栃木を盛り上げるために頑張る中小企業診断士の情報誌

企 業 診 断 と ち ぎ No.86

明日への祈り日光市･憾満が淵:撮影

舟橋哲次

企業診断とちぎ８月号（第86号）令和２年８月
発

行

発 行 人
編
集
印刷会社

一般社団法人 栃木県中小企業診断士会〒320-0065 栃木県宇都宮市駒生町1487-14
ナック・ワース・プロ有限会社内
TEL:028-652-6224 FAX:028-652-6229
URL:http://www.rmc-tochigi.or.jp/
須田 秀規
広報委員会
株式会社松井ピ･テ･オ･印刷

表紙:納涼花火

小山市･思川河畔:撮影

舟橋

2020
哲次

8

新入会員
目

○新会長あいさつ
ごあいさつ

次

一般社団法人栃木県中小企業診断士会○退任あいさつ会長退任の挨拶に代えてインフォメーション
●行事予定

会長

前会長

須田

仲山

年

月

2020年
（令和２年）

4月

秀規 …… 1

親雄 …… 2

○政策・施策
令和２（2020）年度重点施策について

研修会

5月

●5/20（水） 企業再生研究会（第7回）●5/23（土） 企業内診断士研究会（第1回＠オン
ライン）

6月

●6/24（水） 企業再生研究会（第8回）

7月●7/11（土） 事業承継研究会（第15回）●7/25（土） 企業内診断士研究会（第2回＠オンライン）●7/29（水） 企業再生研究会（第9回）〇7～8月 IoT研究会（第１回Zoom Meeting）○私の研究
離婚と小売業9月

嶺康夫○私のいいね！
故きを温ねて経理マンの自宅での筋トレ！脳トレ！

新井稲垣〇視察研修会
月次日程を含めて未定

佐藤 千春 ……13
尾野 哲 ……14
石田 栄 ……15

浜田宏著

ベレ出版

事業承継研究会

杉本

中平
田中
上邑
佐藤
江田

秀夫 ……16

康 ……17
義博 ……19
芳和 ……20
秀紀 ……20
彰 ……21

東 健司
羽原 淳

……23
……24

○インフォメーション
行事予定、会員情報、編集後記…………………………………………………………25〇11/18（水） 企業再生研究会（第11回）〇11/28（土） 企業内診断士研究会（第4回＠オンライン）〇11月 事業承継研究会（第17回）〇11月 ＩｏＴ研究会（工場見学2社予定）〇11/12（木）「中小企業診断士の日」記念行事
無料経営相談会（マロニエプラザ）〇12月 ソーシャルビジネス研究会（日程未定）〇1/16（土）新年研修会〇「企業診断とちぎ」第87号〇1/20（水） 企業再生研究会（第12回）〇1/23（土） 企業内診断士研究会（第5回＠オン
ライン）

2月

3月

○私のこだわり
将来リスクを積極的に！
パンデミック時の監査から思ったこと！！
現場にこそ生きた教材あり○会員紹介
新任理事紹介新入会員紹介孝則 ……11
啓 ……12

1月■10/16（金）
令和元年度
北関東信越ブロック会議（群馬県協会幹事）〇10月 ＩｏＴ研究会（第2回Zoom Meeting）

……９
2021年
（令和３年）

本部・ブロック関係●「企業診断とちぎ」第86号

10月

11月

企業診断とちぎ〇9/12（土）〇9/16（水） 企業再生研究会（第10回）
理論政策更新研修〇9/26（土） 企業内診断士研究会（第3回＠リアとちぎ福祉プラザ 多目的 ル+オンライン）ホール〇9月 事業承継研究会（第16回）〇9月 ソーシャルビジネス研究会（日程未定）

12月○士会の動きアフターコロナの事業承継
総務・経理部報告
研修委員会報告
広報委員会報告
研究会活動報告

主催セミナー／行事等

8月

栃木県産業労働観光部経営支援課 …… 3
栃木県信用保証協会のコロナウイルス感染症対応等について
栃木県信用保証協会 保証部長 安西 克巳 …… 6

○私の書評
その問題、数理モデルが解決します

診断実務従事事業等／
研究会活動〇3/17（水） 企業再生研究会（第13回）○3/27（土） 企業内診断士研究会（第6回＠リアル+オンライン）〇3月 事業承継研究会（第18回）○3月 ＩｏＴ研究会（第3回Zoom Meeting）〇3月 ソーシャルビジネス研究会（日程未定）○各研究会年度活動終了○「企業診断とちぎ」第88号

注：●■確定、○□予定（詳細未定）。

●会員情報【新入会員】
羽原
淳
高橋 邑伍
時田 英和

住所：大田原市
住所：宇都宮市
住所：芳賀郡芳賀町【会員数】（令和２年７月１日現在）
正会員
８９人●編集後記●
執筆にご協力いただいた皆様、お忙しい中ご協力いただき、本当にありがとうございました。新型コロナは一時期よりも落ち着いてきたと思いきや、大都市では多くの方が新たに感染しており、クラスターも発生し第二波の可能性も言及されている状況となっております。
今後もさらに資金繰りを始めとした経営相談は減ることなく、コロナが落ち着いたとしても新たな生活様式に適応した事業変容や事業創出が必須となることが予想されます。次回の『企業診断とちぎ』発刊の頃は少しでも事態が良い方向になっていることを祈りつつ、日々情報収集や情報交換を行い、診断士として適切なご支援が出来るよう研鑽してまいりたいと思います。
（惠美須 丈史）

25

新会長あいさつ

ごあいさつ
一般社団法人

栃木県中小企業診断士会

平素より栃木県中小企業診断士会をお引き立ていただき、誠にありがとうございます。
また、今般の新型コロナ感染症拡大によって大変なご苦労に直面されている事業者様にお見舞い申しあげるとともに、行政・支援機関、金融機関の皆様のご尽力に感謝
申し上げます。支援機関等とともに地域中
小・小規模事業者様の支援にあたる我々としても、一刻も早い事態の収束を祈らずにはいられません。
これまで当会は、県内中小・小規模事業者の戦略策定やその実行のためのアドバイスを行なうとともに、中小企業と行政・金融機関等を繋ぐパイプ役、および中小企業
施策の適切な活用支援等を実践してきました。私が入会した平成８年は、所謂バブル崩壊後の平成不況の真っただ中で、金融危機や IT バブル崩壊、その後のリーマン
ショック、東日本大震災など、時代の大きな節目を経験し、その都度、皆様とともに難事を乗り越え、地域経済の下支えを担ってまいりました。しかし、今日、それ以上の大きな時代の転換期を迎えております。
このような未曽有の危機の時に、地域中
小・小規模事業者様の経営支援を担う栃木
県中小企業診断士会の会長として、会運営を任されることとなり、身のすくむ思いとともに、重大な使命感を覚えております。
先達の築いてきた当会の信用と信頼を損なうことなく、より信頼される組織となるよう、職責を全うする所存でおります。
今般の危機にあたり当会に期待される役割に鑑み、下記の通り令和２年度の目標・テーマを掲げ、会を挙げて地域経済の回復・復興のために全力で会運営に取り組む覚悟

会長

須田

秀規

です。会員の皆様、支援機関等の皆様には、何卒、これまで以上のご協力と、ご指導ご鞭撻を賜りますよう、よろしくお願いいたします。
＜活動目標＞
経験したことのないコロナショックへの対応にあたり、栃木県の経営コンサルタン
トの専門家集団として、全力で県内中小・小規模事業者の支援にあたります。
＜活動テーマ＞
1．コロナショックへの全力挙げての対応
コロナ関連支援について、会一丸・全力
で地域中小・小規模事業者の支援に、支援機関・関係諸機関とともに取り組みます。
2．支援品質の向上
アフターコロナを見据え、コロナ禍により変貌する市場環境を踏まえて、本当に求められる支援を提供できる技能習得の推進、高い支援品質を安定的に提供できる内部体制の整備を図ります。
3．支援機関との連携強化
地域中小・小規模事業者それぞれに寄り添った支援を提供するために、支援機関・関係諸機関との情報交換・協力体制を強化します。
4．会運営の効率化
会員の皆様の活動の活発化、および支援機関への対応強化を図り、効率的・合理的な会運営を推進します。
以上

1

退任あいさつ会長退任の挨拶に代えて前会長

2020年、令和２年目の今年は何かと節目の年となるのでしょうか。
この記事はコロナ騒ぎの渦中に執筆していますが、梅雨明けは間近と思われます。
さて、そうした折、私こと、本年5月の定時総会をもちまして、当会の代表理事及び会長の職を退任いたしました。つきまして、ここに本紙面を借りてご挨拶を申し上げます。
前号の「巻頭言」で触れた新型コロナに関する心配事は本格的にコロナ騒ぎに発展し、世界中に拡散して、第二派、第三派の虞（おそれ）さえ生じるに至りました。また、新年号で、令和の時代は元号の意味する「世界の調和、平和の達成」と程遠いものになるかもしれないと述べたのですが、これもこのまま行くとそのようになりそうな状況です。
コロナ禍にあって、一時は人々の行動が抑えられ、人と物資の往来が広範囲に止まり、それにつれて経済活動が全体的に大きく制約されることを余儀なくされました。
今は人と人との直接的な接触を避けて、いろいろな意味の損失を最小限に留めて、普通に日常生活を送り、経済活動を保つた
めにはどうしたらよいかをそれぞれが模索しています。
但し、この足踏み状態は今なお続き、まだ霧の中をそろそろと歩んでいるように見えますが、微かな回復の兆しも見え隠れしています。
むしろ回復以上に、
コロナ禍でも同時的に、
いわゆる「コロナ後」を睨んで、現在の閉塞した状態から抜け出して新時代の創造に役立とうとする企業行動が現れています。
以上はコロナウィルスという、つい最近発生したことに伴うことですが、私の会長
在任７年の間にも内外の諸情勢は変転、目

2

仲山

親雄

まぐるしく変わり続けました。ざっと見ても、世界経済の発展・成長、地球規模の産業構造の変化、化学技術・ＩＴテクノロジーの進歩、人為的な経済・金融の仕組み、自然環境や資源由来の成長抑止などと枚挙に暇がありません。
さてここで、会長在任中の取組事業の変化や出来事について少し振り返りたいと思います。まず、中小企業診断士の団体ならではの中小企業支援の取組事業が大きく変わりました。着任時にそれまでも主要事業であった経営改善・企業再生関係は今後も姿形を変えて続くでしょう。経営革新に加えて、元々経営上の重要課題であった生産性向上、社員を大切に扱ってその能力を経営に活かす雇用管理改善、そして今や国家の大課題となった事業承継と続きました。
そして、今後はコロナ対応、コロナリスク
克服の支援が大きくなるでしょう。対象業
種も多様化しています。
この間、専用事務所を設置し、経営革新等認定支援機関に登録。会員は約25人増加
してまだ決して多くありませんが80人台半
ばとなり、当会の業容・陣容も拡大しています。
経営の専門家集団の組織としてはまだまだ十分ではありませんが、こうした結果を見ることができたのも一重に全ての会員、役員諸氏の支えがあってのものと感謝に堪えません。
当会はこれからも未来に続きますが、その時代に合わせて社会的役割と使命を果た
しつつ進化していくものと確信しています。
私自身はこれからも、当会の一兵卒として、また経営の一専門家として活動して参りますので引き続きよろしくお願い申し上げます。

政策・施策

令和２（2020） 年度重点施策について
栃木県産業労働観光部経営支援課

はじめに
栃木県中小企業診断士会会員の皆様には、日頃から県産業施策の推進に御支援をいただき、厚く御礼申し上げます。
今回は、経営支援課の主な施策について、御説明させていただきます。
栃木県 BCP（事業継続計画）策定支援プ
ロジェクトについて
栃木県では、平成27（2015） 年に、東京
海上日動火災保険株式会社、一般社団法人
栃木県商工会議所連合会、栃木県商工会連
合会及び栃木県中小企業団体中央会と「栃木県BCP策定支援に関する協定」を締結し、「栃木県 BCP 策定支援プロジェクト」として県内事業者の BCP 策定支援に取り組んでいます。
BCP とは、地震や風水害、集団感染な
どの緊急事態に直面した際に、被害を最小限に抑え、一刻も早く事業活動を復旧させるために、あらかじめ立てておくべき計画です。これは、事業者と従業員を守るとともに取引先からの信頼を得るものへと繋
がっていきます。
また、BCP の策定により、自社の経営の実態を把握・再確認することができ、経営力の向上につながる等、平常時でも大きなメリットを得ることができます。
栃木県 BCP 策定支援プロジェクトでは、BCP の個別策定支援を行っており、これまでに300を超える事業者の支援を行ってきました。希望する県内の事業者に専門家を派遣し、事業の特性に応じた BCP 策定
をお手伝いしています（費用無料・回数制
限なし）。
その他、県内事業者の BCP 策定率の向上を目指し、BCP セミナーや BCP 短期策
定ワークショップを実施しています。

1
3

さらに、いざというときに適切に行動すの回復等に重要な役割を果たすものとしてるためには、訓練や見直しを定期的に行う県の採択を受けた場合に、事業再建に向けことが重要です。策定した BCP に基づくた取組を支援するものです。
BCP 対策本部机上訓練の支援や BCM（事経営計画に基づき事業を行う事業者の復TochigiPrefecture3
栃木県地域企業再建支援事業費補助金
業継続管理）セミナーも行っています。
旧・再建を国と県が補助することで、事業産業労働観光部BCP に 関 す る 支 援 を 御 希 望 の 場 合 は、の再建を促進し、地域経済の持続性の強化
栃木県経営支援課中小・小規模企業支援室を図ることを目的とします。
まで御連絡ください。


栃木県中小企業等グループ施設等復旧整備補助金（グループ補助金）について

本事業は、令和元年台風第19号により被害を受けた中小企業等がグループを形成して「復興事業計画」を策定し、県の認定を受けた場合に、そのグループに参加する事業者が行う施設・設備の復旧費用の一部を支援するものです。
令和２年度県制度融資の主なポイント
甚大な被害を受けた地域において、中小県制度融資については、以下のとおりメ
企業等グループが、「産業活力の復活」、「被ニューの拡充・改正を行いました。
災地域の復興」、「コミュニティの再生」、「雇○経営安定資金の拡充
用の維持」等に重要な役割を果たすと見込
1
TochigiPrefecture
・新型コロナウイルス感染症緊急対
まれる場合において、その事業に要する経中小企業等「グループ補助金」制度の概要
産業労働観光部策資金費の一部を国と県が補助することにより、中小企業等グループ補助金 ・新型コロナウイルス感染症対策パ
被災地域の復旧及び復興を促進することを
地域生活・産業基盤
グループ
ワーアップ資金目的としております。
・令和元年台風第19号緊急対策資金
補助金を受けるためには「グループ認
店街型グループ・事業活動継続融資
定」、「補助金交付申請」の２つの手続が必
経済・雇用貢献型
要となります。それぞれの手続の流れは以○産業政策推進資金の拡充（新とちぎグループ
下の図のとおりです。
創生融資（仮））○一般資金（運転・短期枠）の拡充

栃木県地域企業再建支援事業費補助金について本事業は、令和元年台風第19号により被害を受けた中小企業者が地域経済、地域住
民への生活インフラの提供、県内産業基盤

4

県では、新型コロナウイルス感染症による影響を受けた中小企業の資金繰りを支援するため、「経営安定資金」内に２つの資金を創設しております。
「新型コロナウイルス感染症緊急対策資金」は令和２年３月に運用開始したもので、今年度も継続となります。「新型コロナウ
イルス感染症対策パワーアップ資金」は国の新型コロナウイルス感染症対応資金に対応するもので、条件によっては３年間の利子補給が受けられます。
その他、「経営安定資金」では「令和元年台風第19号緊急対策資金」を今年度も継続し、影響を受けた中小企業者を引き続き

支援します。また、自然災害等の発生への対応や BCP 査定を含む事業活動の継続を図るため、「事業活動継続融資」を創設し、企業の事業継続力の強化を促進します。
「産業政策推進資金」については、とちぎ創生15戦略の第２期に合わせて「新とちぎ創生融資（仮）」を創設し、次期戦略に資する金融機関提案型のメニューとして中小企業者を支援します。今年度途中からの運用を予定しておりますので、取扱が始まり次第栃木県ホームページで公開します。
「一般資金」については、運転・短期枠の融資限度額を増額し、中小企業の資金調達支援を拡充します。

手続きの流れ

受 付

ヒアリング

派遣決定

相談の実施

経営改善・企業再生へ
各事業の詳細につきましては、栃木県
ホームページを御覧ください。
経営改善特別相談窓口及び新型コロナウ
イルス感染症被害事業者経営再建特別相
談窓口
中小企業の経営改善、事業承継、資金繰
り等の諸課題の改善を図ることを目的に、中小企業診断士の皆様に御協力いただき、今年度も経営改善特別相談窓口を設置しています。
また、新型コロナウイルス感染症の拡大により影響を受けた中小企業の再建支援の一環として、「新型コロナウイルス感染症
被害事業者経営再建特別相談窓口」を５月１日から設置し、経営再建や資金繰り等の諸課題の改善が図られるよう、専門家派遣
による支援を行っております。
県内に事業所を有する中小企業であれ
ば、３回まで専門相談を無料でご利用いただけます。
ヒアリングを実施した上で、相談の実施となりますので、利用を希望する場合は経営支援課金融担当まで御連絡ください。

お問い合わせ先
栃木県産業労働観光部経営支援課
・BCP策定支援に関するお問い合わせ
中小・小規模企業支援室
TEL:028-623-3173
・グループ補助金及び地域企業再建支援
事業費補助金に関するお問い合わせ
中小企業等復興支援担当
TEL:028-623-2422
・県制度融資及び経営改善相談窓口等に関するお問い合わせ
金融担当
TEL:028-623-3181

5政策・施策

栃木県信用保証協会のコロナウイルス
感染症対応等について
栃木県信用保証協会

6

保証部長

安西

克巳（中小企業診断士）

はじめに
栃木県中小企業診断士会の皆様には常日頃より、当協会の業務について多大なるご支援・ご協力を賜り、深く感謝申し上げます。今回は、新型コロナウイルス感染症（以下、「コロナ」という）の拡大に伴う当協会の現状、そしてコロナ終息後の栃木県中
小企業診断士会（以下、「診断士会」という）等と連携した中小企業の経営支援の重要性等について報告します。

証承諾のほとんどがコロナ関連という状況です。

当協会の現状コロナが広がり、その終息が見通せない
中、中小企業は厳しい経営を強いられています。当協会のコロナに伴う中小企業からの相談は、２月から徐々に増え始めました。
まず観光産業である観光バス業、ホテル・旅館業に始まり、続いて街内の飲食店や小売業、さらには中国等国外から資材等を調達する製造業や建設業等に拡大しました。
相談の多くは、キャンセルが相次ぐ等で売上げが大幅に減少し、固定費の支払いができないといった資金繰りの相談です。
コロナという未曽有の経済危機に対応するために、当協会では、独自の保証制度である「緊急災害短期保証制度」をいち早く創設したほか、国によるセーフティネット
保証４号及び５号、危機関連保証に加え、県や市町のコロナ対応制度の取り扱いを開始
して、中小企業の資金繰りを支援する体制を固めました。５月からは実質無利子、保証料負担を軽減した県制度「新型コロナウ
イルス感染症対策パワーアップ資金」の取り扱いを開始しました。
このような中で、当協会の保証承諾は
図表１の通り、３月以降急増しており、保

図表1
保
承

最近の保証承諾状況（単位：百万円、％）

証
前年比
諾

全体に
う ち
占める
コロナ
割合

3月

20,961

138.6

5,645

26.9

4月

28,311

299.7

20,50072.4

5月

67,520706.6

60,11889.0

6月

66,0783月

H30
581.4 R159,105 R2

4月

89.4

155

151

210

82

94

283

過去３か年との比較は図表２の通りであ
5月
110
96
675
り、R２年が圧倒的に多い状況です。
6月
114
114
661
図表２

過去3か年の保証承諾の推移

億円
700
600
500
400
300
200
100
0
3月

4月
H30

5月
R1

6月

R2

また、これまでの年度別保証承諾の推移は図表３の通りです。R2.6は今年度が始
まって3ヵ月しか経過していない時期に、
ほぼ通年の年間保証承諾を超える状況になっており、今回のコロナに伴う保証承諾
は、当協会史上、最大規模です。
当協会は、「今こそ、保証協会の役割を発揮するときである。苦境に立たされていコロナ世界同時不況東日本大震災
1ヵ月目

87

185

261

2ヵ月目

210

363

110

H19

1881

3ヵ月目

283

244

144

H20

2546

4ヵ月目

675

287

227

５ヵ月目

661

H21
H22
H23
H24
H25
H26
H27
H28
H29
H30
R1
R2.6

る中小企業の資金繰りをできる限り支え、
2382
1803
中小企業、金融機関とともにこの難事を乗1920り越える。先を見通すことは難しいが、今、1606
保証協会としてできることに全力で取り組
1599
む。
」といった強い意志をもって日々の業
1525
務に取り組んでいるところです。まずは企
1452
業の資金繰りの安定を図ることを優先し、
1379
1237
保証審査人員の増員等により、迅速な対応
1340に努めています。
1387
1619

図表3

年度別保証承諾の推移

図表4

世界同時不況、東日本大震災との
333
173
比較

億円
800

コロナ

700

世界同時不況

600

東日本大震災

500
400
300
200
100
0
1ヵ月目

2ヵ月目

世界同時不況、東日本大震災との比較
当協会はこれまで H20の世界同時不況、
H23の東日本大震災の経済危機に直面した中で中小企業を支援してきました。過去の危機とコロナの保証承諾状況を比較したのが図表4であり、今回のコロナが圧倒的に多い状況です。
また、特に利用が多かった主な業種を世界同時不況と比較した内容は、図表５の通りです。コロナは図表５の業種に限らず、ほとんどの業種が急増しているのが特徴です。コロナの特徴は、企業規模、業種にかかわらず、多くの企業が影響を受けている
ことです。

図表5

4ヵ月目

５ヵ月目

数

コロナ感染

月

東日本大震災の

世界同時不況

3ヵ月目
後

生

億円

利用の多い主な業種

コロナ時

世界同時不況時

宿泊業、映画・娯楽業
飲食店、製造業
小売業、サービス業

製造業
卸売業
飲食店

コロナ終息後の中小企業支援
コロナに対応する中小企業支援について、コロナ終息前、終息時、終息後に分けた場合、現在は終息前の状況であり、まずは企業の資金繰り支援に全力で取り組んでいます。
コロナ終息後は経営環境や行動様式等が変わることも指摘されており、中小企業の事業継続が不安視されます。終息後、PLがコロナ発生前の水準に戻らない企業、休業を余儀なくされ、赤字に伴う不足資金を借入金で対応したことから、BS が不健全化した企業等が増加することが懸念されます。
そのような中、終息後に向かって資金繰
り支援に加えて、経営支援が重要になってきます。当協会は、これまでも経済危機があった際は、まず資金繰り支援を優先し、その後、経営支援を強化して、中小企業とともに難事を乗り越えてきました。コロナに伴う対応もこれまでの危機時と大きく変わるものではありませんが、コロナの影響を受けた企業が相当数であり、幅広く、迅
速な支援が必要になります。加えて、今回のコロナ対応資金では、終息が見通せず、

7必要より多めの額を借入れて、据置期間も長くとった企業が多く、その分、将来の返済負担が大きくなります。今後、借換え等により長期の返済に切り替える企業も増えると思われ、徹底したモニタリングが重要になります。
また、将来的には、抜本的再生手法等を活用した財務リストラが必要になる企業もありますが、それ以前に、売上増加等の「本業支援」、原価低減や経費削減の「事業リストラ支援」にしっかりと取り組むことが必要になります。
これらの支援効果を高めるため、診断士
会、金融機関、商工団体、栃木県よろず支
援拠点、栃木県中小企業再生支援協議会等、当協会が事務局を務める「とちぎ中小企業支援ネットワーク」の皆様との連携を一層強化し、総力戦で経営支援に取り組む必要があります。
図表6

コロナ終息前・終息時・終息後の対応

終息前 （中小企業）
緊急事態宣言の中、売上が大幅に減少し、固定費を支払えない（保証協会）
既利用企業、保証未利用者、元利用者からの真水の保証申込みに迅速に対応する
コロナ対応制度による資金繰り支援を優先する
終息時 （中小企業）
経営活動が再開するが、経営環境の変化等により、ビ
ジネスモデルの変更、資金
繰、事業継続等に苦慮する（保証協会）
追加資金の申込への対応
資金繰り支援と並行して、経営支援が重要になる
終息後 （中小企業）
財務が不健全化した企業への対応
据置期間終了後、CF を超

8

える返済負担に悩む企業への対応（保証協会）
条件変更、借換えが重要
経営支援、再生支援が本格化「とちぎ経営資源引継ぎ支援事業」の活用
コロナ終息後の新たな経営環境の中で、事業の継続に悩む企業が増加する懸念があります。終息後の経営支援は、経営改善支
援にとどまることなく、我が国中小企業の最大の課題である事業承継支援も同時並行で進めることが望まれます。地域経済の発展には、地域資源の有効活用や雇用創出等の面で中小企業の潜在的なパワーの活用は不可欠であり、廃業を減らして、事業承継を増加するような支援が必要です。
当協会は、前年度、栃木県事業引継ぎ支援センターと連携して「とちぎ経営資源引継ぎ支援事業」を開始しました。今後の経営支援を進める中では、当事業を積極的かつ効果的に活用し、中小企業の事業承継を支援する考えです。
最後に当協会のコロナに伴う保証状況は、当協会史上最大規模になっており、金融機関と連携して迅速な資金繰り支援に努めています。また、コロナ終息後は県下の関係機関が総力をあげて中小企業の経営改善支援や事業承継支援等に取り組むことが必要になります。
コロナ終息後の経営環境を正確に予測することは容易ではありませんが、当協会の経営理念である「明日をひらく中小企業とともに歩み、『信用保証』により企業の成長と繁栄をサポートし、地域経済の発展に尽くす」の原点に立ち返り、コロナ終息後、１社でも多くの企業が復活し、１人でも多くの雇用を維持できるように全力で業務に取り組む考えです。診断士会の皆様には、一層のご支援、ご協力をお願いいたします。

私の研究

離婚と小売業
中小企業診断士、金谷ホテル株式会社

１．まずもって日頃の御礼申し上げます
金谷ホテル相談役の嶺でございます。日頃より栃木県中小企業診断士会の皆々様には日光金谷ホテルそしてまた中禅寺金谷ホテルをご利用頂きまして本当にありがとうございます。心より厚く御礼申し上げます。
新型コロナウイルス大流行で観光業界は大打撃を受けておりますが、現在は感染防止対策を実施し元気に営業再開しているところでございます。どうか皆々様におかれましては国際観光地「日光」を従来にも増して応援して頂きますようお願い申し上げる次第です。
私ごとではございますが、今年２月に金谷ホテルの取締役を退任いたしました。社
長として４年、会長として２年、あっという間の６年間でございました。既に社長職は生え抜きの平野社長にバトンタッチしており、３年後の2023年の創業150周年にむけて頑張っていただいております。
２．国際離婚と栃木県小売商店数
今回のテーマは「私の研究」。資料を集め、自分なりに考察して、きちんとレポー
トしたこと…２度だけあります。学生時代の卒業論文と中小企業大学校東京校のゼミ論文。「離婚と小売業」という題目ですので、皆々様におかれましては「とうとう嶺さんも奥さんに見捨てられ、地域商店街のシャッター店舗に一人暮らしになってしまったのか？」とお思いの先生もいらっしゃいますでしょうか。残念ながら、さにあらず。私たち夫婦は今年で結婚40周年。
感謝のプレゼントも致しました。GoToキャンペーンで旅行にも行こうと思っております。「あれから40年」といえば、綾小路き

相談役

嶺

康夫

みまろです。「若いときは命懸けでした。
命を懸けました、亭主に。あれから40年。
いま、生命保険をかけています。昔は手を取り合っていました。あれから40年。いま、財産を取り合っています。」。
これがグローバルにエスカレートすると国際離婚になります。国際私法の問題であり、裁判管轄と準拠法の問題です。これが私の１番目の研究でした。
２番目の研究は、昭和60年に減少に転じた栃木県小売商店数についての考察。店舗
密度と店舗規模の議論をしました。ここで苦労したのが実証ツール。30年以上前やっとパソコンを買える時代となり、公表統計で多変量解析を試みました。
３．「法例」という法律半世紀ほど前の六法全書。日本国憲法の次項には「法例」という法律がありました。
この「法例」こそが国際私法でした。クラ
スメイトの多くは民間会社に就職志望でしたので、物権法や債権法や手形小切手法といった商法をやっていました。私は変わった学生だったようです。地方銀行に就職しましたが、あまり役に立ちませんでした。
Ａ国籍の夫は、Ｂ国籍の妻とＣ国で結婚しました。Ｄ国で長男が誕生し、Ｅ国で長女が誕生しました。Ｆ国で親子４人で生活している時、夫の浮気がバレ、妻と長女はＧ国で別居しています。夫は離婚を同意してくれないので、妻は離婚・慰謝料・財産分与・親権・養育費について裁判申立を決心しました。さて、どこの国の裁判所に、
どこの国の法律で申立したらよいのでしょうか？
こんなことを研究していた記憶がありま9す。手控えが残っていないので、どんな結論にしたのかわかりません。おそらくは学生らしく理想論だったろうと思います。年をとると解決できる問題は問題ではなくて、解決できない問題こそが問題なのだと気付きます。この問題の解決は判決では無理です。無理なものは無理なのです。
意味が違いますが、法治国家とか法治主義とか法の支配とか言われています。
成長に限界があるように法にも限界がある訳です。
４．「商業センサス」という統計
２番目の研究のタイトルは「栃木県小売商業に関する計量的分析―フォード効果という視点と店舗密度減少システム―」。
ゼミ論文の要約集が手許にあります。この研究のねらいにびっくりしてしまいました。「第24期高島ゼミナールのテーマは地域産業の存立基盤、地域の商業特性である。本稿では栃木県の小売商業を分析の対象とするが、議論の中心は、経年的推移としてとらえられる店舗密度の減少傾向と昭
和60年商業センサスにおいて印象的であり特に興味がもたれる小売商店数の減少という事実をどう理解すればよいのかということである。そこで本稿では良く知られているフォード効果という考え方に着目して、店舗密度がどのような原因によってきまるか、また各要因の重要度は経年的にどのように変化してきているのか、という問題を解明することを目的としている。」。
正直に申し上げますと、チンプンカンプンです。恥ずかしくてこれ以上書けません
が、数式や図表がたくさんありました。
ところで、私が使用した当時の商業統計
速報の商店数は26,638に対して、公表されている平成26年商業統計調査の小売業事業
所は13,636となっています。30年でこれほど変化するものでしょうか。統計の連続性・連綿性が気になるところです。
５．研究で役に立ったこと
１番目の離婚は、就職にも社会人としても、あまり有用ではありませんでした。しかし、次の点では勉強になりました。

10①

当時はなかったけれど、現在は「結婚契約書」があること。
② 契約書には、準拠法と管轄裁判所を明記すること。
③ 法の限界と、話し合いの大切さを認識すること。
２番目の小売業では、数字の見せ方、数
字の訴求力について勉強しました。
「クラスター」ふむふむ要因分析だよね。
因果経路分析かな。「Ｋ値」線型モデルかな。「下水のウイルス量」説明変数と言ってるけど、変異とか耐性とか水中感染もあるよね。
統計をやると楽しくなりました。株主総会では、生の数字がよいのか、加工すべき
か、わかりやすく数字で説明する。こんなことができるようになりました。
６．今、思うこと。そして、これから「法例」は、全部改正により「法の適用に関する通則法」となりました。「商業統計調査」は廃止され「経済構造実態調査」
へ統合・再編されています。私もサラリーマンを卒業しました。「今昔の感」でございます。
今年の２月、長女が女子を出産して「茉
莉子」と命名しました。私は今年、アラジンという事務所を開設しよう、と考えていました。茉莉花はジャスミン。ジャスミン
はアラジンの恋人の王女様。新しい仕事を始めようと考えています。
嶺

康夫（みね やすお）
昭和62年診断士登録。
昭和52年４月㈱足利銀行入社。平成19年
12月栃木県中小企業再生支援協議会統括
責任者就任。平成26年２月金谷ホテル㈱代表取締役社長 就任。令和２年３月より金谷ホテル㈱相談役就任。現在、アラジン・コンサルティング・ファーム設立準備中。

私のいいね！

故きを温ねて中小企業診断士

はじめに
栃木トヨタ自動車㈱の新井と申します。
クルマ屋を営んでおりますが、診断士登録もしておりますので、お見知りおきの程どうぞ宜しくお願い致します。この度、「私のいいね！」のご依頼を頂きましたので、最近の興味にまつわる雑感を寄稿させていただきます。ご笑覧いただければ幸いです。
旅行はいいね！
最近はコロナ禍により自粛しております
が、昔から旅行が好きです。とは言っても、飛行機に乗れば必ず通路側の席を選ぶ高所恐怖症ですので、国内旅行が中心です。普段見ることのできない景色を見て、旅先の名物と地酒に舌鼓を打つのは、私にとって至福の時間です。既に全ての県において宿泊経験があり、国内の有名な観光地は概ね訪問していますが、それに飽き足らず色々とテーマを決めて方々に出向いております。直近では、全国の一之宮を全て巡ってみようと意気込んでおります。
そんな訳で、一般的な認知度はさほど高くない場所にも数多く訪れておりますが、どこに行っても楽しみにしているのが、詳しい方からお話を伺ったり、資料館等に立ち寄ることで、当地の歴史を知る事です。
かつての NHK の人気番組「プロジェクト
X」の様に、先人達がひたむきに何かに取り組んだ話がどんな場所にも残っているものです。その物語を知ることは、良質の長編小説の読後感にも似ていて、しばしば心を動かされます。
古文書が読めたらいいね！
ただ、ある一定のレベルを超えて、深く地域の歴史を知ろうとすると、もどかしいのが古文書に出くわすことです。資料館等において、詳しい解説が付いていない古文書を見ると、「あそこには何が書いてある新井

孝則のだろう・・・」と気になってしまいます。
親戚宅に明治期を中心に多少の古文書が残っていることも背中を後押しし、「ならば独力で古文書を読めるようになろう！」と思い立ち、最近、古文書解読のノウハウ本を読んだり、時間を見つけて市民講座に参加するなどして古文書の勉強を始めました。楽しんで取り組んではいますが、本来「一を聞いて十を知る」年齢になっていてよい筈なのに、実際には「一を聞いたことすら忘れる」始末で、殆ど進捗もなく早くも長期戦を覚悟している次第です。
そもそも歴史の年表や古文の文法を覚えるのが嫌で理科系を選択したのに、何故こうなったのだろうと思いもしますが、幼い頃を振り返ってみるに、ずっと恐竜図鑑を眺めていたり、行きたい場所は何故か神社仏閣ばかりだったりと、きっと生来「古い物」が好きな性分なのだろうと思います。
亡き父も旅行が好きで、旅先で資料館に立ち寄るのを楽しんでおりましたので、私の「古い物」好きは新井家に流れる血のせ
いかも知れません。そんな事を考えていると、最近、２歳の息子が自然と恐竜に興味を持ち始め、様々な恐竜の名前を口にするようになってきました。新井家の血がそうさせているのかと思うと何とも微笑ましい
気持ちになります。
最後に昨今のコロナ禍により多大な影響を受けられている皆様にお見舞い申し上げます。
コロナ禍が一日も早く終息し、以前の平穏な日常が戻ることを心より祈念しております。
（栃木トヨタ自動車㈱ 代表取締役社長）
メールアドレスtakanori.arai@tochigitoyota.
com

11私のいいね！

経理マンの、
自宅での筋トレ！脳トレ！
中小企業診断士、税理士

コロナ後の診断士活動に備えてコロナの影響により、多くの企業では在宅勤務に切り替えていますが、私の勤務先でも在宅勤務に切り替わりました。コロナ
禍、中小企業の関係者の皆さまの大変ご苦労されている状況が、連日のニュースでも報じられていますが、我々、中小企業診断士も働き方の変革が求められているのかもしれません。
とは言っても、“ コロナ後の働き方改革 ”と大それたテーマで未だ執筆できないので、身近に、私の実践している今後の中小企業診断士活動を見据えた体力づくり（筋トレ）と、知識の補充（脳トレ）をご紹介致します。
本稿ご覧の先生方から “ 私は今後の活動に備えて、このような準備をしている ” 等、
フィードバック頂ければうれしいです。
自宅での筋トレ！
在宅勤務や外出自粛で、長い時間、自宅にいることが多くなり、運動不足が気になる方も多いと思います。最近、中高年の男性の間で筋トレブームになっているとテレビで見たことがあります。書店でも、“ 自宅で出来る筋トレ ” に関わる書籍が何冊も並んでいます。まさに自宅で手軽にできる
筋トレはコロナ禍でピッタリではないでしょうか。
私もコロナの１年前に、“自宅で出来る筋
トレ ” に関わる書籍・DVD 等を購入し、今でも何とか継続し、特定のメニューをこなすようにしています。
“ 働き方の手本 ” で俳優の武田さんが表彰
2020年６月の日経記事にありましたが、
人材サービスのパーソルホールディングス

12

稲垣

啓

は、働き方の手本となる著名人を表彰する賞を発表し、俳優の武田真治さんを選びました。NHK の番組 “ みんなで筋肉体操 ” に出演するなど、新たな分野に挑戦する姿勢を評価したということで、まさに自宅での筋トレは時流に乗っていると改めて実感しました。
自宅での脳トレ！
今後の中小企業診断士活動を見据えた知識の補充（脳トレ）方法は、先生方によって専門分野が異なり様々ですが、私の場合は経理を得意分野としており、一番の経理知識のインプットの近道は（会社での経理業務と通じますが、）“ コールセンタ状態 ”になることだと考えています。
具体的には確定申告期の税務支援の一環として、申告案内コールセンタ業務があり
ますが、これに備えて必要な業務知識を補充しています。今までの私の仕事のキャリ
ア上、個人の税務に携わる機会が少なかったことから、所得税・相続税、そして最近の税法改正関連を中心にインプットしています。
今までの “ 学び ” の場は、特に資格取得
後は企業診断等、実践の場が中心だったと思います。しかし、自宅にいる時間が増えている現在、どのように知識を補充するかも今後の課題になるかもしれません。
稲垣 啓（いながき ひらく）
2011年に中小企業診断士登録。メーカの経理部門勤務。税理士。共著『IT によるマーケティングの革新』、『効率経営からおもてなし経営の時代へ』等。
メールアドレス：hiraku1977@yahoo.co.jp

私のこだわり

将来リスクを積極的に！
中小企業診断士

将来のことは誰も見えない
私は「パラダイムの魔力」という本を10年余、繰り返し愛読している。
その本から学んだことは “ 将来のことは誰にも見えないが予想することはできる ”という結論だ。
パラダイムシフトのパラダイムとは、ルールと規範であり、シフトとは、その断絶的な変化が世界的に起きる様を定義している。昨今のコロナ感染等が、私達の仕事の仕方を基本から変えようとしている。
人々の暮らし方や働き方を変えるコロナ
リスクは、中小企業診断士として企業先を経営面から支援している私の日頃の行動にも影響を与えている。
リスクマネジメントと日頃の仕事
29年度の理論研修会において、私と同じ研究会のメンバーである診断士の江田先生と共同で意見発表を行った。
中小企業におけるリスクマネジメントの課題等をテーマとして発表した。
その当時、ISO9001等の15年版の大幅な改定があり、その対応にあたることが中小企業診断士としての私の企業先支援の活動主体であった。
その後今日まで、その改訂とリスクへの対応策を考えることが認証先企業における課題解決テーマとなった。その課題に関し、この春のコロナ感染拡大が世界的な経済恐慌に発展したことで、関与先製造業
者の緊急のテーマとなっている。従って、ISO9001におけるリスク対応策にコロナ危機を加え、その対応策を考える機会として経営戦略案を検討した。経営環境分析から、リスクと機会項目を拾い出し、企業活動の実行性のある対策立案となり、企業が生き残りを目指すための戦略立案が日常の業務

佐藤千春（IoT 研究会会員）となってきた。具体的には、コロナ危機を機会として捉え、対策として “ 今、出来ることを幹部社員と一緒になって考えるミニ
研修 ” 等を提案し、実行している。具体的なキーは①察知、②事業機会の補足、③当社なりに体質・体制の革新に着手する事としている。
確実に見える将来のことは何か
直近では、将来リスク、機会の内容に「デジタルトランスフォーメーション（DX）」
を追記することにしている。これは、過日、経産省が研究会を設置し国家規模で推進しているテーマであり、コロナ感染対応策の１つ、在宅勤務システム推進の根拠で、その普及を狙っている。
これは私達の IoT 研究会のテーマでもあり、今秋の課題となっている。これは先の予想として誰にも見える事柄であろう。課
題は、中小企業におけるシステムの構築や成果を生み出す人材の育成と確保等ではな
いだろうか。
その定義・理念は、デジタル技術を浸透させることで人々の生活をより良いものへと変革することや既存の価値観や枠組みを根底から覆すような革新的なイノベーショ
ンをもたらすものとされている。
DX 対応が生き残りをもたらす
中小企業が革新的なイノベーションに対応し、生き残りをかける戦略等の成功の鍵が DX であり、私が考えるパラダイムシフ
トへの対応策であろうと予想している。
さて、この予想は、貴方は当たると考えますか？意見交換を望みます。中小企業の支援活動に大きな機会を感じています。
参考資料；「パラダイムの魔力」ジョエル・パー
カ著 /「使える弁証法」田坂広志著 / 日経ビジネス誌等

13私のこだわり

パンデミック時の監査から思ったこと！！
中小企業診断士、技術士、衛生工学衛生管理者

多くの意見から考えてみた！！
４月25日に診断士会の監査があり、その時の会話から多くのことを感じました。
「今は仕事が少なくなっている」との意見があり、少し現状の見方が違う様な気がしました。
中小企業診断士は未来をつくることが仕事です。そこで、今回のパンデミックの状
況では、どの様になっているかを調べると通常の状況とは異なることが判明しました。
調査の結果、コロナウイルスは飛沫や接触を通して感染するということ、コロナウ
イスルが飛んで口や鼻から侵入したりウイ
ルス感染者が触れたりした場所に触ると感染するということ、等々。さらに、３密を避けたいとの意見があった。３密（密閉⇒換気のできない場所 密集⇒みんなが集まること 密接⇒互いに手が届く距離で会話や発声、運動などで接触をすること）を避けて欲しいとの条件が出された。
結果、市場は活動を停止することが判明した。
表面上の対策は、マスク（口から出る飛沫が飛ばない？）や手袋、フェイスシールドを使うことで、飛沫や接触を防ぐことを推奨されています。（使ったマスクや手袋等々は捨てることが基本です）ソーシャルディスタンスで、２m を離れることで飛沫を避ける。
（マイ
クロ飛沫は浮遊するようである）
対策になるのは、アルコール75度以上で滅菌ができる。完璧な対策はワクチンや薬ができること。従来の経済活動のレベルになるには、長い時間が掛かるようである。
〇事業の未来をつくる課題は？
市場が活動をしていない。
従来のような購買活動や生産活動がされていない。市場のニーズは、変わらないが表現が変化している。テレワークなど移動をしないで、直接、面会をしないで業務をする。（新しい仕事の仕方になる部分があ

14

尾野

哲

る）ホワイトカラーの仕事は変化しやすいが、ブルーカラーの仕事は移動なしの仕事は難しい？等々の課題から、
不要不急な行動は規制された。その結果、大きな影としては、宿泊業と飲食業は顧客が来ない。仕入れ商品が入荷しない等すべての産業に影響があった。コロナにうつらないようにする規制である。
ニーズはあるが提供方法が変化した。宅
配弁当の増加？家族で食べる団欒が要望を満たす。
以上のような規制の中での未来を作るには？
〇未来の課題の解決策はあるのか？
この部分は中小企業診断士の役割である。
未来を創る計画づくり能力が必要になる！！
課題を解決する条件は、３密を避けるた
めに、座席は１つ置きにする。満席にしても、利益がでない？⇒原価を安くする。【無駄な原価は使わない】
例１すべての仕事の予約制の打診をする、
昔、御用聞きという方法で、確実な顧客を確保して、必要な原価で仕事をした制度があった。
この方法で行けば、原価の無駄はなくなる。
例２新商品の開発をする。いろいろなアイ
デアを組み合わせるのも必要である。
もし、商品の余るものが出る場合は、期間の延ばす缶詰めや干物にするなどを工夫する。
例３新しい事業を創造する。
新しいニーズには新しい事業が必要になる。AI もデータがないと構築はできない。
データづくりも新事業になる。（多分無いでしょうが？別の機会があれば続きを‼）尾野 哲（おの てつ）
栃木県中小企業診断士会 監事。
元宇都宮大学大学院 客員教授

私のこだわり

現場にこそ生きた教材あり
中小企業診断士

はじめに
私は工業高校機械科出身です。産業分野
に関する知識・実習・工場見学等を学び、精密機器メーカーに就職、生産関連業務をこなしてきました。しかし、このまま定年を迎えることは私にとって不完全燃焼で後悔してしまうという気持ちが強く、仕事の原点は何か？何が大切なのか？必要なのか？こだわり続け、行きついたところは「診断士」。勤務の傍ら、学んで資格に受かり念願の診断士業務を開始しました。
診断士業務でのモットー
私のモットーは「保有する技術技能を相手に伝える」こと。上っ面ではなくて相手に真の実態、こころを伝えるために寄り添うこと。
これには技術技能はもとより自分で取り組み方向や仮説を立てて、自分が種を植え付け、成長させるために相手に満足を与えて更なる高次元の結果に導く。・・・する
めのように噛めば噛むほど味が出る診断士！
ただ机上で学んだ知識は頭に入ってもいざ実務で使うときは錆びついていて刃が切れないだろう。生きた教材は現場にあり。
現場は製造・開発・調達・販売等、どれも同じ。社長などの役員に会社状況説明を聞
くだけではその会社の本当の実態はわからない。表面のみや形容詞が多く、深堀りさ
れていない。
真の会社の実態は「現場にあり」。「現場にある教材」をかみ砕いて咀嚼して支援相
手にエネルギーを投入する伴走タイプ診断
士が私のモットーです。
一般的な講義・講習会は講師の話を「な石田栄るほど」とうなずくが、「その時だけ」の盛り上がりになっている。これとは全く違う。
今後、強化する点
部品加工においては、加工時の品質安定性を阻むパラメータを見つけて、そこを重点的に改善する品質工学を取り入れてコストと両立できるようにしたい。

部品加工は多くの業種でNC化されているが、基となるプログラミング作成から品質とコストを考慮することが益々求められる。
最後に今回、原稿作成を依頼されてから「診断士の仕事は今のやり方で良いのだろうか？」、「もっと割り切って淡白にやったらどうか？」と自問自答した。亀のように鈍足であるが必ず目標到達できるよう努力精進したい。
新型コロナウィルス感染防止で診断士環
境が随分と変化し、生活スタイルも激変して将棋・囲碁・カメラ・パソコンに向き合う時間が増え、ゴルフ時間が減少しました。
厳しい環境の中、診断士先生方の益々のご活躍を願っています。
石田 栄（いしだ さかえ）
2013年10月登録
現在はカメラ等の光学レンズ、金属部品、
木材部品関係の技術・生産管理・品質管理・ISO 認証取得・IoT 導入支援中

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私の書評

その問題、数理モデルが解決します
浜田宏著

ベレ出版

中小企業診断士コロナ禍と数理モデル
本書を手に取った背景にはコロナ禍がある。「８割おじさん」と自らも名乗る西浦博教授（北海道大学）が感染拡大を防ぐため「人と人との接触機会の８割削減」を求めた。一方、物理学を専門とする小田垣孝
名誉教授（元九州大学）は、接触削減よりも陽性者発見隔離の効果が大きいことを指摘して注目された。従来からの感染症流行を表す数理モデルに修正項を導入。その結果に基づき、「陽性者隔離率を上げるために、効率的な検査体制と隔離の仕組みを構築すること」を強く提言した。いわゆる、２倍検査・５割接触削減によって８割接触削減と同等の効果が得られるとの提言である。
感染症流行という現象を数理モデル化してシミュレーションあるいは実データと対比し、その結果とモデルに取り入れた項か
ら、感染症施策・対策の有効性を論じる。
モデルを媒介し、施策の評価が可能となる流れが興味深い。
社会生活の中の数理モデル事例
これまで「数理モデル」とは無縁であったが、どの様な分野に利用されているのか、との思いで手に取ったのが本書である。副
題には、「社会を解き明かす数理モデル入門」とある。
全部で12編の身近な話題で構成されているので、12種のモデルが提示されることになる。取り上げられた話題の中には、「アンケート調査で正直に回答してもらう工夫は？」、「先延ばしの心理は割引現在価値に基づく？」、「お得感は効用関数で説明できる？」など、私たちの立場からも興味を引くようなテーマが題材に選ばれている。
「ちょっとなに言ってるかわからない」

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杉本

秀夫

と口にする女の子を狂言回しにして、「数
理行動学」専攻の大学院生との対話で物語が進んでいく。読者の気持ちを女の子が代弁してくれるので、モデルの立て方（変数の選び方、数式の立て方）、動かし方（適用範囲の決定）、モデルが正しければ当然に得られる推察・予測（インプリケーション）も、順次丁寧に説明されていく。
話の流れは軽い読み物風だが、取り上げられる数理モデルを咀嚼するためには、紙と鉛筆は欠かせない。かなり読み応えのある一冊となる。しかし、数式を逐一追うことはせず、モデル構築に向けた着眼や展開をたどるだけでも、数理モデルを俯瞰できるようなテーマが選ばれており、十分に面白さを感じ取れる。
数理モデルの役割と広がり「人の行動や社会は複雑なため、深く正確に理解するためには、その本質を抽象化して明示しなければならない」と、あとがきの中で述べられている。この抽象化で得られる数理モデルは、現在起きている事象
を客観的に明らかにし、データから未来のことを予測する。数理モデルは、目の前の現象に対する仮説を提供するものとも言えそうである。
近年のビッグデータの発展とともに、
データリテラシーの一環で数理モデルも注目されているのだろう。
早くも続編がこの秋に刊行されると聞く。マーケティングに直結するようなテーマなどの数理モデルが解説されるらしい。続編もまた楽しみである。

士会の動きアフターコロナの事業承継
事業承継研究会

１．はじめに新型コロナウィルスは我々の生活や経済活動を大きく見直すことを求めているようです。地域の中小企業者にとっても、単に売上が減少しただけではなく、様々な懸念事項としてあった経営課題が、これを機に噴出しているようです。中には、事業を停止し、廃業を決断された老舗企業もあると報道されております。
２．異次元金融支援がもたらすもの
日本政策金融公庫様や各県の信用保証協
会様を通した、いわゆる「コロナ対策融資」
は、緊急的に導入された「赤字補填資金」です。一方収益は、コロナ終息後も多くの業態・企業において、従来の水準に戻ることはあっても、従来を上回る水準を獲得するのは至難の業です。
これは、従来の収益力で、コロナ対策融資で増加した負債を賄わなければならない
ことを意味します。つまり、日本中の多くの中小零細企業が、資本の棄損を招いたとも言えます。
３．事業承継はまったなしのステージへ
事業承継のステージは、会社を磨き上げて、子息らに税制や法務の特例で、進めてゆくという支援ステージから、事業譲渡等
小口 M&A のステージへと移りつつあると言えます。
経済産業省は平成27年３月に策定した「事業引継ぎガイドライン」を全面的に改訂し「中小M&Aガイドライン」を策定しました。
併せて、三菱 UFJ 銀行や SBI ホールディ
ングス、官民が出資する中小企業経営力強化支援ファンド等の事業承継ファンド創設の動きは今後益々顕著になって行くで
しょう。

中平

康

４．非財務価値の見直し
中小零細企業向けの小口 M&A は、財務上は価値０と算出されるケースも多いです。従って我々中小企業診断士や地域の金融機関は、非財務的な価値に目を向けるべきです。例えば、「100年以上の老舗企業」
や「商品や事業開発力のある人材」等、非財務の価値です。経済産業省における「事業承継トライアル事業」や「事業承継補助金」の視点も、新たな事業を起こす人材の重要性を示唆しております。
５．今後の見通し① 多くの中小零細企業は、コロナ対策融資等により、資本を脆弱化させたと思われます。
② 少子高齢化を背景とする事業承継の必要性は、M&A や事業承継ファンドによる資本強化、承継の動きを強めてゆくでしょう。
③ 収益力が高く、将来性もあり、承継者も明確な企業は、「事業承継ファンド」に入り、第二会社方式等による、従来型の資本強化の方法が採用されると思います。
④ 収益力が低いが、非財務的な魅力の高い企業は有力企業による資本提携等による資本強化の動きが顕著化するでしょう。
⑤ 従業員や顧客、仕入先等の魅力のある企業であれば、場合によっては、資本提携し、グループ傘下として、数社が同一資本下に入り、プロ経営者社が再生を図るということが起きるかもしれません。
いずれにせよ、少子高齢化により、事業の継続、地域での雇用の確保、サプラ
イチェーンの棄損、ひいては地域経済の地盤沈下は何としても避けなければなら

17

ないと思います。
６．事例
ここで過去に関わった事例を紹介したいと思います。諸般の事業から、設定や関係推移等は大きく変えておりますので、あくまでも、架空の事例とお考えいただければと思います。
事例企業 S 社の概要
所在地；G 県
業種；建設業および環境事業
代表者；A（78歳）
専務；B（40歳）
・専務は実父の経営する建設業が不振であった為、代表者の体調不振を機に会社に入ります。そこで、環境問題解決の為の新たな事業が必要と感じ、新事業を推進しましたが、十分な収益上げられず、新規事業のスポンサーを見つけて再生支援協議会に相談したもの。
（１）概要① S 社は、建設業時代の借入負担と、新規事業の開発資金の借入負担が厳しく、再生支援協議会でリスケ対応をしていました。そこへ、東京の有力企業が専務の開発力に惚れ込み、専務の人的能力を価値として M&A の申し出となったものです。
② B は建設業時代の債務保証をしていません。スポンサーの提案を受け入れる Bの条件は１）新会社で新事業の債務を引き受けること２）B が新会社の代表として残ること３）G 県で従業員雇用を維持することです。
③ そこで、１）スポンサー C 社（代表 D氏）が新会社（代表は B とする）を設立
２）第二会社方式（吸収分割と特別清算）により、新事業を Good 事業として、債務と従業員を移行３）休業状態になっている建設事業を Bad 事業として、清算する。このようなスキームを提出します。
（２）ポイント① 私が事業 DD と再生計画書を策定しました。事業 DD を行ったところ、現時点の先行投資や試作取組では、充分な収益を上げられない為、大きな事業価値評価は出ませんでした。存続には、早期の収18益化が必要であり、スポンサーが自社案
件を新会社に委託することで利益を出す計画を練り上げました。
② 金融機関へ支援協議会が相談に行った
ところ、既存建設業時代の負債もスポンサーが支援することが支援の条件であり、それ以外は応じないというのが最終結論でした。
（３）結果① スポンサーは建設業の負債まで負うのは株主の同意を得られないとして、本計画を拒絶します。
② 最終的に、専務をはじめ、新規事業の関連スタッフは、スポンサーが設立した新会社で雇用され、Ｓ社は破産手続きへ移行しました。ノウハウは専務Ｂの頭の中と個人特許権なので、難なく次の事業の新規事業に進んでいます。残念なのは、地元Ｇ県ではなく、スポンサーのある東京に新会社を設立したことです。
この事例は、地域の新事業による、新
たな地域産業復興を潰した点、関係者に何ら利益をもたらさなかった点で、大いに再検討される例だろうと思います。
７．これから地域金融機関に求める視線
これからは、単に個社ベースではなく① どのようなインパクトを地域社会にもたらすか長期で判断すること。
② 地域の課題を解決できるかということ
こそ、地域金融機関の真骨頂であるという視点を持つこと。
③ 非財務的な価値を、有力なスポンサーに繋げる目利き能力を持つこと。
④ 能力は高いが、資本が弱小なために活躍の場を与えられていなかった経営者の再評価を行うこと。（時にファンド等に推薦し、持ち株会社下に資本系列化した企業群の経営を任せるような、マッチングも期待したいです。）
８．まとめ
これからは、地域経済に志を持つものが組織を超えたネットワークを構築して行くことが重要になって行くと思います。
志の高い金融機関担当者や支援者や事業者と私もネットワークを構築して行きたいと思います。ぜひ、一緒に行動して行きましょう。

士会の動き総務・経理部報告
事務局長

第８回通常総会についてさる５月22日に開催しました第８回通常
総会は、現下の新型コロナウィルスに対する感染防止に対応するため、多くの会員の皆様に委任状による評決権行使をお願いしました。お陰をもちまして、68名出席（実出席13名、委任状55名）により、すべての議案が可決され無事終了致しました。
同日開催された第１回理事会において、新年度の運営体制が確認されました。
会員の異動
４月以降、３名の新入会者があり、合計89名となりました。
今年度より、新入会者の皆様には、入会時に総会資料、諸規程集、研究会案内、診断士バッチ（貸与）を郵送する仕組みに変更しています。
専門家派遣他、事務運営方法の変更
外部からの連絡・依頼等窓口を事務局に一本化し、事務の効率化、運営の透明性向上を図ります。
専門家派遣に係る会員診断士への連絡、必要な調整は、主に事務局が担当することになります。皆様のご協力をお願い致します。
郵便物やメールなど、会宛のものは事務局で一括管理を行います。
入会・退会、その他の異動手続き
入会や退会の手続き申請は、事務局が窓口となり、会長の確認を受けた後、会費の入金確認等を経て、業務システムへの登録処理を行います。会員情報の変更も受け付
け、業務システムの更新、中小企業庁への田中

義博

変更対応を行います。
更新登録手続き
中小企業診断士の更新登録申請時期を迎える会員の皆様に対し、申請手続きの案内、
申請書類の預かり等の会員サービスを更新時期に行っています。こちらも事務局にて受付を致します。
会計業務の円滑化
入出金業務、謝金振込、源泉徴収実務等につきまして、今年度も円滑な対応に努めます。
今年度は、理事会への定期的な会計報告も行います。
北関東・信越ブロック連絡会議への参加
栃木県協会は、茨城県、群馬県、新潟県、長野県と同じブロックに所属しています。
10月にはブロック会議も予定されており、協会本部や各県協会との活動交流、情報交換を通じて、診断士会の発展に努めます。
連絡先
電話番号 028-612-8880
FAX番号 028-612-8834
e - m a i l sibucyo@rmc-tochigi.or.jp
新型コロナウィルスの感染拡大防止のため、今年度は大勢で集まったり、飲食した
りする機会が少なくならざるを得ません。
会員の皆様同士のコミュニケーションの向上のために、情報発信や連絡調整に努めます。
要望等がありましたら、お申し出下さい。

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士会の動き

研修委員会報告
研修委員会委員長

本年度研修委員会活動について
本年度研修委員会の活動テーマは以下の通りです。
① 理論政策更新 : 研修：9月12日（土）開催
今回はコロナ対策で３密を避けるために、宇都宮市の福祉プラザで開催します。
従来のホテルマイステイズから変更になりますので、お間違いのないようにお願いいたします。また今回から理論政策更新研修の受講料は消費税の引き上げに伴い6,300円（改定前：6,000円税込み）となりました。また例年、更新研修に合わ

上邑芳和

せて懇親会も実施していましたが、今回は中止いたします。
②

自主研修
自主研修を総会日程に合わせて毎年実施していましたが、今総会はコロナ対応
で参加人数を絞って開催しましたので、自主研修は中止となりました。

③

視察研修開催：検討中④

新年研修開催：検討中

士会の動き

広報委員会報告
広報委員会委員長
本年度広報委員会活動について
本年度広報委員会の活動テーマを以下の通りにして推進して行きます。
① 会報「企業診断とちぎ」の発行
本年度も８月、12月、３月と３回の発行を予定します。また次のように内容の充実を図ります。
1）適時なテーマを反映した記事の掲載
2）診断士の活動、経営に役立つ記事などの掲載
3）事業承継に関するシリーズ事例記事の掲載
4）幅広い会員の多様な活動記事などの掲載
5）親しまれる会報を目指す内容の吟味

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佐藤

秀紀

②

栃木県中小企業診断士会の紹介パンフレット作成
栃木県中小企業診断士会の紹介パンフ
レットを新しいデザインと内容で一新します。
③

SNS の活用による広報活動の促進
昨年度立ち上げた SNS による情報発信を増やして行きます。具体的には栃木県中
小企業診断士会 Facebook ページに多くの会員から投稿してもらえるようにし、ホームページとの情報共有・情報交換を図ります。

士会の動き

研究会活動報告研究会担当理事

本年度（令和２年度）も昨年度同様に５つの研究会がコロナ禍で行動が制限される
中、オンライン（Zoom）を活用するなど工夫を凝らしながら研究会活動を開始しています。
研究会の目的は、会員のスキルアップによる支援企業に対する診断・支援の品質レベル向上です。そのため、各代表者は知恵を絞り、リーダーシップを発揮し、昨年度にも増して内容の充実した企画に取り組んでいます。
各研究会の本年度の活動計画概要及び現在までの活動進捗状況は以下のようになっております。また、参加者も常時募集していますので興味を持たれた方は、ご応募頂
きたく、併せてご案内いたします。詳しくは、当士会 Web サイト（http://www.rmctochigi.or.jp/）をご参照下さい。
［事業承継研究会］< 代表者・メンバー > 小峰俊雄、32名< 会合回数 > 計画５回（内実施済み１回）< 主な研究活動 >中小企業経営者の高齢化が進み、今後５年間で30万人以上の経営者が70歳になるにも拘わらず、６割が後継者未定といわれています。高齢化が進むと、企業の業績が低迷し経済の活力が削がれてしまう懸念があります。
そこで当診断士会の会員診断士や事業承継に関心のある支援機関、金融機関の担当者が現在32名集まって事業承継問題で悩みを抱える中小企業経営者の問題の解決に向けた様々な解決策・対処方法等の諸施策を研究し、スムーズな事業承継の提言ができるようにしております。

江田彰・開催予定日：毎年奇数月の年６回
・開催時間：土曜日の午後３時より２時間程度
・開催場所：宇都宮市東市民活動センターなど
・参加申込・問い合わせ等
事務局 増茂好孝
yoshi.mashimo@gmail.com［企業内診断士研究会］< 代表者・メンバー > 松本誠謙、16名< 会合回数 > 計画６回（内実施済み２回）< 研究目的 >互いに積極的に交流する研究活動などを通じて、栃木県下の企業内診断士の活性化を目指しています。下記６つが本研究会の活動テーマとなります。
①企業内診断士が活躍できる県内業務研究②働き方改革(サイドビジネスなど)の研究③実務従事活動のより良い在り方の研究④他県の企業内診断士・研究会の事例研究⑤独立して活躍する県内診断士の事例研究⑥診断士志望者の学習知見及び応援する研究< 主な研究活動 >本 年 は、Covid-19の 影 響 に よ り、Web
ミーティング形式の定例会を主体としています。Web ミーティング自体は昨年から実施していたことから、スムーズな移行ができています。Web ミーティングでは、
誰でも気軽に参加しやすい場の提供をコンセプトにしています。会員自らが講師を務
め、主に研究会ブログに上げた内容をトークテーマに、内容解説とフリーディスカッ
ションを行っています。活動が制限される
中でも、研究会コンテンツの蓄積、診断士

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としてスピーチスキル向上、ネットを通じた研究会活動の周知と仲間集めを図っています。
［ソーシャルビジネス研究会］< 代表者・メンバー > 田中義博、10名< 会合回数 > 計画３回
< 研究目的 >
今年度は、ＮＰＯやソーシャルビジネスを実施している企業が、新型コロナウイル
ス感染症拡大防止のためのステージを踏まえながら、地域の抱える課題の解決に向けて活動する取組について調査研究します。
宇都宮市中心市街地活性化のための空き店舗補助金に係る経営財務診断報告書の品質向上に向けた情報共有、研究活動も行います。
< 主な研究活動 >① 新型コロナ対策で、ＮＰＯ法人が活用可能な助成金、補助金、交付金事業等に関する情報共有② 地域の助け合い、多世代交流、生活困窮者支援などに取り組むＮＰＯ法人等の活動に関する調査研究③ 空き店舗補助金に係る経営財務診断報告書の事例研究、レポート内容の共有［企業再生研究会］< 代表者・メンバー > 勝沼孝弘、11名< 会合回数 > 計画７回（内実施済み３回）< 研究目的 >企業再生に関する知識・スキルの取得を目指します。
< 主な研究活動 >昨年度は６回の研究会を開催しました。
本年度は奇数月（５・７・９・11・１・３
月）・第三水曜日で開催予定です。
５月20日（水）にオンライン会議アプリ「Zoom」を活用して、飲食業診断のポイン
トについて研究会を開催しました。当研究会として、ウィズ・アフターコロナに向けた提言を纏めたいとの提案があり、臨時研究会を６月24日（水）に開催、コロナ対策の指針を纏め、具体的な対応策について研究を実施しました。今後は、県内飲食店向けに公開できるレベルまでブラッシュアッ

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プする予定です。
また、須田会長から経営改善計画書の作成品質安定化とスキル向上について研究会を通じて取り組むよう方針が示されましたので栃木県中小企業再生支援協議会等、専門機関との勉強会開催を計画しています。
参加希望者：https://miitus.jp/t/rmctochigi/
WEB から入会申請を受け付けています。
［IoT 研究会］< 代表者・メンバー > 石田 栄、14名< 会合回数 > 計画４回
< 主な研究活動 >令和２年度は昨年度に実施した検討 / 計
画を実施段階にステップアップさせます。
① 今年度は更に２社程度（製造業・製造業以外）の見学で IoT 技術や活用可能性の深掘りを進めます。
② 各産業向けの IoT 導入支援マニュアルの作成を行います。
③ 栃木県庁 IoT 推進ラボへ参加し、県内各企業の IoT 状況の情報共有化を図ります。
④ 課題解決に適切な IoT 提案と導入テス
トを進めます。
⑤ ホームページや Facebook へ登録して情報共有化を検討します。
来年度３年目の実施及び今後の展開に向けて、昨年度・今年度に取得した技術技能を展開できるようにメンバー間ですり合わ
せしてマニュアルに落とし込んで、導入テストまで繋げていきます。
今年度は新型コロナ感染防止を考慮して、情報共有のために活動経過 / 結果をメール配信及び Zoom Meeting 主体で活動します。
以上、５つの研究会の活動概要です。皆様の積極的なご参加を心よりお待ちしております。

新 任 理 事
メッセージ：
この度、栃木県中小企業診断士会の理事を拝命いたしました東健司です。
おかげさまで中小企業診断士として７年余り、独立開業してから丸３年が経ちました。栃木県での生活も10年を超え、地理にも随分慣れてきたと感じています。
仕事面では、まだまだ自分のことで手一杯という感じですが、お世話になっている診断士会のお力になれるよう活動していきた
いと思います。特に、新型コロナウイルス感染症の影響が多くの中小企業に色濃く出てきている中ですので、診断士会として県内中小企業を支援していく一助になれればと考えております。
どうぞよろしくお願いいたします。

プロフィール：・塾講師等を経て2012年から５年間（株）ＵＩ志援コンサルティング勤務・2014年中小企業診断士登録
・2017年７月より独立開業

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新入会員
①氏名：羽原 淳（ハバラ アツシ）
②住所：大田原市③登録年：2020年④経歴・活動等：
1980年から現在まで医療機器メーカに勤務し以下の業務に従事
・開発（担当および管理）・製造（管理）・事業（管理）・業界団体活動
メッセージ：●入社以来ほぼ一貫して同一製品群の事業に携わり、開発・製造・事業全般を一通り経験しています。
●診断士としての初仕事は、協会月刊誌「企業診断ニュース」特集記事「元気な中小企業訪問記」の執筆でした。８月１日発行の第１章です。
●中小企業の方々のお役に立てればと考えています。
●趣味は、以前はスキューバダイビングでしたが、現在はウオーキングです。

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新入会員
目

○新会長あいさつ
ごあいさつ

次

一般社団法人栃木県中小企業診断士会○退任あいさつ会長退任の挨拶に代えてインフォメーション
●行事予定

会長

前会長

須田

仲山

年

月

2020年
（令和２年）

4月

秀規 …… 1

親雄 …… 2

○政策・施策
令和２（2020）年度重点施策について

研修会

5月

●5/20（水） 企業再生研究会（第7回）●5/23（土） 企業内診断士研究会（第1回＠オン
ライン）

6月

●6/24（水） 企業再生研究会（第8回）

7月●7/11（土） 事業承継研究会（第15回）●7/25（土） 企業内診断士研究会（第2回＠オンライン）●7/29（水） 企業再生研究会（第9回）〇7～8月 IoT研究会（第１回Zoom Meeting）○私の研究
離婚と小売業9月

嶺康夫○私のいいね！
故きを温ねて経理マンの自宅での筋トレ！脳トレ！

新井稲垣〇視察研修会
月次日程を含めて未定

佐藤 千春 ……13
尾野 哲 ……14
石田 栄 ……15

浜田宏著

ベレ出版

事業承継研究会

杉本

中平
田中
上邑
佐藤
江田

秀夫 ……16

康 ……17
義博 ……19
芳和 ……20
秀紀 ……20
彰 ……21

東 健司
羽原 淳

……23
……24

○インフォメーション
行事予定、会員情報、編集後記…………………………………………………………25〇11/18（水） 企業再生研究会（第11回）〇11/28（土） 企業内診断士研究会（第4回＠オンライン）〇11月 事業承継研究会（第17回）〇11月 ＩｏＴ研究会（工場見学2社予定）〇11/12（木）「中小企業診断士の日」記念行事
無料経営相談会（マロニエプラザ）〇12月 ソーシャルビジネス研究会（日程未定）〇1/16（土）新年研修会〇「企業診断とちぎ」第87号〇1/20（水） 企業再生研究会（第12回）〇1/23（土） 企業内診断士研究会（第5回＠オン
ライン）

2月

3月

○私のこだわり
将来リスクを積極的に！
パンデミック時の監査から思ったこと！！
現場にこそ生きた教材あり○会員紹介
新任理事紹介新入会員紹介孝則 ……11
啓 ……12

1月■10/16（金）
令和元年度
北関東信越ブロック会議（群馬県協会幹事）〇10月 ＩｏＴ研究会（第2回Zoom Meeting）

……９
2021年
（令和３年）

本部・ブロック関係●「企業診断とちぎ」第86号

10月

11月

企業診断とちぎ〇9/12（土）〇9/16（水） 企業再生研究会（第10回）
理論政策更新研修〇9/26（土） 企業内診断士研究会（第3回＠リアとちぎ福祉プラザ 多目的 ル+オンライン）ホール〇9月 事業承継研究会（第16回）〇9月 ソーシャルビジネス研究会（日程未定）

12月○士会の動きアフターコロナの事業承継
総務・経理部報告
研修委員会報告
広報委員会報告
研究会活動報告

主催セミナー／行事等

8月

栃木県産業労働観光部経営支援課 …… 3
栃木県信用保証協会のコロナウイルス感染症対応等について
栃木県信用保証協会 保証部長 安西 克巳 …… 6

○私の書評
その問題、数理モデルが解決します

診断実務従事事業等／
研究会活動〇3/17（水） 企業再生研究会（第13回）○3/27（土） 企業内診断士研究会（第6回＠リアル+オンライン）〇3月 事業承継研究会（第18回）○3月 ＩｏＴ研究会（第3回Zoom Meeting）〇3月 ソーシャルビジネス研究会（日程未定）○各研究会年度活動終了○「企業診断とちぎ」第88号

注：●■確定、○□予定（詳細未定）。

●会員情報【新入会員】
羽原
淳
高橋 邑伍
時田 英和

住所：大田原市
住所：宇都宮市
住所：芳賀郡芳賀町【会員数】（令和２年７月１日現在）
正会員
８９人●編集後記●
執筆にご協力いただいた皆様、お忙しい中ご協力いただき、本当にありがとうございました。新型コロナは一時期よりも落ち着いてきたと思いきや、大都市では多くの方が新たに感染しており、クラスターも発生し第二波の可能性も言及されている状況となっております。
今後もさらに資金繰りを始めとした経営相談は減ることなく、コロナが落ち着いたとしても新たな生活様式に適応した事業変容や事業創出が必須となることが予想されます。次回の『企業診断とちぎ』発刊の頃は少しでも事態が良い方向になっていることを祈りつつ、日々情報収集や情報交換を行い、診断士として適切なご支援が出来るよう研鑽してまいりたいと思います。
（惠美須 丈史）

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栃木を盛り上げるために頑張る中小企業診断士の情報誌

企 業 診 断 と ち ぎ No.86

明日への祈り日光市･憾満が淵:撮影

舟橋哲次

企業診断とちぎ８月号（第86号）令和２年８月
発

行

発 行 人
編
集
印刷会社

一般社団法人 栃木県中小企業診断士会〒320-0065 栃木県宇都宮市駒生町1487-14
ナック・ワース・プロ有限会社内
TEL:028-652-6224 FAX:028-652-6229
URL:http://www.rmc-tochigi.or.jp/
須田 秀規
広報委員会
株式会社松井ピ･テ･オ･印刷

表紙:納涼花火

小山市･思川河畔:撮影

舟橋

2020
哲次

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