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• 背景と目的説明• 販促活動
• 結果およびレビュー

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• プロジェクト名:令和３年度予算「分野・テーマ別の海外販路開拓等への支援強化事業」• 事業期間：2021年12月から2022年2月• 事業目的: 香港市場の現状として、コロナの影響により量販店での試食やマネキン等を用いた従来の販売促進活動を通した売上増加が見込めない状況下にある。そこでウェブページやSNS等を用いたオンライン上での販売促進活動を行い日本産りんごの販売促進および売上数量増加およびまた今後の販売活動として活用するためオンライン上での日本産りんごの顧客データ収集を目的とした。

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販促活動内容
1.

ウェブページ上での販売促進活動

2.

SNS上でのマーケティング活動

3.

Google Adsを使用したサーチエンジンマーケティング活動

4.

EDMおよびSMSを活用した販売促進活動

5.

プロモーションサイトおよびアンケートの実施

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• SNSとWebページ上でのマーケティング活動•

より多くの購買ポテンシャルを持つ消費者に興味を持ってもらうため日本産りんごに関する説明をSNS上で行い集客を図った。また日本産りんごを食した
事がない方でも気軽に試食できるようにギブアウェイキャンペーンをSNS上で実行した。合計でページ閲覧数は約318,053件を超え大々的に日本産りんごをアピールすることが出来た。

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• SNSとWebページ上でのマーケティング活動2022 Nishimoto Wismettac Group All rights reserved.

• SNSとWebページ上でのマーケティング活動•

日本産りんごを使ったレシピをSNSとWebページ上で紹介し消費者に対して日本産りんごの新たな食べ方を提案し、新規顧客と既存顧客へアピールすることで売上数量の増加を狙った。

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• SNSとWebページ上でのマーケティング活動•

日本産りんごのギブアウェイキャンペーンをSNS上で2022年1月から2月にかけて実施。ハッシュタグ付きのコメントと3人以上の友達をタグ付けした消費者に対して日本産りんごとサイト上で使えるクーポンを贈呈した。(ギブアウェイの商品代は当社負担)•

合計アクセス数は79,218件を超え日本産りんごに興味を持つポテンシャル顧客への集客へとつながった。

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• Google広告用いたサーチエンジンマーケティング•

Google広告を用いたサーチエンジンマーケティングを実施しポテンシャル顧客向けに広告バナーを表示し合計閲覧数は335,700件を超えた。

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• Google広告用いたサーチエンジンマーケティング

実際にオンラインで表示された広告バナー
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• EDMとSMS•

日本産りんごの広告をEDMとSMSでFrutodor(香港のオンラインフルーツショップ)のメンバー会員に向けて日本産りんごに関する情報を発信、認知度の向上と販売数量の増加を狙い、合計閲覧数は23,578件を超えより多くのフルーツに関心のある顧客へ直接的にアプローチすることが出来た。

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• プロモーションサイトおよびアンケートの実施•

日本産りんごを紹介するサイトを作成しサイト上でアンケートを実施し日本産りんご顧客のデータ収集に活用。

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• プロモーションサイトおよびアンケートの実施•

プロモーションサイト上では英語と中国語で日本産りんごに関する情報を掲示。

✓ https://www.ftd.world/ev
ents/activity/?page=sugoi
22_en✓ https://www.ftd.world/ev
ents/activity/?page=sugoi
22_zh

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• プロモーションサイトおよびアンケートの実施•日本産りんごの品種の食味や特徴等を英語と中国語で紹介。品種別に紹介をすることで消費者により一層日本産りんごに興味を持ってもらえるよう宣伝。

✓ https://www.ftd.world/ev
ents/activity/?page=sugoi
22_en✓ https://www.ftd.world/ev
ents/activity/?page=sugoi
22_zh

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• プロモーションサイトおよびアンケートの実施
香港市場における日本産りんごの顧客層を把握するためのアンケートを実施し今後の販売数量増加に向けた情報収集を行うことが出来た。

•1. 日本産青果物で一番好きなもの
80%

2. 日本産りんごを購入する理由
90%

71%

70%

80%

60%

70%

50%

82%

82%

60%

45%

48%

50%

40%

40%

31%

30%

23%

30%

20%

20%

10%

10%

0%

0%
りんご

みかん

いちご

かんしょ

35%

30%
24%原産地パッケージ

価格

食味

品種

IGSO認証2022 Nishimoto Wismettac Group All rights reserved.

• プロモーションサイトおよびアンケートの実施
3. 日本産りんごの購買目的
50%
45%

4. 日本産りんごで一番好きな品種
70%

45%
40%

40%

60%

59%

59%
52%

35%

50%
42%

30%

40%

25%

34%

30%

20%
15%

11%

10%

5%

5%

10%

0%
個人消費

ギフト用

友人とシェア17%

20%

家族とシェア

0%
トキ

きおう

名月

サンふじ王林その他

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• プロモーションサイトおよびアンケートの実施
5. 消費者の年齢層
50～59歳,

6.消費者の性別

60歳以上, 5%

7.消費者の所得層

15～22歳, 6%

7%

23歳～30歳,

13%

6%

38%

女性, 32%40～49歳,21%

24%
31～39歳,

男性, 68%52%

28%
15～22歳

23歳～30歳

31～39歳40～49歳

男性

女性

高所得者

中高所得者

中所得者

分からない

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• 販売促進活動の合計閲覧数
販促チャネル123
4
5
67

オンラインセールス
SNSおよびオンライン広告
Google広告
EDM
SMS
Article & Authentication
アンケート付きプロモーションサイト

合計閲覧数(香港内)
300,000
318,053
335,700
9,978
13,6006,000
5,000
Total:
988,3312022 Nishimoto Wismettac Group All rights reserved.

• SNSやWebページを通じた広告や販売促進活動を行うことで、コロナ渦で量販店へ足を運ばなくなった顧客に対してもアピールをすることが出来た。またSNSやWebページを通した販売促進活動はターゲティングが明確に行える点や閲覧数が確認できる点などオンラインにしかない利点を確認することが出来た。
• コロナの影響により店頭での試食販売が出来ない状況だったが、オンライン上でのギブアウェイキャンペーンを行うことで日本産りんごの味をより多くの消費者へ知ってもらうことが出来た。コロナ渦で試食販売を行うことが難しい状況が続いている中で日本産りんごの販売数量を伸ばしていくための1つのヒントとなった。
• オンライン上でのアンケートを通じて日本産りんご顧客層のデータを取得することが出来たので、今後は習得したデータを1つの指標として日本産りんごの販売方法等を考慮し販売数量の増加に繋げていくことが可能になるのではないだろうか。

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