売上の桁を１つ増やしたい
会社として節目を迎えようとしている・会社を次のステージへ上げたい
永続的な企業づくりを目指したい

3カ月で自社のブランディングの基礎を作ろう‼

「地方」・「成熟マーケット」・「中小企業」がブランディングに真剣に取り組んでいくための
完全ガイド

0

目次

ブランディングに真剣に取り組んでいくための完全ガイド
1. 船井総研が考える『ブランディング』とは？
2. 近年起こっている事象：販促のみでは業績は続かない
3. 近年起こっている事象：付加価値のある企業に顧客が集中する
4. 近年起こっている事象：顧客に「成功体験を届ける」ことが重要に
5. こんなステージの企業は、ブランディングに取り組もう
6. ブランディング成功のための４要素
7. ３カ月・ブランドコンセプト構築プログラム
8. プログラム紹介（第1回：現状把握）
9. プログラム紹介（第1回：現状把握＝ブランディング診断 チェック項目）
10. プログラム紹介（第2回：理念ビジョン）

11. プログラム紹介（第3回：マーケティング）
12. プログラム紹介（第4回：体制づくり）
13. 船井総合研究所・ブランディング支援の特徴（他社との違いは？）
14. 船井総合研究所・ブランディング支援の実績 (※一部抜粋)
15. 貴社・ご支援体制

16. コンサルティング費用
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1

船井総研が考える『ブランディング』とは？

ブランディングとは「お客様への約束」であると考えています
お客様の価値観の変化、企業の事業活動の変化、あらゆる変化が私たちの身の回りで起きています。
お客様の中では、安心・信頼できる企業からモノを購入したいという欲求が高まっています。
そうなると、安心できない企業・商品からはどんどんお客様が離れていきます。
これからの変化の時代を生き抜いていくには、お客様から選ばれるためのブランディングが必要になるのです。
企業としての証、信頼できるバックボーン、背骨のようなものが大切になります。

A社

B社

安心

信頼

不信感

警戒心

できる商品

できるバックボーン

をもつ

を抱く

「企業や商品の実情に合っている‼」「宣伝ばかりで実態が見えない…」

これからの時代は
A社でなければ、選ばれない‼
ブランディングが、より重要な時代に…！
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近年起こっている事象：販促のみでは業績は続かない 市場成長期においては、販促を強化すればそれなりの成果が生まれました。
 しかし市場成熟期においては、「見せかけだけの販促」だけでは、競争を勝ち抜くことは困難と言えるでしょう。

 とある北海道・札幌駅付近の飲食店の事例。出張で札幌へ出かけた際のランチを探していたときの出来事。
 グーグルマップの投稿数が約1000件（平均50件程）、且つお店の評価は５点満点のところ約4.5の店舗を発見。
 高評価なお店だと信じて店舗へ訪問すると、料理を食べる前に「いくら山盛りの商品（通常1000円程度）の商品が、「口コミを５点評価してもらえると、100円になります」という販促を実施していることがあきらかに。
 店員さんにしたがって評価をしたものの、その他の料理の品質や接客、店舗の清掃状
況はお世辞にもハイレベルとは言えず、観光客をターゲットとした「一見顧客向け店
舗」であったと後悔…

果たしてこのようなお店は、競合過多や市場縮小時代に、生き残れるのでしょうか？
（今はインバウンド特需に沸いているからよいものの、立地にあぐらをかいていると、一気に売上低下してしまう場合も…）
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近年起こっている事象：付加価値のある企業に顧客が集中する 情報過多な時代の今だからこそ、顧客が会社を自由に選べる今だからこそ、企業は顧客に選ばれる時代となっております。結果、「明確な一番企業」に顧客が集中していく傾向が生まれています。

今までの業界常識

これから支持される企業の特徴● 健康食品を事業として手掛けるなら、市場規模が大きく、成長している領域の商品を選ぶことがセオリー。

● ニッチでも自社が一番をとれる領域に着目して、他社よりも圧倒的に投資して、値引きなしの高単価販売＆高いシェア獲得する。

● （例：青汁・グルコサミン・ダイエット
スムージー）● （例：オリゴ糖）

情報過多の時代だからこそ「明確な一番企業」「お墨付きがある企業」に顧客は集中。、
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4

近年起こっている事象：付加価値のある企業に顧客が集中する
 市場が成熟化していくにつれて、「顧客の要求水準」も多様化・高度化しています。従来は「商品・サービスの提供」で満足していた顧客が、近年は「提供した後の成果」までを求めている時代になったと言えるでしょう。

今までの業界常識

これから支持される企業の特徴

 フィットネス企業は、顧客へ運動できるスペースを与え、顧客から対価として利用料金を頂く。

 「痩せる」ことを約束したサービスの提供。フィットネスは手段であり、目的にコミット。

 結婚相談所は、顧客へ結婚希望者を紹介する代わりに、紹介料金を頂く。

 「成婚する」ことを約束したサービスを提供。世話好きの仲人が成婚を徹底的に支援する。

「成果にコミットする」や「お客様の成功を支援する」
企業が支持される時代へ
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近年起こっている事象：顧客に「成功体験を届ける」ことが重要に

昔は、販売・成約がゴール（「先行・逃げ切り」「売った後のフォローは手薄」）

これからの時代 POINT
販売・成約はスタート
お客さんに成功体験を届けることに投資し続けることができるか？
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こんなステージの企業は、ブランディングに取り組もう 以下のように、「企業を新たなステージへレベルアップさせていきたい」とお考えの企業様においては、正しい方法でブランディングに取り組むことで、大きな成果が挙げられる可能性が高いと言えます。

売上の桁を一つ増やしたい❏❏

ここ最近調子が良く、売上も伸びてきているが、想定よりは伸びが鈍い。もっと伸ばせる余地がありそう。
古い事業と新しい事業の整合性がいまいちとれていない。できれば相互に影響を与え合い、売上を伸ばしていきたい。

会社として節目を迎えようとしている❏

次の世代に会社を譲ろうと考えている。

❏

5~10年後、親から会社を継ぐ予定だが、より会社を良くするためにその先何をしたらよいのか
考え中である。

❏

近いうちに、創業「〇〇周年」を迎える。

永続的な企業づくりを目指している❏❏

市場規模は横ばい。今後50年100年と会社を存続させるための、自社の方向性を検討中である。
当分（5~10年後）は安定して経営ができそう。その先生き残っていくために、自社の強みをどう生かしていくべきかわからない。

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次のステージへ会社を上げたい❏

現状の商圏・客層・単価ではこれ以上の成長が望めそうにない。次の一手が欲しい。

❏

より世の中に対してインパクトを与えられるような会社にしたい。

❏

熱狂的なファンを作りたい。
7

ブランディング成功のための４要素
ブランディング実践に向けた４ステップ
 船井総研がこれまでお手伝いしてきた約100社の成功事例をもとに、体系化した4ステップをご紹介します。
 ブランディングは、やり方や手順を間違えるとコストだけがかかってしまい効果が出ずに終わる可能性が大いにあります。逆にいえば、正しいやり方ができれば短期的にも成果が出るものと言えます。
 最短で効果を出すべく、以下４つのステップに沿ってブランディングに取り組んでいかれてはいかがでしょうか。
Step
1

現状認識

❏
❏
❏

Step
2

理念方針
の
明確化

❏
❏
❏

経営者の代が変わっても、会社として大切にしたいコンセプトを明確にしていきましょう。
理念を明確化し、商品・サービスを通じて世の中に提供している価値は何かを明確にしましょう。
自社の商品・サービスに共通するストーリーを構築していきましょう。

マーケティング❏❏

コンセプトを、世の中に浸透させる手段を洗い出しましょう。
ロゴ、サイト制作、TVCM、コーポレートカラー等、これまでの取組も含めてコンセプトに合致しているのかを検証していきましょう。

体制づくり

❏
❏

ブランディングの取組を継続的に実施するための仕組化を検討しましょう。
具体的には、やりっぱなしではなく、定期的に振り返る機会を設けたり、感覚に頼るのではなく、数値による効果検証ができる仕組みを構築していくことが重要です。

Step
3

Step
4

まずは内部環境と外部環境を整理します。
自社が他社（業界内外）と比較してどんな点が秀でているのかを明らかにしていきましょう。
そしてこれまでのブランディングの取組への振り返り行ってください。

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8

ブランディング成功のための４要素
ブランディング実践①現状認識
 ブランディングは「自社独自固有の強み」が発揮された状態を目指すものです。
 そのためにまずは、現状を正しく把握する必要があります。
 例えば、企業イメージや競合と比較した自社のポジショニングを定量的・明確に把握する必要があります。

Step
1

現状認識

Step
2

理念方針
の
明確化

×

【よくあるケース】❏ アイデアだけが先行、他社状況など現状を把握していない❏ 感覚だけで良し悪し決めてしまう❏ 体制として、情報共有の仕組が整っていない

基本を押さえている企業の特徴
Step
3

❏
❏
マーケティング

Step
4

〇

❏
❏

製造、営業、販売、スタッフの部門を越えて、定期的に情報共有する場を設けている市場におけるブランド化に取り組んでいるモデル企業、競合企業を調査し自社の取り組みに活かしているブランドをコントロールする専任の責任者を設置し目に見える成果を出せている
中期事業計画の中でブランド戦略を最重要テーマの一つと捉え、定量的な目標があり最重要テーマの一つとして捉えている

体制づくり

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9ブランディング成功のための４要素
ブランディング実践②理念方針の明確化
 永続的企業には必要不可欠な、「会社として今後100年大切にしていきたいもの」を明確にします。
 一言で、この会社の”売り”は何なのかを明確にする必要があります。
 明確にするために、従業員・取引先へのインタビューや、幹部陣との擦り合わせが必要になります。

Step
1

現状認識

Step
2

理念方針
の
明確化

×

【よくあるケース】❏ 「ブランド」という言葉に引っ張られ、「カッコよさ」のみを追及してしまい、中身がないブランディングとなってしまっている❏ 経営者が自らの言葉を体系化できていない❏ 担当者に任せている

理念方針を整備している会社の特徴
Step
3

❏
❏
マーケティング

Step
4
体制づくり

〇

❏
❏
❏
❏

創業者哲学を明文化し、社内外に対し周知する取り組みを実施している。
企業理念(代が変わっても大切にしている考え方)が明確に存在し、浸透させるための活動を実施している。
会社の将来像が明確に存在し、浸透させるための活動を実施している。
会社で売るべき商品の、一言でわかりやすい「コンセプト」がある。
会社や商品ブランド別に、具体的なターゲットプロフィールまで落とし込めている。
自社のサービス・商品を販売するまでの過程で、特徴(歴史、背景、プロセスなど)をツールに落とし、浸透させるための活動を実施している。

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10ブランディング成功のための４要素
ブランディング実践③マーケティング
 会社として大切にするものを、形として残し、より多くの関係者に、わかりやすく伝えていく必要があります。
 ツールの例としては、ロゴ・WEBサイト・社内報・会社案内等、多岐にわたります。
 ツールはあくまで手段であり、「いかに浸透させるか」を目的に、施策を実行する必要があります。

Step
1

現状認識

Step
2

理念方針
の
明確化

×

【よくあるケース】❏ ブランディングの取組が一部の関係者のみにとどまってしまい、
影響力を発揮できていない❏ ブランディングについて発信する手段が口頭のみで、ツールにまとめることができない

マーケティングがうまくいっている会社の特徴
Step
3

❏
❏
マーケティング

Step
4

〇

❏

❏
❏

体制づくり
❏

会社の 「想い」 を掲げたトップブランド商品を作成できており、認知されている。
商品やサービスを提供する顧客にとってのメリットや知りたいことがサイトやツールに記載され、活用されている。
商品やサービスの特徴を提案書などのツールにまで落とし込まれ、社内外の関係者に浸透させる活動を行っている。
自社商品の想いを表現する 「ロゴ」 「イラスト」作成し、社内外で浸透させている。
産地や製造現場、社内の様子等がわかりやすく（写真、動画で）、発信され、動画などのツールとして企業活動に使われている。
会社の想いや取り組みを、定期的に書面を作成し、社内と顧客に発信している。

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11ブランディング成功のための４要素
ブランディング実践④体制づくり
 企画倒れにならないよう、永続的に取り組める仕組みづくりが必要です。
 企業と関わるのは消費者だけでなく、外注先・従業員・今後入社してくれる社員等、様々です。
 これらの関係者と、どのように関係性を築き、維持させ続けるのかを明確にする必要があります。

Step
1

現状認識

Step
2

理念方針
の
明確化

×

【よくあるケース】❏ アイデアだけが先行し、実行したり効果を測定するまで至っていない❏ 取組を始めたものの、社内で「そういえばあのプロジェクトってどうなったっけ？」という声があがってきた

体制づくりがうまくいっている会社の特徴
Step
3

❏
マーケティング

Step
4

〇

❏
❏
❏

販売先や顧客を社内に招待し、販売先を巻き込んだ交流会を実施しており、その他
活動（採用定着）に繋げられている
販売先や地域の顧客によるブランドに対する評価をする場所や機会を設け、その評価が改善活動に繋げられている商標や特許といった知的財産権の申請手続きは行われている。
定期的に自社のブランドポジショニングを把握している。

体制づくり

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12ブランディング成功のための４要素
 これまで、成功に必要な4ステップをご紹介してきましたが、消費者のニーズが多様化する昨今、付け焼刃的な対応では、うまくいきません。一方人手不足の状況が続き、企業にとっては「やりたいけど後回しになってしまう」というのが本音でしょう。
 そうした声も踏まえまして、次ページより「３カ月でブランドコンセプトを完成させる」ためのプログラムをご提案させていただきます。
Step
1

現状認識

❏ まずは内部環境と外部環境を整理します。
分析の手法がわからない、、、❏ 自社が他社（業界内外）と比較してどんな点が秀でているのかを明らかにします。
❏ これまでのブランディングの取組への振り返りを実施します。
どこの会社と比較したらいいのかわからない、、

Step
2

理念方針
の
明確化

❏ 経営者の代が変わっても、会社として大切にしたいコンセプトを明確にします。
一言でわかりやすく自社を言い表せない、、❏ 理念を明確化し、商品・サービスを通じて世の中に提供している価値は何かを明確にします。
❏ 自社の商品・サービスに共通するストーリーを構築します。
各商品のストーリーが明確ではない、整合性が見出だせないStep3

マーケティング

Step
4
体制づくり

❏ コンセプトを、世の中に浸透させる手段を洗い出します。
どんな取り組みを実施すべきか、選択肢が思い浮かばない❏ ロゴ、サイト制作、TVCM、コーポレートカラー等、これまでの取組も含めてコンセプトに合致しているのかを検証します。
以前ロゴ等のツールづくりを、手探りでやって一苦労した❏ ブランディングの取組を継続的に実施するための仕組化を行います。
幹部へ教育したいが、何から伝えてよいのかわからない、、❏ やりっぱなしではなく、定期的に振り返る機会を設けます。
❏ 感覚に頼るのではなく、数値による効果検証を行います。
幹部陣が自分たちで検証・改善してくれない、、

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13３カ月・ブランドコンセプト構築プログラム
 「時間がかかる」「幹部のスキルに不安がある」といった声を背景に、船井総研では最短でブランディングに必
要なスキルが習得できるプログラムをご用意しました（計5回/3カ月）。

【ワークテーマ】
現状把握～自社の独自固有の長所とは～【内容】
これまでの自社の取組を棚卸するとともに、船井総研からのベンチマーク事例をお伝えします。

第2回【ワークテーマ】
理念ビジョン～今後100年、会社として大切にしたいものとは～【内容】
社長と経営幹部のディスカッションを通じ、会社のコンセプトを明確にします。

第3回【ワークテーマ】
マーケティング～コンセプトを形にする～【内容】
自社のコンセプトを形にし、周知する方法について検討・決定し、優先順位づけていきます。

第4回【ワークテーマ】
体制づくり～永続的なブランディングに必要な組織づくりとは～【内容】
より精度の高い取組するための組織づくり・仕組みづくりのためのイメージをつかみます。

第5回【ワークテーマ】
発表～実行計画の策定～【内容】
全体の場での発表・ディスカッションを通じ、整合性の高いコンセプトを作るとともに、実現可能な計画を策定します。

第1回

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14

プログラム紹介（第1回：現状把握）
 現状把握については、船井総研で設計した「ブランディング診断」のスコアを踏まえながら行っていきます。
 スコア分析を通じて、「自社が今後強化していくべきポイント」を探っていきます。

【診断結果をスコアで把握】
全項目平均点は２点が目安

ブランドコンセプト
スタンス
ミッション・ビジョン
バリュー
人材コンセプト発信力

アウター
ブランディング

企業

インナー
ブランディング

組織

商品

評価

合計スコア

貴社スコア
1.8
1.0
2.5
2.3
1.0
2.3
2.4
2.7
1.3
3.0
2.0

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【ポジショニング分析で現状を整理】
貴社の優先課題は何か？強みは？
4点

ブ
ラ
ン 2点
ド
コ
ン
セ
プ
ト

1点

原石企業

ゴールド企業

もっとPRすれば大きくなる。
磨けば光る原石企業。

コンセプト良し、
発信良しの状態。

岩石企業

メッキ企業

ブランディング初級者。
スタートラインの企業。

外見は良いがコンセプトが弱い。

2点

4点

コンセプト発信力
15

プログラム紹介（第1回：現状把握＝ブランディング診断 チェック項目）
質問項目

スタンス 1
スタンス

項目別点数
4点（唯一無二レベル）

3点（優秀レベル）

2点（平均レベル）モデル企業、競合企業を調査し自社の取り組みに活かしている（競合他社のブランドポジションを定義し、自社が差別化するための会議を月に1度以上開催している）

モデル企業、競合企業の調査を実施している（競合や新店の価格調査は実施しているが、改善策は出せていない）

モデル企業、競合企業は想定しているが調査は実施していない（なんとなく、近隣のA店が競合だという認識）

していない

定量的な目標があり最重要テーマの一つとして定量的な目標がある（例：●年後までに、ブ捉えている（例：経営方針資料に記載していランディングにより認知度を〇％アップさせる）
営テーマの一つと捉えているか。 る）

目標はあるが、定量的でない（例：ブランディ
ングにより会社のイメージをアップする）

明確になっていない

明確にはないが計画はある（代表の頭の中にあるが他人に見せられる状態にはなっていな
い）

計画がない

企業ブランド化に取り組んでいるモデル企業、競合企業の取り組みを調査・把握しようとしているか。
経営者が危機感を持ち、ブラスタンス 2 ンディングを自社の最重要経

ビジョン

会社の将来像が明確であり、3 それを具体的に社員に提示し
ているか。

ビジョン
・
ミッション
ブ
ラ
ン
ド
コ
ン
セ
プ
ト

企業理念(代が変わっても会社として大切にしている考え

明確に存在し、浸透させるための活動を実施
明確に計画があるが浸透していない
している（年に1度、3年～5年以上先の会社 （取締役会等で計画の発表を行うが、の姿を、代表から発表する場がある）
社員への発表の場はない）

明確に存在し、浸透させるための活動

明確にあるが浸透させる活動は実施していない（社内に掲示しているが、代表の口から語られ 代表の頭の中にはあるが明確ではない
る場はない）

体系化する予定はない（計画がない）

一言でわかりやすいコンセプトがある（例：アスクル「明日来る文房具」）

明確にコンセプトが存在する（例：デジタルの力を活用しお客様のマーケティング面における課題をトータルで解決します）

コンセプトがない

具体的なターゲットプロフィールまで落とし込めている（例：性別や年齢だけではなく、最適なライフスタイル提案までできている。
ハーレーダビッドソン等）

一部設定している（例：「会社として、30代設定している（例：A商品は30代女性向け、女性をターゲットにする（＝商品ごとに細かく設
B商品は20代女性向け）
定できていない）」）

設定してない

社内の半数以上の人が語れる状態である（5割以上）できていない（1割以下）

ミッション 4 方・果たすべき役割)はあるか。 （理念について解説する場）を定期的に（週に1回）実施している
それは徹底されているか。

自社を一言で言い表す事業コ

バリュー 5 ンセプトはあるか。それを明文化しているか。

バリュー バリュー 6

バリュー 7

人材会社や事業ブランド別・商品ブランド別の顧客ターゲットを設定しているか。

仕入、生産工程、流通過程
ツールにまで落とし込まれており、等のモノを作り流す過程での特浸透させるための活動を実施している
徴(歴史、背景、プロセスなど) （例：日清カップヌードルミュージアム）を語ることができるか。

89

自社のコンセプトが働き方に反 自然とに意識させられる環境になっている（例：コミュニケーションを活性化させるために映されているか。

ブランドコンセプトに合った働き方が定義され、人材コンセプトはあるが明確ではない（頭の中にあるが、明文化はまだされていない）

一部、できる人もいる（2割～5割）

コンセプトに合致した人材要件が明文化されているが、採用・定着活動等の一部でしか活かせ
ブランドコンセプトに合った人材要件が定義され、明文化されているが、コンセプトと合致していなていない（例：採用の場では自社のコンセプト
採用・定着に活かされているいが発信されるが、入社後にはそれを定着させる
仕組がない）

自社のブランドコンセプトに合致する人材はどんな人材か、
明文化されているか。

人材

1点（潜在レベル）オフィスを設計している）

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ブランドコンセプトに合った働き方が定義され、それを促す取組がなされている（例：コミュニコンセプトはあるが、働き方とは関連付けられてケーションを活性化させるために月に1度懇親いない会を開いている）

明文化されていない

明文化されていない

16

プログラム紹介（第1回：現状把握＝ブランディング診断 チェック項目）
質問項目

コ
ン
セ
プ
ト
発
信
力

ア 企
ウ 業
タ
ー
ブ
ラ
ン
デ
ィ
ン
グ
商
品

2点（平均レベル）サイトやツールにまとめられ、認知されている（例：〇〇（会社名）と言えば●●（商品・サービス名）という状態が作れている）

商品やサービスの特徴をわかりやすく、サイトやツールにまとめているが、認知されているかどうかわからない

商品やサービスの特徴をサイトやツールにまとめているが、特徴を明確に表せているかどうかわからない

ツールなどは作成していない

作成し社内では浸透している（例：社員はロゴに込められた思いを語ることができる）

作成したが使われていない（例：サイト上に載っているだけの状態）

作成していない

プロモー
ション
プロモー
ション

11 「ロゴ」 や 「シンボルマーク」などを作 （例：社員や古くからのお付き合い先がロゴに

プロモー
ション

12 なイベント(感謝祭)や販売先を巻き可視化

13 写真や動画等で発信しているか。

可視化

14 体を作成し、定期発信しているか。

商品

15 番商品や一番サービス）を持ってい1点（潜在レベル）

自社のブランドコンセプトを表現する作成し社内外で浸透している成しているか。

込められた思いを語ることができる）

販売先や顧客を招待したクローズド

定期的に実施している（例：月に1度地域のお客様を呼んだイベントを実施しており、そこから入社した社員がいる）

時々実施している（例：不定期でお客様を招待し、交流会を開催している）

実施の企画をしている

実施していない

動画などのツールが社内外の活動（採用など）に使われているツールが社内では活用されている（例：受付付近に投影するなど）

動画などのツールはあるが使われていない

動画などのツールは存在しない

作成し、社内外に発信している（例：商談や採用活動で語られ、資料として配布されている）

作成し社内には発信している（例：社内報など）作成しているが発信していない

作成しておらず、発信していない

全ての商品に明文化された想いがあり、認知されている（例：お客様がSNS等により自発的に拡散している）

全ての商品に明文化された想いがある（例：
社内で明確にあるが、お客様に伝わっているかどうか判断する術はない）

一部の商品に明文化された想いがある

ない

他社の状況を踏まえ、商品の価格を決定しており、定期的に見直しを実施している

商品開発時に根拠をもって決定したものの、見直しは実施していない

商品開発時になんとなく決め、見直しは実施していない

商品の明確な価格根拠はなく、よく値引きキャンペーンを実施している

ターゲット顧客にとってのメリット、商品 メリットや知りたいことがサイトやツールに記載され、活用されている（例：サイト上や店頭にイトで発信しているか。
明記され、社員の商談時に用いられている）

メリットや知りたいことがサイトやツールに記載されている（例：サイト上に明記されているが、社員がそれらのツールを活用することはない）

メリットや知りたいことはわかるがツールにまで落とし込まれていない（例：代表や担当者の頭の中にあり、属人的である）

メリットや知りたいことがわからない

1年に1回社員への勉強会や啓蒙の場を設けている

不定期で社員への勉強会や啓蒙の場を設けている

特に設けていない

不定期で共有する場を設けている

気づいた人が勝手に共有している

共有する場はない

専任の責任者を設置している兼務の責任者を設置している

設置していない

すでに申請済みである

いま申請中である

申請について調査中である調査もしていない

定期的に実施している（例：月に1度、時々実施している（例：不定期でお客様へア
ンケートを実施している）

何度かアンケートやインタビューを実施したことがある

実施していない

毎年定期的に把握している

数年に一度把握している

一度把握したことがある

把握していない

込んだ交流会を実施しているか。

社員が働いている様子をわかりやすく

会社の思いや取り組みを定期的に媒会社の思いを掲げたトップブランド(一るか。

自社の商品・サービスの明確な価格

価格

16 設定の基準・根拠があるか。

プロモー
ション

17 情報、ブランドコンセプトをツールやサスタンス

18 浸透のための教育の場を定期的に用意しているか。

組
織

3点（優秀レベル）

社外の関係者に会社案内やブランド
10 ブックなどを作成して、商品やサービスの特徴を訴求しているか。

企業理念・ブランドコンセプトの社内

イ
ン
ナ
ー
ブ
ラ
ン
デ
ィ
ン
グ

項目別点数
4点（唯一無二レベル）

月に一度社員への勉強会や啓蒙の場を設けている

製造・仕入、営業、販売、管理、ス

スタンス

19 タッフの部門を越えて、情報を共有す 1か月に1度共有する場を設けているる場や仕組みを設けているか。

ブランド戦略を推進する部署あるいは 専任の責任者を設置し目に見える成果を
出せている

スタンス

20 責任者を設けているか。

評価

21 ゴマークなどの知的財産権の申請手

自社商品ブランドの商標や特許、ロ続きは行われているか。

評
価

販売先や地域の顧客による自社ブラ

評価

22 ンドに対する評価をいただく機会(アン 自社への評価をアンケートなどで聞いている）
ケートなど)を定期的に設けているか。

評価

定期的に自社のブランドポジショニン

23 グを把握しているか。

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17

プログラム紹介（第2回：理念ビジョン） ワークを通じて、貴社の理念ビジョンを整理の上、明文化させていただいます。
 （参考例として船井総研の理念ビジョンを掲載）

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18

プログラム紹介（第3回：マーケティング） 自社のコンセプトを形にし、周知する方法について検討・決定し、優先順位づけていきます。
 （参考例として船井総研のブランドコンセプト（事業コンセプト）を掲載）

事業コンセプト● 国内唯一の中小企業に対する総合経営コンサルティンググループ● 安定・継続的に提供できるストック型サービスモデル● 経営者とコンサルタントの直接コミュニケーションによる信頼関係の構築
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19

プログラム紹介（第3回：マーケティング） 自社のコンセプトを形にし、周知する方法について検討・決定し、優先順位づけていきます。
 （※以下は例ですが、貴社状況にあったインナー・アウターブランディング施策をご提案させていただきます）
 （※広告代理店・WEB制作会社にはできない「経営目線に立ったご提案」ができるのが我々の強みです）

インナーブランディング施策
社内に「自社ブランド」を意識させるための打ち手

アウターブランディング施策（以下は、中小企業がまず作るべきツールになります）
以下ツール・仕組みがない場合は、早急な構築をお勧めします クレド 企業ロゴ・コーポレートカラー設計

 クレド朝礼 企業キャッチコピー

 FUNAI WAY ブランドコンセプトが落とし込まれた自社HP

 定期的に発信される社長メッセージ 採用HPの解説（ブランドコンセプトと合致した採用人物像）

 お客様の声の共有
 お客様満足度調査による顧客評価の数値把握（毎年実施）
 組織力診断による従業員ﾓﾁﾍﾞｰｼｮﾝの数値把握（毎年実施）
・・・etcCopyright (C) 2019 Funai Consulting Incorporated All rights reserved.

 自社HPとは別に「ブランドサイト」の構築（商品・サービスの独自性や強みをPRするサイト）
 VIP顧客向け販促企画の継続実施
 企業認知度向上プロモーション施策の検討（CM/広告/出版等、媒体は別途検討）
20

プログラム紹介（第4回：体制づくり）
 以下のように、ブランドコンセプトを構築して、それを浸透させていくための全体フローを設計させていただきます。
 （貴社の状況に合わせて、最適な体制構築をオーダーメイドでご提案させていただきます）

今
後
の
ア
ク
シ
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ン
プ
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最
終
報
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期間
時期

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（
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略表
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）

社内プロジェクトチームの発足

ブランディング会議

マーケティングチーム

マネジメントチーム

実行テーマの明確化・実行
メ
ン
バ
ー
選
定
及
び
実
行
ス
ケ
ジ
ュ
ー
ル
の
確
定

「マーケティング各種取組」
 ブランドコンセプト浸透のための施策
 企業ブランドブックの制作
 CI・ロゴの制作
 その他ブランドツールの制作
 新商品開発会議等「マネジメント各種取組」
 帰属意識向上のための体制構築
 女性の働き方推進
 生産性のアップ 一体化推進

Phase1 2019年7月～（1年間）

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診
断
の
再
実
施

Phase221船井総合研究所・ブランディング支援の特徴（他社との違いは？） 現場主義・事例主義に基づき、「明日から使える」「社員が自ら考え動ける」「長所を伸ばせる」よう、プログラムを設計しております。（経営を知っているコンサルタントによるブランディング提案なので、実践的）

１

社員参加型
一方的な講座のみでは、ノウハウを全部持ち帰ることはできません。自ら発信し、考え、行動できるよう参加型にしております。
❏ 全員で参加し、議論し、共通認識を形成することが、コンセプトづくりの第一歩です。
❏

３

短期間で成果物を得られる
現状把握から計画の策定・実行まで、ブランディングに必要なすべての要素を、2か月間という短期間で習得することができます。
❏ プログラムの最後には、自社オリジナルのガイドブックをお持ち帰りいただきます。
❏

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２
❏

❏

４
❏

専門コンサルタントとのディスカッション
企業ブランディングに特化した経営コンサルタントに、直接ご相談いただけます。
疑問に思った点は、講座内で直接質問していただき、解消してください。そうすることで、より精度の高い計画を策定できます。

事例をベースとしたコンサルティング
絵に描いた餅で終わらないよう、事例をベースとしたアドバイスをいたしますので、確度の高い計画を策定することができます。

22

船井総合研究所・ブランディング支援の実績 (※一部抜粋)
業界
1

服飾雑貨メーカー

2

フィットネス機器メーカー

3

メンズアパレルメーカー

4

宝飾品メーカー5

ハウスメーカー

6

家電メーカー

7

玩具製造メーカー

8

化粧品メーカー

9

ホテル・旅館業

ブランディングプロジェクトの目的“ものづくりから、消費者に感動していただける企画提案まで、○○のことなら何でも任せられる”企業づくりを志向していた。



今後の永続的成長を実現するためには世の中に認知させるブランディン
グの必要性があった。同社らしさを社員一人一人が意識し、同社らしい商品を作り上げ、同社らしいお客様を創り出すことが必要だった。



ブランドコンセプト策定、マーケティング戦略策定、マネジメント戦略策定



ブランドコンセプト策定、ブランディングツール策定、マーケティング戦略策
定、プロモーション戦略策定、イベント開催

2015年に売上目標10億円を達成。企業が存続するために適切な収益体質を持つことをブランディングの狙いとする。



ブランドコンセプト策定、MD戦略・チャネル戦略・プロモーション戦略・ウェ
ブ戦略策定、マネジメント戦略策定



同社の新商品ブランド開発においてターゲット、商品企画、販売方法など含めて総合的にゼロからつくりあげることが求められていた。



市場調査、顧客動向調査、ブランドコンセプト策定、ターゲッティング戦
略、MD戦略策定、プロモーション戦略策定、イベント実施

同社はこれからの競争環境の激化と顧客の変化の速さに社長自身が危機感を強め、企業としてのブランドづくりに早期に着手する必要があった。



企業ビジョン策定、マーケティング戦略策定、マネジメント戦略策定、CI
戦略策定、各種ツール作成



同社のブランドYを拡販するための商品ブランド戦略の再構築の必要性
があった。



同商品の数値分析、コンセプト再設定、チャネル戦略策定、販売戦略の策定



地方の玩具製造企業が全国展開にあたって何をしていけばいいのか総合的な戦略が求められていた。

ターゲット戦略策定、商品戦略策定、プロモーション戦略策定、チャネル
戦略策定



同社のブランドZを拡販するための新しい企画、売り方を検討し、顧客開発する必要があった。



同ブランドコンセプト再設定、ブランド戦略策定、顧客獲得のための販売
計画立案



売上目標〇〇億円、経常利益〇億円を達成し、お客様が溢れかえる
ホテルをつくる。そして、企業が存続するために適切な収益体質を持つことをブランディングの狙いとする。



企業ブランド戦略策定、マーケティング戦略策定、マネジメント戦略策定



企業ブランドコンセプトの確立、ブランドコミュニケーション戦略策定、SP
戦略・PR戦略策定、社内コミュニケーション戦略策定



業ブランド戦略策定、マーケティング戦略策定、プロモーション戦略の策
定、WEB戦略の策定



企業ブランド戦略策定、マーケティング戦略策定、マネジメント戦略策定10

飲食関連企業A社

11

飲食関連企業B社

12

IT関連企業

コンサルティング内容

給食事業を手がける同社はさらなるシェア拡大を目指して企業ブランドを一新する必要があった。継続的な成長を実現させるためにどのようなブランドを作っていけばいいのか。企業ブランド戦略とコミュニケーション戦略を
策定する。



地方の老舗飲食店のブランド化に向けて店舗からの発信情報の整理と具体的なプロモーションを検討する必要があった。



PC関連サービスでまったく新しいサービス内容を企画して世の中にだしたいというトップの要望があった。

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23

貴社・ご支援体制
 本プロジェクトについては、ブランディング経験のある以下３メンバーを中心メンバーとしてアサイン致します。
 （その他、貴社業種に知見のあるコンサルタントをアドバイザーに加えて、進めてまいります）
株式会社船井総合研究所 高収益化支援部
グループマネージャー・シニア経営コンサルタント 吉田 創 ※2008年入社（11年目）
入社以来、様々な業種・業態の中小企業様へ「企業価値向上」をテーマとした事業戦略の策定・現場への推進プロジェクトを展開。これまでの累計担当プロジェクト数は500を超える。その経験を活かし、現在は中小企業の企業価値向上ステッ
プを見える化する「経営品質診断」の開発責任者として、船井総研グループを横断して企業価値向上手法の普及に従事している。

株式会社船井総合研究所 高収益化支援部
チームリーダー・チーフ経営コンサルタント 渡邉 俊祐
多種多様な業種における事業戦略、営業戦略、業務BPR 等に従事。
BtoB・BtoC問わず多岐に渡る。
また、船井総研自身の事業推進・プロジェクト推進も担当。
業種専門コンサルティング部隊との協働プロジェクト推進を得意とする。

株式会社船井総合研究所 高収益化支援部
アソシエイト 小林 竜也
業種業界や企業規模を問わず「高収益化」をテーマとしたコンサルティングに従事。新規事業開発、一番商品作り、生産性向上などのテーマ型支援を行っている。高収益経営フォーラムでは、高収益企業のビジネスモデルの分析・ルール化の役割を担当している。「高収益企業の現場を知ること」を大切にしており、実際の現場調査とデータ分析の定性・定量の両面から作成する講演資料は、参加者だけでなく事例企業からも自社に資料に使用したいと好評をもらっている。

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24

コンサルティング費用【ご契約期間】

プロジェクトキックオフより３か月※別途ご要望をいただいた際は変動する可能性がございます【貴社ご訪問頻度】

貴社本社への訪問・・・３カ月・全５回の研修※研修１回当たりの時間は４時間程度を想定しております※研修の実施前には、事前課題記入シートを配布させていただき、事前に内容を埋めていただいた状態でお集まりいただくスタイルで進行をしてまいります【コンサルティング費用】￥1,500,000～※貴社ご要望をお伺いした上で、再度ご提示をさせていただきます【備考】
交通費が発生する場合には、別途実額をご請求させて頂きます。
業務内容が変更となる場合は、両社協議・合意の上で費用が変動する可能性がございます。
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25お電話でのお問合せ・ご相談（無料）WEBでのお問合せ・ご相談（無料）下記のフリーダイヤルからご連絡ください。

下記のボタンをクリックしサイトへアクセスください。

0120-958-270［受付時間］平日 9時45分～17時30分（土日祝、年末年始を除く）

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中堅・中小企業を対象に専門コンサルタントを擁する日本最大級の経営コンサルティング会社。
業種・テーマ別に「月次支援」「経営研究会」を両輪で実施する独自の支援スタイルをとり、「成長実行支援」「人材開発支援」「企業価値向上支援」「ＤＸ（デジタルトランスフォーメーション）支援」を通じて、社会的価値の高い「グレートカンパニー」を多く創造することをミッションとする。その現場に密着し、経営者に寄り添った実践的コンサルティング活動は様々な業種・業界経営者から高い評価を得ている。
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