海外リポート
REPORT

ベトナムの現状と商談事例

チャイナ・プラス・ワンとして東南アジア諸国の中でも注目を浴びているベトナムは、低廉な人件費で雇用を確保出来ることや、ＡＳＥＡＮ域内からの輸入に対し有利な関税（ＡＦＴＡ）が利用できること、親日派の人々が多いことなどから、これまでにも多くの日本企業が活発な投資を行ってきました。
縦横無尽に走り回るバイク

ベトナムに足を運ぶと、まず眼に飛び込んでくるのは、路上を縦横無尽に走り回るバイクのハノイ★

多さです。交通手段の実に８０％がバイクと言わラオス

海南島れています。
今回は最近訪問したばかりのホーチミンを中心に、ベトナムの現状と商談事例をご紹介しまタイす。
カンボジア

ホーチミン
（サイゴン）

１．ベトナムの基礎情報
ベトナムは南北に細長い社会主義共和国であり、経済圏は首都ハノイのある北部と商都ホーの民族が存在します。また宗教も仏教を始め、チミンのある南部に大きく二分されます。民族

キリスト教、イスラム教、カオダイ教、ヒン構成は８６％超を占めるキン族（ベト族）
を始め、ドゥー教など様々な宗教が存在します。公用語

ターイ族・ムオン族・クメール族など約５０以上はベトナム語ですが、英語、フランス語、中国語、クメール語なども使用されています。また、

ベトナム基礎情報

通貨単位はドン（ＶＮＤ）
が用いられていますが、国名

ベトナム社会主義共和国

首

都

ハノイ

面

積

３２９，
２４７平方キロメートル人

口

８５，
７
８９千人
（０９年４月１日付）

日系企業進出数

約８２０社

在留邦人数

７，
０００人超

ＵＳドルも一般に流通しています。
実質ＧＤＰ成長率を産業別に見ると、建設業が１１．
４％と最も高く、次に電気・水道・ガスが９．
０％と続いています。２００
８年に大幅に上昇し２００
７年 ２００
８年 ２００９年

た消費者物価指数は、０９年は６．
９％と落ち着き

実質 GDP 成長率

８．
５％

６．
２％

５．
３％

つつあります。

消費者物価指数

８．
３％ ２
３．
０％

６．
９％

失業率

４．
６％

４．
７％

４．
７％

出所：ベトナム統計総局

FFG 調査月報 2010年4月

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２．輸出入の状況多く見られます。一方、３千万人超（ベトナム

輸出は、世界的不況による取引各国の購買力人口の約４０％を占める）の人口を抱え商業が活低下などの影響により、２００
９年は輸出額が前年発な南部は、中堅・中小部品メーカーや食品関対比９．
７％減の５６，５８４百万米ドルとなりました。

連の企業（インスタントラーメンのベトナム国

０８年に輸出額がトップであった原油は、０９年に内向けの生産販売で成功を収めている企業な

原油価格が下落した影響から、輸出金額は４０％ど）が多く進出しています。

減と大幅に減少しました（輸出量は２．
４％減と僅かな減少）。
０９年の主要輸出品目を輸出金額順に並べると、ベトナム投資の課題として、まずはインフラの未整備が挙げられます。特に物流面で重要となる道路・鉄道・港湾等のインフラ整備が急が縫製品、原油、水産品、履物、電子機器・コンれます。私が今回ホーチミンを訪問した際も、ピュータ、宝石貴金属、米、木材類、機械機器大型の道路工事が行われていましたが、ベトナ類、コーヒーとなっています。この中で輸出金ム全体にインフラ整備が行き届くには、まだま額が前年比でプラスになっている品目は、電子だ時間がかかりそうです。

機器・コンピュータや機械機器類など数業種で次に挙げられる課題は労働賃金の上昇です。

あり、主要輸出品目全てが前年比プラスとなっサブプライムショック後は終息したかにみえたていた０８年と比べると大きく減少しています。

労働者によるストライキですが、最近再び発生

一方、輸入ですが、輸入品目の大半は機械設している様です。ホーチミンの法定最低賃金（月備関連とその原材料であり、全体の９０％を占め給）
は、
２００
８年が６３米ドル、２００
９年が７２米ドル（対ています。世界的不況の影響下、０９年の前半は前年比１４．
３％増）になっており、今後も上昇し外国直接投資（以下ＦＤＩ）や国内生産の減少にていくことが予想されています。

より、輸入額は対前年比で３０％を超える減少となりましたが、後半にはＦＤＩの回復や消費材
需 要 が 増 加 し た た め、対 前 年 比１４．
７％減 の４．ベトナムでの商談事例
ベトナムでの最近の商談事例の一つをご紹介

６８，８
３０百万米ドルまで回復しました。

３．ベトナムへの投資メリットと課題
ベトナムの地理は北部（ハノイ他）・中部（フエ・ダナン他）・南部（ホーチミン他）に大別できます。特に、日系企業が進出している地区の多くは北部と南部です。北部は中国との国境に面していることもあり、部品調達面での利便性（メリット）が高いことから、大企業を中心とした１００％独資による輸出加工型での進出形態が20

FFG 調査月報 2010年4月商談風景

します。今回ホーチミンを訪問した理由は、ベトナムの現状を把握するための情報収集と、お取引先（以下Ａ社：日本企業）に同行して４つの現地企業を視察することでした。
Ａ社は若者向けの帽子・バッグ等の雑貨を中国の協力工場で生産し、日本国内で卸売を行っている企業です。昨年１０月の帰国時にＡ社を訪問した際、社長から「ベトナムで協力工場（生ベトナムの縫製工場産拠点）を探している」との話を伺ったことから、早速、香港駐在員事務所で帽子・バッグ等の生産を行っているベトナム企業の調査を行い５．最後にました。Ａ社のニーズと合致する４件の企業に今回のベトナム訪問で感じたことは、まだま絞り込み、Ａ社に情報提供したところ、視察しだ日本経済ほどの成熟さは無く、政治的な規制たいとのご要望を頂き、Ａ社の営業担当部長とも多い国ですが、比較的低廉な人件費や良質で現地企業を視察することになりました。当然ベ豊富な労働力、日本に対する友好的な感情などトナム語での商談となることから、ベトナム人から、日本企業のパートナーになる可能性を十の通訳を手配し、実際に現地訪問を行いました。

分に備えている魅力的な国であるということで今回、Ａ社に紹介したうちの３社に対し、Ａす。実際にジェトロホーチミン事務所の方に話社が持参したサンプル品を提供しており、見積を伺ったところ、昨年６月頃から日本企業からり比較が行われる予定です。今後、サンプル作の相談が増加しているとの事でした。

成を依頼し、Ａ社が希望するクオリティを満た商談事例としてご紹介したとおり、海外ビジすことが確認できれば成約となり、ベトナムでネスを検討する場合、実際に現地に赴き自分のの委託生産がスタートすることになります。

目で見て感じることでしか得られない情報が大

ただし、ベトナムでの生産には課題もありま切であると思います。海外ビジネスをご検討さす。例えば中国と比べ人件費が割安であっても、れているお客様がいらっしゃいましたら、是非ベトナムでの材料調達が出来なければ、結果的お取引店を通じて香港駐在員事務所に御相談下に生産コストが中国より割高になることもありさい。お待ちしています。

ます。しかし、Ａ社社長は、中国一国での生産（香港駐在員事務所末松 尚樹）に依存することへの不安を感じられており（今後の中国における更なる人件費上昇等を懸念）、早期に次なる手立てを講じられるよう、生産の足がかりを今のうちに作っておきたいとの考えがあったようです。
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