テルモの成長戦略における血液・細胞テクノロジー事業の位置づけ
2022年5月12日
テルモ株式会社
代表取締役社長CEO佐藤 慎次郎

おことわりテルモの開示資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社としてその実現を約束する趣旨のものではありません。様々な要因により、実際の業績等が変動する可能性があることをご承知おきください。実際の業績に影響を与えうる重要な要素には、テルモの事業領域を取り巻く経済情勢、為替レートの変動、競争状況等があります。また、この資料に含まれている製品(開発中のものを含む) に関する情報は、宣伝広告、医学的アドバイスを目的としているものではありません。
テルモ株式会社 IR室
E-mail: kouhou_terumo01@terumo.co.jp©TERUMO CORPORATION

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３カンパニーでバランスよく成長：GS26で目指す姿
中長期成長戦略（GS26）における各カンパニーに成長の伸びしろ

血液・細胞テクノロジー

GS26の成長（年率）
治療事業の拡大脳卒中・大動脈瘤・下肢動脈＆がん

FY2021※

売上収益
7,033億円

ラジアル手技の普及

心臓血管アライアンス

メディカルケアソリューションズ

糖尿病※2022年3月期©TERUMO CORPORATION

1桁台後半

血液・細胞 成長領域

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1桁台半ば2桁台に近いポートフォリオ発展の軌跡
共通項を持つ技術から分岐

1921

1960～70’s

体温計

ディスポ化
医療器

シリンジ

買収
カテーテル

輸液

メディカルケアソリューションズ

買収

輸血バッグ

血液・細胞テクノロジー装置©TERUMO CORPORATION

心臓血管

4 / 13血液・細胞テクノロジー事業 成長の軌跡（売上・億円）

③成長加速

1,400
1,200

医薬品その他

減速

Reveos・TACSI（欧）Spectra Optia（日）

1,000

細胞処理

CaridianBCT (US)買収

800

アフェレシス治療①再編・強化

600
400

②成長回帰

成分採血価格下落（米）

白血球除去フィルター付きバッグ導入（日）成分採血成長鈍化

2000FY 2000 01©TERUMO CORPORATION

全血採血020304050607080910111213

5 / 13141516171819202122232425 2026

血液・細胞テクノロジー 事業ポートフォリオとしての特性
テルモ固有の強みに立脚

市場
競合
技術
顧客その他
©TERUMO CORPORATION

BCT買収によりポジショニング強化

グローバルに海外競合に伍する・・・ グローバルかつ新興国へのプレゼンス、米国でリーダー・・・ いわゆる米系巨大競合は不在
・・・ ハード（遠心分離）x ディスポ x ソフトウェア
・・・血液C・病院／医療機関・製薬会社／研究機関／国の機関
・・・ ビジネスモデル（レーザー＆ブレード）
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両利きの経営実践：「深化」 と 「進化」

＋

深化
輸血バッグ

進化
血漿イノベーション

成分採血
アフェレシス治療

細胞採取～治療薬製造までのシステム

自動化
血液C＋
©TERUMO CORPORATION＋

病院（血液内科など）7 / 13

製薬企業

＋ 研究機関アフェレシスの原理は新しい治療にも幅広く活用
ACD-A（抗凝固剤）

血漿採取バッグ
この原理を活用している治療• 自家細胞移植：患者の末梢血幹細胞を採取

ポンプ• 他家細胞移植：ドナーの末梢血幹細胞を採取• CAR-T細胞療法：患者のリンパ球を含む単核球を採取

遠心分離
患者／ドナー©TERUMO CORPORATION• 血漿交換療法：患者の血漿を除去

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新しく参入する領域の市場性
世界で$800M規模/年率8〜10％成長コンスタント
血漿イノベーション

サステナブルな市場（多くの希少疾患での利用・長いライフサイクル・ジェネリック参入なし）
米国から発達 → 収集のエコシステム確立が鍵
自己免疫疾患の適応拡大 → 免疫グロブリン需要増
巨大な細胞・遺伝子治療薬市場（740億ドル/20％超成長）*1

細胞治療

細胞処理市場は200億ドル/２桁成長*2
細胞治療薬の60%近くはアフェレシスで採取
新しいタイプのがん治療薬の出現（CAR-T等）
Source: Internal Analysis*1; 2030年予測 Arthur D Little presentation September 2, 2020
*2; MarketsandMarkets Cell Therapy Technologies Market- Global Forecast to 2021 and 2023

©TERUMO CORPORATION

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TBCTのコアテクノロジーを最大活用したイノベーション
アフェレシスを「より早く」「より正確に」「より多く」行う技術が競争力の源泉
Spectra Optia
Rika

COBE Spectra

Plasma Donation System

遠心型血液成分分離装置

Trima Accel

遠心型血液成分分離装置©TERUMO CORPORATION

成分採血システム
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原料血漿採取システム

血漿イノベーションの画期性「ソリューション型ビジネス」の典型
アンメットニーズに対応するエコシステムを構築

 単品の製品供給にあらず• 顧客（例えばCSL社）の事業競争力を劇的に変える可能性がある統合ソリューション

最新の自動生産設備

原料血漿市場$800M
CAGR 8~10%

 製薬メーカーとのパートナーシップ（カスタマイズ）に基づくエコシステムの構築と運用
 KSF：効率・生産性・利便性

外部提携の改善を継続的に実現できるか→ 顧客との信頼関係©TERUMO CORPORATION

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革新的なプラットフォーム

デジタルプラットフォーム

ビジネスモデルの強化“Razor and Blades”型モデルを踏襲しつつ、サービス力を付加
性能

典型的なTBCTモデル
性能・経済性ディスポ品

ハードウェア回路
ボトル などRika
ドナーセンター
サービス・ソフトウェア

デジタルエコシステム導入で提供する価値©TERUMO CORPORATION

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生産性
安全使い易さ売上・営業利益の全体像（GS26 04_血液・細胞テクノロジーカンパニー資料 12ページ再掲）

売上調整後営業利益

2桁台に近い成長

FY16

20%を超える利益率へ

FY21

FY16

FY26

Blood and Beyond (血液からの発展)
 血漿イノベーション
 細胞処理 治療アフェレシス©TERUMO CORPORATION

FY26

オペレーショナル・エクセレンス

新規参入
2桁台成長
1桁台半ば 最先端の基幹システムを活用
 オペレーションの変革からの価値を実現
 血漿イノベーションで獲得した能力を全てのポートフォリオに展開

Equipment and Beyond (機器からの発展)
 全血自動製剤化システム
 Veda Solutions

FY21

 製品ライフサイクル管理の強化

2桁台成長
2桁台成長

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進化領域におけるテルモグループとのシナジー
イノベーションへの投資• プライベートエクイティでは困難だった中期開発投資をテルモ傘下で実施

生産技術• ディスポーザブル製品の大量・安定生産• 生産イノベーションの推進（自動化・省力化・デジタル化）

開発技術• Rikaソフトカセット部（ディスポ）は腹膜透析の同部を応用• 電子機器とディスポの組み合わせの最適化

品質管理• 多様な要素技術を束ねるQMS（品質管理システム）• 欧米亜のサプライヤーネットワークを通じた調達

ビジネスモデルその他©TERUMO CORPORATION• Deviceuticalsの発展形• B2B w アライアンス＝CDMOとの共通項• グローバル生産の最適化、三極生産体制の強化• S&OP高度化による在庫最適化・落帳低減
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血液・細胞テクノロジー事業の狙い
アスピレーション「血液」と「細胞」の可能性を最大限に生かすことで、患者さんへの治療効果を高め、未充足ニーズに対するイノベーションを起こす“Unlocking Potential of Terumo Blood and Cell Technologies”

ユニークなポジショニングも、合理的な帰結
血液と細胞は同根
血液・細胞テクノロジーカンパニーは、本領域のグローバルリーダー
パーパスとの一致
一人ひとりの人生に寄り添う医療の提供©TERUMO CORPORATION

持続可能な医療システムの共創
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医療技術・サービスの普及、医療アクセスの向上