って提案しているの？インテグレータが集う「Airheadsリーダーズ」の実態とは？

AI平素より「Airheads通信」をご愛読いただき誠にありがとうございます。
2018年最後のAirheads通信、今回もマーケティング部井上がお届けします！
私は趣味でチェロをたしなむのですが、先日ドイツから来日した弦楽器制作のマイスターのワークショップに参加しました。
「ストラディバリウス」「ガルネリ」などは弦楽器の名器としてその名を耳にしたこともあるかと思いますが、これら名器たちを完全コピー（いわゆる完コピ）するのが、このマイスター。
ようは楽器を作るだけでなく、外観含めてオールド風に仕上げる職人さんというわけです。
ガムテープや紙やすり、石、くるみといった日常にあるものを駆使しながら引っかく、こする、いったん塗ったニスを褪せさすなど、いろんな手法を用いてオールドな風合いを出していくマイスター。

この世界では割と有名な方らしく、数時間前とはうってかわって「時が進んだ」楽器を目の前で作り上げるプロセスを体感することができました。
名器たちは、マイスターにとっての“師匠”らしく、音色や楽器のフォルム、板の厚さなど全てにおいて完璧な名器を完コピすることで、完成度の高い楽器を目指しているのだとか。
“学ぶ”は“真似（まね）ぶ”が語源ともいわれている（諸説あり）ぐらい大事なプロセス。
真似することで自らを高めていくということはとても大事なことなんだなあと改めて実感しました！！
せっかくなので、その音色もさぞ素敵なんだろうと試してみようと楽器を手に取ったところ、なんとお値段が「400万円」

確かに本物だと消費税にもならない金額ですが、かなり強気の値段設定じゃないかと。
マイスター、値段設定まで真似しなくてもいいのでは…
もちろん、金額にビビッてしまい、触れずに帰ってきたのは言うまでもありません。
皆様にとって2018年はどんな1年だったでしょうか。
私自身振り返るとあっという間の1年でしたが、来年こそは、いろんな刺激のある人からの学びを得て“真似る”ことを積極的に行っていきたいと思っています。
そして最終的には“私を真似したい”と思ってくれる人を増やしたい、そんな井上がお伝えしました（今はいないけど…）。
皆様、よいお年をお過ごしくださいませ。って提案しているの？インテグレータが集う「Airheadsリーダーズ」の実態とは？

AI懇親会のお知らせに誘われて、大輔が参加を許されたインテグレータの集まる「Airheadsリーダーズ」。普段現場でネットワークの提案や構築を行うインテグレータの面々だけに、日本におけるネットワーク業界の今が垣間見える場面も。AIやマイクロセグメンテーションなど、新しい領域が今のビジネスにどう生かされようとしているのか、現場の実態を垣間見た大輔は何を思うのか！？

大輔（だいすけ）

市役所のIT推進室から転職して、現在は世界的なお菓子メーカーであるD＆W社の情報子会社に転職。ネットワーク統括部のメンバーとしてグローバルなIT基盤の運用管理を担う。実際にはITの知識があまりなく、いつも周囲に頼ってばかりいる。
A

美咲（みさき）大輔と同じくA市役所職員から転職した、もと大輔の部下。大輔が所属する情報子会社の親会社にあたる、グローバル本社のD＆W社システム企画部に所属。社会人歴はわずか3年ほどだが、平成生まれのデジタルネイティブ世代として、ITの知識は豊富。

ディーン＆W社のシステム部門に在籍する留学生・インドネシア人。ネットワークやセキュリティのスペシャリストながら、日本の文化に傾倒、大輔や美咲よりも日本のカルチャーに詳しい。
D

美咲くん、元気？
あ、大輔さん。年末の挨拶にでも来たんですか。
ちょっと仕事で寄ったんだけど、美咲くんのところにも挨拶しようって。
そのついでに、試作品のお菓子でももらおうと思ってね。
年末の挨拶がついでのような気がしますけど。
まあどちらでもいいじゃない。
そういえば、いよいよ平成最後の12月も終わりを告げるね。
あら、そんなことを思っていたとは。確かに平成も終わりますね。
そう考えると感慨深い。
ソウか、日本は和暦の習慣がありマスもんネ。
ディーンの出身であるインドネシアって和暦のようなものってあるの？
イスラム諸国で用いられるヒジュラ歴や古代ジャワで使われていたウク暦ナド、いろんなものが用いられていマス。
マア、西暦として日本でも利用されているグレゴリオ暦も普通に使いマスよ。
いずれにしても複雑だな、ディーンの国は。
まあ国や宗教によっていろいろありますからね。
で、平成最後の12月はいかがでした？

そういえば普段出る機会のないイベントに参加させてもらったなあ。
Arubaが開催したセミナー＆ワークショップで、Arubaソリューションを提供するインテグレータの面々である“Airheadsリーダー”が集まる会なんだけど。
また何で大輔さんが？
もともとネットワーク業界の今についてインテグレータ同士で議論を交わし、どんな姿が理想なのかという意見交換の場として開催されるイベントなんだけど、エンドユーザーが参加しても何ら問題ないかなって。
まあお誘いを受けたわけさ。
そういうものは、ネットワーク業界に明るいディーンが行くべきだと思いますけど。
それは否定しないが、せっかくなので参加してきたよ。

どんなテーマでワークショップが開催されたんです？
つがネットワークにおけるAI活用について、そしてもう1つがマイクロセグメンテーションというセキュリティの話題だね。
1

新しいトレンドについてワークショップを開催しているんですね。どうでした？

～6人がチームを組んで、お題に対して議論した結果を発表する形式だね。
ただ、ワークショップを行う前に、Arubaの技術者が各テーマにちなんだソリューションの紹介をしていたね。
で、1つ目のテーマであるAIに関しては、分析や対策の提言の場面でマシーンラーニングを活用するAruba NetInsightやCapeあたりがそれに該当するみたい。
5

マア双方とも日本未発売なノデ、まだこれからのソリューションデスよネ。
主には「異常検知」「Wi-Fiベンチマーク」「影響チェック」「ユーザ体験把握」ナドに役立つソリューションデス。
さすがディーン、情報が早いわね。マシーンラーニングは大きなトレンドだけど、実際の現場ではどうなのかしら？
チームごとに発表があったけど、総論はまだまだのようだね。ネットワークの領域における商談場面でAIの提案は進んでいないようだよ。ただ、どこのチームも早くPoCをやって知見を蓄えていきたいという意欲はあるね。
何か懸念していることってあったのかしら？
が進むとどの企業でもある程度の環境がAIの力で整備できてしまうと、そこに差別化がなくなると。そこでどういう商売ができるのかは気にしていたね。
AI

インテグレータの立場からすると自分たちの優位性が発揮しづらいこともありますね。ただ、実際USでは始まっているみたいで日本にももうすぐ来るのは間違いないでしょうから、ここはすぐにでも始める必要がありますね！
他にも、AIで最適な環境を整備した場合、どんなアルゴリズムでそういう判断をしたのかエンドユーザーに問われてしまうという意見もあったね。
そのときにArubaがどこまでアルゴリズムを開示してくれるのかという話にもなっていたなぁ。
本質的な議論になっているみたいですね。
マイクロセグメンテーションはどんな話になっていマシタ？
まずはマイクロセグメンテーションを実装することを前提に、競合ベンダーとの技術的な違いについて言及されていたな。

それは結構参考になるかも。簡単に言うとどのあたりに違いがあるの？
具体的にはC社との違いが紹介されていたけど、やれることは似たようなことでも、アクセス制御する場所がコアに近い部分なのかエッジ側で処理するのかといった違いから、セキュア度合いが違うとアピールしていたよ。
多少値の張るスイッチでナイとマイクロセグメンテーションに対応できないタ
メ、アクセススイッチではなくコアスイッチなどでポリシー適用することになるはずデス。Arubaは安価なアクセススイッチでも対応できるタメ、よりエンドに近い形で制御できるということデスね。
あとは価格面でのアドバンテージはもちろん、Radiusなど既存の認証環境が利用できるかどうかは大きな差別化のポイントだったね。
でもそういう情報って製品選びには大事ですもんね。でも、実際の現場ではすでにマイクロセグメンテーションって動いているのかしら。の場合は「NO MORE VLAN」というキーメッセージを掲げて、マイクロセグメンテーションについてアピールしていマスが。
Aruba

実際に提案しているところもあるようだね。これからの展開に期待かな？などの広がりで端末が増えてくると、役立ちそうデスけど。

IoT

確かにその話題もあったね。
ITの世界よりも制御系のOT分野でニーズが拾えそうだって。に比べると、現実的な印象ですね。確かにセキュリティに影響するところなので、提案しやすいという面もありそうですね。
AI従来のVLANベースからロースベースに代わるので、その環境づくりを支援してくれるホワイトペーパーが欲しいといった声もあったかな。
しかし普段からネットワーク業界で活躍するインテグレータだけに、いろんな意見が出たようで。
ああ、そのあとの懇親会でも、いろいろ話をしたっけ。
でも社内で飲み食いできる素敵なスペースがあるのはうらやましい！

懇親会ってArubaの社内でやったんですか？
本社8階の食事エリアでやったんだよね。料理は最高だったよ！！

それが目当てで参加したわけじゃないんでしょ？

まあ、メインで誘われたのは懇親会だったんだよね。楽しみで早く着きすぎちゃったので、じゃあせっかくなら参加しますか、っていうことで…
あ、そういうことだったんですね。単に食い意地が張っていたので、会場入りを急いだあまり、ワークショップに参加できちゃったと。
ま、結論から言うとそういうことに。
もうやめてくださいよ。今度Arubaの人に会ったら“ああ、あの食い意地の張った大輔さんのところの”みたいな風に思われるじゃないですか。
大丈夫、今回に限ったことじゃないので、すでにそう思われているよ。
そうか、もう手遅れか…
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Airheadsアカデミーシーズン2の動画を公開しました！
下記URLよりご覧いただけます。
https://www.it-ex.com/distribution/securitynetworksolution/arubabiz/airheads-japan/＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
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