3心臓血管カンパニープレジデント
佐藤 慎次郎心臓血管カンパニー© Terumo Corporation

心臓血管カンパニー 事業構成
TIS事業
ニューロ事業
心臓血管カンパニー

CV事業
血管事業

15年度売上伸長率

主力製品

1,766億円

15%

263億円

26%

 DES
 バルーンカテーテル
 アクセスデバイス
 脳動脈瘤塞栓コイル
 血流改変ステント
 血栓除去カテーテル

418億円

7%

 人工肺
 人工心肺装置
 血液ガス分析装置

139億円

4%

 人工血管 オープンステントグラフト
 腹部ステントグラフト

2,586億円

13％© Terumo Corporation

Dec. 12, 2016

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中長期のビジョン
心臓血管事業領域においてトップブランドとして世界の医療現場から認知されること• 参入各カテゴリーにおいてトップ3内に入ること• 総合的クオリティ（製品・供給・サービスの質）においてワールドクラスの信頼を獲得© Terumo Corporation

Dec. 12, 20162/22

環境変化と影響
環境変化

市 場

企 業

心臓血管事業にとっての機会
成長機会

厳しい環境変化
先進国需要の鈍化

米国市場における未開拓領域

価格低下傾向新興国の需要拡大継続

治療エビデンス重視

高品質と使い勝手による治療効果改善

業界集約化

ニッチスペース発生、競争者の減少

品質規制強化

世界基準の品質システムに価値

ビジネスモデル変化

戦略モデルの差別化余地© Terumo Corporation

Dec. 12, 20163/22

心臓血管カンパニー 中長期成長戦略
戦略の実現に向けた取り組み
基盤と先端モデルの進化

環境変化
×
心臓血管カンパニーの強み

グローバルフロンティアの開拓
４事業のシナジー最大活用

心臓血管領域のトップブランド

イノベーションで先行優位へ
オペレーション・インフラ強化© Terumo Corporation

Dec. 12, 2016

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競争優位性の源泉（その１）

基盤と先端モデルの進化

米系競合とは異なる発想のポートフォリオ構築 （治療偏重ではない）

先端（治療）
基盤（差別化）疾患の抜本治療に直接貢献する
先端デバイスや塞栓剤

脳コイル・ステント
薬剤溶出
ステント

ステント
グラフト

薬剤塗布
バルーン

塞栓ビーズ

TRI
高度治療の効果最大化に貢献する差別的なサポート
デバイス

ガイドワイヤー人工肺

シース

クロージャー
画像診断「汎用化したセグメント」は原則、手掛けない or ミニマム
© Terumo Corporation

Dec. 12, 2016

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競争優位性の源泉（その２）基盤と先端モデルの進化

米系大手と異なり、血管内治療の垂直統合ソリューションにメインフォーカス

価値

主要製品

先端（治療）

血管内治療 医療効果とがん治療 医療経済性の双方が高い治療

コイル
ステント
塞栓ビーズ

基盤
（差別化）

リージョン 治療効果を高めるための前処理・デリ
アクセス
マネジメント バリー（TRIと連動した品揃え）

バルーン
ガイディング
ガイドワイヤー
画像診断

血管内治療エントリーサイト
マネジメントシース
TR Band
クロージャー© Terumo Corporation

低侵襲治療を実現

Dec. 12, 20166/22

ポートフォリオの最適化

基盤と先端モデルの進化

基盤と先端の両面でバランスよく成長 DESの選択的拡大／ライフサイクル
マネジメント先端

 ニューロのフルライン化 ペリフェラルのフルライン化／
TRIアプローチ活用
インターベンショナル・オンコロジーの拡充

基盤

アクセスのストロングNO.1

人工肺で世界シェア1位© Terumo Corporation

Dec. 12, 2016

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DESの選択的展開

基盤と先端モデルの進化

製品展開のイメージ
デリバリー改良金属
DES“Ultimaster Tansei”

Ultimasterの進化:
ステントデザインの刷新

次期金属DES

複雑化病変治療の最適化

市場動向を見極めつつ並行開発：
現時点では単純病変・若年層対象

生体吸収性

地域別
目標

次世代DES

日本

欧州

新興国

NO.1シェアシェア倍増

シェア倍増© Terumo Corporation

中国

BRS

米国

治療分野の 金属DESでの拡大を目指す 参入はしない
Dec. 12, 20168/22

ペリフェラルとIOの拡大

基盤と先端モデルの進化

ペリフェラルインターベンショナル・オンコロジー(IO)

製品ラインアップの拡大•••

フルライン化

アクセスからステントまで
多様な治療デバイス展開検討
不足は提携で補完••新製品としては薬剤塗布バルーンに力点

アクセス＋治療デバイス
治療アプローチの多様化

RAVI（TRI化）の追求

R2Pアプローチ（TRI化）の追求

CA-IS：カテーテル製品の米国西海岸開発拠点
MVの技術（薬剤塗布・ポリマー等）を最大活用した開発の促進© Terumo Corporation

Dec. 12, 20169/22

ニューロのフルライン化

基盤と先端モデルの進化

総合ニューロカンパニーへ

非コイルの拡大、脳梗塞デバイスへの展開

フローダイバーター

改良コイル

ステントコイルバルーン

頸動脈ステント

血栓回収ステント
血栓吸引カテーテル© Terumo Corporation

瘤塞栓デバイス脳梗塞デバイス

Dec. 12, 201610/22

テルモにとって拡大余地のある市場に優先投資

グローバルフロンティアの開拓

グローバル市場におけるプレゼンス向上。米・中・新興国の巨大市場に拡大余地。

米国

 治療系参入・拡大（ペリフェラル・ニューロ）
 アクセスは品揃え拡充とTRI浸透で更なる成長中国

 治療デバイスの品揃え拡充（ペリフェラル・IO、外科系拡大）
 腎除神経カテーテルの中国上市

新興国

 米国西海岸の開発拠点と米国向け生産拠点拡大

 規制対応能力向上、流通最適化
 基盤と先端（DES含む）バランスのとれた拡大 戦略的優先地域への先行投資
インド、人口ボーナスある市場
 新興国仕様の導入・中間層市場の開拓の検討© Terumo Corporation

Dec. 12, 2016

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4事業のシナジーを最大活用

4事業間のシナジー最大活用

ベストプラクティスの共有、技術・販路の相互活用、生産・開発拠点の統合利用、そして隣接セグメントでの共同プロジェクト

各事業のコア技術

TIS

ニューロ
金属加工
ブレーディング
ポリマー

心臓血管カンパニー
HQs

血管

シナジー創出の機会

プラスチック成形
コーティング
工場生産技術CV

開発

CAISプロジェクト

生産

愛鷹工場
ベトナム工場
メリーランド工場

ポンプ
膜・ファイバー
Xコーティング

コスタリカ工場

販売

日本市場展開米国市場展開繊維シーリング技術
リングステント© Terumo Corporation

Dec. 12, 201612/22

低侵襲治療の拡大に伴う多様な技術・チャネルの活用余地
4事業間のシナジー最大活用

血管内治療の適応拡大
低侵襲化
内科的アプ
ローチ

循環器内科

LAA

PTCA
MCS

TMVR

ｱﾌﾞﾚｰｼｮﾝCABG
弁形成AAACAS

脳神経放科

TAVR

RDN
PTA

放射線科

TAA

Coil

末梢塞栓

CEA
脳梗塞

Clip

心臓外科
血管外科
消化器外科
脳外科

外科
的ア
プ
ローチ

隣接領域の拡大© Terumo Corporation

Dec. 12, 201613/22

グローバル・レベルでのイノベーション推進（TIS）

イノベーションで先行優位へ

より市場に近いところで、コア技術が存在する組織で、スピード感ある開発を推進
TCSC IO、マイクロカテーテル

基盤製品・ステント
DES、下肢ステント基盤製品

愛鷹

新領域CA-IS

カリフォルニア 塞栓ビーズ、頸動脈ステント
薬剤塗布バルーン
アテレクトミー

画像・薬剤関連
OFDI・IVUS
次期DES

湘南

アクセス
メリーランド戦略的提携・買収
PTAバルーン(カネカ)
腎除神経カテーテル(AngioCare)
放射線塞栓ビーズ(Quirem)

社外© Terumo Corporation

マイクロアクセス
大口径シースガイディングシース

Dec. 12, 201614/22

期待されるイノベーション製品

イノベーションで先行優位へ

いずれも米国市場での一番乗りが期待されるイノベーション製品
新型塞栓デバイスWEB（MV）

コイルに並ぶ新しい脳動脈瘤塞栓デバイス
ワンタッチ留置で手技短縮・簡単化にメリット
難症例にも適用拡大

オープンステントグラフト
Thoraflex Hybrid

新型人工肺NX

（VAK）

（CV）

胸部大動脈外科手術に適用される人工血管とステント
グラフトの融合デバイス

世界最小の充填量を達成する新型人工肺

二回に分けて行う外科手術を一回にできる手技効率化
メリット© Terumo Corporation

感染リスクの低減メリットに加えて、コスト競争力も向上

Dec. 12, 201615/22

開発・生産のグローバル視点での最適化

オペレーション・インフラ強化セグメント別に開発型マザー工場、量産工場、分野集中型生産工場に位置づけ。
コスト競争力と安定供給力の飛躍的改善狙う。

グラスゴー工場
血管製品の開発・生産拠点

愛鷹工場
カテーテル・CV製品の研究開発
生産拠点
山口工場
カテーテルの生産拠点
クリニカルサプライ
放射線科向けカテーテル生産

ベトナム工場
カテーテル、血管製品の大量生産拠点

カリフォルニア拠点
ニューロの開発・開発拠点
ペリフェラル製品の開発拠点（CA-IS）
アナーバー工場:
人工心肺装置 開発・生産拠点
メリーランド工場:
カテーテル、CV製品の生産拠点

コスタリカ
ニューロバスキュラー製品の大量生産拠点

生産技術の高度化© Terumo Corporation

Dec. 12, 201616/22

成長を加速させる基盤の整備

オペレーション・インフラ強化

投資

組織強化

R&D：1300億円～

本部強化• 米国カテーテル系開発拠点への投資を加速（CA-IS）• 日米の強みを生かした研究開発• 愛鷹イノベーションセンター（仮称）始動• TISのグローバル本部機能強化• Medical Affairsなどのクリニカル体制強化• グローバル人材の採用・育成・登用

CAPEX：800億円～

北米 開発機能拡充• 山口工場新棟• コスタリカ工場拡張• ベトナム工場能力増強• 臨床開発チーム本格稼働• メリーランド工場への一部開発移管• 米ミシガン拠点を活用した新型イメージング開発© Terumo Corporation

Dec. 12, 201617/22

ワールドクラスのクオリティに向けて

製品品質

• 実品質
• 品質保証システム• 患者視点の品質• 使い勝手の向上• 安定供給供給の質

サービスの質

オペレーション・インフラ強化• Size Variation• 新製品のローンチスピード

Quality Brandの確立• クリニカルサポート• 顧客志向の営業姿勢• エビデンス充実化© Terumo Corporation

Dec. 12, 2016

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製品パイプラインTIS••••••

短中期パイプライン（17～19年度）

Long Term Pipeline
中長期パイプライン
New products
contributing to（20年度～）
growth beyond
2020

次期Ultimaster
新PTCAバルーン
米国向けPTCAバルーン
放射線塞栓ビーズ
ラジアル用ペリフェラル治療デバイス群
薬剤塗布バルーン• 次世代DES• 新型イメージングシステム• 新型クロージャー• 腎除神経カテーテル• アテレクトミー• 心構造疾患（SHD）関連製品

ニューロ• 米国向け新脳動脈瘤治療デバイス「WEB」• 米国向け血流改変ステント「FRED」• 脳梗塞関連製品群• 改良型「WEB」• 改良型コイル• コーティングステント

CV• 新型人工肺 NX• 次世代 血液ガスモニター「CDI」

血管• ステントグラフト「Anaconda LP」• 人工血管「Triplex Advanced」• オープンステントグラフト「Thoraflex Hybrid」© Terumo Corporation

Dec. 12, 201619/22

中長期 売上・営業利益の全体像
売上営業利益全社を牽引する売上成長の実現

売上成長を上回る利益成長へ二桁に迫る成長

二桁成長
調整後営業利益率25％以上堅持*

想定為替レート：USD=105円、EUR=115円*調整後営業利益(IFRS)**調整項目：買収に伴い生じた無形資産償却や一時費用等を除く

10年度

16年度

21年度

10年度

© Terumo Corporation

16年度

21年度
Dec. 12, 201620/22

成長ドライバーのイメージ
ニューロとペリフェラル・IOが成長を牽引。CVと血管も復調。
15年度
売上高

成長倍率（15-21年度）

ニューロバスキュラー
TIS-ペリフェラル・IO
血管
TIS-カーディオロジーCVTIS-アクセス© Terumo Corporation

Dec. 12, 201621/22次の10年に向けて血管内治療究める

統合的ソリューション（TRI活用）

脳梗塞治療
心不全
不整脈

動脈から静脈まで治療技術の多様化

グローバル化究める

米国
フルライン化・インフラ拡充

新興国で競合に勝るプレゼンス

開発・生産の多極化

グローバルブランディング

クオリティ・コスト競争力究める

生産原価で世界NO.1の実現

世界標準のRA、CA、QA

ビジネスモデルの進化© Terumo Corporation

Dec. 12, 201622/22

© Terumo Corporation

おことわりテルモの開示資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社としてその実現を約束する趣旨のものではありません。
様々な要因により、実際の業績等が変動する可能性があることをご承知おきください。実際の業績に影響を与えうる重要な要素には、テルモの事業領域を取り巻く経済情勢、為替レートの変動、競争状況などがあります。

© Terumo Corporation