2018年5月30日

スターティアホールディングス株式会社（東証一部 3393）

2018年3月期 決算説明資料
本資料に掲載されている業績見通し等に関する情報は、資料作成時点において合理的に入手可能な情報に基づき当社が判断したものであり、リスクや不確実性を含んでおります。
実際の業績は様々な要素によってこれらの業績見通しと大きく異なる可能性があることをご了承ください。

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2018年３月期 決算説明ハイライト
過去最高の売上高を達成。
人件費および広告費の効率的な資源配分により、営業利益は業績予想を上回る着地。
繰延税金資産の計上および投資有価証券の売却益が寄与。当期純利益は、大幅増益。

ITインフラ関連事業のMFP（マルチファンクションプリンター）、NW（ネットワーク）機器関連が全社成長を牽引

ストック収益は堅調に推移。とくにデジタルマーケティング関連事業のウェブプロモーションに関するコンサルティングや「BowNow」の有料プラン、「COCOAR」の受注が好調。

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1

目次

１． 2018年３月期連結決算総括
２． セグメント情報総括
３． その他
・財務指標(四半期) 損益計算書
・ニュースリリース一覧
・連結貸借対照表
・連結損益計算書
４. 2019年3月期見通し© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

…P3
…P5
…P11
…P12
…P13
…P14
…P15

2

連結決算総括
過去最高の売上高を達成。人件費および広告費の効率的な資源配分により、営業利益は業績予想を上回る着地。

連 結
セ
グ
メ
ン
ト
別
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売 上 高： 11,058百万円
営 業 利 益：358百万円デジタルマーケティング
関連事業

売 上 高：
ｾｸﾞﾒﾝﾄ利益：

1,835百万円
101百万円ＩＴインフラ関連事業

売 上 高：
ｾｸﾞﾒﾝﾄ利益：

9,221百万円
305百万円その他事業

売 上 高：
ｾｸﾞﾒﾝﾄ利益：

１百万円△45百万円（ｺｰﾎﾟﾚｰﾄﾍﾞﾝﾁｬｰｷｬﾋﾟﾀﾙ事業）

3

連結決算総括：損益推移表
繰延税金資産の計上および投資有価証券の売却益が寄与。当期純利益は、大幅増益。
（単位：百万円）

2015年3月期

2016年3月期

2017年3月期

2018年3月期

売上高

8,682

10,171

10,282

11,058

営業利益

747

503

265

358

経常利益

878

544

285

376

親会社株主に帰属す
る当期純利益

592

253

５

613

（単位：百万円）

売上高推移
15,00010,000
5,000
0

8,682

10,171

10,282

11,058

営業利益推移
1,000
500

503

265

358

0
2015年通期 2016年通期 2017年通期 2018年通期

2015年通期 2016年通期 2017年通期 2018年通期

経常利益推移1,000

747（単位：百万円）（単位：百万円）

878
544

500

1,000

285

376

0

500
0

2015年通期 2016年通期 2017年通期 2018年通期© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

（単位：百万円）

当期純利益推移

613

592
253

5

2015年通期 2016年通期 2017年通期 2018年通期

4セグメント情報総括：セグメント別売上高(実績)
ITインフラ関連事業のMFP（マルチファンクションプリンター）、NW（ネットワーク）機器関連が全社成長を牽引ITインフラ関連事業

10,000
8,000

8,682

デジタルマーケティング関連事業

11,0581

10,171

10,282

1,837

1,802

8,333

8,479

9,221

2016年3月期

2017年3月期

2018年3月期

1,835

2,041

6,000
4,000

その他事業

(単位：百万円)

6,641

2,000
0
2015年3月期© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

5セグメント情報総括：セグメント別セグメント利益(実績)
デジタルマーケティング関連事業及びITインフラ関連事業ともに、人件費および広告費の効率的な資源配分を行いコスト削減を実現
ITインフラ関連事業

デジタルマーケティング関連事業

その他事業(単位：百万円)

795
750
359
550

503
12

358
350
435

150

-50
2015年3月期© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

265

101

301

302

557

△ 66
2016年3月期△2△ 33
2017年3月期△ 45
2018年3月期
6セグメント情報総括：ストック＆フロー売上（四半期）
ストック収益は堅調に推移。過去最高の売上高を達成。
（単位：百万円）

3,000

ストック売上
2,896

2,500
2,000

2,315

フロー売上
2,966

2,927
2,458

1,843

2,581

1,229

1,405

1,486

1,086

1,052

1,095

2,752

2,719

1,507

1,609

1,515

1,758

1,112

1,143

1,203

1,208

2,619

1,821

1,500
1,000
500

1,053

1,104

0
2016年 3月期 2017年 3月期 2017年 3月期 2017年 3月期 2017年 3月期 2018年 3月期 2018年 3月期 2018年 3月期 2018年 3月期
4Q
1Q
2Q
3Q
4Q
1Q
2Q
3Q
4Q
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7セグメント情報総括：ストック＆フロー売上（通期）ストック収益は堅調に推移。過去最高の売上高を達成。
ストック売上（単位：百万円）

フロー売上

11,05812,00010,171

12,16010,282

10,000
7,270

6,391

5,943

6,390

3,780

4,339

4,667

4,890

2017年 3月期

2018年 3月期

2019年 3月期（予定）

8,000
6,000
4,000
2,000

0
2016年 3月期

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8

セグメント情報総括：セグメント別 ストック売上高 推移表（四半期）
ストック収益は堅調に推移。とくにデジタルマーケティング関連事業のウェブプロモーションに関するコンサルティングや「BowNow」の有料プラン、「COCOAR」の受注が好調。

（単位：百万円）

ITインフラ関連事業
1,200
1,000

1,053

1,086

196

184

856

902

2016年 3月期
4Q

2017年 3月期
1Q

デジタルマーケティング関連事業

1,052

1,095

1,104

1,112

1,143

1,203

1,208

262

274

211

218

232

240

244

841

876

872

871

898

941

933

2017年 3月期
2Q

2017年 3月期
3Q

2017年 3月期
4Q

2018年 3月期
1Q

2018年 3月期
2Q

2018年 3月期
3Q

2018年 3月期
4Q

800
600
400
200
0

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9セグメント情報総括：セグメント別 ストック売上高 推移表（通期）
デジタルマーケティング関連事業およびITインフラ関連事業、共にストックが堅調に積み上がる。

（単位：百万円）

ITインフラ関連事業
5,000
4,500
4,000
3,500
3,000
2,500
2,000
1,500
1,000
500
0

4,666

4,890
1,186

845

1,021

3,493

3,645

3,703

2017年3月期

2018年3月期

2019年3月期（予定）

4,339
3,779
736

3,042

2016年3月期© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

デジタルマーケティング関連事業

10

その他：財務指標(四半期) 損益計算書
売上高は堅調に推移。営業利益は、過去と比較して減益となった。
売上高
3,000

（単位：百万円）

営業利益

2,966

2,926

2,896

500
400
300

316

309

200

77

100
0
-100
-200
2016年3月期
4Q© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

2017年3月期
1Q

2017年3月期
2Q

2017年3月期
3Q

2017年3月期
4Q

2018年3月期
1Q

2018年3月期
2Q

2018年3月期
3Q

2018年3月期
4Q

11その他：ニュースリリース一覧（2018年1月～3月）
2018.03.28 AR制作ソフト「COCOAR」、4月2日（月）機能拡充！ マーカー認識率やコンテンツのランダム表示、韓国語対応
も2018.02.28 全国の「Afternoon Tea TEAROOM」にARアプリ「COCOAR2」採用！ 人気イラストレーターSHOGO SEKINEさんデザインの桜モチーフのARを体験できる
2018.02.28 カケハシ スカイソリューションズと合弁により新会社設立 海外IT人材の育成・コンサルティング事業 Worktus
株式会社 2018年4月設立予定
2018.02.06 AR制作ソフト「COCOAR」、2月6日（火）機能拡充！ Ｕｎｉｔｙ対応で、動的3Ｄコンテンツの表示が可能に ～リア
ルゲームプラットフォームを目指す～
2018.01.31 人手不足、歯科技工士の職人技をARで支援！ ARアプリ「COCOAR2」を用いて社内教育の効率化

2018.01.30 電子ブック制作ソフト「ActiBook」シリーズから マイクロビジネスにも対応する「ActiBook One」が2月1日（木）誕
生！ ～紙媒体の弱点を補い、発行者と読者が繋がるコミュニティサイトを目指す～
2018.01.15 新サービス「ビジ助」、1月15日（月）から提供開始 ビジネスで役立つサービスを総合提供して顧客との関係構
築を図る
各リリースの文章は下記のURLより、ご参照ください。
https://www.startiaholdings.com/media/press-release© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

12その他：連結貸借対照表（単位：千円）
資産の部

2017.32018.3科目

負債の部

2017.32017.122018.3

1,712,314

2,388,290

科目

流動資産

流動負債

4,498,553

6,064,148

現金及び預金2,221,131

3,718,830

買掛金681,653766,245

受取手形及び売掛金

1,772,181

1,684,534

1年内返済予定の長期借入金

346,413400,004

原材料

89,110104,157

未払法人税等

48,986247,129

営業投資有価証券

188,637

185,603

賞与引当金

192,319

211,701

繰延税金資産82,360136,290

その他

442,942763,210

その他

224,428

306,817

211,645

600,313

貸倒引当金△79,297△72,084

長期借入金

200,196466,696

その他

11,449133,617

1,923,959

2,988,604

3,932,671

4,455,242

固定資産

固定負債

1,396,362

1,789,628

負債合計

有形固定資産108,498

99,580

純資産の部

無形固定資産531,025

398,928

株主資本

ソフトウエア364,847

285,319

資本金824,315824,315のれん

165,064

112,495

資本剰余金926,896926,896

その他

1,113

1,113

利益剰余金

2,268,805

2,791,416

自己株式△87,346△87,386

37,563375,285

新株予約権

720

―

非支配株主持分―

34,645

その他の包括利益累計額

投資その他の資産
資産合計© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

756,838

1,291,119

純資産合計

3,970,956

4,865,173

5,894,915

7,853,777

負債純資産合計

5,894,915

7,853,77713

その他：連結損益計算書（単位：千円）項目

2017.3増減額

2018.3

増減率

Ⅰ 売上高

10,282,411

11,058,642+776,231+7.5%

Ⅱ 売上原価5,745,589

6,144,396+398,806

+6.9%

売上総利益

4,536,821

4,914,246+377,424+8.3%

4,271,431

4,555,728+284,297

+6.7%

営業利益

265,390358,517+93,126+35.1%

Ⅳ 営業外収益37,543

34,461▲3,082▲8.2%

Ⅴ 営業外費用

17,31516,308▲1,006

▲5.8%

経常利益

285,619

376,670+91,051+31.9%

Ⅵ 特別利益184,698

404,305+219,607+118.9%Ⅶ 特別損失287,988

14,773▲273,215▲94.9%

182,329

766,203+583,873+320.2%

Ⅷ 法人税等

174,038

169,422▲4,616

▲2.7%

当期純利益

8,291

596,781+588,489+7097.5%

2,378▲16,741▲19,120▲803.9%5,912

613,523+607,610－%

Ⅲ 販売及び一般管理費

税金等調整前当期純利益

Ⅸ 非支配株主に帰属する当期純利益
又は非支配株主に帰属する当期純損失（△）

親会社株主に帰属する当期純利益© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

14

2019年3月期見通し（グループ戦略）

デジタルマーケティング事業および
ITインフラ事業は安定成長を継続

将来の成長に向けた新規事業への投資を実行

グループ全体の情報インフラの強化
新たな収益源の発掘© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

15

2019年3月期見通し（グループ会社別 事業戦略①）・カスタマーFirst体制の更なる充実とそれをベースにした顧客満足度の向上による売上の拡大

スターティア（ITインフラ事業）

・ビジ助のサービス拡充による、ストック収益の増加
・情報システム拡充による営業力の強化

スターティアラボ（デジタルマーケティ
ング事業）© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

・COCOAR ：消費者を多く持つ企業への販売促進。
AR×キャラクター×リアルゲームの取り組みを強化し、
COCOARのアクティブユーザー数を増加
・BowNow（MAツール）：フリーミアム戦略の継続により、
BtoB中小企業におけるシェア拡大

16

2019年3月期見通し（グループ会社別 事業戦略②）

スターティアレイズ（クラウドストレージ・
RPA事業）

・セキュアSAMBA：
テレワーク導入検討企業へ情報セキュリティ対策を切り口に「いつでも・どこでも」働ける環境の提供に注力。また、データ管理をプラット
フォームとしたアライアンスを加速させていく
・ RPA：
中堅中小企業向けに最適なツール選択と導入の支援を行い、様々なビジネスアプリケーションツールとの連携を実現し、国内中堅中小RPAマー
ケットを開拓していく
・上海スターティアを核とする中国3子会社のマネジメント体制の確立

Startia Asia
（海外事業）

・日中間高速回線サービス「Global Gateway」は、訪中日本人向けサービスが好調維持
・東南アジアを中心としたVC事業による新規ビジネスシーズの取り込みを狙う© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

17

2019年3月期見通し（連結業績予想）
既存の主力事業は安定成長を継続。過去最高のトップラインを目指す。
前期に計上した繰延税金資産および投資有価証券の売却益による反動により、親会社株主に帰属する当期純利益は大幅な減益を見込む（単位：百万円）
2018年3月期実績

2019年3月期予想

累計

累計

前期比（％）

売上高

11,058

12,160+10.0%

営業利益

358

325

-9.3%

経常利益

376

325

-13.7%

親会社株主に帰属する純利益

613

178

-71.0%© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

18

2019年3月期見通し（グループ会社別 業績予想）
将来の成長に向けた新規事業（スターティアレイズおよびStartia Asia）への投資を実行。
前期利益を下回る見込みであるが、主力事業であるITインフラ事業およびデジタルマーケ
ティング事業は、堅調に推移することを見込んでいる。
（単位：百万円）
2019年3月期予想
連結

スターティアグループ

スターティアラボグループ

2019年3月期

2018年3月期

2019年3月期

2018年3月期

スターティアレイズ

Startia
Asia（海外事業）

売上

12,160

9,446

8,824

2,128

1,858

411

166

売上総利益

5,466

3,828

3,629

1,351

1,110

165

122

営業利益

325

171

－

108

－

-98

-20

※各事業会社の業績予想数値には、グループ間の内部取引を含んでおります。
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19

質疑応答

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20

スターティアホールディングス株式会社 IR窓口
〒163-0919東京都新宿区西新宿2-3-1 新宿モノリス19階
TEL 03-5339-2109（平日9時～18時） MAIL ir@startiaholdings.com
スターティアホールディングスIR情報ホームページ https://www.startiaholdings.com/ir.html© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

参考資料（東証一部 3393）© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

目次
・経営指標等推移
・沿革
・会社概要
・グループ会社紹介
・事業領域(デジタルマーケティング関連事業 )・デジタルマーケティング関連事業とは・事業戦略(デジタルマーケティング関連事業 )・「Cloud Circus」とは・事業領域(ITインフラ関連事業)
・事業戦略(ITインフラ関連事業)

…P3
…P4
…P5
…P6
…P7
…P8
…P9
…P11
…P12
…P13

2
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経営指標等推移

3

2015年3月期 （連結）2016年3月期 （連結）2017年3月期 （連結）

売上高

（千円）

8,682,336

10,171,029

10,282,411

経常利益

（千円）

878,359

544,653285,619

当期純利益又は当期純損失（千円）

592,683

253,046

5,912

資本金

（千円）

824,315824,315824,315

発行済株式数（株）

10,240,400

10,240,400

10,240,400

純資産額

（千円）

3,977,505

4,088,681

3,970,956

総資産額

（千円）

5,662,248

6,529,117

5,894,915

１株当たり純資産額（円）

389.90400.57393.04

１株当たり当期純利益

（円）

58.09

24.82

0.58

自己資本比率

（％）

70.2

62.6

67.4

自己資本利益率

（％）

15.9

6.3

0.1

営業活動によるキャッシュ・フロー

（千円）

768,840

366,738

155,252

投資活動によるキャッシュ・フロー

（千円）△595,933△762,919△165,631

財務活動によるキャッシュ・フロー

（千円）△82,119705,957△403,352

現金及び現金同等物の期末残高（千円）

2,335,276

2,620,183

2,199,926© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

沿革

4

年月

変遷の内容

平成８年２月有限会社テレコムネットを設立（埼玉県所沢市山口３丁目２番）

平成16年２月

商号をスターティア株式会社に変更

平成17年12月

東京証券取引所マザーズ上場

平成18年６月

電子ブック作成ソフト「Digit@Link ActiBook（デジタリンク アクティブック）」の提供開始

平成21年４月

スターティアラボ株式会社（現連結子会社）を設立

平成21年５月

平成26年２月

株式会社MACオフィス（現持分法適用関連会社）の株式を取得
西安思達典雅軟件有限公司（英文名称：STARTIASOFT INC.）（現持分法適用関連会社）を設立（西安世維軟件有限公司との合弁会社）
株式会社アーバンプラン（現持分法適用関連会社）の株式を取得
ARコンテンツ作成サービス「ActiBook AR COCOAR（アクティブック エーアール ココアル）」の提供開始
上海思達典雅信息系統有限公司（英文名称：STARTIA SHANGHAI INC.）（現連結子会社）を設立
日中間の高速インターネット VPN サービス「Global Gateway（グローバルゲートウェイ）」の提供開始
東京証券取引所市場第一部上場

平成26年10月

株式会社クロスチェック（現持分法適用関連会社）を設立

平成27年10月

株式会社エヌオーエス（現連結子会社）の株式を取得

平成28年７月

ビーシーメディア株式会社（現連結子会社）の株式を取得

平成23年10月

平成24年１月
平成24年11月
平成25年１月
平成25年７月© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.

※有価証券報告書内の沿革より一部を抜粋

5

本社〒163－0919
東京都新宿区西新宿2-3-1 新宿モノリス19F
TEL:03-5339-2101 FAX:03-5339-2102

東京証券取引所 市場第一部（証券コード3393）
設立1996年2月21日
資本金824,315千円（2017.3.31現在）
従業員数連結：602名（2017.3.31現在）

連結子会社

持分法適用関連会社

スターティア株式会社(東京都)
スターティアラボ株式会社(東京都)
スターティアレイズ株式会社(東京都)
Startia Asia Pte.Ltd.(シンガポール)
スターティアウィル株式会社(千葉県)
Worktus株式会社(東京都)
ビーシーメディア株式会社(大阪府)
株式会社エヌオーエス(鹿児島県)
Mtame株式会社(東京都)
上海思達典雅信息系統有限公司(上海)台灣思達典雅股份有限公司(台北)上海巨现智能科技有限公司(上海)株式会社MACオフィス(東京都)
株式会社アーバンプラン(東京都)
株式会社クロスチェック (東京都)
西安思达典雅软件有限公司(西安)

事業内容 （グループ）・AR作成ソフト、電子ブック作成ソフトサービス
・WEB制作、マーケティングオートメーションツール
・SaaS型オンラインストレージサービス
・マネージドネットワークサービス、システムインテグレーション、セキュリティ対策
・モバイルソリューションの販売、企画、開発、提供

・通信システム機器販売、設計、施工、保守メンテナンス
・OA機器販売、設計、施工、保守メンテナンス
・コーポレートベンチャーキャピタル・オフィスファシリティのソリューションサービス©©2017
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グループ会社紹介

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連結子会社
スターティア株式会社

スターティアラボ株式会社

システムインテグレーション・セキュリティ対策、通信システム
機器販売・設計・施工・保守メンテナンス、ＯＡ機器販売・設計・施工・保守メンテナンス

Webサイトの企画・制作・コンサルティング・運営・保守電子ブック作成ソフトActiBookを中心としたWebアプリケーションの企画・開発・販売・保守

スターティアレイズ株式会社

Startia Asia Pte.Ltd.

クラウドストレージサービス・RPA（Robotic Process
Automation）関連事業

スターティアウィル株式会社
スターティアグループの業務請負・障がい者雇用のコンサルティ
ングなど© 20182015 Startia
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アジア地域の事業統括及び投資事業

Worktus株式会社
IT+日本語人材の育成

事業領域 (デジタルマーケティング関連事業)

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デジタルマーケティング関連事業
ミッションは情報の利益化。
電子ブック作成ソフトやCMSをはじめとしたWebアプリケーションの販売と,Webに関する受託制作・開発アクセス
アップコンサルティング等の事業を展開しています。お客様の社内に眠っている情報をITサービスで最適化させ会社の利益を上げる支援を行い“情報の利益化”を提供します。

Web制作＆CMS
AR作成ソフト電子ブック作成ソフト

アプリ作成ソフト

マーケティング
オートメーションツール

AR（拡張現実）を作り放題。 電子ブックを簡単作成

店舗などの販促アプリの作成 ホームページ作成から、簡単にホームページの運用や商品パッケージにスマート 雑誌、会社案内、商品案内を お店のアプリを開設して、分析、メール配信が可能に。
フォンをかざすとキャラク 電子化。スマートフォンでも イベントキャンペーンで集ターが表示されたりします。 閲覧できるようになります。 客が行えるように。
地域活性化イベントにも活用されております。
※スターティアラボはGoogleの© 2018 Startia Holdings, Inc. All Rights Reserved.

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Premier Partnerバッジ を取得する代理店です。

デジタルマーケティング関連事業とは8企業が持つ情報をITサービスで最適化し、利益を上げる支援を行う。
デジタルマーケティング関連事業は、連結子会社であるス
ターティアラボ株式会社（以下 スターティアラボ）が担って （参考）デジタルマーケティングとはいます。スターティアラボでは、「情報の利益化」をミッションに掲げています。
マーケティングという枠組みの中に、展示会や商談などのアウトバウンドな活動とリスティング広告
インターネットの普及に伴い流通する情報量が加速度的に増やオウンドメディアといったWEBマーケティングが加する中、ビジネスにおいては信頼性が重要となるため、情報存在しています。（右図ご参照）
を受け取るだけでなく、発信することが重要となってきていま
デジタルマーケティングは、WEBマーケティング
す。しかし情報が氾濫する昨今では、価値ある情報を提供するとアウトバウンドマーケティングをつなぐ位置づけことが重要となりますが、求められる情報を発信するというこにあり、つまりオンライン・オフラインをまたいだとは簡単ではありません。
マーケティング活動を指します。
そうした中、スターティアラボでは「人」と「ログ」に着目し、情報を消費する過程で蓄積されるログデータ（行動履歴）を読み取り、それをヒントに人の頭で思考し、価値ある情報を精査。それをWebアプリケーションなど最適なかたちを通じて発信し、コンサルティングの力で成果へと導く活動を行っております。
１社でも多くの企業に自社の強みを気づいて頂き、その企業の力を１００％発揮する環境を整えること。
それが、スターティアラボが掲げる「情報の利益化」というミッションです。
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事業戦略(デジタルマーケティング関連事業)
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主軸であるAR作成ソフト「COCOAR」は、アーリーマジョリティ層への拡販を強化
前期は、アーリーアダプター層と呼ばれる新規性が強いサービスに対する投資意
欲が旺盛なお客様に対する販売が一旦は落ち着き、アーリーマジョリティ層と呼ばれる製品の費用対効果をより慎重に検討するお客様への事業展開を行いましたが、足踏みしている状況でした。
その為、今期からは、アーリーマジョリティ層に対して、一部機能を抑えた廉価版プランの提供やCOCOARの販売パートナー企業に対する新たなプランの提供を開始し、サービスの拡販を進めております。

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ARアプリ「COCOAR2」

事業戦略(デジタルマーケティング関連事業)
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各商材のフリープランを提供し、顧客のマーケティング活動を複合的に支援
デジタルマーケティング関連事業では、スターティアラ
ボが提供するAR作成ソフト「COCOAR」やマーケティン
グオートメーションツール「BowNow」といったソフト
ウェアを複合的に活用することで、BtoB企業の複雑な商流と検討フェーズを可視化し、オンラインの施策とオフラ
イン営業施策（展示会、営業商談など）も含めたすべての営業活動を繋ぎ、ボトルネックを解消しながら企業のマーケティング活動を支援いたします。
デジタルマーケティング関連事業が提供するこうした各
ソフトウェアの製品群を「Cloud Circus」（クラウドサーカス）と呼んでいます。各ソフトウェアの総導入実績は累
計4,672社以上に及びますが、更に多くの企業への導入を促進するために、今期より各ソフトウェアのフリープランの提供を開始いたしました。
これは製品の導入の敷居を下げることで、多くの企業に各製品を導入して頂き、より高度な機能を望むお客様には有料の高機能版への移行やその他のプロダクトのご導入を目的としたもので、将来の安定的な利益拡大を見込んだ取り組みです。
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スターティアラボが提供する主なソフトウェア

「Cloud Circus」とは
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BtoBマーケティングをサポートする、デジタルマーケティングプラットフォーム「Cloud Circus」「Cloud Circus」は、スターティアラボ
がこれまで提供してきたマーケティング
ツールをすべてご利用いただけるサービスです。
BtoB企業の複雑な商流と検討フェーズを可視化し、オンラインの施策とオフライン営業施策（展示会、営業商談など）も含
めたすべての営業活動を繋ぎ、ボトルネッ
クを解消しながら売上げの最大化を目指すシステムです。
各マーケティングツールの総導入実績は
累計4,672社以上に及びます。

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「Cloud Circus」のサービス概要事業領域 (ITインフラ関連事業)
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ITインフラ関連事業
企業の「情報システム部門」を請け負う存在に。
情報システム部門の負担が高まっている中規模企業のお客様には、「ネットワークインフラの進化」と「担当者のITスキル」のギャップを埋めるようなソリューションを提供します。ITサービスが普及し、ITデバイスの選定に課題を抱えている小規模企業のお客様には、ワンストップで迅速にサービスを提供します。

ビジネスフォン

オフィスデザインの設計、移転、内装工
事やオフィス用品販
売

オフィスオートメーション機器・通信回線の販売© 2018 Startia Holdings, Inc. All Rights Reserved.

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複合機

回線

オフィスデザイン

スターティアは毎クール、各局多数の連続ドラマにコピー複合機やビジネスフォンを美術協力し、ビジネスシーンでの演出小道
具としてサポートしています。

保守サポートﾈｯﾄﾜｰｸ構築

ｸﾗｳﾄﾞｲﾝﾃｸﾞﾚｰｼｮﾝ

ネットワーク機器のレンタル・販売と保守・管理・復旧サポート、サーバ構築から運用保守まで一貫したSI
サービスおよび機器メンテナンス、保守サポート※スターティアはAWS（Amazon Web Services）、
GCP（Google Cloud Platform）の公式パートナーです。

事業戦略 (ITインフラ関連事業)
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リカーリングモデルの推進による継続的な収益モデルの構築
大手SI企業が参入しづらい中堅・中小企業に特化し、細やかな対応を行う専任担当性で差別化を図る
スターティア株式会社は従業員数３００名未満の中堅・中小企業をメインターゲットに、事業の展開を行っております。総務省の資料によると従業員数３００名未満の事業所数は全国で５５０万社と言われており、大手SI企業などが参入しづらい本客層をメインターゲットに、クラウドサービスおよびネットワーク環境の構築、OA機器の提供を行
い、企業の業務効率の向上を支援しています。他社大手SI企業が参入しづらい背景として、本規模の事業者では、各お客様ごとに細やかな対応や課題の組み上げが必要となることがあげられます。当社では、お客様ごとに専任の担当者が付く「カスタマー1st」体制を実施し、お客様の課題にあったサービスをトータルで提供しております。

ストック型サービスへの注力による安定的な収益モデル
継続的かつ安定的に収益を得られる様、フロー商材と言われる売り切り型の商材ではなく、ストック型商材への転換を数年前より進めております。現在、ストック型商材による売上比率は４０％を超え、安定した収益を実現
しております。引き続き、安定した顧客基盤から継続的に収益を構築できる「リカーリングモデル」の推進を行ってまいります。
ストック型商材による売上比率は右の図をご参照ください。
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スターティアホールディングス株式会社IR窓口〒163-0919 東京都新宿区西新宿2-3-1新宿モノリス19階
TEL 03-5339-2109（平日9時～18時）MAIL ir@startiaholdings.com
スターティアIR情報ホームページhttps://www.startiaholdings.com/ir.html© 2017 Startia, Inc. All Rights Reserved.