事業計画及び成長可能性の説明資料
2024年3月27日 株式会社ラキール（東証グロース：4074）

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1

Chap.1 会社と事業の概要① 決算ハイライト
1. 会社と事業の概要② 経営理念2. 成長戦略と事業計画③ 会社概要3. SDGsへの取り組み
4. リスク情報

5. Appendix

Proprietary and Confidential④ 沿革⑤ ビジョンと事業内容⑥ プロダクトサービス⑦ プロフェッショナルサービス⑧ 業績推移Copyright © LaKeel, Inc. All rights reserved.

2

23.12期 通期決算ハイライト
1. 会社と事業の概要①決算ハイライト
②経営理念
③会社概要
④沿革
⑤ビジョンと事業内容⑥プロダクトサービス⑦プロフェッショナルサー
ビス
⑧業績推移

通期業績は、増収増益となり過去最高を更新し着地
連結業績
前年比（通期）

増収/増益

プロダクトサービス売上

プロフェッショナルサービス売上

前年比（通期）

前年比（通期）11.2%増11.２%増（4.48億円増）（3.23億円増）

経常利益

純利益

2. 成長戦略と事業計画
3. SDGsへの取り組み
4. リスク情報

営業利益

5. Appendix

前年比（通期）

前年比（通期）

前年比（通期）

0.3%増

10.3%増15.5%増（0.02億円増）（0.75億円増）（0.72億円増）※ 純利益は、親会社株主に帰属する当期純利益を記載しております。

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23.12期 通期決算ハイライト（プロダクト）
1. 会社と事業の概要①決算ハイライト
②経営理念
③会社概要
④沿革
⑤ビジョンと事業内容⑥プロダクトサービス⑦プロフェッショナルサー
ビス
⑧業績推移

LaKeel製品のサブスクリプションビジネスも順調に伸長
プロダクトサービス
売上比率
前年比（通期）58.1% ⇒ 58.1％

2. 成長戦略と事業計画

サブスク※1ユーザー数
前期末比

サブスク※1売上
前年比（通期）16.5%増19.3%増（46ユーザー増）（157百万円増）

278user ⇒ 324user

814百万円 ⇒ 972百万円

MRR(月間経常収益)※2

ARPU(ユーザー平均単価)※2

3. SDGsへの取り組み

新製品・新機能

4. リスク情報

5. Appendix

電子帳簿保存サービス(JIIMA認証 502900-00)

前年同期比（10-12月）

前年同期比（10-12月）

19.6%増2.6%増（14.1百万円増）（7千円増）

72.5百万円 ⇒ 86.7百万円

26万0千円 ⇒ 26万7千円※1 LaKeel製品を対象としたサブスクになります。
※2 MRR(月間経常収益)は四半期のサブスク売上を３で除して算出、ARPU(ユーザー平均単価)はMRRを各四半期末のユーザー数で除して算出しています。
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経営理念
1. 会社と事業の概要①決算ハイライト
②経営理念
③会社概要
④沿革
⑤ビジョンと事業内容⑥プロダクトサービス⑦プロフェッショナルサー
ビス⑧業績推移
2. 成長戦略と事業計画
3. SDGsへの取り組み
4. リスク情報

The Human Based Company
私達は「人と共に成長し継続する企業」を目指します

経営理念ロゴ
人人人 ＝（顧客/社員/株主）と常に前を向きチャレンジし続ける眼をモチーフとしています。

「人と共に成長し継続する企業」を目指し、以下３つの責任を履行することで社会に貢献します。
１．私たちは、「顧客から期待され信頼される企業」を目指します。
私たちの第１の責任は、すべての顧客に対するものです。

5. Appendix

２．私たちは、「社員から期待され愛される企業」を目指します。
私たちの第２の責任は、すべての社員に対するものです。
３．私たちは、「株主から期待され評価される企業」を目指します。
私たちの第３の責任は、すべての株主に対するものです。

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会社概要
1. 会社と事業の概要①決算ハイライト
②経営理念
③会社概要
④沿革
⑤ビジョンと事業内容⑥プロダクトサービス⑦プロフェッショナルサー
ビス⑧業績推移
2. 成長戦略と事業計画

会社名株式会社ラキール

会社創立日

2005年6月10日

資本金1,015百万円（2023年12月31日現在）

本社所在地

東京都港区愛宕2-5-1
愛宕グリーンヒルズMORIタワー33階

代表取締役社長

久保 努

事業内容

企業のデジタルトランスフォーメーション(DX)を支援する
プロダクトサービスとプロフェッショナルサービスを提供

社員数

433名 （連結 2023年12月31日現在）

当社グループ

Legend Applications China Holding, Inc.
北京利衆得応用技術有限公司
株式会社ZEST

上場市場
業種別分類
証券コード

東証グロース市場
情報・通信業
4074（ISIN JP3967020003）

3. SDGsへの取り組み
4. リスク情報

5. Appendix

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沿革
1. 会社と事業の概要①決算ハイライト
②経営理念
③会社概要
④沿革
⑤ビジョンと事業内容⑥プロダクトサービス⑦プロフェッショナルサー
ビス
⑧業績推移

2019年10月：
レジェンド・アプリケーションズ
からラキールへ社名変更

売上（百万円）

2019年5月：• ｢現LaKeel DX｣リリース• ｢LaKeel Apps｣リリース
2013年9月：
Blツール｢LaKeel Bl｣リリース

2012年8月：
メッセージングツール（現LaKeel Messenger) リリース

2017年11月：
MBOにより独立

2021年7月：
東証マザーズ（現グロース市場）へ上場

5,665

7,653
6,880

5,830
5,331

4,825

2011年9月：
ワークスアプリケーションズグループ入り

2. 成長戦略と事業計画
3. SDGsへの取り組み
4. リスク情報

5. Appendix

2005年6月設立：
レジェンド・アプリケーションズ設立
オープンソースをアッセンブリした
ラキールフレームワークをリリース

06.3期 07.3期 08.3期 09.3期 10.3期 11.3期 12.3期 12.6期 13.6期 14.6期 15.6期 16.6期 17.6期 17.12期 18.12期 19.12期 20.12期 21.12期 22.12期 23.12期

創業期

ワークスグループ＊1 18.12期より連結、それ以前は単体＊2 12.6期は決算期変更で3か月＊3 17.12期は、2017年7月1日から12月31日までの旧(株)レジェンド・アプリケーションズの売上を記載

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ラキール②製品サービスの拡大

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ビジョンと事業内容
1. 会社と事業の概要
デジタルネイティブカンパニー①決算ハイライト
～明日の日常を創り出す～
②経営理念
③会社概要
④沿革
⑤ビジョンと事業内容⑥プロダクトサービス
AI
人事⑦プロフェッショナルサー
ビス
会計
BI
⑧業績推移

プロダクトサービス

DX関連サービス◼ LaKeel DX/Apps
・ LaKeel DX： クラウドアプリケーションの開発・運用基盤
・ LaKeel Apps： LaKeel DX上で稼働する製品群◼ コンサルティングサービス

2. 成長戦略と事業計画
3. SDGsへの取り組み
4. リスク情報

企業のデジタルトランスフォーメーション(DX)を支援
する２つのサービス

動画配信

RPA

・ LaKeel DXと機能部品群を最大限に活用するコンサルティング
・ LaKeel DX上に収集された膨大なデータの分析サービス

5. Appendix
ｅコマース

ChatBot

IoT“デジタルとビジネスのより良い関係を創り出す”

プロフェッショナルサービス

システム関連サービス◼ システム開発サービス
・ レガシーマイグレーション、クラウドマイグレーション
・ スクラッチ開発◼ システム保守サービス

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プロダクトサービス：LaKeel DXでサステナブルソフトウェアを実現
1. 会社と事業の概要①決算ハイライト
②経営理念
③会社概要
④沿革
⑤ビジョンと事業内容⑥プロダクトサービス⑦プロフェッショナルサー
ビス⑧業績推移
2. 成長戦略と事業計画
3. SDGsへの取り組み
4. リスク情報

5. Appendix

LaKeel DXについて「大企業向けシステムの開発／運用基盤（プラットフォーム）」です。LaKeel DX上で開発される企業向けシステム
は、一つの巨大なシステムに見えますが、実はたくさんの部品が組み合わされてできています。
これらの部品は、それぞれ「再利用できる」「常に最新の状態に保たれる」という特徴を持っています。

ローコード・ノーコード製品との違い
一般的な製品との違いは、LaKeel DXでは業務システムの作成過程でソフトウェア部品を作成し、それを組み合わせることで、システムを組み上げるという工程にあります。これらのソフトウェア部品の数が多くなればなるほど多種多様な業務システムをスピーディーに作成できるようになります。また、他のシステムで稼働している部品は品質も保証されており、システム開発における生産性の加速度的な向上が期待できます。ローコード・ノーコード製品は沢山ありますが、部品化と再利用をコンセプトとした唯一のプラットフォームです。

システム開発のあり方を変えるLaKeel DX
LaKeel DXには大きな特徴があります。ソフトウェア部品は当社が開発するだけでなく、お客様が開発やカスタマイズをしたものも再利用可能です。例えば、三菱商事様はLaKeel DXを自社のプラットフォームとして採用し、開発した
業務システムをグループ各社に横展開して、食品ロスをなくす取り組み（在庫最適化）を進めています。
将来的にはこれを発展させ、ソフトウェア部品やサービスが企業間で自在に流通している状態を想定し、「ソフトウェア部品産業」が創造できることを期待しています。お客様のDXの成果が新たな収益源になります。部品の流通が活発化していけば、LaKeel DXでできることが広がり、ソフトウェアビジネスも大きく変わっていくことと思います。

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プロダクトサービス：デジタルビジネスプラットフォーム「LaKeel DX」
1. 会社と事業の概要①決算ハイライト
②経営理念
③会社概要
④沿革
⑤ビジョンと事業内容⑥プロダクトサービス⑦プロフェッショナルサー
ビス⑧業績推移
2. 成長戦略と事業計画
3. SDGsへの取り組み
4. リスク情報

5. Appendix

陳腐化せず、成長・変化し続ける技術的資産※ LaKeel DX機能レイヤ

弊社開発Team

機
能
を
部
品
化
し
再
利
用
す
る
仕
組
み

システムA

組合せ
インテグレーション

技術的資産の蓄積(サステナブルソフトウェア)

部品開発
顧客開発Team

システムB

3rd Party

特許取得

LaKeel Engine（開発基盤：Low-Code / No-Code）
LaKeel Platform（運用・監視基盤）

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10プロダクトサービス：サブスクリプションビジネスの状況
1. 会社と事業の概要①決算ハイライト
②経営理念
③会社概要
④沿革
⑤ビジョンと事業内容⑥プロダクトサービス⑦プロフェッショナルサー
ビス⑧業績推移
2. 成長戦略と事業計画

MRR ：86.7百万円
ARPU ： 26万7千円

サブスクリプションビジネスは順調に成長
ユーザー数
売上（百万円）

215

225

155

MRR ：72.5百万円
ARPU ： 26万0千円

MRR ：58.5百万円
ARPU ： 23万7千円

230

246

169

175

3Q

4Q

263

265

272

191

199

205

1Q

2Q

3Q

278

286

217

226

4Q

1Q

297
238

310
248

324
260

129

3. SDGsへの取り組み
4. リスク情報

5. Appendix

1Q

2Q

FY2021

FY20222Q

3Q

4Q

FY2023※1 LaKeel製品には、DX、BI、HR、Workflow、Commerce、Online Media Service、Data Insight、Messenger、My Number、Stress Check、Process Managerが含まれます。
※2 売上は四半期の合計、ユーザー数は各四期末時点での数値です。
※3 MRR(月間経常収益)は各四半期売上を3で除して算出、ARPU(ユーザー平均単価)はMRRを各四半期末のユーザー数で除して算出しています。
※4 22.12期サブスクリプションの売上には、同期会計基準の変更によって計上されているものを含みます。
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11プロフェッショナルサービス：安定した顧客基盤
1. 会社と事業の概要①決算ハイライト
②経営理念
③会社概要
④沿革
⑤ビジョンと事業内容⑥プロダクトサービス⑦プロフェッショナルサー
ビス
⑧業績推移

安定収益を生み出す顧客基盤■創業当時から取引を継続している大手建設等を軸にビジネスを展開■幅広い業種で200社超の取引実績を有しており、特に最近は金融が拡大■年間取引額が1億円を超す取引先の売上累計が、全体売上の7割以上を占める―顧客業種別 ―― 取引期間別 ―2. 成長戦略と事業計画

2年未満

3. SDGsへの取り組み

9%

1千万円
その他

以下

21%

2年以上5年未満

4. リスク情報― 取引額別 ―

金融

1千万円超

27%

1億円以下

13%

2%

25%

5. Appendix

サービス 10%

1億円超

5年以上
78%

通信・メディア

情報

11%

18%

73%

建設・資材
13%
総売上に占める取引期間別割合（23.12期実績）

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総売上に占める業種別割合（23.12期実績）

総売上に占める1社当たり年間取引額別割合（23.12期実績）

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12プロフェッショナルサービス：祖業から続く継続したビジネス
1. 会社と事業の概要①決算ハイライト
②経営理念
③会社概要
④沿革
⑤ビジョンと事業内容⑥プロダクトサービス⑦プロフェッショナルサー
ビス
⑧業績推移

90%を超えるリカーリング売上による安定収益―高付加価値循環型モデル ―フロー型• 新規ユーザーの獲得• リピート案件
フロー型

2. 成長戦略と事業計画― モデル別売上の推移 ―（単位：百万円）• レガシーマイグレーション• クラウドマイグレーション• スクラッチ開発

リカーリング型

リカーリング型比率
93.9%

97.6%

95.4%

97.4%

3,123

3,103
2,807

3. SDGsへの取り組み

2,753

4. リスク情報

5. Appendix• 高い満足度でリレーション構築

リカーリング型
202• システムの運用や機能拡張• ユーザーサポート

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20.12期

68

131

85

21.12期

22.12期

23.12期

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業績動向：売上高／利益の推移
1. 会社と事業の概要①決算ハイライト
②経営理念
③会社概要
④沿革
⑤ビジョンと事業内容⑥プロダクトサービス⑦プロフェッショナルサー
ビス
⑧業績推移

プロダクトサービス売上
プロフェッショナルサービス売上

経常利益
774

772

純利益
（単位：百万円）

806
10,000

9,215

731

668
7,653

549

467

5,331

3,209

2,885

317

3,306
254

3,667

539

6,880

493
5,830

3. SDGsへの取り組み

5. Appendix

1,034

営業利益

2. 成長戦略と事業計画
4. リスク情報

13,500～16,500

1,044

65.0%

2,876
243

139
2,024

20.12期

3,995
38.0%

2,953

21.12期

58.1%

4,444

5,547

60.2%

60.8%

58.1%

50.7%

22.12期

23.12期

24.12期予

短期(1～2年)

ダミー

中期(3～4年)※ 純利益は、親会社株主に帰属する当期純利益を記載しております。

＊23.12期のプロダクトサービス売上の期初予想（5,105百万円）と実績（4,444百万円）との乖離は、ライセンス売上の期ズレ・遅れ及び関連するサブスクリプション・コンサルティング
サービスの開始遅れによるものです。

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業績動向：その他の指標の推移
1. 会社と事業の概要①決算ハイライト
②経営理念
③会社概要
④沿革
⑤ビジョンと事業内容⑥プロダクトサービス⑦プロフェッショナルサー
ビス⑧業績推移
2. 成長戦略と事業計画
3. SDGsへの取り組み
4. リスク情報■ BPS・EPS (円)■ ROE・ROA (％)
BPS

EPS

ROE
499.74円

426.58円

16.2%
14.0%

ROA
15.4%

14.2%

369.20円
6.9%
173.87円

8.4%

22.12期

23.12期

4.2%

22.45円

45.88円

61.30円

70.50円20.12期21.12期

22.12期

23.12期■ 総資産額・純資産額、自己資本比率 (百万円、％)総資産額

5. Appendix

8.3%

純資産額

29.7%

3,736
2,817

450名

59.4%

56.2%

413名

433名

6,408

5,787

5,442

21.12期■ 従業員数 (名)460名

自己資本比率51.4%

20.12期

3,271

3,824

1,129

20.12期

Proprietary and Confidential

21.12期

22.12期

23.12期

20.12期21.12期

22.12期

23.12期

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Chap.2 成長戦略と事業計画① サービスポートフォリオ
1. 会社と事業の概要② 売上拡大イメージ③ サービスミックスによる成長

2. 成長戦略と事業計画④ プロダクトをベースにした成長

3. SDGsへの取り組み⑤ DX市場規模

4. リスク情報

5. Appendix⑥ LaKeel DXエコノミー⑦ 23.12期 業績予想と結果⑧ 24.12期 業績予想
⑨ 達成に向けての取り組み

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16

成長戦略：サービスポートフォリオ
高い収益性が期待できるプロダクトサービスに注力

1. 会社と事業の概要
2. 成長戦略と事業計画①サービスポートフォリオ②売上拡大イメージ③サービスミックスによる成長④プロダクトをベースにした成長⑤DX市場規模⑥LaKeel DXエコノミー⑦23.12期 業績予想と結果⑧24.12期 業績予想
⑨達成に向けての取り組み

長期にわたって継続的なアップセルとクロスセルを目指し、*LTV：Life Time Value
高い顧客生涯価値(LTV*)を促進する

成長性 ◼ プロダクトサービス(LaKeel DX/Apps)• 高い収益性と継続性を重視した収益モデル

CAGR

高
高収益性
CAGR

3. SDGsへの取り組み

高成長性

5. Appendix◼ コンサルティングサービス• 高度な技術力により高い成長性を重視した収益モデル

LaKeel DXを中心にLaKeel製品のラ
インナップを拡充することで、ユーザ数を拡大し、高い収益性を実現する。

4. リスク情報

ライセンス型/サブスクリプション型

フロー型

高◼ プロフェッショナルサービス• 安定性と継続性を重視した収益モデル

コンサルティングサービスは、DXコンサルとデータ分
析（BI）コンサルのハイブリッドなサービス提供を実施することで、高い成長性と収益性を実現する。

20.12期

Proprietary and Confidential

23.12期安定性

フロー型/リカーリング型

プロフェッショナルサービスは、既に安定したリカー
リングレベニューがあるが、既存顧客をプロダクト
サービス、DXへ誘導するクロスセルを強化する。
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17

成長戦略：売上拡大イメージ
1. 会社と事業の概要

製品(プロダクト)×コンサルティングが大きなシナジーを発揮

2. 成長戦略と事業計画①サービスポートフォリオ②売上拡大イメージ③サービスミックスによる成長④プロダクトをベースにした成長⑤DX市場規模⑥LaKeel DXエコノミー⑦23.12期 業績予想と結果⑧24.12期 業績予想
⑨達成に向けての取り組み

DXコンサルDXコンサル

データコンサル

DXコンサルサブスク
サブスク

3. SDGsへの取り組み

サブスク

4. リスク情報

サブスク

ライセンス

サブスク

5. Appendix

ライセンス

Proprietary and Confidential

サブスク

サブスク

サブスク

サブスク

ライセンス

Step1

Step2

Step3

LaKeel DXを受注（販売）し、ラ
イセンス収益が発生します。

LaKeel DXのサブスク収益が継続
し、LaKeel DX上に構築されるシステム開発により、DXコンサル収益が発生します。

LaKeel DXのサブスク収益と開発済システムの保守収益が継続し、新たなシステムやグループ会社システム開発のためのDXコンサル収益や、データ分析を行うためのデータコン
サル収益が発生します。
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18

成長戦略：サービスミックスによる成長
プロフェッショナルサービスをご利用頂いてる顧客のDX推進のため、プロダクトサービス（製品及びコンサルサービス）によるソリューション
提供の流れを、サービス内容ごとに図示したものになります。プロジェクト規模は３年で約５億円（【内訳】プロフェッショナルサービス１億円
プロダクトサービス４億円）で、システムリリース後もサポート体制を継続しているケースとなります。

3. SDGsへの取り組み※PS：プロフェッショナルサービス

1Q

初年度

2. 成長戦略と事業計画①サービスポートフォリオ②売上拡大イメージ③サービスミックスによる成長④プロダクトをベースにした成長⑤DX市場規模⑥LaKeel DXエコノミー⑦23.12期 業績予想と結果⑧24.12期 業績予想
⑨達成に向けての取り組み【モデルケース】プロフェッショナル プロダクト/サービスのクロスセル

既存システムの運用保守（PS数名）

2Q

システム刷新の検討（PS増員）

3Q

LaKeel DX導入検討（PS減員、コンサル数名追加、POC）

4Q

LaKeel DX導入決定（コンサル増員）

1Q

２年目

1. 会社と事業の概要

4. リスク情報

LaKeel BI導入決定

2Q

導入本格化、（コンサル増員）

3Q

LaKeel Workflow導入決定

4Q

5. Appendix

システムPh1リリース【例】サービス別売上高(百万円/3年）

３年目

1Q

プロダクト

2Q

ライセンス

85

3Q

サブスク

85

コンサル

230

4Q

プロフェッショナル

100

合 計

プロフェッショナル

Proprietary and Confidential

コンサル

サブスク

システムPh2開始、体制縮小（コンサル減員）

400

500

システムPh2リリース
体制縮小（コンサル減員）
体制継続

ライセンス

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19成長戦略：プロダクトをベースにした成長
1. 会社と事業の概要
2. 成長戦略と事業計画①サービスポートフォリオ②売上拡大イメージ③サービスミックスによる成長④プロダクトをベースにした成長⑤DX市場規模⑥LaKeel DXエコノミー⑦23.12期 業績予想と結果⑧24.12期 業績予想
⑨達成に向けての取り組み

主力製品（LaKeel DX、LaKeel HR）を成長ドライバーとして顧客基盤を拡充し、クロス＋アップセルでオーガニックな成長を図る
新製品・新機能の投入• LaKeel DX、LaKeel HRの関連製品及び機能強化に
より、市場ニーズに応える

売上高戦略パートナーの拡大• 共同開発製品による新しい製品の投入• パートナー企業の顧客への拡販

クロスセルの強化• プロフェッショナルサービス顧客へのDX推進に、ソリューションの一貫として各種プロダクトのクロスセ
ルやコンサルティングサービスの提供を行う

3. SDGsへの取り組み
4. リスク情報
5. Appendix

成長ドライバー<LaKeel DX、LaKeel HR>の拡販
デジタルビジネスプラットフォーム＋HR領域で顧客基盤を拡充• HR部門の導入から利活用を図り全社及びグループ展開• データ分析に必要なLaKeel DI／BIの投入によるアップセル• 他社プロダクトとAI連携したソリューションを投入

現在

Proprietary and Confidential

2024

2025

2026

時間

• LaKeel HRはユーザーライセンスにより、顧客規模に応じた価格体系

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20

成長戦略：DX市場規模
1. 会社と事業の概要
2. 成長戦略と事業計画①サービスポートフォリオ②売上拡大イメージ③サービスミックスによる
DX国内市場 (2027年予測)
成長④プロダクトをベースにした成長⑤DX市場規模⑥LaKeel DXエコノミー⑦23.12期 業績予想と結果⑧24.12期 業績予想
7,912億円⑨達成に向けての取り組み

DX世界市場 (2027年予測)

143兆3,190億円**1兆3,029億ドル、¥110/$換算
出所）株式会社グローバルインフォメーション「DX (デジタルトランスフォーメーション) の世界市場：
コンポーネント別・展開方式別・企業規模別・エンドユーザー別
・地域別の展望、業界分析、将来予測 (2021年～2027年)」

2兆1,074億円
DX当社ターゲット（2027年予測）

3. SDGsへの取り組み
4. リスク情報
5. Appendix

2019年度3,295億円

2027年度出所）株式会社富士キメラ総研「2020 デジタルトランスフォーメーション市場の将来展望」を元に、CAGR13.0%として当社でグラフ化

既存取引先データ

340社

既存取引先社数：
売上：1,583億円

2021年度

85兆8,194億円
1 556

IT投資予算： 兆億円(売上の1.23%)

2027年度1,583

DX投資予算：億円(IT投資の15%)

当社2021年実績より
上場企業：開示資料
非上場企業：(株)帝国データバン
ク、(株)東京商工リサーチより「企業IT動向調査報告書2021」
JUAS（(社)日本情報システム
ユーザー協会）より

当社見込み出所）DX国内市場の成長に合わせ、
CAGR13.0%として当社でグラフ化

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21

成長戦略：LaKeel DXエコノミー
1. 会社と事業の概要
2. 成長戦略と事業計画①サービスポートフォリオ②売上拡大イメージ③サービスミックスによる成長④プロダクトをベースにした成長⑤DX市場規模⑥LaKeel DXエコノミー⑦23.12期 業績予想と結果⑧24.12期 業績予想
⑨達成に向けての取り組み
3. SDGsへの取り組み
4. リスク情報
5. Appendix

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ラキールは高い技術力とビジネスへの洞察力を基にしたDXソリューションを積極的に展開します。
顧客企業のデジタルビジネスプラットフォームとして LaKeel DX(Application PaaS)を広く採用いただくことで、 ソフトウェア部品を企業間で流通させ利益を生み出す「LaKeel DXエコノミー」を構築し、 ソフトウェア部品産業という新たな市場を創出します。
ラキールは、アプリケーションのプラットフォー
マー として、 これまでのITの在り方にパラダイムを起こし、 パーパスとして掲げる『明日の日常を創り出す』を実現してまいります。

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2223.12期 業績予想の達成状況
第３四半期で修正した業績予想＊を概ね達成

1. 会社と事業の概要
2. 成長戦略と事業計画①サービスポートフォリオ②売上拡大イメージ③サービスミックスによる成長④プロダクトをベースにした成長⑤DX市場規模⑥LaKeel DXエコノミー⑦23.12期 業績予想と結果⑧24.12期 業績予想
⑨達成に向けての取り組み

業績予想
ライン
上期計画：37.08億円

売上

営業利益

経常利益

5. Appendix

純利益※

98.8%

下期計画： 4.93億円

実績： 8.06億円（計画： 7.80億円）
上期計画： 1.92億円

99.9%

下期計画： 4.92億円

実績： 7.74億円（計画： 7.83億円）
上期計画： 2.87億円

業績予想に対する達成率下期計画：39.49億円

実績：76.53億円（計画：76.58億円）
上期計画： 2.91億円

3. SDGsへの取り組み
4. リスク情報＊業績予想は2023年11月14日に修正開示済です。

103.4%

下期計画： 3.17億円

実績： 5.39億円（計画： 5.10億円）

105.7%※ 純利益は、親会社株主に帰属する当期純利益を記載しております。
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2323.12期 決算概況（P/L、B/S）
1. 会社と事業の概要
2. 成長戦略と事業計画①サービスポートフォリオ②売上拡大イメージ③サービスミックスによる成長④プロダクトをベースにした成長⑤DX市場規模⑥LaKeel DXエコノミー⑦23.12期 業績予想と結果⑧24.12期 業績予想
⑨達成に向けての取り組み
3. SDGsへの取り組み

貸借対照表（B/S）

損益計算書（P/L）(単位：百万円)

売上
売上総利益
販管費
営業利益

4. リスク情報
EBITDA

5. Appendix

経常利益
純利益

22.12期
通期

23.12期
通期

6,880

7,653

(100.0%)(100.0%)

2,404

2,640

(35.0%)(34.5%)

1,632

1,865

(23.7%)(24.4%)

772

774(11.2%)(10.1%)

1,087

1,134

(15.8%)(14.8%)

731

806(10.6%)(10.5%)

467

539(6.8%)(7.1%)

増減率(単位：百万円)

11.2%

9.8%

4.3%

23.12期
期末

増減率

流動資産

4,183

4,009

△4.2%

現預金

3,230

2,704

△16.3%

固定資産

1,604

2,398

49.5%

のれん

436

401

△7.9%

総資産

5,787

6,408

10.7%

流動負債

2,435

2,112

△13.3%

固定負債

80

470

484.5%

純資産

3,271

3,824

16.9%

自己資本

3,254

3,806

17.0%

(自己資本比率)

56.2%

59.4%

3.1P

非支配株主持分

16

17

5.9%

14.3%

0.3%

22.12期
期末

10.3%

15.5%

※ 純利益は、親会社株主に帰属する純利益を記載しております。
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2424.12期 連結業績予想
1. 会社と事業の概要
2. 成長戦略と事業計画①サービスポートフォリオ②売上拡大イメージ③サービスミックスによる成長④プロダクトをベースにした成長⑤DX市場規模⑥LaKeel DXエコノミー⑦23.12期 業績予想と結果⑧24.12期 業績予想
⑨達成に向けての取り組み

DXやHR領域を中心に前年同期比20％の増収を予想■ プロフェッショナルサービス売上■ プロダクトサービス売上
（百万円）

7,653

9,215

+35%
774

+20%

3,667
3,209

営業利益

（百万円）

23.12期実績

1,044

24.12期予想
経常利益

（百万円）

+14%

+28%
806

1,034

3. SDGsへの取り組み+25%

4. リスク情報

4,444

5. Appendix

5,547

23.12期実績

24.12期予想
純利益

（百万円）

23.12期

24.12期実績

予想

539
23.12期実績

Proprietary and Confidential©2021 LaKeel, Inc. All Right Reserved.

+24%

668
24.12期予想

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25

達成に向けての取り組みと進捗： プロダクトサービス/プロダクト戦略
1. 会社と事業の概要
2. 成長戦略と事業計画①サービスポートフォリオ②売上拡大イメージ③サービスミックスによる成長④プロダクトをベースにした成長⑤DX市場規模⑥LaKeel DXエコノミー⑦23.12期 業績予想と結果⑧24.12期 業績予想
⑨達成に向けての取り組み
3. SDGsへの取り組み

重点プロダクトへの開発投資と拡販
重点プロダクトと投資/前期施策
LaKeel DX ：エンタープライズ向けデジタル
ビジネスプラットフォーム
開発投資

売上拡大

LaKeel HR ：人事戦略実行支援
プラットフォーム
開発投資

4. リスク情報

売上拡大

5. Appendix• ローコード＆ノーコード開発実現のための機能開発• 電子帳簿法向け製品開発投資• パートナー戦略によるアライアン
ス推進• 人事管理、就労管理等の機能拡張• ライセンス販売の開始• 展開モデル実現

LaKeel Online Media Service ：マイクロ・ラーニング
プラットフォーム
開発投資
売上拡大

Proprietary and Confidential• コンテンツの強化• 代理店による日本全国の中小メー
カーへの大量拡販を実施

23.12期進捗※LaKeel DXサブスクのユーザー数／売上推移

12ユーザー

8ユーザー
172百万円

228百万円

22.12期

23.12期• 部品化の標準設計手法の検討• AIを活用したローコード開発ツールと様々なシステムにデータを配信するData
Storageの機能リリース• パートナー企業との共同製品開発及び拡販• 単独企業ではシステム化しにくい領域の「共同開発スキームの推進」を中心としたプッシュ型提案• LaKeel HRにBI／DIのツールを使い、AI※LaKeel Appsサブスクのユーザー数／売上推移

270ユーザー24.12期方針

312ユーザー

642百万円

743百万円

22.12期

23.12期を組み合わせた、人事予測モデルの開発• 統合型戦略人事システムソリューション
の理解／浸透度を高める営業強化（複数
SaaS利用企業への課題解決）• メディア画面の6カ国対応により、海外工場（国内メーカー）でのローカルによるシステム利用を目指す• 市場認知度をさらにアップさせるためのイベント出展等のPR強化• 大企業向けアプローチの強化、顧客単価の向上• 代理店による中小メーカーへの拡販強化

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26

達成に向けての取り組みと進捗：プロフェッショナルサービス/営業強化策
1. 会社と事業の概要

祖業であるシステムインテグレーターの再拡大

2. 成長戦略と事業計画①サービスポートフォリオ②売上拡大イメージ③サービスミックスによる成長④プロダクトをベースにした成長⑤DX市場規模⑥LaKeel DXエコノミー⑦23.12期 業績予想と結果⑧24.12期 業績予想
⑨達成に向けての取り組み• 社会全体（会社、自治体、行政、学校等）にDX課
題があり、フォローウィンドが継続• 業界改革/業務改善を中心としたDX化をはじめ、アナログからデジタル化の流れまで、DX市場は拡大• DX市場の多くを占める、レガシーシステムの保守
メンテナンス業務の底堅いニーズ• 大企業のDX推進において、レガシーシステム化したERP等の基盤システムが重荷に• ITベンダーに偏在するIT人材（約74％）• DXを推進するIT人材の慢性的な不足

3. SDGsへの取り組み

前期施策 :

4. リスク情報• 新規顧客開拓、既存顧客への拡販• 組織再構築• BPの新規開拓強化、BPとのリレーション強化• 子会社ZESTの活用• クロスセル（プロフェッショナルサービス顧客に対するプロダクトサービスの展開）• 採用強化（GL）、社内人材の底上げ（GL育成）• エンジニアスキルの向上• 新規フローの解禁

5. Appendix

Proprietary and Confidential

課題と前期施策23.12期進捗

外部環境 :
売上28.8億円

32.0億円

22.12期

23.12期

売上総利益（率）

30.4%

31.8％

8.7億円

10.2億円

22.12期

23.12期

24.12期方針• 既存顧客のストレッチ
対象を全顧客に拡大、バイヤー相関図
作成、営業戦略の見直し、開発メン
バーとの共有、ルートセールス等の実
施• 新規顧客開拓（DX化ニーズも含む）
毎年10社の新規顧客の受注、今期-来期を見据えた戦略・戦術策定、戦略・戦術に対するトレースと改善、継続的な新規顧客フック方法の確立• 組織再構築• LaKeel DXを中心とした案件の受注• 各種製品の販売• GLの育成
最年少GLモデルの作成、キャリアパス（モデル）の策定• PMの採用/育成• エンジニアのスキル向上

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27

達成に向けての取り組みと進捗：採用強化策
1. 会社と事業の概要
2. 成長戦略と事業計画①サービスポートフォリオ②売上拡大イメージ③サービスミックスによる成長④プロダクトをベースにした成長⑤DX市場規模⑥LaKeel DXエコノミー⑦23.12期 業績予想と結果⑧24.12期 業績予想
⑨達成に向けての取り組み
3. SDGsへの取り組み

採用強化と合わせて離職者の防止にも注力
外部環境と前期施策
新卒採用 :

24.12期方針

60名

外部環境

採用活動のオンライン化と企業の採用意欲回復により、採用活動の早期化・長期化が進行。初任給のアップも続く

施 策• 採用手法の多様化とターゲッ
トの拡大• エージェントとの関係強化

46名

23.12期実24.12期予中途採用 :
外部環境

4. リスク情報
5. Appendix

施 策

Proprietary and Confidential

23.12期進捗

ハイスキルエンジニアを中心にエンジニアの引き抜き合戦は継続。ChatGPTの出現や外資のリストラもあり、中堅エンジニアの需給が緩和され、外国人エンジニアへの注目が高まる。イン
フレに伴い採用市場における賃金上昇が進む。
• エージェント活用を強化• 外国人の採用スタート• リファラル採用の推進20名
9名

22.12期

23.12期■ 新卒採用• 重点エージェントとの関係強化• 入社意欲喚起、内定辞退防止のための内定者フォロー強化• 事務職採用の開始• 媒体採用の活用■ 中途採用• エージェントとの関係強化• 採用プロセスの見直し■ 共通• 採用管理システムの導入による採用プロセスの最適化• ダイレクトリクルーティングの促進• リファラル採用（社員紹介）の強化• ES向上への取り組み（インターナルブランディング）• Youtube、ブログ、X（旧twitter）等による会社情報の発信強化

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28

Chap.3 SDGsへの取り組み

1. 会社と事業の概要
2. 成長戦略と事業計画

3. SDGsへの取り組み
4. リスク情報

5. Appendix

Proprietary and Confidential

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29

SDGsへの取り組み
私たちラキールは、経営理念、目指す姿、行動指針（LaKeel Way）に基づき、顧客、従業員、株主・投資家、事業パートナー、地域社会、
ＮＰＯ、行政、国際機関等のすべてのステークホルダーとの対話を尊重し、持続可能な社会の構築に積極的な役割を果たします。

1. 会社と事業の概要
2. 成長戦略と事業計画
3. SDGsへの取り組み

Action01

Action02

Action03

Action04

産業と技術革新の基盤作り

地球環境資源への配慮

スポーツを通じた社会貢献

働きがいのある職場づくり

LaKeel DXによるサステナブルソ
フトウェア（陳腐化せず、いつまでも使い続けられるソフトウェア）の提供を通じ、産業と技術革新の基盤を作ることを目標としています。

当社が展開している事業や社内で使用する業務システムを通じて、自社だけに止まらない産業界全体のDX・ペーパーレス化に取り組んでいます。
また環境問題に対して積極的かつ最先端の取り組みを展開するオフィス
ビルに事業所を置き、ビル管理会社と協働し、低炭素化に取り組んでいます。

プロゴルファーとのスポンサーシッ
プ締結や、ラキールカップ 日本ゴ
ルフ選手権 の開催及び都市対抗野球大会の協賛を通じて、社会人プレイヤーが競技にチャレンジできる機会、チーム戦ならではの連帯感を醸成し、スポーツによる心身共に健康的な生活環境を提供することを目指しています。

個性の異なる多様な人材が能力を発揮できるように、人事制度や能力開発制度を通じて、働きがいのある職場づくりに取り組んでいます。また
働き方改革を推進しています。

4. リスク情報
5. Appendix

Proprietary and Confidential

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30

Chap.4 リスク情報

1. 会社と事業の概要
2. 成長戦略と事業計画

3. SDGsへの取り組み
4. リスク情報

5. Appendix

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31事業等のリスク
1. 会社と事業の概要
2. 成長戦略と事業計画
3. SDGsへの取り組み
4. リスク情報成長の実現や事業計画の遂行に重要な影響を与える可能性があると認識する主要なリスク及び対応策は以下の通りです。
認識する
リスク

認識するリスク

顕在化する
可能性
／時期

影響の
程度

対応策

中程度

主要製品の機能や導入実績、ノウハウや技術
特許取得による技術優位性を確保し、競合他社に先行して事業を推進していくことで、市場での地位を早期に確立していきます。

大きい

ブロックチェーン、生成AI、Iot等先端技術の研究や情報収集に注力しつつ、顧客からのオーダーにもとづき先端技術を実装する取り組みを行っています。継続的に顧客ニーズを満たす製品・サービスを提供していきます。

中程度

技術に精通した優秀な人材を確保するためリ
ファラル採用等複数の手法を導入し採用活動を行っています。
同時に人材育成の体制強化にも努めています。
優秀なエンジニアの定着のため、比較的自由な勤務体系の導入、福利厚生の充実、スキルアップ支援等充実に注力していきます。

5. Appendix
競合について

当社グループの事業領域は、将来の成長が低い期待される市場であり、国内外の事業者が／中長期
この分野に参入してくる可能性があります。

技術革新に
ついて

当社グループが予期しない技術革新や顧客ニーズの急激な変化への対応が遅れた場合には、当社のサービスの競争力の低下を引き起こし、当社グループの業績に影響を及ぼす可能性があります。

人材の確保
と育成につ
いて

当社グループは、ソフトウェアやクラウドサービスの開発から販売、導入、運用まで行っているため、これらに精通した人材の確保が計画どおりに進まない場合には、事業上の制約要因になる可能性があり、当社グループの事業展開及び業績に影響を及ぼす可能性があります。

低い
／中長期

中程度
／中長期

なお、その他のリスクついては有価証券報告書「第一部 企業情報 第 2 事業の状況 ２ 事業等のリスク」に記載しております。

Proprietary and Confidential

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32

Chap.5 Appendix

1. 会社と事業の概要① ビジョンと代表者

2. 成長戦略と事業計画② LaKeel Apps（製品群）

3. SDGsへの取り組み③ LaKeel製品の解約率と主要計数

4. リスク情報④ 取引先業種

5. Appendix

Proprietary and Confidential⑤ ディスクレーマー

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ビジョンと代表者
1. 会社と事業の概要
2. 成長戦略と事業計画
3. SDGsへの取り組み

デジタルネイティブカンパニー⚫

企業の『真のDX』を実現するパートナーとして貢献すべく事業を展開する⚫

デジタルとビジネスのより良い関係を創り出す

4. リスク情報
5. Appendix①ビジョンと代表者②LaKeel Apps(製品群)③LaKeel製品の解約率と主要計数④取引先業種⑤ディスクレーマー～明日の日常を創り出す～

AI

人事

会計

BI

代表取締役社長 久保 努
動画配信

RPA

ChatBot

ｅコマース
IoT

Proprietary and Confidential

1988年エイ・エス・ティ（現：日本タタコンサルタン
シー・サービシズ）入社、1999年イーシー・ワン（JASDAQ上場・2002/6月）SI事業部長、PS事業本部長、取締役cBank事業本部長、取締役アジア事業統括、常務取締役、中国子会社董事長等を歴任。2005年旧レジェンド・アプリケーションズ（以下LA）設立。2011
年ワークスアプリケーションズ傘下に入り、執行役員、2015年同社取締役。2017年MBOを実施・独立、2018
年LAを吸収合併。

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34

LaKeel Apps（製品群）
1. 会社と事業の概要
2. 成長戦略と事業計画

企業を支える13種類の LaKeel Apps

3. SDGsへの取り組み
4. リスク情報
5. Appendix①ビジョンと代表者②LaKeel Apps(製品群)③LaKeel製品の解約率と主要計数④取引先業種⑤ディスクレーマー

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35

LaKeel製品の解約率と主要計数
1. 会社と事業の概要
2. 成長戦略と事業計画

連続して純増を継続。LaKeel DXの成長に伴いARPUも上昇■ LaKeel DX/Appsの販売データ(22.12期→23.12期)■ LaKeel製品の解約率（チャーンレート）

3. SDGsへの取り組み

カスタマーチャーンレート(グロス)

4. リスク情報
5. Appendix①ビジョンと代表者②LaKeel Apps(製品群)③LaKeel製品の解約率と主要計数④取引先業種⑤ディスクレーマー

23.12期

増減率814.8百万円
278
72.5百万円
26万0千円

972.2百万円
324
86.7百万円
26万7千円172.4百万円
8
15.1百万円
189万7千円

228.3百万円 32%
12 50%
20.4百万円 34%
170万1千円 △10%642.2百万円
270
57.3百万円
21万2千円

743.8百万円
31266.2百万円
21万2千円

LaKeel製品
1.8%
1.5%
0.9%

0.8%

1.1%

0.9%

1.2%
0.9%
0.4%

1.1%
0.8%

0.5%

サブスク売上(年間)ユーザー数(期末時)
MRR(4Q時)
ARPU(4Q時)

19%
17%
19%
3%

（内訳）
△0.4%
△1.0%

△1.1%

△0.8%
△1.2%

△1.4%

△1.7%

△0.9%

△0.6%
△1.1%

1Q

△2.0%

2Q

3Q

21.12期

4Q

1Q

2Q

3Q

22.12期

4Q

1Q

2Q

3Q

LaKeel DX
サブスク売上(年間)ユーザー数(期末時)
MRR(4Q時)
ARPU(4Q時)

△2.6%

4Q

23.12期

本資料記載の解約率は、以下の方法により算出しております。
• カスタマーチャーンレート（グロス）「月中に解約したLaKeel製品ユーザー数÷前月末時点でのLaKeel製品ユーザー数」の対象期間の平均• カスタマーチャーンレート（ネット）「（月中に解約したLaKeel製品ユーザー数－月中に新規契約したLaKeel製品ユーザー数）
÷前月末時点でのLaKeel製品ユーザー数」の対象期間の平均

Proprietary and Confidential

22.12期LaKeel Apps
サブスク売上(年間)ユーザー数(期末時)
MRR(4Q時)
ARPU(4Q時)

16%
16%
16%
0%

• MRR（月間経常収益）：（四半期のサブスク売上高）÷３• ARPU（ユーザー平均単価）：MRR÷（各四半期末のユーザー数）

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36取引先の業種別売上状況
1. 会社と事業の概要

金融・サービスが堅調

2. 成長戦略と事業計画■ 売上の業種別内訳（全社）

3. SDGsへの取り組み■ 売上の業種別内訳（プロダクトサービス）

4. リスク情報
5. Appendix①ビジョンと代表者②LaKeel Apps(製品群)③LaKeel製品の解約率と主要計数④取引先業種⑤ディスクレーマー

その他
22%
金融

その他

36%

電機・精密 4%24%

建設・資材 7%

金融
33%

商社・卸売

サービス

9%

22%

商社・卸売

■ 売上の業種別内訳（プロフェッショナル
サービス）

7%
建設・資材
サービス

9%

18%

その他

金融

21%

27%

サービス 10%情報
9%※ 23.12期、ラキール単体での売上実績に基づきます。

Proprietary and Confidential

通信・メディア

情報

11%

18%
建設・資材
13%

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37

ディスクレーマー
1. 会社と事業の概要
2. 成長戦略と事業計画
3. SDGsへの取り組み
4. リスク情報
5. Appendix①ビジョンと代表者②LaKeel Apps(製品群)③LaKeel製品の解約率と主要計数④取引先業種⑤ディスクレーマー• 本資料の作成に当たり、当社は当社が入手可能な情報の正確性や完全性に依拠し、前提としていますが、その正確性あるいは完全性について、当社以外の業界等に関する情報については、当社は何ら表明及び保証するものではありません。また、発表日現在の将来に関する前提や見通し、計画に基づく予想が含まれている場合がありますが、これらの将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社として、その達成を約束するものではありません。
• 当該予想と実際の業績の間には、経済状況の変化や顧客のニーズ及びユーザーの嗜好の変化、他社との競合、法規制の変更等、今後のさまざまな要因によって、大きく差異が発生する可能性があります。

• 当資料のアップデートは今後、本決算後３月頃を目途として開示を行う予定です。

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38