"Break on through to the other side"

BUSINESS IMPROVISATION

photo : Tokiwa TakehikoMarcus Printup

AGEDA
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日本でもようやく投資ラウンドを迎えたJava（アナリストレポート）[245]

CTO対談：馬場博幸（スピードネット）
小畑至弘（イー・アクセス）[246]

3Dコンテンツでマーケティングを変える[248]

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

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ニフティ、次の一手はP2Pとウェブサービス+++ iNTERNET magazine +++243

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新 社 長 インタビュー

ニフティの親会社である富士通が、ソニ者向けのビジネスは難しいと思っていまーとの間で進めていた売却交渉を打ち切す。企業のニーズは営業担当者を通じてった直後の5月30日、ニフティは副社長だ

はっきりわかるのですが、消費者はアンケった古河建純氏の社長昇格を発表した。

ートでも本音はつかみにくく、ニーズは千富士通の創業者一族でもある古河氏に今差万別です。それにどう対応していくかが、後の戦略について聞いてみた。

やりがいのあるところだと考えています。
Photo : Watari Tokuhiro｜ ニフティ、次の一手はP2Pとウェブサービス ｜すべてのニーズを汲み取れたらベストです：ソニーとの話は終わったようですが、が、それはなかなか厳しいでしょう。そう富士通グループにおける今後のニフティ

かといって、ピンポイントで狙っても、数をのポジションはどうなるのでしょう。

打てば当たるというわけではないので、そのへんをきちんと整理して、できるところから手がけていこうとしています。

古河氏：ソニーとのことはニフティが何か決めたりする話ではないので、内容はわプロバイダーがある一定の人たちに向けて提供する理由は何もありません。そういからないしコメントしようがない状況です。

：消費者のニーズが汲み取りにくい中、富士通とはパソコン関係で連携はあります

ISP業界ではメガコンソーシアムなど合従が、基本的に富士通は企業を、我々は一連衡の動きが強まっていますが、どのよう般消費者をターゲットにしています。狙いに見ていらっしゃいますか。

う意味では、メガコンソーシアムに組みするメリットはいまのところないでしょう。
：どのような戦略を考えていますか。

が違うわけですが、企業と個人の境界線がなくなり「企業内個人」とも言われるよう

古河氏：一般に言われるように、この業界

古河氏：接続サービスでは、いま約30万人な中で、今後これまで以上に連携して何はプレーヤーが多すぎると思います。我々が A DSL を利用していますが、これが 50か行うといった可能性は大きいと思いまの経験では、1位から3位ぐらいまでは利〜60万人になると利益を出せるでしょう。

す。私が社長になったのは、ブロードバン益をだせるでしょうが、会員数が200万を我々には、幸いにもパソコン通信時代のフド時代に入り、ここでもう一段大きく飛躍下回ると事業としては厳しいでしょう。生ォーラムなどコミュニティーに関するノウハしようと気持ちを一新させるためです。

き残りを賭けた再編などは当然予想されウがあります。VoIPやビデオチャットなどますが、接続サービスは統合しないとメリ

P2P 技術を用いて、こうした個と個のコミ：その富士通で、企業向けの仕事を続ットが ありま せ ん 。し かし 、ニフティもュニティーをさらに広げていくことが重要

けていらっしゃいましたが、消費者向けのInfoWebとの統合で苦労しましたが、ISPでしょう。もうひとつは、現在国内外を問仕事へ挑むのに不安はありませんか。の統合は並大抵ではないのです。また、コ

わず無線でも有線でもニフティのIDさえあ

ンテンツやサービスを提供する場合には、れば、どこでも接続できるようになってい古河氏：F M タウンズを推進するなど、消できるだけ多くの人に利用してもらいたいますが、これをもっと広げたい。シングル

費者向けの仕事にまったく携わらなかったので、自分たちだけではなくてほかの接続サインオンなど、ウェブサービスに積極的わけではないのですが、正直言って消費会員にも提供したいものです。コンテンツに取り組んでいく所存です。

古河建純
1942年11月17日生まれの59歳。旧古河財閥創業家の5代目当主である古河潤之助氏（現古河電気工業社長）の弟に当たる。1965年に富士通信機製造（現富士通）に入社。ミドルウェア事業本部長やネットワークサービス本部長などを歴任し、2001年にニフティの副社長に就任。2002年6月29日付けで社長に昇格した。

244 +++ iNTERNET magazine +++インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

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トップ ア ナリストの 視 点｜ 日本でもようやく投資ラウンドを迎えたJava ｜テクノロジーの世界では Javaは十分に資家では数千億円以上である必要があり、来のキャリアと端末メーカー、インフラ機馴染みのある技術となったが、株式市場そこまでの規模のJavaを特色とする企業

器メーカーだけでは議論が成り立たなくな

ではまだまだ認知度が低い。今回は投資はまだ出てきていないのが実状だからだ。ってきており、ソフトウェア、とりわけJavaの対象という面からJavaを論じてみたい。
日本市場で希少なJ ava 関連銘柄筆者が投資コミュニティーでJavaに出会

米国では Javaや XML と言えば、Sunはそうした事業の将来性に大きな影響をMicrosystemsを筆頭にBEA Systemsや与える存在になりつつある。そしてこの認Excelon、WebMethodsなどの大企業がい識は、株式市場でも少しずつ広がっていくつか出てきているのとは対照的だ。

る。Javaによるソフトウェアとサービスの高付加価値化は、通信キャリアと端末メーったのは1996年の初頭、業務トレーニングのために訪米した際の出来事だ。米国人

IT 投資に占めるJ ava の比率は低いカーの双方にとって非常に大きなテーマとアナリストとのミーティングの席で、「マイク

こうした状況の背景には、IT 投資に占なろう。日本で株式を公開している代表的ロソフトが OS でコンピュータの世界を変めるJavaの比率が低くて不明瞭なことがな企業としてはACCESSやサイバード（特えたように、Javaもきっと世界を変える」

挙げられる。実用性の大幅な改善もあり、に子会社のK ラボラトリー）が挙げられる。という話を聞いたのが最初である。

開発言語としてのJavaは大きく伸びてきて当時の米国はNetscapeやYahoo!の株式おり、多くのソフトウェア開発企業やIT サ公開から間もなく、またCisco Systemsがービス企業は対応を滞りなく進めている

エンタープライズソフトウェア市場では、注目され始めた頃でもある。そのときはが、それで市場規模を計測するのは困難

Javaに特化するイーシーワンが6月25日にJavaと言われてもピンと来なかったが、情である。またツール市場も、10兆円を超JA SDA Qへ株式を公開したところだ（無報をくれたアナリストや各種調査活動を通える国内IT サービス市場においては、多論、事業規模も時価総額もまだ十分にはじて多くを学んだ結果、それから7年、よめに見積もったとしても残念ながら1パー大きくはないが……）。日本市場ではグロうやく日本でもJavaを投資の際の1つのアセントに満たないのが現状だろう。

ーバルスタンダードとなるソフトウェア技術イデアとして認識できるようになった。

エンタープライズ市場に見える光明

ならばなぜ筆者は本稿で「Javaが投資をコアコンピタンスにする企業が少ない。とは言え、多くの機関投資家にとっては、のアイデアに」などと述べているのか？ そその結果、ソフトウェア技術そのものが評Javaを切り口とした投資アイデアはまだまれは、Javaなくしては発展しない市場が生価されにくい市場になっているが、IT ならだ難しい着想であろう。なぜなら多くの機まれつつあるからにほかならない。そのびにインターネットを担当するアナリストと関投資家にとって、投資が可能な企業の規最たる例がモバイルインターネットだ。

しては、こうした企業のさらなる株式公開模（時価総額）は数百億円、とくに大手の投移動体の3G（第三世代）の議論では、従と事業の拡大を見守っていきたい。

6月25日のイーシーワンの上場は、Javaに特化した企業の上場という意味で非常に興味深い。
www.ec-one.com

Yamashina Hiroshi

山科拓

ゴールドマン・サックス証券会社 東京支店
調査部／ヴァイス・プレジデント
1995年慶応大卒。モルガン信託銀行を経て99年にゴールドマン・サックス証券入社。アナリストとしてインターネット業界を担当。日経金融新聞「人気アナリストランキング」の「IT・インターネット部門」では、2001年、2002年と連続で1位を獲得。

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D+++ iNTERNET magazine +++245

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技 術 が 牽 引 するネットビジネス：C T O 対 談｜ 馬場博幸（スピードネット）×小畑至弘（イー・アクセス）｜>>>

無線によるアクセス網を提供する日本でも数少ないサービスを提供するスピー

ブロードバンドの過疎地が点在する

ドネット株式会社。同社のCTOである馬場博幸氏をお迎えしてのTALK LAB。

小畑：今、ブロードバンドの普及で問題に当連載のホストであるイー・アクセスの小畑至弘氏とは、インフラをテーマに深なるエリアが多くありますよね。光ファイバい議論となった。そこで浮かび上がってきたのはFTTHの問題点。インフラサービスを牽引する2人が、光ファイバー問題について議論する。

ー化が済んでしまったエリアにマンションが建ってしまった場合。そうなると、キャリアが自由に選べなかったり、全戸加入しないと十分な品質のサービスを受けられ

小畑：おや、名刺の裏にCTOって書いて

馬場：最近、1.5Mbpsとか8Mbpsとか、帯なくなったりしてしまう。こうしたエリアがあるんですね。

域を売りにする広告が増えていますよね。

全国で約 7 〜 10 パーセントほどあります。

馬場：はは、米国では Excective Viceだ

でも、一般のユーザーでその数字の意味

次に、地方でよくあるのですが、古い銅線と課長クラスだと誤解さる場合があるんでを理解している人はまだまだ少ないようでを置き換えて途中まで光ファイバーにしたす。CEOとかCFOとか、CxOじゃないとす。我々の場合は、セールス担当者がアンエリア。そこから先の一帯も、選択肢がな役員として信用されないでしょ。だから、テナと無線機と釣竿、そしてパソコンを持くなってしまう。こういった「ブロードバン

僕の場合は、CTOというわけ。って、各家庭に行ってデモをするんです。

ド過疎地」が全国に点在していますよね。

小畑：なるほど、名刺の裏の秘密ですね。

小畑：え？ 釣竿状のアンテナ？

馬場：その過疎地を生み出しているのが、ここ最近、猛烈に伸びているみたいです

馬場：いやいや、釣具屋で売っている釣竿ほかでもない光ファイバーだったりするわが、調子はどうですか？

です。感電注意なんてシールが貼ってあけですよ。ある大きなマンション群の実例

馬場：予定していたインフラが本格的に完るんですけど（笑）。その先にアンテナをなんですが、局舎から光ファイバーを敷い成したのが今年の 2 月で、フルスイングで付けて。で、目の前でデモをするので非常ちゃったからADSLは無理、さらに電柱も稼働できるようになったのは3月からです。にわかりやすくてウケがいい。その甲斐もないからCATVもFTTHも来ないという

小畑：加入者はどのくらいいますか？

あって、3か月半で1万人のユーザーが増絶望的なエリアが実際にあったんです。た馬場：だいたい1万7000ほどですね。このえました。

またま近くに弊社の無線局があったので、3か月で1万ユーザーは増えました。ユー

小畑：あれ、御社は東京電力出身のエンジ中継機でそこから電波を中継して、電波ザー層もずいぶん変わってきましたね。

ニアが多い会社でしたよね？

が届いていなかった棟に向けて電波を吹

小畑：マニアックじゃなくなってきた？

馬場：はい。無線LANをこれほど自分たき付けたんです。結果、そのエリアの加入

馬場：そのとおり。我々としては大衆化とちの手でいじくり回したエンジニアは他に率はすごくて、営業的には大成功でした。

呼んでいるのですが、一般的なユーザーはいないでしょう（笑）
。一方、社長の和田

小畑：電波は1階にも届きますか？

が増えてきました。だから、平均的なトラはソフトバンク出身で営業畑出身のため

馬場：残念ながら、密集した住宅地の場合フィックは減ってきています。そんなに大か、釣竿の先にアンテナを付けたデモみは難しいですね。サービスエリアの6割はきなトラフィックを発生させないんですよ。

たいなアイデアが出てくるんですよ。

マンション居住者ですが、そのうちの1階

小畑：大容量のトラフィックを引き込めない

小畑：ジョイントベンチャーの、いい意味に住んでいる人には、サービスを提供しにですものね。

でのコラボレーションですね。

くいのがつらいところですね。

「ブロードバンド過疎地を生み出しているのが他でもない光ファイバーだったりする」
馬場博幸
246 +++ iNTERNET magazine +++インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

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Guest（写真左）馬場博幸

Baba Hiroyuki

スピードネット株式会社
代表取締役副社長
1985年、東京電力株式会社入社。電子通信部通信調査課を経て、1999年、電子通信部付東京通信ネットワーク株式会社に出向する。2001年、スピードネット株式会社代表取締役副社長に就任。
www.speednet.co.jp

Navigator

（写真右）

小畑至弘

Obata Yoshihiro

イー・アクセス株式会社 取締役
チーフテクニカルオフィサー（CTO）
日本で数少ないCTOとして、CTOの存在を世に知らしめる対談のホストを務める。2001年中には10万回線を突破し、急成長を遂げるイー・アクセスをリードするため、奔走中。
www.eaccess.net「FTTHのコストをカバーするだけの知性や情報を創造できるのか？」
小畑至弘

小畑：そうなると、光ファイバーだけが設よ。そうなると、FTTHはどんな売り方が馬場：CATVが、そのネットワークを使っ置してある地域に立つマンションの1階のいいかというと、マンションに引き込んで、て電話サービスをスタートさせましたが、住民というのが、一番不幸なわけですね。

その帯域を刻んだものをサービスとして提普及率はいまひとつのようです。やはり

馬場：かなり先までダイアルアップのままに供する。それも1か月3,000円程度で。

110番や119番への通話など、いざというなるのでしょうね。

小畑：でも、ビジネスから見ると1 棟で最ときのライフラインとしてはNTTの固定電

小畑：うーん……。そんな場合には、マン低でも30件は契約してもらわないとペイし話の信頼感にはまだまだかなわないのでションなどに「ブロードバンド不適合」とかないですよね。しかも、全戸ぶんのスイッしょうか。

いったマークが欲しくなりますよ。

チを付けておいて、何パーセントの利用率があるかという問題になってくる。

FTTHは世界から孤立するか？

FTTHサービスの難しさ

馬場：そうなるでしょうね。

小畑：FTTHそのものが世界から孤立し小畑：スピードネットでは光ファイバーの敷

小畑：今の通信業界の議論で変だなと思たインフラになる可能性は大きいですね。

設も進めていますよね。

うのは、既存の3,000円程度の通信費に何

馬場：ただし、ISDNは大きな需要が出現

馬場：FTTHもサービス品目として扱ってかしらのサービスをアドオンして、さらにしませんでしたが、iモードのように世界かいますからね。でも、なかなかファイバー課金しようとしている。でも、冷静に考えら孤立したインフラでも成功して内需拡大を敷けないですよ。弊社は東京電力の子ればそんなに払わないですよ。携帯の料に貢献したケースもありました。だから、会社ですが、東電は他の事業者と同じ扱金がもっと下がるといいのですが（笑）
。

世界的には孤立はするかもしれないけれいをするので、順番待ちもずいぶんありま

馬場：ダウンロードのニーズの有無でしょ

ど、FTTHで新たな市場が生まれる可能す。また、電柱の構造上の問題で自治体かうね。これに関しては、大容量通信のメリ性はゼロではないでしょう。

らOKが出ないこともあります。

ットが体感できるわけですから、この需要

小畑：FTTHをインフラとして推し進める

小畑：弊社もNTTのダークファイバーを使を引き出せないかぎりは、FTTHのスペッには、国として投資対効果を考える必要がっていますが、管理組合との交渉が必要にクは価格とのバランスがとれません。

あります。FTTHにすれば日本のGDPがなってきて、結局NGだったりします。

小畑：もし、光ファイバーを月3,000円で実上がるのか？ FTTHのコストをカバーす

馬場：一般のユーザーが 1 万円も払って現しようとすれば、電話回線をやめる必要るだけの知性や情報を創造できるのか？

100MbpsのFTTHサービスを引き込んだがありますね。光はインターネット、電話線それが問題になってくると思います。

としても、100Mbpsのトラフィックを使いこは音声通信というように独立して2本使うなせるケースはそうそうないと思うんです

限りコストが劇的に下がることはない。

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coordination & text : Tohei Hiroshi (one piece inc.)photo : Watari Tokuhiro+++ iNTERNET magazine +++247

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ペーパ ーカタログ にはない メリット

｜ 3Dコンテンツでマーケティングを変える｜text : 編集部

マーケティング着手のスピードが命手して商品化するまでの行程は下図の通ブラウザー上でよりリアルで立体的な表さらに、製品のCADデータなどを直接メーカーから受け取って3D化するため、よりだ。

現を行うための技術であるWeb3Dが普及

紙媒体の製品カタログなどを制作するにりリアルに表現される。現在はこれを手作してきた。しかし、まだまだWeb3Dをウェは、プロトタイプが決まり実際に製品開発業で行っている。将来的には3Dのカタロ

ブサイトで利用するにはハードルが高い。

が進んでからでないとなかなか手をつけグやプレゼンテーションの依頼、制作をサ

たとえばメジャーな3Dオーサリングツーられない。開発途中で仕様が変更されるーバー上で自動完結させる。営業担当者

ルにスウェーデンCycore社の「Cult3D」がたびに作り直さなければならないからだ。

がタブレットPCなどを使ってその3Dデーある。オーサリングツールそのものはウェ

そうして、現実にはカタログが業者に正式

タやプレゼンテーションファイルを外出先ブサイトから無償で配布されているが、こ発注されるのは発売直前になってしまう。

でダウンロードし、営業先で説明するといのツールで作成した3Dを公開して商業利家電などが特にそうだが、競争が激しいった使い方も想定している。そして、この用するには、同社とライセンス契約しなけために製品価格や機能については各社と仕組みはビジネス特許として申請中だ。

ればならない。ウェブサイトで公開するにもそれほど大きく変わらない。その中で重具体例としては、著名なルアーメーカー

は、ユーザーの閲覧回数にもよるが、およ要になってくるのは「スピード」で、いかにであるアムズデザインセンターのマーケテ

そ数百万円の契約料がかかる。これでは、早くマーケティングやプロモーションを行ィングを受注した。流体実験から得たルア大企業しか利用できないだろう。また、ウ

えるかにかかってくる。

ーの動きをデータ化して、それをもとに作った3Dアニメーションの付いた製品カタロェブサイトを使わずにCD-ROMなどローカルで使用する場合には、数十万円で済む。

低コストで利便性が高い3Dカタログ

グをCD-ROMで制作。これならば、ライセ

ここに目をつけたのが株式会社レラウム

そこで、下川氏はカタログなどのマーケンス料金は低く抑えられる。CDにはIDとの代表取締役である下川恵氏だ。下川氏

ティングツールを、3Dを使ったデジタルコパスワードが収録されており、これを使っは「2Dの画像に比べて、よりリアルな表現ンテンツにすることを考えた。これならばて現在公開を準備している会員専用サイ方法である3D技術をなんとかマーケティ製品の初期開発時から着手できるし、仕様トへ誘導するのだ。3Dを単なる視覚効果ング手法に使えないかずっと考えてきた」の変更があってもデジタルなので変更しやだけではなく、引きのあるマーケティングと言う。通常、メーカーが製品の開発に着すく、紙媒体のようなコストも発生しない。

ツールとして活用する。

3Dデジタルコンテンツで早期プロモーションを図る
初期開発

S

プロトタイプ開発

DS

仕様書・機能マニュアル作成

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コンセプトモデル

S

プロトタイプ

D

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D

初期モデル

S

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新規リリース

D

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アフターサービス

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技術マニュアル

S

製品マニュアル

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生産

D

製品開発
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従来の方法

マーケティング

プロモーション

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ウェブプロモーション

カタログなど紙によるコンテンツ

D

3Dバーチャルモデル

ルアーメーカーから受注したCD-ROMに収録された3D画像による商品カタログ。これを販促用に配布する。

デジタルコンテンツ

新しい手法
プロモーション
マーケティング

248 +++ iNTERNET magazine +++ウェブプロモーション

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