業務・資本提携の概要
中国ビジネス◎中国営業・開発基盤の活用◎中国進出日系企業◎中国市場・顧客開拓推進

中国市場共同開拓◎中国市場向け製品・サービス共同開発

中国オフショア

ＳＪホールディングス

ー 2009年3月3日 ーＳＲＡホールディングス

業務・資本提携説明会◎技術・製品・ノウハウ提供◎SJHD中国生産拠点の活用（オフショア開発推進）

資本提携
Copyright©2009 SRA Holdings, Inc. & SJ Holdings, Inc.

中国市場の現状

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SJグループ 中国主要拠点◎改革・開放で急速な発展◎２年で４兆元（約５４兆円）の景気刺激策＜2008年11月発表＞

聨迪恒星（南京）信息系統有限公司
聨迪恒星（南京）信息系統有限公司
＠南京
＠南京

略称
LDNS

北京宝利信通科技有限公司
北京宝利信通科技有限公司
＠北京
＠北京

安徽科大恒星電子商務技術有限公司
安徽科大恒星電子商務技術有限公司
＠合肥
＠合肥

略称
EBT

華深貿易（国際）有限公司
華深貿易（国際）有限公司
＠香港
＠香港◎2009年度 国内ＧＤＰ成長率 ８％ 確保を目標◎人口１３億人の消費市場◎工業化・都市化の進展◎地域格差の解消策

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略称LDBL① 中国の電力市場
中国ビジネス

20年以上続く経済成長 ⇒ エネルギー消費量が爆発的に増加【業務提携スタート時】（米国に次ぐエネルギー消費大国）

電力設備総容量＝6億kw（2006年末）
電力＝最終エネルギー消費量の半分以上を占める－両社の強みを活用ー
市場
電力市場

SRA 取組SJ 中国企業取組◎既存電力企業における「開発技術」「業務ノウハウ」の活用◎EBT(合肥） ：安微省発電会社基盤活用：国家技術資格の活用◎LDBL（北京）：既存送配電会社基盤活用

文教市場◎「UniVision」の投入・活用◎EBT（合肥） ：大学コネクション活用◎LDBL（北京）：中国全土営業網の活用

日系企業◎既存取引企業コネクションの活用◎LDNS(南京）：上海支社取引日系企業ルート活用◎EBT(合肥） ：日本語 語学力活用
対日系企業ビジネス志向性

2008年末 電力設備総容量＝8億kw

総発電量3.4兆Kwh(日本1兆Kwh弱）◎発電所の大規模化を政府が積極的に推進◎電力業界全体が既存設備再構築・新規設備構築へ◎電力業界：中国当局（設備院）の監視強化に対応
電力市場の拡大45① 中国の電力市場 【SRA】電力システム開発事例・電力業務内容① 中国の電力市場 【SJ】中国の電力市場における強み◎電力業界における実績

原子力建設総合情報、◆安徽科大恒星電子商務技術有限公司（EBT)：電力業界向けシステム開発

人事労務

人事、労務、給与

原子力◆北京宝利信通科技有限公司（LDBL)：情報関連商品事業として、システム構築に必要なサーバ、ネットワーク機器、コンピュータ周辺機器等を販売

経 理

一般会計、固定資産会計、グループ情報収集・共有

用 地

配電用地管理、道路調整

資 材

資材調達、貯蔵品、車両管理

燃 料

燃料計画、油配船計画

総 務

規定・マニュアル、災害情報、税申告

工 務

工務設備総合管理、工務工事管理

営業料金

販売情報、販売工程

火 力

配 電

配電工事管理、設備管理、配電マッピング◎中国国内主要取引先◆安徽科大恒星電子商務技術有限公司（EBT)◆北京宝利信通科技有限公司（LDBL)

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設備管理、 作業環境管理

設備管理、工事管理、保全管理

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② 中国の文教市場② 中国の文教市場 【SJ】中国の文教市場における強み

1990年代 大学進学＝エリート教育段階 （進学率 15％以下）◎「一人っ子政策」の定着◆安徽科大恒星電子商務技術有限公司（EBT)◎“６ポケット（財布）”（両親＋両祖父母）による巨大マーケット形成

大学進学率（2007年）＝23％◎中国科学技術大学との合弁会社としてスタート＝大学業務における知識が豊富
各大学の教授等との人脈がある

大学数（2005年）＝1,700校

新卒者（2008年）＝600万人 ⇒ 2011年 750万人（予定）（日本56万人）◎中国におけるe-Learning開発実績がある◎2008年度 中国サービス業新規投資額◆聨迪恒星（南京）信息系統有限公司（LDNS）「教育・研修」 全体の25%◎現地大学を中心として、新卒採用実績が多数ある

文教市場の拡大◆SJホールディングス（サンジャパン）◎中国の国費留学生が中心となり設立＝中国との人的パイプを有する
1089② 中国の文教市場 【SRA】文教市場への展開③ 日系企業への展開【SJ／SRA】 優良顧客基盤の活用＆北京宝利の営業力活用「UniVision」

SJ◎基幹事務機能（入試管理、学籍管理、教務管理等）を中心に学生サービスに関する情報全般を統合的に管理する大学事務システムソリューションおよび そのSOA開発基盤

SRA◎主要顧客からの展開◎通信事業主要顧客◎システムコンサルティングから構築、運用支援に至るトータルサポートサービスご提供

・三菱UFJフィナンシャル・グループ→三菱東京UFJ銀行（中国）有限公司

・野村総合研究所

履修管理→野村綜研（北京）系統集成有限公司

学籍管理

成績管理

・大和総研→海際大和証券有限責任公司
・第一生命グループ

入試管理
授業料・入学金→第一ライフ・インターナショナル（アジアパシフィック）株式会社

◎金融事業

ＳＯＡ基盤
進級・卒業
奨学金

・パナソニックグループ→Panasonic Industrial (China) Co., Ltd.

就職管理
研究者ＤＢ

スクーリング管理

奨学金

科目修了試験

課外活動

配本管理

施設予約

オンライン試験

保健管理

評価ＤＢ
学校会計

シラバス情報休講
学生呼出レポート管理

e-Learning

・ソニーグループ→Sony(China）Limited.

卒業生管理・キヤノングループ

顧客企業の拡大

教室変更→キヤノンファインテック（蘇州）事務機有限公司

アンケート・マツダグループ→長安フォードマツダ汽車有限公司（南京公司）

ＳＯＡによるシームレスな業務処理【UniVision全体概念図】
10・トヨタグループ→天津一汽豊田汽車有限公司（TFTM）

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SJ／SRA 今後の展開
中国オフショア

中国ビジネス
SRA

SJ
電力市場

◎2007年度：パイロットプロジェクト実施◎2008年度下期から中国発注開始
第3四半期発注実績＝150人月

開発拠点＝聨迪恒星（南京）信息系統有限公司◆SRAにおけるメリット◆◆SJにおけるメリット◆◎外注単価削減⇒粗利益率の向上◎SRAグループからの安定的業務委託⇒中国開発拠点の稼働率向上
収益性向上◎多数の優秀な開発人材を確保◎市場・顧客攻略◎サービス・製品提供

文教市場
日系企業への展開◎営業基盤拡充中国オフショア

◎中国オフショア生産体制の構築
・スキル技術者の安定確保
・発注量増加、発注単価効率化

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SRAグループにおける業務・資本提携の狙い

SJグループにおける業務・資本提携の狙い
SJグループの中国における展開

資本・業務提携

成長著しい中国市場において、システム開発とオフショアビジネスに経営資源を集約しつつ、積極的なアライアンスを実施することによって、IT関連分野のトップクラス企業の仲間入りを目指す。

SRAグループ
中期経営計画重点テーマ

オフショア＝発注推進
オフショア＝発注推進

生産体制強化・拡充◎インドに加え、中国でのオフショア開発拠点の拡充

海外ビジネス展開
海外ビジネス展開

海外ビジネス展開◎欧米に加え、中国マーケットへの本格的展開

グループ事業力のグループ事業力の強化・拡充
強化・拡充

プライムコントラクター
地位の保持◎戦略的業務提携の実践

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サービスメニューの拡大／マーケットの拡大／規模の拡大 が必要

今回の業務・資本提携の効果

SRAグループからの開発依頼増加

中国子会社の稼働率向上
中国子会社の稼働率向上
売上・利益の増大
売上・利益の増大

SRAグループの製品およびノウハウの活用

中国市場におけるサービス
中国市場におけるサービスメニューの拡大／販売力強化
メニューの拡大／販売力強化

SRAグループの既存顧客へのサービス提供推進

中国に所在する日系企業
中国に所在する日系企業への営業力強化
への営業力強化15

SJ/SRA win★winの関係へ
中国ビジネス◎中国営業・開発基盤の活用◎中国進出日系企業◎中国市場・顧客開拓推進

中国市場共同開拓◎中国市場向け製品・サービス共同開発

中国オフショア

ＳＪホールディングス

ＳＲＡホールディングス◎技術・製品・ノウハウ提供◎SJHD中国生産拠点の活用（オフショア開発推進）

資本提携
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（参考）ビジネススキーム概念図①◎中国の電力・文教市場開拓
SRAHD

提携

（参考）ビジネススキーム概念図②◎オフショア開発の活用

S J H D

SRAHD

提携

◎日系企業への展開
S J H D

SRAHD

◎中国市場の積極的開拓（将来の展開例）

提携

S J H DSRAHD

提携

S J H DＳＪＨＤ子会社（中国現地法人）
ＳＪＨＤ子会社（中国現地法人）

Ｅ

Ｂ

ＳＪＨＤコネクション（中国現地法人等）

Ｔ

顧

ＳＪＨＤ子会社（中国現地法人）

Ｌ Ｄ Ｂ Ｌ客

顧客

ＳRAＨＤコネクション（日本法人）

L D N S

Ｅ

顧客

ＳRAＨＤコネクション（日本法人）ＢＴ

顧

L D N S客ＳRAＨＤコネクション（日本法人の子会社）

SRAHDとSJHDの共同出資（中国現地法人）

新子会社

顧客

新規（中国法人等）