2013年3月期 連結業績説明会

株式会社インターネットイニシアティブ （証券コード：3774）
2013年5月15日（水）0アジェンダ

Ⅰ. 2013年3月期 総括
Ⅱ. 2013年3月期 連結業績
Ⅲ. ご参考資料

1Ⅰ. 2013年3月期 総括< 2013年3月期 通期連結実績 >1,062.5億円 （前期比 9.2％増）
218.5億円 （前期比 9.3％増）
77.5億円 （前期比 22.0％増）
77.6億円 （前期比 29.8％増）
53.0億円 （前期比 45.6％増）

・営業収益（売上高）・売上総利益・営業利益・税引前当期純利益
・当社株主に帰属する当期純利益< 2014年3月期 見通し >1,170.0億円 （前期比 10.1％増）
94.0億円 （前期比 21.2％増）
90.0億円 （前期比 16.0％増）
60.0億円 （前期比 13.2％増）

 2013年3月期業績は、各サービス分野が各々伸長し安定した増収増益を実現
創業来初めて売上高1,000億円超規模へ
ネットワーク

クラウドSI

国際ATM

大口顧客の広帯域化継続、NWの優位性発揮しスケールメリット享受

新規顧客継続獲得・既存顧客利用システム
範囲拡大にて継続伸長

IT投資復調、中小型案件に加え億円単位の大口案件獲得

大口SI・グローバルWAN
遂行、海外クラウド（米・中）
立ち上げ

台数・件数堅調増加、ストック型売上にて継続拡大

法人向け接続サービス
前期比 9.0%増収

FY11売上：約31億円
FY12売上：約62億円

SI構築
前期比 31.9%増収

FY12売上約36億円

黒字定着
利益率 10.3％

 2014年3月期見通しは、二桁増収増益をターゲット
ストック売上伸長、クラウド売上100億円超規模・黒字化、国際売上増収、SI投資復調、ATM運営事業継続拡大
利益増加に伴い 7期連続増配、増配額拡大
FY11（実績）
FY12（予定）
FY13（見通し）
年間配当額推移（前期比）

16.25円（+2.50円）18.75円（+2.50円）

22.00円（+3.25円）

3Q12決算時増配公表

今回発表

2

Ⅱ-１. 2013年3月期 通期連結 実績サマリー3

Ⅱ-２. 営業収益（売上高）の推移
システムインテグレーション（SI）

ネットワークサービス

法人向けインターネット接続サービス
個人向けインターネット接続サービス
アウトソーシングサービス
WANサービス

23,84523,545

ATM運営事業

単位：百万円

SI構築
SI運用保守FY11: 97,315
23,362

機器販売

FY12: 106,248
26,563

24,841

26,26825,581

29,558

一時売上（FY12売上構成比：16.3%）
検収時（システムが完成し引き渡すタイミング）に一括計上される売上
①SI構築
②機器販売

ストック売上（ FY12売上構成比：81.5%）
継続提供にて恒常的売上が月次計上①インターネット接続サービス（法人・個人）②アウトソーシングサービス③WANサービス④SI運用保守FY12 ネットワークサービス： 65,232百万円（FY11比 +2.9％）
FY12 システムインテグレーション： 37,205百万円（FY11比 +18.2％）
FY12 機器販売： 1,491百万円（FY11比 +34.１％）
FY12 ATM運営事業： 2,320百万円（FY11比 +996百万円・+75.2％）

FY12 ストック売上： 86,613百万円（FY11比 +4.5％）
FY12 一時売上： 17,316百万円（FY11比 +32.1％）4

Ⅱ-３. 売上原価・売上総利益率の推移
売上原価

ネットワークサービス

売上総利益率

ネットワークサービス

18,860

FY11: 77,326
19,111
18,683

システムインテグレーション（SI）
システムインテグレーション（SI)20,672

20,022

ATM運営事業

機器販売

単位：百万円

全体売上総利益率

FY12: 84,395
20,93920,20423,230

FY12 売上総利益： 21,854百万円（FY11比 +1,865百万円・+9.3％）、売上総利益率： 20.6％（FY11比 +0.1ポイント)
 FY12 ネットワークサービス 売上総利益： 14,540百万円（FY11比 +1,116百万円・+8.3％）、売上総利益率： 22.3％（FY11比 +1.1ポイント）
 FY12 システムインテグレーション 売上総利益： 6,780百万円（FY11比 +290百万円・+4.5％）、売上総利益率： 18.2％ （FY11比 △2.4ポイント）
 FY12 ATM運営事業 売上総利益： 360百万円（FY11： △58百万円）

5

Ⅱ-４. 売上高前期比増減要因＜サービス区分別売上＞

FY11: 973+89

FY12: 1,062

単位：億円

+10
ATM運営事業
SI構築+機器販売
SI運用保守WANサービス
アウトソーシングサービス
個人向けインターネット接続
法人向けインターネット接続+42+19△5+13△2+13＜会社別売上＞

トラストネットワークス
IIJエクスレイヤ※
IIJグローバル
IIJ及びその他+10+6△7※ 2Q12より連結加算しております。

+816

Ⅱ-５. 営業利益前期比増減要因＜サービス区分別営業利益＞

FY11

ネットワークサービス粗利

単位：億円

SI+機器販売
粗利

ATM運営事業
粗利

販管費等

トラストネット
ワークス

IIJグローバル

FY12+14.0＜会社別営業利益＞
IIJ及びその他 IIJエクスレイヤ※+14.0※ 2Q12より連結加算しております。

7

① 売上の推移

Ⅱ-６. ネットワークサービス

単位：百万円
契約総帯域（Gbps)

15,521

FY11: 63,410
15,80015,921

16,167

16,092

FY12: 65,232
16,167
16,256

16,717

WANサービス
アウトソーシングサービス
個人向けインターネット接続
法人向けインターネット接続

法人向けインターネット接続サービス： 4Q11比 +457百万円・+12.1％、3Q12比 +277百万円・+7.0％、FY11比 +1,321百万円・+9.0％
 Gbps超利用の伸長によりIPサービス継続増収、4Q12末Gbps超契約件数： 207件（4Q11末： 132件、3Q12末： 186件 ）個人向けインターネット接続サービス： 4Q11比 △34百万円・△2.4％、3Q12比 +13百万円・+1.0％、FY11比 △251百万円・△4.4％
 IIJmio/LTEサービス FY12売上約6億円 契約純増数 1Q12 約13,800件、2Q12 約11,200件、3Q12 約8,700件、4Q12 約11,000件、イオン店頭販売も順調

光フレッツアクセス回線分のネット売上化による減収影響を吸収アウトソーシングサービス： 4Q11比 +327百万円・+7.3％、3Q12比 +185百万円・+4.0％、FY11比 +1,252百万円・+7.2％
IIJ GIOホスティングパッケージサービス、データセンター関連サービス等にて継続増収
WANサービス： 4Q11比 △201百万円・△3.1％、3Q12比 △14百万円・△0.2％、FY11比 △498百万円・△1.9％、FY12 グローバルWAN売上約4億円へ成長

8

② 原価の推移

Ⅱ-６. ネットワークサービス

単位：百万円

12,440

FY11: 49,985

FY12: 50,692

その他（売上総利益率：21.2％）（売上総利益率：22.3％）

外注関連12,606

12,541

12,39812,764

12,61912,58912,721

人件関連
設備関連
回線関連

ネットワークサービス原価： 4Q11比 +323百万円・+2.6％、3Q12比 +131百万円・+1.0％、FY11比 +707百万円・+1.4％
4Q11比、3Q12比、FY11比共に全体的に大きな変動なし
契約総帯域増加のなか回線・設備は拡大しつつスケールメリット享受し全体的に大きな変動なし

9Ⅱ-７. システムインテグレーション（SI） ① 売上・受注等の推移＜SI 構築＞単位：百万円SI 構築売上高
SI 運用保守売上高
受注残高数値

FY11: 11,998

受注金額※受注金額・残高に機器販売を含む

FY12: 15,825

SI 構築等の状況
 売上：4Q11比 +1,352百万円・+29.1％

FY11比 +3,827百万円・+31.9％
 受注金額：4Q11比 +2,015百万円・+67.6％
FY11比 +4,027百万円・+30.6％
 4Q12末受注残高： 4Q11末比 △136百万円・△3.5％
 従来からの中小型規模のネットワークインテグレーション案件に

3,807

2,793

3,573

2,980

3,745

FY11: 13,153

4,554

3,8864,995

FY12: 17,180＜SI 運用保守＞

加え、億円超規模案件を複数獲得（大規模DRシステム、大型メールシステム更新、グループ共通IT基盤構築、学内ITシステム統合 等） 国内取引に加え海外大口サーバー構築・運用案件を継続計上、FY12国際売上約36億円の過半

FY11 : 19,472

FY12 : 21,380

SI 運用保守の状況
 売上： 4Q11比+491百万円・+9.6 ％FY11比 +1,908百万円・+9.8％
 受注金額： 4Q11比 +1,976百万円・+38.8％
FY11比 +3,605百万円・ +17.1％
 4Q12末受注残高： 4Q11比 +3,363百万円・+25.8％
 IIJ GIOコンポーネント売上が継続増加、既存SI運用売上も構築売上増加にて順次積み上がり今後伸長
6,447

5,137

4,466

FY11: 21,138

5,088

6,407

6,086

5,186

FY12: 24,7437,064

 FY12 GIO売上全体の80％弱がSI運用保守に計上（GIO売上全体の20％強はアウトソーシングに計上）

10

Ⅱ-７. システムインテグレーション（SI） ② 原価の推移
単位：百万円5,770

FY11: 24,979

FY12: 30,425（売上総利益率：20.6％）（売上総利益率：18.2％）

5,9575,541

7,712

6,564

7,526

6,904

仕入
外注関連

9,431

その他
設備関連
人件関連

SI原価： 4Q11比 +1,719百万円・+22.3％、FY11比 +5,446百万円・+21.8％
4Q12末常駐外注人員数： 651名（4Q11末比 +176名、3Q12末比 +27名）
クラウド推進に伴い外注費・設備関連費用増加
4Q12はSI構築売上増に伴い仕入増加、SI構築売上比53.8％（4Q11 54.4％）
大口案件増加に伴い粗利低下傾向

11Ⅱ-８. 連結従業員数の推移
単位：人1,953

1,955

1,941

1,923

2,078

2,081

2,086

2,116
契約社員
正社員

＜分野別人員構成＞

管理14%
営業19%

人件関連費用総額（売上高比率）
単位：百万円

3,627

3,686

3,551

3,613

3,741

3,8583,902

3,979（15.5%）（15.5%）（15.1%）（13.6%）（15.1%）（14.7%）（15.3%）（13.5%）

FY11: 14,477 （14.9%）

技術67%

FY12: 15,480 （14.6%）

総人件関連費用：

FY11比 +1,003百万円、4Q11比 +366百万円
2013年4月入社新卒社員数：136名（2012年4月：75名）

2014年4月も100名超の新卒採用予定
FY13計画は250名強の人員増加にて予算化

12

Ⅱ-９. 販売管理費・研究開発費（SG&A）の推移
単位：百万円
研究開発費
一般管理費

FY11: 13,635

FY12: 14,101（14.0％）（13.3％）

販売費（3,587

3,200

3,313

3,535

3,445

3,440

3,597

3,619（15.4%）（13.4%）（14.1%）（13.3%）（13.9%）（13.1%）（14.1%）（12.2%）

）

売上高比率

FY11

FY1221,854

19,989+1,865(6.6%)(4.8%)(5.2%)(5.2%)(5.7%)(5.1%)(5.5%)(5.0%)+466

13,635(14.0%)(8.4%)(8.2%)(8.6%)(7.6%)(7.8%)(7.6%)(8.2%)(6.9%)（14,101(13.3%)

売上総利益
販売費及び一般管理費） SG&A売上高比率

SG&A： 4Q11比 +84百万円、3Q12比 +22百万円、FY11比 +466百万円、売上高比率13.3％と前年比0.7ポイント低下
人員増を吸収するためFY14上期に本社移転を計画、多額のP/Lインパクトは生じない想定13

Ⅱ-10. 営業利益・当期純利益の推移
営業利益
当社株主に帰属する四半期純利益
営業利益率

単位：百万円
営業利益： 4Q12 2,710百万円（4Q11比 +354百万円・+15.0％）
ATM運営事業セグメント利益（△損失）FY11 営業利益 ： 6,353
FY11 当社株主に帰属する
当期純利益 ： 3,641

FY12 営業利益 ： 7,753
FY12 当社株主に帰属する
当期純利益 ： 5,301

単位：百万円

FY111Q12

2Q12

3Q12

4Q12

FY12△19416678175239• 2013/5/15現在 設置済ATM台数 625台、FY12 ATM増加数+215台• 4Q12は3Q12比ATM稼働日数が5％強少なく

前Q比若干の売上・利益減
税引前四半期純利益： 4Q12 2,811百万円（4Q11比 +615百万円・+28.0％）
支払利息以外の大きな費用項目なし、若干の為替差益計上
当社株主に帰属する

四半期純利益： 4Q12 2,188百万円（4Q11比 +937百万円・+74.9％）
i-revo、インターネットマルチフィードに係る持分法投資利益
4Q12に将来減算一時差異に係る税効果プラス計上、FY12法人税等調整額は527百万円(プラス効果)

119771606994363764675

1,333

法人税・住民税・事業税等

306△140△58△72152△2728△679

法人税等調整額※

403777△3033504936

持分法投資損益

3118

1165△6△10△5

非支配持分に帰属する四半期純損失(△純利益)※ 法人税等調整額の△は法人税・住民税・事業税等のマイナス

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Ⅱ-11. 連結バランスシート（サマリー）の状況
単位：百万円BSハイライト現金及び現金同等物：
設備投資(有形固定資産増)、事業規模拡大に伴う営業資産増、法人税支払い、借入金返済等により減少
売掛金・たな卸資産・前払費用、買掛金・未払費用：
事業規模拡大に伴い各々増加
有形固定資産、リース債務：設備投資・ソフトウェア開発等により増加

当社株主に帰属する資本比率（株主資本比率）・2013年3月末 ： 45.8％
株主資本利益率（ROE）
・2013年3月期 ： 15.1％
・2012年3月期 ： 11.7％

15

Ⅱ-12. 連結キャッシュ・フローの状況
単位：百万円

営業キャッシュ・フロー

FY11 : 11,659

FY12 : 9,639

FY12 営業キャッシュ・フロー

5,079

減価償却費等

3,759
2,966

2,546

2,292
1,424

1,323

1Q11

2Q11

3Q11

4Q11

1Q12

2Q12

1,910

3Q12投資キャッシュ・フロー

FY11 : △5,954

FY12 : △5,946

4Q12

7,556百万円
売掛金の増加△2,906百万円
たな卸資産、前払費用等の営業資産の増加△2,422百万円
等前期比の営業キャッシュ・フロー増減主要因は売掛金の増加の影響（△3,533百万円） 、営業資産の増加の影響（△2,261百万円）、買掛金及び未払金の増加の影響（+4,810百万円）、
法人税等支払い（未払法人税等の減少）の影響（△2,388百万円）

FY12 投資キャッシュ・フロー
有形固定資産の取得△5,589百万円
等

財務キャッシュ・フロー

FY11 : △5,464

FY12 : △4,996

FY12 財務キャッシュ・フロー
借入金（短期及び長期）の純減△610百万円

キャピタル・リース債務の元本返済△3,679百万円

配当金支払い△709百万円
等

16Ⅱ-13. CAPEX・減価償却・Adjusted EBITDA の状況＜概算内訳＞CAPEX（キャピタルリースを含む）

FY11 : 10,917

単位：百万円

FY12 : 10,405

FY11

FY12

国内IIJ GIO
関連43.2億円（内、松江DC基盤
設備12.8億円）

23.4億円ATM運営事業

3.5億円

6.3億円

ネットワーク関連機器その他

62.5億円

74.4億円

現金支払
キャピタルリース

Adjusted EBITDA （償却前営業利益）

減価償却費等FY11 : 7,181

FY12 : 7,556

FY11 : 13,534

FY12 : 15,308（利益率 13.9％）（利益率 14.4％）

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Ⅲ-１. クラウドサービス「IIJ GIO」の進展
 FY12通期国内クラウド売上：約62億円

 FY13目標(クラウド売上計上区分：売上80％弱 SI運用、20％強 アウトソーシング計上）

クラウド関連売上100億円超
松江Ⅱ期DC開設

4Q12末案件数：約1,800件（4Q11末：約1,100件）
月額売上

2011年3月度

2012年3月度

2013年3月度

1.2億円

3.7億円

6.6億円

FY12通期GIOベースの特定業務SaaS売上：約8億円（上記数字外、FX、SmartPOS等）
 VWシリーズで利用見込み5年超、年億円超規模の業務系システム案件複数獲得
 ゲーム系顧客は横展開推進、月額約500万円の規模顧客複数増加

IIJ GIO国内売上推移
FY11 : 31

FY10 : 6

単位：億円

FY12 : 62

201614

4Q11末顧客数
約700社

12

顧客基盤の拡大

11約100社

87

4Q12末顧客数
約1,000社

5

月額50万円超
約190社

18

Ⅲ-２. 2014年3月期連結業績見通し＜見通しの前提＞
 売上高
ネットワークサービス

法人向け伸長、個人向け増収、クラウド100億円超規模によるアウトソース伸長
システムインテグレーション

クラウド100億円超規模によるSI運用伸長、SI構築絶対額増加
ATM運営事業

FY12を上回る追加設置規模（FY12：215台）にて継続増

 営業利益 ネットワーク、SI、ATM各々にて粗利・粗利率増加
 販管費は、人件関連、広告・販促関連費用等の増加で販管費比率 13％台中盤、粗利増加ほどは増加せず※

 税引前当期純利益、当社株主に帰属する当期純利益
 支払金利以外の大きな営業外損益見込まず※

 ATM運営事業に係る税効果 （プラス）約 7億円
 他は通常の実効税率適用

 設備投資※ 2012年10月1日付で当社普通株式1株を200株に分割しております。
当該株式分割に伴う影響を加味し遡及修正をした「一株当たり当社株主に帰属する当期純利益」と「一株当たり配当金」を掲載しております。

 FY12繰越分、松江2期DC建設等でFY12比増加

19

Ⅲ-３. 配当予想
2012年10月1日付で当社普通株式1株を200株に分割しております。
当該株式分割に伴う影響を加味し遡及修正をした「一株当たり配当金」を掲載しております。

中間配当（前期比）

期末配当―（+1.25円）（+1.25円）（+1.25円）（+2.5円）（+2.5円）（+2.5円）（+3.25円）

FY2006

FY2007

FY2008FY2009FY2010FY2011FY2012FY201320※ 事業等のリスク
本資料には、1995年米国民事訴訟改革法（Private Securities Litigation Reform Act of 1995）の「セーフハーバー」規定に定義する「将来性の見通しに関する記述（forward looking statements）」に該当する情報が記載されています。本資料の記載のうち、過去または現在の事実に関するもの以外は、将来の見通しに関する記述に該当します。将来の見通しに関する記述は、現在入手可能な情報に基づく当社グループまたは当社の経営陣の仮定及び判断に基づくものであり、既知または未知のリスク及び不確実性が内在しています。また、今後の当社グループまたは当社の事業を取り巻く経営環境の変化､市場の動向､その他様々な要因により、これらの記述または仮定は､将来実現しない可能性があります。現時点において想定しうる当社グループの主なリスク及び不確実性として、
１） 国内景気の低迷、経済情勢の変化等による企業のシステム投資及び支出意欲の低下、
２） サービスの利用が想定よりも進展しないまたは縮小することによる設備投資規模に対する収益性の悪化、
３） サービスの中断等による当社グループのサービスへの信頼性の低下及び事業機会の逸失、
４） ネットワーク関連費用、外注費、人件費等、費用規模の想定を超える増加、
５） リソース不足に起因する事業規模拡大の機会の逸失、
６） 競合他社との競争及び価格競争の進展、
７） 投資有価証券、営業権等ののれん資産の価値変動及び実現等がありますが、これら及びその他のリスク及び不確実性については、当社グループまたは当社が、1934年米国証券取引法（Securities Exchange Act of 1934）に基づき米国証券取引委員会に届出し開示している英文年次報告書（Form 20-F）及びその他の書類をご参照下さい。

※ お問い合わせ先
株式会社インターネットイニシアティブ （経営企画部）〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-105 神保町三井ビルディング
TEL: 03-5259-6500

URL: http://www.iij.ad.jp/ir

E-Mail: ir@iij.ad.jp

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