2021年３月期 第３四半期決算短信〔IFRS〕（連結）（別紙）参考資料：「2021年３月期 第３四半期連結業績説明資料」

2021年3月期 第3四半期
連結業績説明資料

株式会社インターネットイニシアティブ
証券コード： 3774
2021年2月8日© Internet Initiative Japan Inc.

目次
Ⅰ. 総括

P. 2

Ⅱ. 連結業績

P. 3 ~ 16

Ⅲ. その他参考情報

P. 17 ~ 20

Ⅳ. FY20業績見通し再上方修正

P. 21 ~ 22

© Internet Initiative Japan Inc.

1

Ⅰ. 総括

単位：億円% = 前年同期比

通期見通し再上方修正 需要動向・業績進捗を反映加速する国内企業のIT利活用をネットワーク・SIの両輪ビジネスモデルで取り込み
先行開発のサービス群・ネットワーク運営で差別化 スケールメリットで構造的増益（*1）

3Q20累計： 売上 1,560.7 億円 +3.6% 営業利益 101.3億円 +67.1% 当期利益 58.8億円 +75.2%
法人ストック売上（*2） （除くWAN）
3Q18累計

3Q累計
実績

3Q19累計+10.0%

3Q20累計+89.6 億円

売上総利益
3Q18累計+12.3%

営業利益・営業利益率

3Q19累計+7.0%+51.0 億円

3Q20累計3Q18累計3Q19累計+40.7億円+21.5%

3Q20累計+67.1%+10.0%+44.7 億円
NW粗利

 既存優良顧客へ高付加価値サービスクロスセル・

NW
サービス

多様化する企業NWニーズに柔軟に適応

SI粗利

ATM粗利

 法人・IoT案件順次拡大でモバイルサービス売上継続伸長
 モバイル総売上: 354.0億円（+2.9%）

 主軸のIPサービス売上： 89.9億円 （+12.5%）•

 セキュリティサービス売上： 136.1億円 （+12.4%）

うちIoT等法人モバイル売上: 55.1億円 （+26.7%）
リモートメンテナンス等多様なネットワークカメラ需要旺盛 個人向けモバイル新プラン 2月24日発表予定

SI サービスと組み合わせたNW関連SIで総合力発揮・粗利率Q毎向上： クラウド売上 192.9億円 （+11.7%）
売上

FY20
見通し

営業利益

当期利益（*1）

期初

前回修正

今回修正

期初

前回修正

今回修正

2,100

2,120

2,130

87

113

135

期初

前回修正

今回修正

50

61

76

（*1）当期利益は、親会社の所有者に帰属する利益を表示（*2）法人ストック売上は、法人インターネット接続（除くMVNE）、アウトソーシング、SI運用保守の合計額を表示。個別要因のあったWAN売上は含まず© Internet Initiative Japan Inc.

2

Ⅱ- 1. 連結業績サマリー
売上高比

売上収益

売上原価

売上総利益

販売管理費等 (*1）

営業利益

3Q19累計2020年4月～2020年12月

2019年4月～2019年12月

1,560.7

1,506.9

81.5%

84.3%

1,272.7

1,269.9

18.5%

15.7%

11.7%

186.7

176.3

6.5%

4.0%

101.3
92.3
3.8%

当期利益(*２）

58.8

売上高比

FY20新見通し

前期比（2021年2月8日修正）

売上高比

FY20旧見通し

前期比（2020年11月9日修正）

2020年4月～2021年3月

+3.6%

+53.8

2,130

2020年4月～2021年3月

+4.2%

+85.3

81.6%

+0.2%

+2.8

1,739

+51.0

+1.2%

+20.2

+10.4

391 +20.0%
256

+65.1

+40.7

3.7%

+5.1%

+12.3

135 +64.1%

+36.2

2.2%

123 +71.8%

+52.7

+25.2

76 +89.7%

113
4.7%

+51.4

3.6%

33.5 +75.2%

250
5.3%

5.8%

56.1 +64.5%

363
11.8%

6.3%

60.6 +67.1%

1,757
17.1%

12.0%

+5.9%

2,120
82.9%

18.4%

236.9 +21.5%

12.0%

5.9%

税引前利益

売上高比

3Q20累計

288.0

単位：億円

100
2.9%

+35.9

61

（*1）販売管理費等は、販売費及び一般管理費（研究開発費を含む）、その他収益、その他費用の合計額を記載（*2）当期利益は、親会社の所有者に帰属する利益を表示© Internet Initiative Japan Inc.

3

Ⅱ- 2. 営業利益増減分析
営業利益

3Q18累計営業利益55.1 億円•

NWサービス粗利の前期比増減額+5.5 億円

SI粗利（含む機器販）の前期比増減額

3Q19累計営業利益60.6

YoY = 前年同期比
単位：億円
ATM粗利の前期比増減額+40.7

販管費等の前期比増減額

3Q20累計
営業利益
億円

101.3

億円

億円

NWサービス粗利
44.7億円増加

SI粗利
13.0億円増加

ATM粗利
6.7億円減少

販管費等
10.4億円増加

法人NWサービス大幅増
益のなかモバイル接続料低減（FY19実績単価確定
で3Q20に7.0億円利益効果）もあり3Q20増益強

金融・公共等ネットワーク
インテグレーション需要旺
盛で、SE高稼働維持し、粗利率四半期毎順次向上

1Q20はコロナ禍休店・外出自粛、下期は期中運営
台数一定減少（約△170
台/年・以降は台数維持見み）影響あり減益

恒常的販管費等は予算範囲内で推移のなか固定資産除却（3Q20累計 4.3億円）等の一時費用あり

販売管理費等は、販売費及び一般管理費（研究開発費を含む）、その他収益、その他費用の合計額を記載© Internet Initiative Japan Inc.

4

Ⅱ- 3. 売上収益（売上高）の推移
NWサービス

法人向けインターネット接続サービス
個人向けインターネット接続サービス
アウトソーシングサービス
WANサービス

単位：百万円[ ]、YoY = 前年同期比

システムインテグレーション（SI）

SI構築（含む機器販売）
SI運用保守ATM運営事業

総売上 +3.6%YoY
法人ストック売上大幅増収も以下の減収要素を内包

3Q19累計： 150,688 [+7.9%]
FY19： 204,474 [+6.3%]

3Q20累計： 156,070[+3.6%]

 WANサービス： △10.5%・△2,190百万円YoY

3Q19末収束の既存特定大口顧客モバイル移行の年度減収影響、3Q20は前四半期比+1.1億円と増収復帰
 ATM運営事業： △30.4%・△942百万円YoY
コロナ禍店舗休業・来店減少、ATM運営台数一定減少あり、
ほぼ想定通りの進捗

一時売上（*1）
3Q20累計： 21,687百万円・△1.8%YoY（3Q20累計売上構成比： 13.9%）
 1Q △9.6%、2Q △0.5%、3Q +4.1%YoY

コロナ禍で上期売上スロースタート、ネットワークインテグ
レーション案件好調で下期復調

ストック売上（*2）
3Q20累計： 132,224百万円・+5.4%YoY（3Q20累計売上構成比： 84.7%）

法人ストック売上（*3）
3Q20累計： 81,707百万円・+12.3%YoY（3Q20累計売上構成比： 52.4%）
 1Q +11.5%、2Q +12.3%、3Q +13.1%YoY（*1） 一時売上は、主としてシステムが完成し引き渡すタイミングである検収時に一括計上される売上であり、SI構築売上（含む機器販売）を表示（*2） ストック売上は、継続提供にて月次計上される恒常的売上であり、法人・個人向けインターネット接続サービス、アウトソーシングサービス、WANサービス、SI運用保守の合計額を表示（*3） 法人ストック売上は、法人インターネット接続（MVNE除く）、アウトソーシング、SI運用保守の合計額を表示。個別要因のあったWAN売上は含まず© Internet Initiative Japan Inc.

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Ⅱ- 4. 売上原価・売上総利益率の推移
売上原価

NWサービス

システムインテグレーション（SI）

ATM運営事業

売上総利益率NWサービス

システムインテグレーション（SI）

全体

単位：百万円[ ]、YoY = 前年同期比

売上総利益
 全体
 3Q20累計： 28,797百万円（+21.5%・+5,103百万円YoY）•••

3Q19累計： 126,994 [+8.1%]
FY19： 171,880 [+5.2%]

3Q20累計： 127,273[+0.2%]

1Q20： 8,113百万円（+9.9%・+731百万円YoY）
2Q20： 9,342百万円（+19.5%・+1,524百万円YoY）
3Q20: 11,342百万円（+33.5%・+2,848百万円YoY）

 NWサービス
 1Q20： 5,991百万円（+19.4%・+972百万円YoY）
 2Q20： 6,217百万円（+23.6%・+1,186百万円YoY）
 3Q20: 7,574百万円（+43.9%・+2,311百万円YoY）• 3Q20にドコモ モバイル接続料（帯域単価） FY19実績確定

による一時利益追加効果7.0億円あり

 SI
 1Q20: 1,991百万円（+5.4%・+101百万円YoY）
 2Q20: 2,786百万円（+22.0%・+502百万円YoY）
 3Q20: 3,478百万円（+25.2%・+701百万円YoY）•

2Q・3Q粗利率はSE稼働率高推移・案件ミックスで向上（季節変動にて1Q売上低水準傾向で1Q粗利率低水準）

 ATM運営事業
 1Q20： 131百万円（△72.2%・△342百万円YoY）
 2Q20： 339百万円（△32.6%・△164百万円YoY）
 3Q20: 290百万円（△36.2%・△164百万円YoY）•© Internet Initiative Japan Inc.

1Q20はコロナ禍休店・外出自粛の影響強、
2Q・3QはATM運営台数一定減少・外出低水準の影響あり

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Ⅱ- 5. ネットワークサービス ①売上高の推移
WANサービスモバイル総売上

アウトソーシングサービス

契約総帯域（Gbps）

単位：百万円[ ]、YoY = 前年同期比QoQ = 前四半期比

 法人向けインターネット接続サービス

個人向けインターネット接続サービス

 3Q20累計： 297.0億円・+9.0%YoY• IP（法人向け専用線サービス）：

法人向けインターネット接続サービス

 3Q20累計： 89.9億円・+12.5%YoY（1Q +9.4%、2Q +10.8%、3Q +17.2%YoY）

IIJモバイル（法人向けモバイル）：•

 3Q20累計：180.3億円・+7.5%YoY− うちIoT等法人モバイル売上：

3Q19累計： 91,525 [+3.8%]
FY19： 121,999 [+2.8%]

3Q20累計： 55.1億円・+26.7%YoY（1Q +18.2%、2Q +22.0%、3Q +39.9%YoY）− うちMVNE（他MVNOへのサービス販売）売上：
3Q20累計： 125.2億円・+0.7%YoY（1Q +7.5%、2Q +0.3%、3Q △5.4%YoY）

3Q20累計： 93,984[+2.7%]

 個人向けインターネット接続サービス（主に個人向けモバイル）
 3Q20累計： 193.9億円・△0.7%YoY

競争環境継続 アウトソーシングサービス（自社開発の多種多様なNWサービス群）
 3Q20累計： 262.9億円・+9.8%YoY

11,33911,504

11,542

11,701

11,842

11,742（1Q +8.5%、2Q +9.8%、3Q +11.1%YoY）• うちセキュリティサービス売上：
3Q20累計： 136.1億円・+12.4%YoY（1Q +11.9%、2Q +13.1%、3Q +12.0%YoY）

11,813

 WANサービス
 3Q20累計： 186.1億円・△10.5%YoY（1Q △16.8%、2Q △11.0%、3Q △2.8%YoY）••

契約総帯域は、法人向けインターネット接続サービスのうち、IPサービス及びブロードバンド対応型サービス各々の契約数と契約帯域の乗算で算出© Internet Initiative Japan Inc.

3Q19末収束の既存特定大口顧客の多拠点モバイル移行の年度影響で減収、3Q20 QoQでは+1.1億円増収

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Ⅱ- 5. ネットワークサービス ②原価の推移

単位：百万円[ ]、YoY = 前年同期比QoQ = 前四半期比

回線関連 （インターネットバックボーン・WAN回線費用等）
外注関連 （接続料等モバイル外部向け費用、外注人件費等）
その他
人件関連 （ネットワークサービス関連技術者人件費）

 回線関連費用はWAN売上減少に伴いYoY減少、設備関連 （ネットワーク機器等の償却費、データセンター賃借費等）

QoQでは売上増に伴い増加、インターネットバック
ボーン調達コストはスケールメリット享受で安定推移
 外注関連費用はモバイル接続料低減効果でYoY・QoQ減少（詳細以下参照）
 その他費用は消耗品規模等で四半期毎変動
 設備関連は保守費等減少影響で減少

3Q19累計： 76,211 [+3.3%]
FY19： 102,092 [+0.8%]

3Q20累計： 74,201[△2.6%]MVNOに係るモバイル接続料取り扱い（MNOの提供するモバイルインフラコスト）

 FY20よりモバイル接続料（帯域単価）の算出方法は

MNOの将来原価等の予測値で接続料を算定する将来原価方式へ変更（*）（*）予測値と実績値に差異ある場合は翌年度に差異補正

 FY20利用分ドコモ モバイル接続料は将来原価方式提示値 FY18ドコモ実績に基づく帯域単価比16.0%減で1Q20より費用処理
 その内数であるFY19利用分ドコモ モバイル接続料（FY19ドコモ実績に基づく帯域単価）は21年1月に前年単価比13.4%減と改定。その他含み期中想定との一部
差分7.0億円利益が3Q20に一括計上
 FY19・FY18利用分ドコモ モバイル接続料（FY18ドコモ

実績に基づく帯域単価）は20年3月に前年単価比6.0%減と改定。FY19期中想定8%減との差分3.5億円（*）の追加費用を4Q19に一括計上 （*）通信料差分・KDDI分差分含む•© Internet Initiative Japan Inc.

MNO（Mobile Network Operator）：モバイル通信キャリアを指す

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Ⅱ- 6. システムインテグレーション（SI） ①売上高の推移
SI構築 （一時売上）

単位：百万円[ ]、YoY = 前年同期比QoQ = 前四半期比

SI運用保守 （ストック売上）

受注残

3Q19累計： 22,081 [+25.5%]

3Q20累計： 21,687[△1.8%]

3Q19累計： 33,981 [+10.3%]

FY19： 31,976 [+14.7%]

3Q20累計： 38,240[+12.5%]

8,118 6,492 8,696 8,338
3Q19累計： 23,305 [+7.8%]
FY19： 31,643 [+9.3%]

6,693 8,466 8,784
3Q20累計： 23,943[+2.7%]

14,099 7,642 15,185 14,574 13,949 14,182 13,747
3Q19累計： 36,926 [+15.4%]
3Q20累計： 41,878[+13.4%]
FY19： 51,500 [+13.6%]

FY19： 46,418 [+11.1%]

売上

受注額

•

SI構築の受注残・売上・受注額は機器販売を含む•

 受注 3Q20累計 +2.7%YoY ネットワークインテグレーション

案件活況 （1Q △17.6%、2Q +30.4%、3Q +1.0%YoY）••

1Q20企業活動低調で弱含んだ分2Q20受注強含み
1Q19は20億円/件の個別大口案件受注有り

 3Q20受注大型案件

Microsoft 365導入等オフィスIT案件多数• GIGA スクール案件 複数• 民間・公共機関向け在宅勤務用システム基盤 等•

 国際事業 3Q20累計： 売上 59.9億円、営業利益 2.2億円•

SIは欧米コロナ影響顕著

グラフ内数値は、クラウド売上のうちSI運用保守に計上されている分を表示 クラウド売上 3Q20売上区分：89.6%SI運用保守、10.4%アウトソーシング
 3Q20累計売上：192.9億円（+11.7%YoY）（1Q +15.6%、2Q +9.5%、3Q +10.3%YoY）
 マルチクラウド他売上好調でFY20売上目標 245億円（旧サービス設備閉鎖・設備移行要因で強い増収見込まず）超過見込み
 Raptor（為替取引ASPシステム）売上： FX取引量見合いの売上変動影響あり53.5 58.1 61.1 63.1 61.9 63.6 67.4
FY19: 235.8 億円
単位：億円
パブリック

7.0

6.8

11.8

6.5
10.1

9.8

13.0

44.0

43.1

43.7

45.4

45.8

3Q19

4Q19

1Q20

2Q20

3Q20

6.7
8.8

6.7
9.0

37.7

41.1

1Q19

2Q19

6.6
7.8

6.6

海外クラウド等
Raptor
プライベート© Internet Initiative Japan Inc.

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Ⅱ- 6. システムインテグレーション（SI） ②原価の推移

単位：百万円[ ]、YoY = 前年同期比

仕入 （機器等の仕入れ）
外注関連 （システムインテグレーション関連外注人件費等）
その他
設備関連 （クラウド設備等の償却費、データセンター賃借費等）
人件関連 （システムインテグレーション関連技術者人件費）

3Q19累計： 49,112 [+17.0%]
FY19： 67,584 [+12.9%]

3Q20累計： 51,672[+5.2%]

 3Q20は案件ミックス（仕入・構築売上比率低水準）

で粗利良好、SE高稼働継続で粗利率Q毎向上•

1Q20 10.5%、2Q20 14.4%、3Q20 16.0%

 その他費用はマルチクラウド需要増に伴うライセン

ス費用等で増加

SI関連外注人員数推移（単位：名）

1Q19末 2Q19末 3Q19末 4Q19末 1Q20末 2Q20末 3Q20末
1,075

1,104

1,065

1,123

1,094

1,181

1,236
© Internet Initiative Japan Inc.

10

Ⅱ- 7. 連結従業員数の推移

YoY = 前年同期比

契約社員（名）
正社員（名）

 20年4月入社新卒社員数： 210名

（19年4月： 171名、18年4月： 175名）
 21年4月入社予定新卒社員数：191名
 FY20従業員純増予算： 290名規模（FY19実績： 230名）

分野別人員構成

人件関連費用1Q19

2Q19

単位：百万円、（ ）＝売上高比率

3Q19

4Q19

1Q20

2Q20

3Q20

6,402

6,573

6,443

6,911

6,835

7,281

7,032

（12.8%）（13.3%）（12.5%）（12.8%）（13.6%）（14.2%）（12.9%）

3Q19累計： 19,418 （12.9%）+8.8%YoY
FY19： 26,329 （12.9%）+10.0%YoY•

3Q20累計： 21,148 （13.6%）+8.9%YoY

FY19人件関連費用は報酬体系改定で一時的に大幅増加© Internet Initiative Japan Inc.

 業績に応じた賞与追加引当等で2Q20人件関連費用は1Q20比増加

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Ⅱ- 8. 販売管理費等の推移

単位：百万円[ ]、YoY = 前年同期比

研究開発費
支払手数料
その他
人件費
） 売上高比率（

3Q19累計： 17,680 [+6.5%]
FY19： 24,076 [+6.3%]

3Q20累計： 18,328[+3.7%]（12.1%） （11.9%） （11.2%） （11.9%） （12.0%） （11.8%） （11.4%）

 販売管理費・研究開発費は予算内で推移•

その他： 国内外旅費・広告宣伝費等は働き方変革・コストコントロール等で低水準

 左記以外に、その他の収益・費用（純額）で3.4億円の費用（3Q20累計）••

3Q20累計その他費用 固定資産除却等で4.3億円（3Q19累計 1.2億円）

本スライドでの 販売管理費等は、販売費及び一般管理費（研究開発費を含む）の合計額を記載、その他収益・その他費用は含まず© Internet Initiative Japan Inc.

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Ⅱ- 9. 利益の推移
営業利益

単位：百万円[ ]、YoY = 前年同期比

当期利益（親会社の所有者に帰属する利益）

営業利益率

 営業利益 3Q20累計： 101.3億円・+67.1%YoY（1Q +48.2%、2Q +61.9%、3Q +80.5%YoY）

3Q19累計 営業利益： 6,060 [+10.0%]
3Q19累計 当期利益： 3,354 [△3.3%]

 税引前利益

3Q20累計 営業利益： 10,127[+67.1%]

 3Q20累計： 92.3億円・+64.5%YoY（1Q +23.8%、2Q +65.5%、3Q +85.5%YoY）• 支払利息： 440百万円• ファンド評価益：192百万円• 受取配当金： 83百万円• 受取利息： 34百万円• 為替差損： 49百万円• DeCurret損益持分： 損失785百万円（出資比率：41.6%）

3Q20累計 当期利益： 5,877[+75.2%]

 損失額の推移：4Q19 403百万円、1Q20 306百万円、2Q20 273百万円、3Q20 207百万円
 期初見込み議決権比率30.0%で持分法損取込み想定•のところ1Q20より出資比率41.6%で取込みとの会計
処理変更
JOCDN損益持分：2Q20に黒字転換し3Q20累計利益15百万円（出資比率：16.8%）
 コンテンツトラフィック増によりCDN利用継続増加

 当期利益 3Q20累計： 58.8億円・+75.2%YoY（1Q +43.8%、2Q +68.8%、3Q +94.4%YoY）

4Q19営業利益： モバイル接続料追加費用3.5億円、除却3.6億円、賞与追加引当2.5億円等一時費用あり

1Q19

2Q19

3Q19

4Q19

1Q20

2Q20

3Q20

△124

△51

92

△177

△74

△286

186

金融損益（純額）

112

△245

△234

△439

△279

△135

△313

持分法投資損益

△543

△642

△922

△858

△572

△1,084△1,625

法人所得税費用

△49

△53

△46

△39

△6

△34

△29

控除- 非支配持分に帰属する利益© Internet Initiative Japan Inc.

13

Ⅱ- 10. 連結バランスシートのサマリー
20年3月末現金及び現金同等物
営業債権
棚卸資産
前払費用（流動・非流動）
有形固定資産使用権資産
のれん・無形資産持分法で会計処理されている投資
その他の投資その他

資産合計:
営業債務及びその他の債務借入金（流動・非流動）契約負債・繰延収益（流動・非流動）
未払法人所得税
退職給付に係る負債
その他の金融負債（流動・非流動）
その他

負債合計:
資本金
資本剰余金
利益剰余金
その他の資本の構成要素
自己株式

親会社所有者帰属持分合計:•

単位：百万円20年12月末増減

38,67232,5852,476
17,475
17,40050,56024,363
4,827
9,187
8,979

41,97029,822
2,346
19,426
16,553
46,42023,354
6,708
11,592
11,917+3,299△2,763△131+1,951△847△4,140△1,009+1,881+2,406+2,938

206,524

210,108+3,584

18,28827,75012,4572,284
3,985
54,151
7,553

20,271
25,56013,852
1,698
4,251
49,876
8,427+1,984△2,190+1,395△585+266△4,275+875

126,467

123,936△2,531

25,531
36,271
16,501
2,670△1,89725,53136,37221,096
4,054△1,875+101+4,595+1,384+22

79,07685,178+6,102

親会社所有者帰属持分比率： 20年3月末 38.3%、20年12月末 40.5%© Internet Initiative Japan Inc.

14

Ⅱ- 11. 連結キャッシュ・フロー

単位：百万円

営業キャッシュ・フロー
3Q19累計：25,051

3Q20累計： 31,399

FY19： 33,394

主内訳

前年同期比

税引前利益

9,227

+3,617

減価償却費及び償却費

21,094△262

持分法による投資損益

727

+360

営業資産及び負債の増減

3,526+3,212△3,928△1,326

法人所得税支払い

投資キャッシュ・フロー
3Q19累計： △6,461

3Q20累計： △8,918

主内訳

FY19：△7,265

前年同期比△4,555+1,667有形固定資産売却による収入

1,859

+85

無形資産（ソフトウェア等）の取得△3,722+295

持分法適用関連会社への出資△2,754△2,036有形固定資産の取得

財務キャッシュ・フロー
3Q19累計： △14,154

3Q20累計： △19,031

FY19：△19,354

主内訳

前年同期比

借入金の返済△2,190△3,190

その他金融負債の支払い△15,252+104

配当金の支払い△1,533△316© Internet Initiative Japan Inc.

15

Ⅱ- 12. その他の財務データ
設備投資額（CAPEX）

単位：百万円

設備投資償却額

現金支払
ファイナンス・リース

3Q19累計： 11,684

3Q20累計：10,937

FY19： 15,150

3Q19累計： 10,762

3Q20累計： 10,853

FY19：14,422

 FY20 CAPEXは白井DCモジュール追加約30億円で160億円前後の期初計画

Adjusted EBITDA
3Q19累計： 16,822

3Q20累計： 20,981

FY19： 22,647•

設備投資額は、有形固定資産及び無形固定資産の現金支出による取得額及びファイナンス・リースによる取得額よりセール・アンド・リースバック取引による重複、少額端末等で投資との性質を持たない資産の取得額を除外して算定•

設備投資償却額は、減価償却費及び償却費のうち、設備投資（CAPEX）による資産の償却額を表しており設備投資との性質をもたない資産（オペレーティング
リースの使用権資産、少額端末、顧客関係等）の償却額を除外して算定•

Adjusted EBITDAは、営業利益と設備投資償却額の合計額を記載© Internet Initiative Japan Inc.

16

Ⅲ- 1. 各サービス・事業の進捗： モバイル・IoT
法人牽引でモバイル総回線数・売上継続拡大
3Q19末総回線数：
289.2 （+9.8%）

3Q20末総回線数：
320.9 （+11.0%）

回線数（単位：万）

YoY、% = 前年同期比

法人モバイルネットワークカメラ・デバイス接続 需要活況
工場/農業/HACCP等様々なIoT案件を着実に推進 3Q20累計法人モバイル売上： 55.1億円・+26.7%YoY（1Q +18.2%、2Q +22.0%、3Q +39.9%YoY）
多岐に亘るネットワークカメラ接続案件の拡がり

3Q19累計総売上：343.8（+11.0%）

 店舗マーケティング

 河川監視 受付システム 鉄道・高速道路監視 動態調査 ドライブレコーダー

 設備遠隔メンテナンス

3Q20累計総売上：354.0 （+2.9%）

等

 フルMVNO機能でIoT案件獲得に強み発揮

売上（単位：億円）

•

3Q20累計フルMVNO売上： 14.6億円・+31.1%YoY（1Q 4.0億円、2Q 4.6億円、3Q 6.1億円）•

3Q20フルMVNO売上区分： 96% 法人モバイル、4% IIJmio

MVNE：
大口MVNE顧客被買収での他社移行影響内包
 3Q20累計MVNE売上： 125.2億円・+0.7%YoY（1Q +7.5%、2Q +0.3%、3Q △5.4%YoY）•

MVNE： IIJモバイルMVNOプラットフォームサービス（他MVNOへのサービス販売）•

法人モバイル： IIJモバイルからMVNE除外し算出

 3Q20末MVNE顧客数：158社（+3社YoY） IT利活用本格化による法人IoT取引の増加を期待 多種多様なトラフィックを共通のモバイルインフラに効率良く収容することで、インフラ稼働率向上・モバイルサービス
収益性向上を展望

IIJmio （個人）：
競争環境継続
個人向けモバイル 新プラン 2月24日発表予定
 3Q20累計個人売上： 173.6億円・△1.4%YoY© Internet Initiative Japan Inc.

（1Q △1.0%、2Q △1.8%、3Q △1.4%YoY）17

Ⅲ- 2. 各サービス・事業の進捗： モバイル接続料
 モバイル接続料（帯域単価）の低減率推移・見込み
適用年度

FY17

FY18

FY19

FY20

FY21

FY22

基準年度

FY16MNO原価・需 FY17MNO原価・需 FY18MNO原価・需要他実績に基づき 要他実績に基づき 要他実績に基づき
算定
算定
算定

FY20・21・22 MNO原価・需要他見込みに基づき接続料見込み算定、2020年3月に開示

算定方式

実績原価方式

将来原価方式（*）

ドコモ

18.2%減

5.0%減

6.0%減

16.0%減内、FY19ドコモ実績単価
13.4%減確定（21年1月）
（*）

KDDI

10.8%減20.2%減13.3%減38.0%減内、FY19分KDDI実績単価
20.4%減確定（21年1月）

計△43.3%
19.8%減15.9%減計△52.1%
15.4%減8.6%減（*）FY20低減率： FY20単価（FY20MNO見込単価）÷FY18MNO実績単価

 将来原価方式とは• 過去実績を遡り接続料算定との従来方式から改訂し、将来原価等の予測値で接続料を算定する仕組み• FY21・FY22・FY23モバイル接続料（帯域単価）は2021年2～3月頃にMNOより提示予定
 業績見通しの不確実性軽減• MNO提示の接続料予測値で期初から費用処理、予測値と実績値に差異ある場合は翌年度に差異補正
 算定計算要領は従来から変更なし：（データ通信原価＋利潤）÷需要© Internet Initiative Japan Inc.

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Ⅲ- 3．各サービス・事業の進捗： 法人ネットワークサービス（%） = 前年同期比
単位：億円

多様な自社開発ネットワークサービス群の複合提供

IPサービス 増収率加速
 IT利用増による社内外インターネットトラフィック増加で企業利用の広帯域化継続•

IPサービスは法人向け帯域保証型インターネット専用線接続サービス。
契約帯域に応じた単価設定で、企業は基幹インターネット回線として利用•

IPサービス売上は法人向けインターネット接続サービスに100%計上（※）FY2016は米国基準、FY2017以降はIFRS

セキュリティサービス売上継続拡大
 IT利用増によるセキュリティ対策必要性の拡大

新たな脅威への対応も年々複雑化

 企業のクラウド利用拡大のなか、クラウドネットワークへの多様・高品質な接続構成を提供する「IIJプライベートアクセス
サービス」へのニーズ拡大
3Q19累計：121.1（+17.4%）

 マルチクラウド普及のなか、他社クラウドサービスへの閉域接

3Q20累計：136.1（+12.4%）

続を実現する「IIJクラウドエクスチェンジサービス」継続積み上げ
 快適・セキュアなVPN環境を実現する「IIJ フレックスモビリ•

セキュリティサービスはメールセキュリティ、ファイアウォール、Webフィルタリ
ング、DDoSプロテクション、SOCサービス、エンドポイント運用（EDR）等のセ
キュリティ関連個別サービスの総称•

セキュリティサービス売上はアウトソーシングに100%計上

ティサービス」 への需要旺盛
 2021年1月末接続デバイス数 10万超（2020年2月末2万規模）、

新規及び既存からの追加デバイス需要旺盛

 総セキュリティ事業規模（サービス＋SI）
 3Q20累計 157.6億円（+12.0%）© Internet Initiative Japan Inc.

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Ⅲ- 4. 豊富な自社開発セキュリティサービスラインアップ
内部システム向けセキュリティ対策

公開システム向けセキュリティ対策

Webアクセスセキュリティ

インターネット

Webフィルタ、アンチウイルス、Ｗeb分離、
ログ解析、ユーザ単位でのアクセス制御

IIJバックボーンでの、接続回線まで含めた
DDoS攻撃の検知及び防御

メールセキュリティ

DNS運⽤・管理

IIJバックボーン

独⾃ドメインの登録・維持管理、DNS応答の偽造防⽌、DNSリフレクター攻撃対策

マネージド “ファイアウォール”

DMZ

ユーザ単位でのアクセス制御/アプリ制御、
アノマリ検知、24時間365⽇運⽤監視

内部ネットワーク

標的型攻撃対策

マネージド “IPS/IDS”

P.00

ネットワークやOS、ミドルウェアに対する攻撃の検知/遮断、24時間365⽇運⽤監視

未知（ゼロデイ）を含むマルウェア検知、
サンドボックス、C&Cサーバへの通信遮断

マネージド “WAF”

セキュリティオペレーション（ SOC）
セキュリティコンサルティング

迷惑メール対策、アンチウイルス、監査、
アーカイブ、誤送信対策、Office 365連携

お客様ネットワーク

DDoS対策SQLインジェクションやXSSなど、
Webアプリに対する攻撃を遮断

エンドポイントセキュリティ対策
アンチウイルス、データ持ち出し抑⽌、
公開サーバ

データ暗号化、IT資産管理、不正PC検知© Internet Initiative Japan Inc.

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Ⅳ- 1. FY2020連結業績見通し（変更日：2月8日）
売上高比

FY20新見通し

売上高比

FY19実績

（2021年2月9日修正）
2020年4月～2021年3月

売上収益

売上原価

売上総利益

販売管理費等

営業利益
持分法投資損益

税引前利益

当期利益

(*2)

(*1)

前期比

単位：億円
YoY = 前年同期比

売上高比

売上高比

FY20旧見通し

3Q20累計実績（2020年11月9日修正）

2019年4月～2020年3月

2020年4月～2020年12月

2020年4月～2020年12月

2,120

1,560.7

82.9%

81.5%

1,757

1,272.7

17.1%

18.5%

363

288.0

11.8%

12.0%

250

186.7

5.3%

6.5%

2,130

2,044.7

81.6%

84.1%

1,739

1,718.8

18.4%

15.9%

391

325.9

12.0%

11.9%

256

243.7

6.3%

4.0%

135

82.3

+64.1%

+52.7

113

101.3

△9

△8.1

-

△0.9

△9

△7.3

5.8%

3.5%

4.7%

5.9%

123

71.6

100

92.3

3.6%

2.0%

2.9%

3.8%

76

40.1

61

58.8

+4.2%

+1.2%

+20.0%+5.1%+71.8%+89.7%

+85.3

+20.2

+65.1

+12.3

+51.4

+35.9

※配当は、2020年11月9日発表時より変更なし（期末 10.25円/株、通期 20.50円/株） 通期決算時の当期利益確定に併せて修正検討（*1） 販売管理費等は、販売費及び一般管理費（研究開発費を含む）、その他収益、その他費用の合計額を記載（*2） 当期利益は、親会社の所有者に帰属する利益を表示（*3） 1株当たり配当金は、分割後ベースで記載© Internet Initiative Japan Inc.

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Ⅳ- 2. FY2020営業利益見通し（変更日：2月8日）

YoY = 前年同期比
単位：億円

営業利益
NWサービス粗利の前期比増減額
SI粗利の前期比増減額
ATM粗利の前期比増減額
販管費等の前期比増減額

FY19実績
営業利益

+52.7

82.3

•

FY20修正後見通し
営業利益

億円

135

NWサービス粗利

SI粗利

ATM粗利

販管費等

2Q20時想定（+39億円
YoY）より法人NW積み上げ効果で17~18億円増加
程度見込み、モバイル接続料効果を加算

若干保守的に2Q20時想定（+9億円YoY）を踏襲

3Q20累計実績を鑑み
2Q20時想定（△11億円
YoY）より減益規模縮小見込み

3Q20累計実績を鑑み
4Q20賞与等一時費用も見込み2Q20時想定（+6億円YoY）より増加見込み

販売管理費等は、販売費及び一般管理費（研究開発費を含む）、その他収益、その他費用の合計額を記載© Internet Initiative Japan Inc.

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事業等のリスク
本資料の記載のうち、過去または現在の事実に関するもの以外は、将来の見通しに関する記述に該当します。将来の見通しに関する記述は、現在入手可能な情報に基づく当社グループまたは当社の経営陣の仮定及び判断に基づくものであり、既知または未知のリスク及び不確実性が内在しています。また、今後の当社グループまたは当社の事業を取り巻く経営環境の変化､市場の動向､その他様々な要因により、これらの記述または仮定は､将来実現しない可能性があります。
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