第1 章 成功の視点

本章では成功とはどのようなもので，成功するためにはどのような事柄が必要かについて考える．

1.1

成功とは何か始めに， 成功というものを定義しよう．人の行動は３つの段階に分けることができる．まず，実現したい事柄を考える．次に，考えたことに基づいて行動をする．そして最後に，結果が得られる．この３つの段階において，『実現したい事柄』と『結果』が合致したときに，その行動は成功したと定義する．

1.1.1

成功とは社会に貢献すること

人が人たる所以（ゆえん）は，社会に貢献したとき，つまり自分が周囲の人たちのために何かすることが出来たときに，幸福を感じることができるところにある．個人のレベルで，夢や願望が実現し，地位が高くなったり，経済的に豊かになったことをもって成功したということもできるが，本書では，もう１段上のレベルで考えることにする．個人の行動が社会性を持っており，社会に何らかの良い影響を与えたときに初めてその行動が成功であると考えるのである．本書では，そのような考えを根本に置いて，成功するための視点や考え方について考察を進めていく．実際に本書の７章にあるいくつもの成功事例において，成功者達は，企画や設計の最初の段階から「社会への貢献」を目的に置いて考えていることを確認することができた．一見，営利目的の企業活動のよ1

第１章 成功の視点

１．
２ 成功するために必要なこと

うに見える成功事例でも，どこかに社会を豊かにしたいという言葉にならない方は表面的に見れば，成功の前例踏襲を推奨し，しかも，うまくいった道のり大きな思いを持った人，もしくは人々が物事を成功に導いていた，という点にを辿りさえすれば，後続者が確実に成功できるという所謂『成功本』になりが共通性を見出すことができる．

ちであるが，本書はそのような安易な道を辿るものではない．実際に設計，企画を行うときは，実に多くの選択肢と制約条件があり，その中で何かを選択，

1.1.2

物事を成功という側面から見る

決定し，行動するという，１つの賭けを行っている．そのような連鎖で人の行

まず，物事を理解しようとするとき，どういう方向からモノを見て記述をすれば，その事柄を正しく表現することができるのか考えてみよう．多くの場合，動が形づくられている中で，どのようなことを，どのように考えるべきかについて，実例を取り上げながら学んでいく．

物事を記述するとき，どの視点からモノを見るかは既に出来上がっている場合が多い．例えば何かの事業計画を立てるときであれば，どのような事業内容な

1.2

成功するために必要なことのか，どれだけの金銭的な規模なのか，どれくらいの時間を要するのか，どれくらいの人が関わるのか，どれだけの利益が得られるのか，というようなことを記述すればその計画の中身が理解できると考えられている．

様々な成功事例を見たり成功した人から話を聞くと，次のようなものが見えてくる．

設計や企画の記述もまた，同じような記述の仕方で行われる．一方で，全く成功するための一般則異なる見方から設計や企画を記述したり，評価したりすることができる．その

1.2.1

設計や企画がうまくいったのか，まずくいったのか，時間経過がどのように進モノの見方には様々なものがあるが，成功に至る一般則のようなものがある．

行し，結果としてどうなったのか，というような記述の仕方もできる．
失敗学の立ち上げのきっかけとなった，本シリーズの第３巻「失敗に学ぶ」で行ったように，設計や企画の立案・実行などを失敗という方向から

しかしそれはこうすればうまくいく，ああすればうまくいくというようなものではなく，物事の現象をどう理解するか，どう選択してどう決定するかというモノを見る視点の一般則である．例えば次の通りである．

見ることもできる．そして，設計や企画の実行に必ずついて回る失敗という視現象系

点でモノを見ることがいかに重要なことであるか，また，それに正対して実行１つの現象を理解するとき，その構成要素とその構成要素が作り上げているすることがいかに実りを大きくするかを主張してきた．

構造の２つを理解することが必須である．そして，それらを理解するときに階失敗から学ぶことは非常に重要な上に有効であることはもちろんだが，始め層という考えを入れるべきである．最も低いレベルで起こっている見かけの現から失敗しようとして失敗する人はいない．成功しようと考え，立案し，行動象から，それを支配している最も高いレベルの支配則のようなものまでを見るした結果，結果として成功に至る道のりがあることも確かである．ここでは，見方がある．全体としてどのように見えるかというマクロな見方と，その失敗と正反対の現象をもたらす最も根源的な要素とその動きを見る

ミクロな見方の両方の成功という方向から設計や企画を見たときに，どのような事柄をどう考え，どう行動すれば成功に至るのかを考えてみたい．
本書では，成功に至る道のりや視点について考え，設計や企画をするときに，視点を持つことが非常に大事である．どちらか片方の見方だけで物事を見ていては不十分である．ミクロとマクロ，最上位と最下位，このような見方で物事より確実に成功に近づくためのモノの見方や考え方を取り扱う．このような見を見ると，モノや事象の動き方の法則性がわかり，未来を予測して成功を導く

2

3

第１章 成功の視点

１．
２ 成功するために必要なことことができる．
行動系
物事を理解するとき，与条件で動かすことができないものと，自分の意思で変えることができるものとがある．与条件で変化させられないものまで変化させようと努力し，結果として何もできずに泣き言をいいたくなるということはよく起こる．変えることのできない制約条件をきちんと認識することが非常に大事である．一方，自分の意思で選択・決定・実行できることがあるのに，あたかも与条件で変えることができないことのように勝手に思い込み，何も行動できない人もたくさんいる．こういう人は，うまくいったときは自分の成果だと考え，まずくいったときは人のせいだと考える．誰しもこのような判断の仕方にはなりがちだが，自分も含めた人間というものは，このような性癖をもっていることをあらかじめ数の内に入れて，行動の判断をしなければならない．

②

人間系
人間誰しも欲もあれば夢もある．こうあって欲しい，こうしたいということ①

を期待しながら物事を実行していく．首尾よく期待通りになることもあるが，多くの場合は期待から外れた結果になる．そのとき，失望落胆して選択・決定・実行したこと自体を後悔するようなことになりがちであるが，そのような（

図１．
１ 皆の行く道と１人で探す道①皆の行く道‥‥‥一見安全・確実な道‥‥危険に気づかない道②１人で探す道‥‥試行錯誤で探す道‥‥大成功につながる道）

弱気一辺倒の考え方をしていては絶対成功に結びつくことはない．うまくいか否である．絶対に成功の厳密解に合わせることなどできない．とすると不正解なかったときにも自分を責めるのではなく，また，実現しなかった周囲を恨むということになる．方程式が成り立たないのだから，結果としては不成功といのでもなく，次に成功するには何をどうすれば良いのか考えることが大事で，うことになる．どんなに成功の方程式を学び，実行したつもりになっても，絶そのような積極的な考え方をするときにのみ成功への道が開ける．

対に成功することはありえない．ではどうすれば良いのか．厳密解を求めるのではなく，近似解で我慢するのだ．成功に近い辺りまで見つけることができれ

1.2.2

成功の方程式

ば，それでいいではないかと十分に満足するようないい加減さ，真面目な言葉

これをこう考えて，こうやれば必ずうまくいくという方式があるとすれば，それは成功の方程式

で言えば， 心の広さを持つことが大事である．と名づけられる．多くの人は成功の方程式の上に乗っ世の中では普通，正解だと思われているところと全く違うところに成功の解かり，その方程式の解を求めて自分も成功したいと思い，または成功できるとが存在している．それを別解と呼ぶ．昔から株屋に伝えられていることわざが信じている．仮に，成功の方程式というものがあったとしても，その方程式のある． 人の行かぬ山に道あり，花の山 ．人の歩く道にぞろぞろついていって厳密解に沿うほどに，自分の判断，行動を合わせることができるのであろうか．

も，見えるのは前の人の背中ばかりであり，誰も行かないところに自分１人で4

5

第１章 成功の視点

１．
３ 技術の系譜を読む



迷いながら探索し，花を見つけたときの喜びは最高のものだ（図１．
１）．

いざというときに勝負をかける勇気を持つことで成功を導いている．このよう成功の方程式の近似解を求めるには色々な方法がある．自分の過去の経験をに正しい努力を基礎におき，勇気ある挑戦を続けていれば，例え何度も失敗し元に，経験だけから割り出していって成功の解を探す人もいる．多くの場合，たとしても着実に自分の中に力が蓄えられ，いつかは成功に結び付けることが大した成功はしない．これを 経験主義 という．それまでに自分のやってきたできる．ただし，これによって一度成功を収めても，経験と思考による準備を経験が金科玉条のもので，それさえやっていれば成功できると堅く信じている

不断の努力で繰り返し継続していかないと，その判断力はすぐに鈍り，一時期人がそれに当たる．そういう人に限ってうまくいかないときは全て周囲のせいの成功を帳消しにするよりももっと酷い失敗を呼び込んでしまうものである．にする．これが経験主義の最大の特徴である．経験に頼ることしかできないとそのような事例はベンチャー企業の盛衰を見ても枚挙に暇がない（詳しくは

きはそういうモノの考え方も許されるだろうが，あまり賢いものとは言えない．

『社長のための失敗学』（日本実業出版社）を参照されたい）．以上で述べたよ

それでは万巻の書を紐解き，論理を正しく構築すれば近似解が求められるのうな力を身に付けるためには，小さくても成功や失敗を繰り返し体験できるよだろうか．そんなことは絶対にない．またしても失敗する．それではどうすれうな環境を自ら選び，実際の挑戦の場に身を置いて考え続け行動し続けることば良いのか． 山勘が必須である．に頼るのが良い．ここで山勘に頼るとは阿弥陀を引いて出てきた通りにやる，さいころを転がしてその通りにやる，などということを言っているのではない．自分が過去に経験したこと，聞いたこと，考えた

1.3

技術の系譜を読むこと．それらを全て組み合わせてできるだけ様々な場合を深く考えてみる．そをやる．

有田焼を見てみよう．窯業の世界でトップレベルの芸術品から多くの人々のをやったときに次にどんなこと生活を豊かにする容器まで，幅広い製品を数百年に渡り社会に提供し続けていがどう起こっていくかを考えていくのである（仮想演習）．そして，その中かるのが有田焼の技術である．技術の系譜で見ると，１６００年代にそれまで営々ら自分の責任できちんと行動をしようと選ぶことのできる候補を取り上げ，そと日本が築き上げてきた窯業が世界的に花咲くときがやってくる．それは，中れを実行するのである．ここでいっている山勘とはそういうことで，でたらめ国の国政が乱れ，明朝が瓦解す る 時 期 で あ る．景 徳 鎮 に 代 表 さ れ る 磁 器をやれと言っているわけではない．

（１，３００℃ の高温で焼き固める陶磁器）が世界的に供給されなくなり，新たなして，頭の中に考えられるだけの場合を想定して，次にすぐに行動に移してはいけない． エイヤ！

エイヤ！

成功するためには，まず，経験と思考を尽くすことで自分の頭に正しい判断供給基地として有田に代表される日本の磁器が世界に流通していったのである．のパターンをいくつも準備することが必要である．その判断のパターンは論理そしてヨーロッパの旺盛な需要に支えられ，日本の磁器は高度に発達していく．

的に構築されたものであり，かつ経験によって検証されたものでなければならヨーロッパでの王侯貴族の宝物として扱われた有田の磁器は，なんと重さあたない．そして，最後は「直観的判断」を信じて，勝負をかけるのである．このりで見ると金と同じ価格で取引されていたのである．このような高度な技術は「直観的判断」は前述の判断のパターンがいくつも頭の中に蓄積され関連付け１人の人間が作っていたのではなく，見事な分業が行われ，地域全体が１つのられているところに，ある出来事がきっかけとなり瞬間的につながることでな工場として機能しており，しかもヨーロッパが好むデザイン，形状，色，それされる．これは，いわゆる「ひらめき」的なものであるが，いくつもの事例にを十分に実現することが，地球の反対側の有田でできるようになっていたのでおいて成功者達はこのような瞬間の判断のための準備を怠っておらず，そしてある．ただ単に作っていたものがうまく売れたという見方は間違っている．向6

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