事業計画及び成⻑性に関する事項
株式会社メディカルネット（東証グロース 3645）
2023年8⽉31⽇

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⼝腔周りから始まる
健康寿命増進プラットフォームビジネスNo.1
を⽬指し次元の異なる成⻑ステージへ

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1

Agenda1. 会社概要
2. 事業概要
3. 市場環境
4. 2024年5⽉期計画
5. 成⻑戦略
6. 事業等のリスクと対応策

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１.会社概要

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会社概要
名

︓

株式会社メディカルネット（東証グロース）

証 券 コ ー ド︓3645

事 業 内 容︓

メディアプラットフォーム事業

会社

医療機関経営⽀援事業
医療 B to B事業
所

在

地

︓

（本社）

東京都渋⾕区幡ヶ⾕1－34－14宝ビル3階（⼤阪⽀社） ⼤阪府⼤阪市⻄区⻄本町1－7－2ウエストスクエアビル4階（福岡出張所）福岡県福岡市中央区⼤⼿⾨2－1－32
フェニックス⼤⼿⾨ビルディング5階
代

表

者

︓

代表取締役会⻑CEO 平川 ⼤
代表取締役社⻑COO 平川 裕司

役

員

︓

取締役 5名、監査役 3名

従

業

員

︓

190名（連結︓2023年5⽉31⽇ 現在）

上

場

⽇

︓

2010年12⽉21⽇

連結⼦会社

︓

株式会社オカムラ（⻭科器械材料・医薬品販売事業）
ノーエチ薬品株式会社（医薬品・医薬部外品製造・販売事業）※孫会社
株式会社オカムラOsaka （⻭科器械材料・医薬品販売事業） ※孫会社（タイ）Medical Net Thailand Co., Ltd.（⻭科医院経営事業）（タイ）Pacific Dental Care Co., Ltd.（⻭科医院経営事業）※孫会社（タイ）Fukumori Dental Clinic Co., Ltd. （⻭科医院経営事業）※孫会社（タイ）NU－DENT Co., Ltd. （⻭科器械材料・医薬品販売事業） ※孫会社
（タイ）D.D.DENT Co., Ltd. （⻭科器械材料・医薬品販売事業） ※孫会社

関 連 会 社︓

株式会社ガイドデント（⻭科治療保証事業）

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4

代表者プロフィール兄弟が代表を務める上場会社 弟が会⻑CEO、兄が社⻑COO
⼤学卒業後、コンパックコンピュータや⽇本ヒューレット・パッカードなど外資系
ITベンダーでPG・SE、製造業や通信・通販・メディア業界を担当するプリセールス
やソリューション営業を経験。約10年間にわたるITビジネスの経験を活かし、株式会
社メディカルネットで医療領域に顕在化する社会的課題をITを活⽤して解決するアプ
ローチで数々の事業を牽引。
2010年12⽉東証マザーズに上場し、メディカルネットを数少ない「ヘルステック上場企業」に⾶躍させる。上場後は新規事業や各種アライアンス・M&Aを⼿掛け、グループ経営・グローバル経営として社会的課題を解決するアプローチを継続拡⼤中。
2016年8⽉より株式会社メディカルネット代表取締役グループCEO。
仕事以外で、医療やスポーツ関係、多様な家族関係が認められる社会実現など、幾つかの社会貢献活動を⾏っている。
1990年代は東芝グループ会社で営業に従事したのち、レーシングドライバーを⽬指しレース活動を⾏う。その後、築地市場でマグロを取り扱う仕事をしていたが、2000
年に司法書⼠試験に合格。

代表取締役会⻑CEO

平川

⼤

2001年、IT×医療の無限の可能性に着⽬し、共同創業者の早川亮と早川⻯介とともにエンジェル投資家として当社設⽴に参画。
当社が上場準備に⼊る2007年に、上場準備責任者として業務執⾏も担当するようになり、年間上場数が22社のIPO冬の時代の2010年に当社を東証マザーズ上場へ導く。
2012年8⽉代表取締役副社⻑に就任し、交渉⼒と実⾏⼒でM&A等の実務を担い、当社の成⻑に尽⼒する。
2016年8⽉に、代表取締役社⻑に就任し、既存事業の⽴て直し、グループ会社の組織マネジメント、PMI等にも注⼒し、グループの事業拡⼤のため奔⾛する。

代表取締役社⻑COO
コンプライアンス担当取締役
情報開⽰担当取締役（司法書⼠有資格者）

平川裕司

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5創業からの沿⾰と事業ビジョン
⽣活者・事業者に⾰新的なサービスを提供し続け、
⻭科医療プラットフォームビジネス・領域特化型プラットフォームビジネスにおいて、国内外でトップ企業となります。
2 nd Stage

1st Stage
2000年

創業

2010年

資本業務提携等により事業領域を拡⼤

東証マザーズに上場(現 東証グロース）

ポータルサイト運営開始
2006年

3 rd Stage

プラットフォーム
ビジネスの強化
バリューチェーン構築
そしてグローバル展開

Web制作・Webマーケティング
の事業化

理念経営
社名変更
組織体制変更事業ピボットグループ経営・多⾓化

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6

メディカルネットグループ

ミッション・ステートメント
インターネットを活⽤し健康と⽣活の質を向上させることにより笑顔を増やします。

⽣活者・事業者に⾰新的なサービスを提供し続け、
⻭科医療プラットフォームビジネス・領域特化型プラットフォームビジネスにおいて、国内外でトップ企業となります。

変化なくして進歩なし
あくなき挑戦である

情ス

熱

向上⼼であり、⾃発性であり、責任であり、マインドである

ピ

ー

ド

意識であり、発想であり、判断であり、⾔動であり、⾏動であるチームワーク

協調であり、協⼒であり、競争であり、シナジーであり、利他である

リ ス ペ ク ト

感謝であり、思慮であり、尊敬であり、真摯さである

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7売上⾼・営業利益の推移と沿⾰（単位︓百万円）

6,000

再成⻑

5,000

5,000
4,500

4,000

3,000

上場準備START
社名変更

成⻑期

2,904
2,570
ノーエチ薬品NU-DENT/D.D.DENT
Fukumori Dental Clinic
オカムラOsaka
1,964 連結⼦会社化
1,498

Pacific Dental Care
連結⼦会社化

黎明期
1,000

786
315
176
97
34
25 5139810(14) 03,745

理念経営START2010年12⽉
IPO（この年22社）

2,000

0

新規事業とM&Aで⽴て直し

東⽇本⼤震災と
事業停滞

519
92

1,0001,024

890

1,2821,272
1,097
ﾌﾞﾗﾝﾈｯﾄﾜｰｸｽ吸収合併
990 1,083
オカムラ連結⼦会社化

Medical Net Thailand
331
318
連結⼦会社化
187 260
176 123 152 176 106
139 117 133 101

445 379 380(1,000)

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8

2.事業概要

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メディカルネットグループ

⻭科医療プラットフォームビジネス
メディカルネットG
取引数

1,000

メディカルネットG
取引数

68,0003,000
68,000クリニック

・集患・増患ソリューション
・内装・外装・デザイン・施⼯

BtoCメディア※ （196 ）※ ⽇本⻭科商⼯協会 登録数

医療BtoB事業
BtoBサービス

メディア・プラットフォーム事業

医療BtoB事業

・インプラントネット
・矯正⻭科ネット・医療機材（⻭科総合商社）・審美⻭科ネット・経営・開業⽀援

・⻭医者さんネット

・事業承継

・Ask Dentist

・⼈材キャリア400 企業

メディア・プラットフォーム事業

サービス・プロダクト・
医療機関経営に必要なもの全て

・不動産 内装外装 機材

112

クリニック

医療機関経営⽀援事業

医療機関経営⽀援事業

メディカルネットG
取引数

⻭科医療従事者登録数

49,359⼈

・医薬品・医薬部外品製造・販売
etc...

全 61サイトを運営

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10⻭科医療従事者会員数

49,886
46,6457,849

⻭科業界の圧倒的なリーディングカンパニーヘ
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11

メディア・プラットフォーム事業
⻭科医院の検索のほか、⻭の基礎知識からインプラントなどの専⾨治療などの有益な情報を提供しております。

https://www.kyousei-shika.net/

https://www.implant.ac/https://www.shinbi-shika.net/

https://www.haishasan.net/

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12

メディア・プラットフォーム事業の収益モデル〜インターネットを活⽤した医療・⽣活情報サービスの提供〜
各ポータルサイトは、医療機関等を顧客として広告料収⼊を得て運営
契約形態は原則12カ⽉の継続契約(⾃動更新)であるため、収益モデルは積上げ式のストックビジネスとなっている。
ポータルサイト運営
マーケティング⽀援

情報発信
情報
検索・閲覧
サービス提供インターネット
ユーザー

医療機関

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13医療機関経営⽀援事業

集患・増患ソリューション

Web制作・メンテナンス

Webマーケティング
リスティング広告
運⽤代理サービス
特定のキーワードで検索エンジンから評価をされるために対象サイトを最適化するサービス。

SEOサービス
検索結果ページやコンテンツページに表⽰されるテキスト広告等の運⽤代サービス。

下記のプロフェッショナル資格取得者が運⽤を管理

⻭科分野のポータルサイト運営で培ったノウハ
ウや専⾨知識を活かし、⻭科に精通した制作ス
タッフが、お客様のご要望に沿ったホームページ
を制作します。
当社では検索エンジンからの評価を考慮したサ
イト制作、ユーザーの利⽤シーンを意識したサイト制作を⼿がけております。

AI機能を搭載した
WEB接遇⽀援システム

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14医療機関経営⽀援事業の収益モデル①〜インターネットを活⽤した医療機関の集患・増患ソリューション〜
医療機関等のホームページの制作、メンテナンスおよびSEO対策、リスティング広告運⽤代⾏によるマーケティング⽀援をおこなっている。
契約形態は原則12カ⽉の継続契約(⾃動更新)であるため、収益モデルは積上げ式のストックビジネスとなっている。

マーケティング⽀援

情報発信
情報
検索・閲覧
サービス提供インターネット
ユーザー

医療機関

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15医療機関経営⽀援事業
開業・経営⽀援

開業・経営⽀援

医療機材

⻭科医院の新規開業に伴う、物件、

⽇々の⻭科治療で必要となる消耗

⻭科医院の内装・外装及び、ロ

設備・インフラ、ホームページ、集品や⻭科材料、⾼度管理医療機器のゴ・看板などのデザイン・施⼯まで患など多くの課題をトータルサポー

導⼊をトータルサポートしておりま

対応しております。

トしております。

す。

また、開業後、先⽣が治療に専念

協⼒企業と連携し、⻭科医院に質し地域の⻭科医療に貢献できるようの⾼いサービスをご提供しておりま

事務⻑代⾏サービス等で経営サポー

す。

内装・外装・デザイン・施⼯

トしております。
さらに、スムーズな事業承継ができるようワンストップで対応しております。
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16医療機関⽀援事業の収益モデル②〜医療機関経営⽀援〜
医療機関の開業、経営に係るソリューション
医療機材の販売、事務⻑代⾏、事業承継をワンストップで提供。

開業⽀援
不動産仲介
内装外装施⼯⻭科機材の販売
医療機関
経営⽀援
事務⻑代⾏
院内管理
事業承継
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17医療機関経営⽀援事業
⻭科商社

NU-DENT Co., Ltd.
タイ バンコク株式会社オカムラOsaka
創業33年の⻭科商社。⻭科医院に対して⻭科
機材ほか器具・薬品⼀式を販売しております。
関東を中⼼に事業を展開。
2022年５⽉に連結⼦会社（孫会社）株式会社

D.D.DENT Co., Ltd.

オカムラOsakaを設⽴。
※株式会社オカムラと株式会社オカムラ
Osaka は、2023年11⽉に株式会社オカムラを存続会社として、吸収合併する予定です。

当社グループは、タイにおいても⻭科プラットフォームの構築を推進するため、2022年3⽉31⽇にタイで⻭科商社事業を⾏っているNU-DENT社及びD.D.DENT社の発⾏済み株式の全株式を取得し、連結⼦会社（孫会社）化いたしました。
NU-DENT社及びD.D.DENT社が持つ⻭科商社事業のDX化の構想を推し進め、タイ国内でNo１の⻭科商社を⽬指します。

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18医療機関経営⽀援事業

医薬品の製造・販売

創業60年の⼤衆医薬品のファブレスメーカー・医薬品卸として、⼤⼿ドラッグストアや調剤薬局に対して、
医療⽤医薬品から⼀般医薬品に転⽤したスイッチOTC医薬品を中⼼に、ドラッグストア専売品やプライベー
トブランド商品を提供しております。
同社は「健康をテーマとして“楽しい⽣活”を創ります」をミッションに掲げ、製造部⾨を持たず製品のア
イデアを考案・企画し、連携の深いメーカーにアイデアを提案し製品化を実現しております。
独⾃性ある医薬品を考案・企画することが使命と考え、常にお客様のニーズに沿った新しいアイデアを模索し、それを実らせ、価値ある情報を伴ったオリジナル製品として結晶することに努めております。

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19医療機関⽀援事業の収益モデル③

株式会社オカムラOsaka⻭科機材・医薬品の販売

医療機関

NU-DENT Co., Ltd.
D.D.DENT Co., Ltd.

医薬品の製造・販売

ドラッグストア薬局

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20医療機関経営⽀援事業

タイ バンコクで⻭科クリニック経営

タイ
バンコク

⽇本の先進⻭科医療技術を普及させ、タイの⼝腔内環境を向上し健康な社会にすることに貢献してまいります。

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21

⽇本最⼤級の⻭科医療従事者会員を持つ「Dentwave.com」、

医療BtoB事業 ⻭科医療従事者と⻭科関連企業を繋ぐ「Dentwave.com. Dental Show」
⻭科医療従事者へ有益な⻭科医療情報を提供するとともに、
⻭科関連企業のマーケティングを⽀援するプラットフォームです。

⻭科医療従事者会員

49,359名
2023年5⽉末時点

News
約5万⼈のDentwave⻭科医療従事者会員と⻭科関連企業・製薬メーカーを、オンラインで
paper
繋ぎ、⻭科医療業界を活性化するためにオンラインのデンタルショーを開催しており、来場者数を増やしております。

開催期間︓2023年５⽉

出展企業︓21社

来場者数︓約22,000名

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22

医療BtoB事業の収益モデル
インターネットを活⽤した⻭科医療に関する情報サービスの提供
⻭科医療従事者会員をターゲットにする⻭科医療機器メーカー、製薬会社へのマーケティング⽀援
国内最⼤級の⻭科医療従事者会員数を持つDentwave.comを、
⻭科医療機器メーカー、製薬企業等を顧客として広告料及び⼿数料収⼊を得て運営。
Dentwave.comの⻭科医療従事者会員を活かしたリサーチの実施、実開催のコンベンション運営、オンラインでのデンタルショーを開催するなど、顧客のマーケティングに関するソリューションを提供。
マーケティング
⽀援

⻭科医療
情報発信

リサーチ
情報提供

⻭科医療機器メーカー
製薬企業

リサーチ

情報
検索・閲覧

⻭科医療従事者
お問い合わせCopyright (C) 2023 Medical Net, Inc. All Rights Reserved.

23

医療BtoB事業

⼈材キャリア⽀援

Dentwave.comの求⼈情報は、⻭科
医師（常勤・⾮常勤）、⻭科衛⽣⼠（常勤・⾮常勤）などの⻭科医療従事者専⾨の就職・転職コンテンツです。

就職相談センター

⻭科専⾨の求⼈情報が掲載されており、

⻭科衛⽣⼠
転職お悩み相談室

全国の求⼈検索が可能です。
また、就職・転職活動をサポートする
就職相談センターや⻭科衛⽣⼠の転職お悩み相談室があります。

求職者が安⼼して就職・転職“転職したいけれど、誰に相できるようにサポートする「就談したらいいのかわからない

職エージェントサービス」です。

…”など、転職に関するお悩

みはなんでもご相談ください。
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24事業内容とセグメント別売上⾼メディア・プラットフォーム事業

2023年5⽉期(単位︓百万円)

・インプラントネット
・矯正⻭科ネット

その他

181
4.0%

・⻭医者さんネット
・Ask Dentist

3

医療BtoB事業・審美⻭科ネット

0.1%

メディアプラット・フォーム事業

全 61サイトを運営

医療機関経営⽀援事業

1,061

・不動産 内装外装 機材

23.6%

・医療機材（⻭科総合商社）

・集患・増患ソリューション
・内装・外装・デザイン・施⼯
・経営・開業⽀援
・事業承継
・⼈材キャリア・医薬品・医薬部外品製造・販売
・治療保証

医療機関経営⽀援事業

3,254
72.3%

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医療BtoB事業

⻭科医療従事者登録数

49,359⼈

25

売上⾼・利益の推移(単位︓百万円)
1000

6,000

売
上
⾼

売上⾼

営業利益

親会社株主に帰属する当期純利益

5,000

5,000 900
800

4,500

700

3,745

4,000

600
3,000

2,570

1,083
1,097

1,282 1,272

500
379

380

384

1,498
106
102

79

214
129

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400
300

176

1,000

0

449

331

1,964

2,000

2,904

116

200
100
0

営
業
利
益
・
親
会
社
株
主
に
帰
属
す
る
当
期
純
利
益

26

売上原価の推移
2019年５⽉期は⻭科機材・医薬品販売事業を⾏う株式会社オカムラを、2022年５⽉期はノーエチ薬品株式会社を、
2023年５⽉期はNU-DENT Co., Ltd.、D.D.DENT Co., Ltd.、株式会社オカムラOsakaを連結⼦会社（孫会社）化したことにより、純仕⼊⾼が増加、売上原価率が上昇している。
(単位︓百万円)
3,500

売
上
原
価

100.0%

3,000

159
2,500
2,000

62.2%
55.1%

500

117
213

82
204

1,500
1,000

59.4%

129
245

276

134
244

61.0%

90.0%

352

80.0%

62.6%

70.0%
60.0%

60.4%

50.0%

1,906

2,283

1,396

1,312

154

2,719

売
上
原
価
率

40.0%
30.0%
20.0%

708

10.0%

0

0.0%

純仕⼊⾼

労務費

制作経費

売上原価率

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27

販売費及び⼀般管理費、営業利益率の推移
2018年12⽉から2022年5⽉にかけて⽇本で３社、タイで4社連結⼦会社（孫会社）化するなど、積極的なM&A戦略で事業拡⼤を図り⼈件費は増加しているが、売上⾼の順調な成⻑、効率的なプロモーション活動及び固定費を中⼼とする構造等により販管費率は堅調に改善（35.9％→30.9％）している。
営業利益率は2020年5⽉期までは投資が先⾏し、利益率が低下傾向にあったが、2021年5⽉期より先⾏投資の効果が出始め、利益率は改善した。成⻑スピードを加速させるため、 2023年５⽉期はプロフェッショナル⼈材を採⽤するなど、将来への投資を積極的に⾏い、また、
2024年５⽉期も業容拡⼤に向けた組織体制の強化、新規事業の構築など成⻑のための戦略的投資を継続するため営業利益率は⼀時的に低下する⾒込み。

販
売
費
及
び
⼀
般
管
理
費

(単位︓百万円)

1,800

100.0%

1,600

562

1,400

588

1,200
1,000
800
600

426
35.9%
305

383

354
29.2%

33.7%

27.1%

980
31.1%

30.8%

30.0%

813

400

400

483

0

9.0%

4.1%

2019年5⽉期

2020年5⽉期

⼈件費

11.4%

11.9%

8.4%

2021年5⽉期

2022年5⽉期

2023年5⽉期

経費

20.0%

588

493

200

販管費率

営業利益率

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販
90.0% 管費
80.0%
率70.0% ・
営
60.0%
業
利
50.0%
益
40.0% 率

10.0%

7.6%

0.0%

2024年5⽉期(予)28連結売上⾼ 四半期推移(単位︓百万円)

1,500

1,375

1,300

1,127

1,100
971

1,026

900

700

500

300
19/1Q

19/2Q

19/3Q

19/4Q

20/1Q

20/2Q

20/3Q

20/4Q

21/1Q

21/2Q

21/3Q

21/4Q

22/1Q

22/2Q

22/3Q

22/4Q

売上は毎期好調に推移
前年同期⽐（累計）20.2%増
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29連結営業利益四半期推移(単位︓百万円)
160
140

119

120

92

100

100
67

80
60
40
20
0

19/1Q 19/2Q 19/3Q 19/4Q 20/1Q 20/2Q 20/3Q 20/4Q 21/1Q 21/2Q 21/3Q 21/4Q 22/1Q 22/2Q 22/3Q 22/4Q-20

事業拡⼤のための投資を加速。
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30

2023年５⽉期の投資計画及び実績
プロモーション費⽤
計画⽐96%

投資計画

300

253百万円・ブランドの強化、プロモーションの拡充のための広告費を、ほぼ計画どおりに使⽤した。

250

200

150

⼈材獲得関連費⽤
計画⽐51%

投資計画

125百万円

中途採⽤については、計画⽐+２名の29名採⽤したが、⼊社時期の遅れ等があり、新卒採⽤については、
計画⽐△４名の８名となったことなどから、⼈材獲得関連費⽤については、計画を下回った。

100

50

第4四半期

120百万円システム関連費⽤
研究開発費

第4四半期

130百万円システム関連費⽤及び研究開発費については、取組
時期、取組内容を⾒直し、2024年5⽉期に実施予定。

0
プロモーション費⽤

⼈材獲得
関連費⽤
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3.市場環境

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市場環境/メディア・プラットフォーム事業
メディア・プラットフォーム事業の関連領域は以下のとおりです。
インターネット広告市場 広告費（2022年)

３兆912億円

インターネット広告市場（2022年） 広告費 ３兆912億円（前年⽐ 14.3％増)
過去５年で2倍となっており、今後もインターネット広告市場は伸⻑、拡⼤していくと⾒込んでいる。
（株式会社電通「2022年⽇本の広告費」より）

⻭科診療医療費（2021年）3兆1,498億円
2016年は2兆8,746億円であった⻭科診療医療費は徐々に増加しており、今後も⻭科医療の重要性の⾼まりから、さらに増加していくと⾒込んでいる。
厚⽣労働省「令和３年度 医療費の動向」より

⻭科診療所（2023年５⽉）67,281施設
⻭科診療診療所の数は2011年以降68,000施設前後で推移。
当社の取引先数は約1,000クリニックであることから、拡⼤の余地は⼤きい。
（厚⽣労働省「医療施設動態調査」より」）

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市場環境/医療機関経営⽀援事業
医療機関経営⽀援事業（開業⽀援・経営⽀援・⻭科器材販売）では、以下の領域を対象としております。⻭科診療所は約68,000件で推移
しているものの、毎年約1,400〜1,700件が開業しております。
開業、経営⽀援、⻭科機器・⽤品の販売それぞれにおいては、不動産事業者、⻭科機材の⼆次卸、税理⼠事務所、コンサルティング会社等が存在いたしますが、すべてをワンストップで⾏える当社グループはその強みを活かし、開業から事業承継までサポートすることで事業の拡⼤を⽬指します。また、DX化が遅れている当市場において、いち早くDX化を推し進めることにより先⾏者利益の獲得を⽬指します。

⻭科診療所（2023年５⽉）67,281施設（厚⽣労働省「医療施設動態調査」より」）

⻭科診療診療所の数は2011年以降68,000施設前後で推移。
当社の取引先数は約3,000クリニックであることから、拡⼤の余地は⼤きい。

⻭科診療所開設数の推移（厚⽣労働省「医療施設調査」より）

2016年

2017年

2018年

2019年

2020年

2021年

1,702

1,720

1,485

1,451

1,393

1,352

⻭科診療診療所の開設費⽤は約5,000万円（※当社調べ）必要とされており、2019年の市場規模は約725億円と推計される。
ワンストップで開業を⽀援できる当社グループの強みを活かし、事業の拡⼤を⽬指す。

⻭科機器・⽤品の市場規模（⼆次卸販売額）【単位︓億円】（株式会社アールアンドディ「⻭科機器・⽤品年鑑2023年版」より」）

2016年

2017年

2018年

2019年

2020年

2021年

2022年予測

3,470

3,529

3,574

3,667

3,830

4,015

4,100

⻭科診療医療費の伸びとともに、⻭科機器・⽤品の市場規模も拡⼤しており、今後⼝腔の健康が重視されることにより、更なる拡⼤が⾒込まれる。
当社グループは販売のDX化、M&Aを積極的に進め事業拡⼤を⽬指す。

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市場環境/医療BtoB事業
医療BtoB事業では以下の領域を対象としております。
当事業では⻭科医療従事者を会員とし、会員向けに⻭科医療情報を提供しております。
2023年５⽉現在の会員数は49,359名と順調に増加を続けております。2025年には⻭科医師10万⼈の8割の約8万⼈の会員獲得を⽬指し、⻭科医療従事者にとってより有益な情報の提供、より閲覧したくなるサイトの構築を図ってまいります。
同時にこの⽇本最⼤級の会員数を活かし、⻭科機器・⽤品メーカーや製薬会社のマーケティング、リサーチを担うことで事業の拡⼤を⽬指します。これまで⻭科医療業界では紙媒体でのマーケティングがメインでしたが、近年⻭科機器・⽤品メーカー、製薬会社の⻭科向けマーケティングはデジタルにシフトし始めており、当社グループがその受け⽫となることで事業規模拡⼤に追い⾵となっております。
⻭科医師数（2020年）107,443名（対前回（2018年）+2,535名 2.4％増 ※1
⻭科衛⽣⼠（2020年）142,760名（対前回（2018年）+10,131名 7.6%増 ※2
2023年５⽉現在で、Dentwave会員数は49,359名と2023年５⽉期は9,202名増加しており、⻭科医師は2,000名、⻭科衛⽣⼠は6,000名増加しているが、会員数拡⼤の余地はまだまだ⼤きい。また、2021年11⽉に業務提携を⾏った⽇本最⼤級の⻭科医療者向けメディア『1D』を運営するワンディー株式会社との連携をさらに強化し、⻭科医療業界のデジタル化の中核を担うプラットフォームの確⽴を進める。
※1（厚⽣労働省「令和２年（2020年）医師・⻭科医師・薬剤師統計の概況」より」）※2（厚⽣労働省「令和２年衛⽣⾏政報告例（就業医療関係者）の概況」より）

⻭科機器・⽤品の市場規模（メーカー・輸⼊商社出荷額）【単位︓億円】
2016年

2017年

2018年

2019年

2020年

2021年

2022年予測

3,360

3,450

3,535

3,620

3,665

3,890

4,030

（株式会社アールアンドディ「⻭科機器・⽤品年鑑2023年版」より」）

⻭科機器・⽤品の市場規模（国内末端市場規模）【単位︓億円】
2016年

2017年

2018年

2019年

2020年

2021年

2022年予測

3,920

4,000

4,050

4,145

4,300

4,520

4,680

（株式会社アールアンドディ「⻭科機器・⽤品年鑑2023年版」より」）
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４.2024年５⽉期
計画

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2024年５⽉期の経営計画ハイライト
今期も引き続き、成⻑のために積極的に投資を⾏う

⼈的投資

・⼈件費は対前年22.1％増計画
・中途29名採⽤・2024/4新卒10名採⽤予定

事業投資

・新規事業
・医療BtoB事業のV字回復から更なる拡⼤
・⻭科事業の海外展開拡⼤
・⻭科ディーラー事業を拡⼤
・医薬品・医薬部外品販売事業のシナジー
・⼤学との共同研究

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成⻑に向けた2024年５⽉期の投資
（百万円）

199

合計
342

128

2

11

システム
関連費⽤

研究
開発費

プロモーション
費⽤

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⼈材獲得
関連費⽤
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⼈的投資
（単位︓名）

222

178

68

68

16/5

17/5

83

18/5

104

19/5

113

20/5

190

122

21/5

22/5

23/5

24/5(予)・2023年５⽉期は、217名の計画に対し190名となった。

中途採⽤は計画⽐+２名の29名と計画を上回る採⽤ができたが、新卒採⽤が計画⽐△4名の８名となったこと及び計画していなかった退職によるものである。

・2024年５⽉期は、新たに新卒や中途を採⽤し⼈員数の増加
・業容及び事業の拡⼤を図るための組織体制の強化のため、中途で29名採⽤Copyright (C) 2023 Medical Net, Inc. All Rights Reserved.

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５.成⻑戦略

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グループ経営(M& Aについて)「採⽤・仲間創り」の⼀環として、M&Aを積極的に推進していく⽅針
⼝腔周りから全⾝の健康を導き、笑顔溢れる世界を創るため
プラットフォーマー戦略を推し進め、⻭科医療バリューチェーンの構築

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グループ経営(企業価値の向上について)
グループ⼊り後、PMIを進め、⼦会社でもメディカルネットのパーパス・ミッ
ション・ビジョン・バリューの、認識→理解→共感→具象化→実践→習慣化を実現し、またメディカルネットの経営管理⽅式を導⼊
⼦会社の利益率の向上を図るとともに、各⼦会社はメディカルネットグループの⼀事業を担う存在として、シナジーを創出

経営管理⽅式の導⼊

⼦会社利益率の向上

感覚による経営
数値を重視した
経営管理体制シナジーの創出

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42当社の強み
① 競争⼒維持の源泉︓参⼊障壁となる⻭科クリニックの特質

当社グループの最⼤の顧客である、⻭科クリニックはほとんどが個⼈事業主であり、事務局や医局に決裁権者がいる病院と異なり、決裁権者は⻭科医師の先⽣となります。先⽣がクリニックにいる時間は診療中であり、先⽣との商談の機会は、治療前・昼休み・治療後の時間に限られるため、⾶び込み営業の機会が⼤きく制限されております。また、⻭科医院経営者が主に富裕層であることから、⼤量に来る営業を⼀括して断っている場合もあります。
⻭科業界での知名度と実績を持つ当社グループは、このように営業が困難な⻭科クリニックへのアプローチが可能です。
現在は既存顧客に対するきめ細やかな対応でのフォローを重視しております。今後の新規事業において事業領域を拡⼤させた際にも、この参⼊障壁は有効に発揮され、当社グループは⻭科クリニックを中⼼とした事業展開における模倣困難性を享受することができます。

② 競争⼒維持の源泉︓⻭科に特化したデジタルトランスフォーメーション⼒

すでに詳細に説明してきたように、創業以来インターネット領域での事業を展開してきた当社グループは、⻭科クリニックの医療⾏為、業務、⻭科取引慣⾏に精通したホームページ作成やWebマーケティングの部分で強みがあり、⻭科に特化したデジタルトランス
フォーメーション⼒において、創業以来現場で積み重ねてきた情報集積やノウハウがあります。
これらの強みは、⼤⼿IT企業や、⼀般医療に強いIT企業でも容易に模倣することはできません。以上の２つの競争⼒維持の源泉は、
⻑期的にも模倣することは困難であると考えております。
今後も、⽣活者・⻭科医院・⻭科関連企業を結ぶプラットフォームを構築する唯⼀無⼆の企業であり続けることを⽬指します。

メディカルネットグループの強み~⻭科医療において圧倒的ナンバーワン

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当社の強み③ 外部環境︓⻭科業界の変化

⻭科業界では、⻭科医療の、「⾍⻭治療中⼼から、予防⻭科・⻭から予防医療」への変化が起きると予想され、内閣による経済財政運営と改⾰の基本⽅針の中で2017年において初めて、疾病予防・重症化予防の中で、⻭科検診の役割が⾔及され、下記に⽰したように、2019年においては更に踏み込んだ内容が盛り込まれました。
この変化が今後５年で本格化することが、⽬指す姿を実現するための外部環境の要因として最重要なものになります。
経済財政運営と改⾰の基本⽅針2019からの抜粋「⼝腔の健康は全⾝の健康にもつながることからエビデンスの信頼性を向上させつつ、国⺠への適切な情報提供、⽣涯を通じた⻭科健診、フレイル対策にもつながる⻭科医師、⻭科衛⽣⼠による⼝腔健康管理など⻭科⼝腔保健の充実、⼊院患者等への⼝腔機能管理などの医科⻭科連携に加え、介護、障害福祉関係機関との連携を含む⻭科保健医療提供体制の構築に取り組む。」

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44主な取り組み
当社グループは、2025年５⽉期において、①⻭科医療プラットフォームビジネスのNo.1の地位の強化、②新領域のプラットフォームの育成、③⻭科医療事業の海外での上場を軸にしたアジア展開、という三つの施策を推進するために、三つのケイパビリティの対象領域を拡⼤します。
三つのケイパビリティの対象領域の拡⼤と三つの施策の関連性は以下の図を御覧ください。
これらの施策により、新領域として、「予防・未病プラットフォーム事業」を産業化し、また、領域拡⼤として「東南アジアでの⻭科事業」を推進することを⽬指します。これにより、医療機関は、⾃由診療中⼼の⻭科クリニックが中⼼でしたが、より幅広い⻭科クリニックを対象に事業拡⼤を推進することが可能となり、当社が持つ無料も含めると約5万の⻭科医療関係者の会員基盤をベースにこれまでとは次元の異なる売上成⻑を追求していきたいと考えます。

三つのケイパビリティ

これまでの対象

これから拡⼤していく対象I.

インターネットにおいて産業未成⽴の領域を探求する能⼒

⾃由診療をおこなう⻭科クリニックのインターネットマーケティングを産業化

新メディア

II.

専⾨性を追求する能⼒

主に、⼝腔周りの健康について、⻭科クリニックと⽣活者の両者が利⽤可能な情報サイトを拡充

⼝腔周りから始まる健康寿命増進に関する情報サイトを拡充産業化した領域を拡⼤する能⼒

情報メディアを軸に⻭科クリニックと⻭科関連企業をつなぎ広告ソリューションで
⻭科関連企業を⽀援「東南アジアでの⻭科事業拡⼤
および⻭科医療バリューチェーンの構築」

⾃由診療中⼼の⻭科クリニック
⻭科関連企業⽇本

⾃由診療以外の⻭科クリニック
⼀般医療機関・医療関連企業
東南アジア

Ⅲ.

三つのケイパビリティによる売上の源泉となる顧客・地域「予防・未病プラットフォーム」「不動産販売」⼝腔周りから始まる健康寿命増進プラットフォームビジネスNo.1①⻭科医療プラットフォームビジネスのNo.1の地位の強化 ②新領域のプラットフォームの育成③⻭科医療事業の上場を軸にしたアジア展開

2025年5⽉期 売上⾼10,000百万円・営業利益率10%
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新領域・既存領域で特に拡⼤していく取り組み
新領域①︓「予防・未病プラットフォーム」
⼝腔から全⾝の健康を導くための新メディアを⽴ち上げ、未病検知＆疾病の早期発⾒を啓蒙し、⼝腔まわりから全⾝の健康を導く
メディア・プラットフォーム事業においてより幅広い
健康増進のための情報提供を⾏うサイトを展開しておりますが、さらに「⼝腔周りから始まる健康寿命増進プ
ラットフォームビジネスNo.1」の地位を⽬指すために、地域のおすすめ⻭科医院を紹介するキュレーションメ
ディアを⽴ち上げ、多くの⽣活者へ有益な情報を無料で配信し、患者様にとって適した誘導を⾏おります。
新メディアでは、病気で不安な患者様へ治療⽅法や病気の症状や特徴・原因などを医師監修のもと解説した記事や、⼝腔周りから始まる健康増進をテーマとし、インフルエンサーを通じて多くの⽣活者へ予防意識や医療知識を意識し実⾏動へ導くコンテンツなど健康な社会実現に向けた啓蒙活動及び情報提供を⾏います。
また、それらと同時に、2015年以来資本業務提携している広島⼤学発のベンチャー企業、株式会社ミルテルが持つ唾液や⾎液から、染⾊体の最末端部分のテロメア
1本鎖DNA配列（Ｇテール）の⻑さを測定する世界オン
リーワンの技術を⽤いた未病検知検査「テロメアテス
ト」や「がんリスク検査」を、これまで培ってきた⻭科
事業の基盤と新メディアを活かし、⻭科クリニックで⾏える唾液を利⽤したDNA検査やがん検査、デンタルセン
サーを利⽤した予防・未病プラットフォーム事業の⽴ち上げを新メディアの成⻑と並⾏して、実⽤化へ進めてまいります。

ミルテルの概要とメディカルネットグループにとっての意義
会社概要
社名 株式会社ミルテル代表取締役社⻑加藤俊也

設⽴ 2012 年 9 ⽉
資本⾦ 95 百万円(2023 年５⽉現在)

主要サービスと今後の展望
唾液や⾎液から疾患の早期発⾒や未病状態を測定する 2 つの検査を展開
テロメアテスト
がんリスク検査事業
 染⾊体の最末端部分のテロメア 1 本鎖
 唾液中のポリアミンを測定するポリアミン検
DNA 配列（Ｇテール）の⻑さを測定す
査を⽤い、チューリッヒ保険付帯検査、る世界オンリーワンの技術を⽤いた未病検
B2H、B2C へ事業フィールドを拡⼤
知検査
 新たながんリスク検査として、⾎液中のタン 「⽼化が原因の疾患にかかりやすい体質な
パク質をターゲットとする⽇本医科⼤学ののか︖」「健康な状態なのか︖疾患発症
知財及び共同研究結果知財をベースにしの状態なのか︖」という未病状態を知るた
た O-LINK を⽤いた検査の上市を計画
めの検査 テロメアテストを受ければ、「遺伝⼦疲労度」をモニターしながら医師がアドバイスを⾏うことで、疾患にかかりにくい状態を維持でき、適切な予防や対策により健康⻑寿
が⽬指せる
メディカルネットグループとミルテルは⼝腔領域における唾液や⼝腔粘膜などの臨床検体等を利⽤した未病・疾患早期発⾒を⽬的とした検査等の⻭科領域における事業を企画・開発し、当社が独占的に販売

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新領域・既存領域で特に拡⼤していく取り組み
⼝臭センサーによる疾患リスクの検査技術の開発
当社グループは、⼝臭の臭気と特定の疾患の因果関係の特定する検査技術を岡⼭⼤学と共同で研究し、岡⼭⼤学と共同（持ち分割
合は岡⼭⼤学とメディカルネットで50︓50）で特許を取得いたしました。当社グループの戦略としては、さらに唾液や臭気と特定の病気の関連性等の研究を進め、将来的にはデンタルセンサー（常時、⻭にセットするタイプ）により予防・未病まで結び付けてからの商業化を考えております。⼝臭の原因については、う蝕、⻭周疾患、唾液分泌量の低下、⼝腔内細菌叢の変化など様々な原因が知られておりますが、現状普及している⼝臭検知装置等では、臭気発⽣の原因を特定することもまた不可能であり、こうした現況下では、⼝臭に対する治療のほとんどが、⼝腔全体に対する清掃処置となり、局所的な臭気発⽣源に対する原因除去処置が⾏われない状
態にあります。岡⼭⼤学と共同で開発している技術は、局所的な臭気を取得し、臭気発⽣部位を特定し疾患との因果関係を特定し、予防・未病に貢献するものと考えております。
以上のような技術を含め、幅広く、⼝腔周りの医療技術に関連した検査技術及び⻭科の予防・未病の医療サービスの向上に貢献する技術を中⼼に、総合的に予防・未病に関連する医療技術を⽀援するプラットフォームを⽴ち上げていきたいと考えております。
従来の⻭科医院の仕事は、⾃由診療であっても、インプラントや矯正など、あくまで⻭科領域に限られていました。しかし、唾液
での検査が可能になると、保険診療を主とする⻭科医院であっても、新たな領域での仕事が可能となります。現在、DNA検査の需要が⾼まり様々な検査キットが販売されておりますが、医療機関での検査であるため信⽤⾯での差別化が⾒込まれます。また、⾎液を利⽤した検査と⽐較して安価であることから、DNA検査の更なる普及が期待されます。これらの理由から、唾液センサーを利⽤した
DNA検査には⾶躍的なトレンドを⾒込むことが出来ます。同時に、⻭科医院における⾃由診療の幅が広がるので、クリニック間の差別化を図ることも可能となります。こうした流れは、「⼝腔周りから⾝体全体の健康へ」、つまり⼈々の健康を⽀えていくことに、
⻭科医院が⼤きな役割を担っていくことを意味しております。

新規⻭科医療⽤装置の開発
当社は、⻭科業界おける新規⻭科医療⽤装置の開発に向け、岡⼭⼤学と共同研究契約を締結し、研究開発を進めております。
当社としましては、共同研究開発を通し、⻭科業界における⾃由診療の⼿段を拡⼤させ、保険診療を主とする⻭科医院であっても新たな領域でより患者さまへ貢献できる姿を⽬指しております。また、本研究開発を経て、当社が⽬指す「⼝腔周りから⾝体全体の健康へ」という世界へ少しでも近づくよう、業界内の解決が困難である課題への挑戦してまいります。
例えば、「⼝」は咀嚼・嚥下機能だけでなく、呼吸や発声等の役割もありますが、咀嚼・嚥下・呼吸・発声等の機能は⼝腔内の状態に基づいた「正しいフォーム」はあまり⾔及されてきませんでした。⻭科医師側においては、多様な治療⽅法の存在を踏まえると、本当の意味で「正しい治療⽅法」は存在しないため、治療した結果たまたま医療過誤に陥ってしまうケースもあります。
このように今は⾒ることができず、解決が困難な課題を⾒えるようにし、より適切な「正しい」⽅法を模索・実現していくことを⽬
指し、研究開発を推進してまいります。
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新領域・既存領域で特に拡⼤していく取り組み
業界初の⼝腔内カメラを活⽤した⻭科向けオンライン診療サービス提供に向けた
株式会社アイリッジとの提携
スマートフォンを活⽤し、企業のO2O(OnlinetoOffline)/(OnlineMergeswithOffline)を⽀援している株式会社アイリッジとの業務提携により、⻭科向けの⼝腔内カメラを活⽤したオンライン診療サービスの共同開発と展開を進めます。⽇本
⻭科医師会の調査委によると⻭科疾患と体の病気との関連への意識は⾼まっているものの、矯正治療において費⽤⾯以外に器具の⾒た⽬や痛み、通院の負担が障壁となりやすいと分かってきました。⼝腔内カメラを活⽤したオンライン診療サービスでは、事前に⻭科医院から患者に提供される⻭科⽤⼝腔内カメラとスマートフォンによるビデオチャットを活⽤しリアルタイムに診察を⾏える業界初のサービスです。
今後は⾮リアルタイムで医師に相談出来るサービスも予定しており、診察の必要性や患者の健康状態について医師が⼀
般的な回答・アドバイスを⾏い、来院頻度の低下や感染症の拡⼤防⽌に効果あると考えております。

オンライン相談プラットフォームの開発
矯正治療を検討している患者さまに対し、オンラインで初診相談が完結するサービスの提供を⽬指し、実証実験を進めております。
厚⽣労働省「平成29年・令和2年患者調査 」⻭科診療所の推計患者数によると、平成29年の矯正初診患者数は1⽇あたり800名でありましたが、令和2年では2,900名へ急増し、3年間で矯正初診患者数が3.6倍となっております。特に医科では、オンライン診療・相談が進んでいる印象がありますが、このような市場環境においては当社が率先して課題解決を進め、より⻭科業界の活性化を⽬指してまいります。
初診相談のオンライン化を経て、今後は、⼀般相談〜再診までを全てオンラインで完結するプラットフォームサービ
スの開発を検討し、患者さまがお住まいの地域を問わず、全ての⽣活者に平等な⻭科治療の提供ができるよう取り組みを進めております。

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新領域・既存領域で特に拡⼤していく取り組み
新領域②︓不動産販売事業

⻭科医師個⼈のライフサポート
当社グループは「⻭科医師が⻭科医療に専念できる環境を創る」という⽬的のもと、患者により良い⻭科医療を提供していただくために⻭科医師の先⽣⽅が診療に集中していただけるよう、治療以外の⻭科医院経営に必要かつ重要な業務を担う「事務代⾏サービス」や開業から集客までワンストップで⾏える「開業⽀援サービス」「経営⽀援サービス」
を展開しております。
上記に加え、当社グループのこれまで⻑く⻭科医院の経営に関わってきた実績や経験から、⻭科医師個⼈のライフス
タイルサポートも必要だと感じ、⻭科医師のプライベートに関する課題解決をサービス化し不動産販売事業を開始いたしました。
多忙な⽇々の医療現場においては、考えなければならないこと、やらなければならないことに追われ、⻭科医師は⼀般の⼈よりも「お⾦」や「ライフプラン」まで考える余裕がありません。そんな⻭科医師がリタイア時期を迎えたとき、
リタイアメントライフプランに課題を抱えることが⾮常に多いことも事実としてあります。
⻭科医院の経営について詳しい当社グループだからこそ、定年のない開業医の悩みやライフスタイルに寄り添い、多忙な⻭科医師のために様々な提案・対応を⾏うことができます。
当社グループは⻭科医院の課題解決から、⻭科医師個⼈の相続や引退後のライフプランニングなどプライベートな課
題解決まで幅広く対応いたします。
当社グループが持つ約５万の⻭科医療関係者の会員基盤をベースに、これまでとは次元の異なる売上成⻑を追求していきたいと考えます。そして、⻭科医師が⻭科医療に専念できる環境を創ることで、「⼝腔周りから全⾝の健康に寄与
し、笑顔を増やす」という当社が⽬指す社会の実現にもつながっていくと考えております。

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49新領域・既存領域で特に拡⼤していく取り組み
新領域③︓⻭科医療向け納品プラットフォーム事業
連結⼦会社である株式会社オカムラで取り組んでいる、⻭科ディーラーと⻭科クリニックのアナログ中⼼の取引をデジタル化するクラウドベースの⻭科医療向け納品プラットフォーム事業を⽴ち上げて、取引の効率化を⻭科ディーラーと⻭科ク
リニックに提供し、双⽅にとって価値のあるデジタルトランスフォーメーションを事業化してまいります。
株式会社オカムラにおいて⻭科医療に利⽤される20万点もの各種機材、材料についてデジタル化を視野に⼊れ、これらを対外的に開放することで、幅広く⻭科ディーラーと⻭科クリニックとの間の取引の効率化をはかります。
取引額では潜在的に約4,600億円程度（※当社調べ）存在し、⼀定程度のシェアで、２%程度のマージンが取れれば、⼤きな成⻑⼒が潜在的にあると考えております。

既存領域で特に拡⼤していく取り組み︓医療BtoB事業/タイでの⻭科医療事業
さらなる成⻑を当社グループが追求するには、⻭科医師に対して、消費と事業の双⽅で、サービス・商品を提供している
BtoB分野を拡⼤することが重要です。⻭科医師をターゲットにした消費サービスや、⻭科クリニックが利⽤する数⼗万点にわたる医療機器・器具・医薬品・技⼯材料を収める卸業者を⽀援するプラットフォームを⽴ち上げることや、海外進出がカギになると考えます。
現在、112社がBtoBの取引先ですが、これをいかに広げるのかが重要な視点となります。
また、⽇本の⾼度な⻭科医療技術と、タイでの⻭科医院経営をベースに海外においても⻭科医療プラットフォームの構築することも領域拡⼤において重要な視点となります。
タイにおいては、2022年3⽉に⻭科商社事業を⾏っているNU-DENT Co., Ltd.、D.D.DENT Co., Ltd.を連結⼦会社（孫会社）化、新たに事業を開始し業容を拡⼤しております。
これを端緒としてタイの⻭科医療プラットフォームの拡⼤を図ってまいります。

上記の取組みを推進していくために、当社独⾃のサービス開発、既存事業との連携を図っていくとともに、積極的なM&A戦略もとってまいります。
そのための資⾦調達としては⾃⼰株式の活⽤、銀⾏からの借⼊等を検討してまいります。
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50

目指す姿のイメージ
これまでの事業と新たに取り組む領域をあわせて、情報領域だけでなくリアルチャネルにも進出し、「⼝腔周りから⾝体全体の健康へ」を実現する⼝腔周りから始まる健康寿命増進プラッ
トフォームの構築にも励んでまいります。

⼝腔周りから始まる
健康寿命増進プラットフォームビジネス No.1

三つのケイパビリティ「⼝腔周りから全⾝の健康へ」⻭科クリニックを中⼼とした健康産業⾰命を総合的に⽀援

Ⅰ.インターネット
において
産業未成⽴の領域を探求する能⼒

それを総合的に俯瞰した表が右の表
です。

新領域︓
⻭科医療向け納品プラットフォーム
事業

新領域︓
予防・未病
領域事業
メディア・
プラットフォーム事業の強化



「⼝腔周りから全⾝の健康へ」をテーマに⻭科クリニック・健
康産業の集客⼒を拡⼤

Ⅲ.産業化した領域を拡⼤する能⼒

予防・未病領域で新メディア⽴ち上げ
・⼝腔まわりから全⾝の健康を導く
ミルテルの未病・予防検査
・ 疾患リスクの⾒える化を可能にする DNA 検査等を唾液でも検査可能に・ 唾液によるがん検査を可能に
産学連携
・ ⼝臭センサーを利⽤した臭気発⽣部位の特定と疾患の特定が可能に
・ 新たに⻭科医療⽤装置開発し課題解決
アイリッジと共同開発
・ ⻭科医療における遠隔診療促進

医療機関経営⽀援事業の強化⻭科クリニック・関連企業の⽀援強化
・ 健康産業⾰命の推進や、⾃由診療を⾏う⻭科クリニックのみならず、幅広く関連する健康寿命
増進産業の経営⽀援・差別化・集客を総合的に⽀援
⾃社ディーラーの強化・ デジタルトランスフォーメーションの⼒を活かす・ ⻭科⽤品のデリバリーのシェア・展開地域を拡⼤
・ PB の商品を、より幅広く取り扱うことで価格競争⼒を⾼める
・ 積極的な M&A で規模拡⼤を⽬指す

医療 BtoB 事業「⼝腔周りから全⾝の健康へ」をテーマに関連企業の広告需要を獲得へ・ 「⼝腔周りから全⾝の健康へ」に関する情報を２
つのメディアで情報発信強化
・ ５万⼈の⻭科医療関係者への広告発信⼒を強化し、関連企業からの広告を幅広く拡⼤

医療機関経営⽀援事業の強化

タイにおける⻭科医院経営事業
・ タイの制度に則したマーケティングを確⽴
・ タイから東南アジア、さらにアフリカまでを⽬指し、経営拡⼤を狙う・ 富裕層や現地の⽇本⼈をターゲットに・ マーケティングノウハウを活かしたクリニック運営
・ タイの成功を起点に東南アジアへ展開
・ ⽇本で進む「⼝腔周りから全⾝の健康へ」の動きの最新のノウハウをグローバル展開へ
不動産事業拡⼤・⻭科領域の顧客基盤を活⽤し事業拡⼤

Ⅱ.専⾨性を追求する能⼒・ ⼝腔周りから始まる健康寿命増進を進める上で今後拡⼤する多様な⻭科医療器具・治療薬などを 6 万件の⻭科クリニックに販売していく
・ 営業・販売を⾏うディーラーと「共⽣・共栄」しつつ、⻭科医院と結ぶバリューチェーンプラットフォー
ムを形成
・ 関連会社や⾃社のサービスも、メディカルネットの
情報プラットフォームを活⽤して普及活動


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⻭科医療及び⻭科医療をる各種関連産業において、科業界のパイオニアとして、科クリニックを中⼼とした健康業⾰命を推進する新たな領に参画し、健康と⽣活を向







今までの⻭科医師の業務をえ、健康医療⾰命を起こし活者・⻭科医療機関・⻭科
連企業の全ての幸せを向上

⽇本の最新ノウハウ及び健医療⾰命を⽀援する⼒を
グルーバルに展開

51

目指す姿のイメージ
これらにより、⻭科医療関連以外にも事業が拡⼤し、取引、経済圏がひろがるものと考えます。

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52

今後の成⻑戦略・成⻑ドライバー
新たな市場
成⻑市場

ビジネス
モデル

M&A

成⻑を加速させるブランディング創り
12,000（単位︓百万円）

10,00010,000既存事業︓73.0％
・メディア・プラットフォーム
・医療機関経営⽀援
・医療ＢｔｏＢ事業

8,000
6,000

4,500
3,547

4,000
2,000
0

5,000

1,498

1,965

2,570

2,905

海外事業︓11.0％
・タイ⻭科医療プラットフォーム

新規事業︓16.0％

・⻭科医療向け納品プラットフォーム
・未病・予防プラットフォーム
・不動産事業
FY18

FY19

FY20

FY21

FY22

FY23

FY24（計画） FY25（計画）

メディア・プラットフォーム

医療機関経営⽀援

医療BtoB

タイ⻭科医療

未病・予防プラットフォーム

⻭科医療向け納品プラットフォーム

その他

グループ計
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FY00

53

今後の成⻑戦略・成⻑ドライバー〜2025年5⽉期売上⾼100億円に向けて〜
100億円

⻭科医療バリューチェーン
予防医療領域、未病領域 等

⻭科医療運営の展開
⻭科商社事業 等

メディア・プラットフォーム
医療機関運営⽀援、医療BtoB

2025年

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54売上⾼・営業利益（前回計画値との差異について）
直前期（2023年５⽉期）の売上⾼は当初計画のとおり、4,500百万円となりました。
これはメディア・プラットフォーム事業の⻭科分野において受注が好調に推移し継続契約の増加により売上⾼が増加したことや、医療BtoB事業
において、新たな取組みの成果で売上を伸ばしたこと及び医療機関経営⽀援事業において、2022年３⽉に連結⼦会社（孫会社）化したNU-DENT
Co., Ltd.、D.D.DENT Co., Ltd.の売上が加わったことによるものであります。
営業利益は当初計画（320百万円）を上回り、379百万円となりました。
これは、利益率の⾼いメディア・プラットフォーム事業や医療BoB事業が好調に推移したことや、医療機関経営⽀援事業においてNU-DENT Co.,
Ltd.の収益が加わったことなどによるものであります。
2024年５⽉期については、売上⾼は5,000百万円を計画しております。メディア・プラットフォーム事業は堅調に推移し、医療BtoB事業では⻭科医療従事者の会員数が順調に伸び、新サービスであるオンラインでのデンタルショーも軌道に乗るなど売上⾼の増加を⾒込んでおります。医療機関経営⽀援事業ではM&Aを活⽤し⽇本、タイにおいて⻭科商社事業が順調に拡⼤、当社グループ内でのシナジー効果も現れ2023年５⽉期と⽐較して売上⾼が増加する⾒込みであります。
しかし、当初計画しておりました7,800百万円を下回った要因は、既存事業は好調に推移する⾒込みであるものの、新領域における市場調査やシステムの開発、新メディアのビジョンの策定などに時間を要しているため、当初計画における新規事業の⽴ち上げに遅れが⽣じており、2024年
５⽉期の計画には含まれていないためであります。「未病・予防領域」、「⻭科医療向け納品プラットフォーム領域」においては、事業開始に向け研究開発を進めており、今後の進捗によっては2024年５⽉期の業績に影響を及ぼすことも考えられます。
2025年５⽉期においては、2023年５⽉期に採⽤したプロフェッショナル⼈材を活⽤し、既存事業成⻑及び新規事業構築の加速を図ります。新規事業では2023年５⽉期に新たに開始した不動産事業の拡⼤を⽬指しております。さらに、「未病・予防領域」においては新メディア構築を進め、メディアを中⼼として⻭科医療業界での未病・予防に貢献できるサービスを展開してまいります。
既存事業領域では、医療機関経営⽀援事業、タイ⻭科医療プラットフォーム事業において積極的にＭ＆Ａを仕掛け事業拡⼤、新規事業領域である「未病・予防領域」において新規メディアの早期収益化と不動産事業を拡⼤することで当初計画の売上⾼を達成すると⾒込んでおります。
2024年５⽉期の営業利益は380百万円を計画しており、当初計画を下回っております。これは来期以降の業容拡⼤に向けた組織体制の強化、成⻑のための戦略的投資を積極的に⾏い、コストが先⾏するためであります。
2025年５⽉期以降については、当期までの先⾏投資の効果が現れ、当初の計画を達成すると⾒込んでおります。
10,000

売上⾼
前回計画値

5,000
0

（単位︓百万円）

1,500

実績＆計画値

1,000

営業利益
前回計画値

（単位︓百万円）
実績＆計画値

500
0

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55

今後の成⻑戦略・成⻑ドライバー
創業当時からの成⻑期において、当社グループは、「インターネットにおいて産業未成⽴の領域を探求する能⼒」「専⾨性を追求する能⼒」により、主に⻭科医療において専⾨的な情報を提供する⾃社メディアを中⼼にポータルサイトを展開する「メディア・プラットフォーム事業」を創り上げました。その後「産業化した領域を拡⼤する能⼒」により、2006年以降、⻭科クリ
ニックを⽀援する医療機関経営⽀援事業、⻭科関連企業と⻭科医療従事者をつなぐ「医療BtoB事業」を拡⼤してまいりました。
その結果、2023年５⽉末現在で、⻭科医療機関との取引数が約3,000クリニック、ポータルサイトの無料会員約10,000クリニック、⻭科関連企業との取引数112社、⻭科関連メ
ディアにおいて⻭科医療従事者約５万⼈の会員を有し、「⻭科医療プラットフォームビジネス国内No.1」を築いてまいりました。
当社グループの既存領域においては、下のグラフに⽰したように顧客数、⻭科医療従事者会員数の獲得を⽬指します。

メディアプラット・フォーム事業 顧客数推移
2,000

2,000
1,800
1,600

1,425

1,400
1,200

1,287

当社グループではすでに当社が運営するサイトに登録されている約1万の無料会員クリニックをはじめ、全国の⻭科医院に対してこれまで培ってきた⻭科医療業界との関係性、ノウハウを活かし、サイトの価値の向上及び営業⼒の強化により顧客数増加ペースを加速させ今後も更なる成⻑を⽬指します。

1,179
1,087 1,075 1,083 1,084

メディア・プラットフォーム事業においては、⻭科医師が多忙なことから⻭科医療業界の参⼊障壁が⾼く、新規参⼊が厳しいものとなっております。また、インターネット広告市場は年々拡⼤し、今後も継続して拡⼤することが⾒込まれます。

1,027 1,031

1,000
800

⻭科医療従事者会員数
80,00070,00060,00050,00040,00030,00028,737

46,645 49,886
44,18142,44039,64335,52332,35230,54820,00010,0000

医療機関経営⽀援事業 顧客数推移
5,000
4,500
4,000
3,500
3,000
2,500
2,000
1,500
1,000
500
0

3,853
3,536
3,272
2,948
2,604

523

797 783

988

5,000

⻭科診療所は約68,000件で推移しているものの、
毎年1,400〜1,700件が開業しております。
開業、経営⽀援、⻭科機器・⽤品の販売及びマーケティング⽀援のすべてをワンストップで⾏える当社グループはその強みを活かし、開業から事業承継までサポートすることで事業の拡⼤を⽬指します。また、DX化が遅れている当市場において、いち早くDX化を推し進めることにより先⾏者利益の獲得を⽬指します。
さらに、積極的にM&Aを推進し事業領域の拡⼤
及び顧客数の拡⼤を⽬指します。

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何らかの形で当社グループのサービスを無料も含めて提供しているケースを会員として、会員数の推移を⾒たのが上のグラフです。４万⼈を超える⻭科医療従事者が当社グループの会員となっております。
ただし、その中で売上を上げている有料会員の数は、メディア・プラットフォーム事業で約1,000件、医療機関
経営⽀援事業で3,000件となっており、会員数と⽐較す
ると、まだ多くの有料化の拡⼤余地があります。
また、M&Aを積極的に⾏い新たな会員、クライアントを獲得していくことで事業の成⻑を⽬指します。
56

６.事業等のリスクと対応策

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事業等のリスクと対応策
以下は、成⻑の実現や事業計画の遂⾏に重要な影響を与える可能性があると認識する主要なリスクです。その他のリスクについては、
有価証券報告書の｢事業等のリスク｣をご参照ください。
認識する
リスク

顕在化す
る可能性

時期

リスクの内容リスクへの対応

M&A等を
含む投融
資につい
て

中

中
〜⻑期

当社グループは、事業規模の拡⼤を⽬指すため、既存事業の強化・経営ノウハウを活かせる事業など新規事業領域への参⼊とその強化を通じた企業価値の最⼤化を経営上重要視しており、そのための⼿法の⼀つとして、今後、M&A 等を含む投融資活動を強化してまいります。

対象企業について事前に可能な限り詳細な審査を⾏い、⼗分にリスクを検討した上で、M&A等を進めてまいります。

買収後に未認識債務の判明や偶発債務の発⽣等事前の調査で把握できなかった問題が⽣じること、買収後の事業の展開等が計画通りに進まないこと、買収後の事業維持につき想定以上のコストが⽣じることや事業提携先の企業が後に競合相⼿となり当社グループとの提携中に獲得したノウハウ等を利⽤されること等が⽣じた場合には、当社グループの業績に影響を与える可能性があります。

情報セ
キュリティ
について

中

中
〜⻑期

当社グループは、事業活動を通して、お客様や取引先の個⼈情報及び機密情報を⼊⼿することがあり、また、営業上の機密情報を保有しております。
サイバー攻撃、不正アクセス、コンピューターウィルスの侵⼊、情報セキュ
リティの⽋陥等により、万⼀これらの情報が流出した場合や重要データの破壊、改ざん、システム停⽌等が⽣じた場合には、当社グループの信⽤低下や業績に影響を及ぼす可能性があります。

お客様や取引先の個⼈情報及び機密情報について厳格な管理体制を構築し、情報の取扱い等に関する規程類の整備・充実や従業員等への周知・徹底を図るなど、情報セキュリティを強化しております。

⼈材の確
保・育成
について

中

中
〜⻑期

当社グループは、事業運営にあたり、各事業領域や職能において専⾨性を有する⼈材が必要であり、今後とも事業拡⼤に応じて継続的な⼈
材採⽤・育成を⾏うことが⽋かせません。
将来的に、優秀な⼈材の獲得が困難となる、⼈材の育成が計画通りに進まなくなる、在職する⼈材が社外流出する等の事態が⽣じる場合には、当社グループの業績に影響を及ぼす可能性があります。

⼈材の採⽤のため多様な採⽤⼿法を⽤いて優秀な⼈材の獲得に努めております。
また、OJTや教育研修、マネージメン
ト研修を実施し、⼈材育成にも⼒を⼊れております。

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本資料には、当社⼜は当社グループに関連する⾒通し、計画、⽬標などの将来に関する記述がなされております。これらの記述は、当社が現在⼊⼿している情報に基づき、本資料の作成時点における予測等を基礎としてなされたものです。また、これらの記述
は、⼀定の前提（仮定）のもとになされております。これらの記述または前提（仮定）が、客観的には不正確であったり、または将来実現しないという可能性があります。
本資料に記載されている当社及び当社グループ以外の企業等に係る情報は、公開情報等から引⽤したものであり、かかる情報の正確性・適切性等について当社は何等の検証も⾏っておらず、また、これを保証するものではありません。
当資料のアップデートは、今後、本決算発表後８⽉を⽬処として開⽰を⾏う予定です。
株式会社メディカルネット

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