国内医薬品開発分野における活躍の多様性
BizComJapan, Inc.
Manager
Yoshiki Niwa (丹⽻ 慶貴)

⽬次I.

株式会社ビジコムジャパンについて

II. 社員の活躍事例 (⽣物系)
I. 東京⼤学 博⼠
II. 京都⼤学 博⼠
III. 秋⽥⼤学 修⼠
III. 私の場合 (化学系)就職活動時に感じていた疑問 なぜみんな研究職しか受けないのか
回答例 (n = 27、複数回答):• 専⾨知識を⽣かしたいから (24)
• 研究がしたいから (21)• 他で活躍するイメージが描けないから (19)• ⻑年やってきたことを捨てるのがもったいないから (19)
• 推薦がもらえるから (12)etc...
⇒ 消極的な理由も多い

受けた業界 外資系

 ⽇系• コンサル• 総合商社• 投資銀⾏• メーカー• メーカー• 消費財 (マーケティング)• 化学 (技術営業)
• 製薬

• IT•
•••
•

化学 (技術系総合職)
製薬 (研究職)
⽂具 (研究職)
電器 (技術系総合職)
消費財

• 官公庁

誰かに頼らず、⾃分の眼で確かめてこようと思ったためここまで多くの企業を受け、時間も要したが、後悔はしていない。

理学・⼯学を専攻する学⽣の強み (私⾒・偏⾒)
1. 論理的思考能⼒に⻑ける。
2. ⽣産的な議論ができる。

ビジネスで必須のスキル兼ね備えている⼈は少ない

3. PDCAが回せる。
4. 勉強が苦ではない。
5. 孤独につよい。
6. 理不尽につよい。
7. ⻑時間労働につよい。
8. 英語が (とりあえず) できる。

あるとよい特性
⼼当たりがあるはず

(再掲) 就職活動時に感じていた疑問 なぜみんな研究職しか受けないのか
回答例 (n = 27、複数回答):• 専⾨知識を⽣かしたいから (24)
• 研究がしたいから (21)• 他で活躍するイメージが描けないから (19)• ⻑年やってきたことを捨てるのがもったいないから (19)
• 推薦がもらえるから (12)etc...
⇒ 消極的な理由も多い

『専攻の知識を活かす』だけでは勿体ない ⼤学で学んだことはなにか• 卒業までの120余単位のうち、すべてが専攻に直結するものだったか• そもそも得たのは知識だけだったか• 優秀な同期はなにを志して動いていたのか、今から真似できることはないか

 ⼤学院で学んだことはなにか• 知識を使って何を得たか、その結果は世界にどんな影響をあたえたか、そしてそれを達成するために何をしたか• ⼤半を過ごした研究室で得たのは実験⼿技だけだったか• 知識も経験も圧倒的に勝る⼈たち (先⽣や先輩) から得たものはなにか⇒ もう⼀度振り返ってみよう⾃分が活躍するイメージが描けない ?
 研究開発職としてなら活躍できる ?
• 新卒学⽣を研究開発専⾨のパーマネント職として雇う企業は稀 (技術系総合職)• 基礎研究を重視することと経営判断は別モノ (部⾨内配属リスク、研究部⾨別会社化など)• 本当に研究しか⽣きる道がないと思うならアカデミアを選択するべき そもそもイメージが理由になるなら...
• いずれにせよ研究者には向いてない• 事実をもとに判断しよう• 仮説⽴て、検証は忘れずに⇒ インターンシップ・休学など、制度をフル活⽤しよう今は『⾃分から発信する』時代
 活躍できる場所がないならつくればいいじゃない• 修⼠/博⼠の学位を持つ⼈間は『知』のプロフェッショナルとして働きが求められている• SNSでどうにでもなる• インプットのみではなく、アウトプットもすると効率が良い

 発信は早ければ早いほど良い (私⾒)• 情報の発信はほとんどの場合「1 番」と「それ以外」• 1 番になることで、より多くの情報が⼊ってくるようになる• 上記の差は指数関数的⇒ ノウハウは使いまわすことができるので、早めに経験しよう勉強は⼀⽣続く どこに⾏こうが何をしようが、勉強はするもの• ⽣きている限り情報のアップデートは不可⽋• 今の専攻以外の知識は必要ない、なんてことは絶対にない• ⼤学で学んだ研究のお作法を⽣かそう ⾃分が時間とお⾦を投資するべき勉強を選択しよう• 技術の流⾏り廃りの推移は⼀昔前に⽐べて格段に速い• 知識は検索すればよい時代だからこそ、知識が⽣きる• 知識の構築を戦略的に⾏い、エッジを利かせよう⇒ 「思考の整理学」(外⼭滋⽐古/ちくま⽂庫) 参照。⽣協に絶対ある。

(再掲) ⽬次I.

株式会社ビジコムジャパンについて

II. 社員の活躍事例 (⽣物系)
I. 東京⼤学 博⼠
II. 京都⼤学 博⼠
III. 秋⽥⼤学 修⼠
III. 私の場合 (化学系)

株式会社ビジコムジャパンについて

会社概要
会社名

株式会社 ビジコムジャパン

英名称BizComJapan, Inc.

所在地

東京都品川区東五反⽥5-28-1 K2ビル7F

創業

1996年12⽉24⽇

資本⾦10,000 千円

五反⽥よいとこ⼀度はおいで その 1.
 ランチ難⺠にならない！
• ⾷べログで3.5 点以上のレストランが多数• ⼈⼝がそこまで多くないのでどこも並んでて⼊れなかった ( ;∀;) なんてことはない

五反⽥よいとこ⼀度はおいで その 2.
 出張前の移動が少ない！
• 新幹線が近い！
• 五反⽥ ⇒ 品川 (5 分; ⼭⼿線で1 本)• 五反⽥ ⇒ 東京 (15 分; ⼭⼿線で1 本)• ⾶⾏機が近い！
• 五反⽥ ⇒ ⽻⽥空港 (35 分; 都営浅草線、京成線)• 五反⽥ ⇒ 成⽥空港 (1 時間 45 分; 都営浅草線、京成線)

歴史
1996

東京にてコンサルティング会社として設⽴

1998

Incyte Genomics社 (https://www.incyte.com/) と協業、同社東京⽀社⽴ち上げに携わる

2003

和光純薬⼯業株式会社 (現 富⼠フイルム和光純薬株式会社) より同社カリフォルニア⽀社⽴ち上げプロジェクトを獲得

2006

貿易事業を開始

2010

研究開発⽀援事業ならびにライセンス事業を開始

2013

五反⽥オフィスを開設

当社の⽬指すもの

領域を横断した知識と国境を越えたネットワークで⽇本の医薬品開発を活性化する

事業の柱: 4 領域に区分
商社

コンサルティング

投資R&D 原料供給

 技術アセスメント

 投資先選定

 抗体医薬 試薬・キット供給

 スタディデザイン

 投資先事業⽀援

 ヒト試料

 細胞供給 進出⽀援（⽇本⇒海外、海外⇒⽇本）

 IPO⽀援

 化粧品

 サービス提供
 ライセンス仲介
 OEM

 製品・技術開発⽀援
 アドバイザリー 医療機器 イメージング
 DDS

商社事業: さらに 4 領域に区分• 診断薬原料バルク供給• 研究⽤試薬

• 抗体
• 部材
• ビーズ

• 品質管理⽤試薬• コントロール試薬• ⾎液サンプル• (不活化) ウイルス• タンパク質など• 診断薬開発

••
•
•

•
•
•
•

• API⽣産• 抗体医薬⽣産株作製• ウイルス⽣産株

抗体
タンパク試料
化学薬品
標準試薬

研究⽤ヒト/動物試料
細胞分離装置細胞製品
キット• ELISA• 精製• 細胞培養• 開発対象抗体作製• 医薬品原料供給

サービス

試薬・製品

原料・品管•••••••

研究⽤ウイルス
培養プレート結晶化プレート
ラベリング試薬
界⾯活性剤
タンパク質精製⽤製品
実験動物

• 細胞
•
••
•

• 治療薬
再⽣医療⽤細胞処理
3 次元化細胞モデル
遺伝⼦改変細胞モデル
細胞療法

• 動物
• モデル動物• ヒト化動物• ウイルス作製• ウイルス、発現プラスミド• スクリーニング••••

3 次元セルベース
FCCS
免疫原性試験
エピトープ探索• カスタム試薬•••••

抗体、タンパク質ビルディングブロック
ペンタマー
候補化合物
ラベリング試薬• 受託試験
••
•
•

ライセンス

アレイ解析
毒性試験
薬効薬理試験
ウイルス関連試験• 抗がん剤• 放射性化合物• ジェネリック• 診断薬• アプタマー
• PNA

• 化粧品
• 遺伝⼦治療• レンチウイルス• AAV• アデノウイルス• 再⽣医療• 遺伝⼦誘導技術• TETシステム

• DDS
• ADC
• ウイルス⽣産株

アクティビティ (例: 商社業務)
プロモーション
⾒込み顧客アプローチ
試験等デザイン・スペック調整
販売
供給元調整・発注
発送
ライセンス等
供給元調査

提供分野
Check-Circle 医薬品
•••
•
•••
•
•
•

基礎研究
薬剤開発
薬剤製造
ワクチン開発
再⽣医療
再⽣医療⽤細胞製造
遺伝⼦治療
遺伝⼦治療⽤ウイルス製造
免疫療法
免疫療法⽤材料製造

Check-Circle 化粧品
••

基礎研究
開発

Check-Circle 診断薬
••

開発
製造

Check-Circle 医療機器開発
Check-Circle ⾷品
•
•
•

基礎研究
開発
製造管理

各プロセスごとの提供サービス (例: 薬剤開発)

ターゲット探索

薬剤合成

薬剤最適化

薬剤評価

• 患者/健常⼈検体供給•

精製天然物供給•

サブライブラリ作製•

non-cell base assay• プライマリ細胞単離

•

化合物合成

•SBDD

•

cell base assay (2D&3D)• 発現解析（例: マイクロアレイ）•ライブラリ合成(低分⼦、ペプチド、天然物、抗体等)•結晶構造解析•

毒性試験(2D&3D)

•DDS

•

毒物試験

•

抗体改変・ヒト化•分析試験• ゲノム解析（例: NGS)
• モデル細胞作製（KD,KO,OE)•化合物修飾• モデル動物作製

•

抗体作製

•

アッセイ開発•アプタマー作製•

アッセイ⽤モデル細胞作製•siRNA合成

各プロセスごとの提供サービス (再⽣医療・免疫療法)

研究

材料供給・処理•

実験⽤改変細胞•ヒト・動物試料

•

動物モデル

•

細胞供給

•

細胞供給

•

細胞処理

•

因⼦同定

•

ウイルスGMP⽣産•

改変細胞 (CAR-T等)

安定性試験
•

動物試験

(参考) 詳細内容
低分⼦・化合物合成（試薬、API)・天然物精製・天然物全合成・プロセス最適化
・ポリマー医薬ペプチド・ビルディングブロック
・アレイ
・ペプチド合成・修飾
ライブラリ
・天然物ライブラリ・低分⼦化合物ライブラリ・フォーカスライブラリ・抗体・ペプチド・タンパク質ライブラリ
抗体・抗体作製（動物免疫、ファージディスプレイ、ハイブリッド）
・抗体改変（bi-specific、ヒト化、フォーマット変換、マウス化、ポリマー修飾）
・ADC
・バイオシミラー開発
・⽣産株樹⽴アプタマー
・セレクション
・合成・修飾（ポリマー、ラベル、ビーズ）

動物・遺伝⼦改変モデル作製
・担癌モデル作製・ヒト化マウスタンパク質（膜、可溶性）
・合成・精製・安定化
・結晶化・構造解析
・発現株樹⽴スクリーニング・蛍光ラベリング試薬・アッセイ開発
・⾮セルベース(FCCS、QRET、TR-FRET）
・2次元セルベース
・3次元セルベース
・エピトープ探索細胞
・プライマリ細胞樹⽴・不死化細胞樹⽴・再⽣医療⽤細胞処理
・3 次元化細胞モデル
・iPS
・遺伝⼦改変細胞モデル（KO,KD,OE)
・免疫療法⽤細胞(CAR-T等）
・細胞単離装置（1細胞、磁気ビーズ）
ウイルス・研究⽤レンチ、アデノ、アデノ随伴ウイルス
・発現プラスミド・遺伝⼦治療⽤ウイルス（ゲノム編集を含む）
・免疫療法⽤ウイルス・ワクチン⽤アデノウイルス

受託試験・発現解析（マイクロアレイ）
・ゲノム解析（NGS)
・病理試験
・毒性試験
・薬効薬理試験・ウイルス関連試験
・ヒト組織使⽤試験
その他
・in silicoスクリーニング
・ナレッジベース創薬
・毒性/免疫原性データベース
・SBDD

活躍事例紹介東京⼤学 博⼠ (男性 40代)
役職: 専務取締役 (マネージングディレクター)
前職: ヘルスケア系コンサルタント
主な仕事内容・実績:• ⾚字転落を⽴て直し、社全体の売り上げを倍に• 弊社の現在を作り上げた• TET Systems など世界有数の企業と交渉し、国内ライセンシング事業、販売権などを獲得

コメント: ⼤切なのは今や⽬先ではなく、少なくとも5年以上の将来を⾒据えた際にどうなりたいかです。志をともにする⽅の応募をお待ちしています。

京都⼤学 博⼠ (⼥性 40代)
役職: ジュニアマネージャー (1 年⽬)
前職: 名古屋⼤学にてポスドク
主な仕事内容・実績:• スイス のベンチャー企業 (3 次元培養細胞) 専任担当
• 同社の低迷していた売り上げを持ち直した

コメント:まったく初めての仕事のやり⽅で最初は混乱しましたが、周囲の皆様の助けもありなんとか形にはできているのかなというところです。研究職でなくとも⽇本の研究に貢献できるこの仕事は、修⼠/博⼠を取得した⽅なら確実に楽しめることかと思います。

秋⽥⼤学 修⼠ (⼥性 20代)
役職: 主任 (3 年⽬)
前職: 銀⾏総合職
主な仕事内容・実績:• ⽣体試料部⾨にてほぼすべての案件を管理・進⾏• 最も⼈数が多い部署であるため、新⼈教育も担当

コメント: 個⼈の裁量に任せてもらえる部分が多く、⾃分次第でどんどん成⻑できる会社だと思います。お客さんの強い希望で輸⼊が難しい動物検体を⼊荷したときは煩雑な書類作成に取り組んだり、動物検疫の講習を受けたりと⾃分で関係各所に確認しながら輸⼊にこぎつけました。

私の場合

にわ よしき
役職: マネージャー
前職: 製薬企業向けマーケティングコンサルタント
主な仕事内容:• 全体のマーケティング活動• 担当製品の技術営業 (有機化学、⽣化学、分⼦⽣物学)• 業務の体系化• 新規事業に関するあれこれ

HPのUI・UX改善

第⼀世代

第⼆世代

第三世代

アクセス数134.5

問い合わせ数

11.5

6

使⽤技術

html + css のみ

Node.js

Go (hugo)、Shell

業務の体系化 その 1. カタログのワークフロー これまで

html

DTP
English⽇本語

 改善後
Hugo、vivliostyle

DTP

テキストファイル
pdf、html

業務の体系化 その 2. 案件処理周りの整備
 仕事がかなり属⼈的だった• 書類のフォーマットが違うのは当たり前• 部署によって管理番号が違うので連携が取れない• 本質の仕事とは関係ない時間がかなり多い Wiki の作成

 管理システムの導⼊社内起業 その 1. 試薬のAmazon
 試薬・試験サービスのプラットフォームを作る会社
現状• いろんな企業が様々なサービス・製品を取り扱っている• さらに、代理店が介⼊することで購⼊⼿順が煩雑に実現したいこと• 国際的な総合試薬プラットフォーム をローンチして価格・納期を⼀⽬で把握できるように• 取り扱い製品の規格等を統⼀することで無駄な購⼊による研究費の逸失を防ぐ

これまでに進めていること• 取り扱い製品の選定・誘致• ⾃社サイトとの連携システムの構築

社内起業 その 2. ⽇本⼈検体
 ⽇本⼈検体を取り扱う会社
現状• ⽇本においては患者さんから採取した検体は研究のためでも他者への受け渡しが難しい• 海外からも⽇本⼈検体の需要はあるが、応えられていない

実現したいこと• ⽇本⼈患者の研究をより速く・深く進められる環境をつくり• 海外企業からの購⼊による⾼額医療患者への負担軽減

これまでに進めていること• 都内の主要な医療機関との調整• レギュレーション調査• 市場調査終わりに 消極的な理由で研究職を選ぶのはもったいない 研究職でなくとも、あなたの知識と経験をフルに⽣かす場所が絶対にある 弊社もその選択肢のうちの１つになっていたら幸い