事前研修Ⅰ［龍の仕事展を活用した人材育成プログラム

2024 / 06 / 16 ］

Internship

事前研修Ⅰ-1 の目的：インターンシップに参加する目的や目標を明確にする。
事前研修Ⅰ-1 の目標：自らのキャリアについて考え、インターンシップを通して最低限、身につけるべきことを知る。
グ ラ ン ド ル ー ル：① 相手に届く声で② 時間を守る③ 場に貢献する ： act positively for groups§01 学問のススメ An Encouragement of Learning 5ʼ：各自 10ʼ：共有 ( 各自 1ʼ ×6) 10ʼ：全体 10ʼ：解説
高校までは、教科書の内容を覚えて試験に挑む。その試験には

up to high school

正解 がある。

勉強 ： acquire knowledge
from university

しかし、社会の中で解決すべき様々な答えは「 ひとつじゃない

学問 ： academicscholarship

高校までは 勉強 。大学からは 学問 。

」。

■大学で君が最低でも身につけるべきこと

真理 ： verityprinciple

全てを 疑い 、とことん 考え 、とことん 真理 を 求める 習慣■企業が大卒に求めるもの

啓発 ： self-help
self-development
personal development

専門性以上に 自己 啓発

力 と 自己 教育 力 を身につけている学生= それは、自らの成長を求めて 目的 と 目標 を持って生きる生き方■スタート は童心にもどって、全てに 疑問 を持つこと■自己 啓発 力 とは自らの意志で、人間としてより高い段階へ自己を上昇させようとする力■自己 教育 力 とは自らの目的を目指し、自らの目標を設定し、目標に向かって自ら働きかけ成長を続ける力

自己啓発力 ： self-development ability

自己教育力 ： self-education ability / self-discipline§02 目的と目標
目標と目的の区別がついていないと、目標を設定方法が分からない■目的 とは最終的 に成し遂げようと目指す 到達点■目標 とは目的の達成 に向け成し遂げようと目指す 達成水準■ 目的 は明確化する必要性がある

目的がわからないまま設定された数値目標だけを追ってしまうとモチベーションが落ちる可能性が高くなる。

■ 目的 があって初めて 目標 が設定できる 具体的で数字に基づく達成可能な目標は、目的を明確にすることで初めて設定できる。
目的 ： purpose
arrival vision
goal
目標 ： target
markobjective

・目的 とは最終的に到達したいゴール
明確化が必要

目指す姿
Vision・戦略とは進むべき方向・進むための方法
調査分析が必要to be
step upto be
step up

段取り

GAP

段取り

目標 良い指標とは…

GAP

戦術 良い打ち手とは…

・具体的である・筋が通っている現状
as isInternship - 01

目指す姿
Vision

数字に基づく根拠が必要

・具体的である・筋が通っている

現状
as is

数字に基づく根拠が必要

龍の仕事展を活用した人材育成プログラム

事前研修Ⅰ-2

Internship§03 キャリアをどうとらえるか
３つの Keyword

自己啓発力目的・目標を持って生きる■キャリア と は

career

自己教育力

働くことに関わる「 継続的なプロセス 」と働くことにまつわる「way of life

生き方 」そのもの■自分のライフプランを描こう (22 歳で就職 )10ʼ：各自continuous process

30ʼ：共有 ( 各自 5ʼ ×6)

10ʼ：全体10ʼ：解説 【60 分】

22 歳 -28 歳

6 年間

know your limits

仕事に対する姿勢

120 ％ 自分の限界を知る

28 歳 -34 歳

6 年間

deepen humanity

人と仕事をする技術

100 ％ 人間性を深める

34 歳 -40 歳

6 年間

rediscover yourself

選んで仕事をする

80 ％ 自分の再発見

40 歳 -50 歳 10 年間

enjoy life

実績を活かし３倍の成果

60 ％ 人生を楽しむ

50 歳 -60 歳 10 年間

relearn

経験と愛情で再設計

40 ％ 再スタートに向け学び直す

60 歳 -70 歳 10 年間

raise the nextgeneration

穏やかに歳を重ねる

20 ％ 次世代を育てる

70 歳 -80 歳 10 年間

pass on to the nextgeneration

次世代に引き継ぐ

10 ％ 終活

タイトル

live with a purpose

目的・目標を持って生きる 目的を達成するには自己啓発力・自己教育力が必要■キャリアの作り方：「その年齢までに何をするのか」
22 歳 で就職

34 歳

6 年間：自分の限界を知る［120％］

6 年間：自分の再発見［80％］「あらゆる手段を試みる」努力をする「自分が活躍できる分野」を見極める

結果を残すために全力を尽くした経験が仕事に対する姿勢を磨くことへ繋がる

34 歳までは自らのコンピテンシーを伸ばす
40 歳以降、能力は飛躍的には伸びない斜に構えたり、変に世の中を解かった様に振る舞わない

28 歳

34 歳からは仕事を選び得意で楽に成果が出せることに注力する◎自分の限界を知る者 >> 人を使う人間
×自分の限界を知らない者 >> 人に使われる人間

20％ゆとりが成果の質を高める
その分野で第一人者を目指す

6 年間：人間性を深める［10 0％］「人と仕事をするという技術」を身につける

40 歳

×人生の後半を無駄に過ごす

10 年間：人生を楽しむ［60％］

結果を出すだけなら一人で頑張ればいい
世の中にインパクトのある仕事をしたいなら人の力を借りなければ不可能「ここまで積み上げてきたもの」を活かす

人と働くと言うことは人の多様性を受容・承認すること「人とはどういう存在か、どのような価値観を持っているのか」

専門分野も人脈もある
体力、気力、知力、経験ともに最も充実「どうしたら人が動くのか、この人と働きたいと思うか」

50 歳以降、新しいことに対する感受性が低下

× 人について知ることができないとマネジメントへは進めない

34 歳

What is a carrier ?
The continuous process involved in working
and the way of life around working.

50 歳

30 年間：再スタートに向け学び直す「経験と愛情」を持って 30 年を再設計する
定年・退職も視野に入れた準備
20 代から 30 年間で培った経験と愛情が財産

80 歳◎学ぶことで穏やかに歳を重ねることができる
Internship - 02

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事前研修Ⅰ-3

Internship§04 時代が君たちにくれたもの

みなさんが努力して得たものではなく、時代が与えてくれた素養（one's seeds）■時代がくれたもの What the times gave you

多様性・寛容成長の限界

選択する購買行動

多様性を認め合い共存する時代
他者を受容・承認する寛容さ

高度成長経済の破綻
地球環境問題溢れる商品
自分の必要なものを選ぶ習慣

３つの Keyword■時代がくれた武器を手にする further one's seeds!

客観的な視点

３つの Keyword■客観的な視点

objective point of view

step:1
step:2
step:3step:4

持続可能な視点

マーケティングの視点

他者 を通して、自分を知る
他者 を 受容・承認 し、 他者と協力し物事に取り組む
自分にない 価値観・世界観 から対象を見る
他者 が欲しがるものを 供給 する：プロダクトアウトからマーケットインへ

communication

SDGs
marketingstep:1 やりっぱなしから、「 振り返り」「 気づき 」を習慣化する
step:2 ＰＤＣＡ サイクルを身につけて、 自ら目標 を設定し、目的 を手に入れる
sustainable point of view step:3
アフターフォロー の視点・思考身につける
step:4 消費社会
消費社会からの脱却：持続可能な社会の実現へ■持続可能な視点■ マーケティングの視点 step:1 いいモノ が売れるわけではないことに気づく

marketing point of view

§05

communication

SDGs
marketingstep:2 世の中の 現象 に疑問を持つ： 興味・関心・好奇心
step:3 マーケティング を学び、世の中の仕組みに気づく
step:4 マーケティング の視点・思考で対象に取り組む：戦略的思考による地域貢献へ

communication

SDGs
marketing

マーケティング入門 There is no industry that does not need marketing no matter what job you take.
■時代がくれた武器を手にする

どんな仕事に就いてもマーケティングが必要ない業界はない■TDL とは

TDL：チケット 44％ 物販 34％ 飲食 22% ・ アトラクション 32％ ショップ 33％ レストラン 35％■マ−ケティング とは

直訳：市場活動過程や結果を定量化し論理的に思考する手法
a method of quantifying processes and results and thinking logically

企業や非営利組織が行うあらゆる活動のうち「顧客が求める商品 や サービス をつくり、その情報を届け、顧客がその 商品 を効果的に得られるようにする活動」の全てを表す概念■商品 とは４つの Keyword

マーケティング・ミックスで商品を理解する

product

製品は商品ではない！

priceplacepromotion■マーケティング・ミックス
需要と供給の逆転現象から生まれる>> 製品≠商品>> 価値を顧客に届ける

４Ｐ>> ４Ｃ（ >> ６Ｃ・７Ｐ）

Good products and services do not always sell.

Customer Value
顧客価値

productprice

製品価格

Cost
顧客にとっての経費

商品

４Ｐ
promotionplace

価値の伝達 販路・流通
Communication
販促活動
Convenience
顧客との顧客利便性
コミュニケーション
Internship - 03

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事前研修Ⅰ-4

Internship■マーケティング戦略：「誰に / どんな価値を / どのように提供するのか」ex) 市場分析に伴う「ランチェスター戦略」（Ｆ.Ｗ. ランチェスター / 3.1 の法則）Lanchester strategy
強者の戦略：ミート

弱者の戦略：差別化・総力戦（圧倒的な量・品揃えで立ち向かう）

・一点集中（強者の弱点を重点的にゲリラ）・広域戦（強者たる力を発揮できる広域なエリア）

・局地戦（一定地区の闘い）

・確率戦（物量の投入）

・一騎打ち（一社独占・オンリー顧客）・遠隔戦（弱者に強者の弱点を突かれぬ距離）・接近戦（顧客との距離を縮める）

・誘導作戦（敵をこちらの都合の良い方へ導く）

・陽動作戦（かくらん：本当の意図を敵に誤認させる）

Strategy for top company

Strategy for smaller companies■業種とは流通業において、業種とは、取扱い商品の種類によって分類したもの : 八百屋、肉屋、小売業■業態とは営業形態による分類したもの : スーパーマーケット、コンビニエンスストア、百貨店、通信販売、ホームセンター■業態開発

同じ商品を売っているとしても、その提供方法は異なる。つまり「どのように売るか」による分類が業態である。商品が多様化し、一方でお客様の願望も単に「何を買うか」だけでなく、
「何を」
「いつ」
「どのよ業種 ： type of industry
うにして」「どれくらいの値段で買うか」を通じ、生活におけるソリューション ( 解決・解答 ) を求めるよ業態 ： type of how to sell うになってきている。

§06

振り返り やったこと ・ 学んだことの 【事実】 と、 感想や気づきの 【主観】 に分けて整理し、 今後の 【行動】 を具体的に示す① ＹＷＴ：【Ｙ】やったこと：行動や活動の内容や、それを行った意図
1 日を振り返って、 その学んだことも意図や目的を含め、 最も印象に残ったことを挙げる 【事実】②：【Ｗ】わかったこと：行動が活動の結果や、その結果が得られた理由①で挙げた自分が最も印象に残ったことから、 自分自身が気づいたこと 【主観】③：
【Ｔ】次にやること：わかったことを踏まえて行う次のアクション
自らが自分で気づいたことから、 普段の行動を振り返り、 改善するためにまず最初にすべきこと 【行動目標】 を具体的に示す① ＫＰＴ：【Ｋ】Keep：よかったこと、今後も続けたいこと①で挙げた自分が最も印象に残ったことを学んで、 良かったこと、 今実行していることで今後も続けたいこと 【主観】②：
【Ｐ】Problem：うまくいかなかったこと①で挙げた自分が最も印象に残ったことをやってみて、 うまくできなかったこと、 反省点を挙げる 【主観】③：
【Ｔ】Try：今後実施すること
自らが自分で気づいたことから、 普段の行動を振り返り、 改善するためにまず最初にすべきこと 【行動目標】 を具体的に示す■補足

要点１ ： 振り返りのテーマは最も印象に残ったこと 1 つに絞る （なぜそれが印象に残っているのかを 3 段階で掘り下げる）
要点２ ： 【事実】 【主観】 【行動目標】 の３つは連動して１つのことでまとめる
要点３ ： 具体的な行動目標を示せない人は変わって行けない （自己啓発力 × ・ 自己教育力 ×）§07

事前研修Ⅱまでに準備すること【05 分】

龍の仕事展のパンフレットをダウンロードして打ち出し、龍の仕事展とは何かを自分の言葉で理解し、発表できる状態で臨む
D-Internship の募集要綱をダウンロードして打ち出し、D-Internship の研修プログラム全体を理解し、発表できる状態で臨む
この研修への参加目的を３つに絞り、 優先順位を付ける。 それぞれに対して、 自らが最初に取り組む 【行動目標】 を具体的に示す

Internship - 04