創刊号

vol.012022.05創刊にあたって

エンターテイメントとしての小説などは別にして、本やレポートなどを読むときにまず知りたいことは「なぜ、この本やレポートを書くに至ったのだろうか」という動機です。少なくとも数人はそうした関心をお持ちであると思いますので、まずはその辺りについてお話ししておきましょう。

まず、「TRYSEM CROSS」（トライセムクロス）という媒体のロゴに「X」という文字を冠した意図だが、英語圏では「trans」（トランス）の同義語は「cross」（クロス）とされ、「X」で略されることがある。「trans」の意味を翻訳すると「越えて・横切る・交差する」というニュアンスとなり、また、「cross」は「交差する」となる。
では、なぜ「X」なのか。それは「X」という字面の交わりあうさまがクロスしているようであることを形容し「trans」「cross」を表現する際は「X」で略され使われているそうだ。

また、これとは別に数学圏で使われる「X」には「未知数・未知の物事・無限」という意味がある。このような意を持つ「X」をロゴに冠した意図には、いつの時代も問題や課題は溢れ出てくるかのように無限に尽きず、その数もまた未知数で巨大な壁となります。しかし、いかなる壁が立ちはだかろうが「trans」＝「向こう側に超える」ために必要となる情報を少しでも数多く提供することに、我々の一義的な役割と責任があるものと解釈し「TRYSEM CROSS」という書名を名付け創刊にいたりました。

向こう側に超える・横切る「統計士」という資格を有する私が、これまで分析という領域で経験してきたことは多岐にわたり存在しますが、そのひとつひとつの経験よりも学びとして得た教訓が大切であると確信しています。それは、同じデータ素材でも、見方、見せ方を変えるだけでまた違った「匂い」や「味」になるという考え方です。ようするに、データとはどこまでいっても食材であり、格納された倉庫からどの食材を選択し、どう調理すれば「おいしい」料理になるのかを研究する、まさにこれが「分析」であり「アナリスト（料理人）」の腕の見せ所である。
. 業界こぼれ話※１ .TRYSEM. https://www.trysem.jp/node.（2022-05-20）

さて、新たなご提案として「TRYSEM CROSS」を刊行していくが、データから読み解ける事実だけに留まらず、データの見方、見せ方を変え、皆さまのマーケティング活動のヒントになる「知見」や「ノウハウ」をあらゆる視点からお伝えいたします。そして、それが皆さまの新たな戦略構想の創案となり、さらに、個々の成長と所属する組織の成長、ひいては、アミューズメント業界の発展に少しでも寄与するものとなれば幸いです。

※１

1

業界こぼれ話TRYSEM（SUNTAC 社）サイト内のメニュー。

前進させる動力と駆動させる歯車
売場面積を考える形式知 ※2

本書で扱うデータは TRYSEM（株式会社 SUNTAC）から引用

本書で定義するセグメンテーションは「TRYSEM」と異なる基準を採用しておりますミドル海 1/250 ～ 1/319 ライトミドル海 1/160 ～ 1/249 アマ海 1/60 ～ 1/159 ミドル 1/250 ～ 1/319
ライトミドル 1/160 ～ 1/249 アマデジ 1/60 ～ 1/159 一発機 なし ハネモノ なし

※２

形式知

文章・図表・数式・マニュアルなど、何らかの形式で表現された知識。

2

ただ、もう少し踏み込んだ話をすれば、「4 円パチ

動力を動かし歯車を駆動させるンコ」のどのセグメントを動力とすべきなのかとい

それでは、本題に移りたいと思います。

といえるのではないだろうか。

う部分まで深く考え、戦略構想しておく必要がある

昨今の業界動向を知れば知るほど「20 円スロット」

そこで、本書では昨年と今年の比較を行いながら、を取り巻く環境は「厳しい」この一言に尽きるので

現在「4 円パチンコ」を取り巻く環境ではどのセグはないだろうか。ただ、明るい話があるのも事実でメントを動力とすべきなのか考察していきます。

す。しかし、これらの話はどこまでいっても不確実な話に過ぎません。ともすれば、今考えるべきこと

は現在の環境を理解し限られたリソース※３を使って前進するほかなりません。

では、いったいどうすれば前進できるのか。その答えのひとつに「4 円パチンコ」を動力とし前進す

20円スロットるという方向感があります。

動力
４円パチンコ【図表１】140,000

250,000

200,000

100,000
150,000

80,00060,000100,000

40,00050,000

総延べ人数

4パチ延べ人数

2022.0404～

2022.0321～

2022.0307～

2022.0221～

2022.0207～

2022.0124～

2022.0110～

2021.1227～

2021.1213～

2021.1129～

2021.1115～

2021.1101～

2021.1018～

2021.1004～

2021.0920～

2021.0906～

2021.0823～

2021.0809～

2021.0726～

2021.0712～

2021.0628～

2021.0614～

2021.0531～

2021.0517～

2021.0503～

2021.0419～

2021.0405～

2021.0322～

2021.0308～

2021.0222～

2021.0208～

2021.0125～

2021.0111～

20,0000

集団（単位：人）個別集団（単位：人）

120,000

0

20スロ延べ人数

るいは変化しないのか）について観察していきます。

「延べ人数 ※４」の推移と変化「旧規則機」が撤去され 1 1 週間が経過した現在でも、

まずは、昨年 2021.01.11 週から週次系列で「4 円況に変化がないことが分かります。
（図表 1）

集団」と「20 円集団 」の「延べ人数」の推移※５※６依然として「4 円集団」が「20 円集団」を上回る状が時間の経過に従ってどのように変化するのか（あ

3

※３

リソース

資源。ヒト・モノ・カネ・情報など、活用することで価値を生み出すもの。

※５

4 円集団

4 円パチンコ集団※６

20 円集団20 円スロット集団

※４

延べ人数

ある 1 つの物事を成し遂げるときに動員した人数の合計。仮に、1 人のプレイヤーが 3 機種遊技したら 3 人とカウントし集計する。

また、2 月から起算して 11 週間平均のデータを確認すると、「4 円集団」は 417 人増加し、一方、「20円集団」は 23,723 人減少しています。冒頭でお伝えした「20 円スロット」を取り巻く環境は「厳しい」といった表現はこれら結果を用いたものになります。
（図表 2）したがって、課題とすべきは「20 円スロット」であり、「20 円集団」の減少にブレーキをかける、あるいは、「4 円パチンコ」でリカバリー
させるにはどうすべきなのか、このような考え方が重要となるが、いずれもきわめて難解な問題であります。とはいえ、前進するほかなりません。

そこで、限られたリソースを活用しながら戦略構

想するという観点で「4 円パチンコ」を動力とし「20 円スロット」を駆動させることが現実的ではないでしょうか。

よって、ここからは「4 円パチンコ」でリカバリーにミートさせるには、どのセグメントを動力とし展開すべきなのかを知る必要があることから、
次は「個別集団※７」単位で考察していきます。
【図表２】
延べ人数

2月から起算して11週間

差分

前年対比

2021

2022

プレイヤー

199,200(人)175,894(人)-23,305(人)88.3(％)

プレイヤー

89,77390,190

417

100.5

プレイヤー

109,427

85,704-23,72378.3

高貸

4円パチンコ
20円スロット

では、旧規則機が撤去された 2 月以降の 11 週間平均のデータをセグメンテーション※８し、昨年との比較においてどのような変化し推移しているのか確認
していきます。

させる戦略構想を中心に考えていくが、戦略を的確

※７

個別集団

当該集団を区分わけした集団。セグメントと同義。4 円集団を区分わけした集団のこと。 ※８ セグメンテーション

ライトミドル 1/160 ～ 1/249

アマデジ 1/60 ～ 1/159

一発機 なしミドル海 1/250 ～ 1/319 ライトミドル海 1/160 ～ 1/249 アマ海 1/60 ～ 1/159 ミドル 1/250 ～ 1/319

ハネモノ なし

4個別集団の変化
旧規則機が撤去された 2 月以降の 11 週間平均のデータを「個別集団」単位 で区分し、昨年との比較においてどのような変化し推移しているのか確認していきます。
【図表３】

【図表４】
延べ人数

4円パチンコ母集団

ミドル海ライトミドル海アマ海

CR+ ミドルP機 ライトミドル
アマデジ
一発機

2月から起算して11週間

前年対比

417(人)

100.5(％)

延べ人数比率（構造比率）

2022

89,773(人)90,190(人)9,246(人)8,889(人)-357(人)96.1(％)

7,298

6,310

-989

86.5

3,221

2,576

-645

4円パチンコ
母集団

80.0

38,361

43,678

5,317

113.9

16,352

12,391-3,961

75.8

205

-752

13,305
1,032

ハネモノ

差分

2021

957

14,037
2,106

731

105.5

1,074

204.0

21.4

ミドル海

ライトミドル海アマ海

CR+ ミドルP機 ライトミドル
アマデジ
一発機

ハネモノ

2月から起算して11週間

差分

2021

2022

89,773(人)90,190(人)10.3(％)

9.9(％)-0.4(pt)

8.1

7.0

-1.1

3.6

2.9

417(人)

-0.7

42.7

48.4

18.2

13.7

-4.5

0.2

-0.8

14.8
1.1
1.1

15.6
2.3

5.7
0.7
1.2

延べ人数（図表 3）
・・・昨年との比較においてプレイヤー数がどのように変化しているのか考察
延べ人数比率（図表 4）・・・昨年との比較において構造比率がどのように変化しているのか考察

番目のポジションまで後退しています。

まずは、「延べ人数比率」から考察していきます。

（図表 4）

続いて、「延べ人数」（図表 3）について考察してここでは、母集団 が昨年と比べ 417 人増加した

いくが、まずは「ミドル」から確認していきます。

がどのように変化しているのか確認するのだが、な

113.9% となりました。したがって、「延べ人数比率」※９すると、差分人数では 5,317 人増加し、前年対比は「4 円パチンコ」の環境で「個別集団」の構造比率※10と「延べ人数」の変化から「ミドル」が現在の「4かでも最もボリュームが増加したセグメントは「ミドル」でプラス 5.7pt となりました。そして、その円パチンコ」営業を牽引しているといえ、店舗を前

ボリュームは 48.4％となり「4 円集団」の内、半数進させる動力は「ミドル」であると考えられるので近くのプレイヤーが遊技しているセグメントであるはないでしょうか。

ことが分かります。また、「ミドル海」を合算すると、

また、これとは別に昨年と比べ「延べ人数」の増

優に 50％を超える集団となり「1/319」のスペック

加割合が、異様に高い集団が存在しています。それ

しょうか。

前年対比は 204.0% であることから、一定のファン

は、「一発機」です。差分人数では 1,074 人増加し、帯に人気が集中していると判断できるのではないで獲得に成功しているものと推測できるのではないで

他方、最も減少したセグメントは「アマデジ」でしょうか。ただし、「構造比率」は 2.3％とそこまでマイナス 4.5pt となり、そのボリュームも 13.7% となりました。昨年は、「ミドル」に次いで 2 番目に大きなボリュームでないことはポイントとして押さ大きなボリュームを持つ集団であったが、今年は 3
※９

5

母集団

統計で、調査や観察の対象とする集団全体。標本を抽出するときのもとの集団。4 円パチンコ集団全体。

えておくべき点であります。
※10

構造比率

延べ人数比率と同義。

よって、ここからは「売場再設計」という研究テー

他方、最も減少した集団は、ここでも「アマデジ」となり、差分人数では 3,961 人減少し、前年対比はマで考察していきます。

また、これとは別に「延べ人数比率」の前年対比

でマイナス 0.4pt ～ 1.1pt と微減程度の減少に感じた

売場再設計「延べ人数」という数値で確認するとマイナス 357

では、これまでの分析で「延べ人数」「延べ人数75.8％となりました。

「ミドル海」「ライトミドル海」「アマ海」であったが、人～ 989 人減少しています。
「海シリーズ」という比率」の考察からプレイヤーのニーズは変化してい確認でき、「海シリーズ」も苦戦しているセグメン

力とし最大出力させるためのベストな布陣、すなわ

ることが理解できました。そこで、「ミドル」を動カテゴリで括ると累計マイナス 1,991 人もの減少がち、売場設計について考えていきます

トとしてとらえることができそうです。

◆減床 すべきセグメント

◆課題設定

※12

それでは、一度ここまでの話を整理しておきま

まずは、「減床」を検討すべきセグメントから考しょう。

えていきます。結論としては「アマデジ」「海シリー

ト」で「マイルド」な遊びと位置づけられる「アマで確認できるように、この 1 年の間でニーズが低下

これまでの分析から考察できたのは、比較的「ライズ」が挙げられます。個別集団の変化（P５参照）

デジ」「海シリーズ」というカテゴリの減少が顕著しているという事実は悲観的な事象であるととらえであるといえ、一方、増加した集団の傾向をとらえるべきであり、特に「アマデジ」の売場においては

ると、対極の性質をもつ「ヘビー」で「ストロング」

早急な改善が求められるのではないでしょうか。

か。

◆増床 すべきセグメントにして「ミドル」を動力とし、歯車を駆動させ店舗床」を検討していかなくてはなりません。そこで挙ひとつに挙げられるのが「売場設計」です。すなわち、りに「ミドル」といえども、
その「タイプ」や「ゲーな遊びとされる「ミドル」「一発機」というカテゴ
リの増加が顕著であるといえるのではないだろう

※13

一方、
「減床」させる売場があるなら、何かで「増では、このような傾向を踏まえながら、どのようげられるのが「ミドル」であります。しかし、一括を前進させていくべきなのでしょうか。その方法のムフロー」は様々です。したがって、「ミドル」と「動力を最大出力するために相応しい売場にすべきいうセグメントを「高速出玉系※14」と「その他ミドである」という話になります。

ル※15」に区分し、1 年以上のデータを傾向観察しな例を挙げれば「海シリーズ」といえば、かつては不がらさらに考察していきます。

動のポジションを確立していたが、現在の状況をデータから読み解くと、かつてのようにはいかないという紐解きができそうです。ともすれば、当たり前に存在していたスタンダード※11 や価値観は通用しない時代であるととらえることができ再考が必要となるわけです。

※11

スタンダード

標準・規準※15

その他ミドル

高速出玉系とミドル海以外のミドル。

※12

減床

売場面積を減らす。減台。

※13

増床

売場面積を増やす。増台。

※14

高速出玉系 「定義」時速 40,000 個以上「フォーミュラ」特賞・高確中セーフ ÷ 特賞・高確中アウト ×100×60

6

「ミドル」の推移と変化
では、昨年 2021.01.11 週から週次系列で「ミドル」集団を「高速出玉系」と「その他ミドル」に区分し時間の経過に従ってどのように変化するのか（あるいは変化しないのか）について観察していきます。まず、「延べ人数」の推移から確認にしていきましょう。
（図表 5）「韋駄天※16」にはじまり、「時速」「スピード」「爽快感」という新たなワードを世に広め、需要を開拓したといえる「高速出玉系」集団ですが、この 1 年以上の間でその規模は約 2 倍以上の集団にまで成長しています。近年「ミドル」ニーズが高まるという事象に貢献したといえるでしょう。
【図表５】40,00060,00050,00030,00040,00025,00020,00030,00015,00020,000集団（単位：人）個別集団（単位：人）35,00010,00010,0002022.0404～

2022.0321～

2022.0207～
2022.0110～

2022.0307～

2022.0124～

2022.0221～

2022.0110～

2021.1227～

2021.1227～

2021.1213～

2021.1129～

2021.1115～

2021.1101～

2021.1018～

2021.1004～

2021.0920～

高速出玉系ミドル2021.1213～

ミドル（ミドル海は含まない）

2021.0906～

2021.0823～

2021.0809～

2021.0726～

2021.0712～

2021.0628～

2021.0614～

2021.0531～

2021.0517～

2021.0503～

2021.0419～

2021.0405～

2021.0322～

2021.0308～

2021.0222～

2021.0208～

2021.0125～

02021.0111～

5,000

0

その他ミドル【図表６】(C) 創通・サンライズ , (C)SANKYO

100%
90%

延べ人数比率（単位：%）

80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%

高速出玉系ミドル2022.0404～

2022.0321～

2022.0307～

2022.0221～

2022.0207～

2022.0124～

2021.1129～

2021.1115～

2021.1101～

2021.1018～

2021.1004～

2021.0920～

2021.0906～

2021.0823～

2021.0809～

2021.0726～

2021.0712～

2021.0628～

2021.0614～

2021.0531～

2021.0517～

2021.0503～

2021.0419～

2021.0405～

2021.0322～

2021.0308～

2021.0222～

2021.0208～

2021.0125～

0%2021.0111～

10%

その他ミドル

次に、「高速出玉系」と「その他ミドル」の構成比率について観察していきます。
（図表 6）調査対象期間の直近週を確認すると、概ね「高速出玉系」が 50％、
「その他ミドル」50％という比率で構成されています。直近週に「高速出玉系」が 50％を超えたのは、「韋駄天ブラック※17」の影響といえるでしょう。

いずれにせよ、1 年前との比較においては大幅な変化といえます。また、その変化に大きな影響を及ぼすきっかけとなったのは 2021.0802~ 週にリリースされた「ユニコーン※18」の登場です。当該機リリース週には 40％を超え、以降 40~45% の規模感を安定的に保つ形で推移していることが分かります。
※16

7

韋駄天

Ｐ大工の源さん超韋駄天ＹＴＡ※17

韋駄天ブラック

Ｐ大工の源さん超韋駄天ブラックＣＳ

※18

ユニコーン

Ｐフィーバー機動戦士ガンダムユニコーンｂ

「ミドル」を動力とした売場を再設計
これら考察結果を踏まえ「ミドル」の売場設計について考えていきます。現在の「ミドル」プレイヤーの構造比率は 48.4% です。
（図表 4）そして、その内訳は、2 月から起算して直近週までを平均すると45：55（高速出玉系：その他ミドル）という比率で構成されています。

では、次に売場設計について考えていきましょう。

仮に 200 台の「4 円パチンコ」台数を有する店舗で「ミドル」の支持率※19 が 100％であった場合を想定

すると、「ミドル」の売場の総台数は約 97 台が適正であると判断できます。そして、内訳として 45:55の比率から「高速出玉系」は約 44 台、「その他ミドル」は約 53 台のバランスが適正であると考えることができます。ただし、これら計算はあくまで単純な数値遊びに過ぎないが、このように考えるというロジックを重要視していただきたいのが、ここでお伝えしたいメッセージとなります。最終的には、貴店の足元商圏※20 を鑑みて模索することが何より大切であることは自明であります。

高速出玉系
45％

その他ミドル55％

また、これとは別にこの 1 年で需要が高まったといえる「一発機」の売場も合わせて再考してみてはいかがでしょうか。

例を挙げるなら、「4 円パチンコ」プレイヤーが100 人いたとした場合、約 48 人が「ミドル」プレ

イヤーで、
その内、
約 22 人が「高速出玉系」を遊技し、残り約 26 人が「その他ミドル」を遊技しているという理屈となります。

※19

支持率 「フォーミュラ」客数比率 ÷ 台数比率 ×100

※20

足元商圏

足元商圏だったらどうなるんだろう？

季節、天候を問わずストレスを感じずに短時間で来店できる範囲。

8◆Re モデル

クロ次元でとらえるべきです。
（相談窓口まで）※21

話を戻すと、「4 円パチンコ」台数が 200 台のホーでは、最後に売場を Re モデルした場合の全体像

ルでシムすると、増減床幅はプラスマイナス約 15をとらえて終わりにしたいと思います。

台となりました。そして、減床すべきセグメントは

これは、マクロデータ※22 を基準に支持率が 100％

「アマデジ」「海シリーズ」「ハネモノ」となり、なであった場合を想定した売場設計のシム※23 となりま

かでも「アマデジ」の売場は約 9 台の減床が望ましす。
（図表 7）分かりやすく表現するために、すべてく、一方、増床すべきセグメントは「ミドル」「一発機」の「個別集団」の支持率が 100％で想定しましたが、「ライトミドル」となり、動力となる「ミドル」の実際に、このような結果となることは限りなくゼロ

売場は約 11 台の増床余地があることが分かります。

に近いです。ゆえに、最終的にはミクロデータ、すこのような、算術を活用しながら実践知※24 を引き出

なわち、足元商圏や自店データを分析し適正な売場していただければと思います。

の再設計を目指してください。マクロとミクロは「混
ぜるな危険」です。経営の成否や優劣はあくまでミ

【図表７】

2021

支持率100％想定

市場構造比率

4円パチンコ母集団

ミドル海ライトミドル海CR+ ミドル

アマデジ

200(台)

0(台)10.3(％)

20.6(台)9.9(％)

19.7(台)-0.9(台)

8.1

16.3

7.0

14.0

14.8

29.6

15.6

31.1

1.1

ハネモノ

1.1

7.2

2.9

85.5

48.4

36.4

13.7

2.3

5.7

2.3

2.1

-2.3

96.9

11.4

27.5

-9.0

0.5

-1.7

4.7

0.2

-1.5

1.5
2.4

次いで、この研究を通じ示唆に富んだのが、一括おわりにりに「4 円パチンコ」がトレンドといえども「個別

本書では、大きな投資やコストをかけず、限られ団も存在します。そして、その幅は様々で、激増もたリソースだけで店舗を前進させる方法について研究しました。そして、これらを具現化するためには集団」単位では増加する集団もあれば、減少する集あれば微増もあります。並びに、減少も同様です。

ここで極めて厄介なのは、微増と微減の変化です。

動力を最大出力させることが重要であり、「ミドル」

その理由は、「大きな変化ほどゆっくり進行してい段については改めて読み返していただければと思いきな変化は突然訪れるものではない」ということでが適任であるとご提案いたしました。具体的な、手ます。
※21

Re モデルビジネスモデルの再定義。作り直すこと。改造すること。

実践の場で適切な判断を下すための知識。

9

変化量

台数

90,190(人)

18.2

一発機

市場構造比率200(台)

42.7

P機 ライトミドル

台数

台数89,773(人)

3.6

アマ海

2022

※22

マクロデータく」からです。付言すると、外的要因を除けば、「大す。

巨大データ。TRYSEM（SUNTAC 社）全国データ

※23

シム

シミュレーション※24

実践知

机上の分析で仮説検証した形式的な知識とは違う、

要するに、あたかも激増や激減したように見えるる日々の鍛錬にこそ切実なものがあることを再認識とで起こる事象ということです。ゆえに、微増や微貴店が思い描くあるべき姿に近づくことを切に願大きな変化は、微増や微減の変化が積上げられるこ減の変化は大きな変化を及ぼすサインといえ、見落としてはならないといえるのではないでしょうか。

その意味で、ベストプラクティス※25 を研究し続けさせられました。

うと共に、この記事がきっかけとなり、皆さまのマー
ケティング活動のヒントになれば、著者としてそれに勝る喜びはありません。

－ 𠮷元

※25

ベストプラクティス

一夢

最善の方法。最良の事例。

10データアナリスト・統計士

1986 年生まれ。文部科学省認定統計士過程修了。

パチンコチェーンに入社し、マネージャー、データ分析責任者、統括責任者の経験を経て、現職。
現在は、IT 企業のシステム開発やソフトウェア開発にアドバイザリーとして従事しながら、パチンコホール・戦略系コンサルタントとしても活動している。

その傍ら、全国から収集されたビッグデータの解析を行い、知見やノウハウを情報という形で提供。
2021 年には、会員制情報配信サイト「THINX-LAB.」をリリースし運営している。

前進させる動力と駆動させる歯車
売場面積を考える形式知2022 年 5 月 20 日 第一版 第一刷発行

本稿の無断転用・複製（コピー等）は著作権法上の例外を除き、禁じられています。
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まだ知らぬ無限の可能性を引出し、未知の領域へチャレンジするお手伝いをいたします。

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兵庫県加古川市加古川町篠原町 13-3 まるいビル 3F
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業務内容：戦略系コンサルティングファーム
IT 機器関連アドバイザリー
分析ソフト開発（ローカルサービス）
会員制情報配信サイト運営
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