寄稿記事
副業
―

｢複業｣

，人生 豊
理論 広
事業

複業家（

1.

代表，

―
中村龍太（
）
執行役員，自営農業勤務）

事業に加えリコピン人参の事業に乗り出すことから始まった．全国のリコピン人参を産地リレーで販売
働き方改革の一環として政府は，2018 年に「モする大胆な戦略だった．そのために経験と勘だけでデル就業規則」を改訂し「副業元年」と呼ばれる新ない IoT での収穫時期の予測をするということだっ

しい時代の幕開けになった．この寄稿では，その改た．私は「そんなことができるのか？」と疑問も訂に影響を及ぼした「働き方改革に関する総理と現持ったと同時に，私の義理の父親が持っている畑で場との意見交換会」にも参加をして，兼業・副業のサイボウズのキントーンを使って NK アグリの社員実態を説明してきたことを，副業と複業という言葉としてリコピン人参を作りたいと，社長に'おねだで解説する．また，私が複業による事業化の経験をり'をして，それが実現をした．しかし，その金銭もとに熟達した起業家の意思決定と行動の理論を示的な報酬は微々たるものだった．ところが，IT 業

したエフェクチュエーションに照らし合わせて，事界に長年いた私が，農業を通じて得られる新しい経業デザインについて述べていきたい．

験や人脈が，とても新鮮だった．そのような経験をしながら，1 年くらい経過すると私に IoT における

2. 副業

転機

農業での講演が NK アグリを通して依頼がくるし，またサイボウズを通しても農水省などから声がかか

私は，2013 年 9 月まで，働き詰めだった日本マるようになった．

イクロソフトを辞めサイボウズに転職し，暮らしの補填のために，副業を始めた．なぜ，副業をしたか

4. 「副業」 「複業」 違というと，サイボウズの報酬が，マイクロソフトの半分だったためである．私の子どもは二人いて大学

私は，いつしか副業・兼業に求めているものは，

生と高校生で，これから教育費がかかるため稼ぎたなんだろうと問い始めた．それは，
「安心感」
，
「貢

かった．たまたま，サイボウズが 2012 年に就業規

献感」，「展望感」だと感じた．
「安心感」は，最初則を副業解禁にしていたことによって，実現されの副業・兼業転職をしたときのように，金銭的な報た．

酬を得て安心・安全な暮らしができることだ．
「貢献感」は，農業生産会社に副業をして，講演に引っ

3. 稼

副業

張り凧で，“ありがとう”を直接もらって，有用性や貢献をしているようなことだった．そして「展望2015 年に，すでにサイボウズのお客様として取感」は，ちょっと先の未来を見渡せていて，“これ引があった NK アグリに契約社員として副業を始めをやってみよう”など，向かう方向が見えている状

た．NK アグリは，和歌山でレタスの水耕栽培と販態である．この 3 つを満たしている理想が，幸福な売を手がける会社だ．その会社は，サイボウズのキ

副業・兼業と言えるのだろう．

ントーンを採用し，出荷の 2 週間前にレタスの出荷

そして，これをもとに「副業」と「複業」を整理

数量を予測し，販売先とその情報を共有することにしたのが以下だ（図 1）．

よって，単価の安定と量販店との信頼を勝ち取って「副業」は，言わずもがな主の仕事に対して副次いた．私が契約社員になった出来事は，このレタス的な仕事である．食べるためや生活をするためにお96

経営情報学会誌



著者名

図2 3
図 1 副業

資本・資産

複業

人との信頼関係，つまり，友人，知人など，さまざ
金を稼ぐことが目的である．私の場合，2013 年に

まな人脈と言っている．
この 3 つの資本・資産で，私の専業のときと複業始めた兼業は，お金を稼ぐためだけの「副業」だった．それに対して「複業」は，どれが主でどれが副のときとを比較すると上記の図である（図 2）．

でもなく並列な位置付けだ．目的は，自分らしい個

マイクロソフト時代の専業時は，金融資本におい性的な経験を積むためとし，得るものはお金だけにては，外資系であるのでお金の報酬が多く，貯金が限らず，スキルや人から信頼を得るためとしていできた．しかし，人的資本は，マイクロソフトのよる．私の場合，農業が仕事に加わってから，だんだ

うな IT 産業のみ活用できるもので，金融資産ほどんと「複業」を感じられるようになった．そして，蓄えられてない．例えば，法人向けの製品知識は，「複業」の対象として，“すべての価値創造活動”と一般的な社会には無用なものである．社会資本はど書いている意味は，例えば，あなたがゴミを出すとうだろう？それも，マイクロソフトなど IT 産業領

きに，きれいにしかも楽にゴミ出しができることを域の人脈だけしかなく，潰しが効かない．

知っているとき，誰かにそれを教えて“ありがとう”

しかし，複業を開始して 5 年後の私の資産・資本と言われたこの仕事が，“価値創造活動”である．

はどうだろうか．金融資産は，目減りしているものもしかして，これをお読みになっている皆さんの中の，人的資本の貯金は，NK アグリの農業への知識には，すでに“価値創造活動”を行って「複業」をの習得が加わり，IT との掛け算で IoT 農業のスキしている方もいるかもしれない．

ルが貯金された．また，社会資本にとっても，同様

5. 「安心感」，「貢献感」，「展望感」 必要

係者からの講演の引き合いや仲間が増え，着実に人に，NK アグリでの人的資本の貯金を元に，農業関資本・資産脈が広がった．
このように，複業は，3 つの資本・資産の総量をさて，複業による「安心感」
，
「貢献感」
，
「展望感」

増やすとともに，私が IoT 農業で講演料をいただくを満たすために必要なものはなんだろうか？また，

ように，新しい人的資本と社会資本から，新たな金稼げない副業が，なぜ心地良いのか，ここで解説し融資産を生み出す．もはや，専業だけで，「安心感」，ておきたい．

「貢献感」，「展望感」を得る幸福な働き方は，もしそれは，橘玲氏が唱えている“幸福の資本論”

かして現代社会において得られないかもしれない．

（2017）で説明できる．彼によると，幸福の資本は 3

これが，副業ではなく，｢複業｣ こそ，人生を豊かつあると言っている．それは，金融資産と人的資本にするワケだ．

と社会資本である．
金融資産とは，自分が自由に利用できる財産で，

6.

起業

例えば，現金，貯金，不動産などをいう．人的資本とは，労働者が有する生産に有用な能力であり，例

さて，私は，どこかに雇用される複業から，2017

えば，労働に必要な体力だけに限らず，知識や経験

年に，自ら営業して稼ぐフリーランスとしての複業に基づく技能などをいう．最後の社会資本は，人とを始めた．コラボワークスという個人起業家であVol. 31 No. 2, September 2022

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経営情報

る．コラボワークスは，主に 9 個の事業を行っている（https://collaboworks.jp/service/）
．

（図 3）
．
エフェクチュエーションには，5 つの原則がある．

この 9 個の事業は，ムービー撮影から新事業開発

それは，「手中の鳥」，「許容可能な損失」，「レモネーの支援，パエリアの料理教室までさまざまである．

ド」，「クレイジーキルト」，「飛行機のパイロット」

一般の人から見ると，一見なんの関係もない事業がである．それでは簡単に，一つずつ解説したい．

散らばっている感じである．しかし，この事業は，

まず，1 つ目の「手中の鳥」は，Bird in Hand とどれも自分の関心から育まれたものであり，自分に言って，英語のことわざである「A bird in the hand

照らし合わせば，なんの違和感もない．このようなis worth two in the bush.（手中の 1 羽は，藪の中の事業デザインは，熟達した起業家が行うものと言わ2 羽の価値がある）」に由来するもので，予想不可れている．その熟達した起業家が行う行動様式を説

能な目的を追うよりも，手元にある手段から行動を明し，複業が起業に適することを私の経験を元に解始めようという思考である．例えば，市場がわかっ説していきたい．

ているものは，コーゼーションで良いのだが，体裁を整えるだけのために確度の低い市場や目標を記載

7. 熟達

「

した事業計画書を作って，現場は，あたかもそれが，（Effectuation）」

リアルな市場と思って行動をして失敗するケースは

起業家

振

舞

少なくない．その場合は，エフェクチュエーション
私が今回，紹介する「エフェクチュエーションを使うべきである．

（Effectuation）」は，バージニア大学ビジネススクー

2 つ目の「許容可能な損失」は，手持ちの手段とルのサラス・サラスバシー教授が，アントレプレ

いうアイデアを行動に移すとき，期待通りの成果がナーシップ研究を通して起業家の意思決定のモデル

上がるとは限らないと最初から考えるのである．しとして提唱したものである．

たがって，最悪の事態に起きうる損失をあらかじめ

これは，私たちに馴染みのある，目的から手段

見積もり，それが許容できるならば実行するというを導き資源を選ぶというステップで事業を進める

思考様式が，「許容可能な損失」という原則である．

「コーゼーション（Causation）」に対し，エフェク

3 つ目の「レモネード」は，「人生が酸っぱいレ

チュエーションは，目的ありきではなく，自分の関モンを与えるなら，レモネードを作れ（When life

心があること，できることなどの資源からスタート

gives you lemons, make lemonade.）」という英語のして手段や目的を導いていく．その過程には人同士格言に由来するもののようだ．これは，想定もしなの相互作用が必須で，パートナーシップが新たな資い「酸っぱいレモン」がそこにある．それを，捨て源となり，事業が生み出されるというものであるてしまうのは簡単だが，それをポジティブに変えて想定していない事態をポジティブにリフレーミング
し，「レモネード」というジュースにするというア
イデアで行動する様式である．

4 つ目の「クレイジーキルト」は，エフェクチュ
エーションにとってとても大切な原則である．これまで出てきた 3 つの原則の中から出てきた手持ちのアイデアをパートナーにコミットをしてもらう行為である．例えば，あるアイデアがあり，パートナーとなりそうな人に，話をして，もっと良いアイデ
アをもらうという，'おねだり'をして，できれば予想もしない化学反応のようなコミットメントをもらうという行為である．ちなみに，この'おねだり'は，単なる独りよがりの'おねだり'では
図3

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なく，Co-creative ask と言われ，自分とパートナー

経営情報学会誌

著者名との win-win の関係を意味したものである．エフェ

ションで表現することができる．それは，「ワクワ

クチュエーションのパートナーシップに関する原則クしている私がいる！」という部分である．「手中が，「クレイジーキルト」と名付けられている理由の鳥」の手元にある手段の中身は，“自分は何者か”，は，それがパッチワークキルトづくりのプロセスに“何を知っているのか”，“誰を知っているのか”が，喩えているようだ．パッチワークキルトづくりで研究で明示されている．熟達した起業家は，常にこは，キルト作家がさまざまな色や柄の小さな布切れ

ういった手段をフル活用しているのである．

を縫い合わせてさまざまな模様のキルト作品を生み私の今回のケースの場合，「ワクワクしている私

出す．このような世界観が，「クレイジーキルト」

がいる！」が，“自分は何者か”に値し，この「手中の鳥」を手にいれて，ドローンを操縦できると，である．

5 つ目の最後の原則である「飛行機のパイロット」「すごい！」と言われるかもしれない！という感情

は，エフェクチュアルな行動様式の全体を支えてい表現も「手中の鳥」と考えるのである．コーゼー

るものである．「飛行機のパイロット」は，不測のションの思考では，なかなか，この発想は湧きにく

事態が起こったときに，瞬間，瞬間の外部，内部環

い．エフェクチュエーションでは，とても大切な要

境の出来事に気を配り，意思決定をしながら，操縦素であることを覚えておきたい．

桿を握るはずである．それは，エフェクチュエー
ションにおいて，偶然の出来事や出会いによって生10. 許容購入

じる可能性を見逃さず，そこから意味のある結果を生み出すために常に操縦桿をコントロールし続ける

さて，話を戻し私のとった，エフェクチュエー

パイロットという起業家の行動様式を言っている原

ションのプロセスを一つ進めてみたい．それは，則であると言えよう．

「ワクワクしている私がいる！」を元手に，どんな行動を取ったのかである．

8. 「飾

撮影」

私は，そのドローンにとても興味を持った．なぜなら，値段と大きさが，とても魅力的だったのであ

私の副業の事業の一つの「飾らないムービー撮る．そのドローンは，フランスのメーカー Parrot 社

影」は，まさに，エフェクチュエーションで作られの BEBOP DRONE という製品で 7 万円台の金額でた事業である．最初から，ムービー撮影の事業を興あった．当時は，DJI で Phantom という製品が発す目的で行動を起こしたわけではなく，また，この売されており，10 万円を超えるものだった．しか事業の売り文句である「飾らないムービー撮影」とも，大きなリュック一つ分ほどの体積になる大きないうサービスを目標に行動を起こしたわけでもなものである．とても気軽に持ち運びできない．しかい．

し，BEBOP DRONE は，とても小さく，こづかいでは，どういうふうにその事業が生まれたのか，を少し節約するだけで購入でき，きっと今なら「す前述の図 3 を，読者のみなさんは確認しながら，こごい」と言われると確信し，ネットで購入をした．

の事業の物語を元に，エフェクチュエーションの行

ここで，私は，第二の原則である「許容可能な損動様式の理解の解像度を上げていきたい．

失」の意思決定によって，行動していることがわかる．周りの人から「すごい」と言われるために，も

9. 感情 手中 鳥

もしかして購入しても墜落させて壊すかもしれない
ものに 10 万円以上のものはかけられないという判

私は，ネットを見ていたときに，たまたま安いド断があったからだ．期待通りの成果が上がるとは限ローンがでるという記事を発見した．まだ，首相官らないと最初から考え，7 万円であれば，最悪の事邸にドローンが墜落していなかったときのことであ態に起きうる損失をあらかじめ見積もり，それが許る．新しもの好きの私は，これを見て，ワクワクし容できると意思決定をしたというのが，エフェクていた．

チュエーションでいう「許容可能な損失」である．

実は，この久しぶりの感覚をエフェクチュエー

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コーゼーションの場合は，損失の機会はリスクと

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経営情報

言われ，できるだけそのリスクを回避することが求し」などのさまざまなコメントから感じるものでめられる．それは，予想可能な状況だからこそできあった．

ることで，予想不可能な状況では，エフェクチュ「クレイジーキルト」は手持ちのアイデアをパー

エーションの考え方が合理的であると考えられる．

トナーにコミットをしてもらう行為と言われているが，それは，一対一でのシチュエーションでよく語

11. SNSられているものである．今回の場合は，SNS という一対多な状況でも，「クレイジーキルト」だと，2015 年 3 月 30 日 に， 待 ち に 待 っ た BEBOP

私は解釈しており，それは，私の行動が，少なくとDRONE が，やっと手元に届いた．ドローンを持っも 100 人の人に，関心を持ってもらったというコてワクワクしている人という“自分は何者か”の「手ミットメントを得たと認識するのである．

中の鳥」が現実になってきた．すでに，撮影してみたかった家のそばの桜は，散っていたが，桜を観に

12. 新

手中

鳥

くる人混みがなく，初めて安全に飛ばせる空間があったことは，私のすぐに飛ばしたいという欲望を掻き立てた．

さて，エフェクチュエーションのプロセスで「クレイジーキルト」によって，得られた「少なくとも

まず，私はスマホの画面を使って行うコントロー

100 人の人に，関心を持ってもらったというコミッ

ラーの振る舞いの確認をするために，人に迷惑をかトメント」という認識は，エフェクチュエーション

けないという「許容可能な損失」を考え，家の中ででいうと，何を意味するのであろうか．それは，“こ

恐る恐る飛ばしてみた．なんとなく，うまくいった

んなにドローンに関心がある人がいるんだな”といので，すぐに，庭に飛び出て操縦してみた．しかし，う知識が，「私は“何を知っているか”の新たな手あまりにも基本操作を知らずに飛ばしたため，思っ段「手中の鳥」を手にした瞬間として捉えられるのたように操縦ができなく，家の軒先にぶつけてしまである．

う．その結果，プロペラについているモーターの軸

エフェクチュエーションは，このようなサイクルが曲がってしまうことになり，それをペンチで修正を回して，手持ちの手段という「手中の鳥」の資源して飛ばしていた．

を増やしていくのである．このサイクルを，たくさ

自分でドローンをうまく操縦できるように自信

ん回せば回すほど，新たな「手中の鳥」を増やし，がついたころ，4 月 22 日にドローンが，首相官邸

新たなアイデアやパートナーとの「クレイジーキルの屋上で見つかったという報道で盛り上がっていト」を産む原動力になる．

た．家族から「そんなの持っていていいの？」と言われていたので，以前より家の農地で飛ばすとき

13. 新

手中

鳥

に，人の目が気になるようにはなった．ドローン
が，社会が関心を持っている中，私は，4 月 25 日，

さて，私は，この前述にあった新しい手中の鳥かFacebook に，撮影した動画をドキドキしながらアッら，エフェクチュエーションがさらに続くことを経プした．

験する．それは，この Facebook での公開を皮切り

そのときのコメントは 24 件，100 の「いいね」
をもらい，私の SNS 史上，初めての大きなリアクにお友達の中に，元マイクロソフトの同僚がドローンの会社を起業していることを知った．

ションだった．私は，ここで新たな「手中の鳥」をこれば，“誰を知っているのか”という新しい「手得たのである．この感覚は，「農業クラブのフィー中の鳥」の認識であると考える．私は，アポイント

ドを空撮で今度撮りましょう＼（^o^）／」，「気を着をとって，すぐに秋葉原にあるその会社を訪問しけてお使いくださいね！」，「油断していると高知とた．そこでドローン話に花を咲かせていると，この萩にも飛来するかもよ！」，「我が社も練習機としてお店のお客さんであるドローン芸人という方がお店購入予定でしたが…」，「今だとその辺りを持って歩に現れた．これは，BEBOP DRONE 芸人の方とのいているだけでややこしいことになる事間違いな

偶然の出会いであった．

100

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著者名

彼は，ドローンを使って芸をしている方で，例えかと思い，メーカーのサイトでサポートのことを探ば，ドローンにマシュマロを乗せて，ドローンを宙した．そこには，修理の受付なるものは，なかった．

返りさせ，マシュマロを高く飛ばし，口でキャッチ

代わりに見つけたのは，壊れた箇所別に整理されてするような芸をしている．私にとってはすごい操縦

いる，YouTube 動画のリンクである．そこで初めて技術の持ち主との出会いだった．

Parrot 社の BEBOP DRONE のアフターサービスの

なんとか，私の「許容可能な損失」である，でき戦略を知ることになるのである．

るだけゼロコストで，彼の操縦技術を教えてもらい

その戦略は，私が知る今までとは全く異なる戦略

たいという気持ちにかられた．なぜなら，その当だった．一般的な企業は，メーカーに修理の依頼を時，ドローンを教えてもらえる学校は少なく，あっするのだが，Parrot 社は，ユーザーで直すことを前ても結構授業料も高い値段だったからだった．しか提としている．それは YouTube の動画にも表れても，BEBOP DRONE の先生は，希少だ．色々話をいて，とても丁寧でわかりやすい解説だった．特していると，彼は，いつも室内で飛ばしていることに，その後，このような発想を元手とするアイデアが多く，野外で飛ばす機会がないということだっは出てきていないが，私は，新たな企業経営の戦略

た．

の知見として“何を知っているか”という「手中のお別れした数日後，どうしようかな？と思ったの鳥」を得たと感じ受け入れる．

だが，ダメもとで，「私の田んぼで飛ばしてみませ

さて話を戻し，私は，壊れたドローンを自分で修んか」と'おねだり'をメッセージでしてみた．な

理することを始めた．ここで私が，経験したこと

ぜなら，野外で飛ばす機会を提供し，その代わりには，「人生が酸っぱいレモンを与えるなら，レモネー

BEBOP DRONE の操縦を教えてもらえるかもしれドを作れ」という「レモネード」の原則の感覚を得ないと思ったからだ．そうしたら，「是非環境のいる．それは，壊れたドローンを分解し修理すること

い広い場所で飛ばさせてください！」という返事がによって，ドローンの基本構造について学ぶ経験を

来たのだ．

した．

これが，エフェクチュエーションの「レモネー

例えば，どこにセンサーがあるのか，どんなセン

ド」と言われている原則である．実は，私の今回のサーなのかを知ることにより，どんな地面のとき

シチュエーションでは，酸っぱいレモンのようにネに，ドローンはどういう振る舞いをするのか，また，ガティブな状況ではないが，熟達した起業家から発操縦するためのコントローラーとの無線通信は，ど見された「レモネード」の原則は，ネガティブな状の部分にアンテナがついているから，どういった場

況だけでなく，偶発的な事態を察知し，それを自ら所でドローンを飛ばさないといけないのかなど，多の機会を生み出すために積極的に活用することも解くのことを学ぶことになる．この修理作業によっ釈に含んでいる．

て，操縦や撮影をするときに役に立つ“何を知っているか”の「手中の鳥」の知識を得た感覚である．

14. 失敗学

それは，私にとって，偶然の失敗の機会をポジティブに捉える「レモネード」の原則だったと解釈

私は，ドローンを持っているワクワクしている自している．ところで，このエフェクチュエーション分という「手中の鳥」を手に入れて 1 ヶ月，経った．

は，とても面白いことが言える．それは，「許容可私は，単なるドローンを持っているという人から，能な損失」で修理をするという行動を，「クレイジー

結構，操縦のコツを掴み，ドローンの性能や操縦方キルト」というパートナーとの'おねだり'を介さ法を知っている人に進化していた．さらに，被写体ずに新しい「手中の鳥」を得ていることである．こに限りなく近く撮ることにチャレンジして訓練をしういうプロセスもエフェクチュエーションというかていた．

どうかはさておき，欠かせないものだ．

その訓練中，被写体の木に近づけすぎ，とうとう
ドローンの骨組みであるシャーシを折ってしまうほどの墜落を 5 月頭にしてしまう．どうやって治すのVol. 31 No. 2, September 2022

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経営情報

15. 飛行中の水耕栽培の工場にいった．工場の中は，水耕栽培のレタスに溢れ，そこには，「ドローンを栽培してその後，私は，これまでのドローンの飛行経験をいる工場内で飛ばして撮影をしても良いですか？」

元手に，複数の複業先で地方へ出張に行くたびに，と，いつものように'おねだり'をしている自分がこのドローンを持っていった．島根では，雲南市天いた．

王寺の棚田，北海道では，別海町の廃校を使ったテ

しかし，この'おねだり'は，「許容可能な損失」

レワーク施設など，地域創生に関わる仕事が多かっな撮影なのかと頭をよぎった．なぜなら，墜落してたので，地域を鳥の目で見た映像をプレゼントする

しまうとレタスに傷をつけてしまうからだ．そのよと，現地の皆さんにとても喜んでもらったことを記

うな心配をよそに，レタス工場を説明していただい憶している．その中で，私がドローンを現地の人にていた経営幹部は，傷つく商品は，「許容可能な損見せて，撮影を試みたシーンでエフェクチュエー

失」と受け止めたのか，施設の中で飛ばすドローン

ションの「新しい市場創造」の解説をしたい．

の方に興味があったのかは，わからないが，撮影をドローンで，地元を撮影したい私は，「許容可能な損失」で，現地の人にドローンで撮影できるとこ

許してくれた．この一瞬が，私と経営幹部との「クレイジーキルト」の成立だった．

ろの'おねだり'をする．この働きかけが，「クレ

それによって，経営幹部は，私がすぐに撮影・編

イジーキルト」のパートナーとのコミットメントの集して SNS にアップした映像にタグ付けをして，醍醐味である．

自分の経営しているレタス工場を世の中に見せる満その話を聞いた現地の人は，撮影可能な現場に連足を手に入れ，そして，私は，経営幹部との信頼をれて行ってくれる．そして，私が飛行を開始すると“誰を知っているのか”という新しい「手中の鳥」

想定しない絶景が，コントローラーの画面に映し出として獲得できたのである．

される．私も現地の人も見たことのない，光景であ

何ヶ月か経って，彼が新しくチャレンジをする自る．まさに，私の'おねだり'によって，現地の人分の農業施設を 2016 年 3 月に，有償で撮影して欲との協力により紡ぎ出された「クレイジーキルト」

しいという依頼をいただくことになった．ドローンである．

によるワクワクを「手中の鳥」にして約 1 年になる

そして，撮影し，その日のうちに，2 ～ 3 分の映像に編集し，音楽をつけて Facebook や YouTube にが，私にとっては，想定より早いマネタイズであった．

アップをする．翌日，現場の人から驚きの感動をいそして，私のこのドローンでの鳥の目による有償

ただき，初めて会った現地の人との信頼，すなわちの撮影は，エフェクチュエーションでいうと，こ新しい“誰を知っているのか”という「手中の鳥」

う捉え直すことができる．新たなお金による喜びを得るのである．

が「手中の鳥」として組み込まれたというだけでは

エフェクチュエーションにおいて，偶然の出来事

なく，私が起業家として，この一人のお客さまを，や出会いよって生じる可能性を見逃さず，そこからたった一人ではあるが，とってもとっても小さな意味のある結果として，常に操縦桿をコントロール「新しい市場創造」として解釈する．これが，熟達し続ける「飛行機のパイロット」という起業家の行した起業家のエフェクチュエーションによる市場創動様式がうかがえる．

造である．

16.

一人

新

市場

17. 社会環境 変化

新目的

さて，このようなエフェクチュエーションのプロ

ドローンを買って 1 年が経つ 2016 年の初め，私セスを何度も繰り返していた 2015 年 7 月のことではドローンの揺れない映像の素晴らしさに価値を感ある．私は，サイボウズでクラウドサービス「キンじ始めていた．それは，高い鳥の目だけではなく，トーン」を提案するため，複業先であった NK アグ

地面から 1 m くらいのすれすれにゆっくりと飛ばし

リの営業社員からの紹介で，宮崎県門川町のレタスた映像が，とても映画館で見る一シーンのように見102

経営情報学会誌



著者名

えた．

で撮影・編集事業を運営する目的を，ジンバルといそういった利用シーンの興味が拡大する頃，首相

う別の手段を使って，映画のようなスムーズな撮

官邸の事件の後も事故などもあり，さまざまなルー

影・編集事業に目的を転換する様は，エフェクチュ

ルができ上がってきた．ドローンを飛ばせるところ

エーションでいうところの「飛行機のパイロット」

は，制限され，好きなように飛ばせないジレンマをのように解釈できる．コントロール可能な“ワクワ抱えた．これが，予期せぬ偶然としての「レモネーク”の活動に集中し，予測でなくコントロールにド」としてとらえられる．

よって成果を帰結させるのである．

そのようなとき，映画のような揺れない映像を撮る機材があることに気がついた．それが，ジンバル

18. 新

出会

というものだ．ジンバルとは手ぶれ補正装置の一種で，私が欲しかったのは，今のカメラを上にのせる

さて，新しい「手中の鳥」であるジンバルを手にタイプの装置であった．ジンバルは，もともと映画することによってのワクワクしている私は，2016

やイベントなどプロフェッショナルな人が使うもの

年 5 月 14 日と 15 日，2 日間にわたり，人が大勢い

で，数百万円になる装置だが，職場の私のチーム

る東京都の豊洲で行われた豊洲パエリアのイベントに，元カメラマンが在籍しており，「手中の鳥」でに出かけて動画を撮影した．なぜ撮影していたかとある彼にその情報を聞くと，なんと 10 万円を切る

いうと，あるパエリアのシェフの勧めで，日本パエ

値段で販売されていることがわかった．また，新しリア協会のメンバーとしてこのイベントを応援してく“何を知っているか”という「手中の鳥」としていたからである．そこでは，日本パエリア協会が，取得したと意味づけて良いだろう．

腕の自信のあるパエリア料理人を全国から集めて地それから，私は，自分が持っているカメラがのる域のご当地パエリアが振る舞われ，スペインで行わジンバルを探し始めた．2 回くらい有償の撮影を受れるパエリアの国際大会に出場するための国内予選

注すれば元が取れる，または，もし受注できなくて会としても開催されている．私は，2014 年に行わもお小遣いを節約するぐらいで買える「許容可能なれた豊洲パエリアにも参加をして，写真を撮って楽損失」で，ジンバルを探した．残念ながら日本にはしんでいたため，会場の雰囲気や主催者との関係もなく，アメリカの amazon.com で見つけることがでできていた．この関係もエフェクチュエーションできた．前回のドローンより少し高い 8 万円である．

いう「手中の鳥」と言える．このように「手中の家の前に桜が咲く頃に合わせてポチっとした．そし鳥」というものは，自分の中に無限にあるようなもて，4 月の頭に，ジンバルが届いた．私の気持ちは，ので，すでに持ち合わせていることが多いかもしれ

箱を開ける前からワクワクでいっぱいである．

ない．

2016 年 4 月 7 日 と 9 日 に， い つ も の よ う に，私は，ドローンのときのように，撮影した素材をFacebook で，ジンバル撮影と速攻編集のスキルをまだイベントの最中に現地で編集し，閉会間際に元手に動画を「許容可能な損失」の時間を使っては，動画をアップすることをしていた．これが，そアップする．ジンバルによるアップされた動画にのときの動画だ．（https://youtu.be/k6-Po2-BC8w）

は，「いいね」が 125 件，コメントが 16 件についた．

さて，私は，ここでも，“誰を知っているのか”

SNS によって，「クレイジーキルト」が生まれ，の新しい「手中の鳥」を「クレイジーキルト」によっ

前回のドローンの映像でなく，もっと手軽に撮影でて拡張することに成功する．それは，宮崎をテーマ

きるカメラの動画撮影に関心のある人たちが，こんにしたご当地パエリアブースでのことだ．宮崎名産

なにいると「手中の鳥」として捉えている私がいた．

の鶏肉を使ったパエリアを振る舞っているところ

そして，私は，さらに作品の幅を大きくすることでに，一人の女性がブースの料理人と親しげに喋ってワクワクしている自分を，“自分は何者か”としていた．

「手中の鳥」を認識するのだ．

私は，料理人も女性も知らないので，まずは，料

このように，私にとって予想もしないドローンの理人に「日本パエリア協会で，動画をとっている中

規制強化の社会変化に対して，ドローンという手段

村龍太と申します．料理しているところを撮影してVol. 31 No. 2, September 2022

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経営情報

良いですか？」から，声をかけた．撮影を終えたと19.

ころで，女性にも話をかけたところ，「パエリャのうた」というのを歌っていて，この料理人が参加する九州のイベントで，歌ったということを聞き驚いた．
そして，この会場でも，その歌を，この後，夕方

このように 2014 年から始まった動画の撮影と編集だが，4 年たった 2018 年頃に，私のフリーランスとしてのホームページを創りたいと思っていた．

に歌うということを知る．動画の素材としては絵にこのホームページは，私の“好き”で“できる”

なりそうなので，さっそく，「撮影して SNS で公開

しごとを「スキデキ業」として表現したいと思ってして良いでしょうか？」と，'おねだり'をした．
「許いた．なぜならそれは，規定の映像制作業やコンサ

容可能な損失」で，パートナーとのコミットメント

ルタント業とか言える起業ではないからである．動を得る「クレイジーキルト」である．彼女は，すぐ画の撮影や編集も，その例外ではなく，ガッツリとに「いいですよ」と言ってくれた．そこには，日本

クライアントの要望に応えるいわゆるプロとしてのパエリア協会の人という「手中の鳥」という信頼を映像制作屋ではなく，無理なく「許容可能な損失」

背景に，歌を歌う女性から見て，「許容可能な損失」の範疇で行えるお仕事として表現したい気持ちがだと判断されたのかもしれないと思った．このようあった．なぜそうしたかったかというと，私の動画に，エフェクチュエーションを巻き込まれる側からの撮影や編集は，工業製品ではなく芸術品として扱見てもとても楽しいものだ．

いたかった．

彼女の撮影を終えた後，女性に動画を共有したい

一般的な撮影や編集の案件は，クライアントの理ので，連絡先などを教えてもらった．そうしたら，想の映像が事前にスペックとして表現されにくく，

彼女は，シンガーソングライターで，横澤ローラさ

それを事前にコンセプトとして提案するだけでも難んという方であった．横澤ローラさんは，マイティ

儀なものである．しかも，提案してクライアントに

ア CL など数多くの CM で活躍している方である．

納得したところで，実際にはギャップがあることはそのような有名な横澤ローラさんから，「“パエ

多く，撮り直しや編集し直しなど，私にとってそれ

リャのうた”のミュージックビデオを創りたいのでは，許容可能でなく犠牲でしかない．しかし，私の撮影に協力してほしい」と'おねだり'されるのようなわがままな映像を必要とするクライアントもである．そしてできたのが，この“パエリャのう

いらっしゃるので，それを上手に表現してホームた”のミュージックビデオである．（https://www.

ページに載せたいと思っていた．

youtube.com/watch?v=kP1y_rJJhvw）

その動画撮影を「スキデキ業」の一つとしての鳥の目のドローンから始まったムービー撮影だ表現に変換してくれたのが，デザイン事務所 Cauzが，私は，ジンバルでの撮影を通して，人物を自然（コーズ）代表，一般社団法人クリエイティブ思考

体で撮ることに関心が芽生え，そして，プロの音楽協会共同代表理事である芝哲也氏とエディットブレ

家にもその人物をうまく撮影できることを認められイン代表の上野郁江氏だった．

るという自信を持っている“自分は何者か”を「手中の鳥」として認識したのである．

最初からいきなりホームページをデザインする
ことから始めるわけではなく，私の“自分は何者

実際，本当にすごい撮影・編集の腕を持っているか”という「手中の鳥」を，「スキデキ業」にしたかというと，そうでもないとは思っているが，自分いという言葉を元手に，芝氏が導いてくれるワーク

自身が勝手に肯定していることすらも新たな手段とショップと対話を，何時間もかけながら，ブランして取り込むことがエフェクチュエーションでは，

ディングを行った．

大切であると考える．

最初の頃，動画撮影と編集の「スキデキ」しごとは，「ワクワクムービー制作」と私が仮に名前をつけていた．後半になって，上野氏は，ブランディン
グワークから紡ぎ出された「好きと生きる」というメッセージを背景に，今まで納品した私の動画の作

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著者名

品とデザイン思考のプロセスで見えてきた「相手の業では，それぞれの役割が決められている．それ買いたい理由」，「なぜそれが実現できるのか」，「そは，その役割をできて当たり前で，“ありがとう”

れができるまでのストーリー」を私から提示するこという言葉もなく，ミスをすると叱られるという経とによって，「飾らないムービー撮影」というサー

験をしている方は少なくない．役割をこなしてお金

ビス名を命名した．彼女の編集力により生み出されは得られるが，とてもオペレーショナル的である．

たサービスの説明文は以下の通りだ．

しかし，効率的に決まった成果をあげるためには，
このような組織運営が必要なことは，否定はしな「空中撮影できるドローンや，片手持ち撮影できい．

るジンバルを使って，シンプルながらもライブ感に

私は，その専業の仕事の仕方を，肯定しつつも，あふれた動画を撮影します．あなたのニーズにそっ

複業での仕事をパラレルに持つことによって人が本て，1 分～ 3 分程度の音楽を入れた「CM っぽいムー

来持っているクリエーティブ的な機会が生まれ，幸ビー」を撮影したその日のうちに提供します．」

せを感じることを実践により証明した．そして，その複業において，親和性が高い思考及び行動モデル

このプロセスは，エフェクチュエーションの 5 つが，エフェクチュエーションであった．

の原則の観点ではなく，コーゼーションに移行する

それは，エフェクチュエーションの 5 つの原則をプロセスと言えよう．なぜなら，この映像を必要と意識し，自分の内面から出る内的動機づけを軸に，する顧客を定義し，そこに対して，どうやってアプ

外部環境をポジティブに捉えながら，手段→資源→

ローチするか資源を検討し，ホームページという手目的と育んでいくことによって，複業による新規事

段を選んでいるからである．

業開発はとても効率の良いものである．なぜなら，

このように，エフェクチュエーションで紡ぎ出さ

コーゼーションのように，大企業で経営会議や株主れた予測可能な市場に対してより多くの人にアプなどに行っているような目的による成果を第三者にローチしていくフェーズは，今まで企業で使われる

説明するようなことをしなくてもよいからである．

コーゼーションを使うことが合理的である．エフェ

また，エフェクチュエーションの「手中の鳥」のクチュエーションとコーゼーションをうまく使い分

原則は，複業で説明をした 3 つの資産・資本にもな

けていくことが肝要である．

ぞられ，元々あった資産・資本を糧に，新しい複業に投資をするポートフォリオを自分でコントロール

20. 副業

｢複業｣

人生

豊

できることも，エフェクチュエーションを複業で活用しやすい理由であろう．
これらの理由で，複業での起業が，エフェクチュ

さて，ここまで，私の複業でのフリーランスの起エーションの 5 つの原則を活用しやすく，そして，業の物語によって熟達した起業家の行動様式である

その結果，複業による 3 つの資産・資本がバランス

エフェクチュエーションというものが身近に感じてよく蓄積され，安心・貢献・展望による幸福感をもいただけたであろうか．そして，私が，この複業をたらすのである．

楽しんでいる様子も少し伝わったかもしれない．

企業での目的指向かつ，オペレーショナル的な働

現在，起業というものは，登記をするなど，とてき方で，顕在する価値を生み出しながら，フリーラ

も特別なものとして捉えているが，そもそも，生きンスでの手段指向でかつ，クリエーティブ指向な働ていくすべの一つの選択肢として暮らしの中にあるき方で，潜在的な価値を育む事業デザインが，社会ものとして捉えてもおかしくないと，複業をして感にとって唯一無二なイノベーションを生み出し，そじる．そして，その複業を通じて，お金という報酬

して，個人にとって調和の取れた幸福をもたらす一より，むしろ経験や人脈といった報酬が先に得らつの選択肢だと確信する．

れ，その結果として，お金という報酬につながることの方がとても自然であると実感するのである．
それに反して，大きな組織のサラリーマンでの専Vol. 31 No. 2, September 2022

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参考文献

略歴

［1］ サラスバシー サラス『エフェクチュエーション：

中村龍太（

市場創造の実効理論』碩学舎，2015 年．
［2］ 橘玲『幸福の資本論』ダイヤモンド社，2017 年．
［3］ 中村龍太『多様な自分を生きる働き方』エッセン
シャル出版，2020 年．
［4］ 中 村 龍 太『出 世 し な く て も， 幸 せ に 働 け ま す』

PHP 研究所，2021 年．

）

1964 年 広 島 県 生 ま れ． 日 本 大 学 生 産 工 学 部 卒 業 後，
1986 年に日本電気入社．1997 年マイクロソフトに転職し，いくつもの新規事業の立ち上げに従事．2013 年，
サイボウズとダンクソフトに同時に転職，複業を開始．
さらに，2015 年には NK アグリの提携社員として就農．
現在は，コラボワークス，サイボウズ，自営農家のポー
トフォリオワーカー．2016 年「働き方改革に関する総理と現場との意見交換会」で副業の実態を説明し，厚生労働省のモデル就業規則を副業解禁に導かせる．また，プロフェッショナル & パラレルキャリアフリーランス協会のパラレルキャリア推進チームのリーダーとして複業の伝道師としても活躍中．複業の本質をついたバイブル「多様な自分を生きる働き方」（https://www.

amazon.co.jp/dp/4909972080/） や 幸 せ を 目 的 に し た
働き方を描いた「出世しなくても，幸せに働けます．
」（https://www.amazon.co.jp//dp/4569846688/） の 著 者．
この本に書かれている「エフェクチュエーション理論」
を関西学院大学経営戦略研究科や京都大学経営管理大
学院などで教える．

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