まちづくり寄稿

1．はじめに〜「話題性」
を創り出す
メディアの力は驚異である。観光地と、そこに朧げながら共通性を描きだ

池に比べて石が大きすぎると池の水でも何でもなかった地域を、あるいはせる。それは、「話題性」を与えられるが弾き飛ばされる。ましてや池が凍り諦めかけていた嘆きの地域を再生さまでの取組みが如何に大切であるかついていれば、投げ入れられた石は池せる。たかだか一枚の写真が、そしてということである。時間を要して用意周の表面を淋しい音を立てながら転がっ一本の映画が地域を変貌させる。地域

到に素地をつくりあげた先に「話題性」てゆくに過ぎない。メディアに報じられ活性化に向けての様々な取組みを積のある取組みが取り上げられた地域たことを地域全体で受け止めて、地域み重ねてきていた延長での出来事でと、そうではなく、偶然取り上げられたに美しい波紋を描くためには、そこにあったであろうが、北海道富良野のラことで俄仕立ての話題の地域となった到るまでの地域での素地づくりが如何ベンダー畑の写真や、木更津キャッツ所との、その行く末−話題性が生み出に大切であるかが理解できよう。ＴＶのアイの映画は、筆者を含め地域活性化す効果の波及度の違いである。同じ番舞台が観光スポットとして人気を博すを模索している者たちにとって、地域組や紙面で報じられている訳であるたのは、最近のブームに限ったことではをプロモートすることの意義と効果のめ、メディアに取り上げられたことで享ない。
「話題性」はメディアによって与大きさをあらためて教えてくれている。

受できる効果は同じであるはずである

えられるばかりでなく、地域側から自らが、そこに大きな落とし穴がある。の仕掛ける力によって創り出すことがＴＶ番組や新聞、雑誌で、全国のもの珍しい地域おこしの特集が組まれる

地域を池に例え、メディアが取り上できるのである。そこに ちょっとしたこと少なくない。注意深くストックするげたことを池に投げ入れられた石とし大きな違い があり、地域にもたらされように心がけているが、その取組みによう。地域である池が相互につながりる効果は大きく異なった形で生まれて到った思考を丹念にトレースしてみるをもっていれば美しい波紋を描くが、くるのである。

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2．地域を売り出すということ「集客型の地域づくり論」の一環とし等の取組みは、地域を売り出す以前の活動に駆り出されている。当然、「一度て、地域プロモート手法−地域がどの準備的取組みとして大いに参考になのお客を一生の顧客に（新潟県安塚ようにしてマーケットに対してアピールしる。そしてこの地域イメージやアピール町）」というスローガンのもとに徹底したているか−を研究したことがある。はじポイントを携えて、マーケットでの集客もてなしを展開している地域もある。

めはマスコミ（メディア）や旅行代理店イベントやキャンペーン、自地域での博そして最後がマスコミとの連携による等との連携を強めるための様々な手法

覧会や冠イベント等を展開しているの「マスコミ活用型」の手法である。マスコといった浅はかな知識しかなかったが、である。これらの地域では、直接的にミとの連携を強める極意は、先に示した研究に取組んでみると地域の意外な、観光資源をアピールするのではなく、「話題性」にある。話題づくりのポイント

そして個性豊かで強かな取組みに頷く

地域イメージをPRして売り出しているとなるのは、①ネーミング、②対比・意外ことが多く、次の３つのタイプのプロモ知恵に学びたいものである。

性、③最優価値（本物、一流、希少性、ート手法として大別するに至った。

第二は様々なネットワークを借りて展日本一・日本初等）、④限定（期間限第一は、自らがもつ力を最大限もち開する「草の根展開型手法」である。誘定、地域限定、対象限定）、⑤優越（著よる「自力販促型手法」である。地域を客のターゲッを絞りこんで、持ち合わせ名人・有名人の出身地等）があり、これ売り出すには、まず地域イメージやアのネットワークを駆使してプロモート活動らをマスコミにアピールして、他地域とのピールポイントが必要。
『日本のエーゲを展開する、文字どおり 草の根的 な違いを強調しているのである。

海』という地域イメージを創り出した地展開である。そのためには、首長自らが以上の研究成果は、あくまでも地域域（岡山県牛窓町）や、知名度の高いセールスマン、セールスレディとして広側からマーケットに対してどのようにア『月山』にとことんこだわって冠を付し報・営業活動までしているし、町の出身プローチしたかをベースにおいているてアピールした地域（山形県西川町）者や縁をもつ人々も口コミの誘致宣伝ことを理解いただきたい。

3．
『世界相手の大商い（佐原市）』
による話題づくり「自力販促型」「草の根展開型」と称

ンジット客に着目し、外客誘致を様々域も多くなってきている。

したプロモート手法はすぐにでも出来

ニュース性・話題づくりの基本は「他な手法で展開することで話題性づくりそうな取組みである。しかし「マスコミでは誰もやっていないこと」に着目してに取組んでいる。取組み当時、成田空活用（連携）型」にいざ取組もうとする行動すること。私はこのことを『１％の港を経由するトランジット客は２００万人と、有効な手法であることは解るが「コ行動論』と呼んでいる。これを概説すとも、３００万人とも言われていた。訪日

ネやパイプがない」「具体的に何からると、１０人の中で最初に気づき、気づ外国人観光客の５５０万人と比べると、手をつければよいかが解らない」といいた１０人の中で真っ先に行動するこ

そのヴォリュームは大きく、有望視されう応えが聴こえてきそうである。メディと−つまり10分の1×10分の1すなわちるマーケットになる。しかし、このトランアの中でも特に映画やＣＭの撮影舞台1％−で成し得る行動論のことである。

ジット客の特性を把握したことはなかとして利用してもらおうとフィルムコミッ

これまでも拙稿の中で紹介してきた佐ったため、佐原市では全国都市再生事ションを組織し誘致活動をしている地

原市では、成田を経由する外国人トラ業の一環としてその実態解明に近づこうとした。相談を受けて実際に一緒に調査したところ、トランジット客の多くは１〜２時間程度の滞在、しかもその多原らあ
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くはビザを必要とする諸国からの来訪。これでは、この乗り換え時間を有意義に過ごしてもらおうとして佐原市に誘客することはできない。半ば諦めかけていたころ、オーストラリア−成田−ロンドン便には、リピーター顧客が多いこと、乗り換えが１０時間近くあったり、あるいは翌日便で乗り換える顧客（ストップオーバー）が存在していることが明らかとなった。この調査結果をもとに、JALの協力を得てオーストラリアとロンドンでプロモート活動を行うとともら３０分という地の利があればこそとい客が訪れることで、佐原市内での国際に、駐日大使館のご婦人方へも積極的う条件はあるが、誰もが気づく前に行動化に対する意識改革が、文言の精神論にプロモートすることとした。

論へと展開すればニュース性は高い。

ではなく、現実論として展開されること、何故外国人観光客誘致なのか。観

結果として多くのメディアにこの取組み

あるいは外国人観光客が着目している

光客の入込み増加による地域活性化は取り上げられたのである。第二は、外観光地を是非とも訪ねておきたいといだけを標榜するのであれば、わざわざ国人観光客や駐日大使館関係者、あるう日本人観光客の誘客につながること。

商習慣や志向性の異なる新たな分野

いは留学生等を誘致することは、彼ら『世界相手の大商い』にはこのような観に乗り出す必要もないのではという疑

彼女らの所に友達が訪ねてきた時に紹光客誘致・プロモート活動に係わる効問が寄せられるのは自明である。しかし介してもらえる。さらに自国に帰国された果があると私は見ている。現在佐原市

佐原市では『世界相手の大商い』に打時に紹介いただける。その結果、プロモ

では、このような大きなロマンを見据えって出ているのである。それは何故か。

ートの費用を大きく投じることなく、口コた第2章の取組みへとステップアップし第一に本稿のテーマとしている「話題ミという確実で有効な誘客手法が展開ている。話題づくりの次にある着実な取を創り出せること」にある。成田空港かされるというもの。第三は、外国人観光組みへと駒を進めようとしている。

シドニーの旅行博で佐原をPR。
「only30min」がアピールポイント。

4．地域プロモートに向けて〜束ねることでイメージをつよめる
前向きに話題を創り出していれば、地域域が連携することによって、地域イメー『志は高く、意は強く・熱く、しかし思考に大きな効果をもたらすものとなる。

ジはより強固なものとなる。水郷地域には冷静に』という地域づくりに対する哲『水郷の美、天下に冠たり（徳富蘇固有の祭りをテーマに、昭和初期に先学を教わった。佐原市での地域プロモ峰）』と詠まれた水郷三都（佐原・潮人たちが願った地域プロモートを再ートの取組みは、この哲学と重なってみ来・鹿嶋）では、昭和2年に「日本新八び−今年の夏から秋にかけては、例年える。映画やドラマのロケ地が俄に観光景（東京日々新聞社と大阪毎日新聞社

より熱い日々が外国人観光客の参加地化したものの一過性のブームでしかの主催）」を選定する際に、地域をあげも得て展開されることに、私自身ワクワなったと評される中で、佐原市のようにての一大プロモートを展開した経験をクしながら大いなる期待をしている。

「話題づくり」
を地域づくりのシナリオのもっている。一つの地域でプロモートす中に組み込んだ上で、受け身ではなくるには限界がある。基調を同じくする地

私の尊敬する故渡邉貴介先生から

：

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祭原︒／秋︵写 の 礼１０佐に原真大︵右祭巡月７︶
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左祭アた︶︑︶ー：＜注＞市町村合併が進行中です。本稿中での市町村名は今回の合併以前の名称で記載させていただいています。

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