“これから輸出を始めたい”または “輸出拡大”をお考えの生産者の皆様へ［総括編］

Vol .16

2018年度

農林中央金庫輸出支援開催報告

CONTENTS
2018年度農林中央金庫

輸出支援開催報告………… 1

参加者レポート

農林中央金庫では、輸出を目指す会員・農林漁業者等が一歩ずつ着実に取り組めるよう、パッケージ化した輸出サポートプ

Food & Hotel Asia 2018 …………… 3
Food Taipei2018 …………………… 4
Hong Kong Food Expo2018 ……… 5
沖縄大交易会 …………………………… 6

輸出セミナーレポート ……… 8
東京／大阪

ランを提供してきたところです。2018年度は、これまでに提供した各種輸出支援施策を踏襲しながらも、各施策にご参加いただいた方から寄せられた声を踏まえ、より深く、実践に活かせる内容へとバージョンアップを図り、更なる輸出促進への取組みに努めました。

輸出実務の基礎知識なるほど、そういうことか！
急増する訪日外国人観光客に人気の産物、お土産にすることで地域ブランド化…… 9

農林中央金庫輸出支援メニューのご案内… 10

生産者独自で輸出に取り組む現地バイヤーとの商談機会提供
輸出実務のノウハウを提供

生産者への情報提供

1

輸出広報物「輸出の芽」の配布

2018年度は、アジア圏で日本産品が多く輸出している3カ国に焦点を絞り、シンガポール編・香港編・台湾編を掲載しました。従来のバイヤー・輸出に取組む生産者のインタビューに加え、初めて輸出される方にもわかりやすい各国の販路開拓MAPや輸出実務に繋がる基礎知識内容を掲載し、四半期毎に発刊しました。

輸出セミナーの開催

輸出支援ノウハウの提供に加え、輸出に取組む実需者（輸出商社）を招き、リアリティのある講演を主としたカリキュラムを組み、東京と大阪の2大都市で開催いたしました。

沖縄大交易会の参加

昨年度に続き、国内で東南アジアを中心とした海外バイヤーと商談できる場として、事前マッチング型の国内最大規模の「食」をテーマとした国際食品商談会「沖縄大交易会」への参加招致と出展料の全額補助を実施しました。結果、多くの事業者から参加希望の申込があり、26団体・社が参加しました。

海外見本市への出展

今年度は、従来の「香港フード・エキスポ」、台湾「フード台北」以外に、シンガポールで2年に一度開催される「フード＆ホテルアジア」への出展支援を実施しました。
「フード＆ホテルアジア」へは計4団体・社、「フード台北」へは計7団体・社を招聘し、出展しました。今年度は「香港フード・エキスポ」へはジャパンパビリオン枠での参加ではなく、現地主催者である香港貿易発展局が提供する出展枠にて9団体・社を招聘し、出展しました。

2019年度農林中央金庫輸出支援年間スケジュール
2019年

6月

2020年

7月

9月

10月 11月 12月

6日〜日海外商談会︿台湾﹀日〜 日海外商談会︿マレーシア﹀

181231920214月

5月

月末 輸出の芽VOL・ 発刊予定

15

183月日〜 日海外商談会︿香港﹀

52月
月

14

1月
月末 輸出の芽VOL・ 発刊予定

17月

月12日〜 日沖縄大交易会11月末 輸出の芽VOL・ 発刊予定

10 10月9月5日 〜6日海外商談会︿香港﹀

７月末 輸出の芽VOL・ 発刊予定

178月

202

参加者レポート❶2018年4月24日〜4月27日に、シンガポールのチャンギ空港付近で開催されたアジア最大級の国際総合食品見本市「フード＆ホテルアジア」にFood & Hotel Asia

JA、農業法人等の計4団体・社を招致し、ジェトロのジャパンパビリオン内に出展しました。本見本市は２年に一度開催され、会期中はシンガポー

2018

ルのバイヤーのみならずアジア各国からのバイヤーが多く来場しました。
各出展者とも多数の商談を実現できたことに加え、バイヤーを通じて多くのマーケット情報を得ることができました。

会社名

商 品

商談結果

みしまコロッケ、鯖さつま揚げ

株式会社東平商会

いとうナゲット

サプライヤーアンケート

ジュース全般、お米のミルク

全国農業協同組合連合会

おこめん、ＳＵ+（スープラス）
米粉のガトーショコラ

株式会社アジチファーム

不明 1%

継続交渉

日本米、あきさかり
下堂薗吟穣茶カワナベグリーン
下堂薗吟穣茶タルミズブラウン

成約見込

継続交渉成約見込

不成立 1%

不成立 1%

米粉のベイクドソイスティック

株式会社下堂園

バイヤーアンケート

45%

43%

不明
12%

10%

改善要望
31%

見積依頼

9%

4%

見積依頼

42%

改善要望 1%

商談結果の成果：合計118商談

商談結果の成果：合計179商談※総商談件数の差異は、サプライヤーアンケート未提出先があったことによるもの

参加者インタビュー株式会社 東平商会
Data
所

在設
代

表地

静岡県駿東郡長泉町下土狩７２-１

立

1957年７月者

代表取締役社長 山本 雅弘

従 業 員 数 １６４人（２０１９年２月末現在）
事業内容

食品開発・卸売、工場作業請負、産業資材製造販売、土木工事設計施工

アンケート回答者

代表取締役社長

山本 雅弘 様

見本市に参加をすることになったきっかけ
2017年10月開催のFOOD JAPAN 2017（シンガポール）に静岡県商工会連合会からの呼びかけで初出展。その際にこのイベントのことを知り、出展することとなりました。

見本市に参加をした感想
FOOD JAPANと異なり、世界各国からの出展者が集まる大規模な展示会でした。来場者数も多く、現地のディストリビューター候補となる企業、スーパー、飲食店等と有意義な商談ができました。

見本市の参加を経験して、事前に準備をして役立ったこと
弊社のシンガポールでの取引を図と文字で説明書を作成し、配布しました。
現地に駐在所を置くことなく、スムーズに取引できるよう準備しました。お客様に簡潔に商品アピールすることができました。

見本市の参加を経験して、取り組んでおけばよかった準備・工夫等
有力なディストリビューターは限られるので、事前にディストリビューター候補となる企業について調査しておけば、商流作りももう少しスムーズに進んだかもしれません。

今後の課題および展開現地のディストリビューターも決まり、シンガポール初となる、現金不要のスーパーマーケット「honestbee」に〈いとうナゲット〉の市販がスタートしました。
まだ取引規模は少額なので、今後継続的に商談、プロモーション、見本市への出展を行い、販路を拡大していくつもりです。
※ディストリビューターとは卸売業者の事です。

3

参加者レポート❷2018年6月27日〜6月30日に、台湾の台北市で開催された国際総合食品見本市「フード台北」にJA、農業法人等の計7団体・社を招致し、ジェトロのジャパンパビリオン内に出展しました。本見本市は台湾でも認知

Food Taipei 2018

度が高く、多くの台湾バイヤーが来場し、各出展社とも多数の商談をしました。
それに加えて、バイヤーを通じて台湾マーケットの情報を取得することができました。

会社名商 品十勝清水町農業協同組合

焙煎あずき茶、黒にんにく、あずき粉

JA全農インターナショナル

はまなす牛、魚沼産コシヒカリ
手づくりマヨネーズプレミアム

株式会社みやぎ農園

手づくりマヨネーズプレーン
手づくりマヨネーズゴーヤー

商談結果
サプライヤーアンケート
不成立
3%

手づくりマヨネーズ唐辛子

ハラダ製茶販売株式会社

成約見込

2%

株式会社沖縄海星物産

洗いもずく

株式会社丸善魚河岸ソーセージ鮪、デラックスハム

ちゅらゆーな株式会社

早摘み生もずく

継続交渉

27%

成約不明12%

1%

成約見込

1%

不明
18%

やぶ北ブレンド（徳用ティーバッグ）
Premium Matcha Latte、4種青汁

バイヤーアンケート

見積依頼

56%

不成立 7%
継続交渉

20%

見積依頼

46%

改善要望 7%

商談結果の成果：合計239商談

参加者インタビュー株式会社 丸善
Data
所

在設
代表地

東京都台東区上野3-5-9

立

1956年4月2日者

代表取締役社長 原 壮太

従業員数330名

事業内容

食品製造・販売（各種練製品・レトルト食品）

アンケート回答者

執行役員広域営業部長

立原 浩 様

商談結果の成果：合計239商談

見本市に参加をすることになったきっかけ
市場開拓のためです。弊社輸出実績国としては香港（澳門含む）であり、香港に似た文化圏であり、かつ香港に比べて人口が多く親日国の台湾市場を狙うためにフード台北に出展する運びとなりました。

見本市に参加をした感想
メイン商品のフイッシュソーセージを焼いて食べさせたことは大変好評でした。
また現地パートナー先の支援もあり、開催期間中は滞りなく商品を紹介することができました。

見本市の参加を経験して、事前に準備をして役立ったこと現地パートナー先スタッフの応援もあり、会期中お客様に商品説明や商談ができました。また商品パンフレットを中国語版（繁体字）で作成したことが役に立ちました。

見本市の参加を経験して、取り組んでおけばよかった準備・工夫等
フィッシュソーセージは台湾では類似品が無く、購入判断に迷われるバイヤーも存在しました。まさにマーケットを構築するための戦略スキームが必要だと感じました。また、フィッシュソーセージは日本で生まれた商品だけにもっと歴史観をアピールすべきと感じました。

今後の課題および展開
台湾市場では水産加工品の消費量は多いが、フィッシュソーセージの認知度が全くありません。また、そのまま食べる食文化が無いため、今後フィッシュソーセージをどのようにアピールするかが課題です。その他の課題としては賞味期
限と生産地規制問題です。

4

参加者レポート❸2018年8月16日〜8月18日に、国際総合食品見本市「香港フード・エ

Hong Kong
Food Expo 2018

キスポ2018」が開催され、今年度は現地主催者である香港貿易発展局が提供するトレードホールの出展枠にて出展し9団体・社が参加しました。会期中は香港のバイヤーはもちろん、海外各国から多くのバイヤーが来場したことで、中国、シンガポール等のバイヤーとも商談することができました。また、見本市の最終日には一般消費者の来場も可能でしたので、販売もでき、消費者の生の声、反応を得ることもできました。

会社名

商 品

全国農業協同組合連合会

お米のミルク、SU+ブルーベリー黒酢
サラダチキン プレーン、きんかん茶

周桑農業協同組合

おこめん（平麺・細麺）、周蔵（焼酎）株式会社アジチファーム

お米のガトーショコラ
お米の豆乳チーズケーキ
日本米 あきさかり

株式会社下堂園下堂薗吟穣茶カワナベグリーン
下堂薗吟穣茶タルミズブラウン

ボーソー油脂株式会社

米油（600ｇ）、米油（1350ｇ）

株式会社岡崎屋

純黒にんにく 6個入株式会社兼平製麺所

ノングルテン純米めん
ノングルテン純米冷めん
業務用純米めん（細切り・中切り・太切り・ひっつみ）株式会社関東地区昔がえりの会

小松菜、青ネギ

株式会社乾武農園

二十一穀米スティック、スーパーフード9
コラーゲン入り十六穀米
スーパーフードライスボール

商談結果

サプライヤーアンケート

成約

1%

成約見込

不明
20%

バイヤーアンケート

6%

不明 2%
不成立 1%

成約見込

6%

見積依頼

16%

不成立 4%

継続交渉

33%

継続交渉

53%

見積依頼

48%

改善要望 10%

商談結果の成果：合計217商談

商談結果の成果：合計217商談

参加者インタビュー
見本市に参加をすることになったきっかけ

周桑農業協同組合
Data
所

在設
代

表

地

西条市丹原町池田１７０１番地１

立

1965年（昭和４０年）
１０月

者

代表理事組合長 山内 謙治

従業員数320名

事業内容

愛媛県の米どころ西条市西部 周桑平野(約３０００ｈａ)のほぼ中央に本所があります。
農産物は米・麦・きゅうり・アスパラ・いちごを中心に販売高４８億円（直販所を含む）の中核農協です。

アンケート回答者

生活部長

竹田 博之 様農林中央金庫や愛媛県信連地域振興部より、“輸出の登竜門”である香港最大級の国際総合食品見本市「香港フードエキスポ2018」の紹介を受け、昨年に続き２年連続で参加しました。愛媛県周桑産のヒノヒカリを原料とした米粉麺「おこめん」と、はだか麦を原料とした焼酎「周蔵」の販路拡大を日本のみならず、香港をはじめ海外への輸出を検討し、両品目の販路拡大に向けた商談を目的に参加することとしました。

見本市に参加をした感想
おこめん アレルギーフリーやお米でできていて、料理方法のバリエーションが豊富な点を宣伝し、海外の料理人やバイヤーに興味を持ってもらいました。
周蔵 日本一のはだか麦と、日本銘水100に選ばれた「西条うちぬき水」で作ったはだか麦焼酎の香ばしい香りとパンチ力を宣伝し、海外のバイヤーに好評を得ました。
本商談会に2年連続で出展したことにより、現地の卸商社との商談が成約しました。

見本市の参加を経験して、事前に準備をして役立ったこと
海外バイヤー向けにJA周桑の所在地や、組織概要、県産品の紹介資料を提供したほか、試食・試飲を提供しながら英語に翻訳したレシピも配布するなど工夫し、海外バイヤーや消費者に商品を理解してもらるように準備したことです。

見本市の参加を経験して、取り組んでおけばよかった準備、工夫等
会期中に農林中央金庫からの紹介で現地のバイヤー1社と訪問商談しましたが、香港の愛媛県人会組織やJAグループ組織のネットワークを活用して、事前に情報収集し、もっと積極的に訪問商談に取り組むべきでした。

今後の課題および展開農林中央金庫香港事務所等のネットワークを通じ、県下の産品・加工品の販路を拡大したいと考えています。

5

参加者レポート❹2018年11月29日〜11月30日に沖縄で開催された、海外バイヤー

沖縄大交易会
会社名が多数参加する国内最大級の事前アポイント型個別商談会「沖縄大交易会」に参加者招致を実施し、出展しました。昨年度よりも10社多い、26社・団体が参加し、成約・成約見込み53件、継続商談224件の実績を上げました。

商 品
トマト（麗容）、
ミニトマト（キャロル7・千果）・

株式会社レッドアップ

加工品（トマトピューレ、トマトディップ、トマトケチャップ、トマトスパイス、トマトのタバスコ）
納豆、納豆煎茶、乾燥納豆、粉末納豆有限会社川口納豆

会社名
ＪＡ京都やましろ

宇治抹茶、玉露、煎茶、ほうじ茶、グリーンティ

株式会社堀内果実園

あんぽ柿、ドライフルーツ、ジャム等、果実加工品

ＪＡ丹波ささやま

納豆ふりかけ株式会社マルミツサンヨー

九州旬食館、日本の果実、フルーツゼリー
ぶなしめじ、えのき、菌床椎茸、エリンギ

農事組合法人秋香園

その他希少種きのこ

株式会社エージーシー

黒にんにく

国産冬虫夏草株式会社イチカラ畑

そばの実、そば株式会社東平商会

いとうナゲット西田精麦株式会社

九州大麦グラノーラ 他

ロハス農園株式会社

有機野菜、無添加水産加工品

株式会社空土お米、お茶こと京野菜株式会社

九条ネギ、京野菜、冷凍野菜製品

株式会社大地のいのち

干し芋、焼き芋丹波篠山黒豆、丹波篠山黒豆煮、大納言煮豆、
丹波黒しぼり納豆、丹波黒きなこ、丹波篠山山の芋

ＪＡおきなわ加工商品（ＪＡおきなわシークヮーサ）株式会社
アグリ・コーポレーション

わんちゃんのおやつ（ペットフード）

ＪＡおうみ冨士

桑の葉・実関連商品（お茶・ジュース・ジャム）

株式会社峯樹木園

商 品

宇治の露製茶株式会社

おしゃぶー（ベビーフード）
あんのう芋、むらさき芋
メロン、いちご（加工品含む）、もち麦
量販店向け日本茶（リーフ・ＴＢ・抹茶商品）
レストラン向け業務用日本茶（リーフ・ＴＢ・抹茶商品）

ＪＡ島根

西条柿、加工品（はとむぎ加工品等）

農事組合法人明るい農村

玄米麺

室町酒蔵株式会社

清酒、リキュール

果楽株式会社

果物加工商品（水熟桃、丸ごと瓶桃、水熟マンゴー、水熟柿）ＪＡ佐賀有限会社ぶどうばたけ

うれしの茶葉ペースト、グリーンアスパラ
ガス加工品他
生食葡萄、レーズン、ジュース、ワイン

商談結果
サプライヤーアンケート
成約

1%
不成立

10%

成約見込

17%

見積依頼

72%

商談結果の成果：合計313商談

6

参加者インタビュー ❶株式会社イチカラ畑
Data
所

在設
代

地 新潟県小千谷市桜町5145-7
立 2013年4月1日

表者 代表取締役社長 吉田 勇童

従 業 員 数 5名（季節雇用4名）
事 業 内 容 農業
アンケート回答者

代表取締役社長

吉田 勇童 様沖縄大交易会に参加をすることになったきっかけ
近年、輸出に前向きに取り組んでいたところ、新潟県信農連から本商談会のご紹介をいただいたことにより参加となりました。

沖縄大交易会に参加をした感想
手厚いサポートと、商談数の多さに他の商談会との違いを感じました。

沖縄大交易会の参加を経験して、事前に準備をして役立ったこと
商談先、商談希望先への直接メールで、ターゲットや、ニーズを絞ることができました。

沖縄大交易会の参加を経験して、取り組んでおけばよかった準備・工夫等
サンプルの個数が少し足りませんでした。後日商談先にサンプルを送りましたが、対応が遅くなりましたので、次回はその場で渡せるように準備したいと思います。

今後の課題および展開
商談を経て、台湾、シンガポールの流通やそばの需要など、どんな健康食品がニーズに合うか少し理解できました。商談会出展後は、現地バイヤーと帳合取引のあるエキスポーターからの小ロットオーダーは増えましたが、現地バイヤーからの直接の連絡が減り、商談に結びつかない事もあると感じました。

参加者インタビュー ❷室町酒造株式会社
Data所

在設代

地 岡山県赤磐市西中1342-1
立 1951年（昭和26年）6月

表者 代表取締役社長 花房 満

従 業 員 数 10名
事 業 内 容 酒類製造業
アンケート回答者

代表取締役社長

花房 満 様沖縄大交易会に参加をすることになったきっかけ
岡山県産の雄町米や果物を用いた酒造りを行っている中、2017年シンガポー
ルのチャンギ空港内で展開する全農ショップにリキュールが採用となり、さらに販路拡大を目指すきっかけとして大交易会を紹介いただきました。

沖縄大交易会に参加をした感想
事前マッチング形式で、自社ブースにバイヤー側から来ていただけるので、国内の他の商談会の様に、商品展示ブースから商談スペースに移動することなく、サンプルを提示しながら商談を進めることができたため、画期的な商談会だと感じました。

沖縄大交易会の参加を経験して、事前に準備をして役立ったこと
大交易会参加者のみが利用可能なシステムを介して、当日に組まれた商談先の会社情報を事前に調査することができました。それにより、商談相手のニーズがわかり、各社に合った資料を準備して商談に臨むことができました。

沖縄大交易会の参加を経験して、取り組んでおけばよかった準備・工夫等持ち込んだ清酒やリキュールは、どれもバイヤーに紹介したい商品のため、限られた展示スペースで何をアピールしたいのか強調できませんでした。次回は商品の絞込みを行う必要があると感じました。

今後の課題および展開商談先へのアプローチ継続は勿論のこと、事前商談会やフリー商談会等で来場したバイヤーに対し、簡単なリーフレットではなく、一部英文表記の会社概要・商品一覧の総合パンフレットを作成しておく必要あると感じました。

7輸出セミナー

レポート 東京 大阪
近畿地区農水産物輸出セミナー
テーマ

農林水産物を輸出する際の留意事項について

開催場所

淀屋橋odona 農林中央金庫大阪支店

参加人数

13名

輸出セミナーとは輸出に取り組む生産者向けに開催し、アジアをターゲットとした販路開拓の支援プログラムです。
2018年度は東京・大阪で開催しました。

開催時期

2018年7月4日（水）13：00〜15：00

Program
農水産物を輸出する際の留意事項について展示会の準備から取引まで
株式会社ITADAKIMASU FINE FOOD

講演者

代表取締役副社長

高橋 啓輔 氏

農林中央金庫大阪支店内で近畿地区の農水産業者等総勢13名程度を集め、「近畿地区農水産物輸出セミナー」を開催しました。セミナーは、輸出ニーズはあるがノウハウがなく、輸出への第一歩が踏み出せていない農水産業者等をターゲットに、輸出に意欲のある生産者の裾野拡大を図る目的で開催した。
㈱ITADAKIMASU FINE FOODの高橋啓輔代表取締役副社長から、「農水産物を輸出する際の留意事項について 展示会の準備から取引まで」と題し、輸出を行うにあたっての事前準備、展示会・商談会への出展、取引決定後の実務等について解説がありました。セミナー終了後、参加者からは「実務に即した内容で分かりやすかった」「海外バイヤーのニーズを知ることができた」等の感想があり、好評を博しました。

日本農林水産物・食品輸出セミナー
テーマ

リアリティーのある輸出セミナー

開催場所

JAビル

参加人数

開催時期

2019年3月11日（月）13：30〜17：30

27名

Program
海外展開に向けた商談スキルアップセミナー
講演者

株式会社ケングローバル岡部 健太郎 氏

代表取締役

訪日客から広げる海外販路開拓の取り組み
講演者

株式会社JTB 法人事業本部
地域交流事業推進担当部長

事業推進部

西川 太郎 氏実体験から見る海外販路開拓の鍵
講演者

ブレンドファーム株式会社

白岩 千尋 氏

専務取締役

大切な生産物を海外まで守ります〜農産物輸出におけるリスク管理〜

講演者

今年度は、前半に貿易統計、輸出先国のターゲット選定方法等の輸出の基礎知識にはじまり、近年増えている訪日客を対象とした海外販路開拓の取組みについての最新情報を各講師より講演いただきました。後半は、実体験に基づく輸出の取組み、国際輸送時のリスク管理について、各実務家の視点から講演いただきました。
参加者からは「インバウンドから海外販路拡大へ繋げるために必要なことがわかり、とても参考になった」「今後、輸出に取組むにあたり、ターゲットの絞り込み等の参考に共栄火災海上保険株式会社農林水産部なる」「実体験により語られる話は、非常に説得力があり、興味深かった」との声が寄せ

海上営業課長られました。

鈴木 雅士 氏8

急増する訪日外国人観光客に人気の産物なるほど、お土産にすることで地域ブランド化

そういうことか急増する訪日外国人観光客、日本を旅する目的は？
最近、都市圏以外でもよく姿を見かける訪日外国人観光客。その数は昨年初めて訪日外国人観光客の推移3,000万人を突破しました。政府が2003年に「ビジットジャパンキャンペーン」と初のして誘致に動き始めてから15年、500万人から3,000万人まで6倍に増加しま（万人）したが、直近5年間の増加推移は驚異的です。また政府は2030年までに6,000万3,000

初の年間2,000万人人を目指して観光施策を展開しているので、まだまだ増加傾向にあります。
上を占めています。特に主要4地域（中国、韓国、台湾、香港）を中心に年に何度も1,000行しています。その訪問目的の筆頭に挙げられるのが日本の食であり「日本のおいしい産品を旬にその産地で食べる」ため、日本人観光客と同じように日本各地を訪問し始めているのです。

訪日外国人観光客の声る日本産高級フル
でうけーツ
外海

人気ランキング
１位

イチゴ●

イスクリームやクリームを足すが、日本のイチゴはそのまま食べておいしい！
（タイ）●

2位 リンゴ

これまで食べていたイチゴは酸っぱいのでア香港や台湾に次いでタイでも人気。福岡県産初の622 836

01,036

1,974
1,341

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

資料：年別訪日外国人旅行者数の推移（2003年〜2018年12月18日） 出展：JNTO

食産品の輸出拡大と訪日外国人観光客誘致の好循環づくり「育まれた産地」を最大の付加価値とし、訪日観光の機会を最大限に活用する
日本食を食べてもらう、知ってもらう機会は輸出だけではありません。来日
して本場の日本で食べて美味しかった産品を自国に帰ってからも購入できるように、「地域産品の輸出・販売」と「訪日外国人観光客向けコンテンツづく「あまおう」等はブランドとして浸透しているり」を一体的に取り組み、その仕組みを推進することで、インバウンドから継（香港、台湾、タイ）続的な輸出へつながる好循環が期待されます。

●

文字入りの「むつ」や赤くて大玉の「世界一」
は贈答用に大人気（中国・台湾）●

来 訪

私が「ふじ」を食べたのは6年前で、それ以上のものは今でもない（イギリス）

3位 メロン

2,404

年間1,000万人

日本を訪問する「リピーター」が増加し、大都市圏以外へさまざまな目的をもって旅

3,119

2,869

2,000

国籍別でみると、距離が近く値段の安いLCCも豊富な近隣アジア諸国からが8割以

年間3,000万人¥
インバウンド旅行
土産物購入

旅行後消費
●

日本人がつくる高級メロンは綺麗な形と甘さ（輸出・ECサイト）を極限まで追求したものだ！
（アメリカ）「もっとないのか？ほかにもあるだろ？」高級●

果実として中東への輸出が急増中。現地の富裕層がターゲット（オマーン）

4位 柿

●

シーズンになるとレストランで「fuyu」（富有

輸出仕様に向けて柿）がサラダや肉料理の付け合わせとして出される（アメリカ）●

熟して柔らかくなると桃のような触感になる。
皮も食べられるし捨てるところがない最高のフルーツ（イギリス）

出所：JTB関西ツーリストインフォメーションセンタースタッフによる（ヒアリング）

9

輸出仕様

市場の理解

商品発掘・開発

販路創出

海外消費者の嗜好輸出規制の把握ターゲット設定
ニーズに合った味・価格

商談会参加
ECサイトでの販売

出典：2019年3月 (株）JTB「訪日客から広げる海外販路開拓の取組み」

2019年度における農林中央金庫のご案内
輸出に取組むために必要な機能を弊庫国内外拠点と連携のうえ、一気通貫で提供してまいります。

1

2

目的・自社の強み・市場を考える

事前準備

情報誌「輸出の芽」NEW

海外ビジネスを組立てる
輸出診断 NEW

実例やデータを基に海外展開の目的・目標を明確にするために必要な情報を掲載

輸出に適した産品・商品仕様になっているか等、専門家（農水省グローバル・ファーマーズ・プロジェクト等※）と連携のうえ支援いたします

発刊月

四半期毎（2019年7・10月、2020年1・3月）
（予定）

実施日

随時 詳細は別途通知します

対象者

JA・JF・農業者・農業法人・その他国産農畜水産物を取扱う企業全般等

対象者

輸出ニーズがあり、系統団体と取引がある（可能性がある）農業法人、国産農畜水産物を取扱う法人等※農水省が無料で輸出可能性を診断（URL：www.gfp1.maﬀ.go.jp）

3

適切な相手と商談する商談会（アジア・沖縄）

海外個別マッチング※

系統団体・取引先等を対象とした農林中央金庫海外拠点のネットワークを活用した海外販路開拓支援

事前マッチング形式の海外バイヤーとの商談機会（2日間で約8〜10商談/社）※シンガポール・香港・北京・ニューヨーク・ロンドン

商 談

対象者

商談ができるレベルまで事前準備を行える
JA・JF・農業者・農業法人等

Japanese Foods Premium Trade Fair
実施日

① 香港 9月5・6日③ 台湾 12月5・6日

出展料18万円（税別）② マレーシア 10月17・18日④ 香港
2月20・21日

沖縄大交易会実施日

沖縄 11月14、15日

出展料9万円（税別）45

商談フォロー

事後フォロー

商談後の現地バイヤーフォロー

NEW

輸出ニーズがある系統団体・取引先等を対象とした農林中
央金庫海外拠点による現地バイヤーフォロー

定着に向けたプロモーション
フードショーNEW

Japanese Foods Premium Trade Fair（商談会と同日開催）
日本食に関心のある現地消費者を対象とした試食提供・販売会② マレーシア 10月18日
④ 香港
2月21日

実施日

① 香港 9月6日③ 台湾 12月6日
各日19時半〜

対象者

輸出ニーズがある（海外消費者に販売したい）JA・JF・
農業者・農業法人等

出展料12万円（税別）

成約・販路拡大10

［総括編］

Vol .16