景気回復へ向けて明るさが見えてきたとはいえ、中小規模の企業にとっては依然として厳しい生き残り競争が続いている。景気回復に頼るだけでなく、さらに知恵を絞って自らの存在価値をいかに高めていくかが、これからのサバイバルを勝ち抜く鍵となっている。

『多くの人たちを喜ばせることができればそれがビジネスになっていく』

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今回ご紹介する株式会社マリーナ河げ

芸は、今年で開業11年目を迎えた三重
県下最大規模のマリーナである。伊勢湾に流れる田中川河口の低湿地を利用マリン文化の創造をサポート

いのひととき を提供しています。また、いまや夏の風物詩として定着した独自のイベント「音と光の祭典」や釣り大会、ヨした、日本初の掘り込み式マリーナで、『豊かな伊勢湾の海につつまれた、充実した施設と良質のサーット・マリンジェットのレース、海の体験教室など多彩なイベモーターボートおよびヨットの保管隻ビスが自慢。ご機嫌なマリンステージです! ! 』

ントを企画し、バラエティーに富んだマリンライフの提案とと数は約380隻。全国に点在するマリーナの中では中堅規模に位置する。
マリーナをはじめとするレジャー産マリーナ河芸の紹介カタログを見ると、まず目に飛び込んでくるのがこのメッセージだ。そしてその周りには、マリーナ河芸もに、レストランや他の施設も充実させてマリン文化の創造をサポートしています。
その一方で、隣接する田中川の河口右岸の干潟は、伊勢湾随業の発展は、日本の高度経済成長の象の４つの売り文句が並ぶ。

徴とも言われてきたが、1990 年代初『愛艇を安心と安全でお守りします。
』

一の野鳥の宝庫として、野鳥や小動物の貴重な生息の場となっめにバブル景気が崩壊してからは厳し『欲張りフィッシング! !。ハゼから始まりカジキにいたるまであており、自然保護団体と協力しながら、人と自然の共存をテーらゆるフィッシングが楽しめます。
』

マに取り組んでいます。さらに、併設する親水公園は地域住民

河芸にとっては、当初から生き残るた『マリンプレイに最高のロケーションです。マリーナの目の前の憩いの場所として開放されており、異国情緒漂うロケーショめの知恵が要求された。では果たしてが延々20km にも渡る砂浜です。
』

ンは、若者たちの間で新しいデートスポットとして静かなブーどんな知恵を絞り、どのようにマリー『カフェレスト・マーメイド。ハーバーを見ながらのお食事はムを巻き起こしているんですよ。夕陽が沈む時は、まさに感動いかがですか。
』

を覚えます。

い状況が続いている。とりわけ開業時期が 逆風 の真っ只中だったマリーナナを活かそうとしてきたのか。そのすべての理念は「あなたの幸せはわたしの喜び」との言葉に集約されると言う
マリーナ河芸代表取締役社長 服部正樹

これだけで、まずはマリーナ河芸のレジャー施設としての楽しさを想像していただけるのではないだろうか。

施設としては、環境保全に対する配慮は当然のこと、マリーナ機能においても最新かつ充実した設備はもとより、運営に携氏のお話をもとに、次代のイノベータ

伊勢湾に流れる田中川河口の低湿地を利用した、掘り込み式わるスタッフへの教育を徹底するなど万全の体制を整えていまーにとって大事なポイントを探った。

マリーナとしては日本初というマリーナ河芸は、陸域面積81,200す。また、当マリーナの会員に対しても、細部にわたって取り㎡、水域泊地面積26,300 ㎡の広さに、モーターボートおよびヨ決めがなされた保管規約を行い、管理の徹底を図っています。

ットを約380 隻保管している本格的マリーナである。

さらに緊急時、災害時の漁船、プレジャーボートなどの避難港

監修・・・・・・・・・・
早稲田大学 I T 戦略研究所（担当：森 聡）
取材・文・・・・・・・・
松岡 功

中心施設のクラブハウスには、ハーバーオフィス機能をはじという重要な使命も担っています。

め、マリンサロン、セミナールーム、さらには伊勢湾のシーフー

このようにマリーナ河芸は、舟艇の保管、レストランでの食ド料理を楽しめるカフェレスト「マーメイド」などがあり、会員事や各種パーティー利用を含めたサービスの展開を事業の柱とだけでなく一般来訪客も気軽に利用できるよう配慮されている。

していますが、これらに加えて最近では、先ほど海の体験教室

また、モーターボートやヨットの保管に必要な施設として、全とお話ししたように、体験学習の事業にも力を入れています。

長50 フィートまでの舟艇の屋内修理が可能な船体修理室および私がこの事業に注力しようと思ったのは、海のことをよく知エンジン修理室を備えたサービス工場、35トンの揚降能力を持らない子供たちが増えて、とかく「海は怖いところ」という先

ち全長50 フィート以上の大型艇の揚降が可能な移動式クレーンを設置した揚降施設、40 キロリットルの容量を持つ地下タンク

逆風 の真っ只中をひた走ってきたマリーナ経営者が創出した新たな知恵とはを備えて桟橋での給油に対応した給油施設、給電・給水設備を備えた浮桟橋を設置した係留桟橋などを完備。しかも桟橋に下株式会社 マリーナ河芸
代表取締役

服部正樹
Masaki Hattori

2

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りるゲートに暗証BOX を設け、会員の大事な舟艇を守るためのセキュリティ面にも万全の配慮を施している。
さらにクラブハウス周辺には、マリンパーク（親水公園）、海浜プロムナード、田中川から伊勢湾を望む展望台などがあり、会員はもとより多くの一般来訪客にも親しまれているという。
◇
服部：マリーナ河芸は 1993 年の開業以来、三重県下最大規模の本格的マリーナとして、モーターボートやヨットの保管はもとより、マリンスポーツ全般を通じて、来訪された皆様に 憩

マリーナ河芸のクラブハウス

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入観ばかりが広がっているように感じたからです。最近の子供

ストランでの食事や各種パーティー利用を含めたサービス、さたちは、海水浴や船に乗ることはあっても、海の自然現象や、らに体験学習の展開は、まさしくそうした知恵を絞った末に生海とどう接していけばよいかといったことを学ぶ機会が、ほとみ出した事業だと言う。

んどないのが実態ではないでしょうか。また一方で、世の中でマリーナ河芸はもともと、河芸町、およびヤマハ発動機（以は環境問題として「海をきれいにしよう」ということが盛んに下、ヤマハ）と、ヤマハのマリン＆モーターサイクル製品や電叫ばれていますが、その前に「なぜ海をきれいにしないといけ動カートなどの福祉関連製品を販売する地元の有力企業、株式ないのか」をきちんと教えることが大事です。

会社ダイイチが中心となって共同出資して誕生した第三セク

そこで、私たちがこれまでマリーナの運営を通じて海で学んター企業だった。一時は三重県と河芸町が 3 分の 1 出資していできたことを、マリーナのリソースを活用した体験学習の中でたが、いまではダイイチとヤマハを合わせた出資比率が3 分の2伝授していけば、子供たちの健全育成に貢献できるのではないを上回っており、なかでも筆頭株主のダイイチがマリーナ河芸かと考えたわけです。の運営を支える格好となっている。設立当初からマリーナ河芸

マリーナ河芸の紹介カタログ

3年ほど前から始めた海の体験教室では、「海のことを考える、の経営に携わってきた服部氏は、ダイイチの代表取締役社長で学ぶ、楽しむ、行動する」をモットーに多種多様な体験学習もある。 逆風 の中をきりぬけることができたのも、こうしたんでいただけるとともに、バーベキューや大晦日のカウントダコースを設け、県内外の多くの学校などに利用していただいて民間企業での経営意思決定の速さが功を奏している。

ウンパーティーなどさまざまなイベントも行っています。さらコラボレーションも同じです。ただ得意分野の異なる者同士に専門のブライダルプロデューサーの手によって、マリーナなが協調し合うだけでなく、コラボレートすることによって相手らではのロマンチックな結婚式も演出します。

を喜ばせることができるかどうかが最大のポイントです。そしできれば、それがビジネスになっていくと。

います。その内容は、例えばロープワーク講習、干潟（田中川）

現在、マリーナ河芸の年間売上高は約2 億6,000 万円（2004 年の生き物観察、ライフセービング講習、たて干し（魚のつかみ3 月期）。社員数は8 名。服部氏によると「この10 年余り、経営獲り）、食材を使った大鍋パエリア作り、塩作り＆おにぎりとイが立ち行かなくなった同業者は少なくないが、うちはけなげに

また体験学習では、海のない岐阜県から子供たちが安心してて、そうなることが自分の喜びにもなり、ひいてはみんなの喜モ煮作りといったもので、さらにみんなで力を合わせないとうがんばってきた」と言う。そのプロセスで服部氏は何を考え、宿泊参加できるように、岐阜県が岐阜マリンスポーツセンターびとして広がっていくと。ですから、私もビジネス上でコラボまくいかない GIG（セーリングカッター）乗船体験や地曳網体

どう動いてきたのか。

をマリーナ河芸に隣接して 4 年前に建設してくれました。しかレーションの話をする時は、「もっと相手を喜ばすことができるも岐阜県民でなくても宿泊できるようにしてくれたので、多くような提案を持っていこう」、「このビジネスで、あなたが喜ば験といったプログラムも用意しています。

多くの人たちが「集う場」を活かしたいの人たちが体験学習に参加できるようになりました。これはまないなら、わたしもやるつもりはない」と肝に銘じています。

舟艇の保管をはじめとして、レストランでの食事や各種パー

服部：もともとマリーナ河芸を建設するきっかけになったのは、さしく岐阜県とのコラボレーションによる成功例だと、私は思その考え方のもと、私が経営理念としているのが「あなたの幸ティー利用を含めたサービスの展開、そして体験学習と、自ら大雨時の田中川の氾濫を防ぐために行われてきた河川改修工事っています。コラボレーションということで言えば、体験学習せはわたしの喜び」という言葉です。次なるビジネスチャンスが持つリソースを有効に活用して事業領域を広げてきたマリーが河口に差し掛かった際、開かれた河口の象徴としてマリーナの講師募集も同じです。私たちが講師として募集しているのは、の原点も、間違いなくこの考え方に基づくところにあると、私ナ河芸。しかし、そのプロセスは必ずしも順風ではなかったよを設置してはどうかという話が、当時の建設省（現：国土交通

定年を迎えながらもまだまだ元気で、海に関する知識や技能をは確信しています。

うだ。

省）や三重県、河芸町、そして私たち地元企業の間で持ち上がお持ちの方々です。そうした方々とコラボレートできれば、海マリーナ河芸の次なるビジネス構想はまだ模索している段階

マリーナをはじめとするレジャー産業の発展は、日本の高度ったことが発端でした。そこで従来からマリン事業を展開しての体験教室はますます膨らみのあるものになると考えています。

ですが、ダイイチで培ってきた福祉関連事業のノウハウと、マ経済成長の象徴とも言われてきたが、90 年代初めにバブル景気きたダイイチは、ヤマハと連携して行政側にさまざまなマリー◇

リーナ河芸のロケーションやリソースを活かして、来るべき高が崩壊してからは厳しい状況が続いている。とりわけ開業時期

ナ開発の提案を行い、結果的に行政側の要請に基づいてマリーコラボレーション――。今回の取材の中で服部氏が幾度も口齢化社会のあり方を提案する意味でも、例えば同質の価値観のが 逆風 の真っ只中だったマリーナ河芸にとっては、当初かナ河芸を実現させることができました。そうした背景から、民にしたビジネスチャンスを生み出すキーワードである。コラボ

人たちがゆったりとした幸福感を持ち続けられる「終の棲家」

ら生き残るための知恵を絞ることを余儀なくされたのである。

間として携わってきた私たちが当初からこだわっていたのはレーションと言えば、異種の企業や人間同士がお互いの持ち味のような新しい環境づくりに取り組んでみたいと考えています。

事業領域の拡大と言えば聞こえはいいが、服部氏によると、レ「開かれたマリーナ」をつくることでした。

を発揮しながら双発し協調し合って物事を成し遂げていくとい◇開業以来 11 年間、マリーナを含めたレジャー産業が停滞すう意味だが、服部氏が「コラボレーション」という言葉を使うる中で、うちはけなげにがんばってきたつもりです。舟艇の保時にはどうやらもっと深い理由があるようだ。それを聞き込ん管事業がベースにありますから手堅いように見られますが、そでいくとこんな言葉が返ってきた。

れだけでは継続的な成長を図ることはできません。したがって「あなたの幸せはわたしの喜び」

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何か新しい事業を見い出していかないといけない。ところが思この考え方こそが、まさしく服部氏の経営理念である。そし

業務内容：舟艇の保管・修理・サービス等

い切った新規投資を行えるような余裕はありません。新規投資てこの考え方の真理を追い求めるかのように、服部氏はいま次ができないなら、いまある施設などのリソースを活用した新しなるビジネスの構想をじっくりと練っているようだ。

い事業の知恵を絞り出すしかない。ということで取り組んできたのが、レストランでの食事や各種パーティー利用を含めた

田中川から伊勢湾を望む展望台

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カフェレスト「マーメイド」

Enjoy it株式会社 マリーナ河芸
U R L： http://www.marina-kawage.co.jp/「あなたの幸せはわたしの喜び」を理念に
服部：先ほど開かれたマリーナとして、多くの人たちが「集う開かれたマリーナとして、多くの人たちが「集う場」を活かし場」を活かしたいと言いましたが、ではそれを活かすために最たいと考えたのが発想の原点です。

も大事なことは何なのか。私は皆様に喜んでいただけることだ

所：三重県安芸郡河芸町東千里854-3

資 本 金：9,250 万円
従 業 員：正社員8 名
代表取締役：服部正樹
沿サービス、そして体験学習といった事業の展開です。いずれも例えばレストラン。ここでは伊勢湾のシーフード料理を楽し■会社プロフィール

革：河芸町、およびヤマハ発動機と、ヤマハのマリン＆モーターサイクル製品や電動カートなどの福祉関連製品を販売する地元の有力企業、ダイイチが中心となって共同出資して誕生した第三セクター企業。一時は三重県と河芸町が 3 分の 1 出資していたが、いまではダイイチとヤマハを合わせた出資比率が 3 分の 2 を上回っており、なかでも筆頭株主のダイイチがマリーナ河芸の運営を支える格好となっている。モーターボ
ートおよびヨットの保管隻数は約 380 隻。全国に点在するマリーナの中では中堅規模に位置する。と思っています。逆に言うと、多くの人たちを喜ばせることがEnjoy it5