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３０ΦのススメCONTENTS

ハナハナ導入で期待出来る効果とは①スロット市場の現況と課題②入替え経費と回転率③３０φ導入店舗の稼働推移例

市場の現況と問題点～３０φ のススメ～
ハナハナ導入で期待できる効果とはスロット市場においてはここ１，２年の間に『使えるＡＲＴ機』が続々登場し、スロット島のメインを張る「大型ＡＲＴ機」のリリースが相次ぎ、ＡＲＴ機市場もまさに熟成の域に突入しています。もちろん業界内での注目の話題も、「次の大型ＡＲＴ機のリリース情報」が大半を占め話題を独占している状態です。

ＡＲＴ機における入替えの代表的スキームに問題が！？
現在の入替えスキームとしては、ＡＲＴ機の大量導入、早期回収を行い、また新台で同じ事を繰り返すという流れが主流ですが、これには『低設定かつ高稼働』という事が条件になる。という非現実的な問題が見えてきます。こういうスキームにおいてはプレイヤーが一日に大きく負ける事もざらにあり、負担が増大しているという現実も見えてきます。

一方ノーマルタイプはどうか。 北電子様のジャグラー系を筆頭に奮闘しているものの、２番手、３番手の機種が現れない状況が続いています。 今回「３０φ導入のススメ」というセミナーを行うにあたり実際の導入店がどのように３０φを活用しているかという実例も踏まえながら、今なぜ３０φが特筆すべき成果を上げているのかという事をみなさんと考えて行きたいと思います。

店舗比較でみる入替え率～３０φ のススメ～
ハナハナ導入で期待できる効果とはまずは代表的なスロット機種構成をしている店舗Ａと、実際に３０φを導入している店舗Ｂの１年間の「スロット入替え経費」にスポットをあてて見ていきたいと思います。 Ａ店とＢ店は共に６４０台の店舗でパチンコ４００台、スロット２４０台という機種構成です。
Ａ店ではスロット２４０台のうちＡＲＴ機を含む液晶機が２００台、２５φ告知機系が４０台という機種構成です。
一方Ｂ店は同じスロット２４０台のうちＡＲＴ機が４０台少ない１６０台、２５φ告知機系が４０台、ハナハナ系３０φが４０台という機種構成です。 Ｂ店
はＡＲＴ機が４０台少ないかわりに３０φが４０台設置されているのが両店の違いになります。
一般的に一年間のスロット平均入替え回転率は約１１０％程度といわれています。（１００台設置されていれば約１１０台前後を入替えしている）。
これをあてはめ実際に入替えにかかる経費を算出していきたいと思います。

店舗比較でみる入替え率
Ａ店

7,700万円

さて、Ａ店とＢ店の入替え経費の比較ですが、一台当たりの機械代を３５万円と仮定した場合、Ａ店は２００台を１１０％入替えで回すことで年間約７，７００万円の経費が掛かっています。 一方のＢ店は１６０台を１１０％で入替えますので約６，１６０万円の経費が掛かります。 もちろん４０台少ないので同じ入替え率で計算すると負担金額が少なくなるのは当然なのですが、注目して頂きたいのはＢ店が仮にＡ店と同じ入替え予算を組んだ場合、Ｂ店は入替え率が１３８％まで振り当てる事が可能だという点です。

Ｂ店

１１０％

１年間での入替え率の差

6,160万円

１３８％～３０φ のススメ～
ハナハナ導入で期待できる効果とは

１１０％
1,540万円

ＡＲＴ機台数の１１０％を入替えした場合の経費
Ａ店とのＡＲＴ機入替えにかかる経費の差※ここではA,B店両方に入っている２５φ告知機系は比較対象に含めておりません。

この入替え率はスロット島を常に「旬なＡＲＴ機」「活きたＡＲＴ機」で満たす事が出来る割合と考えてください。
つまり入替え回転率が悪いと「使えなかった機械」を入替えていく事が出来ず、旬を過ぎた機械がいつまでも島に残ってしまっているという事態を招いてしまう可能性があるのです。
また、この入替え回転率はまさに「新台入替えイベント」の回数に直結してきます。 入替え回転率を高くキープする事で他店より多くの「新台入替えイベント」を打つ事が出来るのです。
今後イベントに対する規制の動向によっては「新台入替えイベント」は間違いなく集客手段の「最後の砦」になってくる事が予想されるので、こういった施策は非常に大事になってくるかも知れません。

店舗比較でみる入替え率
Ａ店

7,700万円

この他にも例えばここで出た経費の差分を利用して、「客を付けたいＡＲＴ機」や「自店の目玉機種として扱いたいＡＲＴ機」をより甘く使い、プレイヤーを囲い込んでいくという事も可能です。 または純粋に入替え経費削減の方向に振る事も出来ます。

Ｂ店

１１０％

6,160万円

１１０％
1,540

・入替え経費に上乗せ
・看板ＡＲＴ機を甘く使う・経費削減

万円

１８０％
2,520万円

ＡＲＴ機台数の１１０％を入替えした場合の経費
Ａ店とのＡＲＴ機入替えにかかる経費の差
３０φを４０台設置した場合の利益※設備投資を4.7ヶ月で回収した後の７ヶ月分の利益～３０φ のススメ～
ハナハナ導入で期待できる効果とは更に、Ｂ店がＡ店と違うところは４０台３０φを導入している点です。
３０φ導入にはみなさんご存じのとおり、設備投資が必要ですが、仮にハナハナシリーズを４０台入れた場合、この設備投資の部分はおおよそ５ヶ月程度でペイしている店舗が殆どですので、それを当てはめると、少なくとも６ヶ月目以降からは１日台粗３，０００円と仮定すると４０台導入で月３６０万円。 導入初年
度のうちペイした後の７ヶ月間は純粋に入替え経費が掛からず利益が上がると考える事が出来ます。
そうすると３０φを導入した年でも、年間２，５２０万円の利益が先ほどの図に乗っかってきます。
実際に３０φを導入しているホール様では、３０φで他店との機種構成の差別化を計りながら、そこから出た利益をＡＲＴ機の入替え費用に回し、他店がうらやむ程の入替え回数を実施しているホール様があります。 そういったホール様が例外なく言われるのが、スロットの機種構成を適正台数に調整し（例えば今回の実例の様にＡＲＴ機の台数を少し調整し）、なおかつ他店との差別化を計る手段として３０φは非常に有効だという事です。

ホール全体の稼働の底上げ～３０φ のススメ～
ハナハナ導入で期待できる効果とは次に稼働面での３０φ の実例をみてみましょう。これは実際に２０１１年１０月にキングハナハナ30を導入したホールの稼働推移例です。
キングハナハナ30の導入がきっかけで店舗の基礎体力を上げる事に成功し、その基礎体力を利用してART機の入替えを増やしたり、看板ART機を大事に使う事で、スロット全体の稼働の底上げに繋がっています。

ホール全体の稼働の底上げ～３０φ のススメ～
ハナハナ導入で期待できる効果とは先ほどの入替え率を上げるという話の中で注意したいのが、店舗業績を上げようとイベントや入替え「のみ」に頼りすぎると「上限ライン」を上げる施策ばかりに偏ってしまい、一過性の集客瞬発力を上げる意味合いばかりが強くなってしまうという事です。
反対に「下限ライン」を押し上げる施策はその店舗のファン作りと同義であり、店舗全体の稼働の底上げにはむしろ必ず取り組んで行きたい施策です。

平均イン枚数が高かった週の上値を支持するラインを「イン枚数上限ライン」、反対に平均イン枚数が低かった週の下値を支持するラインを「イン枚数下限ライン」としています。
「イン枚数上限ライン」は新台入替えのイベント等で浮動層を獲得している場合に上がる傾向があり、「イン枚数下限ライン」は基本的な店舗ファンや固定ファンを反映していると考える事が出来ます。

ＡＲＴ機（新台入替え）＝イン枚数上限ラインへの反映＝浮動層のファンの獲得
Ａタイプ機（３０φ）＝イン枚数下限ラインへの反映＝店舗ファン（固定ファン）の獲得

上限ラインと下限ラインの間隔が小さく、更には下限ラインの押し上げがある店舗ほど安定した店舗と見る事が出来ます。

今こそ３０φ導入の検討時期～３０φ のススメ～
ハナハナ導入で期待できる効果とはここまで２つの事例をあげながら入替え率を上げる事、さらには稼働面で平均イン枚数をあげていく事に成功したホール様を紹介しました。
これは全てのホール様が抱える課題：『スロットの入替えを積極的にやって行きたいが、その施策ばかりでは大量導入・早期回収の繰り返しといったスキームになってしまい、低設定高稼働でプレイヤーが傷んでしまう』という課題をクリアする非常に有効な手段だと考えています。
今後各方面の規則解釈の見直しが更に活発になると予想されます。
各種イベントの件もそうですし、型式試験の問題も再熱するかも知れません。それでも集客のメイン手段である入替えは必要ですし、他店との差別化も進めていかなければなりません。
今回はうまく３０φを活用することで、入替え経費面、更には稼働面でスロット全体を押し上げていく事が出来るという事をご紹介させて頂きました。まずは手始めに２０台からコーナー作りを始めるのも良いかもしれません。
貴社も３０φを活用してスロット全体を活性化させませんか。