2021年3月期 第3四半期決算 よくあるご質問
株式会社リクルートホールディングス
通期業績予想及び配当予想
Q1. 通期連結業績予想を修正したが、2020年11月16日に開示した業績予想の前提と何が変わったのか? 配当予想に変更はあるか?
当第3四半期は、第2四半期から事業環境は大きく変化せず業績は回復傾向にありましたが、2021年1月に日本国政府が発出した11都府県を対象とする緊急事態宣言や、当第3四半期後半から欧米各国の都市封鎖を伴う規制等が再度顕著になっていることを背景に、特に日本国内の第4四半期の事業環境は第2四半期及び当第3四半期から悪化することを想定しています。そのため、当下半期を通じて第2四半期から事業環境が大きく悪化しないことを前提とした2020年11月16日付けの当期の連結業績予想を、当第3四半期の実績及び事業セグメントごとに異なる第4四半期の見通し並びにその他の営業損益見通しの見直しを反映し、修正することが適切と判断しました。
期末配当予想に変更はありません。また、当期の連結業績予想における想定為替レートには変更なく、1米ドル=107円、1ユーロ=121円、1豪ドル=74円です。
2021年3月期下半期

2021年3月期通期

単位:十億円

修正予想

前年同期比
増減率

前回予想

前年同期比
増減率

修正予想

前年同期比
増減率

前回予想

前年同期比
増減率

売上収益

1,180.0-1.5%

1,105.0 ~1,200.0-7.8% ~
0.1%

2,224.6-7.3%

2,149.6 ~2,244.6-10.4% ~-6.5%

調整後
EBITDA

108.5-26.4%

86.6 ~
121.6-41.2% ~-17.5%

231.9-28.7%

210.0 ~
245.0

-35.4%~-24.6%

営業利益

76.5

20.8%

37.0 ~ 72.0

-41.6% ~
13.7%

151.2

-26.6%

111.7 ~
146.7

-45.8% ~-28.8%

税引前利益

77.513.4%

37.5 ~ 72.5

-45.1% ~
6.1%

155.9

-31.0%

115.9 ~
150.9

-48.7% ~-33.2%

当期利益

60.5

-8.8%

31.0 ~ 56.0

-53.2% ~-15.5%

123.6-31.8%

94.1 ~
119.1-48.1% ~-34.3%

親会社の所有者に帰属する
当期利益

61.0

-7.2%

30.5 ~ 55.7

-53.6% ~-15.2%

123.5-31.3%

93.0 ~
118.2-48.3% ~-34.2%

調整後EPS(円)

35.25-33.6%

21.00 ~
36.00

-60.4% ~-32.2%

77.08-36.3%

62.83 ~
77.83

-48.1% ~-35.7%

Q2. 通期連結業績予想の修正に伴い、各事業の当下半期の見通しに変更はあるか?
通期連結業績予想修正の背景となる各事業の当下半期の見通しは以下の通りです。メディア&ソリューション事
業、販促領域、売上収益の当下半期予想は家賃給付受託事業を除いたものが上段、含んだものが下段です。
新2021年3月期
下半期予想

旧2021年3月期
下半期予想

売上収益(百万米ドル)

米ドルベース前年同期比+11%程度

米ドルベース前年同期比-5% ~ +9%程度

調整後EBITDAマージン

10%台後半

10%台中盤

前年同期比 -11%程度

前年同期比 -9% ~ +6%程度

単位:十億円HRテクノロジー

売

販促領域

1メディア&ソリューション

上収
益

前年同期比 +12%程度

前年同期比 +15% ~ +30%程度

前年同期比 -28%程度

前年同期比 -25%程度

12%前後

12%前後

国内派遣

前年同期比 -2.5%程度

前年同期比 -10% ~ -5%程度

海外派遣

前年同期比 -1.5%程度

前年同期比 -12% ~ -8%程度

5%前後

5%前後

人材領域調整後EBITDAマージン

人材派遣

売上収益

調整後EBITDAマージン

連結業績
Q3. 当第3四半期も引き続き、販売費及び一般管理費のコントロールを実施したか?
販売費及び一般管理費は前年同期比6.6%減の2,388億円となり前第3四半期から168億円減少しました。そのうち、広告宣伝費は前年同期比9.3%減の343億円となり、前第3四半期から35億円減少しました。前第3四半期と比較す
ると広告宣伝費は全セグメントで減少しましたが、第2四半期と比較すると事業環境の改善が見られたHRテクノロ
ジー事業とメディア&ソリューション事業の一部において増加しました。その他、プロモーション費用等を含む販売促進費の削減や、売上収益連動で発生する販売手数料の減少が寄与していますが、これらも一部の事業環境改善に伴い、第2四半期と比較すると増加しました。
Q4.連結及び 各SBUの売上収益と調整後EBITDAの前第4四半期から当第3四半期までの推移を教えてほしい。
2020年3月期
第4四半期

第1四半期

第2四半期

第3四半期

売上収益589.7

475.4

569.1

611.5

前年同期比

1.6%

-20.0%

-6.2%

0.5%

調整後EBITDA

55.2

53.4

69.9

87.5

調整後EBITDA
マージン

9.4%

11.2%

12.3%

14.3%

売上収益
(百万米ドル)

$974

$689

$973

$1,095

前年同期比

19.4%

-25.8%

-2.3%

8.8%

売上収益

106.3

74.1

103.4

114.5

前年同期比

18.1%

-27.5%

-3.1%

4.6%

調整後EBITDA

8.3

7.8

14.7

26.7

調整後EBITDA
マージン

7.9%

10.6%

14.3%

23.4%

売上収益

113.0

77.1

123.7

134.0

前年同期比

7.5%

-27.1%

11.9%

22.8%

調整後EBITDA

18.6

17.2

30.7

35.6

調整後EBITDAマージン

16.5%

22.3%

24.9%

26.6%

売上収益

79.1

55.1

48.5

52.1

前年同期比

-8.6%

-32.1%-38.7%-30.1%

単位:十億円

連結HR
テクノロジー

販促領域
メディア＆ソリュー
ション

人材領域

2021年3月期

2国内派遣調整後EBITDA

18.8

14.9

8.8

8.3

調整後EBITDA
マージン

23.7%

27.1%

18.3%

16.0%

売上収益

143.6

145.8

138.8

142.7

前年同期比

7.7%

5.9%

-0.7%

-2.6%

調整後EBITDA

10.2

17.0

13.8

14.1

調整後EBITDA
マージン

7.1%

11.7%

9.9%

9.9%

売上収益

154.0

128.4

159.6

173.9

前年同期比

-9.8%

-26.6%-10.2%

0.1%

調整後EBITDA

5.9

2.88.6

10.6

調整後EBITDA
マージン

3.9%

2.2%

5.4%

6.1%

人材派遣

海外派遣

HRテクノロジー事業
Q5. 労働市場全体で厳しい状況が続く中で、HRテクノロジー事業が前年同期比で増収となっている主な要因は?
また、HRテクノロジー事業の当下半期の売上収益見通しを変更した背景を教えて欲しい。
当第3四半期における売上収益は、前年同期比4.6%増の1,145億円となり、米ドルベース売上収益の前年同期比は、8.8%増となりました。売上収益の増加は主に、引き続き採用活動が回復し、有料求人広告利用に対する需要が増加したことによるものです。
当第3四半期中は、新型コロナウイルス感染症の拡大を防ぐための様々な規制が継続され、一部のマーケットでは一時的に緩和されたものの、再び規制が行われました。しかし、多くの企業は事業を再開し、新たな事業が創出され、また一部の企業では顧客の需要の変化に対応するために事業を拡大しました。このような状況を受けて、特に米国の中小企業クライアントを中心に採用活動が引き続き回復傾向となり、売上収益の改善が継続しました。
一方、大手企業クライアントにおいて、このような環境下では一般的に採用活動の再開に時間を要しますが、当第3四半期は、Eコマース、物流、配送サービスの分野で、オンライン上の商品やサービスに対する需要の変化に対応するために採用需要が高まりました。しかし、この需要がどの程度季節性によるものなのか及び経済の構造変化がどの程度関係しているかを見通すことは時期尚早と判断しています。
米国以外の国においては、売上収益の回復ペースや規模は国によって異なります。一部の国で規制が再び行われましたが、第2四半期と比較し、売上収益は改善しました。新型コロナウイルス感染症による継続的な影響及び政府や雇用者の対応を受けて、多くの国で厳しい状況が未だに続いていることから、全体としての雇用需要の回復は米国に比べて相対的に遅れています。
このような売上収益の改善傾向を受けて、HRテクノロジー事業は当下半期の業績予想を修正し、当下半期の米ドルベース売上収益を、前年同期比11%程度の増収と予想しています。
しかしながら、新型コロナウイルス感染症の世界的な感染拡大とその防止策による今後の改善予測、また、それらが企業クライアントや求職者の活動にどのような影響を与えるかについては、引き続き慎重な見方を変えていません。
Q6. 当第3四半期の調整後EBITDAマージンが23.4%と、前第2四半期以降で最も高くなった理由は?また、当下半期の調整後EBITDAマージン見通しに変更はあるか?
当第3四半期の調整後EBITDAは前年同期比40%増となり、主に売上収益の増加によるものです。HRテクノロジー
事業は引き続き、採用プロセスの効率化や、採用にかかるコストや時間を大幅に削減するための商品開発に重点的に投資を行っているため、商品開発やテクノロジーへの投資は増加しましたが、販売管理費やマーケティング費は減少しました。

3

売上収益が想定を上回るペースで改善を続けていることから、第2四半期と比較してマーケティング投資を増やし、求職活動及び採用プロセスの効率化や、クライアント企業の採用にかかるコストや時間を大幅に引き下げる、というHRテクノロジー事業の目指す姿を実現する商品開発のために、エンジニアや技術部門の採用を引き続き行いました。しかし、不透明な経済環境が続く中でこのような投資を慎重に実施したため、当第3四半期の調整後
EBITDAマージンは前年同期比及び第2四半期と比較して増加しました。
第4四半期には、売上収益の回復に対応して、引き続き営業及びマーケティング投資を大幅に強化するとともに、積極的な投資を行い、イノベーションを加速させ、データと知見を活用して採用活動の効率化を実現していきます。売上収益の改善傾向に基づいて当下半期の調整後EBITDAマージンを10％台後半と修正しました。
Q7. 米国における労働市場において、最新のIndeed Hiring Labに掲載されている求人広告数がどのような示唆を与えるか教えて欲しい。また、HRテクノロジー事業の売上収益回復とはどのように関係するのか?
Indeed Hiring Labは2021年1月に求人広告数の測定方法を変更し、現在は季節的要因を調整し、2020年2月1日時点の求人広告数と比較しています。
2020年2月1日の新型コロナウイルス感染症発現前を起点とすると、求人広告数は2020年3月中旬から5月上旬にかけて急落し、39%減まで落ち込みました。その後、5月、6月、7月にかけて、求人広告数は1週間あたり平均1.6ptの回復が続きました。8月以降は改善傾向は低調となり、1週間あたり平均0.7ptの回復となりました。
2021年1月29日現在、米国における求人広告数の季節的要因を調整した7日間移動平均は、2020年2月1日時点と比較し0.7%上回っています。参考までに、この測定方法を用いた場合、第2四半期のFAQに掲載されていた2020年11月6日時点の求人広告数は、2020年2月1日を6.9%下回っています。
しかし、2020年2月1日時点の水準に戻ったことが、労働市場の回復を意味するものではありません。2019年2月1日から2020年2月1日までの間、米国における求人広告数は9%増加していることを鑑みると、新型コロナウイルス感染症発現前と比較し、求人広告数の成長は鈍化しています。
Indeed Hiring Labにおける求人広告数は、有料及び無料の求人広告を含んでおり、Indeedの有料求人広告売上には直結しません。そのため、求人広告数の成長トレンドは、HRテクノロジー事業の売上収益の回復トレンドを必ずしも意味するものではありません。

4メディア&ソリューション事業
Q8. 当下半期の見通しを変更した背景は?
販促領域の家賃給付受託事業を含まない当下半期の売上収益は、前年同期比11%程度の減収、含む場合は前年同期比12%程度の増収を見込んでいます。販促領域では、日本国政府が発出する10都府県を対象とする緊急事態宣言が続く中で、美容分野が堅調に推移するもののGo To トラベルキャンペーン一時停止等の影響により旅行分野が再び減収となること、結婚分野、飲食分野が引き続き低調に推移することを想定しています。住宅分野は第2四半期及び当第3四半期は堅調だったものの、販売可能な住宅供給戸数が減少しており、広告出稿が減少する可能性があります。
人材領域の当下半期の売上収益は、前年同期比28%程度の減収を見込んでいます。人材領域では、当第3四半期にアルバイト・パート向け求人メディアに回復の兆しがあったものの緊急事態宣言等による影響を受けて飲食業を中心に採用を見合わせる可能性があることや、人材紹介サービスは緩やかに回復しているものの、売上収益への貢献は来期以降となることを想定して、前年同期比28%程度の減収を見込んでいます。
また、引き続き全体の広告宣伝費の抑制等コスト削減を継続しつつ、回復期を見据えた戦略的なマーケティング投資を行っていることから、当下半期のセグメント調整後EBITDAマージンは12%前後となる見込みです。
Q9. 12月28日から開始されたGo To トラベルキャンペーンの一時停止措置による当第3四半期への影響はなかったのか？また、これによる第4四半期の業績への影響はどう考えるべきか?
Go To トラベルキャンペーン等により、10月、11月の宿泊者数・宿泊単価の増加が売上の回復に寄与したことから、キャンペーンの一時停止が第3四半期全体の業績に与えた影響は限定的でした。しかし、日本国政府が発出する10都府県を対象とする緊急事態宣言が続く中で、第4四半期の旅行分野は大幅に減収となる見込みです。
Q10. 人材領域の売上収益回復の遅さが目立つが、第4四半期の見通しは?
人材領域では、主に求人メディアと人材紹介サービスを提供しています。
求人メディアサービスでは、10月以降アルバイト・パート向け求人メディアの「タウンワーク」で緩やかな回復の兆しがありました。また、社会人のための転職サイト「リクナビNEXT」等中途採用求人メディアでも企業クライアントによる採用需要が堅調に回復していました。しかし、新型コロナウイルス感染症の感染再拡大や日本国政府による11都府県を対象とする緊急事態宣言が1月に発出され、飲食店の営業時間短縮要請等の影響を受けて飲食業を中心にアルバイト・パートの採用を見合わせる可能性があることから、求人メディアサービス全体の第4四半期の売上収益は引き続き減収となる見込みです。
人材紹介サービスでは、先行指標となる採用活動を行っている企業クライアント数は緩やかに回復しているものの、人材紹介サービスは当社が紹介した候補者の入社時点に売上収益が計上される成果報酬型サービスであり、売上収益への貢献は来期以降となることを想定していることから、第4四半期も売上収益の回復は緩やかとなる見込みです。
Q11. 販促領域の調整後EBITDAマージンが第2四半期から当第3四半期にかけて1.7pt改善していることに比べ、人材領域は2.3pt悪化しているが、その理由は？人材領域の調整後EBITDAマージンの第4四半期見通しは?
販促領域の調整後EBITDAマージンは増収により改善したものの、人材領域の調整後EBITDAマージンは、減収が響いた結果悪化しました。加えて、アルバイト・パート向け求人メディアでは、10月から11月にかけて緩やかな回復の兆しが見られたことから、回復期の需要取り込みを企図して上半期に抑制していたマーケティング投資を一部再開しました。この結果、当第3四半期の調整後EBITDAマージンは第2四半期比2.3pt悪化しました。
第4四半期は、12月以降の新型コロナウイルス日本国内感染者数の増加や、日本国政府による10都府県を対象とした緊急事態宣言の続く中で、戦略的且つ柔軟なコスト管理を行う一方、回復期を見据えた戦略的なマーケティング投資を行っています。

5

人材派遣事業
Q12. 人材派遣事業の当下半期の見通しを見直しているが、修正の要因を国内派遣、海外派遣についてそれぞれ教えてほしい。
国内派遣については、上期に新規需要が低迷し当下期に稼働人数の減少が想定されたことから、当下期は前年同期比10%～5%の減収を見込んでいました。当第3四半期までの進捗を踏まえ、売上収益の減収幅が想定よりも小さかったことや、第4四半期は緊急事態宣言の発表とその延長を受け、見通しが立てにくいものの、そのトレンドの一定の継続を見込んで、売上収益の見通しを前年同期比2.5%程度の減収に修正しています。
海外派遣についても、当下期は前年同期比12%～8%の減収を見込んでいましたが、第3四半期に一部の業界で事業が回復したことが予想修正の一つの要因となりました。不透明な事業環境が継続する中において、第4四半期に当第3四半期と同程度の回復は見込めないため、諸々の変動要因を織り込んだ結果、当下期の売上収益は前年同期比1.5%程度の減収と予想しています。
Q13. 国内派遣について、第2四半期と比較して当第3四半期の売上収益の減収率が拡大している背景は?
当第3四半期は、新規派遣需要の低迷が継続したことにより、第2四半期と比較して稼働人数の減少幅が拡大したことから、売上収益の減少率が第2四半期より拡大しました。なお、第4四半期についても緊急事態宣言の発表を受け、引き続き稼働人数が前年同期と比較して減少することが予想されるため、当第3四半期と同様に売上収益の減少を見込んでいます。
Q14. 当第3四半期は海外派遣の売上収益が前年同期比フラットとなり、第2四半期の10.2%減収から改善しているが、その背景は？どの地域又は産業の回復が大きく貢献しているのか?
特に欧州において、Eコマースに関連する物流業や季節的な需要により売上収益が堅調に推移しました。加えて、
コロナ禍における医療分野や政府の施策に関する新たな人材需要が多くの国でプラスに作用しました。しかし、第4四半期以降も同程度の回復が継続するかは不透明であり、引き続き事業環境の変化を注視していきます。
Q15. 修正後の業績予想から推測すると、第4四半期に一定程度の費用投下が想定されるが、その内容は何か?売上収益の減少が継続している中でそのような投資を行う背景は?
国内派遣において、足元の新規の派遣需要は依然として前年同期の水準に満たないものの、緩やかな回復基調にあります。そのため、将来的に需要が戻った際の業績回復及び更なる成長を目指し、来期以降のリモートワーク環境改善等のための費用及び派遣スタッフの募集費や企業クライアントへのマーケティング費用等を第4四半期に投下する予定です。

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