【特集】TRYSEM マンスリーレポート

VOL.71【特集】

旧規則機撤去後の20スロプレイヤー減少への対応

POKKA 吉田の「パチンコ雑記」
最新月次レポート発行：TRYSEM プロジェクトチーム

TRYSEM MONTHLY REPORT VOL.71

VOL.71
旧規則機撤去後の20スロプレイヤー減少への対応
TRYSEM プロジェクトチーム
この原稿を執筆する時点で、旧規則機撤去から早 1 カ月

れは、旧規則機撤去という問題が及ぼした影響のひと数日が経ちました。実際に「4 円パチンコ」「20 円スロッとつとして抑えておくべきポイントであり、同時に数ト」市場はどのように変化しているのか、また、その変化年ぶりに起きた事象としてかなりのインパクトを持つからどこに問題や課題があるのか、このような視点で考察事象と捉えておくべきではないでしょうか。

していきたいと思います。

●4 円パチンコ・20 円スロットの変化
それでは、2 月を起点とし数年ぶりに市場が転換

旧規則機撤去が及ぼす影響したことから 2 月以降の前年同週比（図表：1 ※棒グラフ黄色箇所）という対比分析を用いて、さらに掘り下げ考察していきます。

まずは、昨年 2021.01.11 週から週次系列で「4では、ここからは 2 月以降の 5 週間平均を確認し円パチンコ」集団と「20 円スロット」集団の延べていきたいと思います（図表 2：次ページ掲載）。

人数の推移が時間の経過に従ってどのように変化す

すると、昨年 2021 年の「高貸プレイヤー」の延るのか（あるいは変化しないのか）について観察しべ人数は 208,852 人であったのが、今年 2022 年ていきます。すると、対象となる個別集団の推移はでは 181,559 人となり、差分人数にして▲27,292一定の規模感、距離を保つ形で推移していたものが、人、前年対比にして 86.9％となり延べ人数は減少し2 月を起点とし「4 円パチンコ」集団が「20 円スロッています。

ト」集団を上回るといった事象が起きています。こ

ここまで、減少するに至った要因を探るべくそれ
【図表１】

-1-

TRYSEM MONTHLY REPORT VOL.71【図表２】

ぞれの個別集団の変化を確認すると、「20 円スロッメントが問題となっているのか確認していきたいと思ト」集団が大きく減少しています。差分人数にしています。

▲25,583 人、前年対比にして 77.6％であることが分かります。これは、減少したプレイヤーの内、約●20 円スロットの個別集団の変化94％を占め、改めて「20 円スロット」営業を設計

ここでも先程同様の対比軸で、2 月以降の「20していく上で悩みが尽きない状況であると感じます。

円スロット」集団をセグメンテーションし、「延べ人数」対して、「20 円スロット」のリカバリーに期待され「延べ人数比率」が昨年に比べどのように変化してた「4 円パチンコ」集団も微減とはいえ減少していいるのか観察していきたいと思います（図表３、図ます。差分人数にして▲1,710 人、前年対比にして表４参照）。

98.2％であることから、単純に「4 円パチンコ」に軸足を置くといった方向感だけで課題解決できるほ

数字が意図するもの

ど甘くはないと感じます。

「延べ人数」（図表 3）
・・・昨年と比較してプレイヤーとはいえ、それでも「20 円スロット」集団の減少数はどのように変化しているのか考察

は大きな問題である事実に変わりはありません。

「延べ人数比率」（図表 4）・・・母集団が減少した

そこで、ここからは、「20 円スロット」のどのセグ環境でどこがボリュームゾーンであるのか考察

【図表３】

【図表４】

-2-

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まず、「延べ人数比率」（図表 4）から考察しているに至ったのか、その原因は、先程も少し触れましきます。

たが「台数不足」という問題が大半を占めています。

ここでは、母集団が▲25,583 人減少する環境で従って、「ジャグラー」を直ぐにでも保有できるのでセグメントの構造比率が昨年と比べどのように変化あればそのような方向感で取り進めていくべきであしているのか確認していくのだが、最もボリュームがるが、殆どの店舗がそうはいかない状況ではないで増加したセグメントという意味では「AT/ART」集団

しょうか。

が＋5.4pt 増 加 して い ま す。そ の ボリュ ー ム は27.7％となり 4 人に 1 人以上が遊技する集団までよって、ここからはこのような課題に直面する店舗に成長したことはポジティブに捉えることができそうへご提案させていただきます。

です。反対に、最も減少した集団という意味では「ジャグラー」集団が▲8.3pt 減少していることが分かりま「ジャグラー」の代替機は本当にそれで良いのか？

す。それでも、この環境下であってもボリュームは「44.8％」あり、「20 円スロット」プレイヤーの内、半数近いプレイヤーが「ジャグラー」を遊技していでは、売場面積を保有できないという問題に対し、ることが分かります。
また、ジャグラーの台数不足という問題に対し代代替機として補完されているセグメントに代表される替機として補完された「A タイプ」ですが、残念なのは「A タイプ」「技術介入」「30Φ」、また、少しがら +2.4pt 程度の増加に留まり、その規模もまた方向感は違うが「ベニヤ板」が挙げられます。

11.9% と、それほど大きな集団とまではならず補完

本稿では、このような対応策に対し検証を行いなできるまでのポテンシャルを有していないことが分がら、また違った戦略も存在するのではないのかとかります。

いうテーマで掘り下げていきたいと思います。

次に、「延べ人数」（図表 3）について考察してそれでは、まずは代替機に代表される「A タイプ」いくのだが、先程、「延べ人数比率」で最も増加し「技術介入」「30Φ」の「台粗利」の推移を週次系たセグメントであった「AT/ART」集団ですが、差列で観察していきます（図表 5：次ページ）。

分人数にして▲956 人減少しています。この事象だ

すると、「線形」で捉えたそれぞれのセグメントをけ切り取るとネガティブに捉えることができそうだが、考察すると、「A タイプ」と「技術介入」集団の「台ただ、これには正直「驚いた」というのが所感です。

粗利」は約 1,000 円〜 1,500 円程度となり、「30Φ」

実際には、もっと大きな減少を想定していた為、そは約 2,000 円前後であることが分かります。また、のような意味でいえばポジティブに捉えることができ当然ですが「ベニヤ板」に限っていえば「台粗利」るのではないでしょうか。

は 0 円となります。
次に、「ジャグラー」の「台粗利」の推移を週次

では、いったい「20 円スロット」集団がなぜここ系列で観察していきます（図表 6：次ページ）。

まで減少するに至ったのか、その答えは「ジャグラー」集団の減少に大きな問題がありそうです。「20 円ス

すると、対象期間の直近週となる「6.0 〜 6.2 号ロット」の減少したプレイヤーの内、約 82％を「ジャ機ジャグラー」の「台粗利」は約 3,500 円前後でグラー」集団が占めており、現在までの市場環境で推移しています。
従って、「ジャグラー」の代替機として運用していは「ジャグラー」集団に課題設定を置くべきといえるセグメントと比較すると約 1,500 円〜 2,500 円もるのではないでしょうか。

「ジャグラー」の方が高い「台粗利」を獲得していでは、なぜここまで「ジャグラー」集団が減少す-3-

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【図表５】

【図表６】

ることが分かります。

●度数分布表から考察

よって、このような観点からも、やはり、直ぐにでまず、図表 7（次ページ掲載）をご説明します。

も「ジャグラー」を保有できることがベストな選択と

これは、中古価格帯に応じ階級づけを行い「台デーいえそうですが、無い物ねだりをしても何も始まりまタ」を集計した図表となります。1 階級 10 万円単せん。

位で階級づけを行いそこに該当する個別機種の「台よって、そうはいかない店舗が直面する課題としデータ」を集計し、その結果を「平均値」として算て考えていく必要があるのは「代替機の選択」とい出したものが図表 7 のデータとなります。

えるのではないでしょうか。

集計期間は 2021.12.27 週〜 2022.02.21 週（計9 週）で、いくつか集計には条件を設けています。

では、ここからは代替機候補として別の選択肢の個別機種の設置が「TRYSEM」の集計で 4 店舗以可能性は存在しないのか模索し考えていきたいと思上の設置があり、且つ、同日に「20 円スロット」といます。

「5 円スロット」どちらにも設置してあり稼働している-４-

TRYSEM MONTHLY REPORT VOL.71【図表７】にあるといえるのではないでしょうか。ということが条件となります。

次に、注目したのが、「5 円スロット」の「台粗利」

では、これらを踏まえポイントとなる点に触れていです。

きたいと思います。

先に結論から申し上げると、「5 円スロット」でも代替機として運用させることは可能ではないのかとまずは、「20 円スロット」の「台粗利」に特徴的いう見解に至りました。

な傾向が感じられます。
それは、「台粗利」が 2,000 円以上獲得できるレ先ほどお伝えした、「ジャグラー」の代替機としてンジという意味では、レンジ「31 万〜 40 万」以上運用されている、「A タイプ」「技術介入」の「台粗利」でなければ実現できないという事実です。従って、は約 1,000 円〜 1,500 円であるという事実から、「20 円スロット」で「台粗利」を確保させていこう「5 円スロット」と比較してもそこまで大差はないととすれば、高い資産価値を有する店舗に限られるといえ、レンジ「10 万以下」以外であれば「台粗利」「約いうのがこれらデータから感じ取れるところでありま1,000 円」以上が獲得できているということが分かす。

ります。とはいえ、「台粗利」「2,000 円」という数値はさらに、「稼働対比」（5 円スロットが 20 円スロッ「4 円パチンコ」と比べると物足りなさがあり、費用トの何倍稼働しているのか）という分析においては、対効果という点では悪く感じるところではないでしょ「10 万以下」〜「51 万〜 60 万」までのレンジでうか。

は約 250％前後の差があり、「5 円スロット」で稼働させる方が約 2.5 倍稼働しているという結果とな

そのような意味でいえば、中古相場感と実態を形りました。

成させる「稼働」「粗利」とでは不釣り合いな状況-5-

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つまり、整理すると、その意味で「盛況感を落とさず守る」、すなわち、シチュエーションを「5 円スロット」に変えるという20 円スロットで稼働させるより、5 円スロットで稼働発想で、これら「目的」をクリアさせる、ひとつの「手させる方が「約 2.5 倍」稼働し、且つ、ジャグラー段」としてご提案させていただきました。の代替機として運用されている「A タイプ」「技術介入」と「台粗利」は大差がない。

●「5 円スロット」は手が付けられていない部門？
それでは、最後に「5 円スロット」の「全国データ」ということがこれら分析から分かります。の推移について観察していきたいと思います（図表

要するに、今を取り巻くパチスロ環境では「ジャ8）。

グラー」を保有することが、課題解決の近道と考えすると、昨年から振り返っても、「アウト平均」はられますが、そうはいかない問題を抱える店舗にとっ約 5,000 〜 5,700 枚となり「台粗利」は約 800 〜ては解決策のひとつとして模索できるのではないで900 円 で あることが 分 かります。また、直 近 のしょうか。

2022.2 月では「アウト平均」は 5,090 枚となり「台また、「ジャグラー」だ けに 限らず、「AT/ART」粗利」は 800 円となりました。の代替機として「ベニヤ板」を張り対応している店

この、2022.2 月の数値を図表 7 にあてはめてみ

舗も選択肢のひとつとして模索してみては如何でしょ

ると、レンジ「10 万以下」の数値がニヤリーとなっうか。てきます。
従って、「5 円スロット」の 売 場 の 資 産 価 値 は「10 万以下」の機種ラインナップとなり、表現は不パチスロの盛況感を落とさない

適切かもしれないが「掃き溜め場所」に近しき状況であると考えられるのではないでしょうか。
よって、そのような意味では、手つかずの場所ともいえ、チャンスがあると考えることもできるのではこれまでの分析から、お伝えしたかったのは「盛ないでしょうか。

況感を落とさず守る」というメッセージです。これは、勿論、足元商圏の「5 円スロット」の市場規模や図表 2 で確認したとおり、「20 円スロット」の「延ニーズを調査・分析し、総合的に判断する必要がべ 人 数」は 22.4％ 減 少し、「4 円 パ チンコ」はあることは「そもそも論」として抑えていただければ1.8％減少したという事実を受け、2022 年の基本と思います。

的な営業の方向感としては、

【図表８】

・
「4 円パチンコ」
で「20 円スロット」のリカバリーを行う
・「20 円スロット」減少を最小限に留める
このようなことがテーマに挙げられるのではないでしょうか。
ともすれば、2022 年の「20 円スロット」の役割としては「守りを固 める」ということが 求 められ、

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TRYSEM プロジェクト各担当者の見解
旧規則機撤去によって「20 円スロット」の苦データで見る限りかなりの落ち幅を見せている戦は予測していたとはいえ、まじまじと数字で「20 円スロット」ですが、近々に「20 円スロット」て痛感させられます。ただ、この状況は自店だ

ため自分たちで対策を考えていく必要がりま

見せつけられると厳しい状況であることを改めが浮上するような外的要因はありません。そのけに起こる問題ではなく相対的に起こる問題です。その案の 1 つとして「5 円スロット」へのあるが故に、物事を見る視点を少し変え、今あ転換や強化があります。5.5 号機の導入初期のであるといえるのではないでしょうか。今回ごかった機種が、「5 円スロット」では「20 円スロッるリソースを使って創意工夫すべきタイミング

時代も「20 円スロット」では成績が振るわな提案させていただいた話は、あくまで数ある解ト」に匹敵するような粗利を稼いでいたという決策のひとつに過ぎません。様々なケースを想ことがありました。「5 円スロット」の場合遊定しながら、現在の「20 円スロット」を取り技自体を楽しむという側面がありますので、こ巻く環境で最適な「勝ち筋」を見出すことに期のような結果が出るのだと思います。しかし、待しています。本稿が皆様のマーケティング活

低貸し専門店以外で「5 円スロット」の比重を動の参考になれば幸いです。

大きくしすぎてしまうと、その店舗のイメージに影響が出てしまう可能性がありますので、バランスを考慮しながら対策を練っていく必要があります。

TRYSEM プロジェクト

TRYSEM プロジェクト

上席研究員

上席研究員

DRO 元-7-

柚木正徳

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月次データ（パチンコ）
集計対象期間：2022 年 2 月 1 日〜2 月 28 日

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月次データ（パチスロ）
集計対象期間：2022 年 2 月 1 日〜2 月 28 日

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POKKA 吉田のぱちんこ雑記
寄稿：POKKA 吉田

地球規模でふくらむ将来不安と業界と本稿を書いている時点でウクライナでの激しいに業界のことに限定されるが、遊技をしてその内戦闘は一か月も続いた計算になる。世界情勢が極容を紙面なりに表現するということをほとんどしめて不安定になっているのはご存じの通りでありない。遊技するのはあくまでも現場感を知りたい

実にさまざまな点で将来予測が難しい。金相場のということと、単純にそもそも好きだからである。

高騰はほんの一例ではあるが、既に 3 月に東京都が、昨年は少しそれが戻っている。昨年初頭の首内では金地金 1ｇ賞品の値上げを二回も実施した。

都圏の緊急事態宣言における「呼びかけ」なるぱ

ほんの一例でも影響は極めて異例の事象となってちんこ営業への延床面積で区切った時短要請といあらわれる。

う、何重かのツッコミどころのある政府・自治体

一昨年から続くコロナ禍についても、なんでもの姿勢に対して完全にシラケたからだ。この頃か4 回目のワクチン接種も検討されはじめたという。

ら宣言や重点措置を問わず、ある程度自分の思う私は 3 月に 3 回目の接種を済ませたし、仮に 4 回とおりに行動するようになった。遊技時間は一昨目の案内が足立区から届けばすぐに予約して接種年に比べると増えている。

するだろう。ただ、小さな子どもへの接種につい一番変化したのは地上波の情報番組やニュースては慎重論も根強い。

番組をほとんど観なくなったということ。ニュー

また、全国的にまん延防止等重点措置が解除さスの一つ一つは今は何もせずともスマホに勝手にれていった 3 月だが、まん延防止であろうが緊急届く。必要に応じて新聞社や通信社などの WEB事態であろうが、東京都に住んでいると、何も気サイトを閲覧すれば十分であり、地上波の情報をにしない人が大勢いることもよくわかる。という

ほとんどシャットアウトするようになった。理由

か、このコロナ禍の 2 年間で社会がかなり崩れたは単純で時間の無駄だからである。一方で同じキーわけだし、とどめにロシアのウクライナへの侵略。

局系でも BS の情報番組にはまだ有益なものもあコロナ禍は世界中の問題でもあることから、地球るし CS で海外のニュースも観ている。俗に言う規模で将来不安がふくらんでいるような気がする。

ワイドショー系をまったく観なくなったわけだ。

この 2 年間で私はライフスタイルが激変した。

多くの人がこの 2 年間でライフスタイルを変化

そういう人は多いと思う。その変化の点を簡単にさせた。そりゃホールの業績にも影響があるのはご紹介してみよう。

当然だ。ライフスタイルの変更は業界の任にあら

まずは遊技時間。これは一昨年に激減した。一ず、業界は変更後の多くの人々のライフスタイル

昨年の政府・自治体の要請は例外なく個人的にすに合わせた集客戦略に向かう必要がありそうだ。

べて応じていたからだ。不要不急の外出をするな、まだ将来不安の中、そのようなことを考えている。というのだからしかたがない。私の仕事はたしか-10-