大手企業がひしめく激戦市場において、中小規模の企業が確固たる存在感を示しながら継続的な成長を遂げていくためには、大手に真似のできない得意技を持つしかない。今回ご紹介するミネラルウォーターの製造・販売業を営む丸『製造面でも販売面でも小回りを効かせることが中小企業の生命線』

富産業株式会社は、まさしくそれを実践しているキラリと光る会社である。
ミネラルウォーター市場といえば、名だたる大手飲料メーカーがシェア拡大に鎬を削る激戦区である。そうした中で、水質に定評のある熊本県南阿蘇の天然水にこだわり続け、「阿蘇のメイスイ」という独自ブランドの商品を展開するとともに、大手では対応し切れない小ロットの OEM 生産や、オフィスだけでなく家庭でも手軽に利用できるウォーターサーバーを提供し、天然水の愛飲者の間では知る人ぞ知る存在「南阿蘇の天然水」にこだわり『森林からの贈り物。
阿蘇の大自然を水に託して、健康と安らぎをお届けします。
』
丸富産業の商品カタログやホームページには、このメッセージが大きく掲げられている。

るようにしている。つまり、OEM 生産事業およびウォーターサーバーの販売は、天然水の「売り方」の知恵である。
天然水の品質にこだわり、売り方に知恵を絞る――ここにまさしく同社の真骨頂がある。
◇小川：私たちがいま一番強く思っているのは、「天然水のとなっているのが同社である。「製造面でも販世界一のカルデラ火山として今も時折噴煙を上げる阿おいしさを皆さんに知ってほしい」ということです。した

売面でも小回りを効かせることが中小企業の生蘇山。丸富産業の本社・工場はその南側外輪山の麓に位がってお届けする商品が天然水であることに、私たちは最置する。同社の周辺は風光明媚な田園地帯が広がっておもこだわりを持っています。

命線」と語る同社代表取締役社長 小川富士夫
氏のお話をもとに、これからのサバイバル時代を勝ち抜くポイントを探った。
監修・・・・・・・・・・・・
早稲田大学 I T 戦略研究所（担当：森 聡）
取材・文・・・・・・・・・・
松岡 功

競合大手に真似のできない事業展開を目指す
ミネラルウォーター製造・販売会社のこだわりとはり、とくに阿蘇山を長年脈々と伏流した天然のミネラル

実は、熊本県には環境省が選定した「名水百選」の中で、がバランスよく配分された自然の湧き水が豊富なことで1 つの県としては最も多い 4 カ所が選ばれているんです。

も知られている。その天然水を糧とし、独自の製法にこ

県内にはそれらを含む 100 カ所が「熊本名水百選」に選定

だわり続けて、冒頭のメッセージそのままの事業を展開されており、名水の宝庫と呼ばれています。中でも当社は、しているのが同社である。

水質に定評があり、豊富な水量が湧き出る南阿蘇外輪山の同社が独自ブランドとして展開している南阿蘇の天然麓に本社・工場を構えていますので、「南阿蘇の天然水」

水の商品名は「阿蘇のメイスイ」。同社の敷地内にある深を前面に押し出して「阿蘇のメイスイ」と名付けた独自ブさ150m の井戸より汲み上げた原水を非加熱殺菌し、安ランドの商品を展開しています。

全性を高めながらも水本来のうま味を損なうことなく充「阿蘇のメイスイ」の最大の特徴は、天然水として阿蘇填しているのが最大の特徴だ。新鮮さやまろやかな口当の大自然の恵みをできるだけ自然に近い形でボトリングしたりをそのままボトリングしていることから、飲料水とていることです。このため、市販のミネラルウォーターでしてだけではなく、お茶やコーヒー、水割り、料理、炊は数少ない非加熱殺菌という方法で殺菌処理を行っていま飯、赤ちゃんのミルクなど幅広い用途に利用されているす。具体的には当社の敷地内にある深さ150m の井戸よりという。

汲み上げた原水を二重のマイクロフィルターで濾過し、紫具体的な商品としては、300ml、500ml、2 リットルの外線殺菌を施すことで飲料水としての品質基準をきちんとペットボトル、および 20リットルの蛇口付きビニールパクリアしながらも、南阿蘇の天然水ならではの新鮮でまろックを用意。中でも他ではほとんど見かけない300mlタやかな口当たりを損なうことなく充填しています。

イプは、バッグなどにも容易に収めやすい手軽さが好評

丸富産業株式会社代表取締役社長■会社プロフィール

丸富産業株式会社
U R L： http://www.meisui.net/
住小川富士夫
Fujio Ogawa

4Enjoy it

所：熊本県上益城郡御船町高木922 番地

業務内容：ミネラルウォーターの製造・販売
創業： 1982 年 12 月

資 本 金：5,000 万円
従 業 員： 15 名
代 表 者：小川富士夫
沿革： 1982 年に運送会社の富士商運（現フジックス株式会社）の子会社として設立。89 年に深井戸を採掘し、天然水の飲用テストを開始。92 年、充填工場を落成し、製造許可を取得。「阿蘇のメイスイ」の販売を開始。2001 年に関東支社（横浜市）を設立。2002 年、社団法人熊本県物産振興協会へ入会。2004 年 4 月にウォーターサーバーの取り扱いを開始。またガロンボトルの生産ラインを完成。

を得ているようだ。
さらに同社ではこうした独自ブランド商品の展開だけでなく、同様の天然水を顧客ブランドでボトリング生産するOEM 生産事業や、オフィスおよび家庭で手軽に利用できるウォーターサーバーの販売も行っている。OEM生産は小ロットにも対応しており、顧客による独自ブランドの立ち上げや販促PR グッズとしての利用が広がっている。またウォーターサーバーは、コストパフォーマン
スの高いものからイタリア製などデザインや色調にバリエーションを持たせたものまで、用途に応じて選択でき

南阿蘇の天然水「阿蘇のメイスイ」商品群

Enjoy it5市販のミネラルウォーターは加熱殺菌を行っている商品ったからです。生まれ育ちが長崎だった先代は、当地に移が多いんですが、それだともともとの水分に溶け込んでいってきて、まず水が格段においしいことに驚いたと言いまる酸素が消滅し、ミネラル要素にも変化が生じてしまい、す。まさしく南阿蘇の天然水のうまさを実感したんですね。

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オンラインショップも利用できる
丸富産業のホームページ
http://www.meisui.net/「阿蘇のメイスイ」の製造ラインがかかります。それでも私たちは、非加熱殺菌の天然水でそんな折り、親会社の敷地内に、かつて鯉や鰻の養殖場なければ「阿蘇のメイスイ」ではない、という強いこだわのために 60m ほど掘られた井戸が残っていたので、ここりを持って商品をつくり続けています。

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当社ではいま独自ブランドである「阿蘇のメイスイ」のと。そのままの水でも適用できないことはなかったんです

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市場性と商品力で成長を確信

6

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小川：いくら商品力に自信があっても、販売力が乏しけれえると、製造面でも販売面でもまず小回りを効かせることに親会社の営業担当から同社社長に就任した富士夫氏にをし、さらに基盤自体を広げていけるかが、私に課せられば、事業がうまく行くはずはありません。とはいえ、大手が中小企業の生命線だと、私は思っています。

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将来どんな会社にしていきたいかといえば、ぜひ「大手を第二の成長軌道に乗せることである。

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けの反響があるか全くわかりませんでしたが、自然食ブー社にしたいと思っています。

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そうしたところにこそ、当社のような小さな会社でも十分に活路があると思います。

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