環境負荷低減を実現㈱マーベルコーポレーション
代表取締役 小澤 聖輔 氏

〜新商品開発の取組み〜

INTE RVIEW

企業の取組みについて紹介する。

シ油など様々な天然由来成分の小澤氏は木酢液やヒバ油、ヤてしまう。てしまうため環境に負荷をかけ上に、銅の成分が地中に残留しもに色が緑色に変色してしまう

されているが、時間の経過ととは銅の成分を含む防腐剤が注入

通常、屋外で使用する木材にる。

りにくい）木材への加工」であいついたのが「耐久性の高い（腐活用に取組み始めた。ここで思を活用して独自で間伐材の有効話を聞き、社内ベンチャー制度伐材の利用が注目される」との職員から「これから国内では間だったが、取引のあった自治体商社に勤務するサラリーマン

社長の小澤氏はもともと県内を開発した。

高耐久性木材「マーベルウッド」

を有効活用し、環境にやさしいンは、間伐によって出る間伐材市の㈱マーベルコーポレーショ

国で間伐が行われている。福井

森林の維持・保護を目的に全把握し、興味を惹きつける商品コンセプトを考え、顧客の悩み解決に貢献する視点が必要である。今回は、新商品開発に関する中小薬剤を注入し、それぞれのデー国内では毎年、数えきれないほどの新商品が世に送り出されている。新商品の開発によって会社の業績を一変させ、市場さえも活性化させた例は数多い。
しかし、その一方で、中小企業においては新商品開発に多額の投資を必要とすることから二の足を踏むケースも多い。そうした中小企業を支援すべく、国をはじめ自治体では新商品開発について下表のような補助金制度を設けている。（表１）
この中で、大きな費用が発生する設備投資に補助が受けられるのは、中小企業にとって心強い。また、新商品開発においては外部の専門家を活用することも重要で、これらに関連する費
用 も 補 助 の 対 象 と な っ て い る。
それぞれ制度には公募期間が設け ら れ て い る た め、 利 用 に あ
たってはホームページ等で詳細

対象企業

補助対象経費

上限金額

表 1 新商品開発に活用できる支援策の一例（補助金制度）

100 万円（助成率 1/2）を語った。

年に同社のを広げていきたい」と意気込みは国内だけでなく海外にも販路広がっており、小澤氏は「今後予定である。販路は現在全国にけ、群馬県内に自社工場が完成には国の農商工連携の支援を受県に協力工場があり、今年９月現在は福井・長野・埼玉の３開拓に邁進した。

クアップのもと全国各地で販路会」に招待され、以降はそのバッら「ふくい県産材販路拡大協議なる。福井県の県産材活用課か究部門を受賞したことが転機とドデザイン賞２０１６」技術研「マーベルウッド」が国の「ウッそんな中、平成広く普及しなかった。

いるにもかかわらず、なかなかは既存の薬剤を確実に上回って得した。しかし、性能の高さで会の優良木材保存剤の認定も取年には（公財）日本木材保存協独立し、別法人を設立。平成

翌年には社内ベンチャーからウッド」が誕生した。

れを注入した新商品「マーベル色透明の新型薬剤が完成し、そ補助金制度名をご確認いただきたい。
果たして、売れる商品の着眼点はどこにあるのか。今回、独福井市内の中小企業者 原材料費、機械装置リース費、工具・器具費、外注加工費、新製品開発支援と嶺北市町の中小企業 委託費、技術指導費、産業財産権導入費、共同研究費、補助金者との連携体
広告宣伝費など
福井市

も の づ く り・ 商 国が指定する要件を満 機械装置・システム構築費、技術導入費、専門家経費、1000 万円
業・ サ ー ビ ス 補 たす事業計画を策定・ 運搬費、クラウドサービス利用費、原材料費、外注費、（助成率 1/2 または 2/3）
助金
実施する中小企業
知的財産権等関連経費など
国

自の視点で新商品開発に取組み、成果を挙げている県内企業を紹介する。

200 万円（助成率 1/2）

25

取組みと支援策
年に無従業員旅費、専門家謝金、専門家旅費、資材購入費、
ふ く い の 逸 品 創 福井県の地域資源を活外注加工費、試作用機械器具等購入費、機械改造費、福井県 造 フ ァ ン ド 事 業 用した新商品開発に取借損料、会場借料、会場整備費、サンプル作成費、雑補助金
り組む県内中小企業役務費、通訳・翻訳料、委託費など26

売上を上げるため、企業においては新商品開発の取組みが重要と言える。新商品が広く認められるためには、市場のニーズを正確にタを地道に採取。平成

JR 福井駅西口に設置されているマーベルウッドで作られたベンチ
台湾で開催された商談会で自社商品をプレゼンする小澤社長

新商品開発の22売れる商品の着眼点とは特集
有効利用と間伐材の㈱ベネフィットーイオン
代表取締役 上原 幹也

氏

氏

ことはあるだろうか。福井市のあなたは自身の体臭に悩んだ
多く、毎日が勉強の日々だった」

臭いの成分がわからないこともと将来を展望した。

を持つことを目標としている」

機械で臭いの元を分析。分析結と当時を振り返る上原氏。現在社長の上原氏は衣料品の営業
果 を 顧 客 に フ ィ ー ド バ ッ ク し、㈱ベネフィットーイオンは、体マンからクリーニング業界に転消 臭 洗 剤 を 提 供 す る と と も に、は、顧客から着用済の衣類（Ｔ身し、レンタルドレスのクリー臭いの原因となる生活習慣の改臭が気になる方向けのオーダーニングを行う会社の役員として善までトータルでアドバイスをシャツなど）を預かり、専用の事業に従事していた。ブライダ行っている。

メイド消臭洗剤を開発した。

ル業界ではレンタルドレスが主
年３月には体臭に関すが、汚れは落ちているのに臭いのクリーニングを行ってきたが殺到した。現在も全国の自身に１か月１００件以上の問合せるテレビ番組の放送をきっかけ

平成が消えていない状況を何度も経の体臭に悩む方から電話やイン流で、上原氏も数多くのドレス験。 そ の 経 験 に ヒ ン ト を 得 て、件の相談が舞い込む。同社のオー～ターネットを通じて月

年に独立開業を果た臭いを取り除く洗剤の開発を目的に平成
ダーメイド消臭洗剤は、関東圏

福井商工会議所の登録専門相「事業を開始して１～２年は造・販売している。

せてオリジナルの消臭洗剤を製

主に７つの消臭素材を組み合わ分 分 析 に 取 り 組 ん だ。 現 在 は、分解・消臭（無臭化）できる成で疑似体臭を作り出し、それをケットイン（市場が求める商品

思 い が 強 す ぎ る あ ま り「 マ ーに量産化が可能となる自社工場

割高だが、上原氏は「数年の間ため一般的な洗剤に比べ価格も同社の消臭洗剤は全て手作りの品 開 発 に も 取 り 掛 か っ て い る。の現場からの要望に応える新商

また、現在は介護・福祉分野

を 中 心 に 全 国 で １、８ ０ ０ 名 以

談員で、県内企業の新商品開発価値）」の視点が欠落しがちで、商品の価格や品質がいかに優体臭にはいくつかの主成分がのアドバイスも行っている、中モニターとなるユーザーに使っれていようと、その存在が世間上のユーザーから支持されてい小企業診断士の吉村征浩氏に話てもらい改良点を挙げてもらうに知られなければ爆発的なヒッあり、人によって成分ごとの濃を伺った。など、周囲から広く意見を求め

ト は 期 待 で き な い。「 使 っ て もる。

中小企業が陥りやすい失敗とる謙虚な姿勢が必要とも付け加新商品開発と情報発信はし て、 吉 村 氏 が ま ず 挙 げ た のえた。

ま た、「 競 合 調 査 が 不 十 分 なとこのような事態に陥りやす

商 品 開 発 ）」 の 視 点 が 強 す ぎ る社の所有する経営資源で可能なという。「プロダクトアウト（自り先に頭を悩ませる例が数多い面、商品が出来上がってから売ディーに商品開発に結び付く半企 業 は、 社 長 の 発 想 が ス ピ ー開発に取り組むこと」だ。中小撤退する目安の（売上）数値をともあるため、新商品開発からが財務内容に大きな傷を残すこ掛けるべき。新商品開発の失敗さく産んで大きく育てる』を心段階で量産化を行うという『小良を加え、一定の水準に達した

市場の反応を見ながら商品に改部 に 委 託 し て 少 量 を 流 通 さ せ、投資を行わず、生産の一部を外は自社の負担となる大きな設備

そ の う え で 吉 村 氏 は、「 最 初する必要がある。

Ｓマーケティングなど）を選択

テレビＣＭ、ＷＥＢ広告、ＳＮ

知 広 報 す る か 手 段（ 新 聞 広 告、に自社の新商品をどのように周わなければならない。その販路れる顧客層）を見込んだ上で行新商品開発は予め販路（想定さえるべきである。

いただく機会を設けるか」を考く「いかにしてお客様に使って年から、県機会を有効活用いただきたい。

を広げた企業もあり、是非このアへの露出を契機に全国に販路会」事業を展開している。メディ

品・新サービス合同プレス発表

内マスコミを一堂に集め「新商の一環として平成業の新商品開発情報の発信支援

福井商工会議所では、会員企前 出 の 吉 村 氏 の 説 明 の 通 り、こと」についても指摘する。既予め決めておくことも必要」とい。に類似する商品が市場に存在す

合同プレス発表会日㈮サービスインフォメー※詳細は同封のセミナー＆日時：７月

回新商品・新サービス

力説した。
位性がどこにあるか明確でないと、思うように売れないためだ。
今はインターネットですぐに情報を検索できるため、商品開発に取り掛かる前に競合品調査は十二分に行うべきである。

第る場合、価格や機能など差別優らえれば良さがわかる」ではなセットで考えるが「販路を見込めないまま商品度が異なるため、上原氏は自身した。

30

ションでご確認ください23

征浩

中小企業診断士
吉村

20

同社が開発したオーダーメイド消臭洗剤
相談者に対し同社から送られる分析結果とアドバイスシート

3037

体臭に悩む
人を助ける

視点が必要

27

中小企業においては、社長の３

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オリジナル消臭洗剤でマーケットインの