‭株式会社リクルートホールディングス‬‭2024年3月期 通期決算 セルサイドアナリストフォローアップ説明会‬‭2024年5月15日‬‭質疑応答‬‭ :‬‭それでは、ただいまよりセルサイドアナリストの皆様とのフォローアップコールを開始します。今回進め‬沈‭方を変更してみたいと思っておりまして、先に荒井さんから。‬‭荒井:‬‭今日もよろしくお願いいたします。‬‭ こまで、この1年2年、このコールをさせていただいていて、皆様からランダムに質問をお受けしてお答え‬
こ‭していました。ただ同じ質問が繰り返されたりまた元に戻ったりとか、ちょっと行ったり来たりして、非効‬‭率なところがあるなっていう風に思っていたもんですから、また元に戻すかもしれませんが、‬‭ 日はですね、ちょっと4つぐらいにトピックを分けてそれぞれご質問いただいて、1個1個ブロックを進めて‬
今‭いこうかなと思っています。‬‭ 日は時系列的に分けてお話が、ご質問いただければいいなと思っていまして、最初は2023年度のQ4のお‬
今‭話、2つ目が通期2023年度通期のお話、それから3つ目が2024年度の見通しのお話、そして今回いろんなお話‬‭させていただいてますけれども、中期的な話という風に、時系列に4つに分けてお話したいなという風に思い‬‭ます。‬‭ 方で時間も一応45分という風に区切っておりますので、一つのところに滞留すると他のところがフォロー‬
一‭できないので、ちょっと時間を見ながらやっていきますし、大きなご質問がなければ次に行くという風にし‬‭たいと思うのですが、多分多くの皆様のご質問は今年、そして中長期的なことという風に、まあ所がメイン‬‭のフォーカスという風に理解をしておりますので、最初の2つはもしかするとあまり時間を使わなくていいの‬‭かもしれませんが。‬‭ しどなたかがご質問があれば、まずはQ4の話で何かご質問があれば、お答えしたいと思います。今回はお‬も‭1人1問ですか。‬‭ :‬‭そうですね。さっき1問でやりましたが皆様、上手に2問入れてくださったりしてましたが。1問でやっ‬‭て‬沈‭みましょう。‬‭荒井:‬‭はい。そんな感じで行ってみましょう。‬‭ :‬‭まずQ4に関するご質問でいただければなと思います。まずシティグループ証券の山村様からお願いでき‬沈‭ますでしょうか。‬‭山村:‬‭ありがとうございます。山村です。聞こえますでしょうか。お願いします。‬‭ Rテクノロジー事業の実績について確認をさせていただきたいんですけれども、日本以外の地域の売上高の‬H‭QoQの伸びに関してです。為替の押し上げ効果もあろうかと思いますけれども、ネット計上されたIndeed‬‭PLUSの移行効果が大きいという理解でよろしいのでしょうか。‬‭ の場合、ご想定よりも少し早いスピードでの移行が進んでいるのかなと思ったんですけれども、その理解‬そ‭でいいのかなということと、‬‭ ほど外部の会社さんとも連携の準備を進めてらっしゃるということでしたけれども、今期中には複数社に‬先‭広がるような立ち上がり状況なのか、進捗について教えていただけますでしょうか。以上になります。‬‭This transcript is provided for the convenience of investors only‬‭1‬‭ 井:‬‭これは私の作戦は失敗っていうことなのかな。そういう意味でちょっとあれですかね。もしこのQ4‬
荒‭じゃなくて先の話だったらそこでもしますけど、ここに今の話の中でQ4っていう話は、Q4にIndeed PLUSっ‬‭てどれぐらい効きましたかって。そこですよねきっと。‬‭山村:‬‭そうですね、はい。想定とのスピードの違いが。‬‭ 井:‬‭先ほど3時に開示した私のパートのプレゼンテーションのHRテクノロジー事業の売上とかEBITDA‬‭の‬
荒‭ページがあったと思うのですが。そこで年間なんですが、2023年度の売上の内訳、ドルベースですけれど‬‭も、開示しています。そこが多分初めて日本というところを切り分けた売上になっていると思うので、まず‬‭そこを見ていただくと500という数字が入っていると思うのですが。‬
I‭ndeed PLUS、1月の30日から開始してますのでそのうちの約2ヶ月分、500の中のいくらかがIndeed PLUS‬‭が入っているということになるのですが。お答えとしては、その2ヶ月間は初速といいますか、本当に始めた‬‭ばかりなので、非常に小さいものであって、この後Q1以降皆様には、日本の売上どうなったかっていうこと‬‭を開示していって、そのときに例えばQ1については、去年はIndeed PLUS無かったわけなので、無い日本‬‭と、加わってきた日本というところの伸び率ということをお見せできるかなという風に思います。‬‭ なみに年間でいくと70%前後の増分があるという風にお話をしているので、仮に皆様の計算が今までのと‬ち‭ころは500は仮にゼロだったとして、その分プラスのところは全部Indeed PLUSなのか、70%のプラスの部分‬‭はIndeed PLUSなのかという風に考えていただいてもいいですし、そこはおまかせですが。これからは日本‬‭全体として出していくので、Indeed PLUSだけがいくらだったかっていう風な開示は多分できない。‬‭ 際にその数字を区切るのは難しいので、ピュアなIndeedからIndeed PLUSの方に行ってるお客さんもいる‬
実‭ので、あまりそこのところを区切って出すのは意味がないので、日本として出していくんだろうという風に‬‭思っています。‬‭ 携も順次進む、複数社に広がるのか、その辺はちょっとまだわからないのでそういうことがあればまたそ‬連‭れについてはご報告したいという風に思いますが、前もちょっとお話したかもしれませんが、その場合はこ‬‭うレベニュースプリットみたいなことが起こるので、ますますちょっと売上が複雑になるなという風には思‬‭いますけれども、何かがあればまた進捗についてはご報告したいと思います。‬‭よろしいでしょうか。‬‭山村:‬‭よくわかりました。すみません、ありがとうございます。‬‭ 井:‬‭という風に、ちょっと少しはみ出てもうまくお答えできればと思いますので、ぜひそんな感じでお話い‬荒‭ただければと思います。‬‭ :‬‭はい。冒頭すいませんちょっと通訳トラブルがありまして、大変失礼しました。英語ラインの方は本日い‬沈‭らっしゃいまして、その方はチャットでぜひ質問提出いただければと思います。よろしくお願いします。‬‭次はですね、BofA証券の長尾様お願いいたします。‬‭ 尾:‬‭はい、BofA長尾でございます。HRテクノロジー事業のQ4売上高がマイナス13%減ということ‬‭で、見立‬長‭ては確かそっか、マイナス13.0でほぼほぼ着地ですね。インラインでしたね。失礼いたしました。ちょっと‬‭僕違うところ見てました。すいませんありがとうございます。以上です。‬‭ 井:‬‭はい。他にQ4の話ありますか。大丈夫ですか。気になったらまた戻っていただいてもいいので。2023‬
荒‭年度通期で何か確認されたいこととかあればお答えしますし、なければ、2024年度の話に行っちゃいます‬‭が、いいでしょうか。‬‭ :‬‭今質問いただいている、挙手いただいてる方を先にご指名できればと思いますが、みずほ証券の岸本様、‬
沈‭お願いいたします。‬‭ 本:‬‭みずほ証券の岸本です。すみません、Q4の実績の方に戻ってしまうんですけれど、この1月～3月、‬‭3ヶ‬岸‭月の実績抜き出したときに、アメリカでのHRテクノロジー事業の米ドルベースの売上収益のモメンタムとい‬‭うのはいかがだったでしょうか。月を追うごとに回復してきたのかどうか、ここを確認させてください。具‬‭体的な数字でなくてもモメンタムだけでも結構です。‬‭This transcript is provided for the convenience of investors only‬‭2‬‭ しはみ出る質問という形なんですけど、もし可能でしたら4月の出足なんかも併せて確認出来ると大変助か‬少‭ります。この1問です。‬‭ 井:‬‭はい、ありがとうございます。アメリカの売上ということですと、Q3とQ4を比較すると、久しぶり‬‭に‬荒‭ちょっとプラスっていう、たかだか2.9%なんですが、久々にプラス、QoQで出てきているので、それが1つ‬‭トレンドかなという風に思うので。‬‭ き続きYoYはマイナスではあるので、モメンタムといういうことについてのご回答をすれば、先ほど出木‬
引‭場も申し上げましたけれども、下半期からYoYでアップトレンドになったらいいねということなので、1Hに‬‭ついては、引き続きまだこう揺れているというか、少し不安定な状況は続くんじゃないかなと思いますが。‬‭去年の今頃から比べれば全然状況は違うかなという風に申し上げればいいと。‬‭ 年はquarterlyでお出しをしてたので、4月はどうでしたとか7月はどうでしたっていう風なお話をしてたん‬
去‭ですが、今年は1年分の見通しを出しをしてるので、その月というところではお出しをするのはやめようかな‬‭という風に思っておりますのでご勘弁ください。‬‭以上です。‬‭岸本:‬‭はい、ありがとうございます。‬‭沈:‬‭では、日興証券の前田様お願いいたします。‬‭ 田:‬‭はい、すみません。既に言及あったら恐縮なんですけれども、ご実績で営業利益だけガイダンス下回っ‬
前‭て他は上回ってるので、ちょっと営業利益がガイダンス下回った理由だけ簡単に教えていただけますでしょ‬‭うか。‬‭ 井:‬‭いくつかのものがあって、それは複数のセグメントにまたがっているのですが、我々IFRSなもので‬‭す‬荒‭から、日本の一般的なJ-GAAPからすると、特別利益とか特別損失っていうものも、営業利益の前に取り込む‬‭というのがIFRSの仕分けになってるものですから、そういった私どもが当時想定しなかったいくつかのロス‬‭が出たというところが実際の理由であります。‬‭ の特大なものがあったというよりも、思ってたよりもそれが大きかったねとか、あと20億円それが積まれ‬
あ‭るねとかっていうことの積み上げでそういう風になったという、読み切れなかったことがあったということ‬‭でございます。‬‭前田:‬‭はい、わかりました。ありがとうございます。‬‭荒井:‬‭はい、ありがとうございます。‬‭沈:‬‭はい。それではもう一度、BofA証券の長尾さん、お願いいたします。‬‭ 尾:‬‭はい。マッチング&ソリューション事業のサービス別のブレークダウンですね。ご開示いただきありが‬長‭とうございます。説明会のご開示いただきました説明会資料の25ページのパイチャートですね、ヒントをい‬‭ただければ大変助かります。‬‭ 身ですけれども、右側のですね、青い部分のBeauty、Travel、Diningで2,469億円、うちBeautyが1,067億‬中‭円ですから、1,400億がTravelとDiningなんですけれども、Diningって200億くらいなので。‬‭荒井:‬‭SaaSも入ってます。‬‭長尾:‬‭ここにSaaSも入ってるわけですね。なるほど。‬‭荒井:‬‭まさにそれはわかってるとこじゃないですか。‬‭ 尾:‬‭Diningの下の+SaaSがちょっと何か目線に入りませんでした。失礼いたしました。これでク‬‭リアです。‬
長‭はい、ありがとうございます。‬‭沈:‬‭それではゴールドマンサックス証券の宗像様、お願いします。‬‭This transcript is provided for the convenience of investors only‬‭3‬‭ 像:‬‭ゴールドマンサックス証券の宗像です。すみません、1つ確認させていただきたいんですけど、短信の‬宗‭中でIndeedとGlassdoor上の1分当たりの採用者数が23名という風に、終わった年度ですね、ご開示いただい‬‭てると思ってまして、その前の年度、22年度も23名だったかなと思いますので、YoYだとフラットっていう‬‭ことだと思うんですが、この数字自体が年間で開示をなされるので、期中は私の中では結構求人件数がボ‬‭リュームとして減少する中で、この採用者数の数字も減ってるのかなっていう風に何か勝手に想像してたん‬‭ですけれどもフラットだったので、この数字が意味することをどう理解したらいいのかっていう質問なんで‬‭すけれども。‬‭ ッチング効率ですとか精度が上がっているとも言える一方で、減収にはなってますので、単価が下がって‬マ‭いるっていう風にも捉えられるような気がするんですけれども、御社としてどう振り返ってらっしゃるか教‬‭えていただけますか。‬‭ 井:‬‭まずそのビジネスモデルというかお金をいただくのが、採用当たりじゃないじゃないですか。広告でも‬荒‭らっているから基本は。だからそれをそれで割っても、あまり意味のある数字にはもしかしたらならないか‬‭もしれないねという、ことかな、すごく端的に言うと。単価っていうか、その採用当たりっていうところに‬‭最後は行きたいんだけどっていうところですよね。‬‭ からマネタイゼーションを高めたいっていうところと必ずしもリンクをできないんだけども、確かにこの2‬だ‭年のトレンドを見ると、採用単価ってのは下がっているっていうことなんだと思いますね。‬‭ だ採用需要が下がってきていながら、総数が増えているっていうのは、何だろう、我々の機能というか土‬た‭台、プラットフォームとしての精度といいますか、当て方というところの機能精度っていうのは上がってき‬‭ているんだろうなということと、だからIndeedがやってるプロダクトの磨き上げっていうのは良くなってる‬‭んだろうなっていうことを、定量的にご説明するに、この数字は留められるしかないかなっていうことです‬‭かね。‬‭ 用当たりのビジネスモデルですって言うとすごく話が早いんですが、採用は最後に出てくるっていうとこ‬
採‭ろでその前にお金をもらうっていうところが、これから縮めていかなければいけない幅というか、線という‬‭かプロセスなわけなんですけども。‬‭ ので先ほども宗像さんから23人って話があって、皆様としては中長期的にそういうところを繋げながら中‬な‭期的な売上の伸びっていうのを出されたりっていう、見込まれたいってことだとは思うんですが、ちょっと‬‭中々そことそこを繋げるのは難しいかもしれない。‬‭ 像:‬‭なるほど。現状のそのビジネスモデルであれば、そもそも何て言うんですかね、採用者数で割り戻した‬宗‭ところで、何かそこに直結するモデルになってないのでって、そういうことですよね。‬‭ 井:‬‭それが例えばもう斡旋事業、つまり人材紹介事業だとすると、今の宗像さんの理屈ってすごくわかりや‬荒‭すいんですけれども、元々広告モデルからスタートしてるっていうところであるということを思い出してい‬‭ただくと、必ずしもそこでマネタイズしてないっていうことですよね。今現在は。‬‭ れからどんどんそういうところを、そっちの方でマネタイズして、そして更にテイクレートを上げてい‬こ‭くっていう戦略ではあるんですが。現状、例えばPPSAっていうものだけからするとそこまで到達していない‬‭ので。計算をしようとするのはちょっと無理がある、モデルを作ろうとするのはちょっと無理があると思い‬‭ます。‬‭宗像:‬‭なるほど、よくわかりました。ありがとうございます。‬‭沈:‬‭はい、ありがとうございますそれではシティグループ証券山村様、お願いします。‬‭山村:‬‭すいません、ありがとうございます。‬‭2025年3月期通期のご質問させていただいても大丈夫ですかね。‬‭ は通期の質問をさせてください。2025年3月期下半期からのHRテクノロジー事業のプラス転換のご前提な‬で‭んですけれども、求人件数自体は18ヶ月、24ヶ月マイナスが続いたあと底打ちを見込まれていて、マネタイ‬‭ゼーションの効率性を改善することで下期辺りに売上回復できればなというお話かと思うんですが。‬‭This transcript is provided for the convenience of investors only‬‭4‬‭ 際このマネタイゼーションの効率化というものが具体的にどういった施策を想定されてらっしゃるのか、‬
実‭PPSAへの転換が大きいのか、もう少し具体的にお話しいただけますでしょうか。以上です。‬‭ 井:‬‭今日ここに出木場がいれば、出木場さんお願いしますって言えちゃうんで、楽なんですけど、もうどっ‬荒‭か行っちゃったんでごめんなさいってことなんですが。‬‭ んか色々聞くとですね、テストテストって言いながら何かいろんなことを試してみてまして、それが大き‬な‭く効くテストもあれば、まあまあ効くよねとかっていうテストもあるんですよっていう。そんな感じなの‬‭で、何かが劇的に改善するものが見つかれば一気にそれがゴンと進むっていういうものが見つけられればそ‬‭れはいいよね。‬‭でもお客さんがそれみんな好きかどうかわからないねっていうことをぐるぐるぐるぐるやっていると。‬‭ 月にご紹介したものもそのいくつかは効いてくるけど、じゃあ倍になるかっていうとそうじゃないよねみた‬
3‭いな小粒な、小粒でもピリリと何とかみたいなものもあって、それも積み上げていくみたいなものが上がっ‬‭ていくので、そういうものを多分売上のモデルに入れるのは、このビジネスモデルの場合結構難しいって僕‬‭も思います。‬‭ ので経済環境のトレンドは、仮にフラットあるいは良くなかったとしてもそういうものを積み上げて、‬な‭YoYで下期から売上をプラスに持っていくっていうのが、今日お話したというか、3時にお話して解説したこ‬‭となので同時に生産性の改善も行っていく、引き続きタイトにコストコントロールしていくよっていうとこ‬‭ろで、33%から36%のマージンを出していく。‬‭ だその中には前もお話した通り、景気のリカバリーのライトが見えれば事業やってるわけなんで、お客様‬
た‭からのファーストオーダー取りに行くという風に走っていきますから広告宣伝費を乗っけていくということ‬‭等になると思うので。‬‭ のでそういったことが行われる。テイクレートが少しずつ上がっていく、平均で。なんだけどマージンは‬な‭劇的には上がらないよっていうのは、そういうところに逆に今度使いに行くっていうことがマイナスの作用‬‭として起こるので、今期は33%から36%という風に今のところ見込んでるっていう。‬‭ んな出来上がりであるので、今の山村さんの答えにも100%ちゃんとこう答えられられているわけではない‬
そ‭んですが、我々の数字の回し方というか数字の作り方っていうのはそういう見方をしているので、上半期下‬‭半期に分けていただいて、上半期は引き続き景気云々っていう風に考えていただいて、YoYでマイナスだけ‬‭ども、下期からそういった施策があって上がっていく、マージンはきっちりコントロールしていくってい‬‭う。‬‭そんな絵を書いていただくと、今年は今我々が行っているところに近いかなと思います。‬‭山村:‬‭なるほどなるほど、趣旨理解できました。ありがとうございます。‬‭ :‬‭はい。英語ラインからMST FinancialのDavidさんから質問いただいてますので、少し‬‭私から読み上げさせ‬沈‭ていただきます。‬‭販促領域のガイダンスに関してですけれども、1.5%から9%の増収ということで開示をしております。‬‭ と広めに見えるレンジのところが、前期ですね実績としては9%の増収でしたので、2024年度は少し広めの‬割‭レンジで開示してるっていうところの背景を教えていただけますでしょうか、というご質問です。‬‭ 井:‬‭それぞれのサブ領域の内訳でこの領域がこのグロースですよ、このグループはこのグロースですよって‬
荒‭いう風にお出しをしてないので、あまり深く、これだからこうなりますっていう風にはならないのですが。1‬‭つ考えていただいていいかなと思うのは、この2022年、2021年というところで例えばコロナ戻りでガッと上‬‭がってきたところっていうのが、コロナ戻りも一服をしたよねっていうところで少し頭を打ってるように考‬‭えておかなきゃいけないねというところ。‬‭ 方でそれとは関係なく伸びていくよ。例えばBeautyとか、北村も言ってましたけれども、住宅事業といっ‬
一‭たものはその限りではないよという。少しメリハリをつけて考えているので。コロナ戻りでずいぶん大きく‬‭This transcript is provided for the convenience of investors only‬‭5‬‭ がったものは今年はそれほどじゃないよ、フラットあるいはちょっとマイナスぐらいもあるかもねという‬上‭ところと、引き続き関係なく伸びていくもの、そのミックスをすると下のところは1.5%、上のところは9%と‬‭いうところに、足していくとなってますということだと思います。‬‭沈:‬‭それではJ.P. Morgan証券の森様、お願いいたします。‬‭森:‬‭ありがとうございます。実績の時間ってもう終わっちゃったんでしたっけ。‬‭荒井:‬‭いいですよ。‬‭ :‬‭HRテクノロジー事業のちょっとコストのところなんですけれども、まず2023年度の実績で今回出し‬‭てい‬森‭ただいてる人件費系52%っていうところと、広告宣伝費系11%っていうところのなんですけど、人件費の‬‭52%っていうところを、前期から300億円ぐらいの減少になってるという風に計算ができてまして、元々3月‬‭にヘッドカウントのリダクションをやられたときは5億ドルの効果っていうことがご説明があったんですけ‬‭ど、それほど減ってない。為替はあるのかなと思ってるんですけど、ここについて何か他にあれば教えてく‬‭ださい。‬‭ 年度に2億5,500万ドルっていうことで、ここの部分が単純に減るという風に思っていいのかっていうとこ‬
新‭ろですね。‬‭ と、この%出していただいてる以外のところのコスト、52%と11%以外のところがですね、終わった期か‬
あ‭なり前年対比で減ってるように見えてまして、これは何が減ったのかまだ減る余地あるのか、みたいなとこ‬‭ろも新年度に向けて教えてください。以上です。‬‭ 井:‬‭あんまりその他のところが大きく減っているわけではないと思うな、という。僕は数字見てますけど。‬
荒‭あんまりそんなにサブスタンシャルには減っていないと思います。‬‭ 初のところの人員というところで、数理的なことからお話をするとですね、これ2022年度の3月末の終わ‬
最‭りっていうところから23年の3月末の終わりというところで、人員は当然減っていてさらに今年ここから減り‬‭ますと。‬‭ にお答えしてしまうと、2億5,500万ドルというのはこれからまだペイロール乗っかっているので、その対‬先‭象になった皆様方については。この後ペイロールから外れますから、私のプレゼンテーションでのお話は10‬‭ヶ月分のインパクトですというのが、この2億5,500万ドルなので、アニュアルにするともう少し大きくなる‬‭けれども、タイミング的にはそういうものですということですかね。‬‭ っきのとこに戻って、ヘッドカウントとかそういうものを全部考えていくとですね、2022年の途中まで人‬さ‭が多くて、その2023年の3月31日までにヘッドカウントリダクションをしているので、出来栄えとしてすご‬‭く大きく1回膨れて減りました。‬‭ してまた徐々に自然減が進んでいますというそういう形で今の人員というか、3月末の人員になっていると‬そ‭いうことをベースにしたコストなので、そのわりに実額としてはどうなのっていうところでおっしゃる通り‬‭なんですが、当然アメリカが大きな拠点といいますか、大多数の人たちがいるところになっているので、‬‭おっしゃる通り、その間の円とドルのフラクチュエーションが1つ大きな要因なんじゃないかなという風に‬‭思っています。‬‭ だご案内の通り、円建てにしたときの従業員給付費用は当然実額としても減っているというのが私の持っ‬た‭てる数字でも出ていますね。ですから元に戻って最後のところの2億5,500万ドルが単純に減るんですかって‬‭いうところですと、その後人を増やさないっていうことに当分なるという風に思いますから、答えはイエス‬‭ということでございます。‬‭ すがQ1はだからまだ2ヶ月間は今のままなんですが、インパクトが出るのは単純に計算上必ずしも全員が5‬で‭月末にペイロール外れるわけではないですけれども、1ヶ月分のインパクトがQ1には単純にありまして、そ‬‭れ以降は見ていただいた2億5,500万ドルを割り付けたインパクトがあります、ということでございます。‬‭森:‬‭ありがとうございます。‬‭This transcript is provided for the convenience of investors only‬‭6‬‭ 井:‬‭人の費用って必要なところは足しますっていうことはやってましたからね。ですから若干そういう意味‬
荒‭で人の頭数とコストっていうのが必ずしもアベレージで割り切れないところは当然あるんですけれども、た‬‭だトレンドとしては森さんが想像されている通りだと思います。‬‭ :‬‭わかりました。前期のときは結構売上がやっぱり下がる想定だったので、付随して下がるところとか‬森‭ちょっと少し、拠点とかもオーバーラップがあったりとか、結構雑巾絞りましたみたいな感じのご説明だっ‬‭たんですけど、このタイミングっていうのは新年度はちょっとレンジはありつつ、全体では減らない減収に‬‭はならないっていう想定でいる中でのこの規模のヘッドカウントのところっていうのは、どういう風に考え‬‭て、具体的にどういうようなファンクションだったり人みたいなところが対象になってるんでしょうか。‬‭荒井:‬‭はい、ありがとうございます。‬‭ 年やっていますけれども、今回は組織をよりスリム化する、より具体的にレイヤーの数を減らすっていう‬
去‭ことをやってレポーティングラインを変えるということも含めてやっていくことによって、より機動的にオ‬‭ペレーションができるようにしましょう。‬‭ た、さっき出木場も言ってましたけども、AIというところをどうやってうまく活用していくかっていうこ‬
ま‭とを早くやるというのが勝ちだよね、勝ち筋だよねということなので。これが早く決められて、アクション‬‭を早く決められて早くそれを実際に実行できるっていう組織に変えなきゃいけないよね。‬‭ の結果これまではそういう組織の中で必要として働いていただいた方もいらっしゃるんですが、それが起‬そ‭こってきたときにはその限りではないねという、皆様にはごめんなさいということをしたということがメ‬‭ジャーな理由なので、それがまさに先ほど出木場が言っていた0年目というところのアクションという風にご‬‭理解いただければと思います。‬‭ リアについては前回はオールオーバーという風に言っていましたけれども、今回はR&Dが主流といいます‬エ‭かメインのエリアという風にご理解いただければと思います。‬‭森:‬‭はい、ありがとうございます。‬‭沈:‬‭はい。それでは、野村證券の嚴様、お願いします。‬‭嚴:‬‭ご指名ありがとうございます。野村證券の嚴です。‬‭ のIndeedの組織改革のところなんですけれども、期待はとてもあるんですが、1つの確認としてちょっと心‬今‭配なところがありまして、それなりに1,000人R&Dと、あとGo to marketのチームをカットされるところなの‬‭でR&Dのパワーであったり、セールスカスタマーサクセスのパワーが少し減って、それによって顧客が満足‬‭するようなプロダクトであったり、いろんなエンゲージメントが減る、アクティビティの総量が減るってい‬‭うのによる、ちょっと増収が弱含むっていう可能性があるのか。‬‭ もそも求人件数が減っているわけなので押しかけても受注は取れないんだから、パワーは減らしてもそん‬
そ‭な関係がないのか。ちょっとこの効率化っていうのはわかるんですけども、パワー的なところに影響ってい‬‭うのはどういう風に受け止めればいいんでしょうか。よろしくお願いいたします。‬‭ 井:‬‭短期的にマージン出すためにやってるわけじゃないっていういうことはこれまでも申し上げてきました‬荒‭し、先ほどの1年目に向けた0年ですっていうことことからもご理解いただけると思うので、もしそういう今‬‭おっしゃったような懸念がある、それが実際にネガティブに効いてくることがあるとするならばここでやら‬‭ないわけなので。‬‭ ういうことをやったとしても逆にプラスになっていくっていうことが考えられるということで、今回こう‬こ‭いうアクションに至っていますから、そういうことが起こらないっていう目算の下でやっているということ‬‭ですかね。‬‭ 業とかクライアントサポートが実際に減っちゃうっていうよりも、R&Dと営業をお客様のニーズを持って‬営‭くる人たちと実際にそれを作るという人たちが接続しないと新しい疑義も出てこないわけなんですが、階層‬‭とかレイヤーとかそういうものをなるべく少なくして直結させるみたいなことを想定していただくといいと‬‭思うんですけども。‬‭This transcript is provided for the convenience of investors only‬‭7‬‭ ういうことを効率化することでGo to Marketの削減があっても大丈夫だよねという風になっている。つま‬そ‭り組織とか体制を変えると、今まで必要だった機能って入れなくても大丈夫だよね、というようなそういう‬‭判断のもとでやっています。‬‭ &Dについては人も多くなっているという状況で、よく見てみると割と似たことをいろんなチームがやって‬R‭るみたいなことがやはりあったので、これをしっかりと骨太にするというか筋肉質にするということで1年目‬‭に向けて筋肉質な体制にしていきましょうと。‬‭ ういう目的でやっているので、ご懸念のようなことがないということを確認した上で今回のアクションに‬こ‭出たという風にご理解いただければ幸いです。ご心配いただきましてありがとうございます。‬‭ :‬‭ありがとうございます。クイックにフォローなんですけども、3度目、追加的なレイオフっていうのは、‬
嚴‭これも検討のオプションにあるんでしょうか。‬‭ 井:‬‭前回の時に、状況に応じていろんなこと考えていきます、絶対やりませんも無いし絶対ありますもあり‬荒‭ませんっていう話をさせていただいたと思うので、今のところ全く考えていないんですけれども、仮に何か‬‭世の中がひっくり返って景気がどうのみたいなことが起こってくれば、考えなきゃいけないこともあるのか‬‭もしれませんけれども、今の我々の想定としては先ほど申し上げたようにHRテクノロジー事業については今‬‭期の下期にはYoYをプラスに転じるのではないかという風な見込みでやっているという風にお伝えしました‬‭けれども、そういう場合においては改めて再度やるっていうことは多分オプションにはないと思います。‬‭嚴:‬‭ありがとうございます。‬‭沈:‬‭それではSBI証券の宝水様お願いします。‬‭ 水:‬‭ありがとうございます。SBI証券の宝水でございます。今期のIndeed PLUSについてお願いいたしま‬
宝‭す。‬
I‭nvestor Updateで26社のATSがIndeed PLUSとの連携を予定していると言ってましたが、外部と外部のATS‬‭の連携、イコール外部のジョブボードとの連携と考えてよろしいでしょうか。また、26社との接続はいつか‬‭ら始まりそうでしょうか。‬‭ 4は社内のジョブボートとの連携で、マッチング&ソリューション事業の人材領域の売上がHRテクノロジー‬
Q‭事業にシフトしたと理解しておりますが、外部のジョブボードと連携が始まると、御社の経済圏にプラスア‬‭ルファで売上に寄与すると思うので、そのタイミングを知りたいなと思っております。‬‭ たその時に売上がつくのは外部のジョブボードの売上なんですけれども、これは代理店としての人材領域‬
ま‭になるんでしょうか、それともHRテクノロジー事業になるのか、お伺いしてよろしいでしょうか。よろしく‬‭お願いいたします。‬‭ 井:‬‭ありがとうございます。ATSの接続ということと、第三者のジョブボードの方がこのIndeed‬‭PLUSの中‬荒‭にジョインされてるのはちょっと違うカテゴリーの話で。‬‭ TSを使っているお客様が使いやすくなるためにATSとのコネクションを進めているとことのお話と、それか‬A‭ら他社さんのジョブボードの皆様がジョインをされて我々がジョブをそのサイトにもお送りをして、より多‬‭くの方に見ていただく。そしてそこに上がってくる売上については、Indeedと、それからその第三者の方と‬‭のお約束に基づいてスプリットをさせていただくこういったレベニュースプリットのお話と、お客様の接続‬‭というこういう2つのお話があるので。‬‭ り多くのお客様がIndeed PLUSにアクセスをしていただく、ジョブを投稿するというところでより多くの‬よ‭ATSの皆様との連携が進めばそういう風によりやりやすくなるということは、これからも進んでいくという‬‭風に思うのでそれは進めていくことになろうということと。‬‭ 々のグループ内だけではなくて、外部の既存のジョブボードのオペレーターの方がジョインされるという‬我‭ことは売上のアップに繋がるということなので、どちらも我々には良いベクトルと言いますか、良い影響が‬‭あるというお話であることは間違いないという風に思います。‬‭This transcript is provided for the convenience of investors only‬‭8‬‭ の場合、Indeed PLUSの場合は名前の通りIndeedの商品でありますので、それぞれの方とその第三者の方‬
そ‭との契約というのはIndeedがしていくものなので、そことの契約になるので、売上についてはIndeedの方に‬‭付いていくということになろうかという風に思っております。‬‭宝水:‬‭ありがとうございます。混同しておりました。‬‭ 点フォローアップでお願いしたいんですが、この26社のATSとの接続はいつごろから始まるかお伺いしても‬
1‭よろしいでしょうか。‬‭荒井:‬‭これは沈さんもう既になってるんだよね、きっとね。‬‭ ‬‭:はい、26社のATSは開示した時点に既に決定してるところを開示しておりますので、この数字は徐々‬‭に‬沈‭もっと増えていくかなって思ってます。‬‭宝水:‬‭これはジョブポスト数でしたりとか顧客数の増加に繋がっていると理解してよろしいでしょうか。‬‭ 井:‬‭増えれば当然より多くのお客様とのコネクティビティが上がるのでプラスに繋がる一つの要素になると‬荒‭思います。これ自体は我々の売り上げに繋がるわけではないので。‬‭宝水:‬‭はい、承知しました。ありがとうございます。‬‭沈:‬‭それでは次のご質問で最後にしたいと思います。BofA証券の長尾様お願いいたします。‬‭ 尾:‬‭やっぱり数字的にインパクトがあったのは、1.1兆円の現預金を26年3月期末で6,000億円ま‬‭で減らすと‬長‭いう言い方が正しいのかな、利活用していきますということなんですけど、御社の年間のフリーキャッシュ‬‭フローは大体4,000億円ありますので、そうすると1.1兆+4;000×2年だから8,000億円でざっくり2兆円で、‬‭6,000億円ですから、結構な金額だなっていう気がするんですけど、荒井さんどうしましょう、これ。‬‭ 井:‬‭4,000億円ってのはちょっと大きいのでもう少し少ないと思いますが、1番はドルで今我々稼いで‬‭るの‬荒‭で、円ドルがブレると結構大きくブレてくるんですね。年末の1兆1000億円っていうのも、我々が元々見て‬‭たものよりも、結局為替レートが噴いちゃったので、円ベースでいくと結構大きくなっちゃったっていう。‬‭そういうことが起こるので、これ逆も起こり得る。‬‭ いうのがあるのと、今あるステイしているストックとしてのドルもそういうインパクトを及ぼすっていう‬と‭ことと、それから今長尾さんが言っていただいたこれから稼ぐものについても同じようなことが起こるので‬‭結構それはまず変動しますというのが前提なのですね。‬‭ はさりながら、言っていただいた通り、相当大きなお金になります。それをどういう風にうまく還元して‬さ‭いくか、あるいは買収もあれば買収にお金使っていくわけなので、その両睨みで2年間どうやっていくのかと‬‭いうことでありますので。‬‭ えばどうやって使うんだよっていうと、今オンゴーイングのバイバックが終わった瞬間にもう1回次のもの‬
例‭をローンチするっていうのも1つの方法だと思いますし、あるいは我々の既存の大株主さんで売却されたいっ‬‭ていう方がいらっしゃれば、その部分を取っていくっていう方法も1つの方法ですし。そういったことをかな‬‭り年がら年中やっていかないと、年がら年中努力していかないとこのレベルにはいかないってことですか‬‭ね。‬‭ 尾:‬‭ということですよね、この2年間の過程で、例えば配当性向の目標値を設定するとかですね、ちょっと‬長‭前向きなスタンスもオプションの1つとして考えられますでしょうか。いかがでしょうか。‬‭荒井:‬‭つまり配当を上げるかってことですか。‬‭長尾:‬‭端的にお話をすると、はい。‬‭ 井:‬‭少なくとも本年度については、いわゆるプログレッシブディビデンドっていうポリシーを変えずに行き‬荒‭ますので。何か期中でやっぱり配当を上乗せしますっていうことは今のところするつもりはないので、還元‬‭ということからすると、どうやってキャピタルマーケットに直接タップをして還元していくかっていうこと‬‭に手法は限られると思います。‬‭This transcript is provided for the convenience of investors only‬‭9‬‭長尾:‬‭そういうことですよね。はい、わかりました。ありがとうございます。‬‭ 井:‬‭モデルに入れていただくときに、M&Aを0としたときにそのフリーキャッシュフロー2年間分を足し‬‭上‬荒‭げたものと1兆1000億と6000億の差分のところを取っていただいて、2で割っていただいてこれぐらいやるん‬‭だねっていう風にしていただくのもいいですし。M&Aも考えたらこうだねっていう風にしていただくのもい‬‭いですし。ただ為替をどう見るかっていうところが、かなり1,000億円、2,000億円軽くブレてくるので、そ‬‭こは気をつけて見ていただく必要はあるとは思いますけれども。‬‭ の我々のデイリーのトレーディングボリュームとかそういうものを見ていっていただくとわかると思うん‬
今‭ですけれども、この額ってのはかなり頑張ってやっていくことにしないと6,000億円までは落ちないってい‬‭う、そういう割と頑張らなきゃいけないねっていう、そういう設定をしています。‬‭長尾:‬‭ということですね。はい。荒井さんありがとうございます。‬‭荒井:‬‭なのでここは評価してほしいんですよね。‬‭長尾:‬‭私は見てて実は一番インパクトがあった数字だなと思いましたけどね。‬‭ 井:‬‭ありがとうございます。これで言っておきながらできませんでしたっていうと、とても恥ずかしいので‬
荒‭頑張ります。‬‭ :‬‭はい、どうもありがとうございました。全ての皆様のご質問に答えられず申し訳ございませんでした。引‬沈‭き続きよろしくお願いいたします。‬‭これにて終了いたします。‬‭荒井:‬‭はい、ありがとうございます。引き続きよろしくお願いします。‬‭［了］‬‭ 来見通しに関する注意事項‬
将‭本資料には、将来の見通しに関する記述が含まれています。将来の見通しに関する記述には、別段の記載が‬‭ない限り本資料の発表日現在における当社が入手可能な情報並びに当社の計画及び見込みに基づいた当社の‬‭想定、将来の見通し及び推測が含まれますが、これらが達成される保証はありません。‬‭ 済状況の変化、個人ユーザーの嗜好及び企業クライアントのニーズの変化、他社との競合、法規制の環境‬
経‭変化、為替レートの変動、気候変動を含む地球環境の変化、新型コロナウィルス感染症の拡大による影響、‬‭大規模自然災害の発生、その他の様々な要因により、 将来の予測・見通しに関する記述は実際の業績と大幅‬‭に異なる場合があります。‬‭ って、 将来見通しに関する記述に過度に依拠することのないようお願いします。当社は、適用ある法令又‬従‭は証券取引所の規則により要求される場合を除き、本資料に含まれるいかなる情報についても、今後生じる‬‭事象に基づき更新又は改訂する義務を負うものではありません。‬‭This transcript is provided for the convenience of investors only‬‭10‬