みなさまのお声

それが唯一無二の商材である事が最大の理由ですね。お客様に表面のコーテイングを見て頂ける事は販売する際に大きなポイントです。
│実際のbui販売のアプローチ方法としてはどうなさってますか？
店長 先: ずはカウンセリ
ングの際に先程、述べた様に表面のコーテイング│本日はご協力有難うございました。

編集が有ると言われており、これからのお子様の事を考えるとご購入につながる事は多いですね。
今では他にブルーカットの確認をしていただき、 やPCレンズ等と色々出リーフレット等でその特 ていますが、buiは元性の説明を行っておりま 祖PCレンズですからその事は自信を持たれてもす。
検眼での掛け枠の上か 良いかと思います。
らの視力表の見え方や、店内の色々な場所を見て │有難うございます。
いただきその効果を実感 今後の販売方法としてのしていただいております。 政策はございますか？
当店の場合意外に若い方、学生から二十歳代の 店長 も: っといろいろな方のご購入が多いですね。 カラーやLCのシリーズのトライアルを製作して勉強や資料を見る時・PCでの作業に対して見 更に広い層のお客様におえ方の意識が高い方が多 試し頂き、お客様自身が選べる様にしてゆこうといのかも知れません。
思っています。
〒103-0023
東京都中央区日本橋本町 1-9-4
Daiwa 日本橋本町ビル 3F
TEL 03-3231-8131
FAX 03-3231-8132

2016 №.9

東 京│でも、buiは決して安い商品で無いのですが学生さんとかは購入に際して問題無いのですか？

青山眼鏡株式会社
bui 事業課

店長 は: い、学生さんの場合ご両親様とご来店いただく場合が多くbuiの効果がある場合、その場でご両親様にも見ていただき同じ様に体感していただいております。
眼科の先生からも効果

めがねの荒木様 ホームページ
http://www.optical-araki.co.jp

今回は普段bui販売にご尽力頂いております
店舗様の協力を得て、どの様に販売に取り組んでいらっしゃるのかを取材させていただきました。

まずは、神奈川県横須賀方面に 店舗と吉祥寺のセレクトショップ姉妹店一店舗を展開する﹁めがねの荒木様﹂
今回は衣笠店の原田浩店長にbuiの取材をさせていただきました。
店内に入るとアロマのいい香りが漂い、暑さでイライラしていた気分もスーと消え気分も爽快になり落ち着きました。
四店長 先: ずは取り扱いの経緯についてですが。発
売当初からbuiの登録店舗として取り扱わさせていただいています。や
はり表面のコーテイングが実際に確認できる事と、衣笠店の原田浩店長

剣に取り組む若い医師のみなさまのお声 方々から﹁店長、buiの取り扱いをしてもらえないか？﹂
続きまして、日本メガネ ﹁自分の患者を紹介する様は府中市にて﹁見える から店長の方でbuiを喜び﹂﹁正しい商品知識﹂ 販売してくれないか？﹂
力 ﹁buiのブラウン系のを基本に 光学的()(学的 )美濃度 ％くらいのレンズ( 学的 の) 要
素でしっかりエンドユー を作ってくれないか？﹂
ザーのお顔に合わせ提供 などという具体的に打診されておられます。
的な相談のメールが頻繁│店長まずは取り扱いの に来るようになり取り扱経緯をお聞かせ下さい。 いを本格的に始めました。

店長：私の元には全国からあらゆる患者さんが大学病院などの紹介でお越し下さいます。特に発達障害などにより学習困難な特定の波長に過敏な子供達が毎日のように訪れます。
アーレン症候群などもその一つなのですが、視知覚の問題により通常の眼位の問題や視力の問題だけでは解決できない、読み飛ばしの多い方々が本当に多く、弊社の来店人数で比較すると年々増えてます。
そんな中、若い勢いのある心療内科の先生をはじめ、視知覚について真三

店長：ただし、私自身はハニカム構造がそれらの方々に必ずしも適していると言う事では無いと思います。
しかしながら このレンズで弊社のお客様の協力の下、試験的に使用して戴くと、完全なクリアレンズより活字が鮮明になったと言う報告は何件も受けていますし、波長│アーレン症候群や見え方に悩んでおられる方に対する店長のブログを拝見すると、商売と言うより本当になんとかしてさしあげたいと言う考えが感じ取れますね。

10第 9 号
2016 年 ( 平成 28 年 )10 月 31 日

青 山 b.u.i 新 聞

をコントロールする事に これは利きます！︵笑︶ す。ですので青山眼鏡さ特化したレンズを装用す 帰宅が毎日深夜なのです んには今後の課題としてることで、室内で教科書 が夜間の自転車の運転が レンズのカーブを含め製を開いたときに入ってく 本当に怖く、対向車の青 作範囲を増やして戴いたる情報量の改善も見込め 白いライトやハイビーム り染色技術や 見( 本染ました。などで一瞬 視界を奪わ 色︶その他もろもろ頑全ての視知覚に問題が れます。そこで物は試し 張って戴きたい事が沢山ある方々に有効ではあり でbuiプラスを使用し あります。
ませんがこのような事実 てみました。
があるのも今後の私の研
実は私はナイトレンズ │ハイ、出来ることから究には欠かせない所です。 を独自でレンズメーカー トライして行きたいと思さんの協力の下、販売し います。
│私自身もbuiをお得 ているのですが違う意味
意先に販売するにあたり
店長：最後に弊社での販で
これは凄
く良
いです！
店長の研究情報は貴重な売の仕方ですが ﹁特別情報として私の営業トー │私も夜に車の運転をす 販促ツール﹂は使用しまクの引出しに入れさせて る時、前の車のテールラ せん。
頂いております。
ンプのLEDがすごく眩 ﹁あなたに任せれば間違しく悩んでいましたが、 いないから、別に説明を店長：私自身としては一 buiプラスをオーバー 聞かなくても良いわ！﹂
番効果がハッキリ現れた グラスにして試すと、突 そうお客様に仰って戴けのは﹁buiプラス﹂で き刺さる感じが無くなり る関係作りを日頃からしした。ているので売る為の難し楽になりました。
さは特に感じません。逆店長：度付きで出来るの に﹁嘘くさく﹂ならないなら拡販したいくらいで ように注意しています。
プラセボや錯誤には注意す。
青山さん、やりましょう が必要です。
笑よ！
()
まぁ先ほどの話でもお分 │店長に任せれば間違い
かりの通り クリアレン ないと言う関係作り、特ズ単体での販売よりは、 にbuiは価格も決して短波長狙いのカラーなど、 安くない中でのお店 店(何かしら色を乗せること 長 と) の信頼関係は、長で効果が期待できそうで 年の実績が積み重なって

店長：buiの魅力は、リピート率が高く全ての眼鏡店でのお取り扱いではなく、本気でお客様と真剣に向き合い目のケアをアドバイスできる眼鏡店でしか勧められないと思っております。
その場だけでの効果だ
けではなく、継続して使用して行く事での有用性が有ると考えております。
現在では機能レンズとし│buiの販売における他のレンズとの違いはどういった事でしょうか？

出来る事だと感じます。 興味を持ち、自分自身も色々な事でお悩みのお客 実際に使用して効果を感
様は一度ホームページ・ じられた事で、お客様にブログを拝見してみて下 も色々な条件の下、何かさい、何かしら解決の道 しらの効果を得て頂けるが開けるかも知れません。 のではないかと思いお取
最後に今回は取材協力 り扱いする事に致しましありがとうございました、 た。
眼鏡業界に携わっている
また当店では、スタッ事の別の意味での使命を フ全員が用途に合わせて感じました。
ビュイを使用しており、より実務的な説明ができる様に努めております。
この様な事で現在ではみなさまのお声地元では勿論の事、他県や市外からのお客様もお越し頂いております。
最後に埼玉県さいたま市に二店舗あり地元で愛され今年与野本店が創業五〇年、北浦和店が三〇年を迎えられたWinkア
オヤギ様を取材させて頂きました。

│弊社はbuiの販売を本格的にスタートとさせ十五年となりますが、販売当初からのお取り扱い頂いております。
buiお取り扱いの経緯としてはどの様な経緯でしたでしょうか？
店長：無色透明でサングラス効果をもたらす事にて他社から色々販売されておりますが、パソコン、白内障だけではなく、あらゆるシーンに対応できるレンズの需要性は増えて行くと考えます。
これからもお客様に快適な日常生活を送っていただく事の出来るレンズとしてbuiを勧めて行きたいと思います。

│今回改めましてお客様にご提案させて頂くには、小売店様の想いが大きく左右する事を痛感いたしました。
有難うございました。

Wink アオヤギ様
ＨＰ：http://megane-aoyagi.info/

第 9 号
2016 年 ( 平成 28 年 )10 月 31 日

青 山 b.u.i 新 聞

プロショップ日本メガネ様
ＨＰ：http://www.nihonmegane.com