大学卒業後、東京海上火災入社。25歳で独立。月収5万円の極貧生活を味わうが、出会いと仲間に恵 まれ、現 在京都、大阪で3社を経営。

成 功する社⻑の仕事・思考法とは？
時：12月14日（月）18：30〜20:00※セミナー終了後懇親会を予定しております。

場

所：弊社会議室（烏丸三条 烏丸ビル２F）

講師：加藤弘幸（かとうひろゆき）

座右の銘は「運命自招」。

加藤弘幸 Proﬁle京都商工会議所、京都サンガ後援会、京都南ロータリーク
ラブ、京都市中央倫理法人会在籍。

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決断力を高める価値観の明確化成功するビジネスマッチングの考え方

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見込み客の背中を押す「お客様の声」の作り方 02

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04 オススメの本のご紹介
05 「社⻑力向上セミナー」のご案内

03
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主な著書に「行列が出来る保険代理店の作り方」がある。

成果を出し続ける社⻑の「仕事」の考え方とは「忙しいけど、全然儲かりませんわ〜」社⻑同⼠のVol.14最近では売れる仕組みから資産形成・節税対策まで社⻑の右腕コンサルタントとしても活躍中。

参加費：2,000円（予約制：定員10名、先着順）
日

2015

発行日：2015年11月15日

では、その差はどこで生まれるのでしょう。

会話でよく耳にする言葉です。実際、国税庁の発表で成否を分ける要因は様々ですが、中小企業に限って言も赤字法人が全体の7割を超えているわけですから、ごえば、最も大きなポイントは社⻑自⾝の「仕事」の捉くごく普通の会話なのかもしれません。

え方にあると考えています。

決断⼒を⾼める価値観の明確化

では、⿊字法人は絶対的な商品や技術を持っている12月のセミナーでは、この成功者の「仕事」の定義会社ばかりかというと実はそうではありません。商品を分析し、社⻑力向上に大いに役立てていただける内人生とはある意味「決断」の連続ともいえここでもう⼀つ大切なのがこれらの価値観やサービスにさほど特徴が無い会社でも、しっかり利容となっています。特に若手経営者、後継者、幹部候ます。朝起きの時間、ネクタイのチョイス、の現時点での優先順位です。悩みを断ち切っ益を出している会社は存在します。

補生の方はぜひご参加下さい！

導入する設備の決済、社員の採用、自己啓発て決断するためには、今、この時点で最上位の勉強会、異業種交流会の参加等々。に来る価値観は何かを知っている必要がありこの日々の決断の上に人生があり、仕事のセミナー年間スケジュール予定ʻ15年 4月

Schedule

成果が作られていると考えると、「決断力」

そのために有効な質問が「社⻑にとって、は社⻑にとって最も大切な能力の⼀つだと言仕事において○○と○○どちらが大切ですえるでしょう。

か？」という質問です。

半値になっても儲かる積立投資とは!?

10月

飛躍する会社のブランディングとは？

5月（特別セミナー 開催予定）

11月（特別セミナー 開催予定）

は「価値観が明確である」ということです。

6月

成功するリーダーの会話力実践講座

12月

成⻑する社⻑の仕事・思考法とは？

普段はあまり意識していませんよね。

7月（特別セミナー 開催予定）

8月

年金復活、役員報酬最適化支援セミナー

2月（特別セミナー 開催予定）

3月

9月

ʻ16年 1月（特別セミナー 開催予定）
実現する事業計画の作り方講座（特別セミナー 開催予定）

この決断力を磨くために必要なこと。それ
ただし、自分の価値観がどの様なものかは、そ こ で 私 は 経 営 者 の 方 に あ え て「社 ⻑ にと っ て、仕 事 に お い て 大 切 な こ と は 何 で すか？」という質問をしています。
あ る 社 ⻑ の 場 合、そ の 質 問 に 対 す る 回 答は、次のようものでした。この価値観に対する質問で、おおよそ社⻑の考え方やその会社の内容がわかりますね。

セミナーの収益金は「平和NGO」

・信頼 ・営業力 ・利益 ・継続性

テラ・ルネッサンスの活動資金に・お客様 ・社会貢献 ・社員 ・人脈募金させていただきます。

ます。

・誠実 ・笑顔

このようにして、ひとつずつ価値観の比較を し、優 先 順 位 を 決 め て お け ば、決 断 力 がＵＰするのは間違いありません。
このやりとりの中でよく出てくるのが「どっちも大事だし決められない」ということ。しかし、決めるとは何かを「捨てる」ことでこそ生まれてくるのです。
悩む前にまず自⾝の価値観を明確にする。
これが解決への最短スピードになります。

異業種交流会で成功するビジネスマッチングの考え方

オススメ本のご紹介-

すべては戦略からはじまる-「経営戦略」を書き下ろした本は無数にありますが、わ経営者ともなれば商工会議所やロータリー、同友会など地域の経済団体に所属し、何らかの活動に関かりやすさという点でピカイチなのが本書。

わっている方も多いでしょう。最近ではビジネスマッチングを主たる目的として活動する団体（BNIや守成クラブなど）も出てきましたね。経営者が積極的に交流する場を求めて自⾝のビジネスを活性化させるのおなじみのマーケティングの４PからBS,PLの財務分析、は、今も昔も有効な手段であることに間違いありません。

SWOT分析、戦略ドメイン3つの軸などのフレームワークが小説仕立てでとてもわかりやすく解説されています。

しかし、異業種交流会で名刺交換してもなかなか仕事に繋がらない･･･、そう感じている方も多いのではないでしょうか。そこで今月は成功するビジネスマッチングの考え方についてまとめてみました。⼀般的

また、主人公が問題に直面するたびに「設問」がなさには自社の商品・サービスのメリットをPRし、お互いに取引する機会を探すというダイレクトなビジネスれ、戦略的な思考を深められるよう工夫されています。

マッチングを想像しがちですが、このやり方ではあまり大きな拡がりや成果は見込めません。むしろ相手数年前に流行した「もし高校野球の女子マネージャーがのお客様に役立つ提案でお互いにwin-winになる関係作りが有効です。

ドラッカーの“マネジメント”を読んだら」と同じような手業種、規模関係なく、企業において最大の資産と言える法ですが、難しいことをわかりやすく伝えるには、やはりのが既存のお客様の存在。その客様に喜ばれ、しかも新たストーリー仕立てが良いということを再認識させていただなキャッシュが生まれる仕組みを相手から提案されれば、きました。事業計画を考える前にぜひご⼀読下さい。

話を聞きたいと思うのは私だけではないでしょう。
その際、ポイントになるのが最初はGive and Give。つますべては戦略からはじまるり相手が100%儲かり、かつノーリスクなアライアンスを組〜会社をよくする戦略思考のフレームワーク〜

むということです。つまり「断れないオファー」ですね。

⻄⼝貴憲＝著
ダイヤモンド社：1,620円

win-winでかつ自社の成⻑にもつながるビジネスマッチン
グ。仕組み作りにご興味のある方はご相談下さい。

見込み客の背中を押す「お客様の声」の作り方
購入を決断する寸前の見込み客が探している情報は多くの場合クチコミやレビューといった「売り手以外リアルなイメージをしてもらうためにはより踏み込んだ具体的なエピソードが必要不可欠です。の第三者の意見」です。

代表加藤弘幸創業

1992年4月

所在地
事業案内「お客様の声」は、この第三者の意見を伝える有効

商品購入の決断を躊躇している見込み客は、失敗しの声」を見て商品を使う疑似体験をしてもらい、満足している自分をイメージしてもらえれば、顧客の決断を促すことができます。

お客さんは大抵、自分が購入に至った理由をいちいち言語化したりしません。なにに満足しているのか、イントがあります。ヒアリングシートを作成し「書いソードを掘り下げることでお客さんの気持ちを言葉にてください」と渡すだけでは、「対応がよかった」して引き出すことができます。

それ自体が悪いわけではないのですが、読んだ人に集客型WEBサイトの制作・管理
販促用ニュースレター・会社案内・名刺
iPhone動画マーケティング

タビュー取材です。

なぜその会社を選んだのか…インタビュアーがエピズしか集まりません。

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そこで、ぜひ試していただきたいのが対面でのイン効果的な「お客様の声」を作成するにはいくつかポ「商品の質がよかった」といったありきたりなフレー

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中小企業オーナー向け資産運用コンサルティング

インタビューは、買う前・買う時・買ったあと、と時系列で進めていき、それぞれのシーンで感じたことをできるだけ具体的に話してもらってください。
ご希望の方には、弊社で実際に使用しているインタビューシートをお送りいたしますので、ぜひお申し付

ミッション

京応は、お互いに感謝しあえる信頼関係を創造し大切な人の安心と夢に貢献する

連絡先

TEL：0120-77-2608 FAX：0120-72-2675
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けください。
（WEBディレクター九坪 龍⼀）

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