2022年3月期
通期決算説明会資料
ブランディングテクノロジー株式会社（証券コード：7067）®®Branding
BrandingTechnology
TechnologyInc.
Inc. ブランディングテクノロジー株式会社（証券コード：7067）

私たちのミッション

ブランドを軸に
中小・地方企業様のデジタルシフトを担う
私たちは、中小・地方企業様に対し、“らしさ”をブランドとして形づくり、デジタルシフトを推進します。これにより、各業界における営業、採用、組織の課題を解決します。

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2

業績・成長ストーリー
19期連続増収し、上場するも、20期はコロナ禍により創業来初の減収・赤字決算を経験。
ニューノーマルでの成長戦略が整い、21期は収益を順調に回復。

（単位：百万円）

IPO

6,000

コロナ禍

4,992

5,000

5,161

4,667

4,000

3,835

3,929

3,983

13

14

15

4,939
4,420

4,203

3,374
3,026

3,000

2,630

2,635

8

9

2,772

2,107
2,000
1,285
1,000

584

206

297

13

125

1

2

3

4

0

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5

6

7

ブランディングテクノロジー株式会社（証券コード：7067）
ブランディングテクノロジー株式会社（証券コード：7067）

10

11

12

16

17

18

19

20

21

3

中小・地方企業様が抱える課題と解決策® Branding Technology Inc.

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4

中小企業様が抱える課題
課題

デジタル投資、マーケティング投資の成功体験が積めていない
2大課題と具体例

人材不足

ノウハウ不足⇒CMO（マーケティング責任者）

DX推進やデジタルマーケティングの一般論はわ⇒CDO（デジタル責任者）

かるが自分たちの規模や業界に適した取り組みがなどの人材を採用したり専門部署を設けることが

わからない

できない

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5課題に対する解決策
ブランディングバンクについて（2021年11月リリース）
ブランディングバンク活用によって、中小企業様3,000社超のデータベースから業界別に成功パターンを導き出しノウハウを体系化。
⇒ブランド×デジタルシフトのプロジェクトを推進し、事業成長の再現性を高める。

ブランド・マーケティング資産をフレームワークを活用しデータ化

ブランド・マーケティング資産を蓄積する

データを元に企業や事業成長に向けた戦略・戦術を明確化

データベースから成功パターンを導き出し成果の再現性を高める戦略を基にフロント人材が各社のデジタルシフト戦略を提言し実行® Branding Technology Inc.
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6

マーケティングDXの全体像
解決策

中小企業様の事業成長に再現性を持たせるためのマーケティングDXの仕組み※マーケティングDXの全体像
データにより再現性を高める

1

専門人材不足を解消

2

ブランディングバンク

プロフェッショナルサービス

中小企業様3,000社超のデータから各業界の専門性が高いフロント人材が業界別ノウハウ・戦略データを蓄積

ブランド×デジタルシフトのプロジェクトを推進

課題解決
サイクル
4

3

ノウハウ体系化

カスタマーサクセス

業界別に成功ノウハウを体系化しサービスに反映

ブランディング及びデジタル・マーケティング投資

ノウハウからフロント人材を育成の成功体験を提供
ノウハウ不足を解消® Branding Technology Inc.
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少額から成功体験を積み上げる

7体系化したノウハウを届けるプロフェッショナル人材
プロフェッショナルサービスについて業界特化ノウハウを有するフロント人材を育成し、ブランディングバンクを活用しながら、お客様のブランディング及びデジタル・マーケティング領域のプロジェクトを推進。
フロント人材によるプロフェッショナルサービス

業界別に体系化された専門人材不足解消

ノウハウを駆使投資に対する成功体験を積み事業成長を
フロント人材

ブランディングバンクによるカスタマーサクセスに導く

実行支援
お客様

ノウハウ不足解消

マーケティングDXを推進® Branding Technology Inc.
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8豊富な実行支援領域
豊富なブランド×マーケティング実行支援メニュー
戦略コンサルティング

各種デジタル広告✓ ブランド戦略立案／アドバイザリー✓ リスティング広告（検索連動型広告）✓ マーケティング戦略立案／アドバイザリー✓ ディスプレイ広告✓ DXコンサルティング／実行支援✓ リマーケティング/リターゲティング広告

WEBコンサルティング

SEO対策✓ 内部・外部施策✓ MEO対策✓ YouTube/動画広告✓ コンテンツSEO

クリエイティブ制作✓ 各種SNS広告✓ メディア運営コンサルティング✓ Indeed広告✓ WEBサイト制作／採用サイト制作✓ アクセス解析／広告施策レポート✓ DSP広告✓ 動画制作／動画広告制作✓ UI・UX分析／ヒートマップ分析✓ 記事広告✓ 記事／コンテンツ制作✓ SNSアカウント運用改善アドバイザリー✓ 純広告✓ LP制作／広告バナー制作✓ エンゲージメント調査/マーケット分析✓ アフィリエイト広告✓ タレントキャスティング✓ Webドラマ撮影／WebCM撮影✓ ファンユーザー分析✓ 業務システム開発

業界・事業フェーズから優先施策を導く

業界ノウハウを有するフロント人材が提案

ブランディングバンク

フロント人材

ブランディングバンク×フロント人材で事業成長に伴走する® Branding Technology Inc.
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業界・事業特性に合わせた成長支援
カスタマーサクセスについて「最小限の投資」からマーケティング・デジタルシフトの成功体験を積むことが可能に※通常投資額が少ないと⇒「大手広告代理店に依頼ができない」「依頼をしても十分なサポートを受けられない」などの課題が発生しやすい

Step.1

Step.2

Step.3

業界別ノウハウを活用しデジタルシフトを強化し粗利率・コスト効率

成功体験を積むための投資

事業拡大のための投資向上のための投資

業界別の成功パターンから集客手法

顧客体験全体をデジタル化すること

デジタル投資への成功体験を積むこを見直し、成果への再現性が高い施で、投資対効果を高め更なる事業成とで更なる投資を生み、効率的にポ策を優先的に行う。

長につなげる。

ジション・優位性を確立していく。

ブランディングバンク
戦略データを蓄積しカスタマーサクセス（事業成長）の再現性を高めていく® Branding Technology Inc.
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成功事例に共通する要素を抽出してノウハウ化
ノウハウ体系化について

業界別の成功事例から共通パターンを業界別にリサーチを行い顧客行動を可視化し抽出しノウハウ化

成功パターンを導き出す® Branding Technology Inc.
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11課題に対する解決策まとめ
中小企業様の“人材不足・ノウハウ不足”を解消し「再現性」ある事業成長を実現

カスタマーサクセス“限られた予算”でデジタル・マーケティング投資の成功体験を提供

デジタルを前提とした「戦略の再定義」

ブランディングバンク
中小企業様3,000社超のデータからデジタル接点を中心とした「顧客体験の見直し」

×

ノウハウ体系化
業界別に成功ノウハウを体系化しサービスに反映

業界別ノウハウ・戦略データを蓄積® Branding Technology Inc.
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ノウハウからフロント人材を育成

デジタルを活用した「利益率・コスト効率の向上」

×

プロフェッショナルサービス
各業界の専門性が高いフロント人材がデジタル・マーケティングのプロジェクトを推進

12

事業・収益構造® Branding Technology Inc.

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13

事業・収益構造の全体像

提供価値

業界別マーケティングノウハウを

デジタルシフト元にした事業成長支援

集客効率UP・利益率改善

ブランディングバンク

ビジネスモデル

業界別ノウハウ
戦略データベース

収益構造

顧客数

主要KPI

継続取引社数
約3,300社

××
×

フロント人材によるマーケティングDX

プロフェッショナル
サービス

顧客単価

収益

（ストック収益＋スポット収益）

1社あたりのカスタマーサクセスの実現による平均提供サービス数

顧客の事業成長※2022年3月時点® Branding Technology Inc.
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顧客セグメント別の関わり方

セグメント

ニーズ（例）

関わり方

高効率化⇒LTV向上

中小企業様
マーケティング予算
1万～50万円/月✓ 業界特徴×事業規模にあったデジタル・✓ ブランディングバンクにより業界・事業

マーケティングの打ち手を知りたい

規模ごとの成功パターンを提供する✓ 予算をあまり割けないので少額の投資か✓ パッケージ化することでサービス品質をらマーケティングを強化したい✓ デジタルやマーケティングの専任担当や組織がないため動けていない

安定化させる

限られた予算の中で再現性・効率性の高いサービスを提供する✓ オンラインで完結させ効率的にプロジェクトを行う

高単価化⇒LTV向上✓ 自社の戦略にカスタマイズされたデジタ✓ ブランディングバンクにより顧客ごとのル・マーケティングの打ち手を知りたい

戦略データから最適なデジタルマーケテ✓ 大手代理店では予算が合わなかったが中堅企業様
マーケティング予算
50万～1,000万円/月® Branding Technology Inc.
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現予算でも手厚くサポートをして欲しい✓ 担当はいるがリソースが足りず施策が後

ィング施策を実行する✓ 施策とコンサルティングを平行し継続的に成果の改善を行う

顧客の事業に深く関わり複合的にサービスを提供
全体予算を上げていく

手になっているのを解消したい

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15

決算内容

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16

通期決算・予算達成率
売上高は、概ね予算通りに着地。
営業利益は、マーケティング、営業、カスタマーサクセスの各領域のオンライン最適化や人員配置の適正化を行うことで達成率222.6%にて着地。
（単位：百万円）

売上高

営業利益

親会社株主に帰属する
当期純利益

経常利益

予算(通期）

5,000

50

46

34

予算（上方修正後）

5,000

90

88

66

実績（通期）

4,939

111

109

81

達成率

98.8%

222.6%

237.7%

240.9%※2022年2月14日に業績予測修正※上方修正前基準® Branding Technology Inc.
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17通期売上高・営業利益推移
FY2021は創業以来初の減収・赤字決算となったが、当期は営業利益1,1億円超の着地となり、順調に収益を回復。
売上高推移（通期）営業利益推移（通期）（単位：千円）

5,500,000
5,161,099
5,000,000

150,000

4,992,484（単位：千円）

200,000
147,870

111,275

4,939,399
100,000
63,93350,0004,500,000

4,420,194

FY20210
FY20194,000,000

FY2020

FY2021

FY2022-50,000-100,000-114,480

3,500,000
FY2019® Branding Technology Inc.
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FY2020

FY2021

FY2022

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ブランディングテクノロジー株式会社（証券コード：7067）-150,000

18

四半期毎の売上高推移
3Q以降は、中堅企業のデジタルマーケティング需要を獲得することで、売上高は堅調に推移。

（単位：千円）

1Q売上

2Q売上

1,300,000

3Q売上

1,400,000

4Q売上

1,400,000

1,400,000

1,346,080

1,345,515

1,365,625

1,350,416

1,338,723

1,219,044
1,200,000

1,300,000

1,176,522

1,300,000
1,212,509

1,203,188
1,200,000

1,200,000

1,100,000

1,200,000

1,123,108
1,030,957

1,300,000

1,247,149 1,257,252

1,171,570

1,120,424

1,100,000

1,100,000

1,100,000

1,000,000

1,000,000

1,000,000

900,000

900,000

900,000

800,000

800,000

800,000

1,005,092
1,000,000

900,000

800,000
FY2019FY2020

FY2021

FY2022

1Q

1Q

1Q

1Q

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FY2019 FY2020 FY2021 FY2022
2Q

2Q

ブランディングテクノロジー株式会社（証券コード：7067）
ブランディングテクノロジー株式会社（証券コード：7067）

2Q

2Q

FY2019FY2020

FY2021

FY2022FY2019FY2020

FY2021

FY2022

3Q

3Q

3Q

3Q

4Q

4Q

4Q

4Q

19

四半期毎の営業利益推移
2Q以降は、顧客獲得効率の向上、営業利益は堅調に推移。

4Qは、さらなる成長に向けた投資を実行。
（単位：千円）

1Q営業利益

2Q営業利益56,59060,00040,00040,00019,02735,414

4Q営業利益60,00042,877

26,111
20,0003Q営業利益40,00020,00020,0000060,00047,90841,45738,43740,00030,14918,53520,0000(20,000)(16,921)(40,000)

0(4,352)(20,000)(20,000)(40,000)(20,000)(40,000)(40,000)(60,000)(60,000)(39,248)(51,559)(60,000)
FY20191Q® Branding Technology Inc.
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FY20201Q

FY2021
1Q(60,000)
FY2022
1Q

FY20192Q

FY20202Q

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FY2021
2Q

FY20222Q

FY20193Q

FY20203Q

FY2021
3Q

FY2022
3Q(16,506)

FY20194Q

FY20204Q(19,321)

FY20214Q

FY20224Q

20

FY2022の損益計算書
創業以来の減収・赤字決算を経験したFY2021年から回復。
（単位：千円）FY2021® Branding Technology Inc.
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FY2022

増減

売上高4,420,196

4,939,399

519,203

営業利益-114,481

111,275

225,756

営業利益率-2.59%

2.25%

-

経常利益

-116,176

109,339

225,515

親会社株主に帰属する
当期純利益-42,104

81,919124,023

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21

FY2022の貸借対照表
ニューノーマルに適応した経営体制の確立により収益性が向上した結果、財務健全性も向上。
（単位：千円）FY2021
流動資産

増減

2,096,403

2,179,557

83,154

1,529,072

1,537,838

8,766

固定資産

227,551

215,360-12,191

総資産2,323,954

2,394,918

70,964

流動負債809,700

928,601

118,901

固定負債

461,438

324,857-136,581

純資産

1,052,815

1,141,459

88,644

現金及び預金® Branding Technology Inc.
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FY2022

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22

ストック売上比率の推移
ストック売上比率は高い水準をキープ。（FY2022通期平均で85.1％）（単位：千円）
450,000
400,000

85.3% 84.2%

87.9% 88.7%
81.2%

81.7% 83.4%

90.1%

87.4%

89.0% 90.4%

87.3%

81.8%

350,000

78.0%

100.0%

92.7%

87.4%

82.0% 84.0%
76.7%

76.5%

85.0%

88.0% 87.4%
81.6%

90.0%
80.0%
70.0%

300,000

60.0%

250,000

50.0%
200,000

40.0%

150,000

30.0%

100,000

20.0%

50,000

10.0%

0

0.0%

■ストック売上額® Branding Technology Inc.
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ストック売上比率※継続顧客からの継続的な売上をストック売上と定義

23

FY2023の業績予想
FY2023は、売上高は5,250百万円（当期比6.3%増）、営業利益は158百万円（当期比42.3%増）
経常利益は154百万円（当期比41.2%増）、当期純利益は104百万円（当期比26.8%増）を計画。
（単位：百万円）

売上高

経常利益

FY2022（実績）

4,939

111

109

81

FY2023（予想）

5,250

158

154

104

106.3%

142.3%

141.2%

126.8%

増減率® Branding Technology Inc.
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営業利益

親会社株主に帰属する
当期純利益

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市場背景

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デジタル広告市場の伸長
中堅・中小市場向けのデジタルシフトがさらに加速する機会を捉え事業成長を狙う
インターネット広告費は継続して高い成長率を保ち、2兆7,052億円（前年比121.4％）に達した。

（単位：億円）
27,05227,50025,00022,29022,50021,04820,00017,58917,50015,09415,00012,50013,10011,59410,000
7,500
5,000
2015

2016

2017

2018

2019

2020

2021

出展：電通「日本の広告費」® Branding Technology Inc.
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中小企業様のデジタルシフトニーズの拡大

国内におけるDX市場は2030年度に3兆425億円を予測

日本の中小企業の生産性はアメリカの約6割に留まり

2019年度対比で3.8倍に成長

DX化による生産性向上がより急務に（単位：億円）

40000（単位：購買力平価換算USドル）

3兆425億円（予測）
1位

31250

2位

3.8倍
22500

3位
13750

日本の労働生産性はアメリカの約６割

21位
5000
2019

出展：富士キメラ総研

2030

デジタルトランスフォーメーションの国内市場

0

45000

90000

135000180000225000

出展：経済産業省「中小企業白書」OECD加盟国の労働生産性※全体の労働生産性は、GDP÷就業者数として計算し、購買力平価（PPP）によりUSドル換算している® Branding Technology Inc.
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27

デジタル化に対する優先度が向上

感染症流行前後でのデジタル化に対するその中でも建設業の変化は顕著で優先度が全産業で大きく高まっている

デジタル化への対応が急務になっている

全産業

建設業
（単位：パーセント）

45.6%
11

34

39

16

9

39

37

16

64.8%

61.6%
20

（単位：パーセント）

47.7%

41

29

10

■…優先順位は高い／■…優先順位はやや高い／■…優先順位はやや低い／■…必要性を感じない

18

46

25

10

■…優先順位は高い／■…優先順位はやや高い／■…優先順位はやや低い／■…必要性を感じない

出典：中小企業庁（事業継続力と競争力を高めるデジタル化）
デジタル化に対する優先度の変化（感染症流行前後）® Branding Technology Inc.
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成長戦略

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29

１.顧客獲得チャネルのオンライン化※MQL…マーケティング活動による獲得リード ／ SQL…営業見込みがあるリード

マーケティング、営業、カスタマーサクセスの各領域をオンライン最適化

職種

マーケティング

セールス

ディレクター／コンサルタント

カスタマーサクセス

ノウハウ

業界特化型のメソッド発信

業界特化ノウハウを活かした課題解決

1社1社に合わせた経営サポートオンライン接点オンラインセミナー
開催

オンラインでの企画・提案

オンラインでのカスタマーサクセス支援

優位性

指標

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ブランディングバンクのデータベースをもとに連携＋成果の再現性が高い施策を実行

MQL※数ブランディングテクノロジー株式会社（証券コード：7067）
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SQL※（商談）数
新規顧客獲得数

既存顧客数

30

１.顧客獲得チャネルのオンライン化
業界別に成功パターンを体系化しオンラインでの発信を強化® Branding Technology Inc.
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業界別ノウハウを活用した
オンラインセミナー開催

アフターコロナ時代の業界別成功パターン体系化

申込者数：858名

ダウンロード数：1,393件（2021.4.1～2022.3.31）（2021.4.1～2022.3.31）

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２.ブランディングバンクの強化による顧客1社当たりのタスク数拡大
カスタマーサクセスと同時にタスク数拡大の再現性を高める※記載タスクは一例となります

データに基づいてステップごとにやるべき施策を明確化することで業務自動化／BIツール導入

CRM／メールマーケ

Webシステム開発

MA導入支援

タスク数拡大の再現性を高める。

コンテンツSEO

SNS広告

コンテンツSEO

SNS広告

Youtube／動画広告

動画／コンテンツ制作

Youtube／動画広告

動画／コンテンツ制作

Webサイト制作

リスティング広告

Webサイト制作

リスティング広告

Webサイト制作

リスティング広告

ディスプレイ広告

LP／バナー制作

ディスプレイ広告

LP／バナー制作

ディスプレイ広告

LP／バナー制作

Step.1

Step.2

Step.3

業界別ノウハウを活用しデジタルシフトを強化し粗利率・コスト効率

成功体験を積むための投資

事業拡大のための投資向上のための投資

ブランディングバンク® Branding Technology Inc.
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３.提携パートナー（業界別）の強化
業界及びテーマ別の提携パートナーとの取り組みを強化し、計16社と共同でのコンテンツ開発やセミナー開催を実施。
業界内での認知を獲得し新規プロジェクトの獲得に繋げる。

業界別パートナー10社® Branding Technology Inc.
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テーマ別パートナー6社

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４.組織内部の強化（DX推進／フロント人材育成）

DX推進

フロント人材育成

全社のDX基盤を構築した上で、事業部ごとにDX担当を立事業部ごとに業界別ノウハウの共有と「業界別研究会」をて細分化したDXニーズに対応していく。

実施し体系化＋非属人化を行う。

✓ 部門別KPIのモニタリング、データドリブン経営へシフトする
ためのデータ基盤構築✓ 各事業部門内にDX担当を擁立・教育✓ 非デジタルな社内業務プロセスのデジタル化による働き方の多様化への対応顧客リサーチの

業界別

成功事例の

レポート共有研究会

プロセス共有✓ ブランディング／マーケティング支援活動における定性データの構造化とデータ利活用の促進
ブランディングバンクのデータ共有® Branding Technology Inc.
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５.中小・中堅企業のデジタルシフトニーズに対応
効率化、省人化、経営データの可視化を目的とした守りのDXだけではなく、 「攻め」のDX領域支援を強化
得意とする「集客手法のDX」に留まらず、ブランディングバンクのデータを活用することで、ビジネスモデル全体のDX化支援に取り組む。⇒結果、中堅企業様のデジタルシフトニーズを獲得

攻めのDX領域

集客手法のDX

商材のDX

事業のDX

マーケ・営業・顧客接点のデジタル化

商材・サービスのデジタル化

ビジネスモデルの変革⇒ブランディングバンクを軸に⇒ブランディングバンクを軸に⇒ブランディングバンクを軸に業界毎にマーケティングDX推進

コンサルティング

コンサルティング

マーケティングDX推進® Branding Technology Inc.
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ESG方針® Branding Technology Inc.

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ESG経営の方針

社会性を第一に考え関わるすべての
ステークホルダーの皆様と成長していきます
当社グループではつねに社会性を第一に考え、関わるすべてのステークホルダーの皆様と成長していきます。 共存共栄の経営理念に則り、ESG及びSDGsに配慮しながら、経営を行なって参ります。

✓ 中小・地方企業様への支援を通じて、地域社会及び地方創生に貢献していきます✓ グループ経営において、グループ各社、各スタッフのブランドを研鑽できる
環境創り、副業人材の活用等を含むダイバーシティを推進していきます✓ ESGへの積極的な配慮と適切な情報開示を進めていきます✓ SDGsへの取り組みを通じて、社会問題の解決に努めます® Branding Technology Inc.
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SDGsの取り組み
当社グループの事業活動を通じ、各目標の達成に貢献できているSDGsの取り組みをご紹介します。

民間で沖縄の緊急医療支援を行う

集客ノウハウやブランディングにおけるスタッフ一人ひとりの「ブランド」を尊重し「ゆいマスクプロジェクト」に参加

学習コンテンツを提供

公私両面の充実を両立した働き方を推進

業界別の集客ノウハウを開発しコロナによる差別を無くすための沖縄銀行と連携し「NPOももやま子ども

コンテンツやサービスとして提供啓蒙活動に参加し支援を行う食堂」の持続的活動を支援

地域の異業種連携によるフードロス軽減の

豊かな海を次世代に引き継ぐための「有性地方創生SDGs官民連携プラットフォーム

取り組みに参加

生殖・サンゴ再生支援協議会」に参画への参画と新経済連盟への加入® Branding Technology Inc.
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