P R O D U K T I O N / M S R · A U T O M AT I S I E R U N G

Seite 16CHEManager 6/2011

Integrationsservice weltweit
Intelligente Aktorik ist wichtige Komponente der Leittechnik
rie rund um die Stellgeräte nimmt an Bedeutung zu. Weiteres Wachstum strebt Samson an durch eine zielgerichtete Internationalisierung

und durch den konsequenten Ausbau seines Service- und Watungsgeschäftes.
CHEManager befragte Hans E. Grimm, Mitglied des Vorstands von Samson undverantwortlich für Vertrieb und Marketing, und Thorsten Muth, Leiter der Abteilung Service-Support International, zur Bedeutung intelligenter Aktorik im Gesamtkonzept verfahrenstechnischer Automatisierung. Das Interview führte Dr.
Volker Oestreich.

CHEManager: Herr Grimm, wie hatsich Samson zur heutigen Größe entwickelt und was sind die weiteren
firmenstrategischen Ziele?

H. Grimm: Samson hat sich in seinerüber 100-jährigen Firmengeschichte zu einer weltweit präsenten Firmengruppe mit knapp 3.200 Mitarbeitern entwickelt. Im Geschäftsjahr 2009/2010 erzielte die Gruppe
einen konsolidierten Konzernumsatz von 470 Mio. €. Wir befinden
uns auf Wachstumskurs mit Zu-wachsraten im zweistelligen Prozentbereich.
Neben der Chemie, die weiterhin
zu unserem größten Abnehmerkreiszählt, hat der Öl- und Gas-Markt in
unserem Unternehmensverbund inzwischen die höchsten Zuwachsraten. So haben wir in den letzten
sechs Monaten über 556 Tonnen Armaturen im Wert von über 31 Mio. €für das größte Raffinerieprojekt inEuropa geliefert – eine Anlage desrussischen Ölproduzenten Tatneft in
der Republik Tartastan.

Smart Valve Integration CenterStellgeräte sind heute Paradebeispiele für mechatronische Komponenten, finden sich dochMechanik, Elektronik und Software kompakt und funktionsgerecht vereinigt. Als Feldgeräte in verfahrenstechnischen Anlagen haben sie primär die Aufgabe, Stoffströme zu regeln
und zu beeinflussen. Neben der Stellgeräteperformance ist die Einbindung in die Leit- undAsset Management-Systeme über geeignete Schnittstellen zur erweiterten Diagnose überdas Gerät und auch den Prozess von Bedeutung – die NAMUR-Empfehlungen NE 105 und107 weisen hier den Weg.
Dazu bietet das Smart Valve Integation Center (SVIC) von Samson Hilfe und Unterstützung:hier werden die Voraussetzungen für die optimale Integration der intelligenten Stellgeräte
in die Leit-, Engineering- uns Asset Management-Systeme sichergestellt. Neben der Entwicklungsunterstützung sind der Technologietransfer mit praxisorientierten Schulungenund die anwendungsbezogene Optimierung die Hauptaufgaben des SVIC. Für die Systemintegration und Systemtests steht Leittechnik von Siemens (Simatic PCS 7), Yokogawa (Centum CS 300 R3), Emerson (Delta V), Endress+Hauser (ControlCare), Honeywell (Experion PKS)
und ABB (Freelance 800 F) zur Verfügung.

Know How und Kontinuität…im Dienste Ihrer Anlagen
Als Familienunternehmen gehört die WeberGruppe zu den führenden Anbietern imindustriellen Rohrleitungsbau und hat sichdurch Qualität, Marktnähe und Kundenorientierung einen Namen als geschätzter
Partner der (petro-) chemischen Industriegemacht.

Arbeitsgebiete:
Rohrleitungsbau
Engineering
Anlagenvermessung
Kraftwerkservice
Mechanisierte Rohrvorfertigung
Maschinentechnik
Armaturen- und Pumpenservice

Nach Deutschland hat sich inzwischen China zum zweitwichtigsten
Markt für Samson entwickelt. Auchder Mittlere Osten und die Golfstaaten zählen zu den Wachstumsregionen in denen Samson über vieleinternationale Anlagenbauer in Europa, China, Korea und den USA mit
Projekten beteiligt ist. Im Bereich
der alternativen Energien hat sichbesonders in Spanien der Geschäftsbereich solarthermische Anlagen
außergewöhnlich entwickelt. Hier

präsentiert:

Dizzy Gillespie by William Gottlieb

Stellventile sind das Kerngeschäft der Samson Gruppe. Aber die Periphe-Performing for you

kommen vor allem balgabgedichtete Regelventile bei Wärmeträgeröl
zum Einsatz.
In der Prozessautomation verbindet
man mit dem Namen Samson eine
marktführende Position bei Stellgeräten. Was waren für Samson die
Meilensteine auf dem Weg zu dieserStellung?

H. Grimm: Ein wichtiger Schritt war
das Konzept einer kompakten, modular aufgebauten Stellgerätefamilie, die Anfang der siebziger Jahre
mit der Baureihe 240 erstmals dasInter­esse der chemischen Industriefand. Diese Baureihe wurde kontinuierlich konstruktiv aufgewertet
und ergänzt Daneben entstand fürden Einsatz in sogenannten „ColdBoxen“ ein zusätzliches Ventilprogramm für Luftzerlegeranlagen.
Heute gehören fast alle weltweit
agierenden Gasehersteller zu unserem Kundenkreis.
Im Jahr 1992 brachte Samson
den ersten digitalen Stellungsregler
mit offener Hart-Kommunikation
auf den Markt, der 2002 durch eine
Stellungsreglerfamilie mit voll im
Stellungsregler integrierter Diagnosefunktionalität ersetzt wurde. Diese Baureihe wurde jetzt ergänzt mit
integrierten Drucksensoren, dieneue Möglichkeiten bei der Auswertung und Abschätzung der Durchflussdaten ermöglichen.
Im Lauf der letzten 25 Jahre hatsich Samson mit der Integration
von Spezialisten der Aktorik imDrehstellventilbereich wie die Firmen Pfeiffer mit ausgekleideten
Armaturen, Vetec mit Drehkegelventilen, Starline mit geschmiedeten Kugelhähnen, Air Torque mit
Schwenkantrieben und Leusch mit
dreifachexzentrischen Stellklappen
zu einem Main Valve Vendor für die
Prozessindustrie entwickelt, derKomplettlösungen konzipieren undanbieten kann.

T. Muth: Dabei spielt auch die richtige
und sorgfältige Auslegung eine wichtige Rolle, weil dies die beste Basis fürSicherheit und Zuverlässigkeit ist –eine Frage also des applikationsorientierten Services. Produkte lassensich heute nur noch erfolgreich vermarkten, wennein professionell aufgestellter Kundendienst
vorhanden ist. Samson
verfügt über ein dichtes,
leistungsstarkes
und weltumspannendes
Netz von Service-Stützpunkten mit auditierten
Werkstätten. Der Kundendienst von Samson trägt durch
sein umfangreiches Portfolio an
Dienstleistungen und Produkten
entscheidend zur Wertschöpfung
der traditionellen Vertriebsprodukte bei.
Neben lückenlosen Bild-TextMontage- und Prüfanweisungen fürArmaturen, auch in Form von animierten interaktiven Darstellungen,werden durch maßgeschneiderte, diekomplette Produktpalette der Samson Group abdeckende Schulungenpraktische Kenntnisse an Stellventilen und Anbaugeräten vermittelt.
Zusätzlich werden alle theoretischen
Kundendienst-relevanten Themen
behandelt. Sehr praxisbezogen läuft
auch ein „training on the job“ während einer Inbetriebnahmen ab, woden Kunden Wesentliches über die in
ihrer Anlage eingebauten Stellventile und Anbaugeräte vermittelt wird.
Wo liegt das weitere Innovationspotential bei Ventilen? Wird es auf dem
Weg zum Condition Monitoring in Zukunft verstärkt Sensorik in den Ventilen geben?

H. Grimm: Wir haben heute zwei Megatrends im chemischen Anlagenbau: einerseits world-scale Anlagen
mit immer größeren Durchflussmengen und andererseits kleine
flexible Mikroanlagen für Batchprozesse. In beiden Fällen sind intelligente Stellventile mit integrierter
Sensorik und Intelligenz gefragt, um
Anlagenzustände zu beobachten
und Ausfallzeiten durch vorbeugende Diagnose und Wartung zu minimieren. Grundsätzlich gilt es, erst
einmal die Sensorik auszuwerten,
die für die Grundfunktion des Gerätes unabdingbar ist. Jeder zusätzliche Sensor stellt zunächst eine Fehlerquelle dar. Drucksensoren mit
der notwendigen Qualität haben wir
erst seit Kurzem, weniger wegen derDiagnose, sondern um zusätzlicheFunktionen zu bringen. Einen Körperschallsensor in Verbindung zum
Stellungsregler zur Erkennung derinneren Leckage oder kritischen Betriebszuständen von Ventilen bieten
wir schon länger an.
T. Muth: Ein zukunftsweisender undschnell an Bedeutung gewinnender
Bestandteil des Leistungsumfangs
im Servicebereich sind intelligente
Diagnose-Werkzeuge, mit deren Hil-H. Grimm: Zur Steigerung der Energieeffizienz müssen wir immer
Drehzahl der Pumpe und Ventilstellung zusammen im Auge behalten.
Durch Frequenzumrichter geregelte
Pumpen werden sicherlich nicht das
Regelventil ersetzten. Wir denken
jedoch an regelungstechnische Lösungen, die das Optimum hinsichtlich Funktion und Energieeffizienz
aus der Kombination von Stellventil
und drehzahlgeregelter Pumpe bei
besserer Wirtschaftlichkeit herausholen. Natürlich gilt dies nur fürbestimmte Prozessanlagen.

fe eine Vielzahl von Zustandsdatenüber Armaturen, eine Art Historie,generiert werden. Diese Details
können messstellenbezogen gesammelt, gefiltert und ausgewertet werden. Auf diese Weise können kon-Meisterhafte
Druckluftlösungenaus einer Hand
ComVac 4.–8. APRIL 2011 HANNOVER

HALLE 26 STAND B40

www.atlascopco.dekrete Empfehlungen über vorbeugende Wartung an den Kunden
gegeben werden. Eine derartige
Online-Überwachung der Stellgeräte-Performance trägt dem Konzept
der Anlageneffizienz und Kostenminimierung Rechnung. Kunden bewerten mit den so gewonnenen Informationen die Lebenszykluskosten
ihrer Anlage.
Ein wichtiger Baustein der von Ihnen
angesprochenen Anlageneffizienz ist
die Energieeffizienz, ein Thema, dasderzeit die Diskussion beherrscht.
Sehen Sie das Regelventil in Zukunft
durch über Frequenzumrichter geregelte Pumpen bedroht?

Instandhaltungsservice
Anlagengroßstillstände
Kunststoffverarbeitung
Werkstoffprüfungen
Kolonnenservice
Stahlbau
Gerüstbau
PLTWEBER

Am Chemiestandort Frankfurt-Höchst
hat Samson bei der Ventiltechnik seit
vielen Jahren die uneingeschränkte
Vorreiter-Rolle – Sie nutzen Ihren
Heimvorteil insbesondere im Wartungs- und Servicefall. Inzwischensind nicht nur die Märkte, sondern
auch die Fertigungsstätten globalisiert. Wie stellen Sie sich auf dieseSituation ein?

H. Grimm: Nicht nur am Standort
Frankfurt hat Samson eine VorreiterRolle. Obwohl sich die Samson-Gruppe mit lokalen Produktionsstätten inItalien, der Türkei, in China, Indien
und in den USA auf die Anforderungen dieser Märkte eingestellt hat,stand und steht der Standort
Deutschland nie zur Disposition. Hierin Frankfurt schlägt das Herz derGruppe, und hier befindet sich ein
Produktions- und Entwicklungszentrum für Stellgeräte, das unsere
Kunden aus aller Welt bei jedem Besuch in Erstaunen versetzt.
Der hohe Grad unserer Fertigungstiefe ermöglicht uns ein hohes
Maß an Kontrolle der Qualität unserer Produkte. Und Qualität wird sichauf den Märkten, auf denen wir uns
befinden und auf die wir abzielen,
immer gegenüber reinem Preisdenken durchsetzen.
T. Muth: Neben dem Produkt steht
immer auch die Dienstleistung, derService, der eine optimale Auswahl
der geeigneten Armatur, eine reibungslose Inbetriebnahme und eine
Vor-Ort-Betreuung über die gesamte Lebensdauer sicherstellt. Hierzu
hat die Samson-Gruppe neben dem
engmaschigen
Servicenetz
inDeutschland auch weltweit Servicecenter an den großen Chemiestandorten aufgebaut.
Weitere Bausteine der langfristigen Kundenbindung sind die Vorbereitung und Abwicklung von Anlagenstillständen und Inbetriebnahmen,
wo erfahrenes und spezialisiertes
Stammpersonal mit den SamsonKollegen vor Ort zusammenarbeitet.
Als Beispiel sei die Inbetriebnahmeeines „world-scale“ steam cracker in
Abu Dhabi genannt, wo wir mit Mitarbeitern der Samson-Niederlassungin Dubai unter straffen Zeitvorgaben
1.500 Armaturen erfolgreich in den
Prozess integrierten.

ROHRLEITUNGSBAU

www.weber-unternehmensgruppe.com
Hans E. Grimm, Mitglied des Vorstands von Samson und verantwortlich für Vertrieb und Marketing (rechts), und Thorsten Muth, Leiter der Abteilung
Service-Support International bei Samson (links)+ + + Alle Inhalte sind Online verfügbar unter www.chemanager-online.com + + + 

chemanager-online.com/tags/
automation

www.gitverlag.com