Introduction

1

マニーが大切にしてきたことその品質は“世界一”か？
“世界一”の品質へのこだわりは創業時から続くマニーの原点です。
患者様や医師の皆様のためになる製品を追求する姿勢こそが、私たちマニーのDNAです。

品質は“世界一”であってはじめて、患者さんのためになる。
松谷 貫司（二代目社長）

この品質を、世界のすみずみまで届けることができるか？
マニーが実現したい未来は、人々が健康に、幸福に暮らせる世界です。
超高齢化に伴う健康問題、環境問題や経済格差が引き起こす医療アクセスの障壁など、世界を取り巻く課題が複雑化する現在。
世界中の誰もが「良い製品」による「良い治療」を受けることができるよう、マニーはその使命を果たしていきます。

1

統合報告書 2023

2

Introduction

企業理念

2

本統合報告書の編集方針⃝基本的な考え方
2023年8月期（2022年9月1日～2023年8月31日）における当社とグループ各社（連結子会社 9社）の実績を主な報告対象としています。
一部、当該期間以前、もしくは以後直近の内容も含まれています。

⃝将来の見通しに関する注意事項
本統合報告書の記載内容のうち、歴史的事実でないものは、マニー株式会社の将来に関する見通しおよび計画に基づいた将来予測です。
これらの将来予測には、リスクや不確定な要素などの要因が含まれており、実際の成果や業績などは、記載の予測とは異なる可能性があります。

患者のためになり、医師の役に立つ⃝発行年月：2024年2月

Contents

製品の開発・生産・提供を通して

Int roduction
1. マニーが大切にしてきたこと ������������ １

世界の人々の幸福に貢献する

2. 企業理念 ������������������� ３
3. マニーが実現する未来 �������������� 5
4. マニーが認識する社会課題と提供価値 ������� 7
5. マニーの価値創造ストーリー������������ 9
6. MANI Outlook���������������� 11
7. 事業セグメントと主要製品������������ 13
8. マニーのあゆみ ���������������� 15

ビジネスストラテジー
トップメッセージ ����������������� 17
マニーの価値創造の本質 ������������� 23
中期経営計画����������������� 25「これからの進化」
を支える財務基盤��������� 27「これからの進化」に向けた取組みグローバル生産体制の構築 ����������� 29
世界のKOLとの製品開発������������ 31

理念

地域密着型グローバルマーケティングの拡大 ���� 33
特集１ デンタル製品の競争力強化���������

社訓
経営
針
基本方
営業針
基本方

社訓

科学する心で熱心に粘り強く

35「世界一の品質」を支える基盤 ― マニーのESG
MANIサステナビリティの考え方����������� 37
環境��������������������� 38
特集2

環境負荷低減の取組み ���������� 40

From GERMANY ドイツMMG新本社・工場竣工��� 41
社会（人的資本）����������������� 42

経営基本方針特集3

順法精神と独創技術を持ち将来利益を確保する

コーポレート・ガバナンス ������������� 49

人的資本座談会 ������������� 47

社外取締役インタビュー�������������� 63

データセクション
財務・非財務ハイライト�������������� 65
財務・非財務の変遷（11年分）
 ���������� 67

営業基本方針世界一の品質を世界のすみずみへ
3

株式の状況������������������� 69
ステークホルダーとのコミュニケーション マニーのIR��� 69
会社情報������������������� 70
統合報告書 2023

4

Introduction

3

マニーが実現する未来

健やかな暮らしの提供で、世界のあらゆる人々を幸福に技術で社会に貢献する。
マニーは医療機器メーカーとして、あらゆる生命・環境の大切さを意識し、持続可能な社会との両立を図ることで、すべてのステークホルダーの幸福に貢献することを目指しています。

拠点地域・社会への貢献
・地域産学官との連携
・地域の避難所
・排気・排水のクリーン化

環境負荷低減型
事業活動

事業活動を通じた
社会課題解決・環境、品質両立の製品
ライフサイクルマネジメント
・再生可能エネルギーの導入

・持続可能性を考慮した世界一の品質
・世界のすみずみへ製品を販売

ガバナンス

労働安全衛生の確保と健康増進

・安全衛生・環境・ガバナンスを配慮した調達
・指名委員会等設置会社の継続
・コンプライアンス順守

・健康経営の実施
・安全を相互啓発できる文化の醸成

多様な人材が活躍する
職場環境
・国籍、人種、民族を超えた理解・ワーク・ライフ・バランスの推進
・柔軟な働き方の選択

P37 MANIサステナビリティ

5

統合報告書 2023

6

Introduction

4

マニーが認識する社会課題と提供価値マニーが認識する今後の医療課題高齢化の進展に伴う罹患率の増加
高齢化の影響により、様々な疾病の増加が予想されています。例えば、眼科手術件数は今後世界的に増加すると見込まれており、特に白内障手術件数の割合が最も高くなると見込まれます。

経済成長に伴う医療ニーズの変化
途上国や新興国の保健衛生を考える上では、口腔衛生の質の向上が最も重要な鍵を握ると言われます。これらの国々の経済成長に伴い、虫歯治療をはじめとしたオーラルケア・デンタルケアの重要性がより一層高まっていくものと見込まれます。

社会的損失の拡大とQOL質の高い医療にアクセスすることができないために、多額の社会的損失を被っている人々が世界中で増加しています。このような問題が人々のQOL（クオリティ・オブ・ライフ）の低下を招き、ひいては社会経済活動への悪影響までも引き起こすと見込まれます。

独自の微細加工技術による世界一の品質マニーが長年蓄積してきた固有の微細加工技術が、世界の医療現場で厚い信頼を得ています。
例）⃝非常に微細な手術用縫合針の開発⃝高い切れ味を追求した眼科ナイフの開発

02

医師にとっての使いやすさ、患者様の負担軽減を意識した製品開発
医師や患者様を第一に考えた製品開発がマニーの強みです。
医師の指先の繊細な感覚を捉える微細な医療機器の数々が、患者様の負担軽減につながる医療（低侵襲医療）の領域でさらなる発展を続けています。
例）⃝多様なオーダーに応える製品ラインナップ
手術用縫合針 10,000種類以上、デンタル製品 1,500種類以上⃝治療時間の短縮と患者様の負担軽減に貢献

03

世界の医療現場への確かな供給実績
1956年の創業以来、世界のさまざまな医療現場にマニーは高品質な製品を供給し続けています。
お客様や販売パートナーからの品質に対する厚い信頼を礎として、世界のすみずみへ製品を届けることを使命としています。

患者のためになり、 医師の役に立つ製品の開発・生産・提供を通して

01

世界の人々の幸福に貢献する

マニーの強みと提供価値例）⃝出荷国実績 120ヵ国以上

7

統合報告書 2023

8

Introduction

5

マニーは長年培ってきた経営資本を活用し、「やらない経営」「ものづくり戦略」「世界一にこだわるDNA」の3点を強みに高品質の製品を提供してきました。

マニーの価値創造ストーリー

今後はこれらの強みを一層強化し、付加価値の高い製品を世界のすみずみへ提供することで、医師・患者、社会、従業員、株主などのステークホルダー、そして世界の人々の幸福に貢献することを目指します。

INPUT 経営資本・社会環境の変化

ビジネスモデル

成長を支える経営資本

OUTPUT［ 企業理念 ］

成長ドライバーセグメント

3,685名（連結）
15年（単体）従業員数
平均勤続年数⃝グローバル

約9割（連結）海外従業員比率⃝企業文化

バリューチェーン

アイレス針

世界の人々の幸福に貢献する

高品質生産・徹底的な原価低減「科学する心で熱心に粘り強く」の精神「やらない」
経営

技術資本⃝独創技術の蓄積⃝患者のためになる医療機器の提供⃝患者のQOLの向上⃝医師に役立つ高品質な医療機器の提供

8.9%

製造資本

価値創造の本質
ものづくり戦略

顧客一人ひとりのニーズに合った製品提供

生産

売上高研究開発費比率

営業486件

特許件数

医師・患者

P23～P24

微細加工技術（レーザー微細加工技術等）、金属材料技術（MANIハードファイバー・ステンレススチール等）⃝研究開発投資患者のためになり、医師の役に立つ製品の開発・生産・提供を通してサージカル開発

P3“世界の人々の幸福に貢献”

新製品開発
スピードの向上

人的資本⃝豊富な人材OUTCOME 提供価値・目指す姿

世界一にこだわるDNA

社会⃝海外含む地域医療の充実
⃝地域貢献

⃝差別化
独自の生産技術や品質保証体制

世界一の品質を世界のすみずみへ⃝グローバル
ベトナムを中心とした海外生産体制

品質保証

社会・関係資本従業員⃝働きやすく・働きがいのある職場環境

デンタル⃝ビジネスリレーション⃝能力開発・成長の機会

世界に広がる顧客基盤、KOL医師（注）とのネットワーク、地域社会連携

新たな事業領域の開拓

財務資本

株主

⃝健全性の高い財務基盤⃝安定的かつ継続的な株主還元

高収益率、強固な自己資本⃝持続的な成長に向けた投資

強みの強化
社会環境の変化により求められる重点施策～ MANIサステナビリティ ～⃝カーボンニュートラル

スマートファクトリー

P29

中期経営計画 重点施策
世界のKOLとの協働P31

グローバルマーケティング

P33

人材育成

P25～P36

P42～P44

新たなパイプラインの創出⃝多様な人材の活躍⃝環境に配慮したグリーンサプライチェーン

9（注）KOL医師：キー・オピニオン・リーダーとして、医科や歯科の分野で影響力を持つ医師

統合報告書 2023

10歴史1956

年創業

グローバル展開

グローバル展開

販売地域

海外売上比率

120

※

83.0

ヵ国以上%

眼科ナイフ
世界シェア

眼科ナイフ
国内シェア

30

No.1

約%

■ 販売実績のある国・地域

Introduction

6

れた安全かつ高品質な医療機器

生産拠点

販売拠点

MANI VIENTIANE SOLE CO., LTD.
（MVC）

MANI MEDICAL INDIA PRIVATE LIMITED（MMI）を世界120カ国以上の医療現場生産拠点に提供することで、世界の人々の幸福に貢献しています。 特に
白内障手術に使用される眼科ナ

馬尼（北京）貿易有限公司（MMB）

MANI MEDICAL GERMANY GmbH（MMG）

MANI Outlook微細加工技術によって生み出さ販売拠点

販売拠点 生産拠点 開発拠点

本社

栃木県宇都宮市
その他

MANI YANGON LTD.
（MYL）

日本

18億円

41億円

（7.7%）
販売拠点

北米

MANI MEDICAL DEVICE MALAYSIA SDN. BHD.（MMM）

20億円（8.3%）

イフについては日本国内のみならず、世界でも高い市場シェアを獲得しています。

生産拠点
販売拠点

（17.0%）

連結売上高244億円※2023年8月期実績

MANI HANOI CO., LTD.
（MHC）

MANI MEDICAL HANOI CO., LTD.
（MMH）

アジア

欧州

53億円

110億円

（21.8%）

アイレス針累計出荷数(2007年～2023年までの約16年）

2411※2023年8月期実績

億本（当社推定）

デンタル製品種類

1,500

種類以上

売上高成長率ROE※（年平均成長率）

CAGR+10.1%（2013年8月期～2023年8月期）

12.5（45.2%）

配当性向※%

57.9%
統合報告書 2023

12

Introduction

7

セグメント別売上高 

事業セグメントと主要製品セグメント別営業利益率（2023年8月期実績） 

デンタル

サージカル

億円
（37.3%）

億円（27.7%）

9167

サージカル

31.3%

アイレス針

33.4%

デンタル

24.7%

連結売上高244億円

マニーは「サージカル」、「アイレス針」、「デンタル」の3つの事業セグメントを中心に、※2023年8月期実績

グローバルでビジネスを展開しています。
ニッチ市場に特化しながら、特徴ある製品群を構築しており、アイレス針

85億円

すべてのセグメントで高い収益性を維持している点も強みです。

（35.0%）TOPICS

サージカル

アイレス針

デンタル

⃝眼科ナイフ、皮膚表面を縫合するステイプラーなど⃝手術用縫合針、手術用針付縫合糸用針（OEM生産）⃝歯科治療機器、歯科用修復材⃝競争優位：優れた切れ味、手術の微細化、⃝競争優位：優れた切れ味、錆びにくく折れにくい自社開⃝競争優位：優れた耐久性、多様な製品ラインナップ、発の材料、微細なレーザー加工技術やドリル加工技術

精密化に応える微細加工技術

マニー製品を取り巻くヘルスケア領域の動向

高齢化と白内障

有害物質材料不使用による人体への配慮

白内障は、目のレンズの役割を担う水晶体が濁ることで、次第に視力が低下していく病気です。主に加齢に伴い発症することが多く、日本や欧米をはじめとした先進国では社会の高齢化が進行している影響もあり、白内障患者数は世界的に増加の傾向を示しています。
■ 世界の眼科手術件数の実績と見通し

アイド針

（百万件）
70.0

歯科用回転切削機器（ダイヤバー）
アイレス針

白内障手術

その他の眼科手術

60.0
50.0
40.0
30.0

眼科ナイフ

歯科用根管治療機器（リーマ・ファイル）ステイプラー

歯科用修復材

20.0
10.00

2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 2026年 2027年

Market-Report社「2022-Ophthalmic-Surgical-Instruments-Market-Report」
より当社作成医療現場での使用例 P35 特集1

経済成長と口腔衛生

Case

Case

Case

白内障手術 × 眼科ナイフ

心臓血管外科手術 × アイレス針

歯科治療 × 様々なデンタル製品

高い切れ味を追求した眼科ナイフが、世界中の白内障手術の心臓血管外科手術など、医師の繊細な感覚が要求される場面

虫歯治療（歯の切削、歯の神経の治療）
から、歯の機能性や審現場で使用されており、手術時間短縮や患者様の負担軽減につにおいて、折れにくさと精密さを備えたアイレス針が使用されてい美性を高めるための修復治療など、歯科治療のさまざまなニーズにWHOのレポートによると、アジア地域（東南アジアほか）での口腔疾患の推定症例数や有病率が世界的に高いことが報告されています。 経済成長を続ける新興国において、オーラルケアやデンタルケアの重要性は高まっていると推測されます。

ながっています。

ます（直径140ミクロン以下のサイズを量産できるのは世界でもマニーのみ）。

対し、多種多様なデンタル製品が使用されています。

■地 域ごとの主要な口腔疾患の推定症例数と有病率（口唇がん・口腔がんを除く）

（百万件）
1,000

13

人 間の髪の毛 程
度の細さを実現した縫合針歯を切削する際に使 用されるダイヤバー

（%）
75

有病率

80060600

45400

30200

150

豚眼を用いた眼科
ナイフの切れ味試
験の様子

推定症例数

アフリカ
地域

地中海
東部
地域

ヨーロッパ
南北
地域
アメリカ
地域

東南
アジア
地域

西太平洋地域

0

WHO「Global oral health status report Towards universal health coverage fororal health by 2030」
より当社作成統合報告書 2023

14

Introduction

82020
1993

マニーのあゆみ

ステイプラーを発売し、「針金」以外の分野での商品開発が活発化

マニーは創業以来、患者と医師の役に立つ製品を創り出すことを追求し、微細加工技術が必須とされる医科・歯科治

2015
GDF（現MMG）の買収により、コンポジットレジンの取り扱いを開始。
機能面と審美性を両軸で満たすうえ、歯科での治療時間の短縮が可能に療機器の領域において、ビジネスモデルを進化させグローバル展開を進めることで成長してきました。
これからも社会の求めるニーズや事業環境の変化を細やかに捉えた事業展開により、持続的な成長を目指します。

マニーの歴史と連結売上高の推移（注）GDF：Gesellschaft für Dentale Forschung und Innovationen GmbH

1998

1976

（百万円）

20,000

眼科分野で大きな柱となる眼科ナイフの開発に成功。
当社独自の針金の加工技術の活用により、高い切れ味を実現｢ステンレス製歯科用クレンザー、ブローチ｣ を開発・発売したことをきっかけに新たにデンタル領域へ進出

1956

15,000

柔軟性の高いニッケルチタン材を用いたエンジン用根管治療製品の販売を開始。
根管治療時の根管形成を最小限にすることができ、低侵襲治療をサポート

鉄製アイド縫合針の生産開始

1979

30%

「経済産業省認定グローバルニッチトップ企業100選」で眼科ナイフがGNT製品に選定（2020年）「リーマ・ファイル」を開発

10,000

世界シェア

2023
眼科領域の新製品として眼球内部の疾患を治療する硝子体鑷子（しょうしたいせっし）の販売を開始。得意分野である微細加工技術を駆使して、高い剛性と高い精度を持つ製品を実現

世界シェア

10 %

1961
世界で初めて、錆びない・折れないステンレス針の製造を実現

5,000

0

2008年度「ポーター賞」を受賞

1960

1970

1980

1990

事業拡大とガバナンスの進化

株式会社
松谷製作所
ロゴ

創業者・松谷正雄提唱「品質第一主義」を掲げる

受賞歴・外部評価

2020

（年）

1996年
「マニー株式会社」に商号変更

マニー株式会社ロゴ

2003年 ベトナムに現在の主力生産工場
MANI HANOI CO.,LTD.を設立

2006年 本店所在地を高根沢工場から清原工場に変更

企業理念体系の整備［1986年］

2008年度「ポーター賞」を受賞

https://www.porterprize.org/
pastwinner/2008/12/02111040.html

152010

委員会等設置会社（現 指名委員会等設置会社）へ移行。早期からガバナンスを強化［2004年］
1959年
株式会社松谷製作所設立

1956年 創業当時の馬小屋

2000「経済産業省認定
グローバルニッチトップ企業100選」に選定
https://www.meti.go.jp/policy/mono_info_service/mono/gnt100/index.html

2012年 中国に馬尼（北京）貿易有限公司を設立

日本証券業協会に店頭登録［2001年6月］

一般社団法人 日本取締役協会「コーポレートガバナンス・オブ・ザ・イヤー2023」
特別賞・経済産業大臣賞
https://www.jacd.jp/news/cgoy/240111_2024-1.html

創業家が経営から退任［2020年］
中期経営計画発表［2021年］
MANIサステナビリティ策定［2021年］

東京証券取引所市場第二部上場［2011年9月］
東京証券取引所市場第一部に指定替え［2012年9月］
東京証券取引所プライム市場に移行［2022年4月］とちぎSDGs推進企業

えるぼし認定（認定段階3）https://www.pref.tochigi.lg.jp/f01/work/
shoukougyou/sesaku/tochigisdgs2023.html

https://jsite.mhlw.go.jp/tochigi-roudoukyoku/
newpage_00881.html

統合報告書 2023

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