シェアリングエコノミーを活用した遊休不動産の活性化について

インタビュー

株式会社スペースマーケット
シェアリングエコノミーの中でも「スペースシェ代表取締役社長重松大輔えています。

ア」は会議や打合せ、イベント等で需要が伸びている領域である。

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そこで今回は、あらゆるスペースを時間単位で貸し借りできるプラットフォーム「スペースマーケット」を運営する株式会社スペースマーケットの代表取締役社長の重松大輔氏に、シェアリングエコノ
ミーを活用した遊休不動産の活性化についてお話を伺った。
図表１

ビジネスモデル――まず始めに、御社が展開している事業について教えてください。
当社はスペースマーケットというスペースシェアのプラットフォームを運営し、スペース（遊休不動産）を時間単位で貸し借りできるサービスを展開しています。スペースを貸したいホスト（貸し手）とスペースを借りたいゲスト（借り手）をオンライン上でマッチングして、利用金額に応じた手数料を成
図表２

果報酬としていただくビジネスモデルです。

スペースの掲載数とカテゴリー

登録されているスペースは一般住宅から会議室、パーティースペース、イベントスペースなど多岐に――最初の 100 件はどのように開拓したのでしょわたります。最近だと撮影用のスタジオやプライうか。

ベートジムなども登録されています。ありとあらゆ

始めは自分の人脈を駆使して、地道に登録数を増るスペースが登録されている、C to C（個人間取引）やしました。最初に多かったのは結婚式場です。前のマーケットプレイスです。

職でウエディング関係のビジネスを立ち上げていたので、運営会社に声をかけて登録してもらいました。

――スペースマーケットに掲載されている物件数は現在どれくらいなのでしょうか。
2021 年 1 月現在で、14,000 件ほどです。創業当初は 100 件程度でしたが、営業を重ねて現在の掲載スペースまで伸ばしました。現在でも毎日のように増36

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他には私の先輩がたまたま古民家を所有していたので、お願いして登録してもらいました。そのような感じで人づてに登録してもらった感じです。

――このサービスを始めたきっかけは何だったのでワークやテレビ会議のために利用されるケースが増しょうか。

えています。就活中の学生がオンライン面接を受けまず自分の中に「起業しよう」という思いがありるために使うケースも出てきています。それからテました。起業ありきでどのジャンルを選ぼうかといレビ出演者がリモートで出演する際の場所として使う時に、これから伸びるマーケット、大きなポテンわれることも増えました。テレビを見ていると「あシャルを秘めたマーケットはないかと思い、アメリの部屋、うちで掲載している部屋だ！」なんていうカのマーケットを研究しました。2013年当時は、ちょこともありますね。

うど Airbnb や Uber などいわゆる C to C のマーケッ
トプレイスが伸び始めている頃でした。Airbnb のインタビュー

ようなビジネスモデルだと、日本では旅館業法など色々と法律のハードルがあり、ちょっと難しいかなと思いました。
一方で、貸会議室、レンタルスペースのようなものには特に法令などないですし、当時から貸会議室のサービスは伸びていたので、貸スペース、言ってみれば Airbnb の会議室版なら需要があるのではな

図表３

身近なレンタルスペースの利用例

いかと思いこのジャンルで起業することにしました。
――ホストはどのような人が多いのでしょうか。ま――Uber Eats などは最近広がりを見せています

た、自治体がホストになっているケースはあるのでが、2013 年頃からそういったサービスに注目されしょうか。

ていたのですね。そのように先を見越して起業したホストには本当に様々な方がいらっしゃいます。のもシェアを伸ばすことができた一因なのでしょう

法人の場合もありますが、割と個人も多いです。個か。

人で物件を保有している方がスペースマーケットにそうですね。当時はまだシェアリングエコノミーという言葉は一般的ではありませんでした。

物件を掲載してみたら結構うまくいって、二つ目、三つ目という感じでどんどん掲載数を増やしていっ

ただ、スマートフォンが普及してきていて、個人た結果、最終的に数十件、数百件のレンタルスペー間の取引が今後莫大に増えるだろうなと予測していスを登録している、という方も中にはいます。我々ました。メルカリも同時期にサービスを始めていたのプラットフォームを活用し専業化して生計を立てかと思います。B to B や B to C の取引の総量は割とている方が実は結構いらっしゃいます。

限られてしまうと思うのですが、C to C なら無限の可能性があるなと。そこにワクワクしたという感じです。

自治体がホストになっているケースはまだ多くありませんが、ユニークな事例は増えています。
例えば、埼玉県横瀬町では廃校や議場などをご登録いただいています。こちらの廃校はテレビや映画、――スペースの利用の用途は会議などが多いのでYouTube の撮影などでよく借りられています。特にしょうか。

ユーチューバー需要は顕著です。

やはり会議での利用は多いです。最近では自治体

他にも秋田県湯沢市では、公共スペースをご登録の方にも多くご利用いただいています。他にはテレいただいていて、地元の展示会や音楽イベントなど

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で活用されています。

――そうすると今後ホストとなる自治体を増やしていくお考えなのでしょうか。
政権が替わり、デジタル庁を創設しよう、行政のDX 化を進めようという流れがより一層強まっていますので、こういった流れの中で、遊休資産をうまく活用し稼働率を上げて、収益を上げるというのは自治体にとってすごく大切だと思います。我々としても、このプラットフォームをうまく活用していた

図表４

自治体施設の活用事例：秋田県湯沢市

だきたいなと思っています。

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それから自治体直営ではなく NPO 団体による運――借り手にとっては、個人の資産を借りることに営ですけれども、奈良県の山奥にある木造の廃校な対して不安はあると思うのですが、何か対策は取らどをご登録いただいています。こちらは撮影にとてれているのでしょうか。

も人気です。毎週末、関西一円からコスプレイヤー

スペースマーケットに掲載されているスペースにの皆さんが集まる撮影会が年間 200 件程度開催されは、そのスペースに対する評価やレビューを掲載しているようです。ています。利用者の方はこれらを参考にしながらご利用いただく形です。

図表５

地方の遊休不動産の活用事例：奈良県
図表６

スペースに対する評価とレビュー――自治体にもいろいろメリットがありそうですね。
遊休資産を簡単に貸し出し、収益化できるというのは自治体にとってかなりメリットだと思います。

――そのような機能があると利用者側も雰囲気が分かって安心できますね。

予約システムのようなものを事業者に作ってもらそうですね。わざわざ現地へ行かなくても、一定うとかなり予算がかかるかと思いますが、このプ程度インターネットで下見ができますし、レビューラットフォームを活用していただければ、初期費用や写真、動画を見て、雰囲気をつかむことができるはかかりませんし、すぐ始めることができます。のは便利な点だと思います。

しかも、当該自治体の住民の方だけでなく、周辺この他、想定されるあらゆる事故や損害からホスエリアから人を呼び込むことができるのは、非常にトとゲストを守るために、損保ジャパンと連携し、大きなメリットじゃないでしょうか。

補償サービスを提供しております。何かあった場合には、最大１億円の補償となります。

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――人口減少が著しい地域では空き家なども増えていると思いますが、そうした地域に対しては、どのようなアプローチを考えていますか。
スペースマーケットをご覧いただき少し検索していただくとわかると思いますが、「こんなところに！」というスペースが結構登録されています。
現在、地方のワーケーションなども増えてきてお図表７

保険による補償り可能性を感じています。オンラインセミナーを通した情報提供や、自分たちでは運用はできない、という方にはスペースの運用を代行する企業のご紹介にくいスペースになるかといった情報をホスト向けをおこない、運用のサポートもおこなっています。

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あとは、どのような対策を取ればトラブルが起きに提供しています。コロナ以前はホスト向けにセミナーを開催していましたし、現在ではウェビナー（オンライン上で実施されるセミナー）を定期的に開催しています。また、定期的にメルマガを配信し、運用ノウハウや先輩ホストからのアドバイスなどを情報発信しています。
これらの取組を通して、ユーザーの皆様の安心感の醸成に努めています。

図表８

地方の人気ワーケーションスペース――現在のスペース登録件数は約 14,000 件と伺いましたが、中長期での目標件数はどのくらいですか。

今後はこのようなローカルなスペースをどんどんやはりコンビニと同じ位の件数を目指しています。

増やしていきたいです。せっかく可能性を秘めた物

コンビニやクリーニング店と同じように、利用した件があるのに、空き家にしておくのはもったいない

いと思ったら徒歩圏内にレンタルスペースがある、です。うまく貸し出すことができれば資産運用の一そういった状況を作り出したいと思っています。

環にもなるし、借り手としても選択肢がたくさんがそういう世界観になると 10 万件とかそれくらい用意されていれば、あえて地方に行くという行動にの件数にしたいと思ってます。

もつながると思います。

――我々の職場はターミナル駅である大宮駅から１――地方の潜在的なスペースを所有している人に対駅離れた土呂駅が最寄りなのですが、検索してみたして、御社のプラットフォームに登録してもらうよ

ところ土呂駅近くにも１件レンタルスペースがありう働きかけているのでしょうか。

驚きました。

オンラインでのセミナーや自治体との連携などをやっぱり普段使いと言いますか、サードプレイスおこない、成功事例やノウハウの提供をおこなって的な感覚で気軽に使ってもらえる環境を作りたいないます。また、すでにご登録されているホストの方と思っています。家でもなく職場でもなく、学校でからのご紹介も多くいただいております。

も飲食店でもない、サードプレイスですね。

ホスト側も、「地方でも稼げるよ」という話が広Think-ing No.22

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まれば、都会よりも物件コストは断然安く参入障壁収入を得たり、知名度向上にもつながる可能性があは低いので気軽に始められ、収益化も早いので更にりますね。

広がっていく、という循環が生まれます。都会より菅新総理が「自助・共助・公助」とスローガンに地方の方が競合も少ないと思いますので、一定人口掲げていましたけれども、共助の部分が正にシェアの地域であれば、すぐに始められると思っています。

リングエコノミーだと思っています。公助の部分は、また、私が代表理事を務める「シェアリングエコ

これから人口減少が進み税収が減っていく中で、満ノミー協会」と連携し、自治体に向け、地域課題を足に投資していくことができなくなる可能性があり解決するサービスとして、スペースマーケットをはます。そういった状況の中では、やはり共に助け合っじめ、その他のシェアサービスを紹介していく取組ていかなければならないだろうと思います。

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シェアリングエコノミーは、個人で所有しているも行っています。

人はそれを融通し所有していない人に貸し出して、――事業を進める中で「社会的インフラに」といっ所有していない人は所有していなくても気軽に、手た視点はあるのでしょうか。

軽にそれを利用することができる、という考え方で私自身、元々新卒でＮＴＴ東日本というインフラすので、正に共助の部分をシェアリングエコノミー

会社に入社したこともあって、誰もが安心安全に、が埋めていければと思っています。そういった点にそして簡単に使えるプラットフォームを作りたいとおいて、既に一部の自治体の首長には期待の声を寄いう思いがあります。サスティナブルで、社会のイせていただいている状況です。

ンフラになれるようなサービスを提供していきたい

シェアリングエコノミー自体は安倍政権の頃からと。
それもあって会社のミッションに「スペースシェ注力領域でしたが、行政の DX 化の流れの中で、更アをあたりまえに」を掲げています。にムーブメントを広げていければと思っています。

まだまだスペースシェアは新しい文化です。「お隣さんの部屋を借りる」というような世界観なので、なじみがない部分も大きいかと思います。これを当たり前のものにしつつ、サービスの信頼感をしっかりと作っていきたいと思っています。

図表 10

地方創生・自治体との連携――国や自治体のデジタル化をどう見ていますか。
政府の委員会などに出席させていただく機会もありますが、とにかく紙が多いです。本当に必要か？
図表９

ビジョン・ミッションと思うような会議も多いです。あと驚いたのは日程調整の際に「エクセルに予定を入れて欲しい」と言40――自治体の中にも遊休資産はたくさんあると思いわれたこと。今はさすがにスケジュール調整ツールます。シェアリングエコノミーを活用することで、を使うようになってきましたが、とにかく、非効率

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と感じる作業が多いと感じます。デジタル化を活用することでもっと本質的な業務に取り組む時間が増えるのではないかと感じています。
――行政職員としては耳が痛いです。では行政のDX 化を力強く進めていく、というのはいい流れなのでしょうか。
そうだと思います。ただ他の国はもうどの国でも――そういった意味では、マイナス面ばかりでなく自分たちの省庁でデジタル人材を採用して、自分た

プラスの面もあると捉えているのでしょうか。

ちで作っていく位でないと。そのあたりは言いたい

レンタルスペース自体も清掃を徹底し、消毒液をことはいっぱいありますが、流れとしては正しい方設置するなど対策を取っています。利用者も利用時向に向かっているのではないかと思います。にはこまめに換気する、ちょっと大きめのスペース

こうやってオンラインで打合せができるというのも進歩ですよね。今まではわざわざ来ていただいてを借りてゆったり使うなど、新しい生活様式に則した使い方が定着してきました。

いましたから。それはそれで悪くないですが、私はただ、やはり４、５月は非常に厳しかったです。

割と昔からこういうテレビ会議が好きで。やっぱり外出自粛ということになると、レンタルスペースをラクしても本質的な仕事をするというのが好きなの借りるどころではないですから。それでも、新しいで、ようやくそういう時代になってきたなと思って働き方に則したテレワークやオフィス活用などが一います。

気に広がったことはとてもプラスでした。

――コロナ禍において、事業を展開する上で変わっ――御社の今後の展望を教えてください。てしまったことはありますか。
コロナの影響ということでは、やはり大人数のパーティー需要がかなり減りました。
一方で、新しい使われ方がすごく増えてきました。

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やっていることなのでちょっと遅すぎる気もします。

まずは、登録スペースの数を増やしていきたいです。多様なスペースがあることで、借り手も増えてくるかと思いますので、貸す側のサポートには注力していきます。

先ほどお話したとおり、テレワークやリモート会議

あとはテレワークやテレビ会議など新しい使い方などで利用する方が増えました。あとは撮影関係でが増えてきましたので、ここにも力を入れていきます。これは本当にコロナ禍ですごく伸びたジャンルす。オフィスや自宅だけではなく、色々な場所で働です。テレビロケはもちろん、ユーチューバーや一ける、ちょっと 30 分間だけすぐ近所でテレビ会議

般の方が撮影する機会は増えているように感じます。に参加してくる、そういう世界観を実現したいとあとはカップルユース。なかなかデートで外出でき思っています。2020 年８月には「働く場所」に特ない、映画館とかも入りづらい状況の中、じゃあレ化した、「スペースマーケット WORK」というサーンタルスペース借りてそこで DVD を観よう、といビスを立ち上げました。この新しいサービスを通しうような利用も非常に伸びました。て、レンタルスペースを活用した多様なバリエーションの働く場所を提案していきたいと考えています。

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用はされませんでしたけれども。面白いもので後から自分が何番手だったかを教えてくれるのですね。
企画書を頑張って作成して、プレゼンもすごく自信があったので、なぜ落ちたんだろうと思い結果を聞いたところ２番手でした。もし採用されていたら起業していなかったですね。ですので私も一時、志したことがあるくらい可能性は感じています。
これからはデジタルを活用して少人数、省力化しながら行政サービスを提供していくことが求められインタビューます。うまくデジタルサービス、プラットフォーム――最後に、非常に大きな組織からスタートアップを活用して、効率的に住民の皆さんにより良いサー企業まで様々な経験をされてきた重松社長から、自ビスを提供していけるよう頑張っていただきたいで治体職員に向けてメッセージをお願いします。

す。スペースマーケットもお役に立てればと思って実は私、行政マンになりたいと思ったことがあっいますので是非お声がけください。て、千葉市のシティプロモーションの課長の公募に応募したことがあるのです。確か創業の前年の――今後の展開とご活躍、楽しみにしております。

2012 年あたりに。なので行政職員ならではのポテ本日はありがとうございました。

ンシャルは当時から感じていました。残念ながら採PROFILE

重松大輔（しげまつ だいすけ）

株式会社スペースマーケット代表取締役社長
一般社団法人シェアリングエコノミー協会代表理事
経42

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歴：1976 年千葉県生まれ。千葉東高校、早稲田大学法学部卒。2000 年、東日本電信電話 ( 株 ) 入社。主に法人営業企画、プロモーション等を担当。2006 年、( 株 ) フォトクリエイトに参画。一貫して新規事業、広報、採用に従事。国内外企業とのアライアンス実績多数。2013 年 7 月、同社にて東証マザーズ上場を経験。2014 年 1 月、(株 )スペースマーケットを創業。2016 年 1 月、シェアリングエコノミーの普及と業界の健全な発展を目指すシェアリングエコノミー協会を設立し代表理事に就任。