2021

令和３年（2021 年）

7 1
月日 （木）

No. 15445 １部377円（税込み）

一般財団法人 経 済 産 業 調 査 会
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次☆フラッシュ（特許庁人事異動）…………… ⑻☆成長戦略に必要な経営理論《知財版》� … ⑴成長戦略に必要な経営理論《知財版》

破壊的イノベーションと創業と成長の軌跡
副読本として「神田昌典 成功者の告白」を使用して（その４）
正林国際特許商標事務所所長弁理士 正林

１．はじめに−一般の経営本が役に立たない−真之制した上で「すべきこと」が書かれており、本の内容の違いというのは、「すべきこと」の種類と数が変経営者というのは、「したいこと」と「すべきこと」の間で揺れ動く存在である。したがって、このようわるだけである。そしてそれらはたいてい、実現されない。

な“揺れ動き”がある限り、実際には、どのようなそれはそうだろう。創業者というのは、たいてい経営理論も、結局は役には立たないことが多い。たは、まずは「したいこと」があって創業するのであいていの経営本には、経営者が経営者として「すべり、「すべきこと」のほうが先に来るのは滅多にない。

きこと」、もっと言えば経営者が「したいこと」を抑「すべきこと」が最初に来るのは、事業を引き継いだ

所

長

弁理士
弁護士
弁理士
弁護士

弁理士
弁理士
弁理士
弁理士
弁理士
弁理士
弁理士

所

長

浅 村
後 藤
水 本
亀 岡
篠 田
岩 見
松 宮
伊 藤
大日方昌
晴義幹卓晶尋由和弘男
光生
宏啓統里
幸会

長

浅村法律事務所
弁理士
弁護士

浅村

昌

弘

弁理士弁理士
弁理士
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弁理士
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弁理士
弁理士
弁理士

金
池
大白
金
橋
中
田
林

井田
塚
江
森
本
山
中

幸一
克
久
裕博
祐
鉐建
弘
貴
則
司
之
登
子
三

電話：03-5715-8640(代)
弁理士
弁護士

後

藤晴

男

相談役

弁理士
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弁理士
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浅
井望
畑
浅
北
水
菊
鄭

村
上
月
中
野
川
野
間

皓
洋 一
良 次
孝 之
裕一郎
亮
裕 宣
修 史
欣 佳

E-mail：law@asamura.jp
弁護士

松

川

直

弁理士
弁理士
弁理士
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弁理士

山
下
平
弓
田
原
岡

口
村
山
削
続野

康
克
啓
麻亮
光明彦子
理誠太男

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樹弁護士

和田研

史

（2）（第三種郵便物認可）

特 許 ニ ュ ー ス

後継者くらいだからである。したがって、「したい

令和３年（2021年）７月１日（木曜日）

そして経営書は、経営者に求める。君は果たして、こと」を抑制して「すべきこと」のほうを優先させやるべきことを優先させるのか、それとも、やりたるというのは、要は、創業の精神ないしは意気込みいことを優先させるのかと。言い換えれば、本当にといったものを否定してしまうことになるからであ会社のことを考えているのか。考えているのだった

る。

ら、私欲や私心は全て捨てよ。そして、会社のため

そしてまた、「すべきこと」として書かれているこに「やるべきこと」「必要なこと」をやることに没頭との中には、「そんなこと、今さら言われなくたっせよ。ここで、「やるべきこと」というのは、経営用て、分かっている」というようなことがあり、「でも、語ではミッションと呼ばれる。そしてまた、ミッショできない」というのが経営者の本音だったりするかンというものが経営にとっては極めて重要であるとらである。なかには、経営者の怒りを買ってしまう説く経営本は多い。

ような内容のものもあり、そうなってしまうと、そしかしながら、私自身の経験からしても、経営者の本に書かれていることの全てが受け入れられない。

倶楽部の知人の様子を見てみても、この考えは、明

そうなると、経営本そのものが、そもそも意味をならかに間違いである。現場を知らないコンサルタンさなくなってしまう。

トが、哲学書か何か、ひどいときには他の経営本をとにもかくにも、経営者には、「したいこと」とい読んで、適当に言っているようにしか思えない。

うものが頑としてある。けれどもやはり、経営者とそれは、実際に経営をしてみれば分かる。まず最なったからには、経営者の義務として「すべきこと」

初は、「したいこと」があって創業する。そしてこが存在し、それはどうしてもやらねばならぬことでれは、ある起業のセオリーに則って活動して行けば、ある。ここで、もし「したいこと」が「すべきこと」たいていの場合には軌道に乗る。そうして軌道に乗と相反するような場合や、あるいは「したいこと」り始めれば、必然的に、経営者である自分の仕事はが「すべきこと」の障害となってしまっているよう「すべきこと」に囲まれることになる。早いときには、な場合には、それらの折り合いを上手くつけること起業のセオリーに則って活動して行っているその段が必要になる。しかしながら、それを具体的にどう階から、既にそれは生じる。そしてそれをしなけれやって行うのかということについては、何も書かれば、事業がストップするか、崩れるかしてしまう。ていないものが大多数である。したがって、結局はこれは例えば、飛行機のことを考えてみれば直ぐ実践されないこととなるので、繰り返しにはなるが、に分かるだろう。まず飛行機は、目的地を定めて飛「どの経営本も、結局は役に立たない」と、そういう行する。この「目的地を定めて」というのは、要はことになるのである。

「したいこと」を明確にすることである。けれども、ある経営本では、「したいこと」を抑制することの実際に離陸しようと思ったら、離陸に必要なこと全重要性や必要性を、それを優先させてしまったがゆてを行わねばならない。つまり、「すべきこと」を全えに起こる悲劇の具体例とともに提示していたりすて行うわけである。これなくして離陸はできないし、る。つまり、経営者の「したいこと」というのは悪ここで手を抜こうものなら、あっという間に飛行機である。従って、本来的に、善である「すべきこと」は墜落してしまう。

をきちんとしていさえすれば、経営というのは絶対こんな感じで、創業してから軌道に乗るまでは、に上手くいく。そういった論調である。なので、例

事業を墜落させないために、必然的に、経営者といえば、普通の経営者であれば真っ先に思う「楽をしうのは「すべきこと」を日々行う羽目になるのであて金儲けをしたい」というのは、そう考えることそる。これは、今さら経営本に言われるまでも無いこれ自体が悪であり、是正されるべきものであるといとで、わざわざ経営本に言われなくたって、必然的うことになる。こうした本いわく、「経営者というに、「すべきこと」を日々行う羽目になるのである。のは、従業員の誰よりもハードに働いて、誰よりもしかしながら、実際の経営と飛行機が違うのは、質素に暮らさねばならない。社長の給与も、抑えら「すべきこと」を日々行うことに追われて、経営者れるだけ抑えるべき」ということである。

が忙し過ぎることになってしまい、その結果、軌道特 許 ニ ュ ー ス（第三種郵便物認可）に乗るまでに疲弊し、それが原因で墜落してしまう
１（令和３年（2021年）７月１日（木曜日）3）

術など、全く意味をなさないことになる。

ケースがあることである 。そしてまた、これまでこうした環境では、変化に適応できる能力こそ、の号で散々に述べてきたように、その歪みは経営者安定を生む。看板や地位にしがみつくのではなく、の家庭を破壊し、組織にヒビを入らせる。こうした自らを破壊し、柔軟に変化するからこそ、価値を生ことまで含めて、「神田昌典 成功者の告白」は、主み出せる世の中になっていく。事業の立ち上げとい人公タクのメンターとして登場する神崎の口から、うのは、こうしたことをしっかりと考えた上で行わそのことを赤裸々に述べている。

れるべきものなのである。
ところで、事業というものを考えるにあたっては、の寿命は短命化してしまっている。P.F.ドラッカーによれば、このように会社や事業の寿命が個⼈の労働可

２．事業の立ち上げ
既述した「結局は当てにならない経営本」とは異なり、「神田昌典 成功者の告白」の中で、主人公タ能寿命よりも短くなることは歴史上はじめてのことであるということである。こうなるまでは、⼀つの仕事、例図１に示す成長カーブというものを考える必要があえば印刷⼯にしてもその⼀つのスキルで⼀⽣涯喰っていくことができた。しかし今では、せっかくそのスキルをる。これは、既に述べたような会社の寿命とも関係⾝に着けたとしても、まだ働けるにも拘らず、会社の寿命のほうが先に尽きてしまう。したがって、今の時代
では、⼀⽣の間に、いくつもの異なる分野で異なる能⼒を発揮しなければならないという、全く新しい時代するものであり、会社の寿命の長短に関わらず、事になってしまったことを意味する。その意味では、先⼈の教えや⼈⽣の処世術など、全く意味をなさないことクのメンターとして登場する神崎は、事業の立ち上になる。

げに必要な「参入のタイミング」「参入の際の考え方」

を破壊し、柔軟に変化するからこそ、価値を⽣み出せる世の中になっていく。事業の⽴ち上げというのは、「粗利の確保」「顧客の獲得の重要性」といったものを挙げている。
これから述べることも、「神田昌典 成功者の告業というものは、導入期から始まって、成長期と成こうした環境では、変化に適応できる能⼒こそ、安定を⽣む。看板や地位にしがみつくのではなく、⾃ら熟期を経て、衰退期へと繋がっていく。ここで、成こうしたことをしっかりと考えた上で⾏われるべきものなのである。

長期にはその事業で得られる収益全体の80〜85%がところで、事業というものを考えるにあたっては、図１に⽰す成⻑カーブというものを考える必要がある。これは、既に述べたような会社の寿命とも関係するものであり、会社の寿命の⻑短に関わらず、事業という得られる。残りの15〜20%を導入期と成熟期とで分ものは、導⼊期から始まって、成⻑期と成熟期を経て、衰退期へと繋がっていく。ここで、成⻑期にはそのけるから、それぞれ7.5〜10%しか儲からない。

事業で得られる収益全体の 80〜85%が得られる。残りの 15〜20%を導⼊期と成熟期とで分けるか白」の中で神崎の口から出たものであるが、「今のら、それぞれ 7.5〜10%しか儲からない。

ような変化が激しい時代、安定を求めるというのは、

＜図 1＞

＜図１＞

大きな会社や組織に依存することではない。
」ということになる。
「大きな会社や組織に依存することではない」し、ましてや、独立開業型と言われるような大型資格に依存することでもない。安定とは、自分で自分の人生を切り開く能力に比例する。なので、上述のような「事業の立ち上げにおいて必要な要素」というものをしっかりと把握し、「自分で自分の人生を切り開く能力」を高めていくべきなのである。
ここで、昭和の中期までは、会社の寿命というのは60年と言われていた。ところが、1970年代になると、会社の寿命は30年と言われ始め、現在では、会社15年説を経て、会社10年説になるまで会社の寿命

さて、では、こうした導入期、成長期、成熟期、は短命化してしまっている。P.F.ドラッカーによれ

衰退期の中で、一体どこから参入するのが最も良いば、このように会社や事業の寿命が個人の労働可能のであろうか。まず最初に考えるのは、「衰退期は寿命よりも短くなることは歴史上はじめてのことで無いだろう」ということである。そしてそれは、そあるということである。こうなるまでは、一つの仕の通りである。衰退期には、たとえどのようにして事、例えば印刷工にしてもその一つのスキルで一生も利益率が上がらず、全く儲からないため、参入し涯喰っていくことができた。しかし今では、せっかても無駄なのである。
「では、導入期は?!」というのは、くそのスキルを身に着けたとしても、まだ働けるにベンチャースピリッツ溢れた方の言うことである。

も拘らず、会社の寿命のほうが先に尽きてしまう。

実際、アラン・Kなどは、「未来を予想する最も確したがって、今の時代では、一生の間に、いくつも実な方法は、その未来を自ら作ってしまうことだ」の異なる分野で異なる能力を発揮しなければならなと言っているし、もしその時期のスタートアップにいという、全く新しい時代になってしまったことを投資して、それが上手くいったとしたならば、数千意味する。その意味では、先人の教えや人生の処世倍ものリターンを得ることができるだろう。なので、

（4）（第三種郵便物認可）

特 許 ニ ュ ー ス

導入期に参入して成功することができれば、これ以令和３年（2021年）７月１日（木曜日）儲からないからである。

上のものはないだろう。けれどもそれは、既に述べところがこの一方で、統計的に見て成功する確率たように「成功することができれば」という条件がが最も高いのが、既に成熟期に入っている既存市場付く。実は、導入期に参入して成功するのは、ほんの隙間（ニッチ）を狙って起業することなのである。の一握りであり、実際には「経営の天才」と呼ばれでは、失敗する場合と上手く行く場合の差は、いっているようなごく一部の人にしかできないことなのたい何なのか。失敗する例として私は、「安易」に参である。

入して失敗すると指摘したが、まさにその通りであ

では、「衰退期も導入期も駄目ならば、成長期か、る。既に成熟期に入っている既存市場に対して、「一成熟期か…」ということになるのであるが、成長期生懸命に仕事すれば何とかなるのではないか」と考というのは、そもそも競争が激しく、そこで勝ちえ、何の”工夫”もしないで参入すれば失敗する。

残っていくのは容易ではないと言われる。けれども、これに関して言えば、「神田昌典 成功者の告白」

約30年前の中国では、エアコンの製造メーカーの社のメンター神崎の言葉を借りれば、「導入期から成長が豪邸を建て、ビジネスジェットを乗り回してい長期に移行させること、例えばメインフレームコンたように、「成長期」というのは「儲けられる期間」ピュータを作ってそれを成長カーブに乗せられるかである。既に述べたように、成長期にはその事業どうかは「天才の資質」だが、メインフレームコンで得られる収益全体の80〜85%が得られるのである。

ピュータを小さくしたり性能を良くしたりというよ

イメージとしては、昭和時代の「高度成長期」がそうに改善することによって新しい成長カーブを作っれに当たり、経営戦略など無くても、ただひたすらていくのは、頭を使えば凡人にだってできる。
」といに手足を動かすだけで大儲けすることができたのでうことである。

ある。先に述べた「約30年前」というのは、エアコ

成長期が見えなければ、既存市場を眺めつつ、成ンの製造販売について、日本においては既に「成熟熟あるいは停滞しているタイミングを見て、新しい期」を迎えていたが、中国では成長期の真っただ中波を起こすようにすればよい。成長が一服した総合であった。なので、中国ではその時期に、エアコン業種で専門化できるような隙間（ニッチ）を見つけの製造メーカーの社長が豪邸を建てることができたさえすれば、新しい成長カーブを作れることになる。

りしたのである。

商品やサービスを絞り込んで特化することも有益で

ところが実際には、「成長期」に参入して儲けるたある。繰り返しになるが、統計的に見て成功する確めには、その前期に参入する必要があり、後期に参率が最も高いのが、既存市場の隙間（ニッチ）を狙っ入してしまうとすぐに成熟期を迎えてしまって、当て起業することなのである。

初の投資金額を回収することすらままならぬことになってしまったりする。そしてまた、この「成長期３．事業立ち上げの際のチェックポイントの前期」というのは、そのタイミングで参入すれば参入のタイミングと参入の際の考え方がしっかり比較的楽に稼げるのであるが、そのタイミングを見としていれば、まず第一段階はクリアである。けれ極めるのが極めて難しいのである。そのタイミングどもその次に必要なものとして、「神田昌典 成功を掴むためには、日々アンテナを張っておくことが者の告白」では、主人公タクのメンター神崎の言葉必要であり、これはこれで容易ではない。

を借りて、「事業立ち上げの際の大きなチェックポ

こうなると残りは「成熟期」なのであるが、実は、イント」として以下のことを挙げている。

最も多い失敗も、この成熟期に安易に参入してしま[事業立ち上げの際の大きなチェックポイント]

うことなのである。実際、「となりの芝生は青い」

１．このビジネスまたは商品が、成長カーブのどこではないが、成熟期に入って悠々としている産業をに位置付けられているのか。

見ると、「それに続けばうまくいくんじゃないか?!」２．ライバル会社との比較で優位性があるかどうか。と思えてしまう。そしてそこに安易に参入して失敗

３．ビジネスを継続させるために十分な粗利が確保する。その理由は、既に成熟期に入っているものは、できるモデルなのか。

（第三種郵便物認可）

特 許 ニ ュ ー ス（
令和３年（2021年）７月１日（木曜日）5）

ここで、実は、最も厄介なのが第三のポイントできこと」に囲まれて身動きが取れなくなってしまい、あり、十分な粗利が確保できるかどうかというこそれによって「したいこと」もできなくなってしまとなのである。殆どの起業家がここで罠にはまる。

うというのが実際のところなのである。

キャッシュというのがビジネス上の血液であるのに対し、粗利というのは、ビジネスにとってはガソリンのようなものなのである。ガソリンが十分に無ければ、ビジネスは走り続けることができない。
新規事業を手掛ける人というのは、大企業の粗利構造を見て参入してしまう。大企業は資本力も信用もあるから、粗利が３割〜４割もあればビジネスを４．顧客の獲得
上述のように、ある程度成功すると、目の前の日常仕事（言い換えれば、「すべきこと」）に時間を取られることになり、営業のために社長の仕事が使えなくなってしまう。
けれども、「経営の安定」というのは「数」である。

成立させてしまう。ところが、起業家の場合は、資顧客の数が増えれば、経営は安定する。だから、当本力も十分に無ければ、信用も無い。なので、銀行初のうちは、顧客の数を獲得するために社長の時間からの借り入れには限度がある。したがって、粗利が確保されていなければならない。

から得られる現金でビジネスを運営しなければならたいていの起業家は「楽して儲けたい」と思ってなくなるので、大企業の場合よりも多くの粗利が必いるが、創業後１年は土日も無い。昼も夜も無い。

要となる。一般的な目安として、住宅や不動産のよそれほど仕事に没頭する必要がある。起業には、そうな高額品を売るのでなければ、最低で５割〜６割の覚悟が必要なのである。起業して軌道に乗るまでの粗利が必要だということになる。の一番辛い時期、一番自分が揺れるときというのは、そしてこれは、特許事務所の場合でも同じことが顧客を100社獲得するまでである。その後は、正直、起こる。まず、独立開業した者が考えるのは、もの忙しくて仕方が無くなる。
「まずは100社を獲得した凄く特化された高額な手数料を貰えるような特殊分方法」、これを繰り返すことに忙しくなる。そして野を扱っているような特別なケースを除けば、たい獲得した顧客をフォローして、リピート購買してもていの場合は、「他よりも安い手数料で、良いサーらうことに忙しくなる。

ビスを提供しよう」とか「世の中のためにリーズナむろん、「優良顧客を数社もつ」という考え方もあブルな価格帯で仕事をしよう」、そういうことであるが、どんなに大口の顧客が居たとしても、顧客数る。もちろん、もと居た事務所の所長が強欲ないしが少ないうちはいつも不安である。顧客数が少なけは業突く張り（強つくばり）に見えて、「顧客のたれば、下請け仕事と何も変わらず、自分が主導権をめになるように、もっと安い値段で健全に商売しよ握れないまま、常に相手によって振り回されることう」と思ったりすることから、もと居た事務所より「大企業に依存」というになる３。ここでもやはり、も安い値段で商売を開始したりするものである。し考え方を捨てるべきなのである。

かしながら、そういったものは、たいていは上手

これに関して言えば、「収入」というのはシンプルくいかない。というか、殆どうまくいかない。実際、な法則によって決まる。それは「どれだけ多くの顧正直で誠実な弁理士が独立開業して失敗する例の殆客に役立てるか」ということである。サラリーマン

２どがこれである 。というのは上司の役にしかたてないので、収入に限

ところで、これまたすごく重要なことなのである度が生じる。けれども、多数の人に役立てるシステが、この粗利を稼ぐために、経営者の時間が過度にムを作り上げた起業家の収入というのは、青天井に取られないことが大切である。起業家の一番の罠は、なる。大きな年収が欲しいと思ったのであれば、自ある程度成功することによって忙しくなり過ぎるこ分の肉体や物理的時間を超えて、多くの人に役に立とにある。仕事が上手くいく度に、足に鎖で大きなてるようにしなければならないのである。

錘を繋がれるようなものなのだ。だから、気付いた起業して軌道に乗るまでの一番辛い時期、一番自ときには走れなくなり、身動きが取れなくなる。こ分が揺れるときというのは、顧客を100社獲得するれが、冒頭で述べたことであり、実際には「すべまでであると既に述べた。これは、既に述べたよう（6）（第三種郵便物認可）

特 許 ニ ュ ー ス

令和３年（2021年）７月１日（木曜日）に「経営の安定」というのは「数」であるからであや占いの類が実は当てにならないものであるといる。繰り返しになるが、顧客の数が増えれば、経営うのは、学術的にも指摘されるところである。けれは安定する。なので、経営の安定のためには、顧客ども、病気になる可能性が異なるのは、学術的にもを100社獲得することが必要なのである。

よく知られていることである。最もよく知られていそして、100社の顧客を作るために一番大事なこるのは、「Ｏ型は、梅毒に対して強い」というものとは、「一人目の顧客」を作ることである。そしてまである。梅毒というのは、今更ここであえて説明すた、「一人目の顧客」を作るためには、お客様の声をるまでもなく、既に周知のように、カリブ海に浮か集めること。ビジネスにとって、キャッシュが血液ぶ西インド諸島の風土病であったものを、そこに立だとしたならば、「顧客の声」というのは呼吸のようち寄ったコロンブスの一行がヨーロッパに持ち帰り、なものである。お客様の声を吸い上げれば、顧客が世界中に大流行するに至ったものである。むろん、呼べる。顧客が一人もいなければ、商品やサービス

これは教科書にも載っているような有名な話であるを無料で提供してでも「顧客」を作る。初めから利が、それを最初に読んだときに、私もその仲間も、益を出そうとする必要はない。広告費だと割り切っ「では、そもそも、どうしてアメリカ大陸中の人々て、無料で提供することも必要である。結果的に、が梅毒に罹りまくっていなかったのだろうか？！」

無料のほうが安く、しかも安くビジネスが立ち上がと不思議に思ったものである。けれども、それはそるのである。のはずで、我々が元々インディアンと呼んでいたそうして得られた顧客が喜んでくれたとする。そ「ネイティブアメリカン」の方々というのは、圧倒的のお客様の声を見せながら見込み客に商品やサービにＯ型が多く（というか、その殆どがＯ型である）、スを勧める。きちんと仕事をしたら、推薦もしてく

そもそも梅毒に対して耐性があったわけである。

れる。こうしてビジネスが広がっていく。
「お客様

ここで、血液型というのは、赤血球についているの声」というのはビジネスの根本である。この「根」

糖鎖の末端の糖によって決まる。赤血球の表面には、がしっかりとしていれば、枝葉は育つ。100回自分糖鎖なるものがびっしりと毛のように生えている。

で宣伝するよりは、一人の顧客の声を聞かせたほうこの糖鎖の種類が血液型となる。まずＡ型は、糖鎖が効果的なのである。の最末端（つまり、一番外側）に、Ｎ－アセチルガ

ところで、「集客の仕方」というのは、MBAではラクトサミンという糖が付いており、Ｂ型では最末教えてくれない。なので、巷に溢れているMBA関端の糖がガラクトースとなっている。そして、Ａ型連の本をいくら読んだとしても無駄である。MBAの最末端のＮ－アセチルガラクトサミンが外れたらというのは、「マスター・オブ・アドミニストレー

Ｏ型になり、Ｂ型の最末端のガラクトースが外れたション」の略なのであり、「アドミニストレーション」

らＯ型になるというわけである。ちなみにＯ型といの語が示すように、それは要は「管理」のことであうのは、Ａ型やＢ型の進化形であるということである。MBAで学ぶのは経営管理のための知識であって、る。しかるに、血液型の本質というのは、「免疫の型」創造（クリエーション）のための知識ではない。いなのである。なので、当然に、血液型によって免疫ずれ起業家の役に立つことにはなるが、起業の時点のタイプが異なる。つまり、耐性のある疾病が変わでは直ぐに役には立たない。

る、ということである。

実は、セールスというのは本で勉強することがで1953年に、イギリスのＩ．Ａｉｒｄにより、約きるが、多くの人はそれをしない。なぜなら、本来3000人どうしの実験群と対照群によって行われた結的に「セールスなんて、したくない」、もっと言え果であるということである。その抜粋（かかりやすば「セールスなんか、するもんか！」と思ったからい疾病）を示すと以下のようになる。

こそ資格を取ったりしたからである。

Ａ型
癌全般、特に胃癌はＯ型に比べ20％羅患リスクが５．血液型による耐性
ところで話は変わって、血液型に基づく性格診断

高く、膵臓癌は32％羅患リスクが高い。
心臓病 Ｏ型に比べ８％羅患リスクが高い。

（第三種郵便物認可）

特 許 ニ ュ ー ス（
令和３年（2021年）７月１日（木曜日）7）

糖尿病 Ｏ型に比べ10％羅患リスクが高い。

向いているのは、どちらなのであろうか。これにはＢ型

色々な考え方ができるであろう。そもそも豪胆（O膵臓癌 Ｏ型に比べ51％も羅患リスクが高い。

型）なほうが経営にも営業にも向いているのは確か

肺 炎

だが、自分の欠点を知っているA型のほうが向いて気管支炎

いるし、そもそも経営にも新地用差が必要だと考え

結 核 Ｏ型に比べ10％羅患リスクが高い。

ることもできるだろう。けれどもそれは、今さら血心臓病 Ｏ型に比べ11％羅患リスクが高い。

液型を変えることはできないので、自らの特性を自糖尿病 Ｏ型に比べ21％羅患リスクが高い。

覚した状態で対策を練るしかない。

Ｏ型

事業の立ち上げに当たって、参入のタイミングと胃潰瘍、十二指腸潰瘍参入の考え方が重要であると述べたが、参入の時

コレラ期として、凡人にもできるのは、統計的に見て成功

ＡＢ型する確率が最も高い「既存市場の隙間（ニッチ）を膵臓癌 Ｏ型に比べ72％も羅患リスクが高い。

狙って起業すること」であり、参入の考え方として心臓病 Ｏ型に比べ20％羅患リスクが高い。

は、成長が一服した総合業種で専門化するか、ある認知症 Ｏ型に比べ82％も羅患リスクが高い。

いは、商品やサービスを絞り込んで特化することに

梅 毒よって新しい成長カーブを作れるような工夫をする

このような医学的統計によれば、Ａ型というのことである。

は、最も癌にかかりやすい血液型だということであ言い換えれば、起業して成功するのに最も確実なる。つまり、Ａ型は癌に弱いのである。これに対して、

方法は、「成長が一服した総合業種で専門化（あるＢ型というのは、肺炎や感染症に最も弱い血液型でいは、商品やサービスを絞り込んで特化することあるという。とすれば、昨今の新型コロナウイルスが）できるような隙間（ニッチ）を見つけてそこにとて、Ｂ型の割合の多い欧米にて猛威を振るい、Ｂ参入し、新しい成長カーブを作ること」なのである。

型の割合の少ない日本を初めてするアジア諸国では、そしてまた、「工夫できる人間」にとっては、今の日欧米ほどには深刻な事態にならないことの説明もつ本のように、殆どの業種が成熟しているということくというものである。今更ここであえて言うまでもが、大チャンス到来にも等しいのである。

なく、日本人のＡ型の割合が多く、死因のトップは癌である。

また、「事業立ち上げの際の大きなチェックポイント」としては、これまでに述べた「１．このビジ

では、それにもかかわらず、なぜ日本人の平均寿ネスまたは商品が、成長カーブのどこに位置付け命は長いのか。それは、「かかりやすいから」というられているのか」も重要であるが、「２．ライバルことで、自ら用心するからである。Ａ型というのは会社との比較で優位性があるかどうか」ということ癌全般に弱いので、行動が慎重になる。なので長生と、「３．ビジネスを継続させるために十分な粗利きするというわけである。これに対して、Ｏ型といが確保できるモデルなのか」が重要である。むろん、うのは豪胆な人が多いという印象を持っておられる「２．ライバル会社との比較で優位性があるかどう方も居られると思われるが、それは、そもそも感染か」については、知財業界の方々、特に賢明なる特症に罹り難いのであるから、振る舞いが大胆になる

許ニュースの読者にとっては今更説明するまでも無とも考えられる。

いことであるが、「３．ビジネスを継続させるために十分な粗利が確保できるモデルなのか」というの

６．おわりに血液型によって免疫力が変わり、端的に行っては、特に真面目で誠実な方にとっては、落としやすいポイントであることを述べた。

しまえば、A型は免疫力が弱いから行動が慎重にな

そしてまた、何よりも大事な「顧客の獲得」であり、O型というのは免疫力が強いから何かと豪胆にるが、とにかく顧客を100社にまで持って行くまで、なる。では、経営や、顧客獲得のための営業活動にがむしゃらに働くことが必要なのであるが、100社

（8）（第三種郵便物認可）

特 許 ニ ュ ー スの顧客を得るためには、まずは「一人目の顧客を“作倒れ、その結果として飛行機が墜落するという事態は、る”」ことが何よりも必要であり、「一人目の顧客」というのは、いわば、「得る」のではなく、「作る」

令和３年（2021年）７月１日（木曜日）

まず考えられないであろう。
２のである。

例えば、私が知る中でもかなり誠実で知られる弁理士が、所属事務所の高値を改善すべく、それよりもか更には、「神田昌典 成功者の告白」のメンター神なり安い値段設定で開業したことがある。開業して２崎の言葉を借りれば、既に成熟市場に存在するもの

年後の年賀状には、「事務所のスローガンとして「質」を小さくしたり性能を良くしたりというように改善と書きました」みたいなことが書かれてあり、「これすることによって新しい成長カーブを作っていくのは危ないな」と思ったら、案の定、暫くして事務所をは、頭を使えば凡人にだってできるものであるとい畳んだ知らせを受けた。つまり、質を追求したところうことである。

で上手くいかず、心が折れそうになったので、あえしたがって、繰り返しになるが、「工夫できる人て「質」をスローガンに掲げて自分自身を奮い立たせ、間」にとっては、今の日本のように、殆どの業種が何とか立ち直ろうとしたのであろう。けれども、彼を成熟しているということが、大チャンス到来にも等救えるのは明細書の質ではなく、事務所の経営を支えしいのである。

る現金であったはずなのである。
３

要は、上司によって振り回されるサラリーマンと殆ど変わらない。

「自戒を込めて：結局は、困難を乗り越え、やり遂げた者だけに神様は微笑んでくださる」※本紙に掲載した論文のうち、意見にわたる部分は、（杉江陸（株式会社Paidy代表取締役社長兼CEO））

著者の個人的見解であり、出版社のほうにも関係団体のほうにも責任は無く、あくまで著者個人の責任においてのものであることをお断りいたします。

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これに対して、飛行機の離陸に際して、パイロット−つづく−が操縦に忙し過ぎるがゆえに、疲弊し、過労によって

は６月３日付掲載

氏

名新旧打 越 文 洋併）外務省

国際政策課国際情報専門官

衣 川 裕 史併）秘書課

審査第四部審査官（先任上席・電子		商取引）

大 谷

併）秘書課

審査第一部審査官（上席・自然資源）

併）審判課長補佐

審判部審判官（第17部門）

正純
知 晃併）審判課審判企画室（以上 令和３年６月17日付 発行）