令和５年度補正品目団体輸出力強化緊急支援対策事業のうち新規商流開拓に向けた「シンガポール商談会」

株式会社パソナ農援隊
東京都港区南青山三丁目1番30号
Tel: 03-6734-1260
Fax: 03-6734-1269
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１．事業概要・目的■事業目的（日青協様仕様書より）

日本産青果物の販路拡大余地が大きいシンガポールにおいて、令和5年度実施の座談会調査の結果を踏まえ、既存商流での流通量拡大及び、グループバイイングなど現地で主流でありながら日本産青果物が未だ参入できていない新規商流開拓を目的とした商談会を実施することにより輸出促進を図る。

■事業概要
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シンガポール事前セミナーの実施

２

事前個別商談会の実施（オンライン）

3

シンガポール現地商談会の実施 （２回）

４

メディア発信【オプション】
５

小売店におけるテスト販売

1２．実施におけるポイント

１．事前の個別商談会で商流構築を目的とする個別のオンライン商談会で、会員様には商品規格や仕様書等を準備頂いた上で個別商談に臨んで頂きます。
招聘先ディストリビューターは、日本の青果物に興味を示してくれるローカルの会社を優先して選定しております。
また会員さんの業種に合わせて商談相手を選定しております。

２．今年度より飲食店・小売店で採用頂けるように事前準備を徹底
個別面談で商品情報等をある程度お伝えした上で、現地の商談会は実際に召し上がって頂くこと、スイーツメニュー等にすることでイメージを持って頂くこと、会員さんとバイヤーのコミュニケーションを深めて頂くことを目的として、その場で決定頂き今年度又は来年度に飲食店や小売店で採用頂けるようにフォローをしてまいります。

３．スイーツ販売店舗における販売（一部）
日本産青果物に興味をお持ちのスイーツ販売店にサンプル提供を行い、フェアを行って頂きます。
該当のスイーツ店には個別面談にも現在参加を頂いております。

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３．【オンライン】国内 事前セミナー
事前商談会①シンガポール市場セミナーの実施（実施済）
日青協会員様を対象としたシンガポールにおける青果物の市場、販路開拓ノウハウ、価格等についてのセミナーをオンラインにて開催し、今後の海外における販路開拓のヒントとなるような機会を創出します。
実施●日時：2024年6月7日（金）14：00～15：30 オンラインにて実施済み※セミナー及び事業説明会を実施●参加人数：全10社の方に参加頂きました。
セミナー内容① シンガポール展開への準備② シンガポールの市場(価格、購買頻度、購買傾向・グループバイイングなど)③ 日本からシンガポールへの輸出にあたって 市場適正価格の計算概要④ シンガポールにおける日本産青果物の位置づけ（他国産の情報）⑤ パッケージについて⑥ 今後の展望etc

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４．【オンライン】国内 事前商談会
事前商談会②事前個別商談会（実施中）
現地商談会参加希望の会員様には、事前に規格や価格等の仕様書を提出頂き、「今年度より」飲食店・小売店にて採用頂けるように、事前の個別面談を実施いたします。輸入業者・卸と個別に面談を行い現地商談会では試食をして頂くことをメインと致します。
個別商談
事前に規格書・仕様書をご準備頂き、現地事業者との面談を順次行っております。
事業者様の中には現地に渡航されない方もいらっしゃいますが、個別面談で商流が出来るようにサポートしております。
●実施時期
●実施日程
●対象者
●実施方法

：①2024年6月下旬～7月中旬 ②2024年10月下旬～11月中旬: 個別に日程調整させて頂いております。
: 1社に対して現地卸など2～3社：オンライン

ご準備を頂いているもの
対象青果物の規格書・仕様書（品目数については応相談）※規格・仕様をお持ちでない場合は下記フォーマット（輸出用）をご参照下さい。
https://www.maff.go.jp/j/shokusan/fcp/syoudan_sheet/

PR映像※PR動画制作のためにご用意をお願いしております。
動画につきましては、1社=５シーン、1動画=30秒でお願いします。
撮影するものとしましては、畑などでの収穫、周りの景色、パッキングなど作業、果物を切った状態、食べているところなど。

4５．【現地】シンガポール 青果物商談会③現地商談会
個別商談会でバイヤーとのコミュニケーションを高めている中、さらに現地商談会では、制作したPRビデオの活用や試食会を交えながら、より具体的な商談の場を創出致します。また会場に有力メディアを呼び日本産青果物のPRを同時並行で行います。
現地商談会
事前に規格や価格等の仕様書を提出頂き現地事業者との面談と試食会をセッティング致します。

2024年8月6日（火） 13：30～15：30（予定）
第２回目 2025年１月16日（木） 13：30～15：30（予定）

●実施日程

：第１回目

●招聘者
●実施方法

: 招聘バイヤー15社～20社/１回 メディア10社 各２名 合計40名程度：バイヤーを招聘し、生産者様との対面での商談および試食会の実施。
日本産青果物のPRの為に当日はメディアも会場内に対応予定。

ポイント＊１社様２品目程度サンプル輸送をさせて行いますが、対象商品以外でもご持参頂くことを可としております。

＊商談会時にホテル側にスイーツメニューを開発頂き招待者にお召し上がり頂き、イメージを持って頂きます。
＊10社以上メディアを招聘し、日本産青果物及び日本産青果物のマークをPR致します。

６．シンガポール 青果物商談会【会場】
Dudi Tani Laguna Singapore（5つ星ホテル）
住所：11 Laguna Golf Green, Singapore 488047
タイ企業のデュシタニは、アジア諸国と中東の15ヵ国で、6つのホテルブランドによる約40の高級ホテル、リゾート、サービスアパートメントを展開する大企業。そのデュスタニがシンガポールで展開するデュシタニラグーナ シンガポールは名門ラグーナ・ナショナルゴルフ＆カントリークラブ
内にあり、チャンギ国際空港からは車で10分、ダウンタウンからは15分という絶好のロケーションに位置している。
選定
ポイント

［MAP］

［ホテル外観］

会場である当ホテルでも日本産果物の購入を検討してもらえるので、ポテンシャルクライアントの一つであること、また巨大グループでの横の展開に結び付けることができる。
［内観イメージ］［ホテルエントランス］［レイアウトイメージ］［試食会イメージ］

バイヤーのブースに生産者がプレゼンして回るスタイル。単なる立食イベントにならないよう、密な商談スタイルをセッティングする。
メディアの席も設ける。
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７．商談成立を高めるための工夫■ 商談会に留まらずメニュー開発とスイーツフェアの開催もメディアジャパン社のパートナー（LRDG社）が現地ディストリビューターとなり、輸送関係もスムーズに行います。

商談会メニューの提案日本の生産者の協力が必要となります。サンプル提供をしてもらい、商談会会場ホテル「Dudi TaniLagunaSingapore」にサンプルを使ってのスィーツメニュー作成、商談会での試食提供してもらいます。

商談会には現地メディアを招聘するので、日本果物とスィーツの両方を取りあげてもらい、メニュー開発費の代わりにサンプル商品を少し多めに提供し、Dudi Tani Laguna Singaporeで商談会後に作ったメニューを使っての日本果物スィーツフェア実施。こちらも招聘メディアに取り上げてもらうように促します。

39店舗を持つスイーツ小売店でのフェア開催
島内に39店舗を持ち2016年より山崎製パンが運営に参画しているパン＆スイーツのお店「フォーリーブス」にもサンプル提供を行い期間限定日本の果物スィーツフェアを開催してもらう。
同じく招聘メディアに取り上げてもらうように致します。
※フォーリーブス社は他社との差別化のために日本のスイーツフェアを実施したいという希望もが元々あったので、まずはサンプル提供という形で試験的にフェアを行って頂きます。

２回目の商談会時には、DudiTaniLagunaSingaporeとフォーリーブスに商品を購入してもらい、自主的に日本産青果物を使ってのスイーツフェアを行って頂けるような流れを構築したいと考えております。

事業者さんの渡航について使い方のイメージが明確に！

個別商談会において海外進出意欲の高い生産者さん及び現地ニーズの高い商品を手がける生産者さんなどを厳選し、8社（１回4社））の渡航をサポート致します。
空港送迎車を準備し、現地でのケアもさせて頂きます。

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８．渡航について予定スケジュール
現地商談会に際して推奨フライトを設定して、予定しているスケジュールは下記の通りとなります。

NO

1

月日

8/4
（日）

発着地

時間

交通機関

日程

羽田空港

11:25

JL037

空路、羽田空港→シンガポールへ

SIN空港

17:35

専用車

シンガポール空港着
専用車にて、宿泊ホテルへ

NO

1

月日

1/14
（火）

発着地

時間

交通機関

日程

羽田空港11:25

JL037

空路、羽田空港→シンガポールへ

SIN空港

17:35

専用車

シンガポール空港着
専用車にて、宿泊ホテルへ【シンガポール市内】

28/5（月）【シンガポール市内】

自由視察
シンガポール2１/15（水）自由視察
シンガポール【シンガポール市内】

38/６（火）シンガポール

12:00
13:30
15:30

会場集合 ※各自昼食を済ませて集合
商談会
商談会終了、片付け撤収【シンガポール市内】

3１/16（木）シンガポール

12:00
13:30
15:30

会場集合 ※各自昼食を済ませて集合
商談会
商談会終了、片付け撤収【シンガポール市内】

48/７（水）

SIN空港

5:00
8:05

成田空港

16:10

専用車
JL712

専用車にて、空港へ
空路、シンガポール→成田空港へ到着【シンガポール市内】

41/17
（金）

SIN空港

5:00
8:05

成田空港

16:10

専用車
JL712

専用車にて、空港へ
空路、シンガポール→成田空港へ到着