特集

販路開拓を

いまこそ

小規模事業者持続化補助金は、販促宣伝や店舗改装など一般的な費用が対象であり、採択率も比較的高く、小規模事業者にとって非常に使いやすい制度となっている。その一方で「自分たちのような小さな店が補助金なんて ･･」と思い込んでいる事業所も多く見受けられる。しかし、あえて言いたい。「小さい店だからこそ、この制度を最大限活用して欲しい」と。今回の特集では、この制度の有効活用方法と、申請の際のポイントについてお伝えする。

持続化補助金活用のススメ
模企業白書において、重要と考路開拓」だ。２０２０年版小規の大きな経営課題の一つが「販中小・小規模事業者にとって経費が対象となっており、非常模事業者が取り組みやすい販促参加する費用など、比較的小規強化したり、展示会や商談会に中、インターネットでの販売を80える経営課題として「人材（確70に使いやすい補助制度となって60

保・ 育 成・ 後 継 者 ）」に次いで50いる。

40「営業・販路開拓」が上位に位置

30

こうした公的な制度を有効に■製造業■非製造業

している（下グラフ）
。また福井

38.2％

活用し、いかに販路開拓につな

7.3％
12.4％
1.7％
その他（知的財産権の活用、企業間や産学連携、その他）
3.2％
（%）0
1020

商工会議所が実施した「コロナ

25.7％
17.2％
24.9％

35.4％
40.9％

げていくかが、小規模事業者の技術・研究開発（新技術開発、技術力の強化）
商品・サービスの開発・改善（新商品・新サービスの開発、商品・サービスの高付加価値化（ブランド化））
ICT活用（業務プロセスの効率化、間接業務の削減、データを活用した戦略立案）

13.4％

終息後に向けた事業への取り組生産・製造（設備増強、設備更新、設備廃棄）
財務（運転資金の確保、設備投資資金の確保、コストの削減、借入金の削減）

飛躍のカギとなっている。

65.8％
69.7％
61.4％
64.4％
52.6％

人材（人材の確保・育成、後継者の育成・決定）

営業・販路開拓（営業力・販売力の維持強化、国内・海外の新規顧客・販路の開拓）

み予定調査」においても、「特に予定なし」の次に「新たな販路開拓」の回答が多く、「新商品・新サービスの開発・販売」「ＥＣ（電子商取引）での販売」との回答も含め販路開拓への意欲は高い。コロナ前と後とに関わらず、新たな商品・サービスを開発し、新たなお客様に販売していくというのは、企業の永遠のテーマといえる。

販路開拓を進める際に、大きな味方となるのが国の「持続化補助金」だ。この制度は、主に販路開拓を目的にしており、商工会議所のサポートが前提となっているため、経営に関するアドバイスも受けられる。

コロナ感染拡大の影響が続く重要と考える経営課題（2020年版小規模企業白書より）

しい土壌改良剤としての炭の研究・の補助制度を活用すべき」との考え

手順やトーチを使ったおすすめメ

スウェーデントーチは非常にニッ

また、単に商品を販売するだけで水口木材㈱ている。その一つとして、木に親しチな商材であり、マーケットを広くはない。日本ではまだなじみのないニューなどの周辺情報も提供する他、みをもってもらおうと、奥さんが中設定する必要があるため、インター商品であるため、しっかりと使い方り組みが会社のイメージアップにつボリュームではないが、こうした取「ふるさと納税」に着目、「福井県産て 専 用 サ イ ト で の 販 売 だ け で な く、の体験イベントも組み込んだ。加え木の魅力についても発信している。

心 と な り「 木 の 時 計 づ く り セ ッ ト 」

ネットによる販売を中心に見据えた。

を理解してもらおうと、販売メニューからである。

氏

や「コロナ対策飛沫防止仕切板」な独自の専用サイトを構築し、ショッに「トーチづくり＆焚火クッキング」開発など、さまざまな取り組みを行っ
たけ し豪士ど木製アイテムの開発・販売も手掛

ピ ン グ 機 能 だ け で な く、 使 い 方 の社長
水口けている。売り上げとしては大きなながっている。地域や社会に貢献すスギ材」使用の返礼品として採用さ３代目の豪士氏は５年前に父親からる。そこで販売時にかかる費用、特化補助金の活用を決めた。
「資金面・に広報にかかる費用について、持続ある製材・卸売業は継承しながらも、こそ、リスク軽減の意味からも各種にとって、新事業立ち上げのコスト人材面での制約がある小規模事業者

廃材や破材を活用し、環境にやさきたいと考えた。

もう一つ新たな事業の柱を育ててい社長を引き継いだとき、事業の柱で60

スウェーデントーチ（左）と体験イベントの様子（右）カギ」と強調した。

貢献していくかを表していくことが重要。そして、いかに社会や地域にし、どう新しい取り組みを行うかがけでは新規性はない。ネットを活用「もはやインターネットで販売するだ

会性を意識した」と水口社長は語る。

わけではない。当社では新規性と社すい制度ではあるが必ず採択される移している。
「持続化補助金は使いや売や体験イベントの予約も順調に推現在、ふるさと納税による返礼販を抑えて全国に配送可能となった。

Ｃサイトでネックとなっていた送料

国への発信が可能となり、既存のＥサイト「ふるさとチョイス」での全れたため、ふるさと納税のポータルる企業、新たな取り組みを行う企業としてのブランディング強化に結びつくと考えている。
こうした木製アイテム販売の一環として「スウェーデントーチ」の販売を開始した。この「スウェーデントーチ」は、北欧ではなじみのあるアイテムである。近年のキャンプブー
ムによるアウトドア市場の成長に着めているものの日本ではまだ知名度目した商品で、潜在的な可能性は秘
当社は建築用木材の製材及び卸売が低く、今後の売行きも未知数であINTERVIE Wを手掛け、今年で創業 年を迎える。

0 1

INTERVIE W

Personal Training

泰徳氏⑴ヒアリング及びカウンセリングでの流れはし、店はその「見守り役」というス自身で「セルフコンディショニング」大の特徴となっている。お客自らがくても結果が出せる」が、当店の最⑴～⑸の流れをとおして「通わなリーとして整理されていった。

い く 中 で、 少 し ず つ 計 画 が ス ト ー

会議所担当者と申請の準備を進めてけ ら れ る の か 疑 心 暗 鬼 で あ っ た が、うな小規模事業者が本当に補助を受め仕組みが全く分からず、自分のよ個別に指導している。トレーニング⑵個別にトレーニングプランを作成タンスだ。

でのトレーニングサービスを立ち上をする２０２０年４月、オンライン

路さんは振り返る。コロナが急拡大

チャンスと思った」と当店代表の野唱してきた当店にとっては、大きなる。セルフコンディショニングを提法はコロナ禍で大いに力を発揮す「自宅でもできるトレーニング手ング施設が敬遠されたためだ。

人が密集するマシン中心のトレーニ

ら の コ ロ ナ が 大 き な 転 機 と な っ た。

イルで営業を続けてきたが、昨年か２０１６年の開業以来、このスタトーリー＝流れをしっかりと伝える確になった」という。このようにスストーリーとして計画の全体像が明とし込む過程で、頭の中が整理されとしていた。計画書の形で書類に落覚的にチャンスと感じていたが漠然

ン グ 継 続 に つ な が る。「 頭 の 中 で 感へのサービスも厚くなり、トレーニそうしたお客を取り込む→既存顧客→ オ ン ラ イ ン サ ー ビ ス を 拡 充 さ せ、トレーニング施設に行けない人が増できるトレーニング」→コロナ禍での強みは「通わなくても自宅で実施

そのストーリーとはこうだ。当店

お客の不調部分を洗い出し⑶プランで提案したトレーニング方

げた。自立型トレーニングを基本とことで、計画に説得力が増し補助金法を実地指導
ｏｒ自宅にて自らトレーニングしていた当店のサービスは、ネット申請は見事採択された。

プの際に再度来店⑸トレーニングの確認や次のステッ⑷お客は来店して指導を受けながらを実践とも親和性が高く、コロナ禍でのビホームページ拡充、テレビ電話機能に 拡 充 す る こ と を 決 心。 そ の 際 のう。そこでオンラインサービスを更ジネス展開に手応えを感じたといで自信がついた。これからも補助金続化補助金を申請・採択されたことティの販売拡充も計画している。「持当店は今後、新事業としてハーブいた。

規事業へのチャレンジ意欲を示してをうまく活用していきたい」と、新補助金の申請は初めてであったたと思い商工会議所に相談した。などの構築費に補助金が使えないかネットを活用し自宅でのトレーニングを可能としたStudio Totonoe
代表
野路「自宅でも行えるトレーニング」をなくストレッチングなどを中心にるジムではなく、マシンに頼ることニングマシンを使った筋骨増強を図るトレーニングジムである。トレーて体の痛みや歪みの改善策を提供すという分野を専門とし、運動を通じ

当 店 は、「 コ ン デ ィ シ ョ ニ ン グ 」

0 2expert's eye

自分で計画書を書けば、さまざまな「気づき」がある

まずは商工会議所へ相談を

国・県・市などで、さまざまと 感 じ て い ま す。「 強 み 」 と い うに気付いていない方が非常に多いて い た だ く 中 で、 自 ら の「 強 み 」

数多くの事業所と相談に乗らせ中が整理され、計画が再認識され計画書を書くことで、自ずと頭のて欲しいと思います。自分自身で計画書）を書く」ことにこだわっ

そして何より「自分で申請書（＝を 把 握 す る に は 時 間 を 要 す る。

み込み、押さえるべきポイントによる手続きとなり、要領を読や報告等、そのほとんどが書類発展のカギとなる。一方で申請うまく活用していくことが企業な補助制度が用意され、それを支援課とピンと来ないかもしれません

るとともに、苦労する分、その事今回、事例で取り上げた２に持続化補助金の申請に関すが、お客様に喜ばれているところ業に対する思い入れも強くなりま

福井商工会議所

創業・経営●補助額：上限 50 万円

廣澤英恵経営指導員

は 5 人）以下の法人・個人事業主

つの事業所の支援を担当したるポイントと心構えについてです。このように、我々相談員とす。 例 え そ の と き 採 択 に な ら な

補助金を上手に何度も活用し請に取り組むことが可能だ。

ことによって、より効率的に申しかし、商工会議所を活用する聞いた。

打ち合わせしていく中で、考え方かったとしても、そのノウハウはだったはずである。商工会議所ている事業所も、最初は初心者
事例で紹介された水口木材㈱のと共に、まずは初心者として〝第詳しくは水口社長が言っていた言葉ですが20 人（商業・サービス業の場合ます。

ス枠》（上限 100 万円）あり一歩〟を踏み出してはどうだろ※一般型の他、《低感染リスク型ビジネ「計画書を書くことで〝夢〟が〝志〟●対象者：常時使用する従業員がここが明確になってくれば、次●次回公募締切：令和 4 年 2 月 4 日

うか。

広告掲載、HP 作成などに変わる」はずです。

福井商工会議所創業・経営支援課

TEL 0776-33-8283が必要で、読む人（＝審査員）の気持ちになって記載することが重定して取り組む販路開拓等を支援は計画書として、文章に落とし込要です。審査員は膨大な申請書に目を通すため、簡潔でシンプルな記述を好みます。また、文章で伝えにくいことは写真や図表を使用

小規模事業者等が経営計画を策む作業となります。ここでも注意するなどの工夫も必要でしょう。

小規模事業者持続化補助金（一般型）もの」や「脅威」なども見えてきが 整 理 さ れ、「 気 づ き 」 が あ る も●補助対象：店舗改装、チラシ作成、次に活かせます。

●補助率：２/ ３のです。同様に自社に「足りない経営指導員
創業・経営支援課

廣澤英恵
福井商工会議所