KURUKURUPOSTINGSERVICE
集客率UP店舗に人が来る来る

くるくる
新型ポスティングサービス

2023.02https://www.wjsm.co.jp/article/public-Economy/a640

・ご提案概要カーディーラーを取り巻く環境（マイナス要因）
様々な状況を下記にピックアップ。

新車販売市場縮小傾向

競争激化

左記の状況の中市場が縮小している。

市場縮小の中、営業圏内での競争が激化。

少子高齢化
トヨタ車
販売店

経済的に買えない
新車販売市場

新車販売市場

新車販売市場

別メーカ
販売店

若者のクルマ離れ

納期に時間がかかる

トヨタ車の販売台数のピーク1990年：250万台
2021年：約100万台

2020年～トヨタ車、トヨタ４系列で全車種販売
トヨタ販売店2010年頃全国約5000店舗⇒2022年約4600店舗

新車購入市場が縮小する中で、競争激化。

競争が激化する中で、今後購入が見込める新規・“ニューファミリー層”への効果的なアプローチが必要です。

総務省が2019年9月13日に情報通信政策研究所の調査結果として発表した「平成30年 情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査」

・ニューファミリー層へのアプローチ手段：折込を考察

20代

30代

5.3％

13.0％

平日の新聞行為者率
新聞の購読者層の変化
総務省が2019年9月13日に情報通信政策研究所の調査結果として発表した「平成30年 情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査」によると、平日の新聞行為者率は20代で5.3％、30代で13.0％、40代で23.1％、50代で43.9％、60代で52.8％となっています。子育て世代である30代、40代では、すでに新聞の購読は20％前後に落ち込んでいるのです。しかもこの数字は年々減少傾向にあり、30代～40代をターゲットにした広告では、新聞の折込チラシで集客しようとしても、反応が出ないのは当たり前なのです。

40代

50代

60代

23.1％ 43.9％ 52.8％

折込のリーチ率（10年間の比較）
折込のリーチ率について、ここ10年でどのように変化したかを見てみます。例えば東京都全体の人口では、平成20年は12,433,235人、世帯数で6,125,824世帯です。それが現在では人口13,637,348人（110％）、世帯数で7,096,624世帯（116％）に増えています。しかし、折込可能部数では、平成20年には4,122,650部あったものが平成30年には2,890,650部に下がっており、約30％も減っているのです。

増加率

世田谷区

平成20年

平成30年

増加率

東京都

平成20年

平成30年

人口

12,433,235

13,637,348

110%

人口

825,782

900,107109%

世帯数

6,125,824

7,096,624

116%

世帯数

429,629

473,163110%

折込可能部数

4,122,650

2,890,650

70.1%

折込可能部数

270,950

200,200

73.9%

折込リーチ率

67.3%

40.7%

▲26.6％

折込リーチ率

63.1%

42.3%

▲20.8％

10年で折込可能部数
約30％ダウン
リーチ率20％ダウン

折込のリーチ数が減少している事から、折込チラシは、特にニューファミリー層に届きにくい手段となっている。

・ニューファミリー層へのアプローチ手段：

ポスティングを考察成長を続けるポスティング市場
新聞購読者数の減少に伴い、折込広告の出稿が減る中、増えているのがポスティング市場です。現在、法人と個人を合わせたポスティング事業者は全国で600業者あると言われています。日本ポスティング協会には81社加盟しており、加入企業だけでも2,400万世帯（全世帯の約半数）をカバーしています。（2015年6月現在）

ポスティングの４つのメリット①新聞未購読者にアプローチできる
今や首都圏の若年層での新聞の購読率は約10％となっている中、ポスティングであれば配布禁止物件やポストがない家は除き、指定するエリアの約7割のポストに配布が可能です。

③配布先を絞り込むことができる
新聞折込やフリーペーパーと異なり、配布エリアを町丁目単位で細かくセグメントできます。
そのため宣伝広告費を抑え、効率の良い配布が可能です。

②直接ポストに配布が可能
ポストに入ったものは必ず直接手に取って取捨選択します。そのため、すぐに捨てられることはあっても一度は目に触れることができます。

④チラシ以外も配布が可能
ポストに入るサイズならポスティングができます。大きめのチラシや小冊子、パンフレッ
ト、試供品など目的に合わせたフレキシブルな対応が可能です。

ポスティング市場は成長を続けています。

・ニューファミリー層へのアプローチ手段：

ポスティングの課題

リビング到達率に懸念
ポスティングチラシの場合、不要と判断された場合、じっくり読まれる前に捨てられる可能性がございます。DMの場合、自分宛に届いているので、一読される確率が上がります。
リビング到達率・・・ポストから家の中に持ち込まれる確率の事。

【ポスティングイメージ】【DMイメージ】

ポスティングチラシは、宛名のあるDMと比べ、読まれる確率が下がります。

・くるくるのご提案「くるくる」とは？
「くるくる」は、折込広告のノウハウを活用し、DMのメリットを生かした質の高いポスティング広告です。

実際に個別指導塾で実施した実績

・くるくるのご提案「くるくる」でレスポンスが上がる３つの理由

01

03

小回りのきいた
配布プラン

通常折込広告やポスティングの場合、配布部数は少なくても10,000部や20,000部で、配布エリアも広いのが一般的です。しかしながら、（塾の場合）実際に教室に来るのはそれよりもずっと狭い商圏です。
そこで配布部数を減らし、その分確実に来てくれる商圏だけに徹底的に配布します。

02

折込400社で培ったノウハウ

ポスティング市場が伸びでいるとはいえ、単にチラシをそのままポスティングするだけではレスポンスはそれほど上がりません。
これまで折り込みの経験で培ったノウハウを活かしてご提案させて頂きます。

リビング到達率UPを図った紙面デザイン

これまでのチラシをただポスティングしたのでは、すぐに「チラシはいらない」と中身を見ずに捨てられてしまいます。
そのためハガキ仕様にし、宛名にもひと工夫しています。
「私宛のDMかな？」と思い、思わず手に取ってしまうしかけがあります。

・くるくるのご提案

驚異の実績（飲食店）

9,400部配布して99組の人が来店!
これまでの10倍近い反響にびっくりです！
これまでは2か月に1回程度折込チラシを10,000部配布していました。チラシはFC本部が制作したもので、だいたい平均して10件前後の来店でした。
今回、くるくるを実施するにあたり、オリジナルの内容で9400部ポスティングを行いました。2週間の期限を設けたのですが、99組で296人の来店があり、約63万の売り上げが上がりました。
折込広告では取れなかった客層が来店
くるくるで来店してくれたお客様のうち、新規顧客が3割、既存顧客が7割。お客様はファミリー層や20代～30代の若いサラリーマンが中心でほとんどが新聞を取っておらず、これまで折込広告では取れなかった顧客層が取れました。予約をしてくれるお客様も多く、中には団体客もあり、人員の確保や食材の調達など無理なく行えて、オペレーションもしやすかったです。

2週間で296人来店!売上額63万円!

・くるくるのご提案

ポスティング配布事例
個別指導塾
折込チラシの配布で新規生徒の獲得をおこなってが、近年折込から集客、入塾は全くない状況。
直近でポスティングを実施したがレスポンスは0人。
市区新宿区
新宿区
新宿区

大字
西早稲田
西早稲田
西早稲田

市区
新宿区
新宿区
新宿区

大字
西早稲田
西早稲田
西早稲田

配布率アップポスティング 80%
丁目
世帯数
１丁目
3,532
２丁目
4,050
３丁目
4,166
11,748
配布率アップポスティング 64%
丁目
世帯数
１丁目
3,436
２丁目
3,556
３丁目
4,006

軒並
2,850
3,250
3,350
9,450

配布率
81%
80%
80%

軒並

配布率
61%
65%
65%

10,998

2,100
2,300
2,600
7,000

過去の生徒・問い合わせ地域をみてエリアを3つに限定して配布効率の良い、ポスティングを実施
0人⇒3人（2名入塾）※もう1名も入塾確度高い

・くるくるのご提案

くるくるをお勧めするタイミング

年始

ゴールデンウィーク

年始DMと併用して配布。
到達率の高いくるくるで集客数UPを図ります。

大型連休に合わせて集客イベントをする際にお勧めです。

新店・リニューアル
新店やリニューアルを伝える手段として有効です。お店周辺をセグメントし配布する事で、効率的に告知する事が可能です。

新車発表
DMと併用して配布。
新規客向けの施策として顧客が少ないエリアを狙って配布設定をします。

店舗ごとに細かい配布プランを設定し、ニューファミリー層の来店数UPを図ります。

くるくる 新型ポスティングサービスのお問い合わせ株式会社イデイ■大阪本社■東京オフィス

〒540-0004〒108-0023

大阪市中央区玉造1-23-3 5F

東京都港区芝浦4-12-31 VOLT 芝浦 WaterFront 7F

TEL 06-6768-7431

TEL 03-5484-2228

担当：森山担当 : 中瀬

mailto: moriyama@idei.co.jp

mailto: nakase@idei.co.jp

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