世界のラグジュアリートラベル市場に参入する意義と日本の将来

THE RYOKAN COLLECTION 代表
RC加盟旅館柊家ILTM日本地区 代表 福永 浩貴「ラグジュアリートラベラー」という私はそれを疑問に思い、ホスピタリ言葉を耳にすると、「プライベートジティ業界という観点から、自分の国のしかしながらそれを解決してくれた

ェット」、「ホテルのペントハウス」等、事を学びはじめた矢先に「旅館文化」のが、海外から訪れるお客様であった。

お金を湯水のように使うほんの一握りに出会った。そして彼らの稀有な「スいわゆる「見せかけ」に捉われず、本の旅行者を指すものだと誰もが思う。

トーリー」、文化的、歴史的背景にす質の価値を見出そうとする旅行者達。

その一握りの旅行者を掴むために何っかり魅了され、その「価値」を肌で彼らと対話することで、日本が世界一をするか、この市場への参入を試みる

感じ、これを世界の多くの人々に伝えとして誇っていける可能性とヒント、大半の事業者がそう思い、雲を掴むよるべく、海外をターゲットにした高級

この国が、地域が、私たち事業者がそうな話に何をしてよいのかわからず困

旅館コンソーシアム「THE RYOKANれに取り組む意義が見えてきた。

惑する。時には、「金持ちばかり優遇し、COLLECTION」を発足させた。

貧乏人を切り捨てる」そんな階級的思想にアレルギーを覚える。
これがこの市場におけるわが国日本の、一般的な反応である。

約10年の月日を超え、現在では日本ものではなかった。

世界の富裕層旅行マーケット規模は、を代表する27軒の旅館、小規模ホテル世界的大手銀行が毎年発表するレポーが加盟し、RYOKAN を愛する海外富ト「WORLD WEALTH REPORT」の裕層旅行者会員は約2万人に手が届く。

HNW I（High Net Worth Individual）とされる流動的金融資産100万ドル（1

私が独立、起業したのは約10年前のそしてこの約10年間、世界各国から2004年。海外の高級ホテルチェーンにのお客様と向き合うことにより、事業長く勤務しており日本を外から見るこに取り組む本質の意味が見えてきた。

億円）を保有する人々の数で計られるのが一般的だ。
2012年は約1,100万人、彼らが保有とが多かったが、日本のホスピタリテ

当初はただ純粋に、日本人が所有、する資産総額は4,200兆円にものぼる。

ィ産業の存在感がない、と感じること運営する日本の小規模な旅館やホテルその数は全世界の旅行者の約3％で、が多々あった。

が、世界から正当に評価され、世界中その3％の旅行者が全世界の旅行消費

白人社会である欧米ホテル文化のから多くの人々が訪れるためのお手伝の約25％を占めると言われている。

中枢で活躍している日本人もいなけいをしたかった。彼らが胸を張って自「少ない人数で大きな売り上げ」といれば、彼らに肩を並べるノウハウと存分たちの価値あるプロダクトを、世界う効率性を狙った世界各地の高級ホテ在感を持つ日本のホテルチェーンもなに誇れるステージを提供したかった。

ル、リゾートなどが鎬を削っているわい。しかしながら以前より「日本人は今でもその思いに一点の曇りもなけであるが、それに取り組む国、地域、優しい、親切、勤勉だ」という良い評い。しかしながら、世界で RYOKANホテルなどの事業者達は、もっと深い価を受けながら、「実益」、「実体」が見の認知と価値を広めることは、英国のところに、この取り組みへの本質を見えない。

ホテル時代に比べると、決して簡単な出している。
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ヨーロッパのファッションやジュエ価値あるものに投資する。そしてそのリーブランドは、高級なイメージを世口コミがさらなる価値を呼び込み、や高級旅館であれ、民宿であれ、高級レ界中の人々に植え付けるため、各地でがてはその「ブランド」が輸出産業にもストランであれ、町の定食屋であれ、多額の投資を行う。やがて、その「ブ影響をもたらす。

それは存在する。日本人である以上、ランド」は富裕者層のみならず、全てこれが、富裕層旅行に取り組む世界せる事にこだわりぬいた我々の文化。

そしてそのもてなしの姿と形を変えなの人々を魅了する。成功する高級ブラ各地の戦略である。世界から認められい限り、世界中の富裕層は我々の文化

ンド達の共通ワードは「憧れ」。一旦、るわが国のホスピタリティ産業、文化に魅了され続ける。

人々の「憧れ」に君臨した途端、カリコンテンツを、価値のわかる人々に訴スマ的に人を引き付ける光を発し、全求させる、そして彼らが多く訪れ、正当社は2009年より、ILTM ( インタての人々がその「憧れ」を追いかける。

しい日本文化の価値に触れ、消費が生ーナショナル ラグジュアリートラベル

この光こそがインバウンド観光のまれる。そして「Made -in-Japan」の信マーケット) の日本地区事務局に任命「光」であり、世界各国、地域はこの「光」

頼が再構築され、世界に再び日本ブーされた。

を創るため、さまざまな取り組みを行ムが訪れる。っている。

それが、日本の観光がめざす理想的ILTM は2002年にフランスのカンヌで初開催され、毎年12月に行われるな姿だと疑ってやまない。そしてこの世界最大、最も権威のある富裕層旅行

THE RYOKAN COLLECTION の戦略を実践できる洗練された国は、世の祭典である。厳正な審査をクリアし外国人会員約2万人は、わが国を、わ界を探してもそうあるものではない。

た約1,400社の高級ホテル、リゾート、が日本旅館文化を「憧れ」と感じる。

DMC、クルーズ等の出展社（ヨーロッ「RYOKAN」というキーワードが、世界の富裕層旅行者が旅をする目的パ50％、アジア太平洋17％他）と、約いつかもっと大きな「憧れ」となり、多は、「一生に一度の体験を求める」、「そ1,400人の VIP バイヤーと呼ばれる富裕様な層の人々が、それぞれの価値観での国、地域にしかない本物を求める」。

層旅行会社並びにコンサルタント（欧このプロダクトを求め、この国へやっこれに尽きる。富を持った者はそれを米50％、アジア 洋11％）が一堂に会し、て来る。富裕層だけではない、すべて永続し、長く豊かでいられることをめ

開催4日間で約5万件の完全事前アポイの層のお客様がお見えになる。そしてざす。

ント制の商談が行われる。初日に開催

地域の旅館に滞在した人々は、その地そのために、今まで触れたことのなされるオープニングフォーラムでは、域の文化、産業に触れる。近所の造りいことに触れ、さまざまな「本物」に出世界の富裕層旅行市場について最新の酒屋を訪れる、伝統工芸の職人を訪れ会うことで、「心」を豊かにすることを情報が発信、議論され、世界中から招る。そこでさまざまな出会いと感動が求める。
「健康」
、「美」
、「文化」
、「自然」
。

かれた約300社の富裕層関連メディアあり、消費を生む。やがて地域が活気さまざまな形で、「富の永続」を実現でを通じて世界に発信される。また毎晩、づく。私はその循環を目の当たりにし、きるヒントを探し歩く。

高級ホテルで豪華絢爛なネットワーキ事業の進むべき道が定まった。そしてわが国には、彼らが求めるものが星ングイベントが開催され、世界中のセ大きなネットワークを持つ彼らの「口の数ほど存在する。
「装い」
、「振る舞

ラーとバイヤーが関係構築を行う。まコミ」は凄まじい訴求力を見せる。

い」、「設え」をストイックに追及してさに、世界の富裕層旅行マーケットのトップニッチに愛される「ブランド」

きた「おもてなし」。人々を最高の形で集大成のイベントである。となる、それが「憧れ」を呼び、全てもてなす事をライフスタイルとしてきそ の ILTM は、昨 今 急 増 す る富 裕の人々に愛され、高い価値を保ち続けた日本人、日本文化。サイバーワール

層旅行市場へのニーズを受け、2007年

る。多くの人々が「憧れ」の地に訪れ、ドが世界を席巻するこの世の中、人々にアジア版の「ILTM アジア」
（ 上海）、がフィジカルに会い、会話し、感動さ

2012年には、著しい経済成長を受け、ILTM JAPAN 2013

20 MICE Japan 2013・10月号

多くの富裕層旅行者を輩出する南米をテーマにした「ILTM アメリカ」（リヴィエラマヤ）を立ち上げ、2013年は、世界中の富裕層旅行者に愛されるデスティネーション「アフリカ」をテーマに「ILTM アフリカ」（ケープタウン）、そして富裕層には欠かせないスパ＆ウエルネスをテーマに「ILTM SPA」
（ロンドン）を次々に立ち上げ、各地で大成功を収めている。
そして ILTM6番目のポートフォリオ

RC加盟旅館二期倶楽部として、いよいよ今年3月、「ILTM ジャパン」が京都で開かれた。ILTM 史

込まなくてはならないが、その手法は上初めて、一国をテーマにしたイベン

実は決して難しいことではない。先ほトである。

ことはない。

どから申し上げている通り、私たちのTHE RYOKAN COLLECTION に

日本での開催実現に当たっては、門ライフスタイルそのものが、既に世界おいては、日本旅館文化は世界で最も川京都市長をはじめとする市関係者にのトップクラスにある。世界はそれを優れたおもてなし文化だと、世界に胸よる熱心な誘致活動が、ILTM の運営認識しはじめたが、肝心な私たち日本を張って語り続ける。

会社である英国のリード トラベル エ

人自身がそれに気づいていない。彼ら1300年もの間、大きな運営会社、チキシビション社を動かした。京都市はがわざわざ時間を費やしてこの国へやェーンもないまま家族経営の中、代々「価値ある京都ブランド」の構築をめってくるのは、「この国にしかないもの」

伝承され、今では約5万軒の一大産業ざし、目の肥えた旅行者を世界中からのためである。その事実を再認識し、になった。世界の宿泊産業において、誘致し、観光関連産業はもちろんの事、それらを私たち自身が胸を張って世界稀有なストーリーである。これにこそ伝統産業をはじめ、京都が誇る全てのに伝える。それさえできれば、目の肥世界は注目し、そこに日本が世界の大産業が世界的価値を高め、京都経済をえた旅行者は数多く訪れ、価値ある地国になり得た理由が存在する。

活性化させたいという強い思いがあっ域コンテンツ、経済活性化を呼び込むた。

大きな原動力になるであろう。

は世界を唸らせる数多くのコンテンツに関わらせて頂いたが、日本が世界の「ILTM ジャパン」は、2回目の開催回されず、わが国が誇る素晴らしい文富裕層旅行市場の中で「アジアで最もを、2014年3月17日（月）～ 19日（水）、化そのものを、自らの言葉で胸を張っプレミアムなデスティネーション」の京都にて行うと発表した。て世界に伝えることが、今の日本にと私も関係者の一人として、この誘致が存在する。言葉や文化の違いに振り一つとして認知され始めた確固たる証

日本の価値を高め、世界最高のプレ拠であり、日本の力があれば当然の結ミアムデスティネーションとしての認果ながら、日本人として素直に嬉しい知を世界に植え付け、今後わが国が事であった。

めざす文化産業の活性化に大きく寄与

そして、今後、彼らが求める「一生旅館ホテル業のみならず、この国にし、地域経済浮上の切り札になる。世で一度の体験」、「本物の体験」を提供界の「ILTM」が、その舞台を提供するしていく事で、大きな経済効果を呼びことができれば、こんなに素晴らしいって、我々にとって最も必要なことではなかろうか。
関連 URL
ILTM：
www.iltm.net
ILTM Japan：www.iltm.net/japan
THE RYOKAN COLLECTION：
www.ryokancollection.com;

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