ポ ッ ト 出 版 が 書 店 に 聞 く ● 本 の 売 り 方 教 え て く だ さ い

鎌倉文庫●名古屋市中村区／ JR 名古屋 駅

メルサ店

第一回目は岡田圭介︵ポット出版︑編集・営業︶がお届けします︒

行ってきたのは名古屋にある﹁鎌倉文庫 メルサ店﹂です︒

なぜこちらに最初にお邪魔したかというと︑ポット出版が出している

たレズビアンのためのエロ本︑上の﹃カーミラ﹄︵レズビアンたちが作っ面だしで販売してくれて︑なんと一写真の右の本︶を発売以来︑ずっと〇ヶ月で二四冊も売ってくれたから︒

ポット出版の『カーミラ』
を10カ月で24冊売ってくれた
極意はなんなのか？
�話を聞かせてくれた人

岩崎美佳

さん（鎌倉文庫 メルサ店）

取材日 2003 年 4 月 12 日 天気雨

ポット出版 � 2003.05

1

第 1 回 � 鎌倉文庫・メルサ店

でも二四冊というのは多くの人には
なぜこのように売ってもらえたか︑な本の売ってもらい方だ︒のは版元にとってはまさに﹁理想的﹂してくれ多く売ってもらう︑というグ娘︒﹂ さ ん が全 盛 期の 時 は す ご くの流れというか︑例えば﹁モーニン

落ちちゃっていますけど︑でも世代

◆岩崎

んかは？

ちに来るお客さんとかもいるから︑るし︑星野書店さんの袋を持ってうを持ってうちに来るお客さんとかいがするんですよ︒だから三省堂の袋どうも使い分けているみたいな感じ

決して多い数字とは思われないかも
そして二四冊もどうやって売ったのだから︑全然来ないお客さんももちやり始めた頃よりはだいぶしれない︒

ろんいると思うんですけど ︵笑︶︑流れてるみたいな感じですね︒

お客さんの反応も良くなるんですよ○岡田

売れてたし︑売れる人が出てくるとね︒そういう意味では︑お客さんにね︒

か︒

いろいろ教えてもらっているな︑と◆岩崎

このことを直接聞きたくて行ってきいうところがあるのかなと思います︒

かもしれない ︵笑︶︒

しかし書店での新刊を平積みしてく

○岡田

○岡田

れる期間を一ヶ月程度と考え︑そこ立地は名古屋駅から徒歩五分できわ

取次からってわけではないですよね︒

がよく買われているって感じですか︒

ました︒

めて好条件︒だが︑近隣に大型書店◆岩崎

で二四冊を売るというのは今のポッ
例えば︑紀伊国屋書店新宿本店でこが多く︵三省堂高島屋店︑星野書店

持ってきてくれる業者さんがいて︑ええ︒うちは一番最後 ︵笑︶︒

少し部数は伸びると思うが︑この数終わらないだろうと想像でき︑もう比べると少し見劣りもする︒ちょっ屋駅のツインタワーや︑近鉄ビルにが入っている名鉄ビルは︑お隣名古が︑かなり過酷だ︒しかもメルサ店◆岩崎のは？仕入れた時に即支払ですか？

○岡田てます ︵笑︶︒

並べるのはうちの店長が上手に並べすよ︒

あっ︑ミリタリーもすごく強いんで性 向 け の 癒 し 系 の 本 と か︑ こ っ ち◆岩崎でメルサ店ではどんなもの

字は大型書店での話であって︑多くとだけ鈍くさい感じがするのだ︒つ託になるのかな︒︵店長に︶委託です

ミリタリー

え え︒ こ れ は 直 接 商 品 を書店を巡ってきてるんですの四月︑ポット出版のある新刊平積

近鉄パッセ店︑ヴィレッジ・ヴァンの書店に適用できる数字ではない︒

まりビル自体が持つお客さんの流れ

かこれって？ ︵店長︶委託ですよ︒

ト出版では難しいと思うのだ︒

み本の売れ行きデータでは︑一二冊

ガード︑アニメイト︶
︑立 地は よ い

こういうグッズの仕入れは売れていれば︑平積みが一ヶ月では︵一回補充あり︶だった︒この程度

つまり︑同じ売場で期間の長短を考も︑それほど強力とはいえない︒マ○岡田

いえ︑じゃなくって一応委○岡田

コーナーまで移動しはじめる︶︒

なみにメルサ店は何坪ぐらいなんでおおっ︒すごい品揃え！ち︵店長︶一ヶ月締めで︒売れた分だけすか？

毎月一回ぐらい？

今は割と︑そうだなぁ︑女えないとしても︑二〇冊売るというイナス要素が満載の書店だが︑どん請求︒業者の方が毎月いらっしゃっ○岡田

売場で︑四二坪︒

ええ︒に何が置いてあるとか知っているわ

好きだとかそういう子たちは︑どこもあるんですよ︒

いたりして近寄れないみたいなとき

かになると人が棚の前で本を読んで顧客がついてるみたいで︒土曜日と第 1 回 � 鎌倉文庫・メルサ店

2

ポット出版 � 2003.05の方になるんですけど ︵といってそののはとても大変なことなのである︒な商売をしている本屋なのか⁝︒

幼少のころからアニメ・マンガ・本が大好きで、その本好きがこうじて、大学入試が終了してすぐ鎌倉文庫メルサ店にバイトすることに決定。在学中に同人誌の委託販売を始める。
卒業後そのまま就職。
色々なジャンル（といってもほとんどアニメ関連本）の担当を移りつつ、現在、BL（ボーイズラブ）系文庫、新書、映画、サブカルチャー、特撮、そして自分で始めた直扱い商品の同人誌、ドラマ CD（BL 系）を担当。バイト時代を含めて勤続 15 年目（年がばれる̶）。

ちなみに支払条件っていう

もちろん︑その本自身がもっているて︑いくつ売れたかチェックをしてうーんとですねぇ︑えーっ

◆岩崎

◆岩崎

と売場で？
てはなんないのかな︒小中高校生も客さんも大型店だけに行こう︑なん

四二坪でこの品揃えって相こういうものがあると︑お
○岡田

○岡田

○岡田

という形です︒

構扱ってますよね︑やっぱり小中高

みんな三省堂︑ってわけじゃないで生を狙ってですか︒

当なもんですよね︒
は結構見に来てくれてる方が多いでけじゃないですか︒何とかの本はどそうですね︒結構この棚は
◆岩崎

すよね︒

す︒写真とか買っていくのはやっぱ

こどこで買って︑この本はあそこにそうですね︒一応狙ってはり小︑中あたりですね︒内容にもよ

◆岩崎

◆岩崎

るんですけど︒
売れてるんですか︑写真な○岡田 ﹁ミリタリー﹂ものは雑誌○岡田しかないからあそこで買って︑っていや︑でも結局すごく本がいるんですけどね︒アイドル系とか

アイドル写真やグッズを結

アイドル写真
グッズ販売

力なりを考えて話さないと暴論としか捉えられかねないが︑長期間陳列

インタビューに答えてくれた人●
岩崎美佳さん通路側のアイドル生写真。
店内にも、アイドルグッズが多数取り揃えられている
右● 15 冊仕入れてパパッと売れてしまい、残り 3 冊になっていた『戦争のお値段』。
戦争のお値段 ペンタゴン・カタロ
グ 政治・社会・時事
西村直紀 ( にしむら・なおき ) 構成
本体 838 円／ 21cm ／ 127p
( 世界の傑作機別冊 )文林堂 4-89319-101-2
2003.05 刊
下●ミリタリーの棚。写真がへたく
そですみません。棚は上にもう一段あり、正面左奥にもある。棚差しの本には高価な本も含まれる。

が毎月出てるんですか？

○岡田

ミリタリーの棚はもう定番◆岩崎なんですね︒

入ってる本は︑差しになっているも

え え そ う で す ね︒ こ こ に◆岩崎のはだいぶ前からずーっと置いてあ雑 誌 と い う よ り︑ こ れ は

ムックなんですけど︑月刊とはいいませんけど頻繁にこんな形で出たり本はずっと差しで売っていれば︑年とかしてるんですよ︒だから︑そう新刊が多いってことなんでるんですよね︒で︑このコーナーの

○岡田

ですねぇ⁝

か誰かが買っていくという︒〇円から六〇〇〇円位の本が︒いつに二回くらい動くんですよ︒五〇〇なるほど︒ちょっといいで多いですね︒

すね︒◆岩崎

へ ぇ︒ メ ル サ 店 で は コ ー

○岡田

○岡田

ナー担当おのおのがしっかり見張っ学 研︑ 大 日 本 絵 画︑ 光 人
◆岩崎

◆岩崎

てるんですね︒

すか︵と棚を眺める︶︒ああ︑学研なんだ︒
社なんかの本がよく売れてますよ

い︑これは売れそうだという本は配そうですね︒これはめぼしね︒

本はすごく少なくても︑出版社さん

ちなみにこういった本あるか確認をして仕入れます︒そし○岡田て﹁こんだけ売れたかー﹂とか﹁あは︑一回仕入れたら半分くらいは捌◆岩崎

んまり売れなかったね﹂とか︑一喜とか︑日販さんの店売とかに在庫がントにザクザクって無くなってっ

そうですね︑売れるのはホちゃう︒売れてると思うと補充とか一憂しています ︵笑︶︒

けていく感じですかね︒

したりして︑積んどいたりとかして
○岡田

○岡田

◆岩崎

名古屋支店の方はちょく

日販名古屋支店の方です︒

支店ですか︑それとも日販本社？

電話をするのは日販名古屋○岡田

で今のイラク戦争の影響っぽい動き

ちなみにこの﹁コーナー﹂います︒

とかありました？

◆岩崎

ちょく来るんですか？
アっていうかそういう戦争に対して店売にある？﹂って聞いてあれば昼が足りないときは﹁これあるかな〜︑後に二回ずつ来て下さるんです︒本

ええ︑ほぼ毎日︒午前と午◆岩崎

すごく興味を持っている方は︑ここの便にのせてもらって︑午後にはこそうですね︒あんまり感じ
な い け ど︑ 変 な 言 い 方 だ け ど マ ニにわっとくるっていうか⁝これ最近もらっているんで︑結構早く本が来出たんですけど︑﹃戦争のお値段﹄ったりとかもしますね︒

こに着いたり︒そういう対応もしてええ︒こんなのが最近よく

これ面白そうですね︒

ていう⁝
○岡田

○岡田

◆岩崎

署の方なんですか？

名古屋支店の方はどこの部
たのが︑もうあと三冊になっている

売れてます︒初回一五冊くらい入っ◆岩崎

営業一課の方なんですが︑から︑うん︑かなり売れてますよね︒

第 1 回 � 鎌倉文庫・メルサ店

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ポット出版 � 2003.05

けど︒このコーナーは最近ちょっと

◆岩崎

○岡田

感じはするんですけどね ︵笑︶︒◆岩崎

服とか多いし︒

ね︒直のはあんまり扱ったことないは取次経由ですか︒

○岡田

最近は新

同じフロアーのCD屋さん

いま社長がフル担当でやってます︒

決まった方が毎日見えて﹁何か足り
担当が変わって︑副店長の執行︵しは活気がありますか？

たぶんそうだと思うんです

んもんあった〜﹂とか︑そういう感
ぎょう︶っていう女性がやるようですね︒ほぼ日販さんから入ってくええ︒取次経由が主流です

ビデオの仕入れっていうのじで来て下さるんでこっちは﹁これに な っ て︑棚揃えもだいぶ変わっるものです︒これはすごく良く売れ

うちだけちょっと違うってが欲しい︑あれが欲しい﹂って︒わじがしますけど︒

星堂のようなタイプの店は厳しい感てるんですよ︵小野真弓写真集﹃ス◆岩崎がままばっかり言ってるんですけど
たんで女性向けでかなり定着してきじゃ︑さきほど伺った女性

ています︒

○岡田

◆岩崎

と中年の女性の方とかも︑たぶんお◆岩崎

はアニメイトさんも近くにあるので︑いっていう噂は聞いています︒ここなってるんですが︑そっちの方はい︵笑︶︒

んかピントこなかったんだけどなぁ

なんて思わなかったんだけどな︒な

C M の 人 で す よ ね︒ 全 然 か わ い い

ヤ マ ギ ワ さ ん で す ね︒

○岡田

○岡田

マイル﹄ワニマガジン社︶
︒

このコーナーに来るのは近︵笑︶︒の癒しのコーナーへ案内して下さい︒

ちょっときつい所もあるみたいです

買い物ついでかもしれないんですけ

大 変 だ と は 思 い ま す よ︒ で も す ご

ああ︑そうか例のアコムのけれど︒アニメのコーナーだけ別にど︒OLさんももちろんいらっしゃ

それもありますし︑ちょっ所のOLさんですか︒

◆岩崎

います︒

女性向け癒しコーナー
そこにいるだけで﹄とか︑ここらへ

い企業努力をしてらっしゃるので頑言って︑冗談ですけれど ︵笑︶
︒でも

◆岩崎

こういう感じの﹃あなたがんちょっと直︵直取引︶なんですけど︒

張って欲しいなって︒

うん︑素人だとかみんなで○岡田

このコーナーの定番ってどのあたりになるんでしょう︒

アーが活気づけば人も流れてきます

ぱり︒なんか名古屋の特集とかあれ

◆岩崎

○岡田

だいぶ落ちてますね︒やっ

雑誌の調子はどうですか？

さ ん だ︒○岡田

ものね︒

ば︑普段売れなくてもバァッーて売ディスカバー

ディスカバーさんにはメルサさんのええ︒またあそこのお客さ売れてます︒

ずっと切らさなようにやっていま◆岩崎

そ う で す よ ね︑ 同 じ フ ロ

す よ ね︒ う ん︒ た ぶ ん 最 近 よ く 動

んとうちのお客さんはリンクしてい○岡田

く の は 着 物 の 本 と か で す か ね︒ 古

中谷彰宏の本は担当者が

◆岩崎

◆岩崎

着の着物を買って若い人が着る︑みすか？

方から直接取引のお願いをしたんでこの社長と知り合いだったそうなん

えーっとですね︑社長がこですよ︒で︑うちでどうかって打診れたりとか婦人誌ではあるんですけ

特撮

動かなくなってきてるかな︒ているかなって思います︒前ほどはど︒でもやっぱり返品量は増えてき
結構交流とかあるんです

るところがあるので︑頑張っていた○岡田

だきたいなと思います︒
か？

た い な 本 が 出 で い る ん で す よ︒ そここら辺の昔着物っていう本なんれが最近よく出でいますよね︒あとですけど︵﹃ K I M O N O 姫︵ 1 ︶があったのかなぁ︒で︑やってみた
ディスカバーさんの補充はらすごく売れると︒○岡田

どうやってるんですか︒◆岩崎

そうですね︒店員さんと割〜︵ 3 ︶と 行 き 来 が あ る の で︑ 本 買 い に き

Shodensha

◆岩崎

mook﹄
祥伝社など︶︒いまちょっ

確か営業担当の方がまわって見えるんですよ︒月に一回か二回○岡田

ディスカバーさん以外で︑いったりとかしているんで︑仲はいああいった形態つまり直販でこれはすか︒

売れてるなといったものってありま

文化産業新聞ってとこが出

いえ︑知りません︒

じですか？

◆岩崎 ﹃キ ャ ラ通﹄っ て雑 誌ご存
○岡田

○岡田

しているんですけれど︵電話03・◆岩崎

結構売れてるかな︒ここはありますね︒ビデオとかも並んでい◆岩崎

ますけど︑売れ行きはいかがですか︒

写真集のコーナーは迫力が写真集・ビデオ・雑誌

い方かな ︵笑︶︒情報交換もできるし︒てもらったり︑うちもCDを買いにと旬みたいですね︒若い人に人気がか︒○岡田

すよね︒メルサ自体も女性ものの洋このコーナーはいい感じで言ってきますよね︒西村玲子さんと本 が 出 る と︑ お 客 さ ん の ほ う か ら

ずーっと置いてありますね︒新しい

あとは︑あそこの大橋歩さんとかも︑

あるみたいです︒

くらい見えて︑飾り付けとかもその方がやっていかれてたんですよね︒
今はちょっと知らないですけど︒ああいうポップとかですね︑持って見えて︒足りない本はその場でチェッ
クしていって︑後で宅急便で送って
じ ゃ あ︑ デ ィ ス カ バ ー さ

いただいてます︒○岡田んも毎月売れた分だけ請求書がきて︑って感じですかね︒

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大橋歩と西村玲子の本。面ちんになっているのは、
大橋歩『大好きだるまー』本体 1,400 円／ 109
p ／サイズ (cm): 18
大和書房 ISBN: 447967053X 2003.01 刊
切らさないようにしている中谷彰宏の本。

ね︒発売日に大抵売り切れちゃうよ

けど︑これはかなり今売れてますよ

一冊五〇〇円で毎月出でいるんです

特撮とかホビー系の雑誌なんですよ︒

かうちは入れてないんですけれど︑するんじゃないですかね︒一〇冊しないんですけど︑もうそろそろ入荷

3843・6377︶
︑今は店 頭に払お願いします︑っていえば﹁はい仕入れた後にこれはこういう風に支て ︵笑︶︑経理の担当者もいるので︑しても︑許可もらわずに勝手にやっるんですけれど︑そういうものに関取とかCDとか同人誌とかやってい

自由にやっているんですよ︒私も直けど︒ここの店は各担当者がかなり◆岩崎

しゃるんですか︒

い雑誌らしいんで︑今ぐらいの時期

すけど︒普通の書店さんには並ばな○岡田んですよね︒

うかわがままにやってる部分もあるわかった﹂って︒すごい自由ってい

店長会議は毎月やってます

やさんか︑ちょっと悩んでいるんでうな雑誌です︒仕入れを増やすか増になると﹁キャラ通出ましたか﹂っ

岩崎さんが最近仕入れたもてお問い合わせが結構あるんですよので︑これは良かった︑売れたぞってものありますか︒胸はれちゃうよ

こういった直取の情報収○岡田ね︒

うな ︵笑︶︒やって良かったっていう

ボーイズラブ・ドラマCD

ものでもいいんですけど︒

集っていうのは︑どういった形でやられているんですか？営業の方がきて︑じゃあやってみようかという形なんでしょうか︒それとも⁝を︑うちの店長が読んで︑これどうら入ってくるホビー系の雑誌なんか○岡田

ドラマCD？？

ですが⁝︒

しかあんまり売れているのはないん◆岩崎

はい︒なんていうんですか

そうじゃなくって︑日販かだろうか︑とか探しています︒どっ

◆岩崎

◆岩崎

ちかっていうと︑向こうから営業し男同士の︑ボーイズラブっていうん

最近では︑ドラマCDとかてくるんじゃなくて︑こっちから置

やおい系のですね︒

かしてもらえないですか︑といった

○岡田

ですか︒

そうです︒それの︑プロのじゃあ店長さんは結構まめ

◆岩崎

○岡田

声優さんを使って出しているCDがところの方が多分︑多いと思います︒にいろいろなものを読んだりして︑沢山あるんですよ︒それの直取のや情報収集してるんですね︒

つを五年くらい前から仕入れていて︑そうですね︒見習わないか◆岩崎

それが多分今まで仕入れてきたもの

今も置いてあります？

んなぁと思っているんですけどね

○岡田

︵笑︶
︒なかなか読めなくって⁝︒がじゃあ仕入れ会議のようなありますよ︒︵と案内していで一番売れてるかな︒
○岡田

◆岩崎

んばらな ︵笑︶︒
ものってかなり頻繁に行ってらっ

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ポット出版 � 2003.05

ディスカバー 21 の棚。飾り付けまで、営業の人がやっていくそう。
ディスカバー 21 のサイトで「愛知県」の取り扱い書店を検索したところ、165 件と出た。
ちなみに登録されている書店全データ件数は 4005 件（4/19 日）。
店には 2 カ所出入り出来る場所があるが、その一方を入った正面にはこの棚がででーんとそびえている

フィギュア●流行りもののアニメのものだけでなく、いろんなジャンルのものを並べている。この棚は店の入り口にある。

どれだっけか︒
これだな︒﹃1Kアパー

くっても三〇位かな︒だいぶもう︑る程度シチュエイションというか︑◆岩崎

そうですねぇ︒担当者があただく︶テーマを決めてやっている部分は割と動いていると思いますよ︒あの︑代じゃなくなっているんで︑お客ささっき紹介したディスカバーさん

出始めみたいに何でも売れるって時んも私はこの人が好きだからこれをとかを担当している人間がやっていの出来も良かったです ︵笑︶︒

買うとか︑このシチュエーションがるんです︒このあたりとか︑このあトの恋﹄︒これは良く売れたし︑話○岡田

好きだからこれを買うっていうふう

ここらへんとか︑この辺りですかね︒

売れたんですか？

に選ばれるんですよね︒だから全部

この辺はほとんど直なんですよ︒でも出版社自体もすごく大きなところ◆岩崎

これはちなみに何部くらいなんで︑ただ直でやっているだけす︒
たんだけど︑発売してから二ヶ月く

が全部のべつまくなしに売れるといたりとかは彼女が自分で棚を作って初回はあんまり売れなかっば置いていると思うんですけど︒

大抵のやる気のある書店さんであれらいしたら急に売れ出した︒たぶん

大手レーベルが多いんです○岡田

きれいですね︒○岡田

やっています︒

へぇー︑こういうのって売

女性向けに作ってますね︒

仕入れる方もこの人売れないから五

○岡田

◆岩崎

うわけではなくなったので︑だからあっコロンビアさんとかは

最近女性客が増えたような気がしま

一二︑三枚売っていると思う︒

◆岩崎

ね︒

冊とか︑そういう風にしてきてますか⁝ああ︑コロンビアとか⁝︒

◆岩崎

れるんだ︒

用しているから︑声優さんを好きなるじゃないですか︒そういう人を起◆岩崎ますか？感触で構わないんですけど︒

何人くらいいるっていうのは見えて

○岡田

○岡田

◆岩崎

だ︒こういうのも取次なんですよね︒○岡田

こういうのって売れるんではいそうです︒

ナー﹂の効果もあると思うんですが︒

すね︒先ほどの﹁女性向け癒しコー

今声優さんとかって人気あコ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン ズ さ ん︵ 電 話

日販さんから入れてます︒インター

人︑っていうところで売れている部

く見かける人は一〇人くらいかな

このコーナーのお客さんは出しているんですけれど︑こういう

03・5287・6141︶とかも分もあるんですよね︒ほとんど聞い︵笑︶︒沢山買っていかれると︑こっ

◆岩崎

すか？

親子づれで来て買っていく

ええ︑シールは意外と︒

あっ﹁とっとこハム太郎﹂のが直なんですよ︒このジャンルはたことがある声優さんばっかじゃな○岡田

う〜ん︑わからないけどよ

すごく市場が大きくなってきていまいかな︒昔のやつとかだと︒

ちも覚えるじゃないですか︒そうすのか︑それとも子どもが一人で買っ

これは朗読のCDなんです

ると︑あの人は今日新刊出ているかていくんですか︒○岡田

すね︒

ら買ってくれるな︑とか ︵笑︶
︒そう

◆岩崎

トにもう︑どう説明していいのかな︒

どうちにはないやっていうものは︑入れてるんで︒私もこれ読みたいけ

あ︑置いてますよ︒

こういう ︵やおい系の︶マン

売ってないですよね ︵笑︶︒

書店には置けうわ︑楽しい ︵笑︶︒

いうのはありますよね︒と子どもが欲しいっていって買って

これは

◆岩崎

○岡田

そうなんですよ︒お店であ○岡田

あそこはここまで柔らかいものは置◆岩崎

いく訳ではなかったと思います︒いそれとも音楽？

けないと思うので︒の人いらっしゃった〜︑となると︑

まはこの文庫のコーナーの横に並んか？

テレビドラマがやっているじゃない○岡田

今日はあれが出ているから︑あれ買

ちなみに岩崎さんなんか聞ないですよね︒

ですか︒あれにモノローグをつけた

ガとかはどうなんでしょう︒

うなっ！とか予想をしたりして ︵笑︶︒

いや音楽じゃなくってホン感じ︒これは本を読んでいなくって

◆岩崎

◆岩崎

も︑これ一枚で完結してるっていう︑書店さんは意外とこういうのに力を○岡田

私結構聞いてますよ ︵笑︶○岡田

れかわいいわねとか言って買ってたいていはお母さんとかが来て︑こつくところっていうか︒に置いてあったんですよ︒すぐ目にでますけど︑最初はレジの機械の上えーとですね︒比率でいう

ラジオドラマのようなものですね︒◆岩崎

いたことってあります？

文庫・ハム太郎グッズ
は勝手にちょっと小さめの書店さん

買いにいったりとか︒これオフレコ
なんですけど ︵笑︶︒あそこはそんなマジっすか︒どれが良かっに棚数はないけど︑ちゃんと考えて○岡田

よかったやつ？ ︵笑︶いって下さることもあったし︑OL文庫とかはどうですか︒私◆岩崎さんが﹁キャー﹂とかいって買ってたですか︒の棚なんかは︑動きが止まっている

くこともありました︒何か違う本をよななんて︑根拠なく想像している

買いにきたのに︑これもといった感

こういった本は初回は何部○岡田んですけど︒メルサ店さんの場合は揃えているなぁって思いますよね︒

どうですか？スペースは見たところ

うん ︵笑︶︒あ︑売れてるもくらいから仕入れることが多いんで○岡田のでもいいんですけど︒

すか︒

◆岩崎

う ー ん と で す ね︒ そ ー だ
なー︒普通にやばいシーンとか入っ

そ う で す ね︑ 一 〇 か ら 多

じで︑レジで置いてたんですよね︒◆岩崎

結構限られていますけれど︒ているやつで私が一番好きなのは︑

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買切条件で仕入れている「ハム太郎」シール

グッズの棚

ボーイズラブ・ドラマ CD の棚。この下にはやおい系の同人誌、コミックがびっしりと並んでいる

岩崎さん一押しのドラマ CD。
『1K アパートの恋』（サイバーフェイズ）原作：富士山ひょうた （桜桃書房
GUST COMIC 刊）
文庫の棚。面だしを多用。
かなり入れ替えが激しい

親 子 ず れ の お 客 さ ん が 来 て︑ こ れから︑でも︑もしかすると今このジャいとわからないっていう部分がある

どっちかっていうと商品を見てみなンルは人気があるからいっぱい取っ

買ってというわけではなかったと思ておいた方がいいかなって︑すごくうんですよね︒○岡田

お客さんを引っ掛けるように 置 い と い た ん で す ね︒ キ ャ ラ い

悩むときもありますよね︒そういうときは︑さっき仰ったみたいに﹁しょええ ︵笑︶︒かわいいですも◆岩崎

うがないな︑売れんかったら返品だ

いっすもんね ︵笑︶︒
んね︒かなり売らしてもらったようりますね︒

な﹂って思う部分もやっぱり正直あ○岡田

こういったものの条件って○岡田なきゃわからないって部分はありまな気がします︒
いうのは︑やっぱり普通の本とはほＡＸなりを流して︑よさ気だなってそうですね⁝手にとって見とんど変わらないんですか︑それと別の条件です︒確か︒これすよね︒例えば事前注文で版元がＦ◆岩崎

もぜんぜん別な条件なんですか︒

思って注文しても︑実際来たら何か◆岩崎

雰囲気も違うし︑あれ？なんて思う

く知っている版元であれば︑ここはど︑買い切りだったんじゃないかな︒
ホントは売れてたんでいっぱい置き作りがいつも良いから大丈夫だろう

日販さんから入れていたんですけたかったんですけど︑怖いんで︒だと思っていっぱい注文したりもできありますね︑やっぱり︒よから﹁あと二個になっちゃった︑そるんですけど︑全然知らないところこともあるんですか︒

んじゃ注文しよっか﹂という感じでからいきなりＦＡＸがきて︑一部置

返 品 出 来 な か っ た と 思 う︒ な の で

ちょっとづつ補充して︑いまここに○岡田

るし⁝︑難しいですよね︒

も来たって︑なんだって思う時はあね︒表紙の写真とか⁝もちろんそれ

文字情報だけではわからないですよ

ろうって思うことはありますよね︒

いて下さいっていわれても︑どうだ

移動してきているんですけど︒

仕入れと定価
ど︑仕入れる時に︑返品って必ず発○岡田

今買切って話が出ましたけ
生するわけじゃないですか︒それっするときに︑でも書店さんは現物をちょつと極端な言い方だったんです

や﹂っていう注文の仕方ですかね︒

すかね︑それとも﹁返品すりゃいい

どうしよう﹂っていう注文の仕方で文の段階では︑定価二〇〇〇円だっう本を出したんですが︑これ事前注

出版では﹃ワタシが決めた2﹄といそれとは別なんですが︑今回ポット

チンの中でふと思うことがあります︒

見られないんだよなと︑日々のルー

僕も書店さんにＦＡＸ営業
つまり岩崎さんは﹁売れなかったらて怖いなって思うときありますか︒

が︒
そ う で す ね ぇ︒ う ち ら も◆岩崎

第 1 回 � 鎌倉文庫・メルサ店

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ポット出版 � 2003.05

◆岩崎

思いました？

りちゃんと動くものは動くんで︒いう棚にしてみたんです︒でもやっぱ思いまして︑だいぶ減らしてこういさんの﹃ 4 8 H ﹄ ですけど︒これ

こ れ も 良 く 動 い て ま す よ︑ 竹 書 房◆岩崎たのかな︑そんでなかを見て︑よさでそんときビニールかかってなかっでも私はこの本がたとえ一冊になっまこうやって置いているんですよ︒︵笑︶︒

もそうですね︑私が定番にしました

最近頻繁に出てます ︵笑︶︒

たんですが︑最後の最後で二二〇〇次の日来たら置いてあったんですよ︒

してしまったなと思ってまして︒

私ちょうど休みの日で︑では書店さんにはちょっと悪いことを円にしてしまったんですよね︒これ

すみません直裁にお聞きしたいんで

確か去年か一昨年の暮ぐら

出てどんくらい経つんすか︒○岡田ても面ちんで置いちゃう ︵笑︶︒

いじゃなかったかな︑もう一年半く○岡田をつけて下さっていましたよね︑最気な感じだなーって思って︑ポップ

この辺は他はどんな本が動いている◆岩崎

すけれど︑単行本で二〇〇〇円代の初︒

ありがとうございます ︵泣︶︒

本っていうのはやはりちょっと高い
思いますか︒定価が高いと伸びが鈍

らい経っていると思うんですけど︑最初に入ってきたとき面白そうだな

◆岩崎

○岡田

でもうちょっと欲しいなと三冊ですね︒◆岩崎○岡田

永岡書店ですね︒

どこのだ？

Ｘが流れてきたんですよね︒それでたらこの間︑重版かかったってＦＡ

最近よくスリップ見るのはと思って積んどいたら意外と売れた◆岩崎

んで︑ずっと面ちんにしといたんでんですか︒
これですかねぇ︒これとか︒﹃大人

でなんだか売れそうな感じの性技講座̶女性の性感メカニズ

すけど︑一時期減ってきて注文出しええ︒

がするって︒これ付けとけば絶対そても来ないんで︑あれ？と思ってい○岡田

そられる人はいると思って︑これはムに基づいた究極の実践理論﹄
︒こ

◆岩崎

◆岩崎

れも出た当初よく売れましたね︒

くなるとか︒もちろん本によって違が鈍るっていうことはあるかもしれか三冊でしたよね︒

面ちんだと ︵笑︶︒これは初回が二︑うというのはあるんですけれど︒

ませんね︒まあ︑定価は関係なしにでもいまこういうご時世だから値段

また五冊とか八冊とか書いてガーッ

そうだなぁ︒う〜ん︑出足

売れちゃう本はあることはあるから︒に左右されるっていうのはあると思と注文ながしたんですけど︒○岡田

ええ︒営業さんが結構頻繁に見えるんですよ︒でチェックリス

去年のクリスマスイブに二冊動いた

◆岩崎

おお！

んですよ︒

直販ですか？

う〜ん︑そうですよね︒○岡田

すけど︑それを毎回チェック入れてト︑これが膨大な長さのものなんで○岡田

いつもはそんなに動かない

○岡田

○岡田

ここまでは出せるけど︑こさんでは二四冊売ってます︒定期的

いってくれるんですよね︒で﹁これ

◆岩崎

◆岩崎

◆岩崎

に三冊っていう単位で注文いただいがないから︑あれがないから﹂って︑のに︒一ヶ月に一冊二冊売れればい

思って︑スリップを見て電話番号をれ以上は止めとこうっていうのは︑ていたんで︑どういう売り方してん

あとはそのコーナー担当と今度こう確認して︑電話しました︒

ちょっと我慢しちゃうっていうのはのかな︑と︒最初は変な想像してまいうのが出るんだけどとか︑これすいますね︒

あるんじゃないかなと思いますね︑

して︑調べもしないものだから︑町

すかみたいな︑という風に相談しな

ごく売れてるんで一冊補充でいいで○岡田いんですけど︒

で面白いんですよ︑この本︒

へー︒

うん︒全部が全部とは言わないけど︒のちっちゃな書店で︑エロ本ばっか
り 置 い て あ る と こ ろ で︑ そ こ で 人買ったのは男性？女性？

スマスか︒いいなぁ ︵笑︶︒ちなみにあんときは確か︑男性ばっすごい︒この本もってクリ

気商品になっちゃったんだなぁ︑すがら︑注文とっていって︑で返品はははは ︵笑︶︒

持っていってくれるんですよ︒その◆岩崎場で ︵笑︶︒なんですごくまめな出版◆岩崎

こんな通路側だとは思ってかでしたけど︒て︑もうちょっとエッチな感じだっ感じですよね︒

分 で わ か る 女 性 器 の 秘 密 ﹄はいいて感じで読んでもらえればいいなっので︑ふつーにホントにサブカルっ

重い意味で置いているわけではない

◆岩崎

○岡田

こっちもお気軽な気持ちで︑残念︒って何がだろう ︵笑︶︒

データハウスさんの﹃10たんですよ︒で﹁ちょっとやってみ

◆岩崎

○岡田

社さんなんですけど︒○岡田

げぇなぁ︑とか思いこんでて ︵笑︶︒

ちなみにですね︑メルサ店

難しいとこですね︑それも︒

は い︒ か な り 汚 く な っでは最後にカーミラのとこ

カーミラ
○岡田

ろに︒
◆岩崎

◆岩崎

いませんでした︒○岡田 ﹃ カ ー ミ ラ﹄ を ず っ と置 い

キングしてあるのがミソですよね︒

ここは前社長がやっていすこしかぶっていた程度︶︒

ちゃっていて申し訳ない ︵笑︶︵埃がていただいている理由はなんです

やー﹂って言われて︑去年の五月く○岡田

ええ︑なかなか︒

日販で入ってきます︒パッ
らいからやらせてもらっていたんで理由ですか？

すけど︒ちょっとエロ系が多いなと

う〜ん︒
◆岩崎

じゃあ入って来たときどうて思ってます ︵笑︶
︒

か？
○岡田

第 1 回 � 鎌倉文庫・メルサ店

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ポット出版 � 2003.05

映画の棚も充実している。ポット出版の取締役、飯島洋
一映像事業部長が繰り返し読み返すほど大好きだという、『昭和の劇̶映画脚本家・笠原和夫』が棚差しになっていました。訊いてみると、太田出版の営業の方に、「一冊おいておけば必ず回転するから」と、強引にプッシュされ、熱意に負けて置いたそう。

男性用ポップをつけた『カーミラ』。
隣には『同性愛入門』を置いていただいていました .
以前は写真の 2 段目くらいまで、
エロものを置いていた
最近よく売れている、『TV スターズ＆シリーズ』近代映画社。現在、パート 9 まで出ている。800 円。

おわりにですかって︑やっぱり営業で回ってきた出版社さんの方に聞いたりしま

今日こんなインタビューをさせてい○岡田

実際売れたり︑ま︑それでも売れな

うちもそこに置いてみますとなって︑やっぱり情報交換とかして︑じゃあいう置き方しているとか︑お互いにすもん︒でどこどこ書店さんはどう

ただいたのは︑ポット出版で本はどありがとうございました︒

うやって売ればいいのかな︑ってこ

かったり︑っていうのはあるんです

たがっていると思うんですよ︒とがちょっと分かんなくなってきてははは ︵笑︶︒そうなんです

けれど︒そういう情報は書店も知り
◆岩崎

︵笑︶
︒

んですか︒

書店さん同士の交流はある

◆岩崎

○岡田
○岡田

んですけど︑たぶんこっそり行き来

ええ︵笑︶︒分からないこと無いんですが︑書店さんで売ってか︒

もらっているという実感が︑私自身してるのかな ︵笑︶︒私はわりと書店が好きなんですけど︑だから名乗ってという交流はない
は良くつかめていないんですね︒毎日︑倉庫業者から︑これだけの出荷のがあるんです︒それと︑本は︑まなのでその感覚を掴みたいっていう

が︒

なんかで︒

て思って良く行くのがでもあそこに行けばあるだろうなん

無いけどこれ読みたくなっちゃった︑

さっきも言った見たいに︑うちにはず書店さんに置いてもらわないと売知っているんですよ︒あの本はうちの社員の人間はもっと細かくがありましたって報告は届くんです

れません︒当たり前ですけど︒でメはポット出版にとっては理想的なもか︒交流っていうより一方的に偵察書店のあそこに平積みしてあったと

書店さん

ルサ店さんでの﹃カーミラ﹄の動きのだったんです︒この秘密を何とか

いんで︑

︵笑︶
︒さすがに名乗ったりはできなと︑インタビューをお願いしたわけ

さんは︑どんな本屋さんなんだろう

こで﹃カーミラ﹄を売っている本屋

んて︑そういう風にちょこちょこ偵

るんだとか︑これ平積みにしてるな

風に︑こういう栞をつけて売っていです！なんて ︵笑︶︒ここはこういう

書店に行って鎌倉文庫てあげれたらなと思ったんです︒そ聞き出して︑他の書店さんにも教えです︒
なことだと思いますよ︒私たちもわ◆岩崎か︒って売れたほうがいいに決まっげについての悩みなんかあります○岡田

察に行きますね︒

そうですか ︵笑︶︒でも大切からなくって︒例えば︑ある本が︑てるんですけど︒うっ︑愚問ですみ

そ の 他 な ん で す が︑ 売 上

良いのかわからない︑だから他の書ません︒

正直いってどこのコーナーに列べて店さんがどういう風に置いているん

第 1 回 � 鎌倉文庫・メルサ店

9

ポット出版 � 2003.05

だからしょうがないとは思うんです

つまるんかな〜とか︑ま︑大きい店

やっぱりなんで高島屋さんに人があて︒悩みはいっぱいあるんですけど︒

るはで︑もうどうすりゃいいんだっ

堂さんにしても︒でアニメイトはあか︒高島屋さんにしても地下の三省

大型の書店さんが多いじゃないです

ま り し て い る ん で す け ど︑ 周 り は◆岩崎

な い か も し れ な い け ど︑ い っ ぱ い○岡田

やっぱりありますよね︒

配本に対して不満を持ったりとかはら入っていれば売れてるのに︑とかんですよね︒だから︑これ最初っか

ど︑ で も 初 回 の 配 本 は 一 と か 〇 な

すけど︑けっこう売っているんだけか︑女性向けのとかでもそうなんで映画とか︑ミリタリーとか︑特撮と分もあるんですけど︑例えばうちはントは全部入れて欲しいなと思う部

でもやって欲しいな︑そういうこと︒

は︒

社さんが書店特性を知るっていうの

まあ︑難しいんでしょうけど︒出版

思うことも多々ありますね︒

最初にいってくれればって︒不満に出たときも︑配本は一とか二とかで︑ないもんで︑うちの得意分野の本がて売れている部分を知ってくれていいかもしれないんですけど︒突出しさんではないところは知られていな

まあ︑どこの書店さんも︑大型書店

出版の本の売り方の具体的なケー﹁ 書 店 イ ン タ ビ ュ ー﹂ で は ポ ッ ト

ンタビュー﹂をはじめました︒

そ の ヒ ン ト を 探 す た め に﹁ 書 店 イ

以上売れてくれるのか︒

ポット出版の本は何をやったら今いくことでもあります︒

本を売ってもらう仕掛けを考えて

ム を 作 る こ と︒ そ れ は 書 店 さ ん で

月金がきちんと入ってくるシステで す︒ 定 期 的 に 本 を 出 し つ つ︑ 毎が趣向をこらしてやっているので︒

していると思うんですよ︒各担当者

だけれどなんて思うんです︒出版社

ントは初回でこれくらい欲しいん

は︑ こ の 分 野 は す ご く 大 得 意 で ホ◆岩崎

こ う 決 め た こ と で︑ 考 え な け れ ばに一冊本を出していくこと︒

最 近 の ポ ッ ト 出 版 の テ ー マ は︑ 月

い ろ 試 す 期 間︒ 本 を ど う 売 る か︑す︒ 効 果 が あ り そ う な こ と を い ろ

面はそれを探る作業が続きそうで

あ ま り 蓄 積 さ れ て い な い の で︑当

ポット出版には営業のノウハウがわりとこの店って︑こぢん

けど︑どうやったらお客さんが見にでもそれが売上げにつながってんだ

によっては︑うちの特性を知っていならないことが増えています︒

忙しいけれどきっちりと試行錯誤

自 の 面 白 い 本 の 売 り 方 や︑ 仕 入 れか︑そうじゃないんか︑ちょとよくてくれてここだったら三〇はいける

企 画 も そ う だ し︑ 出 版 点 数 の 増

例えばこの本は版元は知ら来てくれるかなっていうのは︑いつかず情報をよこしてくれないとか︒

売っているのに︑版元はそれに気づス だ け に 止 ま ら ず︑ そ の 書 店 独でも悩んでいますね︒

わからない感じなんですよね︒だかだろうって︑何にもしなくてもボー加に伴う社内事務の簡略化などなインタビュー時間●1時間︒

棚揃えとしては︑どの棚も結構充実

ら︑どうしたら人が来てくれるんか

ンて入れてくれる出版社さんもある

お楽しみに︒と思ってます︒隔月更新予定です︒

いな〜と悩み続けますよね︒

んですよ︒でも大抵のところは知らできるように取り組んでいきたい

そうだなぁ︒全部が全部配方︑ 売 れ 筋 な ん か も 聞 い て こ よ う

○岡田

ど︒

です︒

岩崎さん︑ありがとうございました︒

ありますか︒

くって︑うちがどういう書店かってが︑今は何より﹁本をどう売るか﹂

ええ︑ありますよね︒うち

◆岩崎

ことを︒

版元に対する不満とかって本があるわけじゃないですよね︒ホ

第 1 回 � 鎌倉文庫・メルサ店

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ポット出版 � 2003.05

鉄道……宮川
コミック……岡嶋
コミック文庫……岡嶋
文庫（ゲームのノベライズ、スニーカー
文庫など、男性向 SF、ファンタジー
小説）……岡嶋
ゲーム攻略本……岡嶋
アニメ関連書（流行もの）……岡嶋
同人誌……岩崎
特撮関連……岩崎
アニメ関連書（古いもの、ガンダム）……岩崎
映画……岩崎サブ・カルチャ……岩崎
文庫（ボーイズラブ系、コバルトなど、
女性向 SF、ファンタジー）……岩崎
新書（ボーイズラブ系）……岩崎
ドラマ CD……岩崎●鎌倉文庫メルサ店〒 450-0002
愛知県名古屋市中村区名駅 1-2-4
メルサ 6 階電話● 052-561-2045
FAX ● 052-561-2033
営業時間● 10:00 〜 20:00
定休日● 原則無休
売場面積● 42 坪
取引取次●日販、他
日販取引コード● E15 ／ 55-5090
社員数● 5 人 アルバイト● 2 人
月商●約 1,700 万円
社長●宮川さん
店長●加藤さん（企画開発部長）
副店長●執行 ( しぎょう ) さん
【各種別担当者一覧】
雑誌（ムックは除く）……全員
地図・ガイド……加藤実用書（スポーツ・囲碁将棋）……
加藤
PC 関連……加藤フィギュア・トレカ類……加藤
アイドルグッズ……加藤
美術……加藤文芸……執行（しぎょう）
実用書（手芸・料理・医学）……執行
児童書……執行ビジネス書……執行
宗教書……執行
歴史書……執行
外国語……執行
辞書……執行
動物関連……執行文庫（一部）……執行
新書（一部）……執行
写真集（女性、ビデオも）……宮川
ミリタリ……宮川ポット出版 � 2003.05

11●店内図……棚位置
1. 婦人誌
2. コミック雑誌
3. パートワーク
4. 地図・ガイド
5. 手芸・ボードゲーム・実用
6. 医学・園芸・実用
7. 児童書8. ゲーム攻略
9. 男性向け SF、ファンタジー文庫
10. コミック文庫
11. コミック
12. 辞書13. 語学・海外旅行会話
14. 宗教・古典
15. 歴史
16. 美術・カメラ
17. 音楽・映画雑誌・アイドル雑誌
18.NHK テキスト
19. 動物飼育・動物写真集・天文20. 映画・サブカルチャー
21. アイドル生写真
22. 女性向け書籍（生活・衣料・メイク）
23.トレカ・フィギュア

第 1 回 � 鎌倉文庫・メルサ店

24.ミリタリー
25. 鉄道・飛行機
26. 写真集・ビデオ・DVD
27. 男性向け雑誌（アダルト除外）
28.PC・スポーツ
29. 料理30. ゲーム雑誌
31. 特撮・ホビー・ガンダム系
32. 写真集・アダルト雑誌
33. 文庫（外文新刊平台）34. 文庫（外文）35. 文庫（日本のファンタジー）
36. 文庫（海外紀行など）
37. 児童書（シールブックなど）
38. 文庫（女性向）39. 文庫（推理小説）
40. 新書（小説）
41. 文庫（日本作家の新刊平台）42. 文庫（時代小説）
43. 文庫（日本作家の小説）
44. 新書（雑学・入門）
45. 文庫（ビジネス・ミリタリー）
46. コミック新刊平台47. 文庫（ボーイズラブ）
48. 文庫（女性向 SF・ファンタジー）
49. コミック（同人アンソロジー）
50. 同人誌・マンガの描き方
51. 同人誌・同人ソフト・ドラマ CD
52. 新書（BL）
・ドラマ CD53. 文芸書新刊・話題の本平台54. 文芸書（海外ファンタジー）
55. 文芸書（外文・医療 NF）
56. 文芸書（女性向）57. 文芸書（教育・哲学）
58. 文芸書（スポーツ小説・男性向）59. 文芸書（紀行・雑学）
60. 文芸書（推理小説など）
61. アイドル系書籍
62. ビジネス書
63. お金関係
64. アイドルグッズ

ポット出版が書店に聞く●本の売り方を教えてください
鎌倉文庫・メルサ店
Ver.1.0
取材・文・写真●岡田圭介
デザイン●沢辺均
発行日● 2003 年 5 月 20 日
定価●無料
発行●ポット出版［株式会社スタジオ・ポット］〒 150-0001 渋谷区神宮前 2-33-18 #303
Phone 03-3478-1774
Facsimile 03-3402-5558
ウェブサイト http://www.pot.co.jp/
E メール books@pot.co.jp

ポット出版 � 2003.05

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