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今首 都 圏 ＰＶ 流 通 を 斬 る ！

〝新生〟東芝始動！

年５月末にエスイーエム・ダイキンの新社長に就任した

換効率21.２％を実現した高効率パネルだ。

だが、２０１５年度は一転して苦境に立たされてしまった。

蛭田耕一郎氏。太陽光発２種類揃えたのにも理由がある。
２つの再び上昇気流に乗るべく、〝新生〟東芝が反転攻勢を仕掛ける。

住「パネルのサイズは、幅が同じで奥行きがセル２段分だけ異なっており、「 組み合わ宅 用 太 陽 光 市 場で1 7 年 度10％、20年度15％のシェア獲得を目指す」。

東芝エネルギーシステムソリューション
社住宅用太陽光発電システム営業部の内藤雅之部長はそう息巻く。
14年度に約10％のシェアを得ていた同社だが、15年度は苦戦を強いられた。
不適切会計問題によるブランドイメージの毀損や、為替の影響などで他社品との価格差が開いたことでシェアが５％程度まで低下したのだ。
シェア奪還へ――。同社が巻き返しへ向けて掲げるキーワードは２つ。
〝ＺＥＨ〟と〝自家消費〟だ。
ＺＥＨに関しては、『 家まるごと提案 』
をギー・ビル︶な・ゼロ・エネル

ど︑総合的なシステムの取りまる︒つまり冷暖とめが求められ房設備やエコキ照明に太陽光発ュート︑ＬＥＤ電やＨＥＭＳ︑推進する。東芝グループは太陽光発電やＨＥＭＳ、蓄電池のほか、空調機器やＬＥＤ照明、換気設備、エコキュート、エネファーム、スマート家電などＺＥＨ関連商材を多く揃える。
もともと複合提案できる素地がある数少ない国内メーカーなのだ。
内藤部長は、「これまではトータルでの提案ができることだろう︒

はＺＥＨに向けた総合的なるのかを考えたとき︑一つップをしながら︑取り組んように︑我々がフォローアいう意識を持ってもらえる協力販売店の方々にもそうＨでは太陽光が必須となる。
『家まるごと提案』
では太陽光部隊が中心となるべきと考え、急ピッチで体制整備しているとこせることで屋根の空きスペースを無駄なく敷き詰めることができる」（ 内藤部長）のだ。
11月からはスレート屋根限定でパネルの縦置きへの対応を予定するほか、３４５Ｗタイプならば最小１直列５枚からシステムを構成できる。従来設置不可だった狭小住宅でも提案を行える可能性があり、「狭小住宅はいわば取り残された市場。
新たな切り口となり得る」と内藤部長は住宅用太陽光発電システム営業部の内藤雅之部長期待する。

もう一つのキーワードである自家消費

また、準高効率モデルとしてＰＥＲＣ構

は、太陽光発電で生み出した電気を〝売造を採用した単結晶２４０Ｗタイプ、エコノって得する〟時代から〝買わずに得する〟ミーモデルの多結晶２５５Ｗタイプも同時時代に変わるということ。そこでは、個々発売。
ＺＥＨや自家消費を見据えた多様の住宅に最適な容量の太陽光システムなニーズに対応すべく、価格や効率が異を設置したうえで、蓄電池も併設し、効率なる製品群を揃えた。

的に電気を使う。ここでもＺＥＨと同様に証制度も変更。最高級モデルの『Ｓシリ２種の高効率パネルでスペース有効活用

ズ』
を採用した住宅用太陽光システムのーズ』、または準高効率モデルの『Ｊシリー
場合、パネルの出力及び機器瑕疵の無同社は今後を見越して、まず太陽光パ償25年保証と、システム構成機器の無ネルのラインナップを一新。
ＺＥＨと自家償15年保証を付与。業界最長の長期保消費のいずれにしてもニーズが多様化す証を打ち出した。

ると想定し、10月に３シリーズ４種類の新製品を投入した。

パネルのラインナップを拡充し、長期保証制度を一新した東芝。
ＺＥＨや自家消費同社のフラグシップといえる最高級モろだ」と話す。

さらに新製品発売に合わせて長期保複合提案の強みが活きるはずだ。

需要を獲得し、シェア奪還できるのか。

e２０１５年末には︑小川││この数年急拡大した産でいきたい︒

業用分野は買取り価格も低ＺＥＨに関するプロジェクトチームを発足させた︒ま減され、厳しい市場になり︵卓二︶前社長のもとで︑さらに具体的に展開していつつあります。

だ地道な種まきの段階だが︑くつもりだ︒社内的には︑落ち込むとしても︑売電ずだ︒それにプラスして自目的はゼロにはならないはそれぞれの事業部門の社員してもらい︑皆が両方の営家消費がある︒ＣＳＲといにお互いの業務内容を理解業ができる強みを持たせる︒

う観点も含めて︑自家消費いる︒実際に我々もそういを検討している大手企業もそれを意識しながら進めてそして当社には︑太陽光った案件に対して動きだしいる︒

であれば﹃新世紀ＰＶ会﹄

住友電設やダイキン工業グている︒︵親会社である︶

ループ︑あるいは住友グル

調であれば﹃ＡＣＥ会﹄という全国の協力販売店ネッープとも協業しながら安定と﹃ソーラーネット﹄︑空トワークがある︒皆さんと基盤をつくっていければ︒

より幅広く展開していく︒の〝協創〟を意識しながら︑││エスイーエム・ダイキ

エスイーエム・ダイキンンの目指す姿は。に行けば︑環境エネルギー││協力販売店の意識改革

ついこの間も︑新世紀Ｐ関係の情報をもらえ︑サポも必要になるのでは。

Ｖ会でダイキンソリューシ機器の取扱いも相談できる︒

つまり﹃いろいろ相談に行ートも受けられる︒工事もでは太陽光の販売店会の場会社になりたい︒

きたい﹄と思ってもらえる設見学会を実施した︒今まで空調関連のショールームョンプラザ﹃フーハ﹄の施を見に行くことはなかった︒

提案をそれほどできていなかったが、ＺＥ

住 宅 用シェア奪 還へ パネルと長 期 保 証 を一新局面に突入した。
どう舵を取るのか。

デルでは、３４５Ｗと２５３Ｗタイプを発売。
なかでも３４５Ｗタイプは世界トップの変高効率パネルを武器に住宅用太陽光市場で存在感を放ってきた東芝。

電業界はＦ
ＩＴバブルが終焉し、新たな蓄電池が組み合わさっていく︒従来はＰＶシステム営業本部と空調営業本部がそれぞれ独立した形で採算を取ってきたが︑安定成長に向けて今後は協調性を持った取組みを拡大しないといけない︒││具体的には。

詳細はまだ明かせないが︑融合性のある取組みをすべく下期から体制をより強化していく︒

エスイーエム・ダイキン 蛭田耕一郎 取締役社長て明るい市場環境ではありません。

ＦＩＴによる〝太陽光バブル〟を第１ステージだとすれば︑いまはもう第２ステージに入った︒市場が落ち着くなかで︑我々も安定ばならない︒

的な事業展開を図らなけれこれまでは待ちの営業でも仕事を取れていたかもし業に変えていくことが重要れないが︑今後は攻めの営

エスイーエム・ダイキン

れに対して我々は何ができとしての強みとは何か︒そ﹁攻めの営業へ ＰＶと空調の融合進める﹂││今年５月 日付で住友

電設中部支社長からエスイーエム・ダイキン社長に就任されました。

私自身︑太陽光発電業界を全く知らないわけではない︒前任こそ︵住友電設の︶中部支社長だが︑その前は環境ソリューション事業部営業部長︒太陽光関連もその一つとして統括していた︒エスイーエム・ダイだ︒これからはＺＥＨ︵ネハウス︶やＺＥＢ︵ネットット・ゼロ・エネルギー・

2016.11

キンと協力して展示会に出展したこともある︒││太陽光発電業界は決し
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Company &Key person

253Wと354Wを組み合わせてアレイサイズを調整し、棟側の空きスペースを有効活用して発電容量アップ［現行250Wの場合］
切妻屋根

250W

250W

250W

250W

250W

250W

［新Sシリーズの場合］
253W

253W

345W

345W

345W

345W

空きスペース

寄棟屋根

253W

250W
250W
250W

250W

250W

250W

253W
345W

253W

345W

345W

新発売した
高効率パネル『Ｓシリーズ』（左253W、右354W）
2016.1130