内閣官房 まち・ひと・しごと創生本部

宛

鹿児島にもっとエンターテイメントを!! 若い世代が創り出す地方創生。

Photo by UT

鹿児島信用金庫

かしん経営大学 鹿児島チーム

Kashin Management University Kagoshima Team背景と狙い地方創生の事業プラン作成にあたって事業を立案する上で、Introduction“自分たちが楽しめるもの”をテーマにする。

これは、若い世代が現状鹿児島に抱いている・不足している部分であるのではないか。

鹿児島への就職・観光等あらゆる産業へ共通する課題。
人口減少が避けられない中、生産年齢人口、特に未来の鹿児島を担う10代・20代へ魅力ある“まちづくり”をする必要がある。

More Entertainment!
＋＝

鹿児島初のグランピング事業（グラマラス＋キャンピング）

創業・雇用

Effect観光

若い世代が、もっと鹿児島にウォンツするものを事業として挑戦できる環境を風土として定着させ、そこで発生した事業により雇用を創出。
その影響が、新たな鹿児島の観光資源に成りうる。

本プロジェクトを若年層の流入出と雇用という観点から。そして、観光面から検証し鹿児島の活性化に繋げるプロジェクトとする。
PROJECT

BAY–s KAGOSHIMA鹿児島の若年層の動向と雇用情勢の観点から検証

RESASによる分析①

鹿児島の10代・20代の動向

Analyze①

鹿児島の若年層の流入出■ 年齢階級別純移動数を時系列にて分析
鹿児島市を年齢階級別純移動数を時系列にて分析すると若い世代の流出が多く、過去から現在までその状況は変わらない。
鹿児島は特に高校卒業生の県外就職率が高く現状転出が多く、就職期が一番の理由と考えられる。

若年層の流出が多い。

■ 転入出超過にて分析
転入出超過においては、他県地方都市からの流入が多く見られる。
逆手に取れば、本データ上位県に対してIターン等の施策やPRに力を入れ、流入・定住人口の増加を図れる可能性がある。
1位 大分県
2位 山口県3位 北海道26人(14.3%)
26人(14.3%)
23人(12.6%)

1位 東京都 570人(28.5%)
2位 福岡県 427人(21.4%)
3位 神奈川県 185人( 9.3%)

1位 沖縄県
2位 青森県
3位 佐賀県

1位 福岡県 875人(24.6%)
2位 東京都 524人(14.7%)
3位 神奈川県 292人( 8.2%)

50人(66.7%)
5人( 6.7%)
4人( 5.3%)

首都圏に対しての転出対策と、他県地方都市への魅力ある“まちづくり”が必要。
PROJECT

BAY–s KAGOSHIMARESASによる分析②

鹿児島の雇用情勢Analyze②■ 有効求人倍率
鹿児島県の有効求人倍率は直近の0.85倍が最も高く全国平均と比べても低い。全国でも46位と厳しい状況にある。
■ 一人当たり賃金
一人当たりの賃金を見ても全国平均399万円を下回る361万円で、全国で37位と他地方都市に比べて低いのが現状。
■ 創業比率
創業比率は全国平均より高い数値であり、他県に比べ創業意欲は高いと言える。
これを支える環境づくりや風土を創り、伸ばしていく必要がある。
若年層の流出は、こういった雇用環境が一要因と考えられる事に加え、職種等の選択肢の幅や生活環境、若年層が生活する上で必要なもの（楽しさ等）の影響力が少ない事が考えられ、不可欠であると考える。
PROJECT

BAY–s KAGOSHIMA

本プロジェクトの狙い①

鹿児島を活性化

Objective

More Entertainment!
＋

創業・雇用創出、若年層の流入増、流出減
本プロジェクトを具現化する事で、鹿児島の若年層へ“鹿児島にもこんなエンターテイメントがある” “仕事ができる・創り出せる”『鹿児島から発信できる』という意識と風土を創り出したい。

PROJECT

BAY–s KAGOSHIMA

本プロジェクトを“観光”という観点から検証

RESASによる分析

鹿児島への観光客動向

Analyze

鹿児島の観光を分析■ From –to分析（滞在人口）
鹿児島県の滞在人口は、平日・休日共に約80万人前後。
上位3県は九州（福岡県・宮崎県・熊本県）からである。
九州内の観光客の底上げと九州以外の新規獲得が必要。
距離、所得層、ルートも異なる為、PR等もそれぞれに応じた形で対応する必要がある。
©️鹿児島市観光統計より■ 鹿児島市観光統計©️鹿児島市観光統計より

入込観光客数と宿泊観光客数を分析
すると、県外客の約半数が宿泊していないと推察され、日帰り観光客が多いと見られる。

入込観光客数
宿泊観光客数

5,284人
2,603人

観光客に対して宿泊を動機づける観光資源が必要である。
PROJECT

BAY–s KAGOSHIMA

鹿児島へのイメージ

鹿児島の観光イメージとは？

Image of K

県外の人が鹿児島へ持つイメージは？
●鹿児島と言えば？と聞いても、良いところ、魅力などが浮かばずプラスイメージがない。関心が無い。
●鹿児島の”食”については美味しいというイメージがある。特に黒豚・さつま揚げ・芋焼酎は認知度が高い。
●桜島という観光資源は知ってはいるが、わざわざ観光して見るという核にはならない。
●西郷隆盛、五代友厚や篤姫等鹿児島の偉人については認知度が高い。TVドラマの影響が大きいと思われる。
●観光というイメージがない。海や山があるというイメージだが、リゾート感がない。錦江湾を活かせていない。
→特に女性が好むイメージ（かわいい、きれい、おしゃれ感、ロマンチック等）とミスマッチしている。
→遊べるイメージ（ショッピング（福岡県、熊本県）、温泉も他県（大分県））が欠ける。
〈 県外の人々の見方の検証 〉※鹿児島県PR戦略会議資料及びマーケティング調査結果資料より

鹿児島の観光の核となる“イメージ”と“もの”が無い。新しく創り出す事も一つの手段である。
PROJECT

BAY–s KAGOSHIMA

本プロジェクトの狙い②

鹿児島の観光を活性化

Objective②

Effect !
▼鹿児島の人達が“楽しめる”。その影響が観光客へ繋がる。
新しい観光資源となる。
本プロジェクトで、まずは鹿児島に暮らす人達が“楽しめる“場所を自ら創り出す。
その影響が観光というフィールドに新たに派生していく。

PROJECT

BAY–s KAGOSHIMA

プロジェクト〈ベイスカゴシマ〉

Project

鹿児島初のグランピング事業に鹿児島の伝統である大島紬や薩摩錫を使用したLuxury（ラグジュアリー）ブースで鹿児島らしい付加価値を。
コンセプト概況

ー 魅せる鹿児島へ。
鹿児島にもっとスマイルを!!
”自分たちが楽しめる場所を創ろう。”
自分たちのsmileが増えれば、きっとそれは伝染していく。
シンプルだけど、これはとても大切なことだと思う。

鹿児島にエンターテイメントを創りだし、観光的側面、または事業・雇用創出、若者が可能性を試せる”まち”へ。
鹿児島県に実際あるウォーターフロントパークの利用提案。
現在あるドルフィンポートはスクラップするのではなく、宿泊施設としてのリノベーションと、新たに本プランを合わせる事で相乗効果で更なる活性化を狙う事も可能。
PROJECT

BAY–s KAGOSHIMA

プロジェクト概要

計画予定地とグランピング事業概要■ 計画予定地概要

Aboutproject▼ 計画予定地（航空写真）

計画予定地 ： 鹿児島市ウォーターフロントパーク
面
積 ： 約4,000坪（全体約8,000坪）予定※ZENRINデジタウンにて算出
契 約 方 式 ： 定期借地（所有権＝鹿児島県）
現
況 ： 公園 イベント時使用
・ 常設の形をとるが県主催等のイベント時にはグランピングの為撤去が比較的容易であり、連携をとり対応可能とする
・ 本物件でなくても規模に合わせたプランが可能。

▼ プロジェクト計画図 ©️UT

■ グランピング事業概要
施

設 ：Luxury 20ブース〈 Wa-modern5 , Normal30 〉
Family 30ブース

内

容： 鹿児島発のグランピング事業を行う。

手ぶらで気軽に来れるバーベキュー施設。
デザインや空間演出にこだわり、鹿児島の人はもちろん、桜島を一望できるロケーションであるため観光客も対応可能。
メニューや空間にも鹿児島らしいものを取り入れていく。
PROJECT

BAY–s KAGOSHIMARESASによる本プロジェクト分析

立地判定①

Analyze①

本プロジェクト計画地と周辺の主要施設をRESASの流動人口マップで比較。

■ 流動人口マップ（月別推移）
本計画地に隣接するドルフィンポートを利用する
人口は多く、本計画地についても同様のポテンシ
ャルはあると考えられ、また相乗効果も期待できると推測される。
計画地とドルフィンポートは隣接している為、交流人口増加の相乗効果が得られる。

■ 流動人口マップ（時間別推移）
時間帯別でみても、鹿児島市内で天文館の次に比較的流動人口が多いドルフィンポートとの相乗効果を。18時以降の交流人口を増やしていく
ことで周辺の活性化と宿泊客数の増加が見込めると推測される。
18:00からの時間帯の交流人口を増やす事で周辺の活性化を狙う。

本計画地の事業優位性は高く、ウィークタイム（18:00～）を底上げする事で事業可能性も広がる。
PROJECT

BAY–s KAGOSHIMARESASによる本プロジェクト分析

立地判定②

Analyze②■ 鹿児島市における目的地分析
本計画地周辺（仙巌園、鹿児島水族館等）へのアプローチが多い事が分かる。
しかしながら、周辺には県外テナントが多く、現状鹿児島の人や観光客が利用できる大型食事施設が無い。また、他施設も本計画地から以南にあり、空港や他県から近いというのも強み。

■ 観光メッシュ分析（流動人口）から分かる可能性
周辺の観光流動人口は多く、特に天文館周辺からの流動人口を計画地へ誘導することで、新たな観光客の流れが生まれる可能性がある。

■ 現地調査の様子▲ 目的地分析▲ 観光メッシュ分析

計画予定地の現地調査を行い、敷地の状態や周辺施設を調査。
具体化に向け、現地を見る事でイメージの再構築とコスト面の算出を検討。

●ロケーションが良く好立地。桜島という付加価値。
●隣接するドルフィンポートとの相乗効果。
●周辺に点在する観光資源等との連携が可能。
●現況弱い18:00以降のカバーが可能。観光客の宿泊へ繋がる。
立地のポテンシャルは高く、周辺と連動する事で活用の最大化を図れる。
PROJECTBAY–s KAGOSHIMA

プロジェクトイメージ

ベイスカゴシマプロジェクトイメージ

Project Image

ウォーターフロントパークへグランピングを。

鹿児島のBAY（錦江湾）から桜島を一望できる©️BAY-sロケーション
PROJECT

BAY–s KAGOSHIMA

事業プラングランピング事業〈提供するサービス〉

Service▼ サービスタイムスケジュール■ Menu PLAN
Morning

500円

1,000円・KAGOSHIMA BLACK 7,000円～
鹿児島の黒シリーズ。主に観光客をターゲットとした商品。

Lunch

1,000円

1,500円Dinner3,000円

5,000円・HAKURAI VEGE

2,000円～

海外の珍しい野菜のみの商品。鹿児島の人をターゲット。

・KAISEN

3,000円～鹿児島の海産物のみの商品。

Point▶︎アウトソーシングを図り、他の企業と連携を図り活性化とコスト削減を図る。
▶︎鹿児島のユーザーを意識した値段設定とし、別に鹿児島らしさのある観光客向けプランを設け売上の増加を図る。

■ Event PLAN
年間のスケジュールをシーズン毎に分けイベントやメニューを開発していく。ユーザーのリピート率を上げていく事と、売上の安定的な底上げを行うのが目的。観光的視点からの事業も開催するなど魅力あるものにしていく。

Point▼ シーズンプラン▶︎ウィークポイントの月をイベントを行うことで売上の安定を目指す。
PROJECT

BAY–s KAGOSHIMA

事業プラン

ターゲットと市場

Targetand Segmentation■ ターゲット
ターゲット１
ターゲット２

20代～30代の若年層
ファミリー層＋Effect !
ターゲット３

観光客層

・鹿児島の若い世代とファミリー層をターゲットとし、鹿児島市内で身近な施設として定着化を図る。その生み出す活気が観光客へ影響を与え、ロケーションやメニューを含めた観光資源としての価値を見いだし、観光客の増加へ繋げる。
・ドルフィンポートや周辺からの流入人口を売上根拠としてターゲットとする。
※RESAS流動人口マップ（P11)より算出。
■ 鹿児島の人々が与える影響と観光客の増加イメージマップ

Point▶︎鹿児島の人達の与える影響（活気、楽しさ）で伸びる観光客の増加。
▶︎88,800人（9月・平日）＋77,000人（9月・休日）／2／31日＝2,674人

内 140人（約5%）をターゲット。

■ 市場セグメンテーション
鹿児島でのグランピングは初だが、バーベキューという観点から競合との事業セグメントを考察。鹿児島市内では、施設はなく夏のビアガーデン等に行われる一定期間のものが主となる。
競合との棲み分けは、右図のように十分可能と考えられる。

Point▶︎鹿児島でグランピング事業は初。他競合とのセグメントはできており新しい価値としてサービスを提供する事が可能。

■ プロジェクトの市場セグメンテーション
PROJECT

BAY–s KAGOSHIMA

事業計画書①

資金計画・調達計画

Business Plan①■ 資金計画総体事業費

200,250千円

・設備資金については、図面や物件調査で得た情報を元に見積もりを算出。
・人件費は18名にて雇用ベースに算出。
・製造原価はおおよそ30％を想定し算出。
※人件費根拠については、年間収入計画を参照。

■ 調達計画事業借入

200,000千円※自己資金250千円

借入金利1.8％※元金均等返済

借入期間10年※120回返済〈備考〉※デザインされた仮囲を設置※コンテナの再利用※テント費用には内装まで含む
PROJECT

BAY–s KAGOSHIMA

事業計画書②

年間収入計画

Business Plan②■ 年間収入計画
客単価×来店数×回転

Morning500円
× 20人 × 1回転
1,000円

Lunch

1,000円
1,500円

× 20人 × 1回転

Dinner3,000円
5,000円

× 30人 × 1回転

その他の考えられる収入
場代や飲料代など。
【売上根拠】 88,800人（9月・平日）＋77,000人（9月・休日）／2／31日＝2,674人

内140人（約5%）として算出※RESAS流動人口マップ（P11)より算出。
〈補足〉・全体50ブース

・売上は来客数ベースにて算出

・平日の落込みは、週末で底上げが可能と考えられる（予測数値はその平均で勘案）。

・人員数については、総体で18名の雇用創出を予定。
PROJECT

BAY–s KAGOSHIMA本事業の考えられる効果

事業の可能性Possible

Effects

インバウンドの可能性▶︎

鹿児島は、ここ近年アジアを中心とした来訪者が増加している。
（※RESAS − 国籍別訪問者数の推移より）
クルーズ船や国際線の強化などが考えられるが、本事業もインバウンド向けのメニューやサービスをプラス。
多言語・多文化に対応した（メニュー表示,看板等）施設とすることで事業拡大と鹿児島の観光活性化へ繋がる。

壊すのではなく、活かす。
▶︎

2020年ドルフィンポートが契約満了を迎えるにあたり、現在その後の活用が検討される中、現在ある建物は壊すのではなく、ホテル施設へとリノベーションを図ることにより周辺一帯が新たな観光資源として活かすことができると考えられる。

事業モデルの拡大▶︎▲ RESAS – 国籍別訪問者数の推移

鹿児島市に限らず、本事業モデルをパッケージ化しオープンにする。
他の市町村で長期的又は短期的事業として行うことが可能。
コンサルティングを行う事で利益を得る事も考えられる。予算についても規模に応じて適正に増減するモデルと考えられその場所に応じた事業展開が可能。その”まち”にあったデザイン・空間づくりを行う事が重要。
ex.）海沿い、川沿い、商店街、山、その他遊休地等※ ドルフィンポート ©️鹿児島市※ホテル等へのリノベーション©️鹿児島市©️UT

PROJECT

BAY–s KAGOSHIMA

地方創生に向かって

鹿児島の地方創生に向かってInconclusion

鹿児島のために、自分たちのためにつくる。
▶ 自発的に若い世代で創り出す・出せる鹿児島へ。創業・雇用の増加へ。

観光客にも伝わる。結果、人が増える。
＋More Entertainment!

▼Effect !
▼▶ 鹿児島の人達が自ら楽しめる場所を創り出す事で、県外からの観光客・若い世代の就職人口増加が期待できる。

鹿児島に活気が出る。
▶ 選ばれる鹿児島へ。人口非流出、流入人口増加。

鹿児島の若い世代が創り出す事業と新しい観光資源

鹿児島にもっとエンターテイメントを!! 若い世代が創り出す地方創生!!
PROJECT

BAY–s KAGOSHIMA

ご清聴ありがとうございました。
Special Thanks by BAY -s KAGOSHIMA project

株式会社創造経営研究所

取締役

宇都 泰平

学校法人鹿児島学園

広報企画室長正村 幸太郎

ヤマグチ株式会社

常務取締役

山口 秀典

鹿児島信用金庫

営業次長

高山 未央