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日本 LP ガス販売事業承継支援センターを開設

後継者不在（人手不足）で事業承継に悩んでいる「LP ガス販売事業者（オーナー経営者）」を全力サポート！
！
～ 歴 史と想いを乗せたバトンリレー ～B toB マッチングサービス

代表取締役

寿

ベストミライクル株式会社矢野
全国120社以上のLPガス会社が利用中の「住宅設備保証サービス（住宅設備機器の新設・取替工事サポート含む）」、スマートフォン・携帯電話のSMS情報配信サービス「Be-Smarts（ビースマーツ）」で検針票の案内・請求から支払い・未払い金の督促、法定点検の日時設定手続き、ガス展示会の案内DMの発送までを一気通貫で出来るサービスを展開中のベストミライクル（東京・渋谷区 矢野寿社長）は、後継者不在に悩むLPガス事業者から“事業承継”に関する相談に対して本格的に対応するため「日本LPガス販売事業承継支援センター」を開設した。

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矢野社長は、広域販売事業者の大手ガス卸売・販売事業会社で販売事業の実務経験を得た後、福岡が中小・大手企業でのLPガス販売会社での実務・経営経験があるからだと矢野社長は話す。

県・佐賀県・熊本県北部で不動産仲介・管理業を展開する大手不動産グループ会社内で0からLPガス販売会社（創業代表者）を立ち上げ、約4年6ヵ月の期間で、顧客件数を0件から約1700件まで増やした突筆すべき営業成績を持つ。

販売会社特有の4つの経営課題①経営者の高齢化と後継者不在
事業承継に悩む中小企業は日本国内に数多く存

2019年9月に、休眠に近しいベストミライクルを在しているが、その中でも特にLPガス販売会社の譲り受けた矢野社長は、オーナー経営者として、LP高齢化と後継者問題の深刻化は顕著となっている。

ガス販売事業者やハウスメーカー・工務店・不動産

LPガス販売会社の多くは1960年代に創業してお管理会社を中心に、「 住宅設備保証サービス」「 Be-り、初代の経営者の割合は約15％、2代目の経営者

Smarts（ビースマーツ）」などの各種サービスを提の割合は全体の約半数を占めている。

供。現在では120社を超えるLPガス販売会社などのサポートを行っている。

なお、LPガス販売会社の経営者の平均年齢は、約63.0歳であり、その他業種を含めた経営者の全国平均年齢59.5歳に比べるとやや高い。従業員の支援センター開設に至った経緯

平均年齢（男性）
は全業種平均より10歳も高い約50.2歳。

サービスを提供するなか、後継者不在に悩む多くさらに、次世代の多くは別の仕事に就いており、の顧客から事業の譲渡先を「探してほしい！ 紹介し子女を跡継ぎとして期待する経営者は少なく、事業て欲しい！」との相談を受け、悩みを抱えているお客継承が大きな問題になっている。

さまの困りごとを解決に導き、ベストミライクルの社名の由来にもなっている“ベストなミライ（未来）”を提供したいという強い想い（気持ち）が、日本LP
ガス販売事業承継支援センターを開設する動機と②働き手の人手不足
LPガス販売会社の経営者の多くは、後継者不在だけでなく、働き手不足にも悩まされている。
LPガス販売会社の全国平均年収（男性：平均年齢なった。

50.2歳）
359.4万円は、全業種の平均年収（平均年

主な役務提供LPガス販売会社の平均年齢・年収は全業種の平後継者不在（人手不足含む）で悩むLPガス販売会

均年齢より約10歳も高いのに対し、平均年収は全社（主に経営者）の意向・相談を自社・自己の立場（自業種の約7割であるため、‘稼げる仕事’とは言いにく社・自分目線）に置き換えたうえで親身になって伴く、若い人材が定着しにくい業界業種であることは走し、承継先企業（ベストマッチング先）を共に探す

明らかだ。

サービス。

総務省労働局
「第12・13回改定日本標準産業分同業の大手・中小企業の実務・経営経験があるか類別就業者数」の情報を見ても、ガスを含むエネルらこそ、2代・3代と長年に亘ってLPガス販売事業をギー関連事業の就業者数は、2010年から減少へ転継続してきたこと・守り続けてきたことに対してのじている。

理解が深く、親身になって悩みを理解し一緒に伴走する。
これができるのも、ベストミライクルのメンバー

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齢：41.8歳）
531.0万円の約7割と低い。

情報通信業や医療・福祉といった業種の従事者は増えている一方で、近年ガス業界の人手不足はます
ます深刻化が加速し、運転手（ドライバー）の負担が日本 LP ガス販売事業承継支援センターを開設

後継者不在（人手不足）で事業承継に悩んでいる「LP ガス販売事業者（オーナー経営者）」を全力サポート！
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～ 歴 史と想 いを乗 せた バトンリレ ー ～ニュースになることが多い「運輸業・郵便業」
より悪化している。

B toB マッチングサービス

大変な業務内容が多いなか‘稼ぎにくい’となれ
ば、少子化による全体人口の減少に比例して、若い

このような状況を鑑みると、一部地域においてLP働き手（人材）の数も減少の一途を辿り、人手不足はガス供給の‘空白地帯’が生まれる深刻な事態も想ますます深刻化し、悩まされるのは当然のことだ。

定される。

さらに、緊急時には原則として30分以内に現地到着することが義務付けられているため、販売会社③困難な保安維持管理は24時間の保安体制を敷く必要がある。

LPガスの販売会社は、顧客先に設置した供給設特に人手不足に悩む小規模のガス販売会社によ備の定期的な点検と維持管理が義務付けられている深夜の緊急時対応は、中高齢者の経営者が自らる。コロナ渦においては一定の猶予があったもの

携帯電話を持ち、現場対応に備えることもあるたの、定期点検では空室を除き、お客さまの在宅時のめ、心身ともに大きな負担となっている。

タイミングに合わせる必要があるため、訪問が相応の負担となっている。

④経営環境の閉そく感

保安管理の作業には、専門的な業務知識や経験

経営者の多くは、会社を発展させるために業績に加え、ボンベの持ち運びから交換時の転倒防止（利益含む）を伸ばそうと事業規模の拡大や新規措置や周囲の点検も必要なことから大変な力が必事業への取り組みが頭にあるものの「前記③困難要なことに加え、供給設備が古くなれば、当然新しな保安維持管理」
によって新規事業に着手することい設備への交換が求められ、お客さまへの提案もができないガス販売会社も少なくない。

必要となり、労力はさらに増す。

LPガス販売会社の多くは、主業のLPガス販売を83

TOP ICS支えるため、リフォームや住宅設備機器の新設・取課題がある。

替工事による業績向上を図っている。また、規模の5年後・10年後の自社経営に不安を抱く経営者

大きい販売会社の場合は、さらに電力販売、宅配が多い。M＆Aの手法として株式譲渡を選択できる

水、インターネットプロバイダー、不動産事業、太陽のは、地域優良事業者からとなることが多い。

光発電等の販売なども展開している。LPガスの販売競争が熾烈化している昨今、主業以外の売上利④家族経営事業者（顧客数：1千件未満）

益の確保が難しい販売会社は、将来的な事業拡大

多くの事業者は親族中心での経営となり、人手にも期待できないため、衰退の一途を辿ることが予想限りがある。既存のお客様対応に日々忙殺され、新される。

規事業や新規顧客の開拓まで手が回らない。
5年後・10年後の自社経営に不安を抱く経営者

規模別で見る販売会社の経営課題が多い。事業者の多くは、後継者不在で、いずれはLPガス販売会社は事業規模に応じて経営課題は変わる！ている。

①広域販売事業者（顧客数：2万件以上）
広域の大手ガス販売会社（②地域筆頭事業者）
よ

卸売会社やその他の販売会社への商権譲渡を考え事業継承においては、事前に継承したい側が継承を受ける側の視点を確認して、事前準備を整える必要がある。

り事業規模は大きく、常に顧客数・顧客単価の向上を図ることに加え、主業のLPガス販売を支えるその他多くの販売事業にも注力している。熾烈化する販売競争にはめっぽう強く、積極的なM＆A戦略を展開している企業が多い。さらに顧客単価の向上に資するため、新規事業にも率先して取り組んでいる。

譲渡したいLPガス販売会社の視点
企業名・全従業員の引き受けから1円でも高く譲受してくれる企業を探したい・紹介して欲しい。
卸元・卸売企業のガス販売管理基幹システムを利用しているが、卸元・卸売企業以外の企業への譲渡②地域筆頭事業者（顧客数：5千～2万件未満）

可否の判断を含み助言を求めたい・相談したい。

地域販売会社（販売店）のリーダー的存在。従業員も多く抱え、インフラ維持に加えて、地域雇用の受け皿としての責務も大きい。自社で充てん所を持つ企業も多く、地域販売会社（販売店）との競争よりも大手の広域販売事業者への対抗が主眼にある。

譲受したいLPガス販売会社（大手企業）の視点①保安体制の適否確認（充てん所も含む）

充てん所での作業にも必要な人員確保や維持費譲渡対象企業の保安体制を念入りにチェックする。の負担から配送・保安業務の効率化も課題となってガス供給と保安は両輪で徹底した管理が求められるいる。

ため、特に大手企業等は、譲受した企業及びエリアで問題が生じることをリスクと捉え、未然にリスク回避す③地域優良事業者（顧客数：1千～5千件未満）
親族外の従業員も多く、地域の優良店として存在感を発揮している。
主業のLPガス販売以外の住宅設備機器の販売工事やリフォーム工事での収益も相応に確保する販売会社が多いが、独立資本でのさらなる発展には84る為に、DD（買収監査）で徹底的に調査する。譲受後の潜在リスクを可能な限り徹底して排除する。
※大手企業では、供給設備の期限管理の徹底や満期を迎えた器具の入れ換えは確実に行っているため、譲受前には譲渡企業側に対して、供給設備の期限管理の徹底や器具の入れ替えも求められるケースが高い。

日本 LP ガス販売事業承継支援センターを開設

後継者不在（人手不足）で事業承継に悩んでいる「LP ガス販売事業者（オーナー経営者）」を全力サポート！
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～ 歴 史と想 いを乗 せた バトンリレ ー ～②契約戸数（稼働メーターのカウント）や業績確認（決算書・P/L・B/S等）

B toB マッチングサービス

特に目立つのが、無償貸与契約で貸与する器具・設備である。

全体の契約戸数の他に、実際に稼働しているメーガス給湯器やエアコン等を自己資金で無償貸与

ター数、稼働していない空室（空き家）に設置された設置している場合は、一括で減価償却できる金額内メーター数等を正確にカウントする作業が必要となる。

について、毎年の費用として損益計算書（P/L）に計譲渡側の経営者・管理者がきちんと把握していれ上されてしまうことが多い。無償貸与契約による設ば良いが、実施に基幹システムから契約戸数を出し備投資は、投資該当建物に対するガス供給契約締たときに、譲渡側の認識と差異が出ることがある。

結後に得られるガス代金を考慮して金額を設定して株式譲渡の場合は、契約締結時の戸数ベースでいることが多く散見されるが、投資設備の購入費を譲渡価額を算出することが多い。

P/Lの科目で処理してしまうと、その売上げを生み商権譲渡の場合は、譲渡契約（M＆A）
締結後に各出す資産がB/Sの科目に計上されない格好になる。

戸の契約先が譲受先に変わることになる。これによまた、仮に他社へ切り替えられるという事象にり、契約戸数が減少する可能性が生じる為、戸数が至った場合には、無償貸与契約に買収義務などを設減少する分を譲渡側と譲受側のどちらが負担する定している場合もあり、その資産額の正確な評価がかを交渉の上、事前に決めておく必要がある。

難しくなることが多い。この評価を正確に行うことはとても難しい問題である。

③リース物件の取扱い
LPガス販売会社が使用するガス供給設備（ボン⑤預かり保証金の管理

ベ・メーター・圧力調整器等）
や、顧客先に設置する

LPガス販売会社は、特に集合住宅の場合、ガス供給湯器の多くはリース契約（2024.7/2経産省によ給開始に伴う契約時にお客さまから「保証金」を預る省令改正の施行後は見直し有）である。

かるのが一般的である。

リース契約の締結先はリース専門会社だけでなく、LPガスの卸売会社の場合もある。

この「預かり保証金」
を問題なく管理できていればよいが、システム化が進んでいないLPガス販売

問題は契約内容にあり、リース期間経過後のリー会社や事務・経理のマンパワーが不足しているLPガ

ス物件の所有者に関する事前取り決めがなされてス販売会社は、頻繁な入退去に伴い、その徹底したいない場合がある。

管理ができず、返還に漏れが出る等、財務諸表の数

リース期間経過後に、LPガス販売会社が設備を字が合わないことがある。

使い続けるなら、グレーながらも問題にならない場会社を継承することを検討中のLPガス販売会社

合があるが、設備を使用するLPガス販売会社が変にて、この未処理の「預かり保証金」がある場合に更になる場合には、トラブルに発展することがあるは、事前管理を徹底し、返還することを推奨する。

ため、事前にきちんと調査を行い、契約書を作成する等の対処が必要である。

④貸与設備の評価（経産省による2024.7/2省令改正施行前の契約）
譲渡価額の算出には、LPガス販売会社の持つ資産も影響する。
経理処理によっては、本来資産と言えるものが貸借対照表（B/S）
上の数字に反映されないことがある。

LPガス業界を熟知する
ベストミライクルだから提案できること
事業承継前には、事前準備をきちんと整えること
で、譲渡企業は譲受企業との交渉等のストレス（負担）を最小限に抑制することに繋がる。
譲渡企業と直接交渉する場合、譲渡企業側が満足できる内容にて契約に着地するのは至難の業である。

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事業承継の検討から交渉、契約までの主な流れ

検討フェーズ

個別相談

秘密保持契約の締結

財務診断と支援方針のご提案
アドバイザリー契約締結
譲渡企業の概要書作成

株式価値評価書の作成・ご説明

企業マッチング

交渉フェーズ

企業概要書の開示

トップ面談（譲渡企業と譲受候補先の経営者同士の初めての面談）
基本合意契約の締結

契約フェーズ
譲渡・譲受条件等の審査（デューディリジェンス）
最終契約締結（譲渡価額決定済み）

譲渡・譲受契約の成約（M&A 成約）

ベストミライクルでは、過去のLPガス業界（大手・先々代・先代から引き継いだ歴史と今世代にて命中小規模）の実務・経営者経験に基づき、後継者不在の時間を費やした"血と労苦と涙と汗"で築いたLPガ（人手不足）で悩むLPガス販売会社（経営者等）をス販売会社の事業（結晶）と想いを乗せたバトンリ

全力で支援する。

レー（事業承継［株式・商権譲渡］）
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