特 集「中小企業経営と知財戦略のポイント」

中小企業における知財戦略対策の秘訣～数々のヒット商品を生み出している経営者へのインタビュー～
編集委員（以下、編）：今日は、数々のヒット商品ウルス」を合言葉にして改良し、どんなネジでもを生み出している株式会社エンジニア代表取締役

外せる工具として家庭向けに進化させたのが、４社長の高崎充弘さんに、中小企業の経営者として代目「ネジザウルス GT」です。の立場から中小企業における知財戦略対策の秘訣「ネジザウルス GT」を発売した 2009 年になぜについてお話を伺いたいと思います。よろしくおこんなに売上が増えたのかを私自身が要因分析し願いいたします。

た結果、「Ｍ（マーケティング）、Ｐ（パテント）、高崎充弘氏（以下、高崎）：よろしくお願いします。

Ｄ（デザイン）、Ｐ（プロモーション）」の４つの要素＝「MPDP」が大事だと気がつきました。「ネ■失敗と苦労を重ねてたどり着いた「MPDP 理論」

ジザウルス GT」の強みは「MPDP」だったこと

編：大ヒット商品「ネジザウルス GT」の商品開を理論化したことですね。

発の経験から、独自の理論を編み出し、実践していると伺いました。御社の強みと弱みを分析し、理解されていると推察します。「ネジザウルス
GT」が誕生したきっかけと、成功理由である御社の強みをお聴かせください。
高崎：弊社の工具「ネジザウルス」は 2002 年発売以来、主に業務用として３シリーズで展開していました。リーマンショックで収益が激減し、経営的になんとかしなければいけない局面となり、従来の「ネジザウルス」を、「一家に一本、ネジザ
プロフィール：高崎 充弘（たかさき みつひろ）
株式会社エンジニア代表取締役社長。1955 年神戸市生まれ。大学卒業後、造船会社でディーゼルエンジン技師として 10 年間勤務。1987 年双葉工具株式会社（現エンジニア）に入社、2004 年代表取締役社長に就任。二級知的財産管理技能士（管理業務）。
株式会社エンジニア
1948 年（昭和 23 年）創業。作業工具等の開発、販売を行っている。従業員数 30 名、本社は大阪市東成区にある。「Ｍ（マーケティング）、Ｐ（パテント）、Ｄ（デザイン）、Ｐ（プロモーション）」を融合させるという「MPDP 理論」を独自に編み出して実践、発売以来 10 年間で累計 155 万本（2013 年 5 月
10 日時点）を超える販売数を記録した大ヒット工具「ネジザウルス」シリーズや、「鉄腕ハサミＧＴ」、新製品「ムッシュマグニ」などを誕生させている。「ネジザウルス」シリーズの知的財産権は、国内外、意匠・ネジザウルス GT

16

商標・著作権も含め合計で 15 件取得している。http://www.engineer.jp/

IP マネジメントレビュー 9 号

特集「中小企業経営と知財戦略のポイント」「ネジザウルス GT」
頭が潰れたり錆びた小ネジをつかんで外す道具
発明者

高崎充弘

特許第 3486776 号

株式会社エンジニア

編：この「MPDP」は、どのような積み重ねを経てて合わせ技が使えるようになってきて（笑）
、でも、「ネジザウルス GT」で理論化されたのでしょうか。

「MPDP」のうち三個まではできていてもどれか一

高崎：私は造船会社で 10 年エンジニアとして働個が欠けている状態でした。パテントを持っていな

き、32 歳のときに家業を継ぐかたちで帰ってきまいから模倣品が出て価格競争に巻き込まれてしまっした。

たり、機能がいいからとデザインを専門家に頼まず入社してから 20 年間で 800 アイテムくらい見栄えがイマイチで売れなかったり……。そういっ作っていたのですが、失敗の連続でした。今からた 20 年間の失敗と苦労の積み重ねの結果、たどり思えば、その頃は「MPDP」のうち一個だけで勝着いたのが、「MPDP 理論」だったということです。

負していました。パテント一本だけで勝負したり、編：多くの失敗と苦労の積み重ねで確立されたのプロのデザイナーに頼んだだけで勝負したり。

ですね。この「MPDP」の４つの要素は１つでもそして、40 代になってくると少し賢くなってき欠けたらヒット商品は誕生しないのですね。

IP マネジメントレビュー 9 号

17高崎：「MPDP」を麻１１」のように、「ラスベガスの金庫を破る」とい雀 に 例 え て み ま す。

う目的のもと、２人の首謀者がメンバーに誰を入「MPDP」が４つ揃っれるかを議論して、世界中から専門家を呼び集めた ら リ ー チ・ ツ モ。

るわけですね。

ちゃんと役をそろえ私たちのような小さな会社でも、次の新製品のてからリーチして上方針を決めるときや、何かの対策を決める会議のがる＝勝負するわけときには、本当に我々だけで決めていいのか、外です。

部の専門家、たとえば熱処理なら熱処理の、デザ自分ですべて立てインならデザインの専門家にこのチームに入ってなくてもいい、鳴いもらう必要はないのか、ということについて、常てもいい。役はすべて揃えないと勝負できませんに頭に置いています。外部の専門家に入ってもらが、すべて自前で揃える必要はありません。例えば、うとか、話を聴くといったことは、非常に重要だ

デザインは外部の専門家である工業デザイナーにと思っています。

依頼するなど、外部リソースを最大限活用します。

編：御社の「MPDP 理論」は、他社にも応用できなんにしても言えるのは、「MPDP」の４つ全部がるものでしょうか。また、御社はファブレスメーないと絶対ダメということですね。

カーと伺っていますが、他の業態の中小企業、例編：そのためには外部リソースを最大限活用するえば、製造ノウハウを持ったものづくりがメインことが重要なのですね。の会社でも適用できるのでしょうか。

高崎：「自社でできないところは外部のリソースを高崎：「高崎さんのところはファブレスだから、活用してお手伝いいただく」ことが大事だと思っ

MPDP ができるのではないのですか」とよく聞かています。

れますが、まったく逆です。私は、もし、自社で例えばアメリカでは、小さな企業でも２、３年旋盤やプレスを持っていたら、それを「MPDP」経つと急成長するケースがありますよね。その理の中に入れ込みます。自社ができる＝強みとして。

由をアメリカのビジネスパートナーに聴いたら、アどんな会社でも「MPDP」の中のどこかに「こメリカの場合は、「本当にこの事業はいいとなったれが自分」というように、当てはめられる強みら専門家を集めるのだ」と。映画「オーシャンズがあるはずです。うちの場合、自社内で POP やパッケージ、プロモーションビデオなどを作るこM ⇒P ⇒ D ⇒ P の順番

M P P P P Ｄ Ｄ Ｄ Ｄ P P P P

その分のコストは外部に払わなくていい。自社工場を持っていないので、固定費がかからない。逆国際出願

商標出願

意匠出願

特許出願

潜在ニーズに、製造工程は外注しないといけないので、コストは高くなる。それはどっちもどっちだとは思い
M P D P 役がそろったら！
リーチ！

M

18とができるので、プロモーションは強みであり、一発・ツモ！！

IP マネジメントレビュー 9 号

ますが、「MPDP」のどこかに自社の強みを見つけて当てはめ、足りないところは先ほどの麻雀牌のように外部リソースを最大限活用して当てはめるという考えなので、どんな業態・業種であっても特集「中小企業経営と知財戦略のポイント」「MPDP」は適用できると私は思います。

品のアイディアは、「誰もやっていないもの、世の中にないものを探す」というのと同時に、「ヒラメ■「誰もやっていないこと、世の中にないことをキに関して自分なりの発想法をもっている」、このやってみよう」が会社の原点２点から生み出されています。

編：御社で開発される新商品のアイディアはどのよ

編：高崎さん以外の社員の方のアイディアもあるうに浮かぶのですか。アイディアをいかに醸成されのでしょうか。ているのか、工夫されている点を教えてください。

高崎：私だけでなく、組織・チームとして、社員

高崎：「ネジザウルス GT」について言うと、歴代も発想しています。三人寄れば文殊（もんじゅ）の愛用者カード 1,000 枚に書かれていたお客さんの知恵に倣い、社員が３人寄ったら私以上に何倍の要望を分析し、参考にしました。私は、お客さもよいアイディアが出せるということで、「ミニ文んの潜在的なニーズを商品なりサービスに盛り込殊会議」というものを社内で奨励しています。こむ重要性は痛感していますが、もう少しマクロ的の会議で大事なのは遊びの要素を入れておくことに言うと、基本的に、「誰もやっていないこと、世ですね。ガチガチの会議ではなく、遊び心、ゆとの中にないことをやってみよう」と思っているのりをもたせた雰囲気でやっていると、いいアイディです。
「MPDP」の最初の出発点として、かならずアが「パチン！」と弾け出ることがあります。

隙間的なニーズがあるはずだと。
そのために、私は頭の中に色々な要素を常日頃■知財技能士が社内にいることで生まれる良い効果からたくさん入れておきます。私は講演をさせて編：そんな御社の皆さんの中には、知財技能士のいただく一方で、他の方の講演もたくさん聴きに方も多いと伺いました。

いきますし、テレビや新聞の情報など、これは大高崎：私を含め従業員 30 名のうち７名が知財技事だと思うものを頭の中に入れておくわけです。

能士資格を持っていまして、この７月にまた 7 名

圧力鍋の中にいっぱいモノを入れておき、ぐいっくらい受検する予定です。この 7 名が全員取るとと圧力をかけると、中にいれた情報がパパッと触全従業員の半分くらいになるので、これはちょっ媒反応を起こして、ぴょこんとなんか出てくる、ともう行き過ぎ感がありますよね（笑）。

そんなイメージがあるのです。

編：半分はすごいですね。また、中小企業経営者

ここで重要なのは、圧力鍋の中には、モノはたが知財技能士になると、どのようなことが起こりくさんあればあるほどいい、プラス、圧力をかけますか。

る必要がある、この２つなのです。よって、新商高崎：例えば、パテントの場合は、弁理士さんと中小企業経営者とではそもそも距離があります。私がよく例に出す、「弁理士さんが２階から注ぐビールを中小企業経営者が１階でコップを持って受け止めようとする」という話があるのですが、２階から注がれるビールを１階でコップに受け止めようとする、これは無理がありますよね。
知的財産に関する基礎的知識がないと、経営者

株式会社エンジニアの知財技能士の皆さんにとって弁理士さんとのコミュニケーションはこIP マネジメントレビュー 9 号

19■世界を見据えた経営者としての次なる展開は編：御社を経営するうえで、知財にかかる課題はありますか。
高崎：知財の課題というと、海外の知財ですね。
日本の国内市場が人口減でシュリンクしている
今、当然海外に目を向けています。米国や欧州、台湾や中国などに PCT を通じて特許出願したり、意匠・商標もとるなど、海外でも知財を押さえていかないといけません。ただ、インドもブラジルも、そして、エチオピアやザンビアなどアフリカも押さえると考えると多くのお金がかかりますよのように非常に困難です。かといって、権利は取ね。「海外に対してどこまで押さえていかないといりさえすればよいというものではないので、弁理けないのか」ということは、今のところの大きな士さん任せにはできないですよね。なので、弁理課題です。

士さんとのコミュニケーションで言えば、経営者

編：最後に、今後の展開、経営者としての夢、目が知的財産を勉強して知財技能士になって階段を標を教えてください。

あがって近づけばいいんです。そうすれば程よい

高崎：私はそれこそ「MPDP」の最終的な目標は、距離になるのでコップにビールを注ぐことができ「ブランド化」だと思うのです。「MPDP」をグイるわけです。

グイまわせていたらブランドが創出できると思っ

編：なるほど。そして、社員の方が知財のスキルています。ブランドができれば、いくら模倣品がを身に付けることで、どのような効果がありまし多い中国でもどちらが本物かが認識されますよね。

たか。

ただ、中途半端に有名なときに中国に行くと、コ

高崎：従来は、全部私がやるか、弁理士さんに頼ピーされてニセモノのほうが逆に有名になって後むかのどちらかだった知財の仕事が、社員に知財から来た日本のものをニセモノと思うかもしれな

技能士が増えることで社員ができるようになったい。なので、「ネジザウルス」としても、愛着のので、スピーディになりましたし、かつボリューある名前をアメリカの土壌になじむ「VamPLIERS

ムも増えてきています。

（ヴァンプライヤーズ）」という名前にあえて変え「MPDP」を進めるうえでは、例えば、新製品て展開し、欧米でまずブランド化しようとしてい開発における初期段階で、他社の権利侵害にならます。

ない方向性を現場単位で導き出せるようになりま

そして、工具専門のこの会社に来た頃は、携わした。新製品開発の中盤では、特許、商標、意匠、るものがいきなりハイテクからローテクになり、不競法などのどの部分を「権利化」して、どの部それまで造船会社で培ったり、米国留学で学んだ分を「ノウハウ（営業秘密）」にし、どの部分を「標りした技術が活かせていなかったり、なんとなく準化」するかなどの知財戦略が、社内の会議でで自信や誇りを持てないでいました。でも、道具にきるようになりました。これは、非常に効率的で、向き合ううちに徐々に「道具って素晴らしい」と実践的です。

思うようになりました。

20

IP マネジメントレビュー 9 号

特集「中小企業経営と知財戦略のポイント」「2001 年 宇 宙 のウルス」に並んで、「一社に一人、知財技能士（字旅」という映画の余り（笑））」になったら素晴らしい、知財技能士

オープニングに、類制度自身が世界標準になったら面白いなと思いま

人猿が空中に投げすね。

放った道具（骨）が、また、夢は何かって言うと、「イグノーベル賞」ブーメランのようなを受賞することです。必ず私が取りたいと思って回転をして、数回転います（笑）。

した後に宇宙ステー

編：本日はたくさんのお話をありがとうございまションに変化していした。

くという象徴的な

高崎：ありがとうございました。

シーンがありますが、人類の進化をもたらしたのはまさに「言葉」と「道具」だったということで、インタビュー：2013 年 5 月 1 日（火）道具はすごい、更に道具を進化させていこう、「人聞き手：仁平洋一（編集委員）

間と道具の関係を私のライフワークにしよう」と掲載資料・写真ご提供：株式会社エンジニア

思っています。

インタビュー写真撮影・場所：発明推進協会

知財で言いますと、やはり先ほども言いましたが、中小企業で大好きな日本のものづくりを活性

参考：高崎氏の「MPDP 理論」については、本誌のバッ化するために、ぜひ「MPDP 理論」が活用されれクナンバーもご参考ください。

ばいいなと思っていますし、「MPDP」の中で一番寄稿「モノづくり中小企業を活性化する 4 つの秘訣

ボトルネックになっている「パテント」を、この知財技能士資格がさらに普及することによって解～「ネジザウルス GT」の開発から得られた MPDP ～」高崎充弘、『IP マネジメントレビュー』2 号掲載

決できたらと思っています。「一家に一本、ネジザ＊お知らせ＊
本インタビューを実施させていただく直前の 2013 年 4 月 29 日に政府が発令した春の褒章で、高崎氏が黄綬褒章を受章されました。おめでとうございます。以下、高崎氏から寄せられた受章コメントを紹介させていただきます。

黄綬褒章受章の御礼

2013 年 4 月吉日
株式会社エンジニア

高崎充弘

このたびは黄綬褒章受章の栄に浴し、身に余る光栄でございます。これもひとえに受章の対象となりました「ネジザウルス」を長年ご愛顧いただきましたお客様、並びにご指導を賜りました知的財産関係団体の皆様のお陰でありますこと心より御礼申し上げます。一緒に汗を流してきた社員とその家族とともにこの喜びをわかちあいたいと思います。今回の受章を機に、モノづくり企業活性化のための「MPDP 理論」と「知的財産管理技能士」の普及に取り組んで参りたいと存じます。

IP マネジメントレビュー 9 号

21