技術者が輝ける職場づくりを追求

シェア世界一企業を支える
究極のキャッシュフロー経営

株 式 会 社 メ トロール は、精密 位 置 決 めスイッチで 世 界トップクラスのシェアを誇るグローバルニッチトップ（ＧＮＴ）企業。徹底的にムダを排除した「もたざる経営」を掲げる
同 社 で は、固 定 資 産 はほ と ん
どなく、製品在庫を持たない、間接部門を置かない経営を実践 している。その 独 自 の 経 営
哲 学 と、ＧＮＴで あ り 続 け る
秘 訣 な ど について、松 橋 卓 司社 長 か ら 黒田 篤 郎 中 小 企 業 事向上させることができます。

業本部長がお話を伺った。

ＭＴタッチスイッチ 」を完 成 させる

化 で 位 置 を 測 定 す る「 電 気 式（ 非 接に技術者たちが正当な評価を得られセンサー、スイッチの業界では、当その後、当 時マニュアルで 行 われ触式）」が主流でした。しかし、電気ことができました。これが精密位置ンジニアが伸び伸びと仕事をするこていた旋盤の刃先の位置決めを自動式ではセンサー自体が発する熱や磁ず、気の毒な思いをしているケースとができて、社会的評価も得られる化 す る こ と に 着 目 し、
「 高 精 度 ＭＴ

界の変 化、金属 粉の飛 散といった環社の製品が出るまで、磁力や光の変黒田本部長
よ う な 会 社 に し たいとの 動 機 か ら、タッチスイッチ 」での技 術 を活かし境の変化を受けやすく、ミクロンレ決めスイッチの原型となります。の お 父 様（ 松 橋 章 氏 ）が 創 業 さ れ た
当社は設立されました。

ながら精密位置決めスイッチの開発

ベルの正確な測定ができなくなる場を目にしてきたからです。そこで、エとお伺いしています が、創業の経緯黒田を進めていきました。１９８３年、そ刃 先 交 換 を 精 密 化、自 動 化 し た「 Ｃ

チは「機械式（接触式）」です。電気式

一方、当 社の精 密 位置 決 めスイッ

メトロールの主力商品であるから教えていただけますか。
精密位置決めスイッチは、どのよう創業は１９７６年で、今合もありました。

松橋

ＮＣ工作 機 械用ツールセッタ 」を発周 年の記 念の年に当たります。父はもともと大手メーを請け負うばかりで、社員も数名しと違ってアン プを使 わないため、温創 業 当 初は、一品 ものの設 計カー勤務で安泰のサラリーマン生活売し、これが爆発的に売れました。

度変化など悪環境に強い信頼性があかいませんでした。なかなか収 益を上げられず、苦労していました。

ります。また、接触式なので水や油、同開発の依頼 が舞い込みました。そ品を選別し、信号を出す測定器の共黒田

松橋

黒田 精度はどれくらいですか。

そんな中、トヨタ自動車から不良れまでトヨタ自動車ではヨーロッパについて、特徴や競合する他社製品

１、０ ００分の１ ミリ メー トル 単位

ほこりなどの汚れにも強く、測定精父は創業に当たって、技術者が活製 の 測 定 器 を 使ってい たので す が、との違いなどを教えていただけまで自動検出できるようになってい社：東京都立川市高松町 1-100
立飛リアルエステート 25 号棟 ５階
代 表 者 名：代表取締役社長 松橋 卓司
資 本 金：4,000 万円
従 業 員：122 名（2016 年８月１日現在）
事 業 内 容：工場の自動化に貢献する高精度工業用センサーの開発・製造・販売
会 社 設 立：昭和 51 年（1976 年）
ホームページ：http://www.metrol.co.jp/

刃先の始動位置を、最低でも度も高いのが特徴です。

躍できることを第一に掲げていましす ぐに壊 れてしまう。もっとしっかすか。

本

その精密位置決めスイッチた。とい うの も、メ ー カ ー 勤 務 時 代りしたものを国産で作れないかといます。

刃こぼれを検知めスイッチ｣ を元に精密化・自動化

際に起こる刃先０００分の１ミリメートル以内の精し、補 正 す る 装

当社の原点とも言える ｢精密位置決

当 社 に 突 きつ け ら れ た 要 求 精 度度を維持するという、非常に厳しい置 で、常 に 高 いの起点のズレやもので し た。そ れで も、独 自 の 構 造

加工精度を維持万 回の 動 作 を 繰 り 返 して も１、をゼロベースで設 計し、高い精 度とけん ろう せいし、歩 留 ま り を300

堅 牢 性を兼ね備えたセンサ「高精度は松橋 工作機械の刃物を入れ替えたんです。

技術屋の血が騒 ぎ、当社を設立した

52

うことで、当社に話が来たわけです。

「機械式」のメリット活かし世界トップクラスシェアにを送っていたのです が、 歳の時に

年 が ちょう ど

松橋社長

れまで熟練の職人に委ねられていた技術者の先代が 歳で創業大手との共同開発が転機

 式会社メトロール株松橋 卓司 氏代表取締役社長
ゲストに誕生したのでしょうか。

52

メトロールは松橋社長

インタビュア 株式会社日本政策金融公庫
黒田 篤郎
中小企業事業本部長
した ｢CNC 工作機械用ツールセッタ｣

40

株式会社 メトロール

3
JFC 中小企業だより 2016.9
JFC 中小企業だより 2016.9

4―グローバルニッチトップ企業に学ぶ
特別対談

どれくらい使われているのですか。
社を超えるＣＮＣ工万台以上に組み込まれ作機械メーカーに供給しており、創ています。

非接触式で必要となる周辺装置も不分の１ミリ

業以来約髪の毛の直径が機械式の精密位置決めスイッチに限 れ ば、世 界 トップクラスのシェア分の１レベルの微細なズレでも検知できを誇ります。

半 導 体の制 御 装置や医 療 機にも応用が利くのではないですか。
松橋械、あとはエレベーターの ディスクブレーキにも使われています。ディ
ミリほどの黒田 創業理念に「ＣＥＰＳ」を掲げを確保しておくことを心がけていきるように十分なキャッシュフローその９割を決裁しています。そして（お客さま満足）、Everyone
Satisfaction（ ステ ー ク ホ ル ダ ー・ 全 社 員 満 足 ）、 提案をすぐに実現し、失敗を許容で（ 生産 性 ）、 Speedの頭文
Productivity
字を取ったものです。

能と自主性が大切です。命令やノルていきたいと。このためには人の才常に世の中にない新しいものを造っ

ル ーティン 業 務 を や るので は な く、通の思いだったんです。分 業 化してう形の経 営 がしたい、というのが共いわゆる管理型マネージメントと違

私も大企業出身者ですが、大企業のみ出す経営です。創業者である父も主性 を重んじ、イノベーションを生済 し、手 形 も 切 り ま せ ん。と に か くも 立て ま せ ん。あ と、全 部 現 金で 決はすべて受注生産で作り、生産計画成品在庫も持ちません。当社の製品できるだけ償却を早めています。完で 社屋も持たない。機 械についても５％台に抑えています。工場も賃 貸

松橋いらっしゃるそうですね。

ために、スリム経営を大変徹底して黒田ます。

マでは新しい発明はできません。で資産を軽くして資金回転率を上げて

具 体 的には、社員一人ひとりの自すから一人ひとりの自主性とか個人いくことを心 がけています。組織上ています。最 少ロットは１個からで合せで、千 種 類くらいの製品を作っ松橋

開発・製造が共通のマスターコード

この仕組みを実現するために、営業・ンピュータが自動的にやっています。

が飛 ぶ仕 組みです。これをすべてコ社 内で チャー ジで業はＳｕｉｃａを会

ド を 渡 し、国 内 営

しょうか。

り ま す。月 末 に 利キャッシュフローを強化するの 思 い、ホ ス ピ タ リ ティ と か、そ うも間接部門を置いていません。開発・すが、受注に対する当社の基本的なを利用しています。

用履歴をプリントアウトして、提出名のうち、パート社
名いま す。ま ず、当 社の 基 本

従 業員

松橋員がようにしています。うまく兼務させを選 び、プロジェクト制で運 営するントについても、各 部門から代 表 者

新卒採用のようなスポットのイベ

とえば昨日までファーストフード店

作 業 をマニュアル 化 していま す。たて 簡 素 化 され た 製 造工程 を 構 築 し、め、製 品 の 設 計 に おいて は、き わ め

作 ら ない 」とい う もので す。そ の た

的 な 考 え 方 は、良 い 意 味 で「 職 人 をていけば、間接部門を置かなくてもで働いていたような人が当社に来ても、すぐに組立てができる体制を構築 して あ り ま す。も ち ろ ん、最 初 は作業標準時間をオーバーするでしょ造には高度なノウハウが必要ですよ

的に採用されているそうです が、製黒田

黒田 私でもできますか？（笑）
。

できます。

センサーを入社初日から作ることが通りにやれ ば、１ミクロンの精 度のう が、時 間 は か かって もマニュアルね。どのように育 成されているので創業期からパート社員を積極「職人を作らない」
適材適所の人材活用

回すことはできます。

限で済みます。

必要 がないので、経理の仕事は最小するだけ。いちいち経費を申告する

ま ず、固 定 資 産 は 総 資 産 のいうものを限りなく伸ばしていきたい。その 基 幹に なっているの がこの「ＣＥＰＳ」です。
当社では、失敗を恐れることなく挑戦する、改善に向けて努力するということを、とにかく奨励しています。新 しい 提 案 を 随 時 受 け 入 れ、素早い 経 営 判 断 を 実 現 させていま す。

られています ね。どういったものでた と え ば 年 間 １、３００件 以 上の 改

動きで作 動していますので、ディスしょうか。

与 えて 仕 事 を分 散

善 提 案 が「 気 づ き 用 紙 」を 通 し て 社

クの 減 り や 動 き を 検 知 す る た めに、部品在庫を無駄なく管理するため機を使う海外営業

い て 言 え ば、飛 行に、２０１０年からＭＲＰ（
し て い ま す。た とMaterials
え ば 経 理 業 務 につ＝資材所要Requirements Planning量計画）を導入しています。注文が入生産計画を立てないとのこと

黒田
ると自動的に必要な部品の発注が行考 え 方 は「 注 文 は 神 の み ぞ 知 る 」で

黒田 間接部門がないとのことですには ゴールドカーす。た と え る な ら、寿 司 屋 の カ ウンが、総務や経理などの仕事はどうさ体制になっているのですか。

ターで注文に応じて寿司を握るようれているのですか。

を経て 2015 年６月から現職。

今、１万点の細かい部品の組なものです。寿司のネタ（部品在庫）

松橋 １～２名の最低限の担当者はきるようにして あについて は 十 分 に 確 保 し て い ま すに業務が集中しないように、権限を置いています が、できるだけその人

われ、工場にも１個単位で生産指示ですが、具体的にはどのような生産強化につながると考えています。てしまうことがキャッシュフローの製造・販売以外の仕事を極力なくし

松橋 これは、 Customer Satisfaction 員から上がってきますが、翌朝にはティ経営企業 100 選」「グローバルニッチトップ企業 100 選」を受賞。

精密な機械式センサーが必要です。

スクブレーキもわずか社員の自主性を尊重スリム経営を徹底るということですね。工作機 械以 外くらいですから、髪の太さの黒田要で、省スペースで導入できます。

世界

サーなどと比べれば、価格も５分の１メトロールの製品は、世界で売上高を４倍に増大。工作機械向けの機械式精密センサのジャンル

松橋

黒田ルに入社。インターネットを活用した世界中の顧客との直接取引で、と非常に安くなっています。さらに、しかも、非 接 触 式のレーザーセン

Guest
7050が、寿司自体（製品）は注文が来るまで握りません。

食堂に貼り出された「気づき用紙」。年間 1,300 件を超えじたく

まつ はし経済大臣賞」「ダイバーシ
経済産業省の「中小企業 IT 経営力大賞
省大臣官房審議官、内閣官房内閣審議官、経済産業省製造産業局長

る改善提案が社員から上がってくるというで 64 カ国以上に製品が採用され、世界トップクラスのシェアを獲得。
1960 年生まれ、1982 年通商産業省（現経済産業省）入省。経済産業

製造工程は徹底して簡素化され、作業内容もマニュアル化さ100

100.55
JFC 中小企業だより 2016.9
JFC 中小企業だより 2016.96

おあつだ

れているため、パート社員が即戦力として活躍している

日本大学農学部卒業後、大手食品メーカーを経て、1998 年メトロー

黒田 篤郎

122代表取締役社長
株式会社メトロール

Interviewer

68

松橋 卓司
株式会社日本政策金融公庫
中小企業事業本部長

くろ―グローバルニッチトップ企業に学ぶ
特別対談

では心理分析

高齢社員の活用にも積極的に

黒田

松橋 できます（笑）
。の専門家から指導を受けた取り組まれているとか。

ところで工場を拝見しました
代の 社 員 も 活 躍 して黒田～

松橋
社員が、入社志が、パートの方も「セル生産方式」で代ち場に責任を持たせることで、多能社員と同様に、セル単位で自分の持松橋所で仕事を進めています。

義で年齢も性別も関係なく、適材適賞 」を 受 賞 し ま し た。当 社 は 実 力 主が、「東京都ベンチャー技術大賞優秀の社員によるチームが開発した製品活躍してくれる社員も増えています。になりました。また、入社１年目からた取 組みの結果、離 職 率は見 極めるようにしています。そうし物かどうかを感 を 持った 人

自立心や使命望 者 を 審 査 し、ションを重視してのことでしょうか。

が良いですよね。これもコミュニケー場もワンフロアになっていて見通し

いま す。昨 年 は、 歳の 社 員 と工としてモノ作りの喜びや達成感も黒田 新卒採用でも、大変ユニークな黒田
松橋作業しているのですね。

感 じて も ら え る よ う に していま す。
採用方針を取っていらっしゃるとか。

ションをとても重視されているとおしています。社長室もありません。

らです。

１人の社員 が１個の部品の組立、テなくても自分から会社全体のことを伺いしましたが、具体的な取組み内

従 業 員 同 士 の コ ミ ュニ ケ ー

黒田（笑）
。

窓際でほぼ立たされて仕事し先ほど社長の使っている椅子

人の間に壁ができないように

メ トロールは、オフィス も工スト、袋詰めまでのすべてを手 がけ

考 えて 行 動 で き る「 自 立 型 」の 人 材

松橋を集 めています。基容を教えてください。に座ってみました が、申し訳 ないで情報の共有化を徹底していま黒田る「１個流し方式」です。また、技能本 的 に 分 業 が な く、松橋すけれど大変座り心地が悪い（笑）
。

分の１などを査定して、賞与を年に３回出自分で仕事をやり切す。営 業 は ブロ グ に日 報 を 書 き、そオープンな情報を各社員が見て自立

入社員が３年以内に結 果、８人 採った 新どを基準に採用したや出 身 校、語 学 力なすことで、しっか り と し たコミュニです。当事者が顔を付き合わせて話電子メールの「ＣＣ」も基本的に禁止

打 合 せ は、原 則 禁 止 に し て い ま す。

一方、社 内での電子 メールによる黒田は同様のデスクを使用しています。

私だけでなく、座り仕事 が多い社員も仕事ができるようになっています。て、立 ち 姿 勢、座 り 姿 勢 のい ず れで電動デスクとセットになっていまし実はあの椅子は高さを調節できる７人辞めてしまった
ケーション が取 れ、そこから 新しいんまり座っていないであちこち歩き的に動いていく環境ができています。

こ と も あ り ま し た。
アイデアも生まれてくると考えるか

い 時 で 月 １、０００万 円 を 稼 ぐ サ イトになっています。

いきたいと考えています。大きい会分たちで値付けして、自由に売って座り心地が良くないので、あその 経 験 から、現 在中に、自分たちで開発した商品を自１９９０ 年 代 後 半 か ら 海 外した時期だったことも大きかったで

中 国 が「 世 界 の工 場 」と して 急 成 長

た 時 期 と 重 な っ た こ と で す。ま た、Ｃでモノが売れ始めかったのは、ちょう どインター ネッ展開したりしています。あっという教 えて 」という写 真 キャンペーンも機 械で、どんなものを作っているかを活用し、「あなたの持っている工作交 流ツールとしてＦａｃｅｂｏｏｋす。ユーザーであるエンジニア同士のかってモノを売ることができる仕組としたら、世界には松橋 日本で１人のお客さまがいる者にメッセージをお願いします。

黒田

会社にはしていきたいですね。

社にしたいとは思いませんが、強いす。外 国 語 の ホ ー ム ペ ー ジ を 作 り、間に３万人のエンジニアとのネット

み が、今 は 整ってい ま す。中 小 企 業

最 近では、ＳＮＳも活用 していま

イン タ ー ネットで 情 報 発 信 を して、ワークがつながり、Ｆａｃｅｂｏｏｋでも十分に世界を相手にできる時代

ここまで伺ったお話から、メ人の お 客 さ ま
人の お 客 さ ま に 向む しろ 中 小 企 業 だ か らこそ、なお話をありがとうございました。の か も し れ ま せ ん ね。本 日 は、貴 重

柔軟に世界にアピールできる時代な黒田がいます。その最後に、全国の中小企業経営

決 済はクレジットカードで行い、製か ら 当 社 Ｅ Ｃ サ イ ト への 導 線 に よだと思います。

トを使ってＢ品については国 際 宅配便で 送る、とり、売上も大きく伸びています。

ば海外販路 ができていました。今はだいたい、世界 中 どこでも１週間以

黒田

多品種小ロットの製品をリアルタ

トロー ルの 強 み が理 解で き ま し た。
黒田

安 価で 配 達で きる 仕 組 みの 確 立 が、イムで生産し、全世界へ短納期かつ松橋

ＧＮＴの地位を支えているわけで

大手検索サイトなどの検索結果に連動して広告が表示される有料

松橋ていることはありますか。

今 後の事 業展開について、目指しすね。
万円くらいの売上でした が、５万円 程 度のしないで、少し ずつでいいから世界特定の企業や産業、国に依存費用を払って広告を始めると売上がＥＣサイト開設当初は月イトに来てもらう仕組みです。

サービスを利用して、自 社のＥＣサインターネットでの情報発信「強い会社」を目指す
中小企業こそチャンスいうことを組み合わせたら、気 づけ展開を本格化したのですが、運が良松橋拓していったのでしょうか。

ロールはどのように海外の販路を開万円にまで伸 びました。今では多実は以 前、偏 差 値いけません。

当社では、上席者に管理されしています。

らなければなりませ松橋

社員とコミュニケーションを取れるようれをほとんどの社員が見るようにしやパーテーションはほとんどなく、常にんから、自 立した人

松橋社長の執務デスク。オフィスには壁ています（笑）
。居眠りもできません

回るということを社長自らが率先して行うことで、社員の皆さんもそうしているんですね。

新時代の海外販路開拓
ＳＮＳでエンジニアとつながる10は、具体的にどうされていますか。

松橋 ６割くらいですね。

黒田 現在の海外売上比率は？

内に国際宅配便で届けることができ私が経産省の製造産業局にいto

た２０１４年、メトロールは「グロー黒田

組立工程はライン式ではなく、「１個流し方式」で一人ひとりが違った製品を作り上げます。に厳しい品質チェックが行われている

バルニッチトップ
（ＧＮＴ）
企業 選」
％以上の世界シェに 選 ば れ てい ま す。こ れ は、ど ん な
マーケットでもア を 持った 企 業 を 表 彰 す る も の で社がす。大企業も中小企業も分け隔てなく審査したところ、結果的に中 小 企 業 で し た。実 は、その う ち ３分の２は公庫のお客さまです。
優 れ た 製 品 を 持つ中 小 企 業 は 多
いで す が、一方で そ れ を どのよ うに世界に売ればいいかわからないという経営者の声もよく聞きます。メト100ている100

最近では、自動化設備の導入による更なる合理化も図られ

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精密な手作業での組立てが多いため、常工場では、パート社員にも正80ています。上司からの指示ではなく、8270間でなければやってにしているている107
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JFC 中小企業だより 2016.982020―グローバルニッチトップ企業に学ぶ
特別対談