書評

金容 度著『日本の企業間取引

─市場性と組織性の歴史構造─ 』
島本実

一橋大学教授本書は，金容度氏による日本の企業間取引をいったステレオタイプが，一面的な見方であるテーマとした著作であり，その長年にわたる研ことを本書は明らかにする。日本の企業間取引究の集大成とも言えるべき作品である。500 ペの特徴は，この「市場性と組織性の絡み合い」

ージを超える大著は，戦前から戦後，現代にわからなるというのが，本書を貫くメッセージでたる長い歴史をその視野に収め，鉄鋼，半導体あり，その点を幾多の先行研究や膨大な史料にIC，工作機械，自動車部品，液晶部材という即して明らかにしている点に，本書の最大の貢幅広い産業を対象に据え，さらには日本と米国献がある。

を対象にした比較研究も含んでいる。時代の長

本書は 4 部にわかれており，第Ⅰ部で先行研さにおいても，産業の幅においても，国際比較究のレビューが行われた後，第Ⅱ部では日本のにおいても，これほどまでの長大な視野を備え， 企業間取引の歴史が記される。そこでの考察をかつ企業間取引の歴史と現状を一貫した視点か発展させるかたちで，さらに第Ⅲ部では日米比ら描ききった作品はなく，その点で本書の意義較，第Ⅳ部では現状が補完されており，これらは非常に大きなものである。の部分も全体の約半分近くに達するかなりのボリュームを占めている。以下では簡単に各章の本書の主張は以下の通りである。一般に日本

内容を説明しておこう。

社会では，人と人の関係はウエットなものであり，個人は常に組織との関係を重視するとされ第 1 部の序章では，「なぜ市場性と組織性なる。同様に日本の企業間取引についても，相互のか」と題して本書全体の視点が語られる。こ信頼が長く続く一方で，その外側の企業に対しこで「市場性」と「組織性」という本書を貫くては排他的というイメージもある。そうした緊最も重要な概念が定義される。その基準は，⑴

密な関係をベースにした協調行動や情報共有が， 資源の配分（資源配分の決定因〈価格か命令か〉，これまで日本企業の強みの源泉であるとされて資源移動の自由度〈自由か制限されるか〉），⑵経きた。しかし本書はそうした通説に対して，幅済主体間の関係（競合の度合い，利害関係，関係広い産業にわたる豊富な歴史記述をもって，再の距離・密接度） に基づいており，ここで市場考を迫るものである。本書の主張は，日本の企原理は「主体間の激しい競争，利害対立，遠く業間関係にはドライ（「市場性」） とウエットてよそよそしい関係」として，組織原理は「主（「組織性」） の両面が存在し，この両面が絡み体間の協調，利害一致，近くて密接な関係」と合って作用しているというものである。それとして定義づけられる。これらの「市場性と組織同時に，ウエットな日本，ドライなアメリカと性が絡み合」っていることをさまざまな産業を書

評 金容度著『日本の企業間取引』
［島本実］

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横断しながら，歴史的に実証していくことが本書全体のプランである。
まず第 1 章でこの分野の実証研究が紹介され以上のような説明が続き，その中でとくに「市場性」と「組織性」が相互に関連をもって現れる場合に，その現象が「絡み合い」の例とた後，第 2 章では企業間取引の経済理論として， して注目されている。
取引コスト理論とゲーム理論，第 3 章では市場本書の個々の記述は詳細かつ重厚であり，証性と組織性の絡み合いの理論としてハーシュマ拠となる事実の提示をはじめ，記述の信頼性はンや中間組織論，グラノヴェターの理論が紹介高い。その点において歴史研究として高く評価される。著者の言う「市場性」・「組織性」はこすべき優れた作品であることは間違いない。最れらの先行研究と部分的には重なっているもの

終的に複雑な事実がシンプルに整理されているの，全てにおいて完全に一致した理論的な枠組という意味で，著者が指し示す全体像もきわめみがすでに存在しているのではない。これら先て明瞭である。またとくに第 5 章の電卓用半導行研究レビューの章では，個々の理論の紹介に

体 IC の事例研究は，電機各社の動きが詳細に力点が置かれおり，これらの実証的・理論的な説明されており，事例としてたいへん読み応え先行研究の相互の関係や，その中での本書の位がある。

置づけに関して必ずしも多くの紙幅が割かれていない。

しかしながら，豊富な歴史的事実を総括する際に，「市場性」と「組織性」の 2 類型のどち第Ⅱ部は企業間取引の歴史を題材としており， らかを当てはめ，これら 2 類型が相互に関係が
第 4 章で鉄鋼，第 5 章では半導体 IC，第 6 章あった場合については，それらの「絡み合い」

では工作機械を対象にして，その企業間取引のがあったとする説明については，本書の歴史記歴史を明らかにしている。ここでは第 4 章第 1

述のリッチさに比して，その理論的概念仕立て節に即して，著者の説明の一つをたどってみよのシンプルさが良くも悪くも際立っている。こう。

こを本書の魅力ととるか，ラフさととるかで評

第一次世界大戦時に鉄鋼需要が伸びると，鉄価が分かれるかもしれない。

鋼 メ ー カ ー は 設 備 投 資 を 増 加 さ せ た（「 市 場第Ⅲ部は国際比較をテーマとしており，第 7性」）。このことと絡んで，官営八幡製鉄所は一章では鉄鋼，第 8 章では自動車部品，第 9 章で部の問屋に取引先を制限した（「組織性」）。しは工作機械を対象にして，企業間取引の日米比かしこれに対して不公平であるという声が高ま較を行っている。一般に組織優位の日本，市場ると，八幡は販売方法に「市場性」をより多く優位のアメリカというイメージがあるが，しか取り入れるようになった。鉄が不足するようにし本書が，日本の市場優位の一面，アメリカのなると，メーカーと需要家の間に問屋が介在し， 組織優位の一面を，事実に基づいて説明すると投機性の強い取引が行われるようになったため， ころには驚きがある。
メーカーはそれをコントロールしようとした（「組織性」）。

第Ⅳ部では，第 10 章では鉄鋼，第 11 章では液晶部材，第 12 章では工作機械の現状が検討

一方，第一次大戦が終わると，鉄鋼需要は大され，グローバル化が進む現在でもこの枠組は幅に減少し，八幡は民需市場でのほとんどの取有効であることが示される。終章では，歴史・引について鉄商人を経由するようになった国際比較・現状の分析から発見された事実とし（「市場性」）。こうした八幡の民需シフトに対して，本書のまとめが示されている。て，民間企業は特定品種に特化することによって，専門化のメリットを生かし，生産性向上とコストダウンに成果を上げた（「市場性」）。

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企業家研究〈第 19 号〉 2022.2

以下ではいくつか個人的な感想を記しておきたい。
まず上記の「市場性と組織性の絡み合い」概念について，たしかに時代，産業，国を横断し「組織性」であるのかについて，どうしても最た分析の結果，著者が言うようにこれらが絡み後まで著者の感覚的な解釈に基づいているよう合っているという事実は確認されるにせよ，単な印象がつきまとう。またほとんど全ての歴史に絡み合いがあるという指摘にとどまらず，さ記述が最終的には「絡み合い」で総括される点らにどう絡み合っているのかを類型化する作業についても，その先に見えるもの（絡み合いのがあれば議論はさらに光彩を放つことになると決定原理）こそが知りたいというのが一読者と思われる。おそらくさらに個別の事件の一つ一しての正直な感想である。（本書の目次の項目だ

つのレベルをつぶさに見てみれば，これらの取け見ても，そこには，「絡み合い」という言葉が 30

引関係の細かい場合分けが可能なのかもしれな回以上登場している。
）この「絡み合い」の枠組い。しかしながら，一方で，本書ほどの浩瀚なみの中に，リッチな歴史記述を収めきってしま作品を書いていく過程で，この作業を同時に行おうとしたことが，本書のメッセージをきわめおうとすることは，現実問題として難しかったて明瞭にした一方で，探り当てるべき重要な鉱であろうことも想像に難くはない。

脈のありかを覆い隠してしまっているようにもまたこの概念に関しては，著者自身が第 2 章見える。しかしこのことは，著者一人のみならですでに述べている通り，多くの読者が取引コずこの分野に関心がある研究者全体にとってのスト理論を想定しながら読み進めることが多い今後の課題かもしれない。

だろう。その際には，本書の「市場性」・「組織私たちが自分自身で鉱脈を探り当てていく際性」という言葉遣い，とくに市場や組織の末尾に，本書での著者の膨大な努力と多大な貢献は，に「性」が付くことが何を意味するかについて必ずや多くの者にとって大いなる助けとなり，は若干の戸惑いがあるかもしれない。（これら信頼に値する指針になるはずである。
（有斐閣，2021 年 3 月，xvi＋545 頁，
7,800 円＋税）の語について著者によるサブタイトルの英語表記
では，端的に Markets と Organization とされている。
） もし従来の経済学で説明できる部分があるならば，その部分はできる限り広く共有されている概念で説明した方が，多くの読者にとって議論の共通基盤が利用できるという点で意味があろう。既存の理論では，うまく説明できない部分こそが重要である。
取引コスト理論では説明しにくい部分という点で，「組織性」の概念を，第 3 章で説明されている社会学や経営学をベースとするものに依拠して考えてみることはとても興味深いアイデアである。とくに経済学的な視点からだけでは一見合理的とは言えなさそうな取引に注目してみることが，第 3 章の諸理論の活用の仕方を示すことにつながるだろう。しかし，本書の歴史以後のパートでは，理論とのつながりがほとんど言及されておらず，そのこともあって事例における概念と現象のマッチングについても，例
えば，現実の動きの中の何が「市場性」で何が書

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