2018最新版・社長の可処分所得をトコトン増やす具体策〜個人大増税時代を生き抜く社長の資産防衛術〜
発行日：2018年9月15日

報酬据え置きなら手取りは大幅に減少しています。

若手経営者がまず覚えたい、利益を生み出す方程式とは？

2018年に実施された税制改正では「給与所得控除」と「基礎控除」の見直しがなされ、年収850万以上の給与所得者はまたも増税となりました。その実額は年収1,500万で4.5万円ですが、実は2011年から見るとこの7年でなんと約90万円も手取り収入が減少しているのです。
中小企業のオーナー社長ともなれば、企業の有事の際には役員報企業の利益確保に直結する価格戦略は、これから起業する若手経営者はもちろん、営業の最前線に立酬の減額はもちろん、個人資産を持ち出ししてでも事業継続させ雇つセールスマンにもぜひ学んでもらいたい考え方です。そこで今回は、商品の値上げや値下げがどの様用を守らなければなりません。に利益に影響を及ぼすのか、具体的な事例を通してご確認頂きたいと思います。

来年以降も増税や社会保険料増が見込まれ、会社やご自身の家族

あなたは文具用品製造の営業マンです。新商品を下記の条件で販売する目標を立てました。

を守っていくためにどうすればいいのか？毎年好評の「役員報酬の■商品：絶対に消えない黒マジック最適化」セミナー最新版でその答えをお届けします。

今、私が手がけていること中小企業の「売上UP」「利益向上」「採用育成」を支援するビジネスコンサルタントとして活動中。
京都、大阪、東京で三社を経営する現役社長。

日時9月28日（金）18：30〜20:00

参加費3,000円（予約制：限定8名、先着順）

場所

弊社会議室（烏丸三条 KDX 烏丸ビル２F）

・販売単価：100円

・原料単価：60円

・粗利単価：40円

・販売数量：100個・固定費：3,000円

上記の場合の最終利益は1,000円になります。改めて計算式に落とし込むと、Ⓐ売上高:10,000円＝販売単価:100円×数量:100個 Ⓑ売上原価:6,000円＝原料単価:60円×数量:100個Ⓒ粗利益:4,000円＝Ⓐ−Ⓑ Ⓓ利益:1,000円＝Ⓒ−固定費:3,000円
ここまでの基本を押さえていただいたところで問題です。仮にマジックの販売単価を10％値上げした場合、最終利益はいくらになるでしょう？※計算する前にイメージで考えてみましょう。

お申し込み・お問い合わせ・・・答えは2,000円になります。Ⓐ売上高＝11,000円Ⓓ利益＝2,000円

これまでの経緯
大学卒業後、東京海上火災入社。25歳で独立するも月収5万円の極貧生活、自転車操業の毎日。お客様から「ぜひ売って欲しい」と言われるビジネスに大転換。金融、ＩＴ、コンサルティングをＭＩＸしたマーケットインビジネスで業容拡大中。

Ⓑ売上原価＝6,000円Ⓒ粗利益＝5,000円

いかがでしょう。10％の値上げで利益幅は10％ではなく、なんと2倍になりました！

それでは次にマジックの販売単価を10％値下げした場合、最終利益はいくらになるでしょう？
・・・答えはなんと0円！Ⓐ売上高＝9,000円Ⓑ売上原価＝6,000円Ⓒ粗利益＝3,000円Ⓓ利益＝0円

いかがでしょう。10％の値下げで利益は10％下がるのではなく、全て無くなってしまいました…。
単なる数字の組合わせの様に思われるかも知れませんが、最終利益をどの様に生み出すかを理解していなければ、せっかくの営業努力も水の泡です。

今後の抱負
中小企業の成長発展に欠かせない「健康経営」「人財採用育成」「事業承継」に全力を注ぎたい。

これらの方法をSTRAC法という形で分かりやすく図示して説明されたのが、西順一郎先生です。
http://www.nishiken.jp/ こちらのサイトにある「利益が見える戦略会計」という本は、これから起業す社長の可処分所得を増やす、旅費規程とは？

儲かる企業「値決め」の法則とは？

売上ＵＰに直結する！営業力向上セミナー

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年金復活、役員報酬最適化支援セミナー

注目のがんリスク評価「ＡＬＡ」検査

成功するリーダーの会話力実践講座

実現する事業計画の作り方講座

半値になっても儲かる積立投資とは!?

る方や営業マンの研修にぜひご活用頂きたい一冊です。
今回の事例では販売価格だけでしたが、原料単価や固定費の増減、また為替の変動によっても利益は※ご興味のある内容がございましたらお気軽にお問い合わせください。

大きく上下します。自社の価格戦略をどのように考え、利益が生まれる方程式を生み出すのか、これこそ経営者の腕の見せ所と言えるでしょう。

31「利益を生み出す方程式」とは？

人材採用の適性診断ツール「ミツカリ」

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企業と応募者のミスマッチを防ぐ、人材適性診断ツール「ミツカリ」

御社では十分な人員を確保できているでしょうか？
人材不足が深刻化している昨今、業界を問わずいかに優秀な人材を採用していくのかが事業継続の生命線となろうとしています。
事業に必要なものとしてよく「人・物・金」と言われます。採用活動には大きなコストがかかります。
また、採用し経験を積みようやく一人前になった社員が退社してしまったという話もよく耳にします。こBEFORE

AFTER

たとえば、大きな文字を多用するよりも、メインのキャッチコピーと本文の文字サイズの差を大きくする方が、視線誘導には効果的です。
また、ボリュームのある文章を読んでもらうためには概要が伝わる「見出し」をまずは読んでもらう必

全てのデザインにはメッセージがあり、伝える要があります。今回のデザインリニューアルでは見べきターゲットがいます。どんなにクリエイ出しにつける数字をアイキャッチとして配置し、ティブな広告も、ターゲットに見てもらえなターゲットが迷わない視線誘導を実現しています。

ければ存在しないのと同じことです。

今回のデザインリニューアルのキーワードは、「メだからこそ、デザインはターゲットの視線を引き付けるリハリ」です。視線誘導がうまくいかないと感じた「つかみ」が重要になります。

ら、ぜひ意識してみてください。のようなことは企業にとって大きな損失です。
退社の理由としては報酬や労働時間などの労働条件よりも、上司や同僚との人間関係の不満で会社を去っていく人が多いようです。企業にとっても、退社した社員にとっても非常に不幸なことです。
このようなことが起こらないように事前に企業と応募者のミスマッチを防げるとしたらいかがでしょうか？そのような採用を実現する仕組みが「mitsucari 適性検査」です。
従来の適性検査とは異なり、企業と応募者の双方が受験し、その相性を診断します。そうすることで最初から社風に合った人物を採用でき、当然その後の活躍や定着の可能性が高くなります。
多くの有名企業で採用されているこの仕組みを是非、御社でもさらに、本文を気持ちよく読み進めてもらうためには、ご活用ください！！コストはビックリするほどリーズナブルで情報がスムーズに伝わるようにターゲットの視線をコンす！！

トロールする必要があります。

詳しくは弊社までお問い合わせください。

今回ご紹介するのは、そんな「視線誘導」に重点をおいたチラシのデザインリニューアルです。

伝

毎号、先着1社限定で25,000円相当のデザインを無料えたいことがたくさんあるために、強調や装でお試しいただけるモニターを募集しております。

飾が多くなり、結果的にどこから見ればいいA4サイズ1枚程度のチラシや営業資料をデザインでのかわかりにくくなることがあります。大切見 や す く、伝 わ り や す い も の に 変 身 さ せ ま す！

ビジネスコンサルティング

なことは情報の優先順位を明確にすることです。

Before → After は次号のニュースレターで事例とし売上UP・マーケティングとセールスプロセスの改善

紙面で最初に目に入るべき要素をしっかり引き立てるたて紹介させていただきます。

利益最大化・財務コンサルティング

めには、その他の要素は相対的にトーンを下げることになります。

成長するための組織作り、チームビルディング

募集期間

9月15日〜10月15日

選考方法

先着1社様・1社につき1回限り

備

A4サイズ1枚程度のチラシや営業資料

ファイナンシャルプランニングの原案をご用意ください。詳細は別途

節税・社会保険料削減対策

お打合せさせていただきます。

生・損保トータルリスクマネジメント

考

クリエイティブ・マーケティング
WEB/ECサイト企画・制作

サイト運用・SEO施策

各種印刷物デザイン制作

中小企業オーナー向け資産運用コンサルティング

WEB運営・デザインに関するご相談・
モニター応募は株式会社京応 企画制作部
九坪（くつぼ）までお問い合わせください！

代表

加藤

創

業

1992年4月

弘幸

所在地〒604-8166
京都市中京区三条烏丸西入御倉町85-1 KDX烏丸ビル2F
TEL 0120-77-2608 FAX 0120-72-2675

URL

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