「新しいビジネスづくり」に成功している中部の中小企業を紹介する特集。今回は、愛知県春日井市で1981年に設立された、国産初のＩＡＢＰバルーンカテーテルをビジネスづくり編開発した（株）東海メディカルプロダクツ。ビニール製のヒモをつくっていた技術を生かして挑んだ医療機器開発を成功させるまでの道のりと、そのポリシーに迫る。

（株）東海メディカルプロダクツ

会長の筒井宣政さんと開発センターの皆さん

一 人でも多くの 生 命を救うため
国 産 初 の I A B P バ ル ーンカテー テルを開 発
娘の難 病 治 療を叶えるための人 工 心 臓 開 発が出 発 点
多額の負債を返すためにアフリカに乗り込む

筒井さんは1964年、大学を卒業すると同時に父親全身に血液を循環させるポンプの役割を持つ心臓。

が設立したビニール製のヒモやホースなどを製造する

狭心症や心筋梗塞などによって機能が不全もしくは低東海高分子化学（株）に入社。
高度経済成長期の中、業下した際の治療に用いられるのが、ＩＡＢＰ（Intra Aortic績は好調だったが、父親が知人の連帯保証人になってBalloon Pumping：大動脈内バルーンポンピング）といいたため、多額の負債を抱えてしまった。当時の利益う手法だ。
これは患者の心機能が回復するまでの間、から計算すると返済には70年以上かかるほどの額だ

足の付け根などの動脈から大動脈にバルーンカテーった。必死で働いたものの打開策が見えなかったが、テルを挿入し、心臓の動きにあわせてバルーンを拡あるとき商社に勤める友人から、アフリカの女性が髪張・収縮させることで心臓のポンプ機能などを代行・補結いヒモに対する不満を持っているという話を聞き助する治療法。救命救急の医療現場で、手術前の緊急一念発起。従来の木綿糸でつくられたものよりも髪が処置として用いられるケースも多い。

固定しやすい塩化ビニール製の髪結いヒモをつくり、そのＩＡＢＰバルーンカテーテルを日本で初めて開発単身で乗り込んだ。
そして数週間かけて現地の貿易商した会社が愛知県春日井市にある（株）東海メディカルの信頼を得て商談が成立。
その後、西アフリカ周辺10プロダクツ。
現在会長を務める筒井宣政さんが創業前かカ国にのぼる地域でこの髪結いヒモは大ファッションら医療機器の研究をはじめ、苦労を重ねて完成した。となり、わずか7年で負債を完済することができた。

企 業DATA

企業名：株式会社東海メディカルプロダクツ
代表者：代表取締役社長 筒井 康弘
設立：1981年
事業内容：医療機器の開発、製造および販売
所在地：愛知県春日井市田楽町更屋敷1485番地 TEL：0568-81-7954 FAX：0568-81-7785
URL： http://www.tokaimedpro.co.jp

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娘の生命を救いたい一心で品で、体の小さな日本人にはサイズがあわず、その結果人工心臓の開発を開始

として合併症が相次ぐなど多くの問題を抱えていた。

莫大な負債を返済しながら、筒井さんは個人的に心ＩＡBPバルーンカテーテルは人工心臓と比べ患者の臓に難病を患っていた次女の佳美さんの手術費とし金銭的負担が少なく、緊急時には一時的ではあるが人て、2,500万円ほど貯めていた。
「やっと手術費が貯ま工心臓の代わりを担え、しかも心臓の専門医だけでなり主治医に相談したが、娘の心臓を治療するためにはく救命救急医など専門外の医師も扱える。人工心臓の複雑な手術が必要で、その手術による心臓への負担開発にかけた８年ほどの経験によって心臓についてのが逆に命を縮める可能性が高いことを伝えられ断念

理解が深まり、その過程で培った技術も応用するなどした」と言う。悩んだ末、「心臓の研究に役立てるため全力を傾けた結果、研究開始から約２年後の1986年ににそのお金を寄付しては」という妻の提案に賛同し、国産初のＩＡＢＰバルーンカテーテルの開発に成功した。

東京女子医科大学心臓病センター（当時は（財）日本満を持して実用化に踏み込もうとしたが、またもや大心臓血圧研究所）に相談した。すると「人工心臓の共きな壁にぶつかった。厚生労働省（当時は厚生省）に同研究をしないか」との提案があり、佳美さんの生命を申請したところ、国産初であるがゆえに、許認可の判救いたい一心で研究に打ち込むこととなった。

断材料となる審査８年ほど経ち、合計8億円ほどの資金を投入して、つ基準すら存在しないに人工心臓の試作品が完成した。
しかし実用化までかったのだ。そこにはさらに長い年月と概算で1,000億円を超える費用で同省の官僚らとが必要で、個人と中小企業の情熱だけでは研究を継ともにＩＡＢＰの基続することは難しかった。研究開始から30年ほど経っ

準づくりに奔走。

た今でも、一度装着すれば一生使い続けられる人工ついに1989年に心臓は未だに実用化されていないと言う。
それほど困発売開始にこぎつ難な挑戦だったのだ。

けた。

同社のＩＡＢＰバルーンカテーテルは世界一安全で高機能な製品として、カナダのトロントでバイオマテリアル学会賞を受賞

しかし、このカテーテルでは佳美さんの生命を救う

国産初のＩＡＢＰバルーンカテーテルを発売ことはできない。断腸の思いでそのことを佳美さんに人工心臓の開発を断念せざるを得ない状況を受伝えると、「私のために貯めたお金で人の生命を救う医け入れながらも、筒井さんは新たな挑戦を決意する。

療機器をつくってくれたことがすごく嬉しく、誇りに思それがＩＡＢＰバルーンカテーテルの開発だ。当時のう」と言ってくれた。
佳美さんは1991年に亡くなってしま

バルーンカテーテルはほとんどがアメリカからの輸入ったが、筒井さんの胸には、今もその言葉が残っている。

ＩＡＢＰバ ル ーンカ テ ー テ ル の 役 割
大動脈

大動脈

IABPバルーン
カテーテル

IABPバルーン
カテーテル

拡張期

IABPバルーン
カテーテル

10 中経連 2018. 3

足の動脈

心臓

心臓が膨らんでいるときにバルーンが膨らむと…
心臓のまわりの血管や頭の血管に血液を送る。

収縮期

心臓

心臓が縮んでいるときにバルーンが縮むと…
心臓の中から血液を吸い出す。

中経連

2018.311利 益 追 求ではなく良い製 品をつくることで信 頼を得る
利益ありきでない製品開発を進めるついに発売された国産初のＩＡＢＰ
バルーンカテーテ

師同士の口コミの影響力が特に強い。同社はこうした取り組みによって、選ばれる会社になってきた。

困っている患者を救うため

ルは、出荷前の耐グローバル展開を開始

久テストにおいて同社のＩＡＢＰバルーンカテーテルは、すでに海外で破損率０％というも販売されている。
これは学会発表などを通して製品を圧倒的な安全性を知った国や医師などからのオファーがあったからだ。

誇り、しかもシャフ日本の医療機器メーカーが国内市場をターゲットにト部分が体内で曲げられるため体への負担が少な考えていた中で、同社はいち早くグローバルな販売い。
また、様々なメーカーの仕様の異なる駆動装置にネットワークの構築をはじめた。

徹底した出荷前の耐久テストを行うため、製品への信頼も厚い接続できる設計のため、救急時にも駆動装置からカテ創業の精神と企業戦略、ーテルを外し、体にカテーテルを挿入したままベッドそれらが同社を世界へと移動することが可能となっている。
さらにＳＳ・Ｓ・Ｍ・導いた。筒井さんの娘婿でＬ・ＬＬとサイズが細かく分けられており、日本全国の社長を務める康弘さんは、医療機関で使われるようになった。
５つのサイズのうち「一人でも多くの生命を救Ｓ〜Ｌサイズは多く扱われるが、ＳＳとＬＬは使用数がいたいという経営理念のも少ない。あまり売れないとわかっている製品をなぜつと、需要が少ないとわかっくり続けるのか。
そこには、同社の「一人でも多くの生グローバル戦略について語る社長の康弘さん

命を救いたい」という創業の精神がある。売れるものを続けている。そこで採算性を高めるために、世界中だけをつくるのではなく、求める人がいるものをつくるの人たちにも届けることで生産数を増やし、結果としという考え方だ。
これが同社に対する信頼、売上につて採算ベースにのせることを目指した」と言う。

ながっている。
「良い製品や安全な製品をつくることを利益より最ている製品でも開発・生産自社のノウハウやネットワークを生かして優先に考えている」と筒井さん。採算はあわないが求他の日本企業の海外展開をサポートめられる製品をつくることが、「 使うなら東海メディカ

国内医療機器メーカーの多くは国内市場をターゲッルプロダクツの製品を選ぼう」という医師の信頼につトにしており、特に中小企業の海外進出には、「 販売ながっている。医療機器の採用は、広告宣伝よりも、医ネットワークの構築」という高い壁があるという。そこ

利益を社会に還元するための社会貢献活動
筒井さんは、会社の利益を新たな製品に還元するだけではなく、個人として講演した際の講演料などを医療分野に限らず社会全体に還元するため、様々な社会貢献活動を行っている。例えば2016年には、夫婦連名で名古屋大学アジア法交流館に茶室を寄贈。茶室の名前である「白蓮庵」
は、亡くなった佳美さんの戒名から名づけられた。
その他にも、愛知県立芸術大学が行っている、芸術家が病院に出向いてアートを届ける病院アウトリーチ事業への寄付など、多様な活動を行っている。

12 中経連 2018. 3「白蓮庵」の茶室開きの様子 ☆

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で筒井さんは自らが発起人となり、名古屋商工会議所くない。
それでも、ＩＡＢＰや名古屋大学とともに、企業の医療機器産業への新バルーンカテーテルを規参入、開発から実用化、事業化、さらには海外展開中心とした製品で得たにいたるまでをサポートする「メディカル・デバイス産利益を投入し、困ってい業振興協議会」を設立。今後は自社の海外販売ネットる子供たちのために製ワークを他社にも利用してもらうことを検討している。

品開発を進めたのだ。

「国内メーカーが先細りしつつあり、輸入超過の状

ここに同社の企業戦略

況。
自分たちのつくる製品だけでは日本の医療への貢が垣間見える。
この活動は高く評価され、旭日双光章

献が小さく、医療水準を大きく向上させることができなの受章をはじめ、2015年には新たな事業領域に挑戦い。私たちは“一人でも多くの生命を救いたい”というする起業家の努力と功績を称える国際的な表彰制度

思いでやっており、自社だけでなく他社とも一緒に「EY アントレプレナー・オブ・ザ・イヤー」の日本代表なって医療水準の向上を実現させたい」と筒井さん。にも選ばれている。

小児向けのカテーテルは、血管や心壁への損傷リスクを低減するデザインになっている

すでにいくつもの企業が新規参入を果たしている。

数々のノウハウを余すことなく開示している同利益を還元し次の製品づくりに生かす社。筒井さんは、多くの生同社では、つねに新しい製品開発を続けている。

命のみならず、多くの企業その一例が小児用カテーテル。
これは治療しなければをも救っているのかもし成長に支障をきたすとされる肺動脈弁が閉鎖して生まれない。

れた新生児に対し、開胸せずに肺動脈弁を治療するカテーテルで、まさに“一人でも多くの生命を救う”という理念が体現されたもの。
利益を追い求めるよりも、困っている患者のことを考え抜く。
その思いと技術が結実した製品である。
小児用カテーテルの需要は少なく市場は決して大き● ● ●モナコで開催された「ＥＹ アントレプレナー・オブ・ザ・イヤー」の世界大会に参加する筒井夫妻 ☆
文：（株）広瀬企画広瀬 達也

写真：無印／西澤 智子 撮影

ビジネスづくり編☆印／（株）東海メディカルプロダクツ 提供

コーディネータＶＯＩＣＥ ● ● ●これからの医療機器産業を支えていくリーダーとして期待している
医療機器市場は世界的にも拡大を続けており、国内に目を向けても、2015年の市場規模は2.8兆円と、とても大きな市場になっています。そのような中、国としても健康・医療戦略で輸出を2020年までに約１兆円に増加させるとともに、国内医療機器市場の拡大に対応していく目標を打ち出しています。
中部経済産業局としても地域のものづくりの力を生かして医療機器分野への新規参入も支援していますが、当然ながら真に求められる医療機器を開発・供給するためには技術力だけでは難しく、ネットワーク力、経営力が必要だと考えています。
（株）東海メディカルプロダクツは、まさに医療機器分野への新規参入を果たした先駆者であり大先輩。筒井宣政会長は、医療機器メーカーに求められる知識・ノウハウ・情報を得る場として中 部 医 療 機 器 工 業 会を立ち上 げられ、さらに新 規 参 入を試 みる企 業 のためのメディカル・デバイス産業振興協議会を立ち上げられるなど、指導的役割も果たされています。今後も医療機器の開発・販売の拡大を期待するとともに、企業に対する指導・支援についてもお力添えをいただきたいと考えています。

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経済産業省 中部経済産業局
地域経済部 次世代産業課
課長補佐 兼 ヘルスケア
産業室室長補佐小林 弘和 さん中経連

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