著者：ダン・S・ケネディ  アメリカを代表するコンサルタントとして、156種類の業種のビジネスに直接協⼒力力し成⻑⾧長させてきた。さらに、毎年年100万⼈人以上の中⼩小企業、⼤大企業のビジネスオーナーや起業家に影響を与え、世界⼀一多くの億万⻑⾧長者を⽣生みだしている。「億万⻑⾧長者メーカー」、「21世紀のナポレオンヒル」とも呼ばれている。地方のある小さな紳士服店の社長の話です。その紳士服店の周りには、その商業地域だけでも全部で１４の紳士服店がありました。さらに、４つのデパートもまた紳士服を販売。しかし、ある時期から、この業界にとても気になる現象が起こり始めました。いくつもの同業者が急なペースで閉店し始めたのです。言うまでもなく、彼もまた自分たちの店の将来が不安になってきました。このままではいけないと思った彼は１からビジネスを学ぶことにしました。紳士服業界のすべてのセミナーにも足を運びました。ライバルがどのようにビジネスを営んでいるのか調査もしました。自分の業界について書かれた本は何でも読んだのです。
そして、彼はついにある重要なことに気がつきました。それはうまくいっていない同業者は基本みんな同じやり方で新規客の集客をしていたということ。そこで彼は同業者とは「違う」やり方を学びました。そこに秘密があったのです。
そして、そのある方法を試した結果、その紳士服店は２年で２店舗が州全体で最も成功している店舗までに成長しました。そして、大型チェーン店が全力で打ち負かそうと尽くしていたにもかかわらず、顧客を全員維持したまま、全国の業界平均を253パーセント上回る成果を収めました。
彼だけではありません。例えば、ある税理士。年商約５００万円の小さな事務所からほんの数年で年商１億円規模の会社に成長。害虫駆除業者においては、年商１億円規模にするまで２０年間もかかっていました。しかし、この秘密を使うと「２０年間のすべてを合わせた売上」を超える額たった３年で売り上げました。住宅ローンブローカーは最初に約５０万円の投資をしました。そして、６０日間で約７５０万円の売上を上げたのです。手数料のビジネスなのでほとんどが利益です。
その他にも飲食業。歯科医、カイロプラクターなどの士業。営業職やシステム販売などのサービス業。マーケッターなど、あらゆる店舗ビジネスがこの方法を使って大幅に売上をアップさせてきました。

いったい彼らはどうやってこのような成果を出すことができたのでしょうか？
ダン・ケネディが明かす、小さな会社のためのお金をかけずにお客を集める方法とは？

!

詳しくはこちら↓http://theresponse.jp/redirect/free-paper/fb.php?bknd

さらに無料料オーディオブックをプレゼント！  
ダン・ケネディの  

短期間で⼀一気に利利益を増やす  マーケティング&セールス戦略略!

オーディオセミナーmp3  約100分※こちらのプレゼント(⾳音声)は書籍の中にダウンロードして頂けるURLが記載されています。

1①オープンカーの屋根が開くかを確かめずにレンタカー店から走り去ってはならない!!

②「何も心配しなくていいよ」という人を信じてはならない!!
③賭博師とあだ名のつく会計士を雇ってはならない!!
④広告代理店を信用してはならない!!

広告代理店の優先順位1 メディアからのあなたの優先順位1 結果

コミッション（手数料）2 値上げ3 その他の収益源4 クリエイティビティ5 同僚の評価

私は最初の３つの過ちを犯したことはあるが、４つ目の過ち6 実績の積み上げはしていない。自分でも小さな広告代理店を経営していたこと7 賞があるからだ。そのときに広告代理店ビジネスがどういうもの

8 上司の意見かよく分かった。以来、従来の広告ビジネスからは足を洗った。
ここで、広告代理店のアドバイスと彼らの作る広告を信頼することの問題点をまとめてみよう。右上の表を見てほしい。

9 クライアントが思い描いていたアイデア10 結果（しかし誰が評価するのだろうか？）以上従来の広告では、あらゆることにお金が絡む。ダイレクト・

あなたが今すぐやらなくてはならないのは、正確な投資対効レスポンスやダイレクト・マーケティングなら、その何分の１果をすぐ提示できないような広告、アイデア、戦略、メディア、かのお金でずっと大きな効果を上げられるというのに。

サービスには一切お金を使わないこと。例外なし。言い訳なし。

人生で絶対にやってはいけない４つのことあなたを退屈させないために簡単に言うと、どんなビジネスインフォマーシャル（TV通販）が成功すれば大きな利益とデでも大きな利益を生み出すには、需要が供給をつねに上回ってータベース（顧客ベース）が得られるから、このメディアにはいなくてはならないのだ。そのためには次のものが必要だ。

これだけの投資が必要であるということにも納得がいくだろう。
自分がビジネスを所有するのではなく、自分のビジネスに所少ない投資で効率的に、質のよい多くの見込み客や顧客を連れてくる、信頼でき一貫性のあるシステムこれは私のような講演者、コンサルタント、作家にも言える有されている人が多すぎるのではないだろうか。私のダイレクトマーケティング・システムを使ったビジネスであれば、あなたが四六時中、目を光らせている必要はない。仕事によっては90％を自動化できる。

「質／量」̶̶このバランスが大事し、地元の花屋や部品メーカーにも言える。私はこれに気付くのが遅かったせいで、いくつかのチャンスを逃してしまった。

私たちは多くのレスポンスが欲しいが、同時に質のよいレスシステムとは信頼でき、予測可能で、一貫性がなければならポンスも欲しいと思っている。そのため、私のマーケティンない。つまり、結果を心配しながら広告を流したり、時代遅れグ・システムにはフィルタが組み込まれている。見込み客１人のやり方で期待通りの成果を上げられず、燃え尽きてしまうよ１人に話をする前に、自動的に砂から宝石を探し出すためだ。

うなことがあってはいけない。システムがあれば、多少の誤差ふるいわけはもっとも賃金の安い仕事だ。そして販売はもっはあっても予測が可能だ。
そして、すでに実証されたシステムがある。そのシステムを試すのに大金はいらない。試してみたら、今度はあなたのビジ28とも賃金の高い仕事だ。賃金の高い人々に、なぜ賃金の安い仕事をやらせる必要があるだろう？ なぜ近代的なツールを使ってふるいわけをしないのだろう？ネスに合わせてシステムを作り変えていけばいいだけだ。シス

私が発見したこと。それは、あなたがこれまでなかったようテムを使えば、あなたの今までの経験や業界標準よりも少ないな商品やサービスを手に入れられるのに、まだそれを手にしてコストで見込み客を獲得し、売上を拡大できる。

いないこと。優秀な営業マンになれるのに、そうなっていない

もちろん「少ないコスト」というのは相対的なことだ。私がこと。人々に大きな価値を与えられるのに、そうしていないこ得意とするTV通販では、１回の番組にかかる平均費用は１〜と。少ない投資で効率的に質のよい見込み客を惹きつける手段２千万円だ。でも私なら同じことを700万円くらいでやれる。

を講じない限り、あなたが金持ちになることはないだろう。

2

あなたには、次の３つの積み上げなければならない大きなテーマ（３Ｍ）がある。

1. メッセージ【Message】説得力があり、買わずにはいられない気にさせるマーケティング・メッセージ。

ダイレクト・レスポンス広告をあなたのメッセージに取り入れる
巷で見かけるマーケティング・メッセージのほとんどが弱々しい。名刺を広げたようなものばかりだ。書かれていることもみな同じ。それらのメッセージは曖昧でイメージ広告になっている。だから具体的な行動を呼び起こすことができないのだ。

2. マーケット【Market】最大の可能性があるマーケットを特定するために必要な知識

ダイレクト・レスポンス・メッセージには次の要素が不可欠だ。
●具体的で意味のある言葉。曖昧で陳腐な言葉ではいけない。

と情報とスキル。あなたのメッセージは、それにもっとも反応●約束。

すると思われる人々に「だけ」送らなくてはならない。私はこ●オファー。

れを「高確率のターゲット・マーケティング」と呼んでいる。

●明確な指示――私があなたに今して欲しいこと。
●すぐ行動を起こさせるための特別な理由。

3. メディア【Media】適切かつ効果的なメディアの組み合わせ（メッセージをマーケットに伝えるための方法）。

これらのダイレクト・レスポンスの要素を理解した人たちは、それまでとまったく違うやり方で見込み客や顧客とコミュニケーションを取るようになり、大きな成功を収めている。

マーケティング・システムを構築する方法例えば……システムの１つ、「リード・ジェネレーション」をどう使うか？

るのだ。レターを１度や２度送っただけで諦めてしまう人は、手に入ったかもしれない利益の半分を失っていることになる。

毎月2000万円稼ぐ在宅ビジネス

リード・ジェネレーション広告とは、端的に言えばパーソナル広告（異性との出会いを求める個人広告）のようなものだ。

ある若いカップルは、従業員２人を雇って自宅からダイレク

あなたが反応して欲しい人が誰で、反応して欲しくない人が誰トメールを送り、毎月コンスタントに2000万円を稼いでいる。

であるかを伝え、反応して欲しい人に反応させる広告である。

彼らが商品を持って最初に私を訪れたとき、1000万円の借1987年、昔からの広告・流通戦略をとっていたノルディッ金（クレジットカード）で、悲惨な状況に陥っていた。しかし

ク・トラック社は、年間売上（たった）20億円にすぎなかっ彼らには素晴らしい商品があった。選択したマーケットにも問た。しかし、私がこれから紹介するシステムを利用し始めたと題はなかった。ただ、顧客獲得のシステムが欠けていたのだ。

たん、年間売上250億円の企業に急成長した。彼らはどのようそのシステムを取り入れたとたん、月10万円だった売上がにしてそれをやり遂げたのか？

一気に伸び、今は2000万円に達している。

１．流通チャネルをダイレクト・マーケティングに置き換えた。

これらはシステム活用の簡２．多額の費用がかかるにもかかわらず、正確に測定できる結単な例にすぎない。選べるシ果を生み出さない雑誌の全面広告、TVコマーシャル、その他ステムは数多くあり、自分のプロモーションを取りやめた。

ニーズに合った部品を選ぶこ３．従来よりもはるかに小規模なリード・ジェネレーション広とができる。あなたにとって告で、見込み客を惹きつける無料情報をオファーした（単なる重要なのは、このノウハウを無料情報の域を超えて、大きな効果を生み出せる方法がある）。

身に付けることだ。

４．ターゲットの見込み客がついにあなたを訪れ、助けを求めてきたら、簡単にその見込み客を逃さないようにした。ここにミリオネア・メーカーのマーケティングの秘密がある。

嬉しいことに、この広告を作るのに大金はいらない。だからその分、重要な見込み客しっかり戦略を練ったセールスレターを根気よく送り続けるこのフォローアップ・マーケテとで、３〜５回目あたりで総利益の50％以上を稼げるようになィングに回せる。

29

メッセージは具体的であるほど望み通りの人からレスポンスがくる！

３. 顧客獲得コストの大部分を初回販売時に吸収できれば、その後の販売では前回の販売よりも収益性を高められる。
４. もっとも無視されている高確率のターゲット・マーケットは、過去と現在の顧客ベースである。

ここで、異性との出会いを求める広告の例を挙げてみよう。

５. 顧客は頻繁な接触とコミュニケーションを歓迎する（それに対して憤慨することはない）

38歳独身男性。25〜35歳独身女性求む。
好きなこと： ゴルフ、旅行、優雅な食事。

好きなアーティスト ： ラッシュ・リンボウ、

６. このターゲット・マーケットには道具箱に入っているどの道具でも使うことができ、そこから得られる効果と利益は他のどんなターゲット・マーケットよりも高い。

グレイトフル・デッド。小さなペットなら可。
メールの宛先： ……

「ミリオネア・メーカー戦略」のチェックリストお分かりのように、この男性は、自分が会いたい人とやりたいこと、会いたくない人とやりたくないことを伝えている。覚えておくべきもう１つのトリックは、メッセージが具体的であればあるほど、レスポンス（反応）の数は少なくなるが、期待通りの人から反応を得られる可能性が高まるということだ。
メッセージが曖昧であるほど、多くの反応を得られるが、期待通りの人から反応を得られる可能性は低くなる。
右のチェックリストを見てほしい。これらはミリオネアを生ダイレクト・マーケティングを通じてビジネスを変革する高確率のターゲット・マーケティングポジショニングテイクアウェイ・セリング（参考書籍『不況に強いセールス戦略』）情報の入手とリサーチ（例：取引してくれる可能性がもっとも高い企業または個人の名前、住所、その他の情報をどのように探し出すのか）ダイレクトメールを連続して送る（ 3 Stepダイレクトメール）ダイレクト・レスポンス／ダイレクトメールのコピーライティングの28ステップ（参考書籍『究極のセールスレター』）

効果が実証されているヘッドラインを拝借する

み出す道具箱に入っているツールの一部にすぎないということ抵抗できないようなオファーをつくるを覚えておいて欲しい。馴染みのあるものもあれば、まったくメンバーシップ方式のマーケティング（会員制マーケティング）知らないものもあるだろう。

イベント方式のマーケティング（例：お客様感謝デー）

しかし、知っていることと、うまくやることは別だ。どの商品でもそうだ！ 目的ごとにこれらの道具から最適なものを選び出し、優先順位を付け、うまく組み合わせなくてはならない。一般に、ビジネスの最大の利益も、無視されている最大の利益の可能性も、顧客との継続的な関係、複数回の販売、クロスキャッシュフロー増加戦略ほとんど知られていない効果抜群の広告メディアプロモーション目的の書籍（信用を得られる究極の方法）オーディオ・パンフレット……ビデオ・パンフレット（DVD・パンフレット）

手頃な値段の有名人による宣伝や推薦お客様の声の効果的な利用

セールス、ジョイント・ベンチャー、口コミといったバックエニュースレター……ハガキンドに潜んでいる。私はこれをまとめて「TCV：トータル・プレミアム（おまけ）……パブリシティ（宣伝）カスタマー・バリュー（総顧客価値）」と呼んでいる。TCV雑誌の切り抜き、特別なマーケティング資料を高め、活用するには、存在するすべての機会を理解することが重要だ。

あなたの隠れた金脈を探し出せ！

リード・ジェネレーション広告フリーダイヤル自動録音メッセージレスポンスの自動管理インバウンドのFAX（受信）、アウトバウンドのFAX（送信）FAXオンデマンド

私のセミナーに参加して、自分のビジネスにもっと稼げる可能性があり、それが無視されてきたことを知って驚かなかった人はほとんどいない。事実、この金脈によって総収入――家に持ち帰れる収入が50％から最大100％アップすることも多い。
このシンプルな金脈の発見戦略によって、あるクライアント

アウトバウンドのテレマーケティング（フォローアップ）アウトバウンドのテレマーケティング・サービス（売上高のＸ％を支払ってアウトソーシング）

電話でのアップセルパッケージ・インサート（パッケージ同梱物）……推奨の手紙ジョイント・ベンチャー ……パラサイト・マーケティングの収入はわずか８カ月で１億円から４億円に増えた。これには、ダイレクト・レスポンスTVコマーシャル

次のようなルールがある。

インフォマーシャル（TV通販）

１. １人の顧客が何度でも購入する。

カタログ掲載２. 最初に売るときより２回目のほうが簡単に売れる。

30

インバウンドの電話セールス

ダイレクト・マーケティングを通じた小売販売

3

象は鼻で１トンの物を持ち上げることができる。象は地球上でもっとも力のある動物だ。

しかしサーカスに行くと、そこには細いロープか鎖で柱につながれ、静かに、ただじっと立っている象の姿がある。
象の力があれば簡単に鎖を引きちぎって自由になれるというのに。なぜそうしないのだろう？

大きな力があるのにあきらめてしまった哀れな象と同じ起業家たちこのサーカスの象と同じ起業家が多すぎる。大きな力を秘めているのに、自らの考えと偏見で創り出した限界にとらわれているのだ。

まだ若く、小さく、弱いときに、象をびくともしない鉄柱に重い鎖でつないでおく。象は何度も何度も柱を引き抜こうとがんばるが、自由になれない。そのうち象はがんばることをやめ、自らの運命を受け入れる。

このシステムは、あなたのビジネスでもうまくいくのだ。例外は見たことがない。
私がコンサルタントとして、ときにはオーナー、または関係者として、これまでにシステムを適用したビジネスの一部を紹その後、どれほど大きく、強く成長しようとも、象は自分の介しよう。そばにある柱にくくりつけられているのを見ている限り、そこからは動けないのだと信じ続ける。

私のビジネスではうまくいかない!?
広告代理店

作家

フランチャイズカイロプラクティック

クリーニング／化学製品メーカー収集物、記念コイン、野球カード、アートコンピュータ業界：ソフトウェア・マーケティング、マーケティング・コンサルティング・サービス

化粧品／スキンケア製品美容整形

歯科

ニュースレター非営利団体――基金への寄付イベントペット商品

出版

ファイナンス教育

RV車

不動産業者

定年後の田舎暮らし

小売店、各種業界

病院

販売組織、各種業界

ファイナンシャル・プランナーのサービス

産業用製品

セキュリティ・システム――商用、住宅用

インフォマーシャル

セミナー・マーケティング

投資商品／サービス

講演者

ジュエリー

通信販売

マルチレベル／ネットワーク・マーケティング

購読／会員制

原材料、部品、請負サービス、セキュリティ製品などのマーケティング

継続課金プログラム

フリーダイヤル

旅行

スポーツ商品、スポーツ情報

訓練学校、学生募集

31詳しくはこちら → www.theresponse.jp/goldあなたはなぜ、ホームページにアクセスを集めるだけじゃダメなのか、知っていますか？ なぜ、商品が売れないのか、本当の理由を知っていますか？ なぜ、オフラインとオンラインでマーケティングの方法が違うのか、知っていますか？ なぜ、本で読んだことをそのまま信じてはいけないのか、知っていますか？

!

なぜ、インターネットでは小さい会社の方が有利なのか、知っていますか？キャッチコピーを書くなら、なぜ、商品を売らないほうがいいのか、知っていますか？なぜ、うまくいっている会社の真似をしてもうまくいかないのか、知っていますか？

!

インターネットで商売を展開しようと考え始めた社長や起業家のほとんどが、このようなポイントで”ちょっとした勘違い”をしています。そして、インターネットの本当の力を自分のビジネスに活用できずにいます。これはとても惜しいことです。なぜなら、その”ちょっとした勘違い”に気付いて、やり方を見直すだけであなたのインターネット・ビジネスは大きく結果を出せるようになるのですから・・・!

インターネット上のマーケティングは、今までのマーケティングとはちょっと違います。そして、そのちょっとした違いを知っているかどうかが、インターネット上でのマーケティングで結果を出せるかどうかの差です。

!

この本には、その”ちょっとした秘密”が書かれています。 もし、あなたがその秘密を見つけて、自社のホームページで応用すれば、今までとは全く違った世界が見えるようになるでしょう。今までは見込み客にどんな売り込みをしても全く反応がなかったのに、お客さんの方から「なにか売ってるものはないの？」と聞かれるようになるでしょう（うそ臭く感じるのはわかりますが・・・でも、ホントのことです！）。

!実際にこの本の著者自身も、このちょっとした秘密をひたすら使い続けるだけで、会社を大きくしてきました。そして、現在もこの秘密を使い続けて、新しいビジネスをどんどんつくっっています。もちろん、今後作る新しいビジネスでもこの秘密を使い続けるでしょう。

!
!
＜新装版＞! さらに無料料オーディオブック  インターネット・マーケティング!
がもらえます！  最強の戦略
!
! !
!
!
詳しくはこちら!
!
↓!
http://theresponse.jp/redirect/free-paper/ !

この本を買うと、本の内容を読み上げたオーディオ・ブックも無料料でもらえます。iPodやmp3プレイヤーで聞き流流すだけで、この本の内容を勉強する事ができます。  

fb.php?oim※こちらのプレゼント(⾳音声)は書籍の中にダウンロードして頂けるURLが記載されています。