01・はじめに、2020年３月期第１四半期決算概要についてご説明いたします。
・総論といたしまして、世の中の景気全体ではマクロ、ミクロの経済環境は、いろいろと動いておりますが、当社といたしましては、期初立てた計画に従って、順調に進んでおります。

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・日総工産単体業績についてご説明いたします。
・売上高につきましては、165億66百万円（前期比19億75百万円、13.5％増）となりました。
・売上総利益につきましては、27億94百万円（前期比2億79百万円、11.1％増）となりました。
・販管費につきましては23億25百万円（前期比2億10百万円、9.9％増）となりました。
当社では販管費について工夫をし、抑制を図っていることを以前より説明しておりますが、2020年３月期第１四半期の販管費比率は前年同期の14.5％から14.0％に低減いたしま
した。
・営業利益につきましては、４億68百万円（前期比69百万円、17.3％増）となりました。
これは後ほど説明しますが、7月以降に向けていろいろな投資を行ったことにより、この利益額となりました。
・経常利益につきましては、４億69百万円 （前期比58百万円、14.2％増）となりました。

・当期純利益につきましては、３億42百万円 （前期比82百万円、31.7％増）となりました。

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・日総工産単体の売上高と営業利益の四半期単位の推移グラフとなります。
・2020年3月期第１四半期の売上高は165億66百万円となりました。 2019年３月期第４四半期と比較しますと、在籍は増えておりますが、 2019年３月期第４四半期の方が稼働日が多いこともあり、結果として同じくらいの売上高となりました。
・この製造系人材サービスの事業の特徴として、月あたりの稼働日数の多さで業績が変動するということがあります。特に製造系は第３四半期、第４四半期に稼働を多く偏らせる傾向であり、前期の稼働実績をみても第３四半期が一番多く、次いで第４四半期が多くなっております。今期も同様のトレンドで動いているので、年度後半に稼働は増加してくると見込んでおります。
・営業利益も稼働日の多さで変動しますが、第１四半期では毎年発生する費用があります。
例えば６月は賞与月であるために技能社員らへの一時金の発生、株主総会等のイベント費用が発生しております。技能社員は年々増加しているため、賞与も増額傾向となりますが、この技能社員はこれから第３四半期、第４四半期に貢献していくこととなります。
・グラフでは、実績値468百万円の上に点線で表示している部分がございますが、これは2020年第１四半期に実施した投資であり、その内容としましては、非常に条件の良い要員案件が６月から７月にかけ増えてきており、この頂いた要員に対応するために、通常より採用費を増やすと共に就業者向けの住宅費用や定着安定のための初期研修に伴う費用が先行投資として発生いたしました。その他にも第１四半期では新卒者採用費用が発生いたしました。

4・在籍推移についてご説明いたします。
・ 2020年３月期第１四半期（2019年6月末）の在籍数は14,282名となりました。
・当社の売上高や利益は、どれだけ稼働しているかということが重要であります。
2020年３月期第1四半期末は、前期末（2019年３月末）から240名の増員となっております。
顧客であるメーカー様は期初、米中貿易摩擦などの影響により人員の対応は少し様子を見ながら行っておりましたが、５月の連休明けくらいから、年間の予測をお伺いしながら要員を頂けております。

・2020年３月期第1四半期は240名の増加となっておりますが、先ほどご説明しました通り、６月以降発生した要員に対応するための投資を行っており、その結果、７月末の在籍は６月末に対し、352名の増加となりました。
・この増員は自動車だけでなく、電子部品・半導体を含めた企業様からのものであり、在庫調整が終了したことだけではなく、いろいろな要素により人員が必要となってきております。
当社の特徴の一つは50年の歴史の中で各業種の優良メーカー様と取引があることであり、６月にはこれらのメーカー様において多くの要員が発生いたしました。
・2020年第１四半期の増加人数に７月分を加えると約600名。前期の第１四半期では約600名の増加でしたので、今期は約１ヶ月の遅れが出てていますが、同じ傾向を踏んできているといえます。従って、今期の日総工産がどのくらい在籍者数が増加するかということにつきましては、今後の経済の動向は前期とほぼ同じような傾向となると見込んでいるため、増加数も昨年程度を見込んでおります。

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・2020年３月期第１四半期の連結業績についてご説明いたします。
・売上高につきましては、179億83百万円 （前期比19億84百万円、12.4％増） となりました。
・売上総利益につきましては、29億64百万円 （前期比3億2百万円、11.4％増） となりました。
・販管費につきましては、24億86百万円（前期比1億97百万円、8.6％増）となりました。
・営業利益につきましては、４億77百万円 （前期比1億4百万円、28.2％増） となりました。
2019年３月期はその他事業において介護施設すいとぴー東戸塚への投資が発生しておりましたが、若干改善されてきており、利益に貢献いたしました。
・経常利益につきましては、４億90百万円 （前期比１億１百万円、26.0％増） となりました。
・親会社に帰属する当期純利益につきましては、３億57百万円 （前期比１億15百万円、47.6％増） となりました。

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・連結の売上高と営業利益の四半期単位の推移グラフとなります。

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・2020年３月期第１四半期の活動の概況について説明いたします。

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・日総工産単体の業種別売上高についてご説明いたします。
・業種別売上高の前年同期（2019年３月期第１四半期）比となります。
・当社では、付加価値の高い製品を製造している職種に注力するというビジネスモデルを展開しております。
・自動車業種の売上高は2019年第１四半期の52億円に対し、 2020年第1四半期は75億円となりました。世の中では、マクロ経済は少し低迷しているといわれていますが、当社では前期からの流れを引き継ぎ、売上高は増加しております。
当社の取引の中心とさせて頂いている自動車メーカー様は今期、何車種か新車種を投入する予定であり、そこで人員も必要となってまいります。このように、世間で言われている為替の影響でメーカー様の利益がどうなるかという話とは異なり、今後も計画通りに推移すると考えております。
・電子デバイス、精密機械の第１四半期の実績は、前年度より若干減少しておりますが、第２四半期以降に、この傾向は変わってくると見込んでおります。在庫調整が済んで要員が増加し始めている案件もありますが、特に５月の連休明けには、車載関係の電子部品関係も順調に動きはじめており、ハイグレードのスマホ関係も2019年３月期第３四半期、第４四半期に生産調整があった分が動きだしており、これらのことにより電子デバイスに関しても増加となる見込みでございます。

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・一人当たり売上高についてご説明いたします。
・2020年３月期第１四半期の月間一人当たりの売上高は391千円となりました。
当社では、技能の高い人を育成し、請求単価を上げていくという取り組みを進めてきており、過去からの推移を見て分かりますように毎年一人当たり売上高も増加しております。
・右側のグラフは、前期（2019年３月期）からの各四半期ごとの一人当たり売上高の推移グラフとなります。四半期単位の推移を見ますと前年同期の2019年３月期第1四半期は379千円であり、その後、順調に推移しております。

・一人当たりの売上高は単価と月の稼働時間に関係します。前期の第３四半期、第４四半期の一人当たりの売上高は稼働が多かったために、それぞれ410千円、392千円となりました。
今期も同様の稼働状況を見込んでおりますので、前期と同じような増加傾向となると見込んでおります。

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・技能社員数についてご説明いたします。
・2020年３月期第１四半期末時点の技能社員数は4,501名（2019年３月期末3,904名）となっております。
・当社が利益額や利益率がさらに魅力的な会社になるために臨んでいるのが、無期雇用社員である技能社員を増やしていくことであり、この技能社員は順調に増えております。
・技能社員は前期末3,904名から4,501名に増えてきておりますが、この増加した人員は先程、在籍のところでご説明した新たに入社された方ではございません。技能社員については、期が変わる際に、登用となるケースが多く、今回も既存在籍者の中から能力測定や顧客との話し合いの中で技能社員となられた方は増えた方の９割以上を占めております。

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・アカウント企業の状況についてご説明いたします。
・当社では、顧客企業様とコミュニケーションをしっかり取り、中長期の人事戦略を打ち合わせを行い、育成した人員をメーカー様のコア部門、部署に配属していくというアカウント企業戦略を展開しております。
・戦略的にアカウント企業グループ様との取引を拡大していくために、様々な研修による人づくりに投資を行っており、その結果、当社の売上高に占める比率は2019年３月期第1四半期41.9％に対し、2020年３月期第1四半期は44.1％へと増加いたしました。

・このことはアカウント企業グループ様との取引が順調であることが見て取れますし、当社が外部のマクロ経済の影響を大きく受けることなく、事業を運営できている一つの要因であります。

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・離職率についてご説明いたします。
・2020年３月期第１四半期の全社の離職率は、4.4％となりました。
・2020年３月期第１四半期の技能社員の離職率は、1.5％となりました。
・お客様から要員を頂き、配属する人員が増えてきますと、ミスマッチの発生などにより、辞めてしまう人が増える可能性がありますが、当社では以前からご説明しておりますように職場管理体制を充実させるなど、この離職率を低減させる取り組みを行ってきております。
これらの活動を展開していくことにより、今後も離職率をより抑えていくことが可能であると見込んでおります。

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・教育実績についてご説明いたします。
・2020年３月期第１四半期の教育実績は1,190名となりました。
・この教育を行うことにより、費用が発生しますが、当社といたしましては、売上高や利益を上げていく、また生産変動があってもメーカーの必要人員として就業できるためにも教育を行うことには、こだわりを持って進めてまいります。

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・その他の事業についてご説明いたします。
・前期2019年３月期は通期で２億47百万円の赤字でしたが、 2020年３月期第１四半期
においては、経費の見直しを進めてきたこと、既存施設が引き続き高い入居率であったこと、６号館のすいとぴー東戸塚の入居者が増加したことにより、９百万円の黒字となりました。
・その他の事業では、今期の黒字化を見込んでおりますが、 2020年３月期第１四半期ではこの黒字化が前倒しで進んできている状態であるといえます。

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・これまで説明してきた内容のまとめとなります。
・業績につきましては、景気が少し不透明な中で売上高は堅調に推移することができ、今後もこの傾向は続くと見込んでおります。 2020年３月期第１四半期では、第２四半期以降に向けた投資を行いましたので、利益は減少したように見えますが、この投資は７月以降の業績に貢献するものであり、実績も堅調に推移しております。
・業種別、在籍につきましては、先ほど説明させて頂いた通りでございます。
・一人当たり売上高につきましては、アカウント企業様と並ぶことが期待できる次期アカウント企業となりうる企業様からの発注もあり、当案件では、当社が構築したコスト構造をご理解して頂いた上での単価でスタートできております。この職場には技能社員も一部、配属しており、評価を頂いておりますので、昨年のように顧客の理解を頂きながら、単価交渉を進め利益額および利益率のアップを図ってまいります。

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・2020年３月期の今後の見通しについてご説明いたします。

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・今後の市場動向についてご説明いたします。
・「需要」「採用」「顧客」という３つの環境を記載しておりますが、この業界において、変わらない環境は顧客環境であると思います。顧客であるメーカー様が直接雇用より外部人材を使用するという流れは昨年１年で終わるものではなく、現在も続いており、 2020年３月期第１四半期が前期（2019年３月期第4四半期）と同等の売上高が達成できた一つの要因であると考えております。
・採用環境では、有効求人倍率は確かに高水準ですが、製造業の求人は減少傾向にあります。
しかし、当社がオーダーを頂いている企業様からの人員の要求は、引き続き増加しております。

・需要環境では、自動車、自動車部品は第2四半期以降の新車投入計画や生産計画を見ますと、当社が期初見込んだ通りでありました。電子デバイスでは、一例として事故防止機能向けの部品の需要が増加し、増産となってきております。
・このように世の中の景気の話とは違う動きがメーカー様や工場によってあります。
当社といたしましては、顧客の動向は堅調とみており、人材需要も増加傾向で進んでいくと見込んでおりますので、そこをしっかり押さえていこうと考えております。

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・7月12日に公表した株式会社ニコン様と株式会社ニコンスタッフサービス様との協業に関して基本合意を締結しました件につきましてご説明いたします。
・協業の内容につきましては、これから検討してまいります。
この取り組みはすぐに結果が出るというわけではございませんが、さまざまな人達の働き方というテーマに対し、当社として取り組んでまいります。

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・海外人材の活用についてご説明いたします。
・外国人材の活用について、現時点では、遵法で対応できる中国人新卒者の活用を行っており、そこで活用のノウハウを培ってきております。
・技能実習生制度は制度的に未だ課題がありますが、今後、法律改正の内容によっては、活用も検討していきたいと考えており、準備も行っております。
・日系外国人の活用については、専門の同業もおりますが、小規模ながら日系外国人活用の取り組みを進めております。

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・ＥＳＧ活動についてご説明いたします。
・当社特例子会社 日総ぴゅあの感謝祭を7月25日、26日に開催いたしました。
・横浜FCが福島県で８年間行っている復興支援活動に協賛いたしました。

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・2020年３月期業績予想についてご説明いたします。

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・2020年３月期業績予想についてご説明いたします。
・事業環境は今までご説明してまいりました状況でございますし、7月も以前に行った投資や施策によって、順調に推移しております。
・通期におきましては 売上高、営業利益 期初の計画を達成する見込みであります。

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・株主還元についてご説明いたします。

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・株主還元方針についてご説明いたします。
・今までもご説明してまいりましたが、株主様に納得して頂ける還元をしていくことを前提として考えております。また、当社が発展することによって、さらに配当が増えるとも考えており、これらのバランスを見つつ、前期と同様に配当性向は30％とさせて頂いております。

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