ビジネスインフラの旗手たち#11 Ito Joichi

株式会社ネオテニー社長を駆使して役員やマネージメントをえていくことです。

引っ張ってきては企業を立ち上げ、長井：ネオテニーが特にフォーカスしていその後は大企業もベンチャーに仕る分野と、その理由を教えてください。

事を発注します。

伊藤：技術によって大きく変わる分野や、一方、日本では、VC、専門家、今は流行っていないがこれから成長する起業家のすべてが少ないうえに、分野です。また、私や開発チームがよくわ

長井：ネオテニーとはユニークな名前です

大企業がベンチャーに発注せず、非常にかっている分野です。具体的には、コンテが、社名の由来やインキュベーション事業起業しづらいです。

ンツ、セキュリティー、ワイアレス、エンターとのかかわりなどをお聞かせください。

長井：最近のドットコムバブル崩壊で起業プライズアーキテクチャー関連です。

伊藤：ネオテニー（注：幼形成熟）は子供の家は厳しい状況に置かれています。その

長井：ネオテニーが手がけて具体的に成要素を持った大人という意味で、進化論中で成功するための戦略やポイントがあっ功している企業を教えていただけますなど生物学の分野で使われています。勉

たら具体的に教えてください。

か？

強する喜びや意欲など子供の要素を持ち伊藤：バブル崩壊といっても、基本的には伊藤：三桜工業のチームがスピンアウトし続け、起業しづらい日本でベンチャーを育技術は成長していますよね。変わったのて作ったセキュリティ・ディーエヌエーとい成するための新しい文化を作りたいといは 、投 資 家う意味合いを込めて名付けました。の間で流行

長井：インキュベーション事業は日本ではって い る か()

ベンチャー育成の新しい文化を作りたい ――伊藤 穰一

一般に難しいと言われていますが、日本独どうかです。

特の阻害要因とは何だと思いますか？

投資家が注

伊藤：米国では半導体の時代から、ベンチ目しているからという理由で起業するのはう会 社 が あります。元イン テル の 西岡 郁 夫 さんにも 投 資 してもらい、増資も成功しています。

ャーキャピタル（VC）がインキュベーターのそもそも問題です。重要なのは、テクノロ

次に、ブレインセラーズでは、銀行の書役割を担っており、幅広い経験と広い人脈

ジーを基本にしてフォーカスする分野を考類や飛行機の時刻表などをデータベース

いとう・じょういち：66年京都生まれ。教育の大半を米国で受け、84年からネットにかかわる。エコシス、デジタルガレからリアルタイムにPDFファイルで出力すージなどいくつかのネット関連会社の設立を経て、2000年からネオテニーにてインキュベーション事業を開始。政府顧るアプリケーションを開発しており、現在問も頻繁に務める。

224 +++ iNTERNET magazine +++では黒字に転換しています。

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そのほかにも、「Dの食卓」などのゲーム

長井：ブロードバンドが話題になっ開発者の飯野賢治さんが、ネット上のコミていますが、その分野でのインキュュニケーションソフトやマーケティングに焦ベーション事業をどのように考えて点を絞るための会社も設立しています。

いますか？

Nagai Masatoshi

長井：ベンチャー企業の評価に関して、フ伊藤：ステレオのことを「Hi-Fi」と呼ァイナンスやマネージメント、技術などいくんだように、流行ろうとするときにはつかの大事な要素があると思いますが、そ必ず技術に名前が付けられます。個人的期的な流行りではなく長期的に価値を生れらを教えていただけますか？にはブロードバンドになったからといって、み出し続けるアイデアや技術があれば、必伊藤：われわれの価値観に賛同してくれる考え方が根本的に変わるとは思いません。

ず商売になります。日本は世界でほぼ一番かどうかが重要ですね。また、外資も入る

しかし、「マルチメディア」のように、ダメに効率が悪い先進国で、情報インフラがこれなったときにに物凄いインパクトを与えるわけですか

その名前がら、大きなビジネスチャンスがあると思い付いているます。の で 、グ ロー バル な やり方 を 理 解し、ワンマンで は なくプ(インキュベーション事業は日本では難しい ――長井 正利)

会社がすべ最後に、本当に良い会社とは不景気のて 捨 てら れ時に出てくる会社なんですね。景気が下がロのマネージャーの資質がある経営者がるという危険性があると感じています。っている時は本当に価値のあるものしか必要になります。さらに、技術と営業と財

長井：現在、起業を志している人たちに対残らないので、起業するには一番いいチ

務の3つのバランス感覚を持っていることしてメッセージをお願いします。

ャンスだと思います。

も大事ですが、これは難しく、投資家、研伊藤：意味のないコンピュータシステムを長井：ありがとうございました。

究所、営業の価値をすべて同時に理解で買うのは、必要のない社員を大勢抱えるきる人はあまりいません。のと同様に無駄なことです。しかし、良い逆に必要ないのは、権威を疑わない人方向に使えば大きな価値が出るので、短Photo:Nakamura Tohru (mermaid)ですね。本を読んで、これだったら成功す

ながい・まさとし：iDCイニシアティブ発起人の1人。サン・マイクロシステムズを経て、2001年8月にエントレージ・ブロ

るという分野に飛びつく人は、大企業ならードコミュニケーションズ株式会社を設立。ソフトバンク・イーコマース常務や、政府の情報通信審議会専門委員にもいいですが、ベンチャーでは難しいです。

就く。

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#12 Hori koichi

ドリームインキュベータ 社長(長井：堀さんがボストンコンサルティングをジン」です。会員が100万人を超えたとか辞めてドリームインキュベータを設立したいうだけでは意味がなく、肝心なのはお金背景を教えていただけますか？

が手許にいくら残っているかです。3番目

堀：日本に元気を取り戻したいと思ったのは「技術」です。技術革新が激しい時代でが始まりです。それには大企業を蘇らせるすから、常に最新の技術を持ち、優位性ことと、ベンチャーがどんどん育っていくを保つ必要があります。4 番目は「経営者ことが必要です。しかし、ベンチャーキャの人徳」です。言わなくても社員が社長のピタル（VC）は「お金を出すので株を下さために動くような会社は伸びるんですよ。

い」という雰囲気だし、インキュベーターもこの4つが備われば、営業力不足や人材不大家や機器レンタル屋みたいで、起業家と足などは後で充足できますね。

一緒になって経営戦略を考えるというある

長井：具体的に絞り込んでいる分野を教

日本のベンチャーはこれから変わる ――堀 紘一

ほり・こういち：45年兵庫生まれ。株式会社ボストンコ
ンサルティンググループの最高顧問を務めた後、コン)べきインキュベーターのえてください。

姿が見られない。アメリ

堀：基本的にはインフラ系の企業や半導体

カではビジネススクール関連に絞っています。ECやコンテンツ事の先生がそういう役割を業は、今の環境では正直言ってビジネスと担いますが、日本にはビして成り立ちにくいと思うし、インフラは必ジネススクールもあまりない。そこで、自ず使うものなので、堅く儲かるわけです。

分でやろうと思ったわけです。

ただ、今後、ECやコンテンツ事業を一切

長井：インキュベーション事業において重やらないかというと、いいものがあれば手要な要素やビジョン、戦略があったら教えがけていきたいと思います。てください。

長井：最近はドットコムバブル崩壊で環境

堀：成功するためには4つのポイントがあが厳しく、御社にとってはチャンスでもあります。まず「差別化」です。アイデアだけりハードルでもあると思います。

ではビジネスモデルにはならないし、大企

堀：ドットコムバブルが去ったのは好まし業から真似されて競争に敗れてしまいまいことだと思っています。投資家が過剰にす。だから、真似できない、真似しにくい、期待して株価が高騰してしまいましたが、サルタントとしての経験を生かして2001年に株式会社

真似したら損、という「真似の3原則」のど実際にやっている人は今のネットの可能性

ドリームインキュベータ設立。近著『挑戦！夢があるかれかに当てはまるような差別化が必要でと限界をよくわかっていると思います。

らビジネスだ』（プレジデント刊）。

226 +++ iNTERNET magazine +++す。2 番目はお金を回収できる「回収エン

今までは大学生でベンチャーを始めてインターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

ビジネスインフラの旗手たち

Nagai Masatoshi

成功する人もいましたが、これからはブロ因、または変えるために何をすべきかにつードバンドの時代に入って地道に技術が発いて教えてください。

達すると思うので、学生が成功するような

堀：これから変わっていくと思いますが、時代じゃないと思うんですよ。僕は、ビジネ

まず、最大の理由はベンチャーに対する尊スを10年や20年やってきて技術や経験の敬心がない点です。日本人は代議士や大ある30〜40代の方で、本当にやりたいこ企業の部長が偉いと思っているので、一流とが会社ではやれずに、自分でやろうと思大学を出ると皆そちらへ行ってしまい、ベっている人を応援したいと思っています。

ンチャーをやろうとは思いません。したが時期的には今が選別のチャンスだと思って、ベンチャいますが、そういう時期にみんな怖がっーに優秀な人て、やってはいけない時期に熱くなるといがあまり来なかうのが相場なんですね。

ったのです。次

長井：ブロードバンドによってネットにリアに、ベンチャーリティーのある時代に突入したという感がを支援するインフラがありませんでした。

ありますね。

日本のサッカーが強くなった理由は、雨の堀：そうですね、今その環境が整いつつあ日でも応援してくれるサポーターが大勢いります。次は質の高いコンテンツで、ネッたからです。ベンチャーには支援してくれトワークとコンテンツが組み合わさって爆るインキュベーターやビジネススクールの発的に普及すると思います。その出発点先生が少なかったのですね。3番目は、仮が来年という気がします。歴史的に見るにベンチャーが成功しても一握りの人しかと、アダルトやギャンブルなど欲望に訴え利益を享受できなかったからです。ドリー()

ブロードバンドでネットにリアリティーのある時代に――長井 正利

かけるものがまず普及し、やがてそれらがムインキュベータでは社員全員にストック飽きられてリッチなコンテンツが求められオプションを付与しています。みんなで実ます。双方向性を活かした教育や趣味の現するという夢を持てば、日本でベンチャ

コンテンツなどには、ブロードバンド時代ーがもっと成功すると思います。になると広がっていく大きなポテンシャル

長井：ありがとうございました。

impress TVでも放映

impress.tv

ながの・ひろこ：東京の雑誌社勤務、ニューヨークのウがあります。

ェブ出版社編集長を経て、ジャーナリストとして独立。

長井：日本ではベンチャー企業が育つ環境

記録・構成：長野弘子

が少ないと言われてますが、その阻害要

Photo:Nakamura Tohru (mermaid)

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著書に『シリコンアレーの急成長企業』（インプレス刊）など。

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