第18回研究会「経営デザインシート活用事例発表研究会」
2022/8/18 19:00～21:00
経営デザイン分科会＜zoom設定のお願い＞
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ご質問はチャットにお願いします。
すべての質問にお答えできないことをご了承ください。

本日のプログラム
１．分科会の活動について
２．事例発表「TAMA協会における会員企業の経営デザインシート活用事例 -Part4 -」山下 力人 氏（株式会社やましたグリーン 代表取締役）
下垣 豊 氏((一社)首都圏産業活性化協会(TAMA協会)コーディネーター/中小企業診断士)
芳賀 啓一 氏(本分科会幹事 / (一社)首都圏産業活性化協会(TAMA協会) 事務局長)

３．ディスカッション「中小企業支援における経営デザインシートの活用」（仮）・中小企業支援組織での取り組み紹介
埼玉県産業振興公社の取り組み紹介
西村 孝司 氏（埼玉県産業振興公社 知財経営コーディネータ）川口 美樹 氏（埼玉県産業振興公社 新産業振興部 産学・知財支援グループ）・中小企業支援におけるKDS活用時の留意点や工夫など
４．次回のご案内

前回研究会の振り返り
１．基調講演（30分）「知的財産推進計画2022と価値デザイン社会の実現に向けた現状認識」
奥田武夫氏（内閣府知的財産戦略推進事務局 政策企画調査官）

２．オープンディスカッション（90分）
テーマ①：「価値デザイン社会とはどんな社会なのか」「価値デザイン社会はどこまで実現されているか」
テーマ②：「価値デザイン社会を実現するための経営デザインシートの役割」「価値デザイン社会を経営デザインシートで実現するためのステップ論」（現在は正しい進捗をしているのか）●登壇者
住田孝之氏（住友商事株式会社 執行役員 兼 住友商事グローバルリサーチ株式会社社長、WICI(世界知的資産／資本イニシアティブ)前会長）
奥田武夫氏（内閣府 知的財産戦略推進事務局 政策企画調査官）
森俊彦氏（一般社団法人日本金融人材育成協会 会長、価値デザイン経営ＷＧ委員）
小林誠氏（株式会社シクロ・ハイジア代表取締役CEO、価値デザイン経営ＷＧ委員）
関大地氏（株式会社サイバーセキュリティクラウド 常勤監査役、価値デザイン経営ＷＧ委員）
強瀬理一氏（株式会社きらぼしコンサルティング 代表取締役社長、価値デザイン経営ＷＧ委員）●ファシリテーター
鮫島正洋氏（弁護士法人内田・鮫島法律事務所、当分科会担当理事、価値デザイン経営ＷＧ委員）

チャットコメントへの住田さんからのコメント
遅れてきたのですが、「価値創造メカニズム（資源、ビジネスモデル、価十分に触れられませんでしたが、引き続き世界に値）」の話題はありましたでしょうか。この整理、とても良いなと思います。世 発信したいです。
界に発信して欲しいです。
KDSは自分が認識しないことが認識できる。

可視化することで、無意識の中にあったものが認知されるようになりますね。

ダイバーシティとの関連が何かのヒントになるのではないのでしょうか

価値デザイン社会はダイバーシティが実現できる社
会と思います。

中間管理職を変えるのは業績の評価方法を変える必要がある。

例えば３６０度評価を積極的に取り入れて、それをリーダーが把握して評価するのがよいと考えます。
弊社ではダイバーシティまではいきませんが、社内の心理的安全の場づくりに 経営デザインシートで考え方を共有することで心理活用しました。
的安全性が確保されますね。
ぶっとんんだ、イケてる事業が中々イメージできず躓いてしまう。皆さんはどの まず自分でシートを作ったら、それを何人かで見せように右側を創っていますでしょうか？また、中小・小規模の会社の場合、イ 合いっこして、議論していく中でイケてる事業に発メージした事業を実現させるのに資金が必要で、その資金調達が上手く行 展していくこともあるのではないでしょうか？
かずまた躓いてしまう。小規模の会社はこのような課題があります。
イノベーションと心理的安全性は非常に関連性が高いと思います。心理的 同感です。それに加えてハングリーにやりたいこと安全性を高めることに企業意識がかなり向き始めている昨今ですが、組織 （思い）の実現を希求する人の存在が重要と思風土の変革には時間を要するため、これからその好事例が出てくるのでは、 います。との期待もあります。本日は若者への価値に触れられていましたが、人には内面的多様性がありますので、心理的安全性ある組織は、もっとイノベー
ティブになれるのではと期待しています。
ダイバーシティって、もっと細かい視点も必要だと感じます。例えば、”世代間 経営デザインシートは、様々な個性を明確にする
ギャップ”と言われるものもすでに多様性ととらえるべきだと感じます。「若い ものであり、その尊重がダイバーシティだと思います。
人」「中間管理職」などではなく、もっと細かく考える必要があるのではないで そういう幅のあるダイバーシティ論が大事だと考えましょうか？学生と話していると年々強く感じます。
す。

２．事例発表「TAMA協会における会員企業の経営デザインシート活用事例 -Part4 -」山下 力人 氏（株式会社やましたグリーン 代表取締役）
下垣 豊 氏((一社)首都圏産業活性化協会(TAMA協会)コーディネーター/中小企業診断士)
芳賀 啓一 氏(本分科会幹事 / (一社)首都圏産業活性化協会(TAMA協会) 事務局長)

TAMA協会における会員企業の経営デザインシート活用事例 – Part4 -一般社団法人 首都圏産業活性化協会
事務局長 芳賀 啓一(日本知財学会

経営デザイン分科会

幹事)

発表の流れ• 「TAMA協会としての取り組み」について(芳賀)• やましたグリーン山下社長より 事例発表
①会社紹介
②TAMA協会の事業に参加し、取り組んだ内容➂経営デザインシートの中身と苦労した点など④今後の展開• 下垣コーディネーターより総括コメント2首都圏産業活性化協会概要
1998年

関東通商産業局（現・関東経済産業局）の呼びかけにより、「TAMA産業活性化協議会」（任意団体）設立 ⇒ 2001年に法人化⇒地域内のポテンシャルを活かした産業活性化の道を探るため、企業や大学などの連携を促進
する団体

首都圏
Greater Tokyo Area

ＴＡＭＡ協会 本部

Greater Tokyo TAMA
■ ＴＡＭＡ 技術先進首都圏地域(Technology Advanced Metropolitan Area)
埼玉県南西部、東京都多摩地区、神奈川県中央部にまたがる国道１６号線沿線を中心とする地域の総称。

3

首都圏産業活性化協会(TAMA)の目的
ＴＡＭＡ 技術先進首都圏地域(Technology

Advanced Metropolitan Area)

本会は、埼玉県南西部、東京都多摩地域、神奈川県中央部
等を一体とした地域の産学官の強固な連携の下で、環境調和の観点にも配慮しつつ、同地域の中堅・中小企業の製品開発力の強化と市場の拡大並びに新規創業環境の整備を図ることなどを通じて、当該地域を世界有数の新規産業創造の基盤として発展させ、もって21世紀の我が国経済の健全な発展に寄与することを目的とする。
一般社団法人首都圏産業活性化協会 定款 (目的) 第3条より

首都圏産業活性化協会(TAMA)の会員構成と特徴
会員の構成
令和4年3月末現在

248

総数501

経済産業省 グローバルニッチトップ企業100選 6社選出
経済産業省 地域未来牽引企業承認 39社
経済産業省 戦略的基盤技術高度化支援事業
事業管理機関 支援中 7件

SDGs （Sustainable Development Goals／持続可能な開発目標） の取り組み
首都圏産業活性化協会は、持続可能な社会実現のためSDGsの取り組みを推進していきます。
女性研究者や女性技術者、外国人材の社会活躍を支援します。
DXを推進し、IoT、AIを活用して生産性向上と新事業創出を促進します。
カーボンニュートラル研究会を発足し、CO2の排出削減、エネルギー自家消費型への活用を積極的に促進します。
製品ライフサイクルを通じ、環境上適正な化学物質や全ての廃棄物の管理を実現します。
廃棄物の発生防止、削減、再生利用及び再利用により、廃棄物の発生を大幅に削減します。
研究会や交流会、オープンイノベーションによるビジネスマッチングなどを通じた連携の促進および技術革新を推進します。
産学官金のネットワーク、産業支援機関や専門家によるエコシステムにより、中小企業の活性化に向けて地域に根付いた活動を行います。

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首都圏産業活性化協会(TAMA)の企業支援ツール
製品技術PRレポート「ワザ自慢」①

企業のコア製品・コア技術を
A4 1枚にまとめたレポート。
強みを引き出し、差別化を図る
ため、
技術コーディネーターが内容をブラッシュアップ。

会員のみなさまのお手元に、
毎年「新春特別号」としてお届け。

会員サービスの新規事業として、「ワザ自慢動画版」の制作サービスを試行中です。
詳しくは、協会事務局 担当/鈴木・笠井 もしくは芳賀までお問い合わせくださいませ。

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首都圏産業活性化協会(TAMA)のネットワーク
ワザ自慢PRレポート 中小企業1700社ネットワーク■東北 ９３社
・青森56社
・岩手4社・宮城9社
・山形4社・福島20社■中部・北陸 ８６社
・富山16社 ・石川20社
・愛知24社 ・岐阜13社
・福井6社 ・三重7社■中国 ２３社
・広島12社、・岡山6社、・山口 2社、・鳥取2社、・島根 １社■四国 ８０社
・香川23社 ・愛媛25社
・徳島23社 ・高知9社

産■北海道 ２４社■関東 １３１２社
・東京
597社
・神奈川 240社
・埼玉
159社

東京・埼玉・神奈川
約1,000社

・山梨84社 ・長野48社
・栃木15社 ・静岡57社
・千葉33社 ・群馬36社
・茨城27社 ・新潟16社■近畿 ４７社
・大阪府27社、・兵庫4社、京都府9社、・滋賀5社、奈良1社、・和歌山1社■九州・沖縄 ３５社
・福岡 22社 ・佐賀5社 ・熊本2社 ・長崎2社・鹿児島2社 ・大分1社、・宮崎１社

学【技術シーズ内訳】
IT・ソフトウェ
プラスティック・ゴム

7%16%
機械器具製造

18%
その他

4%

31%
金属加工

24%
電気・電子機器製

8首都圏産業活性化協会(TAMA)の大学ネットワーク

大学技術工房612 + 女性研究者シーズ集

デザイン
3%
安全安心
5%

電子デバイス
2%
計測・制御
21%

バイオ
ナノ・マイク
6%
情報・通信
ロ
15%
6%
資源・材料
7%
医療・福祉
環境
8%

12%
エネルギー
8%

● 大学技術工房：612件
・ライフイノベーション ：272件（44％）
・グリーンイノベーション：133件（22％）
・基 盤 技 術 分 野：207件（34%）

142 = 754研究室

計測・制御
情報・通信
医療・福祉
エネルギー
環境
資源・材料
ナノ・マイクロ
バイオ
安全安心
デザイン
電子デバイス
超音波
その他
生産加工
微細加工

● 研究分野別内訳※女性研究者 34.8%
・計測・制御 ： 126件（21％）(H23～27年度： 6.8 %)・情報・通信 ： 93件（15％）
・医療・福祉 ： 73件（1２%） 東京農工大、東京外語大、国際農研と連携し。
・その他： 320件（ 52%） 48機関による関東プラットフォームを構築●広域に、 『大手企業＆ハイレベルの中小企業』と産学連携可能
9首都圏産業活性化協会(TAMA)の企業支援ツール「経営デザインシート」②• 内閣府が推奨している将来を構想するための思考補助ツール (フレームワーク)• 経営デザインシート(KDS)を選定する理由
•
•
•
•

•

１枚で全体を俯瞰できる「これまで」と「これから」の時間軸を意識できる「自社の目的・特徴」、「事業概要」、「価値」などの 想いを記載できる欄が限られているので、大切なことしか書けない 大切な部分の明確化「資源」と「ビジネスモデル」と「価値」の関係性を意識しやすい
経営者にとって、将来を構想することが重要

フォーマット(ダウンロード可)、活用事例等は「首相官邸ホームページ」に掲載(問い合わせ先は 内閣府 知的財産戦略推進事務局)

2019～2020年度の経営デ
ザインシート(KDS)作成
事例をホームページにて公開中 ※26社分を掲載

TAMA協会の取り組み
・コーディネーターが経営者をヒアリング・ディスカッショ
ンし、経営デザインシートを作成支援。
・自治体と連携し、セミナーを開催するなど取り組み
を地域へ普及展開。

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TAMA協会が取り組む「経営デザインシート」の普及活動
R1
年度

以下にご紹介のスライドは、首相官邸ホームページから閲覧可能です。
「経営をデザインする」の(5)団体による活用例に掲載されております。
https://www.kantei.go.jp/jp/singi/titeki2/keiei_design/

過年度実績
ご参考

11

TAMA協会が取り組む「経営デザインシート」の普及活動
R1～2
年度• 経産省事業(R1・2年度)における経営デザインシート(KDS)作成支援の流れ

7～9月
案内
集客

R1年 2回
R2年 3回
計5回開催

セミナー・ワークショップ

8月・9月

3月

12～1月

10月

コーディネーター派遣(月1回×3回)
支援
希望者

1

2

3

成果発表会

過年度実績
ご参考

所沢市
羽村市
八王子市
相模原市

KDS作成を支援

リードタイム事業全体9ヵ月
1社あたり3～6か月

2019～2020年度の経営デ
ザインシート(KDS)作成事
例をホームページにて公開
中 ※26社分を掲載
12

TAMA協会が取り組む「経営デザインシート」の普及活動
過年度実績
ご参考

6～8月
案内
集客

9月

1

11月

10月

2

支援
希望者

4

3

1

コーディネーター派遣

3月

12月

2

成果発表会

7・8月
基礎セミナー

R3
年度• 経産省事業(R3年度)における経営デザインシート(KDS)作成支援の流れ

3

所沢市
羽村市
八王子市
相模原市

KDS作成を支援●集合型研修 ※4回通し企画(月1回×3回)

第一回 2021年 9月7日(火) 10:00-17:00 会社と個人の財産掘り起こし(Day.1) ＠八王子
第二回 2021年10月5日(火) 10:00-17:00 会社と個人の財産掘り起こし(Day.2) ＠相模原

R1年 2回
R2年 3回
R3年 3回
計8回開催

第三回 2021年11月5日(金) 10:00-17:00 フューチャーセッション @所沢
第四回 2021年12月7日(火) 10:00-17:00 移行戦略課題の明確化 @日野●講師：株式会社スコラ・コンサルト プロセスデザイナー：岡村 衡一郎 氏
一般財団法人知的財産研究教育財団

プロセスデザイナー：内田 拓 氏

事業部長：近藤 泰祐 氏

採択事業名 首都圏西部地域における知財の見える化・デジタル化(DX)・イノベーション(OI)推進支援体制の構築

13

TAMA協会が取り組む「経営デザインシート」の普及活動
経営デザインシートの作成支援実施企業
R3
年度
過年度実績
ご参考

(18社 うち集合型研修参加は11社)

・「自社に眠る財産の掘り起こしセッション」の基礎講座と集合型研修を通じて、内部資源から新たな価値と可能性の引き出しを行ない、自社が目指す新たな価値提供の可能性および自社の経営資源(内部資源・外部資源)を整理し、「経営デザインシート」への落とし込みを行なった。
※印は「自社に眠る財産の掘り起こしセッション」に参加

日本知財学会にて事例発表

Part-12022/2/17

Part-4 ※本日2022/8/18
Part-32022/6/16
Part-22022/4/21

1. 有限会社エース商会（埼玉県狭山市）
2. 株式会社バンガードシステムズ（埼玉県所沢市） ※3. unibus運営事務局（埼玉県ふじみ野市）
4. 株式会社電子制御国際（東京都羽村市）
5. 株式会社イチカワ（東京都羽村市） ※6. 立川精密工業株式会社（東京都羽村市） ※7. 株式会社やましたグリーン（東京都八王子市）
8. 壷坂電機株式会社（東京都八王子市）※
9. 株式会社レスカ（東京都日野市）
10.株式会社トライヤーン（東京都東大和市）※
11.株式会社東金パッキング（東京都東村山市）※
12.株式会社リサシステム（東京都町田市） ※13.プライムテックエンジニアリング株式会社（東京都文京区）
14.日光化成株式会社（神奈川県厚木市）※
15.株式会社MEMOテクノス（神奈川県相模原市）※
16.株式会社シグマ工業（神奈川県相模原市＆愛甲郡）※
17.株式会社ロボデックス（神奈川県横浜市）
18.株式会社オギノ（群馬県太田市） ※14それでは、山下社長、よろしくお願いいたします。

15

首都圏産業活性化協会は、経産省・R4年度
中小企業知的財産権活動支援事業に採択• 事業名「首都圏西部地域におけるカーボンニュートラルを事業機会とする中小企業の知財戦略支援体制の構築」• 事業のポイント• 事業の目的・必要性• 事業の具体的内容• 実施体制• スケジュール

2022/8/8

幹事法人：一般社団法人首都圏産業活性化協会
連携機関：一般社団法人東京都中小企業診断士協会三多摩支部
一般財団法人知的財産研究教育財団
埼玉県狭山市、埼玉県所沢市
東京都八王子市、東京都羽村市、東京都日野市
神奈川県、神奈川県相模原市

16

事業の実施体制、役割分担

取組み①：(一財)知的財産研究教育財団と共同運営による「フューチャーセッション」「シナリオプランニング」の実践
取組み②：診断士との連携による「カーボンニュートラルに関する大学研究シーズの調査・分析」
取組み➂：行政担当者とともに「カーボンニュートラル推進企業(先行企業)」および「予備軍となる企業(候補企業)」へ入り込み、「経営デザインシート」と「知財レベルチェックシート」の作成を支援【連携機関】 ◆(一財)知的財産研究教育財団
カーボンニュートラルを新たなビジネスチャンスとした「フューチャーセッション」「シナリオプランニング」

知財活用型
カーボンニュートラル推進

先行企業

先行例

事業運営管理・
企業支援機関取組み①

大学研究シーズの調査
市場性の分析
知財ライセンスリスト

取組み②

知財活用
候補企業群

【幹事法人】 (一社)首都圏産業活性化協会

取組み➂
東京・埼玉・神奈川
3～5社

地域行政・
支援機関担当者
コーディネーター
2022/8/8

・企業向けセミナー企画・立案
先行例
・事業取纏め、連携機関との調整・企画 「知財戦略・予防法務」
・企業の選出、支援計画作成、実施支援 「フューチャーセッション」
・大学等のカーボンニュートラルに・弁護士によるハンズオン支援
関する研究シーズ調査・市場性分析【連携機関】◆(一社)東京都中小企業診断士協会 三多摩支部

・専門コーディネーター派遣、知財人材育成計画の立案・実施・フォロー
・企業のカーボンニュートラル推進に向けてのフォロー
・大学研究シーズの市場性分析【連携機関(自治体)】 ・候補企業の紹介、推薦・地域への情報発信◆神奈川県◆狭山市、所沢市、八王子市、羽村市、日野市、相模原市

取組み➂

地域行政・
支援機関担当者
コーディネーター

Output●各社の経営デザインシート
知財レベルチェックシート
17

事業のポイント(1/2)
カーボンニュートラルの推進

持続的なイノベーション創出
知財意識の普及啓発
企業内の知財人材のスキルアップ

グリーンイノベーション
・・を目指す中小企業

行政機関

連携

支援機関

本事業の実施地域は、埼玉県、東京都、神奈川県、および首都圏近郊

中小企業の「稼ぐ力」の強化に向けた支援体制を構築
2022/8/8

18

事業のポイント(2/2)• カーボンニュートラル(CN)を新たなビジネスチャンスと捉えた「フューチャーセッション」• CNに関する大学シーズ調査・分析、知財ライセンスリストの整備• CNをテーマとした知財戦略セミナー• 行政担当者とともに「知財活用型CN推進」の先行企業、候補企業
に対する知財の見える化支援

本事業の実施地域は、埼玉県、東京都、神奈川県、および首都圏近郊

中小企業の「稼ぐ力」の強化に向けた支援体制を構築
2022/8/8

19

事業の目的・必要性(1/3)

カーボンニュートラル(CN)について(定義および取り組みの背景)• 炭素(カーボン)を中立(ニュートラル)の状態にする• 温室効果ガスを実質ゼロにする(排出量-吸収or除去量＝±0)

2019年度
12億1200万トン
2050年度
実質ゼロに
図/経済産業省「METIジャーナル」より引用。数値は筆者加筆

個々の努力に依存、各者の取組みに温度差
2022/8/8

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事業の目的・必要性(2/3)• 製造業とソリューション提供企業だけでは到底不可能

GOAL

2019年度
12億1200万トン

大学の研究への期待
当協会の会員製造業(生産側)2022/8/8

図CO2削減 (解決側)
TAMA協会(自主事業)「カーボンニュートラル研究会」
における現状イメージ

21

事業の目的・必要性(3/3)• シーズ／テクノロジープッシュだけではない産学連携≒産学融合• バックキャスティング• Market-in ・ Society-in の視点に立脚• 環境（E）、社会（S）、ガバナンス（G）を重視• 社会課題の解決と事業機会、投資機会の拡大
2050年に実現
2030年 どんな世の中にしたい？

従来製品や従来サービスの単なる改良ではない「新たな市場の創出」
2022/8/8

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事業の具体的内容(1/10)

地域の中小企業に対する
カーボンニュートラルを事業機会とする知財戦略のご支援① 10の連携機関で支援体制を形成② 複数の選定企業への知的財産活動の推進③ 集合型研修拡大・強化

「フューチャーセッション・シナリオプランニング」の実践④ カーボンニュートラルをテーマとした知財戦略セミナー⑤ カーボンニュートラルに関する大学シーズ調査・分析、
知財ライセンスリストの整備

新たな切り口

本事業の実施地域は、埼玉県、東京都、神奈川県、および首都圏近郊

中小企業の「稼ぐ力」の強化に向けた支援体制を構築
2022/8/8

23

事業の具体的内容(2/10)②複数の選定企業への知的財産活動の推進(ⅰ)知財活用型カーボンニュートラル推進企業(先行企業)の選定と知的財産活動の推進
埼玉県、東京都、神奈川県より3～5社程度の知財活用型カーボンニュートラル推進企業(先行企業)を選定し、中小企業知的財産活動の推進を図る。連携機関は、先行企業を訪問し、必要に応じ「経営デザインシート」のブラッシュアップを行う。

(ⅱ) 予備軍となる企業(候補企業)の選定と知的財産活動の推進
知財活用型カーボンニュートラル推進企業の予備軍となる企業(候補企業)として、埼玉県、東京都、神奈川県等より各1社以上を含む計10～15社程度を選定し、中小企業知的財産活動の推進を図る。連携機関は、推進企業を訪問し、経営デザインシート(KDS)をツールとして自社の「知財の見える化」の支援を行なうとともに、カーボンニュートラル推進のニーズを明らかにする。
2022/8/8

24

事業の具体的内容(4/10)④集合型研修「フューチャーセッション・シナリオプランニング」の実践• 複雑な問題の解決を目指し、多様な立場の関係者によって行われる対話の場• ここから生まれたアイディアによって、行動や認識を変化させることが目的• 特徴は、「未来にむけた問いからはじまること」• 「2050年カーボンニュートラルの実現」をテーマに企画一般財団法人知的財産研究教育財団と連携①問いの設定• 視野を広げてテーマ設定

2022/8/8

②多様な

➂経験を

④気づき

⑤協調ア

• 多様性を確保し• 非日常経験を演出• 主体性を引き出• 参加者全員の深

参加者

て人集め

演出

の対話

す運営

クション

図. フューチャーセッションのプロセス
金沢工業大学K.I.T.虎ノ門大学院 野村恭彦教授作成

い気づき

25

事業の具体的内容(5/10)

フューチャーセッションの運営方針(案)-1• まずは、個人(わたし)にとっての「カーボンニュートラル(CN)」を考える• わたしにとってのワクワクする未来を描く• 企業経営者、ビジネスパーソンとしてのCNを考えることはいうまでもない• Will・Can・Mustで言えば、「Will」にフォーカスする• Must(法規制や現取引先などのサプライチェーンを取り巻く環境)とのバランス感覚がだいじ• わたしが考えるカーボンニュートラルを見据えた将来構想・計画には2つの方向性が考えられる• 自社の経営戦略に取り入れる• 自社の事業活動に取り入れる

Will Can Must
2022/8/8

26

事業の具体的内容(6/10)

フューチャーセッションの運営方針(案)-2
方針を決める• 自社の経営戦略に取り入れる• 自社の事業活動に取り入れる

近藤講師
赤堀講師

わたしと
CN

意義ある
社会課題
を見出す

わたし→職場・組織

岡村講師
内田講師

歴史
と
一品
と
自分

第一回 9/6(火)2022/8/8
杜のホールはしもと

可能性
開拓と
突破
アイテム

第二回 10/4(火)(予備日10/5(水))参加企業がどうなる？
1社に絞り
込み超絶
良い会社
にする

•
•
•

未来
への
シグナル
と事業戦
略

第三回

11/7(月)経営デザインシートが仕上がっている
参加者同士でシェアできている
相互に切磋琢磨できる状態が芽生える

自社のあ
りたい姿

第四回

12/6(火)27

日本知財学会「経営デザイン分科会」

TAMA協会における会員企業の経営デザインシート活用事例 -Part42022年8月18日
株式会社やましたグリーン 代表取締役 山下 力人
TAMA協会 事務局長 芳賀 啓一
TAMA協会 コーディネーター 下垣 豊
0

１. 会社紹介

1

会社紹介

2

事業紹介

3

事業紹介

4

事業紹介

5

事業紹介

6

事業紹介

7

事業紹介

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事業紹介

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事業紹介

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２. 経営デザインシートの報告

11経営デザインシート（2020年12月作成）

12

TAMA協会に参加し取り組んだ内容

13

「自社の目的」と「経営方針」
⾃社の⽬的・特徴

経営⽅針

l 「植⽊の⾥親」事業を広め、植物の命を⼤切に繋いでいくという、新しい⽂化をつくる
l 植物と⼈が今より仲良くな
る社会をつくり、豊かな⾃然環境をつなぐl 庭師と⾔う仕事を、⼦供たちが憧れる職業No.1にする
l スタッフの夢を叶える会社

l 「植⽊の⾥親」と「もらえる植物園」により、「六⽅好し」の植物リユース環境を提供する
l 「サスティナブルガーデン」事業を広め、⾝近な⾃然環境と豊かな⽣活を持続させていく
l スタッフの夢の⼒を借りて、新たな事業を創造する
l 豊かな地球環境を守り、持続可能な社会の実現に貢献する「環境創造会社」を⽬指す
14

「これまで」
資源

ビジネスモデル

価値

内部資源

価値創造

提供してきた価値・若い⼈材、求⼈⼒・⾼い外構・造園技術
・植物と植⽊へのこだわり
・独創的なアイデア発想⼒
・経営者の挑戦意欲・⾏動⼒
・⼭梨営業所＜知財＞
・「植⽊の⾥親」ブランド
・マスコミ露出コンテンツ
・社⻑・専務のネットワーク

外部調達資源・協⼒会社（造園）・企業⽀援者【どのように価値を⽣み出したか】・「植⽊の⾥親」
植⽊を⽣かしたまま引き取る
掘り出し、運搬、植栽・造園⼯事
・樹⽊剪定・伐採
・地域イベント【誰と組んで】・多様なマスコミ
・造園協⼒会社【提供先へのアクセス法】
・ホームページ、SNS＜知財の果たしてきた役割＞
・認知・評価の獲得・向上
・多くの問合せ・紹介による受注

これまでの外部環境＋要素
・オリパラによる建設市場拡⼤
・庭じまいによるニーズ拡⼤

－要素
・⼈⼝減少
・シルバー⼈材派遣の増加

市場状況
・造園⼯事業の業者数減少。完成⼯事⾼横ばい・個⼈邸の件数減少。空家の増加。安価な剪定・伐採業者との競合＜提供先＞
・実家の売却に伴う植⽊の引き取りを願う家族・遺品として残された植⽊を処分できないと思う家族＜何を＞・植⽊を救えた喜びと笑顔
・植⽊の命を⽣かして⼿放す安⼼感
・植物、家族に対する想い
・植物と⼟に触れる癒し

提供先から得てきたもの
・⼝コミ、話題性
・引き取った植物
・評判と⼝コミによる新規顧客

全社課題（弱み）・預った植⽊の引き取り先が少ない
・労働集約型から脱却できない・協⼒会社、異業種連携が少ない
・⼈材育成に時間がかかる
・季節・天候に依存する
・BtoB、BtoGビジネスが少ない15

「これから」
資源

ビジネスモデル

価値

内部資源

価値創造

提供する価値

これまでの内部資源に加え、・引き取った⼤⼩様々な植物
・若い造園スタッフ
・庭づくりを演出する⽯職⼈
・多年草ガーデナー
・森林セラピスト
・園芸セラピスト
・⼼理カウンセラー
・様々な価値観を持った⼈財が持
つ夢の⼒
【知財】
・植物・⽯・多年草の知識
・「植⽊の⾥親」「もらえる植物園」「サスティナブルガーデン」のブランド・スタッフの持つ夢

外部調達資源・植物⽣産者
・造園・外構・他業種会社
・⼯務店・設計⼠・建築⼠＜知財＞
・新しいアイデア・メディアによる知名度【どのように価値を⽣み出すか】「植⽊の⾥親」事業に加えて、・想いのつまった植物たちが並んだ「もらえる植物園」
・樹齢の⻑い植物を植えるプレミアム
ガーデン⼯事・庭師育成スクール事業
・住んでいる⽅がちょうど良く植物と関われる、「サステナブルガーデン」
・スタッフと⽣み出す夢事業（少事業多発）【どんな相⼿と組んで】
・植物⽣産者
・葬儀会社（終活案内）
・植栽地のある法⼈
・⼋王⼦市、東京都などの⾏政・⼤学・研究機関
・住宅メーカ・⼯務店
・教育、福祉、介護施設など【知財の果たす役割】「植⽊の⾥親」「もらえる植物園」「サステナブルガーデン」のマスコミによるブランド価値向上＜提供先＞これまでに加え、・植物と触れ合う新たなニーズ
・樹齢（時間）という新たなニーズ
・⼦供に最適な環境を⽤意したい⼈
・⾃宅に癒しの空間を求める⼈
・CSR推進企業
・植物と関わる仕事に興味がある⼈
・DIYで植物と関わる⼈＜何を＞・植物とちょうどよく関われる庭・樹齢が⻑く実績のある植物
・無料提供できる植物在庫
・造園技術と知識（スクール）
・植物と⼼理学知識（セラピー）
・新しい様々な価値（夢事業）
・植物の魅⼒と楽しみ⽅
・植物と共に過ごす持続可能な社会

提供先から得るもの
・顧客要望による新しいアイデア・話題性で新たなメディア露出
・SNS連携による持続課題の収集
・植物と⼈の想いへの共感
・様々な媒体による⼝コミ

16取組みの成果17「これから」
資源

ビジネスモデル

価値

内部資源

価値創造

提供する価値

これまでの内部資源に加え、・引き取った⼤⼩様々な植物
・若い造園スタッフ
・庭づくりを演出する⽯職⼈
・多年草ガーデナー
・森林セラピスト
・園芸セラピスト
・⼼理カウンセラー
・様々な価値観を持った⼈財が持
つ夢の⼒
【知財】
・植物・⽯・多年草の知識
・「植⽊の⾥親」「もらえる植物園」「サスティナブルガーデン」のブランド・スタッフの持つ夢

外部調達資源・植物⽣産者
・造園・外構・他業種会社
・⼯務店・設計⼠・建築⼠＜知財＞
・新しいアイデア・メディアによる知名度【どのように価値を⽣み出すか】「植⽊の⾥親」事業に加えて、・想いのつまった植物たちが並んだ「もらえる植物園」
・樹齢の⻑い植物を植えるプレミアム
ガーデン⼯事・庭師育成スクール事業
・住んでいる⽅がちょうど良く植物と関われる、「サステナブルガーデン」
・スタッフと⽣み出す夢事業（少事業多発）【どんな相⼿と組んで】
・植物⽣産者
・葬儀会社（終活案内）
・植栽地のある法⼈
・⼋王⼦市、東京都などの⾏政・⼤学・研究機関
・住宅メーカ・⼯務店
・教育、福祉、介護施設など【知財の果たす役割】「植⽊の⾥親」「もらえる植物園」「サステナブルガーデン」のマスコミによるブランド価値向上＜提供先＞これまでに加え、・植物と触れ合う新たなニーズ
・樹齢（時間）という新たなニーズ
・⼦供に最適な環境を⽤意したい⼈
・⾃宅に癒しの空間を求める⼈
・CSR推進企業
・植物と関わる仕事に興味がある⼈
・DIYで植物と関わる⼈＜何を＞・植物とちょうどよく関われる庭・樹齢が⻑く実績のある植物
・無料提供できる植物在庫
・造園技術と知識（スクール）
・植物と⼼理学知識（セラピー）
・新しい様々な価値（夢事業）
・植物の魅⼒と楽しみ⽅
・植物と共に過ごす持続可能な社会

提供先から得るもの
・顧客要望による新しいアイデア・話題性で新たなメディア露出
・SNS連携による持続課題の収集
・植物と⼈の想いへの共感
・様々な媒体による⼝コミ

18取組みの成果

19取組みの成果20「これから」の姿への移行のための戦略
これからの外部環境＋要素
・植⽊処分の増加
・⼿間をかけない庭
・環境への関⼼増⼤
・体験消費の増加－要素
・建設技術者不⾜・庭を持たない庭
・植栽のない庭移⾏のための課題

必要な資源・商品開発パートナー（社内外）
・新たな事業提案の⼈材育成
・新たな庭造りの施⼯実績
・即刻性のある発信⼒
・リユース事業専属スタッフ
・様々な価値観からでるアイデア

・新たな庭造りのコンセプトの提⾔（植物在庫使⽤）・サスティナブルガーデン、植物リユース事業の構築と価値・効果の検証
・スタッフとの個別⾯談、アイデア出し、コーチング等【知財】
・新たな庭の経年データ
・新事業でのブランド⼒

解決策

・住宅メーカ、⼯務店、法⼈、教育福祉施設などへの提案
・⼤学、研究機関、住宅メーカ、各企業との共同研究（開発）・社内スタッフとの共同開発
・新しい価値とニーズを⽣み出す商品開発
・SDGsアワード受賞による社会的認知の獲得「サステナブルデザイン」「環境社会イノベーション」申請
・もらえる植物園の整備と在庫コントロール（展⽰場づくり）
・プレスリリース活動によりメディア発信⼒を活⽤する・新規事業ターゲットにあった発信⽅法の研究
・サステナブルガーデンの施⼯事例を増やし宣伝する
・ユーチューブ動画配信による認知度の向上

21

取組みの成果22取組みの成果

23

経営デザインシート作成で苦労した点

n自社の資源が見つからなかった
n資源の活用方法が思いつかなかった24

経営デザインシート作成以降の気づき

n課題と思っていたことが強みだった
n伝えることの重要性
n自社を俯瞰できる視点を持てた
25

今後の展開n植物の在庫を活用した剪定教室の展開

26

３．ディスカッション「中小企業支援における経営デザインシートの活用」（仮）・中小企業支援組織での取り組み紹介
埼玉県産業振興公社の取り組み紹介

西村 孝司 氏（埼玉県産業振興公社 知財経営コーディネータ）川口 美樹 氏（埼玉県産業振興公社 新産業振興部 産学・知財支援グループ）・中小企業支援におけるKDS活用時の留意点や工夫など埼玉県産業振興公社

知的財産総合支援センターでの支援（知財経営力向上支援）について

令和４年８月１８日

公益財団法人 埼玉県産業振興公社
Copyright:(C) 20２２ SIPC All Rights Reserved.

埼玉県産業振興公社

埼玉県産業振興公社について
組織体制図 （令和４年４月１日現在）

Copyright:(C) 20２２ SIPC All Rights Reserved.

1埼玉県産業振興公社

知的財産総合支援センター埼玉（県補助事業）※H17から。R2より知財総合支援窓口事業（INPIT委託事業）と切り離して独立。

●知財経営力向上支援事業
自社の知的財産を「経営」に活かす支援→知財支援というより【経営支援】
バックキャスティング＝自社のありたい姿・提供したい価値から移行戦略を考え、その際に強みとして「知的財産」を活用する＜知財経営CO＞

西村CO

音辻CO

「経営デザインシート」を思考ツールとして用いる↓シートを作ることより経営者の「意識変革」を重視
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2

埼玉県産業振興公社

知的財産総合支援センター埼玉での取り組み
R2年度

WEBセミナー「 コロナの先の価値デザイン」
https://youtu.be/rMi1YTT6mq4【第１部】
新型コロナがもたらす新たな社会と知的資産

➡

【第３部】
中小企業の経営デザインシート活用事例と価値デザインのための簡易ワーク

➡

【第２部】
企業と顧客の未来を描く
経営デザインシートの活用

WEBセミナー受講者のうち希望者に対してワークショップを実施
リアル（2回）WEB（1回）
各3社ずつ（2時間）

その後、伴走支援へ（視聴時間：約2時間）

当日受講→73名
後日のYouTube公開→約100名（総視聴時間から推定）
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3埼玉県産業振興公社

知的財産総合支援センター埼玉での取り組み
R2年度

WEBセミナー

未来を予測し自社の経営力に【第１部】
新たな価値社会と経営戦略「未来に関する情報」（メガトレンド）の提供

➡

【第２部】
未来予測
クラウドロニクス
サスティナビリティ
ライフイノベーション
株式会社アクアビット 代表取締役 田中 栄 氏※シリーズ累計1600社以上導入の『未来予測レポート』刊行（講演時間：2時間45分）

今は「江戸→明治」に匹敵するような時代の大転換点→今のままではいられない（変革の必要性を感じてもらう）

当日受講→５６名
見逃し配信→約１６名（総視聴時間から推定）
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4埼玉県産業振興公社

知的財産総合支援センター埼玉での取り組み
R3年度
WEBセミナー

事業再構築補助金の支援やDX支援と絡めつつ支援企業を開拓オンライン展示会中視聴者→２２名
後日のYouTube公開→約４８名（総視聴時間から推定）
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5埼玉県産業振興公社

知的財産総合支援センター埼玉での取り組み
R4年度

継続して支援している企業を中心に開催➡
モデル事業2社を選定。
２チームに分け、モデル事業の提供価値を検討

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6埼玉県産業振興公社

ワークショップのアンケート回答◆多様なメンバーで検討する有効性①有効だと感じた

8②どちらとも言えない2③一人で考えた方が良い◆新事業・新サービスを検討するにあたり、支援が必要だと思う項目➡

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視点を変えるには
他業種交流（横のつながり）が重要であることを改めて認識

7

公益財団法人埼玉県産業振興公社

日本知財学会 経営デザイン分科会 様

知財経営力向上支援事業

新たな価値社会と経営戦略支援について

２０２２年８月１８日

公益財団法人埼玉県産業振興公社
知的財産総合支援センター埼玉
知財経営コーディネーター
西村 孝司（公財）埼玉県産業振興公社 本資料を許可無く転載することを禁じます。

自己紹介

公益財団法人埼玉県産業振興公社（公財）埼玉県産業振興公社 本資料を許可無く転載することを禁じます。

知財経営力向上支援事業

https://www.inpit.go.jp/content/100871920.pdfを元に改変

公益財団法人埼玉県産業振興公社（公財）埼玉県産業振興公社 本資料を許可無く転載することを禁じます。

デジタル化戦略策定支援

公益財団法人埼玉県産業振興公社（公財）埼玉県産業振興公社 本資料を許可無く転載することを禁じます。

IT化による変化とDXによる変化の違い

公益財団法人埼玉県産業振興公社

経営戦略の見直し
現場の業務改善が中心（Transformation/Revolution） （Improve：Efficiency，Productivity）
https://www.brainpad.co.jp/doors/news_trend/dx_it/

12（公財）埼玉県産業振興公社 本資料を許可無く転載することを禁じます。

公益財団法人埼玉県産業振興公社

経営デザインシート(A) 企業理念/
事業コンセプト

(B)
これまでの

(C)
これからの

価値創造
メカニズム

価値創造
メカニズム

(D)

これまでからこれからへの移行戦略

提供する価値

ここが重要!

13（公財）埼玉県産業振興公社 本資料を許可無く転載することを禁じます。

公益財団法人埼玉県産業振興公社

ニューノーマルで求められる「経営変革」

過去の延長線上に未来はない
ニューノーマルオールドノーマル

商品

これまでの社会サービス
教育

Transformation
これまでの事業スタイル

業務そのものや、組織、プロセス、
企業文化・風土も変革

独自性の発掘独自技術、ノウハウ、
デザイン、ブランド、独自商品、特産品
https://www.inpit.go.jp/content/100871920.pdfを元に改変

新たな事業ビジョンライフスタイル
医療

職場環境
など

経営の変革
14
（公財）埼玉県産業振興公社 本資料を許可無く転載することを禁じます。

過去実施セミナーのご案内
令和4年1月公開公益財団法人埼玉県産業振興公社

YouTubeで公開中
WEBセミナー「 コロナの先の価値デザイン」（公財）埼玉県産業振興公社 本資料を許可無く転載することを禁じます。

プラットフォーマー
NFT

AIモノ消費からコト消費へ
ブロックチェーン

少子高齢化

公益財団法人埼玉県産業振興公社

Web3.0

サブスクリプション

仮想通貨
成熟社会

IoT

オープンイノベーション

共感

５G

三方良し

複雑系イノベーション・モデル

シェアリングエコノミー

GAFA 価値デザイン社会 GDPR
Society 5.0
仮想現実

SDGｓ

融合 DX

保護主義化傾向

３DプリンタBetter life index

脱平均

ゲノム編集

Z世代・α世代

メタバース

デザイン思考いいね！

BAT

クールジャパン
量子コンピューティング
自動翻訳

ビジネスモデル1616（公財）埼玉県産業振興公社 本資料を許可無く転載することを禁じます。

公益財団法人埼玉県産業振興公社

IMD「世界競争力年鑑」日本の推移（公財）埼玉県産業振興公社 本資料を許可無く転載することを禁じます。

https://www.mri.co.jp/knowledge/insight/20201008.html

公益財団法人埼玉県産業振興公社

成長社会から成熟社会へ
1998年
Google創設

２０世紀

成長社会
みんな一緒
情報処理力

「正解」を当てる

ジグソーパズル型（学力）・基礎学力（読み書き）・頭の回転の良さ
・パターン認識（短絡的思考）

藤原和博氏の講演資料を公社が編集

２１世紀

成熟社会
それぞれ一人一人

情報編集力「納得解」を導き出す

レゴ型（学力）・知識を実社会で応用するリテラシー
・頭の柔らかさ・違う見方をしてみる（複観思考）（公財）埼玉県産業振興公社 本資料を許可無く転載することを禁じます。

ＳＤＧｓ（持続可能な開発目標）視点の経営

公益財団法人埼玉県産業振興公社

４．以外は未達

2015年9月、国連サミットで採択された成果文章「持続可能な開発のための2030アジェンダ）として、世界共通の17のゴール・169のターゲットから構成されています。
国連に加盟している193の国・地域が2030年を期限に達成を目指すものです。
出典 https://www.re100-denryoku.jp/（公財）埼玉県産業振興公社 本資料を許可無く転載することを禁じます。

公益財団法人埼玉県産業振興公社

人口急増と経済成長の両立は？
サスティナビリティの本質（一つの見方）

需要（食料、エネルギー、資源、水）の急増のどう対応するか
出典：http://sonep.jp/kinmirai/index.php?%E4%BA%BA%E5%8F%A3%E7%88%86%E7%99%BA（公財）埼玉県産業振興公社 本資料を許可無く転載することを禁じます。

公益財団法人埼玉県産業振興公社

日本の人口動態
人工推移と将来推計

出典：
https://www5.cao.go.jp/keizaishimon/kaigi/special/future/0214/shiryou_04.pdf

出生率の推移高齢化の推移21（公財）埼玉県産業振興公社 本資料を許可無く転載することを禁じます。

財政面から見た社会課題（Ｒ２年度）

国の一般会計歳入額 内訳

公益財団法人埼玉県産業振興公社

国の一般会計歳出額 内訳

https://www.nta.go.jp/taxes/kids/hatten/page03.htm（公財）埼玉県産業振興公社 本資料を許可無く転載することを禁じます。

公益財団法人埼玉県産業振興公社

対話による協調アクション

未来志向×多様性×対話
総論：賛成
各論：自由

協調アクション

強いリーダーシップから協調アクションへ

新たな価値の創出
システム思考イワシのダイナミックな統制（分離、整列、結合）デザイン思考

左脳

右脳

論理的

感性的

工学的

主観的

多視点 発散と収束
発想
可視化（公財）埼玉県産業振興公社 本資料を許可無く転載することを禁じます。

公益財団法人埼玉県産業振興公社

異才の発掘と活用

Z世代の特徴・デジタルネイティブ・ネットリテラシーが高い・ダイバーシティとインクルージョン（受容）を重視
・新しいテクノロジーへの関心が高い
・自身にとって価値のあるモノには、支出を惜しまない・ワークライフバランスを重視する
・社会課題の解決につながるような働き方を求める
出典：https://www.sasaki-shika.net/blog/2021/06/18/

出典：https://persol-tech-s.co.jp/hatalabo/officework/574.html（公財）埼玉県産業振興公社 本資料を許可無く転載することを禁じます。

公益財団法人埼玉県産業振興公社

両利きの経営（Ambidexterity）
人でないとできない
ムダに見える
失敗も多い
腹落ちが必要
新規事業

Competency Trapに陥る

ムダを省く、確実にこなすロボット、ＡＩで代替できる
既存事業

知の「探索」と「深化」をかじ取りする。
ＤＸは知の探索のためにある。
出典： https://business.nikkei.com/atcl/seminar/19/00059/070200077/（公財）埼玉県産業振興公社 本資料を許可無く転載することを禁じます。

まとめ

公益財団法人埼玉県産業振興公社

価値デザイン社会で成功を収めるために● 世界の潮流を知り、未来の兆しを読み取る。
● バックキャストで未来の顧客に提供する価値を創造し、世界から共感を得る。
● 経営デザインシートで将来の経営戦略を可視化。

（公財）埼玉県産業振興公社 本資料を許可無く転載することを禁じます。

公益財団法人埼玉県産業振興公社

ＫＤＳによる企業支援の効率化

新たな価値社会の到来
これまでの事業環境
現状

オールドノーマル

事業拡大・強化、新事業創出

将来の会社

関東経済産業局

ニューノーマルの常態化

経営デザインシートによる未来（戦略）の可視化と共有
新たな事業ビジョン
成長戦略策定技術・ものづくり支援、産学・産産支援

異業種交流、ＯＩ
業態転換支援知的資産経営
知財戦略策定・・・・・（公財）埼玉県産業振興公社 本資料を許可無く転載することを禁じます。

公益財団法人埼玉県産業振興公社

最後にチャールズ・ダーウィン（Charles Darwin）

生き残ることができる者は最も強い者ではなく、最も賢い者でもない。
変化に最もうまく対応できる者である。
It is not the strongest of the species that survives,
nor the most intelligent that survives.
It is the one that is most adaptable to change.
28（公財）埼玉県産業振興公社 本資料を許可無く転載することを禁じます。

公益財団法人埼玉県産業振興公社

ご清聴ありがとうございました。
ご意見を頂戴できればと思います。

（公財）埼玉県産業振興公社 本資料を許可無く転載することを禁じます。

次回のご案内
日程：2022年9月15日（木）19:00～21：00
実施方法：オンライン（zoomミーティング）
プログラム（案）：調整中
申込方法：日本知財学会の経営デザイン分科会ページより申込開始：9月上旬予定

ご参加ありがとうございました
アンケートへのご協力をお願いします
https://jp.surveymonkey.com/r/FVGFDKC