登壇

司会：お待たせいたしました。定刻となりましたので、ただ今より株式会社メディカルネット様の2024 年 5 月期の決算説明会を開催いたします。本日の説明会は、会場での開催に加えまして、ラ
イブ配信を合わせたハイブリッド方式で開催いたします。それではまず初めに、会社からお迎えしている 3 名様、ご紹介申し上げます。まず代表取締役社長 COO の平川裕司様。
平川：平川です。よろしくお願いします。
司会：ありがとうございます。管理本部ゼネラルマネジャーの三宅大祐様。
三宅：三宅です。よろしくお願いします。
司会：管理本部シニアマネージャーの早田廉様。
早田：早田です。よろしくお願いいたします。
司会：どうもありがとうございます。本日、ご説明のほうは平川社長様からいただくことになっております。説明が終わりましたら、まず初めに会場ご出席の方からの質疑応答の時間といたします。続いてオンライン参加の方からの質問を受ける予定です。オンライン参加の方、ご質問のある方は、会社名、お名前をご記入の上、チャットにてご質問ください。質問は説明中でも受け付けてますので、よろしくお願いします。それから、会場の皆様、お手元にはアンケート用紙配られていると思いますので、お手隙のときにご記入の上、お帰りの際は机の上に置いといていただければ結構です。オンライン参加の方はアンケートの URL があるかと思いますので、ご協力よろしくお願いします。それでは平川様、よろしくお願いいたします。
平川：本日はお忙しい中、株式会社メディカルネット会社説明会、お越しいただきまして、ありがとうございます。私、代表取締役社長 COO の平川裕司です。今回も私のほうから会社説明をさせていただきます。
本日のアジェンダです。本日のアジェンダは 5 つになります。会社概要、2024 年 5 月期の通期決算概要に続きまして、2025 年 5 月期の事業戦略と計画、2025 年 5 月期の通期見通しで、最後に中期経営計画と絡めましての成長戦略、こちらのお話をさせていただきます。
まず会社概要です。株式会社メディカルネット、事業内容としてはセグメント、今まで 3 つでしたが、4 つに増えております。メディア・プラットフォーム事業、医療機関経営支援事業、医療 B to

B 事業。これに加えまして、今年の 3 月、新しい POS の会社がメディカルネットグループ入りしましたので、クラウドインテグレーション事業、今この 4 つの事業を行っているのがメディカルネ
ットグループになります。
この新しい会社の仲間入りに伴いまして、従業員のほうも増えまして、275 名、前事業年度と比較すると 85 名増えた形になっております。なので、関連会社も全部で 10 社で構成されておりまして、メディネットグループ。日本で 4 社、タイで 6 社です。連結のグループとしては。その他関連会社で含めますと 11 社で構成されているのがメディカルネットグループです。当事業年度、第 23期で仲間入りしたのが株式会社ミルテルです。受託臨床検査事業の株式会社ミルテルと AVision です。これ、タイの POS の会社です。この 2 社が新しく 2024 年 5 月期に仲間入りしております。
続きまして、こちらはミッション・ステートメントになります。
続きまして、われわれメディカルネットグループのプラットフォームビジネス、こちらの説明をさせていただきます。私たち、口腔周りから全身の健康を導いて、人々が健康で豊かな人生を歩めると、そういう社会を構築する、このパーパスを実現するための戦略として、プラットフォーム戦略を取っております。歯科業界のメディカルネット経済圏、これを構築していきたいと思っております。真ん中がメディア・プラットフォーム事業、これが創業以来行っているメディア・プラットフ
ォーム事業です。生活者の方がレストランを探すときに食べログさんとかぐるなびさんのメディア
なりアプリを使うように、生活者の方が歯科クリニックを探すときに、私たちのメディア、使っていただくと。いいクリニックを探してもらうというメディア・プラットフォーム事業、これは2001 年創業以来のものでございます。
緑のほうが医療 B to B 事業です。これが製薬メーカーとか歯科関連メーカーのプロダクトのプロ
モーションを行うという医療 B to B 事業です。当期からスタートしたのはその他で、ミルテルの臨床検査事業です。クラウドインテグレーション事業が、先ほど申し上げた AVision で行っている事業になります。
最後に青いところです。医療機関経営支援事業。こちらに関しましてはさまざまなサービスがあります。こちら記載のとおりでもあるんですが、SEM、歯科クリニックのウェブ上のマーケティン
グを行う SEM 事業があったりとか、ホームページ制作です。歯科クリニックの経営、歯科商社事業、医薬品の製造販売事業、歯科クリニックの開業支援だとか経営支援、このような事業も行っております。なので、メディア・プラットフォーム事業、ここはメディカルネットが担当しています。医療 B to B 事業もメディカルネットです。その他の臨床検査事業は株式会社ミルテルが行っている事業です。クラウドインテグレーションは AVision という会社が行ってまして、医療機関経サポート
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営支援事業に関しましては、SEM サービス、ホームページと、こちらの記載で申し上げますと、歯科医院の事務代行、開業支援、経営支援、不動産販売、こちらに関してはメディカルネットで行っております。歯科医院の運営に関しましてはタイで 3 社ありまして、Medical Net Thailand とPacific Dental Care と Fukumori Dental Clinic と、この 3 つの株式会社でこの 3 つの歯科医院を運営しております。
歯科の商社事業に関しましてはオカムラです。こちら、今日本と大阪に拠点があります。その他の、タイで、NU－DENT と D.D.DENT というディーラーがありまして、この 3 社 4 拠点で歯科の商社事業を行っております。医薬品の製造販売に関しましては、大阪にあるノーエチ薬品、こちらが担っております。こういう感じで、メディカルネットのプラットフォームに今現状なっております。
続きまして、今申し上げた、口腔周りから全身の健康を導いて人々が健康で豊かな人生を歩めると、こういうパーパス、これを実現するためにプラットフォーマー戦略を取ってますと。これを実現するための戦術として M&A、これを活用しております。
こちら、企業価値の向上についてのページでございます。
現状、創業からの沿革です。今私たちはサードステージと捉えております。ファーストステージが初代の社長の早川亮。セカンドステージが 2 代目の社長で現会長の平川大です。今現状サードステージと捉えてて、社長が私で、平川大と 2 人のダブル代表体制で行っております。
続きまして、こちらがメディカルネットグループの会員数の推移でございます。こちらに関しては、売上高としてはメディカルネットグループの連結の 20%ぐらいなんですが、利益は 8 割ぐら
い占めてるという、メディア・プラットフォーム事業の収益モデルになっております。収益モデルとビジネスモデル、こういう形になっております。解約が少ないので、積み上がっていくストックビジネスで、堅いビジネスになっております。
続きましてが、セグメント別の売上高です。今このような形になってまして、メディア・プラット
フォーム事業が 21.4%、医療機関経営支援事業が 73.6%、医療 B to B 事業が 3.5%、その他クラウ
ドインテグレーションが、これまだ 2 カ月分しか計上されてませんが、0.9%。その他ミルテル、5カ月分ですが、0.6%という、このような形になっております。
他方、利益ですが、利益に関しましては、今、先ほど私が申し上げたとおり、売上高構成比の20%強のメディア・プラットフォーム事業が 80%強、こちらの利益を占めているという形になって、ここで利益を上げて、他の事業に今投資に回している状況でございます。医療機関経営支援事

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業のほうは 24.7%、医療 B to B 事業は 2.6%。クラウドインテグレーションは、今期に関してはマ
イナスになってます。M&A で引き継いで、4 月、5 月で、タイの会計なんで、そこをいろいろと綺麗にするところがあって、その関係で 4 月、5 月は赤字だったんですが、今期に関してはしっか
り利益を出す計画になっております。その他がミルテルです。ミルテルに関しては、まだ当期は厳しい状況で、後で説明いたしますが、今走ってる期、2025 年 5 月期も、今期に関しては利益的にはまだ厳しい状況ですが、その先は明るいっていう感じになっております。
こちらが通期の売上と利益の推移になってます。2017 年の 5 月期、ここまでがセカンドステージでした。2017 年の 5 月期、半期ぐらいから後がサードステージになってます。セカンドステージ
は平川大が代表だったんですが、サードステージでダブル代表でみんなで経営しようということ
で、いろんな、会社的には理念経営スタートして、会社名も変えて、ダブル代表になって、みんなで経営しようという形になってからこのように伸びております。これ、売上だけでもなくて、利益的にも、例えば 2014 年の 5 月期だと営業利益ベースで 1 億 3,300 万、15 年の 5 月期ですと 1 億
100 万、16 年の 5 月期ですと 1 億 7,600 万、17 年 5 月期が 1 億 2,300 万、その次が 1 億 5,200 万という、そういう営業利益で、ある意味停滞というか横ばいだったんですが、その後、こういう形
で売上も利益も伸ばしてきて、今はまだまだ足らないんですが、今 3 億、4 億の間で、そこら辺で利益も今推移しているような状況でございます。
続きまして、2024 年 5 月期の通期決算概要になります。業績ハイライトです。売上高が 52 億
5,200 万円。対前年で申し上げますと 16.7%増です。1 年前の業績予想では 50 億で出してたとこです。それが 52 億 5,200 万円となっております。ただ、という感じなんですが、申し訳ないですが、営業利益に関しましては 2 億 9,800 万円となって、前年比 21.4%減となってます。業績予想も
3 億 8,000 万円で出してました。このほぼほぼの要因は、株式会社ミルテルになります。
前回の会社の説明会でも申し上げたんですが、去年の 9 月末ぐらいに、ミルテルの社長から私のところに直接打診がありました。元々この会社、広島大発のベンチャーで、当時は、最初の初期のほうは、血液のマイクロ RNA を利用した、活用したがん検査をしてて、テロメアとかに関しましては世界オンリーワンの技術、一番大きいところですとスイスのダボス会議で取り上げられてて、非常にテクニック的にはいいものを持ってるので、結構いろんなベンチャーファンドだとか、有名なベンチャーファンドだとか、世界の名だたる事業会社。事業会社のほうは今も株主でいてくれてるんですが、入ってたんです。
ただ、どうしても事業的にうまくいかなくて、本当申し上げると、毎月、当時、2,500 万円の赤字だったんです。ただ、持ってるものが良かったので、そのたびにファイナンスして、資金繰りを回サポート
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してたって感じだったんですが、それも何回も何回も繰り返してて、うまくいかなくなって、直接私に話があったんです。
私も、非常にこれ悩みました。取締役会でも侃侃諤諤（かんかんがくがく）の議論になりました。
もちろん反対意見もありました。ただ一つ、これは一緒に仲間になってやろうと思ったのは、彼らが、今までは血液のマイクロ RNA を使ったがん検査だったんですが、そこから戦略チェンジして、このままじゃ事業成り立たないということで、唾液を活用したがん検査、臨床検査事業。とか、テロメアに関しても、将来的には、もうエビデンスも出てきてるんですが、唾液を用いた、そういう形でテロメアの検査もしていこうと。そういう戦略チェンジをしたときに、これは私たち
が、口腔周りから全身の健康を導いて人々が健康で豊かな人生を歩めると、ここにも、私たちのパーパスにも合致するということで、反対意見もありましたけど、私のほうで決断して、取締役会でも丁寧に説明して、仲間入りしてもらうことになりました。
なので、正直申し上げますと、その段階で、1 年、2 年は厳しいことは重々理解してました。もちろん毎月 2,500 万赤字っていうのは 2018 年とかそこら辺の話なんで、赤字幅はだいぶ圧縮してます。基本的に、一般論で言うと、マイクロ RNA を活用したがん検査と唾液を活用したがん検査、
コスト 5 分の 1 になってます。なので、だいぶ赤字幅も圧縮してますが、今期予想でも、正直申し
上げると 7,000 万弱ぐらいミルテルは赤字になってます。そうなんですが、このページでもあるんで、今回のマテリアルでもあるんで、後で説明させていただきますが、非常に大きなポテンシャル
を持ってますし、私たち、事業計画も立てて、これも希望的観測に基づく事業計画ではなく、ある程度根拠のあるもの、しっかりボトムアップの積み上げの事業計画を策定しております。
その上で、この会社、うちのグループ入ってもらったら、非常に、中期的には、将来というか、長期ではなくて中期的には力になると思ってますので、今期、当期、2024 年 5 月期に関しましては
こういう数字になって申し訳ないんですが、明るい未来というか、将来、展望ありますので、ここは推し進めていきたいと思ってます。ただ、今期に関しましては、2024 年 5 月期に関しましてはこういう結果になっております。
続き、業績概要です。こちらに関しましては、売上高に関しましては 45 億から 52 億 5,000 万ということで、16.7%になってますが、売上総利益、ここはプラス 3.4%、ミルテル等のネガティブ
インパクトもありまして、このような形になってます。営業利益が 21.4%減、経常利益で 25.3%減という形になっております。
こちらに関しましては、連結売上の四半期推移です。こういう形で増えてはいますということであ
ります。

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続きまして、セグメント別の売上高です。メディア・プラットフォーム事業に関しましてはこちらに記載のあるとおりです。6,400 万円です。新しいメディアも立ち上げて、正確に申し上げると、メディア・プラットフォームの中に歯科と美容があって、美容は厳しいんですよ。トレンドとして下降になってますし、うちとしても選択と集中で、すごく力を入れてるかというとそうではありません。ただ歯科のほうは伸びて、こういう形にはなっております。
医療機関経営支援事業です。医療機関経営支援事業のほうもこちらに記載のあるとおり、32 億
5,400 が 38 億 6,500 万円と、プラス 6 億 1,100 万円という形になっております。医療 B to B。ここも正直、なかなか今短期的なトレンドとしては厳しいです。コロナの時に、先ほど申し上げたよ
うに、医療 B to B 事業というのは製薬メーカーとか歯科関連メーカーのプロダクトのプロモーシ
ョンをするんですが、コロナの時は結構デジタルでのプロモーションに一気に傾いたんですが、その揺り戻しで、今リアルでやろうとなってるんで、そこでなかなか厳しい面もあります。
クラウドインテグレーション事業です。これに関しましては 2 カ月分ということで、4,700 万円という形になってます。利益に関しては、これは決算短信も開示してるんですけど、2 期分比べればすぐ分かることなんですが、メディア・プラットフォームと医療機関経営支援に関しましては増益となってますが、医療 B to B 事業に関しましては、先ほど申し上げた短期的なトレンドもあって、減益という形になっております。
こちらはメディア・プラットフォーム事業の四半期の推移になっております。これは医療機関経営支援事業の推移です。こちらが医療 B to B 事業の四半期ごとの売上高推移となってまして、クラウドインテグレーションは 2 カ月分ということで、このような形になっております。
続きまして、費用分析です。費用分析に関しましては、いろいろ投資はさせていただいている状況です。大きいところは人件費。8 億 1,300 万が 9 億 1,200 万円という形で、9,900 万円の増となってます。ただ、ここは AVision を M&A して、そこで 50 人ぐらい増えてるんです。その影響とかもあって、こういう形で人件費は増えております。
次は Year on Year 分析なんですが、増減分析なんですが、22 期の営業利益が 3 億 7,900 万円となってます。そこで増収額としては 7 億 5,100 万円ですが、純仕入れとしての増加も 5 億 8,500 万円
ありまして、人件費。先ほどの人件費と違うのは、前のページの人件費は、比較して違うのは、こちらは労務費も入ってます。インターネットの部の方々の人件費も入ってるので、数字は異なるという形になってますが、1 億 6,900 万円増になってます。支払手数料、その他あって、結果的には営業利益は 2 億 9,800 万円という形になっております。
こちらが営業利益の推移でございます。
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5投資の進捗度です。プロモーション費用としては 1 億 2,800 のところ 1 億 1,900 というところでしたが、人件費、人材のほうに関しましてはこのような、計画としては 1 億 9,900 万円でしたが、1
億 2,800 万という形になっております。
続きまして、2025 年の 5 月期の事業戦略と計画になっております。まず人的投資として人件費、対前年で 176.9%増の計画にはなっております。ただ、これ、後でまた説明させていただきます。
その他事業投資として、こちら記載のある、このようなことを考えております。
成長に向けた今後の投資なんですが、ここは正直に申し上げて、事業計画の立て方とか、いろいろ各社あると思うんですが、開示している今の数値、あれとは別で、社内ではもっと少し高い数字を追ってます。正直申し上げると、その高い数字、もっと高い売上、高い利益を追うために必要な費用っていうのはここに入れ込んであります。なので、必ずしも、もちろんベスト系としては、売上も利益も予想よりも全然上行って、これ、あるいはもっと投資させていただくっていうのがベスト系なのかもしれませんけど、会社の説明に関しましては。なので、逆に言うと、もっと高い数字を追ってますけど、業績予想よりは上行ったとしても、私たちが追ってる高い数字行かなかった場合にはここまで使わないということもあります。なので、あくまでマキシマムの数字としてはこのよ
うな形で、人材獲得関連費用で 3 億 5,500 万円、その他研究開発費で 3,900 万で、プロモーション
で 1 億 6,600 万、システムのほう、4,300 万。トータルで 6 億 300 万の投資を計画しております。
続きまして、人的投資です。先ほど申し上げたように、M&A もありましたので、2023 年の 5 月期
から 2024 年の 5 月に関しましては、190 名から 275 名という形で増えております。今の走ってる
期、2025 年の 5 月期に関しましては、最大このような感じ、326 名というのを想定しております。
事業別の主な取り組みです。こちらに記載のあるとおりでございます。基本的には、メディア・プ
ラットフォームに関しては前事業年度からの踏襲ですよね。引き続き新しいメディア、ここがマネ
タイズもうまくいっているので、引き続き力を入れていきたいと思ってますし、医療機関経営支援
関しましても、こちら記載のあるとおりです。
計画の前提です。こちらで申し上げると、まず医療機関経営支援事業、ここは不動産事業、より力を入れていこうと思っております。ここを担当してる部署の売上自体は今すごく伸びてます。前々期が 1 億 3,000 だったんです。前期が 3 億 2,300。今期に関しましては 5 億 6,900 ぐらいを見込んでます。その前で言うと、5 期前は 1,700 万だったんです。ここのユニットの売上がですね。
1,700 万が 4,400 万になって、1 億 3,000。前事業年度、24 年度 5 月期が 3 億 2,300 という実績、サポート
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6結果で、今期に関しては 5 億オーバー、5 億 6,000 ぐらい見込んでますので、前事業年度の 24 年
5 月期で、不動産販売に関しては実績積めたので、より伸ばしていきたいなと思っております。
計画の前提として、クラウドインテグレーション事業、ここに関しては、売上は前事業年度と比較すると 7 倍を見てます。ただ、そうは言っても、前事業年度、2 カ月分しか入ってないので、2 掛
ける、12 カ月に直すと 6 倍、それに乗っけて、一応今期に関しては 7 倍ぐらいの売上の伸びを見ております。
その他、ここはミルテルになるんですが、ミルテルに関しましては 5 カ月分です。なんで、今期は12 カ月入ってくるので、そうすると 2.4 倍ぐらいになるんです。正直に申し上げますと、前事業年度の売上が 2,400 万円でした。ただ今期に関しては 13 倍で見てます。これは単純に期間で計算
したら 2.4 倍なんですが、根拠のある事業計画を立ててまして、どのサービスをどの相手に売っていくかと、そこら辺の交渉とか契約とかも終わってるとこもありまして、それが直で C なのか Bなのか。B でもそれはクリニックなのか、あるいはそのディーラー的なところ、検査会社なのかとか、そういうとこの根拠を基に事業計画を立てて、今期ミルテルは前事業年度と比較すると 13 倍の売上、それを見込んでいます。今期の計画の前提となっております。
2025 年 5 月期の通期の見通しになっております。売上高としては 64 億です。営業利益に関しましては 3 億 3,000 です。ただ、先ほど申し上げた費用の計上の仕方というか、計画の立て方はございますが、現状は 64 億売上、営業利益は 3 億 3,000 万で見込んでおります。
続きまして配当です。配当は 24 年 5 月期と同様、3 円で予想しております。
続きまして、こちら、株主優待です。若干変更しました。長くたくさん持っていただいている方にはより厚くしたほうがいいだろうという、株主さんからの直接の声もありまして、変更いたしました。600 株で 1 年、3 年未満、3 年以上とか、そこら辺が同額だったりとか、1,000 株以上持ってる方とか、こういう方はより厚く、長く応援してくれる方はより報いたいと言ったら言い過ぎなん
ですけど、おこがましいんですけど、ということで、変更はしております。
続きまして、最後、成長戦略です。ここはいろいろお声を頂いております。2020 年 10 月 16 日にわれわれがリリースした中期経営計画、2025 年 5 月期売上 100 億と、営業利益も 10 パーというものをリリースしております。となると、今期の、先ほど私が申し上げた業績予想、あれが 64 億となってますので、だいぶギャップがあります。これに関しましては、次というか、有価証券報告書を提出するタイミングで、私のほうからもう一回説明させていただこうと思ってます。そのタイミングでマーケットから求められてる中計も出すので、そのタイミングで丁寧に説明はさせていた
だきたいと思ってます。
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非常に言い訳がましいんですが、もちろん、今 64 億で追ってる数字とは別で、社内で追ってる数字ありますし、そのために水面下でまだ具体化してないものもありますんで、もちろん 64 億より
全然上は目指しておりますが、そこのギャップはあるのは間違いないんです。非常に言い訳がまし
いことを申し上げますと、今の中計をリリースしたのが 2020 年 10 月 16 日と。策定したのは2019 年の秋からです。なので、コロナ等があって、だいぶ外部環境で変化がありました。そこも一つ、間違いなくディレイしている理由ではあります。
続きまして内部環境です。内部関係というか、内部要因というか、そこもだいぶ変わってきました。特にミルテルです。ミルテルが入ってきて、今後はメディカルグループってのは、このミルテルっていうのをもっともっと中心に据えてもいいんじゃないかなと思ってます。私たちの、口腔周りから全身の健康を導いて人々が健康で豊かな人生を歩めると、そういう社会をつくるという中で、ミルテルっていうのは、どんぴしゃではまると思うんです。なので、もう一回ここを、ミルテルを据えた事業計画、中期経営計画っていうのも立てないといけないと思ってます。
あと 3 つ目です。これは本当に言い訳がましいんですが、2020 年 10 月 16 日に計画したもので、初めての中計だったので、当時は、今 CEO の平川大を中心に策定をしました。でも正直言って、数字のギャップがある以上、精度の甘さとか、外部環境、さすがにコロナは読めなかったんですが、そういう見込みの甘さもあったと思います。なので、有価証券報告書を提出するタイミング、
こちらでは COO の私が主導して、平川大会長とも連携をしながら、中期経営計画に関しましては
8 月 31 日にリリースして説明させていただきます。
ということで、ここからはミルテルの中期経営計画。ここだけ説明させていただきますが、このマ
テリアル、今回の会社説明資料は 7 月 12 日にリリースしました。そこで個人投資家さんから結構な数、このページについても質問ありました。2024 年の 5 月に関しましては数字が入ってるけ
ど、数字が入ってないと、その先は。これはミスリードを生むんではないかという声も頂いてます
が、結論から申し上げますと、この目盛りは全部合ってます。合ってるというか、比例してます。
数字を公表している 2024 年 5 月期のこの数字と、この目盛りは全部比例して、私たちは数字を作ってます。
なので、ここに関しましても、8 月 31 日のタイミングでは、幾ら単位で出すかっていうのはあるんですが、100 万円単位で出すのか、1,000 万単位で出すのかということもありますが、最後に精査した上で、しっかり数字は出させていただきます。ロールしたものを出させていただきます。

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ということで、ここからはミルテルの説明になって、次、しばらくなるんですが、これは前回も説明したところなんですが、ページ数が多いということは、ミルテルに力を入れているという、そこだけ申し上げさせていただきます。
成長シナリオです。これも従来どおりです。ここに関しましては、結局は食べることも、しゃべることも、息することもお口ということで、全ての健康の源なんですよね。日本は口腔イコール歯みたいな感じですけど、歯だけじゃなくて全身の健康につながってるんで、従来どおりなんですが、ここに関しましては。口腔周りから全身の健康を導くということで、ビジネス的にもそういう形で、虫歯とか歯の治療だけではなくて、こっから健康を導くと、そういうビジネスにつなげていきたいと思っております。成長シナリオも含めて、と考えております。
最後、ここに関しましては先ほど申し上げたとおりなので、割愛させていただきます。後日、8 月
31 日に、しっかり私が責任を持って説明させていただきます。
以上、あとは参考資料になりますので、これをもって 2024 年 5 月期のメディカルネットの決算説
明を終わらせていただきます。本日はどうもありがとうございました。

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質疑応答

司会 [M]：ご説明、どうもありがとうございました。それでは、質疑応答の時間にまいりたいと思います。初めは会場参加の方からの質問をお受けします。ご質問ある方は挙手していただければ、マイクを持ってまいります。なお、この説明会は質疑応答部分も含めて全文書き起こしの対象です
ので、ご質問の際、会社名、氏名を名乗られた場合にはそのまま公開されますので、ご留意いただ
きたいと思います。いかがでしょう。ご質問ある方、挙手していただけますか。一番後ろの方、お願いします。
質問者 [Q]：どうも、いつもご丁寧なご説明、ありがとうございます。厳しめな質問で恐縮なんですけども、なかなか計画に行かなくて厳しかったっていうのが、長年拝見してるとちょくちょくあ
るなっていう印象で。いつも、いつもと言うと大変失礼なんですけど、今回はしっかりやりますみたいな話がありながら、着地してみるとやり切れませんでしたっていうのは何度かあったかなと。
今回もそうなのかなっていうふうに聞こえるんですけども、今回のご説明では、会長のほうが、私が今度はしっかりやるっていうご説明あったかと思うんですけども。質問といたしましては、来期
以降どういうところが変わるのかと、どこら辺をセンターピンとして変えていくおつもりなのかっ
ていうところを、一点お伺いできればなと思います。よろしくお願いいたします。
平川 [A]：いろんな観点で、どこをセンターピンにして変えていくかってあると思うんですが、事業に関しましては、先ほど申し上げたようにミルテル、ここを成長ドライバーとしてしていきたいと思っております。内部体制に関しましては、内部に関しましてはどこまでかっていうのはあるんですが、社内でもそれなりに優秀な人間もだいぶ増えてきたので、ヘッドハンティングをして、そういう人間を上に引き上げて、しっかり責任を持って一緒にやっていくと。ちょっと抽象的なんですけど、そういう感じにはなりますが、口腔周りから全身の健康導いて人々が健康で豊かな人生を歩むと。そこら辺、そういうパーパスとか戦略としてのプラットフォーマー戦略は変わりません
が、それを実現するためのプレーヤーとか成長ドライブに関しては、事業として変えていこうと思っております。
質問者 [Q]：どういう形で変えていく形になるんですかね。何やっても変わったとはなると思うんですけど、どこら辺を意図して一番変えてくっていうことで。

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10平川 [A]：やっぱりそれも、具体的固有名詞を挙げるとミルテルになると思います。言えないことがあるんですが、先ほどの計画に関してもビジネスパートナーもいての計画でありますので、ここを中心として変えていきたいと思っております。
司会 [M]：よろしいでしょうか。他にご質問はいかがでしょうか。よろしいですか。オンライン参加の方からの質問、今のところないということですね。会場の方、よろしいですか。
それでは、ないようですので、もしございましたら、またお会社のおほうに直接お尋ねいただくとかしていただければと思います。あと、アンケートのほう、よろしくお願いします。では、以上をもちまして、本日の説明会、終了です。どうも皆様、お疲れ様でした。どうも会社の皆さん、ありがとうございました。
平川 [M]：ありがとうございました。
［了］______________

脚注
1. 音声が不明瞭な箇所に付いては[音声不明瞭]と記載
2. 会話は[Q]は質問、[A]は回答、[M]はそのどちらでもない場合を示す

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