No.121

NEWS LETTER

遊文通信2022.May

今回の遊文通信は…

＆ A 後の一年を語る
A Year in MReview⃝M ＆ A 後の一年を語る

企業価値のシナジー効果がみえてきた！

京都 双林株式会社 & 東京 株式会社遊文舎

出 席 者

双林株式会社 宮腰 勇二（企画営業課）

鳥居いづみ（経営企画課）

岡本菜々美（企画営業課）

聞き手

株式会社遊文舎 東京支店 佐地 覚 ( 営業グループ）
中野 瞬 ( 営業グループ）

いつも『遊文通信』をご愛読いただき誠にありがとうございます。2021 年 1 月に M ＆A でグループ会社となった京都の双林株式会社。1 年たち、今後グループとして遊文舎とどう協業してゆくのか、相乗効果を創出するのか。未来に向けた展望を、遊文舎東京支店と双林のスタッフが DISCUSSION しました。京都の市場は今コロナ禍で冷え切っていますが、今後本来の観光都市としてのポテンシャルが発揮され、市況が大きく回復するのは必然です。大阪、東京、インターネットに次ぐ第 4 の市場での販路拡大が、遊文舎グループの未来に寄与していくために、今後も交流を深めていきます。

佐地 こんにちは、東京支店責任者の佐地です。東京かつコロナ禍もあり、双林さんとは M ＆ A 後もほとんど交流できてませんね。今後の展望も含め、いろいろお話を伺えればと思いますのでよろしくお願いします。
宮腰・鳥居・岡本 よろしくお願いします。
中野 『遊文通信』編集長の中野です。東京支店の法人営業を担当しております。
遊文舎に入って 4 年目なので、まだまだ勉強中の若輩者です。
まずはこれまでどんな活動されてきたのか詳しくお伺いできたらと思います。
双林さんではどんな業務を経験されてきましたか。
宮腰 基本的に品質重視のオフセット印刷をメインとして、ずっと営業してきました。例えば色のシビアな図録やカタログ、個人情報絡みの情報誌、社内報等。その中には一般企業様もあり、広告代理店とか、学校関係とか、そういったいろんな業界がありました。遊文舎さんのほうは、文字本関係とかが結構強く特化された会社かと思いますが、双林は、お客様毎の個別のリクエストに愚直に対応してゆくスタイルでやってきました。例えば、作品集とか、商品カタログとか、色目の難しいものもこなしてきたので、京都の中では、結構、双林っていう名前を出させていただくと、「あー、双林さんね」と。当然、先代の社長からずっと築き上げられてきたものもありました
ので、結構、名前は知っていただけている企業かなと思ってます。知名度、ブランド力は相応に有している▲インタビューは Zoom で。左：双林、右：遊文舎
ところは強みと言えると思います。
中野 そうなんですね。美術書や図録とか、 中野 実際、いろんな社歴の方々がいらっしゃいますよね。そんな皆さんが、今回、商業印刷みたいなものとかのほうが多い
M&A と聞かれたときに、どんなふうにようなイメージなんですかね。
思われたか、率直な感想をお伺いしたい
宮腰 結構そちらのほうが多いですね。実です。こういった話なので、直前まで何際、代理店さんとかになりますと、本紙も知らされなかったとは思うんですが、校正を上げて、そこで色目調節をして納宮腰さん、その辺はどうですか。
品することや、商品自体をお預かりして、宮腰 僕、そのときは双林に所属してなかそれに製版と協力して色目を合わせてっった時期なんですよ。一度退職して 1ていうのもあります。昔は、プランニン
年間程、別会社に勤めて、M ＆ A 後にグ事業部とデザイン部門二つに分けてや木原社長に会いに行って、出戻ったんでってたときもありますので、そういったす。去年の 1 月 18 日の朝礼で、遊文舎ところに力入れてきた歴史を私が在籍しさんのほうから木原社長と数名が来られている 24 ～ 25 年で見てきました。て、その場で突然、発表があったという中野 宮腰さんは、結構長く双林にいらっことは聞いています。
しゃるんですね。皆さんはどれくらい双M&A になったっていうのは、当時の林に在籍されているんですか？
会社の上の方から聞きました。その時の岡本 私はまだ 5 ヶ月弱くらいです。以前、率直な感想は、やっぱりそうなったかと別の印刷会社で営業をしておりました。昨いう思いでした。世の中のコロナの状況
年夏に転職サイトで双林を見つけました。

［大阪本社］〒532－0012 大阪市淀川木川東 4 丁目 17－31
TEL：06－6304－9325（代） FAX：06－6304－4995
株式会社［東京支店］〒101－0061 東京都千代田区神田三崎町 2 丁目 20－7 水道橋西口会館 8F
TEL：03-5357-1420 FAX：03-5357-1421

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E-mail：info@yubun.co.jp

▲インタビュアー

遊文舎 東京支店 佐地・中野とか、印刷業界が置かれた全般的な問題や状況がありましたし、会社が厳しい状況だというのは従業員皆分かってました。
ある意味、そうなったら双林がまた生まれ変わるというか、違う形では生き残るんで、それはそれで当時いらっしゃる社員さんにとっては良かったよな、と思いました。
中野 予備知識なしに外から見るのと、中から見るのとではイメージ違うかもしれないですよね。
鳥居 私は入社して 6 年目ですが、その話を聞いたときには、会社も経営的に非常に厳しい状況で、私は経理ですのでなおさらそれが分かっていたので、個人的な意見ですけど、助かったなって思いました。でもやっぱり、M&A っていう言
葉そのものが、個人的には『半沢直樹』を思い出すようなイメージで自分たちについての不安な部分もありました。助かったって思う反面、実際、自分がいてられるんかな、っていうのは、1 年前は思いましたね。
中野 会社もそうですが、ご自身についてもいろいろ不安なところもあったんですね。実際に木原社長が来てお話しされた
ときの遊文舎の印象や、社長の印象はどうでしたか。
鳥居 M&A といってもホームページで知る情報ぐらいしか分からないので、お互い身構えてるような状況だったんじゃな
いかな。でも、スタートしてやりとりする中で、懇切丁寧に教えていただいてありがたいです。いつも、遊文舎の皆さん、笑顔で話してくれはるんで、すごい安心してしゃべれるんです。今では、M&Aやって良かったなと私は思ってます。多分皆も。
中野 ありがとうございます。ちなみに、社長本人の初対面の印象はいかがでしたか？
鳥居 正直、一言で言うと怖かったですね。
笑顔で丁寧にお話ししていただくんですけど、本音はどうなんかなみたいな怖さっていうか。
でもそれは最初だけで、私自身は今、ると思っています。その辺り、営業され全然そんなふうには思ってなくって。社てて、宮腰さんはなんか変化ありました
員としてちょっと耳にいいこと言っときか。
ますと、信頼できる社長が来てくださっ
宮腰 今までは双林単体の経営母体だったたなと感じています。はっきり明確に方んで、できることが限られてましたけど、針を出して自ら率先して動いてくださる
今は、「遊文舎っていう会社が親会社で、方なので、だからこそ一緒に頑張っていそこのグループ企業です」と言える。新きたいとも思ってます。おべんちゃらで規で回るときも、「東京にも支社があっも何でもないですよ。て、他にもグループ会社がありまして」
中野 木原社長は喜びますね。それでは宮と言うと、今おっしゃったみたいに、「な腰さんは初めて社長に会ったときはどんんかあったときでも対応できる力があるな印象でしたか。
んやな」と見てもらえますね。新規も既宮腰 双林が M&A になったって噂になっ存のお得意先も、全体として売上 10 億て、「大阪の遊文舎らしいで」って言わ規模っていうだけですごく安心されたこれたときに、僕、気になってネットで調ともあります。
べたんですよ。ホームページに出てたオ
あとはオンデマンド、ここ最近でしたンデマンド機にこう寄り添ってる写真あら冊数が少ない案件とか多いんで、今まりますよね。あれを見たときに、自信をでにはない提案ができることは、グルー持っておられる社長なんかな、っていうプとなって良かったことの一つなのかな感じがありました。ホームページの写真と、営業してて思います。
だけで見ればですけどね。
営業推進さんっていうシステムも、今過去、僕、双林の歴代の社長 4 人存まで双林には、なかった部分です。昨年、じ上げて、その中では、経営っていうも新規採用された営業サポートの優秀なスのに対して、初代もそれなりに自信を持
タッフ 2 名いますけど、原稿を 2 人がたれてました。実際にお会いして木原社内校して、校正以外のブラッシュアップ
長も経営に対する考え方とか、自分なりとかをしてもらってるんですね。例えば、のポリシーとか、持たれてるんやなと思日付と曜日が違うとか、よく見落とすといました。自分の中で良し悪しの筋を持ころをお客様に指摘すると、「ある意味たれてる方だと感じました。
それも品質管理でいいですよね」ってお中野 ありがとうございます。最後に、岡答えをいただくことがあります。
本さんは、5 カ月前に、面接とかでお会ちゃんとしたものをお届けする組織的いしたのかなと思うんですけれども。社な仕組みやノウハウを遊文舎さんから、長と初めて会ったときの印象いかがでしグループとなった双林にも浸透して頂いたか？ているのは、ありがたいです。またデジ
岡本 面接時に初めて会って鳥居さんと同
タルプロモーション課という部門も新設
じで怖いな、と思いました。入社して、されて、今までは全く受注できなかった2 週間ぐらい遊文舎さんのほうに研修にWEB やデジタルブック等電子商材も加行かせてもらったときに、声かけてくだわったことで、お客様の双林に対する見さって、双林に戻ってからもちょいちょい、方が大きく変わったことを肌で感じます。
「最近どう？」みたいな感じで聞いてくだ
コロナ収束とともに今後の展開に営業一さるので、社員の様子とかを気に掛けて同、すごく手応えを感じています。
くださる方なんだなって思ってます。
（続く）
中野 東京の水道橋営業所に来られるときも、「最近どうや？」なんて声かけていただけるのは嬉しいですね。
今、遊文舎グループという形で、新しくスタートを切ったところですが、グループになって良かったなと思うところ、逆に悪かったなって思うところはありますか。私の場合、「大阪だけじゃなくて京都にもグルー プ 会 社 が あ る ん で す よ 」と言うと、「結構大きい会社なんだね」みたいな形で安心感持っていただけるところもあ▲双林会議室から、東京会議室を見る■編集後記
グループ会社の双林さんとお話しさせていただきました。オンラインも発達して Zoom でインタビューなんて 2、3 年前では考えられなかったですよね。あまりお会いできない方々とも、こうして遠くからでも繋がれるのは嬉しいです。それにしても、インタビューなんて初めての経験で、録画した動画をみるのが気恥ずかしかったです。遊文舎の現状・将来について、少しでも期待していただければ私も報われます。
（まるめがね）■今月の紙
紙：ユトリログロス
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