小学校設立に伴う総合支援のご提案（市場調査編）1

株式会社ソファー
CESソリューション事業部

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Ⅰー１．調査の狙い□調査の主旨
本調査及び提案は、新設小学校設立の可否判断を行い、市場特性を踏まえたビジョンを構築することを目的としています。

□調査のポイント
本調査は以下の点に留意しながら作業を進めていきます。
①当該地区における私立小学校に対するニーズ（共学校、男子校、女子校、一貫教育重視校、受験重視校、その他の条件）②ニーズの高い私立小学校にみられる要素・特徴③規模（クラス数や定員など）と求められる小学校像④規模の違いによるニーズの変化⑤入学志願者を増やすしかけづくりとそれにより見込める志願者数（スクールバスで在学する児童を送迎する、など）⑥２クラス、３クラスを想定したときの開設予算額□調査の組み立て①弊社にて想定しうる小学校設立パターンの仮説を策定します。
②仮説に基づいて静態資料分析、ヒアリング、アンケート等を通じて仮説を検証します。
③検証した結果と競合分析を通じて、差別化戦略を構築します。
④差別化戦略に基づいた事業計画・カリキュラム編成・投資計画を具体的に作成します。
⑤今回、提案する内容は上記の内容を基に「市場調査編」と「事業計画編」の二部構成となっています。

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Ⅱー１．マクロ分析
文献調査、ヒアリング調査を通じて内外の資料・データ・事例等を収集してマクロな動きを把握します。

行政及び公立学校の動向

私立小学校の動向

保護者の動向●行政及び公立学校の動向
１．学校基本調査
・学校数、生徒・児童数の推移
２．公立中高一貫、小中一貫校の動向
４．公立小学校における教育改革の動向
５．文教予算と補助金の動向、その他●私立小学校の動向
１．私立小学校数の新設動向
２．タイプ別私立小学校の動向
・伝統校、進学校、大学附属、その他
３．大学における垂直統合及びエリア展開の動向、その他●保護者の動向
１．家計収入・消費支出の動向
２．私立学校進学状況の推移
３．私立学校志望理由
４．保護者が求める初等教育、その他

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Ⅱー２．ＳＷＯＴ分析

強み

弱み

資産の棚卸し①歴史②理念③人材・教職員・在校生・保護者
・卒業生④研究・教育実践⑤施設・備品・資料
⑥提携機関
⑦その他

・他校の強み・他校との優位性
・市場における希少性

機会

脅威・内部進学の確保
・小中高一貫・男女共学

・公立学校の改革
・大学附属小学校の新設

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Ⅱー３．市場調査
内部環境と外部環境の双方を調査することによって、新設小学校のポジショニングを明確にします。
●内部環境分析
１．トップヒアリング（理事長、校長）
２．教職員ヒアリング
３．自校の強みと弱みの分析
４．経営資産の確認（歴史、教員、卒業生、施設、その他）●外部環境分析
１．市場動向２．学校数・児童数の推移
３．私立小学校の市場規模の推計
４．商圏設定（通学エリア分析）
５．競合分析
６．市場のポジショニング
７．獲得児童数の推計

エリア特性及び競争力の評価

新設小学校の差別化ポ
イントの明確化

新設小学校のコンセプト
及び規模の確定

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■エリア特性の把握

対象エリア（通学時間30分～1時間以内）内の潜在児童数、世帯年収などのジオグフィックデータによる可視化並びにポテンシャルの把握。
＜項目例＞
年齢別人口
対象年齢児童人口（男女別）
世帯年収
近隣学校データ

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■優位性確保の視点・・・競合分析
市場において、競合校と何が同じで何が異なるのかを明確にするため、下図のフォーマットを軸にヒアリング調査を行います。
進学
進学実績
進路ノート
きめの細かな補習授業
進路相談システム 海外英語研修
英会話講座
充実した語学教育
義務と責任の自覚
高い品位

規律

基礎学力
基礎学力の育成

国際化
創造的な能力自由
面倒見が良い

豊かな人間関係
自主独立の精神

協調性
貴校
競合A
競合
競合B
競合
競合C
競合
競合D
競合

健康な心と体ジェンダーフリー
心身共に健康情報教育が良い個性化・個別化
生き方探し
豊かな情操
のびのび

人類の遺産継承
情報化

生涯教育

すべての教科
行事もクラブも活発

ゆとり

本物を見る目ゆっくり道を探しなさい

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Ⅱー４．３C分析
商圏内における小学校に対して、下記のような評価項目に沿って調査分析をします。
本校及び競合他校の強みと弱みを明確にすることによって、差別化の方向性及び課題の明確化を行います。

新設小学校

しつけ教育

学習指導

競合小学校

からだづくりPISA型教育

国際理解教育Ⅰ 建学の精神・教育理念、教育目的・教育目標
Ⅱ 教育の内容（課程、授業内容、授業方法、教育方法）
Ⅲ 教育の実施体制（教育組織、教育環境）Ⅳ 児童支援（学習指導、進路指導、生活指導、課外活動）
Ⅴ 特別活動（地域活動、国際交流、ﾎﾞﾗﾝティア）
Ⅵ 施設・スクールバス・給食・その他

競争優位のための戦略立案
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Ⅲ．訪問会議の回数と内容案 （プロジェクトの進行により変更の場合もあります）
回数段

階・プロジェクト進行に関する詳細決定
・貴校の現状に関するヒアリング、貴校データの収集
・貴校のビジョンに関する確認■マクロ分析及
びSWＯＴ分析の報告

・私立小学校の動向
・貴校の強みと弱みの分析
・競合他校との競争力比較■市場調査

・塾ヒアリングの結果分析
・競合他校と貴校の市場ポジショニング
・私立小学校の市場規模と貴校の想定獲得児童数の推計■市場優位戦略の構築

・商圏特性の分析
・想定ターゲットの設定
・訴求ポイントの明確化と募集戦略の構築

第３回

第４回

容■診断
第1回

第２回

内

※状況により上記の内容が同時に進行することもあります。

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小学校設立に伴う総合支援のご提案（事業計画編）10

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Ⅰー１．コンサルティングの基本構造（事業計画編）
コンサルティングの基本構造（事業計画編）
今回提案するプロジェクト（事業計画編）は下図のような流れに沿って進行していきます。

事業計画
基本計画
どのような学校にするのか。新設小学校の設立趣意書及び学校概要の雛形を作成します。

投資計画
教育課程知・徳・体に加えた本校独自の教育プログラムを編成し、他校との差別化を図るものを提案します。

「学校案内」の基本事
項及び消費収支・資金収支計画を立て、安全経営の方向性を提案します。

新設小学校の規模を確定し、校舎・施設等の投資計画を作成。児童募集計画に基づいた投資採算を評価します。

伝統を守り、発展するための安定的基盤づくり

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Ⅱー１．新設小学校の基本構想
新設小学校のコンセプト及び基本計画内容を作成します

Ⅰ．小学校設立趣意
Ⅱ．学校の規模
Ⅲ．経営計画
Ⅳ．教育課程Ⅴ．教育実践の方針

Ⅵ．生徒募集計画
Ⅶ．人材の確保と育成
Ⅷ．リスクマネジメント
Ⅸ．その他
Ⅹ．財務計画

建学の精神・教育理念・教育目標
定員・学級数・教職員数・校舎・運動場・他
年度目標・学年経営方針
教育課程編成方針・教育課程・時間割例・カレンダー例
学習指導／学力向上の仕組み
生活指導／道徳教育（心得・服装・頭髪・校内生活・校外生活・交通安全対策等）
総合的な学習・特別活動（学級活動・学校行事・部活動＋α）
ターゲット、募集（告知）ツール、イベント、チャネル戦略
管理職採用・管理職研修、教職員採用・教職員研修
防災対策、安全対策、防犯対策、緊急連絡組織等
スクールバス、給食、制服、その他
投資計画、募集計画、消費収支・資金収支計画

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Ⅱー２．教育課程の編成

校訓・
スローガン

教育理念・
教育目標・目指すべき児童像

貴校の建学の精神

知育

徳育体

育

学習指導計画
国際理解教育の計画
カリキュラム作成
課外活動の計画

徳育指導計画
課外活動等の計画
行事の計画

体育指導計画
課外活動等の計画
行事の計画

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Ⅱ－３．投資計画■施設・設備
１．基本構想①基本方針の決定②事例研究③基本機能（学習、生活、コミュニケーション、情報収集・発信、地域との融合、環境、その他）

内容・規模の確定

投資金額の試算
２．建物・施設・設備の概要①校舎・教室・音楽室・保健室・図書室・会議室・職員室・自習室・その他②校地③施設（体育館、運動場、プール、食堂、その他）④設備（学習、課外活動、アメニティ、その他）
⑤備品
⑥安全設備
⑦その他

概算投資金額の確定人員規模の確定

３．外溝・その他

収支・資金・投資計画■人員計画
１．教員（常勤・非常勤）
２・職員（常勤・パート）

財務戦略の構築

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Ⅱー４．事業計画策定の作業内容
下記の作業内容を通じて事業計画を策定していきます。

作 業 内 容事業計画の策定

１．建学の精神の確認

１．小学校設立の趣旨

・歴史の確認と共有化

２．教育目標の確認

・設立の背景と理由
・新設小学校の特徴

・どのような生徒を募集し、育成するのか

２．教育理念及び教育目標

３．自校の強みと弱みの分析

・教育理念、教育目標、教育方針

・市場ポジショニングの明確化
・他校との差別化

３．目指すべき児童像

４．カリキュラムの構築

４．教育課程・教育課程の編成（基礎学力、英語教育、他）
・しつけ教育、生活習慣の確立
・からだづくり、その他

・カリキュラムと授業計画

５．人事・組織体制の整備

・自校の特性の明確化

５．特別活動と行事計画
・課外活動
・年間行事計画

・学校運営体制・人員計画
・組織機能の明確化（校務分掌）

６．組織体制

６．募集・広報体制の整備

・消費収支計画・資金収支計画

・募集計画と予算および人員体制

・校務分掌

７．予算計画７．施設・設備計画の策定
・投資計画

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■スケジュール概要

１か月

２か月

３か月

●市場調査終了 ●事業計画作成開始

４か月

●中間報告

５か月

●最終報告

弊社の作業工程

市場調査分析の読み込み
基本計画の作成
新設小学校の設立趣意書（案）の作成

カリキュラム等の作成
教育体制（組織、人員、採用）等の計画
施設計画及び投資計画の作成
資金計画の作成
募集計画の作成

事業計画及び学校経営計画の作成
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Ⅲ．訪問会議の回数と内容案 （プロジェクトの進行により変更の場合もあります）
回数段階容■基本計画の確認

・市場調査結果を踏まえて、新設小学校に関する基本計画の確認・想定する児童像
・目指すべき学校経営の概要
・他校との差別化及び学園内におけるポジｼｮﾆﾝｸﾞの明確化■教育課程の編成

・学習力向上の施策とカリキュラム編成
・しつけ、心の教育の施策
・国際理解教育（英語）の施策とカリキュラム編成
・総合学習（問題解決能力）の施策とカリキュラム編成
・学校行事等の施策■投資計画の確認

・学校規模の確定（定員、校舎、校地、施設、設備、その他）
・投資計画及び資金計画の作成
・募集計画及び人員計画の作成■事業計画の確認

・学校基本計画の確認
・想定規模と獲得児童数の確認
・運営組織体制及び人員の確認
・消費収支及び資金収支計画の策定

第1回

第２回

第３回

第４回

内

※状況により上記の内容が同時に進行することもあります。

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お問い合わせ弊社CESソリューション事業部ならびに本資料に関するお問い合わせは下記までお願いします。
本資料を複製したり第三者に提供される場合には、事前にご連絡ください。

お問い合わせ：株式会社ソファー
CESソリューション事業部〒160-0023 東京都新宿区西新宿7-18-1 TOMOEビル5階
TEL：03-6820-0056 FAX：03-5348-0207
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