2023年5月期
第２四半期決算説明資料
株式会社メディカルネット(東証グロース 証券コード 3645)

0
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Agenda1. 会社概要と事業の紹介

2. 2023年5月期
第２四半期決算概要
3. 今期の事業戦略と計画
4. 2023年5月期通期見通し
5. 今後の成長戦略

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1.会社概要と事業の紹介

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会社概要
会

社

名

：

株式会社メディカルネット（東証グロース）

証 券 コ ー ド：3645

事 業 内 容：メディアプラットフォーム事業
医療機関経営支援事業
医療 B to B事業

所

在

地

：

（本社）

東京都渋谷区幡ヶ谷1－34－14宝ビル3階（大阪支社）

大阪府大阪市西区西本町1－7－2ウエストスクエアビル4階（福岡出張所）福岡県福岡市中央区大手門2－1－32
フェニックス大手門ビルディング5階
代

表

者

：

代表取締役会長CEO 平川 大
代表取締役社長COO 平川 裕司

役

員

：

取締役 5名、監査役 3名

従

業

員

：

178名（連結：2022年11月30日 現在）

上

場

日

：

2010年12月21日

連結子会社

：

株式会社オカムラ（歯科器械材料・医薬品販売事業）
ノーエチ薬品株式会社（医薬品・医薬部外品製造・販売事業）※孫会社
株式会社オカムラOsaka （歯科器械材料・医薬品販売事業） ※孫会社（タイ）Medical Net Thailand Co., Ltd.（歯科医院経営事業）（タイ）Pacific Dental Care Co., Ltd.（歯科医院経営事業）※孫会社（タイ）Fukumori Dental Clinic Co., Ltd. （歯科医院経営事業）※孫会社（タイ）NU－DENT Co., Ltd. （歯科器械材料・医薬品販売事業） ※孫会社
（タイ）D.D.DENT Co., Ltd. （歯科器械材料・医薬品販売事業） ※孫会社
関 連 会 社：

株式会社ガイドデント（歯科治療保証事業）

3
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メディカルネットグループ

ミッション・ステートメント
インターネットを活用し健康と生活の質を向上させることにより笑顔を増やします。

生活者・事業者に革新的なサービスを提供し続け、歯科医療プラットフォームビジネス・領域特化型プラットフォームビジネスにおいて、国内外でトップ企業となります。

変化なくして進歩なし
あくなき挑戦である

情

熱
向上心であり、自発性であり、責任であり、マインドである

ス

ピ

ー

ド

意識であり、発想であり、判断であり、言動であり、行動であるチームワーク
協調であり、協力であり、競争であり、シナジーであり、利他である

リ ス ペ ク ト
感謝であり、思慮であり、尊敬であり、真摯さである4
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メディカルネットグループ

歯科医療プラットフォームビジネス
メディカルネットG
取引数

1,000

メディカルネットG
取引数

メディカルネットG
取引数

68,000

3,000

100

クリニック

68,000400 企業

メディア・プラットフォーム事業クリニック※ （196 ）BtoCメディア

医療機関経営支援事業

医療BtoB事業

サービス・プロダクト・
医療機関経営に必要なもの全て

BtoBサービス

医療機関経営支援事業
・不動産※ 日本歯科商工協会 登録数

内装外装

機材

・集患・増患ソリューション

メディア・プラットフォーム事業

医療BtoB事業

・インプラントネット

・矯正歯科ネット

歯科医療従事者登録数

・医療機材（歯科総合商社）

・審美歯科ネット

45,188・経営・開業支援

・歯医者さんネット

・事業承継

・Ask Dentist

・人材キャリア・for health care

・内装・外装・デザイン・施工

・医薬品・医薬部外品製造・販売
・治療保証

etc...

全 58サイトを運営

・Dental Tribune
世界最大級の歯科メディア

90カ国,65万人

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グループ経営(M& Aについて)「採用・仲間創り」の一環として、M&Aを積極的に推進していく方針
口腔周りから全身の健康を導き、笑顔溢れる世界を創るため
プラットフォーマー戦略を推し進め、歯科医療バリューチェーンの構築

6
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グループ経営(企業価値の向上について)
グループ入り後、PMIを進め、子会社でもメディカルネットのパーパス・ミッ
ション・ビジョン・バリューの、認識→理解→共感→具象化→実践→習慣化を実現し、またメディカルネットの経営管理方式を導入
子会社の利益率の向上を図るとともに、各子会社はメディカルネットグループの一事業を担う存在として、シナジーを創出

経営管理方式の導入

子会社利益率の向上

感覚による経営
数値を重視した
経営管理体制シナジーの創出

7
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創業からの沿革と事業ビジョン
生活者・事業者に革新的なサービスを提供し続け、歯科医療プラットフォームビジネス・領域特化型プラットフォームビジネスにおいて、国内外でトップ企業となります。
2 nd Stage

1st Stage

2000年

創業

3 rd Stage2010年

資本業務提携等により事業領域を拡大

東証マザーズに上場(現 東証グロース）

ポータルサイト運営開始

プラットフォーム
ビジネスの強化
バリューチェーン構築
そしてグローバル展開

2006年

Web制作・Webマーケティング
の事業化

理念経営
社名変更
組織体制変更事業ピボットグループ経営・多角化

8
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歯科医療従事者会員数

48,50346,6457,849

歯科業界の圧倒的なリーディングカンパニーヘ
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メディア・プラットフォーム事業の収益モデル～インターネットを活用した医療・生活情報サービスの提供～
各ポータルサイトは、医療機関等を顧客として広告料収入を得て運営
契約形態は原則12カ月の継続契約(自動更新)であるため、収益モデルは積上げ式のストックビジネスとなっている。

ポータルサイト運営
マーケティング支援

情報発信
情報
検索・閲覧
サービス提供インターネット
ユーザー

医療機関

10
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事業内容とセグメント別売上高※売上高について「収益認識に関する会計基準」の適用により、代理人取引は純額表示に変更しております。

メディア・プラットフォーム事業

2023年5月期(単位：百万円)

・インプラントネット
・矯正歯科ネット

第２四半期
医療BtoB事業

82

4.1%

その他

・審美歯科ネット
・歯医者さんネット
・Ask Dentist

1・for health care

0.1%

メディアプラット・フォーム事業

499
25.0%

全 58サイトを運営

医療機関経営支援事業
・不動産

内装外装

機材

・集患・増患ソリューション
・内装・外装・デザイン・施工
・医療機材（歯科総合商社）
・経営・開業支援
・事業承継
・人材キャリア

医療機関経営支援事業

・医薬品・医薬部外品製造・販売
・治療保証

1,414

医療BtoB事業

70.8%

・Dentwave.com
歯科医療従事者登録数

45,188人
・Dental Tribune
世界最大級の歯科メディア

90カ国,65万人
11
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売上高・利益の推移※前連結会計期間期首より「収益認識に関する会計基準」を適用しており、前々期以前の売上高について代理人取引は純額表示に組み替えております。
各段階利益に変更はありません。
(単位：百万円)

5,000

売
上
高

4,500

売上高

営業利益

4,500

親会社株主に帰属する当期純利益

900

3,745

4,000

800

3,500

700

2,904

3,000

449

1,083

1,097

1,282 1,272

331

1,498

320
384

200

106
102

190
129

79

400
300

176

500
0

500

1,964

2,000

1,000

600

2,570

2,500

1,500

1000

100
0

営
業
利
益
・
親
会
社
株
主
に
帰
属
す
る
当
期
純
利
益

12
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2.2023年5月期
第2四半期決算概要

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業績ハイライト【売上高】

1,997百万円【営業利益】

192百万円●前年同四半期比

17.4％増●前年同四半期比

22.8％減【親会社株主に帰属する当期純利益】

130百万円●前年同四半期比

47.0％減14

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業績概要(単位：百万円)

項目

2022年5月期 2023年5月期
第２四半期
第２四半期

増減額

前年同
四半期比

上期予想

達成率

通期予想

進捗率

+295

+17.4%

2,131

93.7%

4,500

44.4%

+135

+19.7%

－

－

－

－

売上高

1,702

売上総利益

688

1,997
824

売上総利益率

40.5%

41.2%

－

－

－

－

－

－

販管費

439

631

+192

+43.8%

－

－

－

－

販管費率

25.8%

31.6%

－

－

－

－

－

－

営業利益

249

192

△56

△22.8%

114

169.4%

320

60.1%

営業利益率

14.7%

9.6%

－

－

－

－

－

－

経常利益

246

219

△26

△10.9%

115

191.5%

321

68.4%

税前当期
純利益

328

221

△107

△32.7%

－

－

－

－

親会社株主
に帰属する当
期純利益

246

130

△115

△47.0%

65

202.6%

190

69.0%

EBITDA

264

208

△55

△21.0%－－－－EBITDA
マージン

15.5%

10.4%

－

－

－

－

－

－

EBITDA=営業利益＋減価償却費＋のれん償却費
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15

連結売上 四半期推移(単位：百万円)
1,200

1,026
971

1,100
1,000
900
800

700
600
500
400
300
18/1Q 18/2Q 18/3Q 18/4Q 19/1Q 19/2Q 19/3Q 19/4Q 20/1Q 20/2Q 20/3Q 20/4Q 21/1Q 21/2Q 21/3Q 21/4Q 22/1Q 22/2Q

売上は毎期好調に推移。
前年同四半期比（累計）17.4%増
16
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2023年5月期セグメント別売上高(単位：百万円)

メディア・プラットフォーム
医 療 機 関 経 営 支 援
医

療

B

そ
連

合

t

の
結

o

B
他

消

去

計

2022年5月期
第2四半期

2023年5月期
第2四半期

483
1,141
75
1
0
1,702

499
1,450
82
1
△36
1,997

前年同四半期比＋3.3%＋27.1%
＋9.7%
＋0.2%
ー
＋17.4%

全てのセグメントで増収を達成
17
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メディア・プラットフォーム（歯科）売上 四半期推移(単位：百万円)
240

228

230

234

220
210
200
190
180
170
160
150

19/1Q 19/2Q 19/3Q 19/4Q 20/1Q 20/2Q 20/3Q 20/4Q 21/1Q 21/2Q 21/3Q 21/4Q 22/1Q 22/2Q

コロナ禍においても順調に売上をのばし

当四半期は、過去最高売上を達成
18
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メディア・プラットフォーム（美容）売上 四半期推移(単位：百万円)

40

18

20

18

0

19/1Q 19/2Q 19/3Q 19/4Q 20/1Q 20/2Q 20/3Q 20/4Q 21/1Q 21/2Q 21/3Q 21/4Q 22/1Q 22/2Q

コロナの影響、競争環境の激化により苦戦
19
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医療機関経営支援 売上 四半期推移(単位：百万円)

950

800

850

686

750
650
550
450
350
250
150
50

18/1Q 18/2Q 18/3Q 18/4Q 19/1Q 19/2Q 19/3Q 19/4Q 20/1Q 20/2Q 20/3Q 20/4Q 21/1Q 21/2Q 21/3Q 21/4Q 22/1Q 22/2Q

新たに連結子会社化した、NU-DENT、
D.D.DENTが業績拡大に貢献
売上高は、前年同四半期比27.1%増
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20

医療BtoB 売上 四半期推移(単位：百万円)
60

45

50

37

40

30

20

10

0

19/4Q

20/1Q

20/2Q

20/3Q

20/4Q

21/1Q

21/2Q

21/3Q

21/4Q

22/1Q

22/2Q

デンタルオンラインショー等のデジタル商材の売上が好調に推移

売上高は4倍以上に2年前と比較して21
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費用分析(単位：百万円)

2022年
第2四半期

2023年
第2四半期

人件費

278

374

+96

広告宣伝費

31

52

支払手数料

30

旅費交通費

増減

増減率

上期計画

計画差異

+34.5%

423

△48

+21

+68.1%

63

△11

74

+43

+145.3%

40

34

10

18

+8

+84.7%

19

△1

その他

89

111

+22

+25.2%

143

△32

販管費合計

439

631

+192

+43.8%

690△59

成長のための積極的な人的投資及びグループ拡大に
より、人件費、販管費が増加
人件費は計画を下回っているが、今後も人的投資に重点を置く方針22
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YoY増減分析
単位：百万円

増収額
+249
純仕入
増加
△127
人件費
増加
△112

第21期
営業利益
249

支払手数料
増加
△51

広告宣伝費
増加
その他経費
△21
増加
△42

減益額
△57
第22期
営業利益
192

受注が好調に推移し249百万円の増収
人的採用や事業拡大のため投資を拡大
23
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連結営業利益四半期推移(単位：百万円)
160
140
120

92

100

100

80
60
40
20

0
18/1Q 18/2Q 18/3Q 18/4Q 19/1Q 19/2Q 19/3Q 19/4Q 20/1Q 20/2Q 20/3Q 20/4Q 21/1Q 21/2Q 21/3Q 21/4Q 21/1Q 21/2Q-20

事業拡大のための投資を加速。組織改革の推進とともに業務の効率化を達成し、営業利益は上向きに推移
24
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3.今期の事業戦略と計画

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2023年５月期の経営計画ハイライト

2023年５月期も引き続き、成長のために積極的に投資を行う

人的投資

事業投資

・人件費は対前年41.8％増計画
・中途27名採用
プロフェッショナル人材の採用を強化
・2023/4新卒12名採用予定（前年より5名増）

・新規事業
・医療BtoB事業のV字回復から更なる拡大
・歯科事業の海外展開拡大
・歯科ディーラー事業を拡大
・医薬品・医薬部外品販売事業のシナジー
・大学との共同研究

26
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2023年５月期の投資進捗度
投資計画

350

253百万円300

以下の取組を実施
・ブランドの強化
・プロモーションの拡充

250

投資計画
200

プロモーション費用
進捗率42%

124百万円

人材獲得関連費用
進捗率17%

150

100

50

0

第２四半期

第２四半期

52百万円

43百万円

プロモーション費用

人材獲得
関連費用
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以下の取組を実施
・新卒社員の拡充
・採用活動の強化
27

人的投資（単位：名）

217
178

68

68

68

15/5

16/5

17/5

83

18/5

104

113

122

19/5

20/5

21/5

22/5

23/5(予)（単体）

・前年に続き新卒採用を実施、2023年５月期は12名採用予定（前期比+5名）
・業容及び事業の拡大を図るための組織体制の強化のため、中途で27名採用
プロフェッショナル人材の採用を加速
28
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事業別の主な取り組み

メディア・プラットフォーム
歯科・美容

医療機関経営支援

医療BtoB

ビジネスディベロップメント
・経営企画

・人材強化
・サービスの改善・拡充、セールスとのサービス販売強化
・専門コンテンツ強化
・口腔周りから全身の健康へつながる橋渡し
・新規チャネル開拓と収益モデル構築
・歯科医院の開業・経営に対する多チャンネルでの支援から歯科医師個人のライフサポートまで総合的に支援
・セミナー、大学及びスタディグループの開業支援及び経営支援
案件の掘り起こし・歯科ディーラー事業を拡大
・医薬品・医薬部外品の販売
・タイでの歯科事業の拡大
・会員数増加に向けた施策強化
・新サービスの開発、販売強化
・デジタル及びリアルのデンタルショー開催
・新規事業
・岡山大学との共同研究を継続

29
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2023年5月期計画の前提

ト
ッ
プ
ラ
イ
ン

メ デ ィ ア ・プラットフォーム

歯科分野は前年に続き受注が好調に推移する見込み。
美容分野は新規分野へ進出し、成長を目指す

医療機関経営支援体制を強化し新事業、新商材の取扱いに加え、既存事業も収益力を強化し収益拡大。医薬品販売事業と歯科ディーラー事業とのシナジーを生み、両事業の拡大を見込む。
タイにおいて歯科医院経営支援事業に加え、歯科ディーラー事業を開始、収益拡大を目指す。

医 療 B t o B

Dentwave.comのサービス拡充及び新サービスの投入で売上増を図る。

売上原価(仕入高)

歯科ディーラー事業の売上増加及び医薬品販売事業開始に伴い商品仕入高が増加。
既存サイトの拡充、新サイト開発等サービスの多様化を図り、業務拡大により労務費増加。

販管費(人件費)

組織体制強化のための人件費、新サービス投入等に係るコストが増加する見込み。

コ
ス
ト

30
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4. 2023年5月期
通期見通し

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2023年5月期計画の概要
新型コロナウイルス感染拡大も好影響。
医薬品販売事業事業を開始するなど新規事業を拡大増収増益を見込む。
(単位：百万円)

2022年5月期(実績)

2023年5月期
（予想）

売 上 高

3,745

4,500

+755

+20.1％

営業利益

449

320

△129

△28.9％

営業利益率

12.0％

7.1％

－

－

前年比

業容拡大に向けた組織体制の強化、成長のための戦略的投資を継続。
事業拡大するも投資が先行。
32
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株主還元策・内部留保をＭ＆Ａ、人的投資として活用し、中長期的な企業価値向上を目指す
・安定的な利益還元を実施
・2022年5月は特別配当を実施
2022年5月期

1
配

株

当

た

当

り
金

普通配当

記念配当

配当金額

配当性向

金額（円）

金額（円）

（円）

%

2.50

1.50

4.00

9.2

2023年5月期予想

1 株 当 た り
配
当
金

普通配当
金額（円）

特別配当
金額（円）

2.50

－

配当金額
（円）

2.50

配当性向
%

11.6

33
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株主優待
当社株式を中長期的に亘り継続して保有していただける株主様との関係をより一層大切にしていくことを主な目的として株主優待制度を変更いたしました。

5月末で100株以上かつ1年以上保有の株主様には、オリジナルQUOカード
1,000円
600株以上かつ1年以上保有の株主様には、オリジナルQUOカード
1,500円
1,000株以上かつ3年以上保有の株主様には、オリジナルQUOカード 2,000円

34
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5.今後の成長戦略

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今後の成長シナリオ

業界環境 歯科業界の環境にも大きな変化の兆し

過去は、歯から健康で今後は、長生きな社会へ

予防歯科
歯から予防医療

虫歯治療

・動脈硬化

・心筋梗塞

・脳梗塞

・糖尿病

・アルツハイマー・誤嚥性肺炎36
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Topics:1

新型コロナウイルス感染症の影響

長期的に見れば株主価値への影響はポジティブと考えています2020年4月に緊急事態宣言が発出された際には、歯科医院において特に保険診療分野で患者数が減少するなど、先行きが不透明であったため、歯科医院の広告出稿が減少いたしましたが、当社への影響は限定的でありました。
緊急事態宣言が解除されたのちは、特に自由診療分野において患者数が増加するなどコロナショックの影響は見られず、逆に歯科医院の広告意欲が高まってきております。
当社では新型コロナウイルス感染症の影響は短期的にはマイナスと見込んでおりましたが、メディア・プラット
フォーム事業の広告サービスの売上は増加、医療機関経営支援、医療BtoB事業においても前年を上回って推移し、第20期に続き、第21期も当社グループの売上高、営業利益、経常利益は過去最高を更新し、第22期第2四半期においても売上高は過去最高を更新しております。
今後のプラスの影響としては良好な口腔環境が感染症リスクを減らす効果に対する需要が増大することがあげられます。口の中を清潔にして細菌の数を減らすことが、誤嚥性肺炎やウイルス性疾患の予防につながります。さらに今後、ウイルスの院内感染を防ぐための各種予防器具の販売などを拡大していくことも長期的なプラスになると考えられます。例として、当社グループは、2020年３月から外部企業との協業により、歯科クリニック向け「まるごと抗菌コーティング」の販売をしております。以上から、2025年５月までの長期的な視点でみれば、コロナショックの株主価値への影響はポジティブと考えています。
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Topics:2

商業施設における医療機関の開業支援サービスを提供するMDデザインと提携開始

2022年8月31日にエムディー株式会社と業務提携契約締結
商業施設における医療機関の開業に特化したエムディー株式会社（本社：東京都港区、代表取締役社長：伊藤弘人、以下「エムディー」）と、歯科医師の開業から経営が軌道にのるまでの不安を払しょくできるサービスの提供に向けて、業務提携を開始。
当社の強みである経営支援とエムディーの強みである物件選定を中心とした開業支援を活かし、歯科医師の開業時の不安を解消しつつ、当社とエムディーがより強固な関係性を構築することによって、歯科医師へのスムーズな経営支援サービスの提供を目指すものであります。また、本提携の実施を通し、当社とエムディーそれぞれのノウ
ハウを磨き上げることにより、歯科医師個々人に適したサービスの向上に努めてまいります。
当社とエムディーが本提携を行うことにより、歯科医師が開業してから抱く経営の負担を少しでも軽減させ、より治療に専念できる環境を提供していきたく考えております。具体的には、当社とつながりのある歯科業界における4.6万人以上の会員を活かした経営支援ノウハウ及び、エムディーが保有する多数の大型商業施設の物件を活かした強力な集患力という強みを用いて、歯科医師を全面的にバックアップいたします。
開業時の物件選定・診療圏調査・事業計画・内装及び設備の手配や、開業後の戦略策定・集患対策・バックオ
フィス業務等については、部分的ではありつつも専門家が必要な難易度が高い業務も多くあります。そのため、開業前から経営が軌道にのるまでを一貫してサポートできるパッケージプランをご用意し、適切なタイミングで有用なアドバイスの提供ができる状態を目指します。
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Topics:3

メディカルネットとノーエチ薬品㈱「デンター漢方錠」を共同開発

当社と当社の連結子会社（孫会社）のノーエチ薬品㈱は共同で、口腔周りから全身の健康を導き、元気で笑顔が溢れる世界を作るためのプラットフォーマー戦略の一環として、「デンター漢方錠」を開発・販売いたしました。
「デンター漢方錠」は、漢方処方「抑肝散」配合の第２類医薬品であります。ストレスによる自律神経のアンバラン
スを整え、神経の高ぶりからくる不眠症や神経症を緩和することから、歯ぎしりにも効果があります。

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Topics:4㈱ライトアップと資本・業務提携

株式会社ライトアップ

2022年７月13日に株式会社ライトアップと資本・業務提携契約締結
業務提携の内容㈱ライトアップは、「全国、全ての中小企業を黒字にする」をビジョンに掲げ、様々なDXサービスを提供しております。
今回、ライトアップとの業務提携により、以下の施策の実現に向け、両社共同で推進してまいります。

（１）ライトアップが提供する補助金・助成金活用支援システム「JSaaS」を、当社が運営する歯科医療プラットフォームビジネスの会員約４万人に提供していく（２）当社の会員に対し、補助金・助成金の活用および業務のDX化をテーマにしたウェビナーを共同開催し、その経営を広範に支援していく（３）ライトアップ顧客に対し、Dentwaveの活用提案を実施していく

資本提携の内容
ライトアップは、当社の普通株式を、107,800株（当社発行済株式総数に対する割合：1.00％）を市場買付の方法により取得しております。（2022年11月30日現在）
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Topics:5

株式会社オカムラOsakaを設立
歯科器材・医薬品販売事業で関西圏進出

株式会社オカムラOsaka

当社連結子会社の株式会社オカムラは2022年５月18日に株式会社オカムラOsakaを設立いたしました。

この設立により、これまでオカムラが東京で培ってきた商品力・営業力を関西圏にて展開いたします。また、メディカルネットグループの関西圏の顧客網の活用およびオカムラの強みであるPB商品の販路拡大により、初年度より４億円程度の売上を見込んでおります。
今後は全国での事業展開を目指してまいります。

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Topics:6

接骨院向け財務コンサルティング、保険・金融サービスを提供するFPデザインと提携開始

接骨院向け運営・経営支援サービスを提供する東証グロース上場の株式会社リグア(本社:大阪府大阪市、代表取締役社長:川瀨 紀彦、証券コード:7090)のグループ会社である株式会社FPデザイン（本社：大阪府大阪市、代表取締役会長：石本 導彦、以下「FPデザイン」）と業務提携し、2022年6月28日より、歯科クリニック向けの財務
コンサルティングや歯科医師個人の資産設計サービスの提供を開始。
この提携により歯科業界の経営者(歯科医師）に依存する「家業」から「事業」への移行を、幅広く支援することで、歯科業界の課題解決を実現してまいります。当社とFPデザイン双方のノウハウを交換し、より効果的・効率的に歯科医院(歯科医師）へサービス提供し、開業、運営から引退後までワンストップで歯科医院の経営支援及び歯科医師個人のライフプランニングサポートを可能にすることで、当社が目指す歯科医療のプラットフォームビ
ジネスの構築を進めてまいります。
双方の経営支援サービスの知見やアセット、業界における知名度を活かして歯科医院向け経営支援サービス・教育プログラム、歯科医院経営者個人の資産形成のための金融サービスの提供する予定であります。
『家業を中心の歯科業界を事業へと導き、歯科業界における課題解決型コンサルティングを行う』ことを目的として、歯科医院向け経営支援サービスメニューの拡充と歯科医院経営者向けの支援を推進することで、引き続き歯科医師が歯科医療に専念できる環境を創ってまいります。

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Topics:7

店舗デザイン.COMを運営する
シンクロ・フードと提携開始

飲食店のライフサイクルにおけるすべてのフェーズにおいてWebサイトを運営し、飲食業支援のトータルサー
ビスをプラットフォーム上で展開する、東証プライム上場の株式会社シンクロ・フード（本社：東京都渋谷区、代表取締役社長：藤代 真一、「シンクロ・フード」）と業務提携し、2022年5月17日より、歯科クリニック開業時
やリニューアル時の内装デザイン及び設計施工を支援するサービスを開始。

当社が運営する開業支援・経営支援サービス専用WEBサイト「メディサポ」をシンクロ・
フードが運営する「店舗デザイン.COM」と連携させ、当社より開業及びリニューアルニーズのある開業医へ「店舗デザイン.COM」に掲載の内装工事企業を紹介いたします。
店舗デザイン.COMは、新たにお店（飲食店・商業施設・美容院・アパレル・ホテル等）の出店・改装を考えている方に、店舗デザイン会社・設計施工会社を紹介するサービスです。
対応エリア・業態からの検索だけでなく、デザインイメージからの検索も可能です。それ
により内装デザインの選択肢を増やせるだけでなく、物件の内装や設計施工もトータルサ
ポートすることで、開業時のイニシャルコストを下げるだけでなく、スピーディな開業支援を実現いたします。

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Topics:8

NU－DENT、D.D.DENTの全株式を取得、連結子会社化。タイにおいて歯科総合商社事業を開始

タイ バンコク

当社グループは、タイにおいても歯科プラットフォームの構築を目指しております。
これまでタイ、バンコクにおいて歯科クリニック経営を行い事業を拡大、現在は3つの歯科医院を経営しております。歯科クリニック経営事業に加え、タイにおける歯科プラットフォームの構築を推進するため、2022年3月31日にタイで歯科総合商社事業をおこなっているNU－DENT社及びD.D.DENT社の発行済み株式の全株式を取得し、連結子会社（孫会社）化いたしました。
NU－DENT社及びD.D.DENT社が持つ歯科商社事業のDX化の構想を推し進め、タイ国内でNo１の歯科商社を目指します。

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Topics:9 タイ・バンコクで3院目となる

Fukumori Dental Clinicを連結子会社（孫会社）化し、歯科クリニック経営事業を拡大

2017年9月に当社連結子会社のMedical Net Thailand Co., Ltd.においてタイ・バンコクで開始した歯科医院経営。タイ
での歯科医院経営が軌道に乗り、2020年10月のPacific Dental Care Co., Ltd.に続き、2022年3月に3院目となる

タイ
バンコク

Fukumori Dental Clinic Co., Ltdを連結子会社(孫会社）化し、タイでの事業を拡大。今後も海外諸国において日本の先進歯科医療の普及をしていきます。
事業化を行い新たなマーケットの拡大を図るとともに、歯科医療環境の健全な発展を通じ世界中の生活者の笑顔を増やします。

31歳の若手社員がタイで社長として活躍。事業を軌道に乗せ、さらに拡大を目指します‼

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Topics:10 ヘルスケアのプラットフォーム『for health care』でEコマースをスタート
ヘルスケアの総合サイト「for health care(フォーヘル
スケア)」https://forhealthcare.jp/）を刷新し、2021年8月からEコマースをスタート。
今までは歯の治療のメディアが中心でしたが、今後は口腔周りから健康な社会を実現するための予防医療の発展・強化に繋げてまいります。さらには、患者自らのPHR（Personal Health Record＊）などのデータを活用し、隠れた不調「未病」の発見に寄与できるような「健康・医療・歯科・美容」プラットフォームを目指し、すべての人の健康寿命増進に貢献してまいります。
＊Personal Health Recordとは、ひとりの患者に関する医療や介護、健康といった分野のデータを統合的に収集し、一元的に保存することを指します。

『for health care(フォーヘルスケア)』の主要コンテンツについて・「お口の悩み」 虫歯、口内炎、知覚過敏、歯肉炎、ドライマウス、口臭など、お口のお悩みを抱えている方へ向けて解決方法を提供します・「お口の健康」 歯磨き、デンタルグッズ、歯周病、糖尿病、心筋梗塞、悪性腫瘍など、
オーラルケアから病気の予防、健康促進に役立つ情報を発信します・「お口の美容」 歯並び、ホワイトニング、口内マッサージ、オーラルスパ、エステ、
スキンケアなど、オーラルケアから美容、エステの情報をお届けします46
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Topics:11 歯科医院及び歯科医師の課題解決のためのサイト「メディサポ」を開設
歯科医院の開業・経営・事業承継における課題解決から、歯科医師個人の相続や引退後のライフプランニングなど
プライベートな課題解決まで幅広く対応が可能なサービスサイト「メディサポ」を開設いたしました。
当社は「歯科医師が歯科医療に専念できる環境を創る」という目的のもと、患者により良い歯科医療を提供していただくために歯科医師の先生方が診療に集中していただけるよう、治療以外の歯科医院経営に必要かつ重要な業務を担う「事務代行サービス」や開業から集客までワンストップで行える「開業支援サービス」「経営支援サービス」を展開しています。
しかしながら具体的にどのようなことを依頼したらいいのか分からない、そもそも課題が漠然として明確になっていないという歯科医院も多く、少しでも解決すべき課題をイメージしやすくなるよう本サイトを開設いたしました。

サービスサイト「メディサポ」の概要■経営支援
人事・労務や総務・経理などの事務代行サービスから、戦略策定・マネジメントまでの経営全般を支援します。
■開業支援
物件選定から開業後の集患までワン ストップでのサポートにより、診療に集中しながら開業準備が可能です。
■不動産支援ご案内可能な歯科医院開業向け賃貸 物件・事業承継などの歯科医院事業用案件から、相続などの個人における不動産売買まで支援します。
■個人のお悩みサポート
生前贈与や引退を見据えたライフプランニングを提案します。
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Topics:12 歯科医療従事者のための総合情報サイト『 Dentwave.com 』が『1D』と業務提携を開始

当社は、2021年11月に日本最大級の歯科医療者向けメディア『1D』(https://oned.jp/)を運営するワンディー株式会社と業務提携し、当社が運営する歯科医療従事者のための総合情報サイト『Dentwave.com』(https://www.dentwave.com/)と『1D』との連携を強化いたします。
急加速する歯科医療業界のデジタル化の中核を担うプラットフォームの確立を進め、当社が運営する『Dentwave.com』は「歯科医療従事者に寄り添い、特に若手歯科医師・歯科衛生士とのネットワークに強みを持つ日本最大級の歯科医療メディア『1D』と提携することで、デジタルを通じた歯科医療従事者向けの情報発信及び歯科関連企業のデジタルマーケティング支援を強化してまいります。

歯科医療従事者会員

45,188名
2022年11月末時点

業務提携の内容
ニュース・コラム等の情報発信やwebセミナー・オンラインイベント等の開催における提携

歯科関連企業向けマーケティング支援サービスの販売における提携

両メディアが掲載しているニュース・コラム等の相互発信やwebセミナーの共催・共同集客等を通じて、より多くの歯科医療従事者の方々へ有益な情報を発信してまいります。

両メディアが歯科関連企業向けのマーケティング支援サービスとして取り扱う広告、リサーチ、webセミナー配信等のメニューを各々の顧客向けに相互に提供
し、歯科関連企業のデジタルマーケティング支援をより一層強化してまいります。

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Topics:13㈱チェンジ・ザ・ワールドと資本・業務提携及び第三者割当増資引受
カーボンニュートラル社会の実現へ

株式会社チェンジ・ザ・ワールド

2021年9月29日に株式会社チェンジ・ザ・ワールドと資本・業務提携契約締結
2020年10月、第203回臨時国会の所信表明演説において、菅義偉内閣総理大臣は「2050年までに、温室効果ガスの排出を全体としてゼロにする、すなわち2050年カーボンニュートラル、脱炭素社会の実現を目指す」ことを宣言するなど、持続可能な社会の実現の必要性が高まっております。
そのような状況のなか、㈱チェンジ・ザ・ワールドは、「社会的で革新的な事業に挑戦し、より良いカタチに「世界を変える」」というミッションを掲げ、CHANGE for Biz事業（企業の再エネ100％転換支援）、CHANGE事業（スマホで買える太陽光発電所）を展開しております。同社は、再生可能エネルギーの普及と、クリーンな電力による日本のエネルギー自給率向上を目指し、排出したCO2を自分で削減できる「セルフカーボンオフセット」の実現に向け、2017年７月より、誰でも簡単に1ワット(約250円)から太陽光発電所を分割購入することができるウェブサービス【スマホで買える太陽光発電所CHANGE(チェンジ)】を運営しています。
歯科医療従事者、歯科事業関係者との強いネットワークを保有している当社は、今回の資本・業務提携によって、チェンジ・ザ・
ワールドと協力し、歯科業界のカーボンニュートラル実現の支援及び応援をするとともに、カーボンニュートラル社会の実現を目指す
当事者としてカーボンニュートラルを推進していきます。さらに、今後当社が更なる事業拡大を目指す医療分野やヘルスケア分野においても、この取り組みを推進し、 当該活動を通じて歯科医療業界、医療業界及びヘルスケア業界の意識を“変えて”、地球全体の”笑顔を増やす”ことにより社会貢献することを目的としております。
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Topics:14 ノーエチ薬品㈱の全株式を取得、連結子会社化し、医薬品・医薬部外品の製造、販売事業を開始

当社グループは新たに歯科向けOTC医薬品の開発・製造を可能にし、また、口腔周りから全身の健康を実現するため歯科に限らず一般向けのOTC医薬品の開発・製造を開始し、事業分野を拡大してまいります。

また、当社グループ既存事業とのシナジーを活かし、クライアントである歯科医院に対して、適正価格のプライベートブランド商品を提供、さらにクライアントからの要望を新商品開発に活かしてまいります。
加えて、一般消費者へOTC医薬品の販売を開始しBtoC分野へ進出してまいります。

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Topics:15

歯科医院向けハイブリッド型事務代行サービス提供開始

歯科医院を専門に完全オンラインで診療外の事務代行サービスを提供する株式会社SABUと協業し、2021年2月より、歯科医院向けハイブリッド型事務代行サービスの提供を開始。

・ハイブリッド型事務代行サービス
歯科医師の80％以上が開業医である歯科医療機関の経営における課題は、歯科医師である院長自身が経営者である
ことが多く、診療をしながら多くのバックオフィス業務や人事業務の他、経営全般に関する業務を行なっていることであります。また専門的な知識がない場合が多く、かつ診療時間外に行う必要があるため、歯科医師にとって大きな負担となっておりました。
当社とSABUが協業することで、オフラインだけでは解決できない課題及び業務をSABUのオンラインサービスと組み合わせ、より効率的かつコロナ禍でも対応可能な、ハイブリッド型事務代行サービスを提供し、全国の歯科医院経営における大きな課題の解決に寄与してまいります。
この協業により開業後の歯科医院経営の運営サポート、歯科医院のプロモーションや集患までをオンライン、オフ
ラインで幅広くカバーすることで、ワンストップで歯科医院の経営支援を可能にします。
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Topics:16 業界初の口腔内カメラを活用した歯科向けオンライン診察サービス提供開始

スマートフォンを活用し、企業のO2O(Online to Offline)/(Online Merges with Offline)を支援している株式会社アイリッジ（本社：東京都港区、代表取締役社長：小田 健太郎）と共同開発した、歯科向けの口腔内カメラを活用した業界初のオンライン診察サービス「デンタルオンライン」を提供しております。

・口腔内カメラを活用したオンライン診療サービス
事前に歯科医院から患者に提供される歯科用口腔内カメラとスマートフォン
によるビデオチャットを活用し、患者の口腔内状況をリアルタイムに部位を確認しながら診察を行える、業界初のサービスです。

医師とのオンライン診療中に、患者自ら口腔内カメラを操作し患部の状態を動画で送信することで、問診だけの診察に比べ適切な診断が期待できます。
患者は受診前に自分に合った歯科医院が選びやすくなり、通院負担も少なくなることから、居住地域にとらわれない良い歯科医院選びが可能になります。
「デンタルオンライン」を通じて、DXや先進的な治療に積極的に取り組む
歯科医院と、良い歯科医院を選びたい患者のマッチングを実現し、歯科医院・患者双方の利便性向上に努めてまいります。
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Topics:17 岡山大学との共同研究により、「歯科医院での新しい口臭センサーシステム」特許取得

国立大学法人岡山大学松本卓也教授（以下、「岡山大学」）との共同研究により開発いたしました「歯科医院での新しい口臭センサーシステム」について、特許を取得いたしました。
・口臭センサーシステム
この口臭センサーシステムは、「検査から診断・治療」までトータルでサポートする仕組みを作っています。１歯ごとにセンサー先端部を近づけ、臭気レベルを測定。現在岡山大学では、口腔衛生状態、歯周病のレベルを検知、診断基準に基づきグラフ化することで将来の疾患予測も視野に入れた研究開発を進めています。
また、生活習慣の改善するきっかけを作る「未病検査」と「疾患の早期発見」
を組み合わせ資本提携している株式会社ミルテルとの共同研究を通じた血液検査
等との融合も想定し、新たな病気の発見と、口臭を発生しやすい個人への個別医療アプローチの実現も視野に入れております。
この口臭センサーシステムについては、2020年６月に開催された第11回日本口臭学会において、「口腔内局所臭気回収方法の最適化に関する研究」として発表されております。

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今後の成長戦略・成長ドライバー
新たな市場
成長市場

ビジネス
モデル

M&A

成長を加速させるブランディング創り
12,000（単位：百万円）

10,00010,000既存事業：61.4％
7,800

8,000

・メディア・プラットフォーム
・医療機関経営支援
・医療ＢｔｏＢ事業

6,000
4,500
4,000
2,000

3,547
1,498

1,965

2,570

海外事業：3.6％
・タイ歯科医療プラットフォーム

2,905

新規事業：35.0％
・歯科医療向け納品プラットフォーム
・未病・予防プラットフォーム

0
FY18

FY19

FY20

FY21

FY22

FY23（計画） FY24（計画） FY25（計画）

メディア・プラットフォーム

医療機関経営支援

医療BtoB

タイ歯科医療

未病・予防プラットフォーム

歯科医療向け納品プラットフォーム

その他

グループ計

FY00

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今後の成長戦略・成長ドライバー～2025年5月期売上高100億円に向けて～

100億円
歯科医療バリューチェーン
予防医療領域、未病領域 等

歯科医療運営の展開
歯科商社事業 等

メディア・プラットフォーム
医療機関運営支援、医療BtoB

2025年

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本資料には、当社又は当社グループに関連する見通し、計画、目標などの将来に関する記述がなされています。これらの記述は、当社が現在入手している情報に基づき、本資料の作成時点における予測等を基礎としてなされたものです。また、これらの記述
は、一定の前提（仮定）のもとになされています。これらの記述または前提（仮定）が、客観的には不正確であったり、または将来実現しないという可能性があります。
本資料に記載されている当社及び当社グループ以外の企業等に係る情報は、公開情報等から引用したものであり、かかる情報の正確性・適切性等について当社は何等の検証も行っておらず、また、これを保証するものではありません。
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