こうした背景を受けて、３名のパネリストたちは自社の取り組みや先進的な事例などを紹介しながら、民ファシリテーター間教育の展望について大いに語り合った（敬称略）。

堀川 直人 氏 （株）ＳＲＪ 代表取締役導入され、さらにダイナミックな動きが予測される。

遠藤 尚範 氏 （株）メイツ 代表取締役

マではありますが、知見のある３名のパいもあると思います。非常に難しいテーては、それぞれの立場によって解釈の違堀川

自塾で実証実験を行い、生徒の反応次試験対策のサービスを開発中です。

作文対策をはじめとして、英検

ま た、ｃ ｈａｔ ＧＰＴ連 携 に よる 英し、漢検対策なども拡張しています。

ＩＣＴ教材は利益率の改善に貢献
今後はＷｅｂ集客の重点が増して全国的に高まっていく傾向にネリストの皆さまのお話を引き出せるや学習効果を分析した上で、他塾にＤＸという壮大なテーマに対しように努めてまいりたいと思います。はご提案していきます。

２

じめに、自社の取り組みや問題提起な材は「売り上げを大きく伸ばす」あ個人的な意見としては、ＩＣＴ教

遠藤 （株）メイツは２０１４年設立のるいは「集客力を高める」手段としどをお願いいたします。

エドテック企業です。現在、 教室の学塾メイツ」と中高一貫校生専門の「個別発アプリ「ａｉｍ＠」を活用する「進学手がけています。学習塾部門は自社開習塾の運営とＩＣＴ教材の開発・販売を

Ｔ教 材はかなり ポテンシャルがあるです が、利 益率の改 善に関してＩＣは学習塾のブランド構築によるものては難しいと考えています。集 客力

年 度 は「ａ ｉｍ ＠」に

対 策 講 座のみの 合 計 売

いるからこそ、塾の現場で使いやすい優費 用＋ａ ｉｍ ＠利用 料 ）が１９５万

上が１０２０万円、費用（ 時間 講 師ります。３月には文字認識機能も搭載し、導入塾は全国約３０００教室にのぼ「ａ ｉｍ ＠」は２０２１年にリリースています。

して講座を組むことで収益的にプラ

この数 字からも、ＩＣＴ教 材 を活用８２５万円、粗利率は ・９％です。

円（ １５ ７万 円 ＋万円）
、粗 利 がれたＩＣＴ教材を提供できると自負しよる 英 検

し ま す と、弊社のデータを実例としてご紹介と捉えています。

使った指導で、他塾に対するショールー

学 塾メイツ」はＩＣＴ教 材 を１００％指導塾ＷＡＹＳ」を展開しています。
「進30

ム的な位置 づけです。自塾を運営して23に集約されていくと思います。ＩＣ

費をかけ ずに集客するか、どちらかグで集客するか、もしくは広告宣伝

将来的には、学習塾はマーケティンと期待しています。

する体制が、ますます効果的になるめ、それぞれしっかりとポストを配置的な視点で進めなければならないたＷｅ ｂ集客はＳＥＯ対策など長期いくと予測されます。

はこうした傾向 が全国的に高まってｅｂ集客が有効なエリアですが、今後開する関東・関西の都市部は、特にＷ実現しています。弊社が学習塾を展などを活用してＷｅｂ集客１００％を体での集客はゼロで、あらゆるＳＮＳす。やや極端ではあります が、紙媒く、Ｗｅｂ集客も完全内製化していま部門にもデジタル系に強い社員が多ことが、戦 略 組 織図の特 徴です。塾の各チームをすべて内製 化している

弊 社は塾運 営・ア プリ事業・開発ます。

中で、改善策となり得ると考えていの減少とともに先生の数も減少する

導などに効果を発揮します。生徒数

しい地方において、１対 多 人 数の指

また、ＩＣＴ教材は人材採用が難と思います。

スに働くことがおわかりいただける

38

誉田進学塾グループ

今年はいよいよ学校でデジタル教科書が本格的に

清 水 貫 氏 （株）ジャスメック 代表取締役®

80

コロナ禍においてＩＣＴや生成ＡＩが発達・普及し、千島 克哉®

壌にも貢献している。
（株）城南進学研究社
氏
専務取締役 執行役員 COO
パネリスト

アップデートされ、いまや組織の文化や経営的な土参加者

16
6

717

日本民間教育大賞

記念講演会パネルディスカッション「これからの民 間教育とＤＸ」
日本民間教育大賞授賞式において、「これからの民間教育とＤＸ」と題したパネルディスカッションが行われた。もともとＤＸは業務効率の改善や向上からスタートしたが、製品やサービス面もティングは近しいところにあるため、Ｔ教材の開発テクノロジーとマーケぜひパネルディスカッションでマーダーの１人だと改めて実感しました。

堀川「高度な情報社会」を迎える今、本ばならないと考えています。

くるという気概を持って臨まなけれ民間 教 育は新たな「Ｊモード」をつします。デキタスは小１から中３生

たＤＸの取り 組みについて 紹 介いたオンライン学習商材「デキタス」を使っならないということです。

すべて自社で内製化している１つのケティングのお話もいただければと当 に 必 要 な 学 び と は 何 で しょう か。

これ からの 業 界 を 担 う リ ー

モデルケースとして、本日はお話さ思います。

上場して 年目となりました。
「Ｂ足元においては、経産 省 がＩＴ人財さかのぼり、テスト演習を行う教材まで９学年を対象として、先取りや万人の人手不足に陥ります。このわ ずか５～６年先の近い未来に、約の 不 足 が 生 じ る と 発 表 し て い ま す。

キタス」に〝丸投 げ〟して頂いてい主に理科・社会は先生方が授業を「デです。学校でも多くご活用頂く中で、の不足に触れ、２０３０年に万人

この文 脈において、５教 科対応のせていただければと考えています。

城南進学研究社は神奈川県川「メガトレンド×教育」のマッチングが民間教育には不可欠付加価値の高い幼少教育事業を展開
千島
社会課題のど真ん中と言っても過言数字が現実になるとすれば、これはのノートもできてしまいます。

るケースが多くあります。理科社会「城南コベッツ」でも「デキタス」をここから着想を得て、個別指導のこうした課題を乗り越えるために使い、通われる全ての生徒に理科社

ではありません。

は、未来に貢献できる人づくりを着会の勉強をしてもらえるよう挑戦しＢも含めた総 合 教 育ソリューション

実 に 推 進 してい く 必 要 が あ り ま す。ていくことにしました。
「 デ キ タス 」

崎市に本部を構え、乳幼児から社会私たちはその人づくりを幼少期からの利用により「〝５教科〟対応の個別企業として、能力開発のリーディン始めようというスタンスでおります。
指導塾」を作り、売り出していきます。

人までを対象に教育サービスを提供

時 代のメガトレンドと教 育とのマッ
０歳から脳を鍛え、３歳から５歳のＡからＡへという お隣への変 化でグカンパニーになる」というビジョン

チング が極めて重要です。１９９０
幼児教室で思考力を鍛え、年中からはな く、ＡからＺへの変 革で す。英.

こ れ か らの 教 育 を 考 え る う え で、を掲げています。

年 前 後 の 日 本 経 済 は ジャパンア ズ
小３までに理数リテラシーを身に付ける教育です。
語と数学中心の個別塾から５教科対りません。導入した後の話が大事でＤＸで大切なことはＩＴの導入であ試みていきたいと考えています。

争上の優位を確立するという実験をンスフォーメーションを仕掛けて、競応が当たり前の塾となります。トラ

社会の連動は「Ｊモード」と言われ、す。ＤＸについて「その技術を使い、堀川ＤＸについ て の 話 を し ま しょ う。

世界の模範とされてきました。しかビジネスモデルを変革し、競争上のまざまなトライアンドエラーの歴史もいわれています。この時 代の学 びと代において、かつての「Ｊモード」は優位性を確立すること」と経産省のあるとうかがっています。忌憚のない」を目指す時機能不全を起こしています。子 ども
ガ イ ドラ イ ン に も 記 載 が あ り ま す。

ご意見をいただければと思います。

し、「Ｓｏｃ ｉｅｔｙ達の 未 来 が明 る く 灯 さ れ る よ う に、ＤよりもＸに力点が置かれなければ近くに置いていないと不安に感じる」

挑戦をし続ける背景には、さ社会の足腰がしっかりとするように、ミ等で発表された通り、日本は最上割合は比較的低い方でした。

した。基幹システムは固有システムにも積極的かつ早期に取り組んできまの業務効率化は、比較的業界の中でタートしました。また、バックヤード

双方向オンライン授業をいち早くス配信サーバでのオンデマンド配信やる方針です。コロナ禍においては独自が、いざやると決めたら一気に推進すやや保守的な立ち位置の慎重派です

方が点数が高い結果となっています。

ろが、まったく使わないよりも使った低下する傾向が示されました。とこジタルデバイスを多く使うと成績が間と数学の成績の関係においては、デ学校でのデジタル・リソースの使用時リソース使用に係る時間です。また、クラスだったのが、学校でのデジタル・に位置しています。一方、世界最下位

習時間当たりに対して点数が高い方

マの数学は比較的生産性が高く、学らも高スコアで、今回の調査重点テー

日本は成績上位層と下位層のどちの後の話題の基礎として議論したい

置しています。これらのデータをこる生徒の割合は、かなり高い方に位分の力で変えられること」に賛成すした。ところが、「頑張れば能力は自勉強にやる気を出せる」が最下位でがない」という結果となり、「学校のる自信」は、日本は圧 倒的に「自信校時に自主的に勉強することに対すに対しては、平均的なスコアです。
「休でも「不安を感じたか」という質問が対応してくれた」が最下位でした。

いう 点で、日本は「必要な時に先 生どれだけサポートしてくれたか」とさらに、コロナ禍において「先生が依存せず、汎用データ化して社内（校数学の授業におけるデジタル・リと報告されました。

舎間）ネットワーク化（端末＋サーバ

学校でデジタル・リソースを使っていソ ー ス に よ る 注 意 散 漫 につい て は、報や事 例 を入 手しつつ、ＤＸ化 を検堀川と考えています。

／グループウェア活用）にも力を入れる時に、日本は最も注意散漫になり討していくスタンスが重要だという

千葉市緑区で１９７８年に創業しま

清水２０２２セミナー資料」より抜粋し提起をしたいと思います。
「ＰＩＳＡのセミナーをもとに、興 味深い問題今後の動向を見ながら常に情ここでは、先日私 がオンラインでにくいという結果が出ました。そしことをご教示いただきました。てきました。

傍聴した第 回ＯＥＣＤ／Ｊａｐａｎてもう１つ、「デジタル・リソースをした。校 舎の大 部分は、日本の縮図てご紹介します。

書の導入に伴う、授業内容や従来のデジタル教科書の導入によって学び方の変革が大きく進みＩＣＴリテラシーは格段に上がる
堀川 パネルディスカッションのテー

紙教材とのバランスなども含めてメＥＣＤが進める国際的な学習到達度

初の実施で、ＯＥＣＤ全体のアベレー

マは ２つで す。１つはデ ジ タル教 科

首都圏の端に位置しています。中学・

ご存知のように、「ＰＩＳＡ」はＯのような少子高齢化・人口減少が進

誉田 進 学 塾は 千 葉 県 中 央 部、

áジは低下 傾 向にあります が、マスコに関 する調 査です。コロナ 禍の後のむ郡部寄りのエリアで、一部の教室が79位をキープもしくは、順位を上げた

5.0

高校・大学受験まで難関校受験に特化した、実績型の進学塾です。
教務面におけるＤＸ化については、80１と賞賛され、それを実現できたしています。創業は１９６１年、株式to背景に学びと社会の連動があったとNO

ＤＸ化には保守的な立ち位置だが決めたら一気に推進する方針「ＰＩＳＡ」の興味深いデータも紹介

誉田進学塾グループ （株）ジャスメック 代表取締役
清水 貫 氏（株）ＳＲＪ 代表取締役
堀川 直人 氏1867192422

日本民間教育大賞

記念講演会パネルディスカッション

般的な保護者には理解が進んでいな不安の声も多く寄せられ、まだまだ一たため、入塾説明の際に保護者からのアイディア が保 護 者の中になかっ堀川るのではないでしょうか。

タンスを再定義する必要性が出てくな動きに対して、学習塾としてのスてくる可能性があります。このよう校と同じことをやっても学習塾は成まうことを私は危 惧しています。学

成 立しにく く、先 生任せになってしの数年間は学校の現場で授業としてく出す報道がされていたため、最初れましたが、探求型学習の側面を強習塾ではＩＣＴ教材を使わないのか」

今後はこれがより加速して、「なぜ学が当たり前だと一気に変化しました。

によって保護 者の反 応はＩＣＴ教 材ほどネックにならなくなり、コロナ禍てあまり注意を払っていないというて、個人塾・中小塾・大手塾も含めのデジタル教科書の先行導入に対しお話しします。まず、学校での英語る、デジタル教材のユーザー視点で清水タンスでいくべきか、あるいはそれにグラムに対して、私たちは旧来のス実際、付随する様々な演習型プロと思います。

私たちの目の前に振りかかってくるはどうしたらいいのかという問題が、立しませんから、学力を保証するに清水代表はデジタル教科書にいと感じていました。
ついてどのようにお考えですか。という議論になる可能性も究極的に印象です。しかし今後は、算数・数合わせていくべきかが目の前の課題

しかし、コロナ禍前あたりからさはあると思います。
学他も準備ができ次第、早期に移行だと認識しています。

さらなる可能性と未来です。オンラ

もう１つは、ＤＸ化による今 後の生徒にとってとっつきやすいものにくまでも教科書ですから、どれだけ〝デジタル教材〟ではありません。あに捉 えていらっしゃるのか、改 めて伺ってみたいと感じています。

学習に力を注ぐ中、学習塾には学校てきます。この点において学校が探求試も知識 を応用する力 がキモになっります。実社 会で問われる力も、入る力にこそ価値が置かれる時代にな教科、分野においては学び方も変わっがってくると思います。また、一部のため、ＩＣＴリテラシーは格 段に上の子どもたちが毎日使うことになる見極めが非常に悩ましいところです。

す。ただ、どの時点で動くかは私自身、考えは成立しないとも認識していまも昔ながらの指導が望ましいというどんどん変わっていく中で、いつまででも避けられません。学校の現場が化は進んでいきますし、ＳＤＧｓの面方、私立校は「探求の時間」を設けを基本科目の中に入れる方針です。一れませんが、公立校は探求的な学び遠藤

客生涯価値）として長く塾に在籍し営業の売り上げ的には、ＬＴＶ（顧の責任だと捉えています。

会に出ていくところまでが自分たちンドごとに設定し、子 どもたちが社ているのか〟という教育理念をブラかし、〝何のために自分たちが存在しら生徒との関係性は終了します。しきかを最近ずっと思案しています。

興味深く 感じ、塾でいかに導入すべしています。私自身は非常にこれをて年間計画を立て、専任の先生も配

探求的な学びが加速する中で学びを社会で活かせるかどうかに学習塾の伸びしろがあるの予備調査の形で導入テストが行わそれからもう１つ、大規模な事前学習 塾の現場サイドにおけ堀川すると文科省の方針が示されていま
堀川

イン塾や通信教育も進化し、通信制なっているかは未知数だと思います。

ま ず、〝 デ ジ タル教 科 書 〟 は同じ質問について、千島専務はいかがですか。
すので、学習塾にも影響が出てくるう皆さまにもたくさんお越しいただ

サポート校も非常にマーケットが拡認知特性や教科の特性上、分野によっ本日は塾向けの教材を取り扱のではないかという見立てをしていいています。この転 換 期 をどのよう大して、ＤＸとの相性など可能性をては思考の整理がしやすくなるはず千島ます。

秘 め て い る と 考 え ら れ ま す。ま た、ですが、だからといって全ての教科、分野が網羅的に学びやすくなるといの〝斜め上〟をいく 指 導やサービス

清水さんのご指摘に少し補足うイメージにはいたっておりません。

が求められてくるのだろうと、遠藤

千島てほしいところです が、大 学合格がまずは、デジタル教科書の導入にさんの話を聞いて合点がいきました。

させていただきますと、数学的リテ決まった先に、入 学するまでの準 備

ただし、デジタル教科書はすべて

清水

ラシーは第５位でしたが、「数学的なや将来 どうしたいか、どのように学少し話が逸れてしまうかもし遠藤

で、日本はデ ジタルデバイスの使用知見を実社会、実生活で応用できるんで大学生活をどんなふうに送りた考えでしょうか。の運 営 を始めたのは、２０１５年頃率が低いというデータがありましたか？ま た、その 経 験 は あ る か？」といか、そういった形を示せる塾になっ弊社がＩＣＴ教材を使った塾です。当時、タブレットを使った指導が、低いからいいのか悪いのかについいう問いに対して日本のスコアはＯＥ校の勉強のやり方に合わないから何方や勉強に向かう姿勢が変わり、「学デジタル教科書によって学びの仕界トップクラスなのです。どちらがは使用率が低いのに数学の成績は世さか疑 心暗 鬼になっています。日本

触れなかったことに関して、私はいさとです。指導法にはあまた議論の余いう内容が根 付いていないというこ界観、学んだことを社会で活かすとつまり、学習指導要領が目指す世ずにＩＣＴでサポートできる形を構とを、現場のスタッフに負 担 をかけ徒の進路の少し先まで面倒を見るこコンテンツの準備を進めています。生して、大 学入 学 後のＴＯＥＩＣ対策

先ほどお示ししたデータの中てはＯＥＣＤの基調講演では何も触とかしてほしい」と保護者から求め望ましいのか、またデータに基 づい地があります が、ここにも学習塾の千島リ ク ルー トワ ー クス研 究 所てもらいたいと願っています。の方針を指し示した上で塾を卒業し生徒とともに行うなど、大学入学後Ｃ対策やｃｈａｔＧＰＴが進路相談を保護者に説明しやすいポイントとられた際に、旧来型の授業よりも塾た政策なのかどうかという点で疑問築していきたいと思います。ＴＯＥＩい結果でした。の中に〝探求的な側面〟が求められ伸びしろがあると思います。

生徒の進路をＩＣＴでサポート
労働人口不足においてＤＸ化は必須
人材を再定義して輝かせるべきが最近出したレポートによると、労万人とされて遠藤います。これ が２０４０年には何 と働人口の不足は現在

堀川るまでが我々の仕事だという定義に１１００万人の不足が生じるという学習塾運営の面では、合格す千島す方針など、それぞれの見解をお聞してしまうと、第１志望に合格したＤＸ化の可能性や未来、目指ま す。知 識 の 競 争 優 位 性 は 低 下 し、きしたいと思います。

私もその通りだと認識してい知識を応用する力、知識を利活用すとです。

変わっていく可能性 があるというこによって、塾が求められているものが探求的な学びが学校で加速することのより も、デ ジタル教 科 書によって要するに、デジタル教科書そのもてくると思います。

はあります が、でも間違いなくＤＸていきたいと考えています。
ＣＤ平均よりおよそポイントも低れられませんでした。エビデンスについて どのように変 わっていく とお面でも大きく変化してきました。

労務の生産性向上や人材リソースのリット・デメリットをお伺いします。

( 株 ) メイツ 代表取締役
遠藤 尚範 氏（株）城南進学研究社 専務取締役 執行役員 COO
千島 克哉 氏1320672120

日本民間教育大賞

記念講演会パネルディスカッション

ません。自社の置かれている環境や現実感も踏まえてどう対応していくか、ＤＸ化を前提とし、その普遍化に向けた議論をもっと活性化していかなければならないと思います。
一方、塾ビジネスは労働とりずつ総括をお願いいたします。

現在の市場規模にＤＸが影響
今後は業界再編の動きの中でＤＸは大きなキーワードの１つ
堀川 予備校を含めた学習塾業界は遠藤

科書に関しても先んじて仕掛けていしやすい環境ですので、デジタル教まだ若い会社でいろいろと試１兆円弱の市場と言われていますが、年間ほどほとんど変わっていません。少子 化 をはじめとしてきます。一般的に「サービス展開は半実はこのモデルであり、人が介在す教育業界は閉塞的な話題が多い中で、歩先」と言われますが、個人的には「半集約型の典型的なビジネスることによる価値創造は今市場規模がなぜ変わっていないのか。

現状、弊社はＤＸに関して大きな後も重要なテーマです。人例えば、ＬＴＶです。高 校 受 験 塾
課題 があるわけではありません。エ歩ではなく１歩先をやっていく立場」

が小学校低学年や大学受験まで面倒ンジニアを社内に抱え、チャット文化

それは、ＤＸ化が影響していると言えを見る、あるいは生徒１人あたりのやＧｏｏｇ ｌｅ関連のツールを駆使すの 強 み を どこに見 出 す の清水
単価がＤＸによる家庭教育も含めたるなど、ＤＸ化が進みやすい土壌 がでありたいと考えています。

様々な要望に応えられる塾
遠隔サー ビスによって、今 までリーすでに醸成されています。これを加るのではないでしょうか。と応えられない塾の差が開チできなかった顧客が通塾するなど、速しながら、今後も様々な事例をお出していきたいと考えていいていくことが予想されま
実はＤＸを活用して塾の経営に役立伝えしていきたいと思っています。

我々のようなリソースが小さな塾
投 資によって、中小塾もそれを活用ると言えます。大手の資本は大きなく時に、ＤＸが１つのキーワードになまた、業界再編がさらに動いていスを使って格差をいかに補っていくかそれを前提にもう一度、様々なサービも 子 ど も た ちの 方 が 進 ん でい ま す。

Ｔリテラシーは間違いなく現場よりれたデータにもありましたが、ＩＣます。

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これも越えていく可能性を秘めています。てしまうかもしれません。

る未来は絶対にこないと考えておいコンテンツが補えない部分こそ人のます。私は技術的な裏 付けを持って材採用は簡単ではありません。このた方がよいでしょう。

出 番 で あ り、人 が 輝 け る 場 所 で す。

いるわけではありませんが、理工系Ｘはうまく機能していけると思います。
清水 私は保守的な立場だと申し上げてきました
が、個人的にはＡＩがさらに進む可能性を予想しています。例えば、塾のコンテンツや授業の中身はＤＸ化が避けられません。生徒一人ひとりの様子を観察し、声をかけて面倒を見る部分はＡＩに意義、意図、導入 後の理想像などにに等しいわけですから、導入の意味、す。ＤＸ化は社内文化を変えることタル導入 を推 進してしまったことで〝ＤＸヴィジョン〟を持たぬままデジそ学ぶべきです。私の失敗は明確なかもしれませんが、実は失敗事例こ良い成功事例を耳にすることが多い

千島

されていますが、もともない非定型業務とに整理型業務と、ＡＩではできいまは、ＡＩで補う定ていると考えています。

かにこそ、ＤＸ化は向いどう声をかけてケアするろ、一人ひとりに対していと思っています。むしすが、私は逆かもしれなはできないとされていまついて、経営トップが自らしつこく繰とないものから突然飛躍

ＤＸ化の推 進に関して、体のり返し伝えていかなければならないするクリエイティブな創いない部分です。しかし、造は、ＡＩがまだできてと思います。
また、デ ジタルコンテンツを過信しすぎないことも重要です。優れた

総 括 に ふ さ わ しいございました。

メッセー ジ を あ り が と う堀川います。

け る よ う に頑 張 ろ う と思

若 い 世 代 に 受 け 継 いで いの 志 を 受 け 継いで、次 の道 な き 道 を 拓い た 皆 さ ま塾 業 界 の 発 展 に 貢 献 し、お集まりの方々とともに、

てい く は ず で す。ここ にこ とで ど ん ど ん 改 善 さ れが 淘 汰 さ れて 残ってい く

残っていく、いいものだけ

企 業の 努 力 に よって 勝 ち

自 然 淘 汰 と 同 様 に、 各

ダーウィンの 進 化 論 的 な

民間教育である利点は、全だと思います。

べる 状 態 に あ ること が 健の を た く さ んの 中 か ら 選

時に、一番いいと思えるも「これが欲しい」と思った

性 だ と思いま す。顧 客 がた だ 塾 業 界の 良 さは 多 様

も答えはわかりませんが、しい課 題 で あ り、私 自 身

業界全体で取り組んでいくべき新各々の役割、要件定義をしてこそＤ

先ほど、清水代表がお話しさるならば、経営品質面で信か、そのあたりの展望を見10226723

日本民間教育大賞

記念講演会パネルディスカッション