平成 29 年 11 月 28 日

各位
会 社 名 夢展

望株式

代表者名 代 表 取 締 役 社 長 濱中
（コード：3185

会社眞紀夫

東証マザーズ）

問合せ先 専務取締役管理本部長 田 中啓晴（TEL．072072-761-9293）＜マザーズ＞投資に関する説明会開催状況について
以下のとおり、投資に関する説明会を開催いたしましたので、お知らせいたします。
○開催状況
開催日時

平成 29 年 11 月 14 日 18：20～18：30

開催方法

対面による実開催

開催場所

東京都港区赤坂 1-8-1
赤坂インターシティコンファレンス 「the AIR」

説明会資料名 2018 年３月期第２四半期
年
決算説明会資料【添付資料】
１．決算説明会において使用した資料
説明会において使用した資料
以上

2018年3月期
第2四半期決算説明会
2017年11月14日
夢展望株式会社
代表取締役社長 濱中 眞紀夫（東京証券取引所マザーズ 証券コード3185）
DREAMDREAM VISIONVISION CO.,LTD.
CO.,LTD. All
AllRights
RightsReserved.
Reserved.201720170

決算ハイライト■上場以来初となる上期黒字化を達成※
売上収益も大幅成長を継続(前年同期比184.7％)

1. 決算業績ハイライト■主要店舗売上好調により業績拡大
P.
2
3Qも引き続き売上拡大基調の見通し

2. セグメント別事業概況 P. 6
■各販路の売上・集客最大化に向け、顧客属性に適した販路別のMDを強化
3. 成長戦略P. 21※ 決算期を変更している為、2014年3月期以前は4－9月実績と比較
DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 20171

2018年３月期
第２四半期決算概要

DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 20172

連結損益計算書(前年度比較)

上場以来初第2四半期（4月-9月）で黒字化（単位：百万円）(IFRS)
2017年３月期 2018年３月期
第2四半期累計 第2四半期累計

増減額

前年比

売上収益

1,340

2,476+1,135

184.7%

売上総利益

470

1,201+730

255.1%

売上総利益率

35.1%

48.5%

+13.4%

－

営業利益

▲157

666+824－税引前利益▲168654+823－.

DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2017

.

.

.

3

連結営業利益の推移(第2四半期累計)（単位：百万円）

666

大幅成長を実現
過去最高を更新-78

業績低調時から＋1,286百万円の改善-620
2014年9月期※1-1572015年3月期※2DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 20172016年3月期

2017年3月期

2018年3月期※1 決算期を変更している為、2014年3月期は4－9月実績※2 2015年3月期は2014年10月~2015年3月の為、比較期間(4月~9月)が存在しておりません※3 2017年3月期以降はIFRS、以前はJ-GAAP
4連結損益計算書(通期計画進捗率)

通期計画に対して順調に進捗（単位：百万円）(IFRS)
2018年３月期
第2四半期累計2018年３月期
通期計画

進捗率

売上収益

2,476

5,283

46.8%

営業利益

666

780

85.4%

税引前利益

654757

86.4%

DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2017.

5

セグメント別実績(第2四半期累計)
売上収益（百万円）
1,600

1,400

1,387

1,200

1,000

953

営業利益（百万円）
250

アパレル事業
前年増減＋434百万円
前年比145.5％

200

150

100

800

492
387

600

400

アパレル事業
前年増減＋131百万円
83

50

6374
221

192

160.10200

アパレル

トイ

ジュエリー

コンサルティング

事業

事業

事業

事業

(50)

△ 480
アパレル

トイ

ジュエリー

コンサルティング

事業

事業

事業

事業

2017年3月期

2018年3月期(100)

黒字化を達成2017年3月期

2018年3月期(IFRS)
DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 20176夢展望単体（売上高推移）
450

400

350

300

1Qから2Qにかけて売上が減少しているが、季節要因であり、高い成長率を維持

200

150

100

季節要因

184.4%
174.4%

164.6%

売上237.9%

123.8%
119.5%

前年比※2

149.6%
142.3%
145.9%
141.0%

153.0%

季節要因

250①ECプラットフォーム
プランニング等の業務委託
200百万円

121.1%

86.7%
80.2%
85.5%
72.7%
69.2% 69.7%
52.5%

500

2016/4

2016/5

2016/6

1Q
前年比
66.2%

2016/7

2016/8

2016/92Q
前年比76.5%

2016/10 2016/11 2016/12

DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 20173Q
前年比
108.3%

2017/1

2017/2

2017/34Q
前年比
169.3%

2017/42017/52017/61Q
前年比※1140.5%

2017/7※1 ①控除後2017/82017/92Q
前年比145.4%

2017/10 2017/11 2017/12

3Q(日本基準)※2 10月速報値
7主要店舗
160.0%
140.0%

受注売上高の前年比推移

自社サイト

120.0%
100.0%
80.0%
60.0%

今期平均：115.2%

40.0%
20.0%
0.0%
4月

6月

8月

10月

12月

2月

4月

6月

8月

楽天

200.0%

自社サイトは48ヶ月ぶりの前年比100％超えを達成後、継続して前年比超えを達成。主要モール
でも大幅成長を継続
800.0%SHOPLIST

700.0%600.0%

150.0%

今期平均：195.9%

500.0%
400.0%

100.0%

300.0%

今期平均：122.6%

50.0%

200.0%
100.0%
0.0%

0.0%
4月

6月

8月

10月

12月

2月

DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2017

4月

6月

8月

4月

6月

8月

10月

12月

2月

4月

6月

8月

8

アパレル事業KPI

12.6%
低減

0.5%
低下
※円安による為替の影響が0.3％

DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2017

アパレルSPAの深耕により、投入単価、コストを前年より大幅に低減
マーケットに対し価格競争力のある商品を、継続して投入することができている

11.4%
低減
9

1. 決算業績ハイライト

P. 2

成長戦略
2. セグメント別事業概況 P. 6
3. 成長戦略DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2017

P. 21

10

夢展望 経営ダッシュボード「ドリームサイクル」
企画・生産・発注

販売

アパレルSPA深耕
売れ筋
売足型
補充体制

在庫量最適化欠品撲滅

ストアMD強化

CRM強化

購買率改善

顧客リピート改善

在庫日数改善
売上高改善
値下率改善
値入率改善
DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2017

粗利益率改善

販売実績の分析を商品企画に反映
販売のPDCAと共に販売→企画のPDCAも回していく
11

戦略の全体像

主力4ブランドの強化を軸とした成長路線への転換

1

既存セグメントの成長

2

SPA深耕を中心とする商品力の強化

3

グループシナジー創出

DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 201712

成長戦略① 既存セグメントの成長
成長の礎
取組

各販路の顧客属性に則したMD強化
新規販路の開拓
最新テクノロジーの活用

MD強化

ECサイト上でのフィッティング
ビッグデータアルゴリズムビッグデータに基づいた独自アルゴリズムで最適なサイズをレコメンド
DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 201713

成長戦略① 既存セグメントの成長■各販路の顧客属性に則したMD強化■店舗の顧客に合わせたVMDの開始⇒モールによってモデル、スタイリング、撮り方を変更
例:11cm太ヒール
折り返しニット
ショートブーツ

VMDを変更した商品※の各販路での購入数が前年比で平均1.5倍にUP

変更型数の推移

20代向け画像DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2017

30代向け画像※前年比較可能な10品番14成長戦略① 既存セグメントの成長■販路拡大を加速、下記2モールで販売開始

OUTLET PEAK

10月31日OPEN
MAGASEEKのアウトレットサイト
DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2017

RyuRyu11月15日OPEN予定カタログ通販ベルーナのECサイト
15

成長戦略① 既存セグメントの成長■サイズレコメンド機能の向上□アパレル EC 向けサイズレコメンドエンジンunisize※1にて、シューズカテゴリのレコメンドサービスを他社に先駆けて初導入※1 unisizeはECサイト上で洋服のフィッティングをサポートするサービスキャンペーンによる利用促進
多量な洋服サイズと人体データに基づいたアルゴリズムにてサイズを推奨【購入率の向上】【返品率の低下】
DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2017

購入率が1.5倍にUP※2※2 2017年10月実績

16

成長戦略② SPA深耕を中心とする商品力の強化
成長の礎
取組

SPAの強化
(年間製造ラインを確保し、工程に着手してから全ての工程が完成するまでの短縮を図る)
トレンドと夢展望独自のエッセンスを加えた商品企画

前年のリードタイム※
本年のリードタイム41%短縮

・原価低減 ・欠品率低減 ・ランキング商品数増加
DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2017

※船積からお客様へ発送可能になるまでの期間 17成長戦略② SPA深耕を中心とする商品力の強化■トレンドと夢展望独自のエッセンスを加えた商品企画□楽天、SHOPLIST等の主要モールにて、ランキング入り

ジョーゼットスキッパーシャツ

6wayフリルトップス

胸ポケット付きTシャツ★Qoo10ランキング１位※3★楽天ランキング１位※1★楽天ランキング１位※2★SHOPLISTランキング１位※4 ★SHOPLISTランキング３位※5※1※2※3※4※5DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2017

レディースファッション トップスブラウスジャンル 2017/9/12
レディースファッション トップスブラウスジャンル 2017/8/4
総合ランキング 2017/9/1
レディース総合ランキング 2017/9/3
レディース総合ランキング 2017/6/20
18

成長戦略③ グループシナジー創出
成長の礎

取組

EC業界におけるトップクラスの実績を活かし、グループ各社にコンサルティングサービスを実施
夢展望が創業以来培ってきた雑貨の企画製造管理のノウハウを活かし、グループ全体への商品卸を企画

新たな収益源の創出
DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 201719

株主優待制度の導入■株主様のご要望にお応えし株主優待を開始
優待内容

100株以上：
自社クーポン券又はRIZAPグループ商品 4,000円相当
200株以上：
自社クーポン券又はRIZAPグループ商品 6,000円相当
400株以上：
自社クーポン券又はRIZAPグループ商品 12,000円相当
800株以上：
自社クーポン券又はRIZAPグループ商品 24,000円相当
1,200株以上：
自社クーポン券又はRIZAPグループ商品 30,000円相当
2,000株以上：
自社クーポン券又はRIZAPグループ商品 36,000円相当
権利確定月：9月末日、3月末日(2018年3月期)DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2017

※カタログは製作中の為、イメージです20トレセンテの業績と今後の成長戦略■今期黒字化の水準で推移、夢展望のWebノウハウを共有
1

顧客満足の向上による差別化

公式サイトリニューアルにより、ブランドや商品の魅力を伝えると同時に来店予約までの導線をシンプルにすることで来店数増につなげる

商品戦略

広告を含めた掲載物にスタンダード（タテ爪）商品を訴求することで、単品訴求ブランドから総合ブライダ
ルリングブランドに進化する

接客力向上

接客マニュアルの整備、及びロープレ強化
着座→カウンセリングシートの徹底
ピンセットワークの導入・短時間接客への対応

23

4
法人営業の強化

選任部署の設置⇒営業を強化し、既存取引先との関係強化、並びに新規取引先の獲得による売上拡大を図る

広告戦略

雑誌紙媒体中心の広告からWeb媒体に大きくシフトして、顧客獲得効率の向上を図る
有名アーティストを用いた広告宣伝を実施

5DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 201721

トレセンテの業績と今後の成長戦略

動画を御覧ください
ご視聴はこちらからDREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 201722

免 責 事 項
本資料は、当社の企業説明に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘することを目的としたものではありません。
本資料に記載された意見や予測等は、資料作成時点の当社の判断であり、その情報の正確性・完全性を保証または約束するものではなく、今後、予告なしに変更されることがあります
ので予めご了承ください。

DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 201723