2014年3月期 第1四半期
連結業績説明会

株式会社インターネットイニシアティブ （証券コード：3774）
2013年8月6日（火）0アジェンダ

Ⅰ 2014年3月期 第1四半期 総括
Ⅰ.
Ⅱ. 2014年3月期 第1四半期 連結業績
Ⅲ. ご参考資料

1Ⅰ. 2014年3月期 第1四半期 総括<< 2014年3月期 第一四半期 連結実績 >>・営業収益（売上高）
・売上総利益・営業利益
営業利益
・税引前四半期純利益
・当社株主に帰属する四半期純利益

26,441百万円
5,030百万円
1 305百万円
1,305百万円
1,431百万円
954百万円（前年同期比
（前年同期比（前年同期比（前年同期比（前年同期比6.4％増）4.4％増）
5 0％減）
5.0％減）
4.2％増）
6.4％増）<< 事業継続進展、堅調に期初スタ
事業継続進展、堅調に期初スタート
ト >>システムインテグレーション構築積み上げ好調、大口案件多数受注
SI構築好調につきSI運用順次積み上がり

法人向け接続

広帯域需要によりIPサービス売上 前年同期比 9.9％増、下期に向け一層増加と想定

個人向け接続イオングループ・ビックカメラグループでのLTE無線サービス販売増、QoQ増収基調定着

アウトソーシング

堅調に恒常的売上を積み上げ

クラウド事業

法人大口利用の進展に期待、将来年億円規模となろう社内基盤クラウド化案件を徐々に獲得

国際事業

英国クラウドの提供開始(2013年8月)、アジア拠点順次立ち上がり 国際売上： 1Q12 約10億円 ⇒ 1Q13 約12億円

人員獲得

積極事業展開にて人員リソ ス順次拡充
積極事業展開にて人員リソース順次拡充

SI構築受注・受注残高： 前年同期比 36.2％増・22.9％増
SI運用売上： 前年同期比 10.3％増

IIJmio/LTE 契約純増数： 4Q12 約11,000件 ⇒ 1Q13 約18,700件

アウトソーシング売上： 前年同期比 9.0％増

クラウド売上 ： 4Q12 約20億円 ⇒ 1Q13 約23億円< 事業拡大に向け成長加速 >増資にて173億円の成長資金獲得
勝 新社長を迎え会社運営基盤強化

1Q13末契約総数 約70,000件(* 特定業務SaaS：FX及びIIJ GIO POS売上をFY13より追加）

人員数 4Q12末比 +153名、新卒人員数：153名 新卒 136名入社< 1Q季節要因で営業利益若干減、当初想定通り >ネットワークサービス売上は年度替り値下げ要請で4Q12比微増、SI構築売上規模は1Qが最小規模との季節傾向
新年度にて人件費等固定的コスト水準増加2Ⅱ-１. 2014年3月期 第1四半期 連結実績サマリー3

Ⅱ-２. 営業収益（売上高）の推移
システムインテグレーション（SI）

ネットワークサービス

法人向けインターネット接続サービス
個人向けインターネット接続サービス
アウトソーシングサービス
WANサービス

機器販売

ATM運営事業

単位：百万円

SI構築
SI運用保守FY12: 106,248
24,841

26,26825,581

29,55826,441
一時売上時売上（1Q13売上構成比：12.4%）
検収時（システムが完成し引き渡すタイミング）に一括計上される売上
①SI構築
②機器販売

ストック売上（ 1Q13売上構成比：85.1%）
継続提供にて恒常的売上が月次計上①インターネット接続サービス（法人・個人）②アウトソーシングサービス③WANサービス④SI運用保守1Q13 ネットワークサービス： 16,785百万円（1Q12比 +4.3％）
1Q13 システムインテグレーション： 8,692百万円（1Q12比 +9.3％）

1Q13 ストック売上： 22,514百万円（1Q12比 +5.8％）

1Q13 機器販売： 319百万円（1Q12比 △3.6％）

1Q13 一時売上： 3,283百万円 （1Q12比 +6.2％）

1Q13 ATM運営事業： 645百万円（1Q12比 +177百万円・+37.9％）4

Ⅱ-３. 売上原価・売上総利益率の推移
売上原価

ネットワークサービス

システムインテグレーション（SI）

機器販売

売上総利益率

ネットワークサービス

システムインテグレーション（SI)

全体売上総利益率

20,022

FY12: 84,395
20,93920,20423,230

ATM運営事業単位
単位：百万円

21,411

1Q13 売上総利益： 5,030百万円（1Q12比
5 030百万円（1Q12比 +211百万円・+4211百万円 4.4％）、売上総利益率：4％）、売上総利益率： 19.0％（1Q12比19 0％（1Q12比 △0.4ポイント)△0 4ポイント) 1Q13 ネットワークサービス 売上総利益： 3,544百万円（1Q12比 +216百万円・+6.5％）、売上総利益率： 21.1％（1Q12比 +0.4ポイント） 1Q13 システムインテグレーション 売上総利益： 1,343百万円（1Q12比 △45百万円・△3.2％）、売上総利益率： 15.4％ （1Q12比 △2.1ポイント） 1Q13 ATM運営事業 売上総利益： 110百万円（1Q12比 +63百万円）

5

① 売上の推移

Ⅱ-４. ネットワークサービス単位：百万円
契約総帯域（Gbps)

16,092

FY12: 65,232
65 232
16,167
16,256

16,717

16,785

WANサービス
アウトソーシングサービス
個人向けインターネット接続
法人向けインターネット接続

1Q13 法人向けインタ
法人向けインターネット接続サービス：ネット接続サ ビス： 1Q12比 +326百万円+326百万円・+8+8.4％、4Q12比
4％ 4Q12比 △53百万円△53百万円・△1△1.3％
3％
 期初特有の大口契約一部見直し影響により4Q12比若干の減収、2Q以降回復見込み

1Q13末Gbps超契約件数： 235件（4Q12末： 207件、1Q12末： 142件）

1Q13 個人向けインターネット接続サービス： 1Q12比 △32百万円・△2.2％、4Q12比 +42百万円・+3.1％
 IIJmio/LTEサービス イオングループ、ビックカメラグループ等取り扱いにより販売ペース加速 契約純増数：約11,000件（4Q12） → 約18,700件 （1Q13）

1Q13末契約総数 約70,000件、 光フレッツアクセス回線分のネット売上化による減収影響を吸収、Q毎増収基調が定着
1Q13 アウトソーシングサービス： 1Q12比 +402百万円・+9.0％、4Q12比 +58百万円・+1.2％
IIJ GIOホスティングパッケージサービス、データセンター関連サービス等にて継続増収
1Q13WANサービス： 1Q12比 △3百万円・△0.0％ 、4Q12比 +21百万円・+0.3％

6

Ⅱ-４. ネットワークサービス② 原価の推移
単位：百万円FY12: 50,692（売上総利益率：22.3％）

12,764

12,61912,58912,721

13,242

その他
外注関連
人件関連
設備関連
回線関連

1Q13 ネットワークサービス原価： 1Q12比 +478百万円・+3.7％、4Q12比 +521百万円・+4.1％
売上増加による外注関連費用及び人員増等による人件関連費用の増加
ネットワークを継続増強しつつ、回線関連費用等はスケールメリットを享受し安定推移

7Ⅱ-５. システムインテグレーション（SI） ① 売上・受注等の推移＜SI 構築＞単位：：百万円

SI 構築売上高
SI 運用保守売上高
受注残高数値

FY12: 15,825
15 825

受注金額※受注金額・残高に機器販売を含む

SI 構築等の状況
1Q13 売上：1Q12比 +204百万円・+7.4％

4Q12比 △3,037百万円△3 037百万円・△50△50.6％
6％
1Q13 受注金額：1Q12比 +1,357百万円・+36.2％
4Q12比 +107百万円・+2.1％
1Q13末受注残高： 1Q12末比 +1,029百万円・+22.9％
FY12からの企業SI投資意欲回復に伴い、引き続き順調に案件積み

3,745

4,554

3,886

4,995

5,102

FY12: 17,180＜SI 運用保守＞

上げ中、従来からの中小型規模のネットワークインテグレーション案件に加え、億円超規模案件を獲得【案件例】基盤システム更改、ISP大型メールシステム構築、ECサイト基盤構築、Webシステム更改、大規模ネットワークリプレイス 等

SI 運用保守の状況

FY12 : 21,380

1Q13 売上： 1Q12比 +537百万円・+10.3％

4Q12比 +125万円・+2.2％
1Q13 受注金額： 1Q12比 +1,581百万円・+24.7％

4Q12比 +924百万円・+13.1％
1Q13末受注残高： 1Q12比 +4,407百万円・+31.0％
FY12中に検収されたSI構築案件に関連したSI運用売上も

6,407

6,086

5,186

FY12: 24,743

7,064

7,988

順次積み上がり1Q13クラウド売上全体の77％がSI運用保守に計上（クラウド売上全体の23％がアウトソーシングに計上）

8

Ⅱ-５. システムインテグレーション（SI） ② 原価の推移
単位：百万円FY12: 30,425（売上総利益率：18.2％）

仕入6,5647,526

6,904

9,4317,350

外注関連
その他
設備関連
人件関連

1Q13 SI原価： 1Q12比 +786百万円・+12.0％、4Q12比 △2,082百万円・△22.1％
 1Q13末常駐外注人員数： 683名（1Q12末比 +186名、4Q12末比 +32名）
 1Q12比： 案件数増加による外注関連費用増加及び人員増等による人件関連費用増加
 4Q12比： SI構築案件の季節的変動による減少にて仕入及び外注関連費用減少
 大口案件増加に伴い粗利低下傾向

9Ⅱ-６. 連結従業員数の推移
単位：人2,078

2,081

2,086

2,116

2,269
契約社員
正社員

＜分野別人員構成＞
管理13%
営業20%

人件関連費用総額（売上高比率）
単位：百万円

3,741

3,858

3,9023,979

4,212（15.1%）（14.7%）（15.3%）（13.5%）（15.9%）

技術67%

FY12: 15,480 （14.6%）
1Q13 総人件関連費用： 1Q12比 +471百万円、4Q12比 +233百万円
年次報酬改定及び新入社員等の人員増により増加
2013年4月入社新卒社員数：136名（2012年4月：75名）
FY13計画は250名強の人員増加にて予算化

10Ⅱ-７. 販売管理費・研究開発費（SG&A）の推移
単位：百万円
研究開発費

FY12: 14,101

一般管理費
販売費

（13.3％）

3,445

3,440

3,597

3,619

3,725

（13.9%）（13.1%）（14.1%）（12.2%）（14.1%）

（）

売上高比率

1Q12

1Q13
5,030

4,819+211(5 7%)(5.7%)(5.1%)(5.5%)(5.0%)(5.7%)+279(7.8%)(7.6%)(8.2%)(6.9%)

3,445(13.9%)(8.0%)（3,725(14.1%)

売上総利益
販売費及び一般管理費） SG&A売上高比率

1Q13 SG&A： 1Q12比 +279百万円、4Q12比 +106百万円、売上高比率14.1％と1Q12比0.2ポイント増加
 1Q12比： 人件関連費用 +約138百万円、地代家賃等 +約53百万円、販売手数料 +約42百万円

11Ⅱ-８. 営業利益・当期純利益の推移
営業利益
当社株主に帰属する四半期純利益
営業利益率

単位：百万円1Q13 営業利益： 1,305百万円（1Q12比 △69百万円△69百万円・△5△5.0％）0％）
ATM運営事業セグメント利益

営業利益 ： 7,753
FY12 営業利, 53
FY12 当社株主に帰属する
当期純利益 ： 5,301

単位：百万円

1Q122Q123Q124Q12FY121Q131667817523981• 2013年8月6日 現在 設置済ATM台数 652台
1Q13 税引前四半期純利益： 1,431百万円（1Q12比 +57百万円・+4.2％）
支払利息以外の大きな費用項目なし、為替差益93百万円計上
1Q13 当社株主に帰属する四半期純利益： 954百万円（1Q12比 +57百万円・+6.4％）
i-revo、インターネットマルチフィードに係る持分法投資利益

363

764

675

1,333

269

法人税・住民税・事業税等

152△2728△679268

法人税等調整額※

3350493665

持分法投資損益

5△6△10△5△5

非支配持分に帰属する四半期純損失(△純利益)※ 法人税等調整額の△は法人税・住民税・事業税等のマイナス

12Ⅱ-９. 連結バランスシート（サマリー）の状況
単位 百万円
単位：百万円当社株主に帰属する資本比率（株主資本比率）： 2013年3月末 45.8％、 2013年6月末 48.2％

13

Ⅱ-１０. 連結キャッシュ・フローの状況
単位：百万円

営業キャッシュ・フロー

FY12 : 9,639

1Q13 営業キャッシュ・フロー
売掛金の減少減価償却費等
買掛金及び未払金減少
未払法人税等の減少

投資キャッシュ・フロー

FY12 : △5,946

2,922百万円
2,071百万円△1,962百万円△1,489百万円
等1Q12比の営業キャッシュ・フロー増減主要因• 売掛金の減少の影響+1,503百万円• 買掛金及び未払金の減少の影響 △2,087百万円• 法人税等支払い（未払法人税等の減少）の影響

百+556百万円

1Q13 投資キャッシュ・フロー
有形固定資産の取得
敷金保証金の支払△1,719百万円△661百万円
等

財務キャッシュ・フロー

FY12 : △4,996
4 996
1Q13 財務キャッシュ・フロー
キャピタル・リース債務の元本返済△981百万円

配当金支払い△405百万円
等

14Ⅱ-１１. CAPEX・減価償却・Adjusted EBITDA の状況
CAPEX（キャピタルリースを含む）

単位：百万円
現金支払
キャピタルリース

FY12 : 10,405

Adjusted EBITDA （償却前営業利益）

FY12 : 15,308（利益率 14.4％）

減価償却費等FY12 : 7,556

15

Ⅲ-１. クラウド事業の進展■クラウド売上
ク ウド売上

単位 億
単位：億円

単位：億円

FY11

FY12

FY13

1Q （6月度）

5 （1.8）12 （4.2）

23 （7.6）

4Q （3月度）

11 （3.7）（3 7）

20 （6.6）（6 6）

通期3162

汎用アプリSaaS 1
特定業務SaaS 1

目標100超GIOホスティング 5※ FY11及びFY12クラウド売上はGIOコンポーネント、GIOホスティング、汎用アプリSaaSを計上※ クラウド売上の約77%はSI運用売上、約23%はアウトソーシング売上へ計上

 一般事業法人売上順次拡大
般事業法人売上順次拡大

VWシリーズ等にて月額10百万超を見込める社内基盤利用約20件 順次獲得・運用
今後の主成長ドライバーに
 ERP/SFA/会計等基盤システム、グループ情報系・コミュニケーション基盤、

1Q13 売上約23億円

GIOコンポーネント 16

顧客向けサービスシステム、社内インフラの一括クラウド化

 SNS事業者利用は全体的には伸び鈍化、変動的

大口SNS利用売上比率： 1Q13 27％、4Q12 32％、4Q11 40％
ブランド認知・松江DCP優位性より横展開を推進 月額5百万超規模顧客9社へ成長
 クラウド周りの付加ソリューション・サービスを順次展開

特定業務SaaS （FX及びIIJ GIO POS）
汎用アプリSaaS（サイボウズガルーンSaaS他）

 IIJ GIOビックデータラボ： 企業向けビックデータ活用支援ソリューション
 OmniSphere: SDN技術活用のオフィス向け仮想ネットワークソリューション

今期より、GIO基盤のサービスを「汎用アプリSaaS」「特定業務SaaS」として区分開示■顧客基盤の継続拡大
1Q12末顧客数
約750社

 損益は4Q12比若干改善

1Q13末顧客数
約1,050社

 全体にて6割超の稼働率状況
 松江DCPコンテナ全24基導入完了（2013年7月）

約190社

 FY13下期に三鷹増強、松江DCP倍規模に拡張建設との計画

約130社
約60社

約100社

月額50万円超
月額100万円超16Ⅲ-２. 2014年3月期連結業績見通し (変更なし：2013年5月15日発表）
ネットワークサービスにおける期初特有の値下げ要請、システム構築案件の1Q減少傾向、人員増等による固定的費用増加等の季節要因

にて例年1Qの売上高及び利益規模は小さくなる傾向、業績は当初想定通り推移
下半期に向けてシステム構築案件の良好な受注状況、ネットワークサービス及びシステム運用保守との恒常的売上の継続増加を鑑み、2013年5月15日発表の2014年3月期連結業績見通しに変更なし

※1

※2

※2

※1
2013年7月及び8月に実施した公募増資及び第三者割当増資にて発行済み株式総数が当該増資前から5,400,000株増加したことにより、2013年5月15日発表の148.01円より変更しております。
※2
2012年10月1日付で当社普通株式1株を200株に分割しております。当該株式分割に伴う影響を加味し遡及修正をした「一株当たり当社株主に帰属する当期純利益」 と「一株当たり配当金」を掲載しております。

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Ⅲ-３. 配当予想 (変更なし：2013年5月15日発表）
2012年10月1日付で当社普通株式1株を200株に分割しております。
当該株式分割に伴う影響を加味し遡及修正をした「一株当たり配当金」を掲載しております。

2013年7月及び8月に実施した公募増資及び第三者割当増資により発行済み株式総数が当該増資前から5,400,000株増加しておりますが一株当たり配当予想につきましては変更いたしません。

発行済み株式総数： 46,697,800株 （2013年8月6日現在）

中間配当

（前期比）

期末配当

―

（（+1.25円））（（+1.25円））（（+1.25円））（（+2.5円））（（+2.5円））（（+2.5円））（（+3.25円））

FY2006

FY2007

FY2008FY2009FY2010FY2011FY2012FY201318

※ 事業等のリスク
本資料には、1995年米国民事訴訟改革法（Private Securities Litigation Reform Act of 1995）の「セーフハーバー」規定に定義する「将来性の見通しに関する記述（forward looking statements）」に該当する情報が記載されています。本資料の記載のうち、過去または現在の事実に関するもの以外は、将来の見通しに関する記述に該当します。将来の見通しに関する記述は、現在入手可能な情報に基づく当社グループまたは当社の経営陣の仮定及び判断に基づくものであり、既知または未知のリスク及び不確実性が内在しています。また、今後の当社グループまたは当社の事業を取り巻く経営環境の変化､市場の動向､その他様々な要因により、これらの記述または仮定は､将来実現しない可能性があります。現時点において想定しうる当社グループの主なリスク及び不確実性として、
１） 国内景気の低迷、経済情勢の変化等による企業のシステム投資及び支出意欲の低下、
２） サービスの利用が想定よりも進展しないまたは縮小することによる設備投資規模に対する収益性の悪化、
サ ビスの利用が想定よりも進展しないまたは縮小することによる設備投資規模に対する収益性の悪化
３） サービスの中断等による当社グループのサービスへの信頼性の低下及び事業機会の逸失、
４） ネットワーク関連費用、外注費、人件費等、費用規模の想定を超える増加、
５） リソース不足に起因する事業規模拡大の機会の逸失、
６） 競合他社との競争及び価格競争の進展、競合他社
競争 び価格競争 進７） 投資有価証券、営業権等ののれん資産の価値変動及び実現等がありますが、これら及びその他のリスク及び不確実性については、当社グループまたは当社が、1934年米国証券取引法（Securities Exchange Act of 1934）に基づき米国証券取引委員会に届出し開示している英文年次報告書（Form 20-F）及びその他の書類をご参照下さい。
書類をご参照下さい※ お問い合わせ先
株式会社インターネットイニシアティブ （経営企画部）〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-105 神保町三井ビルディングTEL: 03-5259-6500

URL: http://www.iij.ad.jp/ir

E-Mail: ir@iij.ad.jp

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