２０２１年２月期 第３四半期の実績

連結

２０２０年２月期
３月ー１１月実績

２０２１年２月期
３月ー１１月
実績

増減額

前期比

営業利益

７７億円

８６億円

８億円

１１.５％

経常利益

６４億円

７８億円

１４億円

２２.０％

親会社株主に帰属する
四半期純利益

３５億円

５２億円

１６億円

４５.３％

1

株式会社ＩＤＯＭ ＣＦＯの西端です。
２０２１年２月期第３四半期の決算についてご説明します。
２０２１年２月期第３四半期の実績は記載の通りです。
連結業績において、営業利益は８６億円の黒字、前年同期比で８億円の増益となりました。

２０２１年２月期 第３四半期の実績ハイライト

新型コロナ
２０２０年４月の外出自粛が１Ｑ業績にマイナス影響も、ウイルス感染 来店客数が５月下旬頃に回復するなど２Ｑにマイナス影症による影響 響は収斂し、３Ｑは概ね平常化。
資本効率を重視した小売事業の再構築

高い資本効率が想定される店舗を厳選して出店（３店舗）する一方、新型コロナウイルス感染症の影響も勘案し閉店検討店舗の一部を前倒し、閉店（２１店舗）を実施。

オーストラリア 新型コロナウイルス感染症によるマイナス影響を受けるも、政府補助金（Ｊｏｂｋｅｅｐｅｒ Ｐａｙｍｅｎｔ）によるプラス要
子会社の因もあり３Ｑ累計では増収増益。
状況
2

２０２１年２月期第３四半期のハイライトを３点に要約してお話しします。

①新型コロナウィルス感染症による影響。
第１四半期の外出自粛が来店客数に大きな影響を及ぼしましたが、５月下旬以降急回復し、第３四半期には概ね前年同期比プラスと平常化致しました。
②資本効率を重視した小売事業の再構築。
高い資本効率が想定される店舗を厳選して３店舗出店する一方で、新型コロナウイルス感染症の影響も勘案し閉店検討店舗の一部を前倒し、２１店舗を閉店しました。
店舗数は減少させましたが、小売台数は前年同期を上回っています。
③オーストラリア子会社の状況。
オーストラリアにおいても、新車市場の低迷により中古車市場が活性化し、業績は改善しました。更に、新型コロナウイルス感染症下においても雇用を確保し、Ｊｏｂｋｅｅｐｅｒ Ｐａｙｍｅｎｔと言われる政府補助金も要因として加わり、第３四半期累計では前年同期比増益となりました。

「営業利益」と「主要項目」の四半期推移
１Ｑ
３月－５月

２Ｑ
６月－８月

３Ｑ
９月－１１月
同期間における過去最高益

連結 営業利益
４２.０億円

４５.６億円△１.５億円
個別 主要項目前期比△１.５億円

１

小売台数

２

小売粗利

３

買取台数

４

卸売粗利

２０２０年４月の外出自粛において１Ｑで小売粗利、買取台数、卸売粗利が前期比で低下するも、２Ｑに小売粗利、卸売粗利が前期並みに回復。３Ｑにおいては新車市場の回復により買取台数も前期並みに回復。

第３四半期までの連結営業利益の四半期別推移です。
第２四半期、第３四半期の営業利益は好調に推移し、第３四半期の営業利益は過去最高益となりました。
主な増減要因を個別の主要項目を使ってご説明します。
２０２０年４月の外出自粛もあり、第１四半期では小売粗利、買取台数、卸売粗利が前期同期比で低下しました。
第２四半期には小売粗利、卸売粗利が前期同期並みに回復しました。
第３四半期では新車市場の回復により買取台数も前期同期並みに回復しました。

こうした要因に販管費の削減・オーストラリアの回復が加わり、過去最高益を実現しました。

3来店客数の実績
来店客数の前期比イメージ

３月

４月

５月

６月

７月

８月

９月 １０月 １１月 １２月 １月

２月

１０月修正予想の想定どおり安定推移
反動増もあり急回復

０％
外出自粛の影響による減少

１０月修正の下期前提
実績

来店客数は、１０月修正予想の想定通り、新型コロナウイルス感染症の影響を受けずに推移。３Ｑ（３ヶ月）は新車市場も回復し、買取台数も前年同期並みに回復。

これは４月の決算説明会資料からお示ししている来店客数の前期同期比イメージです。
中央の横線が前年の水準を示し、実線の折れ線が今期の来店客数を示し、ほぼ利益のイメージに近いトレンドを示しています。
第３四半期では１０月の上期決算説明会の時に想定したように前年同期比プラスで推移致しました。

4第４四半期の来店客数の前提
来店客数の前期比イメージ

３月

４月

５月

６月

７月

８月

９月 １０月 １１月 １２月 １月

２月

３Ｑと同トレンドを想定
反動増もあり急回復

０％

安定推移

外出自粛の影響による減少
今回修正予想の前提
実績

３Ｑは、新型コロナウイルス感染症の影響はなく、前年同期を上回って安定推移。４Ｑは、１月の緊急事態宣言発令による影響は軽微であることを前提とし、３Ｑと同トレンドを想定。

通期業績予想の修正についてお話しします。

第３四半期は、新型コロナウイルス感染症の影響はなく、前年同期を上回って安定的に推移しました。
第４四半期においては、１月の緊急事態宣言発令による影響や大雪の影響は軽微であることを前提とし、第３四半期と同じトレンドを想定しています。

5２０２１年２月期 営業利益予想の修正要因連結 営業利益

通期１０月修正予想

通期
今回修正予想

８７億円

１０１億円

個別 主要項目前期比
前期比

１０月
修正予想比

今回修正予想の想定

１

小売台数

前期比増加の想定（変更なし）

２

小売粗利

前期並みの想定（変更なし）

３

買取台数

上期減少の影響により前期比減少の想定（新車市場の回復により１０月修正予想比増加）

４

卸売粗利

１Ｑ減少の影響により前期比減少の想定（変更なし）

小売台数、小売粗利は１０月修正予想のとおり、堅調に推移しており変更なし。新車市場の回復により買取台数は回復の想定。加えて、効率化による販管費の削減も見込む。

個別の主要項目分析についてです。

今回の修正を前期同期比と１０月公表の修正予想との比較の２面で表現しています。
小売台数、小売粗利は１０月修正予想のとおり、堅調に推移しており、変更はありません。買取台数は前年比マイナスは変わらないものの、新車市場の回復により、１０月の修正予想よりも増加する前提に変更しました。
これに加えて、効率化の推進・オーストラリアの状況も考慮して、通期の連結営業利益見通しを従来の８７億円から１０１億円へ上方修正させて頂きます。

6

営業利益の５年推移

成長トレンドに回帰

連結営業利益（単位：百万円）

１０,１００

下期
９,０９１

上期
７,６００（当初予想）

６,７７９

商品設計変更による一時的な減少

４,４９８

３,４００

‘１７/２

‘１８/２

‘１９/２

‘２０/２

‘２１/２今回修正予想

１９/２期の商品設計変更による一時的な減益局面や、２１/２期の新型コロナウイルス感染症の影響を乗り越え、成長トレンドに回帰。

過去５年間の連結営業利益の推移を示しています。
１９年２月期は商品設計変更により減益となりましたが、その後の対策により回復傾向となりました。
今期においても新型コロナウイルス感染症の影響はあったものの、これを乗り越え、２期連続の増益となり、成長トレンドに回帰できたものと考えております。

7出店基準・閉店基準の見直し

利益・資本効率によるランク

従来

２０２０年２月期ＳＳＳＳ
出店基準

Ｓ

Ｓ
出店基準

Ａ

Ａ
閉店基準

Ｂ

Ｂ
閉店基準

Ｃ
赤字店舗

Ｃ
赤字店舗

２０２０年２月期より出店基準及び閉店基準を厳格化。利益・資本効率が高い店舗を出店し、低い店舗は黒字でも閉店する。投資額と運転資本（在庫）に対するリターンの質を高めることが目的。

店舗展開についてお話しします。

出店基準・閉店基準は引き続き厳格化して運用しています。

8

直営店舗の出店・閉店の状況
実績
直営店舗数

［出店］

（単位：店）

［閉店］

５１９

５００

４８８

４８０

４５９

４６２

３ 店舗
/
２１ 店舗

純減１８店舗

４００

３００

２００

１０００
‘１７/２末‘１８/２末‘１９/２末‘２０/２末‘２１/２
３Ｑ末

店舗の効率化を進めるなかで、新型コロナウイルス感染症の影響も勘案し店舗閉店を前倒して実施。
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直営店舗の出店・閉店の状況です。
今期第３四半期までに新型コロナウイルス感染症の影響も考慮して閉店基準に基づき閉店を加速し、２１店舗を閉店致しました。
一方で効率の良い店舗を３店舗を新たに出店しています。

店舗展開方針

店舗展開方針「ガリバー」のブランド力による集客力や蓄積されたノウハウを武器に店舗網を再構築し、高い資本効率を目指す

ガリバーブランドの訴求強化

居抜き物件も活用

創業来蓄積した車両値付けノウハウ

本部・店舗連動の在庫管理

独自の車両展示方法や店舗レイアウト

効率性を追求したマーケティング活動
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引き続き、ガリバーブランドによる高い集客力や蓄積されたノウハウを武器に店舗網を再構築していきます。

資本効率を重視して小売事業を再構築

資本効率重視利益拡大と、店舗（投資）と在庫（運転資本）の効率改善により、リターンの質を向上させる
拡大
営業利益「ガリバー」のブランド力による集客力や蓄積されたノウハウを武器に店舗網を再構築

店舗

在庫販売需要や外部環境に応じた機動的な在庫コントロール

効率改善

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前ページでお示した店舗の展開方針に加えて、在庫の効率改善を進め、利益を拡大して高い資本効率を目指してまいります。
今期、進行した９ヶ月の中で新型コロナウイルス感染症の影響を大きく受けました。また、今の３ヶ月につきましても、新型コロナウィルス感染症の影響や大雪の影響が懸念されています。
しかしながら、前期に回復した施策は着実に活きています。
環境変化を注視しつつ、着実に経営を進めてまいります。
今期も引き続き宜しくお願い致します。