世界最大のビジネスマッチング
サービスを日本に売る男

₄Business Chance 2011.2

１日１万社ずつ会員が増えている
ビジネスマッチングサイトがあるのをご存知だろうか。
世界最大規模のＢ２Ｂマーケットプレイス「アリババドットコム」がそれだ。
２４０を超える国と地域に１６００万人以上の登録者がおり、 時間商談が行なわれている
このサービスを日本に売り込もうと躍起になる男がいる。
「アリババドットコム」の販売ライセンスを取得し、全国で売りまくるアリババマーケティング（東京都豊島区）の山本康二社長だ。
彼の活躍如何で日本の中小企業の未来は変わるかもしれない。
光の道を通した経済開放への挑戦に迫った。

アリババマーケティング

24代表取締役社長

山本 康二●会 社 名 ：アリババマーケティング株式会社●本社所在地 ：東京都豊島区池袋2-61-1 大宗ビル4F
立 ：2009年4月27日●設●資 本 金 ：9億9,825万円（2010年9月現在・資本準備金含む）●事 業 内 容 ：企業間商取引に関する業品・サービス等の企画・開発・施策の策定及び実施、アリババ・ブラン
ドにおいて海外運営されている企業間商取引インターネットサイトのマーケティング業務るー

力えを変ーカジメンチェ

起業

世界兵庫 県 神 戸 市 、 一 人 の 主 婦 が パていただくことができたのです」
ソコン に 向 か っ て な に や ら 打 ち 込
村上さんは「アリババ」を利用んでい る 。 時 間 は 夜 の 時 。 普 通することで家にいながら世界のバの主婦 な ら も う す で に 寝 床 に 入 っ
イヤーと商談ができるようになっていて お か し く な い 時 間 だ 。
たわけだ。
「よし っ 、 売 れ た 」
この「アリババ」とは、会員数
彼女 が 売 っ た の は 「 耳 つ ぼ シ ー
１６００万人以上、２４０を超えル 」。 日 本 で も 流 行 っ た 耳 の つ ぼる国と地域で利用されている世界を 刺 激 す る こ と で 食 欲 が 減 退 し、 最大規模のビジネスマッチングサ
痩身に つ な が る ダ イ エ ッ ト グ ッ ズ
イトだ。月間 万円程の費用で出展できるため、専業主婦だった村だ。売 っ た 相 手 は フ ラ ン ス 人 の バ
上さんでも思い立ってすぐに世界イヤー 。 フ ラ ン ス と 日 本 の 時 差 は
時間 な の で パ ソ コ ン の 向 こ う はに向けたビジネスが始められた。
午後の 時 。 リ ア ル タ イ ム で イ ン
ちなみに村上さんが社名にした
ターネ ッ ト の チ ャ ッ ト （ 会 話 ） 機「 サ イ ー ダ 」 は ア ラ ビ ア 語 で「 女能を使 い 、 商 談 を ま と め て い た の性の幸せ」という意味。友人が中だ。
国でビジネスを成功させているとこの 女 性 と は 専 業 主 婦 か ら 起 業
聞き「自分も家事と子育ての合間を決意 し 、 ダ イ エ ッ ト や 美 容 関 連に海外ビジネスへ挑戦したい」との商品 を 海 外 に 向 け て 販 売 し て い立ち上がったのだ。睡眠時間は減るサイ ー ダ の 社 長 を 務 め る 村 上 紀ってしまったが、世界中の人と触子さん 。 会 社 設 立 は ２ ０ １ ０ 年
れ 合 う ビ ジ ネ ス の 魅 力 は 大 き く、月。ま だ 、 専 業 主 婦 か ら 社 長 兼 業
会社の名前の通り毎日幸せを感じ
主婦に な っ た ば か り な の だ 。ているという。
「アリババを始めて カ月でフラ馬雲が見据えた未来
ンス、 ペ ル ー 、 イ タ リ ア 、 マ レ ー
中国の勃興と共に拡大
シア、 ニ ュ ー ジ ラ ン ド 、 中 国 、 サ
村上さんの人生を変えたのは
ウ ジ ア ラ ビ ア、 ス リ ラ ン カ な ど「 イ ン タ ー ネ ッ ト の 登 場 」 と「 ア様々な 国 か ら 問 い 合 わ せ を い た だ
リババドットコムの誕生」
だった。
きまし た 。 そ の う ち フ ラ ン ス と ア
インターネットの登場によってメリカ の オ ン ラ イ ン シ ョ ッ ピ ン グ
リアルタイムで情報が交換できるを運営 し て い る バ イ ヤ ー に 購 入 し83Business Chance 2011.2

₅

112

85

アリババワールドパスポート
24時間365日開催のインターネット国際展示場
Alibaba.comを活用した海外進出支援サービス

Alibaba.com英 語
1 サイトに会社情報商品を掲載

世界中の2 バイヤーからお問い合わせメールや電話でご商談→成立

3

10

そこでできたベースを基にここ数
年では「世界の市場」として中国の消費者にモノを売りたいがために「アリババドットコム」を利用するようになった。どちらのニーズにおいてもアリババドットコム
は中国と世界を結ぶリングとして活躍。そして今では、中国のみならず世界で利用されるＢ２Ｂサイトに成長しているのだ。

これまではインフラを作りこれからはインフラを使う
日 本 に「 ア リ バ バ ド ッ ト コ ム 」が本格参入したのは、２００８年のことだ。創業して間もなく馬雲の 才 覚 を 認 め、「アリババドットコム」に出資を行なった孫正義氏がパートナーだ。ソフトバンクとアリババドットコムなどが出資し、アリババジャパンが誕生した。
その鮮烈な日本デビューを待ち侘び、 す ぐ に「 自 分 も 参 戦 し た い 」と手を挙げた男がいる。
現在、アリババドットコムの「ワ6Business Chance 2011.2

アリババグループの歴史

18

１９９９年 月 ジャック・マーと 人の創業者により中国浙江省杭州市にあるアパートの一室にてアリババグループ設立
２０００年 月 アリババドットコム、ゴールドサプ
ライヤー制度を国際サイトで導入
１９９９年〜２０００年
アリババグループ、２５００万ドルをソフトバンク、ゴールドマンサックス、フィデリティなどより融資を受ける
２００１年 月 アリババドットコム、黒字化
２００３年 月 消費者向けＥＣサイト「淘宝網（タオバオ）」設立
２００４年
第三者オンライン決済プラットフ
ォ ー ム「 支 付 宝（ ア リ ペ イ ）」サービス提供開始
２００５年
米 国 Yahoo!と 業 務 提 携。 ヤ フ ーチャイナを買収
２００６年
コウベイドットコムに戦略的投資
２００７年 月 業務用ソフトウェア開発「アリソフト」設立
２００７年 月 アリババドットコム、香港株式市場に上場
２００７年 月 オンライン広告事業「アリママ」サービス提供開始
２００７年 月 アリババドットコム日本法人としてアリババ株式会社設立
２００８年 月 ソフトバンクの出資によりアリババ株式会社合弁会社化、日本事業が本格的にスタート
２００８年 月 コウベイとヤフーチャイナが統合
し、ヤフーコウベイへ
２００８年 月 アリママ事業、淘宝（タオバオ）に統合
２００９年 月 アリババグループ技術開発研究所
設立
２００９年 月 アリソフト事業はアリババグルー
プ技術開発研究所へ統合
２００９年 月 アリソフト業務ソフト事業部、アリババドットコムに吸収
２００９年 月 タオバオにてワンストップＥコマースサービス提供を目指す「大タオバオ」戦略のもと、コウベイをタオバオに合併
２００９年 月 アリババクラウドコンピューティ
ング設立
２００９年 月 Ｅコマースに特化した人材養成のためのアリ学院設立
２０１０年 月 タオバオ、アリペイ、アリババク
ラウドコンピューティング、ヤフー チ ャ イ ナ に よ る「 大 タ オ バ オ 」
戦略を本格的に展開開始
２ ０ １ ０ 年 月 ２ ０ １ ０ 年 よ り 収 入 の ０・３ ％ を環境保全のための基金に割り当てることを発表

6105 121111111569968891035

世界１６００万人のバイヤーとつながる商談のチャンスはネット回線の先にある環境が で き 、 ア リ バ バ ド ッ ト コ ムによっ て 世 界 の ビ ジ ネ ス を し た い
人が集 ま る “ 場 ” が で き た の だ 。
アリ バ バ ド ッ ト コ ム の 起 源 は 急
速 に 経 済 発 展 す る 中 国 に あ る。
１９９ ９ 年 、 馬 雲 （ ジ ャ ッ ク ・ マー）と 仲 間 達 が ア リ バ バ ド ッ ト コかった。そのビジョンが正しかっムを立 ち 上 げ た の だ 。 彼 は シ ン プたとわかるのは数年後のことだ。
ルなプ ラ ン を 描 き 、 仲 間 達 に 語 っ他にもビジネスマッチングを行た。イ ン タ ー ネ ッ ト 上 に 一 つ の 掲
なうサービスがある中、アリババ示板を 作 り 、 そ れ ぞ れ の 中 小 企 業ドットコムが世界最大規模にまでが情報 を 載 せ 、 取 引 を 促 す と い うものだった。そのアイデアは、今、 の ぼ り つ め る こ と が で き た の は様々な要因がある。
日本で 聞 く と あ ま り に も 単 純 に 聞
まず、中国という世界一の人口こえる 。 し か し 当 時 、 仲 間 た ち の多くは 異 を 唱 え た と い う 。 と い う （ 潜 在 市 場 ） を 持 つ 国 で 事 業 が=起こっているということ。
そして、のもそ の 時 代 、 中 国 の 中 小 企 業 に最初から馬雲が世界を見据えたサ
とって 海 外 の 企 業 と 取 引 を 行 な うービスを指向していたこと。外的のは「 広 州 交 易 会 」 と い う 展 示 会
要因で言えば中国という国がこのしかな か っ た か ら だ 。 し か し 、 彼
年で急速な経済発展を遂げ、世はその ア イ デ ア を 譲 ろ う と は し な界の経済市場におけるその位置づけを大きくシフトさせたことが挙げられる。
立ち上がった 年
前、中国は「世界の工場」として経済大国から熱い視線を注がれており、製造拠点を探すために「アリババドッ
トコム」が活用された。
10起業

力世界えを変Profile やまもと・こうじ
1995年４月光通信に入社。98年取締役に就任。2000年12月ファイブエニー取締役、
01年6月クレイフィッシュ代表取締役、01年11月アイ・イーグループ取締役などを歴任。
その後、光通信でＯＡ機器事業部本部大手法人事業部長、フィナンシャル事業本部
キャリアセールス事業部長、ＯＡ機器事業本部長、取締役、法人事業本部長などを経て、アリババマーケティングの代表取締役に就任。

ールド パ ス ポ ー ト 」 と い う オ ン ラ
イン国 際 商 取 引 サ ー ビ ス の 販 売 ラ
イセン ス を 取 得 し 、 日 本 の 宣 教 師として 全 国 に 売 り ま く っ て い る ア
リババ マ ー ケ テ ィ ン グ （ 東 京 都 豊島区） の 山 本 康 二 社 長 だ 。
同氏 は 通 信 回 線 販 売 な ど の ト ップ企業 で あ る 光 通 信 で 法 人 営 業 のトップ を 勤 め た 人 物 。 な ぜ 今 、 ビ
ジネスマッチングサイトに賭けようと考えたのか。
「これまではインフラを普及させる仕事でした。今はその普及させたインフラを生かしたビジネスをしたかった。パソコンにつながる
その線を辿れば、中国でもアメリカでもロシアにでも繋がっているんです。日本の中小企業が閉塞感にあえいでいるなら世界に飛び出すことを後押ししたかった」
同氏は現在、セミナーやフェアなどイベントを通して、海外進出の啓蒙活動を行なっている。時には「海外進出か社長辞めるかどちらかですよ」とはっきりした物言
いで中小企業の経営者の尻を叩く。２０１０年中だけでもそのイベントは数十回を数える。そこで同氏は、こう檄を飛ばす。
「彼女を作りたいなら家でモンモンとしているのではなく、外に出て 女 の 子 に 声 を か け な い と ダ メ。
それと同じように商売を成功したいなら商談をしないとうまくいかないですよ。隣国の中国は世界のトップに出るほどの勢いで成長している。指をくわえて見ているのではなく、今はインターネットで会社にいれ商談できるんだからやらない手はない」
中小企業経営者を啓蒙しながらも同社では無理にこのサービスを利用させるのではなく、本気でやる気になった人に対して提案をするスタンスだ。チャンスは豊富ながらも甘くはないことも重々承知しているからだ。
「アリババはあくまでも一つの場です。そこに参加しても活動しなければ意味がないですし、相手は海外のビジネスマンですから商習慣の違いもあります。しかし、それを乗り越えて努力するだけの魅力はありますよ」
翻訳サービスやサポート体制も整っているが、あくまでもやるのは自分だ。成果をあげている企業はバイリンガルの専属担当者をつけ、頻繁にやり取りするなど本腰を入れた取り組みをしている。
まずは家を飛び出し、チャンスの広がる外に出なければいけない。そして、大きな宝が眠る世界に走り出さなければダメだ。海外市場へつながる門戸のカギはすでに外されている。あとは「開けゴマ」と叫ぶだけかもしれない。

Business Chance 2011.2

7るーーカ
ジメンチェ