2014年

10月号

う ま く 行 く 人
徹 底 検 証！ D R M は 本 当 に ど の ビ ジ ネ ス で も 使 え る の か？ 新 企 画

行 か な い 人 の
ダ ン ・ ケ ネ デ ィ 至 極 の 名 言

違 い

面 白 く て タ メ に な る！ レ ス ポ ン ス P o d c a s t

ダ ン・ ケ ネ デ ィの 屁 理 屈 なし の マ ー ケ ティン グ レ ッス ン

一 番 利 益 率 の 高 い 投 資 先 と 大 き な リ タ ー ン を 得 る 方 法

October Issue 2014

うまく行く人、行かない人の違い
C O N T E N T S

02

新企画

徹底検証！DRMは本当にどのビジネスにも使えるのか？

04

06

ケーススタディ「訪問歯科というニッチ業界で（東 洋平さん）
広告費をほとんど使わずに集客！」
桑原志津香のDRM解説

ダイレクト・マーケティングは科学的なアプローチ！

08

今月のマーケのコツ

10

PICK UP
10 ［事例］
はがきで25万円の商品は売れるか？（小川）11

パクれるのに何故考える？（小川）12

お客さんの声を「戦略的に」使う5つの方法（寺本）13警告。立ち止まるな、起業家！（寺本）14

3つの学び（北岡）
真面目な人への処方箋（北岡）15

違和感とジョイントベンチャー（北岡）16

肩書きが変える（ジョイマン）うまく行く人の行動原則（ジョイマン）17

18

売れるHP：デザインのコツ（山田）ダン・ケネディの屁理屈なしのマーケティングレッスン
レスポンスp o d c a s t

20 「ダン・ケネディ至極の名言」
ザ・リ ア ル イ ン サ イ ト

24 「中国が尖閣諸島を狙う本当の理由と巧妙な戦略」
28

実践！ セールスコピーライティング習得・活用法 vol.2

32

ニセ・ダン・ケネディのニセDRM講座
Design ／菊池 崇 + 櫻井淳志（ドットスタジオ）

Cover ／ Photo :Direct mail pile by Aberro Creative (https://www.ﬂickr.com/photos/aberrocreative/14405538702)

「ほとんどの 普通の ビジネスは、自社よりも大きな有名企業とよく似た広告やマーケティングを行うので、イ
メージやブランドを確立し存在感を示すために、多くの金を浪費することになってしまいます。でも、資金が潤

DRM

！
証
検
徹底
新 企 画

は本当にどのビジネスにも使えるのか？
くすのせ たけし「NO B.S. ニュースレター」8月号からスタートした楠瀬健之氏の「ダン・ケネディ実践ニュースレター」はもう読んでいただけましたか？ この企画内の「Renegade Interview」は、
DRMを活用して成果を上げている方をピックアップするコーナー。本誌でもこのコーナーと連動して、実際に「NO B.S.」
で取り上げた方に詳しくお話を伺っていきます！ どんなアイデアを用いて、どんなふうにDRMを活用しているのか、ぜひ併せてお読みください !!

沢ではない、ほとんどのビジネスは、原資をドカンとかけられる大企業のやり方を真似してもうまくいきません
し、先に資金が底をついてしまいます。
ダイレクト・マーケティングは、従来型のマーケティ
ングのように、お金をかけて広告を打って、結果は祈るだけ、といったものとは違います。ダイレクト・マーケテ
ィングは科学的なアプローチです。つまり、同じ原因に対して、ある程度同じ結果が得られるというものです。
投資したお金がすべて、結果になって返ってくるため、打った施策に対する結果が予測できます。
その数字を計測し、メッセージの内容や広告先のメ
ディアを少しずつ変えて「テスト」を繰り返すことにより、反応を科学的に改善していくことができます。少予
算で高い反応が得られる上、数字に基づく改善を繰り返せるため、ダイレクト・マーケティングはとてもリスクの少ない手法なのです」

02――寺本隆裕著『ダン・ケネディから学ぶ「稼ぐ社長」の作り方』（p.54 から抜粋）

03「ほとんどの 普通の ビジネスは、自社よりも大きな有名企業とよく似た広告やマーケティングを行うので、イ
メージやブランドを確立し存在感を示すために、多くの金を浪費することになってしまいます。でも、資金が潤

DRM

！
証
検
徹底
新 企 画

は本当にどのビジネスにも使えるのか？
くすのせ たけし「NO B.S. ニュースレター」8月号からスタートした楠瀬健之氏の「ダン・ケネディ実践ニュースレター」はもう読んでいただけましたか？ この企画内の「Renegade Interview」は、
DRMを活用して成果を上げている方をピックアップするコーナー。本誌でもこのコーナーと連動して、実際に「NO B.S.」
で取り上げた方に詳しくお話を伺っていきます！ どんなアイデアを用いて、どんなふうにDRMを活用しているのか、ぜひ併せてお読みください !!

沢ではない、ほとんどのビジネスは、原資をドカンとかけられる大企業のやり方を真似してもうまくいきません
し、先に資金が底をついてしまいます。
ダイレクト・マーケティングは、従来型のマーケティ
ングのように、お金をかけて広告を打って、結果は祈るだけ、といったものとは違います。ダイレクト・マーケテ
ィングは科学的なアプローチです。つまり、同じ原因に対して、ある程度同じ結果が得られるというものです。
投資したお金がすべて、結果になって返ってくるため、打った施策に対する結果が予測できます。
その数字を計測し、メッセージの内容や広告先のメ
ディアを少しずつ変えて「テスト」を繰り返すことにより、反応を科学的に改善していくことができます。少予
算で高い反応が得られる上、数字に基づく改善を繰り返せるため、ダイレクト・マーケティングはとてもリスクの少ない手法なのです」

02――寺本隆裕著『ダン・ケネディから学ぶ「稼ぐ社長」の作り方』（p.54 から抜粋）

03

DRM

は本当にどのビジネスにも使えるのか？ 徹底検証！

ケ ー ス ス タ デ ィ

訪問歯科というニッチ業界で広告費をほとんど使わずに集客！

桑原 東さんは訪問歯科のコンサルティングをなさってるん

東 うん。今でも毎月2000通弱のFAXDMを訪問歯科の医院にですよね。訪問歯科ってどういうお仕事なんですか？

送っています。もうFAXマガジンみたいな感じですね。

東 通院できない高齢者の方などに向けて在宅で治療をする

桑原 2000通送ってどれぐらいの反応があるんですか？

のが訪問歯科です。僕の仕事はそのコンサルティングや運営

東 情報だけ流すパターンもあるので、その時々で違います

サポートで、非常にニッチ（→p.06鉄則①）な仕事ですね。普けど、５％前後かな。「NO B.S.ニュースレター」に掲載され通の歯科との違いは、待っていても患者さんが来るものじゃ

たDMのケースでは14％ぐらいあったんですよ。

ないので、とりに行かなきゃいけないこと。逆に言えば自ら桑原 そうそう、あれを見てびっくりしたんですよ。

営業をかけられるので、DRMの活用のしがいがある。ただ最東 ただ、バックになかなかつながらない部分もあって。

近は訪問歯科が増えていて、大きな医院と小さいままの医院

桑原 ああ。フロントエンドのコンバージョンはいいけど、とで二極化されてます。先行医院にマーケットを押さえられバックエンドのコンバージョンがそこまで高くない。

ちゃって、後発組は厳しくなってますね（→p.07鉄則②）。

東 無料オファーからいきなり高額のコンサルにつなげるの

桑原 なるほど。DRMはどうやって学ばれました？

って、なかなか大変で。ただコンサルは自分の時間の切り売

東 最初はジェイ・エイブラハムから入ったんです。もちろ

りになるので、今は訪問歯科専用システムを開発している最んすごく役に立ったんですけど……。

中なんです。月額固定で患者さんの管理ができたり、僕のセ

桑原 今はケネディ党ですか。

ミナー映像を見られたり。そのうちコンサルが無料になって、

東 そうなんです。ベースがジェイで、テクニックがケネデ

バックエンドがシステムになるというイメージですね。

ィという感じ。ケネディはやるべきことが明確で、ビジネス

東 洋平さん

訪問歯科サ
ひがし・ようへい 日本。訪問歯科
締役
ポート株式会社代表取
訪問歯科に
て、
を経
ター
ネー
コーディ
立。事務長
を設
会社
特化したサポート
Mを活用し、
でD
医院
歯科
った
て入
とし
億円超の歯科医
訪問診療のみで年商３
。
持つ
績を
た実
上げ
作り
院を

たきっかけは？
Ｑ：DRMをしようと思っを探していて。
競合に勝つための方法ている人は多い？
Ｑ：業界でDRMを実践しると 思わ れる
ると ころ は活 用し てい
NO 。上 手く いっ てい。
が、数は少ないと思う
どう図っている？
Ｑ：同業他社との差別化を特化 して いでは なく 、訪 問歯 科に何で もで きる コン サル
なっているの歯科医院の経営をおこる。自分が実際に訪問を伝えられる
く、実践してきたことで、机上の空論ではな
トなのが最大の強み。
数少ないコンサルタン？
Ｑ：DRMのメリットとは。
労少なく利多いところいる？
Ｑ：どんなふうに活用して
FAXDMなどをある歯科医院にDMや
訪問歯科経営に興味がころ。
ど使わずに集客すると使い、広告費をほとんいるポイントは？
Ｑ：DMで一番大切にして気持ちを込めファーと自分の言葉で相手の立場に立ったオ心。
。そしてあきらめないたコピーライティングらの実績は？
Ｑ：DRMを実践されてかいる場所）に（ケアマネージャーが①居宅介護支援事業所
ところ、定員
ーの案内を 375 件送った
FAXDM で無料セミナ。そこから患の申込み。5.3％の反応
16 名に対し 2日間で20名業ではありった。通常の飛び込み営者紹介に 6 施設がつなが。
えない効果が出ているーム」のサン
料お試しの「複写式フォ②訪問歯科院向けに無中14％のリったところ、約2000 医院
プル提供のFAXDMを送がっている。
280 院から売上につなード獲得を達成。そのは？
Ｑ：DRMが向いてる業種

できる業種でができ、リストを取得
顧客のセグメント分け
であ「欲しい」と思っている通用する。
あれば、どの業界でもくして組化」を 提供 する よう に仕ろう 人に、「欲 しい もの、合はい場はないのでは？ 通用しな
DRM が通用しない業種
ショニング等
もの、タイミング、ポジ
セグメントと提供すると思う。
が間違っているだけだ

スを！
Ｑ：読者にひと言アドバイ、DRM の考えと言いたいところだが「まずはやってみて」
ら実践したほ方をしっかり学びなが方・ビジネス構築の仕ても、使いM という武器を手に入れうがいい。せっかく DRん」となる
れ？ 全然使えねーじゃ方がわからずに「何だこいが、これDRM も百発百中ではな可能性がある。もちろん変わってくるのとでは人生が大きくを使えるのと使えない

全体の構図を見せてくれる。ケネディを学んでから、自信がストレス耐性を決めるのは「目標」の大きさついたというのは間違いないですね。

リストが取得できる業界ならどこでもDRMは使える！

桑原 失敗が嫌で二の足を踏んじゃう方も多いんですよ。
東 僕も最初はスタッフと一緒に心が折れそうになりながらやってましたけど、最近はあまり気にならなくなりました。

桑原 ニュースレターの費用対効果はどうですか？

批判（→p.07鉄則③）されても「そういうもんだ」って。

東 やっぱり患者さんの紹介率がすごく増えました。これま桑原 批判は来るのが当たり前ですもんね。逆に批判がないで月５人だったのが15人、25人、35人……と毎月増えていく。

ほうが見てもらえてない。何も心が動かなかったという。

今、ケアマネさんの事業所はすごくいっぱいあるんです。名東 ですね。あとは目標がどこにあるかでストレスへの耐性

古屋だけでも600、700とかあって、僕１人では回りきれないが決まると思っています。年収500万でいいやと思ってたら嫌んですよね。だから営業に行かなくて、僕のことを覚えてもなことはしたくない。年収1000万目指すならそれなりに頑張らえて、患者紹介につながるものって何だろうと思ったら、らなきゃいけない。でも2000万、3000万になってくると、何ニュースレターだった。それしか送っていないのに患者が増を目標にすればいいかわからなくなってくる。じつは僕も今えているってことは、効果があったなと思います。

の母体となっている医院からは出来高制でそれなりの額をい桑原 「DRM はうちの業界には向かない」って言う人はすごくただいてるので、「もういいかな」と思う心もあったんですよ。

多いんですよ。

「もうやりたくねえ、仕事。このまま行けば楽だし」って。

東 確かにリストが集まらないとどうしようもないですよね。

桑原 ありますよね、そういうときね。

でもリストが集まらない商売なんてほとんどない。コンビニ

東 でもここまでやってきたんだから、役立つことを広めてとかだとリストがなくても商売はできるでしょうけど、住所

いきたいし、システムが世間にどう評価されるかも見てみたを書いてくれた人にビール１本プレゼントとかって、会員をい。そう考えるようになって、やる気が上がりました。

募っちゃえばリストがとれますし。
桑原 書きまくります。ビールで釣られますよ（笑）。
東 僕の場合は、訪問歯科をやってる歯医者のリストがネット上に落ちてたりするので見つけやすいですね。そのなかで本格的にやっているところの洗い出しをするために「こういうツールがある」「こんなセミナーがある」と提案していって、反応したところにまた提案していくと。
桑原 提案自体はDMとかFAXで？

と思う。

05

DRM

は本当にどのビジネスにも使えるのか？ 徹底検証！

ケ ー ス ス タ デ ィ

訪問歯科というニッチ業界で広告費をほとんど使わずに集客！

桑原 東さんは訪問歯科のコンサルティングをなさってるん

東 うん。今でも毎月2000通弱のFAXDMを訪問歯科の医院にですよね。訪問歯科ってどういうお仕事なんですか？

送っています。もうFAXマガジンみたいな感じですね。

東 通院できない高齢者の方などに向けて在宅で治療をする

桑原 2000通送ってどれぐらいの反応があるんですか？

のが訪問歯科です。僕の仕事はそのコンサルティングや運営

東 情報だけ流すパターンもあるので、その時々で違います

サポートで、非常にニッチ（→p.06鉄則①）な仕事ですね。普けど、５％前後かな。「NO B.S.ニュースレター」に掲載され通の歯科との違いは、待っていても患者さんが来るものじゃ

たDMのケースでは14％ぐらいあったんですよ。

ないので、とりに行かなきゃいけないこと。逆に言えば自ら桑原 そうそう、あれを見てびっくりしたんですよ。

営業をかけられるので、DRMの活用のしがいがある。ただ最東 ただ、バックになかなかつながらない部分もあって。

近は訪問歯科が増えていて、大きな医院と小さいままの医院

桑原 ああ。フロントエンドのコンバージョンはいいけど、とで二極化されてます。先行医院にマーケットを押さえられバックエンドのコンバージョンがそこまで高くない。

ちゃって、後発組は厳しくなってますね（→p.07鉄則②）。

東 無料オファーからいきなり高額のコンサルにつなげるの

桑原 なるほど。DRMはどうやって学ばれました？

って、なかなか大変で。ただコンサルは自分の時間の切り売

東 最初はジェイ・エイブラハムから入ったんです。もちろ

りになるので、今は訪問歯科専用システムを開発している最んすごく役に立ったんですけど……。

中なんです。月額固定で患者さんの管理ができたり、僕のセ

桑原 今はケネディ党ですか。

ミナー映像を見られたり。そのうちコンサルが無料になって、

東 そうなんです。ベースがジェイで、テクニックがケネデ

バックエンドがシステムになるというイメージですね。

ィという感じ。ケネディはやるべきことが明確で、ビジネス

東 洋平さん

訪問歯科サ
ひがし・ようへい 日本。訪問歯科
締役
ポート株式会社代表取
訪問歯科に
て、
を経
ター
ネー
コーディ
立。事務長
を設
会社
特化したサポート
Mを活用し、
でD
医院
歯科
った
て入
とし
億円超の歯科医
訪問診療のみで年商３
。
持つ
績を
た実
上げ
作り
院を

たきっかけは？
Ｑ：DRMをしようと思っを探していて。
競合に勝つための方法ている人は多い？
Ｑ：業界でDRMを実践しると 思わ れる
ると ころ は活 用し てい
NO 。上 手く いっ てい。
が、数は少ないと思う
どう図っている？
Ｑ：同業他社との差別化を特化 して いでは なく 、訪 問歯 科に何で もで きる コン サル
なっているの歯科医院の経営をおこる。自分が実際に訪問を伝えられる
く、実践してきたことで、机上の空論ではな
トなのが最大の強み。
数少ないコンサルタン？
Ｑ：DRMのメリットとは。
労少なく利多いところいる？
Ｑ：どんなふうに活用して
FAXDMなどをある歯科医院にDMや
訪問歯科経営に興味がころ。
ど使わずに集客すると使い、広告費をほとんいるポイントは？
Ｑ：DMで一番大切にして気持ちを込めファーと自分の言葉で相手の立場に立ったオ心。
。そしてあきらめないたコピーライティングらの実績は？
Ｑ：DRMを実践されてかいる場所）に（ケアマネージャーが①居宅介護支援事業所
ところ、定員
ーの案内を 375 件送った
FAXDM で無料セミナ。そこから患の申込み。5.3％の反応
16 名に対し 2日間で20名業ではありった。通常の飛び込み営者紹介に 6 施設がつなが。
えない効果が出ているーム」のサン
料お試しの「複写式フォ②訪問歯科院向けに無中14％のリったところ、約2000 医院
プル提供のFAXDMを送がっている。
280 院から売上につなード獲得を達成。そのは？
Ｑ：DRMが向いてる業種

できる業種でができ、リストを取得
顧客のセグメント分け
であ「欲しい」と思っている通用する。
あれば、どの業界でもくして組化」を 提供 する よう に仕ろう 人に、「欲 しい もの、合はい場はないのでは？ 通用しな
DRM が通用しない業種
ショニング等
もの、タイミング、ポジ
セグメントと提供すると思う。
が間違っているだけだ

スを！
Ｑ：読者にひと言アドバイ、DRM の考えと言いたいところだが「まずはやってみて」
ら実践したほ方をしっかり学びなが方・ビジネス構築の仕ても、使いM という武器を手に入れうがいい。せっかく DRん」となる
れ？ 全然使えねーじゃ方がわからずに「何だこいが、これDRM も百発百中ではな可能性がある。もちろん変わってくるのとでは人生が大きくを使えるのと使えない

全体の構図を見せてくれる。ケネディを学んでから、自信がストレス耐性を決めるのは「目標」の大きさついたというのは間違いないですね。

リストが取得できる業界ならどこでもDRMは使える！

桑原 失敗が嫌で二の足を踏んじゃう方も多いんですよ。
東 僕も最初はスタッフと一緒に心が折れそうになりながらやってましたけど、最近はあまり気にならなくなりました。

桑原 ニュースレターの費用対効果はどうですか？

批判（→p.07鉄則③）されても「そういうもんだ」って。

東 やっぱり患者さんの紹介率がすごく増えました。これま桑原 批判は来るのが当たり前ですもんね。逆に批判がないで月５人だったのが15人、25人、35人……と毎月増えていく。

ほうが見てもらえてない。何も心が動かなかったという。

今、ケアマネさんの事業所はすごくいっぱいあるんです。名東 ですね。あとは目標がどこにあるかでストレスへの耐性

古屋だけでも600、700とかあって、僕１人では回りきれないが決まると思っています。年収500万でいいやと思ってたら嫌んですよね。だから営業に行かなくて、僕のことを覚えてもなことはしたくない。年収1000万目指すならそれなりに頑張らえて、患者紹介につながるものって何だろうと思ったら、らなきゃいけない。でも2000万、3000万になってくると、何ニュースレターだった。それしか送っていないのに患者が増を目標にすればいいかわからなくなってくる。じつは僕も今えているってことは、効果があったなと思います。

の母体となっている医院からは出来高制でそれなりの額をい桑原 「DRM はうちの業界には向かない」って言う人はすごくただいてるので、「もういいかな」と思う心もあったんですよ。

多いんですよ。

「もうやりたくねえ、仕事。このまま行けば楽だし」って。

東 確かにリストが集まらないとどうしようもないですよね。

桑原 ありますよね、そういうときね。

でもリストが集まらない商売なんてほとんどない。コンビニ

東 でもここまでやってきたんだから、役立つことを広めてとかだとリストがなくても商売はできるでしょうけど、住所

いきたいし、システムが世間にどう評価されるかも見てみたを書いてくれた人にビール１本プレゼントとかって、会員をい。そう考えるようになって、やる気が上がりました。

募っちゃえばリストがとれますし。
桑原 書きまくります。ビールで釣られますよ（笑）。
東 僕の場合は、訪問歯科をやってる歯医者のリストがネット上に落ちてたりするので見つけやすいですね。そのなかで本格的にやっているところの洗い出しをするために「こういうツールがある」「こんなセミナーがある」と提案していって、反応したところにまた提案していくと。
桑原 提案自体はDMとかFAXで？

と思う。

05

DRM

は本当にどのビジネスにも使えるのか？ 徹底検証！

東さんによると、以前は小さなマーケットだった訪問歯成長させるか」ということ。マーケットをなるべく早く押さ科業界でも、最近は医院の数がとても増えているそう。

え、ライバルより一歩抜きんでるのが、もっとも手っ取り早

こうしてマーケットが大きくなると、必ず発生する問題があく成功する方法なのです。早く参入すればするほど先行者利ります。それは、競争が激しくなってくると、淘汰されてし益が得られるので、地盤を固めやすくなります。
ところがせっかく早く参入しても、昔ながらの営業オンリ

まう会社が出てくること。

桑 原 志 津 香 の D R M 解 説ダイレクト・マーケティングは
科学的なアプローチ！
DRMはなぜリスクの少ない手法だと言われるのでしょうか？
それは、テストを繰り返すことで、レスポンスを 科学的 に改善していけるから。
世界的権威ダン・ケネディの教えのなかから、そんなDRMの「鉄則」をピックアップしました。

――基本的には、訪問歯科では営業担当者が「こういう歯ーにこだわる会社では、マーケットに与える影響が小さいた

医者さんがあります。患者さんがいたら紹介してください

め、いざ競争が激化したときに勝ち残れない可能性が高くなね」とケアマネさんの事業所を回っちゃう。そこで重要になってく

鉄 則 ②っていくのが一般的な手法です。

早く動いたモノ勝ち！

そのなかで、僕らと同じように見込み客に対してFAXDMだとかを送ったりしている訪問歯科ももちダ

くいかない人、軌道に乗ってきている医院、めちゃくちゃ大があります。ニッチとは本来「すきま」という意味。

きい医院、いろいろ分かれます。その段階によって求めてい動した人のところに集まっ てく

ろんあるでしょう。

行動する前、マーケットの状況が変化する前に、とにかく動というのは、訪問歯科が増えてくるにしたがって、淘汰がく！ 思いついたことを素早く実行する人ほど、お金を引き寄進んできているからです。大きくなっていく訪問歯科と小させやすくなるそうです。「お金はスピードが大好き」なのです。

いままの訪問歯科とで二極化されている。しかもマーケット

どんな古い業界でもニッチは存在します。そのニッチを見が先行医院に押さえられちゃっているので、後発組は結構厳つけたら、即座に行動に移すこと。ニュースレターで広くマしくなっている（東さん）。

ーケットに訴えかければ、あなたの存在の認知度を高めるこじとができますよ。

つは、DRMには「失敗」という言葉は存在しません。

『間違っても「この一発にかける」「このアイディアが外れた

すべては「テスト結果」に過ぎないという考えからでら終わり」といったギャンブルのようなことや、「スタートし大企業がターゲットとしないような小さな市場や、潜在的なるものが全然違うので、それを意識してレターが書けると10す。ニュースレターを批判されようが、反応率が悪かろうが、てしまったらやめられない」、または「やめるのに相当の苦ニーズがあるけれど、まだビジネスとして成熟していないよ％を超える反応になるし、とんちんかんな内容だとまったく

それはテストしてみただけ。うまく行かなかったら、その結労をする」ような施策、あるいは「これは100％絶対に成功す

うなジャンルのことを言います。

反応されない（東さん）。

果のフィードバックを早く得て、次のアイデアを試すべきなる」という前提に基づいた行動をしてはいけません』（『ダのです。

ン・ケネディから学ぶ「稼ぐ社長」の作り方』p.109）。

東さんのニュースレターが大成功している秘訣は、まさにケネディは、そういうニッチを見つけてビジネスを特化しこのセグメント分けにありそうです。顧客のペルソナを明確ていくことが、リッチになる近道だと教えているんですね。
これってじつは、恋愛にも同じことが言えるんです。たとえば、誰からも好かれようと八方美人になっちゃう人。こういう人からア

鉄 則 ①

ニッチを探せ！

プローチされても、「どうせみん
なにも同じようにしてるんだろう」と、なかなか本気度が伝にして、それぞれのニーズに合わいます。１つは、「これさえやれ

せて書き分ける――ただでさえ訪ば必ず成功する」なんていう魔法

問歯科というニッチに特化していのようなアイデアはない、というるのに、そのなかでさらにセグメこと。ケネディは確かに成功へのント分けしているんですから、そ近道を教えてくれますが、それはのメッセージが見込み客の心に突き刺さらないわけがない！

幸いなことにDRMは経費がほとんどかかりません。ニューケネディはこのことに関して、２つのポイントを強調してスレターの発行に必要なのは、通鉄 則 ③

失敗は当たり前と思え！

信費、印刷費など微々たる金額のみ。お金のハードルがクリアできれば、あとは「失敗を恐れないマインド」が必要なだけです。

たくさんのアイデアの組み合わせです。実行する過程におい――1000通送ったうち批判的な内容が１通きても「そんなては山ほどの失敗を繰り返し、それゆえ普通の人では到達での当たり前」と思っているのと、「なんかすげえ全否定されきない成功への道が見えてくるわけです。

た」という気持ちになっちゃうのとでは、ストレスが全然違わってきません。だけど、よそ見なんか全然せず、一本気にもちろんマーケットを絞れば絞るほど、取りこぼしは発生

こちらに向かってきてくれる人からのアプローチだと、「すごしてきます。けれど、たとえば「男性向け」にレターを書いーく本気なんだ」と心が揺さぶられてドキドキしちゃいます。

たがために女性を取りこぼしているなら、次は「女性向け」

２つめは、いつでも「損切り」できる状態にしておくこと。

ビジネスでも、みんなに好かれそうな八方美人のメッセーに書けばいいんです。１つのレターであれもこれもカバーしテストをするにあたっては万全の態勢を整えておくべきです

東さんはこう語ります。失敗は恐れるものではなく、貴重

ジより、狙った相手にピンポイントで届くメッセージのほうようとすると、メッセージはどんどん曖昧になってしまいまが、一方でそれが失敗しても「いざとなればやめられる」「すなテスト結果。そうであるなら、できるだけ早く失敗したほがアピール力が上がるのは、同じことなんですよ。

す。

ぐ次に行ける」という状態なら、被害はあって無きがごとし。

うが、早く成功の種も見つかるということです。

今回、本誌に登場していただいた東さんは、歯科医のなか『マーケティングにおいて「何でもできる」は「何もできなでも訪問歯科に特化したコンサルタントです。でも、「そのない」と一緒』（『ダン・ケネディから学ぶ「稼ぐ社長」の作り

かでもさらにセグメントできる要素がある」と言います。

方』p.80）――この言葉を胸に刻み込んで、自分の業界のなか――ひと口に訪問歯科といっても、そのなかには訪問歯科をやりたい人、やり始めたばかりの人、やっているけどうま06

ケネディも「お金は、素早く行る」と言っています。ライバルがここでのポイントは、「いかに先行者利益を得て、大きく

ン・ケネディの言葉に「リッチはニッチ」というものるのがDRMの活用なのです。

でニッチを探してみましょう！

います。心の持ちようですね（東さん）。

DRMをもっと実践したい？ それなら…
あなたもダン・ケネディから学んでみませんか？ 40年間の DRM の経験があるケネディがマーケティングのアイデアや事例を毎月ニュースレターで教えてくれます！ さらに、日本での DRM 実践事例も解説付きで紹介。
もしあなたが DRM を実践していきたいのなら……これは要チェック！ ⇒ www.theresponse.jp/RGD

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DRM

は本当にどのビジネスにも使えるのか？ 徹底検証！

東さんによると、以前は小さなマーケットだった訪問歯成長させるか」ということ。マーケットをなるべく早く押さ科業界でも、最近は医院の数がとても増えているそう。

え、ライバルより一歩抜きんでるのが、もっとも手っ取り早

こうしてマーケットが大きくなると、必ず発生する問題があく成功する方法なのです。早く参入すればするほど先行者利ります。それは、競争が激しくなってくると、淘汰されてし益が得られるので、地盤を固めやすくなります。
ところがせっかく早く参入しても、昔ながらの営業オンリ

まう会社が出てくること。

桑 原 志 津 香 の D R M 解 説ダイレクト・マーケティングは
科学的なアプローチ！
DRMはなぜリスクの少ない手法だと言われるのでしょうか？
それは、テストを繰り返すことで、レスポンスを 科学的 に改善していけるから。
世界的権威ダン・ケネディの教えのなかから、そんなDRMの「鉄則」をピックアップしました。

――基本的には、訪問歯科では営業担当者が「こういう歯ーにこだわる会社では、マーケットに与える影響が小さいた

医者さんがあります。患者さんがいたら紹介してください

め、いざ競争が激化したときに勝ち残れない可能性が高くなね」とケアマネさんの事業所を回っちゃう。そこで重要になってく

鉄 則 ②っていくのが一般的な手法です。

早く動いたモノ勝ち！

そのなかで、僕らと同じように見込み客に対してFAXDMだとかを送ったりしている訪問歯科ももちダ

くいかない人、軌道に乗ってきている医院、めちゃくちゃ大があります。ニッチとは本来「すきま」という意味。

きい医院、いろいろ分かれます。その段階によって求めてい動した人のところに集まっ てく

ろんあるでしょう。

行動する前、マーケットの状況が変化する前に、とにかく動というのは、訪問歯科が増えてくるにしたがって、淘汰がく！ 思いついたことを素早く実行する人ほど、お金を引き寄進んできているからです。大きくなっていく訪問歯科と小させやすくなるそうです。「お金はスピードが大好き」なのです。

いままの訪問歯科とで二極化されている。しかもマーケット

どんな古い業界でもニッチは存在します。そのニッチを見が先行医院に押さえられちゃっているので、後発組は結構厳つけたら、即座に行動に移すこと。ニュースレターで広くマしくなっている（東さん）。

ーケットに訴えかければ、あなたの存在の認知度を高めるこじとができますよ。

つは、DRMには「失敗」という言葉は存在しません。

『間違っても「この一発にかける」「このアイディアが外れた

すべては「テスト結果」に過ぎないという考えからでら終わり」といったギャンブルのようなことや、「スタートし大企業がターゲットとしないような小さな市場や、潜在的なるものが全然違うので、それを意識してレターが書けると10す。ニュースレターを批判されようが、反応率が悪かろうが、てしまったらやめられない」、または「やめるのに相当の苦ニーズがあるけれど、まだビジネスとして成熟していないよ％を超える反応になるし、とんちんかんな内容だとまったく

それはテストしてみただけ。うまく行かなかったら、その結労をする」ような施策、あるいは「これは100％絶対に成功す

うなジャンルのことを言います。

反応されない（東さん）。

果のフィードバックを早く得て、次のアイデアを試すべきなる」という前提に基づいた行動をしてはいけません』（『ダのです。

ン・ケネディから学ぶ「稼ぐ社長」の作り方』p.109）。

東さんのニュースレターが大成功している秘訣は、まさにケネディは、そういうニッチを見つけてビジネスを特化しこのセグメント分けにありそうです。顧客のペルソナを明確ていくことが、リッチになる近道だと教えているんですね。
これってじつは、恋愛にも同じことが言えるんです。たとえば、誰からも好かれようと八方美人になっちゃう人。こういう人からア

鉄 則 ①

ニッチを探せ！

プローチされても、「どうせみん
なにも同じようにしてるんだろう」と、なかなか本気度が伝にして、それぞれのニーズに合わいます。１つは、「これさえやれ

せて書き分ける――ただでさえ訪ば必ず成功する」なんていう魔法

問歯科というニッチに特化していのようなアイデアはない、というるのに、そのなかでさらにセグメこと。ケネディは確かに成功へのント分けしているんですから、そ近道を教えてくれますが、それはのメッセージが見込み客の心に突き刺さらないわけがない！

幸いなことにDRMは経費がほとんどかかりません。ニューケネディはこのことに関して、２つのポイントを強調してスレターの発行に必要なのは、通鉄 則 ③

失敗は当たり前と思え！

信費、印刷費など微々たる金額のみ。お金のハードルがクリアできれば、あとは「失敗を恐れないマインド」が必要なだけです。

たくさんのアイデアの組み合わせです。実行する過程におい――1000通送ったうち批判的な内容が１通きても「そんなては山ほどの失敗を繰り返し、それゆえ普通の人では到達での当たり前」と思っているのと、「なんかすげえ全否定されきない成功への道が見えてくるわけです。

た」という気持ちになっちゃうのとでは、ストレスが全然違わってきません。だけど、よそ見なんか全然せず、一本気にもちろんマーケットを絞れば絞るほど、取りこぼしは発生

こちらに向かってきてくれる人からのアプローチだと、「すごしてきます。けれど、たとえば「男性向け」にレターを書いーく本気なんだ」と心が揺さぶられてドキドキしちゃいます。

たがために女性を取りこぼしているなら、次は「女性向け」

２つめは、いつでも「損切り」できる状態にしておくこと。

ビジネスでも、みんなに好かれそうな八方美人のメッセーに書けばいいんです。１つのレターであれもこれもカバーしテストをするにあたっては万全の態勢を整えておくべきです

東さんはこう語ります。失敗は恐れるものではなく、貴重

ジより、狙った相手にピンポイントで届くメッセージのほうようとすると、メッセージはどんどん曖昧になってしまいまが、一方でそれが失敗しても「いざとなればやめられる」「すなテスト結果。そうであるなら、できるだけ早く失敗したほがアピール力が上がるのは、同じことなんですよ。

す。

ぐ次に行ける」という状態なら、被害はあって無きがごとし。

うが、早く成功の種も見つかるということです。

今回、本誌に登場していただいた東さんは、歯科医のなか『マーケティングにおいて「何でもできる」は「何もできなでも訪問歯科に特化したコンサルタントです。でも、「そのない」と一緒』（『ダン・ケネディから学ぶ「稼ぐ社長」の作り

かでもさらにセグメントできる要素がある」と言います。

方』p.80）――この言葉を胸に刻み込んで、自分の業界のなか――ひと口に訪問歯科といっても、そのなかには訪問歯科をやりたい人、やり始めたばかりの人、やっているけどうま06

ケネディも「お金は、素早く行る」と言っています。ライバルがここでのポイントは、「いかに先行者利益を得て、大きく

ン・ケネディの言葉に「リッチはニッチ」というものるのがDRMの活用なのです。

でニッチを探してみましょう！

います。心の持ちようですね（東さん）。

DRMをもっと実践したい？ それなら…
あなたもダン・ケネディから学んでみませんか？ 40年間の DRM の経験があるケネディがマーケティングのアイデアや事例を毎月ニュースレターで教えてくれます！ さらに、日本での DRM 実践事例も解説付きで紹介。
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この事例の最大の特徴は、レターやハガキなどのオフラインのものから、オンラインのサイトへ誘導しているところにあります。
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売っている側としては、何度もｅメールで商品を紹介していると……、「もう十分じゃないか？」

ご覧のように、2つの売上グラフを上に掲載しました。このようにしたのには2つの理由があります。1つ目はあなたの注意をひくため。もう1つは、これからお話しようとしていることがこの2つのグラフに深く関わっているからです。
売上イメージAはダイレクト出版の過去３年間の実売上データです。売上イメージBはよくある「何億儲かります」系を売る人の売上データです。2つの画像を見れば分かる通り、片方は売上が安定していますが、もう片方は売上が安定していませんよね。
売上が不安定なビジネスは社長の売上が会社を支えています。なので、自分が倒れたら会社の売上も激減します。つねに「明日の売上はどうやって立てようか？」というプレッシャーと闘っています。一方、売上が安定しているビジネスは、社長の売上に依存していません。社長が働かなくても売上は勝手に上がっていきます。
「明日の売上はどうしようか」と悩むことはほとんどありません。
売上が不安定なビジネスは、売上がドカンと上がります。 上がったときはホっと安心し、喜びを感じます。しかし、次の月に売上はガクンと下がる。前月の売上との差を見ては、また不安を感じる。このループを延々と繰り返しています。一方、売上が安定してと思ってしまいがちです。
ですが、ｅメールを受け取っている側になって考えてみると――
ｅメールは迷惑メールでいっぱいになっているからきちんとチェックしていない。だけど、郵便物はそんなにたくさん来ないから、きちんとチェックしている。そういう人がたくさんいるのです。
つまり、ｅメールだけではなく、ダイレクトメールやハガキを使って、もう一度売れば、簡単に売上を上げられるというわけです。
今回、ご紹介した事例は、ダン・ケネディ「NO B.S. マーケティングレター」の事例の一部です。

いるビジネスは、一時的にドカンと上がって、次の月はガクンと下がる… ということはありません。会社は頭の中のイメージ通りに
成長してくれます。売上もこれくらいは出るだろうと予測ができるので、 広告、人材への投資ができます。つねに安定した成長をしているので不安になることはありません。

どうすれば売上が安定するビジネスを作れるのか？
それを伝えるのが下で紹介している無料ウェブセミナーの目的です。きっとあなたも、売上を短期的に上げられても、次の月にガクンと下がって不安になるのは嫌ですよね。でも、ほとんどの方がこのループを繰り返しています。安定して成長する会社と、不安定な会社は何が違うのか？ それにはたった１つの違いがあるのです。それをこの無料ウェブセミナーでお伝えします。

忘れがちだけど、やれば売上を上げられる効果実証済みの事例が多数公開！
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Marketing
Lessonダン・ケネディのダン・ケネディダイレクトレスポンス・マーケティング・コンサルタント、コピーライター。業界きっての実力派として知られ、ギャラは超高額。にも関わらず、彼の元にはキャンセル待ちのクライアントが列をなし、85％がリピーターである。「億万長者メーカー」と呼ばれるいっぽう、耳の痛いことでもすべて包み隠さず話してくれるため「不都合な真実を教えてくれる先生」とも呼ばれる。

屁理屈なしのマーケティングレッスン

一 番利益率の高い投資先と大きなリターンを得る方法
アメリカでは、私たちベビーブーム世代の高齢化のおかげで、製薬会社の株が天井知らずの上昇を見せる素晴らしい投資先では、株や土地ではないということです。
では、利益率の一番高い投資先とはいったい何でしょう。そ焦点を当てるべきところ

れは、自分のビジネスにプラスとなる顧客を獲得し増やしていほとんどのビジネスマンが、苦労せず短時間で顧客を獲得す

私の考え方を明かしましょう。モーニングコーヒーを飲もう

しかし、製薬大手のメルクが心臓発作の危険性を高める可能く活動です。この考え方は、どんな人にもどんなビジネスにもる方法を見つけようと、相当に多くの時間や労力をかけていまとしている会計士がこれを聞いたら、口をポカンと開いて、今性があるとして市場から関節炎治療薬のバイオックスを回収し当てはまります。あなたのビジネスがこれに当てはまらないな

す。けれどその割には、アイデアはありきたりです。

注いだミルクをかき混ぜる手が止まって、コーヒーがまずくなたとき、株価が急落したのを覚えているでしょうか？ あのとら、今すぐ転向を考えたほうがいいでしょう。

あると従来から考えられています。

き被害を受けたのは、メルク社の企業部内者ではなく、一般の個人投資家でした。
カリスマ主婦実業家のマーサ・スチュワートの株の場合でも、

私は、自分の手がけるビジネス、商品やサービスのための修正できるものであるべきです。ビジネスはプランニングし、やしたら？ ギフトを贈るのは？ 印刷業者に圧力をかけて印刷

DMキャンペーンをするとき、一度もコストを気にしたことが目標を設定し、計画を実行するという具合に進めていきます。

コストを下げるのは？

ありません。どのビジネス、どの商品、どのサービスであってったはずです。

か？
自分にプラスとなる顧客を多く獲得するためにどれだけ投資できるか――ビジネスの成功は、これにかかっています。

バンは、あるインタビューで「株は買うな。株で稼げるのはイ
ンサイダー取引だけだ」と述べています。
彼は不動産についても忠告すべきでした。バブルの崩壊を予測できるのはごくひと握りのプロだけです。ラスベガスの物件
は不動産価値が１年で平均52％も上昇するので、物件を買っていたら一攫千金も夢ではなかったでしょう。
ちなみに、将来の価格変動をアテにして偶然の利益を得ようとする投機と投資とは違います。投機は、最後に手を出した者ってしまうでしょう。

書やグラバー入りのものをハガキに替えて、送る量を３倍に増

あなたは、ビジネスをどうやって成功させるつもりでいますンティス』の類似番組をホストしたこともあるマーク・キュー

普通郵便ではなく料金別納郵便にしたらどうだろうか？ 封

本当の「投資」とは、ほぼ100％自分でコントロールでき、

彼女のインサイダー取引を予想できた個人投資家は誰もいなか
ネット億万長者で、NBAチームのオーナーであり、『アプレ

あなたは後悔しないでください

小さなアイデアでは、小さな結果しか生まれないものです。
あなたにはもっとスケールの大きなことをしてほしいのです。

コストを抑えるための手抜きや妥協など、一度も考えたことこれまでよりもずっと大きく！ どんな同業者も太刀打ちでがありません。郵便料金をケチったことも一度もありません。

きないくらいに大きく！ 嫌でもあなたが目立つくらいに大きそうです。ただの一度もです。私はつねに最高の結果をもたらく！ 顧客が「すごい！」と驚嘆の声を上げるくらいに大きく！

したいと思っています。ですから、そう判断したものだけに焦そのためにはどうすればいいのでしょう。私がやってきたのは、こういうことです。

私は幸運な男です。人生を振り返えると、後悔したということはあまりありませんでした。
大きな失敗はしたことがありますが、くよくよ悩むことはありませんでした。
私よりも10歳ぐらい年上の人が後悔の念を語るのをよく耳にも。

点を当てます。
そして、思考の先には結果のみしかなく、このときコストは商品の価格を値上げする。高額商品を導入する。高いマージ

考えません。とはいえ、価格について柔軟性がないわけではあンが設定できるサービスやアップグレード商品を新たに作る。

りませんよ。状況に応じて価格やマージンの調整をしています。

見込み客に購入してもらい、さらにはリピーターになってもらですが、目先の利益に囚われることはないのです。そこに焦点うために、より満足度の高い仕事をする。新しいカンフル剤とを当てていないからです。

してキャンペーンを実施する。新たな顧客層をターゲットにしほとんどのビジネスは大きく考えることで、チャンスが広がが大損するだけです。

しますが、今のところ、私はその仲間ではありません。
しかし、１つだけ後悔していることがあります。それは、多このように、ビジネスの経済性を高める方法はいくらでもあ

利益率の一番高い投資先とは？

くの顧客をつかまえるためにもっと投資しておけばよかったとります。こういうことに時間とエネルギーを使えばいいのです。

あなたが自分のビジネスについて考えるときは、大きなスケいうこと。

それができれば、大きなスケールで考えることができるようにールで考えましょう。そのほうがビジネスはうまくいきます。

なります。

そしてもっと面白くなります。それは、あなたが想像している

私は株や土地などに投資をするなと言っているわけではありません。私が言いたいのは、本当に投資すべき価値のあるもの

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小さなアイデア＝小さな結果

私の後悔をあなたは繰り返さないでください。私は後悔しま
したが、あなたは行動を起こしてください。

た販売促進を検討する……。

そうすれば、手にする結果も大きくなります。

るのです。最高の結果に焦点を当てれば、目先の小さな利益に囚われることはなくなります。

以上ですよ！

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あると従来から考えられています。

き被害を受けたのは、メルク社の企業部内者ではなく、一般の個人投資家でした。
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Podcast
レスポンス

特 別 掲 載！

（2014年7月17日 第85回配信）

ダン・ケネディ至極の名言

山田 それでもいいですし、寺本さんが仕事をやるなかで、めね。それから、本をもっともっと売るために、サイン会をやりっちゃ意識してることとか。

ましたよね。トークショー＆サイン会というのを（笑）。

ビジネスに安定した成長をもたらしてくれるものは何でしょう？
それこそが、ダン・ケネディが長年追究してきた教え。
ビジネスのあらゆる場面であなたの指針になるケネディの教えを『ダン・ケネディから学ぶ「稼ぐ社長」の作り方』の著者、寺本に、自身の経験も交えて語ってもらいました！

寺本 それは、かなり抽象的かもしれないですけど、「マーケ山田 あれ、すごいですよね。

ティングの下僕であれ」という話ですね。

寺本 笑かしますよ、ほんま。

山田 はいはい。よく言ってますよね。

山田 サイン会！ あはははははは（笑）。

寺本 自分が「やりたい・やりたくない」は関係なくて、それ

寺本 もうね、錦野旦か！ みたいな。ふはははは（笑）。

をやって利益が出るんだったら「やれよ」と。お客が求めてい山田 タレントさんみたいな感じですよね。サイン会っていっるんだったらやれよというのが、「マーケティングの下僕であたら、普通のイメージは。

れ」という考え方なんですね。忙しくてもね。マーケティング

寺本 なんですけど、集英社がやってくれって、場所も用意しが主人で、自分は下僕であると。自分だけじゃないですね。そましたって言ってくれたので、まあ、じゃあやるかって。だか

山田 ダン・ケネディの教えで鍵となるコンセプトが「群れ」

山田 「群れ」っていう言い方がね。

こで働いてる人全員がそうですけど。

らサインもわざわざ作りましたよ。ふはははは（笑）。

という言葉ですよね。信頼性を溜めていって、顧客との関係性

寺本 そうそう。でも、それこそが資産になってくるわけなの

山田 ビジネスをやるからには、みたいな話ですよね。

山田 でも、サイン会をやりたいかやりたくないかといったら。

を維持するという。これを理解しないと、長期的にビジネスをで、じゃあその資産から今月いくらお金を引き出すかっていう

寺本 うん。だから、僕自身は人前に出てしゃべるということ

寺本 もともと人前でしゃべるっていうのは……。今はだいぶ安定させられず、 一発屋 で終わってしまう。では、なぜビのは、自分がある程度コントロールできるということになるのは、もともと想定になかったんですよ。

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山田 今は、セミナーをやったりしてますもんね。

るし、ちょっとずつマシにはなってきてると思うんですけど。

番大事になるんでしょう？

ごくメリットになりますよね。売り先があるというのは最大の寺本 ダイレクトレスポンス・マーケティングをやろうと思っ

山田 「マシ」（笑）。それでも「マシ」なんですね。

寺本 やっぱり安定性というのは、自分がコントロールできる資産。お客さん以外にお金をくれる人はいませんから。そのおたときは、僕はセールスコピーライターになろうと思っていた

寺本 いや、やっぱりおこがましいじゃないですか。それを専範囲をいかに広げるかということだと思うんですよね。例えば、客さんを一定数キープできていると……。

から、どっちかというとインドアな裏方で。もう何か、文字だ

門にやってる人もいるので。でもそういうニーズがあるのに、「今月の売上はどうやって立てよう。あの取引先がこの条件を山田 支えてくれる人たちがいるということですものね。

け書いて稼ぎたいみたいな、そこからスタートしてるんです。

自分自身がそのセルフイメージに追いついていなかったら、追呑んでくれたらこれぐらいの売上が立つな。あとはちょっと目

寺本 そそそそ。安定性という意味では一番のメリットなんじ

でもやっぱりいろいろやると、ありがたいことにやり方を教え

いついて、やらないといけない。そこはやっぱり自分自身の、処が立たないから、残りの50％ぐらいは新規獲得しにいかないゃないですかね。

てくれ、セミナーをやってくれというのが来たり、あるいはセ可能性というのかブレーキというのかわからないですけど、そとあかんな」という人がいたとするでしょう。そこで「これぐ山田 ケネディが「群れ」っていうのも、見下してるとかそう

ミナーをやってほしいという市場のパワーは感じるけども講師

ういうのを外して取っ払っていくのにすごく役に立っています

らいの契約がもしとれたら」みたいな、「たら・れば」が続く

いうことじゃないんですよね。ケネディは牧場主とかによく例がいない、みたいな状況で、「これは俺がやるしかないやろ」

よ、「マーケティングの下僕であれ」という考え方は。

と、安定しないし、精神的にも不安定になりますよね。

えますけど、牛から乳を搾って自分たちが生活してるんだったと。

山田 この仕事はあんまり向かないなあというときに、この言

山田 電話のテレアポで、何件電話をかけたらこれぐらいのアら、その牛がちゃんと住みよい環境で育っていくように、きれ

山田 下僕だし行くしかない。

葉が頭をよぎって「やらなあかんな」となるという。避けて通ポイントがとれて、そのうち10 分の１ぐらいが契約とれるかいにしたりちゃんとエサをやったりしないとあかんでという、

寺本 奴隷なんでね、もう（笑）。やるしかないんですよ。

る道はないな、みたいな。ビジネスを大きくしていくんだった

ら、いけるはずだ、みたいな、そういう計算……。

そのこと込みで言っているんですよね。何かちょっと誤解のあ

寺本 ものすごく精神的にも不健康じゃないですか。数字の予るような言い方をしますけども、そういうことですよね。

測も立たないわけでしょ。そうじゃなくて、やっぱり自分の顧寺本 うん。

客リストと、顧客リストとの関係。群れと群れとの関係があれば、この人たちはこれぐらいの割合で買ってくれそうだとわかるから、もう安心ですよね。
山田 例えば、このDMは今まで大体何％出てる。だから、ち20

マーケティングが「主人」
で自分は「下僕」

ら、もうしょうがないと腹をくくるという。

ご主人さまが命じるからサイン会もやりました！

寺本 そそそ。「あー、奴隷やった、俺」みたいな。反論する
権利がない。
山田 求められてたら、もうやるしかない。

寺本 本を書くのもそうですよね。まさか？ みたいなところはありますよね、自分が。
山田 そうですね。これをやればすごい一気に売上が上がるとリスクは避けるものじゃなく管理するものょっと下がったとしてもこんなものだろうと。それならこれを山田 次の質問に行こうと思います。ケネディの教えのなかで、かそういうことじゃないですもの。

何通出せば、いくらの売上が立つかってわかりますよね、とい寺本さんが最近やってうまくいったことは何かありますか？

寺本 そうそう。でも、これを書くことによってダン・ケネデ

寺本 結構、遠慮してる人が多いと思いますね。何か美徳のようことですね。

ダイレクト出版でやっていることは全部、ケネディの教えに基ィという人が日本に広まって、ダン・ケネディのことをもっとうに。謙虚っていうのが対極にあると思うんですよね。

寺本 わかります。だからその既存客の「群れ」というのはやづいているといえば基づいているような気もするんですけど。

知りたいという人が増えてくれれば、うちのプログラムがもっ山田 日本は謙虚のほうがいいという価値観がありますよね。

っぱり……言い方に語弊があるかもしれないですけど。

寺本 具体的なマーケティングの施策でということですか？

ともっと売れると思うから書いてるというのもあるわけですよ

遠慮ぎみの人、「いや、僕なんてまだまだ」と言う人のほうが21

Podcast
レスポンス

特 別 掲 載！

（2014年7月17日 第85回配信）

ダン・ケネディ至極の名言

山田 それでもいいですし、寺本さんが仕事をやるなかで、めね。それから、本をもっともっと売るために、サイン会をやりっちゃ意識してることとか。

ましたよね。トークショー＆サイン会というのを（笑）。

ビジネスに安定した成長をもたらしてくれるものは何でしょう？
それこそが、ダン・ケネディが長年追究してきた教え。
ビジネスのあらゆる場面であなたの指針になるケネディの教えを『ダン・ケネディから学ぶ「稼ぐ社長」の作り方』の著者、寺本に、自身の経験も交えて語ってもらいました！

寺本 それは、かなり抽象的かもしれないですけど、「マーケ山田 あれ、すごいですよね。

ティングの下僕であれ」という話ですね。

寺本 笑かしますよ、ほんま。

山田 はいはい。よく言ってますよね。

山田 サイン会！ あはははははは（笑）。

寺本 自分が「やりたい・やりたくない」は関係なくて、それ

寺本 もうね、錦野旦か！ みたいな。ふはははは（笑）。

をやって利益が出るんだったら「やれよ」と。お客が求めてい山田 タレントさんみたいな感じですよね。サイン会っていっるんだったらやれよというのが、「マーケティングの下僕であたら、普通のイメージは。

れ」という考え方なんですね。忙しくてもね。マーケティング

寺本 なんですけど、集英社がやってくれって、場所も用意しが主人で、自分は下僕であると。自分だけじゃないですね。そましたって言ってくれたので、まあ、じゃあやるかって。だか

山田 ダン・ケネディの教えで鍵となるコンセプトが「群れ」

山田 「群れ」っていう言い方がね。

こで働いてる人全員がそうですけど。

らサインもわざわざ作りましたよ。ふはははは（笑）。

という言葉ですよね。信頼性を溜めていって、顧客との関係性

寺本 そうそう。でも、それこそが資産になってくるわけなの

山田 ビジネスをやるからには、みたいな話ですよね。

山田 でも、サイン会をやりたいかやりたくないかといったら。

を維持するという。これを理解しないと、長期的にビジネスをで、じゃあその資産から今月いくらお金を引き出すかっていう

寺本 うん。だから、僕自身は人前に出てしゃべるということ

寺本 もともと人前でしゃべるっていうのは……。今はだいぶ安定させられず、 一発屋 で終わってしまう。では、なぜビのは、自分がある程度コントロールできるということになるのは、もともと想定になかったんですよ。

んね、それ用にセルフイメージも変えていったし、練習もしてジネスを５年10年やっていくということに対して、関係性が一で、群れを持っているということは、安定性という意味ではす

山田 今は、セミナーをやったりしてますもんね。

るし、ちょっとずつマシにはなってきてると思うんですけど。

番大事になるんでしょう？

ごくメリットになりますよね。売り先があるというのは最大の寺本 ダイレクトレスポンス・マーケティングをやろうと思っ

山田 「マシ」（笑）。それでも「マシ」なんですね。

寺本 やっぱり安定性というのは、自分がコントロールできる資産。お客さん以外にお金をくれる人はいませんから。そのおたときは、僕はセールスコピーライターになろうと思っていた

寺本 いや、やっぱりおこがましいじゃないですか。それを専範囲をいかに広げるかということだと思うんですよね。例えば、客さんを一定数キープできていると……。

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でもやっぱりいろいろやると、ありがたいことにやり方を教え

いついて、やらないといけない。そこはやっぱり自分自身の、処が立たないから、残りの50％ぐらいは新規獲得しにいかないゃないですかね。

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ミナーをやってほしいという市場のパワーは感じるけども講師

ういうのを外して取っ払っていくのにすごく役に立っています

らいの契約がもしとれたら」みたいな、「たら・れば」が続く

いうことじゃないんですよね。ケネディは牧場主とかによく例がいない、みたいな状況で、「これは俺がやるしかないやろ」

よ、「マーケティングの下僕であれ」という考え方は。

と、安定しないし、精神的にも不安定になりますよね。

えますけど、牛から乳を搾って自分たちが生活してるんだったと。

山田 この仕事はあんまり向かないなあというときに、この言

山田 電話のテレアポで、何件電話をかけたらこれぐらいのアら、その牛がちゃんと住みよい環境で育っていくように、きれ

山田 下僕だし行くしかない。

葉が頭をよぎって「やらなあかんな」となるという。避けて通ポイントがとれて、そのうち10 分の１ぐらいが契約とれるかいにしたりちゃんとエサをやったりしないとあかんでという、

寺本 奴隷なんでね、もう（笑）。やるしかないんですよ。

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ら、いけるはずだ、みたいな、そういう計算……。

そのこと込みで言っているんですよね。何かちょっと誤解のあ

寺本 ものすごく精神的にも不健康じゃないですか。数字の予るような言い方をしますけども、そういうことですよね。

測も立たないわけでしょ。そうじゃなくて、やっぱり自分の顧寺本 うん。

客リストと、顧客リストとの関係。群れと群れとの関係があれば、この人たちはこれぐらいの割合で買ってくれそうだとわかるから、もう安心ですよね。
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マーケティングが「主人」
で自分は「下僕」

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権利がない。
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山田 そうですね。これをやればすごい一気に売上が上がるとリスクは避けるものじゃなく管理するものょっと下がったとしてもこんなものだろうと。それならこれを山田 次の質問に行こうと思います。ケネディの教えのなかで、かそういうことじゃないですもの。

何通出せば、いくらの売上が立つかってわかりますよね、とい寺本さんが最近やってうまくいったことは何かありますか？

寺本 そうそう。でも、これを書くことによってダン・ケネデ

寺本 結構、遠慮してる人が多いと思いますね。何か美徳のようことですね。

ダイレクト出版でやっていることは全部、ケネディの教えに基ィという人が日本に広まって、ダン・ケネディのことをもっとうに。謙虚っていうのが対極にあると思うんですよね。

寺本 わかります。だからその既存客の「群れ」というのはやづいているといえば基づいているような気もするんですけど。

知りたいという人が増えてくれれば、うちのプログラムがもっ山田 日本は謙虚のほうがいいという価値観がありますよね。

っぱり……言い方に語弊があるかもしれないですけど。

寺本 具体的なマーケティングの施策でということですか？

ともっと売れると思うから書いてるというのもあるわけですよ

遠慮ぎみの人、「いや、僕なんてまだまだ」と言う人のほうが21

Response Podcast

寺本 ケネディもね、「リスクというのは避けるものじゃなくよね。

て管理するものだ」って言っていますね。

寺本 そっちのほうが全然多いと思いますしね。

山田 なるほど。次々にケネディの言葉が出てきますね。

山田 それがジャマになることがある。セミナー講師なんかだ

寺本 ふははは（笑）。いいこと言いますよ。現実的なので、寺本 ですけど、やっぱり競合を見て価格を決めるというのは、

山田 ごくごく！ 一部ということで、まだまだ！ 載っていまと、「僕なんかそんな、セミナー講師をやるほどじゃないです

すごくいいですよね。

まさに「マーケティングの奴隷」ではないという考え方ですよす。なので、まだダン・ケネディのことを全然知らないというね。お金をくれない人を見て物事を決定してるわけだから。そ人でもかなり読みやすく……。

れに、価格の弾力性も……弾力性って初めて言いましたっけ？

寺本 むしろ知らない人向けに書いています。

山田 初めてです。

山田 ですよね。そういった方はまずここから入っていただけ

寺本 価格弾力性っていうんですけど、それはマーケットの評

たらすごくいいんじゃないかなと思います。何か本の宣伝みたよ」っていう気持ちがジャマになる。
寺本 そうそう。それと似てるんですけど、「金をくれる人以外の話は聞くな」――「金をくれる人以外のありがたい言葉に「えいやっ」
で決めた価格なのに、なぜ動かせない？

は耳を傾けるな」かな。そういうのもあって。何かをやろうと

22

「下僕」
であれば
やるべきことが見えてくる！

「いい人やな」みたいな。そういう雰囲気は全体的にあります長」の作り方』）はそういう名言の数々が載っていますので。
山田 そうですね。今話したことはごく一部。
寺本 ごくごく！ 一部ですよ。

すると、「おまえ、そんなんやるの？」「おまえが？」って言寺本 これは小川から聞いた話なんですけど、小川があるお客価だから。マーケットに伝わっている商品の価値への評価で決いな終わり方になっていますけども（笑）。

われますよね。「おまえごときが？」みたいな。同業者とか昔さんからいろいろと相談されたんですって。「この商品、ちょまるわけなんですよね。だから、やっぱり市場に問いかけてみ

寺本の友達とかから。

っといいのができた」と。で、セールスレターを書いたけど、ないと最適価格は絶対にわからない。

（笑）。

山田 昔の友達だったら、そういうことを言ってくる気がしま

価格を決め切れないという話をしたそうなんです。

山田 そうですよね。それも聞くんじゃなくて、ちゃんと売っ

山田 買ってもらったほうがいいですもんね。

すね。あと、昔からずっとやってる先輩がいたら、その先輩を山田 クライアントさんから相談をされたと。

てみて、その結果を見ないとわからないですよね。

寺本 買ったほうがいいと思いますし、実際のところ、あんま差し置いて、という気持ちにもなるかもしれないですよね。

寺本 で、いくらにすればいいかわからんと。「とりあえずこ

寺本 そうそうそう。実際にお金を払ってもらわないと、本当

り市場にないんですよね。増刷がかかってまた流通すると思い

寺本 そそそ。でもそういうのって、あんまり関係ないというの金額でやっていて、何人かもうすでに買ってくれてるんですにその深層心理はわからないから。インタビューとかアンケー

ますけど、本屋に行ってもちょっとずつしか入っていなかったか。マーケティングの奴隷だったら、そもそもお金をくれない

よねえ」と。でも、本当にこの価格でいいのかちょっと迷って

トじゃ絶対にわからないから。だから、マーケティングの奴隷りするので。アマゾンでも入ったら結構すぐになくなるので、人の話を聞いちゃいけないから。だからそこは、いや、ご主人

ると。結構、長期間迷っていたらしいんです。で、「そんなのだと思えば、やるべきだってすぐわかるわけですよね。

見かけたらすぐに買うというのをお勧めします。

がそういうふうに言っているんでって、自分自身で納得して出価格のテストをすればいいやん」と言ったらしいんだけど、そ山田 価格でオペレーションが混乱しようが、多少何かあって

山田 そうですね。はい。

ていけるんですよね。そういうセルフイメージを上げるためのの人は「買ってくれた人にはどうすればいいんですか」とかもこれはやるべきだから、奴隷だからやるということですね。

寺本 はい。

手段になる。その考え方はずっと、すごく役に立ってますね。

「もしそれよりも安い価格がよかったときはどうすればいいん

その根本に流れているというか、考え方ですよね。

山田 では今週のポッドキャストは『ダン・ケネディから学ぶ

山田 あらゆる場面で役に立ちそうですよね。何か判断に迷っですか」とか。あるいは、「価格が何種類もあったら、バック

寺本 そうそうそう。そういうふうに考えれば、オペレーショ「稼ぐ社長」の作り方』の著者であります寺本さんにインタビたりしたときに、「奴隷や……、奴隷や……」って思い出すっ

オフィスのスタッフもやっぱり混乱するんじゃないか」とか。

ン、バックオフィスとか運営はどうするの？ みたいなのは、

ューさせていただきました。ありがとうございました。

て言ったら何かちょっと（笑）。

山田 オペレーションが混乱するんじゃないかと。

「いや、なんとか頑張れよ」っていう話なんですよね。

寺本 どうもありがとうございます。

寺本 ふははははは（笑）。

寺本 うんうん。「そんなのさくっとテストして、やったらい山田 オペレーションとかは自分たちがやれば済むことですけ

山田 ではまた来週、さようなら。

山田 あんまり耳心地がよくないですけど、まあでもそういういんですよ」と言ったら、その人「やわらけー」って言ったん

ど、買うか買わないかはお客さんが「イエス」って言わないとことですよね。ビジネスを大きくしていきたいんだったら。

ですって。

もうどうしようもないので、そっちをちゃんと優先しないとい

寺本 一種、あきらめとか割り切りっていう感じになるとは思

山田 「やわらけー」ってどういう意味？

けないんですよね。そっちが「イエス」っていっぱい言ってくいますね。やっぱり、有名になることにはリスクがいろいろあ

寺本 価格の設定が柔軟だって。

れるんだったら、それに合わせるということですよね。マーケると思うんですよ。例えば顔写真をさらすのって、抵抗がある

山田 でもそうか、そうかもしれないですね、普通の感覚では。

ティングの下僕で、そのイエスの下僕になるというということ

人はすごく多いと思うんですけど。そういうのもやっぱり外れ

寺本 価格って決めるのが難しくて、競合を見たりして決めて、ですよね。

ますよね。ちょっと身が引き締まるじゃないですか。

結局、最後は「えいやっ」で決めますよね。でも「えいやっ」

寺本 そそそそそ。そうです、そうです。

山田 そうですね。

で決めてるにも関わらず、灯台のように動かないみたいな感じ

寺本 リスクはあるけど、それをマネジメントすればいいだけで捉えられてる。

だから。ケガをせずに大冒険なんかできないから。

山田 １回決めたらもう終わり、という。１回決めたらもうず

山田 そういうことですよね。自分が求めるものを手に入れる

っと固定、みたいなイメージがありますね。

もう宣伝ですよ。宣伝はいいことなので。ふははは起業家、コピーライターの方、必聴!!

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ケネディの名言、
まだまだ載ってます！

ために、必要なんだったらリスクは負って、それをコントロー

山田 はい。ケネディの名言がどんどん繰り出されましたが。

ルしていってゴールに到達するというね。

寺本 この本（寺本隆裕著『ダン・ケネディから学ぶ「稼ぐ社

レスポンスPodcastでは、マーケティング・コピーライティングの最新情報やプロモーションの裏話などを、気軽なトークでお届けします。

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23Response Podcast

寺本 ケネディもね、「リスクというのは避けるものじゃなくよね。

て管理するものだ」って言っていますね。

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22

「下僕」
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（笑）。

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よねえ」と。でも、本当にこの価格でいいのかちょっと迷って

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見かけたらすぐに買うというのをお勧めします。

がそういうふうに言っているんでって、自分自身で納得して出価格のテストをすればいいやん」と言ったらしいんだけど、そ山田 価格でオペレーションが混乱しようが、多少何かあって

山田 そうですね。はい。

ていけるんですよね。そういうセルフイメージを上げるためのの人は「買ってくれた人にはどうすればいいんですか」とかもこれはやるべきだから、奴隷だからやるということですね。

寺本 はい。

手段になる。その考え方はずっと、すごく役に立ってますね。

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オフィスのスタッフもやっぱり混乱するんじゃないか」とか。

ン、バックオフィスとか運営はどうするの？ みたいなのは、

ューさせていただきました。ありがとうございました。

て言ったら何かちょっと（笑）。

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ですって。

もうどうしようもないので、そっちをちゃんと優先しないとい

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けないんですよね。そっちが「イエス」っていっぱい言ってくいますね。やっぱり、有名になることにはリスクがいろいろあ

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れるんだったら、それに合わせるということですよね。マーケると思うんですよ。例えば顔写真をさらすのって、抵抗がある

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ティングの下僕で、そのイエスの下僕になるというということ

人はすごく多いと思うんですけど。そういうのもやっぱり外れ

寺本 価格って決めるのが難しくて、競合を見たりして決めて、ですよね。

ますよね。ちょっと身が引き締まるじゃないですか。

結局、最後は「えいやっ」で決めますよね。でも「えいやっ」

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山田 そうですね。

で決めてるにも関わらず、灯台のように動かないみたいな感じ

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だから。ケガをせずに大冒険なんかできないから。

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っと固定、みたいなイメージがありますね。

もう宣伝ですよ。宣伝はいいことなので。ふははは起業家、コピーライターの方、必聴!!

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23

連載

第7回

The

REAL
INSIGHT

ザ・リアルインサイト ――「本物の情報」「本物の洞察」を共に作る新しいメディア

拓殖大学客員教授 沖縄・尖閣を守る会代表
惠 隆之介（めぐみ・りゅうのすけ）

聞き手

1954年沖縄県コザ市生まれ。防衛大学校管理学専攻コース卒業後、海上自衛隊に入隊。海上自衛隊幹部候補生学校、世界一周遠洋航海を経て護衛艦隊勤務ののち1982年退官、琉球銀行に勤めた。現在は海上自衛隊勤務の経験を活かし、作家・評論家・ジャーナリストとして活躍するほか、グロリア・ビジネススクール校長、拓殖大学日本文化研究所客員教授なども務める。著書に『海の武士道』『中国が沖縄を奪う日』など多数。

1976年富山県生まれ。東京大学大学院卒業。
2005年よりセミナー情報ポータルサイト「セミナーズ」を運営するラーニングエッジ株式
会社に経営陣として参画。2011年に株式会社
リアルインサイト設立、代表取締役に就任。
全国の経営者や起業家向けにコンサルティン
グや講演をおこなう一方、有識者へのインタ
ビ ュ ー 動 画 「 ザ ・ リ ア ル イ ン サ イ ト」を 発信。著書に『売れる仕掛け』『逆説の仕事術』など。

『ザ・リアルインサイト』をもっと詳しく知りたい方は⇒
www.theresponse.jp/trh1403

確かな情報源と高い見識を持つ有識者をゲストに招き、政治・経済・外交・教育・歴史・文化・各種産業分野の切り口から、
世の中の真相と洞察、将来に向けての提言をおこなう「ザ・リアルインサイト」。
国の未来、自分の未来、会社の未来、子どもたちの未来を考えるには｢本物の情報」が必要です。
「ザ・リアルインサイト」は、あなたに「力」を与える「本物の情報源」です。

中国が尖閣諸島を狙う
本当の理由と巧妙な戦略※1

尖閣諸島の国有化※2

2012年4月に東京都が尖閣諸島を買い取る方向を発表したのが発端。中国から猛反発を受けたため、それを和らげるために国有化が決定され、2012年9月11日にそれまで私有地であった尖閣諸島が日本政府に20億5000万円で購入された。

核心的利益

中華人民共和国が自国の本質的な利益に直結し、自国を維持するために必要と見なす最重要の事柄のこと。中国が進める領土問題には、尖閣諸島の他に台湾問題、チベット独立運動問題、東トルキスタン独立運動問題、南海諸島問題がある。

いうことを認めたことになりますから。

だ」と焚き付けて、それを中国の人民日報あたりがエールを送

鳥内 そういう史実をベースに話をすれば、本来、中国の領るという、人間でいうと不倫関係になりつつあるわけです。

有権の主張は受け入れられるはずのないこと。

「ザ・リアルインサイト」2013年10月号コンテンツより編集・転載

24

鳥内浩一（とりうち・ひろかず）

じつは平成７年くらいまでは、沖縄県は台北を向いていた惠 ただ、わが国が失敗したのは、人を配していなかったこんですよ。ここにも非常に複雑な関係があり、昭和20（1945）とですね。沖縄県に属する南北大東島、これはじつはロシア

年９月くらいから、蒋介石が「沖縄の領有権は国民党にある」

海軍が1830年に発見して、ボロジノ諸島という名前をつけてと盛んに宣伝していた。1972年の沖縄返還の際も、蒋介石はいたんです。ここに八丈島から移民の方々が住んで製糖業をなんとか阻止しようとして、沖縄の有力者をどんどん台北に呼んで、思いとどまらせようと相当努力していました。

鳥内 本日は拓殖大学客員教授、シンクタンク「沖縄・尖閣を鳥内 それは尖閣だけでなく、彼らがアジア太平洋に出て行営んだ。それで100年経過して日本領になっても、誰も文句言守る会」代表、惠隆之介先生にお話をお伺いします。

く全体的なシナリオのなかで尖閣の領有権を主張していると。

わないでしょう。現在も両村はサトウキビ生産では沖縄一で

惠 どうぞよろしくお願いします。

惠 まず手付金がそれですね。尖閣を確保して宮古、石垣、す。だから人を住まわすべきだった。

鳥内 先生は涙なくしては読めない『海の武士道』の著者で、宮古島の下地島空港――滑走路が3000mという軍事基地とし以前、アメリカの将校の皆様と地域研究会をしたとき、ア

先日は『中国が沖縄を奪う日』を出版されました。本日は、今て最適な位置にある――そこを第一段階として狙うわけです。

メリカの高級将校は言ってましたね。日本の政治は絶えず日本が置かれている国防の状況、沖縄・尖閣問題の実態、中鳥内 でも、国際世論に対しては、領有権の正当性というも「too lateだよ」って。今、遅れたぶんを取り返すには、相当なようになってきたんです。平成８年には、台湾政府の重鎮た国の真の狙いについてお話を伺いたいと思います。

のを表向きはアピールすると思うんですけども。

エネルギーと国の決断がいると。同感ですね。

ちが沖縄県庁を訪れた翌日にものすごいクレームをつけて、実際、沖縄の財界の重鎮たちも蒋介石の前では「日本復帰は本意じゃありません」ということを言っていて、台湾国民党が力を持ってる間は、沖縄県庁は相当、台北寄りだった。
けど、平成７年ごろから中国共産党が沖縄に圧力を加える

2012年9月11日に尖閣諸島の国有化（※1）がありました。その惠 表向きはそうアピールしながら、日本は侵略国家だった、

後、中国政府によって尖閣諸島が中国固有の領土だと主張す

自分たちは被害者だと、琉球列島を独立または返還せよと。

るキャンペーンなどが大々的に展開されたりしましたが、まそういう論法に持っていってるんですね。

ずこの尖閣諸島問題はなぜ発生したのでしょうか？

鳥内 ただこれは日本からすれば、歴史的にも国際法上も、

鳥内 それは日本自身が尖閣諸島の価値、地政学上の重要性

鳥内 中国からの直接的な圧力や懐柔作戦が大きかった。

惠 彼らは日清戦争によって、中国に朝貢していた琉球列島

日本固有の領土であると言うことはできるわけですね。

に気づいてなかったということなんですかね。

惠と尖閣を含む島嶼を全部日本政府にかすめ取られたと言って惠 もちろん言えます。大正13年に、中国福建省に属する漁惠 それも中国は共産主義だから、いずれ経済発展していけ

ますと、北京空港についたら国賓待遇、共産党幹部がリムジいるんです。ことの起こりは、1971年の国連海洋調査委員会

船が尖閣に遭難して救助され、福建省が沖縄県に感謝状を贈ば一党独裁体制が崩壊するだろうと希望的観測で油断してきンで迎えにきて、パトカーが先導してノンストップで迎賓館

による海底調査です。尖閣沖に海底油田が存在することが発ってますよ。沖縄県石垣郡尖閣という表現をしてね。

たんですよ。それがこんな強大な軍事大国になって、GDPでに向かって走っていく、それでご馳走攻めにあうと。

二度と付き合うなと圧力をかけた。沖縄県庁の幹部は中国に

台湾と中国で二股をかけた沖縄

恫喝されて、中国共産党のほうを向くようになって、どんどん吸い寄せられていってるんです。
そうですね。当時、北京に行った県庁幹部の話を総合し表されてから、台湾国民党と中国共産党それぞれが領有権を鳥内 大正時代はそうだった。元々尖閣諸島が日本の領土でも世界第２位になるなんて、当時の日本政府は考えてなかっそれともう１つ沖縄県の判断を鈍らしている原因は、琉球主張し始めました。

あると明確に合意された経緯というのはあるんですか？

たと思いますね。だからこそODAを垂れ流している。国家指王国を過大に賛美している。今の朝鮮に似ています。朝鮮半

最近は第一列島線から中国沿岸までは核心的利益（※2）と言い

惠 直近では1972年５月15日の沖縄返還です。このときアメ導者としては痛恨の極みだったと思います。

島の皆さんはかつての王朝を過大に評価しているでしょう。

まして、そのゲートウェイの一番の着手点に尖閣を置いてる

リカが、尖閣諸島も石垣市に属するものとして施政権を日本

鳥内 その一方で、中国は外堀を埋めようと、着々と駒を進そっくりなんです。琉球王国は独立した高度な文化を持ったんですね。尖閣を攻めて、そして琉球列島全体を支配下にお政府に返還しました。それから先ほど申し上げた福建総督かめてきているということですね。

民主的な国家で、そのとき自分たちをバックアップしてくれ

くというのが、中国海軍および中国共産党の宿願です。

ら沖縄県知事への感謝状でも、当時の清国政府が日本領だと惠たのが中国の皇帝だったという誤ったノスタルジアがある。

そうですね。プラス反日グループが「沖縄は独立すべき

25

連載

第7回

The

REAL
INSIGHT

ザ・リアルインサイト ――「本物の情報」「本物の洞察」を共に作る新しいメディア

拓殖大学客員教授 沖縄・尖閣を守る会代表
惠 隆之介（めぐみ・りゅうのすけ）

聞き手

1954年沖縄県コザ市生まれ。防衛大学校管理学専攻コース卒業後、海上自衛隊に入隊。海上自衛隊幹部候補生学校、世界一周遠洋航海を経て護衛艦隊勤務ののち1982年退官、琉球銀行に勤めた。現在は海上自衛隊勤務の経験を活かし、作家・評論家・ジャーナリストとして活躍するほか、グロリア・ビジネススクール校長、拓殖大学日本文化研究所客員教授なども務める。著書に『海の武士道』『中国が沖縄を奪う日』など多数。

1976年富山県生まれ。東京大学大学院卒業。
2005年よりセミナー情報ポータルサイト「セミナーズ」を運営するラーニングエッジ株式
会社に経営陣として参画。2011年に株式会社
リアルインサイト設立、代表取締役に就任。
全国の経営者や起業家向けにコンサルティン
グや講演をおこなう一方、有識者へのインタ
ビ ュ ー 動 画 「 ザ ・ リ ア ル イ ン サ イ ト」を 発信。著書に『売れる仕掛け』『逆説の仕事術』など。

『ザ・リアルインサイト』をもっと詳しく知りたい方は⇒
www.theresponse.jp/trh1403

確かな情報源と高い見識を持つ有識者をゲストに招き、政治・経済・外交・教育・歴史・文化・各種産業分野の切り口から、
世の中の真相と洞察、将来に向けての提言をおこなう「ザ・リアルインサイト」。
国の未来、自分の未来、会社の未来、子どもたちの未来を考えるには｢本物の情報」が必要です。
「ザ・リアルインサイト」は、あなたに「力」を与える「本物の情報源」です。

中国が尖閣諸島を狙う
本当の理由と巧妙な戦略※1

尖閣諸島の国有化※2

2012年4月に東京都が尖閣諸島を買い取る方向を発表したのが発端。中国から猛反発を受けたため、それを和らげるために国有化が決定され、2012年9月11日にそれまで私有地であった尖閣諸島が日本政府に20億5000万円で購入された。

核心的利益

中華人民共和国が自国の本質的な利益に直結し、自国を維持するために必要と見なす最重要の事柄のこと。中国が進める領土問題には、尖閣諸島の他に台湾問題、チベット独立運動問題、東トルキスタン独立運動問題、南海諸島問題がある。

いうことを認めたことになりますから。

だ」と焚き付けて、それを中国の人民日報あたりがエールを送

鳥内 そういう史実をベースに話をすれば、本来、中国の領るという、人間でいうと不倫関係になりつつあるわけです。

有権の主張は受け入れられるはずのないこと。

「ザ・リアルインサイト」2013年10月号コンテンツより編集・転載

24

鳥内浩一（とりうち・ひろかず）

じつは平成７年くらいまでは、沖縄県は台北を向いていた惠 ただ、わが国が失敗したのは、人を配していなかったこんですよ。ここにも非常に複雑な関係があり、昭和20（1945）とですね。沖縄県に属する南北大東島、これはじつはロシア

年９月くらいから、蒋介石が「沖縄の領有権は国民党にある」

海軍が1830年に発見して、ボロジノ諸島という名前をつけてと盛んに宣伝していた。1972年の沖縄返還の際も、蒋介石はいたんです。ここに八丈島から移民の方々が住んで製糖業をなんとか阻止しようとして、沖縄の有力者をどんどん台北に呼んで、思いとどまらせようと相当努力していました。

鳥内 本日は拓殖大学客員教授、シンクタンク「沖縄・尖閣を鳥内 それは尖閣だけでなく、彼らがアジア太平洋に出て行営んだ。それで100年経過して日本領になっても、誰も文句言守る会」代表、惠隆之介先生にお話をお伺いします。

く全体的なシナリオのなかで尖閣の領有権を主張していると。

わないでしょう。現在も両村はサトウキビ生産では沖縄一で

惠 どうぞよろしくお願いします。

惠 まず手付金がそれですね。尖閣を確保して宮古、石垣、す。だから人を住まわすべきだった。

鳥内 先生は涙なくしては読めない『海の武士道』の著者で、宮古島の下地島空港――滑走路が3000mという軍事基地とし以前、アメリカの将校の皆様と地域研究会をしたとき、ア

先日は『中国が沖縄を奪う日』を出版されました。本日は、今て最適な位置にある――そこを第一段階として狙うわけです。

メリカの高級将校は言ってましたね。日本の政治は絶えず日本が置かれている国防の状況、沖縄・尖閣問題の実態、中鳥内 でも、国際世論に対しては、領有権の正当性というも「too lateだよ」って。今、遅れたぶんを取り返すには、相当なようになってきたんです。平成８年には、台湾政府の重鎮た国の真の狙いについてお話を伺いたいと思います。

のを表向きはアピールすると思うんですけども。

エネルギーと国の決断がいると。同感ですね。

ちが沖縄県庁を訪れた翌日にものすごいクレームをつけて、実際、沖縄の財界の重鎮たちも蒋介石の前では「日本復帰は本意じゃありません」ということを言っていて、台湾国民党が力を持ってる間は、沖縄県庁は相当、台北寄りだった。
けど、平成７年ごろから中国共産党が沖縄に圧力を加える

2012年9月11日に尖閣諸島の国有化（※1）がありました。その惠 表向きはそうアピールしながら、日本は侵略国家だった、

後、中国政府によって尖閣諸島が中国固有の領土だと主張す

自分たちは被害者だと、琉球列島を独立または返還せよと。

るキャンペーンなどが大々的に展開されたりしましたが、まそういう論法に持っていってるんですね。

ずこの尖閣諸島問題はなぜ発生したのでしょうか？

鳥内 ただこれは日本からすれば、歴史的にも国際法上も、

鳥内 それは日本自身が尖閣諸島の価値、地政学上の重要性

鳥内 中国からの直接的な圧力や懐柔作戦が大きかった。

惠 彼らは日清戦争によって、中国に朝貢していた琉球列島

日本固有の領土であると言うことはできるわけですね。

に気づいてなかったということなんですかね。

惠と尖閣を含む島嶼を全部日本政府にかすめ取られたと言って惠 もちろん言えます。大正13年に、中国福建省に属する漁惠 それも中国は共産主義だから、いずれ経済発展していけ

ますと、北京空港についたら国賓待遇、共産党幹部がリムジいるんです。ことの起こりは、1971年の国連海洋調査委員会

船が尖閣に遭難して救助され、福建省が沖縄県に感謝状を贈ば一党独裁体制が崩壊するだろうと希望的観測で油断してきンで迎えにきて、パトカーが先導してノンストップで迎賓館

による海底調査です。尖閣沖に海底油田が存在することが発ってますよ。沖縄県石垣郡尖閣という表現をしてね。

たんですよ。それがこんな強大な軍事大国になって、GDPでに向かって走っていく、それでご馳走攻めにあうと。

二度と付き合うなと圧力をかけた。沖縄県庁の幹部は中国に

台湾と中国で二股をかけた沖縄

恫喝されて、中国共産党のほうを向くようになって、どんどん吸い寄せられていってるんです。
そうですね。当時、北京に行った県庁幹部の話を総合し表されてから、台湾国民党と中国共産党それぞれが領有権を鳥内 大正時代はそうだった。元々尖閣諸島が日本の領土でも世界第２位になるなんて、当時の日本政府は考えてなかっそれともう１つ沖縄県の判断を鈍らしている原因は、琉球主張し始めました。

あると明確に合意された経緯というのはあるんですか？

たと思いますね。だからこそODAを垂れ流している。国家指王国を過大に賛美している。今の朝鮮に似ています。朝鮮半

最近は第一列島線から中国沿岸までは核心的利益（※2）と言い

惠 直近では1972年５月15日の沖縄返還です。このときアメ導者としては痛恨の極みだったと思います。

島の皆さんはかつての王朝を過大に評価しているでしょう。

まして、そのゲートウェイの一番の着手点に尖閣を置いてる

リカが、尖閣諸島も石垣市に属するものとして施政権を日本

鳥内 その一方で、中国は外堀を埋めようと、着々と駒を進そっくりなんです。琉球王国は独立した高度な文化を持ったんですね。尖閣を攻めて、そして琉球列島全体を支配下にお政府に返還しました。それから先ほど申し上げた福建総督かめてきているということですね。

民主的な国家で、そのとき自分たちをバックアップしてくれ

くというのが、中国海軍および中国共産党の宿願です。

ら沖縄県知事への感謝状でも、当時の清国政府が日本領だと惠たのが中国の皇帝だったという誤ったノスタルジアがある。

そうですね。プラス反日グループが「沖縄は独立すべき25

それが中国に対する親近感を形成しているんです。

功労者のはずが大悪党に!?
鳥内 尖閣が日本の領土だという歴史的経緯があるのに、中国が国際世論を懐柔して、尖閣や沖縄を取りにくるというよ沖縄県が自由経済体系に入ったのは1905年からです。それと必ず反対する。今回も沖縄独立運動（※4）の大きな起点になっまでは原始共産主義体制で地割制といいまして、土地の私有たのは、オスプレイの配備があります。オスプレイは欠陥機

沖縄のみならず、こういったことは日本国民が理解すべきは認められていなかった。琉球王国の支配体制は今の北朝鮮だ、いつ頭上から落ちてくるかしれないという喧伝をマスコだと思うんですけど、戦後、我が国の平和はあくまで日米同と一緒ですよ。人民を搾取して思想統制した。だから起業的

ミや左翼勢力がして。こんな欠陥機を沖縄に押し付けること

盟と米国の核によって守られていることを自覚すべきです。

精神も自立心も起きない。

自体が日本政府もアメリカ政府も沖縄を差別していると。虎

これが廃藩置県で大衆が自由を得たものだから、旧支配階

うなことが現実的に国際社会で認められるんでしょうか？

級に恨みを晴らそうとして沖縄県政が収拾不可能になった。

イの配備も阻止できれば、独立運動も倍加できる。

惠 これはね、まず沖縄を独立させることです。沖縄左翼は、

沖縄振興に手を焼いた明治政府が最後の手段として派遣した

鳥内 オスプレイの戦略的な意味をお教えいただけますか？

アメリカは日本を助けてくれるのか？
惠 ワシントンも忍耐の限界まできていますよ。特にオバマ

廃藩置県以降、沖縄は日本政府に搾取された、戦後はアメリのが、奈良原繁。彼は生麦事件でイギリス商人を切ったと言惠 従来のヘリコプターであるCH46だと、航続距離が700km

政権は、日本に対してはちょっと冷たいですよね。シリア問カに人権が抑圧されたということで、世界の反米、反日国家われる男で、沖縄の頑固な連中はみんな震撼しました。奈良と非常に短い。今、尖閣諸島に中国軍が上陸した場合には、題を見ても分かるとおり、世界の超大国であったアメリカでと連帯していこうとしている。そこを中国に狙われているの原に反発したら首を切られるって。それで一気に振興がうま

CH46ではとても足が届かないものですから、佐世保に展開すさえも大統領が決断できなくなっています。もし中国が尖閣です。これは非常に根が深くて、グァムにも独立派がいる。

くいった。彼は沖縄に赴任したとき、自分は沖縄振興を果た

る揚陸強襲艦４隻を沖縄近海まで呼び寄せて、それにCH46を諸島で日米と交戦状態が拡大し、中国軍が核の威嚇をしてきその連中と連携して米軍基地撤去運動も同時並行でやろうとすまでは生きて帰らん、反対するヤツはただじゃ許さんと言乗せて全速力で走っていって、尖閣の300km以内にまで近接たら、大きな踏み絵になるでしょうね。オバマ政権はたぶんしています。

ったものだから。その気迫に負けて土地の私有制も確立し、しないといけないんですね。それではうまくいっても10日く議会に丸投げすると思います。日本を守るために自国を核のもう１つはやっぱりね、偶然かもしれませんけど、戦前日女学校もでき、各地域に小学校もできた。これは朝鮮半島とらいかかります。上陸してきた中国軍は機関銃や対空ミサイ

脅威にさらすかと。おそらくアメリカの議員たちは言うでし本政府がやってくれた沖縄近代化への功績、及び戦後米国政一緒。戦前の日本政府は朝鮮の振興開発のために相当な国費ルを設定する。それを奪還するために相当なコストがいるんょう。「日本は今までにどんな防衛努力をしたのか」と。

府がやってくれたいろんな医療支援や環境衛生の政策といっを投入したでしょう。でも現在は感謝するどころか恨みになですね。

鳥内 全部がつながっていくわけですね。中国がアメリカにた記録がほとんど焼却されているんですね。

っているでしょう。それと一緒です。

鳥内 焼却をしているのは、沖縄県？
惠 沖縄の左翼学者たちですね。例えば、尖閣諸島の一番大きい魚釣島に奈良原岳という山があります。なぜこの名前がオスプレイ配備の戦略的意義

ところがこのオスプレイだと、搭載量も３倍くらい大きくおこなってきたロビー活動や工作活動。それからアメリカ自なる上に、逆風でも50分で直接行けるんです。で、燃料補給

身の国力として、経済がよくなくいとか軍事費の圧縮圧力。

なしに往復できる。これだったら相手が対空ミサイルを設定

そのシナリオのなかで、尖閣諸島に中国が攻めてきてもアメする以前に一挙に制圧できます。

リカは軍を派遣できない可能性があると。

ついたかというと、第８代沖縄県知事の奈良原繁氏（※3）の功績

鳥内 それは沖縄県で何らかの左翼的な勢力が働いて、そう

鳥内 つまり、メディアで報道されていたような事故がどう惠 それをアメリカ将校たちと議論すると「日本の努力に比例を讃えて、沖縄県民が命名したのです。尖閣諸島に国費を投いう教育をしているということでしょうか？

こうということは、本質的に論点が違う。

して我々は応援します」と言います。日本が血を流すんだった

入して開発してくれたということで、彼が沖縄を去るときは惠 僕は県民性にあるような気がします。首里城に行くと、

惠 論点がぼかされている。もう１つは、日本国民全体も平ら、我々も応援します。日本が何もしないで、日米安保があ那覇市に銅像まで作った。これが戦後、全部ひっくり返って、南殿と北殿があります。南殿は中国の歓待用にできた中国ス

和ボケだったんですね。私は全国各地で講演をしているけど、るから助けてくれ、集団的自衛権は発動しません、アメリカ

奈良原知事は沖縄を虐めた大悪党だったと。しかも彼は鹿児タイル。北殿は日本の幕府の役人、鹿児島の役人をもてなす

1960年代、我が国が東京オリンピックの成功ではしゃいでい軍に任せて我々は逃げます――逆だったら日本国民は許すか島出身だから、ボコボコに非難して「薩摩＝悪」「日本帝国＝施設。要は二股をかけたんです。

たころ、中国を含めた列国は熾烈な核軍備競争をしていましと思いますよね。いい加減に脱皮せよということです。

沖縄学の大家と言われている伊波普猷（いは・ふゆう）といた。中国は東京オリンピックのころ核実験に成功していたの

鳥内 自国を守るというメンタリティと実際の働きがない限悪」と県民をマインドコントロールしているんです。
鳥内 大東亜戦争における中国や韓国の捏造された歴史観のう方がおられて、「沖縄県民の最大欠点は時代主義」だというです。そこで沖縄米軍は核ミサイル96発を配備して、中国全り、対等なパートナーと見てもらえないということですね。

構造と同じものを感じるんですが。

言葉を残しています。恩を忘れやすい。日本には「ご恩に報い

土と朝鮮半島を射程内に入れた。もし台湾海峡か朝鮮半島へ

惠 僕が非常に奈良原知事を立派だと思ったのは、日英同盟

惠 そっくりですよ。ルサンチマンというか、ひねくれ根性る」という言葉があるじゃないですか。これが朝鮮や中国、沖侵攻したら中国全土を核攻撃すると威嚇したものだから、中が締結されたとき、彼は沖縄県民にこういうことを言っていというか。私がなぜそれだけはっきり言えるかというと、沖縄では「恩」という言葉がまず出てきません。

国も自制した。こういうことを内地で講演すると皆びっくりるんですよ。娘を嫁に行かせたと。で、金に困ったから嫁入

縄の地元小学校に入学したとき、奈良原氏が沖縄県出身の官

そういうことだから、ちょっと日本の国民とは意識の違うします。初めて聞いたと。非核三原則と憲法九条が戦後の平り先に金を貸してくれと言えるかって。痩せても枯れても、吏を虐めて発狂させるというドラマを見せられたんです。そところがあります。決定的なものは気候です。本格的な冬が和を守ったというのは、悪いけどお花畑の世界なんですよ。

嫁入り先から借金せず自助努力をするんだと。日英同盟を締れを見て、薩摩と日本帝国はこんなに沖縄県民を差別し搾取ないから備えるという意識が非常に弱い。私は地元の銀行にこういった国民に尖閣の危機と言ったって、遠い世界の話と結しても、あくまでも自助努力が必要だと。今は娘を嫁に行したのかという恨みを持った。ところが大学に進学して沖縄12年間勤務したけど、貯蓄率が全国最下位です。金がないんいう感じですね。そこにオスプレイの話がきても理解できな

かせたら、そこに行って借金するようなものでしょう。

史を勉強するうちに、奈良原知事が沖縄振興の一番の功労者

じゃなくて、備えるという意識が弱い。

いんです。そもそも中国の覇権主義を阻止するために日米がそういう混沌とした状況のなか、沖縄の反基地運動、反合意してオスプレイの配置が決まったという背景は一切報道

日・反米運動が煉原の火のごとく燃え盛ってきているのです。

だったことがわかった。

※3

奈良原 繁（ならはら・しげる）

天保5（1834）年、薩摩藩の武家に生まれる。明治維
新後は沖縄特使、静岡県令、貴族院勅選議員などを歴任、明治25（1892）年から沖縄県知事。官選知事
としては異例の任期16年に及び、「琉球王」の異名をとった。大正7（1918）年没。

26

視眈々と狙っている中国からすると一石二鳥です。オスプレされないですよね。何のことだか分からない。

それから被害者意識が強くて、新しい改革をしようとする※4

沖縄独立運動2013年5月、松島泰勝・龍谷大学教授、友知政樹・
沖縄国際大学准教授らの主導で「琉球民族独立総合研究学会」が設立。琉球民族を『日米によって奴隷の境涯に追い込まれた』存在とみなし、日本からの独立とその方法の研究を目的としている。

T h e

R E A LI N S I G H T

27

それが中国に対する親近感を形成しているんです。

功労者のはずが大悪党に!?
鳥内 尖閣が日本の領土だという歴史的経緯があるのに、中国が国際世論を懐柔して、尖閣や沖縄を取りにくるというよ沖縄県が自由経済体系に入ったのは1905年からです。それと必ず反対する。今回も沖縄独立運動（※4）の大きな起点になっまでは原始共産主義体制で地割制といいまして、土地の私有たのは、オスプレイの配備があります。オスプレイは欠陥機

沖縄のみならず、こういったことは日本国民が理解すべきは認められていなかった。琉球王国の支配体制は今の北朝鮮だ、いつ頭上から落ちてくるかしれないという喧伝をマスコだと思うんですけど、戦後、我が国の平和はあくまで日米同と一緒ですよ。人民を搾取して思想統制した。だから起業的

ミや左翼勢力がして。こんな欠陥機を沖縄に押し付けること

盟と米国の核によって守られていることを自覚すべきです。

精神も自立心も起きない。

自体が日本政府もアメリカ政府も沖縄を差別していると。虎

これが廃藩置県で大衆が自由を得たものだから、旧支配階

うなことが現実的に国際社会で認められるんでしょうか？

級に恨みを晴らそうとして沖縄県政が収拾不可能になった。

イの配備も阻止できれば、独立運動も倍加できる。

惠 これはね、まず沖縄を独立させることです。沖縄左翼は、

沖縄振興に手を焼いた明治政府が最後の手段として派遣した

鳥内 オスプレイの戦略的な意味をお教えいただけますか？

アメリカは日本を助けてくれるのか？
惠 ワシントンも忍耐の限界まできていますよ。特にオバマ

廃藩置県以降、沖縄は日本政府に搾取された、戦後はアメリのが、奈良原繁。彼は生麦事件でイギリス商人を切ったと言惠 従来のヘリコプターであるCH46だと、航続距離が700km

政権は、日本に対してはちょっと冷たいですよね。シリア問カに人権が抑圧されたということで、世界の反米、反日国家われる男で、沖縄の頑固な連中はみんな震撼しました。奈良と非常に短い。今、尖閣諸島に中国軍が上陸した場合には、題を見ても分かるとおり、世界の超大国であったアメリカでと連帯していこうとしている。そこを中国に狙われているの原に反発したら首を切られるって。それで一気に振興がうま

CH46ではとても足が届かないものですから、佐世保に展開すさえも大統領が決断できなくなっています。もし中国が尖閣です。これは非常に根が深くて、グァムにも独立派がいる。

くいった。彼は沖縄に赴任したとき、自分は沖縄振興を果た

る揚陸強襲艦４隻を沖縄近海まで呼び寄せて、それにCH46を諸島で日米と交戦状態が拡大し、中国軍が核の威嚇をしてきその連中と連携して米軍基地撤去運動も同時並行でやろうとすまでは生きて帰らん、反対するヤツはただじゃ許さんと言乗せて全速力で走っていって、尖閣の300km以内にまで近接たら、大きな踏み絵になるでしょうね。オバマ政権はたぶんしています。

ったものだから。その気迫に負けて土地の私有制も確立し、しないといけないんですね。それではうまくいっても10日く議会に丸投げすると思います。日本を守るために自国を核のもう１つはやっぱりね、偶然かもしれませんけど、戦前日女学校もでき、各地域に小学校もできた。これは朝鮮半島とらいかかります。上陸してきた中国軍は機関銃や対空ミサイ

脅威にさらすかと。おそらくアメリカの議員たちは言うでし本政府がやってくれた沖縄近代化への功績、及び戦後米国政一緒。戦前の日本政府は朝鮮の振興開発のために相当な国費ルを設定する。それを奪還するために相当なコストがいるんょう。「日本は今までにどんな防衛努力をしたのか」と。

府がやってくれたいろんな医療支援や環境衛生の政策といっを投入したでしょう。でも現在は感謝するどころか恨みになですね。

鳥内 全部がつながっていくわけですね。中国がアメリカにた記録がほとんど焼却されているんですね。

っているでしょう。それと一緒です。

鳥内 焼却をしているのは、沖縄県？
惠 沖縄の左翼学者たちですね。例えば、尖閣諸島の一番大きい魚釣島に奈良原岳という山があります。なぜこの名前がオスプレイ配備の戦略的意義

ところがこのオスプレイだと、搭載量も３倍くらい大きくおこなってきたロビー活動や工作活動。それからアメリカ自なる上に、逆風でも50分で直接行けるんです。で、燃料補給

身の国力として、経済がよくなくいとか軍事費の圧縮圧力。

なしに往復できる。これだったら相手が対空ミサイルを設定

そのシナリオのなかで、尖閣諸島に中国が攻めてきてもアメする以前に一挙に制圧できます。

リカは軍を派遣できない可能性があると。

ついたかというと、第８代沖縄県知事の奈良原繁氏（※3）の功績

鳥内 それは沖縄県で何らかの左翼的な勢力が働いて、そう

鳥内 つまり、メディアで報道されていたような事故がどう惠 それをアメリカ将校たちと議論すると「日本の努力に比例を讃えて、沖縄県民が命名したのです。尖閣諸島に国費を投いう教育をしているということでしょうか？

こうということは、本質的に論点が違う。

して我々は応援します」と言います。日本が血を流すんだった

入して開発してくれたということで、彼が沖縄を去るときは惠 僕は県民性にあるような気がします。首里城に行くと、

惠 論点がぼかされている。もう１つは、日本国民全体も平ら、我々も応援します。日本が何もしないで、日米安保があ那覇市に銅像まで作った。これが戦後、全部ひっくり返って、南殿と北殿があります。南殿は中国の歓待用にできた中国ス

和ボケだったんですね。私は全国各地で講演をしているけど、るから助けてくれ、集団的自衛権は発動しません、アメリカ

奈良原知事は沖縄を虐めた大悪党だったと。しかも彼は鹿児タイル。北殿は日本の幕府の役人、鹿児島の役人をもてなす

1960年代、我が国が東京オリンピックの成功ではしゃいでい軍に任せて我々は逃げます――逆だったら日本国民は許すか島出身だから、ボコボコに非難して「薩摩＝悪」「日本帝国＝施設。要は二股をかけたんです。

たころ、中国を含めた列国は熾烈な核軍備競争をしていましと思いますよね。いい加減に脱皮せよということです。

沖縄学の大家と言われている伊波普猷（いは・ふゆう）といた。中国は東京オリンピックのころ核実験に成功していたの

鳥内 自国を守るというメンタリティと実際の働きがない限悪」と県民をマインドコントロールしているんです。
鳥内 大東亜戦争における中国や韓国の捏造された歴史観のう方がおられて、「沖縄県民の最大欠点は時代主義」だというです。そこで沖縄米軍は核ミサイル96発を配備して、中国全り、対等なパートナーと見てもらえないということですね。

構造と同じものを感じるんですが。

言葉を残しています。恩を忘れやすい。日本には「ご恩に報い

土と朝鮮半島を射程内に入れた。もし台湾海峡か朝鮮半島へ

惠 僕が非常に奈良原知事を立派だと思ったのは、日英同盟

惠 そっくりですよ。ルサンチマンというか、ひねくれ根性る」という言葉があるじゃないですか。これが朝鮮や中国、沖侵攻したら中国全土を核攻撃すると威嚇したものだから、中が締結されたとき、彼は沖縄県民にこういうことを言っていというか。私がなぜそれだけはっきり言えるかというと、沖縄では「恩」という言葉がまず出てきません。

国も自制した。こういうことを内地で講演すると皆びっくりるんですよ。娘を嫁に行かせたと。で、金に困ったから嫁入

縄の地元小学校に入学したとき、奈良原氏が沖縄県出身の官

そういうことだから、ちょっと日本の国民とは意識の違うします。初めて聞いたと。非核三原則と憲法九条が戦後の平り先に金を貸してくれと言えるかって。痩せても枯れても、吏を虐めて発狂させるというドラマを見せられたんです。そところがあります。決定的なものは気候です。本格的な冬が和を守ったというのは、悪いけどお花畑の世界なんですよ。

嫁入り先から借金せず自助努力をするんだと。日英同盟を締れを見て、薩摩と日本帝国はこんなに沖縄県民を差別し搾取ないから備えるという意識が非常に弱い。私は地元の銀行にこういった国民に尖閣の危機と言ったって、遠い世界の話と結しても、あくまでも自助努力が必要だと。今は娘を嫁に行したのかという恨みを持った。ところが大学に進学して沖縄12年間勤務したけど、貯蓄率が全国最下位です。金がないんいう感じですね。そこにオスプレイの話がきても理解できな

かせたら、そこに行って借金するようなものでしょう。

史を勉強するうちに、奈良原知事が沖縄振興の一番の功労者

じゃなくて、備えるという意識が弱い。

いんです。そもそも中国の覇権主義を阻止するために日米がそういう混沌とした状況のなか、沖縄の反基地運動、反合意してオスプレイの配置が決まったという背景は一切報道

日・反米運動が煉原の火のごとく燃え盛ってきているのです。

だったことがわかった。

※3

奈良原 繁（ならはら・しげる）

天保5（1834）年、薩摩藩の武家に生まれる。明治維
新後は沖縄特使、静岡県令、貴族院勅選議員などを歴任、明治25（1892）年から沖縄県知事。官選知事
としては異例の任期16年に及び、「琉球王」の異名をとった。大正7（1918）年没。

26

視眈々と狙っている中国からすると一石二鳥です。オスプレされないですよね。何のことだか分からない。

それから被害者意識が強くて、新しい改革をしようとする※4

沖縄独立運動2013年5月、松島泰勝・龍谷大学教授、友知政樹・
沖縄国際大学准教授らの主導で「琉球民族独立総合研究学会」が設立。琉球民族を『日米によって奴隷の境涯に追い込まれた』存在とみなし、日本からの独立とその方法の研究を目的としている。

T h e

R E A LI N S I G H T

27

実 践 ！ セ ー ル ス コ ピ ー ラ イ テ ィ ン グ
習 得 ・ 活 用 法

vol.

2

んですね。書き直し、書き直しの連続。それで「これはいかん

前が出てくる。それならダイレクト出版のを受けなあかんちゃぞ」と。そこで初めてコピーライティングっていう専門用語をうか、と。

知りました。

佐藤 そういうことです。

山田 なるほど。コンサルタントとしてお客さんをつかまえる

セールスライティングを学び始めて、「初めは何からやっていけばいいんだろう？」と悩んだり、「自分がやっていることで正しいんだろうか？」「このままやっていてセールスコピーを書けるようになるんだろうか？」と、不安や疑問を抱いたことはありませんか？ このコーナーでは、セールスコピーのスキルを実践の場で活用している人がどうやってスキルを身につけていったか？ どうやって活用しているか？ を聞いていきます！
今回のゲストは、元美容師の佐藤さん。その活用法を山田がインタビューしました。

ときに、うまくいかない。書けなきゃうまくいかないというこ

寺本さんのアドバイスで基礎がわかったと実感！

とで、どうしたらいいんだと。
山田 実際に参加した感想を教えていただけますか？

いろんな本やセミナーのなかから「12週間」を選んだ

佐藤 「12週間」を受けたとき、とにかく最初にびっくりしたのは、専門用語がバリバリ出てきていて、ほとんどちんぷん
かんぷんだったことです。ただ、「こういうふうにやるといい

佐藤 そのときはきっと、コピーライティングのノウハウといですよ」という寺本さんからのアドバイスが後半にちょこちょうか、基礎というのをまったくわかっていなかったんでしょう

こもらえるんですよ。「うまくいっていない人はこうですよ」

ね。受講当時にそれで結構悩みました。

なんて。で、これが俺にぴったりハマっとるなと。

山田 なるほど。じゃあ「12週間」を買う一番のきっかけにな

山田 「やってる、その間違い」みたいな（笑）。

ったのは、「コピーを書かなあかん」という悩みを解決しよう

佐藤 そうそう。それでまた元に戻って、専門用語を自分で調という。

べて、本当に何回も復習して。そんなことをやっているうちに

佐藤 いろんな本やセミナーの案内は見ていたんですけど、専次のセミナーの案内が来たんですよ。そちらもすごく興味を引

門用語も僕は全然わからなくて……。「これは何のセミナーなかれる内容で。そっちはウェブセミナーじゃなかったので高額

山田 それが大体、業界の平均点というところ？

んだろう？」って。金額も僕としてはすごく高いと思っていたになるんですけど、もう気持ちとしてはやりたくてしょうがな

佐藤 はい。

し。でも、ダイレクト出版のメルマガに登録してから１カ月後い。それからというもの、また「12週間」のプログラムを理解ぐらい経った秋ごろ、「12週間コピーライティング実践プログ

するまで聞き直して。

ラム」の案内が来たんです。そのときに、「あ、これだ」と。

山田 参加するためにはちゃんとわかっとかな、みたいな。

山田 コピーライティングという言葉にピンと来た？

佐藤 そうです。僕の勉強方法では、寺本さんがしゃべってい佐藤 そう。まずはこれから行かないと絶対に何をやってもダる重要なところをパソコンでパーっと箇条書きにしていくんで

証 言 2「広告費を3分の1に減らしたにも関わらず
どうやって店舗に3倍も集客できるようになったのか？」
佐藤祐司さん

1961年静岡県生まれ。25歳で美容師として独立。2店舗目の出店後、年商1億の売上が半分にダウン。そこからマーケを勉強し、わずか1年でＶ字回復を果たした。そのノウハウを使って現在はコンサルタントとして活動中。

今、
どんなビジネスをされていますか？
山田 簡単に自己紹介をお願いしてもいいでしょうか。
佐藤 美容室を２店舗経営しています。ただ５年くらい前から「書く」
ことがどれだけ重要なのかを教わった

コンサルという仕事に興味を持ち、徐々に仕事内容をシフトしていって、今は現役を引退しています。

山田 それをもっと改善していきたいと。

山田 現在は美容師を引退されて、美容室のコンサルティング

佐藤 そうなんです。現場から経営に自分が移る過程で、ひょメだ、とにかくすべてに「書く」っていうことがつきまとうだ

す。そうすると、あとで文章で見てすごくわかりやすいんです。

をされているということですね？

んなことからコンサルタントをやっている方と知り合いになっろうと思っていたので、「これだ！」と。そのときは即行で応「こういう順番で行くんだ」とか、「こういうことを先に書き出

佐藤 はい。

て。そこで、書くことがどれだけ重要かっていうのをすごく教募していました。

さないといけないんだ」とかということが本当によくわかる。
そこで初めて「ああ、基礎がわかった」と実感したというか。

わったんです。軽く教えてもらって書き始めたら、確かに結果

自分の思うように書いても、反応がほとんどとれない…

がよくなってきた。売上も改善されて。順調に、現役を引退し「こんな安いのってダメだろう」……

て経営者の方向に進むことができるようになってきました。そこれが基になっているんだっていうのが初めて自分で実感できたんですよね。

れでちょっと僕に、お客さんを集める方法のセミナーをやって

山田 コピーライティングの商品そのものを探していたという

山田 「12週間コピーライティング」に参加する前に、悩んでくれとか、あるいは技術的な講習会や勉強会の依頼をメーカー

ことなんですけど、他のコピーライティングの商品では、何かいたことなど、買うきっかけになったことはありますか？

さんや問屋さんから受けて、話をしていたりしたんです。そう

迷われたりしましたか？

佐藤 美容室の経営の場合、チラシやホームページ、DM、ポ

したら、ある懇親会のときにメーカーさんから「話がうまいか佐藤 ええ。ネットで検索をしたりすると、商品がいっぱい出佐藤 ほかのコンサルタントの方のホームページに行くと、セップなんかで集客していこうとするんですよ。そのときに必ずらそれを本業にしたら？」と言われて。

てきますよね。本屋に行っても、ノウハウ本みたいなのがいっールスページがあったりするじゃないですか。そうやって基礎

ぱい並んでいる。本屋の場合はちらっと中身を見られますし、がわかると、順序立てといい「このままじゃん！」みたいな。

セミナーでも無料動画で公開されているものがあったりして、「この部分はこれのことを言っているんだな」とか。そういうさわりぐらいは見ることができる。じつは、僕は金額で選んだことがやっと理解できるようになって、わかってくると面白くんですよ。そのとき、コピーにちょっとはまっていたというのなりますよね。そこらへんからですね、のめり込むようになっ必要なのが、書くというとこなんです。
山田 ポップにしてもダイレクトメールを送るにしても、書かないといけない。

チラシ、HP、DM、ポップ、
すべて「書く」
ことが必要！

佐藤 何も学んでいなかったころは、いいものが書けたと思っ

セールスレターの裏側の構造や狙いが見えるても、反応があんまりよくなかったんですよね。平均点ぐらい

山田 それでコンサルの勉強をされたと？

もあるんでしょうけど、他のセミナーはとにかく安かったんでてしまったのは（笑）。

しかとれなくて、どうしてなんだろう？ とモヤモヤして。

佐藤 はい。コンサルでウェブ集客をやるとなると、結局は書すよね。「いや、こんな安いのってダメだろう」と。過去に参山田 では、実際に「12週間」で身につけられたことをどんな

山田 どんなダイレクトメールを送っていたんですか？

くわけじゃないですか。まずはホームページの内容を書かなき加して教えてもらっていた講師の方たちをバカにして言っていふうに使われましたか？

佐藤 しばらく来店のないお客様に「最近はいかがですか？」ゃいけないし、自分で商品を売ってセールスを書けなきゃいけるわけじゃないんですけど、その当時受けていたセミナーが２

佐藤 自分のセールスページを書いたり、経営している美容室「1000円引きます」みたいな、それぐらいのものです。

ない。セールスをかければ、その後にバックエンド（利益を得万前後のものが多かったというのもあります。しかも、その情のみんなにその内容を伝えたり。みんなに教えるときには、専山田 何人ぐらいに送って何人ぐらい来られてました？

るための商品・サービス）もセールスをかけちゃえって。僕は報の出どころがダイレクト出版なんだというのもだんだんわか

門用語を全部わかりやすい日本語に変えちゃって。それで、

佐藤 大体４％から７％（100人に送ると４〜７人くらいの来

コンサルのセミナーを受講していたんですが、そこで「書いてってきたし……。

「こうやって書くといいから、それでポップを作ろうよ」と。

店）ぐらいの反応でした。

こい」という宿題が出されると、めちゃくちゃダメ出しされる

山田 なにかのセミナーを受けても、ダイレクト出版という名

もう僕は店のチラシも自分で書いていなかったので。

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実 践 ！ セ ー ル ス コ ピ ー ラ イ テ ィ ン グ
習 得 ・ 活 用 法

vol.

2

んですね。書き直し、書き直しの連続。それで「これはいかん

前が出てくる。それならダイレクト出版のを受けなあかんちゃぞ」と。そこで初めてコピーライティングっていう専門用語をうか、と。

知りました。

佐藤 そういうことです。

山田 なるほど。コンサルタントとしてお客さんをつかまえる

セールスライティングを学び始めて、「初めは何からやっていけばいいんだろう？」と悩んだり、「自分がやっていることで正しいんだろうか？」「このままやっていてセールスコピーを書けるようになるんだろうか？」と、不安や疑問を抱いたことはありませんか？ このコーナーでは、セールスコピーのスキルを実践の場で活用している人がどうやってスキルを身につけていったか？ どうやって活用しているか？ を聞いていきます！
今回のゲストは、元美容師の佐藤さん。その活用法を山田がインタビューしました。

ときに、うまくいかない。書けなきゃうまくいかないというこ

寺本さんのアドバイスで基礎がわかったと実感！

とで、どうしたらいいんだと。
山田 実際に参加した感想を教えていただけますか？

いろんな本やセミナーのなかから「12週間」を選んだ

佐藤 「12週間」を受けたとき、とにかく最初にびっくりしたのは、専門用語がバリバリ出てきていて、ほとんどちんぷん
かんぷんだったことです。ただ、「こういうふうにやるといい

佐藤 そのときはきっと、コピーライティングのノウハウといですよ」という寺本さんからのアドバイスが後半にちょこちょうか、基礎というのをまったくわかっていなかったんでしょう

こもらえるんですよ。「うまくいっていない人はこうですよ」

ね。受講当時にそれで結構悩みました。

なんて。で、これが俺にぴったりハマっとるなと。

山田 なるほど。じゃあ「12週間」を買う一番のきっかけにな

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ったのは、「コピーを書かなあかん」という悩みを解決しよう

佐藤 そうそう。それでまた元に戻って、専門用語を自分で調という。

べて、本当に何回も復習して。そんなことをやっているうちに

佐藤 いろんな本やセミナーの案内は見ていたんですけど、専次のセミナーの案内が来たんですよ。そちらもすごく興味を引

門用語も僕は全然わからなくて……。「これは何のセミナーなかれる内容で。そっちはウェブセミナーじゃなかったので高額

山田 それが大体、業界の平均点というところ？

んだろう？」って。金額も僕としてはすごく高いと思っていたになるんですけど、もう気持ちとしてはやりたくてしょうがな

佐藤 はい。

し。でも、ダイレクト出版のメルマガに登録してから１カ月後い。それからというもの、また「12週間」のプログラムを理解ぐらい経った秋ごろ、「12週間コピーライティング実践プログ

するまで聞き直して。

ラム」の案内が来たんです。そのときに、「あ、これだ」と。

山田 参加するためにはちゃんとわかっとかな、みたいな。

山田 コピーライティングという言葉にピンと来た？

佐藤 そうです。僕の勉強方法では、寺本さんがしゃべってい佐藤 そう。まずはこれから行かないと絶対に何をやってもダる重要なところをパソコンでパーっと箇条書きにしていくんで

証 言 2「広告費を3分の1に減らしたにも関わらず
どうやって店舗に3倍も集客できるようになったのか？」
佐藤祐司さん

1961年静岡県生まれ。25歳で美容師として独立。2店舗目の出店後、年商1億の売上が半分にダウン。そこからマーケを勉強し、わずか1年でＶ字回復を果たした。そのノウハウを使って現在はコンサルタントとして活動中。

今、
どんなビジネスをされていますか？
山田 簡単に自己紹介をお願いしてもいいでしょうか。
佐藤 美容室を２店舗経営しています。ただ５年くらい前から「書く」
ことがどれだけ重要なのかを教わった

コンサルという仕事に興味を持ち、徐々に仕事内容をシフトしていって、今は現役を引退しています。

山田 それをもっと改善していきたいと。

山田 現在は美容師を引退されて、美容室のコンサルティング

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をされているということですね？

んなことからコンサルタントをやっている方と知り合いになっろうと思っていたので、「これだ！」と。そのときは即行で応「こういう順番で行くんだ」とか、「こういうことを先に書き出

佐藤 はい。

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そこで初めて「ああ、基礎がわかった」と実感したというか。

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て経営者の方向に進むことができるようになってきました。そこれが基になっているんだっていうのが初めて自分で実感できたんですよね。

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ことなんですけど、他のコピーライティングの商品では、何かいたことなど、買うきっかけになったことはありますか？

さんや問屋さんから受けて、話をしていたりしたんです。そう

迷われたりしましたか？

佐藤 美容室の経営の場合、チラシやホームページ、DM、ポ

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ぱい並んでいる。本屋の場合はちらっと中身を見られますし、がわかると、順序立てといい「このままじゃん！」みたいな。

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チラシ、HP、DM、ポップ、
すべて「書く」
ことが必要！

佐藤 何も学んでいなかったころは、いいものが書けたと思っ

セールスレターの裏側の構造や狙いが見えるても、反応があんまりよくなかったんですよね。平均点ぐらい

山田 それでコンサルの勉強をされたと？

もあるんでしょうけど、他のセミナーはとにかく安かったんでてしまったのは（笑）。

しかとれなくて、どうしてなんだろう？ とモヤモヤして。

佐藤 はい。コンサルでウェブ集客をやるとなると、結局は書すよね。「いや、こんな安いのってダメだろう」と。過去に参山田 では、実際に「12週間」で身につけられたことをどんな

山田 どんなダイレクトメールを送っていたんですか？

くわけじゃないですか。まずはホームページの内容を書かなき加して教えてもらっていた講師の方たちをバカにして言っていふうに使われましたか？

佐藤 しばらく来店のないお客様に「最近はいかがですか？」ゃいけないし、自分で商品を売ってセールスを書けなきゃいけるわけじゃないんですけど、その当時受けていたセミナーが２

佐藤 自分のセールスページを書いたり、経営している美容室「1000円引きます」みたいな、それぐらいのものです。

ない。セールスをかければ、その後にバックエンド（利益を得万前後のものが多かったというのもあります。しかも、その情のみんなにその内容を伝えたり。みんなに教えるときには、専山田 何人ぐらいに送って何人ぐらい来られてました？

るための商品・サービス）もセールスをかけちゃえって。僕は報の出どころがダイレクト出版なんだというのもだんだんわか

門用語を全部わかりやすい日本語に変えちゃって。それで、

佐藤 大体４％から７％（100人に送ると４〜７人くらいの来

コンサルのセミナーを受講していたんですが、そこで「書いてってきたし……。

「こうやって書くといいから、それでポップを作ろうよ」と。

店）ぐらいの反応でした。

こい」という宿題が出されると、めちゃくちゃダメ出しされる

山田 なにかのセミナーを受けても、ダイレクト出版という名

もう僕は店のチラシも自分で書いていなかったので。

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山田 店のスタッフに任せていた。

山田 店がもうおかしくなるぞ、と。

に売っていくと。

佐藤 そうです。で、チラシをメインで書いている子に、「こ佐藤 そうそう。もう店が回らないよ、それだけ来たらと。そ佐藤 そうです。総合トータルで考えると、コピーライティン

ういう内容をこういう順番で書いて」というのを伝えていって、んな結果も出てきたので楽しくなっちゃったんですよね。

グを勉強して、書き方だけじゃなくいろんなことを学びました。
山田 この商品を今すぐに買ったほうがいいなという人はどん

それをまたフィードバックする。そうするとやっぱり反応率が上がってくるんです。

ステップが細かいから、最初から順に成果を出していける！

1万枚のチラシで28〜29万円の売上

今までと比べて毎月50〜60万円の売上アップな人だと思われますか？
佐藤 やっぱり集客や単価アップ、売上に困っていて、何かや

広告費18万円の赤字が、1回の広告で黒字に山田 なるほど。その後もずっと継続してやられている？

佐藤 そういうことを全部やっていくと、お店としては今まで

りたくてしょうがない。けど、何をやったらいいかわからない。

佐藤 やっています。今は経費をかけないで、自分たちで作っと比べて毎月50〜60万円は売上が上がりますね。チラシだけ

どうすればいいかわからない。そういう方にはおすすめです。

山田 どれくらいからどれくらいになったんですか？

たものをネットの印刷屋さんに出して安くやって。ただ、万単で30万弱。僕らは店販って言うんですけど、シャンプーやトリ

なぜかというと、みんなうまくいかないのは、中途半端にやっ佐藤 今までは「パーマ１万円を1000円引き」とか「新規の方は位でまくようになったので、とても自分たちでポスティングすートメント、ワックスなんかが売れるようにもなったし。

ちゃっているからなんじゃないかな、という気がするからです。

優遇します」という広告を全部業者に丸投げして、見てくれだ

るのじゃあ追いつかないから、それだけは業者さんに頼んでや

山田 １個１個の商品はそんなに高いわけじゃないけど、放っ何かいい話は聞いていても、中途半端な実行で止まっている。

けの、格好いい広告ばかり重視していたんです。「どうだ、格ってもらっていますが。

といても売れますもんね。

でも、この「12週間コピーライティング実践プログラム」って、好いいだろう？ うちのチラシ」みたいな。それを欲かいて５万山田 ちなみに、もともと28万円ぐらいかけていたときとは比佐藤 そうなんです。で、売れると楽しくなるから、またやろ

結構、ステップを細かく踏んでくるので、ゆっくり理解してい枚とかまいて、大体１回出すのに28万。でも戻ってくる金額はべものにならないくらいの成約率が出ているんですか？

うっていう気になるんですね。

けば、集客や売上アップに絶対につながります。真剣にやるぞ

10万前後。それだけだと完全に赤字なんですけど……。

佐藤 １万枚をまき始めてから、大体30人ぐらい来られますね。

山田 １回目に来てくれる人だけだったら赤字ですもんね。

山田 そのチラシで１回目から黒字なんですか？

佐藤 そうなんです。けど、とりあえず18万の赤字が出ても、佐藤 黒字です。１万枚だと、カラー写真を入れて両面フルカ

そのチラシで来た人がリピートしてくれれば、最後にはどこかラーでやっても、印刷代が8000円ぐらいです。ポスティング

でチャラになるじゃないですか。

代が大体３万円。だから４万円に行くかなぁぐらいの経費で。

山田 では次の質問なんですけど、この「12週間」の実践プロ

集客に困っている小さな会社の経営者には絶対オススメ

山田 「12週間コピーライティング実践プログラム」に参加していなければ、今はどうなっていると思いますか？
佐藤 今ごろ多分、他のセミナーとか本を探しまくって、安かったら買ったり参加したりしていたんじゃないですかね。それ

山田 いつか取り返せる。３カ月後とか。

山田 ものすごく安くなりましたね（笑）。

グラムですが、どんな人に向いていて、どんな人に向いていなか、悪い経営者になっていたかもしれませんね。「こんなのウ

佐藤 そうです。データをしっかりとって、５カ月間の広告を

佐藤 はい。新規客が30人ぐらいですと、単純に28〜29万円

いと思われますか？

ソばっかりだよ」とか「こんなのは金だけ払って何にも効果が打つお金を用意できていれば、６カ月目から全部、過去のものの売上になります。

佐藤 興味はみんなあると思うんですよ。特に商売をやってい出ないよ」とか言うだけの。

らっしゃる方。僕らみたいな小さい会社組織の人なんかは、と

山田 騙されるだけやからやめとけ、みたいな。

にかく集客に苦しんでいるというのが事実ですよね。単価アッ

佐藤 そうそう。そのどっちかになってたんじゃないかなと思プとかそういうことに関して。

います。

山田 美容室さんとかだったら今、安いチェーン店が出てきた

山田 では最後の質問なんですけれども、今、このプログラム

山田 30人の新規客が、その高い単価でもチラシをまくだけでりして、競争が厳しくなってきていますよね。

に参加しようかどうか迷っている方に、何かメッセージをいた

佐藤 ガッと下がって。でも、見た目はこんなのでいいのかな

来るっていうのはすごいですね。お客さんの何％かは、もちろ

佐藤 そうなんです。だから、興味はみんな持っていると思うだけますか？

と思いましたけれど（笑）。

んリピートもしてくれるんですよね？

んです。でも、美容に限らず、小さい会社の経営者さんって佐藤 これは絶対に受けたほうがいいですね。集客や売上アッ

佐藤 しています。そのノウハウも「12週間」で言っているん「忙しい忙しい」で、ろくに勉強する時間をとれないというか、プにつながる、本当にいろんな基礎的なことを学ばせてもらえ

広告費が3分の1なのに、反応率は3倍以上！

ですよ。例えばさっき言ったDMとかポップとかみたいに短いとらない。だから、やったほうがいい方というのは、とにかくるので、これを学んだ上でその先に何をやっていくか、何がで文章なら、書き方も変える。ホームページも文章を全部書き直他のことを止めてでもこれを真剣にやるぞっていうぐらいの気

きるのかって、そっちで悩んだほうがいいと思います。だから、

佐藤 そしてテストをしたんです。1000枚だけ印刷するとしして、チラシにURLを貼りつけておけば、ホームページまで見持ちを持っている人。こういう方は、絶対にいいと思いますね。

必ず受けたほうがいいと思うプログラムだと思います。

たら、それぐらいなら自分たちでポスティングできるだろうと。

て納得してお客さんが来てくれる。相乗効果ですよね。DMも山田 何％くらいですか。問題なければ。

今までは来なかった人だけに出していたんですけど、「12週佐藤 例えば、1000枚まいて16人とか。

間」のなかで、確か「しつこいと思っちゃいけない」ということ

山田 1.6％ですね。

を言っていた。だから、新規で来た人には３回出そうとか。

山田 反対に、こういう人はやめておいたほうがいいっていう

佐藤 それで完璧に元を取っているんですよ。１回目で。

山田 全員が読んでいるわけじゃないよ、と？

方はいますか？

山田 前が28万円かけて10万円くらいだったんで、経費のほ佐藤佐藤 勉強オタクみたいな人ですかね。「本を10冊持っているがプラスに転じてくるかもしれないという考えで。でも「12週間」を聞いてからは、まず発行部数を減らして、それから見栄
えもよくする必要はないということで、広告代理店にもかけな

相乗効果でコピー以外のマーケティングまで学べる

かった。
山田

30

っていう方には、絶対おすすめですね。

そうしたら経費がすごく下がりますね。

最初はやっぱり、「しつこいと嫌われるんじゃないか

知識を得るだけで実践しない人には向いていない

うが３倍くらい勝っているというところでしたよね。それが今な」という抵抗がありましたけど、そう思いながらもDMを出よ」とか「ＡさんからＢさんまで、そのセミナーは全部、俺は

度は一気に黒字になった。ということは、反応率も恐らく３倍して。フロントエンド（集客するための商品）、バックエンド

聞いたことがある」とか。セミナーで受講生の立場で見ている以上になっているってことですよね？

（利益を出すための商品）の考え方があるじゃないですか。おと、昼を食べているときに、「俺、今日の話は聞いたことがあ佐藤 なっています。さらにいいことに、そのチラシを書いて客さんを誘導して、誘っておいて、来てもらったらポップで絶る」ということを言う人がいるんですよ。僕らは「すごいです

くれた子も喜んじゃって、「もっとやりましょう」って。「1000対に売ってやろうぜ、みたいな。

ね」「どんなのなんですか？」なんて興味本位で聞いたりしてま枚で16人ということは、おまえ１万枚出していたら160人来て

山田 要は、フロントエンドでお客さんに来てもらうための商したけど、だけど実際にそういう人って多分いつまでたってもいる計算だぞ」みたいな。単純計算では。まあ、多くチラシを品としてカットを用意して、店内ではポップを使って、お客さやらないんですよね。

出せば、そのまま反応もついてくるわけじゃないんですけど。

んにさらに売るためにバックエンド商品を用意しておいて確実

集客や売上アップに悩む社長に佐藤さんが絶対にオススメする「12週間コピーライティグ
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山田 店のスタッフに任せていた。

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それをまたフィードバックする。そうするとやっぱり反応率が上がってくるんです。

ステップが細かいから、最初から順に成果を出していける！

1万枚のチラシで28〜29万円の売上

今までと比べて毎月50〜60万円の売上アップな人だと思われますか？
佐藤 やっぱり集客や単価アップ、売上に困っていて、何かや

広告費18万円の赤字が、1回の広告で黒字に山田 なるほど。その後もずっと継続してやられている？

佐藤 そういうことを全部やっていくと、お店としては今まで

りたくてしょうがない。けど、何をやったらいいかわからない。

佐藤 やっています。今は経費をかけないで、自分たちで作っと比べて毎月50〜60万円は売上が上がりますね。チラシだけ

どうすればいいかわからない。そういう方にはおすすめです。

山田 どれくらいからどれくらいになったんですか？

たものをネットの印刷屋さんに出して安くやって。ただ、万単で30万弱。僕らは店販って言うんですけど、シャンプーやトリ

なぜかというと、みんなうまくいかないのは、中途半端にやっ佐藤 今までは「パーマ１万円を1000円引き」とか「新規の方は位でまくようになったので、とても自分たちでポスティングすートメント、ワックスなんかが売れるようにもなったし。

ちゃっているからなんじゃないかな、という気がするからです。

優遇します」という広告を全部業者に丸投げして、見てくれだ

るのじゃあ追いつかないから、それだけは業者さんに頼んでや

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けの、格好いい広告ばかり重視していたんです。「どうだ、格ってもらっていますが。

といても売れますもんね。

でも、この「12週間コピーライティング実践プログラム」って、好いいだろう？ うちのチラシ」みたいな。それを欲かいて５万山田 ちなみに、もともと28万円ぐらいかけていたときとは比佐藤 そうなんです。で、売れると楽しくなるから、またやろ

結構、ステップを細かく踏んでくるので、ゆっくり理解してい枚とかまいて、大体１回出すのに28万。でも戻ってくる金額はべものにならないくらいの成約率が出ているんですか？

うっていう気になるんですね。

けば、集客や売上アップに絶対につながります。真剣にやるぞ

10万前後。それだけだと完全に赤字なんですけど……。

佐藤 １万枚をまき始めてから、大体30人ぐらい来られますね。

山田 １回目に来てくれる人だけだったら赤字ですもんね。

山田 そのチラシで１回目から黒字なんですか？

佐藤 そうなんです。けど、とりあえず18万の赤字が出ても、佐藤 黒字です。１万枚だと、カラー写真を入れて両面フルカ

そのチラシで来た人がリピートしてくれれば、最後にはどこかラーでやっても、印刷代が8000円ぐらいです。ポスティング

でチャラになるじゃないですか。

代が大体３万円。だから４万円に行くかなぁぐらいの経費で。

山田 では次の質問なんですけど、この「12週間」の実践プロ

集客に困っている小さな会社の経営者には絶対オススメ

山田 「12週間コピーライティング実践プログラム」に参加していなければ、今はどうなっていると思いますか？
佐藤 今ごろ多分、他のセミナーとか本を探しまくって、安かったら買ったり参加したりしていたんじゃないですかね。それ

山田 いつか取り返せる。３カ月後とか。

山田 ものすごく安くなりましたね（笑）。

グラムですが、どんな人に向いていて、どんな人に向いていなか、悪い経営者になっていたかもしれませんね。「こんなのウ

佐藤 そうです。データをしっかりとって、５カ月間の広告を

佐藤 はい。新規客が30人ぐらいですと、単純に28〜29万円

いと思われますか？

ソばっかりだよ」とか「こんなのは金だけ払って何にも効果が打つお金を用意できていれば、６カ月目から全部、過去のものの売上になります。

佐藤 興味はみんなあると思うんですよ。特に商売をやってい出ないよ」とか言うだけの。

らっしゃる方。僕らみたいな小さい会社組織の人なんかは、と

山田 騙されるだけやからやめとけ、みたいな。

にかく集客に苦しんでいるというのが事実ですよね。単価アッ

佐藤 そうそう。そのどっちかになってたんじゃないかなと思プとかそういうことに関して。

います。

山田 美容室さんとかだったら今、安いチェーン店が出てきた

山田 では最後の質問なんですけれども、今、このプログラム

山田 30人の新規客が、その高い単価でもチラシをまくだけでりして、競争が厳しくなってきていますよね。

に参加しようかどうか迷っている方に、何かメッセージをいた

佐藤 ガッと下がって。でも、見た目はこんなのでいいのかな

来るっていうのはすごいですね。お客さんの何％かは、もちろ

佐藤 そうなんです。だから、興味はみんな持っていると思うだけますか？

と思いましたけれど（笑）。

んリピートもしてくれるんですよね？

んです。でも、美容に限らず、小さい会社の経営者さんって佐藤 これは絶対に受けたほうがいいですね。集客や売上アッ

佐藤 しています。そのノウハウも「12週間」で言っているん「忙しい忙しい」で、ろくに勉強する時間をとれないというか、プにつながる、本当にいろんな基礎的なことを学ばせてもらえ

広告費が3分の1なのに、反応率は3倍以上！

ですよ。例えばさっき言ったDMとかポップとかみたいに短いとらない。だから、やったほうがいい方というのは、とにかくるので、これを学んだ上でその先に何をやっていくか、何がで文章なら、書き方も変える。ホームページも文章を全部書き直他のことを止めてでもこれを真剣にやるぞっていうぐらいの気

きるのかって、そっちで悩んだほうがいいと思います。だから、

佐藤 そしてテストをしたんです。1000枚だけ印刷するとしして、チラシにURLを貼りつけておけば、ホームページまで見持ちを持っている人。こういう方は、絶対にいいと思いますね。

必ず受けたほうがいいと思うプログラムだと思います。

たら、それぐらいなら自分たちでポスティングできるだろうと。

て納得してお客さんが来てくれる。相乗効果ですよね。DMも山田 何％くらいですか。問題なければ。

今までは来なかった人だけに出していたんですけど、「12週佐藤 例えば、1000枚まいて16人とか。

間」のなかで、確か「しつこいと思っちゃいけない」ということ

山田 1.6％ですね。

を言っていた。だから、新規で来た人には３回出そうとか。

山田 反対に、こういう人はやめておいたほうがいいっていう

佐藤 それで完璧に元を取っているんですよ。１回目で。

山田 全員が読んでいるわけじゃないよ、と？

方はいますか？

山田 前が28万円かけて10万円くらいだったんで、経費のほ佐藤佐藤 勉強オタクみたいな人ですかね。「本を10冊持っているがプラスに転じてくるかもしれないという考えで。でも「12週間」を聞いてからは、まず発行部数を減らして、それから見栄
えもよくする必要はないということで、広告代理店にもかけな

相乗効果でコピー以外のマーケティングまで学べる

かった。
山田

30

っていう方には、絶対おすすめですね。

そうしたら経費がすごく下がりますね。

最初はやっぱり、「しつこいと嫌われるんじゃないか

知識を得るだけで実践しない人には向いていない

うが３倍くらい勝っているというところでしたよね。それが今な」という抵抗がありましたけど、そう思いながらもDMを出よ」とか「ＡさんからＢさんまで、そのセミナーは全部、俺は

度は一気に黒字になった。ということは、反応率も恐らく３倍して。フロントエンド（集客するための商品）、バックエンド

聞いたことがある」とか。セミナーで受講生の立場で見ている以上になっているってことですよね？

（利益を出すための商品）の考え方があるじゃないですか。おと、昼を食べているときに、「俺、今日の話は聞いたことがあ佐藤 なっています。さらにいいことに、そのチラシを書いて客さんを誘導して、誘っておいて、来てもらったらポップで絶る」ということを言う人がいるんですよ。僕らは「すごいです

くれた子も喜んじゃって、「もっとやりましょう」って。「1000対に売ってやろうぜ、みたいな。

ね」「どんなのなんですか？」なんて興味本位で聞いたりしてま枚で16人ということは、おまえ１万枚出していたら160人来て

山田 要は、フロントエンドでお客さんに来てもらうための商したけど、だけど実際にそういう人って多分いつまでたってもいる計算だぞ」みたいな。単純計算では。まあ、多くチラシを品としてカットを用意して、店内ではポップを使って、お客さやらないんですよね。

出せば、そのまま反応もついてくるわけじゃないんですけど。

んにさらに売るためにバックエンド商品を用意しておいて確実

集客や売上アップに悩む社長に佐藤さんが絶対にオススメする「12週間コピーライティグ
実践プログラム」の詳細はコチラ↓↓
www.theresponsecopy.jp/tck09

31

ニセ
・ダ

ケネディの
・
ン

ニセ

DRM講座

このコーナーは、ダイレクト・マーケティング界の寵児「ニセ・ダン・ケネディ」が、絶対に成功すると噂されているマーケティング手法を紹介します。
※本物のダン・ケネディとはあまり関係がありません。

「こんにちは。いつも楽しく拝見しております。早速ですがニセ・ダン・ケネディ様に質問があります。私は将来、本屋をやりたいと思っています。しかし、近年はどのような地域でも大規模店舗が参入しており、零細書店が生き残るには厳しい環境であると言わざるを得ません。

ニセ・ダン・ケネディ／ニセ・ダン・ケネディは全米で多くの借金王を生み出し、「破産者メーカー」と呼ばれている。彼のコンサルタントを受けた13人の経営者のうち9人は破産、3人は銀行強盗で起訴、1人は行方不明。のぞき魔、パンティ泥棒、痴漢にとって極めて影響力の強い人物である。

リンダ・ファルケンシュタインが「小売店が生き残るには、自分の店に合ったニッチを創造することだ」と語っているのはご｜第 12 回｜あなたのDRMの悩みを解決！お便りQ＆A開始！｜

承知の 通りですが、このニッチ 戦略にDRMを組み合わせるにはどんな方法がベストでしょうか？
「ニッチを創造する」とは顧客を絞ることにこんにちは、ニセ・ダン・ケネディです。この連載ではダイレクト・レスポンス・マーケティングに関する質

繋がり、潜在顧客は減少するのではないでしょうか？

そんで、私の手のフックが何？「ダサ」…？ もうそっは、私が絶対成功するダイレクト・レスポンス・マーケ

問もあるはずですので、今回はそれにお答えしていきた

周辺住民にDMを送ることは通常よりも効果が薄い気がから先は読めないわ。老眼かなぁ？ 参った参った。今ティングの方法をお教えします。

いと思います。

します。

度、老眼鏡買いに行きますわ。

腕に生えてる宝毛（1本だけ異様に長い毛）に「ダン・ケネディ」と名付けている私ですので、何も心配することはありません。私自身がほぼダン・ケネディだと言っ

2
セクション

DRMのことを
ちゃんと教えて情報を潜在顧客に届かせる別のふさわしい方法がある

最後にひとつだけ言っておきますが、私の手のフックのか、あるいは文面を工夫すればこれらの諸問題は解決

は オシャレ じゃなくて、実用性バツグンの 武器 でできるのか？ ご回答お願いいたします」

すからね。今度、そのことを証明してさしあげますよ。
お前の身体でな!!!

ても過言ではないでしょう。
ただし、あらかじめ断っておきますが、実践はすべて自己責任でお願いします。

1
セクション

まずは1通目です。えー、「大四郎」さん（40代・男性）からいただきました。

うわぁ、引くわぁ…。こういうの引くわぁ…。温度差？ このコーナーとキミの温度差感じてよ…。ね？

気を取り直して、次のお便りに行きましょう。「ケースケ」さん（20歳・男性）から。

いや、リンダ・ファルケンシュタインとか知らんし。

お便りコーナー開始

こんにちは！ 今月からは、みなさんにいただいたお「私は小さいながらも会社を経営している者です。「会社にとって有益なことがあれば吸収したい」と思い、いはあ…、そんなにDRMが好きなら、もうDRMと結婚

つもこの連載を読んでいるのですが、全然役に立ちませしたらいいんじゃないすか？ 白金台の八芳園で木村カん。いい加減ちゃんとDRMのことを教えてください」

エラの「Butterﬂy」流して、DRMと挙式すればいいんじ

お便りがバンバン届いてるらしいんですわ。か〜、まいったなぁ〜。毎年、年賀状0通なので、郵便ってサービスはもう終了したのかと思ってたけど、まだあったんですねぇ。郵便最高！

「バーカ」
チッ。えー、次のお便りです。「モッチ」さん（20歳・女性）より。

ゃないすかね？ そんで北越谷あたりに家買って、一男便りに答えていくコーナーを始めようと思います！
いや〜、募集もしてないのにこの超人気コーナー宛にフランケンシュタインの姉？

ふーん。いろいろ言いたいことはあるけど、全部ひっくるめて「ふーん」だわ。
いや、何？ 「DRMのことちゃんと教えてください」っ

二女を儲けて、軽ワゴンの中古に乗って、慎ましく、でほな、さいなら!!

て。してるくない？ こいつ、クレーマーか？
昨日もグラフィティアートと称して、商店街のシャッ

恐らくは、ニセ・ダン・ケネディへお中元として松葉

ターに青いインクで「DRM」って書いてきたし。近所のガニを7000杯贈りたいので住所を教えてくれ、という小学生にも「『DRM』って英語で『妖怪ウォッチ』ってファンレターが大半を占めていると思いますが、なかに意味だよ」とウソ教えたし。こんなにDRMに貢献してる
私に対して、何だその言い草は！

「カス」

もときに贅沢もしつつ、幸せに暮らしてください！

4
セクション

ニセ・ダン・ケネディの服装んだよ。次、「処刑人」さん（30歳・男性）から。
「ニセモノ野郎!! 早くくたばれや!!!」…………………………………。

次のお便りに行きましょう。「みんちゃんママ」さん（30代・女性）からいただきました。

「DRMのことちゃんと教えて欲しいでちゅ〜、ばぶばぶ

お便りコーナーは今月で終了です。

〜」ってか？ じゃあ、辞書引けや!!! 辞書に載ってなかっ「ニセ・ダン・ケネディさんはなんで海賊みたいなカッコたら知らん!!! お手上げ!!!! もう次行こ！ 次！

してるんですか？ 意味がわかりません。あと、手がフ

3
セクション

零細小売店が生き残るにはック船長みたいになってるのも正直ダサいと思います」
いやいやいや。え？ いやいやいやいやいや。え？
海賊みたいなカッコしてる理由って…。いや、カッコ次のお便りです。「見習い事業主」さん（20代・男性）
からいただきました。

32

株式会社バーグ ハンバーグ バーグは、
変テコなWEBコンテンツ制作・運営や映像制作、執筆活動などを得意としています。

イイからでしょ。それ以外ないっしょ。それとも何？
全裸のほうがよかった？

このコーナーは、株式会社
バーグ ハンバーグ バーグがお届けしています。

ギリギリセーフをモットーに絶妙なラインをキープしつつ、ギャップを効かせた企画で世界を闇に包むのが目的です。

自社メディア「オモコロ」

http://omocoro.jp も毎日更新中。
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ニセ
・ダ

ケネディの
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ン

ニセ

DRM講座

このコーナーは、ダイレクト・マーケティング界の寵児「ニセ・ダン・ケネディ」が、絶対に成功すると噂されているマーケティング手法を紹介します。
※本物のダン・ケネディとはあまり関係がありません。

「こんにちは。いつも楽しく拝見しております。早速ですがニセ・ダン・ケネディ様に質問があります。私は将来、本屋をやりたいと思っています。しかし、近年はどのような地域でも大規模店舗が参入しており、零細書店が生き残るには厳しい環境であると言わざるを得ません。

ニセ・ダン・ケネディ／ニセ・ダン・ケネディは全米で多くの借金王を生み出し、「破産者メーカー」と呼ばれている。彼のコンサルタントを受けた13人の経営者のうち9人は破産、3人は銀行強盗で起訴、1人は行方不明。のぞき魔、パンティ泥棒、痴漢にとって極めて影響力の強い人物である。

リンダ・ファルケンシュタインが「小売店が生き残るには、自分の店に合ったニッチを創造することだ」と語っているのはご｜第 12 回｜あなたのDRMの悩みを解決！お便りQ＆A開始！｜

承知の 通りですが、このニッチ 戦略にDRMを組み合わせるにはどんな方法がベストでしょうか？
「ニッチを創造する」とは顧客を絞ることにこんにちは、ニセ・ダン・ケネディです。この連載ではダイレクト・レスポンス・マーケティングに関する質

繋がり、潜在顧客は減少するのではないでしょうか？

そんで、私の手のフックが何？「ダサ」…？ もうそっは、私が絶対成功するダイレクト・レスポンス・マーケ

問もあるはずですので、今回はそれにお答えしていきた

周辺住民にDMを送ることは通常よりも効果が薄い気がから先は読めないわ。老眼かなぁ？ 参った参った。今ティングの方法をお教えします。

いと思います。

します。

度、老眼鏡買いに行きますわ。

腕に生えてる宝毛（1本だけ異様に長い毛）に「ダン・ケネディ」と名付けている私ですので、何も心配することはありません。私自身がほぼダン・ケネディだと言っ

2
セクション

DRMのことを
ちゃんと教えて情報を潜在顧客に届かせる別のふさわしい方法がある

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は オシャレ じゃなくて、実用性バツグンの 武器 でできるのか？ ご回答お願いいたします」

すからね。今度、そのことを証明してさしあげますよ。
お前の身体でな!!!

ても過言ではないでしょう。
ただし、あらかじめ断っておきますが、実践はすべて自己責任でお願いします。

1
セクション

まずは1通目です。えー、「大四郎」さん（40代・男性）からいただきました。

うわぁ、引くわぁ…。こういうの引くわぁ…。温度差？ このコーナーとキミの温度差感じてよ…。ね？

気を取り直して、次のお便りに行きましょう。「ケースケ」さん（20歳・男性）から。

いや、リンダ・ファルケンシュタインとか知らんし。

お便りコーナー開始

こんにちは！ 今月からは、みなさんにいただいたお「私は小さいながらも会社を経営している者です。「会社にとって有益なことがあれば吸収したい」と思い、いはあ…、そんなにDRMが好きなら、もうDRMと結婚

つもこの連載を読んでいるのですが、全然役に立ちませしたらいいんじゃないすか？ 白金台の八芳園で木村カん。いい加減ちゃんとDRMのことを教えてください」

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「バーカ」
チッ。えー、次のお便りです。「モッチ」さん（20歳・女性）より。

ゃないすかね？ そんで北越谷あたりに家買って、一男便りに答えていくコーナーを始めようと思います！
いや〜、募集もしてないのにこの超人気コーナー宛にフランケンシュタインの姉？

ふーん。いろいろ言いたいことはあるけど、全部ひっくるめて「ふーん」だわ。
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私に対して、何だその言い草は！

「カス」

もときに贅沢もしつつ、幸せに暮らしてください！

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セクション

ニセ・ダン・ケネディの服装んだよ。次、「処刑人」さん（30歳・男性）から。
「ニセモノ野郎!! 早くくたばれや!!!」…………………………………。

次のお便りに行きましょう。「みんちゃんママ」さん（30代・女性）からいただきました。

「DRMのことちゃんと教えて欲しいでちゅ〜、ばぶばぶ

お便りコーナーは今月で終了です。

〜」ってか？ じゃあ、辞書引けや!!! 辞書に載ってなかっ「ニセ・ダン・ケネディさんはなんで海賊みたいなカッコたら知らん!!! お手上げ!!!! もう次行こ！ 次！

してるんですか？ 意味がわかりません。あと、手がフ

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セクション

零細小売店が生き残るにはック船長みたいになってるのも正直ダサいと思います」
いやいやいや。え？ いやいやいやいやいや。え？
海賊みたいなカッコしてる理由って…。いや、カッコ次のお便りです。「見習い事業主」さん（20代・男性）
からいただきました。

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株式会社バーグ ハンバーグ バーグは、
変テコなWEBコンテンツ制作・運営や映像制作、執筆活動などを得意としています。

イイからでしょ。それ以外ないっしょ。それとも何？
全裸のほうがよかった？

このコーナーは、株式会社
バーグ ハンバーグ バーグがお届けしています。

ギリギリセーフをモットーに絶妙なラインをキープしつつ、ギャップを効かせた企画で世界を闇に包むのが目的です。

自社メディア「オモコロ」

http://omocoro.jp も毎日更新中。
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編 集 後10

記

ちょっと残念な話

2014 October

先日、実家にてケーブルテレビの映画を観ていたときのこと。たま
たまやっていた映画だったんですが、予想外にわたし好みだったので社長の通信講座【ザ・レスポンス】 スケジュール

SundayMondayTuesday

Wendnesday

1

Thursday2

夢中になって観ていたところ、物語の中盤、一番謎が深まって一番盛FridaySaturday3

4

り上がるときになって、母が話しかけてきました。
母：「この映画、面白いでしょ？」わたし：「うん、面白いね」
母：「この子（主人公）な本当は◯◯やねん」

5

6

7

8

9

10

11

ー発 送
ニュースレタ

12

13

14

15

16

17

私が答えた次の瞬間、ステキな笑顔でまさかのオチを教えてくれま
した……。
わたし：
「……」

18

父：大爆笑
ほんとに、さっきまで興味津々で夢中やったのに……。主人公にハプニングが起こるたび、ほんとやったら「何で？ 何で？」ってワクワ

19

26

20

27

21

28

22

23

ール
ジネススク ６期）
ポンス】ビ
（第【ザ・レス ンディングコース
リストブラ

29

30

24

ポンス】
【ザ・レス ンド
イ
マ
マスター
ース）
コ
日
曜
金
（

25

ポンス】
【ザ・レス ンド
イ
マ
マスター
ース）
コ
日
曜
土
（

31

クしたりドキドキしたりできたのに……。
答えがわかってしまったために、一瞬にして熱が冷めました。オチが分かるってこんなに面白くないもんか、と改めて実感した瞬間でした。
何事もそうですが、どうなるか分からないからワクワクするし、挑戦していて楽しいし、頑張れるんですよね。分かりきったことや簡単にできることに興味は持てないものです。
そう考えると、母の言動は予想不可能で、つねに驚かされて面白いから、よしとしておきますかね。

10月22日（水）〜２３日（木） 【ザ・レスポンス】ビジネススクールリストブランディングコース（第６期）
10月24日（金）【ザ・レスポンス】マスターマインド（金曜日コース）

10月25日（土）【ザ・レスポンス】マスターマインド（土曜日コース）『The Response Magazine』
編集長 桑原 志津香

The Response Magazine は、この１年以内に商品をご購入いただいた方に、無料でお送りしています。

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編 集 後10

記

ちょっと残念な話

2014 October

先日、実家にてケーブルテレビの映画を観ていたときのこと。たま
たまやっていた映画だったんですが、予想外にわたし好みだったので社長の通信講座【ザ・レスポンス】 スケジュール

SundayMondayTuesday

Wendnesday

1

Thursday2

夢中になって観ていたところ、物語の中盤、一番謎が深まって一番盛FridaySaturday3

4

り上がるときになって、母が話しかけてきました。
母：「この映画、面白いでしょ？」わたし：「うん、面白いね」
母：「この子（主人公）な本当は◯◯やねん」

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ー発 送
ニュースレタ

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私が答えた次の瞬間、ステキな笑顔でまさかのオチを教えてくれま
した……。
わたし：
「……」

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父：大爆笑
ほんとに、さっきまで興味津々で夢中やったのに……。主人公にハプニングが起こるたび、ほんとやったら「何で？ 何で？」ってワクワ

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ジネススク ６期）
ポンス】ビ
（第【ザ・レス ンディングコース
リストブラ

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【ザ・レス ンド
イ
マ
マスター
ース）
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曜
金
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【ザ・レス ンド
イ
マ
マスター
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コ
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クしたりドキドキしたりできたのに……。
答えがわかってしまったために、一瞬にして熱が冷めました。オチが分かるってこんなに面白くないもんか、と改めて実感した瞬間でした。
何事もそうですが、どうなるか分からないからワクワクするし、挑戦していて楽しいし、頑張れるんですよね。分かりきったことや簡単にできることに興味は持てないものです。
そう考えると、母の言動は予想不可能で、つねに驚かされて面白いから、よしとしておきますかね。

10月22日（水）〜２３日（木） 【ザ・レスポンス】ビジネススクールリストブランディングコース（第６期）
10月24日（金）【ザ・レスポンス】マスターマインド（金曜日コース）

10月25日（土）【ザ・レスポンス】マスターマインド（土曜日コース）『The Response Magazine』
編集長 桑原 志津香

The Response Magazine は、この１年以内に商品をご購入いただいた方に、無料でお送りしています。

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ResponsePodcast
レスポンスポッドキャスト

毎 週 木 曜 放 送

無料ナビゲーターが小川忠洋から山田光彦にかわりました！
今すぐ聴ける！イチ押し放送

コピーライティング史上最大の発見【Podcast 第91回 2014.8.28放送分】

山田がゲストに寺本を迎え、「なぜ、セールスレターよりもセールスビデオの方が成約率が高いのか？」「これを知れば短期間でビジネスにブレイクスルーを起こすことができるでしょう…」「セールスビデオが今後日本でも主流になってくる理由とは？」などなどについてお話しています。

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