し、成長支援を実施します。
●G NT 企業、サポイン企業、地域未来牽引企業など、高い技術力を有する企業に対して、コア技術や成長ビジョンとの親和性が見込まれるスタートアップとのマッチングを行い、事業創造に向けた連携プログラムを推進します。

地域の中堅・中小企業
GNT 企業

サポイン企業共創

国内外のスタートアップ

新しい接点構築共創対話

地域未来牽引企業サプライチェーン上の主要企業

NEXT

J-start up

ミートアップ登壇企業
リバネス事業参画企業

技術とビジネスを橋渡しするエージェント機能
組織間のコミュニケーションをサポート、ブリッジ機能を提供

連携仮説の設定
中堅・中小企業選定

1 理念と事業計画

A 共同事業イメージ構築（ゴール設定）

1 理念と事業計画

2 自社技術・強み

B マイルストーン設計（目標と時期設定）

2 自社技術・強み

3 ビジネスプロセス

早く試す）
C 小規模 PoC 設定（小さく、3 ビジネスプロセス

スタートアップ
約1200社から該当企業を選抜

4

本事業の全体スキーム
本事業では、関東経済産業局より提供された中堅・中小企業約900社を対象として、リバネスのノウハウを活用したスクリーニング等により、ターゲットリストとして抽出を行いました。また、「地域産業創出セミナー」への参加者や、リバネス及び関東経済産業局のネットワークからも意欲的な企業をリストに加えました。
その後、ヒアリングを通じて、連携が見込まれるスタートアップ候補との連携仮説を立てながら、スタートアップとの面談を行いました。
その結果、9件において、NDA や MOU 等を締結し、共同研究・開発、小規模 PoC 等の具体的連携に進み、うち外部公開の合意を得た5件について、本資料で紹介しています。

関東経済産業局提供リスト
・サポイン採択企業（600）
・地域未来牽引企業（257）
・グローバルニッチトップ企業
（68）
等

約900社

スクリーニング
解決したい
社会課題

コア技術

自社課題

保有する
バリューチェーン

ターゲット
リスト

ヒアリング

スタートアップ
含めて議論

連携開始

外部発信

89社

29社

12件

9件

5件

DMアンケート
連携希望を選抜

ヒアリング
社会課題解決への意欲
社長の熱意と謙虚さ

オンラインセミナー4回

約350名

連携仮説構築連携仮説の設定
A 共同事業イメージ構築

必須項目

地域産業創出セミナー
のべ参加者

面談調整

視聴後アンケート
連携希望を選抜

リバネス、関東経済産業局ネットワーク
・地域テックプランター等で接点を持つリバネス推薦企業（ゴール設定）中堅・中小企業選定

B マイルストーン設計

スタートアップ

C 小規模 PoC 設定

約1200社から（目標と時期設定）（小さく、早く試す）

該当企業を選抜

理念と事業計画
自社技術・強み
ビジネスプロセス

・外部連携希望を把握している関経局推薦企業

5中堅・中小企業とスタートアップの連携事例

株式会社ヨシダ × 株式会社メルティンMMI

アバターロボットによる遠隔操作型グローブボックス開発に向けた共同研究
長年、「放射性物質の隔離と遮へいが可能なグローブボックス」を製造するヨシダと、「器用かつパワフルな手を備えたアバターロボット」を開発するメルティン MMI が連携することで、廃炉処理にむけた新技術開発が実現しました。この連携によって、従来グローブボックスを用いて人が手作業によって行っていた分析作業を、遠隔操作により実施でき、より安全に廃炉や、放射性物質の分析ができるようになります。

両者の技術を組み合わせた製品開発へ向けた共同研究
株式会社ヨシダ株式会社メルティンMMI

精密な製缶技術に長け、サポイン
放射性物質の隔離と遮へいが可能なグローブボックス サポイン事業活用

生体模倣から着想を得たロボット機構制御技術により、人の繊細な動きを再現するアバターロボット

より安全な放射性物質分析技術の確立
放射性物資の作業を行う人に被爆のリスクが伴います。今回の連携により、人の手指に近い繊細な処理をアバターロボットが行えるようになれば、より安全な処理が可能になります。

グローブボックス

中堅・中小企業

株式会社ヨシダアバターロボット

住 所：茨城県水戸市
設 立：1923年4月
事業内容：■原子力関連機器の設計・製作・据付■医療関連機器、精密機器部品の設計・製作■その他／関連事業 等

資本金： 1,500万円

スタートアップ

株式会社メルティン MMI

住 所：東京都中央区
設 立：2013年7月
事業内容：生体信号・ロボット技術を利用したサイボーグ事業- 医療・福祉機器の研究開発・事業化- アバターロボットの研究開発・事業化- 身体拡張デバイスの研究開発・事業化 等

資本金：1億円

6中堅・中小企業とスタートアップの連携事例

株式会社浅野 × Nature Architects 株式会社

金属に弾性や変形などの機能を付与した新製品の開発
浅野の板金加工技術と、Nature Architects の革新的設計技術 DFM(Direct Functional Modeling™) を掛け合わせることで、例えば狙った方向にのみ柔らかい金属板等を造形できます。また、折紙工学の知見を活用することで、1枚の金属板から複雑な造形物を組み立て無しで作ることも可能です。今後は、浅野の持つ豊富な金属加工技術をベースとして、DFM を活用するとどのような新しいプロダクトを開発することができるかについて共同で検討を進めていきます。

株式会社浅野量産試作も可能な
自動車用板金加工技術

コア技術の応用範囲の拡張を目指し連携スタート
Nature Architects 株式会社

サポイン
サポイン事業活用

独自の設計技術「DFM」
で、ものづくりに革新を起こす
東大発ベンチャー

金属加工の新しい可能性を開拓
浅野が有する大小の様々な板金加工機器、設備にDFMの設計を組み合わせることで、スピーディーな試作開発が可能になります。特に大型金属加工にDFMのような設計技術を組み合わせた例は少なく、貴重な価値創造が期待されます。

自動車用板金加工技術

中堅・中小企業

Asano Co., Ltd.

株式会社浅野設計により素材に機能を付与する

住 所：群馬県伊勢崎市
設 立：1953年6月
事業内容：試作板金部品製造（試作プレス金型～試作板金部品製造～組立）、樹脂射出成形精密金型製作
資本金：9,000万円スタートアップ

Nature Architects 株式会社

住 所：東京都港区
設 立：2017年5月
事業内容：革 新的設計技術 DFM を活用した製品開発支援、設計ツール開発支援
資本金：1億9,000万円

7中堅・中小企業とスタートアップの連携事例

岡本硝子株式会社 × 株式会社 U-MAP

放熱課題の解決による電子機器のパフォーマンス向上へ向けた連携
U-MAP が開発した独自素材「Thermalnite」（繊維状窒化アルミニウム単結晶）を添加した窒化アルミニウム複合材料について、岡本硝子の持つセラミクスシートの生産技術を用いて量産体制の構築へ向けて連携を開始
します。U-MAP のセラミックス複合材料は、高い熱伝導率に加えて、高い機械特性の両立を実現しているため、EV や鉄道などに用いるパワーモジュール分野や光通信分野への展開が期待されます。
岡本硝子株式会社
特殊ガラスで世界トップシェアのメーカー

株式会社 U-MAP
繊維状窒化アルミニウム単結晶で サポイン
放熱課題の解決に挑む
サポイン事業活用
名古屋大発ベンチャー

量産体制構築に向け連携スタート

デジタル実装社会に対応した製品の創出
放熱性に優れる新素材を、セラミクスや樹脂に配合することで、あらゆる電子機器のパフォーマンス向上に貢献します。さらに、５G 基地局やデータセンター等、塗工技術放熱技術が求められる新市場拡繊維状窒化アルミニウム単結晶張も見込まれます。

地域企業とのネットワークを駆使し両者連携の機会を創出
中堅・中小企業

岡本硝子株式会社

住 所：千葉県柏市
設 立：1947年3月
事業内容：光デバイス用ニューガラスと多層膜蒸着製品等の製造・販売
資本金：24億9574万円

スタートアップ株式会社 U-MAP

住 所：愛知県名古屋市
設 立：2016年12月
事業内容：繊維状窒化アルミニウム単結晶を用いた高機能・熱伝導材料の研究・開発。
資本金：1億円

8中堅・中小企業とスタートアップの連携事例

佐竹化学機械工業株式会社 × サステイナブルエネルギー開発株式会社

ゴミから人工石炭を作る装置の効率化へ向けた共同研究
撹拌装置製造販売の国内トップシェアである佐竹化学機械工業と、可燃性廃棄物を亜臨界水処理し石炭代替燃料にする技術を開発したサステイナブルエネルギー開発。燃料化におけるキーテクノロジーである亜臨界水処
理装置の撹拌効率の向上や、シミュレーションによる最適化は、今後の小型機を含む量産型の開発において重要となります。開発段階から連携して市場創出することによって、双方にとっての事業拡大へと繋がります。

高効率な撹拌機構の確立へ向けた共同開発
佐竹化学機械工業株式会社
豊富な実績と技術力・ノウハウに加え国内唯一撹拌技術専門の研究所を保有

サステイナブルエネルギー開発株式会社
独自の亜臨界水処理技術をコアに、地域における資源循環モデル構築を推進

革新的環境技術のアップデート
亜臨界水処理装置は、今後高層ビルなどでも設置できることを目指して、小型化やボイラレス方式の開発が進展しています。精製された炭化ペレッ
トは、脱炭素型燃料あるいは水素原料として再利用することで資源循環モデルの構築が期待されます。

100年積み重ねた撹拌技術
スーパーミックスシリーズ

中堅・中小企業

佐竹化学機械工業株式会社

可燃ごみ由来の炭化ペレット( 石炭代替燃料 )住 所：埼玉県戸田市
創 業：1920年4月
事業内容：撹拌機器、環境試験機器、冷凍空調機器性能測定装置、培養装置、分級装置の製造および販売
資本金：9,000万円

スタートアップサステイナブルエネルギー開発株式会社

住 所：宮城県仙台市
設 立：2014年6月
事業内容：可燃ゴミから石炭代替燃料を生成する装置の設計・製作および運転・保守管理
資本金：4億2,515万円

9中堅・中小企業とスタートアップの連携事例

株式会社ヤマシタ × 株式会社 aba

最先端のセンシング技術で介護業界における課題を解決
福祉用具のレンタル・販売事業を行うヤマシタと介護・福祉向けプロダクトを開発している aba が、今後期待されている在宅介護領域での排泄センサー実用化に向けて資本提携しました。両社は排泄センサーの普及に向けた有効性・妥当性を社会に訴求していくことで、介護保険適用を目指しながら、次世代製品の開発・実証実験を進めていきます。

事業拡大・新市場創出を見据えた資本提携
株式会社ヤマシタ株式会社 aba

業界最大規模である全国60以上の拠点展開、福祉用具専門相談員による質の高い提案力

千葉工業大学で培ったIoT 技術で介護現場の課題解決を目指すベンチャー

排泄ケアのIoT 化による介護の負担軽減
排泄ケアシステムの普及により、適切なタイミングで排泄ケアが可能になります。介護施設での実績を広め、在宅介護への実用化に繋げることで、介護従事者の負担軽減、さらには要介護者本人のQOL向上を目指していきます。

福祉用具レンタル事業

中堅・中小企業

株式会社ヤマシタ

排泄ケアシステム「Helppad」

住 所：静岡県島田市
設 立：1963年3月
事業内容：福祉用具レンタル・販売、居宅介護支援事業、リネンサプライ事業 等
資本金：1億円

スタートアップ株式会社 aba

住 所：千葉県船橋市
設 立：2011年10月
事業内容：医療・介護・福祉分野を対象としたロボティクス技術の研究開発及びサービス提供
資本金：1億2,215万円

10地域産業創出セミナーの開催実績
第1回（2020年9月11日）

第2回（2020年10月21日）「地域中堅企業の可能性～スタートアップ企業と新しい価値を共創する取り組み～」「中堅企業と建設用3Dプリンタスタートアップが仕掛ける、建設イノベーション」「地球を耕す」を理念とする KOBASHI HOLDINGS 株式会

吉村建設工業株式会社は、建設用3D プリンティ

社は、ハイブリッドドローンを開発する株式会社エアロジー

ングロボットを開発する株式会社 Polyuse（ポリウ

ラボと連携し、量産体制を構築するなど、社会的課題を解ス）との連携により、「モルタルを用いた建設用3D決する技術の実用化を支援。

プリンティングロボット射出造形」の実証を開始。

岡山で100年続く農機具メーカー

大阪のドローンスタートアップ

京都で100年続く地域建設事業者

東京の建設用３Dプリンタースタートアップ

第3回（2020年11月20日）

番外編（2020年12月10日）「拡大し続ける再生医療市場に挑む
地域中堅企業とバイオベンチャーの連携戦略」「18年で70億円の売り上げを380億円まで拡大した地域中堅企業のM&A 戦略」

高品質な培地製造ノウハウをもつコージンバイオ株式会社と、iPS 細胞由来心福井の100年企業。
「技術・製造・人を混ぜるイノベーショ

筋細胞の新規培養技術で再生医療の応用へ挑むスタートアップ

株式会社マンで地域を元気に」をスローガンに掲げ、価値創造を目指

イオリッジより、バイオ領域の共同研究について、意志決定のスピード、連携す上で外部リソースの活用の重要性や、M&A をした地域企に至ったエピソード、挑戦することの意義に触れながらトークセッションを実施。

業とスタートアップを繋ぎ化学反応を起こす取り組みを紹介。

埼玉で40年続く国内培地のトップシェア京都のiPS
心筋細胞作成のスタートアップ

既存事業（社会インフラ、建設、繊維、環境）＋新規事業の開拓（自動車、防衛、漁業、医療・ヘルスケア）

11連携成功の秘訣

鍵はヒアリング時の連携仮説の構築にあり❶ 中堅・中小企業が有する「コア技術」や「中長期的な成長ビジョン」に対する理解を深めることが重要です。
スタートアップとの連携に期待することを把握し、既存事業の拡充・発展なのか、課題解決なのか、或いは、A

共同事業イメージ構築
ゴール設定

新規事業の創出なのか、方向性を明確にすることにより、連携先候補のイメージが湧きやすくなり、連携仮説の構築も進めやすくなります。なお、短期的な売上だけでなく、新規事業へのきっかけ、PR 効果など、様々な付加価値を考慮して連携を考えると、アイデアの幅が広がります。
❷ ビジネス化を見据えて、それぞれの知財戦略を考慮した連携内容の検討を行うことが重要です。全ての知的財産権を主張するのではなく、自社のビジネス領域や今後の展開上に必須な部分と、必須でない部分を明確化すると交渉がスムーズに進みます。

❶ 連携を通じたビジョン実現に向けて、両者のメリット（技術発展や外部発信等）を明確にして、相互理解を図B

マイルストーン設計
目標と時期設定りながら、共通認識を醸成していくことが重要です。
❷ 具体的には、契約締結、プレスリリース、PoC の実施など、各種設定したゴールまでのスケジュールを、対話の中で明確にすることが極めて重要です。できるだけ早い、具体的な日程設定を心がけましょう。その場でカレンダーにNDAの締結や、外部発信の予定日を入れて、双方の社内稟議などを考慮しても無理のないスケジュー
ル感か、確認して進めましょう。

❶ 小規模 PoC をできるだけ小さく、早く試すことが様々なコストの最小化に繋がり、その後の連携スピードがC

小規模 PoC 設定
小さく、早く試す加速します。その際、PoC 時に発生する費用については、課題を保有する側が負担して実行することを心がけると関係性を良好に保てます。
❷ プレスリリース等で連携内容を外部発信することで、連携を通じた成長意欲や本気度合いの訴求に繋がり、メディア露出機会の増加、新規案件の獲得、レピュテーション向上に繋がります。

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