2021 年 2 月 5 日
改訂2021 年 2 月 11 日

＜月例会用＞
2021 年 2 月
月次経営報告_文書_広報前版（株）アイヴィス代表取締役 石和田雄二

1

月次経営報告（2021 年 2 月）

＜目次＞

１． はじめに｛２．
｛
３．

当月主題： AI の将来性を分子構造解明の Deep Mind に学ぶ
当社関連の最近の話題
最新情報： 新人研修に加えた情報処理資格取得特訓の成果

実績確報： 3Q 売上 1118M 損益 97M で前年同期比減収増益

4．

令和 2 年度 1 月の経営実績速報と 2 月の業績推定｛

実績速報： 1 月の業績推定、生産 370M 経費 337M 損益 33M５．

令和 2 年度第 4 四半期の推定と通期の経営実績見通し｛

業績予想： 年度業績予測、売上 4410M 生産 4412 利益 258M

｝

｝

｝

令和３年 2 月から見える期内新案件と来期 IT サービス動向｛

経営課題： 期末から動き出す先送り案件と時代拓く新案件

７．

令和３年度を起点とする新 5 カ年計画と経営方針の概要｛｝

令和 2 年度 12 月の月次実績及び第 3 四半期確報

｛

６．

｝

経営計画：

2025 年度を目標にコロナ後の中期経営計画

｝

｝

８．

IT サービスの話題と動向、当社の将来へどう生かすか｛

市場動向： アップル・カー、ドコモの無人店舗、2021 年 CES｝
2

先行き 6 か月の景気動向と経営への影響

９．
｛

景気動向： 1-3 月期の景況、米大統領就任、GAFAM 好決算

10．
｛

｛

当社が関係する業界の業況見通しと当社への影響

産業動向：＜流通業界＞

11．

｝

コロナ禍でネット化が進む小売｝

今月の経営会議の主要議題とその背景の説明について

経営課題： 中途採用、新人採用計画、役割制度と賃金改定｝

12．おわりに｛＜＜◎

実践目標： アマゾン創業者、57 歳ジェフ・ベゾス CEO 退任

２月の番外広報メッセージ｝＞＞

人に学ぶ、言葉に学ぶ“We will not march back to what was, but move to what shall be:
A country that is bruised but whole, benevolent but bold, fierce
and free.
We will not be turned around or interrupted by intimidation
because we know our inaction and inertia will be the inheritanceof the next generation.
Our blunders become their burdens.
But one thing is certain:
If we merge mercy with might, and might with right, then love
becomes our legacy and change our children’s birthright.”
Amanda Gorman"The Hill We Climb", a poem at U.S. presidential inauguration.
The Guardian 誌の Transcript から
3

１． はじめに｛当月主題：○AI の将来性を分子構造解明の Deep Mind に学ぶ｝

コロナ禍で先端 IT の新陳代謝加速、投資縮む AI の進む道は

社会的課題が明確に浮上すると、IT サービスも又、その流れで動くことになり、AI の様なイノベーション支援型の IT サービスより、
人と情報、情報と仕事、仕事と人を繋ぐ新たな発想の業務革新型のサービスが浮上、ブームを謳歌した AI からも投資が移って行く。
米国では、19 年比で AI 専門企業への投資が大幅に減少している。
AI に関しては、投資が減ったのではなく、IT 大手が AI 強化に動き
日立の Lumada は典型だが基盤系の Service Now、製造系の CATIA
や PTC、管理系の SAP など、専業大手が AI を自社の技術に組込み始めたとする見方がある。顧客も自社の開発体制を強化している。
応用重視に移る中で、AI は純粋情報技術の延長で道が拓けるのか？
「Alpha 碁」で世界を驚かせた英国 Deep Mind 社は昨年、20 種類のアミノ酸結合で出来る無数のタンパク質の立体構造を DNA 上の1 次配列を使って推定する AI ソフト「Alpha Fold」を開発した。
「サイエンス」誌は、生化学 50 年来の難題解決と絶賛している。
AI は今後、既存科学との連携を一段と強める方向に向かう筈だ。
4

２．

当社関連の最近の話題｛最新情報：○

新人研修に加えた情報処理資格取得特訓の成果｝

情報処理資格試験発表、当社新人が応用技術試験に 23 名合格

経産省所管の IPA が例年実施する情報処理資格試験は、昨年 4 月の新型コロナ感染防止の緊急事態宣言を受け、春期は中止になった。
秋季試験は、昨年 10 月に応用技術試験とデータベースなど少数の専門技術試験が実施されたが、当社は新人のオンライン技術研修に明確な目標を持たせるべく、基本情報を超えて全員応用技術試験を受験することとし、指導訓練への対策も講じた上で受験をさせた。
その合格発表が 1 月 15 日に官報公示で行われた。
応用技術試験の新人受験者 59 名中の 23 名が合格、合格率 39%、
入社前、IT に馴染んでいない人が殆ど、研修成果としては十分だ。
その他、在籍技術者にも技術刷新と高度化に向け受験を進めたが、高度試験は自発受験なので合格者は 5 名、来期以降に期待したい。
今回の結果を受け、当社の応用技術試験合格者は 182 名、高度試験合格者 54 名、3 年後には前者 300 名後者 100 名超を目指したい。
又、当社は、AI リテラシーとして日本ディープラーニング協会のG 検定も推奨しているが、今年は 16 名が合格、全体では 37 名だ。
5

３．

令和 2 年度 12 月の月次実績及び第 3 四半期確報｛実績確報：○

3Q 売上 1118M 損益 97M で前年同期比減収増益｝

12 月の正味業績は売上 438M 生産 396M 経費 378M 損益 18M
売上高438.3M

仕掛増▲42.0M

月首仕掛

318.0M

月末仕掛

360.0M

生産高

396.3M経費

377.5M

製造費

338.1M

販管費

38.4M

営業外費用

1.0M

経常損益
☆

M：百万円

18.8M

12 月は 9 月の雇調金 17.6M 入らず、営業外益なく正味利益

9 月雇調金 17.6M は請求済みだが、処理遅れ発生で 1 月入金予定。
前月予想の経常利益はこの分減少する。10 月 13.3M は 2 月入金。
☆

第 3 四半期の売上 1118M 生産 1133M 経費 1085M 利益 48M

3Q 売上＝1118M、生産＝1133M、損益（営外利益）＝97M（49）64．

令和 2 年度 1 月の経営実績速報と 2 月の業績推定｛実績速報：○

1 月の業績推定生産 370M 経費 337M 損益 33M｝

1 月の正味実績は売上 328M 生産 370M 経費 354M 利益 16M
売上高

328M

M：百万円

仕掛増

42M

(＝360M－318M)

生産高

370M

経費

337M

製造費

314M

販管費

39M

営業外費用
経常損益
☆

（＝354M－17M）▲16M（＝1M－17M）
33M（＝16M+17M）

1 月入金雇調金は 9 月分 17M、控除後経費 337M で損益 33M

1 月は 9 月分雇調金 17M が入金され、これにより実経費は 337M
結果として損益は 33M となる。1 月分の雇調金は新人半数で 7M☆

2 月推計売上 250M 生産 363M 経費 356M 雇調 17M 損益 24M

1 月と比較 2 月の外注 2 名増、雇調金 7 名増（社内生産 7 名減）で2 月生産＝370M-5*0.7M≒366M、売上は営管資料：売上＝250M
2 月経費=354M+2*0.7≒355M、損益＝生産-経費+10 月雇調=28M
7５．

令和 2 年度第 4 四半期の推定と通期の経営実績見通し｛業績予想：○

年度業績予測、売上 4410M 生産 4412 利益 258M｝

4Q の生産推定 1165M 経費 1083M、雇調金加え利益 118M

3 月は製造流通現状維持で応技 5 名公共 15 名名古屋 3 名大阪 2 名
有償増 25 名、社内（雇調対象）で対応、生産 25 名分経費増なし。
3 月生産＝366M+25*0.7M=384M、経費=355M、雇調 11 月=13M
未計上生産増分 30M、経費 20M に前受け増分 15M 生産利益増へ
4Q 生産＝370M+366M+(384+30+15)M＝736M+429M=1165M
4Q 経費=354M+355M+(355+20)M=709M+375M＝1084M
4Q 損益＝33M+28M+(384-355+13+15)M＝61M+57M＝118M※☆

雇調金は 9 月 10 月 11 月分 17M+17M+13M＝47M

下期生産 2298M、経費 2179M、営業外益 96M で損益 215M

下期生産＝1133M＋1165M＝2298M、利益＝97M+118M＝215M
営業外益 49M＋47M=96M、正味営業利益＝215M-96M＝109M○

年度売上推定 44 億 1 千万円、雇調金加え利益２億 5800 万円

年生産＝2114M+2298M=4412M、利益=43M+215M=258M
前期比仕掛増分を 2M に抑えて売上 4410M、前期比売上▲8M
減収増益だが、雇調金 173M 除き正味利益 85M で実質減収減益
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６．

令和３年 2 月から見える期内新案件と来期 IT サービス動向｛経営課題：

期末から動き出す先送り案件と時代拓く新案件｝○ 緊急事態宣言は 1 月延長、新年度に向け新業務の芽が出て来た
今期後半もコロナ下で停滞していた DX 関連など出番を待っていた案件が新年度を前に年度最終月の 3 月、彼方此方で芽吹き始めた。
緊急事態宣言の効果が出てきたのか、一日当り都内の感染者数は
1 月中旬の 1000 人規模から 500 人以下に縮小しつつある。
これが 200 人規模に下がれば、年度初めから一気に案件が膨らむ。
今、現場から出ている案件は、以下の通り。
☆１．SC 社(K 社_溶接ロボット知能化_Successor+ AI_モデル変更)☆２．ND 社(技革新本_GAIA 基盤構築_承認申請_論理設計)☆３．NI 研(JAIRO-Cloud ﾃﾞｰﾀ公開基盤 WEKO3_機能追加開発)☆４.

NU 社(JP 第三次郵便_マスタ管理系開発)☆５．TS 社(T 社_床裏ビッグデータ解析_パノラマ画像生成)☆６．TS 社(T 社_金型類似形状検索システム_プロト作成)
実用試行の先端技術案件が多いが、将来に繋がる大物案件もある。
☆２の GAIA 案件、論理設計で要員倍増、次世代環境で基盤開発、☆３の NI 研、☆4 の JP 案件と共に将来見据えた要員配置を行う。
9令和３年度を起点とする新 5 カ年計画と経営方針の概要

７．

｛経営計画：○

2025 年度を目標にコロナ後の中期経営計画｝

万博の 25 年度目標に若く成長力のある超 1 千人の会社を創る[目標] 2026 年 3 月期に社員超 1 千人（院卒 330 名：年齢 33 歳）へ
売上高 82 億円利益率 10%、情試資格：応用 600 名高度 300 名｛東京 400 名、名古屋 200 名+研究所 100 名、大阪 300 名｝[前提]①

コロナの出口が見える時期を 21 年 10 月頃とする②

22 年以降の数年 IT 需要倍増、技術側は売り手市場③

当社技術者は若く優秀、22 年以降生産性年々12%UP[ｼﾅﾘｵ] ☆１

20 年度は減収増益、新人能力は次年度以降成果倍増☆２

新人採用育成、技術転換と能力向上で高成長支える☆３

良質顧客、トヨタ、NTTDT、IHI の下で未来へ挑戦

[計画]

売上高

生産高

利益

技術者（社員）採用数

21 年度

4800M

4920M

295M

580(610)

100

22 年度

5400M

5410M

379M

660(690)

100

23 年度

6000M

6060M

486M

740(770)

120

24 年度

6800M

6970M

612M

820(860)

120

25 年度

8200M

8360M

782M

910(950)

150
10

８．

IT サービスの話題と動向、当社の将来へどう生かすか｛市場動向：アップル・カー、ドコモの無人店舗、2021 年 CES｝○

アップル・カーは産業構造破壊、テスラやグーグル超える衝撃

昨年暮れ、ロイター通信が、アップルが EV 車の本格開発目指し、
自動車部品メーカーと交渉を進めているとのニュースがあったが、
1 月 8 日、韓国の現代自動車がアップルと EV 自動車生産について交渉を進めている事実を公表、アップル・カーの現実味が増した。
EV は、従来のエンジンを駆動系の軸に据えたガソリン車に比べて電池とモーターの汎用部品が中心になるので新規参入障壁が低く、電池を前面にテスラが参入、自動運転用の制御ソフトで差別化したグーグル（ウェイモ）が参入を計画しているのは、周知の事実だ。
ソニーも昨年の CES で発表した車「VISION-S」の実用化が進んでいることを今年の CES で発表、中国 IT 大手百度も自動車メーカー
浙江吉利控股集団と提携、EV の生産販売を行うことを発表した。
彼らとアップルの根本の違いは、伝統の iPhone と同様、車全体のデザインはするが、製造に必要な主要部品と車体組立はアップルの仕様に基づいて外部に発注するファブレスメーカーになることだ。
これは、既存自動車メーカーには大変な脅威になる可能性がある。
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従来のガソリン・エンジン車は、駆動系の中心であるエンジンから主軸・車軸を通して車輪を回転させる構造、走る・止まる・曲がるという車の基本動作の駆動も制御も全体一体で動いており、自動車の製造では、車体も部品もそれぞれの高度な専門機能と共に設計も生産も関係部署と相互に擦り合わせながらモノ作りが進められる。
産業構造的にも、関連業界は、企画と販売を担当する大手の完成車
メーカーの下、部品メーカーが垂直統合的に位置づけられてきた。
アップル・カーの出現は、これを根本から変えるものになる筈だ。
EV 自体が総合完成車メーカーより部品メーカー、特に二次電池やモーターの高度専業の存在感は格段に高まるが、製品化と販売責任の中心を担う大手完成車メーカーの存在感は従来とは変わらない。
しかし、アップルは、完成車メーカーを下請けに持つ自動車製造の頂点に立つ工場を持たない水平分業型の実質的完成車メーカーだ。
現実に、アップルは、韓国現代自動車傘下の起亜の米国内工場での委託生産契約を詰めている段階、日本国内でも横浜市内の研究所を中心に部品メーカーや一部完成車メーカーと交渉中であるという。
トヨタの 9 倍の時価総額を持つアップルの参入は、既存メーカー、部品メーカー巻込んだ CASE 革命、自動車産業大転換の始まりだ。
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○

DX の本質は IT 活用の新事業創造、ドコモもリアル分野進出

コロナ下の非接触や在宅勤務拡大で空いたビルスペース活用という直下の社会ニーズを踏まえて、ドコモは無人店舗経営に参入する。
当面、21 年度上期に首都圏中心に 100 店舗を展開、順次、実績を踏まえ、大阪地区などを含めた都市圏で増やして行く計画の様だ。
店の内容は、カップ麺やお菓子、電池など 50 点程の商品を想定、自販機を前提に IOT 機器とカメラを駆使、ネットワークを活用し、自販機の開閉、温度調節、購入品の認識、在庫の管理などを遠隔で監視制御、入出ゲートでは専用アプリで認証とスマートフォン決済
やクレジットカード決済を行い、定期的な商品の入替え時以外では極力、無人の店舗運営とし、店舗経営上の課題解決を積上げる。
ドコモは米国のベンチャーに投資、商品に貼付けた RFID を前提に読取りセンサーとカメラ、コンピュータヴィジョン・ソフトを活用した無人店舗の実用化を進めており、今回の自販機の無人店舗から
衣料品や食品なども加えた無人店舗運営を視野に入れている筈だ。
DX の本質はデジタル技術を活用した事業構造の創造改革にある。
デジタル技術は、サービスとして提供して来た IT サービス企業にノウハウが貯まる筈で、ドコモのリアル進出もその延長上にある。
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○CES の話題は講演と仮想、オンラインで見本市の活気消える

今年の CES は、コロナ禍の影響でオンライン開催となり、例年の様にラスベガスで 4 千社以上が出展し、世界から 17 万人が参加、活気と未来を予見させる様な驚きはなく、静かな幕開けとなった。
企業の展示もオンライン、中心は 200 を超える講演や記者会見だ。
企業展示では、スマートシティや空飛ぶタイヤの様な野心的な構想に基づく展示はなく、５G の高速大容量に対応した巻取り型の表示
大画面や AI 技術を取り入れた家事手伝いロボットなどで平凡だ。
実際に見たり、操作したりする臨場感無く、商品の訴求力も弱い。
自動車関係の展示は、最近の CES の大きな流れとなっているが、CASE の中でも今年は A より E、自動運転より電動技術に移った。
その為もあるのか参加自動車メーカーは欧州勢が多く、日本からはトヨタもホンダも日産も出展してないが、EV 化で存在感が増した
部品メーカー、アイシン、小糸などに加え、半導体関連も目立つ。
主催者側の講演で今年の技術トレンドとして挙げられたのは６点、“Digital Health”、”Digital Transformation”、”Robotics &Drones”“Vehicle Technology”、”5G Connectivity”、”Smart Cities”だ。
当社の主要テーマでもあり、コロナ後目指し技術深化に努めたい。
14

９．

先行き 6 か月の景気動向と経営への影響｛景気動向：○

1-3 月期の景況、米大統領就任、GAFAM 好決算｝

日経産業天気図の見通しと緊急事態発令後の影響と次年度展望

1 月 8 日に第二次緊急事態宣言が発令される前、正月の 1 月 3 日の日経新聞に主要 30 業種の 1~3 月期の産業景気予測が載っている。
この予測を踏まえコロナ禍の産業別影響と回復復元力を推定する。
産業天気図の「雨」は 4 業種、外食と旅行ホテル、プラント造船と電力、後の二つは中韓との競業や原子力がない中でのコロナ不況下の需要減という構造的不況業種、4 業種は暫く不況状態から抜け出
られぬばかりか、緊急事態宣言下では一層厳しい状況に陥る筈だ。
「小雨」は、アパレル、百貨店、コンビニ、精密機械、食品飲料、
医薬、貨物輸送、自動車、鉄鋼非鉄、紙パルプの 10 業種、4-6 月の不振から漸く立ち上がったが、輸出型の製造業は中国経済が元気なので浮上したが、鉄鋼非鉄と紙パルプは構造要因もあり現状維持、内需中心のアパレル、百貨店、コンビニ、食品飲料、医薬はコロナ
禍の影響を受けた低迷業種、緊急事態により在宅勤務と 8 時以降の閉店、外出抑制続けば、2、３業種は「雨」転落の可能性もある。
「晴」は巣ごもり需要のアミューズメントとネットサービスだけ、
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「薄日」の生活消費系のドラッグストア、スーパーと共に手堅い。
情報と電子部品半導体も「薄日」だが、テレワーク可能な情報関連は現状維持、品不足続く電子部品半導体は「晴」に転ずる勢いだ。
中間に位置する「曇り」が 9 業種、広告、人材派遣、家電、通信、
産業・工作機械、石油、マンション住宅で既にコロナ不況で停滞中
当面大きな変化はないが、価格競争再開の通信などコロナの出口が見えるとニューノーマルの動きに乗って需要が立ち上がる産業だ。
総じて宣言下でも製造業中心に堅調に推移するが、個人消費急減で外食や輸送、特に鉄道空輸など特定業種の集中的落込みが目立つ。
この業種は、既に大変な状況なのだが、売上高は発令前の 4 割減、
日経調査では上場 104 社の赤字は 1 月で 2300 億円に上るそうだ。
この特定部門を政府が救済するなら、今回の第二次緊急事態宣言下
でも産業全体は傷つかず、回復のレジリエンスは維持出来そうだ。
国内の個人消費は蒸発したのではなく、動くに動けずニーズの中で留まっており、コロナ後には倍になって帰って来る性格のものだ。
コロナ後には、先送りの DX 案件も、将来のグリーン投資案件も、財政で景気浮揚を支える IT 基盤整備投資も一斉に出て来る筈だ。
緊急事態を超え出口が見えれば、次年度早々に将来展望が拓ける。
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○

バイデン大統領の登場と政権の課題、現実踏まえた政策実行力

1 月 20 日、米国第 46 代大統領に、民主党のジョー・バイデン氏が就任、就任演説で「今日は米国にとって歴史的な民主主義の日だ。
長い試練の時を通じ、米国は困難から立ち上がって来た。民主主義
は脆いものだ。しかし今、この瞬間、民主主義は勝利を収めた。」
20 分の就任演説の中で「民主主義」に 11 回言及し、その回復の為に共和党支持者の人にも党派を超えた「結束」を何度も呼掛けた。
背景にあるのは、就任式当日の午前中、大統領特別機でフロリダに飛ぶ最後の最後まで敗北を認めず、「選挙は不正」と主張し続けた
トランプ前大統領の姿勢と影響力、そして彼が扇動した結果起きた
1 月 6 日のトランプ支持者の連邦議会への大量侵入と占拠事件だ。
コロナ禍が無ければ、「米国第一」を掲げ表面的には 20 年 2 月まで
10 年 8 か月の経済成長を実現、ウォール街の株価も最高値を記録、失業率は 3.5%と最低水準、大統領選挙は容易に勝てる筈だった。
トランプはその実現の為に、保護貿易主義を徹底、同盟国への費用負担強要と駐留軍撤退、パリ条約脱退とシェールオイル振興で米国を世界一の産油国とし、雇用拡大と製造業復活へ向け輸出超過国に制裁関税を課し、欧州とは強硬対峙、中国とは貿易戦争で闘った。
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内政では移民政策に強硬反対、白人至上主義を肯定、資産階級優遇の大減税政策で経済格差を助長、多様性を排し国内分断を進めた。
このトランプの政策は、かつての製造大国を謳歌したラストベルトの白人労働者や保守色の強い中西部や南東部の自営農を引きつけ、
しかも、単純で解り易く決断に優れたトランプ前大統領の実行力は時代に取残された大衆には魅力的、支持者を量産することになる。
共和党内部にもこの支持者人気を恐れ、正面からの反対は出ない。
1930 年代ドイツの民主選挙の下で台頭して来たヒトラーの様だ。
こうした状況下で民主主義が最終勝利、バイデン政権が誕生する。
大統領が就任式で民主主義と国民の融和と団結を説くのは当然だがバイデンの得票 8 千万超に対してトランプ支持票も 7 千万人以上、その底流に、人口上位 10%の富裕層資産が 8 兆ドルあるのに下位50%の国民の資産総額が 2.5 兆ドルと言う格差社会の現実がある。
しかも、GAFAM の様な IT 先端技術の場に成長と分配はあっても自動化無人化が進む中で労働者大衆の仕事の場は益々、狭くなる。
それに感染 2500 万人死者 40 万人超のコロナ対策が目前にある。
多様性と格差是正、国際協調、グリーン・ニューディールを標榜しトランプ政策反転だけでは解決不能、問われるのは政策実行力だ。
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○コロナ禍による米経済空前の不況と GAFA 各社の最高益更新

米国の大手 IT5 社、GAFAM はコロナ禍で低迷する米経済を横目に10-12 月期の 5 社、コロナ禍を順風に、売上利益とも過去最高だ。
米国経済も、第二次大戦の死者 40 万人を越えつつあるコロナ禍の深刻な影響を受けて、国民総生産も GDP 縮小、特に 4-6 期は空前
対前期比 31.4%の落込みを記録、7-9 月期に 33.1%と大幅に戻し、
この 10-12 月は 4.0%の見通し、2020 年通期で見て▲3.1%水準だ。
こうした経済状況下でも、大手 IT5 社 GAFAM 全部がダントツの売上利益とも二桁成長を記録している。
｛売上高 億ドル (増加率 ％)、利益 億ドル (増加率 ％) ｝として
アマゾン＝{1255 (44)､72(2.2)}、

アップル＝{1114 (21)､287(29)}MS ＝{430 (17)､154(33)}、アルファベット＝{568 (23)､152(43)}
フェイスブック＝{280 (21)､112(53)}、
グーグル、アマゾン、マイクロソフトはクラウドが伸び、グーグル
は動画 YouTube 広告、マイクロソフトはテレワークでの会議用のソフト「チームズ」が牽引、FB はコロナ禍での会員増加と広告、アップルは MAC と iPhone 販売をテレワーク需要で伸ばした。
各社ともコロナ禍で進むデジタル需要を取込んで圧倒的な強さだ。
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10．

当社が関係する業界の業況見通しと当社への影響｛産業動向：＜流通業界＞

コロナ禍でネット化が進む小売｝

コロナ禍は今、流通業界に大きな変革を迫っており、業界自身も又、ポストコロナのあるべき姿を求めて必死に変身を始めている。
百貨店は 20 年の全国売上高が 19 年比 25.4%減の 4 兆 2200 億円、75 年の 4 兆 651 億円以来の 45 年振りの低水準、緊急事態宣言での臨時休業もあるが、訪日客が途絶え、ネット通販に顧客を奪われ、婦人服や紳士服などは専門店との競合激化で、落ち込みが激しい。
三越伊勢丹の 20 年上期 4-9 月期は 367 億の赤字、2 月通期決算の高島屋は 3-11 月期で 243 億の赤字（前年同期は 164 億円の黒字）
通期決算見通しは 1-2 月の緊急事態も踏まえ 365 億円の赤字予想。
ネット通販に力を入れていても、消費構造の変ったコロナ後の市場環境の中、都心立地の百貨店が生残れるのかどうか、疑問が残る。
一方、スーパーはコロナ禍が追い風になって相対的に順調の様だ。
衣料品などは減収、内食需要の高まりで家庭調理の生鮮食品などの需要は高く、マスクやハンドソープの衛生商品、ゲーム機や書籍なども好調、まとめ買いで日用品は出るが総菜などは減少傾向だ。
セブン&アイは、スーパーのイトーヨーカドーの統合整理を検討中
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だが、ワンストップの地域販売拠点として見直しを図っている。
ドラッグも医薬品は伸びないが、食料雑貨はスーパーと同様順調。
コンビニは、郊外店は前年以上の売行きで推移する一方、都心店や駅内と駅近の店舗は在宅勤務で通勤・通学客が激減、商品も総菜や弁当など調理済み食品の品揃えが多く、厳しい状況に陥っている。
コンビニ、スーパー、ショッピングモールを抱える総合スーパー、
イオンやセブン＆アイなどの GMS は、集客を前提としたモールが閑散としており、百貨店と同様、経営的にも厳しさが増している。
GMS は個別店舗や個別の業態の収益向上よりも、地域に立脚したグループの総合力活用を考えており、百貨店からスーパー、外食と連携しながら、ネット販売推進と共に中核スーパーや地域に広がる
コンビニ店舗を拠点とした地域の宅配網の整備に取り組んでいる。
ラスト 1 マイルのスピードアップと店舗での受取り利便性向上だ。
その他、量販店や専門店、メーカーも巻込んで業態は変って行く。
基本は脱・店舗、販売しない店舗と EC、ネットコマースとなる。
それに、専業の物流業者が加わる。首都圏の物流施設は満杯状態、
人材人手も不足、WMS が支える無人倉庫、自動搬送、ロボットのピッキング、在庫管理などの効率化、受け取り用無人ロッカーだ。
21

11．

今月の経営会議の主要議題とその背景の説明について｛経営課題：○

中途採用、新人採用計画、役割制度と賃金改定｝

業態の大転換期、若手技術人材を活かす上で中堅管理層採用へ

全日空や JAＬが業績不振長期化で、先行きの業績回復が期待出来
るからでもあるが、かつての花形業種に就職した中堅人材を大量に自動車組立工場や家電量販店、販売系のセールスやコールセンター
要員として大手上場企業に出向をさせている。
空輸関係はニュースになるが、一般の不況業種や廃業した企業からも人材は移動しており、DX でビジネスモデル変更に取組む企業、
IT 導入により自動化効率化を進める企業からも人材は供給される。
最近の働き方改革の一環としても、在宅勤務や新事業の立上げによる副業や地方勤務が増えている。
厚労省側も、雇用調整助成金で危機に瀕した企業の余剰雇用の確保
支援から人材不足の介護や成長企業への労働力移転を進め始めた。
成長志向の当社が、先を見て優秀な若手人材の大量採用に動くのは良いとしても、狙いは人材育成と生産性向上、人材定着と成長だ。
その為の専門技術者、管理指導・営業人材が相当数不足している。
労働市場から未来を共有する経験豊かな人材を積極的に迎えたい。
22

○

来年度新卒採用計画：高度専門人材中心に技術 95 名事務 5 名

今年の新人が 4 月に入社すると退職予定を控除しても社員 610 名、技術系専任管理者 10 名として技術者 580 名事務系 20 名となる。
今年の新卒新人 83 名、オンライン教育になるにしても教育研修は通常に戻って 6 月末迄、7 月から現場配属で順次立ち上がる筈だ。
重要なのは、当社の成長と共に技術者の育つ良質の仕事の場、
この 1 年間の DX 対応の先送り案件、
コロナ後の経済復興を支える公共中心の IT 投資、
それとグリーン化と経済成長に向けた次の時代に向けた IT 投資、
IT サービスはコロナ後が見える次年度後半からコロナ期間の倍近い
大量の新規案件が、国内 IT サービス市場の中で立上る見通しだ。
83 名の中の半数は大学院卒の IT 以外でも高い専門性を持つ人材、
7-9 月は現場 OJT、10 月以降は各成長分野でフル稼働状態になる。
その後は更に受注増見通し、専門人材中心に不足感が表面化する。
☆
東京

3 地域の採用人材は地域の将来発展を想定し計画を立てる。
：先進 15 名/基盤 5 名/SE20/専門事務営業 5 名

名古屋：先進 10 名/基盤 3 名/SE15 名

小計 28 名：先進 5 名/基盤 12 名/SE10 名

小計 27 名大阪

小計 45 名合計 55 名23

○

年功序列排した役割制度が年功化、賃金改定と共に抜本見直し

給与水準も含め、現行の人事制度の問題点の改善方針は次の通り。
☆１

役割の年功化を排除、役割担当の固定化を防ぐ役割の任用基準となるグレードが職能給を基準としている。
☆２

役割の報酬金額軽減化、役割変更を容易にする

役割の金額重く、給与減を考え、外すべき役割を外せない。
☆３

役割の任用基準となる管理資格制度を新設する

役割資格制度は５階級、役割報酬軽減分を資格手当で補充☆４

技術役割を廃止し、５段階の技術資格制度を設ける。

技術に管理的役割は不要、有資格高度技術者の処遇も行う☆５

役割は部門管理と使命管理の二本立てにする。

管理資格を役割任用基準として、適材を期間的に配置する☆６

役割報酬＋資格手当は現行並みとし、順次改定。

博士人材、外部招聘人材、幹部候補人材の処遇を可能とする
上記方針に沿って詳細検討後制度化を行い、人事の動的活性化実現
若手技術者中心の社員 600 名規模の成長組織の新管理体制を実現し社の潜在能力を最大限活かし、幹部候補と高技術人材の処遇を行う☆

来期賃上げはベア 1 千円で 2%前後、年間賞与 4 ヵ月を維持
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12．おわりに｛実践目標：アマゾン創業者、57 歳ジェフ・ベゾス CEO 退任｝○

90 年代から始まった IT 革命の終りか、アマゾンのベゾス退任

インターネットの夜明けに、大手ヘッジファンドの若手幹部を辞め
自宅ガレージで起こした書籍の通販、Amazon effect と恐れられて一世を風靡、AWS を中核に据え年間売上高 50 兆円の超々大企業、57 歳の若さで AWS 担当のアンディ・ジャシーにバトンタッチだ。
ベゾスは IT の天才だが、グーグルのページや FB ザッカーバーグとは違って、アップルのジョブスと並ぶ、変わった出自を持つ人。
「母は 17 歳の高校生の時に私を身ごもり、養父は 16 歳でキューバから入国、英語を話せなかった。だが、勤勉で機知に富む両親が私を形作った」、これは日経が伝えるベゾスの米議会公聴会の証言。
母方の祖父は国防総省の宇宙工学者で本人もプリンストン大出だが自ら困難を超えて来た自負が、時代を拓く発想に繋がるのだろう。
アマゾンの創業は 94 年、独自分野で成長してきた GAFAM も今や体制化と共に互いに競合する時代に突入、90 年代から始まった米国
IT の大きな流れが新たな成長へ向け節目を迎えているのは確かだ。
若者に次代を託す上で、88 年創業の当社も世代交代を検討したい。
25

＜＜
◎

２月の番外広報メッセージ＞＞

人に学ぶ、言葉に学ぶ“We will not march back to what was, but move to what shall be:
A country that is bruised but whole, benevolent but bold, fierce
and free.
We will not be turned around or interrupted by intimidation
because we know our inaction and inertia will be the inheritanceof the next generation.
Our blunders become their burdens.
But one thing is certain:
If we merge mercy with might, and might with right, then love
becomes our legacy and change our children’s birthright.”
Amanda Gorman"The Hill We Climb", a poem at U.S. presidential inauguration.
The Guardian 誌の Transcript から

これは 1 月 20 日、米国第 46 代大統領ジョー・バイデン氏の大統領就任式に於いて、大統領と女性として初めての副大統領に選ばれた
カマラ・ハリス氏の宣誓式の後、自作の詩を朗読した 22 歳の黒人
女性アマンダ・ゴーマンの詩の一節、表題は「私たちの昇る丘」。
議事堂の Capitol Hill と新大統領下での来るべき未来を重ねた詩。
この詩は、大きく 6 節に分かれるが、表題の文章は第 4 節、最後の行動に向けての呼掛けに先立ち、これから国が進むべき道を示す。
この詩文の意味は、概略、次の様な内容になる。
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「私たちは、過去に戻るのではなく、あるべきものに向って進む：
傷はあっても全体としてまとまり、慈悲深くても大胆な、力強くも自由を大切にする、そんな国だ。
私たちは脅しによって逃惑い、やるべきことを止めたりはしない。
無為と無気力が次の世代に受継がれて行くと思うからだ。
我々の失態は、次の世代の失敗に繋がる。
しかし、確かなことが一つある。
もし、慈愛と力を持ち、力と正義を併せるなら、愛が我々の遺産となり、改革が子供たちの生まれながらの権利となる筈だ。
」
私は詩心もなく、英文詩の韻など判り様もないが、この文節の文を見るだけでも、march と move、bruised but と benevolent but、
それと fierce と free など、対句に音が重なっており、3 番目の文のI を集めた用語、次の文での blunder と burden、最後の文にある’we merge mercy with might’など、聴衆に心地よく響いたと思う。
短詩文で深い意味を伝えるには暗喩や隠喩も必要で、それもある。
私は内容しか解らないが、確かに歌い上げる様な詩なのだと思う。

この詩は、夜明けの暗闇の中、新たな朝を迎える不安から始まる。
それは、これからの未来に向けての米国の不安を象徴している。
27

“When day comes we ask ourselves, where can we find light inthis never-ending shade?
The loss we carry, a sea we must wade.
We've braved the belly of the beast.
We've learned that quiet isn't always peace.
And the norms and notions of what just is, isn’t always justice.
And yet the dawn is ours before we knew it.
Somehow We do it.”
第 2 節では、米国の多様性、’cultures, colors, characters, andconditions of man’ に触れ、’divide’「分断」の問題を提起する。
第 3 節では、旧約聖書を引用、全ての人に「安らぎの場」が必要であるとし、それを’the promise to glade, the hill we climb’と呼ぶ。
開拓精神と民主主義を大切にしながら、米国は多くの困難を超えて来たが、The power、国の力が希望と喜びを保証し始めたと説く。
次の第 4 節が表題の文章だ。これからの進む道を示している。
第 5 節は、歌う様に未来に向かって行動を呼びかける詩文が続く。
“So let us leave behind a country better than the one we were left
With every breath from my bronze-pounded chest, we will raise
this wounded world into a wondrous one.
We will rise from the gold-limbed hills of the west.
We will rise from the windswept northeast where our forefathers
first realized revolution.
We will rise from the lake-rimmed cities of the Midwestern states
We will rise from the sunbaked south.
We will rebuild, reconcile and recover.
In every known nook of our nation, in every corner called ourcountry, our people diverse and beautiful will emerge, batteredand beautiful.”
28そして、最後の文節、日が昇り、夜明けの光が辺り一面に広がる。
“When day comes, we step out of the shade, aflame and unafraid.
The new dawn blooms as we free it.
For there is always light, if only we’re brave enough to see it.
If only we’re brave enough to be it.”
「日が昇ると私たちは燃え立ち、何物も恐れず闇から外へ踏出す。
我々が闇を超えるに連れ、新たな夜明けが周囲に広がって行く。
光はいつもそこにある。見ようとする勇気が私たちにあるなら。
否、私たちが輝く光そのものであろうとする勇気があるならば。」
アマンダ・ゴーマンは、ロスで生まれ、3 人姉妹の長女として一人親の中学教師の母に育てられたが、はじめは発話障害があって人と話すことが不得手だったが、母の指導と自らの努力で障害を克服。
黒人として一人親として差別を受けた母は、教育の大切さを説き、自らも教職に就きながら教育学博士を取得、娘にも教育を施した。
アマンダは、ハーバード大学で社会学を学び、今は、職業詩人だ。
今回の詩の中でも、自分の生い立ちにも触れている。
“We, the successors of a country and a time where a skinny Blackgirl descended from slaves and raised by a single mother can
dream of becoming president, only to find herself reciting for one”
「私たちは、奴隷の子孫であり、シングルマザーに育てられた黒人の小娘が、大統領になることを夢見ることのできる、その様な偉大なこの国の継承者。そんな小娘が今この場で詩を朗読している。」
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就任式では、赤い髪バンドに、色鮮やかな黄色のコート、若々しい褐色の肌と一体となって、全米全世界の目を奪ったのではないか。
式の直前まで曇っていた空が、アマンダ登場で急速に晴れ渡ったと言われているが、傷ついた世界を素晴しい世界に変える為に自作の詩を披露したアマンダを、自然の気象もまた、応援したのだろう。
バイデン大統領も就任演説で分断を超えた統一を呼びかけている。
My whole soul is in this: Bringing America together. Uniting ourpeople. And uniting our nation. I ask every Americans to join in
the cause. Uniting to fight the common foes we face: Anger,
resentment, hatred. Extremism, lawlessness, violence,
hopelessness. With unity we can do great thing. Important thing.
今回の就任式には、トランプ大統領は出席せず、式の行われる連邦
議会の前には市民が近づけず、ライフルを構えた州兵と無人の座席を埋める星条旗、就任式は改めて分断対立の深刻さを伝えている。
底流にあるのは格差社会の経済構造、容易に unity とは行かない。
民主・共和の対立や具体的政策論争もある中で、政治家の演説は、国民の心に響かないが、現実政治を超えて国の歩むべき道を説いた
アマンダ・ゴーマンの抽象度の高い、それでいて心に沁みる詩は、想像以上に米国国民の心に響いたのではないかと、改めて考える。
当社も又、多くの問題を抱え未完成と言うより未成熟な分断状態、社会や経済環境が大きく変わる時、新旧の間に亀裂は起るものだ。
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今回の人と言葉から何を学ぶか、以下、簡単に私の考えを述べる。
結論的に言えば、☆1

変革期は、既得権の旧体制と新興勢力間に分断が起る。

☆2

分断の両勢力を統合するのは共に発展出来る未来を描く。

☆3

未来へ行動する。困難も共有することで融和が生れる。

の 3 点だが、産業が製造から流通、更には情報に移る中で、製造を担っていた東北部の白人層が衰退、サービスを支える海外から来た全国の移民集団が次第に政治、経済的力を持ち始め亀裂が生ずる。
そこに米国第一を掲げるトランプが現れ、パンデミックも拡がる。
就任式の詩人は未来の融和し調和のとれた社会、目標の丘を提示、その丘を目指し国の隅々から人々が立ち上がることを呼びかけた。
もう一つ別の視点でアマンダ・ゴーマン母娘から学ぶものもある。
◇1

長所を伸ばすより欠点を克服する努力の方が大成する。

◇2

苦難を乗り越えて来た歴史、或は経験者に学ぶのは必要。

当社に於いても社員が意識するか否かに関らず、亀裂は生まれる。
それを埋めるには現場現実から会社の未来を皆で組立てることだ。
10 年来採用の若手が育ち、コロナ後は IT サービスの一大成長期。
若さと経験活かせば時代の大波に乗れる。目指す丘に皆で登ろう。
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