化粧品メーカー等向け中国越境 EC
天猫国際「@cosme 直送モール」出品企画
信用金庫のセントラルバンクである信金中央金庫は、信用金庫お取引先における越境 EC を活用した海外販路開拓ニーズに応えるため、株式会社アイスタイルトレーディング（以下「当社」といいます。
）と連携し、化粧品の中国向け越境 EC 出品企業を募集することとしましたので、ご案内申し上げます。
本企画にご関心のある信用金庫お取引先は、当社との個別相談を設定しますので、書面内の URL または QRコードからお申し込みください。

１．当社概要
当社は、日本国内有数の化粧品・美容総合情報サイト「@cosme（アットコスメ）」を運営する株式会社アイスタイルの子会社であり、「@cosme」の海外事業部門を担っています。
企業名

企業 HP

設立年月日
所在地

株式会社アイスタイルトレーディング
https://is-trading.istyle.co.jp/
2014 年 12 月 17 日

東京都港区赤坂一丁目 12 番 32 号

Beauty 領域に特化した輸出事業・グローバルマーケティング事業【越境 EC 卸販売サービス】

事業内容

天猫国際（Tmall Global）をはじめとした中国大手 EC チャネルへの卸販売【自社 EC 販売サービス】

当社が運営する自社ストア「@cosme 海外旗艦店」と「@cosme 直送モール」での販売【プロモーション・販促サービス】

２-１．本企画概要

中国 SNS での情報発信やオフラインイベントの開催等

当社は、中国の大手 EC 事業者のアリババグループとの共同プロジェクトとして、Tmall Global 上に「@cosme 直送モール」を開設しており、当ストアへ商品を出品するお取引先を募集します。

当社の会社紹介および本企画内容の詳細は別紙をご覧ください。また、当資料の説明動画は下記 URL または QR コードからご視聴いただけます。

内容

視聴用 URL・QR コード

動画①

アイスタイルグループと中国事業について（約８分）

https://youtu.be/5ei-

動画②

中国市場参入および直送店について（約 16 分）

https://youtu.be/m2rj0kH

動画③

直送店での成功事例について（約６分）

https://youtu.be/mwav2k

アクセス ID・PW

cbX451I
6mnU

kXZFs

２-２．募集商品
日本で商標登録がなされており、生産より 1 年以内かつ納品月で 2/3 以上の使用期限がある化粧品、美容品等（例：ヘアケア商品、スキンケア、ベースメイク、基礎化粧品）
ただし、以下のものを除きます。
× 食品、サプリメント
× 美容器具× マニュキア、スプレー缶入りの商品等の危険物
× ワシントン条約に抵触する成分が含まれているもの
× その他、輸出入規制に該当するもの※商品の取り扱い可否がご不明な場合は、お問い合わせ先までご照会ください。

２-3．費用①②③

国内倉庫への送料
当社指定倉庫（大阪市）までの商品の輸送費・返送費は貴社負担となります。
翻訳・販売ページ作成費（初期費用）
１商品（SKU）または１ページにつき、10,000 円（税抜）※信用金庫お取引先限定の特典として、先着 50 社に 500 円の割引あり

在庫保管料
・90 日間無料
・90 日を過ぎた時点で商品が残っている場合は、在庫面積 1 ㎥あたり 160 円/日※１ 納入する商品数は当社と協議の上、貴社にて決定いただきます。
最低１個～納入が可能です。
※２ 在庫面積が 1 ㎥に満たない場合は按分にて計算されます。
（例：在庫面積が 0.5 ㎥の場合、80 円/日）
※３ 90 日経過後、残っている商品に対し在庫保管料がかかりますが、当在庫が販売された後、納入する商品に対しては、在庫保管料が再び 90 日間無料となります。

３．個別相談会概要

本企画にご関心のある信用金庫お取引先に対し、当社との個別相談を設定させていただきます。ただし、当社の判断により、相談を設定できない場合がございますので、予めご了承ください。
日程
対象企業
面談方法
定員

2022 年３月７日（月）～８日（火） 10:00～16:30
信用金庫お取引先化粧品メーカー等※卸売業者等については、製造元企業からの同意を得ていることが必要です。

原則、Zoom 等によるオンライン面談※対面での面談をご希望の場合は、別ご相談ください。

15 社程度（先着順）

面談時間

1 社あたり 30 分（予定）

参加費無料

申込期限

2022 年２月 25 日（金）４．お申込の流れ
お申込みの流れは以下の通りです。

１
２

以下の URL または右の QR コードよりお申込みください。
https://questant.jp/q/istyle_soudan_2022

面談日時を決定後、３月３日（木）までに、信金中央金庫からご登録いただきましたメール
アドレス宛に日時と参加用 URL をご通知いたします。
※メールが届かない場合、下記問い合わせ先までご連絡ください。
以

問い合わせ先
京都信用金庫 証券国際部
担当者：海外ビジネスサポートデスク
電話番号：075-256-9889

上中国向け越境EC「@cosme直送モール」
出品企業募集国内有数の化粧品・美容総合情報サイト「@cosme」（運営：アイス タ イ ル グ ル ー プ ） は 、 中 国 大 手 EC サ イ ト 天 猫 国 際 （ TmallGlobal）上に日本直送モールを開設し、モール出品企業様を募集しています。
コロナ禍において、 越境ECを活用した海外販路開拓をお考えの企業様は、この機会に是非ご検討ください。
モールイメージ

メリット１

メリット２

メリット３

•天猫の集客力と@cosmeのブランド力による強い集客力•取 引 が 国 内 で 完 結(国内倉庫への納品、国内決済）•翻 訳 ・ 販 売 ペ ー ジ の作 成 を 当 社 が 代 行(原価のみブランド負担)

さらに信用金庫お取引先様限定！
先着50社に500円の割引特典（※）あり！！
※翻訳・販売ページ作成代行費用からの割引となります。

お申込みの流れ対象商材•相談会申込（URLまたは右下QRから）～2/25

https://questant.jp/q/istyle_soudan_2022•当社との個別相談

3/7～8(無料、原則Zoom等のオンライン)• 当社指定書類の提出

化粧品、美容品等
例：ヘアケア、スキンケア、ベースメイク、基礎化粧品【NG商材】
× 食品、サプリメント× 美容器具
× マニュキア、スプレー等
× 輸出入規制に該当するもの

面談以降 • 商品の納入（国内倉庫宛て）

お申込みはこちら⇒
株式会社アイスタイルトレーディング

アイスタイルトレーディング
中国進出支援について©︎ istyle Inc.

1

アイスタイルグループの中国事業

2

中国市場参入と直送店について

3

直送店について2022/2/3

1

1

アイスタイルグループと中国事業について©︎ istyle Inc.

2022/2/32

1-1

アイスタイルグループ■On Platform事業
On Platform事業■Beauty Service事業■Global事業
Global事業©︎ istyle Inc.

Beauty Service事業

3

1-2

アイスタイルトレーディングとはアイスタイルトレーディングはアイスタイルにおいての海外展開のHUBとして、Beauty領域に特化した輸出事業・グローバルマーケティング事業をおこなっております。

©︎ istyle Inc.

4

1-3

主な提供サービス（中国向け）
主なサービスは、 越境EC卸販売、自社越境EC販売、プロモーション・販促サービス

越境EC卸販売サービス

自社EC販売サービス

プロモーション・販促サービス

中国大手ECチャネルへの卸販売@cosmeのEC店舗運営@cosmeメディアの運営
PR展開@cosme海外旗艦店

商品厳選されたセレクトショップ@cosme海外直送店

手軽な市場参入を叶える店舗©︎ istyle Inc.

5

1-4

越境ECとは越境ECとは：国境を越えて自国以外に商品の販売を行うEC販売
その他進出方法としては一般貿易での展開もあるが中国進出のファーストステップとしてはハードルが高い＜中国越境EC＞
・国を超えたEC販売
・税制優遇措置がとられている
・保税モデル／直送モデル＜一般貿易＞
・通常の貿易・中国の法律に則った販売が必須
化粧品：NMPA※への商品登録必要※中国国家薬品監督管理局

メリット

デメリット

メリット

デメリット

税制優遇措置が取られている進出までの準備期間が短い

法改正が起こりえる
購入金額に制限がある

売上規模が大きい
法改正による影響を受けにくい

NMPA登録のためのコスト、時間がかかる
現地パートナーの選定が必要

中国進出のファーストステップとしては越境ECがスタートしやすい©︎ istyle Inc.

61-5

自社EC販売サービス ／ @cosme旗艦店
2015年に天猫国際で@cosme海外旗艦店をOPEN
厳選した日本のコスメを展開しているセレクトショップ型の店舗
2012年現地法人アイスタイルチャイナ設立、運営を行っている【強み】
店舗フォロワー数：150万人以上
日本の化粧品の発信地として、根強いファンを獲得している
天猫国際の日系総合店舗の中でも売上上位を保っている
自社運営体制商品ページ、動画、生放送など制作チームをもっているため上質なコンテンツを発信、ブランド様のブランディングに寄与できる@cosmeSNSとの連携
合計フォロワー数が200万人以上
各種SNSと連動し、新商品導入時にコンテンツ発信©︎ istyle Inc.

2022/2/371-6

自社EC販売サービス @cosme直送店
アイスタイルグループ×アリババグループによる中国市場におけるプロジェクト
2020年～より手軽に中国市場へ参入できる@cosme海外直送店をOPEN▼@cosme海外直送店@cosmeのブランド力と海外直送店舗からの専用同線→多くの流入を見込む
メリット1

低リスク

低コスト

メリット2

・倉庫費用90日間無料

・小ロットでのスタート可能

低コスト

低コスト

・初期費用は送料のみ・販売チャネルの徹底管理
でブランド毀損リスクなし※ページ作成代行の場合は別

メリット3

低工数

・輸出に関わる煩雑な作業不要

低コスト

・商品紹介/販売ページ制作も代行※原価のみブランド負担

1-7

ブランドの成長イメージ

売上・認知度を伸ばし、次のステップとして越境EC「＠cosme旗艦店」などで拡販、将来的には一般貿易やブランド旗艦店の出店も天猫国際内にある「海外直送店舗」をテストマーケティングとして活用【委託販売モデル】

ステップUP!

売上が伸びた商品は、「@cosme旗艦店」などへ拡販【保税区在庫モデル】©︎ istyle Inc.

9

2

中国市場参入について©︎ istyle Inc.

2022/2/310

2-1

中国の化粧品市場
中国の化粧品市場はコロナ禍をへても成長を続けている
化粧品の輸入額では2020年 日本が一番のシェアを占め、まだまだ需要は高い

出典：JETRO
https://www.jetro.go.jp/news/releases/2021/70e1273d1d40eabe.html©︎ istyle Inc.

2022/2/3

11

2-2

日本の化粧品市場
19年1月施行の電子商務法、新型コロナウイルス感染拡大の影響で、海外旅行及びC2Cチャネルからの購買が大幅に減少
13.2%

2-4

越境EC

45.1%
海外製品購入時に利用するチャネル

中国市場におけるブランドの課題

海外旅行

37.4%

9.6%

27.8%DOWN
71.4%

代理購入(C2C)
44.1%
0.0%

10.0%

20.0%

30.0%

2018年

©︎ istyle Inc.

出典：(JETRO)中国の消費者の日本製品意識調査(2018年12月)
艾媒咨询|2020上半年中国跨境电商行业趋势研究报告
2022/2/3

40.0%

27.3%DOWN
50.0%

60.0%

70.0%

80.0%

2020年
http://bit.ly/cnjps18
12

2-3

中国市場におけるブランドの課題
中国EC市場は競争の激化でどの手段も参入コストが増加
中国市場でのプレゼンスを獲得したいブランドは多いが市場導入のゼロ→イチを叶える手段が不足

参入ブランド数

一般貿易

小参入コスト&ビジネス規模
大大小

越境ブランド旗艦店

越境卸
越境＠comse旗艦店
手段なし

13

2-4

@cosme直送プロジェクト
アイスタイルグループ×アリババグループによる中国市場における新しいプロジェクト

記者会見：2020年10月16日©︎ istyle Inc.

日経新聞：2020年12月9日

14

2-5

アリババグループとは世界最大の流通総額を持つオンラインモバイルコマースカンパニー

出典：アリババ株式会社 HP©︎ istyle Inc.

2022/2/3

https://www.alibaba.co.jp/corp/group/

15

2-6

アリババグループと組むメリット①中国越境ECにおけるシェアが最も大きい
Tmall・KAOLAの2チャネルで越境ECチャネルにおけるシェアの6割を占める効率的に認知度UPが可能
2020年1Q越境ECチャネル別シェア：アリババグループで約6割②価格コントロール
複数のプラットフォームや店舗で販売することによって価格競争になり値崩れが起こりやすい最大シェアの販路での販売をスタートすることで価格競争を防ぐ

出典元：Analysys易观©︎ istyle Inc.

16

3

アリババ直送店 詳細について©︎ istyle Inc.

2022/2/3173-1

Tmall Global 直送店とは？
PCページ

天猫海外直送は中国の生活者に直接、世界中のいいものをいち早く届けている

生活者◼ 日本直送のユーザー属性：••••©︎ istyle Inc.

天猫国際のユーザー
20歳前後～35歳の女性がメイン
平均購買単価：5,760円
日本のことが好きなユーザー

18

3-2

直送の仕組み商品1個から、配送できる手軽さ
国内のアリババの物流倉庫に商品を納入し、日本から直接中国の生活者に商品を届ける©︎ istyle Inc.

在庫リスクが少ないので商品選定のハードルも低い

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3-3

@cosme直送モールへの導線＜Tmall国際TOPページ＞ ＜海外直送店舗TOPページ＞ ＜日本直送店舗TOPページ＞©︎ istyle Inc.

＜@cosme直送店舗TOPページ＞

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3-4

@cosme直送店舗ならでは
＠cosmeのデータを活用
中国生活者へ日本コンテンツを発信
・ベストコスメ受賞商品
・中国初進出商品
・人気商品
日本にいるかのような体験をしてもらえるよう
日本での評価や@cosmeとしてのオススメ軸で商品を紹介◼ アリババグループのKAOLAにも出店
市場の約6割をカバー©︎ istyle Inc.

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3-5

商流・物流

直送モデル

国内在庫

国内輸送

日本国内
保税区倉庫

国際輸送

【委託契約による在庫管理】

・輸出社 アリババ
・商品取引 委託契約
・在庫管理 日本保税倉庫©︎ istyle Inc.

生活者

＜ブランド様ご対応＞
・指定国内倉庫へ商品をご納品
・生活者商品購入分をご請求（毎月の支払い通知書をご提出します）
22

3-6

ご契約条件

【条件】
■ブランド名の日本商標必須となります（異議申し立て期間中の場合、期間終了後のご登録になります。）※パッケージへの印字も必要。
■中国商標について、 他社から悪意取得されている場合展開不可です。
■委託販売契約（契約様式は、弊社の様式に沿っていただけますようお願いいたします）■倉庫費用：実質無料（入庫～3か月経過時点で在庫が残っている場合に概算160円/㎥/日かかります）■販売ページ・コンテンツ作成費用：作成原価1万円（税抜き）/1SKUorページ■送料：国内倉庫への送料はメーカー様負担■仕入れ掛率：目安45％
メリット2
メリット1
メリット3
■販売価格： 指定販売価格がある場合は登録前に必ずお知らせください。キャンペーン価格は弊社にお任せ頂きますようお願いいたします。
■発注単位：1個～相談可能■製造年月：納品月で2/3 以上の使用期限がある商品（使用期限3年の場合製造から1年以内）■支払い：月末締め翌月末支払い（30日サイト）■必要書類のご提出（下記参照）

低リスク

低コスト

低工数

【必要書類】①委託販売契約書②商品登録シート(FBS：フィードバックシート)：商品基本情報、ケース情報、販売情報、商品アピールポイント、検索キーワード③ブランド登録シート④MSDS（Material Safety Data Sheet）：商品が危険品に該当するか否かの証明書⑤日本商標登録書⑥コンテンツ作成用商品関連画像©︎ istyle Inc.

233-7

商品納品詳細■納品場所
4PX EXPRESS JAPAN (アリババTKOF)〒559-0033 大阪市住之江区南港中1-4-140 ESR倉庫DC1 2F-4 4PX-TOF入メリット2 低コスト
メリット1 低リスク
メリット3 低工数
庫係

■発送時のお願い• Packing Listの同梱• ケースマークの貼付(TKOF/KOF/TOF、ケース番号)©︎ istyle Inc.

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お問い合わせは、下記窓口宛にお願いいたします。

株式会社アイスタイルトレーディング
istd-info@istyle.co.jp©︎ istyle Inc.

2022/2/3

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