今後の戦略
2018年6月23日
株式会社ベネッセホールディングス
代表取締役社長 安達 保

2017年度の総括●国内教育事業が好調に推移

・「進研ゼミ」の会員数増加、学校事業、塾事業の好調●「グローバルこどもちゃれんじカンパニー」の始動
・国内事業の好調、中国事業のテコ入れ●ベルリッツの構造改革本格化

・組織の変革、リストラクチャリング、事業の変革●社内基盤の強化

・グループ人財本部、グループデジタル本部の立ち上げ●選択と集中の着実な実行
・TMJの売却

1

中期経営計画 業績目標
2017年度

2020年度

売上高

4,344億円

5,000億円

6,000億円

営業利益

126億円

350億円

600億円

営業利益率

2.9%

7.0%

10.0%

ROE

7.3%

10%以上

10%以上

（実績）

（目標）

2022年度（目標イメージ）2

2018-2020年度の重点実行項目
1.国内教育総合力を活かした国内教育事業の成長

2.グローバル
こどもちゃれんじ「こどもちゃれんじ」のグローバルな拡大

3.ベルリッツ

ベルリッツの構造改革

4.介護・保育

介護事業の安定成長

5.新規領域/財務戦略

M＆Aを活用した第３の柱の創出と財務戦略
3

1. 国内教育<総合力を活かした国内教育事業の成長>

国内教育

国内教育事業戦略の全体像
教育・入試改革の動きを機会点とし、進研ゼミ事業、学校事業、エリア・教室事業の総合力で「時間軸とリアリティ」をもって取り組む

全アセットを融合

5国内教育＜進研ゼミ＞「進研ゼミ」4月会員数
2年連続、すべての講座で会員数が増加し、着実に回復(単位:万人)「進研ゼミ」4月会員数

409

300
万人

257

274

300

13141516

17

対前年

高校講座

＋3.7%

中学講座

＋5.4%

小学講座

＋4.0%

こどもちゃれんじ ＋6.6%

243 245
12講座

18

19

20 (年)

合計

＋5.0%
6

国内教育

＜進研ゼミ＞

300万人会員達成に向けて顧客満足度を高め、高い継続率を維持するとともに、新規入会者数の拡大につなげる 教育・入試改革に向けた、商品・サービスのリニューアルの推進 ダイレクトマーケティングの進化による、新規入会者数の拡大
 さらなるコスト構造改革と成長投資
7

国内教育

＜学校事業＞

学校事業のさらなる成長
GTEC（スコア型英語4技能検定）

 20年度に始まる大学入学共通テストの4技能民間検定試験の一つに採用決定

GTEC受検者数（中学生・高校生対象）

 中高生対象のスコア型英語検定
受検者数No.1*

102万人

約

• 17年度年間受検校 約1,850校**• 17年度年間延べ受検者数
約102万人****2017年度実績／2017年度において大学入試英語成績提供システム参加要件を充足している検定に限る** 全高校・中高一貫校約5,000校中／2017年度実績／3技能受検校を含む***2017年度中学生・高校生対象GTEC(3技能受検を含む)受検者数

1999

2017(年度）
8

2. グローバルこどもちゃれんじ<こどもちゃれんじのグローバルな拡大>グローバル
こどもちゃれんじ「こどもちゃれんじ」のグローバル展開
日本、中国での事業強化とグローバルスタンダード商品での展開地域拡大「こどもちゃれんじ」4月会員数

250（単位：万人）３ヶ年の戦略万人

184

197 206●日本の「こどもちゃれんじ」の再成長

その他●中国の「こどもちゃれんじ」の拡大

中国●さらなるグローバル展開

日本

16171820 (年)10グローバル
こどもちゃれんじ＜日本＞

日本の「こどもちゃれんじ」の再成長
30周年の節目に、V字回復を実現(単位:万人)

日本「こどもちゃれんじ」
4月会員数●顧客接点の拡大

102●商品リニューアルの成功

7976

1415万人7474

161718 (年)11グローバル
こどもちゃれんじ〈中国〉

中国「こどもちゃれんじ」事業の現状と今後の施策
商品力を強化し、20年度に会員数150万人を目指す

150

中国「こどもちゃれんじ」
4月会員数万人(単位:万人)115

商品リニューアルを実施した講座が好調【13~24ヵ月向け講座】→対前年＋42％08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 1820 (年)123. ベルリッツ<ベルリッツの構造改革>

ベルリッツ

事業の進捗

 新CEO及び鍵となる経営チームメンバーの加入
により、事業再生を実現できる体制に
 徹底したコスト削減の実施とともに商品・業務プロセス変革を開始
 20年度に黒字化、22年度に向けて売上・利益を拡大

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ベルリッツベルリッツの構造改革
コスト構造改革と商品・業務プロセス変革で、収益回復をはかる

コスト構造改革

商品・業務プロセス変革

 北米・米国本社を中心に人員削減、ELSセンターの縮小

 「対面×テクノロジー」への商品改革
 新ITシステム導入による業務プロセ
スの変革

固定費の大幅削減

商品魅力度の大幅アップと利益率の向上
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ベルリッツベルリッツの売上・利益計画
20年度に黒字化、22年度に向けて売上・利益を拡大（単位:百万米ドル）

700

80

売上拡大

600

60
40500

20
4000
リストラ リストラ
費用

300
200
売上高 (左目盛）

費用

リストラ費用

黒字化

リストラ
費用

-40

新商品・新業務プロセス
スタート

EBITA（右目盛）

100

17-20

181920※米国会計基準に基づく数値

21

22-60(年度)
16

4. 介護・保育<介護事業の安定成長>

介護・保育介護事業の安定成長
７つのシリーズで316ホーム

253

13276

14292 308

151631617 (年度)18

介護事業の安定成長

介護・保育 介護・保育

サービス品質のさらなる向上と人員体制の安定化
安定的なホーム数の拡大• 新規開設数は年間10ホーム程度• 入居率向上：95% (18年3月末)

サービス品質の向上• 根拠に基づいた科学的アプローチ• 「ベネッセメソッド」の拡充

人員体制の安定化• 処遇改善• 採用・定着・育成のトータルマネジメント
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5. 新規領域/財務戦略<M＆Aを活用した「第3の柱」の創出と財務戦略>

新規領域/財務戦略

さらなる成長にむけて業績は順調に回復、V字回復が見えてきた
成長投資、M&Aによる「第３の柱」の創出でさらなる成長を目指す
投資に備えて内部留保を厚くし財務体質の強化をはかる

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新規領域/財務戦略「第3の柱」の創出
専門組織「事業開発本部」がM&Aを検討中
 22年度に、連結売上高、営業利益の10％超を占める新規事業の創出を目指す
 健康・生活領域の優先度を高めて検討 「第3の柱」の創出と同時に、「事業の選択と集中」を進め、経営資源を戦略的に配分する

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新規領域/財務戦略

配当方針
35％以上の配当性向を目処に継続的な利益還元に努める
企業価値向上に向けた成長投資、大型M&Aに備え、内部留保を確保しながら、安定的・継続的な株主還元を実施

18年度：一株当たり50円(予定)

19年度以降 ：配当性向35％以上を目処とする

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2022年にベネッセが目指す姿「人々の豊かな生活を支える社会になくてはならない会社」へ

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本資料に記載されている当社の業績見通し、計画、戦略などのうち、歴史的事実でないものは、将来の業績に関係する見通しです。これらは現時点で入手可能な情報に基づき当社の経営者が判断したものであり、リスクや不確実性を含んでいます。
控えいただきますようお願いいたします。

従いまして、これらの業績見通しのみに依拠して投資判断を下されることは、お