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日本医学写真学会雑誌

Vol. 45 No.1

会員の広場
小社の小史から
株式会社杉浦研究所 杉浦静夫

【はじめに】
昨年暮れも押し詰まって、日本医学写真学会の白戸副理事長から原稿依頼を受けた。
その内容が「技術者に必要な精神と思考方法、目的達成へのアドバイス」という大変な命題で学会誌に書けというものであった。
とても私ごときがそのような大それたものを書けるような器でないと固辞した。しか顕微鏡写真撮影装置

紫外線顕微鏡し「当学会の会員歴も長く、企業経営者で始めた。創業者はサラリーマン時代、顕微

歳も歳なのですから、若い会員向けにぜひ鏡や胃カメラの研究に携わってきたので、執筆を！」とたたみかけられた。それに対知り合いに生物学者、医者が大勢いた。いして的確な反論ができぬまま、押し切られ、きおい、この分野でこういうものが見たい、何の成算もないまま引き受けるはめになっ覗きたい、写真撮影したい、動きを観察した。自分の気の弱さを呪いつつ、えい、またい、測定したい等々先生方の欲しがる物、まよとばかり書き始めることとなった。

困っている事の相談に乗ったり、それらの当社杉浦研究所は来年で50周年を迎える要求に答えるべく形にしていく事で商売し、ことになる。創業以来、技術を頼りにし生糊口をしのいでいた。（このことがやがて今計を立て、四苦八苦、悪戦苦闘しながらも、の医学写真学会との縁に繋がるのだが）こ今日まで長らえてきた。そこで、ご依頼のの狭い分野でしかも光を扱うことに絞った主旨とは違うものの、技術を売り物にして物を設計し物を作るということでも、とてきた会社が細々ではあるが、長きに亘りども広い分野の知識、経験が要ることに気付のようにして生き延びて来たかの一端を当くことになる。創業者の類いまれなる好奇社の小史の形で、述べる事で御容赦願いた心旺盛な性格が幸いし、当面、対象となるい。

物、写真でいう被写体を知るために、つてをたより大学の生物学の講義に通ったり、【創業時代】

医学部の幾つかの研究室に潜り込み共同実

1958年、筆者の父は齢40にしてサラリー験をしたりして、知識を深め、ユーザーでマンを辞め、気の合う仲間数人で小社を創ある人たちとの人間関係を深めていった。

業した。今で言うベンチャー企業である。

一方、具体的な形にするには、光学はもと彼等は光学会社出身の者ばかりなので、当より、機械、物理、化学、電気の知識も不然、光にまつわる物に関しての知識経験し可欠であったが、類は友を呼ぶの例え通り、かなかった。でも、何か良いものを作ってこれに類する性癖の機械屋、物理屋、電気やろう、世の中にない物を作ってやろう、屋、化学屋等の連中が次々に集まった。さという意気込みは誰にも負けないつもりでながら水滸伝でいう梁山泊のような感じの会員の広場7

定顕微鏡、顕微鏡写真撮影装置、露出計、蛍光顕微鏡光源、放射温度計、血流計測装置等々であった。
【勃興時代】
いくら好きな道とはいえ前述の有様での、委託研究や一品生産ばかりではあまりにも手持ち眼底カメラ

正倒立顕微鏡非能率で、会社が上手く回らないと気付き、会社であった。そのような連中がよってた複数台見込める商品の開発も目指すことにかって夜を日に継いで開発し物作りをしてなる。

いった。当然、開発して物を作り上げるに大会社では開発要員を割いてまでやる商は様々な問題や障害の壁にぶち当たる事は品ではないが、そこの会社の商品群の中に日常茶飯事であった。

入れておきたいような物がある。そのよう納期はせまる、注文した人のお気に召さな商品の開発依頼を受け、開発した後、当ないの連続で悶え苦しむ日々。実験を重ね社が生産する態勢を整えた。今で言うOEMたり、モックアップを作ったり、試作を繰製品作りである。これには難点があった。

り返す。上手くいかないと言っては飲み、順調に作っているうちは経営的にはうまく上手くいったと言っては飲み、激論を交わ行くが、依頼元の会社のコンデション次第す。そうこうしながらでも、どうにかこうで突如生産中止になる。良く売れる商品なにかして、物を作り上げ、そして完成した

らば社内で作った方がより儲かると判断す

暁には「あー面白かったー」といっては美れば、容赦なくその仕事は引き上げられる。

酒を味わっていた。ましてや、ユーザーかあるいは、他に安価に作れるいい所があれら絶賛を浴びれば幸せの絶頂であった。日

ば他の製造会社にもっていかれる。このよ

本全体だが、貧しいながらもとても愉快にうな事はまさしくビジネスの大原則で致し面白おかしく過ごしてきた時代であった。

方ない。

それが後々まで、その風潮を脱する事が出そこで、自社の販売網を作り、ある程度来ず儲かる体質を構築できぬまま、会社のの量を自分たちで努力し販売できる自社製経営的には苦しむのであるが。その時代の品を開発し製造することにした。そのため作品（ほとんどが一品物であることから製に長野県に工場を建てた。売れなければ在品とは呼びにくい）は腹腔鏡カメラ、手持庫負担のリスクは伴うものの、生産計画をち眼底カメラ、生体顕微鏡、電気泳動度測

長期的に考えられることができるというメ

赤血球赤色変化の観察用 粗面干渉計（カーボン面）

多灯光源撮影装置

生体顕微鏡

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持っていて、何を欲しがっているか、何を解決してもらいたいか、それも理想的にはどう有らねばならぬか等々の意見を聞くことができた。そこでお客様の要望には極力応えるべく、新しいものを何でも開発していく姿勢をとった。これに掛かる費用は金電気泳動度測定顕微鏡

万能撮影台に糸目を付けずにやれという勢いで行った。

リットもあった。従来からの委託研究、一（そうはいうものこれは社長一流のジョーク品生産、OEM商品の製造もそれと平行してだということは全員解っていたので、自然行った。このことにより比較的、経営的安と金に糸目は付いてはいたのだが）ともか定を見た。

く、経費削減のなか、研究開発費はむしろこの時代の製品で自社商品としては、医増やした、いや増えていった。これを減ら用プロジェクター、顕微鏡プロジェクター、したら小社の明日は無いということで、し万能撮影台、Ｘ線立体計測装置、カラー現ゃにむに物作りに邁進した。伝統の一品生像機、各種ファイバー光源装置、OEM商品

産品にも力を入れた。これを行うと、技術としてはマイクロカメラ、写植機の光学系、動向を知ったり、技術を研鑚することになＴＶ顕微鏡、光ファイバーセンサー、膀胱り、テーマハンティングに大いに役立った。

内圧計、バーコードリーダー等々であった。

リストアップするテーマの数は常に30を超

これらの中には現在も進化して製品群の中え、毎月一つ一つ進捗状況をチェックし議に生き続けているものも数々ある。

論を重ねていった。当然うまくいかぬ物、未熟な物、売れぬ物も数々出た。そんな時、【不況時代】

あの大リーガーの天才イチロー選手でも７バブルがはじけると、工業向けの商品群割近くも打ち損じて失敗するのだ、ましては軒並み売上が減少していった。さらにデや我ら凡人は当然成功の確率は低いに決まジタル時代が本格的にやってきた。特にカっていると、うそぶいてはお互い慰めあっメラの分野は脱銀塩に向けて音を立ててデていた。こんな状況のなかでも、数々の製ジタル化になだれ込んでいった。銀塩フィ品が陽の目を見た。デジタルカメラ用写真ルムに関連した商品群は衰退の一途をたど撮影装置、鑑識標本撮影システム、ＴＶ顕り、経営環境は悪化していった。筆者はこ

微鏡レンズ、超細形ファイバースコープ、の頃、何の因果か経営の責任者になった。

ストロボ照明ファイバーシステム、大型プ

そこで、「入るを図り、出ずるを制す」と

リズムファインダー、立体画像用スキャン

いうカビ臭い方法であるが、やむなくあらシステム、尿流量計、等々であり、これらゆる経費をことごとく切り詰めるという耐のものを作って、今日に至るまで生き延び乏生活を皆に強いた。会社の体制も大きくる糧としてきた。

舵を切ることになった。その一つとして、技術屋は営業に積極的に出て物を売るということにした。このことにより、物を売る【栄光の時代】
きっといつの日か……を夢見て。

ことの重大さ、大変さを大いに知ることとなった。また、ユーザーを直接尋ねること【おわりに】

で、技術屋の立場から現場をつぶさに観察

小社の生き方、生き延び方として、大会し、お客様が何に困っていて、何に不満を社が手を出さぬこと、あまり儲からないこ

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株式会社杉浦研究所
東京都世田谷区玉川４−５−４
TEL：03-3700-4405 FAX：03-3700-4407
http://www.sugiken.com/
胃カメラを知っていますか？と、あまり格好良くないことを積極的にや〜胃カメラ開発者杉浦睦夫のホームページ〜ってきたことに尽きる。つまり限られた分

http://www.ikamera.jp/

野のニッチェの中のニッチェの仕事ながら、ユーザーの意見を微に入り細にわたって聴き、痒い所に手が届くものを作る「孫の手」製造会社であったし、これからもこのようにして行くのであろう。したがって儲けることとは程遠いスタンスの会社でも、物を作り上げた時、それが売れた時はかなりの喜びで、開発したり、製造したり、販売した者達はそれぞれ、ほくそ笑みニヤニヤして自己満足している。ましてやユーザーから感謝でもされたら有頂天になる。購入して頂いたお客様が謝意を込めてパーティーまで開いてくれたことも一度や二度ではない。こんなことがあると技術屋の幸せをしみじみ味わう事となる。だが、あくまで貧乏な生活はつきまとうので、「せめて人並みの生活を」という解り易い身近な目標があり、いつもモチベーションは最高に保たざるを得ないのである。「世の中にない物を作りたい。人のやらない事をやりたい。」という希望を道づれに。
市井の片隅でこういう価値基準の連中もいると、極めて私的な事でだらだらと述べてしまったこと、いささか恥じている。ご海容の程を。