新しい時代の医療への対応：
疾病軸のアプローチ
テルモ株式会社
代表取締役社長CEO佐藤 慎次郎
2019年11月7日

持続的成長に向けたポイント

グローバル・オペレーションの強化
戦略的開発の推進
グループ総合力の発揮

参照：2017年11月9日 決算発表スライド 「持続的成長に向けた取り組み」より© Terumo Corporation

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医療のパラダイムシフト
高齢化社会の進行
生活習慣病の蔓延重大化する課題
QOLの危機
医療費負担の限界

複合疾患の急増

これらの課題を解決するために、医療システムには変化が求められる。
そして、デジタル化等の技術革新が、その変化を可能にするとともに加速する。
これまで

これから医療の発生場所

病院やクリニック＋ 在宅や地域ケア施設

医療の中心目標

急性期＋ 健康管理から長期の疾病管理支払い対価の基準

インプット＋ アウトカム© Terumo Corporation

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テルモの考える「疾病軸のアプローチ」とは？
１．診断・治療のピンポイントでなく、予防から予後までの時間軸で課題をとらえる
予防診断

治療

予後

「Patient Journeyに寄り添う」２．製品軸に縛られず、幅広いソリューションからベストな価値を提供する
ホスピタル
ベストソリューション

心臓血管FOR

QOL向上
医療経済性血液システム

３．高齢化により、社会的にも重大なインパクトをもつ疾病をターゲットとする
がん

糖尿心不全

フットケア

© Terumo Corporation

脳梗塞

虚血性心疾患2019/11/7

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がん

事業をまたがる多様なソリューションを提供

 治療から周術期・ケアまで、トータルQOL向上に寄与する製品ラインアップ
 現状事業規模：400億円以上
ケア

治療

治療補助

負担の少ない手術にしたい

術後の合併症を減らしたい

がんの痛みを減らしたい

最適な治療を選びたい

術後の痛みを減らしたい

栄養をしっかり補給したい

安全に抗がん剤を投与したい

治療を通院で受けたいむくみを軽減したい

ラジオエンボリ、薬剤/生分解/放射線ビーズ

Spectra Optia

ケモセーフ

アドスプレー

アセリオ、フェンタニル

CVポート© Terumo Corporation

メサペイン

アップリード、アップリードmini

ジョブスト

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がん

治療のアウトカムを最大化するテルモらしいソリューション 低侵襲・局所投与により治療負担減少 ⇒ インターベンションオンコロジー
 重要性が高まる「サポーティブケア」が充実 ⇒ 抗がん剤投与、疼痛緩和、癒着防止 など

がん治療のアウトカム

治療自体の効果
化学療法
放射線治療など治療の効果増強＋
治療負担軽減カテーテルによる局所投与（インターベンションオンコロジー)© Terumo Corporation

サポーティブケア
副作用コントロール
栄養管理などカンパニーをまたがる製品群

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がん

サポーティブケアでは既にメインプレーヤー

多様な製品群により幅広いサポーティブケアのニーズを満たし､更にプレゼンスを拡大
国内サポーティブケア市場
約100億円テルモ事業規模
心臓血管10億円

疼痛緩和など

デバイス他

ケモセーフ

約600億円+副作用をCVポート

ホスピタル
80億円

緩和する薬剤

圧迫療法関連
アップリードなど

約1,000億円

アドスプレー
血液システム
10億円© Terumo Corporation

Optiaなど
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がん

I・オンコロジー：強みであるデリバリー技術を生かす

低侵襲かつ局所的な化学療法・放射線治療のニーズが高まってきている局所投与による効果最大化

TRIによる治療負担減先端（治療）
薬剤溶出ビーズ

ハイドロコイル＝放射線ビーズ

基盤(アクセス)

治療用ワイヤーマイクロ オクルージョン
カテーテル カテーテル

FY15© Terumo Corporation

FY18

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FY21
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糖尿先端製品を加えトータルソリューション化

 現行の200億円事業に先端技術を加え､糖尿病領域全体にコミット
 診断製品シェアNo.1をテコに、治療や予後・管理へ展開
過去

診断などの基盤領域先端領域に参入

持続血糖計

尿試験紙

血糖測定器

現在

未来

更なる進化

連携開発

インスリン投与関連製品
パッチポンプ© Terumo Corporation

データ連携システムの開発

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心不全

心不全への対応は喫緊の社会的課題に

 心不全は心臓疾患の終末像
不整脈
心筋梗塞
弁膜症
心筋症

心不全

 患者は増悪を繰り返す
良好

心不全状態

急性心筋梗塞 繰返す増悪
 QOL低下

経済的負担が増大

心機能時間

死亡

患者増､医療費増大､病床不足等で医療体制が疲弊する「心不全パンデミック」の恐れ© Terumo Corporation

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心不全

心疾患を総合的にカバーするユニークなポートフォリオ

PCI・CABG・細胞シートなどの事業群にモニタリングと連携促進を加える
ことで心疾患にまつわるPatient Journeyをケアする
器質的心疾患
内科的アプローチ
薬剤溶出
ステント

ガイドワイヤー

心不全増悪期

早期診断

骨格筋芽細胞ベース

血管内画像診断システム

止血デバイス

増悪を検知するモニタリング

外科的アプローチ
人工肺

人工心肺装置早期治療

ハートシート

体外循環装置用遠心ポンプ

iPS細胞ベース
クオリプス社への出資を通じiPS細胞病院連携を促進するプラットフォーム© Terumo Corporation

由来心筋シートの事業化に参画
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フットケア原疾患予防から重症化予防まで幅広いポートフォリオ

 健康寿命の延伸には｢健康に自分の足で歩ける｣期間を長くすることが鍵
 血流の早期診断・介入に加えて､分断するネットワークにゲートウェイ機能等を提供
 売上500億円を超える多様な製品群が深く関与
予備軍

原疾患管理

合併症治療

重症化予防・機能回復

家庭での血糖レベルのチェックを容易にする

糖尿病を適切に管理することで合併症を予防する

下肢の血流を改善する
ことで重症化を防ぐ

血流の補助や回復を促し
難治性潰瘍や切断を防ぐ

腎症悪化を防ぐ

骨折からの回復を早め歩行不全を防ぐ© Terumo Corporation

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新たな機能を加えベストソリューションを創造
テルモに存する基礎的能力

幅広い技術

顧客アクセス

教育・トレーニング

+

企業文化

領域専門性

疾病軸

知見・戦略

今後追加すべき能力

データ

データ分析

ソフトウェア© Terumo Corporation

ネットワーク化
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最後に
 新時代の医療を見据えて、疾病フォーカスを強めることにより、「製品軸の戦略」に縛られず、「疾病軸の戦略」「消費者・患者軸の戦略」への転換を促す
 その結果として、「患者さんのQOL向上」と「医療経済性の改善」の双方を満たすテルモらしいソリューションで、高齢化社会における貢献を拡大する
 近い将来、個人にカスタマイズしたソリューションを提供できるよう、内部開発、外部提携など様々な手段を通じて、デジタル化にかかわる能力の充実化を図る© Terumo Corporation

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おことわりテルモの開示資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社としてその実現を約束する趣旨のものではありません。
様々な要因により、実際の業績等が変動する可能性があることをご承知おきください。実際の業績に影響を与えうる重要な要素には、テルモの事業領域を取り巻く経済情勢、為替レートの変動、競争状況などがあります。

© Terumo Corporation

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