特集＜インタビュー＞

住友商事が展開する化粧品素材事業

住友商事株式会社
メディカルサイエンス部 化粧品事業チーム
あき のリーダー

秋野

よしひで

至秀

い とう伊藤なお や直也（左から）伊藤氏、秋野氏

化粧品素材事業への参入

専門業態が確立されており、フォーミュレー

住友商事は長年、ファインケミカルの一分ターによる厳正な審査をクリアした素材が野として化粧品素材を取り扱っています。化

化粧品メーカーに届けられます。米国では粧品を利用する方が、通常意識されることはフォーミュレーターでなければ、化粧品メーありませんが、化粧品素材メーカーと化粧品カーへの持続的な素材供給は困難です。

メーカーをつなぐ橋渡しの役割を担い、華や当社は、化粧品素材ビジネスをグローバ

かな化粧品業界における裏方として業界を支

ル に 発 展 さ せ る た め に 2007 年、 米 国 の 有えています。

力フォーミュレーター「プレスパース」に当社が取り扱う化粧品素材は、スキンケア、20％出資しました。世界中にネットワークをヘアケア、サンケア、カラーコスメの 4 分野持つ当社の出資をきっかけに、プレスパースに大きく分かれます。それぞれの分野でさまの化粧品素材ビジネスのグローバル展開が始ざまな素材が使われますが、大きくはベースまりました。米国は世界一の化粧品市場で、基材（油系）、保湿剤、増粘剤、機能性素材世界展開をしている大手化粧品メーカーが多などに分類され、合計 1,000 以上の化粧品素数存在します。米国本社にてある化粧品素材

材を取り扱っています。化粧品素材は少量多が採用されると、その他の米州、アジア、欧品種で、手間暇のかかる小さなビジネスの積州など米国以外での市場でも、その素材が利み重ねですが、少量しか使われない素材で用されるケースがよくあり、このため、米国あっても、製品にとっては欠くことのできな市場で採用されることが、化粧品素材ビジネい重要な成分の一つであり、常に在庫を切らスのグローバル展開の大きな鍵になります。

さずに素材を提供する体制を構築しています。

当社は、20％出資参画した 3 年後、2010 年

化粧品は、市場で絶えず新製品が求められにプレスパースを 100％子会社化し、同時にる一方、肌に直接触れるものであり、極めて東京本社に対応組織を設立し、本格的に化粧高い品質、安全性が求められるとても厳しい品素材事業に参入しました。さらに、2013業界です。製品の高い品質、安全性を維持す

年にはブラジルのフォーミュレーター「コスるためには、化粧品メーカーの品質認定を取モテック」に出資参画し、グローバル展開を得した素材を使用することが前提となります

加速しました。

ので、必然的に新規参入障壁は高くなります。とりわけ世界最大市場の米国では、化粧化粧品メーカーを支えるフォーミュレーター

品メーカーに対して素材の配合ノウハウや処フォーミュレーターは、単に素材供給を行方開発を担う「フォーミュレーター」といううだけではなく、化粧品素材の安全データを2016年11月号

No.752 13

特集

取得したり、処方の提案や化粧品の最終製品に近いサンプルの提供をしたりするなど技術サービスも行います。製品としての化粧品は取り扱いませんが、素材の安定供給だけでなく、製品開発に非常に重要な役割を担っています。
なぜこのような特殊なフォーミュレーターという業態が生まれたのか。
それは、化粧品業界の独自性に背景がありまラーコスメやサンケアが中心というような地す。化粧品というのは、季節ごとに口紅やア域差がありますが、地域や人種によって体質イカラーといった新商品が次々と発売されまや食生活も違えば、肌質や髪質も異なります

す。ファッション同様、毎年流行も変わり、ので、その違いに応じた素材の使い分けや、新商品を発表しなければ商品は売れなくなっ処方の開発もフォーミュレーターが担う役割てしまいます。化粧品は企画から品質試験、となるのです。両者の信頼関係の下、双方向販売に至るまで 2 － 3 年かかりますが、消費でアイデアを出し合うことで、新商品が生まし こう

者の嗜好の多様化や変化が激しくなってきてれるのです。さらには、安全性や機能性だけおり、新商品のスパンが年々短くなってきてではなく、マーケティングのためのストーいます。

リーを考えることが必要で、フォーミュレー

こうした市場の変化の中、従来は、化粧品ターには、プロモーションスキルやマーケメーカーが自ら研究開発を行っていました

ティングスキルも求められるようになってきが、今ではフォーミュレーターが化粧品素ています。

材の安全性チェックや処方開発を行うことで、化粧品メーカーは独自の研究開発に集世界に誇る日本の素材技術中でき、その結果商品開発の時間が短縮さ当社では肥料や農薬も扱っていますが、これ、世の中に絶えず新商品を発表できるよううしたビジネスは天候などの外的要因によっになってきています。例えば、「みずみずして、業績が左右されることがあります。一方、さ」といった感覚的なキーワードが提案され特に女性にとって化粧品は、日々の生活におると、フォーミュレーターが、そのキーワーいての優先順位が高いため、外部環境によるドに沿って商品企画、開発等を行い、具体的影響が少なく、かつ不況に強いといわれていな商品を化粧品メーカーに提案することもます。1 人当たり GDP が 4,000 － 5,000 ドルあります。

を超えると、その国での化粧品の売り上げがまた、同じ化粧品でも、アジアではスキン大きく伸びる傾向があり、ブラジルは、2000ケアや美白化粧品が人気であり、欧米ではカ年ごろから所得水準が上がったことで一気に14 日本貿易会 月報住友商事が展開する化粧品素材事業

化粧品の売り上げが伸び、今では、米国に次化粧品を通じて人々を幸せにいで世界 2 位の化粧品消費国になっていま

当 社 は、2015 年 5 月 に 協す。同国は、2015 年は経済が落ち込み、為和発酵ヨーロッパから、欧州替の大幅な下落がありましたが、それでも当で展開する化粧品素材販売事社が出資したコスモテックは、業績を伸長さ業を譲り受け、今はドイツをせることができました。他業界と比べ、化粧中心にその周辺国でもビジネ品業界の安定性や不況に対する強さがご理解スが拡大しています。また、いただけると思います。

2016 年 4 月には米国の主力事業会社でエア化粧品は他の消費財とは異なり、安ければゾール用プロペラントガスメーカーの「ディいいというものではありません。一度なじん

バーシファイド CPC インターナショナル」がだものは、高くても長く使い続けるという根化粧品素材事業に加わりました。さらに当社強い需要があります。さらに、自分へのご褒グループ事業会社「住商ファーマインターナ

美としてブランドの化粧品を使うという女性ショナル」との連携を深め、現在では、北米特有の心理もあります。それだけに、化粧品で約 400 社、中南米で約 800 社、欧州では約は品質の良さだけではなく、容器やパッケー300 社の化粧品メーカーを中心とする顧客とジの高級感を含めて、商品の構成要素、全て取引しています。今後は、アジアでの事業展において完璧でないとお客さまが離れてしま開も積極的に行っていきたいと考えています。

います。何よりもブランドの信用力が最重要一方、韓国のイノベーションと商品開発のですので、化粧品メーカーは素材、処方、容スピードにも注目しています。最近話題のクッ器を含め最終製品の販売まで厳正な品質管理

ションファンデーションや CC クリームも韓を行います。化粧品の高い品質管理は世界共国がそのブームの火付け役となり、世界に広通ですが、中でも日本市場の求める基準は世まった化粧品です。当社は 2012 年に、特殊界最高水準といわれています。ユーザーの高なカプセル化技術を持つベンチャー企業のい意識や厳しいニーズによって日本メーカー「バイオジェニックス」に出資しており、同社は鍛えられていますので、化粧品素材や容器のユニークな技術を当社グループネットワー

においても、日本品の品質と安全性は高く、クに乗せて、世界に通じる新素材のビジネス世界中で認められている実績があります。私が実現することを大いに期待しています。

たちも、化粧品やその素材は日本が競争力を化粧品業界の中で感じるのは、世界中の誰持って世界で戦えるフィールドであると確信

もが、より健康に、より美しくありたいといしています。

う共通の願いを持っているということです。
古くはクレオパトラもお化粧をしていたといわれていますし、今後も化粧品は、永遠になくならないのだろうと感じています。人に笑顔と幸せをもたらす力が、化粧品にはあります。私たちは、安全、安心な化粧品素材の提供を通じて、世界中の人々の幸せな暮らしに貢献することを願っています。
（聞き手：広報・調査グループJF蟹田綾乃）TC2016年11月号

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