株式会社スマレジ
中期経営計画説明会

2021 年 3 月 19 日

イベント概要[企業名]

株式会社スマレジ[企業 ID]4431[イベント言語]

JPN[イベント種類]

中期経営計画説明会[イベント名]中期経営計画説明会

[決算期]

[日程]

2021 年 3 月 19 日

[ページ数]

17[時間]

13:00 – 13:17（合計：17 分、登壇：10 分、質疑応答：7 分）[開催場所]

インターネット配信[会場面積][出席人数]

1

[登壇者]

1名
代表取締役

山本 博士（以下、山本）

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登壇

山本：株式会社スマレジの山本です。スマレジの長期ビジョン・中期経営計画を策定しましたので、お知らせいたします。

TO BE THE NEW STANDARD としまして、2021 年、今年はスマレジ 10 周年の節目となります。
この 2011 年からの 10 年間で、スマレジがいろんな業態の店舗に対応できる基本機能と、あと個性的な店舗運営が実現できるような、ニッチな機能まで、またスマレジのアプリマーケットを通じて、非常に柔軟な拡張性を備えた、圧倒的なサービスに成長したと感じています。
自分たちでいうのもなんなのですが、この素晴らしいサービスを、またはこの素晴らしい機能を、もっともっと多くの店舗さんに使っていただきたいですし、加えて日本の商店を力強くサポートして、日本の経済発展に貢献していきたいと考えております。

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そういったわけで、スマレジのこれからの 10 年間は、タブレット POS という枠を超えまして、日本の POS レジのトップシェア獲得をねらっていきたいと考えております。

長期ビジョンとしまして、VISION2031。POS 市場で国内トップのシェアを目指します。

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KPI としまして、アクティブ店舗数を掲げました。アクティブ店舗数は有料プラン、無料プランにかかわらず、実際に本当にお店で使っていただけている指標になりますので、そちらが 30 万店舗。国内の全体市場のシェア 14%を目指してまいります。
こちらにグラフを二つ載せております。アクティブ店舗数でいうと今、2021 年 4 月期 3 クォータ
ーの現在で、アクティブ店舗数が 2.3 万店舗ですから、そこから 30 万店舗まで持っていくのに 10年間で約 10 倍以上を目指すことになります。
また市場シェアでいいますと、スマレジのメインターゲットであります小売店さん、飲食店さん、合わせて日本で今、200 万店舗ぐらいあるといわれている中で、スマレジのターゲットとなる大体2 店舗～40 店舗ぐらいまでの中小規模の店舗さまが、77 万店舗あるとなっていまして。そのうちの 30 万店舗ですから、メインターゲットの中でいうと約 40%弱を目標としてまいります。
こちらの規模に関しては、上下方向にメインターゲットを少しずつ広げながら、シェア獲得をねらっていきたいと考えています。

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4そういった長期計画からの最初の一歩となります、2022 年 4 月期、来年度から 3 カ年の中期経営計画になります。
ARR 倍増計画という、少し刺激的なタイトルになっていますが、投資家の皆さま向けのキーワードに絞りまして、こういったタイトルにしております。

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資料 7 ページに進みます。今後も継続的な高成長を続けていくために、来年度から 3 年間は減益を覚悟して、事業投資を強化してまいりたいと考えております。
一つは、広告宣伝等によるアクティブ店舗数を増やすと。お客さまを増やすということになります。
そしてもう一つは、アプリマーケットによる顧客単価の向上。こちらは ARPU の向上と。
客数と客単価、両方を上げていくことによって、2024 年の 4 月期までの ARR を倍増させようという計画を立てております。
右側のグラフで申しますと、現時点の 2021 年 4 月期の第 3 クォーターの時点では、ARR が 19.2億ですから、目標値まで 2 倍以上の計画となっております。
これらを実現していきたいと考えております。

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6具体的な施策に移ります。

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7一つ目の広告宣伝への集中投下です。
TVCM 等々をはじめとしましたマス、それから交通広告等、タクシーの CM 等も今、少し流行していますが、またインターネット等での広告、いろんなところでの PR 活動をしていきたいと考えております。
これまで当社は広告宣伝費をほとんど使わずにやってきたわけですから、一つ大きなチャレンジかなと考えております。
社内でのノウハウがまだあまりないので、まずは手探りのところから始めますが、大きく広告宣伝費を割いて、活動していきたいと考えております。
特に 2019 年の 2 月期に IPO をしました。そのときに、約 15 億円～20 億円程度の資金を調達しております。2 年前に調達したこの資金をまだ消化できておりませんので。
消化できていないというのは、上場後の 1 年目が軽減税率の特需によって、広告宣伝費をかけなくても非常にたくさんのお問合せをいただいたという、追い風がまずありました。そこでは使っておサポート
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りませんで、2 年目となる今年度ですが、こちらがまた逆にコロナ禍に突入しまして、広告宣伝費は今ではないということで、ブレーキをかけました。
少し経済活動が活発化し始めている、今から使っていくべきだと判断しましたので、これから一気にこの 2 年前に獲得した資金で、広告宣伝活動をしていきたいと考えております。

2 点目のアプリマーケット施策です。
こちらは顧客単価向上を目指してはおりますが、基本的にたくさんお客さまからのご要望をいただいております。
また、いろんな業種、業態で、いろんな使い方をされていますので、こういったものに対応できるようにアプリマーケットを活性化していきたいと考えております。
スマレジの CVC 事業であります、スマレジ・ベンチャーズもスタートしておりまして、このアプリを開発してくださる方への投資、また事業支援、販売支援を通じて、アプリマーケットを活性化させていきたいと考えております。

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9また今後、もっともっとアプリがつくりやすくなるように、ノーコード、またはローコードをテーマにしたアプリ開発環境の大幅改善も計画しております。

次に 3 番目のスマレジ・タイムカードになります。
HR 事業と名称を少し変えてきておりますが、スマレジ・タイムカードという勤怠管理システムから始まっておりますが、さらに肉付けして、HR サービスへと成長させていきたいと考えております。
もともと当社内でも 1 部門として展開していたんですが、どうしてもスマレジ事業の中で事業を展開することになってしまっていましたので、スマレジのチームと切り分けて専属のチームをつくりまして、今後、独立した組織体制の中でスマレジの HR サービスを成長させていきたいと考えております。
今、スマレジのお客さまとスマレジ・タイムカードのお客さまは、同じように見えて少し違うお客さまが使ってくださっています。

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10まずはじめに、スマレジのお客さまにもっともっと使っていただけるように、クロスセルできるように、もう少しスマレジとの親和性を寄せていくところから始めていきたいと考えております。

最後の 4 番目、クリエイティブ人材育成を掲げております。
日本で最も IT クリエイティブ人材を輩出する企業の一つとなると書いていまして、広告宣伝費だけではなくて採用関連の費用を大幅に拡大しまして、特に IT エンジニア、またデザイナー、データサイエンティスト等々を中心に、IT のクリエイティブ人材の発掘、または教育を積極的にやっていこうと考えております。
今まで割と、ぎりぎりの少ない人数で運営してきましたので、新しいことにチャレンジする余裕が、やはりあまりなかったのが実際のところであります。
今後の 10 年を考えたときに、IT クリエイティブ人材を少し多めにやはり確保していって、新しいチャレンジをするであったりとか、製品をもっともっと良くしていくとか、そういったことへ割いていきたいと考えております。

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11また日本全体で IT エンジニアがかなり不足しています。当社だけではなくて、社会全体で IT 人材が不足しておりますので、当社が率先して IT 人材を発掘して、教育もすると。日本で IT の人材をもっともっとたくさん生み出していくという文化をつくるところから考えていきたいと、考えております。
以上 4 点が、具体的な施策となります。
まだまだ抽象的な表現ばかりとなりますが、今、第 3 クォーターのタイミングで発表いたしましたが、さらに具体的になっていきますので、また第 4 クォーターの通期決算報告のタイミングであったりとか、また次のタイミングでこの中期経営計画の進捗、もしくはより具体化した内容について、随時お知らせしていきたいと思います。引き続きご注視いただきますようにお願いいたします。
以上となります。ありがとうございました。

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質疑応答

山本：中期経営計画に対してのご質問をいただいております。3 点、ご紹介いたします。
まず一つ目ですが、これまでのスタンスを一変させ、積極的な広告宣伝活動を中心とした事業投資を行うとした背景を教えてください、といただいております。
本編でも少し触れましたが、2019 年の 2 月に IPO をしました。ちょうど 2 年前ですが、そのときに約 15 億円～20 億円程度のキャッシュを確保しております。
1 年目、一昨年は軽減税率、または消費税の増税があり、追い風がありましたので、ほとんど広告宣伝費をかけなくても問合せがほぼ殺到した特需がありました。
2 年目の昨年ですが、今年度ですね。当初は TVCM 等々を始めて、広告宣伝費をこれから使っていこうというタイミングだった矢先に緊急事態宣言が始まりまして、そのままコロナ禍に突入した
ことで、結果的にまた守りに入りまして。この 1 年、コロナの動向を見守るかたちになりました。
こういったことから、この 2 年間、その調達したお金を使えずにいた状況にあります。
ここから上場して 3 年目となりますが、この 1 年間を振り返ってみて、そんなにコロナ禍の影響がだんだんなくなってきていることもありまして、アクセルを踏んでいくタイミングが今なんじゃないかと、大きな判断となりました。
もともとは経営指標としましては、売上高成長率と、もう一つは営業利益率を 20%をキープしていこうと上場当初からお話をしてきたんですが、こちらの売上高成長率がいったん足踏みしてしまったことがきっかけにもなりましたし、コロナ禍とはいえ、今後も高い成長率を維持していかないといけないと考えておりますので。
売上高成長率を高く目指していくことを軸足にすることと、もう一つはやっぱり SaaS のビジネスですから、ARR ですね。お客さまの数を増やすこと。また安定収益でありますサブスクリプションの部分を増やすことに重きを置くと舵取りをしまして、営業利益率が 20%をキープする部分はいったん保留として、減益を覚悟でチャレンジするというふうに至りました。
次に 2 番目ですが、なぜこのタイミングで中期経営計画を発表することになったのでしょうか、ということで。

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13通期の決算発表のタイミングで中期計画を出すことが結構多いんですが、今回は第 3 四半期のタイミングで中期経営計画を発表いたしました。
これは普通に考えて今、当社ちょうど第 3 四半期の決算発表をしたんですが、実際は現場はもう第4 四半期の中盤、もしくはもう後半に差し掛かっていまして、だんだん結果が見えてきている状態になっております。
社内のメンバー、取締役も従業員も含めて、全体がもうそろそろ来年度に向けての動きを活発化していかないといけない時期にあります。
そんな中で来年度、いち早くスタートを切れるように、社内、社外ともに新しい目標値を今のタイミングで発表して、来年度以降の早いスタートが切れるようにということで、第 3 クォーターでの発表を決断いたしました。
最後の質問になります。多くの企業でエンジニア不足が常態化していて、優秀な人材の確保が難しい状況かと思いますが、どのように差別化して、対応を優位に進めていくのでしょうかということで。
確かにおっしゃるとおりで、世の中で IT エンジニアが足りないということで、プログラマーをはじめとした IT エンジニアが、なかなか採用ができない状況にあるのは確かだと思います。
こういったことにネガティブになっても仕方がないということで、いや、当社が率先してその人材不足を解消していくために、IT エンジニアになりたい人を増やすところから始めていくべきだと考えました。
去年からコンピュータソフトウェア協会というところに入会しまして、例えばその中で U-22 という 22 歳以下のプログラミング・コンテスト、こういったものの実行委員を担当させていただいたりとか、もしくはスポンサーとして協力させていただいたりとか。
または学生向けのプログラミング教室にスポンサーをさせていただいたりとか、そういった草の根的な活動から始めて。
また私ももともと IT エンジニアなんですが、IT エンジニアが面白いとか、インターネットとかコンピューターが面白いんだということと、そういった興味を持って学習に取り組めるようなカリキ
ュラムをつくっていきたいと思っておりますし、そういったコンピューターソフトウェアのお仕事が面白いんだと思えるような、文化からつくっていきたいと考えております。

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14当社だけではなくて業界全体が面白いとか、儲かるでもいいと思うんですが、活性化していくような仕掛けを社内、社外に発信していくことで、他社との差別化というか、別に差別する必要はないのかもしれないですが、僕たちが率先してそういった活動をやっていく決意を持っております。
ご質問のご紹介は 3 点、以上となります。ありがとうございました。
［了］______________

脚注
1. 音声が不明瞭な箇所に付いては[音声不明瞭]と記載

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