就実大学実に就くプロジェクト（未来を担う薬剤師のプロフェッショナリズム醸成プロジェクト）発信

中高生に読んでほしい！

Compassこ薬剤師･お薬に関するニュースレター

んぱす

2024年6月 Vol.11

薬学部2年生：長谷、松尾、3年生：岩成、 4年生：相田、石倉、小椋〜株式会社ウィズレイで、森山 圭 先生にお話を伺いました！〜『森山先生プロフィール』

岡山県総社市出身。2002年に岡山大学大学院自然科学研究科で博士（薬学）を取得後、東京大学先端科学技術研究センター特任研究員、大塚製薬（株）製剤研究所研究員を経て、就実大学薬学部で大学教員として研究・教育分野で活躍。2019年に散薬監査装置コナミルの開発・販売を行う株式会社ウィズレイを設立し、代表取締役に就任。

森山 圭 先生

働く薬剤師の救世主！ 一包化散薬監査装置コナミル
皆さんは小麦粉と粉末の洗濯用洗剤を袋の外から見分けられますか？

心理的スト ・時間的レス

実は…薬剤師は粉薬を扱うとき強いストレスを感じながら調剤しています！
《薬剤師が粉薬を扱うときに感じるストレスの例》

・主に小児や高齢者が服用し、ミスが重大な医療事故につながるというストレス・粉薬は錠剤のように直接見分けることができず、より慎重に確認しなければならないストレス・最終的に調剤･監査に時間を要することで患者様を長時間お待たせしてしまうストレス
そこで、私は様々な経験と研究から白い粉末を判別できる特殊な機器「コナミル」を開発しました。
現在は粉薬を扱う薬剤師の負担を軽減し、薬剤師本来の対面業務に集中できる環境作りに取り組んでいます。
どういう仕組になっているの？

一包化散薬監査装置「コナミル」① 一包化された散薬に特殊な光（近赤外線）を照射② 得られた吸収スペクトルをデータベースのレコードと照合③ 一包化された散薬と処方箋の薬が一致しているかを判別！

光の力で調剤した粉薬が処方せんの薬品名と一致しているか包装の外から約4秒で判別する機器
重量･成分同時監査装置

照射「コナミルベース」

携帯型散薬監査装置

株式会社ウィズレイ 製品情報HP（h$ps://wizray.jp/products）より引用

近赤外線「コナミルモバイル」

検出

粉薬

照合薬の吸収スペクトル薬の吸収スペクトルのデーターベース

森山先生がコナミルを開発し起業するまでの歩み
病院薬剤師の友人とのふとした会話で、研究所と医療現場で粉薬の確認方法が全く異なることを発見！のちのコナミル開発の原点となる。

ラジコンに夢中の小学生。両親に当時大流行のファミコンをねだるも何故かパソコンをプレゼント。
独学でプログラミングを学ぶ。

大学の研究室は大好きな有機化学ではなく、あえて興味の無い分子生物学を選択。今のコロナウイルス治療に使われている薬の基礎研究に携わる。

小･中･高校生

大学･大学院

ビジコンで優勝は逃すものの銀行から受賞。継続的に支援頂けることになり、ついに株式会社ウィズレイを設立！

大学･製薬企業の研究員

理科が得意で理学部を志望。高校時代に有機化学に興味を持ち、大学は化学が活かせる薬学へ。

家族の理解･協力もあり、今は研究･開発だけでなく自分で経営･営業･販売も担当している。

東京大学では有機化学を研究。その後、大塚製薬
では分析化学を担当。

大学教員

ビジコン！

薬剤師の友人や大学教員は、光による粉薬の確認方法を評価してくれ、ビジコンに挑戦！

起業！

現在東南アジアを視野に海外進出にも挑戦！

『ビジコン （ビジネスコンテスト ）』は自ら考えたビジネスのアイデアを発表し、起業に必要な資金や客観的なアドバイスを得るチャンス。特に人脈を広げるのにも最適な場です。

経験が自分の武器に!!
人生の色んな経験、その全てが自分の武器（強み）となってくる。たとえ世界一の武器はなかったとしても、その経験の組み合わせを持つ人は世界で自分一人しかいない！

森山先生だけの組み合わせだからできた！
コナミル開発 ✖ （株）ウィズレイ設立
ラジコン

パソコン

有機化学･分析化学

家族

ビジコン

薬剤師の友人･教員

マーケティングの考え方
u 顧客目線 & 損をしない価格設定
販売価格の設定

対象者とことん明確に！

顧客目線「安すぎる=低品質？/高すぎる=買わない」
価格を抑えた導入費用+月額サービス方式で心理的負担の少ない目標金額を設定
u 具体的な顧客設定

商品を必要としてくれる人を具体的に設定し、明確に対象を絞って販売

アプローチ

薬局勤務の経験がない（= 知り合いがほとんどいない）
薬局に融資する銀行を介して薬局と繋がりを作っていった

全国展開への戦略

自分一人で全国を走り回るのは不可能
全国展開している卸業者に着目!
卸業者と提携し、薬局担当者から各薬局へ製品案内をしてもらう事で全国展開に挑戦。

行動調

戦

実

ここにもビジネスコンテストが活きる!!

!!

粉薬の文化がほとんどないことが判明！

!!

・人口：約8億人
・平均年齢：低い・GDP成長率⤴

＆

東南アジアの教育機関等と連携して粉薬を活用する文化の構築!!

今後コナミルの大きな市場となる可能性“大”日本の技術への強いリスペクト→ ここにコナミルをデフォルト化させることを考案
例

薬局経営

2023年夏のタイ訪問

タイ略

真面目

東南アジアでの販路拡大

!!

査

薬剤師

監査不安ありu 「買う? 買わない?」の意識改革：コナミルモバイル と コナミルベース「どちらにする？」へ
購入者への50歳代

医療で粉薬を活用することの有用性を広める！

既にカンボジアの医療機関（プノンペンの病院）ではコナミルモバイルが導入済み!!
カンボジア

現地の日本人職員の話「現地のスタッフは薬の配置や保管が雑になりがちで、正しく調剤したか不安になることがある。コナミルを利用することで薬の確認にとても役立っている」

携帯型散薬監査装置「コナミルモバイル」
株式会社ウィズレイ製品情報HP（h$ps://wizray.jp/products）より引用

気になることを聞いてみました！
Q. 起業する前（大学教員時代）と現在で何が変わりましたか？
A. 会社経営や製品の営業等を一人で担当しており、授業の隙間時間に研究というルーチンワークに近い生活から、1日単位で仕事内容が流動的に変化するようになりました。それに伴い、考え方も日々変化しています。大変ですがとても刺激的で充実した日々を過ごしています。

Q. なぜ “光” を利用した薬剤師目線の研究者になったのですか？
A. 大学教員時代に、医療機関への実務実習訪問や病院薬剤師の友人との会話を通じて粉薬の調剤業務の大変さや難しさを知りました。そこで、私が製薬会社時代に培った分光分析技術を活かせないかと考え、友人からの薬剤師目線でのアドバイスを参考に研究を積み重ね、現在の形となりました。
これまでの経験や培った人脈を活かして新しいものを創っていく行動はまさにシュンペー
ターの新結合（これまでにない新たな要素の組み合わせにより新しい価値を創造すること）と言えると思います

分光分析

臨床現場

Q. 仕事のオンオフの切替方法（仕事と家庭の両立）や仕事がつらい時の対処方法について教えて下さい。
A. 個人的に「仕事の充実 = 私生活の充実」と考えています。また、自ら選んだ仕事をしている人はうつになりにくいとも言われています。私はオンオフを明確には区別しておらず、仕事と家族の比重を変える事で仕事も家族も大事にしています。

今回の訪問で私たちが学んだこと
森山先生からは、これまでの幅広い学びや１つ１つの経験がその人の個性で人生の武器となり強みとなることを学びました。興味の有無に関わらず取り組んだ全てのことが自身の経験値となります。その経験がその人の未来でどのようにつながり、働き方や人生にどのように活かしていくことができるかは人それぞれであり、そこから個性を生み出せると感じました。森山先生のように行動力と情熱をもって幅広く学び経験していく姿は、私たち学生に挑戦することへの勇気と希望を与えてもらいました。
森山 圭 先生 ご協力ありがとうございました！！