FUTURE
中長期的な成長ストーリー
セガサミーグループは、中期的に 2004 年 10 月の経営統合直後の営業利益水準である
1,000 億円の早期回復を目指しています。長期的な視野では、将来のグループ像を描きながら、新たなビジネスの創造に向けた布石を着実に打っています。

アップサイドポテンシャル（長期的な収益機会）
営業利益

経営統合直後の1,000 億円水準へ

01

02
03

01 遊技機事業
700

億円規模

02 セガ
200

億円規模

03 その他子会社群
100
億円規模

40

SEGA SAMMY HOLDINGS

重要な機会・リスクと戦略
中期的に目指す利益水準への回帰と長期持続的な利益拡大に向けて、当グループが認識する
重要な成長機会・リスク並びに、対応戦略は以下の通りです。

遊技機事業

Opportunities 機会
遊技機市場における優勝劣敗の鮮明化
遊技機市場では、開発力、ブランド力がある主力タイトル、資金力がある企業への寡占化が進行しています。これは、特にパチスロ遊技機で強固なポジションにある当グループにとって、地位を一層高めることができる機会になり得ます。

対応戦略
遊技機事業においては、パチスロ遊技機事業ではトップシェアの継続的な獲得、パチンコ遊技機事業でも中期的にトップシェアの奪取を目指し、業界の勝ち組としての地位を確立することを基本方針としています。その実現のために、パチンコ遊技機市場のシェア拡大余地① 研究開発費の増額と開発体制の整備を通じて開パチスロ遊技機と比較するとパチンコ遊技機のシェアは低位にあります。

発力のさらなる強化を図っていきます。特に、各世代

これは、遊技機事業にとっての大きな成長余地であると認識しています。

のニーズに合わせた製品供給に注力することで差別化を図るとともに、ユーザーの裾野拡大を図り、遊技

Risks リスク
遊技人口の減少
近年、遊技機市場では、遊技人口が漸減傾向にあります。これがホール
オペレータの財政状態の悪化に繋がり、慎重な設備投資姿勢をもたらしています。

人口の減少に歯止めをかけ、業界の健全な発展をリードしていきます。

② 最新鋭の工場の有効活用と、各グループ会社による開発資源の共有、部材の共同購買等により連携強化を図り、マルチブランド戦略を推し進めることで、総合力の向上を図っていきます。

パチンコ遊技機市場の寡占化
当グループは、パチンコ遊技機ではブランド力の面で上位企業に劣後して③ パチンコ遊技機事業の強化を通じてバランスのおり、人気があるタイトルへ需要が集中する局面では、中堅タイトルを取れた事業ポートフォリオを構築するとともに、規制中心に販売が伸び悩むリスクがあります。

の変化に柔軟に対応し、安定した収益を獲得できる事業構造を構築します。

法規制の変更及び許認可にかかるリスク
遊技機市場は、各種法令、規制（P.42「チャートで解説 遊技機市場の規制プロセス」ご参照）の見直し等の影響を大きく受けます。直近では、2004 年 7月の規則改正が、上述の機会とリスク両面での市場環境の大きな変化の発端になっています。また、新製品の発売に際しては、許認可リス
クも存在し、販売計画が目論見通りに進まない可能性もあります。

ANNUAL REPORT 201341

FUTURE

重要な機会・リスクと戦略

チャートで解説

遊技機市場の規制プロセス

遊技機メーカーは、「風俗営業等の規制及び業務の適正化等

遊技機の許認可プロセス
1. 型式試験申請に関する法律施行規則」（風適法施行規則）に基づく複数の許2. 型式試験結果交付

認可プロセスを経た後にはじめて、新機種の販売を行うことが保安通信協会（保通協）

3. 型式検定申請
各都道府県公安委員会

4. 検定通知書交付できます。許認可プロセスでは、材質・性能・遊技性などが現行規則で定める規格に適合しているかどうかが審査されます。

遊技機
メーカー

8. 営業開始

パチンコ・パチスロホール

5. 契約・納品適合認定を取得できない場合は、販売計画に影響を与える可

6. 承認申請

7. 認可

能性があります。また、規制の変更は、遊技性の変化をもたらす
所轄警察署

可能性があります。

チャートで解説

現在の市場環境

パチンコ・パチスロ市場では遊技人口の漸減傾向が継続しています。パチスロ遊技機の過度な射幸性の抑制に主眼が置かれた 2004 年 7 月の「風適法施行規則等の改正」では、遊技性の急速な変化に伴い、パチスロユーザーの離散が発生しました。一方のパチンコ遊技機は好調を維持したものの、高射幸性機種の設置拡大に伴いライトユーザーの減少が加速し、機械の高額化も進みました。これに伴う売上減と投資負担の増大によりパチンコホールの経営状態が悪化していきました。これが、機械の入替需要の低迷や確実に投資を回収できるメーカー、タイトルへの需要偏重、パチスロ遊技機とパチンコ遊技機の循環的な好不調といった現在の市場環境に繋がっています。
遊技参加人口の推移
万人
3,000
2,500
2,000

パチンコホール店舗数と年間回転数 *

1,500

回転

万店

2.0

2.0

1.5

1.5

1.0

1.0

0.5

0.5

1,000
500
0

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012（財）日本生産性本部「レジャー白書 2013」（暦年）

遊技機市場規模と販売台数
千台

億円

5,000

10,000

4,000

8,000

3,000

6,000

2,000

4,000

1,000

2,000

0

2003

2004

2005

2006

パチンコ遊技機年間回転数（左軸）

0

2003

2004

2005

2007

2008

2009

2010

2011

2012

パチンコ遊技機販売台数（左軸）

パチスロ遊技機販売台数（左軸）

パチンコ遊技機市場規模（右軸）

パチスロ遊技機市場規模（右軸）

出所：矢野経済研究所

42

2006

SEGA SAMMY HOLDINGS

0

（各年度）

（7 月〜 6 月の間に迎える決算期）

パチンコホール店舗数（右軸）

2007

2008

2009

2010

2011

パチスロ遊技機年間回転数（左軸）

2012

0

（各年度）

（7 月〜 6 月の間に迎える決算期）* 年間回転数＝年間販売数／設置台数
出所：年間回転数は警察庁及び矢野経済研究所データより当社算出。店舗数は警察庁。

アミューズメント機器事業

Opportunities 機会
アミューズメント施設オペレータとの関係深化
施設オペレータの設備投資負担軽減を実現し、かつユーザー基盤の拡大に資する製品・ビジネスモデルの提供による施設オペレータとの関係深化は、当グ
ループにとっての安定収益の獲得とマーケット活性化の実現に繋がります。

対応戦略アミューズメント施設業界の活性化を重点戦略と位置づけ、利益分配型のレベニューシェアモデルな
どの施設オペレータの設備投資負担の軽減に資する仕組みや、free-to-play モデルの試験導入など、ユーザーの裾野拡大に繋がるビジネスモデルの導入を推進しています。また、中期的なラインナップ管

Risks リスク理を徹底し、新作大型タイトルの有無による収益変動の抑制を図っていきます。

アミューズメント施設オペレーション市場の縮小
アミューズメント機器事業の収益に直接的な影響を与える施設オペレー
タの設備投資余力が低下しており、オペレータの負担軽減に繋がる製品・ビジネスモデルの導入が求められています。

大型タイトルへの依存（株）セガはトレーディングカードゲームやメダルゲームなどの大型高付加価値製品で高いブランド力を有していますが、開発サイクルにより大型タ
イトルの発売が不在となる期は収益が大きく変動する可能性があります。

アミューズメント施設事業

Opportunities 機会
海外における施設開発・運営のノウハウに対する需要
新興国を中心とする海外では、アミューズメント施設への潜在的な需要が見込まれます。特に（株）セガは、海外で高いブランド力とエンタテインメン
ト空間創造ノウハウに対する高い評価を獲得しており、今後の商機拡大が期待できます。

対応戦略
既存店舗については、スクラップ＆ビルドの継続と運営力の強化を通じて、収益力の強化を図ります。
その 一 方、映 像 体 験 型ミュージアムの 開 業 や、
ショッピングセンター、他業態との融合などゲームセンターの枠を超えた店舗展開を推進し、幅広い世代を取り込んでいきます。

Risks リスク
ユーザーの減少による既存店の収益低迷
個人消費の低迷や少子高齢化等を背景とした、コアユーザーを中心とするユーザーの減少が、既存店売上高の低迷に繋がっています。

ANNUAL REPORT 201343

FUTURE

重要な機会・リスクと戦略

コンシューマ事業

Opportunities 機会
デジタルコンテンツ市場の拡大と需要の変化
急速に拡大するスマートフォン・携帯電話向けコンテンツ市場では、端末の性能の進化等を背景に、リッチコンテンツが普及する土壌が醸成されつつあります。

対応戦略
デジタルコンテンツ市場における需要のリッチコン
テンツへのシフトは、長年に亘り競争力ある IP や開発資源を蓄えてきた（株）セガにとっての追い風になり得ます。
（株）セガネットワークスを中心に、高精細なグラフィックで奥深いゲーム性を備えたコン

新たな据え置き型プラットフォームの登場

テンツで差別化を図り、地歩を確立していきます。

複数の新たな据え置き型プラットフォームが今冬に登場する予定であり、パッケージゲームソフトについては、投資リターンパッケージソフト市場の活性化が期待されます。

を精査し、タイトルを絞り込むとともに、ソーシャル性や 1 つのコンテンツを多様なプラットフォームでRisks リスク共用できる環境等の付加価値を提供し、収益機会の拡大を図っていきます。

パッケージゲームソフト市場の縮小
従来型のパッケージゲームソフト市場は、開発費が高止まりする一方で、
デジタルコンテンツ市場の拡大に伴い縮小傾向が継続するとともに、特定の大型タイトルに需要が偏重する傾向も顕著に見られます。

長期的なアップサイドポテンシャルとダウンサイドリスク

Upside アップサイドポテンシャル
カジノビジネス
国内ではカジノを含む統合リゾート施設の法制化に関する議論が活発に進められています。近い将来に基本的枠組みの整備が期待されており、当グループにとっての長期的な成長機会になる可能性があります。

対応戦略
国内におけるカジノを含む複合リゾート施設事業の法制化を長期的な商機と位置づけ、新規事業として
複合リゾート施設事業を推進し、安定的な利益の創出と、運営ノウハウの蓄積を進めていきます。P. 46
特集「カジノとセガサミー」をご参照ください。

Downside ダウンサイドリスク
遊技機事業に依存した収益構造
当グループは営業利益の大半を遊技機事業に依存した収益構造となっています。遊技機事業は対象とする市場が実質的に国内に限定されるため、収益構造の転換が進展しない場合、長期的な収益拡大の余地は限られ、ボラティリティの高い状況も継続する可能性があります。

44

SEGA SAMMY HOLDINGS

対応戦略
遊技機事業のシェア並びに収益の拡大を図ると同時に、デジタルコンテンツ事業や複合リゾート施設
事業等、非遊技機事業の収益基盤の拡大を図り、中長期的な視座のもとで遊技機事業に過度に依存しない収益構造の構築を進めていきます。

エンタテインメントバリューを社会的価値へ

セガサミーグループの CSR における基本的な考え方
私たちは「世界中のあらゆる人々に夢と感動溢れるエンタテインメントを提供し、豊かな社会の実現と文化の創造に貢献します。」というグループ
経営理念のもと、1. 事業活動を通じた貢献 2. 社会貢献 3. 環境対応 4. コーポレート・ガバナンス／経済的責任の 4 つの観点からみた活動を通し、責任を果たすことで、社会からの様々な要請や期待に真伨に応え、ステークホルダーとのよりよい関係を構築することでセガサミーグループらし
い CSR の取り組みを進めてきました。
今後も、社会から信頼され発展を期待される企業を目指し推進していきます。
セガサミーグループ CSR 活動概念図とステークホルダーエンゲージメント

私たちは、世界中のあらゆる人々に夢と感動溢れるエンタテインメントを提供し、豊かな社会の実現と文化の創造に貢献します。
CSR 活動＝経営理念の日々の実践

事業活動を通じた貢献

お客さま
お取引先

社会貢献

従業員

ステークホルダーとのより良い関係

社会（社会貢献・
環境）

環境対応

コーポレート・ガバナンス
株主・
投資家
経済的責任

ステークホルダーとの日々のかかわりの中で、実践するグループが掲げる
取り組みテーマとして、実践する企業グループと社会がともに持続する社会の実現
グループ CSR 憲章：社会に生き続ける「企業市民」として、CSR の精神に鑑み、すべての法令・社会規範を遵守し、ステークホルダーとのより良い関係を築くことで、健全な経営の実現と社会的な責任を果たせるものと考えます。

「セガサミーグループCSRレポート2013」
では、
GRI「サステナビリティ・レポーティング・ガイドライン2006」
並びに ISO26000（社会的責任に関する手引き（Guidance on social responsibility））等のガイドラ

セガサミーグループ

CSR REPORT
2013

インに基づき、当グループの取り組みを総合的にご報告していますので、ご参照いただければ幸いです。

セガサミーグループ CSR レポート2013

http://www.segasammy.co.jp/japanese/pr/commu/csr_report.html©SEGA

ANNUAL REPORT 201345

FUTURE

特集 1

カジノとセガサミー
韓国の空の玄関口である仁川広域市。
セガサミーグループは、仁川国際空港に隣接する
国際業務区域（IBC-1）において、Paradise Group との合弁プロジェクトを推進しています。
この取り組みは、将来の国内における大きな商機「カジノビジネス」の獲得に向けた布石です。

PARADISE SEGASAMMY Co., Ltd. が開発する施設の完成予想図

世界で注目を集める成長事業「カジノ」
現在、120 以上の国でカジノが運営されており、G8 諸国も日本を除くす

世界的なカジノビジネスへの関心の高まりの背景には、マカオで実証

べての国がカジノを合法化しています。2010 年現在、約 1,176 億ドルとされた大きな経済効果があります。また、シンガポールでも多岐に亘る言われている世界のカジノビジネスの市場規模は、2015 年には 1,828

経済的な効果を生み出しました。最も大きな影響を与えたのは観光収億ドルに拡大すると予想されています。最大の市場はラスベガスを擁入の増加です。シンガポールに訪れた外国人観光客は、2009 年の統合

し、世界の約 50%、約 575 億ドルの市場規模を占める米国です。一方、リゾート施設開業前の約 968 万人から、開業直後の 2010 年には、約

近年、急速に存在感を高めているのが、アジア・太平洋地域です。中国

1,160万人に拡大しました。これに伴い国際観光収入は49.2% も増加

やアジアの目覚ましい経済発展を背景に、市場規模は、2006 年の 137し、同年の名目 GDP を 1.7% 押し上げる効果があったとされています。

億ドルから 2010 年には、343 億ドルにまで拡大しています。とりわけまた、建設投資等を含む施設開業までの経済効果に加え、開業後は間2010 年は、前年と比較して 49.7% もの伸びを示しました。その中心と接雇用を含めて約6万人の新規雇用の創出や、税収効果など、同国経済なったのは、2010年に前年比57.8%もの驚異的な拡大を果たした世界に様々な影響を与えています。

有数のカジノセンターであるマカオ、そして2006 年にはじめて免許を交

米国ラスベガス等、カジノを先行して合法化してきた地域では、カジノ

付し、2010 年に2つのカジノを含む統合型リゾート施設が開業したシンに関する統制ノウハウの蓄積により、想定される社会に与えるネガティ

ガポールです。この 2 つの市場が牽引し、2013 年にはアジア・太平洋地

ブな影響を抑制しながら、経済的効果を最大限に生み出してきました。

域が米国を超え、世界最大の市場になり、2011 年から2015 年にかけてこうした成功事例も国際的に検討が活発化している背景です。そして、

CAGR*18.3% のペースで成長を続け、2010 年の2.3 倍の市場規模に検討を進めている国のひとつが、日本です。

まで拡大するとも予想されています。

出所：カジノの市場規模は PricewaterhouseCoopers LLP, Wilkofsky Gruen Associates、
シンガポールの外国人観光客数及び観光収入はシンガポール政府観光局* Compound Annual Growth Rate：年平均成長率

世界のカジノビジネスの市場規模

米国

EMEA

アジア・太平洋ラテンアメリカカナダ

10 億ドル

182.8

2015（予想）2014（予想）2013（予想）CAGR18.3% の成長

2012（予想）132.4

2011（予想）

シンガポールで 2 つの統合型リゾート施設が開業

2010
2009
2008
2007
2006
0

46

SEGA SAMMY HOLDINGS

50

100

150

200

注： この文章のカジノを含む統合リゾート施設に関する法的議論の手順・スケジュール、及びその他の将来に関する記述は、現在、当グループが入手可能な情報に基づく将来に関する見通しです。正確であるという保証もその通りに実現するという保証もありません。従って、これら情報に全面的に依拠されることはお控えいただきますようお願い申し上げます。

フランス

6,278 万人
人口と外国人訪問者数

7,950 万人

人口
外国人訪問者数

日本

12,800 万人
622 万人観光立国を目指して
少子高齢化の進展による影響が懸念されている日本では、観光産業ののわずか 9 分の 1 に留まっています。この数字が示す観光産業の大きな

経済発展のけん引役としての大きな可能性が注目されています。2003

ポテンシャルを具現化する有力な手段として注目されているのがカジノ

年にスタートした外国人旅行者の訪日促進活動「ビジット・ジャパン・です。カジノは、公的財源を活用せず、民間投資のみで創出できる新た

キャンペーン」が功を奏し、韓国や中華圏をはじめとするアジアからの外な観光資源となり得ます。これを呼び水に、国際観光収入の増大や地客数が大幅に伸び、2003 年に約 520 万人だった外客数は、2012 年に

域産業の振興、
雇用の創出、
そして国際競争力の強化と税収の増加によは約 6 割増の約 836 万人に達しました。一方、人口比では、1 位のフラン

る財政の改善を図るという一貫した主旨のもとで、過去10年間に亘りカスが人口の1.2倍もの外国人を受け入れているのに対して日本では人口ジノ解禁の可能性についての議論がなされてきました。

のわずか 5% 程度に留まっており、アジア全域で見ても、第 1 位の中国

* 出所：日本の外客数は日本政府観光局（JNTO）、日本以外の外客数は UNWTO（2011 年）

国内でのこれまでの動き
国内での議論は 2001 年頃からスタートし、2004 年には基本構想が固見込まれる経済への波及効果

められました。
「我が国におけるカジノ・エンターテイメント導入に向けての基本方針」が2006年に発表され、制度の骨格となる基本的な枠組

カジノを含む統合型
リゾート施設みが固まりました。そして 2010 年、超党派の「国際観光産業振興議員
連盟（IR 議連、通称・カジノ議連）」が発足し、枠組みに関する議論が本格的にスタートしました。2011年 7月には、「法案大綱」が作成され、法案の骨格となる考え方に対する基本的な合意がなされました。そこで実現を期するとされたのは、カジノ単体ではなく、会議施設、宿泊施設
等様々な余暇施設等を含む「統合型リゾート（IR：Integrated Re-sort）」です。これを特定複合観光施設と呼称し、当該施設を含む区域

国際観光
収入の増

地域
産業の
振興

雇用の
創出

概念を「特定複合観光施設区域」と定義することも合意されました。

2011 年 8月には、第一ステップとして「IR 推進法（特定複合観光施設
区域推進法）」を成立させ、その後「IR 実施法（特定複合観光施設区域実施法）」の成立を目指すという、二段階で議論を進めることについてIR• 国際競争力の強化• 財政の改善議連の中で合意形成がなされました。前者は基本理念の定義等を定める法律であり、後者ができてはじめてカジノを実施する法律が成立することになります。

ANNUAL REPORT 201347

FUTURE

特集 1 カジノとセガサミー

フェニックスリゾート

カジノの合法化につい
ての議論が
スタート

2001

基本構想が
固まる

2004

基本的枠組みが固まる

2006

国内におけるこれまでの議論と今後の工程表

超党派のカジノ議連が発足

法案の骨格に関する合意形成がなされる201020112012 年 2月
フェニックスリゾート（株）を子会社化

2012 年 5 月
Paradise Group と合弁会社
PARADISE SEGASAMMY
Co., Ltd. を設立

2012

セガサミーグループの取り組み

参入を表明したセガサミーグループ
セガサミーグループは、カジノを含む複合型リゾート施設の運営事業をズメント機器で機械の開発力も磨き上げてきました。当グループは、機将来の新たな収益機会と捉え、参入の意思を表明しました。IR が実現器の開発・提供と運営の両面でカジノに携わることができる数少ない企すれば、様々な業界が恩恵を受けると予想されます。IR の開発時には、業グループのひとつです。一方、カジノビジネスには、優良な顧客を安定

不動産開発、カジノマシン等の機器メーカーなどがビジネスチャンスを的に集客するためのノウハウをはじめ、当グループの既存事業にはない

得る可能性があります。またカジノの運営がスタートした後は、オペレー

数多くのノウハウが求められます。また、投資規模も相当規模に上ること

タも長期に亘り収益獲得の機会を得ることができます。

が見込まれます。従って当社は、海外で実績があるオペレータとのパー

セガサミーグループは、
1965年にアミューズメント施設運営事業を開始したパイオニアです。以来、半世紀に亘り業界の発展をリードしながトナーシップを通じて、投資リスクの低減やノウハウの獲得、経営リソー
スの相互活用を図っていくことを基本方針としていきます。

ら実績とノウハウを積み重ねてきました。また、遊技機や業務用アミュー
想定される民間事業者のビジネスチャンス
開発時

運営開始後

デベロッパー・カジノマシン
メーカー、周辺機器メーカー等

カジノ・ホテル・商業施設等のオペレーター、
システム保守、セキュリティ会社等

セガサミーグループは、双方で関与できる可能性がある• 施設オペレーションの経験を通じて蓄積してきたノウハウ • 遊技機やアミューズメント機器で培ってきた開発力• フェニックスリゾートや、韓国におけるカジノオペレーションノウハウ取得を中心とするカジノ IR 経験の蓄積

これまでに打った布石

48

当グループは、参入をにらんだ準備を着々と進めています。2012 年 2 月の仁川国際空港に隣接する国際業務区域（IBC-1）においてカジノをに実施したフェニックスリゾート（株）の全株式の取得もそのひとつで含む複合型リゾート施設の開発プロジェクトの企画・開発・運営を行う

す。同社が経営するホテル、スパ、ゴルフ場、レストラン、国際会議場等か合 弁 会 社 PARADISE SEGASAMMY Co., Ltd. を設 立しました。

らなる日本有数のリゾート施設「フェニックス・シーガイア・リゾート」をParadise Group は、同国でカジノの運営、ホテル、スパの経営を行って通じて、大規模複合リゾート施設の運営ノウハウの獲得を進めています。

いるParadise Co., Ltd.を中核とする観光サービス事業等の複合企業

韓国では、有力企業とのパートナーシップのもとで、カジノ運営のノウです。同社は韓国におけるカジノビジネスのパイオニアとして大きな存

ハウの獲得に乗り出しました。2012 年 5月、Paradise Group と仁川市在感を持ち、豊富な知見を蓄えてきました。当グループは、PARADISESEGA SAMMY HOLDINGS

センタムシティ

2013 年 1 月
センタムシティの開発プロジェクト
に参画

2013 年 7 月
Paradise Casino Incheon を
PARADISE SEGASAMMY
Co., Ltd. が取得

2013

カジノ推進法が成立すると仮定した場合IBC-1 のカジノを含む複合型リゾート施設及び、センタムシティの複合商業施設が開業予定

2014

特定複合観光施設区域
整備推進本部の設置

2015

2020

2016

利害関係者の意見聴取・法案・法令等の起案

2 年以内
IR 実施法案可決

IR 実施法の上程

特定複合観光施設区域の制定

事業者の選定SEGASAMMY Co., Ltd. に 45% を出資する株主として主体的に経当グループは、新たに設立したセガサミー佂山を事業主体とし、約 350営に参画し、役員・社員を派遣していきます。2013 年 7 月には、Para-億円を投じて、ホテル、エンタテインメント、商業施設等からなる複合施

dise Group がすでに仁川国際空港隣接地で運営しているカジノ施設

設の開発・運営を行う計画です。

Paradise Casino IncheonをPARADISE SEGASAMMY Co., Ltd.

取得した土地は地下鉄センタムシティ駅に直結するなどアクセスのが取得しました。これによりカジノ運営のノウハウと経験を積極的に取得便に恵まれ、
また世界最大の百貨店等の商業施設が集積した超一等地していくと同時に将来、IBC-1において Paradise Casino Incheon のラであるため、十分な集客力を有しています。ホテル運営等については、専イセンスを活用しながら施設規模を拡張していくことを計画しています。

門的な知見を有するパートナーを迎えリスクを抑制しながら、セガのア

また、韓国佂山市の「センタムシティ」開発計画への参画も準備のひミューズメント施設事業のノウハウの活用による安定収益の創出と、複とつです。
「センタムシティ」は、情報・通信・映像・娯楽・国際業務など

合リゾート施設の開発・運営のノウハウ習得を図っていきます。

の機能を備えた最先端の複合都市として、開発が進められています。

今後の「工程表」
2013 年に入り、IR の法制化が、より現実的な議論へと発展してきまし関に対して免許を申請・取得するのと並行し、本格的な開発を進めていた。基本法といえる IR 推進法は、早ければ2013年秋の臨時国会に提出くものと思われます。このような一連のプロセスがスムーズに進行すれされる可能性があります。仮にこの時点で成立することを前提とした場

ば、2020年前後には実際の運営がスタートするという見方があります。

合の、その後の工程表は次の通りとなります。

このように、慎重かつ緻密な手順が踏まれていく背景には、厳格な監督

IR 推進法の公布後 3 ヶ月以内に IR 実施法の詳細検討がはじまります。IR 推進法では 2 年以内に IR 実施法を策定することが義務付けられのもとで健全性と安全性が確実に担保されたカジノを一つの産業として育成していくという考えがあります。

ているため、有識者の意見や国民の理解を得ながら、法案・法令等の起実施法の成立を待ってからでは、地域社会での合意形成や事業化に案が行われた後、遅くとも2 年後までには、IR 実施法が成立するものと向けた準備に間に合わないため、IR 推進法が成立したタイミングで、す想定されます。これにより制度的な枠組みが整い、実現に向けた本格的でに IR を誘致したい地方公共団体や、参画を狙う内外の民間企業が、な手順がスタートすることになります。その後、規制機関が設置され、民具体的な準備に取り掛かるものと予想されます。そして、現実的な議論

間事業者の選定準備や実際の運営に際しての監視・監督のための体制がさらに進展している可能性がある 2016 年頃、既述の PARADISEが整備されることになります。次に、IR の誘致を希望する地方公共団体

SEGASAMMY Co., Ltd. の IBC-1 における複合リゾート施設とセガの申請に対する審査がなされ、特定複合観光施設区域が指定されま

サミー佂山が開発を進める「センタムシティ」がともに開業する見込みす。指定を受けた地方公共団体は、公募により特定複合観光施設の計です。当グループは、今後も着実かつ積極的に将来をにらんだ準備を進画・投資・開発・整備・運営を行う民間事業者の選定を行い、開発協

めていきます。

定を締結することになります。選定を受けた民間事業者は、国の規制機

ANNUAL REPORT 201349

FUTURE

特集 2「良質」なコンテンツをより多くのお客様へ̶トップランナーに向けた（株）セガネットワークスの戦略
業際を越えて激しい競争が繰り広げられているデジタルコンテンツ市場で（株）セガネットワークスは、急速に存在感を高め、トップランナーとしての地位を固めつつあります。ここでは事業本部長の岩城が躍進の原動力と今後の戦略をご説明します。
（株）セガネットワークス
執行役員事業本部長

岩城 農

一貫した戦略遂行が結実
2013 年 4 月に当社が配信を開始した iOS 版「ぷよぷよ !! クエスト」は、
わずか 10 日間で 100 万ダウンロードという驚異的なスピードでユー
ザー数を伸ばし、無料総合ランキングで 1 位を獲得しました。その後も勢いは衰えず、7月には Android™版と合わせて300 万ダウンロードを突破しています。これは一例に過ぎません。国内では5月以降、iOS 市場
において売上ランキングトップ 50 に、業界トップクラスとなる 10 本以上のタイトルをコンスタントにランクインさせ、その数は増加傾向にあります。4月以降に本格参入を開始したAndroid™市場のランキングにおい2013 年 5 月〜 8 月までの実績ても、8月末時点で9 本のタイトルをトップ50に送り込んでいます。
「より

12

多くの良質なゲームを幅広いお客様にお届けする」という経営の基本思

タイトルが
iOS 版
トップ 50 にランクイン

9

想に基づく戦略を、ぶれることなく着実に遂行してきたことが、設立からわずか 1 年でこのように急速に存在感を高めることができた理由だと考えています。

戦略立案やマネタイズを担う「専門家集団」

タイトルがAndroid™版
トップ 50 にランクイン

65

約% のコンテンツがトップ 50 にランクイン

事業部門 44%• 編成／運営• マーケティング• 渉外• 事業インフラ

約 355 名*開発部門 50%• 開発プロデュース• ディレクション• プランニング* 2013 年 8 月1日現在

50

SEGA SAMMY HOLDINGS

経営部門 6%• 経営スタッフタイトルポートフォリオ
IP 資産の蓄積を活かすことができる分野⇒海外のスタジオ等を中心に内製によりグローバルに通用するアプリを開発クライアントベース

ハイエンド F2P

プレミアム有料

売り切り型（Sell-off）

主流となりつつあり、
クオリティとスピードが特に求められる分野⇒ハードウェアの限界に挑むハイエンドタイトルと、
誰でも気軽に遊べる
MASS 向けに分け、内製を軸に進めるfree-to-play（F2P）

リッチウェブ／ブラウザ

ブラウザベース

間口が広く、課金を含む
ビジネスモデルが確立している分野⇒内製にこだわらず
開発・課金ノウハウがある
パートナーとの協業を積極化「セガの開発力×プロフェッショナル集団」が原動力（株）セガは、アミューズメント機器事業や家庭用ゲームソフト事業で知見の特徴は組織構成にもあります。全従業員 355 名のうち開発部門は約を蓄えてきた1,000 名を超える開発部隊を擁しています。また、長い歴史50%、残り半数は編成・運営、マーケティング、渉外、事業インフラ担当の中で豊富な IP 群を多岐に亘るジャンルで磨き上げてきました。そこになど、非開発系の事業・経営部門で構成されています。事業・経営部門

ベンチャー企業を凌駕する意思決定の「スピード」と実行力を備えれば、は、すべてのメンバーを様々な業界で経験を積んできたプロフェッショナ

競争を優位に運ぶための武器がすべて揃います。このような戦略的な背ルを登用して組成されています。当グループの開発部門が生み出すコン

景のもとで2012年7月に設立された当社は、親会社の（株）セガに諮るこ

テンツをこの専門家集団が効率的に市場に送り届けるという組織的連となく当社の取締役会で結論を出すなど意思決定プロセスが大幅に簡携が、当社の躍進を支えています。

素化されており、当社 CEO にも大幅な決裁権が委譲されています。当社「バランス」が取れた良質なポートフォリオが競争優位
デジタルコンテンツの市場規模は、過去 3 年間で 10 倍強に拡大しましよ !! クエスト」は家庭用ゲームソフトの開発部門、「チェインクロニクル」

た。2013 年度も引き続き力強い成長が見込まれているこのマーケット

は業務用アミューズメント機器の開発部門が中心となって開発しました。

では、ブラウザ側で処理する「Web アプリ」と、端末側で処理する「ネイ

間口の広さや遊びやすさ、といったソーシャルゲームの良質な要素を

ティブアプリ」の2 方向から進化を続けています。その帰趨は、近い将来備えた Web アプリは、ノウハウの蓄積があるパートナーや、開発のですら正確に予見することは困難です。また、パズルゲーム、カードバト

スピードが速いベンチャーとの協業を軸に、トレンドに合致するタイトル

ルに加え、ゲーム専用機並みの高精細な画像を備えたハイエンドゲーム「運命をタイムリーにマーケットに投入しています。（株）ポケラボとは、など幅広いコンテンツへと、ユーザーの嗜好がますます多様化していまのクランバトル」を共同開発しているほか、子会社の f4samurai を通じす。このような市場環境のなかで、特定のコンテンツへの依存はリスクて、（株）セガの IPを活用した「ボーダーブレイクmobile−疾風のガンフを孕むことになります。

ロント−」を投入しました。このほか（株）Aimingや（株）クロスゲームズ

当社は、（株）セガの豊富な IP 資産と開発力を最も効率的にマーケッなど幅広い企業との連携を進めています。

トに届けるための柔軟な開発戦略を事業部門のタイトル編成、プロモー

高精細のグラフィックや、奥深い世界観を体感できるタイトルは、ション、リサーチ等の専門家が一丸となって練り上げています。そして先「キングダムコンクエスト（Kingdom Conquest）」シリーズが証明したにお話しした経営の基本思想に基づき、良質なコンテンツを幅広い通り、（株）
セガの開発資源を活かし差別化を実現できる分野です。相応

ジャンルでバランスよく提供しています。この取り組みが、変化の激しいの投資額と一定の期間が必要であることから、市場の数歩先を見通しつ

市場環境のなかで当社の競争優位に繋がっていると考えています。

つ、内製で徹底的な作り込みを行っています。2013 年 2月に配信を開始

例えば、Sell-off 型アプリ、カードゲームやパズルゲームなどの F2P ネ

した「デーモントライヴ」は、ネイティブアプリの優位性を活かし、スマー

イティブアプリは、（株）セガの既存有力 IP をスマートデバイス向けに最トデバイス向けゲームの極限に挑んだコンテンツです。絶えず新機軸を適化するなど開発資源を有効活用できることから、内製を軸に進めてい切り拓き続ける（株）セガの企業文化を象徴するタイトルと言えます。

ます。
（株）セガ本体とは有機的な連携も進めています。例えば「ぷよぷ
ANNUAL REPORT 2013

51

FUTURE

特集 2 「良質」なコンテンツをより多くのお客様へ

新たなエコシステムの構築を目指す
当社は設立当初より、より多くのユーザーに良質なコンテンツに触れていただく仕組みづくりを検討してきました。構想を具体化したのが 2013 年8月に当社と関連する企業ではない企業様にもご提供を開始した「Noah「Noah Pass」のイメージ
各社のゲーム画面

Pass」です。これはセガが開発した全く新しい「ユーザー相互紹介システ
ム」であり、これも経営思想と完全に合致する取り組みです。企業による参加は無料であり、戦略的制約も設けないこのシステムは、開発投資額

Game

顧客を
互いに誘導

Game

A

顧客を
互いに誘導

B

が増加傾向にあるなか、広告宣伝費等の効率化を図ることができるため、ゲーム開発会社に賛同にいただきやすい仕組みだと期待しています。
すでに参加企業は 25 社、登録ユーザー数は 2,000 万を突破し、年内には参加企業 30 社、4,000 万ユーザーへの拡大を見込んでいます。

Noah Pass

ゲーム開発会社以外にも、メディア、コミュニティ、攻略サイト、動画サ
イト、Web ポータル等、周辺事業領域の企業群にとっても一気にユー
ザー数の拡大を狙うことができる機会になり得ます。すべての参加企業に有益な付加価値サービスを提供していくことで、エコシステム全体の経済規模を拡大していき、近い将来、直接的な収益化に繋げていきたいと考えています。

利用者

海外市場への積極進出
アミューズメント機器事業や家庭用ゲームソフト事業とのシナジー創出が期待できる国内を最重要市場と定めながらも、韓国や欧米等の海外市場への進出も積極的に進めていきます。欧米ではすでに iOS向けソニックシ
リーズ「Sonic Dash」「Sonic Jump」「Sonic & Sega All-Stars Racing」
が、累計 4,800 万ダウンロードを突破するなど、ユーザー基盤の拡大が着々と進んでいます。今後も専門部隊がユーザーの利用シーンや通信環

欧米でも実績を蓄積
これまでの実績（主要タイトル）

Sonic Dash

Genre：3D Infinite Run- 圧倒的なクオリティ-2,260 万ダウンロード突破

境、課金環境などマーケットごとの特性を綿密にリサーチした上で、最適な戦略を採用していきます。秋にリリース予定の iOS向け戦略タイトル「Go

Sonic & Sega
All-Stars Racing

DANCE」は、モーションコントロールを使用したタイトル第1弾で、海外市

Genre：Racing

場をメインターゲットとした展開を行います。また、「Noah Pass」について-1,670 万ダウンロード突破- 世界 87 ストアでグロストップ 10 入り

も年度内に海外展開を計画しています。

Sonic Jump

トップランナーに向けて端末の高機能化や通信速度の高速化等を受けてデジタルコンテンツ
マーケットは、新たな進化に向けた節目の時期を迎えています。しかし、競争環境がいかに変化しようとも、当社の「より多くの良質なゲームを幅広いお客様にお届けする」という姿勢は不変です。
（株）セガの開発力と専門家集団の融合により、市場環境の変化に迅速に対応していき、競争を勝ち抜いていきたいと考えています。

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SEGA SAMMY HOLDINGSGenre：Jump Action- 発売 5ヶ月で880 万ダウンロード突破

GameC