なぜウチのホームページからは問合せがこないのか・・・？

御社のホームページをデキる営業マンにする方法

NIPPON AGENCY, inc.

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ＨＰをデキる営業マンにする方法

ダメ営業マンに学ぼう

ダメ営業マンには、共通の行動パターンがあります。
役に立たないホームページもこの行動パターンと同じことをしています。

売れないお客様のニーズを知ろうとしない

見込客がどこにいるのか分かっていない

自分勝手な
商品説明
ばかり

不信感しか得られず・・・

×

では、どうすればいいのか？
･･･答えはホームページに「デキる営業マンのマネ」をさせればいいのです。
成約

お客様のニーズを熟知している見込客がどこにいるのか分かっている

検索キーワード

検索エンジンNIPPON AGENCY, inc.

お客様目線の商品説明信頼を勝ち取り・・・

困り事を解決するノウハウ○
問合せしやすいメールフォーム1

ＨＰをデキる営業マンにする方法

優秀な営業マンのやり方とは？

「集客→興味引き→商品説明→クロージング」の流れをマネよう
①集客

②興味引き

③商品説明

④クロージング

多くの見込み客を集める

お客様の困り事に役立つ話題で興味をひく

自社商品がお客様の困り事を解決することを説明

信頼感・期待感を持たせてアクションさせる○○でお悩みの方、お集まり下さい！

○○を放っておくと大変なことに･･･

この商品には○○を解決する△△がたっぷり入ってます

感謝の声も続々！
今ならこんな特典がついてきます

検索エンジンから３秒ルール対策

素人が理解できる
言い回し

信頼感ＵＰ
コンテンツ

様々なサイトからお客様にとってのベネフィット

ベネフィットを裏付ける説明・データ

オファー対策NIPPON AGENCY, inc.

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ＨＰをデキる営業マンにする方法①集客／検索エンジン対策のメリットを理解しよう

競合他社が広告をすればするほど、ホームページに見込客を集められるって気付いてますか？
ある日、Aさんは新聞広告で○×ホームズの「三世帯同居のための自然素材リフォーム」が見学できるイベント広告に興味を持ちます。

Aさんはイベントに出かける前に○×ホームズがどんな会社か、施工事例や評判を確かめにホームページを見ます。
さらにAさんは他にも自分の要望に合う家を作れる会社がないか、「金沢 三世帯リフォーム」「石川県 自然素材リフォーム」などと検索します。

さて、このシーンで検索結果に御社のホームページが下記のように表示されていたらどうなるでしょう？
「無垢材でつくるバリアフリー対応三世帯リフォーム ／ △△ハウス」「失敗しない三世帯リフォームの間取りのポイント ／ □□工務店」
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参考サイト

ほぼ検索エンジンから毎月30,000アクセス集めているNIPPON AGENCY, inc.

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ＨＰをデキる営業マンにする方法①集客：／本気客を集める入口ページを増やそう

デキるホームページはTOPページから見られていない！

本気度の高いお客様はニーズがハッキリしているので、検索キーワードもとても具体的。
「金沢 無垢材 リフォーム リビング」「石川県 三世帯リフォーム 間取り」
「野々市 インナーガレージ マイホーム」など。

ある園芸会社サイトのＧｏｏｇｌｅアナリティクスのGoogleアナリティクス
解析結果データより解析データより愛知県ティーズガーデンスクエア様提供
下層ページからの閲覧開始
が全体の９割を占める

そんな具体的なキーワードごとに対応した内容のページがないとそもそも検索にヒットしませんし、ページが見られても来店や問合せにつながることもないでしょう。
つまり、デキるホームページは見込客のニースごとにページを増やし、それらのページが入口となって検索エンジンから本気客を集客できています。
4/9/2016

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ＴＯＰページからの閲覧開始は全体のわずか１０％程度

5参考サイト
検索キーワード
キーワード
太陽光発電

月間検索
ボリューム
74,000太陽光発電 デメリット

8,100

太陽光発電 メリット

4,400

太陽光発電 価格

4,400

太陽光発電 補助金

2,900

太陽光発電 売電

2,900

太陽光発電 仕組み

2,900

太陽光発電 発電量

2,400

太陽光発電 売電価格

1,900

太陽光発電 問題点

多種類の検索結果に
1,900
1,900 ヒットさせたい

太陽光発電 蓄電池

1,900

太陽光発電 買取価格1,900

太陽光発電 協会

1,300

太陽光発電 確定申告

1,000

太陽光発電 投資1,000

太陽光発電 シミュレーション

1,000

太陽光発電 耐用年数

880

太陽光発電システム

880

太陽光発電 ブログ

880

太陽光発電 効率880

太陽光発電 英語

720

太陽光発電 固定資産税720

太陽光発電 パネル

720

太陽光発電 設置費用590

太陽光発電 口コミ

590

太陽光発電 費用

590

太陽光発電 の仕組み

590

太陽光発電 ニュース480

太陽光発電 自作

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各KWに見込客のニーズが反映されている

インデックス数279

279種類の検索にヒットするためのページが用意されている各ページがキーワードごとのニーズに対応↓
集客できるHPに

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ＨＰをデキる
営業マンにする方法②興味引き

内容を見てもらわないと何も始まらない
お客さまは、３秒でこのサイト内を見てみるか、別のサイトに移動するかを決断すると言われています。
お客様が訪れたページで瞬時に興味を引けないと、商品購入どころか、次のページすら見てもらえません。

３秒ルール対策・興味引きコンテンツの参考例【危機感を煽る】【問題提起】【成功事例】【こだわり】【
鮮明な画像】

お客様のニーズ（必要性）に訴える
お客様のウォンツ（欲求）に訴える
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ＨＰをデキる営業マンにする方法②興味引きお客様にとってのベネフィット（便益）で興味を引く
お客様が買っているものは何か？

石川遼みたいに飛ばせるかも･･･■例えば、ゴルフクラブの売り場にて・・・「いかがですか？」「うん、ちょっとシャフトが柔らかすぎるかなぁ」「お客さんは体格もいいので、もう少し固めのシャフトのほうが飛ぶかもしれませんね。
これなんかどうですか？
石川遼プロが使っているモデルです」「あぁ、これか。いいけど、ちょっと値段がなぁ」「フェースが特殊形状で反発係数が高いんです。
つまり・・・、飛・び・ま・す・よ？」「・・・これに決めようかな。」「飛・び・ま・す・よ」
この言葉を聞いた瞬間、お客様の頭の中で、石川遼選手の綺麗なスイング映像が再生されます。
そして放たれたボールは一直線に飛び、大空に吸い込まれるように消えていく。
「ブーメランのように右に曲がって、林の中に消える」という現実は、もう頭の中にありません。
お客さんは、クラブを買っているのではありません。
「購入したクラブで打てるナイスショット」を買っています。この「ナイスショット」がベネフィットです。
ベネフィットは商品そのものでなく、商品から得られるメリットと言うことが出来ます。
それは多くの場合、課題や悩みに対する解決策です。

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ＨＰをデキる営業マンにする方法③商品説明

自社商品・サービスがお客様の困り事を解決することを説明するために・・・「お客さま＝素人」が理解できる説明ができているか？
■専門的な用語や言い回しは避ける（お客様は全くの素人であることの方が圧倒的に多い）■言葉では分かりづらい商品・サービスの場合は、積極的に画像や表を掲載して分かりやすく説明する■「つまらない」と思わせないように、分かりやすく、丁寧な表現を心がけるベネフィットを裏付ける説明・データを提示しているか？
■なぜその「ベネフィット」があると言えるのかをできるだけ詳しくグラフやデータ、写真等を駆使して実証・説明する。

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ＨＰをデキる営業マンにする方法④クロージング

信用を勝ち取り、最後の一押しで申込ボタンを押させる！
信頼感ＵＰコンテンツ■受賞歴■マスコミ掲載歴■お客様の声■よくある質問

対応はしっかりしているの？

オファー対策
最後の一押しとなる「お得感」「期待感」を持たせる特典を用意することでアクション率UP！
通販サイトなら他の人はどう思っているの？

・初回限定お試し特別価格
・定期購入なら○％OFF
・レビューを書いたら送料無料など

企業サイトなら【無料診断サービス】

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【セミナーへ誘導】【小冊子の申込み】

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最後にホームページをデキる営業マンにするために、まずはウェブ解析から始めてみませんか？

戦略立案
O2OOnline to Offline
Offline to Online

現状把握
効果検証・改善

ウェブ解析

日本エージェンシーに在籍している「上級ウェブ解析士」、「ウェブ解析士」が対応させて頂きます。

デジタルデータ
蓄積・活用設計

クリエイティブ

Webサイト

スマホアプリプロモーション
当社ではウェブ解析士が丁寧にアクセスログデータを解析することで、思い付きや好き嫌いの感覚だけで運営することがなくなるようにご支援させていただきます。

インターネット
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SNS

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