November 2015

C O N T E N T S

02

特集

  小さな会社・起業家が、ゼロから顧客リストを構築する“シードローンチ”の秘密
04 あなたのマインドは大丈夫!?

（小川忠洋）
リスト作りをする前にまず覚えておきたい〝大前提〟

06 「ネットで商品を売りたいけどリストがない？」それなら……

小さく始めて大きく育てるシードローンチをマスターしよう！（寺本隆裕）

10 ジェフ・ウォーカー「シードローンチ」実践ケース

シードローンチでゼロからいかにビジネスを立ち上げたのか？

12 PICK UP
12 刺激～広告 ３ つの原則／コピーより大切（小川）14 成功しました／テスト結果 成約率 ７. 99％ vs 11.11％（寺本）
16 成功は運次第？／最近、ショックを受けた話（北岡）
17 売れる切り口の見つけ方／ 実践データ メルマガで使える、心理トリガー５（山田）

20 ダン・ケネディの屁理屈なしのマーケティングレッスン「うまくいくオファー」の必要条件

22 リッチシェフレンの「戦略的起業家養成」
ビジネス戦略コーチングセッション
成功している人だけが持っている共通点

24 WANTED！—— 編集長ご指名インタビュー「自分のやり方に自信がついたら、ビジネスのスピードが上がった！」（中谷佳正さん・WINKS 代表）

28 レスポンスPodcast

PPC 広告の代理店選びで失敗しない ２ つのポイント

32 The REAL INSIGHT 第 13 回崩壊するアメリカ、変わる世界（ ２ ）――自滅するアメリカ帝国 崩壊のシナリオ

Cover Illustration ／ワタナベモトム

Design ／ 菊池 崇 + 櫻井淳志（ドットスタジオ）

客リストを構築する

シンプル

手軽

柔軟

の秘密
ンチ”

The Response Magazine 2015.11

2

小さな会社・起業家が、ゼロから顧“シードロー
顧客リストがない？ 資金もない!? 商品すらない!? !?!?
そんな状態からでもビジネスを好調にスタートできる方法を教えてくれるのが、「プロダクト・ローンチ・フォーミュラ」の生みの親、ジェフ・ウォーカー。
彼が教える「シードローンチ」は、これまで自分に足りないリソースに阻まれて何をどうやればビジネスが構築できるのかわからなかった人にこそ試してもらいたい手法。
本当にあなたに足りないものは何か――？ この特集が明らかにしてくれる。

“シードローンチ”とは？
ローンチ＝「商品を爆発的に売る方法」、シード＝「種」のこと。一般的な規模の大きなローンチは、成功すれば莫大な儲けをもたらしてくれるが、成功例は少ない。しかしシードローンチは身近なところから始める規模の小さなローンチで、最初はわずかな売上しかないかもしれないが、実行しやすく失敗が少ない。
目的は何千万円も儲けることではなく、マーケットに参入する足がかりを作ること。そしてその過程で優れた商品を開発したり、市場の知識を得たり、いずれ実施する大規模ローンチの土台を築くことだ。小さな種がやがて数十メートルもの高さの見上げるような大木へと成長するように、シードローンチによって小さなアイデアがわずかな売上とともに芽を出し、やがて本格的なビジネスへと成長を遂げるのである。

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The Response Magazine 2015.11

あなたのマインドは大丈夫

リスト作りをする前に〝大前提〟
まず覚えておきたいも持たないＩＴビジネス初心者は、よね。しかし、最初の配信手段を何誘導すれば、リスト集めは容易ですだ。

が見つけ出さなければいけないのはほぼない。その場所はあなた自身

どこからランディングページに誘導

基本はブログを書き始めることか

ちな発想は、唯一正しい「答え」を提に話すけれど、ビギナーにありがＩＴビジネス初心者というのを前誰かが教えてくれる
答えは単なるヒントと思いますが、有料のメルマガ配信

求めることだ。これはノウハウ以前するのでしょうか？ ここが私も含スタンドを使うべきか、ＰＰＣ広告の 問 題 で、 ビ ジ ネ ス に 対 す る 考 え

めて皆さんがもっとも知りたい点だを出すのがよいのか。その他の方法

方、マインドの問題になる。

今回は「ゼロから顧客リストを構

それを知らなければ、あなたがど

とにかくリスト集め築する方法」を紹介するが、その前れだけ学んでも、その知識を最大限がいいのか？

と思います。

に活かすことはできない。むしろ、の最初のステップを教えてくださ事なこと”がある。

学べば学ぶほど思考停止状態に陥小川忠洋／ 1979 年栃木県生まれ。大阪大学
物 理 学 部 宇 宙 地 球 学 科 卒。
【ザ・レスポンス】発行人。ダイレクト出版代表取締役社長。

なので、まず答えを求めることをまざまなリソースによるからだ。

や め よ う。「 答 え 」 を 求 め る マ イ ン

ドは思考を停止させる。ビジネスにおいてもっとも重要なのは、思考す

ること、頭を使うこと。あなたは与えられたヒントをもとに、自分の頭で「思考」しなければいけない。

ネットワークもリソースの１つ

例えば、最初にリストを作るためをブログにアップしたとき、こんなストを集める方法」についての記事

思 う こ と を 伝 え た い。 そ れ は、「 Ｉ

いだろうけれど、まず一番重要だとんが期待しているような答えではな

残念ながら、ぼくの答えはみなさだけ。それは「答え」ではない。

れるのは、「ヒント」や「手がかり」と。ぼくも含め、第三者が教えてくはない、というのを認識しておくこ

正しい「答え」を教えてくれることの広告を見せることができる。恐らに「キーワード」で絞って、あなたたの商品を欲しがっている見込み客によい場所として、ある人は「ＰＰ

コメントをもらった。

Ｔビジネス初心者は“ここ”からラ必要なのは、誰かがあなたに唯一「リストを作る７つの方法は解りま

ンディングページに誘導すればいい」

す。でも読者が知りたいのは、そのかと言えば、あなたが求めている「答が、アドワーズの知識がない人に大の広告でもある。

く、ネット上で最高の広告だし、最アドワーズに広告を出せば、あな

Ｃアドワーズ」だと言うだろう。

１つ前の段階ではないでしょうか？

い」などという、絶対の「答え」は

え」は、あなたの能力、知識、ネッ

なぜ、唯一正しい「答え」がない

レスポンスのメルマガで配信できないということだ。
るような方は、記事を載せてプレゼはそれはできない。アドワーズの技

ントとともにランディングページに誰もが使えるユニバーサルな答え

トワークなど、あなた自身が持つさ以前、ぼくたちが「見込み客のリり、硬直化してしまう危険性がある。

に１つ、頭に入れておいてほしい“大

学べば学ぶほど思考停止に陥る？

「 リスト集め」とひと口に言っても、やり方はたくさんある。
どんな手法をとれば成功しやすのか？ どれが効率がいいのか？
それを知って行動に移すために、“思考停止マインド”から抜け出そう。

!?

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The Response Magazine 2015.11

術がない人にもできない。プラス、せるということ。能力や知識、向き・ば、あなたができなくても結果を出持っているか？ などを考えてみななリソース、どんなネットワークを

そ れ か ら、「 こ う い う 人 は い な いで、圧倒的にいい条件を出す。

ら、フェイスブック広告も試してみ

知識が多少あっても、それで結果をる。きっとやり方が分からないし、か？」と周りに紹介してもらいながそして、自分にとって一番確率のければいけない。
高い方法、ルートというのを見出し

これも向いていないだろうが、ゼロ

不向きだけじゃなく、あなたのネッていくしかない。きっと、みなさん

からやるなら時間はたっぷりあるは

出すには「向き・不向き」があって、が求めていた答えにはなっていないが許せばあらゆることを同時にやる。

ずなので、それも同時にやる。時間

トワークにも関係してくるわけだ。

あるいは、ある人は「最初はジョ「最適な解」はリソースによって変わる

しかし、ウチは現状、ＰＰＣアド
イントベンチャー（ＪＶ）やアフィ

それを踏まえて……「じゃあ、お時間の許すかぎりできることをやる

しかし、ＪＶやアフィリエイトを

ちなみに、ぼくが最初にこの「ザ・ゼロから再スタートするとしたら……？

だろうが、これが現実だ。

向いていない人にはできない。
告 白 す れ ば、 ぼ く は Ｐ Ｐ Ｃ ア ド
ワーズにはまったく向いていない。
だから知識はあるけれど、きっと結

ワーズで日本でもトップいくつかにリエイトがもっともリスクが低い」

果は出せないだろうと思う。

入るくらい広告を出している（と思と言うだろう。

前だったらどうすんだ？」と思うだ

それは、ぼくじゃなく、Ｐうｗ）。 な ぜ、 そ ん な こ と が で き る成功させるには、アフィリエイターのか？
ＰＣアドワーズが得意な人がたくさとった。友達に「アフィリエイター

レスポンス」の前身のリストを作っを知らないか？」と電話をして紹介たときは、いま挙げたような方法をら、どうするか？」と聞かれる。そし て も ら い、 東 京 ま で 会 い に 行 っろう。ぼくはよく、「今のネットワー

んな仮定はまったく無意味だし、参て、約束を取り付けたのだ。

クもリストも何もない状態だった

いけない。これは知らない人と人間考になるかどうかは分からないけれ

や自社と同じような顧客を持ってい関係を築くための対人スキ

ど、想像して付け加えておく。

る会社にＪＶをしてもらわなければ

つまり、あなたの周りにＰＰＣアルや営業スキルが必要になんいるからだ。
ド ワ ー ズ が 得 意 な 人・ 会 社 が あ れる。 こ れ に も 向 き・ 不 向 き

あなたの知識、能力、向き・分かるように、これも同様。

し か し、 こ こ ま で 言 え ばう。 や っ て も ら い な が ら 技 術 を 学

ゼロよりはマシなのでやってもら社に当たる可能性は低い。しかし、れる会社を探す。もちろん、いい会

知っている人やＰＰＣを代行してくＣ広告などには向いていないから、

ぼくは自分自身の性格から、ＰＰち。 そ れ だ け で あ る ）。 数 年 は こ んの人に見つけられればその人の勝

それを見つければあなたの勝ち。他は今で必ず効果的な「何か」がある。

じゃ反応はないだろう（しかし、今他社のリストを使う手法だから、今やった。これは自社リストじゃなくそれからメルマガ広告なんかもがあるのは分かるだろう。

不向き、ネットワークなど、ぶ。本や教材などでも学ぶ。

ある人はフェイスブック

さまざまな独自要因がすべ

な「 解 」 な ど 存 在 し な い。

な の で、 唯 一 安 全 で 絶 対社やサイトを探す。そこにメールをい事業と同じ顧客層を持っている会

いているだろうから、自分のやりたを探す。こちらのほうがぼくには向繰り返すが、これが現実だ。

一正しい解などない」ということ。

て、 覚 え て お い て 欲 し い の は、「唯

しかし、こんな話はどうでもよくなベタなことしかやっていない。

存在するのは、あなたにとっ出してオファーをする。オファーの同時に、ＪＶやアフィリエイターて「最適な解」。それを見つてを決めることになる。

けるためには、自分の知識、際は、リストを作ることが目的なの作ることにチャレンジしてみよう。

それを頭に入れた上で、リストを
能 力、 向 き・ 不 向 き、 ど ん

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5

柔軟

広告がいいと言うだろう。

“シー
シードローンチ
ドローンチ”の秘密
手軽
シンプル

小さな会社・起業家が、ゼロから顧客リストを構築する「ネットで商品を売りたいけどリストがない？」それなら……

小さく始めて大きく育てる
シードローンチをマスターしよう！

上げようとしていて、今は商品がなのことだ。もしこれから事業を立ちを探して、それを売る」ということ

成 功 法 則 と は、「 人 の 欲 し が る も の（ビジネスにおいてもっとも重要な

基本的には増えていく）。

くなっていき、それに伴って売上もて磨いていくことで、どんどんうま

寺本隆裕／ 1979 年大阪府生まれ。関西大学
工学部建築学科卒。ダイレクト出版取締役。

かったとしても、だ）。

・アフィリエイトを売るなどいろいろ方法はあるだろう）

・誰かの商品を売る（販売代行や卸持っているほうが、ビジネスの状態

い る よ り、 商 品 は な い が リ ス ト を逆に言うと、下手に商品を持ってすると、リストとの間に「人間関ストを「育てる」ことができる。

期的に役立つ情報を送ることで、リそれに加えてリストがあれば、定・自分自身の専門知識を商品にする

商品をネットで売りたいと思っている人の多くが「リスト構築」の段階で思考停止モードになっている。
そんなときこそ、シンプルで柔軟で手軽なシードローンチの出番だ！

ネットでリッチになるために絶対必要なもの
インターネットマーケッターで、世界的に有名なあるセールスライ
ターは、ネットで素早くリッチにな係」が構築され、それほど優秀なセーい。

としてはいい、と言えるかもしれななどといった方法で、売り物を調

2 オプトイン・リスト（配信の許可を得ているリスト）

達できる。ついでにもうちょっと言うと、「売り物」よりも大事なのは「売れ る 売 り 物 」「 見 込 み 客 が 欲 し が る

ライティングのスキルをカバーしてくれるリスト

1 売るための商品

るには、以下の３つのものがあればいいと言っている。

①売るための商品売り物」だ。欲しくないものはタダレスポンスのブログを毎日読んででもいらないが、欲しいものは大枚いるようなあなたなら、一般の社長②オプトイン・リスト

その点、②のリストがあれば、リ

次に③について。
ストにｅメールやメルマガを送った

起業家に比べて、かなりライティン

払ってでも欲しい。

り、アンケートやヒアリングなどでグの技術は高いだろう。

こ」のコツを掴むことはできるはず

3 リストを販売ページに誘導し、購入につなげるスキル（セールスライティングの技術）（迷惑メールじゃない、ちゃんと配③リストを販売ページに誘導し、会 話 を し な が ら、「 彼 ら が 何 を 欲 し信の許可を得ているリスト）

購入につなげ る ス キ ル

がっているか？」を調べて、その商そうでなくても教材やセミナーな（つまりセールスライティング）

つまり、リストさえあれば商品はだ（ライティングは「キャリア」でつかどで学習すれば、短期間で「そこそあとで何とでもなるし、これがもっあり「スキル」なので、日々訓練し品を調達、あるいは開発できる。
これは、あなたが事業をやっていともリスクの少ない商品開発方法だ

まず①について。
るなら、今あなたが売っているもの

ネットで素早くリッチになるために絶対に必要な３つのもの

6

The Response Magazine 2015.11

ることが可能、という状態になる。

ルスコピーを書かなくても商品を売と思う。

人物から学んだコツをシェアしようする、恐らく世界でもっとも有名な

ストセラーにもなった本の著者だ。

﹃ザ・ローンチ﹄という、全米でベ

彼の名前はジェフ・ウォーカー。

つまり、リストがあれば一発勝負の販売じゃなく、じっくり売ることができるのだ。

彼 は、「 商 品 な し、 リ ス ト な し、金なし」の状態からリストを構築

りていないのが、②の「オプトイン・

ところが、多くの人にもっとも足も 前、 彼 が 手 が け た 販 売 プ ロ モ ー

円 を 超 え る と 言 わ れ て い る（ 何 年

イ ア ン ト の 売 上 合 計 は、 ６ ０ ０ 億

これまでにその方法を学んだクラ

し、売上を上げるエキスパート。

リ ス ト 」 な の だ。 つ ま り、「メール

苦手意識ナンバー １はリストの構築を送ってもいいよ」と言ってくれてションでは、とある商品が時間でいる人たちのリストである。
この「リストを集める」というと円）も売れた。そしてこれをきっか

１ １ ０ 万 ド ル（ 約 １ 億 ３ ０ ０ ０ 万

しかし、プロダクトローンチの生

ころに苦手意識を持っている人は、
ネット販売で、あるいはダイレク

みの親、ジェフ・ウォーカーは、もけに彼はとても有名になった）。
トマーケティングで成功するためにともと無職で妻子持ちという、じつさは、あなたの売っている商品やあなに冴えない男だった。

生活はというと、奥さんが稼いで当然、自由に使えるお金もほとんどくる給料で何とかやりくりする毎なく、ギリギリの生活を送っていた。

ネット販売で成功している会社はでも「リストを集める」と聞いた

日。昼間は家にいて子どもの面倒をだけで、思考停止状態になってしま

ある日、とうとう奥さんの堪忍袋

ほとんどすべて、たくさんのリスト

う人がいる。売りたいものはある。

の 緒 が 切 れ て し ま う。
「 ジ ェ フ、 も見る、いわゆる「主夫」だったのだ。

売れる文章の書き方も習った。でもいうプランだった。ところが、イン行って手に職をつけ、就職をすると最初に考えたのは、何かの学校にてお金を稼ぐ方法を探した。

ると、さすがに彼も男だ。必死になっうこんな生活はイヤ！」と。そうなを持っている。

ン・リスト」が必要だ。

た の 会 社 に 関 心 の あ る「 オ プ ト イ

とても多い。

24
リストが集まらない……と。

崖っぷちの無収入から億万長者に！
そんなあなたに、リスト構築に関The Response Magazine 2015.11

7

柔軟

“シー
シードローンチ
ドローンチ”の秘密
手軽
シンプル

小さな会社・起業家が、ゼロから顧客リストを構築する

友人知人 人からメルマガをスタート

人知人を集めて、たった

その後、彼はこの最初の小さなリブックを使うこと。

構 築 で き る（ ち な み に、「リスト」

は何も「メルマガリスト」だけに限る必要はない。フェイスブックの友達やフォロワーなど、あなたの配信

す る メ ッ セ ー ジ の「 受 け 手 」、あな

たから「コンタクトできる相手」は、

8

The Response Magazine 2015.11

ターネットで情報を探すうち、別の彼自身がほとんど無収入の崖っぷ

方法にたどり着いた。
ちの状態で見つけたこの方法は、ゼトを作ったのだ。その小さなリスト

なんと、彼は自分の妻も含め、友商品を爆発的に売りたい人にも応用

ロからリストを構築したい人にも、できる、とても優れたメソッドだっ（マイクロリスト）に第１号のメル人のリスた。それでは彼は最初、何をやったマガを配信した。その後、メルマガ
は月２回配信されるようになり、簡単なサイトを立ち上げた。
リストとコミュニケーションをして、内容を微修正しながら情報を配信していく。すると、２つのことが起こった。
①メルマガの読者が少しずつ増えるようになってきた。
②もっと詳しい情報を知りたいという要望が出てきた。

万フェイスブックに役立つコンテンス ト を 育 て、 次 の 商 品 販 売 でツを一定期間配信すれば、すぐに少ジェフ・ウォーカー︶～１００の「リスト」を万 円、 そ の 次 に
３ ４ ０ 万 円、 そ し て １ ０ ６ ０ 万 円

円、 そ の 次 で……と、少しずつ成果を増やしていそうして彼はリストに、自分の「商万５０００円の売上になった。

︵「リスト構築は
今は簡単になっている」

くことに成功している。

品」を販売することにした。結果、約商品を作ってそれを販売してお金を得ながら、小さいリストを少しずつ育てて大きくする。
彼が開発したこの「シードローン
チ 」 と い う 方 法 は、「 商 品 な し、 リ

いって焦る必要はないし、誰かと比そ し て 今、 リ ス ト が な い か ら とタートするのにとても向いている

タ ー ト し た が、「 今 は も っ と 簡 単 にべてリストの数が少ないからといっ

すべてあなたのリストになる）。
（シードとは「種」のこと。事業の最初の小さなリストを作れる」と人のリストからス
種をまいて、大事に少しずつ育ててて劣等感を持つ必要もない。

いくイメージだ）。

19のかオンラインセールスをまさに一変させた人物。彼が「プロダクトローンチ・フォーミュラ」を世に広めるまでは、インターネット起業の世界で「プロダクトローンチ」を話題にする人間はなきに等しく、「1
日で 100 万ドルを売上げる」ことなど不可能だとされていた。しかし、現在の「プロダクトローンチ・
フォーミュラ」後の世界では、100 万ドル（どころか数百万ドル）規模のローンチも日常茶飯事と化し、驚く人はもはやいないと言える。
ジェフが編み出した手法は、決して大物マーケッ
ターだけのものではない。彼はこれまでに、数百種類ものニッチ業界におよぶ何千人もの人々に指導をおこない、合計 5 億ドルを超える売上を叩き出している（その数字は日に日に大きくなる一方だ）。

19

言 っ て い る。 そ の 方 法 は フ ェ イ ス

彼 は 最 初、50

₁₉

ストなし、お金なし」の状態からス

なくとも

60
80

ｂｙ

16

??

ジェフ・ウォーカー

なぜか？

以下がその理由だ。

ゼロから始めるのに
シードローンチが最適な３つの理由
理由 ₁ ︱︱︱︱︱︱︱︱︱︱︱︱

ら、誰しも実感することだ。

ダイレクトマーケティング経験者なストの数は一気に増える。

使えるようになるので、短期間でリリストの数も、リストとの関係性「人」だということ。そして、リス

薄いリストをいくら持っていてトそのものに価値があるのではな
く、リストとの「関係性」に価値がも、リスト構築のスキルも、焦らずは何もない。

少しずつやっていけば、難しいこと

も、売上にはつながらないのだ。
︱︱︱︱︱︱︱︱︱︱︱︱

あなたにリストがない、というのキル」のひとつ。「シードローンチ」

リストを構築するのも、また「スションするスキルや経験、リストをを 中 心 に、 リ ス ト と コ ミ ュ ニ ケ ーる小さなリストはあるし、またそこは思い込みだ。必ず「種」になりうなどの方法をひととおり体験すれ「量」は短期間で一気 に増やすことが可能だから理由あるということ。
インターネットを使って大量のリストと一度にコミュニケーションするというのは、とっても「効率的」だ。 で も そ の ぶ ん、「 効 果 」 は 対 面
でのコミュニケーションに比べて薄くなる。
リストを扱うときには、リストとマイクロリストから始めればいいから
リストは育てるものだ。リストと増やすスキルや経験を少しずつ積み

重ねていけばいいだけだ。

リストの成長と一緒に、売上やあリストを獲得して、リストとの関ば、それはスキルになる。

なた自身も成長していけばいい。「難の関係性が薄くならないよう、「量」

係性を深める。一度やってみて、そしい」と思った瞬間に、思考は止まに走らないよう、慎重になる必要がのやり方が分かれば、２回目はもっの関係性もそうだし、リストの数もと簡単になり、３回目はもっともっそうだ。

その点、友人知人を集めた小さなある。
マイクロリストは、すでに良好な関「リストが欲しい！」と思った瞬間に何千何万のリストが手に入る、なる。

□ 物理的な商品よりも、知識や情報、学習機会の提供などを扱っている人

んてことはありえない。

と簡単になる。

（例）ダイエット法、人間関係の構築法、キャリアアップのコツ、初マラソンに向けたトレーニング法、犬のしつけ、
カイロプラクティック院の患者獲得法、ソーシャルメディ
アでのフォロワー獲得法などなどのハウツーや情報提供型ビジネス

難しくはない。やるべきことを、係が築かれていることが多い。しか□ 実際に商品化する前に資金を手に入れたい人

そ う す る と、 よ り 高 度 な マ ー ケ□ 新商品やアイデアはあるものの、どれだけ需要があるのかがわからない人も、小さなリストのほうが、大きな□ ローンチを試してみたくてうずうずしている人

やるだけだ。

□ すでにビジネスを手がけているが、もう１つ始めてみたい人

最初は数人、数十人のリストから

₃□ いろいろ学んだけれど、どこから手をつければいいか分からない人

始めればいい。例えば、□ やる気はあるけれど
どうしたらいいか分からない人

ティング戦術（広告やＪＶなど）が□ 販売する商品がない人

リストよりも反応率が高いことは、□ 見込み客のリストを持っていない人

・これまで取引のあった顧客□ ビジネスをはじめて立ち上げようという人

・名刺交換した人「シードローンチ」はこんな人にぴったり！

・友人知人
などだ。
逆に言えば、この身近な数人、数十人に喜んでもらうメルマガを送ることができなければ、それを「拡張」
小さく始めて、少しずつ利益を稼するのは危険だろう。
ぐ。そのお金をリスト獲得のために
再 投 資 し て、 徐 々 に 大 き く し て い︱︱︱︱︱︱︱︱︱︱︱︱ある。

く。それがシードローンチの手法で理由

量より「質」が大事だから忘れちゃいけないのは、リストは

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2

柔軟

“シー
シードローンチ
ドローンチ”の秘密
手軽
シンプル

小さな会社・起業家が、ゼロから顧客リストを構築するジェフ・ウォーカー「シードローンチ」実践ケースンチ」だ。

タラは個人的なメールのやり取りやソーシャルメディアから２００名

分ほどのアドレスをかき集めると、プリローンチをおこなった。販売予

定 の 商 品 は「 You're Perfect」（あ
なたは完璧）という名の自己啓発プ

ログラム。

何もかもが急場の寄せ集めだったが、 リ ス ト の 人 々 と 親 し い 間 柄 であったからか、５名からプログラム

受講の申し込みがあり、３０００ド

万円）近い売上を上げた。
しかし、問題がひとつ。ビジネス

た っ て お こ な う 内 容 だ っ た。 つ ま

週１回のテレセミナーを６週間にわ

クシートとテンプレートを使って、この自己啓発プログラムは、ワール（約を始めるにしても、土台となるもの

り、タラは募集をかけて受講料を回収してから、実際のプログラムを作

彼女は実際に友人たちにアドバイスをして力になってあげていたのを何ひとつ持っていなかったのだ。

手段だと直感した。

として成り立たせていくには最適なシードローンチでゼロからいかにビジネスを立ち上げたのか？

殻のようだった。

うな感覚が拭いきれず、まるで抜けなかでたらいまわしにされているよ

まった。仕事に関しても、大企業の実際にジェフ・ウォーカーの「シードローンチ」を活用して、ビジネスを大きく育てた人のケーススタディを見てみよう。
この話を読めば、あなたのやる気もぐーんと育つこと請け合いだ。

平和な家庭を襲った
突然の子どもの死…
ジ ェ フ・ ウ ォ ー カ ー が 活 躍 す る
ローンチの本場アメリカに、ある夫婦がいる。名前は、タラ＆デイブ・

成すればよかった。
著 作 も な け れ ば、 セ ミ ナ ー や ス

集め、それを盛り込んで次回の指導

ションが容易で、フィードバックを

ま た、 受 講 生 と の コ ミ ュ ニ ケ ー

で、女性としての生き方を指導する

タラはそんなデイブを見て、なんピーチの経験もない。オプトイン・

内容を作成できたため、受講生の満材料はあった。でも、それだけ。

いており、年収数十万ドル（数千万とか生きる希望を見つけてほしかっ

足度も高かった。

無い無いづくしから
ど うやってビジネスを始める？

円）を稼ぎ出すトップサラリーマン。

リストも、販売できる商品すら持っ当然ながら、毎回のテレセミナーていなかったのだ。あるものといえを録音し、次の商品開発の土台にすた。 そ こ で、 以 前 か ら や り た い とることもできた。シードローンチの思っていたことを実行に移す決心をと、フェイスブックの友達がわずか

タラは小さな子どもを３人抱えるだけ。まさに、無い無いづくしの無お母さんで、家事育児の片手間に不彼 女 は 以 前 か ら、 母 親 や 主 婦 とおかげで、タラは収入を得たばかり

ば、ツイッターのフォロワーが数人いった自分の友人たちが、女性とし

いづくしといった状態。

した。

この平和で穏やかな一家を、突然てより健全で満たされた生活を送れは専業主婦といってよかった。
悪夢が襲った。まだ幼い子どもが亡るように、助けの手を差し伸べたい

ここで登場するのが「シードロー

タラの快進撃はこれだけで終わっ

小さなリストを大きく育てる

か、商品の開発にもこぎつけたのだ。

くなってしまったのだ。可愛い盛り

ある日、ジェフ・ウォーカーの「プと考えていたのだ。

辛い別れを乗り越えるのは容易なこについて耳にしたタラは、自分の思ロダクトローンチ・フォーミュラ」
子どもを失う悲劇を経てから、デいをより多くの人に伝え、ビジネスとではない。
イブは生きる張り合いを無くしてしシードローンチで収入も商品開発の足がかりもゲット！
の子どもの早すぎる死……。そんな動産業を手がけていたものの、実質デイブは安定した立派な仕事に就マリノ夫妻。

40

The Response Magazine 2015.11 10

たわけではない。本当に驚くべきことはその先にある。

人にとくにおすすめの方法である。

品や顧客リストがなくて諦め半分のそのリストに次のローンチを実施

最初のローンチの規模は小さく、ストを手に入れていた。
したところ、なんと１万２０００ド（ 官 能 の パ ワ ー） と「 The Beauty」（ビューティ・フォーミュ
Formulaラ）である。

第１回セミナーを実施したあと、売上もわずかなものかもしれない

マーケットへの足がかりを作れるこル（約１４４万円）近い売上を上げとが大きい。しかも、商品やリスト

最初のローンチが功を奏し、デイ

タラは商品のアイデアを２つ思い付

しかし、それも序章にすぎなかっを新たに生んでくれ、ときには既存が、何よりゼロからスタートして、ブとタラは１０００名のｅメールリた。３度目のローンチでは９万ドルのビジネスを大きく成長させてくれたのである。

」
The Power of Sensuality

いた。
「

万

（ 約 １ ０ ８ ０ 万 円 ）、 そ の 次 はドル（約２２８０万円）と、ローンる。

小さなアイデアが、大木へと育つこたも飛躍を遂げよう。たった１つのシードローンチを皮切りに、あな

チ を お こ な う ご と に、 リ ス ト と 売
上、それから市場での評価がどんど
デイブは会社を辞めてタラのビジん拡大していったのだ。

ともあるのだから。

『ザ・ローンチ』
ジェフ・ウォーカー著 ダイレクト出版刊 3700円（税抜）

ネスを一緒におこなうようになり、「シードローンチ」を使って、ゼロから顧客リストを構築する詳しいやり方や、その後どうやって集めたリストを大きくしていくか、集めたリストからの売上を大きくしていくかという全体像については、この本で詳しく紹介されています。

その後、タラとデイブは子どもた『ザ・ローンチ』

以前の快活さを再び手に入れた。

世界一効率的に億万長者になる方法

ちを連れてフランスに移住した。タラは以前からフランスに住んでみた
いと考えていたが、新しいビジネスと生活を手に入れたことで、その夢を実現できたのだ。
ビジネスの成功で子どもを失った
けれど、２人は家族のために新たな暮らしを手に入れたのである。

ビジネス初心者にぴったりの
シー ドローンチ
ここまでお読みいただければわかるように、シードローンチは、タラのようにやる気はあるけれども、ど
こから手をつけたらいいかわからな
いビジネス初心者の人や、最適な商11 The Response Magazine 2015.11

19

柔軟

悲しみが完全に癒せるわけではない“シー
シードローンチ
ドローンチ”の秘密
手軽
シンプル

小さな会社・起業家が、ゼロから顧客リストを構築する

小川忠 洋社の存在を「気づかれない」状態にればいけないから、広告を作るのはなんてないからね。ふつーは平凡なだって、大抵の商品には“刺激”難しいワケだ。

意 」、 つ ま り は 気 づ き、 認 知 を 奪 い

商品ばかりなわけで、それをいかに

マーケティングは見込み客の「注してしまう。

合うゲームなので、そもそも気づか

刺激的に伝えるのかってのが、腕のフツーの人が見落としてしまうよ

見せ所。

で、考えるべきなのは、刺激を維持

うな、ちょっとした刺激や興味深いだ か ら、 こ の 迷 い は 捨 て る べ き

れないなんてのは話にならない。

したまま、どうやって良い広告を作な表現がある。

ちなみにパワーズの広告にはこん

引き立てる。

事実など、こういったものが広告をらは常に嫌われ批判される。そうい躍していた世界初のプロフェッショ

ここで、今から１００年前に大活撃 の 事 実 が 判 明。 ウ チ のうワケで、一部の人には刺激が強す

ナル、つまりは専業のセールスライ

るか？ に尽きる。
広 告 が な ん と、 １ ヶ 月 でター、ジョン・Ｅ・パワーズの広告

刺激〜
広告３つの原則

衝ぎて嫌われている私どもなワケであ億回くらいる（もちろん自覚してますよ）。

て、表示回数だけだと事は間違いない。マジかと…。

いこれくらいのレンジの数字である

難しい。おそらくあと、３～５年くわけで…。これがまためちゃめちゃ

み、というか新たな課題が出てくるな い だ ろ う か？

という新たな悩減らし、かつ反応の高い広告は作れん。

代の百貨店の生みの親みたいなもた立役者だ。まぁ、言ってみれば現ナメーカーを史上初の百貨店王にし最大の百貨店を築き、その創業者ワパワーズは彼の広告によって米国てくれれば、債権者に払うお金がでが、もしあなたが、明日来て、何か買っ

債 権 者 がウチに 殺 到 す るでしょう。

『 私 たちは倒産します。 この 広 告 で『見た目よりは良くないが、まぁこのという事は１年間で１億２千万

らい待ってくれればイカしたモノがの原則を紹介しておこう。

人がウチの広告をクリックしての原則を言い残している。

です』

きます。そうでなければもう終わり

値段では十分な質』

セールスページを見ることになる

作れるくらいクリエイティブのレベ

厳密な数字ではないけど、だいたやないか！ と…まぁ、累計だから、ルアップができると思うが、なんせ刺激的だし。真実だ。しかし、これを書くには相当の度胸がいる。

現 状 を あ ら た め る と い う 事。 マ ー

そして注目して欲しいのは３番目
ない

ケッターやセールスライターは広告の原則。伝えるべき真実がなければと疑問を持つ人がいるみたいだか

３．
広告で伝えるべき真実がなけれ

１．
広告は刺激的でなければいけない

ス広告だから、反応を取らないと始ら、断言しておこう。「必要だ！」と。

２．広 告 は 真 実 を 伝 え な け れ ば い け

広告の３つの原則

パワーズ

その彼が広告についてこんな３つ

１ 億 ２ 千 万 人って 事 はないにしても、嬉しい悩みではあるんだけど、同時に別の次元の悩みも出る…。
というのも、ウチの広告は企業のまらない。なので、基本、刺激的なだけを作っていればいいってもん

ちろんネットじゃなくてもどこで好まない人たちが一部存在する。も一方、ネットではそういう刺激をし。むしろ、その広告やあなたの会なって、スルーされる事、間違いなの で、 全 く も っ て 味 気 な い も の にヒーからカフェインを取るようなもも広告の条件。どちらも満たさなけの条件ならば、それが真実である事

つまり、刺激的であることも広告い。つまらない商品だったら、それは商品のことを考えないといけな

現状をあらためるってのは、一番じゃない。

も、良いメッセージは、一部の人か内容の広告になっている。

ば現状をあらためなければいけない

イメージ広告とは違って、レスポンby
広 告 か ら 刺 激 を 取 っ た ら、 コ ー

ここでそもそも「刺激」って広告に必要なの？

時間がかかる。

そうなってくると、もっと刺激を１千万人がクリックしてFROM

数千万人いくことは間違いない…。

表示されている事が分かった。

80

The Response Magazine 2015.11 12

が刺激的なアピールができるようにて値段が高かったら買わないのよ。

ングや広告の勉強をたくさんする

うまくいくもの。なので、マーケティ

れば、広告の出来が多少悪くとも、て感じだったのよね。

て、「ふぅーーー疲れたぁ〜〜〜」っ

ど、これ、２週間以上かかっちゃっオのスクリプトを仕上げたんだけに、やっとこさ１つのセールスビデ

ぐところは、セールスビデオのスクターとしては、一番エネルギーを注だ と す れ ば、 わ れ わ れ マ ー ケ ッ

めちゃくちゃ当たり前だけどね。

大抵の人は「広告だけ」で、あると、そっちに偏りがちになるが、そ

広告、セールスレターを作るとい分ほど前

いは広告の表現方法で、なんとかしんなときは商品にまた戻らないと。

う仕事ひとつとっても、ヘッドライ

実 際、 ぼ く も た っ た

ようと思うが、そうは問屋が卸さな商品とマーケティング、これは車ン を ど う す る？ ど ん な ス ト ー リ ー

そして商品そのものが刺激的であい。そこを広告表現だけで、なんとの両輪のようなもので、どちらが欠改善をしないといけない。

か刺激的にしようと工夫するのは、けても上手くいかない。

が あ る？ テ ー マ を ど う す る？ アて、 ど れ だ け エ ネ ル ギ ー 使 っ て る

う け ど、「 オ フ ァ ー の 構 築 」 に 対 しでも、あなたも心当たりあると思ね。本来は。

をどう構築するか」って所なんだよ

リ プ ト な ん か じ ゃ な く、「 オ フ ァ ー

実はめちゃめちゃ大変な行為で、そイ デ ア を ど う す る？ 訴 求 を ど う すと、ほんの僅かじゃない？

か？ ど れ だ け 考 え た か？ っ て い う

告メッセージの方に死ぬほどエネル

この道に終わりはない。

る？ ク ロ ー ジ ン グ を ど う す る？

「まぁこんなもんでいいか」

リサーチをしなきゃいけない、などなどたくさんの仕事があって、たくんで、疲れちゃうとさ、その他のギ ー を 注 い で る。 違 う？ 隠 さ な く

的 に 決 め て る で し ょ？ そ し て 広
事って適当にやっちゃうでしょ。よても良いよ。
みんなそうだから（笑）
。

さん決めなきゃいけないわけ。

くありがちなのが、オーダーフォー

も、エネルギーをかけてがんばるわ

関心ないもんね。みんなが関心ある

う力を使い果たして、いい加減なもけ。だから放っといていい。

からオファーなんだのができてしまう…。ヘッドライン

逆 に 言 え ば、 マ ー ケ テ ィ ン グ のなるんかいな。という所。

を書く時とかはまだエネルギーがた

なんだけど、これは意識しないと、メッセージの方には、意識しなくてだから、クリントン陣営では、いくさんあるので、集中していろいろ

適当にやっちゃうわけ。
だからこそ、

ムね。いわゆる注文用紙とかカート

ろんな事を伝えたいと思って、メッなパターンがでるんだけどね。

の中の注文ページのコピーとか、もセージがぐちゃぐちゃになっていでも、そんだけいろいろな箇所にのは、やっぱり明日のオレたちの稼た所に、「だから経済なんだよ！ バ

エ ネ ル ギ ー を 使 っ て も、 見 込 み 客

ぎ は ど う な ん の よ？ 生 活 は 豊 か にカ！」という標語を貼ったそう。こングをやっている人間

ン陣営が「だから経済なんだよ！

の「 バ カ！」を 入 れ た 所 に、と て もは、みんなこの文字をタトゥーにしバカ！」という貼り紙をしていたとが、 一 番、 重 要 視 し て る の は、「 オじゃないか？ と思う言葉。
昔、米国の大統領選挙でクリント

い子のみんなは本気でタトゥー入れというタトゥーが光るわけだ（良カ！」「 だ か ら オ フ ァ ー な ん だ よ！ バ

しかしオファー、これこそ「核」いう…。大統領選挙では、伝えたい

共感を持ててしまうのはぼくだけだて忘れないようにした方がいいん

事はたっくさんあるんだろう。例えファー」なわけよ。

ようとか思わないでね。きっと後悔でフックされても、商品、あるいはされても、素晴らしいヘッドライン

け。どんなに良いストーリーで魅了

オファーってのは取引全体を示すわ

うと、商品の値段だけじゃないよ。

じゃあ、オファーって何かって言するので…）。
例えば、広告やセールスレターをにとっての最大の購買決定要因なわ

オファーが良いか悪いかが、彼ら

ろうか…。

会の問題、
中東の問題、外交の問題、作る時に、めちゃめちゃエネルギー

けだから、などなどなど…。
えられると、混乱しちゃうわな。そ商品が提供するベネフィットに対ししかし、たくさんの事を一度に伝れにアメリカ国民だって、実は大半がかかるよね。

マーケティングも同じ

ば、移民の問題、差別の問題、銃社

よ！ バカ！」マーケティ

コピーより大切

ぽど簡単だ。

れだったら商品改善をした方がよっ30の人は、外交問題とか中東の事とか13 The Response Magazine 2015.11「だ

PICK UP◦受け取る商品内容◦価格◦支払い方法◦保証◦特典
な ど が 含 ま れ る。 だ い た い オ
ファーを強くしようって言うと、値段を割引しようって方に考えが寄っちゃうけど、もちろん割引はめちゃ成功しました前、 ブ ロ グ で、 新 規 プ ロ

毎朝ミーティングをしながらテスト

寺本隆 裕

そればっかやってちゃダメなのは言あ段をつけて売ったらいくらかの売上が、無料にしたら、請求が発生するに な り、 広 告 費 に も 充 て ら れ ま す

たびに赤字です。それに加えて広告費もかかります。でも、その分広告費が抑えられて、たくさん売れるかもしれない…。

そんなことを考えてる間に、テストをすれば全てがはっきりします。

なので、迷わず実施することにしました。

顧客獲得単価は２～３分の１になり、顧客獲得数

結果は…ビンゴ♪

は７～８倍に増えました。期待以上を繰り返していました。
その結果、いくつかのテストがう

ジェクトが失敗している

くちゃ強いオファーではあるけど、以

まくいくようになり、そこで新たな話をしました。
広告を作って新規事業用の顧客をまだ改善の必要はたくさんありま

そうすると、これらの要素のどこす が、 こ の 新 規 の ビ ジ ネ ス（ ７ 週

強くしないといけないよね。

間前は失敗状態だったこのビジネのヒットです。
最終的にとあるオファーを試してみ情報を得て新たな仮説を立てることることにしました。それは…、獲得しようとしていましたが、うまその後、テストを素早く実施するス ）、 素 早 く テ ス ト を す る こ と で、を強めようか？ みたいな 事 を 考 える

ことで成功するかもしれない。とい「広告で売ってるこの商品、無料でができました。その仮説に基づき、特に「特典」は、最も柔軟性があ

いかなぁーなんて考えるよりもね。

う事を言っていましたが、先週よううまくいきそうです。

くいかない…という話です。

るオファーの強化方法。TV ショッ

配るようにしたらどうだろうか？」

値があるっていうか、レスポンスをらい、実は「特典」ってのは付加価

とんど存在しないんだよね。それく◦ターゲティングの問題◦訴求の問題◦オファーの問題◦広告運用の問題

今後テストして改善を続けていけ

らい…の成果だったのです。なのでていたのですが、合格点ギリギリく競合の商品と同じような価格で売っなっていました。その商品を一般のその段階で、それなりの成果にはうことです。同じものを手に入れる事なのは、強いオファーを作るといますが、成約率を高めるのに最も大ダン・ケネディはいつも言っていということです。

やく上手く行き出しました。

上げる要素なわけだ。
だから、
一度、

◦デザインの問題

ば、広告での顧客獲得数も伸びて、ど、「特典」のないオファーってほ

あなたの商品の特典についても真剣◦価格の問題

PS：今日１日でいいから、世の中失敗続き。数百万円の損失です。で月以上の間、ずっと赤字でテストはにテストをしていったのです。２ヶをわかっていて、全てを素早く順番

これらの問題がある、ということ

ンドの商品を無料で請求させるオ

そう思い切って、そのフロントエに改善できる」「無料のパターンが当たれば、大幅い。そう思っていました。が…。

顧客獲得単価も下げられなくもな

コピーの変更、パッケージの変更な

いきました。それまでも価格変更やてみましたが、それが正解。うまくに決まっています（通常はね）。

まっているし、無料ならもっといい

なら、少しでも安いほうがいいに決だ っ た ら 簡 単。 オ フ ァ ー 変 え て みにある全ての取引をオファーだと考も う ま く い っ た ら デ カ イ の で、 ス

ファーに変更をしてみたのです。値な。スグに変わると思うよ。

えて見てみよう。きっと新しい発見

ピードを落とさず、担当メンバーと今回思い切って無料オファーにしがあるはず。

アクセスあるけど反応が低い？

に考えてみたほうがいいよ。

だから、オファーなんだよ！
バカ！

ピングとか見てたら分かると思うけ

ことがとても大切。どのコピーがい

うまでもなく、他の所でオファーを

FROM

The Response Magazine 2015.11 14

PICK UPした。やっぱりオファーなんやな、

どの大幅改善にはつながりませんでど色々試してはいましたが、今回ほ何がうまくいく、いかないかの情

スピードを金で買え！

だからオファーなんだよ！ バカ！

ン グ の 起 業 家 は、「 私 は 顧 客 獲 得 用

尊敬しているダイレクトマーケティ

PS：ちなみに僕らがめちゃくちゃて欲しいくらい大きな差を付けられろに「寺本」って入ってるのもやめ

テスト結果のグラフの名前のとこ

恥 ず か し い の で、「 注 意 ※ こ れ はてのビリの成績でした。

よりも高く売って成功したことは一寺本が書いたのではなく、寺本がまのフロントエンド商品を、競合他社

最近、失敗事例の紹介が多かった

度もないが、安く売って成功したこ

報を金で買え！

もちろん、うまくいかないというと思ったので、その後成功した話もえがきと目次で売れるんじゃないかということを改めて実感しました。
ケースもありえます。そうなった場とは数えきれない」と言っています。

に駆られました。とある事業部の新

実は僕も何ヶ月か前、そんな衝動

ター作らなくても売れるんじゃないか？ と思ったのです…。
そ こ で、 ほ と ん ど 労 力 を か け ず
ペ ー ジ を 作 成。 で、 セ ー ル ス ラ イ
ター４人が書いたそれぞれのページとテストしてみることにしました。
それぞれのページに均等にアクセス が 流 れ る よ う、 グ ー グ ル ア ナ リ
すティクスを設定して、告知のメールを見込み客リストにリリース！
ると…。

結果はご覧のとおり値があるっ！

「 copy is king」
コピーには、最も力を入れる、価ティングは、

ダイレクト・レスポンス・マーケ

おいて欲しいくらい…。

です」って言う感じの補足を入れてというアイデアを試したかっただけ

お届けしました♪

テスト結果
成約率7・ %
ピー書かなくても売れる

あとはデザインの修正やらコピーしい本。内容もとても素晴らしい。

・ %合の別の方法も「次」として考えていました。ただ今回はそれがたまた
まうまくいったということです。
ダイレクトレスポンスの場合は、数字で正確にテスト結果が出るわけですから、アイデアがあるなら、それをすぐに実際にテストして、売ってみて、市場に聞いてみるのが一番

ん ち ゃ う？ い い 商 品 だ しコ

安 い か ら …。 見 込 み 客 はです。
机の上や会議室でどれだけ「考の 方 が 正 確 で す。
「スピードをお金買い慣れてる商品やから…。衝動買えて」も、テストしてわかる「事実」
で買う」方が、結果的に安いわけでてみたら売れるんちゃう？

…。とりあえずさくっと広告に出しいするようなタイプの商品やから

こ れ で こ の 新 規 事 業、 ま ず は ス

す。
タート地点に立つことができましの微修正やらで、毎週数字をウォッいいタイトルが付いていて、テーマと思ったこと、ありませんか？

チ し て い れ ば、 機 械 的 に コ ン バ ー

自体もいいものでした。

た。

ジョンは上がっていくでしょう。そ

一目瞭然。コピーをちゃんと書いたページのほうが、圧倒的に売れました。惨敗…。
１位にはなれなくても、まぁ僅差
そ う な れ ば 嬉 し い な、 と 思 っで２位くらいにはなるんじゃないかなてたんですが…。

15 The Response Magazine 2015.11

してその仕事は、メンバーが主体と思ったのは、そこで、ちょっと試してみたいとまで具体化されているので、新人の◦本のタイトル

なってどんどん進められるレベルに教育にもちょうどいいかな、と思っ◦本文のまえがき

売 れ る ん じ ゃ な い か？ セ ー ル ス レというページ。これだけでも十分◦お客さまの声◦目次たりしています。
利益が出るようになるのももうすぐです。そうなれば、今回のテストで使ったお金なんてすぐにペイでき
ます。

※一番下の
「寺本」
の行がそのページ。残りはちゃんとセールスコピーを書いたページ。

vs
11
11
??

99

か っ て い る 社 長 に「 な ぜ儲 か っ て い る の か？」 と

北岡秀紀「儲かる人ほど、エラい人ほど、謙これはなぜなのか？

儲かる人ほど謙虚？

成功は運次第？

儲質 問 を す る と、 反 応 は 大
抵決まっています。
まず「儲かっているというほどでは当然の帰結です。逆にうまくいかいったときに「運がいい」と思うのな い と い う 状 態 に な れ ば、 う ま く

手を打ち尽くして、後は待つしかかった理由は、あなたの問題だといことがあったなら…。うまくいかな

運、不運を語る前に、まだやれたている人だけだ、ということです。

外の要素がない、という状態になっ言える資格があるのは、成否に運以かりません。でも、運がいい悪いとな く て も、「 こ れ だ け や っ た ん だ かいう状態になるわけです。

ら仕方がないな」と諦めがつきます。
神社に行って神頼みするだけの人に味な話なんですよねぇ。

に見て効いてくるのは、こういう地

地味〜な話ですが、結局、長期的うことです。

は、一生わからない考え方でしょう。

宝くじだけ買って、金運のあがる「運」というものが存在するかはわ

えを返してくれます。商品がいいかいます。そして、一通りそれっぽい答に過ぎませんから論外。実際、「運」いうとそうあって欲しいという希望

で求める儒教的発想で、どちらかとという回答は上に立つ人に人格まフを交えてミーティング

日、 パ ー ト ナ ー や ス タ ッ

欲しくないでしょアシスタントが「それ、微妙です。

最近、ショックを受けた話

らだとか、こういうマーケティングと言っている人の人格が特に優れて虚だから」やったからだとか、○○さんに習っ」と一言。そのたことを忠実にやっただけだとか、いるということもありません。

でも、実はここからが大きな分かが浅すぎて、コンサルタントである

また、そこで終わらせるのは分析

運グッズは、出版記念に友人からもたい、という話をしました。この開に、ある開運グッズをプレゼントしある会に参加してくれるお客さんをしていたときのこと。

ときも諸手を挙げてって感じでない

確かに、はじめ賛成と言っていた

ねぇ」という答えに早変わり（笑）。

す ね、 あ ん ま り 欲 し く な い で す よ

一 言 を き っ か け に 全 員 が「 そ う でで は、「 運 」 と 言 う 人 ほ ど 儲 か り

いうお客さんには喜んでもらえるのれから売上をアップしていきたいとらってとてもうれしかったので、こるって…。

そんなにすぐに意見をコロって変えシスタントの一言に勢いを借りて、ことは気づいていました。でも、アいている。私から見れば後者の社長最も重要だと思う理由は、全部やりいろいろな要素がありますが私がいんじゃないでしょうか…」という
しかし、そこに勇敢な（笑）私のお客さんへのプレゼントという比に、かなり危険だな、と思いました。

正直、ちょっと悲しくなるととも

危険信号では、と思ったからです。社長といもろ て私が語る必要はないでしょう。

そうでない社長がいます。
で、面白いことにコンサルタントとして深く長くおつきあいしていくと、後者の人よりも前者の方が私か

うのは、そういう開運グッズ、結構のほうが「運が良かった」としか見きっている、ということです。やるような答えでした。

続ける本当の理由はなんなのか？

えません。そして、実際に長期的に

べ き こ と、 で き る こ と は 全 部 や っそれを聞いて、パートナーは「い見て儲かり続ける社長というのは、た。だから、後は神のみぞ知る、と好きですし。

ほぼ例外なく前者です。

ら見て実力もあるしめちゃくちゃ働

運以外の要素がないことれ道。
「でも、まァ、結局は運かな」!?

と最後にひとこと付け加える社長と先

ここまでは全員ほとんど同じです。

はないけれど」と謙遜のセリフを言FROM

The Response Magazine 2015.11 16

PICK UP

きな重要なことで、反対意見なんてないわけです。となれば、もっと大較的小さな話でさえ、私に反対をしです。

い、意見が出ないという組織が大半いだけで、実はイエスマンしかいな

私自身、反対意見、自分なりの意
いうことは、よくあります。スタッを言うけれど、社長には言わないとコンサルタントである私には本音見を言うことを尊んでいます。そうフの意見を取りまとめて、匿名化し出るはずありません。

いう人を評価することも繰り返し伝らいです。

にしているコンサルタントもいるくて、社長に伝えるということを仕事

実際、反対意見の口火を切った私

えています。
のアシスタントには、その能力やス売れる切り口の見つけ方

山田光彦

人ぐらいの人が質問をするた

たとしたら、かなり危険です。なん「ウチはそんなことないよ」と思っが …）、 懇 親 会 で は、 僕 の ブ ロ グ にはあまり手が挙がらなかったのです「質問ありますか？」と聞いた時にめに並んでくれたり（セミナー中にに、を言ってくれるところを評価し、同らかの形で真意を隠していると思っ使っている写真について「写真が悪あ な た の 会 社 は ど う で す か？

じような仕事をしている人以上の報て、最悪を想定して制度設計するのキルというより、ガンガン私に意見酬も渡しているくらいです。
が社長の仕事ですから。

それでも、やっぱり意見が出ない

トでさえ反対意見が出ないってことすが…、それでも、単なるプレゼンたりするなどの問題点は考えられまがもともとは私の講座の受講生だっが浸透しきっていない、パートナー

見の多様性が組織の強さになりますを意識するようにしてください。意は 活 発 に 出 て い る か？ と い う こ とサインが隠れています。絶えず意見づいたように、ほんの小さなことにけに賛否の流れが変わったことに気私がアシスタントの発言をきっかつければいいでしょうか？」「売れる切り口って、どうやって見しい時間を過ごせました（笑）
。

いました」と指摘を受けたり…、楽かった。

だと、自己紹介があるまで気づけな

す ぎ る！ 話 し て い る 人 が 山 田 さ ん

わけです。もちろん、その私の考えはないでしょ、というのが私にとっ歳ぐらいの人かと思ってて最もショックなポイントでした。

そして、セミナーに参加してくれた方からこんな質問をもらったのでから。
ちなみに…、この問題を受けて、す。もう少し詳しく説明すると…。
の 写 真 は、 テ ン プ レ ー ト

ある商品を売りたいんだけど、ど

弊社では新しいミーティングのルー

ルとやり方を取り入れることにしまうやって売っていけばいいか迷って
東京で２日間のセミナーだったの

レ タ ー を 書 く こ と は で き る。 け どンプレートをアレンジしてセールス

こんな身内の恥ずかしい話をわざ習得セミナーを開催したこした。その結果がどうなったかは、いる。今回のセミナーで言うと、テですが、四国の香川をはじめ全国各

わざするのは、この問題は弊社だけ時のもの。

どうあれこうあれ、社長はその会…、より売れるセールスレターにすまたお話しします。

社の最高の権力者です。少なからず名ほどの人を書いたらいいか、ということの決るために、テンプレートを使って何地の遠いところから、のものではないからです。

あなたは大丈夫？

50

め方を教えてほしい。

17 The Response Magazine 2015.11

FROM

10

全てのスタッフやパートナーはあなが参加してくれました。とてもありうかががたいですね。
１日目のセミナーが終了した後「ウチはオープンだ」なんて言ってみても、現実は社長が気づいていな

たの顔色を窺っています。

60

か？」
「売れる切り口をどうやってターにどんなことを書けば売れるのです。なので、今日は「セールスレ

要約すると、こんな質問だったのが、うまくいく確率が高いでしょう。

くれているお客さんに絞ってみるのや、商品を使った時にとても喜んでてくれるお客さんに共通する特徴

うと、実際に自社の商品をよく買っなったり）も高まります。

から顧客を奪ったり、奪われにくく

題を解決するときに「不満に感じて

これは、お客さんが抱えている問

今まで使っていたものの不満の解消

見つけるのか？」ということについて、使いやすい３つのパターンを事
例を交えて、ご紹介します。

商品の機能の一部のみに
集中して、
他は捨てる

腰 痛 で 悩 ん で い る 人 が「 病 院 に行っても、いくつもの病院をたらい

回 し に さ れ た あ げ く、 全 然 治 ら ない」という不満があるなら、ここに来れば、腰痛に関しては私たちが責任をもって対応します。ということをアピールしていったりということですね。

他にも、脱毛サロンは、やりはじ「１年は長すぎる。次の夏には間にいたことを解消できるようになりま

合わせたい」という女性たちに「うめてから１年以上しないと処理が終
たとえば、ダイエット。ダイエッ

ちなら半年で終わるので、まだ今年

わらないのが普通らしいのですが、トはしたいけど「食べることを我慢した」ということをアピールしていに は 書 か ず に ）、 一 部 の 機 能 の み をしたくない」という不満があります

くパターンです。

これは単純に売るお客さんを絞る
実際、携帯電話にはいろいろな機というのも同じですね。

アピールするというパターンです。

分だけこのフルーツゼリーに置き換

売れる切り口を見つける方法は、ということ。マーケティングの世界
めば売れる！」という、あのパターとか、重要な機能のみに絞った携帯

まだまだたくさんありますが、今日の夏に間に合います」と言っていくンです。

えてください。量はどれだけ食べてました。あなたがセールスレターにも大丈夫です。お腹いっぱい食べてどんなことを書いたらいいかわから電話もありますよね。そのパターン

いって、今まであった不満がなくなです（この携帯電話は商品自体の機りましたよ、とアピールしていく方

たとえば、マーケティングの業界

他にも（僕は行ったことはないのないなら、使ってみてください。

でいうと、治療院専門の集客であっですが）髪の毛を素早く切ってくれ

法です。

は、使いやすいものを３つご紹介しるＱＢハウスのように、普通の美容下さい。かなりおいしいですよ」と

室では、肩もみとかいろいろやって能を削っていますが…）。

他にも、ＰＰＣ専門とか、チラシくれますが、そういったものを排除と、業界ごとに絞っていくパターン

専門とか、ホームページ専門とか、する。その結果、素早く髪を切るこジにアクセスを集めるのに困っていか？」 と 言 う よ り も、
「ホームペー

単 純 に「 集 客 に 困 っ て い ま せ んす）。

格を安くすることにも成功していまウスは他の機能を排除することで価とをアピールする方法です（ＱＢハがよくありますよね。

やり方で絞るパターンだったり、いませんか？」と絞り込んで伝えた方は感情でモノを買い、理

実際、人はよく考えると、必要なてもらえる確率が高まります。そのる人には、自分にピッタリだと思っ

すし、商品自体の機能をシンプルにさんには買ってもらいやすくなりまとで、その機能に価値を感じるお客

耳にしたことがあるでしょう。

いるなら、この言葉をきっと一度はグやセールスライティングを学んであなたもマーケティン

を 買 う こ と が で き ま す。 で す が、しては十分な性能を持っている車

１ ０ ０ 万 円 も 出 せ ば、 移 動 手 段 と品を買っています。たとえば、車。

絞った機能のみをアピールするこ絞ったお客さんにだけに、セールス

できれば、価格を安く抑えることがいものや必要以上のお金を出して商レターを書いていくパターンです。

可能になるので、競争力（ライバル屈で正当化する」

絞り込み方をどう決めるのかといが、アクセスを集めたいと思ってい「人

実践データメルマガで使える、
心理トリガー５

ろいろ絞り方があります。

たり、美容院専門の集客であったりよね。そういう人向けに「食事１食ニッチ化（セグメント）

3

能が付いていますが、通話とメール

り、そのことは一切セールスレター

他の機能は捨ててしまって（つま2でよく言われている「顧客を絞り込

1

The Response Magazine 2015.11 18

PICK UP

１０００万以上もするポルシェやフェラーリは売れています。
時計も同じ。数千円も出せば時間を正確に知らせてくれる時計は手に入るが、何万円、何十万円もする時

心理トリガー❶挑発①［挑戦状］
２週間で売上を２倍にするなら何をする？
②販売心理：この５つの質問、答えられる？

僕も、何万円もするペンを買ってし

そして、こんなことを書いているいく方法です。テーマや状況を設定

り、プライドを刺激する質問をしてこんな風に読み手の能力を試した計が売れ続けています。

まっています（セールスライターだ
して、あなたはそれに対応できます

心理トリガー❷

禁止

すね。

か？ と 質 問 す る の が 使 い や す い でとし、ペンにはこだわらないと！
いう気持ちですw ）。
もし、人が理屈でしかモノを買わないなら…、値段が高いわりに、安いものとほぼ機能がかわらないモノはほとんど売れないでしょう。ですが、実際は違います。
を刺激することがとても重要になってきます。そして、感情を刺激する

ン・ケネディが優しい言葉で語りかて言ってんだろ！ バカ！」と、ダ「だから、オファー（取引条件）だっ

んの方法があります。

手を巻き込む方法などなど、たくさえられない質問をすることで、読み断れないほどの強烈なオファー・取ライティングでも、心理トリガーは

まとめ：メルマガでも、セールス

けているように（慣れてくればw）、
引条件はそれだけで、読み手の心をとても効果的です。なので、あなた

つかで す が、 テ ク ニ ッ ク の 使 い 過 ぎ

活用してみてください。

ら、このテクニックは使えるので、がメルマガやブログをやっているな

掴みます。

心理トリガー❹

ストーリー

は、逆効果になりますし、その商品にあった心理トリガーもあります

おうとしてもムリですよね）。ですに「断れない提案・オファー」を使（たとえば、超普通の取引条件なのストーリーは、あらゆるセールス

人の起業家の物語
お金に嫌われた２人の起業家の話の場面で役に立つ強力な方法。人は物です。ぶっちゃけ、これさえ使っの で、 そ こ を 見 極 め て お 使 い く だ①コンサルにはなるな！
② SEOはやってはいけない③商品戦略：利益を出してはいけない商品ていれば、もう他はいいんじゃない

小説や映画のストーリーをお金を

これは、読み手が今からやろうとか、というぐらい強烈なテクニック⇒

http://dpweb.jp/tsmc_m 11

なので、商品を売る時には、感情

こ と は、 商 品 を 売 る 時 だ け で は な

していることや、やった方がいいと人間の心に隠された本能的な衝動をマスターして、相手を自然に購入へと導く
セールスメッセージを作り上げる…
【ザ・レスポンス】ビジネススクール ダン・ケネディの
セールス心理学マスターコース

さい。

く、メルマガでも、とても強い効果です（笑）。
で、興味をひく方法です。
もし、これからやろうとしている

心理トリガー❺

思っていることを「禁止」すること
回お届

僕たち【ザ・レスポンス】では、
日巻き込み（質問）【クイズ！】この人は誰でしょう？
【クイズ！】無料で１０００万人の見込み客を獲得した方法は？
テレビでもクイズ番組がずっと放送されているように、クイズは人気のテーマです。クイズは読み手を巻き込む方法として使いやすいのですが、他にも「こんなやり方、知ってい る？」 な ど、Yes/No で 答

心理トリガーについて
もっと詳しく知りたい方はこちら

払ってでも、見たい、聞きたい生き2を発揮します。
万通のメルマガをことを「やってはいけない」と禁止

約

けしています。実際にメルマガで、されると、ドキッとして、続きを読心理トリガー❸

断れない提案・オファー

みです。

まずに入られなくなる、という仕組という、データが集なので、今日は、メルマガで使えまってきています。

かないのか？

どの心理トリガーがうまくいって、

2

どの心理トリガーがあまりうまくい

1

る心理トリガーを５つ、事例を交えてご紹介します。

ダン・ケネディの本、無料であげます【無料】新セールス心理学講座

19 The Response Magazine 2015.11

事例

事例
事例
事例

事例

12

をお伝えします。

私から次の４つのアドバイス

表され、広く知られている場
合に効果的です。

が理想です。割引よりも景品できればその両方を含めるのオファーには割引か景品、いる紳士服店のうち２店舗をアメリカでもっとも成功して表者、ビル・グレイザーは、店のオファーの結果をすべて長年経営していますが、彼があります。

のほうが効果的な場合も多々割引か景品、できればその両方を含める

オファーの秘訣

割引クーポンは、価格が公ろうと思うのです。

「う ま くいくオファー」の必要条件
今 回 は「 う ま く い く オファー」を企画するために、オファーの秘訣 １ですから、多くの場合、「半

くいものなのです。

割引率というのは分かりに言えます。

のほうがより分かりやすいと分かりやすいオファーにする
読んだ人がすぐに理解でき る 内 容 に し ま し ょ う。 オ
ファーの内容がよく分からな
いと、人はレスポンスをしないからです。

景品とは、来店した人や商を付けることでレスポンスが詳細に追跡したところ、景品

額 」 よ り も、「商品を１個買品を購入した人にあげる、無

平均

％オフ」や

うと、もう１個もらえる」と料ギフトのことです。

例 え ば、「％オフ」よりも、「半額」

いうオファーのほうが分かり％増えたという結果がやすいとされています。

オファーの秘訣

ンサイダーズ・サークルの代

グレイザー・ケネディ・イのほうが分かりやすいのは、％オフ」ですら、「半額」

オファーの秘訣

出ています。

30

あるオファーだと理解しても読み手には、十分に価値のクーポンを持っていると分に「怪しい」と思うからです。

由です。オファーを見たときり、疑いの目で見られたりし

あ げ れ ば、 不 審 に 思 わ れ たもなく割引をしたりギフトをた根拠が必要です。何の説明

オファーには、理にかなっからです。

ない」と、誰でも知っている「無料のランチなんて存在しらわなければなりません。

かった途端、店は割引分を補だから、オファーには「根割引クーポンがたいていう

うためにすぐ価格を上げるだます。

理にかなった根拠が必要

4

まくいかないのは、これが理十分に価値のあるオファーにする2「

言 う ま で も な い で し ょ う。

「

3

35

60
50

ting Lesson

ダン・ケネディの屁理屈なしのマーケティングレッスン

The Response Magazine 2015.11 20

拠」を提示しなくてはなりま

記念セール、クリアランス
マーケッターのなかには、こに、その人に「ああ、これ知っ

接コンタクトを取ったときが見込み客に何らかの形で直そうすることで、その会社

告を使うのです。

のように広告の「補強」を目

小さな会社のダイレクト

わけです。

的として媒体を使う人もいま

セール、お客様感謝ウィーク
どんな内容でもよいので、てる」と思ってもらえるからせん。

オファーする理由を説明する
す。

のセールなども同様です。

記念の初回オファーとして、ことが必要なのです。

例 え ば、「新店舗オープン
近隣のみなさまへ実施していオファーをより一層受け入れ

これによって、見込み客はです。

ＣＭからのレスポンスについ彼らは、看板広告やラジオます」というのは根拠が説明されています。
ては、本当に何も期待していやすくなります。

まず、お伝えしておきたい

小さな会社では、こうしたません。ただ認知度を高めるのは、同じ媒体を使って、同オファーするときには同じ人に同じ媒体で数回フォローアップ！
ここまで、オファーへのレ

ためだけに、看板やラジオ広スポンスを増やすために、私じ見込み客リスト・顧客リス 「補強」
広告を出すコツコンタクトを取るよりも、む

お金をあまりかけないでが知っているオファーの秘訣

タイプの「補強」広告にかかしろ少ない見込み客に繰り返

トに、数回フォローアップをる費用は、慎重にコントロー

しコンタクトを取ること。

するという方法です。

ルしなくてはなりません。でつお伝えしました。
リストの客に１回郵送しても、低コストで実施できるこ

では、オファーするときにどんな露出の仕方をとれば、終わり、ではなく、３～６回とはいくつかあります。

をより効果的になるのでしょう

も郵送するのです。繰り返し布すること。

軒ごと、または会社ごとに配④チラシやパンフレットを一見込み客の前に現れることが私からのアドバイスは、「露
大切です。

か？
出を多様化する」ことです。

①会社のイメージを統一する――色、会社名、ロゴマーク

マーケティング会社）の封筒

なう北米の大手ダイレクト

も、ちゃんと統一して使用すろんあらゆる広告において

以上のように、さまざまなサーになること。

⑥市民のイベントでスポン⑤社用車に会社名などを表記

その他に、小さな会社が露ること。

媒体で「補強」広告の計画をなどを、店舗や事業所、社用出を多様化するためのマーケに入ったクーポンをもらうと②キャッチフレーズは、意味

広告 を「補強」するためにいろんな媒体 を組み合わせる

テ ィ ン グ 戦 略 に は、「媒体をいうことが同時に起これば、が理解でき、ビジネスの内容すること。

組み合わせる」という方法がその見込み客は近いうちに立てれば、あなたが望むよう

21 The Response Magazine 2015.11

車、制服、看板、そしてもちあります。

「あなたを知っている」と思を実際に表わしていて、覚えもし、見込み客にあなたかうようになるでしょう。

らの郵送物が届き、新聞でもることができます。

にうまくオファーを成功させ
あなたの会社名とビジネス③多くの見込み客に１回だけやすいものにすること。

あなたの広告を目にして、看上回る結果を得られるというは瞬時に認識され、露出量を板 広 告 も 見 て、 Val-Pak（訳
注：クーポン配布などをおこ

ダイレクトレスポンス・マーケティング・コンサルタン
ト、
コピーライター。業界きっての実力派として知られ、ギャラは超高額。にも関わらず、彼の元にはキャンセル
待ちのクライアントが列をなし、85％がリピーターである。
「億万長者メーカー」と呼ばれるいっぽう、耳の痛いことでもすべて包み隠さず話してくれるため「不都合な真実を教えてくれる先生」とも呼ばれる。

Mark

ダン・ケネディ4リッチ・シェフレン

インターネットマーケティングの第一人者。ビジネス戦略の構築を得意とし、グーグルやマイクロソフト、ヤフーなどの大企業から、小規模起業家まで幅広くコーチングをおこなう。またジェイ・エイブラハム、ダン・ケネディ、
ジョン・カールトンなどの大御所とパートナーシップを組み、「グルズ・グル（Guru’s Guru）」とも称される。その活躍は全米の多数のメディアで取り上げられている。

けが持っている共通点があるのか人が持っていなくて、成功した人だ

いる人も大勢いる。成功していないだけでなく、君のおかげで成功して「リッチ、君は自分が成功している

ういう質の高い時間になるようにしとの絆を深め、思い出になる――そ形成し、楽しくて、タメになり、私と過ごす時間が、彼女たちの性格を明しましょう。私は、自分が娘たち

私のプライベートを例に挙げて説与え、ビジネスをできるだけ成功さ家たちにできるだけプラスの影響を同様にビジネスでも、多くの起業たいと思っています。

い？」

成功している人だけが持っている共通点
成功している人だけが持つ「共通点 」とは？
分ほど話したときのことで大学時代の古い友人、ジョシュと電話です。

答えは「レバレッジ」！
最少から最大を得るます。

少ない仕事量でやりたいと思っていせるとともに、これをできるかぎり答えました。

私は、考え直すこともなくすぐに「レバレッジだよ」と。

あ る 辞 書 で は、「 て こ を 使 っ て 得は何でしょうか？

で は、「 レ バ レ ッ ジ 」 と は 正 確 にライベートメールの受信トレイに届
それで私から電話をかけ、お互いの近況報告をし、クレイジーな大学

られる機械効率、または機械力」と時代の思い出話に話を咲かせました。そしてそのあとで、マジメな話

定義しています。

さて、私のやりたいことについてず、成功というのは、結局のところ、よく聞いてください。分野を問わを得ることができるでしょうか？

Ｑ

明確に分かったところで……
探しているあいだに、彼は私のこと「最小から最大を得る」ことなので行間を読まないといけません。

これは単純なことのようですが、になりました。
ジョシュのビジネスは、いま大変が書かれたいろんな記事や、私が他

レバレッジです。レバレッジこ

どうしたら、最速で最大の結果の人の成功を手伝ったストーリーなＡには、あなたはまず、自分の目的を最高、かつ最善の利用を実践するているのであれ、あなたの生み出するのであれ、プライベートの話をしなぜなら、ビジネスの話をしていそ、成功のバックボーンです。

明確に決める必要があります。

言っていることです。

資家が「最高、かつ最善の利用」と

ジェイ・エイブラハムや不動産投す。

この重大な質問をしてきました。

ジョシュは遠回しな言い方はせず、私が「いいよ」と返事をすると、きました。

てもらえないだろうか？」と聞いて

ど を 読 ん だ そ う で、「 ア ド バ イ ス しな状態になっているそうです。私をあなたが生み出す
レバレッジの量で成功が決まるいたのです。

送ってくれ、それが最終的に私のプ

トで私のことを見つけてメールをませんでしたが、彼はインターネッ

ジョシュとはもう何年も話してい30

The Response Magazine 2015.11 22

レバレッジの量で、あなたがどれだ
け成功するか、そしてあなたがその成功に向けてどれだけ懸命に頑張らなくてはいけないかが決まるからでです。

フ ル な 分 野 は、「 マ ー ケ テ ィ ン グ 」

したよ。

から、数千人の客が店にやって来ま

例えば、「おんぶする」手法を使っ彼らの名前と提携するという手法で名声や有名人という立場を利用し、た。

ションをして数百万ドル稼ぎまし

品 で 彼 ら と 提 携 を 結 び、 プ ロ モ ースの評判をレバレッジして、ある商

エイブラハムとステファン・ピアー

今はプライベートでレバレッジをす（これは、あなたの扱っている商・ マ ー ケ ッ タ ー と し て は、 ジ ェ イ・

得る方法をご紹介しましたが、ビジ品を最速でドル箱に変えるもっともて、レバレッジを得る方法がありまというわけで、あなたが“プライネスにおいても同じことが言えま戦略の目的とは努力に対して最大限の利益を得ることベート”でもっとレバレッジを得るす。あなたが自分ですべてをやるこす。「 お ん ぶ す る 」 と は、 他 の 人 の方法を、ここでいくつか紹介しておす。

きましょう。

簡単な方法の１つです）。

私は一切やりません。便利屋ではがあります。それこそが、戦略の目ことから、最大限の利益を得る必要

あなたは、自分でやるさまざまなばいいのです。

使わせてもらい、利益の一部を払え

ら、あとは彼らの名前やイメージを

あなたはやるべきことをやった

使っています。

でもいいし、ソーシャルメディアででも、私が言いたいのは、有名人

例は他にもたくさんあります。

これらはほんの一例です。こんなレバレッジできそうなモノは何でも使って可能性を引き出そう！

となど、できっこありませんよね。

ありませんから。
その代わり、毎月、的です。いかにして十分とは言えな●メンテナンス

便利屋さんに家に来てもらって、メ

私は、これまでに自分のビジネス

そして、それを決めるときには、

例えば……

すべてにおいて、この方法を何度もつまるところ、自分の努力に対してということです。

いリソースを配置して、最大の結果

最大のレバレッジを得られるようにを得るか？

ンテナンスをお願いしています。

私は家で請求書の処理をしませしなくてはいけません。

●請求書ん。請求書はオフィスに郵送され、これが、私が「ビジネスグロース

字メディアから有益な注目を集めまるストーリーをレバレッジして、活を引く顧客たちについての説得力あ・催眠療法業界にいたときは、人目可能性を引き出すことにつながる、

レッジを生み出すことが、最大限のあなたのビジネスに結びつけ、レバ

何でも使って、それをどうにかしてもいいし、価値が内在するものなら経理部が処理してくれます。スタートしたばかりのころは経理部がな

つまり、私がさまざまなビジネスシステム」
を作った理由の１つです。

ということです。

かったので、会計士と彼の簿記係にした。

全部任せる契約をしていました。

と一緒に仕事をするなかで開発し、で素晴らしい結果を達成する方法をすることで、ずっと少ない仕事時間

ときは、テキサス・ホールデムの名・ポーカーのハウツー商品を売った

おそらく私の提供する一流プログラ

ビジネスの主要戦略の１つであり、足りないくらいです。これは、私のこれについてはいくら強調してもプールの掃除や芝刈りは、すべてプレーヤー数人を口説いて、私と提ムを受講する生徒たちに一番に理解発見した多様なツールをレバレッジ

プール清掃業者や植木屋といったプ

教えることができます。それは起業携してもらい、ライバルを全員、打●雑用ロにお願いします。

家のみなさんを助けるためです。

押し寄せるようにしました。好奇心

使って、私の店の周りにマスコミがが 常 連 だ っ た の で、 彼 女 の 名 前 を・ 服 飾 業 界 に い た と き は、 マ ド ン ナ

して欲しいコンセプトですから。

レバレッジができるもっともパワ

マーケティングでレバレッジを得る
簡単な方法

ち負かしました。

怒られる前に言っておきますが、「こういうことを業者に頼むお金なんてない」などと言って、私の言いだって、あなただって私と同じよ

たいことを聞き逃さないように。
うにできるのですから。

23 The Response Magazine 2015.11

1977 年、大阪府河内長野市生まれ。200人規模のIT ベンチャー企業のトップセールスマンを経て、26 歳で WEB 系会社の立ち上げに参加。スタッフが 24 名になるまでたった１人でセールスを担う。
28 歳で有限会社 WINKS を立ち上げ、DRM を活用してスタッフ１名あたり 2000 万円以上の売上を達成。現在は WINKS 代表取締役のほか、WEB
マーケティングコンサルタント／ビジネス戦略
コーチ、株式会社エヴァー・グリーンエグゼクティ
ブアドバイザー、「経営塾 中谷塾」の運営、リッチ・シェフレン・ナビゲーターを務める。監訳書
籍に『インターネットビジネスマニフェスト完全版 Rich Schefren』がある。

桑原るかというのを、主に同業者の方に桑原

その前は何のお仕事を？

例えば、僕の周りの経営者さ

どんな考え方なんですか？

然違う考え方をしていたりするし。

すね。そこで制作会社を自分で立ちんは、人を雇って事業を拡大していＢのコーチングやコンサル

ティングをやったりもしています。

業でＢよろしくお願いします。

ことだと考えている人が多かったん中谷で す。 ど れ だ け リ ス ク を 背 負 え る

くのが、経営者の資質として重要なれて、従業員が 人くらいになるま

上げようとしていた先輩に引き抜か年ですね。丸 年。

イトの管理をしたり、メディアサイ

当時、中谷さんが抱えていた悩みやを自分で立ち上げられたんですね。

桑原

して立ち上げているのに自分は制作ということですね。まず制作会社と基本的に業界で孤立した人間だった

ませんが、記憶に残っているのは、れどころかリースもありません。昔

今でもウチは借金ゼロで、借り入て、若干の反発があったんです。

違ってるよ」とよくダメ出しされ君、 そ ん な こ と で は ダ メ だ よ 」「 間い け る か を 考 え て い た の で、
「中谷なく、利益率の高いビジネスをしてでも僕は、少人数でいかにリスク展開していけるか、というね。

か、どれだけ借り入れをして大きくでずっと１人で営業をしていました。

中谷さんはＷＩＮＫＳを立ち中谷

上げられて、どのくらいですか？

桑原

簡単にいうとホームページ制「いかにビジネスを大きくするか」「いかにリスクなく利益率を高めるか」

トの構築をしたりと、多岐に渡って解 決 し た い 課 題 で、 今 で も 覚 え てマンじゃないし、経営者会なんかに

その後、独立されて制作会社

活動しています。あとは「中谷塾」呼ばれると、他の経営者の方とは全悩みといえるかどうかわかり

らっしゃるものってありますか？

コーチングを引き受けたり、広告のグをしている会社の人材育成面のオンラインショッピングのコーチン

作会社になるんですが、そのなかで中谷いるかを伺えますか？

まず、どんなお仕事をされてしくお願いします。

桑原

自分のやり方に自信がついたら、ビジネスのスピードが上がった！

Yoshimasa Nakatani
ＶＳ中谷

Ｂの資料請求サ

10といって、どうすれば収益が安定し管理をしたり、Ｂ

10て高利益率のビジネスモデルを作れ

to

24

桑原

to

今日は中谷さんにインタ

中谷佳正

中谷

しっかりキャプチャー（逮捕）してきます !!

営業をやっていました。制作

制作会社を経営する中谷さんをウォンテッド（指名手配）
！

中谷

今回は、
「売上の上がるHPを作る」と評判の高い会社の営業……まあサラリーマンで突撃インタビューをかますこの企画。

向けて教える塾をやったり、個人事「この人スゴイ！」と思った方にビューをさせていただきます。よろ編集長、桑原志津香がThe Response Magazine 2015.11 24

ね」と言われてしまう。そんなこと話をすると「それは考え方が違うよからそうなんです。でも、そういうなかったんですね。それが当時の悩のか、絶大な自信が持てるわけでは思っていても、本当にそれが正しい

た ん で す。「 自 分 は こ う し た い 」 と安があって、フラフラする面があっ

ンバー１マーケッター、コピーライ言う部分があるんですよね。世界ナていることだ」というようなことを失敗しているのは、自分を安く売っ

中谷

最近、そういう気づきは何かありまる」とおっしゃっていたんですが、と き で、 捉 え 方 が 違 う と こ ろ が あて、「 前 に 聞 い た と き と い ま 聞 い た桑原いました（笑）。

ていると言う。それがすごいインパ

リッチ・シェフレンのナビゲーター

中谷

したか？

僕はタイプ的にも義理人情派なんし接していると、表現の違いや視点

２人のコンテンツに繰り返し繰り返＂がずっと続いて、自分の考え方を曲ターの人間が、まだ自分を安売りしクトでしたね。それなら自分はさら

以 前、「 レ ネ ゲ イ ド 」 に 関 しげるつもりはないにしろ、どこかでみといえば悩みかもしれません。

に安売りしている、と突き付けられをやらせてもらっているんですが、ですね。生まれた場所もそうだし、

僕、 い ま ダ イ レ ク ト さ ん でました。

ケネディが「いまだに自分が「僕、間違ってるのかな」という不いま自分がいる ＂場所 からどこに向かえばいいかがわかった！
ここまで行かないといけない”とい他の経営者の方と考え方が同じことを言っているなということ

桑原に気づくんです。新しい気づきとはの違いはあるにせよ、２人とも結局返ってみれば、がむしゃらに働いて言えないかもしれないけれど、結局育った環境もそう。そうやって振りいたときも、やらなくていい仕事まうイメージのギャップ。それをどう
みんなそうだと思いますが、最初でやっていた。それを１個１個見直行き着くところは同じなんだという

繋げばいいかが理解できました。
はどこに向かっていったらいいのかしていったら、それまで安売りして違って、ご自分の考え方を否定されわ か り ま せ ん か ら ね。 だ か ら、 たてしまった。その隔たりによるモヤ
中谷

だがむしゃらに仕事をするということを改めて感じさせられました。

モヤはもう解決されたんですか？
ネア・システム」を聞いて、相当救いたつもりはまったくなくても、結できました。自分のなかで軸がしっのじゃないんだ」ということが確認いんだ」「自分の考え方がズレたも方、自分のなかでの価値の捉え方な

ベ ー ト の 過 ご し 方、 顧 客 と の 接 し

ド を 全 部 教 え て も ら え る。 プ ラ イ

準や、そこに到達するためのマイン

でも「レネゲイド」では、その基用聞きみたいになってるやん」と思

果 的 に 安 く 売 っ て い た ん だ な、
「御だったわけですね。

桑原

じつは「レネゲイド・ミリオ

わ れ た ん で す。 ま ず、「こういう考（笑）。

かりしたという感じがして、最初はどなどを教えてもらうなかで、いまむ し ろ、 そ れ が 新 し い 発 見

え方を持っているのは俺１人じゃな

その部分の共感が非常に大きかった

意味、それをそのままやっているん

話が出てくるんですけど、僕はある

借金なんて言語道断！
お金をプールするとビジネスの質が変わるです。

印 象 深 か っ た の が、「 稼 い だ お 金 の中谷

も う １ つ、「 レ ネ ゲ イ ド 」 で自分が感じているギャップがどこにな る ほ ど、
「レネゲイド」が桑原

あるかが理解できた。そして、自分

僕は今、結婚して子どもがいます

周りの人に批判されても間違っているとは限らない！
成功者のマインドを
ちゃんと学ぶことが重要にも ％を入れる」という、そんなです。
がそこに向かうイメージもできましな変化だったかもしれません。

％をこの口座に入れて、別の口座きっかけだったんですね。他に「レた。あとはそれを１個１個、自分で

ネゲイド」
を聞いて、
考え方が変わった部分はありますか？

桑原 「レネゲイド」にはケネディ

こなしていく、達成していくだけで分がレネゲイド・ミリオネアになるの言葉がたくさん出てきますが、中基本的には考え方が変わった

ためのギャップを埋めてもらったの谷さんのなかで一番印象深かったの

中谷が 大 き か っ た か も し れ ま せ ん。
“今はどれですか？

いい。それが僕のなかでは一番大き

こ こ に い る ” と い う 現 状 と、
“レネ

部 分 だ ら け な ん で す け ど（ 笑 ）、自ゲイド・ミリオネアになるためには

10

10

1

その癖がしばらく抜けなくて、自分結婚して多少は変わりましたけど、んです。とにかく全部使っちゃう。

ある分だけ、全部使うタイプだったが、独身のころは、お金があったら組みを作り上げました。

うものを取り入れて、今のような仕として挙げられていたので、そういイド」のなかで明確な基準がヒント

感覚的にやっていた。でも「レネゲ会社にきちんとお金を残しておくことで働き方へのリスクヘッジが可能に！

み”みたいな人が結構いるんです

人がいるんですが、貯金が“ＯＬ並僕の友達でも、めっちゃ稼いでる

したとしても、お金に余裕がなけれもなっている。ところが、そう変化

そういう仕事ばかりをやれるように成果を出し続けられているし、今はが多いんです。本当にストレスなく

ごく弱くて、きっとみんなそうなの

中谷 僕、昔は本当にメンタルがすド」を聞いて変わりました？

桑原

とも大きいと思います。

出したりできる。だからそういうこと収益を上げられたり、価値を生みせると、活動の幅も広がるし、もっ１時間、どれだけ損するんだと。でもそれを僕の今のクライアントさんって、よ。まあ、一生プレイヤーで行こう
ば、売上が落ちてきた場合、また嫌かもしれないけど、立ち直るスピー

桑原

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ド が 遅 か っ た ん で す よ ね。
「何であ自身で意識し始めたのが、やっぱりのかもしれないけど、僕らみたいにくなりますよね。それは絶対によくんなことをしたんやろう」と、後悔「レネゲイド」を聞いてからなんで

経 営 を や っ て い る 人 間 と し て は、ない。だから、やはり余裕を持ってばかりで、成果が上がりやすい会社

やっぱりお金をちゃんと残しておかビジネスをするというのは大切だとけられている。

すね。

ないと、働き方が硬直化したり、将ぎみになるというか。でも今はそうりとかね。

たら、途端にお客さんに媚びだしたがあまりない場合、売上が落ちてきに対して、言いにくいことでもはっるというのもありますよね。お客様

プロとして公平なアドバイスができいて、自分自身が安定していると、

もう１つ、自分の会社が安定してれを繰り返すとへこむ時間がないかを早くするコツがあるんですが、そ「レネゲイド」のなかに、切り替え

下がらなくなりました。

ンションやモチベーションもあまりいうことがほとんどなくなって、テケネディのおかげで精度がかなり上ともと持っていたものに関しても、な く な っ て い ま す（ 笑 ）。 で も、 も分の持っていたものか、よくわから分がケネディで、どこがもともと自中谷

いた……というループだったんですて、そのストレスをお金で解消してき合って、ストレスをいっぱい抱えことを考えて、嫌なお客さんとも付

中谷

弱い部分が出る可能性もあるじゃな

たほうがええんちゃうか」なんて、アカンから、客にはこう言っておいや、やっぱりちょっと売上を上げな

ド バ イ ス を し た り せ ず に す む。「 い分の売上のためにしなくてもいいア

桑原 １日引きずったら、その分のいじゃないですか。

て……というのは、やっぱりしんど

月引きずって、あれは３日引きずっんです。一々へこんで、これは１ヶ安定していて次の展開に移りやすい

ら継続して仕事ができますし、心も使いやすくなった。

だったものが言語化されて、さらにているんですよね。それまで感覚的てきたんじゃないかなという気がしに、自分のなかでも表現の幅がついがっていると思います。面白いこと

もう染みつきすぎて、どの部

桑原

きりとアドバイスしてあげたり、自が、「レネゲイド」を聞くと、「いいい で す か。 そ う や っ て メ ン タ ル がのを、僕は明確に持っていなくて、でも、取引先を選ぶ基準みたいなもて、取引先がすごく重要なんです。

ウチなんかはビジネスの要素としは重要なことだと思います。

めにも、会社に余裕があるというの引っ張られないような環境を作るたているのに、１日へこんだら、もう

中谷 自分の日給はどんどん上がっ

日給がもったいないですね。

「何か物事が起こったらこのシステシステムができ上がっている感じ。

するんじゃなくて、体と頭のなかに

今は、局所局所でその都度、対応

お客さんとだけ付き合え」と。

僕の場合、昔は売上を上げる

うん、そういうことは結構ありそう。

メンタル面でもケネディに助30

メ ン タ ル 面 で も、「 レ ネ ゲ イ

来に不安が出たりするんですよね。
思います。

分、あるいは３分に減ら稼ぎがあったとしても金銭的に余裕

テンションもモチベーションもあん まり下 がることがなくなった

2

そう。
桑原

めっちゃガリガリ働いて。

か っ た で す よ ね。「 レ ネ ゲ イ ド 」 にきなんですが、当時は選択肢が少な

中谷

うね。

ムで解消する」というのが、
ケネディ
めちゃくちゃ上がりますね。

のおかげで自然とでき上がっている

出会って、自分自身、ここまで最短距離で来られたと思っています。

そうそう。もう「現場命」みた い な（ 笑 ）。 僕 は 今 で も 現 場 は 好

中谷

最高じゃないですか。

人生が楽しくなりますよ。
桑原んでしょうね。
それはすごく生産性が上がり

イムシフトになりました。

桑原

それは全然違いますよね。

失敗するのはいつも多数派。
なのになぜ少数派になろうとしないのか？
中谷

桑原

自信を持って物事に当たれるようになり望む場所まで最短距離で到達！
が言ってるんじゃないですよ、ケネす（ 笑 ）。 周 り の 経 営 者 に 同 調 で き

実際、僕はよく迷走するんで桑原
ディが言ってるんですよ」というのはい。そうやって

じゃあ、中谷さんは「レネゲイド」と出会わなかったら、今どん

中谷

年間やっ
ればいいんでしょうけど、全然違うで始めた会社が、同じようなタイミてきたとき、同じようなタイミング
でも、昔から僕、なんでそういうングで傷んできているんですよ。そ僕 た ち も「 ケ ネ デ ィ が 言 う に はは、もうスムーズに言える。
……」とかよく言いますけど、あれ考え方になるのかがわからなかった

今の時点にたどり着くまでな人生だと思いますか？
に、だいぶ遠回りをしていたでしょはそういうことだと思うんですよ中谷うね。昔みたいに、迷走する時間がんですよ。だって、れでいいかな」と迷ったり、感覚的

ディが言ってるんだったら正解によ

か ど う か は 分 か ら な い け ど、 ケ ネ

じゃないですか。

者だったら誰しも持っているはずが数％しかないという情報は、経営インドだって、ちゃんとビジネスが年経つと、ビジネスを組み立てるマ

りゃあ、そうだろうと。やっぱりね。
「僕が言ってるんだったら正解に「そうだ」と思っても、いまいちり近いでしょう」という感じだと思桑原ら、パッと言えませんよね。

間違っているかもしれないと思ったとしてはこうだけど、もしかするとでしょうし、ヘタをすればもう 歳と時間をかけなければいけなかったす。ここまで来るのに、もっともっ走しているんじゃないかと思いま大きい。そうでなければ、今でも迷だから、自信が持てるかどうかはアカン」と、普通に言う。

なんか借りられるときに借りとかなて も 方 法 に し て も。「 い や、 も う 金

入ろうとするんですよ、考え方にしなのに、みんな経営者の大多数派に残れるのは圧倒的に少数派。それ額がえらいことになっちゃって、ど向になっているのに、毎月の返済金

傷み出していますよ。事業が下降傾りないと」と言っていた社長連中ももちろん、昔「借りられるときに借営者の差がすごく出てきているし。

それに、いまだにフルスロットルでくらいになっていたかもしれない。

いるんじゃないか」という疑問を、て い る こ と な ん だ か ら、
「間違ってでもそれって、大多数の人が言っ

２ 割 に 入 る た め に、「 レ ネ ゲ イ ド 」

桑原 「８：２」の８割じゃなくて、

うしようかという人もいるわけで。

でも、後ろにケネディがつい中谷

中谷てくれていたら、言えるじゃないでちと同じようなマインドや考え方、は役に立つと。
す。自分がその数％に入りたいのな

なぜ抱かないのかなと不思議なんでら、大多数の「逆」に行かないと残知識を手に入れて、その仲間に入っうん。２割に残っている人た
れないというのは、誰でもすぐ分かたほうが、絶対に得だと思うんです。

わかっただけでも、かなりのパラダ

そんなにズレているわけじゃないと方がケネディの言っていることからることですよね。だから、僕の考え仕事をしていた可能性も高いでしょ

自信がないと言えないことっ人に話をするときも、自分の意見てありますよね。

持続する経営者と、そうじゃない経

自信が持てないことって、思い切っ
うんですよ。

10て踏み出せなかったりしますよね。

年間続く会社

長かったんじゃないでしょうか。「こ考え方ですもんね。

10

すか。ケネディの情報を借りて、「僕目指すべきは多数派ではなく少数派。
自信を持って少数派への道を歩こう！

27 The Response Magazine 2015.11

10
50

3

第138 回配信
2015 年 7月30日

PPC広告の代理店選びで失敗しない２つのポイント
今回のゲストは、PPC広告を始めて10年以上、す み たかひと
僕たちもアドバイスをもらっているPPCのエキスパート、鷲見貴人さん。
失敗しない代理店の選び方や、代理店と上手に付き合って
PPC広告の成果をアップする方法について迫ります！

のぶん手数料がもらえる、みたいな。

ザ・レスポンス・ポッドキャ山田

鷲見

すが、今回はＰＰＣ広告の代理店選

いろいろ教えていただいているんですね。鷲見さんにはウチもＰＰＣを山田

鷲見

鷲見さんは２回目のご登場で鷲見と申します。

り換えが多いよね」って、よく噂に鷲見ら代理店を変えようと。

山田ね。

えのときに名前が挙がるんですよ

大体そういうのって、乗り換

スト、ナビゲーターの山田です。

びについてお伺いしたいと思いまなります。

で、変なところに頼んでしまうとエ

それが一番いいと思います。

身の丈に合った代理店を選ぶこと。

鷲見

自社の規模に合った代理店 を選ぼう！

山田 めっちゃ名前を聞きたい（笑）
。

そう。業界でも「あそこは乗はいはい。成果が出てないかす。
実際、自分でＰＰＣをやろうとす
ると、ホームページを作るのもしん
どいし、設定もようわからんしという方がかなり多いんじゃないでしょうか。でも、ＰＰＣの代理店ってた

グいことになるという話もよく聞き

く さ ん あ る し、 広 告 費 も か か る のます。そこで今日は、そんな失敗を山田

めにも大事ですからね。もちろん、いうのは、お互いにＷｉｎ Ｗ- ｉｎ（ウィン・ウィン）の関係になるたが、うまく代理店を使っていけると

い る と 思 い ま す。 言 葉 は 悪 い で すいるので、事情はある程度わかって店に対するコンサルタントもやって分でも代理店をやっているし、代理

鷲見

りやっている会社が多いですよね。

広告を出すとか、そういうことばか

広告も大きくなります。ブランドに鷲見

山田

どんな差があるんですか？

り方がそもそも違うんですよ。

いところと小さいところとでは、やてもミスマッチが起こります。大き社が大手の代理店に頼むと、どうしすね。例えば従業員１人、２人の会

鷲見

会社の規模が大きいと、使うあるんですね、やっぱり。

鷲見

ず認知を広げるという。

レスポンスや売上よりも、ま規模がわかりやすい基準で顧客からお金だけ取れればいいとい山田

身の丈というのは、ビジネス

まず注意したいのが、自分のしないために、どこに着目すればいの規模？

うスタンスの代理店もあるんですけ山田

もちろんそれは……。

は上司への報告なんかが結構大事にはい、わかりました。僕は自いかというのをお伺いしたいなと。

ど。
鷲見

広告費をいっぱいかけて、そそう。それと、大きな会社で山田

The Response Magazine 2015.11 28

なってきます。報告するために、代わるとなると、成果物があってはじ

ライアントも、お互いに人が入れ替が入れ替わったりする。代理店もク

鷲見くらいのパフォーマンス」くらいのとしてこれだけ予算があって、この鷲見状態ですね。

山田る。

形態があります。代理店の報酬は、とするんですね。もう１つは契約の鷲見

中心に考えるようになってしまう。

らなきゃいけない。売上より仕事をめっちゃ怒られるから、その枠を守

広告費を１５０万使ってしまったら

発 注 側 は 発 注 側 で、「 広 告 費

だから予算を守ろう、守ろう

あー、そうか。１００万円の理店にきちっとしたレポートを作っめて話ができるんです。

概要しか伝えない。Ｂさんはその予使っている広告費に対して何％かの手数料をもらうという形が多いんで山田てもらう。大きな代理店はそういう山田

算で頑張ろうとするんですが、だん

おお、それはなかなか最悪なのが得意です。でも、規模の小さいが大事ですよね。担当者が代わった

だ ん「 予 算 さ え 使 っ て い れ ば い い

発注側にしても、よく担当者会社だと、逆に「成果だけ出してくら、昔やったものをちょっと見たいや」という認識になっちゃうんです。

となると、やっぱりレポート

れ」と言う人が多いですよね。

となりますもんね。じゃあ、先ほど鷲見話に出たようなエグい代理店に引っ社長が自分で発注していれ

山田
電話で「こんな感じでうまくば、報告も別にいりませんもんね。
い っ て い る 」 と か、
「ここができてかからないようにするには……？

万とん」というのが重要。

かかって、売上はいくら上がったね

山 田 「とりあえず広告費がいくららない、となりがちですし。

それっぽくは見えるけど、よくわか要ない。数字を羅列されても、何かき受け、一生懸命やっていた。でも機会があってある会社から仕事を引す。
例えば、広告代理店のＡさんが、ニケーションの問題が大きいんでそれは何が問題かというと、コミュ

け取れればいいやとなってしまう。

なつもりはない。でも結局、お金だ

ないと思うんですよね。最初はそん思っているような代理店って、まず山田

かりやすい評価なんです。

鷲見だと思ってしまうんでしょう？

山田

鷲見

頻繁に起きています。

いるんですか？

山田

なぜ予算を消化するのが大事

か難しいんですよ。

やったこともあるんですが、なかな

決め方があるんじゃないかと思って

鷲見

それも要因になっているんですね。

ね。だからそちらに寄ってしまう。

店としても売上が立つわけですもん

山田

したい。

言われるよりは１００万と言われた

ど代理店は儲かるわけです。

す。なので、広告費を使えば使うほいないからどうする」という話がで
鷲見

鷲見

彼がやっていたうちはよかったんだ

例えばどんなやり方で？

最初から「騙してやろう」ときれば、きれいなレポートなんて必模が小さめの代理店なんです。

けど、担当者が代わってＢさんにな

たいな？

山田

成果報酬でやるとか。

やっぱり大きい代理店は大

まず予算って、一番大事なわ
ちゃんと仕事やってるぜ、みそうそう、あるんですよね。

ので、なるべく広告費を使える形にそりゃあそうですよね。代理鷲見

予算オーバーだと。

ちゃったら問題じゃないですか。

も１００万円が２００万円になっになっても問題ありませんよね。で山田が、だんだん慣れてくるので。

たり。やり始めた当初はいいんです

トからの売上報告がなあなあになっ鷲見そう。でも今度、クライアン

そうです。もっと別の報酬のその会社のことがよくわからないの

山田

それはさすがに問題になる。

上の数字はその会社じゃないとわかなら、１００万円の広告費がほうが嬉しい。代理店もビジネスな

きい会社が得意で、小さい代理店はりました。すると、ＢさんはＡさん

鷲見

売上の何％かをもらう？

売上よりも仕事が中心になりがちな代理店の担当者

小さい会社が得意？

山田

比較的そうです。

とクライアントがどういうやり取り

鷲見

そう いうこと は頻繁 に起きて鷲見なるほど、まずそこが１つ、

山田

そういうのが得意なのは、規山田

万円

発注側は売上目標がクリアできる
知らないと。

をしていたかを……。

で、自分からコミュニケーションを鷲見

らないんですもんね。代理店側はＰ

山田

大きなポイントになりますね。

とらなくなってくるんです。

だから代理店の担当者は、言われたＢさんは言われたことだけ

ＰＣの広告費がいくらかは管理画面

あー、社長さん側が……。売・ ・ ・ ・

山田

ことを守らなきゃという頭になっ

まったく知らない。Ｂさんも題が起きるんですか？

コミュニケーション
不足が
〝エグい
代理店 〟
の真相
鷲見

鷲見

ほうほう。すると、どんな問関しても、大手の代理店には担当者て。

コミュニケーションの部分にが何人かいますよね。

やっていればいいというふうにな

29 The Response Magazine 2015.1150

山田 はいはい、
いっぱいいますね。

80思いますが、それでも６割くらい。

うにするので。

山田 微妙な数字ですね。でも普通代理店側のモチベーション

山田に考えても、別にオープンにするこ

それはヘタな山田

ですよね。

代 理 店 も？

ことを言ってつつかれると困るから？

鷲見 ないんですけど、ノーの人ただからいろいろやり方はあが上がらなくなっちゃう。
鷲見
鷲見

ちは、アカウントに入られて何かをとうまく機能しないですしね。お互

やっぱりやり取りをちゃんとしない

鷲見

指標がないわけですね。

山田にせよ。そのアカウントをオープン

いですか。ヤフーにせよ、グーグル

ＰＰＣのアカウントってあるじゃな

鷲見

いですけどね。

山田

鷲見 あとは情報をコピーして流さ

なおさらね。

山田 クライアントさんのせいなら滅多に起こりませんよ。

す。言うだけですよ、そんなことはときのリスク管理なんかを言うんで触られて、トラブルが起きちゃったとによるデメリットって、特にない

るんですが、やっぱり広告費に対しきていれば、ミスを報告せずに済まいに奪い合うマインドじゃなく、一にしているかどうかだと思うんでそう。ミスをしてもカバーでて 何 ％ か の 手 数 料 と い う の が、 現せられるんじゃないかとか。

緒に作り上げていくマインドじゃな

れ る の が 嫌 だ と か。「 我 々 の ア カ ウ

実際のところ、それよりいい状、一番わかりやすいんですよね。

いと。そういう意味では、広告費のす。

ントなので」とか。でもその本心は、て、リアルで評価されちゃうのが怖たとえクライアントがそれを鷲見

クライアントがログインでそこでポイントとなるのは、

気持ちはわらかないでもな

何％というルールでも、そういうマ

山田

何をやっているのかが丸見えになっも し 他 に あ っ た と し て も、

インドは双方大事なんですけどね。

きるかどうかということですね。

仕組みよりマインドが大事。

いんじゃないでしょうかね。

鷲見

他 に は 何 か あ り ま す か？

ほぼそこなんですね。

ミュニケーションの問題だと。

と い け な い の は、 規 模 の 問 題 と コ

代理店との付き合い方で注意しない

山田 ここまでの話を まとめる と、基準にしてもいいでしょうね。契約

いになります。それを代理店選びのる環境にあるというのは、大きな違ンにして、わからないなりに見られ理店が。だからアカウントをオープすよ。結構あるんです、そういう代ことだけ報告することもできるんでんですね。ログインして変更履歴をを言うと、変更履歴というのがある

鷲見 そうそう。もっと面白いことすからね。

人が書いても、ダメなものはダメでトするかどうかも、ナンボ腕のある

山田 広告って水物というか、ヒッ

山田

見てわからないとしても、代理店には見られているというプレッシャーが発生しますよね。でも契約の仕方

山田するときに、アカウントをオープン

見ると、１ヶ月何もやっていないと

代理店を
選ぶときの
有力指標とは？

例えば、頼んでいる側が気づきにくにしてもらえるかどうか。ノーならによっては、まったく見せずにいいかったりすることなんかは……。

やめておいたほうがいい。

アカウントがオープンなのは自信がある証拠

鷲見

鷲見

かがわかっちゃうんですよ。

で分かるけど、売上はわからないと。
酬を固定費で決めてやるとか。

な い か ら 頼 む ん で す よ ね。 と な る

山田 イエスというところは多いん

山田 なるほど。

月額

万円とか。

そ う な る と、 今 度 は「 こ れ万円の仕事」とカチッと決まっ

鷲見
は

10

そうなんです。あるいは、報ちゃうんです。予算１００万の仕事と、何を見たらいいのかわからない

ですか？

鷲見

山田

でも１千万の仕事でも報酬が変わらということがあるし、そもそも代理

鷲見 最近はイエスのほうが多いと頼むほうはＰＰＣがわからないなら、１００万の仕事のほうが店側もなるべく手の内を見せないよ

見る人が見ればわかっちゃ
ラクだとか。

10

The Response Magazine 2015.11 30

Response Podcast

だから、１ヶ月は何もできませんと

えばＡ／Ｂテストをやっている途中

鷲見 小さいところなんかだと、例

維持で……」という。

山田 「 う ま く い っ て い る か ら 現 状

いうレポートもアリなんです。

よ っ て は、「何もやってません」ときいと思います。もちろん、状況にンにできるかどうかって、かなり大鷲見 そういうところを全部オープと。

整がうまくいくポイントを探さない

何してんねん」となりますよね。調いときに変更履歴がないと「オマエいんです。でも、うまくいっていないるときは、正直動かさなくてもい山田 僕の感覚では、うまくいってる。

もらしいことをいろいろ言っていんです。でも、レポートではもっとと、何もしていないことが結構ある

きに行きますか」と変更履歴を見る

を 受 け た り す る と、
「 じ ゃ あ、 の ぞているか不安なんです」という相談う。我々も「代理店がいま何をやっ山田 「 あ ー、 言 っ ち ゃ っ た 」 み た

たらよくわかると思いますよ。

鷲見 多分、この話を代理店が聞いだいて（笑）。

は「イエス」と言うようにしていた理店の方が聞いていたら、これからよね。もし今、この話をＰＰＣの代

山田 中小企業のニーズはそうですますよね。

か１個作ってよ」という会社もありいレポートはどうでもいいから、何テ ス ト を １ 回 や れ よ 」「 そ ん な 細 かなレポートを作るくらいならＡ／Ｂ

そ っ ち に 労 力 が い っ ち ゃ う。「 そ んポートを送らなきゃいけないから、

情 報 を 整 理 し て、 毎 月 い ろ ん な レ

要がないから。逆にそうしないと、です。細かいレポートを提出する必

ろはオープンにしたほうがラクなんに、本当にちゃんとやっているとこ

鷲見 いい指標だと思いますよ。特山田 それは分かりやすいですね。

ては、もうそれ１つでいいくらい。

ならやめる。代理店の見分け方としトを見られますか？」と聞いて、ノー

客さんのことをどれだけ理解できるある。だからそれよりも、商品やおね。代理店にはＰＰＣのノウハウはウハウと、両方必要になりますから

鷲見 ＰＰＣのノウハウと商品のノできるのが理想。

山田 ＰＰＣを頼まないで、自分でいるんです。
その理由がこれですよ。

ば自社でやったほうがいいと考えてるか。だから僕は、ＰＰＣはできれ

鷲見 いかにその向こう側を見られですからね。

くれるお客さんが、広告を見るわけ

山田 クライアントの商品を買ってこうにいるお客さんへの理解。

鷲見 もっと言えば、その会社の向理解しているかということですね。

山田 その会社のことをどれくらいよ。

こっちのほうがよっぽど大事です

へ の 理 解 度 だ っ た り す る ん で す。

いのは、クライアントの商品や理念

いいでしょう。むしろ彼らに足りな一定のレベルは超えていると思って理店になれるレベルなので、みんな

鷲見 もちろんあります。でも、代鷲見 ありがとうございます。

キャストは終わりです。

山田 というところで今日のポッド標の１つになりますね。

鷲見 その通りです。それも選ぶ指店だという評価もできそうですね。

うであれば、それはすごくいい代理ているんですか？」と聞いてくるよ

先して「どんな人がこの商品を買っ山田 じゃあ、もし代理店側から率１人雇うくらいのつもりで。

なっていきますし。なので、社員をと、 代 理 店 側 も ど ん ど ん や る 気 にん で す よ。 そ う い う 話 を し て い く

広告を１個出すにも大分違ってくることを知っているか知らないかで、とをどんどん伝えていく。そういうかが大切なんです。発注する側はそいな（笑）。

たい う ケ ー ス だ っ て あ り ま す よ ね。

れを伝えなきゃいけない。
山田 それがクライアント側の仕事だと。

差がすごくあると思うんです。ＰＰ

山田 僕の感覚では、広告って能力で、ウチの理念はこうだとか、なぜ感 覚 で い た ほ う が い い で す。 そ れ

なら自社の営業マンを雇うぐらいの鷲見 代理店に依頼するときは、何ね。

Ｃの代理店にも能力差はあります

重要なのはノウハウよりも顧 客理解度山田 そのためにも管理画面に入れこのビジネスを始めたのかというこ

31 The Response Magazine 2015.11

データを溜めている最中だったり。
だから、何もやっていないときに「何もやっていません」と言えるのは、自信があるということです。そこでるような契約が大事なんですね。

か？

代理店の力が見られると思うんです鷲見 そうです。最初に「アカウン

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確かな情報源と高い見識を持つ有識者をゲストに招き、政治・経済・外交・教育・歴史・文化・各種産業分野の切り口から、
世の中の真相と洞察、将来に向けての提言をおこなう「ザ・リアルインサイト」。
国の未来、自分の未来、会社の未来、子どもたちの未来を考えるには「本物の情報」が必要です。
「ザ・リアルインサイト」は、あなたに「力」を与える「本物の情報源」です。

崩壊するアメリカ、変わる世界（2）――自滅するアメリカ帝国 崩壊のシナリオ
第 13 回
連載「ザ・リアルインサイト」2014 年 3 月号コンテンツより編集・転載

優れた学者たちがバランス・オブ・ＣＩＡやペンタゴンに影響力を持つ

鳥内とじゃないんですよ。その最先端をされたりするのは、そんなにいいこ

それに外交や国防、軍事政策が左右

トがワーワー言って世論を作って、前回のお話では、アメリカでパワーを重視してきた反面、ジョセ

走っているのがアメリカです。

僕が見るかぎり、アメリカのマス

フ・ナイなど影響力がないにも関わコミ人は新聞記者にしろ放送記者にれど、全然勉強していない。日本のらず、アメリカの一極覇権を続けよ

マスコミ人とそっくり。そういう連

うとした学者もいるということでし本当のことを言っちゃいます

しろ、みんな偉そうなことを言うけ

伊藤～ 世紀にバランス・オブ・た。それはなぜなんでしょうか？
と、17ではなかったからです。当時は王様パワー外交ができたのは、民主主義

メリカが理想的な国を作るんだ」と中が「これがアメリカの正義だ」「ア

はおろか、民主的な政治家も参加しンドストラテジーの決定には、国民論なんてどうでもいい。当時のグラ義と資本主義が世界中を包み込んです。アメリカの民主主義と自由主

は、マスコミ人にとって嬉しいから

フ・ ナ イ が あ れ だ け 人 気 が あ る の

フ ラ ン シ ス・ フ ク ヤ マ や ジ ョ セ

ワーワー騒いでいる。

ていません。どこの国と戦争すべきで、今やアメリカの時代が来た、世40「ジョセフ・ナイ教授はこう言ってと っ て と て も 都 合 が い い。 そ れ でいか悪いかは別として、マスコミとで あ る 」「 我 が 国 が 理 想 的 な 国 際 秩

一 番 簡 単 な の は、「 我 が 国 こ そ 正 義

困るから、それに合わせるようになと、政治家も次の選挙で落選したらする人が影響力を持つようになる

そうしてマスコミ受けする議論を序を作る」と言うことです。となる

んなが納得してくれるらしい」と政ります。日本の国会議員にしてもア

治家商売をやっているだけでしょと、自分たちの外交政策や国際政治

こういうことを言うと「あんたはう。本当に勉強してやっているわけ

メリカの連邦議会議員にしても、新エリート主義者だ」とみんなに悪口じゃない。それでマスコミに受けるの理念が正しくて、それに対立するを言われますけど、国民が外交政策

聞 や 雑 誌 を 読 ん で、「 こ う 言 え ば みの決定に参加したり、ジャーナリス

国は悪いということになる。

いわゆる民主的な政治家にとって、いる」とみんなが書き散らす。

ところが 世紀になってから、いていると言ってくれるのは、彼らにか、どのぐらいの軍事力を持つべき
30

民主主義が登場した。マスコミや、20

人間だけで決めていたんです。

かというのは、 人か界中がアメリカのマネをしようとし人集まって議論すれば済んだ。世や貴族、外交官や上級の軍人が３、

19

人の一部の

40

The Response Magazine 2015.11 32

ですよ。

人がイニシアチブを握ってしまうん

が、 年後には民主党の左派になっ

共産主義、マルクス主義だった連中
年後の一番いい例が、１８９９年にジョうではない。

ン・ヘイという国務長官が中国に対して出したオープンドアポリシー、ていた。それでなんとその１９８０年には、レーガンを支持す

門戸開放宣言 （※ ）です。「ジョン・だけどそれはアメリカにとって不幸なことだし、国際政治にとってもる共和党の右派になっていた。これは本当の話です。 年ごとにほいほ

不幸なことです。

ヘイの三原則」といって、日本もロ

伊藤

アとレバノンとイランに睨みを利か事基地を作ると。それによってシリ使ってイラクを占領させ、巨大な軍を 言 っ た か と い う と、 ア メ リ カ を

この連中がイラク戦争のときに何せろということですね。

フリートレードで俺たちに商売をさな条件で商売できるようにしよう、です。要するに、いろんな国が平等

国の領土保全と機会均等、門戸開放と言ってきた。その三原則とは、中シアもヨーロッパ諸国もこれを守れと、２００３年のイラク戦争は国際せる。そうすると一番喜ぶ国はどこい変わるんです。

法違反の侵略戦争でしたが、あれをこれはつまり、列強各国が中国を話をちょっと元に戻します

やったのはご存知のようにネオコンでしょう。イスラエルです。だからから、僕もなるべく言わないように主義と自由主義と自由経済システムに本音は言えないから、今こそ民主だけど、ネオコンの連中もさすがだけどすごく滑稽なのは、その前ているんだ」とみんな拍手をした。

メリカ人は理想主義を広めようとしは「 な ん て 立 派 な 政 策 だ 」
「我々ア

にら

（※ １）
です。
ネオコンサバティズム。

食い物にしようとしているというこしているんですが、ネオコンの主要を中東に広げるチャンスだと。今ア

年 に ア メ リ カ は米 西 戦 争 （※い出したんです。

メンバーはユダヤ系の知識人なんでスペインからキューバとフィリピン

3

1899 年と1900 年の ２ 度に渡って発表された中国に関する門戸開放の原則を求めた宣言。南北戦争で中国大陸への進出が遅れたアメリカが、清国における通商権・関税・入港税などを平等にし、各国に同等に開放されるべきだと主張した。

こっけいす。みんなマルキシストで、トロツメリカが動かないと、中東は絶対にをもぎ取っているんです。そのとき極支配を進めてきたのは、アメリカ）で、キー主義を支援していた。彼らのおよくならないという綺麗事を言ってのメディアでありユダヤだったと。

※ ２ 門戸開放宣言

イラクを占領したわけです。

一方では大量虐殺、も う一方では理想主義

コンサバティズムの元になるトロツ

伊藤

ネオコンサバティズムの略。もともと左翼でリベラルな人々が保守に転向したため「ネオ」と言われ、親イスラエルの影響が強い。アメリカ的価
値観、理想主義の世界展開を目指し、目的のためには武力介入も辞さない急進的な姿勢をとる。

シアに恨みがある。ですから、それをぶっ壊したロシアの共産主義が好きなんです。みんなレーニンとトロ
ツキーに拍手しました。

キ ス ト グ ル ー プ を 作 っ た。 こ の グ

もともとアメリカ人の癖なんです。

イラク戦争までのアメリカ一

ループが１９６０年になると、トロ

そういう子どもみたいな理想論を世鳥内ツキーとマルクス主義からちょこっ

界に押し付けようとするのは。だか

ユダヤだけじゃないですよ。
とセンターに来て、ジョン・Ｆ・ケ

この連中が１９４０年代に、ネオ!?
ネディを支持する民主党のリベラル※ １ ネオコン

父さん、お祖父さんの世代はロシアとです。でもアメリカ人のほとんど

あの連中は 年にそういうことを言イラク戦争におけるアメリカの本音と建て前

2

これはみんな知っていて、でもそ20から逃げてきたユダヤ人で、帝政ロ

う言うとユダヤ人差別だと嫌われる

03

ら全部ユダヤのせいかといえば、そ33 The Response Magazine 2015.11

20

20

派になりました。つまり、もともとキーワード

鳥内浩一（とりうち・ひろかず）

国際政治、米国金融アナリスト
伊藤 貫（いとう・かん）

聞き手
1953 年、東京都生まれ。東京大学経済学部卒業後、コーネル大学で国際政治学を研究。その後、ワシントンのビジネス・コンサルティング会社で国際
政治・米国金融政策アナリストとして勤務。外交評論や金融分析について国内外のさまざまな外交誌・オピニオン誌に寄稿する他、多数の海外メディ
ア番組で解説をおこなう。著書は『中国の核戦力に日本は屈服する』『自滅するアメリカ帝国』『自主防衛を急げ！』（日下公人氏との共著）など多数。

1976 年 富 山 県 生 ま れ。 東 京 大 学 大 学 院 卒 業。
2005 年よりセミナー情報ポータルサイト「セミナーズ」を運営するラーニングエッジ株式会社に経営陣として参画。2011 年に株式会社リアルイ
ンサイト設立、代表取締役に就任。全国の経営者や起業家向けにコンサルティングや講演をおこな
う一方、有識者へのインタビュー動画「ザ・リア
ルインサイト」を発信。著書に『売れる仕掛け』『逆説の仕事術』など。

『ザ・リアルインサイト』をもっと詳しく知りたい方は⇒
www.theresponse.jp/trh1403

アメリカはフィリピン人に独立させきたことと、言っている理屈が矛盾ます。だけど経済学を少しでも勉強とか「ベースマネー」と言いますが、年のアメリカのベースマネーは

８０００億ドルでした。ところが、したことのある人だったら誰でも知っているように、失業率とは「い今はすでに４兆ドルを超え、５倍にしていると言っても、聞く耳を持たない。困ったことに。

ま職を求めている人がどれぐらい職なっています。中央銀行が狂ったよ

ると約束しておきながら、いざフィ
リピンを取ったら、あっという間に鳥内を得られているか」という数値でうにお金を刷りまくって５倍にしアメリカ人の国民性や総意と裏 切 っ て、 フ ィ リ ピ ン の 独 立 派 をメディアが合致したから、それが支た。黒田さんの量的緩和どころじゃ

万人も殺しているんですよ。

）は失業者に数えられす。
「自分はもう就職できない」とアメリカのマスコミと国務省

いうと、株式市場と社債市場と不動

諦 め た 人 （※持されてきたわけですね。
は圧倒的に中国と韓国の味方でしょ

例えば２０１３年には１５０万人

産市場です。今の日本と同じで、アしたのが１８９８年。門戸開放宣言う。日本人から見ると理屈が合わなのアメリカ人が新しい職を得たと報

これっておかしいでしょう。アメリでは他の国に領土保全だとか言う。

チャなことをやっていながら、一方だ」と言っても、それは関係ないわ

イ ラ ク で、 あ ん な に 人 を 殺 し た ん

アフガニスタンで、パキスタンで、ギブアップして、労働市場から撤退

カ人が「もう僕は就職できない」とですが、同時に３００万人のアメリ

初から銀行にお金を預けない人はい

利子がゼロでしょう。僕みたいに最メリカでも銀行にお金を預けても、そのお金がどこに流れ込んだかとありません。

をしたのが翌年。まだ殺している最い。でも彼らはケロッとしている。

道されました。それは大変結構なんカ人というのはそういう人たちな

金は銀行に預けとけば大丈夫だ」といとして、普通のアメリカ庶民は「お思って預けてきた。そしたら過去５しちゃっているんです。１５０万人
が職を見つけても、実際には働いて年間、利子ゼロで、しかもインフレ率が２倍。つまり、銀行にお金を預僕の聞いた話によると、働くのをやめた人を失業者と含めて計算する

けると、毎年２％ずつ損している。

いない人が１５０万人増えている。

け、アメリカ人にとって。

をやっていても、他の国に対しては「我々こそ理想主義者だ」という態と、今のアメリカの失業率は ・８％度でお説教をするんですね。そこをだそうです。だからこの失業率は全矛盾していると思わないわけです。
鳥内数％損している。

最近５年間では、銀行にお金を預け進めてきたものがうまくいかなくていてしく言っていますが、普通の人間か占領してやったんだ」と恩着せがま

フセインの圧政から解放するためにも、「我々はイラクの国民をサダム・

ますし、政府は財政赤字が２０１８

米国経済の回復が取り沙汰されていうか？

リカの経済って実際どうなんでしょつかあると思うんですが、今のアメ

この転換には経済的な理由などいくを取る方向に行こうとしています。

かということが一番大きな要素に備制度）が過去５年間に何をやった

やはりフェデラルリザーブ（連邦準伊藤と社債市場と不動産市場に流れ込んるので、そのお金が全部、株式市場ている。銀行に預けるとお金を損す

いずれにしても、一極支配を鳥内然あてにならない。

らすれば「何を押し付けがましいこ

年度には景気後退前の２００７年度

なっています。

金融政策なんてわからない普通のとを言ってるんだ」と。だけどアメの水準に戻ると言っていますが。
ま ず 失 業 率 に 関 し て は、 ２いる。いっぽう株価と不動産価格は年にボトムを打って以降、上がっいくと。

れ込んで、株に投資をすれば、普通

も、お金はザブザブと金融市場に流だから実質失業率が・８％でだわけです。これだけやればうまく08
うのを、英語で「マネタリーベース」

経済全体を流れているもっとも基おじちゃんおばちゃんでも、銀行にリカ人は本気でそう思っている。

伊藤

次に財政赤字ですが、これは「慰安婦を認めろ」「南京大虐殺を礎的な通貨の量、つまり「どのくら
数字だけ見れば確かによくなってい11

アメリカの失業率の改善や認めろ」と言っていますが、それが～ ３ 年 前 は ８ ％ も あ っ た の が、い本物の現金が流れているか」といんだというわけです。彼らがやって15

日本に対しても、「靖国に行くな」

事実かどうかより、そういうことを％になって、

年にイラクに攻めこんだの

そういうことには目を向けないんですね。

なって、これからオバマはバランス

お金を預けると損をするとわかって

10

11

２０１４年には６・03言っている自分たちは理想主義者な伊藤

アメリカが刷りまくった
お金はどこに流れたか？

１５０万人が職を得て３００万人 がギ ブアップんです。実際にメチャクチャなことないんですね。

中です。一方ではフィリピンを自分「それじゃあ、あんたたちはなんで

4たちの植民地にしようとメチャク

伊藤アメリカがフィリピンを軍事占領

07

20

The Response Magazine 2015.11 34年間、別の統計で面白いものがありま

は、平均的な労働者一人あたり１・

アメリカの平均労働生産性上昇率

集まる体制でしょう。最近

れから退役した軍人のためのベテす。クリントン政権の最初の４年間

７％あるんです。アメリカの平均的から株なんか持っていない。

ラ ン ズ コ ン ペ ン セ ー シ ョ ン な ど。

の 経 済 成 長 の う ち、GDP が 増 え

金と老人医療費とメディケイド、そえるんですよ。もちろん、お金持ち
そ れ を 全 部 足 す と ３ 万 数 千 ド ル、な 労 働 者 の 収 入 は 毎 年 ０・３ ％ し かの庶民でもキャピタルゲインがもらが一番得してますけどもね。
日本でいうと３５０万かそこらが
７８００万人分かかったら、財政赤かかる。一人あたり３万数千ドルが初の４年間で国民総生産が増えた分ると。ブッシュの息子のときは、最だ っ て １・７ ％ 上 が る の が フ ェ ア ネ

産性上昇率があるのなら、実質賃金増 え て い ま せ ん。 １・７ ％ の 労 働 生

行っている。オバマの最初の５年間と こ ろ が １・７ ％ 一 生 懸 命 働 い て

政府の財政状況が悪くなっているか

５００万円しかない老人に対して、を取っています。毎年２％の実質経GDP が 増 え た 分 の 100 ％ 以 上のトップ

アメリカの著名な経済学者が人を助けると口では言うけれども、オバマは庶民の味方だとか貧しいせになるんでしょうか。絶対になりすが、そんなことをして日本人が幸しょう。僕は日本人に聞きたいんでAmerican

全部トップ１％に行っちゃう。ポーませんよ。

声 を 揃 え て 言 う に は、「

ル・ ク ル ー グ マ ン（ 経 済 学 者 ） もじ ゃ な い、 本 当 の 問 題 は ０・１ ％ だ

さい、あんなことになりますよと。

90

連中に行っちゃうんです。

け。 残 り の １・４ ％ は 誰 か の と こ ろ

日本とアメリカではちょっと事情らと言って、年金や医療費をカット

じ つ は、 ト ッ プ １ ％ と 次 の ９ ％が違いますから、注意していただきできるかといったらできないでしょ

自 分 の と こ ろ に 来 る の は ０・３ ％ だ

スってもんでしょう。

で、GDP が増えた分をトップ１％

労 働 生 産 性 を 上 げ て も、 そ の う ち％がトップ１％にし か も 問 題 な の は、 ア メ リ カ の％で得た利益の平均的な引退した家庭の金融資産がどれだけ取ったかというと、字がどれほど莫大に増えるか。

か け て、 ア メ リ カ で は ベ ビ ー ブ ー
は ５ 万 ド ル し か な い ん で す よ。 日です。

最後は、非常に重要なことでマーと言われている人が７８００万
本 円 で 言 う と ５ ０ ０ 万 円。 貯 金 がた い ん で す が、 日 本 の ベ ビ ー ブ ー

済成長がありながら、ボトム ％以」アンフェアなシ
capital is unfair.
ステムであると。そのシステムを日に行っちゃう。株主と経営者、このマーというのは、１９４６年からせう。今は思い切ったことをやって、上は過去５年間で貧しくなってい本に持ち込もうとしているわけで％ は、 過 去 ５ 年 間 で年間に生まれた、いわゆるお金の量を５倍にしてジャブジャブ

％に行っちゃってるんだから。

る。増えた分の 100％以上がトッ

いぜい
団塊の世代です。ところがアメリカ

プ

富を握るのはわずか
トップ０・１％のみても流しているから景気はいいですよ。

はベビーブーム世代がん で す ね。 １ ９ ４ ５、６ 年 か ら ほ ぼ
年間、子どもをいっぱい作るといアメリカにはこの２倍長いベビー

う世代があった。
ブーマーという連中が７８００万人％」と。 本 当 に 本 当 の お 金 は ０・１ ％ に

鳥内※ ４ 潜在的労働者

言 っ て い ま し た が、「 １ ％ 対伊藤

かなり歪んだ構造ですね。
０・１ ％ に 流 れ て い る ん で す。 所 得

いうことですもんね。

公式の失業率には労働市場の厳しさに求職意欲を失い、仕事探しをやめた潜在的労働者や、フルタイムの仕事に就きたいがパートタイムに甘んじている人たちは含まれておらず、就労率は 62.7％とされ、1978 年以来、最低の数字となっている。

歳になる２０１２年
うに見えても、本当の失業者は増え

鳥内だ か ら TPP な ん か や め なのトップ１％じゃなくて、０・１％。

伊 藤 TPP っ て、 結 局 ア メ リ カ※ ３ 米西戦争

いて、彼らが～２０３０年にかけて引退する。そ集まってるんですよ。

表面的にはよくなっているよ

うすると、確かに連邦準備政府がバているし、貧富の差もひどい。
例えば、株の取引で上がった利益

伊藤

ゆがラ撒いたお金で一時的に景気はよ
く な っ て い る け れ ど、 続 い て も あ

年間の ％はトップ

２０３０年まで、財政赤字はどんど

それでキャピタルゲインのうち ％のうち、過去ん悪くなると予測されています。

は、トップ１％に行っている。逆にと ２、３ 年 だ と。 ２ ０ １ ７ 年 以 降、というのも、アメリカの老人が１90

その金融資本が入って来ると人引退するのにかかるコストは３万1898 年にアメリカ・スペイン間で起きた戦争。
勝利したアメリカはカリブ海と太平洋におけるスペインの旧植民地の管理権を獲得したが、フィリ
ピンではその後 1899 ～ 1913 年にかけて米比戦争が戦われ、最初の 4 年間で 20 万人が虐殺された。

（人為的）。
artificial

だけどこれって英語で言うと、とっすが、２０１２年から２０３０年に人も引退するんですね。

伊藤

ベビーブーマーの引退 が米国経済を圧迫する

た分の ％はトップ１％に行ってい

25

年間続いた

95
90

10

の資本主義体制と株主に全部収益が50％の人間は、最初10
言うと、ボトム

キーワード

65

10

20

10

数千ドルなんです。その内訳は、年35 The Response Magazine 2015.11

45

65

99

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11

2015 November

社長の通信講座【ザ・レスポンス】
スケジュール

SundayMonday12

Tuesday

Wendnesday

ThursdayFriday3456Saturday7
ト養成講座
コンサルタン
会
録
公開収

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ンス】
【ザ・レスポ
ル
ー
ク
ス
ス
ネ
ビジ
ィングコース
リストブランデ

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16

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スシステム
ビジネスグロー
コーチング
プ
ー
ル
グ
践
実

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ンス】
【ザ・レスポ
ル
ー
ク
ス
ス
ネ
ビジ
ィングコース
リストブランデ

発送
ニュースレター

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ススクール
ンス】ビジネース【ザ・レスポ セールス心理学マスターコ
ポートの365日実践サ
ィ
デ
ネ
ケ
・
ン
ダ
ム
ラ
グ
プロ

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11月７日（土）

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北岡秀紀のインターネット・マーケティング・コンサルタント養成講座 Ver.2.0
公開収録会／（第１回目）

11 月 11 日（水）ビジネスグロースシステム実践グループコーチング／（第３回目）

11月14日（土）～15日(日）【ザ・レスポンス】ビジネススクール リストブランディングコース／（第９期）
11月17日（火）～18日(水）【ザ・レスポンス】ビジネススクール

ダン・ケネディのセールス心理学マスターコース／（第２期）
11月19 日（木）【ザ・レスポンス】365日実践サポートプログラム／（第２期・第２回目）

The Response Magazine 2015.11 36

編 集 後 記

反省しました……
最近ね、寺本のメルマガの記事を過去から読み返していたんです。
そしたら……、「仕事の終了時間を決めましょう」
そして、「そこで決めた自分自身との約束を守りましょう」
生産性を上げる、とてもカンタンな方法です。
って書かれてた記事があったんですよね。
もちろん、この記事は前にも読んでるから、そのときに「生産性が上がらな
いのは、自分自身で締め切りを作って仕事していないからだ」って現状を激しく反省して、改めようって心がけてたんですよ。
でも、時間が経つって怖いですね。自分に緩くなってしまっていました。
この編集後記も、本当に締め切り間際 w
焦って書いてますから……。
まさに、自分との約束を守れてなかった (>_<)
反省っ。
P.S.
なんでわたしが寺本の過去の記事を読み返してたかと言いますと……
じつは、こんな感じの少し役立つ投稿を↓↓https://www.facebook.com/teramototakahiro.jp?ref=hl
Facebook の寺本隆裕ファンページでもしていく予定です w
ぜひあなたも「いいね！」してファンになってくださいね♪
『The Response Magazine』
編集長 桑原 志津香

The Response Magazine は、この 8ヶ月以内に商品をご購入いただいた方に、無料でお送りしています。

2015.11 通巻第 38 号 〒 5 41-0052 大阪府大阪市中央区安土町 2 丁目 3−13 大阪国際ビルディング www.theresponse.jp

小川がくらったビンタ【Podcast 第 140 回 2015.8.13 放送分】
今回は、ダイレクト出版代表の小川が、最近手掛けた自らの新規事業が失敗に終わった経験を通して、ビジネスにおける“失敗”の捉え方についてお話しています。
これを聴けば、あなたはもう失敗を恐れずに、新しいことをガンガン実行できるようになるでしょう。
●今回小川もコレで失敗。新商品の正しい売り方と手順。
●失敗はお金を払ってでも早く経験したほうがいい。その３つの理由とは？

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