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医工协会
（跨境/跨界）产业整合研究院/孵化器&(日本,一般社团法人)“细分领域整合龙头公司”等
根据自己公司的需求状况，可多种形式合作的合作伙伴募集
门 洪涛
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(一般社团法人)医工协会概要 宗旨

医/工（融合）领域，以“日中之间的技术/产品/市场互补”为宗旨，协会的理念用
孵化器/产业整合研究院/细分行业整合龙头公司等商业性实体去实现为目标！
 目标
在日常业务中把同一(技术性or业务性）细分领域业务相关的人都“关联”起来的交流/活动平台，和以逐步形成细分行业整合龙头公司等商业性实体为目的的业务/产业化平台！
下设专业分会 访日医疗，养老和看护，医疗影像，远程医疗/医疗IT，病理检验检测，口腔
骨科整形，3D打印/精密制造，无人机/机器人，光/电/控制/核心部件，工业检测/测量等

医工协

一般社团法人医工协会代表理事（会长）:門 洪涛
東京都港区浜松町1-1-10
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Network：医工协/在日华人, 医工协/日本, 医工协/中国
在日华人会员近2000多名，70%以上的会员拥有“医”或“工”博士学位，并作
为专家活跃在日本的各个细分领域里。“医工协-在日华人”已经成为在各细分行业里可以把“日本的行业和国内的行业”也关联起来的在日华人交流/活动平台www.med-ind-assoc.net

所遇到的困惑--国内企业/团体的对日需求，谁/什么动力，什么机制，如何做？
 专业性的东西不是在日本“准便找一下”就可以让大家满意的
• 所有专业性的东西都需要专业人士去“找”。行业里的公司也只有行业内人士才熟悉。国内顾客需要的人才/产品/技术等往往“要求”等都很细小，只有行业里的专业人士才能做好• “自己专业”之外的事情，“即便投入也很难做好或不可控”也是正常的判断。“现有产品和服务，所在领域”之外的需求，都是需要投入的，况且每个人光自己的本职工作就很忙 现状-国内企业/团体对日本资源/市场的需求远远超出“需要走专业路线的一般在日企业”的业务范围• 国内企业其对日本资源/市场的需求都各自完全不同，而且每个企业的需求都很具体/要求都很“专业”/要满足需要做大量的工作• 在日本的一般企业都是“专注于特定技术领域的专业性公司”。对于超出其专业领域的即便“将来也许
会有收益的需求”，需要思考的问题:为了他人的业务要去雇人/花自己的资源去做吗？即便费力费时费钱做了，其结果能达到国内企业
“期待”的水准吗？如果达不到岂不是全浪费？

 “那谁，什么动力，什么机制，如何做”的问题需要解决解决办法—“花时间/费用去做,或找专业人士/长期思维用稳定的合作关系去
做”，否则都不靠谱!
有需求就会有商机！安排人/设机制一起做？
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和“把日本的技术/产品/人才等资源整合到自己公司的产品/服务中去”需求相对应的3种商业模型
根据市场定位，正在筹划/促成以下3种不同类型的实体公司• 宏观整合研究院/孵（催）化器 广泛的对应国内公司的“日本资源”需求• 细分领域整合龙头公司（一个或少数个） 对应国内行业公司的需求，目标…该领域的整合/牵引/龙头公司

医工研究院• 核心技术专业/资源公司的孵化/催化/业务集团化 活用政府政策孵化/商业性培育国内顾客对日本资源的需求和市场现状• “不确实/吃亏”的太多等原因，不致理/不积极国内公司的商业习惯适用于购买“成品”/无意图做前期投入。需要前期投入
的就画饼“有顾客/市场大，肯定赚钱”等• 周边在日人员有的/专业的，眼前的国内顾客不需要-需求不匹配。谁？为眼前的国内顾客找日本资源的动力是什么？
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宏观整合实体1—医工研究院/孵（催）化器
的主要收益来源人才/项目落地服务• 地方政府/工厂/行业公司/研究所等事业单位• 差异化—专业性/分细分领域

商业性活动
• 日本/国内行业展会期间行业活动的策划/实施• 业务性细分行业的发展促进活动• 各种访日/放中活动的策划/实施项目孵化/投资收益成果转换服务• 技术/产品，中日间的企业M&A• 产业领域的产品/核心部件代销
• 代销权等的转让细分领域的技术性/行业性咨询服务• Need驱动型服务
• Seeds培育/孵化型服务
• 中日间的各种咨询服务• 参与项目孵化• 将来设立基金，投资平台侧面的投资收益
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宏观整合研究院/孵（催）化器的定位和商业模型宏观整合研究院/孵（催）化器弥补(对整合日本资源的)需求和现状的差距，提供各种级别的日本资源整合需求的专业性服务• 收益模型（前期） 合作伙伴/整合龙头公司成员公司的出资 不同级别的“会员制”等商业模型。相应提供包括不同级别的服务• 免费服务: 微信群/邮件群发等信息提供• 收费服务: 在国内以及中日往来基础上的行业性交流（小，中）/和个性化对应服务（大)• 收益模型（后期）
 “标准产品”以贸易形式来满足行业专业公司对专业产品的“成品/不前期投入”的需求 成果转换收入，企业合并（M&A）收入等

整合研究院/孵（催）化器定位可以为不盈利• 非正规的业务关系（靠熟人等）做法没有进展保证。专业公司的需求“太细”，被委托人如果不是行业人事，那会因自认不专业/做也不长久等而不会真正花精力去投入。最确切的就是委托专业公司付费去让雇佣“专业人员”去做。
• 整合研究院/孵（催）化器具有“协会性质”（行业性/中日间等），定位为非盈利最合适。专业性
服务所需要体制成本能收支平衡即可。
• 后期“标准产品”的收入，成果物的转换等收入将另设机制
www.med-ind-assoc.net实验室/研究院/孵化器平台实验室/设备，“可见化载体”平台• 载体空间—实验室• 载体设备—会员的产品和技术能“呈现出来”的设备显微镜，云，PC，生产线等，国内顾客需要是整台设备
会员各自有的仅仅是设备里的一小部分技术或产品（没有一定的量，国内配套公司也不用劲）研究院（国内本部/日本分院），“产品/技术的整合研发”平台• “会员和会员之间”的产品/技术研发整合• “国内机构和日本会员之间”的产品/技术研发整合• 承接国内企业的整合研发需求，提供研发整合服务。研究院的“国内本部和日本分院之间”的，通过日本分院整合日本资源为目的的产品/技术研发整合

孵化器，“产业化/创业”平台• 会员产品/技术的孵化• “会员和会员之间”/“国内机构和日本会员之间”/“国内本部和日本分院之间”的整合研发所派生的产品/技术/产业的孵化

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非独自做模式/愿意以合作为前提参与业务整合的

各方力量都可参与的合作方法

以细分领域为单位，期望“唱戏的，搭舞台的，组织/运作的，器材/周边服务的”都来参与合作
期望感兴趣的有识之士，一起对现有的商业生态做一个“商业模型上的创新”！
期待合作的“政府/金融”等宏观机构• 有意愿“更进一步深入参与”整合研发/孵（催）化的，政府部门
• 有意愿“更进一步深入参与”整合研发/孵（催）化的，行业实体公司或第三方社会资本• 有意愿“更进一步深入参与”整合研发/孵（催）化的，专业做成果转化的机构细分领域中的“龙头企业”期待合作来牵引整合• 在细分领域有意愿/也有能力起龙头作用/能牵引整合的，龙头企业细分领域中的“光/机/电--医/工等”资源公司期待合作来支撑整合• 市场巨大，时机很好，但是产品定型难/实力不足/管理难等原因而很难赚钱• 专注于自己特长的产品和技术上“最有效”。不特长的（包括销售/服务）交给“整合链”上其他公司
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感兴趣的（产品/技术型）公司或个人，期望一起来做的事情

一般性的做法，那一直会和到现在为止的一样• 中国那么大/销售服务不容易，厂家那么多/竞争那么厉害，可能性/风险/资金/人员等那么不确定• 把相关的/医工协其他会员公司的产品/技术“关联起来”/大力整合，引入第三方资金，在全国布网销售/服务……大做，没有可能吗？

一起具体行动，整合出“系统产品/成套产品”• 在此基础上
 活用其他医工协（产品/技术型）会员的销售渠道，扩大销售/实绩 活用其他医工协（销售/服务型）会员在特定地区和行业的渠道，扩大销售/做好服务• 有时间的出力一起整合，没时间的也可出钱雇人整合

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感兴趣的（销售/服务型）公司或个人，期望一起来做的事情

一般性的做法，那一直会和到现在为止的一样• 中国那么大/销售服务不容易,厂家那么多/竞争那么厉害，可能性/风险/资金/人员等那么不确定销售为王/只要有销售力,巧做即可形成好的产品/产品链
• “从小做起”，有意识/有意图地销售医工协会员的现有产品• 活用医工协“把相关的产品/技术“关联起来”/大力整合”的理念，促进/逐步形成自己需要的“好产品”和“好的产品链”• 一起探讨商业模型/同时利用好日本资源/引入第三方资金，在全国布网销售/服务，大做！

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政府部门/孵化器/投融资人员，期望一起来做的事情感兴趣，在特定的“细分领域”具体做点什么吗？
在“细分领域”里把本地企业“关联起来”为前提，来引进高端人才和相关企业• 全国招聘高端人才和企业的地方很多，在“细分领域”里彻底深化服务，彻底差别化• 既有“实验室/孵化器”平台来增加了解/深化交流的机会，也有开发出来的产品有可能打入本地市场的可能，那高端人才和企业入住的可能性会大大增大

在本地设“实验室/研究院/孵化器”平台• 把高端人才的技术和产品可见化在“实验室/研究院/孵化器”里• 以此为“载体”形成一个交流/活动/商品化/市场化/产业化平台，定期/不定期的组织“有实际意义的活动”• 通过这个“载体”和相关活动，让相关的行业公司，协会/产业联盟，风投等更深入地理
解在日高端人才的技术和产品

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整合研究院/孵（催）化器也是自然了解/挖掘好项目的孵化平台“好项目”的标准及其挖掘/培育的必要性• 理论上好项目大部分企业都愿意投入。但是事实上，不做太多深入等就能认为是显然的“好项目”的，在更早的阶段就被别的投资机构等拿走了。更多的“好项目”还需要耐心的深入理解/研究，挖掘甚至培育。
• 所有人认为是好项目的大部分投资人不一定认可。其中既有确实不是好项目的项目，也有后来事实证明为好项目的但由于当时人员的知识/经验的不足而误判等原因而失去机会的项目。
• “整合研究院/孵（催）化器”可以提供一个这样的“深入理解/研究，挖掘甚至培育”好项目的平台和机制。借助有意愿做“细分领域整合龙头公司”在行业里的专业性资源，通过一些应用整合研发和
市场试探性开拓等具体业务来持续性花时间/自然的了解/挖掘好项目

“整合研究院/孵（催）化器”的作用• 如果研究院/孵（催）化器能“借助有意愿做“细分领域整合龙头公司”在行业里的专业性资源，通过一些应用整合研发和市场试探性开拓等具体业务”做好，那效益上也将是杠杆效应• 国内有市场/有资本，在日华人有技术有愿望，探讨以市场为导向的多赢合作模式的新机制，实现强强联合，用华人间合作概念，突破对日合作意识禁锢，可实现资源最大化

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整合研究院/孵（催）化器
也是弥补需求双方各种差异的平台和机制
国内公司的需求和技术/产品所有人现有的“不一定正好吻合”• 国内公司需求的往往更综合，而技术/产品所有人/公司目前所有的往往比较单一/是其中一个点（部件）或线（关联部件/设备） ，而不是一个综合的“面或体”（顾客所需要的设备就在其中的整套产品链）• 即便技术/产品所有人/公司目前一部分没有，但是他们毕竟是该细分行业的专家，只要有机制把这些专业人员/公司用好，那国内公司需要的也许都能找到或整合研发出来。这个部分能不能做好影响甚
大甚至其决定性作用。设法让专业人员/公司有无动力去为国内公司的需求服务是设立整合研究院/孵（催）化器的目的。
• 如果“整合研究院/孵（催）化器”以“公正的第三方”身份去弥补/吸收这些差异或问题，那这个“资源最大化的有效利用和整合”将产生巨大的产业价值和商业效以细分领域为单位期望合作单位能协力去保持下述“持久”的整合机制• “人才/技术/产品”载体—实验室，设备，管理人员
• 同一细分领域不同人员所有技术/产品的整合所需要的研发人员• 设专职人员机制性“定期/非定期/常态化”组织行业人士来日本，增加和在日华人/日本的行业人士认识/交流的机会
 制定中长期的去日/归国目的，并以此为宗旨设专人（日本/国内）运作
 按照每次去日本的人员的需求，具体化每一次活动目标的实施/实现
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医工协在日华人会员项目信息的例子1

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医工协在日华人会员项目信息的例子2

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日本企业寻求中国投资入股合作伙伴信息的例子
医工协网站
http://medind-assoc.net/
的“Matching”
有最新信息

医工协网站
http://med-indassoc.net/
的“Matching”有最新信息

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医工协的项目中，bitstrong身在其中的“医疗影像”和“工业视觉检测”类项目以Bitsrong在日本积累多年的影像/视觉软件为起点• 向医疗设备延伸/整合—“以软统硬”，朝设备延伸• 向医疗影像大数据/物联网等系统整合—“全方位做好所有云入口”

 病理/检验
• 病理类医疗影像自动诊断/AI软件(尿沉渣,白带/宫颈癌,精子,粪便，乳腺癌，血液/切片)• 病理类影像设备(半自动/自动,显微镜,尿沉渣,白带/宫颈癌,精子,粪便) 口腔• 口腔类医疗影像系统/软件/云(CR/DR软件,全景2D,3D, HIS)
• 口腔类影像设备(CBCT，全景，单片机，显微，口腔内窥镜，CR/DR) 宠物/动物• 宠物/动物业务管理系统(Pacs等)和自动诊断/AI软件(精子)• 宠物/动物类影像设备(显微镜,DR,超声,内窥镜,眼底,口腔,心电图等) 放射• 医疗影像系统(Pacs系列)/影像云平台/远程
医疗，自助刻录/胶片/报告打印系统
• 医疗影像设备IoT(CR/DR/CT/MRI,超声,内窥镜,眼底,口腔,心电图)• 放射类医疗影像自动诊断/AI软件(腰椎脊椎,脂肪,关节,肺,心脏,脑)• 放射类影像设备(DR)和部件(FPD,高压发射器) 工业视觉检测
• 机器视觉系统的产业化-机器视觉基础平台+细分行业的专业检测设备• 图像定位, 图像测量, 图像检测, 文字识别www.med-ind-assoc.net

Needs篇—“愿意让医工协也为自己寻找”的产品或项目请整理成ppt
各自用此ppt模板来整理“愿意让医工协也为自己寻找”的项目或产品••••

仅限于“愿意也让医工协为自己寻找”的内容
格式最好统一为该ppt风格（只需要概要），没时间的话现有的资料也可以根据本人期望的公开级别也可能会登入医工协网站/www.med‐ind‐assoc.net/的“Needs Topics”处
发至邮箱: admin@med‐ind‐assoc.net

医工协Needs一览201710的例子• 寻求妇产科、麻醉科、呼吸科等医疗耗材的进口、代理。例如：针对产妇的手术类一次性耗材、恢复类耗材、及妇产科治疗类一次性耗材。麻醉科术中及术后类一次性耗材。呼吸科吸氧类耗材、治疗类一次性耗材。另寻求手术中止血、防粘连类耗材。
• 一次性防逆流尿袋；一次性使用无菌导尿包；一次性使用引流管包；一次性宫腔摄像吸引管；一次性阴
道防逆流冲洗器；腔镜手术切除组织收集器；一次性使用内窥镜手术冲洗导管；带滤器的补液装置；阴
道抗菌（抑菌）凝胶或者治疗类的器械类耗材。
• 口腔行业里用的“骨粉/骨材”有人有渠道吗？
• 日本有汉方药调制方面的“合作/技术等出售”的公司吗？
• 乳腺科用的产品，如乳管镜、穿刺针等有人熟悉吗？ 有关乳腺疾病及乳腺癌的产品都可以• 治疗白癜风的设备有人熟悉吗？ 据说日本的仪器治疗白癜风很好（白癜风有药可以治，不太严重的初期阶段可以治疗）www.med-ind-assoc.net

Seeds篇--“非保密/愿意让医工协也为自己宣传”的产品或项目请整理成ppt
各自用此ppt模板来整理“愿意让医工协也为自己宣传”的项目或产品• 仅限于“非保密/愿意让医工协也为自己宣传”的内容。格式最好统一为该ppt风格（只需要概要），没时间的话现有的资料也可以（发至邮箱: admin@med-ind-assoc.net ）。
• 根据本人期望的公开级别也可能会登入医工协网站/www.med-ind-assoc.net/的“Seeds Topics”处

 整理对象1--期望获得地方政府的资金支持/欲在国内落地的项目• 竞争多等原因欲落地获得资金支持越来越难，隔行如隔山/理解自己项目的评委不多。对医工协感兴趣的政府部门/基金/行业公司很多，但对特定项目感兴趣的人不容易碰上。对此医工协在努力的是：
a. 努力把我们医工协会员的主要项目让他们做成册子适时散发或放到他们的网页上b. 地方政府/创业大赛太多，繁杂费时，努力合作/设法让省时省力
c. 根据本人期望的公开级别也登入医工协网站的“Seeds Topics”处
• 持续宣传下去，如果能和本地政府熟悉的公司业务上对接，或有公司或风头对我们的项目真正感兴趣，那地方政府的资金支持就更有可能了 整理对象2--特定行业里有现成/即可销售的“基础产品或服务”• 现成/即可销售的产品和服务（有代表性的即可），医工协将组织宣传和销售 整理对象3--其他愿意和大家分享/寻找合作伙伴的话题• 根据需要组织相关人员一起讨论，或在日后的聚会中安排时间和大家分享/探讨/交流！
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"养老&看护,访日医疗"在全国各地 招集代理商！
“养老&看护,访日医疗”在国内招集“有长期合作思路的合作伙伴”• 养老&看护的行业人士,参观日本的养老设施,和日本的行业人士互动/交流！
• 到日本观光顺便进行精密体检,或组织到日癌症治疗！
• 口腔/整形/美容/放射/病理等（工业更多）行业人士,日本观光的同时,组团
参观日本同行业里的展会,参观日本同行企业/医院/诊所！
• 由于需求多样性大/定制性强/业务量也不大，医工协只用力于“有长期合作
思路的合作伙伴”

"医工协-日本"的会员,将组织性迎接国内客人• 医工协“养老&看护”分会里有许多活跃在日本不同地区的养老设施的第一线
或规划/管理部门工作多年的中国人 ！
• 医工协"访日医疗"分会里有许多日本不同地区的/各有专业特长的医院的负责
中国客人的负责人,医生或医务人员！
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“医工协”的科技分会也在招集合作伙伴！
"医工协-日本"的各个科技分会也在招集国内合作伙伴
• "养老和看护"/"养老和看护"之外,"口腔骨科整形" ,3D打印/精密制造" ,"远程医疗/医疗IT" ,"无人机/机器人","激光/控制/核心部件","工业检测/测量" 等分会也在招集国内合作伙
伴！
• 在日华人会员近2000多名,70%以上的会员拥有"医"或"工"博士学位,并作为专家活跃在日本的各个细分领域里。"医工协-在日华人"已经成为在各细分行业里可以把"日本的行业和国内的行
业"也关联起来的在日华人交流/活动平台

"病理检验检测"分会,招集各类和"尿/粪便/白带等各类细胞检测"有关联的"药剂/设备/销售"企业• 尿/粪便,白带（等妇科）检测关联的 "药剂/设备/销售"公司• 血液等各种染色检测关联的 "药剂/设备/销售"公司

"放射/X光"分会,招集在该细分领域的"牵引整合的龙头企业"• "医工协日本-医疗影像"分会由50多位有博士学位的（在日本多个大医院工作的）放射科医生,（在日本多个公司工作的） X光机硬件专家,软件专家（包括3D,影像辅助诊断）等的会员构成
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行业人士的“访日游学”.

（参观日本的行业展会）
按照日本医疗类展会的日程，计划组织国内的行业人士到日本的活动如下
1） 参加日本的同行业展会
2） 到日本的专业医疗机构精密体检和精密治疗（有偿，日程/内容可根据同行人员的需求调整。工业行业的细分市场展会更多，也可以根据需求安排）

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日本医疗类展会-1
医疗产品综合展
日本国际现代医疗展
7月12-14日/星期三-五，每年略有变化
http://noma-hs.jp/hs/2017/en/
HOSPEX Japan(病院・福祉設備機器展)
11月20-22日/星期三-五，每年略有变化https://www.jma.or.jp/hospex/东京东京医疗设备/耗材，设计/制造技术类展会
MEDTEC Japan
4月20-22日/星期三-五，每年略有变化
http://www.medtecjapan.com/en东京医疗器械开发制造展（MEDIX Japan），6月22-24日，每年略有变化
http://www.medix-tokyo.jp/en/东京

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日本医疗类展会-2
放射/X光机类展会
日本国际医用图像展
4月14-17日前后/星期五-日，每年略有变化http://www.j-rc.org/jrc/index_en.html

东京病理/生物类展会
日本国际BIO tech展
5月11-13日/星期三-五，每年略有变化
http://www.bio-t.jp/en/Home/东京口腔类展会
日本口腔展（东京）关西口腔展（大阪）

7月16-17日/星期六-天，每年略有变化
http://japan-tokyo.dental-show.jp/
10月8-9日/星期六-天，每年略有变化
http://www.jdta.org/dentalshow.html

东京
大阪
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联系方式如下，欢迎垂询门洪涛
微信:15358835815或HongtoMen

QQ :1685301850

手机:15358835815（国内） 090-6102-1189（日本）e-mail:menh1@bitstrong.com; admin@med‐ind‐assoc.net

比特速浪影像视觉集团（日本，中国） 董事长
www.bitstrong.com医工协会(一般社团法人，日本) 会长/创始人
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