栃木を盛り上げるために頑張る中小企業診断士の情報誌

企 業 診 断 と ち ぎ No.92

芭蕉句碑「行く春や…目に泪」（大田原市・黒羽城址跡）:撮影

舟橋

哲次

企業診断とちぎ８月号（第92号）令和４年８月
発

行

発 行 人
編
集
印刷会社

一般社団法人 栃木県中小企業診断士会〒321-0152 栃木県宇都宮市西川田７-１-2
TEL:028-612-8880 FAX:028-612-8834
URL:http://www.rmc-tochigi.or.jp/
須田 秀規
広報委員会
株式会社松井ピ･テ･オ･印刷

表紙:山ゆり装う（日光市・だいや川公園）:撮影

舟橋

2022
哲次

8

目

次

○巻頭言
企業診断とちぎ8月号発行に寄せて
一般社団法人栃木県中小企業診断士会会長

須田

秀規 … １○政策・施策
令和４（2022）年度重点施策について
栃木県産業労働観光部 経営支援課 … ２
鹿沼相互信用金庫の「地域プラットフォーム」としての取組みについて
鹿沼相互信用金庫 業務統括部 … ４○私の研究
経済成長のその先へ

仲山

親雄 … ７○私のいいね！
久しぶりのイベント開催
行動経済学によるマーケティングへの活用について
ただいまメイソウ中

亀田
柴田
山田

泰志 … ９幸紀 … 10
義治 … 11○私の書評
空気を読んではいけない

著

高橋

邑伍 … 12

中小企業のあるべき社長の姿とは！ （第４回）

矢口

季男 … 13

田中
上邑
佐藤
江田

義博 …
芳和 …
秀紀 …
彰 …

坂上

弘祐 … 19

大橋
松本

文彦 … 21
誠謙 … 22

青木

真也

○連載

○士会の動き総務・経理部報告（事務局より報告）
研修委員会報告
広報委員会報告
研究会活動報告栃木県×群馬県中小企業診断士
フレッシャーズフォーラム2022開催詳報
企業内診断士研究会 ( ティフ研 ) 活動報告
○会員紹介
理事紹介
新任理事

15
16
16
17

○インフォメーション
研究会活動予定、行事予定、会員情報、編集後記………………………………… 23●編集後記●
執筆いただいた皆さま、本当に忙しいところご協力いただきありがとうございました。
令和４年度通常総会も会員の皆さまのご協力で承認していただき、具体的な活動がス
タートしました。今年度は栃木県中小企業診断士会一般社団法人設立10周年記念式典が開催されるという節目の年でもあります。最近は会員数も増えてきて、活躍する中小企業診断士も若返っているように感じます。会報誌「企業診断とちぎ」もこのように幅広い会員の多様なニーズに応えて、最新の活動をいち早く会員の皆さまにお伝えできるよ
うにがんばって行きたいと思っています。そして何よりも会員の皆さまから親しまれる
会報誌になるように努力して行きます。今後とも会員の皆さまのご協力をよろしくお願
いいたします。
（佐藤 秀紀）25

巻頭言

企業診断とちぎ８月号発行に寄せて
一般社団法人

栃木県中小企業診断士会

ごあいさつ
会員の皆様には、平素より当会活動にご協力いただきまして、ありがとうございます。
先の通常総会と理事会におきまして、引き続き会長を務めさせていただくことになりました。遅ればせながらご報告させていただきます。引き続きよろしくお願いいたします。
第10回通常総会について去る５月27日、第10回通常総会を開催しました。実際に会員の皆さんにお集まりいただき、来賓を招いての総会は２年ぶりになりますが、各議案とも滞りなく審議・可決いただきました。ご協力ありがとうございました。
（令和４年度主要行事）
前回の当稿でもお知らせしましたが、今年度は「社団法人設立10周年記念事業」を予定しています。これまでそしてこれからの当会活動を内外へアピールするとともに会員の親睦を深める目的で、式典や記念誌の発行など記念事業を行います。式典は11月16日の予定で、改めてご案内いたします
が、ぜひ多くの会員の皆さんのご参加・ご協力をお願いいたします。
また今年度は、多様な立場の会員に向けた当会の魅力づくりを重点テーマとして、
プロジェクトを発足し推進します。さらに
会運営の若返りを図る各委員会組織の見直しなど、会員の皆様の満足度向上に向けた
会内部の充実を進めていきます。
（中小企業支援）
専門家集団として対外的に期待される中小企業支援面では、コロナ禍で棄損した地
域中小企業の経営改善支援が急務であり、

会長

須田

秀規

信用保証協会や中小企業活性化協議会と連携して経営改善計画策定支援を推進するために、経営改善支援にあたる専門家の質・量の拡充を図る取り組みを推進します。併せて、栃木県よろず支援拠点の課題解決機
能を活用した実効性のある支援体制を拡充します。
その他、昨今の原油及び各種原材料費の高騰、SDGs・カーボンニュートラルへの対応、賃金上昇への対応など、山積する多様な経営課題に対する支援についても、各種支援機関等と連携した取り組みを進めていく予定です。是非積極的なご参画をお願
いします。
おわりに
昨日、県信用保証協会の安西部長（当会会員）のご協力で、板橋区立企業活性化センターの中島センター長を講師にお招きして「経営改善計画策定支援スキルアップセ
ミナー」を開催いたしました。
会員のほか保証協会職員の皆様や税理士、金融機関職員など、計62名の皆さんに受講いただきました。中島センター長の実践に基づく貴重な講義内容とともに、センター長の熱意・使命感・お人柄に感銘を受けました。大変良いセミナーを開催できたこと、尽力いただいた安西部長はじめ関係各位に感謝申し上げます。
これからも折に触れ重要テーマのセミ
ナー等を開催していきたいと思います。是非皆様のスキルアップ、人脈形成等にご活用ください。
コロナも第７波とのこと。暑さもこれからですので、お身体ご自愛の上、ご活躍ください。
令和４年７月17日

1

政策・施策

令和４（2022）年度重点施策について
栃木県産業労働観光部

はじめに
栃木県中小企業診断士会会員の皆様には、日頃から県産業施策の推進にご支援をいただき、厚く御礼申し上げます。
今回は、経営支援課の主な施策について、ご説明させていただきます。
特別相談窓口の設置について
中小企業の経営改善を目的として昨年度に引き続き「経営改善特別相談窓口」を設置しております。
さらに７月１日から、原油・原材料の高騰等により経営悪化が懸念される企業の支援のため「原油・原材料高騰等関連専門家
派遣特別相談窓口」も設置いたしました。
両窓口の支援対象者は下記のとおりです。
特別相談窓口対象者
特別相談
３回
経
改

フォローアップ
２回

営 県内に事業所を 前回の窓口利用
善 有する中小・小 から １年以上５
規模企業者
年未満の事業者

原 油・ 原油・原材料価 県の窓口利用か原材料 格高騰等の影響 ら 半 年 以 上 ５を受ける県内に 年未満の事業者
事業所を有する
中小・小規模企業者
金融機関や商工会議所、商工会とも連携を取りながら県内中小企業者を支援していきます。今年度も会員の皆様のお力添えの程、よろしくお願いいたします。
お問い合わせ先栃 木 県 産 業 労 働 観 光 部
経 営 支 援 課 金 融 担 当
TEL：028-623-3208

2

経営支援課

令和４（2022） 年度県制度融資の主なポ
イント
県制度融資は次のとおりメニューの拡充・改正を行いました。
○ SDG ｓ推進融資（産業政策推進資金）の創設○カーボンニュートラル推進融資（産業政策推進資金）の創設○新型コロナウイルス感染症対策融資（経営安定資金）の改正○創業支援資金の改正○原油・原材料高騰等緊急対策資金の創設「ＳＤＧｓ推進融資」は、ＳＤＧｓ達成に向けて取り組む中小企業者の資金繰りを支援いたします。
「カーボンニュートラル推進融資」は、
カーボンニュートラルに向けて取り組む中
小企業者の資金繰りを支援いたします。
また、「新型コロナウイルス感染症対策
融資」については、売上高や利益率が減少した中小企業者を融資対象とし、感染症の影響が長期化していることを踏まえ、３年前同月との比較も可能とし、引き続きコロナ禍における中小企業者の資金繰りを支援いたします。
さらに、創業関連保証の改正に伴い、「創業支援資金」を改正し、融資限度額の引き上げや自己資金要件の廃止などを行いました。
７月１日からは、新たに ｢原油・原材料高騰等緊急対策資金｣ を創設し、原油・原材料高騰等の影響により、売上高や利益率が減少した中小企業者の資金繰りを支援いたします。

各事業の詳細につきましては、県のホームページを御覧ください。
お問い合わせ先
栃木県産業労働観光部
経 営 支 援 課 金 融 担 当
TEL：028-623-3181
栃木県事業継承支援補助金について
本事業は県内の中小企業者の優れた技術を次世代に引き継ぎ、安定した雇用の場を確保することを目的として新型コロナウイ
ルス感染症の影響を受けた中小企業者が行う、専門家を活用した事業承継を支援するものです。
○補助対象者
親族内承継、従業員承継、M ＆ A により事業承継に取り組もうとする県内の
中小企業者
○対象経費
補助上限額 50万円
補助率
対象経費の１／２以内○申請期間
令和４（2022）年５月20日（金）～
令和４（2022）年11月30日（水）※申請額が予算額上限に達し次第、募集を終了します。
申請・問い合わせについては事業承継支援補助金事務局（一般社団法人栃木県商工会議所連合会）にて対応しております。
その他事業詳細につきましては、県のホームページをご覧ください。

○補助対象者
以下の①及び②に該当する者① 令和３（2021）年４月１日以前か
ら県内に事業所を有する中小企業者
等② 令和４（2022）年１月以降のいず
れかの月の売上高（又は付加価値額）
が、令和元（2019）年～３（2021）
年同月と比較して５％以上（付加価値額の場合10％以上）減少している者○対象経費
補助上限額 500万円（下限50万円）
補助率
２／３以内
○補助事業計画・事業区分
申請には以下①～②のいずれかの補助事業計画が必要となります。
① 経営革新計画（計画期間中のもの。
承認見込みを含む。）② 経営革新計画に準じた計画○申請期間
令和４（2022） 年７月１日 （ 金 ）10:00～
令和４（2022） 年９月30日 （ 金 ）17:00※申請額が予算額上限に達し次第、募集を終了します。
お問い合わせ先
地域企業新事業展開支援補助金事務局
ポータルサイト （ 申請先 ）:https://www.
tochigi-shinjigyo-tenkai.com
TEL：028-657-5151

お問い合わせ先
事業承継支援補助金事務局（一般社団法人栃木県商工会議所連合会）
TEL：028-637-3725
地域企業新事業展開支援補助金について
新型コロナウイルス感染拡大や原油・原材料高騰の影響を受けた中小企業者等が実施するウィズコロナ・ポストコロナに向けた新事業展開に要する経費の一部を補助します。申請はポータルサイトからのオンライン受付のみとなり、申請には「G ビズ
ID プライムアカウント」が必要となります。

3

政策・施策鹿沼相互信用金庫の「地域のプラット
フォーム」としての取組みについて
鹿沼相互信用金庫

はじめに
当金庫は「地元の繁栄なくして金庫の発展はない」を経営理念に掲げ、全役職員がこの理念に基づいて地域のお客様に向き合い、地域活性化および事業者の本業支援に取組んでいます。
顧客企業に対するコンサルティング機能の発揮、地域の面的再生への参画、地域や利用者への情報発信を積極的に行うとともに、中小企業診断士会様をはじめとした外部機関と連携し、より効果的な事業者支援を行っています。

１．本業支援の取組みについて
当金庫では事業者のライフサイクルに沿った各種支援に取組んでいます。
【創業支援】
行政、商工団体、金融機関で構成する「かぬま創業支援ネットワーク」が創業希望者を対象に開催する「かぬま創業塾」に参画
し開業、営業面の課題や資金繰り相談に対応しています。
【クラウドファンディングへの取組み】
当金庫は、令和４年３月にクラウドファ
ンディング事業者「（ 株 ）CAMPFIRE」とパートナー協定を締結しました。創業・第２創業期における資金調達、自社商品 PR、
新商品のテストマーケティングなどを想定

4

業務統括部

して事業者の利用を促進しています。
【販路開拓支援】
信金中央金庫、県内外信用金庫との広域連携により、各種ビジネスフェア・商談会へ地域事業者の出展を促し販路拡大と商談
スキルの向上支援に取組んでいます。
・東京東信用金庫「ひがしんビジネスフェア」
・埼玉縣信用金庫「さいしんビジネスフェア」
・東北地区信用金庫協会「ビジネスマッチ東北」
ほか

近年では、コロナ禍の影響を受け EC 販
売への取組みニーズが増加したことから、
ネ ッ ト シ ョ ッ プ ア プ リ「BASE」 の 活 用や、しんきん地域創生ネットワーク （ 株 ）が提供する WEB 商談会「しんきんフード
EXPO」への出展、信金中央金庫が提供するビジネスマッチングサイト「しんきんコネクト」に掲出する事業者情報の登録支援を行いました。

【各種補助金を活用した支援】「事業再構築補助金」については、令和３年度中に認定経営革新等支援機関である
当金庫が39件の申請支援を行い12件が採択されました。
「ものづくり補助金」についても令和３
年度中に８件の計画作成支援を行い、４件の採択を受けました。
補助金の計画作成支援を行うことで、事業者の事業性評価および事業価値の向上を図ることができました。
補助金申請支援については、中小企業診断士会、栃木県よろず支援拠点と連携を図りながら取組んでまいります。
【人材支援】
中小事業者の人材不足は深刻な状況が見受けられ、当金庫では信金中央金庫を介してパーソルホールディングス （ 株 ） と提携
し、新卒者向け「Doda キャンパス」、中途採用向け「ミイダス」による人材紹介に取組みました。
関東経済産業局が大企業ＯＢなどの高度人材を中小企業に紹介する「新現役交流会」
を東京東信用金庫と開催し、顧客事業者とのマッチングを行っています。
【事業承継支援】
当金庫の「お客さまサポートセンター」の事業サポートグループには「栃木県事業承継・引継ぎ支援センター」への出向経験者が２名在籍しており、専担者として事業承継、Ｍ＆Ａの相談に対応しています。
Ｍ＆Ａについては、昨年度中までに３件のアドバイザリー契約を行い、企業の譲渡・譲受を行いました。
・清酒販売業者による酒造業者の譲受
・訪問介護事業者の就労支援事業者への譲渡・自動車販売業者による自動車修理事業者の譲受
鹿沼商工会議所とは連携協定に基づき後継者不在先へ会議所職員と帯同訪問する「バトンタッチ支援隊」活動を実施しています。親族内事業承継ニーズの把握、承継計画の作成支援を行っています。日光商工会議所、粟野商工会についても、連携協定に基づき事業承継先への支援活動に取組んでいます。
また、令和３年10月に支援体制の充実を図るため、（株）サクシードと業務提携を締結しました。
２．地方創生への取組みについて
観光振興を通じた地域活性化を図るた
め、しんきん地域創生ネットワーク （ 株）による地方自治体向け「地方創生コンサル
ティング事業」を鹿沼市へ案内し、全国初の案件として「コンサル業務委託契約」を締結しました。令和４年３月にアンケート
調査・分析に基づく「ニューツーリズムの整理」と「地域資源を活用した具体的な旅
行商品の提案」についての答申を受け、鹿沼市は第８次総合戦略の参考資料として活用するとともに当金庫はマイクロツーリズ
ムを意識した旅行商品の造成に活用します。
【日光街道・日光西街道 御宿場印への取組み】
鹿沼・日光地区における地域活性化、観光誘客を図るため、足立成和信用金庫（東京都）、結城信用金庫（茨城県）、足利小山
信用金庫と連携して「日光街道・日光西街
道御宿場印」事業に参画し、令和３年７月
から御宿場印の販売を開始しました。日本
橋（東京都）～日光市における街道沿いの
観光スポット30か所で販売し、令和４年５月までに、総数約20,000枚（１枚300円）を売上げています。

5

【会津西街道 御宿場印プロジェクト】
日本財団「わがまち基金」の採択を受け、当金庫および会津信用金庫（福島県）は日
光～会津地区の観光連携を図る事業を推進
しています。「日光街道・日光西街道御宿
場印」を会津まで延伸する取組みとして、両信用金庫が連携して「会津西街道 御宿
場印プロジェクト」を立ち上げ、日光～会津間の観光誘客を図るため御宿場印を作成しました。当金庫は日光地区の10宿場印を作成しました。

日光地区宿場印の文字は日光市出身で日光観光大使も務める女流書道家「涼風花」
氏が揮毫し、会津地区の９宿分は書道の全国大会でも活躍する会津学鳳高校書道部員が揮毫して作成しました。令和４年５月25日に、日光市観光協会へ日光地区10宿分、会津地区では会津信用金庫が会津若松観光
ビューローへ会津地区９宿分を贈呈し、翌日５月26日より、各観光協会が指定する観光施設等で販売が開始されました。

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この取組みは、近年のコロナ禍により旅行客の減少を受けた地域観光事業者への支
援と、今まで主流であった大型団体旅行から家族・友人同士によるマイクロツーリズ
ムへ旅行需要が変遷していることを踏まえ、宿場巡りによる小規模旅行に焦点を当てた企画として推進しています。
おわりにコロナ禍の影響は依然として継続しておりますが、疲弊した地域事業者は「経済活動の回復」に強い希望を持っています。
令和４年２月からウクライナ問題も重なり、より一層の本業支援、事業再構築、事業転換にかかる相談が増加すると予測しており、支援機関として、このような環境変化に対応する機動的な支援を中小企業診断士会様と連携して取組んでまいります。

私の研究

経済成長のその先へ
中小企業診断士

１．日本経済 成長から停滞へ
私の子供・青年時代、つまり小中高生時
代はいわゆる “60年代 ” でした。
我が国は第二次世界大戦後、ほぼ一貫して経済成長の途を辿り、神武、岩戸、いざなぎの景気の波に乗って、1950年代半ばから ’70年代半頃にかけて第一次高度成長期を経験しました。
例えば、象徴的なこととして、我が国の粗鋼生産量は、60年頃から年々増加の一途で、西ドイツを抜いて世界第３位に躍り出た後は、米ソと共に粗鋼（鉄鋼）の３大生産国の一角を占めました。このパワフルな時代は90年代に中国が台頭するまで約四半
世紀に及んだのです。
但しこの間、71年のニクソン・ショック
でつまずき、72年の列島改造ブーム、73年の第１次オイル・ショックと、僅か２、３年の間に急激な収縮と膨張を繰り返して、74年には日本はマイナス成長を余儀なくされました。
２．停滞後の第二次成長期へ
その後、79年に第２次オイル・ショックに見舞われましたが、先の危機の教訓を活かして減量経営を推し進め、同時に省エネと合理化のための投資を積極的に行って高度の生産性向上を実現し、国際競争力を一段と高めました。
ところで、戦後の日本経済の成長を見直すと、大きく３段階に纏められると思います。
その第一段階は上記に述べた75年手前までの第一次高度成長期。その後の第二段階が第二次成長期で、私はこの段階を前期（85年迄）と後期（90年迄）とに分けて捉えています。
第二段階の、第二次成長期前期は２つのオイル・ショックを乗り越えて、世間では

仲山親雄

産業構造の高度化・ソフト化・サービス経済化が叫ばれ、鉄鋼や造船などの「重厚長大」からエレクトロニクスやソフトウェアなどの「軽薄短小（ハイテク）」へ、「（生産量志向の）トン経済から（付加価値志向の）グラム経済へ」と言われ、産業構造が大きく変化しました。日本が技術革新で世界の先頭に立ち、アメリカに肉薄するほどの、日本経済史上最も輝かしい一つの時代を築きました。国際的地位が上がり、エズ
ラ・ヴォーゲルが「ジャパン・アズ・ナン
バーワン」を著して、良質の経済を謳歌した安定成長期です。
しかし、第二次成長期後期は言わずと知れたバブル経済期です。直前の好調さに気をよくして資産価値の増加に目が眩んではしゃぎ過ぎ、経済の実態を忘れて実力以上の成長を求めて伸びきった時代でした。
３．私の研究について振り返って、日本経済の大きなマイナス
成長期又は停滞期となったのは４回あります。まず、第一次オイル・ショックの1974
年、次がバブル経済崩壊後の90年からの「失われた10年」とされる平成不況（1998年迄）でした。
その後、21世紀に入って、経済成長の第三段階として約５年間、庶民感覚ではあまり実感のない「いざなみ景気」がありました。
この後にリーマン・ショックがあり、その翌年の2009年が３回目、コロナウイルス
禍の影響による2020年が４回目となりました。
そして気がかりなのが、今のウクライナ
戦争が原因となった世界中の経済の混乱でしょう。
さて、そもそもの「私の研究」ですが、その一つのテーマは以上に述べた「経済成7長」です。
戻って、私の育った時代は、我が国が国
民経済的に上昇一途にあり、年々、ＧＮＰ
や各種工業指標などが先進諸国に追いつき
追い越せの、まさに後進国が先進国の仲間入りをする典型的な成長モデルを地で行く状態でした。ですから、ラジオ・テレビからしばしば流れるニュースにはこれらに関したものが少なくありませんでした。いわば、日本社会全体の成功体験の中で育ったわけです。
その社会状況の中で、子供ながらにその仕組みや意味が分からないまま、世の中の出来事、生活上の変化に少なからぬ興味を持っていたと言えます。勿論、子供の私の関心事は他の遊び友達同様に、漫画・雑誌、野球等のスポーツ、菓子等の食べ物などにあり、長じては衣服（今のファッション）にも関心を持ったものですが。
そして、当時は専門用語も知らないまま、今でいう経済成長とか、産業構造とか、企業情報とか、世界の天然資源とかに大人並以上の小さからぬ関心を持っていたので、やはり「変わった子供」だったのかもしません。
良かったのか否か、そうした関心はその後も薄れ途切れることなく、とうとう大学の進路選択に影響し、「技術進歩と経済成長」と題する卒論（学士論文）を著わした
りしました。
私にとって「研究」は学術論文を纏めるほどの大袈裟なものでなく、平たく「普通より強い興味・関心」があるという程度のことです。
４．これからでは、なぜ「経済成長」なのか。それは経済成長こそが人々の豊かさをもたらす
元（原因）であり、逆に人々にもたらされた豊かさ（果実、結果）であると考えるからです。だから、労働生産性や賃金伸び率などが云々され、経済成長の原因と結果と絡められる。さらに、その豊かさとは物質的なものに留まらず、寧ろその結果として人々の精神面を豊かにするものです。
大きなことを言うようですが、有史以
来、地球上のどの文明も、それらはその土地の有用な資源を用い、人々の知恵（＝技術）を駆使し、労働の質（＝生産性）を高8め、物資の生産量を増やし、その結果として人々の生活を豊かにし、芸術を育み、人々の精神性を高めることによって人類は進歩してきたわけです。
私が企業経営や経済社会に関わって行動していることの原点は正にここにあります。
お浚いすると、経済成長の促進要因は、①労働力（人口増加）、②資本ストック（蓄積）、③技術進歩の３つです。
私がいつも人口問題（少子化、高齢化、生産年齢人口、消費人口等々）、企業の設
備投資や公共投資、技術進歩（研究開発（R&D）、技術革新、新製品、生産革新等）、
知的財産、人材、教育・訓練、生産性（向上）などに少なからぬ関心を持ち、重視しているのはこのためです。
経済成長は「産業構造の変化（＝産業の入れ替え）」を伴い、経済成長の結果が「産業構造の高次化（＝新産業分野の伸張）」となって目に見える形で姿を現します。
ここまで私の研究テーマとして挙げた「経済成長」は実は序の口であり、寧ろその周辺のことが現実の企業行動では重要であり、私のコンサルティング活動の一環を成しています。その中で、私の仕事上の中心的なテーマは「イノベーション」です。
…さて、話が逸れますが、コロナ禍が切っ掛けで「講談」が私の趣味嗜好の一つになりました。その講談で、話が途切れたり詰
まったり、逆に話が盛り上がって面白くな
るこれからという山場に差し掛かると、「なんとなんとぉ、、お時間がぁ」という逃げ口上があります。
その伝で、この記事も「なんとここからが本番なのですが、残念ながら紙幅制限に掛かりましたぁ。…というわけで、この続
きはいつかどこかの機会に述べることといたします。」
仲山 親雄（なかやま ちかお）
1990年中小企業診断士開業。以来、商店・商店街指導、まちおこし事業などから、現在は経営革新、企業再生、創業支援、商工業・建設業・農林業他の経営支援業
務に当たる。ナック・ワース・プロ有限会社代表取締役、ナカヤマ中小企業診断士事務所代表。

私のいいね！

久しぶりのイベント開催
中小企業診断士

田んぼに子供たちの声
初めて田んぼに入る小学生。そのヌルっとした感覚に驚きキャーキャーと声を上げる。幼稚園の子供に至っては怖がって泣き出す始末。でも、すぐに慣れて泥んこになって田んぼの中で遊びだします。
コロナ前には毎年開催していた田植え体
験会を今年は久しぶりに開催できました。

基本は手で植えますが、すぐに子供たちは飽きて、田んぼの中でどろんこ遊び。大人たちも普段の運動不足からか、２時間もするとスピードダウン。

亀田泰志

そうなると田植え機の登場です！！手植えを体験するからわかる機械のすごさ！子
供も大人も田植え機に大興奮。子供にも田植え機の操縦を体験してもらいました。

また、田植えだけではつまらないので、田んぼの中を疾走し電気柵の棒を早く取った人が勝利する「ビーチフラッグ」ならぬ、「田んぼフラッグ」。大人と子供でチームとなりソリを引いて競争する「どろんこソリレース」なども開催しました！！もちろん優勝賞品はうちでとれた米です。
お昼ご飯は羽釜でうちの米を炊いて、地元野菜のサラダや手作りベーコンなどを楽しみました。
田んぼを守る
久しぶりのイベントは楽しかったですね。これからもいろいろなイベントを続けていきたいと思っていますが……
どんどん上がる肥料や農薬。どんどん下がる生産者米価。そして田んぼには誰もいなくなった。そんな未来がすぐそこに来ていると感じています。そうならないようにイベントを通して多くの人に農の大切さを感じてほしいと思っています。

9私のいいね！

行動経済学による
マーケティングへの活用について
中小企業診断士

伝統的な経済学診断士の１次試験の科目の中に「経済学」があります。受験生時には試験科目ということで特に何も考えずに勉強をしていまし
たが、今年で診断士となり９年目を迎えますが、学習してきた経済学を現場での提案や説明根拠などに活用した記憶がありません。
と言うのも私たちが学習してきた経済学
は、アダム・スミスを始祖とする古典派経済学やケインズ経済学といったいわゆる“ 伝統的な経済学 ” であり、前提条件が利己主義で合理的判断をする完全知識をもった冷徹な合理的経済人（ホモ・エコノミクス）をベースに理論立てしている訳ですか
ら、例えば、高いと分かっていても知り合
いのお店で物を購入したり、会費を払っているにもかかわらず、そのサービスを受け忘れていたりと、到底合理的な判断をしている経済人とは思えないような行動をしています。加えて私たち一人ひとりには、好みや感情があり、このような人間達の集合体による経済である訳ですから、前提が違っているため実態経済とアンマッチしており、活用できるシーンは限られてくると
思います。
行動経済学
しかしながら2002年にプロスペクト理論を生み出したカーネマン教授が心理に関する研究を経済学に結びつけた功績により、ノーベル経済学賞を受賞し、最近では2017
年にナッジ理論の研究で広く知られている
セイラー教授が受賞され、「行動経済学」の研究が近年注目されています。なお行動経済学とは、私たちの行動は “ 心の働き ”
により大きく影響を受けるため、心の働き
から人間の意思決定のプロセスや行動などを分析する学問です。

10

柴田

幸紀

よって私たちが１次試験で学習してきた伝統的な経済学よりも、行動経済学の方が現実的な観点で経済を語れるという意味
で、私自身も非常に注目している分野です。
マーケティングへの活用
行動経済学は、心理学からのアプローチ
により説明されているケースが多いことから、「マーケティング」との親和性についても非常に高いと考えています。例えば、大鵬薬品のチオビタドリンク2000の成分表示には「タウリン2000mg 配合」と書いてあり、商品コピーにも「疲れた体に
タウリン2000mg！」とあります。これは“フレーミング効果”を活用したマーケティ
ング事例であり、「タウリン２g」とあえて表示せずに数字を大きく見せるために「2000mg！」としています。なおフレーミ
ング効果とは、私たちは目の前にある情報だけで物事を “ 直感的 ” に判断してしまう傾向があるため、同じ情報でも “ 言い方を変えられる ” と “ 異なる印象を与えられてしまう ” 現象のことです。その他にも、デアゴスティーニの分冊販売は「サンクコス
ト効果」の考えを利用したものであった
り、初回の値引きは「アンカリング効果」を活用したりしています。また眼鏡ショッ
プや飲食店のランチメニューなどで見られる「スリープライス」の施策も実は行動経済学の「おとり効果」を活用しています。
このように行動経済学は既にあちらこち
らでマーケティングにも活用されていることから、例えば、これから提供する新商品・サービスの好感認知を効率良くつくったり、商品の魅力度を高めたり、提供しているサービスを自然に継続させたりとマー
ケティング活動としての可能性を秘めている分野と考えています。

私のいいね！

ただいまメイソウ中
中小企業診断士

昔も今もメイソウ中？！
若きセールスマネージャだった40年前、セールスマン教育の一つに大声張上げ竹刀で段ボール箱を叩いてテンション高めて飛込み営業させる訓練があった。確かに気弱な人間も窮鼠猫を噛むハインション状態で営業してその日は実績が上がることも。
でも何か違和感残る一過性の劇薬投与的手法。もっと漢方薬的な体質改善方法がな
いのかなあと思う時に経済誌で見たメンタ
ルトレーニングの紹介記事。脳波がアルファ波優位状態での瞑想に効果があるらしい。
半信半疑で自腹で東京まで行ってセミナー受講。面白くなって月給一月分の簡易脳波測定器までカミさんを拝み倒して購入した。
それ以来、気がつけば土俵際に追い込まれて迷走した時には自己流の瞑想をしていた。でも当時は瞑想なんて胡散臭いことをしているなんて口に出せる世の雰囲気じゃない。
ここ数年グーグルなど米国ＩＴ企業でマ
インドフルネスがトレンドという話題を耳に。それを契機にマインドフルネス学会に入会して瞑想や呼吸法などを学び直す最中。
今では笑いヨガ（徒手空拳でできる年齢
性別不問の有酸素運動！）のリーダー資格
や呼吸筋ストレッチ体操（呼吸器専門医の大家が考案）の認定インストラクター資格まで取得して社員講習や街ゼミなどで紹介活動を行ったり、自分でも菩提寺座禅会に参加したり。
ウィズコロナやウクライナの今こそ必要？！
この一年は身近でコロナ鬱と思しき原因

山田

義治

で倒れる人が。そして、誰もがここ何十年もニュースで何気なく聞き流しているけれ
ど、日常と化した人身事故による電車遅延の交通情報。
創業して10年は生命保険を担保に背負いきれない程の借金をして何とか倒産の危機を凌ぐ日々。ニュースの交通情報が身につまされた。それも震災被災で吹っ切れた。
借金如きで死んでたまるか。そんな思いになれたのも妻の支えと瞑想のお陰かも知れないと思う。
ＴＫＣ創業者飯塚毅氏の飯塚事件を描いた小説「不撓不屈」の中で、氏が17歳の頃
から雲巌寺で参禅修行に励んだことが記されている。スティーブ・ジョブズを持ち出
すまでもなく地元の身近に瞑想の先達がいた。
多くの中小企業の経営者、沢山の働く人たち、老若男女すべての人々に、迷い思い惑い何もかもがお先真暗に感じるその前に、姿勢を正して（調身）ゆっくりと息を吐き吸いしながら（調息）迷い思い惑う自分に気づく自分がいることをぜひ感じてほしいと思う。
それよりも騙されたと思って笑いヨガでもやってみてほしい。可笑しいから笑うのでなく笑うから可笑しくなるのが人の生理現象。体験上で言えるのは、いつの間にか笑い方を忘れてしまったと気づいた時の衝撃。でも、構わず笑っているとそのうちに誰でも昔の様な笑い声、笑い顔、笑い心が蘇るよね。
創業20年を経て思い描いた通り事業承継を果たして、10年ぶりに本会に再入会しました。改めて、皆様どうぞ宜しくお願い致
します。

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私の書評

空気を読んではいけない青木真也 著
中小企業診断士

格闘家という特殊な職業
私は小さい頃から警察官に憧れていたた
め、大学進学後は新卒で警察官として就職した変わった経歴を持っています。それもあり小学生以降は両親から半強制的に武道（極真空手）をやらされておりました。その経験を経て、「格闘家だけにはなりたくない。」ということを当時強く誓っておりました。
一方で「格闘家」という職業を全うする方々の考え方や生き方に関しては興味があり、今回はこちらの著書を紹介したいと思います。中小企業診断士取得前の受験期間に東京都渋谷区の小さな本屋で出会いました。
青木真也とは何者なのか？
青木真也とは2022年現在でも総合格闘家として活躍している選手です。青木氏は早稲田大学卒業後、静岡県警に就職しその後格闘家に転身した珍しい経歴の持ち主です。
過激な挑発をする選手であり、アンチファンも数多くいるため、負けた試合の方が会場を熱狂させる程の尖った選手です。
青木真也氏から学んだこと
私は青木氏の生き方や考え方を通して職業をしての「プロ」とは何かを学びました。
格闘家は他のスポーツと違い順位での評価ではなく、「勝ち」「負け」の２択にて評価されます。勝負では時の運もあり、実力のある選手でも精神的な不調や加齢による身体的な衰えには抗えません。
青木氏はこのような環境において次のよ
うな価値観を持ち、メンタルコントロール

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高橋

邑伍

をしていると述べております。
① 良い過程×良い結果＝成功② 良い過程×悪い結果＝不運③ 悪い過程×良い結果＝幸運④ 悪い過程×悪い結果＝失敗
青木氏は「①」の場合以外においても意味があると述べております。特に「②」においては結果が結びつかない場合においても、意味のあることだと主張しております。
これは格闘家以外の職業でも同じことが言えると思います。「失敗したらどうしよう」「誰かに迷惑をかけてしまう」と考えすぎてしまう人は「①」か「④」のみの考え方に固執している可能性があります。私も「②」のような考え方を取り入れることで、前例のない仕事や挑戦に対して前向きに取り組む習慣を身に着けました。
スポーツ選手の思考を取り入れるメリット
今回紹介した青木真也氏以外にも活躍したスポーツ選手の思考は、ビジネスや経営にも大いに活きてくると思います。元東北
楽天ゴールデンイーグルス監督の野村克也が残した「負けに不思議の負けなし」という思考も私の中で大切にしております。上記の青木氏の例とは少し矛盾するところもありますが、様々な著名人の思考を上手く取り入れることで常に平常心を持って仕事に集中できると思います。今までこのようなスポーツ選手に関連する著書を読まれない方も試しに手に取ってみると新たな気付きが得られるのではないかというお話でし
た。

連

載

中小企業のあるべき社長の姿とは！
中小企業診断士

第４回目 社長が備えるべき要件とは
まず、はじめに社長の仕事と役割や責任について考えていきたい。社長は会社全体を管理し会社経営を永遠に持続させることに責任を持っている。持続させるということは従業員を雇用し続けなければならず、そのためには顧客あるいは社会から支持され、社会全体から「なくてはならない」存
在価値を持つことが必要となる。ということは、「社会貢献」、「顧客満足」、「従業員満足」、「取引先への貢献」、「地域貢献」などを前提とし、さらに「安定した資金繰り」ができることである。
極端にいえば、従業員が楽しくやりがいのある職場であって、資金に心配のない良い経営状態を作り出すことである。中小企
業における社長の究極的な役割は、提供すべき「商品やサービスの確立」、それに従業員にやる気を持たせるための「人の管理」、そしてスムーズな資金繰りを可能とする「お金の管理」に集約することができる。
では、社長が備えるべき要件は何か。特に中小企業においては、社長自身の人間性に代表される「人格」がまず備わっていること、次に経営を遂行するために必要な知識、技術、手法などのノウハウである「スキル」である。ただ、この二つが備わっていても、経営を動かす判断力や実行力、そして行動力がなければならない。
中小企業の多くの経営者にみられる特徴
として、人間性や人格を磨くための勉強会
や、知識や経営力、管理力などを学ぶためのセミナー等に熱心に参加しているが、ややもすると経営手法、管理手法、計数管理などやや難関な課題に挑戦し、自己満足し矢口季男ている姿もみられる。要は商工団体の青年部や地域の経営者の集まりに出席し、かな
り高度な経営に関する勉強会に参加することで、あたかも経営者たる人格や能力が備わったような錯覚に陥っている。勉強会やセミナー等に参加することは大いに推奨したいが、これらの点のみに偏りすぎ、知識や技法はかなり詳しいのに人格や行動力が伴わない例がみられる。
知識や技法を知るということで、立派な経営をしているという錯覚に陥っている経営者は二代目・三代目社長や創業間もない
社長に共通している。これらの社長は、経営に関する知識や手法、ノウハウなどはかなり詳しく知っているが、第一に経営管理力や技術力のみで経営がスムーズに展開できると錯覚している点、第二に理論や理屈が先行し行動が伴わないという点である。
中村天風先生は「成功の実現」の中で、「どこまでもまず人間をつくれ。それからのちが経営であり、あるいはまた事業である」と言っているが、人格の形成なくして経営がうまく運べないのは過去の歴史をみればわかる。また、「変化なくして発展はない」
ことも明白である。
多くの社長は行動を起こす前に躊躇してしまう。その原因は「もし、失敗したら…」、「面倒だ…」など弱気や慎重になってしまうからである。しかし、重要なのは「まず行動する」を優先することである。ある目
的をもって行動すれば、その結果として何らかの変化が生まれる、変化がわかれば次の手が打てる、この繰り返しが経営であり、「Ｐ－Ｄ－Ｃ－Ａサイクル」を回すという経営管理の基本はこのことを意味する。すなわ
ち、変化しなければ発展はなく、行動なく

13

して変化はない。

図１

中小企業の社長が備えるべき人格とスキル、そして行動力

上の図をみていただきたい。自転車を動かすためには運転する人が必要で、その運転者がどこに行くかの方向を決め、ペダルを踏み動かす。そして動き出せば転ばない
ように前輪と後輪のバランスをとる。これではじめて安定感が生まれ、順調に目的に向かうことができる。しかし、無風で晴れの日ばかりではない。雨の日も風の日もあり、道路がデコボコの場所もあり、パンク
することもあり、重い荷物を積むときも、
また時には転倒するときもあるかもしれな
い。これらの判断と行動はすべて運転者が行わなければならない。
これを経営に置きかえてみると、自転車が会社、運転者は社長、前輪が社長の「人格」、後輪が社長の「スキル」、そしてペダ
ルを踏む力が社長の「行動力」や「判断力」といえる。運転者たる社長は目的に到着す
るまですべての責任と権限を持つことになる。
そして車体フレームや各部品などは強固で安心・安全、それに耐久性に優れ、デコボコの道や風、雨に耐えられる構造でなければならない。企業に例えれば、いわゆる景気の良い時も、悪い時も安定的に走れる構造になっていること。そして、社長の運転技術である経営力や管理力が重要となり、さらに商品や従業員が優秀で設備投資なども盤石で、しかも借り入れもなく内部留保も十分な状態にあることが安定運転の条件となる。
まず前輪の「人格」であるが、これは運転者である社長の資質の問題である。後輪

14と違い前輪の大きな役割は方向性を決定づけることができることである。前輪でこれから向かう方向を明確にすることで後輪も続き、車体全体がその方向に向かうことになる。会社経営でいえば、何のためにどこに行こうとしているかを明確にすること。
すなわち、当社の目的・目標は何か、誰を相手に、何を提供しようとしているのか、そのための社長の考え方や会社の方向性が何か、さらに目的地まで幾日かかるのかの
日程計画、さらには装備や人（人材）、そして金（資金）も準備しなければならない。
具体的には、社長が考えるべき理念・コン
セプト、方針、目標、ターゲット、市場、そして事業計画の策定などが挙げられる。
次に後輪を担う「スキル」である。後輪は駆動を担う役割を持ち、運転者（社長）が自らの力でペダルを漕いで力を伝達しなければならない。いわゆる社長の力である
意思決定、判断力、行動力を伝え、内外経
営環境である会社の特徴、人材力、財務力、組織、そして強みや弱みを把握する。そのうえで社長の知識や経営技術、経営ノウハ
ウなどを駆使して経営力、管理力を発揮していくのである。運転が始まれば、舵取りがうまく、少々の悪天候や障害物にも負けない気力や知識、技術が必要となる。
第三が「行動力」である。理屈ではわかっているが、行動に移せない社長はかなり多い。「事業計画を立てる」、「資金繰り管理を行う」、「営業に出かける」、「今日までに仕事をやる」…など、実行しなければならないことが山ほどあるが、面倒とか、明日があるからなど何らかの理由をつけて後回しにする傾向がある。今、すぐに実行する行動力こそが社長に必要な力なのである。

士会の動き総務・経理部報告（事務局より報告）
事務局長

会員の異動
現在94名（入会１名、退会２名）。
今年度より「正会員のうち、企業内診断士として活動し、勤務先で副業が認められない状況にある」方は本人の申請により B区分扱いとなり、13名の方が移行しています。
第10回通常総会の開催、役員の改選
５月27日、３年ぶりに来賓をお招きする形で開催し、実出席34名、書面議決38名の議決権行使72名、来賓７名の参加により、無事終了しました。役員改選を行い、新たに松本誠謙先生が理事に選任され、22名の理事会体制となりました。
なお、須田会長以下、副会長も全員再任されています。
信用保証協会との情報交換会（役員）
４月27日に信用保証協会との情報交換会を開催し、会長を始め理事６名が参加しました。令和３年度より経営安定化支援事業に本業支援コースが新設され、診断士には今後、本業支援の役割が期待されていると話がありました。
信用保証協会との情報交換会（一般会員）
保証協会事業に参加経験の少ない先生方を対象に、支援専門家の幅を広げることを目的として、６月14日に１回目の情報交換会が開催されました。会員３名が参加し、各自の得意分野や支援事例を交流し合う機会となりました。２回目も７月27日に実施されています。参加希望者は、事務局まで
お申し出下さい。
主な委託事業等の進捗状況
１）県経営相談窓口（一般枠）
１社実施（予算９社）。
２）県経営相談窓口（原油・原材料高騰枠）
７月より、コロナ禍における原油・田中

義博

原材料価格高騰の影響を受ける中小企
業の経営改善に関する相談窓口が開設されました。様々なテーマの専門相談が可能で、１社最大３回までの無料相談が利用できます。活用方法について
は、事務局までお問い合わせ下さい。
２）県経営革新計画フォローアップアド
バイザー
６社実施中（予算９社）。
３）信用保証協会
４月以降、現在24社実施中。ポスト
コロナの状況下で、徐々に実施件数が増えてきています。
４）県経営改善支援センター（県協会実施分）４月以降、２社実施。
５）足利銀行との提携業務
ISO 認証取得１件、補助金申請２件実施。うち１件が完了し、事業再構築
補助金の採択が決定しています。
６）足利小山信用金庫との間で、新たに補助金申請支援に関する業務提携の契約が締結されました。
７）宇都宮市空き店舗補助金に係る経営診断
２社実施
会員検索システムのご案内
現在の登録数は26名です。信用保証協会
ほか、様々な支援機関で本業支援の専門家
選定の材料として使われるケースが増えています。得意業種、地域、専門分野、公的資格等の PR の機会となりますので、積極的にご登録下さい。
会費納付状況
未納付会員22名（７月６日現在）。まだの方はできるだけ早めの納付をお願いします。

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士会の動き

研修委員会報告
研修委員会委員長

本年度研修委員会 活動について
本年度研修委員会の活動テーマは以下の通りです。
① 理論政策更新 : 研修 :９月10日 （ 土 ）開催
前回同様ホテルマイステイズ宇都宮で開催いたします。更新研修に合わせた懇親会の開催については、コロナ感
染状況を考慮し、７月下旬に送付します開催案内に記載予定です。
② 自主研修：実施済み
自主研修を総会日程に合わせて以下の通り開催しました。
５月27日（金）上邑

芳和「人的資本経営と企
業業績について」
講師：（株）サクシード 代表取締役
水 沼 啓 幸 氏（ 当会会員 理事）③ 視察研修開催：検討中
コロナの状況次第ですが、現時点ではバスツアーによる企業視察の開催を検討中です。
④ 新年研修開催：検討中
コロナの状況次第ですが、開催を予定しています。

士会の動き

広報委員会報告
広報委員会委員長

本年度広報委員会活動について
本年度広報委員会の活動テーマを以下の通り推進します。
１．会報「企業診断とちぎ」の発行
本年度も８月、12月、３月と３回の発行を予定します。また次のように内容の充実を図ります。
１）適時テーマ記事の掲載
２）診断士の活動、経営に役立つ記事などの掲載
３）変化する事業環境で活躍する診断事

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佐藤

秀紀

例の掲載
４）幅広い会員の多様な活動記事などの掲載そして親しまれる会報を目指します。
２．その他広報推進事業
１）栃木県中小企業診断士会一般社団法
人設立10周年記念誌発行に向けた活動を推進します。
２）栃木県中小企業診断士会会員への情報共有を増やして行く活動も行います。

士会の動き

研究会活動報告（令和４年度活動計画について）研究会担当理事江田彰

当士会では、従前より会員のスキルアップによる “ 支援企業に対する診断・支援の品質レベル向上 ” を目的とした研究会活動を行ってまいりました。
令和４年度は、これら研究会の活動テー
マ・内容を更に充実させると共に研究会活動の成果を広く外部へ発信するため、更新
研修会（９月10日）の機会を利用して研究会活動の紹介及び成果発表を計画しています。
各研究会の本年度の活動計画及び活動状
況を以下にご紹介いたします。

②会社の「磨き上げ」の対策
会社の SWOT 分析による現状分析③事業承継計画表の作成手法の研究④事業承継関連の税務・財務・法務の研究⑤後継者への円滑なバトンタッチの実現
・開催予定日：毎年奇数月の年６回・開 催 時 間：18時30分より１時間30分
・開 催 場 所：診断士会事務所
・代 表 者：小峰俊雄
・事 務 局：増茂好孝（参加申込・問い合わせ等 メールアドレス：
y_mashi1956@yahoo.co.jp［事業承継研究会］< 代表者・メンバー > 小峰俊雄、31名< 会合回数 > 計画 ６回（内実施済み２回）< 主な研究活動 >中小企業の多くは後継者が見つからないことで、事業が黒字でも廃業を選択する企業が多い。ある機関の調査では、60歳以上の経営者のうち50％超が将来的な廃業を予定。このうち「後継者難」を理由とする廃業が全体の約３割に迫る。中小企業にとって後継者問題は深刻になっている。企業の業績が低迷し経済の活力が削がれてしまう懸念がある。
そこで当診断士会の会員診断士や事業承継に関心のある支援機関や専門家など現在
32名集まって事業承継問題の解決に向けた様々な解決策・対処方法等の諸施策を研究し、スムーズな事業承継の提言ができるよ
うにしている。診断士会会員でない方、診断士でない方も参加は大歓迎です。
・主な研究内容①事業承継問題として、経営者の個人資産と会社の資産を整理し、現状把握する。

［企業再生研究会］< 代表者・メンバー > 勝沼孝弘、14名< 会合回数 > 計画６回（内実施済み１回）< 主な研究活動 >中小企業診断士業務の一つの柱事業である経営改善に関する知識・ノウハウ・経験を高め、共有することで、診断士としての支援レベル向上を図ること。
・Ｒ４年度の研究テーマ
特殊な勘定科目の存在や法律的要件など
苦手意識が強い業種である「建設業」について基礎から再生のポイントについて矢口先生を招いて４回コースで実施する。
・開催頻度：２ヶ月に１回程度（奇数月）・開催場所：士会ＺＯＯＭ
・開催日時：第三水曜日 18：30～20：30（２ｈ）
・ 次 回 開 催 予 定： ７ 月19日 （ 火 ） 18：30～
士会Ｚ OOM
・参加申し込み：https://miitus.jp/t/rmc-tochigi/↑ＵＲＬから直接申込して下さい
・お問い合わせ info@w-win.co.jp

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［ＤＸ研究会］< 代表者・メンバー > 石田栄、13名< 開催頻度 > 計画４回（内実施済１回）< 主な研究活動 >●令和元年度［IoT 研究会］スタート
近年、中小企業においても生産性の向上
や新たな商品・サービスの提供に IoT 導入を検討する経営者が増えてきている。IoTに関する知識・ノウハウを高め、診断士としての支援レベル向上を図る。事例研究と工場見学から学び、令和２年度は実際にマイコンボード・入門キットを使用した IoT
専門家の講義や研究会会員の事例発表を行った。
●令和４年度［ＤＸ研究会］と名称変更
令和元年度よりの IoT 研究会で培った技
術を更に大きな括りであるＤＸ化に繋げるために生産性向上を目指す中小企業の改
善・改革のきっかけ作りから業務の可視化・自動化で生産性向上、更には IT 補助金の助言を行う。
成功事例として診断士会へ報告、水平展開実施。
＜進め方＞２社程度を選んでメンバーが対象企業とヒヤリング・ディスカッション・
提案を行い、IT 化へのきっかけを作る。

［企業内診断士研究会］< 代表者・メンバー > 松本誠謙、22名< 会合回数 > 計画17回（実施済４回）< 主な研究活動 >互いに積極的に交流する研究活動などを通じて、栃木県下の企業内診断士の活性化を目指しています。下記６つが本研究会の活動テーマとなります。
①企業内診断士が活躍できる県内業務研究②働き方改革 （ サイドビジネスなど ） の研究③実務従事活動のより良い在り方の研究④他県の企業内診断士・研究会の事例研究⑤独立診断士・県内有識者との事例研究⑥診断士志望者の学習知見及び応援する研究
本研究会は、対面の「定例会（年４回）」と、「オンラインサロン（毎月第３土曜）」の２本立てで構成されています。
定例会では現在、③独自に開拓した顧客との実務従事への取り組み、④交流中の群馬、埼玉に加え、北関東全体への拡大、⑤座談会開催によるスキルアップを中心に活動しています。
オンラインサロンでは、ブログに上げた内容をトークテーマに、内容解説とフリー
ディスカッションを行っています。現在は、他県のメンバーもオブザーバー参加しており、活況を呈しています。11月には診断士の日にちなみ、特別公開体験サロンを開催
し、ネットワークの拡大と深耕を図っていきます。
連絡先 ：tifcorm_leader@googlegroups.com
ブログ：
https://note.com/tifcow/m/m4a06c531a944
以上、４つの研究会の活動計画及び活動状況です。詳細内容、応募要領等について
は、
当士会 Web サイト（http://www.rmc-tochigi.or.jp/）をご参
照下さい。

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士会の動き栃木県×群馬県中小企業診断士
フレッシャーズフォーラム2022開催詳報～企業内診断士研究会（ティフ研）活動報告～
中小企業診断士・技術士（情報工学）

地域の中小企業診断士の祭典
栃木県×群馬県中小企業診断士フレッ
シャーズフォーラム2022を2022年５月に開催しました。皆様のご支援ご参加に感謝致
します。

坂上

弘祐

フォーラム当日の様子と所感多数の方に診断士会や研究会や診断士自体を PR できたと考えます。カリキュラム
等の詳細は研究会 HP を参照下さい。

当日参加者の感想やご意見など（VoC）
・雰囲気がよくてよかったです。色々と参考になりました。
・緊張しておりましたが親しみやすくお話いただけて安心しました。
・今後、栃木県、群馬県の協会様とも連携できれば良いものと考えております。
昨年より多数の方をお迎えできました。

内容も充実し大変盛況に終了しました。

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「満足」
90% 以上の参加者が「大変満足」

以下、満足だった理由も頂いております。
・今回の発信・交流の場づくり、とても良い！診断士になりたい方、企業内の方に紹介したい。
・栃木・群馬の活動状況を知ることができた。素晴らしい方々に近づくことができた。
・活動内容を理解することができた。研究
会の具体的な活動内容と雰囲気がよく分かった。
・診断士受験生の身ながら、診断士の方々と交流を持てた。合格後の活動イメージが出来た。
・組織をまたいだ交流は良い。栃木や群馬の診断士の方々と直接話せて非常に有意義だった。
・多くの活動事例を聞けた。みなさん発言
が前向きで元気をいただけた。盛り上がった。
・先輩方の貴重なお話を聞くことができた。他県で活躍をされている診断士のお話が聞けた。
・普段知る事が出来ない情報を得る事ができたのと、オンラインとは言えお会いでき満足。

75% 以上 の参加者が診断士会 / 研究

会に興味

以下、興味を持てた理由も頂いております。
・企業内診断士として、できるだけ活動の幅を広げたいため。
・時間が許す限りではありますが、興味ある会が色々あることがわかった。
・他県との情報交換ができるのも良い点と実感した。
・今まで特段活動をしていなかったため。情報の共有ができ、人脈が広がると感じたため。
・栃木県、群馬県の企業内診断士研究会と是非連携したい。
・県出身あるい県に移住予定のため県への来訪の際に参加したい。
・実務に活かせる情報が得られそうだから。
・他県をメインに参加している。今後はこちらの県も併せて検討していきたい。

当日参加者の改善要望など（VoC）
・他診断士会は３月末～４月中と秋開催。又、リアルで会わないと本当の意味の交流になり難い。
→開催タイミングを更に見直す必要有。又、次回はリアル・オンライン併催も良いかもしれない。
・目的（新人勧誘？診断士資格の知名度向上？会員同士の交流？等）が多すぎる。
→多種多様なニーズに応えている部分を訴求すると共にカリキュラムも必要であれば見直す。
・診断士会に入っているが、メリットをあまり感じない（組織内診断士が会費負担に対して）。
→診断士会に所属する組織内企業内診断士のメリットをもっと生み出していく活動が必要。
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------本イベントは当初の構想である診断士ま坂上 弘祐（さかうえ こうすけ）
つりの北関東版を目指しぜひ定例行事とし中小企業診断士・技術士（情報工学）
たい。今後も皆様のご支援・ご協力をお願
栃木県企業内診断士研究会（ティフ研）
いしたい。
幹事

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理 事 紹 介
メッセージ：
令和３年度に理事職を拝命した大橋文彦です。
主に、栃木県中小企業診断士会が栃木県中小企業活性化協議会
や金融機関と連携して実施する事業について各種の調整を担当させて頂きます。
令和４年度は、昨年までの新型コロナウイルス感染症禍に加え燃油・物価高騰と事業者の再生支援においては従来の手法では対応しきれない案件が多く発生すると考えられます。
また農業分野においては、民間金融機関使用率の上昇から従来の私的整理には馴染まない農業系金融機関を交えた金融調整の機会が増加することも予測されます。
そのため今後はより一層、中小企業診断士と栃木県中小企業活性化協議会や金融機関との意思疎通が重要となることが予測されます。小職がその一助となれるよう尽力させて頂きます。

プロフィール：2014年：中小企業診断士資格取得・独立開業
2015年〜2019年：栃木県中小企業再生支援協議会

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新 任 理 事
メッセージ：
中小企業診断士登録８年目、栃木県に企業内診断士研究会を立ち上げて５年目、唯一の企業内診断士理事として、企業内診断士
が活躍できる環境づくりが私の使命と認識しています。
私個人としては、本業も充実しており、副業も可能な恵まれた環境に身をおいており、独立は考えていません。企業内診断士の立場でどれだけ企業に貢献できるか（そして稼げるか？）を追求
して、栃木県で企業内診断士の活動をする良さを体現していきたいです。
私はボランティア活動による地域貢献をライフワークとしており、中小企業診断士を目指した動機も、それを経済活動まで広げて、地域活性化を担うことでした。栃木士会に入り、様々な出会いと助けを得ながら、こうして理事も拝命し、一歩一歩、夢に近づいていることを実感しています。
私事ですが、昨年に第一子、来月には第二子が誕生し、昨今の男性育児推進の波に乗り、育休も取得します。家族と仕事と地域のバランス取りが目下一番の課題です。

プロフィール：
松本誠謙（まつもとせいけん）。メーカーで精密素子の生産技術開発に17年従事し、現在は昨今ホットな半導体関連事業の事業戦略、商品企画に従事。中小企業支援は製造業や医療業が主。宇都宮市青少年団体連絡協議会委員長、ふるさと宮まつり実行副本
部長を10年以上、宇都宮市内でミュージカル団体を主宰し、市民芸術祭ミュージカル
副部会長を務め、東京生まれだが、根っからの宮っこになっている。

22

インフォメーション●研究会活動予定
研究会活動
年

月
事業承継研究会

2022年

企業再生研究会

ＤＸ研究会●4/16（土） 企業内診断士研究会(オンラインサロン第20回)

4月（令和４年）●5/16（月）代表/副代表●5/21（土）有志4名
ZOOM（進め方議論）

5月

6月●2022/6/26(日）千葉県事業●6/15（水） 企業再生研究会
承継研究会と合同開催（第25（第21回）回）

7月〇2022/7/11（月）第26回○7/19（火） 企業再生研究会（第22回）〇2022/9/12 第27回

○9/20（火） 公開企業再生研究会（第24回）〇7/9（土）ＤＸ研究会（第一回）〇9/17（土）ＤＸ研究会
（第ニ回）

2023年

1月

○11/19（土） 企業内診断士研究会(特別公開体験講座、オンラインサロ
ン第26回)○11/8（月） 事業承継研究 ○11/30（水） 企業再生研究会
会（第28回）（第25回）〇12/10（土）ＤＸ研究会（第三回）〇2023/1/16（第29回）○1/25（水） 企業再生研究会（第26回）○12/上 企業内診断士研究会（定例会R4年度第3回）○12/17（土） 企業内診断士研究会（オンラインサロン第27回）○1/21（土） 企業内診断士研究会（オンラインサロン第28回）○2/18（土） 企業内診断士研究会（オンラインサロン第29回）

2月

3月○9/17（土） 企業内診断士研究会（オンラインサロン第24回）○9/24（土） 企業内診断士研究会（定例会R4年度第2回）○10/15（土） 企業内診断士研究会（オンラインサロン第25回）

12月（令和５年）○7/16（土） 企業内診断士研究会（オンラインサロン第22回）○7/16（土）-17(日） 群馬県企業内診断士活躍研究会との合同合宿○8/20（土） 企業内診断士研究会（オンラインサロン第23回）

10月

11月

●5/28（土） 企業内診断士研究会(栃木県×群馬県フレッシャーズ
フォーラム2022)●6/12（日） 企業内診断士研究会●6/22（水）、6/29（水）（定例会R4年度第1回）
代表/副代表で進め方討議 ●6/18(土） 企業内診断士研究会
フォーラム(オンラインサロン第21回)○8/23（火） 企業再生研究会（第23回）

8月

9月

企業内診断士研究会〇2023/3/13(第30回）〇3/11（土）ＤＸ研究会（第四回）○3/上 企業内診断士研究会（定例会R4年度第4回）○3/19（土） 企業内診断士研究会（オンラインサロン第30回）

注：●実績、○計画及び予定

表紙写真

日光市・だいや川公園
裏表紙：芭蕉句碑「行く春や…目に泪」 大田原市・黒羽城址跡
表紙：山ゆり装う

撮影

舟橋

哲次

撮影

舟橋

哲次

23

インフォメーション
●行事予定
年

月

2022年

4月

（令和４年）

研修会

診断実務従事事業等 主催セミナー／行事等

企業診断とちぎ等

本部・ブロック関係●5/27（金）第10回通常総会

5月
6月
7月○「企業診断とちぎ」
第92号

8月

9月

○9/10（土）理論政策更新研修
ホテルマイステイズ
宇都宮○10/28（金）北関東・信越ブロック
会議（栃木主催）

10月

2023年
（令和５年）

11月○11/16（水）一般社団法人栃木県○「10周年記念誌」発
中小企業診断士会10行
周年記念式典ニューイタヤホテル

12月○「企業診断とちぎ」
第93号

1月

○新年研修会2月
3月
注：●確定、○予定（詳細未定）、■□本部行事等●会員情報【会員数】（令和４年７月１日現在）
正会員
９５人
準会員
４人

24

○「企業診断とちぎ」
第94号

目

次

○巻頭言
企業診断とちぎ8月号発行に寄せて
一般社団法人栃木県中小企業診断士会会長

須田

秀規 … １○政策・施策
令和４（2022）年度重点施策について
栃木県産業労働観光部 経営支援課 … ２
鹿沼相互信用金庫の「地域プラットフォーム」としての取組みについて
鹿沼相互信用金庫 業務統括部 … ４○私の研究
経済成長のその先へ

仲山

親雄 … ７○私のいいね！
久しぶりのイベント開催
行動経済学によるマーケティングへの活用について
ただいまメイソウ中

亀田
柴田
山田

泰志 … ９幸紀 … 10
義治 … 11○私の書評
空気を読んではいけない

著

高橋

邑伍 … 12

中小企業のあるべき社長の姿とは！ （第４回）

矢口

季男 … 13

田中
上邑
佐藤
江田

義博 …
芳和 …
秀紀 …
彰 …

坂上

弘祐 … 19

大橋
松本

文彦 … 21
誠謙 … 22

青木

真也

○連載

○士会の動き総務・経理部報告（事務局より報告）
研修委員会報告
広報委員会報告
研究会活動報告栃木県×群馬県中小企業診断士
フレッシャーズフォーラム2022開催詳報
企業内診断士研究会 ( ティフ研 ) 活動報告
○会員紹介
理事紹介
新任理事

15
16
16
17

○インフォメーション
研究会活動予定、行事予定、会員情報、編集後記………………………………… 23●編集後記●
執筆いただいた皆さま、本当に忙しいところご協力いただきありがとうございました。
令和４年度通常総会も会員の皆さまのご協力で承認していただき、具体的な活動がス
タートしました。今年度は栃木県中小企業診断士会一般社団法人設立10周年記念式典が開催されるという節目の年でもあります。最近は会員数も増えてきて、活躍する中小企業診断士も若返っているように感じます。会報誌「企業診断とちぎ」もこのように幅広い会員の多様なニーズに応えて、最新の活動をいち早く会員の皆さまにお伝えできるよ
うにがんばって行きたいと思っています。そして何よりも会員の皆さまから親しまれる
会報誌になるように努力して行きます。今後とも会員の皆さまのご協力をよろしくお願
いいたします。
（佐藤 秀紀）25

栃木を盛り上げるために頑張る中小企業診断士の情報誌

企 業 診 断 と ち ぎ No.92

芭蕉句碑「行く春や…目に泪」（大田原市・黒羽城址跡）:撮影

舟橋

哲次

企業診断とちぎ８月号（第92号）令和４年８月
発

行

発 行 人
編
集
印刷会社

一般社団法人 栃木県中小企業診断士会〒321-0152 栃木県宇都宮市西川田７-１-2
TEL:028-612-8880 FAX:028-612-8834
URL:http://www.rmc-tochigi.or.jp/
須田 秀規
広報委員会
株式会社松井ピ･テ･オ･印刷

表紙:山ゆり装う（日光市・だいや川公園）:撮影

舟橋

2022
哲次

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