May Issue 2015

C O N T E N T S

02

第 １ 特集

なぜ、リッチ・シェフレンは起業家やマーケッターの心を惹きつけるのか？
04 リッチ・シェフレンのナビゲーター中谷さんに聞く
ビジネスを仕組み化して自由な時間を手に入れる方法

08

第 ２ 特集戦略型起業家 6つの秘密

10 成功する「戦略型」起業家への道
14
16
18

20

パワフルな戦略型起業家になるための３ つの柱 ①「勝てる分野で勝負する」
パワフルな戦略型起業家になるための ３つの柱②「絶対不可欠なものだけに取り組む」
パワフルな戦略型起業家になるための３つの柱③「実行スピードを上げる」

第 ３ 特集リッチ・シェフレンの「戦略的起業家養成」
ビジネス戦略コーチングセッション
20 「経験」をマーケティング？
21 年商600 億円のマーケティングの秘密
23 夢のビジネス構築までの距離
24 シンプルだけど最高の ３ つのセールス手法

26

第 ４ 特集インターネットビジネス
マニフェスト

27 「インターネットビジネスマニフェスト」から〝真のビジネス〟を作るための２つのワーク①あなたの時給を知る
30 ②自分の強みを知る

Design ／菊池 崇 + 櫻井淳志（ドットスタジオ）3

Who isRich Sc
なぜ、
リッチ・シェフレンは起業家やマーケッターの心を惹きつけるのか？
第 1 特集

今回は、ビジネス戦略構築の専門家、
リッチ・シェフレンの大特集！
世界No.１コンサルタントと呼ばれるジェイ・エイブラハムが困ったときに相談するのがリッチ・シェフレンだと言われ、推薦文をほとんど書かないことで有名な
世界の億万長者メーカー、ダン・ケネディもリッチのことを推薦しています。
そんな世界中の起業家やマーケッターの心を惹きつける
リッチ・シェフレンが明かす、ビジネスを成長させるための秘訣を大公開!!
02リッチ・シェフレンは、ビジネス戦略の構築を得意とする米国の起業家です。

hefren？
インターネットマーケティングの第一人者として知られ、世界トップレベルの名声を持ち、グーグルやマイクロソフト、ヤフーなどの大企業から、

小規模の起業家のマーケティングコーチまで幅広く活動をおこなっています。
彼が個人的にコーチングした人は、各業界のマーケティングのエキスパートと呼ばれるような有名人たちで、・・
なんと₈ヶ月で平均 1億₆₀₀₀万円の売上をアップさせました。

また、オフラインのビジネスでも成功を収めています。
彼がインターネットビジネスに参入する前は、

ファッション関連ビジネスや催眠治療センターなどを経営して成功。
ちなみにそのファッションビジネスでは、彼の元スタッフがその後、プラダの副社長やディーゼルの社長になったりしていることを考えても、どれだけ成功していたかが窺えます。

現在は、ジェイ・エイブラハム、ダン・ケネディ、
ジョン・カールトン、ヤニク・シルバーといったマーケティング界の超有名な大御所（グル）たちとパートナーシップを組み、いくつものプロジェクトを成功させています。
そんな経歴があることから、s Guru＝大御所のなかの大御所）と呼ばれることもあるほど。
リッチはグルズ・グル（Guru’

その活躍は「ウォール・ストリート・ジャーナル」に特集され、ABC、CBS、NBCを含む主要なTVネットワークに登場し、全米の多くのメディアで紹介されているのです。

03リッチ・シェフレンのナビゲーター中谷さんに聞く

ビジネスを仕組み化して自由な時間を手に入れる方法
リッチとの出会いによって、中谷さんは今までできなかったビジネスを仕組化する方法を学び、自分のビジネスを根底から変えることができたと言います。
現在ではリッチ・シェフレンのナビゲーターまで務める中谷さんに、
リッチ・シェフレンの魅力とその考え方を通じて、ビジネスを仕組み化するヒントについて語っていただきました。

リッチ・シェフレンとの衝撃的な出会い04

リッチ・シェフレンのマニフェストの動画を観たのは、ちょう
どそんなときだったんです。自分の知りたいことが、まさに言語化されていると感じました。
「パチン」と来たんですね。
桑原 言語化とは、どういうことですか？

桑原 そもそも、中谷さんのリッチ・シェフレンとの出会いは何

中谷 例えば、リッチの言葉でいう「不労所得」というものがあだったんですか？

るんです。リッチ流に考えれば、僕にもある程度、不労所得状態

中谷 僕はずっと仕事が順調で、極端な話、１ヶ月に５日ぐらいがあったはずなんです。でも、「これが不労所得だ」という認識

しか働いてなかったんですよ。時間だって、５日間べったりといはなかったんですよ。
「不労所得とは、不動産を持ったり、組織う感じじゃなくて、何ていうかな……。もう１日でマックス４〜を作ったり、株式に投資したりして作るものだ」という概念しか５時間なんですよね。

持っていなかった。働きながら不労所得状態になるという概念

桑原 うらやましいお話ですね。

は何も持っていなかったんです。でも、リッチの動画によって

中谷 そんなふうに１ヶ月に５日しか仕事してない状態でも、収「あっ、その状態って作れるんだ」という認識が、すごくすんな

益は立っていたんです。
自分自身が設定する「最低限必要な収入」

りと自分のなかに入ってきたんですね。

というのがあるじゃないですか。その「最低限の収入」を出さな

桑原 働きながら不労所得を作る状態ですか？

きゃいけないというのは教えられていたので、そんな状態でも十中谷 今の自分の仕事の状態をもっと広げていくためには、こう

分にその収入をクリアしていたんですよ。でもそうしたら、困っすればいいというのが、リッチの言う不労所得イメージですね。

たことに、自分のなかで仕事に対するモチベーションがものすご

僕は仕事好きやし、月に５日間しか仕事をしていないという状態

く下がってしまった。

に、やっぱりなんか満足してなかったんですね。
「俺このままで

桑原 収入には困らないけど、逆にそれによってモチベーション

いいんだろうか……」と。かといって、今の会社は 10 年目ですが、が下がってきてしまったということですね。

この 10 年間やってきたことを、また繰り返して 10 年やるとい

中谷 はい。そのときのことを考えると、「目標が低かった」とうのも想像がつかなかった。でも、他の方法が明確には見つからいうことなのかな、と思います。だから一応、それを打開しよう

なかったんですね。

Whoと、自分なりに動き出してはいたんですね。例えば、自分が尊敬

いろんな人の話を聞いてみて、やっぱりモチベーションの持ちする経営者の方に話を聞きに行って、どういうモチベーションで方とか目標の設定の仕方というのが悪かったんだな、というのは仕事をやっているのかを聞いたり、仕事に対する考え方や根本に分かりました。過去には、稼ぐためにイヤなお客さんとも仕事をあるものを聞いたりしていました。

していましたが、この先のことを考えるとそんなことをしてまでリッチ・シェフレン ナビゲーター

中谷佳正（なかたに・よしまさ）
1977 年、大阪府河内長野市生まれ。IT ベンチャー企業のトップセールスマンを経て、26 歳でウェブ系会社の立ち上げに参加。スタッフ 24 名になるまで１人でセールスを担う。28 歳で独立、ウェブ制作会社「WINKS」を起業。現在、スタッフ １ 名あたり 2000 万円以上の利益実績がある。

ビジネスを大きくしたいとは思わなかったんですね。そんな迷っうじゃないんですよ。ケンカしたりとかね、トップのヤツがもうていた自分に、前に進むための多くの要素をリッチが与えてくれ

メチャクチャ、
やんちゃなんですよ。筋が通っているけど、
ちょっ

たんです。

と やんちゃくれ みたいなタイプ。そんなやんちゃな子と、まじめな生徒や先生を、仲介する役みたいなことをするのが僕。

キーワードは「不労所得」と「自分の強み」今も僕の周りには、経営者の人たちのなかでも、濃い 人がめっ
ちゃ多いんですよね。でも、僕、普通におれるんですよね、その人たちと一緒に。別に誰かに左右されるわけでもなく、そんな人たちに対しても意見が言えて、普通に一緒におれるんです。そう桑原 そんなときにリッチと出会われたんですね。

いうスーパースターの参謀みたいなポジションというのを、僕は

中谷 はい。リッチは「自分の強みになることをビジネスにした

もともと小さいころからやっていた。それが自分の強みだと思っほうがいいよ」、ということを言っているんですね。僕自身、自て、そういう仕事を去年から少しずつ増やしていったんです。そ分の強みが何なのかということは、じつはリッチに会う前から自ういう人たちが僕のクライアントになってくれたりする。そのポ分のなかで考えていたことなんですよ。遡って過去の自分を振りジションというのが、僕がもっとも得意とすることちゃうかなと返ってみると、小学生ぐらいのときになんかこう、別に金銭とか思って。

発生しなくても、自分が楽しんでやっていたこととかあるじゃな

桑原 成果はすぐ出ましたか？

いですか。

中谷 例えば、不動産業界でいま飛ぶ鳥を落とす勢いで伸びてい桑原 例えば、どんなことが楽しかったんですか？

る会社で、30 歳前半の若手の社長の方がいるんですけど、その中谷 僕、小学校のとき、児童副会長という職務をやっていたん

社長のとこへ行って、「俺を参謀に付けませんか？」と話をしたですよね（笑）。中学のときも生徒会副会長。さらにサッカー部

ら、即、契約が取れたりしました。

の副キャプテン。高校のときもサッカー部の副キャプテン。で、

桑原 それはすごい。

大学に入っても同じような立場でやっていました。小学校の同級

中谷 やっぱり「自分の強み」というのと、「不労所得」という生に連絡して聞いてみたら、僕は他人が嫌がることを押し付けら

言葉をより意識するということ。リッチは、それを実現させるた

れても、イヤとは言わず進んでやっていたと。そういうタイプなめのフローというか、自分が今まで感覚的にやってきたことを言んですよ。

語化して、明確にして教えてくれたわけです。そうやって自分の桑原 優等生のサポートですか？

なかに落としこんで仕組み化すれば、今よりもっと成長できるん

中谷 生徒会長と聞くと、結構、優等生みたいな感覚でしょ。そちゃうかなと思ったんですね。

is Rich Schefren？
05

も、そういうことが書かれています。ビジネスで勝つにはスキル

誰もが自分の理想の人生を手に入れられる！

がないとダメだとか、知識を持っている人しか勝たれへんみたいな、そんなことじゃないとずっと僕は思っていた。そんなことだったら、金持ちになれないヤツがいっぱいおるやろうなと思ったんで。

中谷 リッチのセミナー動画を観て、すぐに感覚的にぴったりだ

桑原 そうですね。

なと感じて、「インターネットビジネスマニフェスト」（リッチの

中谷 でも、僕のなかには、誰でも勝てるはずだという認識があレポート。第 4 特集を参照）を手に入れたんです。自分に必要なるんです。あれはアカン、これはアカンじゃなくて、誰しもが自情報やなと、すごく感じた。それって、今までと全然違う感覚で分の理想とする人生を歩む方法があるはずだと。そのためのツー……。それぐらい、マニフェストに引っ張られた感じがしました

ルとして、リッチの方法は最適だと思うんですね。

ね。
桑原 リッチのコンテンツが自分のビジネスに役立つと。
中谷 それまで僕は、人によって「絶対的に勝てるポジション」というのがあると、つねに思っていたんですよね。企業もそうだ
し。それを掘り起こして、ビジネスに転換していくのがいいだろ「自分がいなければ回らないビジネス」は無責任!?

うと思っていた。個人事業主なんかは特に、そのポジションを得

桑原 中谷さんに一番響いたリッチのメッセージって何ですか？

るだけで、十分に勝てると思っていたんですよ。
リッチの方法は、

中谷 何だろう……。僕に響いたのは、これは一番最初にあった僕がそうやって漠然と考えていたことをさらに強化して、具体化からよく覚えているんですけど、「自分がいなければ回らないビ

してくれるんです。自分の人生を賭けて絶対的に勝てるビジネス

ジネスをしているのって無責任だよね」という言葉。これに衝撃の仕組みが作れるだろうなと思ったんです。

を受けました。

Who

でも、みんながやろうとしているのは、自分がどうしたいのか

ウチは正直、僕がいなくてもある程度会社は回るんですけど、が定まらないままに、やみくもに儲かる方法に飛びつくこと。そでもやっぱり、僕がいないと高利益体質にはならないんです。僕

れは、自分のビジネスプランという、なりたい自分ありきではな

はずっと少人数体制でやってきたんです。周りの経営者を見るいですね。

と、自分がコントロールできない要素を持ち過ぎている人が多い

桑原 いわゆるノウハウコレクターですね。

なと感じていたので、自分はコントロールできる範囲内で組織を

中谷 そう。戦術はもちろん大事だけど、自分がなんぼ収益が欲

作って、事業を回していくべきだろうと。それが経営者としてのしいのかとか、どういう客と付き合いたいのかとか、そういうビ

最高の責任だと思ったんですよ。会社が潰れれば、お客さまにも

ジネスプランのほうが大事じゃないですか。リッチのセミナーに迷惑かかるし、スタッフにも迷惑かかるし、自分自身の人生もよ
くなくなってしまう。お客さんもスタッフも、自分がコントロー
ルできる範囲のキャパで経営する。それが社長の人生としての責任の取り方だと思い込んでいた。でも、リッチは「いや、おまえがいないと回らない会社って無責任や」って言ったんですよね。
桑原 グサッと響いたんですね。
中谷 「ちょっと待って」みたいな（笑）
。俺が 10 年間やってきたことは、無責任の連続やったんやと思って、それがショックでね。
「なんか変わらなあかんわ」っていう。だからその言葉で、僕は会社のビジネスモデルも変えたし、自分自身の考え方もやっぱり変えたし、その他にも「変えよう」と思ったことが結構いろ
いろとあったんですよね。
桑原 具体的に、どこを変えようと思ったか教えていただけますか？

中谷さんがリッチのセミナー動画を観たあと、矢も盾もたまらなくなってすぐ手に入れた「インターネットビジ
ネスマニフェスト」。英語圏のインターネットマーケティ
ング界では誰も知らない人がいないと言えるほど有名な
このレポートは、全世界で １00 万人以上に読まれ、多くの起業家たちの財政状況を変革し、伝説となった。

06

中谷 自分自身でしかできない仕事の取り方とか、利益のあり方とか、仕事のやり方を変えました。ウチはホームページを作って、お客さんに利益を上げてもらうということが、一番メインの仕事です。ですから、経営的なこと、マーケティングやコピーの「インターネットビジネスマニフェスト」の表紙にも使われたチャート。
「セールス、リスト、ファイナンス、
技術、コンテンツ、システム、市場分析、ビジネス構築、アフィリエイトマーケティング、トラフィック、
法律＆コンプライアンス、顧客との関係構築……すべてあなたがいないと回っていきませんよね？」というのを、ひと目で訴えかける。

is Rich Schefren？
ことから、人の動かし方まで、僕がある程度、指示してやらないなった。リッチは具体的なロジックを教えてくれるし、それまでと高利益体質にはならないビジネスモデルの組み方をしていたん

感覚的で漠然としていたことを言語化してくれるから、めちゃくです。そのために、僕が入らないと「イエス」と言ってくれない

ちゃスピードが早まったんだと思います。

経営者が多かったんですね。

桑原 スピードが早まった。

桑原 「中谷さんがやってくれるから、仕事をお願いしてるんだ」

中谷 そう。正直いうと、リッチを知らなくても、いずれは何らということですよね。

かの方法でたどり着いていたように思うけれども、それにはまた

中谷 それはそれで１つよかったのかもしれないけど、でもそれ10 年かかったかもしれないですね。でも、このコンテンツを学

じゃ、再現性がないですからね。

ぶたった数日でそれができたというのは、やっぱりすごいことや

桑原 中谷さんがいなければ仕事が進みませんもんね。

と思います。
桑原 リッチを学んでなかったら、今の中谷さんになるのが 10

リッチのおかげで₁₀年スピードが早まった！

年後になっていたかもしれませんね。
中谷 はい。10 年後になっていたかもしれない。
桑原 10 年あったらだいぶ変わってそうですね。
中谷 絶対変わりますよね。ビジネスマンとしての鮮度がやっぱ

桑原 じゃ、中谷さんはリッチを知らなかったら、どうなっていり全然違うし、ここからの 10 年って、僕らはまさに働き盛りのたと思いますか？

年代やから。仕事して、遊んで、仕事して。すごく仕事に打ち込

中谷 どうなっていたんでしょうね。確実に言えるのは、リッチ

める年代だと思うから、その 10 年が短縮されるのは、めちゃくを知ってからは、自分のやりたいことを見つけるスピードが早くちゃデカい価値やと思いますね。
「不労所得」を早めに手に入れなったということですね。リッチを知らなくても、多分、ゆくゆ

られるって、やっぱりデカくないですか？

くは見つけてたと思うんですけど、そのスピードが劇的に早く桑原 超いいですよね。

07

戦略型起業家
6つの秘密

Rich
Schefren
第 ₂ 特集ビジネス戦略の構築を得意とするリッチ・シェフレン。
彼のマーケティング戦略は、自らのビジネスはもちろん、たくさんのクライアントを成長させてきました。
その世界トップレベルのパワフルなメソッドを大公開！
！
あなたのビジネスをガラリと変える秘密がここにあります。
Illustration

08

祖田雅弘

FROM
FRUSTRATIONTO FREEDOM“リッチはビジネスの運命を変革させるプロである”

リッチはマーケッターの人生、ビジネスの運命、経済状態を変革させるプロである。私自身も彼を尊敬し、ことあるごとに賞賛している。オン
ラインマーケティング、戦略的ビジネス構築の分野に関して、注目に値する極めて稀な人物だ。

“リッチは正真正銘のエキスパートだ ”

リッチは、ビジネスを効率化させ、急拡大させる正真正銘のエキスパートだ。世界中の著名な
マーケッター、ビジネスの世界の名だたる有名人たちが、彼の能力にアドバイスを求めてくる。
――ダン・ケネディ（世界の億万長者メーカー）――ジェイ・エイブラハム（世界 No. １マーケティングコンサルタント）“有名な企業が彼にアドバイスを求めている”

Yahoo、Microsoft、CNN な ど、 有 名 な 企 業 が彼にアドバイスを求めてフィーを支払ってきた。彼は企業の規模に関わらず、売上を大きく、そして素早く伸ばす方法を誰よりも知っている。私が知っている限り、誰よりも多くのオンラインマーケター達をミリオネアにしてきた。

――ジェイ・コンラッド・ロビンソン（ゲリラマーケティング発案者）“次のブレイクスルーをもたらしてくれる人”

リッチは本質的な知識を教えてくれる。事象の背後にあるセオリーやパターンを分析して、我々に分かりやすく提示してくれるのだ。彼の話を聞くだけで、こちらも表面的なノウハウなど必要なくなり、自分で考えて事業を構築できるようになる。彼があなたに次のブレイクス
ルーをもたらしてくれるだろう。
――小川忠洋（ダイレクト出版株式会社 代表取締役）09

成功する「戦略型」起業家への道
こんにちは、リッチ・シェフレンです。すでにご存じだと思いべて１つの事実に基づいているのです。チャンス追求型は苦しんますが、私はこの７年間で何万人ものインターネット起業家の手で失敗し、戦略的起業家は成功する。戦略型の起業家になること助けをしてきました。彼らに自分のビジネスから何を得たいのかでチャンスを探す際、すべてが驚くほど簡単に見えてきます。

と聞くと、こう言います。

ビジネスを戦略的に考えることができれば、周りのさまざまなやりたいことを自由にできるビジネスを築きたい。旅行をした

チャンスや好機に気をとられたり圧倒されたりすることはなくな

り家族や友人と時間を過ごしたい。経済的な悩みをなくし、好きります。その代わり、次にとるべきステップが明確になり、どんなものを好きなときに買ったりできる自由が欲しい。自分の未来な結果が期待できるかわかるようになります。あなたがこれを本を自分でコントロールできるようなビジネスを築きたい。興味が当に理解して応用できれば、あなたは成功します。

あるもの、熱中しているものに時間を費やせるビジネスを築きたではまず、私がこの発見をしたときのことをお話ししましょう。

い。自分自身を誇りに思えるようなビジネスを築きたい。世界に

私は８歳のときから自分のビジネスを築こうと思っていまし自分の能力を見せつけたい。

た。大金を稼ぐのにもっとも確実な方法だからです。夢に見るよですが、こう答えた起業家の現状はというと、理想とは異なる

うな生活と自分の未来を自分でコントロールする自由があるからものでした。今の状態では目指すものが一生手に入らないと悩です。私はいつもビジネスに夢中でした。子どものころは成功しみ、どうすればその状態を改善できるかわからない状況でした。

た起業家の父から学び、大学では会計学を学びました。その後は多くの起業家がこのように苦しむのはなぜでしょう。なぜ目標

１年間、アーサー・アンダーセンとアクセンチュアのトップコンを達成するために前に進めないのでしょう。そして成功する少数の起業家と成功できない大多数の起業家の違いは何でしょう。

サルティング部、ストラテジックサービスで働きました。
22 歳のときには起業家になる心の準備ができていました。最

今日、あなたはこれらの質問の答えを学びます。私が理想のビ

初のビジネスでは年間１億 5000 万円の損失を出していたビジネ

ジネスとあなたの現状の違いをお教えするからです。これらの戦スを復活させ、まず売上を４億 5000 万、その翌年には７億円ま略は、あなたが今まで学んだこととはまったく違います。ですで伸ばしました。まだ 26 歳になる前の話です。

が、インターネットビジネスの成功につながるもっとも重要な鍵です。成功の裏には、隠れた戦略があるのです。
でも、あなたは現在の方法をほんの少し変えるだけです。あな

２つ目のビジネスはゼロから始めました。催眠療法センターのチェーンを開業し、ゼロから１億 3000 万円の売上と 100 人の従業員まで伸ばしました。

た自身を利用するので、新しい戦略を学ぶ必要はありません。私

でも、自慢しているわけではありません。その反対なのです。

が講演をするたびに起業家からよく聞く言葉は、「もっと早く知私は 30 歳になる前に２つのビジネスを成功させたにも関わらりたかった」です。あなたもそう思うでしょう。

ず、初めてインターネットビジネスを始めたときは大失敗をしま「チャンス追求型の起業家」から「戦略型の起業家」に
私がストラテジックプロフィッツ（STRATEGIC PROFITS）
を立ち上げてから持つ揺るぎないない唯一の焦点は、苦しんでいした。以前の実績があればインターネットでも成功できると思うでしょう。でも、そうではありませんでした。私がしたことをあなたが繰り返せば、あなたも失敗するでしょう。

人生最悪の期間を経て₃ つの発見にたどり着いた！

る起業家を、「成功する起業家」へと変えることです。それが私たちの仕事です。来る日も来る日もそれが私たちの仕事です。

10

まず、私はインターネットライフスタイルというものに魅了さ

そのためには「チャンス追求型の起業家」を「戦略型の起業家」

れてしまったのです。ビーチでリラックスしながら１日１時間ぐに変える手助けをします。重要なポイントなのでメモしてくださ

らいパソコンをチェックすれば、魔法のように利益が出ると。

い。
「チャンス追求型」を「戦略型」の起業家に変えるのです。

でも、結局はパソコンの前で人生をムダにしただけでした。寝私たちのクライアントの素晴らしい成果や輝かしい成功は、すても覚めても、どうすれば成功できるのか、何が間違っているの

FROM
FRUSTRATIONTO FREEDOM
戦略型起業家6つの秘密

か悩んでいました。そして情報過多の状態になっていました。見ノーと言いました。でも、自分の抱いていた悩みと友人たちの成渡す限り、情報の山でした。

功、彼らを助けられた喜びを考えた末、私は 25 人のクライアン

すべての方法が言われているよりも難しく、効果がないように

トと小さなコーチングプログラムをすることにしたのです。初心

見えました。買ったときは簡単だと思ったのに、購入後はその方者もいれば、知識がある人もいました。レベルが混ざっていたの法では成功できませんでした。夢を捨てるのが嫌だったので、絶で、経験の有無が成果に関係あるかを見ることができました。

対に効果がないと思うようなバカらしいものまで買うようになってしまいました。宝くじを買う人のように。

まったくの初心者でも、すぐに新しいビジネスを築くことができました。25 人のクライアントたちは、たった 18ヶ月で 40 億円

妻のデヴィに、私のどこが悪いのだろう？ 他の成功した人たもビジネスを拡大できたのです。平均で１人１億 6000 万円です。

ちと同じ能力があるはずなのに、なぜうまくいかないのだろう？

もしあなたがその 25 人の１人だったら、今のあなたの人生に自分に非があるはずだと、何度も愚痴をこぼしていました。心のどんな影響があるか考えてみてください。その後、私が素晴らし

底では、このままだと一生わからないのではないかと本当に怖い評価を受けたのも驚きではありません。

かったのです。そして、そのうちお金が底を尽き、家族を養えなくなると思っていました。もしかしたら自分で思っていたより、頭が悪いのかもしれないとも思いました。人生の最高の時期はも奮闘している人、苦しんでいる人、まだビジネスを始めていない人に「変化」を！

う過ぎ去ってしまって、昔のような成功はもう二度とないのかもとも思いました。今考えると人生最悪の時期でした。

私は今までしてきた何よりも、起業家を助けることが楽しく

また、これはよくある話だということもわかりました。これはなっていました。人生で初めてクライアントたちの人生に大きなインターネットでビジネスを立ち上げようとする起業家によくあ

変革をもたらしていることに感激しました。そこでＥブックのビる経験なのです。
でも、どんなに惨めでも私は諦めませんでした。

ジネスをやめ、ストラテジックプロフィッツを始めたのです。

行き詰まった状態を突破する瞬間はいつやってくるかわからない

このコーチングプログラムを立ち上げた最初の１ヶ月で、２つのです。毎晩、私は日誌に自分の問題を分析し、一体何がいけなの無料レポートをリリースしました。両方とも急速に広まり、最いのか、解決方法を探していました。すると急に、日誌を書いて初の１年で７億 4000 万円も売上げました。それ以来、ビジネスいるときに、１週間で３つの発見をしたのです。

は成長するばかりですが、いまだに私たちは「チャンス追求型」

₂₅人のクライアントがたった₁₈ヶ月で ₄₀億円もビジネスを拡大！

を「戦略型」の起業家に変える唯一の会社です。
そして時を今日まで早送りしてみましょう。今日、私は理想的な素晴らしい生活を送っています。暖かいフロリダに住んでいます。毎朝、美しい妻デヴィとともに目覚め、２人の娘と朝食を食

１つ目は、成功へと導くはずの私の特性が、私を失敗させていべます。その後、デヴィはマセラティで２人を学校に送り、私はるというショッキングな発見。２つ目は、そのよいはずの特性がポルシェでビーチに向かいます。そこで数時間考えたり、いろい

なぜ悪いものに変わってしまったのか。３つ目は、では何をすれ

ろ書いたりします。その後、オフィスで私のチームとミーティン

ばよいのか、でした。

グをし、数時間デスクで仕事をします。そしてお昼か２時ごろにこの発見がすべてを変えました。そしてあなたのすべても変えるのです。この３つ目の発見は、インターネットで成功を目指す

は１日が終わります。残りの時間は好きな人と好きなことをできます。どこでも、どのようにでもできるのです。

起業家すべてが知るべきことです。それらの発見を細かく説明し仕事をしている時間は、あなたのようなチャンス追求型を助けて、どう利用すればあなたのビジネスを改善できるかをお教えしたり、大きな企業のコンサルティングをしています。時給 25 万ます。その前にもう少し私の話を聞いてください。

円から 250 万円で仕事を受けています。去年はマイクロソフト、

その後、数週間、発見したことをビジネスに応用したところ、

グーグル、ヤフーほか、大規模なインターネット企業で１時間のすべてが変わりました。その発見のおかげですべての悩みが消プレゼンテーションをするのに 250 万円を受け取りました。でえ、もう二度と悩まされることはありませんでした。そのうち、も、起業家と仕事をするほうが楽しく、やりがいがあるのです。

セミナーやフォーラムで出会った、私のように苦しんでいた友人

チャンス追求型を戦略型の起業家に変えると、どうなるか知っが助けを求めてきました。私も辛い経験があったので、彼らを助ていますか？ サクセスストーリーが生まれるのです。グーグル

けないと、と思いました。彼らは私ほどビジネスの経験を持ってのような大規模企業に戦略を教えるのも面白いですが、チャンスいなかったので、１つ１つのステップを説明しなくてはいけませ

追求型を戦略型の起業家に変え、成功を見守るほうが、10 倍やんでしたが、すべてを理解して応用できるようになった途端、目りがいがあります。特に初心者はそうです。それが、私がこのウェ

覚ましい成果が生み出されました。

ブセミナーをしている理由です。奮闘している人、苦しんでいる

多くの人が私の評判を聞き、お金を払ってでも私にコーチをし人、
まだビジネスを始めていない人に変化をもたらしたいのです。

てほしい、どうにか助けてほしいとお願いしてきました。最初は11

あなたにもこんな特性、ありますか？

てしまうのか、疑問に思っているでしょう。その答えを今からお教えします。
第１の発見をした後、なぜそれが起こっているかを探れば、私がずっと探していた解決法が見つかると思いました。

それでは私のビジネスのすべてを変えた３つの発見をお教えし

まず、現在のアプローチを分析してみました。インターネットましょう。先ほどお話ししたように、１つ目の発見は、私を成功

ビジネス全般を見て、いろいろな要素を分析しました。コンテンに導いたはずの特性が、私を失敗させていたことです。

ツ、リスト、財務、テクニカル、システム、販売、トラフィック、

ある夜、どうしてうまくいかないのか悩んでいたとき、急にひらめいたのです。私が最悪だと思っていた状況は、以前、私がビジネスに成功するために培った私の特性から生まれていたと。おかしいと思うでしょ？ 説明しましょう。

クライアントとの関係、市場分析、ビジネス構築、法律、アフィ
リエイトマーケティング。これは一部にすぎません。
これらをさらにサブグループに分けました。コンテンツの下には記事、商品、Ｅブック、書籍、オーディオ、ビデオ、ソフトウェ

どのマーケティング戦術を使ったらいいかわからないというこ

ア、コンテンツページ、グラフィックス、無料レポート、Ｅコーとは、最善の事例を探し、応用しようとしているということです。

ス、Ｅマガジン、ボーナス、ブログ、ポッドキャスト……山のよ

インターネットで時間を費やしているということは、何をしてでうにありました。

も成功したいという気力から来ています。情報過多は、自分の教リストなら、リスト拡大作業、リストマネジメント、セグメン

育に自分で責任を負っているということです。すべてが思ったよ

ト化。財務ではアフィリエイト会社への支払い、マーチャントア

り難しいのは、困難のなかでもプラス思考で考えられるというこ

カウント管理、ベンダー、予算、保険、税金、給与支払い、売りとです。魔法のような一攫千金を狙う講座を購入するのは、新し掛け。セールスではコピーライティング、その下にセールスレ

いアプローチを試してみる意欲を示します。望んでいる結果が出

ター、オーダーページ、アフィリエイト求人、ペイパークリック

ないのは、自分で希望を作り出せるということです。自分に非が課金広告、バナー広告、Ｅメール、オプトイン、ネームキャプ

あると責めてしまうのは、結果に対して責任を持っているという

チャー、テストなど。

ことです。家族をガッカリさせたくない気持ちは、家族のために

これは、私がこなさなくてはいけないと思っていた仕事のほん

頑張っているということです。自己不信、自己疑念に悩むのは、の一部なのです。
私の日誌にでき上がった図はこんなものでした。

現実的な思考を持っているということです。わかりますか？
これらの特性は、じつはビジネスを成功させるために必要なものなのです。ただ、誤った方向にそれが向かっていただけなのです。では、この特性を持ちながら失敗するのと、これらの特性で成功することの違いは、一体どんなものなのでしょう。もし真剣にインターネット起業家としての成功を望むなら、このポイント
を理解しなければなりません。
私は、インターネット起業家として成功するためのすべての特性を持っていました。でも、チャンス追求型の思考だったため、失敗しただけではなく惨めで行き詰まった状態だったのです。私が成功したときも、私の特性は同じでした。特性は何も変わって
いないけれども、戦略型の思考によってすべてが変わったのです。
そこで重要なポイントですが、これをメモしてください。
「問
題は自分ではない、自分のアプローチだ。あなたのアプローチを変えれば結果も飛躍的に変わる」。
あなたも、ここまで来たのだから成功の特性を持っているはずです。もしなければ、ここまで来てもいないでしょう。ということは、この小さな変化で私のように成功できるのです。チャンス追求型から、戦略型の起業家の思考に移れるのです。

たった₁ 人で生地の買い付けから縫製、レジでの会計までこなすのと同じ

こんなふうになっていたのです。そのときに何が起きているか
やっとわかりました。見てください。
これが小売店だったら、自分１人で生地を買って、服をデザイ
ンして、服を作って、売って、レジで会計をして、すべてをしよ

さて、あなたはなぜこれらの成功の特性が破壊的なものになっ12

うなんて、何てバカらしいでしょう。

FROM
FRUSTRATIONTO FREEDOM
戦略型起業家6つの秘密

しかもこれはソーシャルメディアが流行る前の話です。私が悩んでいたころにはまだなかったのに、今はそんなものまであるのです。あなたが進歩なく挫折していたり、やることが多過ぎて圧成功するためには
他人の戦略を利用してはいけない

倒されて疲れ切っている理由はもう一目瞭然ですよね。
すべてを外注したとしても、その対処さえも手に負えないで

そして最後に３つ目の、もっとも重要な発見です。単に戦略がしょう。これは人手の問題ではありません。戦略の問題です。覚

必要なだけではなく、「あなた」はあなたのビジネスにおいてもっえてください。人手の問題ではなく、戦略の問題なのです。それとも重要な資産なので、あなた独自の戦略が必要なのです。本当があなたのよい特性を悪い状況に変えてしまっているのです。

のあなた、本当にあなたが得意なことを生かした戦略です。これチャンス追求型のアプローチは
今すぐストップ、ストップ !!

がチャンス追求型と戦略型の違いです。
つまり、インターネットビジネスで成功するには、やることを減らし、自分独自の戦略を立てればいいのです。私のひらめきの瞬間は、インターネットビジネスで成功するにはオフラインのビ

しかも、本当におかしいのはこのポイントです。先ほどの図はジネスで成功したのとまったく同じ方法だと気づいた瞬間でした。

ほとんどのチャンス追求型が利用している方法ですが、彼らがほ

私が服飾店のビジネスをしていたとき、他の成功している店ととんどの時間を費やしているのは何だか知っていますか？ 先ほ

同じ戦略を使っていたら絶対に失敗していたでしょう。１つも優どの図に、さらにつけ足すための新しい戦略や方法を探すことで位性がないからです。ですが、私はクラブの常連で、クラブシー

す。おかしいですよね。

ンをよく知っていたし、クラブ服専門店が他にはなかったので、だから、自分に問いかけてください。
「やることが多過ぎる状
況の解決法は、やることをさらに増やすことではない」。

クラブシーンに集中した戦略を作って、伝説的な成功を遂げました。催眠療法ビジネスでも同じやり方でした。

すでに手が回らない状況なのに、さらにやることを増やすため

インターネットでは、特に何億人もの見込み客と無料でやりとに時間を費やす必要がどこにあるのでしょう？ 値段の高いローりをするチャンスがあります。でもそれと同時に、世界中の似たンチプロダクトの購入をやめたら、どんなに時間とお金の削減にようなビジネスと競争もしています。そこで質問です。

なるか考えてください。これらの商品は、あなたの やるべきことリスト を拡大していくだけです。
集中するポイントが少なければ、利益も増え、仕事は減り、ビ
ジネスと人生をもっと楽しめるでしょう。
これは戦略がない人の図、チャンス追求型の図なのです。このインターネットで勝利を遂げるための、あなたの独自の戦略は何ですか？ インターネットでは、あなたの競争相手はすべて１クリックでつながっています。あなたを競争相手と差別化でき、見込み客にとって、あなたを理想の選択肢にする戦略が必要なのです。あなた自身とあなたの知識などを活用する戦略です。

図に新しいものをつけ足すたびに、あなたはよりチャンス追求型

成功するために重要なポイントとは、他人の戦略を利用してはになってしまいます。あなたもこうした方法で戦略を実行していいけないということです。他の人用にカスタマイズされた戦略

るとしたら、
それはまったく間違った戦略です。
だからストップ、は、彼らにとって理想のもので、あなたにとって理想ではありまストップ。やめてください。この道を進み続けても理想の利益、せん。あなたを無理やりあなた以外の誰かにするのではなく、あ

理想のライフスタイルは達成できません。
単純に不可能なのです。

なた自身を使う方法。それ以外にインターネットで成功できる方

私が出会うチャンス追求型は、どのようにやればいいのか、ど法はありません。

うすればいいかに捉われ過ぎて、一体何をしたらよいのかはっき

難しそうに聞こえるかもしれませんが、そうではありません。

りさせていないのです。最初にはっきりさせなくてはいけないこ

これからそれをお教えする前に、まずは４つの重要なポイントをと、目標に導くような少ないことでいいのに、それを忘れてしまっ

おさらいします。

ているのです。理想のビジネスを築くためにマスターしなければならない要素を忘れてしまっているのです。
戦略を追加しても、あなたの問題は解決できません。すべてを実現してくれる魔法のボタンはないのです。あなたのサイトに来情報過多、働き過ぎ、自己疑念などの否定的な状況があれば、あなたがチャンス追求型になっているという証拠です。
また、現在の失望感は、じつは成功の特性から来ているということです。その特性をうまく使えば成功できるのです。

訪者を呼び込む戦略や、新しいコンバージョン戦略では、あなた

さらに、戦術は問題の解決法ではなく、問題そのものです。

の問題を解決できません。３日間、枕の下に敷いて寝れば億万長

最後に、インターネットビジネスで成功するためには、自分独者になれるというＥブックを買っても何も解決しません。

自の戦略が必要ということ。

「しないこと」をはっきりさせるまでは、戦略はできあがりません。売らないもの、売らない客、開発しない商品、使わない戦術、これらを明確にさせて初めて戦略ができるのです。

13

パワフルな戦略型起業家になるための ₃ つの柱①「勝てる分野で勝負する」
それではどうすれば方向転換ができるのでしょう。どうすれば戦略型の起業家になり、成功を収められるのでしょうか。
じつは、

まずは戦略型の秘密その１です。それは、自分自身の強みを活パワフルな戦略型の起業家になるためには、３つの柱があるのでかした戦略で、有力な利益を作り出すこと。言い換えれば、あるす。それは、①勝てる分野で勝負する。②絶対不可欠なものだけがままのあなたのおかげで、ビジネスが成長していくのです。

に取り組む。③実行スピードを上げる、です。

インターネットビジネスを営む起業家は、みんな同じ間違いを柱その①「勝てる分野で勝負する」というのは、戦略の基盤で、犯します。他人がしているのと同じことをしてしまうのです。そ自分の得意分野で活躍するということです。勝てる分野を正しくしてさらに時間と労力を費やしています。それは戦略ではなくて選択すれば、すべてが簡単に、確実に達成できます。

狂気です。不満足な結果のレシピとも言えます。面白くないし、

チャンス追求型の問題は、勝てる可能性が低い分野で勝負をしてしまうこと。その上、自分が苦手なことばかりやろうとしてし強みにもなりません。成功することもほとんどありません。
チャンス追求型は強みがないのです。ただ単に群れを追っていまいます。だから、毎日ビジネスに時間を費やすことがとても辛るだけです。するべきことを自分の中ではなく、外ばかり見て探くなります。どうしたらいいかわからないことが多過ぎます。どそうとするからです。そのせいで、他人と差別化できる唯一の要

うしたらいいかわかることでも、自分の得意分野ではないので、素、自分自身の独自性が犠牲になってしまうのです。
自分の強み、仕事をするのにどんどん抵抗が出てきます。こういう症状が出て経験、才能を活用すれば、ライバル企業より有利なはずなのに。

いたら、間違った分野で間違った仕事をしているという証拠です。

それに比べて、戦略型の起業家はまず自分の強みを理解しま

その点、戦略型の起業家はまったく異なる経験をします。働くす。強みとは、あなたの才能、経験、教育、そしてスキルの組みことに抵抗や先延ばしの気持ちが起こらず、朝起きてすぐに仕事を始めたいという気持ちになります。障害物にぶつかってばかりではないので、波に乗って成功と夢に近づいているような気持ちになるからです。取り組むこと、やることリストのすべてが簡単にこなせ、しかも楽しみながらできます。

合わせです。これがすべて交わって強みが生まれます。
戦略型の起業家とチャンス追求型の違いは、強みを理解し、それが活用できる分野でだけ勝負をしているかどうかなのです。
例えば、私はポーカーが好きです。何回かトーナメントにも出ました。でもテニスはあまり上手ではありません。私のクライア想像してみてください。あなたのニッチや市場の人々があなたントのジーン・カルロは、テニスプレーヤーで起業家ですが、ポーとあなたのビジネスを尊敬しています。あなたのコンテンツはす

カーでは平均的なプレーヤーです。ジーンは私よりテニスがうまぐに注目を集め、褒め立てられています。顧客はあなたの大ファ

く、私は彼よりポーカーがうまい。もしお金を賭けるとしたら、ンで、インターネットであなたの評判を広めます。あなたの勢い

私はポーカーで、ジーンはテニスで勝負したいでしょう。

は誰にも止められません。正しいときに、正しい場所で、正しいことをやっていると自分でも感じ、産まれてきた意味がわかった
ような気がします。想像を超えるスピードでお金も湧いてきます。毎月、口座の明細書を見るたびに驚いてしまいます。
夢のように聞こえるかもしれませんが、そうではありません。

ビジネスとは、お金を賭けた大きなゲームなのです。それなら自分が得意なゲームで勝負するほうがいいですよね。
私が出会うほとんどのチャンス追求型は、勝てないゲームで勝負している、もしくは勝負しようとしています。私がテニスで生計を立てるとしたら、大失敗に終わるでしょう。

私の仕事はそうですし、他の何千人もの戦略型の起業家もそうで

あなたはどうでしょう。あなたがしていること、しようとしてす。彼らが優位性を持っていること、得意なことが、ニッチや市いることはあなたの得意分野ですか？ 多分、そうではないで場が欲していることと一致しているからそれが可能なのです。

しょう。なので、それをすぐに修正する必要があります。

戦略型の秘密 ₁

バスケをやるマイケル・ジョーダンと野球をやるマイケル・ジョーダン

あなたの強みを活かす
この柱その①を実行し、理想の戦略型の起業家の人生へ移り変14

わるための戦略的秘密をお教えしましょう。

マイケル・ジョーダンは、世界一のバスケットボール選手の１

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戦略型起業家6つの秘密

人ですね。彼には生まれつきの才能がありました。でも、彼の経

あなたが強みを活用していなければ、スイートスポットではあ

験、
教育、
スキルも、
すべてバスケにつながるものでした。
なので、りません。そして、もしそれをスイートスポットとする起業家が

彼は野球選手としては成功できませんでした。彼の才能は他の野あらわれたら、あなたはすぐに負けてしまいます。あなたにとっ球選手と張り合うレベルまで洗練されていなかったからです。同て難しいことは、彼らにとって単純だからです。

じ人間でも、違うゲームをするとそうなるのです。
あなたはバスケットボールをやっているマイケル・ジョーダンですか？ それとも野球選手のマイケル・ジョーダンですか？

私の会社ストラテジックプロフィッツが爆発的に成長したのは、この円の中心に当たったからです。私の強みはビジネスを早く成長させること。私はどんな業界でもそれを達成し、何万人ももし、あなたの得意分野が何かわかっていない場合は、今すぐの起業家を助けてきました。私の情熱は昔からビジネスでした。

はっきりさせる必要があります。残念ながら、多くの人が自分のコーチングプログラムを始めたときの私のリソースは、私の今長所を知りません。ピーター・ドラッカーはこう言いました。
「失までの業績でした。ストラテジックプロフィッツを始めたとき敗するほとんどの起業家は、自分の強みを知らない。聞いてもぽは、前のクライアントの素晴らしい成功談でした。今では数え切かんとしているか、知識について間違った答えを返すだけだ」。

れないほどのクライアントの成功談です。

自分１人で自分の強みを見つけるのは難しいことです。木の前に立ちながら、森の全体図を見ようとしているような状態です。
私たちは、学生時代から自分の弱みに集中するように教えられてきました。また、強みというのは自分がいつも当たり前のように持っているものなので、気づきにくいのです。他の人も簡単に当たり前にできることだと思い込んでいます。最後に、強みは楽しいものなので、無視しがちなのです。

市場でのチャンスもありました。誰もチャンス追求型を戦略型
起業家に変えるビジネスを持っていなかったからです。
わかってきましたか？ このおかげで、ゼロからすぐに爆発的な売上を遂げたのです。

スイートスポットを見つければ仕事がガラリと変わる!!

考えてみてください。今、あなたがしていることよりもっと楽
しい仕事ができるのです。その楽しい、そして簡単な仕事が、あ

あなたが今、何よりもしなくてはいけないことは、まず強みをなたのビジネスをさらに拡大し、利益を増やし、理想の人生を送

見つけ、それを競争優位性として活用できるスイートスポットをらせてくれます。それが理解できれば、ビジネスで成功するため

見つけることです。

に強みを活用することがどれだけ重要かわかりますよね。

私が服飾店を引き継いで、７億円まで売上を伸ばした話をしましたね。私は世界でも巨大な服飾店と競争していました。でも、戦略型の秘密 ₂

スイートスポットで勝負する

これらの大きな競争相手と、彼らの分野で勝負するつもりはありませんでした。成功するためには私のスイートスポットを見つける必要がありました。

それでは戦略型の秘密その２に移りましょう。強みが見つかっ

私は 22 歳でクラブの常連でした。なので、私の独自の強みはたら、その得意なことを利用して、あなたのビジネスを理想のニッ

クラブ文化とクラブの常連客をよく理解していること。情熱はク

チに位置づけます。そうすれば得意分野で勝負でき、利益はすぐ

ラブそのものでした。クラブで聞く音楽、服など、すべてに興味に爆発的に上昇します。

がありました。リソースは店の場所とその雰囲気。店をクラブの

あなたの情熱、強み、リソース、チャンス、すべてが重なる場

ような内装にしました。DJ が生で演奏する店は私の店が初めて所です。あなたのスイートスポットは、あなたの理想のニッチでで、音楽がいつもガンガン鳴っていました。中は暗く、服だけがす。あなた自身とあなたの得意分野に基づいた場所なのです。

ステージライトで照らされていました。

スイートスポットの見つけ方

本当に変わった店でしたが、クラブの常連客にはぴったりの店でした。その上、マンハッタンにはクラブ客のための店はなかったので、大きなチャンスでした。クラブ文化に集中することで、自分のスイートスポットに移動できたのです。
チャンス追求型が苦しみ、多くの障害にぶつかって失敗するのは、彼らのせいではなく、彼らがしていることのせいです。あな
たのせいではないのです。
あなたはただ負けるに決まっているゲームで勝負をしているだ
けです。あなたが強みとスイートスポットを見つければ、仕事がガラリとよい方向に変わります。私はこれがすべての起業家の成功に欠かせないと信じています。

15

パワフルな戦略型起業家になるための ₃ つの柱②「絶対不可欠なものだけに取り組む」
では、柱②に進みましょう。
「必要不可欠な要素にのみ集中し、不可欠ではないことはしない」。

ケティングです。ストラテジックプロフィッツを始めてから、７つほどレポートを書き、全部合わせて 20 億円以上の売上になりチャンス追求型は、ほとんどの時間、必要でないことばかりしました。さらにこの４年間で 100 万人以上の起業家がこれらのています。チャンス追求型は何に集中したらいいのかわからないレポートをダウンロードしました。つまり、見込み客が 100 万のです。正しい道を進んでいるのか確信が持てず、不満足な結果人も増えたということです。しかも、これらのレポートはいまだに混乱しています。

にお金を生み出しています。毎日、何百人もの新しい見込み客がなぜなら、絶対に必要なものと、まったく必要のないものを見レポートを受け取るために登録しているのです。一度、数週間か極められないからです。何が重要かわからなければ、時間と労力

けてレポートを書いただけで、何年後にもまだ利益を得られます。

をムダにしてしまうことになります。

このアプローチが、あなたが現在使っているものと比べてどんチャンス追求型が労力をムダにする一方、戦略型の起業家は、

なに簡単かがわかりますか？ ピーター・ドラッカーはこう言

つぎ込む努力の分だけの見返りを受けています。戦略型の起業家いました。
「マーケティングの目的はセールスを不要にすること

は、目標までの近道を知っています。そのため、本当に重要なこだ」。マーケティングが正しくおこなわれれば、セールスをするとだけをします。目標を達成するために必要ではないことに時間必要がないということです。
需要がどこからともなく湧くのです。

や努力をムダにしないので、仕事の量が減ります。

私のホームページのセールスレターはセールスですが、無料レもし、あなたが今までつぎ込んだ努力の成果をすべて味わうこ

ポートやビデオはマーケティングです。私が売り込まなくても進とができたらどうでしょう。勉強したことをすべて実行し、実行

んで商品を購入してくれるファンを増やしているのです。しかもしたすべてが成果につながっていたらどうでしょう。そして、ビ私が書いたレポートが、レポートを書く前には存在しなかった商ジネスに関する考えごとが重要なことだけに集中されていたらど品やサービスの需要を作り上げたのです。

うでしょう。答えは簡単ですよね。
あなたのビジネスはもっと進んでいるはずです。目標を達成しているかもしれません。労力ももっと少なくて済むのです。チャ

新しい需要を作ればその市場をひとり占め！

ンス追求型と戦略型起業家の違いはとてつもなく大きいのです。
例えば「インターネットビジネスマニフェスト」を書いた当時、戦略型の秘密₃需要を作り上げるマーケティング戦略

戦略型の起業家にならなくてはいけないと思っている人は誰もいませんでした。でもリリースした途端、インターネット上の起業家が「そうならないといけない」と思い始めたのです。

ここで、本当に重要なことに集中し、目標を早く達成するためレポートを書くことが私の得意分野の１つで、チャンス追求型の戦略的ステップをお教えしましょう。戦略的秘密１「強みを見を戦略型起業家に変えることが私のスイートスポットなので、スつける」、２「スイートスポットで勝負する」は、すでに話ましトラテジックプロフィッツを立ち上げるには、それ以上は必要あたね。そしてこれからお話するマーケティング方法を使えば、今りませんでした。検索エンジン最適化、
ペイパークリック、
バナー

までよりパワフルなマーケティングが可能になります。

広告、そんなことは何もせず、私が得意なことだけしたのです。

その前に質問です。マーケティングとは何でしょう？ これを今まで需要がなかったものに新しい需要を作り上げると、あな

聞くのも、チャンス追求型はこの質問に正しく答えられないから

たはその市場をひとり占めにできます。その商品やサービスを提です。マーケティングとセールスの違いを知りません。

供している人はあなたしかいません。あなたは市場のリーダーとマーケティングの目的とは、市場があなたの商品やサービスを欲するように仕向けることです。ただのマーケティング戦略の寄せ集めではありません。
例えば、私が無料レポートを１〜２週間かけて書くことはマー

16

なり、ビジネスは成長し、利益は上昇します。
無料レポート、ブログ、ビデオなどを使って、あなたが提供している商品を買うことが当たり前だ、簡単だと見込み客に信じさせるのです。そして見込み客があなたの商品を買わない理由に反FROMFRUSTRATIONTO FREEDOM
戦略型起業家6つの秘密論し、なぜ今すぐ買う必要があるのか理由を挙げます。

ターネットビジネスのエキスパート、そして私自身も第一人者ともちろんこんなに単純ではありませんが、最初の一歩を踏み出して知られている。さまざまな買い手のニーズに合う幅広い商品

すにはよい方法です。これを正しく実行すれば、売上は急上昇すがある。そして商品ファネルがあり、顧客にさらに商品を購入しるでしょう。

てもらうシステムがある。

ステップ３は、これらの目標に順番をつけること。私がこれを戦略型の秘密₄

ゴールまでの近道を探る

やったときは、３の見込み客リストが２番目に来なくてはいけな
いと気づきました。見込み客を引きつける商品と中・高価格帯の値段の商品の間ですね。４番と５番も順番を変えたほうがいいとこれまで話した３つの秘密「強みを活用する」「スイートスポットで勝負する」「需要を作り上げるマーケティング戦略を使う」

思うので、５番を４番に持っていきましょう。６番はそのままでいいでしょう。これで全部正しくできました。

というアプローチは、あなたが今まで使っていた方法や、他の人

そうしたらリストをもう一度見て、こんな質問をします。もしが勧める方法よりはるかに強力です。だからこそ戦略型の起業家

これらを４分の１の時間でやらなくてはいけないとしたら、何をが成功するのです。でも、あなたはまだ３つの秘密しか見ていま変えなければいけないか。また、私の目標がこの５倍だったら、せん。やっと私が勧める戦略がなぜあなたの利益を上昇させ、仕何を変えなければいけないか。それについても考えます。

事の量を減らすかわかってきましたね。では進みましょう。
秘密その４は、私が考えたプランニング方法です。あなたの目標とする利益を達成する近道になります。あなたが今重要だと

次に、これらの目標はすべて必要なのか、それとも全部達成しなくても最終的な目標にたどり着けるのか。最後に、これらの障害物を避けること、近道をすることは可能か。

思っていることが、じつは重要ではないということにもつながり

このような質問を自分にするのです。すると近道が見えてきまます。あなたは自分で自分の進歩と成功を遅くしているのです。

す。私がこの方法を利用したとき、私はすべての障害物を取り除

あなたは自分のビジネスでいくら稼ぎたいか、はっきりわかっているとします。それでは、なぜまだそれが達成できていないのでしょうか。
答えは、あなたと目標の間に障害物があるからです。最初のステップは、その障害物を見つけること。それがあなたの目標を早く達成するヒントです。メモしてください。ステップ１は、今立
ちはだかっている障害物を見つける、特定すること。

ける２つの近道を見つけました。
例えば、新しい見込み客を引きつける安い商品がない、見込み
客リストがない、ストラテジックプロフィッツも私も無名、は、
無料レポートで解決しました。そして残りの３つについては、ハイエンドのコーチングプログラムで解決しました。
つまり、素晴らしい無料レポートを書いて、よいコンテンツとマーケティングを提供して、ハイエンドのコーチングプログラム

私がストラテジックプロフィッツを立ち上げたとき、私の目標を商品にすれば、アフィリエイト会社に宣伝してもらえるというは月 1500 万円を稼ぐことでした。そして、ステップ１の答えはことに気づいたのです。その過程で私は有名になり、自分のリス

こうなりました。１、新しい見込み客を引きつける安い商品がな

トも作れ、大きな利益を短い時間で得られます。

い。２、利益を出し、アフィリエイトをわくわくさせるような中・駆け足で説明しましたが、やるべきことの全体図が見えてきた

高価格帯の商品がない。３、売り込むための見込み客リストがなと思います。この方法は簡単ですが、唯一、これが困難なケース

い。４、ストラテジックプロフィッツも私も、世の中に知られては、障害物と近道をすべて見つけるためのビジネス知識が足りないない。５、買い手が欲しがるような幅広い商品がない。６、最い場合です。そのため、あなたはビジネス知識を身につける必要

初に売るもの、次に売るもの、３つ目に売るものが決まっていながあります。
そうすればこの方法を利用できるようになるのです。

い――つまり製品ファネルがない。
これらが当時、月 1500 万円を稼ぐ目標に立ちはだかる私の障害物でした。

障害物を一挙に解消できる
効率のよい方法はないか？
ステップ２は、これらの障害物を目標に変えることです。
そのためには、見つけた障害物を、もうすでに成し遂げたかのように書き換えます。例えば私の場合、すでに新しい見込み客を引きつける安い商品がある。利益を出し、アフィリエイトをワクワクさせるような中・高価格帯の商品がある。売り込むための大きな見込み客リストがある。ストラテジックプロフィッツはイン17パワフルな戦略型起業家になるための ₃ つの柱③「実行スピードを上げる」
では、柱③に移りましょう。戦略型の起業家の柱③は、実行ス

意味のあることを成し遂げるには、プロセスが必要です。戦略

ピードを上げることです。仕事をつねに早く、間違いなく、言い型の起業家になるにもプロセスが必要です。医者、弁護士、会計

わけなくこなすということです。

士になるためにプロセスがあるのと同じことです。このウェブセ

チャンス追求型は、仕事が遅いので、利益も少ししか入ってきません。道につねに減速するためのコブがあるようなものです。

ミナーを通して、私はあなたにチャンス追求型から戦略型の起業家になるためのプロセスを紹介しているのです。

いつも決まった方法で仕事をしないので間違いが絶えません。取システムを作り、最適化するもっとも簡単な方法は、プロセス

り組むプロジェクトすべてが遅れ、つねにいくつものプロジェク

マップを作ることです。プロセスマップはとても簡単です。たっトを抱えています。

た４つのシンボルでできています。楕円はプロセスの最初と最後

戦略型の起業家はその反対で、何をするにももっとも効率よいを示します。なので２回しか使いません。長方形はアクションや方法でこなします。仕事の姿勢が正しいので、間違いが起こってアクティビティ、ダイヤモンド型は決断を示します。矢印はシス

も、二度と起こることはありません。取り組むプロジェクトすべ

テムやプロセスの方向をあらわします。そして人ごと、部署ごとてが締め切り前に終わります。
その結果、利益がさらに増えます。

に、垂直で作成します。

ではどうしたら、のろのろペースからハイスピードのペースに

プロセスマップのいいところは、ビジネス内の業務をこれらの変えられるでしょうか？ 答えは、戦略型の起業家がやっているシンボルを使って表せること。システムを計画するのに最適でことをするということです。戦略的秘密その５とその６を活用す

す。また、ビジネス内の業務を最適化するのも簡単です。プロセることです。でも、その前にこれを理解してください。

スマップはあなたのビジネスを能率的にするために貴重な、そしビジネスには、大抵２種類の仕事があります。システムとプロジェクトです。チャンス追求型はこれに気づいていません。戦略
型の起業家であるということは、ビジネスのシステムを作り、つねに最適化しながら少数のプロジェクトを効率よくこなすというて不可欠なツールなのです。

すべての業務にプロセスマップを作ろう

ことなのです。戦略型の起業家は、ただ利益を生むだけのビジネ
スでは満足しません。利益があっても四六時中働いていたら、それは給料がよい仕事を持っていることと同じだからです。

ストラテジックプロフィッツでは、ビジネス内すべての業務に
プロセスマップを利用しています。新しい従業員を訓練したり、外注先の人に業務を能率化するように説明するのが非常に簡単に戦略型の秘密 ₅

仕事をシステム化するプロセスマップなるからです。
プロセスマップは私たちの非常に貴重な財産です。
右の図は、私がストラテジックプロフィッツを立ち上げる前に作ったプロセスマップです。

あなたの目標は、あまり働かなくても多くの利益を得ることでこのプロセスには４人の人がいます。私とアシスタントのシーす。
そして仕事と人生を楽しむこと。
自分が望む自由を得るには、ラ、ゴーストライターとオフィスのテクニカル部分を任せていたシステムがなくてはいけません。そうすることで、仕事をするか

アレックスです。何が起こっているか、一目瞭然でしょ？

しないか選ぶことができるのです。
秘密その５は、ビジネスの成長を自動化し、システムやプロセスを作ること。
エドワード・デミングは、品質についての第一人者で、第二次世界大戦後の日本の経済成長や、世界のビジネスのあり方に影響を及ぼした人物です。彼は、「自分のしていることをプロセスとして説明できなければ、あなたは何をしているのかわかっていない」と言いました。私もそう思います。

18

このマップを見れば、自分の業務がプロセスの全体図にどのように関係しているかよくわかりますよね。さらに、この図を見れ
ば、誰が誰から何を受け取るかわかります。また、どうしたら自分の作業を改善できるかもすぐにわかります。
だからこそ戦略型の起業家は、このようなプロセスマップを使って、システムを作っているのです。

FROM
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戦略型起業家6つの秘密プロセスマップの例 ――ニッチ商品のワークフローチャートということは、プロジェクトを１つずつこなして早く終わらせた

ほうが、プロジェクトＡ、Ｂで稼げる期間が長くなるわけです。
今、あなたはいくつのプロジェクトに手を出していますか？

１つを終わらせるのに長い時間がかかっているように感じません

か？ 一遍に３つ、５つ、10 のプロジェクトをやろうとせず、まずは短い期間でもっとも利益が多そうなプロジェクト１つに集中してみたらいかがでしょうか。
こうするだけで、肩の荷が下りるだけではなく、あなたの効率をぐんと上げられます。これがあなたの利益に大きな影響を及ぼすということに気づいてください。
あなたが新しいプロジェクトを引き受けるたび、現在進めているプロジェクトから得られる利益を先延ばしにしているのです。

今日から、チャンス追求型の特徴を
戦略型の特徴へと変えよう !!
考えてみてください。もしあなたが引き受けたプロジェクトがすべて早く確実にこなせていたら、ビジネスがどんなに成長していたか。これが柱③「実行スピードを上げる」
ことの重要性です。
ビジネスのスピードを上げると、あなたの仕事が減り、利益が上がります。システムを作り、プロジェクトマネジメントのツールを使うことで、あなたのビジネスの成長を確実なものにし、他人を活用しながらよい結果を出すことができるのです。
あなたがビジネスを始めたばかりでも、そうでなくても、これ戦略型の秘密 ₆

プロジェクトの利益と完成スピードを最適化する

らの３つの柱を活用することで、目標をもっとも早く達成できるということをはっきり理解することが重要です。
あなたはこれまで、チャンス追求型と戦略型の起業家の違いを知らなかったでしょう。でも今、チャンス追求型が苦しみ、戦略

さて、もう１つの仕事、プロジェクトの説明をしましょう。あ型起業家が成功する理由がわかったと思います。

なたはお金を稼ぐためにビジネスをしているのですから、練習と

さて、ここからはあなたの決断です。あなたのビジネスは、あか面白半分でプロジェクトを引き受けたりはしません。利益を生なたの人生において最大の賭けです。あなたのビジネスの結果にむためにプロジェクトを引き受けます。

よって、あなたが貧乏になるか裕福になるか、経済的な自由を得ということは、プロジェクトを早く終わらせれば、早く利益が手に入るということです。多く引き受ければ利益も増します。

られるか一生苦しむか、すべてが決まります。
あなたがビジネスで成功することが、あなたの豊かさを決めるですから、秘密その６「引き受けるすべてのプロジェクトにおのです。あなたが自由になり人生を楽しめるか、それとも一生仕いて、利益と完成スピードを最大化する」
が重要になってきます。

事に縛られるかも決めます。あなたが家族と過ごせる時間や家族

残念ながら、チャンス追求型にはこのスキルがありません。そを養う力も決めます。あなたの自尊心も、ライフスタイルも、ビのため、いろいろなプロジェクトを始めますが、やりかけのものばかりです。プロジェクトを終わらせたとしても、時間とお金がかかり過ぎています。

ジネス次第なのです。
今のあなたは、２年間苦しんでいたころの私と同じです。私たちはチャンス追求型であることがどんなに破壊的か、知らなかっ

例えば、プロジェクトＡ、Ｂ、Ｃの３つがあるとします。普通たのです。でもこれからは違います。だから決断してください。

の起業家は、一遍に全部のプロジェクトに手をつけます。Ａ→Ｂ

これからも今までと同じ道を進みますか？ 同じ失望感や同じ失→Ｃ→Ａ→Ｂ→Ｃ→Ａ→Ｂ→Ｃ。

敗を繰り返しますか？ それとも今日から違う道を進みますか？

ところが、Ａ→Ａ→Ａ→Ｂ→Ｂ→Ｂ→Ｃ→Ｃ→Ｃとプロジェク
トを１つずつこなしていけば、先ほどのケースに比べて、プロジェ
クトＡもＢも、何週間も早く終わりますよね。
通常、利益が出るのはプロジェクトが終わったときからです。

成功する戦略型起業家になるために。
これからあなたのビジネスにおいて変えることはただ１つ。それは、そう、あなたです。
「あなた」を変えれば、あなたの人生とビジネスがガラリと変わりますよ。

19リッチ・シェフレンの「戦略的起業家養成」
ビジネス戦略コーチングセッション

第 ₃ 特集「経験」
をマーケティング？
今日は、あなたのマーケティングのコンテンツについて、お話したいと思います。
具体的に言うと、「あなたが作るコンテンツを、シンプルかつ非常に重要・ユニークに考える方法」についてです。
この視点の変化の目的は、あなたが売っているもののニーズを刺激すること。これを正しくおこなえば、今までニーズが存在しなかった場所に、ニーズを生み出すことさえ可能になります。
よって、これはあなたが考えるべきもっとも強力なコンセプトの１つであり、あなたがおこなうすべてのマーケティングのあらゆる側面に取り入れられるべきものであることは、間違いありませんよ。

マーケティングの基礎度販売したあとは、その顧客のことを忘れてしまう起業家が多す
ぎます）。
あなたのコンテンツが届ける「経験」の話に戻りましょう。
ここでの「経験」とは、見込み客があなたの提供している商品の忠実な顧客になるための、もっとも簡単なロードマップになるものです。あなたはそれを作る必要があります。
見込み客や顧客が、あなたが提供する商品・サービス等を、あなたから買いたくなるような「経験」。そんな「経験」を顧客に届けましょう。

「経験」
をマーケティングする
少々難しく聞こえたかもしれないので、例を挙げてみます。
少し前に、私のコーチングのＱ＆Ａコールで、クライアント

マーケティングについて少しでも知識がある人は、マーケティ
ングコンテンツが、商品・サービスに関するもの以上であるべきことを知っているはずです。
こんな話をすると、あなたはこう思うかもしれません。

た。
そのクライアントは、自分の商品の市場がどこにも見つからない、と感じていたのです。彼は、メッセージを届けるための広告「はいはい、特徴とベネフィットの話でしょ？ それならもう充

メディアをありとあらゆる場所で買いましたが、どこで試してみ

分知っているさ」ても、結果は「よくて、まあまあ」でした。

でも、私が今話しているのは、それとはまったく別のことなのです。

20の １ 人が売れ行きの不調について不満を漏らしたことがありまし

私は、彼が何を売っているのか、そしてどのようなマーケティ
ングをおこなっているかを尋ねてみました。

あなたが作るマーケティングコンテンツは、見込み客と顧客にすると彼は、「アウトソーシングについてのオンライン講座」

対して「経験（エクスペリエンス）」を届ける必要がある、といを販売していると答え、今まで試したマーケティングメッセージ

うことです（ついでだから、忘れないようにこちらもメモしてくの例をシェアしてくれました。ここからが面白いところですよ。

ださい。あなたのビジネスが持つもっとも大きな資産は、あなた

私たちがこの会話をしたのが、ちょうどティム・フェリスのの顧客です。つまりあなたは、見込み客のいる市場だけではなく、『The 4-Hour Workweek』（邦題『「週４時間」だけ働く。
』／

既存顧客に対してもつねにマーケティングするべきなのです。一青志社刊）が注目の的になっていたころだったのです。ご存知の方もいるかもしれませんが、これはアウトソーシングについての書籍なのです！ 人生のすべての部分をアウトソーシングしよう……という内容で、しかも大ベストセラーになりました！

グの結果を、劇的に変えることができます！
１つ、明確にしたいことは、非常に多くの起業家が「マーケティ
ング」と「セールス」を混同してしまっていることです。

私のクライアントが理解していなかったのは、ここです。彼のマーケティングの目的が「ニーズを刺激することにより、セー

マーケティングコンテンツは、すべて「アウトソーシング」にルスを不要にすることだ」という事実を忘れてしまっているのでついてでしたが（たくさんの特徴とベネフィットを伝えていた）、す（ちなみにこれは「セールスをしない」という意味ではありま

彼の市場は、アウトソーシングの「経験」についてはまったく気せん。セールス、つまり「行動の喚起」はつねに必要です）。

にしていなかったということです。

あなたのマーケティングは、あなたがオファーしている商品や一方、「週４時間だけ働く」が伝えていた経験は、完全に別世サービスに対するニーズを創出し、刺激し、導く必要があります。

界でした。新鮮かつ独自のアイデアで、多くの読者を魅了しましどの市場に対して販売しよう……？ とニーズを模索することのた。アウトソーシングをすることで、週に４時間しか働かないラ

逆です。これこそが、あなたが届ける「経験」の目的なのです。

イフスタイルを提案していたのです。

「正しい経験」
を届ければマーケティングが簡単に！

ここで、忘れないでほしいことがあります。
あなたの市場が、あなたがオファーしている商品を今すぐ欲しているかどうかに関わらず、市場にいる人々は、あなたがあなたの商品とつながりを作れそうな何かに対する欲求をつねに持っているということです。あなたが届ける経験は、その欲求に火をつさて、これはどちらかというと、あなたのマーケティングを抽象的に見る方法です。しかし「正しい経験を届ける」という考え方を完全に理解すれば、あなたのおこなうすべてのマーケティン

ける必要があるんですよ。
次の項目では、あなたの見込み客の頭の中から、すべての疑念を取り払うためのヒントを教えたいと思います。

年商600億円のマーケティングの秘密
私のコンサルティングを受けているダイレクトレスポンスの巨
大企業アゴラ・パブリッシングは、年商 ６00 億円を超える勢いですが、その成功の大半は、今回私がシェアするテクニックのお「買いたい」という気持ちを掻き立てるコツ

かげです。この効果抜群のテクニックを使えば、あなたも今ある
資産を最大限に活用することができるようになりますよ。
インターネットマーケティング界では、プロモーションが成功しなくなって、新しいプロモーションの必要性を感じた起業家

では、アゴラでやっている方法をあなたに教えましょう。
そのために、
かなり長い「２5 のコツ」を後ほど紹介します。
「買いたい」という気持ちを掻き立てる ２5 のコツです。

は、普通、そのプロモーションに合った新しい商品を作ります。

こうした人間の欲求や願望については、あなたも前に聞いたこ

つまり、「新しいプロモーション＝新しい商品」ということです。

とがあるかもしれないし、今から紹介する項目のすべてがあっとしかし、アゴラのやり方はまったく異なります。

驚くような内容ではないかもしれません。でも、あなたをあっと新しいプロモーションが必要になるたびに、新しい商品を作る

言わせることが、ここでの私の目的ではありませんからね。

のではなく、
アゴラでは同じ商品を使い続け、その商品のプロモーションを新しく作っているのです。

私の勘では、もしあなたがこれから紹介するようなコツを見たことがあるなら、そのときはざっと目を通すだけで、毎日のビジ

必要な場合は、見込み客の必要なこと・望むこと・求めているネスに適用する努力はほとんどしなかったのではないかと思いまことと結びつくような新しいオファーや何らかの特典を作り、そす。つまり、これらのコツの本当の価値を、あなたは引き出せなれを商品にリンクさせることもあります。

かったのではないでしょうか。

これはシンプルに聞こえるかも知れませんが、じつはそうではありません。アゴラが大成功した主な秘訣は、何度も何度も同じ商品をプロモーションしているにも関わらず、新しいプロモーだから、今回あなたにやってもらいたいことは……

２5のコツの無限のパワーを活用する

ションを作るたびに、見込み客が「新鮮で面白い」と感じていることなのです。

ということです。まず、なぜこれから紹介するコツにそんなに21

価値があるのか、そしてこのコツを使ってあなたに何ができるの11	

今持っているものを誇りに思うことかを説明したいと思います。

12	

権威として認められること

新人のマーケッターなら、これから紹介するコツをコピーし13	

エゴを満たすことて、デスクの上のコンピュータの隣に置いておくかもしれませ14	

恥ずかしい思いから逃れることん。そうして、最終的に忘れてしまうでしょう。

15

パーソナリティやクリエイティビティを表現すること

もう少し経験豊富なマーケッターなら、新人みたいに印刷した

16	

冒険という空想を満たすこと

ものをコンピュータの隣に置いたあとで、商品をプロモーション17	

自信をつけることするときに利用できる項目を １ つか ２ つ選ぶでしょう。これは確18	

知識を得ることかに新人マーケッターのアプローチよりは素晴らしいですが、プ

19	

時間、またはお金を節約すること

ロが与える影響の大きさに比べたら、足元にも及びません。

20

仕事を減らすこと21	

他の人たちより一歩先に出ること

22	

障害を克服すること23	

自分と家族を守ること

24	

退屈を紛らわすこと25

活力とエネルギーを取り戻すこと

では、あなたが今すぐに自分のマーケティング・スキルを向上するためにできることを教えましょう。
あなたにやってほしいのは、単にコツをメモして、活用できそうな項目を １ つか ２ つ特定することではありません。
毎日、これらのコツのなかから人間の欲求や願望をいくつか選
んで、ブレインストーミングをおこない、あなたの商品を使ってそれを実際に満足させる方法を、できるだけたくさん考え出してこれは「短い」リストなので、決してすべてを網羅しているわ

欲しいのです。即座に実行できる理解しやすい方法が、すぐに心けではありません。私はこういう、人間が必要とすることや望んに浮かばなくても構いません。

でいることのリストアップなら何時間でも続けられますが、ス言い換えると、これらの人間の欲求や願望、望むことを使って、あなたの脳に刺激を与えて欲しいのです。あなたが提供するものと、人々が望むこととのつながりが何か、考えて欲しいのです。

ペースに限りがあるので、ここでは短いリストにしました。

簡単なブレインストーミングの例

では、ざっと以下に 25 のコツを紹介して、そのあとで簡単な例を見てみます。

マーケティング・スキルを上げるための25のコツ

私が「ブレインストーミング」と言うときは、
「一見、
“使えそ
うもない”と思うことでも、なんとか使う方法はないかと考える」、という意味です。
25 のコツのなかに「好奇心を満たす」という項目がありましたね。あなたの商品を買う・あなたのサービスを使うことで、見人の欲求や願望や望むことをまとめた短いリストを紹介するの込み客の好奇心はどのように満たされるでしょうか？

で、これを使って上手にブレインストーミングをしてください。

これを読んでいるほとんどの人が、簡単にこの作業をできるわ

毎日、このなかから ２ つか ３ つの項目を選び、時間をとって、けではありませんが、でも、あなたはこれについて考える必要がそれらの項目とあなたの扱っている商品とをつなげるにはどうしあるのです。自分の見込み客について、彼らが好奇心を持ちそうたらいいか考えてください。そうすれば、マーケティングで攻撃なことをすべて考えてください。そして、あなたの商品を買う・を仕掛けるべき角度がいろいろとわかると思います。

サービスを使うことで、その好奇心がどのように満たされるか、考えてください。

22

私なら、成功している起業家の起業の仕方とあなたのような平１

人生にもっと楽しみを加えること

２

人から批判を受けたり、面子が潰れるのを避けること

均的なインターネットマーケッターの起業の仕方の違いについて

３

肉体的苦痛から逃れること考えるかもしれません。私のターゲット市場の見込み客は、そう

４

よい親になるこということに好奇心を持っているかもしれないと思うからです。

５	

もっと効率的に物事を進めること

６

もっと健康になることださい。つまりあなたには、私がさっきリストに書き出した願７

ファッショナブルになること

望（おわかりでしょうが、願望はこれ以外にもたくさんあります８

自立することよ）それぞれについて、今と同じことをやって欲しいのです。

９

好奇心を満たすこと

10

もっと人気者になること

私は今、１ つだけ例を挙げましたが、あなたは続けて考えてく

そうすれば、Ｅメールやブログの投稿、ビデオなど、あなたが送るすべてのメッセージのなかで使えるマーケティングの武器

リ ッ チ ・シ ェ フ レ ン の 「 戦 略 的 起 業 家 養 成 」ビ ジ ネ ス 戦 略 コ ー チ ン グ セ ッ シ ョ ン

が、圧倒的に増えるからです。

このリストを構築して、見込み客が必要とすることそれぞれと１ 日に １0 分か ２0 分、これらの願望から ２ つか ３ つ選んでブレ共鳴するようにあなたの売っているものをポジショニングする方

インストーミングをし、その願望を満たせるかもしれない方法を法がわかれば、あなたはマーケティングにおいて、とてつもなく

全部書き出せば、価値のある特大のリストができあがりますよ。

大きな強みを手に入れることになります。

夢のビジネス構築までの距離
もしも今、「あなたが、夢のビジネスを構築するのにどのくらことです。彼は、イベントの初日には、自分のビジネスであれもいの時間がかかると思いますか？」と聞かれたら、あなたはどう

やりたい、これもやりたいと多くのアイデアを持っていました。

答えるでしょうか？

でも、一緒に彼のプランを細かく話しあったあと、私は「この①困惑した顔で私を見て、「まったく分かりません」と言う。

具体的な１つのステップを実践すれば（それが何かはここで言い②やらなければならない大量のことを数え上げる。

ません）、あなたの『やることリスト』に載っている他のステッ③自信満々に、「あともう少しといったところです」と言う。

プはやる必要がなくなりますよ」と言いました。
言い換えれば、このクライアントは、夢のビジネスまであと一

もしあなたが圧倒的大多数の起業家と同じなら、きっと①番か②番と答えるでしょう。

歩というところにいたのに、自分ではそのことにまったく気がついていなかったのです。

つまりあなたは、自分が望む自由と収入を手に入れていないば賭けてもいいですけど、彼と同様、あなたも自分が思っているかりか、未だに自分の夢のビジネスを構築するために必要なもの

よりも夢のビジネスまでずっと近いところにいると思いますよ。

が何かを探している可能性が高い、ということです。
でも、もし私が、「あなたは、自分が思っているよりも夢のビ

成功まであと何歩？

ジネス構築までずっと近いところにいるのですよ」と言ったら驚きますか？ 「すでに夢のビジネスを構築するのに必要なパズル

私は長年にわたり、熟練したベテランも新人も含め、多くの起のピースは揃っているのに、まだそれに気がついていないだけか

業家が自身の望む成功を達成するまでに余分なステップを踏んでもしれませんよ」と言ったら？

いるのを見てきました。実際、私自身もときどき余分なステップ

これまでに数千人の起業家にアドバイスをしてきた経験から言を踏んでいることがあります。簡単にやってしまうんですよ。

わせてもらえば、あなたもこのケースに当てはまる可能性が大変

私たちは起業家なので何でも徹底的にやりたがるし、あらゆる高いと思います。信じられませんか？ では証明してみせましょ

チャンスを活用したいと思っています。自分の創造性を限界までう。まずは以下の短いストーリーを読んでください。

伸ばしたいと思い、自分のビジネスのために相手に感銘を与える

明確さを得た週末

ようなことをいろいろやりたいと思って、それをリストにまとめたりします。ただ、全部やるには時間が足りないのです。
でも現実は、大成功する起業家は、成功するために本当に必要

この前の週末は、初めて開催したイベントで何人かの VIP ク

な最低限のことを決め、それを最短で達成する方法を考え出しま

ライアントと過ごしました。私はこのイベントを親密なものにしす。言い換えれば、彼らは、成功するまでのステップをできるだ

たかったので、たった5人のクライアントだけを招待したのです。

け少なくするわけです。

２ 日間にわたり、私とクライアントたちは南フロリダを車で走り回りました（大統領護衛官を載せているように見えたと思います！）。その間、私たちはずっとビジネスの話をしていました。
クライアントたちはそれぞれ、経営するビジネスについての質

あなたにもぜひこれをやって欲しいと思っています。

「絶対に必要なもの」vs「あったらいいなと思うもの」

問を用意してイベントに参加しましたが、全員が収益をさらに増やすための明確な答えを手にして帰って行きました。
私が今回のイベントで一番面白いなと思ったのは、あるクライ
アントが夢のビジネスまであと少し、というところまで来ていた

私の会社ストラテジック・プロフィッツでは、「絶対に必要なもの」と「あったらいいなと思うもの」との違いについてよく話し合います。

23

「絶対に必要なもの」とは、ビジネスで成功するために最低限必（７）すべてのコンテンツを手伝ってくれるバーチャルアシスタント

要なやるべきこと、チームメンバー、プロジェクトなどです。

（８）商品またはサービス「あったらいいなと思うもの」とは、「ビジネスにとって、あれ（９）それらの商品を売るためのセールスレター

ばステキだけど、毎月目標の数字を達成するためにはあまり関係（１0）そのセールスレターを売り込むための無料レポートないもの」です。

（１１）ローンチ

あなたも自分のビジネスでこの戦略をマネしてみてください。
今すぐに、あなたのビジネスに必要だと思うものをすべて書き出（１２）アフィリエイト、または JV パートナー（１３）自分の商品・サービスを売る方法

してください。
それができたら、あなたが書きだしたことの横に、「絶対に必要なもの」か「あったらいいなと思うもの」か、分かるように書いてください。
ヒントをあげましょう。
「絶対に必要なもの」とは、あなたのでは、リストを見直して、「絶対に必要なもの」なのか「あったらいいなと思うもの」
なのか、印をつけてみましょう。すると、「絶対に必要なもの」は、次の ２ つの項目だけ残るはずです。

収入を増やしてくれるものやプロジェクトです。反対に、「あっ（１）商品またはサービスたらいいなと思うもの」では、あなたの収入は増えません。

（２）自分の商品またはサービスを売る方法

ケーススタディで考えてみよう

もう一度言いますが、これは必要最低限のものを決める方法です。ウェブサイトやＥメールリスト、
Facebook などがなくても、

例えば、あなたは、以下に挙げるものがなければ、オンライン
ビジネスを始めることができないと思っていませんか？

あなたも今日、起業できるとしたら、やってみたくありませんか？
結局のところ、成功するビジネスの構築を今すぐ始めることが（１）ウェブサイト

できるのに、なぜいろいろ準備しようとして何ヶ月もムダにして（２）そのウェブサイトにトラフィックを誘導する方法

いるのか、ということです。

（３）ブログ

この「必要最低限」という考え方を肝に命じて、臨機応変に対（４）Facebook ファンページ

応し始めたら、あなたは、「自分で思っているよりも夢のビジネ（5）リードジェネレーションのファネル（漏斗）ス構築にずっと近いところにいる」とわかると思います。

（６）Ｅメールリスト

シンプルだけど最高の３ つのセールス手法
あなたも、「大半の起業家は、夢のビジネス構築までにあまりにも多くのステップを踏んでいる」ということを理解しましたよ
ね？ ビジネスで成功するために「最低限必要なこと」とは、結局のところ次の ２ つになります。

「シンプルな（だけど最高の！）売り方を ３ つ教えてください。
PPC 広告の効果が出ないのです！」
まず、いつも私がチームのメンバーに言っていることなのですが、一番シンプルな売り方は、今使っているキャンペーンに微調整を加えて、
勝者が決まるまでコピーをテストし続けることです。

（１）商品（２）その商品を売る方法

例えば、PPC 広告が全然うまくいっていないなら、あなたがまずやるべきなのは、
今実施しているキャンペーンを調べること。
きっと知っていると思いますが、PPC 広告はあなたのランディ

ここでは、（２）の「商品を売る方法」について、詳しく話していきたいと思います。

シンプルに売りたいなら、
あなたがまずやるべきこと

ングページを初めて見る人たちを多く引き寄せます。つまり、あ
なたは、あなたのことを誰だか知らない人たちに対して広告を出しているということです。
ということは、あなたは次の ３ つをやらなくてはなりません。
１．PPC 広告とヘッドラインで彼らの注目を集める。

以前、私は商品のセールスについて、次のような質問をもらったことがあります。

24

２．あなたがあっという間に解決できる見込み客特有の問題を発見し、それに対処する。

リ ッ チ ・シ ェ フ レ ン の 「 戦 略 的 起 業 家 養 成 」ビ ジ ネ ス 戦 略 コ ー チ ン グ セ ッ シ ョ ン

３．見込み客があなたのリストに登録する、または商品を購入しみですし、そうなれば、あなたのウェブセミナーは社会的証明をたくなるように価値あるものをオファーする。

得ることができます。
ウェブセミナーを作るときに覚えておいて欲しいのは、「最高実施しているキャンペーンをお金に変えるには、彼らの注意をのウェブセミナーとは、見ている人が知る必要のあることを的確引いて、あなたが提供しているものが何であれ（無料レポート、に伝え、あなたの商品を買えばその『方法』がより分かるもの」

ビデオ、ツールなど）、見込み客がそれを欲しくなるような形でということです。

説明してください。そうしないとキャンペーンの元がとれませんよ。
今は「短期間で売る」ということについて話しているので、

例えば、もしあなたがトラフィックに関する商品を売りたいな
ら、ウェブセミナーに「あなたのサイトに無料でトラフィックを集める ７ つの方法」などとタイトルをつけます。

PPC 広告などであなたのことを知らない見込み客を引き寄せ

その ７ つの方法をコンテンツとして伝えてから、あなたが売って、彼らに売り込むときに、もっとも効果的なヘッドラインを ３ているトラフィックに関する商品を買うことで、無料トラフィッ

種類お教えしましょう。

クのキャンペーンの構築方法の詳細をより理解できるようにするというわけです。

①ストーリー②宣言、または予測③秘訣、戦略

ウェブセミナーを作るのは、スクリプトを書き、プレゼンテー
ションを作り、自分で録画するだけのシンプルな作業です。
ウェブセミナーができ上がったら、それが完成したことをあなたのファンに伝えます。

なぜ、ストーリーや予測、秘訣は、数十年間変わることなく、ブログやファンページがあるなら、必ずリンクを貼ってくださ

顧客を引き寄せる手段として使われているのでしょうか？ それい。あるいは、あなたのホームページで紹介してもいいですし、は、この ３ つはいまだに効果があるからです（セールスライティ

ホームページがないなら、商品のセールスページなどからリンク

ングに興味がある人なら知っていると思いますが、ジョン・ケー

させておくのもいいでしょう。

プルズがストーリーを使って書いた有名な広告が発表されたのは1926 年ですよね）。
まとめると、「相手の興味をそそる」戦略ベースのヘッドライ「一度やれば、一生分稼げる」方法②――無料レポートンとリードを使って、今のキャンペーンを微調整すれば、売れるのではないかと思います。

「一度やれば、一生分稼げる」方法①――ウェブセミナー

もう １ つの方法を使えば、売るものがなんであれ、ライバルにラクラク勝てますよ。
その方法とは、「無料レポート」です。
私のビジネスであるストラテジック・プロフィッツは、私が書いたレポート、「インターネット・ビジネス・マニフェスト」を他の「シンプルな売り方」として、Facebook 広告や、ターゲッ

もとに構築されました。

トを変えてキャンペーンを実施すること、あるいは 100 通りのだから、もう一度、チームもリソースもお金もないゼロの状態

トラフィックを集める方法などを教えることもできるのですがから始めて別のビジネスをスタートしろと言われたとしても、私（ちなみにこれらはすべて実行可能ですよ）、ここでは私自身がは売っている商品がなんであれ、見込み客がその商品を買いたく何年も前から自分のプログラム、「ビジネス・グロース・システ

なるようなレポートを書くでしょう。

ム」を売るために使っている ２ つの戦略について教えたいと思います。
これらのシンプルな戦略は、両方とも「一度やれば、一生分稼げる」というカテゴリーに入るものです。
最初の戦略は、無料のウェブセミナーを実施することです。その一番のメリットは、あなたは見込み客がぜひ知りたいと思う情報を彼らに教えられ、かつ、他に類を見ない素晴らしい価値を提供できるということです。

実際、私のマニフェストには見込み客が私の商品を買いたくなるような例がたくさん載っています。参考にしてみてください。
これは私のお気に入りの売り方の １ つです。なぜなら、レポー
トを書くのは比較的簡単だからです。書店で販売している分厚い本より短いし、ライティングのスキルもそれほど必要ではありません。
あなたはただ、自分の顧客について知り、素晴らしい情報を提供するだけでいいのですから。

あなたのウェブセミナーのテーマが興味をそそるものであるほど、それを見た人たちがそのウェブセミナーを友達とシェアする可能性が高まります。もちろん、そうなることこそがあなたの望25

第 ₄ 特集「インターネットビジネスマニフェスト」（完全版）は、米国のインターネットマーケッターであるリッチ・シェフレンが書いた、世界中で合計 ₁₀₀ 万人以上に読まれたインターネットビジネスマニフェスト ₃ 部作を完全版としてまとめたものです。
順番にインターネットビジネスマニフェスト、ミッシングチャプター、ファイナルチャプターという ₃ 章構成になっています。
あなたはそのどこからも、ビジネス成功の大きなヒントを得ることができます。
この「インターネットビジネスマニフェスト完全版」は、リッチ・シェフレンや彼のクライアントの実体験から導き出された、「真のビジネス」を作るための実用書です。
「真のビジネス」というのは、
この本のなかでもしばしば登場するキーワードですが、
あなたがそれを作ることにより、収入を増やし、しかも働く時間を大幅に減らせるようになります。

リッチとの出会いが僕のビジネス手法を根底から変えてくれました。
そのおかげで、現在は自分のビジネスを仕組み化して自由な時間が増え、自分がしたい生産的な活動だけに集中できています。
そんなリッチの世界を知るための入門書として、
インターネットビジネスマニフェストは最適だと思います。

インターネットビジネスマニフェストは
こんな人に最適!!
インターネットビジネスマニフェストは、もし僕みたいな人がいればオススメですね。
自分自身が、収益も出ているけど、「ちょっとなんか今、腐ってんちゃうかな……」みたいな人。

26

今、モチベーションが上がらなくて仕事ができていないとか、今の収益のままで満足していては、なんか毎日面白くない、しかも仕事でグルグルになるものちょっと嫌やなって思っている人。
そういう人にはすごくいい。
やっぱり仕組み――自分がそういうことをしなくても収益が上がるような仕組みというのは目からウロコですから。

あるいは、むっちゃマジメに、いろんなことをたくさんやってセミナーに参加したり、勉強会にも出て、自分のビジネスにも新しいものを取り入れて、人も使ってやっているけど、なかなか収

インターネットビジネスマニフェストの使い方

益が上がらへんという人にもいいと思います。
さらにこんな人にも最適です。僕の周りの経営者でも、めちゃ

この本は、いつでも参考にできるように、あなたのデスクの近

くちゃ収益を上げているけど、ホンマに自分がやりたいことが何くに置いておいてください。非常に大きなアイデアが書かれていか分かっている人ってほとんどいない。

ます。リッチの言うとおり、ワークを順番にしていけば、次の目

それを正直に自分自身が話すと、周りの人も話してくれるんですよ。
「めっちゃ正直ですね」って。
「じつは私もそうやったんです。自分がやりたいことがわからない」と。

標に対して自分に何が足りないかを明確にでき、成果を達成することができます。
実際、この本のコンセプトを理解した人たちは、自分のビジネ

そういう本音は、起業準備中の人でも、起業したての人でも、スを成長させています。でも、このマニフェストの内容をあなた

起業してある程度結果を出している人でも、あるいはもう莫大なが実践しなければ意味がありません。だからこそ、この本を読み結果を出している人でも、やっぱり同じだと思います。

終わったら、どんな小さな行動でもいいので、はじめの一歩を踏だから、その方向性を知る――自分がどうなりたいのか、どうしたいのかを知るというのは、すでにビジネスオーナーでも起業準備中の人にもプラスになるということです。
インターネットビジネスマニフェストは、トップクラスのオン
ライン、オフラインマーケッターたちによるテストと研究の一部であり、リッチのコーチングを受けた限られたクライアントだけにしか公開されなかった秘密が満載です。
この秘密を知れば、あなたは自分の強みを使ったビジネスを見つけられるだけでなく、それを使ってビジネスを自動化し、あな
たの労働時間を減らして収入を増やす、「真のビジネス」の作り方がわかるようになるでしょう。

み出してみてください。
もし、まだインターネットビジネスマニフェストを読んでいな
いなら、ぜひ読んでみてもらいたいですね。あなたもきっと、ハンマーで頭を打たれたような衝撃を受けると思います。特に本物志向の人にはピッタリなはずです。
また今後、リッチ・シェフレンに関するセミナーを開催していきますので、ぜひ参加してみてください。

「インターネットビジネスマニフェスト完全版」
DVDブックはコチラから今すぐ請求できます
www.theresponse.jp/spim１50４※無料（送料・手数料のみ550 円）「インターネットビジネスマニフェスト」から“真のビジネス”を作るための２つのワーク① あなたの時給を知る
あなたが自分の望む収入を達成するために、自分の時給がどれくらいあればいいのかを知らなければ、「どんなことに時間を使えばいいのか」「どんな活動をすればいいのか」「どんな活動を人にしてもらえばいいのか」、
こういったことについて効果的な意思決定はできません。
なので、まずはあなたの時給を知ることが重要なのです。

――「インターネットビジネスマニフェスト」より抜粋

あなたは自分の時間給を知っているか？
哲学的なことを言うつもりはない。しかし、あなたはあなたの時間、つまりあなたの人生について考えたことがあるだろうか？ 真剣に考えてみれば、時間こそあなたが持っているすべてのものであるということが分かるだろう。さらに言えば、自由な時間というものなどない。時間を取っておいて、後から使うことなどできないということが分かるだろう。
あなたにはレジャーの時間はあるかもしれないが、それは自由な時間ではない。コンピュータの前で、何の考えもなしにネットサーフィ

27

ンをしているとき、あなたは自由な時間を使っているのだと、自分を正当化しようとするだろう。しかし、実際には、あなたの人生の時間を浪費しているに過ぎない。スイミングをしたり、バケーションに出かけたり、家族や友人と過ごしたり、趣味をしたりするような活動など、あなたがそれをやろうと選択しておこなっている活動でない限り、それはレジャーの時間にはならない。
ダン・ケネディはオフィスにカウントダウンタイマーを置いて使っていると聞いたことがある。それによって彼は、使える時間には限りがあり、自由な時間などないということを思い出すのだそうだ。なぜなら、カウントダウンタイマーは止まることがないのだから（前回のダン・ケネディのインフォメーションマーケティングのカンファレンスで、私は講演をおこなった。たくさんの人たちが私のマニフェストによって救われたことを伝えに来た）。
さて、これがあなたのインターネットビジネスとどう関係するのか？ すべてに関係するのである！
あなたがビジネスで思ったほどの収入を得られていなかったり、たくさんの時間働いているのは、あなたの時間の価値を高めようとしていないからである。明確にするためにもう一度言い直そう。
すべての時間には価値がある。あなたの時間に対する考え方、自分自身に対する考え方は、あなたの残りの人生における、ビジネスの内側、そして外側、すべてに影響を与える。つまり、あなたは他の誰かがそうしてしまう前に、自分の時間に価値を置かないといけないのだ。
大半の人が自分の時間の価値がどれくらいなのかを知らないことに驚かされる。彼らはどのようにして時間の価値を高めればよいのかも知らない。質問はこうだ。あなたの時間の価値は？ あなたは時間の価値を知っているだろうか？ あなたが自分の望む収入を達成するために、自分の時給がどれくらいあればいいのかを知っているだろうか？
もしこの質問に答えられなければ、どんなことに時間を使えばいいのか、どんな活動をすればいいのか、どんな活動を人にしてもらえばいいのか、こういったことについて効果的な意思決定はできないだろう。
では、あなたの時間の価値はどれくらいであればいいのかを理解していこう。２00４ 年 ３ 月、私は幸いにもジョンリースのセミナーに参加した。彼は最初の数時間を使って、目標とする収入を達成するにはどうすればいいのかを教えてくれた。
左側の図版をみてほしい。最初の欄には、あなた

あなたのマジックナンバー￥---

今、やっていることでいくら稼ぎたいのか？
￥

ゴール

￥
ゴール

現実

￥

現実

なたが生み出したお金を記入する。一番下の欄には、その数字に ４ を掛けた額、すなわちあなたが現出したい額から、現在の額を引く。すると、あなたがゴールを達成するために増やさないといけない収

マジック
ナンバー

￥
×４

額を記入する。その下の欄には、過去 ３ ヶ月間であ

在、年間で生み出せる額を記入する。そして、生み￥あなたのマジックナンバー￥

がビジネスを所有したとき、夢に描いている収入の入の額、マジックナンバーが導き出せる。
次に、マジックナンバーに 0．１ を掛ける。それからそれを現在あなたが生み出している額に加える。

￥

その数字があなたにとっての当面の収入の目標にな

＋
￥

現実

る。
混乱している人のために例を挙げよう。あなたの収入目標が年間 １ ミリオンドル（約 １ 億円）だとす￥
あなたの収入目標

る。そして、過去 ３ ヶ月間で ４0，000 ドル（約 ４00万円）生み出したとすると、年間では １６0，000 ドル（約 １６00 万円）になる。

１ ミリオン（約 １ 億円）から １６0，000（約 １６00 万円）を引くと、８４0，000（約 ８４00 万円）が目標に足りないことが分かる。その １0％
で ８４，000（約 ８４0 万円）。それを現在の額に加えて、２４４，000（約 ２４00 万円）が当面の収入目標になる。
これであなたには新しい経済的な目標ができた。
どうやって実現するか？ あなたは何かを変えないといけない。
それを達成するには、あなたが時間ごとに生み出している金額を変える必要がある。

28

生産的な時間と、無駄な時間の違い
左の図は、あなたの時間当たりの価値について、より分かりやすく解説している。１ 行目は、

あなたの時給は？

先ほど使った目標額を使う。次に、週に何日働

次の １２ ヶ月でいくら稼ぎたいか？
週に何日働くか？

￥＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

１ 日に何時間働くか？

週の生産的な時間は何時間？
年に何週間働くか？

さて、生産的な時間とは何だろうか？
質問に答える前に、私の友人であるアレック＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

１ 日の生産的な時間は何時間？

ス・マンドーシアンから聞いた話をお伝えした＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿い。彼は「キッチンタイマーを買ってくるんだ。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

そして ６0 分間にセットして、その ６0 分間は、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

収入目標を達成するのに使える合計時間は？
時給いくらでないといけないか？
それを 60 分で割ると？

くか、そして１日に何時間働くかを記入する。

利益を構築する作業以外のことは一切やらない＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿と決めるんだ」と言った。言っておくが、これは簡単ではない。喉が渇いて水を取りに行きた
くなるし、インターネットを見て情報をチェッ
クしたくなる。トイレに行きたいし、細かい妨
げがいろいろとある。しかし、最後には、私は利益を構築する作業以外のことは一切やらずに １ 時間をやり通した。これこそが、ここであなたに伝えたい生産的な時間なのである。
つまり、生産的な時間とは、あなたの収入に直接つながる時間のことだ。では、あなたの時間のうち、何％が生産的だろうか？ 答え
る前に、この事実を紹介しよう。ある調査によると、フォーチュン 500 の CEO たちは、１ 日に ２８ 分しか生産的な時間がない。または別の調査によると、３８ 分しかない。変な話だろう？ １ 日のうちわずか ２８ 分か ３８ 分である。
そんな短い時間に CEO たちが何をしているのか、そしてどれだ
け利益を生み出すことに集中できているかを考えてみてほしい。あ

₁ 日の生産的な時間はどれくらいなのか？
生産的な時間は何パーセントあるだろうか？
生産的な時間＝収入につながる時間

なたはフォーチュン 500 の CEOほど責任を負っていないだろうか

非生産的な時間

生産的な時間超生産的な時間ら、より多くの生産的な時間を持

・友人と話す・ネットサーフィン・メールチェック
・電話対応
・ウェブの
統計チェック
・机の片付け・オフィスの清掃

・商品開発
・マーケティング
・プロジェクト管理・ビジネス拡大のための時間

・商品開発のシステムを作る・マーケティングのシステムを作る・ビジネス拡大のシステムを作る

てるはずだ。しかし、生産的な時
間は、魔法によって生まれるわけではない。フォーカスして、訓練をしないといけない。
非生産的な時間の例としては、友人と話す、ネットサーフィンする、メールをチェックする、電話に対応する、勉強時間、ウェブサ

イトのトラフィックなどを調べる、机を片付ける、オフィスを片付ける、などが挙げられる。
これまで見たことのない、お金を生み出す秘密が書かれているＥブックを読んでいる時間でさえも、生産的な時間とはいえない。あな
たがその内容を実際に実行したり、誰かに頼んでやってもらっているときだけが生産的な時間である。大半の「チャンス追求型」は、このように、勉強時間と稼ぐ時間を間違って捉えている。
新しい知識は、実行されない限り、
あなたのビジネスにとって価値はないのである。
もちろん、私はこれらの活動にまったく時間を使うな、といっているわけではない。勉強したり、友人と話す時間は必要である。重要
なのは、これらの時間を生産的な時間と勘違いしてはならないということだ。これらの時間はメンテナンスの時間である。やらなければならない。しかし、生産的な時間と捉えてはいけない。なぜなら、それはビジネスを構築することにはならないからであり、あなたの収入を増やすことにはならないからだ。やらなければならないが、それはあなたの人生の一部でしかないのだ。
生産的な時間とは、製品を作る、マーケティングする、マーケティングプロセスを改善する、プロジェクト管理する、ジョイントベン
チャーの取引をまとめる、ビジネスの拡張可能性を模索する、などの作業に使う時間である。
しかし、生産的な時間よりも利益に直結し、戦略的な時間がある。私はそれを超生産的時間と呼んでいる。

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超生産的時間は、あなたが利益を生み出す活動に関するシステムを作っている時間である。例えば、製品を作るシステムやマーケティ
ングをするシステムを作っている時間である。
私がニッチビジネスをしていたとき、商品開発やマーケティングのシステムを作った。そのシステムにより、キーワードリサーチから
PPC 出稿まですべて、誰かが私のためにやってくれたのだった。重要なことだが、ひとたびシステムが動き出すと、私はそこには一切関わる必要がなかった。言い換えれば、リサーチャーがキーワードリサーチをおこない、ウェブマスターやゴーストライターに情報を伝える。ウェブマスターはドメインを登録し、ウェブサイトをアップする。
一方、ゴーストライターはＥブック、セールスレター、オプトインページなどを担当する。
新しい商品が毎月開発されていた。私が働こうが、働かなかろうが、ビジネスは成長していた。だから私はシステムを作るという超生産的な活動に時間を使うことができたのだ。
これ以上、説明は要らないだろう。あなたの話に戻ろう。あなたにはどれだけ生産的な時間、超生産的な時間があるのか？ １ 日に １
時間か？ ２ 時間か？
現時点でいえる、もっとも保守的な数字はどれくらいだろうか？ あなたが生産的な時間を最大化しようとしたことがない限り、おそらく １ 日に ２ 時間以上はないと思う。ここで話しているのは、収入を直接的に生み出す活動だけだと忘れないでほしい。
当面の年間の収入目標が ２50，000 ドル（約 ２500 万円）だとしよう。週に ６ 日働き、１ 日 １0 時間、パソコンの前にいる。そして生産的な時間が ２ 時間だとする。すると週に １２ 時間、収入につながる仕事ができる。それに 50 週を掛けて、年間 ６00 時間で ２50，000 ドル（約２500 万円）を稼ぐことになる。つまり、あなたは１時間当たり、４１６．６６ ドル（約 ４ 万 １６６６ 円）を稼がないといけない。さらにいえば、
１ 日､ ８３３．３３ ドル（約 ８ 万 ３３３３ 円）を稼がないといけないのだ。

あなたの時給をアップさせる最も簡単な方法「どうしたら毎日、
そんなに稼げるのか？」
その答えはＥブックや教材の中には書いていない。答えはビジネスオーナーであるあなたに、最大のレバレッジを掛けられる、拡張可能なビジネスを構築しないといけないということだ。
だからあなたの時給を知ることが重要なのだ。これによって、あなたは初めて、夢に描いたような収入がなぜ得られないのかを理解する。今のあなたのビジネスは必要な時給を超えるように作られていないのだ。
また、あなたの時給を知ることによって、どの作業を自分でやり、どの作業をアウトソーシングすべきなのかの判断がつくようになる。
あなたが生み出さないといけない時給以下でアウトソーシングできるものは、アウトソーシングする必要がある。

②自分の強みを知る
あなたが成功するビジネスを作る際に最初にすべきもっとも大切なことは、あなたの強みがどこにあるかを見極めることです。
多くの人が強みよりも弱みにフォーカスして失敗します。
自分の強みはどうやって見つければいいのか？
その方法がわかります。
――「ミッシングチャプター」より抜粋

あなたは自分の強みを知っているか？
強み＝生まれ持った才能＋経験＋教育＋技能

あなたが成功するビジネスを作る際の最初でもっとも大きい障害は、あなたの強みはどこにあるかを見極めることだ。
私たちは自分の弱みを直すことにフォーカスしすぎており、強みに関してはあまり考えたことがない。
私たちはいつも弱みにフォーカスし、「もしこれが得意だったらこんなふうにできるのに」と30

考えてしまう。このように私たちは強みというよりも弱みにフォーカスすることによって、自分たちに制限をかけているのである。
一般的に言ってどんな分野の成功者であっても（例えそれが俳優だろうが、CEO だろうが、アスリートだろうが、歌手だろうが、教師だろうが）、彼らがすべてのことを上手くこなせるということはあり得ない。私の経験では、彼らはとても大きな弱みを持っている。
言い換えれば、彼らは若いころから弱い部分を無視し、強みをさらに成長させることに力を入れてきたのである。
左の図版の内容は、あなたの強みを理解する手助けになるだろ

強みの特徴う。しかし、具体的に強みはどのようにして見つけるだろうか？

・得意であり、他人も気が付いている。
・それをやることが楽しい。
・それをやるときに生き生きする。
・それを継続的に向上させている。
・それをやっているとき、フローの状態になる。

私たちのコーチングプログラムでは、心理学のテストを受けるように指示している。そしてさらに、友人や家族やパートナー等から匿名で得られたフィードバックを結合させる。ここですべてを紹介することはできない。しかし、いくつかあなたにできることをお伝えしよう。次のリストを読んであなたの答えを考えてみて欲しい。

１．振り返ってみて、あなたがとても早くできたことは何かを考えてみよう。周りの人たちよりもとても早くできたこと、とても早く理解できたことは何だろう？
２．何人かの人が、同じタイプの質問やアドバイスを求めに来たことはなかっただろうか？ それはどんな分野だろうか？
３．たくさんの人々が、あなたに助けを求めてくるものは何だろうか？
４．あなたがやっていてもっとも生産性が上がることは何だろうか？
5．どんな活動が簡単に、そして自然にできるだろうか？
６．人生のなかで、人々があなたを褒めてくれたのは何についてだろうか？
７．子どものころに好きだった活動は何だろうか？ 友達よりもうまくできたことは何だろうか？
次のステップでは、あなたは親しい友達や家族に、あなたの強みをどう思っているかを聞いてみる。あなたのことをよく知っている人からのアドバイスは非常によい情報となるだろう。
もう １ つ別の方法としては、私が困難にぶつかったとき、何か答えが欲しいときは、１ 週間に １ 日、時間を取って ２0 のセンテンスを書くとコミットしている。センテンスの空欄を埋めるだけである。あなたの場合は次のようなセンテンスを １ 日に ２0 考えればよい。

私の強みの一つは、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿である。

ここで紹介した 2 つのワークは、リッチの「インターネットビ

たのビジネスのやり方を再構築し、プロセスをシステム化（自動ジネスマニフェスト」に書かれている内容のほんの一部です。他化）し、働く時間を減らしても利益が出るようになるといった、にもあなたのビジネスの成功にとって役立つヒントが満載です。

ビジネスの本質的な知恵が得られることを保証します。

もしあなたが、SEO だけして売上を上げたい、PPC のいい方法が知りたい、今からは YouTube で稼ぎたいなど、ラクして稼ごうというゴールドラッシャー的なビジネスのヒントを探しているのなら、リッチの「インターネットビジネスマニフェスト」はあなたの期待に添えないでしょう。他の、お金を簡単に稼げる系のセミナーや教材を当たってください。
ですが、あなたがビジネスで成功するための本質的な知識を知って、「真のビジネス」を構築したいなら、リッチの「インターネットビジネスマニフェスト」はあなたのタメのものです。あな

大半のアメリカ人は、自分の強みを知らない。
彼らに聞いてみると、
ぽかーんとするか、彼らが知っている知識を答える。
それは間違った答えである――ピーター・ドラッカー31

52015 May

社長の通信講座【ザ・レスポンス】
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５月12日（火）～ 13（水）【ザ・レスポンス】ビジネススクールセールス心理学マスターコース

５月 14日（木）【ザ・レスポンス】レネゲイド・ミリオネア年間グループコーチング

編 集 後 記

Rich Schefren!!
こんにちは。
今月は、リッチ・シェフレン大特集号です！ スポークスパー
ソンの中谷さんにも協力していただいて、１冊まるまる特集を作ることができました ^^１冊まるまる特集を作るのはとっても久しぶりで、2014 年 3 月号でダン・ケネディ大特集をした以来です（ダン・ケネディ大特集が気になる方は、Facebook のtheresponse【ザ・レスポンス】ページで PDF 版を見ることができるのでぜひチェックしてみてくだ
さいね！）
なんで今回ひさびさに、１冊まるまるリッチ特集にしたかとい
うと、あなたのビジネスにリッチのアドバイスはきっと役立つだ
ろうと思ったからなんです。なので、リッチのことをよりよく知ってもらいたくって！
だってリッチは、ケネディからも「正真正銘のオンライン起業家だ。そしてビジネスを合理化させるエキスパートである」と推薦されているんですよ。間違いないでしょ？
ぜひぜひ、使えるアイディアを抜き出して、実践してみてくだ
さいね♬『The Response Magazine』
編集長

桑原 志津香The Response Magazine は、この １ 年以内に商品をご購入いただいた方に、無料でお送りしています。

新規事業は社長がやれ！
【Podcast 第 118 回 2015.3.12 放送分】
山田が小川をゲストに、新規事業「PRIDE AND HISTORY」について話しています。
「撮影から決済システムの設定、メールのセット…通常、部下がおこなう業務を、なぜ、新事業では社長の小川自らおこなうのか？」「新規事業を最短で軌道に乗せるために、もっとも必要なこととは？」（これが、担当者レベルではなく社長でないとできない理由です）などなどについてお話しています。

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ナビゲーターが小川忠洋から山田光彦にかわりました！