2016年4月21日

個人投資家向け
決算説明会及び会社説明会
株式会社 北の達人コーポレーション
代表取締役社長 木下勝寿

Kitanotatsujin Corporation All rights reserved

目次

１

会社概要及び事業内容

２

業績ハイライト

３

基本戦略と今後の展開

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１１．会社概要及び事業内容
経営理念「おもしろい」をカタチにして、世の中をカイテキにする達人集団
創造性や独創性を大切にする人間成長企業として、お客さま、株主、取引先、従業員などあらゆるステークホルダーとの共存共栄を目指すとともに、法令を遵守し、公正かつ透明で堅実な経営を行うことを基本方針としております。他社でなされていない「あたらしい」取り組みを楽しみながら、やりがいを持ってカタチにし、提供する製商品やサービスで世の中を快適にする。
これからも私達はそんな「達人」であり続けたいと考えています。
私達は日本の端である北海道に拠点を置きながら全世界に向かって新しい価値を提供し続けていきます。明治初期、北海道にフロンティアスピリットにあふれる人たちが集まり、原野を切り開いていきました。私達はその先人たちの開拓魂を引き継いだ21世紀の『北海道開拓使』であると自負しています。

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２１．会社概要及び事業内容
他の東証一部上場企業と北の達人コーポレーションの違い
北の達人コーポレーション

従業員数

平均年齢
社歴

７０人
２９歳
１４年

一般的な
東証一部上場企業

８２００人

４６歳
６０年

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３１．会社概要及び事業内容
受賞歴
（抜粋）

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１．会社概要及び事業内容
東洋経済新報社が発表した企業力ランキング

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１．会社概要及び事業内容
当社オリジナルブランド「北の快適工房」

便秘、アトピー、ニキビなど体の悩みのサポートに特化した健康食品、化粧品。
「びっくりするほど良いものができた時にしか商品化しない」という品質最優先主義の商品開発コンセプト。
販売して終わりではなく、アフターフォロー専門の部署を設け、徹底した顧客フォローを行い、顧客満足の最大化を図っているため、日々お客様からお礼のメールや手紙が殺到している。
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４１．会社概要及び事業内容

二十年ほいっぷ

お客様のニーズに応える当社のヒット商品

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５１．会社概要及び事業内容

・モンドセレクション 最高金賞５年連続受賞
・安心・安全マーク取得

・野口医学研究所推奨商品認定
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６

１．会社概要及び事業内容

舟山久美子（くみっきー）さんを起用

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７

１．会社概要及び事業内容

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８

１．会社概要及び事業内容
トピック！

アイキララ （ 2015年11月 発売 ）主力商品 販売後５ヶ月間の売上推移※実質３ヶ月半での実績（発売１ヶ月で在庫切れになったため）

スポットライトを当てたような明るい目元に導く
目元用アイショットクリーム

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９

目次

１

会社概要及び事業内容

２

業績ハイライト

３

基本戦略と今後の展開

Kitanotatsujin Corporation All rights reserved10２．業績ハイライト（千円）

2,500,000
2,000,000

1,500,000
1,000,000
500,0000

設立以来 約14年間 売上増で過去最高の売上高を達成！
※ 平成19年２月以前は、決算期変更による影響を補正した1年間の数値※ 平成１５年２月は設立１年目のため、平成１４年５月から平成１５年２月までの10ヶ月間の数値
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11２．業績ハイライト – 商品別売上構成比（千円）

平成26年2月期

平成27年2月期

平成28年2月期

売上高

売上高

売上高構成比構成比構成比カイテキオリゴ

974,21955%

1,029,977

53%

1,058,45248%

肌潤糖シリーズ

585,91933%

594,41631%

658,38130%

二十年ほいっぷ

93,475

5%

161,1848%

298,31013%

その他

128,7717%

155,0818%

207,2949%2,500,000

2,000,000
1,500,000

各商品とも偏りなく

1,000,000

それぞれ着実に売上が増加

500,000
0
26年２月期
カイテキオリゴ

27年２月期肌潤糖シリーズ

28年２月期二十年ほいっぷ

その他
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12２．業績ハイライト – 売上高と営業利益（千円）

平成27年2月期

平成28年2月期

前期比

売上高1,940,660

2,222,440

114.5%

営業利益459,696397,75886.5%

2500000
2000000

売上は順調に増加1500000

1000000

営業利益は減益

5000000

27年2月期
売上高

28年2月期営業利益
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13２．業績ハイライト – 売上高と販売利益（千円）
2,500,000

2,222,440
1,940,660

2,000,000

1,500,000

1,782,386
1,380,470
1,011,885

937,383

1,000,000

777,079
625,931500,000

0
25年2月期26年2月期
売上27年2月期

28年2月期

販売利益「販売利益」は計測開始から４期連続で増加⇒ 事業は安定して推移※販売利益 ： 純粗利から新規集客費（広告宣伝費等）を差し引いたもの
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14２．業績ハイライト – 運営費と営業利益（千円）

平成27年2月期 平成28年2月期

差額

前期比

販売利益

937,383

1,011,88574,501 107.9%

運営費475,350

614,127

138,777 129.2%

営業利益459,696397,758▲ 61,938

86.5%※販売利益 ： 純粗利から新規集客費（広告宣伝費等）を差し引いたもの※運営費 ： 広告宣伝費以外の販管費

 運営費に１億3800万円の投資⇒ 販売利益増の一方、営業利益は6200万円減少※運営費 1億3800万円の内訳は「業務費 （ 人件費 + 外注費 ）」が約7割を占めております
Kitanotatsujin Corporation All rights reserved15２．業績ハイライト – 運営費内訳（千円）

平成27年2月期

平成28年2月期

差額

前期比

人件費

270,497

333,599

63,102

123.3%

外注費

12,28345,41733,133369.7%

採用費

9,126

16,181

7,054

177.3%

その他

183,441

218,928

35,486119.3%

運営費合計

475,350

614,127

138,777

129.2%（アウトソーシング等）

組織強化及び業務効率化のため計画的に投資
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16

２．業績ハイライト – 人件費等部門別内訳（千円）

平成27年2月期

平成28年2月期

36,25359,034

セールス
マーケティング ＜主な要因＞

差額

前年比

22,781 162.8%

マーケット調査、インバウンド・海外対応、集客部門の人員強化

12,747
商品開発

28,202

15,455221%＜主な要因＞
新規開発案件の増加、機能性表示対策、生産管理の人員強化※人件費等部門別内訳 ： 給与手当、外注費、外注人件費（派遣人件費のみ）の合計

いずれも今後を見据えた組織力強化のための投資
Kitanotatsujin Corporation All rights reserved17２．業績ハイライト – 人件費等部門別内訳
（千円）

管理

平成27年2月期

平成28年2月期

29,12459,607その他

前年比30,483204%＜主な要因＞
社内管理ツール開発、外注による業務効率化、社内研修・採用等HRの強化

14,560物流

差額

29,58315,022203%＜主な要因＞
外注による業務効率化

45,92253,6687,746 116.9%※人件費等部門別内訳 ： 給与手当、外注費、外注人件費（派遣人件費のみ）の合計

いずれも今後を見据えた組織力強化のための投資
Kitanotatsujin Corporation All rights reserved18２．業績ハイライト


売上、販売利益は順調な伸び

人件費・外注費への計画的な先行投資

組織強化・業務効率化が着々と進んでおり
平成29年２月期については問題なく増収増益の見込

Kitanotatsujin Corporation All rights reserved19２．業績ハイライト – 貸借対照表 （B/S）
（百万円）

平成27年
2月期

平成28年2月期

流動資産

1,555

1,443

固定資産5893増減

主な要因▲112 現金及び預金、売掛金の減少
35
買掛金、一年以内返済予定▲215 長期借入金、前受金の減少

流動負債

421205

固定負債

--

純資産

1,191

1,330

138 利益剰余金、資本金及び資本剰余金の増加

総資産

1,613

1,536

▲76

-

Kitanotatsujin Corporation All rights reserved20２．業績ハイライト – 自己資本比率（千円）
1,500,000

100.0%

73.8%

1,250,000
1,000,000

58.8%

86.5%
80.0%
1,329,685
60.0%

1,190,719

750,000
500,000

40.0%

734,31420.0%

250,000
00.0%
26年2月期27年2月期
自己資本

28年2月期

自己資本比率

自己資本比率が86.5%までに向上、高水準を維持＜主な要因＞ ・借入金の完済により負債が84百万円減少
・年間コースの一括入金の廃止により前受金（負債）が48百万円減少
・当期純利益（配当分を除く）の計上等により純資産が増加
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２．業績ハイライト – 特別損失100%出資子会社である株式会社オーダーコスメジャパンでは、一人ひとりへのオーダーメイド美容液をインターネットで販売する事業を展開してまいりましたが想定ほど販売が伸びず、その後も、美容室の店頭で受注するチャネルの開拓、インターネット販売価格の大幅な見直し等により、当初事業計画との乖離のリカバリーを図ったものの、乖離を埋めることが出来ませんでした。
このような現状を踏まえて事業計画を見直した結果として、同社株式の減損処理を行うことといたしました。
（千円）

特別損失
関係会社株式評価損10,000

貸倒引当金繰入額

36,273

計

46,273
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22

目次

１

会社概要及び事業内容

２

業績ハイライト

３

基本戦略と今後の展開

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23

３．基本戦略と今後の展開
平成28年2月期は計画通りに進捗■ 東京証券取引所市場第一部指定■ 売上高の順調な伸び■ 今後の成長を見据えた組織作りへの先行投資

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24３．基本戦略と今後の展開
平成29年2月期 計画
3000000

6000002,633,883千円

510,975千円

2500000

5000002,222,440千円
393,223千円

2000000

343,484千円

1500000

400000300000226,777千円
1000000

20000050000010000000

売上高
28年2月期29年2月期

経常利益
28年2月期28年2月期当期純利益
29年2月期29年2月期Kitanotatsujin Corporation All rights reserved

25

３．基本戦略と今後の展開

戦略

北の達人コーポレーションの事業戦略
北の達人流

３つの事業戦略

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26

３．基本戦略と今後の展開
攻めの戦略 戦略

達人流 事業戦略①

絶対に伸びるビジネスモデルの採用

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27

３．基本戦略と今後の展開

戦略

達人流 事業戦略②
後だしジャンケン

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28

３．基本戦略と今後の展開

戦略

達人流 事業戦略③
ブームに乗らない

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29

３．基本戦略と今後の展開

戦略

北の達人コーポレーションの今後の事業展開

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３．基本戦略と今後の展開
・ 現在、「便秘」「アトピー」などのニッチマーケットでトップシェアを占める戦略を取っている。
・ 大きなマーケットは競合が多いため、年商が100億まで伸びたとしてもコストがかかる。
・ 小さなマーケットは競合が少なく、年商は10億までしか伸びないが、競争コストがかからず利益率が高い。
競合の多い大きなマーケット
年商100億コスト95億
競合の少ない小さなマーケット
年商10億

コスト5億

売上は10分の1でも、競争コストが少ない分、利益率が高い
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３．基本戦略と今後の展開

今後もニッチマーケットを中心に複数アイテムを展開していき、高収益のまま年商100億を目指す。

1～10億×複数マーケットで年商100億へ
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３．基本戦略と今後の展開
最近のリリース商品
目元を明るく！

毛髪を健やかに保つ！

足ムズムズを終わらせる！

アイキララ

モサイン

クリアフットヴェール

平成27年11月発売

平成27年12月発売

平成28年4月発売

必要かつ十分な投資と体制強化により本年度は７商品のリリースを予定しております
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３．基本戦略と今後の展開
ＲＯＥ（自己資本当期純利益率）の向上■ 配当性向30％を目処とした安定的な配当を実施■ 資本効率の向上を通じた株主の皆様への利益還元を図ることを目的として、自己株式取得を決定
・ 取得する株式数は40万株（上限） 約3.61％
・ 総額 ２億円 （上限）
■ 当期は子会社の減損処理の影響でROE18％程度となったが、平成29年２月期は従来の水準である30％弱程度まで上がる見込み

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34３．基本戦略と今後の展開
配当状況
当社は、経営基盤の強化に向けた内部留保の充実を図りながら、会社業績の動向に応じて株主の皆様への利益還元に取り組んでいくことを基本方針としております。

中間配当金 期末配当金合計

平成28年２月期

3.5円

5.0円

8.5円

平成29年２月期

3.5円

6.0円

9.5円

（予定）

平成27年6月1日付で普通株式1株を2株の割合をもって株式分割いたしました。
平成28年２月期の１株当たり期末配当金は、５円00銭となる予定であります。既に実施いたしました中間配当金３円50銭とあわせて年間配当金は１株当たり８円50銭となります。
また、平成29年２月期の１株当たり配当金につきましては、中間配当金３円50銭、期末配当金６円00銭、年間配当金９円50銭を予定しております。よって、１株当たり１円00銭の増配を予定しております。
Kitanotatsujin Corporation All rights reserved35本説明会の内容および資料に記載された意見や予測などは資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性を保障するものではありません。
様々な要因の変化により実際の業績や結果とは大きく異なる可能性があることをご承知おきください。
資料およびデータの無断転用はご遠慮ください。

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ご清聴ありがとうございました。
今後とも何卒よろしくお願い申し上げます。

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