2021 年 12 ⽉ 1４⽇
各位会 社 名 株式会社ナイガイ
代表者名 代表取締役社⻑
今泉 賢治（コード番号：8013 東証第⼀部）
問合せ先 取締役管理部⾨統括 市原 聡（Tel03-6230-1654）

2022〜2024年度 第５次中期経営計画（for the NEXT STAGE 2024）のお知らせ

当社グループは、この度 2022年度を初年度とする第５次中期経営計画（新たな⾶躍に向けて for the NEXT STAGE 2024）を策定しましたのでお知らせいたします。
記

当社グループは、企業パーパスに「素⾜以上に⾜どり軽く」を掲げ、中⻑期視点での持続的成⻑に向けた⽬標を「THE NEXT STAGE 2030」と定め、2030年度に連結売上⾼200億円、経常利益率5％の達成に向け、常に顧客ニーズに寄り添った上質なエッセンシャルウェアによる「パーソナル・ソリューションカンパニー」としての地位を確⽴することを⽬指してまいります。
2022年度からスタートする第５次中期経営計画（for the NEXT STAGE 2024）につきましては、この2030年ビジョンを実現するためのファーストステップとしての期間（収益基盤再構築期間）と位置づけ、第４次中期経営計画（ナイガイ・ニューバリュー2021）で掲
げた、「BtoB ⾰新」「BtoC 構築」の基本戦略を引き継ぎ、当社が強みとする、卸売りによる「ベースカーゴ事業」の維持・強化と、「成⻑投資・⾃社育成事業」と位置付ける⼩売り・直販事業での新たな市場及び需要の開拓を両輪とした事業ポートフォリオ戦略を着実に実⾏することで、収益基盤の再構築、安定化に努めてまいります。
同時に、すべての⼈に “上質で快適なエッセンシャルウェアをお届けする” をミッションとし、あらゆるベネフィットの提供を「環境」と「⼈」に優しいサスティナブルなC S
V経営の実践として、SDGs⽬標とともに取り組み、消費者に信頼され、選ばれる上質なエッセンシャルウェアメーカーとしての地位を確⽴していくことで、最終年度の2024年度には、グループ連結売上⾼150億円、経常利益率3％以上の達成を⽬標としてまいります。

以上

第5次中期経営計画
新たな⾶躍に向けて for the NEXT STAGE 20242021.12.14

中期経営計画ロードマップ
THE NEXT STAGE 2030
誰もが「⾜どり」軽く
お客様本位のソリューションカンパニーへ

第5次中期経営計画（2022〜2024）
次なる⾶躍のために新たな礎の構築

第4次中期経営計画（2019〜2021）
新しいナイガイの価値創造
次の100年に向けて

第3次中期経営計画（2016〜2018）
ソリューション型市場創造への挑戦
収益基盤の強化と安定化

第2次中期経営計画（2013〜2015）
マーケティング＆ブランディング
持続的成⻑基盤の構築

第1次中期経営計画（2010〜2012）
レッグウェア専業として企業再構築
⿊字化の実現

パーソナル・ソリューションカンパニー••

全てのパーソナルニーズに応える商品提供
いつでも、どこでも買える販売体制の構築

for the NEXT STAGE 2024••••

事業ドメイン再定義 “エッセンシャルウェア”
卸＆直販両輪での事業ポートフォリオ再構築
消費者に寄り添う“モノ×コト”ソリューション深化
アナログ×デジタルによる顧客ベネフィットの追求

ナイガイ・ニューバリュー 2021•••

ナイガイ企業リブランディング
B to C ⼩売り事業モデル構築
卸売り事業⾰新による競争⼒強化

レッグ・ソリューション 2018•••

ブランドポートフォリオの強化
ソリューション型NB商品開発強化
WEB事業モデル構築（BtoB/BtoC)

レッグ・ブランディング 2015•••

レッグ＆アンダーウェア新ブランド開発
チェーン店販路のシェア拡⼤
ネット通販事業の拡⼤

レッグウェア・ビジョン 2012•••

通販ビジネスの深耕・拡⼤
海外市場展開の強化
事業インフラ再構築（⽣産・IT・物流）

１

第４次中期経営計画の基本戦略

第4次中期経営計画
総括〜新しいナイガイの価値創造のために〜『ナイガイ』
ブランディング
BtoC構築新しいナイガイの価値創造

⼩売り事業への参⼊
ナイガイの企業理念とその活動をBtoB⾰新
卸売り事業の収益⼒強化

新しい顧客接点の開拓

積極的に伝え広め、従来の通販事業に加え信頼され選ばれる企業に︕

リアル＆ネットで“すべての⼈の⾜どりを軽くする”

直販事業モデルを再構築

基幹事業である卸売り事業のさらなる進化を⽬指して消費者起点での新しい卸売り
BtoBtoC モデルの構築
シェア率No1へ、競争優位の確⽴を実現できる、頼れる企業しての存在価値を確⽴する

デジタルマーケティングを併⽤し、お客様の潜在ニーズを深掘りレッグ・ソリューションカンパニーとしての市場地位を確⽴

第4次中期経営計画“新しいナイガイ”の4つの価値創造
ナイガイの存在価値
ナイガイ・リブランディング”素⾜以上に⾜取り軽く”

ナイガイ⼈財価値

新しいナイガイの商品価値”ナイガイ⼈”の育成

ナイガイの消費者視点で創り上げる

企業価値の承継者を育てる

価値創造”履いたら脱ぐまで忘れる靴下”

当初掲げました定量計画につきましては、新型コロナ感染症による著しい経営環境変化とそれに伴う市場停滞により⽬標数値を取り下げさせていただきました。
かかる環境下で、当社グループはアフターコロナを⾒据え、財務体質の健全性の維持を最優先に、キャッシュフロー経営を徹底し、運転資⾦の安定化と棚卸資産の圧縮を徹底してまいりました。
定性戦略として掲げました、BtoB⾰新（卸売り事業⾰新による競争⼒強化）、BtoC構築（⼩売り事業モデルの構築）、『ナイガイ』ブランディング（ナイガイ4つの価値創造）につきましては、次期中期経営計画への布⽯とするべく、その実⾏に注⼒してまいりました。
これらの結果、戦略施策の現時点までの進捗としましては、卸売り事業（BtoB）⾰新の主要施策である「⾃主運営型ショップの展開拡⼤」、⼩売り事業（BtoC）構築策の⼀環である「レッグ・アンダーウェアのEC事業の強化拡販」、「ハッピーソックスの直営店事業拡⼤」及び「ナイガイ直営ショップ展開」は、⼀部に遅れはでたものの概ね計画通り進⾏いたしました。また、『ナイガイ』ブランディング戦略についても、企業活動広報の充実、S N Sでの企業情報発信の強化、S N Sを通じてのE Cサイトへの誘客などの施策に注⼒し、着実に成果を上げることができております。
これら定性戦略の進捗は、第5次中期経営計画に引き継がれるとともに、新たな成⻑戦略の礎となるものと判断しております。

２

ナイガイの企業価値
CSV経営の実践

NEXT STAGEへ

ナイガイのミッション＆バリュー“素⾜以上に⾜どり軽く“を⽬指してパーパス

新しいナイガイの価値創造

上質な“エッセンシャルウェア”の提供

ミッション

全ての⼈に、⽣活に⽋かすことのできない上質で快適なエッセン
シャルウェアをお届けする“パーソナル・ソリューション”価値の提供

カスタマー・バリュー

ソーシャル・バリュー

エッセンシャルウェアを通じた様々な“不”の解消
機能価値・感性価値・体験価値・サスティナブルな価値の追求“⼈と環境に優しい”ＣＳＶ経営の実践
事業活動を通じたＳＤＧｓ⽬標への取り組み
企業価値向上と消費者価値向上の両輪経営

３

2030年ビジョン
当社は「THE NEXT STAGE 2030」として、2030年にグループ連結売上⾼200億円、経常利益率５％ の達成を⽬標としてまいります。
2022年度をスタートとする第5次中期経営計画「for the NEXT STAGE 2024」
は、この⽬標に向けた盤⽯な経営基盤を構築する3ヵ年と位置付けております。
変化の激しい時代のなか、顧客ニーズに寄り添う「パーソナル・ソリューションカンパニー」を⽬指し、常に消費者起点での発想により、潜在的な市場/顧客の需要を満たす新たなベネフィットを創造することで、全ての消費者に選ばれ、信頼される企業としての地位を確⽴し、企業価値のさらなる向上に努めてまいります。

THE NEXT STAGE2030

連結売上⾼ 200億円
経常利益率５％for the NEXT STAGE
2024
連結売上⾼ 150億円
経常利益率３％4

事業ポートフォリオ戦略（⾼）

事業ドメイン成⻑性

快適な⽣活に⽋かすことのできないエッセンシャ
ル・ウェアの開発と提供

収益⼒

（⾼）

5

第５次中期経営計画定量⽬標（単位︓百万円）

べースカーゴ事業

成⻑投資事業

⾃社育成事業（1）

⾃社育成事業（2）

再構築事業

形態

国内卸売

⼩売・直販

直営・ＦＣ

ロンデックス事業

国内/海外外卸売

主たるカテゴリー

レッグウェアアンダーウェア
リラクシングウェア
ホームウェアレッグウェアアンダーウェア
リラクシングウェア
ホームウェアバッグ

レッグウェアアンダーウェア
リラクシングウェア
ホームウェア

ゴム関連製品

レッグウェアアンダーウェア
アウターアパレル

主たる販路
または業態

百貨店
専⾨店
問 屋
ＧＭＳ
チェーン専⾨店

⾃社ＥＣサイト
楽天,PayPay
Amazon,ZOZO
カタログ通販
靴下お届け便Nplatz by NAIGAI
HitoAshi by NAIGAIHappy Socks
HOUSE WEAR STUDIO
by NAIGAI

靴下・肌着⼯場
アパレル製品⼯場
⾃動⾞タイヤ関連

国内GMS
中国内販代理商
台湾内販代理商

2022/1⽉期
売上⾼⾒込

10,500

1,750

320

380

1,050

2025/1⽉期
売上⾼⽬標

10,500

2,800

400

400

900

伸⻑率

100%

160%

125%

105%

85%

連結定量⽬標
売上⾼

売上総利益（％）

販管費

経常利益

2022/1⽉期⾒込14,000

5,460

39.0%

5,380

100

2025/1⽉期⽬標

15,000

6,300

42.0%

5,870

450

⽐較

+1,000

+850

+3.0%

+490

+350

6

ベースカーゴ事業戦略のポイント
百貨店における売場シェア率アップ•⾃主運営体制のショップ化並びに服飾雑貨企業との連合運営売場の増設•メ ンズアンダーウェアで新規ブランドを投⼊•メンズリラクシングウェア、ナイトウェアの拡⼤•レディース洋品売場での、ニットシューズ、レギパン等の新エッセンシャルアイテムの拡充•リビングフロアにおけるシェア率拡⼤（エプロン・ナイトウェア・ホームシューズ）•“ハウスウェアスタジオ Plus”によるライフスタイル提案型売場の強化

⼤⼿GMSとのPB及びブランドビジネス展開の拡充
他社連携による地域ディストリビューションネットワークの拡⼤•他社との協業による全国販売ネットワークの構築

カテゴリー専⾨チェーン店、カタログ通販販売先の新規開拓による拡販•ドラッグストアチェーン、スポーツ専⾨店、⼦供服チェーン、⽣活雑貨チェーン、ファンシー
雑貨チェーン、カタログ通販

新規需要の創造•介護⽤品売場•病院、介護施設•フェムテック、フェムケア市場

7成⻑投資事業戦略のポイント
EC通販による直販の拡⼤•カタログ通販「くつしたお届け便」
ご来店が難しいお客様やネットショッピングに不慣れなお客様のお買い物をサポートするため、電話によるご注⽂、ご相談をお受けしてご⾃宅までお届けするカタログ通販サービス•インターネット販売
⾃社運営ECサイト「ナイガイオンラインショップ」のほか、楽天市場、PayPayモール、Amazon、ZOZOなどでの展開強化•センティーレワン株式会社
バック販売を主体とする、インターネット通販事業の安定収益化

WEB卸による⼩売店卸の拡⼤•ナイガイ・セレクトモールの全国普及

8

⾃社育成事業戦略のポイント
直営店事業（４業態を軸としたコンセプトショップ展開）•Nplatz by NAIGAI（Nプラッツ）
当社オリジナルブランドに加え、ライセンスブランドを取り揃えた、レッグウェア、アンダーウェア等の総合セレクトショップ•HitoAshi by NAIGAI (ヒトアシ)
当社オリジナルソックスを中⼼にインソールやリラックスオイルなど ⾜に纏わる商品を取り揃え、靴下の試着や⾜の測定ができる体験型コンセプト
ショップ•Happy Socks（ハッピーソックス）
Happy Socks 単独業態の他、異業種とのコラボによる新業態開発•HOUSE WEAR STUDIO by NAIGAI (ハウスウェアスタジオ）
⾃分らしい⽣活スタイルを提案する、ホームウェアとレッグウェアの総合コンセプトショップ

ロンデックス事業•ゴム⽷製造の基礎技術を応⽤した、新製品開発による新⽤途・新販路の開拓で事業規模を拡⼤する

9

再構築事業の戦略ポイント
アセアンにおける商品⽣産インフラの再構築•フェアトレードの原則•サスティナブルな⽣産インフラの構築•⾼品質・ローコスト・安定供給

アジア圏での内販事業の拡⼤•代理商を通じた内販展開•現地EC事業者との連携による無店舗販売の拡⼤•アンダーウエアの販売拡⼤

アウターアパレル事業の再構築•新ブランド（フェリックス・ビューラー）の拡⼤•OEM /ODM受託の拡⼤

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ナイガイグループの「サスティナブル」への取り組み
ナイガイグループは、国連が提唱する「持続可能な開発⽬標（SDGs）」に賛同し、企業ブランド理念である「素⾜以上に⾜どり軽く」を⽬指し、社会の課題解決とナイガイグループの成⻑を両⽴させる「共有価値の創造（CSV）」により、持続可能な社会・環境の実現に貢献してまいります。

◎サスティナビリティに向けての重点取り組みテーマ“環境”と“⼈”に優しい社会の実現への貢献と、グループの持続的な成⻑をめざして、重点テーマとして以下の3つの項⽬を設定いたしました。
地球環境の保全

お客様との新たな価値創造

多様性を活かした全員活躍の推進

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SDGs⽬標に向けた取り組み施策「環境に優しい」を実現する取り組み
n クリーンエネルギー活⽤• 太陽光発電での⼯場電⼒供給（タイロンデックス）
n 地球環境課題への取り組み• エコ素材、脱プラ、資源の有効活⽤、廃棄削減への取り組み
n 責任あるものづくり• 公平、公正な取引によるものづくり（フェアトレード）の実践• ⼈権問題、環境問題に反しないサプライチェーン・トレーサビリティーの約束• 環境に優しい原料の積極的活⽤• リサイクル・リユース・アップサイクルの活⽤「⼈に優しい」を実現する取り組み
n お客様との新たな価値創造• 誰も取り残さない〜ユニバーサルデザイン製品・サービスの開発• ⼥性固有の悩みをサポートする”フェムテック“”フェムケア“商品の開発• ⼈⽣100年時代を健康に⽣きる〜⾜の健康を守るソリューション製品・サービスの開発• 買い物の不⾃由さを解消する取り組み〜アナログ通販・地域密着販売ネットワークの構築
n 多様性を活かした全員活躍の推進• 多様な⼈材を戦⼒として活かす仕組みづくり〜性別、年齢、国籍を問わない適材、適所への中核⼈材登⽤促進〜個々のライフスタイルに応じた柔軟な働き⽅を選択できる⼈事制度構築• 外部パートナーシップを活⽤した障がい者・⾼齢者活躍プロジェクトの実践• 障がいのある⽅でも働きやすい社内環境整備

将来予測に関する留意事項
本資料に記載されているデータや将来予測の内容は現時点での分析に基づいたものであり、今後様々な要因により変化することがあります。
※本資料では将来的な会計基準変更等による影響は考慮しておりません。

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