人・夢・技術グループ株式会社
2021 年 9 月期決算説明会

2021 年 12 月 6 日

イベント概要[企業名]

人・夢・技術グループ株式会社[企業 ID]9248[イベント言語]

JPN[イベント種類]

決算説明会[イベント名]2021 年 9 月期決算説明会[決算期]

2021 年度[日程]

2021 年 12 月 6 日[ページ数]

45[時間]

15:30 – 16:39

通期（合計：69 分、登壇：58 分、質疑応答：11 分）[開催場所]

100-6307 東京都千代田区丸の内 2-4-1 丸ビル 8 階
丸ビルカンファレンススクエア Room4[会場面積]

200 ㎡[出席人数]

20 名

[登壇者]

3名
代表取締役社長

永冶 泰司（以下、永冶）

専務取締役

井戸 昭典（以下、井戸）

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常務取締役

塩釜 浩之（以下、塩釜）

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登壇

司会：それでは、皆様、大変お待たせいたしました。定刻になりましたので、ただ今より人・夢・
技術グループ株式会社、2021 年 9 月期決算説明会を開催いたします。本日はご多忙の中ご出席いただき、誠にありがとうございます。
まず、説明会の開催にあたり、ご来場の方におかれましては、次の 3 点について、ご理解ならびにご協力のほどお願いいたします。ご着席中は、マスクの着用、咳エチケットへのご配慮をお願いいたします。説明会終了後の会社側出席者との名刺交換、出待ちにつきましては、お控えいただきま
すよう、よろしくお願いいたします。万が一、説明会関係者の中に新型コロナウイルスの罹患者が発生した場合、ご来場いただいた皆様のお名前、連絡先等を保健所等公的機関の求めに応じて提供することがございますので、ご理解をお願いいたします。
併せまして、本日会場では皆様のお顔が映り込まないよう、後方より写真を撮らせていただきます。その写真は当社ホームページなどに掲載させていただきますこと、ご了承のほどよろしくお願い申し上げます。
それでは、本日の会社側出席者をご紹介いたします。
皆様より向かって右側より、常務取締役、塩釜浩之でございます。
塩釜：塩釜でございます。本日はどうぞよろしくお願いいたします。
司会：続きまして、真ん中、代表取締役社長、永冶泰司でございます。
永冶：永冶です。よろしくお願いいたします。
司会：皆様より向かって左側、専務取締役、井戸昭典でございます。
井戸：井戸でございます。よろしくお願いいたします。
司会：本日の進行でございますが、はじめに社長の永冶からのご説明、続きまして塩釜、井戸からのご説明の後に質疑応答とさせていただきます。また、本日の説明会の終了予定時間は 16 時 30分を予定しております。

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ご来場の方のお手元には、説明会資料、決算短信などのほかにアンケート用紙をお配りしております。Zoom にてご視聴の方は、当社ホームページに掲載しております説明会資料をご覧くださいませ。
それでは、説明に移らせていただきます。
永冶社長、お願いいたします。
永冶：それでは、改めまして、よろしくお願いいたします。
まず、私から全般的なことについて、概略を説明させていただきたいと思います。
人・夢・技術グループ、今日の決算説明会ですが、人・夢・技術グループは 10 月に発足したばかりで決算自体はありません。決算の数字は、長大グループの 2021 年 9 月期末時点のものになります。今後の展開等につきましては、人・夢・技術グループとしてこんな活動をしていく予定ということでご報告させていただきます。

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4まず、人・夢・技術グループの誕生ということですけれども、既にご承知の方も多数いらっしゃると思いますが、私どもは今まで長大という事業会社が、同時に持株会社というかたちでグループを運営してまいりました。
ただ、我々は、いろいろなところで事業展開を図っておりまして、今まで長大という建設コンサル
タントという分野に分類される事業をトップで行っていたわけです。一方で、ご承知のように、PFI 等になりますと、必ずしも建設コンサルタントの仲間同士で何かをするということではなく、いろいろな会社さんにご協力、あるいはグループに加わっていただくことが必要になってきております。
そこで、よりその辺りを分かりやすくするということで、新たに人・夢・技術グループ株式会社を立ち上げました。
社名も「人・夢・技術グループ」ということで、世間一般にはあまり使われないような社名ですけ
れども、私どもの思いをそのまま社名にさせていただいたということになります。
「人が夢を持って暮らせる、そういう社会づくりに技術で貢献すること」を願い、そこに我々が力を注いでいくという意思表示と受け止めていただければ幸いです。

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この絵にありますように、「人・夢・技術グループ」という中に、今、立ち上げの時点では、順風
路、基礎地盤コンサルタンツ、長大、長大テック、エフェクトという 5 社が連結対象としております。
また、そのほかにも、非連結ですけれども、いわゆる子会社といわれるものがいくつかあります
し、海外の現法もあります。そういったものを成長と同時に、グループの横並びの企業として加えていく、あるいは途中から参加していただいた企業さんに、グループ企業として参加していただけ
るのであれば、並びに入れていくというつもりでおります。
そういうことで、これから成長していくための手段として、純粋持株会社化を図ったということになります。

我々は、ここ 10 年来、いわゆる政府が言っているような国土強靱化、あるいは地域創生と地方創生を念頭に事業を進めてまいりました。これは政府がとやかくという話ではなくて、我々の長大の理念として、随分昔から長大のロゴマークの下にもある「人・夢・技術」という言葉を使っています。名刺にも入っております。

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これは国土強靱化というところにおいても、いわゆる過去の戦後の、あるいは高度成長期のように、ものをつくればいいという時代ではなくて、安全安心に暮らせる国土づくりをしていかないといけないということで、政府もそういうことを打ち出して、予算措置もしていただいているということになります。
ただ、この中でも、新たな安全安心を求めようと思いますと、やはりその地域や地方、あるいは危険な箇所や安全な箇所を見極めながら、どこにどういう事業を進めればいいのかをしっかり見極めた上で、事業をしていかないといけない。
そういう場所選定は仮に国や地方自治体さんがやるとしても、その土地はどういう土地なのかを我々が当然分かっていないと、対策の考えようもないということになります。ありきたりの対策をしてみても、それがどれだけ持つか分かりませんという状況では、安全安心という言い方をすることができないと思います。
その意味でも、国土強靱化という中に、やはり地元をよくご存じの会社さん、企業さん、いろいろな方々と、もちろん地元の住民の方とも連携して事業を進めたいと思っております。もちろん、我々は調査技術や分析技術を持っておりますけれども、それだけではなくて、その土地の歴史です
とか、あるいは災害歴みたいなものをよく把握した上で、どういう対策がいいのかを考えていかな
ければいけないと考えております。
そのためには、地域の会社さん等も、連携ということにおいて、仲間に加わっていただく企業さんもあれば、事業ごとに一緒にやりましょうという企業さんもあると思います。そういったことをよりやりやすくするのが一つの目的です。
それからもう一つ、先ほど申しましたように、地域創生があります。これも我々が長年やってきたことの一つですけれども、本当に今、一極集中といいますか、やはり大都市中心の活動にどんどん進んできています。
一方で、今回のコロナもそうですけれども、当然人口が密集し過ぎていると、そういった危機に対して非常に抵抗力が弱いと私は思っております。それから、いわゆる環境問題といいますか、生活環境として本当に車が沢山走り、空気の悪いところに住むことが、人間として良い生活なのかとい
うこともありましょう。そういったもろもろを考えていきますと、もっと地方が元気になっていただかないといけないと思っております。
そのために私どもは前から、例えば PFI であれば、個々の SPC には地元の方に立っていただき、仲間に入っていただいた企業群で SPC を構成して、事業を進めていくやり方をしております。中

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央から行って中央だけが利益を吸い上げて、はい、さようならというやり方は決して好ましいこと
ではありません。そのほうが事業は早く進むのかもしれませんけれども、やはり地元の方に自分の村の施設だという感覚をぜひ持っていただいて、長く愛される施設、例えば公園をつくるべきだろうと思います。
さらに地方創生になりますと、何かつくればいいというだけではなくて、その地域に住みたい、そこで生活したいと思っていただけるようなまちづくりをしていかなければいけないと思っています。
そのためには、やはりいろいろな、これからの生活ということを考えたときに、単にものづくり
や、あるいは道路や河川の整備だけではなくて、さらに生活そのものに必要な施設や交通が必要になります。今の時代ですから当然、IT も必要です。移動も当然、自動運転はもとより、空飛ぶク
ルマといったかたちで、その地域に住んでいて、自由に移動ができて、行きたいときにはどこへでも行けますよと。でも普段の暮らしは、ゆっくり環境の良いところで過ごせるかたちにしていくことが必要だと思います。
そのためには、今申しましたように、IT の企業さん、あるいは、これからの時代ですからキャッシュレス決済の事業さん、あるいは自動運転の仕組みであるとか。これは今、私どものグループの順風路で仕組みとしては構築しており、デマンドバスというかたちで既に 60 いくつかの自治体に導入していただいています。
そういったものをフルに活用していくことが必要になります。その地域に住みたくなるのは、何か施設があるから、あるいは何か便利だからというだけではなくて、やはり長年そこに住み続けてきた歴史、あるいは文化も大切にしていかなければなりません。昔、住宅団地を大都市の近郊につくって賑わったわけですけれども、高齢化とともに今、そういうところも本当に寂れてきてしまって、入居者がいない。あるいは、町ごとや、1 棟、2 棟、もう誰も住まないよという状況が出てきています。
それではやはり長続きしないわけでありますから、やはり文化とか歴史とか、教育もそうです。子
育ての環境もそうです。それから、老後の不安がないような移動、車を取り上げられても医療ができるというものですとか、いろいろな技術をここに結集していかないといけないと思っています。
そのためにも、先ほど言いましたいろいろな業者さん、今まで建設コンサルタントとしては付き合ったことのないような業者さんとも連携を組んでいくことが必要になってきます。
そういう意味で、こういう、分かりやすい名前だと私は思うのですけれども、人・夢・技術グループという名前をつけて、皆さん一緒にやりましょうという思いを込めたつもりであります。
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8ちょっと長くなっていますので、先に行かせていただきます。

次に、冒頭申しましたように、長大グループとして 2 年前に策定した「長期ビジョン 2030」がございます。これは長大グループとして、2030 を目標にどんな成長を遂げていくか、どういう分野
でやっていくのかを示したものでございます。
基本はそれに対して、3 年ごとを中期と呼び、足かけで 4 回になる各中期で、時々に合わせたかた
ちでの展開を目指して、トータルとしては 2030 を実現していくことになります。この中で、既に昨年もご説明したかと思いますけれども、三つの事業軸と海外展開ということで実現していこうと考えております。
2030 の三つの事業に関して、一つは、今まで長大ならびに関係会社の、例えば基礎地盤コンサル
タンツさんがやってきたような基幹事業と我々は呼んでいます、稼ぎ柱といいますか、売上高の一番最も大きいところを第 1 の事業軸としています。それを伸ばしていくのは当然のことですけれども、そのほかに環境ですとか、新エネルギーといったものを第 2 の軸としています。それから、第3 の軸としまして、地方創生と先ほど言いましたけれども、この資料には出ていませんが、地方に

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元気になってもらう地方創生というまちづくりの分野。この三つの軸を中心に展開していくと考えてございます。
その中で、この図の右にありますように、計画ですけれども、基幹事業を一定の割合で伸ばす。これは建設コンサルタントとして、努力すればできる範囲の数字だと思っています。さらに、その上に環境エネルギー分野ですとか、地方創生分野、そういったものをどんどん積み重ねていくという想定を長期ビジョン 2030 ではしております。

実際のところ、これは 2030 を設定して最初の 1 期目の中期を持続成長プラン 2019 と名前を付けております。この中期の売上目標は、ここに書いてあるようにグループ全体で 357 億、それから営業利益は 30 億を想定しております。このグラフでいう、薄いピンクの右側のグラフになります。
それに対して、今まで 3 期の業績を見ますと、売上は順調に進んでいますし、これがおおむね想定したリニアに伸びているといえるかと思います。

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10営業利益は、予想以上にこの 9 月期で伸びました。既に中期の目標を超えている状況になりますけ
れども、これにはいろいろ事情があります。それは後ほど、この決算報告について塩釜本部長からご説明していただきます。

さらに、先ほど言いました事業軸Ⅰ、Ⅱ、Ⅲの取り組み状況と評価ということで、これも毎年評価をしながら、先ほど申しましたように、次の中期に反映していくということをしていくわけです。
事業軸Ⅰの基幹事業につきましては、想定もしくは想定以上に伸びております。公共事業も、先ほど申しましたように、国土強靱化ということで大きな予算がついております。事実、豪雨災害がこ
こ数年ずっと続いていますし、3 年とかというオーダーで集計しますと、新型コロナでお亡くなりになられた方の数をはるかに超えてしまう方が亡くなられているわけですから、当然、防災事業ですとか、あるいは避難行動を進めるための事業については、国としても力を入れていると理解しております。
さらに、移動の効率化、あるいは安全安心な移動、特に高齢者の方の事故が増えていますけれど
も、そういったものを支援していくというところで予算が付いていますし、我々も実質的に研究開

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発をしながら、そういうところに取り組んでおりますので、事業軸Ⅰについては、予定以上の伸びをしていると評価をしております。
事業軸Ⅱにつきまして、環境事業についてはおおむね想定している範囲でいけていると思っています。ただ、二重丸にならないのは、環境分野も特定の分野には強いのですけれども、例えば海洋汚染だとかというところで、まだまだ我々が手をつけられていない部分がございます。そういったことで二重丸を付けなかったということです。
それから、事業軸Ⅱのもう 1 個の、エネルギー事業の再生可能エネルギーの基礎づくりということで取り組んできているわけですけれども、これも国内でバイオマス発電所が本年度、開業をいたしまして、今、運転中でございますが、まだ 1 カ所ということで、これから伸ばしていかなければい
けないところだと。風力発電も事業を進めてはいるのですが、まだまだ完成に至っていないものもあります。そういったことを考えますと、順調にいっているかどうかはちょっと疑問なので、三角を付けさせていただいたということになります。
それから、新たなまちづくりということで、事業軸Ⅲになりますけれども、これは短期でぱっとできる種類のものではありません。先ほど言いましたように、いろいろな歴史や文化や教育、移動支
援、働く場所をつくるということを考えますと、やはりこの 2030 まで、じわじわとつくっていく事業になります。そういう意味で、最初の中期としましては、新たな都市といいますか、まちづくりのあり方というところでいろいろ進めた結果、二つの自治体と連携協定を結んで、その地域、その市町村の全体像を描いて、事業計画もつくってというところまでは進めております。
それから、地域の活性化、就職口、働き口をつくる、あるいは地域産物を利用するという意味で、一つの手法として Park-PFI に代表される、例えばグランピングの施設だとかについても今、別府で開業、営業しております。これも順調に、想定以上の集客があります。そういったことで、そこ
そこはやれているけれども、二重丸というほどの進捗はない状況だと私どもは判断しております。

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12そのほか海外事業については、これも皆さん気になってるところかと思いますが、やはりコロナの影響が非常に大きかったという反省があります。
オンライン等でやれる環境は既に整備してありますので、できるのですけれども、残念ながら先方の国においても、同じようにコロナの影響で全く仕事ができない状況が続いています。そういう意
味で、進捗でいうと想定の 10 分の 1 程度、この 1 年に限ってはですけれども、という状況であります。
ただ、ここのところ明るい兆しは出てきてはおりますけれども、やはり特に私どもが得意としている東南アジアですとか、アフリカ諸国はまだまだ安心して行ける状況ではありませんし、国自体がロックダウンしているところもありますので、もうしばらく様子見、あるいは進捗がゆっくりという状況になろうかと思っています。
それから、横断的な取り組みといたしまして、イノベーションと IT 化については着実に今進めております。事業としてこれからやっていくわけですけれども、空飛ぶクルマプロジェクトですとか、浮体による人口の海洋、あるいは湖上の島をつくるという仕組みがあるのですが、そういったものにも着手しております。そういうことでいえば、かなり進んできているのかなと思います。先

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13ほど言いましたように、エフェクトという会社をグループ化したのは、非常に組込型の IT が得意なところですので、われわれとしては大変強力な仲間が増えたと思っています。
それから、働き方とダイバーシティのさらなる推進ということでいうと、テレワークについてはその以前に働き方改革を 5 年ほど前ですか、全面に打ち出して、いろいろな規程類の見直しをかけ、新たにつくったものもあります。それから、社員が独自に 7C プロジェクトという女性活躍のプロジェクトを自分たちで立ち上げて、今、それを運用しております。当然、そこから出てくる要求ですとか、あるいはこういう協力をしたいという希望もあります。そういったものを組み込みながら、さらなる改革を進めているところであります。
そんな感じで、2019、今年で終わる中期については、順調、もしくは順調よりやや進んでいるのかなというのが、総合的な私の印象として持っております。

これから人・夢・技術グループ株式会社として、どうしていくかということで言えば、今まで長大グループとしてやってきたことに、さらにそれを連携する仲間を増やして、冒頭申しましたように、事業を積極的に進めていくということを、実践に移している状況でございます。

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14これは長大のときから続けています、今期のシンボル文字で、今年 1 年をシンボライズした文字になります。共（とも）もしくは共同の共（きょう）という字です。
一緒にとにかくやっていきましょうということで、これは私どものグループだけではなくて、先ほど言いましたように、地方で協力していただける会社さんも含めて連携していきましょうということで、「共」をシンボル文字とさせていただいております。
以上が全体的な話で、2030 に向けての話と人・夢・技術立ち上げの目的をご説明させていただきました。この後、塩釜から決算につきましてご報告させていただきたいと思います。
どうもありがとうございました。

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塩釜：それでは、私、塩釜から決算の数値について説明させていただきます。
数値につきましては、既に決算短信で皆様に公表しております。今回はその中からポイントを説明してまいりたいと思います。

グループ全体の売上は、345 億でございました。営業利益が 38 億ということで増収増益、345 億と 38 億は、当社がグループ化して以来の、最高売上高と最高益を今回達成させていただいたということでございます。
売上高につきましては、もうご存じのとおり、非常に公共事業が好調な部分に対して私たちのほうでしっかりと取り切ることができたということでございます。営業利益につきましても、売上が立てば利益がついてくるという、私たちの一つの特徴でもある事業形態からくるものでございます。

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16特に営業利益が 38 億と、非常に高いものを上げることができました。その内訳でございます。
まずこの図の見方です。左側が 2020 年 9 月期で、右側が 2021 年 9 月期となり、2020 年 9 月期、
31 億から、2021 年 9 月期、38 億への増益の内訳になります。2021 年 9 月期は売上高が 11 億積み上がったことが、非常に大きかったということでございます。これは想定し得ない部分もありました。お客様の都合ではありますが、最後の 8 月と 9 月に、本来、2022 年 9 月期に計上予定であった売上が 2021 年 9 月期に入ったこともあり、営業利益だけで 11 億積み上がったことが非常に大きかったです。
もう一つの要因として、戦略的投資費用があります。ここ数年、私たちのグループは結構な額を戦略的に投資しております。リクルート費用です。事業や売上を伸ばすためと業績の幅を広げるために人を増やそうと、ヘッドハンティングを含めて結構な費用を積んでいたのですが、昨今は、技術者の売り手市場で、なかなか達成できず、前期に比べてプラス 1.6 億しかリクルート費用を使えなかったということがあります。

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その辺りが非常に大きく、本来であれば数億単位で経費が発生することで、営業利益はもう少し下がる予定だったのですが、結果として、戦略的投資費用が伸びなかったということが大きな要因です。
ですので、売上の増加と、使うべき経費がまた来年に先送りになったという一過性の理由が、要因でしたということでございます。

セグメント別で見ていきますと、これも順調にきております。
コンサルタント事業は先ほどの説明のとおりです。セグメント化しているサービスプロバイダ、プロダクツは、ここ数年非常に好調で、今まで種をまいてきた部分が、最近になり数字として芽が出てきつつあるということでございます。この辺りは、今後、期待いただければと思っております。

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18次に、利益率です。
左側は粗利率でございます。実際、売上に対して粗利益、売上総利益を売り上げています。手前みそですが、過去 5 年間、本当に右肩上がりで改善しています。
やはり人がなかなか入らない中で、技術の現場では必死に効率化を進めているところです。IT を使った効率化、そういう技術だけではなくて、販管部門全体で取り組んでいます。その辺りが着実に毎年結果として出てきているのかなとみております。実際に数字として上がっている事実でございます。
それと営業利益です。これも同じように、上がった売上に、しっかり利益としてついてくるという私たちの業態を表している証左であるのかなと思っております。

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19左側は受注、右側は売上高です。
売上高ですが、グラフには全部で 5 年間分を示しておりますけれども、明らかに売上の傾向が変わっております。2017 年 9 月期からの 3 年間は、前中期計画期の 3 年分です。2020 年 9 月期からの 2 年間は現中期計画、そして長期計画をスタートさせてからの伸びでございます。やはりグルー
プ全体で長期計画を達成しようという、非常に高いエネルギーとモチベーションがあるのかなと思っております。この勢いをもち、このままどんどん伸ばしていった先に、600 億があると考えております。
併せて先ほどのとおり、営業利益も売上高に合わせて上がってきているということでございます。
当然、当期純利益も上がってきているということで、前中期計画から現中期計画にかけて、ギアが一段上がった感じで、現在、進めているところでございます。

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株主還元でございます。
当社は 5 年前に 50 周年で特別配当、その翌年に一部上場で特別配当。それぞれグラフで推移を見てみますと、当初のこの辺りは株主還元が満足であったとは言えなかったのですが、長期計画を策定してからの過去 3 年間、株主還元に責任を持とうという立場の下に配当性向を固定させました。
40 円もしくは 25%の高い方を目安として配当するということで進めております。
前期は、売上、営業利益を含めて、株主配当も過去最高の 72 円を設定させていただいております。配当比率は 27%弱といった状況でございます。

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21次に、B/S の概要でございます。
これもお手元に詳細を示しておりますので、ポイントだけでいきます。資産合計としまして約 48億増えました。この大きな内訳は、①、②、③で示したとおりでございます。
基本的には現預金の増加ですとか、完成業務の未収入金など、売上の好調さに伴って増えてきたものであると思っております。あと③は、投資その他資産の増加によるものであります。現在の好調な時期に、どんどん未来への投資をしようということで、資本提携や M&A を活発に行っている証
拠でもあると思っております。
あとは負債の合計は、トータルで 28 億増えました。これも結果的には業務の関係で、売上が立った中で、未払の税金ですとか、未成業務受入金などが、好調な売上に伴って増えてきているということでございます。
その結果、示してあるとおり、純資産合計も、トータルで全体的に約 20 億プラスすることができました。利益剰余金も約 18 億円積み増すことができました。
B/S 上も、財務状況は非常に安定している傾向が続いております。

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キャッシュ・フロー表も、詳細はお手元の決算短信にお示ししているところでございます。
1 年を通じた営業活動において、営業キャッシュ・フローはプラス 38 億でございます。それに対しまして、支出である投資キャッシュ・フローが約 15 億、それから財務が約 4 億、この辺りは配当です。先ほどのとおり、投資キャッシュ・フロー15 億は、資本提携、いろいろな M&A も含めて活発に活用しているということでございます。ということで、営業キャッシュ・フローも 38 億
積み増すことができたということでございます。

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次に、自己資本比率でございます。
左のグラフは総資産と純資産で、赤が純資産です。 先ほどまでの説明のとおり、順調に増えてきて、堅実に資産、資本を増やしている状況です。
2021 年 9 月期の自己資本比率は、55.2%になって減りました。その前の期が 57.6%ですので、これはご理解いただけると思いますが、総資本が事業の好調によって増えましたので、相対的に自己資本比率は下がりました。ただし、純資産は堅調に増えているということですので、ある一点をとると、自己資本比率は 55.2%と前の期より若干減っていますけども、私たちは非常にいい流れであると見ております。
ざっと駆け足で 2021 年 9 月期の数値を振り返りました。

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これから、今期、「2022 年 9 月期に向けて」でございます。
事業環境について申し上げますと、これは皆さん、なんとなく感じておられるかなと思います。
コロナにつきましては、やっと第 5 波が収まり、次の第 6 波がどうなるのか不透明ではあります
が、一時期に比べて、少しずつウイズコロナとして、社会全体がコロナと共に生きていく状況になってきております。決してこれは悲観的ではないと見ております。
国土強靱化と保全分野は、国土交通省様で、また新たな 5 年間の予算をスタートしていただきました。この分野に関しましては、予算がどんどん付いていきますし、当面は安定した公共事業が見込
めると見ております。
環境・新エネルギーも、今回のコロナで特に注目された分野であると思っております。再生可能エ
ネルギーと、世界的な ESG の流れも含めて、これも私たちにとっては好循環であると思っております。
海外事業、これは、実は先ほど永冶が報告しましたとおり、前期はほとんど海外渡航ができず、両手足縛られた状況で、なかなか事業展開ができませんでした。オミクロンが出てきつつあり、その辺りを様子見ながらですけれども、こちらは少しずつ改善していくのかなと見ております。
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そういう中で、当社の施策としましては、今まで大体説明があったとおりですけれども、グループ
会社間の連携を図りながら、インフラ設備の大規模更新、老朽化、防災システム構築を受注していく。構築等の業務は、基幹事業として好調さをキープしていきたいと思っております。
二つ目が、新しい事業軸Ⅱ、事業軸Ⅲ周りでございます。新しいバイオマス発電事業、グランピン
グ事業、エネルギーと地方創生をセットで、これからどんどん展開していく流れを私たちは持っています。今、その辺りを一生懸命投資している段階ですけれども、この長期計画の中で、ぜひもっともっと発現していくことを考えております。
それから、南アジア、東南アジアの技術社員、営業社員の派遣、これはこの年末辺りからやっと社員が現場に出られるようになり、やっと派遣を開始できそうです。ただし、オミクロンが出たことにより、また黄色信号が灯っており、様子見ではあるのですけれども、海外は今まで止まっていた分を挽回したいと思っております。
あとは RPA の導入ということで、IT インフラに、グループ全体で予算を付けて対応しています。
人による業務の取り込みは当然行いますが、それだけでは成長がないということで、IT による業
務効率化をここ数年、永冶の掛け声の下に強く推し進めているところでございます。そこは、より一層強化していくということになります。
あと、プロフェッショナル人材、これも当然、技術の深堀りと横展開を両方やっていくためには非常に大事なことであり、重要視しているところであります。

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ということで、皆さんが非常に気になるところだろうと思いますが、2022 年 9 月期の予想に関しまして、売上は 357 億を見ております。これの数字は、控えめであるとよく言われるのですけれ
ども、中期計画の最終年の計画数値でございます。ですので、中期計画の数字を置いておりますが、私たちもこの数字だけを達成すればいいとは思っておりません。もちろん、ここに上乗せした
いと思います。ただし中期計画として置いている以上、ここでは 357 億を目標値として設定させていただきました。
それともう一つ、営業利益が、中期計画の最終年の目標である 30 億に対して、26.7 億ということ
で、3.3 億マイナスではないかということをよく質問されたりします。

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それにつきましては、ここでもう少し説明したいと思います。
この左側の 38 億が前期でございます。非常に好調でした。また、売上をアドオンしますので、それによる営業利益がこの段階で 3.8 億、約 4 億弱見ております。それと、今回、人をどんどん採用
していくということもありまして、固定費が増えることで原価率が若干上がると想像しております。
ポイントは、戦略的投資の 7 億、それからグループガバナンスの強化の約 7 億弱、6.5 億。二つ合
わせて 13.5 億を経費として見込んでおります。過去にここまで、13 億に上る経費予算はなかった
かもしれません。
といいますのは、これまで人への投資や研究開発投資を行ってきましたけれども、前期まで見て、やはり人が思うように集まらなかったということが正直あります。これを今期もさらに強化しながら進めていくとなると、どうしてもヘッドハンティング等含めて、相当な覚悟で予算を立てていかないと人が集まらない、ということに起因しています。
人が財産である私たちの企業にとっては、ここは避けて通れないということで、人材の投資の部分と研究開発、それから IT 投資、大きいこの三つを、前期に比べてさらに 7 億増やそうということ
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で、今期の営業利益が前期比でマイナス 7 億になるということでございます。この投資は、一過性でもあり、将来に対しての投資でもあることを、ぜひご理解いただきたいなと思っております。
もう一つは、グループガバナンスの強化に向けての約 6.5 億。2022 年 9 月期は人・夢・技術グループを設立して本格的に体制を整える年になります。やはりグループの中で、会社を一つつくるということは、それだけ経費が非常にかかってきます。その分と、グループ全体の営業力、それから販管力を強化するための経費、それらを含めてグループ全体のガバナンスという言い方をさせてもらっています。
ということで、この二つを合わせて 13 億は、過去には例に見ない額ですけども、それだけ今、好調なときに利益をそちらに回して、将来に向けての投資を行う発想の下、こういう設定をさせていただきました。結果として、営業利益予想が 30 億を若干割り切りますけれども、これからあと 1
年、売上の増と、いろいろなところで、IT 化による投資による経費削減を行い、できるだけ営業
利益を積み上げたいと思っております。

それらを含めて、最後になります。

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グラフの青は中期計画です。連結の業績推移はグラフのとおりで、売上は中期計画に沿ってきれいに進んでいます。さらに、最終的な売上をどこまで増やせるのかは、これからの私どもの努力次第だと考えています。
営業利益は、30 億に対して、若干ここではマイナスになっております。本来、2022 年 9 月の数億がここにくる予定だったのを、2021 年 9 月期に売り上げてしまった部分がありますが、そこはもう過去の話として、私たちはできるだけ増収増益を目指して、これから進めてまいりたいということを、ぜひご理解いただければなということでございます。
数値関係について、私から説明させていただきました。
最後に、事業トピックスを井戸から報告させていただきます。

井戸：改めまして、管理本部の井戸でございます。
本日の資料の中には、この 1 年のトピックスということで 14 の事業を挙げておりますけれども、この資料の切り口とはちょっと違った観点で、この中からいくつかをご紹介したいと思っております。
と申しますのは、やはり将来に向けてという視点で見ると、一つ、技術面では、私たちのグループ
は非常に積極的に IT を導入して、事業の効率化、高度化を図っております。それともう一つは、経営的に見れば、自らが事業者となってそれを実施することで、新たな利益創出する場面、そうい
うものをつくり込んでおります。

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そういう視点で見ていきますと、例えばこれは災害復旧とありますけれども、グループ会社である
長大テックは、こういう災害が起こったときには、いち早く現場に駆けつけ、ドローンを飛ばして空の上から災害の箇所を捉えることで、その状況をいち早くお客様に提供するということで取り組んでおります。

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32これは従来の橋梁点検という、私どもの得意とするところですけれども、やはり今では 3D スキャ
ナー、それから 360 度カメラといったもので、この右側の絵は、これは写真に見えますが、実際に撮った点群データで、それを一つ一つ落としていけば、直ちにこういう 3D の画像に置き換える
ことができるということで、非常にこれも効率化を図っておるものでございます。

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これはグランピング施設です。何回も話に出てきておりますけれども、ここもやはり自ら事業者として運営、マネジメントに取り組むことで、これまでとは違った新しい利益創出の場面をつくっていきます。これがどんどん増えることで、かなり利益には貢献していけると思っております。

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これは大分県国東市、それから九州大学と協定書を交わしたところですけれども、今後この地域でも新しいいろいろな事業をやらせていただくことで、また、ここでも新しい利益の創出が図っていけるのではないかと思っております。

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35これもそうです。自ら事業者としてというのがポイントになろうかと思います。

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36これは、新たにグループ会社になったエフェクト、IT の頭脳集団ですけれども、そこの方々がい
ろいろ工夫して考えておられる。やはりこれも将来に向けて、非常に良いものになっていくのではないかと思っております。
これは一つの例ですけれども、彼らはすごいいろいろアイディアを持っておりますので、どんどん
将来に向かって良いものがつくられていくと思っております。

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37これは、IT と事業者が合体したものになろうかと思います。まだまだ先だって皆さんおっしゃいますけれども、やはりこの IT と事業者が合体して、これが大きくなることで、将来に向かって私たちの事業も非常に拡大していくものだと思っております。
このように、IT、あるいは自らが事業者になってというポイントで見ていただきますと、長大、それから当然、今回、人・夢・技術グループですけれども、グループ各社一体となってまだまだ拡大
していきますし、ますます進化していくところを今後も見ていただければと思います。
以上でございます。
司会：ご説明ありがとうございました。

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質疑応答

司会：それでは、質疑応答の時間に移ります。
なお、この IR ミーティングは、質疑応答部分も含めてまして、全文書き起こして公開する予定です。したがいまして、質問の際に会社名、氏名を名乗られますとそのまま公開されますので、匿名をご希望される場合は、この点についてご留意をお願いいたします。
会場にてご質問のある方は、挙手をお願いいたします。係の者がマイクをお持ちいたします。ご質問の際、お会社名ならびにお名前をお願いいたします。なお、マイクは質問者が変わるたびに除菌を行いますので、ご安心ください。
また、Zoom にてご視聴の方からも、質問を受け付けます。質問のある方は挙手ボタンをクリック
してください。こちらからの指名後、マイクのミュートを解除してご質問ください。
ご質問は、一問一答にてお願いいたします。
それでは、ご質問のある方は挙手をお願いいたします。
では、会場のほうから質問を受けさせていただきます。
エンドウ：日刊建設工業新聞社のエンドウです。お世話になっています。2 点ほど質問があります。
22 年 9 月期、増収増益の見込みということで、売上高は過去最高を更新を予想されていますけれ
ども、これは、例えば海外がどれぐらいの売上に対する額なのかがもし分かれば、前期と今期の比較を併せて教えていただきたいです。
あと、社長がおっしゃられたオミクロン株の関係で、こういった変異株はどんどん姿形を変えて、
建設コンサル各社さんにとっては、この新型コロナの影響は、本当に翻弄されたこの 1 年間、2 年間だったと思うのですけれども、改めて、この海外事業の対応というか、体制のあり方が非常に、ウイズコロナを見据えた対応の仕方が求められているのかなと思うんです。
いわゆるローカル人材で全て海外を終えてしまったりとか、逆にいうと日本国内で技術者が日本から海外のローカル人材に指示を与えたり、支援をしたりとかという、新しい対応の仕方があるのかと思うのですけれども、その辺を含めて、海外の業務の対応について教えていただけますでしょう
か。お願いします。

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永冶：今、ご質問にあったように、体制について言えば、まさしく質問の中で回答していただいたようなものなのですけれども、今考えていますのは、一つはローカルの技術者をやはり育成しないといけないと思っています。昔の日本は、高度成長のときに、日本から大勢行ってつくって、ばっと引き揚げてくるという時代でもない。先ほどの地方創生と同じで、やはり途上国は途上国として成長していっていただくのが必要だと私は思っています。
そのためには、やはり技術力を付けていただくのは必要不可欠なことですから。去年、インドネシ
アからの留学といいますか、実習というかたちで受け入れてということを計画していたのですけれ
ども、ビザが下りたところでロックダウンになったのかな。タイミング的に、もう来月には来れるという状況の中でアウトになってしまったのがあるのですけれども、それは次のそういった規制が解除されれば行いたいと思っています。
それからもう一つは、海外のローカルと同時に日本からも、要するに行ったり来たりは意外に手間がかかるし、今回のような飛行機が飛ばない状況になると課題が残ると。特に建設絡みのものですと、現場管理ですとか、現場での指導が必要になりますから、そういった場合に備えて、ある程度の規模のところには、現地に長大なりグループ会社の社員が常駐していくかたちを広げていきたいと。
今、実際にそれができていますのは、ベトナムとか韓国、インドネシアぐらいですけれども、それも人が少ないので。ベトナムは多分増えていますけれども。そういったことを進めていかないと、何かあったときに、たまたま今は、コロナでいえば日本が少なくなってきて、でも海外は相変わらず多いという状況ですから、それが逆転したとしても、いけるようにしなければいけないなとは思っています。
それから、数値的なことは、塩釜。
塩釜：数値的なこと、ざっくりですけれども、ざっと前期で海外が 20 億程度、もしくはちょっと切るぐらい。ざっくりそんな程度です。今期は、予算でいきますと 30 から 40 を目指したいなと思っております。グループ全体ですね。
司会：ありがとうございます。
ただ今お時間を過ぎているのですけれども、せっかくですから、先ほど挙手いただいた方、ご質問をお願いいたします。
アベ：橋梁通信社、アベと申します。2 点伺いたく思います。

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経営ビジョン 2030 の目標数値はグループで引き継がれるのかということと、目標値が 600 億、売上高がなっておりますが、現在はコンサルタント事業が 97%ぐらいかと思うのですけれども、その辺の数字はどういうふうに、600 億になったときには、どのようなイメージでおられるのかということ。
2 点目が、22 年 9 月期には前期 1.6 億円だった戦略的投資を 7 億円にされると、先ほども説明がありましたが、これは人材採用の規模としてはどれぐらいを想定されているのか、また増えた要因
は、やはりかなりヘッドハンティングとかにお金がかかる現状を踏まえた上のものなのか、教えていただきたく思います。
永冶：1 点目の、人・夢・技術グループ株式会社が持株会社になったときにおいても、2030 の計
画はそのまま踏襲します。ですから、数値的なものは、目標として置いているものは何も変える予定はありません。
ただ、当然のことながら中計を 4 回積み上げますから、例えば 3 回目に既に目標をクリアして、な
おかつ乖離があるようなときに低い目標にするとなると、これはちょっとおかしい話にあるので、そういった望外の出来事があれば変えることはあるかもしれませんが、現実的にはおおむねリニアに伸びていますから、予定どおりいくことになります。
塩釜：あとは 2030 のときの基幹事業、どれぐらいですかということですよね。ざっと 600 億を目標としている中で、やはりそこは、詳しい数字は差し控えさせていただきますけれども、7 割から
8 割前後、その辺りは基幹事業が占めるのかなと。それ以外は、新しいエネルギーですとか、環境、まちづくりとかが 2 割から 3 割ぐらいになるのかなと思っております。これは M&A 次第でどんどん変わってきますので、取りあえずざっくりとしたところしか今はお答えすることはなかなかできないです。
もう一つ、二つ目の質問で人材を増やしていくということで、先ほどのとおり、非常に大きな額で経費を予定しております。数字、ざっとこれも 200 人弱を増やそうとしております、グループ全体で。ですので、それなりの経費がかかると。
例えば、先ほど私の説明で、人ばっかりの話が先行したかなとちょっと今、反省したのですけれども、実は 13 億の中で研究開発費も非常に取っているんですね。これは IT であったり、新しいいろ
いろな事業をやっておりますので、そこへのスタディですとか、いろいろなほかの企業と一緒にやっていく経費ですとか。それも人材に匹敵するぐらい、結構大きな額を取っておりますので。あとは IT 投資ですね。

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人材と研究開発費、IT 投資、この三つで、大きなところで非常に占めているというご理解をいただければと思います。
司会：ありがとうございました。
それでは、そろそろお時間になりましたので、この辺りで質疑応答を終わらせていただきたいと思います。
以上をもちまして、人・夢・技術グループ株式会社、2021 年 9 月期決算説明会を終了いたします。本日はお忙しいところお越しいただき、またご視聴いただき、誠にありがとうございました。

ご質問につきましては、本日のご説明資料の最後のページに記載されております電話番号、もしくはメールアドレスにご連絡いただきますよう、よろしくお願い申し上げます。
それでは、これにて閉会いたします。ありがとうございました。
［了］______________

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脚注
1. 音声が不明瞭な箇所に付いては[音声不明瞭]と記載

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