事業基

年
準度

毎年1月1日から12月31日まで

日

定時株主総会

12月31日剰余金の配当期末 12月31日
中間

株主名簿管理人

6月30日

Maintenance

東京都千代田区丸の内一丁目4番5号
三菱UFJ信託銀行株式会社

同事務取扱場所

大阪市中央区伏見町三丁目6番3号（お問い合わせ先）

三菱UFJ信託銀行株式会社 大阪証券代行部
電話0120−094−777（フリーダイヤル）

同

取

次所

三菱UFJ信託銀行株式会社 全国本支店
なお、株式関係のお手続き用紙のご請求は、以下の株
主メモ

三菱UFJ信託銀行の電話およびインターネットでも24時間承っております。

第7期 年次報告書
平成18年1月1日〜平成18年12月31日

電話（フリーダイヤル）Operations

0120−244−479（本店証券代行部）
0120−684−479（大阪証券代行部）
インターネットホームページ
http://www.tr.mufg.jp/daikou/
公告方

法

電子公告
当社ホームページ（http://www.monotaro.com）
にて掲載
ただし、事故その他やむを得ない事由によって電子公告をすることができない場合は、日本経済新聞に掲載して行います。

〒541-0052 大阪市中央区安土町2丁目3番13号

http://www.monotaro.com

Repair■成長余力ネットを使って「安く早く」

登録事業所数
18万社

当社が取り扱っている工場用間接資材の流通経路は非常に複雑で、非合理的であります。それは、メーカーと消費者との間に多数の卸商や小売店が存在しているからです。そ全国の事業所数120万社

業界随一80万種類の品揃えと常時商品在庫5万種類
当社のお客様は全国に18万事業所。1社にとってみれば1ヵ月に1回しか買わない商品でも、当社では毎日の販売になります。そこで、当社が常時在庫を持つことで、中小事業所の皆様の倉庫代わりになるわけです。1物流拠点に集中させたのために、情報弱者となり十分なサービスを受けていない業界随一の幅広い品揃えと在庫で、差別化と効率化を同時に図り、「売れ筋商品中小の製造事業所の方々に、インターネットを主とする効率的な通信販売で高いを切らさず完全在庫」主義を徹底しております。

サービスレベルを提供しようと考え、消費者の視点で流通構造の改革を行っています。

株式会社MonotaRO
紙カタログの配布

ネットを使った「効率的な流通構造」と業界随一の「商品力」、徹底した「顧客データ分析」で、中小製造業の皆様に経営革新を実現します。

ウェブカタログの閲覧

エンドユーザー

商品発注

商品発注

商品発送

ディストリビューションセンター（物流センター）

当社ユーザーの多くを占める中小の製造事業所のお客様は、工場や作業現場で使う消耗品から作業工具等、1社当たりの注文アイテム数は多いが量は少ないです。

コールセンター機能を社内に置き、お客様からのご意見やご要望を大企業に安く、中小企業に高く販売することが当たり前とすべての従業員が意識しています。日々、話し合いを持ち、一つ一なっていた間接資材の流通の仕組みを変え、1個の購入でもつ確実に、よりよいサービスの向上を心がけています。膨大な量の100個の購入でも同じ価格で販売する『一物一価主義』を顧客、受注、商品のデータベース、それらを駆使して「必要な商品明示する。それが、中小事業所の皆様からの圧倒的支持をを、必要な時に、必要なお客様にお届けできる」、それが当社の強みなのです。

■登録会社の内訳

従業員100人以下

国内外卸業者・メーカー

商品仕入

お客様の声に耳を傾け、さらによりよい商品やサービスの提供を目指して少ない量の注文でも均一価格で販売する一物一価主義

1

ウェブサイトMonotaRO.com

Business Model

事
業の内
容と特色・
強み︵ビジネスモデル︶■リピーター比率

リピーター比率80％

受け、当社成長の大きな追い風となっています。

2

多くの中小企業や製造現場でお客様の支持を伸ばされている理由について、どのように分析されていますか。
当社のビジネスは、中小の製造業の方々に主にインターネットたず、価格も不透明など、お客様の様々な用途や要望に対してています。たとえば、世界中で1社しか作っていないものでも品揃えや価格の面で満足のいく十分な対応ができず、改善の余モノタロウなら手に入る。それが私たちの目指す理想の企業像

地が大きかったことが私たちのビジネスの成功につながったのです。現在、当社が取り扱う商品は約80万種類。しかし、品だと考えています。

揃え面では、まだまだ満足していません。その品揃え拡大の鍵を通じて幅広い商品を安価で提供しようということから始まりました。現在、ご利用いただいているお客様は、約18万事業所で、そのほとんどが従業員100人以下、48%が従業員10人以下のところです。そのうち、工場を持つ製造業が43%、くある輸入品の比率を50％まで高め、お客様が欲しい商品を80万種類もの圧倒的な品揃えが話題となっていますね。

地道に増やしていく考えです。

工事業が17％、何らかの現場を持つ会社が10％で、残り流通業の存在意義は、お客様の求める幅広い商材をいかに効率30％がサービス業という構成です。こうしたお客様から、よく、リーズナブルに提供できるかにあります。そのために当「品揃え」と「簡単に選べる便利さ」、「分かりやすさ」で支持社ではスーパーやホームセンターでも扱わない極めてニッチなされているのだと思います。当社がやっているビジネスは、こ商品を多数取り揃えています。とりわけ工具は使う人の好みが当社の最大の財産といえるのが、受注データベースです。当社

れまで工具訪問商と呼ばれる御用聞きの方々が対面販売で零細様々で、トップメーカーの主力商品以外にも、世界には日本人ではお客様の購買パターンをつねにデータ化して定点的に分な規模で事業を展開されてきた、いわば日本で御用聞きが残っが知らない割安で優れた商品が数多くあります。こうした内外析。その結果をサイトづくりに生かして、継続購買への誘導にている最後の分野です。それだけにあまり多くのブランドを持の商品を発掘し、品揃えを広げていくことに大きな使命を感じ大きな成果を上げています。このデータベースマーケティング

日本のモノづくりを支える中小製造業のためにお蔭さまで、2006年12月、東証マザーズに上場。
より効率的、合理的な工場用間接資材のネット流通革新を目指します。

ネット通販の鍵を握る顧客データベースの分析・活用についてはどのようにお考えですか。

Top Interview

社
長イン
タビュ
ーを握るのが、内外価格差のある輸入商品です。現在、28％近■ 売上高・お客様登録数の推移（百万円）（社）売上高前期比35％増

10,000200,000

お客様登録数
180,000

お客様登録数
前期比45％増

8,000

160,000

140,000

6,000

代表執行役社長

売上高120,000

瀬 戸 欣 哉100,000

80,0004,000

60,00040,0002,000

20,00003

̀02/12

̀03/12

̀04/12

̀05/12

̀06/1204については世間の間で大きな誤解があるようです。フツウで当けています。当社では、これらのデータをフルに活用して、綿たく期待できないハンディキャップを抱えています。
そのため、そのために、これからも積極的な経営と事業展開を進め、20たり前の手法と思われがちですが、実は、それはBtoCに限れ密に分析を加え、様々なBtoCのマーケティング手法を使うこ知っていただくための努力が最も重要であると考えています。

年30年と継続的に成長し続けるエクセレントカンパニーを目ばというのが正解です。消費者が色々なところで痕跡を残したとにより、お客様の心をしっかりとつかみ、販売やサービスにこうした理由からBtoBを広げる手段として今後ともBtoCを指したいと考えております。株主の皆様には、ご理解の上ご支ものをデータ化し、七五三の着物や小学生向けのランドセル販生かしています。

重視したいと考えています。すでに、「インターネットホーム援を賜りますようお願い申し上げます。

売などに活用する小売業のデータベースは確かに街にあふれてセンター」との位置づけで、昨年6月には個人向けウェブサイいますが、BtoBではそれがないこともまた事実です。なぜか個人向け市場の開拓に積極的に取り組まれる理由についてお聞かせください。といえば、この分野では工具訪問商と呼ばれる御用聞きの方々が狭い商圏の狭いカテゴリーの中でご自分のやり方で事業展開トを開設。昨年12月の携帯サイトの開設に続き、今年1月にはPB商品を専門に販売するウェブサイトを新たに開設し、接続をアフィリエイトに限定するなど、ネット上での入り口を広されていたため、データベース化されていないのが実情です。

当社の事業領域は、基本的には中小の製造業を対象とした資材流通の分野でネット通販

BtoBビジネスにあります。その上であえて個人市場を重視すを立ち上げた当社だけが持っる理由は、宣伝のためにほかなりません。当社の顧客は8割がていることになります。しかリピーターであり、一度ご利用いただくと非常にロイヤリティも当社のサイトには毎日、何の高いお客様が多いのが特徴です。ところが、商品として地味千件、何万件ものお客様がこな存在である上に、お客様にとって購入する際の優先順位が低

当社は、日本のモノづくりを支える中小製造業の産業資材の流られて、データが蓄積され続い商品であるがゆえに、お客様から口コミで広がることがまっ通改革を牽引する「長距離ランナー」を目指していきます。

げ、露出を拡大していく考えです。

最後に、株主の皆様にひとことメッセージをお願いします。

Top Interview

社
長イン
タビュ
ー

コーポレート・ガバナンス（企業統治）について
近年、コーポレート・ガバナンスのあり方が以前にも増して重視されるようになっています。当社では透明性・客観性の高いガバナンス体制の構築

株主総会
経営監督

により、お客様、株主の皆様をはじめとしたステークホルダーの皆様の信

指名委員会

取締役会

監査委員会

頼を勝ち取り、企業として誇りを持てる会社を目指してまいります。具体

取締役、執行役の選解任議案の決定など

経営の最高意志決定機関

取締役、執行役の業務執行監査、会計監査人の選解任議案の決定など

代表執行役

内部監査
監査委員会監査補助

的には、客観的に私ないし経営陣の仕事ぶりを監視できる委員会設置会社

報酬委員会制度を導入。これにより、取締役会から執行役への権限委譲による意思決

取締役、執行役の個人別報酬議案の決定など

定の機動性の向上と、私以外はすべて社外取締役で構成する三委員会の設置による執行と監督の完全分離、監督メンバーも公認会計士や弁護士など専門家で構成し、外からの監督機能の強化が図られるものと考えています。

業務執行
内部監査室
会社を代表し、取締役会から委任された業務の執行

幹部会
取締役から委任された業務執行の重要事項決議各執行担当部署56

取扱商品といたしましては、工場内で日常的に使用される消耗品や補修用品といった工場用間接資材を中心としております。工場用間接取扱商品資材は、製造業を営む企業において、購買金額において占める割合が低い一方で、購買アイテム数が多岐にわたるといった特徴があり、購買時間をかけずに商品を仕入れることが重要視される傾向にあります。事業の品目別分類については、下記のとおりであります。

主として製造現場で使用される工具類等、耐工新規顧客数の拡大により、場工消耗品するもので、次のものを中心に取り扱ってお交換部品売上、利益ともに大幅に業績が向上しました。
2005年12月期末日現在での登録会員数は約12万社でしたが、2006年12月期末日現在での登録会員数は17万5千社を数えるに至りました。また、2006年6月には、個人消費者向けの専用ウェブサイト（IHC. MonotaRO）を立ち上げ、個人

場造設備等の補助用品で、次のものを中心に取り扱っております。

工場消耗品及び工場交換部品以外のもので、その他次のものを中心に取り扱っております。

ります。
はんだ関連商品、電動・空圧工具、スプレー・オイル・グリス、メガネ、切削工具、ステンレス・アルミ製品、塗装用品、マスク、安全用品、清掃用品・洗剤、安全靴・安全スニーカー、静電気対策・クリーンルーム用品、接着剤・補修材、研磨材、安全標識、測定工具、手袋、作業工具

消費者への販売も開始いたしました。

梱包用品、電気材料、機械部品、油圧機器、ねじ・ボルト類、コンプレッサー・カプラ・空圧機器・ホース・チューブ、キャスター、配管・継手・バルブ類、ベアリング・伝動機器、トラック用品、テープ、ポンプ・送風機、制御機器、荷役運搬機器

電池、照明、トナー・インク、作業服、事務用品

当期の業績概要

当期の業績概要

当期の業績概要

切削工具、測定工具、作業工具、手袋、清掃用品・洗配管・継手、梱包用品、機械部品、ねじ・ボルト類等

事務用品、照明等の受注の好調に支えられ、売上高は比35.2％増）と大幅な増収となりました。利益面では、営業剤等の受注の好調に支えられ、売上高は5,004百万円の受注の好調に支えられ、売上高は2,759百万円（前1,411百万円（前期比39.7％増）となりました。

利益462百万円（同131.8％増）、経常利益450百万円（同（前期比29.0％増）となりました。

期比45.5％増）となりました。

その結果、2006年12月期の売上高は、9,175百万円（前期

営業の概況

主として製造現場で使用される補助機器や製久期間の短いもの及び使用の都度減耗・消耗124.8％増）、当期純利益453百万円（同106.3％増）と、

■ 売上高

6,000

■ 売上高

（単位：百万円）いずれも大幅な増益となりました。

5,004
3,878

4,000

6,000

■ 売上高

2,759

2,641

工場消耗品
54.5％

営業の概況

4,000

4,000

■品目別売上高構成比
その他
15.4％

6,000

（単位：百万円）（単位：百万円）

1,896

2,000

2,000

2,000

1,411

1,238
728
0

第5期

第6期

第7期

0

第5期

第6期

第7期

0

第5期

1,010

第6期

第7期

当期売上高
9,175百万円
工場交換部品30.1％

78東証マザーズに上場

2006年
12月

売上高

（単位：百万円）

経常利益
600

10,000

当社株式は、皆様方のお蔭をもちまして2006年12月6日に東

453
400

8,000

219

200

200

客様をはじめとして、株主の皆様、お取引先企業、当社従業員など多く

2006,785の方々のお力添えの賜物であると思います。今後は、皆様方のご期待に添えるよう、より一層の業績向上に邁進してまいります。

6,000

4,60800

△200

△200
△320

4,000

2006年
12月

（単位：百万円）

450
400

10月の会社設立からわずか6年で新規上場が達成できましたのは、お当期純利益
600

9,175

京証券取引所マザーズへ新規上場することができました。2000年

△323

△400

△400

△600

△600

携帯向け通販サイトを開設
2,426

当社は、もともと工場用間接資材のネットストア「MonotaRO」

2,000を運営しており、現在18万社以上の事業者会員にご利用いただいて△800872も、安くて便利なインターネットホームセンターをご利用いただこうと、△800△818おります。このシステムとノウハウを活用して、一般の消費者の皆様にトピックス（単位：百万円）

△880

△912
0

第3期

第4期

第5期

第6期

第7期

△1,000

第3期

第4期

第5期

第6期

第7期

△1,000

△917

第3期

第4期

第5期

第6期

第7期

2006年6月に「IHC.MonotaRO」を開始したところ、大変好評で利用者も急増していることから、モバイル版インターネットホームセンタ

純資産額

ーとして、
「IHC.MonotaROモバイル」（http://ihc.monotaro.mobi/）

3,000（単位：百万円）

1株当たり純資産額（単位：円）

60,000

1株当たり当期純利益（単位：円）

15,000

財務ハイライト56,712を同年12月から開設いたしました。
2,500

10,016

10,000

2,608

6,211

50,0005,000

新物流センターが稼働

2007年
1月

02,00040,000△5,0002007年1月に当社の物流・営業企画部門等を、国内でも最大規模と最新機能物流施設として注目されている兵庫県尼崎市西向島町

31,1541,500

30,000△10,000

スペースとオリジナル物流システムを導入いたしました。新物流センタ

22,9931,000
835

ーは、これまでの約4倍の5万アイテムを在庫でき、出荷ラインでは当△15,000

20,000918△20,000

16,782813

社独自でシステムを開発し、50台以上のパソコンによる出荷管理、自動制御のコンベアラインや自動パッキングシステム等により出荷効率と594△25,000

500

10,000△27,356△30,000

検品精度を格段に向上させました。これにより、現在5,000件／日の出荷ペースから、将来は1万件／日までの対応が可能になります。

△9,15225,934の「プロロジスパーク尼崎」3階に移転し、これまでの4倍の在庫収容

0

第3期

第4期

第5期

第6期

第7期

0

第3期

第4期

第5期

第6期

第7期

△35,000△32,817
第3期

第4期

第5期

第6期

第7期

（注）平成18年8月21日付をもって株式1株につき3株の分割を行っております。当該株式分割に伴う影響を加味し、遡及修正を行った場合の1株当たり純資産額及び1株当たり当期純利益の推移を表記しております。

910貸借対照表（要旨）
科 目（単位：千円）

当 期

前 期（資産の部）
流動資産
現金及び預金科 目（Ｈ18.12.31現在） （Ｈ17.12.31現在）

4,138,359

2,374,689

1,548,537

368,211

売掛金

1,133,787

867,950

たな卸資産

1,015,352815,887

463,006

353,301

流動負債

短期借入金

未払金
貸倒引当金
固定資産
有形固定資産財務
情報

建物△22,325
493,505

244,296

116,397

36,97375,421

10,134

工具、器具及び備品

38,851

26,573

その他

2,124

265

無形固定資産217,562

146,442

178,399

116,681

その他
負債合計

39,127

29,7253535

投資その他の資産

159,545

60,880

差入保証金

156,80256,081

その他

14,85014,760

その他

資本金

資本準備金

11

1,804,998

1,619,455

1,400,518―

100,000

351,899

247,596△12,107△9,961

4,631,864

2,618,986

51,691

56,883

2,023,045

1,804,998

2,608,818

813,987

1,675,324

1,536,425

Ｈ18. 1 . 1 から
Ｈ18.12.31まで

Ｈ17. 1 . 1 から
Ｈ17.12.31まで

）（

売上高

9,175,451

6,785,330

売上原価

6,857,576

5,092,251

売上総利益

2,317,875

1,693,079

販売費及び一般管理費

1,855,726

1,493,701

営業利益

462,149

199,377

営業外収益

11,774

5,394

営業外費用

23,360

4,302

経常利益

450,562

200,469

税引前当期純利益

450,562

200,469

3,240

3,240

法人税等調整額△6,308△22,647

当期純利益

453,631219,876

法人税、住民税及び事業税

キャッシュ・フロー計算書（要旨）
科 目）（（単位：千円）

当期

前期

Ｈ18. 1 . 1 から
Ｈ18.12.31まで

Ｈ17. 1 . 1 から
Ｈ17.12.31まで）（営業活動によるキャッシュ・フロー

184,468

163,419

投資活動によるキャッシュ・フロー

△232,898△70,847

財務活動によるキャッシュ・フロー

1,228,757

100,000

現金及び現金同等物の増加額

1,180,326

192,571

現金及び現金同等物の期首残高

368,211

175,639

現金及び現金同等物の期末残高

1,548,537

368,211）479,862

財務情報

株主資本等変動計算書（H18.1.1からH18.12.31まで）
資本剰余金

1,416,425

479,862

1,416,425

453,631△2,138,862（単位：千円）

平成17年12月31日残高

1,536,425

資本準備金

株主資本
利益剰余金
その他
利益剰余金
繰越利益
剰余金

利益剰余金
合計

1,416,425 △2,138,862 △2,138,862

株主資本合計純資産合計

813,987

813,987

1,341,200

1,341,200453,631

453,631

事業年度中の変動額
その他利益剰余金

453,631△2,138,862

新株の発行

670,600

670,600

当期純利益
繰越利益剰余金

資産合計

2,023,045（前期

資本金利益剰余金

貸倒引当金（単位：千円）

当期（純資産の部）

資本剰余金

ソフトウェア仮勘定

科 目（Ｈ18.12.31現在） （Ｈ17.12.31現在）△30,661

株主資本

ソフトウェア

損益計算書（要旨）

前 期（負債の部）

支払手形及び買掛金

その他

当 期

453,631△2,138,862

資本金及び資本準備金の減少による欠損填補

純資産合計

2,608,818

813,987

事業年度中の変動額合計

負債・純資産合計

4,631,864

2,618,986

平成18年12月31日残高△531,700 △1,607,162

453,631453,6312,138,862

2,138,862――

138,899△936,562

2,592,494

2,592,494

1,794,831

1,794,831

1,675,324

479,862453,631453,6312,608,818

2,608,818

12

■ 株式の状況（2006年12月31日現在）■ 会社概要社

発行可能株式総数

52,800株

発行済株式の総数

46,001株

設

2,155名

資

株主数

本

本

■ 大株主

株式会社MonotaRO

取締役
兼代表執行役社長

瀬戸欣

哉

MonotaRO Co., Ltd.
立

2000年10月

取締役

藤尾裕

章

金

16億7,532万円

取締役

宮

島正

敬社

大阪市中央区安土町2丁目3番13号

取締役

山形

康郎

取締役

喜 多 村晴雄

取締役

William J. Noonan（ウィリアム･ジェイ･ヌーナン）

接資材の販売執行役

田115名（2006年12月31日現在）

執行

役

室

大阪国際ビルディング3階
持株数
（株）

出資比率
（％）

グレンジャー・インターナショナル・インク

17,64038.34

住友商事株式会社

14,22930.93

ワークス投資事業有限責任組合

2,242

4.87

三菱UFJキャピタル株式会社

1,255

2.72

日本証券金融株式会社

836

1.81

自社従業員持株会

643

1.39

松井証券株式会社

595

1.29

ゴールドマン・サックス・インターナショナル

487

1.05

瀬戸 欣哉

300

0.65

みずほ証券株式会社

210

0.45

株主名

株
式
情報

名

■ 役員（2007年3月27日現在）

物流センター

兵庫県尼崎市西向島町231―2
プロロジスパーク尼崎3階

事
従業
業

内員

容
数

インターネット等を利用した工場用間

金融機関
1,107株（2.41％）

秀

和

大 二 郎

会
社
情報

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事業者向けサイトのほか、消費者向けサイト、モバイルサイトなど新しいサイトがオープンしています。今後も新しい技術の導入や新たなサービス展開を目指していきます。

■ 株式の分布状況
証券会社
1,335株（2.90％）

中

証券会社
13名（0.60％）

外国法人等
12名（0.56％）

その他の法人28名（1.30％）

金融機関
4名（0.19％）

個人・その他
9,310株（20.24％）

株式数
46,001株

外国法人等
18,418株（40.04％）

株主数2,155名

個人・その他
2,098名（97.35％）

http://www.monotaro.com

その他の法人
15,831株（34.41％）

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