株式会社サッポロドラッグストアー

会社説明会
２０１5年１⽉３１⽇

サツドラってサツドラてどんな会社？
んな会社© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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サツドラ紹介■創業
創業

1972年(昭和47年)12⽉■創業者

富⼭ 睦浩(代表取締役社⻑現任)■事業内容

医薬品･化粧品･⾷品などの販売© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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サツドラの店舗展開
ドドラッグストア
グ ト
調剤薬局

143 店舗
10 店舗（※2015年1⽉31⽇現在）© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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■利尻店

店舗紹介①

・2011年5⽉オープン
・⼈⼝5,000⼈程度の狭⼩商圏型
・ドラッグストアとしては道内初の離島への出店
ドラッグストアとしては道内初の離島への出店© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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店舗紹介②■中の島店

・2008年12⽉オープン
・ビューティ特化型の⼤型店舗(売場⾯積約660坪)
・ネイルサロン
ネイルサロン、フェイシャルサロン、＠cosme
フェイシャルサロン ＠cosme
コーナーなど美にこだわった商品の充実© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

6積極的なＰＢ開発

クレア レ(⾃社開発)
クレアーレ(⾃社開発)

⽇⽤消耗品中⼼に600SKU以上
購買頻度 ⾼購買頻度の⾼いティッシュ、シ
トイレットペーパー中⼼に売り上げ好調

サツドラＰＢ(ＯＥＭ)
⾷品中⼼に約170SKU
⾷品中⼼に約0S U
特に強炭酸⽔の売り上げは好調© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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エリアＰＢ
当社だけの取扱商品■節王■Epi-zyme(エピザイム)
関節の潤い、⽣きていくために痛みの緩和、必要不可⽋な酵素を軟⾻の弾⼒に！ ⼿軽に摂取！

■CONDITION(ｺﾝﾃﾞｨｼｮﾝ)韓国の⼆⽇酔い解消
ドリンクの代名詞！

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最近のトピック© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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おかげさまで東証 部上場
おかげさまで東証⼀部上場© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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シンジケート･ローンの組成
総額50億円参加⾦融機関数

18⾏© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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ドラッグストア業界
ドグ ト 業を取り巻く環境© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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外部環境の変化
円安

建築ｺｽﾄ上昇

消費増税

電気料⾦値上げ

業界再編
⼈件費上昇

求⼈倍率上昇© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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ドラッグストア市場規模
全国年間売上⾼６兆円規模へ成⻑

北海道も2,500億円以上へ１位 ツルハ

約1,000億円

２位 サツドラ

約500億円

３位 サンドラッグ

約180億円（※各数字は規模把握⽬的のため視認性を考慮して丸めております）© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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(兆円)

しかしながら･･･

6兆

市場規模６兆円突破も増加は鈍化傾向の事実(年)（※ＪＡＣＤＳ調べ）© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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市場規模は成熟
業態の垣根を越えたより激しいシェア争いへ！
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サツドラのポテポテンシャルャル© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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①拡⼤し続ける
シェアア© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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店舗数推移(店舗数)

昨年は14店舗の出店のほか、昨年は14店舗の出店のほか既存店2店舗をリロケーション

131

136

135

153

143

出店加速

出 店

5961114

退 店

34734

増 減＋2＋5△1＋8＋10© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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地域別店舗数
道北 13 店舗
道央 75 店舗(＋調剤 10 店舗)

○旭川
◎札幌

○帯広

道東 32 店舗○函館

道南 23 店舗（※２０１５年１⽉３１⽇現在）（年 ⽉⽇現在）© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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差別化しなければ⽣き残れない！
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出店戦略
品揃え強化

(冷凍⾷品・アパレル・⽇⽤消耗品)

⼩商圏における収益モデル店舗確⽴

ＰＢ商品拡充

(⾃社海外開発クレアーレなど)

Ｈ＆Ｂを核とした「⽣活便利ストア」

お客様のより近くに！
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ニュー・フォーマット

(Ｓ店の例)

リロケーション
６ヶ⽉前

リロケーション
６ヶ⽉後

増減（単位：千円）

増減率

⽉ 間 売 上 ⾼

27 68827,68838 612
38,612+10 924+10,924＋39 5%＋39.5%

坪あたり売上⾼

1,0751,262+186+17.4%

店舗貢献利益△68

1,814,＋1,883,

坪あたり⼈件費9984△15© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

△15.1%23

出店⽅針
当期は、増税後の⻑引く個⼈消費の低迷、当期は増税後の⻑引く個⼈消費の低迷
鋼材価格の⾼騰など出店コスト増加により下⽅修正したが 出店ペ ス維持に揺るぎない下⽅修正したが、出店ペース維持に揺るぎない積極出店は今年以降も継続！
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⽉次推移の状況- 期間：2014年2⽉16⽇〜2015年1⽉15⽇ -(％)

売上⾼伸⻑率(前年同⽉⽐)

25
20

全店

既存店

15
10
50-5-10
10
3⽉

4⽉

5⽉

6⽉

7⽉

8⽉

9⽉

10⽉

11⽉

12⽉

1⽉

出店

1101

1020

530退店00000200100

増減＋1＋1±0＋1＋1△2＋2±0＋4+3±0

総店舗数154店（ドラッグストア 144店

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調剤 10店）25

②多⾯的なマ ケティ グ
マーケティング活動© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ機能
ﾏｹﾃｨﾝｸ 機能×ﾒﾃﾞｨｱ機能ﾒﾃｨｱ機能

お客様との結び結びつきを強化
強化© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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サツドラマンスリー

毎⽉発刊･店頭設置型の冊⼦･⽉間お買い得商品の掲載･クーポン付き･季節品や症状別など、TPOSによる掲載© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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ホッカイドウビュ ティ
ホッカイドウビューティ
マガジン
ガ：１０万部
部

アカデミィ：年１２回『HOKKAIDO BEAUTY MAGAZINE』は、「北海道は ⼈も美しい 」をキ ワ ドに
「北海道は、⼈も美しい。」をキーワードに、“北海道の美しさは、豊かな⾃然ばかりではなく、そこで⽣まれ育った⼈々に輝く”というメッセージを展開。
この⼤地に⽣まれるさまざまな「美しさ」を、この⼤地に⽣まれるさまざまな「美しさ」を⼥性らしい視点、経験で⾒⽴て、豊かな暮らしのための有意義な情報、ストーリーを発信していきます。
ストリ を発信していきます。
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オムニチャネルの取組み
動画コンテンツ

リアル店舗

ﾃﾞｼﾞﾀﾙ
ｻｲﾈｰｼﾞ

ＥＣ店舗

ＳＮＳ

会員向け
メルマガ

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デジタル会員数･参加数
約60,000⼈,約12 000⼈
約12,000⼈
約2,600⼈
約300⼈
約⼈© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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会社設⽴

そこに暮らす人々と企業が、より豊かになるために。

見つけよう、新たな価値を© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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ポイントカード 新
ポイントカード⼀新「ハウスカ ド」から「共通ポイントカ ド」へ「ハウスカード」から「共通ポイントカード」へ

北海道代表のカードを⽬指し、地域密着企業として、より戦略的なマ ケティングの武器により戦略的なマーケティングの武器に© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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選べる楽しさ＋家族で持てるレギュラーカード

キッズカード

提携クレジットカード© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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さらに近⽇、「EZOマネ 」「EZOマネー」
利⽤開始予定！
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会員数⽬標2020年までに250万⼈

北海道No 1へ
北海道No.1へ© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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＋「楽しさ」≒「身近さ」≒「身近さ「お得」「便利」
お得」 便利」© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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｢EZOCLUB｣のコンテンツ「楽しさ」・「⾝近さ」を武器に© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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EZOCLUBマガジン

７⽉創刊

年4回発⾏の
年回発⾏
フリーマガジン
全道：15万部© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

39お得と楽しさの多彩なコンテンツ© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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エゾクラブコミニティ

コミニティ数：37
総いいね数：5 000
総いいね数：5,000© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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EZOママかわら版

札幌地区 1万5000部
札幌地区：1万5000部© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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AsMamaとの協働活動｢⼦育てシェア｣促進© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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｢エゾカキッズスマイルプログラム｣の取組みあいさつ促進！
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イベントとの連携｢JOIN ALIVE 2014｣に出店© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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ポイントカード戦略
ポイントカド戦略
サツドラ店舗のみ
地域マーケティング戦略へ© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

46

③安⼼の企業体制© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

47

東証 部企業
東証⼀部企業© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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シンジケート･ローン
シンジケ
ト ロ ンの組成© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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総額参加⾦融機関数© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

50積極的な出店⾼い成⻑率© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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まとめ
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サツドラのポテンシャル①拡⼤し続けるシェア②多⾯的なマーケティング活動③安⼼の企業体制© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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⼤き ものが⼩さ ものに
⼤きいものが⼩さいものに勝つのではなく、｢早いもの｣が｢遅いもの｣に勝つ© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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効率×両⽴

地域密着最強のリージョナル
チェ ンストアへ
チェーンストアへ© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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株主還元
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(出来⾼：株)
400,000
350,000
300 000
300,000

株価(5年推移)

期間：2010年1⽉16⽇〜2015年1⽉15⽇（※株式分割による遡及修正をしております。）

当社株価は堅調に推移
5年で4倍近くに！
く(株価：円)
2,000
1,750
1 500
1,500

250,000

1,250

200,000

1,000

150,000

750

100,000

500

50,00025000© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

57株主優待①© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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株主優待②© 2015 SAPPORO DRUG STORE co.,Ltd.

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ご清聴ありがとうございました。
ＩＲ担当者のご案内
役職： 常務取締役管理本部⻑

ＴＥＬ：（011）- 771 - 8100

⽒名： ⾼野 徹朗

ＦＡＸ：（011）- 772 - 7574

役職： 経理部ｾﾞﾈﾗﾙﾏﾈｼﾞｬｰ

E-mail：ir@sapporo-drug.co.jp

⽒名： 松⼭ 和永

本資料につきましては、株主・投資家の皆様への情報提供のみを⽬的としたものであり、売買の勧誘を⽬的としたものではありません。
本資料
株
投資家 皆様情報提供
り 売買 勧誘り
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