特集

兼松中国現地トップに聞く
支店で満足するな、現地法人を目指そう
兼松株式会社 執行役員
兼松（中国）有限公司 董事長兼総経理
いな ば稲葉けいいち啓一

2009 年に創業120 周年を迎えた兼松。1999 年、厳しい経営環境の中、構造改革を実施し、大幅な人員削減と海外拠点を整理縮小した。中国も例外ではなく、厳しいビジネス環境から拠点を縮小し取引は減少した。その後、構造改革の効果および世界経済の復調、とりわけ中国経済の目覚ましい発展から、再び中国商取引の拡大と新規ビジネスの開拓を図るため、2008 年10 月、現地法人の統括機能を強化し中国ビジネス第 2 創業期をスタートさせた。それから 2 年、現地のトップとして陣頭指揮を執ってきた兼松（中国）有限公司稲葉社長に中国ビジネスの現状と課題、今後の事業展開の方向性、経営課題、夢などについてお話を伺った。

— 中 国における兼松の生い立ちと現地法人兼松（中国）の現況についての高速道路建設や深圳の火力発電所建設などインフラ案件も手掛け、中国の近代化に少なからず貢献してきました。

歴史ある中国ビジネス — 日本政府対中国無償

第 2 創業期の中国ビジネス — 中国業務の統括案件第1号の受注機能を持たせた兼松（中国）有限公司の設置

1972 年の日中国交回復の後、 中日和平友1990 年代後半、バブル崩壊や経済システム好条約が批准されたのが 1978 年。その翌年のグローバル化により、当社は大きな方向転換（1979 年）に北京、続いて 1981年に大連、上を求められました。1999 年に「構造改革計画」

海、天津、広州に当社駐在員事務所を開設しを策定し、第 2 の創業に取り組みました。不ました。

採算事業からの撤退、人員削減、資産圧縮に中国の歴史に残るものも手掛けていまして、積極的に取り組みましたが、もちろん中国も例

中国が対外開放政策を打ち出した直後の1981

外ではなく、むしろ中国ビジネスの評価は大変年に、日本政府の対中国無償案件第 1号の日厳しかったことから、より厳しく各拠点を整理

中友好病院案件（総額 165 億円）を受注しま縮小しました。その結果、中国取引は大きくした。その後、1984 年には北京郵電訓練セン

縮小し、残った各拠点は本社部門の縦割りのター、1989 年に中日青年交流センターなどの中で運営され、情報の共有化も薄れていきま無償案件を受注しています。

した。

そのほかにも結構面白い案件を手掛けていそのような体制では、今日の中国の目覚ましたことがあり、1982 年に天津市と共に中国で初い発展に対峙し、商取引の拡大や新規ビジネめてとなる天松という総合商社をつくり、そこにスの開拓を図っていくことは難しいということ私も出向していました。天津では、李瑞環氏とで、現地法人として残していた「兼松（上海）いう有名な天津市長の時代、慢性的な水不足有限公司」を資本増強し、中国全体の業務をを解消するために、河北省を流れる灤 河 の水統括できる機能を持たせる会社へと強化しましを天津に引いてくるという大プロジェクトにも携た。2008 年10月1日「兼松（中国）有限公司」

わりました。また華南地域では、深圳と広州間に衣替えして、私が董事長兼総経理として着らん がたい じ2010年10月号No.685 37

特集任しました。これまで本社の各部門の縦割りで別々に運営されていた北京、大連、天津の駐在員事務所を兼松中国傘下の支店とし、中国全体を面でとらえていけるように、上海を含む各拠点間に横軸を通した運営、協力体制を構築しました。今、支店同士の情報交換や人材の交流を図りながら、取引拡大と新規ビジネスを展開しています。
各拠点の陣容と特徴
当社が中国で取引している商品には、地域に兼興電子の工場を兼松下嶋社長が視察

よって多少片寄りがあり、今でもその傾向が残っています。大連の陣容は、本社採用1名、ナショ三興電子工業と当社が、2006 年 7月に上海にナルスタッフ（NS）が 6 名、食品・食糧に特化設立した従業員400 名ほどの合弁会社です。中しています。北京は、邦人１名、NS7名、鉄鋼国で最初に保税区の認可（1990 年）を受けたに特化し鉄鉱石を中心に取り扱っています。天上海の外高橋保税区にあります。パソコン・リ津は、邦人１名、NS5 名、プラントに特化。上チウムイオン電池パックの、主として充放電制

海は、邦人７名、NS41名で、この1年ほどで御機能を担う保護回路基板モジュール（PCM）約10 名増やしました。実は、2008 年秋のリーを製造・販売しています。現在、年間 2,000万

マン・ショックの時、今が良い人材を採る絶好個ほど作って日系の電池メーカーに納めていまのチャンスと一気に増やした次第です。上海はすが、ノートパソコンの世界出荷台数から推測

IT が中心ですが、そのほか鉄鋼、食品・食糧、するとそのシェアは10％強となるでしょうか。世

化学品、プラントと本社が取り扱う分野のすべ

界金融危機の際は、それまでの生産量の半分てを取り扱っています。各地域の拠点が得意と以下まで落ち込みましたが、現在では危機前する商品があるわけですが、横の連携を強め水準の2 倍ほどと激増しています。

互いにサポートして事業を拡大させていまして、攻めの経営を一段と加速させています。
連結子会社、関連会社
兼松中国では傘下の合弁企業を今のところ— 主 力の取扱商品と最近の動き、今後の事業展開について内需対応型事業の拡大持っていません。ただ、本社が持つ中国合弁輸出入取引に加えて、中国国内市場向け取企業はいくつかあり、兼松中国が管理していま引の拡大を目指しています。注力している分野す。バッテリーモジュールの開発製造を行う兼の1つは、当社が強みを持つ食品・食糧事業で

興電子（上海）有限公司、飲茶・点心関係製す。中国の方は大変魚を好まれるので水産加工造の大連天天利食品有限公司、総合物流業の品や、今結構なパンブームですのでパンメーカー

大連順達総合物流有限公司、また加工野菜・への原材料の卸しにも力を入れています。また、加工フルーツを製造する山東省魯豊食品有限公ファミリーレストランがはやっていますので、餃司などがあります。

子や冷凍春巻きなど食材の卸しにも力を入れて兼興電子は、十和田市の電子部品メーカーの38 日本貿易会 月報います。そのほか、最近のペット大ブームから

兼松中国現地トップに聞く 支店で満足するな、現地法人を目指そう

ペットフード事業にも注目しています。

をきちんと話せないといけません。私の夢は、一方、中国政府は 2009 年 6月に食品安全法兼松中国の部長級会議は中国語を公用語にすを施行して、食の安全に相当力を入れ始めましることです。私たちは商売人ですから、言葉をた。これを受け、各省・市政府は郊外に低温流ちょうにしゃべれなくてもいいのです。中国

倉庫や冷凍倉庫の物流基地を設けての集中管語を理解しようという姿勢があれば、中国人が理を検討しています。何か問題が起きたときに真に何を考えているのかが分かります。駐在員

集中集荷していれば管理も容易ですし、生産地は中国人と徹底的に付き合わなければいけままでトレースもできます。また、都市における交せん。要は付き合わないと何を考えているのか通問題の対応においても有効な手段となります。

分からないのです。これからは日本人の目線でここにもビジネスチャンスがあるとみています。

なく、中国人の目線で見ていかなくてはいけま

これから当社の大きな柱に育てたいと考えてせん。また、そのような人材がないと、NSをいるのが環境・省エネ関連事業で、太陽光発どうやって育てるのでしょうか。どうやって NS電関係やLED 関係の素材・原材料の取り扱いを幹部に登用するのでしょうか。この原点を忘に注力していきます。大きく発展している中国でれていたら、中国とはうまくやっていけないとは、いずれ自国企業だけでは供給が足りなくな思います。

り、ここに日本企業の出番があります。電気自動車関連にも注目しています。中国は電気自動— 日中関係の深化に向けて車のモーター作りに強く、電気供給スタンドの日本は少子高齢化社会の中でマーケットは設置などインフラ整備を国が進めれば、あっと縮小し、元気がありません。しかし、日本はいう間に電気自動車の社会になってしまうので素晴らしい技術を持っている。一方、中国は大はないでしょうか。当社も、京都府が推進する変豊かな、将来有望なマーケットを持っており、「電気自動車等普及促進計画」の支援を目的に、しかも最近は資金もあります。従って、日本の京都市内にて急速充電器の設置に関する協定

技術を中国に持ってきて、いかに融合させて展を締結し、電気自動車関連事業への参入に注開していくか。ここに商社の出番、役割がある力し始めています。と思っています。

内陸部への進出については、これから本格的

ただ、勘違いしてはいけない点があります。にといった段階ですが、香港兼松や現地有力日本と中国は大変近い国で、顔も文化も似ていパートナーと協力して、武漢や成都を中心に自動るように思い、多くの日本人がすごく近いと勝車部品、環境・省エネ関連、ソフトウエア開発

手に思い込んでいますが、全く違います。片思関係での取り組みに力を入れていく方針です。

いで来ながら問題が生じた際、通じない、裏切— 社長の抱負、夢についてられたと勝手に思っているだけです。もともと考え方が全然違うのです。そこを認識して、中兼松中国を設立した時から各支店に言ってい国人と付き合ったら腹も立たないのではないでることですが、「支店で満足するな、現地法人しょうか。相互理解へのいっそうの努力が日中を目指せ」と。それで初めて統括の兼松中国と関係の深化への鍵となると思います。

いう会社が生きてくると思っています。

（2010 年 8月11日、兼松（中国）有限公司（上海）

そのためにも、これからの駐在員は中国語にて、山中通崇）

JFTC

2010年10月号

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