2017/12/1

中期経営計画２０１９（ショベル・道路機械事業）
2017/12/1

代表取締役社⻑
住友重機械⼯業株式会社下村

取締役常務執⾏役員真司

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INDEX

01

「中期経営計画2019」概要

02「中期経営計画2019」進捗状況

参考

住友建機

事業概要

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01「中期経営計画2019」概要

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2017/12/1「中期経営計画2019」概要･･･市場環境の想定

地域要因等あり、市場はほぼフラットに推移する想定
油圧ショベル市場（6t以上）推移

日米欧市場は安定推移
新興国市場は中国を中心に変動幅大その他
中国
欧州
北米
日本

イノベーション２１

中計16中計19※実績：建機工ﾃﾞｰﾀ、中計：当社推計
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2017/12/1「中期経営計画2019」概要･･･基本⽅針・⽬標

ボトムラインを押さえ、「ゆるぎない安定収益基盤の確立」を図る
ゆるぎない安定収益基盤の確立
・顧客から見て価値のある「商品」「サービス」の提供
・マーケットに密着したエリア別事業体制の強化
・全ての業務の「品質向上」と「スピードUp」

日米欧での収益最大化

新興国での安定収益・自立化

ボトムラインを押さえる（リスクへの備え）
2019年度目標・・・ 売上高 1,500億円以上
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01

2017/12/1「中期経営計画2019」概要･･･商品戦略（クラストップ）①

世代にわたり商品力を磨き続けるとともに、競争軸を追加
5型機

6型機

7型機

（第3次排ガス規制対応）（暫定第4次排ガス規制対応）（第4次排ガス規制対応）

省エネ大賞（業界初）
Gデザイン賞
ダブル受賞機LEGEST20t機

3世代連続受賞！
Gデザイン賞

Gデザイン賞
Best100

SH250-712t

20t
優秀省エネルギー機器表彰「省エネ」「作業性能」「快適性能」「安全性能」「耐久性能」
全てを進化させ、6型機を上回る性能を実現！
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35t
6

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2017/12/1「中期経営計画2019」概要･･･商品戦略（クラストップ）②「省エネ性」と「作業性」に加え、「安全性」の飛躍的向上にもこだわり

お知らせ機能付
周囲監視装置

後方270°をひと目でチェック！
「見える」に加え「知らせる」機能搭載

第1段階：黄枠+音

第2段階：赤枠+連続音

エンジン性能と油圧制御技術のマッチングにより、「高い省エネ性能」を実現
・燃費低減
15%（※）
・作業スピード向上 8%※20t 6型vs7型比

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01「中期経営計画2019」概要･･･商品戦略（差別化）

当社の強みを最大限活かした製品戦略を展開
標準機

解体

林業

共通プ
ラ

道路機械
シナジー

ッ ト フ ォ ｰ

金属リサイクル 金属リサイクル

ム
標準機（ハイブリッド）

連携

SHIグループ（ハイブリッド）

リフティング・
マグネット
各種制御
ハイブリッド機
ICT建機
FVM2 etc
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01「中期経営計画2019」概要･･･道路機械事業「国内市場での磐石化」と「海外市場での成長」に注力
ターゲット市場「最大市場の中国」「成長市場のアセアン」最大市場
市場規模
ボリュームゾーン（8-9.5m舗装）攻略
1800台
代理店網の整備と強化
市場規模 成熟市場
500台
ICT化含め製品力強化

欧州

中国
日本
アセアン
市場規模 成長市場
200台
現地販売・CS体制強化

市場規模 成熟市場
1500台 販売基盤の維持・向上

日本
高↑
舗
装
精度

欧州

中国High

4000台

アセアン

MEAF
中国Low

米国

インド・中南米・アフリカ

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舗装速度→速901

2017/12/1「中期経営計画2019」概要･･･サービス戦略

顧客ニーズの多様化に柔軟に対応し、サービス収益の安定化を図る■目指すポジション■戦略アプローチ

市場の発展段階に応じて顧客満足度の領域は変化

顧客満足度

ICT活用
情報・ナレッジ
ビジネスモデル
サービススキルサービススピード
部品供給力
部品価格
領域
市場

新興市場 成長市場 成熟市場

収益性

顧客（市場）の特性に応じた戦略を展開、顧客満足度の向上に注力
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2017/12/1「中期経営計画2019」概要･･･ICT戦略

情報化施工の普及が予想される中、ICT建機の導入を推進
ＩＣＴ研修センター

油圧ショベルマシン
パフォーマンス
製品技術

融合

情報化技術

道路機械

マシン
コントロール
専業メーカーとして培ってきた製品技術に情報化技術を融合「高い価値」と「ソリューション」をお客様に提供

ICT建機を試乗・体感・掘削、法面、盛り土
ｉ-Constructionの理解（12月開所/愛知県刈谷市）※ i-Constructionとは、「ICTの全面的な活用」等の施策を建設現場に導入することによって、建設生産システム全体の生産性向上を図り、魅力ある建設現場を目指す国土交通省の取組
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01「中期経営計画2019」概要･･･組織⼒強化

マトリクス組織（事業と機能）体制による組織力強化

営業

バリューチェーン（機能）
ＣＳ開発
生産
品質

地域会社
管理

（本部長） （本部長） （本部長） （本部長） （本部長） （本部長）（事業Top/社長）（機能Top/部長）

国内
エリア（事業）

（本部長）

欧米
（本部長）

エリア本部長は現地に駐在し、意思決定を迅速化
地域会社含めた全事業責任を負う

中国

ローカル
人財育成

（本部長）

ｱｾｱﾝ

（本部長）
MEAF/ANZ（本部長）

各機能⇔地域会社のローテーションによるグローバル人財育成・強化
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2017/12/1「中期経営計画2019」概要･･･CSRについて

事業活動とCSR活動を連動させ、持続可能な社会の実現に貢献
工場Co2

住友重機械グループの一員としてCSR活動を推進

3工場で2016年に少年野球教室

青少年育成

1.6万t排出

工場見学会

省エネ建機

地域交流（インドネシア）

通いパレット2007年（基準年機）
出荷機
Co2

2016年
出荷機
Co2

1.9万t削減

木材使用量削減

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02「中期経営計画2019」進捗状況

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02

2017/12/1「中期経営計画2019」進捗状況･･･市場環境

中国市場を筆頭に市場環境は中期経営計画想定時よりも好転
油圧ショベル市場（6t以上）推移■各エリア市場環境
2017年市場環境状況

日本

建設投資は対前年比微増と底堅く推移
第４次排ガス規制機切り替え等もあり需要微増

その他

北米

住宅投資、個人消費は伸び縮小も堅調推移
新政権下インフラ投資期待、需要押し上げ

中国

欧州

ドイツ、フランス市場が堅調推移
イギリスのEU離脱による市場への影響は未欧州

中国政府主導のインフラ投資、景気下支えに加え、資源系価格も上昇基調であり、需要は大幅増

その他

アセアンはインドネシア中心に需要回復
中近東は需要拡大、アフリカは回復基調
オーストラリア、ニュージーランドは堅調推移

北米
日本※実績：建機工ﾃﾞｰﾀ、中計・見通：当社推計

市場環境見通17年 18年※市場環境見通は、17年・・・中期経営計画想定時と比較、18年・・・17年見通と比較

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02

2017/12/1「中期経営計画2019」概要･･･売上状況

上期は市場環境の好転を背景に増収、通年でも増収を見込む■エリア別売上欧州■エリア別売上構成
日本

「％」

北米

2016年上期

2017年上期

2016年上期

2017年上期

2016年上期

2017年上期

74億円

55億円

231億円

303億円

162億円

171億円

その他
中国

中国

その他

合計

欧州

2016年上期

2017年上期2016年上期

2017年上期

2016年上期

2017年上期

98億円

182億円

108億円

150億円

673億円

860億円

北米

日本

2017年通年では、1,720億円（2016年比約330億円増収）を見込む

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02

2017/12/1「中期経営計画2019」進捗状況･･･エリア別ポイント■新商品投入による販売の拡大

日本・ショベル/ハイブリッドショベル（第4次排ガス規制適合）
・アスファルトフィニッシャ（第4次排ガス規制適合）
・ICT建機■拠点体制強化による顧客対応力の向上

大阪教習センター

ICT研修センター

・関西エリアの体制強化
・大阪教習センター／ICT研修センター開設■商品力訴求による顧客評価の獲得と販売拡大
・第4次排ガス規制機の拡販

米国■プロモーション戦略の推進
・ファイナンスの充実とセールスツールのIT化
・デモセンター開設（2018年秋）■CNHi社とのパートナーシップの継続・強化
欧州

・次期モデル技術供与契約の締結
・当社技術供与によるCNHi社自社生産支援
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022017/12/1「中期経営計画2019」進捗状況･･･エリア別ポイント■重点8省での販売体制の強化
・各省の特性に応じた戦略を展開（小型機拡販、価格、代理店営業体制等）

中国

道路舗装（於：武漢）■アスファルトフィニッシャの拡販
・販売代理店網の整備とサービス力強化に注力■唐山工場の収益力強化
・生産範囲の拡大（ショベル＋アスファルトフィニッシャ＋製缶品）

累計生産1万台達成（唐山工場）

アセアン

その他

・インドネシアは一般土木およびログセグメントに注力
・タイは販売会社設立による代理店との連携強化
・アスファルトフィニッシャの拡販（インドネシア、タイ）
・展示会出展によるブランド認知の向上
・インドネシア工場の生産台数拡大

1000台記念式典（タイ）マイニング展（インドネシア）
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参考

事業概要

製品ラインアップ

20t標準機は、省エネ大賞、Gデザイン賞ダブル受賞！

多様なニーズにお応えする多彩な製品群
標準機（小型～大型）

超小旋回機

応用機

ハイブリッド機

道路機械

生産体制
全世界へ同一品質の製品を供給する生産体制

日本（千葉県千葉市）1975年～

中国（河北省唐山市）2009年～

インドネシア（西ジャワ州カラワン県）2011年～

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将来の業績に関する予想、見通しなどは、現在入手可能な情報に基づき当社が合理的と判断したものです。したがって実際の業績は様々な要因の変化により、記載の予想、見通しとは異なる場合があります。

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