第30回中国地域ニュービジネス大賞 現地ヒアリング仕様

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ネギ土寄せ大革命「ねぎ美人」～“野次”から“歓声”へ～

作成 (有)松村精機 松村 祐人

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開発動機 目的 背景▪

ネギ栽培において“土寄せ”作業は、出荷品質を左右する重要な作業である 軟白部の確保▪

台風襲来時前の土寄せ（ネギ倒伏の抑制）▪

農具を使用した手作業による“土寄せ”が主流で、高齢農家のみならず、新規就農した若年層の農家も音を上げるほど重労働 省力化▪

鳥取県は、全国有数の白ネギ産地でもあり、当社が商品化に伴い、圃場テストなど環境が整っている▪

「ローラー式培土器」（鳥取県農業試験場 特許出願）が既にあり、参考にしながら商品化を検討できそうだと考えた

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農具を用いた土寄せ作業の様子＜課題＞●中腰作業のため、疲労困憊→これに尽きる！
●一人役では作業効率が上がらず人件費、作業時間が必要→台風前に土寄せを行う際には瞬時の判断と、人員確保が課題となる

z開発動機 目的 背景

・ 鳥取県農業試験場が“後進用ローラー式培土器”を開発

鳥取県産業技術センター
鳥取県農業試験場 製造打診在り☆当社が製造に手を上げるも・・・

2018/2/2 日本農業新聞 記事掲載

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ローラー式培土器から「PREMIUMねぎ美人」に至るまでの変遷①■2018.02 鳥取県農業試験場「後進用ローラー式培土器」 開発＜課題＞●進行方向が後進（作業）のため転倒したときに、危険を伴う●“ローラー式培土器”の本体重量が約30ｋｇと大変重く、管理機の推進力が低下●溶接や複雑な構造が多く（手作り感満載）商品化に向けての“量産”に向かない●管理機へ装着する時間が30分程度必要（2人役）●ロータリーで土上げしながらの土寄せ作業が不可能
松村式「後進用ローラー培土器」試作も…

農家：「危なぁて使えんわいや！」 と一蹴（野次）z「後進用ローラー式培土器」
作業の様子

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ローラー式培土器から「PREMIUMねぎ美人」に至るまでの変遷②■2019.01 松村式「前進用ローラー式培土器」 開発＜改良点＞●装着位置を管理機後方へ移すことにより前進作業が可能となった 危険回避

●本体重量 約30ｋｇ→約15ｋｇへ軽量化●溶接部などを見直し商品化へ向けた“量産”可能な設計へ●ロータリーで土あげしながらの土寄せ同時作業可能＜課題＞●軽量化にも関わらず、装着位置が後方となったため管理機の推進力が著しく低下●装着時間に約20分必要（実演ギャラリーも呆れるほど手間がかかる）
農家：「手間がかかっていけりゃせんわ！」 と一蹴（野次） 実演見物人約40名 去る・・・

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松村式「前進用ローラー式培土器」 作業の様子

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ローラー式培土器から「PREMIUMねぎ美人」に至るまでの変遷③■2019.09「前進用ローラー式培土器」改め「ねぎ美人（MB-1000）」 開発 量産化へ
＜改良点＞
●ローラーの径を大きくしたことにより回転量がUP 片側1つ 計2つ●本体重量 約15ｋｇ→約9ｋｇへ軽量化＜課題＞●畝旋回時に、後ろに長いと旋回できない●装着位置が足元のため、歩きにくく作業性が悪い●ローラーが視界の後方のため、作業確認がしづらい●商流の関係上、販売価格が15万円強に・・・
農家：「旋回できんし！」「なんちゅう高い！💰」 としつつも 約200台販売実績

z「ねぎ美人（MB-1000）」
作業の様子

2019.10千葉県茂原市での実演

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ローラー式培土器から「PREMIUMねぎ美人」に至るまでの変遷④■2020.12～「ねぎ美人（MB-1000）」 改め「PREMIUMねぎ美人（MB-2000）」開発完了 商品化
＜改良点＞

現行機種

●装着位置を前方にすることで重量バランス向上およびローラーが作業視界に入る
畝旋回時にも邪魔にならない位置●本体重量 約9ｋｇ→約6ｋｇへ軽量化●ロータリー土上げ直後にローラーが位置するためこぼれ土を少なく、効率的に土寄せることができる●装着時間は驚異の5分程度（一人役）
農家：「農業革命だ！」「アナログ最強だな！」「注文書出すけぇ明日にでも送って！」「歓声」が今でも忘れられません

実演会場に響き渡るz「PREMIUMねぎ美人（MB-2000）」
作業の様子

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「PREMIUMねぎ美人（MB-2000）」
お客様からの反応#ねぎ美人 #ネギ美人
Instagramに寄せられた感想（一部）z「PREMIUMねぎ美人」使用時の作業効率（※当社比）
作業時間比較

※男性一人作業（10ａ）

876543210
管理機のみ

管理機のみ(2回)

管理機+農具使用

PREMIUMねぎ美人

作業時間比較PREMIUMねぎ美人使用時では従来の管理機+農具使用と比べて約1/3の作業時間！

z「PREMIUMねぎ美人」使用時の土寄せ比較 ネギ収穫比較
軟白確保に必要な止め作業後の様子

出荷規格 底上げに活躍
収穫比較

2L

M→

＠56

＠45→
「PREMIUMねぎ美人」を使用したネギの方が軟白がきれいに確保でき、曲がりも少なく太さもしっかりしています。

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従来の販売戦略および販売方法（ねぎ美人MB-1000）

松村精機
（製造元）

農機具店舗

全農

JA

＜課題＞ 所謂、卸売り●製造元（工場出し価格）から約50％上昇した価格でネギ農家へ渡っている 中間（仲介）が多すぎる●農家と直接の情報交換ができず、農機具店舗からの又聞きとなるため、正確な情報が得られず、製品のブラシュアップ力低下

ネギ農家

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新販売戦略および販売方法（PREMIUMねぎ美人MB-2000）

松村精機（製造販売元）

ネギ農家●ネギ農家から直接情報が得られるので改良点や評価を商品へ反映できる＜直接販売＞●卸売りからの脱却！・・・当社が製造販売元となり、ネギ農家へ直接販売→当社で価格設定ができ、ネギ農家は仲介なく安価で購入可能に●直接販売に至った経緯は？・・・メンテナンスフリー！

→良いも悪いも単純構造のため、故障個所が少なく対応も許容範囲

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新販売戦略および販売方法（PREMIUMねぎ美人MB-2000）☆InstagramやFacebookなどのSNSを利用した情報拡散および集客

実演
いらずで、販
売している
現状がココ！

Facebook内 「農の会」
農業従事者の専用ページ

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新販売戦略および販売方法（PREMIUMねぎ美人MB-2000）☆もはや時代遅れ？地道なDM送付●求人情報などをもとに「ネギ農家」を検索

DM送付●鏡表紙（誰に対して？ 目的は？ 何処から？）●少し深掘りした内容のチラシ●商品手配の手順●適合管理機一覧表●商品概要（小冊子）●商品売買確認書（ご注文用紙）

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新販売戦略および販売方法（PREMIUMねぎ美人MB-2000）☆各JAネギ部会 県単位の農業普及所へDM送付●予め、商品説明をJA部会の担当者に連絡●送付するDMは、個人農家に送付するものと同様●ネギ部会の規模に応じて10部～50部を送付●部会員が集まる機会に、配布をお願いする

ネギ農家の人数が多い箇所へ効率よく情報を提供できる※JAは、農家の作業省力化やネギ品質の向上に繋がればと情報拡散には前向き

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新販売戦略および販売方法（PREMIUMねぎ美人MB-2000）☆商品に10部程度のDMを同梱→ネギ農家の近くには、必ずネギ農家が存在

良い商品・魅力的な商品であれば・・・「欲しい！」「購入したい！」
注文書が欲しい時には、すぐ手に入る実演いらずで、販売している現状がココ！

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初期「後進用ローラー式培土器」から
現行「PREMIUMねぎ美人（MB-2000）」 改良 早見歴「後進用ローラー培土器」●作業方法

・後進作業→前進作業

危険の回避

・管理機ロータリーによる土上げと「PREMIUMねぎ美人」による土寄せの同一作業可能●重量 約30ｋｇ→約6ｋｇ

軽量化●製品精度 量産可能な設計で、メンテナンスも必要ない●価格 約150,000円→63,000円

商流見直しとシンプル構造

野次から歓声へ「PREMIUMねぎ美人（MB-2000）」z「PREMIUMねぎ美人（MB-2000）
全国導入分布状況」
20台以上
1～19台

23台 秋田県

未導入

60台 鳥取県
42台 茨城県
53台 千葉県24台 埼玉県z

最後に・・・＜性能面での課題＞●圃場条件（水分を多く含む）によりローラー部分に土の付着が見受けられる→土の付着しにくい素材、耐性（紫外線、低高温、水、農薬など…）の探求、採用＜販売（販促）面での課題＞●全国各地約35,000件数のネギ専業農家への情報拡散は？
→情報弱者（情報収集能力が低い方々）に対しての情報提供方法＜特許・商標の出願状況＞

特開2020-129990

商願2020-006587

特許出願済み