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トップメッセージ

中期経営計画で掲げる売上高300億円、営業利益100億円は通過点「世界一の品質」を強みに、新たな成長ステージへ

取締役兼代表執行役社長

齊藤 雅彦

Message17

本統合報告書のポイント
私たちの企業理念は「患者のためになり、医師の役に立つ製品の開発・生産・提供を通して世界の人々の幸福に貢献」することです。この理念を実現するため、「世界一の品質を世界のすみずみへ」という使命を掲げ、マニーの製品を世界中に提供し、世界の人々の幸福に貢献することを目指しています。
本誌では、中期経営計画の進捗をご報告し、今後の成長戦略を理解していただけるように配慮しました。特に重点方針の取組みを理解していただくために、デンタルセグメントの特色ある取組み、環境負荷低減の取組み、ドイツ連結子会社MMGの現状と展望、そして人的資本に関する座談会企画を特集として掲載しています。

中期経営計画達成に向けて億円、ROE12%を達成することを目指し、着実な成長を続けていると自負しています。
中期経営計画では、マニーの「これからの進化」を2023年8月期は過去最高業績を更新実現するため、営業・生産・開発の各機能のグローバル化を推進しています。この取組みには、①高品質・2023年8月期の連結業績は売上高、営業利益、低コストを実現するグローバル生産体制の構築、②世経常利益の全てにおいて過去最高業績を更新しまし

界のKOL（キー・オピニオン・リーダー）との製品開発、た。 円安がもたらす増収効果に加え、手術時の縫合③地域密着型営業によるグローバル市場でのシェア拡に使用されるアイレス針の需要がアジア地域を中心に大、④新人事制度（人的資本経営）、⑤MANIサステ世界的に拡大し、業績の牽引役となりました。2026

ナビリティの推進が含まれます。それぞれのテーマにお年8月期の目標である売上高300億円、営業利益100ける進捗状況と今後の取組みについて説明いたします。

用語集KOL（キー・オピニオン・リーダー）：キー・オピニオン・リーダーとして、医科や歯科の分野で影響力を持つ医師
低侵襲治療：治療時の痛み、発熱、出血など身体への負担（侵襲）をできるだけ少なくする治療

統合報告書 202318①高品質・低コストを実現するグローバル生産体制の構築

海外工場へも展開していく計画です。

普及につながると信じています。マニーの製品を使用スマートファクトリーを中心とした新たな生産方式への転換

日本以外でも、生産体制の強化を進めています。直膜硝子体手術に用いる硝子体鑷子（しょうしたいせっし）することで、付加価値の高い優れた治療を提供できる

近の製品需要増に対応するため、ベトナムに新工場を「マニーマイクロ鑷子（せっし）」を開発の重点製品とというメッセージを明確に伝えることが重要だと考えてい建設し、増産体制を強化するとともに、工程改善や在して掲げています。2023年8月期に「マニーマイクロます。

1996年にベトナムへ進出して以来、我々は高品質庫管理の強化により生産効率の向上を図っています。

鑷子」の発売を開始し、開発重点３製品の上市を完な生産体制と徹底した低コストでの生産体制を築き上ドイツでは、2023年9月に新本社・工場の建設が完了了しましたが、売上実績は目標に対して数年遅れていげることに成功しました。しかし、今後のリスク要因としし、歯科用修復材の生産キャパシティ増強を背景に、ます。2020年以降のコロナ禍の影響で、医療機関て、現在の人材に依存した品質保証の生産方式に限欧米やアジア地域での販売拡大を推進しています。の治療機器需要が落ち込み、活動が停滞したのも要界が見られること、海外での労働力確保の困難さと人件費の継続的な上昇、海外生産拠点への過度な依存（主力製品の90％以上をベトナム工場で生産）などが②世界のKOL（キー・オピニオン・リーダー）との製品開発「低侵襲治療の実現」が競争優位③地域密着型営業によるグローバル市場でのシェア拡大

アジア地域での成長を継続、今後の課題は欧米市場因の一つではありますが、現在の結果を真摯に受け止

地域密着型営業を通じたグローバル市場でのシェアめ、原因分析と目標達成に向けた取組みを進めてまい

拡大は、今後のマニーの発展にとって重要になりまります。

す。白内障手術用眼科ナイフなどの既存製品に加え、治療や製品の特徴についてはP31に詳細

これまでは要求レベルが高い日本のKOL医師との連2024年8月期は「JIZAI」を中心に、マニーのデン携が中心でしたが、コア技術の進化と市場への上市ス

タル製品の競争力を全体的に強化するため、2023年

これらに対処するため、2023年10月から、創業のピードの向上を目指し、世界のKOL医師との連携を強9月に新たな組織としてデンタル事業本部を設置しまし

顧客中心の営業戦略として、中国の販売子会社地である栃木県高根沢町花岡にて、次世代生産方式化することで、グローバルに競争優位を持つ新製品開た。新組織では、開発、マーケティング、営業の機能

MMBは、現地医師からのフィードバックを収集し、そを実現するための革新的なスマートファクトリーの建設発体制を強化しています。

を統合し、展示会やセミナーで得られたKOL医師の意の医療ニーズを理解しながら、得られた情報を製品開見や市場ニーズを迅速に反映し、一体的な製品開発発に役立てる地域密着型の営業を推進してきました。
この積極的な取組みが、近年の業績向上の一因となっ挙げられます。さらに、新製品の量産がまだ十分ではなく、販売スピードの向上が課題となっています。

最近の開発重点製品の売上と市場シェアを拡大するため、顧客中心の営業活動を強化しています。に着手しました。このスマートファクトリーは、量産技術世界のKOL医師との連携強化については、海外販に精通する生産技術部隊が開発部門と協力して、新売子会社のネットワークを活用し、特にアジア地域のを推進しています。

製品および新生産プロセスの量産化技術を確立し、そ中国やインドなどのKOL医師と製品開発での協力を強「JIZAI」は、治療中および治療後の患者様への負ています。 中国以外では、インド、インドネシア、マの後の海外展開を見据えた「パイロット工場」となる化し、進捗を遂げています。しかし、新製品の開発体担を最小限に抑えるために、「不必要な削りを避ける」

レーシアなどの市場に大きな成長の機会があると見て予定です。日本での生産・加工技術の強化と、KOL制にはまだ多くの課題があり、特に医療先進国であるという方針を製品設計の中心に置いています。根管をいます。

医師からのファーストコールに日本で即応できる体制の北米や欧州地域のKOL医師との連携が遅れていること

保存しつつ、可能な限り菌を除去して元の状態に近づ

そのため、東南アジアにおける医療ニーズの捕捉と構築を目指しています。

が課題です。医師や顧客からの情報を営業活動とも連けることを目指す製品です。これにより、再治療の必売上拡大を目指し、2023年6月にはマレーシアに新た

さらに、検品作業の自動化など、最新技術を日本の携しながら収集し、地域ごとに異なる医療ニーズに迅速要性を極力減らすように配慮して設計しています。 他な販売子会社MMMを設立しました。ここでは、サージスマートファクトリーに取り入れることで、労働力に依存に対応できる製品開発体制の構築を目指しています。

社の製品が歯の切削性能や価格を重視するなど、歯カル製品とデンタル製品を中心に営業活動を行います。

しない新たな方向性の高品質・低コスト生産体制を実

中期経営計画では、歯の根管治療に用いるNiTi

科医師の多様なニーズは認識しています。しかし、マ食生活の変化や、これまで歯科治療が不十分だった現します。このスマートファクトリーの仕組みは、他のロータリーファイル「JIZAI」、歯の修復治療に用いるニーは低侵襲治療のさらなる進化が、質の高い治療の国々が存在する東南アジアでは、歯科医師の数も増加■ 売上高■ 営業利益・営業利益率

（百万円）

（百万円）

（%）

（%）

35,00012,00040.0

20

中期経営計画

企業理念

患者のためになり、医師の役に立つ製品の開発・生産・提供を通して世界の人々の幸福に貢献する
経営方針

2

世界のKOLとの製品開発
地域密着型営業による

3 グローバル市場でのシェア拡大

30,00030,0008,000

17,1906,000

15,000

高品質・低コストを実現する

4 グローバル生産体制の構築
5

新人事制度（人的資本経営）

6

MANIサステナビリティの推進

10,000

5,348

30.2
6,163

33.3

29.6

■ ROE

35.0
15
30.0

11.3

7,243
25.0

4,000

20.0

2,000

15.0

12.5

12.5

2022年
8月期

2023年
8月期

12.0

105

5,000
0

営業利益率

10,00031.1

20,416

営業利益

10,00024,48825,00020,000

1 ビジネスモデルの変革

P34に詳細

P25～P26■ 中期経営計画の骨子

19

コンポジットレジン「MANI EG Composite」、眼の網

2021年
8月期

2022年8月期

2023年8月期

2026年8月期
（目標）

0

2021年
8月期

2022年
8月期

2023年
8月期

2026年
8月期
（目標）

10.0

0

2021年
8月期

2026年8月期（目標）

統合報告書 2023

20

しています。この地域でのマーケティング活動を強化献しているかなど、具体的な話題が参加者に分かりや原工場や高根沢町花岡のスマートファクトリー、海外でし、現地のユーザーニーズの把握と販売網の拡大に注

すく好評であるため、この取組みを続けていきます。

はベトナム工場やドイツMMGの新本社・工場に太陽力します。中国での成功経験を東南アジアでも展開す

また、中期経営計画の主要施策の一つである新人

光発電などの環境に優しい仕組みを導入し、2030年る予定です。また、ドイツの連結子会社MMGは、欧事制度（人的資本経営）については、2022年8月までにCO₂排出量を2022年8月期対比で25%削減す

米やアジア地域で歯科用修復材の販売を強化します。

期に取組みを開始し、これまでの成果と今後の課題がる計画を進めています。

一方、欧州・北米地域ではサージカル製品とデンタあります。2023年8月期の経験者採用では、計画をアジア地域での生産・販売強化に際しては、人権ル製品の市場シェア拡大が中期経営計画の予想を下上回る21名を採用することができました。 奨学金返済や腐敗防止にも配慮しています。法令遵守とグループ回っていることが課題となっています。今後、新たな販支援制度や育児休暇制度の充実による、働きやすい会社全体でのコンプライアンスポリシーの徹底を引き続売チャネルの開拓を進め、製品の拡販に努めます。

職場環境の構築に向けた取組みは着実に進展していき重視していきます。

欧州・北米地域での主要な競合はグローバル大手企ます。しかし、働きがいの向上は会社全体の課題となっ業であり、これらの企業が既に確立している販売網にています。新たに導入したチャレンジ制度により、意欲対抗するため、マニーは品質の高さをアピールするだけ的な社員の挑戦を支援する体制を整えるなど、働きがでなく、ビジネスモデルそのものをさらに工夫する必要がい向上に向けた取組みを進めてまいります。

あります。

⑤MANIサステナビリティの推進しています。現在、マニーは主に基本的な治療機器や事業環境・リスクについて消耗品を取り扱っているため、大きな影響は受けていませんが、今後の入札状況や現地クリニックの受診率の高齢化の進行による白内障患者数の世界的な増変化については引き続きモニタリングしていきます。

加、新興国の経済成長に伴う歯科治療需要の多様化および手術や治療の精緻化など、医療界の主要なトステークホルダーの皆様へ

働きがいの向上を目指して特徴的なビジネスモデルを基盤に、ESGを強化

レンドを踏まえると、微細加工技術に基づく高品質な製中期経営計画で設定した挑戦的な目標に向けて、サステナビリティへの取組みとして、「MANIサステナチャンスが増えていくと見込んでいます。

社員の皆さんが非常に熱心に取り組んでくれており、ビリティ」では、6つの重要な課題（マテリアリティ）

しかし、事業リスクとしては、競争環境の激化やグ可能な製造プロセスの実現と、製品の安全性および経営トップとして深く感謝しています。

を特定しています。この中期経営計画では、カーボンローバルリスクの顕在化が挙げられます。 前者の競争効率性のさらなる向上が含まれます。また、透明性とニュートラル、多様な人材の活躍、サプライチェーン評

環境の激化に関しては、特にアジア地域での現地メー

倫理的なビジネスの実践にも重きを置き、皆様の期待価を重点領域として推進しています。

カーの動向に注目しています。一部の医師は、品質よに応えます。

④新人事制度（人的資本経営）

社員一人ひとりが、マニーグループの中期経営計画を通じて目指していること、および個々の仕事がどのよ品群を提供するマニーにとって、中長期的なビジネス

私たちの目標は、世界一の品質の医療機器を世界のすみずみへ提供しつづけることです。これには持続うに中期経営計画に貢献しているのかを深く理解し、そビジネスモデルの特徴として、マニーの製品は主にスりも低価格な製品を選ぶことがありますが、価格競争を引き続き、私たちの製品とサービスが医療従事者とれを行動に移してもらうことを目的として、社員5人ずつテンレスワイヤーを加工して作られる微小なものであり、避けるためには、治療の効果や価値を明確に伝えるこ患者様双方にとって最適な選択であるように努力しまと私が対話をする「5人面談」を2024年8月期も継続加工に必要なエネルギー消費量を最小化することが可との重要性を認識しています。後者のグローバルリスク

す。 皆様からの貴重なフィードバックと支援が私たちのします（2023年8月期には累計294人の社員と面談能です。また、製品が非常に軽量であるため、環境の顕在化に関しては、中国の経済全体の状況や規制成長とイノベーションの鍵となります。今後とも変わらぬを実施）。 私たちの製品が白内障治療にどのように貢への負荷も軽微です。今後の取組みとして、日本の清（反腐敗運動や国産製品優遇政策など）の動向に警戒ご支援とご協力を心よりお願い申し上げます。

2024年8月期の主要施策

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P44に詳細P40に詳細1●ス マートファクトリー建設●ベ トナム工場への投資・BCP強化● ドイツMMGの新本社・工場の稼働

グローバル生産体制の構築

2● NiTiロータリーファイル「JIZAI」など
デンタル製品競争力強化

世界のKOLとの製品開発

3●グ ローバルでの販売活動●マ レーシア販売子会社（MMM）による東南アジア市場の開拓

地域密着型
グローバルマーケティング

4●グ ループでの環境への取組み● 人的資本経営の推進

MANI
サステナビリティ

5● 中長期的な企業価値向上に向けた戦略委員会の設置

中長期戦略の策定

Pick UP

グローバル生産体制の構築

創業の地高根沢町花岡スマートファクトリーの建設

生産数量増加に伴うベトナム工場の増強

国内で次世代生産方式を確立し、グローバル生産体制の構築を目指す

ベトナム工場のリニューアルにより、生産能力増強とBCP強化を図る● デジタル技術を用いた生産性改善を取り入れることで、より難易度が高い製品開発が実現可能

新たに完成する工場棟の完成イメージ図● 国内の量産化技術を海外工場へ展開する「パイロット工場」
スマートファクトリーで取り組む
重要課題
ベトナム一極集中リスクの低減

ドイツMMG新本社・工場の完成
歯科用修復材の生産キャパシティが拡充、欧米市場からの強い製品需要に対応

地域社会貢献や環境への配慮
ものづくりの革新（自動化）

MMGの新本社・工場
2023年10月に落成式を開催

統合報告書 2023

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