欧米豪富裕層旅行者の集客施策概要

株式会社林本店

林本店についてワクワクを醸す酒蔵。
わたしたち林本店は、創業百年。岐阜生まれの米と水と酵母から、微生物のちからだけを借りた自然志向の真正直な酒を、多彩なおいしさを、歓びと驚きを、嬉しい風景を、たくさんの笑顔を醸造しつづける酒蔵です。

© 2022 Hayashi Honten Co.,Ltd. All Rights Reserved.

林本店 事業開発 服部プロフィール
服部 誠
1971年、岐阜生まれ。慶應義塾大学大学院修了。
大学では建築・都市デザインや現代アートを学び、よい内容を効果的に伝えることで、社会が築かれることを知る。
そして国内最大手の広告会社やエンターテイメント会社でプランナーやプロデューサーとして20年以上業務に携わり、「ニューヨークADC賞」や「広告電通賞」「グッドデザイン賞」などを受賞し、さまざまな業界の取引先から賞賛を得る。
その過程の中で「日本文化を世界へ伝える」ということに注力し、現在では日本酒のプロモーションや日本酒の新たな価値の創造、これからを見据えた地域への貢献活動に携わっている。

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酒からSAKEへ
日本酒市場は、世界で拡大中
日本酒の輸出額は12年連続で増加し、コロナ禍にも関わらず過去最高の昨年度比約180%もの伸び率を示しました。
林本店も渡航が困難な状況で、国内から海外への日本酒プロモーションを行い、特に昨年度は前年度より約200%伸び、過去最高の輸出売上*を達成しました。
*米国、英国、仏国、香港、新嘉坡、中国などへ輸出© 2022 Hayashi Honten Co.,Ltd. All Rights Reserved.

林本店の輸出拡大手法：実施概要
日本在住外国人へのプロモーション
影響力のある日本在住外国人へアプローチし、SNSにより自国の友人・知人へと拡散いただくことで輸出売上の進展につながりました。

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林本店の輸出拡大手法：実施内容〇Web施策
mode社の企画・ 用によるInstagramを活用した「無添加SAKE」の 知・ 心の拡大を狙ったオンラインイベント「HYAKUJURO GROUMET JOURNEY」を、9月23日より 催した。日本在住のターゲ日本在住外国人を活用したプロモーションを実施
ットエリア出 者や帰国子女に対し、フォロワーになることを条件に公式アンバサダーとなって7.SNS施策 弊社からお をお りし、好きな料理とのペアリング画像とコメントをいただくといいただき、7.SNS施策
英語版ホームページを立ち上げ、オフィシャルSNSをしたキャンペーンを実施。
mode社の企画・ 用による、Instagramを活用した「無添加SAKE」の知・ 心の拡大を狙ったう内容で、2021年3月まで催した。ターゲット国のフォロワーも参加をいただき、Webサイトなmode社の企画・ 用による、Instagramを活用した「無添加SAKE」の 知・ 心の拡大を狙ったオンラインイベント「HYAKUJURO
どにアクセス数が増加した。 GROUMET JOURNEY」を 催することで、日本在住外国人や帰国オンラインイベント「HYAKUJURO GROUMET JOURNEY」を 催することで、日本在住外国人や帰国子女の方たちからターゲットエリアへのアプローチを可能とし、WebサイトやSNSへのアクセスが子女の方たちからターゲットエリアへのアプローチを可能とし、WebサイトやSNSへのアクセスが増加した。
増加した。

影響力のある外国人インフルエンサーから自国へと拡散いただきました。

〇Web施策
mode社の企画・ 用によるInstagramを活用した「無添加SAKE」の 知・ 心の拡大を狙ったオンラインイベント「HYAKUJURO GROUMET JOURNEY」を、9月23日より 催した。日本在住のターゲットエリア出 者や帰国子女に対し、フォロワーになることを条件に公式アンバサダーとなって7.SNS施策 弊社からお をお りし、好きな料理とのペアリング画像とコメントをいただくといいただき、7.SNS施策
mode社の企画・ 用による、Instagramを活用した「無添加SAKE」の知・ 心の拡大を狙ったう内容で、2021年3月まで催した。ターゲット国のフォロワーも参加をいただき、Webサイトなmode社の企画・ 用による、Instagramを活用した「無添加SAKE」の 知・ 心の拡大を狙ったオンラインイベント「HYAKUJURO
どにアクセス数が増加した。 GROUMET JOURNEY」を 催することで、日本在住外国人や帰国オンラインイベント「HYAKUJURO GROUMET JOURNEY」を 催することで、日本在住外国人や帰国子女の方たちからターゲットエリアへのアプローチを可能とし、WebサイトやSNSへのアクセスが子女の方たちからターゲットエリアへのアプローチを可能とし、WebサイトやSNSへのアクセスが増加した。
増加した。

ECEC

実
実

ECサイトへもアクセス拡大
ECサイトへもアクセス拡大
ECサイトへもアクセス拡大
日本在住外国人からの日本在住外国人からの入が新 にあり増加傾向にあり増加傾向▽ 上 ※ 12/ 24 入が新
日本在住外国人からの▽ 上 ※ 12/ 24 入が新 にあり増加傾向

経済産業省のJAPANブランド育成支援事業に採択（2020年度、2021年度）

EC実© 2022 Hayashi者や帰国子女などのインフルエンサーを活用す
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以上のように、日本在住のターゲットエリア出インバウンド回復の兆し
JNTO予測：欧米豪の富裕層から回復見込み
海外旅行会社では、円安も追い風となりすでに日本旅行の予約が殺到
旅行したい国・欧米豪圏の意向調査：日本1位
消費額単価：平均136万円/人（訪日旅行全体平均の約9倍）
欧米豪の富裕層に向けての情報発信が効果的© 2022 Hayashi Honten Co.,Ltd. All Rights Reserved.

欧米豪富裕層旅行客の旅行情報収集方法
日本在住の知人が旅行情報源
観光庁の「日本旅行への出発前の情報源として役に立ったもの」調査結果「SNS」(24.6%)、「個人ブログ」 (24.4%)、「自国の親族・知人」 (19.6%)「旅行会社HP」（14.3%）、「日本在住の親族・知人」（13.5%）

日本旅行を検討している旅行客は、必ず日本在住の知人にコンタクト

日本在住外国人は重要なキーパーソン「日本からのリアルな声」として発信される情報は信憑性が高く、インフルエンサーとして自国の海外現地へ情報を拡散する貴重な存在

情報の発信力と影響力を併せもつインフルエンサーの活用は、非常に有効© 2022 Hayashi Honten Co.,Ltd. All Rights Reserved.

欧米豪富裕層旅行客へのアプローチ方法概要①
日本在住富裕層外国人向け英字メディアと連動
・オフィシャルHP英語版の再整備（SEO再検討）
・オフィシャルSNS運用（SNSキャンペーン開催）
・英字メディア会員向けニュースレター配信と英字メディア掲載
参考：事例（SNS拡散付きプレゼントキャンペーン、アンケート調査）
ホテルインディゴ箱根強羅 様■背景
2020年1月にオープンした「ホテルインディ
在日外国人に向けて認知拡大するため、Tokyo Weekenderのメディアと読者会員組■実施内容
誌面タイアップ記事とWEBタイアップ記事
Tokyo Weekender読者会員組織「Insider’
プレゼントキャンペーンを実施。
ニュースレター内にてアンケートを実施し、「1組2名無料宿泊券」をプレゼントした。
(期間：2020年9月8日～15日）

結果、200名以上からの応募があり、ホテル認知拡大だけでなく、現時点での興味関心度
また、アンケート結果より今後のプロモーシ＜画面イメージ＞© 2022 Hayashi Honten Co.,Ltd. All Rights Reserved.
2022 ENGAWA Co., Ltd.

欧米豪富裕層旅行客へのアプローチ方法概要②
VIP/VVIPの窓口・コンシェルジュへ情報発信

商品概要

VIP海外旅行会社にヒアリングした「本当に知りたい施設情報」と日本の最良の情報を集めている、世界で権威のある旅行協会メンバーの旅行会社に貴施設の魅力を、まとめてニュースレターでダイレクトに配信。
価格表
VIP＆VVIPの直接窓口となる彼らへ情報を届けることこそ、ターゲット誘客の最短近道です！
ニュースレターとして配信し、旅行会社を通じてVIP/VVIP旅行客へアプローチ(問合せ)

海外旅行会社が本当に求めている施設情報

Best Hotels and Resorts
2022
VIP旅行会員向け

ニュースレター
参考：海外旅行会社について
補足：VIP＆VVIP向け旅行会社とは国内旅行代会社(コンシェルジュ)

お申込締切：

ニュースレター※11月30日(配信対象：500社のVIP向け旅行会社
配信日 ：月１回(予定】

VIP/VVIPの窓口・コンシェルジュとなる旅行代理店はあらゆる要望に応えられるよう、日本の優良な情報を求めています。
海外旅行会社
また、彼らへの情報発信は、VIP/VVIPへのアプローチの最短ルートです！
(問合せ)
2022 ENGAWA Co., Ltd.

3XXXXXHOTEL

施設イメージPHOTO

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定価 200XXXXXHOTELXXXXXXXXXXXXXXXXURL -----------------------

本企画では、国内・海外双方の旅行代理店へ情報発信が叶います

施設イメージ
PHOTO＊写真素材はご提供＊指定フォーマット
翻訳は別途費用に＊原稿校正は英語に＊最大5社掲載となり指定はできません© 2022 Hayashi Honten Co.,Ltd. All Rights Reserved.

欧米豪富裕層旅行客へのアプローチ方法見積内容
日本在住富裕層外国人向け英字メディア連動施策
英字メディア会員向けニュースレター配信（2500名）*英字メディア記事掲載、プレゼントキャンペーン込み*HP整備、SNS施策は実施内容により別途見積

VIP/VVIPの窓口・コンシェルジュへの情報発信施策
旅行会社（約500社、欧米豪中心）へのニュースレター配信*英語翻訳、素材作成費は別途＊費用については内容に応じて見積作成© 2022 Hayashi Honten Co.,Ltd. All Rights Reserved.

詳細内容をご説明させていただきます。
こちらへお問い合わせください。

hayashihonten@eiichi.co.jp
058-382-1238
株式会社林本店

事業開発

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服部