自らの力で未来を拓け
起業実践講座！

第回

インを業
2年で開業

開業 が い

原作／今村 健太郎
株式会社ビジネス忠臣蔵 顧問
瀾亭律師（弁護士）事務所 顧問
開智国際大学 非常勤講師
茨城大学 産学官連携コーディネーター
URL http://tyuushingura.jp
E-mail imamura@tyuushingura.jp

業競化

い ことがが .2 、国と。 成2 年で、 業の 産に を れてされました。

で な 起業を目 す大学生、店を3に 立を検討しているラーメン、 業でア プを目 す美容師。こののが、 業計画を作 上げ、起業の一 を みうとしています。

マンガ／森山 めらみ40

起業の目的はさまざまでハイ講師 竹田

月から大学 年生になるのですが就職してサラリーマンになるよりも勤務しているラーメン店が倒産・閉鎖することになりスマホゲームアプリを趣味で作っていたので起業したいと参加しました4

ラーメン店調理人・石橋 渡 男性 32 才
いしばし わたる大学

進

み ら い すすむ

年生・未来

休みの日に子供を見ながら家でもできそうなので美容師をしていますが才の子供がいる
シングルマザーでして3

日本産業経営大学大学院

・収入を増やす・週末起業家になる・就業経験を活かし独立する・別のビジネスに挑戦するなどが挙げられます

では皆さんの起業目的は何ですか？

3

男性

ネイルアートの副業で収入を増やしたいと考えています才

あおぞら ひかる

4

就職するかついでだから独立するのも選択肢かと思いまして⁝2019.241

2

シングルマザー美容師・青空 光 女性 38 才

『起業実践講座』会場

自らの力で未来を拓け 起業実践講座！

！！

個人的な事情も含めありがとう
ごさいました

起業する上で〝叶えたいこと〟を明確にすることは重要です！

では︑ つ以上をワークシートに書き出して優先順位を考えてください

これで自分が何を番にしたいのかが明確になってきます

優先順位は変更してもかまいません

2

1・・・

自らの力で未来を拓け 起業実践講座！

・・・

43

次に仕事以外で︑年後︑ 年後︑ 年後の〝 個人の生活目標・イメージ〟を書いてください5

例えば︑﹁ 年後で年収５００万円以上結婚予定﹂などと記入してみてください3

家族との関係といってもまだ交際相手もいないからな⁝

仮に事業資金を親御さんから借りる場合定年退職までには返済する必要がある介護が必要になる場合もあるでしょう

3

飲食店の場合は店舗だけを賃貸するか階店舗で 階を自宅とするか
1

2

スタッフを雇うか家族で経営するのかなどでも事業計画が変わりますよねて

なんとなくでも仕事以外の個人目標・家族関係をイメージしておくことも重要になります産

10

そ の 次 に〝 家 族 と の関係イメージ〟を書いてください1

例えば︑﹁ 年後に結婚年後に子供が 歳年後に子供が小学校入学
同時期に父親が定年退職﹂などと記入してみてください
10 5

344

最後に︑ 年後︑ 年後︑年後の〝自社事業の規模イメージ〟を書いてください

自らの力で未来を拓け 起業実践講座！

35

将来は今の仕事を辞めて自社事業に一本化したいということもあるでしょう

設立当初はリスクを小さく副業からスタートしてもチェーン展開で地域一帯にサービスを提供したい

小さなアットホームな店を作りたいという場合もあれば10

そのイメージを考えましょう！

今すぐ仕事を辞めて一本化は厳しいけれど

事業規模を大きくしてスタッフに任せられるようになれば子供との時間もとり易くなるわね

起業は︑自分のお金や時間︑そして人生をかけることになるので・なぜ起業したいのか

・事業と自分の生活設計をリンクできるのか
・家族との関係・協力を得られるかということも考えていくことは大変に重要なことなのです！

日本の製造業の海外売上高比率は 56.5％にまで達し、海外依存型になってきました（『ジェトロ世界貿易投資報告 2017 年版』より）。
一方で、日本国内にいると感じ難いことですが、新興国企業の世界市場シェアが高まりを見せています。それを、2016 年の薄型テレビ市場で検証してみます。図 1 と図 2 を比較すると一目瞭然で「日本国内市場→日本メーカー」「世界市場→トップ 10の中に入る日系企業はソニー 1 社のみ」という現状が見てとれます。
図 1 2016 年日本国内の薄型テレビ市場シェア
企業名
シャープ
ソニー
パナソニック
東芝
LG電子
ハイセンス
三菱電機
オリオン電機
日立製作所
船井電機
その他

（％）
企業国籍 金額ベース
日本
30.7
日本
23.3
日本
21.7
13.4
日本
2.5
韓国
中国
2.5
日本
1.9
日本
1.8
0.8
日本
日本
0.50.8̶

図 2 2016 年世界の薄型テレビ市場シェア（％）
企業名
企業国籍 金額ベース
サムスン電子
韓国
28.0
13.6
LG電子
韓国
ソニー
日本
8.5
ハイセンス
中国
6.2
TCL
5.3
中国
スカイワース
中国
4.7ビジオ
3.8
米国
3.4
Changhong
中国
ハイアール
中国
2.9
出典：図 1・2 ともに
AOC/TP Vison
台湾
2.8
米 HIS テクノロジーのその他
20.8
̶
データを筆者加工

AI や IoT によって人間が携わらない職種・業務も増え、市場シェアを奪われて事業再編ということもあり得ます。もはや、大企業に就職がイコール〝将来も安泰〟とはいえない時代なのです。とはいえ、起業・創業をするには事業資金を投資する必要があります。
労働者であれば、会社が倒産するまでは自分の貢献度・営業契約件数や会社全体の業績が多少は落ちる時期があったとしても、雇用契約で決められた給与が払われなければ労働基準法違反になります。仮に、給与未払いが発生している状況で勤務先が倒産しても、一定期間までであれば独立行政法人労働者健康安全機構が給与の立替払制度で、上限はあるものの未払い賃金の 8 割を支払ってくれることや、雇用保険に加入していれば失業時にはハローワークで求職者給付も受けられます。
一方、事業主（経営者）の場合には、顧客先が倒産して代金が回収できない状態であっても、家賃やスタッフの給与は払い続けなければいけません。急に入院するような事態になった場合も、労働者であれば有給休暇を取得したりもできますが、経営者は自分が休んでも代わりに仕事をするスタッフを雇用していれば良いですが、そのスタッフの賃金は払う側になります。また、仕事が取れても代金回収までに時間がかかり、それまでに支出が多いと結果的に資金ショートし「黒字倒産」ということもあります。
万一、従業員がミスをしたことで客先とトラブルになって相手側から提訴された場
合などでも、被告は訴訟の当事者としての代表取締役となります。管理体制の不備や、製品・サービスの品質維持は経営者の責任になるということです。
このように、労働者と事業主（経営者）では、社会保障や責任の所在が大きく変わるので、相当な覚悟が必要になります。

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自らの力で未来を拓け 起業実践講座！

私は、経営コンサルタントとして多くの起業支援をしてきました。
ある日のこと、立ち寄り先の近くに、過去に支援した店舗があるので立寄ってみました。ところが、家族経営の接客業なのですが〝子供の学校の送り迎えのため〟という理由で、営業時間中に店を閉めていたのです。これでは、リピート客が来店した際に「店が閉まっている…、閉店や撤退か…」と勘違いされてしまうこともあります。
人生には、結婚、育児、介護など、さまざまな出来事が発生します。これも労働者であれば同僚が代わりに仕事を進めてくれたり、収入面であれば育児休業給付や介護休業給付が受けられたりすることもあります。しかし、経営者にはこの様な補償制度はありません。
今すぐ明確に、結婚や出産、介護などの見通しは立たないかもしれませんが、・35 才までには結婚したい
・10 年後には自分が 45 歳、親が 70 歳だから介護もあり得るなど、ある程度のライフプランを考えておきましょう。
また「開業後すぐは収入が安定しなくても、5 年後には安定収入を図り、10 年後にはスタッフを拡充して自分が常に店舗にいなくてもいいような体制を整え、より高収入を得る」などの計画性も必要です。それが、ゆくゆくは親孝行にもつながるのです。
「将来は独立起業！」その決心が硬くても、開業資金を貯める、業界経験を身に付ける、ネットワークを作るなどの基盤は大切です。
今すぐに起業するのではなく、 例えば 5 年後の開業であれば「子どもに手がかかる今ではなく、5 年後、小学校入学で子育てが少し落ち着き、妻も専業主婦から仕事を始めて最低限の収入を得られる状態にする。それまでに開業資金を溜めて基盤をつくる」というシミュレーションをします。
さらに「10 年後、子どもは中学生、教育資金も必要である、3 店舗ぐらいのチェーンに成長させて高収入を得る」といった規模感や成長イメージを描くことも必要でしょう。仕事でも、資金調達でも、家族に了承を得やすい計画を考えることが重要です。

今回は〝起業の目的とライフプラン〟までを解説しましたが、このイメージが事業規模に大きく影響してくることを忘れないようにしてください。もちろん、不確定要素も多々あります。しかし、計画はあくまでも計画なので修正や変更箇所が出てきて当たり前です。次回以降進めていく〝創業・事業計画書〟は、金融機関に融資を受ける際に必須ですが、これも軌道修正が可能です。また、病気で事業の拡大がスローダウンした場合等に備えて、何通りかの計画を立てておくことも重要です。
日本では事業融資を受ける際に、代表取締役も連帯保証人にならなければいけない場合が多いです。ハイリスク、ハイリターンで成功を目指すことはもちろん間違いではありませんが、リスクを小さく、多少の波はあっても生活資金は確実に得られるプランも考えておきましょう。

47

2019.2

自らの力で未来を拓け
起業実践講座！

第回

2

事業ドメインと特徴を描く
スマホアプリ開発会社の立上げを検討している
大学 3 年生の未来進君、ラーメン店開業を考え始

原作／今村 健太郎
株式会社ビジネス忠臣蔵 顧問
瀾亭律師（弁護士）事務所 顧問
開智国際大学 非常勤講師
茨城大学 産学官連携コーディネーター
URL http://tyuushingura.jp
E-mail imamura@tyuushingura.jp

めた 32 歳の石橋渡さん、美容師をしながらネイルサロンを週末起業しようとしている青空光さん
38 歳たちと一緒に起業計画の作成を進める連載第2 回目。
スマホアプリ、ラーメン店、ネイルサロンのいずれも競合が多い中で自社のビジネス範囲を決めて、他社と差別化することを考えていきましょう。

マンガ／森山 めらみ40

自らの力で未来を拓け 起業実践講座！

前回は⁝

今回は事業計画を具体化するため中核的な事業範囲を示す〝事業ドメイン〟を中心に事業るをててもス

はるのるをしのとてもないないの進・なぜ起業したいのか10

男性 21 才みらい すすむ大学 3 年生・未来・事業と自分の生活設計をリンクできるのか・家族との関係︑協力を得られるか皆さん一緒に考えてみましょう！

2019.341などを考えながら年後︑ 年後の事業イメージを検討しました5

考えやすいところから進めてもらって結構です

この つは関連は強いですが初めての起業は事業資金が限られます3

小さく生んで大きく育てるで︑将来の事業範囲拡大もあるでしょう〝事業ドメイン〟は将来変えてもいいですまた〝経営理念〟〝事業ドメイン〟はすぐに思い付かないかもしれませんが拡大路線や︑経営環境の悪化で縮小を余儀なくされた際の︑判断指針にもなります

私の場合は⁝・本格中華料理店・街のラーメン屋︵中華家庭料理店︶どちらにするかですね

ラーメン店調理人・石橋 渡
男性 32 才いしばし わたる42

自らの力で未来を拓け 起業実践講座！

家庭料理で割安な料金帯になります

誕生日や結婚記念日など年に数回の来店で贅沢なコース料理を提供する高級店も考えられます

ラーメン専門店でも１杯３００〜４００円〜回の来店を程度で学生をメインに週大盛豚骨ラーメンでトッピングもあわせると杯１０００円を超え
成人男性をメインにする店も考えられますね

目指す店や3大盛豚骨ラーメンと定めた場合でも・麺の太さ・ トッピングの具材・内装や容器などにこだわり特徴を出すこともできます4321

自社の特徴は〝事業ドメイン〟に関わります

誰もが気軽に入れる店と考えたらラーメンにチャーハン︑餃子⁝街のラーメン屋さんがいいでしょう

家族 人程度で月 ・ 回の来店を期待するのであれば
2

41

シングルマザー美容師・青空 光 女性 38 才

あおぞら ひかる

美容室でも⁝

30

ネイルアートの場合は︑どのように特徴を出したらいいでしょうか？

カット︑シャンプーブローまで︑ 分以内で１８００円の店もカットだけで分近くで３０００円の店もありますね40

お子さんを見ながら副業でネイルアートをお考えでしたね

幼稚園や児童館を会場として子どもの送り迎えに来るママ向けのワークショップで参加者が自らネイルアートを楽しむ事業はどうでしょう

一度に多くの方にサービスを提供できますしご自身のお子さんの同伴も不自然ではありません

それに︑児童館などでのサービスでしたらその施設の利用者から集客しやすいのもメリットですね

児童館であれば〝美容師が教える
ママでもネイルでオシャレをできるワークショップ〟が〝特徴・差別化のポイント〟になりますね

キャッチコピーとしても素敵です！

44

自らの力で未来を拓け 起業実践講座！

現職を生かし将来的にヘアカットも〝事業ドメイン〟に加えるのでしたら・・となるでしょうか
これを〝経営理念〟につなげるとという感じでしょうか

日常のオシャレを支えるという発想から〝ネイルアート
材料の格安販売
通信販売〟も考えられるでしょうか？

通信販売は収益の安定性も図りやすく︑とてもいい発想です
また︑通常の設備投資に比べてリスクも抑えられます〝事業ドメイン〟から〝経営理念〟をイメージすることは〝特徴・差別化ポイント〟の検討にも役立ちます

ス
なく

タ

けもはればるのスももとてないといけないな

飲食店でもスマホゲームでも競合は幾つもあります

自社が選ばれる特徴が必要ですね

4

6

経営
経営

95

す業

すいいら

いす

いい

39
すいい す

27
す2

いすいら

9
いいいすら

いい業

すらす

す

す

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いすら

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す

1

1

す

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1

1

5

3

7

91

す

1

108
1

103

24

83

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