Ⅰ
管理会計とは何か？
管理会計は自由な会計であり、その定義は様々です。ここでは管理会計を、会社のビジネスモデルに合わせてデザインされ「手当てすべき課題を明らかにし、成果を出すための会計」と定義しましょう。これに対して財務会計は、事業の成果を外部の方々に綺麗に見ていただくための会計です。良く見せることと、良くすることは全く違うので注意しなければなりません。
管理会計が整備されていない会社の経営は、目をつぶって車を運転しているようなものです。その恐ろしさを垣間見ていただきながら、管理会計が果たすべき役割、そしてそのあるべき姿について理解を深めていただければと思います。

今、何をすべきかわかりますか？

気合は大切、でもそれだけで事業は黒字にならないを見ながら、一般的な会計（財務会計）が直面している厳しい現実と、管理会計が必要になっている理由について考えてみることにしましょう。

です。管理会計とは、喩えれば自動車を運転する時に必ば適切に手当する。その時必ず必要になるのが管理会計になります。結果が良ければ更に伸ばし、結果が悪けれを立てるでしょう？ とにかく赤字ですから事業に何かなＰ／Ｌがあった場合、来期に向かってどのような対策ように使っていますでしょうか？ 例えば左下図のようところで皆様は御自身の会社の会計（Ｐ／Ｌ）をどの目をつぶって運転する車要な計器盤のようなものです（左上図）。 計器盤には事問題があることは確かです。でもただ単に黒字だった／

赤字だったと言っていたのでは次の行動が決められませといった

ままアクセルを踏み続けて良いか／悪いか？

んから、何らかの検討を踏まえて計画を立てることにな

管理会計におけるこれらのツールは一般的な会計（財務しょう？ このまま売上を伸ばすという方針は本当に正では実際、どうやってコストダウンを徹底すればよいで「来期はもっと売り上げを伸ばそう！」 など「来期はコストダウンを徹底しよう！」

会計）と共通点もありますが大きな違いもあります。としいのでしょうか？

ります。

：以下
Profit and Loss statement
Ｐ／Ｌと表記）は姿が異なります。そこでまずはＰ／Ｌー計算書︵Ｃ／Ｆ︶、 ④設備投資評価などがあります。

りわけ損益計算書（︵Ｂ／Ｓ︶、 ②損益計算書︵Ｐ／Ｌ︶、 ③キャッシュフロ

判 断 が で き ま す。 会 計 の 重 要 ツ ー ル に は ① 貸 借 対 照 表業の状況が現れます。エンジンに異常はないか？

今のつの活動の結果を確かめ、その上で次の行動に移ることの動作に移る人はいないでしょう。事業もまた一つひと

どんなスポーツでも自分の動作の結果を確かめずに次管理会計って何だろう…まずは損益計算書（Ｐ／Ｌ）
から！

12

Ⅰ．管理会計とは何か？

管理会計は、会社を運転するための計器盤

FH
キャッシュ在庫LE80

100 120 140

60160180

P40200

R20220N

安全余裕率％

2D

34567

1809

付加価値×1000円/台

21

もしこんな P／L を見たら、どんな対策を考えますか？
＜今年の実績＞
売上高1000 万円

ー売上原価890 万円＝粗利

110 万円

ー販売費および一般管理費

210 万円＝営業利益▲100 万円 （赤字）

どうすれば事業を黒字化できるだろうか？

ポイント ①気合だけでは世界と戦えない

BOX ②会社を適切に運転するためには適切な管理会計が必要

3

会社がやばい！

日本のモノづくりに管理会計がどうしても必要な理由

放置？

Ｑ５：販売費および一般管理費はどうしますか？
⇒

これも半減？

売上を伸ばせば事業を黒字化できるのか？

暮れているという状況にしばしば遭遇します。実際、ど具体的な行動計画を立てることができず担当者が途方にん。事務部門のホワイトカラーの生産性も問われるでしでなくサプライチェーン全体で起こさなければなりませそれは一面において真理ですが、革新は工場の中だけ「不可能な目標に挑戦するからこそ革新がある！」

こにどれだけコストダウンの余地があるのかが普通の会ょう。しかし財務会計のＰ／Ｌでは工場の費用だけが売⇒⇒全て？ 労務費だけ？ 材料費も？
⇒⇒リストラ？ 利益２倍という選択もあります！

なければ事業は黒字化できません。

によるものです。コストが正しく把握できる管理会計がこれもまた財務会計がコストを正しく表していないことこの判断も致命的な誤りかもしれないのです（左下図）。

会社ではそんな檄が飛ぶかもしれません。しかし実はって売って売りまくれ！」「工場叩きに限界があるなら来期は売上２倍だ！

中してしまいがちです。

計（財務会計）ではわかりません。真に真剣にコストダその比率は？

上原価になっているため、関係者の視点は工場叩きに集

Ｑ１：売上原価の内訳は何ですか？

材料費？ 労務費？ 経費？
Ｑ２：どの費用をコストハーフしますか？
Ｑ３：固定費と変動費の割合は？
固定費と変動費ではやるべきことが異なります。
Ｑ４：固定費のコストハーフどう定義？

売

ウンに取り組むなら、以下の適切な管理会計が必要です。の目標です（左上図）。 しかし現場で話を伺ってみると、コストハーフは多くの現場で掲げられるコストダウン不可能はない！」「来年の目標はコストハーフ！

コストハーフってなんだ？

24

Ⅰ．管理会計とは何か？

「来年の目標はコストハーフ！

売上高

日本のモノづくりに不可能なし！」＜今年の実績＞＜来年の目標＞1000 万円

1000 万円

ー売上原価

890 万円

445 万円（2分の1）＝粗利

110 万円

555 万円

210 万円

210 万円

ー販売費および一般管理費▲100 万円（赤字）＝営業利益

345 万円（黒字）

やればできるって、本当ですか？

「売って売って売りまくろう！

来年は売上 2 倍だ！！」＜今年の実績＞
売上高＜来年の目標＞1000 万円

2000 万円（2倍）

ー売上原価

890 万円1780 万円（2倍）＝粗利

110 万円

220 万円（2倍）

ー販売費および一般管理費

210 万円

210 万円＝営業利益▲100 万円（赤字）

10 万円

（黒字）

この判断は、致命的な誤りかもしれません！
補足）P/Lが苦手で読み方がわからないという方は、構わず次にお進みください。
従来のP/Lは難しすぎて、誰にも何もわからないというのが、この話の結論だからです。

ポイント ①気合だけでコストハーフを目標にしている現場がある

BOX ②現状のまま売上を伸ばしても赤字が解消できるとは限らない

5

会社は、社会のミッション

経済合理的な活動で、製品やサービスを提供する管理会計の世界に入っていく前に、会社の活動を整理を支えています（左上図）。 経営資源（ヒト・ モノ・ カ

会社の中では、経営資源がグルグル回って会社の活動会社の活動を支える経営資源（ヒト・モノ・カネ）しておきましょう。会社の目標は儲けることだと言われネ）を維持するためには儲けを適切に分配しなければな率よく生産し提供すればするほど（必要とされるものをです。そして会社が自社の製品やサービスを無駄なく効られ、会社が存在する故にこそ社会が成り立っているの上は伸びていきます。つまり私達の暮らしは会社に支え製品やサービスが社会に有益なものであれば、会社の売て社会に製品やサービスを提供する存在です。提供するせん。会社はそれぞれの社是が定めるミッションに従っ社会においては御客様を騙して儲け続けることはできま在り様、その提供方法、経営資源の活動効率などの見直から儲けが十分でない会社は、自社の製品やサービスの会から支持されなかったことの証に他なりません。です

なり会社は倒産してしまいます。それは会社の活動が社分な儲けが得られていなければ経営資源を維持できなく供を更に拡大することができます（左下図）。 しかし十けが得られていれば、会社は成長し製品やサービスの提金利や株主利益です。経営資源を維持するのに十分な儲りません。それが給与であり、減価償却費であり、銀行会社の活動が適切でないならば、自らのビジネスモデしに真摯に取り組まなければなりません。と「買ったもの」の差額であり、会社の活動に対する社のです。

ルそのものを大きく変更しなければならない場合もあるは全力で儲けの最大化を目指すのです。

会の支持のバロメーターとも言えます。だからこそ会社最善のコストと最短の時間で届けるほど！）「儲け 」 が21生み出されることになります。儲けとは「売ったもの」ます。でも﹁儲け﹂って何でしょう？

世紀のネット

儲けは、社会の支持のバロメーター

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