2024 年８月 21 日
ベイシス株式会社代表取締役社長 吉村公孝
（東証グロース：4068）

2024 年６月期 決算説明動画書き起こし【決算説明資料】
https://pdf.irpocket.com/C4068/Rhyn/a979/KU06.pdf【決算説明動画】
https://youtu.be/CqWk5OQvMw81

ハイライトです。
2024 年 6 月期通期業績ですが、売上高は 68.2 億円の着地となりました。
前年と比較いたしますと、昨年より 4,100 万円少なくなっており、前期比で 99.4％の着地となっております。
このような結果になった理由としては、当初から通信キャリアの 5G への投資抑制を想定しており、その減少を織り込んでおりましたが、減少が非常に大きかったことや IoT エンジニアリングサービスや IT 等のその他でのカバーが少し足りず、99.4％の着地になっております。
続いて営業利益ですが、7,900 万円という着地になっており、前年より大きく下がっております。
モバイルキャリアからの発注が落ちていること、利益率の高いストック案件が減少していることにより、売上総利益が落ちております。こちらが 1 年前よりも利益が減少している理由の 1 つです。
もう 1 つは、中期経営計画の達成に向けて、短期的な利益ではなく、中長期的な目標達成に向けた先行投資を継続しているためです。
前年比で 2 億 1,800 万円の販管費を積み増しておりますので、売上総利益が下がり、販管費が増えています。昨年よりも低い 7,900 万円という営業利益の着地になっております。
中期経営計画についてですが、2026 年 6 月期に売上高約 100 億円を目指しております。
この中期経営計画は昨年発表し、この計画は現時点において変更なしということで進めたいと思っております。
こちらは後ほど詳細をお伝えします。
中期経営計画達成に向けた戦略を着実に進めており、これらが実現できれば中期経営計画の実現は達成可能ということで、変更なしで進めております。

2

2024 年 6 月期 決算概要

続きまして、2024 年 6 月期決算の詳細を説明します。
こちらが、2023 年 6 月期との比較になります。
ハイライトでもお伝えしましたが、売上高は昨年よりも 4,100 万円ほど減少し 99.4％という達成率です。
先ほどもお話しした通り、モバイルキャリアの投資抑制による減少分を IoT エンジニアリングサービ
スと IT 等のその他がカバーしきれなかったため、この着地になっています。
ただ、第 2 の柱で重点的に強化をしている IoT エンジニアリングサービスについては、前期比で156.4％の成長をしております。IoT エンジニアリングサービスと IT 等のその他ビジネスへの投資結果が数値としても見て取れると思います。
続いて売上総利益です。
こちらもハイライトでお伝えしましたが、売上総利益率の高いモバイルストック案件が減少した影響もあり、昨年よりも 8,400 万円ほど少ない前期比で 95％となっております。
今進行している期につきましては、売上総利益率の改善が弊社にとって一番重要なテーマ、課題だと捉えております。
続いて、販管費ですが、積極的な先行投資をしておりますので、前年比プラス 2 億 1,800 万円となっております。
ここは絞るのではなく、しっかりと投資を続けており、その結果として営業利益が,7900 万円、前年比約 3 億円の減少となっております。

3

続きまして、業績予想比です。
2024 年 5 月 15 日に出した修正予測と実績の比較となりますので、実質 1 カ月半程度の期末までの期間でしたが、売上高、売上総利益、営業利益ともに達成という形で着地しました。

4

売上高のサービス別の内訳となります。
モバイルについては、前年よりも 15 億円ほど減少しており前期比 70.1％となっております。
一方、IoT エンジニアリングサービスは 24 億 6,900 万円の着地で、対前期で 8 億 9,000 万円売上高が増えており、前期比でも 156.4％ということで、非常に順調に推移しております。
その他のビジネス、特にその他インフラに関するビジネスですが、アヴァンセ・アジル社の M&A も寄与し、着地が 7 億 7,400 万円、増減額でプラス 5 億 5,960 万円、前期比で 434.8％なので、IoT エンジニアリングサービスと IT 等のその他への投資結果が見て取れると思います。
特に IoT エンジニアリングサービスについては、こちらの資料の右側に記載しております。
今まではスマートメーター等の IoT 機器設置が大半を占めていました。
しかし、今年度はフローだけでなく、ストック要素の高い IoT 顧客からストック要素の高い案件を取ることを目指して進めてきました。
IoT 機器の監視等のストック案件も順調に受注できており、IoT エンジニアリングサービスの伸びに寄与していると見ています。

5

こちらが販管費の投資実績です。
弊社のビジネスは人材が非常に重要ですので、特に人に対する投資を行ってきました。
約 2 億 4,500 万円の投資を行い、内訳は採用・教育、営業体制強化、自社プロダクト開発の 3 つです。
投資結果は資料の右端にあります。
採用・教育は計画比で 105.2％の投資額となりました。
採用人数も計画比で 160％を超え、プロジェクトマネージャーの育成も計画比 183％となり、順調に進んでいます。
営業については、計画比で 83.6%の投資額で収まりました。
営業体制強化は計画通り 100%の体制が整い、営業人員の増加により通期の累計取引社数も順調に増加し、前期比で 62 社の新規顧客が増え、計画比で 120％となりました。
最後に、自社プロダクト開発についてです。
弊社が自社開発しているクラウドシステム「BLAS」は、昨年度から有償提供を開始しました。
必要な機能追加・拡充を行い、新たに 5 社有償利用を開始しています。

6

続いて、四半期の売上高の推移です。
直近の売上高は前年より減少していますが、IoT エンジニアリングサービスと IT 等のその他が伸びていることがわかります。
グラフ一番下の薄いピンク色が IoT エンジニアリングサービスで、右肩上がりで伸びています。
一方、濃いピンク色のモバイルは前期比で全四半期下回っています。
濃いグレーはその他で、特に IT 分野のインフラビジネスがオーガニックでも伸びており、M&A も寄与して大きく伸びています。

7

続いて、バランスシートのサマリーです。
大きく変化している項目を説明します。
資産については、無形固定資産が 2 億 2,800 万円ほど増加していますが、これは M&A によるのれん増加です。
負債については、固定負債が 2 億 5,600 万円増加していますが、これは長期借入金の増加によるものです。
バランスシートは主なところは以上ですが、補足で ROA と ROE について説明します。
今期は利益が減少しているため、ROA、ROE 共に低くなっています。
その他、自己資本比率については 1 年前に比べて減少していますが、50 パーセントと非常に安定した財務体質を維持しています。
中期経営計画でも打ち出している EBTIDA ですが、2023 年 6 月期が 4 億円に対し、2024 年 6 月期は 1億 3,800 万円となり、営業利益と連動する形で前期比では減少しています。

8

その他のトピックスについては、重要な施策である BLAS の有償販売や M&A、特に IoT エンジニアリングサービスに関する分野で多くのトピックがありました。

92024 年 6 月期 重点施策実績

重点政策の実績について説明します。
どのような重点施策であったか振り返ります。
昨年開示した中期経営計画では、2026 年 6 月期の売上高目標を約 100 億円としています。
この達成に向けて重要なのが、IoT エンジニアリングサービスをさらに伸ばすことです。

10この IoT エンジニアリングサービスを伸ばすために、BPaaS というビジネスモデルに進化させ、BPaaSモデルを構築する期と位置づけ 2024 年 6 月期を進めてきました。
BPaaS とは、アウトソーシングのビジネスである BPO とクラウド上のソフトウェアを提供するサービスの SaaS を組み合わせた造語です。
特に IoT エンジニアリングサービスでは、IoT 機器の設置や遠隔監視、保守が BPO に位置づけられます。
そこに弊社開発の BLAS という SaaS システムを組み合わせることで、高付加価値サービスを提供するモデルです。

11

こちらが弊社の BPaaS モデルの詳細です。
弊社の IoT 顧客の多くは、IoT 機器等のハードウェアを作っているメーカー様です。
これらのお客様のコアビジネスは機器の開発、製造、販売です。
お客様がハードウェアを販売した後の現地での機器設置やフィールド対応は、メーカー様のコアビジネスではありません。
そこで、弊社が BPO としてこれらの業務を引き受けています。
BPO で切り出した作業や設置機器を、BLAS という SaaS を通じて簡単に管理できるのが弊社の BPaaS モ
デルです。
これにより、お客様はコアビジネスに集中できノンコア業務はアウトソーシングと SaaS を使って効率的に管理できます。
これが好評を得ており、受注が進んでいます。

12具体的に BPaaS を進めることで IoT の売上高が伸びる理由を説明します。
ピラミッド型の図形の一番下の層は、機器設置のみのお客様を示しています。
我々の IoT エンジニアリングサービスは、新規営業で新規のお客様を開拓する際、まずはトライアルで機器を取り付けていただくことが多いです。
トライアルで数十台、数百台の実績を見ていただき、数千台の大きな発注に繋がります。
しかし機器設置だけではフローのビジネスで継続性がありませんので、弊社の BLAS を利用していただきます。
BLAS を利用しながら、機器設置以外の遠隔監視や保守も合わせて発注いただくことで、IoT エンジニアリングサービスのお客様 1 社当たりの売上高拡大が実現します。
これが、BPaaS モデルによる事業拡大の戦略です。

13

その結果が現れ始めているのがこちらの資料です。
ピラミッド型の図形は、弊社にご発注いただいている年間の発注額を示しています。
発注額が少額なお客様から上に上がっていく形で、最上段が年間で 1 億円以上の発注をいただいているお客様です。
ピラミッド型の図形の横の数字を見ると、特に最下段の年間発注額が 1,000 万円以下のお客様が一気に増えています。昨年は 45 社だったのが 86 社に増加しており、営業体制を強化して新規顧客を開拓した結果が現れています。
新規取引のお客様や、上段にあるフェーズ A、フェーズ B のお客様からの追加発注で、売上高を増やしていくのが BPaaS モデルです。
その結果が右上の棒グラフに示されています。
こちらのピンク色や赤色は既存のお客様からの受注額、グレー色は新規顧客からの受注額を示しています。
1 年前と比較すると、既存顧客の売上高は 14 億円から 21 億円と非常に大きく伸びています。
これは、既存顧客からの発注金額が増えている証拠であり、既存顧客の占める割合が 87.3 パーセントとなっています。
営業が新規顧客を開拓しつつ、そのお客様からの年間受注額を増やしていく形が BPaaS モデルの浸透によって実績として現れています。
新年度もこれを着実に進め、業績拡大を実現したいと考えています。
右下にあるのは、取引開始時は小規模な売上金額だったものが数億円に増えた事例の一部ですので、参考にご確認ください。

14

続いて、重点施策の実績プラスアルファの部分です。
まず施策 1 として、IoT 機器設置が大半でしたが、機器設置前後の業務も BPO で請け負うことをこの1 年間進めてきました。
設置以外の業務も増えており、それが既存顧客からの受注増加につながっています。
施策 2 として、BLAS の有償提供がこの 1 年間の大きな目標でした。
順調にサービス提供できており、システムのトラブルもなく、新たに 5 社のお客様に利用いただいています。
さらに、現在多くのお客様からこのシステムを使いたいという引き合いがあり、新年度も利用者数は増える見込みです。
施策 3 として、営業強化と新規顧客開拓を進めており、営業人数も増え、獲得顧客数も増加しています。
2024 年 6 月期の報告は以上です。

152025 年 6 月期 業績見通し

続きまして、新年度 2025 年 6 月期の業績見通しについて説明します。
先ほどの説明に続きますが、IoT エンジニアリングサービスと IT 等のその他という新しい分野、伸びしろのある事業に引き続き経営リソースを集中投下していきます。
前年度で芽が出たものを大きく育てるのが 2025 年 6 月期だと考えております。
この芽が大きく育てば次年度の 2026 年 6 月期の売上高約 100 億円の達成に近づけると考えており、このような計画を立てています。
まず、売上高は前年比 116.1％の 79 億 2,000 万円を予定しています。
売上総利益は、引き続きモバイルの減少が予想されるため、売上総利益率は前年よりも 1％ほど下がる計画としています。
後ほど売上総利益の改善について説明します。
実績としては前年を下回らないようにしたいと考えていますが、計画上は 1％ほど下回る計画をしています。
前期比では 109.7％の売上総利益を見込んでいます。
販売管理費は、中期経営計画達成に向けて引き続き新規ビジネスへの投資を進めるため、前年と比べて 108.6％増える計画をしています。
その結果、営業利益については 1 億 300 万円を見込んでおり、前期比では 130％の増加となります。
こちらは、売上高に対してはまだまだ小さな営業利益となります。
そのため、後ほど説明する売上総利益改善とトップラインを伸ばすことで利益改善を進めていきたいと考えています。
まずは今年度で売上総利益の改善を進め、次年度の 2026 年 6 月期中期経営計画の達成に向けた施策を打っていきたいと考えています。

16

こちらがサービスセグメントごとの売上高予測です。
モバイルについては、まだ下げ止まりにはならないと予想しており、前期比 80％の計画を立てています。
一方、IoT エンジニアリングサービスと IT 等のその他については引き続きお客様のニーズが多く伸びしろがあります。
IoT エンジニアリングサービスが前期比 145％、その他が 190％と大きく伸ばす計画です。

17

続きまして、投資計画についてです。
こちらの資料の上段が昨年の実績、下段が今期の計画となっており、投資額についてはほぼ昨年と同じ額で、昨年度が 3 億 600 万円、本年度は 3 億 1,200 万円の投資を計画しています。
投資する分野は昨年と同様、人材、営業、プロダクト開発の 3 つです。
内訳が若干変わり、採用・教育については昨年より少ない計画です。
採用の課題として、近年採用単価が上がっているため、人事部門を強化し、採用単価を下げつつ計画した人材採用と PM 育成を行う計画です。
営業については、社員数自体は増やさず、外部の営業リソースの活用を考えており、販売管理費は昨年よりも増やして営業活動を強化します。
また、有償化した BLAS についても、さらなる追加機能開発を行い、現在は主にプロジェクト管理を行うシステムですが、IoT 機器の遠隔監視などの機能を追加予定です。
BLAS 自体の売上高と収益も増えるため、しっかりと投資を行います。

18

中長期経営計画および進捗状況

それでは、長期の経営計画とその進捗状況について説明します。
こちらはすでに中期経営計画で発表した内容です。
我々は 2026 年 6 月期、約 2 年後に約 100 億円を目指し、その先の 2030 年に 300 億円を売上高のターゲットとしています。
売上高だけでなく、事業ポートフォリオも変えたいと考えています。
創業時からモバイルビジネスに依存していましたが、昨年から積極的にモバイル以外のビジネスへの参入と投資を続けています。
この方針を継続し、モバイル、IoT、IT といった情報通信、ICT 全般のインフラを創り、支える会社を目指しています。

19

その実現に向けて「Reborn Basis」というスローガンを掲げています。
Reborn は「生まれ変わる」という意味で、モバイル依存を脱却し、新たな事業ポートフォリオを増やし、事業と経営の安定性を図りつつ大きく事業を伸ばすというスローガンです。
成長性の高い IoT エンジニアリングサービス、IT 等のその他に引き続き投資し、M&A も積極的に進め、まずは 100 億円を達成したいと考えています。

20

こちらが中期経営計画の推移を示す数字です。まず売上高についてです。
2024 年 6 月期については、当初の計画よりも実績が上回る結果となりました。
2025 年 6 月期については、当初計画 80 億円を若干下回る 79 億 2,000 万円となる計画です。
しかし、2026 年 6 月期は計画を変更せず約 100 億円を目指しています。
IoT 領域の成長と計画的な M&A の実施により達成可能と考えています。

21

続きまして、EBITDA についてです。
投資家や株主の皆様は、本当に達成できるのかという疑問があるかと思いますので、しっかりと説明いたします。
モバイル業界の逆風が想定よりも強いことにより利益幅が落ち、さらに先行投資も行っているため、利益が計画を下回る状況です。
しかし、売上総利益の改善を進めることで、2026 年 6 月期の 7 億 5,000 万円は達成可能と見ています。
具体的なシミュレーションを計画し実行しています。
2021 年 6 月期の売上総利益率は 27.7％でしたが、2025 年 6 月期の予測は 22.1％です。
この数年で売上総利益の改善プロジェクトを進め、27％台に戻すことは実現可能と考えています。
代表直轄のチームで売上総利益改善プロジェクトを進めており、これを達成すれば利益額も達成できると見ています。
さらに、M&A を通じて利益を積み上げることで、中期経営計画の EBITDA も達成可能と考えています。

22こちらの資料は、売上総利益改善に向けた取り組みの説明資料です。
私自身がプロジェクトリーダーとしてチームを編成し、営業部門や事業部門と連携しながら改善活動を進めています。
足元では、物価上昇や人件費の上昇により、弊社の売上総利益率が下がっている部分もあります。
このため、原価が増えた分の価格転嫁について、取引先のお客様に順次交渉を始めています。
昨今の賃上げの流れもあり、価格転嫁について一定の理解をお客様から得ています。
お客様にご理解いただいた上で、売上単価、受注単価の向上を図り、結果として売上総利益率を上げていく方針です。
こちらの関連資料として、トピックにも記載していますが、先月 7 月 8 日に、労務費等を含めた原価の上昇についてお客様に価格転嫁を求めることを公表しました。
これは会社としてのコミットメントであり、しっかりと約束を果たしながら、売上総利益を改善していきます。

23

中期経営計画の戦略のまとめです。
2024 年 6 月期は、中期経営計画を達成するための土を耕し、種を蒔き、芽が出始めた年度でした。
具体的には、IoT エンジニアリングサービスや IT 等のその他の業績が伸びており、営業強化や BPaaSモデルの確立、M&A の実行など、成長戦略の実行と結果が出ています。
2025 年 6 月期は、前年に生やした芽を大きく育てる重要な年度です。
営業の強化、BPaaS モデルの確立、売上総利益の改善、M&A などを継続して行い、今年度の計画達成だけでなく、2026 年 6 月期中期経営計画に掲げた売上高約 100 億円、EBITDA7 億円を達成することを目指します。
今年度は勝負の年であり、しっかりと結果を出していきます。
決算説明は以上です。

以上

24

【本件に関するお問い合わせ】ベイシス株式会社 IR 担当
メール問い合わせ先：ir@basis-corp.jp〇IR メールの配信登録ご紹介
IR ニュースや最新情報をメールで受け取りたい方は、以下のリンクもしくは QR コードからお申し込みください。
https://www.magicalir.net/4068/mail/index.php〇代表取締役社長 吉村公孝の X アカウントご紹介代表取締役社長 吉村公孝の X アカウントより定期的に会社情報等の発信を行います。ぜひフォローをお願いいたします。
以 下 の QR コ ー ド も し く は 「 吉 村 公 孝 ＠ ベ イ シ ス 社 長 」 「 ＠ yoshibasis 」 で 検 索 く だ さ い 。

25