株式会社インターネットイニシアティブ
2004年度第１四半期決算説明会

2004年8月10日

注意事項：この資料には、1995年米国民事証券訴訟改革法（Private Securities Litigation Reform Act of 1995）の「セーフハーバー」規定に定義する「将来性の見通しに関する記述（forwardlooking statements）」に該当する情報が記載されています。このプレゼンテーション資料の記載のうち、過去または現在の事実に関するもの以外は、将来の見通しに関する記述に該当します。将来の見通しに関する記述は、現在入手可能な情報に基づくIIJ経営陣の仮定および判断に基づくものであり、これには既知または未知のリスクおよび不確定性が内在しています。IIJの実際の活動または業績は、今後、将来の見通しに関する記述に示されたところと大きく異なる可能性があります。投資家の皆様におかれましては、1934年米国証券取引法（SecuritiesExchange Act of 1934）に基づく今後の報告書等においてIIJが行う開示をご参照ください。

業績サマリー
サービス概況
今後への展望2

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業績サマリー

業績 At a Glance（百万円）

営業収益（売上高）
売上原価
販売管理費
営業損益
当期損益

1Q04
8,675
7,443
1,284(100)
1,434

1Q03
前年同期比
8,3444.0%
7,868
1,585(1,206)(2,475)(5.4%)(19.0%)(91.7%)(29.7%)

4Q03
11,617

前期比(25.3%)

9,915
1,274
350
669

(24.9%)
0.8%(128.7%)114.5%

営業収益

前年同期比4.0％増、1Qは季節変動にてSIの最も弱い時期であり、前期比25.3％減。

売上原価

前年同期比5.4％減、営業収益に応じたSI・機器販売の売上原価減で前期比24.9％減。

販売管理費 前年同期比改善、前期比ほぼ同水準。
営業損益

損益構造は前年同期比大幅に改善、想定通りの若干の営業赤字。

当期損益

保有株式含み益による税効果会計により、前年同期比、前期比共に大幅に増加し14億円の黒字。

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営業収益、売上原価及び粗利益率推移

業績サマリー（百万円）
15,000接続及び付加価値サービス粗利益率

（％）
30

営業収益
23.9

SI粗利益率23.7
20.0

10,000

10.3
5,000

9.4

13.3

13.9

13.4

10.8

6.5
6.9

12.5

11.7

9.1

7.1

インターネット接続及び付加価値サー
ビスの売上原価は安定的に推移・低減

10SI売上・原価は変動。利ざやの低いSI
機器販売縮小により、売上減・粗利益増効果
機器販売は、利ざやの低いスルー販売を縮小、SEIL販売が順調に増加

3.5

0

20

10.7
13.4

インターネット接続及び付加価値サー
ビスは、接続の売上高下落を付加価値サービスが補い売上高ほぼフラット

インターネット接続及び付加価値サービス粗利益率：バックボーン等売上原価の継続的な低減と付加価値サービスの売上増により、2003年度上半期に比べ粗利益率が飛躍的・恒常的に改善

5,000

10,000FY2002

売上原価15,000
1Q

2Q

3Q

4Q

1Q

FY2003
2Q

3Q

インターネット接続及び付加価値サービス
SIFY2004
4Q

1Q

SI粗利益率：SIサービスの内製化、運用及びコンサルティング案件への注力により、2003
年度上半期に比べ粗利益率が飛躍的・恒常的に改善

機器販売

4

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営業損益および当期損益推移

業績サマリー
営業損益

当期損益

（百万円）

（百万円）

350

1,979

2000

350

236

1,434
669

150

0-278-50-100-2000-194-250-2,595 -2,316-450-2,475-4000-446-464-2,266-567

-650

-6000

-850-830-8000-1050

FY2002-1250
1Q

2Q

3Q

-1,2064Q

1Q

FY20032Q

3Q

FY20044Q

FY2002-10000
1Q02

1Q

年度中売上が最も低い時期
である１Q
Qの営業赤字を年度中売上が最も低い時期である１の営業赤字を極少化
売上増とコスト構造の改善により、利益基盤を確立しつつある
売上増とコスト構造の改善により、利益基盤を確立しつつある

5

2Q

3Q

FY2003-9,290
4Q

1Q03

2Q

3Q

FY20044Q

1Q04

クロスウェイブの持分法解消により従前の大幅な赤字クロスウェイブの持分法解消により従前の大幅な赤字構造を脱却。
構造を脱却。
保有株式含み益による税効果会計により、大幅な黒字保有株式含み益による税効果会計により、大幅な黒字規模。
規模。
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業績サマリー

業績ターゲット

技術力によって差別化が図れる信頼性の高いネットワークソリューション
をロイヤルカスタマーへ提供 （多拠点接続、セキュリティ、メール等 の付加価値サービス及びSI等）し、更なる事業進展、プレゼンス強化を狙う

引き続き、2004年度通期での営業損益及び当期損益黒字化をターゲット
2Q04営業損益は、1Q04の営業損失をカバーできる規模の営業損益を想定- 付加価値サービス、SIを中心とした引き続きの売上高伸張- バックボーンコストの継続的な低減

6

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トピック

7月23日付にてSECに対し、無限定適正監査意見が付いた2004年3月期の年次報告書（20-F）を提出
これを受け、 7 月 29 日付にて、ナスダックのティッカーシンボル は、 “ IIJIE ”から“IIJI”へと復元

7

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業績サマリー
サービス概況
今後への展望8

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接続サービスの状況

サービス概況

接続サービス売上高は前年同期比10.2％減、前期比4.9％減

接続サービス売上高

接続サービスの単価下落及び安価なブロードバンド回線への移行傾向は継続

（百万円）
5000
4500

822

792

776

765

767

784

3,404

3,341

3,321

3,236

4000
3500

3,523

3,546

780
3,204

758
3,100

3000

752
2,918

2500

契約数は順調に増加

専用線接続サービス契約数：
4Q03 7,226 → 1Q04 8,076（月280本ペースで増加）

契約総帯域も順調に増加

専用線接続サービス契約総帯域：
4Q03 80.1Gbps → 1Q04 95.6Gbps

Gbps単位顧客も増加中
拠点間接続などブロードバンド回線の新たな利用方法が定着（1Q04で約1,000拠点を獲得）

2000
1500
1000

セキュリティ機能、サーバアウトソースなどのセット提供が通常化（付加価値サービス売上増への寄与）

500
0

1Q

2Q

3Q

4Q

FY2002

1Q

2Q

3Q

FY20034Q

1Q

FY2004

バックボーンコストは引き続き減少傾向

専用線接続サービス
ダイヤルアップ接続サービス

顧客基盤の拡充
9 付加価値サービスやSI提供の基礎となる顧客基盤の拡大
9ネットワークの複雑化、広帯域化による企業の信頼性ニーズ増大への対応
9 多拠点接続案件に注力・推進中、ロイヤルカスタマー化
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付加価値サービスの状況

サービス概況

付加価値サービス及びその他売上高
（百万円）
2000

592

1800

536
1600
1400

409

468

525

468

865

893

913

931

1Q

2Q

3Q

4Q

537

1,125

1,104

3Q

4Q

セキュリティ系で約1,200社の顧客

520

1200
1000

525

987

1,081

1,187

800
600
400
200
0

1Q

FY20022Q

FY2003

付加価値サービス売上高は前年同期比20.2％増、前期比7.5％増
セキュリティ系、ネットワークアウトソーシング系、サーバアウトソーシング系、データセンター等順調に売上を拡大
企業のインターネット利用の重要性増大：送受信メールの爆発的増加、情報漏洩対策等信頼性の高い付加価値サービスに対する顧客ニーズの増加
ネットワーク管理の複雑化：マネージド型運用管理サービスとしてファイアウォール、SMF、サーバアウトソース等をOne
Packageで提供
SMFを代理店へ積極展開中（KCOM、NECシステム建設等）

1Q

FY2004

付加価値サービス
その他（広域LAN、手数料収入等）

更なるプレゼンスの発揮

9 インターネット技術の本質的な理解と長年培ったバックボーン、セキュリティ、メール等の運用技術力による差別化
9 サービスラインアップの充実によるセキュリティ・アウトソース需要への対応
9 マネージド型サービスにて顧客ニーズを吸収、囲い込み
10

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サービス概況 IIJグループの提供する付加価値サービス［セキュリティ系］［ネットワークアウトソーシング系］［サーバーアウトソーシング系］

インターネットからの不正なアクセスや攻撃に対応するシステムの提供

設定・監視・保守を含めたインターネット接続機器と自動設定・管理機
能等の提供

電子メールサーバやウェブサーバ、配信サーバ等の提供
配信サーバ等の提供
外部ホームページへのアクセス制限や送受信メールの監査・保存等のセキュリティ機能の提供

脆弱性診断やセキュリティポリシー策定、社内教育等のセキュリティ支援
IIJセキュリティスタンダード
IIJセキュリティスタンダード
IIJセキュリティプレミアム
IIJセキュリティプレミアム
IIJセキュリティライト
IIJセキュリティライト
IIJネットワーク侵入検知サービス
IIJネットワーク侵入検知サービス
IIJセキュアリモートアクセス
IIJセキュアリモートアクセス
セキュアリモートアクセス（IIJ-Tech）
セキュアリモートアクセス（IIJ-Tech）
セキュリティアセスメントおよびセキュリ
ティ関連コンサルティング（IIJ-Tech）
ティ関連コンサルティング（IIJ-Tech）

暗号化技術を用いた安全・安価な拠点間接続ネットワークの提供
ルータレンタルサービス（SEIL）
ルータレンタルサービス（SEIL）
マネージドルータサービス（SEIL）
マネージドルータサービス（SEIL）
レンタルルータサービス
OmnibusIIJ SMFサービス（特許出願中）
SMFサービス（特許出願中）
IIJ VPNスタンダード
VPNスタンダード［データセンター］
専用建物内にサーバ等を設置、需要に応じ機器や運用・監視リソー
ス等を月額費用で提供（リソース・オンデマンド・データセンター）
IIJグループ・データセンターソリューション
IIJグループ・データセンターソリューション
IBPS（IIJ-Tech））
IBPS（Integration & Business Platform Service）（Service）（IIJ-Tech

IIJ Mailゲートウェイサービス
Mailゲートウェイサービス
IIJポストオフィスサービス
IIJポストオフィスサービス
IIJメールボックスサービス
IIJメールボックスサービス
IIJ Webスタンダード
Webスタンダード
IIJ ダウンロードサイトサービス
IIJ URLフィルタリングサービス
URLフィルタリングサービス
IIJドキュメントエクスチェンジサービス
IIJドキュメントエクスチェンジサービス
IIJネットライトニング
IIJネットライトニング
IIJ DNSサービス
DNSサービス
Mailゲートウェイサービス/E（IIJ-Tech）
Mailゲートウェイサービス/
IIJ-Tech）
Webゲートウェイサービス（IIJ-Tech））
Webゲートウェイサービス（IIJ-Tech
SoMail（SoMail（IIJ-Tech）
IIJ-Tech）
同報通知（IIJ-MC）
同報通知（IIJ-MC）
ストリーミング・ライブ中継（IIJ-MC）
ストリーミング・ライブ中継（IIJ-MC）* スパムメール対策も取組中

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Copyright © 2004 Internet Initiative Japan Inc. All Rights Reserved.多拠点接続への注力（ネットワークインテグレーション）

サービス概況
IIJグループ・データセンター／本社
IIJグループ・データセンター／本社

付加価値／SI売上（SMFSMF））
付加価値／SI売上（特許出願中の独自技術

SMF

付加価値／SI
売上（システム構築、付加価値／SI売上（システム構築、運用、コンサルテーション）運用、コンサルテーション）
ネットワークインテグレーションを契機としたSI
案件の捕捉契機としたSI案件の捕捉

サーバ

サーバ

インターネット接続売上（広帯域回線）機器販売／付加価値売上（SEIL販売又はレンタル）
SEIL販売又はレンタル）
自社開発で高収益店舗（50〜1000ヶ所超規模）店舗（50〜1000ヶ所超規模）
VoIP

付加価値／SI売上（SMFSMF））
付加価値／SI売上（インターネット接続売上（ブロードバンド回線）
単価低くとも「拠点数分」が「新規需要」として発生

VoIP

VoIP

VoIP GW

インターネットVPN
インターネットVPN
IIJインターネットバックボーン
IIJインターネットバックボーン

ストレージ

SI売上（IBPS））
SI売上（IBPS

機器販売／付加価値売上（SEIL販売又はレンタル）
SEIL販売又はレンタル）

多拠点の安価な回線利用ニーズ→インターネットVPN
提供
多拠点の安価な回線利用ニーズ→インターネットVPN提供
企業内（仮想）閉域網への対象マーケット拡大

VoIP

SI売上（VoIP））
SI売上（VoIP

大型支社・支店

付加価値売上（ヘルプデスクの提供）

VoIP

インターネット接続売上（広帯域回線）

VoIP

運用アウトソースやSMF等を組み合せたマネージドソリューション
運用アウトソースやSMF等を組み合せたマネージドソリューション
ネットワーク設計、コンサルテーション、SIも着手
ネットワーク設計、コンサルテーション、SIも
WAN及びLAN利用に対する深堀提案
利用に対する深堀提案
WAN及びLAN

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サービス概況

多拠点接続ソリューション事例

某石油会社様

某金融機関様

全国約4,000のガソリンスタンドの店舗管理や顧客管理を支援
する店舗向け情報系システムの利用拡大を推進中。

全国支店の店頭インターネット端末のネットワーク構築運営。

9 プラットフォームとして、インターネットVPNとSMFを採用。
9 特約店、サービスステーションが導入しやすい低廉なネットワ
ーク コスト、顧客情報などの高セキュリティの確保、一元的な運用管理などIIJのネットワークソリューションが高く評価。

9 全国のインターネット端末を結ぶブロードバンド回線を提供。
9 各支店にIIJ SMFサービスを展開。
9 インターネットVPNを利用し、セキュリティを確保。
9 サポートセンターの運用から保守まで、IIJグループの連携によるワンストップでの構築、運用。

某全国展開小売店様

某マンションディベロッパー子会社様

全国の約80店舗を結ぶインターネットVPN網を構築、店舗間電話のVoIP化を実現。

全国のマンションのインターネット化を推進中（新規年間200ヶ所を予定)。

9 全国80店舗にIIJ SMFサービスを展開。
9 店舗間ネットワークをインターネットVPN化、VoIPはインターネット経由。
9 IIJによる全体設計とセンター構築。
9 NetcareによるVoiceの全体から詳細設計。

9 新規構築マンションにSEILを設置。
9 IIJ SMFにより一元的管理等が可能。
9 居住者は各戸に設定された情報コンセントに接続するだけでルータ等の設定をしなくてもインターネットに接続可能。

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サービス概況 システム・インテグレーション（SI）の状況
1Qは売上低調の時期だが、SI売上げ中、運用売上（恒常的売上）が増加（前期比15.8％、前年同期比38.3％）し、収益率改善に寄与
フラッグシップ案件のシステム再構築を相次ぎ受注：• Sharp Space Town ブロードバンドサービスにCDN
JAPANを採用• 情報家電（ステレオ機器）のモニタリングサービスにSMFを採用• 立教大学キャンパスネットワークのブロードバンド化とポータル
サイトの拡充

SI売上高
6000

3,745

5000

2,573

4000

2,629
2,402

2,077

1,509

3000

1,211

1,333

1,197

1,216

1,040

2000

1000

927

1,017

1,055

1Q02

2Q

3Q

1,160

1,380

1,428

1,655

「セキュリティ健康診断サービス」、「脆弱性情報判定サービス」等のコンサルティングサービス拡充、企業のセキュリティサービスニーズの発掘、取り込み0

FY2002

4Q

1Q03

2Q

3Q

FY20034Q

1Q04

FY2004運用
運用を除く

引き続き売上・利益の成長ドライバー
9 運用案件強化による安定的な売上高増大・高収益基盤の確立
9 ネットワーク・インテグレーションを契機とした社内ネットワークシステムの継続提案
14

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サービス概況

クロスセリング

1Q 04

1Q03

4Q03

付 加 価 値 サ ー ビ ス・ク ロ ス
セ リ ン グ 率 *1

8 2 .3 %8 2 .3 %7 9 .5 %S I ク ロ ス セ リ ン グ 率 *2

6 6 .0 %7 5 .0 %6 6 .0 %*1 総売上高上位1,000社の内、インターネット接続及び付加価値サービスの併用顧客の割合*2 SI売上高上位100社の内、SIおよびインターネット接続サービスの併用顧客の割合

15

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業績サマリー
サービス概況
今後への展望16

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今後への展望事業環境・ 日本経済は景気回復基調
・ IT投資についても復調の兆し
・ ブロードバンド化の進展と普及
・ 政府によるe-JapanⅡの進展
・ 情報家電／ネットワーク化
・ 個人情報保護等への意識の高まり

企業動向

利用の増加

高信頼性への要請

・ 広帯域ネットワークの利用が更に普及
・ ネットワーク利用の高度化・複雑化による運用アウトソースニーズの高まり
・ セキュリティー・ニーズの高まり（情報漏洩・アンチウイルス対策への意識向上）
・ 情報システムコスト／総務コストの融合

競合他社

IIJグループNTT・ 共同研究推進
・ 人材交流ネットワーク・ソリューション・プロバイダとしての進展・ 技術力に裏打ちされた、信頼性の高いソリューションをトータルに提供
・ 顧客が求めるネットワーク・システムを提案し、創りあげ、運用する能力

ビジョン
・ 今後のネットワークのあり方についての提言
・ 日本の商用ネットワークを創り上げてきた見識・ 各種政策機関への関与

技術力

信頼性

・ 新技術への対応
・ 顧客のネットワークを運用・
IPv6、AutoID、CDN管理するトータルマネージド
・ ギガビットクラスのネットサービス
ワーク及びサーバ運用能力

17・ 競合他社の合従連衡−パラダイムシフト
・ 引き続きの価格競争

社会性・ 次世代ネットワーク社会への貢献
・ 企業としての安定した利益基盤

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