日本企業の取り組み

シリコンバレーにみる可能性
ミズキ、TAMA 協会の取り組み

中国、ブラジルといった新興国の景気低迷、資源価格の下落――わが国の企業の経営環境は厳しさを増しているが、中小企業の中には、海外における販路拡大を本格化させようという企業も存在する。そのような中小企業と支える支援団体の取り組みを伺った。
（聞き手・構成・文責：JOI総務部長 佐々木永市）「日本発、世界に通用する部品メーカー」を目指すて、試作開発の分野での売り込みを精力的に行ってい株式会社ミズキ（本社 神奈川県綾瀬市、以下「ミズる。そうした企業の数はざっと3000社にのぼるともいキ」）は、カメラ、ハードディスクドライブ（HDD）なわれ、大量発注となれば本国のアライアンスを活用しどに用いられるネジ、シャフトなどの精密締結部品た対応を行っているようだ。また、アジアなどの新興メーカーである。国内の主要取引先には、オリンパス、国においては常にコストダウンが求められる製品づく

日本電産、パナソニックグループなど、そうそうたるりが主流なるも、ハイエンド市場であるシリコンバレー企業の名前が並ぶ。これまで、取引先の進出先であるではよいものを正当に評価する環境もある。

中国、さらにはASEAN向けの営業、販売に注力して水木氏は、TAMA協会シリコンバレー事務所スタッきたものの、ミズキ代表取締役の水木氏の中には、こフと、シリコンバレーでの展示会の視察・商談会に参れまで主流であった「家電」、「日系企業」に依存し続加、自社製品、技術をアピールした。ミズキのパフォーける経営に対する危機感があった。

マンス評価の結果、サンプルを通じてコンタクトしてシリコンバレーとの取引きた米国スマホ大手より、昨年夏から最大月1500万本の特殊シャフトの量産を求められ、日本の通信機器部品大手を介して納品に至った。

ミズキも会員企業に名を連ねる一般社団法人首都圏

米スマホ大手からのミズキへの接触は、ミズキの取産 業 活 性 化 協 会（ 通 称TAMA協 会、TAMAは引先が「それなら、ミズキが対応できるかもしれない」

Technology Advanced Metropolitan Areaの 略、と口利きを行ってくれたのではないかというのが水木

事務局は東京都八王子市）では、会員企業の海外展氏の推察だ。量産を求められるころには、米企業から開にも注力している。同協会専務理事の岡崎氏に「世同社に直接のコンタクトが行われ、デイリーベースで界の先を見る」ことの重要性を説かれ、助言と支援をの品質管理データの直接の提供が求められている。そ得たことが、同社がシリコンバレーとの取引を本格検の一方、現在では、次の製品に向けた協議を行うに討する契機となった。

至っている。

当時ちょうど、水木氏のもとには、米国スマホ大手よりサンプルが送られており、もっとよくできるか？との問いを投げかけられ、この商談を進めたいと思って技術だけに頼らないものづくりいた。そこで、TAMA協会が韓国、中国、台湾、ベミズキはこれまで、HDD、カメラ、自動車、そして、トナム、フィリピンといった地域に続き、2015年に新スマートフォンと時流に乗ったかたちでの取引先の拡たに拠点を設けたシリコンバレーにおけるマッチング大を達成してきた。だが、いずれHDD、カメラの需要支援サービスを活用するかたちで、まずは米国企業との接触を開始した。
コンタクトを開始してわかったのは、シリコンバレー
ではソフトに加えてハードの重要性が認識され、高品質の材料・部品を供給できる企業にとっては大きなチャンスがあるということだ。現状、シリコンバレーにおいては、中国、韓国、ベトナムといった国の人々が、米国留学中に築いた人的ネットワークなどを活用するかたちで多数起業し、アップル、グーグルなど、ハードにも注力するシリコンバレーの代表企業に対し
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2016.3

ミズキの手がける精密ネジ、シャフト、その他精密締結部品

特集１：新・日本のモノづくりも減少していくだろうとの見込みのもと、今後ますま
す取引の拡大が予想されるスマートフォン、周辺機器という、いわば、流行りモノをしっかりと対象にしつつも、その先には、航空・宇宙、医療、ロボット、といった世界を見据えた展開を志向するという。
今後３年程度はスマホ大手との取引はミズキにとっても売上確保といった点から重要であるが、米スマホ大手と直接協議を行っているなかで、試作部隊、大量発注をかける部隊が異なっていること、そして、目の前のモデルの成功という短期的なゴールを追い求めるインタビューにご対応いただいた
ミズキ 水木代表取締役（左）、TAMA協会 岡崎専務理事

あまり、先々を考えたサプライチェーンの構築、取引先との信頼醸成といったことは考えられていないので同じTAMA協会の別の会員企業のケースにも通じるはないかと思われたことから、長期的視野に立った場ようだ。ハーバード大学へのシステム販売に際して、合、流行りモノだけを頼みにしていては限界が来るとその企業はすでに商談が先行していた米国ライバル企気付かされたという。

業に、時差、迅速な対応という「武器」で対抗、逆転

今後、注目しているロボット分野については、動きが複雑になればなるほど、シャフトの活用の場が広がる。材料の変化も想定しなくてはいけない。自動車同様、ロボットが鉄の塊ではなくなり、軽量化が進めば、勝利で受注を果たしたという。

取材を終えてシャフトには強度に加え、軽量さが求められる可能性

水木氏は先月ドイツのフラウンホーファー研究機構もある。今は、ロボット研究会的なものへの参画を通の拠点を往訪したという。このフラウンホーファー研じ、いかなる開発が求められているのかといったニー

究機構は、欧州最大の応用研究機関、いわば、先端設ズの把握に努め、さらにはニーズの把握にとどまらず、備が揃ったアウトソーシング実験室であり、ドイツ国トップサプライヤーになるための方策を練っていくこ

内に67の研究所を構え、および24000名のスタッフをとを目標としている。４番手、５番手のサプライヤー擁する。年間研究費総額は約21億ユーロ（2604億円は市場の縮小とともに捨てられ、２番手、３番手のサ＠124円/ユーロ）であり、研究費総額の70%以上が民プライヤーは値段があえば購入、という関係であり、間企業からの委託契約、残り約30%が連邦政府、州政

結局のところ、コスト低減の煽りを受け、疲弊してい府により経営維持費として資金提供がなされている。

くことになる。でも、１番手、トップサプライヤーは単純平均ではあるが、研究所１カ所当たり約39億円の違う。納品先が困難に直面したとき、相談が寄せられ研究費規模だ。ビジネスの成功の重要な鍵を握るのるのがトップサプライヤーである。
「そんなことができは、アイディア、そしてアイディアを市場ニーズに合るのか！？」と感動される高い技術力だけではない、わせた製品へすばやく変換する能力である、とフラウ「そんな手があったか！？」と感動させる対応力、諦めンホーファーでは考えるようだ。わが国でみられる、ないという企業姿勢を磨いていくことが企業の存続の似通った、地域ごとに存在する数億円規模の支援水準可能性を高める――と水木氏は考えている。とは大きく異なる。意識の高い中小企業に支援を集中

あお

氏はシリコンバレーを見ていると、日本と米国のもさせる、それが欧米流の企業支援方法だ。わが国の支のづくりの差を感じるという。日本では、この性能の援体制の多くは、より成果を求めるかたちで、再考さいいシャフトを使って何をつくろうか、と考え、一方、れる余地があるのではないだろうか、というのが筆者

米国ではつくりたいものが先にあり、そのためには、の考えだ。

何が必要なのか、と考え、必要な技術については見つ帰り際、「これ見てよ」と岡崎氏からある中小企業け出し、買ってくればいいと考えている。この発想のの技術、取り組みを紹介いただいた。
「こんなことでき違いには驚かされた、と水木氏は言う。

るのですか？」これまで考えてもいなかったことが起技術に安住することなく、また、技術に逃げ込むこきる準備が、納入実績より品質を重視するシリコンバとなく、とことん五感をフル活用する、「断らない、諦レーで着々と進められている。また、八王子を訪問さめない」ことが重要だ、という水木氏のひたむきさは、せていただくことになるだろう。
2016.311