オーラルセッション ― フルペーパー

奨学金財団のブルー・オーシャン戦略と青年期以降のボランティア参加動機の検討― 国内の給付型奨学金の中でも一線を画す，学奨財団の事例を用いて ―イオン株式会社 C・C 部

岡田 直也
要約
新型コロナウイルスは日本経済に大きな打撃を与え，近年，学生の貧困が社会問題として認知されてきた。給付型奨学金
は，学生が安心して学ぶための大きな助けとなっている。給付型奨学金のマーケットは，潜在顧客が多く，支給事業者が少な
いため，マーケティングに注力する団体は少なく，団体の採用人数や支給金額といった資本力に依存するマーケットである。本稿は，国内の給付型奨学金財団の中でも一線を画す，一般財団法人大学生奨学財団（以下，学奨財団）の事例を用いて，資本力の少ない団体のブルー・オーシャン戦略，および，その組織を運営する青年期以降のボランティア参加動機について分析を行った。結果，学奨財団がマーケティング戦略により，奨学金領域のブルー・オーシャンを創造していく可能性があること，
VFI 尺度から青年期以降のボランティア参加動機として，ValuesとSocial，次いで，Understanding が強い動機になることが明らかになった。非営利の社会問題解決型の組織におけるマーケティング戦略と人材組織の在り方に新たな知見を示すことがで
きた。
キーワード
ブルー・オーシャン戦略，ボランティア参加動機，奨学金財団，社会問題，VFI 尺度

I.

はじめに

低い団体でも，
アイデンティティを確立している理由を2 つの分析から明らかにする。1 つ目は，学奨財団の戦略分析で近年，高校生や大学生，大学院生の貧困が社会問題とある。2 つ目は，団体の強みでもある多様な人材がなぜボして認知されてきた。その一つの要因は，2020 年から始ランティアに参加したのか，その動機を明らかにすることでまった新型コロナウイルス感染症拡大である。アルバイトがある。これらより，非営利の社会問題解決型組織におけるできなくなった大学生の困窮がメディアでも大きく取り上げら

マーケティング戦略と人材組織について新たな知見を示すれていたのは記憶に新しい。学生が安心して学ぶ助けとしことを目的とした。

て，給付型奨学金の存在は大きくなっている。
奨学金は，返済義務がある貸与型奨学金と，返済義務がない給付型奨学金の 2 つに分類される。給付型奨学金は，潜在顧客が多いのに対して，給付事業者が少ないマーケッ

1. 顧客の価値と，ブルー・オーシャン戦略に関する先行トであるため，顧客が自然に集まる。ゆえに，マーケティング

研究に注力する団体は少なく，採用人数と支給金額，
つまり資本

Kotler（2001）は，価値を便益とコストに分離することで力が団体の主たるアイデンティティとなる。

顧客の受け取り価値を示した。また，Chen（2008）は，品質

本稿では，新機軸でマーケティング視点を取り入れた，国と顧客満足の関係において知覚価値の大切さを述べてい内の給付型奨学金の中でも一線を画す，学奨財団（2022る。

年 10 月設立）の事例分析を行った。それにより，資本力がブルー・オーシャン戦略（Kim and Mauborgne 2005）

327© 2023 The Author(s). 本稿は CC BY-NC-ND 4.0 の条件下で利用可能。

II. 先行研究

Japan Marketing Academy Conference Proceedings vol.12（2023）
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奨学金財団のブルー・オーシャン戦略と青年期以降のボランティア参加動機の検討― 国内の給付型奨学金の中でも一線を画す，学奨財団の事例を用いて ―では，業界と競争要素が確定した中で，激しい競争が繰りで構成されている学奨財団の事例を用いて，参加動機の広げられる状況をレッド・オーシャンと呼び，価値革新によっ検討を行うこととした。

て創造される非競争市場をブルー・オーシャンと呼んだ。さらに，
ブルー・オーシャン・シフト（Kim and Mauborgne

III. 給付型奨学金団体の特徴の整理2018）では，競争市場から非競争市場への移行には，人間らしさをプロセスに組み込むことが重要であると述べていまず初めに，給付型奨学金財団の状況を把握するため，る。ブルー・オーシャンの具体的な事例として，川上・池上

国内最大の奨学金サイトであるガクシー1），および，各団体（2017）らは，戦略キャンバスと価値曲線を用いた QB ハウ

ウェブサイト2）3）4）を参考に特徴の整理を行った。
（図表 1）

スなどの事例を紹介した。

この領域に，マーケティングで変革を起こしたのが，公益財団法人キーエンス財団（2018 年 6 月設立，以下キーエ

2. ボランティアの参加動機に関する先行研究

ンス財団）である。2020 年度に，募集人数 1，000 名といういかに戦略が素晴らしくても，人材組織が上手く機能しな

破格の規模で採用を実施し，30 万円を一括給付というシン

ければ，知覚価値は発揮できない。非営利の社会問題解

プルな設計で，大量のネット広告費を投下，「 奨学金と言え決型の組織において，ボランティア獲得はとても重要な要素

ばキーエンス」という喚起に成功した。採用人数，
支給金額

である。
日本では，1995 年の阪神・淡路大震災以降，ボランティ
ア活動への関心が高まった。西川（2000）は，一般に，ボという資本力が団体の主たるアイデンティティとなることを理解した上で，
その資本力を活かしたマーケティングに注力し，BtoB 企業ながら奨学金財団の中で圧倒的な大学生へのランティア活動は営利目的でない，
自発的に行われた，他者認知を獲得し，企業の CSRとしても成功した事例となった。

への関わりを強める一連の活動と定義した。ボランティアの

しかし，無数に存在する大多数の奨学金団体は，巨大な資参加動機の検討は，Volunteer Function Inventory（以本力を持っておらず，
この戦略は困難である。ところが，資下，VFI）尺 度を用いた研 究 等 が 存 在している。Clary
ら（1998）は，ボランティア実施者へ与える機能に着目し，Values，Understanding，Social，Career，Protective，Enhancement の 6 つに分類，
その測定方法として VFI 尺度を開発した。Values は，利他的動機や自己犠牲，信念。

本力がないにも関わらず，
学奨財団は圧倒的なニッチャーとしての地位を築き始めている。国内の給付型奨学金財団の中でも一線を画す，学奨財団について分析を行うことにした。

Understanding は，社会勉強や人生経験。Social は，他者との関わりの機会。Career は，知識やスキルを試す，能IV. 学奨財団のポジショニング，および，戦略キャンバスと価値曲線を用いた分析

力開発の場。Protective は，ネガティブな気持ちの改善のため。Enhancement は，自尊心や自己肯定感を高めるためと分類。尺度は，各 5 項目ずつ，計 30 項目から構成され学奨財団は，2022 年 10 月に設立されたばかりの給付型

る。坂野・矢嶋・中嶋（2002）らは，大学生におけるVFI

奨学金財団である。まず，
ウェブサイト1）から情報を取得し，の交差妥当性を検討し，大学生のボランティア活動への参その特徴を表にまとめた。
（図表 2）

加促進を図るうえで，VFI の有用性を示唆した。さらに，坂次に，給付型奨学金制度を利用する学生のニーズにつ野・矢嶋・中嶋（2004）らは，地域住民におけるボランティ

いて，就職みらい研究所（2022）が，865 名の奨学金制度

ア活動への参加動機と満足感の関連性も検討している。し利用者に対して，給付型奨学金制度を利用する際の重視

かしながら，青年期以降のボランティア活動の参加動機に度に関するアンケートを実施していたので，その内容を表に関する研究は少なく，本稿では，青年期以降のボランティア

まとめた。
（図表 3）

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奨学金財団のブルー・オーシャン戦略と青年期以降のボランティア参加動機の検討― 国内の給付型奨学金の中でも一線を画す，学奨財団の事例を用いて ―図表 1

給付型奨学金団体の特徴の整理（JASSO）（独）
日本学生支援機構

団体名称

（公財）
キーエンス財団

一般的な民間企業の財団（一財）
学奨財団

年間採用者数

32 万人※ 1

4 千人（2023 年）

数人～数十人10 人

年間の給付額

48 万円（私立自宅）

30 万円

30 万～ 50 万円

10 万円

対象大学

文部科学省サイト掲載

日本国内 4 年生大学指定された大学

偏差値 55 以上の4 年，6 年生の大学

学業成績基準有り（上位 50％以上）

無し

不明確

有り（大学 1 年次のGPA3.0 以上）

親の年間所得制限有り（460 万円以下）

無し

有り，無しの両方有り（500 万円以下）
偏差値，GPA，取得単位，
小論文，面接など
明確

選考方法

基準に適合するか

小論文など

親の年間所得，成績，小論文，面接など

選考基準

明確

不明確

不明確

選考委員

機械的な選考（人を介さない）

大学教授，弁護士，母体
指定校大学の教授，母体
企業幹部（男女で文系出 企業の幹部，弁護士（男身が主）性，文系が主）他の奨学金との併用 可能

企業・団体の管理職専門職（男女で文理同じ比率）

JASSOとの併用可その他
可能
不可が通例

可能

※ 1 大学・短期大学・高等専門学校・専修学校含む
および，各団体 2）3）4）のウェブサイトを参考に筆者作成
出典：ガクシー1），

図表 2

学奨財団の特徴
項目

詳細

返済不要

10 名に，年間 10 万円を一括給付×3 年間

他の奨学金との併用可能

併用状況や使途の確認はしない

具体的な選考基準を公開

合格（採用）可能性を予想しやすい

多様な企業人との交流が可能

選考委員や役員，協賛社等との交流を実施

学生が直接応募

大学の関与は不要

出典：学奨財団のウェブサイト を参考に筆者作成
4）

図表 3 「給付型奨学金制度」を利用する際の重視度（奨学金制度利用者）
n=865

（％）
項目

重視する

重視しない

差

応募条件や資格が多様である

65.5

5.3

60.2

給付される金額が多い

67.2

7.3

59.9

審査・選考基準が具体的でわかりやすい

66

7.3

58.7
53.7

給付金の使用用途が自由

61.7

8

他の奨学金制度との併用が可能かどうか

61

8.2

52.8

応募・申請書類の種類が少ない

56.8

9.9

46.9

募集開始から応募や申請の締め切りまでの期間が長い

56.3

11.6

44.7

応募や申請の締め切りから合否連絡までの期間が短い

53.9

12.4

41.5

選考委員が多様（男女，職種など）である

45.8

17.6

28.2

選考委員の氏名や所属が公表されている

42.7

20.1

22.6

出典：就職みらい研究所（2022）を参考に筆者作成

329

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奨学金財団のブルー・オーシャン戦略と青年期以降のボランティア参加動機の検討― 国内の給付型奨学金の中でも一線を画す，学奨財団の事例を用いて ―V. ボランティアの参加動機に関する分析

顧客である学生は，給付金額以上に，応募条件や資格が多様であることや，審査・選考基準が具体的でわかりや

1. 調査概要

すいことなど，団体の資本力以外が関わる要素を潜在的に学奨財団の理事全員の許可を得て，役員・選考委員な重視していることが明らかになった。そこで，資本力に依存

ど 19 名に対し，8 月5日から12日の短期間でアンケートを実する，採用人数と給付金額以外の項目について，学生が給施し，11 名から回答を得た。質問内容は，坂野・矢嶋・中付型奨学金制度を利用する際に重視する便益を軸とした嶋（2004）らの論文を参考に，VFI 尺度（各 5 項目ずつ，給付型奨学金財団のポジショニングマップを作成した。
（図

計 30 項目から構成），
利益尺度，
満足感尺度の 3 点を実施。

表 4，5）VFI 尺度の回答は，3 件法「2 点：はい」「1 点：どちらでも学奨財団は，学生が重視する潜在的な便益を軸としたポない」「0 点：いいえ」とし，利益尺度と満足度尺度は，10

ジショニングにおいて，明らかに他の財団と差別化できてい件法「10 点：非常にあてはまる」「0 点：まったくあてはまらることが判明した。

ない」で求めた。アンケートの前提条件として，ボランティア

最後に，
ブルー・オーシャン戦略における戦略キャンバスの定義を副業・複業として無報酬で社会貢献活動（賞のと価値曲線を用いた分析を行った。業界における競争要
素の何を「取り除き」，「 減らし」，「 増やし」，「 創造するか」（以下，ERRCグリッド）を検討した上で，横軸に競争要素，
縦軸に要因への注力度をプロットし，学奨財団と競合の提ル5）により分析した。結果は以下となった。
（図表 7，図表 8，

重視する便益を上手く設計に組み込むことで，圧倒的な差

図表 9，図表 10，図表 11）

別化を実現していることが明らかになった。

ポジショニングマップ 1

図表 5

出典：筆者作成

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奨財団へ参加した理由」と「参加して良かった点」についテキストデータをユーザーローカル，
テキストマイニングツー

学奨財団は，一般的な民間企業の財団と比較し，学生が日本マーケティング学会 カンファレンス・プロシーディングス vol.12（2023）

ノを行うことも含むとした。また，定性的な検討のために，「学て，一人最大 3 点まで自由記載にて質問を実施した。その供価値の違いを示した。
（図表 6）

図表 4

選考委員などを含む）を行うこと，専門性を活用したプロボ

ポジショニングマップ 2

出典：筆者作成330

奨学金財団のブルー・オーシャン戦略と青年期以降のボランティア参加動機の検討― 国内の給付型奨学金の中でも一線を画す，学奨財団の事例を用いて ―図表 6

学奨財団の戦略キャンバスと価値曲線を用いた分析

出典：筆者作成

図表 7

VFI 尺度による各項目の回答分布

項目（n=11，% は回答分布）

はいどちらともいえない

いいえ

差（はい－いいえ）

Protective

16%

42%

42%

-25%

Values

47%

44%

9%

38%

Career

33%

53%

15%

18%

Social

42%

51%

7%

35%

Understanding

45%

38%

16%

29%

Enhancement

42%

36%

22%

20%

出典：筆者作成

図表 8

ボランティア活動から得た利益尺度の回答分布

利益尺度

まったくあてはまらない

項目（n=11，% は回答分布）
ボランティア活動によって，自分のスキルや価値を投入・表現できた

非常にあてはまる

0 1 2

3 4 5 6 7

8 9 10

9%

47%

45%

ボランティア活動によって，充実感・達成感を得た

0%

54%

45%

ボランティア活動によって，社会について新しいことを学んだ

0%

45%

54%

自分のボランティア活動が周囲や他者から高く評価された

0%

63%

36%

ボランティア活動によって，将来役に立つ可能性のあるスキルを習得・向上させられた

18%

54%

27%

出典：筆者作成

331

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奨学金財団のブルー・オーシャン戦略と青年期以降のボランティア参加動機の検討― 国内の給付型奨学金の中でも一線を画す，学奨財団の事例を用いて ―図表 9

ボランティア活動満足度尺度の回答分布

満足度尺度

まったくあてはまらない

項目（n=11，% は回答分布）
全体として，
ボランティア経験は私にとって有意義である

非常にあてはまる

0 1 2

3 4 5 6 7

8 9 10

0%

36%

63%

ボランティアの役割によって与えられる責任に対して，個人的に非常に満足している

9%

36%

54%

ボランティア活動は，私にとって何も得るものはないと思う

55%

45%

0%

出典：筆者作成

図表 10

学奨財団へ参加した理由

図表 11

出典：筆者作成

出典：筆者作成

VI. 考察なく，かつ，過去に学びに対して努力してきた学生を対象にできる新しい切り口のマーケティングである。さらに，「 選考

給付型奨学金財団のマーケットは，供給側が有利なマーの透明性が高い」という点も，他の財団にはない，選考の配ケットである。主たる差別化要因は，採用者数×給付金額

点に関する詳細な内訳をウェブサイトに公開し，情報の非の多さ，
つまり，団体の資本力に依存する。資本力の限られ対称性を無くしている。無数にある奨学金財団の中から応た一般の民間企業の財団は，応募要件で指定大学や専門募する学生にとって，時間や労力のコストは大きい。明確な性を絞ることで差別化を図っている。しかしながら，図表 3

選考基準の開示は，合否を予測できるため大きな便益となの調査結果より，学生達が重視するのは，応募条件や資格る。学生の便益視点で，コストをかけずに仕組みで差別化の多様さであり，差別化を図ることで提供価値が棄損してを図っている点は，新機軸のマーケティングを用いた財団でいく。今回，研究対象とした学奨財団は，個人の資本によりあると言える。さらに，それを裏付けるのが，図表 6 の学奨設立された新規の財団であり，資本力はなく，差別化が難し

財団の戦略キャンバスと価値曲線を用いた分析である。一いはずである。しかしながら，
図表 4，5 の便益軸での分析よ

般的な民間企業の財団との差別化は明白だ。特に，「 創造

り，学生が重要視する潜在的な需要を上手く満たす設計を行うことで，
他の団体と明確な差別化を実現している。特に，重要視する項目上位の「応募条件や資格が多様である」という点は，他の財団にはみられない，「 大学の偏差値」で日本マーケティング学会 カンファレンス・プロシーディングス vol.12（2023）

する」の部分がユニークで，特定の企業や大学に偏らない中立な設計（人材組織含む）ゆえに，個人・法人からの寄付金収入が得られたり，複数の企業や団体と学生の交流の機会を設けたりできる点である。学生にとって，大学へ通応募者を選定している。これは，学部や学科に縛られること

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学奨財団へ参加して良かった点学する目的の 1 つは，就職するためである。複数の企業や332

奨学金財団のブルー・オーシャン戦略と青年期以降のボランティア参加動機の検討― 国内の給付型奨学金の中でも一線を画す，学奨財団の事例を用いて ―団体，応援してくれる個人や法人とのコミュニティ形成の機

られ，VFI 分析の Understandingを主とした動機が満た会は，学生にとって大きなメリットになる。人材組織でも，男された点が強く関与したとも考える。また，Socialを強い動性女性，理系文系，年齢職種などが多様なメンバーで構成機として参加していることから，
ネットワーキング，知り合う，出されている学奨財団ゆえに，奨学生がそのコミュニティに関会えるという言葉が良かった点として強くでており，Values

われることには価値がある。つまり，応募・選考・採用後のの動機から，社会貢献や経済支援の言葉が，良かった点にすべてのカスタマージャーニーにおいて，学生の潜在的な強くでている点も理解できる。つまり，複数の望んだ参加動便益を満たす設計を行うことで，他の奨学金財団とは一線機に対して，満たされている状態だと言える。これらは，多を課す，圧倒的な差別化を実現していることが明らかになっ様な人材を配置し，スタッフや学生との関わりの機会を意図た。今後，学奨財団がマーケティング戦略により，奨学金領的に設計に組み込んでいる学奨財団ならではだと考える。

域のブルー・オーシャンを創造していく可能性があると考え

そして，図表 9 の満足度尺度の結果に関しては，すべて顕る。

著に，「有意義であり」，「責任に対して満足しており」，「ボラ

次に，多様な人材が協力している人材組織に着目し，青ンティア活動で何か得るものがあった」，つまり満足度が高

年期以降のボランティアの参加動機について考察を行っい状態を示した。この理由は 2 点挙げられる。1 点目が権た。学奨財団は，主に 19 名のボランティアで構成され，役限移譲である。例えば，選考委員は選考に関して最低限の員や選考委員などが運営を行っている。役員は高い専門

採点ルール以外は，個人の考えが最大限に尊重されるよう性を活用したプロボノを行い，選考委員は，様々な企業に所に役割を与えられている。同じ学生に対して複数人で採点属する男女で，文系理系もバランスよく，多様に配置されてを行うことで，多様性と公平性を担保しつつ，
ボランティアへいる。前述のブルー・オーシャン戦略でも述べたように，
この最大限権限移譲している仕組みが，非常に上手く機能して多様な人材が他の財団との差別化要因になっている。青いるからだと考える。また，
プロボノ活動という視点では，新年期以降のボランティア参加動機については，論文もまだ少組織立ち上げに関わる機会は希少であるため，
満足度が高

なく，
これだけ多様性を確保したボランティア組織は珍しいくなったと考える。新しいことへの挑戦と権限移譲を上手くため，
ボランティア参加動機について VFI 尺度を用いた分仕組化しながら，継続することで，ボランティア組織における析などを行った。40 代以上の 11 名の回答結果より考察す

満足度が向上する可能性が示された。最後に，定性的なる。まず，
図表 7 の VFI 尺度の結果である。
「はい」から「いアンケート調査をテキストマイニングした結果について検討

いえ」を引いた，回答分布の差が大きいものに着目した。明する。図表 10 は，「財団に参加した理由」のアンケート分析

らかに ValuesとSocial の 2 つに強い動機が見られた。つ

結果である。村中という文字が大きいのは，財団立ち上げ

まり，利他的動機や他者との関わりの機会が動機の上位とを行った発起人に起因し，村中さんに声をかけてもらったか

して示された。その次に，Understanding である。つまり，ら，という属人的な理由が最も影響が大きかった。次に，支社会勉強や人生経験が動機として示された。これに関して

援や学生との交流の機会，接点，
コミュニティ，役に立つ，やは新規立ち上げの財団のため，組織立ち上げの経験を積りがい，学べるなどの言葉が多くみられたが，これは VFI 分

みたいという動機が働いた可能性が高いと考えられる。

析の結果である，Values，Social，そして，Understanding

次に図表 8 のボランティア活動から得た利益尺度の結果が上位にきている点と一致しており，3 つの要素が青年期

より，「 社会について新しいことを学んだ点」に顕著な傾向のボランティア参加動機として，重要であることが裏付けらがみられた。これは，定性的なアンケートに対してテキストマれた。以上より，非営利の社会問題解決型の組織におけるイニングを実施した結果である，図表 11 の「財団に参加しマーケティング戦略と人材組織の在り方について新たな知て良かった点」で，組織，立つ，
ネットワーキング，知り合う，
出

見を示すことができた。

会える，新しい世界などの言葉が強く出ていることに裏付け

333

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奨学金財団のブルー・オーシャン戦略と青年期以降のボランティア参加動機の検討― 国内の給付型奨学金の中でも一線を画す，学奨財団の事例を用いて ―VII. おわりにPhilip Kotler 著・恩蔵直人監訳（2001）『コトラーのマーケティング・
マネジメント・ミレニアム版』ピアソン・エデュケーション，p.45。

非営利の社会問題解決型の組織において，コストをかけChen, C. F.（2008）. Investigating structural relationships

ずに設計の工夫によって，圧倒的な差別化が可能となる事

between ser vice quality, perceived value, satisfaction,

例を学奨財団のブルー・オーシャン戦略の分析により明らand behavioral intentions for air passengers: Evidence

かにした。また，多様な人材を配置する学奨財団におけるfrom Taiwan. Transportation Research Part A: Policy and青年期以降のボランティア参加の動機は，ValuesとSocial，
次いで Understanding が重要であることを明らかにした。

Practice, 42(4), p. 709–717。
西川正之（2000）『援助とサポートの社会心理学，21 世紀の社会心理学 4

最後に，本稿の限界として，学奨財団が昨年設立された

第 4 章 ボランティア活動の動機と成果』82－93，北大

路書房。

ばかりの財団のため，戦略の成否が不確かであり，今後，認

坂野純子・矢嶋裕樹・中嶋和夫（2002），大学生におけるVolunteer

知度やブランディング調査などを検討する必要がある。まFunction Inventor y の交差妥当性の検討，岡山県立大学保健

た，青年期以降のボランティア参加動機については，n 数が福祉学部紀要第 9 巻 1 号，24-31 貢。

少なすぎるため，あくまで 1 つのケーススタディでしかない。

坂野純子・矢嶋裕樹・中嶋和夫（2004），地域住民におけるボランティ

しかし，奨学金財団というマーケットにおいて，マーケティン

ア活動への参加動機と満足感の関連性，J.T.H.S, Vol.7 No.1。

グの観点から新しい切り口での取り組みと，
ボランティアへ

Clar y, E. G., Snyder, M., Ridge, R. D., Copeland, J., Stukas,の参加動機，
および，人材組織設計のポイントについて新た

A. A., Haugen, J. and Miene, P.（1998）“Understanding

な知見を加えた点は本稿の貢献といえる。

and Assessing the Motivation of Volunteers: A Functional
Approach”，Journal of Personality and Social Psychology,
Vol.74(6), p.1516-1530。

注

就職みらい研究所（2022）『大学生活や奨学金制度等に関する調査』，p.10。

1） ガクシー https://gaxi.jp/
2） 独立行政法人 日本学生支援機構 https://www.jasso.go.jp/
3） キーエンス財団
4） 学奨財団

https://www.keyence-foundation.or.jp/

https://gakusho.or.jp/

5） ユーザーローカル テキストマイニングツール https://textmining.
userlocal.jp/

引用文献
Kim,W. C. and R. Mauborgne（2005）, Blue Ocean Strategy :How to Create Uncontested Market Space and Make theCompetition Irrelevant, Har vard Business Review Press.
Boston: MA.（キム＝モボルニュ『ブルー・オーシャン戦略』ダイ
ヤモンド社，2005 年）。
Kim, W. C. and R. Mauborgne（2018）,『ブルー・オーシャン・シフト:
BEYOND COMPETING.』ダイヤモンド社。
川上智子・池上重輔（2017）『ダイナミック・ブルー・オーシャン戦略―マーケティングと経営戦略論の邂逅』JAPAN MARKETING
JOURNAL Vol.37 No.2。

日本マーケティング学会 カンファレンス・プロシーディングス vol.12（2023）
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