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知 財金 融ポータル

ht t p : //c h i z a i - k i ny u . g o .jp /問い合わせ先特 許 庁 普及 支 援 課 支 援 企 画 班〒1 0 0 - 8 91 5 東 京 都千 代 田 区 霞が 関 3 - 4 - 3
0 3 - 3 5 8 1 -1 1 01（ 内 線 2 14 5 ） PA 0 2 G 0 @ j p o . g o . j p

知財金融

中小 企業 向け経 営支 援活 性 化のカギ

「 知 財 金 融 」とは 、金 融 機 関 が 、知 的 財 産をきっかけに 、取 引 先 企 業 の 強 みを「知財金融」とは

活 かす 施 策 のことで す 。金 融 機 関 が 専 門 家と協力して 顧 客 の 強 みを評 価し 、将来 構 想を実 現するための経 営支 援 策の 提 案を行う施 策です 。

専 門 家の支 援 例

中 小 企 業 の課 題

伸び悩みtype●

何が強みなのかよくわからない●分 析して自社の強みや課 題を明 確 化

顧客の幅を拡大したい●

新市場への進出戦略を検討したい●

既存事業における競争力を強化したい●

見えない経営資源を整理して事業承継後の戦略を描きたい02

新 市 場で自社の強みを活かせるビジネスモデルを候 補 市 場のプレーヤーやニーズを分 析し、●示された課題に即したソリューション提 供●

地 域 内の販 売 先 紹 介●

戦 略 実 行を担う専 門 家の派遣
副 業・兼 業 人 材の紹 介●

自社の強みと知 財 活 動の整 合 性を分 析し、競 争力強 化のための改 善 方 針を提 示●

製 品や技 術の特 徴をベンチマーク企 業と対比し、ビジネスモデルや強み、それを支える技 術やブランド等を整 理し、不 足する資 源や活 動を明 確 化

新 市 場に向けた知 財 活動強化のための専 門 家マッチング●

知 財 活 動 改 善のための専門家マッチング●

強みの強 化 / 弱みの改善のための各 種ソリューション提 供

長 所 / 短 所を明 確 化●

プロ人 材 戦 略 拠 点を活用し、必 要な人 材のピンポイントな募集を支援●

自社の強みを活かせる市 場を検 討●

経 営 計 画 策 定に関わるコンサルティングやそれに向けた新 規 融 資

検 討し、不 足する資 源や活 動を明 確 化●

市場における自社のポジションを確認したい

承継問題type

Eコマースでの販 路 開 拓に向けた●ブランディング戦 略の方 向 性を提 示

自社の強みを活かせる市場を知りたい

競争力強化type

製 品の強みを整 理し、相 性の良い顧 客 層やそこに売り込む際の戦略を提示

Eコマースを活用して顧客を拡大したい

市場開拓type

強みをふまえて事 業 拡 大の方 向 性や想 定される課 題を提 示

強みはあるが、伸び悩んでいる

顧客拡大type

見えない経 営 資 源に目を向け、内 部 / 外 部 環 境を

金 融 機 関の 提 案 例●事 業 承 継を知 財 面でサポートする
専 門 家マッチング●

示された強みや課 題を踏まえた
事 業 承 継の計 画 書 作成支援

03

将来 性を評 価し 、打ち手を提案

どのような金融 機関・中小 企業が評 価書や提案書が、実際どれだけ「使える」ものなのか。疑問に思う方もいるかもしれません。

知財ビジネス評 価書・提案書は、どれだけ活用されているのか。

実際のサンプルイメージを掲載しました。ぜひ一度、その実用性を確 認してみてください。

特許庁の支 援事業を活用する金融機関や中小企業は、日本全国に広がっています。

知 財ビジネス評 価 書・提 案 書
評価書

評 価 書・提 案 書 を活 用しているのか
金融 機関の活用状 況 （ 令和 3 年度 ）全国のさまざまな地域で、多様な業 態の金融機関が特許庁の支援事業を活用中。

利用機関数

知的財産をきっかけに、取引先企業の強みを活かす活動に取り組んでいます。

46

北海道

171

機関

1機関

（信金）大地みらい信用金庫
東

評 価書・提案 書総数

北4.3%

2.1%

4機関

（地銀）青森銀行、七十七銀行 ／（信金）ひまわり信用金庫、盛岡信用金庫
関

多様な視点から企業を分析
金融 機関単 独では判断しきれない多様な視 点から企 業を分析 。取引先 企 業の強みや将来性、注意すべき点を記載します。

強みの活かし方をご提案分 析 結 果をもとに 、自社の 強 みを活 かす
方 策をご 提 案 。それぞれ の 企 業 が 抱える課題や目的に応じた案をご提示します。

東

15機関

（地銀）足利銀行、きらぼし銀行、埼玉りそな銀行 ／（信金）朝日信用金庫、興産信用金庫、埼玉縣信用金庫、巣鴨信用金庫、高崎信用金庫、多摩信用金庫、千葉信用金庫、横浜信用金庫 ／（信組）群馬県信用組合、ぐんまみらい信用組合、第一勧業信用組合 ／（政府系）商工組合中央金庫
中部

11機関

参加 機関の業態（地銀）愛知銀行、大光銀行、長野銀行、名古屋銀行、八十二銀行、百五銀行 ／（信金）大垣西濃信用金庫、蒲郡信用金庫、西尾信用金庫 ／（信組）長野県信用組合 ／（信保）静岡県信用保証協会
近畿

中

40.4%

7機関

44.6%

（地銀）関西みらい銀行、三十三銀行 ／（信金）尼崎信用金庫、京都信用金庫、但馬信用金庫、但陽信用金庫、奈良中央信用金庫
国3機関（地銀）島根銀行、山口銀行 ／（信金）東山口信用金庫
四国

1機関（地銀）高知銀行
九州

3機関■ 地方銀行1機関■ 信用組合（地銀）北九州銀行、福岡銀行、豊和銀行

中小企業の強みを整理・分析し、強みの活かし方をご提案します

8.5%

沖縄

■ 信用金庫■ 信用保証協会■ 政 府系金融機関（政府系）沖縄振興開発金融公庫

利 用した 中 小 企 業 の 実 態 （ 令 和 3 年 度 ）提案書

規模や業種など、利用企業の実態はさまざまです。
幅広いケースにご対応できるので、「 知財金融」に少しでも興味関心があれば、まずはお気軽にご連絡ください。

企業が主体的に参加できるのでリアリティのある提案書に1.1% 2.2%

本 提 案 書 は 、企 業・金 融 機 関・専 門 家 が三位一体となって議論しながら作成します。

8.8%

17.17%

13.13%

そのため、企業に対してお仕 着せではない

13.13%

7.7%

5.5%

ご提案が可能。納得感のある実践的な打ち手をご提示します。

4.4% 1.1%

1.1%
2.2%

8.8%

年間売 上高金融機関の支援まで提案

20.2%

5.5%
4.4%
9.9%

業種

25.2%

社 員数

67.66%

企業の打ち手のみならず、金融機関の支援までを具体 的にご 提 案します。そのため、

41.4%

47.46%

企業と金融機関の間に持続的で発展的な関係性を構築することができます。

強みを活かすために必 要かつ実現可能な戦略・活動をご提案します04■ 5000万円以下■ 10億円超〜30億円以下■ 製 造業■ 情報 通信業■ 1〜5人■ 51〜10 0人■ 1億円超〜5億円以下■ 100億円超■ 小売業■ 農林水産業■ 21〜5 0人■ 3 01人以 上■ 5000万円超〜1億円以下■ 5億円超〜10億円以下■ 30億円超〜100億円以下■ 卸売業■ 建設業■ サービス業■ その他■ 6〜2 0人

■ 101〜3 0 0人

05

評 価書・提案 書を活用している「最新事例」を紹介
巣鴨信用金庫 × 食品加工企業 × ブランド戦略に強い専門家

承継問題
Ty pe

山口銀行 × 自動車部品メーカー × 技術の事業化に強い専門家

市場開拓

見えない強みを整理し、事業 承継後の成長戦略を描く

Ty pe

背 景・課 題

背 景・課 題調味料メーカーA社は創業者（現社長）の「味にとことんこだわる」という信念のもと、高品質・高価格路線でBtoB事業を展開し、市場でも一定の地位を築いている。
そんなA社には、数年前に後継者候 補が入社。現在、信金や外部コンサルとも連携しつつ、経営資源を徹底的に整理し、事業 承継後独自技術を持つ企業の強みを整理し、活用施策を提案

見える資源

知的財産・工場･備品・人材・キャッシュフロー

・特許 ・技 術 / ノウハウ
・商標 ・ブランド

山口銀行とその取引先の自動車部品メーカーＢ社は良好な関係を構築しており、日頃より経営課題等について頻繁に対話をしていた。
真に必 要な
支 援は……？

その対話の中で社長から、B社がオンリーワンの特許技術を持っていることや、その技術を活用した新事業のビジョンについて語られることがあった。

現社長の戦略の構築に取り組んでいる。

信金等と整理済

しかしながら、知財に関するアジェンダは専門的な知識が必要なこともあり、着手できていなかった。

整理が困難

社長

難しかったが、少しでも理 解を深めて企業の課 題に沿った支 援を提案できないかと、銀行担当者は日々検討していた。
専門的事 項の認 識 共有を深めたかった

A社では「見えない資源」の整理に苦戦

知 財金 融 事 業での支 援 内 容
ブランド戦略を得意とする知的財産の専門家が、ビジネスモデル・

知 財金 融 事 業での支 援 内 容
ビジネスモデル

市場・知的財産・競合という4つの観点でA社の強みを分析し「知財ビジネス評価書」としてとりまとめた。

知財ビジネス評 価書技術の事業化に強い知財の専門家が、B社の目に見えない強みを市場に限れば堅調であることが、客観的に示された。

して取りまとめた。
その結果、B社の特許技術は他に類似するもののないオンリーワン知的財産他社とのアライアンスが有効であることや、その相手の案も示された。
また、B社は技術力によって業界で一定の信頼・知名度を得ており、具体的な改善ポイントも示された。

強みを整理し、活用施策を提 示した

金 融 機 関による支 援

A社・巣鴨信用金庫ともに知財活動の必要性を実感。知財面での山口銀行は、知財ビジネス評 価書の作成を担った専門家と引き知財を盛り込んだ 事 業 計画書 作成支 援

続き連携してB社のアライアンスやブランド戦略を支援し、B社特許

また、巣鴨信用金庫は「ブランド戦略」という課題を受け、早速職員に引き続き連 携！

技術の事業化を推進する予定である。
信金

ブランド強化の支 援

巣鴨信用金庫では、さらに今後も企業ホームページ刷新に向けた企業

また、銀行担当者によると、評 価書作成を通して、技術やそれに銀行基づく社長のビジョン、課 題等についてB 社と共通認識を醸成でき専門家たことも収穫であったという。これにより、例えば今後 人材紹介や技 術 保 護のための専門家 紹介支 援援助など、さまざまなかたちでA社を引き続き支援していく予定である。

ブランド戦略 構築・
実 行支 援企業
アライアンス支 援

マッチング支援をする際には、B 社に真に必要な人材や企業を見極めて支援できるようになったという。

知財に着目して様々な支 援を提案06

強みを活かす施策を提 示

専門家が4つの観 点で強みを分析検討事項を盛り込み、事業計画書を二人三脚で作成していくこととした。

補助金の紹介、技術流出対策のための専門家紹介、将来的な資金ブランド戦略の強化強化するためのブランド戦略に課題があることも示された。

金 融 機 関による支 援名の磨き上げを支援した。

他 企業とのアライアンス

これが競争力の源泉（最大の強み）となっているが、この強みを維持・ブランド戦略・技 術 保 護に課 題！！

このような分析を踏まえ、ブランド戦略や技術保護の活動について、技 術力による信頼・知名度わかった。さらに、規模の小さいB社でこの技術を事業化するために、の流出対策や、高品質路線で市場優位性を確保するためのブランド戦略に課題が残ることも見えてきた。

オンリーワンの特許技 術の技術であることや、大企業も関心を持つ優れた技術であることが競合

知的財産や競合の分析からは、A社のこだわる「味」を支える技術

対してA社新製品名のイメージについてアンケートを実 施し、製品B 社の目に見えない強みを整理整理し、それを活かすための施策を検討し、「 知財ビジネス評価書とビジネスモデル・市場の分析からは、A社の属するBtoB食品市場は、コロナ渦の影 響もあり全 体としては低調だが、A社のターゲット層

銀 行担当者

その内容は、ときに専門性が非常に高くすべてを理解することは専門家と連 携し、事 業化を引き続き支 援07