「face to face を科学する」月刊イベントマーケティング

97
July 31, 2023

発行所 : 株式会社 MICE 研究所〒105-0004 東京都港区新橋 5-12-9 ABCビル 4F-A
TEL03-6721-5303 sofu@event-marketing.co.jp

特集

空間デザイン戦略- プロに聞く集客できるメソッド Pick up「サステナブルイベントを全員が自分ゴト化できるように」
株式会社電通ライブ
大高 良和さん（左）/ 星山 賢さん

TAKE FREE www.event-marketing.co.jp

偶発的な出会いの設計図

写真提供：「集客できる展示会ブースづくり PENGUIN METHOD（ペンギ ンメソッド）と店舗への活用」より

今号の特集は「集客」をテーマに、空間的アプローチにフォーカスし展開している。
集客には、誰かの想定した、誰か（あなた）

空間デザインの意匠の力、ブースのアテンドたという体験が、新規取引の検討や商談につりと設計し、来場者にとっては偶発的な出会

対応力、アイキャッチや適切な解説といったながるのだけれど、ほんの少し時間を巻き戻

いと感じる自発的な余地も踏まえて、サイレン

言葉の力が作用する。

してみると、そのブースの前で立ち止まり、一トに興味関心を引き出すガイドをしているのだ

歩前に足を進めた理由は、空間デザインが一から。

に向けた、いろいろな力が働いている。誰か

展示会に行って「予定していたブース以外というのは、主催者による DM や Web プロに、予備知識なく、ふらっと自然に立ち寄ったモーション、SNS、テレアポイントメントなブースで、意外に良い出会いがあった」といどの発信力、（展示会では）出展者による同様

う経験はないだろうか。

の誘致力、そして、現場での最後の集客には、

結果的に、商品・サービスに納得感を持っ因であることに思い至る。

次のステップの納得や信頼には、ある程度

だって、空間デザイナーは、効率的に回遊滞在し接触する時間が必要だし、居心地の良したいという来場者の心理を読んで、来場者さには程よい距離感の余白がないといけない。

の歩行速度、視線、目的に合わせて、ひっそ（本紙編集部：樋口陽子）

2

【特集】

Event Marketing No.97 July 31,2023

空間デザイン戦略―プロに聞く集客できるメソッド―

BtoBビジネスにおいては、展示会やイベントなどの場への参加が重要なマーケティング手法となるが、ただ出展するだけではなく、効果的な戦略が不可欠となっている。今回は空間デザイン戦略に着目し、来場者の関心を引きつけ、ブランドの価値やメッセージを効果的に伝えるためのメソッドを紐解く。

の回答で「今期（この 4 月以降）で最も注

ムにおいて、下記の役割を担うメンバーの有策のサポートを専門としているプロフェッショ

力していきたい施策は？」という設問には、無について」の設問で、セミナーや展示会・ナルに空間戦略による効果的な集客のメソッ

Web 制作、SEO、Web 広告、データ分析、

イベント施策の専任担当者は 12.2％と、どのドや、トレンドを聴いた。

マーケティング施策で、Web サイトやMA ／ CRM とデジタル施策が並ぶが、「オフ

施策よりも最も低く、人材不足や、実現したい

このなかで、いくつ意識していたことや実SEO、メールマガジンなどデジタルコミュニ

ライン施策（展示会やイベント）」が６番目に施策と体制とのギャップが浮き彫りとなった。

践できていたことが符合するだろうか。次のケーションと、展示会やカンファレンスなどの挙げられていた。一方で、「マーケティングチー

特集では、展示会を中心に、オフライン施

オフライン施策への注目高いが専任担当者の不在率も高く施策に備えて、チェックしてみてほしい。

フィジカルコミュニケーションとでは心を動かすシナリオも、選ぶ言葉も異なる。手法の違いが、企業やブランド、商品・サービスとの●今期（この4月以降）で最も注力していきたい施策は？

距離感や理解の深度を生み、納得感や信頼を得る機会となるのだから、施策ごとに実施者の手腕のみせどころとも言える。
SEO プラットフォーム「ミエルカ」を提供する株式会社 Faber Company では、マーケ
ティングの取り組みに関する実態調査【2023年版】を今春に実施した。マーケター 164 名「マーケティングの取り組みに関する実態調査【2023年版】」
アンケート実施：株式会社Faber Company
調査対象：同社のメールマガジンを受信し、かつマーケティング部門に所属すると回答した164名
調査期間：2023年4月25日〜2023年5月1日
調査手法：Googleフォームを使ったアンケート調査②1/4Pタテ｜119ｍｍ×173.5ｍｍ●マーケティングチームにおいて、下記の役割を担う
メンバーの有無について【特集】Event Marketing No.97 July 31,2023

竹村尚久 さん

集客×ビジネス空間デザイン技術

イベント/店舗の共通課題 “集客”できる空間とは-「集客できる展示会ブースづくり」著者の語る これからの展示・ポップアップ展示会ブースや店舗・商業施設のデザインにおいては成功＝集客として、独自メソッ

店舗では購買意欲のある消費者向けに説明書きは不要だ。

ドでビジネス空間デザインを進化し続けていシンプルに心理を考え、空間に反映させてる SUPER PENGUIN 株式会社の竹村尚久

いるのが竹村さんの言う “ ビジネス空間デザさん。今年４月、初の著書「集客できる展示イン ” だ。それは展示会ブースでも、店舗でも、会ブースづくり」出版後も、全国に足を運び、共通する考えのベースとなっている。

出展におけるアテンドの専門研修・陳列の実

展示会の集客に欠かせない３つの原則（表）演セミナーを実施、展示会の会期初日はブーには、よくトレーニングを積んでいる店舗のスの傍に立ち、課題を見つけ、３日間で成果

接客技術の「待ち方」に共通するところがあっを出せるよう確実に集客に結びつく現場調整たり、逆に展示会ならではの「瞬時にわかる」

を継続している。理論と実践で蓄積された手キャッチコピーなどは、展示のみの売らない法はポップアップのユニットシステムとして店舗への応用が可能だったりと、変化するビ応用している。竹村さんに、展示会にも店舗

ジネス空間デザインに対応するものだ。

「集客を課題として、『突破口を見い出したい』という企業や店舗からの問合せも増えている」
れか一つでも欠けていないか、まずは確かめてほしい」と語る。
を 装 飾 す る「#05 DECORATION」、マ

売れるポップアップ

ネキンなどでみせる「#06 SHOWCASE/

竹村さんが現在トライしているのは、商業

FASHION」で、商品の特性によってユニッ

施設の集客だ。期間限定のポップアップスト

トから #04 を複数選択したり、組合せたり、アを展示会の空間デザインを応用し、集客で

と自在だ。
（写真左）

きる機能として展開するべく、百貨店に什器ユニットを活用し、どう展開するかのディを販売する大洋工芸と共同して企画・開発し、レクションも実施する。竹村さんは「商品の簡易ユニットの試作に取り組ことをヒアリングし、特徴を掘り出して、光んでいる。

を当てていくのがわれわれ空間デザイナーのいた。

新ポップアップは、W1050

来場者・購入者の心理を考えた空間づくり
例えば、小さなものでも３万円するものがあるとして、展示になぜ３万円なのかの説明書きを加える。それは高価格帯のも仕事」と話す。編集にも似ているが、雑誌の× D1050 × H2400 の６つの切り口が時代に合ったトレンドや話題性ならユニットで構成。タペストリー

ば、空間は行動経済学や認知心理学からのアにキャッチコピーでアイキャッ

プローチに近いと、あくまで目線はビジネス

チ機能となる「#01 CATCH/での成功と成果で考える軸はブレない。

INFORMATION」、 広 告

新ポップアップの取組みは、はじまったばのように内 容を説 明 するかり。
「展示会の集客ノウハウ、ブース構築手「#02 PROMOTION」、 商

法が一つの突破口となるのではないかと考え

品 に フ ォ ー カ ス す る「#03ています」と竹村さんは、今後の商業施設に

DISPLAY[FOCUS]」、大量

向けてだけでなく、学会ブースや企業ブラン

陳 列 し 一 覧 で み せ る「#04

ディング、さまざまな場面での展開も広げて

DISPLAY[STOCK]」、空 間

いきたいと話す。

会では来場者（バイヤー）向け「JAPAN SHOP 大阪」（7/20 〜 21・インテックス大阪）でお披露目された
新ポップアップシステムに沿ったデザインとなる。逆にSUPER PENGUIN株式会社代表取締役
展示会デザイナー／一級建築士というが、竹村さんは「この３つの原則をどにも効く集客する力について聞のを探すバイヤーにとって目的

3●ブース集客の「基本３原則」
基本の３原則ポイント

原則1：（キャッチコピーは）「何を扱っているか」をわかりやすく ①単刀直入であること-キャッチコピーの大切さ-

目的②瞬時に読めること

原則2：「通路際」を活用する

NG・単語の組合せであること⇒記号として表記する
・文章で説明・英語/漢字での表記
・英語よりも日本語。漢字よりもひらがな
・多用されている業界一般名詞を使用
・同業他社のサービス・製品に埋もれない、
より具体的で特化した内容にすると訴求力が高まる

来場者を引き寄せること ・ブース立ち寄りのきっかけを ・通路から手を伸ばせる範囲に、「まず見てみる商品」 ・ブースの一番奥の壁際に展示台を置く
つくる「まず手に取ってみる商品」
を置く
・滞在時間を延ばす

原則3：「立ち方・待ち方」を工夫する

コツ

・ブースに近寄ってきてもらう ・望むターゲットの企業担当者に「1分間説明」
をして ・会社名・ブランド名のみ
・会社理念（世界に羽ばたく○○会社」）
みる/会社目標の提示
・「1分間説明」
をベースに一文を導き出す
・日頃お客様と多く接している営業担当者を巻き込み検討する

来場者に威圧感を与えない・「人だかり」を作ること
・手に取ってみる、体験してみる展示方法にする・ブースに入りやすい雰囲気 ・通路際の展示台の前は空けておくをつくる・作業をしながら「さりげなく」待つ（動的待機）
・お声がけは斜め後ろから・来場者がいないときは、誰かが「サクラ」になる・全体を監督するリーダーを設ける
・適材適所。
日頃の立場に応じた役割分担を＊竹村さん著書「集客できる展示会ブースづくり PENGUIN METHOD(ペンギンメソッド)と店舗への活用」
より抜粋し作成（本紙編集部）

イベントマーケティング

・一目見ておしまいの商品を置く（出展スタッフによる）・通路や周囲を眺めながら立ち尽くす
・展示台の正面からの来場者へのお声がけ「集客できる展示会ブースづくり
PENGUIN METHOD（ペンギンメソッド）と店舗への活用」（著者：竹村尚久さん）

4

【特集】

Event Marketing No.97 July 31,2023

01

ツーリズムEXPOジャパン

ノウハウ、長期的な顧客ロイヤリティの構築などについて、トータルプロデュースできる空間デザイン会社の担当者に聞いた。

石井 敦 さん

空間デザインでの集客・
ブランディング

空間デザインがなぜ集客やブランディングに効果的なのか。効果のあるデザインの

海外出展ブース

距離と視点で考えるデザイン---昭栄美術

人がどう動くか、どう歩いてもらうか。空間

ブースの入口を広くとり、造作物に曲面をデザインは、伝えるメッセージと見る人の距離

入れ無意識に引き込まれる心理を利用した動で設計される。展示会のブース設計は、「入場

線設計を行うのも有効な手段。メインの出展

口と小間位置関係を把握し、来場者がどこか

品や集客力のある体験コンテンツの前に動画

ら来るかを想定するところからスタートする」

コンテンツやパネルなどを配置し、待っていると昭栄美術の石井敦さんは言う。

人を「混んでいるから、他に行こう」と逃さなサルデザインのガイドラインを参考にします」

ブースまで 10 〜 15m の距離でのファース

いようにする。造作物だけでなく、人員配置もと行田勇也さんは語る。

トコンタクトは、
アイキャッチのポイント。ブーデザイン。スタッフが壁になって、ブースに入

アイキャッチは「〇〇の課題を解決します」

スの上部、高さ 2m 以上のところに集客に効りづらくなってはもったいない。

のように来場者に自分ごとだと思ってもらうた

行田 勇也 さんくキーワードを入れる。

株式会社昭栄美術
クリエイティブ部

曲線の造作が人を引き込む株式会社昭栄美術
クリエイティブ部
グラフィックデザイン課

めの言葉を選ぶ。想定顧客と同じ製品理解度、
同じ言葉づかいで、共感を得る。

クトでは、コーナータイトル＋キャッチコピー

情報の整理・分類とインフォグラフィックス

詳細なデータ・特長は、説明パネルや持ち帰っに訴えることが効果的だ。

など、詳細な情報で、展示の内容や製品によっ訴求したい情報を取捨選択し、アイキャッチてもらうチラシに落とし込む。図やイラスト

聞くだけのヒアリングでなく、出展者が気づいて解決する課題などを来場者に把握してもらや詳細説明などに分類・整理する。配置する

でわかりやすく表現するインフォグラフィックてないポイントを引き出すことで、新しい空間う。来場者がブースに入るかどうか判断する

場所と来場者の距離によって文字数と大きさスを活用。形が見えないサービスだけでなく、を生み続けている。

わずかな時間で興味関心を引く。

が決まる。
「文字サイズや書体、色は、ユニバー

メーカー企業もコトづくりの訴求が増え、視覚全体感がわかる距離 5m のセカンドコンタ

豊田悦夫 さん02

小西酒造

事例：スーパーマーケット・
トレードショー

出展のじゃまをしないデザイン---ボックス・ワン

展示装飾を依頼せず基礎小間で出展した言われる、美しい造形と機能的な空間をつくりブース。８角形のアルミニウムポールと白いパだす。代表取締役の豊田悦夫さんはもともとネルで囲まれた小間は展示会でよくみる光景

デザイン志向の営業マン。以前は華やかな人だ。システム部材の代表的なモジュールでオ目を引くブースで、企業のブランディングを表クタノルムという。
分解して大量の部材を輸送・現し、集客のツールとしてきたが、「一周回っんがご自身でやっていただくのが、もっとも憩スペースを設置することを提案する。来場

搬入ができる、工具１つで簡単な組立て、リてシンプルさに行きついた」という。

効果的」と豊田さんは考える。

者から見えない、もったいないスペースと思「私たちの役割は安全を確保しつつ迅速なわれがちだが、こまめに休憩をとり、事務作業をするためにブースから離れた場所に移動

株式会社ボックス・ワン
代表取締役
システム部材でシンプルかつ機能的空間をユースが可能で環境負荷が低いことに加えて、ストレートな壁面、モノトーン基調でコーポ多様なパーツがあり、自由なレイアウトができ

レートカラーは差し色として使う程度におさえ施工で早くブースを引き渡し、出展者に余裕ることも特長になっている。

る。削ぎ落した引き算の空間づくりが得意だ。

をもって準備時間を確保させること。出展物するのはアテンドスタッフの大きな負担になや企業の魅力をじゃましないデザイン。化粧る。

ボックス・ワンは日本最大級のオクタノル

31

板や経師紙で装飾した高級感ある木工の展示

主役は出展企業で、あくまで装飾・施工の術を用いて数百におよぶパーツを自在に活用。

商品が主役、ブースはわき役
運営しやすい環境づくり

部材はリユースするため自社で保管し SDG ｓ

分野で出展企業をサポート。会期中の働く環「これは本当にシステム部材で作ったの？」と「集客やブランディングは、出展企業の皆さ貢献。そんな豊田さんは小規模ブースでも休境を最適化するのが、豊田さんのデザインだ。

ム保有数を誇り、約 30 年培ってきた経験と技

2023年 8月 29日 ( 火 )新生 BACKSTAGE ！夏フェス復活へ！ !
エンタメ × 都市型、街も舞台に、進化する
2023

8.29.

THU

～ SHOWCASE 3.0 ～【特集】事例：オフィス空間

エプソン販売株式会社

抽象化と種明かしで訴求---シンユニティグループ

生まれた時から洗練されたデザインの製品
やインテリアに囲まれ、センスを培った世代のクリエイターが、現在の空間づくりの主役とわかりすぎない空間のブランディング5

長崎 英樹 さん03

Event Marketing No.97 July 30,2023

エレベーター前の映像は 45 分で切り替わり訪問者は行きと帰りで違うものが見られる。

シンユニティグループ
株式会社タケナカ
専務取締役なっている。シンユニティグループの長崎英企業ブランディングを空間で表すポイント

樹さんは「作品の独自性や品質があがると同は「メッセージの抽象化」だと長崎さんは語る。

時に、一億総デザイナー時代で、一般の方もクライアントが発信したいメッセージは多種多明を聞いても『そうなのかな』と思われるくらを採用、オリジナル音源の制作など、映像、

目が肥え、求められるレベルも高くなった」と様だ。企業文化や歴史、ものづくりへの熱意、

いのデザインにすることもある」と長崎さんは

静止画、音響といった “ 体験の記憶 ” を定着言う。

環境配慮など…。しかし、“ ウチはいい会社で言う。

させるあらゆる感覚刺激を活用している。

一方でデザイン性が求められる分野も拡張
し、商業施設やオフィスなどにもシンユニティ

す ” とそのまま伝えるのは空間の役割ではない。

空間に込めた意味や想いを説明する、” 種明

商談目的のオフィス訪問客、入場料を払っ

かし ” がブランディングになる。サービスや製た観客、レストランで “ ながら見 ” する人…、グループが空間デザインを手がけること増え伝えたいことをどれだけ抽象的に表現する品には、普段は見えないけれど、創業者やス

視聴環境を想定して、抽象化の度合い、コンている。アパレルなどファッション性が問われか、そのさじ加減は「どの空間に展開するか、タッフが紡いだストーリーと開発にかけた熱意

テンツの長さや繰り返し、展開を変えるなど、る業種だけでなく、一般企業でもその傾向は企業の要望によって変わる。さらに、企業のという下敷きがあることが伝わる。

イベント運営や空間コーディネートで得たノウ

強く、企業としての信頼性・先進性の表現に

要望通りにするだけでなく、私たちで咀嚼しシンユニティのコンテンツ制作は、映像クリて説明を聞いてはじめてわかる、あるいは説エイターだけでなく、グラフィックデザイナー

空間デザインが利用されるようになった。

株式会社パシフィックメディカル

事例：国際モダンホスピタルショー2023

導線設計と照明の訴求力

注目が必要だ。

佐瀬 貴彦 さん02

ハウも活用する。同社の空間づくりに今後も---トーガシ間が適している。見込み確度の高い人との深かり明るくするのが一番目立つ」造作、グラいコミュニケーションや、ホットリード獲得にフィック、カラーリング、フォントなど、来場者

は、奥側の小間位置も適している。訪問目的の目線を引くための多くの要素を組み合わせてが明確化した来場者と話せるように商談テー提案するトーガシ営業 1 課の佐瀬貴彦さん。予ブルをメインに据えることも有効だ。

株式会社トーガシ
アカウント事業本部
東日本事業部
営業1課 リーダー

櫻井 優樹 さん

「大事なのはアイキャッチ。
そして、
照明でしっ

算と工数が限られているなか内照式ファブリッ
クフレームなどの採用が増えている。
出展目的により、ブースデザインを大きく変出展者とコンセプトから一緒につくりあげる

立体化したロゴと映像をアイキャッチにえている。メイン通路を意識しながら入口を商材の特長や営業戦略などをヒアリングし、ゴを立体化したもの。ブース全体のトンマナ

大きくとり、ブースに引き込む動線設計。アイ

出展コンセプトや展示会でのプロモーション

を整え、Web サイトのテイストに合わせたイ

キャッチは正面を重視しながらも、横から歩戦略を出展者と一緒に考えて、空間演出に落ンフォグラフィックスなど、制作の面ではトー

いてくる来場者の目線に合わせモニターやモとし込んでいくことも多い。

ガシ クリエイティブ・デザイン部櫻井さんがニュメントを斜めに設置。

株式会社トーガシ
クリエイティブ本部
クリエイティブ・デザイン部
サブリーダー「国際モダンホスピタルショー」の株式会社

出展者と二人三脚でつくった。グラフィックやまた小間位置の相談を受けることも多い。

パシフィックメディカルの展示ブースでアイ

印刷の部門が内製化されていて、トライ＆エ

年もさらに 1.2 倍に増加。成果をあげている。

多くの来場者に自社ブランドを訴求したり多キャッチとして来場者に印象づけた造作は、ラーで進められるから可能だった。そうした取相談できる担当者とアイデアを実現する現数のリード獲得をするためには入口付近の小メイン商材である「電子カルテ MALL」のロ組みで 2022 年の来場者数は前年比 6 倍、今05

復興水産加工業販路回復促進センターブース

終了後にいい“お疲れ様”を---ジャパンレントオール「展示会やイベントを実施する目的は、見込発に動き、笑顔で来場者対応をする姿まで含

み顧客の獲得（集客）とブランディングの 2 択。

めて完成だ。イベントの賑わいとワクワク感をそうすると見た目がかっこいいブースは、空間

つくり、働く人のモチベーションを上げ、成果

デザインの目指すところではないですよね」とをあげたブースが格好良いブースだと新妻さジャパンレントオールの新妻新伍さんは語りは

んは考える。会期後に記念写真を撮り、お疲じめた。

れ様の掛け声を上げるシーンが空間デザイン

出展担当者のなかには、あえて数値的な目

新妻 新伍 さん

事例：FOOD STYLE Kansai 2023

場の技術が出展者の成功を支えている。

ジャパンレントオール株式会社
東京支店
かっこよさより働く人のモチベーションをあげる空間づくりの成果だ。

標を掲げない人もいるが、必ず設定してもらう。
「出展料や弊社に支払っている施工費用は安い
ものではありません。費用負担に比べ出展の成果がよくない場合には、自分にも責任があ

展示会全体の俯瞰と出展者の事業への興味
会期中の展示会ブースの使われ方を想定す

設置、アイキャッチの場所、展示品の陳列方法、立つことも多い。出展企業の企業文化や業界

コンテンツの見せ方の設計には会場のレギュ

他社のこともわかるし、商品の効果的な訴求

レーションの知識も活きてくる。

方法のアイデアも出やすい。販売店やショーる新妻さんの設計は、会場全体とブースの人

企画段階から半年以上出展者とパートナー

ルームの動線設計や什器、陳列はそのまま展

空間デザイン会社にとってはブースを施工

流を考えるところからはじまる。展示会場やイ関係が続くと、自然にその業界について詳しく

示ブースに活かせる。
「店舗設計は PDCA のし引き渡せば（搬出を除き）仕事は終わりだが、ベント全体の施工や動線設計の経験を活かし、なる。新妻さんのマニキュアに関する知識が結果。参考にならないわけがない」という。

出展者目線ではまだ展示会はじまっていない。

競合他社のブースやメイン動線を考慮したレ

豊富なのもそのためだ。業界用語で話すのが出展者にとって展示ブースとは、スタッフが活イアウトをする。ブースの正面の設定、入口の楽しいなど好奇心からの行動だが、企画に役

るんじゃないか」と感じるようになった。

見た目だけでなく中身重視が成功の秘訣なのは、恋人選びだけではなさそうだ。

6【News】

Event Marketing No.97 July 31,2023

4 年ぶりの夏開催

新生 BACKSTAGE 夏フェス復活へ

BACKSTAGE 〜 SHOWCASE3.0 〜

申込サイト「BACKSTAGE〜 SHOWCASE3.0 〜」
チケット 30%OFF

読者
特典

杉山 央 さん森ビル株式会社
TOKYONODE 運営室

棚橋 弘至 選手
新日本プロレス

島川 敏明 さん

7月14日、
MPI Japan チャプターは、

下記プロモーションコードにてチケット料が 30%OFF となります

日本学生観光連盟（学観連）とサポー

１）QR コードより申込サイトへ

ター加盟協定を締結した。共同事業に

２）ページ中央のプロモーションコー
ド 欄 に「evemake2308」と入力し適応ボタンを押す

よるMICE 事業発展への相互協力、

３）「虎ノ門ヒルズ来場用チケット（EARLY BIRD）」を選択し申し込むボタンを押す

小橋 賢児 さん
The Human Miracle 株式会社代表取締役

学観連とサポーター加盟
協定を締結―― MPI Japan チャプター４）必要項目を入力し登録＊ EARLY BIRD は 8 月10 日まで

学観連の企業見学等のサポートなどについて合意。
岡村篤氏MPI Japanチャ
プター会長と、学観連第 15 期代表の田中晴太郎氏が調印書を交わした。

IVS 代表Headline Principal

ミュニティ「WEB3BB Tokyo」を主催する Pivot Tokyo Director 満
木夏子さん、石垣島アイランダーサ
ミットのスピーカーで泡盛製造業の前

満木 夏子 さん

Pivot Tokyo
Director

前泊 亜子 さん株式会社 ICHICA
代表取締役

天野 春果 さん川崎フロンターレ
プロモーション部 部長

廣瀬 岳史 さん

NoMaps 実行委員会
事務局 JK＜人事・組織＞泊亜子さん、サウナ関連セッションに展示会やイベントなどの電気幹線工は数多くのプロモーション実績のある事の設計・施工、展示会のブース内電

川崎フロンターレの天野春果さん、起

気工事および照明を手がける株式会社

ち上げから 8 年、” 都市型フェスティ

鈴木電機の代表取締役社長に、鈴木

バル ” として存在感を示している札貴之氏が就任した。前社長の鈴木倫

幌・北海道の複合型ビジネスイベント之氏は、代表取締役会長となった。

「NoMaps」事務局長廣瀬岳史さんなどが登壇する。

体験型マーケティングのカン

催事企画プロデューサーを務める小れる新日本プロレス棚橋弘至選手、

フ ァ レ ン ス「BACKSTAGE 〜

橋賢児さん、10 月開業の虎ノ門ヒル

2023 年の京都開催では昨年比 5 倍

また、今回は虎ノ門ヒルズフォーラ

SHOWCASE3.0 〜」 が ８月 29 日、ズステーションタワーに誕生する情報の１万人が参加したスタートアップカ

ム内覧会「SHOWCASE3.0」とコラ

虎ノ門ヒルズフォーラムで開催され発信拠点 TOKYONODE 運営室のンファレンス「IVS 2023 KYOTO /ボ開催。虎ノ門ヒルズエリアのメディる。セッション情報が公開されるとと杉山央さん（森ビル）、プロレス「冬IVS Crypto 2023 KYOTO」主催メ

アとイベントスペースを紹介する内覧もに、参加申込を開始した。

の時代」から人気を回復させた立役

ンバー IVS 代表の島川敏明さん、日ツアーや「TOKYO NODE」の資料

者で “100 年に一人の逸材 ” と言わ本発のグローバル Web3 ビジネスコ

展示なども行う。

セッションには、大阪・関西万博の＜訂正とお詫び＞
本紙前号 No.96（2023 年 6 月 30 日発行号）の 8p「第 9 回 JACE イベントアワード」の記事・表内にて、誤表記がございました。訂正してお詫びいたします。
誤）ティラノサウルスレース in 香川実行委員会（代表：川口幸雄）正）ティラノサウルスレース in 香川実行委員会（代表：川口幸穂）＊学生・NPO・各種団体・個人部門 ブロンズ賞「ティラノサウルスレース大山 / ティラノサウ
ルス レース in 有明浜」の主催者情報内

【News/Interview】

会場検索にプロの目利きサービス化―VENUE LINK( べニューリンク )株 式会 社電通ライブは 7 月 24

ロ視点ならではの検索項目を採用。

日、イベント会場情報検索サイト

また、実施するイベントのイメージ「VENUE LINK( べニューリンク )」から検索できる「利用イメージ検索」

をリリースした。

も搭載し、誰でも簡単にイメージに同サイトの企画・開発は、国内最大規模のイベント・スペース専門会

イベントテクノロジーへの道

DX EXPO 主催者の DX とは〜ブロック玩具の自由度と簡便性

トとしている。
検索結果を MAP で確認できる機な知見・ノウハウを持つ同社のプロ

能や、気になる会場をリスト化でき、デューサーらが行っており、会場側・サイト内で自動に比較表を作成する

イベント制作側、双方の視点に立ち、機能を用意し、ユーザーの利便性・

プロの目利きを活かした検索サービ

実用性に特化 。さらに、「プロに相談」

スが実装されている。

ボタンをサイト内に設け、イベントの索機能が特徴で、イベントの制作プ

7

合った会場を探せるような検索サイ社の実績と会場リサーチ・選定の様々目的・実施スタイルに合わせた検Event Marketing No.97 July 31,2023

企画や制作の個別相談も可能となっ
ている。
代表取締役

イベント会場情報検索サイト「VENUE LINK」（イメージ）

展覧会「SWAG」を開催

石山 文彦さんエバーリッジ㈱代表取締役

経営、人事、総務、経理、営業、企などで自社 PR とリード獲得できる

業のあらゆる部門で進む DX 分野のしくみを用意し、200 件以上の企業

展示会「DX EXPO」。多くの DXと出会っている出展者もいます。

右上）PDCA 回せるデータを提供
右下）ガチャで盛り上げと商談件数アップを択の基準になります。
イベントプラットフォームの分野
は進化のスピードが速く、現状の完

ソリューションに囲まれている同展

展示会の特長である、まだ顕在化を主催するエバーリッジ㈱の DX のしてないニーズとの出会いをオンラ

取組みはどんなものなのか、代表取

インで実現するために、1 テーマにつDX EXPO で 採 用 し て い る

締役の石山文彦さんに聞いた。

き 6 〜 7 社が各 15 分で語るセミナー

eventos を提供している bravesoftを実施。その分野の最新情報を把握、さんは技術者が多く開発速度が速い

各社サービスを比較した状態で来場です。来年は来場者も出展企業の情

し、じっくりと商談に臨めます。

報をとりに行けるしくみや、来場者

エバーリッジは展示会という 30 年
以上にわたる伝統的なフレームワー

成度だけでなく、先のことを考えなければいけません。

クが確立されたビジネスに、現代的

また、スマホ対応の QR コードリー―株式会社 SWAG

なテクノロジーで新しい風を吹き込

ダーを全出展者に提供し、リード情みたいと思っています。たとえば集報の即時提供だけでなく、ブースですべてを独自システム開発にする

記憶に残る体験を提供するクリエイ

し 2015 年５月に設立。展覧会では、客は人数だけでなく、熱意が高い人の会話をログに残せるようになりまと開発期間も長く、費用面も大きな

ティブカンパニーの株式会社 SWAG

過去のアーカイブ作品や今回のためにたちに向け注力しています。

した。リードの “ 熱さ ” を評価し、会負担になりますので、展示会でよく（本社：東京千代田区、代表取締役：

制作したオリジナル作品を披露する。

今回は入口付近にカプセルトイを話で得た情報をふまえたアプローチ

使う機能から自由に選べるという点

武仲秀晃氏）では、8 月３日から７日

新作のほか、風をビジュアライズ

設置しました。来場者にワクワク体

を、会期中にも開始でき、商談成約

で eventos はブロック玩具に似ていの 5 日間、大阪（会場＝大阪市港区

した作品や見て・触れて・考える体

験を提供すると同時に、商談機会を率を大幅に高めます。

築港 3-1-43 天保山シンユニティビ

験型アニメーションカウンター、VR増やす施策にもなっています。前回

展示会の運営体制も DX による効

くても、パーツを選んで自分好みにル）で展覧会「SWAG」を開催する。

ゴーグルで体験する作品、キャラクの平均商談件数 6 件弱から 20％向上

率化しています。創立 3 年目で 10 人

組み立てられること。新しいパーツ

SWAG は、映像・空間演出の株ターを活用した受付システムなど多を目指し、７件以上の商談をした方程度の規模の弊社が、この規模の展が欲しいと相談すれば、作ってくれ

数展示される。

という条件にしました。商談件数の示会を開催できています。

る柔軟性もあります。

式会社タケナカの制作チームが独立

増加は、出展者にとって来場者数増と同等の価値があると思います。

すべての出展者が成功するため展示会「SWAG」は 8 月３日から７日まで大阪で開催に対する価値提供の強化を考えています。

ると思います。自分で一から作らな

展示会運営も常にサービス向上が製品分野の成熟度と求められます。私たちのアイデアが熱意で変わる DX の進め方

他の展示会を進化させ、他の主催者

新しい分野の DX ツールはカスタさんがはじめたしくみで私たちも成デジタル施策と活用のヒントをマイズ性だけなく、一緒に良いもの長できる。イベントプラットフォーム

会期前にオンラインで資料や動画を創ろうという開発企業の熱意が選による DX の良いところですね。

8【Pick up】

Event Marketing No.97 July 31,2023

Pick up

サステナブルイベントを全員が自分ゴト化できるように
電通ライブ「サステナビリティに配慮したイベントガイドライン」を公開「サステナビリティに配慮したイベントガイドライン（環境編）」
チームリーダー大高 良和 さん株式会社電通ライブ ソリューションユニット スペースソリューション部 部長/プロデューサー「サステナビリティに配慮したイベントガイドライン（DEI編）」
チームリーダー

星山 賢 さん株式会社電通ライブ 第２プロデュースユニット プロジェクト推進1部 部長/プロデューサー

電通ライブでは、イベント領域でのサステナビリティ推進を目指した指針「サステナビリティに配慮したイベントガイドライン（環境編）」
を 2022 年 12

月に、DEI編を 2023 年 6 月に公開。作成の中心メンバーに、イベント・

スペース業界に求められるサステナビリティの現状や課題について伺った。

いるとわかっています。ですので、イベント――「サステナビリティに配慮したイベント――ガイドラインを作成する上で、どのようをやる以上はなんらかのサポートを必要としガイドライン」（以下、ガイドライン）作成のな点を意識されましたかている方が参加していることを前提に、準備経緯を教えてください

大高 ご覧いただくとわかりますが、ルールをする必要があると考えています。

大高 サステナブルがテーマの社内横断プ

ブックではありません。コミュニケーション

ロジェクトを 2022 年１月に立ち上げ、取デザインを生業としている電通ライブがつく――サステナブルイベント促進の課題は組みの一つとしてガイドライン環境編を作成、る意味としても、このガイドラインはコミュ

大高 統一指標がないことも取り組みにく

12 月に公開しました。

ニケーションツールとして使ってもらいたいさに繋がっているのではないかと思いますのですね。

で、分かりやすい指標は必要だと考えていま

昨年より特にハイブランドのイベントでは、

イベント主催者であるクライアント企業やサステナブルへの配慮が要件に入るようにす。また、イベントが終わった後には実際に

左： 大高 良和さん
大手ディスプレイ会社を経て2012年
電通ライブ（旧電通テック）に入社。前職よりプロモーションスペースの制作
プロデュースに従事。ショールームやオフィス、ディーラー店舗開発、東京・
海外モーターショー、リオ・東京オリン
ピックの企業アクティベーションなど
国内外問わず担当。コロナ禍においては社内のコロナ対策チームのチーフとしてリスクアセスメントを活用した感染防止プランニングワークにも従事。
右： 星山 賢さん
施工会社や制作プロダクションを経て2008年電通ライブ（旧電通テック）に入社。様々な企業のイベントプロモーシ
ョン から官 公 庁 など の 案 件 も 担 当。
2021年に開催された東京2020パラリ
ンピック競技大会ではクロージングセ
レモニーの全体統括として関わり、そこでイベントにおけるDEIの大切さを肌で感じ、「サステナビリティに配慮したガイ
ドラインDEI編」の制作メンバーに参画。

なっています。そのような動きを見据え、ガ制作会社など関係者全員が「イベントのサス

できたかどうかを振り返り、評価や分析をす

イドラインの必要性を感じ、第一弾では環境

テナビリティってなんだろう」「このイベントることで次のアクションに繋がります。本ガ編を作成。僕はそのチームリーダーであるとではどこまで達成しよう」と話し合い、全員イドラインでも、STEP1「準備」、STEP2「体同時に、業界内でのサステナブルイベントのがサステナブルイベントについて自分ゴト化

制構築」、STEP3「企画・制作」、STEP4「評機運釀成を期待されています。

できるようになれば良いと思っています。

価」の企画・制作フローを繰り返し、継続的

星山 私は、過去に国際的な大型スポーツイ

星山 DEI 編においては、障がいのある方や改善を図ることが重要としています。そのたベントで、閉会式の式典プロデューサーを経

外国人、LGBTQ ＋だけでなく、妊婦さんやめのチェックリストも掲載しています。

験しました。そこではダイバーシティをテー

乳児・幼児、高齢者の方々も含め配慮の対象

星山 企業がイベントを実施する際には、企企画段階から対応する費用も含めた予算組み

マに障がいのある人、ない人、人種などの垣としています。DEI と聞くと、障がいのある業として達成したいことが最優先にきますのが必要です。そのことを伝えていく意味でも、根を超えた演出が求められました。その時に方や LGBTQ ＋への配慮と思いがちなのです

で、そこに費用を投下します。DEI や環境にガイドラインを使うことで、社会全体のイベ経験した様々な方への配慮する点や留意する

が、それ以外にもイベントの参加において何配慮したサステナブルなイベント実施に必要ントに対する考え方も少しずつ変わってくる点などを、レガシーとして活用していきたい

かしらのサポートを必要としている方々はた

な費用は最後に回されてしまいがちですが、かなと思います。

と考え、ガイドライン DEI( ダイバーシティ、

くさんいらっしゃいます。様々な統計資料のエクイティ、インクルージョン ) 編を作成、情報を集約すると、そういったサポートが必

2023 年 6 月に公開しました。

要な方の割合は、日本の総人口の約半数以上●「サステナビリティに配慮したイベントガイドライン」

ガイドライン▶

●海外のイベントサスティナビリティの事例「DGTL」より

PDF版（写真左上）とExcel版チェックリス
ト（写真左下＊一部分を抜粋）があるが、より使いやすいブラウザ版の実装も進めている

Material Flow Analysis(マテリアルフローアナリシス)
循環率
イベント本番(使用)●＜チェックリストの項目例＞※画像は環境編チェックリスト
循環率
流入資源

循環率
流出資源

循環率
資源の
再利用方法

循環率

98%

イベントにおけるサステナビリティ戦略で最も重要なのは、イベント全体を測定・分析し把握すること。
DGTLでは2017年にフェスティバル業界にマテリアル フロー分析 (MFA) を導入。イ
ベントに出入りするリソースフローとエネルギー・水・飲食など資源の定量化＆可視化
することで、ボトルネックを特定、最も変化を必要とする項目を改善していくフレーム
ワークを構築し、運用中。

・サステナビリティに配慮した商品、サービスを展開するサプライヤーと共に計画する（環境編）
・ケータリング、弁当等の食料は、周辺地域で調達し、地産地消を心がける（環境編）
・誰も取り残されないイベントの企画を検討する（DEI編）
・「みんな」が等しく楽しむためのスタッフ教育を行う（DEI編）