ネーミング変更前

変更後の売上「お〜いお茶」「缶入り煎茶」

6倍「鼻セレブ」「モイスチャーティシュ」

10倍「まるでこたつソックス」「三陰交をあたためるソックス」

17倍（出所）各種の公表資料を参考に筆者作成〜いお茶﹂﹁鼻セレブ﹂﹁まるでこたつ上アップに成功した商品を挙図表１に︑商品名変更で売上アップだ︒

るのか︒最も端的な効果が売ると︑どんな効果が期待できでは︑ネーミングを工夫すてみるとよい︒

ミングに注力することを勧め慮しているかを確認し︑ネーいる取引先には︑商品名に配品なのに売れない﹂と嘆いてがある︒だからこそ﹁良い商だ﹁センス﹂という壁に阻まるところが出てきている︒たを参考にネーミングに挑戦す業の中にも大企業の成功事例要な要素であり︑今や中小企は︑商品の売上を左右する重またでき上がった商品名 ︶﹂︵商品に名前を付けること︒

そ れ だ け に﹁ ネ ー ミ ン グる︒

倍へと伸ばしているといわれに知らしめ︑売上を５倍・名が︑実はその商品を世の中が︑こうしたユニークな商品たことがある商品名だと思うソックス﹂︱︱皆さん︑聞い﹁おクロスリンク特許事務所
リンク
弁理士

げた︒変更前︵発売当初の名筆者も弁理士として新商品の特許取得などの相談を受ける
中で︑しばしば﹁良い商品なのに売れない﹂という嘆きを聞く︒その中身を分析してみると︑概ね次の３つの類型に分類される︒㋐そもそも商品が良くない㋑売る相手を間違っている㋐は商品自体に問題がある

れ︑中小企業ではなかなか成以下では商品価値を高める
ケ ー ス︵ 品 質 や 機 能 が 不 十㋒商品の魅力が伝わっていな手段としてネーミングに着目
分︑市場ニーズを満たしてい果を出せていないのが実情でし︑金融機関の担当者が取引ない等 ︶︒これに対し︑㋑㋒

い先にアドバイスできるネーミ
は商品が悪いというよりも︑ある︒

ングのポイントを考えていき売り方に問題があるケース

実はネーミングは㋑㋒の改能性を秘めている︒

れば︑商品の売上が伸びる可だ︒すなわち売り方を工夫すたい︒

ユニークな商品名は新たな購買層発掘に①ネーミングの重要性と良いな技術を採用した良い商品だ

ックス﹂︱︱いずれも画期的ュ﹂﹁ 三陰交をあたためるソ煎茶 ﹂﹁ モイスチャーティシ

聞いたことはないだろうか︒に売れない！﹂という言葉を﹁ うちの商品は良い商品なの皆さんは取引先の社長からがったのだ︒

せ︑商品の売上アップにつなに対する興味や関心を引き寄込客の感情を揺さぶり︑商品このようなネーミングが見たな購買層を掘り起こす効果

見込客の感情を揺さぶり︑新れる商品名を付けられれば︑ニークでオリジナリティあふ善策として極めて有効だ︒ユが︑発売当初は期待したほど商品名がもたらす効果

売れなかったという︒その原

若い女性を意識した名前を含む商品名に因の１つが商品名にあった︒
ま説明したようなネーミング

たな購買層を掘り起こす効果

加えて︑商品名変更には新いずれも商品の内容をそのまで見込客に魅力が伝わらなかがある︒実際に筆者がネーミングをアドバイスした企業のったのだ︒
これに対し︑変更後の商品
茶﹂は口語調でお茶を飲むシとする酵素ドリンクを販売しその企業は高麗人参を原料事例で説明しよう︒
ーンをイメージさていた︒主な購買層は 代・名 を 見 て み る と﹁ お 〜 い おせ る︒﹁鼻セレ代の高齢者︒しかし︑このる︒﹁まるでこたクに表現していな手触りをユニーという言葉で上質ら︑若い女性をターゲットに惑 が あ っ た︒ そ ん な 思 い かそ飲んでほしい！﹂という思

酵素ドリンクは若い女性にこ商品の企画担当者には﹁このアドバイスを行った︒

そこで︑筆者は次のようなしていたのだ︒

つソックス﹂は温ている︒

言葉を巧みに使っ﹁ こ た つ ﹂と い うした新しいネーミングを検討

ブ﹂は﹁セレブ﹂

50
かさの象徴である60山山田龍也称︶を見てほしい︒﹁ 缶入り

やまだ・たつや●特許権や商たつや標権等、知的財産権の取得代
知的財
理のほか、、新商商品の企画開発、商品名や会社名のネーミ
名や会社ング、企業のブランドづくりのブラに関するコンンサル
ルティングを行う。2015年
年から
ら日本弁理士関東会中小企
企業・・ベンチャ
ー支援委員会に所属し、18に所属
年からは副委員長を務める長を務

10▼解説●筆者がネーミングを支援した「ハルカの酵素」

ネーミング支援ネーミング変更後

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2021年11月１日号
2021年11月１日号

65ネーミングで売上を高めた商品の例
図表１

特別企画
②

商品名が価値・売上を高める！
取 引 先 に 実 践 し た い特別企画②

チェックポイントⒶ﹁もっと自分らしく生きていいんだよ ﹂﹁ 体の内側から変えていくことで︑生き生きと充実した人生を歩めるんだよ﹂等のメッセージが見えるといいのではないかⒷ﹁キレイになる﹂﹁ 健康になる﹂のもう一歩先まで見せて︑そこに商品価値を見出し

商品名が﹁良い商品名﹂としての条件を満たしていることも大切だ︒良い商品名の条
件とは︑商品に気付くきっかけを与える︑見込客に興味や関心をもたせることができる︑商品の魅力を瞬時に発信し口コミやＳＮＳで伝えてもらえる︱︱といったものがある︒この条件を満たすためのポイントは 図表３のとおりである︒てもらったらどうかⒸ﹁女性としての生き方を変えていくアイテム﹂と捉をユーザーとして取り込むことに成功している︒

商品名の本質的な役割を果たすネーミングが必須②ネーミングを行う際の留意

商品名が﹁ハでき上がった

その結果︑え方を挙げる︒とよいか︒以下︑基本的な考にネーミングを考えてもらう

では︑取引先にはどのよう点・アドバイスポイント

ルカの酵素﹂ⓐ商品名が商品名の本質的なえてはどうか︒
だ︵ 写 真 ︶まずは︑商品名が商品の役役割を果たしているかでターゲット割をきちんと表しているのか

カタカナ書き層の女性を意という観点を考えてもらうとの強みを表す︑競合商品と差識した名前を温める効果を訴求するため別化する︑見込客に親近感をよい︒商品名には︑自社商品﹁スイッチ温﹂というキャッ持ってもらう︱︱という本質入れ︑身体をチコピーも付けた︒またパッ的な役割がある︒これを踏まバイスしよう︒

るなら︑できるだけたくさんもネーミングをアドバイスすんで 図表４に挙げた︒皆さん

ネーミングの商品を筆者が選たしていると思われる秀逸なンとなり︑現在では若い女性けることになり︑信用も失いにも精神的にもダメージを受発生すると︑取引先は金銭的一度︑商標権侵害の問題が金を請求されることもある︒

差し止められたり︑損害賠償ているかⓑ良い商品名の条件を満たしの良い商品名︵お手本︶に意名を考えた場合でも︑他人が商標権をもっていないか商標調査をすること︑さらにはそられるように自ら商標登録をの商品名を安心して使い続け最後に︑ネーミングを考えし商標権を取得すること︱︱

でに誰かが商標権をもってい名でも︑その名前についてすえ取引先が独自に考えた商品ることを認める権利だ︒たとス名など︶を独占的に使用す特定の名称︵商品名・サービ

商標権とは商標権者に対しお勧めする︒弁理士と気軽にある弁理士に相談することをなときは知的財産の専門家でし︑一般人には難しい︒そん断は専門的な知識を必要と標権を取得できるかという判

標権を侵害するか︑自らが商ただし︑商品名が他人の商を検討してもらおう︒

る場合には︑取引先はその名る知識もついてくる︒●

ことで︑徐々に商標権に関す相談できる関係を作っておく侵害となり︑商品名の使用をその名前を使用すれば商標権取引先が商標権者に無断で前を使うことができない︒

注意してもらおう︒

る際には︑商標権についても③商標権も意識する商標権を侵害しないか確認することも大切かねない︒そのため良い商品の購買層は 代・ 代がメイ

その結果﹁ハルカの酵素﹂

ケージもポップなデザインと（出所）筆者作成識的に触れてほしい︒

30

良い商品名の条件
図表３

そして︑これらの条件を満メッセージ性・ストーリ ●作り手の思いが感じられる商品名か？
ー性●購入者の共感を得られる商品名か？

えて 図表２のような観点から●一回聞いたら忘れられない商品名か？
●誰かに話したくなる商品名か？
●意外性はあるか？

し︑若い女性向けの商品であインパクト

ネーミングを考えるようアド●長すぎないか？（目安は3 〜 7音程度）●難しくないか？
●ダジャレや有名な言葉になぞらえているか？

ることをアピールした︒

覚えやすさ
富山の水、富山の大地、富山の人で「富富富」。食べた人に「ふふふ」と微笑んでほしいというメッセージも20（出所）筆者作成
消臭剤「力」を「りき」と読ませて、プロレス「消臭力（しょう ラーの長州力をイメージさせた。一度聞しゅうりき）」 いたら忘れないインパクト66
2021年11月１日号
2021年11月１日号

67●濁音・半濁音、音の繰り返し、擬音語・擬態語などの特徴的な音を使っているか？

（出所）筆者作成

音の面白さ
富山米「富富富」

競合商品と差別化できて ●競合商品の商品名と似たワードを使っていいるか？
ないか？
●安易に流行りのワードを使っていないか？

清涼飲料「神社」と「ジンジャー」をかけ、「声「神社声援（ジン 援」を「エール」と読ませたところで一ジャーエール）」 本あり。神様が応援してくれているようなありがたみを感じる

良い商品名としての条件
プチプ チ と 潰 し て 遊 ん だ 人 も 多 い だ ろう。商品の形状もイメージできる。地味な工業製品にこの名前を付けた担当者に拍手緩衝材「プチプチ」

見込客に親近感をもって ●難しい専門用語を使っていないか？
もらうことができるか？ ●馴染みのない外国語を使っていないか？
横に引くと一瞬で畳めるエコバッグ。商品の特徴を感覚的に表現しているのがよいエコバッグ「シュパット」

自社商品の強みを表せて ●競合商品にはない独自の機能やコンセプトいるか？
をアピールできているか？
●その会社に固有のワードを使っているか？
台所用洗剤
音が楽しい。お皿がキレイになった状態「キュキュット」 を音で表現したところが素晴らしいチェックポイント
商品名の役割
チェックポイント
商品名

商品の役割をネーミングに込める際の留意点
図表２
秀逸なネーミングの商品
図表４