お金儲けだけでなく途上国援助だけでもない自分らしい仕事を発見

日本初！ ケニアのバラ専門店

そう 確 信した萩 生田さんは、自 分でケニアのバラを 輸 入し、その美しさを日 本に広めることを決意した。

翌 年、ケニアの契 約 農 園から直 輸 入した

バラを、インターネットの自社サイトで販売するビジネスを立ち上げた。

働がないことや、環 境に配 慮していること、「 契 約しているケニアのバラ農 園は、児 童 労

先に、色とりどりのバラが並び、散歩や買い

従 業 員が笑 顔で働いていることなどを 条 件

東京・広尾の商店街にたたずむ小さな店
物 途 中の人々が足を止めて眺めていく。 看て選びました」に、現地に実際に足を運んで自分の目で見板に「 AFRIKA ROSE」 と書かれたこの店は、日本では珍しいケニアで栽培されたバラを専門に輸入・販売している花屋だ。
「ケニアはバラの世界的な産地で、輸出量は世界第 一位なんです。でも、輸出先の約が大きく、茎も太いのが特長なんです。 花

インターネットのサイトには、ケニアの農年 秋に新しい売り方で花産業を元気に

起 業 後、 顧 客は順 調に増 え、行うＮＧＯのスタッフとして、ケニアに小学校「２０１１年に、私はアフリカの開発援助をのバラを扱おうと思ったのだろう？

るビジネスを始めたのは 年前。 なぜケニア

萩生田さんがケニアのバラを輸入・販売すが ％と高いケニアで大 人が職に就ければ、売れれば、農園の雇用が増えます。 失業率「こうした価値や感動が伝わってバラが多くほかのバラにはない価値を伝えている。

や、現地の人々の雇用を支えていることなど、の大 地で愛 情 を 込めて育てられていること

を 掲 載し、花の美しさだけでなく、ケニア値やストーリーを消費 者に伝 え、贈る人 も「単に花を売るのではなく、花に付随する価田さん。

いて、一 緒に市場を盛り上げたい」 と萩生を訪れる。「協力を申し出てくださる方も手 生 花 店の社 長 など、同 業 者 も 時 折、 店

新しい発想や事業展開が注目を集め、大文化を広めていきたいと思っています」

大切な人に花を贈り、愛情や感謝を伝える

花の需 要が増 えない原 因の一つ。 普 段から男 性が女 性に花 を 贈る習 慣がないことも、占めています。ヨーロッパのように日常 的に「日本では花の需 要の多 くを冠 婚 葬 祭 用が産農家も減少している現状がある。

一方で、日 本の花の市 場は年々縮 小し、生し、店舗とインターネットで販売している。

３０００本のバラを 週２回、航 空 便で輸 入

広 尾に店 舗 をオープン。 現 在は１０００～15たバラを見て、これまで見たことがないほど滞在しました。 そのとき、街角で売られていじて、ケニアの子どもたちを 間 接 的に支 援

安心して学校に通えます。バラの販売を通家が貧しくて学 校に行けなかった子どもが市場を生み出し、ケニアだけでなく、日本のとして届けていきたい。 新たな花の売り方で贈られる人も心が豊かになる特別な贈り物

302010か

色鮮やかで、生命力にあふれていて、なんて花き産業全体を活気づけていきたいです」

ケニアってどこ？
どんな国？

し、社会貢献につなげたいという思いが、こKenya

きれいなんだろうと心を動かされたのです」

40※アサンテ／スワヒリ語で「ありがとう」の意味

50の仕事の根底にあるのです」

ケニア共和国はアフリカ大陸の東海岸に位置し、国土面積は日本の約1.5倍、人口4486万人（2014 年）。主な産業としてはコーヒー、茶、園芸作物など。バラ産地は標高が高く、赤道直下に位置しながら涼しい気候が栽培に適している。現在、バラの輸出量は世界一位。輸出先の 90％以上が欧州向けで、日本の輸入バラ市場に占めるケニア産は 6％ほどだ。萩生田さんが提携するバラ農園は標高 2300m のナイバシャ湖エリアにある。

生産地が見える花の流通に挑戦「日本に帰国して、私が感動したあのケニアのバラを買いたいと思い、町の花屋さんを探し回りました。 ところが、『これはどこのバラですか？』 と聞いても、どの花 屋さんも生産地を答えられなくて、驚きました」
そのと き 気 付いた。 野 菜 と 違って花 は、自分自身も含めて多くの消費者が、生産地や生産者の情報を知らずに買っている。「それはもったいないことではないか」 と。

Japan萩生田 愛 さん ］
［ 株式会社Ａｓａｎｔｅ 代表取締役めぐみだうぎ

はケニアのバラはここが違うを建 設 する活 動に携わり、現 地に半 年 間、で、贈り物にも喜ばれています」

園やそこで働 く 人たちの写 真やストーリー

ほとんどのバラは国産に比べると価格は高めの１本 800円。
「ケニアのバラの中でも最高級品質のものだけを扱っています。品質に自信を持っていますので、その価値を理解していただける顧客を増やすことを経営方針にしています」のもちも長くて、１～２週間咲き続けるのが鮮やかで色柄のバリエーションも豊富。 花ションで、個性的でしょう。ケニアのバラは色「このバラ、見てください。黄色と赤のグラデー

田愛さんは説明する。

する株式会社Ａｓａｎｔｅ ※代表取締役の萩生知られていないですよね」 と、店 舗を経 営

割がヨーロッパ向けのため、日本ではあまり

9「 どこでどんな人が栽 培した花かがわかれ※日本の切り花の国内出荷量・輸入量の推移。農林水産省「花き生産出荷統計」「植物検疫統計」より

404ば、消 費 者はもっと心 豊かに花 を 楽しむこ<<< 裏面へつづく■ 国内出荷量■ 輸入量

06
発行者：株式会社東京証券取引所

起こそう！

仕事で社会を変えたい！とがで き るし、 花の需 要 も 増 える 」 ＿＿昭和60年 平成2年 平成7年 平成12年 平成17年 平成24年 平成25年 平成26年

0［日本の切り花市場は縮小している］（単位：億本）60Vol.

自分の未来、ニッポンの未来を情報紙萩生田さんがケニアで衝撃を受けた品種の「マリクレール」。バラ栽培が盛んで品種改良が進んでいるケニアのバラは、ほかにも原色のマーブル模様や紫色など、日本のバラにはない個性的な色柄が多く揃っている。朝晩の寒暖差がある厳しい環境で育つため生命力が強く、花は大輪で茎が太く、花のもちも長いのが特長。

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2016.summer
起業教育

ケニアのバラ専門店「アフリカ・ローズ」（東京・広尾）の店主。途上国援助のNGOとしてケニアで活動した際、貧困とバラの美しさに衝撃を受け起業を決意した
萩生田さんにお話をうかがいました。

2016.summer

06

スで活躍する萩生田さんの原点は、高校時ニアと日本を行き来する。 国際的なビジネ

英語でコミュニケーションを取り、月１度はケケニアのバラ農園の担当者と毎日のようにたい仕 事ではない。 もっと別の形でケニアのスも、与えるだけの援助も、自分が目指し抱いてしまいました。お金儲けだけのビジネりにして、与 えるだけの支 援の形に疑 問を受けることに慣れきった人々の姿を目の当た

動を止めてしまってはいけないと、思い切ってスクを恐れてお客様のニーズにこたえず、感お客 様に伝 え、喜んでもらいたいから。 リを始めたのはケニアのバラの美しさや感動をみ出せませんでした。 けれでも、この仕 事「店舗を持つには資金が必要で、なかなか踏一 歩を踏み出しました」

交 換 留 学 を 経 験しました。 日 本 と異なると日本の家族に電話してしまいました。 け

わ動いていて、２日後には『 もう帰りたい』

タンクだけ。 トイレには大嫌いな虫がざわざ「部屋にあるのはすす汚れたベッドと雨水の想を超えるワイルドさだった。

たちがいることに気付いた。

レンジの先に、たくさんの支えてくれる仲間がすべて手 弁 当で作 り 上 げてくれた。 チャサポートを受けた。 店の内装も、友人知人という 仕 組みを活 用し、２００人以上からく資金協力を募る「クラウドファンディング」

店 舗の開 設 資 金は、インターネットで広文 化や習 慣 を 学ぶことが、とても 楽しかっ

れども、ケニア行 きを応 援してくれたたく「お客様や仲間と一 緒にケニアのバラの素晴

しかも、滞在した農村部の住環境は、予

人々の自立をサポートできる道はないか、ジ年の夏に、オーストラリアで２ 間、た。 もっといろいろな国の文 化に触れたいとさんの人の顔が浮かんで、もうちょっとだけ学し、国際関係学を専攻。大学年のとき、２００ 年にカリフォルニア州立大学に留思い、アメリカの大学に留学しました」

授 業 の 一 環で「 模 擬 国 連 」 に参 加したこ頑張ろうと思いとどまったのです」

で実 際に行われているような環 境 問 題や貧る国連ビルに全米から学生が集まり、国連「『 模擬国連 』というのは、ニューヨークにあ「バラとの出合いで、気付いたのです。ケニアそうな笑顔にも、感動を覚えたという。

けでなく、そのバラを売るケニア人の誇らしるケニアのバラと出 合った。バラの美しさだ

そんなときに、街角で輝くように咲き誇仕事を生み出し、広げていきたいです」

れた人も、みんながハッピーになれるようなる人も、その子どもも、花を買う人も贈ら響を与える体験となった。

困問題の解決について議論する授業です。

が誇る美しいバラを日本で販売すれば、ケニ用を増やし、子どもたちが学校に通える環有 することができる。 同 時に、ケニアの雇らいいることを知り、ショックを受けました。

境も持続的にサポートできる。 お金儲けだ

大 学 卒 業 後、 社 会 人 として経 済 的に自場所代も人件費もかからないインターネット

ケニアのバラの輸 入 販 売を始めた当 初は、アフリカで開発援助を行うＮＧＯに転職し、バラが見たい」、「 今 週、家 族の誕 生日に贈を構えた。 顧客が増えるにつれて、「実際の▼ 高校２年のとき、オーストラリアのシドニー市で２週間の交換留学を経験。異文化に触れる楽しさに目覚める▼ 米国カリフォルニア州立大学に留学。スペインにも１年間留学し、多様な文化や価値観に触れる。将来はグローバルな環境で仕事をしたいと夢を抱く▼ 授業の一環で「模擬国連」に参加し、途上国の現状と、支援する仕事に関心を持つ

アの素 晴らしさや豊かさを日本の人々と共らしさを広めていく。 それによって花を育てとが、萩生田さんの未来の仕事に大きな影「高校レンマを抱えていました」

あまり怖いと思わずに、一歩踏み出してみて、いろいろなことに挑戦してみてくださいね代にあった。

高校時代の短期留学が原点に

Q：高校時代に好きだった科目は？
A：英語と体育です。理数系は苦手でした
Q：中高校生に伝えたいことは？
A：若いうちにしかできない挑戦があります。

そのとき、 日 ドル以下 現( 在のレートで約１１０円 で) 暮らしている人口が世界に億２０００万人、日本の人口と同じくいつか途 上 国の人たちの未 来に役 立つ仕 事

けではなく、援助だけでもない、私が目指約がしたい。 そのためには現地に行って、現状した」

していた仕 事の形が見つかった！ と思いまいう思いが湧き上がりました」

インターネットで資金集めや課 題を自 分の目で見て、肌で感じたいと現地の生活環境に挫折寸前のことも立するため、日本の製薬会社に就職。 営業での販売に限っていたが、 年、広尾に店舗初めて途上国であるケニアの地を訪れた。

りたいので、次の入 荷まで待てない」 といっや人 事 戦 略 などを 経 験 した。

「ケニアの農村地域に小学校を建設するプロた要望が増えたからだ。

▼ 日本の製薬会社に就職。営業と 海 外 の 人 事 戦 略 を 担 当。
「充実した社会人生活でしたが、心の中で途上国への思いが消えませんでした」▼ 開発援助を行うＮＧＯに転職。６ヵ月間、ケニアに滞在し、バラと出合う▼ 東京・広尾に店舗をオープン▼ 起 業 し、 ケ ニ ア の バ ラ を 輸入販売するショップをインターネット上でスタート

E-mail kigyo@jpx.co.jp

TEL：03-3666-1361( 代表 )A：小学３年生まで恥ずかしがり屋で、友達どんな子でしたか？

Q&A
Q：子ども時代はジェクトに参加したのですが、現地で援助をhttp://www.jpx.co.jp/learning/education/entrepreneur/

JPX 起業家

検索■起業教育に関する情報はホームページでもご案内しています。

E-mail kigyo@jpx.co.jp【ご参考】http://www.unei-jimukyoku.jp/csr/kekka/index.html

3 月 9 日（水）の授賞式で文部科学省より賞状が授与されました

今号のでは、起業家が起業に至った経緯や、そこに込めた思いに加え、ビジネスを取り巻く環境や関係が深いトピックについても取り上げました。
生徒さんが社会や経済の動きにより深く興味を持ってもらうよう、授業などでご活用いただければ幸いです。
JPXは未来の起業家を応援します！
是非 本内容へのご意見・ご感想を下記メールアドレス宛にお送りください。

JPX の CSR 活動として、主に中高校生を対象として 2014 年からスタートした起業家育成支援策「JPX 起業体験プログラム」は、このたび、文部科学省が主催する「青少年の体験活動推進企業表彰」の審査員奨励賞を受賞しました。
この表彰制度は、社会貢献活動の一環として青少年の体験活動に関する優れた実践を行っている企業を表彰し全国に広く紹介することにより、青少年の体験活動の推進を図ることを目的として、2013 年度より実施されています。

週no［編集後記］

i2
1tamに話しかけられず、休み時間も一人ぼっちでした。小 4 で転校したとき、「もっと明るくなりたい！こんな自分を変えたい！」と決意し、自分から友達に「遊ぼう」と声をかけたんです。そうしたら友達がたくさんできて毎日が１００倍楽しくなりました

萩生田さんが起業家になるまで

金融リテラシーサポート部

お問合せ：株式会社東京証券取引所

第 06 号

2001 1999

2003

2005

2011

1r

「自由に、おおらかに」がモットーで、授業中にギターを弾いてくれてみんなで歌ったり、席替えも自分の好きな席に座らせてくれたり。相手を尊重しながら、自由におおらかに生きる楽しさを教わりました2015 20121o

Q：影響を受けた先生はいますか？
A：転校先の小学校で担任だったＫ先生です。

海外での経験を積み重ねた。途上国への思いを果たすため、会社を転職するなど、勇気や決断が伴う選択をした先に、自分が思い描いていた起業への道が開けた

高校時代の交換留学をきっかけに、海外の人たちとの交流や、異文化コミュニケーションへの関心を高めた萩生田さん。楽しく、情熱を持てることに忠実に、

f萩生田社長!
Column15n

留学した米国の大学では、クロアチア人、メキシコ人、ドイツ人、ジャマイカ人など国際色豊かな親友ができ、恋愛事情から政治問題まで熱く語り合った。「様々な文化や価値観を持つ人たちと接し、 つながることがとても楽しかった。卒業後もいろんな国の人とかかわり、 異文化の中でビジネス経験を積みたいと夢を抱きました」

1歳のとき

提携農園で働く人々と、ケニアの学校風景。
「現地の人とのコミュニケーションは英語が基本ですが、 挨拶は必ず現地の言葉でしています。すると必ず相手から笑顔が返ってきます。自分もいつも笑顔でいること、そして、相手が大切にしている文化や習慣を理解して寄り添うことを心がけています」

i［文部科学省から表彰されました］329

私と仕事との出会いVol.

株式会社 Asante 代表取締役さん

萩生田 愛

世界を見たことで貧困や課題と同時に豊かさも知りました