株式会社 AVANTIA
愛知県名古屋市瑞穂区妙音通三丁目31番地の1
TEL：052-859-0034

FAX：052-859-0035

https://avantia-g.co.jp

ユニバーサルデザイン（UD）の考え方に基づき、より多くの人へ適切に情報を伝えられるよう配慮した見やすいユニバーサルデザインフォントを採用しています。

AVANTIA GROUPCORPORATE REPORT 2020

社長ごあいさつ第1章

価値創造に向けて…

C O N T E N TS
第1章 価値創造に向けて…

P02 社長ごあいさつ
P03 理念体系
P05 あゆみ 1 これまで
P07 あゆみ 2 これから第2章 AVANTIAグループとは…

価値創造に
向けて…

P09 価値創造プロセス
P11 ビジネスモデル
P13 AVANTIAブランド
代表取締役社長

P15 社長インタビュー
P19 中期経営計画の概要
P23 業界・市場動向
P25 グループ事業運営体制

第3章 成長戦略

P27 事業戦略
戸建住宅事業その他
P31 事業戦略

座談会

P35 コーポレート・ガバナンス

第4章 コーポレート・ガバナンス

P38 社外取締役メッセージ
P39 役員紹介

平成元年（1989 年）の設立から30 年、当社は常に「暮らしにとって一番大切なものは何か」を自問し、お客様が求める“理想の住まい”づくりを追求してまいりました。
そして、令和元年（2 019 年）、当社グループは、 前年から推し進めてきた「成長基盤構築」の取り組みを更に前進させ、新たな成長に向けた挑戦を本格化させるべく、当社が将来目指す姿を明確にした「長期ビジョン」と、私たち全役職員の使命を「ミッション」として加えた新理念体系を策定いたしました。その上で、これらを実現・追求

P41 11 か年業績・財務ハイライト

第5章 基礎情報

P43 会社情報／株式情報

していくための戦略として、中期経営計画を立案いたしました。
こうした大きな節目となる令和元年を「第二の創業」、今後 2030 年までの期間を「第二創業期」と位置づけ、3 段階のステップ「成長エンジンの構築」、「成長軌道の回復」、
そして「成長の加速」へと導いてまいります。
さらに、当社戸建住宅ブランド「AVANTIA」と

編集方針「CORPORATE REPORT 2020」のAVANTIA グループは、社会課題を明確に認識し、 発行主旨

将来見通しに関する注意事項
本レポートには、当社または当社グループ

中長期的なビジョンと戦略を策定・推進すること当社グループは、新たな歩みを開始するの計画・戦略、業績に関する見通しや目で、事業を通じた価値創造に取り組んでおります。

ために、グループの理念体系から見直す

標など、将来に関する記述が含まれていますべてのステークホルダーの皆様に対して、この取とともに、最も重要なグループ経営資源

す。実際の業績は、さまざまな要因によりり組みについてご理解を深めていただくために、こである従業員と共に目指すべき中長期的見通しと大きく異なる可能性があることをごの度、統合報告書を編集・発行いたしました。なお、なビジョンや目標を策定しました。本レ

承知おきください。

本レポートは、国際統合報告評議会（IIRC）の「国ポートは、それらをステークホルダーの際統合報告フレームワーク」や経済産業省の「価皆様と共有することを目的に作成・発行

値協創ガイダンス」を参考に編集しています。

しました。

共に持続的な成長を追求するべく、2020 年 1 月 1 日
より社名を「株式会社 AVANTIA」に改め、新生
AVANTIAグループを始動してまいります。
新生AVANTIAグループは、長期ビジョン実現に01■ 社長略歴		
1990年
2月 当社入社
		
2003年
10月 当社執行役員営業部長
		
2004年
8月 当社執行役員営業本部長
		
2006年
11月 当社取締役執行役員営業本部長

向けた成長戦略によって、今後、お客様、株主様、

		
2011年
11月 当社常務取締役営業本部長

取引先様、そして最も重要な経営資源である従業員

		
2018年
9月 当社代表取締役社長（現任）など、すべてのステークホルダーに対する共通価値■ 他の法人の代表状況の創造（CSV）を目指してまいります。

2020

PLO FI L E

		
2017年
11月 当社代表取締役副社長営業本部長

・サンヨー測量株式会社代表取締役社長
・株式会社サンヨー不動産代表取締役社長

02

理念体系

第1章

AVANTIAグループの新理念体系

価値創造に向けて…

ミッションに込めた思い

お客様に喜びと感動を生む不動産商品・サービスの提供とは…

AVANTIAグループは、企業として永続的に存続し、発展していくための普遍的な考え方である「経営理念」を頂点とし、「長期ビジョン」「ミッション」を加えた、新たな理念体系の■ “想いの根本”にあるもの

構築を行いました。
長期ビジョンには、不動産業を生業とする我々が、お客様

私たちの”想いの根本”にあるのは、や地域・社会に提供したい価値創造の姿を掲げ、ミッションには、我々自身の喜びと成長の源泉となる、グループ全社員がは●本当にいい家、いい住宅を提供したい●

お客様に心から喜んでもらいたい

そして、お客様から…

たすべき使命を掲げています。

お客様と真剣に向き合い、お客様のために考え、行動することで、お客様に喜びや感動を与えることができる。それによって、社員もまた、お客様の喜びと感動を受け取り、自分の仕事に対して誇りを感じ、

当社で家を買って良かった

更なる成長を目指していく。この「喜びと感動」のス

当社のつくる家に住みたい

パイラルこそが、我々AVANTIAグループの成長エン●●…そう思っていただける存在になること。

ジンとなり得ると確信する。

■「お客様目線」の大切さ■ 社員一人一人のミッション

考え方もニーズも千差万別である。だから、画一

ビスの提供」は、企業グループとして追求し続け的なマニュアルは存在しない。あるのは「お客様目るミッションであるが、同時に社員一人一人のミッ線」という、お客様と常に向き合うことから導き出ションとしても追求し続けるものでありたい。

私たちには、いろいろなお客様がいらっしゃり、

経営理念■「喜びと感動」のスパイラル

される、一つとして同じがない答え。

時代の変化に適応し、社会に愛され必要とされる企業を目指す「お客様に喜びと感動を生む不動産商品・サー■ 愛され、必要とされる存在となる社員一人一人がお客様に「喜びと感動を生む」こ

とができれば、社員は「お客様から必要とされ、愛される」存在となる。そのような社員の集団である
AVANTIAグループもまた、「社会に愛され、必要とされる」存在となるはずである。

長期ビジョン（目指す姿）

お客様・地域・社会に寄り添い、
あらゆる不動産ニーズを解決する企業集団となる

P7- 8参照

ミッション

お客様に喜びと感動を生む不動産商品・サービスの提供

企業行動指針コーポレート・ガバナンス
0304

あゆみ 1 これまで

第2章

AVANNTIAグループとは…

30年のあゆみを基礎に次の成長へ※棒グラフは売上高（1999年までは単体、2000年以降は連結）

累計5,000棟

累計10,000棟

累計15,000棟

2期 へ
第 長期
成

2014.4
消費増税 5％→8％

東証名証1部指定

長期
ビジョンの
実現へ

踊り場の10年
本社移転（瑞穂区）

東証名証2部上場

累計1,000棟

1期
第1997.4
消費増税 3％→5％

成

長

期

P7- 8参照
AVANTIAグループ始動㈱サンヨーハウジング名古屋
1989.11.16設立

2020.1.1
株式会社AVANTIA
に商号変更

創業 期
2期
3期
4期
5期
6期
7期
8期
9期 10期 11期 12期 13期 14期 15期 16期 17期 18期 19期
1期
1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
■当社の主な取り組み

設立

豊田支店

●

●

東証・名証二部上場●東証・名証一部指定

20期 21期 22期 23期 24期 25期 26期 27期 28期 29期 30期
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

31期
2020

32期
2021

33期
2022

●

栄支店

●

名古屋東支店

●

岐阜支店

一宮支店

●

●

四日市支店

●

名古屋南支店

●

豊橋支店

浜松支店

サンヨー測量㈱●●●サンヨーベストホーム㈱

●

金沢支店

●

五朋建設㈱

●

㈱サンヨー不動産●㈱プラスワン㈱宇戸平工務店

●

●

宝塚支店

春日井支店

刈谷支店

●

●

岡崎支店

●

東海支店

●

デザインギャラリー
名古屋南支店

デザインギャラリー
豊田支店●

ジェイテクノ㈱㈱巨勢工務店

●

● 支店

● 営業所

●

●

● デザインギャラリー●

デザインギャラリー
名古屋東支店●

デザインギャラリー
春日井支店

●

あま営業所

●

● 連結子会社

半田営業所

●

津営業所

●

デザインギャラリー
名古屋西支店●

戸建住宅事業：地域密着型の支店展開で販売エリアを拡大（愛知〜岐阜・三重・静岡〜関西（大阪・兵庫）〜金沢）
マンション事業・一般請負工事事業：㈱巨勢工務店の買収を機に事業領域を拡大（サンヨーベストホーム㈱・㈱巨勢工務店・㈱ジェイテクノなど）
デザインギャラリー展開
デザインギャラリー
名古屋南支店■社会動向など
1992 ブラジルで地球サミット開催
1993 環境基本法公布・施行

1995 阪神・淡路大震災

2000 住宅の品質確保の促進等に関する法律（品確法）施行

2005 京都議定書発効
2006 住生活基本法施行2002 「新・生物多様性国家戦略」策定

2007 新潟県中越沖地震

建設リサイクル法全面施行

2008 リーマンショック

2004 新潟県中越地震

北海道サミット開催
2009 長期優良住宅認定制度開始

2010 生物多様性条約
第10回締約国会議（COP10開催）
2011 東日本大震災

2015 第3回国連防災世界会議開催
パリ協定採択国連で持続可能な開発目標（SDGs）
策定
2016 熊本地震
気候変動枠組条約
第22回締約国会議（COP22）開催
2017 GPIFが3つのESG指数を選定

05㈱サンヨー不動産06

あゆみ 2 これから

第2章

10年後のビジョン、さらにその先の夢の実現に向け、中期経営計画の取り組みを着実に積み上げていく
当社グループは、グループ全社員が共有する“大きな夢”

ンとして「VISION2030」を策定し、2030年8月期を目標に3として長期ビジョンを策定しました。長期ビジョンは、社会次にわたるステップで「企業価値2倍」の実現を目指します。

価値を創造する存在としての「社会性ビジョン（目指す姿）」

こうした目標・ビジョンの達成に向けては、戦略・施策のと、自らの企業価値を高めていくための「成長性ビジョン

推進は「中期経営計画」に基づいて、また、グループ全社員（チャレンジ目標）」の、2つで構成されています。

による日々の取り組みは「ミッション」の追求によって、それ

この2つの長期ビジョンを達成していくためのマイルストー

ぞれ行われていきます。

AVANNTIAグループとは…

長期ビジョン

社会性ビジョン
（目指す姿）

お客様・地域・社会に寄り添い、
あらゆる不動産ニーズを解決する企業集団となる

成長性ビジョン
（チャレンジ目標）

売上高5,000億円

経常利益
300億円

企業価値10倍化計画［ ミッション ］

お客様に喜びと感動を生む
不動産商品・サービスの提供

グループ全社員によるミッションの追求

VISION 2030
売上高 1,000億円
経常利益

第3次Step

ROE

60億円

8.0%以上（2026/8～2030/8）［ 中期経営計画2022 ］

第1次Step（2020/8～2022/8）（新中期経営計画）

成長エンジンの構築

07

第2次Step

成長の加速（2023/8～2025/8）

成長軌道の
回復

中期経営計画に基づく戦略・施策の推進
08価値創造プロセス

第2章

AVANNTIAグループとは…

社会課題を解決する成長戦略を推し進め、すべてのステークホルダーに価値を提供する
AVANTIAグループへの進化を図る

社会課題

組織・人材づくり
持続的成長を支える

人口動態変化

経営基盤の再構築

社会への価値提供
経営理念

三大都市圏・地方中核都市

時代の変化に適応し、への人口集中社会に愛され必要とされる地方の人口・世帯数の減少

企業を目指す都市部における若年層の持家志向の低下

事業環境変化［コアエリア］

対する意識の高まり

愛知県を中心とする東海圏

BCP、防災意識の高まり［コア事業］

セキュリティ、環境性能に

バリアフリー社会へのニーズの高まり戸建住宅事業

成長戦略 1

成長戦略 2コアの深化・拡大

新たな収益基盤の獲得（事業領域＆エリア）［施策❶］

I T 技術の進歩

東海圏の深耕（ IoTやAI 技術の発展）［施策❷］

社会環境変化

長期ビジョン（目指す姿）
新たなビジネスモデルによる

持続的成長

労働力不足の深刻化
インバウンド需要の増加

あらゆる不動産ニーズを解決する企業集団となる

［施策❷］

ミッション

周辺事業の
強化・拡大

お客様に喜びと感動を

ブランドづくり

外国人労働者の増加

寄り添い、

［施策❶］

コア外エリアの強化・拡大

戸建住宅事業の成長・拡大

お客様・地域・社会に生む不動産商品・サービスの提供

持続的成長を牽引する
ビジネスモデルの再構築

P15-22参照

09

P11-14参照

10

目次・ 社長ごあいさつ
ビジネスモデル

第2章

AVANNTIAグループとは…

地域密着型の総合不動産店舗集団の形成を目指す
私たちAVANTIAグループは、今、新たなビジネスモデル創様なニーズを持つお客様に全く対応できていないことに気出への挑戦を開始しています。これまで私たちは、新築の戸づかされます。“地域ニーズに寄り添ってこそ当社グループ

建住宅専門の支店経営を推し進めてきたため、支店の役割は、の発展は実現される”という信念のもと、私たちは、グルー

分譲に適した用地取得と戸建住宅の販売・施工に限られていプの総合力を活かして、不動産に関わるあらゆるニーズやました。しかし、地域の皆様の目線から支店を見ると、あま悩みを相談でき解決できる「総合不動産サービス」、いわりにも限定的かつ画一的なサービスしか提供しておらず、多ば「AVANTIAモデル」の実現を目指します。

「AVANTIAモデル」を支える取り組み

1 組織・人材づくり

総合不動産サービスを提供する「AVANTIAモデル」
を実現させ“お客様第一” の目線で活動できる組織・人材の育成

るためには、地域ニーズに寄り添うことができる組織と人材が不可欠です。そこで、地域の核となる「支店」の組織は、従来の機能分化型から、支店長をリーダーとして全支店社員が一つになるこ

将来実現を目指すとができる新たな支店経営体制へと改変しました。そして、要となる人材は、画一的なマニュアル型ではなく、お客様個々、各地「AVANTIAモデル」の概要

域個別の特性に合わせて柔軟に対応することができる真のスペ【組織づくり】【人材づくり】

支店長をリーダーとしてお客様個々、各地域個別の全支店社員が一つになれる

特性に合わせて柔軟に対応

新たな支店経営体制できるスペシャリスト

シャリスト集団の育成を図っていきます。
地域に密着した支店が、地域各支店の一人ひとりの社員が地域ニーズを一つひとつ丁寧に吸のお客様に対する不動産のい上げ、対応していくことで、AVANTIAグループ独自の総合不

総合窓 口として、あらゆる動産サービスが構築され、「AVANTIAモデル」の魅力は持続的にニーズに対応高まっていく…いわば、自ら成長を続けるビジネスモデルの創出

総合不動産サービスを提供する「AVANTIAモデル」の実現へ

が私たちの目標です。

地域社会「AVANTIAモデル」を支える取り組み

2 ブランドづくり

AVANTIAグループ

地域 密 着 支 店

戸建住宅ブランドとして立ち上げ、3 つの約束（デザイン、品質、
アフターケア）で高付加価値の家づくりを提供する“AVANTIA”“AVANTIA”ブランドの認知拡大・浸透ブランド。過去10年に及ぶ停滞の要因となっていた 4 つの課題て機能するためのサービスを提供することができるグルーを解決するための“大胆な経営改革”（安定した用地仕入・物不動産ビジネス群

支店が不動産の総合窓口とし件供給、県外支店・関西地区の強化、施工能力の向上、反響

建築請負
リフォーム

プ企業集団を構築“AVANTIA”を核としたブランド戦略として推し進められ、大きな成果を獲得しました。
“AVANTIA”ブランドは今、地域の皆コアビジネス

一般建築・土木・外構・
造成● 県外支店・関西地区の強化● 施工能力の確保・向上● 反響型営業の強化

より強固な
ビジネスモデルの創出

次の戦略として私たちは、戸建住宅だけでなく、仲介やリフォー
ム、リノベーションなど、あらゆる不動産サービスを“AVANTIA”
ブランドの名の下に集結させ、新たな“AVANTIA”ブランドの不動産仲介（土地・建物）

不動産流通
不動産開発
賃貸住宅

● 安定した用地仕入・物件供給様の間で認知度と信頼度を急速に高めています。

新築戸建住宅マンション・
注文住宅型営業の強化）。2018年に実行に移したこの 2 つの大きな決断は、創出を目指していきます。そして、最終的には、「AVANTIAグ

企業ブランド力のさらなる強化
新生 AVANTIA グループのブランド価値最大化

ループ」という企業ブランド力の強化へと繋げていきます。

中古再販（リノベーション）
・

下取り

11

12

AVANTIA ブランド

第2章

AVANNTIAグループとは…

AVANTIAブランドが提供するお客様への価値
誰もが知り、
誰もが憧れるブランドへ「AVANTIA」は、「美しい家」をコンセプトに誕生しました。
「美しい家」とは、“外見”のデザインによって生まれる視覚的な美しさだけではありません。
住む人にとっての「美しさ」はもちろん、安心・安全を提供する品質やもしもの時に迅速に対応するアフターケアなど、住んでからも安心して暮らしていける家。
それこそが誰からも羨望の眼差しを受ける家だと考えます。

創業より、多くのお客様に自由設計の家を提供することで培ってきた多様なニーズに応えるノウハウとそれを実現する技術力。

これらを結集し、“美しさ”の追求から始まった「AVANTIA」は、Architectural Design“外見の美しさ”だけでなく、機能性や品質、アフターケアといった誰もが憧れを抱く。

1“内なる美しさ”も兼ね備えています。

住まうことが誇りとなる美しき邸宅を。

DESIGNAVANTIA が約束する 3 つの価値「美しいデザイン」「妥協を許さ「AVANTIA」は真に美しいデザインを目指ない品質」「万全のアフターケア」は、時代や技術の進展、お客

し、形状と素材にシンプルにこだわり抜い様のニーズにより日々変化していきます。 お客様のあらゆる想いをた住まいをご提案。外観の佇まいからお客叶えるため、AVANTIA は、理想の住まいを追求し、立ち止まる

様だけの美を表現する喜びは住まう誇りへことなく進化を続けています。

と変わり、やがてお客様の人生にとってかけがえのない存在になることでしょう。

「AVANTIA」
家づくりのための
３つの約束

AVANTIAのシリーズラインナップ

3

2

QUALITYSUPPORT
外観の意匠美からこだわりぬく。

思いのままに感性を注いでつくる、

シンプルに自由に、理想を描く。

自由発想が辿り着いた誇らしき答え。

オンリーワンの独創的な邸宅美。

喜びで満たす家づくり。

良質な家をリーズナブルに。

（2020年1月時点）

Quality Standard

Total Care Support

常に「最高品質」を求めて。

お客さまに常に寄り添い、

それが家づくりを担う者としての使命。

美しい暮らしをいつまでも守り続ける。

耐震等級、断熱等性能等級、劣化対策等級など、全お引渡後の 1 年点検・2 年点検などの定期メンテナンてにおいて国の定める最高等級の水準を越えること

スはもちろん、地盤及び住宅設備の10年保証、建物最を目指しています。その上で、さらに厳しい独自の基準

長20年保証、また24 時間365日対応の修理相談や緊を設定。家づくりを担う者としての使命を徹底し、細急駆け付けなどの安心をご提供。各種保証やアフター部に至るまで最高の品質を追求することで、いつまケアでお客様にいつまでも寄り添い、美しい日々をでも信頼に守られた住まいをお届けします。

守り続けます。

13

14

社長インタビュー

第3章

Q1

成長戦略

設立から30年を振り返って、どのような歩みでしたか？

上場に向けて邁 進し、その後は目標を見失い停滞期となりました。

代表取締役社長

私は創業間もない時期に当社に入社しました。社長を含めるようになりました。
“いい住宅を供給できる企業”であること

僅か3人で日々奔走したことを、昨日のことのように覚えていまの証しとして上場を捉え、全社員共通目標となりました。まさす。お客様や取引先様に、どうしたら喜ばれ満足していただに一丸となって取り組み、設立から13年目の2002年に「東証・けるのか、試行錯誤を繰り返し、自ら変化していきました。営

名証 第二部」に株式同時上場を果たし、2004年には「東証・業活動は少しずつ軌道に乗り、支店も社員も売上も着実に増

名証 第一部」指定となりました。

え、それに伴って、会社本来の目的である“お客様に喜んでいしかし当社はその後、2008年のリーマンショックをきっかけ

ただくため”という思いを明確にして活動できるようになりまに業績低迷が続き、誠に遺憾ながら“踊り場の10年間”を過した。いい住宅を供給し、お客様に喜んでいただくことが自ごすこととなりました。上場という非常に大きな目標を達成し分たちのエネルギーとなりました。当社の経営理念「時代のた当社は、同時に目標喪失状態に陥ったのだと思います。振り変化に適応し、社会に愛され必要とされる企業を目指す」に返れば、社員に対して新しい目標を示すことができなかったは、こうした創業当時からの思いが込められています。

経営陣の責任は非常に大きかったと反省しております。

その後も成長を続ける中、いつの頃からか「上場」を意識すQ2

2018年に社長に就任してからの1年間に取り組んだことは何ですか？

当社グループを再び成長軌 道への戻すための基盤づくりに注力しました。
2018年9月に創業者からバトンを受け取り社長となった私30年の礎を引き継ぎ、新たな企業価値創出に向け変革を本格化！
15

な改革に着手しました。

は、再び成長軌道を回復し、全社員が誇りを持ち、地域の皆その代表的な取り組みの一つが、“現場重視の経営と組様から信頼を寄せていただける会社にしていきたいと考えま織づくり”です。これまではTOPの直感を重視した企業運営した。そこで、2019年8月期を「成長基盤構築の1年」と位置づが行われ、ある時期までは確かに成長の原動力にもなっていけました。いわば、当社停滞の原因となっている課題を見定ました。しかし、この経営手法は、業容拡大と共に組織的なめ、それを解決し、新たな成長基盤を築き上げる取り組みを

停滞と社員モチベーションの低下を招くようになりました。そ行いました。

こで、現場社員の情報や判断を重視した経営を推し進めるこ

用地の安定的な取得ができていない、営業手法は人海戦とで、“自律・自発する組織・人”づくりを行う方向へと舵を切術に頼った旧態依然としたものである、施工体制が脆弱なたりました。これに加えて今後は、“現場への権限移譲”を徐々め需要の取りこぼしが生じかねない、愛知県（コアエリア）外に拡大し、さらなる組織活性化を図っていきたいと考えており

では地域特性に対応した取り組みができていない、等の基本ます。

的な問題が浮かび上がってきました。そして、これらの問題の「成長基盤構築」に向けた様々な取り組みは、この1年間で根源は“組織的な停滞”にあるものと判断し、組織の抜本的一定の成果を上げることができたと評価しております。

16

社長インタビュー

Q3

第3章

AVANTIAグループの成長戦略マップ

2020年8月期より新たな中期経営計画がスタートしています。主なポイントを教えてください。

まず、長期ビジョンとミッションの策定を行いました。
確になった今、目標喪失に伴う業績低迷を招いた過去10年か不可欠な“長期”目線からの経営を推し進めるための基礎としら脱却し、グループ全社員が新たな目標に向けて再び一丸とて、「長期ビジョン」と「ミッション」を策定しました（→詳細はなって取り組む企業グループの創出を目指してまいります。

P3-4参照）。これは、業績や数値目標ありきではなく、「将来「お客様に喜んでもらいたい、感動してもらいたい」という住ありたい会社の姿」を中核テーマとして、次代の担い手である宅供給企業として一番大事にしたい思いをグループ全社員で多くの若手社員と共に議論を重ね、描き出してきました。

追求することにより、結果として、社員の人としての成長とグこうして、私たちの企業としての使命と将来目指す姿が明成長戦略 2［施策①］

新たな収益基盤の獲得

コア外エリアの強化・拡大展開エリア軸

中期経営計画の立案に先立って、当社は持続的な成長に

成長戦略

ループ全体の発展を果たしていきたいと考えます。

［施策①］
東海圏
の深耕

（事業領域＆エリア）

成長戦略 1

コアの深化・拡大［コアエリア］

愛知県を中心とする
東海圏

成長戦略においては、展開エリアと事 業領域の拡大を推し進めます。
長期ビジョン実現に向けたマイルストーンとして2030年8月

打開するためには、展開エリア・事業ドメインの両面で新たな期の達成目標「VISION2030」を設けました。この目標を実現

収益基盤を生み出していくことが不可欠です。そこで、エリアさせるための成長戦略として、当社グループは今後、3段階の施策として「コア外エリアの強化・拡大」を、ドメイン施策としてステップで展開エリアと事業ドメインの拡大を図ってまいりま「周辺事業の強化・拡大」を推し進めていきます。

す（→詳細はP19参照）。

コア外エリアについては、愛知県周辺の東海圏に加え、今当社グループの現在のコアは、「愛知県を中心とする東海

後、関西圏における底上げ、首都圏進出の検討など、段階的圏」をコアエリア、「戸建住宅事業」をコア事業としています。

な営業拡大を目指します。また、周辺事業については、子会社

一つ目の成長戦略は「コアの深化・拡大」です。エリア施「株式会社サンヨー不動産」の設立（2019年７月）、「株式会策として「東海圏の深耕」を、ドメイン施策として「戸建住宅社プラスワン」のグループ化（2019年10月）などにより、リフォー事業の成長・拡大」を推し進めます。そのための基礎として、

ム、不動産仲介、中古再販（リノベーション）など新たな事業

2018年に立ち上げた「AVANTIA」の継続的なブランド力・商領域における基盤構築が進みました。こうしたグループ事業

品力の強化、地域密着型店舗網の拡充を図ります。

基盤の強化により、今後、単に周辺事業を増やすのではなく、二つ目の成長戦略は「新たな収益基盤の獲得」です。当社
グループは現在、コア（愛知県を中心とする東海圏、戸建住宅「総合不動産サービス」という明確な将来像を掲げ、この実現に向けた基盤づくりを着実に進めたいと考えております。

事業）への依存度が極めて高い状況にあります。この状況を第1次ステップである「中期経 営計画2 0 2 2」では、「成長エンジンの構築」を推し進めます。

［コア事業］
戸建住宅事業

［施策②］

［施策②］

戸建住宅事業の成長・拡大周辺事業の強化・拡大事業ドメイン軸

Q4

最後に、ステークホルダーの皆様へメッセージをお願いします。

新生 AVA NTI Aグループの“変革と挑戦のDNA”にご 期待ください。
当社グループは、10年という長きにわたる停滞期を経験し一方、当社グループにあるもの、それは、変化を恐れず自ました。しかし、この期間は、当社グループに何があり、何がら変わり新たな取り組みにも果敢に挑戦することができる

足りないかを見極めるための重要な熟成期間であったと思っ“変革と挑戦のDNA”です。これはまさに、創業者である前ております。

社長を中心に創り上げてきた、当社グループの誇れる文化で当社グループに足りないものは、2019年8月期に行った変あると自負しております。私が社長就任直後から取り組んだ

革を基礎に、今後の中期的な取り組みによって充足へと導い

大胆な変革と挑戦に対して、グループ全社員がしっかりと反てまいります。

応し、組織全体が急速に生まれ変わることができたのは、その証左です。
そして、2020年1月より当社は「株式会社AVANTIA」として新たなスタートを切りました。新生AVANTIAグループ

前述のような成長戦略を推し進めるべく、3か年の「中期経り“グループ会社”です。人材については、既存の人材のパは、これまでと同様に“変革と挑戦のDNA”を強みとしなが営計画2022」を、2020年8月期よりスタートさせております（→ワーを上げるための教育・研修を充実させるとともに、新たら、新たな成長路線を歩み、企業価値の最大化を図ってま

詳細はP20-22参照）。

な人材確保を精力的に推し進めます。グループ会社についていります。そしてこれによって、株主価値、顧客価値、従業員「中期経営計画2022」では、2019年8月期における「成長は、グループシナジーの最大化に向けた基盤の再構築に加価値など、すべてのステークホルダーにとっての価値の最大基盤構築」の取り組みが一定の成果を上げたことを受けて、え、新たなエリアやドメインへの進出に当たっては、必要に化へとつなげてまいります。

「成長エンジンの構築」へと歩を進めます。
“成長エンジ

応じて業務提携やM&Aを積極的かつ戦略的に実施する方ン”として最も重要な役割を担うもの、それは、“人材”であ針です。

17

今後のAVANTIAグループにご期待いただきますようお願い申し上げます。

18

中期経営計画の概要

第3章

VISION2030推進イメージ
課題

2019年8月期
経営施策
成長基盤構築の1年（成長エンジンの部品）

第1次Step

2020/8〜2022/8

1

用地の安定取得

2

営業手法見直し

3

施工体制強化4

県外支店の収益改善

シナジー基盤の再構築

中期経営計画2022

成長エンジンの構築

新領域・新地域におけるノウハウ／同志の獲得（M&A）

課題解決に向けた取り組み● 成長基盤の構築● AVANTIAブランドの立ち上げ● 支店経営体制の改革●
経営人材の育成● グループ経営ガバナンスの強化● AVANTIAブランドの確立●コア事業・コア領域の深化●コア事業の展開地域・市場の拡大● 顧客ニーズの探求による事業領域拡大

基本方針“AVANTIA”
ブランド戦略

各展開地域での提供サービスの拡充

成長軌道の回復● 地域密着型総合不動産支店展開の本格着手● 地域・グループ経営体制の再構築● グループ間における人材流動性の確保

プロダクトブランドとしての確立

総合的なブランディング展開

愛知県での戦略その他エリアでの戦略（愛知県以外の東海圏、コア外エリア）●「美しい家」
をキーワードとした商品力・サービス力の強化

エリア戦略●「総合不動産サービス」
ブランドとしての進化・浸透●コーポレート・ブランドとしての信頼づくり● デザインギャラリーを中心とした深耕と総合不動産店舗化の開始
1● 建売住宅を中心とした安定供給による地域シェアの増大

関西地区

2

重点強化
地域

● 3〜4店舗体制の確立

周辺事業
育成

1 リフォーム＆不動産仲介事業など● 連結子会社2社との連携強化（現・宝塚支店+2〜3拠点の新設）（㈱宇戸平工務店、㈱プラスワン）

2

土地仲介+請負住宅事業● 連結子会社㈱サンヨー不動産による周辺事業の拡大● AVANTIA「Sシリーズ」
による拡販● 連結子会社㈱サンヨー不動産の収益化● ㈱プラスワンとの連携

1

三重地区

● 2店舗体制の強化（四日市支店+津営業所）● 連結子会社㈱巨勢工務店との連携強化

新たな
展開施策

第2次Step

2023/8〜2025/8

中期経営計画2022 基本方針と目標水準

収益性の向上
人材の育成・確保

成長戦略

首都圏進出開始

2 「総合不動産店舗」
モデル店スタート● 自社出店、M&Aによる進出などを柔軟に検討（中長期的に支店単位での総合不動産店舗化の実現を目指す）

目標水準

中期経営計画2022

最終年度目標売上高（百万円）
経常利益（百万円）（2022/8）

売上高

第3次Step

2026/8〜2030/8500● 地域密着型総合不動産支店展開の実現

地域経営体制の構築

成長の加速● 地域経営（グループ・セグメント経営）
体制の構築● グループ内リソースの最適化

経常利益

25
2017/8VISION2030

売上高 1,000億円

19

経常利益 60億円

2018/8

2019/82020/8

ROE 8.0％以上

2021/8

引渡棟数37,191

38,45038,462

41,78944,00050,000

経常利益

1,913

2,081

1,725

1,884

2,000

2,500

825

854

850

942

1,000

ROE

6%

売上高

引渡棟数（棟）億円

2022/8

中期経営計画2022

実績

2030年8月期を目標に3段階のステップを経て、「企業価値2倍」
を目指す

億円

うち、戸建住宅事業
400億円超

1,200

以上

1,200

棟

（戸建分譲・請負住宅・分譲マンションの合計）

20

中期経営計画の概要

第3章

中期経営計画2022

具体的な戦略

エリア展開戦略

コア事業周辺領域の強化戦略

愛知県の深耕と周辺エリアへの拡大を目指して、段階的に営業拠点を拡充
2019年8月期は3営業所を新設

1

みの一つとして、当社グループは、業界でも独自の強みである

愛知県

デザインギャラリー
DG名古屋南支店

岐阜県

戦略として営業拠点の段階的拡充を行っています。2019年8

岐阜支店

DG名古屋東支店
DG名古屋西支店

月期は、愛知県2拠点、三重県1拠点の計3拠点の営業所をDG豊田支店

新設しました（右図参照）。

DG春日井支店
地域支店
東海支店

今後、関西圏における底上げに加え、首都圏への出店を検討

一宮支店

今後、関西圏底上げに向け、関西地区と三重地区を重点

静岡県

強化地域として攻勢を強めていきます。特に関西地区では、兵庫県

新設する計画です。
また、国内最大の市場である首都圏への

四日市支店
津営業所

（2019年8月30日〜）

あま営業所（2018年9月28日〜）

120

新規エリア
首都圏のお客様に対して「AVANTIA」ブランドの魅力提案を実現するべく、M&Aも視野に入れながら首都圏への足場を早期に築き、年間80棟規模の供給と施工体制の構築を目指します。

）

中期経営計画における重点強化地域の一つである三重

みとしており、総合不動産店舗実現に向け、今後、当社グループとの連携を強化し、事業の拡大・深耕を図っていきます。

サンヨーベストホーム㈱愛知県都心部で高まる分譲マンション需要に対し「サンクレーア」
ブランドを供 給 。今 後も、マンションを中心とする集 合 住 宅ニーズ
（ファミリー層中心+単身層）に対応する役割を担う。
工務店関連子会社3社
戸建住宅やマンション等、様々な建築工事や付帯する土木・造成工事を行う㈱巨勢工務店、
ジェイテクノ㈱、㈱宇戸平工務店の3社。今後、当社グループの高品質の建築工事を担う実働部隊としての役割が拡大。

顧客 基 盤を活かしたリフォーム事 業への取り組み

P29参照

累計1.5万件超に及ぶ引渡顧客の潜在ニーズに対応
設立から30年、当社グループが地域のお客様へ供給してきた新築戸建分譲は、2019年に累計15,000棟を超える規模まで実績を積み重ねてきました。
この大きな顧客基盤を活かし累計引渡棟数の推移

15,000棟
突破

10,000棟
突破

5,000棟突破て、今後、潜在的なリフォーム需要の獲得に向け、リフォーム事業への進出と早期事業拡大を図っていきます。

三重県
関西圏
首都圏他

既進出エリア’06 ’07 ’08 ’09 ’10 ’11 ’12 ’13 ’14 ’15 ’16 ’17 ’18 ’19

新規エリア

3

土 地 仲 介事 業への進出を睨 んだ商品力の強化

P28参照

100

AVANTIAに、価格訴求力のある規格型住宅「Sシリーズ」を導入

80「AVANTIA」ブランドの浸透力と拡販力を高めるべく、よ60

り多くのお客様に「AVANTIA」の魅力をご体感いただくた

40

めの規格型住宅「Sシリーズ」
を新たに開発・導入しました。同
シリーズを起爆剤の一つとしながら、土地仲介実績の拡大を20

0図っていきます。
’17/8

（実績）

21

㈱プラスワンのM&A（

2019年10月に
子会社化

半田営業所

愛知県を除く地域別販売計画

関西圏ていくことで、年間150棟規模の供給を目指します。

ビスを開始し、「総合不動産化」に向けた第一歩を印しました（2019年11月1日に営業開始）。

（2019年8月30日〜）

（棟）
160

140

構築すると共に、子会社（㈱巨勢工務店）との連携も強化し地域に根差した高い知名度を生かし、当社との様々なシナジー（用地取得、資材調達等）を発揮し、静岡県のお客様に良質な戸建住宅とリフォーム等の周辺サービスを提供。

2

地域の深耕を図り、年間60棟規模の供給を目指します。

中期経営計画期間中（2022年度まで）に3〜4拠点体制をフォーム、不動産仲介、中古再販（リノベーション）などのサープに迎え入れました。同社はリフォームや不動産仲介等を強販売実績の拡大に向け、既進出エリアの活性化と首都圏への進出を目指す
平工務店、㈱プラスワン）との連携強化により、北勢から中勢

五朋建設㈱

豊橋支店

戸建住宅事業の深化

新設の津営業所を加えた2拠点体制と、子会社（㈱宇戸会社として、2019年7月に㈱サンヨー不動産を設立しました。
リ

県における事業基盤の強化として、㈱プラスワンを当社グルー

営業所

三重県

宝塚支店

出店も視野に、エリア展開戦略の推進を図っていきます。

三重県

コア事業（新築分譲）以外の事業領域開拓に向けた独立

刈谷支店
岡崎支店

浜松支店

現状、宝塚支店1拠点と手薄なことから、新たに2〜3拠点を

P29-30参照「総合不動産店舗」実現の視点から見た
その他の主なグループ各社の役割（2019年7月）

金沢支店充実した拠点展開をさらに大きな強みとするべく、エリア展開

総合不 動産 店 舗実現に向けた経営基 盤の構 築㈱サンヨー不動産の設立

石川県「総合不動産店舗集団」形成に向けた中長期的な取り組

コア事業の戦略

成長戦略

’18/8

（実績）

’19/8

（実績）

’20/8

（予想）

’21/8

’22/8

（目標水準） （目標水準）

22業界・市場動向（メガトレンド）● 三大都市圏・地方中核都市への人口集中

人口動態変化

三大都市圏や地方中核都市への人口集中が続いています。特に、三大都市圏では、総人口に占める割合が一貫して増加傾向にあります。
そして、その多くが東京圏のシェア上昇分であることが見てとれます（右グラフの通り）。

● 地方の人口・世帯数の減少

第3章

三大都市圏・東京圏人口の総人口に占める割合（推計）と突き進むことが予想されていますが、その中で、過疎化が進む地域の人口減少は顕著であり、全国平均の人口減少率（約40.0

25.5％）
に対して約61.0％と大幅に上回ることが予想されています（右グラフの通り）。

35.0

住まいに対する価値観・暮らし方の多様化が進む中、持家率の低下傾向が続いています。年代別では特に、住宅一次取得者の主力となる若年層（30〜40歳代）の低下が顕著であり、地域別では、東京都が最も低いことに代表されるように、賃貸住

20.0● セキュリティ、環境性能、BCP、防災に対する意識の高まり
社会の多様化に伴うセキュリティ（防犯）意識の高まり、地球温暖化に伴う気候変動や災害の激甚化などを背景とした環境

27.0
50

1970 ’75 ’80 ’85 ’90 ’95 2000 ’05 ’10 ’15 ’20 ’25 ’30 ’35 ’40 ’45 ’50（年）4.70 4.76

4.16

4.20

住まいに対する価値観・暮らし方の多様化が進む中、IT技術を活用した住まいづくりが、住宅メーカーだけでなく、IT業界や家電・電機業界などからも注目を集めています。今後、「スマートホーム」や「IoT住宅」と呼ばれる戸建住宅やマンションが急速に増加してくることが予想されます。

● 労働力不足の深刻化

社会環境変化

少子高齢化・人口減少社会の進展に伴って日本の生産年齢人口の減少はますます加速していくことが予想されます（右グラフの通り）。地方企業にとっては、東京一極集中もまた、労働力不足の一因となっています。建設業界では、東北復興需要や
オリンピック関連のインフラ整備需要、さらには技能労働者の高齢化などを背景に、労働力不足がより顕著になっています。

● 外国人労働者の増加
2014年以降、円安や景気回復傾向が続く中、高齢化等による深刻な労働力不足を背景に、企業は外国人労働者を積極的に受け入れるようになりました。
そのため、近年、外国人労働者数は急速に増加しています（右グラフの通り）。

● インバウンド需要の増加
国際的な観光市場が拡大の一途にある中、訪日外国人も年々増加し、2018年は3,119万人（5年前の2013年の約3倍）となりました。
日本政府が示す観光ビジョンでは、2020年に4,000万人、2030年に6,000万人の目標を掲げており、政府の各種施策
効果もあり、今後のインバウンド需要はさらに拡大していくことが予想されます。

23

5.61
5.02

7.49 7.37

7.09

6.10 6.06 5.93

5.25 5.43

3.98

5.01

’30

2019年

6.82 6.87
5.62 5.75

5.56

5.50

5.45

5.11

’40

’50（年）

（百万台）

2023年

1,557.4

832.7

5.30

475.4
358.1

351.7

1.00
0

’20

出所：国土交通省国土審議会政策部会長期展望委員会「国土の長期展望」
中間とりまとめ

広義のリフォーム金額

6.73

4.82

’10

世界スマートホームデバイス出荷台数予測

4.40

4.60

’05

0.54

0.56

0.42

0.42

0.43

0.42

0.54

0.56

0.48

0.51

0.45

’07

’08

’09

’10

’11

’12

’13

’14

’15

’16

’17（年）

出所：「住宅相談統計年報2019」（公益財団法人住宅リフォーム・紛争処理支援センター）

合計

5.97 6.06

6.37 6.50

0その他

増築・改築工事費
設備等の維持修繕費

2.00● IT技術の進歩（IoTやAI技術の発展）

114
100

ビデオエンタテイメント

りにおいても、バリアフリー志向の設計や設備の開発が進んでおり、今後、新築・リフォームともに市場拡大が期待されます。

3.00

146

150

スマート照明

4.00

184

32.5

7.00

上するバリアフリー化が、公共交通機関や公共施設、建築物などで推し進められています。2018年12月には「バリアフリー新

224

43.3
200

（兆円）
8.00

5.00

法」
（高齢者、障害者等の移動等の円滑化の促進に関する法律）が施行され、今後の更なる進展が期待されます。住まいづく

250

49.8

住宅リフォーム市場規模の推移

高齢社会対策が喫緊の課題となる中、障がい者や高齢者、妊婦、けが人などを含むあらゆる人々の利便性や安全性を向

過疎化が進む地域の人口は約61.0％減少

263

スマートスピーカー● バリアフリー社会へのニーズの高まり

推計

289

300

出所：国土交通省国土審議会政策部会長期展望委員会「国土の長期展望」
中間とりまとめ

6.00

（万人）
350

スマート空調可欠な取り組みとなっています。

過疎化が進む地域の人口推移（推計）ホームモニタリング及びホームセキュリティ

事業環境変化性能やBCP、防災に対するニーズの高まりなどを受けて、住宅業界でもこれらをテーマとした住宅関連商品の開発が必要不

56.7

50.2

30.0
25.0

東京圏

推計

50.0
45.0

宅供給量の豊富な都市部での低下が目立つ状況にあります。

三大都市圏以外の地域

55.0

一方で、地方の人口・世帯数は今後、減少の一途を辿っています。
日本の人口動態は今後、少子高齢化・人口減少社会へ● 都市部における若年層の持家志向の低下

三大都市圏

（％）
60.0

成長戦略

240.1
183.2 144.3
37.5
56.9
18.8

140.3

269.4
114.3

出所：IDC Japan※「広義のリフォーム市場規模」とは、
住宅着工統計上「新設住宅」に計上される増築・改築工事と、エアコンや家具等のリフォームに関連する耐久消費財、インテリア商品等の購入費を含めた金額

生産年齢の推移（推計）
（百万人）
120.0

15〜64歳（生産年齢人口）

外国人労働者数の推移

65〜74歳
75歳以上

（千人）
1,600

推計

1,460

1,400
100.0

6.0
8.9

7.2
11.1

9.0
13.0

11.6
14.1

14.2
15.3

80.0

16.3
17.5

18.7
17.5

22.9
14.3

22.4
24.2
16.8

60.0
40.0

86.1

87.3

86.4

84.4

81.7

77.3

74.1

68.8

59.8

20.0
0.0

1990

’95

2000

’05

’10

’15

’20

’30

1,278

1,200

’40

14.2

52.8

’50

1,083

1,000

23.9
11.5

907

800
600

486

562

717
649 686 682

787

400

47.9

’60（年）

出所：総務省「国勢調査」、国立社会保障・人口問題研究所「日本の将来推計人口」（平成29年推計）

200
0

’08

’09

’10

’11

’12

’13

’14

’15

’16

’17

’18（年）

出所：厚生労働省「「外国人雇用状況」の届出状況まとめ（平成30年10月末現在）」

24

グループ事業運営体制

第3章

地域密着型の総合不動産店舗集団の形成に向け、当社グループの事業運営体制は現在、機能強化の過渡期

当社は、設立以来、地域に密着した営業活動によって、信今中期経営計画において、当社グループは、地域密着型

頼と実績を積み重ねてきました。業容拡大に伴って、組織としの総合不動産店舗集団の構築に向けた取り組みを開始しまての団結力や、人材としての専門性、更には強固な財務基盤した。2019年8月期における当社の3営業所新設、2019年7月など、経営基盤の強化が着実に進んできました。

の㈱サンヨー不動産の設立、2019年10月の㈱プラスワンのグ

こうした強みを基礎に、当社グループは現在、当社と連結

ループ化などは、
こうした取り組みに向けた体制整備の一環

子会社8社（2020年1月現在）からなる計9社編成により、「戸です。今後もグループ事業運営体制の強化とシナジーの拡大

建住宅事業」、「マンション事業」、「一般請負工事事業」、を推し進め、「総合不動産サービス」に対応した事業グルー「その他の事業」の4つの事業を展開しています。

プへの進化を目指します。

強みと事業構成

事業セグメント
2 マンション事業
マンションの企画・販売

3.2％

3 一般請負工事事業
建築工事、土木工事、管工事の請負

14.7

％

関連する会社
サンヨーベストホーム㈱

団結力

強み

マンション事業
一 般 請負工 事 事 業

強固な
財務基盤

その他の事業

グル ー プシナジ ー

専門性（プロ集団）

関連する会社㈱巨勢工務店
ジェイテクノ㈱㈱宇戸平工務店

戸建住宅事業

地域密着

30年の
信頼・実績

成長戦略

2019年8月期

連結売上高構成比

1 戸建住宅事業
オーダーメイド住宅、戸建住宅の施工・販売

81.6

％

関連する会社

その他の事業 4
不動産仲介、測量

0.5％

関連する会社㈱AVANTIA
サンヨー測量㈱㈱AVANTIA㈱サンヨー不動産

五朋建設㈱㈱プラスワン※※ ㈱プラスワンは、2020年8月期より連結子会社となっております。

25

26

事業戦略

事

業

セ

第3章

グ

メ

ン

ト

成長戦略

1

戸建住宅事業
主な事 業内容

81.6%

そのための体制として、今中期経営計画期間中に、関西圏では現状の1ビジョンと 戦 略

コア事 業として、市場の深 耕と拡 大を推し進め、成長戦略を牽引

供給実績
お陰様で地域の皆様からのご愛顧・ご支援のもと、設立以来積み重ねてきた供給実績

売上高の推移店舗から3～4店舗体制への増強を行い、販売エリアと販売棟数の拡大へとつなげていきます。
また、三重県においては、既存の四日市支店と連29,633

結子会社「㈱宇戸平工務店」に加え、2019年8月に開設した津営業所、

戸建住宅事業における今後の成長戦略として、当社グループは「エリます（当社単体）。

ア戦略」と「ブランド戦略」を積極的に推し進めていきます。

住宅 商品ブランド

これらのリソースを最大限に活かして、シェアの拡大を図ります。
さらに、
を果たし、
日本最大市場への「AVANTIA」供給の実現を目指していき宅をすべて「AVANTIA」ブランドに統一きます。戸建住宅事業における販売実績の約85％を、設立以来の本拠

し、デザイン性・品質・アフターケアを追求

地である愛知県が占めています。
このコアエリアにおいて当社は、大手製ブランド戦略では、「ＡＶＡＮＴＩＡ」の進化が最重要課題であると考えした住宅商品の供給に取り組んでいます。

造業を中核に将来的にも世帯の流入が一定程度見込まれることなどをています。
ブランド立ち上げから僅か1年余りで、認知度は着実に高まっ背景に、緩やかな深耕とシェア拡大を図っていきます。

てきているものの、住宅商品としては同業他社と比較して絶対的な強み

子 会 社の展 開 状 況ます。

静岡市を中心に展開する連結子会社「五第二に、愛知県への相対的な依存度低下に向けて、愛知県以外のを持つまでには至っていません。
「ＡＶＡＮＴＩＡ」にしかできない、「デザイ

朋建設㈱」が、地域に根差した信頼と知名エリアでの事業拡大を推し進めていきます。具体的には、建売住宅の供ン」「品質」「アフターケア」を兼ね備えた圧倒的な強さを持つ住宅商品

度を生かし、戸建住宅の供給を行っていま給に絞った展開により、販売棟数の増加と店舗収益の改善を図ります。

を目指し、持続的な進化を図っていきます。

す（現時点では独自ブランド）。

31,375

未進出エリアについては、今中期経営計画期間中に、首都圏への進出

エリア戦略として、第一に、愛知県における深耕を継続して追求してい2018年9月より、当社が供給する戸建住30,51027,354 27,293

2019年10月にグループ化した「㈱プラスワン」が新たな戦力となりました。

が累計15,000棟を超える規模となってい

（百万円）

ʼ15/8

ʼ16/8

ʼ17/8

ʼ18/8

ʼ19/8

TOPICS

進化するAVA NTI A“ IoT仕様”を発売「AVANTIA」は、3つの約束（デザイン、品質、
アフターケア）
と共に、
“ 家”
の主
役であるお客様、すなわち“暮らす人々”

土地仲 介をにらみ、AVA NTI Aに「Sシリーズ」を導入

HOME IoTで、もっと快適なくらし。
すまいの「できたらいいな」を当たり前に。

当社の戸建住宅事業は、土地と建物をセットで提供する分譲住宅が中心でした。
しかしながら、お客様の中には、既に土地をえたいという方など、様々なニーズをお持ちです。
このようなニー

2019年5月には、様々なIoT住宅設備商品を発売。新しい時代の“住まいのカズにお応えするため、規格型請負住宅シリーズとして「ＡＶＡＮＴＩＡ Ｓシリーズ」が生まれました。
「シンプルに美しい家を実現す

RELAX

〜憩い〜

る」
という思想のもと、
ＡＶＡＮＴＩＡのコンセプトでもある、
デザイ

タチ”
“
、暮らし方”
を提案しています。
今までは、自分で照明のスイッチを入の低コストを実現しています。新たな事業として開始した不動産

れたり、外出先で家の鍵のかけ忘れを心配したり、帰宅直後の寒い部屋で暖房が効くまで我慢したり…そんな状態が指示やスマートフォンの操作だけですべ

1

プラン限定の企画型商品

2

無駄の少ない構造

3

過剰な仕様の見直し

4

商談の簡素化5

広告費の削減6 グループ購買力仲介事業とともに、請負住宅事業も積極的に展開していきます。
COMFORTABLE

SECURITY

〜快適〜

〜安心〜

普通でした。
しかし、私たちが提供する
IoT住宅では、スマートスピーカーへの

良質な家をリーズナブルに・・・6つの理由

ン・品質・アフターケアを兼ね備えながら、本体価格980万円から

エアコン

照明コントロール

シンプルに美しい家を実現する

徹底した効率化と家づくり30年のノウハウから誕生

お持ちの方、他社で土地を購入された方、今の住まいを建て替の目線で進化を続けています。
をパッケージングした“IoT仕様”の住宅

コンセプト

屋外ワイヤレスカメラ

スピーカー付
ダウンライトAiSEG2専用モニター
電気錠

スマートスピーカーて解決、“ IoTのある暮らし”
を提供して
います。
ガス給湯器

27

床暖房

宅配ボックス

外でもドアホン

28

事業戦略

第3章

成長戦略
14.7%

事

業

セ

グ

メ

ン

2 3 4

ト

0.5%

3.2%

その他

（マンション事業・一般請負工事事業・その他の事業）

一 般 請 負 工事 事 業
一般請負工事事業を展開する３社の連結子会社は、それぞれ地域の主な事 業内容

老舗工務店を母体として、公共工事や民間工事での実績や高い技術力

ビジョンと 戦 略

「総合不動産サービス」の構築を目指し、周辺事 業の強化・拡 大を推進

マンション事 業
連結子会社「サンヨーベストホーム㈱」が「サンクレーア」
ブランドとして展開していを活かし、当社グループの戸建住宅やマンションの施工等、様々なシナジー「総合不動産サービス」を展開するうえでは、施工能力の安定確保、高一 般 請 負 工事 事 業
連結子会社「ジェイテクノ㈱」、「 ㈱宇戸平工

マンション事 業

で一般請負工事事業が果たす役割は極めて大きいものがあります。そのマンション事業では、
ファミリー層をメインターゲットに、生活利便性の高ため、施工担当者や現場監督といった有資格者を中心とする人材育成、い立地に厳選した新築分譲マンションを企画、販売しています。

務店」、「 ㈱巨勢工務店」が、建築工事・土木

マンション用地の高騰や不足、そうした環境下での競争は激化する一体としながら、当社戸建住宅の造成・施工・方、都心部を中心とした好立地、高利便性のマンション需要は底堅いもの

外構などを行っています。

があります。地域に根差した情報ネットワークを更に充実させ、仕入力の強

その 他の事 業化に務めると同時に、厳格な投資基準に基づく用地取得を継続していきま

その他の事業では、リフォーム工事や不動産の仲介、中古不動産の流㈱サンヨー 不 動 産 、㈱プラスワン、サン

す。
さらには、企画立案から販売までの一貫体制を更に強化し、収益確保

通・再販（リノベーション）など、総合不動産として提供すべき様々な事業をヨー測量㈱などが、リフォーム工事や不動に不可欠な基盤強化に取り組みながら、徐々に供給ボリュームを拡大させ提供しています。
これらは、㈱サンヨー不動産、㈱プラスワンといった新たな産の仲介を中心に、不動産にまつわる様々ていきます。

事業体を中心に事業の創出、育成を行い、新たな収益基盤として成長さな事業を展開し、お客様の住まいや暮らしの強化を引き続き行っていきます。

173

195
182

6,180
5,456 5,455 5,793

せていきます。

に関わっていきます。

189

189

M&Aによるグループの拡充や業務提携などによって、施工能力、技術力

工事・管工事などそれぞれ得意な事業を主

その 他の事 業（百万円）

その他の事業
一般請負工事事業
マンション事業を発揮しながら業容を拡大してきました。
い技術力に裏打ちされたサービスの提供が必要不可欠であり、
この観点

ます。

売上高の推移5,658

1,740 1,763 1,576 1,564
1,246
ʼ15/8

ʼ16/8

ʼ17/8

ʼ18/8

ʼ19/8

TOPICS

子 会社「㈱ サンヨー不動産」を中心に、リフォーム事 業の開始と基盤強化へ
総 合 不 動 産 化に向けた第 一 歩として営 業 開 始（ 2 0 1 9 年 1 1月1日）
した「 ㈱ サンヨー不 動 産 」。同 社は、リ

リフォーム売上計画（件数ベース）（件）
360

前期比+34件「 ㈱プラスワン」をグループ化し、総合不動産店舗実現に向けた基盤を強化
リフォーム売上計画（金額ベース）に連結子会社の㈱宇戸平工務店と連携し、三重県におけるフォームや不 動 産 仲 介を中心に、中古住宅の再販（リノベーション）
などの

340

前期比+11％200

事業領域の開拓を推し進めていきます。中でも、累計15,000棟を超える当

営業利益

経常利益

当期純利益

百万円

百万円

百万円

百万円

1,004

25

25

17

化に努め、収益力向上につなげていきます。

160㈱プラスワンの主な特徴・強み

280

140

260

0

0

’17/8

29

強みとしていることから、当社グループが目指す「総合不動産

売上高

300

しており、今後は更にこれを加速させるべく、体制強化を図っていきます。

事業深耕を加速していきます。加えて、同社はリフォーム事業を担っていくこととなります。当社グループ全体でシナジーの最大180

しています。2020年8月期には、売上高ベースで前期比11%の伸びを計画㈱プラスワンの直近業績

店舗」の実現に向けた新たな事業基盤としても、重要な役割を
320

社引渡顧客のリフォーム需要は潜在的に非常に大きく、旺盛であると認識

当社グループの一員となった「㈱プラスワン」。同社は三重県津市に地盤を置いており、今後、当社の三重事業部ならび

（百万円）
220

’18/8

’19/8

’20/8

（計画）

’17/8

’18/8

’19/8

’20/8

（計画）

● 三重県津市を地盤に、設立20年（創業40年）● リフォーム事業を強みとし、不動産の仲介・売買も展開● 三重県中勢地域を中心に、顧客基盤と取引先網、施工体制を確立● 2018年4月に四日市店を開設し、北勢地域にも進出

30

事業戦略

座談会

第3章

地域密着型の総合不動産店舗集団「 AVA N T I Aモ デル」
構築に向けて…

成長戦略

ため当社には、お客様が当社の建築士やコーディネー
ターと綿密な打合せを行うことができる場所、すなわち“地域の拠点＝支店”が必要不可欠でした。かつてはこうした背景から増やしてきた支店ネットワークですが、今後は、新たな未来づくりに向けた拠点として、生まれ変わらせていきます。
あらゆる不動産情報
久田 インターネット社会が深化する中、をウェブ上で入手することが可能です。今や、強力な営業部隊を作って地域のお客様を獲得していくような人海戦術では、
お客様の心をつかむことができない時代になっています。足しげく通うだけの営業ではなく、お客様に“寄り添う”
営業の在り方を追求していかなければならないと思っています。
“充実した支店ネット
沢田 だからこそ、同業他社にはない
ワーク”
を、当社の絶対的な強みに変えていきたい。その具体的な方向性が、地域に住む人たちのあらゆる
不動産ニーズに応えることができる支店を作っていく、

取締役執行役員
用地仕入部、設計部管掌 兼
企画開発部長岡本

代表取締役社長ということです。

沢田 康 成亮

実現を目指す“地域密着型の総合不動産店舗”とは取締役執行役員
中部事業部、三重事業部管掌

久田 英 伸ンションに転居したい等、様々です。せっかくご縁をいただいたお客様の多様なニーズに応えていくためにも、支店を地域密着型の総合不動産店舗に仕上げていかなければなりません。当然ながら、当社と新築購入の際にご縁をいただけなかったお客様も同じような悩みをお持ちのはずです。

久田 お客様の不動産ニーズは、時代や社会の変化に伴っ

沢田 市場調査も兼ねて、私は時間を見つけては10年以上て多様化していますし、住まいに対する考え方や価値経過したお客様の住宅の様子を覗きに市街地を訪れ観も変わってきています。新築戸建を求めるお客様がます。すると、外壁の塗装が変わっていたり、建替えら

岡本 当社は、地域に根差した支店を数多く出店してきたにも多かった時代から、マンションの住みやすさ、
リノベー

れていたり、
オーナー様が変わっていたりと、色々なことかかわらず、新築戸建以外のニーズには見向きもしな

ション住宅や中古物件の値ごろ感などを選択するお客が起こっています。
しかし、
リフォームも建替えも売買仲

いで歩んできました。
しかし、今、
お客様や地域にしっか様も増えています。
こうしたニーズの傾向は、地域によっ介も、当社はすべてに係われてはいません。
これまで

沢田 当社は名古屋の地で生まれ、愛知県を中心に支店をりと寄り添って向き合うと、お客様の多様なニーズが見ても様々です。
だからこそ、“ 総合”
不動産サービスを提の当社のビジネスモデルでは、
お引渡後のお客様（以展開し、新築戸建分譲事業のみで成長を続けてきまし

えてきます。今後こうしたニーズに応えずして「支店経供することと“地域密着型”
であることは、外せない両下、OB顧客）の移り行くニーズに十分応えることができた。
しかし、人口動態をはじめ時代が大きく変わってき営」と言えるのか、といった自問自答も、長期ジョン策定

輪の戦略です。

ていませんでした。当社が創出を目指している“地域密たことで、不動産ニーズが多様化してきました。
「お客の背景にあったと思います。

長期ビジョンに込めた
思いと新たな未来像

な思いが込められています。

岡本 当社で新築戸建住宅をご購入いただいたお客様（累着型の総合不動産店舗”
では、OB顧客の多様なニー様・地域・社会に寄り添い、
あらゆる不動産ニーズを解沢田 多くの戸建分譲業者では、概して、建売住宅を中心と計引渡棟数）は既に1.5万棟を超えています。
これらのズに応え、LTV（顧客生涯価値）の向上にチャレンジし決する企業集団となる」という長期ビジョン（目指す姿）

した事業を展開することで地域ごとの支店や営業所

お客様の不動産ニーズはライフステージの進展に伴っていきたいと考えています。

には、地域に根差した支店ネットワークを、今後の多様の展開は行っていません。一方、当社は、建売ではなくて変化してきているはずです。
たとえば、新築購入から

久田 営業の最前線に立つ立場からお客様を見ていると、なニーズを捉える拠点へと変貌させることで、問題解“自由設計の家”（ 建築条件付土地分譲と自由設計

10年以上を経過し、そろそろリフォームを検討したい、

不動産に関する様々なお悩みを持っている方が非常決型の企業集団となることを目指していきたい…そんの建物）を武器に多くのお客様を掴んできました。
その転勤等のために戸建を売りたい、老後を考え都心のマに多いように思います。不動産は購入するにも売却す

31

32

事業戦略

座談会

第3章

といえば、私は、現状のところ“道半ば”だと思っていま築の先には、長期ビジョンの実現を見据えています。
こ

図っていきたいと思います。
リフォームも仲介もリノベー

す。
“ AVANTIA”のブランド戦略として、第一に、全社

れは“AVANTIA”
を商品・サービスのブランドだけでションも、すべて“AVANTIA”というブランドの傘の中員が一丸となって、お客様から指名買いされるようなブはなく、コーポレート・ブランディングにまで高めよう、といで高いクオリティをお客様に提供し、その積み重ねにランドに仕立て上げていかなければなりません。

う考え方から下した決断です。

よって“AVANTIA”の信頼感や付加価値を高めていの認知度は、
まだまだ十分ではありませ久田 “AVANTIA”

くことができればと思っています。

ん。
まずは商品力をしっかり付けて足元を固めるなど、

いわば“AVANTIA
沢田 当社独自の不動産総合サービス、

乗り越えていかなければならない部分がたくさんあるよモデル”の確立に向け、
これからの3か年は「社員教うに思います。
岡本 そうですね。指名買いされるようなブランド力の基礎として、中期経営計画の初年度は、
まずキーワードである“総合不動産サービス”の実現に向けてと思います。設計・資材・建設などあらゆる視点から検たちは今まさに着手したばかりです。
そして、
このチャレ

社には真似できない高付加価値化を図ります。
そして、討を重ねていきます。

ンジは、2019年7月に設立した当社子会社「株式会社“AVANTIAモデル”確立の先には、お客様の喜びも重要です。
どんな
沢田 その一方で「コストパフォーマンス」

サンヨー不動産」の本社・ショールームから既に始まっと感動、さらに社員の誇りと自信がなければならないに素晴らしい「美しい家」を作っても、一部の人にしかています。2019年11月1日より営業を開始した同社は、と、強く確信しています。売上・利益のみを追うのでは買えないものでは意味がありません。
この価格でこんなOB顧客への積極的なアプローチを始め、僅か2か月なく、お客様に喜びと感動を与えるような仕事をし続け素晴らしい我が家が手に入るんだ！といった“感動”を足らずの活動ではありますが、
リフォーム需要の獲得なることで、社員には自然と誇りと自信が生まれ、やがてお届けできるような商品・サービスの開発を目指さなけ

ど、既に一定の成果を上げています。
また、当社グルー“AVANTIA”
への信頼は揺るぎないものとなってい

ればなりません。

プの一員となった株式会社プラスワンとのシナジーにもく…そんな未来を志向していきたいと思います。

基本的な問題でもありますので、悩むのも当然でしょう。

向上には、AVANTIAに対するお客様の愛着、いわば介に強みを持つ彼らとの連携により、ノウハウの蓄積とネット検索だけではとても解決できません。そんなとき、“顧客ロイヤリティ”を高めていくことが必要不可欠だ

実績の積上げの両面で、成果獲得を加速させていけ

身近なところに気軽に相談できる場所があって、そこにと思っています。そのためには、やはりAVANTIAのればと思っています。

お金の話から、新築・リフォーム・売買仲介などまであら商品力を高めていかなければなりません。
お客様に“感

ゆる不動産の相談ができる専門家が居れば、こんな心動”をお届けできるよう、力を尽くしてまいります。

すが、既に不動産仲介でも実績が上がり始め、さらに強いことはないはずです。そんな会社、支店づくりを目のブランド戦略として、第二に、総合不沢田 “AVANTIA”

今後のチャレンジ領域としてリノベーション事業も手掛

動産サービスのブランドとしての浸透と、信頼の証しへ

けていきます。お客様の幅広いニーズに応えていけるの飛躍を目指していきます。当社がこれから提供する経験とノウハウを蓄積していきたいと思っています。既すべての商品・サービスを、今後、“ AVANTIA”
ブランに優良な中古マンションの買取など準備は着々と進行

ドの名のもとに展開することを見据え、順次、名称統一中です。今後の展開に、スタッフは皆、非常にワクワクしを進めていきます。

ています。

久田 今はまだリフォームを中心とした事業展開となっていま

お客様から“AVANTIA”
久田 商品にしろ、サービスにしろ、この3か年の中期経営計画期間中に、沢田 計画としては、というブランドを選んでいただくためには、その大前提と総合不動産サービスに不可欠な事業の経験とノウハ

は、当社の戸建住宅ブランドとして2018
岡本 “AVANTIA”

して、まず、当社グループの全役職員が“AVANTIA”

ウを積み重ね、
スタッフにも“やれる！”という自信を付け

年9月に誕生しました。
「美しい家」
をキーワードに、これの魅力をしっかりと理解することが必要不可欠です。

させていきたい。
その上で、次の中期経営計画（第2次を実現する商品開発を推し進め、他社との圧倒的な理解浸透に向け、役職や部門を越えた活動を、社員

ステップ）で全支店・営業所にノウハウの移植を行って差別化を図っていくことを目標に設定しました。
“ 3つの相互で展開していきたいと考えます。

いきたいと思っています。

1年間で着実に高まってきました。
お客様が十分に満足する水準に到達できたか
沢田 しかし、33です。
また、商品開発については、社会的評価の高い
建築家や建築事務所など外部の力も借りながら、他

大きな期待が持たれます。
リフォーム事業や不動産仲約束”として掲げたデザイン・品質・アフターケアは、
このては充実した教育支援策を企画・提供していく方針

沢田 「総合不動産サービス」構築に向けた取り組みを、私

岡本 沢田社長が先ほど言われたLTV（顧客生涯価値）の“AVANTIA”のブランド戦略が目指す先育」が最重要課題の一つであると考えます。会社とし「美しい家」を追求・実現する商品開発に注力したい

るにも大きなお金が動きますし、“ 住”
は家族全員に係る指したいと思っています。

成長戦略のブランドに更なる推 進 力を付ける
沢田 “ A V A N T I A ”

岡本 商品企画の立場としてはやはり、不動産総合サービス

べく、当社は、2 0 2 0 年 1月1日より社 名を「 株 式 会 社

全体を“AVANTIA”
ブランドとして位置づけ、
ブラン

AVANTIA」と改めました。
「総合不動産サービス」構

ドづくりの観点を意識しながら商品・サービスの創出を

34

コーポレート・ガバナンス

第4章

コーポレート・ガバナンス

コーポレート・ガバナンス体制
コーポレート・ガバナンスに関する基本的な考え方
当社は、コーポレート・ガバナンスが、お客様、従業員、株主、地域社会等のあらゆるステークホルダーに対して、透明・公正かつ迅速で適切な意思決定を行う仕組みとして、また事業の継続および持続的な企業価値向上の観点からも、より一層の強化と充実が重要な経営課題との認識を持っており、適宜見直しを行い、コーポレート・ガバナンス向上に向けた改善に努めてまいります。

コンプライアンス・リスク管理室
コンプライアンスや財務報告に係る内部統制や先を見越したリスク管理体制の整備のため、コンプライアンス・リスク管理室を設置
しております。
コンプライアンス・リスク管理室は、財務報告に係る内部統制、業務の適正を確保する体制等を主眼に状況調査を行い、その内容を適宜取締役会に報告を行っております。

コンプライアンス・リスク管理委員会
法令遵守の徹底およびリスク管理体制の強化を図るため、
コンプライアンス・リスク管理委員会を定期開催しております。
コンプライ

コーポレートガバナンス・コードへの対応状況
当社は、「コーポレートガバナンス・コード」の各原則について、すべての実施を目指して取り組んでおります。現状、「議決権の電子行使」については、機関投資家や海外投資家のご意見・ご要望を踏まえ、各種手続き・費用等を勘案し、今後の検討事項としております。
その他についてはすべて、対応済みです。

アンス・リスク管理委員会は代表取締役社長を委員長とし、取締役および各部門の責任者で構成し、業務上のコンプライアンス・リス
ク管理に関する課題の調査、分析、対応を実行、管理しております。

取締役会の実効性評価
重要な経営判断と業務執行の監督を担う取締役会と、取締役から独立した監査役および監査役会によって、経営の監督・ガバナンスの仕組み（経営体制）
取 締役会
取締役会は、2019年11月28日現在８名（うち社外取締役２名）で構成されており、定例の月１回開催のほか、随時発生する課題に対処するため、臨時取締役会を適時開催し、会社法で定められた事項および業務執行に係る重要事項の決定を行うとともに、取締役および執行役員の業務執行状況の監督を行っております。

指名報 酬 委 員会

牽制機能の実効性が適切に構築、維持されていると考えております。取締役会では、取締役会規程等に定める決議事項ならびに報告事項が適切に実施され、またそれらに対する社外取締役、社外監査役をはじめ、取締役、監査役による議論や意見を通じて、その実効性が確保されているものと判断しております。
なお、取締役会の実効性評価については、取締役及び監査役全員を対象としたアンケートを行い、その結果の評価・分析に基づいて実施しております。

コーポレート・ガバナンス体制／リスク管理体制図（2019年11月28日現在）
選任・解任

当社は、取締役会の諮問機関として指名報酬委員会を設置しております。指名報酬委員会は取締役会の決議により選任された

株主総会

３名以上の委員により構成され、委員の過半数は社外役員としており、取締役の指名、報酬に関する重要事項等の決定に際し、独立社外取締役の関与・助言の機会を適切に確保し、プロセスおよび取締役会機能の透明性・客観性を高めコーポレート
・ガバナンス

選任・解任の強化を図ることを目的としております。

連携

選任・解任

選任・解任
監査

監査役会

報告

執行役 員制 度

指揮

報告

報告

代表取締役社長

連携
指揮

業務執行監督執行役員

連携

コンプライアンス・
リスク管理委員会

報告

調査

指示

席するとともに、重要な社内会議にも出席し、必要に応じて意見を述べる等、取締役の職務執行について厳正な監査をしております。

営 業 本 部・経 営 本 部

内部監 査 室
内部監査室は、社長の直属の機関として、提出日現在２名配置されており、監査計画等に基づき当社グループの各業務の監査を行っております。監査の結果は、社長および取締役会ならびに監査役会に報告し、必要な改善フォローを行うことにより、内部統制

価値の共有化教育啓蒙
社員総会の要として機能を果たしております。

35

36

顧問弁護士

選定・解職

教育・リスク管理時開催する臨時監査役会にて幅広い協議を重ね、経営に対しても積極的に助言や提言を行っております。監査役は、取締役会に出

内部監査室
内部監査

当社は、監査役制度を採用しております。監査役会は監査役４名（うち社外監査役３名）で構成され、毎月の定例監査役会と、随連携

指名報酬委員会

コンプライアンス・
リスク管理室連携

会計監査

監 査役 会

会計監査人

り明確になると考えております。

報告

答申

連携

当社は、迅速で効率的な組織体制を志向し、戦略経営の強化および取締役会の経営監督機能を確立するため、業務執行の分離を可能とする執行役員制度を導入しております。執行役員の業務執行を取締役および取締役会が監督することにより、責任がよ

諮問

取締役会

コーポレート・ガバナンス

社外役員の選任理由
当社の社外役員は、社外取締役2名、社外監査役3名となっております。当社と社外取締役および社外監査役との間に、人的関係、資本的関係または重要な取引関係その他の利害関係はないものと判断しております。

社外取締役の選任理由

社外取締役メッセージ

第4章

コーポレート・ガバナンス

成長戦略を支える基礎となり得る
ガバナンス体制の構築を目指したい。
当社を取り巻く経営環境は、極めて激しい変化の只中にあります。
その中で会社の存続と繁栄を勝ち取っていくためには、コンプライアンス遵守を大前提としながら、意思決定における効果とリスクのバランスのとれたコーポレートガバナンスを構築して社外取締役遠藤彰一氏は、上場会社の経営に直接関与された経験はありませんが、公認会計士としての専門的な知識
社外取締役
独立役員

遠藤 彰一氏と幅広い経験を有しており、社外取締役としての職務を遂行していただけるものと判断しております。同氏は、公認会計士・
遠藤会計事務所の所長であり、株式会社ワンズブレイン・パートナーズの代表取締役社長及び中島醸造株式会社の社外取いく必要があります。
あまりにも慎重になり過ぎてすべてのリスクを回避し意思決定が委縮してしまっては意味がありません。
リスクに対する的確な情報収集・認識を行った締役を兼務しておりますが、当社グループと同事務所及び同法人等との間に人的関係、資本的関係又は重要な取引関係上で、時にはリスクを負った意思決定を行い、同時に最悪を想定しリスクを最小限にその他の利害関係はないものと判断しております。同氏は、2019年8月末時点において、当社の株式2,500株を保有しておりとどめるための出口戦略も見据えておく、といった成長戦略を支える基礎としてのガ

ますが、重要性はないものと判断しております。

バナンス体制が求められます。私は、長年の経験と社外の客観的な立場から、
ブレー
キ役とアクセル役の両方の役割を的確に果たしていきたいと思っています。
当社は今、成長に向けて全社一丸となって突き進もうとしています。多くの新たな社外取締役広中和雄氏は、株式会社デンソーの元専務取締役であり、会社経営としての豊富な経験と幅広い見識を有挑戦が始まっています。
やり遂げるためには、失敗を受け入れ、再挑戦する風土、
さら

社外取締役
独立役員

しており、社外取締役としての職務を遂行していただけるものと判断しております。同氏は、碧海信用金庫の顧問でありますには新しい事柄に対応できるだけの柔軟性とそれを支える人材の多様性を認める

広中 和雄氏ものと判断しております。同氏は、2019年8月末時点において、当社の株式2,000株を保有しておりますが、重要性はないもの

が、当社グループと同信用金庫及び同法人との間に人的関係、資本的関係又は重要な取引関係その他の利害関係はないと判断しております。

社外取締役
独立役員

遠藤 彰一

風土づくりが必要不可欠になってくると考えます。私は、当社の突き進む力が新たな価値を社会にお届けできるよう、社外の立場から精一杯サポートしてまいります。

社外監査役の選任理由
社外監査役川崎修一氏は、直接会社経営に関与された経験はありませんが、弁護士としてのコンプライアンスにおける専
社外監査役
独立役員

川崎 修一氏門的な知識と幅広い経験を有しており、社外監査役の監査業務に活かしていただけるものと判断しております。同氏は、久屋総合法律事務所の代表パートナー弁護士であり、株式会社クリップコーポレーションの社外監査役及び株式会社ジー・ス
リーホールディングスの社外取締役を兼務しておりますが、当社グループと同事務所及び同法人等との間に人的関係、資本的関係又は重要な取引関係その他の利害関係はないものと判断しております。同氏は、2019年8月末時点において、当社の株式900株を保有しておりますが、重要性はないものと判断しております。

経営者と社員の信頼関係を基礎に
ビジョン実現を目指す、その一助を果たしたい。
当社の強みは、会社全体に溢れるばかりの若さとエネルギー、そして大きな可能性であると、私は強く感じています。沢田社長は極めて行動力に優れています。
その源泉が何かを探してみると、社員に対する絶大な信頼と期待に行き当たります。
そして、それが社員にも伝播し、すべての社員が旺盛なチャレンジ精神を発揮していま

社外監査役中村昌弘氏は、金融機関の経営者としての豊富な経験と幅広い見識を有しており、社外監査役の監査業務
社外監査役
独立役員

中村 昌弘氏に活かしていただけるものと判断しております。同氏は、当社の主要な借入先であります株式会社名古屋銀行の元頭取です
が、同行は複数ある主要な借入先の一つであり、当社の意思決定に著しい影響を及ぼすものではないと判断しております。

す。
この循環は、成長期を迎えた会社特有のものであり、
まさに当社の今の勢いそのものです。

同氏は、錦成ビル株式会社取締役会長、株式会社メイアン監査役を兼務しておりますが、当社グループと同法人等との間に長期ビジョンやミッションを含む新理念体系が策定され、非常に明確かつ共感でき

人的関係、資本的関係又は重要な取引関係その他の利害関係はないものと判断しております。同氏は、2019年8月末時点

る方向性が示されました。そして、当社には今、過去の成功体験に捉われず、危機において、当社の株式3,000株を保有しておりますが、重要性はないものと判断しております。

社外取締役
独立役員

感を共有し、
スピード感をもって新たな行動を起こす気概が、組織に人にみなぎって

広中 和 雄います。
しかし、ビジョンの実現には様々な困難も想定しなければなりません。
そうした
時は、勇気をもって立ち止まり、検証し、必要に応じて変化・適応しながら一歩一歩着
実に進んでいくことが必要です。
また、会社としてのビジョンだけではなく、社員一人
社外監査役
独立役員

天野 景春氏37

社外監査役天野景春氏は、直接会社経営に関与された経験はありませんが、長年にわたる警察官としての豊富な経験と幅広い見識を有しており、社外監査役の監査業務に活かしていただけるものと判断しております。同氏は、2019年8月末時
点において、当社の株式300株を保有しておりますが、重要性はないものと判断しております。

一人が自らのビジョンを持てるよう、役職員間のコミュニケーションを活性化させていく
ことも大切です。私はこれからも、中立・公平な立場から、会社が取り組むべき経営課
題に対して意見・具申を行い、ビジョン実現の一助を果たしたいと思います。

38

役員紹介

第4章

6

1

代表取締役社長

沢田 康成
1990年 2月
2003年10月
2004年 8月
2006年11月
2011年11月
2017年11月
2018年 9月

2

5

3

当社入社
当社執行役員営業部長
当社執行役員営業本部長
当社取締役執行役員営業本部長
当社常務取締役営業本部長
当社代表取締役副社長営業本部長
当社代表取締役社長（現任）

水戸 直樹

5

ナショナル住宅建材株式会社（現 パナソニックホームズ株式会社）入社
2006年 4月 サンヨーベストホーム株式会社入社
2006年10月 当社入社
2007年 4月 当社建設部長
2007年11月 当社執行役員建設部長
2009年11月 当社取締役執行役員建設部長
2011年11月 当社取締役執行役員建設本部長
2015年 3月 当社取締役執行役員建設本部長兼設計部長
2018年 9月 当社常務取締役
2018年11月 当社常務取締役建設部、設計部、資材部管掌
2019年 4月 当社常務取締役建設部、設計部管掌
2019年11月 当社常務取締役建設部、関西事業部管掌（現任）宮崎 卓也
1979年 4月

39

常務取締役

3

1980年 4月

専務取締役

中央信託銀行株式会社（現 三井住友信託銀行株式会社）入行
2008年 7月 同行執行役員本店営業第四部長
2010年 7月 同行常務執行役員名古屋支店長
2012年 4月 三井住友信託銀行株式会社
常務執行役員2015年 4月 同行専務執行役員
2016年 4月 同行顧問
三井住友トラスト不動産株式会社
取締役副会長三井住友トラスト・ウェルスパートナーズ株式会社
取締役副会長2017年 4月 当社入社 常勤顧問
2017年11月 当社専務取締役業務本部長
2018年 4月 当社専務取締役業務本部長兼管理本部長
2018年 9月 当社専務取締役
2018年11月 当社専務取締役総務部、財務部、支店統括部管掌
2019年 4月 当社専務取締役総務部、財務部、業務統括部、資材部管掌
2019年11月 当社専務取締役総務部、財務部、資材部管掌（現任）

4

4

取締役

大森 隆治
1985年 4月

株式会社中央相互銀行（現 株式会社愛知銀行）
入行
2011年 6月 株式会社愛知銀行新道支店長
2013年 7月 当社出向 総務部部長
2013年11月 当社執行役員人事部長
2014年 9月 当社入社 執行役員人事部長
2014年11月 当社取締役執行役員人事部長
2015年11月 当社取締役執行役員管理本部長兼人事部長
2018年 4月 当社取締役執行役員人事部長
2018年11月 当社取締役人事部、企画開発部、
成長戦略部管掌
2019年11月 当社取締役人事部、成長戦略部管掌（現任）

取締役 執行役員

久田 英伸
1997年 4月
2001年 3月
2011年 9月
2018年 9月
2018年11月
2019年 4月
2019年11月

62

1998年 4月
2010年 9月
2018年 9月
2019年11月

7

7

株式会社兵善組入社
当社入社
当社営業部長
当社執行役員第一営業部、第二営業部、
関西事業部管掌
当社執行役員用地仕入部、第一営業部、
第二営業部管掌
当社執行役員用地仕入部、営業統括部管掌
当社取締役執行役員中部事業部、三重事業部管掌（現任）

取締役 執行役員

岡本

1

亮

当社入社
当社企画開発部長
当社執行役員企画開発部長
当社取締役執行役員用地仕入部、設計部管掌兼企画開発部長
（現任）

8

9

社外取締役 独立役員

遠藤 彰一

10

9

1998年10月

監査法人トーマツ名古屋事務所（現 有限責任監査法人トーマツ名古屋事務所）
入所
2002年 4月 公認会計士登録
2003年 7月 トーマツコンサルティング株式会社（現 デロイトトーマツコンサルティング合同会社）
入社
2005年11月 公認会計士・遠藤会計事務所設立同所長（現任）2014年11月 当社社外取締役（現任）2015年 1月 株式会社ワンズブレイン・パートナーズ
代表取締役社長（現任）2016年 8月 中島醸造株式会社社外取締役（現任）8社外取締役 独立役員

広中 和雄
1973年 4月

日本電装株式会社（現 株式会社デンソー）入社
1996年11月 デンソー・タイランド株式会社取締役社長
2002年 6月 株式会社デンソー取締役
2007年 6月 同社専務取締役
2013年11月 刈谷商工会議所顧問（現任）2014年 6月 株式会社デンソー顧問
2016年 6月 碧海信用金庫理事（現任）2017年 7月 株式会社デンソー嘱託顧問
2018年11月 当社社外取締役（現任）

11

常勤監査役

千住 憲夫

12

11

1971年 4月

株式会社中央相互銀行（現 株式会社愛知銀行）入行
2001年 6月 株式会社愛知銀行東郊通支店長
2003年 6月 同行常勤監査役
2011年 4月 株式会社サガミチェーン（現 サガミレストランツ株式会社）社外取締役（現任）2011年 9月 当社入社 監査役会付 参与
2011年11月 当社常勤監査役（現任）10社外監査役 独立役員

川崎 修一
2004年10月

名古屋弁護士会（現 愛知県弁護士会）
弁護士登録
富岡法律特許事務所入所
2008年 1月 オーバル法律特許事務所入所
2009年 4月 愛知大学大学院准教授（現任）2010年 6月 株式会社クリップコーポレーション
社外監査役（現任）2011年10月 川崎修一法律事務所設立（現 弁護士法人久屋総合法律事務所）
代表パートナー弁護士（現任）2014年11月 当社監査役（現任）2018年11月 株式会社ジー・スリーホールディングス
社外取締役（現任）コーポレート・ガバナンス

社外監査役 独立役員

中村 昌弘
1974年 4月

株式会社名古屋相互銀行（現 株式会社名古屋銀行）
入行
2001年 6月 株式会社名古屋銀行システム部長
2003年 6月 同行執行役員事務システム部長
2005年 6月 同行取締役事務システム部長
2007年 6月 同行常務取締役
2009年 6月 同行専務取締役
2011年 4月 同行取締役副頭取
2013年 6月 同行取締役頭取
2017年 6月 株式会社名古屋銀行相談役
錦成ビル株式会社取締役会長（現任）
株式会社メイアン監査役（現任）
2017年11月 当社監査役
（現任）

12

社外監査役 独立役員

天野 景春
1974年 4月
2004年 9月
2006年 4月
2008年 3月
2009年10月
2011年 4月
2017年11月

愛知県警察官 採用
愛知県警察愛知警察署長
同県警生活安全部参事官
同県警一宮警察署長
同県警地域部長
自動車安全運転センター 愛知県事務所長
当社監査役
（現任）

40

11か年業績・財務ハイライト

第5章

基礎情報

（単位：百万円）

会計年度

営

成

状

キャッシュ・フロー

1 株 当 たり情 報

財

務

指

標

非 財 務 デ ータ

2013/8

2014/8

2015/8

2016/82017/8

2018/8

2019/834,58935,49139,39036,92235,38332,79538,97036,25837,601

売上高

36,53634,86333,384

36,12137,94537,19534,73934,68537,191

38,45038,462

戸建住宅事業29,18927,68027,31430,02531,58929,06327,35427,293

29,63330,51031,375

マンション事業

2,705

2,708

2,292

1,883

2,025

2,540

1,740

1,763

1,576

1,564

1,246

一般請負工事事業

4,425

4,300

3,606

4,013

4,137

5,408

5,456

5,455

5,793

6,180

5,658

216

174

171

198

192

182

189

173

189

195

182

営業利益

1,985

2,585

2,795

3,276

3,448

2,224

1,529

1,367

1,707

1,862

1,493

経常利益

2,032

2,703

2,931

3,446

3,612

2,404

1,743

1,566

1,913

2,081

1,725

5.6

7.8

8.8

9.5

9.5

6.5

5.0

4.5

5.1

5.4

4.5

722

1,461

1,808

2,013

2,235

1,462

1,082

851

1,283

773

1,250

総資産

30,52630,23731,336

34,06237,22635,97135,78634,96037,53639,526

41,746

たな卸資産

17,667

13,762

13,59813,922

17,05915,13815,785

16,813

16,946

17,627

24,297

純資産

14,676

15,682

17,041

19,60921,54322,477

23,05923,11823,82724,03824,694

営業活動によるキャッシュ・フロー

2,729

5,411

2,518

2,150

△ 1,630

3,546

189

△ 156

1,479

539

△ 5,956

投資活動によるキャッシュ・フロー

△ 135

△ 378

△ 678

△ 276

△ 236

△894

△ 202

△ 279

△ 136

655

548

財務活動によるキャッシュ・フロー

△ 2,728△ 2,164△ 1,107

151

1,347

△2,433△ 1,149△ 1,080

369

552

2,133

現金及び現金同等物の期末残高

8,124

10,992

11,726

13,752

13,232

13,45012,287

10,77012,482

14,23010,956

EPS（1株当たり純利益）
（円）

63.72

112.56139.21147.45153.25

98.97

73.11

58.30

88.05

53.04

85.78

BPS（1株当たり純資産）（円）

1,130.00

1,206.03

1,308.95

1,351.10

1,458.77

1,519.82

1,556.16

1,585.55

1,634.15

1,648.67

1,693.62

36.00

36.00

36.00

38.00

38.00

38.00

38.00

38.00

38.00

38.00

38.00

13,389,300

13,389,300

13,389,300

14,884,300

14,884,300

14,884,300

14,884,300

14,884,300

14,884,300

14,884,300

14,884,300

株価収益率（倍）

12.3

6.7

5.3

5.2

6.6

10.7

14.7

15.3

12.5

21.0

10.2

配当性向（％）

56.5

32.0

25.9

25.8

24.8

38.4

52.0

65.2

43.2

71.6

44.3

自己資本比率（％）

48.1

51.8

54.3

57.4

57.9

62.5

64.4

66.1

63.5

60.8

59.2

自己資本利益率（ROE）
（％）

5.2

9.6

11.1

11.0

10.9

6.6

4.8

3.7

5.5

3.2

5.1

総資産当期純利益率（ROA）
（％）

2.2

4.8

5.9

6.2

6.3

4.0

3.0

2.4

3.5

2.0

3.1

D/Eレシオ（倍）

0.6

0.5

0.4

0.3

0.4

0.3

0.3

0.2

0.3

0.3

0.4

有利子負債残高

9,533

7,836

7,197

6,807

8,471

6,589

5,975

5,753

7,208

8,315

11,003

期末従業員数（人）

497

462

458

485

507

504

507

492

514

489

479

グループ会社数（社）

6

5

4

4

4

5

6

6

7

6

7

売上高連単倍率（倍）

1.29

1.28

1.23

1.20

1.20

1.29

1.27

1.28

1.32

1.30

1.28

当期純利益連単倍率（倍）

0.74

1.36

1.20

1.15

1.13

1.23

1.40

1.74

1.25

1.31

0.75

績

態

2012/832,304

その他の事業

親会社株主に帰属する当期純利益

務2011/834,818

経常利益率（%）

財2010/8

受注高

事業別売上高経2009/8

配当金（円）
発行済株式数※ 2013年3月1日付で普通株式1株につき100株の割合で株式分割を行っております。2012/8以前の1株当たり情報につきましては、
当該株式分割が2009/8の期首に行われたと仮定し遡及修正しております。

41

42

会社情報／株式情報

第5章

基礎情報

※ 会社情報は2020年1月1日現在、株式情報は2019年8月31日現在

会社概要
社

名

株式会社 AVANTIA（英⽂：AVANTIA CO.,LTD.）

本社〒467-0842 名古屋市瑞穂区妙音通三丁目31番地の1

立

1989年11月16日

金3,732百万円

設資本

グループ会社代表取締役社長

沢田 康成

従

数

（単体）341名（連結）479名

場

東証・名証2部：2002年7月23日／東証・名証1部指定：2004年8月2日

容

注文住宅事業（プランニング設計・施工、インテリアコーディネート、
エクステリア設計・施工）、
戸建分譲事業、宅地分譲事業、リフォーム事業、開発事業、宅地造成事業、マンション事業、仲介事業

業

員

上
事
許

所

業
認

属

内
可

団

等

体

戸建住宅事業五朋建設株式会社〒422-8006 静岡県静岡市駿河区曲金二丁目8番39号

マンション事業

サンヨーベストホーム株式会社〒456-0035 愛知県名古屋市熱田区白鳥二丁目10番1号

一般請負工事事業

株式会社巨勢工務店〒669-1102 兵庫県西宮市生瀬町一丁目22番12号

ジェイテクノ株式会社〒468-0047 愛知県名古屋市天白区井の森町163番地

株式会社宇戸平工務店〒514-1106 三重県津市久居寺町1232番地の26

サンヨー測量株式会社〒464-0851 愛知県名古屋市千種区今池南11番13号

株式会社サンヨー不動産〒461-0001 愛知県名古屋市東区泉一丁目13番31号

株式会社プラスワン〒514-0063 三重県津市渋見町410番地9

その他の事業

宅地建物取引業免許国土交通大臣免許（5）第5803号
建設業許可国土交通大臣許可（般-30）第18121号
一級・二級建築士事務所登録
愛知県・静岡県・兵庫県・石川県知事登録（公社）全日本不動産協会／（公社）不動産保証協会／（一社）
日本ツーバイフォー建築協会（公社）愛知県建築士事務所協会／東海不動産公正取引協議会加盟

販売拠点●静岡市を中心とした戸建住宅の施工、販売●名古屋市内を中心とした分譲マンションの販売●公共・民間の建築工事、土木工事等の請負●公共・民間の建築工事、土木工事、管工事等の請負●公共・民間の建築工事等の請負●土地の測量等●リフォーム、
不動産仲介、
中古再販（リノベーション）●リフォーム、
不動産仲介、
不動産売買

株式の概要
発行可能株式総数

東海圏を中心に5デザインギャラリー、
10支店、3営業所、連結子会社8社で事業展開

株主分布状況
25,000,000 株

発行済株式総数

14,884,300 株（自己株式303,555株含む）

株主総数20,323 名

DG春日井支店

DG名古屋南支店

DG名古屋東支店

●金沢支店

株主名
宮﨑佳代

持株数
（株）

持株比率（％）

4,090,700

28.05

岐阜県

日本トラスティ・サービス信託銀行株式会社（信託口）

967,200

6.63

●岐阜支店

ビ－ビ－エイチ フイデリテイ ピユ－リタン フイデリテイ
シリ－ズ イントリンシツク オポチユニテイズ フアンド

656,900

4.50

ビ－エヌワイエムエスエ－エヌブイ ノン トリ－テイ－
アカウント

540,900

3.70

ビービーエイチ ボストン フォー ノムラ ジャパンスモーラーキャピタライゼイション ファンド 620065

331,100

2.27

日本マスタートラスト信託銀行株式会社（信託口）

236,000

1.61

STATE STREET LONDON CARE OF STATE STREETBANK AND TRUST，BOSTON SSBTC A／C UK
LONDON BRANCH CLIENTS－UNITED KINGDOM

225,500

1.54

資産管理サービス信託銀行株式会社

212,600

1.45

株式会社三菱UFJ銀行

192,000

1.31

サンヨーハウジング名古屋従業員持株会

185,300

1.27

DG豊田支店静岡県●浜松支店●五朋建設株式会社

DG名古屋西支店● DG（デザインギャラリー）
● 支店
● 営業所
● 連結子会社

愛知県
本社／建設本部●東海支店●サンヨー測量株式会社●DG名古屋南支店● 一宮支店●サンヨーベストホーム株式会社●DG春日井支店●刈谷支店●ジェイテクノ株式会社●株式会社サンヨー不動産

兵庫県

三重県

●宝塚支店

●四日市支店●DG名古屋東支店●豊橋支店●株式会社巨勢工務店●津営業所●DG豊田支店●岡崎支店●株式会社宇戸平工務店●DG名古屋西支店●あま営業所●株式会社プラスワン●半田営業所その他の法人

自己株式

外国法人等

証券会社

5.2%

2.0%

14.6%

大株主（上位10名）
石川県

所有者別分布状況※1 持株比率は、
自己株式303,555株を控除して計算しております。
※2 サンヨーハウジング名古屋従業員持株会は、2020年1月1日に、AVANTIA従業員持株会に名称を変更しております。

1.1%

20,323名
個人・その他

金融機関

57.9%

19.2%

地域別分布状況
四国地方

東北地方

2.08%

2.39%

九州・沖縄地方

北海道

4.37%

2.02%

中国地方

0.30%

4.15%

近畿地方

20.65%

国外

20,323名
関東地方

37.27%
中部地方

26.77%

43

44