九州観光ビジネスプランコンテスト 2023
事業計画書
提出日 2023 年 10 月 31 日
学校名

別府大学

学部・学科名国際経営学部・国際経営学科

チ ー ム 名「ONSEN]

エントリーNo .

52（個人参加の場合は任意）

チームの紹介（任意項目）
別府大学国際経営学部国際経営学科観光・地域経営コースの実務家教員（旅行業）が指導する小野ゼミ 3 年生
20 名（男子 14 名、女子 6 名）のチームです。
まちあるきや ONSEN ガストロノミーウォーキングへの参加やピースツーリズムや世界遺産研修、リゾートホテルやシティホテルなどの施設見学、ぶどう農園の手伝いなど通じ、地域に必要な人材を目指して活動をしています。
これらの活動を活かして、今回のコンテストに参加をします。
１．取り組みテーマについて（なぜこのテーマに取り組んだのか）
ビジネスプラン名：「大分県は別府・湯布院だけじゃない！〜まだ見ぬ、大分の魅力を発信しよう〜」～大分県ターミナルプロジェクト～
・現状および課題認識
大分県には人々が出入りできる場所が別府観光港、西大分港、臼杵港などのフェリー、大分空港からの飛行
機、JR、高速バスとこんなにも多くある。また、大分空港発のホーバークラフトの運航開始も進められている。しかし、そこから入ってくるほとんどの観光客は別府や湯布院などの有名な観光地しか知らない。大分県内にはまだ魅力たっぷりのまちが他にも多く存在する。その場所を調査・発信し、たくさんの観光客を集めたい。温泉だけではなく大分県全体をあたたかくしたいと考える。課題としては、別府や湯布院にばかりに観光客が流れてしまっており、大分県全体として観光客にばらつきがみられており、この点を改善しなければならない。そこで、まだ知られていない大分県の魅力を観光客に周遊し、そこから発信してもらえるようにすることが目標である。
２．課題解決に向けた新たなアイデアについて
2024 年 4 月からスタートする福岡・大分デスティネーションキャンペーンや 2025 年開催予定の大阪・関西万博には多くの人が集まると予想される。福岡・大分デスティネーションキャンペーンでは JR の利用、大阪・関西万博
では、フェリーでの移動手段により、大分県に観光客を呼び込むことができると考える。その時期に訪れた観光客に大分県の街を紹介、そして観光客に SNS 等を通じて発信してもらうことによりさらに多くの集客を得る。その際に、別府や湯布院ばかりに観光客が流れてしまうと大分県の魅力を十分に伝えることができない。そこで、私たちは二つのアイデアをかけ合わせることを考えた。
一つ目のアイデアは、ピーチ航空の「旅くじ～行先を選べない旅してみませんか～」の大分県版を作成する。ピーチ航空が行っていた旅くじとは、旅くじで行き先が決まってしまうドキドキ体験を楽しむことができるものである。
カプセルの中には、行き先と旅を楽しむためのミッションが入っている。1 回 5000 円でくじを引くことができ、6000円分もしくは 10,000 円分のピーチポイントの交換コードが出てくる。実際には航空券は入っていないため、旅くじで指定された行き先への航空券をピーチポイントに交換をして航空券を購入する仕組みとなっている。
「ガチャ」の中身を出てきた市町村で使えるクーポン券や各施設利用券、割引券にする。これにより、ガチャガチャという子供心をくすぐられるわくわく感を生み出すことができたり、大分県内全体がくじの対象地域になるので大分県の魅力の発見につながったりするのではないか。この「ガチャ」は大分県の主なターミナル（玄関口）である大分空港、別府観光港、西大分港、大分駅、別府駅の５ヶ所に設置する。
二つ目のアイデアは、SASSY の活用である。おでかけ&旅行のタイパアプリ「SASSY」※1 を活用。
SASSY（サッシー）というアプリは、Z 世代に支持されている Instagram と Google マップの利便性を活かし、行きたい場所を画像から直感的に探し、そのままお店やスポットの場所がわかる飲食・観光アプリである。たくさんの方が SASSY を通じて今まで知らなかった素敵な場所に訪れる機会が増え、Well-being とサステナビリティに貢献しているアプリになる。以上、二つのアイデアをかけ合わせる。大分県版の旅くじの中身を QR コードにして読み取ると SASSY と連動する仕組みを作り、読み取ると SASSY のダウンロードにつながる。そこで初めてくじの中身（行き先）がわかり、クーポンが表示され使えるようになる。その後行った先の情報（スポット、食事処などを）

SASSY に投稿することで、くじで出てきたクーポンとは別に大分県内各所で使えるクーポンを受け取ることができる仕組みになる。これにより、大分県全体が観光する場所の範囲となるため新しい発見ができるようになるとともに、大分県の魅力再発信が期待できる。
アナログ（一つ目のアイデア）とデジタル（二つ目のアイデア）の両面から対応可能なハイブリッド型※1 https://relyontrip.com/sassy/
参考
SASSY 活用例として、グルメマップなどのまとめマップやしおり機能を活用して、モデルコースや指令書などの役割も可能である（下記参照）。
https://sassy-app.com/matome/owrhjj9b0z
https://sassy-app.com/plans/fr5yh8kmcq
https://sassy-app.com/plans/jywrjrbksr
３．九州や地域社会への影響について
・新たなアイデアが九州や地域に及ぼす効果（誘客、活性化等）はどうか。
大分県内のあまり知られていない街の良さをまず知ってもらうことができる。SASSY というアプリを導入することにより誰もが知っている観光地のみならず、まだ知られていない場所を知ってもらうことができる。その結果一部地域だけでは無く、大分県全体の活性化や回遊性につながるのではないかと考える。そこをベースに九州圏内の別の街への回遊させることにより、九州全体の観光マグマが湧き上がることに繋げる。
旅先はランダムで選ばれるのでどの地域に行き先が決まるかはわからないが、くじというわくわく感とあえて旅先を選べない面白味のある旅として大分県に人が集まることが期待できる。また今現在、SASSY は英語の対応や韓国ユーザー開拓も積極的に展開しているため、九州各地と韓国内を就航すると韓国航空各社の運航増便や新規就航も加速しているインバウンド効果も期待できる。
４．事業化に向けたビジネスモデルについての具体的な紹介・商品・サービス・ノウハウなどを分かりやすくご説明ください。
・「事業収入(提供金額)」「費用（事業コスト）」「告知手法」等を可能な限り記述してください。
①移動手段が少ないため、他の街に移動しにくい人が多い。そのため地域にあるとバス会社やタクシー会社、レンタカー会社と連携し移動手段の確保をとる。大分県はインバウンド観光客が多いため、留学生にサポートをしてもらう。
②「ガチャ」については可能な範囲で種類を分ける（パッケージプラン、グルメプラン、交通手段プラン、観光施設プランなど）。
ガチャマシーン１台：50,000 円（税込）×5 ヶ所
ガチャカブセル 1,000 個：11,800 円（税込）～
ガチャ中身についてのクーポン等の印刷費などの雑費③各地域にある旅行会社が地域のために「ガチャ」の管理や新規契約を含めたアフターフォローの業務を担う。
宿泊や交通機関（バスやタクシー、レンタカーなど）、観光・体験施設および飲食施設と契約をすることで、送客手数料を収益として得ることができる。旅行会社としの新たなビジネスツールとなり、地域全体の活性化につながる。
※詳細な「事業収入（提供金額）」、「費用（事業コスト）」については、本事業計画書の提出後に協議予定。
告知方法としては個人としては「SASSY」ユーザーへサイト内で特設ページを作成し、旅行会社や各観光協会などの SNS 等も活用して、あらたなチャンネルとしてのビジネス展開により、デジタルとアナログのハイブリッド対応をする。
５．事業化後の目標、継続可能性や将来のイメージなどについて
当初「ガチャ」をする５ヶ所に加え、大分県内の他のターミナル（佐賀関港、臼杵港、竹田津港、日田駅、中津駅、豊後竹田駅、臼杵駅、津久見駅、佐伯駅など）にも展開することが目標である。それによりさらに地域活性化が進み、管理をする旅行会社や地域の飲食、観光施設などが観光客で潤うようになることをイメージする。そこから大分県に訪れた観光客が大分県の良さを知り、大分県に移住希望をする人が増えることを目標とする。セカン
ドライフを大分で過ごしたいと希望する人を増やし実現に近づける。こうした移住者が増えることによって大分県のさらなる発展が予測できるのではないかと考える。またこうしたことから高齢化問題・課題及び少子化問題の解決にも繋がるのでは無いかと考える。現在大分県は子育てしやすい街づくりを目指し、「子育て満足度日本一」を目指している。すでに子育てしやすい場所であると言われているが、今後の子育て環境が今以上に良い方向に変わっていくことを期待しているため移住者も高齢者のみならず、子育て世代の移住も考えられるのではないかと予想する。
また、福岡・大分デスティネーションキャンペーン大阪・関西万博といったイベントが行われる時期を過ぎても多く観光客が集まるあたたかい街にする。こうした大きなイベントで人の動きが大きくなる時を狙い、大分県の存在をもっと多くの人に広めていく。イベントが開催される期間だけでなく、イベント終了後も国内外問わず多くの人から注目を浴びる観光地、街づくりを継続していくことがさらなる目標である。