2022年３月期
決算説明資料

2022年5月13日
株式会社i-plug（東証グロース：4177）

1. 会社概要
2. 2022年３月期 業績
3. 2023年３月期 業績見通し
4. APPENDIX

1．会社概要
2. 2022年３月期 実績
3. 2023年３月期 業績見通し
4. APPENDIX

創業の背景と当社のMission
i-plugは、3年以内離職者が3割を超える社会情勢のなか、「我が子のために」を合言葉に2012年4月に創業した。
創業時に掲げた理念

創業時の時代認識

創業時の合言葉3年以内に離職*

31.2%”我が子のために”創業初期の経営理念”将来を担う人材の可能性を広げる「つながり」を提供し、個人の成長と企業の発展を実現します。”
深刻な就活のミスマッチ問題

Mission”つながりで世界をワクワクさせる”* 厚生労働書 新規学卒者の離職状況（2021年10月22日）よりⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

4会社概要
会社名

株式会社i-plug

所在地

大阪府大阪市淀川区西中島5-11-8 セントアネックスビル３階

拠点

東京オフィス（東京都品川区）、名古屋オフィス（愛知県名古屋市中区）

設立

2012年4月18日

資本金644百万円（2022年３月末時点）

事業内容

新卒ダイレクトリクルーティングサービス「OﬀerBox」の開発・運営等

役員

代表取締役ＣＥＯ 中野 智哉
取締役ＣＦＯ
田中 伸明
取締役ＣＯＯ
直木 英訓
取締役
志村 日出男取締役ＣＳＯ
秋澤 大樹
社外取締役
田中 邦裕

従業員数

（単体）178名

関係会社

株式会社イー・ファルコン、株式会社pacebox（2022.4/1設立）ⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

社外取締役
執行役員ＣＰＯ
執行役員ＣＨＲＯ
常勤監査役
社外監査役
社外監査役

阪田
上島土泉
赤木
中澤
廣瀬

貴郁
茂剛
智一
孝一
未生子
好伸

（連結）205名（2022年３月末時点）

5時代認識のアップデート
創業来、新卒採用のミスマッチ解消に軸足をおいて取り組んできたが、この10年で社会は大きく変化しており、時代認識そのものをアップデートしなおす必要があると考えた。
日本の労働人口の減少

事業の寿命と働く期間の逆転

人生100年時代のキャリア形成「3ステージ」モデル
過去

事業の寿命＞働く期間

現在
7,300万人

テクノロジーの進化
事業のライフサイクルの短期化
人間の寿命・健康寿命の延伸

2050年
5,000万人

マルチ・ステージモデル
未来

労働人口減少にともなう潜在リスク
国内需要の減少

×終身雇用
企業と個人との関係性の見直し

国際競争力低下

社会保障制度の崩壊

労働力不足

事業の寿命＜働く期間など

出典：総務省「平成30年版 情報通信白書」より

出典：書籍『ライフ・シフト 100年時代の人生戦略』

日本にとっても、企業にとっても、個人にとっても「マッチング」の重要性が高まる時代へⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

6

OﬀerBoxの概要

事業概要「OﬀerBox」は、企業が採用したい学生に直接アプローチできる新卒ダイレクトリクルーティングサービス。

登録・オファー承認

相互理解・マッチング

検索・オファー

就活生の3人に1人以上が登録

業界初のオファー送受信数制限

企業からアプローチする仕組み

豊富な学生プロフィール情報

行動データを用いた機械学習

適性検査結果含む多様な検索軸

特徴決定に導くナレッジと支援体制ⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

成功報酬型×低価格

7

OﬀerBoxの特徴

エントリー型では出会えない学生を採用できる
就職ナビなど従来の採用手法では出会えなかった学生に企業の魅力を直接届け、採用することができるサービス。
最初からターゲットを絞り込むため、選考プロセスにかかる費用や工数を削減することにつながる。
エントリー型

OﬀerBox

OﬀerBoxで出会える学生

企業が採用したい学生
エントリー型では出会えない学生

OfferBox

学生の認知、興味あり学生の認知､興味なし

エントリー型※就職ナビ、イベントなど• 認知されていないとなかなかエントリーしてもらえない• 認知度を高めるためには費用がかかる• 採用する学生を絞り込むため選考プロ
セス上で多大な工数がかかる• 認知の有無に左右されず、企業の魅力を学生に直接届けることができる• 採用したい学生に最初から絞り込む
ため選考プロセス上の工数を削減できる企業が採用しない学生ⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

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OﬀerBoxの特徴

サービス構成各社の採用戦略（採用人数、活動時期、採用課題）に合わせて２つのプランから選択することができる。
3年生4月
4年制大学の就活生の場合

3年生3月

インターンシップ期間

4年生3月

入社

本選考期間
早期定額型の利用期間
成功報酬型の利用期間早期定額型の特徴

成功報酬型の特徴

利用料あり（採用予定人数による）利用料

例：3 名採用予定の場合 75万円

利用料なし

採用予定人数を超えて採用した場合
成功報酬

１名採用につき 38万円

内定辞退による
成功報酬額返金

１名辞退につき 38万円
※利用料の返金はありません。

導入企業の目的

インターンシップや早期面談など、学生の就活開始初期段階から積極的にアプローチしたいⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

１名採用につき 38万円

１名辞退につき38万円

就職活動が本格化する3月以降に集中的にアプローチしたい
第2クールの母集団形成や、内定辞退分の欠員補充したい
9当社収益の特徴

就職活動スケジュールと会計年度
インターンシップ期間からの利用は早期定額型がメインとなり、本選考期間からの利用は成功報酬型の利用となる。
当社においては、１会計年度において、２つの卒業年度及び活動期間が対象となる。
2021年
3月・4月

2020年
3月・4月

2019年
4月

2022年
3月・4月

2023年
3月・4月

卒業
2021年卒

インターンシップ期間

本選考期間（＝早期定額型利用）（＝成功報酬型利用）

卒業
2022年卒

インターンシップ期間

本選考期間（＝早期定額型利用）（＝成功報酬型利用）

卒業
2023年卒

当社会計年度

2020年3月期

2021年3月期

インターンシップ期間

本選考期間（＝早期定額型利用）（＝成功報酬型利用）

2022年3月期

2023年3月期
注）注）例えば、2022年3月期においては、2022年卒業予定者の本選考期間（成功報酬型の利用）と、2023年卒業予定者のインターンシップ期間（早期定額型の利用）の２プランが収益合算されます。

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当社収益の特徴

収益構造
成功報酬型は内定確定時に受注=売上計上となるのに対して、早期定額型は役務提供期間にわたって受注高を毎月按分して売上計上する。そのため、受注高の一部は前受収益となり、翌期に売上計上される。
成功報酬型の場合

n期 ( ≒ インターンシップ期間）

n+1期 ( ≒ 本選考期間）• ４年制大学の就活生が３年生の３月より利用可能• 内定確定時に受注=売上が計上される早期定額型の場合• ４年制大学の就活生が３年生の４月より利用可能• 前払いで受注した金額の約27%が翌期の前受収益となる

注１）本選考期間とは、政府が定める就活ルールにおける3年生3月の採用広報解禁以降の採用広報および選考活動の期間を指します。
注２）2023年卒を対象とする早期定額型から販売プランの内訳価格を変更したため、受注高のうち当期の売上となる割合を変更しております。

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当社収益の特徴

早期定額型の収益認識について
早期定額型は、２つのサービスから構成されている。（早期オファー枠サービスと入社合意枠サービス）
それぞれの役務提供期間に合わせて、受注高を月次按分して売上計上している。

早期オファー枠サービス● 本選考期間よりも早い時期（３年生４月から３年生２月）に 利用できるサービス● 受注金額を最大11ヶ月（３年生４月から３年生２月）で按分して売上計上● 早期定額型の受注金額の６割（例：75万円のプランの場合、うち45万円）● 受注した会計年度の２月に向けて、売上が積み上がっていく

入社合意枠サービス

●
●
●
●

早期定額型
（受注金額）

事前に購入した入社合意枠（注）を利用できるサービス
受注金額を最大24ヶ月（３年生４月から４年生３月）で按分して売上計上
早期定額型の受注金額の４割（例：75万円のプランの場合、うち30万円）
会計年度が２期間にまたがって、売上計上される

注）当該枠内であれば、採用決定に至った場合であっても、成功報酬が発生しません。（入社合意枠3名分の場合、3名目の採用決定までは成功報酬がかかりません。）

例）大学３年生の11月に早期定額型を受注した場合
早期ｵﾌｧｰ枠

11月〜
〜

入社
合意枠

12月

１月

２月

大学３年生
＝n期（当社会計年度）ⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

３月

４月

12月

１月

２月

３月

大学４年生
＝n+1期（当社会計年度）
12

1.会社概要

2. 2022年３月期

実績

3. 2023年３月期 業績見通し
4. APPENDIX

2022年３月期

実績サマリー● 就職活動は早期化の傾向が続く一方で、企業の採用活動は意欲的
引き続き新型コロナウイルス感染拡大が懸念される中でも、企業の採用意欲は高く、採用活動の水準は当該感染拡大前の水準に戻りつつある。

● 売上高は+41.4%と高成長を継続
連結売上高は、前年同期比＋41.4％の3,041百万円
うち、OﬀerBoxの通期売上高は、前年同期比+49.6％の2,740百万円● 売上高の伸長により、増益と成長投資の実行を両立
HR関連費用は、前年同期比＋31.7％の1,477百万円
プロモーション関連費用は、前年同期比＋95.4％の705百万円
連結営業利益は、前期比+17.3%の367百万円● OﬀerBoxの利用拡大
３月末時点での学生登録数は、2022年卒は190千人、2023年卒は170千人と順調に推移。
企業登録数は、前期末比+31.6%の10,665社。

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14

2022年３月期

業績ハイライト

対前年実績

連結売上高は前期比+41.4％、主力事業であるOﬀerBoxの売上高成長率は前期比+49.6%と高い成長性を維持。
来期以降の持続的な成長に向けた投資をしつつ、売上高の増加によって増益となった。

（百万円）

2021年３月期実績

売上高

2022年３月期
実績前年同期比

2,151

3,041+41.4%

1,831

2,740+49.6%

営業利益

313

367+17.0%

経常利益

291

370+27.1%

親会社株主利益232

253+9.2%（参考）受注高2,352

3,063+30.2%

うちOﬀerBox＊記載金額は百万円未満を切り捨てております。
＊前期は「収益認識に関する会計基準」等の適用による影響を反映しておりません。

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15

売上高推移売上高は毎年順調に成長しており、2022年3月期の連結売上高は対前年で+41.4%と高い成長性を維持している。

(百万円)

CAGR
64.2%
※16.3期~22.3期

単体

連結＊2019年３月期から連結での数値を記載しております。

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16

2022年３月期

各四半期の売上高

OﬀerBoxは、顧客フォローに注力した結果、早期定額型のリピート受注率や受注単価が向上、新規受注も好調。
その結果、2022年3月期第4四半期の売上高は、全体で前年同期比+42.4%と高い成長性を継続。
（百万円）

前年同期比+42.4％

998
892709701598532442318

2021年3月期

2022年3月期＊記載金額は百万円未満を切り捨てております。
＊前1Q及び前2Qの売上高及び営業利益については、有限責任 あずさ監査法人のレビューは受けておりません。
＊前期は「収益認識に関する会計基準」等の適用による影響を反映しておりません。

ⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

17売上原価および販管費の推移
開発人員の採用で苦戦したが外部委託活用など体制変更した結果、売上原価は微増となった。
販売管理費は、営業人員の採用及び積極的なプロモーションへの投資の結果、前期比+55.7％となった。
売上原価
（百万円）

販売費及び一般管理費（百万円）ⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

18

従業員数（連結）の推移
顧客フォローのための営業人員を中心に採用が着実に進捗し、前期から39名増加。
従業員数（連結）ⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

19

2022年３月期

対前年比較

４Qにおいても、来期以降の成長のために人材の採用やプロモーションへの投資を積極的に実行した。一方、2023 年卒向けの OﬀerBox 早期定額型の受注が就職活動の早期化の影響もあって想定以上で推移し、営業利益の増益に貢献した。
（百万円）△355＋890△3443132021年3月期
営業利益

売上高ⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

HR関連費用プロモーション関連費用△136367その他

2022年３月期
営業利益

20

各種KPI実績①：登録企業数の増加
企業登録数は直近５年間で順調に増加し続け、当期末時点で10,665社（前年同期比+31.6%）の登録を実現。

企業登録数

前年同期比+31.6％（社）

10,665

8,106

2018年3月期ⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

2019年3月期

2020年3月期

2021年3月期

2022年3月期

21

各種KPI実績②：登録学生数の増加
当期末時点では、2022年卒190,538人、2023年卒170,748人の登録に至りプラットフォームは引き続き拡大。
2022年卒の登録は、新型コロナウイルス感染症拡大の影響で急増したため、2023卒の伸びは微増にとどまった。

学生登録人数（人）

３年生時期ⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

４年生時期

22

各種KPI実績③：アクティブユーザーの増加
2022年卒、2023年卒ともに前年を上回る人数の学生がアクティブに利用している。登録学生数と同様に、新型コロナウイルス感染症拡大の影響もあり、2022年卒の登録が急増したため、2023卒の伸びは微増にとどまった。
学生月間アクティブユーザー数（MAU）
（人）

３年生時期
３年生時期

４年生時期
４年生時期

注）MAU(Monthly Active Users)：対象月にログイン後のページのセッションが1以上カウントされたユーザーの人数ⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

23

各種KPI実績④：オファー送信及びオファー承認（累積）オファー送信件数は前卒業年度比+61.0%、オファー承認件数は同+48.8%といずれも高い成長性を継続。
一方、2022年卒においては、新規利用企業数が増加した影響もあり、オファー承認率は微減（▲1.6%）

オファー送信件数（件）

オファー承認件数及び承認率（件）注１）2020年卒は、2018年5月～2020年3月までの数値を集計しています。
注２）2021年卒は、2019年5月～2021年3月までの数値を集計しています。
注３）2022年卒は、2020年5月～2022年3月までの数値を集計しています。

ⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

24

各種KPI実績⑤：オファー送信及びオファー承認（単月推移）
オファー送信件数は順調に推移。それに伴い、決定人数に直結するオファー承認件数も伸長。
2023年卒の３月末時点での累積オファー承認件数は2022年卒の同期比+47.5％の成長となっている。
オファー送信件数

オファー承認件数ⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

25

各種KPI実績⑥：決定人数の増加
2022年卒の最終的な決定人数は5,027名（前卒業年度比+41.7%）となった。
過去７年のCAGRは70%を超えており、OﬀerBoxを通じて就職が決定する学生数は順調に伸びている。
決定人数
（人）

CAGR
70.4%
※16年卒~22年卒ⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

26

1. 会社概要
2. 2022年３月期 実績

3. 2023年３月期
4. APPENDIX

業績見通し

2023年３月期 業績予想の考え方● 新卒採用市場は、新型コロナウイルス感染症拡大を機に、オンライン就活が定着

外部環境● 企業の採用意欲は回復傾向にあり、学生の就活は早期化が進む● 企業においては、依然としてターゲット層学生の募集に課題感を有する● 大量に集めて絞り込む採用から１対１のコミュニケーションを重視した採用● OﬀerBoxはKGIである決定人数増加に向け積極的な投資を実行

経営戦略-開発）競争優位を高めるため、積極的に先行投資-学生）全方位かつアクティブな学生数の増加-企業）利用促進と採用決定に導くカスタマーサクセスを強化
企業の魅力を発信できる機能を強化
地方企業や大手企業の開拓を推進● eF-1Gは機能開発と営業マーケティング機能の更なる強化を推進● PaceBoxは垂直立ち上げを行うために積極的に先行投資

留意事項● 前期に早期定額型の販売プランの内訳価格を変更したことに伴い、当期の売上に計上される前期末時点での前受収益（契約負債）額は横ばい。

ⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

28

2023年３月期

業績見通し

連結売上高は前期比+43.5%、うちOﬀerBox事業は前期比+42.6%の成長。
２本目の事業の柱を創出するべく新規事業に積極的に投資していくため、各段階利益は赤字となる。

2022年3月期
実績（百万円）連結

うちOﬀerBox

2023年3月期
業績予想

前期比

売上高

3,041

4,366+43.5%

営業利益

367

△293－

経常利益

370

△299－

親会社株主利益

253

△384－

（参考）受注高3,063

4,733+54.5%

売上高

2,740

3,906+42.6%ⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

29営業損益の前年比較
2023年3月期は、PaceBoxの垂直立ち上げのための投資及びOﬀerBoxの更なる成長に向けた積極的な投資に加え、M&Aを含む新たな取り組みも実施していく。これにより、売上高増加も293百万円の営業損失となる見込み。
（百万円）△595+1,325

△368
△557

367
△251

PaceBox
2022年3月期
営業利益

売上高

中途事業への投資

△213

△293

M&A含む新規投資

2023年３月期
営業損失

OﬀerBox
営業体制の強化*開発体制の強化

管理体制の強化*「営業体制の強化」には、プロモーション投資を含みます。

ⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

30

中期経営計画
連結売上高は、年平均47.3%での高成長を持続。連結営業利益率は、2025年3月期で20.3%を目指す。

（単位：億円）

売上高
年平均成長率47.3%
2022年3月期〜2025年3月期ⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

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1. 会社概要
2. 2022年３月期 実績
3. 2023年３月期 業績見通し

4. APPENDIX

市場環境について

新卒採用サービス市場の概況
新卒採用サービス市場全体が緩やかに成長している中、ダイレクトリクルーティングサービス市場が伸びは顕著。

新卒ダイレクトリクルーティングサービス市場推移
(百万円)

CAGR
58.1%
※2016年度~2022年度

注１）（出典）矢野経済研究所「新卒採用支援市場の現状と展望2022年版」を基に当社で加工
注２）2021年度は見込、2022年度は予測（2022年3月現在）ⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

33

市場環境についてダイレクトリクルーティング導入企業の主な課題
就職ナビなどを用いた「エントリー型」の就職活動は、企業にとっては大量に学生からの応募を集めることができるというメリットがあるが、学生の認知を起点としているため課題も生じてきている。

業界イメージや先入観から応募がない
金融×情報 食品×機電
大手×ベンチャー志向などⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

人口が少なく出会いにくい

知名度がなく認知されない

エンジニア

データサイエンティスト

ベンチャー企業

資格取得者など

BtoB企業

中小企業

地方企業など34

市場環境について

就活生の質量の変化
大学進学者数は進学率の上昇から横ばいで推移しており急激に縮小することはない。
また、就活生の企業へのエントリー行動に変化は見られず、ターゲット層の応募者を集める難しさに変わりはない。
18歳人口の推移と大学進学者数
（万人）

見通し

出典）文部科学省「大学への進学者数の将来推計について」ⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

35

市場環境について

新型コロナウイルスの感染拡大による新卒採用の変化
これまで進んでこなかった採用のオンライン化が新型コロナウイルスの感染拡大によって加速し、新卒採用の手法の見直しが進んでいる。この変化は、当社事業にとっては追い風となっている。

コロナ前

コロナ後

リアル選考重視オンライン選考拡大
・時間と場所の制約が緩和し、接点数が増加
・オンラインでのグループ選考が難しい
・オンラインでの見極め、意向上げが難しい

大量に集めて絞り込む採用ⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

最初から絞り込み(=見極めて)、1to1でコミュニケーションし採用

36

OﬀerBoxについて

学生プロフィールのイメージ

1

2

4

1

学生の人柄が伝わる写真

2

オファーに関するリクエスト

3

強みや価値観、過去の経験がわかる自己PR・過去のエピソード

4

学生の求めるものがわかる。
・志望の企業規模・志望業界・志望職種・志望勤務地

5

資格やスキルがわかり、自社の求めるスキル所有者を探せる。
ⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

3

5

37

OﬀerBoxについて

ミスマッチを減らすための取り組み
当社では、ミスマッチを軽減する上で企業と学生との相互理解を深めることが欠かせないと考え、1to1コミュニケーションにつながる機能開発やユーザーへの働きかけを創業来取り組んでいる。
様々な検索方法

オファー流通量の制限

個別面談の推奨

流通制限※学生がオファーの反応をせずに1週間経過した場合は、自動取り消しとなり、枠が復活します。
※学生のオファー受信枠は15枠となります。オファーを辞退した場合は新たな受信枠が復活します。

コミュニケーションのし易さの追求

送信制限
• アプリ
• プッシュ通知• SNSのようなやりとり• 日程調整機能など
大量一括送信機能はなく一人ひとりオファーする仕組みⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

38

OﬀerBoxについて

業界内のポジショニング利用、満足度においても着実に順位を伸ばし、新卒ダイレクトリクルーティングでは確固たる地位を確立。
利用した就職サイト（企業）出典）HR総研（ProFuture）新卒採用動向調査（2021年6月）
注）就職サイトとは、就職ナビ、ダイレクトリクルーティング、クチコミメディアが該当します。

ⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

満足している就職サイト（企業）出典）HR総研（ProFuture）新卒採用動向調査（2021年6月）
・サイト利用者に占める満足者の割合に集計し直し
・利用企業の母数が5社以上のみの就職サイトを抽出

39

OﬀerBoxについて

TAMは45万人
現状のシェアは就活生約45万人に対して0.8%。企業のニーズは確かであり、高いポテンシャルが見込める。

企業の新卒採用における課題

Q. 2021年卒採用で苦労した点

大卒民間就職希望者数

450,000名※出典：㈱リクルート 第38回 ワークス大卒求人倍率調査（2022年卒）

１位

ターゲット層の応募者を集める

２位

採用スケジュールの遅延対策

３位

オンライン面接の実施

Q. 2022年卒採用の課題

決定人数（卒業年度ベース）１位

ターゲット層の応募者を集めたい

２位

応募者の数を集めたい

３位

大学との関係を強化したい

2022年3月卒実績*

5,027名シェア 1.1%ⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

＊2022年3月末時点

出典）㈱Profutureアンケート調査（ 21年3月調査 ）40

OﬀerBoxについて安定した顧客基盤を生み出す仕組み
成功報酬収益を入口商材として、着実にストック収益を積み上げている。

導入1年目

2年目

OﬀerBoxの受注高における早期定額の割合

3年目
(百万円)

• 成功報酬型は「導入費0円」「低い成功報酬費用」「辞退したら全額返金」で新規の導入リスクを軽減• 顧客フォロー体制を構築し成功体験を積み重ね、ストック性の高い早期定額型へⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

41

OﬀerBoxについて

ビッグデータ等を用いたマッチングの効率化蓄積してきたデータをもとにサービスの利用効率改善やマッチング効率の改善に取り組んでいる。
学生に関するデータ
属性情報（34項目）
保有経験情報
適性検査結果データ（194項目）企業に関するデータ
属性情報（12項目）
求人情報（7項目）
活躍人材データ（194項目）

マッチングに関するデータサービス内行動履歴-プロフィール閲覧-オファーの送受信-オファーの承認-内定確定など

AIによる改善

学生登録からの決定率*

独自開発のAIを用いて検索の表示順位の最適化を図るなど、サービスの利用効率やマッチング効率を高める改善を行っている。

データドリブンなグロースハック
サービスの利用効率やマッチング効率を高めることにるながる機能開発やUIUXの改善を行っている。

顧客のHRtech活用促進
顧客のサービス活用データや統計データをタイムリーに提供し、計画策定や利用方法の改善に活用できるようにしている。
＊決定率は、OﬀerBoxの決定人数を、OﬀerBoxの登録人数で除して算出ⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

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OﬀerBoxについて利用継続企業の平均取引額推移
独自開発のAIを用いた検索表示順位の最適化など、利用を継続することで採用効率は改善されていく。
その結果として、平均取引額は経過年数ごとに着実に増加している。
利用継続企業の平均取引額*（千円）＊継続利用期間ごとに合計受注金額と利用企業数を算出し、受注金額を企業数で除して算出ⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

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OﬀerBoxユーザーについて利用学生の属性全方位で且つアクティブな学生データベースを提供することで、企業の多様な採用ニーズに対応している。

大学群

文理

理系

24%

文系

68%

旧帝大・早慶クラス ………… 12%

文系 ………… 68%

MARCH・関関同立クラス …･ 19%

理系 ………… 24%

その他国公立 ………………… 17%

その他 ……… 8%

日東駒専・産近甲龍クラス … 12%
その他 ………………………… 40%

注）大学群・文理：OﬀerBox 2022年卒学生の2022年3月末時点での利用実績データよりⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

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OﬀerBoxユーザーについて

利用企業の属性様々な業種・エリア・規模において、OﬀerBoxの利用が促進されている。
業種別

エリア別

従業員規模別情報通信 …………… 20%

関東・甲信越 ………… 51%

100名未満 ………………… 38%

サービス …………… 15%

関西 …………………… 22%

100～499名 ……………… 38%

建設 ………………… 12%

東海 …………………… 10%

500～999名 ……………… 14%

中国・四国 …………… 7%

1,000名以上 ……………… 10%

卸・小売 …………… 10%
電気・機械 ………… 6%
化学 ………………… 5%
教育・医療・福祉 … 4%輸送機械 …………… 4%
不動産 ……………… 3%

九州・沖縄 …………… 5%
北陸 …………………… 2%
東北 …………………… 2%
北海道 ………………… 1%

食品 ………………… 3%
その他 ……………… 18%ⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

＊2022年３月時点

45OﬀerBoxユーザーについて大手企業も導入ⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

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プラットフォームの競争優位性を高めるネットワーク効果
大卒者の就職活動は同時期に一斉に動くためクチコミが発生しやすいという特性がある。ユーザビリティやマッチング効率を高めることで体感価値ベースでの有意差を生み出し、ネットワーク効果を高めていく。

オファー数増加

MAU増加

承認件数/決定人数増加

登録人数
増加

利用社数増加学生ユーザー

企業ユーザー

クチコミ増加

利用継続率向上ⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

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OﬀerBoxのネットワーク効果加速、シェア拡大に向けて
日本の新卒採用は、当社の会計年度をまたぐスケジュールになっており、n+1期の決定人数、売上高の成長にはn期での投資が欠かせない。引き続き、ネットワーク効果を加速させ、シェア拡大を実現するための投資を行っていく。
時間軸

n期

n+1期
一人あたりの採用単価サービスの規模拡大● 地方×マス広告など新たなプロモーション施策の実施● 顧客分析、選定を行いマーケティング・営業活動の生産性を向上● クチコミ経由での登録を増やしアクティ
ブ学生数を増加オファー
承認後決定率
オファー
送信件数

売上高

採用決定人数顧客の利用促進オファー
承認件数● 新規利用企業の採用成功に導くオン
ボーディング活動を強化● 既存利用企業の採用成功率を高めるた
めのカスタマーサクセス活動を強化

マッチング効率の向上

オファー
承認率

● 開発スタッフを増員し開発体制を強化。オファー承認率などのマッチング
指標を改善する機能開発、UI・UXの改善を実施

注）21年卒の決定人数は、20年3月期および21年3月期の早期定額型の売上高、また21年3月期の成功報酬型の売上高に関連します。

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eF-1Gの概要

適性検査「eF-1G（エフワンジー）」について
株式会社イー・ファルコンが提供する適性検査「eF-1G」は、網羅的にパーソナリティなどを捉えることができ、新卒・中途採用から育成、登用などのあらゆる場面で活用できる。eF-1Gは単体サービスでも販売している。

採用から社員の能力開発まで一貫して活用できる適性検査

特徴
測定項目は業界最多の194項目、欲しい人財を的確に把握可能
心理学・統計学・比較文化学の専門家監修による高い信頼性ⓒ i-plug,Inc. All Rights Reserved.

20年の確かな実績(2022年3月現在)

導入実績

年間受検者数

総受検者数

1000社以上

10万人以上400万人以上

49役員略歴
中野 智哉 代表取締役CEO
中京大学経営学部経営学科卒業。2012年3月グロービス
経営大学院修了(MBA)。インテリジェンスを経て、2012
年4月18日に当社を設立、代表取締役CEOに就任。

志村 日出男 取締役
千葉大学大学院工学研究科・修了。マーケティング・リサーチ会社を経て、2000年1月にイー・ファルコン設立。2013年同社代表取締役に就任。2018年6月に当社取締役に就任。

阪田 貴郁 社外取締役
3社のベンチャー企業にて株式上場業務に携わり、2社の株式上場を実現。前職の上場企業でも取締役管理本部長を務める。2019年９月に当社社外取締役に就任。

赤木 孝一 常勤監査役
神戸商船大学航海学科卒。４社の株式上場を経験、うち２社は自ら株式上場を実現させた。中小企業診断士、社会保険労務士公認内部監査人。2018年10月に当社常勤監査役に就任。

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田中 伸明 取締役CFO
関西学院大学経済学部卒業。2012年3月グロービス経営大学
院修了（MBA）。アフラック、グロービスを経て、2012年4月18日に当社を設立、取締役に就任。営業及びマーケティン
グ責任者を歴任し、2019年9月にCFO就任。

秋澤 大樹 取締役CSO
大阪大学基礎工学部およびPratt Institute卒業。自動車メーカーでの研究開発、リクルートテクノロジーズでのサービスプロダクト責任者を経て、2020年3月当社入社、同年6月当社執行役員CSOに就任。

上島 茂剛 執行役員CPO
コンサルティング業務、ベンチャー企業での役員経験を経て、2016年8月株式会社i-plugに入社。社長直轄でデータを分析しプラットフォームの改善施策を進め､2020年4月よりサービス開発部長としてプロダクト戦略立案・実行を担当。2021年１月に当社執行役員CPOに就任。

中澤 未生子 社外監査役
同志社大学法学部卒。同志社大学大学院法学研究科修士課程修了。久保井総合法律事務所で15年間にわたり企業法務など多様な案件を担当するとともに中小企業診断士及び産業カウンセラー資格を取得。2017年に独立。2019年８月に当社社外監査役に就任。

直木 英訓 取締役COO
立命館大学政策科学部卒業。2016年3月グロービス経営大学院修了(MBA)。インテリジェンスでの新卒紹介事業責任者を経て、2014年8月当社入社、取締役COOに就任。

田中 邦裕 社外取締役
国立舞鶴工業高等専門学校在学中、1996年にさくらインターネットを学生起業。2015年に同社東証1部上場。
2019年6月に当社社外取締役に就任。

土泉 智一 執行役員CHRO
成城大学経済学部卒業。大手人材サービス会社の法人営業、アイスタイル及びSHIFTでの人事責任者を経て、2021年9月i-plugに入社。同年12月に執行役員CHROに就任。

廣瀬 好伸 社外監査役
京都大学経済学部卒。あずさ監査法人にて入社し公認会計士として監査や上場準備に携わる。2007年起業後は、経営管理・上場準備・M&A・企業再生・財務・税務に従事。2019年９月社外監査役に就任。

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IRメール配信
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免責事項
本資料は、当社の業界動向及び事業内容について、現時点における予定、推定、見込み又は予 想に基づいた将来展望についても言及しております。
これらの将来展望に関する表明の中には、さまざまなリスクや不確実性が内在します。既に知られたもしくは未だに知られていないリスク、不確実性その他の要因が、将来の展望に関する表明に含まれる内容と異なる結果を引き起こす可能性がございます。
当社の実際の将来における事業内容や業績等は、本資料に記載されている将来展望と異なる場合がございます。
本資料における将来展望に関する表明は、現時点において利用可能な情報に基づいて当社によりなされたものであり、将来の出来事や状況を反映して、将来展望に関するいかなる表明の記載も更新し、変更するものではございません。

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