2016
大学卒業後、東京海上火災入社。25歳で独立。月収5万円の極貧生活を味わうが、出会いと仲間に恵まれ、現在京都、大阪で3社を経営。

売 上UPに直結する！営業力向上セミナー
日時：10月3日（月）18：30〜20:00※セミナー終了後懇親会を予定しております。

場

所：弊社会議室（烏丸三条 KDX 烏丸ビル２F）

講師：加藤弘幸（かとうひろゆき）

Vol.19

最近では売れる仕組みから資産形成・節税対策まで社長の右腕コンサルタントとしても活躍中。

参加費：5,000円（予約制：限定8名、先着順）

発行日：2016年9月15日

座右の銘は「運命自招」。

加藤弘幸 Proﬁle京都商工会議所、京都サンガ後援会、京都南ロータリーク
ラブ、京都市中央倫理法人会
在籍。

01

売上UPに直結する「営業プロセス」

01

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アパートローン借換えサービス

02

05 「社長力向上セミナー」のご案内

03

顧客をファン化するニュースレター

02

オススメの本のご紹介0304

主な著書に「行列が出来る保険代理店の作り方」がある。

〜営業のプロが実践するセールスプロセスとは？〜
ソフトバンクの孫社長が、インタビューで「御社のやはり、営業の正しいノウハウ・プロセスを知り、強みは何ですか？」と問われた際、即座に「営業力」「あなたから買いたい」と言われ「売り込まずに売れと答えていました。同じような商品を扱っていても業る」ストレスのない営業方法を学んでこそ、始めて組績に大きな差が出るのは、やはり「営業力」の違いに織型営業が定着するのです。

売上UPに直結する「営業プロセス」の考え方よるところが大きいですね。
ただしモノが余り、低成長の続く昨今、「努力・気当日は簡単なワークも交え、明日から実践で生かせ「なかなか新規の見込客が増えてこない･･･」

合い・根性」だけで営業成果が挙がるほど甘い時代でる営業術を学んで頂きます。営業力の強化に取り組み「せっかく受注しても営業単価が低い･･･」はありません。

たいとお考えの方はぜひ本セミナーをご活用下さい。

「何年やっても実績が上がってこない･･･」
業種・業態に関係なく「営業力向上」は経営者がいつも頭を悩ます問題です。

セミナー年間スケジュール予定ʻ16年 4月

Schedule

ライバルに差がつくIT環境の作り方

10月

売上ＵＰに直結する！営業力向上セミナー

5月（特別セミナー 開催予定）

11月（特別セミナー 開催予定）

6月

プライベートカンパニーと資産形成

12月

飛躍する会社のブランディングとは？

7月（特別セミナー 開催予定）

ʻ17年 1月（特別セミナー 開催予定）

様々な研修に参加させ、営業同行で見本を示し、ミーティングで叱咤激励しても思うよ
うに成果が出ず、歯ぎしりしている社長は少なくありません。
特に自らが奔走して創業した経営者は大変

営業活動を分解しプロセスに分けるとな試練、苦労を乗り越えて実績を上げてきた①アポイント②アプローチ③ヒアリング方が多いので、部下を見て「なぜ？」と悩む④プランニング⑤プレゼンテーションことが多いのです。
⑥クロージング⑦申込・契約⑧紹介入手
しかし、これは子供に「泳ぎ方」を教える

8月

注目のがんリスク評価「ＡＬＡ」検査

2月（特別セミナー 開催予定）

3月

成長する社長の仕事・思考法とは？の に、い き な り 海 に 放 り 込 む よ う な も の です。普 通 の 子 供 は 溺 れ て 海 が 嫌 い に な り ま

9月（特別セミナー 開催予定）

す･･･。
なので、最初は洗面器の水に顔をつけるところから始め、浅瀬で水に潜る、浮くことを教え、ビート板＋バタ足へとつなげる。

セミナーの収益金は「平和NGO」
テラ・ルネッサンスの活動資金に全額募金させていただきます。

泳ぎ方をいくつかのプロセスに分け、段階と、8つのフレーズに分けられます。
この8つのプロセスを一つずつ噛み砕いて理解させれば、全員をある一定レベルに引き上げることは可能ですし、営業マンの売れない理由も明確になるというわけです。
例えば②アプローチを改善するだけで面談率が大幅にUPし、売上増に繋がります。

を踏んでリードすると、ある一定レベルまで具体的な手法については10/3(月）のセミは誰でも泳げるようになるんですね。これはナー開催でお伝え致しますので、興味をお持営業の現場に置き換えても同様です。

ちの方はぜひご参加下さい。

成果報酬型・アパートローン借換えサービス

オススメ本のご紹介

捨てられる銀行

年初の日銀政策決定会合で、日本初の「マイナ今月は銀行・金融のカテゴリーでベストセラーになったス金利」が導入されて以降、ローン金利の低下は「捨てられる銀行」をご紹介します。森金融庁長官が指向とどまることを知りません。

する金融改革とは何か？その狙いを徹底分析しています。
森長官がイメージする地域金融機関の将来像は金利競争

住宅ローンでは当初10年固定で0.3%台の商品もによるシェア合戦ではなく、全国300万社に上る中小零細企出始め、その競争は激しくなる一方です。

業の経済発展を支える「リレーションシップ・バンキンですが、このローン借換え提案が取引銀行からグ」というビジネスモデル。

されることはまずありません。そのため、複数の金融機関を通じて積極的に見直しを図る方とそう

本書の中では中小企業の技術・雇用などの将来的価値をでない方の金利負担が大きくなっているのが現状見いだす努力をしている銀行の例や、ローカルでも町全体です。の活性化を目指す地域金融機関の事例もふんだんにちりばめています。

そこで、登場してきたのが「成果報酬型のローン借換えサービス」です。クライアントの代わりに全国自社の融資を見直す機会になるのはもちろん、今後の銀の金融機関と交渉し、最適な条件を引き出すというもの。住宅ローンはもちろん、アパートローンなども行取引を考える上でぜひご一読頂きたい一冊です。

交渉できますので、金利負担を大幅に軽減できる可能性があります。
実はマンション、アパートのリノベーションやソーラーパネルの追加など複数のローンをまとめること捨てられる銀行で大きな効果を出すことができるのですが、複合型のローンは取り扱いを渋る金融機関も多く、交渉も難航することが多いのです。

橋本 卓典 ＝著

詳しくは弊社でご案内しますのでご興味のある方はお問い合わせ下さい。

講談社現代新書 864円

顧客をファン化するニュースレターの作り方「リピーター率を伸ばしたいけど、お客さんとの接点をどう増やしていけばいいのかわからない…」といった悩みをよくお聞きします。特にウェブで集客したお客さんとの関係は希薄になりがちです。
紙で届くニュースレターは、手にとれる「リアル」である点でメールやSNSなどのバーチャルな媒体に、大きなアドバンテージがあります。
印刷・郵送にコストがかかるため導入のハードルが高いのも事実ですが、その分読まれる率も高くなりまいや、人となりを伝える内容は必須です。

業

1992年4月

事業案内

京都市中京区三条烏丸西入御倉町85-1KDX烏丸ビル2F
ビジネス・コンサルティング
利益最大化・財務コンサルティングるスタッフの日常に読み手は親近感を持ちます。

成長するための組織づくり、チームビルディング

３．お役立ち情報 … 取扱サービスに関する専門知識

WEBマーケティングを活かし「お役立ち情報」を掲載します。ただし、売リストマーケティングり込みにならないよう注意してください。

集客型WEBサイトの制作・管理ビスの魅力を伝えます。

１．代表のあいさつ・コラム … 組織のリーダーの思創

売上UP・マーケティングとセールスプロセスの改善をニュースレターと連動させることで改善が期待できえる４つの定番コンテンツがあります。

加藤弘幸

２．スタッフの日記 … お客さんと直接やり取りをす

４．お客様の声 … 第三者の声を通して、自社のサー読み手の心をつかむニュースレターには必須ともい表所在地

す。メルマガの開封率やSNSの閲覧率も、コンテンツます。

代

販促用ニュースレター・会社案内・名刺
ファイナンシャル・プランニング
生損保トータルリスクマネジメント

ニュースレターの目的は信頼関係を築き、親密になることです。そのために大切なことは、直接的な売り節税・社会保険料削減対策込みを行わないこと、顔が見えて人となりが伝わるこ中小企業オーナー向け資産運用コンサルティングと、そして何より継続することです。

ミッション

大切な人の安心と夢に貢献する

上記を踏まえてまずは１年、コツコツと続けてくだ
さい。ニュースレターがいかに効果的なツールか実感

連絡先

TEL：0120-77-2608 FAX：0120-72-2675
E-mail：info@keio-web.com

することができるはずです！
サイトURL（WEBディレクター 九坪 龍一）

京応は、お互いに感謝しあえる信頼関係を創造し

www.keio-web.com