大阪ケイオスは、参加企業各社の有形・無形の資産を「ものがたり」として発信して活用するとともに、みなさまの多くのニーズにきめ細かくお応えいたします。

VOL.062019年 3月発行

展示会

中小企業にとって展示会による販路開拓成果は、時に経営に大きな影響を与えるもの。大阪ケイオスが行ってきた“共同出展”について、そのメリットや成果、そしてその鍵となる“新入社員”の成長の過程についてご紹介します。

展示会出展の立役者は新入社員

新商品や新規顧客、新たな販売ルートの可能性が生まれる

SWOT分析から戦略を練る
お客さまの反応
接客

展示会共同出展

マナー

自社のブランド・ケイオスのブランドを背負って新しい価値を発表する

大阪ケイオスの特徴的な活動のひとつ、展示会への共同出展。
この活動は、2011年のビジネスマッチングフェア以降、中小企業総合展（2012，自社を自分の言葉で説明2013，2014）、新価値創造展（2015）、大阪勧業展（2017，2018）と、毎年継続している。

自由な展示

この共同出展における最大の特徴は、展示会ブースの企画や準備、運営をすべて新入社員が行っている点にある。通常、展示会ブースの企画や当日の運営は、会社のサービスや商品を理解したベテラン社員が担当するのだが、大阪ケイオスの展示会ブースは、それとは真逆の存在である新入社員がすべてを担当する。
さらに、この展示会出展は新無謀とも感じられる新入社員の登用。
しか仕事への取り組みの変化を画す独 創 的な展 示ブ ースを作りあ技術を勉強しながら、過去の展示会では、他社と一線げ、毎回多くの来場者で賑わってきた。

この逆転の発想とも思える新入社生み出すものが生まれる入社員研修のプログラムとして組み込まれている。
展 示 会に携わった経 験を持つ経 営 者には、共同出展

新たな視点新たな表現
新たな発想

自社をプロモーションできる社員が育つ

他社社員と横のつながり守るもの・壊すものの裏側には先輩社員や経営者自社を表現
自社を知る後輩の教育先輩社員への刺激て取り組む背景がある。

新入社員研修大阪ケイオス18社の新入社員をコンソーシアムで教育。
経営者自らが右腕となる経営者との絆心のつながり人材を育てる。

内定者ミーティング
入社前から経営者・他社内定者とつながり、不安を払拭の誕生

新たな学び

SWOT分析

員による展示会の企画・運営。そたち、会社全体が一丸となっ中堅社員研修

中堅社員の教育の場となる
既成概念の打破
共に成長

未来を考える
自分を表現する
自社と他社を知る
社会人としての自覚・マナー
他社に「同期社員」ができる

先輩社員と考える

経営者ビジョンとの接点新たな気付きChaos02 OsakaNews

展示会を新入社員の新鮮な視点と発想による、イノベーティブな挑戦の場に変える。
2018年10月大阪勧業展特別コーナーに出展

そして三つめは、経営者自身が講師となり、自らが経験して得たノウハウを伝授すること。心からお客さまとつながり、ビジネスを前進させるマナーやコミュニケーションなど、すべて経営者も一緒に実践しながら取り組む。経営者が実践の場で新入社員と真正面から向き合って教えることができるのは、中小企業の経営者ならではのことで、これが最も重要なポイントと言える。

SWOT分析の発表わからないなりに先輩社員や経営者と一緒に考えます大阪勧業展2018ケイオス特別コーナーにて共同出展

大阪ケイオスの共同出展はこれまでも、こういった業スキル"や"経営的思考"となる。

特別コーナーを設けていただくことで、展示会の中二つめは、高卒も大卒も院卒も一緒に同じ内容の研修でもその存在感を際立たせてきた。

新入社員をサポートし、中堅社員も成長する

人目に付くことが重要な展示会において、中小企業が1社で1コマ出展するより、大きく打ち出すことができるため、注目されやすい。

展示会の出展ブースは、自社の最先端技術を凝縮してこの展示会を企画したのは、大阪ケイオス参画企業のプロモーションする場。来場者のニーズをイメージ中の今年の新入社員研修参加企業5社の新入社員13しながら訴求ポイントを絞り、表現を磨ききらねばなら名。新入社員研修の最終プログラムとして、自らの企画ない。本来なら、ベテラン社員でも頭を悩ませる展示会経営者自ら教える出展プロジェクトを新入社員が担当するという、一見経営者自身が講師となる新入社員研修を受けること。理解度に差は出るが、それでも同様に扱無謀にしか見えない挑戦。実は、新入社員研修におけうことで受講する新入社員同士が助け合うようになり、るSWOT分析の学びと展示会出展が、中堅社員に対大阪ケイオスの新入社員研修の特徴はいくつかある。

理解が遅れがちな高卒の新入社員を大卒や院卒の新しても育成と学びの機会にもなっているのだ。SWOT一つめは、製造業の企業が集まっているが技術的な入社員がフォローする。
その結果、会社の枠や年齢を分析とは、企業などにおいて、外部環境や内部環境を研修は一切しないこと。
これには明確な理由があり、超え、新入社員同士がお互いを同期の仲間や友達と強 み（ S t r e n g t h ）、弱 み（ W e a k n e s s ）、機 会

技術は各社で教えられるので必要ないのだ。伝授すして、さらにはライバルとして切磋琢磨する環境が生（Opportunity）、脅威（Threat）の４分の項目で要因るのは、ものづくり企業が教育ノウハウを持たない"営まれる。

分析し、対処内容を策定する手法のひとつ。展示会来を実際にお客さまにぶつけるという実践の場である。

ング
内定者ミーティ

新入社員研修大阪ケイオスの研修プログラム

最終プログラム「ブートキャンプ」
釣りでは、その成果を競う

給与の話も実際の札束でリアリティを持って説明

経営者との信頼関係を築く

ものづくり企業人のグッドマナーを学ぶポート。重要なのは、経営者が内定者に“歩み寄り”、独自の方法で伝授。様式美ではない実践的なマナーをお互いが本音で話せるようになるまで語り合うこと。

指南する。

入社前の段階で経営者と内定者の信頼関係構築をサ社会人として大切なこと、当たり前のことを経営者自らがChaosOsakaNews03

場者との商談の中から、来場者の課題を適確にとらえ、ジワジワと現れる。変化の激しい現代、ビジネス環境は中堅社員・経営者とチームになり同じ目標に向かって解決策を提案するには、SWOT分析の学びが大切だ。

刻一刻、大きく変わる。
その外部環境と内部環境の変知恵を出し合いチャレンジする機会になることである。

製造業の中堅社員は、自分の仕事のテリトリーに閉じ化を毎年SWOT分析していると、時代の潮目が読み取

大阪ケイオスの共同展示エリア内は、お互いの展示をこもる『タコ壺』化しがちだが、そうなると外部環境のりやすくなり、自社の製品やサービスを成長させる機紹介し合うことで『流れ』が生まれ、ビジネスにもつ変化に対応できない社員に育ち、仕事と社会の関わり会になる。製品やサービスが成長すれば、お客さまのながりやすい。

や意義をも見失うようになりかねない。
だが、会社のこ課題に対して解決策を提案できる可能性が高まる。
そ大阪ケイオスとして共同出展することで、シナジーとをほとんど知らない新入社員が展示会での自社プロのため、中堅社員も新入社員も、研修が終わる頃には効果が期待できるほか、新入社員同士が会社の枠をモーションを担うとなれば、経営者も中堅社員も真剣お客さまのお役に立つことが自社の存在価値と理解す

超えて自主的に仲間をフォロー＆連携する動きが生まにSWOT分析と自社製品の教育を行わざるを得ない。

るなど、今後のキャリア形成に大いに役立つ経験をすれることも。

会社や業界を知らないからこそ出せる、新入社員のることになる。さらに、各社の経営者、中堅社員、新入展示会初日は自社の説明すらままならなかった新入社

斬新かつ突拍子もない企画の数々。そのいくつかを社員がつながり、お互い腹を割って失敗を素直に話せ員たちが、最終日には知識と度胸が蓄積されて、自社実現するプロセスで、経営者や中堅社員は新入社員とる関係ができる。の強みや特徴を流暢に話せるようになり、中には来場真正面から向き合い、話し合い、真剣にサポートしなけ

大阪ケイオスでは、社員同士が交流を持ち、企業間が者と商談につながる話をする新入社員も出てくる。

ればならなくなる。
さらに、新入社員研修にも同行する重層的な関係性を持つことで、互いの良さを様々な視それが他の新入社員たちの自信になっていく。

必要が出てくると、中堅社員も社外の人々と接する点から知り、自社に取り入れ、各企業の課題の解決に展示会出展を経験した新入社員は、将来のキャリアを機会が生じ、おのずと『タコ壺』から脱出することになる。

つながっていく。

どう作っていくかを自らで考えるようになり、同時に希中堅社員が社外の世界を知ると、不思議なことに自己望を実現する場所として会社の未来を考えるようになの成長や社員力アップに加え、社内が活性化する。新展示会に共同出展するメリットる。
それは中堅社員や経営者とは違った視点かもしれ

入社員研修の展示会出展が、中堅社員の意識を変え、新入社員研修の集大成となる展示会への共同出展。

ないが、だからこそ会社が大きく進化する可能性を成長の機会を提供するのだ。

この挑戦の最大のメリットは、新入社員の主体性を育み、膨らませることにもつながる。

自社の強み弱みについて先輩や経営者も一緒に考える

緊張しながらも自分から来場された方に話しかけます

新入社員ならではの斬新なアイデアが飛び出す

大阪勧業館展2018の様子

オリジナル研修の成果は広範囲に及ぶ
毎年、新入社員研修においてSWOT分析を実施し、展示会に共同出展を継続すると、その成果は、数年後に大阪ケイオス特設コーナー

他社の工場を訪問できる貴重な機会模型まで作りました

SWOT分析は他社の社長もアドバイス

展示会前の最終研修では、本番さながらにロールプレイング現場でリアルな行動や思考を磨く

自社分析を通じて先輩社員と議論できる頭脳に展示会出展を新入社員が主役となり企画＆運営

ナーを実践。また、顧問弁護士の案内で法廷も弱みを分析する。自社の外部環境と内部環境運営を担当。展示会で来場者やクライアントと見学するなど、普段足を踏み入れない世界も体と自社の強みと弱みを掛け合わせる戦略的思のコミュニケーションを通じ、課題解決こそが験する。

考を学ぶ。

会社の存続に寄与していることを学ぶ。

約10社をツアー形式で訪問。事前に学んだマ

新入社員がSWOT分析を用いて自社の強みと新入社員が主役となって展示会ブースの企画・Chaos04 Osaka

News

卒業生から見た新入社員研修と展示会の意味
展示会は自社の事業に興味を持つきっかけだった

主体性を持った
今の仕事のやり方を学んだのは研修

接客経験は今の自分の自信に繋がっている出口 裕大 マツダ株式会社

久保 葵 株式会社吉武工務店

須田 慎二郎 双葉塗装株式会社

研修中の工場萌えツアーの溶接体験がきっかけで、当時は社内の新入社員の同期がいなく、社会人とし研修は社会人として気持ちの切り替わるいいきっか

自社にない溶接技術とのコラボレーションにつなても不安なことがありましたが、違う業種にも同じけでした。展示会の企画では、何もわからないことへがったいい展示会ができました。展示会中はお客さ「新入社員」がいることで不安を共有できたり、企画の不安とプレッシャーの中で、初めて社長と仕事にまに質問されても返答できなかったことで悔しい思に悩んだ時も先輩方に相談できました。展示会ではついてじっくりと話をしてもらいました。話をする中いをしました。
しかし、それは知識や技術等を勉強す会社のことを知らない人たちに向けてお話することでどんどん不安はなくなり、そのおかげか当日は思っるきっかけになり、お客さまの求めているものは何かで自信が付き、もっとお客さまを呼び込むために新たより話すことができました。普段は工場で作業をしを掴むことができ、提案の幅が広がりました。
自分でしい情報を勉強したい！と思いました。会社の魅力をていますが、今では自然に接客もできるようになりま考えて実行しなければならない研修が、自発的な仕伝えることで、それが実際の受注、利益につながるよした。大阪ケイオスの新入社員研修の展示会共同出事ができることに活かされていると思います。

うになれば、と今は思っています。

展の時にたくさんのお客さまと話した経験が、今の入社 7年目（研修1期生）入社 2年目
（研修6期生）入社 5年目
（研修3期生）自分の背中を押してくれています。

進化した展示会の形
展示会では見せ方、訴求

PAは塗装職人による雑貨ブラする部分をいつも工夫しンド。
カトラリーや雑貨、アクセているので、今回はどんサリーなど、独自の技術で展開な見せ方、PRをするのしています。
お客さまや出展者か？出展企業も期待してと話をし過ぎたせいか、３日目くれています。

から声がガラガラに！

お客さまに合わせた情報を見せる、
フレキシブル展示会

塗装屋が百貨店にてメーカー出展

枚岡合金工具株式会社 [代表取締役 古芝義福]

双葉塗装株式会社 [代表取締役 深江裕宗]

今回の展示会はスクリーンと展示台だけ じています。
それを社内で共有し次年度のPA Bottleが2017年度の「大阪製」
ブラン 催事のコンセプトとは少し違うので売上はで出展。
大スクリーンと高出力プロジェク 経営計画に反映させています。
他社の最ド製品に優秀優良製品として認定された 期待していませんでいたが、私たちが考えターを使い、フレキシブルにお客さまの 高の技術を展示会で目にすることができことをきっかけに近鉄あべのハルカス様か ているより売上があり、お客さまから次回ニーズに合わせたコンテンツをipadから映 ると、それを目標に社員が研鑽する社風もら一緒に何かしたいと連絡があり、出展い の出展を期待する声も頂きました。

し出したのは画期的だったようです。
来場 生まれます。

たしました。
これまで出展していたBtoBの 催事中に会社を離れるので仕事が気に者の知りたい情報を動画や大画像で説明 展示会では、見せ方 、PR方法、トークなど

産業系の展示会では技術面の問いかけが なっていましたが、社員たちが責任を持っしたことが好印象をいただくことになりま のスキルアップも重要で、出展することで多いですが、百貨店のお客さまは自分に似 て仕事をしてくれていたので、「ありがとう」した。
展示会に出展する最大のメリットは、 情報発信のスキルは間違いなくアップしま合うかどうか判断をして見に来られます。 という気持ちが心から湧いた1週間でした。

顧客のニーズを多く獲得できることだと感 す。

弊社の商品は“日本の職人”という今回のMF-Tokyo 2017 第5回プレス・板金・フォーミング展

日本の職人展【会場】あべのハルカス近鉄本店 ウイング館9階催会場 【期間】2018年12月12〜19日【会場】東京ビッグサイト 東4・5・6・7ホール 【期間】2017年7月12日〜15日

Osaka Chaos Member & Office【発行】株式会社 大阪ケイオス

www.osakachaos.com/〒541-0043 大阪市中央区高麗橋3-1-8 カルボ高麗橋ビル（1・2F）TEL 06-6232-0338/ FAX 06-6233-0371

アベル 株式会社
www.abel-s.co.jp/

株式会社 清明エンジニアリング
kss-sayama.jp/

SEAVAC 株式会社
www.seavac.co.jp/

田代珈琲 株式会社
www.tashirocoffee.co.jp/

福地金属 株式会社
www.fukuchi-kinzoku.jp/

モノプラス 株式会社
www.mono-plus.jp/

株式会社 井上模型製作所
www.inouemokei.co.jp/

カワソーテクセル 株式会社
www.kawaso-texcel.co.jp/

正栄工業 株式会社shoei4158.co.jp/

日本精機 株式会社
www.enginevalve.co.jp/

双葉塗装 株式会社
www.futaba-toso.co.jp/pc/

株式会社 吉武工務店
www.yoshitake.ne.jp/

株式会社 大橋金属工芸
worldeagle.co.jp/

株式会社 三栄金属製作所
sanei-1970.com/

株式会社 新日本テック
www.sntec.com/

枚岡合金工具 株式会社
www.sg-loy.co.jp/

マツダ 株式会社
www.matsuda-fastener.co.jp/

前孝尚（顧問税理士）前孝尚税理士事務所
mae-ca.com/

黒田紘史（監査役）
株式会社 レイ・クリエーション 弁護士法人権藤・黒田・岸野法律事務所
www.raycreation.co.jp/
www.gondolaw.com/
取材／株式会社ショートカプチーノ 中直照