M&A実務スキル養成講座
受講⽣募集のご案内

財団法⼈⽇本M&Aアドバイザー協会
M&A実務スキル養成講座のご案内財団法⼈M&Aアドバイザー協会の概要■ 団体名称:⼀般財団法⼈ ⽇本M&Aアドバイザー協会■ 団体略称:JMAA （英語表記︓Japan M&A Advisor Association）■ 発⾏資格:⼀般財団法⼈ ⽇本M&Aアドバイザー協会認定M&Aアドバイザー■ 資格略称:CMA/JMA認定M&Aアドバイザー

■ 設⽴

:

2010年8⽉■ 所在地:

東京都台東区台東1­30­3

■ 連絡先

:

TEL 03-5826-4081■ Mail:contact@jma-a.org

■ URL

:

http://www.jma-a.org:

Ｍ＆Ａや経営に関連する知識の啓蒙と普及
Ｍ＆Ａや経営に関連する調査研究及び情報の提供
Ｍ＆Ａや経営に関連する書籍の発⾏
国内外のＭ＆Ａ関係機関との交流
Ｍ＆Ａや経営に関連する教育講座及び資格認定試験の実施■ 主な事業内容

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YOKビル4F

FAX 03-5826-4082

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財団法⼈M&Aアドバイザー協会の設⽴⽬的■ ⼀般財団法⼈⽇本M&Aアドバイザー協会とは規模や業種やエリアにかかわらず、潜在的にM&Aのニーズをお持ちの企業・団体様へのM&A活⽤の普及促進を⾏います。そのために、誠実かつ堅実に職務を遂⾏するM&Aアドバイザーを養成します。
また、当協会会員のためのコミュニティを創出し、全国の案件データベースの提供や各種イベントの提供などを⾏います。

■ ミッションとはM&Aへの理解・普及促進、M&Aの知識・ノウハウの共有、適正なスキルを会得したM&Aアドバイザーの創出・育成を通じ、⽇本経済の発展に寄与することが当協会のミッションです。

■ ビジョンとは⽇本全国に500名の当協会認定M&Aアドバイザーを創出、育成します。
中⼩企業経営者の皆様にM&Aを戦略オプションとして広く活⽤していただきます。

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財団法⼈M&Aアドバイザー協会の役割
⽇本M&Aアドバイザー協会

経営者
経営計画室ご担当者■M&A実践スキル養成講座の提供■認定資格の付与■会員向けコミュニティの提供■匿名M&A案件データベースの提供■各種会員向けイベントの提供■PR⽤⾃⼰紹介サイトの提供

中⼩企業経営者
M&Aの啓蒙■M&Aセミナーの提供■M&Aアドバイザーや各種■専⾨家の検索エンジンの提供

正会員

M&Aアドバイザー

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専⾨業務⽀援■法務DD■財務DD■ビジネスDD■バリエーション
■企業再⽣

賛助会員

各種専⾨家

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中⼩企業M&Aの潜在的ニーズ増⼤の背景 ⑴■ 社⻑の平均年齢の推移

引⽤ https://www.marr.jp/genre/graphdemiru

社⻑の平均年齢は、年々⾼くなってきています。⽇本全体において、令和７年（2025年）までに、平均引退年齢である70歳を超えると推定されています。中⼩企業・⼩規模事業者（以下「中⼩企業」と表記）の経営者は約245万⼈、うち約半数の約127万⼈が後継者未定と⾒込まれています。
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（参考︓中⼩M&Aガイドライン）

4中⼩企業M&Aの潜在的ニーズ増⼤の背景 ⑵■ 年代別に⾒た中⼩企業の経営者年齢の分布

中⼩企業の社⻑の分布も⾼齢化

引⽤ https://www.nippon.com/ja/japan-data/h00397/

年代別に⾒た中⼩企業の経営者年齢の分布をみてみると、この20年間で経営者年齢の⼭は 47歳から66歳へと移動しています。中⼩企業の社⻑の分布も⾼齢化が顕著となっています。

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5中⼩企業M&Aの潜在的ニーズ増⼤の背景 ⑶■ 親族内承継の推移

引⽤ https://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/H26/PDF/08Hakusyo_part3_chap3_web.pdf

親族内で事業承継できる割合は、年々低下の状況を⽰しています。

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中⼩企業M&Aの潜在的ニーズ増⼤の背景 ⑷■ マクロ環境(低成⻑経済と⾦融危機、コロナ、⾃然災害などの中⼩企業にとってアンコントローラブルなインシデント)

実質経済成⻑率（右軸）

実質GDP

引⽤ https://www.mlit.go.jp/hakusyo/mlit/h24/hakusho/h25/html/n1112000.html

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7中⼩企業M&Aの潜在的ニーズ増⼤の背景 ⑸■ 実際のM&A件数の推移■IN-IN:⽇本企業同⼠のM&A（下段） ■IN-OUT:⽇本企業による外国企業へのM&A（中段） ■OUT-IN:外国企業による⽇本企業へのM&A（中段）引⽤ https://www.marr.jp/genre/graphdemiru

昨年、2019年のM&Aは4,000件の⼤台を突破しました。
M&Aは、届出制などの規制がないので、実際にはこの数倍の中⼩企業M&Aが⾏われていると推測されます。

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中⼩企業M&Aの潜在的ニーズ増⼤の背景 ⑹経済産業省は、中⼩企業におけるM＆Aの更なる促進のため、平成27年3⽉に策定した「事業引継ぎガイドライン」を全⾯改訂した「中⼩M＆Aガイドライン」を2020年3⽉31⽇策定しました。

引⽤ https://www.meti.go.jp/press/2019/03/20200331001/20200331001.html

中⼩M&Aガイドラインでは、2029年頃に官⺠合わせて年間6万件のM&A⽬標を掲げています。

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9専⾨家ではなくゼネラリスト・スペシャルとしての中⼩企業のM&Aアドバイザーが不⾜

M&Aアドバイザー（M&Aコンサルタント・FA・仲介役）
M&Aの⼀連の取りまとめ役。
M&Aブティックと⾔われるM&A専⾨のコンサルティング会社や会計事務所、銀⾏、投資銀⾏、証券会社、監査法⼈などが考えられます。

弁護⼠
契約書のレビュー、取引スキームの法的レビュー、法務デューデリジェンス（買収監査）に関与すします。
⼤きな取引であるほど、取引先、従業員、株主といった利害関係者が増えるため弁護⼠の関与が必要とされます。

公認会計⼠、監査法⼈、税理⼠（法⼈）

会計、税務の分野からアドバイスを⾏う法務デューデリジェンス（買収監査）に関与。デューデリジェンスの作業は利益相反の問題からM&Aアドバイザー以外の別の公認会計⼠、監査法⼈、税理⼠（法⼈）によって実施されるのが⼀般的です。

M&Aの⼀連の流れの中で、部分最適を担当する⼠業（弁護⼠、公認会計⼠、税理⼠）ではなく、全体最適（取りまとめ役）を担う中⼩企業のM&Aアドバイザーが不⾜しています。
特に、規模の⼩さいM&A、地⽅においてM&Aの⼀連の取りまとめ役になるM&Aアドバイザーが求められています。
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JMAAのM&A実務スキル養成講座 ⑴❶ 想定参加者とゴール（⽬的）（M&Aアドバイザーを事業に取り⼊れる⽅）

中堅・中⼩規模のM&A案件を扱うM&Aアドバイザーとして独⽴開業するために、体系的な知識と実務的なスキルを習得します。

M&A
アドバイザー（企業内で買い⼿としてM&A部⾨を⽴ち上げる責任者や実務担当者）

特殊な部隊なので⾃社内での研修はハードルが⾼いと思います。本講座に参加頂くことで、M&A部⾨の⽴ち上げに必要なM&Aの実践的案スキルと体系的な知識を⾝につけて頂けます。新規担当者向けの研修としてもご利⽤頂いております。

（⾃社、もしくは⾃⾝でこれからM&A（売却・買収）を実践する⽅）

実際にM&Aを⾏う際に、どのような準備や⼼構えが必要かを理解いただきます。
そして実践的なM&Aのスキルと体系的な知識を⾝につけて頂けます。

（個⼈M&Aを⾃分でやりたい⽅）

現在、その数も増えつつある個⼈M&A（マイクロM&A）。M&Aで取得した事業・企業を運営する能⼒と取得する時に必要な能⼒とはまったく別ものです。本講座を通じて、M&Aアドバイザーを活⽤せず、ご⾃⾝でM&Aでよる事業・企業の取得を可能な⼒を⾝に着けていただきます。

❷ 超実践的（座学でありません）
他団体の実施する同種の講座が、M&A案件情報の紹介を受けるための（受講⽣からM&A案件を紹介してもらうための）講座である側⾯がある⼀⽅で、JMAAのM&Aス
キル養成講座は、受講した以上、必ず実際のM&A案件に関わってもらいたい、M&Aアドバイザーになってもらいたいとの⽴場から、超実践的に設計されています。

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JMAAのM&A実務スキル養成講座 ⑵❸ 今後、中⼩企業のM&Aのデファクト（標準）になる可能性のある国が策定発信した
中⼩M&Aガイドラインに準拠した講座︕❹ 開催回数は、既に100回を超え、受講者も1,000名超︕❺ 受講者の横顔

M&Aの売り⼿5％

その他
⼀般事業会社
15％
既にM&Aアドバイザー事業を業としてやっている会社
10％

⾦融機関
9％

公的機関
（事業承継関連）
6％

公認会計⼠
・税理⼠
18％

受講者の職業

不動産会社
12％

中⼩企業診断⼠・経営コンサルタント
19％

M&Aの買い⼿
27%

その他
7%

受講者のM&Aにおけるポジション

M&A
アドバイザー
61％

弁護⼠
11％

＊⼠業から公的機関、⾦融機関、⼀般事業会社まで幅広い業種からの参加者＊⽇本全国だけでなく海外からの参加者もあり＊M&Aアドバイザーだけでなく、売り⼿様、買い⼿様も受講＊その他の多くは、M&Aアドバイザーを⾃らはやらないが相談は受けるので、M&Aを理解した上で適切なアドバイザーに紹介することを⽬的とした⼠業、経営コンサルタント❻ 受講後、JMAAに⼊会すると、成約までのバックアップフォロー（*別途有料（完全成功報酬））
受講⽣の多くが、この制度を利⽤して、ベテランの会員のサポートを受けてM&A案件を成約させています。

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JMAAのM&A実務スキル養成講座 ⑶❼ 公式テキストの⽬次（内容）Copyright (C) JAPAN M&A ADVISOR ASSOCIATION All Rights Reserved.

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JMAAのM&A実務スキル養成講座の受講形態と受講料（１）集合研修型（2）オンライン型

実務として中堅・中⼩規模の企業売買を扱うM&Aアドバ

動画講義では基本的実践知識として知っておいていただ

イザーを養成する実践講座です。M&Aアドバイザー開業

きたい内容の説明が中⼼となります。インプット講義とを⽬指す、企業内の部⾨⽴上げ・研修に最適なカリキュお考えください。Zoomでのオンライン講義で質疑応答、ラムです。２⽇間の集中講義では、少⼈数制に特化し、必要に応じてケーススタディ、また講師が現在進⾏中の実践的なワークショップ・グループワークを取り⼊れ、最新のM&A情報などをディスカッション形式でお伝えし実務的体験を体得していきます。ていきます。

この2⽇間の集合型の講座は、2023年で終了しております。
集合型の講座をご希望の場合は、出張型M&A実務スキル養成講座
https://www.jma-a.org/adviser/jma-k#visit
または、スケジュールを担当講師と柔軟に決定できるマンツーマンオンラインM&A実務スキル養成講座
https://www.jma-a.org/adviser/jma-k#one2oneの活⽤を検討ください。

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■ 事前に受講ビデオを視聴*質問や補⾜・議論など⼟または⽇曜⽇のどちらか⼀⽇ZOOMなどで開催■受講料 198,000円（税込、修了試験料込）

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JMAAのM&A実務スキル養成講座の受講者の声

第61回養成講座受講者

第61回養成講座受講者

第81回養成講座受講者

あさひ経営合同会社

株式会社サクシード

ワールドインベストメント株式会社

江藤幸輝様

市川 優 様

⼩森克⼰様

第61回養成講座受講者

第77回養成講座受講者

第61回養成講座受講者

株式会社サクシード

株式会社ヒルストン

合同会社パインストリートコンサルティング

⽔沼 啓幸 様⽯坂 裕 様⼤⾨祐⼀郎様

第88回養成講座受講者

第84回養成講座受講者

第89回養成講座受講者

株式会社シンシアインターナショナル

合同会社 M.キャスト

株式会社GIコンサルティングパートナーズ

鶴野祐⼆様

東勉様

代表取締役 ⾚澤宣幸様＊順不同

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JMAA正会員のメリット
⽇本M&Aアドバイザー協会では、JMAA正会員の皆様に以下のサービスを提供しております。
■JMAA認定M&Aアドバイザー(CMA)資格の付与:

JMAAでは⼊会資格のいずれかを満たすことを前提とし、理事会の審査後、正会員としての⼊会を認めます。
正会員に⼊会することにより、「JMAA認定M&Aアドバイザー（CMA）」の資格がJMAAから付与されます。
正会員には、JMAAより「JMAA認定M&Aアドバイザー（CMA）認定書」が発⾏されます。正会員⼊会後は名刺に記載するなどして、この資格を利⽤してM&Aに関連する業務を⾏うことができます。
（＊平成23年5⽉までに養成講座を受講し、修了試験に合格した者に対しては正会員への⼊会の有無に関わらず、JMAA認定M&Aアドバイザー（CMA）を付与させていただきます。）■教育:

⽇本M&Aアドバイザー協会が主催等するセミナー、講座、各種イベントへの優先招待と割引■成約サポート制度:

M&Aアドバイザーとして経験豊かなJMAA正会員が、新規の正会員に対して、会員間での別途業務委託契約締結により、M&A成約に向けた指導、助⾔をいたします。

■ネットワーキング:・協会主催のイベント等参加による会員間のリアルなネットワーキング・M&Aアドバイザー⾃⼰紹介サイトによるM&Aアドバイザー検索・マッチング・会員同⼠のML（メーリングリスト）の活⽤

■イベント

:

各種イベント等（事例研究・発表、式典等）、年に2回程度の会員の集いを開催
会員と共催によるセミナーの開催■M&A案件情報DB:

会員同⼠の案件共有(譲渡希望情報・買収希望情報)データベース*データベースの閲覧は⼀般の利⽤者も可能、登録は会員のみ。

■メディア

:

・会員への成約インタビュー、M&A・経営をテーマにしたコンテンツの提供■実践的必要書類DL:

契約書ひな形、営業⽤書式等実践的な書式のダウンロード■メールマガジン:

最新案件、M&Aの動向等の情報配信■リサーチ情報:

アンケート分析、市場分析・動向のレポート配信■広告・広報:・正会員並びに協会のブランドを⾼める活動
・正会員の成約インタビューや事務所紹介を協会ウェブのトップに連載
・協会ロゴのダウンロード（御社名刺、ＨＰ、パンフレットにご使⽤ください。）■専⾨家紹介:デュー・デリジェンス、リーガルチェック等、信頼できる専⾨家の紹介

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JMAA正会員⼊会⼿順と会費■ JMAA正会員⼊会資格
JMAA正会員への⼊会資格は、以下⑴または⑵のいずれかを満たす⽅に限ります。
⑴ JMAAが主催する本講座を受講し、修了試験に合格した者、もしくはその者が在籍している法⼈・団体。
その上で、M&Aアドバイザーとしての業務を⾏うことが決定しいる者、もしくはその者が在籍している法⼈・団体。
⑵ 既にM&Aアドバイザーとしての実務を経験しており、⽇本M&Aアドバイザー協会が特別に認定した者、もしくはその者が在籍している法⼈・団体。

■ JMAA正会員正会員の会費
⼊会⾦ ︓30,000円（⼊会時のみ 税抜）
⽉額会費︓10,000円（事務所などの組織、または個⼈ 税抜）■ JMAA正会員の会費の⽀払い⽅法
⼊会時に⼀年分（⼊会⾦＋⼀年分の会費）を⼀括してお⽀払いください。
※途中退会した場合でも会費をお返しすることは原則いたしません。

■ JMAA正会員⼊会の申込⽅法⑴⼊会管理画⾯より必要事項をご⼊⼒の上、申込みください。
⑵当協会から⼊会⾦並びに会費のお振込みに関するメールを送信します。
①上記⑵に従い、お振込みいただきます。
➁振込の確認ができ次第、正会員専⽤画⾯へのログイン情報をメールにて送信します。

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M&A実務スキル養成講座

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お申し込み⽅法

https://www.jma-a.org/adviser/jma-k/jma-k_form にアクセスしてください。
お申し込みフォームに、必要事項をご⼊⼒ください。
お申込受付後に、講座受講料のお振込のご案内（ご請求書）をメールにてお送りします。
メールをご確認の上、1週間以内に講座受講料をお振込ください。
お振込み完了をもって、講座参加の受付が完了となります。

※ JMAA事務局 ☎03­5826­4083 ✉contact@jma-a.org、 お問合せフォームhttps://www.jma-a.org/contact
よりご不明な点などお気軽にご相談、お問い合わせください。
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