地域 共創・地域 DX

地域課題の解決のヒントに！
CAT Vとの官民連携ビジネスマッチング に参加してみませんか？
いま、全国各地の自治体は「デジタル田園都市国家構想交付金」や「地方創生推進交付金」など、地域活性化や持続化可能な地域社会のための交付金制度を活用して、ICTサービスの導入による、さまざまなDX改革を進めています。
また地 域 密 着 の 情 報通 信インフラとして、自治 体と繋 がりが 深 いケーブルテレビは、地 域に根 差した 事 業 者として、自治体や民間企業と連携し、自治体DXや地方創生、スマートシティの取り組み などを積極的に進めています。
そこで、地域課題解決に向けた 技術やアイデアなどが 欲しい自治体やケーブルテレビ事業者を集めて、その具体的な課題やニーズに対して、ソリューションやノウハウなどの解決策を民間企業（出展者）が提供する、オンラインでの１対１の情報交換会を2024年6月〜7月に開催いたします。お気軽にご参加ください。

自治体 /CATV × 出展者※参加費無料・事前登録制

2024年
6月 〜７月開催

参加費無料

下記の参加申込フォームから、地域共創・地域DX・設備更新などに関するニーズや課題、お悩みをご登録いただきますと、最適な民間企業とのマッチングリストを5月から適宜お知らせいたします。
自治体は、知見やノウハウを持つケーブルテレビ事業者とタッグを組んで、一緒に参加することも可能です。
また 民間企業とのオンラインビジネスマッチングの開催前に、自治体とケーブルテレビ事業者とのマッチングの場もご用意いたします。
面談の相手は候補者の中から希望条件に合致した方を自由にお選びいただき、オンラインミーティングの日時を調整いたします。

参加申込締切日：2024年 4月5日（金）自治体 /CATV× 出展者

参加申込

https://zfrmz.jp/m4bjuQKqFcA40Vqcf4o7

ケーブル技術ショー事務局（サクラインターナショナル 株式会社 内 ）https://zfrmz.jp/4edkpOrzW0U3tqiFoXyX

お問い合わせ先〒135-0042 東 京 都 江 東 区 木 場 2-17-13 第二亀井ビル5Ｆ
Tel : 050-5804-1761 Fax : 03-6458-5727 E-mail : sec@catv-f. com（9：30〜17：30 土、日、祝日は除く）

自治体/CATV×出展者オンラインビジネスマッチング
自治体（地方公共団体）向け参加マニュアル
Ver.4（updated:2024.01.25)― 記 ―はじめに（全体概要）

1

参加フロー

2

ポイント①：情報の登録方法

5

ポイント②：マッチングの方法

19

ポイント③：オンライン面談の事前準備

21

ポイント④：参加アンケート

23

ポイント⑤：面談実施後のフォロー

24

諸注意

25

お問い合わせケーブル技術ショー事務局（サクラインターナショナル株式会社内）
TEL. 050-5804-1761 [9:30-17:30]※土･日･祝は除く

お問い合わせフォーム https://forms.catv-f.com/itnow/form/contact/formperma/v0E874yQATFvlrrNF449KrXTYIyMA3vQPQMC97whaaE

1はじめに（全体概要）
概要⚫

このイベントは、地域共創・地域DXに関心のある自治体（地方公共団体）やケーブルテレ
ビ事業者と、その実現に貢献するソリューションを提供できる出展者（ソリューションベンダー）とを結びつけるオンライン商談会です。

⚫

地方公共団体やケーブルテレビ事業者は、4月5日（金）までに参加登録を行い、WEBから課
題やニーズを書き込みます。出展者（ソリューションベンダー）は、4月10日（水）～5月2日（木）で、登録内容に基づいた提案を行います。事務局は、適切な商談相手をマッチングし、6月3日（月）～7月12日（金）で、オンライン商談を行います。

参加対象⚫

地域共創・地域DXに関心のある地方公共団体

参加方法⚫

以下の、参加登録申込専用フォームから、参加申込登録を行い、情報を入力します。
https://zfrmz.jp/m4bjuQKqFcA40Vqcf4o7* 地方公共団体名、URL、部署・役職名、担当者名、電話番号、メールアドレス* 地域共創・地域DXに関するニーズや課題、悩みなど

商談のポイント⚫

地域内のニーズや課題を明確に伝えましょう。

⚫

出展者のソリューションやサービスについて、具体的に質問しましょう。

商談後のフォロー
⚫

商談後、出展者と連絡を取り合い、提案やサービス内容について、今後のアクション（追加質問や資料送付、下見積依頼など）を伝えましょう。

備考⚫

商談の内容は、守秘義務の下で取り扱います。

⚫

商談の録音・録画は禁止です。

2

参加フロー

1. 参加登録：2024年4月5日（金）申込締切
まず、参加登録申込専用フォームにアクセスして、参加登録を行います。登録時には、連絡先をはじめ、地域共創・地域DXに関するニーズや課題、悩みなどを具体的に入力します。
登録内容はA4一枚のボリュームにまとめられたエントリーシート（PDF）になります。

2. 登録内容の確認： 2月5日（月）～ 4月9日（火）
登録後、事務局が内容確認を行い、わかりにくい部分や不明点などを連絡させていただきます。また、その際、地域内のケーブルテレビ事業者を含め、ケーブルテレビ事業者との情報交換希望の有無を確認いたします。

3. ケーブルテレビ事業者との連携： 2月5日（月）～ 4月9日（火）普段からエリア内のケーブルテレビ事業者と連携している場合、その事業者と共同で参加できます。その場合、参加登録は、あらためてケーブルテレビ事業者が行います。
普段から連携していない場合でも、共同参加を検討したい場合は、いったん事務局が調整いたしますので、しばらくお待ちください。OKが取れた場合には、直接、ケーブルテレビ
事業者から連絡が入ります。
どちらにせよ、ケーブルテレビ事業者と共同参加することになった場合には、その旨を事務局に連絡してください。地方公共団体からの登録内容をいったん取り消し、ケーブルテ
レビ事業者から再登録することになりますので、ご注意ください。

3

4. マッチングの調整： 5月13日（月）～ 5月17日（金）事務局は、登録したニーズや課題を確認した上で、出展者（ソリューションベンダー）がエントリーした商談希望をご連絡いたします。
具体的には、事務局が、お互いの商談希望内容（地方公共団体やケーブルテレビ事業者のニーズと出展者のソリューション）を照合して確認し、適切な商談相手として、出展者（ソリューションベンダー）のリストをご紹介いたしますので、その中から、ニーズや課題に合った出展者を選択してください。
なお、出展者の登録エントリーは、4月10日（水）の出展者説明会～5月2日（木）の申込締
切となりますので、しばらくお待ちください。
ニーズに合うエントリーが無かった場合は、事務局から未エントリーの出展者に商談希望の有無を打診します。

5. オンライン商談の日時調整： 5月20日（月）～ 5月31日（金）マッチング結果に基づき、希望商談相手とのオンライン商談の日時を事務局が調整します。
商談日時が決まりましたら、開催日時、参加担当者名、URLなどをメールでお知らせします。
商談はオンライン会議システム（Zoomなど）を利用して行います。
商談のリンクは、メールで送付されます。クリックして参加してください。

6. オンライン商談： 6月3日（月）～ 7月12日（金）商談では、ニーズや課題に対するソリューションやサービスを出展者から紹介します。
質問や相談などがあれば、遠慮なく話してください。
商談の時間は、30分～１時間程度です。
当日は事務局スタッフ（経営支援NPOクラブを含む）も参加し、司会進行をサポートします。
商談が終了したら、フィードバックフォームの参加アンケートに回答してください。
あなたの感想や意見は、今後のイベントの改善に役立ちます。

7. 連絡先の交換： 6月3日（月）～ 7月17日（水）オンライン商談後は、あらためて事務局からお互いの連絡先をご連絡いたします。
地方公共団体の皆様は、本ビジネスマッチングを活用し、引き続き、ケーブル技術ショーの技術展示会におけるソリューションのデモやさらなる商談などにご参加ください。

4ポイント①：情報の登録方法（https://zfrmz.jp/m4bjuQKqFcA40Vqcf4o7）

まずは、基本情報を登録します。全てが必須項目のため、未入力はエラーになります。
※マッチングでは担当者の連絡先を非開示にするため、商談後まで連絡先は非公開です。

5

当てはまるカテゴリーをお選びください。必須項目のため未チェックはエラーになります。
当てはまるカテゴリーが無ければ、「その他」をチェックして、備考欄に入力ください。
複数選択可能ですが、課題や取り組みとの整合性が必要になります。

6

地域の課題やニーズを登録します。全てが必須項目のため、未入力はエラーになります。
解決したい課題のタイトル（100文字以内）は、課題の内容を端的にまとめた概要です。
いきなりタイトルから入力せずに、まずは解決したい課題や相談したい取り組みなどの項目を入力して、内容を整理することで、わかりやすいタイトルが入力できると思われます。
地域の課題や背景、取組状況、問題点など（200文字以内）に関しては、具体的な原因や背景を明らかにした上で、現状の困り事や悩み事などを入力しましょう。
課題が発生した歴史的経緯や地理的経緯、社会や経済、環境の変化など、さまざまな要素を考慮して、入力ください。課題による影響などは、具体的な数字やデータなどを入力すると、より効果的です。
現在の取り組み状況は、課題を解決するために行っている具体的な内容を入力しましょう。
具体的な予算や計画、スケジュールがあるのか、などの内容が具体的であればあるほど、解決に向けた意欲や具体的な方向性が伝わりやすくなります。
ボトルネックなどの問題点が明らかであれば具体的な解決の提案が集まりやすくなります。
但し、限られたリソースや住民の意識や行動の変化など、短期間では解決が困難な制約条件を入力しても、なかなか提案には結びつきにくいため、ご注意ください。
課題解決に向けて求めるもの、期待すること（200文字以内）は、具体的に何をどうして欲しいのかを入力しましょう。施策を考案して欲しいのか、原因の究明と解決方法を一緒に検討する相談相手やパートナーが欲しいのか、特に制限が無くて課題の解決に向けた自由なア
イデアや意見が欲しいのか、定量的な目標値など、相手が応えやすいことを考慮して、入力
してください。

7

入力登録例：A
解決したい課題のタイトルを100字以内で入力してください
中山間地域におけるDX活用による交通・医療・福祉の課題解決
地域の課題や、民間企業などとの連携に向けて相談したい取り組みなどの背景、また現在の取り組み状況や、ボトルネックになっている問題点などがあれば、詳細を入力してください。200字以内
人口減少や高齢化、交通アクセスの悪化などの課題を抱え、医療や福祉などの生活サービスの提供に大きな影響を与えています。
そこで、光ファイバーケーブル網やドローン物流の実証実験を行い、買物代行や医薬品配送の導入など、交通アクセスの悪化による課題の解決につながることを期待しています。
また、高齢化率が５０％近い当地で、高齢者がデジタル技術の恩恵を受けられるようユーザ
ーに優しいデジタル化を目指しています。
課題解決に向けて、企業に求めるもの、期待すること（資金・人材・技術など）について入力してください。200字以内
ドローン物流のコストや安全性の課題を解決するため、企業のノウハウや技術の提供を期待しています。また、ユーザーに優しいデジタル化を実現するために高齢者やデジタルに不慣れな人でも使いやすいシステムの開発に協力していただきたいと考えています。
⚫ ドローン物流のコスト削減や安全性向上につながる技術の提供⚫ 高齢者やデジタルに不慣れな人でも使いやすいシステムの開発⚫ 地域の課題を解決するためのアイデアや意見の提供

入力登録例：B
解決したい課題のタイトルを100字以内で入力してください
医療DXで市民病院の看護師業務の負担を軽減
地域の課題や、民間企業などとの連携に向けて相談したい取り組みなどの背景、また現在の取り組み状況や、ボトルネックになっている問題点などがあれば、詳細を入力してください。200字以内
市民病院では、看護師の人材不足や医師の時間外勤務の上限規制など、さまざまな課題を抱えています。これらの課題を解決するため、デジタル技術を活用した業務負担軽減、具体的には、院内Wi-Fiの整備や外来案内表示システムの導入、AI問診やRPAの導入などが進められています。しかし、コストやセキュリティなどの課題、現場のニーズを踏まえたシステム開発も必要となっています。

8

課題解決に向けて、企業に求めるもの、期待すること（資金・人材・技術など）について入力してください。200字以内
医療DXに関する知見やノウハウを提供していただきたいと考えています。具体的には、以下のようなものを期待しています。
⚫ デジタル技術の導入による業務効率化やコスト削減の提案⚫ 看護師や医師など、現場のニーズを踏まえたシステムの開発

入力登録例：C
解決したい課題のタイトルを100字以内で入力してください
人口減少・高齢化の課題解決に向けたDX・カーボンニュートラル
地域の課題や、民間企業などとの連携に向けて相談したい取り組みなどの背景、また現在の取り組み状況や、ボトルネックになっている問題点などがあれば、詳細を入力してください。200字以内
人口減少・高齢化に伴い、少子化の進行と交流人口の縮小、高齢者等の移動手段の確保と外出機会の減少、環境に配慮したまちづくりへの対応が急務です。
現在は、高校生までの医療費の無料化、遊具広場の整備、高齢者や障がい者向けの無料コミュニティバスの運行、交通弱者を対象としたデマンドタクシーの運行、環境に配慮したシビックゾーンの開発推進などを実施していますが、人材や技術、資金などの不足が課題となっています。
課題解決に向けて、企業に求めるもの、期待すること（資金・人材・技術など）について入力してください。200字以内
企業には、DX化やカーボンニュートラルの手法を活用した、上記の取り組みの更なる進化に向けたご提案をいただきたいと考えており、具体的には、以下のようなものを期待しています。
⚫ DX化やカーボンニュートラルに関する知見やノウハウの提供⚫ 人材や技術の提供、共同研究や実証実験の実施

入力登録例：D
解決したい課題のタイトルを100字以内で入力してください
防災業務の高度化と迅速な住民避難行動の実現
地域の課題や、民間企業などとの連携に向けて相談したい取り組みなどの背景、また現在の取り組み状況や、ボトルネックになっている問題点などがあれば、詳細を入力してください。200字以内

9

近年、大型の自然災害が頻発しており、甚大な被害が発生していますが、災害発生時の避難情報の伝達が迅速に行われていないことが、被害の拡大につながる大きな要因の一つです。
従来の避難情報の伝達手段では、災害発生から避難開始までに時間がかかり、住民が避難行動をとる前に被災してしまうケースが少なくありません。
この課題を解決するために、ローカル5Gなどを活用した先進的な防災情報の伝達システムの開発・実証を検討しています。
課題解決に向けて、企業に求めるもの、期待すること（資金・人材・技術など）について入力してください。200字以内
ローカル5Gの導入には、高額な設備投資や技術的なハードルなど、さまざまな課題があります。また、地域住民の理解と協力を得ること、コスト面での持続可能性も重要です。
⚫ 高精細映像やAIを活用した水位予測⚫ ダッシュボード等を活用した防災情報の可視化⚫ より迅速かつ効果的な避難情報の伝達と地域住民への普及啓発活動

入力登録例：E
解決したい課題のタイトルを100字以内で入力してください
野生動物へのスマート獣害対策による農作物被害や家畜被害の問題解決
地域の課題や、民間企業などとの連携に向けて相談したい取り組みなどの背景、また現在の取り組み状況や、ボトルネックになっている問題点などがあれば、詳細を入力してください。200字以内
近年、少子高齢化や過疎化による労働力不足や、気候変動による野生動物の生息域の拡大などにより、野生動物による農作物被害や家畜被害が深刻な問題となっています。防護策や罠を設置していますが、人手不足や地域間の連携不足など、さまざまな課題があり、十分な効果を上げることができていません。
そこで、AI、IoT、GISなどの先端技術を活用したスマート獣害対策を検討しています。
課題解決に向けて、企業に求めるもの、期待すること（資金・人材・技術など）について入力してください。200字以内
地域の獣害を実際に解決可能なシステムの開発を求めており、具体的には下記の４つの支援を求めています。
⚫ 遠隔監視・操作や自動餌付けを可能にする檻・罠管理システムの開発⚫ 広域的な野生動物管理や地域ごとの被害対策を支援する獣害GISシステムの開発⚫ 補強資材や通信機能付き電気柵などの次世代防護柵システムの開発⚫ 地域住民や事業者による捕獲や防御活動を支援する方法やモデルの開発

10入力登録例：F
解決したい課題のタイトルを100字以内で入力してください
映像コンテンツを軸とした地域活性化事業（シティプロモーション）の推進
地域の課題や、民間企業などとの連携に向けて相談したい取り組みなどの背景、また現在の取り組み状況や、ボトルネックになっている問題点などがあれば、詳細を入力してください。200字以内
人口減少、少子高齢化、過疎化などで地域が衰退しています。
地域資源（観光. 資源、食品や工芸品等）の映像コンテンツを国内外に発信することで、地域の魅力をアピールし、新たな地域ビジネスの開拓と顧客創造を行いたいと思っています。
しかし、映像コンテンツの制作や配信には、高度な技術やノウハウ、多様なリソース、展開戦略が必要であり、地方では対応が困難です。
課題解決に向けて、企業に求めるもの、期待すること（資金・人材・技術など）について入力してください。200字以内
国内外への地域情報発信として、具体的には下記の３つの支援を求めています。
⚫ 地域の映像コンテンツを製作し、国内外に発信することで、地域の魅力や課題に関心を持
つ人を増やし、地域のファンや顧客、リピーター、サポーターを増やしたい。
⚫ 地域の映像コンテンツをリアルイベントやライブコマースなどと組み合わせることで、地域の経済やインバウンド観光の活性化につなげ、地域の体験を増やしたい。
⚫ 地域の映像コンテンツを通じて、地域の住民や自治体、他業種との連携や共創などを促進
したい。

11

マッチング・連携に対する意向は、率直な意向を入力ください。
事業の予算化については、提案者が最も知りたがっていることです。
予算化に向けて、すでにスケジュールが決まっており、下見積（参考見積）の依頼が決まっていれば、「その他」をチェックして、備考欄に入力ください。
但し、具体的な予算額を入力してしまうと、予算の多寡で判断されてしまうため、予算額は入力しないでください。
オンライン商談の際に、想定予算を明らかにするのは問題ありません。

12

ケーブルテレビ事業者とのマッチングを希望する場合は、「その他」にご入力ください。
地域DXや地方創生に取り組んでいる地方公共団体には、国・都道府県・市町村の垣根や地方公共団体内の各部署間の縦割り行政の壁などを超えた連携ニーズがあります。
ケーブル技術ショーでは、自治体先進事例紹介・グランドデザイン紹介セミナーや地域DX・
地域共創展示コーナー、業界トレンド展示コーナーなどで、地域課題に関する知見や成功事
例の共有を図りたいと考えており、広く登壇者や展示内容の協力を募集しております。
セミナーへの登壇は一人だけでなく、首長や関連団体、地元企業と共に参加することも可能です。オンライン展示会でのプレミアムセミナーは、動画を事前収録して6月に配信し、技13

術展示会の会場内オープンステージのセミナーは7月18日・19日の開催で、共に60分以内を予定しています。
「地域DX・地域共創展示コーナー」と「業界トレンド展示コーナー」では、ご要望に応じて説明パネルやディスプレイモニター、電気、ネット回線などをご用意いたします。

確認ボタンを押すと、ポップアップで、お申し込みの内容が表示されます。

※ポップアップの見本
送信ボタンを押しても送信されない場合は、必須項目に入力漏れがあります。
必須項目以外を含めて、すべての項目をご確認ください。

14

送信が完了すると、登録したメールアドレスに、自動送信で、お申し込みの内容がメールで届きます。
登録した内容はメール本文に入力された上で、連絡先を除いた情報が添付ファイルのPDFにまとめられています。
※システムより自動送信になります。ご登録ありがとうございました。
ご登録内容をメールで送信いたしましたので、必ず内容をご確認のうえ大切に保管してください。
事務局より内容確認のうえ、追ってご連絡差し上げます。
以下、ご登録内容になります。
-----------------------------------------------------------------------------------------【地方公共団体名】○○県✘✘市【地方公共団体URL】
https://www.catv-f.com/【担当部署名・役職名】
総務企画課【担当者名】
稲元章博【電話番号】
050-5804-1761【メールアドレス】
inamoto@sakurain.co.jp【地域の課題、取り組みたい事業について】
住民生活・安全・環境 （買い物支援、ドローン配送、自動配車乗合タクシー、住民向けアプリ、行政手続きのオンライン化、スマートセキュリティ、顔認証、AIによる防犯対策、環境負荷低減など ）【備考欄（地域の課題、取り組みたい事業についてーその他を選択の場合） 】【地域の解決したい課題や、官民連携に向けて相談したい取組などについてー解決したい課題のタイ
トル】
中山間地域におけるDX活用による交通・医療・福祉の課題解決【地域の課題や、民間企業などとの連携に向けて相談したい取り組みなどの背景、また現在の取り組
み状況や、ボトルネックになっている問題点など】

15

人口減少や高齢化、交通アクセスの悪化などの課題を抱え、医療や福祉などの生活サービスの提供に大きな影響を与えています。
そこで、光ファイバーケーブル網やドローン物流の実証実験を行い、買物代行や医薬品配送の導入な
ど、交通アクセスの悪化による課題の解決につながることが期待しています。
また、高齢化率が５０％近い当地で、高齢者がデジタル技術の恩恵を受けられるようユーザーに優しいデジタル化を目指しています。
【課題解決に向けて、企業に求めるもの、期待すること（資金・人材・技術など）について入力してください】
ドローン物流のコストや安全性の課題を解決するため、企業のノウハウや技術の提供を期待しています。また、ユーザーに優しいデジタル化を実現するために高齢者やデジタルに不慣れな人でも使いや
すいシステムの開発に協力していただきたい。
・ドローン物流のコスト削減や安全性向上につながる技術の提供
・高齢者やデジタルに不慣れな人でも使いやすいシステムの開発
・地域の課題を解決するためのアイデアや意見の提供【マッチング・連携に対する意向】
連携に向けての具体的な提案が欲しい,意見交換など、提案を聞いてみたい,情報収集がしたい【備考欄（マッチング・連携に対する意向ーその他を選択の場合） 】【事業の予算化について】予算化の予定あり【備考欄（事業の予算化についてーその他を選択の場合） 】【その他（何かございましたら、御自由に入力してください）】【自治体先進事例紹介・グランドデザイン紹介セミナーへの登壇について】
登壇可能【地域DX・地域共創展示コーナー・業界トレンド展示コーナーへの展示協力について】
展示協力可能【規約への同意】同意-----------------------------------------------------------------------------------------ビジネスマッチング用エントリーシートとして登録内容をまとめたものを添付PDFでお送りしております。
こちらのシートに関しては、マッチングの際に担当者の連絡先を非開示する都合上、連絡先の入力を割愛させて頂いております。
合わせてご確認ください。

16

※PDFイメージ（A4サイズ）の見本
マッチングでは担当者の連絡先を非開示にするため、実際のマッチングは、このPDFに入力された情報を元に行われます。

17ポイント②：マッチングの方法
ご登録いただいた内容を元に、事務局でマッチングを行います。
マッチングは下記の2種類です。
⚫ ケーブルテレビ事業者とのマッチング⚫ 出展者（ソリューションベンダー）とのマッチング
ケーブルテレビ事業者とのマッチングについて
ケーブルテレビ事業者とのマッチングは、地域内のケーブルテレビ事業者と、地域外のケー
ブルテレビ事業者に分かれます。
ケーブルテレビ事業者のサービスエリアは、それぞれ決まっており、エリア外では回線の引き込みをはじめ、各種サービスを提供することができません。
そのため、サービスエリア内のケーブルテレビ事業者とは、パートナーとして協力連携が可能ですが、エリア外のケーブルテレビ事業者が各種サービスを提供することは困難です。
“エリア内”のケーブルテレビ事業者とのマッチング…地域DX・地方創生のパートナー
ケーブルテレビ事業者との連携： 2月5日（月）～ 4月9日（火）

エリア内のケーブルテレビ事業者であれば、本ビジネスマッチングに共同参加することが
可能です。



「デジタル推進とかいろいろ言われているが、予算の伝え方を含めて、アイデアが欲しい
し、サポートが欲しい、伴走者が欲しい」という悩みも、頼りがいのある 地域DX・地方創生のパートナーとして、事務局からエリアのケーブルテレビ事業者をご紹介することで解決できます。



ケーブルテレビ事業者が地方公共団体に対し「どのような事案やソリューション、実績や事例を聞きたいか」のヒアリングを行った上で、地域の解決したい課題や官民連携に向けて相談したい取組などについて、地方公共団体のフロントとして一緒に参加すれば、地域の歴史や地理の経緯、社会経済環境の変化などの共通認識のもと、より深く知りたい情報を得ることができます。



また、様々な出展者（ソリューションベンダー）から話を聞いたり、ご提案いただいたりする場合も、同じエリアの共通認識の下で、相談したり、質問したり、アドバイスを頂戴したりすることもできますので、非常に有益です。



エリア内のケーブルテレビ事業者との共同参加を希望する場合、事務局から相手のケーブ
ルテレビ事業者に打診させていただきます。OKが取れた場合には、相手の連絡先を開示いたします。その後、直接、ケーブルテレビ事業者から連絡がありますので、しばらくお待ちください。



また、ケーブルテレビ事業者と共同参加することになった場合には、ケーブルテレビ事業者が地方公共団体の代わりにエントリーすることになりますので、いったん地方公共団体が申し込んだ内容をキャンセルし、ケーブルテレビ事業者からの再申し込みが必要となります。

18

“エリア外”のケーブルテレビ事業者とのマッチング…参考事例の情報収集
ケーブルテレビ事業者との連携： 4月10日（月）～ 5月10日（金）

エリア外のケーブルテレビ事業者からは、「事例集」に掲載されていたような様々な成功事
例や参考モデルなどの情報収集を行うことが可能です。



単独でエリア外のケーブルテレビ事業者とマッチングするのはもちろん、前述の要領で、エリア内のケーブルテレビ事業者と一緒に参加して、情報を入手することも可能です。



登録いただいた情報をもとに、事務局が類似の事例やモデルを確認し、リストアップして、最適な相手を複数ご紹介いたしますので、その中から、面談したいケーブルテレビ事業者を選択してください。



もしも、ニーズに合うエントリーが無かった場合は、事務局から（一社）日本ケーブルテ
レビ連盟さまに打診して、希望に適うケーブルテレビ事業者がないかどうかを確認いたします。

出展者（ソリューションベンダー）とのマッチング
出展者（ソリューションベンダー）とのマッチング…参考事例の情報収集
官民連携： 4月10日（月）～ 5月10日（金）

4月10日（月）、登録したニーズや課題などの内容は連絡先を伏せた上で、出展者（ソリューションベンダー）に対し、情報を提供します。



登録された情報を確認した出展者は、そのリストを確認し、希望する相手に提供可能なソ
リューションをまとめて、出展者専用ページの入力フォームから事務局に提出することで、商談申し込みとなります。



事務局は、お互いの商談希望内容（地方公共団体やケーブルテレビ事業者のニーズと出展者のソリューション）を照合し、一方的な売り込みでないかどうか、ニーズや課題に合ったソリューションかどうかなどを確認します。



確認後に、適切な商談相手として、出展者（ソリューションベンダー）のリストをご紹介いたしますので、その中から、ニーズや課題に合った出展者を選択してください。



出展者からの商談申し込みに対する連絡は、まとめて事務局から行いますので、まずはOK
かNGかを選んでください。同じ課題やニーズに対し、複数の出展者と面談することも可能です。また、面談したい出展者が無ければ、ゼロ回答でも大丈夫です。



なお、出展者の登録エントリーは、4月10日（水）の出展者説明会～5月2日（木）の申込締
切となりますので、しばらくお待ちください。



ニーズに合うエントリーが無かった場合は、事務局から未エントリーの出展者に商談希望の有無を打診します。

19

ポイント③：オンライン面談の事前準備
商談スケジュールの調整：5月13日（月）～ 5月31日（金）事務局は、マッチング結果を連絡して、商談の相手とそれぞれ日程を調整し、オンライン商談の開催日時、参加担当者名、URLなどを送付します。
相互確認でOKが取れたら、具体的な商談日時の調整を行います。


基本的には、地方公共団体側の都合に合わせて、相手の予定を照合いたします。

あらかじめ、都合の良い複数の日時をお知らせください。

事務局は、マッチング結果を連絡して、商談の相手とそれぞれ日程を調整し、オンライン商談の開催日時、参加担当者名、URLなどを送付します。

事前準備のポイント
オンライン商談は、対面形式と異なる準備が必要となります。
以下の点を事前にご確認のうえ、ご準備ください。
(1) 通信環境（インフラ環境、実施場所）の整備
インフラ環境では、カメラやマイクが搭載された端末や高速インターネット回線をご準備ください。なお、端末の性能や回線速度に問題がある場合、音声や映像が不鮮明になる可能性があるため、事前に接続テスト等を通じて異常がないかご確認ください。
実施場所では、周囲の雑音が入りにくい個室やインターネット回線が途切れない場所を推奨いたします。
(2）参考資料の準備
webツール等の「画面共有機能」（モニター上で商談相手と電子媒体の資料を共有・閲覧することができる機能）を適宜、ご活用ください。
ただし、視認性はモニターのサイズに大きく準拠し、文字のフォントサイズが小さすぎると解読が難しくなります。作成する際にはフォントサイズを大きめ（20pt以上を目安）に設定ください。事務局を通じて、事前に電子メールで送付することも可能です。
(3) 商談相手のリサーチ
事前に商談相手のホームページを通じて、製品やサービス、ソリューション、事業内容、主要取引先等をご確認いただき、商談相手の得意分野強みなどを整理しましょう。

20

(4) ロールプレイングの実施
当日の流れや時間配分、想定質問事項を事前に整理していただき、商談相手に対して適切な説明ができるようご準備ください。


ソリューションの特徴やポイントを、ズバリ、一言でいうと何ですか？



ソリューションの開発経緯や開発背景をお聞かせください。



このソリューションのどこが、当地の地域課題の解決にどのように役立つのか、具体的に教えてください。



具体的な導入効果や評価を教えてください。



ライバルや競合製品はありますか？



他社と比べて、最も大きな違いは何ですか？



何が評価されて導入に至ったのかという理由を教えてください。



運用やメンテナンスで、どれくらいの負担が発生しますか？



必要な予算、人員数、機材やインフラなどの情報を教えてください、等

なお、オンライン商談は対面形式の商談と比べて、商談相手の反応が確認しづらく、間の取り方が難しくなります。こちらから一方的に説明することなく、相手の反応を小まめに確認しながら次の説明に移るよう、ご対応ください。

当日の流れおよびタイムスケジュールの例
1.

事務局（司会進行）の挨拶（1分）

2.

出展者/ケーブルテレビ事業者の自己紹介（3分）

3.

自治体（地方公共団体）の自己紹介（3分）

4.

出展者/ケーブルテレビ事業者による課題やニーズの整理とソリューションの提案（8分）

5.

質疑応答（15分～45分）

面談終了後に、フィードバックとして、「参加アンケート」のご協力をお願いいたします21ポイント④：参加アンケート（商談終了後のフィードバック）「自治体/CATV×出展者オンラインビジネスマッチング」参加アンケート（案）このアンケートは、参加者の満足度や改善点などを把握し、今後のケーブル技術ショーの開催に役立てるために実施しますので、参加後は、ぜひ回答にご協力ください。
参加者情報
⚫ 氏名
⚫ 所属
⚫ 役職
⚫ メールアドレス⚫ 地方公共団体名⚫ 担当する課題
参加動機⚫ 地域課題の解決に貢献したい⚫ 民間企業との連携に興味があった⚫ その他
マッチングイベントの満足度⚫ 非常に満足⚫ 満足⚫ やや満足⚫ 不満⚫ 非常に不満マッチングイベントの良かった点⚫ 民間企業のソリューションやノウハウを知ることができた⚫ 民間企業との連携の可能性を探ることができた⚫ マッチングの運営がスムーズだった⚫ その他
マッチングイベントの改善点⚫ 民間企業のソリューションやノウハウをもう少し詳しく知りたい⚫ 民間企業との連携の具体的な事例をもう少し詳しく聞きたい⚫ 商談相手の説明資料を事前に共有するようにしてほしい⚫ その他
今後の参加意向⚫ ぜひ参加したい⚫ 場合により参加したい⚫ 参加するつもりはない
その他ご意見・ご要望など
アンケート回答方法⚫ アンケートフォームに必要事項を入力して送信してください。
⚫ アンケート締め切りは2024年7月12日（金）です。

22

ポイント⑤：面談実施後のフォロー
商談内容の確認
商談相手には、事務所から連絡先をお伝えいたしますので、適宜、商談相手よりお礼を伝える連絡が届きます。
その際に、商談で話し合った内容を振り返り、合意事項や今後の予定を明確にしましょう。
また、商談の中で不明な点や気になる点があれば、確認しておきましょう。
具体的な内容としては、以下のようなものが挙げられます。
⚫ 商談で話し合った内容の要約⚫ 合意事項や今後の予定⚫ 不明な点や気になる点⚫ 商談の印象⚫ 今後のビジネスで期待していること⚫ 今後のアクション（具体的な日程や方法など）
商談内容は記憶が新しいうちに、相手に確実に伝えることができるため、商談終了後、できるだけ早いタイミングでフォローする方が望ましいです。
なお、ケーブル技術ショーでは、オンライン展示会を 6月3日（月）～8月31日（土）、技術展示会（リアル展示会）を 7月18日（木）・19日（金）に開催します。
ケーブル技術ショーでは、オンラインビジネスマッチングに参加した出展者（サービスベンダー）のソリューションやケーブルテレビ事業者の成功事例などが、展示やセミナー／ウェ
ビナーで多数、紹介されます。参加登録は無料です。ぜひ、ご参加ください。
GoogleChrome用 https://www.catv-f.com/
Microsoft Edge用 ケーブル技術ショー (catv-f.com)

23

諸注意
本マッチングは、自治体（地方公共団体）やケーブルテレビ事業者、民間企業とのビジネスマッチングの機会を提供するものです。
本マッチングに参加する際は、以下の諸注意をよくお読みください。

⚫

本マッチングは、地方公共団体やケーブルテレビ事業者、民間企業が官民連携を検討する
ための機会を提供するものであり、必ずしもビジネスや契約につながるものではありません。

⚫

本マッチングに参加する地方公共団体やケーブルテレビ事業者、民間企業は、それぞれが独立した主体であり、本マッチング参加者同士の間には、何らの契約関係や雇用関係は発生しません。

⚫

本マッチングに参加する地方公共団体やケーブルテレビ事業者、民間企業は、本マッチングに参加したことにより、相手方に対して損害を与えた場合、自己の責任と負担で解決するものとします。

注意事項⚫

本マッチングは、あくまでも情報提供を目的としたものであり、本マッチング参加者に対して、何らの保証や責任を負うものではありません。

⚫

本マッチングに参加する地方公共団体やケーブルテレビ事業者、民間企業は、自己の責任と判断で、本マッチングに参加するものとします。

以

24

上