2024年3月期

第1四半期決算短信 補足説明資料
株式会社オプティム(東証プライム市場：3694)

免責事項
本資料に記載されている計画、見通し、戦略等はいずれも作成時点で入手可能な情報を基にした予測であり、これらは経済環境、競合状況、新サービスの成否などの不確実な要因の影響を受けます。従って、実際の業績および戦略は、この配布資料に記載されている予想とは大きく異なる場合がありますことをご承知おきください。また、本資料に記載されているマーケット情報などに関わる情報は、公開情報などから引用したものであり、情報の正確性などについて保証するものではありません。
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2024年3月期 第1四半期決算レビュー

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第1四半期実績のご紹介

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2024年3月期 通期業績見通し

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1. 2024年3月期 第1四半期決算レビュー
創業来24期連続となる過去最高売上高に向けて順調に推移
積極的な成長投資を継続
2023年3月期

2024年3月期

第1四半期

第1四半期

実績

実績

売上高

19.4億円

20.2億円103.9%

102.1億円

営業利益

1.9億円

3.1億円

162.4%

19.4億円

経常利益

1.5億円

2.6億円

167.8%

18.1億円

純利益

0.6億円

1.4億円

217.7%

11.1億円

実績前年比

2024年3月期
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1. 2024年3月期 第1四半期決算レビュー

売上実績：ストック・フロー比率
ストック・フロー 売上推移
単位:億円

「モバイルマネジメントサービス」「X-Techサービス」
を中心としたストック売上が好調に成長

20.0

4.1

3.5

15.0

10.0

15.4

16.7

5.0

フロー
ストック0.0

2023年3月期 Q1© 2019-2023 OPTiM Corp. All rights reserved.

2024年3月期 Q14

1. 2024年3月期 第1四半期決算レビュー■業績の進捗状況および通期見通し【売上】
・ストック型の売上は、「モバイルマネジメントサービス」「X-Techサービス」ともに、それぞれ中核となる「Optimal Biz」「OPTiM Cloud IoT OS」を中心に、順調に推移しております。
・フロー型の売上は、「デジタルヘルス」「マーケティングDX」における売上が好調に推移しております。
・当社の売上構造は、ストック型のライセンス収入で月額課金による売上が中心となっていること及びフロー型のカスタマイズ売上の検収時期が下期に集中する傾向があること、などの理由から、売上は下期偏重となります。
【利益】
・ 「モバイルマネジメントサービス」「X-Techサービス」を中心にストック型の売上が順調に推移しております。
・前年対比でストック型の売上の割合が増加したことにより売上総利益率が上昇しております。
・持分法による投資損失が、前年度から447万円増加し4,815万円となっております。
・上記の結果、利益についても、当初の計画通り、順調に推移しております。

第1四半期の進捗状況としては、売上・利益ともに計画通り順調に推移しており、通期業績予想への影響は一切ございません。

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2024年3月期 第1四半期決算レビュー

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第1四半期実績のご紹介

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2024年3月期 通期業績見通し

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2. 第1四半期実績のご紹介

X-Techサービス：アグリテック/デジタルコンストラクション
最新のあらゆるアグリテックを用い、農業生産を行う「株式会社オプティム・ファーム」を設立
スマート農業技術と地域の伝統的な技術を組み合わせることで、高品質で効率的な栽培を実現し、作物にも人にも優しい持続可能な農業を目指します。
2023.06.06 プレスリリース

高精度な長距離3次元測量がスマホで誰でも簡単に、「OPTiM Geo Scan Advance」を提供開始
長距離スキャンが可能な外部LiDARセンサーを備えた専用のハードウェアをスマートフォンに装着することで、これまで測量が難しかった長距離での測量が誰でも簡単に行えます。

法面

橋梁、橋脚トンネル

2023.05.19 プレスリリース© 2019-2023 OPTiM Corp. All rights reserved.

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2. 第1四半期実績のご紹介

X-Techサービス：オフィスDX/映像管理DX
AIを活用した文書管理サービス「OPTiM 電子帳簿保存」、適格請求書発行事業者登録番号のAI解析に対応

2023.06.29 プレスリリース

生成系AIを用いた問い合わせ自動返信サービス「OPTiM AIヘルプデスク（仮称）」を発表

2023.06.21 プレスリリース© 2019-2023 OPTiM Corp. All rights reserved.

福岡市公式ポータルサイト「ふくおかサポート」と福岡市の窓口待ち人数表示システム「ウェルカメラネット」に、「OPTiM AI Camera」を提供

2023.04.21 プレスリリース

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2024年3月期 第1四半期決算レビュー

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第1四半期実績のご紹介

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2024年3月期 通期業績見通し4Appendix© 2019-2023 OPTiM Corp. All rights reserved.

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3. 2024年3月期 通期業績見通し

売上計画

売上予想

創業来24期連続となる

過去最高売上高を目指します
売上高102.1億円

単位:億円

過去最高

110.0

102.1億円
100.0(前年比110.0％)
当社グループのビジネスモデルは、ストック型のライセンス収入を中心とした売上構造となっております。

90.0

モバイルマネジメントサービスにおいては堅調な市場の拡大を背景に順調に業績を拡大しております。

また、各産業においてDXが急速に進展していることを追い風に、X-Techサービスが大幅に成長しております。

92.8

80.0

83.1

上記を踏まえて、今期もストック売上の更なる拡大を実現させるとともに、過去最高売上の実現を目指します。
70.0

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2023年3月期

2024年3月期計画

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3. 2024年3月期 通期業績見通し

利益計画

第4次産業革命の中心的な企業になる事を目指し積極的な成長投資を継続しながらも営業利益予想
単位:億円
22.0

過去最高過去最高営業利益を目指します

19.4億円

20.0

営業利益 19.4億円(営業利益率19.0％)(前年比110.8％)
今期においても成長領域に対して、引き続き積極的な研究開発投資を継続していく方針です。

好調なストック型の売上・利益の拡大を背景に、積極的な研究開発投資を行いながらも過去最高営業利益を目指します。
なお、期中において優良な投資機会が生じた場合、柔軟かつ積極的に投資を行っていきたいと考えております。

18.0

16.0

17.5
14.0

15.3

12.0
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2023年3月期

2024年3月期計画

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3. 2024年3月期 通期業績見通し

第4次産業革命の中心的な企業になるために、引き続き今期も積極的な成長投資を実施いたします
売上については、
創業来24期連続となる過去最高売上高を目指します
また、利益については、積極的な成長投資を実施しつつも、過去最高営業利益を目指します© 2019-2023 OPTiM Corp. All rights reserved.

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2024年3月期 第1四半期決算レビュー

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第1四半期実績のご紹介

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2024年3月期 通期業績見通し

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4. Appendix 事業紹介

事業のご紹介OPTiMは、AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを使った新しい価値を創造し続け、あらゆる産業のDXを推進し、あらゆる人々に、豊かでサステナブルな未来を実現する企業です
アグリテック

アグリテックオフィスDX

アグリテックプラットフォーム

マーケティングDX

映像管理DX

マーケティングDX

プラットフォーム

プラットフォーム

デジタルヘルス

その他

デジタルヘルス

デジタルコンストラクション

モバイルマネジメント
その他
オフィスDX
その他
オフィスDX

その他© 2019-2023 OPTiM Corp. All rights reserved.

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4. Appendix 事業紹介

モバイルマネジメントサービス
ー モバイルの可能性を広げるー

PC・モバイル管理SaaSサービス

Optimal Bizは、スマートフォンやタブレットのビジネス活用における幅広い課題を解決※1※1

紛失・盗難・情報漏えい対策

180,000社以上 の端末設定の効率化

資産管理・端末監視※

平均解約率 約圧倒的な導入実績※ 2019年6月25日、当社集計

セキュリティ設定

0.5％※※ 主要パートナー実績をもとに当社が算出した月間平均集計期間(2021年4月-2022年3月)※1 出典：デロイト トーマツ ミック経済研究所「クラウドサービス市場の現状と展望 2013年度版」IT資産管理（MDM含む）市場「合計売上高」2011年度～2012年度実績（2013年発刊）、「コラボレーション/コンテンツ・モバイル管理パッケージソフトの市場展望 2014年度版」MDM市場動向「MDM出荷ID数（SaaS・ASP含む）」2013年度実績（2014年発刊）、「コラボレーション/コンテンツ・モバイル管理パッケージソフトの市場展望」MDM市場動向「MDM出荷ID数（SaaS・ASP含む）」2014年度～2017年度実績（2015～2018年発刊）、「コラボレーション・モバイル管理ソフトの市場展望」MDM市場「MDM出荷ID数（SaaS・ASP含む）」2018年度～2021年度実績および2022年度予測（2019年～2022年発刊）より。

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4. Appendix 事業紹介

X-Techサービス

X-Techサービス領域では、オプティムの持つセキュリティやデバイス管理などのプラットフォー
ムとAI/IoT/Robotics等のテクノロジーを用いた、産業・業種毎に特化したキラーサービスを提供しています。これにより、社会全体のDXを推し進め、かつ、各産業特有の社会課題の解決を図ります。
建設土木
農業

医療
マーケティングオフィス

セキュリティ

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4. Appendix 事業紹介

その他サービスシリーズ「Optimal Remote」 はお客様のPC・スマートフォ
ン・タブレット・Web・IoT端末等の画面をリアルタイ
ムで共有し、遠隔からお客様の課題を解決できる遠隔サポートサービスです。

550円(税込)で1,000誌以上※1すベて読み放題• バラエティ豊かなラインナップ• 読みたい雑誌は必ずある！
• 人気のジャンルからニッチなジャンルまで、あなたの好きな雑誌を見つけよう！見逃した記事が後で読める、バックナンバーも充実。

お客様の待ち時間による“退屈”が“楽しみ”に変わる
タブホスポットは電子雑誌の定額読み放題サービス「タブホ（タタブレット使い放題）」の法人向けサービスです。美容院や飲食店、病院、宿泊施設等の事業者様はタブホスポットを申し込むことで、来店のお客様に「タブホ」を無料提供できるようになります。

パソコンソフト使い放題 powered by OPTiMは、娯楽から辞書まで様々なジャンルのソフトウェアを定額で好きなようにご利用できるパソコンソフト使い放題サービスです。
※1: 2023年3月時点© 2019-2023 OPTiM Corp. All rights reserved.

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4. Appendix 成長戦略

モバイルマネジメントサービス
モバイルマネジメントサービス市場は2026年時点で市場規模が約250億円（2022年実績比で約1.5倍）まで拡大することが見込まれております※1250億円

単位:億円
250

※2

約1.5倍

200

162億円
150

100
2020年

2021年

2022年

2023年予測

2024年予測

2025年予測

2026年予測※1 出典： デロイト トーマツ ミック経済研究所「コラボレーション・モバイル管理ソフトの市場展望 2022年版」※2 出典：デロイト トーマツ ミック経済研究所「クラウドサービス市場の現状と展望 2013年度版」IT資産管理（MDM含む）市場「合計売上高」2011年度～2012年度実績（2013年発刊）、「コラボレーション/コンテンツ・モバイル管理パッケージソフトの市場展望 2014年度版」MDM市場動向「MDM出荷ID数（SaaS・ASP含む）」2013年度実績（2014年発刊）、「コラボレーション/コンテンツ・モバイル管理パッケージソフトの市場展望」MDM市場動向「MDM出荷ID数（SaaS・ASP含む）」2014年度～2017年度実績（2015～2018年発刊）、「コラボレーション・モバイル管理ソフトの市場展望」MDM市場「MDM出荷ID数（SaaS・ASP含む）」2018年度～2021年度実績および2022年度予測（2019年～2022年発刊）より。

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4. Appendix 成長戦略

モバイルマネジメントサービス
モバイルマネジメントサービスは社会のDX浸透に併せて次々と新しい使われ方が始まっています
業種別市場動向8部門でNo.1獲得①オフィスでの活用②業務端末での活用④検温③文教での活用※

業界別全20部門でもシェアNo.1⑥遠隔医療サービス⑤テレワークその他 12部門でもNo.1を獲得⑦建設測量⑧業務遠隔サポート⑨店舗の混雑状況確認⑩キャッシュレス決済

EMM市場とモバイルOS別動向
・管理対象モバイルOS別市場動向 2部門
モバイル管理ソフトの市場動向
・MDM市場動向2部門
・提供形態(ﾊﾟｯｹｰｼﾞ/SaaS・ASP)別市場動向 2部門
・管理対象モバイルOS別市場動向 3部門
・ユーザー規模別売上動向 3部門※ デロイト トーマツ ミック経済研究所 2021年度発刊「コラボレーション・モバイル管理ソフトの市場展望 2022年度版」(https://mic-r.co.jp/mr/02500/)の2021年度実績のうち、「Optimal Biz」が1位の評価を得た部門の数をオプティムが集計© 2019-2023 OPTiM Corp. All rights reserved.

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4. Appendix 成長戦略

X-Techサービス

今後も〇〇×IT構想であらゆる産業・業界のDXを実現していきます2021年3月期第2四半期決算説明会資料より© 2019-2023 OPTiM Corp. All rights reserved.

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4. Appendix 成長戦略

X-Techサービス：アグリテック
これまでの取り組み

今後の展開

研究開発・スマートアグリフードプロジェクトによる基礎研究・栽培・加工・販売サービス

農業全体のDX化

技術開発から流通まで、一貫で提供

全国の研究機関・自治体と積極的に連携し、農業全体のDX化を拡大

アグリ・コントラクター・サービスの販売および用途拡大

アグリ・コントラクター・サービス

ドローンで播種/除草/施肥/防除の一貫したDXサービスを提供

ピンポイントタイム農薬散布サー
ビスの提供

ドローンを使った播種テクノロ
ジーを提供

TAM

約
圃場をＡＩ・ＩoTで画像・センサ解析するサービス“Agri FieldManager”を提供

3,885億円 ※コントラクター業務のデジタル化・AI化により業務効率化を実現※『2030年のフード＆アグリテック』(NAPA編)の市場規模予測値から「次世代ファーム」「農業ロボット」「生産プラットフォーム」の部分を参考に当社にて独自算出。

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4. Appendix 成長戦略

X-Techサービス：デジタルヘルス
これまでの取り組み

今後の展開

手術支援ロボットシステム「hinotori™サージカルロボットシステム」用
ネットワークサポートシステム「MINS※」を共同開発

MINS展開の広がり

MINS※により実現されること：「hinotori™の稼働状態やエラー情報のリアルタイム収集」「手術室映像のライブ配信及び閲覧」「デジタルツインによる稼働状態の三次元再現」など※Medicaroid Intelligent Network System
医療の課題を解決するプラットフォームとして幅広く展開

オンライン診療プラットフォーム

オンライン診療プラットフォームを関連サービスに広く展開

TAM※１

1,500

総合メディカル公式ヘルスケアアプリ「タヨリス」

約億円※1 後述の※2ならびに、※3、※4を元に当社にて独自算出※2 2024年推定値。調査会社シード・プランニング「オンライン診療サービスの現状と将来の市場に関する調査の結果(2020年7月)」より※3 全国の総処方箋枚数、約8億枚(厚生労働省「平成 30 年度調剤医療費(電算処理分)の動向」より)に服薬指導単価430円を掛け合わせ、さらにそのうち1割がオンライン化すると想定したケースを想定※4 50人以上の従業員がいる事業所数、約16.4万施設(厚生労働省「平成22年労働安全衛生基本調査」、総務省統計局「平成26年経済センサス(一部推計含む。)」)に対して、5万円/月/施設で試算

ディピューラメディカルソリューションズ株式会社「kaleidoTOUCH™(カレイドタッチ)」© 2019-2023 OPTiM Corp. All rights reserved.

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4. Appendix 成長戦略

X-Techサービス：デジタルコンストラクション
これまでの取り組み

今後の展開

建設・土木向けDXサービスの開発・販売拡大

建設・土木業界のDX化◼ OPTiM Geo Scan の更なる展開◼ iPhoneを使った３次元測量アプリ➢ モバイル端末を利用したLiDAR測量アプリとして国内初、国土交

OPTiM Geo Scan の正式リリース

通省の「三次元計測技術を用いた出来形管理要領(案)」に準拠。

◼ 建設業、建設コンサルタント、測量業な➢ これにより、あらゆる規模の現場で、工事開始から検査終了までど、多くの業種で導入

建設全体のプロセスを通じての利用が容易になり、さらに多くの◼ 国土交通省のNETIS認定を取得◼ GNSS測量・杭打ちアプリ「OPTiM GeoPoint」のリリース(オプション)

現場での導入が可能に。
◼ EARTHBRAIN社とともに、引き続きOPTiM Cloud IoT OS提供を通じたLANDLOGの事業・開発推進

建設・土木向けキラーDXサービスの販売拡大◼ OPTiM Geo Scanを中心とした建築・土木DXサービスの開発と展開

土木測量のみならず建設現場で必要な多くの業務がスマホで行える
OPTiM Geo Scanプラットフォームの提供を開始◼ ターゲットとなる建設関連会社36万社に提供TAM※1

3,600億円※1: 土木工事で元請けができる会社建設会社130万社から企業規模などを鑑みて当社にて独自算出。

世界初となる外部接続LiDAR測量センサーのプロトタイプの正式リリースと拡大を予定© 2019-2023 OPTiM Corp. All rights reserved.

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4. Appendix 成長戦略

X-Techサービス：マーケティングDX
これまでの取り組み

今後の展開

株式会社ユラスのM＆Aを行い、株式会社ユラスコアを設立

Gov tech: 佐賀市公式スーパーアプリ

TAM*1

1,700

約億円

佐賀市のあらゆるサービスを１つのアプリで完結できる”佐賀市スーパーアプリ“β版を4月15日に一般公開。
今後、新規サービスを続々展開予定。

クラウドCRMサービス「MAシリーズ」の導入、開発のノウハウを保持

Restaurant tech: 外食産業における主要企業との取り組みを加速する株式会社ユラスのM＆Aを行い、株式会社ユラスコアを設立。

TAM*2

マーケティングDX領域の推進をさらに加速。

600

約

OPTiM Digital Marketingとスマホアプリの提供

億円

外食産業の主要企業との取り組み、モバイルオーダーや予約システ
ムとの連携を進め、外食産業DXを加速させるサービスの実現を目指す。

Stadium tech: SAGAサンライズパークアプリ

TAM*3

1,300

約
CRMを軸とした企業のマーケティング施策を最適化、効率化する為のクラウドサー
ビス、スマートフォンアプリの提供を開始。

億円

2023年オープン、サガ・サンライズパークを便利に楽しめるアプリを４月24日に公開。ＡＩカメラと連携した「トイレの混雑情報」や徒歩来場者への「１ドリンクサービス」を提供*1全国自治体数より当社にて独自算出。*2 チェーン店、個店数を元により当社にて独自算出。*3 運動場・競技場等の施設数より当社にて独自算出。

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4. Appendix 成長戦略

X-Techサービス：オフィスDX
これまでの取り組み

今後の展開

電子契約の普及・オフィスDX浸透にフィットしたサービス提供

法人企業運営に欠かせない“必須サービス”として国内中に浸透

AI契約書管理サービス◼ 契約名や契約期間をAIが取得し解約・更新期限前に自動通知を行い判断・履行漏れを防ぎ、契約管理を効率化、業種・業

4,222◼ 電子帳簿保存対応に関する観点だけでなく億円

業務改善を目的として、サービス導入に態を問わず提供拡大中◼ クラウドサイン、Docusignなど◼ ５つの電子契約サービスと連携済み◼ 「電子取引ソフト法的要件認証」の
JIIMA認証を取得済み◼ 法人企業において契約書管理、帳票管理のTAM必須性を高く感じているケースが多く、◼ 台帳記入、担当者通知において～実務的な至ったケースが多くみられる

中小企業

大企業億円※億円※◼ そのため契約、帳票管理の両サービス共に

1,592 2,630 ◼ 大小様々あるプランを基にあらゆる規模の法人企業への導入について促進を目指す※総務省/令和３年経済センサス‐活動調査 速報集計 企業等に関する集計に基づき企業規模を鑑みて当社にて独自算出。

契約だけではなく帳票書類に対応範囲を拡大
AI取引情報（帳票）管理サービス◼ 電子帳簿保存法・インボイス制度の要件

2024年1月（電帳法宥恕期間明け）に向けた利用企業の増加に則り請求書・領収書・注文書などの取引情報の保管を行うサービス◼ 各取引情報に定められた取引年月日・取引金額・取引先名をAI解析◼ 管理担当者に入力の手間をかけず取引情◼ 2024年1月から対応が必要となる「電子帳簿保存法」や「インボイス制度」へのシステム対応にあたり、導入検討を行うお客様が増加中◼ 「電子取引ソフト法的要件認証」だけでな報の保存・検索要件の対応が可能

く、「スキャナ保存」のJIIMA認証取得準◼ 契約管理と同様に業種・業態を問わず備中であり紙・電子の両原本の対応を予定◼ あらゆる法人企業に提供拡大中© 2019-2023 OPTiM Corp. All rights reserved.

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4. Appendix 成長戦略

X-Techサービス：映像管理DX
これまでの取り組み

今後の展開

あらゆる業界に向けた画像解析サービス「OPTiM AI Camera Enterprise」

マーケティング活用：小売店事例からの展開
某小売店様

タブレットから属性（年代・性別）情報取得

メーカーへのデータフィードバック

TAM*1

Push通知6,924

約店舗キャンペーンなどのPush通知

ネットワークカメラからデータを収集し、画像解析を行うことでマーケティ
ング、セキュリティへの活用を支援するパッケージサービス億円

某小売店様では、来店者の姿と行動からマーケティングに 有用なデータをメーカーへフィードバックし、テナント料を得る ビジネスモデルを展開。店舗向けアプリを介してキャンペーン情報を 通知する仕組みも展開提案予定

セキュリティ活用：施設警備事例からの展開
プライバシーに配慮した人流解析＆混雑対策「OPTiM AI Camera」

某発電所管理会社様

TAM*2！

638

約億円

混雑状況をスマホアプリ、サイネージに表示して外部公開で混雑緩和

某発電所管理会社では、設備備品の盗難対策として、 カメラによる人物の侵入検知を実施。効率的な異常の発見とスムーズな初期対応を実現*1「出典：矢野経済研究所_2020 年度版 監視カメラ市場予測と次世代戦略」を元に当社にて独自算出。*2「出典：出展：富士経済研究所_2020 セキュリティ関連市場の将来展望」より抜粋© 2019-2023 OPTiM Corp. All rights reserved.

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4. Appendix

中長期の売上成長イメージ
モバイルマネジメントサービスを順調に伸ばしつつDX市場の急拡大を受け、X-Techサービスを大きく成長させ売上業績の飛躍的な発展を目指します

X-Techサービス◼ アグリテック

現在◼ デジタルヘルス◼ デジタルコンストラクション◼ オフィスDX◼ マーケティングDX◼ 映像管理DXなど
モバイルマネジメントサービス◼ Optimal Biz
将来© 2019-2023 OPTiM Corp. All rights reserved.

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