プラネット20周年によせて【理美容業界のＥＤＩ推進】
メーカーの視点
全国理美容製造者協会（ＮＢＡ）

THE

WHOLESALER

株式会社菊地プラネッ太くんのおじゃましまーす
高砂香料工業株式会社

表紙写真:サンスター（株）羽多野恵司さんよりご提供プラネット
20周年によせて
株式会社プラネット
代表取締役社長

玉生弘昌

20年 は、相当長い年月である。
この20年間、日本はさまざまな変化を経験した。バブル経
済の崩壊があり、想像もしていなかったような大企業の破綻を目の当たりにし、長期のデフレも経験した。ＩＴの世界では、Windowsがパソコンのディファクトとなり、インターネットも急速に普及したのがこの20年間のうちの後半の出来事である。

プラネットが誕生したきっかけは、何と言っても、20年前の1985年４月に成立した「電気通信事業法」
による通信の規制緩和である。この自由化によって多数のＶＡＮ会社が誕生した。実にその数は千社を超え、その結果、ＶＡＮの錯綜を招き、ユーザーは余分な負担を強いられるのではないかと懸念されていた。
そうした状況の中、
プラネットは「競争は店頭で、システムは共同で」と言うキャッチフレーズのもと、統一的ネットワークに多数のメーカーと卸売業が相乗りするという業界イ
ンフラ構想を掲げ、業界共同ＶＡＮ作りを始めた。バスに乗り遅れてはいけないと言う意識が多少働いたのかも知れな
いが、幸い多くの業界メーカーが前向きに取り組んでくれた。
メーカー出資で始まったためか、卸店は多少疑念をもっていたところもあったようだが、時が経つと共に理解が深まり、業界インフラとしての存在が評価されるようになった。
まさに、「継続は力なり」である。20年の歳月が多くのことを解決してくれた。プラネットは、業界ＶＡＮサービスのうちもっとも基礎的な仕入データの伝送から始めた。これはメーカーの売上伝票を卸店に送り、卸店に設置したプ
ラネット端末機で業界統一伝票にプリントすると言うサービスである。しかし、本命の発注データについては、卸店側で発注システムを作ると言う技術的対応が必要なため、なかなか立ち上がらなかった。そこで、実に十数年に及ぶ「100％オンライン受発注構想」キャンペーンを展開し、ようやくメーカーが満足するレベルまで発注データの稼働率が上がってきたのが、わずか4、5年前のことである。長い間、プラネットのサービスを忍耐強く使い続けてくれたユーザー方のお陰であると感謝している。こうして、プラネ

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ットは一歩一歩階段を上がるようにして、当初8社であっから、この進歩は画期的改革をもたらすはずである。

たメーカーが年々数を増やし、291社となった。今日では、

プラネットでは、こうした情報系へのシフトを見越してマ業界の中堅以上の大手企業はすべてプラネットユーザーにーケティングに資するデータベースなどを提供してきた。そなったと言っても過言ではないだろう。データ種類も、基して、「バイヤーズネット」と言う流通業界の分析・企画・

礎的な仕入データから初めて、順次種類を増やし、今日で調整を相互に自由にできるネットワーク・サービスを始め、は18種類までになった。また、データ量も増え、本年の7「事務合理化ネットワークからマーケティングネットワーク

月には9千万レコード／月を越えた。

へ」と言うキャッチフレーズのもと、定型業務担当者から非常に大規模な通信を任されるようになり、メーカーのマーケティング担当者へとアプローチを展開している。

多くは受注業務の大部分をプラネットに依存している。こ基幹系システムは、定型業務が一定の結果を出すための

うなると、プラネットはこのサービスを途絶えさせるわけ

プロセスを省力化・迅速化・ミス防止するのが目的であるにはいかなくなってきた。そこで、プラネットは名実共にが、非定型的業務に用いられる情報系システムは、問題解

パブリックカンパニーに脱皮する路を選び、今年2月にジ決するのが目的で、プロセスの合理化が目的ではない。

ャスダックに株式公開をした。これによって、より鍛えら逆に言えば、情報系システムは問題を解決していかないとれた企業になり、経営者が代わっても、ユーザーの世代が価値を生まず、もちろんプロセスを自動的に遂行し結果を代わっても、環境が変わっても、変わらぬサービスを提供

出してくれるわけでもない。では、どうするかというと、し続けることができる組織・体制になったと言える。今後問題を認識している担当者自身が、ＩＴネットワークを駆は、より開かれた企業になり、ユーザーに一層信頼して頂使し、要因分析、仮説の検証、シミュレーション、調整連

けるように努力を続けたい。

絡などを適時行い、問題解決を実現するようにし向けなけところで話は変わるが、1985年はキャプテンと言れば、結果を生まない。ということは、問題解決能力のある一人一人の社員とつながったネットワークでなければな

う画期的と目されていた多機能ネットワークの実証実験がらないということである。いわゆるエンドユーザーコンピ

郵政省によって行われた年でもある。残念ながら、このキューティングへつなげないければ意味がないことになる。

ャプテンは数年で消滅した。その後、それに代わって台頭してきたのがインターネットである。インターネットは本

そこで、プラネットの次なる戦略は、情報系ネッ

格的多機能ネットワークで、ご存知の通り世界に受け入れ

トワークを個々人とつなぐという、いわゆるＢ２Ｅ

られ広く普及した。インターネットがもたらしたものは、(Business to Employee)展開を進めているわけである。

マルチメディアのONE to ONEネットワークである。また、ユーザー企業において、情報系は基幹系をしのぐ大きなコンピューターパワーが仕事だけでなく、趣味や遊びでもシステムへと育ちつつある中で、情報系を支えるネットワ

自由に用いられるようになった。

ークも必ず巨大なものになると思われる。プラネットの次

こうしたコンピューターと通信の進歩は、ビジネスの現の20年間の成長は、プラネットのバイヤーズネットが情報場においては基幹系から情報系へと適用範囲を拡大させ系のディファクトスタンダードとして、流通業界にどれだた。つまり、従来は受発注・在庫管理・請求回収・給与計

けビルトインできるかにかかっている。

算など定型的基幹系業務にのみ適用されていたコンピュー

読者の皆様には、ぜひ、プラネットのバイヤーズネット

ターが、マーケティングのような分析・企画・調整というのユーザーになって頂き、ビジネスマンとしての強力な武非定型的業務に急速に用いられるようになったわけだ。企器を身に付けて頂きたいと思います。そして、新しい時代

業内の仕事の大部分は、この非定型的な情報系業務であるを共に切り開く同志となって頂きたいと願っています。

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メーカーの視点【理美容業界のＥＤＩ推進】

業界全体の最適化に向けてメーカーの組織が力を結束
全国理美容製造者協会（NBA）
理美容業界では、3年ほど前から業界ＶＡＮ構築についての検討をはじめ、
住所●東京都港区赤坂7-1-19・4F
ＮＢＡ（National Beauty ＆ Barber Manufacturers'
電話●03-3403-1105
Association Japan＝全国理美容製造者協会）が中心となって、プラネットＶＡＮの推進を行なってきた。
この取り組みに至った動機や活動の経緯、現在の進捗状況などをうかがった。

潜在的ニーズの実現を！
逆風の中、時間をかけて押し付けようとしているのではないか」「大手の代理店しか利用できないのでは」との反発も出た。

ＮＢＡは、「理美容の業務用化粧品および関連製品製

こうした数々の逆風を受けながらもＮＢＡメンバー

造業の総合的改善と発展を図り、理美容産業の健全な伸たちは、自社および取引先に、業界の標準をつくるこ

展と健康で豊かな国民生活の維持向上に貢献すること」とが、メーカー・代理店の規模の大小に関係なく大切を目的に、1998年5月に設立された。会員は、業界の主であることを、訴えかけながら説明し、業界全体の最力メーカー12社（次ページ囲み参照）。理美容業界の市適化をめざそうと働きかけた。代理店側システムの効

場シェアの約70％を占めるメーカーの集まりだけに、率化とトータル管理の必要性を説き、その課程で業界

ここで検討された事案が業界内におよぼす影響は大きVANが有効なインフラであることを訴えてきた。数あい。理美容業界ではここ数年前から、複数の代理店にる業界VANの中で、ＮＢＡの推奨したものは「プラネ

おいて「在庫管理を含むトータル管理の実現」に向けット」だった。なぜなら、プラネットはすでにリテーてシステム改革の気運が高まり、オンラインでの受発

ル分野である日雑業界においてＥＤＩインフラとして注についてもVANの構築を望む声も出始めていた。

利用されており、安定稼動しているという実績があっ「じつは業界VAN構築の動きは、15〜16年前にも発たからだ。ただし、問題は、日雑業界と商慣習が異な生しており、代理店様の組合が中心で検討されていたる理美容業界で、プラネットをうまく使いこなすことのですが、業界全体の体制がまだまだそこまで至ってができるかどうかだった。そこでプラネットに相談しおらず、提案はあるものの立ち消え状態でした」。

たところ、既存の仕組みを多少変更すれば十分に活用

当時とは違い、現在は業界内の情報システム化も進展してており、そうした中で今後の業界の発展を考えたとき、標準化した業界VANは必要不可欠なインフラとなる。そこで、今度は主力メーカーで構成されるＮ
ＢＡが中心となって、VAN構築について検討していくことになった。2001年の秋のことである。

できることがわかり、さっそく導入に向けて具体的な一歩を踏み出した。

「システムは共同で、競争は店頭で」をモットーに、全国の代理店を訪問
まず、ＮＢＡ組織内に流通研究会を設置し（2001年9とはいえ、自前で業界VANを構築するには、それな

月）、ここが中心となって業界VANの構築・啓蒙活動

りのノウハウとコストが必要になる。また、会員メーを行なうことになった。そして同年11月には、メーカ

カーの中には、すでに自前のオンライン受発注の仕組

ーや代理店を対象に、プラネットの概要を説明。翌年

みを持っているところもあり、それを捨てて新たなイ

1月にはプラネット導入スケジュールや導入方法が検ンフラに移行しなければならないことへの抵抗もあ討され、2002年2月にプラネット（発注･仕入・請求照合

り、当初の話し合いの段階から難航した。一方、代理

データ）の導入が正式に決定した。

店からも、「業界VAN構築とは表向きの話で、じつは4

大手メーカーにとって都合のいい仕組みを自分たちにその後、流通研究会内にVAN構築のための実務的なウエラジャパン株式会社
サプライチェーン本部物流部

株式会社アリミノ
マーケティング部副部長

ウエラジャパン株式会社
サロン事業本部
営業企画部 部長補佐

全国理美容製造者協会
事務局長

タカラベルモント株式会社
ＩＴ推進部部長

景山博史さん

佐々木博美さん

青木利夫さん

河原信昭さん

小澤惣平さん

研究を行なう分科会を設置し、発注･仕入データの仕様や運用法について、実用レベルで考えていくことにした（請求照合データは現在検討中）。このほか、
VANに参加する候補代理店の選出も行なわれた。

業務の効率化、在庫精度のアップなど、
複数のメリットが現在は発注、仕入データが稼動しているが、フォー2002年6月には、マスコミに向けてプラネットの正マットが統一されているため、メーカーも代理店も式活用を公表。その後も、代理店向けの説明会などを個々の取引先ごとの対応をしなくてすむようになっ

各地で開催し、プラネットVANに対する理解や活用方

た。また、代理店では、発注･仕入データをセットで法と効果などについて、繰り返し啓蒙した。そして、活用することで、発注と仕入の照合が同時に行なえる

2002年７月、ついにメーカー1社と代理店1社の接続第ため、作業効率もアップし、同時に在庫の精度も向上

1号が誕生。発注データのやりとりがスタートした。

したなどのメリットが出た。

せっかく導入したプラネットをより有効に活用するた「導入にあたっては、システム構築などの手間がかめには、より多くのメーカーと代理店間の接続数を増かりますが、１度接続すれば同じシステムで複数に対やさなければならない。そこで、2003年2月からＮＢ応できますから、今後は接続数も増加すると思いま

Ａ各社代表とプラネット社員による、全国主力代理店、す」。

数十社への啓蒙活動が始まった。

今回の業界VAN構築を進めてきた流通研究会は、「代理店様の情報システム化は思った以上に進んで2004年から流通委員会と名称を改め、引き続き啓蒙活

おらず、個別のシステム管理状況を把握して、ＶＡＮと動を行なっていく。
「こうした活動が、代理店様の情は何か、御社にとってそのメリットは何か、その利用報システム促進のきっかけになればと。まずは基幹Ｅ

法は、という話からスタートしなければなりませんでＤＩ導入に力を入れ、次にそれをフォローするものとした。取り組むメーカー側も代理店様も、VAN接続にして、プラネットのWｅｂ受発注システムの導入につ伴うコストが気がかりのようで、『メーカーがつくっいても検討していきたいと思っています」。こうして、

たVANのために、なぜ多額のコストをかけなければな

業界の流通システム全体の効率化をはかっていきたい

らないのか』『費用対効果はどうか』『接続することで売という。その活動の一環として、来る11月に東京でセ上は上がるのか』というような質問が相次ぎました。

ミナー（詳細は囲み参照）を開催し、より多くのメー

そういう中で、ＥＤＩを活用してビジネスの方法を変カー・代理店に情報システムを活用した標準化の必要

えていく時期に来ていることや、プラネットを活用す性を訴求していく。多数の参加が期待されるところだ。

ることにより、業務の省力化や効率化ができること、トータルで考えれば先々大きなプラスになることなど

ＮＢＡ会員会社（50音順）を説明し、接続への理解を深めていただきました」。1(株)アリミノ、ウエラジャパン(株)、資生堂プロフェッショナル(株)、タカラベルモント(株)、中野製薬(株)、(株)ナンバースリー、日華化学(株)デミ コスメティクス、日本ロレアル(株)、ヘンケルジャパン(株)、(株)ミルボン、(株)モルトベ
ーネ、リアル化学(株)度で理解してもらえないところへは、2度、3度と足を運んだ。こうした努力が実って、徐々に接続数は増えていった。
「今回は業界の標準インフラをつくるという目的にNBA流通セミナー開催

沿い、ふだんは競争相手であるメーカー同士が手を組●期日 2004年11月11日（木） 13:00〜18:30●会場 東京都文京区 椿山荘 タワー館６階「さくらの間」●内容 理美容業界の情報システム推進について●対象 全国の理美容業界のメーカーおよび代理店 合計150社※お問い合わせ先 全国理美容製造者協会 事務局
TEL 03−3403−1105

み、協力しあって話を進めてきました。その結果、少しずつ成果が見えてきてうれしく思います。業界の発展のために、メーカーが力を合わせてひとつのことを行なった、これはとても貴重な体験でした」。

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● ● ● ● ● ● ● ● ●● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●理美容業界のEDI推進

基幹ＥＤＩ導入により業務の効率も正確性もアップ
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株式会社菊地理美容用品・器具およびエステ・ネイル関連商品の卸売を主体に事業展開。
札幌にある本社のほか、旭川、帯広、釧路、函館の4つの営業所を拠点に、
北海道全道におよぶ2300軒の取引先をカバーしている。
業界ＶＡＮを活用することにより、在庫管理を徹底し、より正確で迅速な物流をめざしている。

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住所●〒062-0003
北海道札幌市豊平区美園3条8丁目
4-17
電話●011-811-0981
設立●昭和42年11月
資本金●4,000万円
従業員数●51名
事業内容●理容・美容器具卸売、エステ・ネイル関連商品、内外装工事一式

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たりにした。

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二代目社長という立場でそれぞれの●「古い仕組みは改善しなければ」「標準化されたシステムを導入するこ
トップの決断で始まった業務改革●とにより、業務が効率化するばかり

仕組みのまま仕事をしているところ

同社では現在、複数のメーカーとでなく、全体としてのコストも下がもまだまだあります。これまでは、の間で発注データ（7社）と仕入デー

ることがわかり、『システムは共同で』仕事量の多さを人を入れることでカタ（1社）をやりとりしている。オンとはこういうことなんだと実感しま

バーするということが行われていま

ラインによるデータ交換に着手したした。それで、いいところはどんどしたが、それは最後の手段。システのは、ＮＢＡからの働きかけがきっん取り入れるべきと思い、ＥＤＩの導ム化できるところはどんどんシステ

かけだった。

入を決めたのです。これにより、在ム化するなど、時代の変化に合わせ庫管理を徹底したいという気持ちもて、業務のやり方も変えなければなありました」。

りません。今回のＥＤＩ導入もその一●●セクションを見直してみると、古い

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「理美容業界ではここ2〜3年、メーカーさんらが中心となって、業務の効率化を目的に業界ＶＡＮの構築導入したのは、基幹系となる発注に力を入れてきました。2002年にはデータ、仕入データ。そして2003年秋

そのための説明会が催され、ここにからＥＤＩをスタートさせた。同社と参加してお話を伺い、『これは使えそ取引のある複数のメーカーが、すでにうだ』と思ったのが導入の動機でし

リテール分野でプラネットを活用して同社の取り扱い商品は、約7,000〜

た」と菊地浩市社長。

いたため、オンライン受発注は比較的8,000アイテム。発注データ導入にあ

環でした」
。

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省力化、正確性の向上など
ＥＤＩのメリットはさまざま

菊地社長はその後、プラネットがスムーズに開始した。ＶＡＮ接続に伴たり、商品管理課では3,000におよぶ企画した卸店見学会にも参加。日雑うシステム構築は、業者にアウトソ

商品コードを、自社コードからＪＡ業界で注目されている24時間稼動のーシングし、現在は自動発注システ

Ｎコードに切り替えた。

配送センターを見学し、プラネット

ムの完成を待つばかりとなっている。

「メーカーさんからくる伝票には、を使った受発注システムや最新の在自ら声を発し、業務の改革を進め

商品名と相手先独自のコードが記載●●

庫管理システムを駆使して、効率的た菊地社長の考えはこうだ。

されていますので、それをもとにひ●●6な物流を実現している様子を目の当「当社も創立以来37年経ちました。

とつずつ手作業で付き合わせました。

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代表取締役社長

統括次長

商品管理課係長

菊地浩市さん

川島一洋さん石井恵介さん●●●●●

同時に単位の確認も行いました。と発注ができるようになれば、業務のれません」と菊地社長。
「かくいう当●いうのは、メーカーさんによっては、効率化や簡素化は今以上に進むでし

社も、自社の商品コードで商品を管●

3個入り1箱の商品をＪＡＮコードひょう。ＥＤＩを活用して基幹系のデー理している状況で、ＥＤＩについても●

とつで管理しているところもありま

タをやりとりするという、新たな仕まだまだ発展途上中ですが」。

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す。それを当社で1個ずつに分け、新事の流れが業界内に定着すると、業しかし、事業規模や企業体力の違

たに自社コードをつける、という作

界全体の標準化もさらに促進するといによる温度差こそあれ、代理店の業も必要でした」（石井恵介商品管理

思います」と川島一洋統括次長。

多くがＥＤＩを活用し、合理的かつ効課係長）。これは、取引のすべてがオンライン化しているわけではなく、

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率的な業務や物流を実現したいと考より多くの企業の導入が、業界の標準化促進のためのカギ

従来の電話やＦＡＸによる発注も並えているという。
「こうした各社の事情が解決され

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行して行っているための対応策だ。

現在はほとんどの業界でＪＡＮコ

れば、この業界のＥＤＩも促進すると●

ＥＤＩが始まって約1年たった今、次ードによる商品管理が行われている

思います。そのためには、代理店の●のようなメリットを感じているといが、理美容業界ではＪＡＮコードのみならず、メーカーさんの受け入れ●う。

普及率が低く、メーカーも代理店も体制（システム構築）も必要になりま●

１．複数のメーカーに一括して発注

いまだに自社独自の商品コードを使す。プラネットさんには、その辺の●ができるため、発注にかかる時間も用しているのが現状だという。
「これご支援をぜひお願いしたいと思いま

短縮したほか、発注業務に関わる人

がＥＤＩの普及を遅らせた一因かもし

す」
。

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数も4〜5人から2人に減った、２．以●●

前は発注時には発注データの入力、●●納品時には納品データの入力と、同●●じ内容のデータを2度入力しなければ●●ならなかったが、今は発注時の入力●●のみで済む、３．商品コードが統一●されたため、商品名やサイズや数量●の間違いがなくなり、商品管理の正●確性がアップした、４．フィードバ
ックされたデータを、他の部門でも活用できる、など。
「仕入データを送信していただけ
るメーカーさんがもっと増え、自動●●●メーカーごと、微妙な色の違いにこだわる染毛剤
は色番・種類ともに多様。
「発注および仕入データが確実に連動すれば、在庫品も今の2/3に圧縮することができると思います」

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高砂香料工業株式会社

香り文化の普及と伝承のために、
古今東西の香り を展示 〜高砂香料コレクション〜●住所 〒144-8721
東京都大田区蒲田5-37-1ニッセイアロマ スクエア17F●TEL(03) 5744-0511
http://www.takasago-i.co.jp

資材ＥＤＩサービスをご利用いただいている
高砂香料工業(株)は、1920年に日本初の合成香料メーカーとして創業。
最先端の技術と開発により、世界有数の香料メーカーへと成長した。
香料についてのお話を伺いつつ、貴重な高砂香料コレクションを拝見させていただきました。

大田区民ホールと隣接する
近代的なビルの中に本社があるのですね。
高層階なので眺めもサイコー！
創業もこの地ですか？

香料にはどんなものがあるのですか？
フレグランスとフレーバーの違いを含め、ご説明いただけますか。

当時、蒲田行進曲で有名な松竹蒲田撮影所に隣接した場所
で創業しました。創業者は、甲斐荘楠香(かいのしょうただか)という京大卒の化学者で、彼は明治時代に、当時日本では未開拓であった香料化学の勉強のために私費でフランスに

香料とは化粧品や食品に香りを添えるために用いられるもの

留学し、帰国後、ミツワ化学研究所に勤務し、その後独立し、香料の国産化をめざし高砂香料工業を設立したのです。以来、で、原料としては、天然物から抽出される「天然香料」と化学的に合成される「合成香料」があります。これらを組み合わせ「技術立脚の精神に則り社会に貢献する」を企業理念に、香てつくられる香料のうち、化粧品やシャンプー、洗剤など香粧料技術の最先端の研究を続けてきました。また、グローバル化への取り組みも早く、1960年にニューヨークとパリに駐品・日用品に使用される香料を「フレグランス」、飲料やお菓子、
デザートといった食品に使用される香料を「フレーバー」と呼ん在所を開設。現在ではドイツ、スペイン、シンガポール、中国など世界23カ国で事業を展開しています。創業時は主にでいます。フレーバーを使う代表的な食品は、清涼飲料、アイ
スクリーム、チューインガム、キャンディなどです。例えば、缶

合成香料の生産、石鹸用の香料などの、いわゆるフレグラン

コーヒー。製造工程における殺菌処理や経時変化によって風味が劣化してしまいます。この問題点を解消し、開封したときにスからスタートしたのですが、しだいにフレーバーの比率が大きくなり、今日では国内での売上のうち約70％を占めて挽きたての味を再現するのが香料です。非常に微量で商品にイいます。とはいえ、香料をつくる工程や技術は、フレグラン
スもフレーバーも共通しているため、当社ではどちらにも力

ンパクトを与え、人々の暮らしに豊かさを提供します。このように食品の「おいしさ」に香料は欠かせないものです。

を入れた研究開発を行なっています。

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総務部広報室室長･学芸員

広報室

広報室

鈴木哲郎さん

高島靖弘さん

本間俊晴さん上・さまざまなコレクションが展示されている左・「梅浜松に千鳥蒔絵十種香箱」
日本 江戸時代後期
右・「バラ撒水瓶」
イラン 18〜19世紀

なるほど、香料は陰の功労者、「縁の下の力持ち」なんですね。

はい。その香りをつくる人をパフューマー(フレグランス)、あるいはフレーバリスト(フレーバー)といいます。パフュー
マーは、「太陽のにおい」や「森林の香り」のようなイメー
ジを基に幻想的なにおいをつくり出す人で、感性や創造力を必要とする香りの芸術家です。一方、フレーバリストは、果物やコーヒーなど現実にあるにおいを再現する人で、より本物に近いリアルなにおいをつくり出すことが要求されます。
いずれも、いろんなにおいを識別できる嗅覚のほか、それらを覚える記憶力も必要となります。

うーん、感性や感覚、イメージが重要視される難しい職種なんですね。
ところで御社には、
古今東西の香りに関するものを集めた「香りのミュージアム」があると伺いましたが。
当社では、香り文化の普及と伝承のために、以前から世界各国の香りに関する資料や工芸品、美術品などを蒐集しており、その数が1000点を超えました。そこで1999年に、そ1983年に名古屋大学の野依教授(2001年から社外取締役)の発明によるＢＩＮＡＰ金属触媒を使った世界初の不斉合成法による -メントールの工業化に成功。この社会貢献と技術研究が評価され、2001年に野依教授にノーベル化学賞が贈られた。

貴重なコレクションですね。
香水瓶といっても、ペンダント型や人形型、望遠鏡型など、デザインや大きさもさまざまなんだ。香水の名前も「いちずな願い」「うぬぼれ」「光に向かって」など、ユニークですよね。
お楽しみいただけましたか？

当社ではこれら調合香料のれらの一部を展示する「高砂香料コレクション」を受付ロビー横に設置しまほかに、フレグランスの原料となるアロマケミカル事業と、不斉合成の技術(※上・囲み記事参照)を使って抗生物質・抗した。日本の江戸時代の香道具や中近菌剤などの医薬中間体や「アップル2000」シリーズ(フレーバー)、光学活性体香料や保湿剤「セラミド」(フレグラン

東、中国、韓国の香炉、香合、そして大正から昭和に至る現代工芸作家によス)、生分解性プラスチック等々、社会に役立つ製品の開発

る香炉などの 東洋の香り と、古代
エジプト、ギリシャ、ローマ時代の香を進めてきました。その他にも、携帯電話の液晶画面に採用される機能性素材といったファインケミカル事業にも取り組

水壺、香油瓶、18世紀以降のマイセ

んでいます。香りの持つ機能的側面を広く生活に取り入れる
ニーズに対応するために、香りの生理・心理的効果を現代科

ン、チェルシー等の陶磁器製香水瓶、ラリックやバカラのガラス製香水瓶な「修道僧香水瓶」ドイツ マイセン
1860年

「不斉合成の研究」で
野依良治教授がノーベル化学賞受賞

学の尺度で検証する「アロマコロジー」の研究も行なっていどの 西洋の香り を展示しています。
事前にお電話をいただければ、一般のます。また、ISO9001:2000、ISO14001やISO/IEC17025の認証も取得するなど、安全・安心な製品方でもご覧になれますよ。

づくりのために、たゆまぬ努力を続けております。

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講演

流通外資参入後の市場、流通の状況と取引、流通ビジネスモデル革新
日本の小売業は市場をどう見て、どのような改革を進めるべきか

拓殖大学商学部教授／（財）
流通経済研究所客員研究員

根本重之氏
2004年6月18日、グランキューブ大阪にてバイヤーズネット説明会 in 大阪「流通情報戦略セミナー2004」が開催されました。
説明会に先駆け、拓殖大学商学部・根本重之教授より、外資参入に対抗するための流通ビジネスモデル革新についてご講演いただきました。その概要をここにご紹介いたします。

現在の課題は、デフレからの脱却と高齢化への対応
カルフール、ウォルマート、テスコ等々大手流

AとCの中間に位置する市場B（クイーンズ伊勢丹

通外資がわが国に参入したほか、最近ではPLANTなど高級と低級の中間層）がないことである。こやベイシアなどのスーパーセンターや高級スーパ

こを開拓するためには、ワンランク上のオファー

ー、都市型EDLP小売業、均一価格ストアなどもに応えるビジネスを行なうことである。なにも全出現し、小売業の競争は一段と激化している。こ

面的に高級化することはない。百貨店が地価の高うした中で日本の小売業がなすべきことは、デフいところで対面販売していることを、地価の安い

レからの脱却と高齢化への対応である。人口減少

地域でセルフでやればいいのである。

により、市場規模が数量ベースで縮小していく中、

もうひとつが高齢化への対応。調査によると、一安売りで売上を伸ばすのはそろそろ限界。新しい人当たりの月間消費支出は、食品、非食品問わず、ビジネスモデルを考える必要がある。そのための歳をとるほど金額が上がっている。しかもこの層は策として、マーケットを3つのピラミッド層に分け店を変えず、繰り返し購入する。つまり、小売業にた場合、底辺は市場C（安売りスーパーなど）で、とって高齢者はロイヤルカスタマーである。ここに頂点には繁盛店である市場A（デパ地下など）が焦点を置いたビジネスを展開することが、デフレ脱くる。問題は、大きなマーケットがありながら、却のひとつのキーになるのではないか。

コラボレーション、EDI等による外資への対抗戦略

10

スーパーセンター、新世代スーパーマーケット、て上手に縮小し、そのぶん店数を増やし、得意分

一価格ストアなどは、ウォルマートをビジネスモ

野を強化する。同時に、単位面積あたりの売上高デルとした業態で、従来の日本の小売業とはだいを上げるための売場づくりを行い、カテゴリーマ

ぶ性格が違う。このほか、ダイソー、ショップ99

ネジメント、ロジスティックス、情報システムになどのワンプライスショップも無視できない。現も力を入れる。また、メーカーや卸売業とのコラ

在はこれら市場Dのプレーヤーが台頭し、そこにボレーションも重要な課題。その前提として、IT

足元をすくわれるという状況にある。だが、日本を使ったEDIやオープン化を進める必要がある。

の市場は、コンビニ、スーパー、総合スーパーなシステムをレガシー系からオープン系へと移行し、どの総合業態と酒類、ドラッグ、衣料などの専門

世界標準に対応していかなければならない。2007

業態が同時併存しているという特徴があるため、年には会社法が改正され、外国企業が株式交換方

ワンストップ・ショッピング機能は効きにくい。

式で日本の企業を買収することもできるようにな

従って、これらが日本の支配的な小売業態になる

り、大手流通業が買収される可能性もある。これとは限らない。

をふまえ、今のうちに十分な競争力をつけるか、

しかし、小売業としては某かの対抗戦略を打ちコラボレーションにより新ビジネスの基盤をつく

出さねばならない。そのポイントは、小型化・多り、それを実際に動かせる体制を整えなければな

店舗化・差別化である。非収益化部門を切り捨て

らない。

From

PLANET2004年7月より【商品データベース】機能が追加になりました。
主な機能をご紹介します。

1 商品コード検索の結果、登録の有無が確認できるようになりました。

ダウンロードしたフォル
ダーの「result.txt」ファイルで、登録あり［○］／

各サービスのご利用状況（2004年8月末現在）

なし［×］がわかります。

登録者（メーカー）の機能

2 登録時のチェック項目を追加

基幹EDI
利用社数

3 廃番商品の自動削除機能

（社数）

メーカー

卸売業

291

450

ＩＴＦコードの重複チェック、任意項

発売中止年月日から3年経過した商品

発注

228

216

目の属性（数値、全角・半角）チェック（ただし、登録年月日から1ヶ月経過）

仕入

235

234

を追加しました。

を、自動で削除します。

販売

103

248

請求照合

93

123

4 リニューアル商品の旧画像削除
リニューアル商品（同一ＪＡＮコード日］が3ヶ月以上経過）が登録された

請求鑑

12

83

で、発売開始年月日［メーカー出荷可能場合、既存商品の画像は削除されます。

在庫

20

76

Web受発注23

172【正面画像のみ登録の場合】〈登録画像〉〈従来の登録後画像〉〈機能変更後の登録後画像〉

資材EDI

（社数）

メーカー

サプライヤー

資材EDI

6

242

Web資材EDI

3193

商品DB登録状況
正面画像だけ更新され、他画像は旧のまま

データのない画像は削除
商品DB

プラネットにフットサルクラブが出来ました！

メーカー

アイテム

（社数）

（アイテム数）332

40,339

業界イントラネット

（社数）

メーカー

卸売業

小売業

商品DB

387

540

286

取引先DB

215

450

Web運用照会

189387

若手を中心とした（一部を除き…）、
走・攻・守全てが揃っていないチーム
ですが、和気あいあいと活動しています。対戦相手も募集しておりますので、「弱すぎても構わない」というチーム

バイヤーズネットの方、試合させて下さい！（10月2日、
東京都情報サービス産業健康保険組合

バイヤーズネット

（社数）

メーカー

卸売業

小売業

166

258

250

のフットサル大会に参戦。
）

11

卸店

韓国料理を少々

ＩＴ文化は…

｢冬ソナ｣の影響か、韓国料理を全国網の我が社にとって悩みの少々。素材＋調理法が料理名。タコを炒めたものはナッチ（タコ）

種は、事業所間および本社部門とのコミニュケ。これまでは色々なあなたの作品でvanvanの前田琢磨さんポックム（炒める）、代表的な調意味で大変(でした)。本年よりテ

表紙を飾ってみませんか！？

エコートレーディング
株式会社
執行役員 物流・システム本部
物流・システム部長〒663-8142
兵庫県西宮市鳴尾浜2-1-23
TEL 0798-41-8317

理法は、焼く＝クイ、炒める＝ポックム、蒸す＝チム、和える＝ム

レビ会議システムの本格的な運用が開始され、更なる強化が図られ

チム、スープ＝タン、刺身＝フェ、鍋の総称はチゲだそうです。

ている。コスト削減も併せて賛否両論ですが、IT文化は恐ろしい 。

両親の転居

次の100年へ向けて…

大阪に住む両親が、永年住みな「さわやかな あじわいのあるれた家から、隣町の新居へ引越し。
盆休みに帰省した私には、初めて日々を お客さまとともに…
ＫＡＩのねがい」これは、2008

訪れる我が家。閑静な新興住宅地にはまだ家は少なく、建っている

年に創業100周年を迎えるＫＡＩ
グループが、次の100年に向けて、家も大きな庭の家ばかり。定年を新しく示した企業メッセージで間近に控えた父と母は、のんびりと庭で野菜を作る予定らしい。

す。これからも顧客とともに新し
い生活価値の創造を目指します。

ものは言いよう？

社内でも効率化を推進

休みの朝には子供達から『今日はどこか出かける？』とプレッシ

カテマネなどの取組みが増加しており、POSデータや市場データ

ャーをかけられます。すでにネタもお金も（特に後者か？）つき、等を社内で効率的に活用できる仕組みの構築を進めています。

読者の皆様から、表紙に掲載する写真を募集しています。

詳しくは、サプライチェーン推進部
佐藤美絵（03-5444-0811）まで
お問い合わせ下さい。
ご応募お待ちしております。

メーカー

田中健一郎さん
貝印株式会社
管理本部 情報システム部
アシスタントマネージャー〒101-8586
東京都千代田区岩本町3-9-5
TEL 03-3862-6456

プラネットOB宇佐美 慎一さん
ライオン株式会社
家庭用品営業本部流通開発部〒130-8544
東京都墨田区横網1-2-22
TEL 03-3621-6637

最近は専らピクニックと称しお昼

POSデータもプラネットフォー

持参で芝生のある公園へ。公園に行こうではNGでも、ピクニックなマットの様に標準化できれば流通全体での大きなコストダウンに繋らOK。これぞネーミングの妙!?

がるのですが…。

最近、出向元の会社が確定拠出年金制度を導入し、私も加入することにしました。この制度
では、自分の年金資産を自分で運用し、その実積が給付されます。具体的には､会社から毎月拠出される掛金で、予め用意された金融商品の中から運用したい商品を購入します。また、随時それら年金資産の運用指図を行い、60歳までじっくり育て、結果が年金または一時金となるわけです。資産運用なんて概念には、先祖代々全く縁のない私。投資信託とかできるのかーなんて気楽に喜んでいましたが、実際商品選
びとなると･･･インデックスorアクティブ？バリューorグロース？クオンツorリサーチ？？？

何も知らなかったなと新たな勉強の必要を感じてます。
私にとって大事な勉強と言えば、プラネットのサービスもそう｡プラネットは今年で設立20
年、サービスメニューもお客様の幅も広がっています。当たリ前ですが各種サービスの周辺を良く理解し、お客様のニーズに最適なご提案をしなくてはと思います｡因みに私は､現在理美容業界のメーカー・代理店間のＥＤＩ普及活動もお手伝いさせて頂いてます。今号で理美容業界
ＶＡＮにご興味を持たれたメーカー・代理店
様、是非ご一報下さい。
営業本部営業部
川越 雷太

プラネットユーザー会2004
開催のお知らせ● プログラム（予定）●
1. 新ＥＤＩについて
2. バイヤーズネット・商品ＤＢについて
3. 商品ＤＢ活用事例紹介：
株式会社パルタック様
4. プラネットからのご報告● 会場 ●［東京会場］11月8日（月）サンケイプラザ（東京都千代田区）［札幌会場］11月11日（木）かでる2.7（札幌市中央区）［大阪会場］11月17日（水）ホテル阪神（大阪市福島区）［福岡会場］11月19日（金）福岡明治安田生命ホール（予定）（福岡市博多区）
全会場とも開催時刻は、13：30〜17：00※案内状、開催概要、お申込用紙は近日中に発送いたします。
株式会社プラネット 営業部
TEL 03−5444−0811
E-mail eigyo@planet-van.co.jp．

第64号 2004年10月●発行／株式会社プラネット●東京都港区海岸3−2 6−1●発行人／玉生弘昌●編集協力／株式会社砧書房●東京都新宿区西新宿7−18−9●TEL 03−3366−4451●タイトルデザイン／板垣千恵●印刷／太平印刷社

プラネットホームページアドレス http：//www.planet-van.co.jp

バーク芝浦12階 〒108−0022●TEL 03−5444−0811

神成ビル305 〒160−0023