2021年 第1四半期
決算説明会
2021年5月14日

コカ･コーラ ボトラーズジャパン
ホールディングス株式会社
代表取締役社長 カリン・ドラガン
代表取締役副社長CFO ビヨン・ウルゲネス(2021年5月13日 当社ウェブサイト掲載)

将来の業績に関する見通しについて
本資料に記載の事業計画、業績予想、および事業戦略は、本資料配布時点での情報を考慮した上でのコカ･コーラ ボトラーズジャパン
ホールディングス株式会社（以下CCBJHまたは当社）経営陣の仮定および判断に基づくものです。これらの予想は、以下のリスクや不確定要因により、実際の業績と大きく異なる可能性があることに留意してください。
なお、リスクおよび不確定要因は以下のものに限られるものではありません。 CCBJHの有価証券報告書等にも記載されていますので、ご参照ください。
• ザ コカ･コーラ カンパニーおよび日本コカ･コーラ株式会社との契約• 製品の品質・安全性• 市場競争• 天候、災害、水資源等の自然環境• 法規制• 情報漏えい・消失• 個人消費動向、為替レート、原材料費、保有資産等の時価等、経済状況の変化による影響• 経営統合、業務プロセスの効率化・最適化による影響• 上記以外の不確定要因
本資料の情報は、情報の提供を目的としており、CCBJH発行の証券への投資勧誘を目的するものではありません。
また、CCBJHは新しい情報あるいは将来のイベントにより、本資料の内容を更新する義務を負いません。みなさまにおかれましては、CCBJH発行の証券に投資する前に、ご自身の独立した調査に基づいて判断をお願いいたします。

2

コカ･コーラ ボトラーズジャパンホールディングス株式会社
2021年 第1四半期 決算説明会

概要と現状分析
2021年 第1四半期業績・2021年の見通し
質疑応答

3

概要と現状分析

第1四半期のハイライト
変動の大きい現在の事業環境において、コントロール可能な分野に注力
新型コロナ影響の軽減

市場シェアの成長・回復

変革推進• 将来に向け経常的コスト削減を実現し、• ベンディング金額シェア成長のモメン

現在のリスクを軽減

タム継続、手売り市場金額シェア回復• 競争環境は激化するも、適切なマーケ• “成長領域で成長する”

ティング投資に注力• 新製品投入等、将来成長への投資を• 前年1月、2月は好調かつ新型コロナの再開

影響が限定的であった反動減• オンラインチャネルの強い成長• キューサイの売却完了• Coke ONがデジタルプラットフォームとして確立• 埼玉メガDCが稼働開始• ESGの取り組みは着実に進捗• 柔軟なワーキングスタイルとデジタルツールにより新しい働き方

消費者トラフィックが緊急事態宣言により減少
経常的なコスト削減 約20 億円

新たな緊急事態宣言

24
10 以上 新製品投入
Q1 オンライン+65%
数量成長
ヵ月
連続

ベンディング
金額シェア成長

市場で勝つ

450

キューサイ売却によるキャッシュイン億円

埼玉メガDC
8,500万ケース 年間出荷能力

コカ･コーラブランド製品※
ボトルtoボトル

100%

リサイクル
樹脂使用

将来に向けた基盤*大型PET製品は除く

5

変革の主要施策は継続中、取り組みは加速
新型コロナ感染者数の増加による相次ぐ緊急事態宣言発出やその他対策の発令等により、市場の不確実性は継続
安全・安心

アジリティ

レジリエンス

お客さま、お得意さま、パートナー、従業員、地域社会の安全と安心を最優先

機敏かつ柔軟な事業計画
で将来に備える

強靱な事業基盤の構築に向け、変革を加速“これまでのやり方は選択肢にない”
6

厳しい環境において舵取りをしつつ、変革を加速
施策

進捗ベンディング /コマーシャルベンディング・手売りチャネルでのルートセールス変革
コマーシャル組織の最適化

2020年にベンディング・手売りチャネルのルートセールス変革の第一段階は計画前倒しで完了
サプライチェーンを含む組織の構造変革を継続

製造・サプライチェーン

製造能力の強化
埼玉メガDCの稼働
バリューチェーンにおけるデジタル技術の活用

2019年以降、新規7ラインが稼働開始。アセ
プティック(無菌充填)製品製造能力は2018年比20％増加。アルコール飲料の内製力強化
埼玉メガDCが2021年2月に稼働開始
デジタル技術の活用により需要予測の精緻化

変革を推進する人材への投資
エンドツーエンドの人材マネジメント
ダイバーシティ＆インクルージョン”エンドツーエンド”の能力開発プログラム(コカ･コーラ ユニバーシティ、ネクストリー
ダーズ、次期女性リーダー育成プログラム、柔軟性のあるリモートワークスタイル)
女性管理職比率ターゲットを20％に引き上げコアとなる飲料事業への注力
組織のフラット化と簡素化
取締役会 / ガバナンス

キューサイの売却、政策保有株式の売却、ラグビー部の活動終了迅速な意思決定に向けた組織変更
多様で経験豊富な取締役会、監査等委員会設置会社

人材開発
コーポレートガバナンス

7

“ニューノーマル”において成長すべく機会を捉える
消費行動の変化を捉える取り組みを加速
オンライン

デジタル

ラベルレス製品のラインナップ拡大、新しい入り数のケース導入、定期購入の売上も成長定額のサブスクモデル「Coke ON Pass」で自動販売機における新たな機会を提供。
キャッシュレス決済拡大

デリバリー・
テイクアウト需要

容器サイズ・パッケージ変更

家で食事をするトレンドを捉えたサイズの業務用専用製品の導入

スーパー、ドラックストア・量販店で350/700ml PETの展開を拡大。
家庭内需要に合わせ、バンドル、マルチパックをコンビニエンスストアで展開

8

アジャイルで柔軟な供給体制を構築
埼玉メガDC(東日本)が計画通り2021年に稼働開始。自動化、デジタル化、IoTによる遠隔監視システム導入
明石メガDC(西日本)の建設は計画通り
物流ネットワーク最適化「新生プロジェクト」
は継続。Q1に営業・物流拠点を2ヵ所閉鎖「次世代アセプティックテクノロジー」(NAT)を広島工場で導入。ファンタ プレミアやコスタ
コーヒーのような製品イノベーションが可能にアルコール飲料の新製造ラインは計画通り
2021年Q2に完成予定

最新鋭のロボットを21台導入

埼玉メガDC

自動化倉庫
9

フラットな組織、新しい働き方、デジタルシフトでアジャイルに変化の機会を生みだす新しい働き方
日常業務の急速なデジタル化：業務アプリが備わったスマートフォンを17,000台、全従業員へ配布
リモートワーク、在宅勤務の拡大。仕事のやり方、チームマネジメント、お得意さまとのやり取りなど、真の意味での変革を推進
リモートかつ柔軟な働き方とフラットな組織構造により、事業継続のためのアクションをリアルタイムで迅速に実行。問題発生の際、ビジネスの混乱を最小限に抑制• ITシステムのメンテナンス時に外部ホスト環境に関連して当社ITシステムが停止。3月12日公表
事
例紹介• 大規模な仮想チームを編成し、システムが再起動するまでの間、マニュアルおよび遠隔操作による回避策に移行• 迅速な対応策の特定・実行により、サービスレベルと供給への影響を最小限に抑制。一部のバックオフィスのデータ復旧および照合作業を継続実施中

10

ESG – 日々の業務の核となる共創価値の創出を着実に進める
リサイクル「廃棄物ゼロ社会」の実現に向けて取り組みを加速。
100％リサイクルペットボトルのコカ･コーラを発売

外部機関による評価
2021年「準なでしこ」に選定「健康経営優良法人 2021(ホワイト500)」に認定

フードロス削減への取り組み
フードロス対策自動販売機の導入

新型コロナから従業員を守る
ワクチン接種を希望する従業員は特別有給を取得可能
地域社会支援コロナ禍において医療機関やフードバンク等にコカ･コーラ社製品を約8万ケース寄贈

112月に発表した2021年目標指標の進捗
コントロール可能な分野に注力し、レジリエンスを高め、成長基盤を整える
市場シェア
目標

進捗

経常的なコスト削減
目標

進捗70～90億円

年間配当金
目標

進捗

50

約20億円

円／株

計画通り
(変更なし)

金額シェアの成長継続

変革を通じた
経常的なコスト削減

強固なバランスシートによりターゲット維持

設備投資

減価償却費

リサイクルPET使用率

目標

進捗

目標

進捗

目標

450～500

201

550～600

146億円

億円

億円

億円

新型コロナ影響による不透明感が続く
間は新規投資を抑制。さらなる抑制も可能。埼玉メガDC分をQ1に計上

設備投資をコントロールし、計画通り40%

進捗

計画通り(変更なし)

2022年の50%目標に向け順調に進捗*IFRS16によるキャッシュアウトを伴わない設備投資は含まず

12

2021年 第1四半期業績

第1四半期 業績(対前年)

新型コロナ影響が継続。良いスタートを切った2020年Q1の反動減の影響も。
2020年抑制していたマーケティング投資を再開。当期利益はキューサイの売却益を含む
2021 年第1四半期

2020 年第1四半期
キューサイ除く

増減

継続事業(飲料事業)
売上収益

168,399

193,029-12.8%

97

108-10%96

106-9%

売上原価

94,239104,141-9.5%

売上総利益74,161

88,888-16.6%

販管費

85,426

95,663-10.7%

事業利益 (△損失)△11,596△7,081-

営業利益 (△損失)△15,142△8,428-1,316△5,690-

飲料事業 販売数量 (百万ケース)
うち清涼飲料販売数量

親会社の所有者に帰属する当期利益 (△損失)(継続事業と非継続事業の合算値)
単位：百万円(注)統合やERPシステム導入に伴い販売数量・売上集計方法の標準化を進めており、過去の説明会資料で提供した販売数量データと若干の相違が発生することがあります。

14

第1四半期 事業利益増減要因

コロナ禍の消費行動の変化がトップラインに影響。一部はコスト削減により相殺
数量、価格/ミックス
影響等*

(販促費)
(変動DME除く)-100• 2021年の成長をけん引すべく前年抑制していたマーケティング投資を再開• 新製品投入、オリンピック聖火リレー-71
2020年 Q1
実績
(継続事業)

DME-3• 新型コロナの影響で消費者のトラフィックが減少し数量減(VM -12％、CVS-9％、R&F -36％)。
チャネルミックス悪化• 変動費(VM販売手数料等)、売上控除
リベートは減少

商品市況
影響

製造その他

-116

• 新ラインの償却負担増、数量減少
によるケース当たり製造単価の増の影響等+4• 市況が良化。
(主にPET レジン等)• 年間での市況インフ
レ動向を注視-5+59

2021年 Q1
実績

• 変革による経常的なコスト削減が貢献• 人件費、販売機器費等が減少

単位：億円*営業活動に伴う限界利益の増減。変動費、IFRSによる売上控除等を含む（単位未満四捨五入）

15

第1四半期 清涼飲料チャネル別販売数量の状況
スーパー、ドラッグストア・量販店とオンラインチャネルでは消費行動の変化を捉え成長成長領域で勝つオンラインチャネルの数量は前年比65％成長
SM、D&Dではまとめ買い需要を取り込みミックス、ケース当たり納価への影響
家庭内消費の増加
競合のプロモーション活動が激化
2020年Q4から1.5LPET製品のケース仕様を変更(8本/ケース→6本/ケース)しており、ケース当たり納価が低下。1本当たり納価のトレンドに大きな変化はない

新型コロナ影響
R&F、VM、CVSの数量は消費者トラフィック減少による影響
屋外設置自動販売機のパフォーマンスは2020年
Q4に回復傾向にあったが、Q1は新たな緊急事態
宣言により鈍化

販売
数量スーパーマーケット (SM)

+1%

-82

ドラッグストア・量販店 (D&D)

+7%

-95

コンビニエンスストア (CVS)

-9%

-46

ベンディング (VM)

-12%

-31

リテール・フード (R&F)

-36%

+35

オンライン+65%

+7

チャネル別

3% 1%

14%

25%

25%

16%

ケース当たり納価(円)

前年同期比

16%

ケース当たりの入り数変更の影響を除くと、SMおよびD&Dの1本当たり納価のトレンドは基本的に変更なし(注)販売数量にアルコール飲料は含まれておりません。 ケースあたり納価には、IFRS適用による売上控除は含まれておりません。 統合やERPシステム導入に伴い販売数量・売上集計方法の標準化を進めており、過去の説明会資料で提供したデータと若干の相違が発生することがあります。

16第1四半期 清涼飲料カテゴリー別販売数量の状況
新型コロナ影響は継続、今後の成長基盤となる新製品を投入
カテゴリー別

前年同期比

9%
5%
27%

23%
21%
10%5%

販売数量

炭酸-7%

無糖茶

-10%

スポーツ

-11%

水+8%

コーヒー-9%果汁-27%

炭酸：「コカ･コーラ ゼロ」と新フレーバーを導入したファンタ プレミアシリーズが貢献するも、R&F、VM、CVSで減少
無糖茶：オンラインでの成長や、新製品「綾鷹抹茶ラテ」「からだにおだやか茶W」等が貢献
するも、R&F、VM、CVS、SMで減少
スポーツ：新製品「アクエリアス まもる乳酸菌ウォーター」や950mlPETが貢献するも、スポーツイベントの自粛等によるカテゴリー全体の減少と小型PETの不振が影響

水：オンラインでの力強い成長、SM、D&Dで増。
即時消費の小型PETの下落によりCVS、VMは減少
コーヒー： PETコーヒー「ジョージア ラテ二スタ」が貢献するも、缶が減少
果汁：新型コロナ影響による制約下において、R&Fの低迷が継続(注)販売数量にはアルコール飲料は含まれておりません。ケースあたり納価にはIFRS適用による売上控除は含まれておりません。統合やERPシステム導入に伴い販売数量・売上集計方法の標準化を進めており、過去の説明会資料で提供したデータと若干の相違が発生することがあります。

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2021年の金額シェア成長に向けた基盤づくり
手売り市場シェアの回復とベンディングシェア成長の継続
手売り市場シェア：12月以降マーケットシェアは回復傾向• Q1の手売り市場における金額シェアは、2020年に抑制したマーケティング投資がより正常な水準に戻ったことに支えられ、前年比横ばい。2021年の回復と成長に向けた基盤を構築

ベンディング金額シェア• 金額シェアは24ヵ月連続で成長• 3月は全エリアで金額シェア拡大

店頭小売価格動向

手売り市場シェア
市場シェア(対前年同期比、ポイント)金額

数量

Q1 (1月～３月)

0.0+0.3• 店頭でのプロモーション活動強化により、業界平均に対し価格プレミアムを継続して維持
店頭小売価格店頭小売価格

業界平均比

前年比

小型PET

+6.4-2.1

大型PET+21.9-7.8(1－3月、円/本)

Value

VolumeQ1 2020 Q2 2020 Q3 2020 Q4 2020 Q1 2021

データの基準が2021から変更：小型PET(351~650ml)、大型PET(1.251L~)
データソース: Intage

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コントロール可能な分野に注力

現在のリスクを軽減しつつ、将来の成長に向け変革を推進
第1四半期の状況• 新型コロナ影響が2020年3月以降であったことからQ1は厳しい環境が継続• 今後四半期毎に徐々に改善していくことを期待• 新型コロナによって、消費者の行動パターンが変化し、ミックスに影響• プロモーション活動を含む競争環境の激化

新型コロナ影響が長引く中結果を出す事に注力✓ 変革の継続。今まで以上に加速。
コストマネジメントに注力✓ アジャイルに消費者の行動変化に対応✓ デジタルとオンラインシフトの加速

約20億円の経常的なコスト削減をQ1に実現
19

マーケティング＆ブランディング日本コカ･コーラ株式会社からのアップデート

2021年第１四半期 振り返り

2021年第２四半期 活動ハイライト

21

2021年ビジネスプラン:
引き続き、環境変化に柔軟、かつ迅速に対応
確固たる成長のためのマーケティング活動の指針

FEWER, BIGGERINNOVATIONS

選択と集中PIVOT TO CORE
コアへの原点回帰

STAY@ HOME
家庭内需要の獲得

22

2021年第1四半期 振り返り
コアキャンペーンと新製品を通じた消費者エンゲージメントと飲用者の獲得
コカ・コーラ
「この瞬間が、私。」 キャンペーン
人気グループNiziU起用
110万人がプロモーションに参加「ジョージア」 ｘ 「機動戦士ガンダム」
キャンペーン

260万人がプロモーションに参加

83万人がプロモーションに参加

からだおだやか茶W

ファンタ プレミア
リニューアルアクエリアス
まもる乳酸菌ウォーターコロナ禍のニーズを捉えて、親子の支持を獲得

綾鷹 伝統工芸支援ボトル

日本初 「記憶力 」と「血圧」にWではたらく機能性表示食品※1※2(昨年比 約2倍の参加者数)

大人向けプレミアム炭酸のポジションを確立※1 記憶力と血圧にWではたらくGABAを含む無糖茶(機能性表示食品)として※2 以前に覚えた単語、図形、物語などを思い出す力232021年第２四半期 活動ハイライト (4-5月)
コアブランドの強化による飲用者と飲用オケージョンの拡大
コカ・コーラ TM、
ファンタ、スプライト、カナダドライ
350ml/700mlPET

綾鷹 新キャンペーン
「わたしは、綾鷹。」

おうちでCafé
ジョージアキャンペーン

大好評の“ちょうどいいサイズ”を拡販

ユーザー拡大に貢献

家庭内需要の獲得を狙う

24

2021年第２四半期 活動ハイライト (4-5月)
ビッグベット新製品を通じた新価値の提案
コスタコーヒー

やかんの麦茶from 一 (はじめ)

アイシー・スパークfrom カナダドライ

ヨーロッパで50年愛され続ける「コスタコーヒー」から
プレミアムなPETボトル

急成長する麦茶市場にやかんで煮出したような本格的な麦茶で参入急拡大する炭酸水市場に日本コカ・コーラ史上最強炭酸水*で参入*アイシー・スパーク プレーンについて、日本コカ・コーラPET製品の充填時ガスボリュームにおいて過去最高25

2021年第２四半期 活動ハイライト (4-5月)
さらなる成長に向けたコアアセットとサスティナビリティーの促進
自動販売機の活性化

キャンペーン「さりげなく、未来です。」

東京2020アセットの最大活用

100%リサイクルペットの推進

チームコカ・コーラ
東京2020オリンピック聖火リレー
プロモーション参加者 200万人超「コカ・コーラ」、「ジョージア ジャパンクラフトマン*」
5/31より100%リサイクルPETボトルで登場(6週目時点)CO2排出量 1本あたり60%削減
年間約35,000トン削減**

サブスクリプション「Coke ON Pass」
想定を大幅に上回るペースで加入者が増加中 !

* メッセージボトルのみ対象となります。
** 一般的なPETボトルから100%リサイクルPET素材に切り替えた場合。対象製品合計、前年出荷実績に基づくCCJC試算。

26

2021年の方向性・見通し

新型コロナ影響による消費者の進化と不透明な市場環境が継続
マクロ経済

感染症例が変動する中、不透明さが残る• 2021年GDPは+3.3%と推定。2020年実績は-4.8%と四半期毎の変動が大きい

新規感染者数• 消費者信頼感指数は、2021年4月に改善傾向が見られるものの、政府の働きかけがあるにもかかわらずコロナ以前のレベルを下回る• 現時点ではワクチンの接種は限定的• 政府がさらなる支援策を検討
Source: IMF World Economic Outlook Mar 2021, Consumer Confidence Survey (Cabinet office), reuters

主要な消費者トレンド• 健康・衛生を重視する消費者• デジタルの加速：購買行動や働き方(在宅勤務)の変化• 手頃と贅沢：購買行動が二極化• 内食(巣ごもり)が増える一方、外食が減る

2021年Q1の人出は低調、緊急事態宣言により不透明
主要な駅での人出

200
150

単位：%対前年

緊急事態宣言緊急事態宣言

緊急事態
宣言

100
50
0102 博多101 名古屋
87 渋谷
84 新宿
55 仙台
24 梅田

-50
-100
Sources: Ministry of Internal Affairs and Communication, Nikkei, Sankei biz

MayJunJul

Aug

2020

Sep

Oct

Nov

Dec

Jan

2021

FebMar

AprMay (asof 5/11)

Source: NTT Docomo28

4月に3回目の緊急事態宣言が発表され、5月31日まで延長
コロナ前

緩和時期

１回目

感染者の増加

２回目

緊急事態宣言緊急事態宣言当社販売数量：対前年(2020年１月から2021年３月)

122020 Q1 342020
Q2 6572020
Q3 98102020 Q4 121112021
Q1 32３回目

緊急事態
宣言

4 2021 Q252021年の優先事項• コントロール可能な分野に注力し、変革を推進• 市場の変化を機会と捉え、新規需要を獲得• 資本の適切な管理・運用と株主価値の創出

29

変革の進捗と見通し

新型コロナの影響はあるが、計画通りに進捗を継続
製造能力

固定費の削減売上ミックス/ポートフォリオ
マネジメントアジャイルな運営体制

計画通り

計画通り進行中

計画前倒し• ベンディングルート最適化。
ベンディングの固定費を通年換算で10％削減• 営業・物流拠点の閉鎖• 2018年比で20％アセプティック製品の製造能力拡張(広島工場含む)• 次世代アセプティック技術の導入によるイノベーション• アルコール飲料製造能力増強• メガDCの建設• 2019年に27年ぶりに実施した
大型PETの価格改定の効果を維持• SM、D&Dで500mlに替わる350ml/700mlPETボトルの導入• ファンタ プレミア、コスタコーヒー、綾鷹 抹茶ラテ等の高付加価値製品の導入• 非コア事業であるヘルスケア・スキンケア事業を担うキューサイを売却。非コア資産の見直しを継続• よりフラットかつシンプルな組織• リモートワーク• シェアードサービスのフル活用

ROI重視

成長の柱

株主価値の創造

低コストオペレーション
計画通り

計画通り

進行中

計画通り

• ルートセールスモデルの最適化(ベンディング、OTC)• バックオフィスのフラット化• ITシステムの活用• 自動化設備の活用• 事業環境に応じ自動販売機投資を最適化• リターンを重視した営業戦略と投資• 資本委員会での厳格な精査• 不採算自動販売機の大規模な撤去を2017年～2019年に実施• 重点新製品の投入• コア事業への注力• 金額シェア：ベンディングで成長、手売りチャネルで回復• アルコール飲料、オンラインチャネル、サブスクリプション等のホワイトスペースの特定と参入• 1株当たり年間50円の安定配当へ回帰• 遊休資産や政策保有株式の売却によるキャッシュイン、BS改善• 株主価値向上の施策を常に検討

変革の主要分野における取り組みの進捗度合い

30

変化への対応、変化をチャンスに

将来の成長のための市場イノベーションとマーケティング投資
新製品

Coke ON アプリ

アルコール
2018年以降で累計1,200万ケース販売

次世代アセプティック技術を活用した新製品を投入。
力強いスタートを切る

Coke ONをデジタルプラットフォームとして活用。
消費者のエンゲージメントとロイヤリティを向上

檸檬堂 定番レモンはQ1はレモンサワー部門で金額シェア１位を継続。ホームランサイズの新SKUを投入。
新製品導入予定！

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資本の適切な管理・運用への注力継続

株主価値創出を重視。不透明なマクロ環境下、適切なキャッシュポジションを維持

株主価値の創出配当• 安定配当に回帰

設備投資・減価償却• キューサイ売却によるキャッ• Q1は埼玉メガDC稼働によりシュイン約450億円を計上。
売却益は128億円(税引き前)

2021 計画• 強固な財務体質：

JCR格付 AA- 安定的見通し。
親会社所有者帰属持分比率53.9%（2021年3月末）

50 円/株中間貸借対照表
キャッシュ・フロー期末2525円/株円/株• 遊休資産、政策保有株式売却の継続増加も、計画通り• 新型コロナの影響が続く間は販売機器の新規投資を抑制し、投資額をコントロール
2020
実績

2021
計画

設備投資

693

450～500

201

減価償却費

596

550～600

146（単位：億円）

2021 Q1
実績

32

2021年の見通し
コントロール可能な分野に注力し、レジリエンスを高め、成長基盤を整える
市場シェア
目標

進捗

経常的なコスト削減
目標

進捗70～90億円

年間配当金
目標

進捗

50

約20億円

円／株

計画通り
(変更なし)

金額シェアの成長継続

変革を通じた
経常的なコスト削減

強固なバランスシートによりターゲット維持

設備投資

減価償却費

リサイクルPET使用率

目標

進捗

目標

進捗

目標

450～500

201

550～600

146億円

億円

億円

億円

新型コロナ影響による不透明感が続く
間は新規投資を抑制。さらなる抑制も可能。埼玉メガDC分をQ1に計上

設備投資をコントロールし、計画通り

40%

進捗

計画通り
(変更なし)

2022年の50%目標に向け順調に進捗*IFRS16によるキャッシュアウトを伴わない設備投資は含まず

33

質疑応答

参考資料

第1四半期 清涼飲料パッケージ別販売数量の状況
パッケージ別
3%

前年同期比

4%

8%
6%
40%
13%
24%
2%

販売数量

S-PET

-7%

M-PET

+71%

L-PET

+9%

缶

-14%

ボトル缶

-2%

シロップ

-39%

パウダー

-30%

S-PET：600ml以下/L-PET：1.5L以上(注)販売数量にはアルコール飲料は含まれておりません。ケースあたり納価にはIFRS適用による売上控除は含まれておりません。統合やERPシステム導入に伴い販売数量・売上集計方法の標準化を進めており、過去の説明会資料で提供したデータと若干の相違が発生することがあります。

36

グローバルなコカ･コーラシステムの一員として長年にわたり成果を挙げてきたパートナーシップ

日本コカ･コーラ株式会社⚫ ブランド⚫ イノベーション⚫ グローバル視点⚫ お客さま志向⚫ 卓越した洞察力⚫ 顧客志向⚫ 地域密着⚫ 業界最高の市場実行力⚫ 最終製品生産⚫ 物流・配送⚫ コスト最適化37

用語集

事業利益

IFRS適用後、事業の経常的な業績をはかるための指標として導入した指標。売上収益から売上原価ならびに販売費及び一般管理費を控除し、その他の収益およびその他の費用のうち経常的に発生する損益を加減算したもの。

DME

Direct Marketing Expensesの略。販促費（広告宣伝費、リベート、販売手数料等）。

FC（将来消費）Future Consumptionの略。家庭等での将来の飲用を目的として購入される商品（例、１リットル以上のペットボトルや小型パッケージを複数本セットにしたマルチパック等）やFC需要の多いチャネル（例、スーパーマーケット、ドラッグストア、ディスカウンター等）を指す。

HORECA

ホテル(Hotel)、レストラン(Restaurant)、カフェテリア(Cafeteria)の略。料飲店チャネル。

IC（即時消費）

Immediate Consumptionの略。購入後、即飲用されることを目的として、適温（コールド、ホット）で提供する商品（例、缶や小型ペットボトル等、1リットル未満の小型パッケージやシロップ等）や、IC需要の多いチャネル（例、ベンディング、コンビニエンスストア等）を指す。

PTC

Price, Terms and Conditionsの略。適切な価格（取引納価）取引条件。お得意さまと適切な価格（納価）取引条
件を設定していくための社内のガイドライン。RGMとともに使われる。

RGM

Revenue Growth Managementの略。利益を伴った売上成長を実現していくための戦略および様々な施策の総称

RTM

Route-To-Marketの略。営業部門が売上成長を実現するためのフレームワーク、プロセス、実行手段などを定義したもの。

販売チャネル定義

ベンディング

自動販売機を通じた消費者への直接販売

スーパーマーケット

スーパーマーケットチェーン等への卸売り

ドラッグストア･量販店

ドラッグストアチェーンやディスカウントチェーン等への卸売り

コンビニエンスストア

コンビニエンスストアチェーンへの卸売り

リテール＆フード

一般食料品店、酒販店、飲食店等への卸売り

その他

上記チャネル以外への卸売り

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