特集

企業を支えるクラウドファンディ
ング～新時代の資金調達手段～
21 世紀初頭に誕生し、2011 年ごろから日本での普及が始まったクラウドファンディングは、群衆（crowd）と資金調達（funding）を組み合わせた造語であり、その名の通り不特定多数からの資金調達の手段として、企業における利用も多く見受けられるようになった。
クラウドファンディングは他の資金調達手段とどのような違いがあるか、企業での利用実例をもとに利用の実態を探った。

国内での始まりからわずか10年で市場が急拡大

後、金融商品取引法改正による投資

援 を 契 機 に 普 及 が 始 ま っ た。 そ のの東日本大震災における被災地支カ で 誕 生 し、 日 本 で は ２ ０ １ １ 年

ＣＦ）は２０００年代初頭にアメリ

加 え て、 支 援 を 受 け る 過 程 で 必 然

得 ら れ る か を 把 握 す る こ と が で き、その事業がどれだけ人々の興味を受 け た 支 援 の 状 況 を 見 る こ と で、期 待 で き る 取 り 組 み を 支 援 す る。

プロジェクトへの共感や将来性がど も で き る 点 だ。 Ｃ Ｆ の 支 援 者 は型 Ｃ Ｆ の 参 入 要 件 の 緩 和、 さ ら に、的に自社の商品を知ってもらうこ

ク ラ ウ ド フ ァ ン デ ィ ン グ（ 以 下、２０２０年からの新型コロナウイルともできる。

比較的気軽に利用できるイメース感染拡大による支援の広がりにより、国内でも大きな市場規模を持つ

集 金 額 の 設 定 や リ タ ー ン の 選 定、ジ が あ り、 企 業 に と っ て も 多 く の企業においても、新規事業の立ちま た、 的 確 な 広 報 活 動 な ど 事 前 かコンテンツへと成長している。支援上げや新商品開発、既存事業の拡大ら事後にかけて適切な準備が必要メリットがあるように思えるＣＦなど様々な場面で利用が見受けられと な る。 も っ と も 制 度 名 は よ く 見

額やプロジェクト件数は着実に増加るようになった。これまで、このよ

聞 き し、 興 味 も あ る が、 実 際 に どで あ る が、 実 際 に 利 用 す る た め にうな場面における資金調達手段としのように利用すると良いのか分かを続けており、今後も更なる市場のては融資や補助金の利用が一般的らないという方も多いのではない

は、 支 援 者 が 納 得 で き る よ う な 募だったが、昨今ではＣＦも調達手段だろうか。

拡大が期待できる。の選択肢の一つとなってきている。

あ る。 そ れ は Ｃ Ｆ の 性 質 上、 資 金

ＣＦを利用する大きなメリットがどのような効果をもたらしたかを

利 用 ま で の 流 れ や 利 用 し た 感 想、に Ｃ Ｆ を 利 用 し て い る 事 業 所 か ら、

そ こ で、 今 回 の 特 集 で は、 実 際調達を行いながらマーケティング伺った。

ま た、 補 助 金 や 融 資 等 と 比 較 し、や 商 品 の Ｐ Ｒ、 ブ ラ ン デ ィ ン グ な顧客とのつながりを改めて実感㈲えがわ取締役
江川真紀子 氏INTE RVIEW

年創業の老舗詩である水羊かんを主力商品に㈲えがわは、福井の冬の風物舗 企 業 の 事 例 を 見 て、 自 社 でを残すために利用している老だ。 し か し、 江 川 氏 は、 伝 統なのかという迷いもあったよういう。

来店に繋がることを意識したと取り入れるなど、ＣＦを通して験や店頭でしか買えない商品を品を選定。店舗での菓子作り体

取り扱う、昭和菓子店。取締役の江川真紀子氏も利用できるのではないかと

同社の水羊かんは県内のみなポ ー ト を 受 け な が ら、 ３ カ 月

らはプラットフォーム側のサ江川氏は、ＣＦを通して顧客いう。長年にわたる水羊かんのとのつながりを再認識できたとこで、夏季に販売できる新たな販売を通して獲得してきたファンから、期間中に多くの支援や励ましの声を受け取り、結果的に、目標の２倍を超える金額を達 成 す る こ と が で き た。「 多 くのお客様に支えられていると実感できたことで自分たちも勇気づけられ、より励んでいこうと思えるようになった」と語る。

ＣＦを利用してまだ１年ほどではあるが、夏季商品への問いさ れ た こ と で あ っ た。 当 初 は、フォームの「ミラカナ」を紹介

井県に特化したＣＦプラットは、 親 交 の 深 い 銀 行 員 か ら 福かったという。始めたきっかけの魅力を伝えられるような返礼返礼品を参考にしながら、自社にも工夫を凝らした。他事業の礼品も重要となるが、この選定ＣＦでは支援者に対しての返返礼品にも工夫を凝らす気込みを語ってくれた。

開発にも尽力していきたいと意もある福井産品を使用した商品

ＣＦを始めたきっかけの一つでき て い る。 こ の 成 功 を も と に、え、着実に商品ＰＲに繋がって合わせや、冬季以外の来店も増自社で利用するのに適したもの

で は、 そ の 知 識 は ほ と ん ど な

江川氏はＣＦに取り組む前ま知識ゼロから取り組んだクラウドファンディングという思いも込めた。

福井の良さを知ってもらいたいあり、これをきっかけに全国に井県産の材料を使用したものでた。加えて、開発する商品は福げようと始めたのがＣＦであっ主力商品を作り、その販路を拡

CF をきっかけに誕生した夏の風物詩

クラウドファンディングで顧客とのつながりを再認識に同社のＣＦの取り組みについらず全国に多くのファンを持つほどの準備期間で無事にＣＦい う 考 え に 変 わ っ た。 そ こ か

人気商品。しかし、水羊かんのを開始することができた。て話を伺った。

販売は冬季に限られている。そ12CFで自社のこだわりを顧客に確実に届ける
第一織物㈱代表取締役社長
中 川 浩孝氏

INTE RVIEW

第一織物㈱は昭和年創業のテ キ ス タ イ ル メ ー カ ー で あ り、衣料織物を中心とした高密度織物の企画から、生産、販売までを一貫して行う。また、商社や問屋を介した販売は行わず、直接アパレルメーカーへ販売することをモットーとしている。
ロール

同社では新たに開発した手編ハみバッグ「Ｈａｒｏｒ」の販売にＣＦを利用している。代表取締役社長の中川浩孝氏に話を伺った。
こだわりの商品を必要とする人の手に前述の通り、同社では製品をある。ＣＦでは、その点を効果的に訴えることができた。

を集めた。

ＣＦの利用で目指すゴールはどこか

ＣＦの活用について中川氏は「直接顧客と繋がることで購入者から生の声を聞くことができ、 今 後 の 商 品 開 発 に 繋 が る 」と期待する。

加 え て、「 こ の バ ッ グ は 生 地の端まで使用した一本のチューブ か ら 作 る た め 端 材 を 出 さ ず、解けば他の形に再利用もできるサステナブル商品であり、製造にあたり地域雇用も行った。今回の取り組みはバッグを売るこ今回ＣＦを活用したバッグ方に合致するものであった。

りを支援するＣＦは同社の考えが共感・理解した上で商品づくう思いがある。そこで、支援者してくれる人に提供したいとい

背景には商品のこだわりを理解

コミでの拡散に努めた。またＣや知人への働きかけを行い、口表会や、役員と社員による家族を行った。具体的には、記者発Ｆでの支援集めにも地道な活動の商品は個人向けの販売で、Ｃは行っていない。しかし、今回

通常は一般消費者向けへの販売活用はこれからに向けた大きなきたい」と抱負を語り、ＣＦの等、新分野展開に取り組んでい今後も個人向け商品の開発販売し た フ ァ ン を タ ー ゲ ッ ト に し、ｔｏＢ企業であるが、今回獲得最 後 に 中 川 氏 は、「 当 社 は Ｂ利用する理由の一つだ」と語る。

顧客に伝えていくことがＣＦをと が 最 終 目 標 で は な く、 そ う

は、生地メーカーが手掛ける個Ｆのサイト上で動画を活用したチャレンジとなったと締めく

地道な活動で支援を集める人向け商品であり、自社の生地商品紹介や、最終製品だけでなくった。

いった事業の背景をしっかりとを使用した一本のチューブからく製作のプロセスも紹介し支援

同 社 は 生 地 メ ー カ ー で あ り、手作業で作り上げるこだわりが直販するという方針だが、その一本のチューブから手編みで作り上げたこだわりの逸品

23expert's eye

ＣＦのメリットは資金調達に加えて、商品サービスに対する事業者の思いや開発背景を可視化できることだ。そこから顧客とのつながりを強化することがな場面における資金調達手段とし業界での取り組みが増加し、様々Ｆを利用してこなかったテーマやが、市場の拡大と共にこれまでＣなどを通して経過報告を随時行だ。プラットフォーム上やＳＮＳなコミュニケーションを取ること上でもうひとつ重要なことは、密また、支援者からの信頼を得るが整っている。新商品の販路拡できるなど取り組みやすい環境も、様々な支援を受けることがフォームが誕生し、利用する側

た 現 代 で は、 様 々 な プ ラ ッ ト

ＣＦが世の中に広く浸透しでき、新商品開発や新事業展開て利用され始めている。

い、支援者と共有する。支援者と大や、事業資金獲得の新たな方を行うなど、地道に信頼を拡げてＣＦを利用する上で重要なこと近い関係を構築し、リピーターを策を検討している方は利用してを見せた。昨年の後半ごろからはは、支援者との信頼の積み重ねで作ることがＣＦにも今後の経営にみてはいかがだろうか。に大いに役立つ。

ある。支援者は資金提供をする以も大きな役割を果たす。
ＣＦの認知は大きく広がってあ る。 こ れ か ら Ｃ Ｆ を 始 め る 方行う。そのためにも身近なところる。第１段階として、ＣＦの実行は ま ず、「 何 の た め に 資 金 を 集 め

お り、 利 用 に よ る メ リ ッ ト は 資者から知人への直接の発信。第２る の か（ 資 金 使 途 ）」、「 必 要 金 額からＰＲ活動を始め、情報を発信

段階は知人からその知人への拡と 目 標 金 額 」、「 い つ ま で に 必 要

金 調 達 か ら、 商 品 Ｐ Ｒ な ど 多 岐散。第３段階にマスメディアの取か（ ス ケ ジ ュ ー ル ）」、 こ の ３ つしていくことが必要だ。情報発信り上げによる伝達、いわゆる「バのポイントを最低限押さえて活にわたる非常に魅力的な制度でズり」である。まずは実行者の身用していただきたい。

主催：福井ミラカナ

申込はこちらクラウドファンディングの基礎と事例を紹介しながら成功のポイントをお伝えします！の流れは大きく３段階に分けられ近なところから直接的な営業活動●5月17日（水）13：00～14：00「資金調達＋αで考えるクラウドファンディング」●5月18日（木）10：00～11：00「クラウドファンディングを通じたファンや地域との繋がりの深め方とは」上、信頼できる相手にこそ支援をいくことが重要となる。

福井ミラカナ無料セミナー

市場も落ち着きを見せつつある支援者からの信頼獲得がクラウドファンディング成功の近道
日本で初めてのクラウドファンディングサイトを開設
し、福井県に特化したクラウドファンディング「ミラカナ」のレ デ ィ ー フ ォ ー運営も行うＲＥＡＤＹＦ ＯＲ㈱の岡山紗詠子氏にＣＦの現状や利用上の注意点について話を伺った。

近年のＣＦ市場の状況を見ると、コロナ禍以降、資金需要が増えるのと併せてＣＦ需要も高まり

READYFOR ㈱　連携推進室　 岡山 紗詠子　 氏