特寄稿集

上 田次代を担う
若手商社員

社団法人日本貿易会 人事委員会委員長（三菱商事株式会社 人事部長）

商社の若手社員に期待す
る
こと敏（うえだ びん）

明年4月に入社する予定の採用内定者に対する内定式が10月初旬に行われ、内定者104名に内定証書を授与しながら、私自身が三菱商事に入社した当時のことを思い出しました。
当時（1973年）は、オイルショックなどの景気の波はありましたが、今と違い日本経済は全体として高度成長のいわゆる右肩上がりの時代であり、学生も迷うことなく商社・金融を中心に人気の大企業に就職した時代でした。
大学生の間は全共闘運動などに強く影響を受けながらも思い思いに自由な生活を送りましたが、いざ就職となるとやはり「食っていかなくてはいけない」という論理のもと、日本経済の中核である人気企業に就職するという行動をとった人が多かったのではないかと思います。学生時代に親に心配をかけた人たちも、とにかく大企業に就職することにより、親を安心させられると考えたものでした。
あれから、約30年近くが経ち、時代の変化とともに学生や若者の意識も大きく変わりました。

学生の意識変化―就社から就職へ
最近、世間では「就社から就職へ」という若年層の就業意識の変化が話題になっていますが、21世紀第1号の新入社員となる内定者たちと話しているとそれを実感します。今春の採用活動で私自身が同席した最終面接でもこういうことがありました。
ある優秀な学生との面接の終了間際、「最後に何か言いたいことはあるか」と問いかけ

18 日本貿易会月報

たところ、彼は「私は宇宙関係の部署への配ってきているわけです。

属を前提とした採用を強く希望します。希望

私はこのような若手社員のチャレンジ精神が適わぬ場合には御社を辞退させていただきはすばらしいことだと思います。大企業に安ます」と、またそれに加えて「御社で宇宙関穏としてはいけない、自己の市場価値を何と係の仕事ができないなら、実は御社の子会社かして高めねばならないという強い危機感のである宇宙ビジネスの会社に既に内定してい表れと思います。市場価値の高い社員を一人るので、その会社に行きたいと思います」とでも多く持つことが会社の競争力に直結して言い切ったのです。

きますので、会社としてもこのような社員の面接の際に配属希望を言うのは当然ですチャレンジ精神をサポートする仕組みをます

が、それが実現しないなら、親会社への内定ます充実していく必要があると考えています。

を辞退して、子会社でそのビジネスをやっている会社に行きたいということを面接の場でここまではっきり言う学生も珍しいので、非環境変化と制度改革常に強く印象に残りました。結局、彼は宇宙ITの発達による時代の変化のスピードはめ関係のマネージャーとの面接を経て、2001年ざましいものがあります。特にこの2〜3年は4月にわが社に入社してもらうことが内定しIT分野を中心としたベンチャー企業の躍進、ていますが、彼の希望こそ「就社から就職」

外資系企業の日本市場参入が相次ぎ、われわに意識が変化してきた端的な例でしょう。

れ商社員が対面する業界もずいぶん変わって手社員の意識変化―チャレンジ精神

若きました。例えば、わが社においても、これからの戦略的な事業分野である情報通信、金融、物流などでは、取引先となる企業の幹部

こうした意識の変化は何も学生ばかりではや経営者の意識や年齢が大きく変わってきてありません。社員の中でも若年層を中心にいます。最近急速に成長してきたそうした分「自分が希望する仕事を担当したい」という

野では経験の積み重ねよりも大胆な発想と行意識は非常に強くなってきています。わが社

動力、そしてスピードが重視されています。

では、1985年からチャレンジポスト制度（社これらの新しいビジネスパートナーと仕事内公募制度）を実施しており、昨年から応募をしていくうえでは、従来のように「優秀な資格の緩和・人材募集対象案件の拡充策を行人材をじっくり時間をかけて育てる」ことがった結果、応募者も従来の20名程度から約100必ずしもプラスにならなくなっています。彼

名と5倍に増加し、異動実績も同じ比率で大幅らと同様の発想と行動力を持ち、スピード感に増加しています。応募者の大半は入社10年と問題意識を共有できる若い人材を投入しな以内の若年層です。

くてはとてもビジネスを立ち上げることはでまた、自己啓発のために会社で実施する研きません。現場の第一線にいる若手社員はさ修とは別に外部のプログラムを受講したり、まざまなビジネスシーンでそれを痛感してい米国CPAの資格を取得したり、さらに会社をるものと思います。

辞めてでもMBAコースに行き勉強したいといこれまで成り立ってきた仕組みや商売が、う若手社員も増えてきました。米国の一流ビ明日突然成り立たなくなるかもしれない。極ジネススクールには毎年会社から数名派遣し端に言えば今はそんな時代です。必然的に会ているのですが、社内選抜の競争率が高いた

社の意思決定の仕組みや、従来の制度も改革め、個人で受験し、合格をめざす人も多くなが必要になってきています。人事制度につい２０００年１１月号

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寄稿
●
商社の若手社員に期待すること特集19

特ても同様で、従来は年功序列、終身雇用の下ではないかと思います。その人材が過去にどで、優秀な新卒者を採用、ゼネラリストとしのような実績を上げていようとも、今何をし集てレベルの高い人材に育成・活用するというているのか、それによってどれほどの価値を仕組みを構築してきましたが、それだけでは会社にもたらしているのか、それが時価といこの変化のスピードにはついていけません。

う考え方です。企業の会計基準も従来の簿価各社各様に人事制度の再構築に取り組んでい主義から時価主義に変わっていく中で、人材ますが、その背景にある問題意識はみな上記の価値も時価で評価すべき時代になったと考のように環境変化への適応不全を解消したいえています。若手社員にはこうした新制度をと言うことではないかと思います。

有効に活用して自分の市場価値を高めていっ

次代を担
う
若手商
社
員

が社の新人事制度わ

三菱商事でも本年4月から、国籍、性別、年てもらいたいと思います。

商社の若手社員に期待すること齢などにかかわらず、実力があり成果を上げ

私はこれから入社してくる方々、また入社た人が報われる人事制度に移行しました。新して間もない若手社員には次のことを期待し制度の導入過程では社内からさまざまな声がたいと考えています。

上がりましたが、「変わらなくてはわが社そのものが勝ち残ってはいけない」という強い信念と危機感を持って30年ぶりの大改革に取り組みました。

（1）ベンチャースピリットを持ち続けること
商社は古くから世界中の国にネットワーク

もともとわが社には、若い人に思い切ってを張りめぐらし、国境を超えてさまざまな産大きな仕事をゆだねる伝統がありましたが、業や貿易の発展をサポートしてきました。商

ただそれだけでは不十分で、評価や待遇の面社には情報・金融・物流などさまざまな機能で制度的にきちんとそれをバックアップするがありますが、私は商社の根本的な存在は必要があったわけです。新制度では実力のあ「その時々の産業や企業のニーズを先取りしる若手社員には従来以上に活躍するチャンスてさまざまな新しいビジネスをプロデュースを与え、実績を上げれば相応の処遇とさらなする」という、そのベンチャースピリットにるチャンスが提供される仕組みになっていまあるのではないかと考えています。昨今、商す。長く会社に在籍すれば、自然に地位と給社機能の低下がマスコミなどで報道されるこ与が上がっていった、そういう古い制度と訣とがありますが、これは商社の一部が過去の別して、本当に未来のビジネスを開拓してい実績と伝統に甘んじて、かつての強いベンチける意欲を持った人材が、早期の育成と登用ャースピリットを忘れかけていることに起因によって、明確な目的意識を持って、思い切しているのではないかと思います。このベンり仕事に熱中できる、そんな環境が整備されチャースピリットを持ち続ける限り、商社のたと考えています。

機能はこれからもますます発展させることが新制度の考え方を示すキーワードは、①フできると確信しています。

ラットな組織、②脱年次・年齢主義、③実績ドッグイヤーと呼ばれるほど変化の激しい重視、④脱一律横並び、⑤時価主義、⑥契約時代には、従来よりもリスクを取って新しい概念の6つです。このキーワードの中で特に分野に果敢にスピーディーに挑戦することが重要なのが、⑤の時価主義というコンセプト必要です。特に若手社員の場合には過去の時

20 日本貿易会月報

代の成功体験がない分、新しい価値観や感性ができたと思っています。「市場価値の高いに対する抵抗も少ないので、変革のドライビエキスパティーズを身につける」ためには、ングフォースになって活躍してもらいたいと変化をおそれず、新しいビジネスを創造しよ思っています。

うという意志と気概を持つことが大切です。

しかし、私と同年代の仲間と話していると商社が先端を追いかける業界であり続ける「最近の若手社員は受身型の社員が多い。指限り、自立したプロフェッショナルが存分に示した仕事はスマートにこなすが、自ら仕事力を発揮できる場を提供できるものと思いまを作り出すという気概がない」という意見がす。若手社員の方々には入社後できるだけ短よく出ます。確かに高校・大学の受験だけで期間の間に英語／財務／ITなどビジネスに必なく、就職面接やデート対策にまで、マニュ要な基礎的スキルはしっかり身につけて、そアル本が氾濫する時代に生きる世代とっては、の上で自分の市場価値を高めるためにも、「仕ある意味で酷な注文かもしれませんが、商社事の面白さ」を早く体験してプロフェッショは常に時代の先駆者でなければなりません。

ナルとしての基盤を作るよう努力してほしい

商社で働くわれわれはマニュアルを使う立場でなく、マニュアルを作る立場でなくてはいけないのです。指示通りに正確に仕事を遂行できることも大事ですが、間違いをおそれと思います。

（3）「評論家」にならず、まず「行動すること」ず、自ら斬新な企画を提案、上司や顧客を説今の時代はインターネットの発達などによ得して自分の思いを実現することはもっと大り、必要な情報に簡単にアクセスできるよう切であることを理解してもらいたいと考えてになり、本当に便利になりましたが、情報がいます。

簡単に手に入れられる半面、どうしてもその（2）自立したプロフェッショナルをめざすこと

情報の持つ本当の価値や意味を自分自身で検証し、体験する機会が少ないように思います。
商社で仕事をする場合、先端を追いかけ、自商社は他の企業が自分たちだけではなかな分で創意工夫をして結果を出した時に、多くか実現できないことを幅広い経験や知識、国の顧客から評価されます。そして、その先端際的なネットワークを使って可能にし、そのがやがてビジネスの主流になった時には、そニーズを先取りすることにより、その存在価の知識や技術は本当にどこでも通用するもの値を認められてきた業界です。したがって、になるのです。そのためには、価値ある情報

われわれは常に時代の先駆者であるべきであをベースに自分自身がまず行動することが大り、そのためには、個人として自立したプロ切です。商社に評論家はいりません。自分のフェッショナルが切磋琢磨しながら、新しい理念と情熱を具体化するためにまず行動するビジネスを生み出す職場環境を作っていくこ人間になってほしいと思います。とが大切であると思います。
私自身もこれまで3回にわたる海外駐在や、（4）フェアネスの追及

ビジネススクールへの短期留学、特命的プロ

わが社の社是である三綱領の中に「処事光ジェクトの遂行などさまざまな経験を通じて明」という言葉があります。これはフェアプ

汗をかき、困難にも遭遇してきましたが、そレーの精神でビジネスを行うという意味ですのたびに、難しい仕事に挑戦する喜びを感じ、が、国際的な舞台で仕事をする時に、特にこ「仕事の面白さ」というものを体得することの精神の重要さを痛感します。
２０００年１１月号

寄稿
●商社の
若手社
員に期
待
する
こと特集

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特集
次代を担う
若手商社
員

私が2年前、韓国で会社の労働組合との厳のために他人を犠牲にするのではなく、ビジしい交渉を何とか成功させることができたのネスの相手にプラスを与えることで、自らももこのフェアネスという考えを最後まで貫き利益を得るという、大きなものの見方ができ通せたからだと考えています。自分たちの利る人間に育ってほしいと思います。

益以前に、相手にとってベストの行動をしようと常に考えることが、ビジネスの王道につ時代はとてつもないスピードで変化していながるのではないかと思います。そうするこます。会社も変わっていかなければなりませとにより、本当の信頼関係が築かれ、相手もん。若手社員の皆さんには会社の変化についフェアな態度で応えてくれる。そこに世界でていくのでなく、自ら変化を作り出すくらい通用する一流のビジネスパーソンとしての在の気持ちを持ってほしい。21世紀の商社は、り方が示されていると思います。自分の利益皆さん一人一人が作っていくのです。

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ミニ・データJFTC