MDRT y Tu Compañía
Ideas para Reclutar, Apoyar y Retener Miembros
R econocimiento•

Envíen una carta de felicitación a los miembros por habercalificado e ingresado a MDRT.

•••

Den un reconocimiento especial a las oficinas si el 100 por ciento
de los productores calificados ingresan a MDRT.
• Difúndanlo en el boletín informativo de la Compañía.

Integren los requerimientos de producción para calificar a lamembresía en MDRT, en Court of the Table y en Top of theTable, con los requisitos de producción para los diferentes
grupos y convenciones de agentes de la Compañía.

•Cooperen mutuamente en publicidad y desplegados de prensa
conjuntos en los medios locales, de reconocimiento individual alos productores miembros de MDRT.

Ofrezcan reportes trimestrales de la producción para que
agentes y gerentes/promotores puedan rastrear su producción
contra las metas de membresía en MDRT.

•Incluyan la Tabla de Metas de Producción MDRT en la intranet
de la Compañía, fijando metas para los agentes con el fin delograr calificar para la membresía en MDRT.

•

Avalen y promuevan activamente el Programa de Mentoría
MDRT, otorgando incentivos para los participantes.

•

Estipulen que la membresía en MDRT sea un criterio de honor yreconocimiento para los asesores más productivos.

•

Otorguen listones de membresía en MDRT para los gafetes delos agentes en los eventos de la Compañía.

•Ofrezcan tarjetas de presentación y papelería membretada con
el logo de MDRT para los agentes miembros.

•Reconozcan a la agencia/promotoría/oficina con el mayor índicede miembros de MDRT entre los agentes calificados.

•Adquieran productos de la Tienda MDRT Store para miembros.

•

Programen un reconocimiento especial para los miembros deMDRT en los eventos de la Compañía.

•

Adquieran calendarios con Frases de Impacto MDRT, para losmiembros primerizos MDRT.

•Publiquen la lista y número de miembros de MDRT de cadaagencia, así como el índice entre agentes miembros de MDRT yagentes calificados.

•Coloquen anuncios en los medios locales y en las principales
publicaciones de la industria, incluyendo nombres y fotografías
de todos los miembros de MDRT en la Compañía.

•C alificación

Premien a aquellos que ingresen a MDRT y asistan a la Reunión
Anual MDRT, con la extensión de un día en la sede de laconvención de ventas de la Compañía.

F inanciamientos•

Ofrezcan un tabulador de compensación por las cuotas deMDRT con base en los niveles de producción alcanzados.

•Ofrezcan un plan de descuento por nómina para pagar lascuotas y/o gastos por asistir a la Reunión Anual, facilitándoles elpago a los asesores.

•Establezcan un programa de donativos de la Compañía que
iguale las aportaciones de los miembros a la Fundación MDRT.

R euniones•

Auspicien una cena, reunión pre-MDRT, o un coctel debienvenida a la Reunión Anual MDRT, para los miembros
mentores y aspirantes que asistan a la misma.
• Reconozcan los años de membresía, y sus credenciales
como miembros de Court of the Table y de Top of theTable.

•Auspicien una reunión pre-MDRT para los miembros de MDRT,durante algún evento de la Compañía (convención nacional oregional, o unidad de negocio).
• Otra opción: Un día o evento especial para los miembrosde MDRT.

•Inviten a algún miembro de MDRT a que comparta una
conferencia para asesores.

•

Soliciten materiales promocionales de MDRT, e instalen un
módulo de información durante la conferencia de asesores.

•Realicen un programa MDRT durante la Convención de Líderes
de Ventas de la Compañía, abierta a todos los asesores,
conducida por miembros de MDRT.

•Designen un área de recepción donde los miembros de MDRT
puedan conversar con sus clientes.

C omunicación•

Diseñen un espacio en el boletín informativo de la Compañía(v.g. “El Rincón MDRT”) con actualizaciones informativas,
beneficios para miembros, programas, testimonios, y logros
alcanzados.

Para la Fuerza de Ventas –“Acá, en el campo”•Envíen un boletín de prensa a los medios locales paracada asesor calificado en MDRT, para anunciar su
membresía en MDRT.

•Diseñen un “Muro de la Fama de MDRT” que incluya
una fotografía de cada miembro de MDRT.

•Promuevan la participación de las agencias/
promotorías en el Programa de Mentoría de MDRT.

•Utilicen videos de MDRT en las reuniones de agencias/
promotorías y sesiones de capacitación.

•Compartan la lista de materiales disponibles de MDRT,
en distintos idiomas, para miembros y no-miembros deMDRT.

•Sostengan seminarios y juntas especiales exclusivas
para miembros de MDRT.

•Seleccionen a un miembro de MDRT cada mes, parapresidir una junta de intercambio de ideas de ventas,o para analizar un tema de Sesión de Enfoque que sehaya presentado en la Reunión Anual MDRT.

•Publiquen los requisitos de producción para calificar en laspublicaciones temáticas.

•Creen una liga en la intranet de la Compañía, hacia el website deMDRT (mdrt.org).

•

Promuevan la asistencia a la Reunión Anual MDRT, conreportajes en sus publicaciones y eventos de la Compañía.

•Presenten la lista de productores que están en meta decalificación para MDRT, Court of the Table y Top of the Table.

•Distribuyan listas de los agentes que están en meta para lamembresía de MDRT, entre los respectivos gerentes de agenciaso promotores.

•Publiquen testimonios de miembros de MDRT sobre el valor de lamembresía en MDRT y de la asistencia a su Reunión Anual.

•

Patrocinen un consejo consultivo compuesto por miembros deMDRT para promover la membresía y profesionalismo y compartir
ideas de ventas.

•Establezcan un programa de Promoción de MDRT; asignen
un miembro de cada agencia/promotoría para promover lamembresía en MDRT y fungir como recurso asignado de MDRT.

•

Analicen los beneficios de la membresía en MDRT parala carrera del asesor, con los nuevos productores enlas sesiones de orientación y capacitación.

•

Establezcan grupos de estudio MDRT entre agencias/promotoría
seleccionadas.

•

Auspicien eventos locales de MDRT.

•

Incluyan información de reclutamiento de MDRT en los “estuchespara nuevas contrataciones” de la Compañía.

•

Promuevan la posición de la Compañía en número demiembros de MDRT, entre la fuerza de ventas de sus
agencias/promotorías.

•Realicen entrevistas con quienes hayan asistido a la Reunión
Anual MDRT para incluirlos en las publicaciones temáticas.

••

Aprovechen los recursos en línea para elevar la Comunicación
hacia sus agentes y despertar la consciencia sobre los beneficios
de MDRT (v.g. la revista Round the Table y la zona ResourceZone).

Asignen espacios de oficina en las oficinas de laagencia, que puedan ser utilizados únicamente por
miembros de MDRT para recibir a sus clientes, o parareunirse con otros miembros de MDRT.

•Reconozcan a los miembros de MDRT de susagencias que hayan sido seleccionados para servir en
posiciones de liderazgo en MDRT.

•Integren los recursos de MDRT en el programa
curricular de capacitación de los asesores.

•Asistan a la Reunión Anual MDRT, a través delPrograma de Gerentes de Agencia/Promotores, para
apoyar a los miembros de MDRT y aspirantes.

•Adquieran una suscripción en el Video Club MDRT para losgerentes de agencias.

P rocesamiento•

Participen en el proceso de solicitudes grupales de MDRT, afin de promover la membresía entre los calificados que no son
miembros.

•Distribuyan material de reclutamiento y mercadotecnia de MDRT
entre gerentes/promotores y asesores.

•Participen en el proceso electrónico de certificación de MDRT,
para expeditar la aprobación de las solicitudes y evitando lanecesidad de copias impresas de las cartas de certificación.

•Concedan a los miembros de MDRT una “vía rápida” preferencialpara Selección de Riesgos y Normatividad a fin de facilitar elproceso de autorización de la solicitud y el tiempo de tramitación.

Million Dollar Round Table
325 West Touhy Avenue
Park Ridge, IL 60068 USA
Phone: +1 847.692.6378
Fax: +1 847.518.8921
Email: companies@mdrt.org
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