家 電 ではな く 〝 体 験 〟を 売 る
東 京・武 蔵 野 市に小 さいけ れ ど、 型 破りで元 気 あふれる家 電メーカーがある。 従人のバルミューダ株 式 会 社 だ。 ここデザイン案を検 討します。 なぜなら、デザ「製品ひとつに、だいたい２０００点くらいのて新しい扇風機を完成させる。これまで誰「リーマンショックで製品の注文がピタリと止インが〝体験〟 を左右するから。 同じ食べ業員ていること。 ちょうどミュージシャンやアーチまりました。 それまでも会社は、経費や利物でも、食器や食べる場面、一緒に食べる人な 話 題 となり、 数 多 くのマスメディアが製品 を 紹 介。 トースターとしてはかなり 高い
２万５０００円 近い価 格にも かかわら ず、大ヒット商品となった。
「私たちが今までのメーカーと違うのは、消費者が買ってくれそうなものを一所懸命探すた。 新 製 品は、そよ風のように気 持 ちいい

扇 風 機として話 題になり大ヒット。 会 社は倒産の危機を脱した。

嬉｢しさ に｣ 寄り添うデザインをもうひとつ、もの作りでこだわるのは、製は、トースターをはじめ、デスクライト、扇

これまでバルミューダが手掛けてきた製品それが、どうにもならない。 ここで倒 産 すすが、小さいなりに何とか回していました。

違ってき ま すよね。 その嬉しさが大 事なんによって、おいしさや体験としての嬉しさは品のデザインだ。

風機、加湿器など。 どちらかといえば、すです。 だから、２０００案の中から１点にるんだなと思いました」「うちが作りたいのは、〝家電製品〟ではないくのが寺尾さんのやり方だ。

違うアプローチで、新しい価値を吹き込んでほとんど。 しかし、そこにこれまでと全 くいわゆる「成熟商品」 と呼ばれるジャンルが機の羽根が起こす風が渦を巻いていて、人のはあたっていられないでしょ。 あれは、扇風風 機 を 作 りたいと。 扇 風 機って、長い時 間て前に倒れたい。 以 前から作 りたかった扇「どうせ倒産するのなら、やりたい開発をやっ意外なものだった。

「どんな製品でも、最後は科学的評価と芸も検討するのだが、断が非 常に難しい。 だからこそ２０００案

デザインは数 字で表 現できないだけに判かで選びます」

験としての嬉しさにどれだけ寄り添っている

例えばトースターなら、おいしさ、生活の体絞り込むのは、デザインの美しさではなく、く〝体験〟です。 トースターなら、『 高いけ

肌に心 地よくないからなんです。 自 然の風術的感覚とのバランスです。日々、自分たちしかし、そこで寺尾さんが取った行動は、ど性能のいいトースターが欲しいですか』とは大 きな面でくるので気 持 ちいい。 なんとで身を立てようとしたことがあった。

こう語る寺尾さん。 実は、若き日に芸術と思います」

いセンスを持っているかが、問われているのだがどう暮らしているのか、いかに社会性の高消費者に聞けば、欲しい人はほとんどいない

寺尾さんは開発に没頭し、１年以上かけかそれを作れないかと」

消 費 者が大 きな関 心 を 向 けていない商 品、でに多くの家庭に行きわたっていて、今さらのではなく、自分たちが作りたいものを作っも 見 たことがない羽 根が二重の扇 風 機 だっストが、人がどう思うかではなく、自分が益の管 理がき ちんとできていない素 人 商 売

１年は、新しく 発 売したトースターが大 きやり たいものを 作 品にするのと同 じです 」のせいで、いつもお金では苦 労してきたので2015年に発 売した「BALMUDA TheToaster」。 最高のトーストだけを目標に開発を開始。雨の日のキャンプで食べたトーストがおいしかったことがヒントになり、水分量に着目。水を加え、焼きをコントロールする技術を開発した。
「貴社のトースターで焼いたトーストは、今まで生きてきた中で一番おいしい」という愛用者の声も。と代表取締役の寺尾玄さん。

トースターにこんな工夫がでしょう。 でも、『 世 界一おいしいトーストを 食べたいですか 』 と聞 けば、多 くの人が飛びつきます。提供したいのは、そうした〝体験〟なのです。 だから開発は、そこだけを目指して行いました。 分かりやすく例えるなら、カッコいい服より、モテる服を作りたいということですね」

リーマンショックが大きな転機に
しかし、こうした寺 尾さんのもの作 りの<<< 裏面へつづく

姿勢は、最初から明確だったわけではない。
転機になったのは、２００８年に起きたリー

ジェイアール東日本企画 「普段の生活に関する定性調査及び定量調査」より作成。2015年8月、10月実施。サンプル数1100

寺尾 玄さん ］［ バルミューダ株式会社 代表取締役んげおらて仕事で社会を変えたい！
マンショックだった。 不 景 気の波は、会 社 をグラフの赤系統色がサービスへの支出「コト消費」で40％。
もの購入の「モノ消費」16％の2倍以上と大幅に多い。

07
発行者：株式会社東京証券取引所起こそう！

60

直撃する。

宝くじで100万円が当たったらVol.

自分の未来、ニッポンの未来を情報紙会社を立ち上げてからしばらくは、原価に材料費しか見込んでおらず、自分の人件費も入れていなかった。「経費を全部足し込むと、とんでもなく高い製品になってしまうから、あえて考えないようにした。今から見ると、商売として最初かはたんら破綻していますね」と寺尾さんは笑う。

消費者の志向は「モノ」から「コト」へ

2016.winter
起業教育

作りたいものを作る『やりたいこと』
はあきらめない

異色の家電メーカーとして知られるバルミューダの社長。
高校時代から挫折と挑戦とを幾度も繰り返しながら、たった１人でゼロから学び、独自のもの作り会社を起業。
仕事にかける思いと起業までの歩みをうかがいました。

2016.winter07

バルミューダ株式会社 代表取締役

高校を中退し、海外放浪へ

いと思っていたのですが、音楽でロックスター「もともと詩や文章が好きで、作家になりた教わりました」

盤の使い方など、金属加工の基本をみっちり毎日通い詰めて、金ヤスリのかけ方やボール

まだその可能性を使っていない、と思っていまのですが、もうお前には付いていけないとメ「最後に、集大成のつもりでバンドを組んだ最初の注文が入ったんです」

した。 そうしたら、Ｗｅｂ公開の２時間後に取り扱い説明書、等々、全部１人で作りま「ブランドのロゴ、製 品の箱、Ｗｅｂサイト、成。 最初に５台生産した。の製 品で あ るノートパソコンの冷 却 台 が 完

こうして修業を始めてから１年後、最初もカッコいいかなと。 若さ特有の勘違いした自信がありましたね。 将来、東京ドームで高校３年生に進級する前に、寺尾さんは学校を中退することを決める。

レコード会社との契約が破棄になったりと歌う自分が見えていましたから」生の時に、将来の職業や希望の大学、学部紆余曲折がありながら、結局、寺尾さんは「 地 元の進 学 校に通っていたのですが、２年を尋ねるアンケートが回ってきたんです。 当

代のほとんどを音楽活動で過ごす。

した。アンケートに違和感を覚え、退学届ンバーが抜けてしまったんです。 それで音楽

時の僕は、この先、何にでもなれるはずだし、けを出しました。 普通のことはするな、早の夢が終わったなあと実 感しました。 もう目的があったわけじゃないけど、子供の頃かアウトドア用品のパタゴニアといった企業に興動をやっていた時から、パソコンのアップルや、もの作りの世界へと踏み出していく。 音楽活

国する。

店員を質問攻めにして、少しずつ知識を蓄片端から回り、商品の素材や加工方法など、たわけではない。 秋 葉 原やＤＩＹショップをある工場が、『 作ってもいいけど高くつくよ。

も続いていく。

寺尾さんならではのもの作りは、これから作りたいものがたくさんある」

全く同じ延長線上にあります。 まだまだ、意味で、音楽ももの作りも、自分の中ではばせるクリエイターだと思っています。 その「 自 分の本 質は、何かを生み出して人を喜カーの 第一歩 を踏み出した。

こうして、寺尾さんは、たった１人でメーく海外を見ろ、と両親に育てられたことも情熱も残っていませんでした」

もの作りをゼロから学ぶ関係したかもしれません」
当時、母親はすでに他界。いつも寺尾さんに、「真剣に生きてるか」 と問いかけてきた父親は、容認してくれたという。

ら自 分は勇 気がないな、人に流されて自 分味があったという。

音 楽 活 動に区 切 り をつけた寺 尾さんは、らしく 生 きていないな、と感じていたので、「まずスペインに向かいました。 明確な旅のこの旅を通じて自 分 自 身を鍛 えたいと思い彼らは自 分 たちが作 りたいものを 作っていました。 なので、電車で行く距離はバスで、 「 普 通 は 消 費 分 析 から もの作 り す るのに、る。ミュージシャンと同じです。 しかも、規模は音 楽ビジネスよりはるかに大 きい。 よバスで行 く 距 離は歩 きかヒッチハイクでと、途中、街中の野宿で危ない目にあったりもし、それならもの作りでビッグになろうと」自分のルールを決めました」
しながら、イタリア、フランス、モロッコなど、「旅を終えた時には、１人でも生きていけるえていった。 ようやく作りたいものが見えてとはいえ、その時にもの作りの知識があっなという、ベーシックなところでの自信がつい地中海沿岸の国々を１年かけて放浪し、帰ていました。これが、今でも自分の基礎になっきたとき、次の壁にぶち当たる。
「製品を作ってもらおうと、図面を持って町ていますね」

工場を訪ね歩きましたが、どこも門前払い。
相手にしてくれません。 ところが 軒だけ、日本に戻った寺尾さんは、音楽活動を開

あんちゃん、カネないだろ。 だったら機械を年間始する。 旅の途中で書きためた詩に曲を付くれました。 それから従 業 員でもないのに▼ 自分の将来の可能性を広げたくて 歳で高校中退
地中海沿岸の放浪の旅へ▼ 千葉県生まれ▼ ロックスターを目指し音楽活動を開始
年間、自分の音楽を追い求める▼ 音 楽 の 道 を 断 念 し、新 た に もの作りを志向 町工場の作業場を借り、ゼロから勉強する▼ 人で有限会社バルミュー
ダデザインを設立 最初の製品、パソコン冷却台「 X-Base」発売▼ リーマンショックで注文が激減 会社は倒産の危機に▼ ど う せ 倒 産 す る な ら と、前 から作りたかった 気持ちいい風の扇風機を開発、ヒット商品に▼バルミューダ株式会社に組織、社名を変更▼パンのおいしさを追求したトースターを発売

E-mail kigyo@jpx.co.jp

TEL：03-3666-0141

金融リテラシーサポート部

お問合せ：株式会社東京証券取引所

http://www.jpx.co.jp/learning/education/entrepreneur/

JPX 起業家

検索■起業教育に関する情報はホームページでもご案内しています。

A：もの作りを始めた時からブランドを目指す
どんな意味ですか？

寺尾 社長!
Column

貸してあげるから自分で作りなよ』と言ってとがきっかけだった。

1

E-mail kigyo@jpx.co.jp【ご参考】JPX 起業体験プログラム Facebook ページ https://www.facebook.com/JPX.kigyo/

常識を信じるのではなく、何でも自分で経験し、目で見て確認してほしい。ケガすることがあるかもしれないけど、それで初めて分かることもあります。

f10［編集後記］「やりたいこと」を見出すタイミングや内容は人それぞれです。今回ご登場いただいた寺尾社長の言葉、夢を叶えようとする姿勢が、まだ「やりたいこと」を見出せていない、夢への一歩を踏み出せていない生徒さんの背中を押すキッカケになれば幸いです。
JPXは未来の起業家を応援します！
是非 本内容へのご意見・ご感想を下記メールアドレス宛にお送りください。

次世代を担う児童・生徒に「生きる力」を育んでもらいたいとの想いから、「JPX 起業体験プログラム」を実施しています。本年度も公立や私立、地域を問わず、学校現場での採用も広がっており、「政治経済」や「総合的な学習の時間」、課外授業などの時間で実施されています。
本プログラムを通じて、生徒・児童が自ら課題を見つけ、考え、主体的に判断し、よりよく問題を解決する資質や能力を育てるきっかけとして、ご活用をご検討ください。

noitam

Q：中高校生に伝えたいことは？
A：遠慮せずに思い切り生きてほしい。世間のn1991

2001

2003

2010 20082015 2011

第 07 号

1990 1973r

外の友達とばかり遊ぶような生徒でした。
小さくまとまりたくないとは思っていましたが、だからといって人生の目標を持っていたわけでもありませんでした。

Q：中高校生時代は、どんな生徒でしたか？
A：あまり学校には馴染めなくて、むしろ学校の何かをあきらめたことは一度もない」という。2003 年に1人で起業してから、派生商品も含めて、すでに20点近い製品を世に送り出している。

高校中退、海外放浪、音楽の夢と挫折、家電メーカーの立ち上げ。目まぐるしくも見える半生を過ごしてきた寺尾さん。「やり方を変えたことは何度かあるけど、oつもりだったので、最初の製品を出す際に会社を立ち上げ、バルミューダと名付けました。意味はありません。音の感覚だけで決めました。ロゴマークは、自分でデザインしました。

寺尾 さんが起業家になるまでさん

寺尾 玄

Q&A
Q：バルミューダとは、1i20

けたものが、レコード会社の目にとまったこ

1017［各地に広がる起業体験プログラム］

上は海外放浪中に知り合った家族と記念撮影。
盗られては困るものだけをブーツの中に隠し、１人で身を護る旅を続けたことで、 生きていくことの自信がついた。 下は、 金属加工を教えてくれた町工場。ここから最初の製品であるパソコン冷却台「X-Base」( 上端の写真 ) が生まれ た。 バ ルミューダ 製 品 の 生 産 で、今でも交流が続く。（写真 : バルミューダ提供）

音楽の夢を追いかけた

寺尾さんが開発した扇風機「GreenFan」。 羽根が内側と外側の二重構造になっている。 従来の扇風機の渦流を崩し、自然の風に近づけることが開発の目標。試行錯誤を重ねる中、テレビの「30人31脚」で、遅い子に引きずられて列が崩れるのがヒントに。速度の違う二重羽根を考案した。（写真 : バルミューダ提供）

私と仕事との出会い
Vol.

音楽ともの作り人を喜ばせる点で同じ仕事です