●時系列式（主に事務/営業系職種向け)●
事務／営業系職種におけるキャリアは、技術系職種のように、数値などで具体的に示すことが難しい場合があります。したがって、時系列にそってどういう職務経験を経てきたのかを年表のような形式で示すのが一般的です。“いつ（期間）”、“どこで（部署・部門）”、“どのような業務“に携わってきたかを整理して、時系列で記入します。 また、新しい経歴ほど詳しく記入するのが良いでしょう。

職務経歴書
20**年**月**日【希望職種】
氏名：○○ ○○○
営業職（法人を対象とした提案営業）【職務要約】
IT 商社の営業部に所属し、主に製造業（大手自動車関連、機械メーカー）を対象としたﾊｰﾄﾞｳｪｱ（H/W）及びｿﾌﾄｳｴｱ（S/W）の新規開拓営業と既存顧客の深堀営業を経験して参りました。現在は、営業課長として営業部の統括と新人育成にも従事しています。
20**年 4 月～20**年 12 月
20**年 4 月～現在に至る株式会社◎◎株式会社△△【職務詳細】
20**年 4 月

冒頭ではっきりと【希望職種】を明記しましょう。その職種を希望する動機や、就職後に活かせる経験などをアピールするような形で、以株式会社◎◎ 入社 （事業内：IT 商社 資本：1 億円 従業員：700 名 非上場）下の経歴を記 述していきま す。
本社営業部にて導入研修（1 ヶ月）【職務要約】は、採用担当者が最初
20**年 5 月 東京支社営業部に配属に目を通すポイントです。以下に続く【取扱商品】【職務詳細】の内容に興味を持ってもﾊｰﾄﾞｳｪｱ（H/W）及びｿﾌﾄｳｴｱ（S/W）の販売・コンサルティング営業。
らえる様“何をしてきたのか”を簡潔に
製品：○○ △△ など【営業方法/担当地域】
都内の中堅企業を対象とした新規開拓営業。（新規：100％）※ 年間新規契約○○件 （支社新人営業担当○名中 2 位）。
※ 新製品開発プロジェクトにも営業担当として参加。

書きましょう。
例：営業職の場合は、商品（サービス）・客先・営業スタイルを中心に簡潔にまとめられるでしょう。

20**年 6 月 名古屋支社営業部に異動。
【取扱商品】
ﾊｰﾄﾞｳｪｱ（H/W）及びｿﾌﾄｳｴｱ（S/W）の販売・コンサルティングﾞ営業。
製品：○○ △△ など【営業方法/担当地域】
中堅及び大手企業（業界：自動車関連・機械メーカー）の新規開拓に加え既存顧客の深堀営業を経験。（愛知・岐阜・三重・静岡）（新規：30％ 既存：70％）【実績】
20**年 販売目標達成率 120％（売上高：----万） （支社 30 名中 5 位）
20**年 販売目標達成率 130％（売上高：----万） （支社 32 名中 2 位）
20**年 大手自動車関連企業（東証１部）より新規受注獲得 （受注額：-----万）【職務詳細】では、業務をできるだけ具体的に記述していきますが、単なる事実の羅列にないように、ポイントを整理して記述します。
例：営業職であれば、取扱商品や顧客、営業方法（営業戦略/プロセス）、成果（経費削減・業務改善）や実績（売上・達成率）などをポイントに整

20**年 12 月 一身上の都合により同社退社。

理。また、数値で表せる実績は具体的な“数字”で記載しましょう。
20**年 1 月 株式会社△△入社（事業内容：IT 商社 資本金 20 億円 従業員数 1000 名 非上場）
名古屋本社営業部営業課に配属。
【取扱商品】
製造業向け○○パッケージシステムのコンサルティング営業。
時系列の書式では書きにくい、得意【営業方法/担当地域】
分野（取得した業務・業界知識/スキ
大手自動車グループ及び工作機械メーカーをクライアントとした○○用途向け
ル）やマネジメント経験の有無、ＰＣス
パッケージシステムの販売、提案営業。（愛知・岐阜・三重・静岡）
キル等、別項目を設けて記載するの【実績】
20**年/販売目標達成率 105％（売上高：----万） （支社 70 名中 6 位）も良いでしょう。
20**年/販売目標達成率 110％（売上高：----万） （支社 80 名中 3 位）
例：【資格/PC スキル】
TOEIC／800 点（20**年）
20**年 4 月 本社営業部課長に昇格。
上記業務に加え、10 名の営業チームを管理・統括業務に従事。
Word・Excel・PowerPoint
現在、営業管理のほか、新人の指導研修なども担当。
【自己ＰＲ】
IT 商社の営業担当として、新規開拓・既存顧客営業合わせて 10 年の経験を積んでおり、一昨年からは本社営業チームのマネジメント業務にも従事致しております。顧客企業の現状を把握し、顧客の抱える顕在的/潜在的問題点を踏まえた解決策を提案することで、お客様との信頼関係を構築してきた結果が、今日までの実績に繋がっており、今後は経営的観点から戦略の企画・立案の出来る営業統括として、キャリアを形成していきたいと考えております。
以上
自己ＰＲ文については、自分が今後発揮していきたい能力や仕事（企業）に対する想い・抱負など、業務内容だけでは書ききれない内容をアピールすることができます。ただし、結論が曖昧で、要点が不明瞭な文章だと折角のアピールが人事担当に伝わらない結果となってしまいます。職務経歴書は、あくまでも初対面である人事担当者が読むのだということを念頭に置き、相手が読みやすく、わかり易い文章であることを心がけてください。

●ブロック式（主に技術系職種向け)●
プロジェクト単位で業務を進めるＩＴ関連や技術系、クリエイティブ系職種は、時系列に経歴を羅列するだけではなく、開発製品別やプロジェクト別に、同じような業務内容をブロック式にまとめて記載することをお勧めします。また直近の職務経歴をよりアピールしたい場合は、古い経歴から順に記載する「編年体式」よりも、最新の職歴から記載する「逆編年体」がより効果的です。

職 務 経 歴 書
20**年**月**日
氏名：○○ ○○○
【職務要約】
20**年４月 △△システム株式会社 入社（事業内容：ソフトウェア開発 資本金：5 千万 従業員数 50 名）
20**年 5 月、新入社員研修後（1 ヶ月）、第一システム開発部に配属
現在 同社在職中【開発経歴】
期間

プロジェクト名/内容

担当業務

20**年**月～
20**年**月（**ヶ月）○○ 株式会社（業界：通信）
顧客管理システム
新規加入/変更/退会等の顧客情報管理システムの構築。

基本設計、詳細設計、プログラミ
ング、単体/結合テスト

20**年**月～20**年**月（*年**ヶ月）○○ 株式会社（業界：食品）
商品在庫管理システム
商品受注/発注時の在庫システムの構築。

基本設計、詳細設計、プログラミング、単体/結合テスト、導入、障害対応

20**年**月～
20**年**月（*年**ヶ月）○○ 株式会社（業界：流通）
営業支援システム開発

管理機能（商談管理・行動管理評価・実績管理）システムの構築。

【規模】8 名/メンバー【規模】11 名/メンバー
要件定義、基本設計、詳細設計、単体/結合テスト【規模】10 名/チームリーダー
チームリーダーとしてメンバーの進捗管理、人員管理を担当。

環境/言語
Windows
VB
Oracle
PL/SQL
Windows
VB
Oracle
PL/SQL

技術系職種の【開発経歴】は「どのようなプロジェクト」に「どのような役割（担当）」で携わったのかにポイントを置き、アピールするよう簡Windows
Unix(Solaris)
VB
C 言語
Oracle

潔に文章をまとめましょう。
例：IT 系職種では、プロジェクトの期間・プロジェクト内容／規模・担当業務（リーダー経験やクライアントとの折衝経験など）・プロジェク
ト毎の開発環境/言語 等【得意分野・資格】
・オープン系アプリケーションシステム開発（要件定義から設計、テスト、導入、障害対応）
・通信、流通、食品業界の業務知識
・マイクロソフト認定技術資格（MCP）取得
・米国大学院理学部修士課程修了/英語能力（TOEIC：900 点/20**年・TOEFL：）【使用言語・開発ツール】
Windows、Unix(Solaris)、VB、C 言語、PL/SQL、Oracle

多数のプロジェクトに携わってこられた方（キャリアの長い方）は、全てのプロジェクトを同じ分量で列記するのではなく、得意分野（志望職種につながる業務）や最新の経歴にポイントをおいて文章のボリュームを増やすとアピールしたいキャリアが明確になります。
【自己ＰＲ】
大学卒業後、一貫してオープン系アプリケーションシステムの開発に携わってきました。要件定義から設計、テスト、導入、障害対応まで、一連の業務について経験を積んでおり、チームリーダーとして進捗管理も経験しました。また、米国の高校、大学を出ましたので、英語の最新資料の読解や、海外【得意分野】では、技術的な知識や経験以外に、特定の業のクライアントとのコミュニケーションも問題ありません。今後はこれまでのシステム開発の経験を活かしつつ、海外向け案件の開発に携わっていきたいと界や分野における知識もアピールとなります。また、【使用言考えています。
語・開発ツール】は経験したすべてを記載するのではなく、志望企業・職種にあわせて簡潔にまとめます。
技術系職種の自己ＰＲ文では、まずは技術的な経験（得意分野）を簡潔な文章でアピールし、その後、今後の自分が発揮していきたい能力や方向性、仕事（企業）に対する想い・抱負など、業務内容だけでは書ききれない内容を記入すると、簡潔でわかり易い文章にまとめられるでしょう。

【英文レジュメについて・・・】
英文レジュメは外資系企業への応募書類としてだけではなく、近年、日系企業においても業種・職種によって提出を求められるケースが増えています。
また、英文レジュメには決まった書式がなく、内容やレイアウト等で人事担当者に好印象を与えるものにするにはいくつかの工夫が必要です。
【英文レジュメ作成の基本】■Ｐoint 1： 内容は簡潔に、A４サイズの用紙に 1 枚（多くても 2 枚迄）にまとめましょう。
■Ｐoint 2： 英文レジュメには決まった書式はありませんが、いくつかの項目を立てて作成しましょう。（下記参照）
1.Personal Data（個人データ） ⇒氏名、住所、電話番号、メールアドレスなど （国籍・性別・婚姻の有無、写真添付などの詳細データは不要）
2.Objective（希望職種） ⇒希望職種・ポジション、希望する理由（どんな仕事をしたいのか、また貢献できるのか）
3. Summary（概要） ⇒職歴や業績の概要。
4.Experience（職歴） ⇒会社名、勤務期間、職務内容、役職、実績など。
5.Education（学歴） ⇒学歴（最終学歴のみで OK）、学位・専攻、卒業年。
6.Qualifications（免許・資格）⇒資格や免許は業務に関連するもののみに留めます。

○○○ ○○
1************** Tokyo 123-4567
Tel&Fax 03-1234-5678
E-mail abc@*****.co.jp■Ｐoint3： 英文レジュメは日本語の職務経歴書と合わせて提出を求めらOBJECTIVE
れるケースが多く、日本語の職務経歴
A CHALLENGING AND RESPONSIBLE POSITION THE COMMUNICATIONS FIELD
書をそのまま英訳してしまうと、 ボリュー
WITHIN THE AREAS OF PROGRAM ENGINEERING AND DESIGN

ムが増えすぎてしまいます。英文レジュ
SUMMARY
メでは、日本語の職務経歴書と同様*Experienced in developing ISDN Switch System Software.
*Highly Knowledge and experienced in coordinating all stages of system development fromの詳しい内容は求められていません。アconcept to implementation.
*Experienced in developing and installing software for hardware control and relational date baseピールしたい経歴やスキル、またキャリア
for switching system by UNIX.の長い方は、直近の職務内容を中心*Able to communicate engineering and clients clearly and effectively.に要点を押さえて簡潔にまとめることがEXPERIENCE △△△ Cｏ,Lｔｄ. Tokyo Apr. 20**-Present
重要です。
Software Division
初めて英文レジュメを作る際には、先*Participation in the New Product Line Project for the development of.
・ ISDN Switch System Software for Hardware Control.
ずは日本語のレジュメを英訳し、後から・ ISDN Additional Line Control Processor Software for NEAX61.
アピールしたい経歴や資格に外れる内・ Optical System-bus Software for Switching System.
・ As group leader, developed Speech Path Software for Hardware Control.
容を削り落とすことで、ボリュームを減ら・ Relational Date base Software for customer administrative use.
*Participated in the complete testing of the ISDN Switching System for KDD during a threeしてみましょう。
month period which including OS Test. Call Process Application test, and General System Test.
EDUCATION
University of □□□, Tokyo
Apr 20**-Mar 20**
Bachelor of Engineering Electronics
LICENCE
Certified Electrician Amateur Ham Radio Operator 4th Grade
Microwave Engineer for multiple Carrier Equipment
TECHNICAL SKILLS・Construction of facsimile network.
・Testing and maintenance of telecommunication appliancesand Microwave telecommunication machines.
・Construction of Personal Computer networking.
INTERESTS
Driving,”Eunos” Roadster Club Chairman
PC network Communication, Computer Graphics (Mac), Sklling■Ｐoint4： 相手（採用担当者）が読みやすいよう様、レイアウトにも工夫が必要です。下記の点に注意して、見た目にシンプルで統一感のあるレジュメを作成しましょう。
【1】フォントの統一（字体・サイズ）【2】インデントを揃える（文字下げ）【3】年・月の書き方統一（Apr 2000 や 04/2000）【4】文字/文章の詰め込みすぎに注意
又、どんなに中身が完璧に作られたレジュメも些細なミスで台無しです。 最後にスペルの間違いがないか、必ず確認をしましょう。
※Microsoft/ Word の場合、スペルチェック機能などを活用するのも有効でしょう。