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トップメッセージ

中期経営計画で掲げる売上高300億円、営業利益100億円は通過点「世界一の品質」を強みに、新たな成長ステージへ

取締役兼代表執行役社長

齊藤 雅彦

Message17

本統合報告書のポイント
私たちの企業理念は「患者のためになり、医師の役に立つ製品の開発・生産・提供を通して世界の人々の幸福に貢献」することです。この理念を実現するため、「世界一の品質を世界のすみずみへ」という使命を掲げ、マニーの製品を世界中に提供し、世界の人々の幸福に貢献することを目指しています。
本誌では、中期経営計画の進捗をご報告し、今後の成長戦略を理解していただけるように配慮しました。特に重点方針の取組みを理解していただくために、デンタルセグメントの特色ある取組み、環境負荷低減の取組み、ドイツ連結子会社MMGの現状と展望、そして人的資本に関する座談会企画を特集として掲載しています。

中期経営計画達成に向けて億円、ROE12%を達成することを目指し、着実な成長を続けていると自負しています。
中期経営計画では、マニーの「これからの進化」を2023年8月期は過去最高業績を更新実現するため、営業・生産・開発の各機能のグローバ
ル化を推進しています。この取組みには、①高品質・2023年8月期の連結業績は売上高、営業利益、低コストを実現するグローバル生産体制の構築、②世経常利益の全てにおいて過去最高業績を更新しまし

界のKOL（キー・オピニオン・リーダー）との製品開発、た。 円安がもたらす増収効果に加え、手術時の縫合③地域密着型営業によるグローバル市場でのシェア拡に使用されるアイレス針の需要がアジア地域を中心に大、④新人事制度（人的資本経営）、⑤MANIサステ

世界的に拡大し、業績の牽引役となりました。2026

ナビリティの推進が含まれます。それぞれのテーマにお年8月期の目標である売上高300億円、営業利益100

ける進捗状況と今後の取組みについて説明いたします。

用語集KOL（キー・オピニオン・リーダー）：キー・オピニオン・リーダーとして、医科や歯科の分野で影響力を持つ医師
低侵襲治療：治療時の痛み、発熱、出血など身体への負担（侵襲）をできるだけ少なくする治療

統合報告書 2023

18

①高品質・低コストを実現するグローバル生産体制の構築

海外工場へも展開していく計画です。

普及につながると信じています。マニーの製品を使用

スマートファクトリーを中心とした
新たな生産方式への転換

日本以外でも、生産体制の強化を進めています。直膜硝子体手術に用いる硝子体鑷子（しょうしたいせっし）することで、付加価値の高い優れた治療を提供できる

近の製品需要増に対応するため、ベトナムに新工場を「マニーマイクロ鑷子（せっし）」を開発の重点製品とというメッセージを明確に伝えることが重要だと考えてい建設し、増産体制を強化するとともに、工程改善や在して掲げています。2023年8月期に「マニーマイクロます。

1996年にベトナムへ進出して以来、我々は高品質

庫管理の強化により生産効率の向上を図っています。

鑷子」の発売を開始し、開発重点３製品の上市を完な生産体制と徹底した低コストでの生産体制を築き上ドイツでは、2023年9月に新本社・工場の建設が完了了しましたが、売上実績は目標に対して数年遅れていげることに成功しました。しかし、今後のリスク要因としし、歯科用修復材の生産キャパシティ増強を背景に、ます。2020年以降のコロナ禍の影響で、医療機関て、現在の人材に依存した品質保証の生産方式に限

欧米やアジア地域での販売拡大を推進しています。

の治療機器需要が落ち込み、活動が停滞したのも要界が見られること、海外での労働力確保の困難さと人件費の継続的な上昇、海外生産拠点への過度な依存（主力製品の90％以上をベトナム工場で生産）などが②世界のKOL（キー・オピニオン・リーダー）との製品開発「低侵襲治療の実現」が競争優位③地域密着型営業によるグローバル市場でのシェア拡大

アジア地域での成長を継続、今後の課題は欧米市場因の一つではありますが、現在の結果を真摯に受け止

地域密着型営業を通じたグローバル市場でのシェア

め、原因分析と目標達成に向けた取組みを進めてまい

拡大は、今後のマニーの発展にとって重要になりまります。

す。白内障手術用眼科ナイフなどの既存製品に加え、治療や製品の特徴についてはP31に詳細

これまでは要求レベルが高い日本のKOL医師との連2024年8月期は「JIZAI」を中心に、マニーのデン携が中心でしたが、コア技術の進化と市場への上市ス

タル製品の競争力を全体的に強化するため、2023年

これらに対処するため、2023年10月から、創業のピードの向上を目指し、世界のKOL医師との連携を強9月に新たな組織としてデンタル事業本部を設置しまし

顧客中心の営業戦略として、中国の販売子会社

地である栃木県高根沢町花岡にて、次世代生産方式

化することで、グローバルに競争優位を持つ新製品開た。新組織では、開発、マーケティング、営業の機能

MMBは、現地医師からのフィードバックを収集し、そを実現するための革新的なスマートファクトリーの建設

発体制を強化しています。

を統合し、展示会やセミナーで得られたKOL医師の意の医療ニーズを理解しながら、得られた情報を製品開見や市場ニーズを迅速に反映し、一体的な製品開発

発に役立てる地域密着型の営業を推進してきました。
この積極的な取組みが、近年の業績向上の一因となっ挙げられます。さらに、新製品の量産がまだ十分ではなく、販売スピードの向上が課題となっています。

最近の開発重点製品の売上と市場シェアを拡大するため、顧客中心の営業活動を強化しています。

に着手しました。このスマートファクトリーは、量産技術

世界のKOL医師との連携強化については、海外販に精通する生産技術部隊が開発部門と協力して、新売子会社のネットワークを活用し、特にアジア地域のを推進しています。

製品および新生産プロセスの量産化技術を確立し、そ中国やインドなどのKOL医師と製品開発での協力を強「JIZAI」は、治療中および治療後の患者様への負ています。 中国以外では、インド、インドネシア、マの後の海外展開を見据えた「パイロット工場」となる化し、進捗を遂げています。しかし、新製品の開発体担を最小限に抑えるために、「不必要な削りを避ける」

レーシアなどの市場に大きな成長の機会があると見て予定です。日本での生産・加工技術の強化と、KOL制にはまだ多くの課題があり、特に医療先進国であるという方針を製品設計の中心に置いています。根管をいます。

医師からのファーストコールに日本で即応できる体制の北米や欧州地域のKOL医師との連携が遅れていること

保存しつつ、可能な限り菌を除去して元の状態に近づ

そのため、東南アジアにおける医療ニーズの捕捉と構築を目指しています。

が課題です。医師や顧客からの情報を営業活動とも連けることを目指す製品です。これにより、再治療の必

売上拡大を目指し、2023年6月にはマレーシアに新た

さらに、検品作業の自動化など、最新技術を日本の携しながら収集し、地域ごとに異なる医療ニーズに迅速要性を極力減らすように配慮して設計しています。 他

な販売子会社MMMを設立しました。ここでは、サージスマートファクトリーに取り入れることで、労働力に依存に対応できる製品開発体制の構築を目指しています。

社の製品が歯の切削性能や価格を重視するなど、歯カル製品とデンタル製品を中心に営業活動を行います。

しない新たな方向性の高品質・低コスト生産体制を実

中期経営計画では、歯の根管治療に用いるNiTi

科医師の多様なニーズは認識しています。しかし、マ食生活の変化や、これまで歯科治療が不十分だった現します。このスマートファクトリーの仕組みは、他のロータリーファイル「JIZAI」、歯の修復治療に用いる

ニーは低侵襲治療のさらなる進化が、質の高い治療の国々が存在する東南アジアでは、歯科医師の数も増加■ 売上高■ 営業利益・営業利益率

（百万円）

（百万円）

（%）

（%）

35,00012,00040.0

20

中期経営計画

企業理念

患者のためになり、医師の役に立つ製品の開発・生産・提供を通して世界の人々の幸福に貢献する
経営方針

2

世界のKOLとの製品開発
地域密着型営業による

3 グローバル市場でのシェア拡大

30,00030,0008,000

17,1906,000

15,000

高品質・低コストを実現する

4 グローバル生産体制の構築
5

新人事制度（人的資本経営）

6

MANIサステナビリティの推進

10,000

5,348

30.2
6,163

33.3

29.6

■ ROE

35.0
15
30.0

11.3

7,243
25.0

4,000

20.0

2,000

15.0

12.5

12.5

2022年
8月期

2023年
8月期

12.0

10

5

5,000
0

営業利益率

10,00031.1

20,416

営業利益

10,00024,48825,00020,000

1 ビジネスモデルの変革

P34に詳細

P25～P26■ 中期経営計画の骨子

19

コンポジットレジン「MANI EG Composite」、眼の網

2021年
8月期

2022年
8月期

2023年
8月期

2026年
8月期
（目標）

0

2021年
8月期

2022年
8月期

2023年
8月期

2026年
8月期
（目標）

10.0

0

2021年
8月期

2026年
8月期
（目標）

統合報告書 2023

20

しています。この地域でのマーケティング活動を強化献しているかなど、具体的な話題が参加者に分かりや原工場や高根沢町花岡のスマートファクトリー、海外でし、現地のユーザーニーズの把握と販売網の拡大に注

すく好評であるため、この取組みを続けていきます。

はベトナム工場やドイツMMGの新本社・工場に太陽力します。中国での成功経験を東南アジアでも展開す

また、中期経営計画の主要施策の一つである新人

光発電などの環境に優しい仕組みを導入し、2030年

る予定です。また、ドイツの連結子会社MMGは、欧事制度（人的資本経営）については、2022年8月までにCO₂排出量を2022年8月期対比で25%削減す

米やアジア地域で歯科用修復材の販売を強化します。

期に取組みを開始し、これまでの成果と今後の課題がる計画を進めています。

一方、欧州・北米地域ではサージカル製品とデンタあります。2023年8月期の経験者採用では、計画をアジア地域での生産・販売強化に際しては、人権

ル製品の市場シェア拡大が中期経営計画の予想を下上回る21名を採用することができました。 奨学金返済

や腐敗防止にも配慮しています。法令遵守とグループ回っていることが課題となっています。今後、新たな販支援制度や育児休暇制度の充実による、働きやすい

会社全体でのコンプライアンスポリシーの徹底を引き続売チャネルの開拓を進め、製品の拡販に努めます。

職場環境の構築に向けた取組みは着実に進展していき重視していきます。

欧州・北米地域での主要な競合はグローバル大手企ます。しかし、働きがいの向上は会社全体の課題となっ業であり、これらの企業が既に確立している販売網にています。新たに導入したチャレンジ制度により、意欲対抗するため、マニーは品質の高さをアピールするだけ的な社員の挑戦を支援する体制を整えるなど、働きがでなく、ビジネスモデルそのものをさらに工夫する必要がい向上に向けた取組みを進めてまいります。

あります。

⑤MANIサステナビリティの推進しています。現在、マニーは主に基本的な治療機器や事業環境・リスクについて消耗品を取り扱っているため、大きな影響は受けていま
せんが、今後の入札状況や現地クリニックの受診率の高齢化の進行による白内障患者数の世界的な増変化については引き続きモニタリングしていきます。

加、新興国の経済成長に伴う歯科治療需要の多様化および手術や治療の精緻化など、医療界の主要なト

ステークホルダーの皆様へ

働きがいの向上を目指して

特徴的なビジネスモデルを基盤に、ESGを強化レンドを踏まえると、微細加工技術に基づく高品質な製中期経営計画で設定した挑戦的な目標に向けて、

サステナビリティへの取組みとして、「MANIサステナ

チャンスが増えていくと見込んでいます。

社員の皆さんが非常に熱心に取り組んでくれており、ビリティ」では、6つの重要な課題（マテリアリティ）

しかし、事業リスクとしては、競争環境の激化やグ可能な製造プロセスの実現と、製品の安全性および経営トップとして深く感謝しています。

を特定しています。この中期経営計画では、カーボン

ローバルリスクの顕在化が挙げられます。 前者の競争

効率性のさらなる向上が含まれます。また、透明性とニュートラル、多様な人材の活躍、サプライチェーン評

環境の激化に関しては、特にアジア地域での現地メー

倫理的なビジネスの実践にも重きを置き、皆様の期待

価を重点領域として推進しています。

カーの動向に注目しています。一部の医師は、品質よに応えます。

④新人事制度（人的資本経営）

社員一人ひとりが、マニーグループの中期経営計画
を通じて目指していること、および個々の仕事がどのよ

品群を提供するマニーにとって、中長期的なビジネス

私たちの目標は、世界一の品質の医療機器を世界のすみずみへ提供しつづけることです。これには持続

うに中期経営計画に貢献しているのかを深く理解し、そビジネスモデルの特徴として、マニーの製品は主にスりも低価格な製品を選ぶことがありますが、価格競争を引き続き、私たちの製品とサービスが医療従事者とれを行動に移してもらうことを目的として、社員5人ずつ

テンレスワイヤーを加工して作られる微小なものであり、避けるためには、治療の効果や価値を明確に伝えるこ患者様双方にとって最適な選択であるように努力しまと私が対話をする「5人面談」を2024年8月期も継続加工に必要なエネルギー消費量を最小化することが可との重要性を認識しています。後者のグローバルリスク

す。 皆様からの貴重なフィードバックと支援が私たちのします（2023年8月期には累計294人の社員と面談

能です。また、製品が非常に軽量であるため、環境の顕在化に関しては、中国の経済全体の状況や規制

成長とイノベーションの鍵となります。今後とも変わらぬを実施）。 私たちの製品が白内障治療にどのように貢への負荷も軽微です。今後の取組みとして、日本の清（反腐敗運動や国産製品優遇政策など）の動向に警戒

ご支援とご協力を心よりお願い申し上げます。

2024年8月期の主要施策

21

P44に詳細P40に詳細1●ス
 マートファクトリー建設●ベ トナム工場への投資・BCP強化● ドイツMMGの新本社・工場の稼働

グローバル
生産体制の構築2● NiTiロータリーファイル「JIZAI」など
デンタル製品競争力強化

世界のKOLとの
製品開発

3

●グ
 ローバルでの販売活動●マ レーシア販売子会社（MMM）
による東南アジア市場の開拓

地域密着型
グローバル
マーケティング

4●グ ループでの環境への取組み● 人的資本経営の推進

MANI
サステナビリティ

5● 中長期的な企業価値向上に向けた戦略委員会の設置

中長期戦略の策定

Pick UP

グローバル生産体制の構築

創業の地高根沢町花岡スマートファクトリーの建設

生産数量増加に伴うベトナム工場の増強

国内で次世代生産方式を確立し、グローバル生産体制の構築を目指す

ベトナム工場のリニューアルにより、生産能力増強とBCP強化を図る● デジタル技術を用いた生産性改善を取り入れることで、より難易度が高い製品開発が実現可能

新たに完成する工場棟の完成イメージ図● 国内の量産化技術を海外工場へ展開する「パイロット工場」
スマートファクトリーで取り組む
重要課題
ベトナム一極集中リスクの低減

ドイツMMG新本社・工場の完成
歯科用修復材の生産キャパシティが拡充、欧米市場からの強い製品需要に対応

地域社会貢献や環境への配慮
ものづくりの革新（自動化）

MMGの新本社・工場
2023年10月に落成式を開催

統合報告書 2023

22

ビジネスストラテジー

マニーの価値創造の本質― やらない経営、
ものづくり戦略、世界一にこだわるDNA ―製品戦略においては、トレードオフすなわち「やらないこと」を明確化し、実行しています。技術の変化に合わせて戦略を変更していくことは重要なことですが、経営のコアとなる考え方については引き続き継承していくことで、持続的な成長を目指しています。強みを持つ技術分野において、「世界一の品質」の製品を生み出し続けることこそが社会に貢献できる最良の方策であり、マニーが存在する意義でもあると考えています。

1

3

ものづくり戦略

製品寿命の短い製品は扱わない
製品寿命が長いベーシックな医療機器のみを開発・生産しているため、長期にわたる品質改善とコスト低減活動の積

み重ねが可能となります。これにより医療機器に特有の要求品質を満たす固有技術が生まれ、さらに効率的な生産技術を確立させることで、高品質と高利益率を実現する組織体制を維持しています。生産機械及び製品の品質評価機械についても自社開発しており、この自社開発の仕組みを通して固有技術に磨きをかけています。

「やらない」経営

医療機器以外扱わない「やらない」が生んだ独自の体制“生産機械及び製品の品質評価機械”の自社開発

1961年、世界で初めてステンレス素材の手術用針の製造に成功し、当時の医療機器業界の命題であった「錆びない縫合針」を実現して以来、一貫した戦略をとっています。それは、小物かつ消耗品で製品寿命が長い医療機器を、自社開発の線材とそれを加工及び評価するための機械を熟

線材に対する微細加工技術をコアとする独創技術で「世界一の品質」にして、世界のニッチ市場で販売することです。

知している技術者が、より良い品質を提供するための改善を日々

この戦略に至ったのは過去の失敗から学んだものです。1970年代に外科用メスを開発しましたが、品質で他社に劣り、行っています。現在は日本国内のみならず、海外の生産拠点参入に失敗しました。当社が得意とする線材ではなく、線材とは材料技術も加工技術も全く異なる板材を使用したことがでも数多くの技術者が育ち、現在は海外拠点の社員がその中原因でした。この経験から、自社の得意技術で勝負することの重要性を学び、線材からつくる微細治療機器の開発に心的な役割を担っています。

特化しています。

「やらない」が生んだ製品“メスの開発失敗から歯科治療機器領域での成功”へ
外科用メスの開発の失敗から、得意分野である線材からつくる微細治療機器に特化した結果、新たに生まれた事業が歯科治療機器です。1976年の歯科用クレンザー、ブローチの発売以降、技術の深化とともに、現在の主力製品となるリーマ・
ファイル、ダイヤバーの開発へとつながっています。

4

世界一にこだわるDNA

世界一の品質以外は目指さない「世界一の品質を世界のすみずみへ THE BEST QUALITY IN THE WORLD, TO THE WORLD」を営業基本方針として、グループの全社員がこの方針の下、日々業務に臨んでいます。それを担保する取組みとして「世界一か否か会議」を半年に1度開催し、品質の要求特性ごとに世界一を目指すプログラムを実行しています。1つの製品を細分化し、それぞれの特性ごとに世界一か否かを厳しい目で判断し、改善に活かしています。他社製品の方が優れているならば、その製品が売れた方が患者のため、世の中のためになります。だからこそ可能な限り高品質を追求し、可能な限り多数

2のユーザーの共感を得られる製品を、世界のすみずみへ供給することで関係者すべてに利益をもたらすことを目指しています。

ものづくり戦略

ニッチ市場以外に参入しない（年間世界市場 5,000億円程度以下）
競合である海外の大きな医療機器メーカーと比べると、当社は特別な資源を有しているわけではありません。社内の限られたリソースを最大限活用するため、大企業とは真っ向勝負せず、独自のコア技術が活かせるニッチな市場で世界一になることを目指しています。付加価値が求められる製品に特化することで無用な価格競争を避け、技術の蓄積から生まれた独創技術を特許化することで、目の前の利益だけではなく、将来にわたる利益の確保を目指しています。

「ニッチ市場」の考え方「世界一か否か会議」
その製品が世界一か否かを評価するために、製品の性能だけではなく、市場価格、入手のしやすさ等を点数化し、客観データを作成したうえ
で、競合他社製品との比較・データ検証を行っています。改善が必要な特性に対してはアクショ

医療機器市場

ンプログラムを策定することで、よりよい治療を

当社は、年間世界市場5,000億円程度可能とする高品質な製品の提供を目指していま

以上の市場には参入しないこととしており、す。 過去に世界一であった製品も「本当に今マニーシェア

さらに当社製品または当社の所有する技術に関連しない装置物、サイズの大きい製品の開発は行わない方針としています。

23

マニーの品質を支える
独自の検証システム

でも世界一なのか」「なぜそう言えるのか」という厳しい問いを自ら立て、健全な危機感を持ちな

ニッチ市場
ニッチ市場で局所的No.1を目指す

がら製品開発を熱心に粘り強く続けています。

「世界一か否か会議」
開催の様子

統合報告書 2023

24

ビジネスストラテジー

中期経営計画 ― ビジネスモデルの変革 ―グループの持続的な成長とそれを支える経営基盤の強化に向け、2021年4月に2026年8月期を最終年度とするグループ中期経営計画を公表しました。計画の骨子は、当社の企業理念「患者のためになり、医師の役に立つ製品の開発・生産・提供を通して世界の人々の幸福に貢献する」を達成することであり、6つの経営方針、❶ビジネスモデルの変革、❷世界のKOL（キー・オピニオン・リーダー）との製品開発、❸地域密着型営業によるグローバル市場でのシェ
ア拡大、❹高品質・低コストを実現するグローバル生産体制の構築、❺新人事制度（人的資本経営）、❻MANIサ
ステナビリティの推進を進めていきます。
旺盛な製品需要を背景として、売上高、営業利益、経常利益ともに過去最高を更新し、中期経営計画に沿った着実な成長を実現しました。

2023年
8月期の
進捗

< 主要施策の進捗 >⃝ 栃木県高根沢町花岡でスマートファクトリーの建設を開始。量産実証を強化⃝ 3つの開発重点製品全ての販売を開始。世界のKOL医師と連携したNiTiロータリーファイル「JIZAI」の拡販活動がインド等で進展⃝ マレーシアに販売子会社MMMを設立し、東南アジアへのマーケティング強化⃝ 新人事制度の運用が開始「 これ からの 進 化 」

これ ま で の 進 化
営業プラットフォーム
地域戦略

顧客戦略

グローバルマーケティング
海外販売
拠点設立

製品戦略

生産プラットフォーム
生産戦略

スマートファクトリー
海外生産
拠点設立

技術戦略

⃝拠点増強
⃝AI検査

開発プラットフォーム
製品戦略

技術戦略

⃝既存製品のシェア拡大⃝KOL医療機器ニーズの捕捉⃝工程自動化推進⃝生産DX

世界のKOLとの製品開発
日本のKOLとの製品開発⃝顧客志向の製品開発⃝新製品上市の加速⃝販 売拠点を欧州、東南アジアに増やし、「世界一の品質を世界のすみずみへ」の実現に向けてシェアを拡大

マーケティング
重点地域⃝東南アジア、インド⃝欧州⃝ベトナム工場の一極集中を避けるため、AI検査などを取り入れた自動化された工場を新たに日本に建設⃝ベトナム工場と同じ原価で製造できる生産拠点を目指す

⃝米国

拠点分散・
自動化推進
量産技術の海外展開⃝世 界のKOLとなる医師と連携した製品開発を行い、その国や地域に合った顧客志向の製品開発を行う

海外KOL
連携強化地域⃝試作から量産の自動化まで一気通貫で行うことにより、新製品の上市を加速⃝東南アジア⃝欧州⃝米国

グローバルな地 域 密 着 型 営 業の推 進
成長ドライバー

高 品 質 生 産・徹 底 的な原 価 低 減「 世 界 一の品 質 」の追 求

2024年8月期の主な施策と関連する
経営目標

25

1

2

3

4

5

●ス
 マートファクトリー建設●ベ トナム工場への投資・BCP強化● ドイツMMGの新本社・工場の稼働● NiTiロータリーファイル「JIZAI」など
デンタル製品競争力強化●グ ローバルマーケティングの強化●マ
 レーシア販売子会社（MMM）
による東南アジア市場の開拓●グ ループでの環境への取組み●人 的資本経営の推進●中 長期的な企業価値向上に向けた戦略委員会の設置

グローバル生産体制の構築

世界のKOLとの製品開発

地域密着型
グローバルマーケティング

MANIサステナビリティ

中長期戦略の策定
統合報告書 2023

26

ビジネスストラテジー「これからの進化」を支える財務基盤
マニーはこれまで、開発・生産・営業それぞれの機能を強化しながら（ベストプラクティスの追求）、「やらない」経営を徹底したことで（トレードオフの徹底）、非常に強固で健全な財務基盤を作り上げています。

「これからの進化」を実現するため、今後はスマートファクトリー関連投資や新製品のマーケティングをはじめとした成長投資を行いながら、株主への還元、従業員や地域社会といったステークホルダーへの還元を積極的に行うことで、中期経営計画の財務目標達成を目指します。

「トレードオフの徹底」の効果
効果「これからの進化」を実現するための施策

1

施策

1

成長性と収益性の両立

成長投資への資金配分

ベトナムでの高品質・低コスト生産体制をベースに、売上高の成長と高水準の利益率を実現⃝堅調なキャッシュ・フローを活用した

売上高年平均成長率

営業利益率（2013年8月期～2023年8月期）（2023年8月期）+10.1 29.6%%

約

設備投資、新製品開発投資を実行＞

東京証券取引所上場企業の営業利益率の実績※

約

6.3

施策

%

105億円

（2024年1月時点の計画）⃝新製品のマーケティング本格化(2022年4月期～2023年3月期）

スマートファクトリー
総投資額

2

株主還元
⃝11期連続増配を継続中

効果

2（直近5期の株主総利回りは110%～160%台で推移）

施策

健全な財務の実現

ESGの強化

強固な自己資本、フリー・キャッシュ・フロー※2 （FCF）の創出

自己資本比率フリー・キャッシュ・フロー創出額累計（2023年8月期）（2013年8月期～2023年8月期）

90.6⃝MANIサステナビリティの推進（地域社会との共生、環境負荷の低いものづくり）

307%⃝人的資本経営の推進⃝「 守り」と「攻め」の両面でのコーポレート・ガバナンスの強化

億円

効果

3

中期経営計画の財務目標実現を目指す

高水準の研究開発投資の実現

売上高、営業利益、ROE目標を達成する

限りあるリソースを特定分野に集中的に投入、「世界一の品質」の追求が可能に

売上高研究開発費比率（2023年8月期）

8.9

%

27

※出所：東京証券取引所が作成している「決算短信集計結果」※2 フリー・キャッシュ・フロー：営業活動によるキャッシュ・フローと投資活動によるキャッシュ・フローの合計

3

数値目標

2023年8月期（実績）

2026年8月期

2031年8月期

収益性

営業利益／ROE

72億円／12.5％

100億円／12％

150億円／16％

成長性

売上高

244億円

300億円

500億円

株主還元

1株当たり配当金

35.0円

安定的増配

安定的増配

統合報告書 2023

28

ビジネスストラテジー「これからの進化」に向けた取組み

グローバル生産体制の構築
スマートファクトリーによる次世代生産方式の確立 ― 高品質・低コスト化の進化 ―マニーは1990年代後半から海外生産を本格化し、世界一の品質を実現する生産拠点としてベトナムを選びました。ベトナムにおいて品質を第一としたものづくりに注力した結果、今日までの高品質・低コスト生産体制を実現しました。
今後もマニーが中長期的な成長を続けるためには、これまでの高品質・低コスト生産体制をより進化させていくことが必要と認識しています。新たなスマートファクトリーの建設により、マニーが解決を目指す事業課題は下記のとおりです。

ドイツMMG 新本社・工場の稼働
ドイツの連結子会社MANI MEDICAL GERMANY GmbH
（MMG）では、かねてより建設を進めていた新本社・工場（投資額約30億円）が完成し、2023年9月より新たな拠点での生産・販売活動を開始しました。

▪スマートファクトリーの概要

目的

名称

マニー花岡工場場所

栃木県塩谷郡高根沢町大字花岡（敷地面積：約287,000m2）⃝歯科用修復材の生産能力の増強を図り、欧米及びアジアにおける販売を拡大する

生産・共用エリア：11,150㎡⃝ドイツにおける様々な環境規制に対応し、環境にやさしいものづくりを実現する

構内機械室：590㎡ 物流センター：3,860㎡⃝従業員のモチベーション向上、魅力的な職場環境を提供する

約16,300㎡（構内約15,600㎡）
建屋面積

合計105億円（以下A〜Cの合計）
投資※

MMGについてはP41「 ハイブランドマーケットで躍進する（A）
工場建設：84億円（B）
JIZAI生産ライン
（一部）
：11億円

MMGの現状と展望」を合わせてご参照ください。

（C）
眼科ナイフ生産ライン：10億円
日程

MMG紹介動画はこちらから「JIZAI」生産ライン：2025年9月～ 量産開始
建屋着工：2023年10月 竣工：2025年1月（予定）※将来的には生産ライン増強のための追加的な設備投資を検討しています。詳細につきましては、決定次第速やかに報告いたします。

MMGの新本社・工場

MMG新本社・工場の概要

所在地：ドイツ連邦共和国ヘッセン州
敷地面積：20,968㎡
延床面積：9,338m2
生産品目：歯科用材料の開発・製造・販売

https://www.mani-germany.com/en/company/

新たに完成する工場のイメージ図

ベトナム工場の増強・BCP強化/現場での生産性改善
ベトナムの連結子会社 MANI HANOI CO., LTD.（MHC）のリニューアルにより、生産能力増強とBCP強化を図っています。

1. 量産化技術や自動化技術の確立 
課題

進化に向けた取組み⃝人に依存した品質保証をベースとする現状の生産方式の延長では、将来的な製品需要拡大への対
応が困難⃝海外生産拠点における人材の確保及び人件費の継続的な上昇⃝新製品の量産化スピードの向上⃝スマートファクトリーで新製品及び新生産プロセスの量産化技術を蓄積し、グローバルに拡大する製品需要にスピーディーに対応する⃝先端生産技術、デジタル技術を活用し、高品質・低コスト化を自動化の観点で推進する⃝NiTiロータリーファイル「JIZAI」および眼科ナイフの量産に向けた自動生産ラインの導入を決定済み。将来的には硝子体鑷子（しょうしたいせっし）、ダイヤバー等のデンタル/サージカル製品の量産も想定

2. ベトナム一極集中リスクの低減、海外拠点へのロールアウト 
課題

進化に向けた取組み⃝生 産工程の大部分は海外拠点（ベトナム）に移管しているため、ベトナム工場一極集中に伴う様々な事業リスクを認識⃝日本（創業の地である栃木県高根沢町花岡）に新たな工場を建設し、生産拠点の分散を図る⃝日本のスマートファクトリーを「パイロット工場」と位置づけ、日本で確立した量産化技術を海外拠点にも展開する⃝旺盛な製品需要に対応するため、ベトナム工場を増設しサージカル製品およびデンタル製品の製造キャパシティを増強する⃝火災リスク等のBCP対策も強化
STEP１

投資額21億円
STEP2

投資額3億円工場を増設し生産能力を増強
老朽化した工場設備は撤去し、既存工場は法対応・
火災リスク低減のための改修を実施
新たに完成する工場のイメージ図

Pick UP
生産リードタイム削減に向けて
ベトナムMHCでは、現場での自発的な生産プロセスの

3. 環境への配慮、地域連携、人的資本の拡充 

29

目的改革（MPS）を通じた原価低減にも課題

進化に向けた取組み⃝地 域社会や環境に配慮した事業活動を展開する
必要性⃝従業員にとって安全で魅力的な職場環境を提供する必要性⃝スマートファクトリーには太陽光発電パネルを設置し、自然エネルギーを積極的に活用。
省エネルギー、生産性向上、廃棄物削減等により環境に優しいものづくりを実現する⃝電力購入契約（Power Purchase Agreement）を地元企業と締結し、地域連携を進める⃝栃木県高根沢町の豊かな自然を活かした施策の検討（自然環境に調和した外観、環境資源の保全など）⃝従業員の生産性や職場安全性の強化、日本での新たな技術者育成

積極的に取り組んでいます。
各セグメントで「モノと情報の流れ図」を作成し、各自が工程「モノと情報の流れ図」※
をMHCに導入（2022年１１月）
※モノ
（現物）
と情報の流れを付
箋などを用いながら図解し、現状・あるべき姿から改善点を探していく改善手法

全体を俯瞰する形で生産性を向上するための議論を行っています。日本とベトナムで強力なチームワークも醸成されており、現場力も日々高まっています。このような地道な活動の結果、生産リードタイム削減にもつながっています。

⃝2021年からMPS（MANI Production System）
を開始。
同社内の部長・リーダーが中心となり生産性改善に取り組んでいます。

統合報告書 2023

30

ビジネスストラテジー「これからの進化」に向けた取組み

世界のKOLとの製品開発

今後の製品開発の方向性

中期経営計画の開発重点製品全ての販売を開始。成長に向けた準備が整う

ンド市場、および医療先進国である欧米市場からの情報を製品開発プロセスに反映する仕組みを構築していきます。

海外販売拠点が構築したネットワークを通じ、世界の医師の多様なニーズに応える製品開発体制を強化します。中国、東南アジアやイ

これからの進化を支える開発重点製品として、NiTiロータリーファイル「JIZAI」、硝子体鑷子（しょうしたいせっし）「マニーマイクロ鑷子（せっPick UPし）」、
コンポジットレジン「MANI EG Composite」の3つの製品を新たに開発し、2023年8月期までに上市を完了しました。今後のグローバル展開を意識し、日本のみならず世界のKOL医師と協働して開発を進めてきた点が特徴です。

1

開発・技術面での強み
強み

デンタル・根管治療／根管形成拡大用NiTiロータリーファイル

材料を開発し、加工に不向きな材料でも独自の最適な加工法を生み複雑な形状や弯曲した根管でも感染した歯髄や象牙質の出して、製品を具現化しています。社内ではその材料を「MANIハー除去が可能となります。NiTi材を用いた製品設計により、ドファイバー・ステンレススチール」と称しています。

象牙質の切削を最小限に抑えながら、曲がった根管に追現在ではステンレスだけでなく、タングステン・カーバイド（超鋼）・ニッ

従する柔軟性の高さを実現しました。

2

製品名：JIZAI

今後の方針

根管治療で用いられる症例やニーズは地域によりさまざまなものがあります。世界のKOL医師との共同開発を進め、より多くの治療に対応できる製品やシステムを開発中です。

に展開しています。

難加工材である
NiTiの形状を自由に切削可能とする加工技術の生産、安定した高品質、コスト競争力と大量生産を実現しています。
またマニーの製品は製品寿命が長いという特長があり、持続的な品
質の作りこみも大きな競争力となっています。 一歩先をいく先端技術のとなっています。 手術では細径手術器具を用いて眼球内部の組織に対して処置を取り込む挑戦を続け、微細加工技術を進化させ続けています。

を行うため、極めて繊細な手技が要求されます。 緻密な操作に即した製品設計及今後の方針

金属の微細加工技術

独自に開発し、設計しています。それにより製品の具現化、多品種らの治療は患者様のQOV（Quality of Vision）の向上に対して非常に重要なもび微細加工技術を駆使することで、高い剛性・高精度の組み合わせを実現しました。

2

捻っても折れにくい材料

躍の場が広がっています。マニーでは製造・加工装置の核心部分を術器具です。眼球内部の疾患は視力に甚大な影響を及ぼす恐れがあるため、これ70ミクロンの針金に30ミクロンの穴を開けることを可能とする
超微細加工技術

製品名：マニーマイクロ鑷子

予定通り27Gの上市を行うことができました。 今後は23G・25Gのラインナップを行う予定です。また、日本以外の先進国市場に展開すべく、各国の薬事登録の対応を行います。

知的資本（特許戦略）「順法精神と独創技術を持ち将来利益を確保する」との経営基本方針に則り、当社が開発した製品・加工・製造技術については特許を取得し、権利確保に努めております。特に量より質の特許を重視し、アジアなどを中心に戦略的かつ積極的な特許取得を目指し
ています。

（注）
Gとはゲージの頭文字で、手術を行う際に眼球に開ける穴や針の大きさを表しています。Gの数字が大きくなるほど細くなります。

3

ンポジットレジン）もあります。 複数の材料・加工法を多様な製品群

低侵襲治療の拡大によってマニーが得意とする微細加工技術の活網膜剥離や糖尿病網膜症の治療などといった、眼球内部の処置に用いられる手

これまでの
領域

ケルチタン材など複数の金属材料で製品を有し、さらに複合樹脂材（コ

強み

サージカル・網膜硝子体手術／硝子体鑷子（しょうしたいせっし）

白内障手術領域での製品が中心でしたが、硝子体・緑内障などの手術領域へ展開しています。

柔軟性に優れた材料を開発しました。 錆びない・折れない縫合針を実現するために新たな管を形成・拡大するために使用される歯科治療器具です。

これまでの
領域

高強度かつ

マニーは世界で初めてオーステナイト系ステンレスの医療用縫合針

虫歯で傷んだ歯髄を除去し感染した根管内を洗浄し根手用の根管治療機器の取り扱いが中心でしたが、新たにモーターを用いたエンジン用の根管治療の製品へ進出しました。

1

独自の材料開発▪特許権保有件数

デンタル・修復治療／コンポジットレジン

（件）
500

歯科用修復材料として最も多く利用されているのがコン

400

Beforeポジットレジン材料を用いた修復・充填材です。環境ホルモンフリーの材料を用いて、色調や形状作りが容易なより審美性の高い製品を開発しました。治療時間の短縮だけ

486

200

います。

31

（2023年8月末現在）

After

でなく、長期的に口腔内に留まる材料に安心を付加してこれまでの ドイツMMGにおけるコンポジットレジ
領域
ンはOEM販売を主としていました。

国内外 特許件数

300（内、国外の件数：403）

製品名：MANI EG Composite

今後の方針

マニーブランドとして販売を進めることで、市場からのニーズをより収集しやすくなりました。ドイツMMG新工場の稼働と合わせて、開発と生産強化を進め、販売国を広げるための薬事承認申請も計画的に進めていきます。

国内外 出願中件数（2023年8月末現在）

95（内、国外の件数：75）

100

0

2017年8月

2018年8月

2019年8月

2020年8月

2021年8月

2022年8月

2023年8月

統合報告書 2023

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ビジネスストラテジー「これからの進化」に向けた取組み

地域密着型グローバルマーケティングの拡大
営業活動の振り返り

今後の重点施策

世界全体が「アフターコロナ」に移行し、対面でのセミナーや学会、展示会等でのマーケティング活動などが活発に開催され、日本や海外の販売拠点において積極的な営業活動を展開することが可能となり、より多くの方にマニーを知っていただく機会も増えました。また、医療機関での手術件数の回復も治療機器の製品需要を高める大きな要因となりました。
このような市場環境を背景に、2023年8月期の業績は、主にアジアや欧州を中心とした地域での販売増加が寄与し、連結売上高は244億円（前期比＋19.9%）となり、過去最高の売上を更新しました。

25.9%

34.9%

4,165 54.5%

2,033

23.6%

31.3%
14.6%

欧州
50.6%

11,059

56.1%

日本

アイレス針

アジア（日本除く）

デンタル⃝新 たな拠 点としてマレーシアに設 立した販 売 子 会 社MANIMEDICAL DEVICE MALAYSIA SDN. BHD.（MMM） が2023年11月に本格稼働に向けた準備を完了⃝今後東南アジア地域の新興国をターゲットに、デンタル/サージ

1,892

重点課題 デンタル

67

85

億円（前期比＋13.9％）

億円（前期比＋37.2％）⃝白 内障手術で使用される眼科ナイフの需要がアジア及び欧州等の地域で拡大⃝ア イレス針の受注が中国を中心としたアジア、
北米、欧州並びに南米などの地域で増加

中期経営計画の開発重点製品であるNiTiロータリーファイル「JIZAI」について、コロナ禍の影響もあり、販売目標達成が数

その他「JIZAI」を実際使っていただいている一部のKOL医師からは品質の優位性、特に根管追従性の高さについて

デンタル製品のマーケティング・ブランディングの強化

91

億円（前期比＋11.2％）⃝歯 科用修復材が欧米地域で好調であったことに加え、中国やインドを中心としたアジア地域の販売が堅調に推移

より多くの歯科医師に実際に使っていただくとともに、品質の高さも今後の対応⃝販売代理店やパートナー企業との協業によるプロモーションの強化

EU歯内療法学会によるKOL医師のハンズオンセミナーの様子

重点課題 デンタル

デンタル事業本部の設置

P35～P36 デンタル事業本部の取組み詳細

事業本部の構築・整備により、グローバルマーケティングによるさらなる市場シェア・売上拡大を目指しながら、市場ニーズを速やかに捉える製品開発を一体的に進め、デンタル分野における競争優位を高めます。

体制変更の狙い⃝製品開発、マーケティング、営業の機能を１つの事業本部に集約し、価値の最大化を目指す⃝マーケティング機能を強化（サージカルも同様の機能を強化中）

デンタル
事業本部

営業機能

オーストリアで開催された
ESCRS2023の当社ブース

マーケティング機能

海外⃝AAO2023（米国眼科学会）⃝ESCRS2023（欧州白内障屈折矯正手術学会）⃝EURETINA（第23回欧州網膜・黄斑・硝子体会議）⃝Saudi Ophthalmology2023
Meeting（サウジアラビア）⃝IDS2023（国際デンタルショー）
ドイツで開催されたIDS2023の当社ブース⃝AAE（アメリカ歯内療法学会）⃝KOL医師と連携したハンズオンセミナーの実施

開発機能

日本
⃝日本眼科学会⃝日本臨床眼科学会⃝World Dental Show2023

実感いただく。
「JIZAI」の拡販につなげるため、
以下の施策を展開する。

⃝NiTiファイルの品番追加によるラインナップの充実化

ドイツの医療機器WebサイトZWP ONLINEにてIDS2023の様子が取り上げられました。
（KOL医師のインタビュー映像もご覧いただけます）

33

非常に高い評価を受けている一方で、まだ十分にその強みが製品市場に浸透していない可能性が高い。

デンタル 売上高

マニーが参加した主な展示会、セミナー World Dental Show2023の当社ブース

NiTiロータリーファイル「JIZAI」のマーケティング

年ほど遅延しています。以下のとおり課題を認識し、今後に向けた対応を進めています。

セグメント別 販売状況 
アイレス針 売上高

⃝硝子体鑷子（しょうしたいせっし）の発売による市場開拓（サージカル）⃝NiTiファイルのマーケティング強化（デンタル）

Pick UP

課題の分析

サージカル 売上高

⃝北米市場への本格的な参入開始⃝流通チャネルの強化

国内

カル製品の積極的な販売・マーケティング活動を展開

35.4%

49.3%
サージカル

北米

北米

15.2%
34.8%

18.0%

⃝ドイツMMGの新工場稼働により、歯科用修復材の販売を欧米及びアジア市場で拡大⃝眼科ナイフやデンタル製品を中心に欧州市場を開拓⃝MMMによる東南アジア4カ国（インドネシア、
マレーシア、
フィリピン、
シンガポール）でのアジア本格活動開始パシ⃝MANI MEDICAL INDIA PRIVATE LIMITED
（MMI）
に
フィック
よるインド市場の開拓⃝NiTiファイルのマーケティング強化（デンタル）

東南アジア市場の開拓
21.9%

欧州

年９月より新たな組織として「デンタル事業本部」を設置
業・マーケティングをグローバルで強化

各地域における売上高（単位：百万円）

5,337⃝デンタル製品のさらなる市場シェア及び売上拡大のため、2023⃝特に重点開発製品であるNiTiロータリーファイル「JIZAI」の営

グローバルな販売実績（2023年8月期）

33.8%▪地域別の施策

デンタル製品の競争力強化

デンタル
製品市場

https://www.zwp-online.info/mediacenter/video/mani-prasentiert-feilensystem-jizai-auf-der-ids-2023

統合報告書 2023

34

特集

1

デンタル製品の競争力強化

世界のKOLと協働し、成長市場であるデンタル分野を強化。
高品質な製品で社会へ貢献

Voice of Customer

中国の販売子会社MMB（馬尼（北京）貿易有限公司）では、研修医に対してマ「JIZAI」を使用することで正確かつ低侵襲な治療が提供できています

ニー製品を使用した長期教育プログラムを提供しており、MANIブランドは医学教育界へ広く浸透しています。

使用手順にも治療を効率化できる工夫がされており、日本の超高齢化社会において、医療の目標が単なる長生きから健康長寿へシフトし久しくなります。歯科医療では、処置時間の短縮ができることが負担軽減につながり、患者様からも喜ばれています。繊細な処置が求められ80歳になっても歯が20本以上ある状態を目指す「8020運動」が推進され、歯科の２大疾患である虫歯や歯周病に対る根管治療において、品質差の少ないマニー製品をし早期発見・早期治療による低侵襲治療が求められています。

使うことで安心して治療が行えています。

支台歯形成について多くのことを学び、歯科医師 伊澤 真人
鳩ケ谷いざわ歯科（埼玉県）

多くの患者が医療にアクセスができるように、治療法や医療機器の適切な使用の啓蒙・教育が社会的なニーズになっマニーと協力した活動が国際奉仕活動の一助にています。

歯が欠損した場合の歯冠修復時に使用するレジン材

国際奉仕活動としてベトナムのデンタルIQを上歯科治療とデンタル製品

げ、自立して口腔衛生管理をできるようにするた歯冠ています。 海外での活動は準備や言葉の問題

め、現地小学校で歯科健診や歯磨き指導を行っなどがありますが、マニーの協力によりスムーズ

ダイヤバー
エナメル質

歯質
（エナメル質や象牙質）の研削や形成に使用

象牙質

力を理解しました。
歯科医師

金 默然

一方、世界の歯科医療を俯瞰すると、インドのような新興国では経済成長等に伴い歯科医療の普及が急務で、より歯科用修復材ダイヤバーの設計におけるマニーの努に活動することができ、感謝しています。 地域
歯科医師 佐貫 直通
佐貫歯科医院（栃木県）

医療への貢献が一緒にできることをうれしく思っ

北京大学口腔医院

マニー教育プログラムでダイヤバーのことをよく理解でき、臨床での仕事を余裕を持って対応できるようになりました。マ
ニーに感謝します。
歯科医師

王 晨旭
孔朗鎮佳美歯科ています。

歯髄

MMI（MANI MEDICAL INDIA PRIVATE LIMITED）の取組み
マニー製品がインド市場に進出して30年、リーマ・ファイルやダイヤバーなどを主力に、市リーマ・ファイル

場では高品質のマニーと愛されています。「JIZAI」の販売活動においては、お客様のニーズ

神経、リンパ管等の歯髄が入っている細い根管の壁を削る際に使用（手用ファイル）ピーソ・ゲーツ
歯牙の根管の拡大形成に使用に合わせ、展示会や学会、ハンズオンセミナー、勉強会、アフターフォロー説明会などを現地のKOLの先生方と一緒に実施しています。2023年8月期連結業績では、インドのデンタルセグメント売上高は前期比で約17%増加と高い成長を示しており、MMIの現地マーケティング
活動の効果が表れています。今後もMMIはインドの歯科医療に貢献していきます。

MESSAGE

デンタル事業本部長からのメッセージ

KOLとの教育支援・普及活動による「JIZAI」のグローバル展開

マニーでは保存修復・歯内療法領域でステンレス・NiTi（ニッケルチタン）
・レジン材料を基軸とした製虫歯治療を行った歯を生涯残せるかは初期治療の成功が重要になります。日本を品開発・製造により、治療の低侵襲化や医療経済性への貢献を進めています。強みは「低侵襲治療含め多くの国では、治療ができないならば抜歯もやむを得ないという考えがあります。そと金属微細加工技術」「他品種少量生産とコスト競争力」「サプライチェーンと啓蒙・教育チェーン」で、んな歯科医療において、治療の成功率を高め可能な限り自分の歯を残す治療法を推さらに技術開発や市場開発を進めながら、事業の拡大を通じた社会課題の解決に取り組んでいます。

進するため、マニーはNiTiロータリーファイル「JIZAI」を開発しました。

NiTiロータリーファイル「JIZAI」
特徴

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・急な引き込まれを大幅軽減
・本来の根管から逸脱しづらい刃部構造と柔軟性
・簡単な手順、使用方法

組織を事業本部制とした狙いは、開発、マーケティング、営業機能をひとつに集約し、成長・発展すマニーが2021年に上市した「JIZAI」は、独自の断面形状によりなるべく歯に無る領域に資源を集中させ競争力を高め、事業のさらなる拡大と進化を目指すことにあります。営業基本方

駄なダメージを与えない設計がされており、治療後も歯の強度を落とさない工夫をしています。世界のKOL医師と協働しながら、使い方を普及するための教育ワークショップを積極的に行っています。

針でもある「世界一の品質を世界のすみずみへ」を基軸に、歯科治療に最も適する性能・品質をもった
執行役 デンタル事業本部長

前原 健太朗製品の開発と製造を進め、それを世界へ啓蒙し教育を通じて普及を図っていくことで、社会・医療の課題
解決に少しでもお役に立てればと思っています。
統合報告書 2023

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