コンテンツの覇者がいよいよISPにも進出

Yahoo！BB が打ち砕く
8月1日よりソフトバンクとヤフーが開始するADSLサー
ビス「YAHOO! BB」の内容は、これまでわれわれがADSLに対して抱いていた常識を大きく塗り替えるものばかりだ。
YAHOO! BBがもたらした波紋は日本のインターネット業界を衝撃波となって広がっている。そこで、ここでは接続事業としてのYAHOO! BBを多角的に検証する。
取材・執筆

山崎潤一郎

月額料金 990 円、最大速度 8Mbps の衝撃
YAHOO! BB は月額利用料が他社の約半分、最大速度も 8Mbps と他社平均の1.5Mbps に大差をつけている。まずはそのサービス内容をくわしく見てみよう。
YAHOO! BB の月額利用料2,830 円（モデすべての都道府県で開始するとしている。

物産が出資するガーネット・コネクションズ

しかし、最近のADSL業界を取り巻く状況がサービス開始前に解散撤退を決めるなど、は決して明るくはない。5 月末にADSL ベン

ADSL 業界に逆風が吹くなかでの大胆な低料チャーの草分け、東京めたりっく通信の経営金設定での参入で「YAHOO! BB は大丈夫危機が報じられ、現在同社はソフトバンクのか？」という声が聞こえてくるのも事実だ。

傘下で経営の再建を計っている。また、三井

bb.yahoo.co.jp

ムレンタルの場合）は、定額制の常時接続なのでほかに電話代もいらなければ、フレッツ・ADSL のように別途プロバイダー料金を払う必要もない。しかも他社の通信速度がおおむ
ね最大で下り1.5M 〜 1.6Mbps、上り288k

各 ADSL サービスの料金比較（個人向け、YAHOO! BB 以外はプロバイダーは＠nifty の場合）
初期費用
フレッツ・ ADSL ↓ー

約 9 万 5000 人ー

約 3 万 5000 人

19,600 円

5,800 円

工事費 15,000 円

約 1 万人J ー DSL5,800 円5,700 円ー約 7000 人

YAHOO! BB

3,600 円

3,017 円ー非公開り最大8Mbps、上り最大900kbps を誇る。

アッカ・ない。サービス発表会見でソフトバンクの孫正義社長は「年内に100 万加入を目指す」と明言。エリア展開計画を見ると年末までに206 INTERNET magazine 2001/9

利用者数5,800 円イー・アクセス

そのうえ予定のエリア展開計画が半端ではその他費用

3,800 円＋25,300 円（NTT 東西）〜 512kbps なのに対し、YAHOO! BB は下

ネットワークス↓

3,600 円

月額使用料合計
2,000 円（ISP 料金）

初期費用に含まれるモデム代はレンタルの場合。
↓はYAHOO! BB発表後に値下げをしたもの。数値は7月 10日時点。

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D

DSL（ディー・エス・エル／ Digital Subscriber Line）：既存の電話線を使って高速なデジタルデータ通信をするための技術。ADSL（Asymmetric DSL）
、SDSL（SymmetricDSL）などいくつかの方式があるため、それらをまとめて指す場合は語頭に「x」を付ける。
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ライバル ADSL 事業者は静観、ISP は脅威を感じる
YAHOO!の ADSL 参入を業界はどのように見ているのか。ライバル ADSL 事業者とプロバイダーに話を聞いた。

が、顧客の満足度を握るカギとも言える。まのはNTT東日本の広報だ。YAHOO! BBの報

た、
「有料サポートでどの程度ユーザーを満足

道後に発表されたフレッツ・ADSL の値下げさせられるかわからない」（同氏）とYAHOO!

は、3,800 円にとどまった。ただ、これからBB のサポート体制を心配する。

年末にかけてのYAHOO! BBの展開次第では、事業者「YAHOO! BB への対抗策として、この秋NTT とて安閑とはしていられないだろう。と同レベルの価格競争はしないをめどにAnnex C G.dmt規格のモデムを導入

はいえ、NTT地域会社には、現状、プロバイして高速化を予定している。ただし、現時点ダー事業に参入できないという法的な足かせ

では料金などの詳細は未定。また、料金面でがあるためYAHOO! BB のような戦略的な価は、一部で初期費用の大幅値引きや契約月格設定は難しい。

イー・アクセス

無 料 キャンペーンなどを実 施 しているが、イー・アクセス株式会社
社長室ヴァイス・プレジデント

YAHOO! BB と同レベルでの価格競争は無理

小林英夫

調整中で話せることはない「イー・アクセスのサービスは、回線品質だし、する気もない」（同氏）と言い切る。

東京めたりっく通信

ISP

安心と信頼で対抗する

＠niftyやサポートなどトータルな商品としてのコスYAHOO!BB について同社の広報に取材をトパフォーマンスに注 目 してほしい。

依頼したところ、「YAHOO!JAPAN に聞いて

YAHOO! BBのサービス発表直後は、多少のください」とのことだった。事実上ソフトバ申し込みキャンセルが出たが、その後は、基ンク傘下に入ったが、サービス内容や今後のニフティ株式会社
社長室室長、宣伝部部長

本的に変わらぬ申し込み数を維持している」

体制などについては調整中のため、現状で話

宮坂修史と、ADSL事業の先輩として、サービス性能せることはないという（7月5日時点）。

に関する説明責任とサポートの大変さを強調「われわれとは違った考え方でビジネスモデする。
「弊社でも『最大 1.5Mbps』という特に意識はしていないルを形成しているので同じ土俵で比較するこ

文言が一人歩きして速度が達しないユーザー

NTT東日本とができない。市場が求める金額に合わせてからの苦情が多い」と打ち明ける。回線距
離や品質により速度が左右されるADSLの特「YAHOO! BBを特に意識していないし取り既存のプロバイダーとは違ったアプローチであ性をユーザーにどれだけ理解してもらえるか立てて対応策を打ち出す必要もない」と語る

り、別の次元のこと」と困惑した表情を見せ

料金体系を決めるYAHOO! BB のやり方は、る。ただ、YAHOO! BB の打ち出したプロバイダー込みのADSL 料金は@nifty にとってもYahoo!BB サービスの料金タイプ 1驚異であることには変わりない。

Annex A の伝送速度と距離
タイプ 2

ただ、1986年にパソコン通信としてスター

10（Mb/s）

トした@nifty だけに、その長い経験から「ユ（電話とADSL共通） （ADSLのみ使用）
最高速度

上り 8Mbps、下り 900kbps

初期費用（NTT契約料・工事費用）

3,600 円

6990 円4接続サービス
ISP サービス

1,290 円高速 ADSL モデム上げは15 パーセントに上るという。
一方、ページビューでは圧倒的な強さを誇
0＿NTT 回線使用料

187 円

2,062 円

月額料金合計

3,017 円

4,842 円非公開

@niftyではコンテンツとコミュニティーの売り

500kbps
050 円

利用者数るコンテンツとコミュニティー作りでは、ひけ

2
1.5Mbps

500 円

レンタル費用レンタル費用ーザーを満足させるサポート体制と信頼されを取らない」（同氏）と自負する。実際、月額費用 ADSL

スプリッター82468
線路長（km）

YAHOO! BBが使うAnnex A G.dmt規格の回線距
離と実効通信速度の関係を表したグラフ。電話局るポータルサイトの最大手 YAHOO! JAPANだが、接続事業を持たないためユーザー課金の面が弱点とされてきた。YAHOO! BB で課からの距離が遠いほど速度が落ちている。YAHOO!

金の手段を得たYAHOO! JAPANと、歴史とBBでも8Mbps程度出るのは局から近いユーザーだ

信頼を前面に打ち出す@niftyとの戦いの幕がけとなるだろう。

切って落とされた。

（出所：NTT xDSLフィールド実験ホームページより）インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D

Annex A（アネックス・エー）： ADSL 規格の1 つであるG.992（G.dmt/G.lite）に世界各地域の通信事情を考慮した規定を加えた付帯規格のうち、北米のもの。Annex B はヨーロッパ向け、Annex Cは日本向けの規格。
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INTERNET magazine 2001/9207

YAHOO!JAPAN はブロードバンドコンテンツで稼ぐ相場の半値で ADSL 事業に参入したYAHOO! BB だが、利用料金の採算性や事業計画に対する疑問の声も多い。はたして YAHOO! BB に勝算はあるのか！？

見ると、フレッツ・ADSL の3,800 円と比較り上げはすでに7億4,800 万円に上る。
ただ、このようなYAHOO! BB の「半値」するのもばからしくなるくらい圧倒的に安い。

戦略に採算面から疑問を投げかける声は多い。
JAPAN 編集長の影山工氏は、「まず価格あYAHOO!JAPANは課金のプラットフォームになるまずは価格ありきの戦略りきの戦略を考えた」と打ち明ける。そして、

ちまたでは、YAHOO! BB の収益はADSL

その価格を実現するために「事業採算の損益回線部分だけはなく、YAHOO!JAPAN のホYAHOO! BB は、サービス発表直後の6 月

分岐点を300 万人の加入に定めている。そうームページで販売するコンテンツの売り上げに20日から予約申し込みの受け付けを開始したすることで、ADSL 機器を大量発注でき、大も依存するという報道がされている。下の図が、開始から24 時間で申し込んだ人数が「5幅にディスカウントして仕入れることができに示すように、ADSL回線や、ホームページ、月末のADSL 加入者数（約18 万人弱）を超る」と、採算度外視の戦略でないことを強調メールといったプロバイダーサービスは、ソフえた」（孫社長）と発言するだけあって、一する。また「バックボーン回線に関しても、トバンクグループのBBテクノロジーが提供し、般ユーザーの関心は非常に高い。現に通常のNTT の局舎間とインターネットへの接続にはコンテンツ販売やそれに関する課金プラット

ダイアルアップ接続で電話代とプロバイダーダークファイバーを利用することで1Gbps とフォームは、YAHOO!JAPAN が提供すると代を合計して月額3,000円程度を支払っていいう大容量回線を低コストで用意している」

いうように明確に役割分担されている。つまるユーザーは多いだろう。そのようなユーザーとも語る。

り、収支の点においても、回線やプロバイダそれに対し、ヤフー株式会社、YAHOO!

から見れば、月額2,830 円という、現状と同月額利用料金の内訳を、ADSL 回線費用ー事業からの収入とコンテンツからの収入は程度の料金でブロードバンドと常時接続が手990 円、プロバイダー料金 1,290 円と分けて明確に分かれるとされており、影山氏も「ヤに入るYAHOO! BB は大いに魅力だ。この金表示している点に関しては、「フレッツ・フーが株式公開会社である以上、収支の切り額は従来のADSL サービスと比較すると半値ADSL との比較を明確にして、そのうえで値分けはきっちりとしなければならない」とあくに近い料金で、これは世界でも類を見ない。

頃感を出したかった」（同氏）と、あくまでまでも財布は別であることを訴える。となる

そのためか、サービス開始 2 週間で、ヤフーも値付け先行型の料金設定であることを隠さと、ますます、ADSL の接続事業を担当するの第1 四半期決算のうち、YAHOO! BB の売ない。確かに、ADSL 回線費用990 円だけをBBテクノロジーの採算性が心配になるが「基YAHOO! BB のサービス構成BBテクノロジー
インターネットユーザー

ADSL
ISP
（YAHOO!）
コンテンツ
プロバイダー

ユーザー
ADSL

NTT局舎

ブロードバンド
コンテンツのプラットフォーム

コンテンツ
プロバイダー

課金
課金のプラットフォーム

ADSL 回線とプロバイダーサー
ビスは BB テクノロジーが提供
し、コンテンツ販売やそれに関YAHOO!JAPANのポータル（ウェブ）●プロモーション●受付・登録●メール・ホームページ

する課金プラットフォームは、
YAHOO! JAPAN が提供する。
この両 社 の共 同 事 業 が
YAHOO! BB というサービスとYahoo！JAPAN208 INTERNET magazine 2001/9

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D

して存在する。

バックボーン：ネットワークの基幹となる回線のこと。たとえばプロバイダーの場合、NOC同士の接続や、上流プロバイダーやIX（相互接続点）への回線を指す。

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本的には両社がしっかりと採算を取って運営の部分はネックになるが、今後、現場レベルするというスタンスであり、接続事業の分岐の対応をどう切り崩していくかがポイントだ」

点を300 万人加入に置いてはいるが、500 万（影山氏）と、その問題は織り込み済みであ人、1000 万人の加入を目指す」（同氏）とるという。そのうえで「これまでに開通した鼻息は荒い。また「今、われわれが用意でき例から判断すると年内に100 万という数字はるラストワンマイルがたまたまADSLなだけで決して無理な数ではない」（同氏）と力説すあり、将来、光ファイバーが可能になれば、る。また、試験サービスとして、ブロードバ

FTTH サービスも当然視野に入れている」とンド向けコンテンツを備えた「Yahoo!ムービも語る。

ー」を公開するなど、「ユーザーの拡大と、そヤフー株式会社
YAHOO! JAPAN
編集長

影山 工
Photo：Tokuhiro Watariれによる弊社のメディアとしての価値増加が、YAHOO! BB が、同じ道を進むかどうかは誰

年内に100 万人の加入は可能最大かつ直近の目標」（井上雅博ヤフー社長、にもわからない。だが、われわれはその成り行決算発表時）とする。

きをしっかりと見据える必要がある。

YAHOO! BB が打ち出したエリア展開計画「安くて速い」は通信事業者にとって最大また、コジマがECを狙ってイー・アクセスにも疑問の声が聞かれる。同社では年末までの武器だ。これはユーザーにとってみれば、願のA D S L 回線を利用したI S P 事業に月額に100 万人の加入を目指すとしているが、こってもないことではあるし、YAHOO! BB が、3,800 円の低価格で参入するなど、ライバルれを単純に日割り計算すると残り半年で1 日相当数の加入者を集めることは想像にかたくも登場している。

5600件近い開通工事を行わなければならないない。だが、われわれは、特定の通信事業者ある大手 ADSL 事業者幹部が「通信事業計算になる。たとえYAHOO! BB 側が体制を1社だけが一人勝ちしたあとの怖さについてもは実業であって投資事業ではない」と語るよ整えたとしても、ユーザーからの回線を収容忘れてはならない。資本にものを言わせてダうに、孫正義氏率いるソフトバンクが、「ブロするDSL装置を設置するための電話局がNTTンピングとも言える料金で同業他社から競争ードバンド」というキーワードに向けてぶつけのコントロール下に置かれているため、NTT力を奪い取り、市場を独占したと見るや、こてきたYAHOO! BB という投資事業が、今後の対応いかんによっては、思うようにエリア展んどは値上げに転じる。過去に海外の通信業どのように実を結ぶかは、本格的なサービス開ができないという見方も根強い。
「確かにそ界 で幾 度 となく行 われてきた戦 略 だ。

が稼動する年内に答えが出るだろう。

1Gbps の光ファイバーで高速化を実現

コンテンツ配信の内容

GC局

YAHOO! BBネットワークセンター
インターネット
1Gbps光ファイバー
ユーザー

GC局

GC局

ADSL

●ビデオ・オン・デマンド●株価のリアル表示
●ゲーム
●電子出版

ユーザーからの回線を収容するNTTの各局舎(GC:Group unit Center)間はダークファイバーを利用した1Gbpsのバックボーンを用意しているので、通信の快適性は確保されるという。また、同社では米国やアジアにも合計で10Gbpsの国際回線を用意している。

●写真集など（8月 1日のオープンを目指す。各 100円を課金の予定。）

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ダークファイバー：敷設されていながら未使用の光ファイバーのこと。光ファイバーは数十本から数百本単位で敷設されるため、実際に運用されるもの以外はダークファイバーとして放置されている。
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INTERNET magazine 2001/9209

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