2017 年 ９月３０日
改訂2017 年 10 月

5日

＜月例会用＞

2017 年 10 月
月次経営報告の為のスピーチメモ（株）アイヴィス代表取締役 石和田 雄二

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月次経営報告（2017 年 10 月） ＜目次＞

１． はじめに｛ 10 月は下期スタート、心機一転、生産性向上で年度目標達成 ｝
２．

当社関連の最近の話題、3 件｛ 3 つの話題：KRS 再建、NUL ﾄｯﾌﾟ･ﾐｰﾃｨﾝｸﾞ、社員旅行 ｝
３． 経営管理 8 月確定試算表と年度上期業績の推定｛

上期推定の生産 1,810M 利益 60M、外部環境良く程々順調｝

４． 第 3 四半期の業務推移予想と年度目標達成への課題｛ 3Q 生産 10 億円、4Q11 億への課題解決見通しと対策 ｝
５． 10 月、11 月の受注活動対象の注目案件とその背景｛ NII_WEKO3.0、NTT_ Chat Bot 分析、SPring8 放射光 ｝
６． 年度下期の組織体制と役割、担当者の微調整について｛組織の活性化を目指して若手リーダーの登用と人材再配置 ｝

７． IT サービスの話題と動向、当社の将来へどう生かすか｛

話題 3 つ、顧客満足度調査、AI スピーカー、量子コンピュータ ｝

８． 景気動向と IT サービス経営環境の変化｛

政策誘導と EV、消費税と選挙、米国の景気動向、日銀短観 ｝
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９． 3Ｑ社内キャンペーン ： 上級 SE 大阪転勤と中途採用
期間 2 年大阪転勤 SE に優遇処置＋中途採用に 1 千万円投入 ｝｛

１０．おわりに｛

業績順調だが随所に潜在的問題、見える化と集中改造計画 ｝＜＜◎

10 月の番外広報メッセージ ＞＞

人に学ぶ、言葉に学ぶ

尾崎 翠『

おもかげを わすれかねつつ
こころかなしきときは
ひとりあゆみて おもひを野に捨てよ

おもかげを わすれかねつつ
こころくるしきときは風とともにあゆみて おもかげを風にあたえよ～』

今村さんのお別れの会で、ジュネーブ在住の娘さんの要望でご親族があいさつの中で詠まれた詩、印象的なので採録しておく。
娘さんは、今村さんの面影を重ねているのかどうか解りませんが、詩は、哀愁を帯びていても、困難を超え前に進む人を称えたもの。
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１． はじめに｛ 10 月は下期スタート、心機一転、生産性向上で年度目標達成 ｝

10 月に入ると残暑や台風の季節も終り、秋らしい爽やかさが広がる。
休日の通勤時に足を運ぶ、東御苑や北の丸公園では、ヒガンバナも、ハギの花も終り赤い実が目立ち始める季節、ガマズミ、ウメモドキ、ムラサキシキブやマユミ、高木のクロガネモチやイイギリなどです。
順天堂前では、神田川沿いにある金木犀の花の香が心地よく漂う。

業務面では、それぞれの現場が忙しく動いていることもあり、全社的情報共有がないまま、その日暮しに流れている様にも見える。
準備年の下期目標は、対上期経費 3 億増で生産を 3 億増やすこと、目先の利益よりも、将来に向け潜在力を高めることが目標、若手の成長と有償化率 UP、新卒と高技術の契約社員の採用強化、BP 連携、先端技術と IT サービスの協働、目標管理体制の整備、等々、心機一転、生産性向上と能力基盤強化に向け一緒に努力してほしい。

上野の国立博物館で運慶特別展が 9 月 26 日から開催されている。
時にリフレッシュ、仲間との連帯感も強めてほしい。

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２． 当社関連の最近の話題、3 件｛ 3 つの話題：KRS 再建、NUL ﾄｯﾌﾟ･ﾐｰﾃｨﾝｸﾞ、社員旅行 ｝
話題その１：WIT サービス部門 KRS をどう再建すべきか。

回線マイグレを通じて大阪を立ち上げる計画でいたが、終ってみると、一極集中と本社依存症で、実態はぬけ殻の危機
当面は JPTS の社内一括で凌ぐが、自立への意思と仕組み必要だ
人材不足がネックの本質、自律成長には超 30 名体制実現が条件
KRS の役割を＜先端技術＋専門人材＞に設定、中途採用に本腰

話題その２：NUL のトップミーティングでの人財対応の話

少子高齢化の下、IT サービスの未来をどう開くか、採用、教育、配置、人事制度の問題を議論するが、当社はこれからが大変だ。
最大の問題は採用より、専門不足と専門を活かす組織力の弱さ。
将来構想共有、PMPL 育成、専門資格倍増、生産性と賃金 Up、手遅れになると人材流出が始まる。あと 3 年、時間との戦いだ。

話題その３： 中国人社員も含め全社連帯イベント、紅葉の秋旅行
組織力の基礎はボトムアップ、社員相互の信頼と組織への連帯感
来年度からの 3 カ年計画を前に、同期の連帯を軸に懇親を深める
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３． 経営管理 8 月確定試算表と年度上期業績の推定｛

上期推定の生産 1,810M 利益 60M、外部環境良く程々順調 ｝☆経営管理部の 8 月度確定試算表から・・・
売上高243M

仕掛増

60M（＝月末 284M―月首 24M）

付加価値生産： 2 億 4 千 3 百万円

303M

経費

279M（製造 254M＋販管 25M＋営外１M）

経常利益24M（～営業総利益 49M、営業利益 25M）

☆経営管理部の試算表から 9 月生産、利益を予測
付加価値生産346M（＝売上 410M―仕掛減 64M ）経常利益

21M（＝生産 346M―経費 325M ）☆年度上期の売上、付加価値生産、経常利益の予測
付加価値生産1,810M（＝売上 1620M＋仕掛増 190M ）

経常利益

60M（＝生産 1,810M－経費 1,750M ）☆｛付加価値生産、経常利益｝の対前期比、年度計画比
対前期比

生産; ＋85M＜4.9%↑＞、利益; +58M＜300%↑＞

対年度計画比 生産; ＋70M＜4.0%↑＞、利益; +120M＜ ― ＞
総評

問題山積の中で程々順調 ＜＝ 実力より外部環境
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４． 第 3 四半期の業務推移予想と年度目標達成への課題｛計画 3Q 生産 10 億円、4Q 生産 11 億への下期予算と課題対応 ｝□２Q より 9 千万円増の経費を投じ、３Q7 千万増の生産を達成へ☆

3Q 生産目標 10 億円達成への対 2Q 実績からの月増分額
2Q｛7 月、8 月、９月｝＝2Q 生産実績｛282M、303M、346M｝
3Q 生産目標｛320M、320M、360M｝―2Q 生産｛ ･･･ ｝＝＞3Q 増分目標｛+38M、+17M、+14M ｝～ 69M≒70M☆ 3Q の経費増分＜賞与+外注増+採用他経費＞90M を月別再配分
2Q｛6 月､7 月、8 月｝=2Q 経費実績｛274M、278M、325M｝
3Q｛10、11、12 月｝＝3Q 経費目標｛300M、310M、357M｝☆ 3Q 利益目標｛10、11、12 月｝＝｛20M、10M、3M｝～33M☆

2Q の改善対象 ＝＞ 3Q の業績向上の努力余地と可能性
賞与増は月 1 千万 ＝＞ 経費 6 千万増で生産 7 千万増を実現①

２Q は客先常駐新人も無償が大半、この有償化が進む。

②

ARD の高単価有償作業の稼働率向上と生産性向上効果③ 「実験データ管理」等の問題プロジェクトの後遺症解消④ EITS、SSS、WITS の営業、内製、管理の赤字解消努力⑤

３Q の採用費 2 千万増、外注費 3 千万増で生産の底上げ
7□３Q より 9 千万の経費増を投じ４Q 価値生産 1 億円増の達成へ☆ 4Q 生産目標 11 億円達成への対 3Q 実績からの月額増分額
3Q｛10 月､11 月､12 月｝＝３Q 生産｛320M、320M､360M｝
4Q 目標｛350M、350M、400M｝―3Q 生産実績｛ ･･･ ｝＝＞4Q 増分目標｛+30M、+30M､+40M ｝～100M☆

4Q の経費増分＜賞与+外注増+採用他経費＞90M を月均等配分
3Q｛10 月､11 月､12 月｝＝3Q 経費｛300M、310M、357M｝
4Q｛ 1 月、2 月、3 月｝＝4Q 経費｛330M、340M、387M｝☆ 4Q 利益｛1 月、2 月、3 月｝＝｛20M、10M、13M｝～43M□

計画達成の最大の課題は、案件受注より人材確保と生産性向上☆

下期は上期比外注 50M 採用 60M 他 160M の費用増で人材補充＜＜下期計画予算 及び 18 年 3 月期決算の修正目標 ＞＞
付加価値生産： 8.8 憶＋9.3 億＋10 億+11 億＝39.1 億円
経費：8.9 憶＋8.8 億＋９.7 憶＋10.6 億＝38.0 億円

利益：-0.1 億＋0.5 憶＋0.3 憶＋0.4 憶＝1.1 億円＜＜実現性の課題と実現への処方＞＞◇ IT 動向からネックは人材、中途採用＋技術底上と BP 活用◇ MSS＋BSS の相乗効果、ESS、CRS、KRS の黒字収益増
8５．

10 月、11 月の受注活動対象の注目案件とその背景｛ NII_WEKO3.0、NTT_ Chat Bot 分析、SPring8 放射光 ｝☆☆ NII_WEKO3.0 次期文献検索
応用技術開発部 ARD4G が担当して来た文献ﾘﾎﾟｼﾞﾄﾘｰｼｽﾃﾑの再構築に関する国立情報学研究所の公募案件、
件名：「次期ﾘﾎﾟｼﾞﾄﾘｰｼｽﾃﾑ WEKO３のﾌﾚｰﾑﾜｰｸと管理機能開発一式」
入札済み、開札 10 月 13 日（金） 15：00＝＝＞ 落札後は、MSS 下のプロジェクトで開発スタート
PRJ｛（小山、八百板）千賀 PM、ARD 中尾、ARD 杉本、萩原優｝☆☆ NTT＿Chat Bot 分析
NTTDT の CiMa 担当の佐藤部長の提案、膨大な LOG を持つ部門なので機械学習で分析したい、試行的に Chat Bot から始める。
＝＝＞ 結果が出れば、NSS 下で本格的な開発を行う
PRJ｛（谷口、小橋、）山本武、福寿 ｝☆☆

SPring8 放射光の制御と実験効率化＜動画紹介＞ https://www.youtube.com/watch?v=pvFnXbkCfvs
名大の澤教授の下で AI を活用した分子構造の測定・解析自動化＝＝＞

PRJ｛（谷口、古賀）江口、仁科 ｝
9６． 年度下期の組織体制と役割、担当者の微調整について｛組織の活性化を目指して若手リーダーの登用と人材再配置 ｝□□

組織上の大きな変更点は次の 4 つ☆

社会インフラ部門を設置、NSS と SSS の 2 部で構成。

☆

BITS 部門は、BSS を残し SSS に代え MSS に入替え。

☆

名古屋支社協業推進の為、CRS を TITS 部門に加える。

☆

大阪支社を本社 ARD 出先部 KAS 加え KITS で再構成。

組織名称の変更☆

本社の部レベルは元の SS 部で再統一

CADCAM システム部 ＝＞CADCAM システム SS 部

☆ ネットサービスシステム部＝＞ネットワーク SS 部
☆ 社会インフラシステム部＝＞ソーシャルインフラ SS 部
☆ TITS+CRS＝＞TITS、CRS＝＞TBS（BIZ ｼｽﾃﾑｻｰﾋﾞｽ）□

組織の責任者、役割担当者の変更☆ ARD の部門連携推進と KRS の再立直しへ戦略的異動
ARD の営業兼業務管理担当副部長に ESS 坂本を抜擢
更改 BITS 部門の部門長は小山、副部門長は技術の古性
新 SITS 部門の部門長は石和田、副部門長は技術の潘騏
TITS、WITS 部門再編の為、名古屋大阪支社の役割変更
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７． IT サービスの話題と動向、当社の将来へどう生かすか｛話題 3 つ、顧客満足度調査、AI スピーカー、量子コンピュータ ｝☆☆
○

日経コンピュータ＿顧客満足度調査：IT 市場の変化が表面化
IT サービス部門 IBM 浮上、SI から AI データ分析に比重移る
IT コンサル｛日本 IBM、日立製作所、富士通 ｝
システム開発｛日本 IBM、日本ユニシス、富士通 ｝

システム運用｛日本 IBM、NEC、富士通（、日本ユニシス）｝
クラウド基盤｛アマゾン、NTT コム、日本マイクロソフト｝☆☆ AI スピーカー：背後の AI とクラウドが軸、米国 3 社が先行○

アマゾンが AI スピーカー「エコー」を年内発売すると発表
AI エンジン「アレクサ」搭載、AWS 上で日本語対応処理
AI スピーカーは、携帯に代わる次期商品、日米大手参入計画
アマゾン；エコー、 グーグル；グーグルホーム、LINE ；ウェーブ、 アップル；ホームボット
ソニー ；LF-S50G、 パナソニック；GA10☆☆
○

量子コンピュータ：能力 1 億倍、富士通もカナダに開発拠点
AI の計算高速化の基盤として脚光、新旧大手も開発競争参入

カナダの DWS が商用「2000Q」を発売、MS は開発言語を公開
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８． 景気動向と IT サービス経営環境の変化｛

政策誘導と EV、消費税と選挙、米国の景気動向、日銀短観 ｝☆☆
○

英仏に追随、中国も 2030 年にガソリン車の製造販売を禁止
20 年に公共バス、25 年にトラック、30 年に乗用車電動化
BYD 他中国国産メーカーは新エネ車 NEV で市場先行開拓
最大市場狙い世界大手が NEV 現地量産に向け再編再提携
電動化に加え無人運転、カーシェア、100 年１度の大変革☆☆
○

消費税と原発、それに安保法制と改憲が今回の総選挙の焦点
勝利確実の国会冒頭解散が想定外の展開、首相も背水の陣
代議士も選挙負ければ只の人、政策論争消え新旧離散集合消費税用途変更の是非とは別に今を措いて増税の機会なし☆☆ FRB 金融緩和と法人税 20%への減税で米国経済は安定成長○

ドル還流と製造業の回帰、大統領資質とは別に米経済回復
日本は円安株高だが、先行きに外圧と長期金利高騰が待つ☆☆ 10 月 2 日発表の日銀短観、景気回復が続き中小にも広がる○大企業製造業は 4 期連続改善、景況は 10 年ぶりの高水準
DI 値は大企業製造業で＋22、前回 6 月より 6 ﾎﾟｲﾝﾄ上昇
リーマンショック以降の最高値、これからも続く見通し
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９． 3Ｑ社内キャンペーン ： 上級 SE 大阪転勤と中途採用｛

期間 2 年大阪転勤 SE に優遇処置＋中途採用に 4 千万円投入 ｝☆☆

社内キャンペーン１ ： 大阪支社転勤者優遇措置で大募集○

最短 2 年間の勤務を前提に、大阪勤務の社内転勤者を大募集
募集詳細、優遇処置は別途公示する。
会社全体の健全な発展の為、是非応募してほしい。
異文化や未知の街や人との出会いは、自らを豊かにする。

☆☆
○社内キャンペーン 2 ： 西日本北陸中心に中途採用者募集
専門技術を前提に、大阪勤務の中高年者を大々的に募集
大阪に先端技術組織を旗揚げ、形から入って巨大な実を作る
３Q に２千万円、４Q に 1 千万円投入して専門家を集める
扱いは半年契約の契約社員、IT 未経験者は新人集合教育活用☆☆

社内キャンペーン３ ： 情報処理試験高度資格の取得推進○

現在の高度資格者 49 名を今後 3 年間で 3 倍増 120 人超へ
正式には来年度からだが、10 月の試験合格者にも準適応
高度資格合格者には、4 等級登用資格と共に高度資格基準の表彰金 5 万円に加えキャンペーン特別褒賞金５万円を供与。
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１０．おわりに｛業績順調だが随所に潜在的問題、見える化と集中改造計画 ｝□

上期を終わって業績は比較的順調だ
問題山積だが、人手不足の経営環境と若手の成長で計画を達成□

下期も経営環境は悪くないが、成長を目指すのは簡単ではない
全員稼働の 2Q より先行投資 3 億投じて 3 億増産、大きな挑戦□

ビジネスは、将来的な目標実現と利益の極大化を目指す戦いだ
変革期での安全志向は自滅への第一歩、挑戦が未来への道拓く□

組織力、組織の活性化が年度下期の最大の課題であり努力目標
組織力はボトムアップパワー、次期 3 か年計画の心の柱を築く□

来年度からの 3 カ年計画ではその先の未来への成長基盤を築く
成長基盤と共に、目標の 555 達成と給与所得 50%増を目指す
技術者社員 500 名、売上超 50 億、開発投資 5 億円達成。
加えて、給与所得社員の年間所得 50%増も目指す。
その先は、新経営体制で IPO、上場企業へ。
当社の未来を創るのは我々社員、力を合わせ一緒に頑張ろう。
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＜＜◎

10 月の番外広報メッセージ ＞＞

人に学ぶ、言葉に学ぶ
尾崎 翠『

おもかげを わすれかねつつ
こころかなしきときはひとりあゆみて おもひを野に捨てよ

おもかげを わすれかねつつ
こころくるしきときは風とともにあゆみて おもかげを風にあたえよ 』～

今村さんのお別れの会で、ジュネーブの娘さんの要望でご親族があいさつの中で詠まれた詩、印象的なので採録しておく。
娘さんは、今村さんの面影を重ねているのかどうか解りませんが、詩は、哀愁を帯びていても、困難を超え前に進む人を称えたもの。

ビジネスの基本が成長なら、必ず課題、問題の克服で困難と対峙する。
困難を克服する力は、過去を捨て、ひたすらに前へ進む強い意志だ。
3 か年計画の準備年であるこの下期が目標への大きな分岐点となる。
当社の未来は日本の未来、志高く共に未来を拓いて行こう。 （了）
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