2019年 期末決算説明会
2020年2月14日

コカ･コーラ ボトラーズジャパン
ホールディングス株式会社
代表取締役社長 カリン・ドラガン
代表取締役副社長CFO ビヨン・ウルゲネス(2020年2月13日CCBJHウェブサイト掲載)

将来の業績に関する見通しについて
本資料に記載の事業計画、業績予想、および事業戦略は、本資料配布時点での情報を考慮した上でのコカ･コーラ ボトラーズジャパン
ホールディングス株式会社（以下CCBJHまたは当社）経営陣の仮定および判断に基づくものです。これらの予想は、以下のリスクや不確定要因により、実際の業績と大きく異なる可能性があることに留意してください。
なお、リスクおよび不確定要因は以下のものに限られるものではありません。 CCBJHの有価証券報告書等にも記載されていますので、ご参照ください。
• ザ コカ･コーラ カンパニーおよび日本コカ･コーラ株式会社との契約• 製品の品質・安全性• 市場競争• 天候、災害、水資源等の自然環境• 法規制• 情報漏えい・消失• 個人消費動向、為替レート、原材料費、保有資産等の時価等、経済状況の変化による影響• 経営統合、業務プロセスの効率化・最適化による影響• 上記以外の不確定要因
本資料の情報は、情報の提供を目的としており、CCBJH発行の証券への投資勧誘を目的するものではありません。
また、CCBJHは新しい情報あるいは将来のイベントにより、本資料の内容を更新する義務を負いません。皆様におかれましては、CCBJH発行の証券に投資する前に、ご自身の独立した調査に基づいて判断をお願いいたします。

2コカ･コーラ ボトラーズジャパンホールディングス株式会社
2019年 期末決算説明会

2019年 業績概要

2020年 見通し、主要戦略・施策
質疑応答

3

ハイライト
連結事業利益は概ね計画通り。主力の飲料事業が計画を上回って着地し、ヘルスケア・スキンケア事業の未達をカバー
飲料事業の売上収益は、第４四半期(10-12月)で１％増加、通期では１％減少
飲料事業の販売数量は、第４四半期は１％増加するも、７月の長雨や低温、4月の大型PET納価改定の影響を受け、通期では２％減少
第４四半期の手売り市場シェアは、金額シェアが数量シェアを上回って成長。
コーヒー、無糖茶、スポーツが貢献。新製品が価格ミックスと金額シェア成長に貢献
成長に向けた投資に強くコミット：2019年は900億円規模の設備投資を実行
変革に向けた取り組みは計画通りに進捗。「これまでのやり方は選択肢にない」。
5年間の中期計画達成に向け、強固な基盤で2020年をスタート。

4

これまでの進捗
重点分野 (2019年8月発表)「これまでのやり方」
は選択肢にない

ベンディング事業の変革
戦略実行の基盤（イネーブラー)

業績目標と財務戦略
新しいやり方での活動
トラッキングと実行管理

現状・成果✓ 取締役会の刷新、27年ぶりの納価改定、希望退職プログラム実行、シェアードサービス(BSO)の提供領域拡大、新組織体制、檸檬堂の当社全エリア展開、WWW(WorldWithout Waste：廃棄物ゼロ社会に向けた取り組み)へのコミットメント、東京エリアの営業体制変革、営業拠点7ヵ所閉鎖・統合✓ ひとつのベンディング事業本部、オペレーション最適化のパイロット開始、ベンディングチャネル業績に改善の兆し✓ 新規製造設備4ライン、自動倉庫2拠点稼働 (2/14時点)、CokeONE ERPシステム

全エリア導入完了、埼玉メガDC建設開始、新しいミッション・ビジョン・バリューとそれに基づく人財戦略、コカ･コーラ ユニバーシティ✓ 2019年の事業利益は概ね計画通り、1,500億円の社債を発行、格付を維持、2019年と2020年は安定配当重視✓ コカ･コーラシステム内でのより深いアジャイルなコラボレーション実現、厳選された重点製品へ集中投資、ダイバーシティの推進と社外評価、カジュアルドレスコード「Sawayaka Style」導入✓ 社長直轄の経営改革本部新設、業績・株式連動の役員報酬、営業部門の成果報酬制度のテスト導入

5

2019年 業績概要

2019年 業績

飲料事業の事業利益は修正計画を上回り、軟調のヘルスケア・スキンケア事業をカバー。
営業損失および当期損失には第２四半期ののれんの減損619億円を含む
2019年

2018年

増減

914,783

927,307

-1.4%

503

515-2%

売上原価

473,723

475,156

-0.3%

売上総利益

441,060

452,151-2.5%

販管費

423,685

426,195

-0.6%

事業利益

15,042

23,276-35.4%

営業利益 (△損失)△55,389

14,682-

親会社の所有者に帰属する当期利益 (△損失)△57,952

10,117-

売上収益
飲料事業

販売数量 (百万ケース)*

飲料事業

2019年

2018年

増減

ヘルスケア・スキンケア事業

2019年

2018年

増減

売上収益

890,009899,863-1.1%

売上収益

24,77427,444-9.7%

事業利益11,447

17,939 -36.2%

事業利益

3,595

5,337-32.7%

単位：百万円*飲料事業の販売数量にアルコール飲料は含みません。なお、2019年のアルコール飲料の販売数量は1.9百万ケースです。
(注)統合やERPシステム導入に伴い販売数量・売上集計方法の標準化を進めており、過去の説明会資料で提供した販売数量データと若干の相違が発生することがあります。

72019年 事業利益の増減要因
トップラインは7月の長雨と低温により減少するも、新製品の導入、檸檬堂の展開拡大、納価改定による価格ミックス改善効果等により、8月以降は持ち直しを見せる。徹底したコスト削減の取り組みを継続
飲料事業 販売数量 前年比(アルコールを除く)

233-84+２+11

2018年
実績

単位：億円

（単位未満四捨五入）• 通期販売数量2%減• Q4販売数量1%増• 「檸檬堂 」の全エリア展開(2019年10月）

Q3の新製品導入や「檸檬堂」
展開拡大により投資が増加するも、販促費を適切に管理

数量、価格/ミックス
影響等*

DME
(販促費)
(変動DME除く)

-26

商品市況
影響

+32

数量減少や供給体制復旧中であることに伴い、製造効率低下する
も、Q4は販売数量増加等により改善

物流費用、販売機器償却費用等が増加するも、人件費減少等により相殺

製造その他

Q1

Q2

Q3

Q4

通期-2%-7%-1%+1%-2%-17
売上減少の一部をコスト効率改善で補う。
Q4の減益幅はQ3までに比べ改善

ヘルスケア・スキンケア
事業利益150

2019年実績*営業活動に伴う変動費、IFRS適用影響等を含む

82019年 清涼飲料 チャネル/カテゴリー別販売数量

販売数量はマイナス幅が縮小し2％減少、Q4は1%増。４月の納価改定や新製品が下期のケース当たり納価の改善に貢献
チャネル別1%

23%

23%

13%
25%
15%

前年同期比

販売数量

ケースあたり納価

スーパーマーケット (SM)

-3%

+44 円

ドラッグストア･量販店 (D&D)

-2%

+54 円

コンビニエンスストア (CVS)

-4%

+24 円

ベンディング (VM)

-1%

-35 円

リテール・フード (R&F)

-1%

-3 円

SM、D&D：ケース当たり納価が改善。Q2の販売数量減少が響くも、下期は納価改定影響の縮小、前年の被災や供給制約の反動もあり、マイナス幅縮小。
CVS：7月の悪天候や上期の新製品・リニューアル製品の不振により販売数量は減少。Q4の無糖茶とコーヒーの回復がマイナスを一部相殺。
VM：「ジョージア ジャパン クラフトマン」の展開や販売機会拡大に向けた施策が奏功。Q4は前年並み。
(注)販売数量にはアルコール飲料は含まれておりません。ケースあたり納価にはIFRS適用による売上控除は含まれておりません。統合やERPシステム導入に伴い販売数量・売上集計方法の標準化を進めており、過去の説明会資料で提供したデータと若干の相違が発生することがあります。

カテゴリー別

前年同期比

10%

7%

26%
20%
20%
8%

9%

販売数量

炭酸-5%

無糖茶

-1%

スポーツ-3%

水-8%

コーヒー

前年並

果汁

前年並

コーヒー：「ジョージア ジャパン クラフトマン」の全チャネルへの展開拡大とVMの170g小容量缶の拡大が貢献。
炭酸：新製品「コカ･コーラ エナジー」が貢献するも、納価改定影響等により減少。
無糖茶、スポーツ：納価改定に加え、夏場の長雨・低温の影響による大型PET減少が大きく影響。Q4の回復がマイナスの一部を相殺。
水：大型PETの減少や昨年のフレーバーウォーター新製品の反動により減少。Q4は「い･ろ･は･す」のプレーンが貢献し若干プラス。

9

清涼飲料 チャネル/カテゴリー/パッケージ別販売数量状況
パッケージ別Q4 販売数量 +1%
チャネル別
前年同期比
スーパーマーケット (SM)+3%+28

ドラッグストア･量販店(D&D)+4%+66

コンビニエンスストア (CVS)

+2%

+19

1%

21%

24%

12%
26%

16%

ベンディング (VM)
リテール・フード (R&F)

前年並-67-3%-7

カテゴリー別
11%
26%

21%
21%
8%

2019年
3%
7%
13%

39%
4%
13%

21%

Q4
前年同期比

7%

ケース
あたり
納価(円)

販売
数量

6%

販売数量

炭酸-1%

無糖茶

+2%

スポーツ+3%

水+1%

コーヒー-3%

果汁

2%
8%
13%

39%

5%
13%

前年並

20%

前年同期比

販売数量

S-PET

+3%

L-PET

-8%

缶

-4%

ボトル缶

-15%

シロップ

-3%

パウダー-7%

前年同期比

販売数量

S-PET+8%

L-PET-2%

缶

-10%

ボトル缶

-12%

シロップ

-4%

パウダー

-39%

S-PET：600ml以下/L-PET：1.5L以上(注)販売数量にはアルコール飲料は含まれておりません。ケースあたり納価にはIFRS適用による売上控除は含まれておりません。統合やERPシステ
ム導入に伴い販売数量・売上集計方法の標準化を進めており、過去の説明会資料で提供したデータと若干の相違が発生することがあります。

10清涼飲料 手売り市場シェア・店頭小売価格の動向
シェア改善の基調を維持。第4四半期も金額シェアが数量シェアを上回って成長
清涼飲料 手売り市場シェア

清涼飲料 店頭小売価格

金額

数量

店頭小売価格Q4(10～12月）

+0.6

+0.2

2019年通期-0.2-0.7

市場シェア(対前年同期比、ポイント)

金額
Q1 2019

Q2 2019

前年比

小型PET

+2.3-1.7

大型PET(2L PET)

+23.3+6.3

大型PETの小売価格の上昇傾向に継続が見られる
前年の被災以降、販促活動の中止等により店頭価格の上昇が見られていたため、下期の上昇は緩やかに

数量
Q3 2019

業界平均比(1-12月、円/本)

Q4 2019

第4四半期の金額シェアは数量シェアを上回って成長
コーヒー、無糖茶、スポーツの成長がシェア改善に寄与。
高売価の新製品が金額シェア成長に貢献

アルコールを除く
出典：Intage112020年 見通し2020年 通期業績予想
事業利益20%増を計画、変革に向けた投資が2020年の営業利益に影響
2020年予想

飲料事業 販売数量

2019年実績差異+3%518505

売上収益

927,200

914,783+1.4%

事業利益18,00015,042+19.7%

営業利益（△損失）

14,000△55,389-

親会社の所有者に帰属する当期利益（△損失）9,000△57,952-

１株当たり当期利益（△損失）50.18円△322.22円+372.40円

EBITDA (事業利益ベース)

79,90071,993+11.0%(百万ケース、アルコールを含む)

飲料事業

2020年予想

2019年実績

差異

ヘルスケア・スキンケア事業

売上収益

900,000

890,009

+1.1%

事業利益

14,00011,447 +22.3%(アルコール除く+2%)

2020年予想

2019年実績

差異

売上収益

27,20024,774+9.8%

事業利益

4,000

3,595+11.3%

単位：１株当たり当期利益（△損失）除き百万円

13

2020年 事業利益の増減要因
夏前に供給体制を復旧させ、変革推進において重要な戦略実行の基盤やインフラへ投資
単位：億円（単位未満四捨五入）-27+11+58
事業利益率
1.6%

150

2019年実績• 飲料事業販売数量
前期比3％増• 檸檬堂の展開拡大• Q1は2019年4月の納価改定の影響を受ける

数量、価格/ミックス影響等*-36• オリンピック、新製品対応• 檸檬堂展開拡大対応• 自動販売機
設置増

DME
(販促費)
(変動DME除く)+4• 新製品の販売強化やウェブ販促強化により売上と事業利益• 昨年の物流費増加
を回復の反動があるも、人件費、オリンピックに伴う運営経費、販売機器償却費増により一部相殺+19• 上期中の供給能力回復までは非効率な製造体制継続• 新製造設備(累計7ライン)の償却負担増

商品市況影響製造その他

ヘルスケア・スキンケア
事業利益

事業利益率
1.9%

180

2020年
予想

*営業活動に伴う変動費、IFRS適用影響等を含む

14

2020年に想定される四半期ごとの影響見込み
Q1

Q2

Q3

Q4

2020年の影響- 供給制約（Q2まで）- オリンピック、新製品導入に伴うマーケティング投資- 広島工場稼働等による供給体制正常化- 東京2020オリンピック・パラリンピック開催

2019年の影響

退職給付制度統合(2020年Q1人件費にネガティブ影響)- 希望退職プログラム(2020年Q1まで人件費にポジティブ影響)- 大型PET納価改定(2020年Q1まで納価にポジティブ影響)- 天候不順 (2019年7月)- 希望退職プログラムによる特別退職金- のれん減損

14(2020年に見込まれる反動)

2019年の事業利益に含まれない非経常費用(一時費用)- 檸檬堂の当社全エリア展開(2019年10月)(2020年9月まで数量にポジティブ影響)

2019年
当社清涼飲料
月次販売数量動向(2018年比・％)235678910111215

財務戦略：2019年実績・2020年見通し
財政状態・キャッシュフロー

設備投資・減価償却費• 年度末の現金及び現金同等物は、2019年9月発行の1,500億円の社債により増加• 投資が先行するためフリーキャッシュフローはネガティブに推移見込み• バランスシート改善に向けた努力継続。
有形固定資産や投資有価証券の売却等により、約100億円のキャッシュイン• 2019年の自己株式取得額130億円• 2019年、2020年は安定配当実施に注力• 2019年はIFRS16の影響を含め、概ね計画通り• 2020年の設備投資計画には約500億円の戦略投資を含む

1株当たり配当金

2019年

2020年予想• アセプティック製造設備4ライン（建設中の広島工場を含む）• 収益性の高いロケーションへの自動販売機の設置台数増加• デジタル・トランスフォーメーション• 物流体制最適化「新生プロジェクト」継続(単位：億円)

2019年実績

2020年予想

中間配当

25円

25円

設備投資

895

960

期末配当

25円

25円

減価償却費

570

619

2020年の設備投資にはIFRS16による使用権資産約100億円を含む
16

2020年 主要指標・目指す姿
売上成長

厳選された重点製品(ビッグベット)への集中投資、市場実行、RGM(収益を伴う営業活動)。売上成長につながる数量成長

売上収益 +1.4%
販売数量 +3%

金額シェア

価格(納価)、容器、イノベーション、付加価値に注力し、価格/ミックス改善

金額シェア成長に注力

コスト削減

ベンディング事業のオペレーション変革等を推進。戦略投資やケイパビリティ開発に向けた先行投資負担をネット

約50億円(ネット)事業利益

成長に向けた基盤を確立しつつ回復へ

180億円

設備投資

成長実現を目指しインフラとケイパビリティへの大規模投資を継続

EBITDA(事業利益ベース)配当

リセットと変革を推進する投資の継続を反映
変革期間であるも、一貫した株主還元に注力

前年比20%増

960億円
800億円
EBITDAマージン9％50円
1株当たり年間配当金17成長軌道への回帰に向け抜本的な変革を進める

売上成長基盤の強化
営業部門の変革を通じた成長
コスト効率改善と先行投資

2017-2019統合
2019年 業績
事業利益：150億円
概ね計画通り中期計画のベースとなる

2020-2022
リセットと変革
2020年 目標
事業利益：180億円
設備投資：960億円

2023-24
業界最高水準を目指し、さらなる成長
2024年 目標
事業利益：490億円
ROE： 5~6%18

2020年 主要戦略・施策

2020年：成長に向けリセットと変革実行
コカ･コーラシステムならではの資産を活用

成長志向
ビッグベット(重点製品)に注力した市場実行
垂直・水平拡大戦略による自販機での購入機会増加
売場の改善に向けた営業活動
市場実行業務の改善、明確な評価に基づく成果連動報酬と人材開発

コスト効率化推進
ポートフォリオ・エッジの拡大

ベンディングのオペレーション変革によるコスト削減
全社で業務標準化と最適化推進 – ルートセールス活動改善、CokeONE ERPシステムとシェアードサービス (BSO)活用

事業を支えるインフラ強化
サプライチェーン – 供給体制復旧と製造能力強化で成長をサポート。建設中の広島工場は竣工に向け順調
人材開発、デジタル・トランスフォーメーション、サステナビリティへの投資
20

2019年第4四半期 主要活動の振り返り
檸檬堂全国導入

自販機強化プログラム

消費者から高い共感
自販機での購入頻度向上
九州のパイロットテストを上回る実績

21

2020年 マーケティング 計画
コアポートフォリオの強化

差別性の高いイノベーション
三層からなるポートフォリオ
ビッグベットへの集中投資
ビッグベット

ゴールド
その他

22

2020年 マーケティング 計画
コアポートフォリオの強化

差別性の高いイノベーション
三層からなるポートフォリオ
ビッグベットへの集中投資
ビッグベット

ゴールド
その他

23

決算説明会では大晦日のカウントダウンイベントの様子を収めたビデオを上映

24

元旦にキックオフした東京2020オリンピック開催の年

25コアブランドのオリンピックアクティベーション

26

決算説明会では３つのTVCMを上映

27

2020年 マーケティング 計画
コアポートフォリオの強化

差別性の高いイノベーション
三層からなるポートフォリオ
ビッグベットへの集中投資
ビッグベット

ゴールド
その他

28

コカ･コーラシステム：ペットボトルコーヒー売上高の成長（500mlサイズ以下、 12ヶ月移動累計、売上高ベース）

23ヶ月連続 売上高成長を記録*出典：日本コカ･コーラ(株)調査

29

さらなる成長の機会

ペットボトルコーヒーでも、コーヒーと新しい付き合い方をする

カフェネイティブ世代

あのミルク感を。

豆や焙煎にこだわるコーヒーより、ミルクの味わいを楽しめるラテが好き
RTDコーヒーのミルク感やパッケージデザインには満足していない30

ジョージア ラテニスタ
カフェネイティブ世代に向けた新「ラテ体験」✔ ジョージア従来品比較、3倍のミルク感*✔ 洗練されたデザイン

ジョージア ラテニスタ『カフェラテ』 & 『ビターラテ』

3月30日発売*「ジョージア 贅沢ミルクのカフェオレ」と、「ジョージア ラテニスタ カフェラテ」との脂質量での比較

31

2020年 マーケティング 計画
コアポートフォリオの強化

差別性の高いイノベーション
三層からなるポートフォリオ
ビッグベットへの集中投資
ビッグベット

ゴールド
その他

32

サステナブルなベンディング事業の確立売上の回復とオペレーション効率化によるコスト削減
業界環境

2019年に開始したこと

ベンディングの売上･利益減✓日本コカ･コーラ社と一体のベンディング事業本部発足✓ベンディングチャネルにオペレーション費用増

労働力不足
当社のベンディング事業
飲料事業粗利益の4割以上
コーヒー販売数量の約5割
自動販売機台数 約70万台特化したキャンペーン、TVコマーシャル✓コーヒーへの注力✓オペレーションプロセスの抜本的変革

現在強化している取り組み
売上成長
コラム(売場)拡大- 自販機の新規設置台数増加- 他社とのアライアンス

重点製品への注力- コーヒー- 新製品
ベンディング特化のOBPPC- Coke ONスマホアプリ- 小容量製品のワンコイン価格展開- 自販機限定製品

オペレーションコスト削減+1.3%- 自販機オペレーションの各プロセスの変革を全エリアで実施

2019年
ベンディング金額シェア成長

OBPPC: Occasion (機会)、Brand (製品ブランド)、Package(パッケージ種類)、Price (価格)、Channel (販売チャネル)の略。
消費の各機会に適したパッケージ、価格で商品を提供する戦略

33営業活動における重点分野

質の高い売上成長実現：価格/ミックス改善とそれを支えるコスト効率化・能力開発推進
売上成長
重点製品、「檸檬堂」等の徹底的な市場実行
売場の認知向上- 自販機の新規設置台数増加- 店頭での売場箇所数増加
消費者とのより深い関係構築- Coke ONアプリ- オリンピックを活用した販促
ホワイトスペース拡大

価格/ミックス改善
大型PET納価改定の基調維持
すべての活動でIC(即時消費)製品の価値訴求
収益を伴う売上成長(RGM) :「コカ･コーラ」
350/700mlの東京エリアへの導入
納価・取引条件の適正化
消費者目線での販促活動強化
によるカテゴリー価値の向上

コスト効率化・ケイパビリティ開発
ベンディングのオペレーションコスト構造、営業部門のオペレーションモデル変革
ROIを重視したDME(販促費)管理

SFA、CokeONE ERPシステムによる営業活動改善
国内外コカ･コーラシステムの知見と人材を結集

採用、トレーニング、高い専門能力開発への投資
SFA: Sales force automation
ITを活用した営業活動支援ツール

34

事業インフラ、ケイパビリティ、人材開発の強化
サプライチェーン

バックオフィス

供給能力の復旧と強化で成長をサポート• 2020年第2四半期までのアセプティック
製造設備４ライン稼働に向けて順調• 白州工場新ライン：1月稼働• 蔵王工場新ライン：5月稼働予定• 広島工場(2ライン)：6月稼働予定• 物流･配送体制最適化「新生プロジェクト」
埼玉メガDC建設中

定型業務の効率化• シェアードサービス(BSO)による業務最適化と提供業務のさらなる拡大• デジタル・トランスフォーメーション
推進

人財戦略
能力開発に向けた投資• 新たな人材開発戦略に基づく能力開発への投資• コカ･コーラ ユニバーシティ• 営業現場の能力開発強化(OJD)

蔵王工場 新ライン建設中
広島工場
35

ESG関連施策のアップデート

持続的成長と強固なガバナンス確立に向け非財務施策を実行• ダイバーシティ推進活動に対する外部からの評価• ESGインデックスへの採用• 業績連動型の役員報酬制度：株式報酬制度を含め、最大で報酬の3分の2が業績連動に• WWW (廃棄物ゼロ社会に向けた取り組み)のビジョンを含め、ESG目標を今期事業計画に織り込み設計

リサイクルの加速に向けた
新たな環境目標

50% by 2022:
リサイクルPET樹脂の使用率
90% by 2030:
100% by 2030: 化石燃料を使わないサステナブル
PET樹脂の使用率
100% by 2025: リサイクル可能な容器の採用
35% by 2030: さらなるPETボトルの軽量化

回収100% by 2030: 販売量と同等の回収量

パートナー
By 2030: 環境保護団体や業界団体との幅広い連携※別途記載のない限り、基準年は2015年、目標年は2025年

36本日のまとめ・私たちのコミットメント
2017-2019統合

2020-2022
リセットと変革

2023-24
業界最高水準を目指し、さらなる成長

2024年に向け力強いモメンタムを生み出すため、2020年の目標達成を目指す
2019年は主力の飲料事業で着実な結果となり、2024年に向け好スタート

成長志向とコスト効率化• 質の高い売上成長• ベンディング事業の抜本的変革：重要な事業を守り、成長へイネーブラー(戦略実行の基盤)と事業インフラへの投資を実行し、リセットと変革を推進• 業界最高水準を目指し、能力開発の強化と学び続ける文化の醸成• 供給体制正常化による製品の安定供給事業計画に組み込まれたESG施策と強固なガバナンス
37

Q&A

参考資料

グローバルなコカ･コーラシステムの一員として長年にわたり成果を挙げてきたパートナーシップ

日本コカ･コーラ株式会社⚫ ブランド⚫ イノベーション⚫ グローバル視点⚫ お客さま志向⚫ 卓越した洞察力⚫ 顧客志向⚫ 地域密着⚫ 業界最高の市場実行力⚫ 最終製品生産⚫ 物流・配送⚫ コスト最適化

40

用語集

事業利益

IFRS適用後、事業の経常的な業績をはかるための指標として導入した指標。売上収益から売上原価ならびに販売費及び一般管理費を控除し、その他の収益およびその他の費用のうち経常的に発生する損益を加減算したもの。

DME

Direct Marketing Expensesの略。販促費（広告宣伝費、リベート、販売手数料等）。

FC（将来消費）Future Consumptionの略。家庭等での将来の飲用を目的として購入される商品（例、１リットル以上のペットボトルや小型パッケージを複数本セットにしたマルチパック等）やFC需要の多いチャネル（例、スーパーマーケット、ドラッグストア、ディスカウンター等）を指す。

HORECA

ホテル(Hotel)、レストラン(Restaurant)、カフェテリア(Cafeteria)の略。料飲店チャネル。

IC（即時消費）

Immediate Consumptionの略。購入後、即飲用されることを目的として、適温（コールド、ホット）で提供する商品（例、缶や小型ペットボトル等、1リットル未満の小型パッケージやシロップ等）や、IC需要の多いチャネル（例、ベンディング、コンビニエンスストア等）を指す。

PTC

Price, Terms and Conditionsの略。適切な価格（取引納価）取引条件。お得意さまと適切な価格（納価）取引条
件を設定していくための社内のガイドライン。RGMとともに使われる。

RGM

Revenue Growth Managementの略。利益を伴った売上成長を実現していくための戦略および様々な施策の総称

RTM

Route-To-Marketの略。営業部門が売上成長を実現するためのフレームワーク、プロセス、実行手段などを定義したもの。

販売チャネル定義

ベンディング

自動販売機を通じた消費者への直接販売

スーパーマーケット

スーパーマーケットチェーン等への卸売り

ドラッグストア･量販店

ドラッグストアチェーンやディスカウントチェーン等への卸売り

コンビニエンスストア

コンビニエンスストアチェーンへの卸売り

リテール＆フード

一般食料品店、酒販店、飲食店、オンラインショップ等への卸売り

その他

上記チャネル以外への卸売り

41

THANK YOU
コカ･コーラ ボトラーズジャパンホールディングス株式会社
IR & コーポレートコミュニケーション本部
ir@ccbji.co.jp
https://www.ccbj-holdings.com/ir/
facebook: https://www.facebook.com/ccbji/

IR部