栃木を盛り上げるために頑張る中小企業診断士の情報誌

企 業 診 断 と ち ぎ No.81

紅葉前の雲岩寺:撮影

菊地雄一

企業診断とちぎ11月号（第81号）平成30年11月
発

行

発 行 人
編
集
印刷会社

一般社団法人 栃木県中小企業診断士会〒320-0065 栃木県宇都宮市駒生町1487-14
ナック・ワース・プロ有限会社内
TEL:028-652-6224 FAX:028-652-6229
URL:http://www.rmc-tochigi.or.jp/
仲山 親雄
広報委員会
株式会社松井ピ･テ･オ･印刷

表紙:紅葉､親子の休日:撮影 菊地 雄一

2018

11

目

次

○巻頭言
「中小企業の事業承継時代」の中小企業診断士の責務
会長○政策・施策＜特集１

仲山

親雄 ……１

中小企業海外事業支援の現状＞

中小企業海外販路開拓支援事業について
栃木県産業労働観光部国際課 ……２
JICA 中小企業・SDGs ビジネス支援事業のご案内
独立行政法人国際協力機構

筑波センター（JICA 筑波）……４

海外ビジネスを始めるならジェトロ〜 First talk to JETRO 〜
日本貿易振興機構（ジェトロ）栃木貿易情報センター 所長

松永

宗徳 ……６

江田

彰 ……８

成果を生み出すには脳の自主「筋トレ」を！

山下

典江 ……10

ものづくり真杉

京一 ……11水沼

啓幸 ……12

諏訪博昭 ……13松本

誠謙、 坂上弘祐 ……14古徳

顕一、 石山明 ……19○私の研究
恩返し、そして企業経営を考える○私のこだわり○私のいいね！
日曜日のカレー作り○私の書評『領域を超える経営学』○士会の動き

＜特集２

琴坂

将広

著

企業内診断士研究会活動報告＞

栃木県企業内診断士研究会の活動に参加しよう！
幹事○会員紹介
新入会員紹介○インフォメーション
行事予定、会員情報、編集後記…………………………………………………………20

巻頭言「中小企業の事業承継時代」の
中小企業診断士の責務
一般社団法人栃木県中小企業診断士会

会員の皆様、こんにちは。
今年は西日本の豪雨、北海道や大阪北部の地震、夏場の猛暑に、過去最強の台風群と、実に天災の多い年でした。また、ここ
栃木県に限っても、９月に入ってなお、天候が優れず、雨天、雨模様続きの日々でした。この診断士会報が届いた、年の瀬が迫る頃はどうでしょうか。
激動の様相は天も天なら、私たちの住み営む下界もご多分に漏れずで、良くも悪くも話の種が尽きません。勿論、私達中小企業診断士（以下、診断士）が大いに関わっている中小企業そのものや、それらを取り巻く経済環境などにも前途に様々なことが立ちはだかっています。
どの会社や組織にも将来には良いことが当然有るわけですし、実際に行動した結果としての何らかの “ 成果 ” を獲得し、“ 夢 ”
を実現することを目指して、経営者やそこに従事する社員が働いています。
さて、ここで忘れてならないことが、こうした状況の中にある中小企業に時間が殆どないということです。
そしてさらに、中小企業及び地域経済と大いに関わっている私達診断士にも社会の役割として与えられた時間がとても少ないということ。実はこのことも重要なのです。
例えば、少し前の統計（帝国データバン
ク COSMOS２再編加工値、中小企業白書より）ですが、2015年時に中小企業の経営者年齢のピークは66歳とされていました。
これは、これより20年前の1995年の47歳から、20歳も高齢化しています。つまり、年々１歳ずつ増してきたことになるのですが、

会長

仲山

親雄

注意しなければならないこととして、中小企業経営者のピーク年齢がこのまま上昇し続けて80歳、90歳になるということでは絶対にないということです。
ご承知のとおり、寿命には生物的な限界としての平均寿命と、身体的に動き回れて日常生活を送れる健康寿命があります。
依って、この伝でいくと、男性の場合は70歳そこそこで諸々の経営者の活動ができな
くなるということになります。勿論、個人差があるので80歳半ば過ぎでも矍鑠（かくしゃく）として働ける人もいるでしょうが、
それは例外的でしょう。
ここに、今を急いで、かつ、きちんと処理しなければならない中小企業の『事業承継』問題の深刻さがあるのです。
一方、これら中小企業の事業承継を正面から側面から支援できる専門家としての中小企業診断士の数はとても少なく、これからも続々と発生し、いずれ事業承継支援の対象となる中小企業の数（ざっと300万社以上と想定）にとても及びません。このことは、経営関係のみならず、法律、税務、財務、労務などに関わる他の専門家についても同様と考えられます。
こうした現状を考えると、事業承継に関してはのんきに構えている場合ではない。
いろいろなセクターの専門家を巻き込んで、確りとした支援体制と運用の仕組みを作りつつ、実際面で走りながら個別事案に取り組んで、できるだけ多くの実際事例（実績）を積み上げていかなければなりません。
今こそ、中小企業診断士はこの領域でその持てる能力を遺憾なく発揮すべき時なのです。

1

政策・施策中小企業海外販路開拓支援事業について
栃木県産業労働観光部国際課

はじめに
栃木県中小企業診断士会会員の皆様には、日頃から県の国際化の推進に御支援をいただき厚く御礼申し上げます。
今回は、国際課が取り組む中小企業に対する海外販路開拓支援事業について説明させて頂きます。
基本目標
交通・情報通信技術の飛躍的な発達に伴い、人、モノ、情報の移動が活発化し、経済、文化、スポーツなどあらゆる面で国際化が急速に進展しています。このような社会情勢の大きな変化に本県が的確に対応していくためには、中長期的な視点に立って実効性のある取組を進めていくことが重要です。
また、ＡＳＥＡＮ等の新興国における目覚ましい経済成長や、かつてない規模の経済圏をカバーするＴＰＰなど、国際市場の拡大が急速に進む中、県内中小企業の海外展開支援やグローバルに活躍できる人材の育成等をより一層推進する必要があります。
このような状況を踏まえ、様々な分野
で ｢とちぎ｣ と ｢世界｣ のつながりがより強固なものとなるよう、基本目標を「とちぎから世界へ 世界からとちぎへ」と定め、その実現に向け、総合的な施策を推進していくことにしています。
世界から活力を取り込む産業の振興
経済のグローバル化が一層進む中、本県が持続的に発展していくためには、これまで以上に県内企業が海外に目を向け、それぞれの持つ「強み」を活かして海外から活力を取り込む必要性が高まっています。そのため、県内企業の海外展開を一層推進していきます。

平成 30 年度海外販路開拓事業（平成 30 年 10 月現在）
台湾
タイ◆とちぎのいいもの PR 事業 in 高雄（10 月）◆THAIFEX 出展（5 月）
マレーシア

香港

◆試験販売・販路開拓事業（12～2 月）◆Food Expo 出展（8 月）◆International Wine & Spirits Fair 出展（11 月）

県内
・日本輸出商社との商談会（北米、欧州、アジアの 3 社）
・東アジア・アセアンバイヤー招聘
事業
・欧州地域バイヤー招聘事業
・各種セミナーの開催

2

ベトナム◆ものづくり商談会出展（2 月・ハノイ）

シンガポール◆試験販売・販路開拓事業（11 月～2 月）

主な事業
・東アジア・アセアン地域バイヤー招聘事業
食品の売り先として有望な地域である東アジアやアセアン地域の食品関連バイヤーを栃木県に招へいし、マッチング商談会の開催や、現地視察等を実施します。

・海外見本市等出展支援補助金
県内企業の海外展開の推進を図るため、ジェトロが参加する海外見本市等の出展に要する経費に対し補助金を交付します。
補助対象者：県内に本社又は事業所がある中小企業等又はその開催時期：平成31年１月頃
会場：宇都宮市・栃木県内
招へいバイヤー数：３社程度
特徴：県内にいながら海外のバイヤー（タイ、インドネシア等）と直接グループ
補助対象事業：２月末までに開催される海外見本市等補助対象経費：ジェトロのジャパン・パビリオン出品（出展）

商談が可能

料 金 の ３/４ 以 内（ 上

募集時期：平成30年11月（予定）

限500千円）
募集時期：随時募集中

・欧州地域バイヤー招聘事業
日ＥＵ経済連携協定（ＥＰＡ）が平成31
年春にも発効される見込みである欧州地域
から食品関連バイヤーを栃木県に招へいし、マッチング商談会の開催や、現地視察等を実施します。

【問合せ先】

栃木県産業労働観光部
国際課経済・交流担当
TEL 028-623-2194
FAX 028-623-2199

開催時期：平成31年１月頃
会場：宇都宮市・栃木県内
招へいバイヤー数：４社程度
特徴：県内にいながら海外のバイヤー（フランス、ハンガリー等）と直接商談が可能
募集時期：平成30年11月（予定）

商談会の様子

画：天沼

聖美

3

政策・施策JICA 中小企業・SDGs ビジネス支援事業のご案内
独立行政法人国際協力機構

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筑波センター（JICA 筑波）【（独）国際協力機構（JICA）とは？】JICA は、我が国の優れた人材・技術・資金を活用し、開発途上国の貧困削減等の解決に取り組む政府開発援助（ODA）の実施機関です。
技術協力、円借款、海外投融資、無償資金協力業務や、青年海外協力隊、国際緊急援助隊の派遣を担うとともに、ODA を通じたインフラ整備、政策制度整備を通じて、開発途上国の産業育成や貿易投資環境の改善にも貢献しております。
近年、開発途上国へ流入する資金において、民間資金が ODA をはるかに上回る割合を占めるなか、JICA としても、従来のODA だけでは途上国の経済・社会課題の解決への貢献に限界があるとの認識から、民間企業等のビジネスを通じた現地の課題解決を推し進めています。

れ、開発途上国での調査・事業を実施しております。本事業を活用した約８割の企業様が調査・事業終了後に海外でのビジネスを開始または継続されていることも本事業の特長の一つです。
日本国内では、人口減少による市場の縮小など、企業の皆様にとっては厳しい経営
環境ではございますが、ASEAN をはじめとする新興国・途上国では、市場の拡大は続いています。
栃木県の中小企業の皆様にも、本事業を通じて、JICA が50年以上に渡る協力経験で培った開発途上国とのネットワーク・信頼関係や、約100か国に有する拠点、開発
途上国に関する情報などの強みを、貴社のビジネスに活用いただき、成長著しい途上国への海外展開を実現していただきたいと考えております。

【JICA の民間連携事業の概要】
JICA の民間連携事業は、民間企業の皆様が有する優れた技術や製品、アイディアを用いて、途上国が抱える課題の解決と、企業様の海外展開、ひいては日本経済の活性化も兼ねて実現することを目指すものです。全国の企業様に広く活用いただくことで、各地の地域経済活性化にも役立つことが期待されます。
中小企業の皆様には、図１の通り、①基
礎調査、②案件化調査、③普及・実証・ビ
ジネス化事業の３つのスキームの中から、各企業様の海外展開への準備状況や今後の計画等に合致するスキームをご活用いただ
き、海外展開の一助としていただけます。
2012年からはじまった本事業では、2018
年10月現在、全国で715件の案件が採択さ【栃木県でのこれまでの取り組み】
栃木県を所管するJICA 筑波では、栃木県内のより多くの企業様に本事業の活用を検討いただくため、県内の自治体様、金融機関i
様、各経済団体様等の協力を得て、セミナーの開催や個別訪問などを通して、企業様の海外展開支援を実施してまいりました。
◆企業個別訪問の実施
本事業の概要説明と応募に向けての企画
書作成支援および外部人材（コンサルタン
ト）とのマッチングを支援いたします。企
業様のご都合に合わせて、JICA 筑波担当
者が個別にご訪問いたします。また、ご要望に応じて公益財団法人栃木県国際交流協会内（宇都宮市）でのご相談も可能です（要事前予約）。

【過去１年間の訪問実績】
・企業訪問延べ83社（自治体・金融機関・支援機関等は除く）◆勉強会等での講演
金融機関・中小企業支援機関等の皆様に向けて、本事業の概要や開発途上国の課題などについての説明を行い、職員の皆様のコンサルテーション能力向上に貢献いたします。
【過去１年間の実績】
・自治体・支援機関等のセミナー・勉強会
での説明５回・金融機関の行員様向け勉強会４回（各支店、事務所等での個別のご説明は随時実施しております。）
2018年度第１回公示においては、佐野市の中里建設株式会社様が、栃木県内の企業
様でははじめて「案件化調査」に採択されました。2019年１月以降、同社は独自の水道管洗浄技術（アクアピグ工法）の普及に向けて、インドネシアでの調査を実施されます。

今後も、栃木県内のますます多くの企業の皆様に JICA の支援制度を知っていただ
き、ご活用いただくため、県内企業様への個別訪問やセミナー・勉強会に取り組んでまいります。
中小企業診断士の皆様におかれましても、途上国への海外展開を検討する企業様に、ぜひ本制度をご紹介いただければ幸いでございます。制度についてのご質問等はお気軽に下記にご連絡ください。
【問合せ先】
独立行政法人国際協力機構筑波センター（JICA 筑波）
研修業務・市民参加協力課
中小企業・SDGs ビジネス支援事業
栃木県担当：金子、實方（じつかた）
電話：029-838-1117
───────────────────1
2018年４月11日に株式会社栃木銀行様との「業務連携・協力に係る覚書」を締結。

図１：支援スキーム一覧

図２：一般的な事業の流れ

5政策・施策

海外ビジネスを始めるならジェトロ～ First talk to JETRO ～日本貿易振興機構（ジェトロ） 栃木貿易情報センター

おかげさまで３周年
ジェトロ栃木は、今年４月でオープンして４年目に突入しました。
ジェトロは、海外54カ国74カ所、国内47ヵ所のネットワークを有し、農林水産物・食品の輸出、中堅中小企業等の海外展開支援、対日投資の促進などに取り組む独立行政法人です。
今年７月には、群馬県高崎市に群馬貿
易情報センターがオープンし、北関東３
県でそれぞれ地域密着サービスを展開しています。
自己分析、そして「戦略なくして戦術なし」
グローバル社会の中でビジネス環境が日々変化する昨今、いち早く海外需要を取り込むことを目指して新規事業や販路開拓をご検討されている企業が増えていますが、ジェトロは、こうした海外展開に積極的に取り組む企業活動をお手伝いしています。
ひとえに海外展開支援と言いましても、会社経営者や起業家の夢や構想を具体的に示してもらうことが大切ですので、お客様は何を求められておられるのか、お客様には何が足りないのか、何をお手伝いできるのかというお客様目線で状況をよく理解するところから取り組んでいます。インター
ネットを駆け巡ってくるニュースからヒントを得て挑戦してみようというお客様が増えていますが、その一方で、自社の強みや弱み、自社製品やサービスのビジネスチャ
ンスとリスクなど自己分析を十分になされていない場合に貿易というより経営相談になることが 増えているのが最近の特徴で
す。

6

所

長

松永

宗徳

イノベーション・リーダーと称される企業は、市場一番乗りを果たす為に、誰よりもリスクを負って、誰よりも早くアイデアを詰め込んだ商品やサービスを引っ提げて、驚きや賞賛を受けています。しかし後発だからといって悔やむことはありません。先駆者が直面したリスクや市場の反応を冷静に分析し、戦略に落とし込み、効率的に取り組める利点を十分活かして “ 後出しジャンケン”で勝者になればよいのです。
海外のお客様にお買い上げいただくにはとちぎの地酒応援団 “ 酒々楽大使 ” を拝命している者として、県内蔵元の健闘ぶりをいくつか紹介いたします。
Ａ社は会社のホームページを持っておられません…おそらく今後も作製しようとは思っておられません。その代わり、世界中とインターネット上で簡単に繋がる SNSを駆使して、酒造りの現場や従業員の笑顔などを紹介するわけでもなく、地酒を買ってくれたお客様の声や共感の印 “ イイネ ”
をシェアしたり、地酒を飲んで楽しんでいる動画をアップしたり、軽い雰囲気で続けておられます。スマホさえあれば世界とSNS で繋がってしまう…そして、ある時、海外バイヤーがＡ社に声をかけてきます。
Ｂ社は各国にまず１人の応援団（酒屋）を選び抜いて信頼関係を築いておられます。地元の酒屋が持っている人脈で日本酒に関心を持っているソムリエやレストラン
オーナーを集めて試飲会を開き、味わいだ
けでない蔵元の歴史や杜氏の思い、日本酒にあう地元料理の提案など商品のストー
リーをじっくり時間かけて理解してもらっておられます。日本酒は海外に輸出される

と輸送費や様々な税金がかさみ元値の３～４倍に跳ね上がってしまいます。舶来品に価格競争は最初から馴染みませんから、いかに付加価値を感じてもらい、高額でも美味しく召し上がって頂けるかという壁を海外の良き理解者で頼もしい支援者と共に乗り越えておられます。
Ｃ社はこれまで国内のコンテストだけ出品されていましたが、軽い気持ちで海外コンテストに挑戦されました。日本人審査員もいますが、大半が外国人という海外品評会においてゴールドメダルや部門別優秀賞など次々に受賞されました。こうした成績は公式サイトや業界誌のブログなどを通じて、世界中に一気に拡散され、業界情報に敏感な海外のレストランやバイヤーから直接注文や問い合わせのメールが届くようになりました。
商売にかける情熱は同じでも輸出していく方法や道のりが異なるわけですから、途中で方向性や考え方がぶれないよう “ 買う側の消費行動の特徴や購買意欲の変化 ” を
地元の消費者にもっとも近いところで活動している海外バイヤーや応援団から聞き取り、ライバルの動向や市場の変化を察知して、しなやかに取り組むことが益々重要になってきています。
これからの栃木県企業のブランド輸出
天気予報を見ず、食料や雨具を持参せず、進むルートを勘や感覚で決めて登山しようとする者が勇敢なリーダーと賞賛され
るか、危険な冒険者と批判されるか、無事に登頂したときにその評価は分かれるかも知れません。しかし、海外ビジネスではこうした無謀な挑戦は歓迎されるものではありません。
機械部品メーカーのＤ社は毎年、世界各国で開催される見本市・展示会リストから自社製品を最大限ＰＲできるイベントに絞って計画をたて、予算と受注目標を設定
し、ジェトロの海外在住コーディネーター
に有望企業のリストアップを依頼し、自社ブースへの来場を勧誘し、事前に商談を申し込む、という緻密な計画と十分な準備で挑戦し続けておられます。時には当社の新輸出大国コンソーシアム専門家（パートナー）と面談して、製品プレゼンテーショ
ンや勧誘方法を工夫して、十数万人の来場者が集う巨大イベント会場で、本当に売り込みたい数社のバイヤー候補との出会いをうまく作っておられます。毎回連続して出展することで、会場内の同業者との間に信頼関係が生まれ、成約に結び付けられています。こうした弛まぬ営業努力によって、数年に一度しか出会えない海外バイヤーの目に留まり、自社ブランドへの信用を勝ち取っておられます。
初めて挑戦する企業にとって、いきなり海外で商談することはハードルが高いため、ジェトロは海外から分野ごとに有望バイヤーを日本に招へいし、国内で商談会を開催しています。多額の費用をかけて海外に出向かなくても購買意欲のある海外バイ
ヤーと国内で商談できる機会はリピート利用が増えています。
様々な公的サービスを使い倒そう
ジェトロをはじめ様々な支援機関の海外展開支援サービスを繰り返しご利用頂いて、海外ビジネスの足掛かりにして頂ける
よう、国別・市場別セミナーや国内外での商談会、企業の事情や悩みを解決する「戦略策定支援」や「貿易実務支援」、具体的な海外戦略を後押しする「知的財産対策支援」「現地進出支援プラットフォーム」な
どお役に立てるようメニューを取り揃えて皆様のご利用を心からお待ちしています。
【問合せ先】
日本貿易振興機構（ジェトロ）
栃木貿易情報センター
宇都宮市ゆいの杜１-5-40とちぎ産業創造プラザ２階
TEL 028-670-2366
FAX 028-670-2368

7

私の研究

恩返し、そして企業経営を考える
中小企業診断士／ＩＳＯ主任審査員

恩返し
会社生活にピリオドを打ち、Ｅ＆Ａコン
サルティングを設立したのがちょうど６年前になります。まず、今日まで大変お世話になりました診断士会の諸先生方及び ISO
審査員の先輩方にお礼を申し上げたいと思います。
経営理念として掲げたのが３つ（故郷、
中小企業、家族）への “ 恩返し ”、そして、各々に対する時間配分を平等、すなわち“時間３分の計 ” としました。ここでは、“ 中小企業への恩返し ” に絞って、６年間の活動を振返ってみたいと思います。
中小企業への恩返し“ 中小企業への恩返し ” は、診断士としての経営改善支援及び ISO 審査員としての審査活動の２つの柱で行ってきました。まず、診断士としての経営改善支援は「事業デューデリジェンス（以下事業 DD）と経営改善計画策定支援」から成っています。
案件当り、企業訪問回数で５~８回、キックオフから債権者合意まで３〜５ヶ月の短期プロジェクトものになります。うまく進んだ案件を振返るといくつかの共通要件があり、特に “ 経営者が素直である ”“ 参謀役がしっかりしている ”“ 事実をデータで把握できる ” などが重要な要件になると感じています。
数回の訪問での計画策定にはおのずと限界がありますが “ 経営者の琴線に触れるような提案やアドバイスができたか ”“ 経営者の考えや行動に変化を与えることができたか ” 自問自答しながら続けてきました。そんな中で比較的順調に進んだ「Ａ社」の事

8

江田

彰

例を紹介します。
Ａ社の経営改善支援
Ａ社は、塗装専業メーカーで従業員９名の小規模企業、２年前にスタートした時点
では、受注減少、実態赤字、借入金過大、実質債務超過、資金不足と厳しい経営を強いられていました。一方、優れた塗装技術
が一点の光明（強み）でした。応対して頂いたのは、社長と専務（長男）の奥様（総務・経理・現場作業をこなす参謀役）のお二人（絶妙のコンビ）でした。ヒアリング、経営分析及び現場調査から不採算受注（見積りが㎡当り単価で “ どんぶり ”）があると直感、部品別の実コスト把握を提案した
ところ、素直に快諾して頂き、奥様が仕事の合間を縫って、実作業時間、賃率計算から実コストを算出。調査した主要７社７点
中、２点が大幅な赤字であることを発見。
結果を見て社長が “ わかった。私の責任で取引先に値上げ交渉をする ” と言い出す想定以上の展開になりました。
最終的には、全ての課題を整理、アクショ
ンプランとして、①顧客別営業戦略による受注回復、②不採算改善、③総コスト削減（塗装不良の削減、材料費削減、出来高向上）、④経営管理体制の再構築とする経営改善計画書を策定することができました。
１年４ヶ月後、フォローアップに訪問したとろ、売上高は20% 過達（対計画）、２
年前倒しでの黒字化達成と計画をはるかに超える結果。そして、何よりも嬉しかった
ことはアクションプランの約80％が実行されていたことでした。特にハードルが高い
不採算部品の解消（社長の営業力と強みである溶接技術により）、見積り基準の改訂

（㎡単価⇒工数×賃率）が実施できていたことは驚きでした。正に内部環境（弱み）改善により外部環境の好転（機会）を捉えることに成功した、換言すれば、SWOT分析で言うところの「改善戦略」が功を奏した好事例と言えます。心から敬意を評す
ると共に継続な改善により、最終目標（債
務超過解消、事業承継など）を達成することを期待しています。
ISO 審査による企業支援
ISO9001認 証 取 得 件 数（2016年 ） は 約５万件（認証単位のため企業数より多くなる）、日本の全企業数約382万社（大企業約1.1万社、中小企業380.9万社）に占める割合はわずか1.3％です。ISO 審査を継続している理由は、３つ、①全国規模で様々な業種・業態が対象 ②一定の水準（国際基準）の経営者及び現場からの学び ③仕組みからの経営改善へのアプローチ（診断士との違い）です。2015年版への移行がこの９月で完了した段階ですので一審査員の立場から総評してみたいと思います。
まず、2015年版の主要な改正点は、⃝組織の状況の理解⃝事業プロセスへの統合⃝リスク及び機会への取組み⃝プロセスアプローチの強化⃝目標（意図した結果）達成のための計画策定重視⃝文書類の簡素化（組織のやり方に任せる）などでした。
結果はどうだったのでしょうか。結論を急ぐとどれも道半ばというのが正直な感想です。
⃝形だけの「リスク・機会管理表」⃝「ジョハリの窓」で言う “ 潜在的リスク ” に気付いていない⃝概念的な品質方針で事業戦略との統合化ができていない⃝経営成績が未公開（対社員）のため経営目標（売上・利益・原価など）が展開できていない⃝タートル
図を描けばそれがプロセス管理と思い込んでいる⃝形式的で中身がない PDCA などが目立ちました。
ISO の陥りやすい “ 形骸化 ” にならない
ように注視し続けること。そして本当に経営に役立つ ISO へ導いていくことが必要である。そのためには、審査する側も “ 経営とは何か ” を学習し、本質を見抜く力を養

わなければならないとの思いが強くなってきています。
一方で、経営者から、“ 経営に役立たない ISO は不要である ”“ISO は経営者が気付かないことを指摘してくれる番人である ”“ 今までにない分かり易い審査でした ” な
どの意見や感想を頂いたとき、少し、お役に立てたのかなと感じ審査冥利に尽きる瞬間でもありました。
感動を求めて企業経営とは何かを考えるとき、朝日新聞のコラム「経済気象台」削氏の言葉がいつも響いてきます。自身が経営者である氏の言葉を借りると、“ 会社経営の究極の目的は、働いている
社員が充実した人生を過ごすことで、幸せを感じ、お客様や地域社会に貢献することではないか。全社員が同じ方向を目指すた
め、社内で経営方針発表会を開いている。
各部署が業績見通しと実績の差を分析し、幹部は決算月には年度の反省をしてもらう。経済情勢の変化に対応するために戦略も見直す。反省を踏まえた上で、今後の方
針や計画を作っていく。それを繰り返すことで全社員が自らの成長を確認し、経営に主体的に参加することになる。このことを愚直に繰り返していくことが経営者の責任だと、私は心に刻んでいる。”（2017/
７/26記事より）全くその通りと共感と感動を覚えたことを昨日のように覚えています。そして同じような考え方で行動する企業経営者との貴重な出逢い、学びも沢山あり、その都度、勇気づけられてきました。これからも知力と体力の続く限り、“ 新たな感動を求めて、企業の経営支援に当っていきたい ” と思っている昨今です。
江田 彰（えだ あきら）
2012年10月、コマツを定年退職、E&A
コ ン サ ル テ ィ ン グ を 設 立。 支 援 分 野 は、
事 業 DD、 経 営 改 善 計 画 策 定、TQM 構
築、現場改善、人材育成、リーダー教育、
ISO9001認証取得。
趣味は、旅行・映画鑑賞・自転車・カラオケ

9私のこだわり成果を生み出すには脳の自主「筋トレ」を！
中小企業診断士

１．成果を生み出すには
私たちは、日々成果を求められます。しかも、複雑・不透明・不確実な現代において、誠実に、着実に成果を上げるのはより一層困難になっています。自分の身を守るためにエネルギーを注ぐのではなく、自分が成し遂げたいことに近づくためにエネル
ギーを注ぐことが、誠実かつ着実に成果を上げることにつながります。
２．現実は甘くないとはいうものの、それは容易いことではありません。人は一晩寝ると身を守る思考に戻ってしまいます。「今日の支援はうまくいくだろうか」、「雨の中行くのは憂鬱だな」など、不安、不満、怠慢といった負の思考が先行し、それを避けるためにどうすればよいかという思考に走ります。そこで、
あえて、朝一番にワクワクのスイッチを入れてあげるのです。「よし、今日はこれを成し遂げよう！」「今日はこんな自分でいよう！」などと、自分と約束するのです。
３．「できた！」の繰り返しこそが脳の筋トレ
ワクワクのスイッチを入れること、これは実は脳の筋トレみたいなものなのです。
毎日の小さな目標設定の繰り返しは、ドー
パミンというやる気の脳内ホルモンを分泌します。そして、些細な「よし、できた！」を少しでも多く味わうことで、エンドル
フィンという多幸感の脳内ホルモンを分泌します。エンドルフィンは実は脳内麻薬とも呼ばれ、痛みや苦痛に強くなる効果があります。些細な「よし、できた！」の積み上げは、逆境でもぶれることなく着実に成果をあげようという強い
精神力や意志力を鍛 岸壁で筋トレするカッ
え上げていくのです。 プル（ロヴィニにて）

10

山下

典江

４．一人旅は成果脳の筋トレにつながる
私は見ず知らずの土地への一人旅が大好きです。言葉も通じない、交通網も発達していない、そんな土地に、とりあえず飛行
機と宿を日本で確保して、現地に飛び立ちます。今年は６～７月に９日間スロベニア・
クロアチアに行ってきました。宿は、７泊中６泊を初めての民泊にチャレンジ、移動はすべてバスという、かなりのハイリスクな旅。初日空港に到着し最初の移動手段であるタクシーの手配ができていない（他に手段がないのです）ことから旅がスタート
し、肝っ玉が据わりました。ここは異国、身の危険以外のことであれば、かえって面
白いと思え、それから起こる様々なスリルをむしろ楽しみながら、乗り越えた達成感
でますますワクワクする毎日でした。様々なハプニングには、現地の人の「親切で心温まる振る舞い」がもれなくついてくるので す。 時 間 と お 金 に換えられない幸せを
たくさん感じました。
実 は、 旅 先 で １ 年 分に匹敵するくらいのドーパミンとエンド
ルフィンを放出し、相 W杯クロアチア戦当日
当な脳の筋トレをす （スプリットにて）ることになりました。
５．脳の筋トレは強い組織を作り上げる
しかし、現実は、そうそう旅にでるわけにも行きません。毎日の些細な「できた！」の場面を自ら意識的に一つでも多く作る、やる気と達成感の積み重ねこそが、誰にでもできる、成果に近づくための脳を鍛える
方法といえます。
そして実は、リーダー自らがそれを率先垂範し、従業員一人ひとりの脳を鍛える環
境を作りあげることは、やがて、確実な未来を築き上げる強い組織へと導くのです。

私のこだわり

ものづくり
中小企業診断士

はじめに
私は、航空機設計を生業としてきたので、こだわりは何かと問われたら「ものづくり」と答えなければならない。長くものづくりに携わり身に染みたこだわりとは何か考えてみた。
ものづくりとはどういうものか企業の製品たるものづくりは、ものを形作る技術を核にして、様々な経営資源、市場、物流、社会環境、法規、政治など、世の中のあらゆる要件で形作られていて、確実な安全を前提にそれらを適切にバランスさせることである。「よいものなのだけど、時代を先取りしすぎた。」というは、良いものではなかったということ。
ものづくりのここがおもしろい
ものは創造の現場に携わる人々の技術や信念や文化で形をかえる。今話題のＦ－35
戦闘機の正式採用前に、米軍要求でロッキードマーチンのＸ -35とボーイングのＸ -32の２機種が競争試作された。要求が同じとは思えないほど形も違う。どちらも垂直離着陸性能をもつが、Ｘ -35はリフト
ファン、Ｘ -32は推力偏向とまったく違う方式を採用している。違いの背景には、技術者がそれが最適と確信した根拠がある。
どういうものにするか決めることがものづ
くりの醍醐味である。

X-32

X-35

ものづくりのここが難しい
ものを形作っていく段階では、慎重に丹念に細心に検討を重ねて一つ一つの要件を決めてゆく。特に、初めて作るものはなお

真杉

京一

さらだ。しかし、どんなに慎重に決めても実物を試験する段階ではものは正直だ。技術者が、どんなに持論を言い張っても、間違いがあれば冷酷に「機能しない」という現実を突きつける。一つも間違いが許されないのだ。
こだわること 理屈
必ず後にわかるが、失敗にはそうなる原因があり、そこには大抵は論理的な欠陥がある。原理・原則を押さえてものが機能す
る理屈を一気通貫に通してゆく。予想できない失敗は必ずある。それは新たな理屈を知り得る機会に他ならない。かなり理屈っ
ぽいやつになった気がする。
こだわること 原点
ものは、間違いがあれば冷酷な一方で、少しは優しい面がある。一定の許容幅を持っている。でも、実はこれが厄介で、問題解決の際に、いきなり落としどころを考えると一旦は許容幅の中に入り問題解決したかに見えて、実は境界ぎりぎりの設計になっていて、ばらつきや設計変更などのちょっとした変化
で再度問題となる。２度やるとバカと言われる。時間はかかるが、最適解は何かを認識したうえで、今とりうる解決策＝“落としどころ”
を決心する必要がある。かなり面倒なやつになった気がする。
わかったこと
結局こだわらされてきたのは、「ものの気持ちになって考える」ということ。我々技術者にとって「もの」は大切なお客様だ。
真杉 京一 （ますぎ きょういち）
株式会社ＳＵＢＡＲＵ 航空宇宙カンパニーに勤務。現業は、航空機技術者。過去に事業管理業務に携わった際に企業経営全般を学ぶべく中小企業診断士にチャレンジ。
2010年10月登録。

11私のいいね！

日曜日のカレー作り
株式会社サクシード

中小企業診断士

コンサル業とプライベート
この仕事をしていると平日に企業訪問し休日は資料作成など時間の区別なく働いてしま
いがちです。私も独立した当初は休日もパソ
コンにかじりつき資料作成に朝から晩まで取り組んでいました。
今も、好きでやっているので仕事がいやだとは全く思いませんが、ある時期にこの働き方はいけないなと思うようになりました。
当然、一時期は仕事を覚えるために必要な取り組みですが、その取り組みでプライベートにおいて家族を犠牲にしてしまっては本末転倒です。その為、ここ数年は毎年プライベートの目標も年初に設定し、毎月その進捗を振り返るようにするようにしています。
平日は帰りが遅いことが多く、家族で食事をする機会が少ないため、日曜日は意識して家族で食事をするようにしています。
週末は料理当番
どうせ一緒に食事をするのならと週末は料理当番を買って出るようにしています。
特に私の得意な料理はカレーライスです。
子供たちにもとても好評です。
子供が４人おりまして、上の子は中学２年、一番下の子は４歳ですので好みの味も辛口と甘口と違うのでニーズに合わ
せて２通り作るようにしています。やってみると毎回の出来が違うので面白くな12

水沼

啓幸

り、辞められなくなります。会社の社員からチャツネを入れるといいと言われるとやってみたり、麺つゆを入れると蕎麦屋のカレーのようになります。最近はスパイスも調達して本格的なカレーに近づいてきているように思います。最近は週末の日課のようになってきたので、この時間がストレス解消の時間にもなっています。
おいしいカレーのポイント
やはりいろいろとやっていますが、少量
ずついろいろな調味料等（各スパイス、ケチャップ、牛乳、ワイン、しょうゆ、ソース、そばつゆ、酒）を入れると何とも言えない味に仕上がると思います。また、絶妙な辛さの調節のために辛口は仕上げに入れるカラムマサラが重要です。そして、中でも鰹節を一パック丸ごと入れるのが「いいね」というぐらいにおすすめです。味に深みがあり、まろやかになるのと、安定感が抜群になります。ぜひ皆様もカレーに鰹節を入れて試してみてください。必ず「なるほど～」と思っていただけると思います。
働き方改革の本質とはプライベートと仕事の双方の充実が何よりも重要な気がしております。人は幸せを感じながら仕事に取り組むと生産性で1.3倍、創造性が３倍になるそうです。真の働き方改革とは「働く喜び」や「幸せな人生」
について考えないといけないと最近つくづく思います。
水沼 啓幸（みずぬま ひろゆき）
昭和52年生まれ、真岡市在住
株式会社サクシード代表取締役

私の書評

領域を超える経営学－グローバル経営の本質を「知の系譜」で読み解く－
琴坂 将広 著
中小企業診断士

経営者、コンサルタント、学者それぞれの観点から見たグローバル経営学
著者は、情報技術と小売りの領域で２つの会社の代表取締役として経営に携わり、マッキンゼーに入社後は、通信・業務用電子機器・医薬品・食品等々多様な分野の戦略立案とその実行を支援し、退職後はオックスフォード大のビジネススクールで経営学博士号を取得している。
「実務」と「研究」の中間点ともいえる
独特の経歴を踏まえ、研究だけではなく、実務の最先端とのかかわりから、歴史や理論といった基本に立ち返る重要性を伝えつ
つ、「多様な国々と地域を経営するための、普遍的で最適な解は存在するのか」を問いている。
「国際経営」という旅のガイドブック
本書は、多国籍企業と国際経営戦略を軸に、グローバル経営の本質を探り、普遍的な「領域を超えること」のもたらす意味を議論している。領域を超える意味とは何か、
なぜ組織は領域を超えるのか、組織は国際化するのか、なぜ組織は輸出入を行い、海外に進出するのか、「国際化」を領域を超える行為と捉えて説いている。
こうしたマーケティングや生産分業や人的資本管理などの個別議論が共有する、「国際」という言葉がもたらす根源的な意味合いを考えるための知見を提供している。
なお、旅のガイドブックとしているように目次を見て、関心を持った箇所だけを読んでもいいように構成されており、全体としての流れは存在するももの、各章ごとの内容は独立しているため、まさにガイドブックのように、関心をもてる項目から読諏訪博昭

める構成となっている。
目次・主なテーマ
第Ⅰ部 「経営学は何を目指すのか」
会社経営、コンサルタント、学者としてのたどりついた１つの答え
第Ⅱ部 「『経営』はどのように国境を越えたのか」
国際経営の背景にある、技術と権力を俯
瞰、より深い「グローバル経営」の本質的把握
第Ⅲ部 「社会科学としての国際経営論」「国際経営」の理論の体系・基本的な考え方・発展の経緯
第Ⅳ部 「実学としての国際経営論」「世界的な価値の連鎖」という現実の理解
第Ⅴ部 「新興国市場で変わる経営の『常識』」「新興国」・「グローバル人材」の再解釈
第Ⅵ部 「100年後の世界市場を予測する」
事業環境予測と国際企業が担う責任の議論
まとめ
本稿の依頼を受けて、読書量のさほど多くない状況で本の選定を非常に迷い、過去に読んだ書籍でもう一度読み返してみたい本を選びました。本書は、2014年２月に出版された「国際経営」に関する書籍です。
しかし、グローバル化の進展により地域特性や企業規模の大小にかかわらず、海外との連携を図ることの意味と必要性は急速に高まっており、本書の経営者・コンサル・
学者それぞれの視点・経験に基づく知見は、地方で経営の一端にかかわる身として今な
お有益であると考えています。
ご興味を持っていただきご一読されると
幸いです。

13

士会の動き栃木県企業内診断士研究会の活動に参加しよう！
幹事

全く新たな待望の試みがついに始動です！
栃木県企業内診断士研究会について紹介させていただきます。先日の中小企業診断
協会の「企業診断ニュース」平成30年９月号でも掲載されました。
この度、若手を中心とした有志で更に仲山会長を顧問にお迎えし企業内診断士研究会を新設しました。これまで栃木県や近隣県でも無かった企業内診断士ならではの目線でやりたいこと・やるべきこと・悩ましいことなどをあまり堅苦しくなくざっくば
らんに研究活動をしたいと考えています。
新設に際し、皆様には格別のご支援を賜りますようお願い申し上げますと共に、本稿をご覧いただいて研究会にご興味があるという方がおられましたら、お気軽にお問合せください。更に他の研究会とは違った特徴として、士会会員でない方やまだ診断士
ではない方 ( 今後資格取得を目指す方など )も大歓迎です。お問い合わせ先も含め、研究会の要綱は栃木士会 HP に掲載しております。

研究会の風景（写真）第２回定例会の様子。更新研修時のＰＲの効果で新会員の参加もあった。

14

松本

誠謙、坂上

弘祐

研究会の風景（写真）
企業内診断士研究会の発足
2018年４月にスタートしたばかりで、会員数も５名からはじめて現時点でもまだ10名弱と少ないですが、念願の企業内診断士研究会発足とあってメンバーは、やる気に満ち溢れています。
栃木士会は東京協会とは異なり、企業内診断士の数が多くはありません。士会主催の研修事業や実務従事事業を通して、少しずつ企業内診断士同士の輪を広げていきま
した。
ただ、企業内診断士の数が多くないと語ったのはあくまで東京協会との相対的な差を意味しており、栃木県下でもまだまだたくさんの企業内診断士の方がいらっしゃると理解しておりますし、また当研究会へのニーズもあると考えております。当研究会ではそのような方々を発掘し、また、受け皿となりたいと考えておりますし、将来的にはこの輪を近隣県へと広げられればとも考えております。

研究会の目的・活動
互いに積極的に交流する研究活動などを通じて、栃木県下の企業内診断士の活性化を目指します。
具体的には下記の主な活動を考えておりますが、活動が定常化してくれば研究会で活動の見直しや新たな研究活動テーマを創出も考えたいです。
～研究会の主な活動テーマ～①企業内診断士が活躍できる県内業務研究②働き方改革 ( サイドビジネスなど ) の研究③実務従事活動のより良い在り方の研究④他県の企業内診断士・研究会の事例研究⑤独立して活躍する県内診断士の事例研究

なお、研究会の定例会は年４回程度（土日どちらか）の開催予定をしており、開催
場所は診断士会事務所など宇都宮近郊で実施します。

後３年間の中期計画の策定です。研究会にしては仰々しいと思われるかもしれませが、長い目で見た明確な目標設定と、その実現が研究会と士会全体の発展に繋がると
考えます。
■中期目標
【組織視点】士会ならびに県内の企業内診断士 ( 含む希望者 ) に貢献している（指標）研究会会員数 10名以上（指標）研究会のアウトプット ３件以上
県内の企業内診断士、診断士希望者の受け皿となり、栃木士会への窓口ともなりたい。
【会員視点】企業内の診断士としてあるいは企業から独立して活躍している（指標）診断士としての実益 会費金額以上（指標）ステップアップ事案の創出 ３件
以上（指標）独立志向者が Ready １名以上
診断士実務ベースの機会を増やすことで、個人の実益や成長、目標達成も重視したい。

中期計画の策定
研究会を立ち上げ、まず着手したのは今研究会の中期計画（図）15■中期戦略（SWOT ベース）
【S】長期スパンで腰を据えて取り組むことで実益が得られるようなテーマに取り組む【W】士会の協力を得て実務ベースの経験を積めるテーマに取り組む【O】潜在的な企業内診断士を惹きつける
テーマに取り組む【T】企業内の診断士希望者を支援する
テーマに取り組む
県内の独立診断士では取り組みにくい、
企業内診断士だからこそできるテーマに取り組み、差別化を図る。また、栃木士会
固有の事情も考慮したテーマに取り組み、会員獲得の機会を増やし会員の活性化を目指す。

研究会にて中期計画の内容をブレーンストーミングした白板
（写真）

16

今後の活動
中期計画策定を皮切りに、定例会の会合
にて中期計画を軸とした活動の具体化を進める予定です。活動アイディアもいくつか出始めています。本稿も本研究会の PR 活動の一環、まさに第一歩であり大変光栄です。この後の頁に研究会メンバからメッ
セージを掲載します。
さいごに発足して半年足らず、活動はこれからです。掲げた中期計画達成に向け走り出
します。
参考・中小企業診断協会「企業診断ニュース」
平成30年９月号：栃木県協会の活動に参加しよう！
・栃木士会 HP：士会の活動＜2018年度研究会：企業内診断士研究会＞
http://www.rmc-tochigi.or.jp/sindanshi.
html───────────────────
松本 誠謙（まつもと せいけん）
中小企業診断士
大手光学機器メーカー勤務、光学素子の生産技術
開 発 に 従 事 中。 趣 味 はミュージカルとボラン
ティアによる地域貢献。中小企業診断士も活かして街をもっと元気にしてきたい！
坂上 弘祐（さかうえ こうすけ）
中小企業診断士
技術士（情報工学）
大手医療機器メーカ勤務
15年 超 ( 現 職 )。IT 系 を専門に国内外協業も含め幅広い業務の研究開発ならびに経営企画に従事。診断士活動５年超。診断士活動は「明日から実行できる」「シンプル」「楽しい」で顧客の悩みを解決がモットー。

研究会メンバーからのメッセージ①
１人目は惠美須さんです。本研究会は若手を中心とした有志で立ち上げましたが、惠美須さんは研究会ならびに栃木士会でも最も若手の中小企業診断士です。惠美須さんの知見ならびにエネル
ギーは、本研究会の原動力であり、研究会活動を積極的にリードしていただきたい１人です。
以上、研究会幹事まえがき
企業内診断士研究会メンバーの惠美須丈史（えびすたけし）と申します。宇都宮市在住で精密機器メーカーに勤めております。税理士法人勤務後、現在の企業に入社し、経理を経て、営業企画として主にプロモーション関係の仕事をしています。企業
広告の制作も担当しており、全国のものづ
くりの職人やメーカーを取材しています。
昔から「経営」「起業」「スモールビジネス」に興味があったことと、ものづくりに携わる様々な方々を取材をした経験から中小企業を支援したい気持ちが芽生え、中小企業診断士を取得を決意しました。
会計とマーケティングを実務としてやってまいりましたが、自己の強みとして「アイデアを創出する力」を磨いていきたいと考えています。創造性開発の専門家マイケ
ル・マハルコの著書「アイデア・バイブル」（原著名：Thinkertoys）を手元に置き、ア
イデア発想法の実践を心掛けています。例
えば「マンダラチャート発想法」という発想法を使うと、瞬時に一つのテーマに対して、64個のアイデアを出すことが出来ます。
プロモーション関係の仕事は自由な発想が求められることもあり、実務でもとても役に立っています。
また最近ハマっているのは、シュール
レアリスムの産みの親であるアンドレ・ブルトンが提唱した自動記述（オートマ
ティスム）です。自動記述とは一切の先入観を捨て、何を書くかも考えずに、ひたすら速く書くという手法です。もちろん書くのではなくパソコンに打ち込んでもいいです。やってみると、潜在意識というか、普段考えもつかない世界観が出てきて面白いです。
AI に代替されない職業として中小企業
診断士が挙げられています。現状、AI に代替されにくいスキルは「コミュニケー
ション」と「クリエイティブ関係」だそうです。「アイツに会えば何かしらアイデア、打ち手を出してくれる」と言われるようになることが目標です。
当研究会は企業内診断士研究会ですが、私はプロコンになりたいと思い、東京協会のマスターコースに月一で通ってスキルアップに努めています。当研究会では独立診断士をお呼びして、直に話を聞くということも活動内容として挙げており、先輩の方々から色々と学ばせていただきたいと思っております。とてもワクワクしています。
加えて、当研究会は診断士を目指す方も入会出来るというのが特徴です。私は独学
で中小企業診断士を目指しましたが、奇跡的に一発で合格することが出来ました。ただただ運が良かっただけと思っています
が、私の勉強法が何かしら参考になることもあるかもしれません。勉強のやり方に迷っている方や、一人で孤独に勉強をしていて不安を感じる方は、お気軽に当研究会に声をかけてください。
───────────────────惠美須 丈史（えびす たけし）
中小企業診断士。一卵性双生児のロケンロー・パ
パとしても奮闘中。
Blog：サルバドール・エビ（毎日投稿中）
https://ebisutakeshi.hatenablog.com/
Facebook：takeshi.ebisu.3

17

研究会メンバーからのメッセージ②
２人目は石川さんです。本研究会の特徴は士会会員でない方やまだ診断士
ではない方 ( 今後資格取得を目指す方など ) も大歓迎ですが、石川さんはまさに
現在資格取得に向け鋭意努力されている方です。本研究会の中でも活動に積極的に参加していただいており、又、今後が楽しみな１人です。
以上、研究会幹事まえがき
2018年夏。平成最後の夏。
今年こそはと意気込み挑んだ２回目の一次試験は、皆様の期待を裏切る形で見事に不合格となりました。朝早く起きて勉強し、仕事が終わっても勉強し、休日返上で勉強して挑んだのに。自分はバカなんじゃないかと思わざるを得ないほどの絶望感。もう諦めようとさえ思いました。そんな失意の中で私を暗闇のどん底から引き上げてくれ
たのは、プレ診断士として参加させていた
だいている「栃木県企業内診断士研究会」の先輩診断士の方々でした。石川さんなら大丈夫！早く受かってくれないと困る！
と、励まし方は様々でしたが、大きな勇気をいただき、新年号最初の夏に向けて準備を進めています。
私は栃木県内の中小印刷会社で、営業として10年以上働いてきました。昨今の印刷業界はまさに価格競争の泥試合。厳しい現
実を日々目の当たりにします。その中で生き残るためには、「モノ（印刷物）至上主義」
であった今までの戦略や手法をひっくり返すレベルで大きく変え、新たな付加価値を見出していく必要があります。
そのような業界の中で、私自身「クライアントのコミュニケーションを活発化させる」というスタイルを目指し、クライアン
トの CS や ES を高めるお手伝いをさせてい
ただいていますが、「戦略が先、物は後」の難しさを痛感する事が多くあります。
私が中小企業診断士を目指そうと思った
きっかけはまさにこの点にあり、自分が抱えている「難しさ」を克服するためです。
営業としてクライアントと向き合ってい18

ると、仕事上の関係性やその仕事の質によって、経営層と話す機会が多くなってきます。実際にコミュニケーションツールといっても相当幅が広く、例えば名刺であれ
ば総務の担当者で良いですが、ブランディ
ングは経営戦略に強いひも付きがあるので、経営層とやりとりになる。といった具合です。
そういった仕事の中で、中小企業の経営層とお話しする機会は少くないのですが、「一体何を話したら良いのかわからない」と固まった経験が何度もあり、経営層が抱える課題について話ができないと仕事にならん！となったわけです。
このスキルを身につけるためには、中小企業診断士しかない！と思いましたし、実際に勉強した事が次の日から生きる素晴ら
しい体験が何度もありました。
資格を取得した暁には、「マーケティン
グ」と「中小企業出身診断士」という強みを生かし、より深くクライアントの課
題に向き合える診断士になりたいと思っています。
その前にまず合格しなさいよ！はい。自分でもそう思います。
県内で診断士を目指し、日々勉強に励む
方々もたくさんいらっしゃると思います。
色々とキツイこともありますが、一緒に頑張りましょう！完───────────────────
石川 明大（いしかわ あきひろ）
栃木県内の中小印刷会社勤務。営業として10年以上にわたり広告制作に携わる。
第10回販促コンぺ 協賛
企業賞受賞

新入会員
① 氏名：古徳 顕一（ことく けんいち）② 住所：宇都宮市③ 登録年：2018年④ 経歴・活動等：
・精密機器メーカーを2015年に退職・2016年より栃木県産業振興センター勤務
・栃木県光産業振興協議会・環境産業振興協議会コーディネーター
メッセージ：●就職して最初の業務は、機械設計業務でした。実践知識がまるでなく苦労しているときに、取引先の中小企業の皆さんにモノづくりの基本を教えられて、なんとか一人前の設計者にしてもらいました。今度はその恩返しをしたいと思い中小企業診断士を目指し、ようやく実現しました。
●今多くの企業で人手不足や人材不足のため企業活動に支障がでているという状況が続いています。また企業の承継問題も深刻です。まだ駆け出しで微力ですが、企業の方々と一緒に考えて、的確な提案ができる診断士になりたいと考えています。
●趣味：ゴルフ、家庭菜園、温泉旅行① 氏名：石山 明（いしやま あきら）
② 住所：那須塩原市③ 登録年：2017年④ 経歴・活動等：
・2007年～2017年 監査法人勤務
・2017年～2018年 都内の会計事務所勤務
・2018年６月から那須塩原市にUターン→石山明公認会計士事務所開業
メッセージ：●監査法人、会計事務所で会計・監査業務、上場準備支援業務を中心に経験をしてきました。
●監査法人勤務時代に創業支援のボランティア活動をした際に、同年代の創業者と仕事をする楽しさを知り、創業者支援に特化した会計事務所に転職。自分自身も開業するに至りました。
●中小企業診断士としての経験はこれからですが、今後は、中小企業診断士としての企業を診る力をコアスキルとして会計数値の作成の指導や助言ができる専門家になることが目標です。宜しくお願い致します。
●趣味：フットサル（動けなくなってきました）、サッカー観戦、今後は利酒師の取得とゴルフを覚えたいです。

19インフォメーション
●行事予定
●行事予定
診断実務従事事業等／
研究会活動

年

月

2018年
（平成30
年）

7月

●7/13事業承継公開セミナー（第１回目）

8月●8/10事業承継公開セミナー（第２回目）

9月

2019年
（平成31
年）

研修会

●9/1（土）理論政策更新研修

企業診断とちぎ

本部・ブロック関係●「企業診断とちぎ」第80号■8/3（金）～4（土）北関東信越ブロック情報交換会（当会幹事）●9/1（土）県内診断士(会員・非会員)交流会

10月●診断実務従事事業（ポイント
付与事業）

11月

●診断実務従事事業（ポイント
付与事業）

12月

●診断実務従事事業（ポイント
付与事業）

1月

主催セミナー／行事等●1/12（土）新年研修会●10/6（土）福井県中小企業診断士協会（観光産業化研究会）との交流会●11/21（木）ものづくり企業展示・商談会へのブース出展､無料経営相談会○「企業診断とちぎ」第81号「中小企業診断士の日11月4日」
記念行事■11/9（金）北関東信越ブロック会議（新潟県協会幹事）○診断実務従事事業（ポイント
付与事業）

2月

3月

○各研究会年度活動終了○「企業診断とちぎ」第82号

注：●■確定、○□予定（詳細未定）。

●会員情報
●会員情報
【新入会会員】【新入会会員】（五十音順）
古徳 顕一
住所：宇都宮市
古徳 顕一
住所：宇都宮市
石山
明
住所：那須塩原市
石山 正樹
明金丸
住所：宇都宮市 住所：那須塩原市
金丸 正樹
住所：宇都宮市
【会員数】
【会員数】
正会員
84人
正会員
８４人
準会員
２人
準会員
２人
会員総数
86人
会員総数

８６人

●編集後記●●編集後記
執筆者の皆様にはお忙しい中、ご執筆いただき、ありがとうございました。
今回号は、特集として「海外展開支援策」並びに４月に当診断士会の若手企業内診断士
執筆者の皆様にはお忙しい中、ご執筆いただき、ありがとうございました。
を中心に発足した「企業内診断士研究会」を掲載いたしました。「海外展開支援策」につ今回号は、特集として「海外展開支援策」並びに４月に当診断士会の若手企業内診断士を中心に発足
きましては、栃木県産業労働観光部国際課、JICA 筑波、JETRO 栃木貿易情報センター殿
した「企業内診断士研究会」を掲載いたしました。
「海外展開支援策」につきましては、栃木県産業に原稿をお願いし情報提供させて戴きました。また「企業内診断士研究会」については企
労働観光部国際課、JICA 筑波、JETRO 栃木貿易情報センター殿に原稿をお願いし情報提供させて戴き
業内診断士の活性化に向けての活動テーマ・中期計画などを情報提供させて戴きました。
今後も皆様の役立つ情報提供を目指し内容の充実を図りたいと思います。ご意見、ご要ました。また「企業内診断士研究会」については企業内診断士の活性化に向けての活動テーマ・中期
望などお寄せいただきたくお願いいたします。
（高橋 正英）計画などを情報提供させて戴きました。
今後も皆様の役立つ情報提供を目指し内容の充実を図りたいと思います。ご意見、ご要望などお寄せいただきたくお願いいたします。
20（高橋正英）

栃木を盛り上げるために頑張る中小企業診断士の情報誌

企 業 診 断 と ち ぎ No.81

紅葉前の雲岩寺:撮影

菊地雄一

企業診断とちぎ11月号（第81号）平成30年11月
発

行

発 行 人
編
集
印刷会社

一般社団法人 栃木県中小企業診断士会〒320-0065 栃木県宇都宮市駒生町1487-14
ナック・ワース・プロ有限会社内
TEL:028-652-6224 FAX:028-652-6229
URL:http://www.rmc-tochigi.or.jp/
仲山 親雄
広報委員会
株式会社松井ピ･テ･オ･印刷

表紙:紅葉､親子の休日:撮影 菊地 雄一

201811