シードの戦略

財務戦略

トップラインの拡大、キャッシュ創出力の強化、B/Sの健全化により、安定的な利益体質を構築する
取締役 専務執行役員 管理本部 本部長兼経理部 部長

主要方針

戦

財務目標の達成■●

連結売上高400億円への足場を固める●

営業利益ベースでの増益を継続する●

EBITDA50億円を達成する●

利益効率を高め、ROE10%を目指す

杉山 哲也

略

キャッシュ創出力向上

投資
●

■

成長を支える設備投資■

規律ある成長投資を実現

●

成長投資
設備投資

キャッシュ創出

資産効率向上

シードは2024年目標の連結売上高360億円の達成の収益への貢献力を早期に向上させ、グループ全体のに向けて、シリコーンハイドロゲル素材のコンタクトレンシナジー効果を最大化することにより、ROE10％の水準

ズ新商品の投入と各チャネルでのシェアの拡大により、を確保します。

トップラインを拡大します。同時に、当社の主力商品でさらに、資金調達力の維持向上の観点から、B/Sのある「シードPureシリーズ」
を中心に、コスト構造を徹底健全化を図ります。売上規模に応じた適正なB/S規模を的に見直し、生産効率を向上させることによりキャッ保つとともに、ゴーイング・コンサーンの観点から必要とシュ創出力をEBITDA50億円レベルまで引き上げます。

なる事象については適切に対処し、健全な資金調達をこれらの施策を通じて、利益率を改善し、投資余力を高可能にする利益体質を確立します。

め、直近の収益にとどまらないサステナブルな成長を目

なお、業容拡大に向けての投資については、そのタイ指します。加えて、将来への投資であるR&Dの水準をミングを重視し、資本コストを意識した規律ある投資を維持することにより、キャッシュ再生産サイクルを長実施します。そして、常に資金調達余力を確保しながら、期にわたり実現できる利益体質を構築します。

市場環境の急激な変化にも機動的に対処できる柔軟な

また、当社は装置産業であるため、継続的な設備投資は不可欠であることから、より効率化、省人化を実現する設備を導入し、利益体質を高めます。そして、海外子会社体制づくりに取り組みます。
以上の戦略により、配当性向30〜40%を実現する安定的な利益体質を構築していきます。

安定した株主還元

プライム市場を視野に、安定的かつ継続的な配当を目指します
中期３ヶ年経営計画の最終年度（2024年3月期）までに、プライム市場の■1株あたり配当金上場維持基準適合に向けた各種取り組みを進めていきます。上場維持に

12 円

■配当性向

12 円

向けては「流通株式時価総額100億円」を達成すべく、1,100円の株価を30〜40%目標目指します。また株主の皆さまへの適切な情報発信と透明性の確保に努めるとともに、配当性向30〜40％を目標とした配当を継続していきます。

12 円

21/3

22/3

23/3

24/3 （期）

株式会社シード SEED Report 202215

シードの戦略

販売戦略（国内）

シードの戦略

高付加価値商品の拡販と新商品の投入により、海外市場の変化に迅速に対応し、中長期的な事業収益力を強化する

取締役 常務執行役員 営業本部 本部長

主要方針

戦

市場競争力の強化・収益力の強化■●

既存商品の販売拡大●

中長期的な事業収益力強化■

海外事業本部 本部長

略

収益力のある商品の販売拡大

シード
1dayPure EDOF

新商品の開発

齊藤 隆史

主要方針

戦

市場競争力の強化・収益力の強化■

既存取引国で販売拡大■

高機能・高付加価値商品の拡大●

製造原価の増加を吸収する

海外事業の収益力向上

略

EUROPE
ASIA

シード
1dayPure View Support

OCEANIA

世界 40 以上の国と地域に展開主力である純国産の「シードPureシリーズ」
を中心に、果たし、新患創造を含めた顧客の囲い込みを図ります。

「日本のシードから世界のSEEDへ」を目指して関係各地域のパートナー企業との持続的関係を強化します。

品質力の高さ、きめ細やかな商品ラインアップのアピー

加えて、2022年4月より新たなカラーコンタクトレンズを構築してきたコアな既存進出地域では、現地の特徴・海外展開の基盤であるアジア関係ビジネスでは、カラールに努めるとともに、市場の伸張が最も見込まれる遠近ブランドとして販売を開始した、最新の流行を取り入れ変化に合わせた商品ラインアップの充実、マーケティング

コンタクトレンズ等の人気が高い領域に継続的に新商両用コンタクトレンズの「シード1dayPure EDOF」、た「ベルミー」
については、SNS、雑誌のタイアップによ活動、販売チャネルの開発に重点を置き、売上の拡大を品を投入し、そのニーズに応えます。そして、アイケア専門

近くを見つづける瞳をサポートする「シード1dayPureる広告宣伝を通じて、低迷した市場環境下においても図ります。一方、新規市場では、シードの認知度を広げる店等の取引先との安定した関係を維持するとともに、View Support」
およびオルソケラトロジーレンズ等の積極的に直接消費者への需要喚起を行っています。

べく、市場へのアクセスを継続します。そして、現地法眼科病院等へのテクニカルレンズの供給など、より多く人においては、事業の拡大および高付加価値商品・サーの商品・サービスをお客さまへ提供していきます。

高付加価値商品の拡販と新商品の投入を行います。

また、収益面では2022年4月からの電力をはじめとそして引き続き、収益力のある「シード1dayPureシリーズ」

したエネルギー価格の高騰に伴う製造原価の増加、における乱視用、遠近両用などの特殊機能レンズの円安による輸入原価の高騰を吸収すべく、使い捨て

なかでも市場規模の大きい中国関係ビジネスでは、売上構成比を40%に引き上げます。

コンタクトレンズ商品の順次の値上げをお客さまに越境ECを含め、目まぐるしい現地市場の変化に迅速にお願いし、段階的に採算の改善を図っていきます。

対応し、ビジネス機会を確実に捉えていきます。欧州

以上の戦略の実行により、引き続き、世界のお客さまのワンデーコンタクトレンズ「シード1daySilfa」につい関係ビジネスでは、MDR※のみならず、英国やスイスのの「見える」をサポートし、「“ 見える」に新たな価値を”ては、2022年7月より順次、出荷を開始しています。

ように独自規制を課す国の制度変更にもタイムリーお届けしていきます。

当該商品によりシリコーンハイドロゲル市場への参入をかつ効率的に対応することで商品供給体制を整備し、※ Medical Device Regulation 欧州医療機器規則

事例紹介

■

新商品の開発 ■ビスの提供を推進し、収益の増強に注力します。

事例紹介

■

また、成長分野であるオルソケラトロジーレンズについては、眼科病院との一層の協力関係を構築し、その売上の拡大を図ります。

高機能・高付加価値商品の拡大 ■グループの協力により生まれたシリコーンレンズ

より医療に密着したレンズ事業を拡大、社会課題の解決へ「シード1daySilfa」は、ドイツWöhlk社の開発素材とシードのレンズ設計との近年、世界の各地域で、デジタルデバイスの普及に伴う眼精疲労の増加、近視のコラボレーションで誕生した国産シリコーンハイドロゲルレンズ（1日使い捨て）低年齢化等が問題になっています。当社は、このような問題に取り組むために、です。含水率が高く、やわらかさが特長であり、シード鴻巣研究所で製造されています。

2024年に中国の合弁会社から発売予定のオルソケラトロジー商品や、デバイスコンタクトレンズの市場規模は、2022年3月期より微増、特 にシリコーンカテを組み込んだスマートコンタクトレンズ等の販売事業を拡大していきます。当該ゴリーは伸長傾向にあるため、同製品は、売上の拡大を期待できます。この事業の拡大にあたっては、海外グループの商品ポートフォリオを有効に活用するように、新商品を時宜に応じて投入する戦略を実行し続け、シェアの拡大に努めていきます。

株式会社シード SEED Report 2022シード1daySilfa

とともに、物流・他サービスを向上させるべく、欧州の統括と体制改善を進めていきます。

世界の近視動向（2000年‐2050年）(in millions)
Number ofpeople

さらに、シード初となる、シリコーンハイドロゲル素材

16

あらゆるビジネス機会を確実に捉える

細川 均

新価格設定
■

販売戦略（海外）

7,000
6,000
5,000
4,000
3,000
2,000
1,0000

MyopiaHigh Myopia

2000 2010 2020 2030 2040 2050
Year

Holden BA, Fricke TR, Wilson DA, Jong M, Naidoo KS,Sankaridurg P, et al. Global Prevalence of Myopia andHigh Myopia and Temporal Trends from 2000 through 2050.
Ophthalmology. 2016;123(5):1036-42.

株式会社シード SEED Report 2022

17シードの戦略

R＆D戦略

シードの戦略

探索的研究を基盤とした戦略的な製品開発により、生産力の強化と品質の管理を重視し、高付加価値製品と新領域の製品を創出する取締役 常務執行役員 研究開発本部 本部長兼開発部 部長

主要方針

戦

市場競争力の強化・収益力の強化■●

次世代製品の開発■

取締役 常務執行役員 生産技術本部 本部長

略

確実な上市と10年先を見据えた開発
探索研究

近視進行抑制主要方針

戦

信頼されるモノづくり■

品質の安定性と効率化の両立■

適切なサプライチェーン構築●

10年先を見据えた開発テーマ
スマートコンタクトレンズ

福田 猛

●

鴻巣研究所の生産力・品質の強化
適切なサプライチェーン構築と略
1号棟

研究棟

3号棟

生産体制の複合化

2号棟

倉庫棟

医薬品と医療機器の融合研究から生産まで一貫して行う鴻巣研究所

研究開発本部では、シリコーンハイドロゲルレンズその先の高付加価値製品の実用化を目指しています。

従来の大量生産する体制だけではなく、乱視用、遠やオルソケラトロジーレンズならびに薬物徐放性レンズ

さらに、コンタクトレンズに限らず、当社が保有する近両用コンタクトレンズ、個別の海外向け仕様の製品等

この自動化による効率性の追求という視点は、工場技術、ノウハウを活用できる医療機器の開発も積極的の少量多品種の製品を効率よく生産する体制を整備し、内物流においても徹底しており、資材・製品の在庫管理

医療機器であるコンタクトレンズの開発には、10〜に行い、対 象 領 域を眼 科に限 定せず、多 様な患 者の生産力を強化しています。2022年3月期より、少量多品から工場出荷時のピッキング作業までを自動化するこ15年を要するため、製品開発は10年先の患者ニーズをQOLの向上に貢献できる製品開発に努めています。

種の生産に対応する1dayレンズ専用の自動化ラインをとにより、大幅な作業効率化を実現しています。加えて等の高付加価値製品の実用化を推進しています。

両立させています。

予測しながら、戦略的に進めていく必要があります。

一方、製品開発に至る前段階における、化学・生物分稼働しており、今後は、このラインを活用し、大量生産品昨今のエネルギー価格の高騰、為替の変動、ウクライナ

そこでシードでは、今後の10年を見据え、「近視進行野などの探索的研究は、未来のコンタクトレンズを創造と少量生産品を効率的に振り分け、1dayでありながら問題等に起因してサプライチェーンが不安定な傾向に抑制」「スマートコンタクトレンズ」「医薬品と医療機器のする過程において非常に重要です。いわゆる技術の種をきめ細かい種類の製品をスピーディーに提供することがあるため、2022年3月期には、原料を常時十分に保管融合」
をテーマとして掲げ、グループ間で保有している幅広い分野で数多く持つことは、将来の事業の幅を可能となります。

できる倉庫を完備しました。

技術を集結するだけではなく、他企業、大学等とも連広げることを可能にするとともに、コンタクトレンズのまた、生産力の強化に併せて、品質の管理も重視して今後も、世界情勢を注視しながら、お客様のニーズに携して製品開発を行っています。

ニーズを拡げることにもつながるものと確信しています。

います。特に、1dayの全シリーズについては自動検査適う品質を恒常的に保証する安定した生産活動に努めそれゆえ、このような探索的研究にも、製品化を目指したシステムを導入しており、検査精度も随時向上させてていきます。

開発と同様に力を注いでいきます。

います。さらに、従来は人手で行っていた工程等も順次また、コモディティ化した 市 場 へ 投 入できるシリコーンハイドロゲルレンズや、新デザインのカラーコンタクトレンズなどの新製品も確実に上市させながら、

事例紹介

■

自動化を進め、品質の安定性と生産の効率性の双方を10 年先を見据えた開発 ■

事例紹介

■

品質の安定性と効率化の両立 ■

新領域の製品開発にチャレンジ、未来社会に貢献する

高品質製品の生産を確保する体制の整備とその精緻化

当社では、長年培ってきた技術を用いて、新領域の製品開発に挑戦しています。

当社の生産拠点である鴻巣研究所では、高品質製品の生産過程における安定

現在、内視鏡の施術中における視野の曇りの解消を目指した、ハイドロゲル製性と効率性を確保するために、検査システムのオートメーション化を進めての内視鏡用フードの開発に神戸大学と連携して取り組んでおり、その臨床的います。これにより、検査結果のばらつきを抑えることを可能にしています。

有用性を確認しながら、製品化を進めています。この内視鏡のクリアな術野の加えて、トレーサビリティの体制を整備し、いつ、どこで、誰によって作られた確保は、今後進展する遠隔治療・診断においても必須とされています。このように、眼科以外の新領域においても、当社の技術を積極的に駆使して、医療の進歩に貢献していきます。

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効率的で安定した生産活動を持続する佐藤 隆郎

その先の高付加価値製品の創出■

生産戦略

株式会社シード SEED Report 2022

内視鏡用フード製品であるかを追跡・把握する仕組みを設け、万が一問題が発生した場合には、その原因を究明できるようにしています。今後は、これらの施策の精度をさらに向上させるべく、機械学習の導入にも取り組んでいきます。

検査精度向上に貢献する自動化検査システム

株式会社シード SEED Report 2022

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シードの戦略

人材戦略

従業員の自律的な成長と挑戦をバックアップし、生産性向上を促進する

執行役員 人事教育部 部長

中嶋 高広

主要方針

戦

市場競争力の強化・収益力の強化■

成長と挑戦をバックアップ■

女性登用の推進●意欲ある人材の成長を支援

SDGｓの推進●略
多様な人材の育成

ダイバーシティ推進の基本方針

ダイバーシティ＆インクルージョンを推進

多様な働き方の実現

多様な人材が活躍できる風土醸成

連結従業員約1,000人を擁するシードでは、中長期的に挑戦し、主体的に成長できる環境を整備しています。

ビジョンの実現に向け、従業員一人ひとりの生産性のこれらの戦略を実行することにより会社へのエンゲー向上を図るため、各人の多様性の発揮を促進するとジメントを向上させ、従業員のやりがい、働きがいをともに、その自律的な成長と挑戦をバックアップする創出する好循環を築きます。

人材戦略を実行しています。

また、2022年3月期に改 正した新 人 事 制 度では、当社の2022年3月期期初における女性社員比率は、管理監督者については、その役割・責任・権限を明文化40%を超えました。
そこで、このアドバンテージを活かし、するとともに、若手社員については、昇進・登用の要件を次世代幹部候補の育成、管理職プールの形成に資する明確にし、その意欲喚起に努めています。併せて、新たな積極的な女性登用を行うほか、人事ローテーションの役職や業務に挑戦できるポストチャレンジ制度も活用実施や、各種研修機会の提供を行います。

しながら、意欲ある人材のスピーディーな中枢業務へのさらに、従業員が自らの成長を実感できる仕組みと登用を行い、その活躍推進に取り組んでいきます。

して、年齢、性別、国籍、バックグラウンドを超えた「個」の発想と、その実現を応援するために、毎年10を超える各種の公募制プロジェクトを実施、未経験業務にも積極事例紹介■

成長と挑戦をバックアップ ■未経験業務への取り組みを推奨、キャリア形成を支援
当社では、社内の優秀人材を確保、社員のキャリア形成の視点から、約30種のプロジェクトを立ち上げてきました。2023 年 3月期からは、意欲ある社員が経験業務の知見を存分に発揮し、未経験業務にも積極的に取り組めるよう、プロジェクトを公募制としました。たとえば、シードファンの創出と企業認知度の向上を図る「次世代教育プロジェクト」、環境配慮型商品の開発を検討する「革新的製品開発・工程プロジェクト」は、20代を中心とした若手によるプロジェクトであり、彼らの活躍の場を広げています。

20株式会社シード SEED Report 2022

社内報プロジェクト打ち合わせ風景