2012年5月期（第14期）
決算補足資料2012年7月12日（木）本資料に掲載されている業績見通し、その他今後の予測・戦略等に関わる情報は、本資料の作成時点において、当社が合理的に入手可能な情報に基づき、通常予測し得る範囲内で為した判断に基づくものです。しかしながら、現実には、通常予測しえないような特別事情の発生または、通常予測しえないような結果の発生等により、本資料記載の業績見通しとは異なる結果を生じ得るリスクを含んでおります。
当社と致しましては、投資家の皆様にとって重要と考えられるような情報について、その積極的な開示に努めて参りますが、本資料記載の業績見通しのみに全面的に依拠してご判断されることはくれぐれもお控えになられるようお願い致します。
尚、いかなる目的であれ、当資料を無断で複写複製、または転送等を行わないようにお願い致します。

アウンコンサルティング株式会社
ヤフー株式会社 契約代理店

グーグル株式会社 正規代理店© 2012 AUN CONSULTING, Inc. All Rights Reserved.

【1】 決算概要

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決算概要 ＞ 2012年5月期トピックス

・ 2011年 6月 SEOランキング提供開始＜対象検索エンジン＞
Google（全世界）、百度、Yahoo!奇摩（台湾）、Yahoo!香港、Yandex（ロシア）・ 2011年 6月 第3種旅行業登録
・ 2011年 7月 グローバルマーケティング情報サイト「Global Marketing Channel（GM-ch）」開設
・ 2012年 1月 「TEKIYAKU翻訳サービス」を「アウンランゲージ」へブランド名変更
・ 2012年

CONFIDENTIAL

1月 新SEOランキング開始：NAVER（韓国）にも対応

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決算概要 ＞ 2012年5月期 決算ハイライト

前年同期比では売上高は減収しているものの、1Qを底とし徐々に回復傾向

売上高 1,460百万円（対前年同期比率 ▲30.6％）

原価率の低い商材の販売により、売上総利益率は改善傾向

売上総利益314百万円（前年同期比 17.5％→ 21.5％ ）海外現地法人が収益化してきたことに伴い、営業損失は緩やかに改善

営業損失 ▲135百万円（前年同期営業損失 ▲180百万円）

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決算概要 ＞ 2012年5月期 損益計算書● 売上総利益 ： 売上高の減少 ▲644／仕入高の減少 ▲466／
販管費の減少 ▲98

実績
2012年5月期-4Q（連結累計）
売上高

前年同期比
2011年5月期-4Q（連結累計）

増減額

増減率

1,460

2,104▲ 644▲ 30.6 %314368▲ 53▲ 14.6 %21.5 %

17.5 %――450549▲ 98▲ 18.0 %

販管費率（％）

30.8 %

26.1%――EBITDA▲ 115▲ 164――

営業利益又は営業損失▲ 135▲ 1804525.0 %――――

▲ 129

▲ 182

5329.0 %――――

▲ 130

▲ 227

9743.0 %――――▲ 1,795.58▲ 3,147.79

―

―

売上総利益
売上総利益率（％）
販管費

営業利益率（％）
経常利益又は経常損失
経常利益率（％）
当期純損失純利益率（％）EPS（円）（金額単位：百万円）
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決算概要 ＞ 2012年5月期 貸借対照表● 流動資産：現預金の減少 ▲129
● 固定資産：投資その他の資産の減少 ▲35● 流動負債：買掛金の減少 ▲20

実績
2012年5月期-4Q（連結累計）

前年同期比
2011年5月期-4Q（連結累計）

増減額

増減率

流動資産740868▲ 127▲ 14.7 %

現預金516646▲ 129▲ 20.1 %

固定資産123174▲ 51▲ 29.3 %有形固定資産2126▲5▲ 19.3 %無形固定資産2536▲ 10▲ 28.6 %投資その他の資産

76111

▲ 35

▲ 31.9 %

総資産8641,043▲ 179▲ 17.2 %流動負債

174192▲ 17▲ 9.1 %固定負債

34▲1▲ 31.0 %

負債合計

178

197

▲ 19▲ 9.7 %

純資産

686846▲ 160▲ 18.9 %（金額単位：百万円）

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決算概要 ＞ 2012年5月期 キャッシュフロー計算書●投資活動によるCFの増加 87●現金及び現金同等物の期末残高の減少 ▲115

2012年5月期-4Q（連結累計）

2011年5月期-4Q（連結累計）

増減額

営業活動によるCF▲ 116▲ 12711

投資活動によるCF30▲ 5787

財務活動によるCF▲9▲ 2314

現金及び現金同等物の増減額▲ 115▲ 21296

現金及び現金同等物の期首残高

646858▲ 212

現金及び現金同等物の期末残高

530646▲ 115（金額単位：百万円）

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決算概要 ＞ 業績推移 ＞ 売上高● 成果報酬型SEOサービスが苦戦し、4Qは売上高が減少（前年同期比： 388百万円→ 356百万円）

750

500
392388369356342

250

0
11/5-4Q

12/5-1Q

12/5-2Q

12/5-3Q

12/5-4Q（金額単位：百万円）

CONFIDENTIAL

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決算概要 ＞ 業績推移 ＞ 粗利

● 粗利額は減少しているものの、原価率の低い商材の販売により粗利率は維持

200

100%

粗利率

粗利額※

粗(利単位 百: 万円80%
14713011711460%)

107

100
38.0%

37.9%

40%
33.4%

33.2%

32.9%

20%

00%
11/5-4Q

12/5-1Q

12/5-2Q

12/5-3Q

12/5-4Q※このページでの粗利は限界利益を示します。
（限界利益 = 売上高 - 変動費）

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決算概要 ＞ 業績推移 ＞ 営業利益

● ３Q比減少も海外現地法人の収益化が進む

100

100%
EBITDA

営業利益

営業利益率

販管費率

75%

5050%
35.6%

36.2%
30.9%
27.6%

29.0%

25%
00%
-10.0%-15.1%-15.6%-5.3%-15-20-6.9%-19-25%-24-31-36-50-50%-48-53-53-58-75%-100-100%
11/5-4Q

12/5-1Q

12/5-2Q

12/5-3Q

12/5-4Q（金額単位：百万円）

CONFIDENTIAL

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決算概要 ＞ 業績推移 ＞ サービス別売上高● 海外法人の収益化、ランゲージの売上増により、1Q～3Q比較において「その他」が増加
SEO
P4P

140%

750

その他

120%

100%
500

97
81

85

91

80%
6560%

250

235

230

255

270

250

40%

20%
5430

2830

41

12/5-1Q

12/5-2Q

12/5-3Q

12/5-4Q

0%0
11/5-4Q（金額単位：百万円）

CONFIDENTIAL

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決算概要 ＞ 業績推移 ＞ サービス別（粗利率）● 「P4P」は上昇傾向。「その他」は、ランゲージ等の増加により大きく上昇● 「SEO」は成果報酬型サービスが苦戦し、粗利率が低下
SEO

P4P

その他

100%

78.1%
73.5%
66.5%

67.3%

63.8%
70.3%
59.1%

62.3%

62.6%
62.4%

50%

22.1%

17.9%
15.0%

15.6%

16.1%

12/5-1Q

12/5-2Q

12/5-3Q0%
11/5-4Q
CONFIDENTIAL

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決算概要 ＞ 業績分析 ＞ 売上構成比● ランゲージの売上増により、「SEMその他」の売上構成比が向上（9.8％→10.3％）

クリエイティブ

2.8%
SEO
21.0%

SEMその他
9.8%

12/5-4Q
11/5-4Q
（累計）
（累計）

P4P
66.4%

CONFIDENTIAL

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決算概要 ＞ 業績分析 ＞ 粗利構成比● 「SEMその他」が増加し、各サービスのバランスが均等になってきている

SEMその他
19.5%

クリエイティブ

9.1%
SEMその他
15.3%
11/5-4Q

SEO
41.7%

SEO
45.9%

12/5-4Q
（累計）

（累計）

P4P
34.6%

P4P
34.0%

※粗利は管理会計ベースの数値（売上-仕入）を示します。

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決算概要 ＞ 業績分析 ＞ 業種別クライアント属性（売上）● 業種に合わせたサービス提案を促進● 「人材」が好調、「美容・健康」が減少● ％は、12年3月～12年5月における全サービスの売上高をベースにて算出

2012年3月～2012年5月

2011年3月～2011年5月

銀行・証券
1.5%
交通・レジャー
1.8%
美容・健康 2.1%

その他
20.8%

銀行・証券 1.6%

その他
14.7%

人材
40.7%

交通・レジャ
2.1%

人材
47.2%
金融・保険 6.6%

金融・保険

4.8%

教育 4.8%

不動産・住宅7.5%

美容・健康 4.9%
流通・小売
7.2%

情報・通信
8.2%
流通・小売
10.4%

情報・通信
不動産・住宅6.5%
6.6%

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決算概要 ＞ 業績分析 ＞ 業種別クライアント属性（粗利）● 「人材」以外の粗利構成比が69.2%を占めている

2012年3月～2012年5月

2011年3月～2011年5月

その他
22.9%

人材22.5%

交通・レジャー 3.9%
情報・通信
12.7%

その他
21.5%
銀 行・証券 2.2%

人材
30.8%

交通・ レジャー
2.3%

銀行・証券 4.2%

美容・ 健康 4.0%
金融・保険 4.6%
不動産・住宅5.1%

CONFIDENTIAL

美容・健康
8.3%

不動 産・住宅
情報・通 信6.0%
14.7%
金 融・保険流通・ 小売
6.4%
12.1%

教育
7.9% 流通・小売
7.9%

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2013年5月期 連結業績予想●グループ全体で販売体制を強化

2013年5月期
連結業績予想（通期）売上高（参照）
2012年5月期
業績実績

増減額

1,574

1,460

114

営業利益又は損失

12▲ 135147

経常利益又は損失

12▲ 129141

当期純利益又は純損失

12▲ 130142（金額単位：百万円）

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【2】事業の取り組み

CONFIDENTIAL

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事業目標＞ 売上構成比の転換（多言語・海外構成比）● 第14期目標：多言語サービス+海外売上25％● 海外拠点での営業体制の確立● SEOサービスの積極販売を強化

実績：多言語サービス+海外売上
実績：日本語サービス
目標：多言語サービス+海外売上

13%

33%
25%

50%

50%

87%
75%

67%

目標：日本語サービス

第15期5月期

第16期5月期

第14期5月期（2014年）（2013年）（実績：2011年6月～2012年5月）※多言語サービス：多言語SEM、メディア、ランゲージ、クリエイティブにて提供するサービス※前期にて目標未達成のため構成比の見直しを行っております。
※第14期は業績回復を第一優先とし、海外での売上増、既存商品（SEO）の販売にリソースを集中させるため、新商品比率については、一時的に記載を省略します。

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事業目標＞ 粗利構成比（日本語サービス・多言語サービス）● 海外拠点での営業体制の確立により、多言語サービスの粗構成比が31.9％● 第15期目標：多言語サービス33％

第14期5月期

第15期5月期

第16期5月期（2011年6月～2012年5月）（2013年）（2014年）

実績

目標

目標

多言語サービス

33%

31.9%
日本語サービス

50%
50%
67%

68.1%

※多言語サービス：多言語SEM、メディア、翻訳、クリエイティブにて提供するサービス※前期にて目標未達成のため構成比の見直しを行っております。
※第14期は業績回復を第一優先とし、海外での売上増、既存商品（SEO）の販売にリソースを集中させるため、新商品比率については、一時的に記載を省略します。

CONFIDENTIAL

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事業戦略

1. 業績の回復（トップラインの向上）

2. 海外拠点の収益化

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事業戦略1/4 ＞1.業績の回復（トップラインの向上）● グローバルサービスラインナップの拡充● 他領域との連携による販売体制を強化
グローバルクリエイティブ
クリエイティブ
64
64ヶ国語によるクリエイティブ
ヶ国語によるクリエイティブ
ウェブのデザイン・＝プログラム、システム、アプリ開発

ランゲージ
64ヶ国語翻訳

グローバル（英語・中国語・韓国語など）
KDDI Singapore コーポレートサイト

ワイドテールマーケティング

×64
64ヶ国語によるワイドテールマーケティング
ヶ国語によるワイドテールマーケティング＝マーケティング
ワイドテールマーケティング（WTO
ワイドテールマーケティング（WTO））
複数の媒体やデバイスによる広告展開
SEO・P4P・SMO

グローバルトラベル×

アジア旅行・生活比較・予約サイト「Moreアジア旅行・生活比較・予約サイト「More（モア）」（モア）」

PC・Tablet・スマホ＝※当社グループにおける実績企業例※SMO：Social Media OptimizationCONFIDENTIAL

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事業戦略2/4 ＞1.業績の回復（トップラインの向上）
1. 業績の回復（トップラインの向上）

売上

国内既存事業粗利

4 0 0 ,0 0 0

リソースの選択と集中を行いコア商材に注力
2 0 0 ,0 0 0●完全成果報酬型SEOサービスを国内及び海外での拡販
0◆13年間の実績を活かした高品質かつ効果的なサービスを提供

1Q

2Q

3Q

4Q

（金額単位：千円）◆企業のグローバル展開の支援を目的とした売上新規事業（多言語+海外拠点）

粗利「Global Marketing Channel」をオープン
2 0 0 ,0 0 0●翻訳サービスの拡販◆64言語に対応し、企業のグローバル展開を多言語で支援◆高品質な翻訳を低コストかつスピーディに提供

1 0 0 ,0 0 00

1Q

2Q

3Q

4Q

（金額単位：千円）

CONFIDENTIAL

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事業戦略3/4 ＞2.海外拠点の収益化● 完全成果報酬型SEOサービスの積極販売● 海外5法人での更なる営業活動の促進【韓国・ソウル】2010年9月設立【日本・東京】アウンコリアマーケティング

アウンコンサルティング

主な取り組み：主な取り組み：【日本・沖縄】2011年3月支店化【中国・上海】2012年3月開設
アウンコンサルティング 沖縄支店

アウンチャイナマーケティング（準備室）
主な取り組み：主な取り組み：【台湾・台北】2010年6月設立
アウン台湾マーケティング【中国・香港】2010年9月設立
主な取り組み：アウン香港マーケティング【シンガポール】2010年11月設立

主な取り組み：アウングローバルマーケティング
主な取り組み：【タイ・バンコック】2008年4月設立
アウンタイラボラトリーズ

マークについて
本社機能

営業機能

R&D機能

生産機能

主な取り組み：CONFIDENTIAL

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事業戦略4/4 ＞2.海外拠点の収益化

2. 海外拠点の収益化●販売商品の拡充により安定した当社グループへの貢献◆グローバルネットワークを活かし、世界の検索エンジンに対応したサービスを提供◆国内で培ったノウハウを基として、海外の現地企業に適した販売活動を展開◆ローカルスタッフの比率が約40％となり、海外拠点での営業体制が確立

CONFIDENTIAL

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巻末資料

CONFIDENTIAL

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サービス領域 ＞ クリエイティブ

多言語（英語、中国語、日本語など）によるWeb制作
クオリティの高い制作を提供
主なサービスKDDI Singapore
コーポレートサイト

Html、CMS、facebook×64カ国語● Web制作／デザイン● LP（ランディングページ）制作

TEN-SUI
コーポレートサイト

CONFIDENTIAL

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サービス領域 ＞ マーケティング

従来のSEM（検索エンジンマーケティング）を中心としたプロモーションの支援を日本からアジア地域を対象にコンサルティング支援
主なサービスSEO、P4P、SMO×64カ国語● SEOランキング（日本語／英語・中国語など）● SEOパッケージ（日本語／英語・中国語など）● SEOマクロ（日本語／英語・中国語など）● SEOミクロ（日本語／英語・中国語など）● P4P（日本語／英語・中国語など）● スマートフォンマーケティング● ログ解析

※SMO：Social Media Optimization
CONFIDENTIAL

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サービス領域 ＞ ランゲージ

世界64ヶ国語に対応し、各分野の専門文書に対応
高品質な翻訳を低コストかつスピーディに提供
主なサービス
世界64カ国語の翻訳が● 一般文書翻訳● 契約書翻訳● 論文翻訳● カジュアル翻訳「速い！」 「安い！」 「良い！」「速い！」

見積30分以内
最短納期3時間「安い！」

お得な3万円パッケージ
リピーター割引クーポン3939円「良い！」

無料試訳3翻訳者×300文字以内第3者ネイティブチェック
納品後3ヶ月以内3回まで無料修正保証

CONFIDENTIAL

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サービス領域 ＞ メディア

マルチリンガル旅行・生活情報予約サイト「More」を多言語で展開（日本、韓国、台湾、香港、タイ、シンガポール）

豊富なコンテンツと情報量を提供
主なサービスMore（日本版：日本情報、英語・中国語）
http://japan.my-more.com/● Moreペイドパブリシティ● 予約代行サービス

More（タイ版：タイ情報、日本語）
http://thailand.my-more.com/
CONFIDENTIAL

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情報発信＞ ウェブ
コーポレートサイト（会社概要、事業内容求人、拠点案内など）

SEO情報

グローバルワイドテール
マーケティング情報

翻訳情報
CONFIDENTIAL

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情報発信＞メールマガジン・Facebook

CONFIDENTIAL

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情報発信＞ Twitter

CONFIDENTIAL

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会社概要
設立

1998（平成10）年6月8日

資本金339,576千円（2012年2月末現在）

役員

代表取締役 兼 代表執行役員

信太 明

取締役会長（社外取締役）

藤原 徹一

取締役 兼 常務執行役員

坂田 崇典

取締役 兼 常務執行役員

棚橋 繁行

執行役員

菊池 明

常勤監査役

金城 正宏

監査役

加藤 征一

監査役

松村 卓朗

（証券コード：2459）

本社

東京都文京区後楽1-1-7 グラスシティ後楽 2F

グループ会社

AUN Korea Marketing,Inc.
台湾亞文營銷事業股份有限公司
亞文香港營銷事業股份有限公司
AUN Thai Laboratories Co., Ltd.
AUN Global Marketing Pte.Ltd.
アウンチャイナマーケティング （準備室）

社員数
CONFIDENTIAL93名［正社員のみ81名（グループ会社含む・役員含まず）］（2012年5月末現在）

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沿革
1998

6

アウンコンサルティング株式会社を千葉県松戸市に設立（資本金10,000千円）

9

本社を福島県福島市へ移転

10

検索エンジン関連業務（登録業務）開始

1999

10

SEO（検索エンジン最適化）コンサルティングサービス開始

2001

1

東京営業所を、東京都文京区に開設

2002

4

本社を東京都文京区へ移転

10

SEO専門ポータルサイト「検索エンジン最適化情報チャンネル（SEO-ch）」開設

11

検索エンジンにおける検索結果の上位表示コンサルティングサービス「SEOオーソリティ」開始

11

P4P（検索連動型広告・コンテンツ連動型広告）販売開始

3

P4P運用コンサルティングサービス「P4Pマネージャー」開始

4

SEM専門ポータルサイト「検索エンジンマーケティング情報チャンネル（SEM-ch）」開設

2004

10

本社を東京都千代田区に移転

2005

11

東京証券取引所マザーズ上場（証券コード：2459）

2006

12

沖縄ラボ開設2007

4

トレンドウォッチャー向けの最新情報サイト「Trend-ch」開設

5海外マーケティング総合情報サイト「CBM-ch」開設

10

日本テクノロジーFast50 受賞

12

シリウステクノロジーズ社と「モバイルSEO事業」譲渡契約締結

4

沖縄とタイ・バンコックに法人設立

6

株式会社アート・スタジオ・サンライフの株式譲渡契約締結

12

株式会社ジーネットワークスより翻訳事業譲渡契約締結

7

株式会社アート・スタジオ・サンライフをアウングローバルマーケティング株式会社へ社名変更

9

本社を東京都文京区に移転

2003

2008

2009

訪日・在日外国人向け情報サイト「Visit First」正式オープン
11

CONFIDENTIAL

AsiaPac Net Media Ltd.（香港）との業務提携契約締結

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沿革
2010

6

台湾・台北に法人設立
アウンタイラボラトリーズのBOI取得

8

連結子会社の異動を伴う株式譲渡

9

韓国・ソウルに法人設立
中国・香港に法人設立

11
2011

2012

CONFIDENTIAL

シンガポールに法人設立

3

アウン沖縄ラボラトリーズ株式会社を解散し沖縄支店化

4「Visit First」を「More」へブランド名変更

6

第3種旅行業登録7

グローバルマーケティング情報サイト「Global Marketing Channel（GM-ch）」開設

1「TEKIYAKU翻訳サービス」を「アウンランゲージ」へブランド名変更

3

アウンチャイナマーケティング （準備室） 開設

35/35© 2012 AUN CONSULTING, Inc. All Rights Reserved.