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インタビューInterview

第 9 回（平成18年度）

歯科医療用石膏模型を高精度 3 Ｄスキャナーにより解析、データとして保管・管理・利用する新しいシステムを独自開発
今回は「七十七ニュービジネス助成金」受賞企業の中から、歯科医療用の石膏模型を高性能な３Ｄスキャナーにより読み取り、複数のサーバーを利用しライズ株式会社
代表取締役会長 CEO

伊藤正俊 氏て安全にデータを保管・管理する新システムとして「DDS（Dental Data Service）」を開発したライズ
株式会社の伊藤会長を訪ね、今日に至るまでの経緯や事業展開などについてお伺いしました。

新ビジネスモデルの創造と実現――七十七ニュービジネス助成金を受賞されたご感想をお願いします。

これまでにない新規性のあるものづくりというのは、ビジネスモデルが明確でなければ理解を得ることは難しいものです。基本的なマーケ
ティングからビジネスモデルの構想・組立てまで全てを手掛けてきた私にとって事業に対する思い入れは強く、第三者の方からこのような評価をいただいたことを非常に嬉しく思っています。
――創業当初の経緯をお聞かせください。

私の出身地は山形県で、高校生の時に宮城県へ移り住みました。創業以前は、光学医療機器メーカーに勤め東北地区の営業担当として様々な医療系大学や病院等を訪問していました。
会社概要

当時のビジネスモデルは物販が主要目的でし

住所：仙台市宮城野区榴岡三丁目 9 番 15 号

たが、これからは付加価値サービスを提供する

設

立：昭和 63 年

ビジネスモデルへとシフトすると考え、この新資 本 金： 45 百万円

しいビジネスモデルの実現を目指しました。こ

事業内容：ソフトウェア製作・販売

こで大きな支えとなったのが以前の会社で構築電した大学病院の先生方との太いパイプでした。

話： 022（295）7321

Ｕ Ｒ Ｌ： http://www.risecorp.co.jp/

先生方から様々な助言やシステム開発の要望をいただいたり、専門外の分野であれば専門の先生を紹介していただいたりとネットワークのベースを作り上げました。こうした人とのつなが七十七ビジネス情報 2007 年秋季号（No.39）2007.10.12

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りや、以前の会社で培った医療・研究開発に関ニーズを具体化しさらにより優れた未来につなするノウハウを活かして、昭和 63 年 1 月に当時がる新技術の開発に挑戦し続けます。

は下請企業としての位置付けが強かったソフト

そして新鮮で、進んだ、信用できるソフトウウェア開発会社を独立企業として創業しましェア開発を目標とし当社が開発するシステムやた。

ソフトは、データベース・画像処理・ネットワーク・業務の 4 つのカテゴリーに分類し、いく

ユーザー第一主義の開発

つかのカテゴリーの重複によりあらゆる分野で――事業内容についてお聞かせください。の処理機能を兼ね備えた強力なツールとなるこ

ユーザーシステムの設計コンサルテーショ
ン、ユーザーシステム・弊社開発システムのパとを目指し、「質のあるソフト」づくりに努めていきたいと思います。

ッケージ化、各種の特注プログラムの設計と作製・インストールなど医療分野を主要としたソ歯科矯正治療の革新

フトウェアを製作・販売しています。販売先は――ＤＤＳ（Dental Data Service）の開発に成功

開業医院を含めた中小規模の医療機関や大学のされましたね。

医師で、東京・大阪・福岡に営業所を設置し大Dental Data Service （以下、ＤＤＳという。）

都市圏への積極的なアプローチを行うと共に、とは、歯科医療用に最適化された高精度な３Ｄ地域に密着した外部の販売代理店からの販売活スキャナーにより石膏模型を読み取り、読み取動も行っています。

った情報は複数のサーバーを利用して安全に保当社の商品は医療分野に特化しているという管・管理され、データはいつでもインターネッ

特徴がありますが、受託開発も積極的に行ってトを通じた専用サーバーからの配信サービスがおりセキュリティー関連商品や文字作成ソフト受信できるという新しいシステムです。など多数の開発実績があります。当社の商品は従来、石膏模型は患者の矯正経過や結果の資中小企業ならではの小回りの良さにより様々な料かつ証拠物件として保存管理を行っていまし

ニーズに対応した開発商品です。

たが、最近では訴訟リスクへの対応などのため――ソフトウェアの開発理念についてお聞かせくだ

容易に廃棄できない状況です。一方、近来の矯さい。

正治療患者の増加に伴い膨大な保管スペースの当社は「やさしいこと」、「和のこころ」、「質のあるソフト」という 3 つのコンセプトの下で確保と保管リスクへの対応が大きな課題とされてきました。

ソフトウェア開発を行っています。
ソフトウェア開発で当社が最も大切にしているのがコンピュータはヒューマンな道具であるというマインドです。扱いやすく人の役に立つ、そんな「やさしさ」のある開発を通じてより豊かな人間社会の形成に貢献していきたいと考えています。
また我々は、ユーザーのビジョンと我々の技術にかけるロマンが調和するところに人間の価値あるソフトウェアが生れると考えます。この「和のこころ」を根幹とし、ユーザーの潜在的
3D スキャナー

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企業インタビュー

DDS ソフト画像（3Dxer）

DDS ソフト画像（3Txer）

このような背景から先生方からプログラミンリューションの提供がなされたと思っていまグの要望があり何よりも日本で手掛けている企す。

業がなかった為、松本歯科大学との 3 年間に亘――会員システムについて教えてください。

る共同研究と各関連機関からの協力の下、開発に成功しました。
将来、日本以外では中国、台湾、北欧で販売

ＤＤＳは会員制となっており登録された会員の方にはＩＤ番号を発行します。ＤＤＳには、三次元画像処理による高度な診断・分析ができしたいと考えています。

るプログラムの３Ｄｘｅｒと、簡単な操作で精――ＤＤＳの特徴を教えてください。

確な治療計画をシュミレーションできる３Ｔｘ

歯科矯正に関する骨格情報は全てデータ化さ

ｅｒの 2 種類のソフトがあり、Ａ会員は両方のれるため膨大な保管スペースは不要となり、地ソフトをＢ会員は３Ｄｘｅｒのみ利用可能で震発生などによる損壊、自然崩壊、湿度管理なす。

どの保管リスクは解消され、コンピュータトラまた、データ配信サービスには専用ソフトをブルによるデータ消失の危機も事前に回避する

使用しデータ作成依頼が発生した患者のデータことができます。コスト面では中国の上海に関は全てＩＤ番号で管理するため、患者の情報を連会社を設立し作業工程の一部を中国で行うこ当社に伝える必要はなく個人情報が外部へ流出とで、1 つの石膏模型をスキャンし情報を保存することは一切ありません。会員システム導入するのに要するコストが大幅に削減されましで優れたシステムをより安全にご利用いただいた。それにより、当システムで採用している会ています。

員制では 1 個あたりＢ会員 6 千円（年会費 5 千円）、Ａ会員 8 千円（年会費 1 万円）とローコス

世界トップレベルの三次元技術

トで、維持管理費などトータルでみても大幅な――ＤＤＳ利用による医師と患者双方のメリットに経費削減が可能となります。

ついて教えてください。

最大の特徴は、韓国製のスキャナーを使用し医師にとっては簡単なマウス操作で、一本単ていることです。韓国ではプチ整形の習慣があ位での歯牙移動や治療器具の選択がスムーズにるため、精度が高くスピードのある専用のスキ行えるなど治療精度向上、期間の短縮が期待でャナーが製造されています。従来、多くの問題きます。また、最終予測のセットアップもできを抱えていた歯科矯正治療分野への画期的なソるため治療の事前準備が可能になるなど、患者七十七ビジネス情報 2007 年秋季号（No.39）2007.10.12

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本人の歯科模型データによるシュミレーション

バラエティに富む高性能ソフトにより正確で迅速な治療計画が可能です。

――その他の医療用システムについて教えてくださ患者にとっては、自分のデータに基づくシュい。

ミレーションにより視覚的に治療の説明を受け医療画像データベース管理システム「Scopeられる為、治療の安心・信頼が増すことが期待

Reader ＤＣＲ」は、内視鏡などのアナログ画像されインフォームドコンセントへとつながり、からＣＴ・ＭＲＩなどの 3 規格画像、心電図や強いては、競争が激化するなかで医師・医院の検体検査データ等あらゆる検査データの接続に差別化が図られます。

対応可能です。特徴はとても簡単で使いやすく、これらのメリットは我々の調査結果からも得

検査予約・患者説明・報告書の作成など判り易られており、ＤＤＳは医師と患者双方に優位性いメニューとマウス中心の操作でスムーズに行があると自信を持ってお勧めします。

えます。現在は全国 900 施設以上での利用実績――ＤＤＳの作業工程について教えてください。

があります。

まず患者の石膏模型となる歯の印章を採って歯科矯正計測ソフト「ＷｉｎＣｅｐｈ」は、いただき、依頼を受けた石膏模型は東京の歯科セファロレントゲンを透過原稿イメージスキャ

データセンターで３Ｄスキャンニングします。

ナーで取り込み分析ポイントをマウスで配置す

次に、データ化された情報は上海のエディトセることで容易に計測点の設定ができ、その場でンターで医師が使用しやすいようデータを修正患者への説明ができる患者とのコミュニケーシするなど精度化します。この作業に一人 1 時間ョンツールです。現在までに 1800 本以上を全国を要し１日 7 個程度の処理が可能です。精度化

やアジア地域で販売し、国内シェア 70 ％と実質されたデータは再び東京に戻されデータ作成が国内 No.1 のシェアをほこります。海外では台適正に行われているか最終チェックをします。

湾・中国での販売が順調に伸びており、今年か問題がなければデータベース化しサーバーにアらは北欧バージョンの販売を開始し、海外でのップロードされ、登録ＩＤでアクセスすることシェアも着実に伸ばしていきたいと考えていまによりいつでも必要なデータを取り出すことがす。

できます。つまり、ユーザーは患者の印章を採――医療分野以外の商品について教えてください。

るだけで手間や時間をかけることなく配信サー

当社では、デジタルカメラで撮影した写真をビスをご利用いただけます。

手軽に見やすく管理するソフト「絵好見（えこのみー）」や、タイプ文字から絵文字を簡単に作成できる文字加工ソフト「絵文字屋（え〜もんじゃ）」など医療分野以外にも遊び心のある様々な高性能画像処理ソフトウェアを開発しています。

次世代の医療をサポート――今後の事業展開についてお聞かせください。

大きなプロジェクトとしては、マイクロソフト株式会社が秋田県・北九州市・仙台市と協働で進めている「マイクロソフトＩＴベンチャー支援プログラム」の選定企業として支援を受け、社内風景

10 七十七ビジネス情報 2007 年秋季号（No.39）2007.10.12

企業インタビュー
乳がん検診用ソフトウェアを開発しました。今見極めることが大切です。特徴というのは、起後は全国販売やさらなる研究などにより機能業する上で新規性へとつながり多くの人の興性・認知度の高い 100 ％の商品として発展させ味・関心に触れると共に無限の可能性を秘めてたいです。

います。ものを売るにあたって大切なのは売り

また、動脈硬化測定ソフトを開発中です。動方であり、商品に個性があればアピールポイン

脈硬化が進行すると脳卒中や心筋梗塞を起こしトとして他社には真似できない売り方が可能とやすく、昨今問題とされているメタボリック症なり、買い手側もその特徴に興味を持ち、さら候群とも大きな関連性があります。このソフトには波及性へとつながると考えます。また現代

では血管の弾力性を測り柔軟性を調べることがは、単体ではなく様々な分野や機関と連携してできます。現在は開発途上ですが、これからのものづくりを行う時代であるため、お互いの特生活習慣病など様々な病気への活用が期待され性を認め成長し合うという考え方が大切です。

ます。その他には、地域密着型の商品開発やセ自分本位に推し進める考え方では良いものづくキュリティー分野の強化策としてのソフトウェりはできません。

ア開発にも力を入れていきたいと考えていま

私は、誰も真似できない独創的なビジネスモす。

デルこそが命であると思っています。一言で独――中国マーケットでの事業活動に対する考えをお創的といっても見極めることは簡単ではなく、聞かせください。

それをビジネスモデルとして構築することはよ

まず、当社の中国での事業活動はマーケティ

り難しいことですが、それゆえに命でありベンングのみで、ものづくりは日本で行っているたチャー企業にとって不可欠なのです。時間をかめ商品の優位性の確保が図られています。

けてでもビジネスモデルの構築に力を注いで欲日本と中国の事業展開の違いは、日本はアナしいです。そして、様々な出会いから生まれるログ式からデジタル式へとプロセスを踏むのに良い発想や技術との連携により他社にはない新対して、中国では最初からデジタル式を使用し規性のあるものづくりを行ってください。

利便性を重視するということです。その為、中国マーケットの動向はとても速いです。このスピードに瞬時に対応できる事業への決断力が必要です。また、中国ではブランドも大事ですが何よりも商品を売る人間力に重点が置かれます。大きなブランド名を持っていても、売り手や作り手の人間性の本質が低ければ信用を得ることは難しいです。
売り手としての本質を磨き、目まぐるしく変化する中国マーケットの動向を素早くキャッチすることが大切であると考えます。

商品の独自性と連携――最後にこれから起業する方へアドバイスをお願いします。

他者と比較した場合の自分の特徴や独自性を本社にて長時間にわたりありがとうございました。御社の今後のますますの発展をお祈り申し上げます。
（19．7．10 取材）
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