2011年4月 決 算 説 明 資 料株式会社 アスカネット［ 2011年6月 ］

証券コード 2438
2011 Asukanet Co.,Ltd. All rights reserved.

目

次 はじめに –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 3
Ⅰ. 2011年4月期 決算の概要
１. 決算概要 ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 5
２. 損益状況 ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 6
３. 費用構成 ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 7
４. 財務状況 ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 8
５. キャッシュ・フローの状況 ––––––––––––––––––––––––––––– 9
６. 全社的トピックス –––––––––––––––––––––––––––––––––––– 10
Ⅱ. メモリアルデザインサービス事業
１. 事業概況・売上の推移 –––––––––––––––––––––––––––––––– 12
２. 重要指標の推移 –––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 13
３. 市場環境 –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 14
Ⅲ. パーソナルパブリッシングサービス事業
１. 市場別売上の推移 –––––––––––––––––––––––––––––––––––– 16
２. 重要指標の推移 –––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 17
３. BtoC市場の取り組み状況（1）–––––––––––––––––––––––––– 18
BtoC市場の取り組み状況（2）–––––––––––––––––––––––––– 19
BtoC市場の取り組み状況（3）–––––––––––––––––––––––––– 20
４. 当期の取り組み状況〜営業面について –––––––––––––––––– 21
５. 当期の取り組み状況〜開発面・生産面について –––––––––– 22
６. 市場環境 –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 23
Ⅳ. 2012年4月期 業績見通し
１. 2012年4月期の基本方針 ––––––––––––––––––––––––––––––– 25
２. パーソナルパブリッシングサービス事業
BtoB BtoC各種サービスのブラッシュアップと認知度の向上 26
３‑１. エアリアルイメージング事業
事業概要 ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 27
３‑２. エアリアルイメージング事業
特許技術の概要と方針の骨子 ––––––––––––––––––––––––––28
３‑３. エアリアルイメージング事業
チャレンジー2012年4月期の方針ー ––––––––––––––––––––– 29
４. 設備投資/研究開発投資計画 ––––––––––––––––––––––––––– 30
５. 業績見通しのポイント –––––––––––––––––––––––––––––––– 31
６. 業績見通し（前年比較）––––––––––––––––––––––––––––––– 32
Ⅴ. 中期展望１. 中期方針 –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 34

〈 はじめに 〉決算説明資料

全体のポイント★ 2011年4月期決算について
メモリアルデザインサービス事業は、新規顧客を着実に獲得し、堅調に推移した。
一方、パーソナルパブリッシングサービス事業は、特に、一般消費者市場、海外市場において新規参入が見られ、競争環境が激しくなっている。さらに、東日本大震災により、婚礼の延期や旅行の自粛の影響で、苦戦を余儀なくされたため、売上は前年を下回った。
利益面においては、高付加価値である遺影写真加工サービスが好調であったほか、減価償却費、販売手数料、旅費交通費などが減少したことにより、予算を達成した。

★ 2012年4月期計画について
メモリアルデザインサービス事業は安定成長を持続する見込み。一方、パーソナルパ
ブリッシングサービス事業について、特に上期は厳しい環境が継続するものとし、前年を下回る計画を計上。新規事業であるエアリアルイメージング事業については、大きな可能性を前提とし、積極的な研究開発投資を予定。
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Ⅰ 2011年4月期 決算の概要
Balancing of accounts summary

Ⅰ 2011年4月期 決算の概要

1.決算概要①売上について––––––––––––– メモリアルデザインサービス事業は堅調であったが、パーソナルパブリッシングサー

ビス事業が計画・前期実績を下回った。
②売上構成比について––––––– パーソナルパブリッシングサービス事業が前年の実績を下回ったため、売上構成比が2.6ポイント減少した。
③原価率について––––––––––– 高付加価値である遺影写真加工サービスの相対的増加、減価償却費の減少等により、粗利率が0.6ポイント上昇した。

④販売管理費率について––––– エアリアルイメージング事業の立ち上げ費用があったものの、旅費交通費等の経費の抑制や販売手数料の減少などにより、前期に比べ2.0ポイント減少した。
⑤利益の予算比について––––– 粗利率の向上、販売管理費率の減少により、経常利益、当期純利益とも予算を上回り、当社史上最高益を達成した。

パーソナルパブリッシングサービス事業
一冊からの本格的写真集をインターネッ
トから受注し製作するサービス。
従来の写真プリントを印刷・写真集に置き換える新しい写真文化を提唱。
約2,700社の写真館などBtoBやコンシューマーに
月間約35,000冊を提供

2011年4月期売上実績

パーソナル
パブリッシング
サービス事業
事業

メモリアル
デザイン
サービス事業

56.0％

44.0％

チャレンジングビジネスモデル

メモリアルデザインサービス事業
葬儀社や写真館との間にネットワークを構築し、葬儀に使用する遺影写真の合成・加工などを行い、配信するサービス。

BtoBを主体とした
約1,800社の葬儀社などに対して、年間約28万枚の写真画像を提供

安定ストック型ビジネスモデル
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ー 5ー

Ⅰ 2011年4月期 決算の概要

2.損益状況
単位：百万円

2010年4月期

2011年4月期

増減額

実 績

％

実 績

％

計 画

％

売上高

4,545

100.0

4,497

100.0

4,750

100.0

△253

△48

(メモリアルデザインサービス事業)

1,883

41.4

1,976

44.0

1,970

41.5

＋6

＋93

(パーソナルパブリッシングサービス事業)

2,661

58.6

2,520

56.0

2,780

58.5

△260

△141

売上原価

2,215

48.7

2,164

48.1

‑

‑

‑

△50

売上総利益

2,330

51.3

2,332

51.9

‑

‑

‑

＋2

販売費及び一般管理費

1,708

37.6

1,598

35.6

‑

‑

‑

△109

営業利益

621

13.7

733

16.3

672

14.1

＋61

＋111

経常利益

628

13.8

732

16.3

677

14.3

＋55

104
＋104

当期純利益

354

7.8

411

9.2

371

7.8

＋40

＋57

対計画比 対前期比※パーソナルパブリッシングサービス事業において、海外向けや国内 BtoC を中心に、売上が計画を下回ってしまった。
一方、損益面では、高付加価値である遺影写真加工サービスの好調や減価償却費の減少で粗利率が向上したうえ、旅費交通費等経費の削減、販売手数料、広告宣伝費などが予想を下回ったことにより、計画を達成できた。

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ー 6ー

Ⅰ 2011年4月期 決算の概要

3.費用構成単位：％

売上総利益率

2010年
4 月 期

2011年
4 月 期

増 減

主な増減要因

51.3

51.9

＋0.6

高付加価値の遺影写真加工サービスが好調であったこと、減価償却費が減少したことなどにより、上昇した。

単位：百万円

2010年
4 月 期

2011
4 月 期

増 減

広告費・販促費
販売手数料

348

290

△58

コンシューマ向けソフトにおいて、成功報酬型から自社開発型に切り替えたこと、海外向け広告宣伝費、販売手数料が減少したこと。

人件費

635

642

＋7

エアリアルイメージング事業の立ち上げ等により若干増加。

減価償却費・支払家賃

161

153

△7

−

発送配達費

88

83

△5

海外向け売上減少による影響。

旅費交通費

82

74

△9

海外出張の削減、移動の効率化。

その他

392

354

△38

遺影バンク開発費の減少、不動産取得税剥落による租税公課の減少。

合計

1,708

1,598

△109

販売費及び一般管理費

主な増減要因2011 Asukanet Co.,Ltd. All rights reserved.

ー 7ー

Ⅰ 2011年4月期 決算の概要

4.財務状況
単位：百万円

資産の部

2010年
4 月 期

2011年
4 月 期

増 減

主な増減要因

流動資産

1,627

1,897

＋270

順調な利益計上により、手元資金（現金及び預金）が増加した。

固定資産

1,589

1,503

△85

設備投資が減価償却費範囲内であり、有形固定資産が減少した。

資産合計

3,216

3,401

＋185

負債・純資産の部

2010年
4 月 期

2011年
4 月 期

増 減

流動負債

650

617

△33

買掛金、未払金が減少した。

固定負債

158

90

△68

長期借入金の約定返済により減少した。

負債合計

809

707

△102

純資産合計

2,406

2,693

＋287

負債・純資産合計

3,216

3,401

＋185

主な増減要因主に利益計上により利益剰余金が増加した。

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ー 8ー

Ⅰ 2011年4月期 決算の概要

5.キャッシュ・フローの状況
単位：百万円

2010年
4 月 期

2011年
4 月 期

増 減

営業活動によるキャッシュ・フロー

801

642

△159

利益は増加したが、法人税等の支払が増加し、減価償却費も減少したことによる。

投資活動によるキャッシュ・フロー

△240

△209

＋30

特許出願権等の取得はあったものの、大きな有形固定資産の取得がなかったことによる。

財務活動によるキャッシュ・フロー

△153

△201

△48

自己株式を取得した。

現金及び現金同等物の
期末残高

913

1,144

＋231

主な増減要因2011 Asukanet Co.,Ltd. All rights reserved.

ー 9ー

Ⅰ 2011年4月期 決算の概要

6.全社的トピックス

サービスのリリース・バージョンアップ●コンシューマ向け「Mybook Editor 4」の継続的バージョンアップ
●プロ写真家向け写真集発注ソフト「ASUKABOOK Maker 2」をリリース（日本・海外）した（2011年1月）。
●「遺影バンクサービス」のリリース、「明るい遺影写真展」の開催（2011年2月）。

エアリアルイメージング
事業の開始●空中結像技術を取得し、エアリアルイメージング事業を立ち上げ（2011年3月）●当面は、技術の開発、改良に重点を置く。

東日本大震災の影響●関東支社(幕張）は一時閉鎖し、広島本社一括処理で乗り切った（メモリアルデザインサービス事業）●婚礼の延期、旅行の自粛などの影響に直面（パーソナルパブリッシングサービス事業）

ＣＳＲ活動への取り組み●写真集無償提供によるＮＰＯ広報活動支援事業の開始●廃紙を利用したエコ画用紙、エコメモ帳を幼稚園、保育園等に配布

株主還元について●配当／当期 1,900円 来期予定 1,500円●配当方針／配当性向20％を目安●自己株式取得の実施（総額47,905千円）
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ー 10 ーⅡ メモリアルデザインサービス事業
Memorial Design ServiceⅡ メモリアルデザインサービス事業

1.事業概況・売上の推移■売上の推移単位：千円

2,200,000

1,976,722

2,000,000

1,883,715
1,781,042

1 800 000
1,800,000

事業概況○遺影写真加工については、新規顧客獲○遺影写真加工については、新規顧客獲
得、加工枚数とも順調。

1,691,155
1,588,495

1,600,000○ ビデオなど映像関連演出は市場の受入が進み、堅実に伸長。

1,400,000
1,200,000○ ハード機器売上は、既存顧客の買い替えが想定通り進まず、計画を下回った。

1,000,000
800,000○事業全体では、ほぼ計画通りの売上達成。

600,000
400,000
200,0000
2007年4月期

2008年4月期

2009年4月期

2010年4月期

2011年4月期

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ー 12 ーⅡ メモリアルデザインサービス事業

2.重要指標の推移■新規加工枚数と電照加工枚数の推移

単位：枚

400,000■遺影写真出力システム設置件数の推移

単位：件

375,507348,351

333,485

350,000

303,793

317,869

300,000

94,57490,301

84,69779,03076,621

250,000

200,000

150,000
227,172

238,839

2007年4月期

2008年4月期

258,050

248,788

280,933

100,000

50,0000
2009年4月期
新規加工枚数

2010年4月期

2011年4月期

電照焼増枚数

光るパネルの浸透により、電照焼増枚数も順調に増加した。
※電照写真：主に葬祭会館祭壇用に当社が開発したエッジライト（導光板）や LED を応用した光るパネル（額）を提供し、そのパネルに使用するフィルムへ出力した写真。

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ー 13 ーⅡ メモリアルデザインサービス事業

3.市場環境①市場環境
・マクロ的には高齢化社会に向け市場は漸増
・一方で、会葬者の減少で葬儀社の環境は予断を許さない
・葬儀社間競争‥差別化ニーズの増加→ビデオなど新たな演出ツールの提供
・花祭壇の浸透‥花祭壇に合った葬儀演出のニーズ
・加工技術とサポート体制への信頼性向上＋上場による安心感が市場に浸透
・当社のモデルを模した事業者が特定地域にて展開②当期の取り組み

死亡者数予測

出典：人口問題研究所予測データ

大手・中堅葬儀社の獲得（関東、北海道エリアが好調）

遺影バンクサイト「楽プリ（顧客発注ツール＋生産効率化）」や「カラー額」の浸透
生産効率の継続的改善とサポート強化、電話応対力強化
東日本大震災への適切な対応
遺影バンクサービスを2011年2月にリリースするとともに、全国三か所で、「明るい遺影写真展」を実施した。
ともに話題性は高く、マスコミ等にも取り上げられた。
一方、東日本大震災の発生とともに、宣伝・ＰＲ活動を自粛せざるを得なかった。
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ー 14 ー

Ⅲ パーソナルパブリッシングサービス事業
Personal Publishing Service

Ⅲ パーソナルパブリッシングサービス事業

1.市場別売上の推移■市場別売上金額の推移
単位：千円

3,000,000

2,727,682

2,661,636

78,501

79,5252,381,623

2,500,000

75,816

363,525

73,429290,978474,546

165,732

177,243

151,252

1,690,042
59,618

124,763585,184

527,638

502,000

272,491

482,302

1,466,403

1,513,705

1,502,938

2,000,000

1,500,000

431,862

2,520,597

74,617

290,923
1,000,000

500,000

1,224,196
992,393

事業概況
・ ＢtoＢは全国の自社営業体制による地道な顧客獲得をするも、３，４月は厳しい状況。
・ ＢtoＣは顧客からの評価は高い
ものの、新規参入が増加し、苦戦。価格競争とは一線を画す方
針。
・ 海外は、アメリカを中心に厳しい状況が継続。競争が厳しく、新ソフトの効果も限定的。
・ ＢtoＨは、提携先からの発注減が響き、減少。

0
2007年4月期

2008年4月期
BtoB

BtoC

2009年4月期
BtoH

海外

2010年4月期

2011年4月期

送料ソフトオプションその他※BtoHのＨとは、ハイエンドアマチュア（写真愛好家）の意

マイブックのうち、ブックサイズが大きく単価の高いもの（A3相当サイズ）を、ハイエンドアマチュア向けと仮定し、BtoH 売上に含めております。
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ー 16 ー

Ⅲ パーソナルパブリッシングサービス事業

2.重要指標の推移■BtoC「MyBook Editor」
ダウンロード数の推移■BtoB契約件数の推移
単位：件

8000

7,000
6,437

155,937

160,000

23,50324000
21,671

24,003120,000
100,000

4,018

20000

19,347110,315
38,25316000

93,412
155,937

80,000

1,879

2000

単位：人

28000

140,000

4,997

4000

単位：回

180,000

143,318

5,830

6000

■「Auto Album」
会員数の推移

2,389

2,475

2,700

60,0008000

81,3342,072
40,00081,062

67,722

13,682

4000

20,0002007年 4月期 2008年 4月期 2009年 4月期 2010年 4月期 2011年 4月期
稼 動件数

2007年4月期

1,930

23,818

5,495
66,583583

2008年4月期

2009年4月期

2010年4月期

ＭＢＥＤＸダウンロード

ＭＢＥダウンロード

0

0
契 約件数

12000

69,65272 81572,815

ＭＢＥ3.0ダウンロード

0
2011年4月期

BtoBは、契約から受注まで一定の時間がかかる

本年4月26日に「MyBook Editor 4」をリリース。

（契約→見本作製→見本展示→予約→撮影

さらなる機能強化のバージョンアップを積極的→納品）モデルである。

に行い、ダウンロード数は大きく増加。

2009年 4月期 2010年 4月期 2011年 4月期

オートアルバム会員数増加はしているものの物足りない。
発注方法の容易化
でサービスの拡大を目指す。

契約件数、稼動件数とも増加。

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ー 17 ー

Ⅲ パーソナルパブリッシングサービス事業

3.BtoC市場の取り組み状況 〜デジカメで変わる写真文化(1）
各サービスの継続的なブラッシュアップ（詳細はP.26）

ユーザーの誘導

知名度アップクライアントアプリ

ネットでの写真の楽しみ方を提供「MyBook Editor4.1、4.2、4.3」
リリース（機能強化）

こだわり派のための機能強化とバリエーション充実でリピートアップ

・写真集
バージョンアップでスピード向上Webアプリなので業務提携も容易「かんたんMyBook」
ネット上で簡単に作れる写真集自動レイアウトアプリケーション

Webアプリ「Auto Album 2」を開発中

フォトサイト「MyBook」

チューンナップの実施「Auto Album」
プリントに替わる新しい写真保存方法
Webアプリ入門編として主に主婦層に普及「PHOTO GET」
写真のダウンロードや整理はもちろん
家族や友人間で写真の交換ができるサービス

潜在顧客の確保

・アルバム

・写真共有
・システム貸しでの収益化（一部実施）
知名度
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ー 18 ー

Ⅲ パーソナルパブリッシングサービス事業

3.BtoC市場の取り組み状況 〜デジカメで変わる写真文化(2）☆アスカネットが目指すデジカメ写真のアウトプット☆
従来のフィルム+印画紙では出来なかった、デジタル写真ならではの楽しみ方を提供。
楽しむ「 MyBook 」

ネットで作れる「 かんたんMyBook 」

自由なデザインで、自分だけの本格的写真集が一冊から作れるサービス。手頃な商品からハイグレードモデルまで充実のラインナップで顧客満足100%を目指している。

コンシューマーユーザー待望の、ネットで簡単に作れる
写真集制作アプリケーション。

● オペレーション機能を大幅に強化した「MyBook Editor4.1、4.2、4.3」へバージョンアップ。より簡単で直感的な編集作業が可能に。
編集画面上での写真のトリミング・拡大・縮小・回転や画像効果機能（色調補正）・シェイプ機能（線引きや図形製作）等を実現。
● 複数ユーザーで1冊の写真集を制作する際に便利な、業界初のファイルデータ共有機能を追加。
● 写真集の出荷予定日を、ソフトやサイトのトップ
写真集の出荷予定日を、ソフトやサイトのトップページに表示。
ジに表示。

● 写真のアップロード&テーマの選択のみで、写真集が簡単に作れるプサービス。バージョンアップでスピード強化。
● ジャンルに合わせて数十種類のデザインテンプレートを完備。
● ユーザー登録やログインをすることなく写真集の注文が可能。
● シンプルでどんな写真にもマッチする新しいテーマを6種類追加。
● 企業や球団のロゴやキャラクターを使ってフォトブックが作成できる「コラボレーションフォトブック」の種類をさらに追加。
ラボレ ションフォトブック」の種類をさらに追加。

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ー 19 ー

Ⅲ パーソナルパブリッシングサービス事業

3.BtoC市場の取り組み状況 〜デジカメで変わる写真文化(3）☆アスカネットが目指すデジカメ写真のアウトプット☆
さらに広がり進化するデジタル写真ならではの楽しみ方。
交換する「 PHOTO GET 」

保存する「 Auto Album 」「かんたんMyBook」
への発注が可能

撮影した写真をアップロードするだけでアルバムやCDになって届く、DPE+アルバム整理に替わる写真の新しい保存方法。

フォトゲットは家族や友人と簡単に写真の交換ができる
無料サービス。招待した友人どうしで写真を共有、
ダウンロードや写真の整理も可能。

● デジタルカメラで撮ったデータをネット送信するだけで自宅にハード
カバー製本のアルバムが届く、簡単発注のオンラインサービス。
● 主婦やOL層をはじめとした、デジカメユーザー全般がターゲット。
● DPEや自宅でのプリント出力、写真の整理などの手間が省け、
短納期・ロープライスも実現。
● ユーザー登録によるデータ保存も可能で、ホームページ上の閲覧・公開・追加・排除もできる。
公開
追加 排除もできる。

● 無料のユーザー登録で、90日間自分の写真をアップロードできるザプ
写真部屋（サーバー 1GB×5）の利用が可能。
● サーバー内では、日付け順での並べ替えや日付けによる表示など
写真データの整理と管理もできる。
● 写真部屋に検索・コメント機能の追加と、写真ダウンロードの高速化などバージョンアップを実施。

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ー 20 ー

Ⅲ パーソナルパブリッシングサービス事業

4.当期の取り組み状況 〜営業面について
市

場

環

境

○当社が創造してきた 一冊からのオンデマンド印刷による写真集 市場が大きな注目を集めてきた。
○国内では「フォトブック」としてのジャンルが確立し、B to C市場を中心に競合が導入。
○当社のクオリティーや多彩なラインナップ、ユーザーサポートなどは他社に比べ優位性は維持している。
○しかし、海外、BtoCとも競争が激しく、品質の優位性はあるものの、価格差で他社に流れている傾向がある。
○震災による消費の自粛、旅行の低迷、婚礼の延期などの影響を受けている。

各市場における優位性の拡大を目的とした営業施策

B to H● パソコン教室市場及び写真サークルへの継続的営業

B to B●「ASUKABOOK Maker2」のリリース● 全国での「ASUKABOOK Maker2」の無料セミナー実施● 卒業・卒園アルバム市場での浸透、建築写真市場を強化

海外● 欧州では大型コンベンション「フォトキナ」へ参加するなど、各地で展示会に継続参加● 代理店を通じたユーザーサポートの強化● 「ASUKABOOK Maker2（英語版）」リリース

B to C●「Mybook Editor4.1、4.2、4.3」のリリースや「かんたんMyBook」のバージョンアップ
● 「MyBookありがとう10周年キャンペーン」の実施● 旅行会社とのタイアップ企画の進展（MyBook作成チケット販売モデル）
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ー 21 ー

Ⅲ パーソナルパブリッシングサービス事業

5.当期の取り組み状況 〜開発面・生産面について
・ASUKABOOK Maker1の問題点を解決し、本年1月ようやくリリース（日本語版・
BtoB 向け開 発

ASUKABOOK Maker2

英語版×Mac版・Windows版）。
・バージョンアップ版を継続的に開発。
・ASUKABOOK Maker1の受注は来期末で終了（当期、臨時償却実施済み）。

BtoC 向け
・昨年4月のメジャーバージョンアップ後、立て続けにバージョンアップ
MyBook Editor4.1〜4.3
実施。テンプレート機能など操作性向上した。
かんたんMyBook
・かんたんMyBookもバージョンアップ（昨年8月）し、速度が改善された。
バージョンアップ

生 産・サポート

製品ラインナップの拡充と品質向上

新製品の開発・主にBtoB向けの新製品をリリース
・来期リリース予定のBtoC向け製品の研究
・新型印刷機械の研究。
・大きく開く「レイフラット型」製本の生産効率化を推進。
・顧客ごとのカスタマイズ製品提供の強化。

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ー 22 ー

Ⅲ パーソナルパブリッシングサービス事業

6.市場環境
当社サービスにより再認識された写真市場→「フォトブック」の中でも「写真集」に特化して市場の取り込みへ（工程を撮影したブックのプレゼント）

コマーシャル●従来のアルバム
から写真集にフォト●デジタルカメラ
家庭の写真のアウトプット

建築写真
学 校
アルバム

写真を写真集に出来る●風景・マリン
趣味の写真●鉄道・天体・花●ドキュメンタリー

ブライダル
写 真

●ホテル
●ハウスウエディング

自分史
追悼本

写 真 市 場
芸 術
舞台写真
●限定ステージ版●発表会●お宝写真集●少子化のための少部数アルバム●家庭の写真から著名人の記録スポーツ

写真の印刷出版市場

写真のアウトプット市場︵約五千五百億円︶

●建築工程
●完成写真
●ハウジングメーカー

●商品紹介
●カタログ
●行事記録

●大会・試合●趣味の写真●選手の写真

少部数の学校アルバムや作品集など、今まで不可能であったため認識されていなかった市場が、
当社サービスの提供により新しい市場として注目されている。
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ー 23 ーⅣ 2012年4月期 業績見通し
Achievement prospect

Ⅳ 2012年4月期 業績見通し

1.2012年4月期の基本方針● 遺影写真加工のさらなるシェアアップ

メモリアルデザインサービス● 付随サービスの浸透による既存顧客単価アップ

事業の安定成長●「楽プリ」の活用で、大手顧客、競合先顧客の獲得● 効果的なＰＲによる遺影バンクの浸透●「ASUKABOOK Maker2」浸透のため、セミナーを来期も実施

パーソナルパブリッシング
サービス事業の巻き返し●「ASUKABOOK Maker2」の機能向上、BtoB顧客向け受注システムの更新●「Auto Album2」のリリースによる顧客層の拡大● 業務提携への取り組み● 既存技術の改良と、新技術の開発

エアリアルイメージング事業の● 量産化へ向けた生産技術研究

チャレンジ● 各種試作品の作成と展示会への出展● 展示会等を活用した効果的なマーケティング

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ー 25 ーⅣ 2012年4月期 業績見通し

パーソナルパブリッシングサービス事業

2. BtoB BtoC 各種サービスのブラッシュアップと認知度の向上
サービスの拡充

セールスプロモーションヘの注力「ASUKABOOK Maker2」のバージョンアップ

●・Win、Mac、日本語、英語同時に。

B ブライダル向け「デザインテンプレート」の提供
to ・デザイン性の高い写真集がより簡単に作れる
フォトグラファーのための雛形デザイン。
B 受注システムの強化●

第2回「ASUKABOOK Maker2」セミナーの実施
・レベル別セミナーの開催。

海外は環境厳しいが、前期並みのプロモーションを実施●

・入稿方法の簡素化 ・課金方法の充実●「Auto Album」のサービス改良

引き続き、国内外のコンベンションへの参加

発注数の底上げ〜リピートオーダーのアップ（3万人の登録ユーザーの有効活用）

B ・よりシンプルで分かりやすいオーダー方法の提供。
・さらに手頃な商品を投入。
to 「写真ポータルサイト」のサービス改良
C ・（写真展、フォトコンテストの情報提供）

体験率向上のための無料販促企画の拡充● カテゴリー別の広告強化（子供・旅行・写真愛好家）●「かんたんMyBook」の提携本格化● キャラクターとのタイアップ企画（スポーツ球団等）●→既存サービスと共に提携活用→写真文化への貢献

生産体制の強化でバックアップ■ 新型印刷機の導入

生産効率UP
新製品の開発■ 印刷コストの低減、歩留の改善

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ー 26 ーⅣ 2012年4月期 業績見通し

エアリアルイメージング事業

3‑1.事業概要
事 業 開 始 理 由

1

画像映像という企業ドメインに適合しており、既存事業とのシナジーが図れる。

2

空中結像技術の新規性が高く、また特許技術であるうえ、様々な用途に利用可能で、市場が莫大である。

3

当該技術に関する特許（申請中を含む）を約60百万円という金額で譲り受けることができ、可能性対リスクを考慮すれば非常にリーズナブルである。

4

すでに大手企業数社から引き合いが来ており、実際に試作品を受注している
実績があり、当技術の優位性を間接的に確認できる。

5

当技術を開発してきた技術者を当社の従業員として採用することができる。

2011年4月期○画像映像の新しい表現方法として空中結像技術に関する特許権等を約60百万円で取得。

5年で償却○当該技術開発者が当社に入社しAI（エアリアルイメージング）
事業開発室として専任2名体制でスタート。

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ー 27 ーⅣ 2012年4月期 業績見通し

エアリアルイメージング事業

3‑2. 特許技術の概要と方針の骨子
受 動 系
能 動 系

特 許 技 術 概 要

概 要

画像映像を表する光を受け、特殊なパネルを通過することによって反対側の空中に画像映像を結像する技術。

現 状

平面結像技術はすでに試作ベースで完成している。立体結像技術は理論的には完成しているが、試作はこれから行う予定である。

概 要

自ら立体映像を空中に創出する技術。

現 状

理論的には成立しているが、さらに改良を加える。2012年4月期後半
より試作に掛かる予定である。高輝度、高精細、高い飛び出し距離などで優位性があると考えている。

1.新市場の創造による第3の柱をつくる。

方 針 の 骨 子

2.受動系・能動系とも技術の探求を進める。
3.技術・製造・マーケティングをバランスよく資源配分する。
4.市場の優先順位を見定める。

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ー 28 ーⅣ 2012年4月期 業績見通し エアリアルイメージング事業

3‑3.チャレンジ ー2012年4月期の方針ー［受 動 系］

積極的な開発投資・薄型化、大型化へのチャレンジ［能 動 系］
・技術研究の推進
・試作へのチャレンジ

マーケティング

生

産・量産化の企画・試作ベースの製造体制の確立
・各市場ニーズに応じた製品の製作・試作機によるプレゼン市場調査
・展示会への出展（SIGN & Display Show など）▷▷▷▷▷▷▷▷▷▷▷▷▷▷▷▶

究▷▷▷▷▷▷▷▷▷▷▷▷▷▷▷▷▷▶

研・試作機の生産（至急）

▷▷▷▷▶
▼
◁◁
・9月までに3機製作予定
・立体結像技術の研究

・平面結像技術の完成

・試作ベースの受注を目指す ▷▷▷▷▷▷▷▷▷▷▷▷

来期以降のための足場作り
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ー 29 ーⅣ 2012年4月期 業績見通し

4.設備投資/研究開発投資計画

2012年４月期の設備投資は約2.8億円、研究開発投資は約1.0億円を予定
1

エアリアルイメージング事業の研究開発投資は約1.0億円を予定（特許権償却・研究人件費を含む）

主な内容 ・受動系２Ｄ試作品の開発…約15百万円
・受動系３Ｄ試作品の開発…約25百万円
・受動系新技術開発…………約10百万円
・能動系新技術開発…………約30百万円※全て会計上は研究開発費として費用処理予定

既存製品の効率的な生産のため、既存設備を更新し、最新型印刷機

2

生産効率向上のための設備投資

3

新製品開発のための設備投資

新製品の開発を主目的として、従来と異なる機構の新型印刷機を導入予定、約60百万円。

4

発注を促進するためのソフト
ウェア開発投資より簡単な写真集発注システム「AutoA lbum2」の開発、「Asukabook Maker2」の改良、BtoB向けオーダーシステムの開発など、約80百万円を導入、約100百万円。

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ー 30 ーⅣ 2012年4月期 業績見通し

5.業績見通しのポイント

売

利

上

益

配当政策

● メモリアルデザインサービス事業は、引き続き安定成長。
● パーソナルパブリッシングサービス事業は、厳しい経済環境を受け、特に、上半期は厳しいシナリオで予算計上。
● エアリアルイメージング事業については、研究開発を優先するも、下半期に若干の試作品ベースでの売上を計画。
● パーソナルパブリッシングサービス事業で売上減少を見込んでいるため、稼働率が下がる見込みのうえ、印刷機の更新などにより減価償却費は増加する。
● エアリアルイメージング事業において、将来の可能性を考慮し、先行的な研究開発投資を実施する。
● メモリアルデザインサービス事業では着実に利益増加するが、前下期ほどの高稼働率は想定していない。
● 上記より、減益予算となった。

● 来期の配当見込みは、1,500円（配当性向20.2％） 。

ー 31 ーⅣ 2012年4月期 業績見通し

6.業績見通し（前年比較）
単位：百万円（1株あたりの当期純利益・年間配当を除く）

2011年4月期

2012年4月期

4,497

4,460

99.2%

メモリアルデザインサービス事業

1,976

2,052

103.8%

パーソナルパブリッシングサービス事業

2,520

2,368

93.9%

エアリアルイメージング事業

−

40

−

営 業 利 益

733

550

74.9%

経 常 利 益

732

550

75.1%

当期純利益

411

310

75.3%

1株当たり当期純利益（円）9,737.39

7,047.68

76.1%

1株当たり年間配当（円）

1,900

1,500

78.9%

売

上

高

前

年

比

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ー 32 ーⅤ 中期展望
Medium‑term outlook

Ⅴ 中期展望1.中期方針メモリアルデザイン
サービス事業パーソナル
パブリシング事業

エアリアル
イメージング事業

安定成長の持続+新市場の開拓を模索

成長ドライバーとして巻き返しを図る

新市場の創造にチャレンジ

1

プロフェッショナルユースから家庭用アルバムまで、多品種フルラインナップによる第三の写真アウトプット文化の普及を目指す

2

自社ブランドの拡大を重視＋業務提携で補完

3

膨大な写真アウトプット市場の取り込みによる持続的企業成長を実現（販売と製造のバランスに配慮）

4

海外はリスクをコントロールしながら適切なスピードで展開し、高品質路線を堅持

5

安定成長ビジネスとチャレンジビジネスを両立させ、適切なリスクをテイクする

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ー 34 ー

株式会社アスカネット
I

N

F

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A k
Asukanet
t Co.,Ltd
C Ltd

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証券コード 2438
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お

問

い

合

わ

せ

I R 統 括 責 任 者

代表取締役社長兼ＣＥＯ

福

田

幸

雄

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功

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