“シンカ” を追え。

株 式 会 社 ENEOS ウイング
〒460 - 0008 名古屋市中区 栄 三 丁目 6 番 1 号
TE L：052 - 269 - 3 210 htt p: //w w w. eneos - wing. co. jp

CORPORATE SITE

“シンカ” を追え。

株 式 会 社 ENEOS ウイング
〒460 - 0008 名古屋市中区 栄 三 丁目 6 番 1 号
TE L：0 52 - 26 9 - 3 210 http: //w w w. eneos - wing. co. jp

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真価を問い、進化を求め、新価を創造せよ。

時 代 の 進 化を支えるため、常 に業 界をリードし続ける。
だから負けない 。
待っているだけじゃ、つまらない 。
創るから、おもしろい 。
真 の 価 値とは 何 か 。

E N E O S グ ル ー プ の 圧 倒 的 な 巨 大 組 織 の もと 、エ ネ ル ギ ー 、流 通 、カ ー ラ イフ など
物 流 の さら な る 先 端 を 開 拓 す べ く、E N E O S ウ イン グ は 新 た な 価 値 に 向 か い 突 き 進 ん で い る 。

先 の こと は 誰 に も わ から な い 。

「 流 通 の 雄 」に な る た め
あ な た の 想 い で 、日 本 の 物 流 未 来 に 革 命 を 起 こし 、共 に 進 化しよう 。

02

つ なぐ 、
エネルギー

ENEOS の 圧 倒 的 な 売 上 高！

10 100
兆順位

1億円

企業名ENEOS

2B社

5 兆 7760 億円（ 合算 ）C社

2 兆 5231 億円

ENEOS ウイングの商品別売上割合

E N E O S ウ イ ン グ の 収 益 の 柱 は 、物 流 企 業 へ の 燃 料 供 給 。

＜ 業 界 最 大 手 ＞ ENE O S（ 株 ）の連結子会社

シェア率

圧倒的

1No.

全国のフリート業界

売上高

10 兆 100 億円

3

灯油・重油・油外商品 その他

4％

油外商品

ENEOS は売上高No.

2

石油製品販売量で圧倒的なナンバーワンシェアを誇る「 ENEOS 」のグループ会社として、2013 年に設立された ENEOS ウイング。進化の真っ最中にある ENEOS ウイングで、エネルギーの安定供給によって日本の物流を支え、ナンバーワンを目指そう。

物 流 企 業 との 取 引は

EN E O S ウ イ ン グ は ト ラ ッ ク の 燃 料

売り上げ全体ので あ る「 軽 油 」の 販 売 を 主 軸 と し 、大割以上 ! !

通 じ 、ト ッ プ ク ラ ス の サ ー ビ ス で 社 会

6

き く 成 長 し て い る 。物 流 の イ ン フ ラ をを支えることが我々の使命。

7.7 ％
軽油

16.6 ％

ガソリン

63.5 ％

灯油・重油・その他

12.2％［ 一般的な石油販売会社 ］

ガソリン

33 ％

3％

軽油

60

［ENEOS ウイング ］

取引法人顧客数でも高速道路上運 営 サービ ス ス テ ー ション は、同業他社を大きくリード！

日 本 全 国 の 至 るとこ ろに！

67, 800

社

全国

46％

［ 2019 年 4 月現在 ］

カ所

事 業 概 要

01

FLEET

02

フリート 事 業

SERVICE STATION
SS 事業

03

CAR LIFE SUPPORT

04

多様な事業

NEW EFFORTS
新たな取り組み運送会社へ燃料を供給する事業。店舗で使われる様々な商材

日 本 全 国 に 300 カ 所 以 上 の サ ー ビ ス ス テ ー シ ョ ン（SS ）をお客様に、より一層の利便性・快適性・安心をご提供するため、流通業界 No. 1 を目指し、人々に、社会に、「 エネルギー」を安も配備拡充し、「 物流のインフラ 」を支える重要な役割を担っ展開。燃料の提供をはじめ、時代のニーズに合わせた新しい「 保険事業 」「 リース事業 」などの車に関する多種多様な領域定供給している。今後も市場価値が高まる、車を軸とした様々ている。

サービスも積極的に導入。

で、様々な人をサポートし、事業領域を拡大中。

な商品開発にも取り組んでいる。

0304

営 業 職

営業職

河合 鉄平

中部支店 営業 2 課（2019 年取材時 ）／ 2016 年入社

新規契約獲得が最大の強みと自認し、自ら掲げた「毎月、既存ユーザー訪問 100 件以上、新規営業 100 件以上」を継続して達成中。お客様から「あなたと会えて良かった」と言われることも多々あるという。

1 人 で 1 0 0 〜 2 0 0 社 を 担 当し毎月の取引額は数億円規模
中部支店営業 2 課では、法人のお客様をメインに軽油などの燃料油販売の営業活動を行います。新規顧客の獲得はもちろん、既存のお客様も定期的に訪問し販売量や価格の交渉を行います。担当エリアは愛知県、岐阜県、三重県の 3 県で、取引先は運送業者や土木・建築業者などを中心に約 2 , 000 社です。営業職員は 1 人につき100〜200 社を担当し、毎月の取引額は数億円規模になります。また、コーティングや保険といった商材からもアプローチし、お客様との関係を太くすることも営業の重要な仕事です。新規開拓では ENEOS のブランドを生かし、競合他社の顧客にも積極的に訪問。ト
ラック数台分のお取引から徐々にシェアを広げられるところに面白みを感じます。

経 営 者 層 と 直 接 行 う燃 料 取 引 の 交 渉 は
い つも新 鮮 な刺 激 に 満 ちて い る
私 が 管 理 する金 額 は 毎 月 総 額 2〜3 億 円になります。お 客 様 の 中には 1 社 で 月に2 , 000 万円の契約を結んでいる企業もあります。運送会社にとって燃料は経費の大部分を占める重要なファクター。そのため、私たちは経営者層と直接交渉することになります。私も業界の動向やお客様企業の経営状況などを入念に調査して臨みます。交渉の末、取引が成立したときは大きな達成感を得られます。また、経営者の方と直接お話する機会が豊富であることは、ビジネス面だけでなく人間面での成長にもつながっています。日々の業務では個人で行動目標を立てて取り組んでいます。新規開拓では毎月100 件以上の新規訪問を目標とし、2018 年度は 60 件の新規契約を獲得しました。自主性を重んじてくれる社風のもと、努力が結果に表れたときのやりがいは格別です。

the Next Challenge
コーティングや保 険 、自動 車の備 品 関 係の商 品なども積 極 的に営業し、個 人としての 売 上を億 単 位 でアップさせ、E NE OS ウイン
グのブランド戦略に熱を入れます。

運送会社をはじめとした法人を中心に、軽油などの燃料油販売の営業を行います。

お客様から信頼され、契約を獲得するには、目標に向け筋道を立てて考え、率先して動く能力が求められます。

05

CARRER STEP

営業職員は 1 年目から各自 100〜200 社を担当し、その売上は毎月数億円になります。

2016 東京支店

湾岸浦安フリート TS2017 中部支店

営業 2 課2019 東京支店

営業 2 課

業界知識やドライバーニーズなど会社を代表して客先を訪問するこ

目標は常に高く持つことで成長でを学び、夏季新人キャンペーンにとへの責任を重んじ、キャンペーきると考え、今は全国営業マンラ

おいて 3 位入賞を果たす。

ンでのトップ成績を連発。

ンキングの入賞を目指す。

06

事 務 職

事 務 職：経 営 企 画

梶原 創

経営企画本部 経営企画部 経営企画課（2019 年取材時 ）／ 2009 年入社

2014 年 10 月から経営企画部に所属。「全社員が幸せになるにはどうすべきか」を念頭に、日々業務に取り組んでいる。これまで 4 つの新支店の立ち上げに関わってきた。

会 社 全 体 を 取りまと め
計 画 達 成 へ と 導く
経営企画部は、親会社や仕入れ会社との統括的折衝や、予算編成と管理、表彰制度の運用、電子決済システムの導入や新支店の立ち上げなど、全社に関わる業務を全般的に担っています。現在私が行っているのは次年度予算・中期経営計画の策定です。まず、次年度以降どのような戦略と戦術で臨むのかを各本部と協議。内部・外部のあらゆる状況を分析し、経営陣が計画を策定するための資料を作成します。計画の始動後は、各部署や各支店、全国の SS から要望や課題を抽出し、解決策を講じるなど、目標達成への支援も行います。会社全体を取りまとめ、羅針盤のように導く役割と言えます。そのためルーティーン業務はほぼなく、常に柔軟な対応が必要となります。

経 営 計 画 や 支 店 の 立 ち 上 げ に 関 わり
会 社の発 展に寄 与 する
現在 ENEOS ウイングでは、経常利益 100 億円の達成を目指し、中期経営計画を推進しています。この計画の基となる資料を作成したのは経営企画部です。
全国 13 の支店、300 以上の SS の状況や外的要因をひとつずつ調査・分析し、各部署とも話し合いながら個々の目標を策定した結果、100 億円という数字を導き出したのです。会社の経営計画に深く関与できるのは非常に面白いです。
また、これまで 4 つの支店の立ち上げに携わり、売上拡大に貢献できました。

the Next Challenge
経 常 利 益 1 0 0 億 円の達 成はひとつの通 過 点です。会 社の方 針 決 定に関わる経 営 企 画 部の一員として、今 後もさらなる利 益 拡 大と会 社の成 長を実 現

全国 300 店舗以上の SS（ サービスステーション ）をする企 画・計 画を立 案します。

戦略や緻密なデータ分析で後方支援するSS 販売部。

経営計画の基となるデータ分析から新支店づくりのプランニングをする経営企画部。
ENEOS ウイングは様々な部署の相乗効果の真価を示すつながりがあります。

07

CARRER STEP

お客様と会社の未来のために、新たな商材を開発する新規事業開発部。

2009 関西支店

営業課

2010 営業企画部

2013 -

企画業務課

営業特約店部 営業特約店課

2014 経営企画部

経営企画課

先輩方から“ 気配り ”が大切だと取引先とタッグを組んで、勉強会・営業だけでなく、他部署と連携を新支店立ち上げや電子決裁システ学び、それを生かした営業をし、キャンペーン等を企画し、販売数図りながら仕事を進めることで、ム構築を、今まで積み上げた経験同期の中でトップの成績を誇る。

量を大幅に伸ばすことに成功。

会社の成長を実感。

で業務に立ち向かっている。

08

事 務 職：S S 販 売田中 俊一郎

SS 販売本部 SS 販売部 SS 販売課（2019 年取材時 ）／ 2016 年入社「明るく、カラッと、図々しく」をモットーに、常に高い志と向上心を持ち、日々業務に取り組む。休日は、野球部や駅伝部など多彩な社内部活動に参加してリフレッシュしている。

事 務 職：新 規 事 業 開 発

諏訪 喬宣

3 0 0 以 上 ある全 国 の S S

SS 販売本部 新規事業開発部 事業開発課（2019 年取材時 ）／ 2015 年入社

す べ て の 後 方 支 援を行う

営業職を経て 2019 年度より新規事業開発部に所属。前向きな意味で「歯車になる」をモットーとし、常に他部署や協力企業と密に連携しながら、気持ちを一つに仕事を進めることを心がけている。

SS 販売部では、全国 300 店舗以上あるSS の運営のフォローを担っています。
具体的には、SS で開催する販売促進のキャンペーンや企画の立案をしたり、販会 社 の 未 来を担う売方針の立案・展開を行ったりします。また、全国の SS 各店舗から毎日あげら

新 事 業 を 生 み 出し 続 け る

れる売上を集計し、実績集計表にまとめるのも大切な業務です。支店や SS の現場の方々は、この実績集計表を指針にするため、見やすさやわかりやすさとお客様のニーズを満たす新たな商材や商品を開発しています。そのために、市ともにスピードも重視。毎朝 9 時までには全国に配信するようにしています。さ

場調査を行ったり、展示会に足を運ぶなどして新商材やビジネスパートナーの発らに、ガソリン・オイルの販売量やカード会員数の増減の関連性など、実績デー掘を行ったりしていきます。そして「 事業として進める」と決定すれば、実際にタから分析も試みます。全国の SS にヒアリングを行い、企画や現場の改善に向テスト販売を実施。そこからデータを収集・分析し、販売方法や販売戦略をブラッけた意見も汲み取ることも定期的に実施しています。

シュアップして、全国の SS に展開していきます。さらに、事業を安定させるまで、現場を徹底的にサポートするのも私たちの役割です。現在は、もろコミ（カーリー

日 々 、数 千 万 単 位 の 集 計 を 行 いス ）事業やリペア事業、中古車買取事業、車検を行う指定整備事業などを手が日 本 の イン フ ラを 支 え て い ると 実 感けています。これらが、会社の新たな基盤の事業となるよう、支店とも協力しながら取り組んでいます。

コーティングのキャンペーンでは、他社の事業所も含め、全国 5 , 000 店舗が参加するコーティング技術コンテストで「 100 位以内を独占する」という目標を立

クリエ イティブ か つ 幅 広 い 業 務 でてました。そこで、毎日の集計表に、本社の全職員の写真と応援メッセージを載

さまざまな 知 識 とス キ ル が 鍛 えられ るせて配信して、現場を盛り上げました。結果は、100 位入賞が前年 2 店舗から夏は 64 店舗、冬は 57 店舗へと拡大。現場の方々のモチベーションを高める一既成概念にとらわれず、開拓者として新たなサービスや商品を開発していくこと助になれたと感じ、大きな達成感を得られました。

は、非常にクリエイティブで楽しいです。そして、これまでなかった商材・商品にthe Next Challenge

よりSS の可能性を広げられることも新規事業開発部の魅力です。お客様に「 車に関することは ENEOS ウイングにすべて任せられる」と思っていただけるよう

年 間 数 十 億 円 規 模 の 売 上 拡 大を目標として、今 後も現 場 の 方 々 の 熱 い 思な商材・商品を積極的に開発したいと考えています。また、業務内容も多岐にいを汲み取りながら、日本 全 国の S S を盛り上げる新しい企 画を先 頭に立っわたり、さまざまな知識やスキルが身につくこともやりがいです。て立 案していきます。

the Next Challenge
次 世 代自動 車 向けの 新 商 品 開 発にもいち早く取り組む所 存で す。そして、SS という業態で ENEOS ウイングを日本一にすることにこだわり続けます。

ＳＳ販売部

神戸 TS

2015 中国支店

営業２課

2019 新規事業開発部 事業開発課

リピートして頂くにはどうしたら当社のファンになってもらうため、カーリースやリペアなどのカーラいいかを考え、業務の正確性の向営業と現場が一丸となってお客様イフのトータルサポートの他、中上に励んだ。

をサポートする体制を整える。

古車買取事業にも取り組む。

09

CARRER STEPCARRER STEP

2015 -2016 関西支店

神戸摩耶 TS2017 SS 販売部

2018 -SS 統括課

SS 販売部

SS 販売課2019 経営企画部

経営企画課

明るく、前向きな気持ちでタイヤ販売（ 攻める ）だけでなく、管理す集計表に本社スタッフの写真や応今までの様々な部門での経験を生か販売を精力的に行った結果、実績ること（ 守ること ）の大切さを学

援 コ メ ン ト を 添 付 し、SS の モ チ

し、より会社に貢献できるよう全社ので全国上位に入賞。

び、SS の底上げを図る。

ベーションが上がる工夫を考案。

実績集計及び分析に注力。

10

営業本部 営業特約店部 営業特約店課長（2019 年 4 月現在 ）SS

販 売 本 部政野 亨介

営 業 本 部P R OJ E C T STOT Y
業特約店部では、販売企画の立案・運用、販売実績の進捗管理、教育研修の立案・実施、営業ツール・システムの構築などを担っている。

（2019 年 4 月現在 ）ングという商材を、私たち法人営業の切り口からも攻めトータルカーライフサ ービスの 売 上を拡 大た。結果、収益は取り組み初年度が約 4 億円、2 年目

野 数年前からENEOS ウイングでは、セクションの垣根が約 8 億円、3 年目は約 12 億円と拡大しましたね。

艶を引き出し守り続けるカーコーディングです。ENEOS ウイング
はキーパー選手権において入賞数全国 No.1 の実績があります。

充 実した 報 奨 制 度 に 現 れる
「 社 員 の 活 躍を絶 対 に 見 逃さない 」という姿 勢政

野 今の時代にあって、ENEOS ウイングが成長企業であ

小野寺 この結果は、店舗の方々の努力はもちろんありますが、るのは、「 圧倒的に、社員が豊かで強い会社をみんな

小野寺 それが会社の継続的な成長の一つの要因になってい営業本部とSS 販売本部の協力関係の賜物でしょうね。

で創る！」というモットーを掲げる、社員ファーストな会

政政

企画や表彰制度の立案・実施、販売数値の集計・管理・分析などを行う。

独自の技術開発によって、車の塗装を傷つけることなく、本来のを越えた横断的な取り組みに力を入れていますよね。

るのは間違いありません。全国の SS の後方支援を行的には、SS・カーケアセンターに関わる販売方針の策定、販売促進キーパーコーディング

部 署 の 垣 根を越えた密な連携にあり！
営 業 本 部と S S 販 売 本 部 が 団 結し、燃 料 油 や全国に 300 以上ある SS 店舗の後方支援を行う SS 販売本部。具体

SS 販売本部 SS 販売部 SS 販売課長

右 肩 上 が りの成長を続ける秘密は政

小野寺 誠次法人をメインターゲットに燃料油販売の営業活動を行う営業本部。営社という点も重要なファクターだと考えています。

野 私 た ち の メイン 商 材 で あ る軽 油 の 販 売 に 関して もうSS 販売本部と、法人営業をメインで行う営業本部

2019 年度から軽油増販委員会が組織され、各部署が小野寺 「 社員が豊か 」というのは、「 従業員満足なしに顧客がタッグを組んで取り組んでいるキーパーコーティング

ノウハウを持ち寄り、意見もぶつけ合いながら、業界満足なし 」との思いからですよね。その思いをちゃんとも、大きなシナジー効果が生まれた好例だね。

ナンバーワンという目標へさらに突き進んでいます。

形にできているのも、自社ながら凄いと感じるよね。特も報奨を出すところ！ 例えば、A という社員が結果を出に報奨制度は毎年さらに進化しています。

す。すると、その A を指 導した上 司から、A が結 果を

野 従来は SS での店頭販売が中心だったキーパーコーティ

小野寺 本委員会で得られたノウハウが、お客様から選択される新たな SS 店舗作りにも生かされます。このように、野 営業で言えば、新規顧客を獲得すれば評価されるのは他社でも同じだと思いますが、ENEOS ウイングでは、「 お客様のトータルカーライフを徹底サポート」を、着既存顧客を減らさないことなどもしっかりと評価し、給実に具現化しているのが我が社の特徴。それが、売上与や報奨という形で示してくれます。

増や継続成長との結果につながっているんですよね。

11

政

本業界でよく言われる「 全社一丸となった販売戦略 」や出せる環境を整えた同僚や部下に至るまで報奨が与えられる。社員の活躍を絶対に見逃さないんですよ。
政

野 だから皆のモチベーションが上がり、さらに結果が出る。そんな素晴らしい循環が、ENEOS ウイングの強小野寺 さらに凄いのは、結果を出した社員の周囲の人たちにみとも言えますね。

12

ENEOS WING’s OUTLINE

沿革
株式会社 一光鈴与エネルギー株式会社

1950 年 7月 名古屋市瑞穂区に一光石油商会を創立

1801 年1951 年 11 月 一光石油販売 ( 株 ) 設立

会社概要
［ 商号 ］［ 決算期 ］

株式会社 ENEOS ウイング3月（ 英文：ENEOS WING Corporation ）［ 売上高 ］

[ 現 鈴与（ 株 ）]を清水港で始める

1973 年 11 月 一光石油販売 ( 株 )を( 株 ) 一光に社名変更

1933 年 6月 石油販売業を始める

1988 年 3月 （ 株 ）I・O

1983 年 7月 鈴与 ( 株 )より日本トラックステーション（ 株 ）を[ 現（ 株 ）ENEOS ウイング・サプライ] 設立［TEL ］

3 , 084 億円（2019 年 3 月決算 ）052 - 269 - 3210

［ 事業内容 ］

初代鈴木与平、回漕業・播磨屋分離・独立

日本石油（ 株 ）1988 年 10 月 日本トラックステーション（ 株 ）を1999 年 1月 [ 現 ENEOS（ 株 ）]と特約販売契約

鈴与トラックステーション ( 株 ) に改称

2012 年 7月 JXグループ [ 現 ENEOSグループ ]の傘下となる

2011 年 9月 鈴与トラックステーション（ 株 ）を母体に［FAX ］

石油製品・自動車用品・保険の販売、オートリース・車検整備

052 - 269 - 3295

［ 従業員 ］

鈴与オイルサービス（ 株 ）と（ 株 ）セルフ 24を［ 設立 ］

5 , 300 人（ 正社員 2 , 000 人 ）［ 支店数 ］

統合し、鈴与エネルギー ( 株 ) に改称

1951 年 11 月 17 日

全国 14 支店

［ 代表者 ］
代表取締役社長

大石［ 関連子会社 ］

和宏

2013 年 2 月 JX 日鉱日石エネルギー ( 株 )[ 現 ENEOS( 株 ) ]と鈴与グループの持株会社

株式会社 ENEOS ウイング・サプライ［ 資本金 ］
1 億円

であるJ&Sフリートホールディングス ( 株 ) の 100％子会社となる［ 株主 ］
J＆Sフリートホールディングス株式会社

2013 年 10 月 株式会社 ENEOS ウイング誕生

100％

2016 年 5 月 信越支店、北陸支店が始動
2017 年 4 月 東海支店が始動
2019 年 4 月 西九州支店が始動

待 遇・福 利 厚 生・社 内 制 度

保険健康保険、厚生年金保険、雇用保福利厚生

険、労災保険社内制度? QUESTIONS! E W の 社 員に いろいろ聞 い て み た！
Q1言われてうれしかったこと。

Q2

退社後のQ3過ごし 方 は？

ど ん な 人 材を求 め て い る？

若 手でも大きなプロジェクトを任され、どの支店もアクセスの良い場所にあるた

これからの時 代の変 化に不安な時に「 期待しているからこそ、○め、退社後は気の合う同期や先輩、後○さんに任せたんだよ。何でも相談して輩とご飯を食べたり、友人に会ったりと、対 応できる人ね！」と言われたこと。

思い思いの時間を過ごしています！
休むときは休む！

それが EW スタイル

社 員 の「 つ な が り 」も大事にしてます

13

スケールの大きなことをやりたい人
新たな価 値を創造できる人

14

財形貯蓄、確定給付企業年金、慶弔見舞金、ベネフィット・ステーショ
ン、資格取得全額負担、社宅等

キミの “ シンカ ” を待っている。