歯科サプリメント外来
ノウハウセミナー

一般社団法人

日本美容歯科医療協会

サプリはおいてあるだけでは売れません！
１．まずは話題に乗せること。
２．必要性を「見える化」すること。
３．高性能のサプリをおススメすること。

・・・まずは先生やスタッフ様が利用して実感を患者様にお伝えください。
院内新聞・院内研修を兼ねたイベント等で広報する方法も効果的です。
（HP：歯科 サプリメント外来）

サプリを売るためのHow to

１．問診表によるマインドセットとマーケティング
２．Health Quality Control チェックシステム（ヘルスプロモーションカウンセリング）
３．遺伝子検査によるモチベーションアップ
４．毛髪（爪）検査によるデトックス外来

５．情報サイトの活用

自費治療に誘導する攻めの問診表
問診表を配布

問診表とは・・・
１．クライアントのニーズを探る

２．提供できるもののアピール＊一般企業は、景品をつけてまでアンケート調査を行っている。
＊医療機関ではカネを払ってアンケートに答えてもらえる。

＊前半は、一般的な問診事項・・・ですが、⇒来院きっかけを知ることで、集客コストをどこにかければよいのかを知る。
＊後半は、自院の自慢したいことを既成事実として表現する。

HPで最重要な点！
まず第一に患者さんが知りたいのは・・・
診療理念ではありません！
＊診療日（休診日）＊診療時間＊お問い合わせ先＊自費の価格＊得意分野

＊ご提供したい内容があれば、ここに選択肢としてあげておく。
例）
・笑うと歯茎が過剰に見えてしまう。
・朝起きたときに顎がだるい。
・歯ぎしりを指摘されたことがある、自覚している。
・口元のたるみが気になってきた。
・噛みしめが強いと歯科医院で言われたことがある。

＊一般的には処方時の併用注意などの情報収集。
＊サプリ外来的には「マーケティング」。
＊「メタボ（予備軍含む）を指摘された」もOK。

→アンチエイジング医療の提供の初めは、新患獲得や当該治療からの増収を目的とするのではなく、既存の患者・治療に対する付加価値として位置づける！

→アンチエイジング医療を提供する際、具体的な症状の予防という姿勢を強調！

→歯科医院に来院される患者の半数は、何らかの全身疾患を持っている！
売れ筋と考えられるサプリはアレルギー・血圧・血中脂質・貧血に対するもの。

→法令線やたるみ・小じわ・唇に対する問題は、虫歯と同等の潜在ニーズがある！

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【自費治療に対するマインドセット】
自費治療のメリットという入り口ではなく、「求める治療とは何か？」というところから、患者さんを受け身ではなく、主人公にし、主体性を持たせる。

【治療に関する優先順位】
1. 再発リスクの低減
2. 安全性（金属アレルギー等）
3. 見た目を重視
4. 機能性（違和感なく咬める）
5. 耐久性（長く使える）
この結果は、あくまでも参考ということで、目指したのは次のスライドの結果。

【治療に関する希望%】
安さが重要
(6.5)

必要に応じて治療の選択肢の提示を希望(42.3)

現状に即した最善の治療の提案を希望(51.2)

ここで気をつけたいことは、すでにお分かりとは思いますが、「聞いたことがある」というのは、かなり高い確率で「知らない」ということです。
聞いたことがあるなら説明しなくていいやと間違っても思わないでください。
むしろ、知っている、聞いたことがあるという人のほうが、その内容には興味があるということです。

＊歯科治療に対するワガママにはデメリットもあることをさりげなく教える。
＊他院でのトラウマを聞くことで、パーソナルサービスとしての「べからず集」を作る。

問診表は患者さんの状況を聞くのが半分、こちらの考えを伝えるのが半分だと思っています。そしてその中に、「○○と聞いたから」という感じで、あたかも噂になっているかの如くのきき方（○○をやっていますではなく、○○をやっているんだけどあなた知らないの？と、潜在的に患者さんの自尊心をくすぐるわけです）。
自費治療の説明をしやすくするための誘導尋問（2枚目の1番の5項目の優先順位は実はどうでもよく、自費治療とは・・・ということを考えさせるための洗脳手段にすぎないんですね）、さらには、「聞いたことがある」と、これまた患者さんの自尊心を傷つけず嫌みなく、しかもこちらの主張を伝えるクイジングによる誘導と続きます。Health Quality Control
チェックシステム

WEBより（HQC）

自分の体のことは、まず自分に聞こう！

肥満遺伝子検査
他にも・エクササイズ
・アルコール・葉酸代謝も調べられます。

イービーエス株式会社（WEBより）遺伝子検査の結果：おススメサプリメント
１．糖質代謝によわい人
・糖質の吸収を抑制するサプリメント⇒水溶性食物繊維等
・糖化を抑制するサプリメント⇒ハーブサプリメント等
・糖質代謝を活性化するサプリメント⇒αリポ酸等２．脂質の代謝によわい人・脂質の吸収を抑制するサプリメント⇒不溶性食物繊維等
・脂肪燃焼を促進するサプリメント⇒カルニチン等３．筋肉がつきにくい体質の人・アミノ酸サプリメント
４．ダイエット用に設計されたサプリメント
・αリポ酸
・アディポリックフェアリー

５．ダイエット効果が期待できる抗酸化素材
・ソデッシュ
・アスタキサンチン・MDケイ素歯科治療のフォローに使用しているサプリメント

各種サプリに関しましては、美容歯科医療協会担当よりご連絡させていただき、資料をお送りし、院内研修会等を開催させていただくことが可能です。

プロビタC
アスコルビン酸２-グルコシド (AA-2G)
・酵素や熱で壊れにくい
・体内酵素でゆっくりVCに変換
・血中保持性が高い
・持続性VC誘導体
・１日2包で１０００mgのVC

U粉末
さい帯・胎盤をまるごとそのままフリーズドライ加工してあります（ブタ由来）。
・プラセンタ注射・幻の処方箋の復活
・冷え性、肩こり、不眠・貧血などの婦人科系
・更年期の諸症状・１包500mg配合

ソデッシュ
大豆や緑茶、ハトムギなど、１４種類の自然の植物が原材料の植物発酵食品。抗酸化作用を持つ。
・注入したヒアルロン酸の保持
・ビタミンやミネラルの補給
・オリゴ糖配合・イチョウ葉エキス配合
・数多くの科学的実証アスタリールＡＣＴ
アスタキサンチンの持つ強い抗酸化力によって、以下の効果が期待されます。
・色素沈着抑制・血管の老化の抑制
・抗炎症作用・美肌作用MDケイ素ケイ素には、強い抗酸化力や優れた抗菌作用があります。また、有効成分の吸収を促進する効果もあります。
・抗酸化作用・抗菌作用
・有効成分吸収促進作用
・肌や髪、爪に必要な成分です。
（コラーゲンを束ねる作用）

サプリ外来のメリット
・単に単発的な外科処置だけでなく、もともと「リピート」の土台のある「歯科」で展開することによって、サプリの販売というビジネスもありうる。 1つ売って保険一人分。

足りないものと、ためてはいけないものは？
毛髪ミネラル検査
テレビ放映
水銀の毒性

主な有害ミネラルとその特徴
ミネラル

毒性と発がん性摂取源

デトックス法

蓄積の予防

アルミニウムAl
7mg/kg/週（週当たりの摂取許容量）

神経毒性（痴呆等）。ただし、健常者であれば通常摂取では問題ないとはいわれる。乳児・高齢者・Al含有制酸剤（胃薬に多い）服用者は蓄積しやすい。過去には、透析の水にAlが含まれ、透析痴呆が問題となった時もあった。

抹茶(47mg/100g以下単位は同じ)、乾昆布(33)、蛤
(13)、ゴマ(3.1)、解熱鎮痛薬、制酸薬等。食用着色料、ミョウバン（膨張剤・保色剤）。

αリポ酸、ケルセチン（玉葱）、システイン、メチオニン（以上、キレート作用）。L-カルニチン（代謝アップによる排出促進）、水分（排尿・発汗促進）など。

アルミ缶入り飲料や着色材を避ける。アルミ製調理器具を避ける。浄水器によるAlの除去。化粧品の容器にも注意（経皮吸収や、アレルギー）。

鉛Pb
24.5μg/kg/週

急性毒性：嘔吐・腹痛・下痢・血圧降下
慢性毒性：貧血・消化管障害・神経系障害（学習機能・IQ低下）、男性生殖器障害、高血圧、動脈硬化、痛風等。
IARC 2B（発がん性の可能性がある）

乾昆布(1500μg/100g)、抹茶(310)。たばこ、クリスタ
ルガラス（長期保存されたワイン）、焼の甘い陶器。

ビフィズス菌・食物繊維・オリゴ糖（便通促進）、水分、ビタミ
ンB1、E（以上、過剰症状軽減、Eは貧血症状軽減）、VC、VD、αリポ酸。

朝一番の水道水を飲まない。
排ガス、受動喫煙に注意、Ca（鉛の吸収抑制）、Fe（不足により鉛沈着）の摂取。

水銀
Hg2μg/kg/週

無機水銀急性中毒：歯肉炎・口内炎・嘔吐
無機水銀慢性中毒：歯肉炎・口内炎・震え
有機水銀急性中毒：1000mgで致死
有機水銀慢性中毒：中枢神経障害
無機水銀（IARC 3発がん性は分類できない）、
有機水銀（IARC 2B）

メカジキ(96.9μg/100g)、クロマグロ(72.3)、キンメダイ(68.4)、カキ(18.3)、アジ(17.9)、エビ(12)、鶏肉(6)、白米(5.9)、牛肉(5.1) ほとんどが魚介類。

ビフィズス菌・食物繊維・オリゴ糖。にんにく・玉葱・ブロッコ
リーなどの含硫野菜、セレンを含むするめ・いわし・わかさぎ・ひらめによるデトックス。
αリポ酸。

Hg含有量の多い食品の抑制、便秘の予防、水分による排尿・発汗。
特に、妊婦に対して、魚介類の摂取制限がだされている。

ヒ素
As15μg/kg/週

急性毒性：口腔粘膜刺激・嚥下障害・嘔吐
慢性毒性：脱力感・易疲労感・接触性皮膚炎・色素沈着・手掌足底角化・皮膚潰瘍
IARC 1（発がん性あり）

ひじき(1100μg/100g)、さくらえび(110)、いか(98.5)、いわし(46.3)など、魚介類。
農薬。

αリポ酸、セレン（上記・セレンはAsと拮抗する）、水分摂取による排尿促進。

As含有量の多い食品の抑制。
特に、無機ヒ素は胎盤を容易に通過する。農薬の少ない食品摂取。

カドミウム
Cd
7μg/kg/週

急性毒性：頭痛・脱力感・気管支炎・血尿
慢性毒性：肝・腎臓障害・骨組織の損傷（骨軟化症）・嗅覚の低下
IARC 1（発がん性あり）

アワビ肝(736μg/100g)、
いか塩辛(319)、ほうれん草(12.8)、のり(12)、昆布(11)、牛レバー(9.7)、白米(7.7)

ビフィズス菌・オリゴ糖・食物繊維（上記）。セレン（上記）、αリポ酸（上記）。

Cd含有量の多い食品の抑制、Caをとる（欠乏によりCd吸収促進）、Fe（Cdの腸管吸収の抑制）、CuやZnによるCd拮抗作用。

主要必須ミネラルとその特徴
ミネラル
標準範囲

摂取源
一食分に換算して表示

カルシウム
Ca
480-2040 ppm

田作り(750mg/30g)、干しエビ(710mg/10g)、ヨーグルト(252mg/210g)、ワカサギ(360mg/80g)、プ
ロセスチーズ(242mg/30g)、牛乳(231mg/210g)、
がんもどき(216mg/80g)

リンP
165-630 ppm

摂取基準

欠乏症

過剰症

目安量：男性900mg、女性700mg
目標量：男性650mg、女性600mg
上限量：2300mg

骨軟化症・骨粗鬆症・高血圧・くる病（小児）・尿路結石・腎臓結石（骨のCaが溶け出すため）

Fe, Zn, Mgの吸収阻害。高Ca血症（倦怠感・嘔吐）

田作り(690mg/30g)、するめ(550mg/50g)、わかさぎ(280mg/80g)、ししゃも(258mg/60g)、干いわし(228mg/40g)、プロセスチーズ(219mg/30g)、ソラマメ(220mg/50g)

目安量：男性1050mg、女性900mg
上限量：3500mg

骨の石灰化の遅延や骨軟化症。小児では、発育不全・くる病・易疲労感

Ca, Mg吸収阻害。
副甲状腺ホルモンの反応低下、腎障害。

ナトリウムNa
12.9-379 ppm

塩イワシ(4.9g/80g)、梅干し(4.4g/20g)、さきいか(3.5g/50g)、そうめん(3g/80g)、淡色辛味噌(2.2g/18g)、カレールー(2.1g/20g)、たらこ(1.8g/40g)、塩こぶ(1.8g/10g)

推定平均必要量：600mg（食塩相当量1.5g）
目標量：男性10g未満、女性8g未満

急激な減少により、精神錯乱・昏睡・筋痙攣。緩やかな減少で脱力感・はきけ

高血圧、発がん率の上昇（特に口腔・咽頭・頸部・胃）、腎臓病。

カリウムK
17.4-181 ppm刻み昆布(820mg/10g)、大豆(570mg/30g)、するめ(550mg/50g)、さといも(512mg/80g)、トマトジュース(507mg/195g)、アボガド(504mg/70g)、おぼろ昆布(480mg/10g)、やまといも(472mg/80g)

目安量：男性2000mg、女性1600mg
目標量：男性2800mg、女性2700mg
生活習慣病予防の観点からみた望ましい
摂取量は3500mg

高血圧・不整脈・心不全・筋力低下・易疲労感

高K血症（感覚異常・脱力感・弛緩性麻痺から心停止）

マグネシウムMg
44-175 ppm

アマランサス（南米の雑穀）(108mg/40g)、アーモンド(93mg/30g)、するめ(85mg/50g)、大豆(66mg/30g)、干ひじき(62mg/10g)、玄米ごはん(59mg/120g)、乾ワカメ(55mg/5g)、干しエビ(52mg/10g)

推定平均必要量：男性290mg、女性230mg
推奨量：男性340mg、女性270mg

易疲労感・痙攣（緊張状態）・動悸・不整脈・高血圧・食欲低下・脱力感・
躁鬱傾向

嘔吐・下痢

推定平均必要量：不足リスクが50%と考えられる量
目安量：不足している確率が非常に低いと考えられる量
目標量：生活習慣病の1次予防として考えられている量

上限量：過剰摂取に由来するリスクが高くなる量
推奨量：不足している確率が2.5%とされる量

微量必須ミネラルとその特徴
ミネラル
標準範囲

摂取源
一食分に換算して表示

摂取基準

欠乏症

過剰症

かき(9.2mg/70g)、和牛肩赤身肉(4.6mg/80g)、
豚レバー(3.5mg/50g)、するめ(2.7mg/50g)、うなぎ蒲焼(2.7mg/100g)、

推定平均必要量：男性8mg、女性6mg
推奨量：男性9mg、女性7mg
上限量：30mg

味覚嗅覚異常・免疫力低下・性機能障害・皮膚異常・胎児発育不良。

鉄欠乏・銅代謝異常によるSOD活性の低下・胃腸障
害・嘔吐

するめ(4.95mg/50g)、牛レバー(2.65mg/50g)、いいだこ(2.37mg/80g)、しゃこ(2.08mg/60g)、かき(0.62mg/70g)

推定平均必要量：男性0.6mg、女性0.5mg
推奨量：男性0.8mg、女性0.7mg
上限量：10mg

鉄欠乏性貧血・骨粗鬆症・動脈硬化・胎児中枢
神経系異常

腹痛・嘔吐・下痢（食品からの過剰摂取はほとんどない）

するめ(140μg/50g)、わかさぎ(99μg/80g)、
いわし(94.5μg/80g)、ひらめ(78.4μg/80g)、きはだまぐろ(77.6μg/80g)

推定平均必要量：男性25μg、女性20μg
推奨量：男性30μg、女性25μg
上限量：男性450μg、女性350μg

シミ、脱毛などの老化現
象・がんのリスク上昇・心筋障害・変形性軟骨関節症

脱毛・薄爪・疲労感・焦燥感・嘔吐・下痢・末梢神経障
害。

クロムCr
0.26-2.64ppm

帆立貝(85μg/70g)、イワシ丸干し(30.4μg/40g)、和牛肩ロース(29.6μg/80g)、
豚ロース(28.8μg/80g)、干しひじき(27μg/10g)

推定平均必要量：男性35μg、女性25μg
推奨量：男性40μg、女性30μg

耐糖能異常・成長障害・脂質蛋白代謝異常・角膜疾患・動脈硬化

呼吸器障害・皮膚障害

マンガン
Mn0.074-0.87 ppm

ヘーゼルナッツ(3.3mg/30g)、干しずいき(2.5mg/10g)、アマランサス(2.46mg/40g)、オートミール(2.2mg/40g)、ライ麦全粒粉(2.15mg/100g)

目安量：男性4.0mg、女性3.5mg
上限量：11mg

生殖線機能障害・骨や軟骨の形成不全・筋無力症・糖尿病にかかりやすくなる。

食欲不振・脱力感・不眠・頭痛・射精障害・神経障害

コバルト
Co
0.001-0.054 ppm

そば粉（12μg/60g）、蛤(9μg/30g)、干しひじき(8.7μg/10g)、インゲン豆(6.9μg・30g)、ピュアココア(6.8μg/7g)

推定平均必要量：2μg(VB12)
推奨量：2.4μg(VB12) Co0.1μg

コバルト単体では報告なし。VB12として、貧血・出血傾向

呼吸器障害・皮膚障害・肺水腫・塵肺結節

玄米(84μg/70g )、ソラマメ(75μg/50g)、がん
もどき70μg/80g、大豆60μg/30g、ピーナッツ(57μg/30g)

推定平均必要量：男性20μg、女性15μg
推奨量：男性25μg、女性20μg
上限量：男性300μg、女性240μg

心拍数上昇・息切れ・悪心・嘔吐・方向感覚喪失・昏睡

銅欠乏（排泄促進による）・貧血・動脈硬化・心筋梗塞

亜鉛
Zn65-325ppm
銅Cu
4-19.4ppm
セレンSe
1.01-2.46ppm

モリブデン
Mo
0.004-0.057 ppm

デトックスで使えるサプリメント

情報サイトの活用

株式会社メディカルユース HP

サプリはおいてあるだけでは売れません！
１．まずは話題に乗せること。
２．必要性を「見える化」すること。
３．高性能のサプリをおススメすること。

・・・まずは先生やスタッフ様が利用して実感を患者様にお伝えください。
院内新聞・院内研修を兼ねたイベント等で広報する方法も効果的です。
（HP：歯科 サプリメント外来）サプリと医薬品の実感の違い！

医薬品は飲んでみてわかる。
サプリはやめてみてわかる。
⇒量を増やすより、やめさせてみる。
1週間やめてみていただき、何も変化を感じられなかったときは、無理に飲まなくてもいいでしょう・・・と説明。
プラセボもありますが、むしろサプリへの信頼が増す場合が多いです。