栃木を盛り上げるために頑張る中小企業診断士の情報誌

企 業 診 断 と ち ぎ No.93

貴女に奏でるセレナーデ （高根沢町 宝積寺駅ちょっ蔵広場）:撮影 舟橋 哲次

企業診断とちぎ12月号（第93号）令和４年12月
発

行

発 行 人
編
集
印刷会社

一般社団法人 栃木県中小企業診断士会〒321-0152 栃木県宇都宮市西川田７-１-2
TEL:028-612-8880 FAX:028-612-8834
URL:http://www.rmc-tochigi.or.jp/
須田 秀規
広報委員会
株式会社松井ピ･テ･オ･印刷

表紙:雪降る参道 （日光市 二荒山神社）:撮影 舟橋 哲次

2022

12

目

次

○巻頭言
企業診断とちぎ12月号発行に寄せて
一般社団法人栃木県中小企業診断士会会長

須田

秀規 … １○政策・施策
日本政策金融公庫の「お客さま支援」の取組みについて
日本政策金融公庫宇都宮支店・佐野支店 … ２
栃木信用金庫の地域活性化に向けた取り組みについて
栃木信用金庫地域経営サポート部 … ６○私の研究
ビジョンを描くことの重要性について～「あなたは目指しているものを鮮明に描けていますか？」～ 山下

典江 … ８○私のいいね！
人生、後半戦が面白い

江田

彰

… 10

診断士会は様々な学びがあって「いいね！」

田中

義博 … 11

中小企業のあるべき社長の姿とは！ （第５回）

矢口

季男 … 12

小平浪平翁について

小峰

俊雄 … 14○連載○投稿●編集後記●

○会員紹介
新入会員

永盛

直哉 … 16

新入会員

渡辺

裕介 … 17○インフォメーション
研究会活動予定、行事予定、会員情報、編集後記………………………………… 19

執筆いただいた皆さま、本当に忙しいところご協力いただきありがとうございました。
栃木県中小企業診断士会一般社団法人設立10周年記念式典が去る11月16日に開催され、盛会のうちに終了いたしました。皆さまのお手元にも10周年記念誌が届いていることと思います。記念誌の発行に引き続きほぼ同時進行で会報誌「企業診断とちぎ」93号（2022年12月号）の編集を行いました。広報委員メンバーにはたくさんご協力をいただ
き、やっと発行にこぎつけました。
執筆者の皆さまと広報委員メンバーのご協力に感謝です。ありがとうございました。
（佐藤 秀紀）巻頭言

企業診断とちぎ12月号発行に寄せて
一般社団法人

栃木県中小企業診断士会

ごあいさつ
会員の皆様には、平素より当会活動にご協力いただきまして、ありがとうございます。
去る11月16日、宇都宮市ホテルニューイ
タヤにおいて当会の一般社団法人化10周年の記念行事が開催されました。総指揮にあたられた半田副会長はじめ、事務局・こらぼワークの皆さん、司会を務められた山下
理事、講演いただいた渋温泉「春蘭の宿さかえや」の湯本社長をアテンドされた水沼理事、ほか、本当に多くの会員の皆様のおかげで盛会のうちに終了できましたこと、改めてお礼申し上げます。
10周年記念行事のこと
会員95名の団体ですが、式典において福田栃木県知事をはじめ金融機関や商工団体から錚々たる顔ぶれの方々のご来席をいた
だいたことは、昭和37年の中小企業診断協会栃木県支部開設以来、地域の中小小規模事業者支援に尽力されてきた諸先輩方の功績です。記念式典を終えて、諸先輩方の功績に改めて感じ入るとともに、時代の転換期の真っただ中の今、諸先輩方の努力に恥じない活動ができているか、この先10年後に迎えるであろう20周年式典にしっかりバ
トンをつなぐことができるか、わが身を顧みる良い機会になりました。
湯本社長の講演は、大変興味深く引き込まれました。「事業再構築の考え方」「若い社員との付き合い方」、そして『コロナは耐えろ！ではない。変われ！という合図である』とする「コロナ禍のとらえ方」など、大変参考になりましたが、なかでも講演中に流された旅館甲子園に出場された引きこ

会長

須田

秀規

もり歴のあるスタッフが立派に宣言する動画には、うかつにも涙腺をやられました。
Jazz の生演奏が流れるなか開催された交流会は、和やかな雰囲気で、ご参加いた
だいた来席者の方々と、普段業務でお会いするのとは違ったお顔で会話を交わすことができました。コロナ禍で遠のいていましたが、やっぱりこういう席は大事だなぁと、
しみじみ感じた次第です。
おわりに今回のこの稿は10周年記念式典のことば
かりになってしまいました。
最初のあいさつで触れるに止めておこうと書き出したのですが、この稿は、記念式典のことにかまけて11月15日の締め切りを過ぎた17日に執筆したもので、無事終了した安堵とともに興奮冷めやらず…、お許しください。
なお、佐藤副会長をはじめとする広報委員会と会員の皆さんのご協力による「10周年記念誌」が発行されます。当稿を執筆している時点ではわかりませんが、多くの方々の寄稿や写真など盛りだくさんの内容になっているとのことですので楽しみです。
忘年会・新年会の時期になりますが、コ
ロナ禍も第８波に差し掛かっているとのこと。寒さが増す時候、年末を控えお忙しい
ことと思いますが、お身体ご自愛ください
ますよう。新年に向けて皆様のご健勝をお祈りいたします。
令和４年11月17日

1

政策・施策

日本政策金融公庫の「お客さま支援」の取組みについて
日本政策金融公庫宇都宮支店・佐野支店

はじめに
日本政策金融公庫（略称：「日本公庫」）は、
国民生活金融公庫、農林漁業金融公庫、中主な業務
小企業金融公庫を前身とする政策金融機関
で、平成20年10月に設立しました。

全国（沖縄県を除く）に152の支店があり、栃木県には宇都宮支店と佐野支店があります。宇都宮支店には国民生活事業、農林水産事業及び中小企業事業が、佐野支店には国民生活事業があります。以下、各事
日本公庫は、一般の金融機関が行う金融を補完することを旨としつつ、以下の機能を担うことにより、国民生活の向上に寄業のお客さま支援の主な取組みをご紹介し与することを目的とする政策金融機関です。
ます。

日本政策金融公庫の主な業務

国民生活事業
国民一般向け業務
業務内容
小口の事業資金融資
創業支援、事業再生支援、事業承継支援、ソーシャルビジネス支援、海外展開支援
国の教育ローン、恩給・共済年金等を担保とする融資

シナジー効果農林水産事業

地域経済の活性化支援
お客さまの成長の支援
中小企業のグローバル化支援

中小企業事業

中小企業者向け業務

農林水産業者向け業務

業務内容

業務内容

中小企業への長期事業資金の融資
新事業支援、事業再生支援、事業承継支援、
海外展開支援担い手を育て支える農林水産業者向け融資
食の安全の確保、農食連携を支える
加工流通分野向け融資

証券化支援
信用保証協会が行う債務の保証に係る保険引受等

コンサルティングやビジネスマッチング
等の経営支援サービス

ビジネスマッチング等による経営課題解決支援

危機対応等円滑化業務
主務大臣が認定する内外の金融秩序の混乱、大規模災害等の危機発生時において、指定金融機関に対し、一定の信用供与を行う業務「低炭素投資促進法」等に基づき、指定金融機関に対する貸付け等を行う
業務

2

日
本
政
策
金
融
公
庫
の

＜国民生活事業＞【創業支援】
営業実績が乏しいなどの理由で資金調達が難しい創業前及び創業後間もない方々への融資に加え、市町村、商工団体、地域金融機関などの支援機関と連携した創業支援
ネットワークを構築し、創業塾への出講や創業支援イベントの開催、創業に必要な情報提供を行っています。

「創業の手引」
創業の基礎知識や創業計画の策定方法などをまとめた冊子【事業再生支援】一時的な元金の返済猶予や割賦金の減額など、返済条件の緩和のご相談に柔軟に対応しています。また、事業再生に関連する融資制度、経営課題の解決に向けたアドバ
イスや経営改善計画書の策定支援等を通じ経営の立て直しを図る皆さまを支援しています。
飲食業編
10 分で経営状況 が「見える＋気づく」

シグナル
事 業 活 動 チェックノート

ステップ❶ 自己診断チェック

【点数表】

各項目の

見える化❶（事業活動）

チェック数 ０→８点

自己診断チェック

チェック数 １→６点

チェック数 ３→２点

チェック数

経営状況
「気付き」ノート

チェック数 ２→４点

チェック数 ４→０点

点数

見える化❷（経営資源）

企画

Q1～Q４

人材・組織

Q１、Q5、
Q9、Q13

仕入

Q５～Q８

設備・商品

Q２、Q６、
Q10、Q14

調理

Q９～Q12

資金

Q３、Q７、
Q11、Q15

販売

Q13～Q16

情報

Q４、Q８、
Q12、Q16

見える化❶

Restaurant
business

チェック数

点数

見える化❷

事業活動ごとに見える化

経営資源ごとに見える化

見える化❶の点数（色網掛け箇所）に応じて
レーダーチャートを完成させましょう。

見える化❷の点数（色網掛け箇所）に応じてレーダー
チャートを完成させましょう。企業が事業を継続していく源である「人材・組織」、「設備・商品」
、
「資金」
、
「情報」
に分けて見える化しています。

企画

人材・組織

8

POINT

ートです。
できるチェックノ
単に自己診断す。
い。
経営状況を簡度で完了しま、ご活用くださ
５～10分程おりますので問、設問は全16
ト」もご用意して
ルの「入力シー
案内や
ＥＸＣＥＬファイサービスのご向けたて課題解決にます。
ご希望に応じ
ご紹介いたし門家をじた専
相談内容に応

ステップ❷

ステップ❶

飲食業
【事業活動の見える化】
診断結果を見える化しましょう。
【診断チェック】の結果を点数表に応じて計算してください。

8

6

6

4

4

2

2

0点

0点

仕入

販売

設備・
商品

情報

調理

資金
4

経営状況自己診断ツール「シグナル」
事業変調を来たす前に起こりやすい事
象のチェックリストを９業種ごとに設け、その結果をレーダーチャートにすることで経営上の「気づき」を簡単に見える化できます。

【事業承継支援】
経営者の高齢化が進む中、小規模事業者が培ってきた技術・ノウハウ等の貴重な経営資源が円滑に引き継がれるよう、
資金・情報の両面から事業承継を支援し
ています。

「ギフト」
（上）
第三者 承 継に至った経 緯や事 業 承 継のメリット等を紹介する冊子「つなぐノート」（左）事 業 承 継に向けた取組みを検討できる
ワークブック「日本公庫ダイレクト」
お客さまと日本公庫をつなぐお客さ
ま（会員）専用のオンライン窓口です。
インターネットによる借入申込、 予 約
相談 の手 続きが 簡
単に行えることに加え、日本公庫からのお役立ち情報をメール配信にて受け取ることができます。
＜お問い合わせ先＞
日本政策金融公庫宇都宮支店
国民生活事業 028-634-7141
農林水産事業 028-636-3901
中小企業事業 028-636-7171
日本政策金融公庫佐野支店
国民生活事業 0283-22-3011

3いう農林漁業
確なアドバイス
水産業経営アド経営アドバイ
活動を行ってバイザー連絡ルアップや農イザー活動の農業経営 上級農業経営 林業経営
水産業経営
アドバイザー アドバイザー アドバイザー アドバイザー

2,584

24

32

27

士業
（税理士、中小企業診断士など）

755

24

26

15

その他
（普及指導員など）

802

23

16

13

民間金融機関伴走型で課題解決を支援するコンサルティング融資活動に取り組んでいます
新型コロナウイルス感染症による環境変化に伴い、お客さまの経営課題もより多様化するなかで、農林水産事業では、お客さまの現状と課題を把握・共有し、伴走型で課題解決を支援する「コンサルティング融資活動」の取組みを推進しています。

◦経営ステージに応じたお客さまの課題解決を支援
濃密かつ継続した「コンサルティング融資活動」
により、創業時の就農支援、成長期の拡大（成長）支援、成熟期のさらなる発展への支援など、経営ステージに応じたお客さまの課題解決を支援しています。

実態の把握

実態の把握
＜農林水産事業＞【財務分析による現状と課題の共有】
公庫職員
21
370
19
52
課題の共有
農林漁業の「天候などの影響を受けやす
お客さまにご提供いただいた決算情報をフォローアップ
課題の共有
合計
4,511
90
126
76
課題解決の取組み
く収益が不安定」「投資回収に長期間を要もとに財務状況を分析し、農林水産事業の課題解決する」といった特性を踏まえ、食料の安定持つ同業他社の経営指標と比較すること
フォローアップの取組み
供給の確保または農林水産業の持続的かつで、お客さまの強みや経営課題を見える化
報提供を行っています
健全な発展に資する長期の資金を供給してし、お客さまと共有しています。
◦ス『日本公庫ダいます。
た。
お客さまの販路開拓・拡大を支援しています
る主なサービ
【輸出・６次産業化支援】（財務分析の提供の例）」と「セミナー
農林漁業者や食品産業の皆さまが、海外◦全国ネットワークを活用したマッチング支援を行っています
情報のご提供」
へ国産農産物やその他加工品を輸出する場
農林水産事業では、全国48の支店網を活かし、食品加工・流通企業の皆さまの国産農水産物を「買いたい」ニーズと、農水るサービスを合に必要な資金を、資金制度・情報提供の産業を営む皆さまの「売りたい」
ニーズをマッチングさせ、お客さま同士を都道府県域を越えてお引き合わせしています。
取引状況の照お客さまの魅力的な商品開発やお取扱い商品の充実に役立てていただいています。
両面から支援しています。また、農林漁業行」「オンライ全国ネットワーク者の６次産業化の取組みについても同様に。
を活かしてニー
国産の農水産物・加工品
ズに合った国産ください。
支援しています。
を仕入れたいと考えてい農水産物・加工
る食品加工・流通企業の品を生産できる
全国48支店で【新規就農・農業参入支援】
皆さまから、希望する商 農林水産事業
農林水産事業 農水産業の皆さ
情報共有・マッチング
品の情報をお聞きします。
A支店
B支店 まを探します。
新たに農業経営を開始する方、新たに農
食品企業の
農水産業の
皆さま
皆さま
12
業に参入する方を、認定新規就農者の方に【お客さまの販路開拓・拡大を支援】
金融機関
ご利用いただける「青年等就農資金」をは
全国48支店のネットワークを活用し、食じめとした各種融資制度や情報提供により品加工・流通企業の皆さまの国産農水産物
しています
食品企業の皆さまと農水産業の皆さまがス
支援しています。
を「買いたい」ニーズと、農水産業を営む
ムーズに連絡・商談できるよう支援します。
発信、ニュース
皆さまの「売りたい」ニーズをマッチングなどを通じて、供しています。
機関誌の発行や最新技術情報等様々な情報させ、お客さま同士を都道府県域を越えてお客さまのマッチングニーズに対して全国の支店がお引き合わせ先を探索
提供を実施
お引き合わせしています。お客さまの魅力的な商品開発やお取扱い商品の充実に役立
量販店向けカット野菜を製造している大阪府のI社は、商品に使う白菜ーマや全国のてていただいています。
の仕入れ先を探していましたが、端境期であったことや、不作で全国的
Now
Nw
No
に白菜が不足していた時期であったことから、仕入れ先を見つけられず
特に、「アグリフード EXPO」は平成18す。
にいました。
年度から開催しており、販路拡大を目指す
原料在庫が1週間分程度となり、欠品のおそれがあったため、大阪支
農水産業者や食品企業などとバイヤーをつ
品企業の景況
店農林水産事業に仕入れ先の紹介を相談しました。
なぎ、ビジネスマッチングの機会を提供す動に関する調大阪支店より連絡を受けた全国の支店が急ぎ生産者や農協、仲卸業
介しています。
るための全国規模の展示商談会です。令和者などのお引き合わせ先を探索したところ、同社のニーズに関心を持った長野県の白菜生産者が見つかりました。
３年度はオンライン開催（会場開催はコロ門家による最大阪支店農林水産事業から連絡を受けた同社は、生産者と条件面など
ナ禍のため中止）とし、コロナ禍で生じたています。
の交渉を行い、商談を成約することができ、その後の安定的な取引に新たな消費スタイルや流通の変化に対応すつながりました。
る農水産業者・食品企業の販路拡大を支援
I社からのニーズを受けてお引き合わせ候補先を探索した支店【経営ステージに応じたお客さまの課題解決】
しました。
農林水産事業のご案内2022
16
創業時の就農支援、成長期の拡大支援、事業承継時の支援など、お客さまの経営ス「アグリフード EXPO オンライン」公式◦国産農水産物の展示商談会「アグリフードEXPO」をオ
ンラインで開催しました
テージに応じて、伴走型で課題解決を支援
ウェブサイト「アグリフードEXPO」は平成18年度から開催しており、販するコンサルティング融資活動の取組みを
路拡大を目指す農水産業者や食品企業などとバイヤーをつ推進しています。
なぎ、ビジネスマッチングの機会を提供するための全国規
また、お客さまが抱える販路開拓や財務模の展示商談会です。
改善、生産性向上など多岐にわたる課題に
令和３年度は前回に引き続きオンライン開催（会場開催は中止）とし、コロナ禍で生じた新たな消費スタイルや流通の的確に対応し、経営発展を支援するため、変化に対応する農水産業者・食品企業の販路拡大を支援し
日本プロ農業総合支援機構（J-PAO）、日「アグリフードEXPOオンライン」
公式ウェブサイト
ました。
本貿易振興機構（JETRO）などの外部の専門機関とも連携しています。
お客さまへの理解を深め、経営の強みや弱み、課題を洗い出す

経営課題をお客さまと共有し、その解決策を一緒になって考える融資だけでなく多様な支援策を活用して課題解決をサポートする

支援実施後の濃密なフォローアップにより、目標達成を支援する

財務分析により現状と課題を共有

お客さまにご提供いただいた決算情報をもとに財務状況を分析し、農林水産事業の持つ同業他社の経営指標と比較することで、お客さまの強みや経営課題を見える化し、お客さまと共有しています。

（財務診断イメージ）

特集 どう継ぐ特集 どう継ぐのか、
生産基盤のか、生産 基盤

●次代に継ぐ●次代に継ぐ

春 号

望
な水産業の展

版

存

特 集

再校

『ふるさとの畑お花がいっぱい』三浦 琉依

愛知県半田市立乙川小学校（全国土地改良事業団体連合会主催「ふるさとの田んぼと水」子ども絵画展2021より）2021年度 第2号

4 大手町フィナンシャルシティ
ノースタワー Tel.03（3270）
2268

C172337

C172337❖ 事例紹介：人材の雇用と育成

若者に魅力的な職場づくり
株式会社関東地区昔がえりの会

副業人材を活用し課題解決

株式会社オキス❖ 経営サポート財務診断サービス―財務・課題を見える化

農業経営アドバイザーの活用
経営資源のマッチング❖ 金融サポート

農業・林業・漁業・食品産業向け資金制度の概要

第1号

2021年度̶ともに、歩む。ともに、明日を拓く。̶

©JAXA

経営者』
禍で挑戦する
特別企画『コロナ

特集企画『コロナ禍に先を読む経営 』

アグリ・フードサポ

2021/02/25

一部修正.indd

14:49

1

ポート_2021冬_

アグリ・フードサ

コンサルティング融資活動の推進

413

農林水産事業のご案内2022

ート_2022冬_A4.i

ndd 1

2022/02/15

16:39

コンサルティング融資活動の推進

保

春 号■AFCフォーラム
令和4年6月1日発行（年間８回発行）■発行／株式会社
第70巻2号
日本政策金融公庫（858号）
農林水産事業本部〒100-0004 東京都千代田区大手町1-9-

業団体連合会主催

たちのSDGs

女性たちのＳ
ＤＧｓNow

園
聖学園中央幼稚り）
莉帆 静岡県沼津市大ども絵画展2021よ『もっと大きくなれるかな』北川 「ふるさとの田んぼと水」子（全国土地改良事

特集 女性■AFCフォーラム 令和4年4月1日発行（年間８回発行）
第70巻1号（857号）

冬号■発行／株式会社 日本政策金融公庫 農林水産事業本部 〒100-0004 東京都千代田区大手町1-9-4 大手町フィナンシャルシティノースタワー Tel.03（3270）
2268

2268（3270）（856号）
ノースタワー Tel.03
第69巻10号
4 大手町フィナンシャルシティ
（毎月1回発行）（税込）
令和4年3月1日発行■定価523円〒100-0004 東京都千代田区大手町1-9-Tel．
■AFCフォーラム
03（3537）1311
農林水産事業本部
4-4 ヤブ原ビル
日本政策金融公庫■発行／株式会社〒104-0032 東京都中央区八丁堀2-1
日本食糧新聞社■販売／株式会社

202 1

特 集

食料安全保障を強化する

特集 持続可能●次代に継ぐ

春 号

春 号

特集 食料安全保障を強化する

産業の展望
持続可能な水特 集『キレイな田んぼ』赤松

（全国土地改良事

築 香川県高松市

業団体連合会主催

香川県敬愛財団

敬愛保育園「ふるさとの田んぼと水」子
ども絵画展2021より）

C172337

コンサルティング融資活動の推進

農林水産事業のご案内2022

「海外展開・事業再編資金」による融資、スタンドバイ・クレジット制度やクロ調達支援、経営相談への対応、進出企業間の交流会の開催などにより、中小企います。

令和３年度における「海外展開・事業再編資金」の融資実績は、397先、259億

スタンドバイ・クレジット制度は、中小企業者の海外現地法人等が、日本公庫

71先

外展協調融資（注）の先数・金額実績推移（中小企業事業）（億円・先）
15,000

た金

12,000

策金

セーフティ
金額
ネット
先数

ベンチャー・
9,000
新事業育成

業・

6,000

ィネッ

アメリカ
29先

経営革新・
イノベーション

その他ASEAN
11,225
28先

7,609

地域活性化

さまざまな分野で

3,317
3,142
中小企業者の成長
・発展
3,183

8,177

7,698

7,422

フィリピン
10先

8,503

397先
（259億円）

13,416

ASEAN
193先
ベトナム
80先

経済産業局／都道府県等金の借入を行う際、その債務を保証するために公庫がスタンドバイ・クレジット＜中小企業事業＞【海外展開支援】金調達を支援するものです。提携金融機関はアジアを中心に、令和4年3月末時
わが国の政策金融は、新事業育成、事業
業事業は、融資、信用保険などの多様な機能により、日本経済 「海外展開・事業再編資金」による融資、
また、全国各地の地域金融機関と連携したスキームも構築しており、令和4
再生、事業承継、海外展開など、リスクがスタンドバイ・クレジット制度やクロスの源泉であり、地域経済を支える中小企業・小規模事業者の ています。
高い分野に対して、国の重要な政策に基づ
ボーダーローンによる海外現地法人等の資◦民間金融機関と協調融資、証券化支援などで連携
令和3年度は8の国・地域の提携金融機関に対して信用状を発行し、その利用の成長・発展を支援しています。
いた金融支援を行っています。中小企業事金調達支援、経営相談への対応、進出企業
中小企業事業は、融資・証券化支援・信用保険の多様な機能と長年にわたり培った審査力、全国6.2万先の顧客データベー業は、これらの政策に基づき、中小企業専間の交流会の開催などにより、中小企業者
クロスボーダーローンは、海外の構造的変化等に適応するために、国内親会
スに基づく情報を活かし、「創業・新事業支援」「海外展開支援」「早期事業再生支援」「事業承継支援」「証券化支援」「経営相談支援」
門の政策金融機関として民間金融機関を補の皆さまの海外展開を積極的に支援してい革新、地域経済の活性化等に取り組む海外現地法人に対して、日本公庫が直接「人材育成協力」の分野で民間金融機関と連携して、中小企業者の皆さまをご支援しています。具体的には、民間金融機関と緊域は、タイ、ベトナム、香港、シンガポールとなっており、令和３年度の融資実完しながら、金融を通じて中小企業・ 小ます。
密な情報交換を行い、協調融資での支援、マッチングイベントや海外展開・事業承継セミナーの共催などに取り組んでいます。
規模事業者の成長・発展をサポートすると
特に、平成30年度からは、「新たなステージに向けた民間金融機関連携の取組み」として、民間金融機関との連携に積極的「海外展開・事業再編資金」の国・地域別実績内訳（令和3年度）
クロスボーダーロー
ともに、セーフティネットの機能も果たしに取り組んでいます。新型コロナウイルス感染症への対応においても、これまでの連携関係のもと、同感染症により影響を中国（香港含む）①計画認定・承認
支援する分野
104先
ています。
その他
受けた中小企業の皆さまへの資金繰り支援を実施しています。

②計画認定・

タイ
75先

8,839

【事業承継・集約・活性化支援資金】
3,594環境・
3,337
中小企業事業は、後継者が不在である企
エネルギー
0 災害対策
2年度
3年度
平成27年度
28年度
29年度対策
30年度
令和元年度
業の M&Aや、安定的な経営権確保のため（注）同一目的の資金計画に対し、日本公庫と民間金融機関が協議を経たうえで、融資（保証）を実行又は決定したもの（公庫での自己株式取得など、事業や企業の承継・集計したもの。両者の融資実行・決定時期が異なる場合も含む）
。
事業再生・
国際化・
集約に取り組む中小企業者の皆さまを支援
事業承継
海外展開
◦事業承継・集約・活性化支援資金の融資実績「事業承継・集約・活性化支援資金」
融資実績するため、特別貸付「事業承継・集約・活（億円・先）
793
性化支援資金」による支援を行っています。
中小企業事業は、後継者が不在である企業のM&Aや、安800
金額【新事業支援】
定的な経営権確保のための自己株式取得など、事業や企業
700
先数
ベンチャー企業など、高い成長性が見込【企業の成長に貢献します】の承継・集約に取り組む中小企業者の皆さまを支援するた
600
期固定金利の事業資金を安定的に供給することにより、民間
484
め、特別貸付「事業承継・集約・活性化支援資金」
による支援
まれる新事業に取り組む 中小企業者の皆
これまで中小企業事業との取引を経て、500446を行っています。
さまを支援する「新事業育成資金」の融資
株式の公開を果たした企業は、株式公開企
309
400
708
中小企業庁は、「事業承継・再編・統合による新陳代謝のに積極的に取り組んでおり、制度がスター
業の約２割にあたる746先（注）となって
300
583
融資実績の推移223
促進」を平成30年度以降の重要政策の一つとして位置付けて
ト（平成12年２月）してからの累計実績はいます。多くの方々がわが国を代表する企
424
200
376
109
います。当事業は、今後も本融資制度を活用し、事業や企業
１万5,138先、7,261億円に上っています（令業として活躍されています。
208
100
（億円）
124
（注）先数は令和４年４月３日時点において株式をの承継・集約に取り組む中小企業者の皆さまの支援に取り組
和４年３月末時点）。また、企業が新たに
50,000045,648
令和元年度
2年度
平成28年度
29年度
30年度
3年度
公開している企業数です（上場廃止、合併による
んでいきます。
発行する新株予約権を取得することによ
45,000消滅等を除く）り、無担保資金を供給する「新株予約権付
40,000
企業の成長に貢献します
融資」があります。
35,000
中小企業事業との取引を経て株式を公開した企業◦公庫資金をご利用された方々が多くの分野でご活躍されています
3,000

をサポート
3,792

30,000

これまで中小企業事業との取引を経て、株式の公開を果たした企【資本性ローン】

25,000

中小企業事業と取引歴あり 746先（20.0％）

3,731先中
合計746先（注）
業は、株式公開企業の約2割にあたる746先となっています。多く
新規事業や経営再建に取り組む中小企業

20,00019,284

17,77016,873
16,720 15,594の方々がわが国を代表する企業として活躍されています。
者の皆さまの財務体質強化を図るために、
15,00014,85012,331 11,474
平成元年以降についても、中小企業事業との取引を経て株式を公
民間金融機関と連携し、「挑戦支援資本強（注）10,000
開した企業は578先と株式公開企業の約2割を占めています。

平成元年以降に中小企業事業との取引を経て株式を公開した企業
中小企業事業と取引歴あり 578先（23.3％）

2,484先中化特別貸付（旧挑戦支援資本強化特例制
合計578先度）」を適用して支援しています。本制度（注）
﻿日本公庫中小企業事業調べ。株式公開企業数は、令和4年4月3日時点。
0
農林・水産、金融・保険及び外国企業を除きます。
平成 による債務については、金融機関の債務者
26年度 27年度 28年度 29年度 30年度 令和
2年度 3年度
25年度区分判定において自己資本とみなすことが元年度
創業期に受けた価値ある融資（注）融資には、社債を含みます。
できます。 総融資実績から設備貸与機関貸付
京セラ株式会社（東証一部上場）名誉会長 稲﻿盛﻿和﻿夫（注）
﻿先数は令和4年4月3日時点において株式を公開している企業数です（上場廃止、合併による消5,000
滅等を除く）。

及び投資育成会社貸付を除いたものの内訳です。

京セラ創業3年目の頃、当時専務だった私は、銀行に設備投資の資金を借りにいきましたが、担保もなく結局お金を借りることはできませんでした。最後に中小企業金融公庫を紹介され、是非にとお願いして支店長に会わせていただき、「我々は創業間もない零細なベンチャー企業です。私どもは創業初年度から10数%の利益を出しています。私の過去3年間の努力と実績を信用して何とか貸していただけないでしょうか」と、とつとつとお願いをいたしました。暫くして支店長は、私の誠意が通じたのか、「わかりました。あなたがこれから融資を受けようとする設備を担保にお金を貸しましょう」と言ってくださいました。これまでのするため、信用保証協会が行う中小企業・小規模事業者の皆金融機関の常識では、大変リスクのある決断ですが、私を信じて持ち込み担保という方法での融資を決断された支店長の勇気

5

政策・施策

栃木信用金庫の地域活性化に向けた取り組みについて
栃木信用金庫はじめに
栃木県中小企業診断士会会員の皆様には、日頃より当庫の企業支援において、ご理解とご協力をいただき感謝申し上げます。
コロナウイルスの影響により、経済環境
は大きく変化しており、地域経済も世界経
済の影響をより強く受けるようになっております。このような中、「しんきん」に求められることは、信用金庫の理念である「相互扶助」の精神がより重要になっていると考え、真に役に立つ「とちしん」を目指し、
令和４年３月新たな中期経営計画「お客様サポートプロジェクト」を策定致しました。
中期経営計画の策定理念
新中期経営計画は、当庫の真の力を発揮する３年間の行動計画として、「役職員一人ひとり」が「お客さま」「地域」のサポート役に徹することで好循環を作りだし「地域経済」の持続的な発展を目指すことと致
しました。
Ⅳ.

挑戦する課題：お客様サポートを実践し、お客様の役に立つ＜目指す姿＞

お客様の経営や生活をサポートするために必要な知識を身につけ、お客様のために熱意を持って自ら行動（考動）する。

お客様の発展＜経営をサポートする知識と行動＞

本業支援、資金繰りの共有
財務、税務、法務等の知識習得と提供
補助金、支援機関の情報提供 etc

知識、情報を活用し、実践

行動・協働＜生活をサポートする知識と行動＞

ライフステージに応じたお手伝い（新生活、子育て、住宅、車、教育、セカンドライフ（リフォーム））資産のポートフォリオ相談 保険、投信、国債、etc

知 識

熱 意

財務、税務、法務etc

お客様と本気で向き合う＜ＫＰＩ＞＝お客様サポートを実践するための行動指標★部店長・統括次長・経営サポートグループの目標


経営改善計画書をお客様と一緒に作成し、一緒に実行します ひとり１社プロジェクト



資金繰り表メンテナンス＜ひとり１社プロジェクト＞★ライフサポートグループの目標


全取引先（毎月）・経営改善計画書を作成するため、他金融機関等への視察や、お取引先への短期出向、経営サポートG同行など、積極的にチャレンジする取組みを支援します。
・対象企業の選定や進捗状況など、経営改善計画書の進捗状況を確認しサポートします。

多くのお客様と面談してニーズを聞き出し、
ライフプランにあった提案を行います
・金融商品情報提供件数

・目的ローン提案件数・職域面談件数

・年金勧誘件数★共通の目標

お客様サポートにチャレンジしながら、収益基盤となる実績に結び付けます
フリーローン・目的ローン獲得金額

4

組織改革
中期計画においては、より「お客様の多6

地域経営サポート部

様なニーズ」に適切に応えるよう機能別組織に変更致しました。個人向けの「ライフサポートグループ」と、主に事業者の経営を支える「経営サポートグループ」とし、経営サポートグループを支えるための本部組織として「地域経営サポート部」を新設致しました。
Ⅴ.

課題解決のための組織改革（1）営業店

お客様のニーズは多様化しています。事業者にはコロナ脱却に向けた経営のサポート、個人には資産形成・ライフステージに合わせたローンの提供・年金や相続の相談など多岐にわたる知識と情報の提供が不可欠となっています。
この様々なニーズに的確に応えるため、組織を改革し役割を再構築することが必要です。

＜現在＞

部店長
統括副部長・次長

地域営業G
融資G
窓口営業G
＊Ｇ：グループの略＜変更後＞部店長（チーフ経営サポーター）
統括副部長・次長（チーフライフサポーター）

経営サポートＧ

ライフサポートＧ

事業性業務

個人の消費性と貯蓄性業務

ひとり1社プロジェ
クト

経営改善計画

預金関係業務資産運用相談

自己査定

創業・承継

消費者ローン※

相続対策相談共通目標：

消費者ローン・フリーローン※住宅ローン審査は、経営サポートＧが担当する。
将来的にはライフサポートGが担当する体制を目指す※消費者ローンは、受付、(仮)審査、契約、集中センター実行依頼、資金フォローまで行う。

5

重点施策
経営サポートグループにおいて、事業性評価のスキル向上や本業支援のレベルアップに向けた「ひとり１社プロジェクト」を立ち上げました。
以下、ひとり１社プロジェクトや当部としての取り組みについてご紹介させて頂きます。
1. ひとり１社プロジェクト⑴ねらい
事業者との深い信頼関係の構築⑵どのような活動か？
①事業者の仕事（ビジネスモデル・商流）を理解し、課題を共有し、改善策を導き出す。そして、改善策の実施により P/L・B/S が改善するかを

計数でとらえる。
②事業を理解する過程や計画を作成する過程でお客様の現場に出向き一緒に行動し、理解を深める。
③改善策実施にあたり、事業者と協力して一緒に汗を流す。
④一連の行動により、ビジネスモデ
ルの理解、課題の把握、改善方法、
P/L への効果など、事業把握のレベ
ルアップを図る。
⑶プロジェクトの進め方①ひとり１社プロジェクトにおける店
内の活動を「計画策定研究会」とし、週１回の同研究会を実施する。
②参加者は経営サポートグループ全員とし、本部職員も参加する。
⑷計画策定の着眼点①対象企業のビジネスモデルの理解② SWOT 分析（特に強み、弱み）③アクションプラン④ P/L の改善見込み⑸計画発表会の開催①営業店内での発表会実施、１社を選定し全体発表会でのプレゼン。
②前述の着眼点に基づく審査、表彰⑹アクションプランのフォロー
改善計画にて策定したアクションプ
ランをフォローアップし、その実施状
況、実効性等を検証し、業績回復に寄与するものとする。
2. とちしんドリームマッチング2022（第７回）
新型コロナウイルス感染症の影響を受けている企業の販路開拓支援を目的とした当庫独自のマッチング企画です。
認定特定非営利法人経営支援 NPO クラブ（大手企業出身 OB が中小企業支援を目的とした NPO 法人）と連携し、申込み頂いた企業から２回の選考会を経て５社を選考し、大手企業若しくはそれに準ずる企業
２社を紹介し商談を行っています。

経営支援 NPO（委 託 先）③エントリー企業のとりまとめ④１次選考にて 10 社を選定
⑤最終選考にて 5 社を選定

当金庫
（ 主 催 ）
① 開催案内主旨説明⑦商談をセット
大 手 企 業
（発注企業）②申込み⑧発注企業との商談（

エントリー企業
供 給 企 業）⑥最終選考 5 社は NPO 法人の専門家による直接指導を受ける

おわりに中小企業診断士会様には当金庫の取り組みをご紹介する機会を頂戴しまことにありがとうございました。

私ども「とちしん」はご紹介した取組の他、お客様をサポートする実践的な行動をもって地域社会の持続的な発展の実現を目指してまいります。

7

私の研究

ビジョンを描くことの重要性について～「あなたは目指しているものを鮮明に描けていますか？」～中小企業診断士

あなたは目指しているものを鮮明に描けていますか？
世の中は複雑化し、ニーズは多様化し、得体の知れぬコロナ禍に翻弄し、先行き不透明で不安要素に満ち溢れている今だからこそ、あえて皆さんに問いかけたいと思います。
「あなたが目指しているものは鮮明に描けていますか？」世の中は大きな変革期を迎えている
何のために事業を営んでいるのでしょうか。誰のために頑張っているのでしょうか。地球温暖化で環境はどんどん悪くな
り、様々な気象災害が発生、今の状況は私たち人類や全ての生き物にとっての生存基盤を揺るがす「気候危機」とも言われています。コロナ禍やウクライナ紛争で経済は滞り、多くの事業者が売上激減に苦しんでいます。世の中が大きな変革期を迎えているような気がします。
ビジョンを鮮明に描くことの重要性
こんな時だからこそ、改めて、今私たちは何を目指しているのかを自身に問いかけてほしいと思います。何のために、誰のために今私たちは踏ん張っているのでしょうか。コロナ禍を乗り越えた先にはどんな景色が見えますか？この景色を「ビジョン」といいます。ゆるぎない目的や普遍的な理
想像・存在意義を根底に据え、それを具現化した将来の姿がビジョンです。こんな時だからこそ、ビジョンを明確に、鮮明に描くことが重要なのです。できるだけ具体的に、目をつぶれば映像としてその姿が見えるくらい鮮明にビジョンを描いてくださ

8

山下

典江

い。そしてその映像にワクワクしてください。描くのは自由です。脳の内側で描くことで、それを手に入れようとする脳内分泌物が生成され、前向きな行動力につながるエネルギーが生み出され、やがてそれは成果を生み出します。
目標
設定
修正

計画

ビジョン
検証

実行

ｚ

事業の将来の姿、ゴール
理念を具現化したもの

現在
理念・
パーパス
目的・普遍的な理想像
存在意義

ビジョン実現に向けた仮説・課題抽出

ビジョンなくして経営なし！

思考の変革
今、目の前には様々な問題が山積しています。目の前の問題に翻弄していてはい
つまでたってもそこから抜け出せない状
況に陥ります。昔は目の前の問題の原因を追究し改善を講じていれば道は開ける時代でした。このような問題解決型の思考を「フォアキャスティング型思考」といいます。しかし今は様々な複雑な事象に対応しなければならず、原因究明している間に次の問題が発生します。その場にとどまっていては遅れてしまい、いつまでたっても成果がでず、前進できないことになってしまいます。そこで最近注目されているのが「バックキャスティン
グ型思考」といわれる考え方で、理想的な未来の姿から逆算し、現在取り組むべ
きことを考える思考です。正解が見えない時代だからこそ、仮説検証のサイクル

を回して、修正や改善を重ねながら、理想の未来に近づくための方策を導き出すことが重要なのです。また、不足する点よりも可能性に着目した思考のほうが、モチベーション向上にもプラスに寄与するのです。
皆さん、すでにお気づきでしょう。バッ
クキャスティング型思考を行うためには、
理想的な未来の姿＝ビジョンを鮮明に描けている必要があるのです。ビジョンを描けていることこそ今のこの先行き不透明な時
代を乗り越えるための必要不可欠な要素ということなのです。
【フォアキャスティング型】【バックキャスティング型】

目の前の課題を積み上げ将来を考える思考

理想的な未来の姿から逆算し、現在取り組むべき施策を考える思考

問題の特定

ありたい姿（ビジョン）

複雑性

原因分析
不透明性

現状とビジョンのギャップを見る

解決策の検討行動計画

現状を素直に見つめ
る

環境変化
の激化

ビジョンに近づくために何ができるか

ビジョンに近づくために自分の目指すビジョンを描いても、そこに近づくための行動に移さなければ絵に描いた餅で終わってしまいます。一歩ず
つ、着実に前進していくために重要なのが「SPDCA サイクル」の実行です。一般的には「PDCA サイクル」と言われますが、私はあえて「S」を加えてお勧めしています。「S：目標設定、P：計画、D：実行、C：
検証（振り返り）、A：修正」です。
脳科学のエッセンスを加えると・・・「S：目標設定」は「やると決める！」ことです。ここには確固たる意志と覚悟が伴います。誰かに言われたから、やらなければならないから、ではなく自分自身のワク
ワクした気持ちで「やると決める！」ことが重要です。ワクワクした気持ちは前向きなエネルギーを生成し、意欲を引き出します。この時生成される脳内分泌物を「ドーパミン」といいます。やる気ホルモンといわれています。「P：計画」では、できるだけ目標を小さく分解し、今できることまで落とし込むことがポイントです。そしてそれを「D：実行」することで、「できた！」
をたくさん味わってください。達成感を多く味わうことで、「βエンドロフィン」という脳内分泌物が生成されます。これは自己肯定感を高めるホルモンです。
「C：検証」とは、すなわち振り返りの場です。振り返ることで何を学ぶか、それが次の成長につながります。うまくいったら褒める、失敗
したら後悔や叱責するのではなく次に活かす、という思考です。そして、振り返りから「A：修正」し、新たな目標設定を行います。この「SPDCA」の循環はらせん状に永遠に繰り返されます。そしてここでもう一つ、是非お勧めしたいのは、このサイクルを組織で、仲間で共有し皆で行っていただくと、脳科学的にも一層効果が上がるといわれています。皆で共感し喜びを分かち合うことで「オキシトシン」という脳内分泌物が生成されます。「ドーパミン（やるぞ！）、βエンドロフィン（できた！）、
オキシトシン（嬉しい！）」の循環は最大の幸せホルモン「セロトニン（幸せ！）」を生み出し、心理状態の安定や、本来以上の力を発揮し、期待以上の成果をもたらすといわれます。
あえてもう一度言わせてください！
「あなたは目指しているものを鮮明に描けていますか？」。もし見えていなかった
り、不鮮明だったら、ここでいったん立ち
止まって、改めて自身に問いかけてみてください。そこで「ワクワク」とともに見えた景色を、できれば周りと共有し、バック
キャスティング思考で今後の不透明な時代を乗り越え、ワクワク心豊かに過ごしていただきたいと心から願います。

9私のいいね！

人生、後半戦が面白い
中小企業診断士

コマツを2012年10月に定年退職、診断士会に入会、コンサルティング事業を開始してから今 年でちょうど10年になります。当時、海外ビジネス（ワールドワイドサプライチェー
ン構築）継続の選択肢もありましたが敢えて退職の道を選んだ理由、それは残された人
生後半の時間を３つ（①家族、②地域、③中小企業）に対する恩返しに使うと決めたからでした。ここでは、そのひとつ①家族についての10年間を振り返ってみたいと思います。
ま ず、“夫 婦 で一緒に楽しめることをしよう”と決め、サイクリング、コン
サート・映画鑑賞、
京都紅葉の旅、全国温泉地巡り（湯布院、黒川、指宿、北陸、
紀伊、伊勢、昇仙峡、伊豆、四万、伊香保、草津）、星野リゾート体験、海外旅行、直近
11月の白骨温泉＆白川郷（世界遺産）など片っ端からトライしました。特に楽しみにした海外旅行では、カナダ、ベトナム、フランス、ドイツ、
スイス、スペインを訪れることができました。
普段、離れて暮らしている孫達（川崎市在住）との遊びでは、コマツテクノセンタ（伊豆市）の建機デモ見学・乗車体験は６回を数えるなど、夏休み、暮れ / 正月、春休み、GWと一緒に過ごせる時間をできるだけ作ってきました。
昨夏、利空（当時 小 ２） は、 ７
月か ら夏 休 み３
週 間 以 上を我 が家（ 茨 城 ） で 過
ごし、巨大スイカ
３年振りのテクノセンタ _2022.7 （恐竜の卵）の収

10

江田

彰

穫、アゲハチョウの幼虫観察（自由研究）、水遊び、昆虫採集、自転車乗りと夏休みを満喫。今夏も４週間近い茨城での夏期合宿となりました。お盆休
みには李奈（２歳）も参
加、庭でのプール遊び、
シャボン玉づくり、花火を楽しみました。今では、 暮 れ の 蕎 麦
打ち、餅つき、正
月遊びはもちろん、
GWの筑波山登山
を加え、恒例行事になっています。
更に今夏初めて実現できた孫達２
人と私達夫婦だけの温泉一泊旅行＆乗馬体験は格別で望外の喜びとなりました。
筑波山山頂 _2022.5

家族と過ごす時
間が “最 高 のいいね！”そして、そんなかけがえのない時間を大切に長く続けていきたいと思っている昨今です。
江田彰：E&Aコンサルティング（茨城県筑西市）
          1981年診断士登録、ISO主任審査員「支援」事業 DD、経営戦略・計画策定、創業、
人材育成、現場改善、ISO認証取得、補助金「趣味」旅行、コンサート・映画鑑賞、歌、ゴルフ

私のいいね！

診断士会は様々な学びがあって「いいね！」
中小企業診断士・特定社会保険労務士

診断士で15年目、社労士で20年目
私は協同組合役員と個人事業主の２足の草鞋を履く形で仕事をしていますが、個人の士業はいずれも節目の年を迎えています。診断協会栃木県支部の理事に就任して11年が経ち、「診断士会っていいね！」と感じています。
パブリックビジネス研究会での新しい公共支
援事業、創業スクール、地域ブランド研究
研究テーマが尽きて今は閉じてしまいましたが、私の最初の診断士会での活動でした。
まちづくりや地域活性化を活動テーマにする研究会で、私にとって興味のある分野でした。
民 主党政 権となった数年間、 診 断 士の業務 領域は狭められた印象がありますが、
NPO 等の多様な主体を育成する「新しい公共」支援事業が全国的に取り組まれました。
栃木県でも、診断士会に融資相談事業が委託され、２年間、私が担当を任されました。
当時、非営利法人は融資を活用しにくい状況にありましたが、「NPO の財務基盤確立と融資制度の活用」をテーマとした講演会を企画したり、個別相談の専門家派遣に取り組んだ
りと、融資制度について深く勉強することができ、とても有意義でした。
パブリックビジネス研究会では、宇都宮商工会議所等での創業スクールの企画や講師を担当したり、「地域ブランド活用」による中小企業支援について研究して報告書を執筆・編集したりと、こちらも大変勉強になりました。
『地方創生を中小企業の活躍機会につなげる!! スキルアップ研修』2015年には、診断協会北関東・信越ブロックで実施するスキルアップ研修を栃木県で田中義博開催することとなり、企画・運営を担当する機会をいただきました。
人口減少や東京圏への人口集中を食い止め、地方を活性化するために「まち・ひと・
しごと創生法」が整備された頃であり、「地方創生」を中小企業の成長につなげるために、診断士が果たす役割について、学び考えるための研修でした。
地域活性化に係る先進ビジネスを展開されている（株）ファーマーズ・フォレストの松本謙先生や（株）ファーム・アンド・
ファーム・カンパニーの藤井大介先生などの貴重な講義を聞かせていただき、私自身の知見を広めることができたのが最大の成果でした。
介護労働安定センターでの雇用管理改善サポーター、雇用管理コンサルタントの活動
私 は介 護 労 働 安 定 センターの 依 頼 で、
2016年から雇用管理改善サポーターの仕事をしています。介護事業所の雇用管理改善の相談支援を担当する専門家派遣で、社労士と診断士両方の専門性が発揮できる仕事です。
最初のきかっけは、同センターの当時の支所長が、人事評価制度設計等の事業所支
援を中小企業診断士に依頼したいと、診断士会にお話をいただいたのが始まりで、私もメンバーに加えていただきました。
同センターの活動を通じて、最近、私は「介護（福祉）特化型」社労士を自分の特徴にしようと活動しています。
診断士会で活動しなければ得られなかった数々の学びを通じて、充実した士業ができていると、感謝しています。
（こらぼ経営労務支援センター 代表）

11

連

載

中小企業のあるべき社長の姿とは！
中小企業診断士

第５回目

自然現象から経営を学ぶ①ゆでガエルの話「カエルを使っての実験、まずカエルを水に入った洗面器に入れ、下から徐々に熱してやると、しだいに水温が上がり、熱くなったのを気がつく頃には外に出るタイミングを失って、ゆでられて死んでいく。ところが、熱いお湯の状態でカエルを放り込むと、カエルは必死になって容器の外に飛び出して助かる。」
経営における変化は主に内部環境と外部環境に分けられ、内部環境（会社内）の変化は徐々にゆっくりと変化する。それに対し、外部環境は比較的急激にやってくる場合が多く、過去には戦争やリーマ
ンショックなどによる経営の影響などが挙げられる。内部環境の変化には社風（会社の風土）の変化や組織のマンネリ化などが挙げられる。内部環境変化は経営基盤に穏やかな影響をもたらし、それが徐々に経営全体の脆弱さとなって現れ、気がついた時には手遅れとなることもある。
一方、劇的に起きる景気悪化や突然の競合店の進出、顧客や取引先の急激な変化には敏感に感じ取り、それ相応の対応策が施される時間的余裕がある。
社長は常にわずかな変化にも敏感に感じ取り、早めの対応策を打つ準備と判断力と行動力が必要となる。それには常日頃から内外環境の変化を感じ取る情報の収集と先を予測する先見性を身につけるよう努力しなければならない。

12

矢口

季男

②変化の行方
「野菜の種をまくとき、できるだけ間隔を詰めてビッシリまくと、お互いに競い合って成長が早い。どっちみち、後で間引きするよりは、種をまく時点において一粒一粒の種の間を開けておく方が合理的と思って種をまくと，種はお互いの競争がないため成長が遅くなる。これは種ばかりでなく、木についても同じ現象がみられる。自然に生えた苗であれ、人間が行った植林でも、競争して早く伸びる方が太陽の光を一杯浴びることができることを植物は知っている。」
企業は永遠に継続（ゴーイングコンサーン）していかねばならないが、そこには競合他社との競争や顧客のニーズの先取りなど、常にアンテナを立てて日々努力を重ねていく必要がある。しかし、現実は顧客変化に対応し、競合他社との競争に打ち勝ち、安泰としている時間がないのが現実である。しかしこのような状況がなければ、現状にとどまり発展も顧客や社会の進展もな
いことになってしまう。競争は勝つか負けるかの戦いではあるが、一方ではこの競争が企業発展の原動力ともなり、それが顧客や社会全般の進化にもつながっている。
若干古いデータで申し訳ないが、「会社の寿命」（日経ビジネス編）の中で企業が繁栄を謳歌できる期間は僅か30年という調査結果があった。
現状をみると、役割を終えた会社（企業）がいかに多いことか。右肩上がりの時代、
すなわち需要が供給を上回る時代には地域社会などに対し経済発展のために尽力をつくし、それなりの役割を担ってきたが、今はその役割も終焉を迎えた企業は多い。変化の激しい時代、人口や需要が減少する時代、そして国、県、市町を挙げて取り組んでいるのが創業者支援の時代、そんな中で「いつまでも頑張る必要はないですよ」と言ってあげたい。
私自身の考え方には廃業も立派な経営戦略だと自負し、現在はスムーズな廃業の相談に乗っている。新陳代謝を行うためにも、役割を終えた会社は前向きに積極的に廃業を考えるべきであり、早めの廃業こそ経済合理性にかなっていると思うのだが。

13

投

稿

小平浪平翁について
事業承継研究会

小平浪平翁について「小平浪平」は栃木県が生んだ偉人の一人だが、何をした方かを知っている方はあ
まりいないのではないだろうか。実は私も数年前まではその一人であった。栃木市から日光に行くには、日光例幣使街道を通っていく。その日光例幣使街道沿いに合戦場
町はあるが、そこを車で通るたびに大きな石碑が古民家の前に建立されていて、そこには「小平浪平生誕地」と記されている。
いつもそこを通るたびにこの「小平浪平」って誰だろうかと関心を持っていた。早速調べてみると、なんと世界有数の総合電機メーカーである日立製作所の創業者であることが分かり、栃木市にこんな偉人がいたとは驚いたのを記憶している。

小峰俊雄

小平浪平記念会の設立
そんなおり今から５年前の2017年10月５日に東京都内で総会が開催され、「小平浪平記念会」が設立され、早速その記念会に会員として参加することにした。この記念会の設立総会に参加すると同時に、総会後は小平浪平が眠る台東区谷中霊園の墓前にお参りした。
その設立総会に参加するため、東京にバスで向かう途中、役員の方の挨拶で小平を「おだいら」と呼んでいたので、それまで呼び名を「こだいら」だとばかり思っていた自分が恥ずかしかったのを覚えている。

谷中霊園のお墓↑合戦場にあ
る生家
←記念碑

14

小平浪平の功績
小平浪平翁が創業した現在の日立製作所
は、いまや世界規模の総合電機メーカーになっている。今から50年前でも大学生には人気の企業で、就職が難しかったのを覚えている。そんな日立製作所の製品ではテレビや洗濯機では身近な家電であり、栃木市
太平町に大きな日立製作所の工場があったのも親しみやすかった。
いまでもその工場があるが、東武電車の特急が無人駅に近い小さな駅の新太平下駅に停車するのも不思議だったが、そこには栃木市が工場を誘致したのが始まりかと推測している。
小平浪平の足跡
そんな小平浪平翁であるが、小平浪平翁
は、東京帝国大学を卒業後、小坂鉱山、広島水力電気株式会社、東京電燈株式会社を経て、1906（ 明治39）年に日立鉱山に入社した。
そこで小平浪平翁は、工作課長に任命され、数少ない仲間と40 坪程の掘立小屋で、壊れた外国製の電気機械の修理を行った。
そんな状況下で、次第に小平浪平翁たちは機械を製作するための知識や技術を身につけていった。そして「自らの力で電気機械を作りたい」と、国産技術にこだわり、他の電機メーカーが外国企業と提携するな
か、故障原因の調査や製作方法の研究を地道に進め、1910（明治43）年、技術者仲間
と共に「５馬力モーター」を完成させた。
この５馬力モーターこそ日立の原点である。同年、純国産技術による電気製品作りを目的とした工場が1910年（明治44年）新設され、これが日立製作所の創業となっている。

近代日本を創った偉人の精神「日本で使う機械は我々がつくらねばな
らない、日本人は決して外国人に劣るもの
ではない、日本人ができないのではなくつ
くろうとしないのだ。」の小平浪平翁の精神は、日立製作所の企業理念である「自らしらべ、自らつくる」、「優れた自主技術・製品の開発を通じて社会に貢献する。
」となった。また創業時の日立製作所の気風は、
いまでも目上を肩書で呼ばない主義は日立
グループ各社に残っているそうだ。

そう考えると、小平浪平翁の考え方は、
現代日本のものづくり精神の原点になっているのではないだろうか。
晃南塾の設立2020年に小平浪平の精神を学ぶ官民一体となった「晃南塾」が栃木市に設立された。晃南塾ホームページによると、設立の趣旨は「日立製作所の創業社長である小平浪平翁の我が国 のモノづくり産業界に対する功績と事業理念の顕彰、事業を志す若者の人財育成、ライフスタイル変革による未来の栃木エリアのまちづくり等の施策を研究・開発し、栃木市並びに栃木商工会議所の将来計画素案づくりに資することを目的とし本塾を設立した」となっている。
晃南塾の名称は、小平浪平翁の青年期の青雲の志や夢を綴った学生時代六年間の日記である「晃南日記」にちなんで「晃南塾」となった。そういうわけで私は第２期の晃
南塾生となって、定期的に学ばせてもらっている。栃木市合戦場にある生家は見学可
能であり、また栃木市立文学館内に「小平浪平記念室」があり、純国産の５馬力モーターの複製が飾られているので、是非機会があったら栃木市の偉人の足跡を訪ねてほしい。
塾生への期待栃木市にはジャパンソルト㈱という優良企業があるが、そこの会長からは晃南塾生への期待ということで、現場主義の徹
底から気づきが生まれる、人の能力には大差ないので一寸した努力と努力の継続が大差を生むと講義していただいた。こうした教えを守っていくことで、より大きな原動力になるのではないかと実感したこの頃である。
中小企業診断士・FP１級技能士
小峰俊雄

15

新入会員
①氏名：永盛 直哉（ながもり なおや）
②住所：宇都宮市③登録年：2022年④経歴・活動等：
・大学卒業後、宇都宮市の会計事務所に勤務
・中小企業の会計指導、税務申告書類作成、経営計画策定、補助金申請に従事
メッセージ：●私が勤務している会計事務所はＴＫＣ会員事務所なので、経営助言に力を入れており、診断士として顧問先の中小企業に対し経営改善計画策定支援や補助金申請を行っています。今後の課題としては、専門分野である財務ＤＤのさらなる醸成と精緻な事業ＤＤを行いコンサルティングの質を高めることであると感じています。
現在、中小企業の多くはコロナで落ち込んだ状況からの復活を目指しており、中小企
業診断士に期待される役割は益々大きくなっていると思います。診断士会では経験豊富な先輩方から様々なノウハウを吸収させていただきたく存じます。ご指導ご鞭撻のほどよろしくお願いいたします。

16

新入会員
①氏名：渡辺 裕介（わたなべ ゆうすけ）②住所：小山市③登録年：2022年④経歴・活動等：
・市役所に在籍・廃棄物行政、固定資産税課税（償却資産）を経験し、現在、都市計画（開発部門）を担当
メッセージ：●大学卒業後、そのまま市役所に入庁したため、民間の経済活動等に関する知識が不足していることを廃棄物の許認可業務や固定資産税課税業務において痛感し、本資格の取得に至りました。
●現在は宅地造成に係わる開発許可業務に従事しており、資格勉強の中で得られた知識を活用して指導を行っています。
●産業観光の直接的な支援部門には現在所属していませんが、この資格で得られた知識や経験等を活用し、今後栃木県内の中小企業の皆様の助けになればと考えています。
●趣味：水泳、ジョギング、サイクリング

17インフォメーション●研究会活動予定
研究会活動
年

月
事業承継研究会

2022年

企業再生研究会

ＤＸ研究会●4/16（土） 企業内診断士研究会(オンラインサロン第20回)

4月（令和４年）●5/16（月）代表/副代表●5/21（土）有志4名
ZOOM（進め方議論）

5月●2022/6/26(日）千葉県事業●6/15（水） 企業再生研究会 ●6/22（水）、6/29（水）承継研究会と合同開催（第25（第21回）
代表/副代表で進め方討議回）●6/12（日） 企業内診断士研究会（定例会R4年度第1回）●6/18(土） 企業内診断士研究会
フォーラム(オンラインサロン第21回)

7月●7/11（月）第26回事業承継 ●7/19（火） 企業再生研究会 ●7/9（土）ＤＸ研究会
研究会（第22回）（第一回）●7/16（土） 企業内診断士研究会（オンラインサロン第22回）

9月

2023年

●5/28（土） 企業内診断士研究会(栃木県×群馬県フレッシャーズ
フォーラム2022)6月

8月（令和５年）

企業内診断士研究会●9/26(月） 第27回事業承継研究会●8/23（火） 企業再生研究会（第23回）●8/20（土） 企業内診断士研究会（オンラインサロン第23回）●9/20（火） 公開企業再生研 ●9/10（土）有志４名
究会（第24回）
進め方討議●9/17（土） 企業内診断士研究会（オンラインサロン第24回）●9/24（土） 企業内診断士研究会（定例会R4年度第2回）●10/15（土） 企業内診断士研究会（オンラインサロン第25回）●10/15（土）-16(日） 群馬県企業内診断士活躍研究会との合同合宿

10月●10/15（土）ＤＸ研究会（第二回）○11/14（月） 第28回事業承 ○11/30（水） 企業再生研究
11月
継研究会
会（第25回）〇11/19（土）茨城県診断士協会スモールDX研究会とオンラ ○11/19（土） 企業内診断士研究会
イン（第一回）(特別公開体験講座、オンラインサロ〇11/26（土）ＤＸ研究会
ン第26回)（第三回）

12月〇12/10 有志４名
ITベンダー選定討議

1月〇1/16 第29回事業承継研 ○1/25（水） 企業再生研究会 〇1/21 有志究会（第26回）
ITベンダーと打合せ○1/21（土） 企業内診断士研究会（オンラインサロン第28回）

2月〇2/26（日）第30回事業承継研究会15：00～17：00
千葉県事業承継研究会と合同開催○2/18（土） 企業内診断士研究会（オンラインサロン第29回）〇2/25（土）ＤＸ研究会（第四回）○12/3(日) 企業内診断士研究会（定例会R4年度第3回）○12/17（土） 企業内診断士研究会（オンラインサロン第27回）○3/上 企業内診断士研究会（定例会R4年度第4回）○3/19（土） 企業内診断士研究会（オンラインサロン第30回）

3月

注：●実績、○計画及び予定

表紙写真
表紙：雪降る参道

裏表紙：貴女に奏でるセレナーデ

日光市・二荒山神社

撮影

舟橋

哲次

高根沢町・宝積寺駅ちょっ蔵広場

撮影

舟橋

哲次

19

インフォメーション
●行事予定
年

月

2022年

4月

（令和４年）

研修会

診断実務従事事業等 主催セミナー／行事等

企業診断とちぎ等

本部・ブロック関係●5/27（金）第10回通常総会

5月
6月
7月●「企業診断とちぎ」
第92号

8月

9月

●9/10（土）理論政策更新研修
ホテルマイステイズ
宇都宮●10/28（金）北関東・信越ブロック
会議（栃木主管）

10月

2023年
（令和５年）

11月●11/16（水）一般社団法人栃木県●「10周年記念誌」発
中小企業診断士会10行
周年記念式典ホテルニューイタヤ

12月●「企業診断とちぎ」
第93号

1月

○1/21(土)新年研修会
ホテルニューイタヤ

2月
3月
注：●確定、○予定（詳細未定）、■□本部行事等●会員情報【会員数】（令和４年11月１日現在）
正会員
９５人
賛助会員
５人

20

○「企業診断とちぎ」
第94号

目

次

○巻頭言
企業診断とちぎ12月号発行に寄せて
一般社団法人栃木県中小企業診断士会会長

須田

秀規 … １○政策・施策
日本政策金融公庫の「お客さま支援」の取組みについて
日本政策金融公庫宇都宮支店・佐野支店 … ２
栃木信用金庫の地域活性化に向けた取り組みについて
栃木信用金庫地域経営サポート部 … ６○私の研究
ビジョンを描くことの重要性について～「あなたは目指しているものを鮮明に描けていますか？」～ 山下

典江 … ８○私のいいね！
人生、後半戦が面白い

江田

彰

… 10

診断士会は様々な学びがあって「いいね！」

田中

義博 … 11

中小企業のあるべき社長の姿とは！ （第５回）

矢口

季男 … 12

小平浪平翁について

小峰

俊雄 … 14○連載○投稿●編集後記●

○会員紹介
新入会員

永盛

直哉 … 16

新入会員

渡辺

裕介 … 17○インフォメーション
研究会活動予定、行事予定、会員情報、編集後記………………………………… 19

執筆いただいた皆さま、本当に忙しいところご協力いただきありがとうございました。
栃木県中小企業診断士会一般社団法人設立10周年記念式典が去る11月16日に開催され、盛会のうちに終了いたしました。皆さまのお手元にも10周年記念誌が届いていることと思います。記念誌の発行に引き続きほぼ同時進行で会報誌「企業診断とちぎ」93号（2022年12月号）の編集を行いました。広報委員メンバーにはたくさんご協力をいただ
き、やっと発行にこぎつけました。
執筆者の皆さまと広報委員メンバーのご協力に感謝です。ありがとうございました。
（佐藤 秀紀）栃木を盛り上げるために頑張る中小企業診断士の情報誌

企 業 診 断 と ち ぎ No.93

貴女に奏でるセレナーデ （高根沢町 宝積寺駅ちょっ蔵広場）:撮影 舟橋 哲次

企業診断とちぎ12月号（第93号）令和４年12月
発

行

発 行 人
編
集
印刷会社

一般社団法人 栃木県中小企業診断士会〒321-0152 栃木県宇都宮市西川田７-１-2
TEL:028-612-8880 FAX:028-612-8834
URL:http://www.rmc-tochigi.or.jp/
須田 秀規
広報委員会
株式会社松井ピ･テ･オ･印刷

表紙:雪降る参道 （日光市 二荒山神社）:撮影 舟橋 哲次

202212