第29回研究会「経営デザインシート活用事例発表研究会」
2023/09/21 19:00～21:00
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本日のプログラム
１．分科会の活動について
２．事例発表「老舗仏具店の後継者夫婦による経営デザインシートを活用した挑戦！」

岡野 将人 氏（有限会社ぬしや仏具店・ぬしやカフェ センター長）
五島 宏明 氏（経営デザイン分科会幹事、ヒロパートナーズオフィス 代表 中小企業診断士）「TAMA協会における会員企業の経営デザインシート活用事例 – Part 7–

大場 治 氏 (株)狭山金型製作所 代表取締役会長
内山 朗 氏 (一社)首都圏産業活性化協会 コーディネーター 中小企業診断士
八木 誠 氏 (一社)首都圏産業活性化協会 シニア産学官連携コーディネーター
芳賀 啓一 氏 (一社)首都圏産業活性化協会 理事・事務局長

３．次回のご案内申込方法：日本知財学会の経営デザイン分科会ページより

老舗仏壇店の後継者夫婦による経営デザインシートを活用した挑戦！

(有)ぬしや仏具店 岡野 将人・志帆子

本日の発表内容❑自己紹介・事業所紹介❑改装前の問題点❑五島先生と経営デザインシートとの出会い❑事業再構築補助金を使った改装 「チームぬしや」で突破！

❑ぬしや仏具店/ぬしやカフェ ビフォー・アフター❑改装してよかったこと❑経営デザインシートを活用した感想自己紹介・事業所紹介

（有）ぬしや仏具店
自己紹介▪ 岡野将人（オカノマサト）1982年生センター長（店・カフェ・工房・営業）▪ 岡野志帆子（オカノシホコ）1982年生
店長（仏具店・カフェ）

事業所概要❑社名 (有)ぬしや仏具店❑所在 浜松市浜北区❑従業員 ２１名❑創業 江戸時代嘉永年間。昭和53年に法人化。

❑事業内容〇仏壇店：仏壇仏具・寺院用品・神徒壇の販売 昭和53年(法人化)～〇漆と金箔の塗師ヤ工房：仏壇仏具・木工品の修復・製造 江戸時代～〇ぬしやカフェ：カフェ、ワークショップ 令和5年2月～

店舗外観（改装前）店舗外観（改装前）店内画像（改装前）店内画像（改装前）店内画像（改装前）戒名・家紋の書入れ

仏壇の修復寺院仏具の修復

仏像・寺号額の修復

改装前の問題点

改装前の問題点✓売上が年々減少していた。
✓近隣の同業者との値段競争があり、値下げが当たり前だった。
✓工房の技術仕事の価格が安すぎた。（新品より安くきれいになりますというセールストーク）✓お客様との関係は「家族が亡くなった」ところからのスタート。
✓借入金があり、承継するのを躊躇していた。

五島先生と経営デザインシートとの出会い

これまでの時系列

R5.2

R5.5

R5.2

R5.6

はじめは、商工会への相談から✓「技術商品の価格を上げたい」と考えた。
✓ブランディングをして大幅値上げをするのが良いのではないか？
✓浜北商工会 鈴木指導員 に相談。
✓五島先生をご紹介いただいた。

✓鈴木指導員からの助言に背中を押され五島先生お会いすることに。

専門家派遣～借入金がある現状をなんとかしたい・・・という本当の思い～
o第１回：五島先生に会い、思いを伝えた
決算書を見て頂き 経営デザインシートを記入
o第2回：抜本的に変える必要がある！カフェをやろう！とのご提案

o第3回：カフェをやる！と決意！！ 経営デザインシートを再度記入★カフェをやると決意したときのワクワク、驚き、盛り上がり★

経営デザインシート✓バックキャスト・フォアキャストの考え方を知る。
✓このときの経営デザインシートが、現在まですべての基準！
✓何度も見返して助けてもらったシート。

※実際に記入した経営デザインシート

経営デザインシート
キャッチフレーズ

経営デザインシート
こうしたい！バックキャスト

事業再構築補助金を使った改装「チームぬしや」で突破！

カフェに大改装をする！でも・・・✓お金は？どういう店にしよう？何からはじめよう？誰に聞こう？
✓事業再構築補助金・・書類作るの、頑張らなくちゃな・・✓狭き門らしいけど・・大丈夫なのかな・・「チームぬしや」を結成して頂いた！

チームぬしや✓はじめから、社外のプロが集まった最強チームがある安心感！

✓補助金申請書作成・日程調整・建築・デザイン・メニュー・オペレーション・・✓自分達だけでは不可能なこと。先生と商工会のパワーの集結！

✓「チームぬしや」が、心配ごとを自信に変えてくれた！
✓一度は不採択・・しかし再チャレンジするモチベーション

話し合いの場所は、商工会、五島先生のオフィス、ぬしや・・・・
何度も通い、何度も来ていただいて、ぬしやの未来を一緒に考えていただきました。

模造紙を使った手書きでアイデアをまとめ相談五島涼子先生に作成していただいたロゴデザイン

オープンに向けての段取りチェックカフェのオペレーション・トレーニング

チームぬしやでの話し合いを、社内のミーティングで伝え、社内の気持ちをまとめていきます。

スタートアップ全体ミーティングスタートアップ全体ミーティング

社内でも・・「改装チーム」「カフェチーム」結成！
✓「改装チーム」6名→みんなで盛り上げていこう！各部門の要望をまとめていくメンバー✓「カフェチーム」4名→試作やオペレーション、カフェの意義を共有するメンバー

改装チーム 店舗イメージミーティング
メンバーからのリサーチ内容や想いを模造紙にまとめた！
たくさんのアイデアが生まれ盛り上がった！

カフェチーム
メニュー考案、試作、練習・・・ぬしや仏具店/ぬしやカフェ
ビフォー・アフター店舗外観（ビフォー）

店舗外観（アフター）店舗外観（ビフォー）

店舗外観（アフター）

店内画像（ビフォー）

店内画像（アフター）

店内画像（ビフォー）

店内画像（アフター）

店内画像（ビフォー）

店内画像（アフター）

店内画像（アフター）改装してよかったこと

仏壇・仏具部門✓高単価商品を販売しやすくなった。
✓販売スタイルの変化「お客様の思い通りに選べます」→「ぬしやからのご提案」✓値引きなしの表示価格で販売できるようになった。
✓お香・おしゃれ仏具が好評。
✓展示に気を遣うようになった。

2階 仏壇店内

工房部門✓お客様に安心感を与えられる「大切な家族の位牌をこんなに丁寧に仕上げてくれている」✓カフェに来た方=これまで仏事と全く関係なかった方にも、技術を知って頂ける。
✓職人のステージができた。カフェから窓越しに作業を褒められる満足感。
✓お客様の声が直接届く喜び。
✓値段を上げる抵抗感が減った。
✓店とのコミュニケーションが増え、お互いの声が届きやすくなった。

オープン工房 「塗師ヤ工房」

カフェ部門✓これまでとは全く違った客層が来店し、仏壇店や工房を見ていってくれる。
✓仏事のわからないことを気軽に聞ける雰囲気がある。
✓「一度家に帰って考えてくるね」を、カフェでお茶しながら決めて頂くことができる。
✓ワークショップやイベントでぬしやのことを知って頂きやすくなった。
✓従業員が「また来てね」を言いやすくなった。
✓おしゃれな店で働ける喜び。新しいことを考えるワクワク感！

ぬしやcafe

経営デザインシート
キャッチフレーズ未来は自分でつかむものご清聴ありがとうございました

TAMA協会における会員企業の経営デザインシート活用事例 – Part 7 -一般社団法人 首都圏産業活性化協会
事務局長 芳賀 啓一(日本知財学会2023/9/21

経営デザイン分科会

一般社団法人首都圏産業活性化協会幹事)
1首都圏産業活性化協会 の概要1998年 関東通商産業局の呼びかけ「TAMA産業活性化協議会」（任意団体）設立

2001年 法人化

首都圏
Greater Tokyo Area

企業や大学などの連携を促進する団体※広域関東圏産業クラスター推進ネットワーク「首都圏西部地域」

ＴＡＭＡ協会 本部

Greater Tokyo TAMA
■ ＴＡＭＡ 技術先進首都圏地域(Technology Advanced Metropolitan Area)
埼玉県南西部、東京都多摩地区、神奈川県中央部にまたがる
国道１６号線沿線地域の総称。
2023/9/21

一般社団法人首都圏産業活性化協会2首都圏産業活性化協会(TAMA)の目的
首都圏西部を一体としたTAMA地域で産学官の強固な連携の下環境調和の観点にも配慮
地域の中堅・中小企業の製品・サービスの開発力強化

市場の拡大
新規創業環境の整備を通じて、地域を世界有数の新規産業創造の基盤として発展させもって21世紀の我が国経済の健全な発展に寄与する球体（地球）から伸びる３本の芽はそれぞれ、「産」「学」「官」を表しています。

2023/9/21

一般社団法人首都圏産業活性化協会3首都圏産業活性化協会(TAMA)の会員構成と特徴
会員構成

個人

大学
自治体

企業
253

総数531

2023/9/21

経済産業省 グローバルニッチトップ企業100選 6社選出
経済産業省 地域未来牽引企業承認 39社
経済産業省 戦略的基盤技術高度化支援事業(サポイン R3まで)
成長型中小企業等研究開発支援(Go-Tech R4から)
事業管理機関としての支援実績 9件 ※R5年度
一般社団法人首都圏産業活性化協会

4

イノベーション創出支援の取組み

高頻度
サポイン・Go-Tech

創造コンソーシアム形成

連携

交流会(月例会ほか)
30回以上/年

交流
低頻度

2023/9/21

5
一般社団法人首都圏産業活性化協会

首都圏産業活性化協会(TAMA)
3つの取り組み 3つの階層(Layer) 3つの道具(Tool)

2023/9/21

一般社団法人首都圏産業活性化協会

6地域企業のPRツール「 製品・技術PRレポート (通称:ワザ自慢) 」

自社の強みを A4・1枚に全国1,703社のDBを保有■北海道 ２４(地方経産局・自治体連携)■東北 ９３■中部・北陸 ８６■中国 ２３
東京・埼玉・神奈川
約1,000社■関東 １３１２■近畿 ４７■四国 ８０・東京 597 ・神奈川 240
・埼玉 159 ・山梨84・静岡57 ・長野48・群馬36 ・千葉33
・茨城27 ・新潟16 ・栃木15■九州・沖縄 ３５
一般社団法人首都圏産業活性化協会
2023/9/21

7地域企業との対話ツールのご紹介「経営デザインシート」• 内閣府が推奨している将来構想のための思考補助ツール (フレームワーク)• １枚で全体を俯瞰• 「これまで」と「これから」時間軸を意識• 自社の目的、事業概要、価値想い を記載

経営デザインシート(KDS)作成支援の流れ
セミ
ナー・ワークショップ

コーディネーター派遣(月1回×3回)

支援
希望者

1

2

3

成果発
表会

KDS作成を支援書き出すことで得られる気付き！
社長と従業員が想いを共有(当然、支援者とも)
2023/9/21一般社団法人首都圏産業活性化協会

8経営デザインシートで、あなたの夢、自社の将来ビジョンを見える化！
～集合型研修＆ワークショップ～（R5・下半期編）
日時・会場：
集合型研修形式 半日×全2回
第1回 2023年 11月 2日（木）14:00～18:00
八王子市開発・交流プラザ会議室（住所：東京都八王子市旭町1-1 八王子駅北口セレオ9階）

第2回 2023年 12月 4日（月）14:00～18:00
東京たま未来メッセ 3階・第7会議室（住所：東京都八王子市明神町3丁目19-2）
ファシリテーター
近藤 泰祐 氏 知的財産教育協会 事業部長
として、同団体の設立から国家検定（知的財産管理技能検定）への移行、検定試験の普及・運営、知的財産管理技能士会の運営、人材育成事業を担当。日本知財学会経営デザイン分科会代表幹事。
2023/9/21

一般社団法人首都圏産業活性化協会

岡村 衡一郎 氏 業種・企業の規模を問わず業績向上をリードし、モチベーションの源となる「一品」づくりを行なう。支援企業の多くは、売上過去最高記録を更新。著書/『会社に眠る財産を掘り起こせ』（朝日新聞社）、『「一品」で会社を変える』（東洋経済新報社）等。
9株式会社狭山金型製作所
経営デザインシート作成とその後の取組
2023年9月21日
株式会社狭山金型製作所
TAMA協会Cd

代表取締役会⾧

大場治

中小企業診断士内山朗

はじめに
 経営デザインシート作成に取り組んだ理由・背景・2020年にTAMA協会の声掛けを切っ掛けに取り組んだ・2022年に事業承継を予定していた・事業承継後の当社のありたい姿を検討、模索していたタイミングだった■本日の発表の概要
・㈱狭山金型製作所とは?
・㈱狭山金型製作所のこれまでの事業・2025年の㈱狭山金型製作所の事業構想
・2023年時点で実現できたこと、出来なかったこと

企業概要
会社名

本社

株式会社狭山金型製作所

資本金埼玉県入間市宮寺756番地4
1000万円創業

1964年5月1日

設立

1971年4月26日

従業員数30名（パート含む）

代表者

代表取締役会⾧
代表取締役社⾧

事業内容
所属団体

精密成形用金型の設計・製作、精密成形品製造、微細部品加工、金型・成形技術のコンサルティング
日本金型工業会、微細加工工業会、チーム入間

その他

中央官庁からの研修者受け入れ（経産省、人事院経由など）

大場
大場治
総一郎（2023年1月就任）

㈱狭山金型製作所とは?

㈱狭山金型製作所の経営理念

ミッション
OUR MISSION
私たちは、価値ある最先端技術に挑戦し続け人びとの夢を実現することで社員の幸せづくりと世界の幸せづくりに貢献します㈱狭山金型製作所の経営理念

ビジョン
OUR VISION
常に最先端技術に挑戦し続け社員とお客様とともに世界の成⾧をけん引する会社を目指し仕事を通じて社会に貢献します㈱狭山金型製作所の人づくり
人事評価制度ではなく成⾧支援制度
社員の伸びしろを指摘し仕事を通じて得た成⾧を評価します㈱狭山金型製作所のこれまでの事業
誰に何をどの様にスタート期（創世期）
1967年～2001年
一般金型から小型金型へ

成⾧期
2002年～2008年
金型から成型まで一貫生産へ発展期2009年～2015年
最先端技術の高度化

・半導体用ソケットメーカー
・電装メーカー・半導体用ソケットメーカー
・電機メーカー
・電装メーカー・光学機器メーカー

・半導体用ソケットメーカー
・電装メーカー・医療機器メーカー
・産業機器メーカーなど

・半導体用ソケットメーカー
・電装メーカー・医療機器メーカー
・産業機器メーカーなど

・テストソケット用金型
・ワイヤーハーネスコネクタ
用金型

・コネクタ等の成形品
・流動解析

・超精密成型品
・世界最小ピッチコネクタ
・モジュール0.025マイクロ
モーター用遊星ギア

・スマホ用コネクタ
・医療用検査機器部品など・最先端の加工技術を自社開発+チーム入間の技術融合の成果を展示会等で技術アピールすることで受注・直接取引、海外展示会・金型設計、部品加工、仕上げ組立、成型、材料の技術を融合、他工程からのフィードバックを活用することで時代の一歩先を行く技術を提供
・直接取引（国内）・海外はS社と連携

・マイクロ成形技術

・社内保有技術の融合

・受注⇒設計・加工・直接取引

技 強 ・超多数微細穴空け加工
術み特徴

・受注⇒設計・加工⇒成形⇒
量産までの一貫生産体制
・設計⇒流動解析⇒成形⇒設計フィードバックによる流動解析ビジネス
・直接取引、海外展示会
・鏡面磨き加工技術

KDS作成時点
2016年～2020年
保有技術の融合

下請に甘んじないイコールパートナーとしてお客様の期待を超える金型を提供すること、お客様の創造を超えた提案をすること、最善のソリューション提供に向け全力を尽くす。

日本のもの作りの将来に対する認識と経営方針
市場状況・予測・国内製造150兆円のうち、半分は中小企業。日本の大手企業向けはスマイルカーブの底の商売になっている。
・日本の大手企業はシェア志向のあまり低価格市場狙いで弱くなっている。逃げ道の高級志向は敗北の道である。
・部品メーカーは強いが、最終製品はヒット商品が出せなくなっている。
・今の日本には世界のデファクトをとる気概のある企業がいない。
・国内市場は伸びない。成⾧力のある新興国市場は価格勝負。先進国向けプレミアム分野が当社ターゲット分野
・やっと欧米企業も三方良し（SDG’ｓ）の経営に目覚めてきた。
－要素+要素・CASE、予防医学、医療機器のウエアラブル化に・既存顧客、既存事業はシュリンクする。
微細精密加工ニーズがある。
・欧米企業は、企業規模ではなく技術を評価し正当な対価を払う。
2025年に向けてのありたい姿、経営方針①微細加工分野においてファーストコール外注としてのイコールパートナーから構想からもの作りまで一貫して提供できる本当の意味での顧客のイコールパートナーになる。
②医療分野において製品事業を確立する。2年後に第一弾製品を上市、5年後には3製品を事業化する。
併せて付随するシステム販売と特許有償提供を事業化する。
③2022年に事業承継をする。

2025年の㈱狭山金型製作所
価値

ビ
ジ
ネス
モデル課
題

事業構想

提供先

何を

■製品実現に微細成型品が必要不可欠な産業分野の国内外のメーカー
・医療機器メーカー
・電装メーカー・ウエアラブル製品メーカー■当社にしか実現できない微細成型品の実現
・外径1㎜以下の製品
・金属製品の樹脂化（PEEK材など）
・金属切削部品のMIM化

資源をどのように用いて価値を生み出すのか■微細成型品製造ライン構築
・キーデバイスである金型の設計・製造
・「金型+成形+二次加工+検査」をラインごと提供■製法特許提供・今までは無償提供していた製造ノウハウを有償提供■製品事業
・医療分野で金属製部品の樹脂化（PEEK材等）
・MIM成型品で新市場創生

・PEEK材成形用金型設計・製造と成型技術開発
・人材（プロマネ、事業計画立案、医療人材）・資金確保、QMS体制構築、
ISO13485認証取得

解決策

どんな相手と組んで・成型機メーカー
・ロボットメーカー
・MIMメーカー
・材料メーカー・コンサル会社
・医療機器製造販売業許可企業

提供先へのアクセス
・商社
・海外展示会・WEB・技術開発の端緒となる案件を営業が探索、獲得（海外展示会等）
・プロマネ人材を採用、事業計画立案はコンサルを活用
・医療人材は当面、コンサルを活用、将来は、採用する・QMS体制構築は社内人材で対応
・ISO13485認証取得はコンサルを活用（2021年11月取得目標）
・資金獲得は、最初の製品の工法を特許化し有償提供で資金獲得
・その後、製品事業を行う合弁会社を設立し、事業計画を立案し金融機関や投資家等から資金調達

2023年時点で実現できたこと、出来ていないこと 実現できたこと・提供価値の実現

 事業計画を立案

・微細成型品製造ライン構築

 アクションプランへ落とし込み
 PDCAサイクルを回して取組み■取り組み継続中
・製法特許提供⇒

製造ノウハウ提供の価格反映から■実現できなかったこと
・医療機器の自社製品事業化（2022年第一弾上市）⇒ 受託製造、OEM製品事業へ方針転換

 想定顧客とWIN-WINの関係構築が困難だった
 医療機器認定取得の壁が予想以上に高かった・PMDAの壁
・資金面の壁ご清聴
ありがとうございました次回のご案内
日程：2023年10月19日（木）19:00～21：00
実施方法：オンライン（zoomミーティング）

１．分科会の活動について
２．事例発表
調整中

３．次回のご案内
申込方法：日本知財学会の経営デザイン分科会ページより

ご参加ありがとうございました
アンケートへのご協力をお願いします
https://jp.surveymonkey.com/r/FVGFDKC