農業・農村・ＪＡ

農業･農村･ＪＡ

見えない未来を切り拓く
気仙沼市の経営者と人材育成事業の挑戦
気仙沼市震災復興・企画課 中居慶子

目 次
４．これからの経営人材育成事業
５．おわりに１．はじめに
２．経営人材育成事業の起こり
３．経営未来塾の成果とは

１．はじめに１

2012年４月、「東北未来創造イニシアティブ」

宮城県気仙沼市は世界三大漁場と言われるが立ち上がった。アイリスオーヤマ株式会社

三陸沖の好漁場を擁し、全国屈指の遠洋・沖の大山健太郎代表取締役社長（当時／現会長）

合漁業の根拠地として栄えてきた。水産資源と、大滝精一東北大学大学院経済学研究科教の枯渇や国際減船等の施策により、気仙沼港授（当時／現大学院大学至善館副学長）が代所属の近海マグロ延縄船は平成の30年間で65表発起人となり、経済同友会はじめ、全国の隻から12隻へと８割減少するなど規模は縮小

有志の経済人の方々が参画して発足した取り

しているものの、いまだに基幹産業は水産業組みだ。被災自治体に経済同友会傘下の企業であり、サメやメカジキ、生鮮カツオの水揚から有志の出向者を派遣し、首長主導によるげにおいては国内トップシェアを誇ってい新産業創造やまちづくりなどの施策実行を支る。

援するとともに、地域のリーダー人材育成を水産に特化した街であるがゆえに、加工や行う。

造船など関連企業も含め、海の近くに事業所

この取組みには、最終的に気仙沼市と岩手を構える企業が多い。2011年３月11日に発生

県釜石市・大船渡市の３市が参画。いち早くした東日本大震災では、そんな事業所が軒並手を挙げた気仙沼市では、2013年４月から人み津波被害に遭い、事業所数では全体の材育成の共通プログラムである「人材育成道79.9％に及ぶ3,672事業所が、従業員数では全場」が、「経営未来塾」（以下、未来塾）とい体の82.5％に及ぶ27,736人が被災した。

う名で開催されることとなった。

気仙沼市の経営者の人材育成事業が立ち上がったのは、そんな危機の中からだった。

 経営未来塾の特徴
未来塾は、気仙沼市と、隣接する南三陸町

２．経営人材育成事業の起こりの経営者または次期経営者の方を対象に行わ 全国の有志の支援が生んだ「経営未来塾」れた半年間のプログラムだ。

未曽有の被害にあえぐ被災地で、これから最大の特徴は、知識の習得ではなく、参加の産業を担う「ひとづくり」を支援しよう―。

する塾生の「リーダーシップ」を育むことに

１ 東北未来創造イニシアティブ ホームページ（http://tohokumirai.jp/）

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共済総研レポート №163（2019.6）

一般社団法人 JA共済総合研究所（http://www.jkri.or.jp/）

農業・農村・ＪＡ（出所）経営未来塾資料より著者作成

力点を置くことだ。未来塾における「リーダングという手法だ。未来塾では半年のプログーシップ」とは、一般的なそれとは大きく異ラムを通して塾生を伴走するメンター制度がなる。現状維持ではなく変革と創造に挑み、設けられており、開始当初はデロイト・トー

困難に直面しながらも挑戦を続け、やがてそマツ・グループの公認会計士やコンサルタンの姿に共感と信頼を覚えたフォロワーが出現

トが担っていただき、その後ＥＹ新日本有限することで、結果としてリーダーになるとい責任監査法人、PwCあらた有限責任監査法う考え方だ。これは、未来塾のプログラムの人、有限責任あずさ監査法人が加わった。

企画から運営の指導までを担っていただいた

メンタリングはコンサルティングとは異な主体であるNPO法人アイ・エス・エルのリーり、解決手法を教えるのではなく、個々の塾ダーシップ論である。この考え方は、終わり生の中にある答えを引き出す、または答えをの見えない沼地に顎までつかりながら、光を形作るための問答を繰り返すというものだ。

目指して歩き続けるという比喩によって表現

例えば、創業者でない二代目、三代目の塾生されることもあり、壊滅的な被害を受けながの中には、事業がまだ自分事化されていないらも事業と地域の再興を期す塾生の背中を押人もいる。そうした塾生に対しては、原体験してくれた。

や事業でやりがいを感じることなどを丁寧にこのリーダーシップを醸成するためには、ヒアリングし、経営者としてのマインド形成何より塾生本人の内発的な動機が必要だ。そを支援していく。また、壮大なビジョンを描れを引き出す上で用いられたのが、メンタリきながらも足元の計画は現状維持のままとい50

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農業・農村・ＪＡ

う塾生がいれば、その乖離にとことんメスをは、各期に16～20名存在する。狭い地域とは入れ、「あなたのビジョンは本当にその計画言え、塾で初めて交流する人同士も多く、こで実現できるのか」「それがあなたの見たいこで生まれる業種を越えたつながりも未来塾未来なのか」と問い続けるのだ。の財産である。

多くの経営者向けのセミナーは、受講すれ開講中は、塾生を４人ずつの班に分けて運ば知識が習得できたり、新しい経営論を学ん営する。日ごろは互いの経営の詳細にまで踏だりして、すっきりして終わることが多いかみ込んで話をすることは稀であろうが、塾でもしれない。一方で、常に問いを突き付けらはお互いの事業構想や数値計画も開示し合れるこの未来塾では、塾生は半年余りを自分い、相互に気づきを共有する。ある業種ではや自社との対峙に費やす。未来塾を表現する

当たり前の商習慣が他の業種にはヒントにな言葉としては、すっきりとは対照的な「悶絶」ることもあれば、若手のしがらみのない視点という言葉がよく用いられている。

からの意見が熟練の経営者の気づきを促すこ

もちろん、「なるほど」という学びもたくさともある。

んある。未来塾には、震災復興支援の旗の下、こうして半年間の「悶絶」をともにした塾

豪華な講師陣が手弁当で協力してくださっ生たちは、まさに「同じ釜の飯を食う」同志た。開講式での対話型セッションをアイリスとなり、卒塾後もつながりが継続していく。

オーヤマの大山会長、経営と数値は株式会社

ある期では、年始に必ず１回「経過報告会」

日本政策投資銀行、事業戦略はマッキンゼを行っており、毎回多くの塾生が集まっていー・アンド・カンパニー、ブランディングとる。
行き詰まっていることを相談しあったり、マーケティングは株式会社博報堂、リーダー

他の頑張っている塾生の姿を見て再度奮起しシップはアイ・エス・エル、そしてメンターたりと効用はさまざまだ。

役は四大監査法人と、そうそうたる顔ぶれがまた、この場には塾生の呼びかけに応じて、並ぶ。

メンターや講師陣、市長などの行政関係者も震災復興はもとより、少子高齢化や人口減参加しており、様々な視点からの意見が交わ少等、マーケットの変化の大きな時期であり、されている。
卒塾後のこうした伴走について、再建計画を描くのは容易くない。
その時期に、講師・メンターは「仕事未満のよもやま相談」

日本のビジネスシーンの第一線で活躍する講として受け付けていただいているケースが多師陣からの学びと対話の機会を得ることがでく、本当にありがたい。こうした関係が塾生きたことは、塾生の描く事業構想に大きな影のさまざまなチャレンジを後押ししてくれて響を与えた。震災を機に、市内では一部の企いるのは間違いない。

業に事業承継の動きが起きているが、このよ

３．経営未来塾の成果とはうなサポート体制を背景に次世代の経営者たちが力強い構想を描き、かつ実践していけた

ここからは、未来塾からどんな成果が生まことと無関係ではないと思う。

れたか、具体例を用いて紹介していきたい。

 卒塾後も続くつながり 復興需要の終焉を見越した海外進出
２

これらのプログラムを共に学ぶ同期の塾生

株式会社菅原工業 の代表取締役専務の２ 株式会社菅原工業 ホームページ（http://sugawarakogyo.co.jp/）

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菅原さんの描いた構想は、まずは建設業の課題である人手不足解消の糸口としてインドネシアからの技能実習生を自社で受け入れる。それと同時に、現地でも法人を立ち上げ、育てた実習生を現地で雇用するというものだ。進出へ準備を進めていくにつれて、土木工事業には外資規制があり参入が難しいこと、一方で、現地ではアスファルトの精製技術が低く、輸入に頼っている状況であることを知った。日本では、舗装されている古いア

写真１ インドネシアで商談を進める菅原渉さん（写真右）スファルトを剥がし、再生して再び敷設するというリサイクルが一般的だが、現地にはそ菅原渉さんは、2014年に開催された第２期未の技術も浸透していなかった。再生アスファ来塾に参加した。もともと地域の道路舗装等ルトの製造というメーカーになれば、参入規の工事を手掛けていた同社は、震災後の復興制はない。活路が見えた。

需要により受注が急増し、従業員数・売り上菅原工業は2017年、現地で合弁会社を設立。

げともに10倍以上の規模に急成長していた。

アスファルトのリサイクルプラントを完成さ

近い将来に来る復興需要の終焉にどう対応すせた。現在は、まだインドネシアで浸透してべきか。そんなことを考えていた時に未来塾

いない再生アスファルトの普及や従業員の定に誘われた。今の事業領域で仕事が減るのは着に向けて試行錯誤を進めているところだ。

避けようがない。ならば、どうするか。悶絶す一方、気仙沼市内でも、数多くいるインドネる日々に風穴を開けたのが、アイ・エス・エ

シア人のために、簡易的な礼拝所とインドネルの野田智義理事長（当時／現ファウンダー）

シア料理店の開設を準備しており、ビジネスだった。「道路を作っているなら、世界の72だけでなく文化・観光の橋渡し役としての挑億人を相手にしてみては」。
その言葉に光明を戦も始めている。

見た菅原さんは、さっそく計画に乗り出した。
 ライバル企業の連携による新会社設立

もともと気仙沼市では漁船の乗組員や水産加工場の技能実習生として働くインドネシア人

気仙沼市でかまぼこの製造販売を手掛けるが多く、震災後は津波被害を受けた地域同士

株式会社かねせんと、南三陸町で同じくかまとしての交流も盛んだ。卒塾前の最後の公式

ぼこの製造販売を手掛ける株式会社及善商店のセッションの時に、菅原さんはインドネシ

は、2017年10月、共同で新会社となる「三陸アへの進出計画を発表した。しかし、メンタフィッシュペースト」を立ち上げた。

ーからは「現地に行っていないと説得力がな互いに創業100年を超える老舗同士のタッい」と厳しい指摘が飛んだ。卒塾式まで１かグ。発端は、及善商店専務取締役の及川善弥

月余り。菅原さんは急遽現地に飛び、道路事さんが2014年から開催された第３期未来塾

情の視察や現地の人からのヒアリングを実施に、かねせん専務取締役の斎藤大悟さんが翌し、商機があることを確信。本格的にインド年から開催された第４期未来塾に参加したこネシアへの進出計画を進めることとなった。とだ。かまぼこをめぐっては市場の縮小傾向

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月には外国人観光客をターゲットにした国産ホタテを使った「ほたての」を発売するなど、かまぼこの新しい可能性を開く挑戦を続けている。
 異業種が垂直統合で取り組む流通改革
2017年、気仙沼市内の漁師、仲買、加工の３三社が連携し、「株式会社さんりくみらい」を立ち上げた。独自のＥＣサイトを窓口に、鮮度と品質にこだわった魚介類を全国の家庭

写真２ 三陸フィッシュペーストを立ち上げた、斎藤大悟さん（写真右）と及川善弥さん（写真左）や事業者に届けるのが目的で、漁師の強みである目利き力と鮮度、仲買の買い付け力による商品のバリエーション、そして加工の技術が続いており、塾の最中は互いに新商品を使を生かした商品開発と、それぞれの得意を持った新たなかまぼこの魅力創造とそれによるち寄る形で結成された。

消費拡大のプランを練っていた。

担い手は、第５期未来塾の同期である藤田

そんな二人の橋渡しをしたのは、両者のメ商店代表の藤田純一さん（漁師）と、カネヒンターを務めたトーマツの関係者だった。と

デ吉田商店副代表の吉田健秀さん（仲買）、株

もにかまぼこ産業と地域の活性化のために必式会社MCF代表取締役の千葉豪さん（加工）

死に構想を練る30代の若き次期経営者。化学の３人だ。受講中は三者とも、鮮度・品質と反応に期待した。もとより、人口減少やライもに優れた極上品の流通ルートの構築や、水フスタイル・嗜好の変化による市場の縮小を揚げされるがそのおいしさが知られていない未打破するためには、企業の枠を越えた連携が利用魚の活用策などをそれぞれ構想していた。

必要だと考えていた。

協働のきっかけを作ったのは、アイリスオ

呼びかけに応じた及川さんと斎藤さんは、斎藤さんが未来塾を卒塾した2016年からさっそく協議を始めた。新会社で第一に取り組んだのが、常温で持ち運びができるかまぼこの製造。かまぼこはご当地を代表する土産物である反面、要冷蔵品のため、遠方への持参は敬遠されがちでもあった。製造の際の加圧・加温・殺菌などの試行錯誤を繰り返し、2019
年１月に「旅するかまぼこ」という新商品を発売。常温で90日間保存できるという、これまでかまぼこ業界では大企業でも成しえなか

写真３ さんりくみらいを立ち上げた藤田純一さん（写真中）、吉田健秀さん（同右）、千葉豪さん（同左）ったチャレンジに成功し、東北の玄関口であるＪＲ仙台駅等で販売されている。また、４３ 株式会社さんりくみらい ホームページ（https://sanrikumirai.co.jp/）

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農業・農村・ＪＡーヤマの大山会長だった。「同じ目標を持っ者・企業と連携する必要性を認識するようにているのにバラバラでやるのはもったいななった」が60％で続いた。

い」。卒塾式の発表を聞いた後、大山会長は藤地域への貢献意欲については、気仙沼市内田さんたちにこう声をかけた。協働することでも別の形で表れている。例えば官民連携でで、原料さえ確保できれば、加工・販売まで気仙沼の観光魅力創造に取り組む任意団体

一気通貫でできる。自社の経験も踏まえ、そ「観光チーム気仙沼」には、観光業だけでなの体制に強みを見込んだそうだ。

い様々な業種の卒塾生11人が参加している。

2018年にはＥＣサイト「極上市場『三陸未また、企業の壁を越えて新商品開発や未利用来』」を開設し、季節の新鮮な魚介類や「ふわ資源の研究を行う「気仙沼水産資源活用研究とろ煮穴子セット」などのオリジナル商品を会」 にも同じく11人が参画している。地方販売している。さんりくみらいの目指すもの

創生の戦略会議分科会や総合計画の市民ワー

は、本当においしいものを適正価格で全国にクショップなどにも参加は多く、企業の枠を届け、三陸の魚介類のファンを増やすと同時越えて、地域のリーダーとしての存在感を発に、生産現場の人たちにもきちんと利益が循揮している。

４環する仕組みづくりだ。
今後、三陸地域の様々４．これからの経営人材育成事業な生産者を巻き込み、新しい流通体制を広めていく考えだ。

東北未来創造イニシアティブは、地域の自立を促すため、2012年の始動から５年間とい 数字で見る経営未来塾の成果う時限があり、未来塾も2016年10月に終了し個別の事例を見てきたが、では、全体ではた第５期をもって完結した。しかし、さまざどうか。

まな成果を生み出した流れを途切れさせない

宮城・岩手で開催された人材育成道場の全ため、2017年からはトーマツの協力をいただ

塾生を対象に2017年12月に行ったアンケート

きながら、気仙沼市独自で「気仙沼経営人材によると、塾生の所属企業（以下、塾生企業）育成塾」（以下、育成塾）を開始している。の売上は、道場参加前より平均23％増加して未来塾と同じ半年程度のプログラムであいた（復興需要の影響が大きい建設業を除り、トーマツのメンターが伴走し、博報堂やく）。また、同時期の市内総生産と塾生企業の日本政策投資銀行が講師を担うという点は未売上の増減率を比較すると、いずれの地域で来塾と共通だ。一方で、未来塾では経営者のも塾生企業の売上が上回っており、その差はリーダーシップの醸成やビジョン形成に力点34～69％にも達していた。売上を牽引した理を置いていたのに対し、育成塾では構想を具由としては、新商品・サービスの立ち上げや現化していくための数値計画の練り上げに力新規事業（創業含む）など、道場を経て新た点を置いている。数値に向き合うことで、変な取り組みを実施したことを挙げた割合が化する市場環境と正面から対峙し、今後５年、66％を占めていた。経営に生かされているこ10年と事業を継続し、かつ成長していける計ととは何かという問いに対しては、「地域に画を策定することが目的である。

対して貢献したいという思いが強くなった」

未来塾の卒塾生にとってはフォローアップという回答が63％で最も多く、「他の経営講座のような位置づけでもある。実際、未来４ 気仙沼水産資源活用研究会 ホームページ（https://kesemo.com/）54

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農業・農村・ＪＡ塾を経て育成塾を受講した受講生は、「未来と行動をする力」が生きるのかもしれない。

塾では目標はできたが、本当にできる自信ま実際、地方から世界へと挑んだり、大企業もではできなかった。育成塾で数字と向き合う

成しえなかった挑戦を成功させたりという事ことで、目標は夢ではなく計画であり、必ず例は、すでに生まれてきている。
「すべてはたった一人から始まる」。未来塾

実現させるんだという決意と道筋を描くことのリーダーシップセッションで語られる言葉ができた」と語っている。
未来塾で培ったぶれないビジョンと、育成だ。あらゆる商品・サービスも、今は当たり塾で練り上げた数値計画。この両方を磨くこ前となった社会制度も、すべては誰かが不安とで、挑戦的かつ持続可能な事業と経営者がと不確かさの中踏み出した一歩から始まって生まれていくと実感している。

いる。不安と不確かさが渦巻く地域の未来を育成塾は2019年５月時点で２期までを開催

切り拓く鍵は、そんな一歩が積み重ねられるしており、今後も継続していく予定だ。育成

ことだと思っている。一歩を踏み出すための塾のようなプログラムと合わせて、塾生以外意識と環境づくり、一歩を踏み出した人へのにも開放した講演会形式のプログラムも行っ

支援が、今後の経営人材育成事業の要と思い、ており、業態転換や人工知能（ＡＩ）・IoTな取り組んでいきたい。

ど、今後の経営に関わるであろうテーマを選んで開催している。

５．おわりに
今、市内では大型のインフラ工事が進み、新しい建築物が立ち並んでいる。復興を感じさせる風景が見られる一方で、市の人口は毎年1,000人程度ずつ減少している。
これから気仙沼市が直面する新しい危機は、少子高齢化と都市部への流出による人口減少の時代だ。
このまま行けば地方自治体が「消滅」するとも言われる事態だが、変化は緩やかで見えづらい。だからこそ、日常の業務から少し離れ、５年後、10年後を構想する機会と、日々の数字から変化の予兆を感じとる力がますます必要になると考えている。
産業をめぐる環境は目まぐるしく変化している。全国・世界規模で商品が流通し、ニーズやサービスの在り方も多様化している。ＡＩなどの先端技術の進化も今後大きな影響をもたらすだろう。中小企業にとってはチャレンジングな時代だが、だからこそ塾で培った「自分の見たい未来・ビジョンを描き、計画

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