北海道における化粧品産業の成長戦略（概要）
２００６年６月

上條 太郎

1本調査について
本調査は、国土交通省北海道開発局による、Ｈ１７年度北海道開発計画調査の一環として実施された業務を（株）リベルタス・コンサルティングが請負ったものです。
（http://www.hkd.mlit.go.jp/）
道内の一次産品や低・未利用バイオマス資源由来の素材を用いた化粧品関連産業の創出・発展を促すため、化粧品産業の概要と商品開発プロセスを整理するとともに、今後の北海道における化粧品産業の成長戦略を検討することを目的に調査を実施しました。

2

報告書の構成
第Ⅰ章
化粧品・化粧品産業の現状■調査方法：文献調査■調査内容：¾化粧品の定義と分類¾化粧品素材の動向¾化粧品関連の規制¾化粧品市場の動向

第Ⅱ章
化粧品製造企業の商品開発プロセスと販売戦略■調査方法：道外化粧品メーカーへのヒアリング調査■調査内容：大手・中小化粧品メーカーに関する商品開発プロセス等
¾素材探索
¾機能評価
¾商品化¾製造¾販売

第Ⅲ章
北海道の強みを活かした化粧品産業の成長戦略

１．北海道内の化粧品産業の現況■調査方法：化粧品を製造・販売している道内企業へのアンケート＆ヒアリング■調査内容：¾製造している化粧品及びその化粧品素材¾商品開発までの概要と商品開発に伴い取得した特許等の知的財産権¾販売戦略¾今後の商品開発の方向性と必要な技術シーズ

２．魅力ある北海道発化粧品に係る技術シーズの検討
３．魅力ある北海道発化粧品の商品化に向けた検討
４．北海道の化粧品産業の成長戦略

3調査結果の概要

4

北海道化粧品関連企業の現状と課題

5

①調査概要6

①調査概要 Ａ：アンケート調査
アンケート調査アンケート調査■調査方法：郵送配布・郵送回収■調査方法：郵送配布・郵送回収■調査対象：化粧品の製造・販売や素材開発等を行っている道内化粧品関■調査対象：化粧品の製造・販売や素材開発等を行っている道内化粧品関
連企業
連企業 81社
81社■回収数■回収数 34社（回収率34社（回収率 42.0％）42.0％）■アンケート質問項目■アンケート質問項目ア）製造している化粧品及びその化粧品素材ア）製造している化粧品及びその化粧品素材イ）商品開発までの概要
イ）商品開発までの概要
ウ）取得している特許等の知的財産権ウ）取得している特許等の知的財産権エ）販売戦略エ）販売戦略オ）素材開発から製造・販売の現状と問題点
オ）素材開発から製造・販売の現状と問題点
カ）今後の商品開発の方向性と必要な技術シーズカ）今後の商品開発の方向性と必要な技術シーズキ）事業展開における北海道の強みキ）事業展開における北海道の強み 等等

7

①調査概要 Ｂ：ヒアリング調査
ヒアリング調査
ヒアリング調査■調査方法：ヒアリング調査■調査方法：ヒアリング調査■調査対象：アンケート回答企業から５社程度選定■調査対象：アンケート回答企業から５社程度選定■対象者：素材開発を行っている企業を中心に選定■対象者：素材開発を行っている企業を中心に選定■ヒアリング調査項目■ヒアリング調査項目
ア）製造している化粧品及びその化粧品素材の詳細ア）製造している化粧品及びその化粧品素材の詳細イ）商品開発までの概要
イ）商品開発までの概要
ウ）販売戦略ウ）販売戦略エ）今後の商品開発の方向性と必要な技術シーズ（具体例）エ）今後の商品開発の方向性と必要な技術シーズ（具体例） 等
等

8

調査・分析の基本フレーム
研究開発～製造・販売までプロセスから現状・課題を抽出
研究開発～製造・販売までプロセスから現状・課題を抽出

商品開発における調査フレーム

研究開発工程素材探索・開発

安全性評価
機能性評価

機能性周知

市場
競争
力確認

商品化工程

製造・販売工程

マーケティング

医薬部外品
商品化

臨床試験等

市場ニーズの把握ターゲティング（ユーザ、チャネル）

調達・製造

物流

9

商品開発

化粧品
商品化

広告宣伝
販売促進

商品を市場へ展開

②北海道化粧品関連企業の現状

10

②化粧品関連企業の現状 （アンケート調査）
素材開発から製造まで実施する企業は25％程度
素材開発から製造まで実施する企業は25％程度
道内化粧品
関連企業

32社

●特許取得企業：21.9％
研究開発（素材開発）

53.1％●うち大学、公設試と連携：60.0％

商品化

59.4％

●開発素材は自社商品開発に：63.2％

34.4％

製造

46.9％

25.0％

11

●道外に素材供給：31.6%

②化粧品関連企業の現状 （アンケート調査）
現状はシーズ主導で商品化
現状はシーズ主導で商品化
一方、既存技術の有効利用、ニーズの把握に着目一方、既存技術の有効利用、ニーズの把握に着目取り扱っている主な化粧品の開発・商品化の方法について（複数回答）(n=32)
0%

10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

素材の性質から化粧品への応用を自ら考え、自社で商品化している

40.6%

素材の性質から化粧品への応用を自ら考え、他社を通じて商品化している

28.1%

ユーザニーズの調査結果から、それに適した素材のスクリーニング及び商品開発を行っている

25.0%

他社の商品開発におけるリクエストに応じて、適した素材を提供している
その他

15.6%
3.1%
28.1%

わからない/該当しない商品化するにあたり・・・「ユーザニーズを捉える」、「既存技術の有効利用や既存商品との差別化」 などに着目

12

②化粧品関連企業の現状 （アンケート調査）
取扱企業の６割前後が基礎化粧品、清浄用化粧品
取扱企業の６割前後が基礎化粧品、清浄用化粧品
取り扱っている化粧品とその化粧品素材について＜化粧品の種類＞(n=32)
0%

20%

40%

15.6%

頭髪化粧品

62.5%

基礎化粧品

芳香化粧品

3.1%
6.3%
15.6%

日焼け・日焼け止め化粧品
爪化粧品
アイライナー化粧品
口唇化粧品
口腔化粧品

3.1%
0.0%
3.1%
0.0%
18.8%

入浴用化粧品
その他
化粧品の素材開発のみなので商品そのものは取り扱っていない

80%

56.3%

清浄用化粧品メークアップ化粧品

60%

6.3%
18.8%

13100%

②化粧品関連企業の現状 （アンケート調査）
海洋性、植物性など北海道ならではの素材が活用海洋性、植物性など北海道ならではの素材が活用
化粧品の種別12

3

清浄用化粧品

頭髪化粧品

基礎化粧品

主な内容

特徴的な成分

化粧石鹸

オリーブ油、香料、ペプチド、ラベンダー油

洗顔料

低刺激性界面活性剤、シャンプー

カリ石鹸素地、白樺樹液、ハーブ、コンブエキス

リンス、コンディショナー

セテアリルアルコール

ボディソープ

カリ石鹸素地育毛料

核酸

パーマネントウェーブ用剤

システイン

ヘアトニック、ローション

ヘマトコツカス藻

クリーム

セラミド、ヘスペリジン，ポリアクリル酸Na、馬油

化粧水

ハーブ抽出成分、酵母、ビタミンＣ誘導体、がごめ昆布エキス

保湿ジェル

海草エキス，高吸水性高分子ポリマー

乳液

核酸

5

芳香化粧品

香水ラベンダーラベンダー油6

日焼け・日焼け止め化粧品

UVクリーム

水溶性モタン

9

口唇化粧品

リップクリーム

ハチミツ

入浴芳香剤

精油

入浴用化粧品ポリアクリル酸Na

入浴料

アラビノガラクタン

11 入浴用化粧品

14

②化粧品関連企業の現状 （アンケート調査）
販売チャネルは通信販売の利用意向が強い
販売チャネルは通信販売の利用意向が強い
化粧品の販売方法について（複数回答）(n=31)
0%

20%

40%

19.4%

百貨店

32.3%

専門店
バラエティショップ

9.7%

ドラッグストア
大規模スーパーコンビニエンスストア

16.1%
9.7%
3.2%

直営店・ＦＣ

22.6%

通信販売（ネット販売含む）
訪問販売

60%

54.8%
12.9%

その他

19.4%

わからない/該当しない

19.4%

1580%

100%

③北海道化粧品関連企業の課題

16

③化粧品関連企業の課題 （１） ※ヒアリング踏まえて
“化粧品”をキーワードとする交流・相談窓口が求めら“化粧品”をキーワードとする交流・相談窓口が求められている
れている
化粧品関連企業は約80社。大半が小規模企業で構成されてい化粧品関連企業は約80社。大半が小規模企業で構成されている。
る。
これまで「化粧品」をテーマとする北海道内企業のつながりはあこれまで「化粧品」をテーマとする北海道内企業のつながりはあ
まりなく、道内化粧品企業へのヒアリングでも「化粧品企業の裾野まりなく、道内化粧品企業へのヒアリングでも「化粧品企業の裾野を広げるために、研究会や交流会など開催することの意味は大きを広げるために、研究会や交流会など開催することの意味は大きい」、「商品化や規制など事業活動における相談窓口がほしい」とい」、「商品化や規制など事業活動における相談窓口がほしい」という声が上がっている。
いう声が上がっている。

17

③化粧品関連企業の課題 （２） ※ヒアリング踏まえて
北海道の天然資源を活用した素材開発が行われてい北海道の天然資源を活用した素材開発が行われているが、販売状況は伸び悩んでいる
るが、販売状況は伸び悩んでいるアンケート回答企業34社および他に企業HPから把握した11社、
アンケート回答企業34社および他に企業HPから把握した11社、合計55社の道内化粧品関連企業のうち、少なくとも半数程度が合計55社の道内化粧品関連企業のうち、少なくとも半数程度が北海道ならではの天然素材を用いた化粧品を取り扱っているとみ北海道ならではの天然素材を用いた化粧品を取り扱っているとみられる。
られる。
ヒアリングによると、別用途で開発した素材の応用（飲料等別用ヒアリングによると、別用途で開発した素材の応用（飲料等別用途で使用していた素材を化粧品に応用するなど）により事業展開
途で使用していた素材を化粧品に応用するなど）により事業展開しているケースがみられるが、中小企業においては販促力も弱く、しているケースがみられるが、中小企業においては販促力も弱く、大々的な販売促進活動が行うことができず、伸び悩んでいる。
大々的な販売促進活動が行うことができず、伸び悩んでいる。

18

③化粧品関連企業の課題 （２ 補足）※ヒアリングより商品化工程

製造・販売工程

マーケティング

市場ニーズの把握

ターゲティング（ユーザ、チャネル）

調達・製造

物流

・・・マーケティングや販売戦略が足りない。現在、商品化の引き合いがあったところなどとターゲットを広げていきたいと考えている。

商品開発

化粧品
商品化

広告宣伝
販売促進

商品を市場へ展開

・・・海洋性、植物性の天然素材を活用し、基礎化粧品、清浄用化粧品に展開。
・・・素材の性質を活かした素材デザインが重要である。

19

③化粧品関連企業の課題 （３） ※ヒアリング踏まえて
市場開拓や機能性評価など研究者への期待は大きい市場開拓や機能性評価など研究者への期待は大きいアンケート調査をみると、化粧品事業における産学官連携へのアンケート調査をみると、化粧品事業における産学官連携へのニーズを問う質問に対して回答した企業は３分の２以上である。
ニーズを問う質問に対して回答した企業は３分の２以上である。
主に「北海道の天然資源の特徴を活かした市場開拓」、「既存主に「北海道の天然資源の特徴を活かした市場開拓」、「既存技術の発展による市場開拓」、「機能性評価協力」への期待が伺
技術の発展による市場開拓」、「機能性評価協力」への期待が伺える。
える。
特に研究開発機能を有していない多くの中小企業にとって、機特に研究開発機能を有していない多くの中小企業にとって、機能性分析（および皮膚臨床試験）を単独で実施することは難しい。
能性分析（および皮膚臨床試験）を単独で実施することは難しい。
このような状況下、機能性分析や臨床試験等に対する大学等研
このような状況下、機能性分析や臨床試験等に対する大学等研
究者の関与が求められているといえる。
究者の関与が求められているといえる。

20

③化粧品関連企業の課題 （３ 補足） ※ヒアリングより
シーズ主導で商品化

素材開発している企業の６割が大学、公設試と連携
しかし、・・・既存技術を活かしたい。

・・・競争力のある素材が不足している。
・・・自社内での研究開発に苦労している。投資するなどで大学と共同研究できると良い。

研究開発工程

素材探索・
開発

安全性評価
機能性評価

市場
競争力確認

素材供給

臨床試験等

医薬部外品
商品化

道外に素材供給は３１．６％◆評価機能を研究者に期待
商品化工程

機能性周知

市場ニーズの把握

ターゲティング（ユーザ、チャネル）

・・・機能性評価等、商品の良さを客観的に示せるデータ、エビデンスが示せない。

商品開発

化粧品
商品化

・・・あまり大きなメリットを享受できていない。やはり商品化したい。

21

北海道化粧品産業の成長戦略

22

①北海道化粧品産業の成長への課題・対応

23

①北海道化粧品産業成長への課題・対応
技術的優位性に加え、明確なターゲッティングとその技術的優位性に加え、明確なターゲッティングとその市場へのアクセス機能の充実が重要
市場へのアクセス機能の充実が重要
市場・消費者（明確なターゲティング）

北海道発化粧品産業の成長戦略に必要な４要素

アクセス（市場へのコミュニケーションとチャネル）

技術的優位性（競合への差別化）

行動（適切な範囲での行動）

24

①北海道化粧品産業成長への課題・対応
技術的優位性（競合への差別化）

研究開発工程

素材探索・
開発

安全性評価
機能性評価

機能性周知

素材供給

臨床試験等

市場・消費者医薬部外品
商品化（明確なターゲティング）

市場ニーズの把握

ターゲティング（ユーザ、チャネル）

商品開発

化粧品
商品化

調達・製造

物流

広告宣伝
販売促進

商品を市場へ展開

市場
競争
力
確認

商品化工程

製造・販売工程

マーケティング

アクセス（市場へのコミュニケーションとチャネル）25

①北海道化粧品産業成長への課題・対応◆技術的優位性【現状・課題】
競争力のある素材開発を行う基盤がない【改善の方向性】大学との共同研究など相談やマッチン
グ機会の提供研究開発工程【現状・課題】
天然素材の機能性を上手に市場に伝達することができない【改善の方向性】
機能性周知や広報活
動の促進
論文発表

【現状・課題】
機能性評価に対する大学等研究機関に対する期待【改善の方向性】
機能性評価ができる専
門機関・仕組みの構築

素材探索・開発

安全性評価
機能性評価

市場競争
力
確認

商品化工程

市場ニーズの把握

機能性周知

素材供給

臨床試験等

医薬部外品
商品化

ターゲティング（ユーザ、チャネル）

26【現状・課題】
臨床試験ができる環境ではない。
【改善の方向性】
臨床試験ができる専門機関・仕組みの構築

商品開発

化粧品
商品化

①北海道化粧品産業成長への課題・対応◆市場・消費者【現状・課題】
北海道発化粧品の市場が明確化できない【改善の方向性】
北海道発化粧品の提供価値を明確化※北海道に対してはスキーや食べ物のような複数のイメージがある。ま
素材探索・
安全性評価
ず、北海道としての化粧品に関する“世界観”を創る。
研究開発工程

開発

機能性評価

市場
競争
力
確認

商品化工程

製造・販売工程

マーケティング

機能性周知

素材供給

臨床試験等

医薬部外品
商品化

市場ニーズの把握ターゲティング
（ユーザ、チャネル）

調達・製造

物流

27

商品開発

化粧品
商品化

広告宣伝
販売促進

商品を市場へ展開

①北海道化粧品産業成長への課題・対応◆アクセス【現状・課題】
マーケティング、広告宣伝が弱く、販路も充実していない【改善の方向性】
流通・販売ネットワーク
安全性評価
マッチング支援
等 素材探索・開発
機能性評価
研究開発工程
市場
競争
力
確認

商品化工程

製造・販売工程

マーケティング

機能性周知

素材供給

臨床試験等

医薬部外品
商品化

市場ニーズの把握ターゲティング
（ユーザ、チャネル）

調達・製造

物流

28

商品開発

化粧品
商品化

広告宣伝
販売促進

商品を市場へ展開

②北海道化粧品産業の成長に向けた支援テーマ案

29

②北海道化粧品産業の成長に向けた支援テーマ案
支援テーマ１：
支援テーマ１：
研究開発工程における品質評価支援
研究開発工程における品質評価支援支援テーマ２：
支援テーマ２：
商品化・販売工程におけるﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ支援
商品化・販売工程におけるﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ支援30

支援テーマ１：研究開発工程における品質評価支援
支援施策Ａ：機能性分析の専門機関・仕組みの構築
支援施策Ａ：機能性分析の専門機関・仕組みの構築
機能性の分析・評価技術を有する機関・研究者等をネッ
機能性の分析・評価技術を有する機関・研究者等をネットワーク化し、企業からの機能性分析・評価依頼を受けトワーク化し、企業からの機能性分析・評価依頼を受けつける機能と相談体制を充実させる。
つける機能と相談体制を充実させる。
支援施策Ｂ：臨床試験機能・仕組みの構築
支援施策Ｂ：臨床試験機能・仕組みの構築
市民モニターに化粧品を使用してもらい、効果の検市民モニターに化粧品を使用してもらい、効果の検証・データの収集を行う臨床試験実施体制を地域で整証・データの収集を行う臨床試験実施体制を地域で整備する。
備する。
31

支援テーマ２：商品化・販売工程におけるﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ支援
支援施策Ｃ：市場性評価・素材デザイン等
支援施策Ｃ：市場性評価・素材デザイン等
マーケティング支援
マーケティング支援市場性評価、素材デザイン、事業化支援アドバイザー
市場性評価、素材デザイン、事業化支援アドバイザーの設置により、ターゲティングおよび商品化後のマーケの設置により、ターゲティングおよび商品化後のマーケティングが可能な仕組みを構築する。
ティングが可能な仕組みを構築する。
支援施策Ｄ：流通・販売プロセスの支援
支援施策Ｄ：流通・販売プロセスの支援
流通・販売支援を行う相談窓口を設置し、構成される
流通・販売支援を行う相談窓口を設置し、構成されるアドバイザーとの連携のもと、展開方法のサポートを行う。
アドバイザーとの連携のもと、展開方法のサポートを行う。

32

支援テーマ２：商品化・販売工程におけるﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ支援
支援施策Ｅ：北海道発化粧品の支援施策Ｅ：北海道発化粧品の開発・展開に向けた提供価値の検討
開発・展開に向けた提供価値の検討
北海道の天然資源に魅力を感じている道外企業は多北海道の天然資源に魅力を感じている道外企業は多く存在すると言え、そのような“北海道”への期待と“化く存在すると言え、そのような“北海道”への期待と“化粧品”産業との関係を適切に把握し、ポジショニングおよ粧品”産業との関係を適切に把握し、ポジショニングおよびターゲティングを進める必要がある。
びターゲティングを進める必要がある。
北海道発化粧品が目指すべき基本領域を導き出すた北海道発化粧品が目指すべき基本領域を導き出すため、検討ＷＧを設置する。
め、検討ＷＧを設置する。

33

③支援テーマ案実現のための実行体制案

34

③支援テーマ案実現のための実行体制案

支援テーマを実行するための体制として、道内化粧品関連企業とのインターフェース「北海道化粧品相談マッチングＷＩＮＤＯＷ」の開設を提案

35

③支援テーマ案実現のための実行体制案
北海道化粧品相談マッチングＷＩＮＤＯＷとは・・・
北海道化粧品相談マッチングＷＩＮＤＯＷとは・・・
運営機関による電話受付等窓口だけでなくＷｅｂ上で運営機関による電話受付等窓口だけでなくＷｅｂ上でやりとりが可能なマッチングサイトやりとりが可能なマッチングサイト
道内企業の複数対複数のオープンな情報交換だけで道内企業の複数対複数のオープンな情報交換だけでなく、企業の研究内容等シークレット情報についても、情なく、企業の研究内容等シークレット情報についても、情報を受けつけ、依頼目的に応じた適切な人物や企業を報を受けつけ、依頼目的に応じた適切な人物や企業を選定・紹介する。
選定・紹介する。

36

③支援テーマ案実現のための実行体制案
想定されるサービス（機能）は、例えば・・・
想定されるサービス（機能）は、例えば・・・■化粧品素材の機能性分析■臨床試験機関の選定・紹介■市場性評価、素材デザイン等の専門家や企業の選定・紹介■流通・販売支援 等■北海道発化粧品の提供価値検討

道内化粧品
関連企業

相談
依頼

北海道
北海道
化粧品相談
化粧品相談
マッチング
マッチング
ＷＩＮＤＯＷ
ＷＩＮＤＯＷ37

登録
専門家、企業等支援

③支援テーマ案実現のための実行体制案
メリットは・・・メリットは・・・■化粧品に特化したマッチングサイトを開設・周知させることで、化粧品以外の食品、化学、水産、医薬系の企業や技術シーズを有する大学研究者を引き付けることも可能となり、道内化粧品産業の確立・成長に寄与することができる。

北海道
北海道
化粧品相談
化粧品相談
マッチング
マッチング
ＷＩＮＤＯＷ
ＷＩＮＤＯＷ38

③支援テーマ案実現のための実行体制案
北海道化粧品相談マッチングＷＩＮＤＯＷ全体スキーム（実行体制案）

道内化粧品
道内化粧品
関連企業
関連企業

企業Ｂ
企業Ｂ・・・・・・・・

北海道
化粧品相談
マッチング
Ｗｉｎｄｏｗ

エステティシャンエステティシャン等等））

企業Ｃ
企業Ｃ

商社
商社
（販路開拓支援）（販路開拓支援）ユーーザ
ザ（（ユ企業Ａ
企業Ａ

マーケッター・マーケッター・マーケティング企業
マーケティング企業（市場調査・ターゲ（市場調査・ターゲティング）ティング）

百百貨
貨
店
店
・・ド
ド
ラ
ラ
ッッ
グ
グ
ス
ス
トト
ア
ア等
等

ｰｰ
ﾀ
ﾀﾆ
ﾆﾓ
ﾓ

大学等研究機関
大学等研究機関
研究者、医者研究者、医者

コンサルタント
コンサルタント（知的財産・事業戦（知的財産・事業戦略支援）
略支援）

道外
道外
化粧品専門家
化粧品専門家（素材デザイン他）（素材デザイン他）

運営機関
運営機関

39

④体制構築に向けて

40

④体制構築に向けて
化粧品産業の連携強化＆裾野拡大のための研究会
化粧品産業の連携強化＆裾野拡大のための研究会
北海道発化粧品の“世界観”を探るための「価値検討北海道発化粧品の“世界観”を探るための「価値検討
ＷＧ（仮称）」
ＷＧ（仮称）」
北海道発化粧品の提供価値の検討を行うため、運営機関の
北海道発化粧品の提供価値の検討を行うため、運営機関のネットワークを活用した「北海道発化粧品の価値検討ＷＧ」を構成
ネットワークを活用した「北海道発化粧品の価値検討ＷＧ」を構成し、北海道の化粧品開発・販売において基本となるポジショニングし、北海道の化粧品開発・販売において基本となるポジショニングを行う。
を行う。
この情報を道内および道外のネットワーク企業にアナウンスするこの情報を道内および道外のネットワーク企業にアナウンスするとともに、機能性評価情報と組み合わせることにより品質ＰＲによとともに、機能性評価情報と組み合わせることにより品質ＰＲによるブランド力が自然に高まるものと考えられる。
るブランド力が自然に高まるものと考えられる。

41

（参考：世界観づくり）
北海道発化粧品の“世界観”、“北海道ならでは・・”を北海道発化粧品の“世界観”、“北海道ならでは・・”を導くために・・・導くために・・・北海道は、海洋性、植物性など多様な天然資源を有している。
北海道は、海洋性、植物性など多様な天然資源を有している。
その天然資源の特性を活かした「美」や「健康」へのストーリーづ
その天然資源の特性を活かした「美」や「健康」へのストーリーづくりが必要であろう。
くりが必要であろう。
ストーリーづくりは、素材の特性だけでなく、観光などのサービス
ストーリーづくりは、素材の特性だけでなく、観光などのサービスとの組み合わせ等による「提供場面」から“北海道ならでは”を考との組み合わせ等による「提供場面」から“北海道ならでは”を考えることができる。
えることができる。
また良質な素材や開発商品を、エステ等施術サービスとの組みまた良質な素材や開発商品を、エステ等施術サービスとの組み合わせにより展開することで、少しづつだが品質の良さをＰＲする合わせにより展開することで、少しづつだが品質の良さをＰＲすることが可能。
ことが可能。

42

（参考：世界観づくり）
安全・安心、雪（美白）、自然、素材が新鮮、など北海安全・安心、雪（美白）、自然、素材が新鮮、など北海
道と素材特性から商品化・販売へのストーリーを描く
道と素材特性から商品化・販売へのストーリーを描く
“新鮮な”海洋性素材を使用した、より“安全・安心”を大前提と“新鮮な”海洋性素材を使用した、より“安全・安心”を大前提とする、パウダースノウの“さらっと感”がある化粧水などする、パウダースノウの“さらっと感”がある化粧水など
他の豊富な素材を活かした健康食品も含め、「健康」から生まれ他の豊富な素材を活かした健康食品も含め、「健康」から生まれるナチュラルな「美」を目指す
るナチュラルな「美」を目指す
品質の良さを追求してＰＲしていくことを目指し、施術サービスと品質の良さを追求してＰＲしていくことを目指し、施術サービスと連携した商品開発・改良により、ユーザニーズに合った北海道発
連携した商品開発・改良により、ユーザニーズに合った北海道発
化粧品（素材）を開発し、マーケットに浸透させる
化粧品（素材）を開発し、マーケットに浸透させる

43