氏歳をけるＭ＆Ａの現状と課題」によ「 中 小 企 業・ 小 規 模 事 業 者 に お

中小企業庁が公表している伺 え る（ 表 １）。 し か し、 第 三肢が認知されてきていることがり、少しずつＭ＆Ａという選択

月 の 発 足 以 降、 増 加 傾 向 に あの経営者は全国で約２４５万人超える中小企業・小規模事業者
うイメージを払拭できていない

して「身売りをしている」とい者に自社の事業を譲ることに対ると、２０２５年までににも上り、その半数が後継者未のか、事業承継の相談数は決し
事業承継はデリケートな問題

定の状態になると予測されている事業者が増え続ければ雇用機であり、特に第三者承継ではおて多いとは言えない。

会の喪失に結び付き、ひいては互いの認識にズレが生じやすい。今回は、実際に成約した「買3000411 14H30 年成約件数
相談回数：151 回

010002110020い手」と「売り手」それぞれに1

また、帝国データバンクの「全0経緯を伺い、円満な事業承継へ

1

国企業『休廃業・解散』動向調

1の軌跡をたどった。

２０２０年に休廃業・解散した事業所は全国で５万６１０３件に上った。ただし、そのうちの・１％もの事業所が黒字を計上しており、新型コロナウイル
スによる先行きの不透明さを理由とした廃業も多分にあろうが、後継者がいないことを理由に事業をストップする事業所も多いことが推測される。
第三者による事業承継を支援
年４する福井県事業引継ぎ支援センターの成約件数は、平成に結びつくまでには時間がかかる」と成田専務は話す。
会社規模を拡大していきたい

2

販売を手掛ける事業所は数多

車 検 や メ ン テ ナ ン ス、 自 動 車「 車 社 会 」 の 福 井 に お い て、組んでいる。

からなかったため、成田専務は業所名の場所や事業主の顔も分らの条件や希望だけを聞き、事なった。初めは「売り手」側か業の引き継ぎ先を探すことにある」と周囲を説得した。個人交代を機に離れていく可能性もるからその顧客もいるが、世代客を持っている。今は社長がい田専務。社長をはじめとする親ングポイントになると考えた成を成長させる上で一つのターニるというメリットがあり、会社をそのまま引き継ぐことができえながら規模を大きくしていき自分を含め、若い人材の目を加社 の 売 上 に は 伸 び し ろ が あ る。

いる。成田専務は「まだまだ会て１月から再スタートを切ってそのままに、若い従業員を加え買い取った㈲ポパイは名前を族からは心配する声も聞かれたたい」と今後の展望を語った。

開拓には結びつかないが、顧客い。固定客やリピーター確保の7や企業向けの自動車販売を中心と考えていたところ、青色申告

R1 年成約件数
相談回数：142 回「お見合いの話が来たような感15

ため、事業所紹介サイト等にも自動車の短期大学を卒業後、他2に売上を伸ばし会社に余力のあ会の講習会に参加したことを契5覚だった」と当時を振り返る。

社勤務を経て父が経営する同社

0

登録しているが「そこから顧客機に、事業承継やМ＆Ａについ1る今を好機と捉え、㈲ポパイのに 入 社 し た。「 初 め は 何 も 考 え

0

その後、同センターから、売て関心を抱くようになった。敷

1

野路社長と面談・相談を繰り返ずフラフラしていた」というが、2り手として同じく自動車整備が居 が 高 い イ メ ー ジ は あ っ た が、2し、事業拡大に向けた引継ぎを

現在は同業者や異業種から情報

1

主な事業で後継者不在に悩む㈲福井県事業引継ぎ支援センター

4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 合計

表 1 福井県事業引継ぎ支援センターでの事業承継相談件数及び成約件数決断した。

収集しながら、これまで同社にR2 年成約件数
相談回数：110 回 1（R3 年 1 月未時点）

査（ ２ ０ ２ ０ 年 ）」 に よ る と、かねない。

地域経済の縮小や多様性を失いる。後継者が見つからず廃業す

70
30に 相 談 し、「 買 い 手 」 と し て 事

２ ー ３ ３ １ １） の 成 田 専 務 は、リタ自動車㈱（福井市高木中央

自動車販売や整備等を行うナ

円満な第三者承継 への道のりはなかった様々な成長戦略に取※ R2 年は 2 〜 3 月の予定分を含めると 20 件以上となる見込み
自動車販売事業は成田専務が始めたもので、屋外に販売用の自動車

特集“買い手”の声～会社の将来を見据えた決断～

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が「この業界は一人ひとりが顧展示場を設けている。

かに埋め合わせていくかが焦点となる。今回の特集では、成約事例の当事者双方から話を伺った。

ポパイを紹介された。新事業の同社は現社長の仁夫氏が創業者で、昨年で 40 周年を迎えた。

事業承継
ナリタ自動車㈱取締役専務 成田 重満

会社の将来を誰に任せるか。はじめにその候補に挙げられるのは、事業主と近しい親族であろう。しかし、近年は第三者が後継者とINTE RVIEW価値を高め、思いを紡ぐして事業を引き継ぐパターンも増えている。M ＆ A 型の事業承継は、事業を引き継ぐ側と事業を譲渡する側との思いのギャップをい

㈲ポパイ

後継者が不在の事業者の「第三者承継（М＆Ａ）」を支援する福井県事業引継ぎ支援センターにおいて、統括責任者を務める舘則夫氏に、事業の第三者承継に関するポイントや同センターの活用方法等について話を伺った。

達男

福井県事業引継ぎ支援センター

氏

INTE RVIEW

第三者への譲渡を選んだ。新聞㈱の両方と取引があった会社に現在は、同社とナリタ自動車

たさもない」と事業譲渡を快諾めていた大手自動車販売会社のや銀行から情報を得て、福井県勤務していた仲川宏欣氏が店長

路氏は子供達に好きな道を進む

先輩から自動車整備を行う同社事業引継ぎ支援センターに相として切り盛りし、野路氏は当㈲ポパイ（福井市花堂中２ーを引き継ぎ、平成９年に社長と談、「売り手」として「買い手」面、 従 業 員 と し て 仲 川 氏 を サした。

な っ た。「 引 き 継 い だ 当 初 は 借を探すことになった。野路氏はポートする。新社長には成田専

よ う に 伝 え て い た こ と も あ り、金が３０００万円もあり、とに「事業譲渡は前向きな決断だとー６）の野路氏は、かつて勤かく一生懸命働くしかなかっが変わるとお客さんも不安にな

務 が 新 た に 就 任 予 定 で、「 会 社その後、同センターからナリる。少しずつ仲川君や成田新社

思 う。 何 よ り お 客 さ ん の た め 」てくれたことに加え、野路氏のタ自動車㈱の成田専務を紹介さ長を紹介し、自分と同じようにた 」 と 当 時 を 振 り 返 る 野 路 氏。

人柄に惹かれ、新たに多くの顧れ、数回の面談を通して「どこ信頼関係を築けるよう仲介しての名前は残しているが、急に人客 を 迎 え 入 れ る こ と が で き た。
よりもお客さんを大切にしてくいきたい」と野路氏は話す。と笑顔をみせる。

その結果、売上を伸ばすことにれるやる気を感じた」野路氏はしかし、前職の顧客が付いてき成功し、見事会社の経営を軌道
野路氏は「休みの日も会社にに顧客を引き継いでもらえるこ

金銭的な話よりも、若い経営者

今 回 の 事 業 譲 渡 に つ い て は、

「 大 き な 借 金 も な い し、 後 ろ め出て、お客さんの対応ができるとが決め手となった。また、野るためにも、事業承継は重要な事業展開となる。
福井県内には小規模ながら、優れた技術やノウハウを持つ事業所がたくさんあり、そこに価値を見出す企業もいる。自分の会社は事業譲渡するほどの価値はないと決めつけないで欲しい。
福井県事業引継ぎ支援センター
では、マッチングがスムーズに進行 で き る よ う に 支 援 し て い る が、売り手側からはまず買い手側に「 大 切 に 引 き 継 い で 欲 し い こ と・ものはなにか」を伺っている。その思いを買い手側に必ず伝え、それを守ってもらえるように約束いただいている。
現状、買い手と売り手との間では、その思いにギャップが生じることも多い。当然ながら、金銭面での衝突も考えられるので、まずは我々や金融機関等に気軽に相談していただきたい。

１月から店長として同社に勤務する仲川氏（右）に乗せた。

よ う に し て い た 」 と い う ほ ど、路氏は新型コロナウイルスによ相応の時間も必要となるため、一朝一夕には解決しない。
事業を引き継ぐことは他社技術、ノウハウとの相乗効果が期待できる等、会社の成長戦略の一環となる。現在、売り手より買い手の方が多いが、県を跨いだ事業承継も見られ、第三者による承継の可能性は以前に比べ広がりつつある。地場産業の新陳代謝を促進す

代が事業承継の適齢

０７７６
（ ）
８２７９

福井県事業引継ぎ支援センター

お問合せはきたい。

える際はぜひ窓口を活用いただとが可能になる。事業承継を考支援がワンストップで受けるこより事業承継に関するあらゆる支援センター」となる。これにれ、「 福 井 県 事 業 承 継・ 引 継 ぎ

事業承継ネットワークが統合さの事業承継の支援を行う福井県援センターと、親族や従業員へ支援を行う福井県事業引継ぎ支

今年４月より、第三者承継のに準備しなければならない。

を及ぼすことを考えると、早め取引先等、多くの関係者に影響期と言われているが、従業員や一般的にな 顧 客 を 守 る こ と に も 繋 が る。

独自の技術や知識、そして大切

く、創業時から積み上げてきた承継はその喪失を防ぐだけでな場や雇用機会を失わせる。事業廃業という選択は、県内の市事業承継は技術や知識そして顧客を守る寄せている。

張っていって欲しい」と期待を仲川君には今後の業界を引っ人の力が不可欠。成田新社長やしい潮流についていくには若いに つ い て も 考 慮 し て お り、「 新に向けた動き等、業界の先行きく、世界的なガソリン車の廃止

る事業活動への影響だけでな歳を迎仕事に励んできたが、福井県は親族間における事業えるようになった。

しまう」と事業譲渡について考

いとお客さんに迷惑がかかって通院回数も増え、休むことが多ば こ の ま ま 仕 事 を 続 け た い が、え た。「 身 体 が 元 気 で い ら れ れ

えて以降、体調を崩すことが増60

承継の割合が比較的高いが、野た、買い手企業が見つかるまでに廃業を選択する事業所が多い。ま後 継 者 が 見 当 た ら な か っ た 場 合、とに対する抵抗感があり、身近にる。しかし、他人に事業を売るこ考えざるを得ない状況も多々あ高齢である等、第三者への承継をていたり、従業員が不在もしくは親族は後を継がず別の人生を送っパターンが多く見られる。一方で、県は親族や従業員への事業承継のいずれ直面する経営課題だ。福井

事業承継の問題は、どの企業も売り手と買い手、相互に理解を野路

1633

氏
舘 則夫

統轄責任者

60

“売り手”の声～顧客を大切に、若い力に期待～
expert's eye