)，.，，'"~ く

農

一ー一
一‑
‑ ‑ 一‑一一一ー'ー一
一 一 一 ムーー一ー一
一一‑
一‑ ‑一営業所めぐり

業学

昭和 48年 7月 1日
一 一一一不}と第三櫨郵便物認可

一一 一 一一 一
一ー一一一ーーー一ーーーー
・・ー一ー

一一一一ーーーーーーーーー

(13)
一

一

jv、 ィ ， 今 日 わjーー> 崎市、一…~."."，..，…刊明白叩山内、川内町一....""，..，.....，..………~…".，，"""'\tIfI'吋前向}山内向j

東京営業所の巻{
河見泰成

勝負どころは売込みの巧拙!と栃木県に ついちゃ ，僕は県 内のどのタクシー運転手諸現地では，押しつ，押されつの大激戦
製造工業の "
勝負どころ"は ，売込みの巧拙によ つっ

君より通交路を知 ってますよ。何故って ，連中は営業順
路しか走ら ないのに ，僕の車はそれ以上に ， イヤそれこて決まると云って良いだろう。肥料製造工業とて ，決し

そ県内の隅ずみまで入 ってますからねてその例外ではない 。 どんなにイメ ージ ・ア ップさ れたことがある，企業であり，優秀だと自負するに足る肥料を抱えていようとも ，売込みに成功しなければ， 残念ながら最終的にまた九州では"帰社す る途中で，台風何号ですか ーに遭遇しましてね・・ ，幸い中心ではありませんでしたが ，果実を上げたという訳に行かない。

自動車がズル ッ，ズル ッーと横すべりするのです ・ー。 "「全農」の銘柄指定を受けていると云 ったところで，売込みに熱 中しているのは，何も自分の会社だけではない。現地では押 しつ，押 されつ・ 1

中には機動力に富む県内メーカーもあろうし ，それこそ毎日のように ，何社かの肥料メーカーの間で，陣地切り崩し戦が行われてL、る訳だ。

。" と云われたというスリリングな 5
舌を I患いたこともあった 。
そこで， "現地訪問 "はまたの機会ということにし ，ここ当分，各営業所の県担の皆さんの活 躍 振 り を "営業所めぐり "シリーズにまとめることにな った。
"
気鋭のサムライがおるし ・一。 "高度化成の見通しを語る別府さん

激しい肥料売込みに 成功する 条件と しては，イメージ東京の営団地下鉄日 比谷線「東銀座駅」 を 地 上 へ 出・アップされた企業であ ることが必要であろうし，魅力的な肥料がパックにあることも必要だろう 。 しかし ，最て，万年橋傍から築地方面を見ると，左前方に黒みがか終的に売 ・買双方の聞を取持つ決め手が， どうも吹対人

旭肥料 〈株〉がある 。

関係"にあるらしいから妙だ。

った 1
3
階建の 「コンワピ ノレ」が見え ，その 9階にチッ ソ
エレヴェーターを 降りて正面玄関を入ろうとすると ，と云ってしまえば簡単だが，足場に恵まれた県内メーカーや，県外メーカーであ っても複数の県担を派遣 してパネノレ越しに別府(東京営業所長 ・関東北総括〉 さんの賑やかな 戸と ， 新 名 (全所長代理 ・関東総括〉 さんの，L、る会社もある。こういう面々を向うに廻しての逐鹿戦¥¥(:も 豪快な笑い戸が響いてきた。珍ら しいこ とに，今に明け暮れている県担の皆さんのご苦労は ，筆者などが日はこのほかの県担の見なれた元気な顔が ，全部揃って想像する以上のものがあろうと思う 。

L、るようだ 。

これまで随分長い期間にわた って，チ ッソ旭肥料(株〉の当該地区営業所の県担の方々の案内で ，各県のいろい新肥料年度を迎えて ，電話に ，来客との応接にと ，何かにつけて忙しい別府 さんに時間を割 L、て頂く 。

ろな産地 を視察 し 「現地訪問 J の型で本誌に掲載してき電
電何んや「営業所めぐり 」 とかいうのんを 書 くそうやたが ，その都度驚いたのは ， "よくもまあ ， こんなところまで自動車を乗入れるもんだなあ .
/" とLづ 経 験 を 何

なあ 。そんなこと云うて，ここに何か材料になるものがあるのかいなあ ?入度も繰返えしたことであった 。

社?昭和 2
2年一景気の良うない時でな

電
電こん なところ " とは "どんなところ .
/"かーと云うと，人 っ子ひ とり通らないような真夏の ミカ ン山の中であったり，ごろごろ，て行 った，

らへん 。 その時の試験官が今のうちのくねくねした山路を右に左に曲っ社長児玉義 忠さんや。入社後の 6年は水俣暮し， 37年かトンでも ない所にあったスイ カ畑であったり

ら 4年間チッソ ・ポリプ ロに転じたが，このと きも随分・一 。商売と云えばそれまでだが，ときには感嘆を通り越して，あきれ返ったこともあ った。と苦労したわなあ。チッソの肥料部へ転じたの は40
年，牧村さんの後任としてや。

つい最近まで栃木県を担当されていた 江 口 さ ん が ，mエへへ，あ，チ ッソに入社した者は 4人よりお東京から栃木へはどう行った ら良いか ， こp"そん な訳で，肥料界に入 ったのもつい最近の ことと思うとったが ，気いついてみると ，だいぶ古顔になった一業

農第三種郵便物認可

ーー一ーー.一一ー‑‑一一一学(14)一ー科と一ーーーー.一 ー一 一

昭和 48年 7月 1日

一一ーー ー 一

一と見え，今年度も関東北部会長(化成肥料協会の〉はおー マーーー 守一一一一 一，一‑‑‑‑が返ってきた。

前がやれーということになった。も っと も今年から児玉"それでいて，存外，細かい所にも社長が化成肥料協会長になられたので，そのせいてずある気がつくんでしょう ?"と 訊き返 したかも知れんけどね。"ら，と，別府さんは苦笑い。

m

どう致しまして，生まれついてから攻撃がたの人間でして，退くこと"余談はさておき ，国際的に食糧，農産物の増産要請を知らん武骨もんですタイ・・・ウッフフ・ 一。"と，含み笑が強いて'肥料に対する需要はますます旺盛，この傾向はいで煙幕。この人にしてなお，照(て〉れることがあるとわが国の場合でも同様で，特に高度化成の場合にその傾みえる。

向が強い。

宮崎県東郷町の生まれ， 2
5年 9月，旭化成工業 (株〉と，別府さんが云われる高度化成の需要動向を。普通化に入社，以来34年12月に肥料部(東京〉に転ずるまで，成肥料のそれと比較してみると，次の通りであ る。

延岡工場在勤。

化成肥料の 需 要動向￨叩実績I 46肥 実 績「一一一一 *'‑ "" I‑'‑'‑h‑" ~ / I*'‑￨数
量 ￨数 量 ￨
前年比%1数1!

l!

(肥料年度〉千トン

ヴェテラン としづ訳で￨州 想 定I 47肥 見 込

I‑，‑，‑h‑ " .n/*'‑量 ￨
前年比 %1数
EIJ1!

JI量 ￨
前年比%EJ11高 度 化 成 ￨μ17.
1I2，505.
3I 103.
6I
2，641.4 I 105.
4I2，775.
4I 105.1
普通化成 ￨ 982.3 1 903.
6I
192.
01869.
9196.
31829.
7￨
195.
4‑
̲ I‑I
I-~~ -~~~~_ .

~~.

~はねえが，関東，東北関係
で，肥料販売を担当しなかったのは ，新潟，秋田，宮城の 4県 く ら い の も ん か~"
なあ?"
J.

‑'‑

この表でみて判るように ，48
肥料年度の伸び率は高度だからあとの都県は殆んど回ったと云うことになる。

‑普通化成ともに47
肥料年度に比べて0.
3，0.9%それぞ

これまで新名 さんが走破した距離は，い ったいどのくられ低くなっているが，これは今年の稲作減反動向が，昨いになるだろう?

年度と変らないとみての想定であって，実際的には米の"趣味は酒 ?ではなくて釣。それも川，海どっちでも主産地における増産熱の高まりと，転作の定着化から ，いいが，この頃はあまり出ない。大方の想像とは逆に，高度化成に対する実需は まだ伸びるものと見られてい至 って無趣味の方で，ゴルフも "Jj 1ゴルフ"を やるくる。

らいなもんですタイ。イヤ根が無器用なもんでゴルフも"こうしづ訳で，これまでやったら関東は畑作主体，一向に上手にならんけん。それで月に 1回ぐらい出かけ

東北は水稲中心と割切れたのが，転作の定着化から，東るとです，それを収月 1ゴルフ"と申します。アッハッ北でも ノj、さいながら園芸の産地化が進むので，高度化成ハ。
ー "と，また 暑さを吹きとばすような 豪快な笑いがには相当期待が持てると思うてます。もちろん気鋭の面響いた。

々が揃うておることやし ，特に心配することはないけ
ど， 35万トンからの肥料をこなすと云うことは，なかなかの事やで…。幸い，うちには性格が割合ハッキリしと販売戦線に活躍 される
皆さん達のプロフィール
別府さん，新名さんとのインタービュー を 終 っ た ある肥料が多いので，この点大いにやり甲斐がありますわと，ちょうど居合せた児玉(埼玉担当) ，小坂(長野担'd、・・・0当) ，光吉(茨城担当) ，末吉(東京，長野担当)，栗7

有

豪快な一面，細かい配慮
あけっぴろげな新名さん
別府さんと話をしている後で電話をかけている芦が，崎(群馬担当) ，実 )
1
1 (千葉担当) ，真崎(神奈川，山梨担当) ，後藤(栃木担当) ，川端(技術サービス〉の"9人のサムライ諸公"の気炎(きえん〉などをメモする

東北弁にな ったと思うと ，栃木或は茨城弁が暫らく続いことができたので，ここにご紹介しよう 。

たあと，今度は重い感じ?の九州弁が飛び出し，その合電電あくまでマイ・ペースで・・ 。"

L、聞に "ア ッハッハ…， " と，軽いものなら吹き飛んで児玉光弘 〈埼玉県担当)の意見と抱負

しまうかと思うような豪快な笑い戸に変り ，広い事務所

3
1年 3月=大分県佐伯市豊南高校卒。 全年旭化成工業をゆすぶっている。所長代理〈関東総括〉の新名一生さ入社。(延岡工場事務部業務課=労務んである。

関係)3
7年 11月 =肥料部(東京〉へ，"あなたの話し方を聴いていると ， とても 豪快で，手その後 1年間化成品部管理課へ転じた

放しに明るくて，内証話はできませんね" と云ったら ，が， 39年12月再び肥料部へ復帰し ，約

そうでもねえさ，これで結構お淑〈しと〉やかな所も1年間長野県担， 3
9年12月=群馬，栃持っておりますよ ，ア ッハッハ…。"また大きな笑い芦木両県を担当。約半年後には群馬県のみの県担となり ，m農ー一一一一‑
一 一ー
一 一‑‑一一業学

昭和 48年 7月 1日
Y科と第三種郵便物認可

(15)

ー 一
一 一 一 一一ーー一一ー一一一一ー一 一ー一ーーー一 ー ー 一 ー 一 一 一 一 ‑4
2年 9月以後埼玉県担。

農業環境激動のなかを行く "これが，肥料にタッチして 11年という ，児玉さんの経光吉普美 (茨城県担当〉 さんに 訊 く

歴であるが，開口一番，わが児玉さんはこう云ったものだ。

"
3
3年 3月，福岡の大堀高校を出まして ，全年 5月 5日旭化成に入社，以後46年 8月 16日にチッソ旭肥料〈株〉"わし の方針として，自分がメーカーであるということを，意識せんことにしとるのです。つまり，メーカーE園田開欄掴鋭機 東京営業所に転出するまで，福岡営業瀦 悩 幽遡幽所におりました。前任者の上原さんがの売り子であるが故に，買うてもらうために，卑屈な態

量彊軽率機騒E彊手堅く基盤を固めて行 かれたのと，技度になったり，いらんことを口にしたり・こうし、うこと露悪罵援饗翠軍機は一切せんとです。要するに「攻撃型マイ ・ペース」と思諜灘
議 繊細跡んのご支援を戴き，私なりに努力してし、うのかな ?"いるつもりです。ただご承知のように，鹿島臨海工業地術指導に当られる方々或は農協の皆さ"熟柿を待つというのではなくて，も っと積極的に，帯周辺をはじめ，茨城県の農業と農業環境がどのように常に前へ，前へとしづ姿勢と方針で処理して行く。場合

変貌して行くのか，そのほか県内における肥料配給事情

によっては，相手が考えて居そうなプランニングは，こも非常に複雑なものがありますのでねえ ・
1 今後を予測ちらで先に決めておいて話を進めると云った工合に‑一。

することはなかなかむずかしいところ 。ただ何と云った

もちろん，そのために周囲が少々にぎやかになる場合もってやるだけはやりませんとね・一。 "あるが，これも止むを得んでしょう…。要するに相手の組織に ゆさぶられちゃ駄目なんて。
，こっちが相手の組織

静かな風貌のうちに，光吉さんの闘志がひらめいた。
児玉さんと同じ柔道四段の強者。

をゆさぶらにゃいかんのですよ。何しろね・， 12の メ "短気のくせに，急 がずじ っくり "カーの売り子が入っとるが，売り子 1人というのはわが末吉政雄(東京，長野県担当〉 さんの哲学社だけで，他はし、ずれも複数の布陣，中には毎日のよう"生れは栃木県の佐野市の田沼というとこ。だが東京に機動力を発揮している 県内メーカーもあると云 う訳者同様です・。旭化成入社は 30年 5月。 化 成 品 販 売 部

で，うかうかしとれんのですよ 。"ーと，大きな目玉を瀦 総 当幽 色J護

ギョロリ 。男は敷居をまたげば 7人の敵がいるーと云わ怒蹴 廼 ぶ 旭(株〉には 44年 12月に参りました。

(食品 ・肥料〉におりまして，チッソれるが，なる程大変なものだ。柔道(四段〉のほか，ゴ護憲懇喫緊数議
議 はじめ約 2年は東京，山梨を担当，そルフをときどき。根はやさい、由。

議 機審議 譲の後 1年ほどは群馬県を担当しており殺Fました 。現在は ，今年の 3月から東京"セールスに臨む 3つの信条"

嚇鰍小坂谷義(長野県担当〉 さんの生活と 意見と長野を担当しておりますが，群馬県担時代に一度現地

昭和 32年 3月=大分県鶴崎工業高校卒業と 同時にチッへご案内したことがありましたね。肥料と取組んでちょソ(株〉に入社。以後34年から 37年まで水俣工場にあ っ

うど 4年になりますが，はじめは随分まごつきました。て製造関係の，また 41年から 45年 8月が，現地の農協や普及所の皆さんのご指導で，まあまあチッソ旭肥料(株〉へ転出するまで，ということでしょうか。元来短気な性格なんて'すが，ま水俣工場にあって分析関係の仕事を担たジックリ構えるところがありましてねえ，マイ ・ペー

当した。

スでやって行きます。"と云い，"県担としづ仕事をやって行くうえ"余談になりますが，私はタンゴやワル ツが好きでしてね，レコードも何枚かで，わたしは 3つの信条を持っています。"と云って話集めてるんです よエへへ‑一。と笑 った。

をして呉れたそれは次の通りである。

けによらないて守しょう ・・・。"と L、かにも末吉さんらしい①と， ①

セールスに撤すること， ②おべっかを云わぬこあくまで自分が納得できる方法てすす処する。

"長野県を担当して 3年になりますが， この 3年間に語り口。

ければならないと云うこ とです。そのルートとい うの伏見かけによらぬ" と云えば，段位こそないが15， 6才から鍛えあげた剣士でもある 。

収セールスはまだま だ勉強中 "感じたことは〈長野県だけではないかも知れませんが〉
肥料を配給のルートにのせるには，あくまで筋を通さな..どうて寸見掛

栗崎実 (群馬県担当〉 さんの手堅さ"ゃあどうも ，私を取材?何しろ 27年 4月に旭化成に幽手入社してから，延岡，松戸で 10年，東は，県施肥協議会→郡段階(展示圃〉→農協であって，惑を;響機 畿郵 議 京，岐阜で 10年とおったですが，殆んこのコースを通らぬものは絶対に駄目です。"

議議欝標額癒率援
護 どどの事業所でも勤労関 係でしたの

いつもニコニコと ，得〈とく〉な人である。今年 6月
はじめて 1児(男子)のパパとなった。

議議灘盗露温堅議
議 で，ここに配属されてセールスに変身
毅議婿幽康総議議 とは意外でした。勤労関係の相手のよ

(16)

一業

農第三種郵便物認可
一一と一一一ーーー一ーーー一ー科一学 ( 毎 月 日 発行〉 昭和48年 7月 1日 第 201号ー一一一一一一ーーー‑‑‑‑‑‑‑‑一ーーーーーーー一一

うに ，法律であったり ，複雑な人事関係であるのと違うに肥料部に配属されてから ，現在まで(チッソ時代からて，セ ール スはどこか カラ ッとしたとこがあります。つ46年 6月まで主と して受渡業務)肥料関係だけ を歩いてまり，やり甲斐があるということでしょうか。これで半きた。 46年 7月から，前任の中島さん年を経過した訳ですが，小学校の 1年生，目下， まだまの後を受けて千葉県を担当して今日にだ勉強と吸収するのに一生懸命ですわ。"

及んでいる 。

H

セールスは自分の志望ですわ 。
・ ""受渡の仕事をやってたから，全然後藤武士 (栃木県担当〉 さんは語る

無縁ではない訳ですが ， それでも実際

35年 3月大分工業高校工業科卒業，全年 4月チッ ソにに現場へ出るとなるとやはり緊張しましたね。今とな

入社し水俣工場在勤。 9年後の 44年 2月東京本社へ転じれば，農協や普及所の皆さんとのやりとりも，ど うと云たが ， 1年 8カ月で再び水俣へ復帰。 47年 8月チ ッソ旭

うことはありませんが，はじめはなかなか自分の思うよ

肥料(株〉に入るまで"水俣暮しが続いうにしゃべれず弱ったものでした。千葉県を担当して 2たから ， 10年以上を水俣工場てe暮した

年になるが ， どうやら開発に成功した地域で， しかも良ことになる。

い成績が出たと云って，農家にほめられたとき ほ ど愉快"
工場では常に何か新しいものを完成しては，次のものの開発 ・研究に移るという生活の繰り返しです。私は常にそうした環境にいたい。ですから江口さんの後任ではありますが，セ ーなことはありませんね。 " とこの 10年選手は目を細めた"
趣 味 は ?"と ~R\ 、たら ，けて，"
麻雀一方・一。 "ーと云いか"麻雀とパチンコとしておいて下さいよ 。 エへへ。" と笑 った。
"土をいじるのが大好きで ‑グ

ルスは自分の方から志望したのです。が，栃木県を実際に回ってみて驚きました。よくまあ ，あすこまで当社の川端辰彦 (技術サービス〉 さんの信条

肥料を売り込んだものだと思うと同時に，あらゆるとこ信州大学農学部で植物病理を専攻 した，土 をいじるのろに連絡をつけてあるもんだと感心しましたね・ー 。 イヤが好きで好きで，仕様がないとしづ人である 。 40年12月

本当云うと j 数量を落 しちゃ大変だ し，気が重いですがチ ジソ(大阪〉に入社し ，41
年 2月 6日に東京に来てか

それが また励みにもなる訳で，大いに張り切 ってる訳でらも肥料ーと筋に歩いてきた。この間 44年 7月から 47年3月ま で，群馬県担となったが，現在すよ。"はもっ l;fら "技術サービス" として ，"趣味と云うて，わしゃ不趣味の方で・一。"と云 ってあちこち飛び歩いている 。

なかなか 口を割らなか ったが，後藤さんが 10
年以上にわ"
苦労したことと云ったら ，チ ッソたり茶道(表千家〉に精進されてきたことを，筆者はは47年度を検討中です。"

CD
Uや CDU化成とはどんなものか ，社内への理解や，社真崎之男(神奈川，山 梨担当〉 さんのこの 1年

外への P Rのほか，農事試験場その他と の連絡に骨が折"前任の高橋さんがこまめに開拓されたあとを任かされたこと，それと 44年以後は県担をやりましたが，製品れたのは光栄ですが，それだけに気重い感じがなかなかの売込みは始めてのことなので，自分にこれができるので技術サ ービスを やっていた頃，じめて知った。

取れませんでした。 1年経ってみてやかと ，非常に心配したものでした 。良いことでの記憶はっとこの頃 コツが呑み込めたというとあまり残 っておりませんね ・1" とのこと。

ころでしょうか。当社に来るまで，チ3
2才と しづ年令に似ず，どこか老成した風格 をただよ

ッソでは専ら資材，それも包装材料のわせながら ， ひと 言 (こと〉ひと 言 を噛みしめるように管理関係の仕事をやっておりましたのして話をするー摩何不思議な魅力の持主である。

で，肥料のセー ルスとはあまり関係ありませんでした 。
神奈川，山梨両県ともに経済連さんが非常に積極的なので，やり 甲斐があります。統制率も上っておりますね。
出生地は東京の下町 =足立区の西新井大師の附近の由"趣味と云えば嫌いなものはなし 、が，謡曲，弓術，麻雀が好きだとしておいて下さい。 " とのことであった ，"農家にほめられた時は愉快だね"
実川寛治 (千葉県担当〉 さんの感慨
群馬県前橋生れ。 3
7年 4月チッソに入社し，全年 8月;あとがミ
いよいよ本格的な暑さになりまし 打
2・ 皆様いかがお過しですか ，お見舞申し 1; 上げます。農業，食糧事情も国際的に揺れ出しまし ;iた。慢性的な飢餓時代の到来を，どうしても覚悟し i
jなければならぬのかどうか，われわれもし っか りし ;なければならないようです。
(~
7月号以後の発行手順 は至極く 順調に進んだので ;jす が，余儀ない事情から全農連の三橋会長から頂載fする予定の原稿も ，次号送りの止むなきに至りまじ ;:た 。お詑び申し上げます 。
(K生)~ii