2014
売れる営業社員の作り方セミナー

加藤弘幸
プロフィール

8 19 火日

時：８月19日（火）18：00〜19：30

場

所：弊社会議室（烏丸三条 烏丸ビル２F）

講師：加藤 弘幸（かとう ひろゆき）

最近では売れる仕組みから資産形成・節税対策まで社⻑の右腕コンサルタントとしても活躍中。

※セミナー終了後懇親会を予定しております。

主な著書に「行列が出来る保険代理店の作り方」がある。

俺がもう一人いたらもっと売れるのになぁ・・・

で効果も実証済み。

ʻ14年 4月

社⻑のプレゼン力向上実践セミナー

6月

社⻑の節税＋投資・大研究セミナー

7月（特別セミナー 開催予定）

8月

売れる営業社員の作り方セミナー

9月（特別セミナー 開催予定）

参加費：2,000円（予約制：定員10名、先着順）

10月

儲かる企業「値決め」の法則とは？

日11月（特別セミナー 開催予定）

12月

売れる広告・キャッチコピーの作り方

時：10月21日（火）18：00〜19：30※セミナー終了後懇親会を予定しております。

場所：弊社会議室（烏丸三条 烏丸ビル２F）

講師：加藤 弘幸（かとう ひろゆき）

価格決定7つの法則があなたのビジネスを変える！？

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セミナー年間スケジュール予定 Schedule

社⻑の資産形成力向上セミナー

儲かる企業「値決め」の法則とは？ 1021 火

サイトデザインのチェックポイント03「売れる伝え方」とは？

5月

自社の営業力を大きくUPさせたい方はぜひご参加下さい。

03

04 海外展開戦略支援事業助成金
05 「社⻑力向上セミナー」のご案内募金させていただきます。

題です。その営業力、実は最初の2分が勝負なのです。そこでどんなア導の仕方まで習得していただけます。弊社でも毎日取り組んでいる手法

02

01

テラ・ルネッサンスの活動資金に商品の優位性が出しにくい中小企業では、社員の営業力UPは永遠の課

今回のセミナーではその２分アプローチノウハウの全容と社員への指02「売れる伝え方」とは？
経費削減に繋がる役員報酬の受取り方

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セミナーの収益金は「平和NGO」

営業の最前線で活躍する社⻑なら、誰もがつぶやく独り言ですね。

プローチをするかで、受注率が一変するのです。

Vol.06

1988年4月大手損保会社入社25歳で独立。全国最下位の営業実績で廃業勧告を受けるもWEBサイトやセミナー型営業の集客ノウハウで大逆転。

参加費：2,000円（予約制：定員10名、先着順）

発行日：2014年7月15日

ʻ15年 1月（特別セミナー 開催予定）

2月

できる！社会保険料大幅削減実践セミナー

3月（特別セミナー 開催予定）

こんにちは。京応の加藤です。いつもお世話になりましてありがとうございます。に軍配が上がります。つまりヘルシーを目的にするならＡを選ぶ方が正解なんですね。

一般的に、私達中小企業の取扱う商品は競

この場合Ａは絶対的価値、Ｂは相対的価値

合が多く、価格で比較されるため、営業プロでヘルシーさを強調しているのですが、内容セスには常に創意工夫を求められます。

では負けていても伝え方で勝利出来るという事例です。ではもうひとつ。

そ こで 大切 にな って く るの が商 品価 値の「伝え方」にあります。同業種で全く同じ商品を扱いながら売上げに大きな差が出てしま

あなたが製図用に細めのシャープペンシルを買うつもりでお店に入ったとしたら。

うのは、「伝え方」に違いがあるからです。

「売れる伝え方」のコツ

A.

パイロット
極細シャープペンシル

例えば、あなたがヘルシージュースを買うつもりでお店に入ったとしたら、次のどちらの商品を手に取るでしょうか？

B.

ぺんてる
シャープペンシル0.2㎜

京都が世界に誇るカリスマ実業家、稲森和夫氏は、その経営哲学の中Ａ. ビタミンＣ1,200㎎配合のこのケース、具体的に製図をされる方は細で「値決めは経営である」と説いています。確かに利益幅と販売量の掛フレッシュジュース

め、それも0.2㎜芯を使われるケースが多いた
めＢに軍配が上がります。

け算が利潤を⽣み出すわけですから、「値決め」は社⻑にとって最も大切な仕事の一つだと言えるでしょう。
値決めを行う上では経営者の器量や商品力、販売力、時代の流れなど

Ｂ．レモン50個分のビタミンＣが入った
フレッシュジュース

で、商品の伝え方を変える必要があるという様々な要因が絡みますが、まずは原理原則である「価格決定の法則」を知らなければ、それこそカンに頼った経営になってしまいます。
今回のセミナーでは、社⻑が⼗分利益の出せる価格設定をするための7つの法則を公開します。ぜひ奮ってご参加下さい。

つ ま り「誰 に」「何 を」売 ろ う と す る か

このケース、ほとんどの方がＢと回答され
ま す が、実 は レ モ ン50個 分 の ビ タ ミ ン Ｃ は1,000㎎なので健康飲料という側面ではＡの方ことなんですね。商品の価値を「コトバ化」する工夫は無限です。
一度じっくり検証してみましょう！

経費削減に繋がる「役員報酬の受け取り方」とは？

中小企業・小規模事業者海外展開戦略支援事業助成金

通常、役員賞与は損金になりませんが「事前確定届出給与」であれば、損金処理が可能になります。
実はこの【事前確定届出給与】を活用することで、経費削減に繋がるケースがあるのです。
例えば月額100万円（年額1,200万円）の役員報酬を月額20万円とし、残額960万円を賞与として支払った場合、社⻑負担分＋会社負担分合計で社⻑負担分＋会社負担分合計で106
社⻑負担分＋会社負担分合計で 106万円の社会保険料削減
106 万円の社会保険料削減になります。
万円の社会保険料削減
ご存じの通り、社会保険料は毎月の標準報酬月額に対して発⽣しますが、賞与にかかる社会保険料には上限（健康保険540万円、厚⽣年金保険150万円）があるため、トータルの社会保険料支払いに大きな差が出るというわけです。実施にあたっては専門家を通じて様々な問題をクリアする必要がありますが、条件が合う方には有効な対策となるかもしれません。詳細は弊社までお問い合わせ下さい。

本助成金は、中小機構（独立行政法人中小企業基盤整備機構）が行うもので、中小企業の皆様が海外での新規事業へ参入する際の専門家による支援及び必要経費の３分の２を助成するものであります。
少子高齢化で国内市場の縮小が避けられない状況の中、アジアを中心とした新興諸国の需要を確保することは、中小企業にとっても、今後を左右する大きな課題であります。
実際、日本で販売している製品を海外で販売して成功をおさめる企業は多くあります。
しかし、実際に海外に市場を求める際に大きな課題となるのは、現地のトレンドや市場規模などの情報であったり、現地でのコネクションであったりします。
今回の制度は、単なる助成金の交付ではなく、このような市場調査に不可欠な専門家を紹介し、そこにかかる必要経費も含めて助成するものであります。
海外に市場を求めている中小企業の皆様は是非とも、今回の制度を利用していただきたいと思います。
支援内容
募集期間

１．専門家による支援
２．必要経費の3分の２（上限120万円まで）
平成26年6月3日 〜 平成26年7月31日17時まで（必着）（きたや行政書士事務所

サイトの反応率を左右するデザインの重要なチェックポイントとはウェブサイトのデザインを「自分にはセンスがないから…」と全てデザイナーに一任しているという人も多いのではないでしょうか。

最も重要なのは何を載せるか（構成）で、次に重要なのはどんな順番で見せるか（レイアウト）です。
この２点はポイントさえわかれば誰でもできるようになります。

行政書士北舎 宏⽂）

代表加藤弘幸創業

1992年4月

所在地
事業案内

１．何を売っているのかが一瞬でわかる
２．閲覧者にメリットを伝えている

これらすべてをデザイナーのセンスに依存した結果

WEBマーケティング

３．閲覧者に何をしてほしいかが明確

集客型WEBサイトの制作・管理
販促用ニュースレター・会社案内・名刺
iPhone動画マーケティング「かっこいいけど反応のとれないサイト」になってしまった…という事例も少なくありません。

どんな業種のウェブサイトでも、構成で重要なのは上記の３つです。
レイアウトのポイントは、１⇒２⇒３の順に認識さファイナンシャル・プランニングれることです。ウェブサイトの場合、閲覧者の視線は⽣損保トータルリスクマネジメント
節税・社会保険料削減対策
中小企業オーナー向け資産運用コンサルティング

基本的に画面左上から右下に移動していきます。
反応率の悪いサイトの多くはレイアウトと構成に原最初に開いた画面で、スクロールせずに上記３つの因があり、これはデザインのセンスとは無関係です。

ポイントが順番通りに伝わるかどうか、一度、はじめ

ミッション（WEBディレクター九坪 龍一）

京応は、お互いに感謝しあえる信頼関係を創造し大切な人の安心と夢に貢献するての訪問者の気持ちになってご自身のウェブサイトをチェックしてみてください。

ビジネス・コンサルティング
売上UP・集客対策とマーケティング
成⻑するための組織づくり、チームビルディング
資金繰り改善、財務コンサルティング

実は「デザイン」という言葉は曲者で、「レイアウト」や「構成」もデザインの範疇であると言えます。

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連絡先

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