Group Lease PCL
5ヶ年事業戦略プラン
2018-2022(アクセルプラン 2018)
September 2018

Group Lease PCLStrategy to be the leading leasing company in ASEAN

ミッション
ビジョン
バリュー
ストラテジー
アクションGroup Lease PCLStrategy to be the leading leasing company in ASEAN

2

ミッション2018 - 2022

顧客との緊密な関係を保ち、彼らの生活改善に貢献、そして革新的金融商品を提供し、彼らの起業家精神を涵養していく
AcceptReject3

ビジョン
グローカル ファイナンス カンパニー
2018 - 2022
顧客と社員からの満足度トップクラスを維持しながら、顧客に革新的且つ効率的なファイナンスサービスを地域密着型で提供し、その顧客の生活の発展を支援する。優れたGLOCAL（グローバルに展開しながら、同時にローカルに密着した）ファイナンス会社になる。低コスト且つ高テクノロジーな我々のネットワークを活用し、地域顧客のニーズに応えながらグローバルな事業展開を進めていく。

4

GL ５つのバリュー
2018 - 2022起業家精神

迅速

公正

GL
５つのバリュー

地域共有

戦略の5つの柱2018 - 202201

コーポレート・ガバナンス: 国際的な基準を維持する一方で、我々の成長に沿った新たなフレームワーク構築を進める

02

デジタル: デジタル処理による業務最適化を図り、顧客の生活向上と我々の業績拡大を達成する

03

グローバル: これまでの我々のグローバルな事業経験を活用し現地オペレーシ
ョンの向上を進め、同時に、国際基準の適用と複数国での事業展開によりリスク軽減を図る04

ローカル: 顧客の状況とニーズを的確に理解し、最善の提案が行えるよう顧客に密着し、その得た知識を組織全域に伝え、様々な状況で対応できるように活用する

05

ライフサイクル: 顧客の様々なライフステージに応じた商品ラインアップを整備する

ストラテジー2018 - 2022

これからは、「進化の5年間」
ビジネスモデルを発展
デジタルファイナンス

ライフサイクル ファイナンス

提供ビジネスを拡大
リース事業

マルチファイナンス事業
7

ストラテジー2018 - 2022
デジタルファイナンスからライフサイクルファインナンスへ

新品

顧客の資産
顧客の資産

中古商品
8

ストラテジー2018 - 2022

マルチファイナンス

マイクロファイナンス

新車バイクリースアントレプレナー
ローン

リース事業
資産担保金融中古車リース9

ストラテジーアクション2018 - 2022
POSネットワークの最適化と グループ組
織の統合

新たな経営人材

コーポレー

コーポレートガバナンスの改善

ト・ストラ
テジー
2018-2022

新たな新たなストラストラテジック
テジックパー
パートナーのトナーの拡大
発掘

新商品開発

ストラテジーアクション2018 - 2022

POS
ネットワークを最適化し、グループ組織と統合• 最適化を伴うPOS生産性の向上を図り、長期的目標に照準を合わせる• GL ネットワークに多くのディーラーを加える

ストラテジーアクション2018 - 2022

グループローン

新商品開発• 未だ満たされていない顧客のニーズに対応するための革新的商品の開発。直近の成功例としては、グループローン、CarBuy、大型バイク (Big Kitty)、中古バイク(Smartbike)、トラックファイナンス、起業家ローンが挙げられる。
• 新興市場の成熟期にマッチした新商品を投入する• 商品の提供を通じたシナジー効果により、現地のパートナーとの関係性を高める

ストラテジーアクション2018 - 2022

新たなストラテジック・パートナーの発掘
新たなストラテジック
パートナーの発掘

AMMK• 現在そして将来の商品拡大を図り、現地の事業を強化するために事業戦略パートナーを発掘する• 各市場での現地通貨によるファンディング（資金調達）パートナーを発掘する
13

ストラテジーアクション2018 - 2022
新取締役会会長 / 監査委員会委員長
スコル・ハルンスティヴァリン氏• 新たなメンバーで監査委員会を強化し、リスクマネジ
メント委員会とコーポレー
トガバナンス委員会を新設

コーポレート・ガバナンスの向上

新任社外取締役兼監査委員

ヴィブーン・エング
カグル氏

スマリー・ チョクディーア
ナント女史

ポンデート・タァドピタッ
クヴァーニット氏

トロイ・スコーネマン氏

14ストラテジーアクション2018 - 2022
新最高経営責任者

新最高財務責任者

カンボジア代表

新たな経営布陣
此下竜矢氏

タイ代表

田代宗雄氏

アラン・デュフェス氏
ラオス・ミャンマー代表

橋下要氏

石神理貴氏

インドネシア代表

ニコライ・コスヤコフ氏バランス
スコアカード:目標

財務目標
コスト管理/経営管理の実施
予算作成及びモニタリングの実施

不良債権管理国際基準による、グローバルなレビューとコンプライアンス2018 - 2022

資金調達
現金管理改善税制コンプライアンス

社内プロセス
目標

顧客グループの監督のもと、各子会社の内部管理, リスクマネジメント、内部監査の強化

目標

コミュニケーションの改善

顧客関係管理の向上

プロセスの最適化

悪評の払拭

新たな組織の実行

競合他社との差別化

統合した
ストラテジー

迅速な判断による顧客満足
新たなUWクレジット・スコアリングでポートフォリオの強化
ホンダとの排他的地位の強化

経営分析とプロジェクト監督プロセスの実行
各子会社の経営プラン
各部署のポリシーとプロシージャーとそのモニタリング=> ディーラーとのコラボ

システムパフォーマンス、重要業績指標改善 (グループ、子会社、部門、スタッフ等、各レベルにおいて)

新商品分析

ガバナンス + COA + 権限委任 + 組織図+ 決定権+ 役割と責任の定義

学びと成長
目標
主要な従業員の見極めと引き留め
評価マネジメントプロセスの向上
ワークフォースの戦略的プランニング
技術向上の確認財務情報2018 – 2022 予測

Group Lease PCLStrategy to be the leading leasing company in ASEAN

17

財務 ケース シナリオ2017 - 2022

ポートフォリオ*
単位: 千タイバーツ
16,000,000
14,495,495
14,000,000
12,131,693
12,000,000
9,620,096

10,000,000
7,934,812
8,000,000
6,000,000
4,000,000
2017
Worst Case

2018

2019
Base Case

2020

2021
Best case

2022

18

財務 ケース シナリオ2017 - 2022

売上
単位: 千タイバーツ
6,000,000
5,448,254

5,500,000
5,000,000

4,633,293

4,500,000
3,808,169

4,000,000
3,500,000
3,000,000

2,656,080

2,500,000
2,000,000
2017

2018
Worst Case2019
Base Case

2020

2021
Best case

2022

19

財務 ケース シナリオ2017 - 2022

EBIT (貸付金、特別費用及びCCFの投資利益を除く)
単位: 千タイバーツ
3,000,000
2,547,364
2,500,000

2,000,000

1,917,696

1,500,000

1,371,152

1,000,000

946,643

500,0002017

2018
Worst Case2019
Base Case

2020

2021
Best Case

2022
20

財務 ケース シナリオ2017 - 2022

EBT (CCFの投資利益を含む)
単位: 千タイバーツ
3,000,000

2,430,040

2,500,000

2,000,000

1,774,052

1,500,000
1,181,060
1,000,000
673,247
500,0002017

2018
Worst Case2019
Base Case

2020

2021
Best Case

2022
21国別 売上2022年度予測*

2017年度実績
3% 3%
5%

18%
ThailandCambodia

26%

Laos

63%

6%
4%

55%

Indonesia
Myanmar

17%*高位、通常、低位の3つのシナリオのうち、通常ケースでの試算の場合
22

商品別 売上2022年度予測*

2017年度実績
2%

5%

10%

6%
Hire Purchase

18%

ABL

87%

Micro Finance
Other4%68%*高位、通常、低位の3つのシナリオのうち、通常ケースでの試算の場合
23

子会社 戦略プラン
2018 – 2022

Group Lease PCLStrategy to be the leading leasing company in ASEAN

24

グループ組織図0.0035%

グループリース

子会社
関連会社

持ち株会社・デジタルファイナン
ス事業

99.993%タナバン
デジタルファイナンスサービス・資産担
保証券

タイ

タイ
0.12%
100.00%GL ファイナンス
デジタルファイナンスサービス・
資産担保証券

100.00%カンボジア

99.88%

グループリースホールディング
財務アドバイス他投資マネジメント事業

グループリースファイナンスインドネシア

デジタルファイナンス事業

ラオス

シンガポール65.00%

グループリース（ラオス）

100.00%

BG マイクロファイナンス

ミャンマー

57.00%

GL-AMMKデジタルファイナンス・マイクロファイナンス事業

マイクロファイナンス事業

サービス事業

インドネシア

ミャンマー

ミャンマー

29.99%

コマーシャルクレジットファイナンスリース、マイクロファイナンス、貸付、購入選
択権付リース事業

スリランカ

GL戦略プラン2018 - 2022
タイ

DigitalLife Cycle

カンボジア

DigitalLife Cycle

ミャンマー

Leasing

Multi-finance

ラオス

Leasing

Multi-financeインドネシア

Leasing

Multi-financeスリランカ

Microfinance

Multi-finance26

GLタイ戦略プラン
ポートフォリオ実績
単位: 千タイバーツ
5,800,000
5,600,000
5,400,000
5,200,000
5,000,000
4,800,000
4,600,000
4,400,000
4,200,000
4,000,000
Q3
Q4
Q1
Q2
Q3
Q4
Q1
Q2
Q3
Q4
Q1
Q2
FY2015 FY2015 FY2016 FY2016 FY2016 FY2016 FY2017 FY2017 FY2017 FY2017 FY2018 FY2018
Actual27GLタイ戦略プラン
2017 - 2022

ポートフォリオ予測
単位: 千タイバーツ

7,500,000

7,000,000

6,899,303

6,500,000

6,357,585

6,000,000

5,773,109

5,500,000

5,000,000

4,500,000

4,000,000

2017

2018

2019

2020

2021

2022
28

Worst Case

Base CaseBest CaseGLカンボジア戦略プラン
ポートフォリオ実績
単位: 千タイバーツ
2,500,000
2,300,000
2,100,000
1,900,000
1,700,000
1,500,000
1,300,000
1,100,000
900,000
Q3
Q4
Q1
Q2
Q3
Q4
Q1
Q2
Q3
Q4
Q1
Q2
FY2015 FY2015 FY2016 FY2016 FY2016 FY2016 FY2017 FY2017 FY2017 FY2017 FY2018 FY2018
Actual29GLカンボジア戦略プラン
2017 - 2022
ポートフォリオ予測
単位: 千タイバーツ
2,500,0002,269,133

2,300,000
2,100,000

2,020,989

1,900,000
1,700,000

1,597,942

1,500,000
1,300,000
1,100,000
900,0002017

2018
Worst Case2019
Base Case

2020

2021
Best Case2022
30

GLミャンマー戦略プラン
ポートフォリオ実績
単位: 千タイバーツ
900,000
800,000
700,000
600,000
500,000
400,000

300,000
200,000
100,000
Q1
FY2016Q2
FY2016Q3
FY2016Q4FY2016Q1
FY2017
ActualQ2
FY2017

GLは、2017年第1四半期にBGMMを買収し、それ以降ミャンマー子会社としております。

Q3
FY2017Q4FY2017Q1
FY2018Q2FY201831

GLミャンマー戦略プラン
2017 - 2022
ポートフォリオ予測
単位: 千タイバーツ
6,000,000
5,010,040
5,000,000

4,000,000
3,160,2913,000,000
2,055,100
2,000,000

1,000,000

2017

2018
Worse Case

2019

2020
Base Case

2021
Best Case2022
32

GLラオス戦略プラン
2017 - 2022

ポートフォリオ実績
単位: 千タイバーツ
500,000

450,000
400,000
350,000
300,000
250,000
200,000
150,000
100,000
50,000Q3Q4Q1
Q2
Q3Q4
Q1
Q2
Q3
Q4
Q1
Q2
FY2015 FY2015 FY2016 FY2016 FY2016 FY2016 FY2017 FY2017 FY2017 FY2017 FY2018 FY2018
Actual33

GLラオス戦略プラン
2017 - 2022
ポートフォリオ予測
単位: 千タイバーツ
700,000
645,068

650,000

600,000

582,316550,000

524,462500,000
450,000
400,000
350,000
300,0002017

2018
Worst Case

2019

2020
Base Case

2021
Best Case

2022
34

GLインドネシア戦略プラン
2017 - 2022
マイクロファイナンス ポートフォリオ予測
単位: 千タイバーツ
1,400,000

1,295,110

1,200,000

1,079,258

1,000,000
800,000
600,000
449,463
400,000
200,000
2017

2018
Worse Case

2019

2020
Base Case

2021
Best Case

2022
35

GL 持分法適用会社 CCF
ポートフォリオ 2017/18
HirePurchase

24%

ABL
MicroFinance
Other

46%
18%
4%

純利益

ポートフォリオ実績

36

THANK YOU37