インタビュー

Interview

保坂岳深Takemi Hosaka氏

アラクサラネットワークス
代表取締役社長兼 CEO

フォーティネットとDNA 近い
海外へ打って出て売上 2 倍、3 倍日立製作所とNEC の合弁によって2004 年に設立されたアラクサラネットワークスが2021年 9月、米フォーティネットグループ入りした。
「新しいモノを作れるという喜び、海外にも打って出られるという喜びで、社員みんなが前向きな気持ちになっている」
こう語る保坂岳深社長に、今後の成長戦略を聞いた。

聞き手◎太田智晴（本誌編集長）写真：山内信也
テレコミュニケーション_January 20221

インタビュー

Interview● 9月1日、アラクサラネットワークス

様を数多く持っており、そうしたお客通信事業者向けについても、新しの60％の株式を実質的に保有してい様のニーズに適合したスイッチ／ルーい製品の出荷が始まり、今期からはた日本産業パートナーズが、米フォーターをラインナップしています。

持ち直しています。

技術的な部分とビジネス的な部分され、同日付で保坂さんが社長に就の両面でアラクサラに興味を持ってよって、さらにどんな成長戦略を描任しました。どういった背景・理由かいたと認識しています。

いていますか。11月1日に発 表したらフォーティネットグループ入りが決● アラクサラは 2004 年に日立製作所フォーティネットとの合弁事業開始まったのですか。とNECの合弁会社として設立され、当のニュースリリースでは、
「アラクサ

保坂

前の大株主は投資ファンドで時の持ち分比率は日立が 60％、NECラの LANスイッチとフォーティネットすから、企業価値を高めた上で株式は 40 ％でした。日立はその 後 2018のセキュリティ製品の緊密な連携でを手放すという話は元々あったわけ年に日本産業パートナーズへ株式を革新を起こす」と意気込みました。

です。そうしたなかフォーティネットが譲渡したわけですが、NECは現在も保坂手を挙げたのは、アラクサラのネット40％の株式を持っているのですか。ては、「アラクサラのミッションは 2 つワーク技術に興味があったからだと

保 坂 9月時点で N E C の持ち分のある」と話しています。

思っています。

一部もフォーティネットへ譲渡され1つは、フォーティネットと連携し、ており、今はフォーティネット75％、日本国内のビジネスをさらに強化・拡NEC25％という株主構成です。

大していくことです。

フォーティネットは「S ecu r it ydriven Networking」というコンセプトを掲げています。ただし、セキュリ
ティには大変強くても、ネットワークの部分に関して、それほど多くの技術

アラクサラのミッションは 2 つ● 今後の戦略をお聞きする前に、アラ私からフォーティネットに対しもう1つは、アラクサラの持つ技術を活かし、フォーティネットグループの事業拡大に資する製品を実現し、者がいるわけではないと聞いていまクサラの最近のビジネス状況についす。発表から数日後、社員を集めてタて教えていただけますか。

ウンホールミーティングを開きました

保坂が、そのときフォーティネットの経営年以降、2020 年までは売上が少し落層からも「ネットワークの部分を強化ちていましたが、今期は盛り返していしていきたいんだ」というコメントを頂る状況です。ファンドが重視するのは保坂きました。

利益ですから、「売上があまり伸び取り組み始めているところです。

● フォーティネットは、無線 L AN AP

ファンドが株主になった 2018グローバルに提供していくことです。

クロスセルの取り組み開始● 国内ビジネスの強化から詳しく聞かせてください。

まさに今、クロスセルの活動になくても利益をしっかり出せばいい」

もちろん急にアラクサラの営業部からスイッチ、SD-WANなどまで、今という方針だったわけです。2018〜

隊がフォーティネットのセキュリティ

では総合ネットワークベンダーに近2020 年度はずっと増益で推移してい製品、フォーティネットジャパンの営いラインナップを揃えています。とはます。

業部隊がスイッチ／ルーターを売るといえ、まだセキュリティアプライアン

この間、売上が少し落ちていたのいうのはハードルが高いです。最初はスのビジネスが中心ですし、また中は、通信事業者向け機器出荷の端境互いのお客様を紹介するところから小企業向けからスタートしましたか期となっていたことが要因です。
「こスタートし、だんだんと案件を共有しら、大企業向けのビジネスについてれではまずい」とみんなが危機感を持ていきたいと考えています。将来的にも強化すべき点は残っているようにち、エンタープライズ事業の伸びで相システムを統合するかは別にして、そ見えます。

殺してきました。超大手製造業に採用のための情報共有の仕組み作りが始保坂されるなどミッションクリティカル系のまっています。

一方、アラクサラは通信事業者やラージエンタープライズのお客2● フォーティネットグループ入りにティネットに株式を譲渡したと発表

テレコミュニケーション_January 2022

民需が堅調です。

両社ともビジネスパートナーによる間接販売が主体で、その調整も必要

保坂

当然そう考えています。日本のFortiSwitchにするのか、AXにするですが、幸いなことに多くのビジネス大手通信事業者向けスイッチの母体のかも、きちんと議論しなければいけパートナーは重なっています。にもなっているAX8600S/AX8300Sません。二重投資はできませんから。

● フォーティネットの時 価総額は約

また、お客様からすると、従来はシリーズというシャーシ型 L3 スイッフォーティネットとアラクサラと別々にチがあります。フォーティネットと連携

530 億ドル、日本円にして約 6 兆円話をする必要がありましたが、「今後した新製品開発には 1〜2 年かかるたと、日本の大手電機メーカーのほとは一本化される」という期待感もある

め、まずは AX8600S/AX8300Sをリんどを上回ります。今まで以上に開と考えています。

ブランドしてフォーティネットの販路発にリソースを投じることができそう

当面は営業部隊を統合するわけでで販売する準備を進めているのですですね。

はないのでそれぞれに数字を追いかが、単に「アラクサラの製品を海外で保坂けますが、お客様からもビジネスパー売ってほしい」では難しいです。フォー隊も大変やる気になっています。

トナーからも「良くなった」と言われるティネットジャパンと上手に連携し、ま大型のハイエンド機器を新たに開形を作っていきます。

ずは日本で成功事例を作っていく必

発するとなると、100 億、200 億とい要があります。

う開発費がかかります。ファンド傘下

まずは日本で成功事例● フォーティネットブラ
ンドへの統 合計画はあるのですか。
保坂

5 年、10 年先は分かりませんが、我々アラクサラは 2008〜2010 年頃に韓“のときは投資を抑制する必要があり、アラクサラのブランドや会社名は何も変えないのブランド名や会社名については「何も変えない」ということ国の通信事業者と取引がありましたで今は話を進めています。我々の企が、現在はほぼ日本でのビジネスのみ業価値の中には、アラクサラが国内です。

で培ったブランド価値も当然含まれていますから。
フォーティネットジャパンの久保田社長からも、「営業部隊のテンションはかなり上がっていますよ」と言われています。
従来 U TM 中心のビジネスだった

ええ、ですから我々の開発部”

そのため最近はボックス型のスイッチ／ルーターの開発が主体で、シャーシ型は以前に開発したものを改良しながら提供してきたというのが実状でした。
今後の開発計画をフォーティネットといろいろ詰めているところですが、フォーティネットと連携して海外市場に出て行くことができれば、売上はすぐ 2 倍、3 倍になるはずです。

共同開発へ両社の強み整理● もう1つのミッションである共同開発については、どういった戦略を練っハイエンド機器に関しては「開発しよう」と具体的に決まっています。
もう1つのポイントは、先ほど申し上げた両社のポートフォリオの隙間の穴埋めです。そこも一緒にやっていきます。
アラクサラはエンジニアリングの会のが、アラクサラのブランドとスイッチているのでしょうか。

社ですから、新しいモノを作れるとい／ルーターが加わることで、通信事業

保坂

今ちょうど、これから両社のう喜び、海外にも打って出られるとい者や官公庁、ラージエンタープライズ

製品をどのようにミックスしていくかう喜びで、社員みんなが前向きな気のコアなネットワーク領域への参入もの議論をしているところです。互いの持ちになっています。人員も増やして可能になりますから。

ポートフォリオを重ね合わせ、どこにいきたいですね。

● 日本でこうした営業面での連携がうまくいけば、海外にも横展開できそうですね。

強みと弱み、あるいは隙間があるのかを整理しています。
例えば スイッチ製 品 の ベースをメイド・イン・ジャパンの信頼感● 期待が大きくふくらみますが、とはテレコミュニケーション_January 20223

profile

いえグローバル市場には手強いライバルたちがひしめいています。どうやって伍していきますか。
保坂

ネットワーク技術とセキュリティ技術の両方を持っているベンダーはほとんどいないですよね。

● シスコとジュニパーくらいでしょうか。

保坂

そうした数少ない存在となるのですから、その特徴をうまく活かした製品・ソリューションを仕立てていきたいと思っています。逆に、それができなければ、今回の統合の意味は

保坂岳深氏（ほさか・たけみ）
1980年 3月横浜国立大学工学部電気工学科卒業、同年4月N EC入社。キャリア・プロバイダー事業部長、エネルギーソリューション事業部長、企業ネットワークソリューション事業本部長などを歴任し、2010 年 4月執行役員、2014
年 4月N ECインフロンティア
取 締 役 常務、6 月代 表 取 締役 執行役員社長、7月N ECプラットフォームズ代表取締役 執行役員社長。2020 年6月にN ECプラットフォームズ 顧問を退任し、2020 年 7月アラクサラネットワークス
執行役員常務、2021年 9月に代表取 締 役 社長兼 CEOに就任ありません。
例えば、フォーティネットが自社開が、その延長線上にグローバル市場ンスに妥協するな」といったメッセー発したASIC「NP7」をどう使っていくも位置付けていこうと考えています。

ジを社内に向けて発していますが、こか、という議論も行っています。N P7

逆にそうしていかないと、アラクサラれらのメッセージはアラクサラが今まはセキュリティに特 化したチップでの海外ビジネスは広がっていかないで実践してきたことと非常によく似てす。アラクサラのスイッチ／ルーターでしょう。

います。にNP7を搭載し、セキュリティ機能もフォーティネットグループとしても、乗り越えないといけない課 題は加われば、大きな付加価値になり得我々のお客様対応のノウハウがアドオもちろん数多くありますが、互いのます。フォーティネットが掲げるコンセンすることで、ビジネスをさらに拡大DNA が近いので、大変前向きに話がプト、Security-driven Networkingすることができると思っています。

進んでいます。

を実現するため、力を合わせていき● 経済安全保障の観点からも、メイ● アラクサラが17 年前に設立されたド・イン・ジャパンのチャンスは広がっ際の目的の1つに、国産ネットワークていますね。

ベンダーの海外での成功があったか頼感も海外で活かしていきたいと思っ保坂

当然それにも期待していますと思います。当時思い描いた形とはています。

し、それに見合った活動・成果を出し多少異なりますが、フォーティネットていくことが求められていると認識しグループ入りにより、このときの目標ています。

実現に向けて大きく前進したようにます。
また、「メイド・イン・ジャパン」の信なぜアラクサラが日本市場で評価されているかというと、その大きな1つの理由に信頼感があって、「安心して売れる」というビジネスパートナーの声は本当によく聞きます。

● それは具体的に言うと、ベンダーサ根底には似た DNA● ここまでの話を聞く限り、すでにだ見えます。
保坂

大手のお客様に今回の統合について説明に伺うと、「逆に良かったいぶ緊密な連携が始まっているようね」「面白いことになりそうだね」などポートも含めた信頼感ということでです。と言っていただけます。大変なプレッすか。

保坂

その根底には、両社のDNAシャーではありますが、大きな期待を保坂 そうです。これまで人力でやっの近さがあると思っています。フォー

頂いているわけですから、是非そうしていたお客様対応のノウハウの形式

ティネットの創業者のケン・ジーは、た期待に応える成果を出していきた知化、デジタル化を始めているのです「イノベーティブであれ」「パフォーマいと思っています。

アラクサラネットワークス株式会社
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テレコミュニケーション_January 2022

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