創立100年の節目に次の10年超を見据えた 5カ年成長戦略
02 |心臓血管カンパニー
プレジデント 長田 敏彦©TERUMO CORPORATION

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おことわりテルモの開示資料に記載されている業績見通しなどの将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社としてその実現を約束する趣旨のものではありません。様々な要因により、実際の業績などが変動する可能性があることをご承知おきください。実際の業績に影響を与えうる重要な要素には、テルモの事業領域を取り巻く経済情勢、為替レートの変動、競争状況などがあります。また、この資料に含まれている製品 (開発中のものを含む) に関する情報は、宣伝広告、医学的アドバイスを目的としているものではありません。
テルモ株式会社 IR室
E-mail: kouhou_terumo01@terumo.co.jp©TERUMO CORPORATION

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次の10年超を見据えた

5カ年成長戦略のビジョン

患者さんに寄り添い、変わりゆく治療の未来を共に創造する
Together with our customers,
we strive to create the next standard of patient care anddrive the evolution of medicine on the front lines©TERUMO CORPORATION

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現行の中長期成長戦略の振り返り
総括
調整後営業利益率

 買収による主要製品ポートフォリオ拡充•

脳出血:•大動脈瘤: Bolton Medical社•アクセス:

25.7%

Sequent Medical社

25.8%

24.8%
24.6%

22.6%

AngioSeal事業

 冠動脈治療におけるラジアル手技の浸透

売上 (億円) 急成長を支える安定供給の整備•

TIS事業:

愛鷹工場出荷遅延からの回復•CV事業:

Consent Decreeクローズ

3,240

3,285

FY17FY183,506

3,285

2,615

継続テーマ
 収益性改善に向けたオペレーションの進化•

TIS事業:グローバル最適地生産•

CV事業, 血管事業:

製造コスト低減•ニューロ事業:

コスタリカ工場の拡張

FY16

 新事業や新技術などの成長への仕込み©TERUMO CORPORATION

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FY19

FY20

FY21予想FY21予想捉える変曲点
環境認識

戦略的な意味合い

医療財政ひっ迫による医療経済性ニーズの高まり

早期退院や合併症低減への貢献

治療セグメントに大きな市場が存在

治療製品のパイプラインの本格拡充

新たなデジタルサービスに対する市場からの期待の高まり©TERUMO CORPORATION

カテ室・オペ室だけでなく、ペイシェント･ジャーニーに添った包括的なケアの提供
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次の10年超を見据えた

5カ年成長戦略 心臓血管カンパニー
治療領域

アクセス領域

オペレーション©TERUMO CORPORATION

i 新製品ローンチを通じた治療事業の拡大
脳梗塞・脳出血・大動脈瘤・がん・下肢動脈疾患
デジタル技術を用いた個別化医療のソリューション提供

ii 疾病横断でのラジアル手技の普及

冠動脈から下肢血管、腹部血管、脳血管へ
ビッグデータに基づいた治療方針の提案まで含めて、トータルでソリューションを提供

iii 成長を支えるオペレーションの進化
グローバル最適地生産による増産とコストダウン
DXによる効率化
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売上・営業利益の全体像
売上調整後営業利益

年率1桁台後半の成長

FY16

FY21+2%ポイント 利益改善

FY16FY26

i 新製品ローンチを通じた治療事業の拡大• 脳卒中治療の製品拡充• 大動脈瘤治療の製品拡充• 下肢動脈疾患・がん治療の製品拡充+300億円+300億円+200億円

ii 疾病横断でのラジアル手技の普及• ラジアル普及を中心にアクセス拡大- 血管アクセス- 病変アクセス©TERUMO CORPORATION+400億円+250億円
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FY21

FY26

iii 成長を支えるオペレーションの進化 調整後• 血管事業:
増産体制の確立と最適地生産• CV事業:
次世代品のコストダウンなど

営業利益率
1桁台前半→2桁台
1桁台前半→2桁台

i 新製品ローンチを通じた治療事業の拡大
大動脈脳血管脳梗塞

血栓吸引カテーテルステントリーバー

脳動脈瘤

袋状塞栓
デバイス

市場規模 (2026)

血流改変
ステント

市場規模 (2026)

3,000億円

2,800億円

脳卒中治療の製品拡充による売上成長+300億円
出所: テルモ調べ©TERUMO CORPORATION

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大動脈瘤

腹部
胸部
ステントグラフト ステントグラフト
市場規模 (2026)

4,000億円

大動脈治療の製品拡充による売上成長+300億円

ii 疾病横断でのラジアル手技の普及
ラジアル手技の対象部位の拡大
脳
心臓
手首からアプローチ

ラジアル比率の上昇

ラジアル手技の特長
 止血時間が短い
 合併症が少ない提供される価値がん
下肢 医療経済性の向上

2021

心臓
冠動脈
下肢動脈

 患者さんのQOL改善
がん治療

対象部位の拡大 冠動脈から下肢血管、腹部血管、脳血管へ

ニューロ
出所: テルモ調べ©TERUMO CORPORATION

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2026予測
68%
70%以上
77%

10%未満
7%

20%以上
25%

10%未満
8%

20%以上
20%

5%未満

~10%

ii 疾病横断でのラジアル手技の普及
ソリューションの提供

製品力トレーニング• システム提供• 親水性コーティング• 鋭利な先端加工• 細径化の追求• プロクタートレーニング• シミュレーション• 学会パートナーシップ• 大学認定プログラム

冠動脈のノウハウを展開
冠動脈

TRI

下肢血管

腹部血管

ラジアルを中心とした血管アクセス製品拡充による売上成長©TERUMO CORPORATION

10 /14脳血管

 血管アクセス +400億円
 病変アクセス +250億円

iii 成長を支えるオペレーション体制の進化
グローバル最適地生産による増産とコストダウン
DXによる効率化
愛鷹 (静岡)スマートファクトリー
DXによる効率化
手作業工程の自動化

北京・杭州

山口

TISの準マザー工場
3期棟の本格稼働滅菌までの全工程

TIS中国国産品の拡充
カーディオ、アクセス

ベトナム

低コスト生産3期棟の本格稼働
ステントグラフト縫製

メリーランド最大市場ローカル生産
アクセス、人工肺自動化設備

カリフォルニア

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AngioSeal拡大
インフラ整備増産体制

ニューロ新製品製造
開発から製造まで一貫体制

心臓血管カンパニー全体の粗利益率が改善©TERUMO CORPORATION

プエルトリココスタリカ

ニューロ製造キャパ拡大
3期棟の本格稼働
増産体制

成長を実現するための主要製品 (一部抜粋)
中長期

短中期
ニューロ

血管TIS

CV

©TERUMO CORPORATION

バルーン付きガイドカテーテル

新袋状塞栓
デバイス

腹部
ステントグラフト

新薬剤溶出型
ステント

胸部
ステントグラフト
末梢用血管
塞栓用プラグXコーティング
ステント

次世代
血栓吸引カテオープン
ステントグラフト

下肢ラジアルシステム

カスタマイズ
ステントグラフト

アテローム切除デバイス

体外循環用血液パラメータモニター
システム

新人工肺

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薬剤溶出
バルーン

次世代
ステントリーバー

コネクテッドケア

静脈デバイス

術後早期回復プログラム

デジタル技術を用いた医療スタンダードの提供
ペイシェント・ジャーニー
術前早期発見が重要な症状の検知

治療

術後個々の患者さんの臨床データや併存疾患などを考慮した治療と術後管理の方針決定

処置のスピードや精度の向上ドクターへの症例プランニングのサポート

術後の常時モニタリング

ドクターへの治療における意思決定支援

患者さんへの手術後の早期回復支援

米国で「C&V Digital」を立ち上げ、デジタル技術を用いた取り組みの基盤作り©TERUMO CORPORATION

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ペイシェント・ジャーニーに添った次世代の医療スタンダード

次の10年に向けて
GS26

Beyond GS26

 売上:
年率1桁台後半の成長
 調整後営業利益: 2%ポイントの改善

新規・隣接領域の治療ポートフォリオ

新製品ローンチを通じた治療事業の拡大• 例) 静脈疾患• 脳卒中治療の製品拡充• 例) 肝臓以外のがん治療• 大動脈瘤治療の製品拡充• 例) 脳卒中以外のニューロ領域• 下肢動脈疾患・がん治療の製品拡充

ペイシェント・ジャーニーに添ったデジタルヘルス事業

疾病横断でのラジアル手技の普及• デジタルヘルスの事業化• ラジアルを中心に血管・病変アクセス製品拡充• ロボティクス関連事業への参入• 冠動脈から下肢血管・腹部血管・脳血管へ

R&Dグローバルネットワークの強化

成長を支えるオペレーションの進化• グローバル最適地生産による増産とコストダウン• DXによる効率化、愛鷹のスマートファクトリー構想©TERUMO CORPORATION

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