T O U R I S M K N O W L E D G E 2020
観 光 庁「 令 和 ２ 年 度 夜 間・早 朝 の 活 用 に よ る
新 た な 時 間 市 場 の 創 出 事 業 」の 実 例 に 基 づ い て

観光庁「令和 2 年度 夜間・早朝の活用による新たな時間市場の創出事業 」観光コンテンツ造成ポイント ナレッジ集

令和３年３月４日報告会用

02

CONTENTS

１.はじめに
令 和２年度 採 択事 業 一覧

06

2 . 今 年 度 の 事 業 傾 向 〜コロナの 背 景 を 踏まえ〜
傾向1

「自然 」を活 用したコンテンツの有 料 化

傾向2

見 過ごしていた観 光 資 源の利活 用

11

傾 向3

オンラインを活 用したコンテンツの造 成

12

傾向4

デスティネーションプロモーション＆ブランディングのための情 報 発 信の最 適 化

1310

3 . コ ー チング
コーチングとは14

事 業におけるコーチングの 役 割

15

4 . コ ー チ ング に よる 事 業 改 善 の 事 例 集
Aプランニングの調 整と気づきの提 供

17

B

クリエイティブ 強 化

18C

コンセプトとネーミング 開 発

19DS N Sの活 用

21

E

ウェブサイトの構 築

22

F

クラウドファンディングの活 用

23

G

戦略的PR 施策

24

H

コンテンツのアップデート

25

I

継 続に向けた取 組

28

5.事業者の声
T H E M E 1 : 良質な体 験価 値造 成による無料コンテンツの有料化

30

T H E M E 2 : 見 過ごしていた観 光 資 源の利活 用

36

T H E M E 3 : 面での事 業 創出

4003

はじ め に地 域にある本 質 的な 課 題の解決 の実 践
2019年に年間訪日外国人者数が過去最高の3,188万人を記録する

04事業」を実施した。その新たな事業の中で、夜間・早朝における観光資など、観光地としての注目度が高まる日本。しかし、外国人旅行客の源の開拓等に取り組むとともに、本事業によって得られた知見をナレッ

方々からは「昼間の観光コンテンツは充実しているが、夜間や早朝はどジ集としてとりまとめた。

こに行けばよいのか分からない」「 夜間や早朝も買い物等をしたいのに

令和２年度は、これらを踏まえ、更なる夜間・早朝における観光資源の場所が分からない」
といった声が寄せられていた。
このような不満に応有効活用を推進すべく、「 令和2年度 夜間・早朝の活用による新たな時えるため、観光庁は平成29年９月に「『楽しい国 日本』の実現に向けた間市場の創出事業」を実施した。本ナレッジ集は、
この事業の中で見え観光資源活性化に関する検討会議」を立ち上げ、民間有識者からヒアてきた地域の本質的な課題と、後述するコーチングにより導いた解決

リングを実施した結果を踏まえ、平成30年３月には「夜間・早朝の有効の糸口をまとめたものである。新型コロナウイルス感染症（以下「コロ活用を含む提言」のとりまとめを行った。

ナ」）の影響で向かい風が吹く観光業界が、アフターコロナに飛躍する

その提言内容を踏まえ、「 明日の日本を支える観光ビジョン」※に掲げらために、全国各地の事業者とコーチによる観光施策から課題解決のヒれた訪日外国人旅行消費額８兆円等の実現に向けて、観光庁は平成ントが多く見出されている。

30年度及び令和元年度に「最先端観光コンテンツ インキュベーター

※平成28年３月30日明日の日本を支える観光ビジョン構想会議決定

飲食

音楽
イベ ント

スポーツ
イベント

美術館
・
博物館
神 社・寺 社興業

夜 間・早 朝公園

MICE

地 域の潜 在 観 光 資 源を生かした「 夜 間・早朝 ？」という多 様な
夜 間コンテンツの開 発

水 辺・船

伝統芸能
観光地

「令 和2 年度 夜 間・早 朝の活用による新たな時 間市 場 の創出事 業」とは

演芸

花見
温泉

祭り・花 火

これまでの「『 楽しい国 日本 』の 実 現に向けた観 光 資 源 活 性 化に関する検 討 会 議 」における議 論や、「 最 先 端 観 光コンテンツ イン
キュベーター 事 業 」のナレッジを踏まえ、夜 間・早 朝における観 光
資 源の有 効 活 用を推 進するための事 業である。文 化 庁・環 境 省との連 携により、地 域の博 物 館・美 術 館や国 立 公 園 等といった文 化
資 源・自然 資 源も活 用し、観 光 資 源を複 合 的に活 用する“ 面 ”での取 組により、夜 間・早 朝の魅力向 上を図るものである。これらを通じて、地 域 における夜 間・早 朝 の 訪日外 国 人 の回 遊 性を高め 、特に地 方 部における訪日外 国 人の旅 行 消 費 額の増 加や長 期 滞 在につなげることを目的としている。
本 目 的 に 合 致 する 3 1 事 業 を 選 定 し 、コ ー チング を 経 て 実 施 している。

日中に活用されている場、イベント等の、夜間・早朝における利活用やコンテンツ開発、宿泊の促進により、観光消費を増やす。

コロナ禍の社会情勢を踏まえ、大人数の集客ではなく少人数客の宿泊を想定し、客単価を上げる。

宿泊につなげるため、夜間・早朝コンテンツの開発や磨き上げ、認知獲得等のアクションについて、優先順位を決めて実行する。

更に観光消費を増やすためには、高単価客を獲得できるコンテンツ開発に加え、実践できるディレクションが必要。

05

1

十 勝 の 資 源 を 利 用したハイクラス 野 遊 びリゾート創 出 事 業

令 和２年 度株 式 会 社プロットアジアアンドパシフィック ／ 北 海 道 十 勝 エリア

採択事業一覧

十 勝エリアに点 在する未 活 用
資 源や冬 期の観 光コンテンツを発掘し、「 野あそび」をテーマに富裕層をターゲットとした観「 令 和 2 年 度 夜 間・早 朝 の 活 用 による光体験を造成。観光ツアーや海新 た な 時 間 市 場 の 創 出 事 業 」として、

スツアーを実 施し、今 後 、ワー

以 下 の 3 1 事 業 が 選 定 され た 。

コンテンツの 魅 力を紹 介 する

外向けプロモーション用のプレケーションコンテンツの造成や
ウェブサイトを制作。

十 和 田・八 甲 田 地 域
ナイトタイム 市 場 創 出 事 業

2

三 位 一 体 “ やま 型 ”
夜 間・早 朝ツアー 実 施 調 査プロジェクト

株 式 会 社 城ヶ倉 観 光 ／ 青 森 県 十 和 田 市

株 式 会 社 アイサイト ／ 山 形 県 山 形 市

十和田の星空ツーリズムを“星山 形 に定 着 する“ 冬 の 樹 氷 鑑

浴 ”と名 付け、星 空 観 賞をメイ

賞 、スキー ”という冬 季 観 光 地

ンコンテンツに据えたプレミアのイメージから脱却することを

ム体験プランを開発。特にウェ

目 指し 、これ まで目の 向 か な

ルネス意識が高く、自然やアーかったグリーン 期 における滞ト、カルチャーに造詣が深い富在 型コンテンツを 造 成 。その裕層に向けて、改修したウェブ

他 、旅 行メディア記 事のアップ

サイト等を通じてPR活動を行

デ ート 、S N S 情 報 の 発 信 強い、星空ツーリズムのイメージ

化 、観 光 P R 素 材 制 作 に 着 手

強化・価値向上を目指した。

し、魅力を国内外にPRした。

夜の果樹園
夜の果樹園実行委員会 ／ 福島県福島市© Kenta Yoshizawa

43© Sho Kato

「 花 火 大 会 」の 国 内 外 来 場 者 の環 境 整 備とマネタイズ 化

5

株 式 会 社 フロンティアインターナショナル ／ 茨 城 県 水 戸 市
夜の果樹園をライトアップ演出

日本の伝統文化でありながら、して実施。農園の夜間活用によ

近年は不採算や開催中止が散る新たなマネタイズとして、飲食見する「 花 火 大 会 」を再 構 築 。

提供を実施するとともに、果樹

収益改善及び開催地域への還販売のECサイトを新規で立ち元 を目 指し、花 火 師 のブラン上げた。
ライブ中継とECサイト

ディングや日本人・訪日外国人の融合によるオンライン上でのの誘 客 施 策 、来 場 者に向けた価値提供の場を醸成し、「 オン

環 境 整 備 等をコンサルティン

ライン観光」という新しいスタイ

グし、将 来 的な全 国 展 開に向ルの確立を目指した。

けてマニュアル化を図った。

HOKUTO ART PROGRAMHOKUTO ART PROGRAM 実行委員会 ／ 山梨県北杜市066

南 魚 沼 雲 海 ハント
株式会社 滝沢印刷 ／ 新潟県南魚沼市「 文 化 体 験 」「 自 然 体 験 」を

以 前 から一 個 人 がボランティ

キーワードに、ブランディング

アで 行っていた 雲 海 見 学 を 、を意 識して文 化と自然を組み

雲 海の鑑 賞スポットへ誘 客す

合 わ せ た 。今 年 度 は 、ナ イトるツアーにアップデート。気 象

アート展 示 、音 楽ライブ、トーに左 右される自然が鑑 賞 対 象

クショーのプレイベントとしてとなるため 、地 元 名 産 の 魚 沼

S H O W C A S E を実 施し、P R

産コシヒカリを味 わう付 加 価

映 像 を 収 録 。富 裕 層 向 け ツ

値 を 加 え て「 G O H U N T

アーの企画・造成・実施へとつ

UNKAI ごはんと雲海ツアー」

なげた。

として事業を推進した。

© 社団法人伝統文化継承推進協会

7

令 和２年 度 採 択 事 業 一 覧

日本 農 業 遺 産 山 古 志の棚 田・棚 池
ライトアップと山花火 〜山古志のおもてなし〜

8“ 旅 館と街の美 味しい連 携 ”「七尾&和倉 灯りと食のほっこりナイト」推進事業

一 般 社 団 法 人 長 岡 観 光コンベンション協 会 ／ 新 潟 県 長 岡 市

一 般 社 団 法 人 ななお・なかのと DMO ／ 石 川 県 七 尾 市

高齢化が進む山古志村へ若年

和倉温泉に宿泊して夜間の飲層の誘客を図るべく、山中で打食 店 を 利 用 する “ 泊 食 分 離 ”

ち上げられる花火、棚田・棚池

を 、参 画 旅 館 で セットプ ランの水面に映る花火を一緒に鑑「まち食 S TAY 」として販 売し賞する「山花 火 」と、「 棚 田・棚実施。これに連動し、宿泊客に池ライトアップ」を組み合わせ

街での 夜 間 消 費を促 すため 、た観光コンテンツを開発。ター

L E Dを使ったライトアップ、地

ゲットである若年層にリーチで元 出 身 ア ー ティスト が プ ロ

きるよう、S N S 関 連の 情 報 発

デュースしたプロジェクション

信を強化するなど、新しいプロ

マッピング等のコンテンツを並モーション手法に着手した。

行して展開した。

野 沢 温 泉 富 裕 層 向け
農LIFE＆CAMPアグリツーリズム事業

10

一 般 社 団 法 人 The CAMPus ／ 長野県野沢温泉村

東 尋 坊エリアにおけるナイトタイムエコノミー創出事業

911福井県坂井市 ／ 福井県坂井市

野 沢 温 泉 村 の オ ー ガ ニック

夕日を望 む 絶 景 スポットであファームを舞台に、食とエネル

り、全国有数の観光地でもある

ギーを学 ぶ自給自足キャンプ

福井県東尋坊で、「 サンセット」

体 験を中心とした高 価 格 帯のと「音楽」を組み合わせた音楽

アグリツ ーリズ ムツアー を 実

フェスを開催。地元で実績のあ施。今年度は事業を通してアグる制作チームがプロデュースをリツーリズムの需要やプロモー

担い、景勝地のポテンシャルをション方 法 等の情 報 収 集を行

最 大 限に活用。国の登 録 有 形

うとともに、通 年 楽しめる四季

文化財である旧森田銀行本店

ごとのツアー商品を開発した。

を会場とした期間限定のバーもオープンした。

夜も、朝も楽しめる
京 都アートツーリズ ム 振 興 事 業

12

K YO T O G R A P H I E
京 都 国 際 写 真 祭 ナイトプログラム

京 阪 ホールディングス 株 式 会 社 ／ 京 都 府 京 都 市

一 般 社 団 法 人 KYOTOGRAPHIE ／ 京 都 府 京 都 市

富 裕 層 市 場 と 同 時 に 、ア フ

国 際 的な写 真「 K YO T O G R A

ター M I C E 市 場の開 拓を意 識

PHIE2020」において、様々なし、京 都 の 文 化 財 でもある美夜間プログラムを開催した。同

術 館・博 物 館を活 用した事 業

時に富裕層・アートラバー層をを展 開 。今 年 度は、ランドオペ

タ ー ゲットとしたラグ ジュア

レーター・在日海外メディア記リーモデルツアーを実施。新市者 等を対 象とするモニターツ

場 開 拓 につ な げ るとともに 、アーを開 催し、アフターコロナ

アート作品のロイヤリティ販売に向け、訪日外 国 人 向け旅 行
メディアでプロモーションを実施した。

等の新 規マネタイズ 施 策を組※実際の展示とは異なる場合があります。

修 験 道を主にした
洞川温泉街の早朝時間活用事業
大峯山洞川温泉観光協会 ／ 奈良県天川村

14

み 込んだプログラム構 成を成
立させた。

15

一 般 社 団 法 人 みよし観 光まちづくり機 構 ／ 広 島 県 三 次 市“ 妖 怪のまち・三 次 ”としてのイ歴史をもつ世界遺産・大峯山をメージ強化を目的に、ハロウィ

活用した、“聖地の山に登る・泊ンを 活 用した「 もの の け ハ ロまる”をセットにした外国人富裕

ウィンin三次」と、近隣エリアに層向けツアーを造成。それに伴て「もののけ夜市」を開催。デジい、インバウンド向け旅行代理

タルコンテンツを用いた仕掛け

店対象のモニターツアーを実施とプロモーションで全国的な認し、今後の外国人観光客の誘致

知度を向上させ、地域全体の盛を見据えて、地域を高価値化す

り上げに結びつけた。

修、SNS運用の強化を図った。

© Takeshi Asano-KYOTOGRAPHIE 2020

日本 妖 怪 博 物 館 ナイトミュージアムと「もののけハロウィンin三次」

山伏修行の地として1300年のるための既 存 観 光サイトの改13© 一般社団法人みよし観光まちづくり機構07令 和２年 度 採 択 事 業 一 覧

多 様 な 交 通 機 関・文 化 財 等 を活 用した 夜 の 魅 力 創 出 事 業

16

広 島 県 廿日市 市 ／ 広 島 県 夜 の 魅 力づくり協 議 会

17

MY TRAVEL BUDDYHIROSHIMA

広 島 県 広 島 市 ／ 一 般 社 団 法 人 地 域 創 生 グロ ーバ ル 人 材 支 援 協 会

大 聖 院に夜 間ならではの演出

広島を愛する地元ツアーガイドを施した「 紅もみじライトアッ「My Travel Buddy」
といコン

プ2 0 2 0 」、“ 聖なる山・弥山山

セプトを元に、英語でのコミュニ頂 ”で、満点の星空と広島の夜ケーションスキルを持つガイド

景 観 賞と、写 経・写 仏・朝 勤 行を育成し、商品化。広島の外国

等 を 体 験 するプ ログラム「 弥人向けメディアとの連携や、広島

山の 星 空と御 来 光 」ツアー を在住の外国人を対象とした朝晩開 催した。

の広島コンテンツ体験ツアーを開催し、訪日外国人の受入れと誘客の仕組みを構築。

ヌーヴォー・シルク・ジャポン
inお庭の国宝栗林公園

18

小豆島迷路のまちを中心としたナイトツ ーリズ ム の 創 造

香 川 県 高 松 市 ／ヌー ヴォー・シルク・ジャポン（ N C J ）推 進 協 議 会

香 川 県 土 庄 町 ／ 小 豆 島 ナイトツーリズ ム 協 会

香川県の特 別 名 勝・栗 林 公 園

小豆島の観光施設である妖怪を会 場に、シルク・ドゥ・ソレイ

美 術 館の夜 間 開 館を中心に、ユの元団員と太鼓芸能集団鼓併 設するレストランをリニュー

童による現 代サーカスと伝 統

アルして妖怪Barを開業し、土文 化を融 合させたパフォーマ

庄の夜のまちを回遊するナイト

ンスショーを開催。劇場コンテ

ツーリズム事業を展開。周辺エ

ンツ 観光資源を実現させた。

リア「 迷 路のまち」の飲 食 店や

今 年 度 は 栗 林 公 園 の ラ イト

ホテルと連携し、妖怪を用いたアップや、コンテンツの有 料オ

コンテンツでエリア全体の夜間

ンライン配信も行った。

観光を盛り上げた。

四万十川アウトドアサウナ& マルシェ

20© Hiroshi Homma / ON THE TRIP

文化財を活用したナイトコンテンツの創 出「 ナイトキャッスル 」

高 知 県 四 万 十 町 ／ RELA GREEN VILLAGE 株 式 会 社

福 岡 県 北 九 州 市 ／ 一 般 社 団 法 人 まちはチ ームだ

星雲を眺めながら地産地消アウ

小 倉 城という日本の伝 統 的 観

トドアサウナを体感できるナイト

光資源を効果的に活用し、天守コンテンツを実施。“日本最後の閣最上階で地元の酒と食を楽清流”と言われる四万十川を水しめる「天守閣バー」を展開。夜風呂として活用し、四万十のヒノ間ならではの雰囲気を演出するキで作ったサウナを整備すること

ライティングを施した城内で、で、国内外のサウナ愛好者の旅「小倉城NightCastle」
として行契機を創出。早朝は、四万十

週 末 限 定で実 施し、地 域の夜産の食材を活用したマルシェと間帯の活性化につなげた。

19

21

早朝サウナを一体化させ、継続的な観光コンテンツを造成した。

世界遺産を活用した
夜 間・早 朝 時 間 市 場 創 出 事 業

22

水上ナイトマーケットによる新しい 観 光 資 源 創 出 事 業

福 岡 県 宗 像 市 ／ 宗像国際環境会議実行委員会

福岡県柳川市 ／ 株式会社 御花世 界 遺 産・宗 像 大 社の神 事を“水辺を愉しむ幻想的な新しい体験できるコンテンツを核とし夜 ”をコンセプトに、柳 川 藩 主

た、SEA（スピリチュアリティ／

立 花 邸「 御 花 」や周辺エリアとエコロジー／アニミズム）体験

連携し、掘割を活用した夜間のツアーを造成。今年度は2回の川 下りや 水 上 マー ケット等 、

モニタ ー ツアー を 実 施 し 、ツ様 々な 体 験 イベントを造 成し

アー内容に磨きをかけ、今後のた 。実 施 資 金 としてクラウド

国内外の富 裕 層 向けのツアー

ファンディングを実 施 。秋・冬

実施を目指す。

期は閑 散 期の地 域における新たな風物詩・恒例イベントを成
立させた。

08

23

令 和２年 度 採 択 事 業 一 覧

五 島 列 島 全 域におけるコンテンツ造 成・環 境 整 備 事 業

24「重要文化財・温泉地 地域の食体験」
におけるナイトタイムエコノミー創出事業

25

熊 本 県 山 鹿 市 ／ 熊 本 県 北 サスティナブルツーリズム 協 議 会

長崎県五島市 ／ 五島市体験交流協議会
五 島 列 島の観 光 資 源を活 用

重要文化財「八千代座」におい

し、フィッシングにフォーカスして、高 単 価 化と海 外の 富 裕 層たコンテンツを造成した。併せを集客するため、演舞鑑賞ととて、五 島 列 島 全 域の情 報を網もに貸切プレミアムディナーを羅したウェブサイトを構 築 。体提供。隣の平山温泉では、神社験 プ ロ グ ラム の 申 込 機 能 やの参 拝 、地 元 特 産 物の飲 食 等

ショッピング機能を付与するこも伴う、参る・入る・食う、「一とでマネタイズを図り、島の移泉 一 品 」コンセプトを立 案 。家動手段としてMaaSサービスを

族風呂の待機列の空き地に飲導入した。

食エリア「地酒夜市バー」を開設し、客単価増を図った。

【 宮 崎ニシタチ】
スナック入り口＆ 発 信 事 業

26

宮崎県宮崎市 ／ Qurumu 合同会社

鹿 児 島の特 性を生かした
本格焼酎イベント・コンテンツ創出事業
鹿児島県鹿児島市 ／ 鹿児島県酒造組合青年会

スナックの 聖 地と呼 ば れる宮

鹿児島の観 光資 源である焼酎

崎・ニシタチを活用した事業との魅力を知る機 会として、世 界

して、ニシタチスナック情報サイ

遺 産の 仙 巌 園にて、焼 酎に伝ト「 スナックアドバイザ ー 」制

統工芸と音楽を合わせたイベン

作 、スナックを紹 介するスナッ

ト「仙巌園焼酎ナイトガーデン」

ク「スナック入り口」立ち上げ、を開催。同時に、鹿児島焼酎のニシタチを案内する「ニシタチサイトの改 修や、S N Sの活用、ガイド」の育成を展開。観光客

メディアへのPRに加え、都心で増加、夜間消費拡大を目指し、も人 気 飲 食 店で焼 酎メニュー

日本独自の文化を積極的に発を置いてもらうなど、 焼 酎ムー

信している。

ブメントの再燃を図った。

クラフトフェア時 間 拡 大による
賑 わい創 出 事 業

28

鹿児島県鹿児島市・周辺地方公共団体 ／ 鹿児島クラフトツーリズム協議会

鹿 児 島 県 奄 美 市 ／ 奄美大島のナイトタイムを楽しむオンラインサロン事務局

過去12回の開催実績のある、

奄 美 大 島 の 豊 富 なナイトタイ
ムコンテンツを連 携させ、よりア「 a s h D e s i g n & C r a f t

魅 力的 なコンテンツへと昇 華

F a i r 」を、今 年 度から会 期を7

し 、広く情 報 発 信 するための日間 拡 大し、夜 間に営 業 時 間「 オンラインサロン」を構 築しを延 長して実 施 。1 9 時 以 降のた。“奄美大島を知り、もっと好ナイトタイムを楽しむクラフト

きになる情報”を定期的に発信コンテンツを造成し組み込むこすることでファンを獲 得し、課とで、ターゲットである若 年 層

金でのマネタイズ・物産品販売の夜間観光消費と宿泊客数のにつなげた。

拡大を図った。

沖 縄 県 那 覇 市 ／ 株 式 会 社 モ ーアシビー

30

29

奄 美のナイトタイムでのコンテンツ 連 携と情 報 発 信 事 業

回遊型クラフト&デザインフェ

太 平 通りナイトマーケット及びナイトコンテンツ 紹 介 事 業

27© CHARFILM

文化遺産活用型
ナイトコンテンツ 創 出 事 業31

沖 縄 県 南 城 市 ／ SanctuaryDining in Nanjo 実 行 委 員 会

夜 間は閑 散とする太 平 通り商

国 指 定 史 跡を舞 台にしたディ

店 街に屋 台 店 舗を出店するナ

ナー＆音楽体験「Sanctuary

イトマーケット「チャンプルナイ

D i n i n g 」、世 界 文 化 遺 産でのトin太平通り」を企画。ナイトタ“朝陽”と祈り体験コンテンツをイムコンテンツに特化して紹介

開発・実施した。豊富な文化資するウェブメディア「Champlu」

産 を 生 かした 高 価 格 帯 の 夜を開 設 。場の創出、情 報 発 信 、間・早朝コンテンツを連動させインバウンド対応を組み合わせな がらプ ロ モ ー ション・販 売たことで、国内外からの観光客

し、宿 泊 する観 光 客 数と消 費の満 足 度 向 上 、消 費 行 動の活額の増加を狙った。

性化、リピート獲得を目指す。

09今 年 度の事 業 傾 向〜コロナの 背 景 を 踏まえ〜

1

「 自 然 」を 活 用 し た
コン テ ンツ の 有 料 化
多 彩 な 魅 力 を 放 つ 自 然 は 、日 本 が 誇 る 観 光 資 源 で あり 、コ ロ ナ 禍 で 密 を 回 避 する 傾 向 と 相 まって、
自 然 を 活 用 した 観 光 コン テンツ は 増 加 してい る 。しかし 、無 料 で 開 放 する など 、マ ネタイズ で きてい な い 地 域 も 多 い 。
有 料 化 する に は 、自 然 の 価 値 を 活 かした 良 質 な 観 光 コン テンツに することが 重 要 となる 。

ここ にしか な い 絶 景 は 、

身近な自 然にこそ、

キ ラ ー コン テ ン ツ 。

高 い ポ テ ンシャル がどう差 別 化 を 図 る か 。

秘 められ てい る 。

雲海に代表される幻想的な自然風景は、日本でも人気を増している

コンテンツの柱になるのは、稀 少な自然 風 景だけではない。星 空やが、無料で観賞できるためブランディングや差別化が有料化のカギ

棚田といった地域住民にとって“ありふれた自然風景”も、体験作りとなる。そこで、”南魚沼らしさ”のあるコンテンツとして「新米」と組みやライトアップ等の演出次第で、世界中から観光客を呼び込める観合わせ「GO HUNT UNKAI ごはんと雲海ツアー」とネーミングし、

光コンテンツの舞台となる。

他では味わえない唯一無二の有料コンテンツを生み出した。

10今 年 度の事 業 傾 向〜コロナの 背 景 を 踏まえ〜

2

見 過 ごしてい た
観 光 資源の 利 活 用
古くか ら自 然 や 文 化 財 を 観 光 資 源 として 捉 え 、コン テンツとして 既 に 活 用 してい る 地 域 は 存 在 する 。
しかし 、収 入 は 見 学 料 の み 、又 は ツアー に 一 観 光 施 設 として 組 み 込 ま れてい る など 、収 益 が 見 込 め な い 事 例 が 散 見 され る 。
観 光 資 源 の 価 値 を 見 つ め 直 し 利 活 用 することで 、マ ネタイズ で きるコン テンツ 造 成 につ な が る 。

地 域 に 息 づ く伝 統 文 化 とあるもの から

歴 史 の スト ーリー に 、

活 用 する も の へ 。

世 界 の 人 々は 惹 か れている

重 要 文 化 財 に 新 たな価 値を。

山伏修行を行う聖なる山がある奈良県天川村において、1300年

熊本県山鹿市の重要文化財「八千代座」は、利用していない時間帯の歴 史ある世 界 遺 産「 大 峯山」を活用したツアーを造 成 。入山料を活用した富裕層向けの高単価な新規コンテンツとして、プレミアム

無 料で登山可 能という収 入を見 込めない状 況から一 転 、世 界 遺ディナー会を開発。見学料に替わる収益の柱を生み出した。地域の産を舞台に修験道を山伏から学ぶ体験とすることで、高価格帯のシンボルでありながら、観 光 資 源としての価 値を見出すことの重 要

コンテンツ造成に成功している。

性を示す一例である。

11

今 年 度の事 業 傾 向〜コロナの 背 景 を 踏まえ〜

3

オンラインを 活 用 し たコンテンツ の 造 成
コ ロ ナ の 発 生 を 受 け て、オンライン を 活 用 したコン テンツ が 増 加 。オンラインツアー が 新 た な 観 光 スタイルとして
存 在 感 を 高 め る 一 方 、競 合 との 差 別 化 が 必 要 で ある 。そ の た め 、クラウドファン ディン グ やふ るさと 納 税 、オンライン サ ロン など 、ファン をつくり 、P R・マ ネタイズ まで をカ バ ー するプ ラットフォ ー ム の 活 用 が 増 えてい る 。

12

世 界と地 域 を応 援 という結 ぶ 、新 た なストーリーで楽しめる

観 光 事 業 の 柱。

コンテンツを 。

オンラインイベントやオンラインサロン、名 産 品のオンライン販 売

香 川 県 高 松 市 の 特 別 名 勝である栗 林 公 園で、現 代 サ ーカスと伝等は、現地を訪れたい観光客と現地の人々との交流の場であり、ロ

統 文 化とを融 合させた一 流のパフォーマンスショーを開 催 。シルイヤリティを醸 成できる貴 重なコンテンツだ。また、オンラインサロ

ク・ドゥ・ソレイユの窮 状 等も発 信しながら開 催 意 義を伝え、クラウ

ンは恒常的な課金とファン同士のコミュニティ形成の場としても期

ドファンディングでの資 金 調 達や、現 地を訪れることができない層待できる。

へのオンライン配信を実施した。

今 年 度の事 業 傾 向〜コロナの 背 景 を 踏まえ〜

4

デスティネー ションプ ロモ ーション ＆ブランディング の た め の 情 報 発 信 の 最 適 化
数 多 ある 観 光 地 か ら 選 ば れ るた め に は 、ウェブ サイト・S N S 等 のプ ロ モ ー ションと P R とを
掛 け 合 わ せ た 戦 略 が 不 可 欠 だ 。本 事 業 で は 、戦 略 策 定 に 向 け た 情 報 整 理 やコン セプト 設 定 か らサ ポ ートし 、
集 客 に 苦 しむ 観 光 地 に 大 きな 変 化 を 与 えてい る 。

観光情報の

S N Sでは「 入 口 」として の適切な波及効果をウェブ サイト 整 備 。

図 ることが 重 要 。

観光客の多くは「観光サイト」を見るため、そこにどれだけ役に立つ

インターネット（ググる）に加えハッシュタグ(タグる)も検索の主流になり情報がそろっているかが「入口」として重要である。鹿児島県酒造つつあり、観光においても、InstagramをはじめとしたSNSの適切な運用

組合公式サイトを事業者向けから、エンドユーザー向けに変更。サ

がブランディングの肝となる。
また、発信のみならず、
第三者に投稿してもイト名を親しみやすいネーミングに変えた上で、焼酎の飲み方図鑑

らうことも有効だ。
そのためにはその土地の価値を理解し、共感してくれなど、サイト訪問者に新しい発見を提供している。

るような親和性のあるインフルエンサーを起用する視点も重要である。

13

コ ー チ ン グ とは
コーチングとは、コンテンツ、クリエイティブ、プロモーション等各分野のプロフェッショナルが、事業の自走による継続及び拡大を目指し、事業体制・計画・制作・実施等について改善指導等を行うことである。
採択された31事業は、各事業の状況や課題に応じて配置されたコーチの下、事業の「質」を高め、コーチング後も継続していくための指導・サポートを受けながら実施している。

コ ー チング の ポ イント■ 面 で 事 業 を 進 行 、成 功さ せるた め の サ ポ ート
■ 事 業 継 続 のカギとなるファクト 探し▶

例：キ ー パ ー ソン、リソ ース 、マ ネタイズ 、プ ロ モ ー ション 手 法 、コン テンツ 造 成■ 情 報 発 信 のレクチャー及 び セットアップ▶

例：S N S やウェブ サイトの 活 用 、構 築 、運 用 （ タ ー ゲットに 事 業 を 知 ってもらうた め の 施 策 ）コ ー チ ング の 主 な 業 務 カテ ゴリー

事 業の構 造・計画の精 査「事 業の中でどこに重 点を置くべきか」といった事 業 構 造自体 の見直しと、事 業 計 画の調 整を行い 、継 続 性の高い企 画とすべく精 査を実 施。

プロモーションの計画・実 施のサポート
告 知から集 客まで 、効 率 的かつ効 果 的にプロモーションできる媒 体・手法の選 定や、各 事 業 者 が 継 続 的に運営できることを視 野に入れた企 画 立 案をサポート 。

プロモーションツール（告 知 物）の制 作のサポート
ター ゲットに響くデ ザインに対 するアドバイスや、クリエイティブ（タイトル・デ ザイン・統 一 性・メッセージ力）の重 要性、訴 求内容の 徹 底、デジタル告 知 物の活 用方 法 等の基 本 的な 理 解 促 進をサポート。

コンテンツ造 成のサポート
事 業の中心となるコンテンツの造 成（地 域に眠る観 光 資 源の活 用）に関して、コンテンツ自体 の演 出から、
美 術 制 作 物、チケットセールス、会 場 運営、人 的 サービス領 域までをサポート。

運営に関するプロジェクトマネージメント
事 業 運営に係る体 制 作り、スケジュール管 理、コスト配 分といったプロジェクトマネージメントのサポートを実 施。

14

事 業 に お けるコ ー チング の 役 割

改善
・
継続

プランニング事 業 の サイクル
収益・資金

事 業 を行 う際 には 、コン テンツを 造 成して 終 わ

総合管理

りではなく 、プロモーション施 策のノウハウを蓄積し 、マネタイズや人材の 発 掘・連 携 を行 うこと

体制
・
人材

で 、事 業 継 続 に 向 け た P D C Aサイクル を 回 すことが 重 要である 。

中長期
計画

制作・実施

プロモーション

コンテンツ

ツール

現場

媒体・メディア

運営・実施

クリエイティブ

プロジェクトマネージ
メント

コ ー チ ング に お け る 業 務 改 善 サ ポ ート
各 過 程 において業 務 改 善 することが、コー チの 果たす役 割である。例えば 、事 業 者 の 企 画 に対し、その 土 地 ならではの 価
値 が 生 かせているか 、またマネタイズが 適 切 かといった視 点でアドバイスすることで、コンテンツ自体を高 付 加 価 値 化し、磨き上げることができる。

プ ラン ニン グ

事 業プランへ の
アドバイス
プロモ ーション 計 画
へ のアドバイス

プロ モー ショ ン

プロモ ーションツール
制 作 サ ポート
プロモ ーションのクリエイティブ改 良
プロモ ーション
実 施 サ ポート

コン テン ツ制 作

コンテンツ制 作 サ ポート

実施

管理

継続

イベント運 営 サ ポート

プロジェクトマネージメントサ ポート

事 業 継 続に向けたアドバイス15

コ ー チ ング による事業改善の事例集
今 年 度はコロナ禍の影 響により、各 事 業の計 画を調整・変 更せざるを得ない状 況が発生した。
しかし、その分 、観 光 地としての本 質 的な課 題を掴み、基 本に立ち返って、解決に向けてコーチのアドバイスやナレッジが活発に活用されたといえる。
次 頁 以 降では、事業 実 施のフローの中で、特にコーチングにより改 善が見られた項目をA 〜 Iで分 類し、事 例を掲 載している。

CONTENTS

A .プランニングの調整と気づきの提供

プランニング

P 17

NO.14 奈良県天川村 / NO.25 熊本県山鹿市 / NO.15 広島県三次市

B .クリエイティブ 強化

P 18

プロモーション

NO.9 石川県七尾市 / NO.3 山形県山形市

C .コンセプトとネーミング開発

プランニング

P 19

NO.2 青森県十和田市 / NO.7 新潟県南魚沼市 / NO.26 宮崎県宮崎市 / NO.30 沖縄県那覇市 / NO.17 広島県広島市

D . S NSの活用

P 21

プロモーション

NO.14 奈良県天川村 / NO.8 新潟県長岡市 / NO.19 香川県土庄町 / NO. 10 長野県野沢温泉村

E .ウェブサイトの構築

P22

プロモーション

NO.14 奈良県天川村 / NO. 27 鹿児島県鹿児島市 / NO.21 福岡県北九州市

F .クラウドファンディングの活用

プロモーション

P23

NO. 23 福岡県柳川市

G . 戦 略的P R 施策

P24

プロモーション

NO.15 広島県三次市 / NO.18 香川県高松市 / NO.29 鹿児島県奄美市

H .コンテンツのアップデート

コンテンツ 制 作

P25

NO.1 北海道十勝エリア / NO.4 福島県福島市 / NO.8 新潟県長岡市
NO. 10 長野県野沢温泉村 / NO.11 福井県坂井市 / NO.20 高知県四万十町 / NO.25 熊本県山鹿市
NO.27 鹿児島県鹿児島市 / NO.28 鹿児島県鹿児島市・周辺自治体

I . 継 続に向けた取組

継続

NO. 13 京都府京都市 / NO. 5 茨城県水戸市 / NO. 16 新潟県広島市・廿日市市

16

P28

A.プランニングの調整と気づきの提供

コ ー チング 事 例

地 域に必 要であり、かつ魅力ある観 光コンテンツへの刷 新・バージョンアップを図るため、事 業目的の見 直しから、地 域 資 源の洗い出し、プログラム開 発までコーチング。
その過 程で、事 業 者にニーズのあるコンテンツへの刷 新につながる気づきを与える。

事業NO.

14
修 験 道を主にした 洞 川 温 泉 街 の 早 朝 時 間 活 用 事 業

奈 良県天 川村世 界 遺 産 の 原 点 のストーリー に立ち返る
天 川村にある世 界 遺 産・大 峯山は、修 験 道の根 本 道 場として1 3 0 0 年の歴 史を誇る、山伏 修 行の聖 地 。本 事 業ではその稀 有なストーリーを観 光 資 源として再 認 識し、山伏 修 行を体 験できる
ツアーを造 成し、インバウンド向け旅行代理店を対象にモニターツアーを実施した。

BEFORE

天の川カフェ・バーを企画

AF TER

山伏修行の体験ツアーを造成● OL層がターゲット● 富裕層がターゲット● 売上増加が見込めないコンテンツ開発● 本質的価値の「修験道」を活用● インスタ映え狙いで低単価● 高単価の体験コンテンツ

I N T E R V I E W P. 3 6
事業NO.

25

熊本県山鹿市「重要文化財・温泉地 地域の食体験」
におけるナイトタイムエコノミー創出事業

観 光 資 源 の 本 質 的 価 値 の 見 直し
国指定重要文化財「八千代座」のアイドルタイムを活用したディナーツアーを造成。管理者の協力もあり、文化財を観光に活かす“新たな資源活用”の先駆けとして、伝統芸能や、地産食材を使った料理等と組み合わせて付加価値を生み出した。
また、近隣の温泉街に地元グルメを提供する「地酒夜市バー」
を開設し、入浴待ちの家族客を中心に飲食の機会を提供し地産地消で地域の売上に貢献した。

P OIN T

事業NO.

●「 八 千代座」での特別なディナー体験●「地酒夜市バー」の開設

I N T E R V I E W P. 3 815広島県三次市日本 妖 怪 博 物 館 ナイトミュージ アムと「もののけハロウィンi n 三 次 」

リアル な 妖 怪 のまち を 形 成し 、地 域 ブランドを 醸 成
当初は妖怪博物館の夜間活用や三次市の観光資源PRを計画したが、中長期的な観光客誘致を目指し、“本当の妖怪のまち”というストーリーを生かした「妖怪のまち・三次」としての認知度を高めるPR企画に方向転換。ハロウィンというPR機会を活かし「もののけハロウィンin三次」を実施。
日本の妖怪 ハロウィンとして特色あるコンテンツで全国認知を図った。

P OIN T●「 妖 怪のまち・三次」にPRポイントを集約● 地 域を巻き込み、エリア全 体をコンテンツとして活用● 既 存ハロウィンと差別化しメディアの注目を獲得© 一般社団法人みよし観光まちづくり機構

I N T E R V I E W P. 4 2
17コ ー チング 事 例

B.クリエイティブ 強 化

魅力のあるコンテンツを造 成できたとしても、見 込み客の観 光 意 欲を喚 起できなければ訪 問してもらえない。
その魅力を時に分かりやすく、時に輝かせて伝えるためには、クリエイティブの活用が不 可 欠である。

事業NO.

9

石川県七尾市“ 旅 館と街 の 美 味しい 連 携 ” 「 七 尾 & 和 倉 灯りと食のほっこりナイト」推 進 事 業

観 光 事 業 の キービジュアルを 制 作
泊 食 分 離 の 実 現 に向けて、地 域 の 旅 館・レストラン等 の 事 業 者 がひとつになるためのウェブサイト
と冊 子を制 作 。“ 宿 泊 施 設から参 加 飲 食 店 へのタクシー 送 迎 ”など、地 域 全 体に観 光 事 業の進むべ
き未 来を示す機 能も果たしている。

BEFORE有り物の素材でポスターを作成

観 光 P R用にポスターを作 成するにも、解像度やトーンが統一されていない写真素材しかなく、
情 報 量としても魅力を十 分に訴求できていなかった。
AF TER

一貫性のあるデ ザインでウェブサイト・冊子を制作理想とする情報発信に必要な素材を集めるため取材を実施。キーメッセージとストーリー、クリエイティブ性の高いデザインで冊子とウェブサイトを制作し、高級感を演出するとともに、まちの一体感を生み出した。

事業NO.

3

山形県山形市三位一 体 “ やま型 ” 夜 間・早 朝ツアー 実 施 調 査プロジェクト

グリーンシーズンの 魅 力を分かりやすく発信
スキー 場や樹 氷など、冬の観 光 地として人 気の高い蔵 王は、グリーンシーズンになると観光 客 数が 低 迷する課 題を抱えていた。そこで季 節ごとの良質なコンテンツの魅力を訴 求するため、情 報 発 信 媒 体のデザインを刷新し、統一感のある構成を目指した。

BEFORE冬 を中 心に据えた 情 報 発 信

チラシ等の媒 体に掲 載する冬の観光コンテンツ素材は揃う一方、グリーンシーズンを紹 介する写真が不足していたため、十分なPRが行えていなかった。
AF TER

四 季 折々の魅 力が 伝 わる素 材 作りから着手

グリーンシーズンの風景を新たにプロのカメラマンが撮影。写真を使用した情報発信媒体の監修をコーチが行い、各媒体をシズル感のあるデザインに統一した。

18

コ ー チング 事 例

C .コンセプトとネーミング開 発

コンテンツの特 徴を分かりやすく伝え、競 合コンテンツとの差 別 化を図るには、
コンセプトやネーミングが重 要となる。

事業NO.

2
十和田・八甲田地域 ナイトタイム市場創出事業

青森県十和田市

ターゲットとコンテンツに合わせたネーミング
蔦 沼で行う星 空 観 賞「 星 空ツーリズム」を、コンテンツのイメージ
強 化・価 値 向 上に向けて「 星 浴 」に変 更 。特にウェルネス意 識が高く、また自然やアート、カルチャーに造 詣が深い富 裕 層をターゲットにしたプレミアム体 験を提 供することで、他 地 域の類 似コンテンツと差 別 化した。

BEFORE

星 空 ツーリズ ム
AF TER星 浴© Kenta Yoshizawa

事業NO.

7

新潟県南魚沼市

南 魚 沼 雲 海 ハント

2つの特色をキャッチーに表現
ボランティア的に行われていた雲 海 案内を、南 魚 沼の気 候 風 土だ
からこそ生まれる“ 雲 海 ”と“ 新 米 ”を堪 能するツアーに昇 華 。ネー
ミング を「 南 魚 沼 雲 海 ハント」から 、そ れ ぞ れ の 魅 力 が 伝 わる
キャッチーな「 G O H U N T U N K A I ‒ ごはんと雲 海ツアー 」に変
更し、期 待 値の向 上に寄与した。

BEFORE

南魚沼雲海ハント
AF TERGO HUNT UNK AI‒ ごはんと雲海ツアー ‒19

コ ー チ ング 事 例

事業NO.

C.コンセプトとネーミング開発

26

宮崎県宮崎市【宮崎ニシタチ】スナック入り口＆ 発 信事業

観光客でも入りやすい 場 と情報の設計
1 , 2 0 0 店 舗 近くのスナックが軒を連ねる一 大 歓 楽 街「ニシタチ」の情 報 発 信 基 地として、スナックを紹 介するスナック「スナック入り口」を開 設 。どこの店を選べばよいか分からない観 光 客やニシタチ初 心 者に向けた案 内 所としての機 能を分かりやす
いネーミングで訴求し、利用を促している。

N A MING

スナック入り口

BEFORE

観 光客が入りにくいスナック街

AF TER

案 内 人の 介 在により気 軽 なコミュニケーションを醸 成

日本 一のスナック街ならではのディープな雰 囲 気と、店 舗 数

案 内 所としての 機 能 を 端 的 に 伝 え 、スナック看 板 をイメー ジしたデ ザインと共 に「スが 多いからこその選 択の難しさが、ニシタチ初 心 者の気 軽

ナック入り口」を作り、ウェブサイト「スナックアドバイザー 」で各 店やママを紹 介 。観 光な訪問を妨げていた。

客が気 軽に利用する流れを生み出している。

事業NO.

30
太平 通りナイトマー ケット及びナイトコンテンツ 紹 介 事 業

沖縄県那覇市

沖縄の地域性を感じさせるネーミング
太平通り商店街に形成するナイトマーケットの名称について、当初の案は「太平あじまぁナ
イトマーケット」
だったが、同時進行で制作していたウェブメディア「チャンプルナイト」との連携も兼ねて、「チャンプルナイトin太平通り」に変更し、夜のイベント感をより強調した。

BEFORE太 平 あじまぁナイトマー ケット

AF TER

事業NO.

チャンプルナイト in 太 平 通り
17

広島県 広島市

M Y T R AV E L B U D DY H I R O S H I M A

単 なるガイドでは な い 案 内 人「 Buddy 」をコンセプトに広 島 県 内 で 活 動 して い た 外 国 人 向 け 観 光 ボ ラン ティア ガ イド「 H i r o s h i m a
F r i e n d s 」の立ち位 置と通 常のガイドとの差 別 化を強 化 。これまでのガイドとは違う、まちに愛のある人＝「 B u d d y 」が 案 内するというコンセプトで、新たなツアーガ
イドを生み出した。

N A MING

20

M Y TR AV EL BUDDY HIROSHIM A

コ ー チング 事 例

D.SNSの活用

今やS N Sでの情 報 収 集が主 流になる中、
日本 、そして世 界 各 国の数ある観 光コンテンツの中から選ばれるためには、
S N Sを活用した情 報 発 信が不 可 欠である。

事業NO.

14

奈 良県天 川村修 験 道を主にした 洞 川 温 泉 街 の 早 朝 時 間 活 用 事 業

地 域 外 からの 人 材（ 協 力 者 ）が S N S を 運 用
世界遺産・大峯山や修験道のブランド醸成の施策として、Instagramの運用を開始。村役場がリソース不足のた
め、投稿は地域おこし協力隊が担当し、コーチがセミナーを開催して運用方法を指導した結果、フォロワー数は
1ヶ月で1,200を突破。その後も適切な運用をサポートし、SNSを活用する土壌とともに、自走する体制を作った。

I N T E R V I E W P. 3 6
事業NO.

8

新潟県長岡市

日本 農 業 遺 産山古 志の 棚 田・棚 池ライトアップと山 花 火〜山古 志のおもてなし〜

地元出身タレント・インフルエンサーを講師として活用
Instagramで80万人近いフォロワー数を擁する、地元出身のお笑いタレント・おばたのお兄さんをSNSセミナーの講師に抜擢。著名人がSNSの運用方法を地域関係者に指導することで意識改革を促すだけでなく、タレントとして活用するより低単価でキャスティングが可能。
自身のSNSでも本事業が発信されたことで、低コストながら大きなPR効果を得ることができた。

I N T E R V I E W P. 3 2
事業NO.

19

香川県 土 庄町

小豆島迷 路のまちを中心としたナイトツーリズムの創造

Tw i t ter キャンペーンで当初の10 倍 のフォロワーを獲 得
Twitterでフォロー＆リツイートキャンペーンと投稿キャンペーンを開催。本施策により、フォロワー数が1カ月で9,000増え、1万を超えた。アマビエを活用したり妖怪
アート作品「チョーケシ」をテーマにしたりすることでコロナ禍のタイムリーな話題となり、拡散に一役買った。また、キャンペーン投稿に対しては、全て妖怪キャラの画像
で返信するなど、丁寧な対応を行ったことで、多くのファンを獲得することができた。

事業NO.

10

長野県野沢温 泉村

野 沢 温 泉 富 裕 層向け農 L I F E＆ C A M Pアグリツーリズ ム事 業

価値を理解できる文化人がSNSで魅力を発信
自然を舞 台にしたアグリツーリズムツアーを造成し、インフルエンサー向けプレイベントを開催した。富裕層をメインター
ゲットとした高単価コンテンツのため、高価値を理解するフォロワーを有し、高感度な文化人を招待。コンテンツを体験した
感想をSNSで発信してもらうことで、ターゲットへの効率的なリーチを実現した。

I N T E R V I E W P. 3 0
21

E.ウェブサイトの構築

コ ー チング 事 例

観 光 客が訪 問 先を調べる際に、必ずチェックするのがウェブサイトである。
旅 行 先としての最 終 決 定を後 押しし、観 光の期 待 度を高める重 要な存 在であるため、
情 報の内容も見た目も魅力的なものに仕 上げる必 要がある。

事業NO.

14
AF TER奈良県天 川村修 験 道を主にした 洞 川温 泉街の早 朝 時 間 活用事 業

大 峯山・修 験 道L Pを新 規制作

ターゲットの理解を深めるウェブサイトへ
天 川 村 公 式 サイトに は 修 験 道 関 連 の 情 報 が 少 な かったことから 、大 峯 山・修験 道 に 特 化した L P を 制 作 。連 綿と受 け 継 が れてきた 神 聖 なストーリー をデ ザイン・掲 載 情 報 で 表 現し 、高 単 価 コンテンツにふさわしい 荘 厳 な イメー ジ を 地
域 内 外に発 信 。
「 村 の 価 値 を理 解してくれる 人 」を誘 客 することにつながった 。

BEFORE

静的な役 場のウェブサイト
長年使用していた村役場の天 川 村 特 有の気 高い歴 史をクリエイティブ 性のあるL P 上で発

ウェブサイトで、デザインも旧来的。

信することは、地 域の人々のイメージ 改 革 、プライド醸 成にも貢献している。

I N T E R V I E W P. 3 6
事業NO.

27
AF TER

鹿児島県 鹿児島市

鹿児島の特性を生かした本格焼酎イベント・コンテンツ創出事業

一般消費者向けウェブサイトに改修
鹿 児 島 県 酒 造 組 合としてエンドユーザーに向けたウェブサイトを構 築 。焼 酎の飲み 方や蔵 元・銘 柄の紹 介など、焼 酎 初 心 者や若 年 層が 関 心を持つ情 報を発 信している。ターゲット層に親しみをもってもらえるよう、ポップなトーンのロゴマーク
や焼酎 初 心 者でも理 解しやすい表現など、工夫を散りばめている。

一 般消費者向けに焼酎の情報を発 信コンテンツを一般消費者向けの内容に改 修し、タイトルを「みんなの鹿 児
島 焼 酎 」に変 更 。焼 酎の飲み方やキャンペーン企
画、県内や都内での焼酎イベントの情 報を掲 載 。
さらには、県の観光協会のウェブサイトとも連 携

BEFORE

BtoB向けウェブサイト

組合員・酒販店向けの情報が中心。

事業NO.

21

福岡県北九州市

文 化 財 を 活 用した ナ イトコン テンツの 創 出「 ナ イトキャッス ル 」

予約機能でコンテンツを効率的に運営
お城の角打ち「 小 倉 城 N i g h t C a s t l e 」をP Rするにあたり、ウェブサイトを制 作 。小 倉 城のライティングや天 守 閣バー 等の特 徴を発 信した。加えて、サイト内に天 守 閣バーの予 約システムを搭 載 。コロナ禍の混雑回避にも貢献した。

P OIN T

予約システムは回転率の高いバー運営につながり、
マネタイズ面でも効果を発揮した。

22

し、鹿 児 島 焼 酎のP R 機
能を拡大している。

I N T E R V I E W P. 4 0

コ ー チング 事 例

F.クラウドファンディングの活用

コンテンツを継 続 的に実 施するためには、安 定 的な資 金 調 達が不 可 欠だ。
苦しい財 政 状 況に直 面している地 域にとって、P R 、ファンづくり、マネタイズができる
クラウドファンディングは、地 域 観 光の未 来を作る重 要な一 手となる。

事業NO.

23
BEFORE

福岡県 柳川市

水上ナイトマーケットによる新しい観 光資 源 創出事業

コンテンツ P Rと資 金 調 達 に 成 功
柳 川 を 活 用した ナ イトコンテンツ「 水 上 ナ イトマー ケット」や「 光 の 川 下

コロナの影 響で危機に陥る観 光業

観 光 業が主 要 産 業の柳川において、観 光 客の減 少は地 域に打 撃を与えていた。また、昼 間の川 下りのイメージが 先 行し、福 岡 都 市 部からのアクセスもよいことから、日帰り観光が主流となっていた。
AF TERり」を 実 施 するにあたり、クラウドファンディング で 2 2 6 万 円 の 資 金 を 調

資 金調達と夜の魅力の発 信に貢献

達 。コロナ 禍 にお いて、“ 柳 川 の 新 しいまちの 風 物 詩 を 作 る ” 意 義 を 発 信

コロナ禍でまちの観 光 業が 厳しい状 況にあることを発 信し、応 援のすることで、目 標 金 額 を上 回る 支 援 を受 けることができた 。

ストーリーで支 援 金が 集まった。また、認 知 度が 低い柳 川の夜の魅力をPRすることにつながった。
P OIN T● クラウドファンディングで資金調達し、地域・コンテンツPRを実現● SN S上でも話題になるコンテンツを造成することで波 及 効 果が高まることを実感● 宿泊券や川下り乗船券等を支援者に送り来訪促進

テスト運用の様子

23コ ー チング 事 例

G.戦略的PR施策

P Rがコンテンツの成 否を左 右すると言っても過 言ではない。
いかに費用をかけずに大きな宣 伝 効 果を生み出すか。
無 数の情 報が行き交う時 代だけに、地 域の創 意 工 夫が問われる分 野だ。

事業NO.

15

広島県三次市日本 妖 怪 博 物 館 ナイトミュージ アムと「もののけハロウィンi n 三 次 」

テレビ の 集 中 的 な 報 道 による認 知 拡 大
メディアの関 心を引くコンテンツ造 成を目的として、社 会 的に人 気の高いハロウィンに着目。さらに、コロナ禍での開 催ということで疫 病 退 散イベントとして話 題 性をもたせ、東 京のP R 会 社
を活 用し全 国に情 報を発 信した。その結 果 、N H K・民 放テレビ局を含む計 6 局が 取 材・報 道した。初 開 催 のイベントであったが、地 域 のみならず 全 国 的 に広く知られる存 在として認 知され集 客に成 功 。三 次のイベントとして過 去 最 大のメディア露出を達 成した。

P OIN T

地方の「コロナ禍でのハロウィンイベント」という話題性のある情報をPR会社を通じて発信© 一般社団法人みよし観光まちづくり機構

事業NO.

I N T E R V I E W P. 4 2

18

香川県高 松市

ヌーヴォー・シルク・ジャポンi nお 庭 の国 宝 栗 林 公 園

特 別 名 勝 × 現 代 サ ーカス の 話 題 性をストーリーを 持って発 信
コロナ禍で演 者の活 躍の場が 制 限される中、香 川でサーカスが 実 現 、という社 会 的なストーリーにし、舞 台となる栗 林 公 園で記 者 会 見を実 施 。テレビ局や新 聞 社 等 1 5 社 近
くのメディアが 来 場した。コロナ禍での 実 施について反 対 の 意 見 等 が出ることも想 定
し、リリースではなくきちんと意 義を伝える記 者 会 見の実 施を判 断 。翌日からチケットの販 売を開 始し、数日で完売となった。

P OIN T報道されたい文脈を想定し、それに見合ったストーリーやビジュアル、手段を選ぶ

I N T E R V I E W P. 3 4
事業NO.

29

鹿児島県奄美市

奄 美のナイトタイムでのコンテンツ連 携と情報 発 信事業

奄 美 大 島ファン の 著 名 人と連 携した P R
奄美大島が好きな著名人として大宮エリー氏・IMALU氏が、奄美大島を応援したい人が集うオンラインサロン「はなはなの会」に関する情報をそれぞれのフォロワーにPR。奄美大島への愛着心に訴えかける企画だからこそ、著 名 人を誘 致でき、サロンメンバーへの登 録を促すとともに、奄 美
大島の特産物の販売にも貢献した。

24

コ ー チング 事 例

H .コンテンツのアップデート

コンテンツは事 業 者だけで継 続できる仕 組みでなければならない。
コーチングではコンテンツそのものの魅力を高めつつ、
運 営ノウハウを確 立することで、将 来 的な地 域の自走を促している。

事業NO.

1

北 海 道 十 勝 エリア

十 勝 の 資 源を活 用した ハイクラス 野 遊 びリゾート創 出 事 業

自然体験コンテンツでアイドルシーズンを開拓
冬 季の観 光 客 増 加を目的に、ハイクラス野 遊びコンテンツを造 成 。富 裕 層をターゲットに、地 元
食 材を使った料 理やワイン等こだわりのサービスを提供する。

P OIN T

● 冬ならではの自然 資源を活用● 富 裕 層向けの高単価コンテンツ

事業NO.

4

福島県 福島市

夜の 果 樹 園

事 業 者 のリソースに 合った 演 出をコー チング
果 樹 園のライトアップコンテンツをリニューアル。専 門 的 知 識に基づき演出しつつ、事 業 者が継 続可 能な予 算 感と方 法に調整し、今後のインバウンド対応に向けた基盤を作った。

BEFORE

プロ不 在の中で の 演 出● 演出のノウハウや知 見が薄い状態であった

事業NO.

AF TER

ライトアップ演出をコーチング● 電飾の飾り方などを指導● 継続するためのノウハウ蓄積

8新潟県長岡市

日本 農 業 遺 産 山古 志の 棚 田・棚 池ライトアップと山 花 火〜 山古 志のおもてなし〜

移動の手間を体 験 価 値 に 変える 逆 転 の 発 想ライトアップコンテンツの魅力を高めるため、演出方 法を指 導し、演出に長けた 地 元 制 作 会 社 をサポート役として配 置した 。さらに、ライト
アップの中を歩くことで、山 古 志 発 祥・錦 鯉の 養 鯉 場を見 学できるな
ど、地 域 文 化に触れられるコンテンツへとアップグレードした。

BEFORE

機会を活かし切れていない体 験 設計

AF TER体 験 価 値のアップグレード● ライトアップにおいて知見者不在● ライトアップ演出を指導● その土 地に降りることなく、車中からライトアップを眺める設計● 棚池を歩くことで地域文化を体験● 2ヵ所開催で地域内の周遊を促進

I N T E R V I E W P. 3 225

コ ー チ ング 事 例

事業NO.

H.コンテンツのアップデート

10
野沢 温 泉富裕層向け農L IFE＆CA MPアグリツーリズム事業

長野県野沢温 泉村

ありのままの自然を堪能でき
地域ごとファンになるコンテンツを追求
野沢温泉の豊かな自然資源のストーリーを体験する高単価アグリツーリズムツアーを造 成 。参 加 者自身が森の中でテント設 営や焚 火の火 起こしを行うなど、自給自足キャンプを展開し、四季折々の農的暮らしを味わうプログラム内容に振り切った。

P OIN T

富裕層向けに洗練されたセンスで自然環境を演出

I N T E R V I E W P. 3 0
事業NO.

11

福井県坂井市

東尋坊エリアにおけるナイトタイムエコノミー創出事業

景 勝 地で音 楽と夕日 を楽しむコンテンツ
全国屈指の景勝地・東尋坊を会場とした音楽イベントを開催。当初はカクテルを提供するバーコンテンツのみの実施予定だったが、十分な集客を図るために地元で音楽フェスを手掛ける事業者と連携し、東尋坊ならではのコンテンツを造成した。

P OIN T

地元事業者と連携しアップグレード

事業NO.

20

高 知県四万十町

四万十川アウトドアサウナ＆マルシェ

四 万 十 の 魅 力 を 丸ごと体 感できるサウナコンテンツ
四万 十が一 大 産 地であるヒノキ
でアウトドアサウナを作り、四 万
十 川を水 風呂として活 用したコ
ンテンツを 造 成 。マルシェで は地 元 産 食 材 を 販 売 す る など 、
“ 完 全 地 産 地 消 ”でイベント全 体を構 成し、継 続 可 能 なコンテン
ツを作ることができた。

P OIN T

サウナ、空間演出、ギアといった各分野の専門家がプロデュース

26コ ー チ ング 事 例

事業NO.

H.コンテンツのアップデート

25

熊本県山鹿市「重要文化財・温泉地 地域の食体験」
におけるナイトタイムエコノミー創出事業

文化財の本質的価値を利活用したプレミアムディナー
インバウンド向けの高単価コンテンツを造成するにあたり、国指定重要文化財・八千代座でガストロ
ノミーを楽しめるようにプランニングを調整。明治時代からある八千代座の天井の広告を食事の前菜の蓋にも描くなど、体験の厚みを増す工夫も施した。今までは見学料が貴重な収入源だったが、本事業によりマネタイズと文化財としての価値向上につなげている。

I N T E R V I E W P. 3 8
事業NO.

27

鹿 児島県 鹿 児島市

鹿 児島の特 性を生かした本 格 焼酎イベント・コンテンツ創出事業

世界文化遺産で焼酎の魅力に触れるナイトイベント
世 界 文 化 遺 産に登 録された仙 厳 園を会 場に、鹿 児 島 名 産 の 本 格 焼 酎を楽しめる「 仙 巌 園ナイト
ガーデン」を開 催 。県 内 1 1 3の蔵 元から1 0 0 種 類 以 上の焼 酎を取り揃え、地 元の食とともに鹿 児
島の焼 酎の飲み 方を体 験できるイベントにした。V I P 席を作り霧 島 切 子で焼 酎を楽しむなど単 価を引きあげる商 品 開 発も実 施 。コンテンツの作り込みにより体 験 価 値の向 上を図った。

I N T E R V I E W P. 4 0
事業NO.

28

鹿児島県 鹿児島市・周辺 地方公共団体

クラフトフェア時間拡 大による賑わい創出事業

夜 間コンテンツで宿 泊 需 要 を 創 出
既 存のクラフトイベントに、宿 泊を促し長 期で地 域を楽しんでもらうためのナイトタイム
コンテンツを追 加した 。コ ー チが自ら運 営したサウナイベントは 多 数 の 集 客 に 成 功 。
宿 泊に伴い滞 在中に地 域で消費するという好循環を生み出した。

27

コ ー チング 事 例

I . 継 続に 向けた取組

伝 統・慣習を重 視するあまり、マネタイズできていない観 光コンテンツが日本中で見 受けられる。
地 域の誇りでもある観 光 資 源を後 世に受け継ぎ、地 域 経 済を活 性 化する意 味でも、収 益 化が見 込める体 制への転 換は必 要だ。

事業NO.

13

京都府京都市K YO T O G R A P H I E 京 都 国 際 写 真 祭 ナイトプログラム

アートイベントを有 料・販 売コンテンツで収 益 化
大 規 模な国 際 的アートイベント「 K YO T O G R A P H I E 京 都 国 際 写 真 祭 」を毎 年 開 催していたが、収 益 化はできていなかった。今 年 度はアーティスト作 品の販 売を含めたラグジュ
アリーツアー 等を実 施し、若 手アーティスト育 成を図り、来 年 度に向けて入 場 料 設 定 、若手アーティストの作 品 販売を設計した。

P OIN T● 収 支 設 計の見直し● 富裕層・アートラバー向け施策を実施© Takeshi Asano-KYOTOGRAPHIE 2020

事業NO.

5

茨城県水戸市「 花 火 大 会 」の国 内 外 来 場 者 の 環 境 整 備とマネタイズ化

伝 統 文 化 の 継 承 に 貢 献する
マ ニュアル 作 成
花 火 大 会を継 続 開 催する上での全 国 的な課 題になっている、会 場 警 備 費 等のコスト削
減やマネタイズにつながる警 備マニュアルの作 成に着 手 。大 会自体の収 益 改 善につなげられる内容を目指し、将 来的には全国各地への水平展開も視野に入れている。

P OIN T● 高 額な警備費を抑制

事業NO.

● チケット販 売でのマネタイズ

16

広 島 県 廿日市 市

多 様 な 交 通 機 関・文 化 財 等 を 活 用した 夜 の 魅 力 創 出 事 業

周 辺 店 舗を 巻き込 み 、
地 域 を 潤すコンテンツを 造 成
大本山大聖院を会場とした紅もみじのライトアップを開催した。今年度はコロナ禍につき、店 舗 数を絞った上で参 道の飲 食 店も営 業 時 間を延 長してもらい、まちでの消 費 額 向 上を図った。今後は参道一帯の飲食店が参加するコンテンツとして発展させていく。

P OIN T● ライトアップで誘客

28● 周辺店舗でマネタイズ

EVE

NTER’S

VOICE
事業者の声

事 業 者 が 語る、リアルな 現 場 の 声
選 定された3 1 事 業の事 業 者は、コーチングのもとノウハウを蓄 積してきた。
本ナレッジ集では、実 際に各 地 域で事 業を行った事 業 者にインタビューを実 施 。
現地で抱えていた課題とそれに対するアプローチ、そして今後の展望について話を聞いた。

THEME 1

良 質 な 体 験 価 値 造 成 による 無 料 コンテンツの有 料 化
事業 No.10

野 沢 温 泉 富 裕 層 向 け 農 L I F E ＆ C A M P アグリツ ーリズ ム 事 業

P30

事業 No.8

日 本 農 業 遺 産 山 古 志 の 棚 田・棚 池ライトアップと山 花 火 〜 山 古 志 の お もてなし〜

P32

事業 No.18

ヌーヴォー・シ ルク・ジャポンi n お 庭 の 国 宝 栗 林 公 園

P34

THEME 2見 過ごしてい た 観 光 資 源 の 利 活 用
事業 No.14

修 験 道を 主 にした 洞 川 温 泉 街 の 早 朝 時 間 活 用 事 業

P36

事業 No.25「重要文化財・温泉地×地域の食体験」におけるナイトタイムエコノミー創出事業

P38

THEME 3

面での事業創出事業 No.27

鹿 児 島 の 特 性を 生 かした 本 格 焼 酎イベント・コンテンツ 創 出 事 業

P40

事業 No.15

日 本 妖 怪 博 物 館 ナイトミュージアムと「 もの の け ハ ロウィンi n 三 次 」

P42

29

EVE

NTER’S

VOICE
事業者の声

THEME 1

良質な体験価値造 成 に よる 無 料
コンテンツの有 料 化

事 業 No.10

野 沢 温 泉 富 裕 層 向 け 農 L I F E ＆ C A M P アグリツ ーリズ ム 事 業

地 域 全 体 のファンになってもらう演 出 で 、
高 単 価 の 農 泊 体 験コンテンツを実 現「わざわざ感」を随所に散りばめた
高単価のアグリツーリズムツアーを造成か。考え抜いた末に、きれいな水を育むブナ林の散策や地元野菜の収穫体験、歩いて移動し生き方が多様化する現代において、私たちはて入浴する野沢温泉、キャンプ地での火起こ“農”を中心とする持続可能な暮らしのすばらし

し、地元シェフと協力して作るアウトドアディ

さを、キャンプを通して学ぶ「LIFE FARMING

ナーなど、参加者自身が“わざわざ”体を動かし

CAMP」
を観光コンテンツにしました。野沢温泉

ながらすべてを行うことで、地域の文化・風土・村は、冬はスキー客で賑わう一方、春から秋にか

コミュニティを肌で感じて、地域全体を好きに自分たちでテントを張る参加者なるツアーを作り上げました。普通であればスが課題でした。
また、秋には果物狩りの利用客がを舞台に通年開催が期待でき、客単価を上げキーをして温泉に入ったというだけの思い出に訪れますが、一般的にアグリツーリズムは、りんる“宿泊”を取り入れた、キャンプでありながらなりますが、
こうすることでその土地のことを理けてのグリーンシーズンの観光客が少ないこと

ご狩りやイチゴ狩りなど料金が1,000円から

2泊3日で98,000円の自然体験型コンテンツ

解し、また別の季節にも行きたいと思ってもら

2,000円程度と低単価なものがほとんどで、十にした点がポイントです。

うことができます。
「 高いお金を払って至れり尽

分な観光収入にはつながりません。
そこで、今回高単価にする上での課題は、「 価格相応の価値くせり」という従来のハイクラスコンテンツとはの事業では、
野沢温泉村のオーガニックファームをいかにして“キャンプ”というコンテンツに反真逆の価値付けを行った、新しい高単価コンテ映できるか」でした。四季折々の自然をそのまンツなのです。

ま体感いただくだけでは不十分で、地域資源をどのように活かし輝かせるかに頭を悩ませました。ブレークスルーに導いたのは、コーチがキーワードとして挙げた「わざわざ感」です。交
通網が発達した現代においても、野沢温泉村
は決してアクセスに優れた立地とは言えません。そのネックを補って、はるばる野沢温泉村
地元の美味しい水で作られる野菜を参加者自ら収穫30を訪れたくなるコンテンツとはどのようなもの

火起こしも体験する策すること、温泉帰りの参加者を迎え入れるした。新たな取 組に消 極 的な地 域も多い中ライトアップされた手作りツリーハウスなど、で、この姿勢はとてもありがたいサポートにな

地域資源の魅力を引き立てるキーアイテムやりました。まだまだ野沢温泉村には伝えたいプログラムの流れにこだわりました。刻一刻と自然や文化がたくさんあります。将来的には、変化する自然世界を「いつ」「どのように」切り

一 年を通じて野 沢 温 泉 村が多くの観 光 客で取るかで、その価値は大きく変わると考えたか

賑わうよう、四季 折々の魅力を私たち自身でらです。その効果は参加者の反応を見れば明掘り起こし、磨き上げ、世界に向けて発信してらかで、高 単 価を実 現し、付 随する期 待 値をいきたいです。

超えるためには、コンテンツをより輝かせるひと手間が大切だと実感しました。

地域の受入体制とハイセンスな
外部プロ集団でたどり着いた成功
また、モニターツアーの際に、体験価値を理解できる多くのフォロワーを有する文化人やインスタグラマーなどにその様子をSNSで発
信いただいたことも成功の一助になったと思います。
コンテンツを改良する上での重要なヒントもいただくことができ、地道にブラッシュ
アップを重ねることができました。

地元シェフとともに作るアウトドアディナー

P OIN T

野沢温泉村でしか体験できない「わざわざ感」のあるコンテンツプログラム
自然・文化を際だたせるプロの監修による「ハイセンスな演出」
地域の受入体制と外部コンテンツ演出・
マーケティングによる成功

野沢温泉村ならではの「ストーリー」を感じてもらう、プロフェッショナルの演出
野沢温泉村の多彩な魅力をひとつにした念願のツアーコンテンツですが、高単価を実現できたポイントとしては「ハイセンスな演出」も外せません。意識したのは、野沢温泉村ならではの“ストーリー”を体感できる構成になっているか。事業パートナーのクリエイターを中心に、湧き水を片手にその源であるブナ林を散価値を理解し共感してくれるインフルエンサーをモニターツアーに招待

農業を通じて地域コンサルティング等を行ってきた、いわば農業を得意分野とする私ですが、ひとりでこのコンテンツを作り上げることは不可能でした。
クリエイターはもちろん、野沢温泉村を熟知する立場で地域関係者との間口役を担った観光協会会長、自然活用コンテンツに精通するコーチという、その道のプ
ロフェッショナルが力を結集できたことで、予約完売の人気コンテンツは生まれたと思います。特に、観光協会に新しいチャレンジに対す

井 本 喜久 氏
株式会社The CAMPus BASE 代表取締役。
「世界を農でオモシロくする」をテーマにオン
ライン農コミュニティThe CAMPusを主宰。
全国の凄腕農家の「暮らし」と「商い」に関する受入体制を整えていただいたからこそ、東京

る知恵を2,0 0 0人の会員たちに発 信しながで活躍するハイセンスなプロ集団がその力をら、小規模農家の育成に特化した「コンパクト

存分に発揮することができ、その結果地域に湧き水を入れるためのロゴ入りオリジナルタンブラーを制作

一 般 社団法人T he CA MPus

おける今までにないコンテンツを造成できま

農ライフ塾」も始動。その他、各地で農を軸としたブランディング事業も推進中。

31

EVE

NTER’S

VOICE
事業者の声

THEME 1

良質な体験価値造 成 に よる 無 料
コンテンツの有 料 化

事 業 No.8

日 本 農 業 遺 産 山 古 志 の 棚 田・棚 池ライトアップと山 花 火 〜 山 古 志 の お もてなし〜

日本 農 業 遺 産 の 景 観と伝 統 文 化を活 用したコンテンツの 開 発
若年層の集客促進を図るため、伝統的な観光資源を有効活用

未来を支える観光収入の増加と、「 錦鯉発祥のと確信。山古志ならではのコンテンツとして期地」と「農業遺産」の認知拡大につながる新た待が膨らんでいきました。

長岡市山古志は錦鯉発祥の地であり、平成

な観光コンテンツ造成が喫緊の課題でした。

28年度には日本農業遺産にも認定されまし

そこで開発したのが、山古志の観光資源をた。伝統文化と自然が調和した美しい山あいの有効活用した「棚田・棚池ライトアップ」と「山

当たり前の自然風景に一工夫することで、ターゲットを呼び込める

地域ですが、地域が賑わうのは世界中からバイ花火」
です。山中から打ち上げられた花火が、錦

しかし、実際のコンテンツに落とし込むとなヤーが 訪れる秋の錦 鯉 品 評 会の期 間のみ。

鯉の養殖を終えた棚田・棚池の光沢のある水

ると、そんな青写真だけでは不十分だと気付か

高齢化・過疎化が進む地域なだけに、山古志の面に映る光景は、想像しただけで絶景になるされました。
コーチと、制作会社を探すことから始め、
ターゲットに刺さるコンテンツの“企て”を考えました。今年度のメインターゲットはこれまで取り込むことができていなかった若年層に定めました。調べてみると、市内に住んでいても山古志を訪れたことのない若年層が多いことから、高齢化が進む山古志村への誘客を図る
べく、
まずは山古志の文化や風土の魅力を体感してもらうことが重要だと考えました。
その目的達成のため、ただ単にライトアップするのではなく、予算と花火の色を考慮して電飾を選び、地域内を巡ってもらえるよう趣向の異なるプロ
グラムを2か所で開催。
当初は2か所とも同じライトアップを検討していましたが、山古志を周遊し地域を広く体験してもらうため、大きく方
向転換しました。また、あえて駐車場から棚田

山古志の観光資源である錦鯉の養殖を終えた棚田・棚池

32

でSNSプロモーションを展開した結果、告知

進しています。全国各地では、世界遺産や重期間が短いにもかかわらず、狙いどおり若年層

要文化財など有力な観光資源があっても、周が来場者の多くを占めました。SNSの活用にお囲にその観光効果を波及できていないと耳にいては、新潟県出身でInstagramのフォロワー

します。その点、ようやく生まれたキーコンテン

が80万人近くいるおばたのお兄さんを招待。
イ

ツだからこそ、山古志の観光とPRを担う柱にベントを見て自らのSNSで発信していただきままで成長できるよう、継続性を意識してブラッした。同時に、地域関係者を対象にしたSNSのシュアップしていきたいです。

講習会で、講師として今後に役立つ内容を直接指導してもらいました。

P OIN T

不足していたコンテンツ制作におけるノウハウを地元に蓄積
棚田という立地特性を活かした演出をコーチとともに考えコンテンツ造成
デジタルプロモーションを有効活用し若年層にリーチ
会場まで歩く動線も無駄にせず、伝統文化に触れる機会を提供

若年層に情報を届けるためのSNS活用講習会を実施

イベントウェブサイトも若年層を意識して制作

コンテンツ運営のリソースを作り、地域事業者の自走を後押し
今年度の成功のカギのひとつが、ハイセン
スな演出です。
この強みを来年度以降も継続させるため、地元の制作会社と東京のディレクションチームが一緒に取り組む体制にしました。採択当初は、
ライトアップ演出のノウハウをもつ地元の制作会社はありませんでした
が、演出に長けた東京のチームと協働することで、地元の制作会社に演出のリソースが蓄積され、コーチングがなくとも魅力あるライト
アップやコンテンツ運営ができると考えたからです。事業者自らが責任をもち地域観光に取り組める体制こそが継続するための最重要事
趣向の異なるライトアップを2か所に展開項です。
コロナ禍に有料コンテンツを実施することに一 般 社団法人 長岡観 光コンベンション協会

大宮茂樹氏
19 8 0 年 株式会 社 J T B入社。教育 旅行の営業に従事。国内外 の 修 学 旅行 や甲子園・春
高 バレー・高 校サッカーなどの応 援にも添乗 員としても同行し生徒と一 緒に涙と汗を・棚池までしばらく歩かせる動線を作り、道中不安はありましたが、ターゲットの誘客と山古流す。2013年 4月から3年間長岡 観 光コンの養鯉場を開放することで、地域文化をより深志の魅力訴求をできたことは、地域にとってもベンション協会に出向。2016年3月に一度

く知ってもらうコンテンツに仕上げました。ま大きな自信になりました。実施後の反響は大た、ターゲット層である若年層にピンポイント

きく、現在では旅行商品化に向けて着実に前JTBに戻るが2019年4月に4 年ぶりに復帰
し現在に至る。

33

EVE

NTER’S

VOICE
事業者の声

THEME 1

良質な体験価値造 成 に よる 無 料
コンテンツの有 料 化

事 業 No.18

ヌーヴォー・シ ルク・ジャポンi n お 庭 の 国 宝 栗 林 公 園

日本 が 誇る名 勝を舞 台に、
世 界 水 準の現 代パフォーマンスショーを開 催
観光資源 劇場コンテンツを活かした
PRコンテンツの造成に成功

力と瀬戸内サーカスファクトリーの芸術性を融合させたパフォーマンスショーを作り上げ

オンライン配信とクラウドファンディングの活用で、ファン構築とマネタイズを実現「日本ならではの現代サーカスで世界を魅了しることにしました。開催場所の栗林公園は、世

今年度はコロナ禍でインバウンドが見込めたい」という想いから始まった本事業。
市内を拠点

界大手の旅行予約サイト・Booking.comがないことからオンライン配信を取り入れつつ、に10年近く活動する現代サーカス専門プロデュー

発 表した「 2 0 2 0 年に訪れるべき目的 地 1 0

現地には四国エリアからの誘客を目標にしまス団体・瀬戸内サーカスファクトリーと事業の構選」にも選出された、まさに世界的名所。そんした。心がけたのは、いかにしてコストをかけ想を練る中、コロナ禍で世界的にも一流のパな魅力ある観光資源を世界にアピールする絶ず認知拡大につなげるかでした。開催に向けフォーマーが職や活躍の機会を失っている状況で好の機会であることから、高松市の観光PRをて栗林公園にて記者会見を開き、コロナ禍にした。そこで、こういった方々のパフォーマンス

兼ねたコンテンツとして開催されました。

開催する意義やシルク・ドゥ・ソレイユの窮状を発信したところ、コンテンツのストーリーに共感していただけたこともあり、多くのメディアに報道してもらえました。また、PR用動画の編集費はクラウドファンディングで調達しました。この経験は継続的にコンテンツを実施す
る上での資金調達策のひとつとして、今後も生かしていきたいです。結果的に、チケットは6千円近い価格にもかかわらず全公演が完売。
当初は「高すぎて売れないのでは」という不安があり3千円程度を想定していましたが、コー
チに、一度値付けしたコンテンツを値上げす
るのはハードルが高くなること、そしてコンテンツの本質的価値を理解して価格設定する大一流パフォーマーを起用し、コロナ禍で激減した活躍の場の提供にも貢献

34

切さを教えていただき、高価格帯への設定をチケットは完売し、オンライン配信も販売された

旅行会社が主導してコンテンツを造成できたことは大きな自信に
そして、地域観光の活性化に導くであろう
新たな旅行商品を、JTB高松支店の主導で造成できたことは地域観光におけるターニング
ポイントになると思います。旅行会社といえば既成の旅行商品を販売するのが役割であり、その作業はルーティン化されています。その固定されている担当領域を踏み越え、コンテン

P OIN T

観光資源とハイパフォーマンスを融合させたコンテンツ造成
コロナ禍で活躍の場を失った
一流パフォーマーを起用
世界的名勝地を会場にすることで、高松市の観光PR・認知拡大につなげる
地元旅行会社が主体となり低コストでのPRの最大化に成功ツの企画や戦略立案、集客のためのPRに挑戦し、高 単 価コンテンツの成 功という大きな決意。私たち地域事業者にとっては前例のな成果に結びつけたという実績は全国的には稀い高単価での設定だっただけに、完売した喜です。一事業者として手探り状態でコンテンツ

びはひとしおです。

造成に取り組んだ私たちにとって、本事業はまた、チケットの販売方法としてトリップアド

今後の観光商品造成に取り組む上での自信

バイザーを活用しました。海外向けにオンライを与えてくれました。今回、造成した世界に通ンチケットを販売するためには、既存の販売プ

じる魅力あるコンテンツを地域に合わせ横展

ラットフォームだけでは不十分です。訪日外国

開していきたいと思います。

人用の販 売チャネルを開 設できたことは、来年度以降のアフターコロナの集客を見据えた下準備にもなったと思います。

株式会 社ＪＴＢ 高松支 店

高島 達 朗 氏
株式会社ＪＴＢ高松支店、課長兼観光開発プ
ロデューサー。2016年に香川県に配属後、地域に深く入り込むことで固有の資源やその魅
栗林公園商工奨励館での記者会見の様子。
本番の様子は多くの新聞やテレビに取り上げられた（日経新聞）

力を理解し、ヒト・モノ・コトをつなげることによって新しい観光コンテンツの創出に取り組んでいる。
「 まずはやってみる！」というアグレッシブさをモットーとしている。

35

EVE

NTER’S

VOICE
事業者の声

THEME 2

見 過 ごしてい た
観光資源の利活用

事 業 No.14

修 験 道 を 主 にし た 洞 川 温 泉 街 の 早 朝 時 間 活 用 事 業

歴 史と世 界 遺 産 の 本 質 的 価 値を見 出し、
高 単 価 の 修 行 体 験ツアーを造 成
身近ゆえに見過ごしていた、大峯山の歴史の偉大さだったため、観 光コンテンツの核になるほどのポテンシャルは感じていませんでした。そこ

奈 良 県にある天 川村は 世界遺 産「熊 野古でコンテンツを再考してみると、縁 側の飲食

道と紀伊山地」の一部である大峯山のある自では千円台の客単価しか見込めない一方、唯然豊かな地域です。大峯山は1300年の歴史

一無二の歴史と世界観をもつ修験 道を体 験を誇る修験道の聖地として知られ、登山口にするツアーを造成すれば、日本の神社仏閣に広がる温 泉街は行 者を迎 える宿 場 町として関心の高い外 国人富裕層を惹きつけられるの風情が漂っています。

と分かりました。富裕層がこぞってお金を払

聖なる山、温泉、ノスタルジックな街並みといたくなる「世界中を探してもここにしかない

多彩な観光資源がある中、当初は温泉宿の縁

体 験 価 値」が、天 川村にあったとは驚きとし側を活用した縁側カフェ・縁側バー事業としてか言いようがありません。加えて、過 疎化が申請しました。その理由としては、天川村にあ進む天川村では今後の安定的な雇用創出がる弁財天は若年層に人気があったため、インス求められており、地域全体に潤いを与える可タ映えを意識したコンテンツを造成すれば若能性に期待して２名で50万円という富裕層

年層の誘客を強化できると考えたからです。

向け高単価コンテンツに舵を切りました。

世界中でここにしかない体験価値を作り、富裕層向け高単価コンテンツを造成
しかし、コーチングが始まると予想外の助言が。それは、「 旅館の縁側カフェは天川村の本質的価値だろうか。世界遺産の大峯山を生かしたコンテンツを造成してはどうか」という
洞川温泉街のノスタルジックな街並み

36ものでした。私にとって大峯山は身近な存在

1300年の歴史を誇る修験道の聖地での体験

天川村のウェブサイトは荘厳なイメージで改修したを運用するのは他でもない自分たち。ウェブサ
イト構築やSNS運用を通じて地域観光の“いろは”を学び、自分たちで推進していく知見ができたので、コンテンツ開発やPRを外部業者任せにすることなく自らディレクションし、来地域おこし協力隊が更新している
Instagramはフォロワー1,000人を突破

ワー数は開設から1ヶ月で1,0 0 0を突 破。最初 は 村 役 場 の人 的リソースを 確 保 で き ず
SNSを躊躇していましたが、地域おこし協力
隊を運 用担当に抜 擢。
「 こういった情報を発信すると、こういう反応があるのか」と、意図のある情報発 信で天 川村の見られ方が 変化
していることを実感しているので、SNS担当

年度以降のコンテンツ強化や魅力ある地域づ
くりも主体的に進めていきたいです。
P OIN T

地域の本質的価値を見直し、修験道を活用した高価値・高単価コンテンツを造成
天川村に来てもらいたいターゲットを設定した上でのウェブサイトの改修
Instagramを戦略的に運用し、短期間で国内外のフォロワーを低コストで多数獲得

者と楽しみながら継続して運用しています。

情報収集のトレンドに合わせ、世界中からアクセスできる「入口」を刷新

誰でも集客するのではなく、「 呼ばれないと行けない場所」という理 解を「山伏 修 行を体 験 できるツアー」を作り上

本事 業は、観 光資 源の本質的 価 値を認 識

げた後、天 川村公式サイトのトップページをするきっかけになりました 。近 年 、天 川村は改修しました。目的はツアーのPRだけではあ山や川といった恵まれた自然環 境を楽しむ

りません。修 験 道の神聖・荘 厳なイメージを人々で賑わう、県内トップクラスの行楽 地と打ち出し 、まちのブランドを醸 成 すること 。

して注目を集めています。その一方で、火気天 川村を訪 れる予定の見 込 み 客は、ほぼ 間

調 理 禁 止等の決まりを守らないマナーの悪違いなくウェブサイトを見ますので、まず 天

い 観 光客の存 在も。盲目的に観 光客を増や川村の 価 値を理 解してもらった 上で訪 れてすことは、諸刃の剣にもなりかねないと実感いただけるよう、修験道の荘厳な雰囲気をデする出来事でした。だからこそ、これからはザインに息づかせ、限られたページ滞在時間

観 光 地としての地 域 ルールを定め、「 修験 道で 世界 観を伝えきれるよう細 部にまでこだの聖地」「 美しい天川村」としての地域ブラン

わりました。天川村は宿や駐車場が少ないたドを守り、高めていかなければなりません。

め、大人数を受け入れられる場所ではありま

そのためにも 、ウェブ サイトの 改 修 が 一 役

天 川村 地 域 政 策課

せん。そのため少人数であっても高単価を見買っています。以前のものは、無料で綺麗な

堀 川秀 博 氏

込めるターゲット層の来訪を促す 世界 観を自然が体験でき、誰でも受け入れるというラ表現しました。そのコンセプトはSNSでも実

イトな印象を与えていたかと思いますが、改施しています。海外の人たちは旅行先情報を修したことで「 13 0 0 年守られてきた 天 川

ハッシュタグで調べますので、SNSで天川村村」を感じ取り、来訪前に観 光客が心 構えし観光地でありながら過疎・高齢化・経営者はのブランドを発 信しなければ、世界中の富裕てくれます。今回、場所 がお客 様を選ぶといいても労働者がいないという大きな課題を抱

層に届くことはありません。コーチの初動のうことも非常に重要なことだと気付かされまサポートのおかげで、Instagramのフォロ

した。そして、観光資源を生かし、地域ルール

大峯山観光協会事務局員、天川村地域政策課課長、地域資源を生かした観光産業を軸とした地域活性化を担当している。洞川温泉はえている。この問題は天川村全域の問題でもあり、日々奮闘している。

37

EVE

NTER’S

VOICE
事業者の声

THEME 2

見 過 ごしてい た
観光資源の利活用

事 業 No.25「 重 要 文 化 財・温 泉 地 × 地 域 の 食 体 験 」に お け るナイトタイム エ コノミー 創 出 事 業

高 単 価 化と海 外 富 裕 層を集 客 するために、
重 要 文 化 財と温 泉 郷の未 利用資 源を活用したコンテンツ造 成に挑 戦
かしたい”という共通の志のおかげもあり、無文化財を高単価コンテンツの舞台にする先駆的な挑戦

事賛同いただき「貸切によるペアリングディ

温 泉 地として根 強い人気のある熊本県山

ナーコース」と「軽食付き演武鑑賞体験」の2

鹿 市では 夏祭りや冬 祭りなどの 観 光コンテ

コンテンツを造成できました。歴史ある地域

ンツが ありました が 、集 客 時 期 が 限 定 的ののシンボル の中で 、地 域 文化である演 舞やため 、通 年で 集 客 が見 込める高 単価コンテ

音楽を鑑賞しながら、地元食材を使った料理ンツが必要でした。そこで新たなコンテンツを堪能するという、ここだけのコンテンツがの舞台として着目したのが 、重 要 文化財「 八実現しました。利用時間外である夜 間に、少千 代座」です。14 0年の歴史を誇る由緒ある人 数 で高単価なコンテンツを造 成 すること

芝 居小 屋と 、地 域の 食を組み合わせたイベ

で、特別な空間を演出しながら文化財を守るントを発案したものの、文化財で飲食イベン

財 源を確保することにもつながっています。

トを行うのは ハードルが 高く 、半 ば 諦 めか

国内在住のインフルエンサーを招待したモニ

けていました。

ターツアーを経て、富裕層向けの高単価コン
八千代座の天井と同じ柄をあしらわれたデザイン

テンツに仕上がったと実感しています。

そこでアドバイスをくれたのがコーチです。
「中途半端ではなく、観光資源の本質的価値をしっかりと打ち出す」という当初の目標に立ち返ることができ、一念発起して文化財管理 者に打 診。すると、文化財 管 理 者も「八千代座を守っていくためにはこのままではいけない。新しい活用方法はないか」と考えてい
由緒ある芝居小屋「八千代座」

38

たことが分かりました。“未来のためになんと

重要文化財内でプレミアム感のあるディナーを体験温泉街の“空白”を活用し、プラスαの消費を促す
また、別コンテンツとして平山温 泉の「家族 風呂」に着目。福岡からも多くの利用客が訪れ、週 末は1,2時間の車中待ちが恒常的な状態です。嬉しい状況ではあるものの、入浴待ちや入 浴 後に利 用するコンテンツ不足 が課題でした。入湯料以外にお金を使うことがないため、地域全体に恩恵がないことに頭を悩ませていました。そこで私たちはこのチャンスロスを解消し、観 光客の消費額アップを目標に、未利用資 源を利活用した高付 加 価
値のコンテンツを造成しました。

「参る、入る、食う」をコンセプトに、「一泉一品」のセット販売で客単価向上へ
温 泉郷では、入 浴 施設の駐車場を有効活用した「地 酒 夜 市バー」を出店し、家 族 湯 利
用客の空き時間利用を促しました。マルシェをイメージしたおしゃれな空間で、山鹿の名物グルメや地元産ワインを提供し、利用客には 温 泉とグルメを一 緒に満 喫いただきました。洗練されたコンテンツを語る上で欠かせないのは、地元のクリエイティブ人材の活用

平山温泉のコンセプトを表現したウェブサイト

です。都会で知識と経 験を積みUターンした
デ ザイナーに一 任し、責任とプライドを持って取り組んでもらった結果、観 光客を惹き付けるおしゃれ な 空 間に 磨き上げ てくれました 。私 たちが 練り上げ たコンテンツの 構 想
を 、予 算 を 踏 ま えてデ ザイン 力とクリエイ「在るもの」から「活用するもの」へ。
重要文化財の高価値化を実践

ティブ力で具現化してくれるパートナーが地域にいるのはとても心強いです。こうして生文化財の新たな 活用は 私にとって大きなまれた新たな付 加 価 値を慣習化させるためチャレンジ であり、先入観を捨てて、本物のに、「 一泉一品」というネーミングと「参る、入コンテンツ作りを目指すことの大切さを知る

る、食う」というご利益のある新たなコンセ

ことができました。新たな観 光コンテンツをプトも明 確にし、ブランディングを進めてい造成できたことは大きな成果ですが、地域にます。既にある家族湯という資源を中心にし暮らす人たちにも喜んでもらえたことも、私つつ、このようにマネタイズや盛り上 がりのたちにはとても嬉しい出来事でした。八千 代

醸 成ができるということは、地域全体の機運

座のコンテンツが新聞で紹介されると、地域を生み出すことにもつながりました。

P OIN T重要文化財の“本物の価値”を理解し、魅力ある観光コンテンツを追求
チャンスロスや未活用資源など
地域の“もったいない”に着目
入浴と食事をセットにするために、
新しいコンセプトとネーミングを開発の人々からは 感 謝 の声 が 寄 せられ 、まちのムードを明るくすることにも貢 献していたのです。喜ぶ一方で、地 域のシンボルを活用する 者としての 責 任 の大きさをあらためて実感。今後は酒類の提供などより魅力的かつ恒熊本県北サスティナブル・ツーリズム協議 会

常的に実施するうえでの課題を整理し、解決

吉川哲 也 氏できるよう丁寧に進めていくつもりです。

税務会計、
IT、
通販の各業界を経験後、創薬VB

文化財を有 効 活 用したコンテンツがどんどの経営管理GMとして東証マザーズ上場を実ん増えていけば面白いですし、本事業がその現。在福テレビ局の新規事業や商業活性化事パイオニアとなるよう、来年度はさらに発 展

業支援を担当後、現在は家業の温泉旅館経営

させていきたいと思います。

や地域観光資源開発に取り組む。
2019年から
電力会社の観光プロジェクトに参画し、熊本県
入浴施設の駐車場を活用した地酒夜市バー。
思わず立ち寄りたくなるおしゃれな空間に仕立てた

北サスティナブル・ツーリズム協議会を設立。

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EVE

NTER’S

VOICE
事業者の声

THEME 3

面での 事 業 創 出

事 業 No.27

鹿 児 島 の 特 性 を 生 か し た 本 格 焼 酎 イベ ント・コン テ ンツ 創 出 事 業

鹿 児 島 焼 酎 の 再 興を目 指した
多 面 的 なブランディングの 実 施
焼酎の新たな市場開拓を目指した、
一般消費者向けコンテンツ

魅力を感じてもらえるコンテンツが必要だと考えました。仙巌園は世界遺産ということもあ

鹿児島は日本一の蔵数を誇る本格焼酎のり、管理者との調整には苦労しましたが、「鹿一大産地ですが、残念なことに国内消費額は児島焼酎を世界に売り込むきっかけをつくり

年々減少しており、「 鹿児島」をインターネット

たい」という私たちの熱意に納得いただき、会で検索しても焼酎がヒットしないという状況

場として活用することができました。“世界遺でした。当初はイベント実 施での申請でした

産＋桜島が見えるロケーション”という世界でが、時代のニーズに合わせながら伝統ある地

唯一のコンテンツを目指したマーケティング

域資源を守り、新たな市場を開拓することをは功を成し、100種類以上の焼酎を様々な飲目標に、本 格 焼 酎のブランディングに着 手 。

み方で楽しめるバリエーションやインスタ映え

コーチと一緒に、鹿児島焼酎の消費促進とブを意識した装飾も相まって、焼酎ファンのみなランディングの礎の構築につながる様々な施

らず若年層カップルなど多種多様な来場者で策を実施しました。

賑わいました。

VIP席に用意した薩摩切子

コロナ禍という向かい風が吹く中でのイベン

世界遺産を活用した音楽イベントで、若年層の集客を促進

めには、私たちが立ち止まるわけにはいきませ

ひとつは、訪日外国人にもニーズがあり焼んでした。
このご時世でもなんとか魅力を発信

酎のブランディングとしても最適な世界遺産

したいという想いから、仙巌園の魅力を生かしの大庭園・仙巌園で開催した「仙巌園焼酎ナ

つつ現代的なイベントに仕上げたり、チケット

イトガーデン」です。目的に掲げたのは、外国販売も外部任せにしないようPeatixを活用し人に鹿児島焼酎を知ってもらい価値ある観光

自分たちで行ったり、VIP席や客単価を上げる

資源を作ること。新しいマーケットの筆頭は海ための体験などを用意できたことは、今後につ外であり、その足掛かりとして訪日外国人にも40

ト開催となりましたが、焼酎需要を開拓するた100種類以上もの鹿児島の焼酎を世界遺産で楽しめる

ながる学びの多い取組となりました。

かなど本来必要な情報がありませんでした。そこで心機一転、エンドユーザー向けのウェブサ
イトに改修。
タイトルは「みんなの鹿児島焼酎」に変更し、焼酎の飲み方や蔵巡りなど、鹿児島
焼酎の様々な情報を詰め込み、楽しく学びつつ購入を促す構成にしました。
このウェブサイトは
県の観光連盟のウェブサイトとも連携でき、観P OIN T

世界遺産を活用した
訪日外国人向けコンテンツ
事業者向けウェブサイトをエンドユーザー向けに改修
SNS、人気飲食店における取扱いなどの多面的なプロモーション

光客へのリーチも広げられると思います。世界中の人がインターネットで情報検索する現状を考慮すると、鹿児島焼酎の情報発信拠点ができたことはとても喜ばしいことです。

メディアへのPR、都心人気飲食店での焼酎メニュー提案による話題化
さらに、公式SNSの開設や、予約困難で知られる都内の和食や中華の人気店での焼酎の取扱い、取扱店での「焼酎ソーダ割り」のメニュー化、PR施策としての「焼酎ソーダ割り」というムーブメントづくりなど、県外、特に都心部での焼酎初心者層との接点をつくり出す施策を次々と展開。点ではなく“面”で鹿児島焼酎の魅力を発信し続けることができました。
焼酎という伝統産業に身を置き、同じ作業の繰り返しが当たり前だっただけに、新しい気付きを得る機会はなかなかありませんでした。
そのため、これほど多岐にわたる施策を実施するには、
イベント運営会社や代理店に主導してもらわな
いと実現できないと思っていました。
この先入観を、私たちは本事業を通じて打ち破ることができ、多角的な取組を通じてコンテンツ造成やPR

公式サイトを新設し、事業者向けから
一般消費者向けのコンテンツへ変更

方法などを勉強することができました。
さらに、鹿児島県 酒造 組合 青年会

小 牧伊 勢吉氏
1978年鹿児島県さつま町生まれ。2006年鹿児島を襲った豪雨災害で大きな被害を受けるが 、兄 とともに 二 人 三 脚 で 、酒 蔵 を 復 興 。
2016年、祖父から父へと受け継いだ杜氏名

地元のチーム構成で実施したことで予算を抑え

小牧伊勢吉を襲名。日本酒造組合中央会本格

コロナ禍によりイベントが県内向けになったることができ、また蓄積できたノウハウは今後継焼酎需要開発委員も務める。

のに対し、全国向けに実施したのが一般消費者

続的に開催する上での財産です。今後は鹿児島向けのウェブサイト制作です。鹿児島県酒造組

県のウェブサイトとの連携や、SNSのフォロワー

合のサイトはこれまで蔵元のためのウェブサイト

数やウェブサイトのPV数の増加が期待できるこしかなく、掲載されている記事は事業者向けのとから、今回の取組は焼酎のブランディングに内容ばかりで、焼酎にはどんな飲み方があるのおける大きな一歩になったと思います。

鹿児島県 酒造 組合 青年会

小正芳嗣氏
東京農業大学大学院修了後、2003年に小正醸造株式会社に入社し研究開発、品質管理等の業務に携わりながら焼酎の海外輸出事業に取り組む。2017年よりウイスキー、ジンなどの洋酒製造をはじめ、世界に通じる蒸留酒を発信している。

一般消費者向けに飲み方等を提案するウェブコンテンツ
SNSでも積極的に情報発信を行い広くPRを実施

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EVE

NTER’S

VOICE
事業者の声

THEME 3

面での 事 業 創 出

事 業 No.15

日 本 妖 怪 博 物 館 ナイトミュージアムと「 もの の け ハ ロウィン i n 三 次 」

妖 怪 のまち のストーリーを起 点とした
ハロウィンコンテンツの 開 発
地域観光への逆風に勝つプロモーションに着手

で、三次の観光資源をプロモーションする事業として、本事業をスタートしました。

広島県三次市は、江戸時代から伝わる妖怪が 登 場 する民 話「 稲 生 物 怪 録 」の 舞 台 にもなった“妖怪のまち”。それを象徴するように、

ハロウィンというメディア注目の機会を利用した、唯一無二のまちづくり

2019年には「三次もののけミュージアム」が本 事 業を進める上で最も意 識したのは 、

開館し、国内外の妖怪ファンを集める地域と「 地 域自体をブランディング 」することです。

なりました。
しかし、開館した年の年末には集空港や広島市などの観光地からも遠くアクセの観 光 資 源といえば 雲 海やワイナリーなど

客に陰りが見え始め、追い打ちをかけるようにスが悪い三次にわざわざ足を運んでもらうた色々とありましたが、重要なのはPRする上でのコロナ禍が集客に影響を及ぼす事態に。そこめの 面 での 価 値 づくりが 必 要 でした 。三 次

分かりやすさ。
コーチと話し合い、江戸時代後

ハロウィン 妖怪で独自性を出しメディア露出に成功期の妖怪にまつわるストーリーが三次に存在することから、「 妖怪」に特化したPR施策として生まれたコンテンツが「もののけハロウィンin三次」です。今や国民的イベントにまで発展したハロウィンは、世間の注目を集めるにはもってこいのイベント。ハロウィンらしさを重視したプログラムは、三次もののけミュージアムでのナイトミュージアムや妖怪コンテスト、近隣エリアの酒蔵を活用したもののけ夜市と神楽、コー
チの計らいにより東京で話題のロボットレスト
ランから寄贈いただいたロボット妖怪と三次太鼓とのコラボパフォーマンスなど新たな観光資
源としてバリエーション豊富に展開。
プログラ42

もののけ夜市では神楽を披露。三次出身の建築家谷尻誠氏らにより倉庫を改装した妖怪バーなども実施した

P OIN T

本当の妖怪のまち”という物語をコンテンツに活用
ハロウィンというメディア注目の機会を逃さない視点
メディア露出から逆算したコンテンツ造成で話題性アップ
地域ブランディングのためにまちを巻き込んだ多彩なプログラムを実施

ム会場の提供などにおいて、地域全体を巻き込んだからこそ、
まち全体を舞台に新たな観光資
源をつくることができました。

絵本作家による妖怪のイラストを使ったウェブサイト

でしたが、コーチのディレクションにより、クリエイティブの質を高めることができ、それが集PR戦略から逆算した、「ハロウィン 妖怪」の話題化コンテンツ作り

客にも貢献したと思います。今回の事業で、クリエイティブの重要性にも気付かされました。

PRにおいても、“妖怪のまちのハロウィンイ
ベント”という話題性に富んだ情報を、PR会社
を通じて全国のメディアに発信した結果、生中

エリア全体で継続的なブランディングを継を含め地元のメディアは全て取材に来まし地方都市のイベントでありながら全国規模た。その盛 況ぶりから、ハロウィンのメディアで取り上げられたのは、私にとって大変勉強にニーズの高さを実感しました。
コロナ禍におけなった出来事で、
コロナという困難をプラスにる“疫病退散”を掲げたイベントにしたことと、
コ変える“逆転の発想”は、本事業を通じて発見す

ロナに負けないアグレッシブな姿勢を示したこることができました。また、もののけミュージアと、そしてハロウィン＝“ゾンビ”という既成概念

ムだけでなく、近隣エリアの酒蔵なども巻き込にとらわれず、三次ならではの妖怪に特化しなみ、協力を得られたことで、エリア全体を盛り上

がら様々なコンテンツを面で展開したことが、げることができたと思います。地元と一緒に盛こぞって報道されるカギになったと感じていまり上がることの大切さも実感しました。

す。
また、コロナへの配慮として、
リアルコンテン

この気付きを元に、施設を作って満足、
イベント

ツに固執せず、オンラインでのコスプレコンテスを開催して満足ではなく、ストーリーを含めてングにてグローバルマーケティング、
広告代理トのような現地を訪れられない人へのコンテン

地域資源をどのように有効活用していけばいい店㈱アサツーディ・ケイにてCRM業務を中心

ツも意識しました。イベントのウェブサイトなどかを考え、来年度以降もコンテンツを発展させのデザインは素材がない状態からのスタートていければと思います。

一 般 社団法人 みよし観 光まちづくり機 構

永江博之 氏
旧東急観光 東京及びロンドン支店にて、訪日
外国人誘致（主に大型インセンティブインバウ
ンドツアー等）のための企画提案を国内、欧州全域で16年担当後、米国カールソンマーケティに15年勤務、その後2018年8月に、生まれ故郷にて広島県初の地域DMO専務理事に就任。

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