「感動プロデュース企業へ」をビジョンとする
当社の事業内容、及び今後の事業展開について
202 年12月期 第2四半期

決算説明会資料

2021年8月19日

スターツ出版 株式会社
（証券コード:7849）

「総合生活文化企業」スターツグループの中の立ち位置
ビジョン

感動プロデュース企業へ
アイデンティティ
総合生活文化企業 スターツグループのなかで、紙とデジタルを駆使する、ユニークな「出版社」として、時代に合わせたコンテンツの発信で、多くのエンドユーザーに喜んでいただく「文化企業」であり続けること。

人が、心が、すべて。

1

スターツ出版の事業領域■書籍コンテンツ事業、メディアソリューション事業（プレミアム予約事業・マーケットソリューション事業）を展開。

書籍コンテンツ事業

小説投稿サイトを起点とした、書籍・電子書籍・コミックビジネス

プレミアム予約事業

厳選店舗だけを掲載「OZのプレミアムマーケット
ソリューション
事業

ライフスタイル・エリアを対象に、メメディア予約」ビジネス

ソリューション事業

ディアコンテンツを軸としたマーケットソリューションビジネス

2

2021年 第2四半期決算■売上高は、前年同期比142.3%の増収。営業利益は、前年同期比4.6億円の増加。コロナ禍前の2019年上期比でも、売上高114.6%、営業利益166.7%。

2021年2Q実績

2020年2Q実績

前期比

2021年2Q
予算

予算比

売上高

2,626

1,845142.3%

2,400109.4%

売上総利益

1,187

586202.6%

営業利益

351

▲109−

100351.3%

経常利益

444

▲27−

180246.9%

純利益

270

▲66−

110

246.1%（単位百万円）5セグメントごとの経営成績■長引く緊急事態宣言の影響を受けて、おでかけ支援のメディアソリューション事業は低迷するも、書籍コンテンツ事業が大きく伸長しリカバー。

紙・電子書籍、コミックともに全レーベルが昨対増。
新創刊した3レーベルも大きく寄与。

書籍コンテンツ事業

売上高
営業利益

メディア

1,602百万円（180%) ※前年同期比

664百万円 （251%)''

OZのプレミアム予約（店舗送客サービス）、オズマガジン等おでかけ支援サービスは、やや持ち直すものの、コロナ禍影響で停滞。

ソリューション事業

売上高

1,024百万円（107%)

営業利益▲265百万円 （- %)

''''

6

四半期／売上高推移■2021年1Q,2Qは、過去最高値を更新。
Goto
トラベル
イート

【売上高】
1600000

緊急事態

緊急事態

宣言

宣言

1200000

800000400000

0（千円）

1Q

2Q

3Q

2017年

4Q

1Q

2Q

3Q

2018年
書籍コンテンツ

4Q

1Q

2Q

3Q

2019年

4Q

1Q

2Q

3Q

2020年

メディアソリューション

4Q

1Q

2Q

2021年

7

四半期／営業損益推移■2020年2Q,3Qは、コロナ禍影響を受け大きな損失がでたものの、4Qより復調し、2021年1Q,2Qは、着実に利益を積み上げている。
Goto

400000トラベル
イート【営業利益】

300000

緊急事態

緊急事態

宣言

宣言

2000001000000（千円）-100000-200000

1Q

2Q

3Q

2017年

4Q

1Q

2Q

3Q

2018年

4Q

1Q

2Q

3Q

2019年
営業利益

4Q

1Q

2Q

3Q

2020年

4Q

1Q

2Q

2021年

9貸借対照表■自己資本比率81.8%と極めて健全な財務状況。現預金の活かし方に十分な余地。

2021年第2四半期

2020年12月期末

前期末比

流動資産

5,070

4,630

109.5%

現金及び預金

2,036

1,198

169.9%

固定資産

1,084

1,124

96.4%

資産合計

6,154

5,755

106.9%

負債合計

1,119923

121.2%

利益剰余金

3,509

3,306

106.1%

純資産

5,034

4,832

104.1%（単位百万円）10

書籍コンテンツ事業の構造と今後の展開

11

スターツ出版の書籍コンテンツビジネススキーム

1

自社小説投稿サイトを起点に、紙とデジタルの循環で読者を拡大
小説投稿サイト（野いちご・Berry'sCafe・ノベマ）に投稿されたコンテンツから、新人作家を発掘し、紙とデジタルで交互に読者を増やし、電子コミック化を経て紙のコミックまでコンテンツを広げる。

2

読者ターゲットを細分化し、マーケティングを徹底
読者を小学生・中学生・高校大学生・大人女性にセグメントし、リアルとデジタルでマーケティングした上で、はずさない商品を毎月継続投入。

3

チーム一体で取り組むオリジナルモデル
編集 マーケ WEBディレクター エンジニアがレーベルごとにワンチームになって取り組む。
業界のプロ編集者や営業職からというよりも、新卒から育成し、チームで読者・作家・漫画家・書店・取次と向き合っていく組織。

12

市場ニーズに即した商品の投入と、新レーベル創刊で成長【書籍コンテンツ事業の売上推移】

9000008.3億円
ケータイ小説・単行本・野いちごジュニア文庫
ベリーズ文庫コミックベリーズ
サイト広告

675000

スターツ出版文庫
マカロン文庫noicomi

4500002.6億円
225000

（千円）

0

1Q

2Q

3Q

2017年

4Q

1Q

2Q

3Q

2018年

4Q

1Q

2Q

3Q

2019年

4Q

1Q

2Q

3Q

2020年

4Q

1Q

2Q2021年

15コロナ禍中に人員シフト、3レーベルを新創刊■新創刊の3レーベルともに順調な立ち上がりとなり、売上増に大きく貢献。
特に、「野いちごジュニア文庫」は、大手出版社の牙城だった小学生向け文庫市場で、書店の「棚」を獲得。
2020年6月創刊

2020年8月創刊

2020年12月創刊

ベリーズファンタジー

野いちごジュニア文庫

ファンタジーコミックス

異世界ファンタジーの単行本レーベル

ドキドキ“胸キュン”したい女子小「ベリーズ文庫」で大人気のファンタ『ベリーズファンタジー』誕生！異世界中学生のための児童文庫レーベル

ジー作品をコミカライズした、ワクワトリップや転生など、架空の世界を舞台『野いちごジュニア文庫』。

クドキドキたっぷりの異世界&ラブにしたワクワクドキドキできる小説。

ファンタジー。

16

初の男性向け電子コミックレーベルを創刊（2021年5月)■2021年8月電子コミック単行本販売、11月 紙コミック・男性向け文芸創刊予定「コミックグラスト」では、架空の世界を舞台に主人公が敵に立ち向かったり、スローライフを満喫したり、仲間とともに運命を切り開いてゆく、まだ見ぬ異世界ストー
リーをお届けします。

19

書籍コンテンツ事業の今後の展開■男性向けマーケットを拡大してレーベルを広げ「総合出版社」をめざす。

1. 男性向けマーケットへの参入と新規読者の開拓。
□コミック・文芸ともに2022年以降、発刊ラインアップ数を増加し、男性異世界市場でのポジション確立及び売上増加をはかる。

2. コミック事業の拡充□伸び率の高い、電子コミック市場に合わせて、コミック編集部人員増を図り、クオリティの高いコンテンツラインナップを増加させる。

3. 新規ジャンルへの参入□投稿サイトを起点としたビジネスモデルで、紙及び電子市場の動向をマーケティングしながら、新規ジャンルへの参入を検討する。

20

メディアソリューション事業

プレミアム予約事業の構造と取り組み

21

プレミアム予約事業のビジネススキーム

1

成功報酬（送客課金）型の厳選店舗ストックモデル
掲載するのは利用者にお薦めしたい厳選した施設・店舗のみ。送客実績に対する手数料を掲載施設より頂戴するビジネスモデルで、利用者にとってはいつ使ってもハズレが無く、施設・店舗の解約リスクも低く、掲載施設・店舗数の増加と共に利用者が増加。

2

OZmallブランドでのマルチサービス展開
1つのブランドで、レストラン・トラベル・ビューティ予約など複数のサービスを展開。
利用者の気分やTPOに合わせて、カテゴリーを横断して利用できるポイントサービスで、アップセル、クロスセル提案も実施。

3

オリジナル 女性ユーザー目線でのサービス運営
1996年のサイト開設から四半世紀。女性利用者の「○○があったらいいな」「○○したいな」に応えるOZオリジナル企画を具現化し、女友達に紹介するような親切な情報の伝え方にこだわる、丁寧なサイト運営を長年継続。

22

OZのプレミアム予約とは?
■厳選された施設・店舗への、女性向けオンライン予約サービス（会員数 360万人, 月間総PV数 3700万PV, ユニークブラウザー 690万, アプリD/L数 85万D/L）※2021年6月現在

1996年にオズマガジンWEB版として誕生（本年25周年）
読者を「かけがえのない女友達」と考えたサイト構成で、「心ときめく”おでかけ体験”を一緒に」をコンセプトに、会社帰りのひとり時間から週末の女子旅、大切な人と過ごす特別な記念日まで、あらゆるおでかけ情報と厳選された店舗への、女性向けオンライン予約サービス。

【レストラン予約】【トラベル予約】【ビューティ予約】

利用者数（年間）約218万人

利用者数（年間）約18万人

利用者数（年間）
約34万人

掲載店舗数
約3100店

掲載施設数
約700店

掲載店舗数
約1500店【エンタメ予約】

オズオリジナルのエンタメ・イベント
予約※2019年実績23予約数と掲載施設・店舗数の推移■予約数は、コロナ禍が大きく影響したが、掲載施設・店舗数は復調傾向。

緊急事態
6000

Goto

緊急事態

トラベル宣言

イート宣言

予約数

4800

レストラン店舗数
3600

2400

ビューティサロン
店舗数
1200

トラベル施設数
0

1Q（施設・店舗数）

2Q

3Q

2017年

4Q

1Q

2Q

3Q

2018年

4Q

1Q

2Q

3Q

2019年

4Q

1Q

2Q

3Q

2020年

4Q

1Q

2Q

2021年

24デジタルマーケティング力の強化で、ファンを拡大■ユーザーリーチを増やし、デジタルマーケティングで会員ロイヤルティを上げる。

【SEO・SNS】【UI・UX】【Ｆ1・F2化】

Google【CRM】

アプリ ポイント制 メルマガ

Instagram

YouTube
LINE

認知

流入

検討

予約購入

Twitter

ファン化

SNSサイト提携

リピート

LINE

OZオリジナルの「バリュープロポジション」で差別化

Instagram27

プレミアム予約事業の今後の展開■デジタルマーケティング力を上げながら、オリジナルの「バリュープロポジション」を磨く。 （バリュープロポジション… 顧客に求められているが、競合他社では提供できない、自社だけが提供できる価値。）

1.OZらしいユーザー満足度の追求□OZユーザーに、継続して利用していただけるサービスであり続けるため、ユーザーの声に応える新たなチャレンジを行いながら、「体験価値」を向上。

2.利用ユーザー数（=ファン）の拡大□デジタルマーケティングを駆使し、新たなユーザーと出会い、友達のようなコミュニケーションを通じて、ファンを拡大。

3.厳選施設・厳選店舗の拡大□ユーザーの利用シーン気分に合わせて、お薦めしたい厳選施設・厳選店舗を、現状の5,600施設→10,000施設に拡大。

28

メディアソリューション事業

マーケットソリューション事業の構造と取り組み

29

マーケットソリューション事業のビジネススキーム

1

世界観のあるメディアとストーリーのあるコンテンツを駆使
雑誌・WEB・SNSを利用し、世界観のあるメディアとストーリーあるコンテンツで、新しい価値やきっかけを、より多くの読者・ユーザーに届ける。
（オズマガジン:6.3万部、オズマガジンTRIP:4.9万部、メトロミニッツ:10万部、オズモール:360万人会員、東京女子部:530万
フォロワー）

2

エリアマーケット・ライフスタイル領域で、メディア広告・販促・PR
エリアソリューションは、東京と全国地方エリアを連携して、都心商業施設・地方自治体の販促・PRを実施。
ライフスタイルソリューションは、ビューティ・飲食・お酒情報と連携し、コスメ・ヘルスケア・酒類メーカーの広告・販促・PR・マーケティングを推進。

3

メディアの“編集力”を活かしたオウンドメディア制作
企業のマーケティング支援として、自社編集部の編集力を活かした、案内冊子・WEBサイトコンテンツ制作・動画制作を実施。

30

ブランドを生かした、マーケットソリューションビジネス■長く継続することで、信頼と安心のブランド価値を醸成。

創刊：1987年6月

創刊：2007年

創刊：2002年11月

創刊：1983年2月

発 行 日：毎月12日発売（月刊）発売:年4回（季刊）

発 行 日：毎月20 日発行

発行部数：63,572 部

発 行 日：毎月20日発行

発行部数：49,248部

発行部数：10万部

発行エリア：江戸川区全域、浦安市全域

34年 継続

14年 継続19年 継続

発行部数：江戸川版4万部、浦安版4万部

38年 継続YouTubeInstagram

サービス開始：1996年

25年 継続Instagramを通じた、オズ

3年

新作コスメをYouTube動画・会 員 数：360万人

モールプロデュースのおでかで紹介。SEO対応のビュー・月間総PV：全体で3700万PV

け情報発信コミュニティ

ティセレクトサイトも。

1年31マーケットソリューション体制とミッション

エリアマーケットグループ（東京・商業施設・電鉄地方自治体）

1. メディア・ブランド強化
2. 東京エリアマーケティング
3. SDGs・サステナブルチャレンジ

企画プロデュース室（大手不動産・電鉄関連）

ライフスタイルグループ（ビューティ&ヘルスケア・酒・食・マネー）

SNS・制作進行グループ

1. メディアを基盤に、強みを活かす（SEO）
2. ビューティ領域の開拓
3. 「体験 拡散 二次活用」の仕掛け（SNS）（SNS・東京女子部）

32

再開発の加速する、東京エリアマーケティング■2029年にかけて、再開発が加速し大きく変貌する東京の街を、東京エリア密着で長年展開する、OZ・metromin.ブランドで、開業PRや街の賑いづくりを支援。
丸の内・大手町エリア※2029年までに、オフィス・商業施設等の大規模再大手町駅

開発プロジェクトが、都心部約20カ所で進行中。
東京駅

虎ノ門・赤坂エリア

八重洲・日本橋・大手町地区再開発

八重洲・日本橋・京橋エリア
渋谷エリア

虎ノ門ヒルズ駅
虎ノ門地区再開発

銀座駅

六本木一丁目駅※東京エリア密着メディア

渋谷駅
浜松町駅

34年

渋谷地区再開発
恵比寿駅

品川・泉岳寺エリア

25年

高輪ゲートウェイ駅

目黒駅

19年
品川駅
品川開発プロジェクト

33

大型商業施設とのコラボレーションで、東京と地方エリアを繋ぐ■メトロミニッツを媒体として、東京の大型商業施設と地方をメディアとリアルで繋ぎ、metromin.BASE(イベント)で、新たな街の賑わいを演出。
TOKYO TORCH TOPICS

日本のシードル産地を巡る

連載

連載地方自治体TOKYO TORCH(東京トーチ)（常磐橋タワー

2021年7月オープン）

metromin.BASE（イベント）

第一弾「シードルマーケット」（青森県と長野県協賛で開催予定）

TOKYO TORCH Park (広場)34

「東京女子部」OZユーザー代表によるインフルエンサー組織■情報感度の高いインフルエンサーが、SNS（Instagram）でおでかけ情報発信

東京女子部体験レポーター約600人
リアル体験&記事配信
OZmall会員
360万人□地方自治体プロモーション
リアル体験&SNS拡散

首都圏女性（一般消費者）【街・グルメ】【旅】【ライフスタイル】□都心商業施設プロモーション□体験レポーターの総フォロワー、約530万フォロワー。
□#東京女子部、#tokyo̲joshibuの投稿数、約77,000投稿。
□ヘアサロン予約プロモーション35

SDGs・サステナブルチャレンジ■オズモールでは、楽しみながら始められる「#サステナブルチャレンジ」をスタート
Instagram□著名人のサステナブルチャレンジ□すぐできるサステナブルチャレンジ

YouTube□サステナブルチャレンジ動画

36

ビューティ領域へのチャレンジ■ビューティ・コスメ系キーワードで検索上位を獲得し、新たなマーケットを開拓Instagram

Googleビューティ・コスメ系キーワード

LP(ランディングページ)
化粧水
クレンジング
ファンデーション
美容液
日焼け止め
乳液
ナイトブラ
メンズシャンプー
頭皮ニキビ

ECamazonメーカー通販サイト

オズモール美容コーナーの充実と共に、Instagram・YouTubeでOZmall BEAUTYCHANNEL

:

上位表示
新規流入

YouTubeRakutenを開設。

購買拡散

37

グループとのシナジーを高める、アエルデとSCR■創業から続く、地域密着紙「アエルデ」と、販促ツール等の制作部署SCRで、スターツグループの営業をサポート。グループの取引先の制作物受託も推進。

SCR
38年続く、地域密着情報紙「アエルデ」

スターツCAM(営業担当）とオーナー様紹介記事

SCR : スターツ・クリエイティブ・ルーム

スターツグループ各社の営業販促ツール制作

38

マーケットソリューション事業の今後の展開■メディアブランドをベースに、デジタルマーケティング力で、ソリューションの幅を広げる。
1. エリアマーケット事業の深耕□東京再開発エリア、及び全国地方自治体の地域密着コンテンツで賑わいを創出し、東京と地方エリアを繋いで、ヒト・モノの交流推進を図る。

2. ビューティ領域の成長□デジタルマーケティングを中心としたソリューションサービスの確立で、ビューティ業界の販売促進に貢献する。

3.サステナブル社会に向けた啓蒙と貢献□サステナブルなコンテンツと活動を通じて、読者・ユーザーと、サステナブル商品やサービスを繋ぐ。

39

まとめ
■「感動プロデュース企業へ」のビジョンのもと、メッセージやストーリーの詰まったコンテンツとサービスで、感動の輪を広げていきます。

◎書籍コンテンツ事業○男性向けマーケットを拡大してレーベルを広げ「総合出版社」をめざす。

◎メディアソリューション事業□プレミアム予約事業○デジタルマーケティング力を上げながら、オリジナルの「バリュープロポジション」を磨く。

□マーケットソリューション事業○メディアブランドをベースに、デジタルマーケティング力で、ソリューションの幅を広げる。

40

スターツ出版 株式会社

感動プロデュース企業へ。

「人が、心が、すべて。」「総合生活文化企業」