メイドインジャパンの品質にこだわり欧米各国で高い評価を受ける
海外売上比率 99％の小型建機メーカー
竹内製作所（6432・東証 1 部）
1971 年に世界で初めてミニショベル（重量 6 トン未満）を開発。早くから海外市場を開拓し、現在、欧州2 位、北米 5 位の製品シェアを有するグローバル企業。同社製品は欧米のユーザーから耐久性、操作性、快適性などの品質の高さに定評があり、他社製品より高付加価値の製品を顧客に提供している。

竹内 敏也

氏

Toshiya Takeuchi

同社代表取締役社長● INTERVIEWER

菊地022020.9稔（当社代表取締役社長）

いかという相談をいただきまして、それが世界初のミニショベルを開発きっかけで約 2 トンのミニショベル

御社は世界で初めてミニショベルを開発「TB1000」を開発しました。その当時、大され、それ以来都市のインフラ建設市場を手建機メーカーから大型ショベルは販売さ開拓されてこられました。高い品質が評価れていましたが、都市部の狭い場所で小回され、特に欧米で確固たる地位を築かれてりの利くミニショベルはありませんでしいます。この 10 年は主力の小型建機の販売た。ただ、当時の当社には、開発はできてが伸び、2020 年 2 月期は過去最高の売上高も日本全国に販売する力がありませんでしを 3 期連続で更新されました。本日は御社のた。そこでお付き合いのあったヤンマー

ものづくりの考え方や業績成長の背景、そディーゼルさん（現・ヤンマーホールディしてビジネスの将来展望についてお伺いでングス）の OEM 製品として日本中に販売きればと思います。

を広げていきました。しばらく経つと、人の手で 7 日間かかる作業がミニショベルだ―現在の主力製品であるミニショベルをと 1 日で済むということで非常に評判にな

1971 年に世界で初めて開発されたとお聞りまして、そこからはもうひっぱりだこのきしています。開発に至った経緯について状況でした。お客様が工場まで来て待ってお聞かせください。

いて、出来上がった端から次々とトラック

竹内 当社は 1963 年 8 月に現会長の竹内に積んで運んでいきました。

明雄が長野県坂城町で創業しました。そのそこで日本でこれだけ人気があるなら海前は自動車部品メーカーの下請け会社の工外に持って行っても売れるだろうと考えま場長をしていましたが、前々から自分で事して、最初はアメリカに進出しました。広

業を興したいという夢がありました。当初

大なアメリカにおいて、当時ミニショベルは 8 名で機械加工の工場をスタートさせは競合どころか市場すらない状況でした。て、ものづくりの技術を学んでいきまし当社の製品を見て、最初は子供の乗る機械た。当時、建設現場はツルハシとスコップじゃないかと言われもしましたが、それでで作業しており大変な重労働でしたが、知も住宅街での細かい作業となると、20 トり合いの建設会社から何とか機械化できなンや 30 トンある大型の油圧ショベルでは■連結業績推移決算期

売上高2019/2
2020/22021/2（予）2022/2（予）110,175
115,91396,000112,000（百万円）

伸び率 営業利益 伸び率 経常利益 伸び率 当期利益 伸び率 １株当 １株当利益（円） 配当（円）
（％）
（百万円）
（％）
（百万円）
（％）
（百万円）
（％）
16.8
5.2
-17.2
16.7

15,411
12,6498,700
11,500

9.0
-17.9
-31.2
32.2

15,496
12,403
8,750
11,550

10.4
-20.0
-29.5
32.0

注：当部予想 1 株当利益の算出に際しては、自己株式を控除した株数を採用（潜在株式は含まず）。
当期利益は親会社株主に帰属する当期利益。

11,391
9,091
6,370
8,430

19.3
-20.2
-29.9
32.3

238.8
190.6
133.6
176.8

45.0
50.0
40.0
50.0

予想は丸三証券調査部

2020.903不可能です。それで使ってもらったら非常に好評でして、アメリカでも次第に広まっていきました。アメリカで成功したなら次メイドインジャパンの信頼性―御社の製品の特徴やものづくりの考え方はヨーロッパだと考えました。ヨーロッパについてお聞かせ下さい。

は古い建物や狭い道が多い事情もあって、竹内スムーズにミニショベルが受け入れられまり、低温の地域や赤道近くの 50℃位に達した。

する地域など厳しい自然環境で作業するこ―クローラーローダーでも世界初と伺ってとも多くあります。そのため高温でもオーおります。

建機は世界中どこでも使われておバーヒートしない、低温でもしっかり動く

竹内 クローラーローダーは土砂などを運機械を作ってきました。お客様からは過酷搬する機械でして、これも 1986 年に当社な作業が可能な頑丈さを評価して頂いてきが世界で初めて発売しました。当時は足回ました。ですから常にメイドインジャパン

りがタイヤ式のローダーが使われていましとして高品質な機械を作り続けたいと考えたが、アメリカの土地は粘土質で水はけがています。例えば掘っていると亀裂が入っ悪く、雨が降るとタイヤが滑って作業がでたり、部品が割れたり、エンジンが急に止きなくなります。それならば足回りをミニまったりして作業がたびたび中断するようショベルのようなクローラー式にすれば安な機械だと、お客様も納期が守れなくな定して作業ができると考えまして、試作機り、場合によっては延滞金が発生し、信頼を作って持って行ったらこれも好評で一気を失います。だから頑丈さというのは非常に普及していきました。アメリカの事情にに重要なのです。

合った機械だったから受け入れられたのだと思います。

操作性や快適性も同じぐらい大切です。
小型建機による仕事は細かな作業の連続で、欧米では一日 8 時間フル稼働します。
狙った場所に、狙った深さで穴を掘る操作■同社のミニショベル（左）とクローラーローダー（右）画像提供：株式会社竹内製作所

04

2020.9性、振動・騒音を可能な限り排した広々と竹内 クボタさんとヤンマー建機さんと競したキャビンや疲れにくい椅子などによる合することが多いです。両社とも農機の分快適性は、大きな差別化ポイントです。

野で培った知見や販売チャネルを小型建機

当社は色々な大手企業の OEM 製品を手にうまく活用され、シナジーを創出してお掛けてきたおかげで、大手の品質基準に適られます。一方で大型の油圧ショベルを主合するため、ものづくり分野での様々な技力とするコマツさんやキャタピラーさんと術発展を果たしてきました。細かい話ですはあまり競合していません。小型には小型が、ボルトを締めるトルクレンチの使い方の、大型には大型の技術、市場、顧客があについてメーカーの方を呼ぶなど、社員教りますので、そこは自動車メーカーのよう育を徹底しました。こうした長年の蓄積がな住み分けができています。

あるからこそ、高い品質が維持できている―御社はユーザーの意見を反映し、製品化と思います。

するまでの期間がライバルよりも短いそう―販売は欧州やアメリカが中心ですが生産ですね。

拠点は長野県に集中されているのは何故で

竹内 当社は同業他社に比べて小さい企業すか。

ですから、どのような戦略で戦うかは重要

竹内 本社工場のある長野県坂城町は、そな問題です。結論としては、やはりお客様の昔は町工場の社長が数多くいまして、競のニーズを捉えて、それをいち早く製品化い合って技術を磨いてきたものづくりの町して出すことだと考えました。今はコロナでした。日本の技術者は器用で細かい作業で海外へは行けませんが、私自身もお客様が得意ですし、高品質の部品を安く調達でであるディーラーさんやエンドユーザーさきます。それに海外ではメイドインジャパんのところへ訪問して、直にお話を伺いまンというのは信頼性が高く、宣伝効果もあす。こういう機能があれば便利なんだといります。それもあって、当社の建機の車体う要望があれば、すぐに日本に持ち帰っての色は日本の国旗と同じ赤と白を基調にし開発部門で試作し、テストを行って新たなています。

機能として製品化します。当社は早いもの

以前、アメリカに工場を出すことも検討しましたが、技術者のレベルや、部品の調だと 1ヶ月位で新しい機能を追加することができます。

達コストの高さの問題があり、やはり日本

また、当社のお客様はニーズに合わせてで生産を拡大した方が良いという結論にな

オプション機能を細かく選ぶことができまりました。

す。セットオプションとして生産した方が小回りの利いた経営で大企業と戦う―御社のライバルはどこになるのでしょうか。

コストダウンできますが、必要ない機能をお客様に押し付けることになりかねない。
我々はこうした小回りの利いたものづくりで、顧客第一の経営を意識しています。

2020.905

―伺っていますと御社の経営は機動性にす

竹内 ヨーロッパもアメリカも販売していぐれていて、また顧客との信頼を大切に築る建機の機種は同じですが、細かい仕様はかれていると感じます。

国毎に異なっています。ヨーロッパでは掘竹内 お客様のご要望にすぐ対応すると非るだけではなくて、コンクリートを割った常に喜ばれますね。それがリピーターの多り、河川での工事に使ったり、建機のアーさに繋がっているのだと思っています。

ムの先端に草刈り機を付けて牧場で草をショベルって外観を似せるだけならどこの刈ったりと色々な使い方をします。また、メーカーでも作れます。でも当社の建機はラジオやエアコン、ネットのオーディオ機乗れば違いが分かります。ヨーロッパでは器を付けたり、最近はスマホの充電器を付機械を本当に大事に扱う方が多く、中にはけてくれという要望まであります。

15 年経ってもご愛用くださる方もいらっ―自動車のようですね。

しゃり、長持ちすると喜んでいただいてい竹内 だんだんとそうなってきました。今ます。
「そろそろ新車を」とおすすめしたでは建機に GPS がセットされていまして、くなる一方で、ここまで当社製品を愛して例えばどのショベルがどこで何時間動いてくださる方がいることは、自信にも励みにいるかというデータが取れるようになってもなりますね。

いますので、建機に異常が出るとすぐに分かりますから、必要な部品を持って駆け付欧米で存在感を高めているけて修理をすることができます。
―欧州の販売体制はどうなっているので―御社は売上高の 99％が海外で、特に欧しょうか。

州では市場シェア 2 位と伺っています。欧
州市場の特徴や販売戦略についてお聞かせ

竹内 イギリスとフランスでは販売子会社ください。

を通じて販売しています。その他の国では■地域別売上高の推移
（億円）

北米

1,400

欧州

その他

1,200

1,102

1,000

852

800

400
200
0

536
349
184

403

412

224

215

92120

136

11/2期

12/2期

13/2期

556

2020.9

603

528
459

435

390

380

405

397

454

507

532

16/2期

17/2期

18/2期

19/2期

20/2期

334
236
231
14/2期

311
15/2期

注：その他は北米、欧州を除く日本を含む地域。予想は丸三証券調査部。
出所：同社決算説明資料を基に丸三証券調査部作成。

06

1,120
960

943
830

699

600

1,159

468

557

21/2期予 22/2期予一国一代理店の方式でディストリビューし、お客様のニーズを捉えて新しい製品をターを決めています。長らくのお取引で強開発中です。代表的なのは電気で動くバッ

固な信頼関係を構築している会社もあり、テリー式のミニショベルです。いま最終当社の建機を熟知し、マーケティングからチェック段階で、近日中に販売したいと販売、アフターサービスまで積極的にやっ思っています。ヨーロッパでは建物の内部てもらっています。に入ってコンクリートを砕いたり、 リ―北米では市場シェア 5 位と伺っていますが、フォームを行ったり、或いは地下に部屋を欧州との違いについてお聞かせください。

作るといった工事があります。エンジン式

竹内 アメリカはミニショベルを扱っていのショベルだと排ガスが発生してしまい作

るボブキャットの他にキャタピラー、ジョ業者が安全に作業できませんから、電動式ンディアという有名な現地メーカーがいまが必要になります。また、大きなエンジンす。若い方はそうでもありませんが、年配音が出ないので夜でも静かに作業することのお客様の中にはアメリカ製を使いたいとができます。これからはバッテリー式のいう方が多くいらっしゃいますね。

ショベルの需要が伸びていくと思います。

―それでも 2010 年代の 10 年間で北米の売―いまバッテリー式ミニショベルは世の中

上高が 100 億円弱から約 530 億円に大きくにどのぐらいあるのでしょうか。

拡大されています。

竹内 ミニショベルを使う工事の多くは住宅関連の基礎工事や水道管などのインフラ整備です。売上が伸びた背景としては、アメリカで住宅を持ちたい人が増え続けていること、アメリカ全土をカバーしている大手レンタル企業とのパイプを構築できたことがありました。足元ではコロナウイルスの影響で 1ヶ月ほど工事が止まりました
が、住宅の統計を見ますと住宅需要が戻りつつあります。また最近はネット通販大手が各地に倉庫を建てていて、そうした基礎工事の需要も増えています。

環境に優しいバッテリー式ショベル―小型建機の市場の見通しについてお聞かせください。

竹内 まだまだ住宅需要も伸びていきます

当社代表取締役社長

菊地稔

2020.907

竹内 今はまだバッテリーの価格が高いこますが、具体的にどのような影響がありまともあって各社とも研究中の段階ですね。

したか。

他社から市販された製品があるにはありま

竹内 昨年は台風 19 号の影響で長野市のすが、稼働時間が短すぎて実用的とは言え下流域で堤防が決壊し、当社のサプライません。当社が開発中のバッテリー式ミニヤーさんの工場が浸水被害を受けました。

ショベルは稼働時間を含め実用レベルのス危機対応チームを作って復旧を手伝いつペックで市場に出します。最初は価格が高つ、代替部品の手当てを行いました。このいかもしれませんが、台数が増えれば量産対応に目処が立ち、さあこれからというと効果で価格も下がっていくと考えています。

きに今度はコロナウイルスが発生しまし

その先に求められるミニショベルについた。ヨーロッパでは各地で都市封鎖が行わて想像しますと、自動化がポイントになるれて建築作業員が待機したため、工事が 4と思います。先進国では水道管などのイン月後半から 1ヶ月近く止まりました。そのフラの老朽化が進んでおり、今後も工事は後は徐々に回復してきまして、今では受注増えていくと予想される一方、建機のオペが 7 割位の水準まで戻ってきています。

レーターは減少傾向にあります。そこでコ―昨年 4 月に 3ヶ年の第二次中期経営計画

ンピュータ制御によって自動で任意の大きを発表され、その中で調達面や販売面などさ、深さの穴が掘れるようなショベル、つの経営課題を掲げていらっしゃいます。

まりアルバイトの方でも操作できるショベ

竹内ルを開発して提供すれば、人手不足の解消ヤーさんの供給能力にアンマッチが生じまにつながると考え、開発に着手しています。

した。建機の基幹部品はどこのメーカーで―将来的に大きな成長が期待出来そうですも作れるものではありません。品質確認をね。アメリカや欧州以外の地域の市場開拓行いながら新たな調達体制を作るべくサプについてはいかがですか。

ライヤーさんの開拓を進めています。販売

竹内 新興国は中古機が中心だったり、品に関しては、これまで当社はメンテナンス質より価格が優先されたりと、まだまだ当の際に必要な保守パーツの販売を取りこぼ社は台数的に少ないですけど、将来を期待していました。これはよくないと考えて、して新興国にも販売網を築こうと種まきしヨーロッパに専用の大規模な保守パーツセているところです。中国やオセアニア、ブンターの開設を計画しています。アメリカ

ラジル、ロシアなどで少しずつ建機が売れでは部品倉庫に加えて、ディーラーが販売ています。

やメンテナンスのテクニックを学ぶトレー

将来の小型建機の需要増に備える

08

当社の生産拡大ペースとサプライニングセンターを建設しています。開発面
では先ほど申し上げたバッテリー式ミニ―2019 年は台風、今年は新型コロナウイ

ショベルを来年に発売する計画です。それ

ルスの流行で大変なご苦労があったと思いから、住みやすい街づくりや CO2 の排出抑2020.9制など、SDGs の取り組みにも力を入れてます。こうした大手が手掛けないような特います。

注機にもチャレンジを続けたいですね。一

―需要は着実に伸びているようですが、生方で、アフターサービスの強化は当社の課産体制はいかがですか。

題と考えています。いま、準備中のパーツ

竹内 昨年までずっと販売が伸びてきましセンターなどを活用して、きめ細かいサーたので、坂城町の本社工場が手狭になってビスを提供することで、ゆくゆくはミニきています。そこで、長野県内の青木村にショベルで世界トップの会社になりたいと新しい工場を建設するべく土地の取得準備

いう夢を持っています。

を進めています。

―御社が中・長期の成長力を秘めているこ

夢はミニショベルで世界トップとが良く分かりました。本日はありがとうございました。

（対談日：7 月 20 日 石田）―将来的にはどのような製品やサービスを提供していくお考えでしょうか。会社の将来像についてお聞かせください。

竹内 ミニショベル市場は、バッテリー化

竹内製作所と自動化をともないながら、将来的にまだ（円）3,500まだ伸びていくだろうと我々は考えていま3,0003,000す。また当社では、山岳地で使うような特2,500

2,500

2,000

2,000

1,500

1,500

1,000

1,000

500

500

殊な建機や、本州四国連絡橋の橋脚のように海底で基礎掘りができる専用機も開発しています。リニア新幹線のトンネル工事でも当社の専用機械で立坑の部分を作ってい

017/2（6432）

17/8

18/2

18/8

19/2

19/8

月足8月17日現在 （円）

3,50020/2

020/8

《短評》
日本でショベルといえば車体の配色は黄色やオ

短期的にはコロナウイルスの影響等を受けるだレンジをイメージする方が多いだろう。日の丸のろうが、マイナス面だけではない。米国では低金

白と赤を基調とした同社のミニショベルは欧州で利とテレワークの定着化で郊外の住宅建設が上向シェア 2 位を有し、中には同社シェアが 9 割に達きつつある。長期的にも都市部の人口増加とイン

す る 国 も あ る。 そ こ で は 小 型 建 機 と い え ば

フラ開発・更新需要を背景にミニショベルの需要TAKEUCHI となる。

も拡大していくと予想される。環境に優しいバッ

メイドインジャパンの品質にこだわり、常にテリー式ミニショベルや GPS 搭載の IoT 建機、運ユーザー目線の開発を行ってきたことが、目の肥転自動化の取り組みなどにより、更なる業績成長えた欧米ユーザーの評価に繋がった。それは近年が期待される。の業績の伸びに現れている。

2020.909