支店長が聞く!

企 業 GUIDE

クラ代表取締役
コ株 式 会 社 クロスポイント
ぶマネージャー

らさい とうともまきき

斉藤 智樹 氏さい とう

斉藤 磨希 氏あってもオペレーターがいなかった時 代 ︒そこに目をつく

セントラル式浄水システムの開発・販売で高い品質をけて図 面 からプログラミングを 行 うデータサービス

じょう ば

誇る株式会社クロスポイント代表取締役の斉藤智樹

事 業を開始したのです︒

当 時は︑知り合いの工場でマシニングセンタなど加工技 術の現 場も見てきました︒加工技 術に関 連したデータサービス事 業をしたかったのですが︑どの企 業も 九 州 は 生 産 拠 点 ︑目 的の 研 究 所 は 関 東にしかなとして設 立しました︒私は大 学 時 代に工 作 機 械メー

９０年 ︑バブル崩 壊 直 前にデータサービス事 業 会 社

斉藤智樹 社 長︵以下 ︑斉 藤 社 長 ︶ 当 社の起 源は１９定 していた 事 業 との乖 離がありましたが︑環 境にもに協 力 し ︑鉄 工 所の専 務にも 就 任 しました ︒本 来 想タサービス事 業 を 行いながら︑親 戚の鉄 工 所の事 業

計 などで ︑その仕 事 を 受 注 することに︒本 業のデーかったため断 念 ︒需 要があったのはスチールドアの設カーでアルバイトをしていたのですが︑当 時は機 械が︱クロスポイントの沿革についてお聞かせください︒

氏に守恒支店の永渕支店長がお話を伺いました︒

氏と乗馬倶楽部ＫＯＫＵＲＡマネージャーの斉藤磨希

取引店／福岡銀行 守恒支店

乗 馬 倶 楽 部 ＫＯＫＵＲＡ

人 の 健 康 を 第 一に 考 え た 良 質 な 水 を 研 究 し ︑
世 代 を 超 え て 使 える高 品 質 なセントラル式 浄 水 システムを 開 発 ︒

医療施設等導入、大型浄水器

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vol.
日々お客さまと接する支店長がキラリと光る企業や商品を紹介するコーナーです。

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恵まれ事 業は拡大を続けました︒︱ 順 調に事 業 を 拡 大 さ れる中 ︑なぜセントラル式 浄︱データサービス事業の経験を活かしたことで塩素を取り除く浄水器の開発にも取り組めたのですね︒

斉藤 社 長 そ うですね ︑しかし ︑塩 素 は 必 要 悪であきることはないかと︑薬などについて調べていく中で︑調を崩したことがきっかけです︒母の健 康のためにで

斉藤社長 順 調に事 業 を 拡 大 していく 中で 母 が 体げする事 業 者 も 多 く ︑なかなか信 用 されなかったた

開 発を進めても︑当 時 主 流だった訪 問 販 売は売り 逃

するのは大 変 苦 労 しました ︒更に︑実 用 的 な 商 品のいるため︑実 用 的なセントラル式 浄 水システムを開 発

水システムの事業 を 始 め られ たので すか︒

水と健 康の関 係 性についてのデータに注 目しました︒

め︑販 売 先の開拓が難しかったのです︒

り ︑完 全に取り 除 くことは水 道 法により 禁 止 されて水というのは地 層を通り水 質を変えながら長い年 月をかけて濾 過 され︑その過 程によってミネラルなど水たことによる 人 脈 から ︑競 走 馬のトレーニングセン

販 路 を 探していく 中で︑私が馬 術 部に所 属していろ か質に変 化があることに目 をつけ ︑漢 方 薬である冬 虫
夏 草の成 分の抽 出 力を高める︑活 性 炭と磁 場を併 用した循環 装 置の開 発に取り組みました︒
水 質の研 究 をしていくと 同 時に︑当 時３歳の姪っ子がアトピーで悩 んでおり ︑少 しでも 症 状 を 軽 くして楽にさせたいという 想いから 治 療 法 を 調べていました ︒アトピーの症 状 が 夏のプールの時 期にだけ 悪化 することに疑 問 を 抱 き ︑塩 素が原 因ではないかという結 論に至りました︒早 速 水 道 水の塩 素 除 去を試したのですが︑追い炊 き 機 能がない家 庭 環 境では難37 FFG MONTHLY SURVEY Vol.165

しかったため別の方 法を探すことに︒それならばボイラーの手 前で水 質にアプローチするしかないと考 えて浄 水 器の取 り 組みを 始めたことが ︑セントラル浄水システムに関わるきっかけになりました︒

斉藤智樹社長小型化しながらも性能を高めてきた光水JRA現役騎手のサイン入り鞍

左から斉藤磨希マネージャー、斉藤智樹社長、永渕支店長（福岡銀行）

ターに浄水 器を持ち込むきっかけをいただき︑その後はＪ ＲＡの施 設で競 走 馬の飲み水や洗 体 用の水に浄水 器を使 用してもらったことを皮 切りに︑ディープインパクトが凱 旋 門 賞に出 馬した際には飲 料 水として当社の浄 水器が使 用されました︒

今となっても実 感するのですが︑人とのご縁があり事業が発展に導かれていると思います︒︱ 人 望 の 賜 物 で す ね ︒一 般 市 場へ販 路が拡 大 し た

きっかけはありますか︒

斉藤 社 長 更なる販 路 拡 大を目 指し︑県の補 助 金を活 用して東 京の展 示 会に出 展をしました︒中 小 企 業

だと小さいブースを１つ借りるのが普 通ですが︑私は人と同じことをしても成 功しないと考え︑思い切って４ブースを 借 りて大々的に浄 水 器の宣 伝 を 行ったのです︒これが功を奏し︑それから４年 間は途 切れることなく仕 事の依 頼をいただきました︒販 路は︑デパートや外 商 ︑エステなどの企 業に広がり ︑大 手メーカーの力 もお 借 りしながら ︑セントラル方 式の浄 水 器 としてのブランドを築き上げてきたのです︒︱ 浄 水 器 販 売メーカーとし て の 地 位 を 確 立 し て きたので すね︒現 在の主 力 で ある家 庭 用のセントラル式浄 水 システム開 発のきっかけを 教えて ください︒

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努 力の結 果 ︑累 計 出 荷 台 数６５︐０００台 ︑弊 社メイン︑注 文 住 宅の標 準 設 備に採 用いただけるよう 開 発

額 以 下に抑 えました ︒健 康 志 向 を 反 映 したマンショて特 許を取 得 ︑併せて小 型 化 ︑価 格 も 従 来 商 品の半開のため︑水 道 法に適 合した残 留 塩 素 緩 和 装 置としンショックで売り上げが大 幅に減 少しました︒事 態 打

斉藤社長 順 調に進んでいた浄 水 器の販 売もリーマことを当たり前にやるという気 持ちで今 後も品 質の研 究・開 発してきました︒お客さまのニーズに応 えるだわることで︑長 期 間 使 用 することができる商 品 をいという 想いから︑コストや溶 接 方 法 ︑製 造 方 法にこと︑子ども・孫に渡るような商 品をお客さまに届けたを考 えて高い品 質を求めてきたというのは当 然のこ

斉藤 社 長 当 社の商 品 開 発において︑人 体への影 響

周 年 を 迎 え ︑後 継 者 を 考 えるとともに︑高い商品を提供してまいります︒

こうすい

当 社も０００台ンブランドの﹁ 光 水 ﹂を開 発 ︒単 独でも１５︐のご利用をいただいております︒

新 規 事 業の計 画を進めてきました︒それが弊 社の浄水 とオゾン水 が 体 感できるシャワールームと 乗 馬シＲＡ﹂です ︒本 事 業は娘の磨 希がマネージャーとなり︱メインブランド﹁ 光水 ﹂の特長を教えてください︒

斉藤社長 光 水は︑２ 次フィルターを 活 用 すること事業を経 営してくれています︒

ミュレーターを 導 入 併 設 した﹁ 乗 馬 倶 楽 部ＫＯＫＵ

でダイヤル一つで塩 素 濃 度を調 整する特 許 技 術を採用しています ︒法 定 内の塩 素 濃 度で細かく 調 整してまた︑近年水道水の汚染問題として話題になっていまずは乗 馬 シ ミュレーターの特 徴について 教 え て く︱ ここか ら は 磨 希マネージャーにお 話 を 伺いま す ︒

良質な水を作れることが光水の強みです︒

る発がん性の疑いがある有機フッ素化合物﹁ＰＦＡＳ﹂

ださい︒

ピーファス

も弊 社ろ過フィルターの通 水 性 能 試 験で残 留 塩 素ろ過 能 力 相 当 以 上の定 量 的 除 去 性 能が確 認 されてい斉藤 磨 希マネージャー︵以下︑斉藤マネージャー︶︱ 安 全 な 水 を お 客 さ まに 届 け たいという 想いか ら現したシミュレーターです ︒重 心のバランスをデータ

ダーが作 成した本 物の馬の動きを研 究し︑忠 実に再ますので︑安心してお使いいただけると思います︒

生まれ た 商 品 なので すね︒今 後のクロスポイントにで見ることができるため︑国 体 選 手がバランス調 整で当 社に導 入 している 乗 馬シミュレーターは ︑ライついてど うお考 え でしょうか︒

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ディープインパクトが凱旋門賞に出走したときに使用されていた光水
乗馬シミュレーター（左）と競馬シミュレーター
（右）安全に乗馬の練習ができる乗馬シミュレーター
競馬シミュレーターを体験する永渕支店長

トレーニングで活 用されています︒

活 用していたり ︑初 心 者の方でも 乗 馬の基 礎を学ぶして働いていました︒

乗 馬を離れ︑４年 間は東 京で引っ越し会 社の営 業とるため緊 張 感 を 持って乗 らなければなり ませんが ︑ください︒︱営 業からの転身で すが︑その時の心境 をお聞かせ

特に初 心 者の方が初めて馬に乗る際は︑危 険があ

乗 馬シミュレーターであれば︑横に立って指 導をするので安 心できる環 境で基 礎 を 学ぶことができ ︑上 達たし︑おもしろそうという気 持ちのほうが強く︑引き斉藤マネージャー 父 から 今 回の 話 を もらった 時 はまた︑乗 馬は日 常 生 活ではあまり 使わない筋 肉も受けることにしました︒事業に取り組むと決まり︑福が 早いです ︒乗 馬の試 合のように経 路 を 辿るシミュ使うため︑エクササイズになりますし︑下 半 身や体 幹岡に戻ってきてから 乗 馬 インストラクターの資 格 を驚 きましたが︑今 後の事 業のことを 考 えての話でしの強 化にも効 果を発 揮します ︒全 身の筋 肉を使 うの取得しました︒

レーションを体 験することもできます︒

で健康維 持にも役 立ちます︒
更に西 日 本 唯一のＪ ＲＡ小 倉 競 馬 場に近い立 地を活かし︑競 馬シミュレーターも導 入しています ︒競馬 学 校にも 導 入 されているシミュレーターは本 格 的なトレーニングもできますが︑ドバイメイダン競 馬 場のレースを 体 験 することもできます ︒また 安 全 性 も高いため︑お子さまから利 用もできます︒︱ 乗 馬 の 経 験 やマネージャーに な るま で のご 経 歴を教えて く ださい︒

斉藤マネージャー 小 学 校５年 生から高 校３年 生まで小 倉 競 馬 場で乗 馬を学び︑大 学 時 代の４年 間は乗馬 クラブに通っていました ︒大 学 を 卒 業 してからは

斉藤磨希マネージャー

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株式会社 クロスポイント■設立：1990年4月■ 本社所在地：北九州市小倉北区■資本

金：5,000万円■ 事 業テーマ：「人暮貢水」人の暮らしに水を通じて貢献する。
■ 事 業 内 容：製造メーカー事業・家庭用・業務用セントラル方式浄水システム「光水」

企画開発・製造・卸販売
乗馬倶楽部KOKURAのご利用についてはこちら

斉藤マネージャー 初めて乗 馬 をするから基 礎 的 な的 な売 り 込みをしないスタイルで販 売 してきたセン

重 要 視し︑ユーザーのご 紹 介 をベースにあまり 積 極︱これからの目 標を 教えて ください︒

ことを教 えてほしいというお客さまがいたのですが︑トラル式 浄 水 器﹁ 光 水 ﹂をはじめ ︑新 事 業の乗 馬シ︱この仕 事 をしていてよかった と 思った 瞬 間はあり

乗 馬シミュレーターでは近い位 置でマンツーマンで教ミュレーターの認 知 度はまだ低いと思われます︒今 後ますか︒

えることができるので︑実 践ではなかなか落ち着いては︑クロスポイントの事 業の認 知 度 を 高め︑セントラ

斉藤マネージャー これまでアフターメンテナンスを教 えることができない細 かいコツやポイントをお 伝

ル式 浄 水システムといえばクロスポイントと言われる

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えしました︒そのお客さまが実 際に乗 馬クラブに行っご家庭に安全安心な水を提供したいと開発・販売が開始されたセントラル式浄水シス
テム「光水」。営業をかけずにヒットしている背景には、品質の高さだけではなく斉藤社長の人柄と人脈がありました。人が求めることを当たり前に取り組む姿勢は我々も見習っていかなければなりません。
乗 馬 倶 楽 部 KOKUR Aでは、競 馬シミュレーターを体験しましたが、フラフラになるぐらい全身の筋肉を使いました。パリオリンピック代表のボクサーもトレーニングに利用されたことがあるようで、あまりの激しい動きに利用者からは「悪魔のクロスポイント」と呼ばれているそうです（笑）。
お客さまに高品質の商品を届けたいという斉藤智樹社長と、次代を担う斉藤磨希マネージャーの更なるご活躍を願っています。本日は貴重なお時間をありがとうございました。

ように当 社の事 業や取り 組みをお客さまに伝 えてい永渕 紀男

たときに﹁ 上 体の力みが 取れ︑騎 乗 姿 勢 を 褒められ支店長きたいです︒

福岡銀行 守恒支店

ました ﹂と感 謝のメッセージをいただいたときは︑嬉しくてやりがいを感じました︒

聞いた人