世界のお客様に最高の満足を中期経営計画２０１９（建設用クレーン事業）

ＨＳＣ企業ビジョン
クレーン事業において、代表取締役社⻑ 横山 昇吾
2018.09.21「安心」と「信頼」を基礎に、「新しい価値」を提供することで、社会に貢献します。
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INDEX00

建設用クレーンについて

01

クローラクレーンとは

02

市場環境

03

SHI ＆ HCM から HSCへ

04

中計「翔2019 for the Next Stage」概要© Sumitomo Heavy Industries Construction Cranes Co., Ltd. All rights reserved.

1

建設用クレーンの分類
固定式タワークレーン

Link-Belt 主要事業
HTC（油圧式トラッククレーン)（駆動軸：後軸のみ、ｽﾃｱﾘﾝｸﾞ：前輪のみ）

移動式

建設用クレーン

トラック式 （汎用トラックや専用のシャーシを使用
一般公道⾛⾏可能）
ATC(オールテレーンクレーン)（駆動軸：前・後軸複数配置、ｽﾃｱﾘﾝｸﾞ：前・後輪とも）ホイール式

RTC（ラフテレーンクレーン）（四輪操舵、四輪駆動で、狭い路地や不整地も⾛⾏可能）

ＨＳＣ
主要事業

本体OEM
供給

クローラ式

安定性抜群、不整地や軟弱な地盤に最適

SCX（クローラクレーン）
TCC/TLX（テレスコピッククローラクレーン）
SDX（アースドリル）© Sumitomo Heavy Industries Construction Cranes Co., Ltd. All rights reserved.

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クローラクレーンとは

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市場環境

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SHI ＆ HCM から HSCへ

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クローラクレーン （構造と各部名称）
ワイヤーロープ

ペンダント
フック
ライブマストウインチ

ブーム

遥かなる躍進をみつめてカウンタウエイト
上部旋回体

運転席（キャブ）下部⾛⾏体（クローラ）© Sumitomo Heavy Industries Construction Cranes Co., Ltd. All rights reserved.

4

SCX3500-3の特⻑ （分解・輸送性、組⽴性）
上部旋回体の前後分割

サイドフレームの⾃⼒組⽴© Sumitomo Heavy Industries Construction Cranes Co., Ltd. All rights reserved.

5

SCX3500-3 （2017年機械工業デザイン賞 経済産業大臣賞 受賞）

遥かなる躍進をみつめて。

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クローラクレーンとは

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市場環境

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クローラクレーン グローバルプレーヤー
⽇本北⽶HSC

Link-Belt• Kobelcoのクレーンとショベルの統合
Manitowocと提携解消

Manitowoc

Kobelco• KATOの、IHI吸収
合併＝TEREXとの関係継続

⽇⾞KATO(旧IHI)

CC＜３００ｔ• Manitowoc、TEREX 北⽶における構造改革継続

Terex

Liebherr
Sennebogen

中国
Fuwa

XCMG

Zoom
Lion

SANY

Others欧州© Sumitomo Heavy Industries Construction Cranes Co., Ltd. All rights reserved.

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クローラクレーン世界需要推移と予測※当社調べ「翔2019 for the Next Stage」

マーケット伸び率（’17→’18）台数+41%+8%+49%+12%△7%△7%

その他＝中南⽶＋東欧・ロシアCIS＋中東・アフリカ
アジア＝豪亜＋インド© Sumitomo Heavy Industries Construction Cranes Co., Ltd. All rights reserved.

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クローラクレーンとは

02

市場環境

03

SHI ＆ HCM から HSCへ

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10沿革 SHI & HCM から HSC へ
FMC社とLink-Belt
製品について、新居浜工場にてライセンス生産を始める
別子銅山の機械修理から始まる

SC(PAX)
シリーズを発売

20,000台超を出荷

Sumitomo
1600’s

住友の起源

1888

⽇⽴住友重機械建機
クレーン株式会社設⽴(SHI:50%, HCM:50%)

2017年3月31⽇
持ち株⽐率の変更(SHI 66%, HCM 34%)
2018年4月1⽇
新社名へ変更新社名：住友重機械建機クレーン
新ブランド：HSC CRANES

1963

1992

1910 1949 1957

2001

1994

5,000台超を出荷

2002

2018

2003

2012Hitachi

多目的用途として CXシリーズを発売 SCX-2シリーズ SCX-3シリーズ
⽇⽴鉱山のを発売
を発売
U106 を開発
機械修理から始まる
⾃社技術により
U05 を開発

SHI: Sumitomo Heavy Industries, Ltd. , 住友重機械工業
HCM: Hitachi Construction Machinery Co., Ltd. , 日立建機
FMC: FMC corporation

世界のお客様に最高の満足をH : High Quality
S : Satisfaction
C : Confidence© Sumitomo Heavy Industries Construction Cranes Co., Ltd. All rights reserved.

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HSC製品ラインナップ（クローラクレーン シリーズ）
800HLX
SCX900HD-2
1000HLX
SCX1200HD-2
1500HLX
2000HLX

クローラクレーン/⻄条事業所

6000SLX：500tつりクローラクレーン
55t〜500t(7モデル)
SCX550SCX700-3
SCX900-3
SCX1200-3SCX2000-3
SCX3500-3
6000SLX

クローラクレーン(ハイラインプル、ヘビーデューティ)80t〜200t(6モデル)

クローラクレーン本体

Link-Belt向けOEM
80USt~300USt(9モデル）© Sumitomo Heavy Industries Construction Cranes Co., Ltd. All rights reserved.

12HSC製品ラインナップ（基礎機械他）

SDX207
SDX407-2
SDX612

SGX120S-2

アースドリル(3モデル)

地盤改良機(1モデル)

SDX207
SDX407-2
650TLX

テレスコピック
クローラクレーン(3モデル)

SQX500HD-2

港湾仕様機(1モデル)© Sumitomo Heavy Industries Construction Cranes Co., Ltd. All rights reserved.

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HSC生産拠点、国内営業・サービス拠点＆海外販売網(100%)HCME
HSCの体制欧州
中東

HCM(100%)

HMEC

世界拠点＆販売網（資本関係）(34%)

国内：直営・直サ ＆ グループ会社との協業
海外：北⽶/Link-Beltとの協業(OEM)
欧州/HCME総代理店で展開
中東/HMEC総代理店で展開
その他/HSC独自の代理店で展開

SHI

CC供給
契約

HSC
Link-Beltテリトリを除く全世界
生産拠点
販売・サービス拠点(100%)

(66%)

CC販売
テリトリ

USA

Link-Belt
北⽶
中・南⽶

CC販売
テリトリ

国内拠点＆販売網

HSC(日本)

HCME(ｵﾗﾝﾀﾞ)

Link-Belt(ｱﾒﾘｶ)
HMEC(UAE)

HCME: Hitachi Construction Machinery (Europe) NV , 日立建機ヨーロッパ
HMEC: Hitachi Construction Machinery Middle East Corporation FZE , 日立建機中東© Sumitomo Heavy Industries Construction Cranes Co., Ltd. All rights reserved.

14売上高と利益率© Sumitomo Heavy Industries Construction Cranes Co., Ltd. All rights reserved.

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建設用クレーンについて

01

クローラクレーンとは

02

市場環境

03

SHI ＆ HCM から HSCへ

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中計「翔2019 for the Next Stage」概要© Sumitomo Heavy Industries Construction Cranes Co., Ltd. All rights reserved.

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中計「翔2019 for the Next Stage」 概要

 目指す姿収益⼒の維持・拡大
 経営数値目標
営業利益率＞８％
 戦略＊1

フロントローディングと投資により好循環サイクルを回し製品開発・生産効率・品質・コストで差別化＊1 フロントローディング：
製品開発などにおいては、初期の段階で品質やコストの作り込みを綿密に⾏うこと。
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中計「翔2019 for the Next Stage」 戦略目標と重点施策
経営基盤の強化

商品⼒アッププレゼンス確⽴ 人材の確保と育成
 業務効率の向上（必要な設備投資含む）
 仕損費の低減（遡及対策の推進含む）
 次期モデルの商品⼒アップ（コンセプトと基本モジュールの設定）
 次世代機の商品⼒アップ（研究課題設定と技術開発）
 販売マーケティング強化（市場情報把握と分析の仕組再構築）
 代理店ビジネス強化（代理店⽀援プログラムの確⽴）

部品・整備 ダイレクトサポートの推進（事前整備による収益確保と効率化）

売上拡大

 部品の拡販（⾒積作業の効率化、部品価格の適正化）

生産性向上

 主⼒機種の生産性向上 (新型200t,350tの組⽴効率向上)
 市場変化に追従できる生産体制の構築（ネック工程の改善）© Sumitomo Heavy Industries Construction Cranes Co., Ltd. All rights reserved.

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経営基盤の強化と生産性向上
3年間合計4,540百万円

人員計画

480名

550名

570名
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19商品⼒アップ戦略

フロントローディングと投資により好循環サイクルを回し製品開発・生産効率・品質・コストで差別化

サービス
満⾜の維持向上営業
満⾜を届ける顧客
マーケティング
要求品質の抽出
機能の企画

PDI
CFT活動

開発
機能の機構化検査
要求品質の確認

製造
機能の構築

顧客満⾜度
向上
コスト優位
品質優位

受注増

積極投資

PDI：Product Development Innovation
CFT：Cross Function Team© Sumitomo Heavy Industries Construction Cranes Co., Ltd. All rights reserved.

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プレゼンス確⽴
中国
その他
アジア
欧州
北⽶
日本
市況感 （'17 → '18）☁→☁ ☁→☁ ☂→☀ ☁→☁ ☁→☁ ☀→☁
35%
11%
21%
5%
10%
18%
中国含
マーケットサイズ
-16%
33%
8%
16%
27%
（全需要⽐率）
中国除
41%
8%
49%
12%
マーケット伸び率 （対前年）△7%△7%

その他＝中南⽶＋東欧・ロシアCIS＋中東・アフリカ
アジア＝豪亜＋インド

北欧 新規代理店設定検討
ロシア

新規代理店設定欧州 ⽀店化
中東
一部代理店
⾒直検討

直営・直サ、日本 グループ会社と協業

中国
インド 新規サービス代理店設定

LBC連携強化グループ会社と協業

新興国モデルの拡販

インドネシア
駐在員(新規)南アフリカ

⽶州

2018年上期：実施済

2018年下期：実施予定

2019年以降：

F/S・計画中

市場調査© Sumitomo Heavy Industries Construction Cranes Co., Ltd. All rights reserved.

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部品・整備売上拡大

対策

品質確保

事後保全

不具合

不具合

早期
修理検討

調査

修
理

早期
発⾒

リモートセンシングの活用

連絡

受注

稼働場所を正確にキャッチ！ 稼働状況を随時チェック！
不具合発⾒・ダウンタイムを低減
修理機会を逃さない

Check!

Check!

整
備

予防保全

予知保全

耐用時間

機能低下

早期
予防

提案

受注
もうすぐ定期点検！
オイルやフィルタ交換を確認

Check!

整
備

早期予知

提案

受注
機械状態をキャッチ！
重要部品を監視Check!

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中期経営計画進捗状況© Sumitomo Heavy Industries Construction Cranes Co., Ltd. All rights reserved.

23以上
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