プロダクトe カタログ
テクニカルサービスの革新、最新のマーケティング手法、
新規開拓・営業促進

2

イントロダクション

87 %CADデータ・ダウンロードの87%は、製品販売に結びつきます3

エンジニアと共に始めませんか？
エンジニアが、貴社製品の採用を決定します
部品採用の決定は主に、設計初期段階のエンジニアによる選定に多大な影響を受けます。

0%

エンジニア

CAD

使用部品を決める
貴社製品採用の最大のキーマンです

Billofofmaterials
Material
Bill
Item
No.

Description

UNIT

Assembly No.

Quantity
TRO NOR1

Self drilling Screw

mm 021814213

0122 3641

2

Thread rolling Screw

mm 021814219

6656 2544

3

Drilling Screw pan headmm 021814813

1149 0228

4

Self drilling Screw pan head flanged

mm 021814225

9695 7839

BOM
貴社と価格の

決定要因

購買・調達

50%

ネゴシエーション

PLM/ERP

そして発注を行います

メカニック

貴社の製品を使用し

87%

フィードバックを行います100%

なぜ、エンジニアが 採用のキーマンなのでしょうか？
エンジニアのCAD 図面に描き込まれる部品は、ほとんどのケースでBOM に反映されます。BOM は製造業において最も重要な情報の一つです。最終的に、この BOM で発注する部品の種類・数量が決定されます。

一度、貴社製品が BOM に取り込まれることは、貴社製品の発注が事実上決定されることです。

4

イントロダクション

エンジニアは最も楽な手法を好んで選択します - 簡単に選ばせましょう！
階段？エレベータ？
エンジニアの日々の仕事には多くの時間を消費する地道な活動が含まれます。例えば、製品情報の詳細（環境対策、規格、材料特性）の調査、検索や、正しい製品コンフィグレーションの精査、サプライヤへの CADデータリクエストなどなどです。

エンジニアや製品開発者は、むしろ革新的な製品開発へ集中します。そのため、購入部品の選定やメーカーの選択は、最も楽な手法を採ろうと試みます。

弊社のミッションは、部品メーカーの製品をインテリジェントに、部品情報のすべてを容易に入手できるようにすることです。これはエンジニアの業務を楽にすることを意味します。そしてこの方式は、競合ひしめく市場において、大きく一歩先んじるアクションであると信じています。バイヤーの BOM に賢く貴社製品を滑り込ませることを目指します。

CADENAS によるアンケート結果：メーカー 部品の選定について
3次元データを提供している

3次元データをダウンロードするとき使用しますか？

フォーマットを好みますか？

メーカーのみを好んで自社の使用しているCADのYes
74.7 %

No
25.3 %

3次元データをダウンロードした場合その製品を後で購入しますか？

Yes
86.6 %

Yes
80.9 %

No
19.1 %No Info
2.3 %3次元 CADデータダウンロードの 8 割は、見込み客から“お客様”に変わります。

»PARTcommunityは、高品質のリードを提供してくれます。
80%程度のリクエストは、お客様になっています。 «Paolo Fioroni, UNIVER S.p.A.

No
11.1 %

5eCATALOGsolutions - 小さな労力で、大きく売上を伸ばす！
いまだ普及している展示会に関して驚きの調査結果が明らかになりました：

展示会で、1出展企業が1日にかける総投資額はおよそ28万円で、その結果2.5件の有用な商談に繋がっています。
費用対比で見ると、1つの商談に対して11.2万円のコストをかけていることになります。

（展示会調査結果引用：Trade fair survey in the capital goods industry, 2002, Clausen Consulting ）限られたマーケティング予算で、より大きな効果を
ポテンシャルを計算する：

CADENAS のプロダクトeカタログは、新規顧客１人あたりの獲得コストを、ほんの

www.cadenas.de/calculator

数百円に減少させると考えています。同時に、弊社のオンライン・マーケット・プレー

スでの貴社製品カタログを世界に幅広く配信することで、重要顧客の数も大幅に増加していくと考えています。

これまでのマーケティング

リードに対する
フォローアップ
業務
損失：高い

CADダウンロード・ポータル
オンライン・マーケット
スマート・セールス
リードに対するフォローアップ業務：
製品がBOMに取り込まれるため大きな損失を防げる見積もり依頼

新規顧客

コンバージョン：短い時 間vs.

見 積も り 依 頼

コンバージョン：長い時 間

トラディショナル・マーケティング
展示会
カタログ
広告

eCATALOGsolutionsでのマーケティング

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テクノロジー＆サービス

顧客からのリクエストは、
貴社のテクニカル・サービスに対し、重い負担となっていませんか？

7

テクノロジー ＆サービス
より素早く、
そしてお客様志向を意識した技術的な特長
CADENAS の eCATALOGsolutions によるプロダクトe カタログを使用することで、カスタマ・サポートの業務負荷を軽減しつ

つ、エンジニアや購買の方へのベストな、でき得る最大限のサービスを提供できます。

機構情報インテリジェントなエンジニアリングデータ
コンポーネントの形状データだけでは、エンジニアにとっては不十分です。eCATALOGsolutionsでは、貴社のデジタルエンジニアリング

データに、動作シーケンをテストするためのキネマティクス情報、
重心、材質または環境保護基準など、コンポーネントのすべてのノズル

RoHSやReach

テクスチャといった環境情報

製品寿命

必須メタデータを含めることが可能です。

色彩

材質・材料情報重心

Industry4.0への準備は万全ですか？
Industry4.0やIoT などのトピックでは、現実の世界とデジタル世界の融合・ネットワークが必要です。より多くの個々の構成要素が製造プロセスにおいて互いに通信する必要となればなるほど、よりインテリジェントなデジタルデータの提供が必須となります。

例：生産プラントのシミュレーション
生産プラントの試運転では、原則として、ライン技術者が制御とプロセスの微調整を行うために準備作業 を数週間行 います。CADENAS のインテリジェントな CAD モデル を利用す れ ば、Mechatronics Concept Designer（MCD）により、生産プラントの試運転を事前にテスト・シュミ

レーションを行うことができ、また制御の詳細な調整をデジタルで実行することができます。これにより、生産開始までのリードタイムを大幅に短縮できます。

ビデオでご紹介しています:

http://www.cadenas.de/videos/mcd

eCATALOGsolutions により、サプライヤは製品開発プロセスのための製品のデジタルデータを、必要とされるすべてのインテリジェントな情報で提供することができ、将来的な備えが可能となります。

テクノロジー＆サービス

アンケート結果 - エンジニアが実際に必要とする情報は何ですか？
エンジニア、技術者、購買担当者の日々の作業にインテリジェントなエンジニアリングデータが重要であることは、ご回答いただいた

用
事

間
造期

域

購

例

期

地

利

ツ
パー

＆
納

能

料
翻訳

準

の製

交換

資
示＆

入
可

品＆

足

号表

部品

ン部
ショ
オプ

補

図記

標

選 択アシスト＆計算ガイド

1,430名の業界専門家のフィードバックから明らかです。次の図は、毎日の設計業務でこの情報を必要とする回答者数を表しています。

複

情報

数

示
報

表

形状

報
続情
と接

義

ss

情

報

度

な

ノズ
ル

＆
定
能
機
置
配

l@

番号

報

品

心

情

情報

部

＆重

動

情

の

ec

材質

業

関税

基準

拠

ル

ベ

変数名ルールの統一化

可

工

規

格

準

詳

重量

干渉＆作業スペース
環境

の

レ
細

高

8

詳細は、下記のカタログをご参照

ください：

www.cadenas.de/brochure/smart-parts

eCATALOGsolutions のプロダクトeカタログでは、CADモデルだけを作成するのではなく、すべての必要な情報を含むインテリジェ

ントなエンジニアリングデータを作成します。これにより、エンジニアをサポートし、貴社はお客様に対する面倒な時間を要する作業から開放され、必要のないコールバックの削減につながり、お客様サービスの負荷を軽減します。

»CADENASにより、CADジオメトリだけでなく、モーション検証、干渉解析、ストロークの変動検証など、様々な情報を統括したシステムが、ついに市場に出現しました。 «Volker Göbel
CEO
Andreas Maier GmbH & Co. KG

9

業務を顧客に委ねて、良い事はありません
しばしば部品メーカーは、寸法付きの2D 図面で顧客が満足していると考えます。その理由は、エンジニアは必要な3D モデルを自分で作成することができるためです。

本来はメーカーがすべき作業を顧客へ委ねることは、作業を不必要に増やしている事にお気づきでしょうか？メーカーがメーカーが準備しないがために、数万人の顧客に一度行うのではなく、同じ製品を顧客によって何千回とモデリン

勝手に作らせています

グさせていることになるのです。

3D データ：中間フォーマット
（例：STEP、DXF）

2D データ手：間時
し直 12 分

：
間
時 上
作 以
製 0分
2

：
間
時 上
作 以
製 0分
3

エンジニアは紙のカタログまたは PDF を受け取り、3D モデルを作成する必要があります。

エンジニアは2D データを受け取り、面倒な3D モデル作成に時間をかけます。

エンジニアは、中間フォーマットを受け取り、変換しなければなりません。

エラー率：高エラー率：高3D のかたまり

100 を超えるネイティブCAD
フォーマット

13%

しょうか？

9%

eCATALOGsolutionsでは可能です！

9%

貴社のコンポーネントを100種類以上の CAD

システム（CATIA®、Autodesk®、Inventor®、
S olidWor k s ®、Cre o Par ametr ic、NX ™、
AutoCAD®、
SolidEdge®) 用のネイティブフォー

エンジニアは自身で利用している CAD
フォーマットを受け取ります！エンジニ
アは CAD システムに部品を取り込み、すぐに設計を完成させることができます。

顧客が使用するCADシステムはどれですか？

すべての CAD システム、すべてのバージョンに

適切な CADモデルを用意することは不可能で

3D データ：ネイティブフォーマット

利 直ぐ
用 に
可
能

印刷物 / PDF

18%
15%

11%
12%

13%

その他

マットで用意し、設計者の利用を可能にします。
出典：CADENAS エンジニア2014 調査

現存するすべての CADシステムやバージョンのうち、それぞれの単体システムが市場シェア15％を超えることは市場シェアの 95％以上に達することがまずありません。しかし、CADENAS のマルチ CADソリューションならば、
できます。

10

テクノロジー＆サービス

機密情報、企業秘密を守る CADENAS のエンジニアリングデータ
模造された製品は、顧客の期待には合いません。また、それはイメージの損失だけでなく、顧客と利益の減少を引き起こします。

そのため、製品の著作権、企業秘密の保護は、最優先事項であって当然です。

情報漏洩を無くし、エンジニアにとって必要な技術情報を付加することが重要です。
製品製造のためのCADモデル

社内の設計図面、3D モデルがダウンロードされた場合、知的財産が開示されてしまう大きなリスクがあります。設計図面には、許容誤差などを含むすべての生産上の情報、機密情報が含まれているからです。

競合企業が簡単にコピーできてしまいます

製品の秘密が含まれています
固まり・過度な単純化

固まりのモデルは、製品の情報漏洩を防ぐ点では優れていますが、一方で販売促進においては

機会損失、潜在的なセールスチャンスを逃します。あまりに単純化された3D モデルは製品のアウトラインのみを伝えることしかできず、エンジニアが自身の設計の中に組み込み、検討する事を困難にしてしまいます。また、情報量の多いCADモデルを提供される競合メーカーがあると、先を越されてしまいます。

インテリジェント性なし

可動情報なしIndustry 4.0、IoT、他のプロセスで役に立たない

CADENAS のエンジニアリングデータモデル

CADENAS のプロダクトe カタログ、そして、インテリジェントエンジニアリングデータには、エンジ

ニアと設計者が日々の作業に必要とするすべての情報（例えば、材質、可動情報、幾何形状など）を含めることが可能です。そして、貴社の重要な機密情報は保護することが可能です。

可動情報、ネジ径・ネジ種類、機能など、すべての必要な情報を含めることが可能

eCATALOGsolutions のテクノロジーで実現するプロダクト eカタログは、貴社の CAD データに設計プロセスで必要となる十分な情報を与えます。

11

ダウンロードサイトを貴社 Webサイトへ埋め込み
eCATALOGsolutions を使用すると、製品 CADデータを貴社 Web

サイトから簡単にダウンロードできるようになります。

このダウンロード・ポータルは、貴社のコーポレートデザインにシームレスに合わせられます。ご要望によっては、インテリジェントなエンジニアリングデータを貴社 Webサイトへ直接埋め込み、ダウンロードも可能にします。

さらに、この埋め込み技術は、既存の EC サイトや CRM システムと統合し、製品選定（コンフィグレーション）機能との統合も実現可能です。お客様が製品構成を個別に選定し、価格や納期の情報を貴社システムから表示するなどの統合を可能にします。

事例：IMI Precision Engineeringの製品選定サイト

https://www.imi-precision.com/uk/en/Configure.aspx?pn=RM/8016/M/50

参照図

価格、
デリバリ情報インタラクティブ3Dプレビュー12

テクノロジー＆サービス

モバイルアプリ：エンジニア、購買、セールスで活用可能なモバイルソリューションCADENAS で用意する個々のアプリを利用することで、貴社のお客様は、貴社製品をプロダクトｅカタログ・モバイルから検索し、製品選定を行い、そして素早く他のプロジェクトメンバーにその情報を伝えることが可能になります。
作成時には貴社のコーポレートデザインを適用でき、下記のような多彩なメリットをご提案できます。

 最高のサービスを提供：複雑な組み合わせの製品にも対応可能で、製品の理解を容易にすることは、見込み客発掘の早道です。

 貴社のプロダクトｅカタログを世界に配信：App Store、Google Play、Windows Phone などのマーケットで、世界中に貴社アプリを配信できます。

 顧客ミーティングのスピードアップ：セールスのスピードアップ、そして、打合せ後にそのままCADデータや技術情報を渡すことで、社内のセールス・プロセスも改善可能です。

アプリのモジュラーデザインは、貴社製品の機能範囲を明確に、容易に決定することが可能なものとなっています。

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アプリの機能貴社のご要望に合わせた、近代的構成のアプリをご提案できます。貴社独自の掲載情報や収録機能を選択可能です。

例えば、3D CAD モデル、スケッチによる検索機能、フルテキスト検索機能、製品コンフィグレーション、お見積もり依頼、AR（拡張現実）、製品利用事例、応用事例、ニュース、サポートなど、用途に合わせた多彩な機能をあらかじめ用意しています。

3D CADデータ

スケッチ検索＆形状検索機能テキスト検索機能

YouTubeチャンネル＆モバイルライブラリ

PDFデータシート

AR（拡張現実）

製品コンフィグレーション

自社ニュース配信

事例

販売ツールとしてのアプリ
独自のアプリを用意することは、貴社の営業担当者への大きなメリットにも繋がります：
貴社 の 製品 に 関するすべての 技術情報 を掲載 や 収録可能 です。

モバイルアクセスにより、お客様と一緒に、設計作業を解決するための最良の貴社製品を見つけることが可能になります。

ビデオをご覧ください：https://www.youtube.com/
watch?v=ycaR8yzLhTg

製品サポート14

テクノロジー＆サービス

インタラクティブ・プロダクツ・コンフィグレーター - お客様ごとへの個々のご提 案
企業は顧客のニーズを満たすオーダーメード製品を提供しなければなりません。これはものづくり企業に数多くの課題をもたらします：
適切な部品選択のための相談経費、それぞれの顧客に対する個別の設計データの作成、コスト計算などなど...

CADENAS のインタラクティブ・プロダクツ・コンフィグレータを使用することで、CADソフトウェアや事前知識なしで、製品を正しく組み合わせることができます。不適切な組み合わせを事前に防止する禁則処理も設けることが可能です。組み合わせた結果の3D のアセンブリデータを自動的に生成することもできます。

これは、お客様の設計プロセスの簡略化と同時に、貴社の販売とサービスに対する負荷を大幅に軽減させることができます。

KML Miller 社のインタラクティブ・プロダクツ・コンフィグレータの例
KML Miller 社のキャブとコンテナの特別なソリューションです。コンポーネントを事前定義しておくことで、モジュール構成を柔軟かつ低コストで組み上げることができ、最小の個別開発努力で実装できるメリットを提供します。CADENAS のインタラクティブ・プロダクツ・コンフィグレータを実装することにより、お客様は自身で、壁、屋根、インテリア、構造などを指定でき、インテリジェントな
3D エンジニアリングデータとしての書き出しまでを可能にします。

Configurator welcome page

Configurator overall view

Pictograms for visual configuration

Interactive 3D preview

コンフィグレータのライブデモをご覧ください：https://kml-miller.partcommunity.com/

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LUCAS France 社のインタラクティブ・プロダクツ・コンフィグレータの例
インタラクティブ・プロダクツ・コンフィギュレータの実装前は、お客様のリクエストが LUCAS France に入ると、社内のエンジニアによる内部検証が必須でした。そして、その後、個別の提案を手動で作成していました。このプロセスには、平均で2営業日かかっていました。

CADENAS のインタラクティブ・プロダクツ・コンフィグレータを実装し、その上でお客様がリクエストを確定することで、同社では5分で完全な個別の提案を作成することができるようになっています。

インタラクティブ・プロダクツ・コンフィグレータなし

2 days2 daysインタラクティブ・プロダクツ・コンフィグレータありvs.

5 minutes 5 minutes

お客様：インタラクティブ・

1.

お客様：インタラクティブ・
お客様のリクエスト＆ お客様のリクエスト＆
LUCAS社の手動での検証
LUCAS社の手動での検証プロダクツ・コンフィグレータを
プロダクツ・コンフィグレータを
技術計算
技術計算

3.

手動でのコンフィグ 手動でのコンフィグ
提案書の作成レーションと費用計算 レーションと費用計算

1.

3.

2.

4.

1.

2.

4.

提案書の作成2.

1.

使用した提案用のリクエス
ト作成使用した提案用のリクエス
ト作成

LUCAS社：素早いコスト計算と
2. LUCAS社：素早いコスト計算と提案書の作成が可能
提案書の作成が可能

Interactive Product Configurator - LUCAS France

www.cadenas.de/
success-stories/lucas»インタラクティブ・プロダクツ・コンフィグレータの最大の利点は、提案までの準備にあります。
«

これまで2日間を要していた作業が、今では数分で完了できます。 
Stéphane Lucas
Project Engineer
LUCAS FRANCE

16

テクノロジー＆サービス

3D PDF データシート - お客様のための究極のデータシート
eCATALOGsolutionsにより、選定された部品個別の3D PDFデータシートが簡単に生成できます。プロダクトeカタログのデータ中の様々な情報から、その場で生成される動的なデータシートです。これにより、貴社はお客様に対して、お客様が選定した製品専用の部品情報をドキュメントとして提供することが可能になります。このドキュメント（3D PDF データシート）にどのような情報を含ませるかは、貴社が決めることができます。

個別のデータテーブル
選定部品の部品型式情報、その他、締め付けトルク、性能面など製品に関する重要な技術的詳細はすべて表形式で記載できます。

インタラクティブ3D ビュー
データシート内には、選定された部品の3D モデルを組み込めます。3D CAD を持っていないお客様の環境でも、回転、ズーム、移動など任意のビューで部品の3Dモデルを見ることができます。

また、お客様の好きな角度、見た目でのプリントも可能にします。

17

2D 機能と自動寸法

Kupplungskontrollmass. Das Kupplungskontrollmass ist um anlagenbedingte
Wärmedehnungen zu korrigieren.
Assembly control dimension. The assembly
control dimension must be correctedof thermal expansion specific to each system

3Dモデルから自動展開する2D 機能では、主要寸法などの図示も可能です。PDFデータシートへの掲載も可能です。

J1 (Massenträgheitsmoment / kgm^2)19.9

J2 (Massenträgheitsmoment / kgm^2)

5.4

M1 (Masse / kg)

172

M2 (Masse / kg)

201.64

Bei Verwendung von 10.9 Schrauben sindgehärtete Unterlegscheiben vorzusehen
Projektzeichnung!
Alle Angaben vorläufig
der endgültigen Konstruktion
Project drawing
All values are preliminaryof the final design

In case of use of 10.9 screws hardened
washers have to be provided

RATO DS A 25D1 J7 28 D10 225 385

RATO DS A 25D1

選定部品固有の情報付加
動的に生成される情報、その場で生成される情報を個別にインテグレートさせることも可能です。例えば、お客様の所在地に応じた営業窓口の連絡先、お客様の属性に応じた技術情報、グラフの統合なども可能です。

Supplier information depending on location

貴社のコーポレートデザイン
貴社の3D PDFデータシートのデザイン、
そして、
どのような情報を掲載するかは、貴社専用のテンプレートで決定できます。貴社のコーポレートデザインで、ブランディング戦略、顧客サービスの充実を企図することができます。

Product configuration dependent information and graphics

18

テクノロジー＆サービス

すべての出力フォーマットに対応する製品カタログ
CADENAS の eCATALOGsolutions によるプロダクトe カタログは、お客様の要件に合わせて拡張するソリューションです。
モジュラー構造のシステムで、すべての製品データをワン・リソースのデータベースで管理します。これにより、製品情報をDVD、Web、PDF、印刷カタログ、アプリなどのさまざまなアウトプット、メディアでの配信が可能となります。

ホログラフィック

AR（拡張現実）

3Dグラス
展示会エンターテインメント

バーチャル
リアリティ

DVD/CD

印刷カタログ
3D PDFデータシート

プリント＆オフラインメディア

19

3D WebGL

プロダクト・
コンフィグレータ
インテリジェント
CADモデルデジタル

モバイルAPPCADダウンロード
ポータル

マーケティング＆ セールスソーシャル
メディア対策

分析
バーティカル・マーケット・プレース

20

革新的なマーケティング

貴社のマーケティング戦略は、ターゲットグループを
エキサイティングに導けていますか？

21

マーケティングがまだ次のような場合 ...
...eCATALOGsolutions でマーケティング戦略を革新する時です！
多くの部品メーカーが試行錯誤してきましたが、どんなケースでも、マーケティングはエキサイティングで、魅惑的であるべきです。

これまでのような展示会だけでは十分でないことは、言うまでもありません。よりモダンなテクノロジーと創造性が組み合わさった
場合に限り、マーケティングは最大の可能性に到達することができます。

以前の展示会のプラン ... 既に古くないですか？

eCATALOGsolutions により、貴社がお客様や見込み客の注目を引くのに役立つ革新的なツールを手にすることで、展示会、印刷物、デジタルのいずれの場合でも永続的な印象を残せます。

22

革新的なマーケティング

拡張現実（ Augmented Reality：AR ） ARマーカーを使用すると、重ね合わせた3Dモデルによって、
パンフレットやチラシを魅惑的にさせることができます。

 AR を使用することで、カタログにオーディオ・ビジュアル情報を追加できます。

 製造現場で貴社製品を迅速かつ簡単にプレビューをライブ
キャストすることが可能です。

ビデオをご覧ください：www.cadenas.de/videos/ar

バーチャルリアリティ（ VR ）貴社製品のバーチャルリアリティの実現は、決して高価な投資、技術を要するわけではありません。カードボードビューア、スマートフォン、CADENAS アプリケーションのシンプルなキットを使用することで、お客様や見込み客に、容易に仮想世界を体験させることが可能です。

ビデオをご覧ください：www.cadenas.de/videos/vr

23

ホログラフィー
ホログラフィー DREAMOC ™テクノロジーのホログラフィックディ

スプレイを活用して、完璧なイリュージョンの世界を創り出します。

ビデオをご覧ください：www.cadenas.de/videos/holograph

浮かび上がる3D アニメーションの革新的なプレゼンテーション
技術を用いて、例えば展示会やショールームで貴社製品を発表する素晴らしい可能性を提供します。DREAMOC 技術は、実際の製品とホログラフィックアニメーションを組み合わせることも可能にします。

»AfagはMOTEK（ドイツの展示会）で、画期的なデモンストレーションを行いました。特に3Dと拡張現実感のプレゼンテー
ションで、Afagは最新のコンピュータ技術を持つだけでなく、製品の品質をリードしていることを印象付けました。AfagとCADENASは互いに、最高レベルのテクノロジーリーダーでいられるよう、昨日、今日、そして明日も同様に切磋琢磨し合ってい«くでしょう。 Armin Doser

CEO Sales and Marketing
Afag Automation AG24

革新的なマーケティング

古典的なマーケティング方法 vs. eCATALOGsolutions - 勝 利するのはどちら？
かつての”秘密のレシピ”。それは、今日のマーケティングにおいて”有望な戦略”ではもはや無くなっているかもしれません。
伝統的なマーケティング手法が依然として最大限の効果を発揮するかどうか、または新たな他の戦略がより成功を収める早道であるかの検討は、有益で重要なポイントです。

マーケティング予算は現在どのように分配されていますか？

展示会/イベント

ものづくり企業のマーケティング予算の分布を見ると、伝統的ており、次に旧来からある紙媒体への広告出稿が続きます。

展示会出展＆紙媒体への広告出稿 - 未だ人気ですが、過大評価ではありませんか？

広告/ギフトその他 ...

関わらないことを示しています。

オンライン3D CAD ダウンロードポータル PARTcommunity を利用した CADENAS のプロダクトe カタログは、エンジニアと購買部門でダウンロードしたメーカー部品の約87％が、実際の製品の購入につながっています。

4%

100 %

60 %

ポートの状態、Hubspot）過去の経験では、展示会や紙媒体の5%

広報

ング戦略は、リードとセールスの機会を生み出す上で過大評価

広告によって生まれたリードは、1〜5％しか実際に売り上げに

Costs

7%
6%

オンライン・マーケティング

80 %されているという結果が出ています。
（出典：2015インバウンドレ

7%

オンライン広告

マーケティングおよびセールスマネージャーの調査によると、展示会出展や紙媒体への広告出稿といった伝統的なマーケティ

13 %ホームページ

これらは実際の売上を増やすためのもっとも効果的な手法と意見を持っています。

13 %

製品情報

な手法である展示会出展に約40％の最も大きな割合を占め言えるでしょうか？多くのマーケティングマネージャーは No の39 %

印刷カタログ

87 %Success

販売につながる引き合い

40 %
20 %
0%

1%
広告

5%
展示会

PARTcommunity

オンラインポータル
P4参照

CADENASの壁掛けカレンダー 2017
貴社にはまだまだ膨大な隠された可能性があります！
伝統的なマーケティングツールがまだ有効か、eCATALOGsolutionsをベースとした3D CADデータダウンロ
ードの戦術上のメリットを、是非確認してください。

カレンダーはこちら：

www.cadenas.de/calendar

25

展示会には多大な費用が掛かりますが、
未だ一般的です。しかし、本当に効率的ですか？
最適化された Web・オンラインの販売戦略の可能性が過小評価されているのではないか？ そして、展示会出展への過剰な価値観を再考する必要があるのではないか？これらの再評価は、簡単に決めることができるのではないでしょうか？これら2つのマーケティン

グ戦略の収益性を直接比較し、詳しく調べることで、その効果を実感できるでしょう。

展示会

PARTcommunity

vs.

出展者の費用

平均値の算出ブースサイズ：100㎡、ブース費用¥35,000/㎡（初期投資を除きます）
ブース費用（設備費含む）設営、搬入¥5,207,729¥3,500,000

20.7 %

30.8 %¥16,908,209

他のコスト：

広告、ゲストサービス

人件費¥2,756,038
16.3 %¥1,132,850

1ダウンロード
あたりの費用

¥ 42

0
2,0
¥4

0

月間の
ベース費用

月間のダウンロード件数

6.7 %

集客の目を引く購入物¥456,521
2.7 %

交通費¥1,724,637

ルーム／装飾¥2,130,434

10.2 %

12.6 %

引用：AUMA_FairTrend 2015

月のトータル費用¥153,636

引き合い 300 件 / 1 展示会

2,658 ダウンロード / 月（学生、各種含む）（設計者、エンジニア、CADユーザー、購買など）¥ 56,360 / 1 引き合い

¥ 578 / 1 引き合い26

スマートセールス

貴社のセールスチームは、効果的な動きができていますか？

27

適切な製品を適切な人に、
適切なタイミングで適切な場所へ提供します
貴社では営業担当者が週に何人の顧客や見込み客を訪問しているかを、もちろんご存知でしょう。しかし、そのコンタクトは本当に将来の可能性と返ってくるマージンに見合ったものでしょうか？現実は違っていないでしょうか？

 古き良き「お茶を飲むだけの訪問（顔を売るためだけの訪問）」。こういった訪問での売上は着実に減少しています。
 電話で済ませられる小規模オーダーのための訪問
 見込みのないターゲットに対する必要の無い訪問
 効率的なトラベルプランが欠如したジグザグな訪問計画
スマート
ohne
セールスなし
Smart
Sales

スマート
mit
セールスあり
Smart
Sales

vs.

スマートセールスでお客様にもっと近づく
スマートセールスソリューションを使用したプロダクトe カタログは、セールス活動に革命をもたらします：

貴社の3D CAD ダウンロードポータルとしてのプロダクトe カタログは、エンジニアや購買担当者にとって最適な検索プラット

フォームです。そして、データがダウンロードされるごとに、ユーザーの関心事について貴重な情報が得られます。この情報を包括的、システム的に評価して、営業活動へ活用することがスマートセールスです。

01
CAD

03

02
Name:

氏名
社名
メール
型式
位置情報

Company:
E-Mail:Send

顧客がパーツの検索、ダウンロードをしに訪問

マーケティング

CADデータをダウンロードして情報を残す

貴社はリードと詳細情報を受け取れます

セールス
デリバリ
評価
CRM

こうして、貴社の営業担当者は、”今この瞬間に重要”なお客様に近づくことができ、ニーズを把握することができます。その価値は評価され、販売の可能性をより有効に活用することができます。

スマートセールス

スマートセールスでリードを生み出す
インターネットは BtoB ビジネスにおいても必須のリサーチと情報メディアとして定着しています。したがって、オンラインでの提案と営業は、可能な限りベストな組み合わせを模索する必要があります。

eCATALOGsolutionsテクノロジーをベースにした PARTcommunity 3D CAD ダウンロードポータルにより、エンジニアと購買部門にすべての重要な情報をオンラインで提供するだけでなく、ワンクリックで選択した部品の見積もり依頼、相談、問い合わせを簡単に開始できるようになります。

1

2

見込みユーザー

PARTcommunity

5

お客様向け提案
見積り

Offer request

4
3
parts list

28

リクエスト
Name:

Address:
Company:
Phone:
Message:»PARTcommunityのソリューションにより、«当社製品の売上高は30％増加しました。 
Steve Gilliom
PHD Inc.

営業マン

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セールス・プロセスの最適化とポテンシャルの評価
コールド・コール（まだ興味の度合いやニーズなどがまったくわからない「冷たいリスト」に対する電話掛け）はコストがかかり、また成功するには時間がかかります。新しいコンタクトを取りたい営業担当者は、成功につながりやすい相手を見つけ出すのに時間がかかることを知っています。そんな中、CADENAS のスマートセールス・ソリューションは、潜在的な新規顧客を素早く特定することを可能にします。大量の Excelリストを使用する代わりに、オンラインカタログの CAD ダウンロードが明確に示しており、体系的に評価できます。このソリューションはモバイル向けに最適化されています。

営業区域の明示 & GPS
営業担当者には、割り当てられた営業区域内の顧客および見込

み客のダウンロード情報のみを表示します。現在のGPS 位置との組み合わせで、すぐ近くの見込み客を割り出せます。これにより、

Current
GPS position

たとえば営業担当者の最適なルート計画が可能になります。

Approved
sales region

マップビューでのダウンロードの一覧化

Müller GmbHCADENASのスマートセールス・ツールは、会社全体のプロダクト

eカタログのCADモデルダウンロード情報から、重要なトピックと+12 %Meier GmbH

Huber GmbH

+200 %-5 %Schmidt GmbH-63 %ダウンロード数を加味したデータ評価を行います。多数の絞り込み機能とGoogle マップによる表示は、ターゲットを絞った利用を促進するのに役立ちます。
新規ユーザーダウンロード
再通知機能

0 - 100

従業員数

201 - 300

最終ダウンロード日時
使用時間

ダウンロードの傾向ある地域での現在のダウンロード

Stefan Meier

500 +ドされた製品、型式など、販売に役立つ多くの追加情報が表示されます。

Julia Schmidt
Christian Becker
Last Downloads

Michael Schneider

301 - 500

テーブル・ビューには、プロダクトeカタログからダウンロー

Last Downloads

Gerd Fischer

101 - 200

詳細情報の表示Peter Müller

Andreas Huber

評価

見込み製品、
興味を持たれた製品

30

なぜ CADENAS を選ぶのか ?

eCATALOGsolutions
利益を生み出す
ソリューションです！

31

効果を強化する貴社のプロダクト eカタログ
CADENAS の eCATALOGsolutions は、貴社に対し、カスタマー

フレンドリーなデジタル製品カタログ実装のための最適なソリュ»CADENASでネイティブCADカタログを公開して以来、10ーションを提供するだけでなく、世界中への配信を最大限に倍以上の部品がダウンロードされていることが確認されてい効果を強化するプロダクトeカタログは、数多くの有力な市場に

Anthony Padalino

可能とします。

おけるパートナーです。

«

ます。

Global Market Analyst
D-M-E Company LLC

貴社の可能性を探る
世界中の何百万人ものエンジニア、購買、建築家が毎日 PARTcommunity.com とBIMcatalogs.net を使用しており、これによりバーティカル・マーケットにリンクできます。

Electronic CAD Product Catalog は、85以上のオンライン市

場、ポータル、およびソーシャルコミュニティに参加しています。
貴社のプロダクトeカタログは、10万社以上の企業から1400万
人以上のユーザーに利用される可能性があります。

ターゲットグループと市場の可能性をテストします：

www.cadenas.de/calculator

部品メーカーの成功のための 360°
ソリューション
eCATALOGsolutions は、マーケティングから販売、テクニカルサービスまで、あらゆるものをカバーするソリューションを提供します。

マーケティング：革新的な機能を使って製品への興味を喚起します。貴社のターゲット
グループが、革新的な製品プレゼンテーションにより、革新的な製品テクノロジーを知ることとなります。

 セールス：お客様ごとのニーズと価値観に応じたアクションが可能です。
貴社は、適切なタイミングで適切な製品を適切な場所、そして適切な人に提案できます。

Technology

テクノロジー：過去に頻繁にあった顧客からの要求の手動処理を改善し、エンジニアの作業負荷を軽減できます。これは製品の開発時間を生み出す革新的で重要な点と考えます。

Marketing
Sales

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なぜ CADENAS を選ぶのか ?

私たちの長年の経験によるメリット
CADENAS は、1992年以来 eCATALOGsolutions テクノロジーを標準に据えてプロダクトｅカタログに取り組んでいます。700を超えるプロダクトｅカタログからの成功と長年の経験からメリットを提供します。

貴社のニーズとターゲットグループに向け、貴社のプロダクトｅカタログを如何に調整すべきかについて、ベストな方法を詳しくお伝えします。貴社と一緒に、要求・要件の詳細リストを作り上げ、我々のノウハウを整理し、お客様と見込み客に最適なデジタル
製品カタログを作成するお手伝いをします。

更に、CADENAS が主催するサプライヤーとバイヤーのワークグループでは、早期の市場ニーズの掘り起こしへの対応も可能にします。

»CADENASとの10年間の協力の枠組みの中で、我々は製品カタログのための多くの新しい開発ステップに到達しました。
私たちは何年もの間、多くの偉大な技術革新でお客様をエキサイトさせることができています。 «Christian Merkle
CEO
AHP Merkle GmbHzipatec®

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CADENAS のプロダクト e カタログ実績

創業 1992年

320 名グループ
CADENAS212 000 000

年間の総ダウンロード数

10 000 社以上、580 000 ユーザーが、Webからのダウンロードとは別に、パーツ管理システムとして貴社カタログを利用します

14 785 200 ウェブユーザー

700
およそ85のバーティカル・マーケット・
プレースが貴社の顧客になりえます

この分野でのプロダクトeカタログ数 :Shipbuilding

Engineering

Production technology

Electrical engineering

Plant engineering

Architecture/BIM

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なぜ CADENAS を選ぶのか ?

お客様の声»当社の顧客は、当社製品のコンフィグレーションによる部品選定を行い、価格と在庫状況に関する情報を入手し、そのまま希望する製品をオンラインで直接注文することができます。必要な全ての製品情報は、単一のWebプラットフォーム上でリアル

タイムで顧客へ提供してます。お客様にファーストクラスのオンラインサービスを提供することが私たちの目標です。そのために«は、CADENASが提供するコンフィグレーションによる選択とCAD機能は、欠かせないベースとなります。 
Jez Ashton
IMI Precision Engineering
Global Online Marketing Manager»プロダクトeカタログとCADENASのオンラインダウンロードポータルは興味深く、非常に重要なマーケティング手段です。
そして、多くの社内外のプロセスが改善されました。 «Markus Moser
Development of Mechanics
Schneider Electric Motion Deutschland GmbH»最初の印象がとてもポジティブでした。製品を3Dで視覚化することは、シミュレートされた仮想現実の中で自由に回転でき、顧客は製品の完全な概要を得ることができます。 «David Maillart
Head of Research and Development

DÉSENFUMAGE ARCHITECTURALGESTION ÉNERGÉTIQUE

SOUCHIER»CADENASは、当社の製品とお客様との繋がりを担ってくれます。当社のデータをオンラインで利用可能にして以来、製品に関するお問い合わせが継続して増加しています。アクセス数の高さが、CADENASという完璧なパートナーを見つけられたことを«証明しています。 Rainer Bürkert
CEO

Würth Industrie Service GmbH & Co. KG

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CADENAS GmbH
Setting Standards
CADENAS は、戦略的部品管理および部品削減（PARTsolutions）ならびに Electric CAD ProductCatalog（eCATALOGソリューション）を牽引するソフトウェアメーカーです。

独自のソフトウェアソリューションを使用して、部品メーカー／サプライヤーとその製品の顧客との間を結び付けます。

CADENASという名前はプロセス・チェーンに由来し、1992年の創業以来、多くの
成功、創造、そしてコンサルテーション、プロセスの最適化を目指しており、グループ全体で、現在320名、17カ国で展開しております。

CADENAS はイニシエータとパイオニアの役割として、多くの重要なイノベーションとトレンドを確立してきました。
これらのイノベーションとは、

マルチCADソリューション：ネイティブ且つインテリジェントなエンジニアリングデータを準備 PARTcommunity Embedded - 3D CADモデルダウンロードポータルを部品メーカー様の Web
サイトにシームレスに統合スマートセールス - 適切な製品を適切な人に、適切なタイミングで適切な場所に提供

 3D CADモデルのアプリ - 数百万の標準部品および購入部品へのモバイルからのアクセス

 BIMcatalogs.net：建築家、エンジニア、プランナーへの建築・建材部品の世界的なマーケティング
 拡張現実（AR）とバーチャルリアリティ（VR）のサポート

 RFP による顧客獲得プロセスへのシームレスな移行（提案依頼）
 エンジニアリング領域の知識データベース

最新のイノベーションおよび当社の詳細については、以下をご覧ください。
www.cadenas.deCADENAS unites
製造業のサプライヤ様 および、事業者様のためのコンポーネント

CADENAS solutions for
manufacturers & suppliers of components
The Electronic Product Catalog

CADENAS solutions forindustrial buyers of components
The Strategic Parts Management
標準規格品、サプライヤ部品 、及び、自社製作部品の持続的なコスト削減

CADデータの電子カタログを作成
配信するソフトウェアソリューションThe Intelligent CAD Models

The Geometric Similarity Search

3D 形状だけでなく、最高に快適で機能性のある最適化された CAD モデル

The Smart Sales Solution

スマートにCADデータを検出、セミオートマティックで分類分け

The Supplier Portal

見込み客を見つけ、最適なタイミングで適切な人に製品を提案

The Vertical Marketplaces

外部サプライヤとの連携を促進
するプラットフォーム

The PURCHINEERING Concept

貴社の電子カタログを無数に点在するオンライン市場へ展開

設計者と購買者の連携を促進

キャデナス・ウェブ・ツー・キャド株式会社

BIMcatalogs.net〒114-0024
東京都北区西ヶ原 1-46-13 横河駒込ビル 2F

建築分野における電子製品カタログの技術とノウハウTEL：03-5961-5031

FAX：03-5961-5032

E-Mail：Info@cadenas.co.jp
WEB：http://www.cadenas.co.jp/

The CADENAS Group worldwide:
Germany Phone.: + 49 821 2 58 58 0 - 0
Austria Phone.: +43 664 24 52 713
Italy Phone: +39 051 04 16 776

France Phone: +33 4 74 55 26 96
Spain Phone: +34 932 74 95 40
USA Phone: +1 (513) 453 - 04 53
UK Phone: +44 7949 69 67 51

Croatia Phone: +385 35 63 82 25
South Korea Phone: + 82 505 936 - 93 60
Turkey Phone: +90 216 695 24 01
China Phone: +86 21 63 55 13 18

Copyright 1992-2017 CADENAS GmbH. All rights reserved. CADENAS, PARTsolutions, eCATALOGsolutions, PARTcommunity, PURCHINEERING, PARTcloud, ePRODUCTplacement, PARTserver, smartPART, web2cad und BIMcatalogs are brands of CADENAS GmbH, Augsburg. All further brand names, company names or product names arebrands or registered trademarks of their rightful owner. Not liable for any information.
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