一般社団法人 日本コンピュータシステム販売店協会ニュース

NEWSCC O
O N
N T
T E
E N
N T
T S
S
P.

vol.

2024
95 Winter

会長挨拶

エンゲージメント向上の年に02

一般社団法人日本コンピュータシステム販売店協会会長 林 宗治

JCSSA Activity Report
イトーキ見学会
管理職研修2020 年後半以降、発行を一時お休みしていた「JCSSA NEWS」で米国エグゼクティブツアー

すが、本年よりデジタル版として再スタートします。JCSSA の活動を営業提案力研修よりわかりやすくお伝えしていきたいと考えております。

P.

03

さて、昨年を含め、私は能登に 2 回釣行しております。海から見る
能登の地は険しい山林がほとんどで、住宅も昔ながらの日本家屋が多JCSSA Activity Report

かった印象です。地震で大変な被害だったと聞き、心が痛みます。能登IT チャリティ駅伝の環境は、日本酒造りの高い技術をもつ能登杜氏集団を生み出しました。

DIS わぁるど in 姫路

耕作が難しいため、彼らは江戸時代から現代に至るまで、日本のバイオTD SYNNE X Inspire Japan 2023

テクノロジーの粋を集めた集団として、全国で活躍していました。おそ役員合宿

らく、全国での酒造りの経験が能登の地に集約されたがゆえに、最先端

P.

04

経営戦 略オープンセミナーの技術者集団が生まれたのでしょう。
私たちの業界は、最先端のテクノロジーと熟練したエンジニアに支えられています。最先端であり続けるために、他社からも多くの知恵と知識を得られるよう、JCSSA では交流と知識交換の場を提供し続けます。

P.

05

New Member!
新会員紹介

P.

06

JCSSA INFORMATION

昨年も新規の会員として仲間が増えました。たくさんのご紹介をいただきありがとうございました。すでに会員数 400 社が見えてまいりました。新たにセキュリティ委員会も立ち上がり、コンテンツも増えました。今年は会員企業間の接点を増やし、どれだけエンゲージメント率を高められるかがテーマとなります。
私たちがもつテクノロジーと会員の結束の力で、能登の復興とあわせJCSSA のイベント

IT で日本を元気にする団体として活動してまいります。本年もよろし事務所を移転しました

くお願い申し上げます。

01

JCSSA Activity Report
October

10月

ITOKI TOKYO XORK 見学会

次世代の働き方を実践しながら提案
データドリブンな就業環境を体感
懇親会もオフィス内の一角で10 月 3 日、

October

2023 年度 JCSSA 管理職研修

10 自身と部下の成長が図れる評価者を育成
月

10 月 12 日に、例年 好 評をいただいて

東 京・ 日 本 橋

いる管 理 職 研 修 の「 期 末 編 」を 実 施した。にあ るイトー キ の 本 社 を 訪

5 月 12 日 に 行 わ れ た「 期 初・期 中 編 」に問。 同 社 は 2018 年 秋 に続く2 回目で、講師を務めるのは元リコー

首都圏のオフィスを集約

クリエ イ ティブ サ ービ ス 外 部 講 師 で、プし、日 本 橋 に 新 本 社 オ フィ

レ イフ ル キャリア 研 究 所 の 代 表 キャリアスを開設した。施設名称は、コンサルタントを務める五十嵐郁一氏。

｢ITOKI TOKYO XORK｣

参加対象者は管理職および管理職候補で、自身と部下の意識改革とで、こ れ ま で の 働 き 方 だ っ成 長 が 図 れ る 評 価 者 を 育 成 す る こと が 目 的。「 組 織 長 と 部 下 の コ ミュた「WORK」を 次 の 次 元 へ と 進 化 さ せ る た め に、 ア ル フ ァ

ニケーションを通した目標 管理 研 修 」をテーマに、目標 管理 制度におベットの「W」に続く「X」と掛け合わせている。イトーキがいて成功への課題とされている「挑戦意欲の湧く期首目標の設定」「納考える新しい働き方とそれを実現するためのオフィスとして得 性のある期末 評 価 」について、ど のように部 下とコミュニケーショデザインされ、社員自ら体現しながら顧客に提案している。

ン を 取 り な が ら 進 め る べ き か 座 学 で 考 え を 深 め た 上 で、 グ ル ー プ で「共創・共働・共生」をキーワードとした空間デザインや、ロールプレイを実践。あらためて人事評価の難しさと重要性を学んだ。

環境負荷の少ない素材、IT を活用した家具で構成され、オフィスでの活動を見える化したデータドリブンなワークスタイル

面談のケース演習では人事評価のロールプレイも実施の実証実験を行っている。Te c h × D e s i g n で実現する、より生産的で創造的なオフィスが体感可能だ。
当日は プレ ゼ ン テ ー ション 後、グ ル ープ に 分 か れ ショールームを見学し、Q ＆ A に続いてオフィス内のスペースで懇親会を開催、参加者同士の懇親を図った。

イトーキOctober月

米国エグゼクティブツアー

シリコンバレーに加え今年はシアトルへ

営業提案力研修November

11月

10 月 17 日 ～即、実践可能なスキルを学ぶ

25日、大塚裕司団長

西海岸のIT 大手 社を訪問
AIのリアルな最新情報をキャッチ
12（大塚商会社長）と林J CSS A 会 員 で も あ る ス

宗治副団長（ソフトトラコムの代表取締役・坂クリエイトホール

本 憲 志 氏 よ り、 数 々 の 外デ ィ ン グ ス 社 長 ）を は じ め と す る 一 行 21名 が、米 西 海 岸

資 系 I T 企 業 に お い て 営 業、の I T ベ ン ダー 12 社（Adobe、Cisco Systems、Google

営業マネジメントとして活C l o u d 、P a l o A l t o N e t w o r k s 、 H e w l e t t P a c k a r d

躍した実績をもとに構築さEnterprise、HP Inc.、Intel、Advanced Micro

れ た「 営 業 力 強 化 の た め のDevices、Autodesk、Salesforce、Microsoft、研 修 プ ロ グ ラ ム 」を 実 施 いAmazon Web Services）を訪問した。

ただいた。特別に編集した

このツアーは、会 員 幹 部 が シリコン バレ ー の 最 新トレン

2 日間コー ス で、11 月 10ドを把握し、事業へつながる情報交換を行うことを目的に、日に前半を開催した。

毎 年 定 点 観 測を 行う形 で 実 施している。今 年はシリコン バ視察レポート「顧客志向の考え方をもレーに加えてシアトと に、ど の よ う な 提 案 が 顧 客 に と っ て 受 け 入 れ や す い の か 」「 顧 客 にル の Microsoft 本 社

迎合するのでなく、真に顧客の成功を考え提案をするにはどのようなと AWS 本 社 も 訪 問プロセスで 考えるのか」といった課題について、小手先の技術ではなし、ChatGPT な どい根 本的な考え方を共有し、ワークショップを行いながら応 用力のあAI の最前線の情報収る力を身につける。営業に求められる顧客対応力、提案型ビジネスス集をすることができキル、ビジネスプラン作成、情報分析など、提案型営業の育成はもとた。

よ り、 営 業 管 理 職 に と っ て も 重 要 な 内 容 が 豊 富 に 盛 り 込 ま れ て お り、即実践に生かせる内容となっている。

https://w w w.jcssa.or.jp/tour_index 2/

02

米大手IT 企業での経験をもとに顧客志向の営業ノウハウを指南

10

https://w w w.itoki.jp/

JCSSA Activity Report
November

11月

第12回 NI PPON ITチャリティ駅伝

多くの会員企業がお台場を快走

November

11月

DIS わあるど in 姫路姫路で会員企業が強みをアピール

会場は姫路市中心部のアクリエひめじ
新規会員 社がブースを出展した

11事務局・委員会も走者として参加
一人3 kmの区間を全員完走
ダ イ ワ ボ ウ 情 報 シ ス テ ム が 11 月 8 日 ～ 9 日に 兵 庫 県 姫 路 市 で開 催 し た 年 次 イ ベ ン ト「 D I S わ ぁ る ど in 姫 路 」で、2 0 22 年 にJ C S S A が第 11 回大会から協力しているチャリティイベントが11 月19 日 に 開 催 さ れ た。 メ イ ン 会 場 は 東 京・お 台 場 の「 セ ン ト

J C S S A 会員となった11 社がブースを並べ、各社の強みを生かしラル広場」
で、多くの会員企業がスポンサーや走者として参加した。

た課題解決策を紹介した。
情報漏洩のリスクに対しては、創朋が 使用済みストレージの破J C S S A からは 事 務 局と広 報 委 員 会が チームとして参 加し、ケガ壊、T C E がデータ消去プロセスの可視化、サイエンスパークがファもなく5 名全員が各 3 km を無事完走した。

イ ル の 持 ち 出し 制 限、 ニ ュ ー テ ッ ク が N A S 製 品 の ラ ン サ ム ウェ
大会概要や競技の結果については公式ホームページをご覧ください。

NIPPON IT チャリティ駅伝

ア対策機能を展示。A O S データはデータ消去とバックアップサー

https://w w w.nit-run.com/

ビスでデータ保護を支援する。
業 務 効 率 化 に 向 け た 製 品 や サ ー ビ ス と し て は、 昨 今 の I T 人 材
不 足 を 背 景 に、 オ ー プ ン ア ッ プ I T エ ン ジ ニ ア と PE-BANKは、
I T人 材 派 遣 サ ー ビ ス を 紹 介。 ま た、 タ ッ チ は A I エ ー ジ ェ ン ト、T O K I UM は 請 求 書 管 理 製品、アクロスソリューションズはモバ

TD SY NNEX Inspire Japan 2023 Tokyo
November

11月

イル受発注システム、パートナーサクセスは代理店販売をデジタ

導入企業、販売店、メーカー、TD SYNNEXの四方よしのビジネスを実現

ル 化するソリューションで 業 務工数削減を支 援するとし、それぞれ多くの来場者を集めた。

役員合宿
December

12月

今年は沖縄で開催、47 名が参加
12 月15 日～ 16 日 に 沖 縄 県 で、役 員 47 名 が 参 加 す る 合 宿 を行 った。 恩 納 村 に 本 部 を 置 き、5 年 一 貫 制 の 博 士 課 程 の み で 構 成

スタンプラリー企画の効果で多くの販売店がブースを訪問

さ れ る 沖 縄 科 学 技 術 大 学 院 大 学（ O I S T ）を 見 学 後、同 大 学 客 員
研究員の笠原俊一博士より「Cybernetic Humanity 人間とコン

T D S Y N N E Xが 11 月 15 日 に 都 内 で 開 催 し た 年 次 イ ベ ン ト

ピ ュー タ の 融 合 」を テ ー マに 講 演 い た だ い た。 懇 親 会 で は 水 谷 学「Inspire Japan 2023 To k y o」にJ C S S A は 展示ブースを出展

監 事 の 藍 綬 褒 章 のお 祝い や、新 規 会 員 獲 得ランキング の 発 表 など

し た 。 今 回 の I n s p i r e J a p a n の メ イ ン テ ー マ は「Power ofを行った。

Success 4 U 」。 導 入 企 業 、販 売 店 、メーカー、T D SYNNEX の「四方よし」のビジネスを実現させるとの意味を込めたという。展示エリアでは P C や周辺機器のほか、「クラウド」「モダンデータセ博士課程のみ、外国人が半数以上の大学院大学「OIST」を見学ンター」などのカテゴリーに分かれて、各社が最新のソリューションを展示をした。
JCSSA の参加は新規会員企業の募集が目的。業界関係者に向けて「JCSSA」という名称の認知向上を図るとともに、入会することでど んなメリットが あるのかをお 伝えした。会 場ではスタンプラリー 企 画が 開 催され ており、JCSSA ブ ースは スタンプ 設 置 場 所 の1カ所となったこともあって多数の来場者を集めた。ブースに立ち寄った販売店の多くが説明担当者の話に関心を寄せており、協会活動の強化に向け手応えが感じられた。

03

経営戦略オープンセミナー
IT政策の最新動向やAI 活用事例を紹介
J CS S Aの活動を広く知っていただくため行っている「経営戦略オープンセミナー」を、今年は会場（東京 ・大塚商会本社）と We b配信のハイブリッド方式で開催した。基調講演ではお話が毎年大好評の経済産業省・和泉憲明氏を招き、デジタルインフラを全国へ広げる政府方針についてお聞きした。

経済産業省

商務情報政策局
アーキテクチャ戦略企画室長

和泉憲明 氏（デジタルトランスフォーメーション）推進現場のデータによる社会課題解決のためのハード、ソフト、ルールの整備が必要

最新動向として、会員企業 の S B C＆ S から I C T事業本部の北澤英之氏が、自社での 生成 A I の活和泉氏は「ウラノス・エコシステムと社会イン用事例を紹介した。

フラ整備による DX 推進の政策展開」と題し、デ同社は、顧客からの問い合わせに対し、「 C h a t

ジタルライフラインを全国に整備する政策などにGPT」を活用して生産性向上を図っており、これついて説明した。

まで 4 時間かかっていた返信を数分で可能にする

表題の「ウラノス・エコシステム」とは、企業など、業務の負荷を大幅に短縮。「 C h a t G PT のや業界の垣根を越えて、データを共有・活用する情報ソースを社内に閉じたかたちで構築しているための取り組みで、経済産業省が 2023 年 4 月に命名した。関係省庁や情報処理推進機構（ I PA ）、
新 エ ネ ル ギ ー・ 産 業 技 術 総 合 開 発 機 構（NEDO）が連携し、異なる組織の情報処理システムをつな

S B C＆ S

I C T 事業本部
I C T 事業推進本部
本部長

北澤英之 氏ので、誤った答えが返ってくる割合は低い」と説明した。また、見積もりは A I で自動作成しており、全体の2 0 ％ はフルオートで作成できているという。
二つの講演の後には、和泉氏と北澤氏の質疑応ぐ仕組みの研究開発や実証に加え、社会実装・普答セッションを設けた。会場からは「DX にはさ及までを進めようとしている。
和泉氏は、地方の公民館などに高速通信インフまざまなレイヤーがあり、社内のどんなポジショラを導入し、オンライン診療などさまざまなサーンの人が担うべきなのか分からない」という悩みビスが受けられるようにする構想を示した。「生が寄せられた。和泉氏は「 D X を目的にするので産労働人口が減少する中、地方の地域生活圏を維はなく、同じリソースでどれくらい売り上げを上持するためには ハード、ソフト、ルールを三位一体で構造改革し、インフラを整備していく必要があ る 」と意義を強調。官民で合意形成し、一気にセミナー開催に寄せてあいさつする林宗治会長げるかを考えるべき。まず動き出してほしい」とアドバイス。北澤氏は「私も社内の担当になって、悩みながら今の状態になった。みなさんと一緒に整備を推進したいとして「まずは先進地で導入を悩んでいい方法を導き出せればと思う」と述べた。

進 め、 全 国 各 地 に 展 開 し て い き た い 」と 展 望 し、セミナー冒頭であいさつした J C S S A の林宗治

デジタル化でどんなことが実現し地域の生活がど

会長は「個々の企業では集められない講師をお呼う変わるか、イラストなども交えながら紹介した。

びして、内容の濃いセミナーを開催していると自負している。新規入会の企業も含めて、多くの企4 時間かかった問い合わせ対応をChat GPTで 5 分に短縮業と一緒に活動していきたい」と述べ、今回のオープンセミナーのような活動を通じて、会員の輪をさらに広げていく考えを示した。

基調講演に続くビジネスセッションでは、DX04

N ew M ember!
月別社 名五十音 順
お 役 職 / お 名前：協 会 代 表 者 役 職 名 / 協 会 代 表 者

株式会社ブロードアピール

October

正会員

10

月

株式会社アイアット OEC
正会員

高杉

常務取締役

賛助会員

賢治

風岡

正会員

昌樹

株式会社 SPONTO
正会員

https://www.dsj.co.jp/

代表取締役社長

北條陽子

シニアエキスパート

池本

正会員

敦子山根憲子https://www.userside.co.jp/

那須代表取締役社長伸二

https://www.idknet.co.jp/

石渡代表取締役社長

秀明

http://www.keepgreen.jp/

取締役

冨田

淳子

キューアンドエー株式会社

https://www.pagerduty.co.jp/

代表取締役社長

栗山

キープグリーン株式会社

PagerDuty 株式会社
正会員

https://www.mcafee.com/ja-jp/index.html

代表取締役社長

石渡電気株式会社
正会員

https://www.ped.co.jp/

コーポレート史明

月

株式会社ピー・アンド・イー・ディレクションズ
正会員

野村

12

ブ・ズイ・ロク株式会社ディエスジャパン
正会員

開発部長

Decemberhttps://sponto.co.jp/

代表取締役社長

プロダクト事業部

ユーザーサイド株式会社

https://www.oec.okaya.co.jp/

取締役

https://broad-ap.co.jp/

取締役

マカフィー株式会社

https://www.iii-oec.co.jp/

岡谷エレクトロニクス株式会社
正会員

氏名

正会員伸行

https://www.qac.jp/

執行役員常務

統括本部長

清水祐昭

株式会社シンスター
November

正会員

11月

伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
正会員

https://www.ctc-g.co.jp/

エンタープライズ第２本部本部長

稲木賢一

中島

正会員

秀幸

Zenwaves ジャパン株式会社
正会員

栗原正会員

章通

株式会社立花エレテック
正会員

部長

正会員

芥川 浩司

https://www.checkpoint.com/jp/

執行役員

パートナー営業本部本部長

佐久間

正会員

圭

株式会社 Dexall
正会員

柴田正会員

真聡

日本 RA 株式会社
賛助会員

田所

https://tqs.co.jp/

代表取締役

原田善夫

https://promotion.co.jp/

代表取締役社長

福田圭剛

https://www.peridotfinancing.com/

ヴァイス・プレジデント職務執行者

内藤寛

https://www.megasoft.co.jp/

代表取締役

井町良明

https://www.raimu-jp.com/

代表取締役

高山修

株式会社 LegalOn Technologies

https://www.nrapki.jp/

取締役

政樹

株式会社来夢https://www.dexall.co.jp/

代表取締役

井藤

メガソフト株式会社

チェック・ポイント・ソフトウェア・テクノロジーズ株式会社
賛助会員

部長

ペリドット・キャピタル・ソリューションズ・ジャパン合同会社

https://www.tachibana.co.jp/

東京産業デバイス部

https://www.takachiho-kk.co.jp/

マーケティング戦略推進部

株式会社プロモーション

https://zenwaves.jp/

代表取締役

泰志

株式会社トータルクオリティサポート

https://ksr-it.net/

会長

前崎

高千穂交易株式会社
正会員

一般社団法人釧路地域 DX 推進協会
賛助会員

https://www.shinstar.co.jp/

社長執行役員

賛助会員

政司

05

https://legalontech.jp/

執行役員 CFO アライアンス責任者

大木晃

I N F O M AT I O NJCSSA のイベ ン ト
第2 回情報システム取引者育成プログラム
基礎講座（前半・後半）

日時

場所前半
後半

SAJ × JCSSA 共催
アライアンスビジネス交流会

2 月 7 日（水） 14:00-15:00
2 月 14 日（水） 14:00-15:00

日時

場所

Web 開催

詳細・お申込みhttps://www.system-tr.jp/?page_id=3

2 月8 日（木） 14:45-17:00
ハイブリッド開催
山王健保会館
東京都港区赤坂 2-5-6
Zoom ウェビナー

詳細・お申込みhttps://www.saj.or.jp/NEWS/activity/ab/240208.html

定例セミナー（経済産業省）

2024 年度新入社員セミナー

日時

日時

場所

3 月 7 日（木） 16:00-17:00
Web 開催場所

詳細・お申込み（URL 準備中

4 月 16 日（火） 13:30-16:10 前後を予定
文京シビックホール・大ホール
東京都文京区春日 1-16-21

詳細・お申込み

近日公開予定）https://www.jcssa.or.jp/seminar1/?semiId=202304280001

事 務所を移転しました
東京駅

丸の内口

東京二重橋前
メトロ

東京
メトロ

JR

八重洲口

KITTE
丸の内

東京ミッドタウン
八重洲

402
丸の内IC

東京国際フォーラム
線
幹路

新西銀座JCT

高速道

道

京楽

海

有

駅

パシフィックセンチュリープレイス
丸の内
京橋

405

東

東京
メトロ J R町

東

ビックカメラ
有楽町店

八重洲

東京
メトロ 銀座一丁目〒 100-6208
東京都千代田区丸の内 1-11-1
パシフィックセンチュリープレイス丸の内（受付13階）
TEL:03-6860-8254

06

東京
メトロ

JR「東京駅」京葉線連絡 徒歩4 分
JR「東京駅」八重洲南口 徒歩5 分
東京メトロ銀座線「京橋駅」徒歩5 分