﹁革新の・Ⅲ
創造力﹂

企業訪問シリーズ

一般社団法人中部産業連盟

「 革 新の創 造 力 」
・Ⅲ

企業 訪問シリーズ

一般社団法人中部産業連盟

は

じ

め

に

こ の 冊 子 は、 平 成 二 七 年 度 お よ び 平 成 二 八 年 度 発 行 の 当 連 盟 機 関 誌『 プ ロ グ レ ス 』 に掲載いたしました企業訪問シリーズ「革新の創造力」をあらためて編集したものです。
収録内容は、企業取材十七社に加え、各年度の取材を振り返った取材班の総括を収録し、全十九編の構成となっています。
いずれも『プログレス』に掲載したものですが、昨今の厳しい経営環境のなか、知恵と勇気をもって「新技術・新商品・新市場」の創造に取り組み、未来を切り拓いておられる
企 業 の 事 例 を よ り 多 く の 方 々 に ご 一 読 賜 り た く、 あ ら た め て 一 冊 に ま と め て お 届 け す る
ことといたしました。
少しでも、みなさまにお役立ていただければ幸いです。
ま た、 文 中 に ご 登 場 い た だ き ま し た 方 々 の お 役 職 名 は、 い ず れ も『 プ ロ グ レ ス 』 掲 載時のものでありますことをお断りしておきます。

会員サービス部 『プログレス』編集部

最 後 に な り ま し た が、 取 材 に ご 協 力 を い た だ き ま し た 企 業 の み な さ ま に は、 心 よ り
感謝申しあげます。ありがとうございました。
平成二九年三月
一般社団法人中部産業連盟

目

次

企業訪問シリーズ「革新の創造力」・Ⅲ《第株式会社金トビ志賀回》同業者が連携し情報を発信、きしめんの需要回復へ…………………………………………………

《第朝日産業株式会社

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33

29

25

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17

13

9

5

1

回》チャレンジ精神を土台に改善繰り返し大きく飛躍……………………………………………………

回》アイデアと工夫で、利用者の要望に応えて大きく飛躍……………………………………………………

三星刃物株式会社《第回》メイドインジャパンで次なるマーケットへ挑戦……………………………………………………

《第

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《第

回》オリジナルブランドで飛躍、焼き物産地の力を引き出す………………………………………… 株式会社カネコ小兵製陶所《第35回》海外市場への積極展開で世界一の人工歯メーカーをめざす……………………………………………… 山八歯材工業株式会社《第36
回》画期的な低振動エアーハンマー開発に挑戦して提案型企業へ変貌………………………………………………… アピュアン株式会社《第37

株式会社恵那川上屋

38回》栗農家との連携によって、共存共栄の仕組みを構築…………………………………………………

《第39回》ショットピーニングをとことん追究し、グローバル市場を開拓…………………………………………………… 東洋精鋼株式会社《第40回》画期的な消火ノズルを新たに開発、下請けからの脱却をめざす……………………………………………… 株式会社ケーエスケー

41《２０１５年度総括〜１年間の取材を振り返って〜》
誰も思いつかなかった新たな価値への挑戦…………………………………… 中産連「革新の創造力」取材班

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大羽精研株式会社

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《第

回》中小企業の連携によって新しいロボットの未来を拓く……………………………………………………

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マッスル株式会社

回》骨伝導の価値を発見、創造し、新たな市場を切り拓く………………………………………… ゴールデンダンス株式会社《第回》「ネジザウルス」で培った開発ノウハウもとにさらなる飛躍へ………………………………………………… 株式会社エンジニア《第回》「ものづくりの楽しさ」を社員と共有し、企業の価値向上を実現……………………………………………………… 有限会社シオン《第株式会社クリスタル光学《第株式会社タケダ

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45
回》常に一歩先を実践し、「研磨」で輝く……………………………………………

回》生き残り賭け、プレス加工からアパタイト生産へ挑む………………………………………………………

《第回》「常に変化」「あらゆる力の結集」によって企業存続に挑む…………………………………………………… 立風製陶株式会社《第《２０１６年度総括〜１年間の取材を振り返って〜》
経営者の果敢な挑戦が企業を変化させ、活性化する…………………………………… 中産連「革新の創造力」取材班

51

革新の
㉟
創造力
蒲郡市の㈱
金 ト ビ 志 賀 は、
うどんやきしめんなどの麺用 小 麦 粉 と、
自社の麺用小同業者が連携し情報を発信、きしめんの需要回復へ
株式会社金トビ志賀
小麦粉と乾麺の売り上げは半々
同社は、大正六年、初代社長の志賀八五郎が蒲郡
で小麦の製粉の賃挽きを開業したのがはじまり。戦後、 法 人 と な り、 製 粉 会 社 と し て 事 業 を 拡 大 し た。
小麦粉の製粉業者は、菓子などをつくる薄力粉からパンの強力粉まで、いろいろな小麦粉を取り扱うと麦粉を使った乾麺を製造・販売している。大正六年創業で、きし専門メーカーだからこそ、毎 年 変化する小麦の品

ころがほとんどで、同社のように麺用小麦粉専門メ

ここ数年、愛知県産のうどん乾麺の需要は減少傾向
質や季節に左右されない安定感のある小麦粉を提供

めんや味噌煮込みうどんといった愛知県・名古屋のにあった。この状況を打開するために、同社が中心し続けることができるという強みがある。とくに、独ーカーは全国的にみるとめずらしい。

となって県内同業者が連携、きしめんの需要回復の
自の製粉技術と原料のブレンドによって、小麦が持っ食文化の一端を支えてきた老舗企業である。しかし、活動をスタート。それきっかけにして、きしめんのている自然の風味を最 大限に生かす「味のある小麦
粉」は、東 海地区を中心としたうどん屋から、風味

文化が、これまでとは違う広がりを見せるようになった。

現在もその比率は変わっていない。

地元食文化にこだわるとコシが出るとして高い評 価 を受け、同 社の小 麦 粉は、名 古屋地区の手打ちうどん店の七割が使用して小 麦は、弾 力やコシが出やすいオーストラリア産いる。

県内生産の乾麺がなかなか店頭に並ばなくなりつつあ

平成一九年に社長に就任した志賀重介社長は、当時、三年ほど前から、新たに開発された愛知県産小麦「きった状況を何とか打開したいと模索していた。とくに、と風味に優れている愛知県産をブレンドしているが、ぬあかり」を使った１００％愛 知 県 産の小麦 粉を生

全国のきしめんの生産量は、平成一〇年には約五千トン

もっと元気にしていくことを目的としたＮＰＯ法人「食・と考 えていた矢先に、きしめんの食文化を受け継 ぎ、が「もっと地元の食文化にこだわらなければいけない」

機会や場所は減少しているのは事実だった。志賀社長

きしめんは、愛知・名古屋の郷土料理だが、食べる食文化にこだわらなければいけない」。

いというのが中小企業の目標です。そのためには地元の賀社長は考えていた。
「狭い分野で高いシェアを取りた

う地元の食文化に、もっとこだわった戦略が必要と志

この状況を変えるには、きしめんや味噌煮込みといは大きな打撃であった。

込んでいた。東海地方を主力とする同社にとって、これあったが、平成二一年には約二千トンと半分以下に落ち産。地元の小 麦 を使った地元のう どんＰＲに力 を入れている。
いっ ぽ う、 乾 麺 の 生
産 は、 昭 和 三 〇 年 か ら
ス タ ー ト。 そ の 後、 本格 的 に 製 造・ 販 売 す る
よ う に な り、 名 古 屋 周
辺を主力に販売が伸びて き た。 現 在、 同 社 の
乾 麺 は、 愛 知 県 内 で は
スー パーの 六 割 以 上の店舗で販売されている。
売上げの構成は小麦粉と 乾 麺 が ほ ぼ 半 々 で、愛知県産小麦「きぬあかり」

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株式会社金トビ志賀取締役社長 志賀重介氏

の活動が始まった。同社もそれらの活動に協力し、き尾張プロジェクト」や「愛知県きしめん普及 委員 会」
ーや食品展示会を視察した。しかし、きしめんの知名期待される香港と上海、ニューヨークの三カ所のスーパ

そこで、二年 目

えないことを痛感。

度は低く、単にジャパニーズヌードルというだけでは戦

何か取り組みができないかとの提案を受けてスタート
は、き しめんの 食

そんな中で、中部製粉工業協同組合が主体となってしめんの普及活動を行ってきた。

したのが、地域産品の輸出促進を支援するＪＡＰＡＮ
文化の定義を明確に出展。展 示 会で

ＸＰ Ｏ ２ ０ １ １」

本市「ＦＯＯＤ Ｅ

大級の国際食品見れているア ジア 最て、香 港で開 催さ

ィン グ ツ ー ル と し

それをブランデム ペ ー ジ を 作 成。

ンフレット とホー

三 か 国 語 に よるパ

中 国 語・日 本 語のにした上で、英語・

ブランド事業である。きしめんの食文化を、ヘルシー、
スローフード、クールジャパンのキーワードで見直し、アジアをはじめ、欧米でのきしめんの販路を開拓するとともに、海外の反響を国内にも情報発信し、全体として盛り上げていくことがプロジェクトの目指すところだった。

「きしめん・でら・パスタ委員会」で情報を発信
その後、中部製粉工業協同組合と愛知県乾麺工業協
同組合から有志企業が集まり、製粉業と乾麺業の真ん
中に置くイメージで「きしめん・でら・パスタ委員会」を発足させ、プロジェクトがスタート。初年度の平成

も 受 け 入れられるきしめんのレシピについて検 討 を名古屋在住の外国人を集めて試食会を開催、海外できしめんが大きく取り上げられた。また、国内では、提案した。すると、香港でナンバーワンの食の雑誌に屋 きしめんの味 だけではなく、さまざまなソースをれられる商品開 発の参 考 とするため、いわゆる名 古て、業界に大きな危機感があったことが、連携の誕生

う広い層に賛同を得られやすいテーマだったことに加えスタ委員会」の場合は、地元食文化を盛り上げるといとはなかなか難しい面もあるが、「きしめん・でら・パ

能性が広がることを示している。同業者が連携するこグループによって情報を発信していくことで、大きな可小企業単体では発信力が弱くても、連携してひとつのは、現 地に 受 け 入進めた。その結果、「八丁味噌の肉味噌によるボロネにつながった。

二二年度は、麺の文化がありマーケットのボリュームがーゼ風きしめん」と「大葉を用いたジェノベーゼ風き

これからも面白そうなことにはチャンレンジし続けてい志賀 社長は「何 事 もやってみないと分かりません。

大葉は豊橋市が産地であり、両レシピとも地元愛知

きたい。そうししめん」の二つのレシピを完成。八丁味噌は岡崎市、の食文化と深い関わりを持ったものだった。

ていくことで進むべき道が見えきしめんへの関心が徐々に盛り上がりを見せるようにな

海外展開の足がかりをつかんだ。また国内においても、

こうした活動を通じて、同社は乾麺を香 港で発売、がある限り、どと。この気持ちャレンジするこす」と話す。チチャレンジすれば道が見えるった。実際、乾麺のきしめんの生産量は、平成二一年をんな企業も現状てくると思いま境に増加傾向に転じている。これは「きしめん・でら・を打破するチャンスはある。

パスタ委員会」の活動が影響していることは確実である。
この「きしめん・でら・パスタ委員会」の活動は、中㈱金トビ志賀ホームページ（http://www.kintobi.com/index.html）

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英語・中国語・日本語の三ヵ国語によるパンフレット

アイデアと工夫で、利用者の要望に応えて大きく飛躍
ろは、三十名弱の中小企業ながら、それらオリジナ

朝日産業株式会社

先進的な技術は、もちろん企業の価値を大きく高ルブランドの商品を次々に開発しているほか、積極

革新の
㊱
創造力
めるが、それほど先進的ではない技術をもとに生ま
的に海外への展開も進めているところだ。

のアイデアを盛り込み、利用者が最も必要としてい先進的なものばかりではない。しかし、そこに独自て創業。その後、昭和五三年に、二人の経営者がそ大阪府岸和田市で紡績部品の製造・販売を目的とし

同 社 は 昭 和 二 四 年、 二 人 の 共 同 経 営 者 に よ っ て、

紡績部品からオリジナルブランド商品開発へれた製品が、企業を輝かせることがある。そこにあるのは、きらりと光るアイデアだ。名古屋市熱田区の朝日産業㈱は、真空パック器、超音波溶着器、捕虫 器 な ど、 さ ま ざ ま な 製 品 を 世 に 送 り 出 し て い る。

るかたちに再
れぞれ大阪と名古屋に分かれて、名古屋事業所が朝それらの製品のもとになっている技術は、必ずしも構成して提案
日産業㈱として独立した。

棒 状 の 小 突 起 ホ ー ン と、 下 側 にれていた。しかし、その後、繊維産業が縮小してい依然として売上の七割以上は繊維関連分野で占めら

ら は じ ま っ た こ と か ら、 こ の 分 離 独 立 し た 当 時 も、

もともとは繊維機械のメンテナンスや部品供給か

す る こ と で、製品としての価値が生まれて い る。 同 社のすごいとこくなかで、同社は新たな道を模索することを強いらーがつくっていた台秤を仕入れて販売していたほ

その頃、繊維関連とは別に、岐阜の小さなメーカる。 針 を 使 わ ず に 閉 じ て い る 卵

して結合させるという原理であ擦 熱 を 起 こ し、 樹 脂 容 器 を 溶 か付いた溶着金具で振動による摩か、同じように国内メーカーがつくる電撃殺虫機ものパックを想像していただけれれていく。

取り扱うようになっていた。それらはいずれも自社

ば、わかりやすいかもしれない。

現在、この製品は、食品関連の個別包装だけでなく、ブランドとして販売していた。
辻本正人社長は、繊維産業がどんどん縮小してい縫製工場でのネームタグ、農作物の包装など、幅広
もともとは、ある企業で眠っていた商品を辻本社

くなかで、これらの自社ブランドとして販売する製利用者が本当に必要としているものを、求めやすい長が偶然見つけて、これをなんとか商品化できないい分野で使用されている。

価格帯で提供していくことである。ただ、この頃はかと工夫を凝らし、改めて市場に投入した。すると、品を拡大していきたいと考えていた。めざしたのは、

まだ、自社で製造はしておらず、これはいけると感

その便利さから、確実に需要があることがわかった。

に伝えて改善を求めても、なかなかよくならなかっームに悩まされたのである。それを仕入れ先の企業

ただし、問題もあった。しばしば故障して、クレじた製品を仕入れて自社ブランドとして販売するというスタイルだった。

超音波溶着器をきっかけに製造に進出た。商品自体は市場に求められていることは間違い
こんなことなら自分たちでつくればいいのではない

ない。しかし、故障のしやすさがネックだった。

樹脂容器を溶着させて閉じる、いわゆる針を使わなか。そう 考 えた辻本社長は、技術者を採用して、自転機となったのは超音波溶着器だった。超音波でいホッチキスだ。ハンドピースの先端上側に付いた

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超音波溶着器「QUPPA」

朝日産業株式会社代表取締役社長
辻本正人氏

ら仕入れ、後は自 社で組み立てることで、以前に比ふたが自動的に開く全自動だったが、同社が開発し従来の真空パック器は、真空にして密封したあと、開発をめざす同社は、なんとか低価格を実現できな

べてぐんと故 障の少ない製 品が完 成した。今や、こたものは、ふたは手動で開ける半自動タイプ。この社製造にチャレンジしていくことを決意。そして、試の超音波溶着器は、同社の主力商品のひとつである。
違いだけで、電磁石やセンサーの有無に関わるため、

いかと模索していた。

これを機に、同 社は、これまでの外 部からの仕 入
大きな価格差となった。また、市販の真空包装袋が

行 錯誤の末、製品のキモである振動子は別の会 社かれから自社製造に大きく舵を切っていくことになる。
使えるようにしたため、ランニングコストを抑えることができた。
当初、製造は中国のメーカーが行っていたが、部が発生し、初の海外生産は失敗。しかし、クレーム

品の破損、動作不良などの不具合が生じてクレーム
もうひとつの同社の人気商品である真空パックを寄せた利用者からは「安くて良い機器なので早く高機能・低価格を実現した
真空パック器器。これもクレームと失敗に学んで品質改良を重ね修理してほしい」と励まされた。製品そのものの価

市 場のニーズ

で な く、 海 外

いろいろな真空パックに使える人気商品となった。

を実現し、生鮮食品、汁物、電子基盤、電子部品など、をなくした。これによって、低価格と高機能の両方

国内で手配し、組立ては国内で行うことで、不具合

めで厳しいチェックをすると同時に、重要な部品は

その後、日本人スタッフを中国に常駐させ、こま格や機能は高く評価されたのだ。

た製品だ。
従来の業務用真空パック器は二十万円～四十万円ほどの高価
格 帯 が 一 般 的 だ っ た が、 そ れ ほ
ど 高 機 能 で な く て も い い か ら、
もう少し低価格のものを求める
声 が あ っ た。 利 用 者 の 要 望 に 応えることをモットーにした商品

海外展開に大きな可能性を見出す

開発にも余念ような製品のに応えられるャレンジしている。新しく取り組んでいるのは男性がない。

このほかにも、同社はユニークな商品の開発にチ用の収尿器。排尿障害となった際の補助具として用いられる道具で、おむつのかわりとなるものだ。
ま た、 新 し い 捕 虫 器 の 開 発 に も 力 を 入 れ て い る。
従来の捕虫器では、ハエや蚊を捕獲することはなか
なか困難だったが、従来とは違ったアプローチによっ て そ の 実 現 を 目 指 す。「 こ れ が 完 成 し た ら す ご いことですよ」と辻本社長は目を細める。
さらに、同社は五年ほど前から、これらの製品の海外展開を積極的に取り組んでいる。アジア、アメ
リカ、ヨーロッパへの拡販だけではなく、新しくア
フリカのタンザニアでも展示会への出展を予定している。「アイデアと工夫で、利用者の要望に応える」という同社の開発精神が世界へと羽ばたこうとしているのだ。
なお、同社では現在、売上の約５％を開発投資に充てている。今後は、百年企業をめざし、国内だけ

朝日産業㈱ホームページ（http://www.asahi-sg.co.jp）

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真空パック器「吸太郎」

革新の
㊲
創造力
みつぼし

在だったが、卸売りという業態に対する危機感から、

メイドインジャパンで次なるマーケットへ挑戦

三星刃物㈱の創業は明治六年。当初は刃物の製造
ここにきて大きな転換期を迎えている。それは関の三星刃物株式会社と販売を手がけていたが、次第に関でつくられた刃刃物技術にこだわったメイドインジャパンへの挑戦

みつぼし

物を海外へ販売することに特化していった。すでにだった。

今、同 社のこ う し た 業 態 が 曲 が り 角 に きている。

コスト競争とデザイン提案の狭間で苦悩品を輸入して、問屋を通して国内で販売している。

ヒーメーカーや自社企画製品など家庭で使う生活用

内 向けで、スプーンの他に、鍋やトースター、コー類と食器類、ナイフがメイン。売上の残り四割は国その 先 代の 姿 を 見 て 育った 渡 邉 隆 久 社 長 が、 商ていいだろう。

た。やはり、先代は時代を読む目を持っていたといっ

ドル三百六十円の時代で、日本商品が飛ぶように売れの市場へと切りひらいた先駆者の一人だった。当時は一取り、それに果敢に挑戦した先代は、関の刃物を世界業が少なかった時代に、いち早く輸出の可能性を感じ

ク支店をマンハッタンに設立。まだ海外へ進出する企

同社は、一九五七年に初の海外支店となるニューヨー

関の刃物の輸出をリード

戦前から東南アジアに輸出をはじめ、戦後になると、
ア メ リ カ が 主 な 輸 出 先 へ。 そ の 後、 円 高 に な る と、
いち早く中国へ進出し、中国での製造を開始。このように、同社は常に関の刃物の輸出をリードする存

社勤務を経
て同社に入
社 し た の は、
一九 八 五 年 の
プラ ザ 合 意 の後 だった。 円
高 が 進 み、かくなったとき、同社は製造拠点を海外、特に中国に求これまでとは大きく環境が変化してきているためだ。

つてのような日本製品が飛ぶように売れる時代ではなめていく。中国の深圳市にある経済特区に日本企業の軌道に乗るようになった。そのほかにも苦労はたくれを徐々に現地調達へとシフトすることで、生産がストがかかり、それが赤字の原因となっていた。そ当時は材料や部品は日本から取り寄せていたが、コた だ し、 この 中 国への 進 出 は 苦 労 の 連 続 だった。

して、バイヤーと製 造拠 点が直 接 結びつくことも 多プしているため、同 社のよう な中間の卸 売 業 をはずドが速く、英語も話せれば工場の技 術も格 段にアッころが誕生しているからだ。また、中国は成長スピーのを商品化するだけなら、他にもたくさんできると形へとするのが基本的な姿勢だったが、単に要望のもこれまでの同 社の手 法は、バイヤーの要 望を確 実にさんあった。日本では考えられないようなことに何くなってきている。

第一陣として工場を設立したのもこの頃だ。

度 も 直 面 し た。 その 課 題 を 何 と か 乗 り 切 り な が ら、自分たちで企画・デザインをしてバイヤーに提案をする

このままではいけないという危機感から、渡邉社長は現在、同社の製造は中国が主体。売上の六割は輸ビジネスモデルを模索しはじめた。スケッチから簡単に

同社は中国の生産を拡大していったのである。
出で、そのうちの七割がアメリカ向け。商品は包丁−9−− 10 −

明治30年頃同社が取り扱った
折り込みナイフ
三星刃物株式会社代表取締役社長
渡邉隆久氏

二〇一〇年、西オーストリア自然環境保護局から、漁ない独自の材料や工法で加工することによって、海水

三次元図面と、それを利用した本物そっくりの光造形モ

そのひとつの成果が、ウォルマートに提案したキッでも錆びないナイフをつくることに成功した。これを網に絡まった鯨を救出する特殊ナイフの製造依頼が入チンナイフだった。それは材質や形状、刃先を変える
きっかけに、渡邉社長は、日本の技術、特に関の刃物った。それまでの中国製造ではなく、日本でしかできなど、デザインに力を入れた商品で、大量の注文が入技術を利用すれば、たとえ価格が高くても求められる

デルができる設備を導入し、これまでさまざまな提案をった。しかし、その一方で中国での製造コストが上がっ分野があることに気付いた。技術のある関の刃物メーするようになった。

てしまったため、商品の値上げを打診すると、「それなカーと手を組んで、もう一度、日本の良いものを市場

ど う やってれは関の刃物技術を駆使した、質の高いメイドインジャ

三星のオリジナルブランド商品をつくる。しかも、そ高級包丁のオリジナル
ブランドをスタート

新たな挑戦でもあった。

へ提供していきたい。それは同社が生き残りを賭けたら安価な他社へ発注する」という返答があった。
自分たちで企画・デザインを提 案 することは、これまでとは違った商 売を増やすことに成功をしたもの の、 ど う
して もコス
トが高くな

折り 合いをパンである。ある意味で、これまでとはまったく異なる

り、 価 格 とつけていく方向を目指すことだった。
この七月、主に海外向けに開発・販売してきたオリかが悩ましい点だった。

ジナルブランド「和ＮＡＧＯＭＩ」シリーズに、満を介を約束してそんな中、持して開発した自信作「丸ＭＡＲＵ」を同シリーズのくれた。

もちろんそれでも切れなくなれば砥石で研くのだが、も新聞紙である程度、切れ味を回復することができる。

だった。実際に「丸ＭＡＲＵ」は、砥石を使わなくて指したため、研ぎやすいことは絶対にはずせない要素

う品質を維持しながら、家庭でも使える高級包丁を目ある。新商品の「丸ＭＡＲＵ」は、プロの料理人が使つつあるが、硬い素材は研ぐのが難しいという性質がだった。現在、高級な刃物はより硬い素材へと向かいャパンメイドは「 今 後、 ジが、 渡 邉 社 長

売から始める

当初は国内販「 丸ＭＡＲＵ」、の新シリーズＮＡＧＯＭＩ」

ブ ラ ン ド「 和オリジナル

新たな商品として発表する。それは、関の刃物業界の

これは主婦にとっては福音である。そこで目を付けたをも う一度 海

中でも、すでに忘れられつつあった素材を使ったもののが、使い方によっては優秀な包丁になる素材だった。

外へ売り込んから始まろうとしている。

同社の次なるマーケットへの新たな挑戦が、ここランドを世界へ発信していきたい」と意気込む。

日本の刃物イコール三星と言われるように、三星ブ

で い き た い。

そうして誕生した、「丸ＭＡＲＵ」は、まさに関の技 術がふんだんに盛り 込まれ、すでにその質の高さは一部で評価されつつある。
フランス／リヨンの有名日本人シェフに、面識があるわけではないのに、「この包丁を一度使ってほしい」と唐突にメールをしたところ、「送ってください」という返信があり、さっそく包丁を送ると、素晴ら− 11 −− 12 −（http://www.mitsuboshicutlery.jp/index.html）

しい使用感と絶賛され、多くのトップシェフへの紹

高級包丁ブランド「和NAGOMI 丸MARU」

三星刃物㈱ホームページ

革新の
㊳
創造力
焼き物の産
地・岐阜県土岐市で、大正
一〇年 創 業の老舗窯元である㈱カネコ小兵 製 陶 所 は、

オリジナルブランドで飛躍、焼き物産地の力を引き出す
株式会社カネコ小兵製陶所
月十三万本から二千本へ㈱カネコ小兵製陶所は、創業当初、共同の登り窯で
主に神仏具を焼いていた。戦後、高度成長期を迎えると、それまでの技術を活かして徳利の生産を始め、昭和四〇年代後半のピーク時には、年間百六十万本を生成長期には、徳利の生産が月十三万本、年間百六十万窯を建造。この窯が徳利生産日本一に大いに貢献し昭和四五年に生産能力の高い重油によるトンネル産。徳利の生産量日本一の窯元となった。

本に達した。しかし、その後、日本酒の消費が減少すた。同じものを大量に生産するには、まさに最適の

長年、徳利の生産を続けてきた。昭和四〇年代の高度るに伴って、徳利の注文が減り、徳利生産だけでは事窯だったのである。
同社が主に生産した徳利は、酒造メーカーが居酒業の継続が難しくなりつつあった。この状況を打開す
るため、食器の開発に乗り出し、オリジナルブランド
屋や旅館、レストランなどに日本酒を販売するため
から「印もん」と呼ばれていた。デザインに関してを確立。さらに、生産体制の見直しと、新たな流通の革に迫った。

紀社長とその妻の夫妻二人によって生み出された。二の販促用徳利で、酒造メーカーの名前を入れたことは特に工夫を必要とするものではないが、容積を一

人はデザインの専門的な勉強をしてきたわけではな

開拓によって、同社は生まれ変わった。老舗窯元の変定にする技術が必要だった。焼き物は、焼成前と焼トをつかんだ。それが結 果 的に、従 来にはない食 器の視点ではなく、自らの暮らしのなかから商品のヒン際には細心の注意が必要だった。そこで蓄積した技として注目さるい。こだわったのは生活者の視点だった。専門家から術が、新たな商品をつくるうえで大いに役立った。

ようになった。

成後では、約一割縮む。そのほか、石膏型の石膏の日本酒の消費減少に伴って、平成五年ごろから徳利

加 え て、 今

減りや粘土による収縮率の違いなど、成形や製造のの注文は減少の一途をたどった。平成二一年には、徳まで徳利生産で培ってきた技術

利の注文は月二千本弱。ピーク時の月十三万本と比べると九割以上の減少である。

と、さらに産地の 力 が あ っ た。

て生易しいものではないが、意 外にも同 社は業 界のするオリジナルブランドの食器への転換。それは決しころだ。
「印もん」の徳利から、自らデザイン提案を

生活雑 貨としての食器の開発、生産に乗り出したと始めた頃から新たな道を模索し始め、平成七年からただ、同 社のすごいところは、徳利の受 注が減 り

在、同社は、指る業者など。現

形を専門とすつくる業者、成業 者、 釉 薬 をる。土をつくる

分業化されてい

生活者の視点から商品を開発

常識にとらわれない斬 新な商品を次々とつくりだし定した土で成形

焼き物の生産はていったのだ。それら商品は、すべて三代目の伊藤克

月イチ体験型ショップ「窯や小兵」の店内− 13 −− 14 −

株式会社カネコ小兵製陶所
代表取締役社長
伊藤克紀氏

うか、それに専念すればいい。

ち、それまでの常識にとらわれない発想ができるかど割 を担っていると思 う 」と話 す。生活 者の視 点に立だ。伊藤社長は「自分は商品のプロデューサー的な役

いろな業者の力を借りて形にしていくことができるの最初の発想やアイデアさえしっかりしていれば、いろ

れら業者とともに試行錯誤して決定していく。
つまり、どんな土や釉薬を使い、どんな形に成形するかを、そから、焼成して出荷している。デザインをする段階で、された製品を仕入れ、業者がつくった釉薬を施釉してんとか商品とた り し て、 な方法を工夫し形方法や施釉変 え た り、 成つ。 使 う 土 をの は 一つ か 二

うまくできた百個焼成して、っ た。 最 初 はして出 荷できるまで歩 留 ま

同 社の名 前 を一躍 有 名にした「 ぎやまん陶」という 製品ごとに異なった工夫 をしないとう まくできな「これまで模倣品が出てこないのは、皿やカップとい世界を魅了した「ぎやまん陶」

う商品がある。ガラスと間違えるほどの光沢を持ち、い難しさがあるからでは」と伊藤社長。

りが向上した。

凹凸感のある形状は釉薬の美しさを引き立てる。現ているが、これは使いこなすのが非常に難しい釉薬だを目 指したものだった。飴 釉 と呼 ばれる釉 薬 を使っつくった「漆ブラウン」は、まさに漆のような焼き物「利休グリーン」の三種類を展開しているが、最初に流通だけではなく、オンラインショップや直営店によャン・ディオールのパリ本店で『ぎやまん陶』を置きーの目に留まったのだ。見本市の開催中に「クリスチところ、なんと、クリスチャン・ディオールのバイヤ

かった。ドイツの見本市に「ぎやまん陶」を出品した「ぎやまん陶」に魅了された人は、国内に留まらなたいと注文を受けた」と商社から国際電話が入った。

る直販にも力を入れ、新しい産地のあり 方も模索し在、「ぎやまん陶」は「漆ブラウン」「茄子紺ブルー」

社長は話す。さらに、これをきっかけに、フランスをその時の驚きを「まさに夢のような話だった」と伊藤殿で開催された、シャンパンの最高峰ブランド「ドン・ピエージュ氏の目にとまり、フランス・ベルサイユ宮

力があるからこそ、新しい商品ができる。伊 藤 社長

周辺の技 術 もなくなってしまう 恐れもある。産 地の濃 焼の産 地は、窯 元がどんどん減 り、このままだと上がることが大 切 だと考 えているためだ。現 在、美ている。伊 藤 社長は、自 社だけでなく、産 地が盛り

ペリニヨン」のパーティで「ぎやまん陶」が採用され、はそ う 考 えている。生活 者の視 点に立った、暮 らし

代表する若手シェフの一人であるジャン＝フランソワ・

さらにジャン氏が経営するホテルで、朝食用の皿としを豊かにする焼き物、世界の人々をも魅了する焼き産 地 としての物。それを実現するには、自らの柔軟な発想とともに、ても使われるようになった。
土岐市で誕生した食器が世界の人々を魅了する理由は何か。

力を再認識する こ と、 そ れも焼成していたが、すでにトンネル窯は撤去している。

徳利生産の頃は、トンネル窯で同じ商品を何万個る意思がそこ未来を開 拓す

き 物 の 一つ の生産の効率化、新たな流通を模索

現 在は、五十個 前 後の小ロットの商品を多 品 種、単にある。

が 必 要 だ。 焼

独 窯で焼 成している。にもかかわらず、売 上の金額
はそれほど変わらず、利 益はむしろ増 えている。昨年の売上を一・五倍にするのが当面の目標だ。
製 造 業 者から卸・小 売 業 者へという、これまでの− 15 −− 16 −

ガラスと間違えるほどの光沢を持つ「ぎやまん陶」㈱カネコ小兵製陶所ホームページ（http://www.ko-hyo.com）

歯材工業㈱は、この課題にいち早く挑戦して、それが工歯メーカーにとって今も最大の課題なのである。山八この二律背反の問題を、どうやって解決するかが各人うとすると、今度は汚れによって変色する問題が浮上。

しまうという問題を抱えている。その問題を解決しよ

質で、噛みつづけると摩耗してかみ合わせが変化して入れ歯の歯の部分を指す。一般的に人工歯はアクリル材

アを誇る優良企業・山八歯材工業㈱がある。人工歯とは、

愛知県蒲郡市に、人工歯というニッチ分野で高いシェ

戦時中に疎開蒲 郡 市 で は、

市 に 戻 っ た。

の愛 知 県 蒲郡を辞して故 郷阪の製 薬 会 社

養のた め、 大の頃、病 気 静

二十 歳 代 初め

相 談 役 ） は、

山八歯材工業株式会社

海外市場への積極展開で世界一の人工歯メーカーをめざす

市場獲得へつながった。それと、もうひとつ、同社の大してきた愛 知革新の㊴
創造力

きな特徴は、海外市場の積極的な開拓を進めていると
県 瀬戸 市の人

飽くなき技術開発への挑戦

三八年に法人化し、体制を整えた。

からアクリルのレジンが主流となり、遠山氏は、そのレ数社が存在していた。その後、人工歯の素材は陶磁器術を応用して陶磁器製の人工歯をつくり始め、一時、十が、米 国の 技いう点である。

国民皆保険で飛躍、国内シェア四割に
山八 歯 材 工業 ㈱の創 業 者である遠 山 公 男 氏（ 現・ジン製人工歯をつくる蒲郡のメーカーから指導を受けながら、昭和三三年に人工歯メーカーとして開業した。
ただ、開業といっても、小さな歯を金型でつくるのだから、機械をもいらず、広いスペースも必要なく、自して拡大するということの繰り返しとなった。そのその後の同社の歩みは、まさに新たな技術を開発

氏はいろいろな工夫を試みている。コストダウンのため、原動力となったのが遠山公男氏のバイタリティだ。

宅でのスタートだった。後発メーカーだったため、遠山ヤスリで削っていた人工歯のバリ取り作業の機械化（バ

定され、昭和三六年には全国の市町村で国民健康保

幸運だったのは、開業の年に国民健康保険法が制材の人工歯は、アクリル素ったのである。

遠山氏は化学や技術に関して専門的な教育を受けた険事業が始まり、「 誰でも 」
「 ど こで も 」「いつでも」

噛むと摩 耗しレル研磨）を図りコストダウンを実現、大量生産も可

保 険 医 療 を 受 け ら れ る 国 民 皆 保 険の 体 制 が 確 立 し たて噛みあ わせわけではない。にもかかわらず、大学や研究機関に自らことだ。保険によって、高価だった入れ歯が、誰でが変 化してし能となったほか、製造を手伝いの人に任せて、自らはも手の届く存在となったことに伴い、人工歯の需要まう問題があ足を運んで、解決しなければならない技術的課題に果敢が一気に高まった。それまでは月産五万本だったが、るが、材 質 を営業に力を入れ、全国の歯科材料を扱う店に直接売り

爆発的に需要が増えたため、金型を新たに製造しな

変 えたり、充に 挑 戦 していければならなくなったことに加えて、自宅での作業

填剤を添加しに行った。その結果、売上は順調に伸びていった。

では間に合わなくなってしまった。その結果、昭和− 17 −− 18 −

相談役
遠山公男氏
山八歯材工業株式会社
代表取締役社長
遠山昌志氏
高濃度フッ素ポリマーによる色素沈着防止のイメージ図

て硬くしたりすると、今度は汚れがつきやすくなってし

主体は手作業。典型的な労働集約型といっていい。

この課題に対して、遠山氏は、さまざまな研究機関
での生産拠点実現を模索し始めている。その後、紆余六〇年頃に中国での生産を試みるなど、早くから中国人 手 不 足 と人 件 費の高 騰によって、同 社は、昭 和のアドバイスを受けながら試作を繰りかえし、大まか曲折があったが、平成五年に中国に合弁会社設立を経まう。この二律背反の課題をどのように解決するか。

にいうと、高濃度フッ素ポリマーの合成とナノフィラーて、平成一三年には単独出資の山八歯材工業有限公司
しかも、中国で生産した人工歯は日本国内だけではの充填によって、硬くて汚れにくい人工歯の開発に成功
その後、人材も確保し、現在も、さらなる研究開発
なく、世界八十ヵとなり、現在、人工歯の生産はすべてそこで行っている。

を継続的に続けている。遠山氏は専門的な知識こそな国に輸出している

した。

かったが、
「人工歯とは何か」という本質を的確に把という か ら 驚 く。
実は、人工歯は国

握することができた。だからこそ、より良い人工歯を開発に成功するとともに、常に質を高めることが会社の姿勢として受け継がれていった。それが国内シェア六割を実現した大きな要因である。

中国で生産し、八十ヵ国に輸出
もうひとつ、同社を特徴づけるのが、中国での人工歯生産と海外市場の積極的な開拓だ。人工歯は、どんな人にでも対応できるように非常に種類が多い。製造によって、求められる形や 大 きさに、それほど大きな差があるわけでは な い。 し か も、人工歯として重要な性能である硬さや色調などは、どった人工歯の製造技術・ノウハウは、そのまま海外向けも重視される性能なのである。つまり、日本向けに培応やＣＡＤ／ＣＡＭ導入による開発のスピードアップな展開に大きな変化はないだろうが、インプラントへの対とにとって、どう変わるのか。研究課題やグローバルなの国にとっても最製品へと転用できるわけである。それほど、人工歯はど、取り組まなければならない課題も多い。専門知識の工程は、昔に比べて多少、機械化はされているもののグローバルな製品なのである。

負担があり、気軽に作り替えることが少なくなったかある。ある時期まで入れ歯は無料だったが、今は患者なった。現在、日本国内の人工歯の市場は減少傾向に

スでの海外売上（輸出）の割合は三割を超えるまでにという認識が、これまでの同社の歩みを支えてきたことにら入れ歯になる。人工歯は人の命を支える重要な商品」

拡大の一方で、遠山氏の「人は年を重ねるごとに自然歯か

一億五千円。売り上げ三十億円の達成は目前だ。規模の同 社の 昨 年 の 売 り 上 げ は二十 六 億 円 で、利 益 はある昌志社長の手腕が試されるのはこれからだ。

らだ。そのため、今後は同社の海外市場の比率はどん納得する。

こうした製品の特徴があるため、今や売り上げベー

どん高まっていくと予想される。従業員八十名ほどの企業が、これほどグローバルな活動を展開できるのは、人工歯という製品の本質を的確に見抜いてきた遠山氏のセンスとバイタリティの賜物だろう。

人工歯は人の命を支える重要な商品
一昨年、遠山氏は社長から相談役となり、ご子息の遠山昌志氏が新たに社長に就任した。昌志社長は、大学の歯学部を卒業し、医療現場も経験している。これまで
同社をひっぱってきた遠山氏から若い社長へと変わるこ山八歯材工業㈱ホームページ（http://www.yamahachi-dental.co.jp）− 19 −− 20 −

さまざまなサイズが用意された人工歯

革新の
㊵
創造力
低 振 動、
低騒音のエ
アーハンマ
ーで注目を
されている

画期的な低振動エアーハンマー開発に挑戦して提案型企業へ変貌
アピュアン株式会社
トヨタでモノづくりの基礎を学ぶ
緑に包まれた公園のすぐそば、静かな住宅街の中に
アピュアン㈱はある。外観は少し雑然とした小さな倉

動障害で悩む友人の訴えをきっかけに、オリジナル

強い振動を伴う工具を用いる職種で発病しやすい振１ ０ ０ ％ の 典 型 的 な 町 工 場 を 立 ち 上 げ た。 そ れ が、現 場 で 技 術 を 習 得 し、 そ の 後、 独 立 し て、 下 請 け

渡 部 幸 雄 社 長 は、 も と も と ト ヨ タ 自 動 車 ㈱ の 生 産

ピ ュ ア ン ㈱。

こんなすごい製品を、なぜもっと早くどこかの企業がない。熱心で親しみやすい渡部社長の話を聞きながら、

みると、びっくりするくらいに手に振動が伝わってこに動画で確認していたが、実際に手に持って動かしてアーハンマーが従来品と比べていかに低振動か。事前たエアーハンマーを手に持ち説明をはじめた。このエ

あいさつを交わす間もなく、渡部社長は自身が開発し庫のような雰囲気である。前の駐車場へ車を停めて、製品開発の挑戦へ。長い歳月を費やして完成した低
つくらなかったのかという疑問がわいてきた。この分

豊田市のア

振動、低騒音の製品は、これまで世の中にない画期

それなのになぜ、それら大手ができずに、渡部社長は野において、同社より大規模な企業はいくらでもある。

型の企業へと大きく変貌を遂げた。

し、新たな道を模索。平成九年に、アピュアン㈱の前的な技術だった。その結果、今では下請けから提案できたのか。今回の取材で、最も知りたいのはその点愛媛県で生まれた渡部社長は、中学校を卒業後に豊動車部品を製造する工場だった。一時は十一人の従業員

社は、トヨタ自動車㈱で身に着けた技術を生かし、自身となるアステック㈱を豊田市内に設立した。その会

田市へ。トヨタ工業学園に入学して、卒業後はトヨタ自を抱えて、年間三億円の売り上げを上げるまでに成長だった。

動車㈱の機械検査作業士として技術を身につけた。当したが、ある友人との出会いから、前々から持っていた響を及ぼす可能性があるため、通常、連続使用は二時長時間使用すると、振動障害・腱鞘炎など身体に悪影と相談された。いろいろ調べてみると、従来のものはばかりだ。なんとか振動のないものがつくれないか」

悩む友人から、「いままでのエアーハンマーはまやかしを伴う工具を用いることによって発病する振動障害で削岩機や工場内で使うエアーハンマーなど、強い振動た。そうした状況を何とか変 えたいと思っていた時、アステック㈱は、ほぼ１００％下請けの町工場だっ何度も試作を繰り返して解決策をつかむになる。

自社製品をつくりたいという夢に踏み出していくこと

時は、今のように効率だけを追求するのではなく、生産現場は「義理と人情」「 職 人 魂 」を重視する気風があったという。そういう環
境の中で、渡部社長
はトヨタのものづくりの根幹を叩き込まれたのである。渡部社長の技術の土台は
このとき培われた。
その後、新しいことに挑戦したいという 気 持 ちが芽 生えたことによって、ト
ヨタ自動車㈱を退職

コンクリートブレーカー振動比較（YouTube）− 21 −− 22 −

アピュアン株式会社代表取締役社長
渡部幸雄氏

間までと言われていた。現場では「エアーハンマーはともに新たな企業の第一歩を踏みだした。

って、社名を「アピュアン株式会社」に変更。名実「アピュアン・ブルー」は、受振動率を五分の一か二〇一二年に特許を取得

重くて、振動があって当然」と諦めてしまっている現状で、振動障害で苦しんでいる患者はたくさんいる。
渡部社長は、「この状況を何とかしたい、困っている人を救えないかと思った」ことが、開発に突き進む大きな原動力となったという。

をつくってみたところ、予想に反して振動はまったくはずである。そう考えた渡部社長は、さっそく試作品を設置してつなげば、力を打ち消して振動が無くなる

マーの持ち手と作用点を分離して、前後にスプリング

ぼすことから、不可 能 とされてきたロボットの先 端

大きな力を発揮。さらに、振動が機器に悪影響を及

ノックピンの圧入、ハツリ作業、粉や砂の圧縮などになる。そのため、コンクリート、石の破砕の道具のほか、身体にかかる負担が軽減され、長時間使用が可能とら十分の一以下に低減することに成功したことから、無くならなかった。ここから長い苦難の道が始まって工具 として使 うことができる。身 体にやさしいこと

アイデアはすぐに浮かんだ。要するに、エアーハン

いくことになる。どうして振動が無くならないのか。
はもちろん、これまでの現場 作業を大きく変 える力を 秘 めた 道 具スプリングの大きさや強さなどを変えながら、何度も試作を繰り返した。しかし、つくっても、つくっても、同 社のホーだった。

やめることは考えられなかった。ようやく解決策が見ムペー ジに 掲

振動は無くならない。くじけそうになったが、途中でつかったのは、開発を始めてから五年という歳月が過載 さ れている

渡部社長はマシンガンのように抱えるタイプもある。すでに国内

発 に 向 かった

ブ ル ー」 の 開

動画を見る

ぎ去ったころだった。
二〇一〇年、念願の自社製品第一号であるエアーの違いは明らかである。
「アピュアン・ブルー」を実際「 ものをつくる

ハンマー「ア ピュアン・ブルー」が完 成したのに伴に試した人は、本当に振動がないことに、誰もが驚くだ。 気 づ い た
人が取り組まの は 思いや り

製品発表後の反響は大きなものだった。同社の強みなければならという。二〇一二年九月には特許を取得。これによって、は、ユーザーの要望に応えて、一つひとつオーダーメイない」と話 す。

評価がさらに高まった。

ドでつくるところにある。エアーハンマーにもいろいろの自動車組み立て工場やアルミ鋳造などの製造現場だの は、 振 動 障と、従 来 品 と「 今 後 は、 さ ら な る 振 動、 騒 音 低 減 に 挑 戦 を し て− 23 −− 24 −なタイプがあって、片手で持てる小型のものもあれば、 「 ア ピ ュ ア ン・けでなく、東南アジアをはじめとした海外の工場でも、害で苦しむ人て、一段と需要が拡大する見通しだ。そのため、現可能性が高い。

は一億五千万円だが、今後はいずれも拡大していくている。現在、同社の社員は五名。昨年の売り上げ

いきたい」と、渡部社長はまだまだ前を向いている。

実現した。

手企業もできなかった画期的なエアーハンマー開発を出発点だった。小さな町工場のその思いの強さが、大が多いことに気づき、なんとか救いたいという思いが着々と採用が進んでいる。

「ものづくりは思いやり」を貫く

アピュアン㈱ホームページ（http://www.apuren.com）

在、豊田市内に新しい生産拠点をつくる準備を進め

さらに、今年の秋には、大手との販売提携によっ

特許証

革新の
㊶
創造力
恵那峡近
果的に地元以外の人々を惹きつけるという広がりを地元で売る。地元で受け入れられることこそが、結栗農家との連携によって、共存共栄の仕組みを構築

くに本店があ
獲得するに至っている。その不思議なマジックのよ株式会社恵那川上屋

る㈱恵那川上うな取り組みに迫った。

㈱恵那川上屋は、鎌田真悟社長の父親である鎌田

地元で栽培した栗を使った
栗きんとんをめざす屋 は、 地 元 の
銘 菓「 栗 き ん
とん」で知られる和洋菓子のあたりの岐満会長が一九六四年に創業した。鎌田社長は高校を

店 で あ る。 こ阜県東濃地域
卒業後、東京都内の洋菓子店で修業したのち、中津の 本 社 が あ る 場 所 に 新 し い 店 を か ま え た。 そ の 頃、は、 昔 か ら 栗

その栗を使った栗きんとんをつくる和菓子屋がたく
鎌田社長は、まだ二十歳代後半である。当時は、と川の和菓子屋でも修業。その後、実家に戻って現在さんある。そのなかで、同社は最後発だが、その斬にかく販売を増やすことにやっきになり、全国の地栽培が盛んで、新な経営と栗を使った数々の新商品で注目を集めて方百貨店に営業をかけて、なんとか菓子を置いてもになったからだ。栗は鮮度が命といわれる。九州やの栗だけでは需要を賄えず、他県産の栗を使うようた。多くの店が、全国的に売れるにしたがって地元国に流通するようになり、味が変化したと感じてい鎌田社長は、一九八〇年代以降、栗きんとんが全い る。 キ ー ワ ー ド は「 地 元 」 だ。 地 元 で つ く って、らうことに成功 し た が、 結
果的にはあまり売れなかった。 そ の 時、
はっと気が付栗を燻蒸して虫を殺すことが行われると、栗のでん

菓子店に納品されるまでには時間がかかる。さらに、四国など他県で収穫された栗が、市場経由で東濃のい た と い う。「 地 元 に 愛 さ れ て も い な い 菓 子 が、 他

粉が固くなってしまう。鎌田社長が感じた味の変化

鎌 田 社 長 は、の地域で売れるわけがない。オレは何をやっていたの理由は、そこにあった。
また、他地域の栗が大量に使われるようになると、まず不思議なのは、この鎌田社長の発想の転 換でそれが価格に反映されることはなかった。地元の栗

地元の栗の価格は下落したうえ、良い栗を育てても、

結 果 的 に、 地 元 の 栗 農 家 を 苦 し め る こ と に な っ た。

ある。なぜ、マーケットとしては小さいはずなのに、農家の生産意欲は、どんどん失われていった。
こ う し た 状 況 の 中 で、 鎌 田 社 長 は 地 元 の 栗 を 使

鎌田社長は、従来型の職人タイプではなく、優れと 呼 べ な い と 思 っ た か ら だ。 ど う す れ ば い い の か。

栗でつくった栗きんとんでは、本当の地元の「銘菓」

っ た 栗 き ん と ん を つ く り た い と 思 っ た。 他 県 産 のた経営感覚を持ち合わせた職人といったらいいだろだった。

鎌 田 社 長 が と っ た 方 法 は、 あ っ と 驚 く よ う な 方 法

家の組織化である。

うか。それがもっとも発揮されたのが、地域の栗農能性がある未来を感じ取ったことは確かだろう。

センスとしか言いようがないが、鎌田社長がそこに可

地元に愛される菓子をつくろうと思ったのか。もはやルした。

けて、新商品を開発して、チラシをつくってアピーのか」と。それからは、とにかく地元の人たちに向株式会社恵那川上屋
代表取締役
鎌田真悟氏

− 25 −− 26 −

秋の銘菓「栗きんとん」

そ の 後、 栗の品質向上を

中津川市坂下出身である先代の友人の栗農家とのという栽培法低樹高栽培」

目 指 し て「 超つながり をもとに、坂下の栗 農 家と契 約を結ぶことを 推 進。 こ れ

通常の倍近い価格で仕入れるにした。それは坂下の栗農 家が生産した栗を同社がは元農業技術試験場技師の全量買い取るといのうものだった。その取引価格に驚く。当時の栗の卸売市場での取引価格は一キログラム
当たり三百円 程 度だったが、それを五百円から六百円で買い取ったのだ。その頃の同社の年商は約一億円、借入 金が四億 円。そんな 崖っぷちの状況で、市 場よ塚本實氏が開発 し た、 枝 を低く剪定して保できるようにした栽培法である。この栽培法で栽

日照がより確考えれば、とても理解できないのだが、鎌田社長は、培した高品質の栗を「超特選恵那栗」と名付けてブ

り 高い買い取り 価 格を実 施したのである。合理的に菓子をつくるおおもとである栗が地元で安 定 供給でランド化した。そして、それまでの契約農家を、超那栗は、普通の栗の約二倍の大きさで、栗きんとん

きるようになれば、必ず 他 社にはない菓子ができる
ただし、全量買い取りするに当たって、栗の品質に は 最 適 だ っ た。 も ち ろ ん、 超 特 選 恵 那 栗 は 全 量、特選恵那栗の栽培へと導いていったのだ。超特選恵を高める方策を講じた。要するに、契約農家に「出同社が買い取った。

はずという見通しがあった。

荷条件」を課して、一定の品質をクリアした良い栗

い は ペ ー ス ト に 加 工 し て、「 Ｃ Ａ Ｓ 冷 凍 シ ス テ ム 」

さらに、そうやって仕入れた栗は生のまま、ある組みをつくったのである。

いう目標を掲げているが、その目標を達成するためだけを持ってきてもらうかわりに、高く買い取る仕で鮮度を保ったまま長期保存。これにより年間通しに、栗栽培にも乗り出している。農業生産法人「恵那栗」がそれで、今後は百トンの栗を賄えるようにておいしい栗菓子の生産ができるようになった。

なることをめざしている。

地元の栗でつくった地元の栗菓子というストーリー

ら、 今 で は 点 数 は 約 十 倍 に 増 え ている。 そ の 結 果、のジャンルでそれぞれ商品開発を進めてきたことか

開 発 に も 力 を 注 い だ。 和 菓 子、 洋 菓 子、 焼 き 菓 子

こうして仕入れた栗を使って、魅力的な栗菓子の非常に楽して い る の か、た。これから、この奇跡の物語にどんな展開が待っ織化して連携し、自社商品の価値を高めた結果だっックは、地道な努力によって仕入先である農家を組ことで、他地域からも人が集まるという同社のマジ徹底的に地元にこだわり、地元で受け入れられるは、次第に地域に受け入れられていった。これらのみだ。

年間三百トン・売上三十億円が目標

商品を地元のお客さんが自宅用はもちろん、お土産用として購入し県外にも広めたことにより、観光客のお土産としての需要も増えた。当初、年商一億円ほどだったのが、わずか五年で十億円となり、前期は約二十億円まで拡大した。
一方、契約栽培が始まった一九九四年の栗農家は十二軒・年間十トンの規模だったが、それが約八十軒・百トンにまで増えた。まさに双方が潤う共存共栄の奇跡の物語といってもいいかもしれない。
今後、同社は「年間三百トン・売上三十億円」と㈱恵那川上屋ホームページ（http://www.enakawakamiya.co.jp）− 27 −− 28 −

恵那栗を育む栗畑

も市場の獲得という意味でもグローバル化を達成した企

ニッチな分野をとことん深化させることで、技術的にし たい 金 属 部リ ） を、 処 理

リ ～ 二・五 ミ

東洋精鋼株式会社

ショットピーニングをとことん追究し、
グローバル市場を開拓業がある。愛知県弥富市に本社を置く東洋精鋼㈱は、品に 連 続 的に

革新の
㊷
創造力

ショットピーニングという、あまり聞き慣れない技術分
ぶつ け る こ と
労強度や硬度を向上させる技術。現在、ばね、歯車、野で世界をリードする存在だ。ショットピーニングは自
同社はその技術で使われているショットと呼ばれる投射
コネクティングロッド、クランクシャフトといった自で、 部 品 の 疲材を製造している。従業員数は海外を含めて約九十名
動 車 部 品のほ か、 航 空 機 関 連 や 化 学 プラント な ど、

動車や航空機の部品製造過程で利用されている技術で、だが、その輸出先は二十七カ国にのぼる。ニッチだからいろいろな分野で利用されている。

区別されている。

め、疲労強度や硬化を目的としたショットピーニングとは

これらは主に表面研削や付着物除去を目的としているた処理としてサンドブラスト、ショット・ブラストがあるが、粒度、硬さによって大きく違ってくる。同じ手法の表面

ショットピーニングで得られる効果は、ショットの比重、こそグローバルなのか、ニッチであるにもかかわらずグローバルなのか。その戦略をリポートする。

トヨタ自動車㈱から開発依頼
ショットピーニングとは金属の表面処理技術の一種
で、微小な金属粒のショット（投射材：直径〇・二ミを行うブラスト用メカニカルディスケーリング機を製造ングに注目。その頃、車の製造工程では、すでにショッとならない方法を模索している過程で、ショットピーニ

があるが、トヨタ自動車㈱は「強度を高める＝重量増」

めには、歯車などのエンジン部品の強度を高める必要する宮崎精鋼㈱の子会社として機内で使用するショッ

東洋精鋼㈱は一九七五年、鋼材の酸化スケール除去

トを製造販売する目的で設立された。つまり、もともいう難点があった。コストを抑 えて、しかも、重量増

トピーニングが利用されていたが、鋳鋼製のショットを

ブラスト用の金属ショットは、鋳鋼製のものと、鋼とならず、部品の強度を高める方法として、カットワとは付着物除去をするブラスト用ショットの製造からス

鉄製のワイヤーをカットしてつくるカットワイヤーとイヤーを使ったショットピーニングが有功と判断。そこ使っていたため、莫大な量が必要で、コストがかさむという二つに分類される。同社が当時つくっていたのはで、カットワイヤーを生産していた同社に声がかかった

タートしたわけである。

カットワイヤーショット。鋳鋼製に比べて寿命が長いのだ。

世界初、ラウンドカット
ワイヤーを開発

が、価格が高いという欠点もあった。
設立後順調に出荷 数量を伸ばしたもののディスケーリング用のみでは限界となり鋳・鍛造品やアルミホイールなどの一般ブラスト用に拡販を開始するが、後ただ、これまで同社が生産してきたカットワイヤー

発の東洋精鋼㈱にとっては苦戦を強いられていた。そこで、その頃出会ったショットピーニングという分野

は、ワイヤーをただ切断したもの。ショットの形は鋭にできる微細なキズが部品にとって致命的となる可能への進 出を決 意し研 究開 発 をスタートする。これが幸運なことに、ちょうど同じタイミングで、トヨタ自性があるため、より球体に近いカットワイヤーのショ

角的な断面の円柱だった。このショットを投射した際動車㈱からショットピーニングのショット開発依頼が舞ットをつくらなければならなかった。

同社にとって転機となった。

い込んできたのだ。車のエンジンの馬力をアップするた− 29 −− 30 −

東洋精鋼株式会社代表取締役社長
渡邊吉弘氏

渡 邊 吉 弘 社 長 に よ れ ば、 ト

歯 車 用 ラ ウンド カット ワ イ ヤて、一年 数 カ 月 を 経 て 高 強 度

製 造 方 法 を 確 立。 そ れ に よ っ

形 の 共 同 開 発 を 進 め、 新 し いね、歯 車 な どの

内のすべての自動車メーカーに採用されているほか、ば場で次々と採用されていくことになった。現在では、国実現できるラウンドカットワイヤーは、自動車の生産現

これまでの鋳鋼製のショットに比べてコストダウンを

国内だけでなく、世界の市場が高く評価

ー（ 平 成 九 年 に ト ヨ タ 自 動 車
生 産 現 場、さ ら

同 社 が 開 発、 試 作 す る と い う㈱ と 共 同 特 許 を 取 得 ）の 開 発
でも数 多 く利用には航 空機 業 界

こう した開 発が実 現した背さ れ ている。 現に成功した。

景 に は、 同 時 期 に 渡 邊 社 長 自在、 同 社 はショ
投 射 材（ ラ ウン

らが 岐 阜 大 学 工学 部の学 外 研

たほか、その後、大学院に入学し「ショットピーニン
ド カットワ イ ヤ

ットピーニング用

グのピーニング効果に関する基礎 的研 究」で工学 博ー）の国内シェア

究 者 として四 年 間 研 究 を 進 め

士号を取得するなど、技術的・理論的な裏付けを有％以 上 を 誇 る

トップメ ー カ ー

していたからだ。
この新しく開発した球体に近いラウンドカットワイ

欧州のライバル社をしのぐ品質の高さが高く評価され、大きな命題のひとつになっている。

合にも参加。航空機分野の需要拡大が、今後の同社のく世界初の検査機器（カバレージチェッカー）を開発す

そのほか、ピーニング加工における信頼性を高めるべ

大に貢献したことも大きかった。そのため、二〇一一年にるなど、ショットピーニングという加工方法、その有用性の認知拡大にも力を注ぐ。
前期の売上は単独で約三十五億円で、当期利益は約二億六千万円。売り上げは順調に伸び続けている。

を打ち出している。そうした戦略のひとつの成果が、米界 が どん どん

その先の世

ニッチである分野をとことん深く追究することで、ボーイング、カナダ・ボンバルディア、米ＧＥ、米Ｐ＆Ｗ

ここにある。

姿 の ひ とつ がが 目 指 す べくく。 中 小 企 業と 広 が って い

設 立 し た 北 米 販 売 会 社の 製 造 拠 点 化 を め ざ す。 航

今 後は航 空機関 連の売上比率 増を目指して、昨 年

さらなる航空機部品の分野開拓をめざすー認定だ。

など、大手の航空機、エンジンメーカからのサプライヤ

発要員も採用を進めるなど、常に世界を意識した戦略

め、海外営業部を設立したり、英語力を有した技術開となるようにＴＯＥＩＣ九百点取得を前提に採用を進

さらに、世界展開を見据えて、海外直接取引が可能

は第二の製造拠点としてタイへ進出している。

に開発した長寿命となる高靭性ショットが、世界市場拡

海外の市場を少しずつ広げていった結果だ。二〇〇七年条項があり日本製では拡販がしづらくなっ
AMERICANている。また、国内では松阪の航空機部品生産共同組

驚 くのは、国までに成長した。

％にものぼる点だ。世界的にみてもニッチの分野だが、内だけでなく、世界二十七カ国へ輸出し、世界シェアがいていくことになる。

ヤーは、国内はもちろんのこと同社の世界の扉をひら95− 31 −

ヨタ 自 動 車 ㈱ がニー ズ を 出 し

カットワイヤー（左）とラウンドカットワイヤー（右）空 機の北 米 市 場 は日 本の十五倍 以上であるが、 BUY

航空機ショットピーニング実施例
東洋精鋼㈱ホームページ（http://www.toyoseiko.co.jp）− 32 −

35

革新の
㊸
創造力
っか け で あ

株式会社ケーエスケー

画期的な消火ノズルを新たに開発、下請けからの脱却をめざす

あらゆるメーカーに「できない」と断られた金属や
プラスチックの切削加工。そんな行き場を失った課題
が、最 後にたどり 着 く 場 所。まさに駆 け 込み 寺のような存在が安城市の㈱ケーエスケーである。従業員は十二名で、特別な機械設備を備えているわけではない。
しかし、そこに名だたる大手企業が足を運んで加工をる。二十七歳の時に勤めていた電機メー

カーを辞め三年間、町工場で旋盤技術の修行をして、その後、金属の精密切削加工をめざし依頼していく。求める技術が、そこにあるからである。
今、同社はこれまで蓄積したノウハウをもとに、オリて同社を設立した。楠社長は、「ＮＣ旋盤は自分の使
また、三年間の町工場での修行が技術習得において命と直結すると感じた」と話す。

ジナル商品を開発、新たな挑戦を始めようとしている。

ＮＣ旋盤に自分の使命を見つける
重要な時期だったという。当時はコンピューターがまだも同列にする夢の機械」と衝撃を受けたのが起業のき社長が、ＮＣ旋盤と出会い、「これは大企業も町工場た。電機メーカーにサラリーマンとして勤めていた楠て、部品の試作の注文の在り方が変化してきた。たと職人としての勘や発想によって、できるものが違ってくからやり直しという時代だった。同じ機械を使っても、紙に打ち込み、途中で打ち間違えると、もう一度最初普及しておらず、ＮＣ旋盤のプログラムを入力するのにる。要は、どのように機械を使うかが、今以上に技術

えば、以前は自動車部品の試作をする際、今のように健次郎氏が一九七一年に創業し者に問われていたのである。そういう時代に修行したそれなりの数を作る必要があったが、シミュレーション

コンピューターでシミュレーションはできなかったので、同社は、社長の楠からこそ、他ではできない「つくる技術」が身についた。

が普及すると、精度を高めた上で部品を試作するので、「昔ながらの勘と技術が必要な汎用旋盤、そして数学の知識が必要なＮＣ旋盤。私がこの二つのマシンを使える

発注はたった二個ということもあった。そうなると、「試作屋」として生き残ることがなかなか難しくなってき

最後の世代だったからでしょう」と楠社長は話す。
ＮＣ旋 盤を使いこなせる技 術 者がまだ少なかった
た複 雑な加工ばかりが舞い込むようになった。それ

スチックの精密加工の依頼が舞い込んできたこと同社にとって運が良かったのは、同じころ、プラたのである。それが今から二十年ほど前。

らの多 くは試 作 段 階での部 品で、ひとつの種 類 をつだ。自動車塗装用の産業ロボットを手がける関東のため、創 業 後ほどなく、同 社には、ほかでは断 られくる数はせいぜい百個。そ うした部 品が月に五十～メーカーから、塗料を噴霧するノズルを作ってほしその依頼は、プラスチックの固まりから約直径百ミ

六十 種 類にのぼった。その確かな技 術が認められてに試作する複雑な部品を確実に作り上げる同社の評

リメートルのパイプ状を削り出したのち、本体内部にいと依頼を受けたのである。

判は次第に広がり、断られ続けて、最 終的に同社に小さな穴をいくつも開ける必要があった。しかも、塗料事業は順調に拡大。量産品ではなく、自動車開発時たどり着く有名メーカーや一流商社は一社や二社ではを効率よく吹くために、穴は真っ直ぐ通っていて、穴の比ではなかった。何度も失敗を繰り返し、結局、既存

れてしまい、真円の穴を正確に開ける難しさは金属の柔らかい素材であるプラスチックはドリルの刃が暴

表面はツルツルに仕上げなければならなかった。

なかった。

プラスチックの精密加工に挑戦
しかし、コンピューターが次第に普及するにしたがっ− 33 −− 34 −

株式会社ケーエスケー
代表取締役
楠 健治郎氏の ド リ ルで はクリアできず、ることがで きやっと 完 成 すす る こ と で、の設 計で 製 造を オ リ ジナル

た めの ド リ ル

が、完全なオリジナル発想の消防用の可変ノズル「かなかった。しかし、その仕事をきっかけに生まれたのそれだ。その器具は完 成したものの、販 売は実現し消火作業ができる器具の開発を持ちかけられたのが技術の噂を聞きつけて、消防機器関連企業から初期とになる依頼が舞い込んでくる。同社のプラスチック

その後、同社にとって新たな道を切り開いていくこ

消防関係者からも高い評価た。 現 在、 こらくりノズル」である。

ク の 分 野 は、 加 工 業 者 の 数 は 多 い も の の、 そ の ほ

金 属 部 品 加 工 分 野 は 競 合 が 多 い が、 プ ラ ス チ ッ
ルは、水が直線

取り付けるノズ

防ホースの先にスターリングエンジンの研究をライフワークのように− 35 −

真 円 を開 け るの塗 装 用 機 械と ん ど は 成 形 品 を 大 量 製 品 す る 企 業 で、 大 き な プ
的に対象物へと

これまでの消ラスチック材を旋盤やマシニングセンターで複雑向かうため広範の部品製造が同社の稼ぎ頭へと成長している。

加 工 す る 技 術 を 持 つ と こ ろ は 少 な い。 そ れ は 今 でにカバーするの囲の消 火を一度

この仕事をきっかけにして、同社はプラスチック
は 難 し かっ た。

も変わりない。
の精密切削加工でも、高い技術を持ったメーカーとそ の た め、 消じている。このノズルの普及如何によって、同社は大して広く認識されるようになっていったのである。

防士の消火する技術が発達する一方で、消防の現場できく変貌することは間違いない。

放水を手元で切り替えられるノズルが求められてきた。
「からくりノズル」は、まさにその期待に応えるノズルだった。構造は複雑ではない。六・八ミリメートルの穴切り替えることができるというもので、むしろ非常に続けているのも、このエンジンが社会の役に立つと感楠社長は「社会の役に立つこと」を常に考えている。

単純な構造をしている。逆に、単純な構造だからこそ、じているためである。スターリングエンジンのＮＰＯ
消火ノズルも、企業の生き残りに必要不可欠である

法人にも関わり、実用化をめざしている。

れ までの下 請 け 的 な 立 場 か らの 脱 却 を か け ている。

動かす原動力となっている。

きる。そんな技術者の心意気が、新しい発想や企業を発揮することができるし、世の中の役に立つことがでからである。小さな企業でも大企業に負けない技術をい発注に損得を抜きに対応するのも、同じ思いがある

こそ、普及に力を注いでいるし、どこも断られた難しと同時に、社会のために役立つという思いがあるから

同社は、この初めてのオリジナル商品によって、こその威力のすごさがより明確になっているともいえる。

を持つノズル八つが動くことで、ストレートと広範囲を技術者の心意気が原動力

は、長い間、ストレートな放水と広い範囲をカバーする

新型消防用ノズル「からくりノズル」

すでにさまざまな企業からの問い合わせがあるほか、
安 城 市の消 防
署 な どで 放 水
実 験 をして 消防関係者から
高 評 価されるな ど、 消 防 署
関 連 への 働 きかけも行って、
手 ごた え を 感

小型スターリングエンジン− 36 −㈱ケーエスケーホームページ（http://eco-ksk.jp）

革新の
創造力
も う 終 わ り だ と 思っていた ら そ の 先 が あった 製 品。

中産連「革新の創造力」取材班

誰も思いつかなかった新たな価値への挑戦〜一年間の取材を振り返って〜

この連載はスタートして、すでに五年が経過している

自分に言い聞かせるような覚悟のある言葉、苦悩の末にて特別な文言ではないが、ふと漏らした無意識の言葉、

ネルギーは、経営者の語る言葉に凝縮されている。決しの言葉という点である。新しい価値を生み出していくエ

取材を通じて感じたことは、企業を動かすのは、経営者

大正六年創業で、きしを 使った 乾 麺 を 製 造。

と、自社の麺用小麦粉

めんなどの麺用小麦粉

志賀は、うどんやきし

蒲 郡 市の ㈱ 金 ト ビって県内同業者とともばたこうとしている。

同社の開発精神が世界へと羽用者の要望に応える」というる。
「アイデアと工夫で、利も取引をはじめようとしてい

しくアフリカのタンザニアとヨーロッパだけではなく、新だ。同社はアジア、アメリカ、の信念を土台としているからいる理 由はそ う した経 営 者

なく、海 外でも 支 持 されてオリジナル製品が国内だけでそんな企業の挑戦を順番に見ていこう。

たどり着いた少し穏やかな言葉。そんな経営者たちの話
めんや味噌煮込みうどが、バイタリティあふれる経営者の言葉は常に新鮮だ。

を聞いた一年をまとめた。
んといった愛 知 県・名古屋の食 文 化の一端を支えてきた老舗企業でこの一年の取材先の特徴をまとめると、もうすでに取り組んだのが需要

既成概念を壊す
オリジナルの商品開発へに価値の固まったと思われている製品の新たな価値減少傾向にあるうどんある。同社が中心となを見いだした例が多い。誰も思いつかなかった価値、乾麺の打開策である。
英語・中国語・日本語の三カ国語によるパンフレットとホームページを作成、それをきっかけに、香港で開催されているアジア最大級の国際食品見本市にも出展。また、「八丁味噌の肉味噌によるボロネーゼ風きしめん」と「大葉を用いたジェノベーゼ風きしめん」など、これまでのきしめんのイメージを覆すさまざまな味のソースを提案。この活動をきっかけにして、きしめん文化が、これまでとは違う広がりを見せるようになった。志賀重介社長は「何事もやってみないと分かりません。これからも面白そうなことにはチャンレンジし続けていきたい。
そうしていくことで進むべき道が見えてくると思います」

開も進めている。辻本正人社長が目指しているのは「利ド商品を次々と開発しているほか、積極的に海外への展業㈱は、三十名弱の中小企業ながら、オリジナルブラン

アイデアで市場を開拓している名古屋市熱田区の朝日産

真空パック器、超音波溶着器、捕虫器など、独自の売上の残り三割は国内向けで、スプーンの他に、鍋やメリカ向け。商品は包丁類と食器類、ナイフがメイン。

国が主体。売上の七割は輸出で、そのうちの七割がア

きな転換を図ろうとしている。現在、同社の製造は中だったが、卸売りという業態に対する危機感から、大㈱は、常に岐阜県関市の刃物の輸出をリードする存在

明治六年創業の三星刃物

用者が本当に必要としているものを、求めやすい価格帯

トースター、コーヒーメーカーや自社企画製品など家と話す。

で提供していくこと」である。低価格を実現すること

庭で使う生活用品を輸入して、問屋を通して国内販売− 37 −− 38 −㈱金トビ志賀「きしめん・でら・パスタ委員会」英語・中国語・日本語の三ヵ国語によるパンフレット

は、新たな価値・使い方を生むきっかけになる。同社の朝日産業㈱真空パック器「吸太郎」（左）・超音波溶着器「QUPPA」（右）パンへの挑戦だった。

している。この業 態 から 転
換 を図ろう としているのはたからだ。同 社の新たな挑が問 われるようになってき結びつき、自らの存 在 意 義

製陶所は、徳利の生産からの窯元である㈱カネコ小兵

土岐市で、大正一〇年創業

焼 き 物の産 地・岐 阜 県

ものをつくることの本質に迫る戦、それは関の刃物 技 術に一般家庭で使う食器の生産バイヤーと製造拠点が直 接こだわったメイ ド インジャへ転換、さらにオリジナル
ブランドを確立するととも理人が使う品質を維持しながら、家庭でも使える高級ある。同シリーズの新商品「丸 ＭＡＲＵ」は、プロの料のシリーズで、すでにその質の高さは一部で評価されつつ美しさを引き立てる。その美しさに魅了されたのは国違えるほどの光沢を持ち、凹凸感のある形状は釉薬のの名前を一躍有名にした「ぎやまん陶」は、ガラスと間

新たな流通の開拓によって大きく生まれ変わった。同社での流通だけではなく、オンラインショップや直営店 にしたほか、製造業者から卸・小売業者へという、これま

産向きのトンネル窯を廃止し、少量多品用の窯を導入

陶」が採用された。一方、製造の効率化のために大量生ろうとしている。

に自然歯から入れ歯になる。人工歯は人の命を支える動を展開できるのは、遠山氏の「人は年を重ねるごと

従業員八十名ほどの企業が、これほどグローバルな活

外 市 場の比率はどんどん高 まっていく と予 想される。

と海外市場の積極的な開拓である。今後は、同社の海峰ブランド「ドン ペリニヨン」のパーティで「ぎやまんの抱える課題である摩耗と汚れに果敢に挑戦し、硬くの優良企業・山八歯材工業㈱は、アクリル材質の人工歯具を用いる職種で発病しやすい振動障害で悩む友人の訴

田市のアピュアン㈱。渡辺幸雄社長は、強い振動を伴う工

低振動、低騒音のエアーハンマーで注目をされている豊− 39 −

新たに誕生したオリジナルブランド「和 ＮＡＧＯＭＩ」

包丁を目指した。同シリーズは、当初は国内販売から始内だけでなく、海外にも広がっている。クリスチャン・に、生産 体 制の見 直しと、めるが、渡邉社長は「今後、ジャパンメイドをもう一度海
ディオールのパリ本店で『ぎやまん陶』を置きたいといは、まさに関の技術がふんだんに盛り込まれた包丁など

外へ売り込んでいきたい。日本の刃物イコール三星と言わう注文が入った時の驚きを「まさに夢のような話だった」と伊藤克紀社長は話す。さらに、これをきっかけに、フよる直販にも力を入れ、新しい産地のあり方を模索し重要な商品」という認識とともに、人工歯という製品

ランス・ベルサイユ宮殿で開催されたシャンパンの最高ている。「自社だけでなく、産地が盛り上がることが大切」の本質を的確に見抜いた遠山氏のセンスとバイタリティて汚れにくい人工歯の開発に成功した。創業者である遠えをきっかけに、オリジナル製品開発への挑戦を決意した。

のたまものだ。

山公男氏（現・代表取締相談役）は、化学や技術に関

リ作業、粉や砂の圧縮などにのほか、ノックピンの圧入、ハツ

コンクリート、石の破砕の道具

長 時間 使用が可 能 性 となり、身体にかかる負担が軽減され、の一以下へ低減する。そのため、て受振動率を五分の一から十分

ン・ブルー」は、従来品に比べ長い歳月を費やして完成した低振動、低騒音の「アピュア

人工歯というニッチの分野で高いシェアを誇る蒲郡市と伊藤社長は強調する。

同社の生き残りをかけた新たな挑戦が、ここから始ま意気込む。

れるように、三星ブランドを世界へ発信していきたい」と㈱カネコ小兵製陶所
ガラスと間違えるほどの光沢を持つ「ぎやまん陶」
アピュアン㈱コンクリートブレーカー振動比較（YouTube）

して専門的な教育を受けたわけではないが、大学や研究機関に自ら足を運んで、解 決 しなけ ればならない技 術 的課
題に果 敢に挑 戦していったのである。
も う ひとつ、同 社の 特 徴 づ け る の が、中国での人工歯 生産

山八歯材工業㈱高濃度フッ素ポリマーによる色素沈着防止のイメージ図− 40 −

三星刃物㈱高級包丁ブランド「和NAGOMI 丸MARU」

社長は「ものをつくることは思いやりだ。気づいた人が取下請けから提案型の企業へと大きく変貌を遂げた。渡辺

したこれまで世の中にない画期的な技術によって、同社はの現場作業を大きく変える力を秘めた道具だった。こううことができる。身体にやさしいことはもちろん、これまとから、不可能とされてきたロボットの先端工具として使大きな力を発揮する。さらに、振動が悪影響を及ぼすこの意欲を高め、質の高い栗の仕入れにつながった。それ

う見通しがあった。結果、高く買い取る仕組みは、農家

ようになれば、必ず他社にはない菓子ができるはずとい菓子をつくるおおもとである栗が地元で安定供給できる的に考えれば、とても理解できないのだが、蒲田社長は、場の倍近い価格で「全量買い取る」契約を結んだ。合理始めるにあたって、鎌田真悟社長は、地元の栗農家と相の手法はまさにマジックのような取り組みである。店を世界をリードする存在である。ショットピーニングは自

弥富市の東洋精鋼㈱は、ショットピーニングの分野でそれに向けて栗栽培にも乗り出している。

同社は「年間三百トン・売上三十億円」という目標を掲げ、は自ずと自社商品の価値を高めることになったのである。

り組まなければならない」と話す。

地元、ニッチ分野、深い技術から可能性が広がる
銘菓「栗きんとん」で知られる岐阜県恵那市の和洋

地元で受 け 入れられること

地元でつくって、地元で売る。

いる。キーワードは「地元」。

数々の新商品で注目を集めてりも球体に近いショットであるラウンドカットワイヤー

ル化を達成した同社の大きな力となったのは、従来品よことで、技術的にも市場の獲得という意味でもグローバ材を製造している。ニッチな分野をとことん深化させる

同社はその技術で使われているショットと呼ばれる投射

動車や航空機の部品製造過程で利用されている技術で、が、結果的に地元以外の人々の開発だった。現在、同社はショットピーニング用投射

菓子店・㈱恵那川上屋は、その斬新な経営と栗を使ったを惹 きつけるという 広がり

材（ラウンドカットワイヤー）の国内シェア ％以上をのような存在が安城市の㈱ケーエスケーである。従

課題が、最後にたどり着く場所。まさに駆け込み寺

ちの姿は、その切実さにおいて違いはなく、まさに感業 も「 挑 戦」していることがわかる。その経 営 者た

以上、今 年 度の取 材 を振 り 返ってみると、どの企を傾けていきたい。

業員は十二名で、特別な機械設備を備えているわけ

同社が新たに開発した完全なオリジナル発想の消防依頼していく。

動的である。今年も挑戦する経営者たちの言葉に耳動かす原動力となっている。

るのだ。そんな技術者の心意気が、新しい発想や企業を役立つという思いがあるからこそ、普及に力を注いでいの生き残りに必要不可欠であると同時に、社会のためにつこと」を常に考えている。
「からくりノズル」も、企業拡大が期待されている。楠健次郎社長は「社会の役に立

消 防 分 野への使 用的なもので、今 後、られるまさに画 期

で簡 単に切 り 替 えーする放 水 を手 元と 広い範 囲 をカバ

ストレート な 放 水

らくりノズル」は、用の可変ノズル「かを獲得するに至っている。そ誇るだけでなく、世界二十七カものぼる。欧州のライバル社を国へ輸出し世界シェアは ％にしのぐ品質が高く評価され、海外の市場を少しずつ広げていった結果だ。今後は、さらなる航空機部品受託加工分野の拡大をめざし、渡邊吉弘社長自ら、数年前から「海外のメーカーを訪問して、採用してくれるよう働きかけている」ほか、ショット
力を注ぐ。
あらゆるメーカーに「できない」と断られた金属㈱ケーエスケー
新型消防用ノズル「からくりノズル」

ではないが、名だたる大手企業が足を運んで加工をやプラスチックの切削加工。そんな行き場を失った

95− 41 −− 42 −

35

ピーニングという加工方法、その有用性の認知拡大にも東洋精鋼㈱カットワイヤー（左）とラウンドカット
ワイヤー（右）㈱恵那川上屋
恵那栗を育む栗畑

革新の
㊹
創造力
プリント基
板にさまざまな電子部品を配置する装置であるチップチャレンジ精神を土台に改善繰り返し大きく飛躍
大羽精研株式会社
チップマウンターのヘッド生産が転機
創業当時の同社は、機械工具の研削からスタートして、次第に自動車部品の研磨加工を主力とするように高い精度が要求される。豊橋市で、携帯電話やタブ

電子部品を吸着するノズルなどのヘッド構成部品は

細かい電子部品を高速で配置（マウント）
するために、の挑戦をテーマに掲げ、積極的に営業提案を進めていまれたことで、人材への投資とともに、難しい加工へ

自動車用特殊ベアリングの受注によって少し余裕が生

そんなジレンマを抱えていたとき、精度が求められるなっていったが、収益を上げることに苦労をしていた。

レットＰＣ用チップマウンターのノズルなどヘッドくようになった。そして、その過程で大きな転機とな

マ ウ ン タ ー。

部 分の 精 密 重 要 部 品 を 製 造 している 大 羽 精 研 ㈱ は、る製品と出会う。それがチップマウンターの重要部品
当初は、試 作品づくりにトライしたいという 意思であるヘッド部分だった。

すべてを納入している。また、二〇一三年、同社は「さを表明したものの、自動 車部品の下請けには無理と％を獲得している取引先に対して、ヘッドのらなる成長」をめざし、非鉄金属商社のアルコニッ～ ％を設備投資に充て、常に技術競争力を高める努

こうした幅広い要求に応えるため毎年売り上げの同社の強みとなった。

から量産まで柔軟に対応できる体制を整えた。それがけでなくセラミックスやガラスまで使って、一個の試作

板金と溶接以外のさまざまな加工法を駆使し、金属だ

リメートル以下の小物部品の加工を主力としているが、判断されたのか、後回しにされてしまった。しかし、討 して も う ま くいか な
回ってきた。この機を逃かったことから、お鉢がさ ず、 そ れ ま で 培 っ た
精 密 加 工の 技 術 を 総 動
員して取 り 組んだ結 果、試作品は一発合格となった。 こ れ を 境 に、 同 社
はチップマウンターのヘ
ッドユニットが、売り上げの八 割 以上を 占 める
企業へと変貌していくこ
とになる。

10

他メーカーでいろいろ検クス㈱の子会社になった。今後の戦略に迫った。

ェア

技術力が高く評価され、チップマウンターの世界シ

大羽精研株式会社代表取締役社長
尾崎幸一氏

力を怠らなかった。現 在では、研削盤七十台、マシニ
ングセンター八十台を中心に、放電加工機なども含め二百台以上の加工機を保有している。従業員二百名ほどのメーカーで、これだけ加工設備が充実しているとこ
ろはそうそうないはずである。
また、工程設計に約二十人もの社員を配し、二次元図面からでも複雑形状部品の加工を引き受けることができる。
同社の強などの理由から、他のメーカーができなかったものでもを遂げてきた。とにかく、精度や複雑形状、加工困難

以降、同社は「できないは禁句」を基本方針に成長

徴的ともい

もっとも特

あ る 意 味 で、

け で は な い。

みはそれだ

トライしてものにしてきた。さらに、大きさが三百ミ

積極的な設備投資と「できないは禁句」

15− 43 −− 44 −

30

ずである。

精度を保証している中小メーカーはほとんどないははたくさんあるが、同時に、自社で測定して製品のトルの超高精度も保証できる。精密加工のメーカー

置き、充実した測定装置によって０・５マイクロメーっているところにある。検査部門だけで約三十人をえるのは、つくった試作品や製品の精密な測定を行という。

一人ひとりの会社全体への参加意識が芽生え始めたの自分の仕事の位置づけが理解しやすくなり、社員囲気だったが、組織が整理されたことで、会社の中当初は「自分の仕事以外は目に入らない」という雰

情報がより効率的に伝わる体制を整えた。その結果、伝わらなかったため、現場をいくつかの部門に分け、また、現場では、工程ごとの技術教育は徹底していたものの、教えられた方法をいつまでも守り、見業者自身が決断したからだ。会社がもう一段ステー

り、オーナー経営ではさらなる成長が難しい」と創クス㈱の小会社になったのは、「企業規模が大きくな

力を蓄 積してきた同 社が、二〇一三年、アルコニッ

精密加工メーカーとして、他社にはない高い技術る制度を設けたり、成果の大きなグループには最高関わらず提案一件につきグループに五百円を支給す

れまで改善活動の経験がなかったが、効果の如何にをつくってＱＣ活動を取り入れた。社員たちにはそを宣言。四～五人をひとつのグループとした小集団

全 社 員 で 集 会 を 開 き、 尾 崎 社 長 が 改 善 活 動 の 導 入

直 す とい う 姿 勢 が あ ま り 感 じ ら れ な かった とい う。

ジをのぼるためには、外部の視点がどうしても必要
十万円の報償を出したり、提案は職場に掲示するな

外部の視点を注入で大きく変化との判断だ。創業者の大羽良晴氏は顧問として、現出始めるようになった。今では各グループの提案数

どして、活動の定着をめざした結果、徐々に成果が経営を引き継いだ尾崎幸一社長は、工場管理運営

は当初に比べて大幅に増え、なにより自分たちで何在も現場にモノづくりの神髄を伝え続けている。
のスペシャリストである。着任して最初に感じたこ

値の高い部品とかしようという自主性が生まれたという。

こうした姿勢は社内にとどまらず、取引先に対しなどの量産、さとは、組織が簡素すぎて上から下へとうまく情報がうになったという。取引先からいわれたものを忠実にても、常に新しい提 案 をできるような工夫 をするよなるという 提 案をして、それを取引先が社内で検討

共同開発作業科学大学とのある豊橋技術らには、近くにを加えて新たな開発に生かすというやりとりを繰りなども視野につくるだけでなく、こうすればもっと質の高いものに返すことで、お互いがより良いものづくりへと進化し入れている。
積極的な設ていく。ある意味で、これは一般的な下請けからの脱却にほかならない。

− 45 −− 46 −

備投資と「できないは禁句」というチャレンジ精神によって加工メーカーとしての存在 感を大きくアピールした同社は、外部の視点の注入によって新たなステージへと飛躍した。企業として可能性のひとつを示している。

尾崎社長は、着任当初、二〇一七年三月期までの％にし、労働災害はゼロにする目標も示し

輝 くにはどう すればいいのか。大羽 精 研 ㈱は、その安定して六十億円規模の売上高を目指す

大羽精研㈱ホームページ（http://www.ohba-seiken.co.jp/index.html）

三 カ 年 に 売 上 高 を 一・五 倍 の 六 十 億 円 に、 生 産 性 をプラス

育てるとともに、さまざまな分野の試作品や付加価

ップマウンターのヘッドのほかにも柱となる商品をきる企業体質を目指すと尾崎社長。そのために、チ

今後は、安定して六十億円規模の売上高が確保でた。その目標はすでに達成しつつある。

30

革新の
㊺
創造力
大阪市にマ
ッスル㈱という不思議な名前の会社がある。 こ の 社 名

中小企業の連携によって新しいロボットの未来を拓く
マッスル株式会社
頭脳を持つモーター・一体型
ＡＣサーボシステムを開発
玉井社長は工業高校を卒業後、大阪の中小企業には、その時に培った人脈やノウハウをもとに、介護下りするロボットをつくって一躍有名になった同社

二〇一〇年の上海万博で、日本産業館の外壁を上りた い と い う 玉 井 博 文 社 長 の 思 い が 込 め ら れ て い る。

の筋肉のようにしなやかに動くロボットをつくりして量産化するというスタイルである。創業当初は、設計した製品を、大阪を中心としたメーカーと連携

同社は工場を持たない、いわゆるファブレス。同社がロボットづくりを目標にしてマッスル㈱を創業した。

技 術 者 としての 夢 を 実 現 す る ために 会 社 か ら 独 立、の技術者として働いた。その後、三十歳代後半の時に、就職し、ファクトリーオートメーション（ＦＡ）機器

ロボットを開発し、新たな価値の創造へと向かおう
大 手企業の下請け 仕 事をこなしながら、少しずつ資に は、 人 間としている。技術屋である玉井社長の企業を動かす
金をためてオリジナル製品の開発を目指していた。

たのはもちろん、現 金を用 意して必要な部 品を売っ

リジナル製品の販 売 先をみつけることに困 難 を極め

れによって、これまで以上にさまざまな用途への応用がプルで扱いやすく、コンパクトにすることができた。そので、モーター自身に制御機能を持たせることで、シンーター制御に必要な周辺装置をモーターと一体化したも手法に迫った。

ただ、ベンチャービジネスへの風当たりは相当強かてほしいといっても、問屋から「取引口座がないから可能となった。

った。実績がないというだけの理由で、自分たちのオ

売れない」と断られることさえあった。
「日本社会は案の定、日本の市場にはなかなか受け入れてもらえ

新しく 事 業を始める人に冷たい」と玉井社長。それでも、志ある少数の人たちに支 えられて事 業を継 続
その後、玉井社長が長年あたためていたアイデアをると、人工呼吸器の基幹部品を供給することになった

注目の的となった。米国の医療機器メーカーに提案すなかったが、アメリカの展示会に出展すると、たちまち実現した製品を開発。それが自ら考えて動く頭脳を持ほか、米アミューズメントパークでも、キャラクター人することができた。

つモーターである一体型ＡＣサーボシステムだった。モ

形を動かすモーターシステムに使われるようになった。
「日本企業は新規取引の際、相手企業の規模や実績を重視するが、米企業は製品や技術そのものを見て評価する」と玉井社長は強調する。数年後、こうした海外での評価を、ある意味逆輸入するような形で、同社の一体型ＡＣサーボシステムは国内でも徐々に浸透していくようになった。

上海万博「夢ＲＯＢＯ」で注目
そして、二〇一〇年、同社に転機が訪れる。ひょ− 47 −− 48 −

マッスル株式会社代表取締役社長
玉井博文氏
モータ、エンコーダ、ドライバ、コント
ローラを内蔵した一体型ACサーボシステ
ム「クールマッスル」

玉井社長がリーダーとなり、何社かと役割分担しなを 依 頼 して も 大 企 業 に 断 ら れ 続 け た。 仕 方 な し に、を募った。しかし、予算と納期の厳しさから、製作が、玉井社長はこれに挑戦することを決意、協力者きたのである。予算・納期ともに厳しいものだった

ロボットをつくってほしいという 依頼が舞い込んでんなことから、上海万博の日本産業館の外壁を上るっ た。 そ の な込むようになや依頼が舞いろいろな相談作に関するいにロボット製

ま た、 同 社

ロボットは工場で働く「産業用ロボット」と、人々かから、「人の万博がはじまってみると、一気に注目を集めるようの近くで働く「サービスロボット」の二種 類がある。

がら連携し、なんとかロボット「夢ＲＯＢＯ」をつになった。同社の一体型ＡＣサーボシステムを六個
産業用ロボットは中小企業が入り込める隙間は限られ役に立つこと」という視点で検討していくと、介護使った「夢ＲＯＢＯ」の壁を登る姿が、まるで人間ているものの、サービスロボットなら中小企業でも取くりあげた。当初、玉井社長自身は、このロボットのようだったからである。
「準備期間は僅か三カ月。
り組める領域が多く残っている。サービスロボットのの分野が最もふさわしいと判断した。

私 た ち を 含 め 関 西の 中 小 企 業 十 五 社 で 完 成 さ せ ま し
なかでも、介護分野は必要性が高いから挑戦しようとに そ れ ほ ど 期 待 は し てい な かった よ う だ。 し か し、た。中小企業が連携することによって、新しいもの思ったと玉井社長は話す。

介護ロボットを開発、今春発売へが生み出せるという自信につながった」と玉井社長。
「 夢 Ｒ Ｏ Ｂ Ｏ 」 に よ っ て、 同 社 の 知 名 度 は 大 き くなり、それとともに、このプロジェクトで得た人脈
や開発のノウハウが、その後の同社の歩みを大きく
介護のロボットを開発するにあたって、玉井社長はれれば、その規模も大きく変わってくるはずである。

変えることになった。

頻 繁に現 場 を訪ね歩いて実 際に働いている人たちの気にしていない様子だ。技術屋として、人の役に立

ただ、こうした数字について、玉井社長はあまりつロボットを開発すること、そのことだけに集中し声を聞いた。その現場での声と自らの発想を融合し、をつくるノウハウを活かし、二つの介護ロボットを開

さらに「 夢ＲＯＢＯ」で得た中小企業の連 携でものとは、他社と連携することにあると話す。ひとつのている。中小企業がそれを実現するために重要なこひとつは体の不自由な人や高齢者をベッドから車目的のために中小企業が連携すること、そこからこ発した。
いすに移すロボット。ロボットの両腕で抱きかかえ

連携にはいろいろな形があるはずである。親会社

れまでにない新たな価値が生まれる、と。

トのようにつり下げて運ぶほうが効率的だが、介護と小会社という形ではない連携。そこには中小企業− 49 −− 50 −

るように移す仕組みで、操作も非常に簡単だ。リフ
現場で聞くと、もののように扱われることに対するの新しい可能性がある。

不快感があることがわかった。
もうひとつは、排泄物処理を手助けするロボット。
大小便を自動判別し、吸引・洗浄・除菌も行う。
この二つのロボットはいずれも一体型ＡＣサーボシ
ステムを内蔵し、コンパクト化も実現した。さらに、開発に当たっては「夢ＲＯＢＯ」で培った中小企業との連携を大いに活用した。今春にはベッドから車いすに移すロボットが量産化して販売されることになっている。
現在、マッスル㈱の従業員は四十五名ほど。前期の売上は約十四億円。今後、介護ロボットが発売さマッスル㈱ホームページ（http://www.musclecorp.com/index.php）

革新の
㊻
創造力

骨伝導の価値を発見、創造し、新たな市場を切り拓く
ゴールデンダンス株式会社

仕 組みのことを骨 伝 導 という。この骨で音を聞くとの振動を脳に伝 えることで音として認識するというとは音である。簡単に言ってしまうと、骨（頭蓋骨）に骨を通じて何かを伝 えるという 意味だ。その何かばおおよその見 当はつくかもしれないが、よう するから音の情報が脳へ と 伝 わ り、 そ こゅう）という部分に あ る 蝸 牛（ か ぎ

その振動が耳の奥

鼓 膜 を 震 わ せ る。

動は耳の中を通りいう 仕 組み・技 術 をいろいろな分 野に応用して注目へと伝わっていく。

骨伝導という言葉をご存じだろうか。漢字をみれされているのが大阪市のゴールデンダンス㈱である。
一方、骨伝導の場伝える。
ようするに、

で音の情報を脳へとを蝸牛へ伝えること

合は、頭蓋骨の振動

同社は、なぜ骨 伝 導に注目し、その開 発に取り 組むようになったのか。

耳をふさいでいても、音がクリアに聞こえる
鼓膜を通さずに音いている。音を出すと、まず空気が振動し、その振意。「これからは、女性も社会に出て活躍すべきだ」

わ け で あ る。 今 回、を聞くことができる

実際に骨伝導の音を聞かせていただいたが、驚いてしと い う 夫 の 勧 め も あ り、 社 長 に 就 任。「 人 の た め に

人は耳で空気の振動（＝音）を受け取って音を聞まった。耳をふさいでいても、音がクリアに聞こえる。

な る も の づ く り 」「 社 会 貢 献 で き る も の づ く り 」 を着 手することになった。研 究と開 発は主に任 德 氏がが運ばないため、オリジナルの骨 伝 導 製 品の開 発に満をもとに改 善を提 案してもなかなかスムーズに事てスタート。しかし、製 品に対 する顧 客の要 望や不当初は、骨伝 導補聴器メーカーの販売代理店とし基本理念に掲げた。

それはこれまでにない不思議な体験だった。

専業主婦が起業し社長に就任
ゴールデンダンス㈱の創業は二〇〇二担当し、中谷社長は営業や生産体制の確立を担った。

二〇〇五年、ついに骨伝導のオリジナル商品「オ以前から人の役に立つことをしたいと二人で話した音域もカバーできるのが大きな特徴だった。楽天

ドフォンで、従来の骨伝導機器では再現が難しかっ− 51 −− 52 −

年。 中 谷 明 子
社 長 は、 そ れ
ま で「 会 社 を先から持ち帰ってきた機械だった。それは、耳にあーディオボーン」を発売。開発・デザインは社内でオリジナル商品「オーディオボーン」がヒットてなくても、顔にあてるだけで音が聞こえるという行い、製造は韓国のメーカーに依頼した。

合っていたので、聴覚に障がいのある人たちに役立に出店して一カ月も経たないうちにカテゴリーの上オリジナル開発のダイナミック方式を使ったヘッ

つこの骨伝導に、自分たちの情熱をささげようと決驚いてしまった。

もので、実際に試してみると、本当に聞こえるのでいう。きっかけは、夫の任德（ひでのり）氏が仕事興すなんて考えられない普通の専業主婦だった」と

ゴールデンダンス株式会社
代表取締役
中谷明子氏

位にランクイン。そのうち一位になると、それ以降、約半年間一位が続いた。最終的に、一年間で約二万個を売り上げるヒット商品となった。これをきっかけに販路も広がり、認知度も高まった。
その後、音質の改善や軽量化、防水仕様などの機能を付加した新機種を開発。後継機種となる「オーディオボーン・アクア」は、全米家電協会が主催する家電見本市「インターナショナルＣＥＳ」でイノ
ベーションアワードを受賞。また、同年には一連の製品が「二〇〇九年日経優秀製品・サービス賞審査委員特別賞」を受賞するなど、その技術力が高く評価された。

ＮＨＫなどと共同開発、用途が広がる

発 し た の は、 骨伝導通信システム「 阿 吽（ あ うん）」。両耳をふさ が な い た め、
周囲の音を聞きながら通信できる の が 特 徴。 また、 耳 栓 を し ていても通信する
ことができるため、 作 業 効 率 を高 め、 安 全 管 理に 役 立 つ。 現 在では、工事現場をはじめ、工場、警察、消防、ブラはニュースキャスター用の「骨 伝 導キャスターイヤ

事業にも力を入れている。ＮＨＫと共同開発したのせる連絡があっても、騒音にかき消されて聞こえな「 従 来 の 無 線 システ ムで は、 作 業 中 に 危 険 を 知 らされている。

イダル、イベント会場など、さまざまな場面で使用

フォン」。音漏れやハウリングがなく、騒音のなかでかったりして、作業員さんが不幸な事故に巻き込ま一方、同社の骨伝導技術を活用した他社との共同も明瞭に聞こえるのが特徴である。

骨伝導は役立てていただけるはずです。このように

ヘッ ド フォン を 使 用 し な け れ ばい け な い 職 場 で も、減されます。また、コールセンターのように長時間、耳栓をしていても音が聞こえるので、その危険が軽

新たな価値を

骨伝導という透 しつつあ る。

に世の中に浸な い が、 着 実れるケースが多かったようです。でも、骨伝導では

骨伝導の用途が広がると、起業してよかったと感じ

発 見 し、 そ れ

また、西日本高速道路メンテナンス関西と共同開ます」と中谷社長。

を育ててきた
功績は大きい。

ため、医療機器製造販売業許可、医療機器製造業許の開発となると、法律をクリアしなければならない

骨伝導なら音を聞くことができる。ただ、医療器具る。 鼓 膜 の 振 動 で 音 を 聞 く こ と が で き な い 人 で も、

今後、同社がめざしているのが補聴器の開発であ「売上前年増」「右肩上がり」だけが、生き残るため

念 が 決 し て ぶ れ な い と こ ろ が、 同 社 の 強 み で あ る。

り」をしたいという理念である。根底にあるその理

た め に な る も の づ く り 」「 社 会 貢 献 で き る も の づ く

たのは、「人の動を支えていその企業活可を取得して、本格的に骨伝導補聴器の開発に乗りに中小企業がめざすところではない。同社は、もう補聴器の開発へ出している。同時に、関西医科大学や医療機関と連ひとつの中小企業の在り方を示している。

も骨伝導という言葉が十分に知られているわけではてきたのは間違いなく同社である。もちろん、今で小さな会社だけれども骨伝導という分野を切り開い

現 在 の 同 社 の 従 業 員 は 六 名。 売 上 は一億 円 前 後。

携して、骨伝導の安全性検証も行う。

ゴールデンダンス㈱ホームページ（http://www.goldendance.co.jp）− 53 −− 54 −

騒音下に強い骨伝導通信システム「阿吽（あうん）」

て工場や事業所、あるいは個人のユーザーへと渡って作業工具はメーカーから卸、小売店・工具商を通じだけでなく、全国にまたがる。

実際に工具の製造を依頼しているメーカーは大阪市内

革 新 の 「ネジザウルス」で培った㊼ 開発ノウハウもとにさらなる飛躍へ
創造力
株式会社エンジニア
一万丁売れ
れ ば 大 ヒ ッ
ト と さ れ る
工 具 業 界 で、いくが、プロ向けの作業工具といっても、一般ユーザ
ー向け製品と明確な区別があるわけではない。同社の十 三 年 間 で二百八十万丁場合は、もともとＢ

Ｂ（企業と企業間）の割合が売れた工具がある。この工具「ネジザウルス」を開発したのが大阪市東成区の㈱エンジニア。従業員は
弘社長となったあたりから、Ｂ高かったが、平成一六年、二代目となる現在の高崎充Ｃ（企業と消費者間）

三十人程度。中小企業にとっての夢であるオリジナを意識した商品開発が増えてきた。

その秘密に迫った。

ル の ヒ ッ ト 商 品 は、 ど の よ う に し て 生 ま れ た の か。

to

ネジザウルスはプライヤーという工具の一種。ネ
ジの頭がつぶれてしまって、ドライバーでゆるめることができなくなってしまったものを、つかんでま㈱エンジニアは、一九四八年四月創業のプロ向け作ができるため、あまり力を入れなくてもネジがゆる

角や縦の溝によって、ネジをがっちりとつかむこと

わしてゆるめることができる。先端に施された傾斜
業工具 を開 発しているファブレスのメーカーである。

七万丁に達した。名前を変えただけで、これほどまでに売り上げが変わってしまうとは、まさに驚きで用と小さいネジ用を投入すると、その相乗効果もあ

その後もネジザウルスは売れ続けて、大きいネジある。

月の販売数は十五丁にすぎなかった。
「今ならこのネ

高 崎 社 長 が ネ ジ ザ ウルスの 新 作 に 期 待 し たの は、

ネジザウルスの新作への挑戦だった。

悲壮な決意のもと、同社が復活の希望を託したのが続の赤字は何としても避けなければならないという

同社は過去最悪の赤字に転落してしまった。二年連が落ち込み、原材料費の高騰によって利益率が悪化。

リーマンショックは厳しい試練だった。売り上げ

ユーザーアンケートのなかに課題を発見

ショックである。

んなとき大きな嵐に遭遇することになる。リーマン

初めて経験する大ヒットに社内は活気づいたが、そら 六 年 後 の 平 成一九 年 に は 累 計 三 十 万 丁 に 達 し た。

って全体の売り上げはさらに伸びて、初代の発売か

年の販売数はに 飛 躍、 そ のは四千五百丁月の販売数

変 更 後、 初合 っ た。 名 称

能 とぴったり現、 そ れ が 機に見立てて表を肉食恐竜

つかむ力強さ頭 をガッチリ社 内 公 募 か ら 生 ま れ た「 ネ ジ ザ ウ ル ス 」 は、 ネ ジ

そ れ が 名 前 を 変 更 し た こ とで が ら り と 変 わった。

いのかわからなかった」と高崎社長。

ーミングでは売れないとわかるが、当時はなぜ売れな

ネジプライヤー」。しかし、販売数は散々で、発売初

ネジザウルスの前身は平成一二年に発売された「小作業である。

んでいく。これは一般的なプライヤーでは不可能なネーミングで劇的に生まれ変わる

to− 55 −− 56 −

株式会社エンジニア
代表取締役社長
高崎充弘氏

ネジザウルスGTと鉄腕ハサミGTがセットになったギフトパッケージ
レーザー刻印による名入れも可能（有料）ユー ザ ー の ア ン ケ ー トハ ガ キ に い ろ い ろ な ネ ジ ザ ウ
復活したのである。

って、同社はリーマンショックを乗り越えて、見事高崎社長は、ネジザウルスの開発を通じて、ヒッ

ルスの 改 善 点 の 要 望 が 寄 せ ら れ ていた か ら で あ る。

と、 高 崎 社 長 のカ月間で七万丁

度の販売数が七

場 す る と、 初 年

平成二一年に登ル ス Ｇ Ｔ 」 は、っ た「 ネ ジ ザ ウ

かってできあがドルが高いようにも感じるが、高崎社長は「そうでとを実施しながら商品開発を行うのはなかなかハー

プロモーションを実施する。中小企業がこれらのこして商品開発し、製品の特徴をわかりやすく伝える

い、特許などの知的財産をおさえ、デザインを重視る。ニーズを的確に掴むためのマーケティングを行の四ステップを踏まえたものづくりという意味であテント ）」「Ｄ（デ ザ イン）」「Ｐ（ プロモーション）」「ＭＰＤＰ」とは、「Ｍ（マーケティング）」「Ｐ（パ「ＭＰＤＰ」がヒット商品を生む条件

崎社長は「ＭＰＤＰ」と表現する。

ければならないことがあることを学んだ。それを高ト商品が生まれる理由を自ら分析。そこには法則とアンケートハガキにあった不満や要望を参考にしながら改善

読 み 通 り、 爆 発はない」と断言する。

や機能向上をは的な売り上げを業でも十分に活動できるようになっている。実際、ネ

題が見つかり、課題解決もユーザーを意識することにのものはすべて最終的なユーザーに近いところから課

高崎社長の言う「ＭＰＤＰ」のうち、パテント以外

ネット環境が整っている現代、以前に比べて中小企

ジザウルスは「ＭＰＤＰ」を実現したからこそヒット

よって実現していく。あとはパテントさえ活用できれ記 録。 こ れ に よ

商品につながった。頭が潰れたネジを外す工具という大ヒット商品のネジザウルスで培った開発ノウハウのはそれまでにないものだったし、機能だけでなくデつである。さらに漫画家にキャラクターデザインを依を活かして、同 社はその後 も次々とヒット商 品を開発し続けている。また、海外でもプロモーションを強化し、海 外 展開 を積 極 的に行っているほか、世界 的に 権 威の あ る工

ただし、
中小企業が最も忘れがちなのが「パテント」の分野だと指 摘する。高崎 社長は、特許などの調査

業 デ ザ イン 賞 な
ど 数々の 受 賞 にと活用を行 うのは、これからの中小企業の商品開 発には不可欠と強調する。

合は、アンケートハガキにあったユーザーの不満やよりも問題・課題を見つけることにある。同社の場

企業の改革において、難しいのは、問題・課題解決

気づけているはの中小企業を勇の 活 動 は、 多 く

こうした同社も輝いている。

要望に注目し、ネジザウルスの課題を発見。それがずである。

商 品 開 発 に おいて、 あ るいは 製 造 現 場 での 改 善、大ヒットにつながった。課題を発見するための手掛
かりは、最終的なユーザーに近いところにあるということだろう。

㈱エンジニアホームページ（http://www.engineer.jp）

開したことも功を奏した。

頼し、「一家に一本」を合い言葉にプロモーションを展

ば、中小企業にとってもヒット商品開発は決して夢物

Promotion

わけではない。ということは、改善さえすれば「まユー ザ ー は 今 の ネ ジ ザ ウ ル ス に 決 し て 満 足 し て い る

広報活動

MPDP とヒット商品の関係

ザインも重視し、恐竜が口を開けて笑っているように

潜在ニーズ

語ではない――。

デザイン

見える意匠にこだわったことが注目された要因のひと

ヒット商品が誕生する
ヒット領域

いうか、ヒット商品を生むためには必ず気を付けな

知財戦略

だまだ売れるはず」と高崎社長は確信した。

ヒット領域

Marketing− 57 −− 58 −

PatentDesign岐阜県美濃市の山の中に、航空機や工作機械、印いと考えている仕事がした革 新 の 「ものづくりの楽しさ」を社員と共有し、㊽ 企業の価値向上を実現
創造力
有限会社シオン
刷 機 械の 部 品 を 中 心 に 金 属 の 精 密 加 工 を 手 掛 け る 有限会社シオンがある。社員は九名ほど。小さなメーカーだが、複合機を何台も揃えて、受注に対して的確に答える技術力には定評がある。この会社を一躍た。 高 校 卒 業

後 は、 航 空 機

メーカーに就った。それをひとつのきっかけにして、オリジナルと技術を競う「全日本製造業コマ大戦」での優勝だ
ギャップに悩んだ。そこで、自ら製品をつくりだす

立て手順書をつくる作業が中心で、自らの思いとの航空機づくりを夢見て入ったものの、実際には組み職。 し か し、ブランドをつくり、キラリと光る価値ある企業へと仕事をしようと決断し、担当していたプロジェクト有名にしたのが、全国の中小メーカーが自らの発想進化していった。
が一段落したところで退職。さらに、別の航空機部品メーカーでの数年間の修行を経て、父が経営するも の を つ く る こ と が 大 好 き で、 将 来 は も の を つ く

業 し た 両 親 が 働 く 姿 を 見 な が ら 育 っ た。 も と も と

同社の山田健社長は、美濃市の山奥で鉄工所を創

ら加工・組立、検査・納品までのすべてを行う。こ入社後は自ら航空機部品の製造販売を開拓、県下で印刷機械の部品などをつくっていたが、山田社長が鉄工所では、バスや畳製造機械の部品、あるいは

航空機メーカーから家業の鉄工所へ

最 初 の 複 合 機 も 導 入 し た。 営 業 か ら 製 造 販 売 ま で、れは山田社長自らが、すべて一人でやり遂げること

山田鉄工所に入社した。

すべて一人で、ものづくりをやり遂げることの充実

また、社内にいくつかのグループをつくり、すべにこそ、ものづくりの楽しさがあると実感していた場所へと移転。その翌年には、初めて社員を雇う決ての社員が一つのグループのリーダーに就き、改善からである。

断をした。それまでの家族だけの経営から、まった

活動や提案などを積極的に行っているほか、社内で感、楽しさを山田社長は感じるようになったという。

く 異 な る 体 制 へ の 変 化 で あ る。 山 田 社 長 は、「 社 員

加 工 コ ン テ ス ト も 実 施 し て い る。 社 内 コ ン テ ス ト

その後、それまで実家の隣にあった工場を、現在のを雇ったことが大きかった」と話す。この会社で働は、自ら考えてつくったものをその場で評価される

活 動 が「 全

こうした

になった。

できるよう

社員で共有

点や課題を

が り、 問 題

の向上に繋

力と技術力

法を考える

策や対処方

た め、 改 善

いて良かったと思ってもらえるような組織にしていきたいと、真剣に考えるようになった。

「全日本製造業コマ大戦」に優勝
山田社長は、自ら何かをつくる楽しさを社員にも実感してほしいとの思いがある。この考え方が、同社の価値を決定づける根本にある。
仕事の進め方は多くの中小メーカーとは少し異なる。社員は仕事の一部を担当するのではなく、それぞれ最初から最後まで一人に任される。社員一人ひとりには機械が与えられ、自分でプログラムを組む。
さらに、自身でスケジュールを設定し、素材選択か優勝コマ『ZION』− 59 −− 60 −

有限会社シオン
代表取締役
山田 健氏

社員の技術面の成長や、ものづくりに対するモチベの知名度を上げ、取引先との関係をより良好にするーションが大きく上がったことが、同社にとっての日本製造業コマ大戦」への参加につながっていった
当 初、「 全 日 本 製 造 業 コ マ 大 戦 」 に 対 し て、 社 員

な ど の 効 果 を も た ら し た こ と は 事 実 だ が、 む し ろ、はそれほど乗り気ではなかったそうだが、社内コン一番の収穫だった。そして、それがオリジナルブラのである。

テストで優秀なコマを決定し、予選を勝ち抜いて全ンドへと発展していったのである。
くり出す」という、ものづくりの醍醐味を実現した

そ れ ま での 受 注 生 産 と は 異 な り、
「 自 ら 何 か をつ国大会への出場が決まったころには、がぜん盛り上がり、みんな熱くなるほどやる気を見せるようになったという。

にはどうすれば良いのか、などを社員全員で考えて手とぶつかった時にでも影響を受けないようにする

先端をどのように加工し回転時間を伸ばせるか、相ったが、精密加工の技術を生かし、コマの命である工の高度な技術によってつくりだされたものは、チ

これまで、社員のクリエイティビティと金属旋盤加画や製造を行っているのは、社員一人ひとりである。

誰から注文されたわけでもなく、主体となって企

ナルブランド「ＮＥＩＧＨＢＯＲ（ネイバー）」である。

のが、二〇一四年六月にスタートした同社のオリジ

思考錯誤を重ねていった結果、二〇一三年に行われタン製のボールペン、ステンレス製のマッチケース

もちろん、それまでコマをつくった経験などなかた「第二回全日本製造業コマ大戦」に優勝。㈲シオやアッシュトレイ、ジュラルミンのお香立て、マネ社員には、一年間にひとつ、「ＮＥＩＧＨＢＯＲ」の質感、仕上がりには目を見張るものがある。

ークリップなどなど。いずれもかなり高価だが、そンの社名は全国に知れ渡るようになった。

オリジナルブランド「ＮＥＩＧＨＢＯＲ」をスタート
ブ ラ ン ド の 新 製 品 を つ く る 義 務 が 課 せ ら れ て い る。

り、売上も上

人気が高まだが、徐々に

て二年ほど

スタートし

である。まだ

るのが原則

求してつく

支えるすべて企業の根本をシオンというの 挑 戦 は、 ㈲を生かしたこ

豊かな発想力

培った技術とも、 こ れ ま でぎないにして− 61 −− 62 −

細かな決まりはなく、つくりたいものをとことん追がってきてが あ る。 そ れ㈲シオンホームページ（http://www.metalworking.jp）

この「コマ大戦」への参加、そして優勝は、同社いるという。

は確実に企業の価値を上げている。

山田社長
は、 こ の「 Ｎ
ＥＩＧＨＢＯ

このブランドの売上は全体の数パーセントにす

スタートさせた理由はそこにある。

しさがある。山田社長が、このオリジナルブランドを分で考えてつくるところに、ものづくりの醍醐味や楽かし、それでは楽しくない。最 初から最 後 まで、自の過程の一部のみに携わる場合がほとんどである。しものづくりは細かく 細分 化されており、ものづくり

Ｒ」は社員みんなのブランドだ」と話す。実は日本のオリジナルブランド「NEIGHBOR」

革新の
㊾
創造力
園 部 町で昭 和株式会社クリスタル光学

常に一歩先を実践し、「研磨」で輝く研磨。この非常に限られた技術である磨くという分野を追究することで、大きな可能性を獲得した企業がある。琵琶湖のほとり、大津市今堅田に本社を置く㈱クリスタル光学は、光学単結晶という特殊な分野の研磨から出発して、素材を金属、セラミック
ス、ガラスへと広げるとともに、研磨の前工程であ二四年に生まれた。中学を卒業後、京都の㈱ 堀 場 製 作所に就職。すいろなものを見渡せる広い地平へとたどり着くとい

野をとことん掘り下げることで、いつのまにかいろ

業の追随を許さない実績を築いてきた。ニッチな分った。しかし、当初、同じ部署には五人ほどの同僚た。そこはまさに手作業で磨きを行う職人の世界だ

れる赤外紫外用光学結晶をひたすら磨く毎日が続い磨の部署に配属され、自動車の排ガス測定機に使わぐに結晶研う、まさにマジックを見ているような、その経営にがいたが、徐々に減っていき、最後には桐野社長たる研削、切削分野へも進出。超精密をテーマに他企迫った。
だ一人が残り、粗加工からから仕上げまですべて自分一人で行わなければならないようになった。時代㈱クリスタル光学の桐野茂社長は、京都府南丹市

体産業は成長期を迎えており活路を見出したかに思会社から測定機も与えてもらえなかったが、桐野社

ガレージカンパニーからスタート

長はいろいろな工夫を自ら考案し、そこで超一流のえた。

遅 れ に な り つつ あ る 需 要 の 少 ない 部 署 だった た め、磨き技術を身につけていった。それが後の㈱クリス

ことも多かったという。ただ、ニッチだけれども質きの作業を行うため、ほとんど寝る時間がとれない業であちこちをまわって仕事をとってきて、夜に磨カンパニーだった。創業当初は、昼は飛び込みの営

営業と磨きの手作業という、文字どおりのガレージに起業。自宅ガレージで奥さんが経理、桐野社長がを退職し、それまで培った磨きの知識と技術をもと桐野社長が三十六歳の時、二十一年間務めた会社

やく仕事が貰こ と で、 よ う

度も足を運ぶ

払いは普通、何をしたが門 前び込みの営 業れようと京都や滋賀の顧客を一日に十件ほど回り、飛状況になった。そこで、半導体以外の業種にも力を入

仕事量が十分の一になり倒産寸前にまで追い込まれる

しかし、半導体産業は四年に一度の大不況が起こる。

の高い磨きの仕事は貴重なため、仕事が途切れるこえるようになっタル光学創業の礎となったのである。

とはなかった。

た。 受 け た 仕
事 は、 磨 き にの部品を磨いてほしいという仕事だった。その部品企業から受けた半導体の製造に欠かせない精密機器

転機になったのは、創業から半年後に京都の大手とを繰り返した。こうしたこ

客の信 頼 を得仕上がりで顧半導体関連機器の研磨で転機は、まだ誰も磨いたことのないもので、桐野社長のて、仕事の幅を拘る高品質な技術を見込んでの依頼だったのである。当時、半導超大型自由曲面ミラーの加工− 63 −− 64 −

株式会社クリスタル光学
代表取締役社長
桐野 茂氏

広げていった。
その後、より高い精度が求められる最先端の分野

は全部磨いてみせる」という意気込みで研磨の対象とする素材を広げてきたことに加えて、いち早く切力を入れたのが測定である。高精度を実現するため感はさらに大きくなっていった。なかでも、同社が工程の切削、研削へも進出したことで、同社の存在

ス、新素材へと広がり、さらに研磨だけでなく、前研磨の対象が光学結晶から金属、セラミック、ガラは仕事の量だけではない。
「超精密」
をキーワードに、

ころは、日本

していると

定機を導入

の超大型測

世界に三台しかないといわれるカールツァイス社製

らでもある。特に測定機への投資は惜しまなかった。

れない思い切った設備投資を積極的に行ってきたか

それらを実現できたのは、企業規模からは考えら

削、研削分野へ進出ことが良い例である。

に 必 要 不 可 欠で あ る 各 種 測 定 機 器 を 積 極 的 に 導 入、では同社以

同社は求められる存在へとなっていった。増えたのでは、高度な研磨は不可欠な要素となり、ますます

加 工 機 以 上に 多 彩 な 設 備 を 整 え て 取 引 先 の 信 頼 を 獲
外にどこにな評価が可能となる。自分の今の技術レベルを正確不可欠と話す。良い測定機があれば、技術の客観的しかし、桐野社長は、測定機の導入は人材育成に

工では国内ト

精 密 研 磨・ 加

連機器部品の液 晶、 光 学 関

同社は珍しが 多 い 中 で、

い中小企業

資は行わな

定機への投

がらない測

に直接つな

もない。儲け得した。

積極的に測定機へ投資
桐 野 社 長 に は 信 条 が あ る。
「 常 に 自 分 と 時 代 の一
歩 先 を 見つめ る 」。 こ れ は 社 訓 に なっている。 言 葉にしてしまうと新鮮な印象を受けないかもしれないが、同社が歩んできた道は、まさに、この社訓を実践 し て き た こ と が よ く わ か る。
「空気と水と油以外に把握できれば、より高いレベルを目指すことが容ッ プ を 走 る。

る。 半 導 体、易になるはずだ。この繰り返しで、技術者は育ってひとつの分野い存在と言っていいだろう。

いくと桐野社長は考えている。

に偏らないことを心掛けて年、桐野社長の故郷の京都府南丹市園部町に開設し度の表面仕上げができるのが特徴。一方、平成二一を担い、マイクロメートルの凹凸も許されない高精設した大津工場は、液晶製造装置用大型部品の研磨工場、熊本工場がある。そのうち、平成一五年に開現在、同社は本社工場のほかに、大津工場、京都業や医療の分野への期待を熱く語る桐野社長。そのの位置に留まることを可としない。今後は航空機産

砥粒加工学会からフェローの認定を受けるなど、今関連の学会に参加したり、産官学の連携に取り組み、

報 に ア ン テ ナ を は っ て い る。 一 歩 先 へ 行 く た め に、に「 次 」 の 情

野 社 長 は、 常いると話す桐た京都工場は、航空産業分野や大型の精密加工に対バイタリティが同社の可能性を拡大させていく原動− 65 −− 66 −

国内に最新鋭の設備を導入した四工場

応した最新鋭の工場である。小さな指示灯に至るま

従業員は百五十名。今期の売上は三十億円を超えなった。

力となっている。

㈱クリスタル光学ホームページ（http://www.crystal-opt.co.jp）

で全館にＬＥＤ照明を導入したことで大きな話題と超大型三次元座標測定機

革新の
㊿
創造力
自動車分野
を中 心 とした
プレス部品の製造をしている刈谷 市の㈱タケダ。プレスとい生き残り賭け、
プレス加工からアパタイト生産へ挑む
株式会社タケダ
同 社 は も と も と 名 古 屋 市 中 区 で 家 庭 用 金 物の 製 造販売として創業、その後、戦争を経て刈谷市へ移り、自宅を兼ねた小さな工房から再出発。そのときの社
長は昭俊会長の父親である喜代治氏。喜代治氏は創意工夫が得意な人で、一人で毛糸玉をつくることができる「万能かせくり器」を考案し、大ヒットさせた。

昭俊氏の「失敗を糧とする」姿勢であり、その姿勢が評価されている。それを支えているのが同社会長の武田
部品のプレス加工という新しい分野への挑戦を始めた

かせくり器」を外注に出して手放し、自社では自動車

喜代治氏がすごいのは、大ヒット商品である「万能それが現在の同社の基礎を築くもととなった。

常に何かに挑戦しようとする社風をつくりあげてきた。
ことである。
「これからは自動車の時代、プレス加工のう技術の可能性を広げてきたその実績は業界内で高くその精神を受け継いだ四代目社長の武田泰法氏のもと、時代だ」という読みがあったからだ。
一九五〇年代初頭、の積極的な出展などによって、取引先の分散化を進さらに、昭俊氏自らのトップセールス、展示会へ

注にも好影響を及ぼした。

び、メディアでもたびたび取り上げられ、それが受舎の町工場が導入した最先端設備は大きな反響を呼設備導入による効率化は予想通りだったうえ、田が、ＮＣロボットは一セット六千万円もした。

の 頃 の 同 社 の 年 間 の 設 備 投 資 額 は 二 千 万 円 だった

ボットのプレスライン導入を決断したのである。そけた。月三万台を生産するトヨタ自動車のお膝元で、社は自動車部品をプレス生産し、順調に拡大しつづ時代は喜代治氏が見抜いていたとおりに進み、同

日本ではまさに自動車の時代が始まろうとしていた。

同社はまた新しい分野への挑戦を始めようとしている。

ヒット商品を手放し、プレス加工へ飛び込む

仕事は山ほどあった。
し か し、 昭 俊
氏 が 入 社 してすぐに 起 きたオイ
ルショックを経ると、 会 社 が 抱 えていた 問 題 点 が浮彫りになってき

また、プレス加工だけでなく、自社で金型の設計

め、若い新入社員の採用も強化した。

の設備は相当古ぼけていた。また長い間、新入社員もと加工を行う一環メーカーの強みを生かして、新技た。 ま ず、 社 内

採用しておらず、平均年齢は四十代半ばほど。さらに

現在、同社のつくるプレス部品の八割は自動車向

もう一つの事業の柱構築を模索

り上げは六十億円に達した。

いった。リーマンショック前には、従業員百六十名、売同社の技術力は業界内で高く評価されるようになって昭 俊氏が社長 時 代に行ったこうした改 革によって、術・新製品を開発する体制の確立にも力を注いだ。

氏の反対を押し切って、国産第一号機となるＮＣロ

題に直面し、大きな決断をする。父親である喜代治

昭俊氏はこれらをどのように解決するかという問

現状維持を脱するため
大型設備投資を決断だった点である。この一社依存がかなり深刻だった。

問題だったのは、仕事の八割くらいが一社からのもの

同社の基礎を築いた「万能かせくり器」− 67 −− 68 −

株式会社タケダ
取締役会長
武田昭俊氏

けである。そのなかで、同社はいわゆる二次サプラるべく、平成元年には商品開発プロジェクトを立ちのプレス部品とは別に、もう一つの事業の柱をつく

商品開発が具体的に動き出したのはリーマンショ

上げている。以降、社内技術者による勉強会を月二それでも、自動車産業が従来通りの生産規模であックが大きなきっかけだった。社内に新部署としてイヤーという立場にある。非常に競争が激しいとこ

れば、同社の技術力を武器に十分企業として成り立
開発室を設置し、名古屋工業大学と共同研究がスタ回行い、新商品開発を模索した。

つ見込みはある。しかし、この先、ガソリン自動車
ートしたのが平成二一年。その後、平成二三年にはろで、技術的にも価格的にも常に大きなプレッシャ

は大きな変革にさらされることは間違いない。その開発室を独立させ、別会社のティーセット㈱を設立。

ーと戦わなければならない。

とき、われわれはどうなっているのか。サプライヤ
蚊誘引機の開発などを経て、平成二五年にバイオアあるのが特徴。さらに、アパタイトは細菌やウィル

イオン交換性によりあらゆる物質を吸着する能力が吸着する。一方、アパタイトはこの表面吸着に加え、多孔質を生かした表面吸着によりいろいろな物質を物 質 を 吸 着 で き る も の と し て 知 ら れ る 活 性 炭 は、

産業用アパタイトの研究を進める

オアパタイト入り石鹸、歯磨き粉の販売を開始した。

活用の研究をはじめ、その一つの成果として、バイ

パタイト（ハイドロキシアパタイト）の販売と有効ーにとって、こうした不安は常にある。
昭 俊 氏 は、この課題に対 し て も、これまでと同 じ よ う に、
一歩先を読
んで挑戦す
るという姿
勢に変わり
は な か っ た。
自動車向け

捨 て ら れ て い た ホ タ テ 貝 の 貝 殻 を 原 料 と し て い る。

パタイトは、東北、北海道でこれまで廃棄物としてティーセット㈱が独自技術により製造しているアか。 今 後 の 同

できるかどう柱として成長

一つの事業のの生産がもう海のミネラルを豊富に含み、生体親和性に優れてい目される。

社の動向が注％配合し、発泡剤や研がこの事業の本命といっていい。

としてアパタイトをどうやって活用できるか。これ用を図るための研究を進めている。むしろ、産業用

強い吸着力を活かした製品開発など産業分野への応

同時に、この先のことも視野に入れ、アパタイトの目指す。昭俊会長は「今年が勝負の年」と意気込む。

が、今年中には専用工場を建設して本格的に拡販を現在、歯磨き粉、石鹸ともに製造は外注している

イルを原料に無添加にこだわっているのが特徴。

でいるという。石鹸は、アパタイトと天然植物性オとなく汚れを落とし、歯周病を予防する成分も含ん

磨剤、人工甘味料は含んでいない。歯を研磨するこ

歯磨き粉はアパタイトをら、新しい事業として可能性が高いと判断した。

るのが特徴。廃棄物の有効活用にもつながることか

スを吸着することも確認されている。

バイオアパタイト含有の石鹸と歯磨き粉（商品名：COQUILLE™）

自 動 車 プ レ ス 部 品 の 生 産 に 加 え て、 ア パ タ イ ト㈱タケダホームページ（http://www.takeda-co.com）− 69 −− 70 −

40

革新の
創造力
ディナーセッ

輸出向けの立風製陶株式会社「常に変化」「あらゆる力の結集」によって企業存続に挑む

日本一の生産量を誇る陶磁器生産地である東濃地域。そのなかで生産をリードする土岐市に位置する
立風製陶㈱は、大正三年に創業した老舗メーカーである。徳利にはじまり、和洋食器、マグカップ、タイル と 生 産 す る 品 目 を 変 化 さ せ な が ら 成 長 し て き た
その軌跡は、日本一の陶磁器産地の力を最大限に活トへと主力製品を変えてきたのは、市場のニーズに持ち続けて、時代の変化を敏感に感じとり、変化す
新しい生産設備導入まで、陶磁器産地として最先端だった。それが可能となったのは、原料の供給から応えた結果ることを恐れなかった結果ともいえる。産地の中でを走っていた東濃地域に蓄積されてきた技術力のバ用した歩みといえる。同時に、産地外の視点を常にも、こうした変化に果敢に挑戦するメーカーは意外
ックアップがあったからである。

「こんな田舎に毎日のように外国人がやってきた」

也氏の決断がすごかった。これまでの輸出向けマグ

このときの先代社長、つまり現在の会長である立タイル生産への転換を決断

なかでも、昭和四七年から始まったアメリカ向け

出先の要望が伝わる仕組みができあがっていた。

名 古屋の輸出商社を通じてアメリカを中心とした輸社というルートで入り、輸出向けに転換してからは、

一方、市場ニーズという情報は、消費地から産地商に少ない。同社の生き残り戦略に迫った。

徳利生産からマグカップ生産量世界一へ
創業時の徳利生産から、国内向けの和洋食器からのマグカップの生産は、そうした産地の力を最大限に活用。最盛期には月産二百万個と世界一の生産量と 振 り か え る。 そ の 頃 の 華 や か な 雰 囲 気 の 記 憶 が、カップ生産から国内向けのタイル生産への転換を図を誇るまでになった。当時、幼かった林立之社長は、のちに林社長が再び輸出に挑戦する原動力へとつなっ た の で あ る。 原 料、 生 産 設 備・ 技 術 だ け で な く、二丁というタイルの生産を始めるのはプラザ合意から三年後の昭和同社が国内マンション向けのもちろん、何の当てもなく決断したわけではない。

なぜこんな決断が可能だったのか。

売 り 先 も ま っ た く 異 な る、 ま さ に 一 か ら の 再 出 発。

がっていったようだ。
実際、昭和四〇年代から五〇年代にかけて、陶磁器の輸出は最盛期を迎えていた。平たくいえば、この時期、東濃地域は輸出で非常に儲かっていたのである。
それが一転するきっかけとなったのが、昭和六〇年のプラ ザ 合 意二丁のタ六三年。バブル経済に沸いた国内では、外装にタイルを張ったマンションの増加に伴って、イルの需要が急増していた。
んでいた。同 社 はタ イル 最 大 手の ㈱ ＩＮＡＸ（ 現・㈱ＬＩＸＩＬ）の傘下に入ることを決め、製造設備
はつきあいのあった土岐市の高砂工業㈱の全面的なバックアップを受けられることなった。新しい設備を購入する費用の五億円余りをキャッシュで支払っ− 71 −− 72 −

立風製陶株式会社代表取締役社長
林 立之氏

45

その当時、タイルの生産は大手三社の系列化が進45

だ っ た。 急 激な 円 高 に よってマグ カッ プの受注が減少。
１００％輸 出だっ た 同 社 にとって、まさに死 活 問 題 となったのである。

立風製陶㈱ホームページ（http://www.rippu.com/index.html）

たというから、マグカップの事業がどれほど莫大な利益を生んでいたかを察することができる。同時に、タイルへの転換は、まだ余裕のある段階でのものだ
ったことがわかる。

先を読み、戸建て住宅向け
内装タイル、壁タイルへ進出
こうした「先を読み、余裕のある段階で早めに決

二丁は、乾燥した原料をプレ断をする」という資質は、現在の林社長へも受け継がれている。
マンション向けのスで固めて成形したのち、トンネルキルンという効率的な窯で焼成する。自動化によって、少ない人手で大量生産できるメリットがあるが、安定した需要がいつまで続くのかという不安を常に抱えている商品だった。

リティを出しやすい商品であ る。 た だ し、熟練の技が必要となるだけに、 辛 抱 強 く

技術力を磨く

努力を続けていかなければならない。
そ の 後、 時

代は林社長の予想通りに進二丁の需ん で い く。 今や要 は 半 減、 多

く の 同 業 者 が 苦 し む 事 態 と な っ た。 当 然、 同 社 の二丁の注文も落ち込んだが、長年つくり続けてきた内装タイルや壁タイルが落ち込みをカバー、年間を始める決断をする。いずれも、タイルの輸出、新分野へも挑戦
ま た、 新 た な 試 み も い く つか ス タ ー ト し ている。

置していることは非常に珍しい。
林社長は「何かやらないと怖いんです。不安なんで す よ。 で も、 だ か ら い ろ ん な こ と に 挑 戦 で き る 」と話す。

は、タイル輸出への手ごたえを感じたという。実際、で、部屋のタイルを張り替える。それを見た林社長

欧米や東南アジアでは壁紙を取り換えるような感覚

で あ る。 国 内 の タ イ ルの 消 費 は 減 少 傾 向 に あ る が、思いを実現するため、再び輸出への挑戦を始めたの

命題に立ち向う最も大きな

企業存続とい背 景 に は、 常 に 先 を 読 み、 あ ら ゆ る 力 を 活 用 し て、らこそ、一歩先へ。主力製品を大きく変化してきた

みは、まさにこの言葉に象徴されている。不安だか

恐怖や不安があるからこそ挑戦できる。同社の歩同 社 で は 個 人 の Ｄ Ｉ Ｙ を タ ー ゲッ ト に し た ア メ リ カ

ある。

の心の葛藤が歴代の経営者

かっていった員の規模の会社が、これだけの充実した開発部を設二名。営業も兼ねているとはいえ、九十六名の従業している。開発部として五名、技術・試験部としてこれらの商品開発は、社内に設けた開発部が担当

販売をめざす。

メーカーと連携することによって、年間二十万枚のた珪藻土のコースターを開発。同じ土岐市内の食器

また、国内向けには、タイルの製造方法を応用し輸出も始まろうとしている。

向けのタイルが伸びており、さらに東南アジアへの林社長が幼いころに感じた輸出へのあこがれ。その持できている。

く、戸建て住宅向けの内装タイル、壁タイルの製造

二丁だけに頼るのではな

45

二十二億円～二十三億円前後の売り上げをずっと維そ の た め、 林 社 長 は

2001年に完成した世界最大級のトンネル窯（全長108m）

二丁のように効

4545

率 的 な 生 産 は で き な い が、 焼 き 物 の 味 や オ リ ジ ナ

45

珪藻土を使った吸水コースター− 73 −− 74 −

45

経営者の果敢な挑戦が企業を変化させ、活性化する〜一年間の取材を振り返って〜

この連載がはじまって、すでに六年が経過してい日本産業館の外壁を上り下りするロボットをつくっ

大阪市のマッスル㈱は、二〇一〇年の上海万博で、中産連「革新の創造力」取材班

る。いずれの企業も転換点というか、変わるきっかて一躍有名になった。社名には、人間の筋 肉のよう革新の創造力
けがある。人との出会いであったり、商品であった

玉井社長は工業高校を卒業後、大阪の中小企業ににしなやかに動くロボットをつくりたいという玉井何か。もちろん、そこに至るまでにはいろいろな摸
就職し、ファクトリーオートメーション（ＦＡ）機り、または会社が陥った危機であったり……。それ

索を経てきているが、ひとつのことをきっかけにし器の技術者

博文社長の思いが込められている。

て、その模索が一点に収斂していくように企業は必として働いを境にして、企業の在り方が変わってしまうようなず変わることができるのである。その点に注目しなた。 そ の 後、だった」中谷明子社長
が、 同 社 を 創 業 し た きっかけは、夫の任德（ひでのり）氏が仕事先から持ち帰ってきた骨伝
導 の 機 械 だ っ た。 以 前
から人の役に立つことをしたいと二人で話し用されるようになった。さらに、上海万博に出展しした製品で、これをきっかけにさまざまな分野へ応社 会 に 出 て 活 躍 す べ き だ 」 と い う 夫 の 勧 め も あ り、の 情 熱 を さ さ げ よ う と 決 意。「 こ れ か ら は、 女 性 もがいのある人たちに役立つこの骨伝導に、自分たち

マッスル㈱

目標にして

トづくりを

立、 ロ ボ ッ

半の時に独

三十歳代後

がら、今年度の取材を振り返ってみる。

ものづくりへの情熱が新たな道を切り開く
今年度の特徴は、関西地域の企業を多く取材した点である。まずは、それらの企業を見てみよう。

を創業した。同社は工場を持たない、いわゆるファ
ブレス。同社が設計した製品を、大阪を中心としたメーカーと連携して量産化するというスタイルである。創業当初は、大手企業の下請け仕事をこなしな
がら、少しずつ資金をためてオリジナル製品の開発を目指していた。
同社の転換点は、自ら考えて動く頭脳を持つモーターである一体型ＡＣサーボシステムの開発だったロボットで知名度が上がり、ロボット開発の依頼社長に就任。「人のためになるものづくり」「社会貢て い た の で、 聴 覚 に 障が急増。その中から玉井社長が今後注力する分野と献できるものづくり」を基本理念に掲げた。
同社が注目されたのは、オリジナル商品の骨伝導いう仕組みをいろいろな分野に応用して注目されて振動を脳に伝えることで音として認識する骨伝導とになり、骨伝導を応用した商品の共同開発などの依るとともに、骨伝導というものが世に知られるようこの商品がヒットしたことで、同社の知名度が上がヘッ ド フ ォン「 オ ー デ ィ オ ボ ー ン 」 の 開 発 で あ る。

いる。骨伝導技術そのものはすでにあったものだが、力している。

頼が急増した。現在は、骨伝導の補聴器の普及に注「会社を興すなんて考えられない普通の専業主婦

それを広く普及させた同社の功績は大きい。

大阪市のゴールデンダンス㈱は、骨（頭蓋骨）のとも連携しながら新分野の開拓を目指している。

して選んだのが介護ロボットだった。今後も、他社た。玉井社長が長年あたためていたアイデアを実現

マッスル㈱一体型ACサーボシステム「クールマッスル」− 75 −− 76 −

ゴールデンダンス㈱騒音下に強い骨伝導通信システム「阿吽（あうん）」

売れるはず」と高崎社長は確信した。
アンケートハガキにあった不満や要望を参考にし

大きく変わった。その商品とは、一万丁売れれば大ヒ

大阪市の㈱エンジニアは、ある商品の開発によってみ 通 り、 爆 発 的 な 売 り 上 げ を 記 録。 こ れ に よ っ て、

年度の販売数が七カ月間で七万丁と、高崎社長の読ジザウルスＧＴ」は、平成二一年に登場すると、初ながら改善や機能向上をはかってできあがった「ネットとされる工具 業 界で、十三年 間で二百八十万丁
同社はリーマンショックを乗り越えて、見事復活し需要をもとに独自のアイデアを発見する

売れた工具「ネジザウルス」である。

たのがネジザウルスの新作への挑戦だった。高崎充弘

マンショックの苦境の中で、同社が復活の希望を託しの四ステップを踏まえた独自のヒット商品づくりのテント）」「Ｄ（デザイン）」「Ｐ（プロモーション）」

こ の 経 験 か ら、「 Ｍ（ マ ー ケ テ ィ ン グ ）」「 Ｐ（ パ

たのである。

社長がネジザウルスの新作に期待したのは、ユーザー
方法を編み出し、今も精力的に新商品開発に挑んで

け で は な い、
ミックス、ガラスへと広げるとともに、研磨の前工

特殊な分野の研磨から出発して、素材を金属、セラげ、さらに研磨だけでなく、前工程の切削、研削へも密」をキーワードに研磨の対象をさまざまな素材に広は、高度な研磨は不可欠な要素となり、同社は「超精その後、より高い精度が求められる最先端の分野で品は一発合格となった。これ

して取 り 組んだ結 果、試 作

た精 密 加工の技 術を総動 員信した同社は、それまで培っが大 きく飛躍するはず と確− 77 −

初代「ネジザウルス」もヒット商品だったが、リーのアンケートハガキにネジザウルスに対するいろいろいる。

ー ザ ー は、 今の ネ ジ ザ ウルスに 決 し て 満ということは、程である研削、切削分野へも進出。研磨というニッ

大津市の㈱クリスタル光学は、光学単結晶という改 善さ えすれチな分野ながら他企業の追随を許さない実績を築い

きっかけはチップマウンターの重要部品であるヘッド労をしていた。

とするようになっていったが、収益を上げることに苦行っていた。その後、自 動 車 部 品の研 磨 加工を主力ている。ただし、創 業 当 時は機 械工具の研 削などをのノズルなどのヘッド部 分の精 密 重要 部 品を製 造しな電子 部 品を配置 する装置であるチップマウンター

豊橋市の大羽精研㈱は、プリント基板にさまざま品の精密研磨・加工では国内トップを走る。

ば「 ま だ ま だ

足 し ている わ

ニッチな分野のトップへな改善点などの要望が寄せられていたからである。ユてきた。
桐 野 茂 社 長は、㈱ 堀 場 製
作 所で結 晶 研 磨の職 人 として二十一年間働いたのち、ガレージカンパニーとして創業。
転機となったのは、創業から半 年 後に 受 け た半 導 体の製造に欠かせない精密機器の部品を磨いてほしいという依頼

部分の試作の依頼だった。こ進出したほか、高精度を実現するために必要不可欠なを境に、同社はチップマウンの試 作 を成 功させれば会 社

各 種測定 機器を積極的に導入、加工機以上に多 彩ななった。

企業へと変貌していくことにり 上げの八割 以上を占める

ターのヘッドユニットが、売現 在、 同 社 の 従 業 員 は 百 五 十 名。 今 期 の 売 上 はくことになった。

設備を整えて取引先の信頼を獲得、大きく飛躍してい桐野社長の技術を見込んでの依頼だったのである。

だった。その部品は、まだ誰も磨いたことのないもので、㈱クリスタル光学
超大型自由曲面ミラーの加工

三十億円を超 える。半 導 体、液晶、光学関 連機器部

チップマウンター
大羽精研㈱− 78 −㈱エンジニアネジザウルスGTと鉄腕ハサミ
GTがセットになったギフト
パッケージ

での受注生産とは異なり、「自ら何かをつくり出す」という、ものづくりの醍醐味を実現したオリジナル
ブランド「ＮＥＩＧＨＢＯＲ（ネイバー）」である。

機 械の 部 品 を 中 心 に 金 属 の 精 密 加 工 を 手 掛 け る ㈲ シ

岐阜県美濃市の山の中で航空機や工作機械、印刷
タン製のボールペン、ステンレス製のマッチケース造を行っているのは社員一人ひとりで、これまでチ

みんなのブランドだと話す。主体となって企画や製山田健社長は、この「ＮＥＩＧＨＢＯＲ」は社員

オンは、社員九名ほどの小さなメーカーである。こやアッシュトレイ、ジュラルミンのお 香 立て、マネ

新しいオリジナルブランドに大きな可能性の会社を一躍有名にしたのが、全国の中小メーカー
ークリップなどが商品化されている。

生体親和性

豊 富 に 含 み、のミネラルを静な判断があり、決して無な 準 備 と将 来 を 見 越 し た 冷

この大 胆な決 断には、周到ら タ イ ルへの 転 換 を 決 断。

棄物として捨てられていたホタテ貝の貝殻が原料。海により製造しているアパタイトは、東北、北海道で廃質を吸着する能力があるアパタイトだった。独自技術

が、表面吸着に加えてイオン交換性によりあらゆる物

野の商品開発へ大きく舵を切った。そこでつかんだのにして、もうひとつの事業の柱を確立すべく新しい分

る刈谷市の㈱タケダは、リーマンショックをきっかけ

自動車分野を中心としたプレス部品の製造をしてい上げている。

たこの挑戦は、㈲シオンという企業の価値を確実にても、これまで培った技術と豊かな発想力を生かし

このブランドの売上は全体の数％にすぎないにしが自らの発想と技術を競う「全日本製造業コマ大戦」での優勝だった。
この優勝をきっかけに、㈲シオンの社名は全国に知れ渡るようにな
り、 社 員 の 技 術
面 の 成 長 や、 も のづく り に 対 す るモ
チ ベー シ ョン が 大
き く 上 が っ た。 そし て、 そ れ が オ リ
ジ ナ ル ブランドへと 発 展 し て いっ たの で あ る。 そ れ まに優れている

謀な決 断だったわけではな
こうした「先を読み、余の が 特 徴 で、効活用にも裕のある段階で早めに決断かった。

つながることをする」という 資 質は、現

廃 棄物の有から、新しい在の林立之社長へも受け継量産 を前 提 としたマンション向けタイルだけでながれている。

来的にはアパタイトの強い吸着力を活かした製品開発

壁タイルの生産。さらには、内装タイルの輸出への挑戦、新たな素材の新商品開発など、変化に果敢に挑界一の生産量を誇ったが、プラザ合意による円高によしてきた。なかでも輸出用のマグカップは、当時、世ップ、タイルと生産する品目を変 化させながら成長

岐阜県土岐市の立風製陶㈱は、和洋 食器、マグカを伝えていきたい。

望であると思う。これからもまた、企業の変わる姿

くわかる。この事実は、多くの中小企業にとって希と、「 企 業 は 変 わ る こ と が で き る 」 と い う こ と が よ

こうして今年度取材した企業を振り返ってみる戦し続けている。

って輸出向けマグカップが減少すると、マグカップか「変化」は希望である

く、 多 品 種 少 量 生 産の戸 建 て 住 宅 向 け 内 装 タ イル、

現在、つくっているのは歯磨き粉、石鹸だけだが、将事業として可能性が高いと判断した。

㈲シオン
オリジナルブランド「NEIGHBOR」など産業分野への応用を図るため研究を進めている。

立風製陶㈱2001年に完成した世界最大級のトンネル窯（全長108m）− 79 −− 80 −㈱タケダ
バイオアパタイト含有の石鹸と歯磨き粉（商品名：COQUILLE™）

平成二九年三月三一日

会員サービス部

企業訪問シリーズ「革新の創造力」・Ⅲ
発行日

元

近藤

集

編

一般社団法人中部産業連盟

名古屋市東区白壁三丁目一二 一三

発行所〒四六一 八五八〇−※無断複製・転載を禁ず＝非売品＝

電話〇五二（九三一）三一九一（直）株式会社友人社

デ ザ イ ン デコパワー
刷

		

		

印

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