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Edición Mayo 2018

Directorio 2017 - 2019

Cámara de Comercio Ecuatoriano Canadiense Quito
PRESIDENTE
Agustín Acosta Cárdenas
Paz Horowitz Abogados
VICEPRESIDENTA
Patricia Aulestia
Air Canada
VICEPRESIDENTE
Jhonatan Espinosa
Ecovis
DIRECTORES PRINCIPALES
Tyler Wordsworth
Embajada de Canada

Caleb Mclean
Lenguatec

Juan Carlos Prieto
BlueCard

Javier Arízaga
Arízaga abogados

DIRECTORES ALTERNOS
Bárbara Sipe
Socio individual

Jenny Lescano
Winners Travel

Fernando Chauvín
Fundación SLI

Marco Torres
Telcorp

James Esparza
Offix Internacional

Galo Sánchez
Bustamante & Bustamante

DIRECTORA EJECUTIVA
Ana Verónica Arteaga Varea
APOYO ADMINISTRATIVO
Andrea Segovia
Ana Ordóñez
Fernanda GrossDISEÑOPORTADA

Ana Verónica Arteaga Varea
Fernanda Gross

Ana Verónica Arteaga Varea
Fernanda Gross

IMPRESIÓN

Exelimpresor GráficosÍNDICE:
Editorial de Agustín Acosta Cárdenas
Mensaje de la Embajadora de Canadá Marianick Tremblay
Mensaje de la Directora Ejecutiva de la CCEC Ana Verónica Arteaga Varea
BlueCard acaba de cumplir 15 años en el mercado
Política Integral de lucha antisoborno

Grupo CEAS

Nuevos proyectos dinamizan al aeropuerto de Quito y lo fortalecen como polo
de desarrollo
QuiportEl futuro de la inversión en el Ecuador

Ministro Pablo Campana

Construyendo historia en el Ecuador

Techint

La trascendencia del inglés para la inversión en el Ecuador

Lenguatec

Alianzas público privadas en Canadá: una alternativa exitosa para el desarrollo
Embajada de Canadáde infraestructura
El inversionista busca estabilidad jurídica, reglas claras y a largo plazo
La diversidad ecuatoriana se refleja en sus exportaciones
Empresas familiares: ideas nuevas vs. ideales viejos
Competitividad simple

ProEcuador

Santillán Abogados

Secretaría de Desarrollo productivo y competitividad

Panorama de las oportunidades de negocio para el inversionista
Tesserau Bureau de Abogados
extranjero
Nuestra Cámara

CCQ

viewsEditorial delPresidente de la
Cámara de Comercio
Ecuatoriano
Canadiense, Agustín
Acosta Cárdenas
La Cámara de Comercio
Ecuatoriano Canadiense, liderado
por su Directorio, el cual tengo elhonor de presidir, y con todo el
apoyo de su Dirección Ejecutiva,
se encuentra en una campaña por
apoyar el fomento y la promoción
de las inversiones en el país.

El comercio exterior y las inversiones son fundamentales

incentivos y beneficios tributarios en todas las industrias apara desarrollo del país. Luego de diez años de un gobierno

nivel nacional, y si no existe seguridad jurídica, empezado

en que se dio poca importancia a los acuerdos comerciales

por Tratados Bilaterales de Inversión, que fueron derogados

y a la inversión extranjera directa, uno de los aspectos

por el gobierno pasado.

positivos del trabajo realizado por el Ministro Pablo
Campana, es haber logrado que se incluya como política

En vista de lo anterior, la Cámara de Comercio Ecuatorianode Estado a la atracción y promoción de inversiones, con

Canadiense, liderado por su Directorio, el cual tengo ella finalidad de generar empleo y fomentar el ingreso dehonor de presidir, y con todo el apoyo de su Dirección

recursos. Para esto, el Gobierno creó el Comité Estratégico

Ejecutiva, se encuentra en una campaña por apoyar

de Promoción y Atracción de Inversiones, liderado por

el fomento y la promoción de las inversiones en el país.

el Ministerio de Comercio Exterior e Inversiones. Es fácil

Para lograr este objetivo,

notar que el Gobierno ha invertido mucho en la promoción

conversatorios con la participación de los principalesdel país a nivel mundial, para ser considerado un destino

actores público y privado, y hemos decido establecer

atractivo para inversionistas.

como el tema de esta edición de la revista Views, a lahemos desarrollado algunos

inversión en el país.
Sin embargo de toda lo realizado hasta el momento por
el Ministerio de Comercio Exterior e Inversiones, esto no

Agustín Acosta Cárdenas
Presidente
Cámara de Comercio Ecuatoriano Canadiense

servirá de mucho si todos los funcionarios del Gobierno
se alinean en un mismo mensaje, si el país no ofrece reales

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Mensaje de la Señora
Embajadora de
Canadá
El inversionista canadiense busca
construir relaciones de largo plazoque generen beneficios para las
comunidades que lo acogen. La
estabilidad jurídica y el respecto
a los compromisos adquiridos
por las partes involucradas
así como altos estándaresde responsabilidad social yprogramas anti-corrupción son
fundamentales para atraer al
inversionista.
Después de tres años al servicio de mi país en la Repúblicadel Ecuador, me encuentro terminando mi mandato muy
complacida de representar a mi país, así como ser una
activa participante de la Cámara Ecuatoriano Canadiensede Quito.

busca construir relaciones de largo plazo que generen
beneficios para las comunidades que lo acogen. La
estabilidad jurídica y el respecto a los compromisos
adquiridos por las partes involucradas así como altos
estándares de responsabilidad social y programas anticorrupción son fundamentales para atraer al inversionista.

Las relaciones bilaterales entre Ecuador y Canadá que
se iniciaron el siglo pasado y que poco a poco se han
ido estrechando, han permitido llevar a cabo importantes
intercambios en áreas como el comercio, la educación,
política, cooperación y cultural.

El trabajo conjunto de la Embajada de Canadá y la Cámara
potencia las oportunidades de negocios y colaboración
entre empresas e instituciones canadienses y ecuatorianas.
Ejemplo de ello son los distintos eventos organizados por
la Cámara, conjuntamente con esta Embajada, en los que
se evidencia el amplio intercambio cultural que enriquecelas relaciones existentes y fomenta el crecimiento denuevos lazos.

Para Canadá, la relación con las Américas es una prioridad,
manteniendo objetivos claramente delineados para esta
región como son: el incremento de las oportunidades
económicas, fortalecimiento de la democracia, laslibertades fundamentales, la seguridad, los derechos
humanos y la promoción de relaciones constructivas yduraderas.

Me enorgullece haber podido contribuir al robustecimientode las relaciones bilaterales entre nuestros países,afianzando cada vez más las alianzas que mantenemos a
través de las iniciativas permanentes de diálogo binacionalque permitan una fluida relación comercial.

El mandato de la Embajada de Canadá en Ecuador es el deapoyar a las empresas canadienses que ya se encuentran
trabajando o desean expandir sus operaciones/servicios
en el mercado ecuatoriano. Las economías de los dos
países son complementarias, constituyéndose así ensocios idóneos en varios de los sectores considerados
como estratégicos para los dos países.

Tengo una inmensa satisfacción de haber cumplido una
labor muy intensa en Ecuador. He tenido la oportunidad
de visitar todas las regiones de este maravilloso país yevidenciar la increíble riqueza no solamente en medio
ambiente sino también de su gente, amigable, trabajadoray sensible. Creo que existen muchas oportunidades para
fortalecer las relaciones bilaterales entre nuestros países,hago votos para que esta colaboración y cooperación
continúen y sigan nutriéndose

Hoy en día Canadá es uno de los principales inversionistas
en el sector minero ecuatoriano y ha tenido un importanterol en la mejora de la infraestructura aeroportuaria del país
gracias a la participación de Quiport en la construcción delNuevo Aeropuerto de Quito. El inversionista canadiense

Muchas Gracias.

Marianick Tremblay
Embajadora de Canadá en Ecuador

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Mensaje de la
Directora Ejecutiva

Mi trabajo ha contado conel respaldo de un grupo deexcelentes personas y ejecutivosde alto nivel tanto en la
Presidencia y Directorio Ejecutivo
de la CCEC como en las más decincuenta empresas socias.

Retomar el liderazgo de la Cámara de Comercio
Ecuatoriano Canadiense en el 2016 representaba un
desafío profesional que requería voluntad, pero sobre
todo, un plan eficiente que permita que tanto empresas
ecuatorianas como canadienses puedan beneficiarse deintercambios comerciales, conversatorios de actualidad,
talleres profesionales, entre otros. Es a través de lacreación de un espacio inclusivo para los socios quela cámara lograría posicionar su imagen en el país y un
crecimiento sostenible a largo plazo.

participantes y auspiciantes.

Durante estos dos años hemos podido ofrecer nuevos
productos y repotenciar otros con los que la cámara ya
contaba. El año 2017 fue un año clave para el cumplimientode nuestros objetivos ya que se llevaron a cabo eventos anivel nacional con la colaboración de expertos canadienses,
autoridades del gobierno ecuatoriano, la Embajada deCanadá, el Municipio de Quito, representantes de Naciones
Unidas y otros organismos nacionales e internacionales.
Como resultado, estos eventos permitieron que nuestras
empresas socias participen activamente en estos espacios
y fortalezcan sus lazos comerciales, a la vez que la cámara
potenciaba su estructura, visión y trabajo.

Es así que mi trabajo ha contado siempre con el respaldode un grupo de excelentes personas y ejecutivos de alto
nivel tanto en la Presidencia y Directorio Ejecutivo de la
CCEC como en las más de cincuenta empresas socias.
Sin lugar a dudas, el compromiso, trabajo en equipo einterés de nuestros directores y socios, junto al equipo
administrativo y practicantes de las universidades antes
mencionadas, han sido primordiales para el desempeño
efectivo de mi gestión.

En el marco de la cooperación institucional, es importantetambién mencionar que ahora la cámara cuenta con
alianzas estratégicas y convenios que contribuyen ala consecución de nuestros objetivos, incluyendo aimportantes organizaciones como ProEcuador, la Cámara
de Comercio de Quito, la Universidad San Francisco de
Quito, la Pontificia Universidad Católica del Ecuador y la
Universidad de las Américas.

Mi trayectoria en la cámara inicia en el 2001, diecisieteaños atrás, siendo parte del grupo promotor y fundador deesta, desde entonces como ahora me siento con la mismaemoción y entusiasmo de aportar de la mejor manera paraque nuestra cámara continúe siendo el mejor espacio en elque todos sus socios quieran mantenerse.

Además, en el 2017 implementamos el primer torneo degolf “Copa Quiport”. Una iniciativa que reunió a los socios
y amigos de la cámara en un espacio diferente, un día
de campo y camaradería en el que festejamos nuestros
logros y la relación bilateral esencial para nuestro trabajo,
así como el sentido de pertenencia de todos los que
hacemos la Cámara de Comercio Ecuatoriano Canadiense.
Consecuentemente, el éxito de este torneo hizo que esteaño 2018 lo repitamos con estándares aún más altos,
mayores expectativas y mejores sorpresas para nuestrosConfío que los nuevos desafíos de la CCEC serán cumplidos
en equipo y excelencia.

Ana Verónica Arteaga Varea
Directora Ejecutiva

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BlueCard acaba
de cumplir
15 años en el
mercadosu objetivo principal es generar conciencia en el cliente
actual y potencial trascendiendo el concepto de adquirirel producto por tranquilidad y bienestar, más que pornecesidad.
BlueCard está presente en las ciudades de Quito (matriz),
Guayaquil, Cuenca, Manta, Loja y Ambato. Adicionalmente
es la única empresa en su giro de negocio con puntos deventa en los aeropuertos Mariscal Sucre, de la capital, yJosé Joaquín de Olmedo, del puerto principal.

BlueCard, una empresa orgullosamente ecuatoriana, acaba
de cumplir 15 años en el mercado. Hasta hoy, su principal
actividad económica consiste en la provisión de asistencia
internacional al viajero.
A lo largo de su trayectoria, BlueCard ha adaptado sus
servicios a las necesidades de los clientes, incrementando
sus coberturas y beneficios para abarcar la atención decualquier eventualidad que se pueda suscitar durante
un viaje: enfermedad, accidente, trauma odontológico,demora de equipaje, demora o cancelación de vuelo, entre
otros.
BlueCard está próximo a lanzar al mercado su producto deasistencia médica local, un proyecto de gran alcance parala Compañía.
Trabaja arduamente en brindar un servicio de primera
calidad, en su búsqueda incesante de elementos
diferenciadores frente a clientes y competidores, donde

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POLÍTICA INTEGRAL DE LUCHA ANTISOBORNO:NORMA ISO 37.001-2016 A APLICARSE EN
ESQUEMAS DE CONTRATACIÓN PÚBLICA
TRADICIONAL Y DE ALIANZAS PÚBLICO PRIVADAS.
Inés María Baldeón B. - DIRECTORA GENERAL GRUPO CEAS
ibaldeon@ceas.com.ec • www.grupoceas.com.ec
La ISO integra en su seno a 163
países miembros; y en el procesodeelaboración
de
la
Norma
37.001 trabajaron 28 países como
participantes,
16
paísescomo
observadores y 7 organizaciones deenlace.

Luchar contra el soborno para
fortalecer la transparencia y losprincipios de actuación ética en
general, parecería cada vez ser, sino
una utopía, un objetivo complicado
de lograr.
El riesgo de soborno si bien es
general, se lo podría identificar con
mayor preponderancia en ámbitos
vinculados a la Contratación Pública,ya sea tradicional o incluso en
estructuraciones de Alianzas Público
Privadas, ya que en cualquier caso,
están en juego recursos públicos.
La situación ha llegado a tal nivel deescándalo que han habido momentos
en los que señalar que se trabaja enel ámbito de la Contratación Pública,ya sea como proveedor o como
funcionario público, a veces no ha sido
la mejor carta de presentación, porquelastimosamente se ha producido una
generalización peligrosa, que no secompadece –en mi criterio- ni con
los principios rectores que orientan
los procesos de provisión de obras,
bienes y servicios, ni con la actuación–considero- mayoritaria, de empresas
y funcionarios públicos que trabajan
con profesionalismo, dentro de unámbito de acción legitima y con
criterios de actuación ética.
Para efectos de demostrar que
la Contratación Pública es una
herramienta real de política pública
en la cual se puede lograr a la vez
que una provisión eficaz y eficiente
de objetos contractuales, el fomentode la transparencia y la ética, laOrganización
InternacionaldeNormalización (conocida por sus
siglas como ISO) elaboró la norma
Número 37001 que fue publicada el 14
de octubre de 2016.

Esta norma incluye una serie demedidas y controles que representan
Buenas Prácticas de lucha contra elsoborno; y, un anexo que proporciona
directrices para su aplicación e
implementación.
BENEFICIOS DE APLICACIÓN DE LA
ISO 37.001
1. Garantizaalosdirectivos,
inversores, socios de negocios,
personalyotras
partesinteresadas, que la organización
está tomando medidas para
prevenir, enfrentar o mitigar elsoborno.
2. Sirve como indicio positivo antelos órganos administradores dejusticia.
3. Permite fortalecer los procesos
internos de gestión.
4. Por su naturaleza, la ISO no tiene
carácter territorial, sino que sepuede aplicar en cualquier país,en empresas de diferente tamaño,
sean públicas o privadas y sin
importar el tipo de mercados en
los que opere la empresa.
5. Permite
certificaciones
independientes.

ISO 37.001:
REQUISITOS:

UNA

NORMA

DE

Para lograr ser certificados en la
ISO 37.001, las empresas asumen
el cumplimiento, entre otros, de lossiguientes REQUISITOS:
1. Implementar una Política yun Programa Antisoborno ycomunicar de los mismos a losempleados, socios de empresa
conjuntas,
subcontratados,
proveedores, consultores, etc.

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2. Nombrar un responsable delseguimiento e implementación.
3. Evaluar los riesgos de soborno;yrealizar
gestiones
para
implementación de controles
antisoborno.
4. Controlar los regalos, donaciones
y beneficios similares para
asegurar que los mismos no
tengan un propósito de soborno
5. Implementar
controles
apropiados en cuanto a lafinanciación, adquisiciones yotros aspectos comerciales.
6. Implementar procedimientos dereporte para las denuncias.
Con la ISO 37001 se trata en definitiva,
de evitar, o si es el caso de localizar
y contrarrestar las malas prácticas
comerciales que se pueden generaren ámbitos como el de la Contratación
Pública, siendo estratégica la decisiónde implementarla si consideramos queen la mayoría de los países el principal
comprador es el Estado o el sector
público en general; destinándose
aproximadamente un 15% del PIB
de los países para la adquisición deobras, bienes y servicios.
GRUPO CEAS, es un conglomerado
que a través de las diferentes
empresas que lo integran, tienen
en su core de negocio el soporte
jurídico a empresas proveedoras delEstado, así como a entes contratantes
y la capacitación permanente en lacorrecta aplicación de las normas
vinculadas con el Derecho Público
Contractual, por lo cual, a través deuna área específica y especializada,
nos hemos puesto como reto impulsar
la implementación de la Norma ISO
37001 para la Gestión Antisoborno,
desde la lógica particular de laContratación Pública.
Tenemos presencia en Ecuador, Perú,España, Israel y China.
Mayor información a: Pamela Saud.Coordinadora
GeneralPrograma
Antisoborno ISO 37001-2016: psaud@ceas.com.ec; 00593 2 2521486. Móvil:00593 998014138.

Nuevos proyectos
dinamizan alaeropuerto de Quito
y lo fortalecen comopolo de desarrolloEldesarrollodelAeropuerto
Internacional Mariscal Sucre de Quito
no se detiene. Desde su apertura en2013 la infraestructura aeroportuaria
ha venido ampliándose y los servicios
se modernizan y adecuan de acuerdo
a las necesidades de usuarios ypasajeros,
alcanzando
nuevosestándares que lo colocan entre losmejores aeropuertos de la región.
Esto se debe a una clara estrategia deCorporación Quiport, concesionariadelaeropuerto
capitalino,demantener un programa de inversión
permanente que permita responder alos desafíos de una industria marcada
por la constante innovación. “La única
constante es el cambio, esa frase seajusta perfectamente a la realidad
del sector del transporte aéreo y en
particular a los aeropuertos. Cada
año surgen nuevas tecnologías, lospasajeros se vuelven más exigentes,
las aerolíneas innovan en su servicio
y las normativas se ajustan a todos
estos cambios vertiginosos”, explica
Andrew O’Brian, presidente y director
general de Quiport.
Es así que, luego de los importantes
desarrollos realizados con la aperturade la expansión de la terminal depasajeros en el área nacional y lareconfiguración de espacios en
toda el área de arribo internacional,
Quiport apuntó sus esfuerzos hacia larenovación y ampliación de servicios
cuya demanda y expectativa crecían
con rapidez.
Uno de ellos era la Sala VIPInternacional. Este espacio, por elque circulan unos 15 000 pasajeros
al mes, fue ampliado y remodelado
con el objetivo de crear un ambiente
elegante, acogedor y pensado en lasnecesidades del país, la ciudad y losviajeros.
En una construcción de 1135 metros
cuadrados, que se compone deambientes para el descanso, ladegustación
gastronómica,losnegocios y el entretenimiento losviajeros encontrarán una variedad deservicios ideados para su comodidad.
La sala VIP Internacional del
Aeropuerto Mariscal Sucre de Quito,
diseñada por In studio y que cuenta
con la decoración de AHDI Estudiode Diseño, liderado por la reconocida
diseñadora
Adriana
Hoyos,
seincorpora a la oferta de serviciosde calidad con los que cuenta el
aeropuerto de la capital.
Para Andrew O´Brian esta zonade la terminal aérea se articula a
una estrategia general de gestión
enfocada en las necesidades de sus
pasajeros, así como de la ciudad ydel país. Dado el enorme potencial de
Quito para el turismo y los negocios,

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contar con espacios de primera, que
permitan el confort pero también
la conexión para el desarrollo denegocios, más que un lujo es una
oportunidad.
Espacios para dormir, baños con
duchas dotadas de los accesorios
necesarios, espacios privados y zonasde encuentro, un área de trabajo,
otra de lectura y una barra con granoferta gastronómica, se suman a una
terraza exterior adornada con plantas
de jazmín, quinceañeras, eugenias,
un jacarandá (árbol característico dela zona) y otras plantas endémicas,
que constituye una innovación yaque pocos aeropuertos en el mundo
poseen un área en exteriores para losviajeros.
La carga aérea se fortalece
Variedades de gran belleza y una
calidad sin igual hacen de las rosas
ecuatorianas uno de los productos
más codiciados en el mundo. Porello, el Aeropuerto Internacional
Mariscal Sucre invirtió cuatro millonesde dólares en la ampliación de laplataforma de carga del aeropuertode Quito, que permite estacionar deforma simultánea seis aviones degran capacidad (tres aviones código
F (Boeing 747-800) y tres aviones
código E (Boeing 747-400, Boeing
777-200 y MD-11), lo que facilitará

“Trabajamos para contribuir a la mejora de las condiciones delcomercio internacional en Quito y Ecuador, nuestras acciones se
enfocan en brindar facilidades a los usuarios, empresas y aerolíneas
para seguir haciendo del Aeropuerto de Quito la puerta de entrada
del desarrollo del país” .

optimizar las operaciones de carga
aérea. Un avión código F, alberga unas
120 toneladas, en tanto que los decódigo E transportan entre 90 y 110
toneladas. Gracias a esta ampliación,el aeropuerto superó sin mayores
dificultades una dura prueba al batir
el récord de exportaciones de flores
por San Valentín con más de 17 000
toneladas.
“Trabajamos para contribuir a lamejora de las condiciones delcomercio internacional en Quito y
Ecuador, nuestras acciones se enfocan
en brindar facilidades a los usuarios,
empresas y aerolíneas para seguir
haciendo del Aeropuerto de Quito la
puerta de entrada del desarrollo delpaís” expresó O´Brian quien resaltó
además el trabajo colaborativo y ágilde la Dirección General de Aviación
Civil para que la plataforma esté
operativa de forma oportuna.
Gracias a la moderna y eficiente áreade carga, que ocupa unos 45 000
metros cuadrados, el Aeropuerto
Mariscal Sucre fue declarado como
el Mejor Aeropuerto de Carga deAmérica Latina y obtuvo el premio
como Mejor Aeropuerto de Carga
Especializada a escala mundial en
2018 en los Air Cargo ExcellenceAwards, el premio más prestigiosopara las operaciones de carga deaerolíneas y aeropuertos.

Avanzamos al futuro
Fiel a su filosofía de trabajo, Quiportya está trabajando en la planificaciónde nuevas mejoras y ampliaciones,
muchas de las cuales constan enel Plan Maestro de desarrollo delaeropuerto,eldocumentoquemarca las pautas de crecimientodel proyecto de acuerdo con las
proyecciones del comportamiento delflujo de pasajeros y carga.

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Las nuevas etapas de desarrollo
involucran inversiones que dinamizanla economía, el empleo, el turismo,la exportación no solo a una escalageneral, sino también a escala de lasparroquias que rodean la operacióndel aeropuerto, que se han visto
ampliamente favorecidas con eldesarrollo que implica la presencia delproyecto aeroportuario en la zona.

El Futuro de la Inversión en el
Ecuador
Ministro Pablo Campana

China, Estados Unidos, Reino Unido,
Suiza, Suecia, Noruega, EmiratosÁrabes Unidos, Rusia, Corea del Sur,
Japón, Qatar, España y Argentina,
fueron los trece países visitados por
el ministro de Comercio Exterior e
Inversiones, Pablo Campana en el
marco de la gira internacional “Invest
Ecuador”, durante el último semestredel 2017, la misma que tuvo como
objetivo promover el Catálogo de
Inversiones de Ecuador.
Este impulso a la inversión extranjera
directa, nace en el 2017, a partir dela decisión de la Presidencia de la
República de declarar al fomentoa la inversión nacional y extranjera
como política de Estado; con lo quese trata de dinamizar la economía
nacional complementariamente con
la inversión pública.
La iniciativa es para fortalecer
los vínculos con países como la
Comunidad Euroasiática, los estados
de Emiratos Árabes Unidos, Japón,
Corea del Sur, Honduras y las naciones
que integran la Asociación Europeade Libre Comercio (EFTA), con losque se espera suscribir un nuevo
acuerdo comercial en junio de 2018.
Para Campana, el 2018 será un año
histórico, en cuanto al volumen
de inversiones que se va a recibir,
este año se va hacer las licitaciones
públicas de todos los proyectos quese presentó durante la gira para darletransparencia, y para abrir el abanico
de ofertantes de diferentes países delmundo.
Las expectativas generadas en las
grandes empresas internacionales,
durante y después de la gira “Invest
Ecuador”, dan como resultado que
el Ministerio de Comercio Exterior e
Inversiones reciba cartas de interéspara una posible inversión en losproyectos de los sectores mineros yenergéticos, especialmente proyectoscomo: “Fundición y Refinación deCobre”, “Central Hidroeléctrica Río
Santiago y Planta de Aluminio” y“Centrales
Hidroeléctricas
Mazar,
Molino y Sopladora”, entre otros.

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En el Foro de Inversiones desarrollado
en Quito, participaron más de 45
empresas, se efectuó una mesa denegociaciones en los que participaron
inversionistas de 12 países: China,
Estados Unidos, Japón, Canadá,
Suiza, Australia, España, Rusia, Reino
Unido, Alemania, Chile y Ecuador.
Los cinco principales productos nopetroleros exportados hacia la Unión
Europea en el año 2017 fueron: banano(USD 934 millones), enlatados depescado (USD 718 millones), camarón(USD 709 millones), cacao (USD 186
millones) y flores naturales (USD 173
millones) que representan el 86%
del total de las exportaciones no
petroleras.
Han transcurrido quince meses desdela entrada en vigencia del Acuerdo
Multipartes con la Unión Europea,
el Ecuador aún se encuentra en un
activo proceso de intercambio de
información y sociabilización internaque permite analizar los beneficiosdel Acuerdo en todos sus ámbitos.

La iniciativa espara fortalecer losvínculos con paísescomo la Comunidad
Euroasiática, losestados de EmiratosÁrabes Unidos, Japón,
Corea del Sur, Honduras
y las naciones que
integran la Asociación
Europea de Libre
Comercio (EFTA),
En otro aspecto, una delegación delgobierno ecuatoriano liderada por el
Secretario de la Cartera de Comercio
Exterior e Inversiones de Ecuador, sereunió con los responsables directosde la relación con América Latina
en la Oficina del Representante deComercio de Estados Unidos (USTR);y con el Departamento de Estado para
precisar la necesidad de renovar el
Sistema Generalizado de Preferencias(SGP), el mismo que benefician a
840 empresas ecuatorianas por un
total de $400 millones de dólares enexportaciones.
Estados Unidos, aprobó la renovacióndel SGP que estará vigente por 3 años,
hasta el 31 de diciembre de 2020.
De acuerdo a un escenario conservador,para el período comprendido entre
2018 y 2021, se prevé atraer inversión
extranjera
poraproximadamente
USD15.000 millones, repartido entre
inversión a proyectos hidroeléctricos,
industrias básicas y proyectos tantohidrocarburíferoscomo
mineros,además de lo que se prevé en la
Refinería de Manabí.
Finalmente, como parte de las políticas
que se han resuelto implementar parael fomento de inversiones, el gobierno
nacional enviará a la Asamblea
Nacional un proyecto de Ley
económico urgente, con un paquetemuyimportantedeincentivos
fiscales para fortalecer la política depromoción de inversiones nacionales
y extranjeras; de lo que se espera
tener resultados diferenciadores en
los próximos dos años.

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TECHINT: Constuyendo
Historia en Ecuador
Techint Ingeniería y Construcción comenzó a trabajar en Ecuador en 1973. Hoy,con más de 40 proyectos desarrollados en el país, la empresa está lista para
apoyar el desarrollo del mercado minero local.
La presencia de Techint Ingeniería yConstrucción en Ecuador se remontaa 1973, con la construcción de losTúneles de San Juan, San Roque y
San Diego: un proyecto que se realizó
en tiempo récord y que logró resolver
graves problemas de tránsito en laciudad de Quito.
Desde entonces, la compañía continuó
contribuyendo al desarrollo de la
infraestructura del país: más túneles,
acueductos,
carreteras,
puertos,
plantasindustriales,
oleoductos
y tanques de almacenamiento.
Estos trabajos tuvieron un impacto
importante a nivel económico y social,
como los sistemas de agua potablede Papallacta y Guayaquil, el proyecto
de agua potable La Mica - Quito Sur yla presa de regulación Salve Faccha.

obras.

Pero fue entre 2001 y 2003 queTechint E&C emprendió su desafío
más grande en Ecuador y uno de losproyectos de mayor envergadura desu historia: el Oleoducto de Crudos
Pesados (OCP), un ducto de 485
kilómetros de extensión, que atraviesa
la Cordillera de los Andes uniendo
Lago Agrio con Esmeraldas.

La actividad continua de Techint en
Ecuador le ha permitido establecer
una oficina en la ciudad de Quito
y mantener entre 1.500 y 2.000
trabajadores activos en los proyectos
que actualmente lleva adelante en elpaís.

El OCP incluyó una instalación
offshore,
cuatroestacionesdebombeo, dos estaciones reguladoras
de presión, una terminal de tanques
sobre la costa del Pacífico y otra enla estación de bombeo de cabecera.
Se llegaron a emplear más de 10.000
personas en el pico máximo de las

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Socio estratégico en minería
El sector minero es uno de los ejes
centrales de la economía de Ecuador
a mediano y largo plazo, y en ese
escenario Techint E&C se convierte
en un socio estratégico, debido
a su capacidad de gestión y a su
experiencia en proyectos mineros en
distintos países.

El Oleoducto de Crudos Pesados cambió lasperspectivas de Ecuador como país petrolero al
duplicar la capacidad de transporte de crudo a másde 517.000 barriles diarios.

Algunos de los proyectos minerosmás destacados de los últimos años
fueron: la construcción y montaje
electromecánico
delaplantahidrometalúrgica y de filtro demolibdeno en el proyecto Toromocho,
en Perú; y la construcción y montajedel sistema Truckless para la empresa
Vale, en Brasil. En el primero, Techint
fue reconocida como “El mejor
contratista del año” por parte delcliente.
Actualmente, trabaja en Chile en laampliación de la planta desaladora
y del sistema de impulsión en Mina
Escondida, así como en el reemplazode ductos en distintos sectores deMina Los Bronces.
Sin duda, la experiencia en el desarrollo
de proyectos respaldan la trayectoria
de Techint y reflejan su compromiso
con los clientes en la búsqueda desoluciones competitivas, innovadoras
y sustentables.

La empresa posee una consolidada experiencia
en el segmento minero: en los últimos 25 años, ha
finalizado cerca de 60 proyectos mineros de cobre,
oro, plata, zinc, potasio y litio, tanto greenfield comola ampliación de instalaciones existentes en paísescomo Argentina, Brasil, Chile y Perú.

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La
trascendenciadel inglés paralas inversiones
en Ecuador
Entrevista a Caleb McLean
Lenguatec es una empresa que
presta servicios corporativos decapacitación de idiomas, traduccióndedocumentos
técnicos,einterpretación simultánea. Con más
de 15 años en Ecuador, Lenguatec
trabaja con empresas nacionales
y multinacionales para potenciar
sus comunicaciones y eliminar las
barreras lingüísticas organizacionales.
¿Qué tan importante es el manejo delinglés para las inversiones futuras enel Ecuador?
Es sencillo: actualmente el manejodel inglés es absolutamente crítico
y cada vez más transcendente para
atraer a los potenciales inversionistas
que están analizando la posibilidad deinvertir en Ecuador.
En definitiva, el inglés es el lenguajede negocios a nivel mundial, y el uso
del idioma está en auge debido a laglobalización y el uso creciente de latecnología. Incluso los inversionistas
que no son angloparlantes, en su granmayoría utilizan el inglés para hacernegocios.
Ecuador es un país que ofrece
muchísimo para el inversionista, pues
existen innumerables oportunidadesaquí. Como en todo, la comunicación
entre las partes es crítica, y sin un
manejo fluido del inglés se pierdenmuchas oportunidades de inversiones

millonarias.
¿Existe actualmente una brecha enel nivel general de inglés en Ecuador
y el nivel necesario para atraer
inversiones al país?
Efectivamente sí, existe una brecha
grande que representa una barrera
importante
entre
inversionistas
extranjeros y el Ecuador en general.
Desafortunadamente en el país no seve una priorización del aprendizaje delinglés, entonces toma segundo lugar ala formación técnica; esto significa quela mayoría de las personas empiezan
sus carreras profesionales sin tener
un nivel adecuado del inglés. Cuando
se dan cuenta de la importancia e
incidencia del inglés en sus carreras,
aprender toma mucho más tiempo
debido a sus responsabilidades
laborales y familiares.
Esta barrera limita severamente eldesarrollo personal y profesional, y no
permite acceder a oportunidades que
pueden cambiar la vida al no poderdesarrollar una relación adecuada conlas inversionistas que tanto necesita el
país.
Mencionó la importancia de eliminarla barrera - ¿a qué se refiere y cómola eliminamos?
Hablar del techo de cristal suelereferirse a los límites de igualdad

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de género en la vida profesional,
pero existe un techo de cristal en el
manejo del inglés también. Muchas
personas “se defienden” en el inglés,manejan el idioma suficientementepara hacerse entender, lo cual estábien para conversaciones informaleso viajes al exterior. Sin embargo, para
desarrollar una relación profesional
con inversionistas en el extranjero,se requiere un dominio muchísimo
mayor del idioma. Algo tan sencillo
como saber redactar un email formalo elaborar una presentación en inglés,lo cual es imprescindible hoy en el
entorno profesional, es algo que muy
pocos saben hacer bien.
Haymuchasactividadesqueayudan a eliminar la barrera, pero
todas requieren un cierto nivel dededicación. Exponerse al inglés adiario ayuda mucho a mantener ymejorar su nivel de inglés, sea enla forma de ver televisión en inglés,leer artículos o libros en inglés, oescuchar podcasts o libros de audio
en inglés. Hemos comprobado quelo más efectivo es una modalidad
de capacitación personalizada quese enfoca en las áreas específicas
de debilidad en el manejo de inglés,esta personalización permite que elparticipante vea un avance importantedentro de poco tiempo.

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Alianzas Público
Privadas en Canadá:
una alternativa
exitosa para eldesarrollo de
infraestructura
Disraeli Bridges, Winnipeg, Manitoba

El desarrollo de un país está
estrechamente
vinculadoasu
capacidad para invertir en proyectos
de infraestructura, tanto económica
como social, para mejorar lascondiciones de vida de la población,
dinamizar su economía y mejorar su
competitividad sistémica.
Como en muchos otros países, Canadá
ha trabajado, desde hace muchos años,
de la mano del sector privado para
cumplir con este objetivo. A partir del2004, Canadá consolida esta relaciónde colaboración impulsando la
implementación de “Alianzas Público
Privadas” (APPs) a lo largo de todo
su territorio, entendiendo estas como
“un compromiso de colaboración
entre el sector público y privado,
basado en la experiencia de cadaparte en responder de mejor maneraa necesidades públicas a través deuna adecuada asignación de recursos,
riesgos y recompensas” 1. Hasta lafecha, más de 249 proyectos por un
valor aproximado de US$ 96 billones
se han llevado a cabo mediante estemodelo, lo que hoy en día ubica a
Canadá como líder mundial en APPs.
Mediante estas alianzas estratégicas,
Canadá
halogradoatendernecesidades del sector transporte,
educación, salud, energía y sistema
judicial, entre otros. Esto ha hechoque el modelo sea muy aceptado por:
• Responder a una creciente ycontinua demanda de inversión
ennueva
infraestructuraymantener la ya existente para
apuntalar así los objetivos decrecimiento económico y socialdel país.
• Solventar
limitaciones
presupuestarias y la escasa
experiencia del sector público enla implementación de proyectos
específicosque derivaron enla decisión de generar alianzas
con el sector privado a fin debeneficiarse de su experiencia,
eficiencia
ycapacidad
innovadora.
• Atraer inversión del sector
privado, tanto nacional comointernacional,
para
viabilizar
eldiseño,construcción,
financiamiento,
operaciónymantenimiento de obras que, deno contar con esta colaboración
difícilmentesehabríanconcretado.
• Resolver preocupaciones ante
los sistemas tradicionales decontratación
pública,quedebido a la falta de incentivosparaalcanzarelmáximorendimiento suelen presentar
ineficiencias
relacionadasacostos, cumplimiento de plazosde entrega y mantenimiento a lolargo de todo el ciclo de vida delproyecto.
• Transferir riesgos del sector
público al privado lo cual permite
asignarlos a quien está en mejores
condiciones
para
manejarlos
o mitigarlos. De esta manera,una
APP,adecuadamente

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estructurada, transfiere al sector
público importantes beneficios ygarantiza la ejecución de obras
maximizando el “valor por dinero”
y por ende, el beneficio para laciudadanía.
La necesidad de financiar grandes
obras de infraestructura es una delas razones más importantes paraque la implementación de APPs
vaya tomando fuerza en muchospaíses y, particularmente en aquellos
que
enfrentan
gravesdéficits
presupuestarios.
La
experiencia
canadiense
demuestraquelas
APPs son valiosa herramienta a serconsiderada cuando se discute el
futuro de la inversión de un país.
Notas:
1. Definición de APPs del Consejo
Canadiense de Alianzas Público
Privadas (CCPPP)

Goderich Water & Wastewater System
Ontario

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El inversionistabusca
estabilidad
jurídica, reglasclaras y a largoplazo
El país necesita lograr la sostenibilidad
fiscal, fortalecer la dolarización ydevolverle competitividad al sector
privado, pues son los elementos
cruciales para potenciar la economía
y generar inversión. La fórmula noestá en incrementar impuestos, lafórmula no está en incrementar latramitología, no está en frenar las
importaciones, porque si esa fuera lafórmula, hubiéramos salido adelante
con el Gobierno anterior y eso es
claro que no ocurrió. El ecosistema
en el Ecuador debe ser robusto para
atraer la inversión extranjera directa
en el país. Lo que busca en generalel inversionista (extranjero) y elempresario local no solo son incentivos
tributarios como demuestran estudios
del Banco Mundial que pesan apenas
un 22%, mas bien factores comocosto de los servicios , el talento
humano, ubicación geográfica , elcontexto político, la independencia delas instituciones son cada vez factores
que el inversionista toma en cuenta el
momento de canalizar una inversión
Hoy la dinámica del flujo de inversión
en el mundo registra un crecimiento
alcanza los USD 27 billones su
dinámica y diversificación es cada vez
más amplia, la principal razón es que
los capitales buscan oportunidades
fuera de las economías más grandes.
A pesar que las proyecciones decrecimiento de la IED para el 2017 y

2018 en el mundo son moderadas,
América Latina tiene la oportunidad
de mejorar sus flujos de IED, elcontexto político orientado hacia
un desarrollo menos estatal ganacampo en los países como Perú,argentina, Ecuador, Chile, entre otros.
América latina de a poco desdibuja
su inclinación hacia los gobiernos
populistas que se convirtieron en
una especie de ahuyentadoresde la inversión extranjera, bajo unconcepto subjetivo de soberanía.
Hoy vemos mejores señales para la
inversión extranjera, la lucha contra
la corrupción en algunos países ha
dado ya importantes resultados, eso
sin duda ayuda a que el inversionista
tenga claridad y certeza en las
instituciones.
Ahora ¿Qué pasa en el Ecuador? El
nivel de Inversión Extranjera Directa
en el Ecuador sigue siendo ínfima
con relación a sus vecinos: Colombia(USD 14.518 millones) y Perú (USD
6.769 millones). En promedio desde el
año 2002 al 2016 Ecuador ha recibido
inversiones alcanzando un monto
promedio apenas USD 649 millones,
por ejemplo, al cierre de 2017 el saldo
en inversión del exterior llego a solo
USD 606 millones. En los últimos 10
años los fuertes ingresos del gobierno
por el alto precio del petróleo
desplazaron claramente la inversión
extranjera en el Ecuador y la pusieron

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en un segundo hasta tercer planodentro de las prioridades. Sin embargo,
ahora que el gobierno está falto deliquidez por varios factores entre ellos
la caída del petróleo, pero sobre todo
el gasto público desmesurado, es
importante haber puesto nuevamentea la inversión extranjera como una
importante opción que contribuya
al cambio de modelo económico
y productivo que el país requiere.
Para concluir, valoro el cambio de
enfoque al menos en el discurso delnuevo Presidente, sin embargo, este
mensaje que quiere mirar al sector
productivo y a la inversión como elnuevo motor del desarrollo nacional,
debe ser acompañado por acciones
inmediatas. Solo en el campo deinversión tenemos un sin número deacciones: Primero definir objetivos
y metas claras, cuanta inversión
queremos atraer en los próximos 3
años, en que sectores, que medidas
aplicaremosyqueincentivos
generaremos.
Segundo,ratificar
nuestro fiel cumplimiento a que todolo que nos hemos comprometido lo
cumplamos, materia de acuerdos
comerciales, contratos de inversión,y tratados internacionales. Y tercero
la certeza de que las reglas que
marquemos no cambiaran en el
futuro como ha pasado en los últimos
años. Marquemos bien la cancha y a
trabajar!!

Diversidad
ecuatoriana serefleja en sus
exportaciones“La diversidad del Ecuador se refleja en todo lo que exportamos. Por tantotenemos la gran responsabilidad de buscar constantemente nuevos espacios
en los que podamos insertar esa oferta de productos tan variada que genera
nuestro país”, Roberto Intriago – Director Ejecutivo de PRO ECUADOR.

Ecuador cuenta cada vez con más
emprendimientos,
dinamizandolaeconomíayampliandoladiversificación de la oferta exportable.
Este escenario permitió que en 2017
las exportaciones no petroleras delpaís alcanzaran 12.209 millones dedólares, mientras que solo en enerode 2018 la comercialización deproductos ecuatorianos en el exterior
ha generado 1.025 millones.
Para
fortalecer
aún
más
el
posicionamientodelaofertaecuatorianaenlosmercados
internacionales,elInstitutodePromoción de Exportaciones e
Inversiones PRO ECUADOR que
actualmente cuenta 31 oficinasy
4 antenas comerciales en elmundo,
trabaja permanentementeen la organización de eventos depromoción comercial que tienen
comoobjetivo
generarnuevasoportunidades de negocios para los
productores de bienes y servicios delpaís.

En 2017, por ejemplo, PRO ECUADOR
gestionó y apoyó la participacióndeempresarios
ecuatorianos
en62
eventos
comercialescomoferiasinternacionales,
misiones comerciales y ruedas denegocios que han significado el
posicionamiento de Ecuador en lasvitrinas más importantes del planeta,
especialmente
Estados
Unidos,Vietnam, Rusia, Colombia, España,
Italia, Alemania, Países Bajos, China yPerú, que constituyen los principales
destinos de exportación del país.
Los productos más exportados por
Ecuador incluyen camarón, banano,enlatados de pescado, flores naturales,cacao, otras manufacturas de metales,
extractos y aceites vegetales, otras
maderas, oro y pescado. Sin embargo,el trabajo de promoción a través delas 31 oficinas comerciales de PRO
ECUADOR en el mundo, ha permitido
la inclusión de nuevos productos a laoferta exportable nacional.

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Este 2018 el país realizó la exportaciónde polvo de guanábana hacia elmercado estadounidense, estimando
envíos trimestrales sobre los 3.000
kg. La comercialización se concretó
mediante una misión comercial
entre la empresa productora y elimportador.
Asimismo, este año 600 kilos degranadilla,
maracuyá,pitahaya(variedad Palora), y pepino dulce
ecuatorianos ingresaron a Rusia y se
están comercializando en las perchasde Food City, uno de los mercados
mayoristas más importantes de ese
país.
En ese sentido, cabe destacar
elposicionamiento
que
están
registrando
lasfrutasexóticasecuatorianas que agregando otras
como maracuyá y chirimoya, ya hangenerado en enero de este año 4
millones de dólares para el país.

La Empresa
Familiar: ideas
nuevas vsviejos ideales
El emprendedor que nace siendo
un guerrero, y que en mucho vive
experiencias de sobrevivencia, seconvierte de a poco en el empresario
mentor, y va alcanzando con el tiempo
la condición de sabio dentro de unproceso evolutivo natural y lleno desatisfacciones, triunfos y aprendizajes.
La Empresa Familiar: ideas nuevas vsviejos ideales
Todo emprendimiento tiene un matizde entrega y lucha iniciales que solo
quienes arrancan con el negocio losaben. El pasar del tiempo ratifica queese esfuerzo comienza a aportar lasevidencias del cambio, del crecimiento
económico y familiar. Esa realidad va
recordando al emprendedor que elciclo de vida, tanto para la empresa
como para él y su familia, no se hadetenido; por el contrario, ha seguido
su marcha: el negocio ha crecido ycon él sus hijos.
Al iniciar un emprendimiento, ningún
emprendedor
está
preocupado
porque éste llegue a ser con el tiempo
una “empresa familiar”; tan solo busca
que sus necesidades sean cubiertas yel negocio sea el elemento que aportepara ello a través de sus buenos
resultados y la gestión desplegada
día a día. El apoyo usualmente vienedel (a) cónyuge o familiares cercanosquienes se comprometen con lacultura de la empresa de utilizar
la actitud y aptitud, en ese orden,
como los elementos que aporten

en la potenciación de las ventajas
estratégicas del negocio. Todos estos
conceptos van madurando con eltiempo y responden a los valores yla cultura de la familia, dado que una
empresa solo puede responder aestos y no a otros.
El emprendedor que nace siendo
un guerrero, y que en mucho vive
experiencias de sobrevivencia, seconvierte de a poco en el empresario
mentor, y va alcanzando con el tiempo
la condición de sabio dentro de unproceso evolutivo natural y lleno desatisfacciones, triunfos y aprendizajes.
Todo esto va transmitiendo de inicio
a sus colaboradores y luego a sus
hijos. Es en ese momento cuando
identifica la necesidad de incorporarel cariño de su familia a la empresa,
pero cómo hacerlo? Se vuelve
imprescindible entonces desplegar
el acercamiento de los hijos, cuando
niños, con estrategias lúdicas hacia
el negocio, hacia sus empleados, sus
instalaciones, sus realidades. Debebuscar en ese momento la forma y las
palabras oportunas para explicar su
poco tiempo y sus ausencias en losactos y eventos familiares, a favor de

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un “tercero” muy cercano: la empresa,a la que deben ver y conocer como
un aliado fiel y no como enemigo orival. En eso radica mucho la carencia
de ese sentimiento de pertenencia delas nuevas generaciones, que optan
por actividades o emprendimientos
alternativos o individuales en lugarde acercarse a ese “tercero” al que notienen apego pero del que sí sienten
celos.
La falta de entendimiento de la tareadel padre (madre) emprendedorempresario y la carencia de éste de lacomunicación necesaria desgasta larelación familia – empresa, pues no seentiende o acepta que este “tercero”
es el que proveyó de una estabilidad
económica y familiar, de los viajes, delvestido, de la adecuada educación,y no solo aportó con alejamiento delpadre (madre) por atenderlo sino con
estabilidad.
Una vez que los hijos aceptan esa
realidad cambian su visión hacia laempresa y comienzan a verla comoalgo que debe cuidarse, algo que estáy fue edificado para ellos, que se lesentrega no como herencia sino como

un legado a cuidar y a mantener en
el tiempo. Es decir, se involucran conlas actividades de la empresa, iniciansu participación en ella dentro de lasáreas en las que pueden aportar valor1.
La familia concibe que sus miembros
deben involucrarse en el negocio, si
es trabajando para él mucho mejor,
y si no, aprendiendo a racionalizar y
aceptar su condición de dueños, es
decir, de responsables del legado atransmitir a las nuevas generaciones,
entendiendo que lo que se transfiere ytransmite no es solamente propiedad,riqueza o patrimonio sino valores,
pertenencia, responsabilidad social,
emprendimiento,
reconocimientosocial y prestigio, en otras palabras
la riqueza socio-emocional que solo
las Familias Empresarias desarrollan yacumulan.
Si como hemos dicho, la vinculaciónde los hijos a la empresa familiar
arranca con juegos y diversión, yevoluciona como una responsabilidad
laboral a cumplir una vez que ingresan
como empleados, con la formación
académica y con el crecimiento enedad se torna más compleja y no
carente de conflictos entre los hijos
y el padre (madre) líder. Aparecenen esos momentos, muchas razones
que se presentan como obvias parala existencia del conflicto; así, por una
parte el padre que siente que aún tiene
fuerzas, ánimo, edad, conocimiento yexperiencia para continuar al frentedel negocio; y por otra, los hijos que
consideran que lo que hace el padreo cómo lo hace está mal, caduco,
inadecuado o poco efectivo, que lagente que le rodea, colabora o asiste
es gente que perdió vigencia; queel negocio no avanza o crece de laforma que ellos sí podrían hacerlo,
utilizando
nuevasherramientas
como la tecnología de cuyo uso son
nativos genéticos, nuevas estrategiasde posicionamiento, de ventas, depromoción y publicidad, con uso deredes sociales y demás instrumentos
contemporáneos. Si a eso sumamos
lasrealidadesydiferencias
generacionales de los involucrados(padres e hijos) que se presentan, lascircunstancias en las que se avizora yenciende el conflicto se multiplican.
Ante la “incomprensión” del padre
y la falta de reconocimiento desus competencias, habilidades ycapacidad, los hijos buscan evitar el
conflicto y acuden de inicio al “tercer
poder” (el poder emocional) que
es y significa usualmente la madre(abuelo, abuela) para que encuentre
una solución a esta guerra fría. La
solución pasa por una primera etapa
de pretender imponer una receta que
el padre no acepta como adecuada,
el conflicto se intensifica. La segunda
etapa se la entiende como de diálogo
directo padre-hijo (s) que en realidad
es de enfrentamiento de ideas y decaracteres, buscando que el hijo
entienda que “le falta experiencia yque el negocio está donde está por
que se han hecho bien las cosas y porla experiencia”; y, que el padre acepteque “el tiempo cambió y que hacefalta incorporar nuevas herramientas ytomar nuevas decisiones que pueden
alcanzar inclusive su separación de laempresa”, el conflicto se intensifica
aún más.
Frente a ese aparente atolladero,
solo resta que uno de los dos lados
entienda o acepte, y ninguno lo hará.
El padre porque se siente vigentey percibe que el único ánimo es
lograr que salga del negocio, en una
jubilación anticipada e irreverente,desconociendo que aún es apto para
tomar las decisiones con energía yacierto; el hijo (s) porque sabe que fue
educado para hacer algo importanteen su vida y entendió que cuando su
padre se lo dijo era para que dirigierala empresa, y cuando está listo se lecierran las puertas dado que no sequiere aceptar que creció, maduró
y puede tomar las riendas, en otras
palabras que tiene el temple. Para ellosabe que ha hecho su mejor esfuerzo
demostrando iniciativa y capacidad
de innovación, que solamente busca
apegarse menos a las tradiciones
culturales y emocionales de laempresa, y que tiene el espíritu
para romper los multi paradigmas
limitantes que rodean a la gestión
y que se los mantiene por razones
emocionales y de tradición más que
por estrategia o rentabilidad.
En estas circunstancias el choquegeneracionalesinevitable.
La
concepción de que ha llegado elmomento del cambio generacional
concebido como el cambio dejugadores ha infringido el daño enla medida que se lo ha permitido.
Es la ocasión para entender que
es necesario el análisis y el valor deromper viejos moldes, e incluso desconstruir comportamientos que secreían inamovibles o indestructibles.
El padre (madre) debe aceptar quecon el tiempo también evolucionó
su rol, ya es el sabio/guerrero
caminando a sabio que va dejandohuella sin importar cuánto anduvo yque su hijo inició su proceso como
guerrero, es decir, inicia el procesode aceptación de la necesidad
recíproca, de la complementariedad,no del cambio generacional sinode la convivencia generacional.
Ambos son complementarios, el
uno del otro. La experiencia y el
conocimiento unidos a la juventudy a los nuevos conocimientos, a laavidez de crecimiento. Es el momentode regresar la mirada hacia la historia
y aceptar que el guerrero de ayer
requiere de apoyo del nuevo guerrero,y de éste de aceptar que su fuerza
y tesón solo pueden amalgamarse
con la experiencia, una conjugación
natural de las nuevas ideas que ayer
fueron ideas nuevas también y hoy
son viejos ideales. No hay nada nuevo
en ese espíritu emprendedor, solo hay
realidades distintas, circunstancias
aún por explorar.

Una vez que los hijos
aceptan esa realidad
cambian su visión hacia
la empresa y comienzana verla como algo quedebe cuidarse, algo queestá y fue edificado para
ellos, que se les entrega
no como herencia sino
como un legado a cuidar
y a mantener en eltiempo.

Notas: 1 El viejo precepto de que los hijos deben iniciar desde “abajo pues nadie puede enseñar a barrer sin antes haberbarrido”, ha perdido fuerza y aplicación. Hoy los hijos deben incorporarse a tareas donde aportan, donde coadyuvan al
crecimiento de la empresa, donde realmente tienen fortalezas, y no haciendo de todo para aprender.

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La competitividad implica podercompetir y hacerlo con éxito, una
condición básica en el modelo de libre
mercado.
Sin embargo, la demostración deque una ciudad es competitiva es ex
post y se sustenta por una serie deindicadores que deben ser superiores
a los de su país; así, su crecimiento
económico debe estar basado entasas más altas de crecimiento
en inversión, empleo, ingresos yproductividad.
Para ser exitosa en cada uno de losindicadores, la ciudad debe buscar
una estrategia en que confluyan
varios sectores: el gobierno centralcon
políticas
macroeconómicas
adecuadas en temas como el
impositivo,
laboral,acuerdoscomerciales, etc.; el gobierno local

con tramitología liviana, servicios,seguridad, infraestructura; la academia
con la provisión de profesionales
con conocimientos adecuados a larealidad, así como la solución deproblemas operativos y tecnológicos;
y, el sector privado siendo capazde detectar las oportunidades delmercado mediante innovación yemprendimiento.
Podemos
entenderqueesta
articulación de los distintos sectores
involucrados resulta ser muy compleja
de lograr, entre otras muchas cosas
porque generalmente el gobierno,
tanto central como el local, mantienen
una dinámica de permanente cambio
de autoridades y responsables,
sin un modelo de seguimiento ycontinuidad; la academia muchas
veces está inmersa en un mundo
teórico de estructuras rígidas; y, el

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sector privado por su parte, se limita
a las preocupaciones del día a día,sin capacidad de una adecuada
planificación.
Por lo tanto, la solución hacia un
mecanismo efectivo de complemento
entre los actores podría exponerse en
dos opciones: O se intenta cambiar
los intricadas complicaciones de cadasector (tarea titánica), o se busca
configurar un mecanismo tal vez
no perfecto pero si puntual, ágil yefectivo, de información por el cual secorrijan problemas muy específicos.
En la mayoría de ocasiones se buscan
soluciones por la primera vía y se
emprende en grandes tareas, como por
ejemplo buscar sectores estratégicos
y a partir de ahí configurar toda una
estrategia nacional para su activación,lo que usualmente a medio camino

Competitividad
SimplePara ser exitosa en cadauno de los indicadores,
la ciudad debe buscar
una estrategia enque confluyan varios
sectores: el gobierno
central con políticas
macroeconómicas
adecuadas en temas
como el impositivo,
laboral, acuerdos
comerciales, etc.

fracasa estruendosamente por locomplejo en sí de la tarea y por lostiempos que demanda la misma, al noser compatible con las realidades ydinámicas de la política.

y servicios que sean la base de una
expansión productiva y competitiva,
en la que todos los actores de la
población comprendan y acompañen
en este esfuerzo conjunto.

Si por otro lado se simplifica latarea y solo se identifican ciertos
productos con ventajas competitivas
y comparativas, así como mercados
adecuados,lacuestión
podríaser bastante más fácil y efectiva,
acompañando y asesorando al sector
privado, quien debe ser el que liderela búsqueda de oportunidades en el
mercado.

Finalmente, el éxito en el desarrollo
de productos o servicios específicos,
además del crecimiento económico
intrínseco, desencadena un procesode mejores y más eficientes servicios
alrededor de esa producción y la
atracción de nuevas inversiones en un
espiral positivo de desarrollo.

Para esto, se debe comprender que laidea no es de ser bueno en todo, ni
siquiera en la mayoría de productos
y servicios, pues para eso existen las
importaciones; y, lo que se trata es serexcelentes en uno o pocos productos

Los esfuerzos del Consejo Consultivo
de Quito, que es el espacio deconcertación entre el gobierno
local, los gremios productivos yla Academia, acompañados porvarios organismos internacionales,
se encaminan a solucionar los
problemas más urgentes en el ámbito

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de competitividad y son tratados a
través de mesas especializadas.
La secretaría de desarrollo ycompetitividad lidera esta este
proceso como apoyo hacia la
identificacióne
implementaciónde oportunidades que impulsen
el desarrollo de la capital de losecuatorianos.

PANORAMA DE LASOPORTUNIDADES DE NEGOCIOPARA EL INVERSIONISTA
EXTRANJERO

El potencial de crecimiento de la IEDde Latinoamérica se cifra en el 3%del PIB. Las previsiones para el 2018
sitúan esta cifra en el 1,8% del PIB.

Paola Bermúdez Roldán – Socia
Tesserae Bureau de Abogados

La Inversión Extranjera Directa(IED) en Latinoamérica retoma su
crecimiento, posicionándose comouno de los primeros mercados
estratégicos de inversión en el
panorama internacional.
Prueba de esta tendencia es
el atractivo de la región para
inversionistasdepaísescomo
China, uno de los más recientes en
aprovechar las oportunidades deinversión que presenta América
Latina.
La Eurozona mantiene su posiciónde liderazgo como principal fuentede IED en la región, posición que
mantiene desde hace tres décadas,
con España a la cabeza de este
continente, superando a potencias
mundiales como E.E.U.U. o Japón,
con un aporte cercano a 207.208
millones de euros durante el periodo
comprendido entre 1993 - 2015.

Sectorescomoelmineroenergético e infraestructura son
los más apetecibles desde el puntode vista del rédito, lo que lleva
indudablemente a referir a Ecuador,
uno de los países más vírgenes y con
mayores oportunidades en la zona,con amplio espectro para la inversión
privada de capital extranjero, que
despunta desde el turismo hasta laminería, pasando por los sectores
inmobiliario, industrial, hidrocarburos,
ambiental, infraestructura, aluminio ehidroeléctricas, entre otros.
Lo anterior sumado a un panoramade estabilidad y políticas internas
que establecen tiempos viables parala recuperación de la inversión, trato
igualitario al inversionista -nacional oextranjero- e importantes beneficios
fiscales, sitúan a este país como centro
de crecimiento y oportunidades en lassiguientes décadas.
¿Cuáles son los principales desafíos
a los que se enfrenta el inversionista
extranjero?
Ante la identificación del riesgo, surge
la necesidad del acompañamiento
especializado, tanto en el áreaespecífica del proyecto como en el
aspecto legal, como fórmula idónea
para superar el principal desafío al que
se enfrenta el inversionista extranjero,

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Sofía Zapata Gómez – Socia
Tesserae Bureau de Abogados“la obtención de información clara,
suficiente, veraz y contrastada”.
Conocer el marco legal de la operación
en el territorio escogido; proteger elretorno de la inversión y del capital,
suelen ser los primeros riesgos
identificados por el inversionista
extranjero. Sin embargo, desconocer
la casuística del proyecto de inversión
es un riesgo determinante, que debe
minimizarse para garantizar el éxito
de la operación.
Procesos como el Due Diligencepermiten realizar una valoración
integral del proyecto, aportando lainformación necesaria para una tomade decisiones responsable y exitosa.
¿Cómo llegar a las oportunidades?
En un mundo globalizado las
oportunidades conectan diferentes
mercados abriendo la puerta aldesarrollo de negocio fuera de lasfronteras naturales de la empresa,
por ello la prospección de mercados
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NOTES:
1. The Ecuadorian Canadian Chamber of Commerce reserves the right to change the fee
structure. Los costos de membresias podrán variar por decisión del Directorio de la Cámara
de Comercio Ecuatoriano Canadiense.
One year payment of USD / Un pago anual de USD

PAYMENT / FORMA DE PAGO
Cash / Efectivo
Check / Cheque
Transference / Transferencia
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Por favor girar el Cheque a nombre de: Cámara de Comercio Ecuatoriano- Canadiense

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