VIPS（Value Incubators Production Studies）

2017.12.2 作成（⽂責︓江⽥）

ビジネスプロデュース⼒養成ワークショップ（通称︓VIPS2017）
第 5 回ワークショップ

振り返りレポート■第 5 回ワークショップ
・⽇時2017 年 12 ⽉ 1 ⽇（⾦）10:00〜18:00

・会場

アクトシティ浜松研修交流センター401 研修交流室

12 ⽉ 1 ⽇（⾦）、第 5 回となるビジネスプロデュース⼒養成ワークショップ（通称 VIPS2017）が開催されました。

1.ガイダンス（1）事務局から、ホームページがスタートしたことの紹介がありました。
また、本⽇より、新たなチーム（3 チーム）が結成され、最終回までこのチームにより運営されるとの案内がありました。
（2）⼭尾講師から、これまでの振り返りの話がありました。
・これまでは、テーマを決めるために SWOT を⾏ってきた。クロス SWOT も進めてきた。
・クロスＳＷＯＴから導いたいくつかの戦略オプションのピッチを⾏った。
2.全体講義①
稲⽥講師から、戦略オプションを決めるため、また、テーマの深堀りに使えるフレームワークについて講義がありました。
・配布資料の 2 ページ⽬、プロデュースの⼿順フロー図の 13 まで、進んできた。
・⼿順の 1 から 12 まで、概略を説明した。
・⼿順１…やれることと、やれないことを明確にする。⿂屋が、すぐに、⼋百屋を始められるはずがない。
・⼿順 3…シュレッダー会社の例が紹介された。中国に⽣産を移管するからもういらないと⾔わ
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れたケース。こうなる前に、対策が打てたはずである。
・⼿順４…2 軸には、⾼い安いではなく、ユーザーニーズに基づいたものにすべきである。
・⼿順５…外部環境をきちんと調査しないと、「売れないものは売れない」で終わってしまう。
新しい分野に⾏くにあたっては、特に調査が⼤事。世の中で活況になっている分野は、⼀⾒おいしそうに⾒えるが注意が必要。「混んだバスに乗るな」という⾔葉もある。⼀台待てばもっと良い、という意味の格⾔。
・新しい分野をどう調査するか、それについては、講師に質問してほしい。たとえば、⾃動⾞の販売量の数字はあちこちに出ている。しかし、そこに使われている⼩型モータの販売数などは現れてこない。インターネットにはずばりの情報が出ているとは限らない。これは、たとえば⾃動⾞⼀台あたりにいくつモータが使われているかがわかれば、⾃動⾞販売量からモータの販売量が推測できるはず。
・⼿順 8…たとえば売り上げを 5％伸ばすのならば、現在のお客さんにもう⼀度アプローチすれば済むだろう。それで 5％くらいは伸ばせる可能性がある。しかし、それ以上伸ばしたいならば、きちんと戦略を考える必要がる。
・⼿順 11…⾃社だけでやるのかどこかと⼿を組むのかを検討することが⼤事である。良いものを作っても、売り⽅を知らねば売れないこともある。
・⼿順 12…それらの戦略を評価するのに、フレームワークがある。
・⼿順 13…フレームワーク（FW）とは、必ずそれを使いましょう、という話ではない。FW は何を軸にしてよいかわからないときに参考にできる。FW は、どこで使うかは明確ではない。
・⼿順 15…良いものを作っているのに売る能⼒が⾜りないなら、売る能⼒を強化することが課題になるはず。⾜りないものを考える。
・⼿順 16…課題とは、「・・・ができない」ではない。「・・・をやる」が課題。その時に、不⾜しているものを明らかにする。
◆アンゾフマトリクス
現在×現在︓マーケットシェアを 80％占めているならば、頑張っても、あと 20％しか伸びない。新市場×現在︓新しいものを売るのは既存のものを売るよりも、5 倍⼤変だと⾔われている。なぜなら、既存のものにはお客さんがついているから。市場開発とは、今の製品をできるだ
け変更しないで、あまりカスタマイズせずに、持っていけるところを考える。新市場×新製品︓多⾓化は難しい。1000 やって 3 つしか成功しないと⾔われるくらい。
※アンゾフマトリクスについて、稲⽥講師のサポートした例に対する質問の返答があった。
→珪藻⼟を使った壁を作っていた会社があった。⺠間住宅を相⼿にしていたが、なかなか売れずに、⾏き詰っていた。リネンの会社があった。⼯場の夏場の湿度が⾼いという問題を抱えていた。そこで、その壁を、従来顧客であった⺠間住宅ではなく、⼯場に持ち込んだらうまくいった。⼯場側のコストダウンが可能になった。
2VIPS（Value Incubators Production Studies）◆PPM
何が収益を上げているかを分析する。⾦のなる⽊で儲けた⾦を、花形に投資する。⾦のなる⽊で儲けた⾦を、問題児に投資する。このようなサイクルを回していくことが⼤事。中⼩企業では問題児をきちんとフォローできていないことが多いが、問題児は、次の柱になる可能性がある。
◆ファイブフォース
新しい分野に参⼊しようとするとき、どのくらいその新しい分野が魅⼒的かを調べる⽅法。供給業者とは、仕⼊先。卸さないと⾔われたら売れなくなってしまう。代替品は⽬に⾒えてこない場合が多いので、⾒えるようにせねばならない。競合品は⾒えるが、代替品を⾒るのは難しい。
ファイブフォースから何か新しいことが出てくるだろうか。出てこない。ファイブフォースは評価するためのツール。５項⽬について、〇×△で評価する⽅法もある。
フレームワークは、どこで使えるかを理解しておくことが⼤事。川上川下、どちらを向くかについての評価にも有効である。何か新しいことを検討するとき、悩んだときに使うと便利。
◆バリューチェーン
最近は、バリューチェーンが有効かどうかの議論もある。⼤企業から中⼩企業まで同じと限らないから。
◆資料の戦略フレーム 5 について
経営資源質と経営資源量について。どこまでの領域を対象とするかを、⾃分で明確にする。
⾃分たちの考えた戦略が正しいかどうかを検討することが、重要となる。
（2）受講⽣からの質問応答
Q）戦略オプションの多軸をどうやって作ればよいか。
Q）多軸の客観性の持たせかたはどうするか。
Q）多軸の数は、いくつが良いのか。
⾼⾕）誰と作業したのか。どうしてその軸を設定したのか。どのくらい時間がかかったのか。
評価軸の正解はない。上司含めて仲間が合意すればよい。
稲⽥）同じことを⾔ってないかどうかは、精査する必要がある。
Q）ピッチのような限られた時間でどのように、伝えればよいか。
⾼⾕）説明するのはプレゼンテーションであり、これは相⼿が聞いてくれるのが前提である。
ピッチは相⼿が聞いてくれないのが前提である。興味を持ってもらうように組み⽴てる必要がある。

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3.全体講義②
⾼⾕講師から、ビジネスプロデューサーに関する講義がありました。
・当事者意識、当事者能⼒という 2 軸のグラフが再度⽰され、意識が能⼒を牽引することが指摘されました。
・気配りと⼼配りとは違う。⼼配りは、伝え⽅のこと。⽬配りも必要になる。
・不確実だがこの道筋で進んでいこうという明確な意思が必要である。
・その道筋に⾯⽩さがなければダメ。⾯⽩くなければプロデュースはできないと思ってほしい。
・⾯⽩いことは、不真⾯⽬とは違う。
・⾃分が⾯⽩いと思わなければ、⼈をひきつけることなどできない。
・これまで養ってきたスキルは、SWOT を通じて情報を集めて事実と問題を整理するスキル、課題を⾒出すスキル。それらを書き並べるスキル。あいまいさを具体的に掘り下げるスキル。
洗い出し尽くし書き出すスキル、であった。これらは「⾒える化」のスキルであった。
・これからのワークショップで養ってほしいスキルは、話し合う（ディスカッション）スキル、質問するスキル、意思を伝えるスキル（納得してもらい⾏動を引き出すコミュニケーション）、why を意識して思考、他者に問いかけるスキル、などである。「ストーリーとしての競争戦略」を執筆した楠⽊建さんは、これらを「話せる化」と呼んでいる。
これから進めるチームワークについて、過去の VIPS メンバーの感想が紹介されました。
・チームメンバーの誰もが、プラス思考で前向きに討議したのが、仲間づくりの原点であった。
・⼈に思いを伝えることの難しさを実感した。
・異業種のメンバーと取り組むのが重要だった。
・事業構想の詰めの⽢さは、情報収集が圧倒的に不⾜していたことを知った。
・VIPS で⾔う戦略とは事業戦略、すなわち、競争戦略のことととらえてほしい。
・モノづくりをしていく中で、仲間づくりが重要であることを知った。
・そもそも戦略とは何かに。
⽩地図から、現在地、⽬的地。その間の地図情報がそろったのが、現在の状況。
戦略とは、現在地から⽬的地へ向かう道筋を検討すること。
4.チームセッションにあたり（アイスブレイク）
昼⾷の時間をはさんで、江⽥講師からいくつかの動画の紹介がありました。
・バスケットボールのパス回数を数える動画
・上下もしくは左右に動いているように⾒える動画
以上から、同じ視覚刺激であっても解釈が個⼈により異なること、同⼀個⼈であっても⾒え⽅は時間的にも変わることが⽰されました。＝そもそも、⼈の認識には、あいまいさがある。

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5.チームセッション
3 チームに分かれて、作業を進めました。

6.しめくくり稲⽥講師から、ホームワークに関する説明がありました。
本⽇の作業によって戦略の⽅向性が絞れてきたことをふまえて、３つです。
（課題１）オプションの中から、どれを選んだかを説明できるようにすること。
・戦略が明確化していること。
・ドメイン（誰に、何を、どのように）をわかるようにすること。
（課題２）戦略を絞り込んだら、それをど真ん中において SWOT 分析を⾏うこと。
・これまでは現状分析⽬的で SWOT 分析を⾏ってきたが、今回からは、戦略を絞った時のSWOT を整理する。
（課題３）戦略をやるうえで、やらなくてはならない課題を明確にすること。
・課題は、・・・をやる、というもの。
・新しい課題に対して、いくつかのファクターから、⾃分の会社に⾜りないものを挙げる。
※提出期⽇…12 ⽉ 11 ⽇（⽉）までに事務局あて
7.事務局からの連絡
第 6 回の補講⽇時等の変更について（現⾏）12 ⽉ 16 ⽇（⼟）9:00〜12:00 アクトシティ浜松研修交流センター404 会議室（変更）12 ⽉ 14 ⽇（⽊）18︓30〜21:00 フォトンバレーセンター会議室※参加希望者は要事前連絡
8.チェックアウト
各受講⽣が、振り返りシートを作成し、第 5 回のワークショップが終了しました。

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VIPS（Value Incubators Production Studies）＜参考＞6