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開業

年で売上約５億円、従業員数約億円︑グロースリンク税理士法人鶴田幸久先生が語る年目を迎えた現在、顧問先数約５００件、売上高年の開業以降、急速なスピードで成長を続けている会計事務所だ。医科歯科
18名の規模にまで拡大した。短期間で名古屋を代表する事務所のひとつとして認知されるようになったことは疑支援、経営支援、資産税案件など税務会計以外の領域も続々と立ち上げ、開業からグロースリンク税理士法人（名古屋市中村区）は、平成﹁事務所発展のターニングポイント﹂

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ついて鶴田氏にお話を伺った。（写真撮影 市川法子）り返る。そのターニングポイントとはどのようなものだったのだろうか。今回の取材では、グロースリンク税理士法人の成長の軌跡にいがない。同事務所の代表社員である鶴田幸久氏は「現在の規模に成長できたターニングポイントは４年前にあった」とその歩みを振70442020.11
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売上高５億円までに

グロースリンク税理士法人は成長したポイント︱︱
名古屋を拠点とし、規模を拡大していませんが、当時と比較すると顧問先の平均単価はかなり高くなっています。社会保険労務士法人などグループ企業を含めた全体の売上は約５億円です。
従業員数はパートで働いてもらっ名近い数

長は、名古屋の新たなランドマーク︱︱になっています。ている方々も含めると、として注目されているグローバルゲへの移転と同時に、税理士法人鶴田いる会計事務所です。その順調な成ートにオフィスを移転したことから会計からグロースリンク税理士法人

実務経営ニュースでは、同事務所はどのような意味があるのでしょうへと名称を変更されました。社名にロースリンク税理士法人の代表であとしてお話を伺いました。本日はグ件以上の顧問先を獲得した事務所」

す。当時は「創業から７年で３００（ グ ロ ー ス ）」 はい ま す。「 growth
この「成長」を意味する英語ですが、成長する仕組みがある」と記載してしています。クレドにも「継続して鶴田か。

る鶴田幸久先生に、前回の取材からグロースリンクという社名には「私年に取材を行っていま現在までの７年間の歩みについておたちの成長」と「お客様の成長」を以前の平成聞きします。

リンクさせたいという思いを込めて

前回は創業から７年目に取材

鶴田
います。

いわゆる「大型事務所」といっていい規模に成長されていると感︱︱

当時のお客様は３００件ほどでしじますが、この７年間を振り返って、年目を迎えています。

たが、現在は約５００件となっていターニングポイントは何だと思いま

鶴田のか教えてください。

身の取り組みはどのように変化したられるようになって、鶴田先生ご自いました。しかし、現在の規模にな

鶴田

以前は新卒の採用に注力してれたターニングポイントは、４年ほそれまでは私がルートを開拓し、そまず営業面が変わりました。

ど前にスタートしたマネージャー層のルートに対しての営業もほとんどから、私の下でチームをまとめてくっていくには限界があります。です

るので、私は新しいルートの開拓そネージャーに任せることができてい現在では、開拓した後の営業はマ自分で行っていました。

れるマネージャーを充実させていっ例えば、前回の取材でもお話ししのものに集中できます。
マネージャー職の方はどのく部門として税務に５人、労務チーム鶴田

響を鑑みて一時的に中断しています

現在は新型コロナウイルスによる影う異業種交流会を主催しています。

ましたが、私は「びじ咲く会」といと財務コンサルティングに１人ずつ、が、これまでに年４回のペースで通全体で８名です。まず、直接計７人のマネージャーがいます。そ回開催しています。このような算人マネージャーを置いています。

して、所長室という間接部門にも１らいいるのでしょうか。

︱︱

たことが大きかったと思います。

やはり、私ひとりで全体を引っ張の中途採用でした。

すか。

ます。お客様の数は２倍にはなってこの９月でをしていただきましたが、私たちは私たちは「成長」をテーマにが名称をグロースリンクに変更する

今年５月のグローバルゲートも伺えます。

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新たなルートの開拓にリソースを割︱︱くことができています。
社員を４～５名、パートさんを２～がでしょうか。

営業以外の観点で変化はいか３名まとめているイメージです。

その他には会計事務所の本来の業務たる税務会計以外の周辺業務

鶴田

マネージャーの採用で保険労務士の領域だったり、保険のなっています。それは例えば、社会を広げるために時間を割けるようにマネージャーにチームを任せ生まれた変化︱︱

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各マネージャーは、平均すると正552020.11
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領域だったりするわけです。
としてはプラスになっているわけで方が大きく変わっていますので、社それでももちろん業務が増えるのを別途フィーは頂いていないのです。

はありません。基本的にお客様から労士事務所には多くの相談が寄せら避けて、顧問先に情報を伝えていな

特に現在はコロナ禍の影響で働きれています。在宅勤務に伴う給与体いわけではありません。
むしろ、お客様に適用しそうな助系、通勤費、ネット環境を整えるための費用などに関する相談がとてもものすごく増えたため、そのマネーのですが、コロナ禍の影響で相談がれまでプレイヤーの性格が強かった

労務チームのマネージャーは、そメッセージを発信しているのですが、いる会議や朝礼では、私から全体へした。２週間に一度の頻度で行ってからお伝えすることは徹底してきま度が発表されましたよ」と、こちら

成 金 や 補 助 金 が あ れ ば、「 こ ん な 制ジャーは現場を離れ、相談対応や営「決算のみのお客様も含めて、持続多いです。

業に専念するという形が整い始めて化給付金の対象になっているかどうかしっかりとアナウンスしましょ

きました。
︱︱
う」と何度も繰り返し話しました。

労務以外の問題、例えば資金繰りに関する相談もやはり増えたの「考え方教育」がでしょうか。
鶴田

土台をつくるそうですね。特にゴールデンウィークまでは、まず日本政策金融で、その支援に動いていました。そうな反響がありましたか。

︱︱

公庫さんの融資が動いていましたのの後は保証協会の融資枠がスタート
鶴田

オフィスを移転して、どのよしたので、そちらがメインになってしいオフィスで私自身も何度か商談いいと感じています。

をしました。やはりお客様の反応は５月に移転して以降、この新います。
ただ、もちろんお客様の支援は行採用にも好影響があると思いってきましたが、私たちのビジネス︱︱

医科歯科の顧問先をますが、いかがでしょうか。
鶴田

中心に資産税案件が増加そうですね。応募は増えています。ただ、このタイミングで求人広告にも注力しましたし、コロナの移転だけが要因ではないと思います。

さい。どのような業種に強いのです︱︱

影響もありましたので、オフィスのそれでも想定に近い手応えを感じてか。

顧問先についてお聞かせくだいます。

一定の業種だけに特化してい鶴田
マネージャー層を含めた職員いるお客様のうち、１５０社程度は︱︱

鶴田

歯科なので、３割強を占めています。

るわけではありませんが、歯科のお理念を浸透させる「考え方教育」に歯科のお客様ですと、新規開業やの教育にはどのように取り組まれても注力しています。私を含めた幹部医療法人化するタイミングでお声が客様は多いです。全体で約５００社層がチームに理念を説くのはもちろけいただくことが多いですね。お客いますか。

んですが、外部の研修も利用してい様のなかに愛知、岐阜、三重地域で実務の研修はもちろんですが、ます。具体的にはアチーブメント株ーダーとして認知されている方たちも著名なドクターがいらっしゃいま

やはり、まずは組織としての「土で、その先生たちが顧問をしている式会社の研修を長年利用しています。

台」がなければ、いい情報があってことを知り、当社を選んでくださるす。まだ若いドクターなのですが、も 生 か せ ま せ ん。 で す か ら、「 考 えケースが増えています。おかげさま

ま た 最 近 で は、「 識 学 」 の レ ク チ ャ方教育」によって体制を整え、そので、この地域では一定のシェアを獲

全国的にも歯科業界のオピニオンリ

うえで実務的な教育をしているイメ得できたと感じています。

ーも受けています。

ージです。

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Nの信用金庫からご紹介いただくケー

相続税における基礎控除の変︱︱

ありがたいことに、お客様からのースで頂けています。ただ、お客様引き合いはこれまでと変わらないペこのパターンでは顧問契約を狙うが増えたとしても、業務のクオリテスもあります。

わけではなく、相続対策に特化してィーを維持できなければ意味があり歯科を含めた医療関係のお客業支援においては土地を見つけたプ

また、今後は不動産関係の事業をりません。ですから、シームレスなちに顧問契約を頼むケースはまずあドクターの開業支援です。開︱︱私は会計業界に約年いま

本日は貴重なお話をありがと50
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更以後、全国的に相続のマーケットお話をしていますが、半分くらいのません。そのためにマネージャーのが拡大しています。資産税案件への鶴田
確率で「これを機会に税務もお願い教育が必要ですから、５名いる税務取り組みはいかがですか。

様を中心に、資産税案件も増えていします」と、顧問契約をいただいています。
していきたいですね。これが売上高のマネージャーを８名程度まで増やます。資産税を専門としたチームを検討するくらいに充実してきていま︱︱

顧問先の自計化率はどのくらす。
億円を達成するための第一歩だと思います。

いでしょうか。
鶴田︱︱

資産税案件でのお客様は大きく２つのパターンがあります。まずは既は記帳代行も含めて契約しています。
がでしょうか。

まだ相続を専門とする職員はいませ医科歯科のお客様のほとんど存の顧問契約のお客様の相続や相続ですから、自計化しているお客様はまず、相続の案件をもっと増税務以外の部門の展望はいか対策を行う形です。
鶴田「伴走者」としての価値をやしていきたいと思います。現在はがりの強い保険会社さんと連携してレイヤーがイニシアチブを握ること行う会社の設立を考えています。相顧客サービスを提供するためにも、が多いです。他の会計事務所さんが続案件で必要とされることもあるの不動産にはぜひ着手したいと考えてよう、安定的に獲得してボリュームん。他の業務と兼務しなくてもいいをご紹介いただいています。もちろ

数字をにらみながら今後も成長を続ですが、ドクターの支援に活用できいます。

見つけた物件で開業しながら、私たしても対応してもらえないというケけていきたいと思います。そのためると思います。
︱︱

を出したいですね。

ースが多いそうです。そのような経にどのマーケットを開拓していくの︱︱在になっていくとお考えでしょうか。

︱︱

験をした経営者が商工会議所に相談かを具体的に決めているわけではあが求められるのでしょうか。

ん、そのお客様には顧問契約していし、保険会社を介して私たちを紹介りませんが、まずは内部の体制を整鶴田数で運営することを否定しているわけますか。

してくださるといった流れになりまえることに注力します。

を大きくすることが唯一の正解だとけではありません。ただ、このようる会計事務所があるのですが、相続す。商工会議所だけではなく、地元のそばで経営をアドバイスするポジ考えているわけではありませんが、なチャレンジもおもしろいと知って億円というす。その当時から「記帳代行はなくションとして必ず必要とされるでしこの立場を経験したからこそ分かっいただけたらうれしいですね。

５年後に売上高なる」といわれていました。実際にょう。経営者の「伴走者」としてのたことをお話ししたいと思います。

鶴田

記帳代行業務はテクノロジーに置き存在はなくなりませんし、そのポジそれは少人数の頃と比較してみるうございました。貴社のますますの今後、税理士はどのような存換えられてきていますし、今後もそションでの価値を維持し続けることと、人数が集まったからこそできるご発展を祈念しています。

いうことです。事務所の規模が大き50 年生まれ。愛知県出身。名古屋市立大学卒。平成 1120

どのような場面で不動産事業の傾向は変わらないでしょう。でも、が会計事務所に求められるのは今後ようになったことがたくさんあると最後に読者へメッセージをおM&A アドバイザー。医業経営コンサルタント。昭和鶴田

お客様が会計事務所に求めている価も変わらないと考えています。
︱︱
願いします。

法人代表社員。税理士。中小企業診断士。行政書士。

くなったからこそできる、やりがいことはないでしょう。その中小企業のある仕事が見えてきましたし、そグロースリンクグループ代表。グロースリンク税理士

私は開業後、現在まである程鶴田則」（平成 26 年、デンタルダイヤモンド社）がある。の経営者は財務や経営の勉強に十分会社 MDbank 設立。著書に「歯科医院 引き寄せの法のような領域にチャレンジするのはスリンク社会保険労務士法人）設立。平成 29 年、株式度の規模を求めて事務所を運営して

平成 28 年、ワンネス社会保険労務士法人（現：グローな時間を使う余裕はありません。で書士事務所（現：グロースリンク行政書士事務所）設立。

とてもおもしろいと感じます。少人平成 22 年に税理士法人へ移行。平成 25 年、鶴田行政

今の日本から中小企業がなくなる

値はそこではないと思います。

対策を提案されたこともなく、相談今後の展望をお聞かせいただ

提供する

年、新卒で名古屋市内の税理士法人に入社。平成 12 年いることから、商工会議所のお客様型です。私たちは商工会議所とつなもうひとつはセカンドオピニオン４～５割程度だと思います。

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きました。もちろん、事務所の規模に税理士試験に合格。平成 18 年に個人事務所を開業し、10すから、やはり会計事務所は経営者

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鶴田 幸久（つるた・ゆきひさ）

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