創立100年の節目に次の10年超を見据えた 5カ年成長戦略
04 |血液・細胞テクノロジーカンパニー
プレジデント アントワネット・ギャヴィン©TERUMO CORPORATION

1 /13おことわりテルモの開示資料に記載されている業績見通しなどの将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社としてその実現を約束する趣旨のものではありません。様々な要因により、実際の業績などが変動する可能性があることをご承知おきください。実際の業績に影響を与えうる重要な要素には、テルモの事業領域を取り巻く経済情勢、為替レートの変動、競争状況などがあります。また、この資料に含まれている製品 (開発中のものを含む) に関する情報は、宣伝広告、医学的アドバイスを目的としているものではありません。
テルモ株式会社 IR室
E-mail: kouhou_terumo01@terumo.co.jp©TERUMO CORPORATION

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次の10年超を見据えた5カ年成長戦略のビジョン
Our Aspiration
血液と細胞の可能性を活かして、治療効果の向上と医療のアンメットニーズに応えるイノベーションをグローバルに展開していきます

How this will be achieved
全世界のアソシエイトと共に、品質の最適化を図り、ワールドクラスのソリューションを提供することで、お客様の信頼を獲得し、業界スタンダードを確立して、収益性のある成長を達成します

GS26 Financial Aspiration
売上: 2桁台に近い成長
調整後営業利益: 20%を超える利益率へ©TERUMO CORPORATION

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現行の中長期成長戦略の振り返り
成長の基盤を整備、オペレーションの柔軟性を確保したことで、成長への回帰と収益性の改善を実現
総括

調整後営業利益率⚫ 成長領域への積極的な投資▪
▪

原料血漿市場への参入
細胞処理事業の成長 – 2桁台成長の実現

17.4%

16.1%
14.4%

14.9%

14.0%

⚫ オペレーションの基盤をアップグレード▪
▪

顧客満足度 (オンタイム配送) の向上 – 95%以上に改善
生産フットプリントの最適化による粗利益改善 – 2%ポイントの改善

売上 (億円)⚫ 基盤構築の成果が現れた新型コロナウイルス感染症 (COVID-19)▪
▪
▪

競合が供給遅延を起こす中、柔軟な生産対応により特需に対応
COVID-19治療への貢献
グローバル統一の品質システム、サービスプラットフォームの導入完遂

GS26の方向性⚫ Blood and Beyond (血液からの発展)⚫ Equipment and Beyond (機器からの発展)⚫ 地域展開⚫ オペレーショナル・エクセレンス©TERUMO CORPORATION

1,050

1,072

1,095

FY17

FY18

FY19

FY20945

FY16

4 /131,047

FY21予想FY21予想捉える変曲点
環境認識

戦略的な意味合い市場▪ 市場でのポジション確立には、細胞治療プロセスにおける一定のプレゼンス構築、パートナーシップ能力が必須▪
▪

▪

細胞治療薬の商業化により高まる競争
データに基づくケアを支える統合されたソリューションへの需要が高まる；治療が病院外へシフト
医療アクセスの格差や血液供給の不安定競合▪ サービスへの投資を活かし、デジタルの能力を強化することで、顧客体験の向上▪ イノベーティブなシステムとサービスを提供することで、患者ケアの向上、安全で十分な血液や細胞を提供▪ 成長を実現する戦略的な人財の確保▪ モノ売りからソリューション売りへ
製品とサービスのポジショニングをシフト▪

ポートフォリオの最適化▪

高成長領域へのシフト – 買収・提携によるエコシステム構築▪ 高付加価値サービスとポートフォリオの多角化により、多様化する顧客ニーズに応える▪

スピードが価値となる市場▪ ライフサイクル管理への投資▪

サプライチェーンの混乱– 高まる安定供給への期待▪ オペレーションの変革を完遂、訴求価値を明確にして適正な価格での拡販©TERUMO CORPORATION

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共通の技術が幅広い顧客に価値をもたらすサービスとソフトウェアにより、築き上げた技術と市場展開の能力を融合させて、競合との差別化を図る

事業エリア

血液センター

血漿イノベーション

治療アフェレシス

細胞処理

Trima Reveos TOMEs
Accel

革新をもたらすエコシステム

SpectraOptia

市場成長率~5%

8~10%

~5%

~30%

~5%

成長目標

1桁台半ば

新規参入

1桁台半ば

2桁台

1桁台
前半から半ば

Quantum

FINIA

自家細胞

SmartPrep

これらの製品の薬事承認および販売状況は国や地域により異なります©TERUMO CORPORATION

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次の10年超を見据えた

5カ年成長戦略 血液・細胞テクノロジーカンパニー
Blood and Beyond(血液からの発展)

Equipment andBeyond▪ 原料血漿 – 市場に大きな変革をもらたし、米国以外の市場にも展開▪ 細胞治療 – フォーカス領域を拡大、患者さんと細胞のプロセス全体にアプローチ▪ 治療領域 – 特定の疾患に対する、選択的血漿交換療法への進出(機器からの発展)▪ 自動化やサービスの展開により血液センターの事業変革を支援▪ ソフトウェア・サービスを差別化要素に、顧客体験の向上▪ 原料血漿市場にデジタルエコシステムを導入

地域展開▪ 成長著しい地域に対してポートフォリオ全体を投入: 中国、アフリカ、ロシア

オペレーショナル・エクセレンス▪ 柔軟なグローバル供給体制の仕組み、改良改善文化の浸透▪ コマーシャル・エクセレンスのレベルアップ、提供価値に見合った対価の刈り取り©TERUMO CORPORATION

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血漿イノベーション

原料血漿市場にイノベーション
血漿を用いた医薬品のニーズが高まり、原料となる血漿の効率的な採取に対する需要が増加
アンメットニーズに対応するエコシステムを構築
最新の自動生産設備

事業全体の変革

革新的なプラットフォーム

原料血漿市場から大きな注目を集める事業ポートフォリオの多角化

原料血漿市場$800M | CAGR 8~10%

エコシステム構築の投資を既存事業へ展開
次世代プラットフォームへの技術転用

外部提携©TERUMO CORPORATION

デジタルプラットフォーム

これらの製品の薬事承認および販売状況は国や地域により異なります

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細胞処理

細胞治療にサービスを軸としたイノベーションを実現
革新的な細胞治療薬の普及を、採取から投与までのサイクル全体でサポート

検査
患者コーディネート

ペイシェント・ジャーニー細胞の採取と製造前の調整
Spectra Optia

検査・採取センター

生産(製薬、CMO)

地域の病院

治療薬の輸送、投与

細胞治療薬の製造
ロジスティクス投与準備

セル (細胞) ・ジャーニー
Quantum©TERUMO CORPORATION

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FINIA

SCD IIB welder

市場:▪ 新興の企業が乱立、標準がなく、早いスピードで市場が発展▪ 個別化医療のフロンティア
TBCTのユニークなポジション:▪ 採取される細胞の大半がOptia(オプティア)によって実施▪ 保有するデータ、ソリューション、専門性で他社を大きくリード▪ 業界リーダーと緊密な連携により、治療プロセスの標準化が可能なポジションを構築
これらの製品の薬事承認および販売状況は国や地域により異なります

治療アフェレシス

アフェレシスにより革新的な疾病治療に貢献
Optia (オプティア) をベースとした治療展開の可能性: ペイシェント・ジャーニーがイノベーションの方向性を指し示す

治療の可能性を広げる
自己免疫疾患、神経疾患(例: 重症筋無力症)

鎌状赤血球貧血症

急性肝不全*

がん(例: トリプルネガティブ乳がん)

アフェレシスプラットフォームに組み合わせ可能な革新的技術で、治療標準を変える
顧客サポートと高いユーザビリティで差別化戦略を実行するための能力:▪ 医療経済性、各地域でのメディカルアフェアーズ▪ 提携 (代理店販売、買収)▪ 各国の政策、保険償還への働きかけ
これらの製品の薬事承認および販売状況は国や地域により異なります*開発中©TERUMO CORPORATION

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血液センターケアプロセス全体で新しい価値を提供
地域性のあるアンメットニーズに新しいビジネスモデルの方向性を見い出し、血液センター事業の成長につなげる

輸血治療を実現するケアプロセス❶ ドナーリクルート

❷ 採取

❸ 処理

新興国市場でリープフロッグ型発展を支援▪ 手作業が多い製剤化▪ 病原体などの混入▪ 供給量不足©TERUMO CORPORATION▪ 製剤化プロセスの自動化(Reveos)▪ 病原体低減化システム▪ “Blood center in a box”
▪ 治療アクセスを含めたケア全体を支援

11 /13❹ 輸送❺ 治療

先進的な血液センターの変革支援▪ 差別化が難しい
血液製剤▪ 血液製剤に有効性を付加:“Blood as a therapy”▪ 細胞治療向け細胞採取▪ 鎌状赤血球貧血症治療

売上・営業利益の全体像
売上調整後営業利益

2桁台に近い成長

20%を超える利益率へ

FY16

FY21

FY16FY26

FY21

Blood and Beyond (血液からの発展)

オペレーショナル・エクセレンス▪ 血漿イノベーション▪ 細胞処理▪ 治療アフェレシス▪ 最先端の基幹システムを活用

新規参入
2桁台成長
1桁台半ば

▪ オペレーションの変革からの価値を実現▪ 血漿イノベーションで獲得した能力を全てのポートフォリオに展開

Equipment and Beyond (機器からの発展)▪ 全血自動製剤化システム▪ Veda Solutions©TERUMO CORPORATION

FY26▪ 製品ライフサイクル管理の強化

2桁台成長
2桁台成長
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全ては一滴の血液から始まる採取から治療まで、患者さんの流れを捉える治療へのアクセスを支援

安全で十分な血液の供給

業界を牽引するアフェレシスプラットフォーム
SpectraOptia

臨床データ | 保険償還 |24/7トレーニング |治療提供の場所に合わせた支援

信頼された病原体低減化システムMirasol

治療採取

均質な原材料としての細胞の採取

選択的血漿交換療法の展開
提携 | 臨床データ

信頼の細胞採取プラットフォーム

調製、製剤化

Quantum

ガバメント・アフェアーズ |地域拠点によるサポート

SpectraOptia

手技の分析 | 最適な採取支援 |データ・コネクティビティ | RFID

細胞治療薬の製造に安定性を提供

血液センターの持続可能な運営

機能的な閉鎖回路、プロセスの自動化

革新的な全自動製剤化プロセスの実現

細胞分析 | 科学的なコンサルティング|データ・コネクティビティ |
流通過程での情報管理©TERUMO CORPORATION

Reveos13 /13

プロセス分析 |オンラインでのソフトウェア更新
これらの製品の薬事承認および販売状況は国や地域により異なります