村上太一社長（左）と 桂大介取締役（右）LIVESENSE LIVE#21

2021 年 12月期（第 16 期）

TOP MESSAGE
変化の掛け算が生んだ新規事業
上期に立ち上げた提 案 型マッチングサービス『knew（ニュー）』は下期にアプリのリリースや月額制本会員機
能の実 装を行いました。会員数は 順調に伸びており、特コロナ禍の続いた 2021 年下期の振り返りと新た合わせて生み出した 新サービスであり、“新しいあたりまえ”としての価値を持つ芽だと自負しています。

新体制で迎える 第 2 の創業期にユーザーの口コミによる流入が主流になっています。

2022 年は『マッハバイト』『転職ドラフト』を主軸としまた、TV や新聞・雑誌にも取り上げられるなど、現 在、着ながら強みを磨きこんで、一 層の収益向上を行い、新規実に注目度を上げてきています。

事業においては『knew』の拡大可能な集客モデルの確立、な役員体制で臨む来期の展望について、代表取締

さらに、オンライン面接ツール『 batonn（バトン）』が役社長兼執行役員の村上 太一 がお伝えします。

2021 年 11 月にβ版をリリースしました。これはビデオ通『batonn』の顧客企業獲得と有償展開を図りつつ、さらなるチャンスの芽も積極的に探していきます。

話や文字起こしなどの機能により、今までブラックボックまた、創業メンバーであり役員としての実 績・経験もあス化していた採用面接を可視化することで、評価基準のる桂大介が取締役に再任します。桂は、既存の延長線上ブレをなくし、採用工数の削減や効率化を実現するサーにない大きな変化をもたらすうえで、社内で最も適任なビスです。

人材です。私たち 2 人が再びタッグを組み、スピード感を新規事業のチャンスは、社会が大きく変わる瞬間にこそあります。
『knew』『batonn』はいずれも時流を的確もって“新しいあたりまえ”を創造していく、リブセンスの“第 2 の創 業 期”にご 期待ください。につかみ、生活 様 式の変化とテクノロジーの変化を掛け代表取締役社長兼執行役員 村上 太一

村上の注目キーワード
いま私が注目しているのは「短尺動画」です。これ時代の波を捉え、堅調に回復
2021 年は、コロナ禍が続く厳しい状況下でしたが、堅調に回復してきたという手応えを感じています。下期は前年比で売上高が伸びており、特に第 4 四半期には売上高・営業利益ともに前年比で大きく改善しました。

までにあったような長くてリッチな動画ではなく、大顧客ニーズに臨 機 応 変 に対応できる基 盤 が出来上がっ量の利用者データが取得でき、レコメンドを前提とており、今後、コロナ禍がおさまってくれば、さらにプラスした設計である短尺 動 画こそ、今後のプロモーショに転じていくと考えています。

ントレンドになるのではないでしょうか。すでにリブ
センスでも広 告 出 稿 チャネルの一 部 に短尺動画をまた、競争入札型転職サービス『転職ドラフト』の前年比＋62.3%という成長幅にも注目しています。これもリモー

この改善の主力となっているのがアルバイト求人サイトワークの普及や DX 推進の波を捉えつつ、独自の切り口ト『マッハバイト』です。事業環境の変化によって生じたでユーザーメリット向上に 努めたことによる成果でしょう。

取締役兼執行役員

桂大介

2006 年創業時の取締役を務め、様々な部署の立ち上げや責任者を歴任。近年は人事を中心にコーポレート部門を担当し、組織の変革を牽引した。

使っていますが、引き続き研 究を重ねて、もっと広く展開していくことも考えています。

HIGHLIGHT-1

HIGHLIGHT-2

さらなる収益力強化を目指す

2021 年、大きく成長した主軸事業の『マッハバイト』。

『転職ドラフト』について、2021 年下期の状況とその優位性や今後の取り組みを来期の展望についてお伝えします。

お伝えしていきます。

アルバイト事業部 副部長 M.S

顧客チャネルの多様化による成長

転職ドラフトユニット 副ユニットリーダー J.Oしてきた結果だと考えています。実 際、売上上位顧客は野球のドラフトのような転 職サービス値を測ることができるという『転職ドラフト』ならでは下期は第 4 四半期に売上高が前年比＋ 32.8% となる

この 2 年で 10 社中 7 社が入れ替わっており、環境と顧客社内の新規事業 コンテストから生まれ、2016 年 にスの強みがユーザーニーズを確実に捉えており、長 期 的ななど、コロナ禍が継続する事業環境においても順調にニーズに応じて、柔軟に変化する対応ができていること

タートした『転 職ドラフト』は、IT エンジニアに 特化した利用促 進につなげる施 策が実を結んでいると自負して成長を継続しました。これは『マッハバイト』の強みでがわかると思います。

競争入札型転職サービスです。ユーザーであるエンジニアいます。来期も価値を届ける対象を広げ、着実な継 続成は月 1 回開催されるオンラインイベントに参加。企業側が長を目指していきます。

あるセールス・マーケティング・メディアの連 携 によって、刻々と変わる求人市場の採用ニーズにスピーディに 対応

2021 年 10 月にはマスコットキャラクターを「マッハワンコ」に変更。

未来への種まきとなるテストプロモーションもウェブマーケティング業界では「ファーストパーティデー声がけをします。また、
複 数企業から指名のあったエンジタ（自社収集によるデータ）」が 開発のキーとなっており、ニアは、各企業と交 渉の上で転職先を選ぶことができる『マッハバイト』でも独自データを活かしてアプリのマッチという FA 的な要 素もあり、独自性の高いサービスです。

ング精度を磨いています。来期も引き続き、独自データ

2021 年 11 月中旬から、石川県、静岡県、岡山県、香川県で TVCM を放映。

そのレジュメを見て、気になった方に 年 収 提 示とともにを活かしたマッチング精度向上を行い、良質な利用体 験

長期的な利用促進につなげる新たな価値をを提供することで、ユーザー拡大に努めていきます。

2021 年は通年でも売上高が前年比＋62.3％、特に第 4下 期 には、今後の種まきのためにテストマーケティン

四半期には＋ 101.2% の成長を遂げることができましグとして地 方での TVCM 放映 も実施しました。数年後た。昨今のオンライン化・DX 推進の影響だけではなく、の未来を見据え、私たちはすでに動き出しています。

エンジニアのキャリアやスキルを棚卸しし、自身の市場価競争入札型転職サービス『転職ドラフト』のトップページ。

新しいあたりまえ で、その先を目指す

NEWS FLASH
オープン 1 周年のリブセンス企業ブログ『 Q by Livesense 』がアワード受賞

コーポレートビジョン「あたりまえを、発明しよう。
」の追求に向け、黒字体質への再転換をすすめる一方、将 来の柱となる新規事業の立ち上げを目指してきた 2021 年のリブセンス。
本年大きく検証が進捗した、2 つの“新しいあたりまえ”をご紹介していきます。

2021 年 11 月、『Q by Livesense』は SmartHR 社主催の「WORK DESIGN AWARD 2021」の「ニューカルチャー部門賞」を受賞しました。面白く読ませる、深く考えさせる点が、企業ブログの新しい可能性を示すと高く評価されました。

batonn新規事業部 batonnプロジェクト
マーケティング・セールス

R.I

新規事業開発の取り組みから生まれた『batonn（バトン）』「まるで、親友からの紹介」をコンセプトとした提案型マッは面接 を可視 化し、評価者間の連携をスムーズにすることでチングサービス『knew（ニュー）』は、ビデオチャット活用・採用現場に改革をもたらすオンライン面接ツールです。私は提案型の新たなマッチングアプリです。顔写真や年齢、年収以前採用担当をしており、属人化しがちな面接には大きな課題を感じていました。2021 年、新規事業候補として『batonn』

字起こしで面接を可視化。面接におけるチ防止も可能になります。β版をご利用のクライアントからも間の短 縮だけでなく、採用現場全体の最適化を可能にします。

ご好評をいただき、十分な手応えを感じているところです。

前回の面接の記録を見ることで質問の重複を防ぎ、質問精度今後はさらなるわかりやすさと手軽さを追求し、価値を強くを向上させ、そこで生まれた面接 時 間の余裕 を自社のアトラ実感していただけそうな業界・業 種から有償展開を目指します。

紹介メディア例（五十音順）ABEMA ヒルズ、anan 、関西テレビ、販促会議、 Business Insider Japan 、
ブライダル産業新聞、読売新聞

人を正しく評価することはできるか。

面接時『batonn』のビデオ録画と精度の高い文字起こしは、QR

採用担当者と候補者、それぞれの苦悩

多くのメディア（下掲）に紹介されて認知度も高まっています。

お 祈 りメールほ ど、 何の祈 りも 伝わっての確認により、面接担当者の評価基準統一や採用後のミスマッ「チームで慎 重に 検 討し ま し た が、 今 回の現場を変えていく気持ちで日々臨んでいます。

こないメッセージがあ るだろ うか。

サービスとして、一層の成長を狙います。また、年 間を通じて西部様の今後一層のご 活躍を お 祈りいたしやり取りに 紐づけて引き継げるため、評価内容と録 画データ

は ご 希 望に 添いかね る 結 果と な りまし た 。

良さを具体的に伝え、クライアントと一緒になって採用面接

わ たしも 就活生の頃、嫌になるほ どこの人市場で培ったノウハウを活かし、新世代 の提 案型マッチング

ま す」クトに充てることもできます。また、候補者の評価を根拠となる類いのメール を 受け 取った 。わ たしの 魅 力す。社内の導入で成果をあげた体験をふまえて『batonn』の下げ だ 。そ う 強がってみても、こん なメー

2021 年 11 月より、月額制本会員機 能 の提供がスタート。求の一員となり、クライアントの課 題 解決をサポートしていまがわ から ない企 業なんて、こっち から 願いがあれば連絡先の交換 へ進む仕組みです。

広報ブログ。その一部をご紹介します。
む 息は 浅 く な り、 心は いつします。その後、ビデオチャットではじめて対面で会話、興味「問い続ける時代の企業ブログ」と銘打ったリブセンスのル を 受け 取る た び 、 吸い 込者間の評価ズレを解消します。

課題を解決できると確信しました。現在は『batonn』チームは異なり、運営側がそれぞれにマッチしそうなお相手を紹 介もキュッとした 。

評価と根拠データを紐づけることで、担当などの情 報から相手を選んでいく既存の検 索 型サービスと続きはこ ちらの̶
コードか らご覧ください︒

を社内の採用業務でテストしたとき、私が感じていた面接の安定した品質のビデオ録画と高精度な文連結業績概況

4,179百万円（前年同期比 +2.5%）

売上高

▲

営業利益

1,1 1 2百万円（前年同期比 +16百万円）▲

経常利益
親会社株主に帰属する当期純利益▲

POI N T
COVID-19 感染拡大の環境下、積極的な顧客開拓等を行い、連結売上高は増収
連結営業損益は前年同期比ではほぼ横ばい916百万円（前年同期比 +1 1 5 百万円）

既存事業では、コロナ禍でも利益創出できる成長戦略を推進し、通期で改善基調が継続943百万円（前年同期比 +145 百万円）

新規事業では、オンライン面接ツール『batonn』がβ版リリースするなど、開発が進捗

会社概要（ 2021 年 12 月31 日時点）

株式の状況（2021 年 12 月31 日時点）

商号

株式会社リブセンス（Livesense Inc.）

発行可能株式総数

96,000,000 株

所在地

東京都品川区上大崎 2-25-2 新目黒東急ビル 5F

発行済株式数

28,1 60,000 株設立

2006 年 2 月 8 日

株主数

資本金237 百万円

上場市場

東証 1 部（証券コード：6054）

従業員数

正社員 239名、臨時従業員 99名

役員

代表取締役社長
村上 太一
兼執行役員

5, 6 3 9 名

大株主
株主名

（株） 持株比率
（%）
持株数

村上 太一

13,696,700

48.63

桂 大介

2,698,000

9.58

株式会社日本カストディ銀行（信託口）

1,232,100

4.37

日本マスタートラスト信託銀行株式会社（信託口）1,223,800

4.34

株式会社リブセンス

740,320

2.62

野村證券株式会社

568,757

2.01

吉川 直樹

294,900

1.04

株式会社 SBI 証券

227,478

0.80

当社の最新情報は WEBサイトでご確認いただけます山田 智則

210,000

0.74

https://www.livesense.co.jp/

岡橋 美榮子

154,000

0.54

取締役
兼執行役員

桂 大介

社外取締役

淡輪 敬三

常勤監査役

江原 準一

社外監査役

尾崎 充

安川 新一郎
片山 典之※役員は、2022 年 3 月 30 日時点の構成です