日本理学療法士協会
公的保険外で活躍する理学療法士の働き方セミナー
一般企業での活動

企業の中の理学療法士

パラマウントベッド株式会社
営業推進部ケアサポートチーム
パラマウントベッド株式会社
本社 社屋

小池清貴

©2021 PARAMOUNT BED CO.,LTD. All Light Reserved.

（理学療法士）パラマウントベッドのご紹介©2021 PARAMOUNT BED CO.,LTD. All Light Reserved.

従業員数:914名（2020年3月31日現在）
企業理念:「先進の技術と優しさで、快適なヘルスケア環境を創造します」
ステートメント:「as human, for human （人として、人のために）」
1．医療・介護用ベッド等および什器備品の製造、販売
2．医療福祉機器および家具等の製造、販売
3．上記品目に関する輸出入、リース、レンタル、および保守・修理

私はこの会社の「本社営業本部営業推進部」に所属しています。

現場の営業担当者のサポート業務を行うことを求められています。

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私が行っている仕事内容について©2021 PARAMOUNT BED CO.,LTD. All Light Reserved.

パラマウントベッド再入社後の主な業務
2006.10～2009.9 仙台支店での住宅改修事業担当
介護保険での住宅改修の営業・プランニング2009.10～現在

福祉用具の営業サポート
ベッド・移乗用具・ポジショニング他

2017.4～現在

リハ機器全般の営業・開発サポート

2019.4～現在

トヨタ

2021.4～現在

ベッドに関する2つのプロジェクトチームに参画

ウェルウォークの営業担当©2021 PARAMOUNT BED CO.,LTD. All Light Reserved.

トヨタ自動車製のリハビリロボットの営業が、現在の私の主業務です

特定保守管理医療機器©2021 PARAMOUNT BED CO.,LTD. All Light Reserved.

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機器の選定フローチャート作成
移乗機器選定フローチャートの例＜PBのご提案＞

中等度介助程度での能力評価できない（重度介助以上）

端座位保持

リフト移乗
臥位移乗できるできない（重度介助以上）

立ちあがり
着座

座位移乗

介護リフト
・KQ-781/787
・ライズアトラス
横移乗用シート・ボード
・イージースライド・ローラースライドライト
・イージーグライドオーバル
座位移乗用シート・ボード
・イージーグライド
・ムーブマスター

できるできない（重度介助以上）

立位保持立位移乗（立ち上がり介助）

スタンディングリフト
・ミニリフト125
・リターン（補助）できる

方向転換できない（重度介助以上）

立位移乗（方向転換介助）©2021 PARAMOUNT BED CO.,LTD. All Light Reserved.

（補助）フレキシベルト/ハグ
リターンベルト
フレキシムーブ

回転盤・手すり・ターンテーブル・リターン（補助）WEBサイトや広報誌での情報提供
WEBサイトや広報誌を使ったお客様への情報提供において、記事の企画や、専門職の人脈からの取材依頼、インタビュアー、記事の校正チェックなどを行っています。

弊社

情報サイトでは取材記事を掲載しています。

その企画・取材なども行っています。

弊社

広報誌の記事コロナ禍ではWEBセミナーを行っています。
上記は先日開催の「ポジショニング研修」©2021 PARAMOUNT BED CO.,LTD. All Light Reserved.

製品開発への参画
福祉用具・リハ機器メーカーに所属の理学療法士として製品開発にも参画しています。
・製品企画:医療介護の現場でのニーズ
・機器の仕様決め:患者様や利用者様にとっての使いやすさ
・機器の安全性の確認:疾患や症状によるリスク
上記のような観点で技術開発スタッフと意見交換をしたり、一緒に社外の有識者にヒアリングを行ったりしています©2021 PARAMOUNT BED CO.,LTD. All Light Reserved.

企業の中での理学療法士©2021 PARAMOUNT BED CO.,LTD. All Light Reserved.

一般企業で働く上でに求められる考えかた
企業で働く会社の 利益に貢献する意識

・「お金」という面だけではなく・業務に営業的要素が求められる活動

KGI、KPI、に基づいたKDI を設定
KGI:重要目標達成指標「会社や部門の目標数字」

Key Goal Indicatorの略。

KPI:重要業績達成指標「目標を達成するための活動指標」Key Performance Indicatorの略。
KDI:重要行動指標「目標を達成するための行動計画」 Key Do Indicatorの略。

成果

定量的、定性的の両面から社内に見える化「更にやりたいこと」にチャレンジできる©2021 PARAMOUNT BED CO.,LTD. All Light Reserved.

企業の中での意識

まずあるべきは、パラマウントベッド社員であること「理学療法士」という資格を持っている一社会人「先生」「専門家（それしかやらない人）」という意識は捨てて「専門性の高い社員」になる©2021 PARAMOUNT BED CO.,LTD. All Light Reserved.

理学療法士の専門性とは?
どういった場面で、どういった「道具」が必要か?
➡

施設の種類・場所・時間・使用者などその「道具」にはどのような機能が必要か?
➡

安全性・利便性・適合性など道具として使っていただくためのサポート➡

道具の選定・教育・適切な使いこなし©2021 PARAMOUNT BED CO.,LTD. All Light Reserved.

理学療法士として期待されること営業面でお客様に対し、単に「製品仕様」や「機能」を説明するのではなく、セラピストの目線で機器を使用するメリットや使い方を提案する
専門職との通訳

製品開発の面で理学療法士としての知識や経験を技術者と共有する疾患・外傷の特性、姿勢・動作、運動学・解剖学などの知見
実際の医療や介護の場面の情報©2021 PARAMOUNT BED CO.,LTD. All Light Reserved.

臨床における理学療法士との視点の違い

臨床では、目の前の患者様のニーズに応えることが第一企業では、市場全体を対象に考えることが多い⇒とはいえ、1人の患者様の集合体であることは忘れない©2021 PARAMOUNT BED CO.,LTD. All Light Reserved.

私が心掛けていること「チャレンジ」⇒

為せば成る!

「コミュニケーション」⇒

社内・社外に仲間を作る「専門性」⇒ 自分の武器を意識する©2021 PARAMOUNT BED CO.,LTD. All Light Reserved.

私の願い
職域の拡大
一般企業における理学療法士の役割を高める

社会的な認知度UP
今後増えてゆく理学療法士の雇用確保
医療・介護の現場だけなく、理学療法士の活躍の場を広げたい!!!

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未来を担う理学療法士の皆様へ「自分ができる（と思っている）こと」にとらわれないで新しいことに積極的にチャレンジしてみませんか。
自分の価値観や視点を多様化しましょう!

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