Vol. 619 発行日 2016 年 4 月 18 日

ブロック HC セム／松風

EVE ダイヤポル ツイスト
／サンデンタル＜CAD/CAM 用レジンブロック対応
レジンセメントシステム＞

セラマージョアップ／松風＜ハイブリッド型硬質レジン＞＜ブラシ状ダイヤモンドポリッシャー＞-￥

松風から４月２１日に発売される“ブロック HC セム”は、CAD/CAM 用レジンブ
ロックをはじめ、メタル、ジルコニア、ポーセレン、硬質レジンなどの補綴装置に接着可能なレジンセメントシステムです。レジンブロック用プライマーと歯質用プライマーのダブルの硬化促進で接着をサポートします。
-【特徴】●ブロック HC セムペーストには独自開発の S-PRG フィラーを含有し、フッ素をはじめとする 6 種類のイオンが持続的にリリースします。また、フッ素含有ハミガキやジェルを使用することで、口腔内のフッ化物イオンをリチャージします。
●新開発のレジンブロック用プライマー「HC プライマー」は、レジンブロックへのぬれ性が高く、かつレジンブロックへ含浸しやすい特長を有します。これにより、ブロック表面を接着に適した状態へ改善し、接着強さを向上させます。
●光・化学重合促進材配合の HC プライマ
ーと化学重合促進材配合の歯質用プライ
マーが、セメントペーストと接触することにより、レジンブロック界面、支台歯界面の両側からセメントペーストの硬化を促進し、安定した接着強さを発現します。
標準価格＝ハンドミキシングセット 16,000 円
オートミキシングセット 18,000 円『 ルシェロ ホワイト 』＜ ジーシー ＞

患者参考価格＝
1 本 100g 入 1,940（税込）

サンデンタルから発売された“EVE ダイヤポルツイスト”は、柔軟性のあるポリウレタン基材にダイヤモンド砥粒を含有させたブラシ状のダイヤモンドポリッシャーです。ポーセレンやメタルのみならず、ジルコニア・ニケイ酸リチウムガラスセラミッ
ク、ハイブリッドレジン等の中研磨から最終光沢研磨に有効です。特殊なブラシ形状と柔軟性があるため、咬合面等の裂溝部の研磨に最適です。
【特徴】●ブラシ形状で、歯面・咬合面等あらゆる箇所の研磨が行え、特に咬合面の複雑な裂溝部を艶やかに仕上げます。
●ハンドピースタイプとコントラタイプの2 種類があり、粗さはコース、ミディアム、ファインの 3 種類。

標準価格＝ハンドピース用
2,500 円コントラアングル用 1,500 円

松風から 4 月 21 日に発売される“セラマージョアップ”は、同社製歯冠用硬質レジン「セラマージュ」に比べ、流動性を高めたフローアブルペーストタイプのハイブリッド型硬質レジンです。高い機械的強度を有しているため、「セラマージュ」と同じ用途に使用することができ、歯冠色に加え、歯肉色を豊富にラインナップしている
ため、インプラント上部構造体の歯肉部の再現に最適です。
【特徴】●PFS フィラーおよび HD ウェビーモノ
マーの独自技術を融合し、操作性・物性・審美性の並立を実現します。従来のフローアブルペーストよりも耐摩耗性、耐着色性に優れています。
●糸引きが少なく、垂れにくいペースト性状のため、陶材築盛のような感覚で操作することが可能です。
●独自形状の新規シリンジを採用し、インスツルメントや筆で間接的に築盛するだ
けでなく、シリンジを用いて直接築盛することも可能です。
●セラマージュアップは異なる色調を混合することで、幅広い色調再現が可能です。
●色調は、サービカル 1 色、オペークデン
ティン 4 色、ボディー4 色、インサイザ
ル 4 色、トランスルーセント 2 色、コンセントレイト 11 色の全 26 色。
標準価格＝5g（3.3ml）5,800 円

ルシェロシリーズから美白歯磨剤デビュー！
今回ご紹介させていただく商品は、㈱ジーシーより発売されております『ルシェロ ホワイト』です。
特徴として、①高濃度 Lime 粒子(炭酸カルシウム)配合、②弱アルカリ性ペーストで着色物質を化学的に分解、③ポリエチレングリコール(PEG400)がたばこのヤニを溶解除去等々。歯質より柔らかく、キメが細やかな Lime 粒子により落としにくいステインの除去を助けクリアな白い歯面に仕上げ、弱アルカリ性によってステイン下のたんぱく質（ペリクル）から分解し浮かせて除去しやすくします。
また、ピュアミントタイプで香味爽やかでシーンを選ばず、食後や外出前のエチケットにも最適です。
ご採用いただきました先生やスタッフ様からは、「たばこのヤニが落ちた。
」「今までの歯磨き粉よりも磨いた後ツルツルしたように感じられる。
」とのお声を頂いております。また、フジテレビのバイキングにおいても歯磨き粉の売り上げ№1 に取り上げられていた歯磨剤となっております。是非この機会にご検討ください。詳細につきましては、弊社営業担当者までお気軽にお尋ねいただきますようお願いします。
鹿児島店 営業二課 松田 貴登

Vol. 619 発行日 2016 年 4 月 18 日

歯科医院経営を考える（４６３）～ 億円以上の自費収入 ～デンタル・マネジメント・コンサルティング
稲岡 勲

東京の渋谷で開業している歯科の先生とはもう 35 数年ほどのお付き合いだが、先日久しぶりに都内でお会いした。その先生は家賃が月額 974,000 円（1 坪当り 48,000 円）という、とんでもない場所で開業している先生である。そのような場所では保険診療中心では経営が成り立たず、収入に占める家賃の比率も 15%以内でないと経営は安定しない。その先生は従業員がおらず奥さんと 2 人で経営しており、気楽に経営できるのである。その先生の場合インプラントを何本も入れているかといえば、先生の方針としてまったくインプラントには手を付けないという方針である。歯内療法や歯周治療等々の治療を手掛けておられ、時には抜けた歯を移植する等も実施されているようである。かなり個性の強い先生だ
から患者に迎合せず、独自の方針、価値観を貫く経営をされている。その先生の所に来る患者が言うには、近くの大きい歯科医院に行ったら、やにわに自費診療を勧められたが、それでも「保険で！」というと院長がスーと消え、代わりに若い歯科医師が出て治療を受けたが麻酔の注射を打たれて削られたが痛みが取れないのだという。
都内の地価高騰地域では、高い家賃は当たり前だが、治療生産性の悪い保険診療では全く採算が取れないのである。歯周のメンテナンスも保険ではなく自費扱いで 1 回が 15,000 円から 20,000 円程度を徴収しているが、この金額でも採算がとれないようである。しかし保険診療の看板を掲げて患者を呼び込まないと患者の確保ができないというジレンマに陥っているのである。
この先生の場合も保険診療をやっており、患者の希望するようにまず保険で治療をし、その後通院して治療を受ける中で保険診療と自費診療の違いを説明して、自費診療を行うというパターンで診療しているのである。最近はジルコニアのクラウン等が相当数出ているようだ。
少なくとも自費診療が年間 2,000 万円を超えないと都内では経営が成り立たないのではないか。
だから衛生士や受付を教育して自費診療を積極的に奨めさせ、中には奨めていた患者が自費治療を受諾すれば治療費の何%かは給与に反映させている歯科医院もある。その歯科医院の院長の方針と周囲の環境によって、患者の所得階層にも大きい格差が生じているようだ。
千葉市の郊外に城壁を巡らせ、管理人が 24 時間詰めているという高級住宅街があるが、その中に 50 数種類ものバラで囲った大きな邸宅を作り、音楽会や料理講習会を開催して患者を接待している歯科医院がある。自費収入が億円以上になるという医院は、スタッフに自費を勧めさせる等しなくてもすでにそのような富裕層の患者層が厚くなっており、無理することなく自費収入が挙がる経営になっているのである。
（つづく）※玉ヰニュース 2016 年 4 月号より転載。

★今週の新刊

別冊 ザ・クインテッセンス『 インプラント YEARBOOK 2016
インプラント治療で生活習慣病を予防する 』～咀嚼機能回復後の食習慣改善と栄養指導が導く健康寿命の延伸～『 新 PMTC 』～予防・メインテナンス・SPT のためのプロケアテクニック～

本書は、当シリーズ史上最多となるインプラント販売企業 25 社の協力を得て、「最新インプラントシステムの特長および臨床応用」を紹介。また
本年度版では、「インプラント治療で生活習慣病を予防する」と題し、咀嚼機能回復後の食習慣改善、栄養指導の有意性について議論した特別座談会を掲載した一冊。

ベストセラー書「PMTC2」に新たにデンタルハ
イジーンの連載を加え、内容をブラュシュアッ
プ。リニューアルした本書では、PMTC の背景となるプライマリケアの考え方、歯周治療やSPT における PMTC の位置づけ、PMTC のテクニックをまとめ、また、最新の器材、Q＆A、コラムも掲載した書。

●編 ＝クインテッセンス出版●出版＝クインテッセンス出版●価格＝6,400 円＋税●著 ＝内山 茂／波多野 映子●出版＝医歯薬出版●価格＝4,400 円＋税

発行：株式会社 UK デンタル
熊本・鹿児島・久留米・福岡・長崎・宮崎・大分

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