創立100年の節目に次の10年超を見据えた 5カ年成長戦略
03 |ホスピタルカンパニー
プレジデント 鮫島 光

©TERUMO CORPORATION

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おことわりテルモの開示資料に記載されている業績見通しなどの将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社としてその実現を約束する趣旨のものではありません。様々な要因により、実際の業績などが変動する可能性があることをご承知おきください。実際の業績に影響を与えうる重要な要素には、テルモの事業領域を取り巻く経済情勢、為替レートの変動、競争状況などがあります。また、この資料に含まれている製品 (開発中のものを含む) に関する情報は、宣伝広告、医学的アドバイスを目的としているものではありません。
テルモ株式会社 IR室
E-mail: kouhou_terumo01@terumo.co.jp©TERUMO CORPORATION

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次の10年超を見据えた5カ年成長戦略のビジョン

独自の技術を融合した患者本位のソリューションを通して医療の質向上と変革に貢献する
We provide patient centered solutions that
integrate our unique technologies, contributing to
the advancement of high quality, innovative
medical care.
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ホスピタルカンパニーのコアコンピタンス
インスリン投与など (DM・ヘルスケア)

製薬向け投与など (アライアンス)

静脈投与など (医療器)PD投与など (医薬品)

医療安全
効率化
ドラッグデリバリー技術
薬剤、デバイス、ME、 デジタル、 カヌラ©TERUMO CORPORATION

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現行の中長期成長戦略の振り返り
総括

調整後営業利益率
16.8%達成した点⚫ 糖尿病の治療領域を中心とした製品ラインアップの強化

15.5%

16.2%
14.8% 14.7%⚫ 製薬向けビジネスにおける大型案件の獲得
さらなる強化が必要な点

売上 (億円)⚫ 薬価・公定価引き下げ、集中購買などによる価格圧力への対策⚫ 海外ビジネスの展開

1,579 1,588

1,755
1,658 1,710⚫ 最適オペレーション体制の構築
GS26の方向性⚫ DM・製薬向けビジネスを本格的に成長の柱へ⚫ DXを活用したソリューション展開、新しいビジネスモデルへの転換及び、国内営業のトランスフォーメーション⚫ 海外ビジネスの足掛かり構築⚫ グローバル最適オペレーション構築に向けた変革©TERUMO CORPORATIONFY165 /17

FY17

FY18

FY19

FY20 FY21予想
FY21予想捉える変曲点
環境認識
医療の場の広がり
国内市場の成熟化
バイオ医薬品の市場拡大
新薬開発のトレンド変化

戦略的な意味合い病院だけでなく在宅なども含め患者中心・ケア全体を捉えた価値提供にシフト
米国・中国など、グローバル展開の加速
薬剤の価値を最大化する
ソリューションを製薬会社へ提供

リーンで安定的なオペレーションを構築

他社の低価格攻勢

モノではなく、ソリューションを通じて価値を提案

デジタル化の進展

データを活用したソリューションの構築©TERUMO CORPORATION

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次の10年超を見据えた

5カ年成長戦略 ホスピタルカンパニー
ホスピタルケアソリューション

ライフケアソリューション

ファーマシューティカルソリューション

海外ビジネスソリューション©TERUMO CORPORATION

医療現場の抱える課題の解決に向け、感染率の低下やME機器・経営効率化、医療安全などに寄与するソリューションを提案
慢性疾患を中心とする在宅や外来において、モニタリングと治療を組み合わせた個別化・患者中心のソリューションを提案
製薬会社に対して、薬剤の価値を最大化させるユニークなデバイスやサービスを組み合わせたソリューションを提案

ユニークな商品・サービスについて自販もしくはB2Bで海外展開

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ホスピタルケア ソリューション

病院システムと連携したソリューションの展開
薬剤投与ソリューション

感染ソリューション

病院での薬剤投与場面について安全・効率的なソリューションを構築・提案

感染関連のデータを集め分析することで感染率低下などの課題解決にむけた提案

感染対策製品RFIDによる薬剤認証

薬剤投与

運用

モニタリング

記録
病院システムと連携しバイタル管理
安全で効率的な薬剤投与に貢献

データをもとに課題を見える化
運用の徹底
効率・効果的な対策に貢献
モニタリング

処方連携©TERUMO CORPORATION

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ライフケア ソリューション

DMは他社連携によるソリューション提供で個別化医療を加速⚫米Glooko社 |連携⚫日MICIN社 |共同開発⚫仏Diabeloop社 |共同開発

SMBGやポンプなどの測定情報が管理できる情報管理システム

血糖値・食事・運動・服薬などの情報を基としたデジタル治療支援システム

適切な投与量を算出しCGMとポンプを連動させる
インスリン自動投与制御システム

AI©TERUMO CORPORATION

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カンパニーDX戦略: 横断 (部門・疾患・製品) による新たな価値創造

病院内を中心とするDX

予後・慢性期領域におけるDX

病院での薬剤投与場面について安全・効率的なソリューションを構築・提案

慢性期や予後の領域において製品価値の向上や新市場開拓

医療者

具体例:
⚫ 薬剤投与・状態管理プロセスの効率化と安全性の担保⚫ データを活用した薬剤投与の最適化©TERUMO CORPORATION

DM・PDなどの各種慢性疾患患者を患者さん
データで連携具体例:⚫ 共通のデータ基盤を活用したデータの見える化⚫ デジタルセラピューティクス (DTx) を実現
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ファーマシューティカル ソリューション

ユニークなビジネスモデルへのさらなる進化
Beyond GS26
GS26
現在

薬剤の安全・効率に資する
ソリューション開発
充填・投与デバイス

充填技術

PLAJEXなど

薬剤の効果を向上させる
ソリューション開発

パッチポンプ
持続投与による患者さんQOL向上

コンサルティング

皮内投与型デバイス
薬剤の効果向上©TERUMO CORPORATION

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薬剤の効果を最大化する
ソリューション開発(より治療効果にフォーカス)中枢・循環器・がん領域などでの薬剤ソリューション

海外ビジネス ソリューション

各事業の強みが発揮できる分野にフォーカスしたグローバル展開

ホスピタルケア

ライフケア

ファーマシューティカル

ソリューション

ソリューション

ソリューション

東南アジア

欧州

海外製薬企業

投与システム展開を加速
ポンプ、データ連携、輸液ラインなど

インスリンポンプをイタリアを皮切りに拡大検討

CDMOのグローバル展開を強化
PLAJEXの商用展開を皮切りにニッチセグメントにフォーカス

北米

中国

B2Bでのアクセス販売強化

巨大市場の変化をとらえた展開©TERUMO CORPORATION

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ホスピタルカンパニー からメディカルケアソリューションズカンパニーへ

メディカルケアソリューションズ
カンパニー

ホスピタルケア

ライフケア

ソリューション事業ソリューション事業

従来の• 医療器グループ• 医薬品グループ• DM・ヘルスケア
グループ©TERUMO CORPORATION

ファーマ
シューティカル
ソリューション事業• アライアンス事業

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生産戦略
GS26で受託済みの案件に対応して生産キャパシティの増強を加速
主力工場と主な製品

甲府医薬品工場

設備投資実績・計画

ネスプ

800 億円600

山口D&D工場(2016~)

Hulio
テリボン

400

200

新工場など
(2025~)
基盤

国内外
大型案件

0

FY07~11FY12~16

FY17~21▪経済安全保障政策強化への対応 (シリンジ・輸液など国内生産強化)▪グローバル最適オペレーションに向けた変革©TERUMO CORPORATION

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FY22~26

製品パイプライン

ホスピタルケアソリューション

ライフケア
ソリューション

ファーマ
シューティカルソリューション©TERUMO CORPORATION

短中期パイプライン (FY22~24)

中長期パイプライン (FY25~)⚫ 新留置針⚫ 次期スマートポンプ⚫ 抗がん剤曝露防止製品ラインアップ拡充⚫ 自動腹膜透析装置⚫ 新透析液⚫ がんサポーティブケア製品⚫ 医薬品栄養剤⚫ CSIIとCGM連動⚫ 新血糖測定器⚫ 体温計 フルモデルチェンジ⚫ デジタルセラピューティクス (DTx)⚫ 次世代CGM⚫ 受託ビジネス 4品目⚫ 受託ビジネス 2品目– 薬剤自動投与デバイスを用いた持続投与<協和キリンと共同開発>

15 /17– がん領域・ワクチン

売上・営業利益の全体像
売上

調整後営業利益

年率1桁台半ばの成長

売上成長を上回る成長

FY16

FY21

FY16FY26⚫ ファーマシューティカルソリューション +300~400億円⚫ ライフケアソリューション

+60~100億円

FY21FY26⚫ ファーマシューティカルソリューションの売上拡大✓ 増産による事業単体の粗利率の改善✓ 利益率の高い本事業の拡大により、カンパニー全体の利益率改善→カンパニー全体の利益率: 15%©TERUMO CORPORATION

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次の10年に向けて
Beyond GS26
GS26
DXによる新たな価値創造

DXの加速とビジネスモデルの転換▪ 糖尿病領域でのポートフォリオ強化と外部のパートナーと連携したエコシステムの構築▪ データを活用した病院向けのソリューションビジネスの検討▪ 病院向けソリューションビジネスの収益化▪ データを活用した投与最適化による治療改善▪ 糖尿病事業でのエコシステムからの収益化▪ 個別化、患者中心の医療にむけた複数の慢性疾患に対応するソリューション構築

製薬向けビジネスの拡大

薬の価値を最大化させる
Drug & Device技術の進化と展開▪ CDMOビジネスパイプラインの拡大▪ 海外製薬案件の獲得や皮内投与型デバイスなどのエビデンス蓄積▪ リーンオペレーションの確立▪ 新たな国内営業スタイルの確立©TERUMO CORPORATION▪ 局所投与デバイス・埋込投与デバイスなどの新規デバ
イスの開発と製薬会社とのコラボレーションの実現▪ グローバル最適生産体制の確立
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